第一章 重新认识产品驱动（10）

    m010竞争优势产生产品静销力的三个关键点

    山寨并非容易的事情，要有真材实料做后盾。

    山寨概念之所以发生在电子产品品类，是山寨机（手机、电脑等）真实地以成本优势击败了品牌产品、垄断运营商的暴利谎言。

    联发科的芯片、中国制造的主板、内存、外壳、电池，让电子产品的真实成本原形毕露，对于靠卖硬件获取暴利的手机厂商形成巨大冲击。

    山寨手机冲毁了卖终端（硬件）的手机时代，却催生了卖系统的智能手机时代。

    苹果手机的强势，不仅在于其手机产品iphone的时尚设计，还在于ios-itunes-app构筑的苹果产业链生态系统。中国山寨手机再强大，对于苹果封闭系统也只能望尘莫及。

    比较优势、山寨、对标，看似简单，实际不容易。对标而没有真实的比较优势，并不能制造出静销力的产品。

    2010年，联想、汉王，都宣布要在平板电脑品类与苹果“背水一战”，刘迎建砸苹果、柳传志亲自上阵，对标战略是足够清晰了。联想的乐pad/乐phone，汉王的平板电脑touchpad，且不说在系统上是否比ipad更好，即使在产品性价比上，尤其是产品定价上，都没有任何优势与购买理由。这样的对标战略，只是一场公关秀，结出的必然是苦果。

    产品营销箴言

    静销力：确定一个比领先产品更好、无可挑剔的、真实的产品优势。静销力的三个要素，缺一不可：（1）只针对领先产品；（2）一个聚焦的比较优势；（3）出现在对标产品的旁边。

    第五节鲜活的品牌元素

    m011品牌元素传递审美的力量

    产品与品牌，是既不可分、又差异极大的两个营销元素。从驱动力角度看，产品引擎与品牌引擎的操作内容有一定的交集，但本质上是不同的。

    所有的产品营销都会有品牌元素，产品的品牌元素未必是产品的核心，如我们前面所谈的产品利益、竞争优势，与品牌元素关系不大。

    同时，并非所有的品牌营销都一定要出现产品，知名度极高的品牌营销，在诉求其品牌精神时，往往不与具体的产品相对接，如耐克、阿迪达斯等品牌，这些大品牌的品牌营销主要目的是加强顾客的偏好度，通过顾客对品牌的喜欢、口碑，达到促进销售的目的，而不是为了传递具体产品的销售信息。

    品牌资产的形成，需要通过品牌传播与推广活动，在顾客记忆中留下品牌印记，这是一个过程。品牌元素可以在产品智造的一开始就植入到产品之中。

    当产品在功能上缺乏有差异的顾客利益、与竞争产品也没有技术上的优势的时候，品牌元素是一个“化平庸为神奇”的产品智造方法。

    让我们看一下苹果电脑的发展史：早年的苹果电脑，在硬件配置与外形上，与普通台式电脑相同。不同的是为满足平面设计师软件的需求，开发了os系统。与微软的dos、window操作系统不同，os系统是一个专业化、小众人群的操作系统。

    1997年乔布斯重新回归苹果，推出了imac台式电脑。imac电脑打破了电脑呆板的直角方形、灰白色/黑色等“外形定式”，采用了深灰色与白色相间、椭圆形的显示屏，让苹果电脑在视觉上脱颖而出，一个不合常规、有人喜欢有人反感的“新苹果”诞生了。

    进入21世纪，苹果在电脑外形上的色彩风格逐渐定型为白色与银色，将显示屏与主机集成，推出了imac g5系列，陆续推出的ipod、ipod shuffle/nano，配合苹果的itunes音乐商店，形成了苹果产品的独特品牌元素。</p>

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