从**的书中学到东西

    史玉柱如是说：**的书我挺爱看的，不过我最爱看**在1949年之前的，包括解放战争之前、红军时候的一些书，我觉得从里面能学到很多东西。

    精彩解读

    有人总结说，成功者的一个显著特点就是他们的好学。《宗教史》让宁高宁感悟出优秀的企业文化应该具有的内涵，《光荣与梦想》使王石联想到公司生产模式的转型。

    史玉柱爱读书。但是，在史玉柱偌大的书架上只有两种书：研究伟人的和研究战争的。史玉柱特别崇拜**，并热衷于研究**的著作。可以说，史玉柱是一个著名的“学毛标兵”。

    有一段时间，史玉柱特别爱看**党史，研究1921年**怎么样，井冈山时期怎么样，长征路是怎么走的。他说，我觉得研究**的历程和他的发展，研究**从不成熟到成熟，从小到大的一个过程，对一个企业的发展有很大的帮助。

    史玉柱特别关注**1949年之前的军事、战略等方面的谋略，“比如**关于马克思主义和中国实际相结合，这个应该好好用，王明没办法领导**，最后历史必然选择了**。因为他是结合中国的实际情况，他能实事求是。”

    史玉柱还说，**在瓦窑堡总结出的十大军事原则，直到解放战争不也还在用吗？他要求不计较一城一地之得失，集中优势兵力消灭敌人有生力量，对企业来说也是这样。

    战略上可以处于劣势，但战术上一定要处于优势。具体到一场战役上，一定要3倍、5倍于敌人的优势兵力。这就是史玉柱在《**选集》中最难忘的语录：“在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人。”

    也许正是因为出于对**书籍的喜爱和对**思想的钻研，没有当过兵的史玉柱总把自己的团队当成一支“军队”来带。

    他把**思想贯彻到自己的营销策略中，这种思想带来的是让他的营销团队具有很强的攻击性。不管是做脑白金，还是做游戏这个市场，史玉柱认为自己在战略上可能处于劣势，但是，他绝对不能容忍自己在战术上依然处于劣势。

    特别是网游，当竞争对手们在和史玉柱斗争了几个回合之后，很快就发现，史玉柱领导的团队攻击性非常强。事实上，这种攻击性是史玉柱多年营销经验的总结。

    又比如，在广告方面，我们总是感觉到史玉柱的广告就是多。但他能给消费者造成这样的印象，也有“集中优势兵力”轰炸的结果。

    史玉柱自己也这样说，其实他的广告也不是天天都轰炸，而往往是采用集中轰炸的手段。脑白金的广告，就采用“脉冲”形式，一年中，2月至9月初，广告量很小。每年只集中两次**：一是春节，一是中秋。中秋密度最大的是倒推10天，春节倒推20天，加在一起共30天。这30天，不惜血本，砸到让人烦。30天之后，让你一看到脑白金广告，就会感觉到多，而实际上已没什么广告了。

    后来统计的结果显示，脑白金其实在1999年的单月销售额已经突破一个亿了。史玉柱说，“但是你看1999年、2000年、2001年，包括2002年的上半年，我连第二个产品都没推，第二个产业都没做。我就觉得**的原则是对的，我集中我的全部的人力、物力、财力，我集中攻一点，在这点没有把握，没有把握把这个城市攻下来，你别忙着打第二个城市。”

    在史玉柱经历了著名的失败，“隐姓埋名”在江苏做脑白金的时候，有一段时间，每天布置好工作后，就一个人开车去了偏僻的小树林，捧着**的书读一整天，中餐就用面包充饥。

    对于之前的失败，史玉柱的反思是：

    关于**的著作呀，我觉得我过去是没有读好，过去确实不自觉地学了些他的东西。我觉得学的都是形式上的东西。过去有的地方做的确实是形式上的。但是作为我们学习**，我觉得不应该学习他形式上的东西，因为毕竟环境不一样，对象不一样。不能学形式上的东西。我觉得应该学他思想上的东西。井岗山时期，他强调马列主义，要和中国实际相结合。我们现在做管理的时候，国外那套管理不能拿过来用，那套制度过来是不合适的。

    也是经历失败之后，史玉柱在思考问题时考虑得更全面了，史玉柱认为，这也还是**对他的影响：

    出事之后再回过头来看**传记和**军事文选，体会更深。**在任何战役之前，在电报里都会作几种可行性的分析，比如进军大别山，每种应对方案他都会写出来。

    智慧小语：企业领导者更应该多读书，没有时间学习只是借口。只有学习才能不断提升自己的思想境界，为个人、组织的行为、习惯乃至命运增添新的源泉和活力。史玉柱从对**的钻研中总结出企业管理、营销策略，使自己立于不败之地。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。