第九章 客栈卖还是不卖（2）

    固定成本

    在一定时期和一定商品数量范围内，不受商品数量的增减变动影响而能保持不变的成本。它的特征在于在一定时间范围和商品数量范围内，其总额维持不变，但是，单位商品所分摊的固定成本和总商品量成反比。比如厂房和机器设备的折旧、财产税、房屋租金、新产品开发费、广告费。

    可变成本

    与固定成本相反，变动成本是指那些随着商品数量的变动而呈线性变动的成本。直接人工、直接材料都是典型的变动成本，在一定期间内它们的发生总额随着商品数量的增减而成正比例变动。

    停止营业

    是指在某个特殊时期，由于当前的市场条件而不生产任何东西的短期决策。

    退出市场

    指的是离开市场的长期决策。

    一样花销是固定成本还是可变成本取决于时间框架。考虑到龙行，在短短的一个月内，

    它可能很难改变客栈的规模。在所有房间都已经住满的情况下，它可以多接待额外的一个客人的唯一方法是在房间里加一张床。

    因此，客栈自身的成本在短期内是固定成本。与此相比，在几年之内，如果生意一直都很红火，骆驼可能会考虑扩大客栈的建筑面积，建立新的阁楼，因此，客栈的成本在长期来看是可变成本。

    无论客栈是暂时停止营业还是长期退出市场，短期决策还是长期决策，都要涉及固定成本和可变成本。长期决策与短期决策不同，是因为大多数客栈在短期内不能避开它们的固定成本，而在长期中可以避开。比如每到冬季，香格里拉周边地区因为大雪而封山，再没有客人光顾。所以飞来寺的客栈就暂时停业，但是仍然必须支付小店的租金给房主。但如果把整个客栈转手给他人，不仅仅省去了平日营业的水电费、雇工费及食品原料、住宿用品等各种可变成本，也收回了客栈本身这个固定成本。

    所以一个客栈考虑是不是该暂停营业的时候，只需要考虑可变成本。因为客栈的固定成本在短期内来看，就是覆水难收的沉没成本了。沉没成本是不应该计入短期的收益得失中的。客栈暂时停止营业，失去了所有的收益的同时，也节省了客栈的可变成本。因此，如果继续营业所能带来的收入不足以支付各种杂费，它就应该停止营业。到了冬季，飞来寺的客栈里面几乎都没有人，看起来几个驴友带来的收入是不可能弥补高额的房租和水电费的，可是客栈依然在经营。那是因为旅游总有旺季和淡季，只要客栈还在，房租就是沉没成本，如果驴友付的住宿和饮食费用能够和客栈烹饪餐饮以及清理费用持平，客栈就应该继续经营。

    客栈是否该退出市场同样考虑的是收益和成本的问题，但是略有不同。客栈一旦退出，它失去的还是全部收益，但是它节省了固定成本和可变成本。因此，如果从经营中得到的效益大于它的总成本，客栈就没有必要退出。即便账面上有亏损，也可以再考虑是否暂时停业。如果龙行客栈的老板骆驼面临的是经营客栈所得到的收益已经小于总成本，他也许就应该考虑趁有人给出高价收买龙行的时候卖出客栈了，退出这个市场，把收回来的资金投入其他行业，而让更善于经营客栈的人来打点龙行客栈，不仅仅能使客栈大红灯笼重新高挂，也能使得骆驼有机会去从事更适合自己的职业，得到更好的投资回报。正是这样的自由进入和退出，使得整个市场得以不断更新血液并呈现一派热闹繁华的景象。所以，如果有一天龙行客栈出售给其他人，即便骆驼对卖掉龙行有所不甘和感伤，但也许这对他自己和别人以及整个市场都是较好的选择。</p>

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