第六章 人们总是喜欢更便宜的绿松石（1）

    人们总是喜欢更便宜的绿松石

    ?古城小道

    下午，我们三人一同前往独克宗古城。“独克宗”藏语意为白色石头城，寓意月光城。据说当年古城的兴建是就地取材，工匠们发现当地出产的一种白色黏土可用做房屋外墙的涂料，于是古城民居外墙皆涂成白色，这种风格一直延续到现在。夜晚，在银色月光的映衬下，

    白色的古城会显得愈加宁静与神秘。

    古城阳光明媚。在这里，最想做的事就是抬头拥抱阳光。这是一个很安静的古城，懒散的人们，犹如午后躺在屋檐上的猫。与丽江的商业化过度、小资情绪泛滥相比，月光古城比较质朴。我们在古城内游走，在古城的石板道边吃烤饵块和烤土豆，还去看了看古城内的大转经筒，又叫咕噜咕噜。古城中央有个大广场，到了夜晚，广场中心会燃起篝火，人们纷纷在那里围起圈载歌载舞。

    购物狂elle开始把各种民族饰品和玩意收入囊中。龙行客栈的老板骆驼提醒我们，绿松石是香格里拉的特产，所以我们走了很多家小店想买几串作为礼物赠送给亲友们。杏子刚看了两个琳琅满目的松石小店，就开始嫌麻烦了。瞎逛了一个上午后，我们来到一家看起来很特别的挂饰小店。这个店的绿松石饰品色泽美而且设计也更多元。疲惫的杏子忽然双眼放光，她对一串硕大的绿松石项链产生了兴趣。老板热情地介绍起自家店的各种石头，还说前两年绿松石价格最贵的时候，卖得也越多。现在价格便宜了许多，买的人反而少了。杏子纳闷地嘀咕了一句：“东西不是越便宜越好吗？怎么价格高的时候，人们都争抢着要买，价格低了，买的人反而少了呢？”

    这是一个很迷惑人的问题。

    一个东西的价格是由供给和需求决定的。对于需求来说，有一个最基本的需求定律:

    需求定律

    在其他条件不变的情况下，某种商品的需求量与价格成反比，即商品的价格越低，需求量越大；商品的价格越高，需求量越小。

    价格升高，需求量就减少；价格下降，需求量就增加。价格与需求量永远是同一条街道上相向而驰的两辆车，不可能并驾齐驱。所以总是东西越便宜，人们买得也越多。

    但是，几年前绿松石的高昂价格，并不仅仅是一个简单的价格和需求的问题。因为价格时常被打上许多其他标签，诸如“高品质”、“财富”、“虚荣”、“气派”和“炫耀”。这个时候，价格可能提供了一个这样的信号:因为价格昂贵，所以质量可能更胜一筹。这时候，实际上人们追求的不是“价格昂贵”的商品，而是“高品质”的商品。

    因为拥有的有关绿松石的信息很少，我们在搜集信息时就必须耗费大量的成本。这些成本包括我们在各个小店里进出所要耗费的时间，精挑细选所耗费的眼力，和老板询价再讨价还价的精力。而我们本可以把耗费在购买绿松石的整个上午用于在古城内的咖啡馆里坐着休息。这样，杏子这个向来只求速战速决的人，就对整个挑选绿松石的过程烦不胜烦了。最后，在这家店里，双脚发酸的杏子直接买了店里最贵的那一串绿松石。

    这时候，那串绿松石的高价格向杏子传达了一个这样的信号：“我的材质比其他绿松石更好，我的色泽经久不褪，我的设计比其他绿松石更加独特，长期佩戴也不会断线。”所以，即便在价格昂贵的时候，购买绿松石的游客仍然可能很多。</p>

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