第八章 在长江里击败鲨鱼（4）

    马云对上市总有与众不同的理解，其不上市也有着非常明确的目的。非上市公司的很多商业机密不必要向外界透露。而上市公司的财务及股份则需要公开。因而也就会更多地暴露在对手的眼皮底下。马云曾这样说：“我们没有上市是最有优势的。”

    2003年7月，在一片质疑声中，阿里巴巴突然抢入被ebay中国垄断了90%份额的中国c2c市场，推出以免费为号召的淘宝网。

    当时，就在马云访美期间，淘宝网公布了本年度财务数据，结果显示，在6月，因为阿里巴巴在cnbc电视台的广告攻势，一些ebay的大卖家已开始通过阿里巴巴采购商品。ebay总部因此对马云在美国的一切行动戒备有加。据说，凡马云发表的言论，ebay的工作人员都会第一时间传真给公司ceo惠特曼。所以后来有评论家说马云的言论很可能是为了故意迷惑对方。

    马云对ebay也不敢轻视，对ebay的一举一动都分外关注。“ebay公司所有的高层资料我们都会详细分析，他们在世界各地的各种打法，他们擅长的各种管理手段和应招特点，我们都会仔细研究。”马云说。因为ebay是上市公司而阿里巴巴不是，惠特曼对淘宝的了解尚不及他对ebay的了解。

    “既扔鞭炮，又扔炸弹”

    尽管马云要求不要暴露在对手的眼皮底下，一切悄悄进行。但马云并未放弃进行一系列的宣传活动，用“既扔鞭炮，又扔炸弹”的手法来迷惑敌人。

    我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

    淘宝在一年之中就令外界改变了看法。作为后起者的淘宝不光在alexa排名和在线商品数量上超越了ebay中国，在交易额、成交率、日新增商品数、注册用户数和网页浏览量等指标上，亦高出后者一截。

    这就迫使ebay不得不加强了对淘宝的回应。首次交战之后，淘宝的无可限量的气势使ebay一下子乱了阵脚，立即加大在中国的投资。而这些却在不自觉中使马云他们省了不少力气。

    2005年ebay宣布在中国投入一亿美元时，马云砍掉了2/3的市场预算，并且在头7个月冻结了广告费用。“淘宝也确实特别能花钱。但现在已经不需要花太多钱了。一亿美元不仅帮助了中国电子商务市场的培育，也帮助了淘宝。淘宝市场效应已经建立。”

    淘宝和ebay竞争的时候我们投了一亿人民币，ebay要投一亿美元，商战如果靠钱的话就不需要企业家，它靠的是脑袋。中国当时一个亿的人民币已经是很厉害了，花一亿美元是愚蠢，如果说花一元钱就可以买一包面条，你说我出20元，这个是你傻，既然你（ebay）有钱我们就要你多花一点，我们追着他到处打，这样把中国的市场打开了，按照葛优（在《天下无贼》中）的说法就是没有技术含量的事情不能做。

    2005年1月17日，在亚太经合组织峰会上，马云公开表示，阿里巴巴在中国网络拍卖市场超越ebay，他说：“游戏即将结束，同ebay的竞争已经提不起我的兴趣。”ebay也以另一种形式给出了同样的答案：2006年9月21日，吴世雄辞去了ebay易趣ceo职务。在2006年12月20日惠特曼在北京宣布，ebay中国与tom在线合资成立一家新公司，在新公司中，ebay和tom在线持股49%和51%，新公司ceo由tom在线的ceo王雷雷出任，ebay易趣ceo廖光宇则为合资公司提供源于ebay的管理支持，并继续领导ebay在中国的独立运营。</p>

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