第六章 人们总是喜欢更便宜的绿松石（2）

    但是，就这串昂贵的绿松石来说，如果价格变得更低，那么它的需求量一定是随之增加的。倘若它打了半折，游客一定不再去其他小店里买绿松石，都奔来这里把它买回家。如果是免费赠送的话，人们一定会开始在店门口排起长队，甚至是开始利用私人关系走后门得到这串精美的绿松石。所以，东西越便宜，人们总是越喜欢，买的人也越多，需求定律永远成立。

    ?绿松石店

    奇怪的是，当绿松石的总体价格降低，只有杏子立即买了，而其他游客都只是在小店内看看，最终没有买。这是因为，需求定律说的只是一个商品的价格和需求量的关系，价格一定会影响需求，但反过来需求却不仅仅受到价格的影响。

    游客maggie刚从原公司辞职，她来香格里拉旅行是为了好好地调整一下心态，她上个月的收入降低了，因而决定减少奢侈品的花销。游客硕听说香格里拉的红松石的价格在这两年内下降了更多，这两种宝石她都喜欢，都能满足她对宝石的，所以她最后选择了红松石。annick没有女朋友，自己也对这些配饰没什么兴趣，当小店老板殷勤地向他推荐绿松石的时候，他冷冷地说，“嗯，好看是好看，但不代表我想买也不代表我一定要买啊。”买不买得起和想不想买的确是两码事。而最让人惊讶的是grey也没有买下这条绿松石项链，她是香格里拉本地人，在两年前，绿松石的价格还十分昂贵的时候，她就对这条绿松石项链垂涎三尺了，为什么价格下降后，她还是没有买下这条项链呢？原来，根据她的小道消息，这条项链在近几个月会继续降价，所以等它更便宜的时候再买也不迟。同时她还担心下个月收入可能会变少，因此决定还是少买点奢侈品。所以说，除了商品的价格，人们现在的收入、未来的收入、偏好、其他相关商品的价格以及对商品的未来预期都可能影响到商品的需求量。正是种种复杂的因素导致现在的绿松石价格即使降低，买家却反而变少了。

    绿松石店里的老板还和我们说，因为生意并不是很好，很多绿松石都在店里积压着。资源是稀缺的、有限的，人们的和需求却是无限的，这样来看供不应求是必然的。但商品的“过剩”又是另一回事。需求定律告诉我们的是，只要价格下降了，需求量就会增加；只要价格上升了，需求量就必然会减少。这样看来，短缺和过剩的情况都无从发生。短缺的时候把价格抬高，过剩的时候把价格降低，价格总是能调节需求量和供给量达到供需平衡。其实，短缺和过剩都是因为价格无法自如地发挥作用，或是被扭曲了。

    因为价格的调节总是有一个过程的，这就是价格黏性。

    价格黏性

    是指价格的变动的过程长而缓慢，难以适应市场供求形势的变化。造成它的因素有很多，比如合同的长期性，工资调整速度缓慢或者调整比例不及价格水平的变化等。

    绿松石小店可能很久之前就和制作绿松石项链的上游厂商签订了长期合同，再重新定价需要重新协商，这要付出很大的时间和金钱上的代价，小店的诚信也会受到影响。签订合同时订的货越多，价格调整的步伐就会越慢。还有，付给小店员工的工资的调整也会比绿松石价格的变化慢一拍。考虑到成本的价格难以在短时间内改变，小店老板调整绿松石价格的速度也减缓了。这时候，价格无法及时降低，绿松石就会慢慢出现积压。

    现实中，价格的变动还会受到各种人为的阻碍和操控。政府可能会出于保护一方的目的用行政手段设定一个最低价格，把价格抬高，也可能强制规定一个最高价格，把价格降低。价格管制能否带来好处仍有争议，这就像是在一条本来顺畅流淌的河流上修筑起一个大坝，阻碍了“价格”的流通。而只要这个大坝的闸门被拉起或拆除，河水就能自由地奔流而下，原本供给和需求的水位差也将自然而然地消失。虽然当地政府对绿松石不太可能设定一个最低价格和最高价格，但出口的绿松石的价格就会受到其他国家的管制，比如征收高额的进口税。

    面对被人为扭曲的价格，卖家能采用种种方法来应对。如果绿松石的价格被设定高了，人们对这个商品的需求量就减少了，卖家如果还希望挽回一些顾客，就会采用一些应变方法。他们可以提供各种附加服务，以弥补提高的价格，比如免费给项链抛光或者换线，或者赠送一些额外的回扣，比如买二送一。相反地，当它的价格被定低的时候，加工绿松石项链的工厂不再愿意雇用更多的人，销售绿松石的小店也不会购入更多的项链进行热销。所以，人为地降低任何一种商品的价格，都不可能增加哪怕一丁点儿的供应。但是，价格低了，买这个商品的人却多了。它只能迫使购买绿松石的人们换一种方式，展开价格以外的竞争，付出价格之外的成本罢了。比如排长队、走后门、拍马屁、送贿赂，甚至是买通关卡、光顾黑市等等。只要资源是稀缺而有限的，竞争就永远只能是换汤不换药。

    杏子说她宁愿出高价钱也不愿意排队。这个时候time is money？ no，time is more than money!（时间就是金钱？不，时间胜于金钱！） elle很得意地说，她这种有资本的人就不担心了，微微送个笑颜，再轻启下玉口，东西就送来了。elle话音刚落，我和杏子立即对她进行了一番抨击。我们相互戏谑着走出了那家绿松石店。</p>

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