《系统让我拥有百亿流量》 第一章 产品 上午9点，塔城学院，马哲躺在宿舍的床上，宿舍里空无一人。 头有些疼。 他是塔城大学大三的学生，同时又是一个在地球待过30多岁的老男人… 他穿越了，出现在这个蓝星的平行时空。 这是一个和地球相似度非常高的时空，而地球的记忆在刚穿越过来的时候模糊了很多，就好像被人故意干扰。 所以他很容易地接受了眼前的一切，熟悉着年轻身体的陌生感。 穿越的这个身体很年轻，这应该是件好事，但生活中充满了狗血，身体虽然年轻，但体质尼玛感觉还不如上一世…… 这个身体的心脏很差，而他会穿越的主要原因，应该是昨夜和女神表白失败后，伶仃大醉后就直接嗝屁了…嗝屁了…屁了…了… “这身体，让我怎么浪……”马哲忍不住抱怨道。 “穿越者福利绑定中……1%10%30%” 马哲愣住了，穿越小说 “系统绑定100%” “绑定成功“ 宿主：马哲 年龄：22 寿命：23 天赋：6 体质：3(5为正常健康值，10为人类极限) 财富：3562 流量：0 自由属性：0 马哲看着眼前虚幻的数字。 有些恍惚 “意思是我还有1年了？” 【23岁是宿主理论上的极限年龄，考虑到实际情况，宿主随时都可能瘫痪。】 难怪喝点酒都能出幺蛾子…… 马哲心底甚至生了些怒气，这特么才穿越过来，就要让自己瘫痪，这特么还是人，不对，还是系统嘛……不当人子啊…… 系统声音再度响起 “新人福利发送中……发送成功…” “恭喜您，获得1点自由属性，10000超精准流量“ 瞬间，系统的数值就有了变化。 自由属性：1 流量：10000 而体质和天赋的后面，出现了（）号。 马哲都没问系统有啥用，直接就点在了体质后面。 没办法，忒虚弱了啊，不及前世自己的百分之一啊……这哪儿行啊…… 来不及多想，马哲就感觉身体好像一股暖流，头疼瞬间好了大半，那股子虚弱劲好像一下子去得七七八八，而更明显的是心脏部位，存在感一下子弱化了很多，胸腔的那种憋闷感一下子去了大半…… 感觉每一口呼吸都变得清新了很多…… “效果这么明显的吗？”马哲感觉现在的自己宛若新生，虽然还是不及5这个健康值。但莫要忘了，大多数人其实都是亚健康的，除了那些健壮青年小伙们外，哪有几个正经人体质能到5的…… 而且体质加点后，寿命那一栏从之前的23岁变为了28岁，瞬间长寿了5岁…… “如何才能兑换属性点？”尝到了甜头后的马哲，当然的不会满足于此，毕竟虽然还有 系统：【当宿主财富达到系统要求，每达到一定财富值，系统都会提示宿主兑换属性点……】……看了眼财富栏，貌似三千多了，这还不够嘛…… 马哲心里想着，系统也没搭理他。 “这流量值怎么用？” 赚钱，这也不是马上就能做好的事儿，倒不如把系统琢磨得更明白一些。 系统：【宿主可以把宿主想要推广的信息，通过渠道，推广给精准人群……】 马上的瞬间，马哲脑海中浮现的是电商，快手后台的直通车推广，还有抖音的流量包投放。 系统：【宿主你想的很正确……】 好的嘛…… 这是让自己做电商老本行啊…… 作为八年多的电商老司机，这个我熟啊。 现在流量白送，而且还是精准的……这是如虎添翼啊…… 想到这里，马哲立马的横扫之前的忧郁，乐呵了起来，想要赶紧的验证一把。 赶紧查看记忆中关于电商的信息。 而后拿出手机，登录手机里的那几个主流的购物。一番浏览之后，心里大概也有了一个初步的判断。 蓝星的电商大概相当于地球上2017年左右的样子。已经很成熟了，远远超过国外，但还算是蓝海。 至少对于马哲这样的成年老手来说是如此。 马哲瞬间的就对未来充满的信心。 其实系统让自己多赚钱的那一刻，马哲脑海中就划过了很多小说中看到的赚钱思路。 比如写歌啊，抄小说啊等等。 但是臣妾做不到啊。 唱歌不看歌词，唱歌又唱不出来，跟狼嚎一样，咋抄歌。 小说倒是看了无数本，但都是一秒三页的看，看完了就完了，情节都记不起来多少，咋抄…… 除非是系统直接给，显然马哲这个系统没这功能… 以上都不是自己的强项。 “看来，穿越者福利是和穿越者本身优势挂钩的。”马哲忍不住想到。 醒来之后，马哲就一直在电脑旁，整理赚钱思路。 把创业需要的东西，以及问题，以思维导图的形式呈现出来。 好记性不如烂笔头，成功是概率问题。 而如何提高成功的概率，就是现在马哲所要做的事儿。 很多问题可能一时间没有想到，但可以提前把能想到的先整理出来。 简单举例一下。 办理营业执照，需要身份证，以及办公地址，这个是不是最好提前准备好，不然过去了，最后需要这些东西，又得回来重新弄。 财税，需要财务，初期可以找代理记账公司就行，代账公司那么多，随便找就行？至于招聘会计，想啥呢，用人成本相差十几倍……创业者想要赚钱的前提是如何最大化地把钱用好。 收入-支出，想办法提高收入，想办法降低支出，收支平衡是公司存货下去的第一步。 再到其三，办公地点，写字楼虽然哪哪都好，但是贵啊，土豪随意，但作为刚创业，手头紧的人，起步阶段，找找看有没有创业补贴的那种创业基地才是最合适的，实在没有的话，找个房租便宜点的公寓，普通住宅不行，不是商业属性，不能作为办公地址。 再到货源，塔城的批发市场，网上的b2b电商平台找。 最后，以上都需要用到钱…… 营业执照跑下来，按照前世自己的那个三线小城市，至少得一两个礼拜，而且还可能被部分公职财税人员刁难，但同时也有一些南方城市一天就能跑下来，财税公职人员非常人性化的城市，所以归根到底还是需要看塔城的营商环境怎么样了，营商环境好的，可以少花点，营商环境差的，那就得多花点了。 这个马哲是不想跑了，直接是找个好点的代理记账公司就行了，通过本地平台，代理记账，然后再看看公司成立年限，网上报价是3000和3800一年，如果选择合作，可以免费帮忙办理执照，再有就是，选定了2个代理记账公司之后，马哲准备实地去聊一下。 办公地点。想要快点的话，最好是找中介。 至于货源，这个随时可以，但是得提前先把产品选好，有个大概的方向，这样可以提高效率。 最后就是快递了，普通人零散件，一单要十几块，但如果是大量的商业单，一单可能只需要两三块，即便是顺丰这样优质的快递，五块钱左右也可以…不过前提是有量…… 不过这些不用担心，有流量选好品之后，就肯定有单量… 一通分析之后，起步资金怎么来？ 单独是营业执照还有外账会计，马哲所有的钱就差不多了，更不用说后续的办公地点还有货源了，这些少说得要个三五万。 所以怎么赚钱？马哲看向了系统中显示的流量那一栏：10000 一个想法冒了出来。 自己现在有10000的精准流量。 既然是精准流量，转化肯定不会差，毕竟这可是系统出品，别称“外挂” 有流量的前提下，什么无本买卖能赚钱？ 这个马哲也熟啊，地球的事就和很多这类二道贩子合作过…… 很多商家有产品，毕竟大家都生活在物产丰足的年代，供大于求，所以流量就成了稀罕出品，物以稀为贵，商家们大额的力度促销，给到那些主播几万甚至几十万的开播费，为的是什么，还不就是那些稀罕的流量。 如果现在的马哲是有名气的“带货达人”。商家绝对的会主动起来。 显然现实不是如此。 所以马哲只能自己去到淘客平台找品。 那找什么品？ 先从需求去分析，需要把这10000的流量赚到5万以上才合适。 如果这个精准流量是30%左右的转化率（已经很高了），那大概就是能成交3000单，想要赚50000以上，选的产品每单利润得是1666元以上才行。 而16元以上的利润，按照淘客普遍20%-30%左右的，换算一下，就得至少是在835元以上价位的产品才行。 大多数情况下，价格越高流量转化越低，为了避免因为价格因素，降低了之前30%的转化率预估。 马哲想要找到消费者的情绪卖点。 顺势而为的产品，才是好产品。 马哲看了一眼手机上的日期，眼前一亮。 貌似有产品了 … 第二章 开局喜人 什么产品最容易让消费者冲动购买。 能调动消费情绪的产品。 什么产品价格低了，消费者买得少。 比如：送礼的产品。 什么产品销量爆发特别强，应季的产品。 清明的青团，端午的粽子，中秋的月饼，年底的礼盒等等… 马哲看了下手机显示是9月2日，距离中秋还有十天左右。那这不就巧了嘛，月饼礼盒就成为了马哲完美的产品首选。 马哲根据各大电商平台的销量排序，找到蓝星头部的月饼品牌记录下来。再找到头部卖得最好的价位。 记录下来，最后筛选，得出最优的几款。 再通过淘客平台，找到有没有对于产品在推广，以及推广佣金是否能达到16元以上。。 筛选完毕之后，就只剩下了一款。 马哲有针对性地整理话术。 “断货王！爱心流心奶黄月饼礼盒， 它被吃货评为“世界zui好吃的三大月饼之一”，深得广大吃货认证的月饼界“香奈儿”，让不喜欢月饼的人独独对它念念不忘，好吃到哭的流心月饼，断货王，官方旗舰店！线下358元一盒！现在只要299元，（价格太低的话就别抱侥幸心理咯，祝大家吃的愉快，吃得开心。）” 行业头部，价格足够高，虽然只有10%左右的佣金，但平均一单也有接近30元左右的推广费，虽然可能转化率会比自己所预估的30%要低，毕竟300左右的价位，确实有点高… 但是，这是送礼的，绝大多数人，送礼的话，可不是只送一个人，所以，它会批量买的… 好了，所有的准备工作都做好了，下一步该流量推广了。 马哲的眼前再度浮现出那些数据，“流量使用”，先用5000，马哲默想。 给自己留点后路如果，不要一把梭哈，那就完犊子了。 片刻后，流量后的数值就变剩下了5000。 “好像没什么变化…”马哲等了大概3分钟。 看着自己推广那个链接单品，貌似销量没什么动静。 正想查查什么情况的时候。 宿舍门推开，几个舍友相继都走了进来。 李行手上，用一次性筷子提着一些用白色塑料袋装着的饭菜。 “小舟，终于醒了啊，好点没，这是给你带的饭菜。”李行把饭菜放到马哲的桌前。 “没事，好多了。”马哲能感受到这位舍友的关心。 脑海中也浮现出这位的记忆，宿舍里的富二代，高高帅帅的，性格温和，家里在一个三线城市做房地产，有些钱，至于有多少，马哲就不知道了，大学两年多来，他一直都很低调，妥妥的高富帅。 手上带的是十几万的手表，最新款的七八千的手机说买就买，这些都显露着他的家境。至于手表为什么马哲知道价格，因为当初上课的时候，马哲无意间看到李行的手表挺好看。 就问他，多少钱买的。…李行笑笑没说，就说不贵，马哲没办法就只能自己找购物平台去，然后… “谢了，多少钱。”虽然是关心自己带的饭菜，但朋友之间，钱方面还是会算清楚。李行也了解马哲的个性，说了价格钱，马哲就转给了他。 “看样子确实好多了。”李行笑笑。 “就是，为了一个女人不值得的，对了我认识会计班的一个美女，要不介绍给你认识一下。” 汪涛是宿舍里的自认为的“老大哥”，也是班里的班长。本性不坏，但就是爱显摆，经常的会有认识xxx，或者和xxx老师关系多好类似的话出来。 “算了算了，不用了。我还想多活几年。”马哲笑笑摆摆手。 吃着饭。聊着天，马哲也越来越适应自己的角色。 地球和蓝星的两个灵魂似乎也慢慢的完全的融合到了一起。 宿舍6个人，除了马哲外5个，也就他们俩个回来了。 有准备考研的，有在外做兼职需要到处跑的，还是陪女朋友的，各有各的理由。 李行和汪涛在宿舍也没待多久，就出去了，毕竟下午没课，而且两人都有女朋友，暑假才刚过完，回来大学才几天。 小情侣之间，距离产生的美感真处于高峰阶段，现在和女朋友还是蜜月期，当然的是时时刻刻的想和女朋友多待一会儿。 回来的目的也就是关心马哲的状态。 等李行和汪涛离开后马哲才重新的打开电脑。 这前后才半个来小时的时间，不过还没看呢，电脑呲咯一声，关机了。 马哲知道，是宿舍限电了，电脑没电，要想再开机，就得等到下午六点后了。整个宿舍里现在也就电风扇的电源还有电，这还是学校担心天气热，学生中暑。 马哲眼看电脑是没希望了，又看了眼系统里的财富值变化，还是和之前一样。 有些无奈，这种完全没有反馈的流量使用形式，没有把控感，马哲没办法及时得到反馈，不喜欢这种体验。 只是马哲不知道的时候，这时候的爱心官方旗舰店的运营，正瞪大着眼睛看着数据呢。 爱心的流心月饼虽然最近是应季，卖的也是行业第一，销量10w，前期产品可是一直在淘客直播推量，也就最近量起来了之后，这些站外推广的频次才少了。 毕竟马上要到季节了，公司那边也不多备货了，今年中秋的销售任务也完成了，库存里卖完就下架了，心态很轻松。 最后这些天，就是随便卖卖就行，库存卖空就好。。 现在一天1k多的日销量，库存还有15w的库存，差不多的刚刚好卖完。 往日里白天这会儿，每小时销量最高也就60多点的销量，夜里19点之后到24点能到100左右， 但是现在，这同比600%多的增长，时销量达到了400多，看着特别亮眼的。 分析了下产品流量来源，最后看到是淘客来的流量。 “也不知道是哪个淘客，现在居然还有这量，可以啊。” 不过本着多一事不如少一事的原则，具体的那个淘客带来的量，他就没再细找了，毕竟中秋一过，这个也就不太需要了。 而且明明咸鱼就可以，那么勤奋干嘛。 作为月饼界的第一品牌，即便没有太多的推广，单是品牌的流量，就可以很轻松的活着，再说了，作为打工人的他，赚到的钱跟他有也没有半分钱关系。 只能我今天越努力，老板越早开上劳斯莱斯而已。 可不需要像那些运营着三流品牌的运营，需要细抓一大把的，钻研各种技术套路。 马哲出现在了学校的教室，倒不是说，爱学习，只是在学校转了一小会儿之后，外面还有点热，他这身体虽然好点了吧，但依旧还是虚啊。 教室里空调开着，凉快，而且重要的是有电。 有了电后。电脑终于可以再度打开，电池那块儿只有空空的一点点，显示着它几近于无的电量。 这次马哲打开的是自己的淘客后台，看来下订单量。 眼睛瞪大了不少，毕竟自己说要投放流量到此刻，不过才一个小时多点时间罢了，就有了这样的产出，相当的棒啊。 “点击数：985，结算笔数：521单，付款金额：186934，结算预计收入：186934“大多数人都只是一笔就只买了一盒，但也有一些人，一笔买了多份，所以订单笔数比实际销量更多。 “这转化率有点离谱的高啊54%多的转化率，这就是系统出品的精准流量！“马哲忍不住的赞叹。正常情况，这么高价的产品，流量转化率能到5%左右就不错了。 而系统出的这个流量，转化率高了10倍还多。 系统：“系统出品，必属精品。“ 马哲听到脑海中系统的自卖自夸声，嘴角轻笑。 系统的精准流量确实非常精准优质，但马哲觉得，也有一部分原因是自己选品选的好的缘故。 当然这些就以后慢慢验证了。 眼前的数据，一小时18w的收入，马哲看到这个数字，也忍不住的心中一荡。。 但随后马哲也是有着另一个猜测。这10000的精准流量，是指的展现量，还是点击量… 就好像，一个广告链接，它通过平台呈现给了一百万的用户，但最后只有1万的用户点击。那这100w就是展现量，1万就是点击量。 马哲的疑惑，系统没有给到回复，显然还是希望马哲通过自己主动思考获得答案。 马哲验证起来也比较容易，没事就刷一下，过了片刻后就再刷新一下。 看着数值不断的上涨，幅度没有半点下滑的趋势的。 这流量是指的什么，马哲就有了答案。 结果比自己想的要好的多。 系统的精准流量，指的是点击量。 “投放了5000，按目前的转化情况，大概就能有9w多的收入，抛弃平台扣费和扣税后，估计到手7w多。我还有5000的流量，那继续投放嘛？“ 第三章 父母 流量投放还是要投放的，但是时间上马哲准备再等等。 中午那会儿投放流量的时候，马哲太冲动了，因为产品的主要销售时间点是晚上，上午这个时间点实际是比较萎靡的时间点。 马哲想要探索一下，这个流量是否会因为投放的时间不同，最后带来转化浮动。 如果不管什么时间，结果都是一样，那对于马哲而言，这些流量就是傻瓜式操作就好了。 如果不是，那马哲就得更多的尝试总结。 “是我想太多，你总这样说”歌声突然响起，打断了马哲的思绪。 顺着声音看过去。那是自己的手机。 “这特么中二的歌声…”马哲有些尴尬，待会儿就把铃声换了。 不过看了眼显示的来电人，显示的是“亲爱的爸爸妈妈” 稍作思索后，找到了更多关于爸妈的信息。 电话号码显示爸妈，是因为他们夫妻俩就这一个手机，在外地一起打工，也就是所谓的农民工。 平日里工作辛苦，早7晚11地忙活着，但是从来没有和马哲说过他们工作的辛苦，从来都没有。 每次的电话沟通，都是简单的一些交流询问身体状态之后就是问，钱够不够。。不够的话和他们说。他们能赚钱，赚得很多，让马哲在吃喝上千万不要省着… 至于能赚多少，一天三百左右，好的时候更多点，不好的时候，爸妈也不会说… 穿越之前的马哲，没有经历过社会的毒打，不知道工作的艰难，听到爸妈说一天能赚三百多，花起钱来就心安理得了很多。 但地球的马哲毕竟是工作了多年，三百多的收入，那是爸妈两人，一天大概工作十五个小时的收入。这都是辛苦钱，很辛苦的钱… 马哲的心里忍不住有些发酸的接起电话。 “喂，祥儿，最近怎么样啊？身体还好吧！”电话那头妈妈首先关心地问到。 “挺好的，妈。 不用担心，最近我身体好多了，感觉心脏都没什么事儿了。”马哲也不想让爸妈担心。 “嗯嗯，好好，好就好，不过也注意着点，之前医生不是说了，你需要多静养，还是要注意着点。” 妈妈也知道马哲这是宽慰自己的话，但听着电话那头声音洪亮，似乎确实不错，心里也放心不少。 “知道，妈，不用担心。” “对了，孩子，有对象了吗？”妈妈又问道。 “没呢，还没喜欢的。”马哲有些无奈，没想到，“第一次”和妈妈之间的对话，听到的却是’催对象‘。 “没有也没事，不过要是有喜欢的，要争取啊，钱不够的话，一定是要和妈妈说，最近工厂生意挺好的，你妈和你爸一天下来能赚400多了，你啊不用为我们省着。” “遵命，有对象了肯定和你说。妈，我的钱够用，卡里还有三千多呢，不用担心。你们才是要注意的，我钱够用，你们别忙活那么晚，多休息休息，另外，也别光想着我多吃这个那个，你们也多买点好吃的。” “哎，我和你爸啊，你不用担心，昨天你爸还去市场买了虾呢。“ 又是简单的聊了一些，全程马哲的爸爸都没说话，但偶尔说话间隙，能听到马哲爸爸在身边轻声和马哲妈妈的嘀咕， 他一直在听着，只是不善言说。 挂断电话，马哲看着手机，嘴角弯起来。 这就是‘自己的爸妈’，虽然没有给他所谓‘更高’的起跑线，但生活中满满的爱，让马哲感觉的到生活的幸福。 如果说，刚开始的时候，马哲创业的目的，是为了系统积分，让自己体质更好点，活得更久点。 那么现在，目的更多了一个，为了爸妈，想要让自己成为他们的骄傲，想让他们生活得更好，想让他们快乐，健康… 再度刷新了几次。数据还是一直快速增长中，跑完这5000的流量，预估也得到下午六点左右。 马哲也不可能一直就在这儿看着浪费时间。 “系统，我的淘客显示这么多钱了，为什么我的财富值没涨？” 系统：“积分以实际到账时间更新“ 马哲微皱眉 “不能提前透支点吗，我可以支付一些利息” 系统没有回应。 马哲没办法，只能去看下蓝星淘客到账金额的到账时间。 好家伙，和地球一样次月20日结账。 这前后还有40多天啊。。 太耽误时间了。 “和爸妈借钱”那他们肯定会担心。 和同学借钱… 马哲是能不麻烦别人坚决不喜欢麻烦别人的人。 平日里同学之间的借钱，大多是偶尔忘记带钱了，借个几块十几块的。 随后马哲又打开了各大支付软件，看看里面能借出来多少钱。 主流的三个大概是能借出来3w左右。每月还款利息大概是1%，年化的话，得到12%了，不过好在马哲是第一次借钱，给打了个6折，实际借款利息大概是72%。 一个月马哲就能差不多能全还了。 “还是得省着点花啊。” 在教室里蹭着电和网，找了几家，公司注册至少3年以上的云城的代理记账公司，一个个的电话联系沟通后。 筛选了2家，记录地址之后，就出了教室门。 这会儿太阳正好最毒的时候，那一股热浪，让马哲一度呼吸一窒。 走到校门口，习惯性地就去找手机里的打车软件，发现没有。 倒不是说蓝星没有打车软件，只是一直以来的马哲不舍得罢了。 公交1块钱，打车起步6元，差额这么多，哪舍得。 想了想，最后马哲下载了一下打车软件。 虽然公交是能省下一点，但估摸着马哲得多走一万步。 就马哲这小体格，身体又别搭进去。 当然重点还是，马哲是现在缺钱，不是将来也缺钱，毕竟他还有一大笔资金一个月就会到账。 现在他要做的，最重要的是，节省时间，提高效率，把事情落地。 “马哲，昨晚抱歉啊，洗澡去了，手机不在身边，你有什么事儿吗？”一道靓丽的身影突然出现在马哲的面前。简单的一个丸子头，白色t恤搭配一件短款，就是一道靓丽的身影。 显然眼前的这个人就是造成马哲昨夜嗝屁的‘罪魁祸首’。 马哲感觉得到身体对眼前他的那种异样感觉。 “没事。”马哲点头。也算回应了一下，笑笑摆摆手。 漂亮是漂亮，但那是以前的‘马哲’喜欢，而不是地球的马哲喜欢。 韩欣言微微一愣，没想到马哲会是这样反应。 电话不在身边肯定的只是借口真洗澡去了，没带手机，回来后看到未接来电也是可以回过去的。 只不过打过来的电话信息太多，韩欣言就大概猜到了马哲是想要和她表白。 但直接拒绝的话，关系不就差了嘛。 对待这种事，她有经验，冷处理就好了。正常人也大概明白意思。 显然马哲是知道意思的。 韩欣言以为今天看到的马哲会因为她而萎靡。 只是没想到的是。今天的相见，感受到的是疏远和豁达。 就好像自己只是陌生人一样，就好像自己才是被拒绝的那个人一样。 不过也容不得她再多想。 “我有事儿，先走了，拜拜。” 马哲的车到了，摆摆手，淡然的上车离开，走得没有半点迟疑，半分不舍。 第四章 充实的一天 原本是打算看俩家的，但第一家见面之后，感觉就还可以，也就直接敲定了。 这家财务公司已经成立了7年，不用太担心半路跑路。 财务公司虽然小，一共就十来个人，但三四十样子的偏多，刚毕业的那种年轻人也就一两个，业务应该比较熟练的。 以及最后和老板聊的时候，马哲准备的问题，老板全部都能解决。 是直接给到落地方式的解决办法，而不是夸夸其谈。 最后，马哲把提前准备好的公司名称给了三个，他们验了一下公司名，有一个被pass，两个没问题。最后敲定公司名称:塔城爱英电子商务有限公司。 其实马哲也想好了好几个品牌名，但因为确实资金有限，再说了，下个月马哲想要注册个全类目品牌，又得是大几千。 后续的手续，跑营业执照，需要先交定金800。如果代理记账后续合作的话，那这个营业执照钱就不用给了，再补给他们3000，总计3800一年的代理记账费用。 公司的注册资金100w，还得办理一般纳税人，然后注册地址刚好财务公司有认识的，在高新区有一个企业孵化基地，可以提供注册地址，一年给个1000块钱就行，有一个工位，不用过去，就是为了注册公司用。 注册资金100w，不是说的实际缴纳100w，就是个数而已，所以马哲也没什么鸭梨。 预估全跑下来会要一周左右时间，最后公章，税务这块，马哲还得过来配合一下。 全套下来，马哲也很省心。 “吴老板年轻有为的，上大学就成立公司了。我儿子也在上大学，倒是想让他折腾一下，但整体就知道玩游戏，愁死了…”财务老板在马哲的面前笑着夸了下马哲，贬了下自己的儿子。 但马哲也就是笑笑，这也就是套话而已。 财务的事儿跑完了之后，已经是4点多了，马哲下一站就去找了个中介公司。 “你好，您这边是想看哪里房子？” 马哲刚到中间门口，抬头看了眼里面，就有个小伙子风风火火的跑了出来，招呼道。 ”我想租个办公用的公寓，底商或者写字楼？预算租金是在2k左右，面积在50平左右就行，最好是在塔城学院附近。“马哲直接说出自己的需求。 中介开始也是一愣，因为大多数来看房的都是买房，卖房或者租房的。居住属性居多，商业住宅租赁很少接触。 “您稍等，我这边给你查下。“不过马哲给到的信息很充分，给马哲倒了杯水后，他就直接在中介公司的后台查询起来，马哲这一单虽然小，但对于新人来说，有单就行，哪有什么挑的。 很快就有了一些选项，和马哲稍做商量。 最后大多是被价格或者地点太远给pass了。 “哥，这样，你留个联系方式，我这段时间给你留意着，有合适的立刻马上联系你。” 最后马哲留个联系方式，心里略有失落感觉，乘兴而来败兴而去啊这是。 不过没办法，架不住马哲这预算地点等要求。 50多平米，实际上是个非常尴尬的面积，大多面积是100平左右，但那价格可就高了去了，大多是3-5k左右，预算超了… 马哲突然灵光一闪，快出门的时候，又说道。 ”刚刚咱们看的还可以的那几个，帮我联系问问，是否接受押一付六形式，要是可以的话，我去看看。“ 商业租赁几乎都是年付起，所以，预算超了，马哲是真没钱，所以最后马哲也是想争取下。 “好的，哥，我现在就联系试试。”中介眼前一亮。因为租赁的单价越高，他拿到的提成越多。马哲只是稍微妥协，预算可就翻了一倍多，也就等于他的提成多了一倍啊。。 问了6个，1个没人接听，2个嫌麻烦没同意，只有3个最后勉强同意，当然这已经是超乎马哲所料了。 四点半左右，马哲就和中介去看房，一个是写字楼的二层，另一个内街阴面底商，还有一个公寓，都是一百平米左右。 写字楼入门就有点电视剧里那种办公场所的感觉，看着倒是舒服。 面积161平，面积很可以，而且年租金5w就行，优点是在写字楼，面积大，而缺点嘛，就是诠释了什么叫做‘暗无天日”。 没窗户，不然也不会这么便宜，明明是青天白日之下，但还得打灯，没有灯就是完全一抹黑。 只能是再说了… 第二个看的是底商，一般来说，临街底商最贵，其次的话阳面。 而马哲因为预算的缘故，看的是一个内街阴面底商，没有人流，明明是夏天，进去之后还比较清凉，估摸着冬天没几个空调暖和不起来，面积是’只有100平‘，但是公摊不多，只有十几，能有80多的实际使用面积。 内街道没什么人，只是偶尔几个车辆来往，清净，有2个理发店，以后理发也方便，省时间，马哲心下还算满意。 最后一个公寓，进去之后和写字楼其实类似，但每一层房间实在太多了，少说也有二三十个吧，有公司办公用的，也有自己居住的，看着比较混乱，而且面积号称是115平，但马哲进门后大概估算了一下，实际使用面积能有60就不错了，也就是说公摊能到50%左右。 当然也不是没有优点，优点是层高可以，4米左右，中间如果隔开的话，实际使用面积能大点… 马哲也想了一些补救措施，但是最后还是摇摇头。 最后和中介敲定了第二个底商，让中介和房东再砍砍价，房东叫价格是4w，当时面对面的时候，简单砍了几下，但没砍动，马哲希望是在36w左右能拿下，更低更好。如果低于36w，差价直接给到中介，也让中介砍价的时候更有动力。 中介眼看着这单就要成了，所以工作得非常的积极。都没让马哲等，就直接在马哲面前和房东砍价起来。 ”哥，你那房子你看价格还能再降点嘛，我这个客户非常中意，咱稍微让一点，就能直接签了。最近行情不好，临街的底商都不太好租，咱们内街的底商“ 说了半天，最后房东降低了1000，所以最后价格39w。 马哲也没再墨迹，直接就定了，押一付六，月租3250，总计给了房东23w，剩下的19w等半年后再付。 中介费半个月租金，马哲给了1600，中介抹了零头。 新人开单，虽然没有拿到差价，但是马哲爽快啊，前后三个多小时就成了。 “哥，我请你吃饭吧。。“中介小伙开心的最后想要请马哲吃饭。 不过马哲是拒绝了，得赶紧回去了。 今天虽然跑了一下午，但总体还是非常顺利的，原本马哲可是想着得3-5天左右时间。 办公地点，大多数的时候得跑一段时间，中介找一找，自己跑跑转转，一周能搞定都算可以了。 而马哲前后才三四个小时。 当然今天下午的这几个小时，也是处在篮星的马哲花钱最多的几个小时。 代账会计800，待付3000， 房租：23w，中介费：1600 总结：254w，一周后还得再出去3000 合计284w 自己手头上一共是3560，以及刚刚借的3w。 打车花了50左右。 钱还没热乎呢，几乎都花出去了。 还剩下8100，过几天再付个3000，最后马哲手上剩余金额5100。 马哲忍不住抬头看向天空，忍不住叹息，唉，“花钱如流水啊”。 身边已空余一人，但身体止不住的疲惫。今天少说也得走了2w多步了。 还好之前加点的时候，加的是体质。 省钱坐公交肯定是不可能了，还是得浪费钱打车回学校。 “这穿越来的第一天还真是充实” 第五章 畜生啊… “欣言，李天语跟我说，昨晚马哲喝多了，你要是对马哲没感觉的话，和他少点来往，听李天语说马哲身体不太好。”赵丹是李天语的女朋友，晚上看到韩欣言回来后，就直接转述了李天语的话。 “喝多了？”韩欣言下意识的重复一句，随后想到今天见面时的场景，忍不住嘴角弯起弧度。 那今天见面居然还一副拒人于千里之外样子，真能装。。。 “你男票管得还真多，知道了，本来就不是我的菜。”韩欣言摆摆手。虽然上大学以来一直没有男朋友，但男性朋友从来是不缺的，马哲其实也就样子入眼。 但也就如此。漂亮的女人，是稀缺资源，身边不会缺少男人。 来自于舍友李天语的“亲切”关心，马哲自然是不知道，这会儿他也就刚到学校，而且又累又饿，在学校里小卖铺煮了一包方便面加个鸡蛋。附近边角的一些座位，有几对男女在打闹。 偶尔还会有美女同学进来买点东西，马哲下意识的多看一眼，她们扫视时，偶尔会目光对视，但大多没什么停留，转身离开的时候，也很坚决。 “显然，小说里都是骗人的，即便是我带着外挂，依旧没有那么瞩目。”马哲心里对自己调侃。 当做平淡生活的调味剂。 吃完之后才回的宿舍，舍友们也都在了。 李天语在和他女朋友赵丹煲电话粥，马哲在门外就听到两人腻歪歪的声音，充斥着狗粮的味道。 “祥子，回来了啊。” 汪治军摆动着手机，笑嘻嘻，在和网友聊天，也不知道在说什么荤话，经常得发出坏坏的嘿嘿笑声。 “小祥子，才回来啊，这么晚才回来，约哪个妹子了？”汪治军对马哲挤眉弄眼，配上他胖壮的身材，略显猥琐。 其他三位，地球马哲还是第一次见。 少年老成的石水建，年纪轻轻的看着像三四十的，来学校报到的时候，一度让接待的辅导员以为是学生家长，考试时，提前出考场，还有其他监考老师还对他点头示意，以为是其他班的监考老师。 而且，日常就穿着皮鞋，西服裤，衬衣，“老上加老”，除了上课之外，其他大多时候都是神龙见首不见尾的，在学校里收废品，做兼职渠道，弄联动移动电话卡等等，只要是能赚钱，他能做的，都会想要去尝试一下，所以人称石老板，学校人脉非常广。 石水建和马哲笑着点点头，随后继续摆弄他的电脑，他一直以来就这样。 最后俩个，周云普普通通的模样，有些爱占小便宜。 赵勇样貌和石水建类似，年纪轻轻的就踏入了脱发大军。 简单的打了声招呼，马哲打开自己的电脑，赶紧看下淘客数据。 “点击数：5000，结算笔数：3216单，付款金额：1254240，结算预计收入：125424“ 一件单品大概是299元成交价，相当于卖了4194盒月饼。 5000个点击，卖了4194盒月饼，这数据有点离了大普啊。 数据的转化，支付转化率达到64%，比中午那会儿又涨了一大截，要知道这可是近300块钱的大客单产品啊。 不过从这一点也看出，系统的精准流量是浮动的。。。会根据投放时间有所浮动。 但马哲也好奇一点，为什么这些流量不是一次性全部投放出去的。 系统：”系统只是把产品推送给想要买的人，不会强制消费者购买。“ 系统解答了马哲的疑惑。 即便如此，才5000的流量而已，也不至于投放那么长时间啊。 系统：“这是超精准流量，不是普通流量。” 马哲还想再问些细节，但后续系统就没给回复了。 显然系统有自己的逻辑运算方式，而那个方式，系统并不打算直接就告诉马哲。 马哲又大概琢磨了一会儿后，就看向了自己的数据面板。 宿主：马哲 年龄：22 寿命：28 天赋：6 体质：4（5为正常健康值，10为人类极限) 财富：-25462 流量：5000 自由属性：0 财富值变负的了。。。 还真是实时更新，现在我也算是负翁了吧。。。这时候要是整点幺蛾子出来，那自己不得信用破产了。。 这些都只是调侃，才5000的流量就给马哲已经带来了12w的收入，即便税后会扣不少，但也能到10w左右啊，到时候抵扣完毕，财富值不就有了。 所以此刻虽然马哲是负翁，但心态还是非常好的。 “剩下的5000流量，再投3000，剩2000。” 马哲不喜欢梭哈的操作，12w的收入已经很好了。 关闭电脑，简单洗漱后，马哲就直接躺下睡觉了。 “祥子，这么早就睡啊？”李天语看到马哲好像有些疲态，还一反常态的早早睡觉，以为马哲还是情伤未愈。 “有点困了，就早点睡。” 宿舍灯还亮着，但马哲已经睡下。 李天语和汪治军看了眼，略有担心。 石水建也看了眼，没说什么。。 不过原本宿舍里的动静小了一些。 而马哲睡觉这会儿，上海的某个住宅内，爱心月饼官方旗舰店的运营，看着眼前的这个数据，就无语了。 平日里一千多销量，今天这还没过完呢，那个不知道哪里冒出来的淘客，推了4000多盒月饼，总销量都快破6000了。 好在八点左右，销量终于才大幅下滑，不然他就准备直接把淘客的那个链接给停了。 卖的多虽然好，但撑不到中秋了啊。 心态好了之后，就看起了小说，他媳妇儿就用着他的电脑，看起了电视剧，两人非常和谐的互不打扰。 眼瞅着时间已经快到12点了，准备睡觉了。 “老公，我关电脑了。” “等会儿，我来关。” 运营赶紧的放下手机，小跑过去， 睡觉前，最后溜一眼数据，是他的习惯。 拍拍媳妇儿pp，让她挪下地方。 页面打开到数据上。。。然后手停住了。。。 “我屮艸芔茻。。。。。删除，立刻马上的删，哪路神仙啊，还有后劲呢。。。“ 只见后台数据中，哪款店铺爆款，流心月饼 “支付金额：4323424，订单数：6541” “14万盒啊。。。畜生啊。。。“ 就3个小时而已，卖了6k盒啊 “明天问下库房能不能再备一些货吧。”无奈的叹了一口气，虽然知道希望渺茫，还是有些叹气。 最后有些不甘心的又扫了一眼未发货订单，想知道自己不在电脑前的这三个小时到底发生了什么。 才发现，里面居然有一个超千份的大量采购单。 几百盒的那种，平日里也不多见的采购单居然也有几个…… 第六章 淘宝店开业 6点12分，马哲睁开眼睛，醒了。 显然他把三十多岁的生物钟也给顺便穿越过来了。 起床，洗漱，而后打开电脑瞄一眼数据，老运营习惯了。。 “我尼玛，这是什么鬼数据…” “点击数：8000，结算笔数：5283单，付款金额：3754241，结算预计收入：3754241“ 又打开一下excel里，标注的之前的数据是： “点击数：5000，结算笔数：3216单，付款金额：1254240，结算预计收入：125424“ 新增投放3000流量，结算笔数：5216-3216=2067单，付款金额：3756271-1254240=2502031 这转化率，快到70%了… 而且平均一笔订单结算金额居然高达1210，平均一盒大概也就是300左右的成交价，也就是说，平均一笔成交接近四盒… “这…” 虽然不太清楚具体情况是什么样，但马哲自己也清楚，这个数据是异常的。 而异常的数据，马哲是非常希望能找到原因的，如果找到‘成功‘的原因，然后复制… 一天三十多万，一年不就一个多亿了。 那马哲到时候差不多也该可以躺平了吧… 显然也就想想，因为马哲没有爱心月饼的后台，找那边要，大概率也不会给… 当然，马哲心里也有些猜测… 后续的时间，马哲就正常上课，闲下来了就去二手市场转转，以及在二手交易平台找找看有没有便宜又好用的二手办公家具。 最后还真找到了一家特别合适的，是一家公司之前买的办公桌椅，买多了，现在不用了，就准备卖了。 但是吧，卖也卖不上价，因为是连体的组装办公家具，又拆又装的麻烦。 收二手的人也不愿意要。 马哲过去看了下桌椅的成色，就全要了，总计5套办公桌，一共300，办公椅，一个算50，配套，马哲也要了5个，总计550元。 除此之外，马哲也没闲着，继续选品，分析，规划，产品图的简单拍摄，不过大多还是找到对应品牌店铺，直接偷图。 毕竟马哲又不是专业美工，摄影，这些不会啊，一点点摸索，黄花菜都凉了，找人…咳咳，又没钱… 除此之外就是开通电商店铺资料整理。 和代理记账公司那边配合尽快落实营业执照的落地。 再得空点的话，就是把底商那边的空间规划一下。 至于招人，等业务正式启动再说吧…先把基本盘给搭起来… 而且马哲也不是喜欢画大饼的人，自己腰包里也没什么钱呢，招人来，免费干吗？ “钱是怂人胆，” 有钱的时候，说话都能硬气很多。 转眼，中秋都过去了，中秋放假三天也是马哲最忙碌的三天，好在所有的事项，最终在公司注册下来前后，差不多完成。 因为租房子了，所以营业执照的注册地址直接用租的底商，这样变相相当于省了1000。 创业第一步，马哲选择的是开通淘宝店，选择淘宝店的原因，就是门槛低，缺点的话，可能就是现在淘系的流量权重小于天猫店。 但对于马哲来说，这不叫事儿啊。平台流量虽然万般好，但马哲自己有流量啊。 马哲选的是一些高颜值的保温杯，材质主要是316不锈钢，进货成本在50到60之间（不同款型，容量，成本不同），最后，马哲又花了三百买了一个激光雕刻机。 所以，马哲最后出售的产品是，个性化定制，高颜值，好材质的不锈钢保温杯。快递马哲选的是顺丰合作。因为初期没有量，马哲的发货成本还是比较高，商量了一段时间，最后那边看马哲是在校学生的面子上，给了首重8元，续重2元的优惠价。 后期量大的时候，价格可以再谈。 所以，如果单品售卖的话，马哲的成本，就是58-68左右。但马哲当前选的主打品是，情侣款。也就是2只装。 实际成本就是110-130元之间， 之后根据行业主要情侣款配色，搭配了几款情侣杯，这样俩个杯子组到一起。再从批发市场买了几个档次很好的包装盒包装润色一下。 这样，情侣单品就组好了，可以作为情人节礼物，节日礼物，生日礼物等。 主要的营销话术就是“你是我的一‘杯’子”。 售价210元。一单利润在90-100之间。 新店的自然流量是非常低的，低到可以让人绝望的地步，再加上马哲这还是淘宝店，叠加如此高的客单… 所以最后的希望，还是马哲自己的精准流量。 自然卖了1天，0出单之后，马哲在第二天下午当机立断，先投放…第一天，先投放10个，第二天20个，第三天，30个，第四天40个…一直递增的投放。 行业这么高的价位，保温杯，而且是在9月底这个季节，平均转化其实是在1%多点。 但是系统出品的精准流量，将转化率拉到了10%，15%，20%…一点点到20%左右就拉不上去了… 比之月饼的转化率是低了不止是一丁半点…但那也算是天时地利与人和的结果，有诸多限制要求。 而现在…马哲自己的这个“小买卖“，时间上长度上明显要远远高过月饼。 再有就是，自己的这个产品，一单利润在100元左右，即便流量转化率当前只有20%左右，那也相当于，一个精准流量的价值是20元左右。 又一周… 产品的销量终于缓慢爬坡到了22个，而马哲也终于在这一点，开始有了进账… 不容易呀啊。。 太不容易了… 钱终于是能回来了。 看着支付宝里的钱，马哲都有点想哭的冲动…现在银行卡里，也就剩下最后的32块钱了。 这段时间马哲一直抠抠搜搜的算计着过日子，比周扒皮还周扒皮。 钱太少了，没办法，只能最大化地提高资金利用率。 底商里备的货虽然只剩下16套，成本就在1700。 好在，钱，终于的是在马哲的店铺开张第五天，支付宝里有了第一笔消费者的确认金额到账。 支付宝到账金额：210，第一天的那个订单。 242元，这就是当前马哲的全部身家。 虽然少，但明天还会有。 第七章 “招兵买马” 国庆放假，舍友们都是各有规划。而马哲是在忙碌着招聘的事儿。 先前是没有钱，能省则省，而随着第一笔入账，后续钱越来越多，马哲也终于有了底气开始招聘。 当前最缺的是摄影和美工，以及需要2个客服轮岗。 现在是订单量少，但主要是因为资金的限制，马哲还没有放开的投放流量。 而随着一天天的进帐，账户金额以肉眼可见的速度膨胀了起来。 再有20号左右，那三十多万的淘客费用就能到账，钱就不用愁了。。 智联和boss是马哲主要的招聘工具，岗位需求，薪资待遇方，岗位晋升，甚至是实习时间，马哲都写得很清楚。不会有含糊的地方。 试用期马哲给出的是1-2个月，根据个人能力和态度，能力强态度好的，一个月就转正，能力稍微差点，但态度好，2个月后评估也会大概率入职。除此之外的其他情况，不管能力强弱，只要态度不行，都不是马哲想要的。 塔城美工的工资一般就在4000左右，一般的摄影5000左右，客服的话3000就不错了。 马哲也没想破坏行业规则。 比如美工这个岗位，工资依旧还是4000。但马哲加了六险一金，要知道，只是六险一金这一项，就能pass掉同城市至少90%的竞争对手，差异化优势非常明显。即便是最低基数的缴纳六险一金，公司一个月也要多支出1500左右。 也就是说，同样的岗位，都是4000，缴不缴纳六险一金，实际薪资相差了接近40%。 稍微有一点社会经验的，应该就知道这个保险的好处。对自己未来的医疗，买房，养老方方面面都是非常重要的保障。 当然马哲也不希望公司成为养老部门，激励策略是必须要有的，正向激励。 美图的工作目的就是更好的展现产品的卖点，然后提高消费者转化。提高转化幅度越大，那激励当然的也就越多，单这项激励，初步制定的是1-3千不等。 再到发掘新品，新品主要需要运营，通过数据的形式起伏，行业状态来深度发掘，但不是说只有运营可以去发掘。 毕竟每个人的生活圈都不尽相同，数据终归还是有限的，不是万能的360度无死角的呈现，所以，多一个人多一份力。 生活中的那些好东西，都可以提出来，给到公司，分析，如果产品确定能做，而且效果还可以。 这个激励会根据产品的产出情况，有3000-6000不等的新品激励。 再就是第三个，加班，做电商的，哪有不加班的。 但是，做电商的，有几个是给加班费的？ 国庆这几天，马哲显然是没的休息，忙的像狗一样，一来是随时过来的面试，二来黄金周，大家虽然是出去玩的多，但不代表就不会购物了。 好在马哲现在还是在控流，每天的订单量不多，也就在10-20之间浮动。发货包货都很方便。 面试的人很多，有男有女，有老有少。 马哲一度以为现实能和小说一样，招聘的时候能招到特别漂亮的，然后能力还强的，态度还好的。。但现实是，漂亮的也有，但能长得像韩欣言那样的，马哲倒是没面到，“这貌似确实不能不怪‘马哲’。 而态度嘛，马哲面了一个还算漂亮的，上来就是直接问工资能不能更高一些，简答聊了几句之后，也算是不欢而散了，全程都是冰山脸，好像只是这张脸，她就值得更高的公司。这和马哲之前想象中的场景，显然差距还是非常大的。 当然这就只是生活中的小调味剂而已，马哲倒不会因此而心态不好。。 马哲面试的结果，最终是看态度，看经验，看能力。 能力非常强，经验丰富，但态度不行，也不会有什么好结果。 态度是马哲最看重的，一个100分的人，但执行力如果只有50%，那结果就等于50。 而另一个80分的人，执行力100%的话，那结果就是100 现实可能与举例不相符，因为一个能力能达到100的人，那执行力肯定差不了多少。 能力是一个不断提升的过程，需要不断的试错，不断的自我总结，这些都是执行力的正向反馈。 所以，面试的时候，简历再漂亮，但如果态度不太好，马哲对他们的简历的真实性就会质疑。 当然，俗话说得好，知人知面不知心，马哲也不是万能的，也就只能凭借经验，加肉眼观察来识人，肯定不能百分百准确。 7天的努力也没白费，美工招到了，国庆假日后到岗。 摄影的简历太少，过来面试的，马哲看着他们呈现的作品，只能是心底摇头。 而客服是最好招的，招的是两个在校大学生，一男一女。 女的是大专生，甚至过来面试的时候，还是老公带着过来的，但是性子略显柔弱，很适合客服的工作。 而且之前做过一年多的客服，能快速上手就好，马哲是希望能找到这样的员工的。 男的，很巧是塔城学院本校的大四学生，大四课程已经非常少了，出来找工作的已经很多。 马哲闲着也是闲着的时候，也就给了面试邀请，过来的时候态度也算端正，马哲也即直接同意了，毕竟客服岗，其实没什么太高的要求。不会让他们随意发挥，大多数的临时事务，都是有规范的。 塔城电子商务有限公司，终于的算是有了一个初步的架构。 10月20日清晨6点，天色蒙蒙亮，马哲就已经打开电脑，点开自己的淘客账户。 预估收入：3714241（比之前少了一点，估摸着是有些退款，但比例很少） 结算比例：100% 技术服务费：375424 直接到账：70% 剩余金额需全额开票后才可到账 所以，最终马哲立刻到手的钱是：（3714241-375424）*70%=23371719 开票金额：3338817 还剩下10w左右在账户里趴着，得开票后才能拿到，这个规则马哲是知道了。 当下就把开票信息发给了代理记账公司，票开好后，就立刻马上的顺丰寄过去。 淘宝店下来之后，马哲就把自己的个人淘客宝账户转为了企业账户。 如果是个人账户的话，提现的时候，除了那10%的技术服务费用之外，还得在缴纳20%以上的个人所得税，如果是按照累进制的，最多是到45%，剩下的金额才归属马哲。 显然，这笔钱会大额缩水。 而转成企业账户之后，钱款相当于是企业资金，也就不存在个人所得税一说。 当然，限制肯定也有，这些钱，如果马哲不是经营使用，使用时没有发票入账，就会自动判定为企业分红，还是需要缴纳20%的分红税。 所以，稍微思量，还是入账公司更划算。 看着到账的金额，马哲脸上抑制不住的笑容，有钱了啊，有钱了啊。 系统：“宿主达到积分兑换要求，请问是否兑换。” 系统的声音突然响起。 第八章 考虑自主品牌 宿主：马哲 年龄：22 寿命：28 天赋：6 体质：4 财富：205621 流量：260（） 自由属性：0（） （1w财富值可兑换1点自由属性，10w财富值兑换第2点属性，总计11w，可兑换2点自由属性，是否兑换？） 虽然到账了23w，但马哲的财富值最后只显示为20w，之前还有3w的负债抵扣了。 至于这段时间赚的钱，大多都成为了商品库存。 “先是1w，再到10w，这一下子翻了10倍啊，下一次得100w换一个属性点？”马哲有点惊讶于这翻倍的速度。 但系统没回马哲，貌似是默认了马哲的想法。 系统：“1财富=1流量，宿主当前可自行兑换。” 想了片刻后，属性点，不用说是立刻马上兑换了，毕竟那可是小命儿啊。 财富：95621 流量：260（） 自由属性：2 财富值缩水之后，马哲的账户金额也跟着变了。 “这算是有钱能使‘系统’推磨嘛。” 虽然有些心疼损失的钱，但属性点的效果，马哲是体验过的，嗯，神器！ 体质，必须要再加上1点。 明明就是亚健康的自己，动不动就各种肝。。。 马哲能明显的感觉到心脏在往恶化的趋势走。。 体质后的数值，变为5之后，瞬间马哲感受到了身体的变化。 仿若一下子轻快了很多。 之前脚步都有些微沉，再叠加最近的忙碌，头其实也有些许昏沉沉的。 这一刻，仿若消失了一般。 当然最终的是心脏部位异样感此刻完全消失。 马哲有一种，想要跑起来的冲动。 健康标准确实好，那要是6会是啥样？ 马哲忍不住想到，但最后还是舍弃了这个诱人的想法，加给了天赋。 “这个天赋到底有什么用？”马哲忍不住想到，毕竟这又不是什么修仙高武的世界，我要这天赋有何用。 而且还是超过平均值的6。马哲总感觉这个数字有点浪费了。 “这个天赋在日常生活中到底是什么用处？” 马哲忍不住开口。 只是等了片刻，没有听到回复。 “又打哑谜。” 最后在天赋项，马哲加了1。 瞬间，马哲就知道了用处。 看了下电脑前的各项数据，马哲的脑海中不停运算，延展，当初想要的结果。 记忆深处很多关于电商的知识，此刻在脑海中越发清晰，架构明了完善。 “天赋应该就是对世界的认知吧。”马哲把猜测提出，期待等待系统确定。 不过系统没鸟他… 此刻马哲的的属性。 宿主：马哲 年龄：22 寿命：35 天赋：7 体质：5（健康） 财富：95621 流量：260（） 自由属性：0 虽然财富就剩下9w多点了，但再过一周左右十来万就能到账。 钱是够用的，最重要的还是钱生钱。 现在所拥有的几乎全部财富，都是这个流量赚来的。 流量就是王道，留存一些。 “财富值转8w流量” 财富：15621 流量：80000精准流量260（超精准流量） 好嘛。。。。这流量还劈叉了。。 马哲开始思考这个精准流量和超精准流量的区别。 超精准流量这段时间一直在用，马哲清楚效果，是远超行业十倍甚至数十倍的转化。 按照之前系统无意间透漏的信息。 马哲对超精准流量的理解，指的应是直接将要消费人群。 而以此类推，现在冒出来精准流量，明显是降级的。 那意味着，潜在的消费人群 俩个合计一起的话，超精准应该可以理解为：肯定要买的人， 而精准流量：最近在看打算买的人 不过即便是流量降级了，大概率还是非常非常划算的。 “投放200精准流量。。” 马哲想要测试一下这个精准流量和超精准流量的之间的差异。 那停掉超精准投放改为投放精准流量，相同流量，看看最后的产出怎么样。。 一个小时之后，马哲心里就已有了大概的估算。 这200的精准流量，一个小时出头就全跑完了。 而之前200的超精准流量，放开跑的话，也需要3个多小时。 以及这200的流量一共出了20单，而超精准流量最近这段时间的转化，因为天气转凉的缘故，一直在爬升。 昨天的转化率甚至到了39%。 这俩者一对比，精准流量的价值大概只有超精准流量的25%左右。 但是，即便如此，当前行业，同等价位，流量转化率能到3%就很不错了。 也就意味着精准流量的价值是行业那些头部大神们的直通车流量价值的3-4倍以上。 ”曹经理，你这边有渠道能买到商标吗，我打算买个经营范围稍微全一些的商标，主要范围是休闲零食，日用百货，小家电这些。“ 有了流量，也有了些钱，马哲的商业计划终于可以进入到第二步。 即便现在卖的杯子再好，但终归还是别人，马哲要是拼命的去拉它的销量，最后也只是为他人做嫁衣。而且最重要的是，卖得好了，最后还得担心品牌直接拿走。 所以倒不如做自己的。 当然，做自主品牌，实际上可以说是每个电商人的梦想，但是数以十万级的电商人，成功的做出品牌的寥寥无几。 如果不是有系统这个外挂，马哲即便是做自主品牌，也只会在将来资本累积到一定程度之后。 曹经理那边是专门做商标方面工作的，主要是注册号商标为主，而同时商标买卖这块儿也有涉及。 “小马，你最近变化非常大啊，天天早出晚归的？说，是不是外面有人了，和兄弟说说。” 李天语悠悠说道，9月份到最近，马哲在学校几乎看不到人，也就晚上回来一下，一大早又出去了。 国庆的时候，李天语在学校，原本是合计聚聚一下，但马哲依旧是各种忙碌。 当然，与之对应的，短短2个月，马哲的变化是非常明显的。 更健康了，更自信了，健康是明面上的，自信能从言语中直观感受。 当然都是好事，他也为马哲高兴。。 “我妈也在催我，我倒也希望有！最近在校外找了份工作在，所以才会这么忙。”马哲也给出了解释。人生会有很多‘朋友’，但真正的朋友能有1个就已是上天眷顾，李天语这个朋友，马哲还是珍惜的。 “厉害啊，马总，这么快就开始上班了啊，什么工作，工资多少？”周云最近也在考虑找兼职，只是能找到的不是发传单就是端盘子的工作。 虽然觉得马哲找到的工作不会是什么好工作，但依旧还是有些好奇。 这时候宿舍里其他几人，也都放下了手上的手机，好奇的看向马哲。 “做电商的，没多少收入，主要看业绩，所以也不稳定，经常性的还得跑来跑去的，甚至发货的时候还得去仓库搬货，不过我就当做是锻炼了。” “再没多少，也是有啊，你干了也快一个月了，老板总不可能都不给工资吧。“周云撇撇嘴，不依不饶的问道，虽然听上去，跑来跑去，搬货貌似挺累的，但依旧貌似比发传单之类的工作要好啊。 他想问得更详细些，如果合适的话，他也想去试试，毕竟马哲都可以做，他肯定也可以。 第九章 “恋佳人” 钱这东西，是好东西。 毕竟有钱能使鬼推磨，一分钱难倒英雄汉。 但钱也不是什么好东西，它也可以让一些父子亲朋反目成仇。 当然，最重要的是，这个世界上，没有几个人希望你过的好，特别是过的比他好。 所以不炫耀，不炫富，保持低调，富贵却锦衣夜行，这是马哲当前的想法。 马哲没搭理周云的追问。 周云无语的撇了撇马哲，觉得马哲这是藏私，不愿意分享。 还想开口再追问两句，但也觉得有些不好意思。 “不管赚多赚少，就单单这工作能让你的身体健康起来，就已经值了。” “嗯，确实。”石水建之前一直是宿舍最早起来的一个，往往他跑步完了之后，回来宿舍时候，大家都还没起来。 而现在，他起床的时候，马哲可能已经不在宿舍了。 连续忙活了快2个月，马哲一直连轴转的工作，也是有些疲乏。工作是为了更好的活着，而不是活着为了更好的工作。 现在公司的基本架构出来了，客服，货物打包都有人，自己也得空了。 招人，是为了买员工的时间，解放自己，让自己有更多的时间。 这天上午，马哲有一门选修课，混班，有一百多同学。大多数选修课，老师看着人数还行，就不点名了。 但马哲的运气不太好，他选修课的这个老师，上课太过无聊，导致很多学生都逃课不上。 最后无可奈何之下，老师拿出点名大招。 之后就是每次上课必点名，每次记录小本本，并且严重申明，不来就挂科。 自那之后，他的课，教室一直都是满满当当的。 马哲拿着电脑坐到了最后排，不得不来，但人来了可以不听。 最后排就是落个清净，只是这时候，2个风风火火的身影突然的坐到他身侧的座位。 毕竟动静略大，马哲下意识的看了一眼，韩欣言和一个小个子女孩子，长得也还算漂亮可爱。 美女貌似是扎堆出现的。马哲忍不住想到。 韩欣言一直都是坐在最后排，今天来得有些晚了，教室里没什么空位。被闺蜜就直接拉到了最后。 但没想到看到了马哲。 “嗨“韩欣言笑着打招呼，很熟络的样子。 嗯嗯，马哲轻笑，回了一声，注意力再度放到自己的电脑上。 美人在侧，感觉有些不自在，如果是以前的马哲，思绪可能都跟着乱了。 但是天赋变为7后，马哲能明显的感觉的到，自控力的提升。 此刻，即便感觉到不自在，但马哲依旧可以让自己的思绪不会被打扰，依旧在那里整理工作。 曹经理那边品牌已经谈妥了，品牌名称“恋佳人”，此刻他在规划品牌初期选品，以及后期发展路线问题。 马哲先是打开后台生意参谋，搜索对应产品名称，然后以月度时间，去看产品的主要销售季。 之后再看行业当前的销量，两者之间大致换算，预估高峰时销量。 再去排除各项其他干扰因素，比如价格，品牌，消费人群特征，产品主要是解决什么问题，消费者最关注的产品卖点，以及痛点等等。。 这些大多看了之后，大脑就给出了分析答案。 之后马哲就会用思维导图的形式呈现，不用反复的切换画面来录入信息。 韩欣言也没想到时隔多天，会和马哲如此近距离。 但看马哲一直在摆弄电脑，甚至看到还出现淘宝的界面，还以为马哲是准备买东西，心里有些鄙夷。 只是随后马哲的一系列操作，各种数值，以及弯弯曲曲的曲线，她也不是傻子，当然清楚马哲不是在买东西，更像是在工作。 只是这是什么工作？ 不明所以，不明觉厉…… 宋绯和韩欣言是半斤八两。 “你和这帅哥认识啊，那我让一下？”宋绯挑挑眉，半开玩笑的说道。只不过韩欣言悄悄掐了她，而马哲并没什么反应，就好像没听到一样。 “他就是赵丹男票的那个舍友。”听到闺蜜的话，宋绯看向马哲的目光略带异样。 “噢…他呀。”下意识打量了一下马哲。 长的还可以， “不是传闻身体不太好嘛？看样子不像啊。” 两人没再多说，毕竟马哲就在身边，说话的声音再小，也是可能听到的，那样多尴尬。 而后玩起手机，但耳边噼里啪啦，且非常连贯的敲击声，让她有些好奇。 好奇的也就盯着马哲，想看看到底在做什么，马哲没有因为她的关注有丝毫停顿，那专注的模样，让她无法将眼前的马哲和韩欣言所说的那个舔狗形象重叠。 一个能如此专注做事的人，又怎么可能个一无是处。 “你确定你没认错人？”宋绯在看到马哲完善思维导图的时候，因为距离较近的缘故，很多内容都能看到。 虽然不知道写那些分析的原因是什么。 但一眼望去，清晰明了，她从来也没想过只是一个产品而已，背后还有这么多信息。 此时的马哲，给她的感觉，非常的专业。 韩欣言其实也有点奇怪，先不说马哲现在气色，比之刚认识时，好了不知道多少。 单就现在那专注的样子，是她从来没见过的。她觉得此刻的马哲有一种不真实感。 “装的？” 以前两人也有单独相处的时候，马哲总是会偷偷看看她，或者故意的找些话题，给她的感觉就是非常的幼稚。 好像没长大的男孩。 但现在… 四十五分钟很快过去了，铃声响起，但马哲依旧还是没有丝毫反应，那思维导图里的内容，少说已经有了十几个产品，而现在还在继续… 天赋的提升，让马哲做事更专注，思维更敏捷，连带着好像记忆力也比之前也好多了。 “帅哥，下课了，还不走吗？”宋绯笑嘻嘻的，她对马哲略有些好奇。 “待会儿再说。”马哲回复的时候，手上没有丝毫停顿。 “你待会儿还要在这个教室上课吗？”宋绯继续开口。 马哲这时候才抬头，有很多同学下课离开，也有同学进来落座。 显然，这样的话，马哲继续在这里就不太合适了。 “没注意，谢谢哈。”马哲感谢她的提醒，收拾起电脑就准备起身离开。 韩欣言看着马哲走的时候，连看自己一眼都没有，心里有些不爽。 “中午有空吗，一起吃饭？” 第十章 咳咳 “马总好” 记忆里，韩欣言从来没有主动开口约过马哲。 一直都是马哲主动，约过七八次，最后就出来了一次。也就是简单吃个饭，就回了宿舍，没有彼此悠然的闲逛的操作，只有匆匆而别。 看着韩欣言，马哲察觉到韩欣言脸色上似乎有些后悔的模样。 马哲原本脱口，想要拒绝的，此刻却是点点头。 “好啊，去哪儿？” 韩欣言说完之后的确是有些后悔了，怪就怪宋绯一直和马哲搭话，而马哲却自始至终没看自己，让她产生了异样的情绪。冲动之下，也就做出了约饭邀请。 马哲会同意，和她预期是一样的，但感觉不到马哲情绪半点波动，言语间还是那么的云淡风轻。 “而且这话的意思是，我找吃饭的地方，我请客？”韩欣言有些错愕。 这么没有绅士风？居然要让女生请客吃饭。 韩欣言原本对马哲，刚产生的些许异样情绪，立刻消散，更多了些许不喜。 “看样子中午可以蹭饭了。”宋绯笑着看着韩欣言，那气鼓鼓的样子，还挺好玩。 不过这会儿也才刚十点多，至少也得一个小时之后出发。所以马哲依旧还是走了，待会儿出发吃饭的时候，韩欣言再联系他。 毕竟话已经说出来。 只是看着马哲的背影，越看越气。 “这都什么人啊，难怪一直没女朋友。“这时候她已经完全忘了以前马哲舔狗的模样。 “欣言，你有些不对劲哦。”宋绯坏坏的看着她。 “别乱想，就是看在他来气，最可气的就是你，和他说什么话啊，不然我早走了。”韩欣言略有些抱怨。 “好好好，都怪我。不过，欣言，你确定那是你之前和我说过的马哲？没那么不堪吧…” “知人知面不知心，都是装的。“ “装的？”宋绯想到刚才马哲专注’工作‘的样子，那样的流畅的状态，那也能装得出来嘛。 不过也不想在马哲身上再多浪费时间，毕竟也不是很熟悉。 韩欣言也不想浪费时间，毕竟是自己提出的一起吃饭。她想随便找个地方糊弄过去得了。 但大脑不听使唤的，排除着一家家餐馆，想着中午到底去哪儿吃饭合适，幽静的那种肯定不行，容易让人误会，大排档的那种也不可以，人太多… “啊…好烦…”韩欣言真想抽自己一嘴巴，让它多嘴… “对了，欣言，之前你有约过其他男生吃饭吗？”宋绯记忆里好像没听说过韩欣言主动请客过，当然，指的的男生。 “哼…”越想韩欣言越来气，但随后眼珠子一转，却又有了点子。 也就过去了半个多小时，韩欣言就主动电话联系了马哲，让马哲到西校门口汇合。 马哲还在忙活着整理资料，也就下意识的答应了，随后就挂断了电话。继续忙碌着。 一个小时之后，马哲才告一段落。才回忆起来还有韩欣言请客这回事，赶紧收拾了收拾，但随后却又想到。 “如果自己真迟到了这么长时间，韩欣言肯定会通知自己，但现在电话和短信都没有，显然她也没到。“ 随后马哲明白了韩欣言的小计量。 不过事儿也做的差不多了，没必要继续等着，大脑高速运转这么长时间，马哲已经饿了。 “如果她还想再磨叽的话，我也没必要等。”马哲觉得自己的时间还是非常宝贵的，特别是在这种事儿上浪费时间，更是不值得。 与此同时，宋绯和韩欣言已经早早的就到了西门口不远处，略显隐蔽的地方。 他们俩半小时前就到了，原本是想看着马哲在烈日下，看着他焦灼等待，好出出气。 但结果，一等就是半小时，愣是没到马哲的人影。 “欣言，你说马哲是不是之前就到了，然后走了？”宋绯怀疑的问道。 “走了，你也得和我说一声啊。”韩欣言没觉得自己有错。 但随后就拨通的马哲的电话。“不是说好西门聚，你哪儿呢？” 韩欣言想要验证一下是否确实如宋绯猜想那样，马哲很早就到了，但等了一会儿就离开了。 但事实却并非如宋绯所猜想的那样。 “我到了。” 马哲直接对他们摆摆手，快到校园西门时，就感觉到不远处的人影异样，稍作观察就发现了躲藏起来的韩欣言和宋绯两人。 躲藏被撞破，韩欣言，宋绯感觉自己的奸计被识破一般，感觉略囧。 也不好再对马哲发难。 “走吧。” “我建议直接在附近随便吃点吧，太远了，来回时间太长。”韩欣言选的地方在商场，打车来回至少半个来小时，这个时间又刚好是吃饭时间，稍微好吃点的餐馆怎么也得排队半个小时。 韩欣言一听就不乐意了，她就想反着马哲的话来。 只不过才刚欲呛马哲，一对熟悉的人员错愕的看着马哲他们三人。 “祥子，你们怎么在这儿。”李天语和赵丹准备去吃饭，却无意间发现了马哲，重点是，马哲的身边居然还有韩欣言。 简单聊了就之后，李天语知道马哲他们三人也是要吃饭，就直接约一起吃饭的了。 只是一直目光看着马哲怪怪的，有些八卦马哲怎么又和韩欣言搞到一起了。 脑海中甚至八卦出来了一部连续剧，比如这两个月，俩人一直在搞地下恋情，然后…嘿嘿嘿… 李天语和赵丹原本也就是打算随便吃点，但队伍大了之后，吃饭的地方就不能太随意了。 找了学校附近最大的那家饭馆，说是最大，其实也就是一个二层楼的民房改装而成。 也因此包间比较多。 不过马哲刚进来的时候，却是看到了熟人。 “咳咳，马总好。”周建有些尴尬，因为他和马哲请假一天，说是要肠胃有些不舒服，去医院检查一下， 但此刻现在，和朋友面对面，觥筹交错，脸色泛红，显然没少喝。 这怎么可能是肠胃不舒服呢。 马哲脑筋转动了一番，看了下周建身边的那人，从开始的略显惊讶，到现在的好奇打量。 显然周建和他说过马哲。 不过这些马哲没必要和周建多做交涉，简单点头示意。 然后就带着不明所以的李天语，然后在一脸疑惑的三人目光中，跟着老板就去了二楼。 “真特么尴尬…” 周建看着马哲走后，稍舒了一口气。 “你这老板确实很年轻啊…” “嘘…后面事儿，出去说…哪个老板啊，结账！” 第十一章 吃里扒外 “啥情况啊，祥子，今天你不给我整明白，我是不会让你走的。” 落座后，李天语就拉着马哲的胳膊，一脸好奇。 马总这个称呼，再带上刚才那人的神情，肯定不是他们平常那种开玩笑的称呼。 最重要的是，马哲的淡定，似乎对这个称呼显然一点都不陌生。 宿舍里的石老板，称呼缘由是他各种赚钱工作渠道。 那马哲的这个‘总’呢？ 早上的时候，不是才说是‘搬砖’的，搬砖的也能叫总？ “就是个小电商公司而已，小打小闹。”被发现了，马哲也就没打算刻意再隐瞒。 这时候的宋绯和韩欣言回忆起了不久前上课时候，马哲工作的场景。 此刻再对应马哲话里的意思。 这就对上了啊。 “难怪…”宋绯小声嘀咕了一声。 而韩欣言此刻却是神色复杂。此刻对于马哲，却是完全重新审视了起来。 长的还可以，身体健康状态似乎是好多了，而且还非常有上进心，似乎还可以。 虽然不知道马哲的小打小闹做的多大了。 但是，身边的那些同学，可还没听说，有几人能做到还未毕业就开始创业。 而且，创业其实是一种态度，不咸鱼，敢折腾的态度。 毕竟还是学生呢。 “难怪呢，这段时间天天的早出晚归，原来是当老板了啊。苟富贵勿相忘啊…以后我就靠你罩着了。”李天语给马哲倒了一杯，而后自己倒了一杯，和马哲碰了一下，杯里是水，而非酒。 马哲笑笑，也不想在这个话题多做纠结。 “钱不够的时候说一声，另外稳扎稳打的来！“ 圈子不一样，打工人的身边大多数是打工人，而富二代的身边也有很多的富二代。 耳濡目染之下，即便不知道是如何创业，但失败的却知道的很多。 风口来的时候，猪都能飞，不要错把时代红利当自己的本事。 当潮水褪去之后，才发现自己是裸泳。 所以最好的方式，稳扎稳打，这也是他爹经常和他说的。 “马哲，你那公司工资怎么样？还招人吗？”宋绯笑着问道，大学生的时间很充裕，所有兼职需求还是非常大的。 只不过时间虽然充裕，但却非常的闲散，这也导致大学生的工资水平特别低。 毕竟大多数的工作其实都是需要连贯性的，闲散的时间工作，大多只能从事没什么技术含量的工作。 “正式工3000左右，我们公司库房还在招人。” “哦…”听到库房招人，而且正式工的工资也才3000，宋绯就已经不感兴趣了，总不能让她这个小仙女去搬货吧，她可做不了。 韩欣言看着话题中心的马哲，见他目光几乎很少瞥向自己，即便看到她也只是一扫而过。 “马总，都当老板了，该买车了，准备买什么车。” “不说这些了，就是小打小闹，说没也就是没了，随时还可能负债，不谈这个烦心事儿了…“马哲摆摆手。 这段饭，最后还是韩欣言付的，马哲并没有因为所谓的绅士风度主动结账。 至于李天语和赵丹的那一份，李天语转给了赵丹，赵丹将2人的饭钱转给了韩欣言。 只是这一番操作，又再度引来了李天语对马哲的挤眉弄眼。 “可以啊，祥子，软饭好吃嘛。我胃也不好…”李天语贱贱的笑说道。 只是才说完，耳朵就被提了起来。 “还胃不好，想吃谁的软饭啊。。” “疼疼疼，错了，媳妇儿，我就是和小祥子开玩笑呢…” 两人撒狗粮，三个单身狗就有些不自在了。 韩欣言下意识的看向马哲，有些不自在。 而后和宋绯直接回了宿舍，赵丹跟着一起走了。 只剩下李天语和马哲。 “我要去看看车，一起？” 李天语眼前一亮，对车，他感兴趣啊。。 一个小时候，他们来了本地的一家有些年头的二手车公司。 买车肯定是买二手车合适，单购置税都能省不少，稍微开一开，又得再去一些，但是这一行水也深，容易被坑。 马哲也只是在网上搜了一下，做了一些简单的功课，另外选的也是本地有些口碑的二手车商。 对车，马哲也不太懂，宿舍里对车熟悉的，肯定就属李天语了。 “就看这个啊。“李天语看着眼前的面包车，没了半点的兴致，而且这车有什么看头，要样子没样子要动力，没动力。 品牌的话…倒是国内知名神车。 一周后，淘客剩下的钱到账，车子也在第一时间落在公司名下。 本就是用于公司经营，而且还可以用来抵税。 至于什么别摸我之类的小轿车，暂时还用不上。 真想买的话，马哲还是可以买个入门款的，更好的也可以，毕竟只需要流量狠狠的投放就好。。 但会严重挤压资金，现在还是要资金周转最大化。 转眼，已入11月，这段时间，马哲的店铺现在已经稳定一天3w，日常利润已经提高到了60%左右，毕竟货量大量之后，供货商的成本也就跟着降了一些。 但这次大促，日常利润又再度回到了50% 双十一嘛，平台券要参加的，降的每一分钱都是利润。 不过也是活动和气温双重因素叠加，马哲的精准流量转化率从之前10%一点点的提升到了18%。 同样是1000的流量，销量提高了80%。 随着订单量的与日俱增，公司这边把隔壁倒闭的一家理发店也给租了下来，专门用来做仓库。 双十一，货肯定是要多备一些的。 公司又重新开始招人，库房打包发货还有客服。 客服是因为周建被辞退了，所以重新招一个。 前几天，马哲开车面包去应急拉一些货的时候，老板和马哲闲聊的时候，无意间说道了周建。说上午周建不是刚来拉了一批货了嘛。。 稍微一比对，马哲也就知道了事情原委。 周建在外也做了个店铺，而且也在这里拿货，虽然货量不多，但因为是马哲的员工，老板给到的是和马哲一样的优惠价。 最重要的是，周建居然是开的公司的小面包拉货。 这tmd，吃里扒外，做竞争对手也就罢了，居然还公器私用。 所以立刻马上的就把周建给辞了。周建走的也算是灰溜溜的，并没有和同事们告别。 第十二章 专业的事，专业人来做 周建并不觉得自己有什么问题。 刚开始入职，只是想着混一混时间，他也没有更好的选择。 只是入职后，看着马哲这个比自己小一届的学弟，成了自己的老板，要说不羡慕，那是不可能了。 ‘我还在为就业烦恼的时候，他都已经做老板了。“ 而随后工作的时间，他可以算是看着店铺的销量，与日俱增，一个月不到的时间，销量就翻了好几倍。 再粗略核算一下，就算出了一个让他嫉妒的盈利数字。 他立刻就心动了，他觉得这是上天摆在自己面前的一个致富的机会。 如果不抓住的话，那就是对不起上天给自己的机会啊，以后铁定后悔。 只不过开始行动后，注册公司，办公地点等等都需要花钱，他不过是一个学生，哪来那么多钱。 就找了关系不错的朋友，合伙。 凭借着“马哲”公司的工作经验，和实际的“运营”成绩，是的，对外，他说的是，马哲的店铺是他在运营。 最后就是他出2w技术入股，朋友出8w，两人各拿50%的股份。 之后朋友直接买了一个公司，再租个地方，周建招人，买货，以及一比一的复制马哲的店铺产品。 电商现在也不是什么新鲜玩意了，但是马哲选了产品，上一上，就直接卖起来了，压根就没看到马哲费用投入。 所以即便不清楚马哲店铺选的那些产品为什么能卖的好，但已经觉得，那些都是摆在眼前的金矿。 做好一模一样的图，让消费者直接感知，觉得产品是一模一样，而现在周建上架的产品价格更低，那消费者又不是傻子，肯定会选择他的啊。 而马哲的店铺没有任何的付费投入，轻轻松松卖货，也就是说，这些产品现在还享有非常大的流量红利期间。 周建在看到机会之后，也是做过一阵分析。甚至为此一直在恶补电商知识，也看了很多的电商达人的抖手号。 不然的话，也不可能忽悠住朋友。 其实即便马哲不辞退他，他也要离职了，自己的公司都搭建起来了，明明可以自己做老板，为什么要做员工。 只不过，吹得太好，现在也是有一些问题。 “为什么完全没销量呢，不应该啊？到底哪里出了问题。”周建使劲挠着自己的头发，眼睛里都有了些血丝，已经有些急眼了。 眼看着上架快一周了，一共就出了8单，其中7单都是自己找人刷的。 明明马哲那边产品上了就卖起来了啊… 既然没有流量，那就直通车买流量… 周建在这一天开始了’车手‘之路。 周建的苦恼，马哲不知道，也不会浪费时间去搭理。 甚至周建主图几乎完全拷贝自己的，马哲都没怎么搭理。 其实马哲投诉，他的产品就得被平台下架。 但是，现在压根就没什么销量，投诉干嘛？有任何损失吗？ 浪费时间浪费精力，还没效果。 而且这段时间，马哲的重心工作可不是这个杯子，而是自有品牌的全面启动。 自己的品牌，自己的设计，再做好品牌建设。 产品选好了，这段时间在联系加工厂，联系包材仓，以及联系设计公司。 这一套下来，每一个产品的成本需要至少都在1w以上，也就几天的利润而已。 而且产品上架之后，因为马哲自己有自主可控的流量，不用担心产品卖不出去，也就不用担心库存问题。 单就这一点，马哲就已经秒杀了99%的同类商家。 举个例子，苹果手机和小米手机，假设前提，两个手机的利润都是50%。 但苹果手机供应链可以做到几乎0库存，所以50%的利润完全落袋。 而小米呢，100w台手机，卖出去50w台，剩下50w，那利润就等于0。 不过小米不是唯一的，绝大多数的厂商都是如此。 非不想，实不能也。 不过马哲和苹果公司不同的是。 苹果强在它对供应商的拿捏，他的’库存‘风险不是没有，只是转移给了供应商。 马哲强在有流量，所以货都能卖掉，当然的也就没有了库存风险。 当然也有其他方式，能解决库存问题，只是何其难。 品牌方面，既然是叫做恋家人，马哲的想法是，“像家人一样，给予最好的爱” 所以，产品必须好，不会偷工减料使用次级材质，最好是找到优于行业头部品牌的材质。 其次，一定要在用户痛点的基础上设计产品，解决消费者的问题， 不能解决消费者问题的产品，是废品，是垃圾。 再到，颜值要过关，爱美之心人皆有之。 分析产品的消费人群，找到他们的消费偏好，再根据同样消费偏好找到其他类别的产品，分析他们的消费喜好，最后找到可以融入的元素，跨界融合到自己的产品。 这样一套下来，也就是马哲的天赋值升级了，不然的话，头脑炸了也不一定能捋清楚。 最后是包装，包装是消费者第一次对产品的直接接触，这是产品的第一形象，肯定不能用差的，可以参考苹果的包装，极简，质感，而且统一。 所有的杯子的外包装，即便容量不同，最多也就是内里的尺寸差异。但外在包装规格统一。 这样公司还可以批量印制包材，通用化，最大化的节省包材损失。 其他的细节，马哲会在后续中一点点的发掘，优化。 只能是先把自己想到的，尽力的做好。 这段时间，马哲顺便还把公司的公众号，抖手号都给建立。 既然是要做品牌，那就必须得有让消费者了解品牌的窗口。 让消费者信任品牌，喜欢产品，之后才能成为忠诚用户。 所以，做好内容。 内容呈现方面，有很多种。 但初期马哲要的是权威背书来提高消费者信任。 比如，20xx年，xxx研究所，耗时xx年，研制出了xx新型材料，比传统的xx材质，xx重金属残留降低82%（这一点叫贩卖焦虑），质量轻便15%（这是优化体验）。。 给消费者介绍他们最容易接受的亮点，当然这个点最好是行业里所没有的，或者特别少。 不然的话，如果和主流产品材质没什么区别，马哲不就等于是给同行做宣传了嘛。 用同行头部优质品牌做对比，用高级别对手的’差‘，来对比出自己产品本身的档次感。 这叫碰瓷营销。 这个视频当然的不可能马哲自己来做，还是得外面找专业的机构公司。 专业的事儿还是得专业的人做。 第十三章 多方动作 随着双十一的临近，店铺的销售额也有了些许压制，转化率甚至有了些许下滑，但是加购的数量增幅非常明显，比日常高出不少。 如果按照以往加购和转化的比值，马哲预估双十一当天，店铺销量会是平日的六倍以上。 做出了预估，货肯定就需要提前备好了，不仅仅是把货备到自己的小仓库，更是需要直接包好。 货包好的话，公司原本的存放位置不够，直接就联系了顺丰快递，让他们帮忙想想办法，现在马哲这边也算是他们的一个‘大客户“，只是从量上来说，可能还不够。。但增量太明显了啊，一直在涨，一直在涨，就这涨幅速度，只需要个把月的时间，就绝对够到大客户的标准了。 不同的客户，给到的服务肯定也是截然不同的。 最近其他快递也是主动的联系到了马哲这边，最低的价格已经是压到了4块钱，还说，如果有量的话，后续可以再谈。 顺丰这边现在给到的大客户价是6块钱。 为了更好的客户体验，马哲还是选择的顺丰，即便其他快递再便宜，也不会换。 目前除了顺丰和京东之外，其他快递大多在派送的时候，直接把快递甩到菜鸟驿站，不管大件和小件，不管家里是否有人，甚至客户主动的联系快递派送员，快递那边连电话都不接。 服务这块儿马哲还是非常重视的。 当然，这一切建立的前提是有利润。 没有企业是做慈善的，因为做慈善的企业大多活不下来，服务这些都是需要钱的 因为周建的事儿，自有品牌的路线，马哲也是加速。 联系工厂，买样，敲定合作，建模，打样，测试等等… 事儿很多，就单这个联系工厂，花费的时间最长，当然马哲也不是瞎找，而是有方向的，直接买下一批行业头部单品，找到他们的代理加工厂，整理名单，再去联系。 小品牌没有知名度，量小不愿意合作，马哲就直接敲定金额，量少了，直接支付违约金。 也是这样之后，那边工厂才愿意合作。 好的产品，是不缺销量的，好的工厂也是不缺订单的。 小订单和大订单，花费的精力，差不多，但实际成果可是截然不同。所以大厂，也会对合作方做删减。 三五个合作方就能支撑起来全部产能，为什么要十几个呢 马哲是希望在双十一之前，先把这个杯子做出来，直接替换掉淘宝店产品。 所以一切进度都是亲自推进，初期也没有多少画饼，马哲让步居多。 对工厂而言，马哲这个客户，订单量也只是一般，但沟通顺畅，利润给到位，事儿少不墨迹。那合作也就合作了。 十一月七号左右，第一批货，恋佳人的情侣杯终于到了。到货当天，主商品的详情页，主图立刻就更换了。 与此同时的，其他店铺。 “今年是怎么情况，我们销量这么低迷？”哈口家电商经理指着电脑屏幕上的销售数据，对着运营问道。 哈口保温杯一直是国内保温杯类目的行业top品牌，最近几年双十一，销量都能同比提高至少50%以上，过得非常滋润，但今年销售额只是比往年略有增长，不到20%。 就现在这种销量，要想完成部门kpi业绩，悬啊。 业绩完成不了，自己的绩效奖金怎么拿… “经理，这个问题我们上个月月底就发现了，增长不达预期的主要问题是今年咱们的高价保温杯卖不动了，咱们一百元以内的那些保温杯，增长涨幅都还是可以的，个别新款更是有成为行业爆款潜质。 但是100元以上价位，今年却突然萎靡了很多。去年同期这个价位的产品一天五六百个轻轻松松，今年一天就卖400来个，而且还在下滑，销量一下子下滑了30%…”哈口的运营也是苦着脸，一脸愁容。 他们家产品线虽然丰富，个别几个产品销量占比虽然不高，但高客单产品实在是太拉销售了。不过好在是有低客单对产品顶着，能顺势上涨，要是总体业绩都是降的，那他就真的要哭了。 “膳师和哈斯的杯子销量怎么样？”100元以上价位，主要就是这俩个品牌卖得好，其他品牌…就是在怎么样，他也不太关注，没必要。 “哈斯最近开了很多的专卖店，做的铺设产品路线，我看了一下那些店铺，销量也还可以，膳师最近推广的比较多…“常年的经验来说，自己销量下滑了，肯定就是主要竞争对手有了什么新的动作，再说这么高的价位，一般的小牌子也没办法卖这么高。 所以他自然而然就下意识就觉得这是哈斯和膳师有新动作。 作为专业的运营，经理的问题是临时的，他的答案也是临时拼凑的，因为之前并没有对此认真的做过分析。 不过这也不能怪，人都有惰性，再加上即便销量增长不及预期，这不还是增长嘛。 既然在增长，那问题就可以遮盖住，依旧还是功不可没。 所以咸鱼躺平多好… 不然为什么要做大牌的运营，为的不就是省心嘛。 哈斯家的运营也差不多，品牌走的是‘农村’包围城市路线，产品上的很多，所以个别店铺运营看着销量增长乏力，第一时间怀疑对象其实是公司这边又开了几个店授权。 让销量分散了。 当然也不是所有的运营都没注意到问题所在。 膳师家的运营就关注到了，原因是他们家主要就是做高客单的，最低的几乎都是100元以上，所以日常的工作当中，都是会重点关注高客单竞品。 之前马哲店铺10月底左右量能时，膳师的运营就跟进地做了调整。 比如增加了情侣搭配款，但最后效果不明显。 马哲的店铺也被加入了他的监控店铺行列，而随着双十一的临近，眼看着销量还是继续大幅度的增长。 他做了一份应对规划。 如何针对恋佳人的情侣水杯 1：产品 通过公司现有资源整合，做出一款相似但又有我们自己特色的产品，价格也做到类似。 用品牌优势形成降维打击啊，将恋佳人的情侣水杯的消费人群，吸引过来。 2：流量 截获它的搜索流量还有推荐流量 用恋佳人的单品出单主关键词，通过刷单的形式，逐步拉高坑产和确认收货人数。 提高自己家产品的，针对关键词的搜索权重。 变相让恋佳人单品降权。 3：拉高转化 首先模仿恋佳人的主图排版特色，做出近似款，之后结合品牌优势，同等价格的情况下，转化率肯定可以超过恋佳人的转化。这样就可以降低平台对恋佳人水杯的展现。 由此三步骤，每一步分列时间节点，预估销量，费用投入金额，以及预估最终效果，比较详细。 大公司就是这一点麻烦，当然也不怪，毕竟这个计划花费还是比较高的，初步预估费用得到30多万，临时这么一大笔费用投入，肯定是需要上级领导同意的。 当然，他也有信心，计划成功之后，截获恋佳人单品的流量，此消彼长，既消灭对手于萌芽之中，又能得到一个稳定增长的爆款，一举两得。 第十四章 是不是搞出人命了？ 双十一业绩出炉了。 11月1日到11月13日，总计13天的销售额达到81万，平均一天销售额达到6w，其中，双十一当天销售额就达到了38万。 和行业头部商家肯定是没办法比，甚至名次都比较靠后。当然这指的只是销售额，如果按利润排名的话，至少保温杯这个类目，马哲肯定是能排一个不错名次的。 初步预估利润在43w左右，平均日利润3w。 行业头部的那些品牌，虽然价位也高，利润也高，但这个利润是品牌方的，这些经销商只能是赚取一些微薄的利差，一波双十一下来，卖了上千万。 但是根据品牌方给的供货价，再减去此次活动费用，推广费，物流和平台费用之后，最后能有个5%净利润就不错了。 当然净利润这么少，依旧美滋滋，基数在那儿。 马哲这边销售额差了十几倍，但利润却相差不多，毕竟马哲掌握了‘核心科技’，自主可控。 可以自主可控的流量，再加上自己品牌。 算出来的利润美滋滋，唯一不好的点是，这笔利润最后大多又会转为货款，变成库存。 但是…不管怎么说，销售额是实打实的，利润也是很实的。 所以，庆祝还是要庆祝一下的。 “为了，犒劳大家这段时间的辛苦，每个人我都准备了一个小红包。” “感谢老板。” “老板威武。” 对于打工人而言，钱是最实际的。赚钱的多少，是最直接反映这份工作优劣的硬性条件。 客服马哲包了3000，和她转正后每月到手的工资差不多，但给也是应该的，毕竟这个月的工作量实际相比上个月已经翻倍不止了，而且工作的态度和完成度都不错。 最后，公司里，现在实际上，只有马哲一个正式‘员工’。其他人都还在实习期。 实习期里就能拿到红包，这显然是出乎意料的，重点还是这个红包厚度还可以。 不过经历了一次大促全过程，能力和态度表现好的，马哲直接就转正了。 也不用等到下个月，11月就算是已经正式的转正。 雨露均沾全部提前转正肯定不可能，甚至个别人后续是否转正都已有待考虑。 21世界，缺人，但缺的是人才，不是普通人，特别是不求上进咸鱼的普通人。 想要脱颖而出，其实真的很简单，比那些咸鱼的人更努力一点就可以了。 比他们努力一点点，可能就超过了80%的竞争对手，成为了公司，乃至社会的中坚力量。 然后再和同一层次的人比较，再努力一点点，不要泯然众人，不要同流合污，一步一个脚印，也许几年后，不知不觉间，成功就已在脚下。 看好的人，马哲会和他们说一些这些自己的感悟。 这也就是在目前公司处于初创阶段，人较少的缘故。 若是公司人多了，到时候就是靠个人感悟，员工自己的内驱力了。 能者上，不行就淘汰。 弱肉强食本就是这个社会血淋淋的底层逻辑。 岁月静好的生活只是表象。 十一月底。双十一的利润已经大多到账。马哲终于初步有了底气了。 “妈，爸在你身边吗？”马哲给父母打去了电话了。 “怎么了，祥祥啊，什么事儿，缺钱了？缺多少，和妈妈说，待会儿就让你爸打过去。”马哲的语气略有些正式，让马哲妈妈感觉些许紧张。 “臭小子，你不会是在学校搞出人命了吧，我跟你说，臭小子，有的话，就必须生下来，要负责，不能干那种缺德的事儿。咳咳咳…”马哲爸爸倒是赶紧的说道，语气更加严肃。说道最后还咳嗽了几声。 当然其中还有些许的紧张，以及小小的激动，毕竟自己多了一个骨肉至亲不是… “爸咋了，咋还咳嗽了。” “就是有些感冒，不用担心，你别打岔，说你的事儿呢…” 电话那头的马哲，就是有些噎住了，这都哪儿到哪儿啊。当然也有些好奇，貌似听着马哲爸爸好像很懂的样子… 这些就得问马哲妈妈了，马哲不清楚，也不可能问出来，破坏他们的夫妻感情。 至于自己嘛，还是单身狗呢，咋就能自己搞出人命了，又没和多少女生握手。 再说了，真握手了，是不是他的谁知道啊。。 咳咳咳，展开的有点多… “你们想多了，想多了，没有，没有…”马哲不得不解释了一下，最终才压住了他们的猜疑。 “混小子，那你还不抓点紧…”马哲爸爸的声音在那边又说道。 只不过还没说完，被马哲妈妈打断了。 “说什么呢，祥祥还上学呢…”随后马哲妈妈话锋转向马哲。 “祥祥，到底什么事儿啊。“ “你们儿子在创业，收入还可以，所以，现在的工作别干了吧，最近在看房子，你们可以帮儿子参谋参谋”马哲分享着这个好消息。 只不过电话那头一时间，却安静了一阵子。 “祥祥，你说的是真的？不是在上大学吗，怎么就创业了，而且还买房？ 你是在做什么，这么赚钱…咱们家虽然条件一般，但咱们不能做违法乱纪的事啊…” 马哲妈妈一次性说了一大串，首先是不太敢相信。毕竟买房啊，现在城里的房子，都要上百万呢。 他们夫妻俩这么没日没夜的干，还不就是因为‘养育儿子’成家的成本太高了。 他们当然的累，但想想儿子，再累也有了劲头，谁让他们是父母。 马哲尽量简单地描述了一下自己的创业过程，只是说自己也就是瞎猫碰上死耗子了。 一不小心就成功了，一不小心就赚了些小钱。 现在钱也不知道干啥，怕乱花了，所以打算买房。 希望他们过来看一下，帮忙参考参考。 再就是，现在收入还算稳定，一个月有十来万的收入（尽量少点的说），所以不需要那么辛苦赚钱了。 “咳咳咳…” 电话那头的咳嗽声又响了起来。 第十五章 上京东 最终马哲的爸爸妈妈还是没有同意马哲的建议，辞职工作去他那里。 用他们的话来说。 “趁着还能干得动就多干点，等着干不动的时候再享福就行了。” 再就是，就算现在赚钱了，也就刚刚开始，后面马哲娶媳妇儿，彩礼，买房买车，以后又是孩子等等，花销大着呢，钱还是要省着花，还是要多攒着点。 当然，这件事儿，身为父母，为他感到骄傲。 最后在父母开怀的笑声中挂断了电话。 这结果虽然不是自己最期待的，但还是要说的。 至少可以减少爸爸妈妈内心的那种焦灼。 蓝星的马哲年龄还比较小，无法理解父母为之计长远的心理。 在第一次和爸爸妈妈通电话的时候，马哲就已经明白了，他们工作那么拼命，起早摸黑的原因。 为了就是马哲，他们唯一的儿子。 他们希望多赚一点，再多赚一点，让他的将来能更多一些保障。 而现在，马哲告诉他们，创业收入之后，这种时刻催促着他们赚钱的压力一下子减轻了大半。 转眼又是月余时间匆匆而过。 学校期末考试之后，要放寒假了。 不过对于马哲所在的这所二流大学而言，放假不放假其实没有什么差别。 甚至也有不少学生并不喜欢放假，学校里的生活更加的悠然自得。 最近这段时间，各科老师都已经在开始划期末考试重点。 为了避免挂科，教室里的学生们也渐渐多了起来。 越是临近考试，人也就越多，临时抱佛脚的，做打小抄的，互相抱团取暖的，比比皆是。 往年马哲也是其中一员，显然今年有所不同。 天赋的提升，让马哲的学习效率也提高了很多。 触类旁通之下，只要是画的那些重点，当然的不在话下。 至于没怎么划定范围的学科，大概翻看几遍，也就差不多了。 也不会就继续浪费时间在无情的背书、复习上，估摸着差不多60分左右就可以了，老师们改卷还是很松的，为了更高分，没那个必要。 对马哲而言，那完全是浪费，学校里的这些东西，绝大多数真的就只是书本上的东西，对实际生活或者马哲而言，几乎没有实际的应用场景。 所以，六十分万岁即可。 马哲是以目的为导向在学习，什么东西能帮助到自己，那就去学什么。 学习吸收的效率更高，而且往往还是立刻应用，实际的解决问题。 事业上的蒸蒸日上，马哲的底气越来越足，房子最终还是还没买，既然爸妈不过来，自己又是在住在学校，那钱就暂时都花在了公司经营上。 现在公司那边一天营业额已经达到了6w，产品已经完全更换为自主品牌。 不过到了一个瓶颈，比如说，单日投放2000的流量能卖出6w左右的业绩，同比例，投放4000，就应该卖出去12w才对。 但实际上，最高就只能投放2000，再高也没有多大的增长。 后续多尝试了其他几个产品，马哲也终于知道原因，也得到了系统最终的肯定。 这个流量是精准流量，系统只是把产品推送给精准人群，所以说，系统没有改变消费者的购物习惯，只是精准推送过去而已。 现在马哲的杯子，上限就这样了，再想拉高，不行了。 不过想要突破这个流量瓶颈也是有的。 这个瓶颈针对的只是这个平台达到了瓶颈，解决方式就很简单，再上一个平台就好了。 马哲首选的是京东平台。 毕竟国内的高消费人群，大多还是京东购买的。 京东有两种店铺形式，一种是自营渠道，需要和京东的小二（又称采销），把品牌ppt弄好看点，谈入驻。 入驻完之后，可以直接发货到京东的自营中转仓，中转仓再调配到全国各大城市仓。 这也是为什么大多数地方隔日达，甚至部分地区当日达的原因。 另一种的话，叫做京东pop，类似于天猫店。 两者之间，对于商家的资质要求其实没什么区别。 对消费者而言，其实最大的不同是就是收货时效。 而对于商家来说，差别就大了。首先自营渠道，是京东的亲儿子，所以流量倾斜非常严重。 如果做pop的话，那大概率就没什么流量，就没销量，没销量那就可有可无。 当然这个流量肯定不可能是免费的，比如百货这块儿，平台费用扣点可能就高达25%左右。比如说卖出100元，平台收25，然后再扣除一定比例的物流费用。。最后估摸着到手也就70左右。 当然，还有其他的，比如说，某些采销如果资金的费用太多了，没准就是一笔无缘无故的活动费用就摊到了某个大户的身上。 国内的这几个大平台，在形成了一定市场地位之后，还是非常强势的。 一般的商家，肯定的是做京东自营的，自营就代表着流量，有量了之后，即便利润分出去了很多，利润率低一些，但最后的金额还是可观的。 10000块钱的20%是2000元，而1000元的50%，也只有500。 所以，最后，马哲开了个pop。自营是没开的。 资质一传，保证金一交，很快就审核了。 当天产品上架。 依旧阶梯式，递增的流量模型。 第一天100，第二天150，第三天200。。。 而京东的表现，也没让人失望。 虽然没有自营打标，会降低一部分消费者的购买欲望。 但马哲这边会将顺丰包邮这个字样打标清楚。 其次就是，京东的流量更加的高端一些。 完全0基础的情况下，第一天就卖出去了8单。第二天13单，第三天19单。。 只是一周左右的时间，在产品出现一部分的收货好评评价之后。 产品的转化就已经和阿里那边差不多了。 第二周的时候，转化就已超过了淘宝店。 不过在第4周的时候，流量的上限再度到了。 最高流量上限就只能达到1300左右，上限会略有起伏。再想往事估计就得等到大促时了。 开店不过短短月余时间，京东pop的销售额就已经达到了日销售3w以上。 这个业绩已经超过了绝大多数同类目自营商家。 自营那边的小二，甚至在直接内部商家群里，公开用恋家人这个牌子开始招商。 让一众商家各显神通。 只不过自营渠道那边的小二也是直接联系到了马哲这边，让马哲加一下联系方式，聊一聊自营的问题。 第十六章 巧遇 寒假开始后，马哲忙活着京东那边的事儿，没有当即回去，毕竟年轻嘛，还是经得起折腾的。 同时这段时间，马哲也将一部分利润落袋为安。 马哲寄出来了130w左右的现金，直接当做利润，剩下部分再度用于公司经营。 130w到账的瞬间，系统就复活了，很是见钱眼开。 “宿主达到积分兑换要求，宿主是否兑换。” 马哲选择兑换了一个点的体质。 宿主：马哲 年龄：22 寿命：48 天赋：7 体质：6（健康） 财富：388888 流量：25200精准流量（） 自由属性：0 财富值缩水了100w，根据之前的经历，1w，10w，现在100w，所以实锤了，下一个点，估摸着就得1000w了。 这要不是系统的流量好用，马哲估摸着会直接放弃这个系统，忒特么费钱了啊。 至于满级10，马哲心想咱们先不做考虑了，不能好高骛远，最主要是太特么难了呀啊。 兑换了三次自由属性点，马哲花了111w财富。 “系统，我这钱直接就这么扣了，最后不会被税务查吧，这要是查偷税漏税，要补交，你是不是得赔我点。” 眼看着这消失的财富值增长速度越来越高，马哲不由得担心起税务方面的问题。 偷税漏税一时爽，提心吊胆一辈子，啥时候上面突然翻旧账了，各种罚款滞纳金的，那可就完犊子了。 “系统不会凭空改变消费者需求，也不会让财富消失。111w财富已通过宿主公司名义捐赠给了一些真正的慈善机构。” 这也是马哲有段时间太忙了，一直没有和财务那边沟通的缘故。 马哲的代理记账公司那边，早就已经将这些慈善捐款入账了。 之前马哲公司所属的税务专管想找马哲的一些问题，在看到一笔笔的慈善捐款之后，就默默地打消了念头。 即便再贪，也还算是个人。 “那就好，那就好。“慈善这东西，马哲肯定是不反对的。 当然的，如果不是系统强制，这捐钱的事儿，估摸着至少也得财务自由了之后才会考虑。 现在自己房子车子，甚至女朋友都还没有呢，把钱全捐了，那…… “善恶有报，宿主的提升是建立在帮助了他人的因果之上。” “那我要是每天助人为乐，是不是也能拿到自由属性点？”听到系统进一步的补充回答，马哲顿时眼前一亮。 系统：“可以，宿主可以慢慢积攒。” 体质加一点之后，马哲的身体匀称了很多，多了些好看的肌肉。 不过这大冬天的，穿着厚厚的衣服，这些许的变化的，外面也根本看不出来。 马哲也只能自我欣赏了。 “祥祥啊，赶紧回来，把票定了，定好了，回个电话告诉我时间，都什么时候。” 眼瞅着小年都过去了，马哲还没回去，马哲爸妈也有些急了。 “买了，买了，明天的票，下午五点左右到站，在打车回去估摸着6点左右。”高铁站通在市里，往年还得再转公交和三蹦子，至少得2个小时左右。 但这次回去，肯定是直接打车了。 往年因为是学生，偶尔还会有一些关系很好的亲戚长辈给自己一点压岁钱，而今年，也算是立业了， 马哲打算在塔城买一些东西带回去当新年礼物。 村镇那边也难买到什么像样的好东西。 只是在市里的时候，却看到了一个熟人。 人海茫茫中相遇还是非常巧的。但不巧的是，明明在一个学校，也已经几个月未遇见。 这时候，韩欣言身边有个男子作陪，高高壮壮的，帮她拎着东西。 马哲倒没想到多打招呼，直接错过就是。 只是韩欣言也看到了马哲，却是一愣。 “马哲？你还没走呢。”韩欣言小跑着走到了马哲的身边。 至于他身边的高壮男子，立刻眼神就警惕了起来，审视起马哲。 “嗯，明天走。“马哲不得不停顿下自己离去的脚步。 “哦…”韩欣言一时间却不知道该说什么呢。 贸贸然的走过来，她自己都不知道为什么。 上次吃饭之后，马哲是没看她，但她看到过几次马哲，选修课，马哲埋头工作，哪里能看到教室里旁边的旁边偶尔偷瞄的目光。 校园里，匆匆离开的身影，马哲不会去注意过往行人，而韩欣言也没有大喊叫住马哲的勇气。 当初以为，马哲在自己面前是漠然，是装的，哪曾想，自从那次电话之后，马哲便再也没有主动发过任何一条信息，没有联系过一次。 若不是偶尔校园擦肩而过，注意到马哲身边都没有旁人，她还以为他的时间已经给了别人。 “你这是要去哪儿？”韩欣言又是主动找话。 “去商场逛逛，明天回去，给家人买点东西带回去。” “刚好我也要去商场，一起…” 韩欣言又说道，她身边的异性都很主动，曾经的马哲也很主动。 所以曾经的马哲，只是主动中的一员，略有特色但也一般，根本无法引起她的注意。 而后来的马哲，对她不假辞色，甚至好像对待陌生人一般，这差异化一下子就出来了，就好像电商选品，作图，需要差异化才能吸引消费者。 马哲的差异化也吸引到了韩欣言。 只是这时的马哲，却是看向她身侧那个脸色略有不善的男人。 “你们逛吧！我就不做电灯泡了。”马哲笑笑，不想搅合到这种事儿中。 只是马哲话刚说完，韩欣言却是嘴角弯起，心里却脑补了一番。 “他是我弟。”韩欣言笑着做了一番解释。 要过年了，家里肯定要备些年货，作为家里最清闲的人，韩欣言当仁不让出来了，至于老弟，当然的拉出来做免费劳动力，再加上那结实的肉块，也非常的有安全感。 只是没想到这次出来，居然遇见马哲，颇有些意外。 “姐，这是你朋友。” 韩雷一下子就不干了，这不是才刚刚逛完嘛，我手上这么多东西呢… “嗯，这是我大学同学。而且人家今年，不对应该是去年还创立了个公司，年纪轻轻就已经是老板了哦。”韩欣言半开玩笑的说道。 “啊？做的什么啊，马哥。”韩雷瞬间眼前一亮，称呼一下子就亲近了很多。 “做的电商，只是小打小闹而已。” “哥，我对电商一直特别感兴趣，能教我吗？”韩雷顺杆子说道，而后走到马哲身边，用手肘轻轻抵了抵马哲，而后眼神示意不远处的韩欣言。 “加个联系方式，以后我姐有啥动向，我告诉你。” 韩雷说的声音虽然小，但毕竟和韩欣言距离不远。 “姓韩的，找死是吧，我说的微信里怎么经常有莫名其妙的好友信息，是不是你卖的。” 韩欣言瞬间暴起，对着韩雷的胳膊狠狠一拍，趁势还想继续掐的意思。 韩雷理亏在先，只能绕着马哲躲避。 韩欣言追赶几次，差点扑进了马哲怀里，最后只能欣欣然作罢，不再继续， 这时候才想起来，姐弟俩打闹的时候，马哲可一直在看着呢，自己这泼辣的形象… 瞬间就安静了下来，而后略显隐蔽地狠狠的瞪了一眼韩雷。 韩雷却好似发现了新大陆，看向马哲的目光更怪异了起来。 第十六章 “情感骗子” 一来二去之后，马哲原本的一人队伍变成了3人。 韩雷非常的热情，问着问那儿的，对于创业的热情很高。 虽然是有‘卖姐’的“案底”在，但其实就是有些无关紧要的小消息罢了，甚至稍微用心点，可能就观察的出来，而具体到一些私密一些的，那是肯定不能说的。 毕竟还是自己的亲姐，有亲情在，当然的是否还抱着，“细水长流”的想法，这个他是肯定不会承认的… 韩欣言开始的时候，在韩雷另一侧，自作多情的以为马哲可能会主动的过去找她。 不过显然继续失望，好再商店比较近，很快就到。 马哲的目的很明确。 一楼一个小摊百货店，挑了几个学习用的钢笔。 “买笔干嘛？”韩欣言疑惑的看着马哲挑选钢笔。毕竟现在大多是使用中性笔。钢笔用起来多麻烦啊，还得吸墨。 “给我表弟买的。” 舅舅的孩子在上学，而且学习还挺好，所以马哲的礼物就是好点的笔，好点的课外书籍。 又在一个电子烟摊口买了一套电子烟。 外公爱好喝酒抽烟，让老爷子尝尝新鲜。 酒的话好解决，电商平台直接买，直接邮寄到村里，等自己回去后，再去取。 也有客套的问韩雷抽烟不抽烟，抽的话，顺便多买一份。 韩雷也是连忙摆摆手。 现在年轻人抽烟的也是越来越少了。 中途，韩欣言陆续进去了几家服装店，试衣服。 转了三四家，都没买。 马哲衣服啥的看着都还挺好，毕竟脸在哪儿，身材也可以。 穿不穿都好看，咳咳… “你不给叔叔阿姨买吗？”韩欣言路过一家中年服饰店的时候，突然想到。 “不太记得尺码。买错了退换不方便。”马哲其实也有这想法，只不过确实不太记得尺码。 其实记忆力是有询问过爸妈尺码，不过爸妈他们不让他乱花钱，再加上，他们本身就在江省工作，那边附近一堆服装批发城，便宜的要死。 所以这个事儿也就作罢。 不过马哲也想好买什么。去了金店。 “这个带经文的给我看下。” 挑选了几个纯金的且刻有经文的佛像挂坠，最后选了2个。 因为马哲妈妈和外婆都信这东西，买这个刚刚好。 ‘实用’啊。 “吴老板，大气啊。。”俩个小金佛有100g了，三万多块钱，马哲买的却很果断，脸上没有任何纠结的神色。 韩欣言觉得需要重新评估下，马哲的生意规模了，主要是马哲说话忒不老实，不管谁问，问几次，都说是小打小闹… 小打小闹，花几万块钱眼睛都不眨一下。当然，对于那些身家亿万的成名人士，可能确实是，但至少在大学生这个群体，几个月时间，赚几万块钱的创业项目，是相当可以了…跟何况大学生一年生活费也才2-3万。 而这笔钱还不够马哲给妈妈和外婆的新年礼物钱。 之后，马哲又去了华为的门店，给他们二老一人买了个华为旗舰机华为mate40pro和华为p40pro，mate40是给老爸的，p40是给老妈的。 俩人的之前的手机还是充话费送的手机，日常打打电话还行，但想用来装个软件什么的，那就怎么用怎么卡顿。 又是一万多… 付款包好之后，就转身去了一旁的苹果店买了个平板电脑，国内目前其他的厂商，在平板电脑这个领域暂时还没有，能让苹果感到威胁了。 “你缺妹妹吗…”韩欣言摆出可爱的神情，开玩笑的说道。 “你想做我妹？”逛了这么一会儿，俩人关系好像亲近了不少，说话也越来越随意了。 “嗯嗯，那哥哥，过年要给妹妹送个什么礼物吗？”韩欣言突然转换为软糯的语气，还摆出衣服可爱模样。 看的马哲心下一荡，只能是避开目光。 “这个pad再给我拿一个。”马哲招呼了一声，略有些不甘示弱看向韩欣言“当做我认干妹妹的礼物。” 眼看着马哲真的要付钱。 “不用，不用，开玩笑，开玩笑，我就随便说说…” 韩欣言瞬间停下之前的软言软语，赶紧制止了马哲，随后和服务员说了声抱歉。硬是没让马哲买成。 这个举动，却是让马哲意外。 “马哥，那个，嘿嘿，你看我这都喊你哥了，还有我姐这层关系…”韩雷在同一个柜台，摆弄着一台手机。 边说还摆出一副对手上手机爱不释手的样子。 “想买自己买，一天天的，净想着没事儿”韩欣言再度表现出了姐姐的地位。 看得出来，姐弟俩关系挺好。 韩雷也就说说，虽然家里不算大富大贵，但也是中产殷实之家，不至于去占这种便宜。 当然如果是房子车子之类的大件，那另说… “马哥，咱加个微信，年后要是提前回来，一定要和我说一声，顺便教教我创业上的一些事儿，让我能学习学习。” 韩雷笑着说道，还略带有讨好的感觉。只不过内心里却有另一番想法。 刚开始见面，那就是开开玩笑，毕竟马哲看上去也不想赚了多少钱的样子。 但现在，马哲在姐姐面前，花了几万块钱都很淡定，韩雷至少估出了这个创业的‘分量’。 他想要多了解了下马哲。 看韩欣言对待马哲这个不一般的态度，他这个弟弟，必须得帮助姐姐把把关。 别是被骗色了，大学里，他有个同学就是所谓的约会达人，一个人前人模狗样，人后咸鱼的家伙，在学校里泡了不少漂亮妹子，和他也炫耀过把妹的经验。 其中不乏欲擒故纵，以及装成功的把戏。 毕竟绝大多数人，没那么专业的分辨真假的能力。 人大多都是慕强的。 在妹子面前，表现出自己的‘强’，表现出自己的与众不同。 就能有一份非常好的开局。 所以，总结来说，这些把妹达人，就是特别会‘装’。 看马哲现在的表现，再和他那朋友所说的，不就有点相似了嘛。 怎么可能有男的，对他姐那么淡定，不可能，绝对不可能… 所以他要揭穿马哲，一定，必须，而且得尽快… 马哲此刻还不知道，韩雷居然怀疑自己是个情感骗子。 不知道是该哭还是该笑，毕竟自己可还是个单身狗啊。 就连公司里招到很多女性，大多都还是已婚的。 第十八章 有什么奖励嘛 马哲他们三人一起的时候，中途还发生了一些小插曲。 一个大概30岁左右的男人，一直跟在马哲他们三人身后，被马哲发现。 被韩雷堵住。 韩欣言刚开始时也是吓了一跳，躲在了马哲身后。 而那人也是被韩雷恐吓的眼神吓住，赶紧解释。 “我不是坏人，不是坏人，我是个经纪人，就是那种模特儿经纪人，这是我的名片。”赶紧地递过来一张名片。 但眼睛却一直的盯着韩欣言。 “这位美女气质非常好，非常适合…” “不适合。“韩欣言还未等他说完，直接拒接。 “美女，你听说我啊，你的气质真的非常好，找专门的老师培训一下，再联系个好的公司运作，即便是成为明星也是非常有希望的，到时候收入…” 韩欣言听到那人说可以成为明星之后，却是看了看马哲，而马哲也转向她，打量一番。 前凸后翘，身材匀称，脸肯定也是没得说。做衣架子肯定是绰绰有余，刚刚试衣服的时候也看得出来。 至于当模特明星… 距离钱越近的地方，美女越多。 美女越多的地方，带颜色的规则也越多。 在想着是否要劝一劝韩欣言，别被这种花言巧语所骗，即便她再漂亮，但娱乐圈名利场最不缺的其实就是美女。 在韩雷没注意的时候，那人缓缓绕过了韩雷，到了韩欣言的身前，递过名片。 “抱歉，不感兴趣。”韩欣言瞄了一眼，但是没接，再度说道，要真对当明星感兴趣的话，当初就报名艺术学校了。 “好了，好了，别打扰了我们逛街了，找其他人去吧…”马哲稍一侧身，把韩欣言完全挡在身后。 韩欣言此刻心里却是生出一种无比安全的感觉，略有愣愣的看着眼前的马哲，随后反应过来，略低下头，看着马哲的背影，以及背影侧的那只手。 最终见韩欣言这个主角似乎真的没有兴趣，只能欣欣然。 “美女，想好之后，可以随时联系我的。”还想把名片递过韩欣言，但马哲直接接了过去。 最后依依不舍的离开。 “外面越光鲜，里面可能就越黑暗，这个行业不适合你…”手上的名片，马哲没扔。 韩欣言笑笑的接过了名片，看了看，又撇撇嘴，四处看下，找了个垃圾桶，就直接丢了进去。 “我本来也不喜欢”重新回到马哲身前，轻声说道，语气温婉，嘴角含笑的看着马哲。 “咳咳咳…还逛吗？”韩雷的声音突然响起来，打断了那一丝丝暖色的气氛。 韩欣言觉得今天把韩雷带出来，是她有史以来做的最差的决定，或者说，小时候，就应该一哭二闹三上吊的不让他生出来最好… 不过情绪还在酝酿之时，韩雷的电话响了起来。 “还没买好吗？什么时候回来？”韩欣言的爸爸眼瞅着天都黑了，他们姐弟俩还没回来，电话催促起来。 “我姐在市里碰上大学同学了，就一起多逛了会儿。”韩雷看看不远处的马哲和韩欣言直接说道。 韩欣言直接过去，狠狠的掐了一把胳膊，这不找事儿嘛。直接把电话接了过来。 而后就听到电话那头。 “男的，女的，也是市里的，欣言在大学找的对象，你偷偷拍个照片给我看看？“ ”爸，就是普通同学而已，你想太多了，我们马上就回去了，马上，好了，挂了…“说完就直接挂断电话。 想到回去后，爸妈的盘问…“头痛，都怪韩雷…” 韩欣言狠狠的瞪了眼韩雷，简单告别就离开了。 离开不久，马哲的手机却是突然来了个讯息。 “今天本大美女陪你逛街买东西，年后返校记得请吃饭。”是韩欣言的信息。 “可以，想吃什么。“ “这个还要我想，是你请客哎大哥…/无语jpg” “那好吧，到时候再看看，毕竟时间还早，还有半个多月。” 讯息沉默了一会儿。 “嗯，那到时候再说。” 隔天马哲踏上回家之路，半路上，韩欣言给马哲发了一条信息，‘一路顺风，到家记得吱一声。/微笑“ “我又不是老鼠，不会吱…”马哲笑着回复，两人之间的关系貌似亲近了一些。 “那你叫一声也行。“ “怎么叫，你叫声听听。” “哼…想套路我，没门。” “我没有啊，再说，套路你有什么奖励吗？” “你想要什么奖励？” “我想要你…”马哲字打到这里，赶紧就收住了。 俩人昨日之后，短信之类的联系也就多了起来。 “你能给什么奖励？“马哲反问道。 “是我问你，你说。”韩欣言反问 “我说了，你又不一定答应。” “你怎么知道我不会答应。”这句话发出后，韩欣言就赶紧把信息撤回。 此刻电话旁的韩欣言，感觉心脏扑通扑通，这是一种从没有有过的感觉。 昨天分别之后，她就仿若着了魔一般，也不知道为什么，脑海中总是想起马哲，特别是最后分开前彼此的对视。 不过信息还是撤回了，但人在高铁上的马哲，手机页面一直在聊天窗口，所以看到了。 “你先说，如果不太过分的话，我可以考虑考虑。” “也就是说，如果是过分的要求就不行了呗。” “怎么，你有什么非分之想？“ “我查了下非分之想的注释，指的是超出本分的想法，不安分的念头… 你的意思我明白了，既然没希望那就算了，说也白说。“ “磨磨唧唧的，说…/咬牙切齿” “美女，发张照片过来。” “就这…我朋友圈有很多啊，你不看我朋友圈的吗？” “我不看朋友圈，再说，我不想看别人看过的。” 等了半响，一张照片发了过来，只是片刻后，又撤回了。 那是一张黑色轻薄睡衣，若隐若现，看着很是诱人，为了不被别人看到，马哲还下意识的手机侧过去，避免他人瞥见，仿若这就是自己的私有财产，神圣不可侵犯。 “才想起来，我为什么要给你奖励，为什么要发你照片。哼。。“韩欣言也就是脑袋一热，发了过去，但发出去后，就感觉到了不对劲。这种睡衣照，特别是这种清凉款的，怎么能给别人看。 随意她赶紧撤回，只是随后。 “我已经保存了。” 看到马哲的回复，韩欣言脸色瞬间红了。 “删掉。” “为什么，有什么奖励吗？” 第十九章 同学聚会 离家远游，回来时，难免近乡情怯。 马哲是从市里的高铁站打车回的农村，在主道和小道的交界口下车。 小道开进去不方便，马哲也没让出租车师傅为难。 刚拿出行李，就看到爸妈走了过来。 爸爸直接拿过行李，妈妈则是抱了抱马哲之后，又是拍拍这里或那里。 “坐车这么长时间，累了吧，饿了没，你奶奶给你炖了鸡，待会儿吃点。”妈妈拉着马哲的手往回走。 半路上很多街坊邻居，看到马哲，也会笑着招呼两声。 “祥祥回来了啊。” “大学生回来了啊。” “” 村里大多数孩子，都是留守儿童，学习完全就靠自主，家长放任自由，贪玩可以，那就出去打工把。 所以也造成，大多数的孩子初中或高中就辍学的现象，上大学比例远小于城里。 像马哲父母那一辈，全村几百号人最高学历也就是高中。 而马哲同龄的，村里一共也就俩三个上了大学。 所以当初马哲考上大学，即便是个二三流的本科院校，马哲父母依旧还是开心的。 偶尔闲言碎语，有人吃味的说一句，隔壁村某某某，考了个一本之类的话，马哲爸妈也就笑笑。 “儿孙自有儿孙福，考上大学就挺好。” 到家后的时间，免不得七大姑八大姨的见面。 家里一下子热闹了很多。 和马哲最亲近的亲戚，是大五岁的堂哥，但他初中就辍学了。 小时候的马哲，几乎就是堂哥带着玩到大的，两人经常打闹，关系很好。 但自从他辍学，外出打工，早早结婚生子等等一系列的事情之后，彼此的联系一下子就少了。 一年中，也就过年这段时间见上几面，简单聊聊，却又找不到什么话题。 一个已经步入社会多年，甚至娶妻生子，而另一个还在上学。 这次过年回村的日子里，很安逸。 唯一不安逸的可能就是不太习惯的旱厕了，味有点冲… 马哲甚至想着找人弄弄，但是这大过年的，谁还出来工作。 往日里，人烟稀少的村子，因为新年的到来，人来人往。 彼此串门，聊天，打牌等等。 以上娱乐项目，都不是马哲的喜好。 马哲就是在家宅… 偶尔看看后台业绩，那叫一个惨不忍睹，现在每日的流量能投放个1000多就到极限了，而且还在下滑。 又或者和韩欣言聊聊天。 马哲爸爸的兄弟姐妹，大多数都生活在同村，大伯和自家离得比较近，堂哥和嫂子经常会带着孩子过来玩。 “你这么一个大帅哥，天天的在家里待着，这不是浪费资源嘛。”嫂子对着马哲开着玩笑说道。 好在除夕前两天，有人组织了一场初中同学聚会，百无聊赖之下，也就同意了。 不过记忆中的，初中时的同学，彼此欢笑打闹，很纯粹。 而现实是，他们大多数人，都已早早踏入社会，耳濡目染之下，学会了抽烟，喝酒，吹牛，谈赚钱，一些人甚至已经有了老婆孩子。 当然很多大学生毕业工作后，也不见得好到哪里去… 不过还处在学校当中的，还是略好些。 聚餐时，烟酒弥漫，回忆当初，聊着曾经谁谁谁的趣事，以及某某没有能来的谁谁谁最近在做什么。 酒席之间，王震对一直比较安静的马哲说道。这次聚会，就是他组织的。 一共来了十几个，而且大多都是男的，女同学就3个。 而且都是曾经上学时，和马哲并无什么交集的同学。 “马哲，小伙子越长越帅啊，大学里谈女朋友了吧。“ “还没呢。”马哲笑笑摆手。 “不可能吧，是不是你要求太高了啊？”有个女生盯着马哲说道。 初中时候，大多同学之间，还是比较单纯的。 但成年之后，’动物‘的本性觉醒，帅哥美女就变得不一样了。 美女是稀缺资源，帅哥当然也是。 马哲很低调，低调到几乎不主动说些什么。但是他的神态和大家其实都不同。 细心点的能看的出来，马哲在聚会时候，笑容一直都很温和，显得非常从容。 这当然的也会引起一些人注意，有人喜欢，当然的也会让一些人会讨厌，觉得那是’装13‘，让他们不喜。 听到马哲说没有女朋友的时候，这些人，脸上就流出了丝丝嘲讽的笑容。 大学生又如何，长得帅又如何，不还是没有对象。 即便大学毕业，不照样一堆人工资只有三五千，比他还不如呢。 “这东西随缘！”马哲说着，手机却是震了一下。 是韩欣言的讯息 沟通的越频繁，两人关系这段时间越发亲近了，聊天随意了很多。 “在干嘛呢？/好奇” “在吃饭，初中同学聚会，你呢？” “我在家躺着呢。有女同学吗？” “我的初中又不是和尚庙，女施主肯定还是有的。” “哟，小子，有艳福啊。哼哼…” “别人在我如浮云。“ “那我呢，也是浮云？” “不，你是坑，坑人的坑，坑货的坑…”原以为，俩人自那次之后，会就此相忘江湖，不曾想，世事难料。 “找打了吧。看我砂锅大的拳头”说着韩欣言发了个自己的小拳头的照片。 那修长白嫩的小手，和砂锅大的拳头显然是严重不符的。 马哲会心一笑。 “我草，你小子，骗子啊，刚刚不是说没女朋友嘛。”身边一个同学侧身看到马哲聊天界面。 顿时对马哲指责起来。 对面方才还对马哲发问的女生，脸色瞬间就冷了下来。 “还不是。“马哲回道。 “看你这yd的笑容，估计也不远了，弟妹有照片吗，看看。”王震凑热闹的也走了过来。 不过马哲把手机给收了起来。 照片，他有，不过就保存了那张睡衣照，那个照片肯定是不能给别人看的。 “还不是，还不是…”马哲再度笑着摆手。 等王震走了之后，马哲才重新拿起手机。刚刚一会儿，手机连续震动了几次。 “我哪里坑了。”“怎么就是坑货了”“你给我说清楚，不然让你好看…” 韩欣言发了一串笑笑。 “还是你好看。”马哲回道。 此刻手机那头的韩欣言，瞬间笑容满面。 “怎么这么会说话呢，之前怎么没发现。” 以前的马哲肯定是不会这么聊的，没那经验，但毕竟他不只是蓝星的马哲还是地球的马哲。 “以前你很了解我吗？” “我…看样子我得重新认识你，我爸常说，知人知面不知心，也不知道你这个坑货的心是啥样的。” “叔叔说得对，所以，加油啊，坑货，任重而道远，你还有很长的路要走。“ “你才坑，你是大大坑坑…” 初中聚会还是比较无趣，马哲和他们大多数话也说不到一处，吃完饭后，把自己那份钱转给了王震，马哲便要离开。 “这么早就走啊，再玩会儿，我开车来的，到时候我送你回去？”有同学说道，说着还晃了晃自己的一个别克车车钥匙。 “不用不用，我还骑着小电驴呢。” 马哲平静，也有同学不平静。 当然不平静是对于说话的那人。 “厉害啊，刘总，年纪轻轻车都有了…” “没，没，公司看我业绩好，给配的。” “刘总现在做哪一行啊？” “房地产…” “房地产火啊，赚大钱了啊这是…“ 有人眼里放光。 不过也有人小声嘀咕， ”不就是卖房子的。“ 生活中，除了最亲的人，没有谁希望你过的好，特别是比他过的好。 第二十章 返程 年后，家里也迎来的重磅人物。 马哲的大姑父一家。 记得马哲还在上小学的时候，他们一家就已经买了车。 当时全村几乎看不到汽车。 转眼七八年过去了，每年都是过年回来。 七大姑八大姨彼此聚一聚，待个两三天就走。 他们住在市里，开车大概2小时左右。 马哲高考前那一年过年，还给马哲鼓劲。 说要考上了清华北大，会亲自送他去学校。 而最后，显然没达到那个水平，也就不存在送去学校这么一说。 “祥祥回来了啊，上个大学，气色看着都好多了，这大学没白上啊。”大姑父笑呵呵地说道。 “大学可谈女朋友了嘛？” 马哲摇头。“还没呢。” “抓点紧啊，上大学可以谈谈女朋友了，你爸妈肯定也不会反对，最好毕业后就结婚，你爸妈肯定非常高兴。” “现在城里的女孩，结婚都要买房买车，所以你要在大学里好好加油啊。” 大姑父苦口婆心说道，不过确实也是实话。 马哲点点头。“嗯，我加把劲。” 会被这位大姑父特殊看待，是因为马哲是这一大家里，之前唯一的大学生，现在唯二。 大姑夫妻俩的孩子，堂妹已经高考上岸，达到了本科线，堂弟也步入高中。 中午吃饭，大姑从车里拿了2瓶茅台，字样上写着xx特供，递给了大姑父，他大咧咧地直接坐到了主位。 马哲对于这些倒是没什么讲究，倒是无所谓。 但马哲的小叔叔以及马哲爸爸，还是有些不喜的，但也没说什么。 毕竟一直都这样，而且他也确实是亲戚里混的‘最好的’。 也是邀请让小叔叔，马哲爸爸，还有大伯父一起喝点。 小叔叔和大伯父两人爱喝，他们三人喝到了一块儿，喝着喝着说话的声音也越来越大。 听嗓门不知道的还以为打起来了。 马哲爸爸不爱喝，再加上一直的有些许咳嗽，还在吃着药，也就更不可能喝了。 “祥祥，也快大学毕业后，毕业后准备做什么啊？“ “还没想好，再看看，再试试。”虽然是已经规划好了未来的方向，但马哲可没想过炫耀这些事儿。 “祥祥，我听二哥说，你在大学创业做了个什么公司？”大姑排老三，马哲爸爸排老二，之前大姑和马哲爸爸聊天的时候，偶然听到的。 她还记得马哲爸爸说道这里时，那满脸骄傲的神色。 “哦，祥祥大学就开始创业了啊，好啊，创业好啊，想要赚钱，就得创业。” 大姑父闻言立刻说道。他自己就只有小学文凭，能走到今天这一步，虽然不算大富，但也算殷实，靠的其实就是当初敢打敢拼。 如果当时的自己，老老实实的上班，绝对不可能有现在的生活条件。 “就是网上卖东西的，小打小闹，赚点零花钱。” 对于网购这东西，大姑父和大姑他们也不懂，简单聊了几句也就没再继续。 过年总是最热闹的，而年后的分别也是最冷清的。 元宵节前，马哲就得返校。 往年，是马哲一人回去，马哲爸妈会在一俩天后再外出打工。 而这次，马哲拉着马哲爸爸妈妈一起走的。 带他们去享福，并且摆数据的说清楚，公司发展得挺好，马哲现在一天就能赚一两万，这一个月就是五六十万。 他们没必要再外出打工了，而且马哲也不让。 最后实在拗不过，马哲爸妈也就跟着过去了，他俩私下其实说的是，先过去，看看，主要是好奇儿子的公司怎么样。 再之后，他们还是会去打工。 毕竟他们才五十左右，还在壮年呢。 塔城高铁站，马哲刚下了高铁。 “马哲…”一个熟悉的声音传入了马哲的耳里。 韩欣言在门口。 两人这段时间几乎每天都有聊天，马哲也大概说了哪天会回塔城。 没说具体哪个班次的高铁，但韩欣言搜索了下两个城市之间的高铁班次之后，发现，只有那一个车次。 所以，最后，也没有告诉马哲，就过来接他，准备是给马哲一个大大的惊喜。 “这是？”马哲爸妈彼此对望一眼，而后看下自己的儿子。 “这是我同学。”马哲挠挠头，转向韩欣言，有些无奈她的自作主张。 “这是我爸妈。” 而这会儿的韩欣言，也终于地看到了马哲的爸妈。 一下子就有些慌了。 只是简单的见面而已，怎么就成见家长了… “叔叔阿姨啊，我叫韩欣言，是马哲的同学。“韩欣言赶忙收敛，正式的说道。 缓过最初意外的劲之后，韩欣言还自我稍微打量一下，今天哪里穿搭有不得体。 “闺女啊，嘿嘿真漂亮。”马哲妈妈笑笑地看着马哲还有韩欣言，马哲爸爸脸上也是忍不住的笑意，嘴角完全抑制不住地上扬。 “谢谢阿姨。”此刻韩欣言悄悄走到马哲身边，小声说道“叔叔阿姨也过来，你没和我说啊。” “你也没说你会过来接我啊。算了，丑媳妇也要看公婆，见就见了吧。”马哲半开玩笑的说道。 “你才丑。“只是韩欣言却只否认了丑，若不是马哲父母在一旁，一直笑着打量着他们两，她肯定得给马哲一个拈花指。 之后一行就变为了四人，韩欣言全程作陪。还非常亲昵地挽着马哲妈妈的手腕。把马哲妈妈高兴的啊。 为此和马哲爸爸在路上说道了马哲很多次。 “这么漂亮的闺女，你还给我们瞒着。” 把东西先送去了公司，马哲爸妈最好奇的也就是马哲所创立的公司了，以前他们夫妻俩就是去一些厂房打工，他们称呼别人为老板，现在自己的儿子当老板了… 马哲就带着他们转一转，简单介绍一下。 而韩欣言一直没走，当然的，终于了解到了一些真相…听的时候，耳边偶尔路过人还称呼着‘吴总’。 韩欣言看向马哲的眼神仿若发光一般，带有一丝崇敬。这月入几十万的公司，在马哲口里居然就成小打小闹的小公司了。 韩雷在过年这段时间，也和她旁敲侧击地说过一些所谓约会达人的套路。 意思她当然知道，只不过后来和马哲聊得越来越频繁，她也没控制住自己。 再加上，马哲回到农村之后，描述农村场景和自己的出身时，没有半点的隐瞒，她觉得马哲应该不算韩雷口中的那种人。 如果真是这样的人，那大学里怎么从来没看到过马哲和其他女生尝试那些套路。 此刻，再叠加眼前的这些证据，韩欣言知道，韩雷错了，马哲肯定不是骗子，相反，他非常地优秀，且低调，甚至说太低调了… 第二十一章 检查 第二站，是带着行李直接搬进去了出租房。 寒假离开塔城之前，马哲已经在市里看了几套精装修的两室，最后看中的是塔城标杆的一个小区，绿化的非常好，当然价格也略微的高了一些，其他小区俩室2000左右就能下来，马哲看中的这个小区要3800，贵了一倍左右。 备选也有，是附近一个万科的小区。 不过回去前马哲没有直接定下。 毕竟前后至少半个月多月时间空窗，浪费钱。 年后要过来前，和中介沟通，过年没什么人看房，最好的那个两室还没租出去。马哲就直接定了下来。 天色暗下来之后，这次韩欣言没有被韩爸爸催着回去。 因为出来前，她说的是，回学校了。 晚饭是去的商场四楼的海底捞。 “我看叔叔经常咳嗽啊，要不去医院检查一下吧。”吃海底捞的时候，马哲爸爸咳嗽了好几次。 引起了韩欣言的注意。 “没事，就是感冒而已，吃点药就好了。”马哲爸爸满不在乎地说道，只不过才说完就又咳嗽了几声。 “咳嗽都几个月了，也没见吃药好。”马哲也说道，之前在农村的时候，也有说过，不过村镇里的医疗水平，也就是开点感冒药，再打点抗生素。 去市里吧，马哲爸爸也不乐意，这大过年去医院多不合适。 这次让马哲爸妈来市里，去医院检查一下，当然也是马哲的安排之一。 在马哲的计划里，往后每年，都会让二老检查一下身体，防患于未然。 毕竟很多大病，早治早好。 “孩子说去看看就去呗，吃的那些药也没看出来好转，咳这么长时间，要是咳出肺炎了怎么办。“马哲妈妈也开口道。。 只是被马哲爸爸瞪了一眼，但马哲妈妈满不在意。 “叔叔去看看吧。“韩欣言这时候也在旁边帮呛。 最后马哲爸爸无奈答应，未来儿媳妇的话，还是很有效果的。他也不好拒绝。 隔日，去了附近的一家三甲医院。 “咳嗽有多久了？“ “三个多月。” “有什么其他症状？” “没，就是咳嗽，夜里咳嗽得多。” “把衣服撩起来，我听听。” “感觉有些肺炎了，拍个片吧。结果出来后直接过来。” 马哲带着马哲爸爸出来之后，略带无语神情的看着他。 “看吧，这都成肺炎，还拖着。不想好了。” “臭小子，就你话多。” 就是简单拍了个胸片，说是2个小时出结果，实际一个小时左右，结果也就出来了。 马哲看了一下结果，脸色却是瞬间变了。 “怎么了？”韩欣言看着回来的马哲脸色不对，小声问道。 马哲忍着，强行挤出一个微笑说。“没事，你在这儿陪会儿我爸，我去找医生看看结果。 十分钟后，马哲脑袋昏沉。 “别拖了，赶紧去人民医院看看吧。“ “医生，能告诉我，您觉得大概是什么吗？” “看着不太好，但具体的还是需要更进一步的检查。” “好的，谢谢医生。”马哲离开诊室，脑海还是有些昏沉沉的，甚至有一种恍惚的感觉。 医生告知的结果是，怀疑是肺癌，需要进一步诊断。 看着不远处的马哲爸爸，心里甚至涌起了一股抱怨。 “为什么要拖着。。。” 带着马哲爸爸去了下一趟，路上的时候，马哲爸爸也注意到了马哲脸色的不对劲。 似乎猜到了什么，也沉默了一阵。 车内，一直跟在马哲身边不远处的韩欣言，此刻，牵住了马哲的手。 马哲下意识地也紧紧地攥住她的手。 “叔叔吉人自有天相，肯定会没事儿的。“ 医院门口，肿瘤医院四个字，非常的刺眼，甚至让马哲都不想进去。 这时的马哲爸爸很老实，一直跟在自己儿子的身后。而马哲也一直牵着韩欣言的手。 挂号，就诊，看了胸片之后，医生很淡定了开了一系列的检查。 并且告知检查时间，注意事项，主要是抽血和增强ct。 抽血可以次日早上空腹进行，但增强ct需要排队，预估得是三天后。 马哲也有问医生，这个真的是癌症吗？ “目前来看，大概率可能是，当然也有可能是误诊，一些其他病症也可能有类似表现，具体的还得看增强ct的结果。” 一天后，抽血检查的结果，癌胚抗原这个癌症指标显示异常高数值。 三天后，增强ct结果出炉，确诊。 “医生，还有手术机会吗？”这几天马哲搜索了很多关于肺癌的相关知识，如果早期中期都还好，只要有手术机会那就有可能痊愈。 “机会不大。”医生摇摇头。 之后的时间，马哲带着爸爸，往返于出租房和医院，带着他做穿刺活检，做基因检测。 这段时间韩欣言一直陪在马哲的身边，甚至频繁的出现在马哲一家的那个出租屋里。 会故意做一些搞怪的动作，调皮的话来活跃气氛。 眼前的女孩，带给了马哲这段时间最大的慰藉，无法想象，如果没有她的话，家里沉闷的气氛会是怎么样。 马哲妈妈这段时间也安静了很多，以前还经常和马哲爸爸顶嘴，现在几乎事事都顺着。 而马哲爸爸完全的听从了马哲的安排。 “其实也看开了，大不了就是死嘛。就是有些不甘心，还没看到你这臭小子结婚生子呢。“马哲爸爸却是牵强的扯了个笑脸，想尽量表现的豁达一些。 只是生老病死，又有多少人能看的开。前几日才因为吃了太多了洋葱导致口腔溃疡，只是因为听说洋葱治癌。 马哲知道，他没他说的那么豁达。 “没事，会好的，相信你儿子，塔城这个三线城市医疗水平就那样，我查了下，最好的肿瘤医院都在bj，过几天我们去bj找专家看看。”马哲继续说道。 “好的，爸相信你。” 回到屋内，马哲沉淀心神。 “系统，我要增强我爸体质，如果你再不回答我，我可以保证，以后不会再有一分一毫的财富兑换，今天也将是我们最后一次对话！” 第二十二章 搞钱 系统：逻辑出现冲突，升级中，请稍等。 马哲静静的看着眼前的进度条，一点一点的缓慢增长。 这个升级过程持续近一个小时才结束，马哲就一直这样坐着。 因为他确实也没什么办法了。 爸爸是实实在在的确诊，没有了半分侥幸，，这不仅仅是省城的医生给到的结果，马哲也问了一些bj的专家。 能给到马哲爸爸的治疗方案只剩下了免疫治疗，化疗以及中医。 这些手段能治愈马哲爸爸吗？但幸好发现的早，还有时间去谋划，也给他提了个醒 马哲在爸爸确症的第一天，就在呼叫系统，但系统一直没有答复，一次，两次，三次…仿若消失了一般，仿若压根就不存在。 最后也就逼得马哲不得不说出这样的话。 因为系统是他最后的希望。 系统：系统升级成功。 新增功能：亲人加点 人物：宿主血缘父亲 体质：3（5为健康） 年龄：50 宿主置换属性点财富值：1000w 宿主血缘父亲置换属性点财富值：10000w 显然不逼一把系统，你永远不知道系统还有其他什么功能。 1亿置换一个属性点，要知道，这些财富值必须是落袋为安的纯利润。 “能不能少收点，五倍也行。”马哲又问。 只不过系统又重新回复沉寂。 “不能太得意忘形了，毕竟这已经是系统最大的让步。” 只是想到给马哲爸爸置换一个属性点就需要1亿，那想要恢复到健康的程度不得要10亿。 如果后续再给妈妈，“呸呸呸” 马哲拍了拍自己的嘴，妈妈肯定没事儿，这两天就安排一下，做个全套体检。 自己也是有从3到4这个过程的，差距可谓天差地别。 毕竟亚健康，那也算健康不是。 不过这1亿该怎么赚呢？ 首先要找到能赚到一个亿的项目。 按照目前马哲的利润率，那也至少需要销售额能达到2亿左右。 虽然还剩下一年，但保险起见还是越快越好，毕竟不清楚，如果，万一最后的时间，这个体质数值突然变成2怎么办。 那届时，马哲要赚的钱就会从1个亿变为10个亿。 所以，半年为限，高利润，且销售额必须能2亿以上 平均一个月的销售额要达到3000w以上。 如果客单在100元左右，需要30w的月销量，这必须得是一个标品，就是大多数人能认可接受的产品，而且认知度很高，可以通过生意参谋去找找最靠前的产品关键词。 如果是1000元以上，那就需要3w的月销量。再叠加高利润，这种需要的奢侈品之类的，但是奢侈品，线上渠道想要卖出这个量，几乎不可能。 而且这类产品想要拿到授权也不容易。自己弄一个，那就不是奢侈品了，在完全没有品牌沉淀的前提下，想要卖出高价，必须得有足够的品牌背书。 所以，最好还是快消品，高复购，人群定位富人阶层。 衣食住行是刚需，衣服这个行业…富人对于一些品牌更倾向。 食，这个倒是可以作为切入点，民以食为天，国人对于吃的追求，在荷包充裕的情况下，肯定是没有上限的。 住，那就是房子？这个没有一定资本背景肯定也是做不得。 行，车，自行车，汽车？汽车，实力不允许，做自行车？还得再研究研究，但产品大多是耐用品。 最后综合来看，只剩下吃了。 富人在吃上花费大价钱，那最好就是美味的滋补品。 而且消费这块儿，男人的大额消费更多的是花费在耐用品上，滋补这块儿，补肾？ 算了，还是pass掉吧。 选女人，女人的才是真正的消费主力。 特别是产品如果能让他们变美，变漂亮的话。 燕窝，鱼胶？ 燕窝的接受度，知名度显然更高一步。 所以…做燕窝。 马哲赶紧的看了下线上平台的燕窝销量，卖在头部的都是那些干货燕窝和即食燕窝。 有一些老牌中药在做即食燕窝，毕竟传统滋补品，这类中药品牌优势还是明显的。 一些新兴品牌也有，但他们在即食燕窝主要打的还是便宜这个卖点。 随着分析的越发深度，马哲的脑海中却是浮现出了地球上的一些燕窝产品。 “即食鲜炖燕窝！”马哲小声嘀咕了一下。 地球上的某个品牌的产品定位，营销路径，马哲倒是看的清楚了很多。 “找个有传承的老中医，用老带新的形式，提高自己的品牌历史感。” “再买个生产工厂，不然品质不好把控。” “找到一些耳濡目染的一线女性，作为品牌代言人甚至是合伙人，增加消费者信任。” “最后，找到好的原材料，最直接能感受到的好，其实就是用直接的好原料做背书。好品质来源于好原料…” 细节展开的越来越多，需要花费的时间精力不是少数。 资金的需求也越来越大，不过过程中，马哲却也想到了另一个来钱更快的方式。 资本的运作方式，是用钱生钱，借势。 以前的马哲小富即安，用自己的资金，利滚利，用滚雪球的形式一点点地做大基本盘即可。 只要给到马哲几年时间，成为了一个小号的资本家肯定是绰绰有余的。 但显然，马哲现在最缺的就是时间。 时不待我，那也只能是考虑和那些资本合作了。 但最好是让资本主动找到自己。 上杆子不是买卖，如果自己主动了，那么主动权就不在自己手上了，最后自己可能还得被压价。 而如何让对手主动找到自己，当然的就是挑衅。 打赢资本的品牌。 一次不行，就两次，三次… 找到食品行业，资本入股最多的企业。 第二十三章 玩阴的 在马哲想着该如何入局零食行业，从哪里入手，以及运作哪些产品的时候。 公司那边的客服主管刘菲给马哲打来了电话。 本来是想着等马哲到公司说的，但看着马哲这段时间一直都没去。 “马哲，年后，我们的产品评论里出现了很多针对产品的差评，我联系过库房，库房检查了产品，和之前没什么区别，工厂那边对接人我也联系了，他们说材质工艺最近也没变，我觉得可能是有竞争对手故意针对我们。“ 马哲眼神一凌，现在这时候，谁要是影响他赚钱，他不会给任何好脸色。 ”那些差评里有涉及品牌名称吗？“马哲思索片刻后开口。 “有，膳师有出现几次，内容大体是说，膳师的有同款，价格比咱便宜，而且品牌比咱们还好，我们产品不值那个价。”刘菲继续开口。 ”大多数的差评都是匿名的，但个别非差评的，我们这边也联系过，咨询什么原因，但都直接挂了。这个现象很奇怪，所以我才怀疑是有竞争对手针对我们。“ 听到刘菲的话，马哲在是忍不住点点头，看得出来刘菲工作的用心仔细和负责。 “好的，差评那块儿，组织一下公司员工的家属，不要让员工弄，一个员工家属最多拍一下产品，然后针对性的做一些好评，带主图还有视频的，其他的你就不用管了。“ 挂断电话之后，马哲登录公司后台。 不惹事的不代表马哲怕事，网上平台归根到底最重要的是还是实力说话。 一方面公司这边刷一些好评，把原来的差评覆盖，让差评的展现降低。 另一方面，二手准备，既然这个链接已经被针对了，那就再做几个新链接。 以及，既然大概的猜测到了对手是谁，那肯定也不能放过。 新上两条链接，上架之后，通知了刘菲，马哲就直接将流量投放到最大。 一条链接和之前的投放方式一样，但另一条，却是直接针对膳师。 找到销量额最高的单款，查下他的关键词。 最后直接是针对这些关键性，心下默念投放。 销售额=流量*转化*客单。 马哲清楚，连请水军，刷差评这种下三烂的招数都用出来了，那么针对流量这块儿肯定也做过手脚。 只不过马哲的流量大多是系统的精准流量，而不是平台的免费流量。 平台的免费流量虽然有，也能带出来一些销量，但即便是目前月销售额近200来万的业绩，自然流量的业绩最多也就在30来万。占比也就15%，很低。 而这部分流量针对了，马哲的精准流量还能投放得更多一些。 所以最后的结果就是，店铺整体不会出现流量下滑带来的销售额影响。 而恶意刷差评这种事儿，就是为了降低流量转化率了。 越是高客单的产品，消费者看评价看得越仔细。 当然，另一个方面，马哲也是忍不住的想要骂一声，那个运营是个棒槌。 这2月都快过完了，保温杯的旺季都已经完全过了，现在这时候花费那么多精力做这种事儿，不是缺心眼嘛。 要狙击那也是在起步或者是巅峰时候弄啊。 当然马哲不知道的是，其实年前，膳师那边就已经在针对，投放了大额的直通车，怼马哲的爆款。 只不过钱花了一堆，但结果却没有。 年后，也是急了，找了平日里经常联系的一些朋友，让他们帮忙刷单，给差评，最后他把钱一个个地给转给他们。 目的不仅仅的是提高差评，把转化拉低。 这些举措同样是为了让平台识别他们的行为，最好是把他们的行为判定为刷单，从而给这个马哲的产品链接降权。 只不过即便是这种阴损招都用了，结果依旧还是不明显。 看着那三十万左右的预算已经所剩无几。 他不知道月底该如何的做月底总结了。 “算了，该做的，都做了。实在不行我也没办法…这特么到底是哪路神仙，这流量的路子完全看不懂啊…” 马哲这边他暂时是投降了，而且确实如马哲所想，现在去大力度搞一个过季的产品，确实有点棒槌。 他呢，也是逼不得已，比起钱花了那么多，总得有点成效不是嘛。 要不就是直接的产品销量起来，名次变好，要不就是对手完犊子。 不过这一天下午，膳师的运营，看着公司后台的实时数据，深锁眉头。 这流量怎么一下子降了这么多，环比下降甚至超过50%，如果是腰部长尾款，又或者大促前夕，这种流量跌幅也能接受，但这是爆款啊，这种爆款流量一直都是很稳定的，跟着平台大趋势下滑而已，绝对不会出现这种大起大落的情况。 针对产品分析，最后看到的搜索流量下滑了60%。 手忙脚乱的，立刻加大了直通车费用投入，精准的关键词，从原来10%左右的溢价，直接变成30%。 “这到底是个什么鬼情况，链接降权了？还是被屏蔽了？不应该啊…”膳师运营使劲地挠挠头。 虽然店铺产品不少，但这个是主力款啊，是爆款啊。 这种主力品的暴跌，会直接影响整个店铺的销量的。 要是其他产品，他做多皱皱眉，观望观望最多。 夜里十一点，看着实时销售数据。 膳师的运营，眼圈都快红了。 直通车费用比往日多花了一倍，但销量愣是没有涨回来。 这时，突然的脑海中灵光一闪。 他想到了之前针对的那个店铺。 那个店铺他有做竞店关注。 赶紧就要打开，但随后…却又愣了一愣。 今天自己的数据才出现的异常，而竞店分析那块儿不能看到当天数据，只能等明天再说。 “唉…真tmd，电商真不是人干的活。”膳师的员工骂咧咧地说道，去洗手间洗漱了一番，倒床就睡。 很久没有像今天这样心态崩了了，也很久没有像今天这样盯盘这么久了。 这一天，保温杯行业大盘数据下滑3%，膳师店铺销售额下滑8%。 而某个淘系保温杯店铺却是大涨了20%。 第二十四章 运营大牛 业绩上涨的代价就是流量的价值下滑。 要是以前的话，马哲其实最多就是多上几个新链接，分散风险。 重新起来链接之后，大不了把之前的链接下了。反正这都已经步入淡季了。直接硬怼，得不偿失。 不过谁让马哲这段时间心情不佳呢。 身为年轻人，谁没有点火气，而且也没有什么发泄渠道，就只能憋闷在自己心里。 所以膳师那边的针对性举动，也等于是给了马哲一个借口，马哲反击的力度当然也是不小。 针对性的举措，整整实行了一周，之后再缓缓解除了这个针对。 不过大盘的流量年后下滑的也快。 再加上排名的销量的下滑严重，这个链接的权重也是实实在在的下滑，所以，即便后续马哲松懈了下来，膳师的那个爆款状态也是半死不活。 这一周时间，膳师店铺的销售额环比上周下滑了50%，大盘的销售额下滑了8%。 膳师的店铺远远跑输了大盘。 膳师家的运营也是已经被部门经理训斥了很多次。 开始的时候，也就是谈一下，要注意点，要有措施，要想办法。 但一直没见到效果之后，部门经理就直接开始爆发了。看着运营的眼神都有些不对了。 “这个事，你做个总结性质的报告，做成ppt，明天上班前我要看到。还有，那个30w的经费费用的效果也顺便整理一下。“ 这次的事情让部门主管对他这个运营的专业性，产生了深深的质疑。 膳师的运营听到后，如遭雷击，愣了一会儿点点头”好的，经理。“ 福无双至祸不单行，自己这是要凉的节奏嘛。 他开始反思，这段时间自己是不是过得太安逸了。在取得了一定成绩之后，自己好像有一段时间没有主动学习提升自己了。 一直在以头部商家的运营沾沾自喜… 现在自己居然连产品为什么下滑都分析不清楚。 想到这里，他找到一个早已屏蔽消息的运营群，曾经他经常在这个群里水，吹鱼，后来觉得没意思就直接屏蔽了。 “各位大神，找你们帮个忙，帮我分析下，这家店是怎么起品啊，如果谁能分析出，我出钱，有偿服务…” 膳师的运营把信息发出来后，群里也逐渐的热闹了起来。 “有偿，肉偿吗？” “不开玩笑，分析出来后，要是合理没什么问题，我立刻付他一万。群友们可以作证。” “我擦，你不是膳师家的嘛，账户换人了？你们家老人可是大牛啊。” “没换人，还是我。”说着还发了一下工作牌。 而后群里也越发的热闹，这会儿大家对于膳师的那个运营分析求助的店铺，就更加好奇了。 毕竟让一个大牛都觉得束手无策的店铺，他们当然的也好奇。 而且群里也有些人注意到过膳师运营口中的，马哲的店铺。 毕竟业绩在那儿，那个业绩流水，在日用品类目里，也勉强算得上是一个top了。 更何况，用的还是一个三无品牌做起来了。 “大神也注意到这家店了啊，我在去年的时候就关注了这家店，完全不知道怎么起的，想复制都复制不了。 哪位大神能分析出来的话，也请发一下我，同样有偿服务。我出三千，小运营，给不了太多。” “这家运营，有在咱群里嘛？“ “貌似没有。” “淘宝店，三线品牌，这个业绩，牛…这个绝对的大牛啊。“ 所有的运营都很清楚，运营的能力不能只看业绩。 一个大牌运营，可能随随便便上架一下产品，年营业额就能破亿。 但绝大多数的小牌运营，上品之后，却是连流量都没有。一直在生存线挣扎。 所以，大品牌是，只要不出什么意外，大多数人都能做起来。 而小品牌是，只要不出意外，大多数人都做不起来。 如果是能将小品牌做起来，甚至一次次的成功，那能力，绝对的…大牛。 群里越聊越多，关注到马哲店铺的人也越来越多。 甚至有些人通过客服渠道，想要联系到马哲，想去面试应聘。 当然，实际其实是偷师。。 至于更多的，就是傻眼。 “这流量走得也太好了吧，而且最近这大盘情况，居然能逆势上涨，这不会是个自带流量的…大v的店嘛。“ “有认识的吗，求推荐，我想找大神拜师。” “同求。” “我们老板刚刚和我说，让我挖一下，工资随便开，利润全归他，他只要有量就行。你们谁要是能联系到的话，帮我说一下。。” “这种事儿，都要人帮，我觉得你们老板是想辞退你。” “对哦…那算了，我撤回刚才的话，你们就当我没说。” 群里难得的热闹了起来。 只是因为不知道该怎么分析这个电商店铺的流量原因。 有很多人好奇的尝试过分析，只不过分析的结果就是一头雾水。 不过越是不懂，越是神秘，也越发觉得运营牛。 在群里也时刻等待着，看有谁能分析出来。 只不过半个小时，一个小时之后。 陆陆续续地开始有人在群里反馈。 “投降了，分析不出来，淘系现在有流量扶持了嘛，我怎么觉得比我们天猫店起量都好的多，容易得多。“ “哪位大神有答案了，已经分享了吗？可以的话，顺便发我一份，我也愿意出钱。”顺便还艾特了下最开始说要出钱的膳师家运营和另一个不知名小店运营。 “没人发我。“ 转眼已经是到了下班时间。群里虽然依旧还是热闹。但依旧还是没有答案。 不过因为讨论的太多，让大家都无比好奇，部分人，甚至去马哲的店铺买了一些样品，想看看，是不是和产品也有一定关系。 这一天，行业大盘下滑1%，马哲的店铺销售额上涨35%，倒是一笔意外之财。 远在塔城，即便是马哲也是不知道发生了什么情况。 这自然流量成交怎么无缘无故的就涨了两倍多… 第二十五章 天猫超市 既然决定从零食这个渠道突围，当然的是要做好分析。 工欲善其事必先利其器，这也是马哲一直以来的习惯。 精准流量只是推送给那些想买的人，不是说推送了，他们就必须得买。 再有，精准流量推送的上限是这个行业的流量上限。 马哲需要的引起注意，而后让他们主动找过来。 那么就必须是得能造成足够大的影响，针对主要的销量款，以及流量款是最合适的方式。 默默的念叨了一声，抱歉了。 然后马哲就开始了选品。 不管怎么说，产品肯定是还得挂靠在恋家人下的，毕竟是自己的牌子，还是很注重口碑的，所以产品就肯定不能用次的。 先把头部品牌的主要竞品买下，然后再找找其他同类产品。 先尝尝口感，择优录取，最后通过包装上的信息，找到代加工厂。 再通过公开渠道找到这些工厂的地址。 不少工厂，甚至能直接在阿里巴巴上联系。 初步合作，马哲选了3个合作方，对应的三个产品。 每日坚果，坚果礼盒，肉干大礼包 价位都是百元以上。 行业销量都在5w以上。 如果想要干掉他们，那么量肯定是要超过他们。 三个产品就总计预估月出货量在20w以上 对应销售额就得是在2000w左右。 这个体量可以直接冲进去零食类目榜了。 为了避免引起太多不必要的麻烦误解，这三个主品之外的其他延伸产品，也会同步上架。 比如每日坚果里的各项细分坚果蜜饯产品的单品链接。 肉干礼包里面对应的各种肉类豆干制品单品链接。 当然价格肯定是不会低的，还是得做量贩一些，要把价格做起来。 十块钱卖1w单，也才10w，但是100块钱只需要1w单就可以了。 但人工工作量直接少了十倍。仓储面积至少也能节省一半以上。 这些都是隐形成本。 零食的口感肯定是最重要的。 良好的品质和口感，才能让人们愿意为此奔走相告，大多数人都喜欢分享他们觉得美好的东西。 其次产品的包装可以变得有趣或者是有用，让消费者收到产品时候，有一种惊喜的感觉。等等还有很多其他的细节。马哲是奔着做品牌的路线去走的。 细节上关注的也会非常多。 当然这些都是需要成本的，而这也是马哲去做高客单的另一个原因。 只有高客单，这些成本才能涵盖进去，十块钱的东西，即便产品自身的成本为0，他最多也只有10元的活动费用，去提供附加服务。 而200元的东西，他可能有就100元的活动费用。 两者之间最后的实际体感当然也就差别巨大。 考虑的细节多，事情的角度推进显然也快不了。 这段时间店铺主营的杯子，马哲在疯狂的用流量砸销量，单个产品链接流量达到上限了，那就多开几个链接，款式也差异一下。 同样是杯子，两个杯子是情侣款，单个杯子叫男款或女款。 十几个一箱的，那叫团购款。 这些链接上品也很快，毕竟都是现成的，每一个链接流量会有一些重叠，但重叠不太高。 所以，这段时间，在整个大盘流量不断下滑的前提下，马哲的店铺销售额却是在持续逆势上涨。 年后销售额从3万，到35w，5w，7w，个别节日大促的时候，销售额甚至能突破15w， 3月份销售额突破326w，直接是让平台的小二找了过来，让他开一下天猫店。 如果不会的话，他们那边有人辅助。 同时，天猫平台旗下的天猫超市的小二，也跟着找了过来。 “亲，入我们天猫超市吧，入我就给你品类资源。” 因为是要做品牌，所以天猫店该做还是要做的，这次顺势，马哲也就答应了。 至于天猫超市，其实就和京东自营差不多，都是自营平台。 商家正版授权链，然后送货给天猫超市平台，平台收取平台费用和物流费用。 当然，还有账期。 订货，备货到入天猫超市的仓库，至少要7天时间，平台再中转一下，又是三五天。 这部分时间的货物周转，肯定是资金空转。 再加上平台的结算规则，是固定的时间点。 总的来说，至少是需要压货款50天左右。要是按照行业那边的销量核算，那也就是说，至少需要压资金200w进去。 当然，50天至少最少估值，大部分的商家能把货款压到60天就已经是谢天谢地。 对于当前极度缺钱的马哲来说，这个资金量略有些多啊。 马哲也就直接和天猫超市的小二说了。 “这个没关系啊，我们猫超有供应链金融业务，只要产品卖得好，贷款直接跟着销售额走，卖得越多，贷的越多，年贷款利率最低只需要6个点。“小二很主动，也很热情的为马哲解惑。 百货类目在天猫超市的位置非常尴尬，产品是日用品，所以天猫超市这个平台肯定是要有。 但产品又是耐用品，所以单品产出比较低，回购也低。 百货类目这个大类有着整个平台最多的库位，但销售额产出却是末尾。 目前百货类目top1的品牌一个月才卖出去五百来万。 而马哲这个牌子，可是通过淘宝店就能卖出去300w的牌子。 这要是上架天猫超市，再叠加天猫平台更高的权重，就算销量只有淘宝店的一半，那也可以啊…自己的年度增长kpi也算是解决了大半的压力。 就是自己发现的晚了点，这让他有些后悔。 马哲思考了片刻之后，就同意了。 “能贷款就行，那样资金压力就少了，虽然是有贷款利息，但一年也就6个点左右，完全可以接受，甚至可以说，非常合适。” 最重要的是，贷款如果是跟着销售走，这种自营平台，销售肯定是抛弃平台扣点之外的回款。 毕竟扣点是平台的钱，货款回款才是商家到手的钱。 而按照当前马哲在店铺的利润情况。 50天周转的库存货值，货只要动销起来，最后应该不会占用马哲的资金，也许还能因为利润较好的缘故，实际300w成本的货，就能贷出来400多万。 还有就是，销量越大，马哲和工厂谈账期的能力也就越大，刚开始合作，没什么基础量的时候，马哲和工厂不存在账期，现货打款。 但近期量能甚至一度赶上膳师之类的大牌之后，之前对马哲爱答不理的业务员，现在逢年过节还得主动电话联系，送点礼物过来。 至于账期嘛，马哲公司的订单发过去，那边就开始就开始直接生产，半个月之后才会催问一句，什么时候能打款。 有订单的才是大爷，入驻天猫超市，到时候再多卖点，账期肯定可以再谈。 最后一个好处就是节省人。 自营平台，是直接对接平台，不对接消费者，客服可以省一些人。 货也是批量一次性的发送到自营平台仓库，库房又能节省一些人。 第二十六章 入住天猫 资料都是现成的，还有小二跟踪帮助处理，几乎是马哲传上去一个，就审了一个。 速度可谓是飞快，最后需要类目领导审核的时候，小二甚至是直接去找的特批。 所以，前后所有资料上传到审核，其他商家可能十天半个月都不一定能走完的流程，马哲走了3天，甚至产品都创建好了，小二库位都给分配了。只要马哲送货进去就能直接上架了。 至于为什么全程非常配合还得三天，是因为中间有一部分是需要法务审核，这块儿催不了。 不过总的来说，这次入驻的速度，效率，其他商家要是知道哪得羡慕死。 马哲第一批送货量，按照规则其实是一个仓送一个品类一箱差不多。也就是一个产品要送进去小30箱。 这当然的不行，太慢了，所以再度的找的小二。 “这么点量有不够卖，我要多送些进去，这个数量能操作吗？”马哲直接私聊的小二。 而小二读取信息也很快，大家用的软件是钉钉，对方看没看消息，会直接显示。 “马总，你们家产品价位还是挺高的，我觉得保守点也是可以的…” 马哲不清楚平台的流量情况，小二自己很清楚，平台保温杯的流量确实是不多。 马哲家的产品，客单高，但是单价最低都是上百，这种品，行业那边能上万，天猫超市这边最高可能就破千。 再说了，马哲这边上架天猫超市的选品，大多还都和淘宝店错开了，此刻他还有些心里碎碎念呢。 只不过他打开了马哲发的表格，看了一眼之后。 “我曹。马总，你们家确定要送这么多货吗，是不是有点太多了。”看着那以千以万为单位的送货数量，小二看着也有些发愣。 “没事，帮我协调一下。”马哲肯定地说道。 “马总，我得和你打个预防针，我们猫超平台是自营平台，货送太多，但没卖掉的话，最后是会被当做高死出库的，这一进一出可都是大笔的物流费用，甚至出库的时候因为分散在全国，物流成本比送进去可要高出不少。”小二再度善意提醒。 看着对话框了的内容，马哲倒是对这个小二观感再度提升，是个办事的，也是个愿意从商家角度出发的好小二。 ”没事，我可以卖完。“ 这批货，马哲总计大概是送进去了大概200w左右货值的货物，按照产品定价，销售额就得达到400w多。 当然，实际最后到账，最后也就能300w，甚至略有不如。 那100w的差额自然就是平台收取的费用。 价格在那里，平台满88就包邮，而且产品的搜索展示是和淘宝天猫是互通的，再加上因为送的平台的自营仓，送货速度几乎都是次日达，消费者体验也更友好一些。 这么多优势，再叠加马哲的精准流量，不可能差，最后，马哲现在其实也非常需要打响知名度。 猫超平台和行业那边的天猫淘宝店还有个最大的不同就是，类目分的多，想要跨类目去运作其他产品，都得重新和新小二商谈，重新的走一些资料，流程，非常繁琐。 现在这个小二是觉得马哲淘宝店卖得可以，主动的来引入，但其他类目的小二，可能看都懒得看，行业那边大把大把年销售额过亿，甚至十亿的品牌等着他们去合作， 也就是百货类目是小门小户。 “好的，我和供应链那边沟通一下。”最后小二还是同意了，他也好奇，最后马哲会有什么样的表现。 是否会重现淘宝店的销售业绩，如果没有的话，那也不能怪他了，他也已经仁至义尽，提前打了招呼。 订单审核之后，备货，送货，预约，等待上架的过程中。小二直接把马哲拉进去了一个他管理的类目商家群，里面全都是再合作的商家。 大牌小牌都有，小品牌居多，毕竟现在天猫超市还是有些名声不显的，业绩上限不太高的商家存在。 毕竟全类目一年才几百亿的盘子。 和整个大盘动如上万亿的业绩对比，显然是毫不起眼。 天猫超市平台，绝大多数活动工作，都会在群内通知，以及群内提报。 所以马哲以后的工作想要顺利开展是必须入群的。 入群之后，立刻就热闹了。 “有新人，热烈欢迎。” “新人爆照咯。“ “新人记得改名，然后立刻马上的爆照，不然管理员会送飞机票一张。” 群里大家倒是特别的活跃，氛围感觉是挺好的。 还有商家发了给马哲发了一下群规则，以及报名活动的一些基础表格。 之后群管理给了马哲一个pdf文件，是一些基础后台操作的说明。 最后又说了一句。 “好了，最重要的正事开始了，新人还是要爆照的，赶紧的吧。” 看群里那热闹情况，马哲估摸着，这应该就是‘群里的潜规则之一’，也就发了一张。 “哟，来了个小鲜肉啊。姑娘们，可以出来接客了。” “来了，来了，帅哥，约吗，我活忒好。” ’老板娘，别吓到新人，悠着点。“ “哦，吓到了啊。那算了，我还是找老大去吧。哈哈哈。” “帅哥，缺男朋友吗“ ”好了，好了，别皮了，新人都被吓得不敢说话了。“ “我草，恋家人啊” “什么恋家人啊？” “我草，这个新人居然是恋家人的。” “欢迎大佬。” “大佬真年轻。” “大佬，我们家天猫运营刚问我，你们那边还招人吗？要是招的话，能不能带上我，我活儿特别好/羞涩jpg” 这时之前那个被称为老板娘的人，又重新出现。 没有半点节操。但是群里其他人倒是都习惯了，因为这位老板娘真的是完全没有节操，啥话都敢说。 群里画风好像有些不对，不太像是正儿八经的工作群，虽然还挺好玩。 不过现在的马哲也没那么多时间闲聊。 看了几遍那个后台基础操作说明，马哲又看了下平台的结算规则，结账逻辑是否和当初聊得有出入。 了解得差不多了之后，这个事儿也就开始要交出去了。 第二十七章 不利用和利用系统的区别 天猫超市的工作需要随时有人盯着，马哲可不是随时就有空的人。 所以需要培养一个专门的天猫超市运营。 或者说，对接员更合适，只需要，认真负责地执行马哲的运营策略就好。 公司里的缘故初步筛了一下，最后马哲选的刘菲。 足够的认真，负责，而且有主动态度。 职场毕竟已经离开了学生时代那个象牙塔。 不会再有家长或者是老师跟在后面，催促着学习进步。 再也不会有人，跟在屁股后面，‘无偿’的，帮助找到问题，以及给出解决问题的方式。 所以，在职场，想要提升自己，更需要的内驱。 有些人的工作就好像机器一样，每天一模一样，重复而单调。 然后他们嫌弃这嫌弃那儿，感觉自己怀才不遇。 而有些人，在工作的时候，会去主动的思考这些工作的目的是什么。 以及工作当中出现的问题，发现的原因，下次如果再发生，如何避免，以及最终该如何的解决。 排除个别关系户之外，岗位和工资大多是，先有能力，才有岗位和工资，而不是相反。 如果届时，自己的能力到了，但工资和岗位不匹配，那也就是不符合市场行情，走就是了。 企业入职又不是奴隶制。 这个社会非常非常的缺人才，所以只要有真才实学，机会非常多。 刘菲这段时间的工作表现，是马哲提拔她的主要原因。 不过初期还是会需要马哲带一带，了解了解天猫超市基础的运营规则。 毕竟不是谁都有马哲的天赋能力。 五天后，产品开始在全国区域陆续上架，马哲也想看看平台的自然流量如何，以及产品表现如何，所以没有做主动推广。 结果就是，上架的第一天，卖出了6个，单品5个，有组套1个，销售额816。 第二天，不涨反降，卖出5个，销售额701 第三天，全国范围大多已经上架，卖出去8个，销售额1132。 这个表现…显然的一般般。 这一天，小二还主动联系上了马哲，直接发了个活动表给马哲。 “马总，填一下吧，上个坑试试。”小二给到马哲一个活动坑位。虽然不算是大流量坑位，但胜在时间长，入选就是连上半个月。平日里，提报上来，都是十几个品选一个，入选率还是非常低的。 马哲看了眼，“这个需要参加平台券，力度居然是99减30，199减60。” “暂时先不了，谢谢啊，货刚上架，我们这边今天开始优化，看看能不能把日销拉起来。”马哲拒绝了。 这个力度一整，最后马哲也剩不下多少利润了，甚至可以说没什么利润了。 小二也是没想到自己的好心居然被拒绝了，但也没有上杆子继续让马哲参加。 只能是无奈的叹了口气。 中午休息，和同事兼好友的万从，也是忍不住的说道了几句。 “现在的有些商家啊，真的一言难尽…” “这有什么奇怪的？没事，等着后面业绩差的时候，也就认识到错误了，这种事儿，必须得经历。” 万从笑着说道，两人能成为好友，也是因为禾木的这人，人品好，能处。 “这不是我引进的嘛，而且刚送进去几百万的货，我看这几天一天才卖千把块钱，到时候退货还不知道退多少。” 禾木也是觉得马哲有些太固执了，你要送得少的话，那随意，但送的那么多货呢，还不赶紧的冲一冲，等啥呢… 真到最后的时候，就算是匹配整个天猫超市最好的流量资源，也不一定能出得掉那么多货啊。 “我擦，几百万的货，什么鬼，不是新商家吗，怎么一下子送那么多。” 万从也是非常惊讶，新商家首批送货的量也就那么几十箱几百箱的。又不是茅台这类的高价大牌，怎么搞出几百万货值了。 禾木就大概说了一些过程。 “这商家莽啊，行业那边也是这么莽嘛，有吃大亏的时候。” “md，还别说，行业那边就是卖得特别好，他们家的杯子最近销量在行业那边都到前几了，而且这只是一个无知名度的不入流品牌。” “这么牛？”万从有些疑惑。这种小品牌做到行业前列，那运营的实力大概率是不会差的。 “不然我怎么会引进他。“ “那再看看，这种人应该有自己的野路子。” “希望吧，这样他也不至于退那么多货，我呢，业绩压力也能好点。” 吃完饭，禾木回到办公室，中午可以休息会儿，但他还是打开后台，搜了下恋家人这个品牌。 “优化了？”禾木略有惊讶的看着眼前的数据，这才半天时间，已经是卖出去了21个，销售额也达到了3千多，要知道今天才刚过一半，而且销量主要爆发节点是晚上，也就是说，按照一般规律，今天这牌子业绩得小一万吧。 “马总，你是怎么优化的啊，怎么业绩涨得这么多。” 禾木发了销售额截图，忍不住直接和马哲问道。 不过半天之后，看消息一直未读。 之后在群里搜索品牌名，找到了刘菲 “你们马总在吗？” “禾木哥，马总不在公司，有什么事儿吗，我转告他。” “没，没，就是想问下，你们怎么推广的，上午你们马总才和我说自己优化一下，这销量立刻马上就起来了，怎么搞的？” “这个啊，我也不清楚，我就是马总的助理，这些推广运营上的事儿，都是马总一个负责。“ “马总一个人负责？行业那边的淘宝店也是马总负责？“ “嗯，还有京东那边也是。” “哦，京东也做了啊，那边卖得怎么样？”禾木说完，自己也去京东平台搜了一下恋家人品牌名称。 不过京东那边不显示月销，倒也看不出来销量的好坏。 “居然不是自营，而是pop模式。” 看评价数也到了几百了，不是个位数，之后禾木翻了一下评价的最早时间，推算一下这个品牌大概的上架时间。 眼神突然一凝，身体不自觉地前倾。 “只做了一个来月？” “你们家京东一个月大概能卖多少？”禾木直接对刘菲问道。 第二十八章 我爱你 “md，我和你说啊，那个恋家人的老板，真特么是个牛人啊，太特么牛了。” 六天后的禾木，再次和万从一起吃饭，这段时间万从那边整个团队去了西南地区的大品牌方那边出差，让他无从分享，给他憋的啊。 这会儿刚一相聚，就忍不住开始念叨。 “缓缓，缓缓，别这么激动啊。“万从倒是比较淡定，当然也很好奇，到底是发生了什么事儿，才能让禾木在短短一周时间，对马哲的评价居然能发生如此大的转变。 “上次和你说的时候，他们家一天销售额才一千，你知道现在多少了吗？” “五千？”万从略作思考给出自己的答案，既然能让禾木这么夸张激动，肯定的涨幅不会小，不过毕竟上架时间在那儿。 “2w。“禾木也不打哑谜，直接说道。 “2w？涨这么多，找淘客了？还是上直播了？“万从也略有惊讶，这个涨幅有些离谱。 那些知名一线品牌的涨幅也不过如此。 “没有，没有，流量来源我查了，没有淘客，直播，而且要真有淘客直播，肯定也就一波流，而恋家人这个牌子的销量是一天比一天高的递增趋势，成交价我也算过和前台售价差不多。” 听完禾木的话，万从心下也是惊讶。 “这个品牌热度怎么样？”虽然恋家人听着是没什么名气，万一也算是个网红品牌呢。 如果是品牌自带流量，拉起来的话，那也勉强能接受。 “行业那边的日搜也就在2000指数，还是一直缓慢增长的结果，勉强能够上一些二线品牌的流量“ 万从皱眉，要是这个品牌热度的话，想要拉到日销2w，可没那么容易。 “他们家产品都是新奇特的？没什么竞品？“ “你想到的我都想了，没有，都没有，红海类目，硬生生杀出来的销量。 膳师之类相同品牌的直接竞品这段时间业绩一直在掉，当然，大盘最近其实也是掉…” “那他家到底怎么做到的逆势上涨的？”万从更好奇了。 “不知道。” “不知道？你没问？” “问了啊，但人家老板不在公司，现在就一个小助理盯着送送货，反馈一下群消息。” “不是才上架吗，老板就不管了？你不是说他们家就他们老板一个人是运营吗？” “嗯，就是特么这么牛…“ “md，是特么真牛b…“ 最后两人是齐齐爆粗口。 不过禾木骂虽然是骂，但脸上还是挂着笑容，很开心。 毕竟这牌子是他主动找来的，中途还‘鞍前马后’地跟进，现在卖得好了，那付出得到了超额回报，他当然的非常满足。 要是下个月继续这样的增长… ‘算了，不做梦了。’禾木笑着想到。 马哲缺席的这几天，也并没有闲着。 而是一直在和零食加工厂谈合作模式，需要飞过去当面聊，目前已经敲定，合同也签好了。 其他贴牌公司，是直接聊订单量，大概的价格。 马哲这边是直接谈包一条生产线多少钱，约定好每年保底的需求量。 再打一笔定金，账期的话，刚刚开始合作肯定是没有的，钱到位了才给发货。 但如果能达成一定量，后面可以再谈。 工厂这些原料都是现成的，都是出口品质，马哲不需要再单独去找了，只等包装材料到厂，就可以直接生产。 工厂跑完，合作确定之后，马哲连夜就回了塔城，也没多待。 塔城的小区里，四周灯光昏暗，只能看清一点脚下的路，四周寂静，行李箱的拖动声就是最大的声音。 马哲单薄的身影，略显疲惫。 这时已经十一点多，回家，马哲尽量放轻自己的动作，避免吵到睡着的爸妈。 简单在洗漱了一下，就回了屋，开门，开灯，关门，一气呵成。 只是开灯的一瞬，却是愣了。 只见自己的床上，一个女生的背影。略一思索，就分别出这背影的主人。 韩欣言虽处在熟睡之中，但灯突然开启，原本昏暗的环境，突然大亮，还是有些刺眼。 有些艰难地睁开睡眼迷离的眼睛，转身看向开关方向，而后有些错愕。 “你回来了啊？怎么不提前说一声。” “也不清楚哪一天忙完，今天刚好忙完就直接回来了。” ”很辛苦吧。“韩欣言在看到马哲的那一刻，脑袋就瞬间清醒了大半。 而马哲的疲态也能明显看出，让韩欣言略有些心疼。 “没，没。“马哲目光从韩欣言处挪开。 而这时韩欣言才想起，自己此刻穿的是睡衣。 “又不是没看过。”韩欣言脸色微红，身体稍侧，但嘴上却还是俏皮说道。 “这段时间辛苦你了，要不是你陪着我爸妈…”马哲感激地说道。 工厂是必须得亲自去看看的，而爸妈在这个陌生的城市，人生地不熟的，如果没有韩欣言，马哲还真的挺不放心的。 特别是爸爸身体不好，要是爸妈自己独处，还不知道他们整天又会胡思乱想些什么。 而这段时间，韩欣言几乎每天大半时间都在这里，大学的课程也是能翘的都翘了。 甚至之前没怎么接触过厨房的她，也跟着手机里的一些做菜软件，学了两道拿手菜。 “你要和我分得这么清吗？”韩欣言这时却是眼睛盯着马哲说道。 眼前女孩的心意，马哲瞬间明了。 “爱你。”马哲轻声说道，脸上挂着笑容。 这是不是韩欣言第一次听到别人说爱她，但却是她听过最好听的。 “没听清，再说一遍。“ “没听清啊，那算了，下次再说。”马哲笑笑地看着她。 “哼！不说算了，下次我还不乐意听了呢。“韩欣言故作生气，嘴巴崛起。 而这时，马哲走了过去，轻轻抱住。头枕在她光洁的肩膀上，嘴唇凑到她愤怒晶莹的耳旁。 韩欣言此刻身体略有些僵硬，心脏扑通扑通的，感觉就在耳边跳动着。 脸上肉眼可见的泛红，感觉发热。 “韩欣言，我爱你。”而这时，马哲轻声在她耳边说道。 总不能这大半夜的和神经病一样，嚷嚷吧。 第二十九章 这是我男朋友 “什么时候回来的？”早上刚从自己的房间里出来，关上门，转身就看到了自己妈妈。 看着儿子从房间里精神抖擞的样子，显然不可能是早上回来的。 “昨晚就回来了。” 马哲妈妈含笑看了看房间，第一次和韩欣言见面的时候，是误以为她是马哲的女朋友，后来追问马哲情况到时候，也大概了解了，只不过韩欣言全程都没有否认这一点，马哲妈妈当时就清楚了韩欣言的心意。 再加上这段时间，韩欣言的表现，马哲妈妈可谓是非常的满意。 原本其实也打算着马哲回来之后，就和他好好谈谈，别拖着，别错过了这么好的姑娘。 不过现在似乎不需要自己担心了。 连带着心情似乎也好了不少，一块石头落地。 ”这段时间出差累了吧，想吃点什么，妈给你做…“马哲妈妈笑着说道。 “你做的猪肝汤，还有爸做的猪肘。“说道这里，马哲四周观望了一番，没有找到马哲爸爸的身影。 “他一早就去公园了，看现在这个时间，应该快回来了。” 马哲爸爸这段时间也多了一些体育锻炼项目，早早地就去小区不远处的公园锻炼去了，这会儿也没在家。 医院目前的治疗方案其实就是化疗了，马哲不愿意爸爸受那个罪。 但是治疗和不治疗，对马哲爸爸来说，显然不一样，不说效果差异，至少是心理上还是有很大区别的。 所以，马哲也是找关系，找了个名中医，平日里就是吃着一些中药，光中药钱一个月就得五千多，也是一点都不便宜啊。 能治好，马哲是没那个奢望，但终归是在‘吃药治疗中’，可以缓解爸爸心里的焦虑，名中医应该也是多多少少会有些效果吧。 “待会儿你爸回来了，我们一起去早市买。对了，家里买个电动车吧，这样去买个菜什么的方便。” “好的，这两天我就买回来…“ “小言昨晚累了吧，你问问她想吃什么？“马哲妈妈最后又没忘记自己这个准儿媳妇儿。 “好的，我问问。”马哲倒是没什么不好意思，毕竟这是自己妈。 又重新开门，此刻的韩欣言依旧闭着眼睛，还在熟睡之中，身子大多在被子里，只露出光洁的肩膀。 昨晚身上的睡衣，此刻已经不知道在被窝哪里了 轻轻吻了吻韩欣言的嘴唇，没醒，再度吻了几次。… 韩欣言才迷迷糊糊的睁开眼，看清楚眼前人之后。 “讨厌，我要再睡会儿。“韩欣言轻轻撅起小嘴，回应了下马哲之后，才说道。 再度闭上眼睛。 “我妈让我问你，早上想吃什么。” 马哲话音刚落，韩欣言缓缓睁开眼睛，而后却是眼睛加速睁开，一下子从迷糊中就醒了过来，这里不是在自己家，不是在宿舍，这里不是只有自己和马哲，还有马哲的爸妈。 明白自身处境之后，想到自己此刻异常的’赖床‘异常举动，肯定的会让两位老人猜到什么。 掀开被子就是要立刻起床，只是才一站起来，却是脚下一软，某些部门还有些撕裂肿痛，让她差点栽倒，好在马哲就在旁边，一把扶住了她。 “都怪你。”韩欣言嗔怪地拍了拍马哲，银牙就朝着马哲的胳膊咬了一口。 咬出了个牙印，但也没舍得继续用力。 马哲笑笑，这确实怪他，被打不冤。 “以前不是说身体不好嘛，我怎么感觉壮得和牛一样。” “身体的潜力是无限的，锻炼锻炼就好了很多，以后还会更健康强壮。” “不要，不要了，这样就可以了，挺好了…。”韩欣言赶紧说道，想到昨晚，脸上瞬间变得红扑扑的，非常可爱。 马哲就要有下一步动作，而韩欣言瞬间逃得似的跑开，随后却是痛得皱起眉头。 刚刚升起的小火苗，就熄灭了。 马哲是想她好好休息一天，但韩欣言坚决的不同意。 毕竟这段时间逃课太多了。既然现在马哲回来了。 她当然的也没必要继续那么逃课，不然最后挂科太多，学位证都拿不到就得哭死了。 虽然上午就想回学校，但韩欣言最后只能拖到下午，恢复了一些之后。 吃饭时，马哲爸妈含笑地看着他们俩，让韩欣言感觉羞的都快没脸见人了，然后马哲的腰就没少被折腾。 两人下午一起去的学校，离开马哲爸妈的视线之后，彼此之间的那种情愫一下子仿若溢出来一般，韩欣言紧紧牵着马哲的手，半依靠在他身上，肆意的和马哲抱怨和撒娇。 即便是到了学校，也没有半点顾忌。 路过男男女女，男同学看到韩欣言的时候，目光都不想挪动，对马哲投向艳羡的目光。 女生则是好奇的目光打量马哲。 当然都没什么出格的行为，都是犀利的眼神和内心戏。 不过路上还是能碰到熟人，毕竟这是回宿舍的路。 “马哲？” “欣言？” 两道声音几乎前后，两人都是熟人。 也就李天语和赵丹这对，经常在外面到处逛游。 “我草，真是你小子啊，你们这是什么情况。”李天语不敢相认，只是走近了之后看到确实是马哲之后才忍不住问道。 “就是这情况，你看到的。”马哲笑笑举起了和韩欣言牵在一起的手。 看韩欣言没有丝毫抗拒，眼睛里满是情意的看着马哲，脸上更是洋溢着幸福的笑容。 赵丹也是很惊奇，大学快三年了，虽然韩欣言身边异性缘不断，但从来都没看到过她单独和谁一起出去过，更不用说如此亲密了。 她可还记得，当初韩欣言说道，不可能看上马哲。… 那现在，果然，张无忌他妈说的对，女人的话不能信。 距离女生宿舍楼越来越近，路上碰到的熟人也越来越多，这会儿还不到一点，很多人刚才吃完午饭，这会儿刚好回宿舍休息。 路上主要遇到的还是韩欣言的同学，别人和她打招呼，她笑着回应。 随后惯例的问她身边的马哲。 “这是我男朋友。”她会主动的表明马哲的身份，说话间的神情，非常的骄傲。 到了宿舍门口。 “有没有什么东西忘了？” 韩欣言第一时间没有直接进去宿舍楼。 第三十章 宿舍琐事 李天语拷问了马哲一路，问到底是怎么回事。 毕竟刚刚那个场景，就算是现在他说出去，宿舍里估摸着也没有任何一个人会相信。 不过马哲倒是坦诚。 除了一些隐私点的信息不能说，其他的能说的也就说了。 马哲自己也感觉就是稀里糊涂的就走到了一起。 几次偶遇之后，彼此的关系快速进展。 当然重点是，这些快速进展，是在马哲已经没了追求韩欣言的心思的前提下。 所以这又就是“无心插柳柳成荫”吧。 只是李天语还是有些狐疑。 路上敲了一下马哲，这么多天没来学校，宿舍几个为了帮他，找了外班的过来顶替，这不得好好的请客吃几顿，当然这也是应该的，马哲也不会拒绝。 而且何止是上课顶名，还有夜里偶尔的查寝。 回到宿舍，今天倒是大多数人都回来了。 李天语刚一进来，就立刻笑呵呵地把马哲脱单的消息公布了出去，但具体是谁，卖起来关子。 “祥子，脱单了啊，和谁啊。”周云立刻八卦的问道。 只是李天语神秘一笑。“你猜。“ 而后转向马哲，却又说道”祥子，你先别说，这个得让他们猜一猜。” “厉害啊，祥，终于脱单了啊。”赵勇刚都准备睡觉了，但此刻其实也有些好奇地看着李天语解密。 “我认识？咱们班的？”周云回忆哪些人可能是。 “你认识不认识我不知道，但你肯定听说过。”李天语说出更多的信息。 而一旁在电脑旁的石水建就是笑笑的恭喜了下马哲。 “到底是谁啊？”八卦之心人人都有，周建显然也不例外。 而这时候，大门突然打开。 “啊哈，我回来了，哟，祥回来了啊，这段时间干嘛去了？”汪涛回来了，抱着几本书，看到马哲在宿舍，略有意外。 “昨晚刚回来，忙一些私事儿。” “涛哥，告诉你个事儿，祥，有对象了，你肯定猜不到他对象是谁？”李天语今天略有些兴奋。 “咋，能是谁，追到韩欣言了啊。”汪涛随口说道，说着的时候，直接走到自己的书架，把书摆好放进去。 但随后发现气氛略有不对。 转身就看到李天语惊讶的看着他。 “涛哥，你知道啊？” 只是这话，汪涛却有些懵了。“我知道，我知道啥，我就是随口一说，等等…我说什么了…” “我草，祥子，韩欣言做你女朋友了？”汪涛这时候才反应过来，非常吃惊。 “假的吧？”周云却是一脸不信，心里想的是，不可能，绝对不可能。 “我刚看见他俩在宿舍门口撒狗粮，怎么可能假的…”李天语当场反驳。 以前都是李天语给其他人撒狗粮，刚刚可是难得的吃了一把马哲的。 石水建赵勇此刻是看向马哲，毕竟马哲才是事件本人。 就看到，马哲点点头。 “嗯，昨晚…咳咳…昨天她同意的。“马哲下意识说昨晚，但想到可能会引起一些不必要的遐想，改口为昨天。 “昨天同意的？那看来是真的啊，厉害啊，祥。”汪涛直接揽住马哲的脖子，略有用力。 这要是以前马哲的体格还真受不了，但现在，即便是汪涛80公斤的体重的身体，倾斜的压向马哲，还是比较轻松。 “我记得之前不是放弃了嘛，怎么突然又在一起了。祥子，你怎么追的啊，来来来给我们说说。” 周云又凑了过来。 不过这事儿，马哲倒是懒得和他说道。 而此刻大家七嘴八舌的，马哲没有回复，也就只是以为没听见。 “请客，必须请客，这么个大喜事。“汪涛又是说道。 虽然是舍友，但此刻心里难免的还有一点点嫉妒的。 大学里并不存在什么校花榜之类的排名，但韩欣言的漂亮，那是口口相传的，韩欣言的朋友多，异性朋友更不少，也不是只有马哲一人追过。 而他自己，他从一开始就知道肯定没有希望，就压根没行动。 大家都没成功，那没什么，但如果身边的朋友成功了，那就好像自己也有机会，但错过了一般。 当然，这也就是想想。… “看不出来，深藏不露啊，祥子。” 与此同时，韩欣言的宿舍里，此刻也是仿若炸开锅一样。 特别是宋绯，明明一直以来她和韩欣言关系是最好的，两人才是闺蜜，现在倒好，找男朋友了，她居然一点都不知道。 直接对韩欣言挠起了痒痒肉。 “这种事儿，你居然不告诉我。” “这段时间天天神神秘秘的出去，就是和你男朋友约会去了吧。” “让你见色轻友，见色忘义，见…” 打闹了一阵之后，才饶过韩欣言。 “你真的喜欢他吗？”安静下来后，宋绯对于韩欣言和马哲的事儿还是感到有些不敢置信，毕竟学校里比马哲条件好的，明明也有很多。 为什么马哲可以在这么短的时间内，两人就直接成了。韩欣言也不是恋爱脑啊。 韩欣言想到马哲，幸福地点点头。 看着她那无可救药的模样，宋绯觉得自己以前认识的韩欣言消失了，她要重新认识一下。 “算了，算了，不问了，不管怎么说，祝贺我的大宝贝找到她的幸福。”宋绯回忆起第一次见到马哲的场景，却好像有些明白了。 不能轻易的对一个男人产生好奇，如果缺点多，那还好点，但如果是一个个的优点被发现，那就危险了。 学校里的生活是很美好，但和马哲的理想有些不匹配。 老老实实的上了俩天课，不同的课，课后，再找老师单独聊一会儿。 聊，后续自己可能大多数时间都不能来上课。 聊，自己不能上课的原因。 最后，也给到保证，期末的考试，肯定能在70分以上，不然可以挂科 老师们大多都挺好，听到马哲的原因，都能体谅。毕竟一个个的年纪都大了，有自己的孩子，知道马哲父亲重病，小小年纪的他已经成了家里的顶梁柱，又如何能不生出恻隐之心。 甚至有老师主动的帮助，找到了肿瘤专家的朋友，马哲也没客气，这些资料马哲之前就通过邮件的形式，发给过一些自己找到专家，所以，直接转发一下，稍作修改称谓就可以了。 虽然不抱有太大希望，但万一呢。… 学校还是美好的，能继续待着，马哲当然还是愿意的。 不过学历这东西，对现在的马哲而言，也是可有可无。 毕竟上学出来最终的目的不还是挣钱吗？ 之所以还想留在学校，只是因为学校里的那种轻松氛围，自己很喜欢，仅是如此而已。 第三十一章 月收入近千万 零食方面这段时间的工作也在快速推进。 马哲也给公司员工做了一些简单培训和注意事项。 如，零食最忌讳包装破损，一旦破损就是废了。 所以这类出现问题的，一定必须立刻报废。 零食有保质期，一旦接近保质期，也不允许售卖，因为消费者体验不好。 等等……诸如此类的注意事项。 仓库进货的时候要注意生产日期，刘菲在运营的时候，要注意产品的保质期。 虽然马哲自带流量，货大概率都是能卖出去的，但口碑这东西，丢了想要再捡回来就没那么容易了。 第一款上架的零食新品是每日坚果，产品是坚果类健康零食，符合消费者的健康饮食需求。 内里搭配丰富的产品，以及产品本身食用的便捷性。 马哲把价格定在了208元，行业那边普遍也就在120左右，甚至个别新兴品牌已经把价格拉到了100元以内。 不过这些马哲不关心，不是自己的目标人群。 马哲的人群的那些精致生活，注重生活品质的人。 每日坚果行业那边普遍的成本价，大概是在50左右，量特别大的话，还能再降点。 要用品质再次点的，价格还能继续降，这种为了低价的低价的产品，品质的底线可以一次又一次的打破。 而注重低价的消费者，也会跟着一次又一次的转向更低价的产品。 所以，这部分人，不是马哲的精准人群。 而马哲选用的每日坚果，成本就是92元，目前行业top里，最好的，也只是部分选用最优质的坚果蜜饯，成本能核在60-70。 也不敢全用最好的，因为行业的主要成交价就在那儿，价格太高了，真的很难买，特别是在品牌还没有消费者认知的前提下。 而马哲在工厂的时候，直接就全用的最好的。 中途也还和工厂那边好好恶补了一些这些原料等级的知识以及特点。 这些也都应用到了主图和详情页里。 马哲要做的是一个能被消费者信赖的品牌。 所以产品这块儿，不能放松。 每日坚果敲定，其他产品线单品陆续落实之后。 马哲才开始逐步的递增推广精准流量。 还是老问题，初期的流量转化较低。 这个也是很正常的现象，毕竟一个没什么销量，品牌没什么知名度，甚至连产品评价都很少的产品，为什么要买？ 如何尽量的提高流量转化，那就需要优化 找些人做一下产品的收藏和加购，再送一批产品，让他们做一做产品的评价，买家秀。 再是公司这边选择一些人做一做，问大家这个小区块。 这块儿对于流量的转化提升还是非常明显，因为很多消费者关注这些。 前七天产品流量转化，从5%慢慢涨到了85%，好在一直处于递增状态。 此次零食类目，马哲推进的速度非常快。 全店普推，先拉一波基础销量。 第一周，每日200的流量递增，最后一天精准流量推送达到了1400，最后一天店铺销售额第一次破万。 第二周，每日500的流量递增，最后一天的精准推送流量是4900，最后一天成交转化达到了112%，比之最开始已经翻了一倍，单日销售额也破了5w。 第三周，每日1000的递增流量，最后一天推送流量是11900，依旧没有达到推送的流量上限，毕竟全店产品动销。 转化率再度提高到了135%，增长的幅度慢了一些。 而从第四周开始，马哲把更多的流量投放在了每日坚果上。 其他产品的基础销量，评价已经初步完成，马哲也没必要再继续浪费流量价值。 首月结束的时候，每日坚果的月销量此刻显示已经破万，日产出也达到了1500左右，而有一些增长潜力。 最终的首月业绩，零食淘宝店的销售额就已经破了400w，百货类全渠道500w左右营业额，公司总营业额达到900w，利润总额450w左右，但排除各项成本支出，最后实际的净利润只有350w左右。 天猫超市渠道首月的最终营业额达到了138w，但实际回款只有96万，利润也是所有渠道中最低的。 但是，也是所有渠道里最省心的。 其他渠道的人工成本增长得非常快。 简单的做个比如，天猫超市做一个亿的盘子，马哲这边有个三五个人就可以把控住。 但其他非自营渠道，比如淘宝，天猫还有京东pop，因为自己负责售后，负责包货发货，一个亿的盘子最少可能就需要上百人的团队。 人越多，公司管理也就越复杂。 小公司靠情感就可以管理，让大家工作有盼头。 中等公司，需要建立好制度，让大家工作有规范。 而大公司，需要的是建立好文化，或者说公司的愿景，让大家工作有一个方向。 显然，4月业绩出来的时候，一切都很美好，公司里的大多数‘元老们’都很高兴，但实际上，公司现在的制度有些跟不上发展的速度。这是绝大多数公司都体验不了的烦恼。 但马哲的速度又不能停。 所以，稍作思量，短期内，只能是放缓其他渠道的发展速度，把更多的精力放在自营渠道。 等公司整体人员，制度等各方面调整好了之后，届时可以再度加速。 天猫超市百货类目，马哲的恋家人4月显然是表现的非常好。 所以当马哲联系的禾木，让他帮忙推荐，认识一下零食那边的小二时，收到直接回复：没问题。 “零食那边啊，我认识是认识，但是零食那边比较认品牌，小二同意了，还得说服小二的领导，你们做的是什么牌子，有知名度吗？ “禾木也提前和马哲说明了下情况，百货这边品牌性考核的不那么严，再加上马哲当时品牌行业那边的销量底子在，所以进来后，他找领导谈，直接数据一摆，直接就同意了。 但零食那边的大牌可就多了。 而天猫超市的大领导，对于平台的定位是精品超市，精品超市的意思就是，不是精品不要。 “还是自己的牌子，不过行业那边的量还可以，应该能达到猫超的招商标准的。” “ok。” 第三十二章 首战告捷 乔木：“恋家人你知道吗？” 乔木直接钉钉联系万从，两人不同组，办公地方又不在一起。 除了吃饭，健身之类的，可以约一下，其他时间，还是用钉钉最方便，至于其他的联络工具…不是嫡系咱不用。 嗯…办公场所还是不要的好。 万从在忙活着处理其他商家的作业。 但乔木是自己的特别关注，所以信息发过来有弹窗。 “知道啊，你不常在我耳边念叨嘛。 对了，说到这我想起来，前两天想找你。“ “找我？找我什么事儿？ “不，也不是找你，是找你，问下你的那个商家马哲，我这杯零食类目最近冒出来个桥恋家人每日坚果，飚得特别猛，问下是不是也是他家的？我看是个新店，主品牌名称差不多，还有起店的这种莽劲，和你描述的那个马哲有点像。” 乔木倒是没想到万从居然反向问道了马哲 “恋家人每日坚果？ 万从也没多解释，直接甩过去一张销售界面截图。 乔木第一眼看到的是产品图。看着图上，产品展示出的质感，貌似就还不错，默默点头。 随后注意到售价和销量，瞬间眼神一滞。 208的售价，1万的销量…爆款啊，零食销量都这么猛的嘛，这要是我这边的单品多好啊… 但随后注意到了标题，果然的，这个品牌名称，熟啊…可不就和自己这边的马哲的品牌名一样嘛。 “零食都这么好卖的嘛。” 乔木忍不住有些羡慕啊，自己这边出一个十万，二十万的单品，都能高兴的飞起。 零食那边倒好，动不动就是发现一个百万kpi的产品。 现在整个百货所有的恋家人的产品加起来也还不如这一个产品的产出。 想到这里，就更有些嫉妒了。 ”行，我问问。“乔木本打算直接也是钉钉发过去。 但随后还是觉得打个电话更好，这样效率更高，毕竟马哲这家伙，经常不在电脑旁，保不齐几个小时后才给自己回复。 马哲这边直接给出了肯定的答复。 然后… 乔木就和马哲忍不住念叨了，“咱百货这边也是有很大潜力的，咱们也要重视啊，找找合适的产品可以狠狠推一下，争取也搞个大爆款出来。” “可以，我们这边找找看，有没有合适的产品。到时候推一把。” 得到自己想要的答案之后，乔木才给马哲和万从，牵线搭桥。 然后后续的事儿，就是万从负责了。 因为后台已经入驻好了，虽然入驻其他类目还是有些繁琐，但毕竟还是省了一些流程。 万从这边也是跑流程非常的积极，2天左右时间，所有的流程就全跑了下来。 零食这边的扣点也不低，中小品牌新入驻的扣点大多就要25%，马哲这边，万从给单独申请了个23%的扣点。 原因当然不仅仅是行业销量好的缘故，主要还是价位摆在那儿。 10块钱的东西，即便是30%的扣点，对于他这个类目来说，最后损益可能都赚不到什么钱。 毕竟拣货费，物流费，甚至平台推广费之类，不会因为你客单低就给你降了。 很多成本是固定的，而马哲他们家这种超高客单的产品，那这些固定费用一下子就比例少的多了。 最后剩下来的，就等于是类目利润了。 再有，给到马哲低一点的扣点，让马哲也有动力，去做接近行业那边的推广，不然最后要是因为扣点的缘故，产品上架就正常卖…那岂不是亏大了。 “你确定要送这么多货？”万从在看到马哲那边甩过来的订货单的时候，也是懵逼的，这时候倒是大概明白了当初乔木的心态。 这小十个新品，就要补进去1000w货值的货。 这特么疯了吧，即便是他这边类目第一的品牌，第一次送货也不敢送货这么莽啊。 “嗯，就这么多，可以卖掉。“马哲言简意赅，他有信心，但也没打算和万从解释。 解释也解释不清。 “送太多卖不掉，风险你都清楚吧，马上也要618了，大促前后，都容易出高死库存的，到时候，高死的标准可能直接就由60天转为了30天，比之前低很多，这个你知道吗。”万从再度说道。 最近其实就已经有很多商家在往天猫超市里面压618的货了，所以一下子送进去马哲这么多货，他也很有压力。 这么多货正常路子肯定是送不进去了的，必须得单独沟通。 “这个我知道。618我们这边会冲一下，这些货顺利的话应该还不够，但保守起见，毕竟第一次送，就送这么多了。” 万从感觉天灵感有雷劈了。’这么多货，你特么和我说保守起见送的。“ 要不是万从了解过马哲的‘光辉历史，傲人战绩’，他真的会怀疑马哲是个特么的大水货。 不过另一个角度，如果真能卖这么多，貌似，今年618，是不是会很好看。 风险是有的，但收益也很明显。 他最后抉择是同意还是不同意，决定性因素就是马哲说的是不是真的。 最后他还是选择先相信。 “卖吧，使劲卖，货不够了，到时候再联系我，我直接找供应链那边帮忙再送进去。”万从一咬牙，拼了。 往年他还得找各个商家，一个个地分配kpi，让他们加把劲，完成业绩。 但今年，貌似只要盯马哲一个就行了。 只要马哲能卖得和他说的一样，那业绩压力就不小了。 马哲这边货直接从工厂生产下线，就直接送到了天猫超市集货仓。 生产线是自己包下来的，所以怎么排产都是自己说了算。 加班加点，2天时间，货备好，直接找专车1天时间直接送到了天猫超市的中转集货仓，带上了特殊绿色通道的牌子。 3天后，全国各个区域开始陆续上架。 而上架第一天，全国在架率18%的情况下。 销售业绩12w 而马哲在这一天只推了500的竞争流量，转化率高达132%。 漂亮开局。 第三十三章 不会是走了吧 马哲自己最关注的则是天猫超市平台的流量转化率。 实际比自己想的要好得多。 虽然是叫天猫超市，本身也属于平台性质。 但天猫超市在生意参谋里可以直接搜索到，可以直接加入到关注店铺里。 也就是说，天猫超市对于整个淘系，天猫系来说，也相当于是一个店铺，一个超大的店铺。 这么大的店铺，产品链接权重可比行业那边要好的多的多，产品权重越高，推起来也就越容易。 最后就是消费者信任了，天猫超市平台的信任度显然是比他之前那个小淘宝店要好，至少从这个转化率来看，当前是如此。 未来可期啊。 马哲第一次送货就送这么多，自己也是有压力的，因为淘宝店的业绩起来了，和工厂彼此也算是有了一个良好的合作开始。 账期这个东西，虽然不至于说是一两月之后打款，但也不像刚刚开始合作时，现款现结，现在也能稍给个十天半个月。 再加上百货类目的业绩与日俱增，也能贷出来200来万。 再加上整个公司积极纳税，以及过往慈善经历，对企业形象，企业信誉比较加分，所以找到银行之后，银行那边负责人非常痛快地帮助马哲跑手续，最后给批了500来万，年利息6%，马哲则顺带着送了点小礼品，毕竟人情世故嘛，当然这些都是后话。 最后是加上马哲这边这段时间的利润结余 这林林总总的全加在一起，才凑出这千万货值的货，一次性入进去。 要是有钱的话，2000w马哲也愿意送啊。 这么多钱全砸进去了，马哲也没那个时间慢慢推，推那么多精准流量，不是因为马哲想推那么多，而是当前只能推那么多。 毕竟主要的销售区域，对应的仓库都还没有到货了，那些小地方的仓库到货了，但他们的购买人群也少啊。 与此同时，身在阿里的万从，看到第一天的销量，也是心下稍安。 开了个好头，而且还只是个别仓上架，这要是全部上了，那不得个把星期就能搞出几个爆款。 他此刻都想要冲到供应链那边去，催一下他们让他们赶紧的把货调进去。 这晚一天送进去，不就是耽误自己的kpi嘛。 “你们被万哥追业绩了吗？“在零食的top商家私人群里，有人默默开口。 去年年货节的时候，万哥私下拉高他们的原本的kpi目标，群里还各种打鸡血。 各种费用投入追加，但今年，怎么感觉有点不寻常。 kpi发过去了，就回复个ok。也没让追加业绩。 群里发言的也少了，就是让大家及时的把货送进去，一定要完成自己定的目标。 然后，就没了… 咋就突然变得这么佛系了，还是…放弃自己了。 有的商家如此想到，被小二追赶要提高业绩，虽然吧，挺头疼的，但至少说明小二很重视自己。 如果不闻不问的话… “我家也没有，我还以为只有我家这样，被放弃了。” “今年咱们类目流量有下滑吗？” “没有啊，我看着同比增长还可以。” “那是什么情况。” “艾特下三大家的大佬们问问。” 三大家就是零食类目的绝对top3的品牌方，他们三个是一个档次，和第四名直接拉开了n个身位。 往年，他们三家618单类目产出就高达几千万，而第四名直接调到了百万级，即便也是大几百万，但也是差距明显。 “万哥今年也没追我家业绩。”老鼠家的运营这时候也说了句。 随后另外俩家，良家，百草家的运营也跟着附和。 一下子，群里众人就安静了片刻。 “不会是万哥要走了吧？”有人忍不住出口。 “就算要走，那也是得等到618之后吧，这么个大促节点了，往年阿里可不会在这样的大促节点进行转岗。” “我不是说转岗，是说走…” “呃…那也不应该啊，万哥不是那么不负责的人…” 天猫超市类目分的细，万从是零食类目的小二，但只是零食类目下的一个细分中等类目的小二，整个零食有五六个小二。 不是每个小二都那么负责，都那么的好沟通。 万从是他们接触到的小二当中，属于非常专业且负责的了，还有很多其他类目… 唉…说多了，不对，想一下都要流泪。 所以，听到万从可能是要走，为了自身考虑，他们也是不希望这种事情发生。 “这也不是，那也不是，那你说是因为啥…” 有商家在群里发问，也有和万从关系还可以的，直接联系了万从。 这把万从搞得哭笑不得。 这特么不是欠收拾嘛，今年找到新的增长点了，不收拾你们了，你们倒好，妄想症都快出来了。 “我干得好好的，为毛走。别废话了，有这闲工夫唠嗑，好好的把你家的产品规划规划，推一推。我就谢你了。今年你要是做不到同比增长50%以上，明年我就涨你家扣点。” “我草，这个目标有点高啊…我错了，万哥。” 万从其实也就是开开玩笑，关系好才会这么说，关系不好的话，直接就涨了，哪那么多废话。 刚来阿里的时候，他们最大的压力是kpi，那时候，只要冲业绩就行，毕竟平台刚起步，有量了之后，才有后面可持续发展的规划。 所以那段时间是最轻松的，要钱有钱，要资源有资源。 不过现在体量发展到了一定瓶颈之后，平台这边就开始兼顾考核损益了。 业绩要达标，也不能亏钱。这一下子就弄死了大半的小商家。 损益最直接体现就是在价格，价格越低，平台亏损的越多。 而低价产品，普遍存在于那些中小商家的那些小品牌。 一些大品牌的运营其实也不是不想搞低价，毕竟那就是降维打击啊。 但奈何，品牌是有整体规划的，这样乱降价非常地破坏品牌形象，带来的收益只是一时的，所以这些运营的建议显然是不可能被采纳。 而随着近年平台考核越发严格，整体单价越来越高，各大中小品牌，大品牌占据的地盘也是越来越多了。 身为小二，其实也不希望看到那样的场景，细分类目被一些少数品牌垄断之后，市场创新力就不说了，用来裹挟这些大牌，加大活动力度的筹码也少了。 很容易被动啊。 这也是为什么，他特别积极地招商马哲的恋家人品牌的原因。 第三十四章 618开始 早上马哲起床吃饭，马哲爸爸出去锻炼了，家里只剩下马哲和马哲妈妈。 至于韩欣言，她当然在学校，如果只是他们两个人的话，也许马哲说道说道，她可能同意两人同居，但毕竟还有马哲爸爸妈妈，她就有些不好意思了。 毕竟两人还年轻，难免发出一些声响。 “小舟，最近很忙吧。想和你说下你爸的事儿。“吃饭的时候，马哲妈妈却是突然说道。 ”爸，怎么了。“马哲立刻问道。 “你爸还好，不过那个中药他吃着感觉有点反胃，最近吃饭不太好。这个你爸不让我和你说，不想让你担心。”马哲妈妈这才说道。 马哲却是舒了一口气。 “嗯，如果吃不下去那就先不吃了，缓缓再说，我这等会就找大夫给换换药。”从中医的角度来说，胃乃是后天之本，所以能吃下东西才是最重要的。 再说，癌症这个是个消耗病，必须得保证充足的营养，吃是必须得吃的。 “我买了那些全安素的奶粉，你也盯着我爸，让他每天至少喝三顿。”自从确诊之后，马哲爸爸的体重这短短一个月时间，至少是瘦了2公斤，记忆力马哲爸爸的那个大肚腩已经小得差不多快看不出来了。 如果是没有生这个病的话，马哲会很开心地和爸爸开开玩笑，并且为他减肥成功而高兴。 而现在，他更多的是担心。 所以马哲也给爸爸买了营养丰富的奶粉，这个也是马哲做了足够功课后的选择。 “嗯，你爸在喝，不过之前一天就喝一次，晚上你也和他说说，我说的他也不听，他其实就是想省点钱。”马哲妈妈说着，眼圈里微微有些晶莹的泪花。 “嗯，好的妈，不用担心，爸会好起来的。”马哲再度重复说道。 ”嗯。“ 马哲当天又从天猫超市买了12桶奶粉，不是不舍得喝嘛，那就多买点备着，不喝的话，就会浪费… 等马哲爸爸回来之后，马哲再度查看了一下马哲爸爸的属性。 和之前没什么区别，马哲略显安心。 之后才去了公司。 需要更抓点紧了。 天猫超市的零食上架一周后，马哲每日的流量投放已经达到了2200，平台自然流量也逐步增长到了3k，虽然转化是远远不及精准流量，但转化率也是能达到10%以上，而马哲的精准流量现在每日转化也已经突破到了23%。 当前马哲的日业绩也达到了10w。 随着618临近，这段时间消费者已经在降低自己的购买冲动，带来的结果就是很多商家的业绩，相较于往日里，已经有了10%，甚至20%以上的下滑，大家就等着61日，618第一波销量冲刺。 商家们也很咸鱼，觉得这是很正常的事儿。 万从看着马哲的那个业绩，也是怀疑人生，这特么才上架十天啊，才十天而已啊。全国仓货才到齐都没一周吧。 这业绩是已经让他有些怀疑，自己早之前的运营经验，是不是都是假的，这不科学啊。 不过，看到群里商家们，一个个的都在咸鱼地聊着天。 “这得刺激刺激他们啊。” 直接发了一个品牌排行榜，按销售额排序。 群里的商家们，瞬间安静了很多，对排名这种东西，大家都是比较好奇的。 前三名，没有变化，还是老三家。不过名次后面都是绿色的负增长，都负5%以上。 第一名的小老鼠，甚至跌幅达到8%。 第二名的良家，也好不到哪里去，跌幅达到7%。彼此难兄难弟。 第三面的，百草家稍微好点，跌幅只有5%。这一句，矮个中挑高个，三大家，他家表现最好。 后面七名，名次已经有一些变化，相较于去年，更换了一些品牌。当前名次以一线品牌为主，有一个三流品牌，但那个品牌大家也都清楚什么情况。 长期上超市换购活动，完全就是贴钱卖，最近冲刺得特别猛，没法比的。 排在最前面的十个品牌，清一色几乎都是绿的，个别有点红，涨了1-2%。也属正常。 然后……第十一名，恋家人，32%环比上一日。 “恋家人是哪个牌子，哪位大佬的？“这业绩排行，只要是红色就已经很亮眼了，更何况还是30%多。。 “十一名啊，明天是不是就得第十了。“有人半开玩笑的说道，反正自己不在榜单前列，没那压力。 也有很多商家，直接是前台搜索了一些恋家人这个品牌，看到客单之后，大家是吓了一跳，不过看到销量之后。。。 嗯，心又放下了。 “估摸着昨天刷单了。“ “估计做淘客或者直播了吧。” 有人暗暗想到，毕竟这种三流品牌，而且销量基数又不高的情况下，也就那么几招可以冲冲量。 万从也没有主动的给群里商家解惑，就发了个截图，让他们自行体会。 只不过第二天，再度发了出来。 大家的业绩又是以绿的居多，当然绿的幅度已经很小了，大多是5%以内，三大家也就3%-5%。 但是前十名发生了变化。 恋家人，第九名，环比增长28% 第三天。 恋家人，第七名，环比增长25% 第四天 恋家人，第六名，环比增长26% 第五天 恋家人，第六名，环比增长28% 眼看着已经到了5月31日，明天就要开始正式618第一波开始。 大家销量集体都是暴跌，环比跌幅甚至高达50%以上，一些高客单的产品，甚至跌掉了70%以上。 而这一天 乔木再度发了一下销量排序，不仅仅是昨日销量，还有今日实时的单日销量累计。 5月30日那天，恋家人冲到了第五名。依旧高速接近30%的增长。 而531日今天， 在大家都环比暴跌的情况下， 恋家人的名词变为了第四名，环比增长8% 这虽然是恋家人增长率最低的一次。 但其他商家们，都特么快神经质了。 因为整个零食类目，前20名的商家，除了恋家人之外，全是绿的，全绿啊，凭什么啊……这特么到底是怎么做的。 即便是三大家的运营，这段时间不只一次的联系过万从，今天直接是他们的三大家领导直接联系了。 万从当然是捡能说的说，顺便再敲打敲打他们。 “别觉得自己是类目ka，就可以放松了，你不进步，别人进步，那你就是退步。不要整天就盯着那些退步的商家。市场是赢者通吃的情况，只要有一个商家做起来了，蛋糕就会被分走一大块，至于那些退步的，他们根本就不是真正的对手。” “是是是，你说的对，我们也注意到这个问题了，公司这边今年618会增加20%的费用投入，钱已经充值了。 另外，这个恋家人，能帮忙介绍介绍吗，我们想和他们家运营交流交流，看看到底是怎么做的，也学习学习，共同成长。。” “他们老板不在群里吗？” “没有啊，不在啊，我们家运营说是已经一个个的找了，愣是没找到。。” “哦，那我问问。” 至于问没问，那就是万从的事儿了。 马哲这边也是没办法，吸取了上次百货类目的经验，这次是拒绝入群。 百货那边的增长比零食这边差一些，但短短时间冲进去类目top5的商家，刘菲的钉钉好友每天都有很多商家想要添加好友，添加上了之后，就是各种问题咨询。 烦不胜烦，有些人比较识趣，问得少，也很懂礼貌，刘菲能说的也就说了，虽然答案肯定是不能满足那些人需求。 但还有一些商家非常不识趣的，那就是刨根问底，一直问，一直发问题。 态度还很是傲气，自以为的那种友好交流。 马哲这边是让刘菲直接拉黑那人。 也是因为有了这个经验，零食这边，马哲是直接没入群，刘菲也没入。 万从看在业绩高速增长，且量能很大的情况下，给到了马哲他们家这个特权。 作业可以直接给小二或者小二助理。 而5月31日这一天，马哲的业绩高达38w。 转眼，0点0分，618正式开始 第三十五章 数据爆了 马哲这边业绩还能保持高速增长，很大一部分原因是和马哲继续大力度流量推广有一定关系。 但还有一个原因是，马哲的产品，重点抓的是高端客户人群。 这部分人群当然地也会考虑到活动价格这种因素。 但他们是比其他消费人群更低的价格敏感度。 甚至说，有不小比例的人群，他们更看重的是自己是时间，而不是省下来的几百块钱。 所以，即便是大促在即，全平台的消费抑制，但马哲这边的产品依旧能逆势增长。 618是国内所有电商平台最大的两个大促节日之一，另一个则是双十一。 这两个大促节日爆发系数特别高，一天的销量能顶过去3天的量，个别商家，如果刚好的有一个特别好的坑位，没准一天的量能达到往日一个月的量，也是很正常的。 当然这种例子仅限于一些中小商家，他们基数小。 所以，在大促节点凌晨时分，商家们都很重视。 很多的商家，不，应该说，稍微有点事业心的商家，在凌晨的时候都会去盯盘。 虽然后台在618开始前，锁定了，但看着数字上涨，也是件非常开心的事儿啊。 万从这边升为小二，当然地也在电脑旁，而且还是在公司电脑旁，旁边不远处就有个小帐篷，以及自己的床铺，今晚，他是不会回去了。 像他这种情况，也很普遍。 往日，他会主动的和几个top商家，聊聊天，让他们加把劲再冲刺冲刺。 但今年，不用他主动。一堆top商家就主动找了过来。 少数平日里关系处得还不错的中等商家，也会联系到他，要数据。 当然要的不是自己的数据，自己的数据，他们自己后台有，虽然略有延迟，但也能做个大概参考。 他们主要是想要恋家人的。 大多数，纯好奇。毕竟已经都到第四名了，特别是5月31日那逆势上涨的势头，看得大家都好奇的心痒痒。 而三大家，他们就更重视了。 如果到现在，他们还没反应过来，这个突然崛起的小牌子，是他们的直接竞争对手的话，那他们就该卷铺盖回家了。 这段时间，随着恋家人的业绩暴增，他们的业绩以肉眼可见的乏力。 增长乏力，特别的是小老鼠和良家他们两个，他们的头部爆款都是每日坚果。 而恋家人的每日坚果现在一天卖出1000多份。 要知道他们的最大量也才2000-3000左右，而且最重要的是，他们的价位只有恋家人的一半… 所以，恋家人的这个每日坚果，纯粹从kpi业绩来说，已经是和他们的超爆款业绩差不多了。 最重要的是，还没看到恋家人的每日坚果有增长乏力的趋势啊，它的销量还在涨啊。 不怕大家都差，就怕自己差的同时，对手在高速增长。 所以他们要数据，就是商业行为了。 万从呢，当然不介意。 数据嘛，给就是了。 引进马哲的恋家人最主要的目的不就是这个嘛，虽然效果似乎意外的好，但那也是好，又不是坏。 马哲凌晨这会儿已经睡觉了。 反正也没他啥事儿。 刘菲得值班，行业那边还在卖呢。 万一有点事儿，她也能跟着处理一下。 第二天上班的话，刘菲可以睡到自然醒之后再来。 不过次日，当马哲起床来到公司的时候，刘菲已经到了。 “怎么这么早就到了？“ “在家也睡不着。” 马哲也没多说什么，毕竟这种加班的情况，又不是天天有，而且做电商的，有几家大促期间不加班的，这是很稀松平常的事儿。 再说了，工资也是直接和这个业绩挂钩的，临时有事不处理，这种责任心，马哲也不能要。 打开电脑，准备看下首日夜里的爆发量怎么样。 不过马哲打开了天猫上的界面时候，看到数据…嗯，丢失了…爆发系数太高，天猫超市的系统还没更新过来，阿里那边的技术正在加紧处理，回刷数据… 当前的数据只有凌晨2点左右，至于之后的还没更新或者只更新了少部分，失真明显… 然后马哲登录钉钉，接连不断一堆弹窗出个不停。 一些之前加的百货商家的发的消息，询问马哲这边第一次参加618活动，爆发系数怎么样… 马哲直接回了句，数据丢失了，自己也不太清楚。 这些商家大多之前聊得还凑合，至于聊的不好，早拉黑了。 生活本不易，奈何糟践自己。 最后才是禾木，万从的信息，他聊的信息最多。 禾木主要是恭喜马哲这边业绩爆发的挺好。 顺便还给马哲截了个图，凌晨10分，数据22w 凌晨30分，数据51w 凌晨50分，数据82w 凌晨一个半小时，数据118w 凌晨2小时，数据131w 不知道的，还以为禾木是在给马哲汇报。 主要是小二确实太高兴了。 5月份，恋家人在百货类目的业绩是280w，相比四月份接近翻倍。 乔木其实已经很满足了，觉得能稳住就很好了。 哪想到，这618才第一天，就目前这业绩爆发量，最后大概率200w左右，一天相当于20多天的量啊。 这个量，已经是整个大百货前二的业绩了。 第一名还是这个月平台给到了一个大坑，而且他们家还找了站外的直播和淘客。综合之后才有的这个量。 所以，在禾木心里，马哲这一波量，只要后面不发挥市场，6月成为整个大百货的top1，妥妥的。 毕竟后面还有616和618这两个爆发节点。 往年爆发系数和61差不多，甚至还要更好点。 只算这三天业绩，那不就得600w了，剩下的27天，和5月销量差不多。最后也接近900w了，再略微增长点，1000w，妥妥的。 想他居然在百货类目，孵化了一个月产出1000w的新品牌。 这是一个多么亮眼的成绩啊… 所以，为了以防万一，禾木直接联系的马哲，除了恭喜一下马哲这个量爆发的很好之外。 同时也告诫他，库存千万要注意了。 别卖着卖着没货了。 “呃…货确实不太多，钱不太够，所以没补那么多。“ 然后乔木““ “马总，马哥，我现在就和领导联系，把我们供应链金融给你的额度再提一下，你赶紧的把货备进去…算我求你了…“ 第三十六章 这么牛的么 百货那边马哲一共也就备了300多万货值的货，大概能卖个600w左右就差不多了。 万从和禾木发的信息差不多，只是发的少一些罢了。 凌晨30分的时候，截图品牌业绩86w 凌晨2小时的时候，业绩318w 就截图了这两个，但这业绩，是零食的top3啊。 而第一位呢，是小老鼠，今年他们家的大促预算比开始时制定的，要多了50%。比开始说的时候，又多了30%。没办法，压力太大，如果第一没有了，那他们的资本估值很可能就要重新评估了。 整个淘系最大的两个主播分别都给上了大客单主力爆款。 就光这两个主播夜里就卖出了710w的销售额。 还有一些二线的主播也联系了一些，虽然量能没办法和头部的两个相比，但也带来了两百多万的增量。 最后是平台的基础爆发，前两个小时，总业绩就达到了1125w，同比去年增长率110%。 只这俩个小时的业绩，甚至超过多数中小商家一年的业绩总和。 所以小老鼠的这个业绩也是出现在了天猫超市的喜报里。 为什么小老鼠今年能有这么高的活动预算，为什么能有如此高的爆发。 第二名是良家，也是联系了头部两个主播，但因为和小老鼠的产品冲突，所以只能选择了次一级的产品，产品的爆发转化没有头部超爆好。 最后业绩只有551w。 其他的二三线主播倒是和小老鼠差不了多少，也卖了200多w 加上其他产品的爆发，总计是卖出了982w，同比也是增长了106%，增长幅度只是略次于小老鼠。 百草家是没办法，最近总公司那边各种幺蛾子，没有那么多费用投入，都是些中小主播在推，或者是一些淘客，最后前两个小时只卖了301万。 排除那些头部主播的影响，其实三者差距并不大。 但现在，结果是不能排除。 外加上，恋家人的爆发，它是直接被从第三位挤到了第四位。 万从昨夜看到业绩的时候，那叫一个高兴啊，脸上的笑容完全的掩盖不住。 6月，他要不是全组绩效最佳，谁敢拿最佳。 所以，凌晨的时候，他和小老鼠还有良家的运营沟通的最多。 祝贺他们喜得佳绩，希望他们再接再厉，在6月16日和6月18日再创辉煌。 而百草家，就是冷脸了，品牌销售排行榜直接发过去。 “一个新品牌就把你挤下去了，得加油啊，再不努力，这次是第四名，下次可能就是第五名和第六名了，到时候公司这边和你的ka扣点就可能要涨一涨了，扣点这差额核算到全年，可不是个小数。” “大促时候的活动费用，不能省的。 你看看小老鼠和良家…唉…加油吧，你的运营实力我是知道的，肯定可以的。” 除此之外，这次零食的类目群里，也有很多商家起哄，想要看一下双十一的业绩排行。 至于具体的金额，抱歉，商业机密，不能给，最多就是名次。 商家们，其实重点是想看一下恋家人的。 毕竟天下苦三大家久已，眼看着一个一个新品牌有冲刺三大家的潜力，那还不得幸灾乐祸的。 毕竟这种级别的商家，就是神仙打架，和自己这等凡人有什么关系。 “我草，牛逼啊。” “书到用时方恨少，此刻我只能说’我艹” “啥也别说了，新款诞生了。” “老大，把这家大神拉进来啊，让我们也膜拜膜拜。” “是啊，是啊。想找大神要个好友位。让我干啥都行…” “这个品牌，百货类目那边业绩也不小。”有做经销商的天猫超市运营，他们刚好在百货也有品牌。禾木在类目群里，也在拿恋家人去激励他们，要努力啊。 “我草，百货也有啊，这跨界的有点多啊。” “重点是产品都卖的好啊…这选品能力，yyds。” “百货那边业绩怎么样。” “具体的不清楚，但是是第一。” “牛13，牛13，我以为大佬在零食里就已经很猛了，没想到了，跨个大类，在百货依旧那么猛。” “我想去百货，曲线进群加大神好友位。。” “别想了，没几人能加上，我每天都加一遍，加了快2个月了，还没位置…” “果然神仙人物，就是如此的高冷。” 群里瞎扯犊子的多。 与此同时，禾木正在和他的领导，走流程给马哲提高供应链金融限额。 之前一共才给了马哲280w左右的贷款额度，相较于他的业绩来说，肯定是可以了。 但架不住，增长猛啊。 “1000w的额度？这种刚入驻的新商家给这么高的额度，而且品牌我都没听说过，你不是开玩笑吧。”财务那边怀疑的看向禾木。 不过禾木是早有准备。 直接是把618当天百货的业绩还有零食那边的业绩给甩了过去。 “虽然从业绩来看，违约风险不大，但还是要走个流程，做个风险评估。流程我们这边会加快。“ ”好的，尽快啊，一定要尽快啊，他们家是货不够卖，老板说是没钱进货。“ “他说什么你就信什么，真按照你报告上说的，他们家业绩那么好，怎么可能没钱。。” “这个我也大概估算过，您看下他们家行业还有天猫超市的爆发，这些数据都是咱们自己生意参谋的数据…” “行了，等着吧，最后提醒你一下，财务这块儿的事儿，千万别和商家牵扯太多。即便是问心无愧，你也注意点。”财务点到为止。 禾木当然知道是什么意思，每年那么多同事因为廉政的问题被调查，辞退呢。 只不过他也确实是问心无愧。 但这年头，不是问心无愧就是能说清楚的。很多事儿，只需要有个怀疑的由头，就可以让他升迁之路断送。 流程走的还算顺利，但也过了2天时间，最后批下来的是1210w。 是的，比禾木申请的更多。 其实几遍禾木这边不做申请，下个月，或者下下个月，只要天猫超市的业绩足够理想，库存也充足，那这个数也早会给下来。 毕竟这个授信金额是直接和业绩综合库存金额挂钩的。 618业绩大爆发，这些钱都在阿里系统里，实际其实就是用马哲的存放在阿里的钱然后再转手贷款给马哲，还能赚个手续费。 只要信誉没问题，巴不得更多借点… 对了，61号当天，马哲天猫超市总业绩982万，行业淘宝，天猫，还有京东pop总计，785万。 开门红总计1767万。 第三十七章 做服务 天猫超市那边授信额度出来之后，禾木第一时间给马哲打了招呼。 然后十分钟不到的时间，钱就提现到了公司的账户上。 同时，百货产品的订单也下发给了工厂，让他们加急备货。 先支付一半金额，剩下的要等一个月账期。 厂家那边欣然同意，大客户得罪不起。 货加班加点的生产，63日排产，65号500w货值的货备好发出。 禾木联系的供应链给安排绿色通道，67号入库。 但大促期间，从中转仓调拨到全国可就没之前那么快了。 零食那边库存也比较紧张，生产线产能是没什么太大问题，但账期还是要谈一谈的。 不过合作才没多久，彼此之间的信任度还没到那个地步。 但是看在订单金额大的份上，最后马哲以300的金额，又定了500w的货，剩下的部分，一个月内需要给齐。 万从这边的配合度显然就比不上禾木了，跑的没那么积极。 但也还算及时，最后勉勉强强69号入的库存。 能赶上616和618这两个爆发节点。 “看财务报表的话，是赚的还可以，就是手里没钱，还倒欠了一大笔。” 每天看着业绩的大爆发，然后利润也很可观，但是马哲手里却是没多少现钱和利润。 即便是有点利润，也大多是要投入到流量投放里，甚至还倒欠这银行，供应商，甚至阿里平台超千万的借贷。 “还是要做做轻资产，最好是回本更快些的。”马哲一时间有点想赚快钱了。 不过也就想想，还是得先把手头上的事儿给捋顺了。 资金的利用率还得再提高一些。 天猫超市的账单是1号，11号，21号这三天出，对应的是根据消费者确认收货后的订单金额。 也就是说，1号的账单，是上个月21-30（31）号的，消费者确认收货金额减去平台费用。 而11号，对应的是，1-10号消费者确认收货的金额减去平台费用。 然后马哲这边当天开票过去，天猫超市的那边财务再做个审核，最后估摸着又是七天左右。 大概算下来，就算时效把握的非常好，那1号卖出去的货，最后大概在17号左右才到账。 当然这个是很顺利的情况下，实际情况是，现在大部分的消费者都是自动确认收货，这就是15天了。那就得合计到第二个账单里，对应的是20天时间，再到7天审核，最后实际就是27天左右 与之做对比，行业那边天猫淘宝还有京东pop就要好的多，消费者确认收货，就能立刻马上到账。 不过面临的问题也是一样，消费者大多是自动确认收货。 马哲这几天就在思考这个问题。 公司里有人说，用好评返现之类的行业通用手段，马哲直接pass掉了，这段手段对那些消费力有限的人群可能有用，但马哲这边的东西哪有几样是便宜的。 而且如果这样做，不是一下子拉低了公司品牌档次了嘛。 最后马哲想到的是，会员制度，以及私有流量池，简称私域。 “店铺实行会员制，白银，黄金，铂金，钻石，至尊五个等级，每个等级后面会有超过百分之多少会员，等级经验按实际确认收货金额为主。 白银对应积分：100， 权限：48小时内发货，比普通订单优先发货 黄金：1000 权限：当天发货 铂金：10000 权限：当天发货，客服有限服务，随机日常订单附赠小礼品 至尊：1000000 权限：当天发货，专属客服，生日礼品，节假日礼品，产品专属定制福利，指定订单附赠小礼品，等等…至于为什么至尊等级要求这么高。 原因是，服务的项目多啊，普通人的意识里，买的买一样东西，产品要好，价格要低，服务要到位。 现实问题是，好产品，价格就不可能低，好服务，是需要大把地钱的。 即便是以马哲当前的这个利润率，也支撑不起优质的服务。所以门槛是必须要有的。 大家都很厌恶特权阶级，但是厌恶的是自己不是那个特权阶级。 会员等级制度就好像是游戏升级一样，让消费者付出更多的沉默成本，形成更好的忠实度。 同时，更高的等级，还有了另一种炫耀价值。 社会现实，大家都希望过得好，特别是过得比别人好，不患寡而患不均。 哈佛大学做过一个社会测试。 a工作月薪1w，b工作月薪只有5k，明眼人第一眼选的肯定选的是a。 但大多数人选的是b。 因为a工作有个隐藏条件，就是1w薪资比周围人都低。 而b工作的隐藏条件是，比周围薪资高。 他们宁愿薪资低也要比别人看上去优秀。 附赠小礼品的话，有两个功效。 1是新品尝试，铂金以上的用户， 会员制度实行之后，第一时间会用短信的形式把当前会员等级发送给购买的消费者。 并给告知激活条件，激活条件是，关注官方微信公众账户，且绑定信息。 一来这样可以避免消费者在不同平台购买，导致等级制度无法同步，无法及时享受到会员服务。 二来，这种麻烦用户的行为，公司也给到一定的奖励，比如每日会有不定额新品随机免费送出。 一种是从会员自身利益角度出发，另一种是公司这边给到的福利。 公司这边的当前的执行效率还是可以的，1天后，就已落实了七七八八。 而确认收货金额比上一日环比增长261%。 第三日确认收货人数增长放缓，达到62%。 第四日确认收货人数增长才平缓下来，只有18%。 不过要知道，现在可是在618期间。 只是这几天时间的增量确认收货笔数，到账金额就达到了381w。 与此同时，短短五天时间，微信公众人注册会员人数终于破2万。 而且还在每日以1-2k人数稳步增长当中。 当这些会员关注到恋家人的公众号之后。 还会发现更多惊喜内容。 比如，产品的选品过程，产品优劣层级划分。 让他们知道，产品的好。 其次是公司的慈善事业 让他们知道，这个品牌有社会担当。 第三十八章 对手的反击 618这段时间，大多数的商家都是躺平的，躺在流量的爆发中，去享受流量带来的销量爆发。 那些大商家们，大多在5月的时候，货就已经备的非常充足了。 也就只有马哲这么个苦逼，在大促期间，还在苦哈哈的备货生产发货备货生产发货。 当然这种事儿，对于所有的商家而言，都算的上是幸福的烦恼。 淘宝，天猫，还有京东pop这三个渠道的回款周期缩短，到账的钱，马哲会立刻马上的加入到下一轮周转当中。 一个会员制度，让马哲的资金周转率至少提高了50%以上。 61号到616之间的这14天，属于整个市场的消费力平淡期，即便优惠力度其实也还可以，但消费力其实和之前没有太大的区别。 从众效应明显，大家都喜欢赶在那几天买，当然的也就造成了这些天的平淡。 不过大家平淡，马哲这边并不平淡，特别的是在钱款到账周期加快了之后。 马哲这边的流量投放力度再度加大。 67日开始，力量投放开始加大 当日，单俩个淘宝店，每日的业绩就突破200w。 612号左右，零食店铺单店业绩达到200w，百货店铺100w 6月15号，零食店铺单店业绩达到280w，百货店铺130w 这段时间，对于和马哲有着直接竞争的商家们，那就是苦不堪言了，毕竟蛋糕就这么大。 百货类目，马哲的店铺业绩是130w，直接位列百货细分品类当日top1店铺，第二名的当日业绩是120w。 零食类目，那就直接说第二名吧，第二名，小老鼠店铺当日业绩238w。 第三名，良家218w，第四名，百草价199w 零食和百货，两个类目直接登顶 所以，最近一段时间，不管是零食还是百货的直接竞争品牌，都可以说是对马哲恨的牙痒痒。 其实他们也不是说一直就是第一名，偶尔还是会落榜的，但那大多是其他商家，找了个大淘客啊，或者大主播啊，又或者像中秋之类的季节性产品爆发啊，都是可以把他们拉下马。 但是那些情况，他们自己都清楚，只是短暂现象，时间一过，立刻又会恢复原样。 而且每次被人超过，他们也会学习超过他们的店铺的爆发点。 比如针对性季节性的产品，比如淘客和直播能带出量的单品。 他们是在一个一个不断更新学习的过程，虚心的吸收对手的优点，然后结合自身的优势，干掉他们。让自己越来越强大。 但是，但是…马哲的这个玄学店铺真尼玛学不来啊… 真正的应了那个电视剧里的一句台词“臣妾做不到啊。” 类似的产品，低的价位，他们试了，没量。 同样价格去卖，也没量。 高点的价格去卖，还是没量。 他们都快魔怔了。 不过正规的商业竞争打不过，还有一些不正规的手段。 商场行为，只讲究结果，不讲究过程。胜者为王，同样还有剩者为王。 “马总，我们公司最近在和其他企业进行深度绑定合作，后续大概率可能不能再继续合作了，真的很抱歉。“ “马哲，有公司收购了我们公司，之前的订单可能没办法正常排产了…” “马哲，有个大客户把我们的订单都排满了，钱也都全打过来了，您的订单可能要延后了，具体时间还不太清楚…” “马哲，真的不好意思…” 616号这一天，正是各大渠道业绩大爆发的时候。 马哲这边却是接连好几个合作工厂的电话。 有生产工厂，有原料厂，甚至有包材厂… 都陆续给马哲打来电话，说没办法继续合作。 没有说明具体的品牌名称，但都集中在零食领域，马哲也能猜到是哪些企业。 虽然说电商领域，马哲做的量可谓是风生水起。 业绩上有着‘万人不可挡之势’，但再怎么说，毕竟还是没什么积累，只是一个新秀。 合作的工厂才合作几个月而已，相比较那些头部大牌经年累月的名声积累，以及背后资本的加持。 “md，还能这么整…” 马哲都特么快无语了，这手段，算是釜底抽薪啊。 没有货，马哲怎么卖。 马哲倒是不奇怪他们怎么找到的工厂，毕竟这些都必须得在生产包装上体现。 他们顺藤摸瓜，当然的可以很快找到。 现在花个几千万甚至上亿把工厂的产能垄断，甚至买下工厂，投入虽然巨大，但要是让马哲的企业继续这个势头下去，他们在资本市场的损失可能就是几十亿乃至上百亿了。 孰轻孰重，很容易分清楚。 面对这样釜底抽薪的策略，马哲暂时也没有什么解决办法。 只能是重新联系合作工厂。 但联系了几家知名的工厂之后，都是或多或少的有些排他协议，对马哲的合作没有拒绝，但也不积极。 这是打算磨洋工耗时间啊。 违约的那几个工厂，肯定是要打官司的，马哲这边已经在准备材料。 但这个只是处理结果，不能解决问题。 “放低标准？还是自建一个，甚至是买一个。” 一个食品加工厂多少钱 包材仓多少钱 原料渠道具体那些地方… 似乎只有这样才能一劳永逸地解决问题。 只是这样的话，投入就再度放大了，而且整个产业链，马哲也不熟悉，贸然入场，不一定就能取得效果。 最好是有资深的从业人士… 哪些人合适呢？ “唉…想想就头疼。“ 还至少还有个百货的基本盘在那儿。 但如果零食这边不立刻马上的解决问题。 自己半年赚一个亿的目标可就很难实现了。 而在马哲烦恼的时候。 一些城市中央的写字楼中。 一些人也注意到了马哲。 “这个公司，你们看下，明天给我个初步评估结果。” “联系下这个公司的负责人。” “…” 有人谨慎一些，还需要进一步个分析。 但也有人准备直接联系。 第三十九章 能人 这天，马哲有个面试，是乔木给他推荐的一个运营。 开始的时候，马哲其实并不在意，不过听到乔木对他的介绍之后，马哲不得不说，心动了。 而且不是这个运营找到的乔木，让他帮忙介绍工作。 乔木只是给马哲去推荐而已。 具体能不能成，还得马哲这边自己联系。 当然，最后，马哲还是主动联系了。 因为确实是人才。 14年做百货类目，用一年时间，从月30w的业绩做到了月300w，公司工资给涨了20%，不满意跳槽了。 15年做一个三线零食品牌，半年时间，做到对应细分类第一，但公司架构调整，生产线优化，各种停工停产。 之后，又是断断续续的供货，然后完犊子了 16年自己跳出来了，做代运营。 接了一个台企零食品牌，一个月回款不到三四万的公司，万从准备清退的品牌。找到了他，他接了，半年后，回款达到了30w。 同期还接了其他几个瓜子品牌，一个月也能做个三四十万。 年底，这货就买车买房了。 但是17年的时候，瓜子被一波职业打假人打架，说是脂肪含量超标，赔了第一个4w之后，马上的连续的又来了好几波，前前后后赔了小10w。 最近那个台企零食品牌，在合同期，直接终止合作。把品牌转给了代运营方，因为这货也就一个纯技术男，不懂合同里的弯弯道道。 里面没有终止合同的赔偿，且就算是有争议还得在甲方所在地申请。 所以，这也是倒霉他妈，给倒霉开门，倒霉到家了。 最近正处在最低谷期。 如果马哲感兴趣的话，可以主动去聊聊，如果没兴趣的话，那就算了。 乔木一来是好心，二来嘛，也是希望能插入一个‘自己的熟人’，这样以后活动方案，规划之类的好沟通啊。 不像是现在，这一天天的找不到人，还得打电话联系。 要是看卖得好，早不伺候了。 也就是卖得好，那还得伺候着。 不是没人嘛，那就帮马哲找人。 “你好，我是恋家人的老板，乔木向我推荐的你，有兴趣聊聊吗，如果合适的，工资好商量。”马哲电话开门见山，这样沟通效率更高。 电话那头的刘智，之前乔木就和他打了招呼，所以此刻接听到马哲的电话也没意外。 “最多能给到多少？” “不封顶，看你的能力。” “我的能力不会有问题，我需要给到一些具体的，我不喜欢被画大饼。”刘智直接呛了回去。 马哲倒是有些愣，没想到刘智这么有个性。 “1w保底01%的业绩提成。” “你们现在天猫超市一个月回款能到多少？这个业绩指的是前台销售还是回款金额。”如果是其他商家这么和刘智说，刘智估摸着直接挂断电话了。 瞧不起谁呢，才01%，但恋家人他也听过大名。 “这个月保守点四五千万应该没什么问题，销售额是平台的，和我们商家无关，我们商家只看回款，所以按回款算。”马哲大概估算了一下说道。 最近又接连送进去一千多万的货，加上之前的一千多万，只是这两批货就能卖出小五千万的业绩了，再加上这中间陆续的回款再投入。 “咳咳咳。”刘智一阵咳嗽，被马哲说的业绩吓了一跳，他原本估计这也就一两千万左右，哪想到，比自己估的还要高出一倍多。这么一算的话，虽然只是01%的提成，那也相当于4w多的提成，也就是说，马哲直接给到自己的是60w年薪的工作，不低了。 “我要1w底薪新产品业绩提成的1%，老品的这些业绩我不用。 新产品，我需要有一定的建议权。”刘智沉默片刻后，最后却是开口。 对于恋家人，他是愿意去的，不仅仅是钱的问题，更是成长的问题，即便自己之前的业绩多么的好，但和恋家人最近表现出来的实力来说，完全就没有可比性。 能有一个好的学习机会，非常重要。 实际上，即便目前自己处在低谷期，手上的还在合作的几个合作方，每个月代运营费用也能有个三五万，实际年收入差不多，而且自己创业，自己的时间自由啊，这不比上班要强多了。 当然，自己创业万般好，但不好的地方也很明显，处理的事儿太多，所有的风险都是自己担着，完全没有依靠。 至于为什么不要01%的4000w业绩提成，说不心动那是假的，说完之后，他都有点想扇自己一耳光，为什么只要1%的新品提成而不是都要。 不过决定了，当然就不能反悔。 再说那些老产品能做起来和他没有关系，这种钱相当于白拿，没意思。 还是希望拿自己实际的运营成果分成。 “好的，没问题，什么时候来入职。”马哲直接同意。 “您把地址发我一下，我定一下机票，确定好发你，最迟后天过去。” 敲定了一个好运营，马哲这边也是心下大定。 刘菲虽然也是尽职尽责地在做着事儿，但是创新思维还是有些不足。 很多逻辑展开的事儿，甚至需要马哲特别提醒之后，才知道如何执行。 换个角度说，就是变通能力不足。 这种员工比较适合执行策略。 所以6月份，公司整体业绩冲刺的很猛，但是马哲挺累的。 活动推广，推广什么产品，近期哪些产品表现的好，产品应该如何定价，猫超的活动哪些适合报，哪些不适合报名等等，再到行业有没有合适的新品可以尝试等等。 重要的事儿，几乎都需要马哲决定。 在刘智说道，想要新品1%提成的时候，马哲当即感觉，刘智就是自己需要的人。 天知道，在找新品这块儿，他耗费了多少时间。 刘菲执行的很好，很负责，但没有那种主次的概念。 如果刘智真如乔木所说的，马哲相信肯定可以帮助自己节省很多的时间。 那样的话，自己也就有了更多自由时间可以支配。 资本家，不就是用钱来买自己的时间嘛。 把价值低的事儿交出去，然后不断的优化自己的时间，提高自己时间的价值。 第四十章 对策 刘智次日就到了塔城，和媳妇儿一起，代运营的那些事儿，他都交给了自己的媳妇儿。 她媳妇儿也是做天猫超市的，自己是出来工作，但和代运营这事儿也并不耽误。 所以，选择马哲这份工作，他不用冒着失去原有事业的风险。 也算是轻装上任。 和媳妇儿一起过来，当然的是因为血气方刚，媳妇儿不放心。 刘智第一眼看到马哲的时候，很惊讶，没想到恋家人的老板居然这么年轻。 不过闻道先后，达者为师。 这个社会靠能力，不是靠年龄。 他自己的成绩在同龄里甚至年长一辈中，一样算很好。 “小刘，你的实习期暂定是1个月，保底工资1w，只要你能正常的表现出你的能力，我们彼此觉得还算合拍，你也满意公司，到时就正式入职。“ 刘智来了之后，马哲和刘智还单独的聊了一会儿。 虽然乔木说得很好，马哲和刘智彼此谈得也还行。 但企业用人，终归到底还是得落到事上，以实际的能力决定。 不是说入职就入职，必然是有一个实习期的，很多企业都是三到六个月不等的试用期。 不过马哲这边最多也就是一到2个月，行就行，不行就不行，不浪费彼此的时间。 刘智思索片刻，最后点点头。“可以，这是应该的。”一个月的时间而已，不长，实习这一点他也早有准备。 “另外，我也提前和你说一些其他的事儿，我们公司当前最大头是零食，目前销售端问题不大，但供应链端出了些问题，最近我在想办法解决。” “我能了解下供应链是出了什么问题吗？”刘智继续发问。 马哲倒是没隐瞒，既然刘智要到公司上班，这个也瞒不住。 刘智听完后，安静了一阵。 “马总，这些加工厂临时集体违约，显然是竞争对手的恶意行为。” “不过，为什么我们不能多找一些加工厂呢？三五家，他们有实力排挤，但十家二十家呢？ 做实业的，不可能有那么多资金供他们挥霍的。 而我们国内毕竟是制造业大国，工厂非常多，这种手段，不至于让我们自己嗝屁。”刘智直接开口说道。 “嗯，确实是这样，不过我需要的优质的工厂，我们做的高客单，高品质的单品，产品品质必须要好，咱们工厂虽然多，但大多是以中小企业为主，正规的高标准工厂，没那么多啊。” “除了那几个直接竞争对手的合作加工厂外，其他细分品类的一线品牌，其实大多都有自己的生产线，这种咱们有联系过吗？”刘智继续开口。 马哲此刻却是眼前一亮。 工厂当然是联系了不少，但没找得那么细致，之前找工厂就是通过产品找工厂。 而刘智的意思是，通过品牌找工厂。 两者之间思路可是完全不一样。 “这个事儿就交给你了，多联系一些品牌的加工厂。“马哲转向刘菲。 “刘菲，你把产品明细发一下刘智。” 刘智略愣，这还没正式入职，貌似就多了个运营之外的活。 不过他还是点点头。 如果一个人永远只做自己“本分‘之类的事儿，那他永远也就没了成长空间。 再说，这种联系工厂的事儿，他之前也做过，毕竟之前做的就都是小牌子，工作分得没那么清，其他人做不好，他就得自己上手做，所以虽然他是运营，但很多非运营的工作，他也会。 次日，刘智以恋家人运营的身份联系了禾木和万从。 之后入群，改名字。 恋家人运营--刘智 天猫超市零食类目群里还在热闹地讨论着618的业绩，流量之类的事儿的时候。 “大家好，我是恋家人零食类目的运营，刘智，后面大家多关照啊，应该有人认识我，我做猫超也有年头了，不算新人，就不爆照了，哈哈。” 刘智自报家门。 然后群里瞬间炸锅。 有人以为刘智就是恋家人的‘幕后黑手’。 刘智赶紧否认，只是说自己刚入职。 当然也有认识刘智的，知道刘智的实力。 不过怎么说呢，虽然之前刘智做的都是中小品牌，而且做出来了成绩，但毕竟没做到真正的类目头部。 没做到头部，那‘曝光’当然的就少了，缺少了曝光，认识到他实力的当然也就少了。 所以刘智的这个名声，也只是一些有心人眼里罢了。 更多人，其实对他的定位就是，比较眼熟的，之前做得还不错的运营。 而且这还必须得是老人。 运营这一行嘛，年年新人换旧人的。 一年过后，一个几百号人的运营群，就有一多半人或离职，或跳槽，或转岗了。 不过这次，刘智的身份不一样。 他的身份是恋家人的运营。 作为618大促全场表现最亮的品牌，61号，品牌业绩做到了大类top3，直接是让无数中小商家膜拜。 之后每日的数据更新，那就更牛逼的，甚至一度超过了良家和小老鼠，和他们打的是有来有回。 再次让大家对于恋家人运营实力的顶礼膜拜。 每天甚至还多了一个乐呵的事儿，就是猜测，品牌业绩排名，谁家能拿到第一。 只不过616号略有拉胯，但还是到了第三的位置，617号是第一。 618号，第三。 前三很稳了，百草是被彻底出局了，在自己第四的新位置上，坐得非常稳定。 而今天是619日。 恋家人运营的身份，让一堆人好奇的咨询更多关于恋家人的问题。 “我今天才入职，还不太清楚哈，不过我们老板很年轻，我们公司福利也挺好的，然后的嘛，其他的暂时还不了解，以后知道了，再说，哈哈哈。“ 只是简单的在群里聊了一会儿，刘智后台已经接连的收到了九十多条好友添加信息。 刘智选择了一些细分类的一线品牌，同意申请。 第四十一章 股份交易 最近这段时间，陆陆续续的开始有一些资本联系到了马哲。 显然618这段时间的爆发，终于是进入了一些有心人的眼里。 让马哲安心了不少。 谈的无非就是合作入股的事，不过刚要接触马哲的这些“资本”还都比较偏小。 甚至有人开的价，让马哲都挺无语的。 “我非常看好你们公司，我愿意出5000万，占股30%。“ “你知道我们这个6月大概能卖多少吗？”马哲直接回怼。 “我们大概估算过，有三千？” “呵呵，保守五千起，如果库存再充足的话，6000也没什么问题。” “这么多啊……”那个投资人吓了一跳，他开始也就觉得自己是速度快，想着大胆点，捡个漏但也因为如此，没有做好清晰的调查，所以估值自然的也就错误很多，给出了一个他以为还可以的估值，但简单聊了几句之后，他已知道自己的价格低了。 “我们公司6月不出意外业绩能到5000w，净利润以截止目前的数据来看，大概在40%左右。月净收入就在2000w左右。”马哲直接说了一组数据。 “但这毕竟只是618大促，不是每个月都是如此。“ “下个月，只要库存没有问题，我们公司的业绩只会增不会降。” “马总，既然你这么有信心，我们小赌一把，下个月如果你们的业绩能做到和6月差不多，我们公司1亿，占股10%，如果没做到，那您就出让20%的股份。”这个投资人给到马哲公司的估值直接是达到了5亿。 他此刻略有些恼自己之前为什么不做好调查，搞得自己现在这么被动。 “我有信心做好业绩，但不代表我要和您赌。我对公司目前的初步的估值是30亿，明年的目标估值是100亿。 1亿的金额，我最多也只是出让3%的股份，但不代表你给1亿我就卖。” “你作为专业投资人应该清楚，一个高增长，高净利的公司，我的这个估值绝对不贵，甚至是低的，所以，当前，我不会贸然接受投资。 钱，我们公司其实不缺。“ “抱歉，还有其他投资公司在联系我，希望以后我们有合作机会。” 马哲直接挂断了电话，有其他人联系，确实不是开玩笑。 618的这次出头，让很多资本像闻见了血腥味的鲨鱼，蜂拥而至。 马哲的品牌产品有非常明显的差异化点。 高品质，高客单，高销量，以及高毛利。 天天说产品升级，产品升级。 升级的表现是什么？ 高品质不就是吗。 而高价，是做的人群差异化，这种精准的高端人群，一旦选定了之后，忠实度非常高。老客复购问题解决了大半。 再到高销量，这是品牌能否存活下去的根本。只有高品质高价，但没有销量的品牌，多如牛毛。 最后是高毛利，资本的目的是赚钱，所以只有能赚钱的项目才能让吸引他们。 恋家人的业绩摆在那儿呢，只要你稍微用心一点，就能分析出产品的销量，市场份额以及利润情况。 虽然才刚刚起步，但就是这个刚起步的，就超过了那些业内做了多年的资深大佬了好不好。 后续要是再爆发怎么办？ 估值是不是还得再涨。 现在还能说，业绩的偶然性，他们做个风险投资，估值那不是可以降点。 但后面要是完全起来了，那就是不就不是风险投资了。 资本是逐利，逐的是高利。 这几天给马哲打电话的都是一些小资本为主。 而在刘斌上班的第二天，来了几个大家伙。 给到30亿的估值，10亿占股33%，并给到马哲一些营销资源，扩大品牌知名度。 一些工厂资源，帮助马哲解决当下问题。 是的，这些人知道马哲现在零食这边遇到的问题，价格这块儿，也因此压了一压。 甚至还有一些政府部门资源，他们到时候推荐，可以自建厂房。 相应的一些人才，他们也有一些备选方案。 这一套下来。 马哲要说没心动肯定是假的，差点就答应了。 “工厂这块儿我们这边已经初步的联系了五家，原本是计划今天就飞过去看看，谈一下具体的合作。“ 马哲说着还摆出了自己的小本本，上面有对应的工厂名称，那些代加工品牌，自有品牌，优势产品，产品工艺和原料的优势有哪些等等信息。 “你们说的问题，并不算太大的问题，我们很快就能解决，而且6月份如果不是一些竞争对手的恶意竞争行为，我们原本的规划是卖到6000w甚至7000w都没什么问题。之后稳定6月的基本盘，年底在零食旺季的时候，再做一次突破，突破点，我们也在规划当中。今年下半年我们公司的利润保守估计就有近2个亿的利润。明年至少是在10个亿以上“ 马哲大胆的给出了自己的预测。 “所以估值30亿，我们公司可没那么便宜。5亿，我出让10%的股份”马哲最后给出了自己的答案。 食品行业的头部能做到30倍左右的市盈率估值。 顺利点，马哲今年下半年的利润都能达到2亿，当然想要达到这个数，马哲这边的资金周转利用方面肯定还得再加把劲，不过问题不算太大。 只是他缺的实际不仅仅是钱，他还缺时间，缺资源，缺背景。 钱这东西，是赚不完的，如果想要所有的钱都自己赚，那最后只能是自己撑死。 必须得学会分钱，把钱分给一些真正有实力的资本。 这样企业才能‘强强’联合，得到顺利发展，有了这一层保护，才能顺利起航。 当然，这针对的是已经发展到一定地步的企业，中小企业无所谓。 资本根本不会关注到，小钱他们也看不上。 后续的沟通还算顺畅，就是一个拉扯的过程。 不过听到马哲这边松口，愿意接受投资，那边就很高兴了。 正如马哲所想的那样，他们也估算过马哲公司的市盈率，心里最大的估算极限价估算大概是70亿左右。 他们来之前做好了完善的分析，了解马哲这边的业绩增长速度，以及毛利情况。 在他们看来，这特么就是零食界的’小茅台‘啊。 只要目前的市场行情维持住一年时间，百亿估值都算少的了。 营收虽然和行业头部差不多，但利润率这块儿可比那些同行要高多了，他们都能百亿估值，一年后，只要顺利点，至少也有个两三百亿了吧。 当然这个估值是得上市。 所以，恋家人唯一的缺点，其实就是’历史底蕴‘差点。 不过，要是成熟了，又怎么可能是50亿的捡漏价，显然50亿是他们的心理承受范围之内的。 不过他们还是想要拿更多的股份，马哲这边当然不会让他们轻易的捡个这么大便宜。 最后马哲还是松口了。 10亿，15%的股份，为了能拿到更多的股份，估值比马哲要求的更高了一些。 但是拿这笔钱显然也是有条件的。 次年，年度业绩必须做到行业top3以内，要做出明星单品，单品做到市场份额前二。 这算是个对赌协议，如果没有达成，马哲将会被扫地出局，剩下的股份，他们会以10亿的价格全部收购。 再有，财务这块儿，他们会联系专业的会计事务所，去做整体梳理，管理，从合作开始的这一刻开始，马哲的公司必须要做好上市规划（不上市，他们怎么赚快钱。）。 马哲同意，条件’不苛刻’，完成难度不高。 不过不可能只是他们提条件，马哲这边也会提条件。 次年业绩如果成为零食类top1，他们需奖励马哲5%的股份，又或者，给到马哲10亿现金奖励。 之后，合作达成。 钱到账。 彼此尽欢。 第四十二章 出去住吧 至于股份交易的钱嘛……咳咳，钱到账还没那么快。 毕竟十亿呢，不是几百万，这么大数目，是必须得走流程，还得是非常正规的流程。 马哲在几个资本当中，最后选择合作的资本，叫振华资本。 也就来的时候，把一些背景资料展示给马哲看了之后，马哲才知道它的牛。 虽然在国内可能名声不显，但成立已有十余年，国资背景，资金庞大，持有的股份已超千亿市值，而且大多都是食品行业的公司。 这也是为什么能这么快注意到马哲，而且他们也很有信心能解决马哲当前的麻烦，毕竟这一行，他们熟啊。 单就这背景，就很让马哲心动啊，不然后续的一些大点的项目，单就跑那些手续，就有小鬼烦的。 毕竟小鬼难缠这个道理大家都是懂的。 钱什么时候到账，还得是专业的会计事务所，针对马哲公司的经营状态做出专业的审计之后，才能最终达成。 振华这边也得防备着点，别马哲现在的这个业绩是’造假‘的。 毕竟现在也有很多，骗投资的人。 虽然马哲看着不像，但这一行，从来不会以貌取人，因为人不可貌相。 初步谈成之后的合作协议，马哲这边也不会贸然就签，也得找找律师帮忙看看，有没有什么陷阱。 所以啊，彼此都有防备。 不过即便如此，振华那边为了表现出诚意，也给到了马哲一些食品工厂的联系方式，这些都是他们投资企业的下属工厂又或者是相关合作工厂。 这个他们也不亏，毕竟这是实打实的业务订单，是能赚钱的业务订单。 不管马哲这边现在的业绩到底真实与否，最后能否敲定正式合作，但订单不会作假。 这个钱还是能赚的。 前脚振华那边的人刚走，那些工厂的业务员就主动的联系到了马哲。 态度很客气，职务也不算低，都是些部门经理。 约定近期一个大概的时间，去实地看看，就友好地挂断电话。 之后一周时间，马哲继续是连轴转，跑完一家去了一家，几乎没有留宿的。 当然，也不敢留宿，这些常年干线下的，一个个的太会来事儿了。 吃饭的时候，各种敬酒，即便马哲再如何的能说，最后还是不得不喝一些。 至于晚上要是留宿，可能半夜门外就有人敲门了。 而这种事儿，非常常见。 往日里，接触的那些大客户，都会招待的好好的。 喝完大酒就直接去当地的一些酒吧，或者ktv之内，再找熟悉的老…熟人，找一些作陪的。 绝对的服务到位。 不过，马哲嘛…咳咳，去了外地之后，韩欣言是随时可能来个视频联系的。 本着尊重媳妇儿的基本原则，马哲当然地对这些是敬而远之。 “我来，主要就是为了合作，只要你们能提供优质的产品，不出幺蛾子，我们就能长期合作，至于其他的，没用”马哲说得还是比较直接的。 毕竟工厂备选还是很多的，这个不行，不合拍，就下一个。 而且马哲不会把鸡蛋放在一个篮子里，订单会分散给几个工厂。 真的有产品出现问题了，那最多也只是部分，还有挽救的机会。 当然，最好的，最好把控，还是自建工厂。 转眼就到了6月底，学校都该放假了。 马哲这边因为公司的事儿，有两门课程都没时间去参加。 韩欣言想着当马哲的替考。 不过马哲给否了，因为当初和各科老师见面聊得那么多，已经是给了马哲很大的特权。 即便因为长时间没见面，但男女肯定还是记得的，总不能说我在外工作的这段时间，抽空去泰国做了个手术吧。 再说，挂科了，还是有补考机会的，补考再不过，那到时候才是重修。 至于学位证，嗯…其实现在对于马哲来说有没有其实都行…所以马哲心态还是很好的。 6月底，马哲赶回学校，韩欣言早早的就已经在校门口等待。一会儿看看手机，一会儿看看来路。 人来人往间，已经不知道有多少人，主动的走到韩欣言身边，想要个联系方式。 但都被她直接拒绝。“我等我男朋友呢，他看到会不高兴的。” 马哲出现的那一刻，她小跑着直接扑进了马哲怀里。 那一刻的马哲，旁人无不艳羡。 回到学校第一时间，就是去往图书馆。 临时恶补一些课程知识，韩欣言一直在他身边作陪。 夜里，俩人依旧紧紧相偎，彼此漫步在学校的操场上。 “今年暑假，回家吗？”期末已开始，也意味着暑假马上要来了。 灯光略显昏暗，稍远点的人，也就只能看到大概的一些人影。 韩欣言一直侧头靠在马哲肩膀，左手紧紧地搂住臂膀。 问出这句话的时候，左手手指还抓紧了马哲的衣服，搂的更紧了。 马哲本来工作学校里出现的也少，工作又忙，最近还一直出差，彼此聚少离多。 好不容易忙活完了，彼此见面，但又到了放暑假的时间。 往年马哲都会回老家去。 虽然按以往惯例，马哲会回去，但她还是想问问，万一呢。 “你想让我回去？”马哲通过韩欣言的那些小举动，能感受到她的不舍。 “不想。”韩欣言却是绕到了马哲的身前，然后直接双手环扣紧紧的把马哲抱个满怀，在马哲的怀里摇了摇头。 “嗯，今年暑假能回去还是要回去的，得去看看外公外婆，还有奶奶他们。 不过…”马哲却是突然地拖了一个长音，就笑笑地看着怀里的韩欣言，这时候，韩欣言抬起头。 正等着马哲说结果呢… 马哲本是想和她略作调侃，但那抬头的一颗，朦胧月光洒在她光洁的面容上，让马哲忍不住俯下身去。 一阵激吻之后。 马哲才说道“不一定能回得去，公司这边业务发展比较快，很多东西都需要我来处理，什么有空还不清楚，真没空，那也就没办法了。“ 这段时间是最关键的时候，直接关系到马哲爸爸的身体能否回复健康。 “哦哦。”韩欣言点点头，脸上瞬间浮现出花儿般的笑容。 看着马哲又是轻琢了一口。 韩欣言也笑着踮起脚尖，做出回应。 两人你侬我侬。 眼看着周围人越来越少，宿舍就要关闭。马哲凑到韩欣言晶莹的耳边，轻轻含住，韩欣言忍不住打了一个激灵，就是要躲，但被马哲揽住，躲不开。” 今晚，我们出去住吧。“马哲小声在韩欣言耳边说道。 “不好，爸爸妈妈在呢？”韩欣言却是摇摇头，哪里不清楚马哲的想法。 “我是说酒店。”马哲却又是说道。 韩欣言沉默片刻后，却是点点头。 如果之前两人经常能见面那会儿，她可能会挑逗下马哲，然后逃似地跑回自己的宿舍，不会让马哲轻易得逞。 但小别胜新婚，好不容易再见，她现在就想着一直在马哲的身边，不想分开。 第四十三章 “大岗” 在其他学生眼里，暑假是最闲的时候。 而马哲却是恢复状态，重新开始工作上的忙碌。 零食的库存，最后算是掐着时间点接上了，虽然还是有少量部分缺货，但总体影响不大。 天猫超市6月份，马哲总计卖出了5362万。 单零食就卖出去了4221万。 直接是成为了整个零食类目的top2。仅次于小老鼠。 不过小老鼠主要还是61日冲刺的太猛，616和618两天的业绩总计也就1300万左右，整个6月单月就卖出了接近5000万的销售额。 而良家卖出了4212万，和恋家人相差不大，可谓是赢得很侥幸。 百草家嘛，虽然最后也是被刺激的奋起直追，创造了3810w的佳绩。 往年这时候当top3肯定妥妥的没有问题。 但这次，谁让是神仙打架。 天猫超市虽然卖的多，但最后回款能有个4200w来万就差不多了，其他的都是平台费用。 淘宝，天猫还有京东总计卖出了3125万。 6月总计销售，如果按回款来看的话，卖出去了7000w的佳绩。 超过了预期。 这也是6月最后一段时间，缺货的压力消失，以及和华实资本的初步合作，做了些业绩冲刺有关。 “马哲，我这边调岗了，现在百货纸品类，你家要是有发展这类产品的想法，可以随时来找我，随时欢迎来撩。” 禾木在7月初却是突然的调岗，不过这是阿里的文化，名为：拥抱变化。 “好的，感谢这段时间的帮助，有机会去杭州一起吃个饭。” “好的，好的，来了告诉我，我请客，别和我抢哈，哈哈。”禾木最后发了个哈哈的表情。 只是电脑旁心里还是非常苦闷的。 “tmd，我这好不容易搞出了业绩，就要换岗…郁闷啊” 阿里最近并购了一些线下的大卖场，很多线下的老采销，也就直接成为了阿里员工。 而和大卖场模式有些相似的，当然的就属天猫超市了，所以这些人大多都分流到了天猫超市。 最近百货类目从原来的一个小二，一下子分为了三个小二。 厨具杯具，一次性还有收纳给了三个小二。 马哲的产品主要在厨具杯具类，刚好也是属于被分管的小二。 邀请新小二入群之后。 “感时光如梭，白驹过隙。回首过往，历历在心。 既有压力山大，夙夜忧叹，劳心劳力，其苦涩涩，常使人泪流满襟，心灰意冷。 又有波折之后，柳暗花明，欢天喜地，其乐融融，常使人春风满面，斗志冲天。 喜忧混杂，归于过往。一切过往，皆为序章。 正所谓：过往不念，未来不畏。 如何不畏？唯有脚踏实地，兢兢业业，方可保一时之心安，成一番之作为。 伟人云：宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸。古人曰：百尺竿头更进一步。 诸君共勉，未来可期。“ 禾木发了一串话之后，退群了。 大岗变为了管理员。 有些商家还没来到及说不舍之情，然后人就已经离开了。 很多人就单独的联系上禾木。 不过群里嘛，大家也都很识时务。 “禾木文采不一般啊，我就不献丑了。“ “大家如果有纸类相关产品可以再禾木单独联系。” 大岗发言。 “欢迎老大。“ “欢迎大岗老大” “欢迎大岗老师。。“ “……” 消息很多，一条条都在重复。 一代新人换旧人，虽然禾木万般好，但大岗上位，他们表现的太多留恋，还得小心被记仇。 所以一个个的刷屏起来。 不过大岗就是简单发个言，让彼此认识一下，知道新老大来了。 “以后希望大家合作愉快。”而后匆匆离开。 有那时间和这些中小商家扯犊子，还不如多花花心思整业绩。 “是恋家人的马哲，马总吗，我是大岗。”二八法则是一个能提高销量的工作方式。 百分之二十的商家提供百分之八十的业绩。 百分之二十事，能带来百分之八十的工作结果。 大岗上任第一件事就是梳理头部商家，一个个的电话联系。 不过先挑着自己熟悉的头部大牌联系，拉近一下彼此感情，希望后面彼此能好好配合。 马哲作为6月卖的最好的百货商家，当然也是电话联系对象，不过因为品牌力比较靠后，联系的也就靠后了一些。 “嗯，你好，有什么事儿嘛？”马哲先反应了一会儿，才想起来，大岗是新来的小二，这还是禾木之前单独和他联系时候，随口说的，要是没说的话，马哲可能就直接挂了电话了。 不过这人上来就这种高高在上的语气，马哲有些不喜欢，语气也比较直接。 “我这边有个活动，营销组有流量扶持，至少百万级曝光，你家选个产品参加一下，但价格必须得给到位。”大岗继续说道。 马哲却是皱眉。 “降价的活动，我们这边做不了，我们产品有自己的价格体系，不能破价。“马哲解释了一下。 只不过还没说完，大岗直接打断了马哲的话。 “别给我整这些，你们家虽然有点量，但就是一个不入流品牌，谈什么价格体系，要做做，不做我给别人，别说我没给你机会，别人量起来了之后，那就没你什么事儿了。”“你家那个杯子，成本就在50左右吧，表格待会儿我发你家运营，报个69的价格，你也不亏钱。” 马哲没说话，听着电话那头还能说出什么话来。 “我不管之前禾木是怎么和你们家合作的。但在我这里，你只有配合，要么……”大岗语气满满的威胁。 十几年大卖场的工作经历，百货类的快消品牌，各种头部，一二线，几乎都有认识。 马哲的品牌虽然是在天猫超市卖起来了，甚至很意外的打败了一些头部品牌。 但是，在他看来，大概率就是禾木给到了足够多的活动资源。 所以，是平台造就了恋家人。 马哲只有配合这一条路，不然的话，以后活动就别想了。 当然，这个思路，按常理来论，是没什么问题的。 买卖的需求在哪里，只要有同类替代产品，那么产品多一个和少一个，并不会有多少的增量和减量。 百货类，消费者更多买的是产品，其次是品牌。 产品这块，恋家人有那么多同类产品都有上。 品牌……恋家人这么一个新兴的品牌，也还不配说品牌。 不过，在他准备继续说下去的时候，以为马哲在思考如何同意的时候，电话那边就响起了盲音…… 第四十四章 神经病 马哲也是个年轻人，也是有脾气的，要是没实力的话，挨训也得听着，毕竟‘钱难挣，屎难吃’。 但马哲是靠平台才能卖出货的吗？自然不全是啊。 就算真是靠的平台，这个大岗不过是平台的一个员工而已，拽得二五八万似的，不知道的，还特么以为他是平台的老板呢。 把平台的成就当成了自己的。 至于后续会不会因此被穿小鞋，呵呵，谁怕谁。 天猫超市的量没了，那就淘宝和天猫多卖点。 做天猫超市，只是因为人手太多，忙不过来。 而且这次出差去的那么多工厂，也找到的解决办法，他看到了一个‘新’东西，全自动快递分拣设备。 实际这东西早也就有了，也就是马哲这边起来的太快，没有和大的同行有太多深入交流，所以对这些设备不熟。 当时马哲差点拍麻自己的大腿。 有这东西，就不存在人手不够的问题了啊。 订单再多，多加几套这设备不就可以了嘛。 而且价格，还不贵，便宜的2w左右，贵的三五万就行。 马哲已经买了几台，在做调试，先凑合着用着。 顺便收集一下问题，后续根据中途的问题，再联系相关生产公司，专门定制设计一下。 现在手头上钱紧张，但不会一直紧张，很快就宽裕了。 所以，马哲的挂断，是有恃无恐。 而大岗就是懵了。 “一个乙方而已，居然敢这么大脾气，哪儿来的底气。”做了十几年的甲方，乙方配合的态度是正常的，突然面对马哲这么一个不配合的乙方。 大岗还略有些不习惯，或者说不喜。 所以，退一步越想越气。 最后，立刻马上的略详细地看了下恋家人的产品。 找到对应卖得最好的产品，进入后台，根据商品编码找产品活动。 是的，没错，他要删活动。 在类目日常活动爆款坑位，删 在今日疯抢栏目活动，拿起电话，就直接去了活动栏目组。 “这个产品能帮忙先下架嘛。他们家品质有些问题，我这杯还在和他们家老板联系呢。不过坑位缺失这块儿，我也已经联系好了膳师，这个牌子在即便是国际上也算一线，他们价刚好有个类似同款，价格可以做到日常价的7折上这个坑，比恋家人这个便宜很多。” 然后，今日疯抢坑的坑，下了。 超值换购，换购这个活动强制要求破价，所以没有。 大岗这一天就和马哲这边直接杠上了，在上的活动，能下的全都下掉。 至于已经提前公布入选的，也是直接找到替代产品，直接把坑位替了。 那几个竞品天降坑位，也非常配合大岗。 毕竟‘他们已苦马哲久已’。 “后面恋家人的产品，活动全部排除，另外，新品也不审。”大岗和自己的助理吩咐到。 天猫超市有小二，也有配合小二的小二助理。 毕竟很多的事儿，其实是很杂的事儿，门槛非常低，阿里这边总不能让一年三五十万的工资的人，去做那些三五万工资就能做的事儿。 所以，就出现了小二助理这个角色，大多都是应届毕业生，专科居多，门槛也较低。工资嘛……嗯，就是三五千左右。 所以每年的离职率也非常的高。 类目助理一般不会跟着小二转岗。所以之前禾木的助理这会儿就得配合大岗了。 看到大岗发过来的消息，助理都愣住了。 “停掉恋家人的活动，不让他们家上新品？”助理还以为自己听错了，下意识的重复了发过去一遍。 毕竟不久前，禾木那边和恋家人的关系，那可是，要啥给啥，全部绿通。 怎么小二一换，政策变化就这么大。 而且恋家人的产品，可几乎都是大爆款，这种商家，为什么要这么被针对。 “嗯。”大岗再度确定。没有和助理说明原因，没必要。 “好的，哥。”助理就是配合的而已。 不过转头，他在钉钉单独联系了一下刘菲。 “你们家和大岗有什么矛盾吗？” “？矛盾，没有啊。” “不可能啊，没有矛盾怎么会把你们家活动全停了” “把活动全停了，什么情况…我怎么听不懂。”刘菲说着赶紧的就去查了一下活动页面。 发现之前的活动坑位产品，确实都下掉了，而且还都直接上了恋家人的类似产品。 “怎么能这样呢。这个活动是之前乔木哥同意的啊，活动时间是半个月，为了这个活动，我还特意多备了货，怎么能说停就停了呢。”刘菲忍不住发了一大串。 随后也给马哲打了电话。 “没事，不用管，货卖得完，那小二就是个神经病。你和刘智学学选品，后面扩展扩展其他类目，这个类目暂时就这么卖着吧。” 马哲也是没想到大岗的反应会如此迅速，不过神经病的称号马哲觉得还是适合他，用他们地区的话就是一个：撒让。 至于花费更多的心思搭理他，那倒是抬举他了。 大岗这种人有自己的行为习惯，所以不能先让，马哲不是唯一被威胁的，绝大多数的商家都会妥协。 毕竟不是谁都有马哲的底气。 ‘宰相门前七品官’。 群里top5的一个商家，和马哲的应对倒是类似。 因为他所运营的品牌，在整个行业都算的上是数一数二的。 大岗找他，让他降价，低价去冲量，拉出一个大爆款出来，他没答应。 “哥，我就是一个经销商，这个价格真的做不了，这个产品是我们家的爆款也是利润款，活动价一旦到这个价格，整体利润一下子就没了，我们公司的运营成本都不够啊。” “如果你们运作不了，那我就找能运作的来。最后再问你们一次，到底做不做。” “哥，我们这边真的做不了。价格太低了，或者价格再加一块钱，您看行不行？” “没的商量。” 再之后就是，大岗直接在群里发话。 “这个品牌，我要重新招商，需要配合度高的，你们谁有能力谁就去对接一下。” 说完之后就再度消失，群里商家看着熟悉的头部品牌名称，一个个的面面相觑。 当天下午，大岗就直接联系了品牌方那边。之前也有业务往来，还算相熟。 “我现在是在阿里的天猫超市管百货类，你们品牌刚好也在做这个渠道，但业绩一直不温不火的，运营商也比较咸鱼，就躺在你们家品牌流量上，随随便便的送送货，卖卖货，线下你们的主要竞争对手3m和思高，运营的业绩都比你们高，美丽雅也快赶上你们家的市场份额了，再不抓点紧的话……” “所以我是建议你们自己接过来做。” “其实成本也不高，花个三五万就能组个团队，到时候只要配合好我，我会最大程度的争取好的活动展位，后面顺利，一个月做个三五百万的业绩，这个渠道一年卖个五六千万，问题不大的。” 一番说教之后，之前的运营商，授权就终止了，他的授权只是一个区域的经销商二级甚至是三级品牌授权。 而现在终止授权的是总公司，大岗联系的是品牌方总部的相关人员。 大岗接手禾木的百货群之后，短短不过三五日时间，群里往日的欢乐气氛一去不复返。 安静了很多。 毕竟这不是一个好说话的小二。 连头部商家都说整就整，更何况他们。 至于大岗，看着自己的威信，在短短时间立住，却也不觉得多少奇怪，毕竟这是他一贯行之有效的手段。 “新官上任，杀鸡儆猴，树立威信，屡试不爽” 第四十五章 为中秋做准备 天猫超市的事儿，在马哲这边也就过去了，再没有怎么关心。 大岗想要看看自己把马哲那边的所有活动撤了之后，最终会在什么时候妥协。 只是盯了几天之后，却发现，恋家人的业绩，几乎没什么影响。 “大岗，你和恋家人是怎么了？”禾木虽然是已离开，但和商家们关系处的还是可以的。 这自己前脚刚走，就收拾了自己的之前的大商家，禾木对大岗也是有些不满。 实际上，两人初次接触的时候，就感觉不对路。 大岗非常的会来事儿，把小组的领导哄得很开心。 而这在禾木看来，就是个溜须拍马的角色。 只不过自己才没转岗几天，就有大量商家过来找自己。 “哥，你要是不走就好了。” “咋了？“ “你不知道嘛，恋家人直接被大岗拉入黑名单了，所有的活动不给上，新品不给审。 要不是他们供应链管理的非常好，这波618大促的高周转库存，他们肯定也得损失一大笔。” 然后乔木就知道了。 大岗对乔木是看不上的，觉得性子太软，居然和那些中小商家们都混成一片。 而且群里的乱糟糟的，根本就不像是正经的工作群。 “没什么，就是他们不配合我的工作。我当然也就不能白白的把平台资源浪费在这种不知道感恩的商家身上。” 简单描述之后，禾木大概也就清楚了，两人此刻办公地点不远，所以大岗能看到禾木脸色的表情。 那复杂的样子，怎么说呢，就是觉得好像对自己很无语。 乔木张口欲言又止，最后摆摆手。 这几天简单接触之后，也明白大岗这种老油条不可能听得进去劝的。 只是想到恋家人是他引进的，但最后要是被这种人给搅和黄了。 那特么……貌似也行，到时候看他业绩能涨多少。 “马总，我们纸品类，最近找到合适的产品了嘛，不行的话，我这边也有些产品推荐。。。”禾木打开钉钉，主动和马哲聊了起来。 又几日。 大岗还未看到马哲服软，重点的，恋家人的业绩并没有因为活动坑位的减少，而丝毫下滑，业绩非常的平稳，没有怎么增长，但也没下滑啊。。 牢牢把控着top1的位置，让他看着像吃了苍蝇一样的恶心。 至于自己重点扶持，各种活动资源堆砌的那些竞品头部大牌，愣是一个个的都只是增量不增业绩…… 这tmd，不等于是在提高类目损益嘛 “这不合理啊“传统线下卖场经验，那些堆头活动特别出量，厂商们也会竞价甚至一些其他好处类争取那些堆头活动。 开始时他觉得线上和线下，万变不离其宗。那些大流量的活动位置不就等同于是线下的堆头。而马哲之前的销量，当然的就是因为上了那么多活动后才有的。 但是现在……好像和他想的不一样。 “这个产品的流量怎么看啊？”他自视甚高，除了刚入职时的一些简单培训之后，一直都是在按照自己的理解逻辑在做事。 现在让他去问人，感觉有些抹不开面子，但看着恋家人的销量这么的刺眼，他也不得不低头。 毕竟知己知彼百战不殆，不知道恋家人怎么做起来的，那怎么去针对性的对付。 “那个，还有些问题吗，这些流量，你们知道分别对应是哪些活动吗？” 大岗在苦思冥想如何针对马哲这边的时候。 马哲这边在忙活着其他的事儿。 已经7月了，9月就是中秋，这段时间马哲在月饼产品的最后定项，目前规划是7月定品，8月上旬上架，中旬冲口碑，拉知名度，下旬最后冲刺收割市场。 人生的第一桶金就是那个爱心月饼，马哲现在还记得那高昂的价格，以及一天带出的几百万的营业额。 这个钱，别人能赚的，马哲当然也可以。 现在的高价月饼，实际是以送礼为主。 送礼最重要的就是直接的价值感体现。 这也是为什么名牌月饼备受追捧的原因。 不仅仅是价格够高，而是消费者认知度高，送礼，你总不能指望着别人还得费心猜这东西价格。 而马哲这边的，显然在品牌方面确实还有不小的缺陷。 马哲想到的是，把产品的价值观感，体现在产品细节上。 从包装到内务都需要好好研究一番。 首先是内物，也就是主角月饼。 月饼分为馅和皮。 馅，找市面上，消费者一眼看着就觉得贵的东西，比如燕窝，鲍鱼。。。 而面粉，可以从原料端下点功夫，那种面粉的原料最好。。。 价值体现完了之后，再到差异化。 当所有的商家都在钻研如何把产品包装做好，用于送礼的时候。 马哲反其道而行，先把月饼的口感做好。 现在市面上绝大多数的月饼，五花八门，品牌多不胜数。 但口感却是千篇一律，略有不同，但差异不大，普遍存在太甜腻的情况。 也就是说，月饼本是一道美食，但现在它变成了礼节性的商品。 所以，马哲首先想到的不是找工厂去生产，而是直接找的振华资本，让他们帮忙找找一些面点老师傅，钱不是问题。 振华那边有直接和马哲对接的人员，毕竟马哲这笔投资金额不小，现在流程也进入了尾声，合作已是十拿九稳。 帮助马哲解决问题，也就等于是帮助自己的企业。 虽然不知道马哲这边为什么需要面点师傅，不过刚好他们其他有投资一个全国连锁的蛋糕店。 简单的资源对接一下就好。 和专业的人对接之后，产品流程就走的更快了，不惜成本的用优质的原料，昂贵的馅，用最原始的手段去制作一批有一批口味不同，却又精致美味的月饼。 常规的也做，比如蛋黄月饼，流心月饼，五仁，不过得靠后点…… 这些过程都会被马哲找专业的摄影团队拍摄，剪辑，记录下来，然后分成多条短片，发送到抖手公众号上。 主题就是，中秋，让月饼回归历史，以‘食’为先。 三条视频对应一款月饼。从选材，制作，到分享给随机路人品尝的全过程。 用夸张的一些神情表达集锦作为开头，当然必须得是真实的。 第四十六章 见父母 “想吃，给个地址可以吗？” “我能买一盒吗？看了几遍还是学不会。” “请问这些月饼哪里能买到。” “我把视频发给了我妈，让他做，她叫我滚……” “一个个都是演员，我不相信真有那么好吃，除非你给我寄一盒……我亲自品尝了之后再说。” “恋家人居然出月饼了？必须买，看着就不错。” “一看就会一做就废” “你弄了不孬，哥很喜欢，望你给送点过来，不要不识抬举。” “想问问大学学啥专业才能得到这种技术？” 视频发出之后，马哲也推了一波精准流量，把视频的点赞评论数据拉高。 之后才是自然播放跑数据。 因为是精准流量，所以马哲他们抖手账户因为这些视频的缘故，每日几千上万的粉丝新增。 评论里的吃货，评论的也很欢乐。 这些视频马哲暂时还不会大推，得等到产品上架之后，且时间点更加临近中秋的时候，最少也得是八月份中旬左右。 月饼本身难度也不高，最后通过人群测试选了三个，人群最喜欢的口感。 不过因为追求口感，很多原料都比较精致，带来的结果就是保质期很短。 理论上最高只有15天，而且温度还不要太高。 所以包装上面还得下下功夫，成本也不会少，初步核算一下，最后的售价不便宜啊， 当然如果想提高一些保质期，降低一下保存标准，来点添加剂，或者油盐之类的再重点。 其实也是可以达到了， 不过那不是马哲想要的，保质期短就短了，没事儿。 把月饼的整个过程去做分解，再通过振华资本找到月饼的加工工厂。 直接包下一条生产线，然后找到工程师，用原有的生产线，根据马哲的产品，针对性的去做生产线调试， 时间比较紧，但好在很多都是现成的，而且还有振华在中间牵线搭桥。 节省了马哲很多时间。 振华那边也在跟进马哲这边的情况，在听说马哲做短保的月饼的时候，也是不知道该说什么。 自创新品？ 而且短保啊，这东西主要就是用来送人，居然搞出短保的来，这到时候要产品没能及时卖出去，积压的库存可就全变成资损了。 短保产品可经不起风险。 他们也只能认为马哲是艺高人胆大。 不过在品尝到马哲的月饼成品之后。 “产品什么时候上？” 口感第一是从一开始就制定的前提，该怎么弄就弄。 这个过程，当然的也会有摄影师记录，把整个产品全过程的难，呈现在消费者面前。 这些都是产品能卖出高价的原因。 至于想要便宜买的，其实可以根据视频内的教程自己买材料自己做。 当然，做出来实际也便宜不到哪儿去。 先不说设备要不要买的问题。 就单是那些原料，就不是一笔小数目，再到花费的时间成本。 马哲这边做的一个月饼，好的，一个成本就高达30多，最普通的也接近15元。 主要就是一些原料成本和人工成本。 不过后期主要是生产线，部分是人工的组合。 人工成本可以减少很多。 当然这些，马哲肯定不会傻乎乎的也在视频中说出去，甚至拍都不拍。 只拍过程中，选择的原料，有多少，买下来有多贵，以及师傅经验丰富，得过什么大奖，平时收入多高，而这样的师傅，月饼一天才能做多少， 目的就是为了打造出稀缺感，和价值感。 终于得空的时候，已是到了7月下旬。 “我爸想见见你。”夏天很热，韩欣言只是穿着一件简单的白t和一个修身的牛仔短裤。两条白嫩的大腿，在炎炎夏日下仿若要发光一般。 两人独处的时候，马哲就喜欢把玩把玩至于其他的嘛……公共场所，少儿不宜。 听到韩欣言的话，马哲先是一愣，但随后想到，这也算正常。 虽然韩欣言在家里尽量的不表现出自己和马哲已经成了男女关系。 但和马哲用通讯软件沟通时，那些幸福的细微神情是骗不得人的。 之前上学的时候，韩欣言大多在学校，不被发现还正常，现在嘛，天天在家，被发现当然也就理所当然。 “岳父岳母比较喜欢什么东西？我提前准备一下，另外有说具体什么时候见吗？“ 韩欣言听的出，马哲并没有抵触见家长情绪，心底一甜。 虽说见家长算不得什么，不一定代表最终的结果，但见家长实际也是变相等于‘官方认证’的关系。 “他们都很随意的，不讲究这些。”韩欣言想到平日里和爸妈的相处，随后说道。 然后马哲给了她一个白眼，她瞬间也就反应了过来，她想起了当初和马哲爸妈见面时的场景。 她是爸妈的孩子，当然的怎么随意都行。 但马哲不是啊，再怎么说也是第一次见面。 如果表现不好的话，最后， 最后韩欣言帮马哲选了俩样。 未来老丈人买了个腰带，未来丈母娘买了个吊坠。 价格都还可以，总计在1w以内。 马哲想着买点更好的，但韩欣言没让。 “这些就可以了，没必要。” 都说女儿是父母的贴心小棉袄，马哲觉得韩欣言可能是漏风的那种。 买完礼物当天，马哲就跟着韩欣言去了她家。 韩欣言家虽然是在塔城，但不是在市区里，回去的时候，是韩雷开着一辆现代车来接的他们，花了近五十分钟。 韩欣言家是平房，整个村也没有二层，倒不是说经济不好盖不起，相反的，这个村的经济其实还是挺好的，靠海，随随便便找个工作都能日薪一两百的工作，要是跟船的话，月销上万也很轻松。 很多人跑船一年几十万甚至上百万，不少赚。 而在韩欣言小时候，家里其实也跑过船，不过在家里有了一定积蓄之后，再加上父母身体也没以前那么好了，就把船给卖了。 不说大富大贵，但中产是没什么好担心的。 晚餐入座。 韩欣言爸爸个子瘦高，脸上笑容收敛，看向马哲的目光也是一直带着审视，一家之主的威严做派倒是很足。 韩欣言妈妈微胖，态度倒是和爸爸完全相反，一直挂着笑容的看着马哲。 “喝酒吗？“韩欣言爸爸拿着啤酒，对着马哲问道。马哲连忙表示不会。 “叔叔，我不太会喝酒。” “喝点吧。”只不过韩欣言爸爸硬是给马哲倒了一大杯。 韩欣言在马哲身边，手在桌下，轻轻扯了扯马哲的衣袖。 “稍微喝点。” 只一杯下肚，马哲片刻功夫就已是满脸通红，不知道的还以为喝了几斤。 好在这只是表象，头脑还算清醒。 但韩欣言爸爸看马哲这表现也清楚，马哲是确实不会。 “你们现在还是大学生，大学期间还是要以学业为重，听欣言说，你还在搞什么创业？“ “是的，叔叔，弄了个小公司。” “爸，姐夫那个小公司，一年几百万的营收，老牛逼了。”韩雷这时候插嘴说道，公司的真实性他也验证过，不过是在刚开学那会儿。 既然马哲不是骗子，后续在家的时候，他也会帮着韩欣言打掩护，不然的话，她俩的事儿早发现了。 “嗯，有创业的心思其实挺好的，但最好还是有了一些人生积累之后再开始更合适。你的那个公司现在营收平衡了吗？” 韩欣言爸爸是在用自己的人生经验来教导马哲。 如果马哲没有地球上的那个三十多岁的灵魂，只是蓝星的马哲，即便是给他一个公司，大概率也会黄了。 小公司，老板最好是最牛的，公司里任何哪个环节出了问题，老板可以第一时间顶上，做好。 一个啥经验没有的年轻人，拿什么顶？ 所以在校大学生创业，很少成功，既然大概率会失败，还一意孤行，那只会越陷越深，这样的人太过好高骛远。 女儿当初和他说道马哲在创业的时候，他心里就没觉得有什么，最多只是觉得马哲这个年轻人有更多的些许锐气，但也仅仅如此。 创业这个门槛太低了，但是绝大多数的创业者都是失败的，所以创业并不代表什么。 “叔叔，您说得很对，在创业之前，我也做了很足的功课，自学摸索了一段时间，不过即便如此，公司能有现在的情况，也有很大的运气成分，我也不敢懈怠。” 马哲很谦虚，但也是事实，如果没有系统，想要成功，即便是经验丰富，能力出众，也真的不一定。 成功不仅仅的需要实力，也需要运气。 韩欣言爸爸意外的看了一眼马哲，一般来说，这般年纪，事业小成，自信心会爆棚。 “创业的时候，还是得稳着点来，稳扎稳打，不求大富大贵，但求安稳，家人平安就是福。”说道这儿，这个话题也就过了。 韩欣言爸爸也不是善于聊天的人，吃完饭后，韩欣言爸爸简单和韩欣言妈妈简单小声说了几句，和马哲点点头示意也就离开了家。 他还没到退休年龄，今天是晚班，往日里这时候都已经出发了。 今天过去肯定迟到，不过好在他们公司比较‘松‘，这个晚班实际其实就是换个地方睡觉而已，工资虽然不高，但胜在工作轻松，而且还有五险一金。 只不过马哲看着屋外，天色已黑，村里四周寂静，只是偶尔有些鸡鸣犬吠，而韩欣言爸爸上班把车开走了。 ”我今晚睡哪儿？“马哲小声的在韩欣言耳边说道。 第四十七章 我有孩子了？ 韩欣言家就是个普普通通的三室，之前他爸妈一个屋，韩欣言和韩雷一人一个。 马哲这大晚上的过来吃饭，而且还喝了酒。 显然晚上是走不了了。 最后会住哪儿，当然的就得是韩欣言妈妈安排。 马哲原以为，是自己和韩雷一个屋，或者马哲睡韩欣言的屋，韩欣言和她妈妈一个屋。 然后…马哲想的方案都不是。 就直接让马哲和韩欣言睡一屋。 所以夜里很刺激，动静很小。 次日一早韩欣言爸爸回来，看到韩欣言妈妈这个安排之后，还低声和她吵了一架。 “有你这么安排住的嘛。” “他们俩个小情侣的，住一块怎么了。” “他们…”不管怎么说，韩欣言爸爸就是很生气，然后韩欣言妈妈呢，就是觉得自己的安排没什么问题。 不过马哲他们出来的时候，韩欣言爸爸倒是没摆什么脸色，毕竟木已成舟，他能说啥。 只能是瞪几眼自己的媳妇儿。 马哲也没再继续多逗留，公司那边还有事儿要处理。 当前，还是赚钱第一。 虽然和振华应该是十拿九稳，但毕竟意外随时可能发生，在没有确定下来之前，马哲必须得做二重保障。 现在既然有了振华的这个关系，那能用就赶紧用，死劲用。 月饼的时候，马哲选择了部分燕窝作为月饼馅料。 顺势的就联系上了燕窝工厂，认识了一些资深从业人员。 月饼的事儿已经在有条不紊的推荐，而燕窝的事儿，就是下一个了。 然后马哲亲自飞到这些资深从业人员哪里，了解燕窝里的弯弯道道，行业知识。 同时，也是实际接触看看有没有合适的人员，可以直接挖走。 燕窝产品，可是马哲早就想要攻克的，只是一直苦于没有门路，阿里巴巴上现成的那些工厂吧，还是有点不放心，再加上零食产品出乎意料的顺利，这才耽误了。 现在既然是有’振华资本认证‘的专业人士，那当然得好好请教学习一番。 过去，先送个大礼，爱喝酒的送茅台，爱抽烟的送华子，不喜欢也没事儿，这东西也算是硬通货，他们转头就能卖出去… 礼节要到，态度要端正。 以感谢他们为自己选到了好的优质原料，然后话题展开，表达对燕窝行业的疑惑，学习态度。 一般都能深入的聊上几个小时，几位专业认识，查缺补漏之下，也就能了解个七七八八。 当马哲出差回来的时候，已是到了8月中旬。 燕窝月饼已上架。 8块月饼，机械化生产后151元，售价599，7月底上架预售，因为抖手和微信公众号一直的视频介绍，个别视频流量某一个时间点突然爆发达到100w以上，连带着其他视频，也纷纷破了10万的门槛。 月饼这个系列视频，保守估计已有至少百万人群看过。 而且这些人群，大多都是精准人群。因为那个爆款的流量，就是马哲选的一个自然播放达到10w的视频，直接选定的是一线城市高档住宅区人群定向投放。 再有，系统精准流量可是自动精选那些有购买意向的人群。 抖手账户的粉丝也达到了100w 产品预售上线之后，抖手平台和天猫平台第一天销量就达到了8921份，这第一天预售量，马哲大概就把之前的所有的投入全收回了成本。 之后就是生产线全开，发货。 而几乎在同一天，振华资本，的财务审核终于完成。 当天，钱款到账。 实际上，这个流程应该还有小半个月。 不过马哲的月饼销量太猛了，一天的利润就达到了400多万，这要持续一个月时间，那这一个品，一个月不就得上亿利润了。 当然他们也清楚不太可能，但是，马哲这次在他们眼皮子底下创造出的这么一个利润奶牛，让他们生出了些许危机感。 别到时候，马哲反悔了。 所以，把审核流程加快，签字。 反正该审核的其实都审核了，实际没什么问题，马哲公司资产运营状态非常健康。 10亿资金，得缴纳的20%的个人所得，再缴纳万分之五的印花税。 那个少的，可以忽略不计，最后到手实际是8亿左右。 不过公司后续还要发展，钱肯定是不能在要他们的，先借给公司2个亿，定一个高点的利息。 这部分钱，一部分把钱还了，小农思想的马哲，看到欠的钱就有些不舒服。还是还了之后，看的心里舒服。 然后以公司名义，自建厂房，这个必须立刻马上得操办起来，这以前要钱没钱要人没人的，现在那边愿意配合了，zf方面振华他们能帮忙跑，钱呢也有了，那当然的得抓紧点。 所以最后马哲手上，其实也就6个亿左右… 好像也不少了。 系统：“宿主当前积分初次达到亿级以上，升级中…请稍等…” 也没多久，升级成功。 系统：“功能升级，为至亲批量兑换功能。” 宿主：马哲 年龄：23 寿命：35 天赋：7 体质：5（健康） 财富：593182589 流量：812516精准流量 自由属性：0 当前宿主至亲 宿主父亲 年龄：50 寿命：51 体质：3 天赋：5 宿主母亲 年龄：45 寿命：88 体质：4 天赋：5 宿主孩子（未出生） 年龄：1个月 寿命：？ 体质：4 天赋：4（轻度发育迟缓） 备注：批量兑换功能，为单次价格x人数， 举例，宿主单次选择，为自身兑换属性点，仅需要1000w财富点。 再单次为至亲兑换属性点，价格为，宿主下次价格1亿财富值的十倍，即10亿。 而批量兑换，为人群最高单价x人数。 举例：此次单次兑换4人， 人群最高价=宿主基本兑换价100010=1亿 4人总计花费=人群最高价1亿x4=4亿 马哲看完了，很详细。 妈妈的体质是4，马哲不觉得有什么奇怪，4大概就是亚健康的状态，现在大多数的年轻人，也难说有多少人能到5的。 再说，妈妈年龄也快五十了，之前的工作，整天熬夜加班，长期久坐的工作状态，再加上近期父母生病，每日耗费心神照顾，身体状态要还能达到5，那真就是‘天赋’了。 只不过，这个宿主孩子是什么情况… “我有孩子了？“ “欣言怀孕了？” 马哲直接是愣住了。 原本在钱到账的第一时间，想的是赶紧回家，先给爸爸体质升上去。 但现在，他想的是，是要和韩欣言联系一下。 孩子是自己的铁定没错，系统只给自己的血肉至亲加属性点。 而一个月前。 马哲那次和韩欣言在酒店里…好像，确实有那么一次，忘记戴… ”明明我的天赋是6，为什么我的孩子天赋才4。”马哲忍不住问道。 “自然交配的基因结合，存在一定的偶然性和随机性。” “那体质呢，为什么也只有4？孩子还这么小…” “体质为预估值，虽然宿主孩子还处于未出生状态，但发育迟缓和体质存在一定关系，体质差的宝宝有更大可能发育迟缓。” 马哲… 系统：“完美是不存在的，人生总会有这样或那样的缺憾，宿主有系统，至少还有弥补这些缺憾的机会。” 马哲想到父亲，想到自己未出生的孩子，如果没有系统呢… 即便事业有成，又能怎样。 系统：“宿主积分已足够，请问此次为单次兑换，还是批量兑换？” 马哲没再纠结，直接选择批量兑换。 瞬间，财富值：193182589 而马哲的几位亲人的属性点都增加了1 马哲给自己增加到了体质，这段时间各种跑，5这个健康属性值，已经是有一些不太够用了。 体质变为6之后，寿命也跟着涨了一波，变成了55，比之之前提高了20年，马哲还是很知足的。 然后给爸爸妈妈的体质各加了1点。 只一瞬间，爸爸的寿命，就从原来的51，变为了68 这一瞬间，之前一直压在心里的那个担子，掉落在地，一下子轻松了很多，至少不用再那么紧赶慢赶的去想着法的赚钱。 马哲对钱的看法，其实还是比较平淡的，够用就行，赚的太多，其实没什么用，就是存银行里的数而已。 人只有在面临失去的时候，才会突然的感悟，那个失去的到底是有多么重要。 而妈妈的寿命，从原来的82，变为了88 显然，这个属性的加成，虽然可以改善原本的寿命，但还是不及先天的基础。 至于孩子……既然系统说，发育迟缓和大运动有一定关系，那就先加到体质上。 只不过…没有号。 然后那个属性值，就孤零零的落在了最后。 属性点：1（出生后可添加） 系统：“宿主孩子出生之后，才可提高属性。” 加点完毕之后，马哲立刻拿起电话。 “欣言，你在哪儿，把位置告诉我…” 第四十八章 买车 看着手上的两条红杠，韩欣言眼神间只有惊慌茫然。 这是怀孕的意思嘛 马哲点点头。 韩欣言还是有些不相信，翻找到说明书看了起来。 片刻后，韩欣言沉默无声。 她还年轻，还只是个少女，大学也还有一年才毕业，她还没有做妈妈的准备。 马哲再次之前已经知道了这个结果，所以此刻已经有了足够的心理准备。 当然，即便如此，即将成为父亲，心情还是有些异样和复杂。 “我们结婚吧。”马哲很认真的说道。 韩欣言抬头看着他，没有回应。 “爱情终会平淡，一个可爱的人，人人都会去爱她，但当她不会像当初那么可爱时，还会爱她吗？” 韩欣言却是问道。 现在两人的甜蜜，是建立在彼此还只是刚刚开始，那以后呢？ 等马哲对她厌烦时呢。 肚子里的那个小生命，让她此刻茫然无措，此刻的马哲是她最大的依靠。 当问出这话的时候，她的眼睛紧紧的盯着马哲，她认真的观察着马哲的每一个的表情变化。 想要从中读出马哲真实的心意。 马哲看得出她的担心和害怕。 结婚是两人之间爱情的契约，很多人说，婚姻是爱情的坟墓，但，什么是爱情？ 轻轻的摸了摸韩欣言的头发，而后轻轻的抱住她，缓缓的拍拍她的后背，最大的给予她安全感，而后马哲才开口。 “对很多人而言，爱只是一种感觉。很多人一见钟情，而后结婚，一怒之下，离婚，他们顺着感觉走，以为那就是爱情。“ “但在我看来，那其实只是一种自恋的爱，一种自我为中心的爱，只是一种放纵的爱，那不是真正的爱情。” 一直沉浸于这种自恋的爱中，往往越往后越感觉孤独。 “很多人说，人性本s，色是本性，需及时行乐，我觉得叫兽性本色更为合适。” “爱，是责任和克制，真正的爱，一定是从心里发出的，一定是愿意承担责任的爱。” “我愿意为你承担责任和克制，你愿意成为我的爱吗？” 听着耳边马哲低声叙述，韩欣言心里的忐忑也终于的安静了很多。 “我也愿意。” 她愿意成为他的爱，也愿意为他承担爱情的那份责任和克制。 “这就是你说的消费一下？买保时捷？”韩欣言错愕的看着马哲，在她答应马哲的求婚之后，马哲就神神秘秘的说要带她出来消费一下。 然后打车来到了这里，其他的车标她可能不认识，但保时捷她认识啊，她之前和马哲还聊到过。 马哲耸耸肩，而后揽住韩欣言的肩膀，刚入门，门口的保安便疑惑的问询到。 “两位是来看车的嘛？“ 马哲点点头，韩欣言就默默待着，有点心虚地挽着马哲的臂膀，柔软处无缝贴合。 保安略带惊艳神情的看了眼马哲身边的韩欣言，然后再看俩人撒狗粮的状态，嫉妒了。 来买保时捷的富二代之类接触的多了，身边有美女的也有很多，但这么漂亮的还是少见的。 两人刚走到4s店门口，就有穿着西装革履的一个年轻人走了过来，头发梳理的也很整齐，还微微发亮，跑动起来，头发都没怎么动，没少用摩丝。 ”小汪，你这速度也太快了吧。“屋内有人笑着说道。 马哲这边才刚从保安那边走来，4s店内，就已经注意到了马哲二人。 “您好，先生，来看车吗，有预约吗？之前有和谁联系吗？”名叫小汪的销售额，一脸笑容的凑了过来。腰板倒是挺直，有股子电视里的那种精英范的感觉。 进屋后的马哲和韩欣言，没少被全身打量，不过大家脸上笑容倒还是挺职业的。 没有那什么看不起之类的装逼打脸之类的桥段。 4s店还有其他人啊看着，有中年大腹便便男子带着年轻小姐的。 也有为人父母带着年轻孩子的。 还有一对像是情侣的男女。 不过嘛，马哲是这里面最年轻的，韩欣言是最美的。 “之前没有联系，临时过来。“马哲看了眼展厅，大概六辆车，大多都是suv，只有一辆轿跑，不过刚刚进来的时候，门口是还有轿车。 “您好，先生，我姓汪，叫汪明，这是我的名片，您叫我小汪就行。怎么称呼您还有您？”听到马哲没有预约，汪明就更高兴了，这代表这个客户归他了。 “我姓马。” “马先生，之前对我们保时捷有了解吗？您是想看轿车还是suv？” “了解不多，轿车和suv都看看吧。”马哲也没光顾着听汪明说，而是拉着韩欣言，走到了门口的718敞篷轿跑。 马哲给韩欣言拉开驾驶座车门，“你试试？” 韩欣言这时却悄悄的拉了拉马哲，把马哲拉到一旁。 “这车好贵啊，我看那个牌子上写的是89万多呢。你才刚创业，就算赚了些钱，也要省着点花。而且最好是先买房再买车，车就是个消耗品，够用就行。” 韩欣言虽然很喜欢保时捷这个牌子的车，但是她也很清楚，这个牌子的车很贵。 所以进来之后，马哲是在看车，她看的是车旁立牌上的价格。 看到价格的那一刻，她都有点心虚的想要把马哲拉走，就这价格快赶上一套房了。 “房子，车子的钱我都准备好了，即便是你把这个展厅里的几辆车全要了，老公我也买的起，不用担心。”马哲轻轻拍拍韩欣言的后背，而后道。 “真的？”韩欣言却是疑惑再问。 而后马哲点点头。 韩欣言这才略松了口气。 而后被马哲拉到了718的驾驶位。 韩欣言坐好后，四下看了看，摸索了一番，以前心心念念觉得保时捷很好，路上看到也会有羡慕，觉得很好看，幻想过如果自己能有一辆该多好，但此刻真的坐在驾驶位，看着眼前的仪表盘，好像也就那么回事。 当然，即便如此，喜欢还是喜欢。 不过欣喜之后，韩欣言思考着如果真的买了这辆车之后，会是什么场景？ 只有俩人座，而肚子里的宝宝将来出生的话，坐那里。 好吧，跑车虽然好看，但不实用。 韩欣言心里叹了口气，轿跑不行。 “还是看看suv吧？“韩欣言直接起身，走到不远处的suv旁。 不过脚步却是一滞，因为不远处的立牌上标的价是1开头。 115w……更贵了。 她不想看了。 “这个居然不是红黑内饰的，算了，不看了。“韩欣言拉开车门，表现的有些嫌弃，然后就拉了拉马哲的手，给马哲示意眼神。 只不过马哲就当看不懂，继续看了看。 卡宴的空间相比马坎来说好多了，而且马坎和奥迪的q3非常相似。 至于卡宴嘛，虽说是保时捷的畅销款，但它的空间利用率在同等尺寸的其他豪华suv来说，还是差一些。 当然这些车里，最值钱的还是标…… “红黑内饰确实是我们保时捷最经典的内饰配色，美女如果您喜欢卡宴的话，我们可以去电脑那儿选一下您喜欢的配置……” 保时捷的内饰配置几乎都能diy，车漆颜色，车内饰，车配置，甚至小部件都可以…… 不过每一样配置更换或添加都不便宜，比如说那个红黑内饰就得3w，再换个轮毂又是几万，轮毂标是黑白的，换个彩标几千。然后就是各种辅助驾驶功能等等，都算是选配，几万几万的加钱…… 所以保时捷的车，只看车型来说，看不出价，至于说看起售价……那就更…… 一台起售价50多万的718，最后可能选出来个小百来万…… “待会儿吧，先试驾一下吧，试一下那个卡宴还有帕美？有车吗？“看的再好，不如亲自尝试，韩欣言刚才和他说了，不要跑车，再有马坎他也没看上，所以最后的选项，其实也就剩下中大型车的suv卡宴，以及轿车帕拉梅拉了。 “稍等下，马先生，我这边看下车还在不在，您稍等。” 大概等了有小十分钟，先安排了帕美，卡宴被人试驾开走了，待会儿再试驾。 帕美安排的试驾车是行政版，四座的，倒是挺宽敞，就是座椅有点硬……， 卡宴是红黑内饰，座椅和帕美差不多…… 试车过程，先是汪明边开边解说一些特点，性能。 最后找到一个人迹稀少的路段，让马哲韩欣言试驾。 韩欣言开始不敢，因为再人迹稀少，还是有人的，她驾照虽然有，但没什么驾驶经验啊。 再说开这么好的车，要是不小心碰到哪儿了咋整…… 然后马总怂恿韩欣言试试，慢慢开就行，并且开玩笑的说，真碰了也没事儿，那就直接买下来了。。 试驾完毕，她很满意，马哲看她满意，就ok。 “帕美有现车吗？” “没有。” ““ “卡宴呢？ “也没有” ““ “等车大概多久？” “3到6个月左右，我这边尽快帮您安排。” “……” 马哲加了汪明的微信，车显然没定。 才刚出4s店门口，韩欣言才开口。 ”不要保时捷了，座椅硬，选配那么贵，等车时间还长……今天试驾了就行了，不要了。“韩欣言对马哲抱怨的说道。 马哲点点头，这是事实。 “反正也出来了，我们再看看其他家的。” “好啊。” 最近的店是奥迪。 “奥迪车的看吗？” “不要，新闻里不是说有什么什么来着的嘛。” 然后奥迪就连看的机会都没了，毕竟车子再好也没命好啊。 再说，肚子里还有个小的呢。想想那个新闻，就害怕。 “那边是宝马。”4s店一般都扎堆，所以散着步，看到哪个就先进去瞅瞅。 “宝马可以……“ 进去之后，就有人接待。 会问到之前有看什么车吗。 马哲回答是帕美和卡宴之后，态度立刻马上就好多了。 不过十分钟后，马哲韩欣言二人离开宝马店，就看了一辆740，x系列的suv没看了，车内味太大，熏得马哲脑仁疼，是真正的脑仁疼，进去时候好好的，吸了几口车内的空气，就开始脑仁疼…… 然后这牌子的车，马哲是坚决的不敢买了，试驾都不试…… 又去了奔驰。 开车门第一时间就是闻味道，长舒一口气。 味道小，内饰棒，座椅舒服。 就是轿车忒老气了，然后suv吧，马哲看中的是gle450，需要等车，时间不一定。 试驾……算了，懒得试了。 遗憾pass。 附近还有个雷克萨斯，服务态度是不错，服务态度不错…… 没了。 车不行，内饰是同价位的车里最差的。 然后，凯迪拉克……看着貌似还可以，就是太硬朗了，不适合女生。 最后，最后。 韩欣言看到了沃尔沃，拉着马哲就走了进去。 “安全还是第一位，其他的都是虚的，我看过新闻说，沃尔沃的车最安全。” 然后在销售员的助攻下，一小时后。 韩欣言选了一款s60中高配，全办下来不到30w。 用她的话说。 “我就是一个新手司机，买太好的车，我都不敢开。” “而且这个车里没味道，这样怀孕期间坐这个车也安心，以后宝宝出生也放心。” “这个牌子的车主打安全，咱们又不飙车，市里到处都是红绿灯的，保时捷的车性能再好也没用，这个性能够用了，买车还是要安全第一。” “另外，你刚赚了点钱，还是要省着点。” “由俭入奢易，由奢入俭难。咱们生活才刚刚好点，还是要稳着点来，你说呢？” 看着韩欣言一副一家之母的姿态，马哲知道，自己的爱没错。 “听你的。” 有现车，当天提车，上牌，车主韩欣言。 对于保时捷，韩欣言当然还是喜欢的，但喜欢只是喜欢。 就像马哲今天和她求婚时说的。 真正的爱是克制。 她的爱就是希望，她的爱人平安健康，彼此可以一直幸福生活在一起。 所以即便马哲赚钱了，可以花更多些，但也必须是慢慢来，花钱要学会克制一些。 而买车，第一选项必须是安全。 第四十九章 “恢复” “昨晚睡得还挺好！”马哲爸爸一睁眼，天已经亮了。 好像已经有段时间没有睡过这么一个大整觉了。 小声的对身旁的马哲妈妈说了句。 之前是频繁的夜里咳醒，马哲妈妈会给他拍拍后背，倒杯热水，又或者是准备点蜂蜜水等等。 他睡不了好觉，马哲妈妈大多也陪着睡不了。 白头发在这短短半年时间都长了很多。 “嗯，是，你睡的好，呼噜声都大了。”马哲妈妈笑着回道，马哲爸爸的呼噜声一天天的变小，实际她更是担心。 而昨天她也意料之外的睡的比较好，自从马哲爸爸生病之后，她睡眠就越来越浅了，稍微一点动静就会醒。 而昨天，虽然马哲爸爸呼噜声很大，但她难得睡的特别安稳。 或者是这熟悉的呼噜声让她觉得安心吧。 “是不是祥祥前段时间，给咱们吃的那些滋补品的作用？” “也许是。” “那我告诉祥祥，让他再买点。“马哲妈妈说着就立刻起床，走向马哲的卧室。 只是开门之后，没人… “我晚点给他打电话吧，反正家里还有点。” 至于没回来和睡在一起，马哲爸妈当然也猜到大概。 上午九点多，马哲和韩欣言才从酒店出来。 昨天买车逛了一天，想看房是没时间了。 今天直奔售楼处。 路上的时候，韩欣言还以为是要见家长，因为去的是马哲租房的小区。 “结婚还是要有婚房的。“ 肚子里有娃这么大事儿，贸贸然的说出来，后果难料，所以还是要提前做些准备。 整个塔城哪儿的房最好，当然的就属马哲他们现在租的这个小区，不论是绿化还是物业服务水平，都是数一数二的。 房屋质量也至少住的这大半年也没看出什么问题。 只不过去了售楼处简单聊了下之后，马哲他们二人就失望而归。 “这里还有别墅吗？” 马哲指着沙盘里，被高层环绕在中间的别墅群，说道。 “这些别墅开盘的时候就已经售罄了。您这边是想买别墅是吗？”房子开盘四五年了，别墅早就被本地的土豪们买完了。 不过马哲问道这个，她也是略有些好奇马哲的预算。 因为买别墅这种事儿，大多数情况下，都是中老年用户群体居多，年轻人过来大多也是家长陪同一起。 毕竟，那可不是小数目。 “有的话，就看看，没有就算了。“马哲对别墅倒没那个执念。 “那边的叠拼有吗？”马哲指着别墅不远处的6层小楼。 “没有，也售罄了。” “那还有什么？“ “这一栋的，6层，18层，31层，32层还有一些三室和两室在售。” 先不说房子大小马哲没有看上，就是这楼层。要不忒高，要不忒低，唉… 好在，最后马哲反应过来。 新房买不到合适的，那就买二手的，要是能碰上精准的，那就更好了，省心。 直接联系了之前中介。 说了自己的需求。 别墅，叠拼，大平层，最好精装，没有预算上限，要立刻看房。 别墅精准的有一个，面积也大，800来平，2500万，一屋子红木家具，感觉整个屋内的光线都黯了。 可惜马哲真的是欣赏不来，问韩欣言喜欢不喜欢，也是直摇头。 “还有这个别墅太大了，住得都没什么人气。” 还有小点的别墅，三四百平左右，一千五六能下来，但是是毛坯的。 暂不考虑买毛坯，装修忒费心。 所以，退而求其次，看了下叠墅，生活气息很足，装修的东西档次也不低，不过可能是设计的缘故，同样感觉光线有些黯。 总不能买下来之后，自己拆了再重新装修吧，那倒不如直接买毛坯更省心。 最后，大平层… 三日后，双方家长商谈婚事。 韩欣言拿着马哲给她买的车本和房本，再加上肚子里的孩子，说服了爸妈同意。 至于打掉孩子这个选项，如果没有房车这个前提，他们肯定是会和韩欣言提的，甚至是逼迫都不无可能。 而当马哲给韩欣言买了房车之后，那意义就不一样了，虽然依旧还是不喜马哲这样先斩后奏的行为，但至少通过这个事儿，也能看出马哲的担当，很多人，会说，说出千般好来，但最重要的，还是实际。 而房子对于中国老百姓来说就是最大的‘实际’，韩欣言有了房，不论将来发生什么，至少也多了份保障。 而马哲对爸妈，就说了一句，韩欣言有了，他爸妈就立刻马上的催着他赶紧的把婚事办了。当然，一顿拍打免不了，让他一定要好好的对韩欣言。 双方家长同意，两人拿着户口本，把证领了。 后续婚礼的事儿，慢慢来。 这些事儿不会让韩欣言操心了，她现在最重要的是养胎。 实际上马哲对于婚礼这事儿没什么想法，这东西就是给别人看的。 对婚礼当事人来说，就是吃力不讨好的事儿。 与此同时，这段时间，马哲爸爸整天都笑着合不拢嘴。 给韩欣言买的大平层是四室的，因为精装修，可以直接拎包入住，虽然有些家具韩欣言并不喜欢，但用着也可以，没必要换。 再说，现在换家具，新家具那些甲醛什么的，对宝宝不好。 所以结果就是，精装修，拎包入住，韩欣言一家和马哲一家，这么多人，也没用太长时间，就把东西搬了过去。 韩欣言和马哲正式开始合法同居，马哲爸妈住一个次卧，这是韩欣言主动提出的。 马哲爸妈原本是不想打搅两人的二人世界，不过韩欣言坚持，他们也就没拒绝。 “也许是人逢喜事精神爽”，儿子即将结婚，儿媳妇怀了宝宝，他们一大家还住上了大房子，儿子事业好像还不错，这段时间接连不带的喜讯，让马哲爸爸脸上笑容不断，感觉身体状态越来越好。 小区里的一些认识的，也都这么说。 至于马哲，他当然知道是什么原因，但也没有声张，毕竟这个不好解释。 不过每个月马哲爸爸都会去抽个血，验一个肿瘤标志物和俩三个月做一个ct。 这次刚好到了做ct的时间。 到了医院的门口，马哲爸爸略作停顿，抬头看了眼上面的肿瘤医院的字眼，这么长时间，他心里已经有些认命了，只是还是有很多的不舍，舍不得这个家。 所以每次来他都抱着一丝希望，或者说期望。 俩个小时之后，验血报告和ct结果出来了。 “嗯…”马哲爸爸眼圈睁大，不敢置信。 “是不是验错了？”马哲爸爸忍不住问道身边的马哲，往常的个别项都是远高于正常值，但这次怎么就全部在正常内了。 至于ct上，显示的是肺部小结节…建议随访。 “我找找医生。” “爸你也进来吧。” 之前每次的检查结果，都是马哲一人听，而这次，马哲招呼着马哲爸爸一起。 马哲爸爸略显意外的指了指自己，但随后还是走进了问诊室。 “重新做个检查吧，这个应该是检查错了。“ 医生看了下最新的检测结果，又在电脑里看了下之前的结果，随即做出判断。 因为这次是医院出的差错，所以他给马哲爸爸走了个后门，甚至亲自去了下ct室。 “这怎么可能？”医生看着实时显示的肺部以及之前转移位置的情况，不敢置信地惊呼出生。 明明上次看已经有了进一步的进展，怎么这次一看全没了。 “你爸最近有用什么新的治疗方式吗？比如pd-1？“医生打开门之后，直接走到马哲跟前问道。 当出来医院的时候，马哲爸爸还处于呆愣之中，甚至忍不住掐了掐自己的胳膊。 那一块位置都有些青紫了，但他还是在掐。 “祥祥，我没事了是吗？“ “是的，你没事儿了，爸。“ “那之前是怎么回事，这东西总不至于无缘无故就没了吧。” “可能是误诊吧。” “误诊…庸医…” “咳咳咳…” 第五十章 卖爆 随着月饼生产线全力生产，马哲这边的精准流量也开始最大化的投入。 8月第一周，投放的对象是众多的大v美食网红博主。 之后的时间，就是雨后春笋般的分享视频，以及产品复刻视频拍摄投放给到各大平台。 马哲让人找到其中一些数据最好的，把他们投放给了一些明星。 正儿八经能称得上明星的，有流量的那种，也没多少人，所以这波流量助攻，对马哲而言，实际也没花费多少。 但在这个过程中，恋家人的燕窝月饼热度与日俱增，增速远远超过了月饼这个类目主关键词的增速，也远超同类其他竞品的搜索增速。 8月第二周，公司抖手账户上的视频，开始大量投放给那些明星，每日推荐等等…… 只要这些明星上了抖手号，那第一时间就会刷到恋家人燕窝的视频。 前段时间才刷到恋家人的月饼评测，现在就又是每天刷到恋家人官方账户的那些视频，让他们形成一种错觉，就是这个东西特别火。 这个过程中会有很多的明星直接进行购买。 但是分享的不多。 所以在第三周的时候，马哲会优选部分分享了这个产品的明星，调出数据最好的几个，然后还处于二三线层级，非一线的那种。 把这些人视频数据，用力地推一波精准的流量，把转化评论数直接拉爆。 再把这些拉爆数据的视频，重新再推送给那些没怎么发视频的明星。 到8月第三周的时候，很多一二线明显眼看着一些他们甚至都瞧不上的小明星，随便发了个分享视频，热度居然比他们的视频，高那么多。 团队也就开始蹭起了热度。 同在这周，众多主流一二线明星，流量明星，发布众多关于恋家人燕窝月饼的视频。 只一天，恋家人月饼流量直线飙升，月饼销量从1w，暴增到3w盒，那可是接近两千万的业绩啊。 要不是因为产能有限，这个量能还会继续放大。 往日情况，这种热度来一波，过几天时间也就过去了。 但是刚好的这段时间又是中秋，中秋的热度在不断飙升当中。 这些视频又和中秋主题特别契合。 所以视频的热度影响并没有就此消散。 从8月第四周开始，生产线的产能就已经开始满负荷运转，不得不加班加点抽调其他生产线调试生产。 随着产能更上，热度不降分升，销量孩子一步步的攀升，达到4w，5w，8月底时，直接攀升到日销售6w。 单品单日销售额达到了三千万，这业绩，直接把整个零食top单品天花板给打爆了。 绝大多数的商家一年的营业额都到不来这个数。 而同为对手的很多的老牌月饼厂家，看着也是红眼病都犯了。 以最快的速度纷纷做出了同款的燕窝月饼，价格呢，从199到499不等。 还别说，因为产能问题，还是有一部分买了这些月饼。 这直接带来的结果就是，8月底，月饼排行版中，出现了众多神似恋家人月饼的单品。 不过这些在所难免。 马哲甚至是乐见其成。 因为这些商家实际是在做大市场，把月饼的食用属性增强，如果发展的再好点，甚至可能将月饼的强季节属性转为日常常规消费糕点。 一个商家是撑不起一个类目新发展趋势的，众人拾柴火焰高。 与此同时的，这段时间还有很多的淘客，为了蹭这个单品的热度，主动推广，即便只有平台的基准2%的淘客佣金，他们也在重点去推。 至于部分主播，甚至自己倒贴钱，把产品当做福利款和流量款。 有点类似于苹果手机这样的标品定位。 至于一些头部主播也不例外，主动找到刘智。 “刘总，你们家的燕窝月饼，给个优惠点的报价，坑位费不用你们出，佣金也不需要。” “对不起啊，我其实也很想优惠点卖，但这个价格是我们老板定死的，他不允许破价。” “您和老板再商量一下，我们家一场直播，可是有千万级的流量，至少能卖出三五万盒的。” “卖这么多啊，那更不可能上了。” “……卖得多不好嘛。“ “我们合作的工厂现在都在全负荷的运转了，再突然地增加三五万的产能，肯定生产不出来。。” “可以预售啊。” “我们公司规定，正式售卖产品，货最迟是48小时内发完。现在每天我们都能卖出六七万盒月饼，大多都是当天发出。” 沟通结束，刘智嘴角泛起无奈而又滑稽的笑容。 以前，这些头部大主播，自己主动联系，都不一定搭理自己。 现在，他做着相同的工作，甚至说，工作貌似更轻松了很多，而结果是，这些人一个个地主动地过来。 没有多少人的会雪中送炭，大多数人，只会锦上添花。 当然，作为资深从业者，他也清楚，此刻自己的‘成功’，只是因为平台成功而已。 ““ 这段时间主动过来反向招商的各大平台的头部主播都有。 但是大多都是同样的借口拒绝了，实际情况也是如此。 公司的月饼热度实在是太高了，连带着店铺的零食销量销量都飙升了很多。 之前日产出一百多万销售额，业绩慢慢爬坡，大件也算是有条不紊，但月饼热度起来之后，业绩却是瞬间拉高，店铺日常流量飙得有点离谱了都，自己关注的一些竞品的销量情况，不少最近都是跌的。 让他甚至产生一种错觉，整个行业的流量是不是都到了自己的店铺。 虽然大多数的流量都到了月饼上，但奈何不住量大啊，即便是溢出的那很小比例人群，也让业绩瞬间暴增，一直涨到了300多万。 产品普遍销量翻倍，乃至翻几倍。 而且随着中秋临近，不仅仅是月饼的流量在继续攀升，零食的产出也跟着在提升。 所以现在仓库那边即便是有了自动打包机器，几乎24小时不间断在打包中，另外还找了个本地的临时工中介，招了上百个临时工（大多都是在校大学生）加班加点。 至于附近的顺丰站点，订单量太高，站点已经承受不住，站点老板也不知道是什么手段，临时找到了不少人，过来搬货，所以顺丰的车来了又走，走了又来，一天也不知道来多少次，加班加点。 而这段时间，天猫超市糕点小二明月可以算是最痛苦的。 眼看着行业那边恋家人的月饼，一天的营业额都快她管理的所有产品总和业绩了。 但就是这样一个产品，却没有在天猫超市上架，让她如何甘心。 先是找万从联系马哲，联系不上，退而求其次，联系上了刘智。 “你们家月饼上一下猫超，我给你走特批流程，速度加快点。” “明月姐，我们家的月饼短保，只有十五天保质期，上不了。” “你们可以改善一下工艺，把保质期加长啊。” “产品品质这块儿是我们马总决定，我也就是打工的，说了不管用。” “那你把你们马总的电话发我，我和他说。” 刘智是先和马哲通了个气，把聊天截图给了马哲。 马哲直接拒绝了。 自己主打的就是口感，无添加，新鲜美味。 为了天猫超市糕点这个类目，就直接破坏既定路线，怎么可能。 “对不起啊，明月姐，最近一段时间马总都不在公司，我也没联系上他。等联系上他的时候，我第一时间把您说的事儿汇报上去。“ 明月没再回复，没说，实际也等于说了。 第五十一章 网络舆论 这段时间月饼热度是不正常的，销量也属于非常规销量。 主要还是马哲这边掀起的这波网红效应，从众效应带来的。 而卖得太好，也容易树大招风。 一些恶言恶语在这个过程也逐步冒出，越来越多。 “这特么就是智商税，月饼能有多少成本？” “凡是可以工业化，量产的东西，成本只会越来越低，不值这个价的。” “所谓“好吃的月饼”实际就是广告宣传的结果” “反正我是不会买，正经吃月饼，商场超市网店里有大把价廉物美的月饼。” “如果真的喜欢吃月饼，还是建议可以找一些线下的老糕点品牌去买，便宜实惠，好吃不贵，至于在宣传攻势下忍不住去“尝鲜”的，就当作是为厂商的渠道费买单了吧！” “面对层出不穷五花八门的网红月饼，叫了差不多20年的“抵制过度包装”，反倒是越演越烈了。商家为什么每年乐此不疲地开发新款月饼，企业为什么卖不出去赔本，也要变着法子去做月饼？而这样过度包装、真买椟还珠的月饼，为什么还杜绝不了？599的月饼，真实成本才多少？希望有关部门应该严肃对待一下。” 这类的评价越来越多，好像有一股推波助澜的势力在背后。 陆陆续续的一些大v也开始声讨这个话题。 作为这段时间最火的月饼，恋家人的燕窝月饼，当仁不让处在了风口浪尖。 作为话题的中心。 当然蹭热度的博主们，主播们也越来越多。 他们制作视频的目的，都是跟着观众的走向走，观众想看什么，他们就拍什么。 所以也就陆陆续续出来了很多，恋家人燕窝月饼同款，在家不到100的就可以做成。 这些博主大多是偷换概念为主。 同是燕窝，不同品级价格天差地别。 就好像茅台酒，飞天茅台两三千一瓶，茅台王子只需要一两百。 他们只说是同款燕窝，但不会说到细节，以此来产生误导。 “我草，真黑啊，粉转黑。“ “月饼=面粉糖油，食用价值基本与馒头油条差不多，他们家最多也就燕窝稍微贵点，凭什么卖这么贵。” “其实都是因为虚荣，跟风，如果这个特别便宜的话，那些明星们会吃吗？不贵他们也拿不出手。” 小老鼠的相关负责人接受采访时候：月饼是积淀华夏传统文化内涵的一种中秋节美食。有的企业通过添加各类名贵馅料、追求过度豪华包装或混合销售高价商品等方式，炒作月饼价格。这些现象不仅背离了传统文化本源，助长了奢靡浪费，对社会风气造成不良影响，甚至可能异化成为资本的载体。” 其实以上这些都是行业现状情况，普遍的现象。 但问题是，很多的自媒体，希望把恋家人的月饼当做引流图。 那最后很多‘不明就里’，不知真相的群众，当然的就把怨言发泄在了恋家人上。 “谣言张张嘴，辟谣跑断腿。” “谣言止于智者，但绝大多数人都只是乌合之众。” 不久后。 相关部门联合发布《关于遏制“天价”月饼、促进行业健康发展的公告》（对单价超过500元的盒装月饼实行重点监管。 热度越来越高，唯一的问题大概就是中秋马上就要结束了。 该卖的都卖得差不多了，甚至说，都快结束了。 所以，看着似乎应该对马哲没什么影响才是？ 有很多真正的消费者给恋家人辩解一下，“真材实料，真的很好吃。” 但这种评论很快就会被淹没。 毕竟他们即便是数以万计算，但相当于庞大的网民来说，他们只占了很少很少的一部分。 普通人，他们只愿意相信自己愿意相信的，因为不愿意相信的事儿，他们会最快速度划走的。 平台也会减少推送那些不同言论。 这个过程中，他们会加固自己的印象，以为自己就是对的，甚至以为世界就是这样的。 逐步地形成‘信息茧房’，逐步形成小学书籍里“井底之蛙‘的认知。 随着舆论的发酵。 '黑心品牌，黑心企业家的名头。” 这类评论越来越多。 马哲这边的其他店铺，很多客服现在除了要接待消费者之外，还得接待一些激奋的民众。 一些客服甚至被骂得离职了。 甚至有人威胁平台，让平台把这种商家下架掉，不过这种无理要求，平台鸟都没鸟。 眼瞅着中秋将近，往年月饼还有最后一波疯狂飙升才是。 但恋家人的燕窝月饼的实际销量，却是从8月底的6w不断下滑，断崖式下跌到1w左右，还在下跌中。 甚至还出现了不少退货。生产线产能一下子富余了起来。 成也舆论，败也舆论，涨得快，跌得更快。 与此同时，塔城市区的税务部门也多了一个专项工作，查账，查恋家人的账。 没办法，这段时间，出了非常非常多的匿名举报，说恋家人偷税漏税。 证据吗，没有，但架不住量多。 这种举报多了之后，甚至还产生了一些虚构新闻，很多新闻就直接截取这些匿名信息，把他们当做内幕消息，直接堂而皇之地作为证据。 “恋家人偷税漏税。”@国家税务局@塔城税务局 “日赚千万的恋家人，所得税居然这么低。”@国家税务局@塔城税务局 “揭露黑心资本家侮辱智商的财务运作。”@塔城税务局@恋家人 很多往日里的竞争对手们，这时候也没少推波助澜，幸灾乐祸。 至于真正的‘罪魁祸首’，那些低质高价的月饼厂家。 这时候都默不作声了。 枪打出头鸟，这时候有恋家人这个高个子顶着，舆论压力也都在恋家人那儿，他们当然不会贸然地出头，为恋家人分担压力。 “马总，这个事儿，你们公司的舆论公关，有什么应对措施吗？“振华那边也是担心的主动问询，态度还算友好，因为他们也看得出来，这个事儿，有人在背后推波助澜。 而且马哲家的月饼，他们都尝过，真材实料不说，真的非常好吃，和行业那边卖包装的品牌完全不同。 “我们公司还没公关部。” ““ “我帮你找下专业的公关公司吧，你们尽快对接一下，舆论这块儿一定要重视起来，第一时间处理才可控。“ 马哲对于这种事儿，还是第一次面对，当然的也就不存在所谓的应对策略。 公司这段时间，因为这个舆论导向的问题，不仅仅是月饼的销量暴跌，连带着同品牌名称的零食和百货类，都相继受到影响。 之前一直处于上升趋势的销售额，瞬间停滞，而后急转直下。 马哲的精准流量推送，最近转化都低了一些。 网络短视频平台针对性的问题，比如说原料不到百元之类的恶意谣言。马哲也让法务部发过去律师函，这个是必须要告的。 不过马哲这边的回应，那些个大v，甚至当做了炫耀的资本。 比如主播美食博主，大嘴巴。 因为黑恋家人一系列的视频，之前100w粉丝的账户这段时间飙涨到了三百多万，而且孩子继续增加当中，让他甚至开始直接出镜，开始怼恋家人。 “今天，我在后台收到了这份律师函。署名，恋家人。“ ”呃，想起来了，好像这几天我确实发了一些他们家燕窝月饼的视频。“ “索赔金额1000w，哇哦，这个钱好多啊，他们家不会是想钱想疯了。我估计是快破产了，想着最后再赚一笔，不过我是没那么多钱。“ “理由，诽谤？我有诽谤？家人们，你们说，我有诽谤吗？制作的全过程，原料哪儿买的，什么价，之前的视频可是清清楚楚的在那儿，明明在家几十块钱就能做出来的东西，加一点包装就卖到600，这种事儿我只是如实地说出来，怎么就算诽谤。“ “哦，或者他们可能说的不是这个事儿，是我说的偷税漏税的事儿？” “呵呵，关注我的老粉丝都知道，我之前就是做电商的，电商公司的那点猫腻，我门清儿啊，不用想，盲猜，肯定偷。。像他们家这种体量的黑心企业，还不知道通过什么名目转移了多少利润出去。国家必须得立刻马上的调查，保护好我们纳税人的钱，别让他跑了。” “家人们，我在为了大家和这家黑心企业资本正面硬刚，大家给我点击一下小红心，加个关注，让我感到你们的支持。” 第五十二章 风向转变 “这个企业不是才成立一年吗？怎么捐了这么多钱。” “主要是上个月刚捐的4个亿，在这次舆情发酵之前。” 舆情不利之前，默默捐款，和舆情不利之后的捐款，那意义可不一样。 众人看着审计出来的初步结果，很多人都有些不敢置信。 不要小看税务部门的财税人员，实际上，他们水平比市场上绝大多数的财务都要专业的多的多。 大多数企业没被查，只是他们睁一只眼闭一只眼的结果。 所以，造假的财报，他们只要认真审计，大多都会发现问题。 而马哲他们家的财务报表，费用方面都非常的简单，调查难度是出乎意料之外的低。 所以在看到恋家人公司的现金流也就最近才好点，他们也是非常惊讶，因为网络上铺天盖地都说赚得多。 但是结果却是，要不是上月才融资了10个亿，公司账上估计都剩不下钱。 而且这10个亿还直接交税2个亿，法人又立刻捐了4个亿。 这企业家，也忒实在了。 在他们看来，马哲有点实在过头了。 要知道，马哲的这4个亿，不是走的公司账，而是走的个人账。 如果是走公司账，这笔钱是可以用来减税的。 根据《华夏企业所得税法》第九条规定，企业发生的公益性捐赠支出，在年度利润总额12%以内的部分，准予在计算应纳所得税额时扣除。 例如：某企业当年的利润为100万元，向慈善总会捐款10万元，并取得公益性捐赠票据，慈善捐赠税前免除限额和应纳所得税计算公式为： 慈善捐赠税前免除限额不超过12%=100万元（企业当年利润）x12%（慈善税收免除额度）=12万元 企业应纳所得税=100万元（年利润）-10万元（捐赠款）x企业应交国家税率=实际纳税额。（注：企业捐赠款少于年度净利润12%的部分可以税前全额扣除） 所以，只要换个名义，最少，最少，马哲公司也能有一个亿左右的减税啊。 还是合理合法的，不像一些企业巧立名目。 但是马哲没这么做。 再有，股权出让融资，如果是走公司注资的形式，那这笔个人所得税又可以省下来。 但结果呢，也没有，这涉及的资金可是2个亿啊。对于绝大多数人而言，一辈子可能都赚不到的钱。 他们看到财务报表交的那些税钱，都感觉有点心疼。 明明这些钱是可以省下来的，而且很容易操作。 那马哲是真的特别有钱吗？不差钱吗？ 翻看个人银行卡之前的财务情况，几乎没什么钱，从招商银行融资贷款，阿里巴巴供应链金融融资贷款等等，企业初期，甚至在几个支付平台的借贷三万创业，这些数据，他们根据法人银行卡的交易记录也都查到了。 初步得出结论：就是这么一个突然爆富的年轻人，以借钱的方式，白手起家，在手上资金依旧还不充足的时候，大方捐出去了111w。 在股权出让得到10亿之后，先交税2亿，剩下8亿现金，又第一时间再度捐了4个亿。 至于自己，名下既无豪车，又没豪宅。 唯一的大额消费，也就是最近给她的妻子，买了个二十来万的车，和600来万的房子。 但是相较于他手上的资金来说，这些算‘大额消费嘛“。 只是换位思考一下，他们觉得他们根本做不到马哲所能做到的。 再看看网络上那些，从产品，上升到企业，乃至马哲个人的人身攻击言论。 心里生出了一股子的怒气。 “如果这种企业家，都能被叫做黑心企业家的话，那还有红心企业家吗？” “现在舆论这块儿，对他们家很不友好，我们要不要和局长汇报一下，找相关部门为他们正名一下，要是这种企业因为这种虚假言论而倒闭了，那真tmd是个国际笑话了。” “他们家零食我媳妇儿常买，我也吃过，真的品质特别好。我相信他们家月饼肯定也是。还是希望这种认认真真做产品的企业，特别还这么有爱心的企业能长长久久地生存下去。” 次日，塔城市官方账户，塔城税务局，省城税务局，通过抖手的官网发出公告，这次公告是加急的。 “塔城市国家税务局稽查局 税务违法案件通告 塔城爱英电子商务有限公司 经对该单位2017年9月1月至2018年9月3日执行税法情况进行了检查，不存在任何偷税漏税行为。 其中，该公司相关从业人员总计 个人所得税缴纳总额：2，0512，351212元 企业所得税缴纳：5121，355115 增值税缴纳金额：3152，257842 企业慈善捐赠金额：4，1011，1525 总计金额：69797116669元 该公司存在大额多缴纳税款情况，我局已在和该单位进行财务核算。 特此通告 2018年9月6日” 与此同时，国家慈善总会的官方账户也公布了相关信息。 内容大体就是，感谢塔城爱英电子商务有限公司董事长马哲先生，对华夏慈善事业的大力支持。 总计4，1011，1525捐款已收到。 最后底下再来一个钱款到账时间。主要是那些大额的，小额零散的太多，放不下。 反正几乎都是在舆论不好之前。 最后，塔城税务局工作小编，还不忘在评论区置顶说一句。 “网络不是法外之地，近期网络上针对塔城爱英电子商务有限公司偷税漏税言论不实，望大家不信谣不传谣。“ 往日里，官方发布的这类新闻公告，实际是没什么太多流量的。 但没办法，涉及到舆论热点公司，恋家人。 所以，视频蹭了一波，热点流量，而且还是平台最热的热点。 再到看到这个官方盖棺定论的说辞之后。 “这是多少钱，大家帮我数数，我感觉有点眼花，数不清。” “捐款4个亿，我勒个丢，大佬，大佬，这也太特么低调了。” “默默问一句，恋家人利润这么高的嘛。” “我又多了一个买恋家人的理由，为了慈善。/机智” “不管之前怎么样，只要捐款了，我就支持他！！！” “假的，这个公司一共业绩总额都不一定有6个亿，这纳税加捐款就超过这个数了，能再离谱点嘛。” “楼上的，好好看看，振华资本的抖手号，他们投资了恋家人10个亿。” “有社会责任感的企业家，民族的栋梁。” “这才是华夏普通老百姓心中的企业家。” “良心企业，点赞。” 第五十三章 “硝烟”散尽 网红大嘴巴，这段时间因为蹭恋家人的流量，春风得意，甚至引起不少人跟风。 不过作为第一波踩恋家人，而且作为其中措辞最严厉苛责的主播，凭借犀利的画风，赢得了众多观众的青睐。 只是这一次，他正准备继续乘胜追击，发布视频的时候，却发现，视频发不出去。 然后找了下抖手官方客服。 被告知根据相关法规，账户封禁10年。 瞬间，他就炸锅了，这封10年，那和直接封杀了有什么区别啊。 只不过她想要追问到底是什么原因的时候，他背后的mcn公司，给他发来的律师函。 仔细一看，不是恋家人和他的那个律师函，而是mcn公司和他接触合约的律师函。 “关于恋家人相关言论，均为大嘴巴个人所为，所有文案都未与我公司策划沟通。相关的法律责任，也应由大嘴巴个人承担。” “我公司已和大嘴巴解除相关合作关系。” “大嘴巴账户所有权，根据之前合同约定，归属于我公司，因为大嘴巴的行为，造成账户封禁，带来的我公司的重大损失，我公司财务正在核算，后续将对大嘴巴进行索赔。” 大嘴巴看着那一系列的的通告发言，瞬间双眼无神。 前一刻还春风得意，下一刻，堕入深渊。 未来，好像没有未来了…… 与此同时，大嘴巴账户之前那些‘言之凿凿’的视频，出现了大量鞭尸的言论。 “不是说门清嘛，不是说肯定偷税漏税吗？那这6个亿怎么说。” “这种正派的企业，你tm的也黑，滚nm的。“ “作为一个公众人物，一个大v，发表言论居然全是臆想，真特么的的。” “伎俩真下作，我现在感觉你就像是个苍蝇在嗡嗡叫。” “判刑吧，这种人该进去好好想想。” “这么有良心的企业，被你这么肆意污蔑，现在真相大白了，居然还不道歉。“ “大家不用再骂了，大嘴巴的账户已经被封了，发不出视频了。” 不过这些言论也没发多久，很多人就发现，没办法再发表言论了。 限制评论，且视频消失了，或者说被删了。 不过网络不是法外之地，后续的法律责任，不会因为删了就结束了。 振华资本一直在密切关注后续的事情进展。 毕竟如果处理不好，这十个亿的投资，有可能就成为一笔失败投资了，那到时候不说资损问题了，一些人肯定是要追责的。 小金额无所谓，这么大的一笔金额，如果出了问题，整个流程中任何一点小细节的问题，最后都会在复盘中被挖出来，比如说最后那个打款的流程，他们就做了个加急。 这算不算程序不规范，这些相关人员算不算失职，那得承担什么责任。 所以，舆情不利于马哲那边之后，他们第一时间联系了业内第一公关公司。 然后当天就把双方人员约在一起见面，尽快的给出一个挽回企业形象的方案。 这几天几乎是加班加点，初步方案出来了， 只不过这边方案还没到执行的地步，官方居然站了出来。 特别是，看到马哲捐的那四个亿的金额之后。 振华那边的懵逼的，还有公关公司那边也是。 “马总，这么重要的事儿，怎么不提前说一下啊。” “忘了。” “” “不管怎么说，您是我见过最慷慨的企业家。” “这个事，后续已经很好操作了，我们只需要把官方的这些消息推一波，让更多的人看到，我们的企业形象甚至能因祸得福。” 马哲点点头，找到对应的官方视频，心下默念，投放。 优先投放给那些意向购买人群，以及相信谣言的老客户。 10w流量，不够。 又花了136w，才差不多。 而因为这一波精准流量的推送。 这些官方账户下面，出现了大量的‘真实消费者’的用户反馈。 “这个谣言出来的时候，我就觉得奇怪，我算是恋家人老客户了，他们家的东西一直都是走精致良品的路线，东西一直都没得说。他们家出的这款燕窝月饼，我还买了十五盒送人，本来大多是准备送人的，最后只送出去了八份，那剩下的7份我们家自己吃了。” “他们家的月饼口感，绝对是行业里的扛把子。” “对，我也这么觉得，配料表里都没什么添加剂，而且也没那么重油和甜腻，希望中秋过了之后，他们这个品还能继续卖。不然这么好吃的东西吃不到了，就太让人难受了。” “我似乎又找到了一个买恋家人的理由，但是我的钱包不够了怎么办。” “可以找老板涨工资。” “万恶的资本家，怎么可能轻易涨工资。” “以前只是觉得恋家人的东西挺好的，就是价格有点贵。看到他们家捐了这么多钱，突然觉得，不贵了。毕竟爱心无价，而且他们赚的钱貌似还没捐得多。” “我们老板立刻买了一批恋家人的零食，作为办公零食，你敢信。@ma祥同学。” “我弟弟不喜欢恋家人，好了，现在我是独生子了。“ ”支持国货，打造华夏国际品牌。“ “啥时候恋家人能卖到国外就好了。” 抖手上，微博上，恋家人都先后进入了热榜。 然后，然后也出现了一波‘顺势而为’的明星。 “朋友安利的我，送了我一盒他们家的月饼，本来是不想吃的，怕胖，最后在她的强迫下吃了一口，意外的好吃，口感清淡甘甜，然后它就成我的日常零食了，此条信息屏蔽超越姐。” “超越姐：小拉，你的零食没收了。” 恋家人在这短短十几天的时间，经历了大起大落，再度翻红的现象。 但好处也是非常明显的，就是知名度通过这次的舆论发酵，也算是‘人尽皆知’了。 前段时间零食每日业绩开始下滑，日销售额跌倒了百万内，最近就开始直接飙升，120w，150w，210w，280w，甚至到了300w，这要是维持下去，一个月就上亿了。 那个月饼礼盒马哲撤了，换了个月饼单品在售，包装从礼盒换为了公司常规零食包装。然后月饼从8块减少到7块，价格调整到了399元7块，其他口味的月饼也有价格在199-299不等。 一天还能卖个千八百个，也能有个三十万左右的业绩。 整个中秋的月饼业绩，也整理出来了。 总计卖出613511盒月饼，如果不是最后一段时间舆论恶化，带来的销量锐减，实际是有突破百万盒的可能的。 不过即便如此，也卖出去了3亿3,526万左右，嗯，三个亿。 产品利润高达到了2个亿。 不过这不是净利。 其他人工费用，物流费用，平台费用，企业所得税，增值税等等。 最后实际利润就只有13亿左右。 还有最近这段时间，舆论反转，业绩突然暴跌，很多消费者退单，甚至已经买到的产品退单，这些几乎就是直接报废了。 或者生产线生产出来，但没有及时卖出去，这种还稍微好点，但挤压了几天，又滞销了一下，产品显然和之前相比不够新鲜。 保质期还剩下最长的也都不到10天了。 而马哲这边之前的月饼发货流程是，生产出就立刻发到库房，工厂离得也近，2个小时车程，然后立刻打包发出，到达消费者手里大多还有13天以上保质期。 所以，这批保质期只有不到10天的，在其他品牌方那边可能还会继续售卖。 刘智这边给出的提议是，找淘客，还有那些头部主播。 降价卖一下，一两天就能处理掉大半，但马哲这边没同意。 最后一合计，合计有接近20w多盒，大概亏损03亿。 勉强可以接受。 净利还能到1亿，马哲还是满足的。 又没到生死存亡之际，最后净利润也还算可观，就为了减少亏损，把不新鲜的货发给那些消费者，之前既定战略全部摧毁，那太短视了。 目光放长远点，消费者信任建立起来，需要长年累月的积累，但要摧毁，只需要一瞬间。 所以，最后，这个亏损，马哲咬牙认了。 过期的，直接找到环保公司销毁。 而未过期的，保质期在5天内的，公司内部消化，自愿领取，正式员工最多5盒，临时工最多每人2盒。 消息一出，就一领而空，没有谁不拿的。 五天以上的保质期还算可以的，联系本地的一些养老机构，慈善机构，公检法部门，税务机构等等。 再到本地的一些高端社区，比如向马哲所在的小区，和物业联系一下，月饼直接送。那边当然乐得同意。 作为这段时间舆论中心，还是本地的，恋家人在本地，这段时间也算是‘人尽皆知’的知名品牌了。 前前后后，这些货算是送出去了，还大大的赚了一波好的印象分。 与此同时，振华那边，看到月饼的销售报表数据，特别是看到那报废的20w盒月饼。 这要是没有这么一出，哪有报废这么一出，甚至还能再多卖几十万盒。 这前后的落差，至少一俩个小目标啊。 他们可是占有15%的股份。 按比例换算一下，就小几千万没了。 “md，和律师那边再沟通一下，一定要让那些瞎gb说话的网红赔偿损失，一定！”