哪种老板更可能成功（1）

    哪个老板更可能成功？晚上与一老板吃饭、泡脚，他小学文化，靠在农村替人拍相片起家，后来改行做环保，不懂技术懂做人，自己生搞出行业标准；他的同行我恰好也认识，北大毕业，技术出身，为人很正派，他们的生意对象是政府部门。你觉得谁会更快成功？要是投资人你更看好谁？第三章商业模式的迷思

    在我看来，商业模式的竞争，本质上是一种自然选择的过程。

    谁更适应环境的变化，谁就能生存下去。恐龙比乌龟更强大，但恐龙灭绝了，乌龟还一直繁衍着。

    今天的商学院最热衷的事情，就是研究成功案例，总结商业模式。但很有可能，凡是给商学院总结出来的商业模式已是“死的模式”。为什么这么说？因为成功案例是基于过去经验教训的回溯，基于历史记录的人为解读。但没有人敢保证未来会如何变化。

    00别把商业模式当成“葵花宝典”

    事实上，一个企业死掉的原因，归咎于创业者犯错误比归咎于商业模式不成功要多得多。但反过来，一个企业要大成（注意是大成而非小成），正确的商业模式可能比创业者的主观愿望更重要。

    最近老跟创业、风投的朋友打交道，耳朵里听到最多的一个词是“商业模式”（business model）。

    自从本世纪初互联网泡沫兴起后，人人都觉得这玩意儿是“葵花宝典”，是“核武器”。两个创业者要是碰一块儿，首先不是问“吃了吗”，而是问“你是什么模式”。名牌mba毕业的vc们拷问土鳖创业者，上来就问，“你家的模式有啥特别之处？”媒体也好这个，隔几天就出来一个“最佳商业模式”评选。

    按照哈佛大学管理大师波特先生的话，没有不能赚钱的行业，只有赚不到钱的模式。（这话就像在说，没有不能解决的问题，只有想不出解决办法的脑子。）所以，商业模式往往被认为是企业竞争的最高形态。此波特虽然不是哈利?波特，但他老人家的话应该很对大家的胃口。

    不过，我总觉得，创业者对于商业模式的狂热追捧越来越走向了一个误区。此话怎讲？

    因为模式说到底，实际上是一种复杂商业逻辑的简化。而现在，很多创业者本末倒置了，急着要用一种简单逻辑驾驭复杂世界。换句话说，就是指望弄到一本葵花宝典，然后一统武林。

    我相信，先有商业实践后有成熟模式。这是一个不断试错和做减法的过程，一个从概念模糊到理念清晰的过程，一个面对复杂的商业环境和竞争性的市场，掌握一种你最顺手的方式来获取最大化利润的过程。

    只有傻瓜或者一群傻瓜才会关在家里、会议室里闭门构思一个完美的模式，然后等待vc把美金空投下来。更不靠谱的是以为copy一个美国成功模式，就能通杀咱们华夏。

    模式不是点子。ok，有一个全新的商业想法当然重要（就像江南春同志说的，他看到电梯突然想到了液晶屏），但更重要的是如何让你的客户、供应商、员工都接受这个想法，如何能将想法扩展成为一个高效率的运作模式，如何让整个企业从业务系统到价值观文化都高度适配，如何保证这个想法在对手大量模仿的情况下依然有一道强大的“护城河”！

    毫无疑问，这些都依赖于创业家本人及其团队的高度自觉。

    当一个企业成功以后，才有资格来总结它的商业模式。而在开端的时候，一切犹未可知。当全食超市还只是一个素品店，当戴尔还只是在学生宿舍里组装电脑，当富士康还只是个做电子连接器的小配件厂，当facebook还只是哈佛大学里的网上同学录，包括它们的创业者自己在内，谁敢说自己有了一个无敌模式，以及这模式就一定nb能成？</p>

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