第一章 小老板的十大不良习惯（2）

    聪明人做事推崇巧干，拒绝苦干实干，所以小老板总是以游戏心态做企业，通常是有花招更有绝招，不踏踏实实做产品，整天想的是用概念、口号、包装来忽悠消费者。聪明人常有一个心态——这是聪明人的世界，聪明人拥有一切。所以小老板总是随身带着望远镜和显微镜找机会，哪儿人多往哪儿凑，哪儿热闹往哪儿赶！

    聪明人容易自负，自负就容易产生盲点，于是聪明人通常会对自己的缺点视而不见，同时拿自己的长处比别人的短处，以为可以克服别人的弱点。尽管小老板的眼睛盯着对手，但在对手身上什么也学不到，甚至在别人付出过代价的地方付出更沉重的代价。

    聪明反被聪明误

    玩聪明小老板有高招更有绝活，当一招一式打出之后，小老板才发现多数时候自己聪明反被聪明误，聪明之花结出的却是谁也不想要的恶果。

    聪明的老板是企业的天花板，老板聪明员工就是笨蛋，总是早请示晚汇报，什么事都要等老板做决定。

    小老板轻视对手，其实市场竞争没人比你傻，你没想到的对手都为你想到了。小老板一自以为是对手就发笑，只要一上场就被对手打得鼻青脸肿，满地找牙。

    小老板通常不习惯从别人身上吸取教训，自傲让他们丧失了学习能力，一切都需要亲自探索与实践，经验成本十分昂贵；而且老是在别人跌倒的地方再次摔倒，摔得更痛更惨。

    小老板自负地以为可以忽悠消费者，有些时候你可以忽悠所有人，大多数时候你可以忽悠有些人，但你不能所有时候忽悠所有人。消费者的眼睛是雪亮的，忽悠人的小老板最终要被消费者抛弃。

    市场是公正的，遵循一个难易法则——先难必后易，先易必后难。当小老板靠抄袭、走捷径走上经营之路后，他们会发现路越走越难。

    商业的本质

    小老板曾经太穷，对财富太渴望，对创造财富的人总是很崇拜。历史总是为胜利者写的，有限的成功案例总是被无限地放大激荡并反复传播，最后中国式的成功总是被神化。小老板很多时候并不知道真相，因此必须去伪存真，弄清商业的本质。商业的本质是什么？大抵有三：

    ?顺应时代潮流，把握趋势；

    ?对商业原理规则的尊重；

    ?个人的聪明与努力。

    这三条中，个人的聪明是最不重要的。伟大的投资家巴菲特谈到他的财富人生时就说过，人生如滚雪球，重要的是找到很湿的雪和很长的坡。

    中国的商业英雄多是时势造就的，他们的成功多是因为碰到了好的机遇，源于对资源的廉价获得、人口红利，加上胆子大。所以很多中国商人的成功谈不上伟大，也没什么特别重大的商业智慧，至今我们还没总结出一点在世界范围内有影响力的商业思想就是最好的证明。

    老板法则

    少一点聪明，多一点智慧

    每一位老板，不管大小，都热情冲动而富有梦想，做大做强做百年老店是他们的共同目标。做百年老店与做生意有本质的区别，做生意最厉害的本事是赚钱，着眼于当下，善于捕捉机会，巧妙地抓住某个点上的好处攫取，

    财富把精明发挥得淋漓尽致。做百年老店是另外一套学问，讲究的是系统工程，需要的是持续扩张，重点在于做势而不是做事，核心在于布局，对整体利益进行把握。

    智慧与聪明其实就如硬币的两面，聪明着眼于当下的反应，智慧却精于对未来趋势的把握，二者是不兼容甚至是对立的。马云先生就说过，聪明是智慧的天敌。</p>

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