给海归技术创业兄弟的九个忠告（3）

    当然，杭州、无锡、大连也值得推荐。

    第三，别让技术最牛的那个家伙当ceo。

    这话是谁说的？是展讯的前cto陈大同说的，他在硅谷还参与创办过一个公司。陈的亲身体验是，在硅谷那边，工程师都不愿意去做管理。因为硅谷已经把技术看成是生存之本，渗透入血液。每个公司里面都有几个宝贝似的技术大拿，其影响力可以跟ceo平起平坐。

    而在中国，过去一直是制造业文化，没有搞技术研发的氛围。在企业里，做技术的地位根本没法跟做管理的比，所以，技术大拿的重要性非得通过管理岗位才能体现出来。

    但很遗憾，真正适合做管理的工程师可能不到20%。技术出身的人常常只相信自己，不信任别人，给人职责，不给人权力。技术出身的人当管理者非常容易把技术看得太高，最后是公司少了一个顶尖的技术大拿，多了一个二流的领导人 。

    百分之一的技术难题只有百分之一的技术高手能解决。同样，百分之一的市场机会也只有百分之一的市场高手能发现。凡是大家嚷嚷的机会都不靠谱。

    称职的技术公司ceo必须是一个市场高手，一定得是公司里最懂市场的人。但不一定是学市场出身。他要懂技术，但不能痴迷于技术。他必须判断这百分之一的机会是不是真正适合你的机会。陈很骄傲地说，他在离开展讯之前，已经是公司里最懂市场的人之一。

    “邓中翰是从来不见客户的。” 原中星微的一位员工也说。在邓自述的工作日程表中，最重头的是技术开发，然后是投资者关系、政府关系和日常管理等。

    这在联发科董事长蔡明介看来是绝对不可想象的。他去深圳的次数远比去北京和上海多。联发科专门设立了深圳子公司，还派驻技术服务人员和天宇朗通、联想、tcl这些大厂深入合作，提供技术支持。天宇朗通的ceo荣秀丽甚至公开称联发科为“老师”。

    第四，别跟政策要市场。

    本世纪初，硅谷有4家大陆留学生创办的搞3g芯片的公司，最后只剩下展讯一家活着。因为谁也没想到，直到今天，中国的3g还没有大规模商用。

    展讯能侥幸活下来，是因为它把80%的精力放在搞2g/25g上，只把20%精力放在3g上。

    2003年，展讯内部讨论未来集中开发哪种技术标准的时候，在wcdma和td-scdma之间摇摆，管理层争议非常大。后来决定做td，因为做td好歹也是先行者，又是国家标准，花了很大血本。

    结果，今天td-scdma这个“阿斗”算是硬扶上马了，可能不能成为产业，迄今还是疑问。而展讯今年3季度巨亏3000多万美金，很大程度上也是因为td手机销售远不如预期造成的。

    咱们国家的国情是，搞拆迁修马路盖房子挺快的，要推进一个技术标准是很慢的。td、mp4、数字电视、evd、wapi标准，不知拖死了多少小技术公司，现在又出了一个cmmb手机电视标准。

    政策的市场常常是未来的市场。没人知道苹果何时落地，但肯定比你想象得要晚很多。联发科的董事长蔡明介特别强调s曲线的概念（代表了一个产品从发展初始到最后消亡的曲线），即在市场将要走到接近大幅成长的中间阶段才切入，因为他认为谁在竞争中最先达到经济规模才是最重要的。所以，联发科从来不第一个进入市场，都是作为后来者的角色进入，用的是成熟技术，但进入后就能引发价格雪崩，将先发者挤出市场。</p>

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