哪种老板更可能成功（4）

    和朋友交流，个人觉得一个创业公司要从零级做到千万级，最重要的是产品给力；从千万级做到亿级，关键是赢利模式设计合理，要从亿级到十亿级，起决定作用的就是股权架构和管理文化了。事实上，绝大多数企业，在第一级和第二级就已经掉队了，但第三级的问题，往往又在一开始就注定了。不知道我的观察对不对?关于商业模式的那些迷思

    商业计划书里构想的模式一定是你今后的商业模式吗？这不重要。不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫。真正考验创业者的，不是你写商业计划书忽悠钱的能力，而是你根据环境变化，不断改造、升级甚至推翻商业模式的能力。

    只要身在北京最大的“村”里，你总能及时知道it圈最in的创业时尚是什么。就跟到西直门“动批”淘宝的姑娘一样，每月拿的新货保准不同。比如前一阵，人人都在谈论groupon（美国的一个团购网站）。自从我的朋友王兴第一个弄出了中国版的美团网之后，米团f团酷团团宝等等四五十个团购站也出来了。而眼下，模仿foursquare(一个基于地理位置信息的社交网站)又成了最新的时髦。

    事实上，这种精明的实用主义做法在中关村已经流行多年。区别在于，上一辈模仿的只是pc这样的产品，而新一代山寨则是照搬整套运作赚钱的方法，换了个更蛊惑人心的词——“商业模式”。

    对于他们来说，一个理想的商业模式应当是这样的：

    第一，它有着正宗的硅谷血统，一看就是聪明人设计出来的，足够精巧，可以把玩，最好还有新闻效应。

    第二，它的技术门槛不太高，也无需占用创业者太多的资源，如果能够迅速地自我膨胀复制更好。

    第三，不管它能不能很快赚到钱，至少国外原版已经让风投掏过钱；换句话说，哄他们再掏一次钱还是可能的。

    整个推理的链条也很清晰：一个在美国走红的模式×中国3亿网民的需求×投资商的银子×一流的执行团队=成功。

    尽管我并不怀疑商业模式的威力，这世界上的确有一些家伙，靠一些与众不同的法子，就比别人多赚了很多钱。但我总怀疑世界上是否存在那么多好事，让你只是按照成功者的样子照猫画虎，就能在另一个环境里赚得盆满钵满。

    显然，真实的商业从来就不这么简单。

    巴菲特的搭档查理芒格先生一直建议我们凡事多采用逆向思考的方式。这就意味着必须鼓起勇气审判那些自己钟爱而且看上去顺理成章的东西。那么，当我们的眼里只有商业模式的神奇时，能不能看到它的悖谬呢？思考一下商业模式不能够帮我们做什么，以及从商业模式到商业成功之间还有多远？这种审视可能就是非常必要的。

    第一， 谁是商业模式？

    母亲节过了，模式是谁？

    我觉得应该是产品（服务）。所谓商业模式，按照流行的学院派说法，是一个基于利益相关者的交易结构。那么，企业所提供的产品或服务，就是所有交易发生的基础。

    真正经历过创业全过程的人，一定知道创业最痛苦的前三步：如何绞尽脑汁想出一个个灵感创意；接着不断地在实践中进行证伪，最终发现一个只属于你的机会，并将之变为产品或服务;此后，就是反复打磨你的产品或服务，想尽办法兜售，直到有人愿意为之买单。

    而那些现成模式的复制者们，我认为他们省略了创业早期的两个关键环节。既没有从点子到产品，更不用说从产品到模式。</p>

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