跋 中国营销的自主发展之路（2）

    在认识现实“以事实与数据为基础（fact and data base）”方面，跨国投行、咨询界要务实得多，如瑞士信贷第一波士顿（csfb）所做的《中国消费力的崛起》的研究，ibm中国商业价值研究院的《洞察中国》系列研究。

    这说明，中国市场、中国企业的营销实践，是进行战略方法论提炼的土壤与起点。我们可以通过对中国企业（及市场）这个客体的研究，总结出一套符合中国市场实际、中国企业实用的营销方法论，这才是真正实效实战的“中国营销方法”。

    中国企业中的营销职能将继续发挥重要作用。

    中国营销的现状是：战略与方法论尚且支离破碎，需要进一步整合提升；更是缺乏深入市场、研究产业的实学精神。

    中国营销还有没有新东西？

    不少人有“审美疲劳”的感觉，其实我们认真从以下四个方面去检查反省，就会发现其实存在大量创新的可能性：

    ——被研究的对象是否发生变化？

    ——即使研究对象没有变化，其运行状态是否发生变化？

    ——研究方法与工具是否有创新？

    ——呈现研究成果的形式是否有了新的变化？

    站在对社会、商业、企业、市场更透彻的认识的基础上，营销的创新是可以预期的。我们需要的不仅是更加“宏大的”中国式营销实践，更需要“捭阖式”创新思维模式与理论体系架构。

    从科特勒的言论中，透露出西方营销思想处于式微状态，占据西方商界话语权的是商业思想，这与西方商业、产业、市场、渠道、企业等综合商业环境相对稳定、增长率低的现状有关。

    中国的上述商业要件仍然处在急剧的变化、组合、分裂等运动状态之中。在稳定或均衡的格局下，需要的是管理；在变动、颠覆的格局下，才需要营销大显身手。

    中国目前各类企业总数超过145亿家，仅女性企业主群体就达到2900万人，占企业主总数的20%，中国企业的数量与质量都在不断地变化。

    企业主要改变企业命运，就需要用综合性、专业性的商业思想与营销理论体系武装头脑，从企业主（创业者/所有者）进化为企业家（经营者/管理者）。

    研发与营销是企业增长的两大驱动力。研发（创新）注定是少数分子的专长，营销必然是绝大多数企业改变现状、走向成功的引擎。

    我们可以保守地预测，在中国成为世界第一大经济体且产业竞争格局基本完成（各行业集中度cr3达到74%）之前，营销仍然是中国企业的核心驱动力，是企业主的必修课。

    实学+实干：正确的营销方法论与实践同样重要。

    中国的产业环境进入更年期——本土全球竞争、全球化竞争、全球产业链竞争三大竞争压力同时到来，中国营销如何帮助这种背景下的中国企业与武装到牙齿的全球巨头竞争？

    过去三十年中国营销的成功与梦想、经验与教训，需要的不是中国式辩护，而是面向现实与未来的批判性整合与创新，用全球化视野、本地化经验，为中国企业走向未来提供实用实效的营销武器，这是中国营销的实学精神。

    中国企业家对于新观念的启迪、方法论的指引、管理能力的辅助这些基本需求的渴望不是变弱，而是更加强烈与迫切。

    没有方法论固然不行，但是靠无产业分析、无企业诊断、无市场数据（信息）支持的一套“三无式”抽象方法论，也不能为企业提供现实的解决之道。

    不管是否熟读兵书，打仗需要勘察地形等“道天将地法”的现实资讯与功夫。治军也好，治企也好，不仅要有正确的战略与方法论，更要有不厌其烦实地勘察、具体问题具体分析的实干精神。

    战略与方法论需要实学的修炼，实地勘察、实际解决需要实干的修炼，将两者结合，才是真正的解决之道，缺一不可。

    中国营销需要实学+实干的精神。

    首先需要升级战略思想与方法论。战略、思想、方法论，这些元素如兵书战法一样，不是战争或将军的装饰品，是成功营销的必备武器。

    但绝不能落入贩卖空洞方法论的错误道路上去，要将方法论变成营销武器。在正确的方法论指导下，到市场里认真勘察，按照市场（顾客、产业）的规律排兵布阵（产品、品牌、渠道等营销要素管理），才是胜道之根本。

    本书的愿望，是以实学为中国企业的实干提供方法论指南。

    方法改变的是实干者的思维，让实干者知道如何用最小的成本、最快的速度去达到最好的效果，从而避免盲目投入，减少无效营销。

    方法不会自己创造成果，一切的成就来自实干者的辛勤付出。需要方法，更需要实干。这就是企业家、创业者的实学实干精神。有了这种精神，任何商业传奇都将梦想成真。

    中国营销的实践与思想，都将迎来一个真正自主发展的、科学的创新之路。

    史贤龙

    2011年9月16日上海

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