第八章 在长江里击败鲨鱼（5）

    至此，阿里巴巴与ebay在中国市场的较量以阿里巴巴胜出而暂告一段落。

    把鲨鱼引到长江里来

    ebay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。

    —马云

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    003年5月，阿里巴巴ceo马云推出了免费的淘宝网。对淘宝的免费策略，ebay一开始很有些不屑。惠特曼甚至扬言，要让淘宝这个新对手“在18个月内夭折”。

    为把新生的挑战者“扼杀”在摇篮中，ebay不惜花费2000万美元巨资，与新浪、搜狐和网易签署排他性协议，阻止淘宝等拍卖网站在上述三大门户网站做广告。淘宝刚一出生就消失在公众的视野中，而ebay易趣则将一个巨幅广告牌挂到了马云办公室正对面的大楼墙上。凭借巨额广告投入，ebay易趣也成为2004年仅次于中国移动的广告主。

    面对ebay这条“鲨鱼”咄咄逼人的攻势，马云采取了一系列的策略，“游击战”、“农村包围城市”，最终，在“长江”里击败ebay这条“鲨鱼”。

    马云染指c2c领域

    到2003年，每天进账100万元的阿里巴巴已经成为世界上最大的b2b网站，b2b霸主的地位已经初步确立，但在b2c和c2c领域却是另一番情景。

    2003年，美国b2c代表网站亚马逊已经成为美国五大网站之一，并成为成功的跨国网络公司。国内拷贝亚马逊模式的卓越网、当当网等也活了下来，其中当当网实现了赢利，卓越网被亚马逊收购。

    2003年，ebay已成为年收入超过33亿美元、用户超过1.2亿、在全球30个国家拥有本地站点的全球最大的c2c网站。

    易趣是中国第一家c2c电子商务网站。虽然完全是拷贝ebay模式，但成长迅速。到了2003年，它的注册用户已有400万，每月交易量达6000多万元，在线商品达30多万种，成为中国c2c网站的龙头老大。加之世界c2c网站霸主ebay3000万美元的注资，更是如虎添翼。

    马云进入电子商务领域后，从一开始就认准了b2b而不看好b2c和c2c。在他看来，商家与消费者（b2c）、消费者与消费者（c2c）之间的交易额怎么会有商家与商家（b2b）多？在第一届“西湖论剑”上，他还对王峻涛和谭智说b2c和c2c没有前途。

    但没过两年，马云的想法变了。ebay在美国的成功，易趣在中国的成功，雅虎在日本的成功，使他看见了c2c的巨大市场。2003年，他从c2c网上购物买了一把猎刀，整个过程很顺利也很好玩，这是他第一次网上购物。马云在看到c2c有戏的同时，也意识到电子商务的新趋势：b2b、b2c、c2c之间的界限正在逐渐模糊，而最让马云受刺激的是c2c的霸主ebay要染指b2b。

    2003年，ebay在美国收购了一家b2b公司——。这个举动被马云看作是ebay进军b2b的信号。要染指b2b的ebay，同时又要大举进军中国市场，而投资3000万美元收购易趣33％股权只是其中国战略的第一步。与此同时，易趣网上也出现了非个人对个人的大宗交易，其实质与企业对企业的b2b已无区别。而b2b是阿里巴巴的领地，在马云眼里，ebay和易趣的举动已经威胁到阿里巴巴。尤其是马云在东京出差时，孙正义的一句话更是刺激了他——ebay和你们的平台是一样的（实际上在去日本考察项目的时候，马云一路上思考的正是这个问题）。有了孙正义或无意或有意地“怂恿”，马云等不下去了。信奉进攻就是最好的防守的马云，自然会想到以攻为守，用淘宝回击ebay这步棋。</p>

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