第六章 做“唐僧”有学问（1）

    在马云的眼中，中国最好的团队不是“刘、关、张、诸葛、赵”团队，而是唐僧西天取经的团队。

    他认为，中国的企业家应该向唐僧学习，用人用长处，管人管到位。不然只会造成一个明星企业家，而非一个强大的企业系统。

    不希望用精英团队

    今天的阿里巴巴，我们不希望用精英团队。如果全是精英们在一起肯定做不好事情。我们都是平凡的人，平凡的人在一起做一些不平凡的事，这就是团队精神。

    —马云

    一

    些企业常常强调需要最优秀的人才，但事实上，企业更需要最合适的人才。就像鞋子，太小了夹脚，太大了会掉，只有尺寸合适，才会感到舒适。最合适的人才就是最好的。

    马云正是坚持“创业要找最合适的人”的原则，才打造出了一支执行力非常强的团队。团队中高手云集、人才济济，目标一样、梦想一样、**一样，成为阿里巴巴无往不胜的中坚力量。

    开除95%不靠谱的mba

    1999年10月，阿里巴巴获得以高盛牵头提供的500万美元风险资金，创办者马云立即着手的一件事情就是，从海外引进大量的人才。当时，在阿里巴巴12个人的高管团队成员中除了马云自己，其他全部来自海外。接下来几年，阿里巴巴聘用了更多的mba，但是后来这些mba中的95％都被马云开除了。

    马云回忆道：“首先我承认我水平比较差，但难道他们就没有错吗？因为这些mba一进来就跟你讲年薪至少十万元，一讲都是战略。每次你听那些专家跟mba讲得热血沸腾，然后做的时候你都不知道从哪儿做起。”

    在马云看来，作为一个企业家，小企业家成功靠精明，中企业家成功靠管理，大企业家成功靠做人。因此，商业教育培养mba，首先要教的是做人。马云对这些mba的评价是：“基本的礼节、专业精神、敬业精神都很糟糕。”这些人一进阿里巴巴就好像是来管人的，他们一进来就要把前面的企业家的东西都给推翻。

    因为一开始创业就遭受了招mba带来的教训，马云一直对mba意见颇多。有一次，马云甚至向商学院发标，他说，教授总是认为自己是最好的，但是我觉得商学院的客户是谁？是我们这些企业、这些用人单位，企业的声音要听。

    马云对mba有一个比喻，说这些mba就好比把飞机的引擎装在了拖拉机上，最终还是飞不起来一样。“我希望调整mba自己的期望值，mba自认为是精英，精英在一起干不了什么事情，我跟mba坐在一起，他们能用一年的时间讨论谁当ceo，而不是谁去做事。”

    马云反mba言论的背后，是他认为这些mba“做人”有问题。换句话说，马云一直强调一种创业型的价值观，而mba跟这种创业型价值观格格不入。

    2001年，马云把四个同事送回了mba，一个去了哈佛，三个去了沃顿商学院。马云看他们时专门说：“你回来时告诉我忘了mba教的一切，你毕业了；如果还是条条框框，你没有毕业，继续回去学。mba学了两年以后，还要起码花半年时间去忘掉mba学习的东西，那才真正成功了。”

    马云由此总结出一个关于人才使用的理论：只有适合企业需要的人才是真正的人才。那些职业经理人管理水平确实很高，但是不合适。公司当时的发展水平还容不下这样的人。

    在创业过程中，到底是找精英团队，还是找平凡团队？在《赢在中国》的节目中，马云曾做过一个精彩的点评：</p>

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