“免费”的终结（3）

    对于qq和360安全这样装机量数以亿计的软件来说，其对中国数亿网民电脑信息和用户行为的掌握，已经成为这些软件赖以生存与发展的根基。

    的背后就是商业利益，就是广告价值。免费模式对于用户的贪婪，会远远超过收费模式。如果说，下一代互联网是以人为核心的社交网络，那么，肯会有更多虎视眈眈的家伙盯着我们曝露的。

    你我并不知道自己有多少价值，但它们知道。别以为免费是我们占了它们便宜，其实，是它们窃取了我们原本可以高价出售的个人信息。

    免费，不仅昂贵，而且危险。

    付费的互联网

    今年夏天，当我看到《连线》杂志的ipad版，毫不脸红地在app store里标出了499美元一期的价格时，我意识到光头先生又领先咱们一步了。

    收费——免费——收费，这其实是一个“再常识”的过程。

    移动互联网、实名社交媒体和电子商务，是今后5年互联网发展的三大主旋律。它们共同证明了一件事情，就是虚拟世界越来越跟真实世界融合在一起。而在现实生活里，免费只是试用，收费才是常态。

    我们再也不必人格分裂地一半在现实世界里辛苦谋生，一半在cyber空间里呼风唤雨。在facebook和新浪微博里，我们越来越多地通过实名认证建立真实关系。个人信用在互联网社区上的累积，使得付费成了可能。

    手机里藏着我们几乎所有的生活秘密和个人信息，通过它直达每个人的社会网络，陪伴我们生活的2/3以上时间。而电子商务不仅意味着信息流与资金流、物流的三位一体，更是“online 2 offline”（线上与线下的结合）。不收费，你都不放心。

    很有可能，“免费互联网”时代的拐点正在到来。

    想一想，除了微博，今年最火爆的互联网模式是什么？

    是团购。2008年11月才创立的groupon 仅仅用了两年时间就创造了60亿美元的收购估值。史上最快速度突破5千万美元的月营业额，50%的毛利率，30%的营收增长。在国内，拉手、美团这样的模仿者，也已经达到了每月数千万人民币的营业额，30%的净利润，这样的生意很性感。

    这是一个典型的付费商业模式，而且是最爽的“预付费”模式。通过大幅折扣调动消费者的理性购买力，一天一团限时抢购又是最直接的感性刺激，用户必须先交钱后享受服务。它不是在卖广告位，而是直接在卖顾客。

    传统的摄影写真工作室就这样被团购改变了。原来是拍一套数千元，一天也就接两三单活。而上一次团购，就能带来上千的客流。就算价格只有原来的1/5，但客流或许是原来的10倍。类似这样的本地生活服务业都可能被团购改变。

    以70后和80后为主的新一代消费者更敢在互联网上花钱。在此前十年，中国社会的中坚层对互联网是漠视甚至敌视的，而那些敢于拥抱互联网的年轻人在经济上却并不宽裕。

    现在，轮到他们成为社会的中流和财富的创造者，同时也正在成为企业决策者与执行层。他们是数字化的一代，对于互联网没有恐惧。他们见识过硬件产品是如何高台跳水的，也乐意为《哈利?波特》、《明朝那些事儿》、《魔兽世界》这样的nb内容一遍遍掏钱，而且还是正版。

    他们所在的企业正在习惯于购买阿里巴巴的诚信通、百度的关键字、淘宝商城的位置，他们理解电子商务才是未来的商务。而随着b2c的互联网释放出巨大的用户需求，反而会对企业的后台it能力形成倒逼。这时候，与云计算相关的b2b企业级软件该有大发展吧？</p>

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