为什么一定要创新（6）

    绝大多数创业企业的失败都可归咎于两点：一是低估了可能存在的风险，尤其是不确定性的风险（比如56com最近遭遇的长达近2个月的关站事件）;

    二是高估了自己的能力、商业价值以及错误估计了成功到来的时间（我很欣赏的一个企业老总告诉我，他们在这轮融资之前烧钱很厉害，原本计划3个月资金到位正好补上缺口。幸好，其首轮投资人比较有经验，要求他们必须留够6个月的“粮草”。事实果然如此，由于资本市场环境恶化，谈判比预想的艰难得多。）

    当我们认清楚这一点，就应该更清醒地知道，创业本质上其实就是一种赌博，而要博得收益最大化，就不能只依靠良好的愿望、完美的计划以及虚无缥渺的运气。

    大部分时候，计划是靠不住的，愿望总是被现实摧残，而好运气来得比你想象得要晚。idg的老牌投资人章苏阳就告诉过我，在他投资的那么多案子里，只有携程一个基本上是按照商业计划书里的步骤实现的。

    那么，对于创业者来说，最佳的策略是什么？就是用最低的成本不断试错，尝试一切像机会的机会，熬到好运降临。然后，抓住它，死磕它，放大它。正如《黑天鹅》里所说的，正确的策略应该是尽可能多地做尝试和尽可能多地把握正面的黑天鹅机会。

    这就跟在赌场是一样的道理。大多数赌徒总是冒失地下注，轻易地被感情冲昏头脑，在手风不好的时候，拼命想扳回本，结果血本无归；又或者小赢之后，不敢再冲。

    而真正的赌博高手最惯用的策略是“连赢要冲，连输要缩”，他们知道对冲风险，尽量少犯错误，不轻易感情用事，也知道如何及时体面地离场。

    同样，明知道前途不可预知，创业者也不能把自己的命运完全交给不确定性，他们最需要提升的素质是对下注多寡、进退分寸的精准、娴熟的把握。这样，当黑天鹅来临之时，他们才不会手忙脚乱。所谓谋事在人，成事在天，然也。

    想一想，为什么风险投资家更愿意下注给那些有经验的相对成功人士，而不是远比他们更需要钱的年轻学生。道理很简单，借钱给一个手法不错且运气看涨的职业赌徒，远比在澳门赌场门口随便拽一个生手更靠谱。他们既有生存能力又充满饥渴，就好像投资给早年的江南春或者季琦，而学生创业的死亡率显然更高。

    但似乎也存在着一条收益递减的曲线。过去越成功，他创业的时候，风险可能越高而回报也越低。因为，过去的名声和地位有时会成为创业的负担。他们也不再饥渴和害怕失败，常常会忽视眼前的黑天鹅。事实上，媒体对创业失败罕见的关注往往来自于那些众望所归的明星人物，他们拥有一切资源，除了耐心和好运气。

    这也是为什么硅谷很多著名的公司如思科、苹果、网景、雅虎和谷歌都是由原来默默无闻的年轻人办成的，而当其中的成功人物保罗?艾伦、克拉克甚至乔布斯等另起炉灶，却很少听说他们能立即成功。

    如果没有成功经历，甚至连职业经验都没有，这样的创业者将和他们的企业一道经历痛苦的淘汰赛，你的企业会在规模很小的阶段徘徊，反复犯错，绝大多数人会被淘汰，然后幸运者才在环境、创新、发展本能等因素的共同作用下找到一条道路。在真正的突破点被捕捉到之前，越少犯错误，体力保存越好，意味着你的企业能活得越长，意味着你等到下一个苹果砸到的机会越大。

    20世纪最伟大的传记作家茨威格在《人类群星闪耀时》中写道：“一个真正的具有世界历史意义的时刻——一个人类的群星闪耀时刻出现以前，必然会有漫长的岁月无谓地流逝而去，在这种关键的时刻，那些平时慢慢悠悠顺序发生和并列发生的事，都压缩在这样一个决定一切的短暂时刻表现出来……”

    一个真正的创业者就得忍受漫长的孤独、折磨、打击，为迎接这样的时刻做准备，而一旦转机出现，他必须一跃而起。

    最后，我想说的是，很多时候，“黑暗力量”的强大和现实的冷漠顽固常常让人充满沮丧与无力感，但请相信，一定会有某个意外的事件发生，它出现在我们根本无法预料的地方，它会激发出摧枯拉朽的力量。我说的是商业，也不仅仅是商业。

    本文写于2008年5月。当时，《创业家》杂志正处于没有合法刊号无法正常出刊的胶着状态，整个团队都承受着高压。事后证明，坚持意味一切。文章里面提到的51com因为策略的失误和qq的强大，被qq打败了。而今天挑战qq的居然是360安全卫士和新浪微博，谁能想到？</p>

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