《弄潮1990从厂长开始》 正文 001 穿越90年代就遇到扣工资？ 斑驳的墙壁。 包浆的木制高低床上凌乱地挂着各种衣服以及其他可以挂着的东西。 有些床上挂着脏兮兮的蚊帐。 凌乱拥挤的房间内，弥漫着一股说不出来的味道。 中间长条木桌上，凌乱地放着几本毛了边、有不少油污的《倚天屠龙记》。 与这些凌乱小说形成鲜明对比的，则是厚厚一摞《机械设计手册》、《机械制图》、《金属加工工艺》、《材料学》、《牛津词典》等书籍。 在书籍旁边，立着两个外面是红色塑料壳上印着牡丹图案的暖水瓶。 暖水瓶旁，还有几个印着红色双喜，掉了不少搪瓷的搪瓷盅。 鼾声如雷。 “我的仙人呐！八点多了，还睡啊！赶紧的！灭绝师太要记你旷工，扣你三天工资呢，今天可是你当技术员的第一天！” 此刻。 谢旸睡得正香。 一阵焦急的声音打破了鼾声。 本不想理会。 被摇晃着身体，更是烦躁。 睁开眼，一张年轻的脸出现在自己眼前。 这是谁？ 旷工？ 迷糊的脑袋一片空白。 作为一个人工智能领域技术大牛，资深自由投资人， 谁特么的敢记自己旷工？ 昨晚上…… 一想到昨晚上，就头痛欲裂。 以后不能喝酒了。 一喝就醉。 虽然美女有机会。 可也容易误事。 谢旸拍了拍脑袋，暗自告诫自己。 看到眼前又黑又瘦，却顶着一头郭天王标志长发，如同猴子的干瘦男子…… “瘦猴？” 记忆凌乱。 眼前的人，熟悉而又陌生。 做梦？ 掐了一把自己。 疼。 往前看去，在黑瘦男子后面靠近门口的墙上，挂着一张章曼瑜略张红唇的海报，下面挂着一份日历。 1990年1月3日。 人有些蒙。 开玩笑？ 重生？ 穿越？ 不管哪一种，不都是生活不如意的人需要的？ 自己不是顶级富豪，也有十数亿身家，除了没家庭，没孩子，没有什么遗憾。 贼老天！ 让自己重头开始？ 难道就因为自己抱怨厌烦了那种每天花钱、醉生梦死的腐朽生活？ “仙人诶，赶紧的！我好说歹说，就差以身相许，灭绝师太才没有直接记旷工……三天工资啊！昨晚上我就说了，那是酒精兑的，当技术员工资高了，高兴了，也不能喝那么多啊！太误事了！” 谢旸依然迷糊。 瘦猴把他拉起来坐着。 把床头堆着的散发着机油味道的工作服塞到还没回过神来的谢旸手里。 假酒！ 谢旸更懵。 都是狠人啊。 明知道假酒还喝。 比无酒不欢的毛子还彪悍。 “赶紧穿衣服。我去给你拧把毛巾，灭绝师太怕昨晚欲求不满，一大早就搞事……” 瘦猴的话，脑海中原本混乱的记忆瞬间变得清晰、有条理。 1990年。 原主也叫谢旸。 高中毕业半年。 高考只考了个专科。 去年开始大学不免费，搞导弹的不如卖茶叶蛋，不少知识分子下海。 原主的父母只是老实巴交，拼命种地的农民。 所以放弃了上大专，也放弃了复习。 跟着从小一起长大、回老家相亲的瘦猴南下淘金。 厂里的日子很充实。 从早上睁开眼还迷糊着上班，干到晚上夜已深眼睛迷糊，倒头便睡。 两头不见太阳，也没别的事情闹心。 能不充实么？ 灭绝师太，李艺。 宏伟机械厂厂长。 做厂长，不是因为初中毕业的她管理水平很高或是懂技术。 管理靠罚款。 技术靠吼。 没法，这年头女人在私人工厂里，漂亮就是当厂长的条件。 “哥，伸手啊！” 瘦猴拧了毛巾，见谢旸还坐在床上迷糊。用湿毛巾在他脸上胡乱地抹了几下。 随后拿着毛衣，准备给谢旸套上。 谢旸还在消化融合的记忆。 昨晚上的场景重演。 阅历丰富的他，明白了一切。 呵！ 资本！ “哥，你这好不容易当上技术员，活轻松，一个月四百块钱工资呢！咱们可不兴膨胀啊……” 瘦猴急了。 抓起衣服，催促着谢旸伸手穿衣服。 “记旷工就记吧。” 终于，谢旸开口了。 不管什么原因重新活一回，都不应该是打工生活。 打工？ 是不可能打工的。 一辈子都不可能的。 脑海里融合的记忆还没消化完，还乱着呢。 依然头疼。 该死的假酒！ 原主整天都泡在厂里拼命学习技术什么的，进了厂，出去也就是厂子外面的小饭店…… 能参考的不多。 穿好衣服，起身。 脚刚沾地，双腿一软，又坐回了床上。 “不行，酒劲太大，你先去上班，我再睡会儿……” 说完，谢旸就又躺下了。 根本就不管扣钱不扣钱。 瘦猴慌了。 假酒，果然喝不得！ 旷工一天扣三天工资，按照谢旸的算，那可是将近40块钱啊！ “哥，别闹了！赶紧跟我去车间，老板等着呢，好像有什么重要事……” 瘦猴想起李艺那死女人说了老板王宏伟在等谢旸。 要不然也没这么着急。 技术员！ 坐办公室，穿白衬衫。 工作轻松、体面，工资还高。 当工人，累死累活，两头不见太阳，一个月就两百出头。 技术员一个月工资400块呢！ 要是连老板也得罪了，怕这技术员的岗位就黄了。 “闹个屁……昨晚上喝太多，头痛，浑身无力，不去了。你帮我倒杯水。” 瘦猴拿起宿舍中间的暖水瓶，随便抓过来一个掉了几块搪瓷的盅盅，也不管是谁的。 倒了水递给谢旸。 谢旸接过来，咕嘟咕嘟喝完。 才感觉好受一些。 倒头又睡。 看着谢旸，瘦猴又急又恼。 “以后绝对不能图便宜喝假酒了！假酒误事啊！” 看着谢旸确实起不来，瘦猴此刻无比痛恨假酒。 搞不好谢旸刚升的技术员就黄了。 他的想法很简单。 从小一起长大的兄弟，当了技术员，能不给自己安排轻松、赚钱的活？ 技术员也是干部的。 即使安排不了，把自己妹子嫁给他，让他给自己当妹夫。 多好！ 很快，房间里响起了谢旸的鼾声。 “唉！” 无可奈何，瘦猴只能叹气，转身去了车间。 他跟谢旸不同。 谢旸有个读大学的姐姐。 怕父母供不起两个大学生，才故意没考好，南下打工的。 人聪明，又能肯学。 短短半年时间就比厂里很多技术员水平还高。 这好像是啥谢旸说的“理论联系实际，学起来事半功倍”。 瘦猴就是个学渣，小学毕业。 也不懂。 人虽年轻，已经在厂里干了五年多。 从老板王宏伟建厂时只有几个人一直跟着到现在厂里两百多号人，愣是没学到多少东西。 不是老师父不肯教。 关键他听不懂，什原理，啥材料之类的，一听就头大。 小学数学都没整明白，语文考试长期不及格的人。 也不是老板不提拔。 好歹，念在他是老员工，给了个班长当。 每个月多50的津贴呢。 李艺那死女人，是前几年老板弄进来的。 能力不能力不重要，关键这女人会陪老板睡觉…… 这段时间一直针对谢旸。 昨天老板宣布提拔谢旸当技术员的时瘦猴都震惊。 同样也更担忧。 怕李艺那女人是把谢旸当靶子，用来杀鸡儆猴…… 正文 002 打工是不可能打工的，没看老天都安排好了？ “侯平，谢旸呢？你不是去找他了？真以为这厂是他家的，想来就来，想不来就不来？” 刚到车间门口。 一道愤怒而又尖锐的女声就压倒了车间里的嘈杂声音。 炸得瘦猴一个哆嗦。 伴随声音而来的，是一阵浓得熏人的劣质香水味道。 瘦猴贪婪地深吸了一口。 香。 空气中弥漫的机油味，闻不到。 “厂长，谢旸身体不舒服，让我帮他请假……” 看着面若冰霜的李艺，瘦猴陪着笑脸。 这女人，生气起来没那么好看。 “不舒服？为什么昨天不提前请假？” 李艺冷哼了一声。 侯平差点暴走。 谁特么能提前预知自己第二天会不舒服？ “让他收拾东西滚蛋！咱厂里不要这种目无厂纪厂规的人！刚当上技术员，就目中无人，以为厂里离了他就运转不了了？” 瘦猴急了。 狗曰的假酒！ 狗曰的李艺。 “厂长，平时谢旸工作勤快，肯动脑筋，为厂里做出不少贡献……他这次没有提前请假，就按旷工处理吧，扣三天工资，让他长个教训……也不至于被开除啊……” 不是瘦猴要帮谢旸作主。 两害相较取其轻。 被扣三天工资，也好过被开除啊。 厂里除了两个车间主任，就没有人没被这婆娘扣过钱的。 “旷工处理？知道他耽搁了多大的事情吗？” 李艺咬牙切齿。 如同谢旸挖了她家祖坟。 “怎么回事？李艺，谢旸呢？” 正在这时，一个四十多的酒糟鼻中年男子出现。 满脸不悦地看着李艺。 正是老板王宏伟。 “呵！摆架子呗！我给你说他不合适，你偏不信。得，现在你自己看怎么处理吧！” 李艺冷笑了一声，满脸不屑。 瘦猴明白了。 难怪李艺一直针对谢旸，谢旸还能成为技术员。 感情是跟王宏伟的矛盾…… 这女人真不是东西。 她难道不知道，能陪老板睡觉的女人不少。 能给老板挣钱的人不多？ “老板，不是李厂长说的这样！谢旸身体不舒服，浑身无力，站都站不起来……” 顾不得是否会被李艺迁怒。 侯平急忙向老板解释。 “怎么样？没去看医生？” 王宏伟眉头拧成了一个川字。 瘦猴没吭声。 喝醉了酒，睡一觉就没事了。 老家都这样。 钱难挣，屎难吃。 农村人没这么金贵，不是万不得已，谁愿意去看医生？ 工业园区附近的诊所，还不如村里的土郎中。 一个感冒，上百块都治不好！ 黑得一批。 “你昨天没给他说今天汉森公司的人要过来？” 王宏伟看着李艺，眼神锐利。 李艺愣了一下，很快回过神来： “老板，他一个高中生，根本就翻译不了……我怕他坏事，托朋友找了一个专业翻译，他去酒店接外商了……” 看着李艺，王宏伟抬起手腕看看时间。 一时间不知道说什么。 “还不去干活，愣着干什么？难道你想跟谢旸一样？” 见王宏伟没发火，李艺松了口气。 转而就黑着脸呵斥瘦猴。 跟一脸讨好地对王宏伟，判若两人。 此刻侯平心中却升起了一股怒火。 死婆娘！ 贱女人！ 根本没给谢旸说要翻译。 这是多好的机会？ 谢旸一口流利的鸟语，这是厂里大部分人都知道的。 可又怕李艺借机开除自己，只能准备回车间干活。 一辆黑色的丰田皇冠开了过来。 外国人！ 车里两个金发碧眼，身材魁梧的老外下来。 王宏伟跟车间主任等人那态度，如同见了亲爹。 侯平回到工位上，也没心思干活。 连带着整个班组的工作效率都不高。 还好车间主任也去接待外商了。 一直到快中午的时，看着车间主任回来。 侯平凑上去，打听外商的来路。 “唉，东普鲁士人手里有一批先进设备，老板想要……对方开出来价格太高，没谈成，这不，连中午饭都没捞着一顿……” 车间主任赵杰是从国营厂下海的，平时跟侯平关系不错。 倒也没有隐瞒。 听到这，侯平更气！ 狗曰的婆娘。 怕自己兄弟能力太强，抢她位置？ 故意不让谢旸去。 在老外面前展现自己的能力，多好的机会！ 越想越气。 中午下班，饭都顾不得吃。 侯平直接回了宿舍。 谢旸正在喝水。 睡了一上午，无力感消退了很多。 头还是痛。 “怎么了？这么生气，你也被那女人罚款了？” 看着怒气冲冲进来的瘦猴，谢旸问道。 已经融合了记忆的他知道这是谁。 人不错。 “我的仙人诶，你还有心思考虑我被罚款……那死婆娘……” 当即，侯平就把事情给谢旸说了。 一听这事儿，谢旸就来劲了。 老外？ 设备？ 王宏伟没拿下？ 果然，老天让自己穿越，还是给自己安排了的。 略一思索，就有了计较。 取下了腰上原主老娘用土布缝制的黑色腰带。 从里面掏出了数量不多的蓝黑色老人头。 兜里一把零钱。 共537块4毛3分。 原主出来打工半年多，抛开买书的钱后所有身家。 舍不得邮费，一直没寄回去，准备到时候攒多了直接带回去。 不太够啊。 “瘦猴，你的钱还没寄回去吧？” 谢旸对着旁边正一脸愤恨不平、发誓要艹死李艺那个贱婆娘的瘦猴问道。 “嗯呐，准备等几天去邮政局寄回去呢，要过年了……” “先给我，我有用。” 谢旸没有说要钱干什么。 瘦猴也没问。 也从腰里扯出一条跟谢旸一样的青色土布腰带。 掏出了薄薄的一叠钱。 九张蓝黑色百元，一张黑茶色五十，三张黑蓝色十元。 又从兜里掏出一把零钱。 987块5毛2分。 这是瘦猴这半年的工资结余。 “1500，应该能置办一套不错的行头了。” 谢旸数完，把24块9毛5递给了瘦猴。 “这些留着吧。” “你要这么多钱干什么？” 瘦猴听到谢旸说要置办一套不错的行头，慌了。 两人半年拼死累活的工资。 家里靠着种粮，几年都没这收入。 钱给谢旸没事儿。 就当提前把自己妹子的嫁妆给了。 可不能乱花不是？ “你先不管，去找赵主任，帮我打听一下外商住在哪个酒店。赶紧的！” 谢旸不想让瘦猴问自己拿这笔钱干什么。 瘦猴理解不了的。 要做事情，不包装自己是不行的。 “你要去帮老板谈下这合作？这个好！” 瘦猴一听，顿时高兴起来。 不亏是自己妹子喜欢，自己也觉得适合当自己妹夫的人。 一旦谢旸帮着王宏伟搞定了王宏伟自己都搞不定的事，李艺那死婆娘再怎么搞事，都白搭！ 谢旸没解释。 “打听到了，外商住在土川宾馆里……” 很快。 瘦猴就回来了。 “住哪个房间？主要设备具体情况是什么？” 谢旸一连串的问题，让瘦猴目瞪口呆。 之前谢旸也没让自己问这些啊。 气得谢旸想一脚把他踢出去。 打听个事儿，都不打听详细。 也难怪这货在这厂里这么多年，一直都只是个班长。 正文 003 人靠衣装马靠鞍，要搞大事先骚包一番 “东普鲁士人，房间不知道，设备是一批二手数控机床，有数控铣、数控车，还有线切割跟两套三轴加工中心……” 再一次，瘦猴气喘吁吁地回来了。 记住这些，都死了他不知道多少脑细胞。 带回来的消息，却让谢旸疑惑了。 二手数控设备？ 绝对的抢手货。 目前制造业发展起来了，不管是国有还是私营，在越来越激烈的市场竞争中，迫切需要技术升级。 也就是说，对方的设备根本不愁卖。 哪怕是二手的。 宏伟机械只是一个两百多人的厂，一半产能是做电子产品组装的。 对方怎么会找上门来？ “怎么了？” 看着谢旸眉头皱在一起，瘦猴问道。 “听说那玩意儿可先进了，只要把原料放到上面，就自动加工出来了……而且效率非常高……” 瘦猴的话，让谢旸更疑惑。 骗子？ 这年头，空手套白狼的人可不少。 王宏伟也是老江湖了。 管他呢！ 先去探探对方的底儿。 “行了，你赶紧去吃饭，我先出去一趟……” 谢旸拿定了主意。 打算先去探探老外的底儿。 也没有别的更好的计划。 老实打工赚钱？ 就靠着死工资，积累太慢了。 以前他厌倦那种每天醉生梦死的腐朽生活，可现在过不上了，也不愿意过这种两头不见太阳的打工生活啊。 再说了，谢旸真不愿意再喝便宜的假酒了。 “你不上班啊？那死女人早上就想开除你……” 侯平急了。 技术员！ 多好的工作！ 一个月400块钱呢。 等到明年高考后，就让谢旸跟自己妹子先订婚，妹子上大学了，谢旸自己的媳妇儿自己养。 他就可以安心赚钱存老婆本了。 妹子考不上大学，不是更好么？ 直接也弄到这厂里来，到时候当个文员啥的…… 一时间，瘦猴脑海中闪过了这一切。 谢旸可不知道。 已经穿好了衣服，直接向外走去。 “完了！上午没去，那死婆娘就想把他开除，要是下午不去，这更有理由了，这可咋办啊……” 看着谢旸离去的背影。 侯平一时间内心复杂，也不敢多说啥。 …… 土川商业街。 经过十多年的发展，不少人先富起来了。 各种奢侈品店也开始出现。 皮尔·卡丹专卖店。 旁边就是阿玛尼、普拉达等专卖店。 不是谢旸不想去买更好的服装来包装自己。 手里就1500块钱。 得从头到脚包装一番。 价格适中的皮尔·卡丹是他目前最好的选择。 “先生，这……” 穿着职业装的美女店员看着穿着工作服，身上还弥散着一股机油味的谢旸进店，顿时黑着脸准备把谢旸赶出去。 在她们看来，谢旸这样的普通打工人，是买不起最低一套都五六百的高档西装的。 “别废话，1200，我从头到脚换了。” 谢旸很理解店员的心思。 也没心思去怼她们。 普通人，即使买得起，多少人舍得花好几个月工资买一套西装？ 怪不得人家狗眼看人低。 直接掏出1200块钱递过去。 “先生，如果只是1200块，衣服跟鞋子都只是我们这里面最差的……” 女店员态度热情了很多。 看着谢旸手里还有几百块钱，自然希望让他都能花在店里。 不是土豪，太热情是没有的。 “最差的就最差的吧！” 谢旸拒绝了对方的建议。 很快。 就在店里更衣室中焕然一新。 试衣镜里的谢旸，跟之前判若两人。 笔挺的西装穿在修长的身上，俊俏的脸庞上透着青春的光芒，眼里满是自信与坚毅。 完全是一副年少有成的模样。 齐耳的长发，有些凌乱。 问店员要了摩斯，头发整齐，整个人显得更是风流倜傥。 店员见了不少暴发户，可没见过这么帅的。 一时间不由有些痴了，琢磨是不是问问对方有没有对象。 “这些衣服，麻烦帮我包起来……” 虽然是工作服。 谢旸也没想着就这样扔掉。 尤其是那条黑色腰带。 看着换了衣服如同换了人一样，女店员眼里露出了渴望。 奈何，谢旸丝毫没有跟她们多聊的意思。 收拾完就离开了。 出来后，谢旸找了一个钟表店，花98买了一块海鸥手表。 当时买手表的时候，店员眼神都怪异不已。 穿着高档西装的人，买一块不过百的国产手表？ 却也没敢啃声。 有钱人的奇怪爱好，谁知道呢！ “要是手里再提个大哥大就更完美了。” 看着商场试衣镜里的自己，谢旸满意地点了点头。 人靠衣装，马靠鞍。 在实力不足时，需要外在的东西来加强看到自己的人的印象。 那样他们才会觉得自己有实力。 从而完成自己的计划。 土川宾馆。 就在商业街旁边。 “欢迎光临！先生，请问有什么可以帮助您的嘛？” 酒店漂亮的迎宾看着谢旸，满脸笑容。 作为土川最顶级的宾馆，服务员们都是见过大世面的。 寻常见到的不是绅士的老外、威严的领导干部、就是挥土如金的暴发户老板们。 可很少遇到眼前谢旸这样的。 身上衣服就像定做的，跟身体完美结合。 脸上浮现着自信的笑容。 虽然就左手手腕上带着一块国产手表，没有大金链子，也没有大哥大。 可给人的感觉就是绝对不能得罪。 外企高级员工也无法给她们这么强的压迫感。 迎宾只是看到谢旸，就做出了判断。 “您好，我来找两名东普鲁士人……” 谢旸微笑着说道。 “先生，您跟他们有约吗？” 迎宾把谢旸带到前台后离开了。 前台看着谢旸，一脸为难。 她也知道穿着得体的年轻人身份不简单。 可不敢轻易泄露客户信息。 涉及到外国人，就无小事。 谢旸微微一笑。 “抱歉，我并不是太了解。上午，汉森公司的两位代表跟我们股东谈得不是很愉快，我接到电话后就赶过来了……放心，不会给你们带来麻烦的……” 看着一脸淡淡笑容的谢旸。 再打量着对方身上的全套皮尔·卡丹西装。 见多识广的前台也知道能穿得起一套这样服装的人，不会是骗子。 这年头的骗子，即使舍得投资，也不会选择这样价位的。 酒店有规矩。 “先生，您不知道客户的具体信息，也没有约，我们很为难的……” 前台为难地说道。 希望谢旸能提供一些客户的信息。 “我知道你们有规定，这样吧，麻烦您帮我给他们房间打个电话，告诉他们，他们提出的全套设备600万价格，宏伟接受，一些细节条件需要重新讨论……” 谢旸没有强行要求对方告诉自己。 600万！ 前台内心一震。 眼神复杂地看了谢旸一眼。 不是没听过这么大数额，更大的都听过。 可听到一个差不多跟自己同龄的年轻人说出来，还轻飘飘的…… 饶是她们在五星级酒店，知道很多入住的客户谈的都是大生意。 可也没有客户会这样随意地说出来他们的生意究竟有多大。 除非是其他的一些小旅馆。 那里面入住的人穿着不怎样，甚至可能一天吃一顿，跟身边人高声谈论的都是几百万的生意。 眼前这帅气、高贵、温文尔雅的年轻人，说出600万如同是60块一样。 也没有丝毫让她觉得是在炫耀。 正文 004 呸！骗子！想空手套白狼？ “怎么？这也不行么？” 看着前台愣神，谢旸轻声问道。 “没……没违反规定，先生，麻烦您稍等……” 前台红着脸，急忙说道。 “麻烦您了。” 谢旸声音依然不大。 神态也没有什么不满。 就这样温柔地看着前台小姐姐。 前台不敢看他眼神，心脏砰砰直跳。 如同小鹿乱撞。 遭了！ 是恋爱的感觉。 慌乱地拿起电话，拨了好几次，才拨通两名东普鲁士人的客房电话。 “弗雷德先生，您好……” 前台的英语很流利，可很快就用求助的眼神看向谢旸。 谢旸接过了电话。 “宏伟机械的代表，我同意你们的价格，但是一些细节条件……” 谢旸声音依然不急不缓。 他没说英语，而直接是东普鲁士语。 前台小姐姐眼中更是疑惑。 不是英语？ 穿着得体。 待人和气。 外企高级职员？ 还是留学归来的海龟？ 或是回来投资的侨胞？ 任何一种身份，要是…… 就是不知道对方有没有女朋友…… “弗雷德跟约瑟夫马上下来，我在这里等他们。” 放下了电话，谢旸礼貌地轻声道谢。 脸上一直带着淡淡的笑容。 让前台小姐姐脸更红，心跳更快。 “非常感谢您的帮忙，事情关系到公司发展……” 本来可以不用解释的。 在商海沉浮了几十年的谢旸很清楚，这年头的人，即使是前台，也不能小看。 在五星级酒店上班的，都非常漂亮。 能力也不差。 基本上都是被经常出入酒店的大佬勾搭走了。 指不定以后什么时候就遇到了。 成功，人脉最为重要。 与人为善，即与自己为善。 哪怕穿越而来，拥有未来几十年的先机。 人脉广泛，没毛病。 何况这也不需要付出成本。 涉外的五星级酒店前台，在没有网络的时代，信息最为通畅的。 关系搞好了，只要有外商入住，就能知道基本信息。 这对谢旸的未来计划很重要。 甚至，还可能跟前台小姐姐拍个拖啥的…… “先生，虽然咱们开放十多年了，可很多企业都没有跟外商打交道的经验，所以很多谈判非常艰难，但是您这样的，应该很容易成功的……” 果然。 前台小姐姐把自己了解的情况主动给谢旸说了。 涉外酒店入住的外商，大多数都是跟一些实力强的企业进行商业合作。 “您刚才讲的好像不是英语？” 前台小姐姐问道。 “东普鲁士语。现在做个生意不容易，先进设备根本技术都得进口，不多学点外语，没办法啊……” 谢旸叹了口气。 曾经，学外语的痛，还记得呢。 “可不是，我们学个英语都要命了，没想到您还会别的……” 前台双眼都是小星星。 “只要掌握了技巧，学起来就很容易了……” “真的吗？先生，要是您有空，能教我学外语么？” 前台小姐姐一脸期待，毫不犹豫地抓住机会。 正在这时，两名东普鲁士人出来了。 一胖一瘦。 两个年龄都差不多。 胖的稍微要高一些。 “那位身材魁梧的就是弗雷德先生，另外一位是约瑟夫先生……” 看到两人，前台没有等来谢旸的答复，有些失落。 却依然小声地对谢旸介绍两人。 谢旸投去一个感激的眼神。 微笑着向两名老外迎去。 “你是宏伟机械的代表？为什么上午没看到你？王宏伟上午谈的时候，任何条件我们都难以接受……” 看着谢旸，弗雷德跟约瑟夫两人疑惑不已。 穿着打扮跟王宏伟那暴发户完全不是一个级别。 王宏伟身上穿的是上万的西装。 给人的感觉就像一只穿着盛装的大马猴，糟蹋了好好的衣服。 “抱歉，上午我有事耽搁了，要不然也不会现在打扰两位的休息。之前资金及合作方式等问题，王总跟我沟通后，我们有了新的方案……现在王总授权，由我全权代理……” 谢旸知道对方的疑惑。 骗子横行的年头，老外即使是骗子，也得小心。 邀请两人到旁边的咖啡厅里坐下。 “三杯黑咖啡。什么都不加。” 谢旸没看饮料单，从皮尔·卡丹店配的一百多的钱夹里掏出一张百元，一张五十元钞票递给满脸微笑迎过来的漂亮侍应生。 漂亮侍应生愣了一下。 “剩下的不用找了。” 顿时就让侍应生高兴起来。 黑咖啡一杯38元。 这意味着她有36元的小费。 尤其还是一个本国帅哥给的，如何能不高兴？ 可谢旸心在滴血。 特么的。 装逼太费钱了。 此刻不装又不行。 两普鲁士人看着谢旸的动作，一下子就觉得轻松起来。 普鲁士人最爱咖啡。 每天叫醒他们的不是闹钟，而是咖啡。 都不加的黑咖啡。 王宏伟接待他们，都是泡茶。 “黑咖啡不加奶，不加糖，更能品味出咖啡独有的香气……” 谢旸笑着对两人说道。 “对！加奶加糖什么的，都是邪教！这让咖啡的本来味道被压制……” 约瑟夫非常赞同谢旸的话。 “谢，你好像对我们的文化很了解？” 弗雷德问道。 “略知一二……” 谢旸一脸谦虚。 作为曾经的成功人士，自然会接触到各国的文化。 只是此刻，为了对方的文化，自己兜里钱包瞬间缩水一半。 咖啡上来前，谢旸跟两人已经聊得非常开心了。 “两位，你们的报价确实有些高，加上王总对数控设备也不是太了解，毕竟我们人工便宜……” 他把自己编的理由说了。 让对方深以为然。 “你们的人就是见识太少，根本不知道自动化设备的效率……而我们普鲁士的自动化设备是最好的！” 约瑟夫骄傲地说道。 在自动化领域，虽然本子这几十年快速崛起。 可跟在机械方面造诣独步蓝星的普鲁士比，还是差了不少。 普鲁士对山寨他们起家的本子也向来瞧不上。 “对，对……” 谢旸忙不迭地点头。 “相比本子的数控设备，你们的更精密，使用寿命更高……” 谢旸丝毫不提东普鲁士的精密数控设备对环境要求极其苛刻。 而本子国之所以抢了很大市场，就因为设备对环境的适应性更好。 得到认同，两人对谢旸的态度也好了很多。 “说说你能打动我们的合作方式吧。” 约瑟夫在弗雷德的暗中示意下，对谢旸开口的。 “两种方案，一种是由贵方以设备入股，我们提供厂房、资金等，好处是贵方可以长期得到收益；坏处呢，就是没法一次性拿到那么多的资金……” 谢旸说的时候，一直盯着对方的表情。 看到两人都是皱起眉头，就知道这方案不可行。 也没打算用这样的方案。 “另外的方案呢？” “现在我们缺乏资金，贵方可以跟我们签订合同，咱们用这批数控设备抵押，从银行贷款，直接把钱交给贵方……” 谢旸一点都不紧张。 说出了真实的方案。 可让对方的眉头皱得更紧。 先把设备给他！ 然后贷款。 “两位的顾虑我知道，这也是正常的。可咱们厂在那里，只要有了合同，让银行的人了解，就会同意放贷……” 这样的操作跟正常流程不同。 正常情况是先立项，申请贷款，银行贷款后再去谈。 “你的意思，是抵押我们的设备贷款？而不是抵押你们厂房跟设备？” 约瑟夫敏锐地抓住了谢旸方案的关键。 这操作，让他们蒙了。 正文 005 一通忽悠，数百万设备到手 “我们自己也可以，为什么交给你们呢？” 弗雷德冷哼了一声。 骗子？ 骗到自己头上来了？ 想空手套白狼？ “先生，如果你们可以这样操作，现在我们就不需要坐在这里了。” 谢旸看着对方，脸上浮现出淡淡的微笑。 满脸自信地看着对方。 这让两人无语。 他们，确实不行。 “银行不是采购方，他们的业务是放贷，赚取利益，还得保证本金安全。设备即使给他们也没用。如果让他们再去找需要的人，这太麻烦不说，无疑会增加运营成本……” 谢旸平静地看着对方。 缓缓地说出了理由。 他现在做的，就是解决中间的这些问题。 而且他口里，说出了大量专业词汇。 进一步加深了对方的信任。 “宏伟机械实力并不强，你们选择跟宏伟谈，而不是其他的企业，这就意味着这批设备对大型工厂属于可有可无；对于小工厂又太贵……” 看着对方阴沉的脸色，谢旸直接把他们跟宏伟谈的原因说了出来。 既然是二手数控机床。 那就意味着，质量不怎么样，技术也已经落后了。 “既然你知道，为什么还想要？对你有什么好处？” 弗雷德不得不佩服眼前的年轻人。 “简单，我不想打工而已。用这批设备入股宏伟……再抵押贷款，支付给你们……” 此刻。 谢旸丝毫不隐瞒自己的目的。 不打工！ 就是要空手套白狼。 “你……” 约瑟夫差点暴走，感情对方什么都没有。 东方人有这么直接的么？ “如果你们觉得这样的合作不合适，可以不合作……但是呢，两位需要花费更多的时间，去跟有需求的厂家谈判……” 谢旸提醒着对方。 时间！ 两人顿时面面相觑。 都从对方眼中看到了担忧。 都说目前的大夏遍地黄金，轻易就能得到。 尤其是先进机械设备，更是需求强烈。 他们拿出了自己所有的资金，甚至举债，拿下了一批被淘汰的二手数控设备，运到大夏。 结果…… 可作为外国人，在这里又不能住最便宜的旅馆。 再拖下去，饭都吃不起。 “如果设备给你，多长时间，你能支付货款？” 两人低声交流一番，弗雷德问谢旸。 他们是用普鲁士语交流的，以为谢旸不知道。 谢旸心中乐翻了天。 表面上却平静地看着他们。 “最迟半个月！” “你如何保证我们能拿到钱？” “钱到手之前，设备在你们手里，我现在只要代理合同……” 谢旸好整以暇。 意思明显，一手钱，一手货。 “行，我们这里有合同，修改一下应该没问题，你看看还有什么需要增加的……” 商量一番后，弗雷德咬牙说道。 随后让约瑟夫去房间把合同给拿了出来。 合同是普鲁士语、夏语两种文字写成，可见这两人还比较厚道。 “关于合同价格，我没有意见，但是需要提供一批附件，68000芯片、交流伺服电机、每台设备配套一套新的滚轴丝杠，精度需要达到DIN标准69051技术标准……” 看完合同后，谢旸提出了附加合同。 一开始，弗雷德跟约瑟夫还没觉得什么。 68000芯片并不贵。 交流伺服电机谢旸没有说型号，二手市场都能淘。 可当说出DIN标准69051技术标准后，两人瞪大了眼睛看着对方。 这是普鲁士技术标准文件。 69051代表的是滚珠丝杠副的精度。 目前整个大夏，知道的都不是很多。 可也是这样，他们对谢旸更放心了。 骗子没这么专业。 很快，双方就签订了合同。 “谢，对于你的能力，我们非常欣赏，要不，晚上一起共进晚餐？再聊聊合同细节？” 对于谢旸，两人都想了解得更多。 这跟他们听说过的，遇到过的大夏人都不同。 短时间内，神秘的谢旸就引起了他们的好奇心。 他们绝对不会相信谢旸只是口中说的宏伟公司的一个普通技术员。 “两位，我们需要设备进行生产，贵方需要更快回收资金，等完成这一切后，咱们再好好聚吧。我得先回去跟王总沟通，同时还得疏通银行那边……” 谢旸一脸笑容。 心中有苦，却说不出。 这涉外酒店，一顿饭没得上千，下不来。 多喝点酒，这个就无上限了。 兜里就150了。 他也知道，趁胜追击的效果。 要是晚上把这两货喝高兴了，可以得到更多。 羊毛，始终出在羊身上。 是不可能出在狼身上的。 两人没有多挽留。 毕竟，他们兜里也没多少钱了。 大夏人特么的喝酒又厉害！ 让谢旸给钱？ 这有点不合适啊…… “先生，您这就走了吗？” 前台小姐姐看到谢旸离开，微笑着打招呼。 心中却满是失落。 年轻。 帅气。 多金。 多好的对象人选啊。 在这里工作，不就是为了钓个金龟婿么？ 比起那些爆发户，眼前的小哥哥，实在太撩人了。 同样是有钱人，谁不想找个年轻帅气的？ 非得找糟老头子暴发户？ 至于老外？ 算了，受不了…… 关键是帅哥没有答应教自己外语啊…… 幽怨的眼神，让谢旸哭笑不得。 前台小姐姐那眼神中透漏着：快问我名字，快问我要联系方式…… 然而。 谢旸只是不失礼貌地微笑着点头，“事情忙，这不连跟外商吃饭的时间都没有。先走了，改天空了聊……” 说完就挥挥手，走了。 带走了美女的目光，也带走了前台小姐姐的心思。 “哎，你还没回答我是不是教我外语呢……” 一直到谢旸背影消失在门口，前台小姐姐才回过神来。 “人都走远了，犯花痴呢！指不定人家有女朋友……” 迎宾小姐姐凑了过来。 心中很不爽。 明明是自己先认识的好伐…… ······ 回到宏伟机械，已经是五点半了。 眼看就要下班了。 “老板，您找谁？” 厂门口的保安见着一个拿着文件夹从的士上下来、穿着得体西装的年轻人，急忙立正。 平时，在厂门口，哪里见到这样的大人物？ 大人物都是坐车直接进去了。 “老杨头，你这以貌取人的毛病要不得啊……” 谢旸对于老杨头一反常态，给自己敬礼，丝毫没意外。 人靠衣装马靠鞍。 大多数人吧，都是外貌协会的。 不只是看长相。 更是看身上穿的…… “谢旸？” 一直到谢旸进入了厂区，门卫老杨头才一脸疑惑地问着自己。 这特么的是一个人？ “老王，不管你什么理由护着他，谢旸必须开除！这事情要是不处理，以后这厂怎么管？现在你必须给句痛快话，要么他走，要么我走！” 谢旸刚走到老板办公室外面，就听到了气愤的女声。 如同挖了她家祖坟。 倒也好奇了，他想听听王宏伟如何回答。 “李艺，你当厂长，是为了让你给我守好厂子，不是为了让你作威作福的！如果把谢旸开除了，找谁来替代他的位置？” 王宏伟的声音有些阴沉。 对于这种女人，他有点烦。 “不就是一个技术员？三条腿的蛤蟆不好找，两条腿的人多的是！这年头下海的技术员多了去了，很多大学生呢！” 李艺声音陡然大了。 正文 006 女人常有，赚钱机会不常有，选择吧 对李艺来说，得把谢旸这种不属于自己派系，又不听自己话的人挤走。 要不然厂长不好当。 能力不重要。 重要的是听话。 以前厂里没有技术员，不也没少赚钱？ 何况，这是王宏伟提拔起来警告自己的，必须从一开始就让老王打消想法。 王宏伟看着李艺，不说话。 李艺越来越过分。 “王老板，李厂长，都在呢……” 谢旸见听不到什么有价值的内容，直接出现在了门边。 再听下去，或许心中对王宏伟那点好感就没了。 老板跟高层管理的斗争。 狗血。 从来都不稀罕。 谢旸？ 看着穿着西装，手里提着包，一副成功人士派头的谢旸。 两人都愣了。 反差太大，一时间接受不了。 “你来得正好！谢旸，作为刚上任的技术员，第一天就旷工，影响了厂里重大业务不说，本来应该你负责的生产工艺出现问题，大批量报废……你人反而不在，给厂里造成重大损失，你说怎么办吧！” 李艺很快反应过来。 冷笑一声，直接炮轰谢旸。 穿得人模狗样又如何？ 谢旸只是看了她一眼。 脸蛋不错。 身材也不错。 要模样有模样，要身段有身段。 唯独就是生性凉薄，非是旺夫之相。 怕是王宏伟也玩腻了。 没有理会李艺。 路人甲嘛。 就这样静静地看着王宏伟。 王宏伟诧异地打量着谢旸。 眼前的谢旸，跟他认识的谢旸有着很大不同。 具体哪里不同，一时间王宏伟也说不出来。 “啪~” 谢旸径直坐到王宏伟对面，翘起二郎腿。 把跟普鲁士人签的代理合同丢到了王宏伟面前。 “王老板，看看这个，如果觉得可以合作，咱们聊聊……” 见到谢旸这样的态度。 李艺被忽视，如同被踩到尾巴的猫。 顿时炸了：“出去！这里是老板办公室，不是你一个普通员工该来的！” 在她看来，谢旸这种人，就应该被扫地出门。 “嘭~” 巴掌重重地拍在桌子上。 王宏伟阴沉着脸色，看着李艺。 “闭嘴！” “老王，你为了他居然吼我？老娘跟了你几年，白天给你守着厂子，晚上伺候你，没有功劳也有苦劳，你居然为了一个什么都不是的普通工人，吼我？” 李艺柳眉倒竖。 怒了！ 万万没想到，王宏伟对自己如此绝情。 一日夫妻百日恩。 这么几年，多大的恩情…… “出去！” 王宏伟见谢旸似笑非笑地看着自己，脸上挂不住。 谁都知道李艺跟他的关系。 可没人说破。 李艺自己当着手下说出来，让自己这个老板情何以堪？ 李艺这女人，除了脸蛋漂亮，伺候自己放得开，却越来越无法摆正自己的位置，得寸进尺，越来越让人讨厌。 两种文字的文件，这女人都不看一眼？ 歪歪扭扭的字母王宏伟不认识。 可那“数控设备代理合同”这几个字，小学拿到毕业证的王宏伟还是认识的。 “行……姓王的，你特么可别后悔！” 看着王宏伟铁青的脸，再看看谢旸似笑非笑的表情。 李艺同样脸面上挂不住。 为了一个普通工人，王宏伟居然跟自己翻脸？ 难道他忘记晚上为了上自己床的时候多卑微了？ “出去！” 王宏伟不想再继续丢人。 看着他的神态，李艺最终跺跺脚。 哆嗦着指着王宏伟，咬牙切齿地转身离去了。 “你要什么？” 李艺离开后，王宏伟深吸了一口气。 平复自己的心情。 没说让谢旸见笑啥的场面话。 身份不对等。 谢旸仿佛什么都不知道，一直看着他，不吭声。 甚至都没问这内容，也没看。 而是直接问谢旸要什么。 “王总，谈事，容易口干，得有点茶润嗓子。” 谢旸没回答。 茶都不给自己倒。 非是待客之道。 “不好意思，不好意思，我马上从新换茶……实在是你拿下汉森公司的设备，太让人震惊了……” 王宏伟陪着笑脸。 起身从后面文件柜里拿出了用来招待重要客人的顶级好茶。 旁边小火炉一直烧着水。 开始清洗茶具，准备泡茶。 这一刻，不管情愿不情愿，王宏伟都不得不把谢旸当成跟自己对等的人谈判。 这也是谢旸要的效果。 “小谢，这可是我花了大价钱搞来的金毫茶，被称为东方美人，说是红茶之最……我这大老粗尝不出来味道，但是这玩意儿，一斤三万多，招待人还是拿得出手的……” 一边说，一边向谢旸展示手中的殷德红茶。 在整个东南沿海的富豪圈子里，这茶名气很大。 谢旸很熟悉。 “听说李厂长泡茶不错……好茶得由专业的人泡，要不然糟蹋了。” 谢旸的话，顿时让王宏伟准备往茶壶里装茶的动作为之一滞。 “李艺也是瞎泡……” 王宏伟一脸尴尬。 强忍着怒火。 刚把李艺赶出去，现在让她回来泡茶？ 过分了！ “至少，比我们专业。” 谢旸依然坚持。 他要看看王宏伟的底线在什么地方。 究竟重视面子还是重视发展机会。 两人对视着。 王宏伟从来没想到，之前他以为自己很了解，觉得很单纯、老实的谢旸会如此老辣。 最终，他败下阵来。 起身去叫李艺。 “你先坐坐，我去让李厂长过来帮忙泡茶。” 起身的时候，王宏伟再一次看了一眼桌上的文件。 后面的落款跟公章，他记得。 东普鲁士汉森机械设备贸易公司的公章，他是记得的。 自己是为了这上面的东西。 可不是怕谢旸这样一个年轻人。 谢旸点头。 如果不是关系到后面的计划，他真没心思跟王宏伟这样的人玩儿。 要按照自己计划走，就必须得把李艺赶走。 同时还得让王宏伟短期内没有别的心思。 没功夫玩阴的。 “你不是让我走么？还来找我干什么？你让他给你管厂，给你谈业务啊！晚上陪你上床啊……” 李艺办公室在王宏伟办公室旁边。 办公楼是老式的三层筒子楼，外面走廊，连接着一连串的房间。 看着王宏伟进来，气不打一处来。 “别生气了，你不是看上了一个三万多的玉镯子么？搞定了这事情，就给你买了。谢旸拿下了东普鲁士人的那批二手数控设备……” 多年在一起，王宏伟自然知道如何解决李艺。 “什么？怎么可能！对方的条件那么苛刻，谢旸什么都没有……” 李艺愣了。 满脸不可思议。 之前谢旸可根本就没跟对方接触。 什么时候拿下的？ “你知道这批设备对厂子有多重要……上午东普鲁士人离开后，他就出去了……回来后就带回来了合同……李艺，有了这批设备，丰田汽车零部件加工业务，我们就能拿下……” 王宏伟一脸严肃。 这个业务，他带着李艺谈了很久。 为此，李艺没有少付出。 每个月至少几百万的加工业务。 涉及到一年上千万的利润。 “行！不就是给他泡茶么！只要他能搞定这个，别说给他泡茶，陪他上床又如何？” 李艺冷冷地说道。 正文 007 对赌？忽悠？一年千万利润很难？ 对王宏伟的态度，李艺无比气愤。 真的。 好歹，自己跟了他，可这男人，只为了利益。 根本就不考虑自己情绪。 要不然，也不至于她现在同样是看重利益。 看到李艺的表情，王宏伟愣了一下。 这话，如同针在戳他心窝。 至于么？ 同样，也意识到了，为什么谢旸非得让李艺去泡茶。 心中明了。 什么话都没法说。 “李艺，你跟我好几年了，我也知道你对我跟对这厂里的付出。可这次的机会，真的无法错过……” 看着李艺，王宏伟深呼吸了一口气。 不停告诫，女人到处都是。 可赚钱的机会，错过了，就真的错过了。 李艺只是看了他一眼。 同样也明白，自己在万宏伟心中是什么地位。 “你放心，不管他提任何条件，我都不会影响到厂子的发展！” 到最后，语气已经冰冷。 两人没有说多。 谢旸还在等着呢。 “谢技术员，我来给你们泡茶……” 看着谢旸，李艺心中即使有着众多的不满，可也不敢再作妖。 称呼中，满是嘲讽。 即使谢旸拿下了汉森设备贸易公司的二手数控设备。 “麻烦李厂长了……” 谢旸丝毫都不觉得麻烦。 看着他的神态，李艺又想发作。 可看到王宏伟一脸的乞求，最终什么都没说。 有些账，以后一起算吧。 李艺把沸腾的银壶提起，端起开水浇灌着泡茶的紫砂壶。 润壶完成，让茶壶温度上升，才开始从旁边的茶罐里用茶匙取茶放入紫砂壶，随后则是盖上茶壶盖子，用开水淋了茶壶，让茶壶温度上升，激发茶叶香气。 很快，空气中就弥漫着茶香。 随后，李艺用自认为优雅的动作揭开壶盖，缓慢地往茶壶里倾倒开水。 李艺人长得不丑。 这一套动作行云流水。 就连谢旸，也都不得不暗自赞许。 这女人，泡茶，除了动作有些做作，也是让人赏心悦目的。 “小谢，有什么条件，直接说吧。这里也没外人。” 王宏伟见谢旸一直不开口。 再也沉不住气了。 “49%股份，我用这批设备入股……” 谢旸没含蓄。 啥？ 不只是王宏伟。 就连正在泡茶的李艺，也停下了手中的动作。 银壶中的开水，漫过了茶壶，径直流出来了。 真特么的敢想！ 宏伟机械虽然规模不大，人数只有两百多，可每年给王宏伟带来超过300万的收入。 谢旸这一张口，直接就要去了一半的利润。 如何不震惊？ “李厂长，水漫出来了……” 谢旸仿佛看不到两人的震惊。 李艺急忙回过神来。 这事情，超出了她的想象。 只能不停地看王宏伟。 她真没想到，谢旸这么黑心，直接要去一般的股权。 连她陪了王宏伟这么多年，也不敢要股权。 那就是王宏伟的底线。 “理由。” 王宏伟没有想象的暴躁。 作为第一批富起来的人，虽然没读多少书，不代表王宏伟人笨。 从刚才谢旸进来到现在，所有的一切，都让王宏伟意识到：谢旸现在能有资格跟他谈条件。 平起平坐的那种。 人家敢要这股份，肯定不是没底气的。 所以，王宏伟一反常态地冷静。 “第一，这批设备，我需要作为股东，用设备跟厂房等抵押贷款，用以支付汉森公司……” 王宏伟没发作，谢旸也不意外。 发作了，也就不值得谈了。 “什么？你这不是空手套白狼？什么都没付出！” 李艺再也听不下去了。 顾不得滚烫的开水入了茶壶。 也顾不得这一壶茶，好几百块，就这样糟蹋了。 谢旸没有理她，只是看着王宏伟。 “李厂长，红茶泡的时间太长，涩！” 王宏伟深吸了一口气，提醒李艺。 只是强忍着怒火，听着谢旸说下去。 “我在跟汉森的约瑟夫以及弗雷德谈的过程，提出了增加部分零配件要求……他们答应了……有了这部分的零配件，可以改造一批更先进的数控设备。同时，也可以利用更换下来的基础零部件改造厂里普通设备用于粗加工……到时候，厂里能做的，就不只是汽车零部件。” 谢旸没有说太多。 数控设备，作为老板，王宏伟不是没了解。 要不然，也不会明知道条件差距太大，依然坚持谈判。 “你凭什么要我49%的股份？” 听完谢旸的说辞。 王宏伟很动心。 可整个厂49%的股权…… 要是谢旸提出的只有一二十的股份，他直接就同意了。 李艺差点骂起来。 谢旸这年轻人，怕是根本就不知道他开出的条件意味着什么。 就连她，陪王宏伟几年，也不敢提这条件。 真不知道谢旸哪里来的勇气。 “有了更先进的加工能力，不只是代加工业务，甚至可以开发更新的设备，做自己的产品……另外，靠着改造二手数控机床，也能带来庞大利润。目前宏伟利润没法跟这个比……” 谢旸如同不了解王宏伟此刻的心情。 依然一脸平静。 可当他这番话说完，王宏伟的表情变了。 “你凭什么认为，你能让厂里赚到这份利润？就因为你高中毕业？” 李艺终究还是没有沉住气。 太气人了。 她真不知道谢旸哪里来的勇气。 自己付出了这么多，有什么？ “这茶，泡的时间太长，涩了。殷德红茶，入口醇滑甜爽、鲜香持久，可惜了，时间太长，糟蹋了……” 谢旸没有回答。 径直端起公道杯，给自己面前杯子倒了七分满。 泡茶时间太长，本来又是开水泡红茶。 温度过高，时间稍微掌握不好，就会涩。 王宏伟哪有心思谈茶？ 即使能明白谢旸口中说的，依然无法接受。 “股份我可以给你，可你如何保证利润？” 搞钱才是关键！ 其他都是扯淡。 “简单，对赌。我们签订对赌协议，我在厂里时间不短。也基本上了解宏伟的情况，目前，宏伟每个月的营业额大约在50万，毛利润大约30万……” 谢旸说的时候，不得不感慨这年头机械加工的利润高。 宏伟没有自己的产品。 全靠代加工的加工费。 成本，可以说是最低的。 普通工人，一个月加班不少，每个月也就200多的收入。 算上厂房、税收、水电等，依然超过60%的毛利润。 “股权先不给我，签订对赌协议开始，一年内，纯利润超过1000万，如果达到了，股权就转让给我……如果达不到，合同作废……” 谢旸看都没看王宏伟的表情。 一千万！ 纯利润！ 王宏伟的呼吸都变得急促起来。 就连旁边的李艺，也蒙了。 不知道说什么。 这年头，钱有这么好赚？ “谢旸，你知道一千万纯利润有多难？” 王宏伟深吸了一口气。 问着谢旸。 “有多少？也不过是每个月80万出头的利润而已，按照现在的毛收入，达到150万的月加工额就够了……” 谢旸没有多说。 “要这股份，就是为了抵押贷款，拿下这批设备，有了这批设备，每个月加工额超过100万很轻松。仅仅是丰田的汽车配件业务，每个月都能带来数百万！” 李艺顿时冷笑了起来。 谢旸果然好手段。 自己一直看谢旸不顺眼，感觉他会给自己造成巨大威胁的感觉，是对的。 谢旸应该一直都清楚这一切。 等到现在才发作。 王宏伟也愣了。 正文 008 牛皮吹破天，只外骗一万？ 得亏李艺提醒。 要不然，就上谢旸的当了。 丰田的配件加工业务是自己谈的，谢旸这是知道…… “不算丰田的汽车加工业务……那个另算，我也不要那部分的利润……” 谢旸再次喝了一口茶。 感受到茶中涩味对味蕾的刺激，再体会后面的甘甜跟香气…… 王宏伟呼吸变得急促起来。 汽车配件业务一年可以有上千万，那都是自己的。 合同中写明呢！ 剩下赚的，即使谢旸拿走一半，一年也能至少保证500万纯利润。 如果达到，自己一年至少能达到1800万的利润！ 整个厂，都不值这点啊。 利润太诱人了。 达不到，所有利润都是自己的，谢旸的股份也拿不到。 谢旸这批设备，是用厂子抵押贷款的，同样属于厂里。 自己没有什么损失。 贷款？ 自己想贷目前也贷不下来不是？ 或许，到时候把贷款刨开，让谢旸达不到千万纯利润？ “赌了！” 想明白这一切，王宏伟深呼吸了一口气。 此刻，他深怕谢旸反悔。 “老王……” 倒是一旁的李艺，急了。 谢旸几句话就给忽悠了？ 要知道，谢旸这是什么都没付出啊…… “王老板，对赌协议签之前，我有几个要求，如果你能接受，咱们就签，如果不能……” 王宏伟同意，谢旸反而不着急。 什么？ 还有条件？ “谢旸，你别过分了！同意你空手套白狼，给你机会，已经不错了……” 李艺急了。 作为女人，第六感告诉她，谢旸接下来提的要求，多半跟自己有关。 “老王，你别听他的，他就是为了忽悠，自己什么都没出，即使赌输了，也什么都不会损失……可他要是运气好，就能拿走厂里一半股份……” 自己又是管厂，又是陪老板睡觉什么的。 都没有股权呢！ 谢旸凭什么？ 以目前的局势，谢旸肯定是要把自己从厂长的位置赶走！ 李艺能不急么。 只怪自己下手太慢了，之前还想着王宏伟会离婚娶自己。 谢旸只是看着王宏伟，慢慢地喝着泡的时间太长、发涩的茶。 什么都不说。 王宏伟确实在犹豫。 李艺的话，他听到了。 这事情，看起来收益不小。 谢旸收益更大。 更重要的是谢旸什么都不会付出，也不会有任何风险。 他的风险可就大了。 此刻的王宏伟，正在天人交战。 谢旸也不催促，慢条斯理地喝着泡得味道差了的茶。 看着他笃定的神态，王宏伟突然发现，一点都不了解这个自己一直都重视的年轻人。 他了解的谢旸勤奋、好学、聪明、祥和。 现在却给人一种如同宝剑出鞘、锋芒毕露的感觉。 很具有攻击性。 甚至，王宏伟都觉得面对谢旸有点慌。 对方太老辣。 气场太强了。 仿佛一切都在掌握之中。 “老王，这可是你的全部身价！这十多年的努力，都在这厂里……” 看着王宏伟变幻不定的表情，李艺更是着急。 咬牙切齿地看着谢旸。 “呼~” 王宏伟长出了一口气。 整个人都有些虚脱，看着神态依然没有变化的谢旸：“我能先听听条件么？” “第一，李艺跟她一系的人全部离开厂子！” 谢旸没看李艺。 “什么？谢旸，该滚蛋的是你！老王，你可别听他的，一旦把我跟管理都开除了，整个厂子都会瘫痪不说，谢旸安插自己的人，到时候厂子是不是信王，难说……” 李艺猛地站了起来。 最担心的事情还是发生了。 她实在没想到谢旸这么记仇。 “谢旸，你可知道这意味着什么？一旦他们离开，整个厂的管理系统，就崩溃了……李艺可以在这一年内不插手管理，但是其他管理你不能动……” 王宏伟也被惊到了。 李艺跟他的关系，厂里谁不知道？ 自己重视李艺，可不只是她年轻美貌、能在工作之余给老板提供更多的工作。 整个厂里的管理人员，都是李艺一手提拔的。 王宏伟也是通过这样的方式控制整个厂的。 听到这话，李艺脸上浮现出了笑容，老王还是拎得清的。 “崩溃了，才好重建……现在的厂里，有管理么？整个管理系统，除了罚款、扣工资、吼，还有什么？现在的技术员，除了赵杰等几个有真本事的，还有几个胜任的？” 谢旸一针见血。 家族式的作坊，很难做大。 条件也是坑。 看看王宏伟这人的格局。 本尊见识少，对王宏伟的印象，仅仅只能给谢旸一点参考。 “你能么？” 李艺一脸不屑。 谢旸一个刚高中毕业半年时间的人，再有天赋，能管得下这么大一个厂？ “第二，厂里前期由我管，除了技术岗位，管理岗位，你可以自己安排人。我即使安排，也都是从厂里提拔、外面招聘……如果你发现任何威胁到厂子生存的，可以直接叫停，对赌协议作废……” “第三，成立新的技术研发部门，每个月利润10%划拨研发部门，如果三个月没成果，对赌协议作废，研发部门解散……” “第四……” “第五，给我一万块钱！” 什么？ 原本，谢旸说的，还让王宏伟暗自点头。 正听得入神。 谢旸却说让给他一万块钱！ 一下子被闪了大脑。 尼玛！ “呵呵，说了半天，你就是为了这个吧？谢旸，咱们过的桥比你走的路还多，你以为，通过这样的方式，就能骗到钱？” 李艺乐了。 人也轻松了。 谢旸之前说的，确实让她慌张。 可这会儿说让王宏伟给他一万块钱，顿时就乐了。 牛皮吹破天，就为了骗一万！ 就连王宏伟，也一脸不可思议地看着谢旸。 心思复杂。 按照经验，谢旸是骗子无疑。 一开始抛出的一切，都是为了这个目的。 可对谢旸这年轻人，从三个月前的早上5点过，他刚忙完厂里的事情，发现谢旸一个人在宿舍外抱着厚厚的一本《牛津词典》背英语单词开始，就一直在默默关注这个年轻人。 也算了解。 一万。 在这年头是一笔不小的钱。 万元户，才多少？ 那可都是能戴红花，到处开会做报告，让人学习的榜样。 可对王宏伟来说，这只是一笔小钱。 “你要这一万干什么？” 王宏伟问道。 “请银行的人吃饭，贷款；另外，我需要人去外地给我挖一批技术人员过来……” 谢旸也不隐瞒。 没办法。 身上就150块了。 对他要干的事情，差得太远。 “如果咱们能合作，这一万算我借您的；要是不能，这也就不需要了……” “我能考虑一下么？晚点给你答复。如何？” 王宏伟没有直接回答。 谢旸后者点头。 起身离开了办公室。 正文 009 老板也喝到假酒了？当众给钱啊 “老王，你不会真的相信她吧？这可是你的所有身家，我们努力这么多年的成果……” 谢旸离开后。 刚刚松口气的李艺看着王宏伟沉思。 急了。 她跟王宏伟这么多年，了解王宏伟。 自己一点股份都没拿到。 每个月就3000工资。 可要是离开了…… “他说的，都是关键，也是目前咱们面临的最大难题……低端加工，竞争越来越激烈……利润越来越低，必须得升级……这些，你又不懂……” “难道谢旸就懂了？” 李艺顿时火了。 王宏伟看着她，再一次意识到，谢旸为什么非得赶李艺走了。 李艺，是宏伟机械发展的最大绊脚石。 “李艺，明天开始，你先休息一阵。我给你二十万，你出去开个店，或是出去旅旅游，散散心……” “老王，你被他忽悠几句，就要赶我走？老娘跟你这么久，为了拿业务，连自己都赔进去，你想用二十万就打发了我？” 李艺怒了。 了解王宏伟的她，从王宏伟脸上看到了坚决。 心中更是生出了恨意。 “在我跟他对赌期间，你不管厂里，厂子里的事情，可以由你弟弟他们负责……” 王宏伟看着李艺。 也是有些不忍。 相比巨大的利益，跟李艺的决裂，反而没有那么难以接受。 ······ 谢旸回到宿舍，把身上衣服换下来，整齐地折叠好，放在袋子里。 再把袋子藏在了床下。 瘦猴要是知道他用两人所有的钱去置办了这么一身行头，怕是要被气吐血。 做完这一切，肚子早就饿了。 尤其是那泡的时间久了，发涩的茶，更是让空空如也的胃里难受。 食堂饭菜虽然没油水，难吃。 好在免费。 食堂就在宿舍跟厂房中间。 地面只是硬化了，油腻腻的。 餐桌并不是后世那种常见的长条塑料餐桌。 而是新旧不一，方形、圆形的木头桌子。 甚至还有用角钢跟薄铁皮焊接的桌子。 地上更是油腻腻的…… 环境，脏乱差。 大家都适应，也没觉得有什么不好的。 毕竟，这年头，农村里还可能端着饭碗蹲在猪圈、牛圈旁吃饭的呢。 “仙人诶！干啥去了？灭绝师太下午发了大火，在车间咆哮要把你开除……” 谢旸刚进食堂。 瘦猴就端着吃了一半的洋瓷碗跑了过来。 晚上还要加班。 厂里又大部分是计件的工作。 大家吃饭也都是争分夺秒。 “开除就开除呗。” 谢旸无所谓地说道。 “爷，我知道你心气儿高，瞧不上这车间的工作……可咱们得有资本啊……再坚持坚持，有本钱了，就不干这工作了……一会儿，咱们去跟灭绝师太道个歉……” 侯平真的很着急。 他知道谢旸在厂里当工人很憋屈。 可这也没办法不是？ 没有学历。 也没有技术。 好不容易当上个技术员，可谢旸不重视啊。 “……” 谢旸哭笑不得。 靠着打工这一个月两三百的工资，得积累多久？ “老板……” “老板……” 正在这时候，王宏伟进来了。 食堂里吃饭的人纷纷站起来，给王宏伟打招呼。 王宏伟从进来开始就在四处打量。 看到穿着工作服的谢旸后，松了一口气。 当众从手上的皮包里掏出厚厚一叠蓝黑色百元大钞递给谢旸。 “这里是一万，作为公用活动经费……另外，你拿下贷款，咱们协议就生效，你就是厂长……” 啥？ 侯平以为听错了，瞪大了眼睛看着王宏伟。 老板怕是中午也喝了假酒。 食堂里其他吃饭的人更是一脸懵逼。 谢旸当厂长？ 先不说谢旸多年轻，有没有能力。 谢旸当了厂长，李艺怎么办？ 难不成让谢旸白天干了厂长的工作，晚上再去…… 画面太辣眼睛了。 要不然，这一万怎么说？ “这不是为难你，如果有需要，在跑贷款时，你可以先用厂长身份！拿下了，厂里一切你说了算。你看如何？” 王宏伟看着谢旸，担心谢旸有别的想法。 作为老江湖，并没有完全相信谢旸，把所有身家都赌在谢旸身上。 要他拿下贷款才开始。 “没问题。” “老板……” 侯平急了。 一时间不知道阻止谢旸，还是阻止王宏伟。 谢旸跟他一起长大，人聪明，肯学习，有本事，他是知道的。 可要管这么大一个厂，管理都是李艺的人。 明显是一个大坑啊！ 谢旸来的时间不久，不了解。 自己在厂里五年多了，看着厂子从几个人发展起来，能不了解？ “该死的贱人！为了逼着谢旸离开，居然用这样的手段……” 侯平只能问候李艺以及她家的女性亲属。 只能干着急。 即使谢旸当了厂长，李艺要是从中作梗，谢旸这厂长就是空架子。 出了问题，还得承担责任。 谢旸给侯平投去了一个稍安勿躁的眼神。 可侯平哪里能放心？ “老板，还得麻烦您引荐一下银行的人……” 谢旸一脸平静。 对于周围人的震惊，仿佛没有看到。 “你跟我来，我正好有些事情需要继续跟你谈谈。” 王宏伟点头。 既然要赌，肯定就得让结果往好的方向去。 尽人事，听天命。 “老板这是喝到假酒了？李艺虽然说没啥能力，可也不至于就这样直接让一个什么都不懂的技术员学徒当厂长啊……” “难道谢旸拿到老板的把柄了？昨天才说让谢旸当技术员，今天就让他当厂长了？” “厂里要变天了！” “难道是灭绝师太逼宫？想要上位，决裂了？” 整个食堂里，议论纷纷。 听到这些，侯平心中更是慌得一批。 老板跟李艺闹矛盾，这是神仙打架，最后让谢旸来当盾牌？ “瘦猴，你兄弟当厂长了，以后你可得关照咱们啊……” “瘦猴，以后你跟着高升了，可别忘了咱们，我当个班长就好……不当班长也没事儿，只要每个月50块的班长津贴给我就好……” “就是，我就觉得你这兄弟有前途……那啥，瘦猴，谢旸还没对象吧？” 瘦猴看到谢旸跟着王宏伟离去，本想跟着去。 可却被周围的工友给围了起来。 平时谢旸有时间不是琢磨机床设备就是跟着老师傅学习图纸啥的。 要不然就是大家打扑克看武侠小说时，他抱着一些专业书籍或是英语学习…… 跟大家格格不入。 虽然谢旸人性格好，为人随和。 可大部分人都觉得跟他有着太大差距…… 倒是瘦猴，跟所有人都处得不错。 “谁说没对象？你们趁早死了这心！我妹夫呢！” 瘦猴一脸不屑地看着那个打听谢旸有对象没有的人。 “别说我没给你们机会，想要抢我妹夫，至少你们介绍的人，得比我妹漂亮，得大学毕业不是？” ······ 正文 010 想釜底抽薪？看老子准备过墙梯 “李艺明天就离开厂子。” 王宏伟带着谢旸，就在工业区外面的大排档，叫了几碟小菜，几瓶啤酒。 作为年入数百万的暴发户。 王宏伟并没有膨胀到那种非高档酒店不可的程度。 没有小龙虾，也没有烧烤。 坐下后，他亲自给谢旸倒了一杯冰冻的啤酒，举杯示意，仰头干了后，才幽幽地说道。 这风险不小。 至少，今晚上就上不了李艺的床。 “不懂管理的人，如果能人尽其用，把合适的人放到合适的岗位上，也没问题……” 谢旸知道王宏伟心中不好受。 没办法。 选这样的女人，就不能选择事业。 王宏伟这样的，算得上枭雄。 “还是说说银行那边的情况吧……” 直接转移话题，才是最好的。 “我们一直都是跟土川发展银行在打交道，贷款的事情，以目前我们的资质，最多只能贷到300万……即使有设备抵押，能贷600万，外汇是一个问题……” 王宏伟也没再去说李艺的事情。 中间的风险，两人都知道。 两人谁都没说。 这也是对赌协议开始后的变数，如果谢旸这点都解决不了，那就没有必要继续下去。 王宏伟了解李艺，到时候如果谢旸搞不定，谢旸离开，李艺回来。 不会有多大损失。 现在关键就是贷款如何解决。 一般的贷款，都是夏币。 可进口设备，需要外汇…… “外汇……” 这确实是个问题。 改革开放后，大夏为了加快科技经济发展，追赶世界先进技术，一直都在引进国际上的先进技术跟设备。 需要引进的太多。 外汇太少。 即使这十多年来因为三来一补贸易，出口规模不断增长。 进口的规模也在不断攀升，需要的外汇数额更大。 谢旸既然想到贷款，自然也就有说服银行的办法。 “行，明天上午咱们一起去银行，到时候我来接你……” 一直喝到了凌晨两点过。 两人边聊边喝，啤酒瓶子摆了一地。 两人都在相互试探。 都是老狐狸，涉及到可能会出现矛盾，都果断地转移话题。 从王宏伟口中，谢旸倒是了解了很多这个世界的一些情况。 跟原本世界九十年代的情况相似。 回到宿舍，白班的人早已经进入了梦想。 瘦猴却在听到动静后，翻身爬起来了。 “究竟怎么回事？这么大一个厂，要是管不了……厂里的管理人员，都是李艺的亲信，你难道不知道？这很可能就是为了让你当挡箭牌，到时候有问题，得你去承受啊，我的仙人，昨晚上就让你不要喝那么多假酒，你偏不听，要是你出了事儿，我咋跟我妹子交代？” 瘦猴急得不行。 这事情不急都不行。 “噗~” 谢旸差点一口老血喷出来。 MMP！ 这跟瘦猴妹子有毛关系啊。 “酒喝得多，有啥明早上再说……我先睡了……” 懒得理会瘦猴。 他现在，懂不了的。 加上确实也困了。 身体因为熬夜加班太多，一直缺觉。 看着谢旸倒下就响起了鼾声，侯平看了他好一阵，很想把他摇起来继续追问。 又怕吵到其他舍友。 只能无奈躺下。 一晚上怎么都睡不着。 即为谢旸受到老板的重视高兴，又为整个厂里管理人员都是李艺的亲信而担忧。 好不容易才迷迷糊糊地睡着了。 却被谢旸急促的声音给叫醒了。 “瘦猴，瘦猴，赶紧起来……” “上班还早呢……” 瘦猴困得不行。 谢旸被假酒坑了，这两天脑子不正常，不上班。 自己还要上班啊！ “睡个球！赶紧起来，有重要的事情让你干呢！” 谢旸挥舞着手里厚厚一叠蓝黑色百元大钞。 吓得侯平一个激灵爬了起来。 “你哪来这么多钱？抢银行了？” 一时间，迷糊的他，忘记了昨天王宏伟当众给谢旸钱的事情。 “这里是五千，马上收拾东西，坐飞机回去一趟，把县城天府机械厂的技术员、技术工人带一批过来，告诉他们，只要愿意来这边，包吃包住，每个月500工资保底，这钱，是用于路费，给他们买机票……” 谢旸把自己的想法给侯平说了。 啥？ 回去挖人？ 坐飞机？ “这里啥样的人招不到？” 侯平的脑子，一时间无法理解谢旸的意思。 “按照我说的去做就行。老家过来的人，才靠谱……李艺不会轻易放弃……天府机械厂这几年都停工停产了，工资好几年没发了，你回去直接找悦儿一个叫杨伟的同学，他爹是天府机械厂的技术处副主任……” 谢旸也不确定多少人愿意来。 总不能说，外面人才市场上，基本上找不到靠谱的熟练技术员跟技术工人吧？ 目前，侯平熟悉的，也就只有天府机械厂的人。 记忆中，知道的也就这点。 侯悦是侯平的妹妹，谢旸知道，也就是因为杨伟把谢旸视为情敌。 “这……” “别这、那的，咱们能不能翻身，就指望你了。不要心痛钱，我这走不开，坐飞机到山城，然后坐晚上的火车到达城，明天下午就能到县城……有六七个人就行……管理不要……” 谢旸吩咐着侯平。 “这……” 侯平有些蒙。 这事情…… 有点超乎他的想象。 “按照我说的去做就行。要不然，我这麻烦就大了……” 谢旸知道侯平的软肋。 只要一说自己有麻烦，侯平绝对不会犹豫的。 果然…… “好，我一会儿去请假……” “请个球的假，这关系到咱们以后吃香喝辣，再说了，你不会想到悦儿读大学都没学费吧？” 谢旸觉得自己有些无耻。 太无耻了！ 可没办法。 跟侯平解释，太难了。 他又离不开。 王宏伟昨晚上虽然说的不多，但是却让谢旸知道了很多。 李锐很有可能会带走一大批人…… 走了，对谢旸来说是好事。 可如果整个框架都散了，那就真的麻烦了。 要不然，他也不会让侯平回老家去挖破产还没倒闭的国营厂的技术人员过来…… “又怎么了？” 看到侯平收拾东西的时候停下动作看着自己，谢旸徐眯着眼。 特么的！ 让办点事情这么难？ “哥，没坐过飞机，都不知道怎么……” 瘦猴一脸尴尬。 “……” 正文 011 你给技术员坐飞机？还报销？ “哥，这……” 见王宏伟亲自开着小轿车到宿舍门口，瘦猴一时间没反应过来。 老板亲自当司机？ 规格有点高啊。 “愣着干什么？上车！” 谢旸催促着侯平。 直接坐到了副驾驶的位置上。 “机票到了机场现场买，你昨晚上说得太晚，也没什么机场的关系……” 刚上车，王宏伟就对着谢旸解释。 听得侯平更是震惊不已。 老板亲自给谢旸解释？ 而谢旸居然只是淡淡地点头。 特么的！ 昨天谢旸没上班，究竟发生什么了？ “猴子，回去可千万别耽搁时间……” 谢旸没有跟王宏伟聊天，而是继续交代侯平回去做的事情。 王宏伟作为老板，没有插言。 只是不停偷偷打量谢旸。 心中却震惊不已。 谢旸这是在为李艺可能抽走整个厂的管理人员做准备。 心绪更是复杂。 不管谢旸跟李艺怎么斗，一旦出现不可逆转的后果，损失都得他来承受。 厂子是他的。 可不赌这一把，也不行。 大量私营企业发展起来，人家很多老板要么是国营大厂出来的，要么干脆是下海的大学生干部…… 竞争越来越激烈，利润也越来越薄。 如果不能发展起来，没有竞争力，终究会被淘汰的。 数年前红极一时的一些厂，现在很多都在走下坡路了。 王宏伟学历不高，却具备很强的忧患意识。 “要是他们不愿意来怎么办？” 侯平听了谢旸交代的注意事项后，不由提出来。 好像谢旸就没有考虑他们不来怎么办。 人家好歹也是国营企业的干部职工，以前眼睛都长在头顶上的。 “告诉他们，如果咱们这边发展好了，到时候回去收购天府机械厂……另外，你直接告诉他们，每年都报销来去的机票钱，国营企业有的，咱们有；没有的，咱们同样有！机票无条件报销，不分级别……” 谢旸平静地说道。 小县城的国营工厂，就连厂长都不一定有资格坐飞机。 根据规定，坐飞机不仅得处级以上干部，还得有单位介绍信跟工作证明。 对于这年头的大多数人来说，坐飞机是身份的象征。 普通老百姓想都不敢想的。 可对谢旸来说，这是时间最快的交通方式。 时间就是金钱，可不是开玩笑的。 要不然，谢旸也不会让侯平坐飞机回，坐飞机来。 “这……得多少钱啊……” 侯平目瞪口呆。 也问出了王宏伟内心的肉痛。 机票贵！ 他这个老板，如果不是必须，都不会选择坐飞机…… 一张机票两百多呢！ 要是人多了，来去一趟一年就增加好几百的成本…… 看着王宏伟一脸肉痛的目光，谢旸叹了口气。 “时间就是金钱！看起来机票虽然比火车票贵了很多，但是能节省很多的时间……有这时间，技术人员研发的产品提前几天成功，占得市场先机，这成本不就回来了？” 谢旸的反问，让侯平愣了。 他不理解。 王宏伟却理解。 他终于知道为什么自己的工厂业务不缺，却比竞争对手发展慢了。 好想，一直都没有这样重视技术。 更多的是为了省成本，减少开支，而不是从这些方面下手。 “还有，这年头，一张机票好几百，普通人工资也就百十来块，还得养家糊口啥的……哪里舍得坐飞机？坐飞机都是身份的象征……技术员们坐飞机来回，周围人不得羡慕？他们心中能不感激？” 谢旸继续补充着。 这话让王宏伟眼神亮了，随后又开始担心了。 到时候解决了李艺控制整个工厂的事情，怕是工厂又会被谢旸给控制了。 谢旸对人性的了解，太深了。 有这样的手段，怕是那些人都会一直对他保持忠诚。 到时候自己这个老板…… 王宏伟心中思绪万千，表面上却不动声色。 “到了……” 看着前面的航站楼，王宏伟提醒着两人。 跟谢旸原本世界不同。 土川机场通航没有等到91年，在大半年前就通航了。 作为改革前沿城市，通往几大重要经济城市的航班，几乎每天都有。 唯独就是价格贵一些。 这几年，随着改革开放的推进，经济快速发展，加上民航公司为了扭转亏损，逐渐放开了限制。 只要有介绍信或工作证明等身份证明，就可以购票乘坐。 航站楼没有经过扩建后的那么先进豪华。 “怎么了？” 谢旸见侯平不动，不明白他又整什么幺蛾子。 “那啥……哥，要不我还是坐火车？” 瘦猴目光闪烁。 被谢旸盯着，侯平的脑袋差点埋到地下。 “我怕……要是飞机掉下来……” “……” 谢旸差点一口老血喷出来。 感情这一路上，这货反对坐飞机，不是担心花钱。 而是害怕飞机掉下来？ “放心吧，飞机没有那么容易掉下来的……要不然，那些把自己命看得比啥都重的老外会经常坐么？时间啊！记住我给你说的……最多五天，必须带着人赶回来。如果没人来，也得在第一时间给我拍电报……” 谢旸没说让侯平打电话。 不是县城的邮局公用电话不好用。 他不确定这几天是否在厂里。 得先搞定银行呢。 纵然有众多的不情愿，谢旸拿出王宏伟帮他准备好的工作证明，以及一堆空白工作证明，把瘦猴送进了候机室。 茫然地站在空旷的候机大厅里，一直到谢旸的背影消失。 侯平才回过神来。 “谢旸怎么突然变化这么大？假酒的功效有这么强？不对……他今天穿的衣服……” 一直到这时候，侯平才发现自己忽视了的问题。 从昨天早上开始，谢旸就太反常了。 “他之前也没坐过飞机啊，怎么就这么熟悉了？书上也没看到有这些啊……” 越想，侯平发现谢旸反常的地方太多。 从小一起光屁股长大。 身上哪里有块胎记都知道。 可现在…… “不行！我得好好帮悦儿盯着他，要不然……” 疑惑归疑惑。 可越是这样，侯平越觉得，得帮着妹妹盯着谢旸。 如何帮忙盯着？ 自然是努力学习，成长…… 要不然跟不上，以后谢旸被别的女人给拿下了…… …… “你不怕侯平把事情办砸了？” 王宏伟在谢旸上车后，问道。 一路上他都在。 谢旸交代的，侯平的反应，他都默默地看着。 王宏伟很好奇，侯平平时干事虽然认真努力，吃苦，可要让他动脑子，没那么容易的。 毕竟那是跟着他起家的老员工。 他太了解了。 要不然，侯平也不可能这么多年只混了一个班长当。 谢旸让侯平做的事情，需要的，不只是动脑子，还得有口才…… 正文 012 装得太离谱了，比专业人士更专业 “任何事情都有第一次，多来几次，自然就没问题了。” 谢旸装着不懂王宏伟话里的意思。 “人吧，不管是天才还是出蠢材，只要给他足够的时间，给他平台，都能成长起来的……” 话里有话。 王宏伟听明白了，却只能无奈叹一口气。 李艺，不就是这样么？ 厂子，同样也是因为李艺从来不管人有没有能力，只用自己人，整个厂的管理，大部分都是李艺老乡啥的…… 能让厂子运转到现在就不错了，还谈什么发展？ “你觉得李艺会带着人离开？” 王宏伟原本不打算问的。 他心中有答案。 从昨天到现在，谢旸的行为、言语，都让他这老江湖不得不重新审视谢旸。 太陌生了。 做事老辣得不符合年龄。 谢旸只是看了他一眼，没有回答。 “银行那边没有提前预约，能见到人吗？” 王宏伟得到了答案。 叹了口气。 没有继续追问。 “见到人没问题，有了设备抵押，贷款问题也不大，可外汇……” 王宏伟再次担心了起来。 出口公司想要外汇保留权，都不容易。 能留下的外汇都只是一小部分。 全部都得到银行结算。 谢旸能用什么办法说服银行，搞到外汇？ 昨晚上想了一晚上，王宏伟都没想明白。 “要不，咱们订个位置，中午再谈？这会儿还早，也能准备一下……” 王宏伟问谢旸。 哪怕昨晚上就明确说了不请吃饭，不孝敬。 说到底，王宏伟觉得谢旸太年轻，想要让他碰碰钉子，然后谢旸自然就老实了。 谢旸没有回答，只是扭头看了他一眼，笑了笑。 这会儿已经九点过。 银行也已经上班。 两人直接到了所在工业区附近的土川银行工业区支行。 “王老板，你咋又来了？我也给你解释了我们的政策，真不是我不愿意给你批贷款……” 看到王宏伟进了自己办公室，支行行长孙铭盛顿时就满脸无奈。 经济过热。 之前政府就已经开始执行货币紧缩的财政政策。 连带着，各大银行放贷审批也变得严格。 王宏伟工厂只能贷到300万，可他却提出要贷款600万。 孙铭盛连他请吃饭都不敢去。 “孙行长，我这不是也没办法嘛……” 王宏伟一脸赔笑。 对方是财神爷。 虽然银行的钱也不是他的，可行长不签字，银行的钱，自己也拿不到。 王宏伟向谢旸投去了无奈的眼神。 意思明显，在埋怨谢旸非得空手来。 谢旸不知道是王宏伟平时给的孝敬不够，还是两人关系没到酒精考验的程度。 “孙行长，听说现在商业银行业绩考核指标比较苛刻？” 谢旸笑着问孙铭盛。 ？？？ 孙铭盛愣了一下，这是银行内部的事情，就连普通员工都不知道。 对方这是？ 看看谢旸，穿着高档西装，稚嫩的脸上却满是自信。 没有寻常人见到自己这个财神爷的那种怕得罪的神情？ 这怕是哪家的公子哥？ 王宏伟找来的靠山？ 一时间，孙铭盛心思翻腾了起来，琢磨着谢旸的身份。 “孙行长，忘记给您介绍，这位是我们新加入的股东，谢旸同志……占宏伟机械49%股份。” 王宏伟作为第一批吃螃蟹的人，宦海沉浮十来年，也算是人精。 加上本来就了解孙铭盛，从他神态看出来了他的心思。 也就没说谢旸是准备用银行贷款的钱支付数控设备款，然后用这批二手数控设备入股，还有对赌协议的。 就让孙铭盛误会吧。 成功了，孙铭盛会求着他们。 失败了？ 他也不需要银行贷款了。 真需要，也不是孙铭盛这个支行行长可以做主的了。 “这么多？” 孙铭盛有些意外。 王宏伟居然舍得把股权分出去？ 之前一点风声都没听到。 看向谢旸的目光中，透露着更多的好奇。 “可不是！目前只是试点，目前国家财政政策紧缩，很多企业为了盲目扩大生产，也不考虑自己实际情况就大规模贷款……最后供大于求，导致银行出现不少呆账、坏账，收回贷款很难……这只是对中高层管理的考核……” 孙铭盛叹了口气。 装出一副无奈。 三个人都是老江湖。 王宏伟意外地看了一眼谢旸，他真不知道这个。 谢旸从两人的话中明白了他们的心思。 “孙行长，我了解的好像是贷款审批只是一部分，好像业绩增长等也属于考核指标？” 谢旸径直坐在了孙铭盛对面。 似笑非笑地看着他。 “……” 孙铭盛心中更是震惊。 这只是土川银行支行行长级别以上的人才知道的。 “孙行长，我们很理解您的难处，也不是故意为难您……我们直接用厂房跟这批数控设备抵押，上千万的资产，只贷六百万……一年后归还。” 谢旸直接进入了正题。 “用厂房跟这批设备抵押？这批设备不是还没到手？” 孙铭盛皱起了眉头。 心中更是怀疑谢旸的身份。 这怕是什么都没付出，就拿了王宏伟49%的股份。 来头不小啊。 “其实，不用贷款，我们也能利用这批设备生产，设备虽然我们没有拿到所有权，现在拿到了代理权……之所以贷款，是为了购买更先进的数控机床……” 谢旸很清楚目前的进口政策。 数控机床属于先进加工设备，在重点引进设备跟技术目录前列。 对方不是不知道。 “购买更先进的数控机床？这不得要外汇？” 孙铭盛刚说出口，就后悔了。 不知道对方来头，万一对方提出要外汇，怎么办？ 给吧。 万一只是王宏伟找来的一个演戏的，没什么背景呢？ 不给？ 看着跟王宏伟截然相反神态，丝毫不在意自己拒绝的神态。 再看看对方身上得体的西装。 多半是从国外回来的。 普通家庭能培养出来这样的人？ 万一大有来头，对自己影响就大了。 可话已经说了，收不回来。 “孙行长真是太了解我们了……我们就是为外汇来的……” 谢旸脸上的笑容更甚。 “……” 孙铭盛差点骂出来。 此刻，心中有一万句资本主义混蛋想要送给谢旸。 “土川银行各个支行行长，目前每个月都有权限审批一笔不超过百万鹅迈尔威肯币，这才刚刚过了元旦节，您这.个月的，应该还没发放出去吧？” 什么？ 王宏伟愣了。 还有这样的事情？ 过分了。 孙铭盛每次跟自己喝酒都是称兄道弟，却从来都没说过！ 孙铭盛更是震惊。 土川银行刚出台的规定，就这个月才开始执行。 大家都知道需要外汇的企业很多，人情也不少，根本就不敢伸张。 谢旸居然知道！ 这来头不小哇！ 正文 013 如此苛刻的条件，你如此随意接受？ “谢总，您这消息可真灵通。我们这也刚出台的规定，我手里这笔外汇确实没发放出去……一方面是需要的单位太多，另外一方面就是条件更苛刻，大多数企业都不愿意接受这条件……” 孙铭盛没否认。 对方既然知道，也拿出来说了，肯定知道内幕。 否认也没用，反而可能会引起误会。 作为体制内混了几十年的人，这点还是明白。 转而大倒苦水。 不是我不给你们审批外汇，条件怕你们接受不了…… 一旁的王宏伟彻底呆了。 谢旸是怎么知道的？ 为什么消息比自己还灵通？ “不就是16%的贷款年利率么？不就是需要用外汇偿还么？另外就是公司资金都从土川银行走么？” 谢旸一脸平静地反问。 好像这并不是什么苛刻的条件一样。 高达16%的贷款年利率，得还鹅币啊！ 宏伟机械一点出口业务都没有的，哪里搞外汇？ 谢旸哪来的底气？ 公司所有资金都得通过土川银行…… 果然还是年轻，根本就不知道鸡蛋不能放在一个篮子里…… “谢旸，这……” 他刚想开口让谢旸别冲动，这条件确实不能答应。 “王总，这些条件并不是很苛刻……普通贷款年利率的基准利率都将近9个点，一般商业银行都会上浮，最高的，现在利率到了20个点吧？” 谢旸直接打断了王宏伟的话。 王宏伟懂个球。 要是用夏币在黑市里面换鹅币，可能二十个点都不止，关键还不是那么可靠。 王宏伟没有接触过，甚至都找不到外汇兑换的渠道。 谢旸却知道。 只因为他原本的朋友圈子里有不少都是这年头靠着国际贸易起家的。 别说16个点的外汇，哪怕是40个点，甚至50个点，能搞到外汇，都会同意。 甚至，很多的出口企业就靠着退税、退汇带来利润。 王宏伟根本就不知道出口的香。 听到谢旸的话，王宏伟差点炸了。 工厂是自己的！ 即使有汉森公司的二手数控设备抵押，可依然也是抵押宏伟公司啊！ 孙铭盛也蒙了。 面对16%的贷款年利率，大多数公司都觉得高，难以接受。 还得用外汇偿还啊。 宏伟机械厂是没有外汇业务的…… 此刻，孙铭盛更是相信谢旸是某个高干家庭的子弟，对于这些事情都不了解。 可能，在家里听到长辈聊天的都是更庞大的数额…… “谢总，利率确实不是很高，外汇贷款得用外汇偿还……目前，宏伟并没有任何外贸业务……” 孙铭盛作为一个支行的负责人，也是清楚规矩的。 本来就对宏伟机械了解。 没有对外贸易，也没有国际上的来料加工或是来样加工…… 不管谢旸背后是多大的高级干部，可银行得审查的。 “谢总，如果有外贸加工订单，只要能达到我们本金的额度，这款，我都能放给您……您也知道，咱们现在这块……” 既然对方大有来头。 也能理解。 孙铭盛没说得太直接。 “孙行长，规定是死的，人是活的……你们行，虽然规定一定得外汇偿还，如果我没记错，应该也有补偿条款，只要贷款抵押物价值高于外汇1.5倍，实在不行，到时候可以按照国际汇率上浮10%用本币偿还……” 谢旸一脸平静。 现在没有外贸业务。 同样也没有外贸加工合同。 仅仅靠着口说他们有多少多少的外贸合同，或是画大饼说有了这批设备可以承接多少多少外贸加工订单。 那玩意儿，没用。 “……” 听到谢旸这话，孙铭盛彻底被震撼到了。 土川商业银行，是一家以营利为目的的银行，一切都是商业化。 放贷外汇，肯定想要收回来外汇。 土川作为改革开放最前沿阵地，对外贸易增长很快，对外汇同样需求也不少。 可很多需要进口先进设备的企业，产品都不出口。 才有了这样的政策出现。 摸着石头过河，谁都没经验。 内部的事情也都只有支行长级别以上的干部才知道。 谢旸居然知道！ “这么高……” 王宏伟肉痛不已。 外汇贷款本来就16%的年利率，要是再上浮10%，这得多少钱？ 倒也没有表现出来。 “老孙，这就是你不对了，咱们好歹也是十多年的交情，从你还在信用社咱们就有了交情……这可关系到我厂子的生死……” 王宏伟抱怨着。 孙铭盛想解释，也没法解释。 “要不，还是贷本币？利息也低很多，可以只要10%……” 孙铭盛没有理会王宏伟。 有些忐忑地问谢旸。 这年轻人，有着与自身年龄完全不相符的沉稳，加上对谢旸神秘身份起了好奇，还想试探。 “不，就要外汇！” 谢旸的声音很轻。 稚嫩的脸上浮现出了跟他这年龄完全不相符的坚定、老练。 甚至神色都没变化一点。 这一刻，王宏伟跟孙铭盛都感受到了从谢旸身上传递出来的压力。 谢旸很清楚为什么会这样，他也是这样过来的。 年轻时候，遇到一些客户或领导，即使对方说话轻声细语，没有任何情绪上的波动，反而却给人不怒自威的感觉。 这都是多年养成的。 身体原主没有经历过，可此刻的灵魂，却是商海里沉浮几十年的老江湖。 加上一直都是跟一些顶层人物、高级干部打交道、斗心眼儿。 自然不是眼前两人能比的。 被谢旸看着，如同面对自己的老领导。 孙铭盛后背汗毛竖立起来，冷汗直冒。 谢旸既然这样有信心，肯定是没问题的。 “好！” 孙铭盛无力地吐出了这个字。 却觉得轻松了很多。 他更是好奇，究竟什么样的家庭才能培养出来如此的年轻人。 谢旸盯着自己的压力，比上级领导都还更大！ “……” 王宏伟愣了。 什么时候，孙铭盛变得如此好说话了？ “100万鹅刀的外汇额度，你们都要么？” 让王宏伟没想到的是，孙铭盛不仅同意了，主动开口，准备把手里权限的100万鹅刀全部提供给谢旸。 特么的！ 那么高的利息啊。 多出来的，有毛用…… 不能答应啊…… 到时候贷款多了，自己这厂，就彻底没了…… 正文 014 杀人诛心，不过顺手而为之 一时间，王宏伟后悔为什么要跟谢旸一起来。 甚至庆幸，还没签对赌协议。 正要出口反对。 却被谢旸平静地看了一眼。 王宏伟瞬间一个激灵，不敢开口了。 MMP！ 难道我老了？ 谢旸那眼神…… “要，不仅这100万鹅刀我们要，后面两个月您手中权限的鹅刀，我也希望给我们……” 谢旸没理会旁边疑惑反问自己为什么会被谢旸轻飘飘地看了一眼就害怕、担心，甚至开始怀疑究竟谁才是老板的王宏伟，神色依然平静。 王宏伟彻底怒了。 谢旸要干什么？ 用自己的全部身家去赌他的未来？ 一时间，气得话都说不出来。 想要开口阻止，可想到谢旸说的巨大的利润…… 孙铭盛更是皱起了眉头。 对方太贪了。 “孙行长，我知道您的担忧，您可以根据我们这一个月的情况，一个月后再决定是否同意。当然，我希望目前的这笔贷款能在一个星期内放款……” “谢总，能冒昧地问一下您的计划么？” 孙铭盛问着谢旸。 他很想知道谢旸的底气从哪里来。 即使有高干的父母，深厚的背景，贷款也得还。 “跟东普鲁士那边形成长期合作，继续进口二手数控机床设备，我们来改造……另外，到时候我们会在隔壁的香江去注册一个公司……” 白手套？ 听到谢旸的计划，孙铭盛脑海中浮现出这样一个词。 他自认为明白了。 庞大的资源，深厚的人脉关系…… 否则，哪个企业能在一个月就见到成效？ “一个星期放款有难度，我尽量保证在10天之内……只要你们的项目计划书、抵押物等没有问题……” 明白了这一切后，孙铭盛没有再问。 开始跟谢旸谈关于贷款需要走的流程跟准备的各种文件。 一旁的王宏伟甚至连话都插不上。 不由得纳闷，谢旸平时都在厂里，究竟是如何了解这一切的。 或许，谢旸身后有高人？ 越想，越觉得可能。 对方进入自己厂里，或许是为了了解情况的？ 一时间，王宏伟惆怅起来。 “要不……” 眼看时间已经中午。 跟谢旸聊了很多，甚至都不用孙铭盛解释什么政策，谢旸都知道得一清二楚。 孙铭盛对谢旸身份更是好奇。 “对，对，中午了……咱们一起吃个饭……” 王宏伟终于找到了自己开口的机会。 两人聊的，他根本插不上话。 这时候，应该吃饭了。 巩固一下成果。 “孙行长，咱们以后的时间很多……我们先回去准备各种资料，您看？” 谢旸摇头拒绝。 孙铭盛也没强求，甚至有些担心跟谢旸一起吃饭。 “事情谈妥了，应该在酒桌上再……” 出来后，王宏伟有些不满。 究竟谁是老板？ 可看到谢旸的眼神，顿时把头扭向一边了。 “王总，人际关系确实非常重要，如果只是吃喝来维护，长久不了的……” 谢旸看了王宏伟一眼。 有些话，他没法说。 这年头能有点身家的，没有几个屁股是干净的。 指不定哪天因为某些人犯事儿，自己就被牵连了。 后果可能不严重，但是会非常麻烦。 谢旸可不想给自己找别扭。 “不请吃饭喝酒，不送礼，真能办成事？很多人表面上答应，到时候……” 王宏伟很清楚这年头办事有多难。 即使孙铭盛口头答应了，可贷款没放下来，谁说得清楚？ 谢旸没解释。 两人径直回了厂里。 食堂里已经没什么人了。 谢旸拒绝了王宏伟到外面去吃饭的提议，直接拉着他到食堂吃饭。 “老板，您这是准备吃饭？我马上给您弄两个菜！” 看到王宏伟跟谢旸进来，食堂负责人李斌急忙跑过来。 “不用，其他工人能吃，咱们老板有什么不能吃的？” 谢旸不等王宏伟开口，谢旸就阻止了。 “……” 王宏伟想骂人。 可看到谢旸坚定的眼神，最终还是败下阵来。 “这特么的是人吃的？” 看到李斌端上来的青菜，根本看不到油星。 甚至颜色深浅不一。 有个荤菜，胡萝卜炒肉。 肉切得很碎。 只见胡萝卜，不见肉。 好不容易看到一片指甲盖大的肥肉，上面还有好几根猪毛…… “怎么回事？厂里包吃包住，工人一天干十多个小时，你们就给弄这？” 王宏伟顿时怒了！ 他顿时明白谢旸为什么非得拉他到厂里食堂吃饭。 旁边的李斌额头上顿时出豆大的汗珠。 “老板，李厂长说，必须节省成本，咱们厂里的厨师，也不是专业的，而且，每个人每天的伙食费厂里只给了一块六……” “什么？” 王宏伟勃然大怒。 谢旸没有理会他，只是自顾自地吃着缺油少盐，平时都难以下咽的食物。 必须得把李艺弄走。 甚至都不需要他费什么力。 王宏伟不是傻子。 “平时食堂都是这样？” 王宏伟问谢旸。 “老板，也不是，偶尔还是会给大家改善一下的……” 李斌急忙解释。 ······ “李艺呢？” 王宏伟回到办公室，就径直去找李艺去了。 “老板，不是你让李厂长去休息一段时间？” 文员罗小丽疑惑地看着老板。 李艺没来。 王宏伟愕然，有火都不能发作。 “王总，咱们还是说正事吧……” 王宏伟跟李艺如何，谢旸也懒得去管。 现在要准备贷款的各种资料，那就得厂里的相关部门配合。 “小罗，咱们厂里有笔贷款，这几天你帮着谢厂长准备一下资料、文件……” 谢厂长？ 罗小丽瞪大了眼睛。 传言是真的？ 老板真的跟李艺闹翻了…… 世界变化太快啊。 “行了，别愣着了，你先找财务把厂里的收支表准备好……” 谢旸叹了口气，对罗小丽吩咐着。 整个厂里，二百多号人，组织框架不完善不说，就连管理人员，也就罗小丽这样唯一一个高中生。 当然，从他进来后，他是厂里第二个高中学历的人。 谢旸不是为学历论者。 可比谁都清楚，上过大学的人，因为理论知识更丰富，接触的东西也更多，培养起来，远比学历低的人需要付出的成本更低。 可这年头，没办法。 李艺自己只是初中毕业，担心别人抢她位置。 王宏伟即使搞进来学历高的，也会被她弄走。 这也是她从谢旸进来后一直针对谢旸的原因。 罗小丽是唯一一个李艺不敢挤走的人，只因为这女人管着行政、财务、人事等，更重要的这女人是王宏伟远房亲戚。 加上长得也不怎么样。 所以才能留下。 老板有吩咐，罗小丽自然是竭力配合谢旸。 王宏伟这个老板也帮不上忙，白天跟着看谢旸准备各种文件，晚上则是去找李艺。 跟李艺之间如何，谢旸从来不问。 但是却能从王宏伟每天到厂里的越来越阴沉的脸色看到了不少。 厂里食堂依然没有改变。 谢旸没有再说半句话。 没有到那个位置，现在肯定不会去干涉。 猪食一般的饭菜已经吃了这么长时间，自然也就不嫌弃再多吃几天。 正文 015 设备即将到场，李艺带走了全部管理人员 土川宾馆。 东普鲁士人的房间。 “混蛋！咱们入手成本都超过25万鹅刀！他们居然想就这个价到手！” 弗雷德重重地放下了电话。 怒骂着对方。 没钱，就别特么的买数控设备啊！ 数控，代表的是先进。 先进就意味着价钱高。 “弗雷德，不用着急，宏伟机械不是答应我们条件了么？” 约瑟夫一脸淡定。 “约瑟夫，大夏人说鸡蛋不能放在一个篮子里……三天了！宏伟机械的人都没有出现过……不能再等下去了！再过几天咱们就得破产！必须去找新的客户……” 弗雷德神色严肃。 兜里的钱，已经支撑不起他们在土川宾馆住几天了。 “不能找他，这样会在谈判过程中处于被动。我们都已经打听了，他们刚向土川银行申请了贷款……其他的客户你也知道，不是嫌弃设备不够先进，就是嫌弃价格太高……” 约瑟夫无奈地摇头。 咬牙也得坚持啊。 “一旦没钱了，我们怎么办？” 眼前的问题，不得不考虑。 难道把回国的机票钱都消耗在这上面？ 设备马上就要到了。 要没有买家接收，还得有仓储费用。 两人能不着急？ 所有身价都赌在了这上面。 宾馆大厅。 一身得体西装的谢旸带着罗小丽进了酒店前台。 “谢先生，您来了？” 迎宾看着谢旸，一脸甜甜的笑容打招呼。 听到这声音，前台正在无聊翻看着隔壁香江来的娱乐八卦杂志的小姐姐顿时惊喜起来。 看到脸上浮现出淡淡笑容的谢旸，她的心脏不争气地加快了跳动。 脸上瞬间布满红云。 滚烫。 一开始看到谢旸身边带着一个女人，不由有些失落。 看清楚女人的样子后，顿时松了一口气。 “谢先生，这几天弗雷德跟约瑟夫两位一直在不停地询问您的消息……” 前台小姐姐主动对谢旸开口。 露出了甜甜的微笑。 机会，都是自己争取的。 谢旸意外的看了对方一眼，这年头的小姐姐比想象的更大胆，热情，主动。 女人嘛，总觉得自己漂亮，男人看着都得神魂颠倒。 谢旸倒是理解。 脸上却浮现出笑容。 “非常抱歉，上次走得太急，没来得及询问您的名字……” 谢旸没有急着问弗雷德跟约瑟夫的情况。 “我叫唐怡……谢先生，费雷德先生几乎每天都会询问您好几次……距离他们离店的时间快到了，也没有继续续订的意思……” 唐怡不等谢旸询问。 主动介绍了自己的名字，同样也告诉了谢旸关于东普鲁士人情况的事情。 违规？ 这个没有规定的。 谢旸点点头，“非常感谢，麻烦您给他们打个电话，我在咖啡厅等他们……” 没有邀请唐怡一起喝咖啡。 前台上班，即使没事，也不可能离开的。 “谢总，咱们这一直都没看到设备，对方会不会是骗子？” 罗小丽一脸担忧。 这几天，谢旸展现出来的能力，已经让她对谢旸言听计从。 哪怕谢旸要让她半夜去宿舍谈谈工作，她也不会犹豫的。 可这次关系到600万的设备款。 王宏伟表面上不说，却也担心不已。 这年头，骗子横行。 国际贸易什么的她们都不懂。 “设备不到厂里，就不会给钱……” 谢旸平静地说道。 “四杯黑咖啡，什么都不加……不用找了。” 谢旸没有接侍应生递过来的茶饮单。 同时递过去了两张百元大钞。 “我只要白开水就好……” 看到谢旸点四杯黑咖啡给了两百，罗小丽吓了一跳。 一杯咖啡50块？ 即使她是王宏伟的远房亲戚，什么事情都得干，一个月工资也不过300元。 比很多国家干部都还高了。 自己一个月工资，仅仅只能买6杯咖啡？ “来杯白开水吧。” 谢旸没有强求。 原本开心不已的侍应生紧紧地捏着手里的钞票，尴尬地看着谢旸。 “不用找。” 谢旸说道。 恰好约瑟夫跟弗雷德两人在前台的带领下过来。 “谢，非常抱歉，让你久等了……” 弗雷德夸张地张开双臂，想要给谢旸来个拥抱。 谢旸直接退了一步，抓着他的手摇晃了几下。 老外太味儿。 他可不想自己这花费不菲，第三次穿的西装沾上那味儿。 “两位，我们银行的贷款下来了。鹅迈尔威肯刀币，根据之前的报价，一共是65万刀。设备到厂里，先行支付50万刀，剩下的，之前我们谈的附加设备到了，再结算。” 谢旸没有拐弯抹角。 直接进入了正题。 同时把身上带着的银行贷款审批文件递给了对方。 弗雷德接过来。 上面都是夏文，看不懂。 可金额上能看到鹅刀的符号，也能看到银行的公章。 没问题了。 罗小丽在一旁，嘴张得老大。 根本就听不懂…… 约瑟夫还打算再谈谈，表示他们不缺客户。 “没问题！还有三天，我们的设备就到了，到时候直接运到你们的厂里。” 弗雷德兴奋地说道。 没钱了！ 甚至，连仓储费用都省了。 “OK！” 谢旸点头。 “你们准备吧，到时候直接来找我，我安排运输车辆。我还有事，咖啡的单已经买了……” 说完，谢旸就起身告辞。 “……” 这会儿，咖啡才上来。 两老外都愣了。 就这？ 什么都没谈啊！ 好像什么也都谈完了。 “谢谢。” 离开时，路过前台，谢旸对前台眼巴巴看着自己，期待着自己问她联系方式的小姐姐微笑着说道。 挥挥衣袖，留下了前台小姐姐的幽怨眼神。 “谢总，咱们这？” 一直到出了门，罗小丽都还没回过神来。 不是来交易细节？ 自己50块钱一杯的白开水都没来得及喝一口呢！ 敢情，谢旸就是来这里花200块钱装逼的？ 全程她除了最后那个“OK”听明白了，什么都不知道。 “回去。要不然，留在这里请他们吃饭？” 谢旸没好气地说道。 说完就拉开了旁边停着的夏利汽车驾驶座车门。 这是王宏伟的车。 “难道，这两个老外是谢旸找的，联合起来骗钱？” 没来由地，罗小丽心慌起来。 “呜~” 谢旸已经发动了汽车。 只能无奈地拉开车门跟上。 万一谢旸把这车开着跑了…… 刚进王宏伟办公室，谢旸就看到办公室里一片狼藉。 文件散落一地。 王宏伟最喜欢的那套紫砂茶具也都碎了一地。 此刻。 王宏伟正双目通红，胸膛急剧起伏地瞪着门外。 吓得罗小丽一个哆嗦。 谢旸看到这场景，叹了口气。 他担心的，终究还是发生了。 估计李艺已经拿到了王宏伟承诺的二十万…… “老板，这是怎么了？” 罗小丽小心翼翼地问道。 “李艺走了，带走了所有的管理人员，现在整个厂都瘫痪了！” 正文 016 厂子都瘫痪了，你还这样风轻云淡？ 什么？ 罗小丽瞪大了眼睛。 谢旸一点都不意外。 “老板，怎么回事啊！之前我们走的时候不都好好的？” 罗小丽急得快哭了。 厂子不大，可管理人员也有十多二十人。 各种事情没有交接。 这不是让整个厂子都瘫痪了么？ “你们走的时候，就有一批管理人员没上班，库房没人管……中午吃饭时，机械车间跟电子车间只剩下赵杰一个人……” 王宏伟的声音几乎是从牙缝中挤出来的。 无奈地看着谢旸。 看着谢旸，他就像落水的人抓住了救命稻草。 “正好，利用这机会重新构建组织构架。技术部、行政部等，都需要搭建起来。一家公司，想做大，没有完善的组织架构是不行的。” 谢旸丝毫都不担心。 早就预料到了。 这样也好，反而让他少了很多需要操心的。 “侯平什么时候回来？” 侯平去干什么，王宏伟很清楚。 人还是他亲自开车送到机场的。 “应该就这两天吧。” 谢旸也不知道。 狗曰的侯平，没打电话，也没发电报。 “李艺应该是带带着所有管理人员投靠了竞争对手创鑫机械，很可能，丰田的加工业务都可能失去……” 看着谢旸依然平静，王宏伟的情绪也平静了不少。 把目前宏伟遇到的最大危机说了。 李艺从他手里拿到了二十万，就带着人走了。 “既然这样，先给大家放几天假。技术员跟赵杰主任留下……计件工人按照5块每天补助，刚好这几天那批设备会到厂。” 谢旸风轻云淡。 并不觉得这是什么危机。 “放心，我们的对赌协议，不包括丰田的配套业务。” 谢旸提醒对方。 看着他依然平静的神态，年轻的脸庞上满是自信。 再加上设备即将到厂里。 王宏伟也被谢旸的自信感染，即使心中依然担心，却好了很多。 “小丽，你去通知赵杰，厂里放假三天，月薪的不扣工资……” 还没从李艺带走了所有管理人员的震惊中回过神来。 老板难道没意识到问题？ “老板！现在不应该是先安排新的管理人员？放假？谢旸根本就不理解所有管理人员离开意味着什么！” 罗小丽急得要哭了。 愤怒地看向谢旸。 遇到这样的问题，不先解决，还放假？ “哟，罗副厂长，我真不知道，要不，你给我说说所有管理人员离开意味着什么？” 谢旸似笑非笑地看着罗小丽。 看到他脸上的神态，罗小丽更气。 “整个厂子的运作全部都得瘫痪！” 这一刻，罗小丽仿佛忘记了自己每天警告自己，得好好跟着谢旸学习的事情。 “根据厂里规定，没有管理签字，材料跟工具都领不出来……生产任务也没人安排……” “制度？厂里除了扣钱，还有别的制度么？” 谢旸的反问，让罗小丽跳了起来。 可最后，却没法反驳。 宏伟机械组织框架不完善。 一直都不是按制度管理，靠人来管。 这么多年业务不少，厂子却因为大量报废品，一直无法扩大规模的原因。 现在更因为越来越多的竞争对手发展起来，丢失越来越多的业务。 “放假，完善组织框架，明确发展方向……” 谢旸见罗小丽不吭声，平静地说道。 罗小丽却满脸愤怒地看着他，要不是谢旸，厂里根本就不会出现这样的事情。 “去通知吧。” 王宏伟无力地瘫在了椅子上。 等到罗小丽出去，一直盯着谢旸的王宏伟才开口：“谢兄弟，我这所有身家，全部都压在你身上了……” 要说王宏伟不慌，是不可能的。 跟李艺滚了几年床单，自然了解这女人多狠毒。 原本他还以为李艺会念在几年露水夫妻的情分，不这么狠。 谁能想到，她拿到20万，立即就把自己人全部带走投入到对手怀抱…… 谢旸只是看了他一眼，没说话。 ······ 距离宏伟机械数公里外的一个工业区外。 兴旺饭店。 饭店只是一排一层的商铺，并不是太大。 招牌崭新。 跟斑驳的房子有些不匹配。 酒店内。 “陈老板，这些都得宏伟机械的核心骨干，没有他们，王宏伟的厂就得瘫痪……” 李艺指着大圆桌周围十多名还穿着宏伟机械的管理人员，得意地对着一名四十出头，秃顶大肚腩的中年人说道。 “好！李厂长，你这实在是帮我大忙了！” 陈创鑫一脸兴奋地端起酒杯站了起来，对着众人举起杯子。 “诸位，欢迎大家加入创鑫机械……” 创鑫机械，一家有百多人的机械厂。 跟宏伟机械一样，都是没有自己的产品，靠着做机械零部件外协加工的厂子。 可这一次，李艺不仅带来了管理人员。 同样也带来了宏伟机械的资源，甚至李艺用身体换来的丰田的汽车零部件加工业务。 甚至把宏伟的电子车间连同车间主任的管理人员跟业务员全部带来了。 作为老板，陈创鑫能不激动么？ “陈老板，以后我们大家伙儿就仰仗您了！” 李艺也是一脸笑容。 她用自己手里的资源加上宏伟的管理人员，摇身一变成了创鑫机械的股东。 自己也是老板。 同样也开心…… “大家一起发财！” 陈创鑫笑着说道。 其他人同样也高兴，李艺对他们不错，到了这边，每个人工资都涨了一百到两百不等呢！ 王宏伟？ 那狗曰的，只顾着自己吃肉，汤都不给大家喝。 谁特么的愿意给他卖命？ 很快，酒桌上的气氛就变得热烈起来。 几杯酒下肚，挨着李艺坐的陈创鑫手就开始不老实起来，不停地在桌子下面看不见的位置往李艺身上放。 李艺跟王宏伟的关系，他知道。 尼姑的头，和尚摸得，自己也摸得嘛。 李艺被他搞得烦躁不已。 这些男人，都特么的是LSP！ “陈厂长，丰田的业务，您这不想要了？” 李艺娇笑着。 陈创鑫顿时愕然。 “李厂长，丰田那边汽车配件业务不是已经搞定了？” “搞定是搞定，但是之前跟那边谈的是宏伟机械……我这约了他们采购部高经理……” 李艺看着陈创鑫，平静地说道。 陈创鑫顿时老实了。 这业务，是李艺掌握着。 ······ “我们自己安排运输？” 王宏伟看着谢旸跟眼前的两名东普鲁士人，这不是应该的么？ “设备今天下午已经到了海关，不过得报关……” 弗雷德说道。 这种事情，本来就应该购买方负责。 “没问题，王老板这边安排运输，我跟罗小丽去报关。” 谢旸没任何犹豫。 数控设备是大夏政府目前鼓励大力进口，优先进口的先进生产设备。 报关的事情，自然不麻烦。 谢旸没有直接去海关。 而是找到了孙铭盛。 “设备到了？” 孙铭盛意外不已，以为谢旸是来催促外汇贷款的。 “对，现在正在海关，需要报关……不过我们之前没有进口过生产设备，不知道孙行长在海关那边有没有熟人……” 谢旸微笑着看着孙铭盛。 看着他的神态，孙铭盛感觉对方不是求着自己办事。 而是给自己机会！ 正文 017 谢旸来头太大，不敢打听？ 看着谢旸充满自信侃侃而谈。 身上得体的西装。 难道，对方是家里放出来历练，不能动用家里关系的？ 要真是这样…… 数控设备属于国家支持进口的，自己向总行报批第一笔外汇贷款，在得知是进口二手数控机床后，总行很快就批复了。 这就让孙铭盛更是疑惑谢旸的身份。 国家鼓励的进口设备，优先报关。 谢旸来找自己，怕是试探！ 卖个人情，也不损失什么。 人情债啊！ “没问题，刚好我跟那边负责这块业务的杨志勇副主任熟悉，我给他打个电话。” 想明白了这一切，孙铭盛一点犹豫都没有。 “非常感谢孙行长！这让我们节省很多时间了。” 谢旸很有礼貌。 同样，却让孙铭盛听出了客套。 是了！ 绝对是高干家庭出来的。 寻常人，自己如此帮忙，那不得感激不尽？ 可眼前的年轻人，却很平淡。 自己要的，就是他的平淡反应。 习以为常，但是却会记住自己帮过他。 当着谢旸的面，孙铭盛就给海关那边的杨志勇打了电话。 “好了，你直接去海关那边找杨志勇就好，他会安排人帮你们优先报关。” 谢旸点点头。 平静地离开。 “究竟什么样的家庭，才能培养出如此优秀的年轻人？大夏太大，高级干部可不少……” 看着谢旸离去的背影，孙铭盛感慨着。 这关系，得维持下去。 要是谢旸跟其他求自己办事的人一样送礼，表现出巴结，他绝对不会是这样的态度。 人脉嘛，得相互成就，才叫人脉。 对于孙铭盛如何看自己，谢旸从来都不考虑。 出来后，就直奔海关。 “谢总，为什么孙行长这么好说话？老板跟孙行长认识快十年了，都没有这样的待遇……” 路上，百思不得其解的罗小丽问了出来。 孙铭盛的态度，太反常了。 “或许，是因为我的帅气，他想让我当女婿也说不定呢。” 谢旸心情很好，笑着说道。 “……” 罗小丽愕然。 太不要脸了一点吧？ 虽然她承认谢旸真的很好看，甚至让她晚上做了好几次跟谢旸有关的梦。 自己说出来…… 一时间，罗小丽也有些失落。 自己比谢旸大了六七岁，也不漂亮…… 很快，就到了海关。 土川海关。 成立于1887年。 到现在，已经有一百多年的历史了。 谢旸到了海关，差点没认出来。 毕竟，他熟悉的是几十年后的海关。 根据工作人员的指引，谢旸直接找到了杨志勇的办公室。 杨志勇五十出头。 留着精干的短发。 两鬓斑白。 身材消瘦。 却给人一种非常精干的感觉。 绝对的部队出身。 “来了？” 从谢旸进来开始，杨志勇就在大量他。 “杨关长，非常抱歉，我们这也是着急，想要更快培养人熟悉设备投入生产，为国家经济建设发展添砖加瓦……” 谢旸口中说抱歉，脸上一点抱歉的意思都没有。 “别说这些没用的。一开始我很好奇，我跟孙铭盛几十年的交情，他从来没有开口找我开过后门，我还在想，是他家谁……” 杨志勇直直地盯着谢旸。 谢旸被揭穿，也没有任何尴尬。 “其实我跟孙行长认识到现在不到十天……他也是看到我们在无法搞到先进的数控机床转而搞二手设备回来改进，才同意贷外汇给我们。” 杨志勇愣了一下。 谢旸说跟孙铭盛刚认识不到十天？ 谢旸不卑不吭，却也不让人觉得有失礼貌的神态跟回答，杨志勇明白了。 体制内工作大半辈子。 这样的年轻人，普通家庭是培养不出来的。 何况人家本来就是属于符合政策的。 “数控机床属于国家鼓励进口的先进生产装备，优先报关不违反原则……我让人帮你们报关。” 杨志勇点头。 很快，他就打电话叫来了一名四十多岁的中年男人。 谢旸则是让罗小丽跟着去报关。 “还有事？” 杨志勇没想到谢旸没跟着去。 “杨关长，我想了解一下出口方面的一些情况，虽然政策我了解，可有些……” 谢旸也不拐弯抹角。 直接告诉对方，政策我懂。 但是我不想只是在政策范围内来浪费时间。 “你们打算做出口业务？具体哪方面呢？” 既然认为对方是高干家庭出身，也就不疑惑为什么谢旸要做出口业务。 政府可是鼓励出口。 尤其是工业产品的。 “消费电子、自动化机械设备等……” “你们打算做彩电？” 杨志勇问道。 彩电这些年在国内市场很火爆，可竞争也是更惨烈的。 “不搞这玩意儿，主要是低端数控机床跟电子表等……” 谢旸回答着。 杨志勇顿时皱起了眉头。 数控机床是国家大力进口的，如果能国产，可以减少很多的外汇。 作为海关负责人，很清楚这东西。 国际上先进的数控机床不卖，落后的价格高得离谱，还要外汇。 电子表？ 早就已经过时了。 “国内市场缺口非常大……” 他的意思明显。 这么好的东西，根本就不用出口。 谢旸没有解释。 “如果靠国产，目前很多零部件都无法国内提供，我们需要外汇，自然也就只能出口了……” 杨志勇没说话。 他弄不清楚谢旸的真实意图。 一直到谢旸离开，他都在琢磨这年轻人的来头跟真实意图。 比体制内混了几十年的他还滴水不漏。 “老孙，这谢旸是什么来头？究竟哪家的？” 想不明白，就拨通了孙铭盛的电话。 电话另一头的孙铭盛同样愣了。 谢旸什么来头？ 自己都不知道啊。 怎么回答？ “怎么？” “这样的年轻人难得一见，我就是好奇。” “好奇就对了。他口风太紧，从来都没透露任何东西……作为老朋友，我建议你，给他方便就对了。” 随后，电话就传来了“嘟~嘟~”的忙音。 “狗曰的孙铭盛，还给老子卖起关子来了！” 放下电话后，杨志勇怒骂起孙铭盛。 大半辈子的交情。 这狗曰的还给自己卖关子！ 他却不知道电话另一头的孙铭盛，此刻也闹心。 “特么的！又没法打听对方的来路……不过这小子能让杨志勇这老东西都好奇，专门打电话问来路，看来我的猜测没错……” 孙铭盛叹了口气。 决定后面在符合政策的情况下给予谢旸更多的方便。 对！ 就是给谢旸，而不是宏伟机械厂。 他不认为谢旸这样的会一直留在宏伟机械厂。 “什么？这么快？” 当听到谢旸说完成了报关，不管是东普鲁士人，还是王宏伟，都一脸懵逼。 按照正常流程，报关没有半个月无法完成。 东普鲁士人之前没有找到买家，也没有跟宏伟签订出售合同。 就没法提前进行预报关。 “现在设备是到了，可咱们厂里的这情况……生产都停顿了……” 见谢旸不解释，王宏伟更是闹心了。 要是没法尽快开工，被抵押的厂，一年后就不是他的了。 “谢，设备到了，钱呢？” 弗雷德也开始追问采购款。 正文 018 究竟谁才是老板？ 所有人都看着谢旸。 其实在报关之前宏伟就应该按照采购合同把采购款给汉森公司的。 王宏伟脸皮跳动了好几下。 越是这样，他心中越慌。 自己身家都压在谢旸身上了。 “老板，谢总，银行那边孙行长打来电话，说我们的外汇贷款审批下来了……” 恰好罗小丽进来汇报。 “钱到账了，明天设备进厂后，第一批资金就先给你们。” 听到这话，弗雷德跟约瑟夫两人大喜。 王宏伟更愁了。 抵押的是他的厂子啊。 对赌协议已经签了。 虽然如果谢旸无法做到年利润在1000万，这股份就跟他没有任何关系。 可现在这情况…… “通知赵杰跟技术人员开会，他们的管理人员应该拟定出来了。” 拒绝了东普鲁士人晚上一起吃饭的请求，送走兴高采烈的他们后，谢旸对王宏伟说道。 “可组织架构这块……” 王宏伟急巴巴地看着谢旸。 “先把框架搭起来，我这也有了完善的方案，你看一下。” 谢旸递给了王宏伟一份文件。 “成立生产部、技术部、业务部、财务部、行政部这几个部门……” 王宏伟念着文件上的内容。 这跟之前好像也没有什么不同啊。 之前这些部门也是存在的。 “之前也存在？产生了作用么？” 谢旸满脸不屑。 王宏伟顿时不吭声了。 “一会儿先跟赵杰主任他们开会，把组织框架等搞出来……” 王宏伟点头。 开完会，他得去联系运输等事情。 “这几个人可以作为管理人员，电子车间那边我不了解，咱们机械车间没有问题。” 赵杰看着谢旸，心思复杂不已。 万万没想到，谢旸这平时不声不响的家伙，突然就变成了厂长。 嫉妒？ 没有。 在国营厂几十年，什么事情没见过？ 人家老板愿意，管自己什么事儿？ 下海，就是为了钱而已。 要不然，他也不能忍受李艺那样的管理人员。 高兴就听，不高兴就不听，对方也不能把自己怎么样。 “根据平时的情况，生产部长由赵杰主任担任，同时兼任机械车间主任……” “罗小丽担任行政部部长。陈春燕担任财政部长，业务部暂时由王宏伟担任……” 谢旸当着赵杰跟王宏伟就吩咐起来了。 仿佛，他才是老板。 甚至，都没有问问其他人的意见。 “好像，我才是老板？” 王宏伟有些凌乱。 自己堂堂一个老板，直接被谢旸安排成了业务部张？ 赵杰也有些恍惚，谢旸这年轻人，真的是自己认识的那个平时虚心学习，不多言语的年轻人？ 好像是他原来所在单位的高级领导一样。 话语里带着隐隐的威严。 罗小丽这几天一直跟着谢旸，反应算是最正常的。 “各个部门的职责，这上面都有，大家先熟悉一下……” 谢旸把手中厚厚的文件一摞文件分发下去。 随后就宣布散会。 离开了会议室。 一众人都没反应过来。 “老板，这感觉他才是老板了？” 陈春燕对谢旸最不熟悉，也明白为什么突然就这样了。 厂子这情况，不应该由老板出面，快速解决？ 其他人都看着王宏伟。 “唉~” 王宏伟叹了口气。 “诸位，之前厂子的情况大家都看到了，尤其这次李艺带走了所有的管理人员，让整个厂子都瘫痪了……在这之前，谢旸同志就已经预测到，专门安排侯平去找人，这两天人员就会到……” 他把谢旸吩咐侯平去挖人的事情给其他人介绍了。 众人都愣了。 未卜先知？ “难怪咱们厂子瘫痪了，您这都不着急。” 罗小丽顿时明白了。 换成别人，厂子瘫痪，早就慌了。 “老板，到时候管理方面都是谢旸的人……” 陈春燕提醒着王宏伟。 王宏伟嘴角抽搐了几下，心中怒骂：我特么的能不知道？ 但凡有办法，谁愿意？ 可自己不懂管理。 手下也没靠谱的管理人才。 当着几个心腹，他却没法这样说。 “谢旸跟李艺是不一样的，首先呢，那用这批数控机床拿到了我们厂里49%的股权……也是老板，另外就是他的能力，大家也都看到了……要想发展，就得他这样的！” 心中不情愿，可得让手下一条心。 什么？ 谢旸拿到了宏伟机械厂49%的股份？ 众人彻底懵了。 虽然王宏伟说这是谢旸用那批数控机床入股的，谢旸哪里来的钱？ 听到说谢旸拿了这么多股份，赵杰心思变得复杂。 也不说话。 王宏伟从一开始就很清楚，现在手里就只剩下49%的股份了。 一旦把股份再分出去，就失去了对这工厂的绝对控制权。 “狗曰的！这小子办事忒不靠谱了，怎么还没回来？” 谢旸在忙完后，还没等来侯平的电报。 按照他算的时间，人应该回来了。 此刻。 山城机场。 候机大厅。 侯平看着二十多个人，闹心了。 “侯经理，要不先带部分人坐飞机过去，我带剩下的人坐火车？” 一名四十多岁的中年人向侯平提议。 他是这群人中，年龄最大的。 杨得志，天府机械厂技术处副主任。 六十年代前期的中专生。 技术能力杠杠的。 可职业生涯随着八十年代开始逐步取消的计划生产，天府机械厂的没落而没有得到提升。 在侯平通过儿子杨伟找他，说明了来意后，他没有任何犹豫。 二十多人，几乎是天府机械厂技术部的大部分人了。 听到杨得志的话，周围二十多人目光都投入到了他身上。 飞机，都听过。 却没人坐过。 说是可以每年都报销机票修探亲假，可毕竟都是有追求的年轻人。 “不行！” 侯平摇头。 他也知道杨得志提议是最好的办法。 可他固执地认为，只有让所有人都满意，他们才能在以后更坚定地跟着谢旸。 王宏伟？ 拉倒吧，那家伙就是一个抠门的土财主。 “可现在只有十张工作证明，只能购买十张机票。” 杨得志的话，再一次把侯平拉回了现实。 之前准备不足。 也没想到几年都没发工资的天赋机械厂所有技术人员都想去。 这还只是第一批。 所有人都看着侯勇。 “等一下，我去想办法！” 侯平咬牙说道。 他没有办法。 要不然，早上就到了，也不至于等到现在。 本来比之前谢旸说的三天就晚了一天。 “没有足够的工作证明啊……” 杨得志满脸无奈。 按照之前的规定，他的级别都不够。 走得匆忙，以前整个天府机械厂，连厂长跟书记都没有坐过飞机。 加上厂里并不愿意让这么多人离去。 办停薪留职都已经让厂领导很不满了。 怎么会开工作证明？ “放心，我有办法！” 侯平咬牙说道。 此刻，他直接开始想，如果谢旸遇到这样的事情会怎么办。 居然给他提供了新的办法。 其他人都纳闷地看着侯平，不知道他能有什么办法。 要是真的有办法，也不至于在候机厅里面待大半天。 正文 019 老板包机？技术员敢不效死？ “杨主任，他这能有什么办法？” “是啊，要是有办法，咱们也不用等这么久了，后天才有航班了……” “这辈子都没坐过飞机呢……即使咱们厂里日子依然红火，以咱们的级别……” 众多的年轻技术人员，看着侯平的背影，纷纷议论着。 杨得志也好奇。 急忙跟了上去。 走到航空公司服务台前面。 站在漂亮的地勤小姐姐面前，侯平深吸了一口气，压制着砰砰跳的心脏，学着谢旸带他买机票时的表情跟随意。 不停告诫自己：自己是花钱的，是上帝！ “先生，我们已经给您解释过，公司规定是这样，必须得有工作证明，你们只有11张工作证明，只能购买11张机票……” 服务台负责售票的小姐姐一脸无奈地苦笑。 对侯平，她已经记忆很深刻了。 侯平深呼吸了一口气。 “我就想问问，包一架飞机多少钱！” 什么？ 服务台的几名地勤，都懵了。 工作好些年了。 在别的地方有没有包飞机的她们不知道。 可在这里，第一次遇到有人说要包下一整架飞机。 平常一张经济舱的机票都一百多！ 跟过来的杨得志跟两名技术人员也都愣了。 这特么的是家里有矿？ 包架飞机多少钱？ 那厂子，得多大的实力啊！ 说出这句话后，侯平的心脏也砰砰直跳，生怕对方就直接拒绝了。 谢旸那边，要是李艺真把人全部带走，没人可用。 好不容易有的机会，就没了。 侯平很清楚，自己这辈子是没什么指望了。 只能指望自己妹夫来带着自己飞。 “怎么？难道你们公司规定不允许包飞机么？包飞机，只要有一张工作证明就行了，对吧？” 侯平见到对方呆滞，压抑着紧张的心情，继续说道。 “这……我们没有遇到过……” 地勤无奈，只能去找领导。 “什么？包机？” 经理在听到后，也是愣了片刻。 这些年航空产业发展很快，航空公司确实也准备推出这样的包机业务。 可并没有几个客户。 “包机没问题，价格需要根据机型不同，差距很大……” 经理说道。 “我这边只有4000块钱，如果人到了那边，不够的，可以补上。” 反正花的是王宏伟的钱。 结果是帮自己妹夫收买人心。 何乐而不为？ “另外，这只是我们第一批员工到那边，如果价格合适，我们可以后面同样可以选择包机……” 学着谢旸的样子，故作轻松地瘫坐在了椅子上。 心中紧张得一批。 可脸上那轻松的样子把谢旸的漫不经心学了七八成。 “这样啊？如果资金不够，可以考虑包一个小飞机的航班……” 经理想了想，说道。 这样的业务怎么展开，还不知道呢。 对方既然提出来，或许可以作为一次探索，一旦成功了，就是自己的政绩。 “今晚上刚好有到金陵的航班，是运-7飞机。如果你们同意，可以坐这个航班，到金陵后再送你们到那边……” 经理想了想，提议道。 “价格呢？” “一万吧。” 经理报出这个价格，心中也有些忐忑。 这价格，绝对不便宜。 运-7飞机，属于中短程支线客机，最大载客量52人。 山城到金陵的航班，人也不多。 晚上的航班，仅仅只有十多人。 加上这二十多人，也不会达到满载的程度。 关键这价格，比单独卖机票要高不少。 “没问题！” 反正花的是王宏伟的钱，侯平一点都不心痛。 谢旸当厂长，指不定得给那狗曰的挣多少。 对方同意，侯平也松了口气。 但愿能赶得上。 “那好，麻烦您提供身份信息，我让人给你们安排……我们直接给您升级成VIP客户，以后不管是乘坐我们航空公司的航班还是包机，都能提供优惠……” 经理也松了一口气。 笑着说道。 吩咐专门的人员去帮忙办理。 “用这个身份信息……” 侯平直接把谢旸的身份信息提供给了对方。 “谢旸？先生，这跟您的身份证信息不相符啊……” 办事的人要哭了。 “这是我老板的身份信息……” 侯平现在越来越淡定。 一时装逼一时爽。 时时装逼时时爽。 “给这位先生老板办一个，里程登记在他名下；给侯先生也办一个VIP！” 航空公司都是向国际学习。 尤其是西南航空公司这个刚成立不到3年的。 这年头，能坐飞机的大部分都是干部。 要不然，就是最早的一批有钱人。 “真包了架飞机？这得多少钱啊……” 看到侯平跟两名勤务员过来，一名年轻的技术人员问道。 “诸位，请放心，咱们老板有实力着呢！为什么给那么高的工资，还花大价钱让大家坐飞机去？就是告诉大家，只要努力干活，他不会亏待任何人。何况你们是搞技术的，老板说你们是最重要的竞争力……” 侯平大声地对着众人说道。 该收买人心了。 这几天，他的变化很大。 刺激他变化的原因，不是别的，而是他不努力追赶谢旸的脚步，到时候，自己这妹夫就越走越远了。 万一不要自己妹子怎么办？ 只有做到可以帮谢旸做事，才能让谢旸重视，到时候才会同样重视自己妹子不是？ 要谢旸觉得妹子身边的亲戚都是累赘，谁还会愿意娶这样的女人？ 有能力的，会差女人么？ “侯经理，老板真是这样说？” 一名年轻技术员问道。 其他人同样也激动地看着侯平。 技术员，何曾受到过如此重视与优待？ 按照他们上班的厂里或是国营厂的规定，一般技术员根本就没资格坐飞机。 现在听到还没见过的新老板是这样看技术人员的，怎么能没有触动？ “可不是？咱们两个老板，招聘你们的是谢老板……另外一个老板那可没这样的……大家到时候就知道了。” 一路上，侯平没少说谢旸的好话。 众人不由更是对新老板心中有了很大的好感。 女为悦己者容。 士为知己者死。 他们不是女人，无法以身相许。 努力干活，还是没问题的。 由于属于包机业务，有专门的人负责引导。 很快，一行人就上了飞机。 “看来，这样的业务得多开展，咱们好像就没有几次让航班有过这么高的客座率……” 在飞机呼啸着起飞后，航空公司的经理发展，他已经找到了升职加薪的秘诀。 开始谋划如何运作包机业务。 正文 020 二手数控设备也是先进设备啊！你们就这样对待？ “人还没到吗？侯平究竟靠不靠谱啊！” 王宏伟看着谢旸。 设备今晚上就会到厂里。 可目前，技术人员是不够的。 由于是二手设备，汉森公司跟皮包公司没区别，自然也没法提供设备安装、调试等问题。 王宏伟之所以问，是以为谢旸安排侯平去找的技术人员可以完成这些工作。 “靠谱！” 谢旸也不清楚，自己找的人，得有信心。 在原主记忆中，侯平虽然不喜欢动脑子，办事还是靠谱的。 这年头交通没那么便利。 晚几天也是正常的。 “设备很快就会到了……” 王宏伟提醒谢旸。 晚上九点。 一支长长的货车车队进入了宏伟机械厂。 “都小心点，这可都是精密机械设备……” 赵杰指挥着专门安排的技术人员跟工人们帮着搬运队卸货。 这是一批数控设备。 高精尖的东西。 “你们就安排在这里面？” 约瑟夫看着前面空旷的厂房，瞪大了眼睛。 车间只是寻常的轻钢结构厂房。 窗子就这样开着。 里面没有空调，也没有建造成无尘车间。 跟寻常的车间没有任何区别。 “这可是精密的数控设备，即使是二手设备，也不能就这样的恶劣环境吧？不是恒温、也不是无尘车间，对一些电子设备使用寿命会造成很大影响……” 弗雷德看着周围的环境，也是愣了好久。 对方如此对待数控设备？ “难道还要搞无尘恒温车间？” 王宏伟一脸懵逼。 要是真那么搞，一个车间的建设，成本怕是都得比设备价值高！ “不用。这本来就是二手设备，也干不了特别高精度的活……除非是超高精密的加工设备，否则没有必要。” 谢旸直接否决了。 “我们这可不是本子国的那些精度不高的设备！哪怕是二手，也是可以精加工的！” 见谢旸不以为然，如此对待这些高价值的设备。 弗雷德都有些看不下去了。 “这不仅会影响使用寿命，也会影响无故障运行时间……” 他这是真的为谢旸考虑。 就担心谢旸把他们的设备当成本子国的那种垃圾货。 即使本子国的耐操，在各种恶劣环境中可以保持很长时间的无故障状态，在高精度方面，还是不如东普鲁士的。 谢旸就这样对待！ 作为技术人员出身的他们，能不闹心？ “那又如何？反正我们又不造导弹卫星上面的超高精度零件。即使真的要造，就这玩意儿，能有用？” 谢旸一脸不屑。 这些狗曰的。 真当大夏没人了解这玩意儿？ 即使在东普鲁士，他们也不会把寻常的数控加工设备放到恒温、无尘车间。 需要这样的，是因为电子产品制造工艺不到位。 加上这年头技术还没发展到一定程度。 高精密的东西，在没有竞争对手的情况下，对环境要求高，用户会考虑。 一旦有了竞争对手，还这样搞，将会流失大部分的客户。 本子国的数控产业发展起来，即使最高精度以及制造能力无法跟东普鲁士的比，可抢占了越来越多东普鲁士的市场。 数控技术，是工业机器人以及更先进的人工智能的基础。 谢旸原本是搞人工智能的专家。 自然了解。 “谢旸，难道我们这些设备买来还不能用？” 王宏伟急了。 厂子已经抵押了。 要是还需要恒温无尘车间，哪里去搞钱？ 这特么的…… 要被谢旸给坑死啊。 “不用。直接按照普通的机床安装就行了。” 谢旸摇头。 他没心思理会王宏伟的担忧。 “……” 弗雷德跟约翰逊两人见谢旸这样的态度，也就不吭声了。 “两位，设备是你们提供的，虽然我们的合同不包括售后服务，没有谈安装调试、人员培训……由于一批附件还没到，咱们的合同也无法快速完成。不知道两位在等待附件到达的时候，能否抽空帮忙指导安装……” 谢旸看着两人，看似请求。 实际上跟命令也没有什么区别了。 约翰逊正要发怒。 却被弗雷德拉住了。 “钱还没到手……” 弗雷德小声提醒着。 谢旸看似平静，说的话绵里藏针。 弗雷德两人直接听出来了。 “没问题，反正我们闲着也是闲着……” 弗雷德笑着说道。 经过这几次接触，他已经对谢旸有了不少的了解。 要想继续在大夏挣钱，以后或许少不得谢旸的帮助。 “赵部长，一会儿拆卸后，他们会带着我们的人帮忙安装，你找几个机灵一点的跟着……” 搞定了对方后，谢旸找到了忙得满头大汗的赵杰。 赵杰以前是国营厂的。 数控机床这东西听说了不少次，厂里也一直说要引进，却也没有引进。 终于见到了。 还是他来管这事儿。 正愁没人教，也没有教材呢。 “谢总，这正好，毕竟咱们不了解这些设备，也没有操作维修手册……可也没人懂东普鲁士语啊……就连鹅迈尔威肯语也不懂……” 赵杰一脸苦恼。 作为一个生产部长，要是自己都不熟悉设备，如何去更好地安排？ 可语言不通…… “我会先帮你们翻译，到时候让王老板看看能不能找到合适的翻译吧。” 关于维修手册跟操作说明书，谢旸没说。 他之所以做翻译，也是为了熟悉对方的系统。 如果只是单纯的西门子系统，倒是好解决。 谢旸要对这些系统进行改造。 这些天忙着其他事情的时候，也已经凭借着记忆，编写了不少的操作说明书跟维修手册。 只要更详细地了解了设备，这说明书跟手册，就可以用来培训技术员跟技术操作工人了。 兴旺饭店。 包间内。 李艺跟陈创鑫等几名创鑫机械厂的负责人正陪着几名穿着几名穿着正装的人，其中还有两名穿着丰田工作服的中年技术员。 桌上杯盘狼藉。 酒桌上的人，大部分也都东倒西歪。 坐在主位的是一个穿着西装，四十左右的中年男人。 他旁边坐着李艺。 此刻，李艺的脸因为喝酒布满红晕。 或许，也是因为跟旁边男人靠得太近…… “郑经理，我们的生产能力跟技术能力，您也看到了……不知道……” 陈创鑫说话的时候，看了一眼面色娇艳如花的李艺。 “你们的生产能力没错，至于技术能力……” 郑经理说到这里，停顿了一下。 “郑哥，您这就不对了。咱们既然是外协配套厂，有你们提供技术指导呢！技术能力肯定没问题不是？” 李艺笑着说道。 酒桌下，通过几乎连在一起的身体，把一个厚厚的信封放到了郑经理的腿上。 郑经理看都没看，推了过去。 “技术我们指导是没问题，但是你们的产能无法满足我们的需求，另外，之前我们看重宏伟机械，是因为他们那边的机械加工车间主任赵杰跟几名技术员来自国营厂……” 郑经理平静地说道。 意思也明显。 你们如果能把赵杰等技术人员挖来，就没问题。 “郑经理放心！明天赵主任以及他的手下就会跟我们签合同。另外，我们会把宏伟机械车间的大部分熟练工人也挖来……” 李艺拍着胸脯保证。 看着乱颤的山峰，郑经理眼睛直了…… ” 正文 021 技术员跟工人都要提桶跑路了 “你真有把握把宏伟机械车间的人大部分都拉过来？” 饭后，李艺拒绝了郑经理要求她去打扑克的邀请。 李艺文化水平不高，却不傻。 让男人对自己动手动脚没问题。 可要上她的床，没什么实在的，那没那么容易的。 她很清楚，一旦让男人得到了自己身体，很快就会厌烦。 若即若离，让对方看到希望，却不能轻易得到，才是王道…… 陈创鑫看着因为喝了酒娇艳欲滴的李艺，咕嘟一声，艰难地咽了一口口水。 “你应该担心的是人来了如何安排。陈老板，不是我说你，你在给回扣以及请客送礼这块非常豪爽，可为什么不舍得多花钱点找几个有技术有经验的人来负责技术？” 李艺虽然喝得有点多。 却没醉。 陈创鑫在这点上，真没法跟王宏伟比。 好歹，王宏伟通过关系找来了赵杰这个曾经在国营厂干过机械车间主任的人负责机械加工，李艺在宏伟机械再横，也从来不会去得罪赵杰跟他带来的几名技术员。 可陈创鑫的厂里，一个都没有。 “安排没事，宿舍可以记一下，多的人就倒夜班……再增加两百人都没问题。关键是你能把人带来么？” 陈创鑫一脸不悦的说道。 李艺这女人，太把自己当回事了。 李艺没有如同伺候王宏伟那样伺候自己，就让陈创鑫不爽。 现在不过是手里拿着一笔业务，就敢在自己面前颐指气使？ 真以为她很牛？ 被陈创鑫接连质疑，李艺冷哼一声。 “别说赵杰，整个厂的人，我都能挖来！” “那么，明天我就让人准备好宿舍……恭候你的好消息。” 陈创鑫心中有气，也懒得跟李艺争论。 第二天上午。 谢旸一晚上帮着翻译，指挥着安装二手数控机床，一直到凌晨五点多，所有设备都摆在了规定区域才把弗雷德跟约翰逊两人送回去，才回自己的担任宿舍休息。 剩下的，就是等着白天调整水平、接通电源进行调试。 睡得正香。 却被一阵急促的敲门声给吵醒了。 “谢总，快点，大事不好了，很多工人跟好几名技术员要跟着李艺离开……” 罗小丽带着哭腔对着房间内喊道。 李艺？ 不是都走了？ 谢旸好半天才记起这人是谁。 慢腾腾地穿上衣服。 “怎么回事？” 谢旸开了门，一边刷牙一边问罗小丽。 罗小丽更急。 都什么时候了，还这么慢吞吞地刷牙…… “谢总，您快点，李艺帮着创鑫机械挖人，老板还没过来，赵杰部长拦不住……” “……” 听了，也没了解到什么有用的信息。 看着罗小丽的模样，估计问也问不要出来什么。 胡乱洗了一把脸，就往车间走去。 刚往前走几步，就看到宿舍里面还有零零散散的工人，提着装衣服的编织袋向外走去。 远处传来了愤怒的争吵声。 “小毛！你别过分，厂里对你们如何，你们应该清楚！这刚到了一批设备，你们就离开，太不道德了！” 赵杰一脸愤怒。 小毛，三十出头。 是赵杰带来的技术员。 也是他的徒弟。 也是宏伟机械厂的技术员。 这带着厂里好几名二、三十的技术员准备离开，却被赵杰难住了。 “师父，我们来这边，不就是为了挣钱？人家一个月工资给800块呢！王宏伟厂子从十多个人，我们帮忙干到这么大，一年赚几百万，给我们多少？一个什么都不懂的年轻人，直接当厂长……” “对，赵主任，我们来打工，就是为了挣钱。宏伟机械天天加班，我们才拿多少？” “谢旸什么技术都不懂，当厂长，这样的厂，还值得留下么？” “就是啊，赵主任，这样的厂子，早晚要垮，还留下干什么？李厂长承诺了，咱们过去，工资都在现在的基础上加三百！您过去，直接翻倍呢！” 年轻的技术员们纷纷劝着赵杰。 他们都是赵杰带来的。 自然希望赵杰跟着一起离开。 李艺在一旁看着，满脸笑容。 人为财死，鸟为食亡。 都已经来打工了，有几个人不是为了钱？ 难道为爱发电？ “你们！枉费老板对你们那么好！现在为了拉你们去，给高工资，即使搞垮了宏伟，你们又能得到多少？到时候，你们还能拿到么？” 赵杰看着旁边一脸笑容的李艺。 终究没说李艺的坏话。 他不屑。 技术人员的工资，是他跟老板王宏伟谈的。 厂里搞了十多台二手数控机床，还有两台三轴加工中心。 虽然是二手，可也是数控。 这些设备意味着什么，这些家伙不知道？ “师父，您就别劝我们了。现在厂里管理人员都走了……即使有二手的数控设备又如何？谁会操作？王宏伟也没说给我们多加工资……” 小毛咬牙说道。 谢旸只是一个高中刚毕业半年，什么技术都不懂的人都能当厂长。 王宏伟在这样的情况下，不仅没给他们升职加薪，笼络住他们。 反而让谢旸当了厂长。 “数控设备调试完成，一旦开始生产，肯定会加工资的！” 赵杰想到之前谢旸单独找他的。 就是询问他哪些技术员肯吃苦，肯努力。 作为搞技术的老车间主任，他清楚谢旸是为了选择数控机床的技术培训人员。 眼前的人，都是赵杰推荐给谢旸的。 一旦都走了，还带走了大量熟练的技术工人…… 宏伟机械就真的完了。 “谢厂长来了……” 正在这时，不知道谁喊了一句。 所有人都向着谢旸来的方向看去。 在一边原本满脸笑容的李艺，看着谢旸出来，顿时笑得更灿烂。 谢旸不是把自己赶走了么？ 王宏伟那王八蛋为了钱，连自己这几年又是给他守着家业又是给他暖被窝的情分都不讲。 自己倒要看看他们怎么求着这些人留下。 眼前，至少有五六十人。 还陆续有人提着编织袋过来。 厂外面，停着五六辆中巴车。 谢旸看着眼前提着装着所有家当编织袋的技术人员跟工人们，一点慌张的表情都没有。 李艺看着谢旸的时候，谢旸只是看了他一眼。 故作镇定？ 装！ 看你装得了多久。 一个厂没有管理、没有技术员，甚至工人都没有…… 这还能不垮？ 到时候，即使王宏伟跟谢旸跪在自己面前求自己，都不会再回来。 正文 022 这年头的忠诚，真特么的廉价 “谢厂长，您可来了……” 赵杰顿时松了一口气。 必须把人都留下。 要不然，别说新增加的数控设备，就连之前的设备，也没人操作。 机械加工的设备可不像其他没有技术含量的岗位，就连最基本的操作，也需要有经验的。 “别说谢旸来了，王宏伟来了又如何？他又不给更高的工资，凭什么阻止我们离开？” 小毛顿时不爽了。 让一个不到二十、嘴上无毛的家伙管着，谁舒服？ 他自认为哪方面都比谢旸优秀。 “就是！” “王宏伟来了也不行，平时不把咱们当人，现在却想要留着咱们给他赚钱？” “赚钱又不给我们分……” 原本一直没说话的工人们也闹腾起来了。 在厂里累死累活的，生活不好，住宿环境差。 现在好不容易有了更好的去处，继续留在这里？ 傻呢！ 李艺听到这些话，不由更是开心。 还好，之前这些事情虽然都是她做的，可她让跟着自己离开的管理人员去找工人们的时候，告诉他们，都是王宏伟这个老板指使的。 现在带大家去条件更好、工资更高的厂。 “杨总，工人能走，技术员不能走啊……这怎么办？” 赵杰真的急了。 眼看小毛等技术人员带着机械车间大部分工人准备离开。 谢旸看了他一眼。 什么叫工人能走，技术员不能走？ 在他看来，目前是技术员能走，工人却不能走。 要生产的。 “你去把食堂负责人李斌找来。” 谢旸对着旁边急得如同热锅上蚂蚁的罗小丽说道。 “？？？” 罗小丽一头雾水。 事情到现在这程度，都是谢旸造成的。 目前都火烧眉毛了，不想办法把人留下，还去找食堂负责人？ 这几天停工停产，虽然每人每天都有5块钱补助，可食堂依然没有改变。 “快去！” 谢旸见罗小丽发呆，不由叹了口气。 这年头的管理人员，一点危机公关的能力都没有。 “谢旸，现在你没话说了吧？不要耽搁咱们，咱们还得上班挣钱呢……” 一名管理人员见李艺对自己点头，在人群中叫嚷着。 “对！不要耽搁我们……” “我们不是奴隶，来去自由……” 工人们情绪又变得激动起来。 有些甚至提着编织袋就准备往外面走去。 李艺在整个过程中只是双手抱在胸前看热闹，越看越开心。 赵杰急得如同热锅上的蚂蚁。 真都走了，这厂就完蛋了。 工人跟技术员都可以再招聘，可得培训啊。 厂里因为管理人员离开，已经放好几天假了，不少加工的零部件都得交付了…… 谢旸真的适合当厂长？ “诸位，麻烦大家先等等。即使要去新的工厂报道，也不用这么着急啊……再说了，厂里不上班，每天还发5块钱的补助呢……这才上午，今天这五块钱，大家不要了么？” 谢旸清了清嗓子。 对着众人说道。 众人神色顿时就发生了变化。 为什么要走？ 就因为管理人员告诉他们，宏伟机械要完蛋了。 这几天停工了！ 大家是来挣钱的。 虽然说停工每天也补助五块，关键是钱没到位啊。 这年头，工资都是压几个月才发，每个月能按时都已经很不错了。 “呵呵，谢旸，光是吹牛逼没用！厂里每个月工资都得压到三个月后才发……谁知道三个月后，宏伟机械还在不在？没有管理人员，也没有技术员……” 李艺很了解工人们想什么。 一脸笑容，扯开了嗓子。 工人们情绪再度发生了变化。 “所有厂都一样啊！大家别听她的……” 赵杰急了。 整个土川，大部分私人厂，不都是这样？ “一样？赵主任，你怕是不知道，创鑫机械只压两个月工资……” 李艺笑呵呵地说道。 谢旸意外地看着她。 MMP！ 压两个月工资，说得好像这是天大的情分？ “我们……” 赵杰本来想说只压一个月，可他这生产部长，没这个权利。 李艺看着赵杰神色尴尬，更是开心。 她了解王宏伟的为人。 即使有钱，宁愿自己先去享受，也不会先把钱发给工人。 非得拖着。 厂里压三个月工资，哪怕是到时间，工人闹腾，不到万不得已，也不会发工资的。 谢旸自然也清楚情况。 《劳动法》要等到95年1月1号才开始实施。 毕竟，这是资本主义世界的东西。 “诸位，从这个月开始，我们当月工资，月底最后一天扎帐，每月10号发上月工资……” 谢旸平静地说道。 作为暂时占有工厂49%股份的老板，同时也是厂长。 他有这样的权利。 众多工人顿时意动了。 相当于不压工资啊。 除了国营企业，外企的工资也没有这么及时。 国营企业虽然好，很多连工资都发不起。 现在很多都是几年没发工资了。 出来打工，就是为了钱。 老板能在压三个月后按时发放，都会让他们感激不尽。 谢旸说不拖欠，谁能不动心？ 只要按时拿到钱，哪怕工资少点都无所谓。 “呵呵！谢旸，你这吹牛也不打草稿？再说了，前面都还有几个月工资都没结呢！” 看到工人们的表情变化，刘艺慌了。 她是没法做主的。 哪怕以丰田每年上千万的业务入股，甚至决定在合适时间，用自己身体作为筹码，要把丰田业务跟自己绑定，在创鑫机械作为第二股东，她也没权利说每月结算工资。 能只压两个月发工资，还是她跟陈创鑫为了挖人，搞垮宏伟机械想出来的。 毕竟，钱存到银行，是有利息的。 “对，只有老板说发工资，我们才信！” 众人看着谢旸。 确实。 激动归激动。 谢旸在厂里，没有多大的存在感。 “之前欠大家的工资，今天全部现场发放。如果还是决定要走的，由财务部立即结算工资，给大家结算清楚，不拖欠任何人！” 谢旸平静地说道。 “！！！” 所有人都愣了。 被这消息给震惊到了。 当场发钱？ 而且还是之前压的三个月的工资全部发。 即使要走，这个月的工资今天也结算？ 李艺也被震惊得说不出话来。 当场发钱？ 要是真的出现了，哪怕只把之前压的工资发一个月的，这些人自己都带不走。 这年头的工人虽然任劳任怨，可谁给钱，他们跟谁。 “大家别听他的！宏伟根本就没钱了！王宏伟把厂里能动用的钱，全部投入到了南海岛炒地皮了……” 李艺很快回过神来。 谢旸想要忽悠？ 没用！ 自己比谁都知道宏伟的老底。 有钱？ 扯淡呢。 PS:各位看书的大爷们，如果觉得这个故事还能入眼，麻烦每天都看看吧，不要养，现在起点推*荐机制改了，一切都只看追订……葫芦怕到时候成绩太惨不忍睹……每天三更都会保证的。 正文 023 当场发钱，比讲任何道理都管用 “大家应该清楚，如果不是这样，咱们厂里的条件也不会这样差……之前我们每人每天生活标准是两块五，就因为王宏伟把厂里的钱挪出去，所以现在每天只有九毛……” 李艺见众人有所意动。 豁出去了。 她清楚宏伟没钱，谢旸怕是不了解，索性就逼着谢旸马上发钱。 她根本不相信谢旸能拿出钱来。 “对！你马上发钱，我们就不走了……” “对！发钱！发钱！” 不管走不走，钱先拿到。 所有人都知道，一旦离开了，这被压的三个月钱，就悬了。 谢旸看着众人，再看向李艺。 李艺的嘴角已经翘了起来。 一副胜券在握的样子。 “厂长，您找我？” 李斌屁颠屁颠地跑了过来。 作为食堂负责人，食堂采购的猫腻，他知道，王宏伟等人也不是傻子。 现在谢旸没有拿他开刀，心中正忐忑呢。 失去了食堂的肥差，出去怎么找工作？ “你告诉大家，食堂每天的标准多少。” 谢旸懒得理会李斌。 “这……” 李斌的表情顿时僵硬了。 这特么的能说么？ 厂里包吃包住，标准只有相关负责人知道。 李艺一看谢旸想要转移话题，甚至都想到谢旸会把问题往自己身上引。 食堂的钱，她是克扣了。 谢旸这是要转移话题！ 想要如愿？ “谢旸，你别转移话题，大家都是来打工挣钱的，能填饱肚子就完事儿……你不是说要发钱么？赶紧发钱！不发钱，就别耽搁大家去挣钱……” 李艺直接开口，不让谢旸转移话题。 “对！我们要钱！” 李艺的手下带头，所有人高呼。 就是要钱。 “这下你没辙了吧？真特么的能装！到这时候了，还装得风轻云淡！装！继续装！” 看着所有人都高呼发钱，李艺再次变得轻松了起来。 不由呵呵笑了起来。 谢旸看着众人，叹了口气。 大家干活，工厂发工资，天经地义的。 可在这年头…… 看到他叹气，李艺笑得更厉害。 谢旸没辙了。 “大家别听他忽悠了，在这里是浪费时间，他这个厂长，就是忽悠王宏伟那傻子得来的……与其在这里浪费时间，不如早点去创鑫安顿下来，晚上就可以上班了……大家放心，到了创鑫机械，这边的工资每个人补一半，工资嘛，计时的每个月加50块，计件的，同类产品工价比宏伟机械高20%……” 李艺笑得很灿烂。 工人们再次愣了。 加工资是这样的。 可没说宏伟的工资他们补一半啊。 再说了，这么多人，要是宏伟到时候不发工资，闹腾起来，王宏伟也受不了。 当即就准备向厂门外走去。 “滴滴~” 恰好在这时，厂门外，出现了一辆红色夏利轿车。 王宏伟来了。 “都干什么呢？闲得没事儿了？” 王宏伟从驾驶座的车窗里伸出脑袋骂人。 “……” 顿时，工人们又停下了脚步。 对于老板，他们心中是害怕的。 毕竟，一直都是王宏伟给他们发工资。 “王宏伟，你的厂要垮了，也不给大家发工资……大家都知道，老娘跟你这么多年，你却一脚踢开……” 李艺现在丝毫不怕王宏伟。 更不担心王宏伟能如何。 撕破脸了，也就不顾及情面了。 王宏伟正要发作。 谢旸却对着他喊道：“王老板，我让你去银行取的钱，取回来了么？” 众人一听，再一次愣了。 谢旸让王宏伟去取钱？ 真的要发钱？ 李艺如同被雷击中。 取钱？ 取什么钱？ 之前王宏伟把钱都投入到南海岛上炒地皮了。 给她的二十万，是厂里最后的流动资金。 谢旸贷款买的二手数控设备，她知道，可那是贷的外汇啊！ 王宏伟听到谢旸提醒，就知道怎么回事。 没空跟李艺计较。 下了车，直接从车后座提出一个黑色旅行包。 谢旸接过来。 “哗~” 拉链拉开。 露出里面一捆捆黑色的百元大钞。 “真的发钱？” 众多的工人跟技术人员看到这么多钱，更是反应不过来。 一口袋现金对视觉跟精神的冲击，可想而知。 “这钱是杨总入股的，从前几天开始，杨总就占咱们宏伟机械厂一半的股份……” 即使不情愿。 王宏伟也不得不当众宣布。 “从今天开始，咱们宏伟机械所有事情都由谢厂长负责……包括我，也只是负责业务……” 众人更是愣了。 听到扫说谢旸有厂里股份，他们震惊。 可连王宏伟这个老板都听谢旸这厂长的，这就太颠覆认知了。 谢旸面前黑色旅行包里的现金，是真实的。 谢旸之前说的…… “所有人，都准备一下，咱们现场结算前面工资……” 在得到老板授意后，陈春燕在罗小丽的帮助下，带着一名出纳，准备结算之前的工资。 能发工资，谁不高兴？ 即使管理人员，也是压三个月工资的。 “厂长，咱们怎们办？这样下去，这些人就不会跟咱们走了……” 一名管理人员对李艺说道。 李艺看着他们的神态，心中怒火中烧。 这些家伙，都后悔了！ “先看情况，你们不是也有几个月工资没领么？我补偿你们三个月工资的承诺依然有效，但这边的工资，也是大家的……” 李艺一时间没办法。 谢旸不是说，之前的工资都发么？ 管理人员走了没有多久，之前工资根本就没结算。 要是谢旸不发钱，这就好搞了。 “毛哥，咱们怎么办？” 看到谢旸动真格的，几名准备离开的技术员慌了。 每个月的工资次月15号领！ 跟他们原来在国营工厂也没区别。 厂里新来了一批数控设备，整个大夏都找不出来几台…… 正是厂里需要人的时候，也是他们受重要的时候。 走了，工资能增加好几百。 可要想再学到数控机床相关的技术，不知道得等多久。 小毛倒没啥。 “先领钱，咱们来打工，就是为了挣钱。创鑫既然给我们那工资，就说明咱们值那个价，要是谢旸不给……” 小毛咬牙说道。 他的意思很明白，如果谢旸不给他们创鑫开出来的工资，他们就不离开。 待遇，是自己谈出来的。 “也多亏你了，要不然，咱们这厂子就得真瘫痪了！” 王宏伟看着排队领钱、喜笑颜开的工人们，再看看不远处的李艺，即使谢旸解决了危机，却也高兴不起来。 “那些离开的人，你真准备给他们发钱？” 在王宏伟的认知中，厂里的人离开，是可以不用给钱的。 这么些年，厂里大多数都是老员工。 基本上也没有几个人会离职。 管理人员离开，让厂里几乎瘫痪，造成的损失不小。 正文 024 没有什么事情是钞能力解决不了 “发！工资是他们劳动的报酬，为什么不发？” 谢旸只是看了一眼王宏伟。 随后说自己还有事，得先去忙车间的。 就招呼赵杰离开了。 王宏伟本来想去找李艺，可他不地道在前，一时间也有些踌躇。 他不找李艺，李艺却来找他了。 “我还有三个月工资没领呢！” 看着王宏伟难看的脸色，李艺一脸笑容。 “领呗！老子二十万都给得起，也不在意这点钱！” 王宏伟冷哼了一句。 随后就转身走了。 “老王，你也真够窝囊的，被人空手套白狼拿走一半股份……或许，以后这厂是否姓王，都说不定呢……” 李艺大声地说道。 王宏伟离开的身形一滞，随后更快地离开了。 王艺没有急着去领钱。 而是走向了等着领钱的小毛等技术员。 “你们怎么打算？如果不去，我也不会怪你们……不过，情况你们也看到了，谢旸看着你们闹腾……” 读书不多。 本事也不咋样。 李艺对这些技术人员还是很了解的。 “李厂长，创鑫那边没有数控机床吧？” 一名技术员问道。 其他人也都看向了李艺。 李艺呵呵一笑，“宏伟厂要是没了技术员，没了工人，垮了，创鑫就有了……” ······ “谢总，你是怎么知道李艺会这么干的？” 到车间里，还有几名技术员在跟着弗雷德、约翰逊两人调整数控机床的水平。 调整水平倒也不复杂，把整个机床安装平整就可以了。 即使语言交流有障碍，可这事情，动作能学的。 两人昨晚上也忙得很晚。 为了早点拿到钱，他们自然会卖力。 赵杰是真的服了谢旸。 谢旸没有阻拦工人跟技术员离开，也没有叫他们留下。 除了承诺工资按时发放，不压工资。 没承诺涨工资，给更好待遇什么的…… 赵杰要说不担心，是假的。 “我并不知道。昨天银行不是来电话，说今天放款么？咱们都忙，就让王老板去银行把钱拿回来……” 谢旸平静地说道。 他是真的没想到李艺会这么干。 这次的设备款只要60万，谢旸直接从银行贷款了100万鹅币。 留下了20万鹅币，直接让银行把20万鹅币换成了夏币。 如此一来，银行就算有了第一笔外汇收入。 “王老板把钱都拿去炒地皮了……你还让他去银行？” 赵杰愣了一下。 不明白谢旸的用意何在。 这年轻人的手段，看不懂。 “之前工厂是他的，赚的钱他怎么花，那是他的事情。” 谢旸不想在这上面多说什么。 自己没钱。 空手套白狼。 对赌协议有效期一年，如果到时候王宏伟不懂事，他也有了第一桶金，同时积累了第一批人脉资源。 踢开对方自己干就行了。 没那功夫去跟他们玩儿虚的。 “那边工资高一些……” 赵杰见谢旸不说这事儿，一脸担忧地转换了话题。 “没事，工人要走，咱们不留……天要下雨，娘要嫁人，这都是咱们没法控制的事情。” 谢旸摇头。 技术员他不动，真不是认为这些技术员多优秀。 国营厂出来的，依然是老一套。 质量问题很严重。 这些人都得培训，不老实的离开，剩下的就好管理了。 “支票按照你的吩咐，只先带了50万鹅币……” 王宏伟心情不好。 现在所有筹码都押到谢旸身上了。 李艺跟她的人还在外面，一大半技术员也准备跟着离开。 所以，他没心思跟李艺去纠缠。 即使一起打扑克好几年，撕破了脸，也就没有了情分。 现在关键是留下人。 “先给弗雷德他们。” 谢旸看都没看，直接吩咐王宏伟。 这再一次让王宏伟跟赵杰等人感觉怪异：谢旸才是真正的老板。 赵杰不好说什么。 王宏伟虽然不爽，可也知道现在筹码都压在谢旸身上，面对目前的状况，他也没有好办法。 同样，也准备另外招聘人员来填补空缺。 避免谢旸到时候真的把他给架空了。 哭都没地方哭。 李艺造成的危机，还没完全摆脱呢。 “这还没有完成安装跟调试，培训等……” 王宏伟眉头拧在了一起。 设备是到了。 如果没人懂得如何使用，也是一堆废铁。 到时候就真的欲哭无泪了。 “放心，给了钱，他们干活会更用心，还有十多万鹅刀没给。何况，他们也不希望只是一锤子买卖……” 谢旸说道。 啥？ 不是一锤子买卖？ 难道谢旸还要继续采购？ 想到谢旸在银行那边对着孙铭盛说的话，前三个月的外汇额度他都要了。 一时间，王宏伟心思更复杂。 数控设备越多，肯定对工厂的发展越好。 可问题是哪里来的那么多业务？ 谢旸让自己当业务部长，要是业务不够，到时候特么的就把责任归到自己身上？ “谢，你赶紧帮忙啊！” 一头汗水的弗雷德见谢旸过来，昨晚上就见识到了谢旸的技术不差。 其他的工人，水平真不行。 尤其语言不通。 “先不急，你们先看看支票，这是我答应你们的……” 谢旸示意下，王宏伟一脸肉痛，极其不情愿地把支票递过去了。 50万鹅刀。 折算夏币，超过430万！ 几乎是用整个宏伟机械跟眼前这车间数控设备作为抵押的。 弗雷德顿时惊喜起来。 伸手去接过支票，捏着支票一端，王宏伟却不松手。 又不敢用力，支票扯坏了，就麻烦了。 “……” 他无语看看王宏伟，再看着谢旸。 不解这是啥意思。 “老王，格局大点……设备都到了……” 谢旸看着王宏伟，心中只叹气。 这人，格局有些小。 要不是遇到自己，这辈子怕是都没有做大做强的机会。 即使遇到自己…… 谢旸抛开了想法，只是看着王宏伟。 被一个跟自己儿子年龄差不多的人教训，还没法反驳，王宏伟尴尬不已。 约翰逊在看到支票后，并没有那么兴奋。 提出来要去银行先把支票转账到他们公司账户。 “敢不敢有点信任？你这不是不相信人嘛！” 王宏伟不乐意了。 谢旸却没有反对。 “王老板，还有一批配件没到呢。” 谢旸提醒王宏伟。 刚开始接触，凭什么就让人家相信？ 设备已经到厂里了。 对方已经完成了大部分的合约。 见谢旸并没有什么不好的态度，而是支持他们先去把支票兑换成转账支票，然后转账到自己公司账户。更是多看了谢旸几眼。 那眼神中，带着感激。 “谢厂长，大事不好了……” 刚送走两名东普鲁士人，谢旸正准备让赵杰带着人继续安装设备，等弗雷德两人回来就开始通电调试，罗小丽就又慌张地跑到车间找谢旸了。 正文 025 以威胁来要求涨工资？谢某人不接受威胁 “慌什么慌！” 王宏伟脸上挂不住了。 罗小丽也真是的，也不把自己这个老板当回事？ 自己在这里呢！ “老板，创鑫机械那边给每个技术员涨了300块的工资……他们领钱后，也要求咱们涨工资，不然就去创鑫机械，不少领到钱的工人也准备离开……” 罗小丽被王宏伟呵斥，才意识到问题。 老板在，应该先找老板。 “什么？这些狗曰的！” 王宏伟怒火攻心，脸顿时扭曲了起来。 同时，整个人也一时惊慌失措。 不知道怎么解决这事情。 加钱？ 一旦开头了，以后遇到事情，所有手下就会用这样的方式来提出加工资。 不加？ 人就走了。 他没有办法，只能看向谢旸。 却没想到，谢旸仿佛不知道后果多严重，一点担忧都没有。 “厂长，要不我去找他们聊聊？” 赵杰脸上有些挂不住。 小毛是他的徒弟，也是车间技术员负责人。 按理，他当了工厂生产部长，小毛下一步就是机械车间主任。 这孩子拎不清啊！ “不用，他们说得没错，来这边打工，就为了挣钱，既然有比咱们这边更好的选择，就由他们去吧。” 谢旸说道。 “什么？谢旸，都什么时候了！工人没了咱们可以再招，技术人员没了，招来的人谁带？这么多设备，人手本来就不足……” 王宏伟更是被气得直哆嗦。 人得留住。 当面加工资是不可能的。 可以私下给大家单独谈加工资的事情，把人留下。 这是他一直的风格。 工人？ 那是不能加了。 “老板，不要忘记我们的对赌协议，厂里的一切事情都由我来管理，除非你觉得影响到厂子生存发展，可以提出中止协议。” 谢旸看着王宏伟的神色，就知道他准备怎么干。 厂里除了计件工人的工资，其他人的工资，都是王宏伟这个老板随意给的。 就连计件，也不是一直都保持同样的价格。 只要工人速度快了，一个月工资多了，王宏伟跟李艺就会让车间把工价调整下来。 为的，就是不让工人工资太高。 谢旸身体的原主在车间半年时间，对这事情了解得很清楚。 “这已经影响到厂子生存了！管理走了，我依你！工人要走，我也不留，现在技术人员也离开，我不能再任由他们离开！” 王宏伟涨红了脸，对着谢旸咆哮。 车间正在安装设备的几名技术人员都向着这边望来。 赵杰更是心思复杂。 “噗嗤~” 谢旸笑了出来。 “你以为这是玩笑？有这么好笑？” 王宏伟更是暴怒。 “谢厂长，都什么时候了，你还笑！” 罗小丽急得要哭了。 人都走了，到时候都得自己去招人。 “不是，我想起了鹅迈尔威肯纪念屠杀犹大人的纪念碑……” 王宏伟说的话，跟那差不多。 纪念碑上是这样写的：当初他们杀***，我没有作声，因为我不是***；后来他们杀犹大人，我没有作声，因为我不是犹大人；在接下来他们杀天王教徒，我任然保持沉默，因为我不是天王教徒；最后，当他们开始对付我时，已经没有人为我讲话了…… 谢旸说出这段话后，所有人都神色怪异。 王宏伟脸色更是变幻不定。 这不就是自己的心思？ 赵杰在一边，劝也不是，不劝也不好。 谢旸是如何拿到工厂一半股份的，他不知道。 两个都是老板，自己只是一个打工的，不好介入。 罗小丽虽然觉得这话好像跟目前的情况差不多，可真不觉得有什么好笑的。 解决问题才是根本。 谢旸只是静静地看着王宏伟，如同自言自语：“瘦猴也该回来了……” 咯噔~ 王宏伟心中一愣。 怎么把这一茬给忘记了？ 可一想到这事儿，王宏伟心中更闹心。 从一开始谢旸找自己谈，就把一切算计好了。 跟这样的人合作…… 王宏伟能不闹心么？就怕到时候自己啥都不剩。 “真让他们走？侯平一直没有电话，也没有电报。” 不是他不相信谢旸。 “再说了，咱们这新增加了将近二十台设备，对技术工人需求更大。工厂是我这十多年，累死累活，从一台车床发展起来的！” 王宏伟的意思很明显。 想要私下给技术员们谈工资。 他认为，谢旸对于工厂的重视根本就不如自己。 哪怕工厂垮了，最终，谢旸什么都不会损失，而他自己可能会倾家荡产。 谢旸看着他，直接摇头。 不是他不愿意给更高工资，目前市场行情是这样。 何况，在他的方案中，宏伟机械的工资需要改成固定底薪加上绩效以及加班费等，只有这样才能提升质量，充分调动员工的积极性。 这年头除了外企，没有几个大夏的私人老板明白这东西。 “需求大，可以从人才市场上招聘。搞工厂，各种规章制度拿出来，工资也按照制度来。不接受任何威胁跟要挟，要不然以后就没法管了。” 谢旸漫不经心。 王宏伟更怒。 “要不，先出去看看？” 赵杰怕两人吵起来，两个老板矛盾激化，他这手下不好当。 数控设备怎么搞，他搞了几十年的机械，各种普通加工设备都熟悉，却不熟悉这玩意儿。 一台数控车都得十多二十万呢！ “对，老板，谢厂长，咱们还是先出去看看吧。” 罗小丽也反应过来。 谢旸懒得去。 “我要先把设备安装了，等下午弗雷德他们回来，通电调试。” “你是厂长！你不是说这些事情都归你管？包括工资什么的！” 王宏伟气得直跳脚。 “我的管理就是不理会他们。” “……” 王宏伟看着谢旸招呼赵杰跟几名技术员继续安装设备，脸上变幻不定。 正在这时，一群人吵闹着进入了车间。 罗小丽顿时就迎上去，想要拦住他们。 “你们要干什么？都说了，老板跟谢厂长都在忙……” 小毛看着她：“罗副厂长，我们要求增加工资，你说问老板，这都多久了？” “对！今天不给个明确的答复，咱们就去创鑫机械！” “王老板，咱们一个月给你挣几十万，你却只给不到500的工资，我们累死累活，吃猪食，你天天大鱼大肉，纸醉金迷……” “涨工资！” 不知道谁带头吼了一声。 所有人都挥舞着拳头，开始呐喊着要求涨工资。 一开始声音混乱，很快就变得整齐了。 声浪越来越大，传出了很远。 王宏伟脸色阴沉得快要滴出水来。 这些混蛋，领到了工资，就开始肆无忌惮。 要是真的满足了他们的要求，以后遇到这样的事情，或是李艺搞鬼，故意这样，那后果，他承受不起。 可要是不同意，会有越来越多的人加入！ 该死的！ 都是谢旸引起的。 看向谢旸，他恰好向着这边走过来。 不知道谢旸又要怎么解决。 正文 026 老板说了不算，厂长说了才算 “各位，之前的工资，都领了吧？” 站在众人前面，谢旸只是静静地看着。 原本挥舞拳头高呼涨工资的众人，见他不说话，也不吭声，慢慢就沉默了。 谢旸年轻归年轻。 可被他目光一扫，不少人心中都是咯噔一下。 涨了工资，留下，这还得归谢旸管啊。 县官都不如现管。 “工资是领了！这本来就是我们劳动报酬，谢旸，创鑫机械那边可是给我们技术员都涨了300块的工资……” 小毛被李艺许诺的更多。 即使宏伟给他涨工资，他也不会留下。 可要把人带走，不想点办法是不行的。 他很清楚，即使王宏伟同意加钱，这些人心中也会担心，等宏伟缓过劲来，就会收拾这些以离开为理由要求加工资的人。 “那不错啊！去年全国平均工资才一百多块钱一个月，你们这可是绝对高薪了。祝贺你们，很多领导干部都没这工资，国营单位即使效益好的，技术员一个月能拿两三百也非常不错了。” 谢旸一脸笑容地说道。 急得王宏伟直跳脚。 可这事情，他只能看着谢旸来处理。 他也没有更好的办法。 谢旸的话，让本就被他眼神弄得沉默的众人更不敢说话了。 不知道他葫芦里卖的什么药。 “谢厂长，咱们好歹在宏伟干了这么多年，如果宏伟能给咱们一样的工资，我们肯定不会离开。” 一名年轻的技术员开口说道。 “诸位，我理解大家的心情，在哪里打工都是一样。谁给钱多，就给谁干活。我也是如此……宏伟机械是不可能接受这样的条件的，涨工资没问题，只要干得好，绝对涨！可不是别人开个什么价，我们就要给什么价。话不多说，我很忙，要离开的，麻烦赶紧，时间就是金钱，多上一天班，就多挣一天钱。” 谢旸声音依然不大。 甚至没有劝人离开。 王宏伟更急，想要去阻止谢旸，却被他旁边的赵杰拉住了。 “老板，谢厂长做事都是有目的的，或许这是激将法……” 赵杰如此认为。 “人都特么的走了，还怎么……” 声音不由大了。 所有人都看向王宏伟。 “王总，您才是宏伟的老板，工厂以您的名字命名，这十多年您辛辛苦苦才发展到这么大。要是随便一个人就能做主，把厂子未来当儿戏……您今天给咱们一句话，涨还是不涨！” 小毛了解王宏伟的脾气。 这话也包藏祸心。 直接就挑拨谢旸跟王宏伟的关系。 王宏伟不由向着谢旸看去。 谢旸一脸平静地看着小毛，甚至没有一丝愤怒。 这让王宏伟心思更复杂。 谢旸的平静，不只是让王宏伟心中忐忑，其他人更是不知所措。 更他们预想的不同啊！ 一时间，场面极度安静。 “当然，不打算离开的，麻烦就回去把东西放好，明天我们就重新开工了。” 见王宏伟不吭声，谢旸开口了。 什么？ 众人顿时震惊了。 就连几名不想离开的技术员，也是火大。 MMP！ 之前厂里除了工资高点，加班没有加班费，一直都没有休息，吃得又不好，都没把大家当人。 现在接着机会让涨点工资都不干。 真当大家是软柿子？ “王老板，你给句话！只要你说不涨，我们马上离开，绝对不打扰！” 小毛知道，王宏伟才是关键。 王宏伟愤怒地看着小毛，真没想到这狗曰的会这样。 好歹，自己是老板。 再看谢旸一副云淡风轻的表情，想到谢旸好几天之前就吩咐侯平去找人。 自己看过去，谢旸也只是一脸平静地看着。 或许…… 反正所有身家都赌在谢旸身上了。 在所有人的目光下，王宏伟深吸了一口气。 “厂里是谢旸厂长说了算，涨不涨工资，也由他负责。我请他当厂长，给了他这个权利，就不会去干涉他的管理！” 说完，王宏伟再看了谢旸一眼。 对方依然一脸平静。 一点反应都没有。 MMP！ 王宏伟差点暴走，自己都这样了，一点反应都不给？ “……” 众人万万没想到，王宏伟根本就不被他们拿捏。 这跟之前小毛以及罗艺他们说的不一样啊。 大家不是真的想走。 就为了让涨点工资…… “好！王宏伟，你可别后悔！” 小毛心中大喜，脸上却表现得极其愤怒。 转而，对着身后跟着的人群说道： “兄弟姐妹们，王宏伟这资本家不把咱们当人，咱们也没有必要继续给他卖命了！此处不留爷，自有留爷处！咱们去创鑫！” 小毛说完，就转身离去。 他身后的几名技术员看了看车间那些数控机床，再看看王宏伟跟谢旸，最后看向赵杰。 可谁都没有再开口。 无奈之下，只能咬牙跟着小毛离开。 不少工人也跟着走了，只有少数没有离开。 “不准备跟着走的，去把东西放下，中午吃饭后，下午开始跟着培训。” 谢旸依然没说涨工资的事情。 留下的人不多。 也就一二十名。 算上一开始没有跟着的，还有一半左右的技术工人。 ······ 厂门口。 看着小毛带着的技术员跟一大群工人离开，宏伟厂里剩下的人，心思更复杂。 尤其是电子车间的人。 “唉，可惜咱们不是机械车间的，要不然，也可以跟着走了……” “就是啊，一个月多几十块的工资，一年好几百呢！” “可惜，创鑫没有电子车间……” 不少人心思很活跃。 倒是没有人骂离开的人不厚道什么的。 “别挤啊，车子足够，即使不够，我们也会给大家安排的，一个个排队上车……” 原本就跟着李艺的一名管理人员大声地招呼着离开的人排队。 李艺在一旁，胳膊抱在胸前。 饶是现在穿着厚外套，本钱的轮廓也更大。 “李厂长，我们这帮兄弟，以后就指望您了……王宏伟就是跪在咱们面前求着咱们回来，咱们都不会理会，以后就跟您了……” 小毛看着李艺胸前的本钱，咕隆着吞下了一口口水。 也不知道剥掉衣服，会有多雄伟。 应该有机会剥掉的。 李艺想在创鑫站稳脚跟，还得指望他们呢。 “滴~滴~” 一辆中巴车开到了厂门口。 正在上门口上人的中巴挡住了入口。 “谁特么的这么没有公德心？堵住咱们的厂门？赶紧给老子让开……老杨头，你这门卫干啥吃的？把这些混蛋赶走，我们坐飞机累死了……” 中巴副驾驶的车窗被推开。 侯平从车窗探出半个身子对着门卫室喊道。 正文 027 瞬间翻盘，王老板总算看到希望了 “瘦猴，你咋回来了？” 老杨头跟侯平关系不错。 尤其是谢旸当了厂长，自然要巴结的。 “谢厂长让我去请一批技术人员过来帮忙，这特么的短短几天几千公里一个来回，累得要死，赶紧的，航空公司的人还在车上，他们等着拿钱呢……” 侯平看着正盯着自己的李艺，抛了一个媚眼。 这次来回，让他胆子大了很多。 技术员？ 什么技术员？ 李艺看到拥挤的中巴车，顿时感觉不好了。 “外面的，赶紧把车挪开！” 老杨头对着门口的车喊道。 这会儿正在上人，中巴车司机并不愿意就此离开。 “付经理，麻烦您等等，我先去给我们厂长汇报一下？” 侯平见车子不走，转身对身后坐着的一名穿着航空公司西装的中年男人说道。 “没问题。” 付志勇点头说道。 他是西南航空公司在土川的办事处的负责人，对方包机，只给了4000块，还有6000没给。 跟着来，一方面是为了拿钱，另外一方面就是受到总部业务经理的委托，到这边来看看客户的情况。 他并没有因为对方是工厂就小瞧。 “麻烦大家等一下，我先去让人给大家安排宿舍，准备饭菜……” 侯平转身对车里的众人说道。 “侯经理，您去吧。” 杨德治开口说道。 这两天，侯平给了他们这些技术人员足够的重视。 包机过来，昨晚上飞机在转场的时候因为故障维修，侯平直接带着大家在外面酒店吃饭，由于不知道飞机什么时候起飞，所以没有安排酒店…… 这都是他们新老板交代的。 “侯平，你这是？” 李艺挡住了侯平的去路。 作为女人，她很清楚自己的漂亮对侯平的杀伤力。 “咱们不是买了一批设备嘛，谢厂长让我去请了一批技术人员……第一批也不多，23个人，这不，担心影响生产，专门包飞机回来嘛……” 侯平说的时候，声音很大。 “对了，谢总也说了，以后我们厂的技术人员跟技术工人，每年回家探亲都不扣工资，都给报销飞机票，普通工人报销来回的卧铺火车票……” “那啥，好像说工资会改革，技术人员每个月工资500保底，还有绩效、奖金啥的……也就是说有国营企业的福利，同样也有私营企业的高工资……” 说完，就进了厂里。 众多准备离开的人听到这，再一次愣了。 顿时明白为什么谢旸根本就不在意他们离开。 只要宏伟机械有这样的待遇，无数人怕是削尖脑袋也要挤进来啊。 谢旸之前可是说了，不压工资！ 厂里每个人之前压的工资都结算了…… 李艺顿时意识到不妙。 难道谢旸一开始就知道？ 继续下去，怕是这些人不会跟自己走。 正要开口催促，就有人叫嚷了起来。 “不行，我不去了。坐不坐飞机无所谓，不压工资啊……工资低点无所谓……” 说完，就提着装着自己衣服等物品的东西从车上下来。 “我也不去了，每个月得往家里寄钱呢……” 有人带头。 没上车的转身就走。 车上的人也往下挤…… 李艺如同被雷劈。 她手下的管理们同样也愣住了。 就连小毛等技术人员，也后悔了。 500保底，外加绩效！ 李艺承诺的，也只是固定工资，同样要压两个月，如果到时候不认账…… “小毛哥，咱们怎么办？” “难怪谢旸不说话，这是想要让咱们都离开，换成他自己的人。” 众多技术人员都不想走了。 小毛牙齿紧咬着嘴唇，开始变得纠结起来。 “侯平，你回来了？” 罗小丽看到侯平，如同遇到了救星。 可看到侯平只是一个人进来，不由失落了。 “谢厂长呢？” “在数控车间，就是我们厂新建的那个车间……” 罗小丽刚说完，就看到侯平向着不远处的数控车间跑去。 正准备跟上。 却发现外面正在排队上车离开的工人又提着编织袋回来了。 “这……” “侯平，你回来了？” 看到侯平出现，王宏伟的声音是带着惊喜跟激动的。 担心的问题不再是问题。 可看到侯平只是一个人，脸上的喜悦瞬间凝固。 人呢？ 看到侯平回来，谢旸平静地问道：“怎么会晚了两天？” “别提了，人太多，当初给的工作证明不够。没办法，只能包机回来……只给了四千，现在还差六千呢……” 侯平解释着。 脸上有些忐忑。 什么？ 包飞机？ 王宏伟瞪大了眼睛。 狗曰的，不是自己的钱，花起来一点都不心痛啊。 可听到说技术人员来了，也顾不得肉痛钱。 “来了多少技术员？” “23个。” 侯平担忧地看着王宏伟。 怕他冒火。 毕竟，每个人最低工资都是500…… 宏伟机械之前就只有十多个技术员…… “好！太好了！实在是太好了！你马上去找陈春燕，现在她负责财务，让她把欠的钱付了。小丽，你马上帮忙安排宿舍，这次走的人不是多么？一个宿舍安排两个人就行了……” 王宏伟顿时高兴起来。 顾不得包飞机花了一万。 23名技术员，几乎是离开的三倍。 走一些技术工人也没事。 国营工厂的技术员，还是机械厂的。 开不了各种机械加工机床么。 第一次，王宏伟感觉到跟谢旸的对赌协议有了希望。 “不可！” 让王宏伟没想到的是，谢旸直接反对了。 “？？？” 几人都是一头雾水。 啥意思？ 是给钱不可？ 还是安排技术员四人一间宿舍不可？ “技术员，暂时先安排四人一间宿舍。我们还得进人，要不然到时候继续招人，宿舍就紧张起来了。” 谢旸说道。 王宏伟看着他，很快明白过来。 厂子要甩开膀子大干，这点人确实不够。 一时间，也不由愁了起来。 宿舍不够啊…… “让他们先安置下来，另外，吩咐食堂，中午的规格高一些，晚上给大家接风。” 说完，谢旸就又开始带着几名技术员进行设备调试。 王宏伟在车间也没事情干。 为了表现他这老板的重视，亲自跟着侯平去迎接从天府机械厂来的技术员。 厂门口。 李艺看着大部分工人又返回了，气得脸色铁青。 “你们真准备留下？要知道，之前你们闹腾，王宏伟跟谢旸都看着的！以王宏伟的那种性格，能不跟你们计较么？” 李艺这话是对小毛等人说的。 不只是小毛几人想留下，就连之前跟着她的管理人员，也都有好几个准备留下。 明明自己已经掌握了局面。 谢旸好像什么都没干，就让局面瞬间翻盘。 她怎么也想不通。 “李艺，背后说人坏话，可不好……” 正在这时，王宏伟出现在厂门口。 看着气急败坏的李艺，王宏伟突然发现，自己怎么之前就对这女人那么高的性趣？ “呵！王老板，你以为有人就行了？你这么多人，没有了业务，你靠什么养活他们呢？” 李艺看着王宏伟，脸上顿时浮现出了笑容。 “呃……” 王宏伟脸上的笑容，顿时僵硬了。 正文 028 业务被抢，厂子要完蛋，你居然说“就这？” 任何一家加工厂，业务是生存的关键。 李艺说这话，让宏伟不能不闹心。 之前各个单位的业务，都是李艺在对接，也跟那些提供业务的工厂负责人非常熟悉。 王宏伟跟李艺两人经常打扑克，进行负距离的深入交流，自然清楚李艺是什么样的人。 这些天厂里因为管理人员的缺失，放假，他这个老板整天又为了这批数控设备以及人员流失而惆怅，忽略了业务这块…… 看着李艺脸上的笑容，王宏伟更是闹心。 想到谢旸根本就不在意这些加工业务，甚至给他这个老板安排了业务部负责人的身份，虽然搞不明白谢旸的真实意图，可也不能让李艺高兴。 “李艺，你以为你的行为我们不知道？” 王宏伟反而笑了起来。 李艺心中“咯噔”一下，眼皮接连跳动了好几下。 很快就发现，王宏伟在强装镇定。 “那又如何呢？之前有的业务，很大一部分，会跟着我离开；至于丰田的业务，你们就别指望了，我们创鑫刚跟郑经理签了合同……” 李艺看着王宏伟僵硬的脸，顿时就开心了。 丰田的配件业务，是她谈下来的。 看着王宏伟吃瘪，她能不兴奋么？ 而小毛等人，看着王宏伟对李艺这样的态度，原本还在纠结，想留下。 王宏伟连正眼看他们一眼都没有。 门口的车上还有一车技术员，他们留下，怕是也不会有任何的结果。 默默地提着他们的东西上车了。 就连之前动摇想留下的管理，也不得不上车。 “诸位，我叫王宏伟，宏伟机械的老板……欢迎大家加盟宏伟机械，一路辛苦，师傅，麻烦把车开到宿舍楼前面，让大家先下来休息……” 王宏伟心中闹心归闹心。 新来的技术员那边，该去宣示主权，收买人心的，还是得做。 要不然，到时候技术员们只知道宏伟厂有厂长，而不知老板。 “王宏伟，到时候有你后悔的！” 李艺看着好几辆车都空着。 闹心不已。 自己闹心，得让王宏伟也跟着闹心。 看着王宏伟脸色阴沉得快要滴出水来，顿时就对司机吩咐离开。 没有达到目的，至少带走了宏伟原来一半的技术员，尤其是小毛等技术骨干，还有二十多名机械车间的工人，也不算白跑一趟。 “不是说把人都带来？赵杰呢？” 看着眼前比预计少了大部分的人，陈创鑫眉头拧在了一起。 看着李艺的眼光，满是怀疑。 “赵杰不愿意走……陈老板放心，赵杰的徒弟毛东海跟骨干都过来了……” 李艺指着小毛等人介绍。 自然不会说宏伟又来了二十多名技术员的事情。 “一会儿把大家安排了，我就去找丰田的郑经理签合同。” 看着李艺，陈创鑫没有再说什么。 能拿下业务就行。 当老板这么些年，他很清楚，三条腿的蛤蟆不好找，两条腿的人多的是。 一个厂要发展，要赚钱，靠的是业务。 李艺这些天，已经给创鑫带来了不少的加工业务。 大部分都是原来宏伟的，单价高，利润高。 真要跟李艺翻脸，也得把这些业务转换成创鑫的业务。 要不然，李艺离开，会把业务同样带走。 陈创鑫可不想步入王宏伟的后尘。 很快就中午了。 宏伟机械这边把欠航空公司的机票钱结清，王宏伟按照谢旸说的，以后厂里技术员跟管理人员每年探亲都会报销机票什么的。 让见到只是一个两百多来人的小厂的付志勇稍微安慰了不少。 却依然是带着失落离开的。 又不是太大的厂，业务不多啊。 直接就拿着钱，乘坐机场送技术员的车返回了机场。 王宏伟亲自张罗，把技术员安顿下来。 同时吩咐食堂，饭菜比之前丰盛了不少。 两荤两素一汤。 荤菜里，肉比菜多；而素菜，油水也多了不少。 谢旸只是更杨德治等人聊了聊，没有太多的寒暄，也没有太多嘘寒问暖，直接就说如果大家下午愿意，可以跟着一起熟悉数控机床…… 看谢旸这样，王宏伟更是松了一口气。 只要谢旸不把自己架空就好。 哪怕谢旸有了一半的股份，可这厂，终究还是姓王。 设备正在调试，新的管理人员也已经安排了。 厂子一直不开工也不是好事儿，作为老板，王宏伟在下午开始，主动给原来的一些大客户打电话。 “什么？业务给了创鑫？谁特么的说我们管理跟技术员都离开了？” “何经理，没有这回事儿！停工只是我们进口了一批数控设备……什么？已经把业务给创新了？好吧……以后有机会再合作……” “没有的事儿，为了提升技术实力，我们专门去挖了一批国营工厂的技术员，今上午才到呢……以后合作啊？没问题……” “嘭~” “李艺这该死的婊子！” 王宏伟越打电话，心情越差。 到了最后，气得直接砸了电话。 李艺离开的这阵，没少行动，把宏伟之前大部分业务都弄到创鑫机械了。 在业务上给王宏伟来了一招釜底抽薪。 “老板……” 罗小丽听到老板办公室里的动静，急忙跑来。 “你去车间把谢厂长找来……” 王宏伟黑着脸，咬牙对罗小丽说道。 厂里贷款100万刀，后续还会有更多贷款。 可业务却没了…… “这是咋了？” 谢旸进了办公室，径直坐在了王宏伟办工桌前的沙发上，一边烧水，准备泡茶，同时问王宏伟。 “你还有心思喝茶！” 王宏伟气不打一处来，都是自己中了谢旸的邪，跟他签对赌。 没了业务，一年一千万的利润？ 这特么的…… “喝点茶，消消火……” 谢旸见王宏伟不吭声，看着自己咬牙切齿，如同啥事没发生。 “是不是李艺带走了大部分的业务？” “你知道还能沉得住气？咱们厂里现在欠着这么庞大的一笔贷款，业务大量缩水……” 王宏伟真的要暴走了。 他这已经在爆发的边缘。 看着谢旸如同什么事情都没有发生，更是愤怒不已。 没了业务，厂子就完蛋了。 终究，不是谢旸自己的厂啊。 “就这？” 谢旸等王宏伟气急败坏地把事情说完，一脸愕然，“我还以为多大的事儿呢！” 什么？ 不是多大的事儿！ 王宏伟被气得腾地一下站了起来。 正文 029 有加工能力，比不过美女晚上单独谈业务 “王总，喝杯茶，消消火。没啥大不了的……” 恰好，谢旸已经泡好了茶。 王宏伟这几万一斤的茶，喝着还行。 “你……” 看着谢旸永远都是这么淡定，从最开始忽悠东普鲁士人，到忽悠银行的人，甚至连李艺把人都带走了，也没有任何表情变化。 难道？ 王宏伟看着谢旸笃定的神情，不由怀疑他依然有后手。 之前自己没说，他不是都猜到了？ “有什么后手，告诉我吧！我真受不了这样，没有业务，厂子都是死路一条。” 王宏伟顾不得其他，对着谢旸哀求着。 厂子是自己十多年打拼，从一台车床发展到现在这样规模的。 “厂子是你的，也是我的。为了把那一半的股权彻底变成我的，我也不会任由这事情发生……老王，说句老实话，你觉得我们之前那种业务，真的适合一直做下去么？就靠着给人加工？” 谢旸变得严肃起来。 王宏伟只是看着他，胸膛急剧起伏，不说话。 特么的！ 你还知道你要了老子49%股份？ 还能这么淡定？ “没有加工业务，在自己的产品还没搞出来，咱们就已经扛不住了。每个月工人的工资，都得好几万，还有其他的成本……” 王宏伟终于忍不住了。 他真的后悔为什么会脑袋发热，跟谢旸签了对赌协议。 “不是还有丰田的配件加工业务么？” 谢旸漫不经心地问道。 “其他业务都被带走了，你觉得丰田的我们还能拿下？丰田的业务，基本上都是李艺，才……” 王宏伟咬牙说道。 谢旸真不知道？ 李艺是女人，还是漂亮的女人。 “之前为什么没签合同？” 谢旸问王宏伟。 “很多零部件精度要求高，要不然我也不会那么急着联系那批数控机床……弗雷德等人也知道这东西国内不好搞，所以才要那么高的价格……” 说到这里，王宏伟有些迟疑了。 难道创鑫并没有跟丰田签约？ 创鑫没有数控机床，技术实力也不怎么样。 之所以想要拿下丰田的业务，就因为汽车配件业务规模大，即使单件加工费低，总体利润也很高的。 “本子的企业，对于成本跟质量控制非常严的。负责采购业务的经理，会缺女人么？如果没了位置，他还能干什么？” 谢旸脸上浮现出一抹笑容。 能干到一个大厂的采购经理，不可能无脑。 女人跟事业谁重要，比谁都明白。 “那我马上给那边打电话……不，我去请他们吃饭……” 王宏伟惊喜起来。 其他业务丢就丢了。 这个业务能拿下来，每个月数百万的营业额。 厂里这规模都还不够。 “不，你直接邀请那边来参观我们的数控加工车间就行了，剩下的交给我……” 吃饭？ 靠着吃饭拿下的业务，是不长久的。 “另外，你能找到标致汽车的相关负责人不？” 王宏伟摇头。 标致汽车，85年合资厂在花都成立，这几年业务红火着呢。 要是能拿下那边的业务…… 可惜，王宏伟根本接触不到那边的人。 “行了，你先跟丰田的联系……” 谢旸没有再问王宏伟。 丰田办公室。 李艺正跟郑宏谈得愉快。 今天的李艺，刻意打扮过，里面穿着小背心，挤出了深深的沟壑，外面穿着一套牛仔衣。 紧身牛仔裤让腿显得更加笔直修长。 “郑经理，人我们已经配备到位了，技术这块的短板已经弥补，产能这块，只要业务合适，我们会进一步扩大，这点您放心……” 李艺说的时候，动了动身体。 让本就没有扣上的牛仔衣张得更开。 挺直腰的时候，也让山峰呼之欲出，看得郑宏口干舌燥。 “晚上咱们一起吃饭，到时候您再给我详细说说贵公司的要求以及注意事项，您看如何？” 晚上给李艺说要求跟注意事项。 这个要得。 看着眼前的女人融合了欲与纯，再想起之前打扑克的愉悦…… 正要张口答应。 “叮铃铃~” 办公桌上的座机不合时宜地响了起来。 李艺顿时怒骂了一声。 郑宏同样也觉得不爽，要没这电话，说不定还能先收点利息？ 看着李艺那充满了鼓励的眼神，郑宏艰难地咽下了一口口水。 电话铃声响个不停。 不接，怕是没完没了。 “哪位？” 直接接起电话，欲求不满的情况下，语气难免不好。 “什么？参观你们的数控加工车间？我说王宏伟，你厂里的人都没了，哪里来的数控车间？” 很快，郑宏脸上就发生了变化。 李艺听到是王宏伟打来的电话，顿时暗道不好。 心中急速思索起对策。 “你不是把人都带到了创鑫？王宏伟说他们搞了一个二手数控机床……” 郑宏放下电话，问李艺。 “人带过来了一部分……赵杰留下了，他的徒弟跟技术骨干都到了创鑫……至于那批数控设备，是之前东普鲁士淘汰的，精度很低，生产效率也不行……” 李艺没有撒谎。 “弗雷德他们手里的那批？” 对弗雷德，郑宏是了解的。 这些家伙也是听说丰田在大夏建厂，才搞过来的。 都不是属于《巴统禁运》中的先进设备，要价又高，基本上没多少企业能搞。 “对。郑经理，您之前不是说过，可以通过丰田公司从本子那边联系数控机床么？” 李艺问道。 数控机床现在不好搞。 当然，这是对于属于战略级别的高精度以及高效率的加工设备。 加工精度一般的两轴数控车、三轴加工中心，或是数控铣床等，除了价格高，只要有渠道，也是可以买到的。 “那需要外汇……” “你们是合资企业……当然，应该支付的成本，我们肯定会承担的。” 李艺的意思很明显。 希望郑宏通过丰田的渠道，以生产设备为由从本子国进口数控设备。 而郑宏提供设备，完全可以得到介绍费等差价。 “或许，如果可以，到时候我们可以自己建立工厂……” 李艺的提议，很让郑宏心动。 长期给人打工，上面一群领导管着，工资虽然高，比起自己干，差远了。 “郑经理，要不咱们找个地方谈谈？” 李艺俯身，双手撑在郑宏的办公桌前面。 “咕噜~” 咽下一口口水后，郑宏才艰难地吐出一个字，“好~” 宏伟机械。 放下电话后，王宏伟脸色更难看。 “你说的没用，李艺应该了他……” 刚好看着谢旸过来，王宏伟咬牙说道。 他倒要看看，谢旸怎么解决没有业务的问题。 正文 030 惊喜太突然，巨额订单让王老板晕了 “没事……” 谢旸听完王宏伟说的，表情依然没有任何变化。 仿佛这根本就不是事儿。 看到他这态度，王宏伟就来火了。 “都什么时候了，还装啥？没有业务，咱们这么多人……还有贷款呢……” 王宏伟终于忍不住爆发了。 他突然发现，自己从一台旧车床起家到现在，十多年，都没有现在这样容易情绪失控。 对方居然还这样云淡风轻。 扯淡呢。 “王总，真没必要着急，咱们现在最需要做的，就是让技术人员熟悉设备……数控机床的生产效率跟普通设备生产效率，是完全不同的……” 谢旸提醒王宏伟。 “熟悉了又如何？没有业务，天天发工资等着？你本来就什么都没有，对赌协议失效，也没什么损失；可我呢？有什么？” 王宏伟咆哮了起来。 恰逢罗小丽兴奋地冲进来，看到老板发怒，谢旸只是一脸平静地看着他。 罗小丽脸上的笑容顿时僵了。 “罗主任，有什么事么？” 谢旸看到了罗小丽脸上的笑容。 王宏伟看到谢旸不理会自己，如同凝聚了全身力气的拳头打在了棉花上，瞬间被一股无力感包围。 “刚才孙行长打电话过来，说花都标致那边有个采购经理刚好在寻找能给他们提供加工业务的工厂，前期每个月至少400万的业务，不知道我们能不能吃得下……” 罗小丽急忙说道。 什么？ 王宏伟瞪大了眼睛。 这特么的好事上门？ 花都标致汽车啊！ 这可是大公司，从85年建厂到现在，产能不断扩大，原来都是进口零配件，花都标致厂组装。 最开始只是生产皮卡。 86年引进标致505 SW8的8座旅行车，恰好遇到政府公用车更新换代，订单急剧增长。 去年又引进了505 SX轿车，销量更是进一步增长。 为了降低成本，很多零配件都开始寻找国产替代。 王宏伟做机械加工的，如何能不知道这个厂？ “真的？孙行长什么时候这么好心了？” 王宏伟疑惑了。 之前可没少跑那边，人家都嫌弃宏伟太小。 现在主动找上门来。 不由疑惑地看向谢旸，难怪谢旸这样淡定。 丰田的业务被抢了，这来了更大的业务。 要知道，标致现在在大夏，知名度毫不低于奔驰、宝马、奥迪…… 有这样的，谁特么的做本子国的业务？ “之前我跟孙行长谈过这事儿，他可能是怕我们还不起贷款，所以帮忙了……” 谢旸淡淡地说道。 仿佛没什么值得说道的。 对他来说，这真不是什么大业务。 代加工这块，只是现在为了获得发展的资金。 同样也是为了提升产能，培养技术人员。 任何企业要做大，做强，都必须得有自己的产品跟技术能力。 “好，小丽，你马上安排一下，在土川酒店订个包间，晚上约孙行长还有弗雷德他们一起吃个饭。” 王宏伟没等谢旸开口。 他怕谢旸又让人家直接来厂里。 这机会，不能放过。 “去办吧。” 谢旸见罗小丽没有直接回答，而是看向自己，点了点头。 不是他不愿意请吃饭。 孙铭盛这人不错，值得结交。 何况人家主动帮忙联系业务呢。 弗雷德跟约翰逊两人在银行办了转账后，直接就回到了厂里，更卖力地帮着调试设备。 听到谢旸终于请他们吃饭了，差点哭出来。 不容易啊！ 谢旸居然主动请他们吃饭了。 这还准备找机会跟谢旸聊聊后续合作的事情呢。 土川酒店。 弗雷德跟约翰逊下榻的地方。 下午五点，王宏伟就开车载着再一次穿上了整套皮尔卡丹的谢旸跟在厂里的弗雷德等人去了酒店。 看着谢旸穿上这一身，王宏伟不得不嫉妒一番。 没办法，他穿上再好的西装，都没有谢旸那种特别合体的感觉。 在车间干活的弗雷德跟约翰逊要回酒店先换衣服。 王宏伟准备亲自去银行接孙铭盛。 “孙行长能百忙之中抽空赏脸，实在是太感谢了……” 看着孙铭盛，王宏伟就一脸笑容地伸出了手。 孙铭盛只是跟他点了点头，目光则是在谢旸身上。 “孙行长，就您一个人？” 谢旸看孙铭盛身边没有其他人，有些疑惑。 他以为标致的采购经理跟孙铭盛一起。 “梁栋经理还有点别的事情，直接去土川酒店。” 一行人很快就到了酒店。 “谢老板……” 谢旸一行人刚进酒店大厅，遇着穿着一套牛仔服的唐怡。 唐怡拉直的头发扎成了一个高马尾。 浑身洋溢着青春的气息。 看得王宏伟等人眼前一亮。 “你这是下班了？” 谢旸都没想起这个女人。 “对啊，你们有事就先忙，要不我等你？” 唐怡说完，顿时有些后悔。 自己这是怎么了？ “要不一起？正好人多热闹……” 王宏伟心思一动，晚上喝酒的都是几个男人，罗小丽是来买单的，长得也不是很好看。 有这样一个美女，活跃气氛可不错。 他这话不只是问唐怡，也是问谢旸。 “有空么？” 谢旸想到，一行人就自己懂东普鲁士语，弗雷德两人也懂鹅语，多个免费翻译，自然不错。 “合适么？” 唐怡有些担忧地看着几人，问谢旸。 “弗雷德跟约翰逊两人也参加，您要是有空，就一起，不然我一个人当翻译，太累了……” 谢旸见孙铭盛没反对，只是饶有兴趣地看着，平静地说道。 唐怡就想跟谢旸多接触，自然不拒绝。 几人直接到了包间。 唐怡在酒店工作了一年多，还是第一次在包间里用餐。 住宿跟餐饮分开的，跟里面的服务员以及经理等都认识，倒是得到了一些优待。 梁栋，四十出头。 带着一副金边眼镜，瘦弱的他给人一种干练的感觉。 一番寒暄后，菜还没上来。 “谢总很有魄力，做事情也是大手笔，大规模投入数控设备……” 孙铭盛主动开口了。 王宏伟听完，顿时愣了。 没说还要继续引进数控设备啊…… 这特么的现在都没解决呢！ 弗雷德跟约翰逊两人听到神情也变得怪异起来。 谢旸真的还要采购数控设备？ 罗小丽更是被惊得张大了嘴巴，厂里这都欠着数百万的巨额贷款，还不知道怎么还，业务都没了。 还采购？ 梁栋看着众人神色怪异，愣了。 正文 031 酒菜尚未上，孙行长这就醉了？ “孙行长，这是？” 梁栋看出了众人的神态不对，皱着眉头问孙铭盛。 孙铭盛也疑惑。 难道谢旸没有跟王宏伟达成一致，也没有跟汉森公司的人达成下一步采购协议？那他要那么多外汇干什么？ 骗贷款？ 要是这样…… 一时间，眉头也拧在了一起。 看到孙铭盛的神态，梁栋心中更是沉到了谷底。 这年头，骗子横行，怕是孙铭盛被骗了。 终日打雁，结果被雁啄瞎了眼的事情，可不少见。 谢旸穿着一套高档西装，很是合适，仅仅是外在形象，就给人一种容易亲近的形象。 这是骗子的基本要素。 不然，能有那么多人上当受骗？ 就连唐怡也感觉到了气氛的诡异，愕然地看向谢旸。 她参与的饭局不多，这样的气氛，连听都没有听说过。 谢旸看着他们，不由觉得好笑。 一个个的怕都是戏精，不断给自己加戏。 事情有那么复杂么？ 本来只是单纯地吃个饭，看来不解释，这饭是吃不清净了。 “确实我们会继续采购数控设备，后续的合作，之前跟弗雷德、约翰逊两位提过……” 谢旸说完后，又用普鲁士语对两人说了一番。 两人急忙点头。 “也就是说，之前没谈妥？” 让人意外的是，梁栋直接用普鲁士语问出来。 这倒是让弗雷德几人震惊不已，谢旸倒是不意外，看来梁栋也是下海的人。 就是奇怪，这应该是出国留学过的，即使回来不受到重用，下海，也不应该只是一个采购负责人。 “我没有出国留学过，我父亲曾经在东普鲁士留学过……” 仿佛看出了谢旸的质疑。 这话也是为了试探谢旸的老底。 按照孙铭盛的介绍，谢旸会鹅语，懂普鲁士语，如此年轻，绝对不会只是普通人。 “难怪梁总的普鲁士语这么标准，我这不行，是在学校跟我们那边一个退休的老爷子学的，他之前有个师父去过东普鲁士……” 谢旸随便找了个理由。 在他们那小地方，真有一个老头能说一口流利的普鲁士语。 谢旸原主也跟着学过一阵。 鹅语是世界通用语，收音机跟电视机可以学，可普鲁士语没有那么多渠道的。 “咱们还是言归正传吧。” 孙铭盛之所以叫上梁栋，也是因为他的关系根本就没谁知道某个大佬姓谢。 大夏人太多了。 即使一个系统的，也不一定都认识。 “数控机床，是目前大夏重点发展领域，从863计划到85规划，引进技术、设备、发展数控机床制造业以及机电一体化技术等，都是属于重点项目……创业，跟着国家发展规划走，才能确保成功……” 谢旸一脸平静。 他的这话，王宏伟跟罗小丽等人倒没觉得啥。 弗雷德跟约翰逊听了，也没有什么感觉。 可这话在孙铭盛跟梁栋耳里，就不一样了。 两人都算体制内的人，对于大政策什么的，自然非常关注。 跟着大方向走，绝对没毛病。 谢旸才多大年龄？ 要不是从小受到环境影响，怎么可能关注这些东西？ 大部分的机械企业，都没意识到这个问题。 “谢总具体计划是什么？” 梁栋顾不得要装沉稳，直接试探谢旸的老底。 孙铭盛也竖起了耳朵，眼巴巴地看着谢旸。 商海沉浮数十年，看着他们的神态，谢旸就了解他们的想法，心理学，是任何老板都需要的必修课。 不只是为了了解对手跟客户的心理需求，更是为了不让对手知道自己的真实意图。 他们误会也好，试探也罢，有时候得让他们看到希望，才能更好地合作。 “也没有太大的规划，目前，主要是以机械加工为主，但是我们不会再做那种没有多大竞争力、利润低廉的普通加工业务，要么是上规模，要么是精度要求高的……至于其他，得看汉森公司的新一批配件到位，到时候，可能宏伟将会以改造数控机床业务为主……” 什么？ 改造数控业务？ 王宏伟差点惊呼出来。 如果真的涉足改造数控机床业务，这就真的发财了。 只要真能搞出来，别说给谢旸49%股份，哪怕给他80%股权，厂子改姓谢，也没事儿。 机械加工，只要有设备，有人，谁都可以做。 属于小打小闹。 数控机床，哪怕是两轴数控车，还是精度不高的那种，一台都得十多万甚至二十多万，有钱都买不到的那种。 还没有什么竞争。 “这个可是国家支持的技术项目……” 孙铭盛深吸了一口气。 谢旸绝对来大有背景的家庭。 寻常的年轻人，谁会想到跟着国家发展战略方向走？ 这是具备非常巨大市场的领域。 “改装这块技术难度不小，尤其是数控系统，咱们能进口的可都不是高端的，连中端都难……” 对于这行业，天天跟加工业务打交道的梁栋还是熟悉的。 他可不会仅仅凭借几句话，就相信谢旸。 “事在人为吧。咱们先做低端的，积累经验……在咱们大夏，虽然中高端需求迫切，可低端的市场规模是最大的……” 谢旸平静地说道。 从一开始就打定了注意。 各种计划都谋划好了。 现在需要的不只是赚取大量的资金，更重要的是积累技术经验。 很多国产品牌都还没发展起来呢。 甚至都没有建厂。 “我们在这方面也有一个不小的优势，宏伟机械还有部分电子产品加工业务，主要是做电机线圈、电话座机等产品，有一定的PLC可编程控制器生产基础……” 谢旸口里，一连串专业词汇说出来。 梁栋跟孙铭盛听得高大上，即使不熟悉，也不敢问。 倒是王宏伟愣了。 以前谢旸不都是把精力用到机械设备这块？ 果然，对方是奔着自己厂子来的。 孙铭盛看到王宏伟的表情，猜到了王宏伟的想法，更是坚定了他之前的判断：谢旸这就是某个大佬的后人，放出来历练的。 这可比倒卖批条什么的难度大多了。 一旦做出成绩，产生的效益，跟靠着倒卖批条挣钱，完全不可同日而语。 难怪对方选择宏伟。 宏伟有机械基础，也有电子系统生产基础。 现在汉森公司能搞来芯片等，齐活了。 “杨总，三百万鹅刀，够么？” 要想抱大腿，得趁早。 是时候表现自己的诚意了。 孙铭盛的话，顿时让所有人都震惊地看着他。 三百万鹅刀还不够？ 折算下来，超过2600万夏币！ 宏伟机械所有设备加起来，连厂房地皮也算上，能值1000万夏币都不错了。 菜跟酒都没上来，孙铭盛就喝醉了？ 正文 032 酒喝多了，怎么学外语？ “这是政策扶持的产业，虽然目前实行财政紧缩，银行放贷这块也比较严格，但是在这些重点技术产业，扶持力度还是非常大的……” 见都盯着自己，孙铭盛自然不能说自己是想抱谢旸身后大佬的大腿。 政府都扶持的重点产业呢！ “孙行长，实在太感激了。不过目前我们的计划，暂时不需要太多资金，下一步的发展，还得等弗雷德先生他们的配件到位，根据情况决定。咱们还是先上菜吧，咱们边吃边聊……” 孙铭盛释放善意，谢旸不能不表示。 听到谢旸没说继续贷款，王宏伟终于松了一口气。 按理，他是大老板。 可谢旸说的东西他也不懂，又不敢问，别提多闹心了。 终于听到说上菜了，自然有机会开口了。 “对，上菜！上菜……咱们今晚上不醉不归……先填饱肚子，晚上咱们去东元城夜总会……” 王宏伟总算找到自己能拿得出手，吸引人的东西了。 谢旸听完，有些诧异地看着王宏伟。 狗曰的。 合适么？ 东元城的夜总会产业，曾经红极一时，最辉煌的时候，谢旸也曾体验过标准化的“元式服务”，也没觉得有撒啥意思。 这年头，怕是还没有标准化。 那就更没有什么意思了。 这狗曰的说话都不分场合，要去浪，至少也不能在有妹子的时候不是？ 抬眼看去，恰逢唐怡神色怪异的看向自己。 看来，这前台小姐姐知道的也不少。 “夜总会啊？我早就想去见识见识了……” 罗小丽一脸兴奋地说道。 她这一开口，整个包间里的氛围都变化了。 王宏伟一脸尴尬的看着她，好歹是亲戚。 还是女孩子。 她要真跟着去了，还玩个毛线啊。 “去夜总会就算了，咱们还有事……” 孙铭盛看了一眼王宏伟，再看看谢旸一脸平静，第一个拒绝了。 作为一个支行行长，算是财神爷，每天无数人求着贷款，自然不是没见识的人。 什么高档夜总会没去见识过？ 这事情，肯定不会是谢旸的安排。 果然见惯了大世面的大家子弟，如此年轻，对于那些可以尽情释放荷尔蒙的场所，一点兴趣都没有。 能下海的女人，不管多漂亮，出身都不会怎么好。 他自然不会去。 梁栋父亲留学过东普鲁士，为人也正经，更是不会去这些声色犬马场所，“夜总会太吵了，不适合谈事儿。” 倒是两老外，很有兴趣。 可惜，王宏伟根本就没觉得他们多重要。 很快，菜上来了。 不愧是五星级酒店，就连服务员，身材、相貌，也都是一等一的。 孙铭盛跟梁栋两人倒是装得正经，只是隐蔽地看看。 而王宏伟那眼神，恨不得剥光服务员小姐姐身上的旗袍。 倒是谢旸，仅仅只是欣赏。 越美女无数的谢老板，都觉得这些略施淡妆的服务员小姐姐们漂亮。 也没有他原本那个时代那么重的风尘气息。 王宏伟对于酒桌上的事情很热衷，很快就把气氛搞起来了。 不管是孙铭盛还是梁栋，两人端着杯子想要问谢旸一些后续计划，或是试探一些对政策的理解，结果都被王宏伟端起杯子说“今晚上只喝酒，不谈工作”给阻止了。 谢旸不喜欢喝酒。 对于这种也不是必须的场合，自然也就由得王宏伟去发挥。 唐怡倒是让她有些意外，这女人很会来事儿。 即使孙铭盛跟梁栋不想喝酒了，往往也是一两句话就让他们高兴地继续喝了。 尤其是这女人酒量不差。 红酒至少干了两瓶多，脸色微红，眼看就要倒下。 弗雷德跟约翰逊两老外早就被联合攘外的几人给放倒了，趴在桌上打呼噜。 “不行了，不行了……再喝就得倒下了……” 孙铭盛本来没少喝，当唐怡端起杯子再敬他的时候，他急忙摇头。 “孙行长，谁都可以说不行，男人不能啊！美女敬酒呢……” 王宏伟在一旁帮腔。 同样喝得醉醺醺的梁栋也跟着起哄，“就是！就是！男人怎么能说不行呢？尤其是在美女面前……” 酒喝多了。 也就没有了之前的稳重跟成熟。 孙铭盛无奈之下，只能举起杯子。 酒刚入口，胃里就翻腾起来，急忙向着包间的卫生间冲去。 “呕~” 很快，外面就听到呕吐声。 “看来，孙行长这是真不行啦……” 没人觉得有什么丢人的，梁栋身子都有些坐不住了，可坚持到了现在。 自然高兴。 “梁经理，您这可真是海量，要是没有您的业务，我在这酒店上班一年多，也没机会来这边吃个饭呢……敬您……” 唐怡的理由，无懈可击。 到了现在，她已经完全了解了几个人之间的业务关系。 梁栋倒也没有拒绝。 端起杯子一仰而尽。 喝完后，眼神迷离的他，直接就从凳子上滑到了地上。 王宏伟去扶，整个人也跟着摔倒在了地上。 一晚上，唐怡都在不停地帮着调动氛围。 每一次喝酒，都会用各种眼神看谢旸一眼。 谢旸只是淡淡微笑，在她看自己的时候，微微点头。 “都到位了，差不多了。你们先坐一下，我去给孙行长跟梁经理开个房间……” 谢旸对着脸蛋红得如同一个苹果，眉目含情的唐怡以及早就坐在座位上打瞌睡的罗小丽说道。 事情应该罗小丽这个行政部长去干的。 她酒量不好，就喝了两三杯红酒，就这样了。 “谢总，这可不行！这一晚上，就您喝得少呢！不要忘记，您说过要教我东普鲁士语呢……” 唐怡不乐意了。 整晚上，谢旸都如同旁观者，酒没喝多少。 谢旸不喝多，唐怡就没机会不是？ 还指着抱上谢旸这样的大腿。 之前有很多的客户约过唐怡，可她都不屑。 都是有钱的主儿，可不是太老就是太丑，谢旸跟他们一比，就是绝对的钻石王老五。 这年头的投资，跟投机没区别。 该下手就得下手。 “喝多了，咋学外语？” 谢旸笑眯眯地说道。 男人不喝醉，女人没机会。 可真喝醉了，就是心有余而力不足。 对唐怡这个女人，他倒是有好感，两人能一起学学外语，打打扑克，还是没啥的。 大家都是成年人…… 他也不是什么正人君子不是？ “酒喝到位，学外语更容易……这样你才会用心不是？” 唐怡如同没听明白谢旸的话。 眼角含春，眉目带俏，娇滴滴地说道。 正文 033 哦豁，学不了外语了！刚到地方，公安上门 唐怡一听，更是不乐意。 端着杯子直接到了谢旸旁边，抱着他的胳膊撒娇，“这可不行，要不是您，我哪里能接触到这么多老板……” 人脉就是资源。 唐怡也很清楚。 谢旸看着她，叹了口气。 很多女人都会撒娇，可撒娇到让人不反感，还真不多。 今晚上唐怡帮他们陪客户，也算不错。 举起杯子跟唐怡碰了碰，正要一仰而尽。 唐怡又不乐意了：“不行，咱们得喝交杯酒……” “……” 谢旸无语了，这女人…… “交杯酒好啊！你们郎才女貌的……” 恰在这时，孙铭盛吐完出来，一脸笑容地起哄。 谢旸二话不说，就当晚上打扑克之前的仪式…… 喝完就出去开了四间房。 不愧是前沿城市的五星级酒店，虽然不是只收外汇，可却是以外汇作为房间价格的，普通的标间，一晚上都120鹅刀。 折合夏币1032元。 唐怡并没醉，以帮忙为由，全程跟着谢旸。 谢旸倒也知道她的心思，没有拒绝。 在之前发现罗小丽喝多了，就把她身上的钱包给拿了过来。 厚厚的几捆黑色老人头，连纸带都没拆下。 直接数了五千递给前台。 多的是押金，明天让罗小丽退房就是了。 反正还要跟梁栋谈合作细节。 随后叫男服务生帮忙把喝醉的几人送到房间。 “走吧，我送你回家。” 安置好几个醉鬼，谢旸对唐怡说道。 “您这？” 唐怡疑惑。 谢旸给所有人都开房了，自己还离开？ “你是酒店前台，应该知道酒店有车可以送我们离开吧？” 谢旸仿佛不知道唐怡的心思。 “你不是说教我东普鲁士语么？” 唐怡红了脸，咬牙说道。 “你在酒店上班，如果被误会……” 谢旸不解。 这年头的小姐姐，都不给自己留退路么？ “我是外地的，四个人一间宿舍呢。” “我也是宿舍……” 谢旸不想去开房。 真的。 以前这种事情没少干过，作为钻石王老五，总有无数想着嫁入豪门的美女会飞蛾扑火。 每一次，给谢旸的感觉都是就像跟一个一见钟情的小姐姐谈了一场短暂的恋爱，然后有了夫妻之实，完事儿后，发现不爱这个小姐姐了，给一笔分手费…… 重活一世，他不想这样了。 “那去你宿舍……” 唐怡一脸坚定。 谢旸看着她这态度，觉得把她带到宿舍也好，她看到了，或许也就死心了。 虽然对唐怡不反感，也谈不上喜欢。 生理上有需要，更多的是需要心理上接受。 酒店的专车是最新款的雷克萨斯加长版，LS也是雷克萨斯仅有的D级车。 舒适、动力强劲、操控出色，安全。 上百万的车作为接送车，也是不错。 可谢旸对这车并不感兴趣，他更喜欢刚刚设计出来就因为雷克萨斯LS的产品力跟市场售价等更占优势，而被重新修改设计，更迟推出的奔驰SW140，也就是所谓的“虎头奔”。 那设计更大气，低调。 等到上市了，搞一辆。 关于打造人设，让人更信任方面，谢旸从来都是舍得投入成本的。 有时候，靠着身上展现出来的能少很多的解释。 大部分的人，都是只看外表，而不会重视内在。 土川宾馆距离宏伟机械所在的位置，不过十多分钟的车程。 这年头车也不多。 本来就是晚上，路上车辆更少。 谢旸坐在车上闭目养神，脑海中则是回想着曾经的生活，累死累活拼命挣钱，却没有好好享受过生活。 结果到头来，没结过婚，也没有过孩子。 十数亿身家，最终也不知道便宜了谁。 正应了某小品的那句话：世界上最悲哀的事情，莫过于人死了，钱没花了。 现在人活着，钱没了。 曾经的思维、经历等，都是宝贵财富，在这个遍地黄金的年代、城市，很容易就能挣回来。 可如果现在有数亿的身价，能做的事情，自然不一样了。 唐怡心跳很快。 不只是喝了酒。 她自己都不知道自己是怎么了，跟谢旸就只见了三次面，这就跟着谢旸回家去了。 要是她朋友知道，非得眼珠子都掉一地。 可她清楚，自己就是喜欢谢旸。 即使两个人没有未来，她也愿意…… 想到接下来的羞人事情，她也没经验，也不知道会不会有别人说的那么难受，或是那么舒服。 看着谢旸闭目养神，俊俏的脸上满是疲惫，她不由有些心痛。 之前她听过一个老板说过：要想人前显贵，就必然经受人后受罪。 也不知道这个平时脸上永远都是挂着淡淡笑容，给人一种如沐春风的年轻帅气男人受过多少苦…… 仅仅是学习鹅语跟东普鲁士语，就够难的。 车子在霓虹闪烁的街道上快速行驶着。 越接近工业区，这会儿越热闹。 工业区跟市中心的生活，是截然不同的。 这里，更接地气。 更具有人间烟火气。 唐怡曾经也在工业区待过，不过时间并不长。 所以看着外面的热闹，听着喧嚣，一时间有种仿若隔世的感觉。 她不明白，谢旸这样优秀的人，为什么要生活在这样的地方…… 突然，车子停下来了。 “师傅，怎么了？” 唐怡问道。 要是不到目的地就下车，自己怕是要逃跑。 “前面围了很多人，不知道发生了什么……好像有公安的车……” 司机看着前面，说道。 原本闭目养神思索着如何过好这一辈子，平衡生活跟事业的谢旸，顿时睁开了眼睛。 前面围着很多的人，街道都被堵了。 几辆公安的车子顶上，警灯无声地闪烁着。 出人命了？ 在谢旸的意识中，只有出了人命，被誉为整个蓝星最安全的大夏，才可能出现这样的场景。 尤其是工业区！ 再一看。 这不是宏伟机械？ 他跟王宏伟几人都去吃饭喝酒了…… “师傅，我到了，麻烦您先回去吧……” 谢旸直接下了车。 依然从容而平静，在没搞清楚状况之前，不做任何评价。 仿佛，忘记了唐怡的存在。 “兄弟，这是怎么了？” 谢旸拉着旁边一个看热闹的长发青年问道。 长发青年被拉，本来不爽。 可看到谢旸一身合体的西装，整个人都跟周围看热闹的工人穿着打扮不同，后面停着一辆豪车。 得罪不起。 急忙说道：“老板，宏伟机械不知道得罪了谁，被人挖走了管理跟技术员，刚从内地招一批过来，结果没有办边防证，被举报了。公安来抓人呢！” 啥玩意儿？ 谢旸以为听错了。 好半天，不知道边防证是个啥。 正文 034 二代？不！我什么都没说，都是你们自己的臆想 “查边防证？” 谢旸重复了一遍。 “也不知道得罪谁了，一般情况下，都是治安联防队查暂住证，边防证那玩意儿，不出关入关，根本就用不上……” 那个青年回答着。 推断倒也不是没有道理。 谢旸脑海中瞬间浮现出了李艺…… 王宏伟这狗曰的，裤腰带松，啥人都上。 “可不是！这下不知道有多少人会被抓去长木头打石头……” “不是联防队，公安出面，这事情可不小……” 周围的人议论纷纷。 谢旸意识到了问题所在。 土川跟原本他所在的世界一个城市很相似，作为改革前沿阵地，也是作为试验城市，没有经验，管理上自然也就严格。 所以，在这一片区域，是需要边防证的。 不只是原主的记忆，还有曾经谢旸熟悉的某个大佬说过，他曾经南下淘金，没有边防证，是钻过铁丝网进入的。 这也是为了方便管理，维护治安。 自己好像也没有？ 记忆中，当初来这边，同样是瘦猴带着自己找了蛇头，从铁丝网的缝隙中进入关内的。 谢旸意识到了问题所在。 对着告诉他情况的年轻工人说了声谢谢，就准备进去。 “怎么了？” 唐怡下车了，在谢旸身边轻声问道。 “你先回去吧，我这里有些事情，需要处理。” 谢旸看了她一眼，轻声说道。 脸上依然不见丝毫慌乱。 看得唐怡更是心思复杂：公安都出动了，同样是年轻人，谢旸为什么如此淡定！ 她自己都担心了。 可为了给谢旸留下一个好印象，她还是下车了。 只要经历过查暂住证的人，都知道，一旦被查到没有，要么就是花高价赎人，要么就是被送到长木头打石头或是挖鱼塘什么的，然后就是被遣返到户籍地。 这些都是听说的。 唐怡原本在工厂，没有暂住证，根本就不敢出厂门口。 后来应聘上了五星级酒店的前台，酒店给办了暂住证，却没有再遇到过。 现在看到公安，能不怕么！ “我也帮不上什么忙，陪着你吧。” 唐怡就想知道这个永远都淡定的男人会如何处理。 谢旸没有再说什么，而是推开人群，向厂门口走去。 围观的众人，被推开，原本满脸怒色，正要破口大骂，可看到穿着一套高档西装的谢旸，身边还跟着一个漂亮的靓女，不仅没有骂出来，反而还向后挤去。 让开了一条通道。 厂门口，至少有四五辆常安面包警车。 一群穿着长袖橄榄色公安服，裤子中缝镶红牙线，头戴大檐帽的公安正在厂门外。 老杨头跟厂里的一群年轻工人正堵在厂门口，不让进。 带头的，豁然正是侯平跟赵杰。 要继续闹下去，后果就严重了。 这事情搞得！ 谢旸知道，必须先让人散去。 对着周围围着看热闹的人喊了一嗓子：“你们都有边防证跟暂住证是不？在这里看热闹？” 他这话一喊，门口被堵着的公安向着周围看去。 看热闹的人一哄而散。 即使有暂住证的，也不想麻烦。 人性就是如此。 “谢厂长回来了！” 看到谢旸，堵着厂门口的不知道谁喊了一嗓子，众人如同有了主心骨，士气大涨。 “厂长，你可回来了，这些公安的人不分青红皂白，想要进咱们数控车间……” 侯平看到谢旸，急忙上前说道。 “都围在这里干什么？该干嘛干嘛去！围在这里，像什么事情？” 谢旸没有理会侯平，而是对着赵杰跟其他的工人说道。 散开。 问题才好处理。 要是继续对峙，能处理才是怪事。 “可是……” “怎么？我说话不管用了？” 谢旸见侯平还想解释，直接给了他一脚。 狗曰的，刚还觉得他变聪明了。 赵杰见谢旸一脸平静，丝毫不担忧，觉得谢旸是能处理这事情的，直接就吆喝，让所有人都回厂里去。 “你是？” 看到谢旸几句话就把厂门口的人打发走了，一名干部模样的公安皱着眉头看着谢旸。 如果换成只是穿着工作服或是如同那些穿上马甲的大马猴一样的暴发户，不会是这样的态度。 遇到这样的事情，没有巴结，没有讨好，趁着冷静，直接从根源上解决了对峙。 让他们也开始冷静下来。 这样的涵养功夫，就连他们领导都不一定能到。 何况身上的那一身衣服。 更主要的是那辆雷克萨斯LS加长轿车还没离开。 身边还跟着一个比谢旸略过，身材样貌皆是上上之选，穿着最流行、最时髦牛仔裤的漂亮女孩子。 二代！ 队长也是见过世面的。 “公安同志，您好，我是宏伟机械厂厂长，谢旸，也是占了一半股份的股东……” 谢旸主动伸出了手，跟队长握了握。 随后对老杨头吩咐：“开门，让公安同志进去。” 又转而对着公安说道：“队长同志，咱们进招待室，我是厂长，有什么事情，可以直接找我。” 王宏伟跟罗小丽不在。 很多事情谢旸都不了解。 只能稳着对方。 “王宏伟的厂，什么时候有其他股东了？” 队长小声询问身边的一个年级三十左右的队员。 “没有啊……” 看到谢旸如此淡定，再想到他让王宏伟心甘情愿地给出了一半股份。 这些私人老板什么尿性，地方派出所都是非常清楚的。 想到眼前年轻人可能的身份，队长也不想麻烦。 “我们接到举报，说你们厂里新进来一批人，都没有边防证；另外，就是厂里绝大部分工人也没有暂住证……” 队长说道。 “有这样的事情？” 谢旸一头雾水。 “同志，您看这样，咱们先去办公室。我这刚搞到了一批进口设备，以设备入股宏伟机械，刚刚跟王总以及几名外商吃饭，回来就遇到这事情。我这马上找人了解……” “坐就不坐了，你就说你们有没有一批人员没有边防证吧！” 旁边的一名年轻公安不乐意了。 他能感觉到谢旸这是在打太极，拖时间。 大家的时间宝贵着呢。 这大晚上的，睡觉不香么？ “前两天人确实来了一批，不过是我们请来做技术支援的，当初是包飞机过来，是否需要边防证，这个我还真不清楚，人是航空公司帮忙送过来的……” 谢旸想了想，开口说道。 包机？ 这特么是家里有矿？ 再看谢旸一副漫不经心，没什么大不了的模样，队长眉头更是拧成了一个川字。 土川作为试点，各路大神都来了。 对方连自己身份、名字都不问…… 寻常的人，敢这样装？ 也装不到这么像啊。 其他的公安也发现了事情不寻常。 辖区内的工厂，他们都熟悉。 毕竟，各厂要是治安出了问题都得他们负责，不熟悉都不行。 谢旸这表现，跟寻常的私人老板可不同。 正文 035 打铁还需自身硬，没空跟小角色玩儿 “队长同志，要不这样，我把人叫出来问问？” 谢旸看着对方，依然平静。 甚至脸上都没有流露出任何表情。 对他来说，仿佛这是稀松平常的一件事情。 可谢旸越是这样，却让队长跟他身边几人越感觉到压力。 就怕对方来头太大。 踢到铁板上，给自己找不自在。 “那这样，明天上班时间我们再过来，到时候麻烦你让人给我们介绍一下情况，您看如何？” 队长不自觉地用上了敬称。 见识的人太多了。 从来没人能如同谢旸这样淡定。 倒不是说队长心理素质不过硬。 得体的服装，如同量身定制，仅仅这一条，就胜过绝大部分人，反正队长是没有见过的。 很快控制局面，抓住了重点，让势态变严重之前就阻止了矛盾扩大。 沉着、稳重，甚至对他们都不是很在意，却也没轻视，完全公事公办。 身边的美女，没有那些暴发户老板的秘书那般具有很重的风尘气息，只是淡妆，也不指手画脚，在那里安静地看着。 更重要的是，厂门口外，还有一辆豪车。 土川酒店的！ 土川酒店的接送车，分好几种。可不只是住一晚上房间就能出动这样的车。 队长很快权衡了利弊。 “公安这么好说话？” 一直到公安走的车尾灯都看不到了，唐怡才回过神来。 再她的印象中，这些暴力机构的人都是不好打交道的，能躲着就得躲着。 “奉公守法，有什么不好说话的？咱们厂子在这里，又跑不了……” 谢旸说道。 见到车子没走，想到厂里还有这么大的隐患，一会儿得了解情况，想办法给解决了。 也没心思带唐怡去自己宿舍教她外语。 “我这还得处理事情，你先回去，下次有空咱们再聚。” 唐怡本不想走。 走了，下一次就不一定有勇气了。 再说了，如此优秀的男人，怕别人捷足先登。 可看到谢旸的样子，她也知道越是优秀的男人，越怕身边的女人麻烦。 善解人意地笑笑点头，准备转身上车。 “等等，麻烦你给司机师傅买几包烟……” 谢旸叫住了唐怡，掏出两百块钱，地给她。 司机留在这里，给谢旸撑了场子，让事情更加简单。 谢旸不能不领情。 唐怡点头，也没有拒绝。 转身摇曳着腰肢上车离开了。 “老杨头，人家都是越老胆子越小，你倒好，胆子够肥啊！” 谢旸看着老杨头，笑着说道。 “谢厂长，您这就别洗刷我了，要是人真被带走了，我这轻松的活儿，可就没了。家里孩子上学、买肥料啥的，可都指着工资呢……” 老杨头苦着脸说道。 这话，谢旸自然是不信的。 老杨头不说，他也不揭破。 人不错。 可能就是公安进去，会直接抓人，最终造成非常不好的后果，没走的，怕也不敢留下了。 “行，你有老乡，可以介绍进来。只是你一个人守着门卫室也不行。” 谢旸的话出来，老杨头顿时高兴得蹦了起来。 都说土川遍地黄金。 无数人赌上自己全部的身家，或是借债凑出路费，来这边淘金。 都是用青春赌明天的人。 到了这边，就会被现实给毒打——虽然整个土川都是一片庞大而有繁忙的工地，每天都有无数工厂建立起来，可也架不住来的人太多。 没有老乡的介绍，或是没有学历、技能，人才市场根本就进不去。 而来这边的，更多的则是民工！ 只因为这里工资最高。 原主能进入宏伟机械，这不也是瘦猴帮忙么？ 宏伟机械现在工资高了，关键还不压工资，这就成了无数人想来的工厂。 出门在外，都靠老乡帮衬。 有好事情，自然得想着老乡…… 而宏伟机械到现在都没有新的招聘计划呢。 知道了边防证跟暂住证的事情，谢旸才意识到问题所在。 太多人没有工作，就容易出现一些治安问题，所以才查得严。 “具体怎么回事？说说吧。” 谢旸找到了侯平跟赵杰等人。 “肯定是李艺那贱人举报的！她带走了管理人员，又想把技术人员跟工人挖走，杨主任他们来了，加上你当众宣布不压工资，同时还涨了工资……” 侯平气呼呼地说道。 赵杰显然也气愤不已：“李艺确实太过分了！不管她跟老王有什么仇恨，也不应该这样。” 显然，他也觉得是李艺搞鬼。 也只有李艺嫌疑最大。 “你们这想法有问题。做生意，随时都会有对手，咱们应该关注的问题是自己有哪些做得不足的。打铁需要自身硬，咱们没问题了，别人怎么搞，都没用。时间没必要浪费在这上面！” 谢旸严肃地说道。 他真没心思理会这些事儿。 不管是李艺，还是被王宏伟当成劲敌的创鑫机械，他根本就没放在眼里。 王宏伟终究格没见过大世面，局太低了。 “边防证可难办了，而且时间也很长，之前你要人比较急……” 侯平苦着脸解释。 办边防证，有单位的需要从单位开始、一直到公安局。 这年头可不是几十年后，办任何手续都麻烦。 “不是在入关之前都会查边防证？” 谢旸问道。 “咱们包飞机的啊！机场那边有海关，事情就没这么麻烦……要不然，就只能通过蛇头，偷偷穿过铁丝网的缝隙入关……” 侯平解释着。 他知道谢旸平时很少关注这些问题。 “暂住证，一般都是查刚来没有工作的人，这也是治安方面的管理考量……咱们厂大部分都是老员工，很多人平时都不出去，暂住证一年得120，大家都舍不得出这钱，计时的人，加班工资6毛一个小时，即使计件的高一些，比计时的也不过高百十来块钱。” 赵杰解释着。 这些谢旸倒是知道。 宏伟机械，计时的以电子车间跟机械车间非技术岗位为主，一般工资在180~220元之间。 计件的技术岗位高一些，也不过在240~320之间。 技术员工资，最低就是400，但是没有加班费，没有奖金，除了睡觉，基本上24小时都得在厂里。 “反正大家都不出去，有没有暂住证都无所谓。何必花那冤枉钱？整个土川，至少有一多半的人没有暂住证……” 侯平无所谓地说道。 赵杰想要说什么，最终却什么也没说。 这涉及到钱。 要是厂里开支，每年仅仅是暂住证，都得多几万的成本。 谢旸年轻，无所谓，可容易跟王宏伟吵起来。 要是谢旸被排挤走，他们又得回到以前。 没人愿意。 正文 036 老王啊，当老板，得格局大一些 “怎么了？昨晚上喝酒喝得那么嗨，回来还黑着脸？” 第二天早上，看到面色苍白的王宏伟无力地走进自己办公室，谢旸以为他是知道了昨晚上厂里的事情。 他正准备跟王宏伟谈呢。 “李艺那婊子，真不是个东西！可惜老子给她二十万……为了丰田的业务，昨晚上直接就在我隔壁房间陪丰田的郑宏……” 王宏伟咬牙切齿地把事情给说了。 谢旸只是叹了口气。 果然，女人的青春与身体就是本钱！ “你不觉得好笑？要不是你，她还在我床上……” 看着谢旸一点表情都没有，宿醉未醒的王宏伟更是愤怒。 没有谢旸，所有的事情都不会发生。 “有什么好笑的？你不是都腻她了么？” 谢旸一脸鄙视。 王宏伟就是一副暴发户的嘴脸。 谢旸曾经也是万花丛中过，可他会选择。 “……” 被谢旸说中心思，王宏伟愕然。 确实，他是越来越反感李艺，只因为这女人越来越自以为是，让王宏伟很不爽。 “行了，有点事情我觉得我们必须先处理了，要不然，后面还会闹心……” 也不管王宏伟心情如何，谢旸直接就把昨晚上的事情说了。 “什么！那贱人，太过分了，好歹一起睡了几年，老子也没有对她小气过，她却这样搞老子！不行，这口气老子不能忍！” 王宏伟顿时暴跳如雷。 能举报宏伟的，也就只有李艺了。 “老板，怎么了？” 正在这时，罗小丽从门外探了个脑袋进来。 谢旸招手，让她也进来。 行政部负责人，自然得去办这事情。 “一会儿派出所那边的人会过来，边防证问题应该不大，关键是暂住证。咱们厂的员工，出门后不能随时担心因为没有证件而被遣送……” 谢旸严肃地说道。 虽然暂住证让人感觉受到歧视，可没这东西不行。 这年头，城市户口非常吃香，可不容易获得。 在土川这地方，更难以获得。 现在不是“来了就是土川人”的年代。 “咱们这么忙，他们哪里有时间出去玩儿？” 王宏伟不满地说道。 看着谢旸，他也知道现在自己全部身家赌在了谢旸身上，李艺那女人，不断在搞事儿。 很多事情，他都处理不了。 谢旸随便几句话就给解决了。 “还有，咱们现在最不缺的就是工人！是我给了他们留在这里的机会，给了他们挣钱的机会……只要咱们愿意，一天都能招几百人！” 听到王宏伟这话，谢旸诧异地看着他。 好像，王宏伟这思维模式问题很严重啊。 难怪这么多年做不大。 也难怪厂里的情况那么差，他这个老板没有去解决。 王宏伟根本就没懂得员工跟企业的关系。 宏伟发展十多年，连个像样的技术部都没有，原因也算找到了。 “是啊，现在咱们拿下了标致的订单，工人天天加班都不一定能完成订单呢！哪里有时间去闲逛？” 罗小丽也是不解。 平时不出门，根本就用不到暂住证的。 “还有，谢厂长，咱们的工人都不愿意办暂住证，那可不便宜，年年都得办，年年都得交钱……” 罗小丽一副你明白的眼神看着谢旸。 之前谢旸刚来，她也问过谢旸办不办。 厂里帮着代办，得员工自己掏钱。 “老王，你知道为什么这么些年，跟你一起起步的人，很多人都做大了，而宏伟一直发展不起来吗？” 谢旸叹了口气。 真不想跟王宏伟谈这个事情。 现在已经到了不谈不行的时候了。 王宏伟这种思想，在刚开始还行，发展不长久。 如果无法扭转，谢旸就必须另外做打算，不会把自己的精力全部投入到宏伟的发展的。 王宏伟一愣。 这是他一直都没想明白的问题。 不只是发展不起来，宏伟甚至在走下坡路。 “古代有个很有名的皇帝说过：水能载舟亦能覆舟。知道什么意思么？” 谢旸知道王宏伟不知道是哪个皇帝说的，自然不说名字。 “这有什么关系？” 王宏伟愣愣地反问。 “当皇帝的都知道，民众能成就一个王朝，也能推翻一个王朝。搞企业的，要想成就一番事业，光靠老板一个人是不行的。就像现在，咱们即使拿到标志的订单，如果没有足够的技术人员跟熟练技术工人，能完成订单那交付么？” 谢旸的话让王宏伟很不乐意。 “完成订单主要的是设备！有设备，还愁找不到工人？” “机械加工不是那些没有技术含量的工作，就连电子厂车间打螺丝，工人不培训，不给时间练习，就能轻易干好么？” 谢旸再次叹了口气。 “重新招就是了啊。干活慢的，开了就是，大家都这么干……” 罗小丽瞪大了眼睛。 她觉得谢旸的这种想法很不正确。 “还有，厂里工人干的时间长了，效率就下来了。这也是很多厂都会不断开人招聘新人的原因……” 通过两人的话，谢旸算是明白了。 不怪他们。 读书不多，平时也不学习，更没有见识过什么真正的大世面。 “这样说吧，如何让员工更努力地干活，让周围人都羡慕，甚至以进入我们宏伟厂为荣，这是我们发展的根源。员工，我们只要最努力，最勤快的……老工人不努力，那是因为他们干熟练了，厂里没有激励制度……咱们不是国营工厂，工人越努力，咱们成本越低，利润越高……” 看着谢旸一脸认真，王宏伟头大了。 本来就闹心。 李艺不断搞事，挖人、抢业务、还特么的举报。 “咱们不是签了协议？厂里管理什么的都是你说了算……反正贷款来得容易，你也没把钱当钱……” 王宏伟的话，有着赌气的成分。 谢旸也不想跟他废话。 一个人的思维形成，很难改变。 这也是为什么他原本世界很多人在八九十年代就已经暴富，结果成了泯泯众人。 而那个代表种花家的科技巨头，老总自己才多少股份？ 却在短短几十年发展成了巨无霸。 当老板，是需要格局的。 “行，罗主任，麻烦你去跟派出所联系，厂里所有职工统一办理暂住证；边防证的问题，到时候问问，平时大家也不出关，有效期只有三个月，实在不行，就给办了……” “你知道不知道，这样一句话，咱们会多多少的成本？马上要招人了！” 王宏伟咬牙问谢旸。 “一年时间看成效。” 谢旸懒得跟他废话。 “谢厂长，公安的人又来了……”正在这时候，赵杰急冲冲地跑了过来，“要不要让杨主任他们先躲一下？” 正文 037 涉及老外没小事？谢旸表示：我什么都没做 “怎么来得这么早？” 王宏伟顿时皱起了眉头。 “你跟这边派出所的人不熟么？” 谢旸问王宏伟。 按理，王宏伟跟派出所的人应该比较熟悉。 土川是特区，无数人来淘金，治安管理自然也是重中之重。 外面居住的地方治安大部分靠治安联防队员负责，工业区同样也有治安联防，派出所的责任肯定比联防队更强。 “熟个屁，派出所所长是新换来的，这阵子一直都没来得及去拜访……” 王宏伟说道。 拜访？ 谢旸不由觉得好笑。 不过也清楚，阎王好见，小鬼难缠。 很多时候，越是手中有点小权利的人，越能让人闹心。 “小丽，麻烦你去请他们到我办公室。” 谢旸说道。 既然王宏伟不熟悉，就自己来吧。 “现在情况你了解了吧？” 昨晚上带队的干部跟着罗小丽进来，直接开门见山。 “同志，不知道怎么称呼？” 谢旸没有接话，而是请两人坐下后，让罗小丽泡茶后才问对方名字。 “这是我们高新技术工业区派出所冯磊冯所长。” 旁边跟着的人，也是昨晚上来的。 罗小丽只是给两人用玻璃杯泡了绿茶。 “冯所长，情况我们了解了，之前厂里确实有一些人没有办暂住证，大家挣钱都不容易，在了解情况后，我决定给厂里所有员工统一办理暂住证，为了方便管理，维护治安，我们也希望厂里保卫科加入治安联防队……” 谢旸依然一脸平静。 冯磊脸皮跳动了一下。 他身边的手下则是气愤地准备站起来，被冯磊拉住了。 “既然你们的人没有边防证，也没有暂住证，就把人交出来，我们遣送回去！大家时间都宝贵。” 年轻人阴沉着脸说道。 谢旸没回答，只是看着冯磊。 冯磊跟谢旸对视着。 场面的气氛有些凝固。 县官不如现管，谢旸叹了口气，有时候，即使小人物，也得给面子。 不是因为对方牛逼，只是为了自己少麻烦。 “如果要遣送，就不用浪费公费了。我们包机来的，也可以包机送回去，到时候办理了边防证，再包机接过来就是了……” “你在威胁我？” 冯磊顿时沉不住气了。 跟谢旸对视，本来就快坚持不住了。 他都想不明白，自己这从战场上下来的人会在如此年轻的人面前败下阵来。 “威胁？冯所长误会了。国家还不富裕，人是咱们找来的，自然也不用浪费政府的经费……不管怎么说，人我们是确实需要的……冯所长应该是部队出身，应该能了解国家为什么优先发展经济吧？” 谢旸淡淡地说道。 他说得含蓄。 冯磊不傻，听出来了。 就是威胁！ 人，宏伟需要，即使遣送走，他们也会直接包飞机送走，然后包飞机接回来，但是梁子结下了。 可就这样算了？ 自己这个所长，好像太不被人当回事。 他也是有些闹心，刚上任就遇到谢旸这种不知道背景有多强大的年轻人。 办公室的气氛凝固了。 看着对方的神态，谢旸就知道，这货怕是刚上任，刚好遇到宏伟机械这事儿，想要立威。 “谢，你太不地道了，昨晚上把我们喝翻就跑了……” 正在这时。 门口传来了弗雷德的抱怨声。 外语？ 老外？ 冯磊跟手下都向外看去。 两名身材魁梧的老外出现在办公室门口，房间内的光线随之一暗。 “这是？” 看到里面的公安，弗雷德皱起了眉头。 “谢，你遇到麻烦了？要不我们跟外事部门打个招呼？” 约翰逊看着冯磊，皱着眉头问谢旸。 昨晚酒桌上都说了后续还会引进。 今天本来想谈谈这事儿呢。 宏伟机械拿下了标致的大订单，设备需求量可不小。 “两位，我们车间的设备还没完成调试呢，还有就是你们不是说提供操作说明书么？” 谢旸直接把两人赶到了车间去给自己干活。 拿了自己的钱，吃了自己的饭，不给自己干活，天理难容。 “这是？” 由于谢旸跟费雷德几人都是说的普鲁士语，冯磊听不懂。 涉及到老外，事情就不好搞了。 一时间，态度也是变化了很多。 “给我们供应设备的汉森公司负责人，我们请来的技术人员，都是由他们帮忙培训……另外，后面还会有持续的长期合作……” 谢旸没说实话。 这话却让冯磊心中直打鼓。 涉及到招商引资了！ “既然这样，我想这是一个误会。你们这也是着急……不过我希望你们尽快把证件补上，另外呢，下次如果有这样的情况，麻烦给我们派出所通个气……” 冯磊倒也光棍。 对方背景本来就神秘，还跟老外有这一层关系。 要是真抓着对方没有边防证也没有暂住证把人遣送走，从规章制度上没错。 可后果…… “冯所长放心，我们马上就补办暂住证，不过边防证这块，可能得等些日子，让那边办理了寄过来……” 对方主动找台阶，谢旸自然不会得理不饶人。 “我们所里事情很多，就不打扰谢厂长了。” 冯磊当即起身。 事情变化太快，他的手下还没反应过来。 一直到出了厂门口，手下才回过神来：“所长，咱们要是就这么算了，以后其他厂也跟着学样，管理起来就麻烦了！” 不是所长跟宏伟有矛盾。 现在越来越多的人涌入关内找工作，给治安的压力很大。 公安局里一直想要解决。 恰好，宏伟机械来了一批技术员，没有边防证被举报了。 本来打算杀鸡儆猴。 结果发现，鸡没杀了，遇到了一只凤凰。 “其他厂学样？他们得有能力包飞机啊！再说了，这事情涉及到国际友人，你脑袋被驴踢了？” 为了吸引外资，各种优惠政策都有。 要是事情闹大，这后果就严重了。 “可这事情……” 助手一脸委屈。 “他不是说了要办暂住证么？边防证有效期只有三个月，是入关的必要证件，但是在关内，只要有暂住证就行了……” 冯磊叹了口气。 有些人，惹不得。 “如果他们只是拖着，不愿意办呢？很多打工的人都舍不得钱办暂住证，除了外资企业，不会单位掏钱给工人办暂住证的……” 手下担忧地说道。 “你脑袋真被驴踢了，平时坐过飞机么？二十多名技术员，直接包飞机呢！” 冯磊没好气地说道。 手下顿时变得凌乱起来。 “梁经理，您在开玩笑？不是说好今天签合同？” 办公室里。 谢旸看着梁栋，眉头拧到了一起。 昨晚上就说好了今天签合同。 倒不是他没经历过，把酒桌上的话当真了。 标致现在订单大增，业务扩张的压力本来就大。 总不能李艺同样也跟梁栋睡了吧？ 正文 038 你行你上？那我就上了 看着谢旸的神态，梁栋反而笑了。 原来，谢旸也不是一直表现的那么从容淡定。 可他哪里知道，谢旸仅仅只是不爽出尔反尔而已。 “合同是没问题的，不过我们那边技术部得过来看看你们的生产能力跟生产技术……你也知道之前的生产，都是从国外进口散件回来组装，那边生产设备先进，技术水平高……” 梁栋解释着。 谢旸心中也乐了。 果然一下就给诈出来了。 对方担心自己太稳重，看来得时不时地表现出一些不稳重啊。 自己还年轻呢！ “之前咱们找的不少供应商，提供的零配件有着大量不合格的，虽然成本由加工厂承担，却对我们本就压力巨大的整车生产跟交付带来更大压力……” 梁栋继续解释着。 “能理解。他们什么时候过来？” 谢旸点头，表示理解。 目前大夏的大部分制造企业都没有开始推行标准化。 生产质量参差不齐。 这也是这年代市场上到处都充斥着假冒伪劣产品的原因。 国家强制标准在八十年代初期就推出了。 除了国营工厂、军工企业，普通的私营企业根本就不在意这东西。 就连国营工厂啥的，对这个标准化也不是那么喜欢。 谢旸了解这些技术标准，还是因为某个动画片：兔子制造的战斗姬，不同战斗姬相同位置螺丝可以是不同型号且不互通的；零件互换性极低……然后某个好禽兽用皮&鞭让兔子见识到了什么叫“标准化”。 就是好禽兽的一顿鞭策，短短几十年，兔子制造，就成了威力专治（制）、工艺皿煮的代名词。 从而有了10姬、11姬、20姬…… 军工制造是一个国家工业最高水平代表，军工系统都是如此，更不谈其他领域了。 谢旸把王宏伟、赵杰、杨德治等技术负责人召集在了一起。 就连弗雷德跟约翰逊这两个免费打工的，也参加会议了。 “三天？这不是强人所难嘛！咱们这设备刚安装好，调试都没完成……这么多人，没有一个懂得数控机床操作的……编程什么的更不是一天就能学会的……” 听到梁栋提出来的条件，赵杰顿时炸了。 现在的数控机床一边调试，一边培训技术人员学习设备的操作。 连代码都没记住，编程都不会呢！ “是的，根本就不可能！你们的工人虽然有机械跟电气的基础，也不是短短几天就能独立操作的……” 弗雷德听了谢旸的翻译后，直摇头。 明确地表示，不可能！ “在我们普鲁士，技术工人要学习几年才能达到独立操作……再说了，一旦开始生产，如此恶劣的生产环境会让设备故障率很高……” 本来就对谢旸把他们搞来的精密加工设备放在普通车间就不满。 约翰逊自然会接着机会毫不犹豫地指出问题。 王宏伟眉头拧在一起。 看向了梁栋跟谢旸。 这梁栋也真是的，不想给业务，就明说啊。 非得在这里装。 “我觉得问题不大！” 谢旸轻轻的一句话，让所有人都目瞪口呆。 “谢厂长，即使我们不眠不休，也没办法在短短三天的时间内熟悉啊！” 赵杰急了。 谢旸，终究是不懂技术的。 “是啊！不可能！虽然代码程序跟手动操作差不多，基本操作问题不大，可最大的问题就是编程，工艺跟走刀线路设计，都需要对设备的刚性、加工能力等熟悉。同时对刀具等需求也很高……” 弗雷德严肃提醒谢旸。 二手设备也是设备。 不应该瞎搞。 短短几天时间就投入生产，这几乎是不可能的。 “诸位，咱们从技术员中选择几名，专门负责编程；这批数控机床咱们先用于精加工……” 谢旸的意思明显。 分工。 而且分得非常详细。 如此一来，每个技术员需要掌握的东西就没有那么多。 编程的只需要负责编程。 维修的负责维修。 天府机械厂来的技术员，需要通过这些工作来熟悉数控机床的结构跟各个功能分区。 “数控机床负责的是维修跟编程，至于操作，普通工人只需要装夹拆卸……把工艺分详细，由技术人员带着操作工干！” 大规模机械加工，同样是可以做到流水线加工的。 谢旸很熟悉这东西。 “如果这样，确实有可能，可编程这块，大家也都不是很熟悉……” 赵杰想了想，谢旸的提议，确实可以实现。 “那就这样干！” 谢旸也懒得废话。 当即就给梁栋回答，三天后可以让对方的技术部相关人员考察。 “你这是胡闹！完全是瞎搞！他们连操作界面都没熟悉……” 约翰逊被气得不轻。 “约翰逊先生，不是他们学习太慢，而是你们教的方法不对！” 谢旸反击。 普鲁士的技术工人，从初中毕业开始就培训，通过实科中学、职业高中，然后再进入大专培训…… 整个培训过程很强。 同样，毕业生也很厉害。 那些学校培养出来的不只是技工，更是工程师。这也是普鲁士制造业独步天下的原因，成为整个世界制造技术天花板的代表。 宏伟现在需要的不是大量工程师，而是能干活的人。 “你觉得你行，那就你来！” 约翰逊气呼呼地说道。 谢旸只是看了他，没说什么。 到了车间，把所有的技术人员召集起来：“从现在开始，你们有三天的时间，三天后，能进行编程的，就负责编程，编程不会的，转入其他岗位……” “……” 不管是原本留下的技术员，还是天府机械厂来的技术员，都懵了。 三天？ 不等他们说话，谢旸就掏出几页手写稿。 “这里面，是关于数控编程的指令代码，最核心的就是辅助功能的M代码跟指令动作机能的G代码……至于F、S、T这些，就更简单……” 听到谢旸讲这些，众多的技术员才开始慌忙掏出笔记本开始记笔记。 “大家不用急，这份编程手册，我会让办公室复印，然后分发给大家；我会亲自给大家讲解……” 谢旸平静地说道。 赵杰跟王宏伟等人懵了。 谢旸从哪里懂得这些的？ 那资料，难道是弗雷德他们私下给的，故意这会儿才拿出来？ 弗雷德跟约翰逊同样也震惊了——谢旸是真的懂！ 难怪二手设备价格高，他也要。 甚至还知道普鲁士的DIN标准。 以后的合作，怕是没有这么容易了…… 谢旸没有理会众人的心思。 甚至都没去考虑他们的怀疑，直接给技术人员讲解数控编程这块。 先搞基础的，然后等他们自己去学习，到新一批设备到了，汉森那边必须提供培训了，很多复杂的精明零件编程靠着手工是不行的。 得有计算机跟专业的编程软件。 PLC可编程控制系统也需要拓展功能。 正文 039 谢旸这是真不把银行跟老子的钱当钱啊！ “谢，你这是对他们不负责！” 中午休息时候，谢旸的编程课已经上得差不多了。 弗雷德义愤填膺。 “这样他们即使能编程，也只能懂得一点皮毛……对他们未来发展不利，即使你们工厂，遇到复杂的业务，也没办法……” “怪我咯？你们卖设备，不应该提供培训业务？大夏虽然从十多年前就开始进口数控机床，可也很少，一直都缺人……” 谢旸没好气地说道。 进口数控机床的，都是军工厂。 那里面的人，宝贝着呢！ “再说了，我们现在只需要能干活的，等到你们找的培训人员到位。” “我们什么时候说提供培训了？合同里可没有……” 弗雷德顿时愣了。 当初的合同，是他们拟定的。 为了确保不出现麻烦，普鲁士语、夏语两种文字。 谢旸没看？ 看着他们，谢旸笑了：“之前的合同确实没有，可如果我们的人得不到培训，我们这又不需要军工级的高精密数控设备，找那些代理商采购就行了……” 摸清了对方老底，拿捏起来就容易了。 “你……” 约翰逊真没想到谢旸如此狡猾。 “对了，忘记告诉你们，之前接受你们的高昂价格，以及没有售后服务，是因为我们厂里的资产不够抵押足够的外汇，现在有了，银行方面跟我们客户你们也接触到了……” 谢旸一脸平静。 没有炫耀，没有得意。 甚至没有愤怒。 可弗雷德跟约翰逊两人的心中却涌起了惊天骇浪。 满脸惊恐地看着谢旸。 他们不理解。 原本还以为能继续挣钱。 “你们考虑一下，如果可以，我们就可以谈谈下一批的采购订单，无法接受，我们就寻找别的供应商。” 谢旸说完，也不理会目瞪口呆的两人。 转身回了自己办公室。 “去人才市场招聘？” 面对谢旸的新要求，罗小丽满脸疑惑。 招聘工人，不应该是在厂门口贴上招牌启示，然后就有无数人蜂拥而至。 需要去人才市场？ 可当看到谢旸递过来的纸张上，瞪大了眼睛。 “谢厂长，这个要不要跟王总商量一下？” “他是老板，我是厂长，所有管理都由我负责，他监督，需要我给再给你解释一次？” 谢旸冷冷地说道。 也是现在没人用，要不然，罗小丽根本就不适合当行政部负责人。 没有专门的人事部，直接由行政部负责了。 行政部其实也非常重要。 要充实这些部门，不招有学历的不行。 看着谢旸严肃的表情，罗小丽不敢再说。 “疯了！简直是疯了！咱们一不造飞机，二不造导弹，更不会造卫星，他要这么多高学历的人干什么？” 看到罗小丽递过来的纸，勃然大怒。 倒不是说谢旸对各种专业的要求。 开的工资太离谱——最低的，都是800块！ 王宏伟被这样的工资给吓到了。 哪怕是那些造导弹、卫星的工厂，也没有这么高的工资啊。 最低800块，上不封顶！ 正当银行贷款不是钱？ 拿着罗小丽递给他的纸，怒气冲冲地就要去找谢旸理论。 还没走到门口，就愣住了。 “老板……” 罗小丽跟着，没想到王宏伟突然停住了脚步。 差点撞在王宏伟背上。 “我特么的这是搬起石头砸自己的脚！谢旸根本就不是能商量的人，他既然直接让你去人才市场招聘，我去找他也没用，反而还自讨没趣……” 王宏伟一脸扭曲，咬牙切齿地说道。 罗小丽想到谢旸让侯平直接包机把二十多名技术员运过来的事情，就明白了。 谢旸好像对人才这块，跟他们态度是不同的。 “整个土川，来的人虽然多，有多少不是想自己当老板的？你按照他的要求，明天就去人才市场……” 王宏伟接连深呼吸了好几口气。 平复自己的心情。 阻止是阻止不了的。 只能让谢旸自己去碰钉子。 招聘的人，最低学历中专！ 中专，那都是国家包分配的人啊，有多少下海的？ 又有多少单位？ 如此一想，王宏伟就放心了。 谢旸从跟自己签订了对赌协议当了厂长，没给厂里挣一分钱，倒是已经花出去几百万了。 账多了不愁，虱子多了不痒。 多的都花了，也就不差这点了。 “可咱们生产这块……” 罗小丽担忧地看着王宏伟。 “问他去！” 王宏伟没好气地说道。 对于罗小丽去而复返，谢旸不在意。 也没问她关于王宏伟的态度。 “工人可以招聘，写上招聘启示，贴出去，电子车间目前不招聘，但是机械车间可以招聘学徒跟熟练技术工人，熟练技术工人要求最低初中毕业，学徒高中毕业，工资给120块，三月后能转正给办理暂住证……” “……” 谢旸越说，罗小丽的眼睛瞪得越圆。 发现了她的神态不对劲，不由停下了说条件。 “有问题？” “谢厂长，学徒工什么都不会，也干不了什么，咱们厂里要包吃住，您这每个月还开120块的工资？还有，要是普通工人都招初中毕业的，咱们根本就招不到几个人……” 罗小丽看着谢旸，满脸不可思议。 果然只是年轻人，什么都不懂。 瞎搞！ 怕是到时候王宏伟会被谢旸亏得什么都没有。 罗小丽傲然地挺直了脖子。 等待着谢旸认错，然后自己给他提建议。 “还有问题么？” 谢旸看着罗小丽。 “呃~” 罗小丽一时语塞，不知道怎么回答。 “没问题就按照这样做！记住，我不想多解释！” 谢旸再一次觉得，行政部由罗小丽负责，不是什么长久之计。 还好，这次让罗小丽去人才市场招聘，也有一部分行政部的人员。 “特么的！这正是不拿我跟银行的钱当钱啊！学徒工球都不懂，啥都干不了，还给钱？给钱让人学习？他是脑袋让驴给踢了？气死我了，小丽，你别拦着我……” 王宏伟暴跳如雷。 “……” 罗小丽一脸懵逼。 王宏伟在办公桌后，自己在他对面，哪里拦着了？ 不过想到谢旸这样的瞎搞，也是气不打一处来：“老板，这事情你得干涉，要不然以后他会越来越过分的……” 正文 040 厂长，大事不好，厂门被围堵了 以后越来越过分！ 王宏伟一想到这，就气不打一处来。 厂子这情况，以他自己，是没办法解决的。 任由谢旸搞？ 越想越闹心…… “对了，他不是让办所有人的暂住证么？你资料收集齐没有？我去……” 为了不闹心，王宏伟索性就来个眼不见心不烦。 现在的谢旸，表现出来的让他觉得陌生，可就这样任由谢旸搞下去，王宏伟是不放心的。 从一台车床起家，在十多年前就开始创业，要说没头脑，那是不可能的。 正因为有头脑，谢旸提出来的，才让他动心。 李艺跟他一张床上滚了几年，提起裤子就不讲感情，几次出手都差点置宏伟机械于死地，都是谢旸轻描淡写给化解了。 王宏伟能不纠结？ “老板，这……” 罗小丽要哭了。 对于谢旸的招聘，她是抵触的。 行政部招聘好几个人，而且最低都是要求中专，还是文秘、行政管理等专业的。 她怕自己驾驭不了，最终被取代。 “说了厂里由他管，我干涉不太好。小丽，你放心，不管怎么样，宏伟都有你的位置！我还指着你帮我守着这厂呢……” 王宏伟知道罗小丽的心思。 他很清楚，下一步，谢旸就会换自己的人在各个核心岗位了。 闹心也跟这事有关。 得想办法在核心岗位上安插自己的人。 说完，王宏伟就催着罗小丽把整个厂所有员工的资料交给自己，他去派出所统一办理暂住证。 “王总去派出所了？这样也好，他毕竟要熟悉一些。” 听到罗小丽的汇报，谢旸脸上浮现出了笑容。 任何人都能做好事情，关键领导怎么用。 要是罗小丽去办，估计没那么容易。 王宏伟去该请客请客，该拉关系拉关系，比罗小丽去公事公办效果会好很多。 很快，宏伟机械厂门口就贴上了招聘的大红纸。 在这年头，普通工人招聘，是没有必要去人才市场的。 无数来土川淘金的，不管是有边防证通过关口进来，还是通过铁丝网钻进来的人，第一时间事情就是找工作。 有工作，才能办暂住证。 没有网络社交软件跟平台，大家出门都是靠老乡。 人多，工作少。 只要有招聘的红纸贴在厂门口，即使待遇再差，都能招到人。 很快，宏伟机械厂门口就驻足了不少人。 “什么？学徒包吃住，工资120块？这特么的不是招聘，是扶贫啊……” “试用期转正后厂里给办暂住证？自己办了暂住证厂里补钱？” “这老板怕是假酒喝多了……” “三天后开始？这特么的怕不会是跟治安联防队的人串通起来，引诱大家到这边，然后联防队抓人，把没有证件的送到长木头打石头或是去挖鱼塘……” 有人看到三天后才开始招聘，顿时黑化了。 治安联防队到处查证件，抓人。 抓到人后，有钱的，直接交钱就出来了。 没钱的？ 遣送出关，一般都是先送长木头打石头或是附近区域挖鱼塘，钱挣够了再放人。 在这边混了几年的，几人没听说过？ 所有看到招聘启示的人，都搞不明白。 大家不是没有见过招聘启示。 见了不知道多少。 可眼前的，条件太优越。 优越得让人不敢相信。 而时间又太诡异。 有头脑灵活的，马上跑到门卫室门口，恭敬地给老杨头递上烟：“大叔，你们厂真招人？” 老杨头看了看手中带过滤嘴的烟，一脸傲然：“红纸黑字贴在外面，难道有假？” 询问的年轻人划燃火柴，给老杨头点上。 “大叔，你们厂干啥的？工资这么高啊……” 旁边越来越多的人围到了厂门口。 老杨头看着人越来越多，更是得意。 喷出一团烟雾，脖子一梗，斜眼看着年轻人： “高？咱们谢厂长说了，咱们厂只要最好的员工，自然要给最高的工资！不是什么人都能进咱们厂的！小伙子，看你上道，大爷就给你透漏点：咱们这厂长可牛了……他一上任，原来的老员工，所有工资都上涨了……咱们从人才市场招聘的技术研发人员，最低工资八百呢！” “800块一个月？” “还最低？” 听到老杨头话的所有人都懵逼了。 “大爷，您这不会是为了忽悠我们进厂，故意吹的吧？之前宏伟厂工资压三个月，动不动就扣钱……” 一名年轻人不满地说道。 想想自己的工资，累死累活才两百出头，原本以为很不错了。 可这里…… “什么？吹牛？小伙子，老子今天就要给你好好说道说道了！咱们宏伟厂，过去是三个月才发工资，扣钱也严重，那不都是以前厂长干的么？新厂长来了，前两天的事情，你们有些人应该也听说了，新厂长直接当众发钱，就是离开的人，之前的三个月工资也给发了……” “咱们新厂长能着呢！偷偷告诉你们，咱们新厂长也是杨宏伟的新股东，一般的股份，而且刚一来，就带来了几千万的设备……你们觉得我们厂长会差你们那点工资？还不够他吃一顿饭……” 老杨头越吹越来劲。 口中说是偷偷告诉大家，声音都快赶上高音喇叭了。 周围人一听，直咋舌。 “不行，老子也要进这个厂……” “去他么的，我们厂里累死累活，同样也扣工资，老子不去了……” “不行，我得去把我老乡也给叫来……” 不少人听完后，暗暗决定，必须进这个厂。 出来打工，不就是为了挣钱？ 不跟着有钱而且豪气的老板，谁特么的去跟那些没什么能力，靠着压榨大家的抠门老板？ “大爷，三天后才开始招工，现在能排队么？” 人群中不知道谁喊了一嗓子…… “哗啦~” 原本围在门卫室门口听老杨头说得动了心思的人，齐刷刷地跑到一边，主动排队了…… 看到有人排队，越来越多的人加入排队的队伍中。 而更多的人，则是离开了。 他们要去把这消息告诉自己老乡…… 短短一个多小时，宏伟机械的厂门口就被闻讯赶来的人给堵得水泄不通…… “厂长，大事不好了，咱们厂门口被堵住了……” 谢旸正在办公室里规划各个部门的建设方案。 一脸慌张的罗小丽推开门，语气带着哭腔地喊道。 厂门口被堵？ 正文 041 谁特么说招工难的？站出来！ “李艺的人闹事？” 谢旸开了门，也顾不得自己还没穿衣服。 本来就没睡醒。 此刻心情自然不好。 能干出这样事情的，怕也只有李艺了。 自己不想浪费时间理会她这样的，她却不断地跳出来恶心人。 李艺要是知道，绝对会黑着脸表示：这锅老娘不背。 “不是，是咱们招聘启示引起的……” 罗小丽要哭了。 招工启事引起的？ 谢旸更是不懂了。 这年头厂里工人容易招聘，他是知道的。 涌入土川淘金的人太多了，不管是停薪留职下海的，还是毕业学校不分配的，更多的则是在农村，穷到不得不改变的人…… 绝大部分人来这边，都是没有资金的。 第一件事肯定是解决生存问题——找工作。 “咱们不是三天后才招聘么？你先等一下，我穿上衣服就出来……” 谢旸准备去看看怎么回事。 厂门口，内外都挤着乌秧秧的人群。 里面的是厂里的员工，前面是男的，后面是女的；而外面早已经没有了队形，全部都围在厂门口，想要挤进来。 整个场面嘈杂无比，极度混乱。 “厂长，您来了？” 赵杰在组织人拦着厂门口，不让外面的人冲进来。 “怎么会这么多人？咱们的招牌不是写了，只招两百人？” 谢旸问道。 路上，罗小丽也不知道。 她同样是被赵杰叫人喊起来的。 赵杰看了谢旸一眼，那眼神中，满是埋怨：“包吃包住，学徒工资120块，每月工资次月10号发放……这些条件太吸引人了……” 谢旸愣了一下。 这不是正常的？ 他曾经是做企业的，虽然公司只是搞技术，产品都是找加工厂代工。 也清楚用工荒的事儿。 为了招聘到基础条件更好的工人，这样可以缩短培养周期跟培养成本，让员工安心留下来干活，待遇才稍微给高了一些。 “正常？我的厂长呐！学徒什么都干不了，其他厂里学徒只是包吃住，也就是至少免费干三个月活，能不能转正还是另说……至于转正后，那工资，压三个月的能发放就算老板很地道了……更重要的是我们这边提供了升职加薪的方案……” 赵杰哭笑不得。 谢旸终究还是太年轻。 “原本外面还在排队，老杨头说，天快亮的时候，来了一群人，想要插队，结果让整个排队的都乱了……” 赵杰倒是把情况了解得差不多。 要是不解决，厂门口一直被围着，不是事儿。 一旦出现踩踏，后果不堪设想。 “去把大喇叭拿来。” 谢旸对身边脸色苍白的罗小丽吩咐着。 很快，罗小丽就拿来了以前车间开晨会用的喇叭。 “厂里的员工，都退回来，该吃早饭的吃早饭去，准备上班，该休息的休息……” 谢旸举起喇叭，大声喊道。 厂里员工一听，都愣了。 赵杰听到，也急坏了：“厂长，这可不行，要是他们冲进来，就麻烦了……一旦有人趁乱冲进厂里……” 赵杰的担忧不是无理由的。 一旦有人带头，法不责众，就会有人想着趁乱打砸抢。 “放心，让人都撤走！总不能他们围着，咱们就不干活了！该培训的培训！” 谢旸的从容稳定，让周围人都松了一口气。 有谢厂长，就如同有定海神针。 突然出现的喇叭声，让外面的混乱跟嘈杂都停了下来。 里面的人散开，让出一条通道。 所有人都看着谢旸。 “各位，感谢大家对咱们宏伟的支持，不过呢，招聘要求大家都知道，我们只招聘两百名，择优录取……而且不会提前招聘……请不符合条件的先行离开……” 谢旸平静地对着外面说道。 没人离开。 “咱们都符合条件！不就是初中毕业么？瞧不起谁？谁没读过初中？你以为你是谁？能代表宏伟厂？” 人群中有人不满了。 谢旸比在场的大部分人都年轻。 穿着工作服，自然不会有人认为他就是厂长。 “谁？站出来！老子倒要看看谁这么牛逼，敢这样跟我们厂长说话！” 老杨头怒了。 当即就指着人群骂道。 什么？ 外面的人群都懵逼了。 厂长多高的职位！ 再怎么也得四五十啊，眼前的年轻人，胡子都没长出来呢。 可没人敢说话了。 “这样吧，大家先让开，排好队，咱们先填好个人简历表，到时间，咱们再根据情况张贴进入考试的名单……当然，希望大家诚实填表，我们会检查所有的证件……” 谢旸平静地说道。 这年头，怕是除了外企招聘，连国营工厂招聘都不用笔试。 所有人都愣了。 谁都没想到还有这回事。 人群开始骚动起来。 “咱们只是当工人，考什么试？” “就是，咱们只是当工人，凭什么要考试？” 所有人都没想到，谢旸会提出来考试。 在土川的这些厂，技术岗位需要的是技术人员，那跟普通工人没关系，都是从人才市场或是别的渠道招牌。 大多数的工作，只要手脚健全，人不是傻子，都能干。 “安静！” 谢旸看着眼前又要混乱的场面，也是有些生气了。 他不是为眼前的人生气。 而是为了当初告诉自己，招工难的人。 眼前这是招工难可以解释的么？ 反而是就业难才对！ 不过，即使他知道，待遇也不会降低的。 “我们招聘熟练机械技术工人，机械加工学徒，不是招聘普通工人！就业是双向的选择，如果接受不了我们的条件，就请离开……能接受的，就先排队，填表，后天早上，我们会根据初步筛选，把名单张贴在厂门外，通过初步筛选的，进行考试……请大家诚实填表，否则一旦无法通过考试，最终将会永远失去进入我们厂的资格……” 谢旸懒得废话。 再一次强调诚实填表。 能闹腾的，怕是都是一些老油子。 能力没什么，就看着待遇好想进来。 “公安来了……” 正在这时，远处几辆闪烁着警报灯的面包车开了过来。 “怎么回事？” 冯磊从第一辆面包车的副驾驶跳下来，黑着脸厉声喝问周围人。 周围人顿时就老实了。 没人敢跟暴力机构对抗。 尤其是他们没有道理。 “谢厂长，您这真能给咱们搞事啊！” 人群开始排队，场面混乱得到控制后，冯磊黑着脸向谢旸走了过来…… 正文 042 知道诸葛亮怎么死的么？ “你这样搞，一旦出现踩踏，后果多严重？” 到了办公室后，冯磊黑着脸问谢旸。 他觉得，辖区内遇到谢旸这样的人，自己是倒八辈子霉了。 “冯所长，我也没想到会这样啊。我以为我们招聘条件比较高，也没想到第一天就会有这么多人……” 谢旸这是说的实话。 “你别说，就你这条件，我都想来了……” 冯磊突然的态度转变，让谢旸有些意外。 “不管是工资待遇，还是工作时间，或是厂里提供暂住证，任何一条，都是吸引人的……谢厂长啊，你得清楚，咱们这里是全国改革开放的前沿阵地！全国各地，每天都有大量的人涌入……” 已经是第三次跟谢旸打交道了。 知道谢旸是软硬不吃，身份背景神秘，还跟老外关系密切，自然得改变态度。 什么？ 谢旸身份证上显示的是农村户口，来自巴蜀一个贫穷小山村。 那玩意儿，就能信么？ 小山村的高中毕业生，能说一口流利的普鲁士语？处事能有如此得体？ 何况，连王宏伟都无法拿下的外汇贷款，谢旸就拿到了。 什么都没付出，然两个外国人直接把设备先给了谢旸，抵押给银行贷款…… 侦察兵出身的冯磊很清楚，这年头要搞个真实的假证件不是什么难事。 得罪不起的人，即使无法成为朋友，也不能成为仇人。 “……” 谢旸心中苦笑，却只是叹了口气。 这确实是他草率了。 “今天我们来，就是怕出现太严重的治安问题，要不然，谁都不好交代。谢厂长，咱们派出所人手有限，事情有多，大多数地方，治安都是联防队在负责……” 冯磊的意思很明显。 谢旸这样搞，给他们增加了很大的压力。 “放心，以后应该不会出现这样的事情了。” 谢旸平静地说道。 “你之前不是说让厂里的保安队加入联防队嘛……” 冯磊见谢旸不提，主动开口。 “冯所长，这事情，还是跟王总谈吧……” 谢旸对于冯磊伸出的橄榄枝并不买账。 这些事情他并不擅长，让王宏伟去处理，效果要好很多。 冯磊点头，没有再说什么。 随后以去外面帮着维持治安为由，告辞离开。 看着冯磊离去的背影，谢旸思索了片刻，不明白他的真实意图。 “厂长，外面这么多人，咱们今天要不不去人才市场？” 罗小丽进来问谢旸。 她怕！ 宏伟机械这么多年，就没有去人才市场招聘过。 最低800块一个月的工资，到时候，怕是会更疯狂。 “为什么不去？” 谢旸没好气地说道。 难不成，高级人才指望从厂门口招聘？ “有什么问题？” 看到罗小丽一脸畏惧，欲言又止，谢旸问道。 人手不足，什么事情都没法展开。 “作为行政部负责人，监管着人事，不能什么都是你亲力亲为。” 谢旸警告着罗小丽。 无奈之下，罗小丽只能离开。 谢旸没有提出跟她一起去，他不是诸葛亮，不会事必躬亲。 做老板，要是什么事情都去插手，累死也不会有什么好结果。 “出题？” 谢旸打电话到车间，把正在跟着熟悉数控设备的赵杰跟杨德治找了过来，吩咐两人的工作。 听完他说的，两人顿时懵了。 考试，他们参加过。 可出题考人，这没经验啊。 “机械加工方面，你们都是专业的；这次我们招熟练工，需要一上来就能干活的。而学徒，也得有一定的基础；熟练技工，不只是考机械相关理论，实际操作也是一样。如果不利用理论把人筛选出来，什么都不懂的直接上机床操作，出了事情怎么办？” 谢旸看着两人。 招聘的人，都将会是这两人的手下。 难不成自己去帮他们招聘手下？ “以后，有什么事情，我只找你们，厂里的发展计划我会给你们说，人员招聘等事情，你们自己负责……明天晚上之前，必须把理论考试的题出出来。晚上加班印刷出来，后天上午会分批考试……” 说完后，谢旸就把两人赶出去了。 “……” 两人苦着脸从谢旸办公室里出来。 “杨主任，您看这事情怎么搞？” 赵杰挠着头，一脸苦恼。 谢旸这厂长，完全是不按套路出牌。 给赵杰这个从国营厂就当车间主任的人整不会了。 以前李艺当厂长，任何事情都不让他们这些管理插手。 现在好了，谢旸什么都丢给他们…… “我也不知道……召集大家一起讨论吧……” 杨德治同样也不知道。 自己没办法，那就群策群力，召集大家一起商量呗。 王宏伟终于回来了。 一回来，就找谢旸，满脸怒气：“你把招聘技术工人的事情交给杨德治跟赵杰？” “那不然呢？难道我自己去做？” 谢旸一句话就把王宏伟给问得不知道怎么回答。 他这是在打造自己的班底？ 自己该怎么办？ 王宏伟心理难受了起来。 好像，越来越无法避开谢旸要把自己架空的事情了。 “老王，知道诸葛亮怎么死的么？” 王宏伟更是愕然。 跟诸葛亮又有什么关系？ 自己读书少，也不是谢旸可以随便忽悠的。 好歹，自己也是读过《三国》的人。 “事必躬亲，累死的！” 谢旸见王宏伟一脸懵逼，咧嘴一笑。 旋即说道：“作为管理，最大的能力，就是把合适的人放到合适的位置上……这样一来，即使一些核心人物离开，也不会影响正常运作……” 谢旸仿佛知道王宏伟的心思，叹了口气说道。 其实他并不知道王宏伟的心思。 知道了，也不会在意。 一个企业，如果只能依托一个人，这个企业也就发展到了尽头。 王宏伟瞪大了眼睛看着谢旸。 谢旸这是要干什么？ 知道自己担心他把自己架空，说这话稳着自己？ “行了，王总，您这要是没事，去跟冯所长谈谈，关于咱们安保队加入治安联防的事情……” 谢旸不想让王宏伟打扰自己，直接给他指派工作。 王宏伟嗯了一声。 一直到出门后，才回过神来。 “这特么的！究竟谁才是老板？” 王宏伟怒骂后，旋即一想，也不对。 如同谢旸说的这样，要是真的做到即使核心位置的人离开，厂子都会正常运转，难道谢旸就不怕一年后，自己不承认对赌协议，一脚把他踢开？ 那样谢旸的努力就全部白费了。 谢旸是这种不留后手的人么？ 想到谢旸空手套白狼拿到设备，再忽悠着孙铭盛贷款，甚至还在李艺没有离开的时候就让侯平去带人来的这一系列操作…… 绝对的老谋深算！ 这样的人，会给自己把他一脚踢开的机会么？ 正文 043 高工资招聘是扰乱市场？有本事你们也给高工资抢人啊 土川高新技术区人才市场。 这里每天都有招聘会。 是没有大部分没有资金，也没有项目来这边淘金的高学历下海人士的第一站。 这里的工作也比较高端，给的待遇也不是各个工厂门口张贴的招聘启事可以比的。 每天，人才市场里都是人头攒动。 有刚还没找到落脚地方的。 也有已经来了很多天却没有找到满意工作的。 各个人才招聘的展台前面，都会围上不少人。 求职者看完信息后，觉得不错的就会停留下来询问更具体的情况。 不满意的就会看其他的。 可今天，整个人才市场跟以往完全不同了。 所有的应聘者，全部挤在了宏伟机械电子公司的招聘展台前面。 有人大声地念着招聘启示上的要求，让后面既不进来的人能听到。 “机械设计，中专及以上学历……底薪800元……” “电气工程师，大专及以上学历……底薪900元……” “计算机软件，中专及以上学历……底薪800元……” “财务，中级从业资格证，底薪800元……” 外面的人听到这些，拼命地往里面挤，想要了解更详细的情况。 更远处的人，也蜂拥而来。 其他的招聘位前面，一般给出的工资也就在400~600的区间。 这已经比其他地方高了很多了。 现在出现一个公司，招聘所有的职位，直接就以800元起步！ 同样都是打工，谁不想找到工资更高的？ 下海，不就是为了挣钱？ “同志，请问这招聘启示上的都是真实的吗？我刚来土川，原来是国营工厂的机械工程师……” “同志，你们这招聘启示上说入职就安排暂住证等，是真的吗？” “同志，你们公司是干啥的？工资怎么这么高？” 罗小丽跟从电子车间抽调的两名女孩被眼前疯狂拥挤过来的人群给吓得花容失色。 众多的高学历下海人才，挤得她们连连后腿。 以前都没来过人才市场，哪里见过这样的场面？ “都别挤！都别挤啊……” 罗小丽的声音带着哭腔。 前面的人不想往前，可后面的人拼命往前面挤，桌子都被推到了后面，眼看罗小丽跟两名女孩连站的位置都没了。 可没人听。 人才市场的管理者也不知道这里的情况。 眼见就要出事。 一个女孩咬牙爬到了桌子上面，对着前面汹涌而来的人群：“都特么的别挤！排队，一个个来，要不然就不招聘了……” “……” 整个场面，顿时安静了下来。 都看着这个女孩。 就连罗小丽，也瞪大了眼睛看着她。 “有问题的，一个的来；没有问题的，大专以上学历的，先把简历递过来，中专的就别投了，我们所有岗位都是择优录取……公司会根据情况，到时候通知大家进行面试……” 女孩的心脏砰砰直跳。 努力地做出平静的样子。 混乱的场面顿时就变得可控了。 恰好，人才市场的负责人也带着保安过来维持秩序了。 “宏伟机械电子有限公司？外资公司吗？怎么这么高的工资？” 人才市场负责人田云川皱着眉头问身边的接待人员。 “田主任，这是一家本土企业，以前也没在人才市场招聘过。看到他们开出来的工资后，我们当时都震惊了……” 接待人员急忙解释。 800块！ 这还只是底薪。 就连外资企业，招聘也没有这么高的工资。 外资企业核心岗位很多都是从国外来的，要不然，就是从国内相关单位挖来的，不会在人才市场上招聘核心岗位。 “这倒有意思了……” 田云川顿时对这个公司产生了浓厚的兴趣。 “田主任，他们这样搞，怕是其他单位都很难招到人了，这对我们人才市场来说，怕不是好事啊。” 业务接待负责人苦着脸说道。 宏伟的人完全是瞎搞！ 扰乱市场。 直接拉高了企业招聘人才的成本啊。 企业到人才市场招聘，每个摊位都是要收钱的。 正在这时候，几名长期在人才市场招聘的外资企业人事负责人向着田云川等人走了过来。 脸上满是不满。 “田主任，咱们来招聘，是花钱的！你们难道就任由那些企业乱搞？” “就是啊！这宏伟机械电子厂怕是专门来捣乱的，他们招聘的这些职位，一般都是四五百的月薪……” “这样还让咱们怎么招人？” 今天因为宏伟机械电子公司招聘来参加招聘，让他们一份简历都没收到。 即使开始收到的，人家也都要回去了。 要投宏伟机械。 毕竟人才市场外面复印简历，一块钱一份呢！ 田云川看着几人，心中鄙视。 脸上却平静无比：“诸位，咱们人才市场只是一个企业跟求职者的平台，企业招聘人才什么条件我们不干涉……” “为什么要放他们进来？这完全是破坏市场行情！拉升企业的用工成本……” “就是，咱们外资企业来土川，就是因为用人成本低……” 众多的人事负责人不满了。 仗着是外资企业的中层干部，纷纷指责田云川。 要知道，他们是有考核的。 要是招不到人，回去肯定得被上级骂。 甚至还可能扣奖金。 听到这些话，田云川不乐意了：“各位，你们都是外资企业的，经济实力雄厚，公司里即使同岗位的，外资公司的薪酬都是你们从这边招聘的十数倍！招不到人，跟我们人才市场有什么关系呢？” 对于外资企业这些人事负责人，田云川很不爽。 招聘高级人才，却放到一些低级岗位上。 即使同样搞技术或是管理，也舍不得给高薪。 这里面很多人，都是从这些企业干了一段时间后不想继续干下去，才又出来找工作。 田云川很不爽。 可他没办法。 人才市场，只是企业跟人才之间的一个桥梁。 一个愿打，一个愿挨。 人才市场干涉不了。 “诸位，宏伟这也是为了得到更优秀的人才，所以才用更高的工资来吸引人。企业用什么条件，给什么薪资，不是我们能干涉的。” 业务负责人也门开口了。 他话就没明确说出来：你们外资都实力雄厚，有本事，就用更好的条件吸引优秀人才啊！ 之前这些企业开的工资，比民营企业高，抢走了很多高级人才。 结果呢？ “田主任，您这是让我们放弃在这里招人？” 一名中年女人黑着脸质问田云川。 跟不远处人头攒动递交简历的火热不同，这边的气氛瞬间凝固。 正文 044 有外企撑腰的人，真特么不要脸 所有人都看向田云川。 人才市场的相关负责人都变得愤怒起来。 可他们却只能忍着。 对方都是外资企业的人，平时在什么地方都受到优待，一个个眼睛长在头顶上。 田云川被对方如此逼问，不仅没有生气，反而笑了：“苏科长，我们只是企业招聘跟人才就业的平台，来去自由，你们不在这里招聘也是属于你们的自由……” 什么？ 看着田云川，被称为苏科长的女人愣了。 难道对方不知道自己背后是外资企业？ 自己代表的是外资企业？ 其他几名外资企业的招聘负责人，也都愣了。 平时对他们态度几乎算得上巴结的田云川，居然这样？ 所有人的目光都看向了苏瑾。 苏瑾是他们中间的代表。 “田主任，你知道如果这话我老板听到了，会造成什么影响吗？” 苏瑾一脸傲慢。 “苏科长，不要忘记，你们代表的是外资企业的脸面。咱们现在任何经济发展都是以市场为主导，市场化竞争……不能因为你们代表着外资，我们就去干涉用更高待遇来吸引人才的企业……” 田云川一脸平静。 不冷不热地回答。 顿时噎得苏瑾不知道怎么反驳。 看着田云川，气得直哆嗦。 最后只能“哼”地一声，转身离开了。 其他的负责人见苏瑾这带头的都碰了钉子，也只能转身离开。 “田主任，咱们这样怕是不合适吧？要是那些外资向上面反应，咱们这也不好交代啊……” 手下看着离去的外资企业招聘负责人。 再看看人头攒动，蜂拥交简历到宏伟机械的人群。 不由有些担忧。 “不合适？什么不合适？他们的待遇，还是五年前的！外资企业从其他地方招聘的人员工资多少？再说了，这些人只不过因为有关系，承包了外资企业的招聘……帮着老外压榨同胞，是什么好人？宏伟这样的厂，出现得太晚了！” 田云川冷着脸说道。 手下顿时不吭声了。 他们负责人才市场的工作，很清楚这些一直在人才市场招聘的所谓外资企业人事部门负责人什么来路。 并是在外资企业上班。 而是跟外资企业有关系，承包了外资企业的招聘工作。 要是谢旸在这里，会告诉他们，这些就是所谓为的中介！ 利用跟外资公司的关系，帮着外资公司招聘他们需要的人才，从而拿到佣金。同样，他们招聘的人才，工资比外资企业自己招聘的要低很多。 “同志，你们收了简历，谁知道哪些人合适呢？总不能我们跑到你们公司外面去等着吧？” 罗小丽几人在很短的时间，就收到了上百份简历。 全国各地的人，都跑到土川来淘金。 结果发现，别说挣钱，就连工作都没有他们想的那么多。 招聘的工作确实多，可来的人更多。 下海的，毕业后学校不分配工作的，或是毕业后学校分配的工作不是那么让他们满意的，纷纷涌入了这个小圈子内。 很多企业还在建设。 建设中的企业，能提供的岗位自然就没有那么多。 建设完成的企业，岗位也都被不断涌来的人才给占光了。 僧多粥少。 何况，宏伟机械电子公司给的待遇最高不说，对于大部分刚来的，这些条件绝对是无法拒绝的。 包吃住，意味着不用再颠沛流离； 入职公司给办暂住证，不仅意味着可以少一笔开支，还能在有时间的时候在整个特区到处逛，而不担心因为没有暂住证被治安联防队的人抓走，送到长木头去打石头或是其他地方挖鱼塘。 800块一个月的底薪，是绝对的高薪，比全国平均工资高了好几倍，甚至是内地其他地方同类型岗位的三倍到四倍。 来这边，不就为了挣钱么？ 可现在有人问了。 怎么让大家知道通过了初步的选拔？ “呃……” 负责这事情的罗小丽一时间也不知道怎么办。 看向了之前跳到桌子上掌控了混乱局面的女孩。 “向静，你看这事情……” 那个女孩叫向静，原本是电子车间的文员。 向静看着前面都盯着自己几人的人群，心中慌乱不已。 可她依然得强装镇定。 “这也没办法通知啊，很多人的简历上，没有联系电话，也没有地址，显然他们刚来这边，还没有固定的落脚点……” 另外一名女孩担忧地说道。 “骗子！给出这么高的工资，只是忽悠！” 人群中，混入了其他招聘单位的人。 在看到这场景后，顿时觉得机会来了。 “对，他们就是为了让别的公司招不到人，让大家误以为其他公司给的工资太低才故意的……” “这样的企业，根本就不是真心招人……” 一时间，场面又变得混乱起来。 大家来土川之前很多都是一些企业的干部，自然也知道这中间的问题。 尤其是一些没有固定落脚地点的人。 找工作的，能一直住得起旅馆么？ “对，你们怎么通知我们？” 不少人的情绪变得激动起来。 这年头，出门在外，最怕的就是被骗。 大家只想先找个落脚点，能填饱肚子而已…… 要是被骗…… “怎么办啊！” 罗小丽看着场面又变得混乱，又急得要哭了。 一脸无助地看向向静。 如此场面，真没见过。 只能希望向静这个刚才镇压了混乱局面的女孩能有办法。 向静能有什么办法？ 同样着急。 她平时是电子车间的文员，也没有什么权利做决策。 刚才也是热血冲了脑门。 “怎么回事？找工作，就老老实实地排队，交简历！” 田云川走了过来。 板着脸呵斥着众人。 所有人都看着干部模样的他。 来找工作的人，自然不敢再说什么。 可那些本来就是招聘企业混在人群中的人，熟悉田云川，知道他也没有什么权利，自然不怕他。 “这企业是忽悠咱们！” “对，只是收简历，说是到时候通知，我们刚下火车，落脚地点都没有，怎么通知？” “就是！他们明显是扰乱招聘市场的……” “这分明就是你们人才市场为了吸引更多的人来这边找工作，才故意搞出来的套路，利用虚假的高工资，吸引更多人来找工作，这样你们就能向招聘企业收更高的入场费……” “拒绝套路！” 招聘企业混在人群中的人，更是变本加厉。 尤其是最好直接把矛头指向了人才市场。 人才市场的运营，不仅要收招聘企业的展位费用，同样也要收求职者的费用。 要是工资高，肯定就会有更多人涌入人才市场。 而涌入的人多了，来这边招聘的企业自然也就更多了。 不明就里的人更多人，想到每个人进入人才市场找工作都花了五块钱，自然开始怀疑宏伟机械电子公司的动机。 正文 045 此刻，一个泼辣女孩跳上了桌子 看着越来越混乱的场面，田云川也有些坐不住了。 明知道是那些帮着外企招聘人才的中介的人在搞鬼，可要是不拿出应对方案，这混乱的场面，很容易就出事的。 “要不，你们直接先按照简历，选拔一批人？不合适的，就把简历退回去？” 田云川看着罗小丽，建议道。 罗小丽看着田云川，很想点头答应。 谢旸只是安排她招聘人，可没说要什么样的人。 甚至招聘多少人也都没说…… “要不，你们到时候初选后，第一批名单由我们帮忙发布？” 田云川见人群越来越躁动，知道得解决这事情。 要不然会被那些外资企业招聘负责人认为是人才市场的炒作。 宏伟机械电子公司既然定了这样的薪资待遇，说明是真的想要招聘到合适的人。 “得拿回去让我们厂长审核，具体什么标准我们也不知道啊。没想到会有这么多人……还有，我们也不知道要招聘多少人……” 罗小丽带着哭腔说道。 啥？ 田云川愣了。 周围一些听到的人懵了。 什么标准不知道！ 招聘多少人也不知道！ 这怕不是来开玩笑的。 “你不是人事负责人吗？” 田云川深吸了一口气，眼前这女孩子，怎么混上管理岗位的？ 要是长得漂亮，倒是还能理解。 一点管理者应该有的水平都没有。 “我原来只是文员……” 罗小丽看看前面都盯着自己的人群，声音比蚊子大不了多少。 “套路！绝对的套路！” “就是人才市场为了多收钱搞出来的！” “分明就是人才市场安排的，就是为了多收钱！” “兄弟们，都散了吧，这宏伟机械电子厂指不定存在不存在呢……大家还指着找工作落脚、填饱肚子，他们闲得没事，来消遣大家……” 有人带头，加上罗小丽的表现，根本就不像一个企业的管理。 人事招聘的人，却什么都不知道。 很多人的情绪就变得激动起来。 田云川一时间也不知道怎么办了。 场面眼看要失控。 突然。 向静再次爬上了桌子。 “……” 所有人都愣愣地看着这个瘦弱的女孩。 动不动就爬桌子，还是个年轻的女孩，长得好像还不错？ “都特么的安静！我们公司是因为发展，迫切需要有能力的人加入，所以才给出如此的待遇……既然大家怀疑我们是跟人才市场合谋欺骗大家搞的套路，咱们马上就去宏伟机械电子公司，我们出来去的车费……” 比起一遇到事情就慌张的罗小丽，向静更加沉着稳定。 田云川有些意外的看着这女孩。 这年头从来都不缺机会，就缺能抓住机会的人。 “这合适吗？” 田云川问到。 他的意思是从人才市场到宏伟机械电子距离即使不远，包车也不是一笔小费用。 “领导，您就别担心了。前阵我们厂里从内地招聘了二十多名技术员，我们厂长直接让包飞机送过来的！” 向静声音很大。 传出去老远。 包机？ 为了二十多名技术员专门包飞机？ 在这人才市场找工作的人，根本找不过来几个坐过飞机的人，在以前单位里，连坐飞机的资格都没有。 更不要说机票那么贵…… 外资企业为什么吸引人？ 工资水平比其他公司要高一些不说，各种福利待遇也没得说，出差什么的都是坐飞机啊！ 这是什么神仙老板！ 就连田云川也好奇了，一个私人厂的厂长，为了二十多名技术员专门包飞机！ 听都没听说过。 “胡说，根本就没听说私人可以包飞机……” “就是，吹牛都不打草稿……” “忽悠！尽情地忽悠……” 那些外资企业的招聘负责人更是不爽。 自己都没坐过飞机呢！ “信不信由你们！对了，我们这上面还有一些待遇没写。我们厂长说了，按照国营公司休年假、探亲假，技术人员跟管理人员报销来回的机票……” 向静越来越冷静。 也变得泼辣起来。 “真的要都拉去吗？我们可以帮忙联系车。” 田云川问的向静。 他也对那公司好奇了，想去看看。 “我……” 罗小丽不敢做主。 厂长没有给她这样的权利，老板王宏伟本来就在为谢旸花钱大手大脚而不爽。 眼前这么多人，车费起码得几百。 “领导，麻烦您马上帮我们安排……” 见到动真格的，就是不少外企的人事负责人们都动心了。 必须跟着去看看。 ······ 宏伟厂门口。 此刻已经围满了人。 之前让来应聘的人填写了简历表，即使要求在谢旸看来很高了，宏伟依然收到了两千多份简历。 其中应聘学徒的，最低都是高中学历要求，这个收到了超过1500份。 谢旸都不知道哪里来的这么多高中生。 也有些庆幸，还好只是三天时间。 要不然，天知道会收到多少份…… “叮铃铃~” 正在办公桌上埋头整理前期发展的一些思路。 桌上电话响了起来。 “谢厂长，你们厂门口围那么多人干什么？我们这边事情本来就多……” 电话是冯磊打来的。 宏伟厂门口围了太多人，把道路都给赌了。 “有这事儿？我马上了解情况……” “赶紧的，别闹出事情来，不然大家都不好相处。” 冯磊很快挂了电话。 老杨头也真是的！ 保安队都给他扩大到六个人，连个秩序都维持不好。 “厂长，您来了？” 看到谢旸过来，正在满头大汗维持秩序的老杨头跑了过来。 外面更混乱。 “让淘汰的，以及我们规定时间内没有递交简历的离开……” 谢旸没有骂老杨头。 “说了，没用……很多人不甘心，想要进咱们厂……而且厂外面不属于我们区域，他们也没用冲进来……” 老杨头苦着脸说道。 “滴~滴~” 这时候，远处来了一溜的中巴车。 围在厂门口的人群看到这么多车过来，纷纷让开了道路。 “这……” 中巴车上来应聘的人，看到厂门口这情况，顿时就慌了。 这么多人，绝对是因为待遇太好，想要进入。 可人才市场过来至少好几百人，后面还有陆续过来的。 竞争得有多惨烈！ 正文 046 如此好的待遇，招聘如此随意！ “厂长，那是……” 老杨头看到远处过来的那么多中巴车， 谢旸也不解地看着那边的车队。 不像是领导考察的车啊，再说了，即使上级领导来考察，也会提前打招呼，摩托车开道啥的。 何况宏伟机械也不是啥有名气的企业…… 看着谢旸疑惑地看向过来的车队，老杨头又跑过去，到了厂门外，直接把车队给拦下了。 他不拦车队也得停下来。 厂大门关着呢。 “老杨头，外面怎么这么多人？” 罗小丽从副驾驶车窗探出脑袋，问着老杨头。 到了厂门口，她的底气都要充足很多了。 “罗部长，你可回来了……这些都是要来应聘的……” 老杨头说道。 车里的高级人才们听到，心中更是慌乱。 “这……” 向静听到这话，顿时感觉到不妙。 自己好心办了坏事。 可她根本就不知道啊。 罗小丽看着杨刚在厂门口，急忙下了车，向谢旸跑去。 “这么多人？” 谢旸也没想到，在这年头的土川，高级人才找工作也这么难。 还是自己不太了解情况啊。 “厂长，这都是向静的主意，这些车把人送过来，再接回人才市场，每辆都是200块……” 罗小丽急忙把责任推向向静。 她没说自己并没有告诉叫去帮忙的两个女孩厂里今天招聘普通工人的事情。 说了，就是她的责任。 “向静？办公室里有这么一个人？” 谢旸并没听过向静的名字。 这段时间着手整顿宏伟机械，各个部门的架子虽然搭建起来，可行政部等都是空架子。 巧妇难为无米之炊。 再厉害的管理者，手下没人可用也不行。 之前王宏伟的工厂，因为李艺自身学历不高，工厂连高中生都很少有，谢旸重新的规划，几乎是重新建设整个厂的管理架构。 这次招人，就为了充实各个部门。 “电子车间的文员……” 罗小丽急忙解释。 谢旸看了她一眼，并没有说什么。 “谢厂长，人才市场的负责人也跟着过来了，很多人都怀疑咱们是跟人才市场合作，故意骗他们入场费的……而咱们招聘什么样的人，也不清楚情况，向静连情况都没搞清楚，就把人给弄过来……” 罗小丽再一次给向静上了眼药。 毕竟，今天向静的表现，实在是超越了她太多。 回来的车上，所有求职者都是向向静打听消息，根本就没人把她这个行政部负责人当回事。 能舒服么？ “我知道了。” 谢旸再看了罗小丽一眼。 等到有合适的人，就必须得把她给换了。 自己能力不足，嫉妒其他人。 这样的人，不能留。 谢旸向着厂门口走去。 外面应聘的很多人，都知道这个年轻人就是宏伟的负责人。 纷纷看着谢旸。 见谢旸要说话，老杨头急忙把一个手持喇叭递到了谢旸嘴边。 拍马屁的行为，一点都不拖泥带水。 谢旸接过了喇叭： “名单上有的人，麻烦拿着身份证进入工厂；没有的，不管是不符合条件的，还是之前没有报名交简历的，麻烦离开。刚才派出所才打来电话，说咱们门口的事情，如果我们没法解决，他们就会过来抓人……” 谢旸声音不大。 却通过扩音喇叭让所有人都听到了。 “宏伟会根据发展情况不时招人，诸位下次请早……” 人群不愿意散去。 谁都不想放弃这样的机会。 “你给派出所打个电话，让他们过来帮忙维护秩序。” 谢旸没有对着喇叭说，扩音喇叭却把声音传递了出去。 众人虽然骂骂咧咧，却开始有人离开了。 没有理会这些围在厂门口的人，谢旸走到了厂门口的车队前面。 向静已经下车，如同犯错一样，低着头，不敢看谢旸。 “谢厂长，我……” “没事，咱们本来就缺人。辛苦你们了，让大家都下来吧。” “你不怪我？” 向静抬起头，本来就大的眼睛瞪圆了。 看起来很清纯。 没有任何化妆的痕迹，却是绝对的美女。 要是化妆，怕是比那些谢旸原本世界通过滤镜、美颜、P图等各种技术手段诞生的美女也不遑多让。 难怪，那么多男人想进电子厂。 “你这是帮公司解决了用人难题呢，该奖励！从现在开始，你就先在行政部工作。” 眼前的女孩，谢旸记忆很深刻。 不是他本人的，而是原主的。 两人几乎同时进厂，向静之前经常跑到宿舍给谢旸洗衣服。 谢旸占据了原主的身体后，只在原来的宿舍睡了一晚上。 在谢旸成了厂长，一个人住一个宿舍后，向静没有再找过谢旸。 “真的？” 向静一脸惊喜。 难道谢旸终于接受自己了？ 可看到谢旸盯着自己的眼神，跟以前并没有什么不同，向静有些失落。 立即去张罗让车上的人下车。 “或许，这就是我不愿意理会电子车间的根本原因？这丫头看起来不错的嘛，真不知道原主怎么想的，这样的美女倒追都不接受？” 谢旸在看着还在一处愣着的罗小丽跟带着另外一个女孩招呼应聘人员下车的向静，再次叹了口气。 没有对比，真的不会有伤害。 “诸位，我是宏伟机械电子公司厂长，首先，感谢大家对我们公司的认可，不过呢，由于招聘岗位有限，想要加入我们的同志又多，咱们就择优录取……” 谢旸拿着喇叭对着所有人说道。 人群中有不少年轻人跟他年龄差不多。 但不管是气场，还是言谈举止，甚至穿着，跟谢旸差距太大了。 就是年龄大的，在知道谢旸是厂长后，也不敢轻视他。 来之前，他们就知道各种待遇都是谢旸亲手制定的。 而包机接技术员，同样是出自这位的手笔。 毕竟，向静等人并不知道包机是侯平自己搞的…… “今天咱们就来一场现场招聘，简历只是初步筛选，有工作经验的，学历高的留下……” 谢旸说完，就吩咐老杨头去找几张桌子过来。 “那么，首先请从事过行政、管理等岗位的人把简历给我……” 众人都懵了。 如期高的待遇，招聘如此随意？ 这还是一个发展了十多年的厂？ 就谢旸一个人负责招聘？ 这厂里还有的人呢？ 怎么看都觉得是上当受骗了。 正文 047 HR紧急上线，这样都行？ “怎么？没有人应聘行政岗位跟管理岗位的么？” 这么多人既然上门，谢旸自然不能放弃机会。 厂里什么岗位都缺人。 之前杨刚准备先招一批技术跟核心岗位，后面再慢慢来，既然一步到位，自然就没问题了。 “你们不是嚷着我们是骗人的么？怎么，现在开始招聘，你们又不乐意了？” 田云川在旁边跟着开口了。 现场招聘，这事儿还没遇到过呢。 同时，他对宏伟机械厂厂长的年轻，也是有些意外。 言行举止沉稳老练，在如此混乱的场面，几句话就镇住了场面。 绝对不是普通年轻人。 本来就对这样的年轻人好奇，自然不介意在此刻出言帮忙，留下一个好好印象。 可前来应聘的众多人却犹豫了。 不管是下海的，还是刚出校门的，谁都没想到，他们在来之前都认为是英明领导，在如此英明领导手下工作会是多么舒服的一件事情。 谁能想到，英明的厂长如此年轻？ 嘴上无毛，办事不牢。 年轻人心性，指不定什么时候就变化了。 众人心思，可想而知。 “你这么年轻，凭什么让大家相信你？何况，你有什么能证明你就是这厂的厂长？” “你怎么保证承诺的这些待遇能兑现？” “你以为就凭几句话就能把咱们给忽悠着给你打工，到时候一分钱不发？” 人群中，一些人继续点火。 田云川脸色阴沉，这些狗曰的！ 非得搞事儿？ 看来平时对他们太纵容了。 可他也没法再开口。 只能看向谢旸，看看这个年轻厂长如何解决。 乘坐中巴来的数百人，都看向了谢旸。 期望谢旸能给他们解释。 谢旸看着众人，一脸平静。 曾经啥大风大浪没有经历过？ 解释？ 作为领导，需要给解释么。 正要开口，让他们哪里凉快哪里呆着去，不愿意递交简历的，马上乘坐中巴车滚蛋。 原本已经散开，看到这么多中巴车过来又围在一起的没有资格参加笔试跟技能操作选拔的工人群中，却有人看到了机会！ 很多人想着，如果帮着解决了这些问题，那不是就卖了一个人情给这年轻厂长？ 一个二十七八，身材消瘦，穿着花格子衬衫的长发青年从围观的人群中站了出来。 指着大巴车下来的人群里那几个挑事的人骂道：“哈麻皮，你龟儿没本事，就别在这里搞事儿！要是宏伟不好，你老子我至于跑到这里来等机会？宏伟之前离开了一批人，所有人当场发钱……” 这年头，永远都不缺投机者。 谢旸有些意外地看了看那个年轻人。 这一看，不由乐了。 徐乐，一个白手起家，靠着投机，在九十年代就初期就成为亿万富翁，然后被女人卷走了所有钱，所有人都认为他无法起家后，又在很短时间成为亿万富翁，结果再一次被女人给坑了…… 谢旸认识他的时候，他已经五十出头。 破产了五次，而五次都在很短时间翻身了。 这人只有小学文化…… 众人看到谢旸看着站出来的青年笑了。 顿时感觉到这是一个好机会。 有人带头，自然有人跟上。 “就是，人家宏伟每个月月底扎帐，次月10号发工资。” “没那本事，就赶紧滚！” “人家才进口了上千万的设备，听说还要进口几千万的设备……” “不对，是上亿……” 原本应聘普通工人都没机会的众人，纷纷向着那些人喷口水。 谢旸有些意外。 什么都不用自己说啊。 他很想纠正，说宏伟进口上亿设备的事情太过了…… “谢厂长，这是我的简历，我是大专毕业，原来在国营单位劳资处上班……” 一个三十多岁的中年人率先拿着简历走向了谢旸。 “谢厂长，我以前是行政办公室的……” “谢厂长，我刚毕业，大学专业是工商企业管理……” 有人带头，自然也就有人跟着。 不管如何，总得试试。 即使是假的，至少这边包吃住，还给办暂住证，不行到时候再找机会就是了。 “行了，暂时就是这些，麻烦大家等一下，我跟他们先谈谈……” 谢旸收了五六份简历就叫停了。 “向静，麻烦你带几位到我办公室旁边的接待室，罗小丽，你先把简历分类，各个专业，都分开……” 随后谢旸让众人在外面等自己一会儿。 也不管外面如何。 直接向着办公室走了。 “我不管你们原来是什么工作，从现在开始，你们暂时负责我们招聘事项，尤其是简历筛选等问题，这里是一份我们需要的岗位的人员名单。具体要求上面有，选人只有一个，择优。另外，告诉他们，我们公司将会实行末位淘汰制，每半年考核一次，绩效最差的5%，淘汰……” 五六名交了简历的人都懵了。 连公司都没了解，就让他们给招人？ “这次招聘，就是你们的考核，罗部长跟向静两位将会监督你们，有什么问题问他们……好了，你们还有二十分钟……” 谢旸可不管众人吃惊不吃惊。 自己没人可用。 让罗小丽跟向静带着几人，随后就出去了。 “罗部长，咱们这……” 最早交简历的中年人满脸无奈。 其他人都看向罗小丽。 罗小丽眼中满是迷茫，差点就要哭出来。 谢旸这不是瞎搞么！ 自己这什么都不知道…… “罗部长，麻烦你把谢厂长这招聘岗位复印一下，上面都有具体要求，到时候咱们分工……” 向静看到了谢旸给的几页纸。 一共八页。 涉及很多专业都是她没听说过的。 罗小丽这才回过神来，也不管自己是领导，急忙去资料室复印。 “各位，咱们厂之前各个岗位都缺，这次是因为接到了大订单，时间很紧，任务很重，所以谢厂长才用这样的方式来紧急招聘，希望大家能帮帮忙……” 向静对着众人鞠了一躬。 “向……领导，咱们这连公司的情况都还没了解……” “没时间了。就按照谢厂长说的，择优录取。有经验的，选经验更长的；有学历的，选学历更高的；如果经验相同，或是学历相同，超过名单上的数量，就根据简历选择条件更好的……得根据名单多选几人，这些人选拔后，都会有下一轮的复试……” 向静其实也不懂。 可没办法。 想到厂里技术工人跟学徒的招聘方法，直接拿过来用了。 二十分钟很快过去。 外面已经搭上了一排长条桌。 “这……” 当等在外面的众人看到之前递交简历的几人成了人事负责人，顿时懵逼了。 “这样也行？这年轻人，太随意了吧？” 田云川也被眼前这情况给整懵了。 正文 048 为拿标致业务的紧急招聘？想多了 “大家都排好队，根据自己的专业大类递交资料哈，收完简历后，我们很快就会公布进入下一轮考核的名单……” 向静心脏都快从嗓子眼里跳出来。 可从谢旸不负责地直接把招聘的事情丢给随便找的几人后，就不出现，她就知道，这是一场考核。 考核的不只是新来的人。 还有她们。 能不能抓住机会，就看这一次了。 能进入厂里办公室，可比车间当文员好多了。 待遇高不说，更主要的是天天能看到谢旸。 从谢旸当了厂长，几乎对电子车间不闻不问。 这一次，没有人再犹豫，前面评估他们简历的六人，已经给他们现身说法什么叫机会总是给有准备的人。 人家连简历都没有看…… 可现在…… “田主任，您看这事儿？” 人才市场业务部负责人胡志强看着排队交简历的人，心思复杂不已。 原本就觉得自己已经见多识广了。 看到眼前的事情，才知道自己多孤陋寡闻。 “至少，这也是一个解决办法……” 田云川不得不感慨，换成他，都想不出来这样的办法。 正准备去找谢旸聊聊。 两辆标致小轿车从后面开了上来。 原本对着应聘者耀武扬威，一脸霸气的保安队长老杨头，看到标致小轿车后，屁颠屁颠地跑过去。 这再一次引起了周围人的关注。 能坐小车的不是领导就是大老板，看来宏伟机械的背景，不是其他的工厂可比的。 尤其是标致还是公务用车。 自然，众人更想进入宏伟机械。 “老杨头，你们厂这是怎么了？难道遭到讨薪了？” 梁栋摇下车窗，问老杨头。 今天可是他们技术负责人来这边考差宏伟机械技术、加工能力的日子，结果一来，遇到这么混乱的场景。 里外都围满了人。 “梁经理，我们厂这是在招聘呢！不仅招聘技术工人跟学徒，还有很多高级人才，里面排队的那些都是大学生呢！” 老杨头挺直胸膛，一脸自豪地回答。 大学生又如何？ 要进这厂门，还不得对自己这个小学没毕业的人态度好点？ “临时招聘？为了我们的订单吗？” 梁栋车后面，一名四十多岁的中年人皱着眉头问道。 “你们谢厂长这是准备大干一场啊！” 梁栋有些意外。 看着前面乌秧秧的至少好几百人。 这规模…… 按照老杨头的说法，这些人都不是一线车间的。 谢旸想干什么？ “林主任，这个可不一定。宏伟之前技术实力就不错。前阵进口了一批数控机床，后续还有更多进来……这是在没有跟我们合作之前就在做的……他们很可能还有别的大业务……” 梁栋平静地说道。 他说的技术实力不错是指谢旸包机从内地接过来二十几名技术员之后。 “还有别的大业务？要是他们技术实力强，产能高，我们的订单怕是都做不完……” 后面的人眉头皱得更紧了。 标致现在订单激增，一直都在不停地寻找合适的配套加工厂。 “老杨头，赶紧给咱们开门啊！” 梁栋见老杨头不开门，对着他喊道。 老杨头急忙让手下把厂门口的人驱散，让他们防备着人不要趁机钻进厂区，自己亲自给梁栋开了门。 “梁经理，您来了？” 招聘的事情，罗小丽插不上手，这会儿正在一边失落。 看着梁栋一行人下车了，急忙迎了上去。 跟梁栋一起拼过酒，算是比较熟了。 “王总跟谢总呢？” 梁栋问道。 “……” 罗小丽一下愣了。 老板今天就没出现，而谢旸在把招聘的事情丢给几个对厂子情况都不了解，甚至也不知道对方情况的人就不知道跑到哪里去了。 这怎么回答？ “梁经理，咱们先去接待室吧……” 罗小丽见都盯着自己，回过神来，尴尬地说道。 “先不去接待室，咱们时间紧张，直接去你们的车间看看……” 林主任开口说道。 外面乱哄哄的，也不知道宏伟机械车间是个什么情况。 得先看。 汽车很多零部件精度要求高，而且生产规模又大。 在目前也没有找到多少合适的加工厂。 之所以不合适，并不只是工厂的技术水平低。 有很多国营工厂或是国营工厂承包出来的厂，要么距离远，要么是价格高，要么就是本身有着大量订单，没工夫接。 这年头，有技术实力的工厂，永远只是愁着如何完成订单交付。 而不是愁业务。 刚刚梁栋才说了宏伟在他找到之前就已经采购了数控设备。 即使有业务，也没有几个私营老板舍得这样大手笔地投入生产设备。 “去机加车间还是精密车间？” 罗小丽问道。 这让林主任意外，“有区别？” “谢厂长上任后，把车间分开了。机加车间都是普通的机床，里面虽然也有机械零部件加工，但是在定位上，更多的是粗加工跟半精加工，精度要求不高的也在这个车间里加工……” “精密车间，主要是数控机床，也有性能稳定的高精度普通机床，负责加工高精度的产品。” 虽然罗小丽在其他事情上不怎么样。 涉及到工厂发展的事情，还是拎得清的。 梁栋看向林主任。 “那就先去你们机加车间，然后再去看看精密车间。” 罗小丽带着一行人直接向不远处的机械车间走去。 刚转过办公楼区域，嘈杂的声音就传了过来。 车间门口，上百人排队等着。 赵杰站在车间门口，对着外面等候的人喊道： “都别急，排好队！再说一次，如果不是熟练技术工人，老老实实地退出去。要不然，以后永远没机会进入我们厂。既然都是老师傅，实际操作是必须的……” “那是我们生产部赵杰赵部长，今天我们厂不只是招聘技术研发人员，还有车间的师傅跟学徒。” 罗小丽解释着。 林主任好奇，向着赵杰走去。 “同志……” 林主任刚开口，想要向赵杰了解一些情况。 “应聘的到后面排队……” 赵杰根本就没理会他，甚至也没看他身上的标致工作服。 “赵部长，这位是标致的林主任……” 罗小丽急忙说道。 这赵杰也真是的！ 跟了谢旸才几天？就开始膨胀起来！ 正文 049 每个月五千万业务，吃得下么？ “罗小丽，没看着我这正忙着？客户来了要么去找负责业务的王总，要么就去找谢厂长……” 林主任也没想到，赵杰这么不把自己当回事。 不由也是有些不爽。 “赵主任，这是标致的林主任，来我们这边考察的……之前咱们会议上专门讨论过这事情……” 罗小丽涨红了脸。 谢旸没有当厂长之前，连厂长李艺对自己都得客客气气的，更不要说赵杰了。 这才几天？ 这老家伙就变了！ “没看到这里还有这么多人等着上设备吗？你们也真是的，什么情况都不了解，很多人连机床都没碰过，简历瞎几把乱填，每台设备前面，咱们还得安排人盯着他们！” 赵杰顿时火大。 他才不管什么标致不标致的。 人群中，很多人都是冒充老师傅。 要不是安排了人盯着，非得出事不可。 梁栋听到这话，急忙上前。 赵杰他认识，之前提出三天后考察宏伟机械生产技术能力，把厂里的几个核心管理都认识了。 “罗部长，咱们还是先别打扰赵部长了。” 对谢旸，他还是很看好的。 也希望能合作。 自然不希望双方产生矛盾。 “这些人招聘来是专门干我们标致零部件业务的么？” 林主任问道。 赵杰看到梁栋，态度好了很多。 对林主任的问题做了回答。 “不是。谢厂长说，我们目前人手太少，技术实力不够强，所以才这样大规模地招聘。这些人实际操作考核完成后，还会进行理论考核……” 什么？ 这话顿时让林主任失落了。 标致的产量一年十多万台，都不配让这个厂专门招聘技术人员？ 是自己见识太少，还是对方太膨胀？ “梁经理，谢厂长在隔壁精密车间。我这里很忙……” 赵杰也不管对方是大客户。 谢厂长并没专门强调，之前给他们说的时候，谢旸说，有标志的业务咱们得发展，没有同样得发展。 招聘人的决定出台之前，并没有标致订单。 跟谢旸接触了这么一段时间，赵杰对谢旸心悦诚服。 凡是谢厂长重视的，他们必须重视起来。 凡是谢厂长在意的，他们也无需在意。 “行，你先忙，咱们先去找谢厂长。” 梁栋见林主任还要说什么，看了一眼罗小丽，急忙开口。 这女人也真是的！ 见不到继续下去非得产生矛盾么？ 数控车间里，所有的数控设备都被清晰得非常干净。 机床导轨等，也已经重新保养，上了润滑油。 所有的设备整齐地排列着。 地上刷上了绿色的油漆，每台数控机床跟前面区域都用黄色油漆画了线，中间留出了过道。 “嗡嗡嗡……” 还没进入车间，就能听到里面传出来的电机跟数控机床主轴箱齿轮转动的声音。 普鲁士的精密机床，即使二手，噪音也很小。 大部分数控设备已经运转起来了。 弗雷德跟约翰逊两人带着分工后的编程技术员跟调试技术员直接上手操作。 有了谢旸提供的学习手册，这些工人掌握基础的数控编程知识速度很快，剩下的也就是慢慢熟练了。 罗小丽带着几人到车间的时候，谢旸正在跟杨德治聊着什么。 看着罗小丽带着人直接进入车间，谢旸眉头皱了一下，很快又舒展开来。 有外人在，他也不好说什么。 “谢厂长，这位是我们外协调度办公室质量技术处林涛主任。”梁栋主动给谢旸介绍林涛，随后也给林涛介绍了谢旸。 看着谢旸如此年轻，林涛倒是意外不已。 不过也没有因为谢旸的年轻而轻视。 “你们的数控机床不是刚安装吗？” 林涛问道。 情况他是知道的，提出要看看宏伟机械的技术生产能力，也是基于这样的理由。 外协产品，必须得掌握生产进度跟质量。 要不然会影响总体进度。 “对，前几天才安装好，我们的技术工人跟技术员这几天在跟着普鲁士工程师熟悉，后面还有两名更专业的普鲁士工程师会到这边对我们的人进行培训……” 在谢厂长口中，弗雷德跟约翰逊两人摇身一变成了普鲁士的工程师。 恰好，弗雷德从带着两名技术员走了过来。 “谢，你确定真不教他们纸带打点编程？要是没有这个，两台加工中心就没法用……数控铣可以用手动编程，可复杂的不行……” 弗雷德一脸严肃。 老式的数控机床，在微型计算机没有发展起来的时候，都是采用纸带打点来编程。 随着芯片跟微型计算机的发展，国际上都已经采用计算机辅助设计跟编程，以此来解决复杂零部件的加工程序太复杂的难题。 这批二手设备之所以被淘汰，就是因为落后了。 “不用，你尽快把我罗列的配件发过来，到时候直接改造。” 谢旸摇头。 看着谢旸流利地跟普鲁士人交流，林涛更是意外不已。 尤其是听了梁栋的翻译后，直接问道：“谢厂长，你们准备自己改造这些数控机床？” “对，这些是二手的，控制系统太老化。直接更换内部的一些芯片，然后重新进行PLC编程，可以扩展很多的功能……” 谢旸点头。 并没有觉得这有什么不能说的。 自己招聘那么多技术研发人员，不就是为了搞这个业务么？ “林主任，你先看看咱们这些设备吧。” 谢旸没有兴趣陪对方。 更不想去给他介绍。 那是车间主任的或是生产部长的活。 标致现在很火，但是两年后，失去了政府采购订单，订单将会断崖式下跌。 所以谢旸对于对方，没有那么热情。 林涛见谢旸不热情，倒也不在意。 设备先进，技术实力雄厚，永远都不会缺业务的。 他能理解。 大部分的数控机床上，都是一些之前宏伟机械没有交付的订单。 在数控程序的控制下，操作机床的工人只需要完成工件装夹，再按下启动按钮，加工完成后，机床自动停止了。 工人取下来，再装夹工件就完成了。 在生产过程中，有检验专门进行巡检。 “调机时候的首件，都是需要交给检验检验，各种数据都会记录，并且由检验盖章，才能开始生产……” “巡检过程，每一种产品都必须记录质量数据，一旦发现问题，马上调整……” “生产入库的时候，还得进行检验，超差报废，如果是大量报废，从质检到操机工人、调试技术员、编程技术员，都得被处理……” 林涛在车间的时候，问了不少人，得到这样的情况。 质量控制的严格，超乎了他的想象。 跟军工厂一样！ “我们需要你们的全部产能！” 机加车间都没去，林涛就一脸急切地对谢旸说道。 “全部产能？” 谢旸不由觉得好笑。 对方怕是有什么误解！ “每个月保证最低五千万的加工业务！不怕我们没活给你们，就怕你们给无法完成！” 林涛一脸傲娇。 正文 050 当场给股权，80%，真不能再多了！ 5000万！ 每个月！ 旁边的杨德治等人，被震惊得目瞪口呆。 都说要发财，到土川。 土川遍地都是钱，只要弯弯腰，轻松就能捡到。 可也没想到有这么容易啊。 “五千万……” 就连刚怒气冲冲到车间门口的王宏伟，此刻也被这个惊天的数额给吓得停住了脚步。 以前宏伟机械一个月的加工费才多少？ 直接扩大一百倍。 现在工厂的只不过增加了十多台数控设备，吃得下来么？ 谢旸瞥见了王宏伟到来，也不吭声。 只是看了看林涛，再看了看了梁栋，满脸的表情写满了疑问：林涛能做主么？ “林主任对质量控制等有建议权。这也关系到我们外协配套厂家跟我们的合作。” 梁栋看出了谢旸的疑惑，解释着。 林涛不能做主，但是却能对决策做出建议。 “你们的质量控制体系，是目前我见过最好的。哪怕是军工生产厂，质量控制系统都没有这样完善，严格。有这样的配件供应商，我们质量控制会非常容易！” 林涛没有隐瞒自己的真实想法。 “林主任眼力还真厉害，至少我们之前也没见过这样的质量控制……” 一旁的杨德治也从每个月5000万的震惊中回过神来。 对于一家汽车制造厂，这个数，好像并不高。 一辆汽车十多万呢！ 机械加工的零部件很多。 可五千万的加工业务，算上原材料、铸造等，并没有多少。 “林主任，五千万的业务量我们确实能吃下来。只不过，目前我们只有机械加工跟电子零部件装配的生产能力……” 谢旸没有为5000万的月加工业务而表现出高兴。 甚至，有些不情愿。 “没有生产能力，我们可以建设啊！” 王宏伟也回过神来。 每个月5000万啊！ 意味着一年6亿。 哪怕只有20%的纯利润，这也是上亿的收入。 不管是以前还是现在，王宏伟想都不敢想。 “对，你们可以建设啊，有了咱们的订单合同，完全可以从银行里贷款来扩大厂房、购置设备，提高生产规模。” 林涛看谢旸不乐意，不由有些失望了。 汽车厂，为了降低成本，很多零部件都是由配套厂生产，只生产核心零部件，最主要的工作就是组装。 在车间走了一圈，了解了谢旸出手的质量控制体系后，就希望宏伟成为标致的大型供应商。 反正各种零部件都要外协。 不管为了利益，还是为了自己少麻烦，找技术能力更强的单位，才是最靠谱的。 “对，咱们可以贷款……” 王宏伟忙不迭地点头，满脸乞求地看着谢旸。 生怕谢旸拒绝了。 此刻，他已经顾不得肉痛谢旸要拿走一半的利润。 “谢厂长，只要你同意，咱们做到每个月5000万，股份你多拿一部分也行啊！这样，你拿60%股份……不，70%……” 王宏伟看自己说60%的股份给谢旸，人家脸皮都不动一下。 急忙改口说70%。 可谢旸依然不为所动。 急了。 “最多……75%……” 王宏伟咬牙说出75%的股权，整个人都感觉到一股虚弱感。 不能再多了。 自己十多年的努力，就这么一家工厂。 也一直很难发展壮大。 谢旸表现出来的能力，是有机会让宏伟发展到更高程度的，所以，即使心有不甘，相较能获得的利润，也是值得的。 “王总，这不是多少股权的事情。” 谢旸看着王宏伟那肉痛的表情跟表现出来的无力感，不由觉得好笑。 就连梁栋跟林涛，也都傻眼了。 咱们来谈业务的，你们两个却在这里谈股权！ “不！就是股权的事情！谢旸，咱们不用对赌等一年后，对赌协议直接完成……只要你愿意，我们马上就去变更股权……” 王宏伟咬牙说道。 在他看来，就是股权的问题。 要想拿下这每个月五千万的业务，就必须表明态度。 谢旸不同意，不就是股权的问题么？ 对赌协议是签了，股权还在自己手上，别说谢旸，哪怕换成王宏伟自己，也不会去那么拼命地发展壮大，万一对方到时候不认账，直接耍无奈呢？ “80%！绝对不能再多了！” 王宏伟说出这话后，整个人，都虚脱了，摇晃了一下，差点摔倒。 谢旸意外了。 平时王宏伟表现的，可没有这么大度。 “80%股权给你，银行贷款等责任，你承担大部分……” 王宏伟倒也光棍，根本就不管还有外人在场。 虽然利润少了很多，可风险同样也少了很多。 而对方看重的，是谢旸管理下的工厂的质量、技术、加工能力，要达到每个月5000万产值的程度，产能需要扩大好几十倍。 王宏伟自己去银行贷款，能行么？ 孙铭盛给谢旸提供了超过300万鹅刀的外汇贷款！ “你们股权的事情，能不能下来再谈？咱们还是说说加工业务的问题吧。” 梁栋哭笑不得。 通过孙铭盛的态度，他也知道谢旸背景深厚。 王宏伟这也算是一号人物，拿得起放得下，为了更高的利润，舍得给出这么多股份。 “对，咱们还是说说加工业务吧……” 林涛也无语了。 谢旸也没想到王宏伟会这样。 愿意给80%的股份，是他没想到的。 能拿下，最好，这样他很多计划就可以提前实施了。 外面的招聘还在继续。 一行人直接到了王宏伟的办公室。 他亲自给众人泡茶，等着谢旸跟对方谈关于业务的问题。 “目前，我们暂时只接手机械加工业务，诸如档杆、刹车盘、联轴器、离合器、齿轮等……” 谢旸说出了一堆目前他们可以加工，也愿意加工的业务。 汽车零部件很多，底盘等的制造，以目前宏伟机械的加工能力，是无法完成的。 而大型零部件的冲压、注塑，同样无法完成。 贪心并不好。 “谢厂长，根据你的看法，你们目前能接手每个月多少台的业务？” 梁栋问谢旸。 谢旸要的都是精度要求比较高的机械加工业务。 利润高，难度大。 关键是目前并不知道产能可以达到什么程度。 “各种零部件，等到后续的数控加工设备回来，每个月应该能完成2000辆上的零部件加工。” 谢旸想了想，开口说道。 如果他愿意，更高数量的也可以。 可目前的问题，不在这上面。 标致的红火，只有两年时间，既然知道，还把所有筹码都压到标致的业务上面，那是脑袋被驴踢了。 “这是不是太少了？” 林涛皱着眉头问道。 正文 051 搞工厂又累又不赚钱，不如去琼海省炒房地产？ “我的谢厂长啊，这送上门的订单，咱们又不是吃不下……五千万的业务，怎么也得有上千万的利润呢……” 送走林涛一行人后，王宏伟要哭了。 自己当众说给谢旸80%的股权。 并且表示马上就去工商局办理股权转让，就为了自己能有更高的收益。 可谢旸在最后跟标致方面谈的时候，各种零部件的加工，算下来，每个月只有不到800万！ 能不闹心么？ “老王，你觉得，鸡蛋能放在一个篮子里么？虽然现在标致很火，谁能保证他们一直火下去？全世界多少汽车品牌？看到市场这么火，能不进来么？” 谢旸知道王宏伟的想法。 干汽车配件，这是没办法的事情。 得靠这个进行初步的积累。 “得，外面招聘还在继续，咱们这也没什么事情，先去工商那边办理股权转让……” 王宏伟看了谢旸好一阵，最后直接说道。 看着对方肉痛的表情，谢旸没有拒绝，同样也没保证以后绝对不会让王宏伟后悔。 能在八十年代就创业，积累上千万身价的人，要是没点魄力，还真的不容易。 工商局门口。 “老王，现在后悔，还来得及。” 在车里，谢旸提醒王宏伟。 一旦股权到他手上，还回去是不可能的。 自己没有那么大度到为他人做嫁衣的程度。 “后悔个毛线！我相信你不会让我后悔的……你给自己挣钱，要是不用心，我也没办法……既然你从一开始就在我厂里潜伏了半年时间，了解了情况才下手……” 王宏伟叹了口气。 这几天，他把谢旸从搞定东普鲁士人到忽悠孙铭盛贷款，一直到现在的布局，统统认真考虑了一番。 换成他，是做不到的。 “你也不用多想，知道之前为什么厂子的管理都由李艺跟她的人管，我都不干涉么？” 王宏伟点上了一支烟，问谢旸。 谢旸还真不知道。 李艺那样的人，王宏伟不可能不了解。 却把整个厂都丢给李艺，如果不是谢旸出现，宏伟厂怕是也要不了多久就会被李艺掏空。 “在几年前，厂里就已经发展不动了。一方面是我能力不足，根本就不懂管理，之前也想过要招高端人才，可招来的人，都扛不住李艺的打压；另外一方面，是从琼岛省成立后，那边的楼市……” 王宏伟喷出一团烟雾。 对着谢旸说道。 谢旸听到王宏伟亲口说自己在琼海省炒楼花，心思有些复杂。 对于那边的情况，他了解很多。 曾经认识的一些大佬朋友，很多都在这年头的琼海省楼市折腾过，有些尸骨无存，泯然众人；而有些后来倒是翻身了，谢旸对那个海岛上房地产崩盘始末了解得越清楚，就越不碰房地产。 这让谢旸又想起了今天在厂门口看到的徐乐。 这货第一桶金，就是在琼海省炒房，短短两年时间，就从身无分文到上亿身家。 在房地产泡沫刚开始破灭的时候，徐乐就敏锐感觉到不对劲，准备出手，结果被身边女人给坑了，然后房地产泡沫破灭，一无所有。 最后卖掉了一切来还债…… “从88年琼海省成立后，大批人疯狂涌入，不过房价这两年没有波动，厂里赚的钱基本上都投入进去了……当时我以不到500一平方买的房子，现在都已经到1300一平米了……要不是李艺做得那么绝，我其实是想把厂交给她的……” 王宏伟说道。 他的意思很明白了。 有了炒房那么高的利润，确实没心思再认真地做实业。 谢旸想要建议王宏伟到时候早点出手，宁可少赚点，最终还是没有开口。 在房地产泡沫破灭之前，谁会相信琼海省的房地产会崩盘呢。 “走吧，变更了股权后，厂子就是你的，以后我专心去那边搞房地产，这玩意儿可比搞工厂容易多了……” 王宏伟一支烟抽完，催促谢旸下车。 工商这边王宏伟倒是很熟，股权变更并不复杂。 在这年头，有关系的情况下，当天就变更完成了。 “变更公司名字？把宏伟改成旸宏科技？” 股权变更完成后，谢旸提出公司名换成旸宏科技，王宏伟有些失神。 随后尴尬地笑了笑，“也是，现在你是大股东，你的名字再前，我的名字在后，也是正常的……” 他认为谢旸把公司名字改成旸宏科技，就是因为股权。 能不失落么？ 谢旸只是笑笑，并没有解释。 旸，旭日初升；宏：博大、广泛、深远…… 谢旸原本的公司名字，就叫旸宏科技，也算是人工智能领域中的佼佼者。 “王宏伟把80%股权给了谢旸？果然！” 听到梁栋的介绍，孙铭盛一副果然如此的表情。 “孙行长，您这一点都不意外啊？” 梁栋意外地看着孙铭盛。 他是孙铭盛介绍给宏伟机械的，要不然，平时根本接触不到。 孙铭盛不意外，他就意外了。 谢旸什么都没出，王宏伟直接给他80%的股份！ 怎么都让人觉得不可思议。 “你接触了这么久，不觉得这样的年轻人不是普通家庭能培养出来的么？” 孙铭盛问道。 “确实，不管是性格，还是处事，都非常老辣；要知道，普鲁士语学习起来也不容易……我知道他应该背景深厚，可王宏伟给他80%股份……” “这个很正常。王宏伟的心思早就不在工厂上，之前宏伟贷款了三百万，被王宏伟投到了琼海省的房地产上，还是我逼着他还债的……即使现在大部分股份给了谢旸，每年那20%的股份，也能有好几百万的收益吧？这货还真是有魄力。” 孙铭盛跟王宏伟很熟悉。 自然了解王宏伟的性格跟情况。 “房地产赚钱，有那么容易么？” 梁栋叹了口气。 “那比搞工厂强了太多了……不需要什么技术，只要有资金就行……” ······ 谢旸跟王宏伟回到工厂时，已经是下午五点多了。 车子还没到厂门口，一名长发青年从路边冲到车前面挡住了去路。 王宏伟重重地踩下刹车。 “你特么的找死啊！” 王宏伟怒骂着。 徐乐！ 谢旸有些意外，这货还没走？ “谢厂长，能不能麻烦您给我十分钟时间，不，五分钟……” 正文 052 被亿万富翁拍马屁初体验 “谢厂长没空！哪里来的滚回哪里去！要找死，老子成全你……” 看着徐乐，王宏伟气不打一处来。 不是他踩刹车快，指不定出什么事呢。 自己十多年努力的工厂，直接成了谢旸的，王宏伟表面上看起来没有任何肉痛跟不舍，可心里怎么回事，只有他知道。 从工商回来的一路上，都没说话。 刚好遇到徐乐跳出来拦车，也就有了发泄的理由。 “王总，要不你先进去？” 谢旸很好奇，想看看徐乐咋忽悠自己。 原本还想着如何不动声色地让他给自己打工，没想到他主动送上门。 “在土川，到处都是这种人，自己没什么能力，也不想老实打工，随时梦想着一步登天……” 王宏伟说着说着，意识到谢旸也是这样的情况，最后说不下去了。 “你别误会，我没说你……” 赶紧向谢旸解释。 谢旸只是笑笑，此地无银。 他也不说什么，拿了王宏伟80%股份，还不允许他抱怨几句么？ 谢旸下了车，王宏伟直接开车进了厂区。 “谢厂长，我叫徐乐，虽然学历不高，但是只要您录用我，我可以给你们带来很多业务……” 徐乐见谢旸下车，就松了一口气。 只要给自己机会，自己就能打动谢旸，让他提供给自己一份工作高薪工作。 “我们不缺业务，只缺加工能力。” 谢旸心中乐翻了天，脸上却平静地看着对方。 徐乐愣了一下，随后很快就恢复了过来：“谢厂长，目前你们可能确实不缺业务，可这次招了这么多人，应该是准备开发新产品，那么，肯定需要一名优秀的销售负责人……” “优秀的销售负责人谁都需要，为什么你不去找其他厂呢？” 谢旸依然平静。 狗曰的，要不是自己熟悉对方，怕还是真的会被这个狗曰的忽悠。 这一次，宏伟没有招聘业务人员。 徐乐居然能敏锐地找到空白。 谢旸敢保证，徐乐一点销售经历都没有，摆地摊的经验都没有。 或许，这狗曰的第一次去琼海岛炒房地产，就是忽悠了某个大老板拿到了第一笔钱？ 一想到这，顿时觉得有意思了。 这货不去找老板王宏伟，来找自己？ “国营厂我这样的进不去；私人厂老板太抠门，您这样大方的老板，才是我这样的有志青年的伯乐……” 谢旸差点笑出来。 这狗曰的，拍马屁拍得如此清奇，还把他自己也给抬高了。 不过对方这消息好像很灵通？ “我只是厂长，不是老板……” “王宏伟把80%的股份都给了您，谢厂长，您这太谦虚了。如果不是了解这情况，我也不会在这里等您……只要您给我一个机会，我就会给您无限惊喜……” 徐乐一脸的自信。 他相信，谢旸肯定会见识到自己的价值。 直接就让自己当了业务部长。 在徐乐期待的目光中，谢旸直接一副看傻子一眼的表情，转身就走。 “谢厂长！谢厂长……” 看着谢旸离开，原本还一脸自信的徐乐，顿时慌了。 难道哪里出了问题？ 谢旸没有理会他，直接在老杨头那反着手掌的军礼下进入了厂区。 “站住！没看到那牌子，闲杂人等，不得入内？” 老杨头在谢旸面前如同绵羊，可在其他人面前就是一头凶猛的老虎。 直接拦下了徐乐。 “你这老头也真是的！谢厂长让我进去呢……” 徐乐直接借谢旸的名，准备蒙混进去。 反正他是盯上了谢旸，不准备再另外去寻找目标。 从他了解的跟宏伟招聘的岗位中，他发现了很多东西，加上平时了解到关于谢旸在担任厂长后，对手下管理人员放权…… 无论哪条，都不是其他老板能比的。 徐乐想到自己之前辗转了那么多厂，没有任何一家厂是这样。 加上他又不愿意只是当个工人。 所以才不想放弃进入宏伟。 “谢厂长让你进去？他可没说！” 老杨头一脸疑惑。 谢厂长没说啊。 “没看到刚才见我在路边，谢厂长亲自从车里下来？跟我聊了一会儿。他让我当业务部长，我这愣神了一下，结果就落后了……总不能他要带着我进去，还得你批准吧？” 徐乐一本正经地胡说八道。 “这……” 一时间，老杨头也不确定。 “赶紧的，别耽搁时间，谢厂长还有任务吩咐我呢……” 在徐乐的催促下，看到谢旸走得很慢，半信半疑的老杨头还是放他进了厂区。 可不能误了谢厂长的大事…… 徐乐进了厂里，就快步向谢旸跑去。 “谢厂长，谢厂长，给个机会呗。我可以从最底层的业务员干起……您看，不只是宏伟厂我能进来，其他任何厂，我都能进去……” 徐乐对谢旸说道。 “不错，有业务员的潜质，脸皮够厚。” 谢旸看着徐乐，没想到这货真的如同自己猜想的，会跟在后面忽悠老杨头进来。 “那可不是！要做业务员，首先就得百折不挠。” 徐乐一脸傲然。 旋即想到刚才的情况，傲然瞬间消失。 换上了讨好的表情。 唉~ 谢旸心中叹了口气。 这货，绝对是认为自己年轻，想要忽悠自己去投资琼海省的房地产。 对方不说，自己就看看他要如何来忽悠自己吧。 每天在厂里，日子也够没趣的。 “去其他厂，当业务员，应该也不错啊……” 谢旸脸上不动神色，说道。 “因为别的老板不会同意我的提成要求……要不然就等着我干出成绩了不兑现……我这小胳膊也拧不过人家的大腿……” 徐乐一脸苦恼。 “说说你的提成要求？” “我也不贪心，可以不拿基本工资，只要三个点的提成。” 徐乐想了想，说道。 看到谢旸嘴角微微上翘，急忙说道：“两个点也可以……” 谢旸转身就走。 “谢厂长，一个点也可以……钱不钱的无所谓，我就想跟着您这样的年轻有为老板学习……” 被谢旸盯着，徐乐自己都有些说不下去了。 他自己都不相信这话。 拍马屁，应该于无形的，才能达到最好的效果。 看到谢旸脚步都没停，也没让自己离开，徐乐急忙跟上去。 正文 053 银行主动给贷款？罗小丽想去东元城见识一条龙服务 “你来干什么？” 王宏伟看着跟谢旸进来的徐乐，本来就不好看的脸色变得更阴沉。 后悔倒不至于后悔。 就是有些闹心。 “我们不是还没有业务员么，让他先在业务部试试。” 谢旸说道。 王宏伟看了看徐乐，再看看谢旸，两个都是长发青年，都年轻…… “徐乐，你先坐一下，我跟王总沟通一下，到时候再跟你聊。” 谢旸对着徐乐招呼着。 还不等徐乐答复，黑着脸的罗小丽就带着向静进了办公室。 门也不敲。 显然，这女人心情很不好。 “谢厂长，咱们今天招聘了68名熟练技工，132名技术工学徒；另外，根据你提的要求，初步筛选了技术研发、管理等岗位一共217人……” “有这么多高学历人才？” 谢旸意外了。 倒也不觉得有啥。 “不错，明天技术跟管理岗位的人到了，咱们这厂，也算有点模样了。” “厂里倒是有模样了，谢厂长，咱们一下招这么多人，宿舍根本就住不下！厂里包吃住，他们住哪里？” 罗小丽一点厂长面子都不给。 直接呛谢旸。 “我们原本宿舍是准备安置400人的，厂里最多能住下那批技术工人跟学徒；技术研发人员跟管理人员，没法安置……” 王宏伟也在一旁说道。 脸上浮现出笑容，他倒要看看谢旸如何安排。 谢旸不知道厂里的情况么？ 知道。 向静在旁边看着谢旸，脸上浮现出担忧的神色。 宿舍不够，包吃包住，根本安排不下这么多人。 她也不知道谢旸要怎么解决这问题。 “怎么没法安置？工业区附近不是有很多民房么？暂时先在那边租房子，或是咱们的员工自己在外面租房子，没有发住房补贴就好了……” 谢旸平静地说道。 现在房租不贵，一间房一个月也就几十块钱成本。 安置两人，成本也不高。 “这……” 罗小丽没想到，她怎么都觉得这是个大事情，谢旸就这样轻描淡写地一句话就解决了。 王宏伟再一次肉痛起来。 谢旸真是不把自己的钱当钱！ 现在想后悔都晚了。 “总不能一直租房吧？” 王宏伟不乐意了。 两百多技术人员跟管理呢！ “王总，咱们厂周围的地，好像还有不少没卖出去？地价多少钱一亩？” 谢旸问王宏伟。 高新技术开发区这边建立得比较晚，目前进入的企业不多。 要是地价高，王宏伟这点资本，也不可能拿到这么大片的厂房。 “前几年不到十万，现在怕是得将近二十万一亩了……” 王宏伟不解地问着谢旸。 银行那边同意贷款，还有两百万鹅刀的外汇没有发放，可那是引进设备的专用款。 “那麻烦你明天去问问，如果价格在二十万以内，就先搞个几百亩……” 谢旸说到。 目前手头没什么钱，搞几百亩也就够了。 要不然，拿下几千亩上万亩，成本会更低。 要搞科研，地盘小了不行。 “谢旸，你得搞明白，这是工业用地，不能用于商品楼开发！先不管你怎么搞买地的钱，砸进去了，除了修建厂房跟宿舍，不能做别的，怎么收回这笔钱？” 王宏伟急了。 后悔了。 MMP！ 今天刚把股权变更，谢旸就开始瞎几把整幺蛾子。 怕是到时候自己亏得本都没有。 指望谢旸搞不到买地的钱？ 看看之前从银行贷款的骚操作，啥都没有，就从土川商业银行贷款了300万鹅刀。 喝酒的时候孙铭盛还主动问谢旸够不够…… “放心吧，我有数。土地出让协议金，不是可以分三年交清么？地价现在一天一个样，得为厂里发展做准备。再说了，真要炒房地产，肯定是去琼海省啊！” 说的时候，谢旸看了一眼徐乐。 这货却一脸迷茫，显然对琼海省那边的房地产还不了解。 “叮铃铃~” 正在这时，谢旸办公桌上的电话响了起来。 “孙行长啊？您这咋有空打电话的？嗯呐，下午刚跟王总去了工商……正好呢，我们厂太小了，我这正愁没钱买地建厂房宿舍呢……3000万？有点少啊……行，还是土川酒店，我让人订个位置……” 谢旸放下了电话。 办公室里的人都目瞪口呆。 有人送钱来了？ 王宏伟更是瞪大了眼睛。 孙铭盛主动送钱！ 不是他不理解，是这个世界变化太快。 跟孙铭盛认识这么多年，贷款几百万，那老家伙都不愿意松口。 主动给谢旸送钱来。 难不成谢旸是某个大佬家的儿子？ 他不是来自西南山区的农村？ 不对！ 农村来的，会那么努力学习？ 懂得那么流利的外语么。 怕是那些地方的英语老师都没谢旸的这水平。 一时间，王宏伟心思变得更复杂，作为白手起家创业十多年的老江湖，瞬间找到了问题的关键。 开始怀疑谢旸的真实身份。 或许得找侯平好好了解一下情况。 “孙行长约晚上吃饭，王总，有时间么？” 谢旸问道。 “有！” 必须有，就是没有也得去。 “谢厂长，我也有时间，上次没机会去东元城夜总会见识一条龙服务呢，要不今天……” 罗小丽顿时欢喜起来。 “噗~” 正在喝茶的徐乐突然一口喷了出来，脸色怪异地看着罗小丽。 谢旸也差点笑出来。 这女人，怕是不知道夜总会一条龙服务是啥。 王宏伟也尴尬不已。 好歹，罗小丽是他家亲戚啊。 倒是向静，一脸渺茫地看着几人。 “罗部长，今天你先跟向静安排新招聘的人，床不够的就赶紧让厂家送过来，目前宿舍紧张，熟练工安排四人一间，学徒工先安排八人一间。” 罗小丽去了也没用。 上次去吃饭，本来应该罗小丽安排各种事情的，结果她倒好，先把自己给喝醉了。 第二天房都没退，押金也没拿回来。 何况，刚才孙铭盛打电话过来，告诉谢旸他知道今天王宏伟把宏伟机械80%股权转让给了谢旸，主动询问谢旸贷款不。 他那边可以提供三千万的低息贷款。 这就让谢旸意外了。 目前政府为了控制经济过热，实行财政紧缩的货币政策。 贷款可不是容易的事情。 银行主动问贷款，这就让谢旸好奇了。 他可不认为是自己平时装得很到位，孙铭盛感觉到他背后有大人物才这样的。 都是体制内混的老狐狸呢！ 如此重要的事情，带着罗小丽自然不合适。 “……” 罗小丽顿时就失落了。 她是真的想去见识一下夜总会的一条龙服务。 正文 054 送上门的几千万贷款都不要，谢总你这是要闹哪样？ “小丽，你给这位徐乐安排一下入职……” 谢旸看着徐乐，这货刚才的反应，应该是去过东元城那边了。 不确定孙铭盛什么意思，自然也就不会带一些不相干的人去。 “明天你到业务部报道。” 说完，就跟王宏伟两人起身。 看着谢旸跟王宏伟离开，罗小丽抱怨着：“谢旸也真是的！苦活累活就有咱们的份儿，他们跑出去享受就不带咱们！” “罗部长，一条龙服务，不适合女孩子玩儿……” 徐乐终于开口了。 “切！男人能玩儿的，女人为什么不能玩儿？” 罗小丽不满了。 最见不得的就是有性别歧视的人。 向静在一旁看着，“徐乐同志，为什么女人不适合呢？” “……” 徐乐听到这话，顿时意识到不妙。 能说么？ “今天你要是不告诉我们，就不给你办入职！” 罗小丽威胁着。 向静没说话，眼神里透露出威胁的意味。 想着这两个女人跟老板以及谢旸没什么关系，自己要想在宏伟留下，还得指望她们呢。 “夜总会，主要是可以一边看歌舞表演，一边喝酒的地方……在夜总会呢，会有一些漂亮女孩陪酒……” 徐乐想到也不是什么大不了的事儿。 就给两个女人解释。 “什么？居然……那些女人也太不要脸了吧……陪喝酒还陪睡……” 罗小丽顿时瞪大了眼睛。 就连向静，也没想到会是这样。 出来打工，运气好，刚来就进了宏伟。 平时都是工作，根本就没时间出去过，哪里知道外面的世界是如何？ 可一想到谢旸经常去夜总会…… 外面那些女人多不干净！ 而自己要是像夜总会的那些女人胆子那么大…… ······ 土川酒店。 这一次，就谢旸跟王宏伟、孙铭盛三人。 等待上菜的过程，都是随意聊着一些不着边际的话题。 “孙行长，咱们之前贷款都没有放完呢，怎么？” 王宏伟忍不住了，本来想质问孙铭盛为什么愿意给谢旸提供贷款。 狗曰的。 十多年的朋友，自己贷款几百万他都推三阻四。 跟谢旸认识没几天，前面同意了三百万鹅刀，这里又想主动贷款三千万给谢旸。 孙铭盛看了看谢旸，随后才开口：“我们是商业银行，建立的目的就是帮助企业解决发展过程的资金问题，同时获得利润……” “切~” 王宏伟直接嗤之以鼻。 这话没毛病，却是一句废话。 “孙行长，上次咱们就讨论过，目前政府实行货币紧缩政策，银行放贷这块的监管应该也是非常严格的。” 谢旸提醒孙铭盛。 现在想贷款的企业很多。 之前很多企业贷款后要么破产，要么倒闭，银行方面在之前有很多的呆账坏账收不回来了。 对于贷款的审批更加严格。 他就想弄明白原因，不然贷款到手里，都不踏实。 “对。你之前不是都说了，你们准备做数控系统这些属于863项目中重点工程的业务么？对于其他重复建设项目的贷款确实收紧了。高科技产业这块，属于政府重点支持的……” 孙铭盛看着谢旸。 见谢旸一脸平静，再想到谢旸从一开始到现在的操作，果然如此！ 谢旸就是了解上面这政策，才这样的。 什么都不付出，能让王宏伟这样的人主动把80%股权转让给谢旸。 只能说明王宏伟了解一些谢旸的能力，手里的20%股份会比原本他一个厂的利润高很多，要不然不会乐意的。 “确实，不过目前我们还没有产品。” 谢旸心中分析着孙铭盛的目的。 在商界摸爬滚打几十年，都知道没有免费的午餐。 就是不知道孙铭盛是要回扣还是其他什么。 “你这样大张旗鼓地招人，一次把高新技术开发区人才市场的几百人全部拉走，要是没有把握……” 孙铭盛说道。 见谢旸不说话，只是盯着自己。 不由心中感慨一番：果然是高干家庭出来的，这份定力，即使很多体制内混几十年的都比不上。 别人听到几千万的贷款，早就高兴得找不着北了。 “当然，这贷款也不会在你们产品还没出来的情况批准。” “孙行长，感谢你对旸宏科技前途的信任，我想，即使产品设计开发出来，可能也得好几个月时间……贵行既然有扶持高科技发展的专项资金，晚几个月发放甚至更久，这利息损失也不小……” 谢旸喝了一口茶。 才慢悠悠地说道。 王宏伟听到这话顿时急了。 送上门的钱，不要白不要啊！ 别说几千万，哪怕只是几百万，搞到手里，投入到琼海省那边的房地产行业上，很快也就能赚大笔钱了！ 有钱，就可以直接买地皮开发楼盘。 那样利润就高了。 “谢总，既然孙行长对咱们这么有信心，咱们也不能不领情不是？有了资金，可以更快搞出来，直接推向市场……” 王宏伟及不可耐。 这是钱啊！ 自己同意给谢旸80%股份，不就是为了更多钱？ 换成他，也没这么快就在短时间内让整个厂的资产翻好几倍。 孙铭盛没有理会王宏伟，只是看着谢旸。 “做任何事情，得符合政策。目前咱们厂的资产抵押，也就只能贷款剩下的200万鹅刀……” 谢旸拒绝了！ 气得王宏伟很想抓着他的衣领咆哮：送上门的钱都不要，你想闹哪样？ 孙铭盛没有一点意外的表情。 更是坚定了他对谢旸身份的看法。 这一次，也算是他的一个试探。 “谢总，确实如同王总说的，只要项目方案可行，有完善的策划书，太多贷不出来，不过根据市场潜力，如果真的弄数控系统，几千万还是能批准的。” 孙铭盛一脸真诚地对谢旸说道。 “孙行长，你们银行应该不缺想要贷款的客户吧？” 谢旸苦笑一声。 不明白孙铭盛这是闹哪样。 银行永远都不会缺客户的。 尤其是这年头，大多数企业才刚开始起步，要扩张，要升级技术基础，要提升产能，只能选择贷款。 为什么孙铭盛就非得让自己贷款，还一次几千万呢？ 正文 055 找我学外语，为什么每次都得在我喝酒之后？ “想要贷款的人确实很多。银行从来都不会缺贷款客户，但是缺乏优质的贷款客户……前些年很多企业贷款，结果还不上，成了呆账、坏账。我们是商业银行，对于风险评估把关更严格。” 孙铭盛认真地说道。 态度很明确，谢旸就是优质客户。 谢旸根本不信，几十年宦海沉浮，可不会被几句话就给忽悠了。 除非孙铭盛提出了他的条件。 都是老狐狸，谁都不会轻易露出自己的底线。 “旸宏科技刚成立，没有产品，还有一堆外债呢。” 谢旸依然不买账，一脸笑容。 看的王宏伟心中那个气啊！ 孙铭盛的话都说得这么明白了，谢旸非得哪壶不开提哪壶！ 傻么？ 可他没法说话，孙铭盛不买账。 看着谢旸，孙铭盛默默地叹了口气，果然跟自己猜测的一样，谢旸根本就不担心缺乏资金的问题，自己这送上门的贷款，他都没有先同意。 看来是怕欠人情。 越是地位高的人，才越知道人情的重要性。 所以不会轻易地用欠下人情。 谢旸越是这样，孙铭盛越想把贷款贷给对方。 至于说谢旸没有抵押的，这些东西重要么？能当一个支行的行长，手里这么点权利没有？这年头，很多地方的银行贷款都不是那么规范。 规定是死的，人是活的。 对方既然明确表示了现在不愿意，也没法强求。 “怎么菜还没上来？” 孙铭盛主动转移了话题。 原本在一旁着急闹心却插不上话，像个局外人失落不已的王宏伟，终于找到机会了：“服务员，怎么还不上菜？” 菜很快上来了。 吃饭喝酒的时候，谢旸跟孙铭盛都没有再谈贷款的事情。 “你们这次把人才市场的人都拉走，可出名了……明天肯定上报纸了……你们这样一搞，整个大夏都知道，到时候怕是不知道有多少本来就犹豫的人会坚定地到土川来……” 孙铭盛对谢旸说道。 说实在的，他有些看不懂谢旸的操作。 凭借一己之力，拉高整个土川高端人才的薪资水平跟待遇。 “咱们这也是没办法，缺人，尤其是技术研发人员跟高级管理人员。企业要想做大做强，快速发展，没有人才可不行……二十一世纪，科技才是第一生产力，竞争是人才的竞争。” 谢旸回答着。 他明白孙铭盛对自己的试探。 同样，也没有放弃对对方的试探。 “改革开放十多年了，很多政策都在调整，投资环境在不断改善，应该会有越来越多的投资，很多企业要扩大规模，资金缺口可不小呢……” “那可不是！可很多企业，扩张太过盲目啊。银行的钱贷给他们，就收不回来……” 孙铭盛笑着回答。 “你们两个还是别聊这事儿了，咱们一会儿吃了饭去东元城？我这一两周没去过了，不知道又换了多少美女呢……” 王宏伟插不上话，自然把话题往自己感兴趣的方向扯。 听到这话，谢旸算是明白了王宏伟为什么会一点都不留恋地放弃李艺。 他是不愿意吊死在一棵树上而放弃整片森林。 不过这货倒也算是不错，李艺跟了他几年，直接给了二十万。 “王总，我这还一堆事儿呢！明天还得跟那些研发技术人员聊聊……” 谢旸毫不犹豫拒绝了。 现在的东元城一条龙服务可能出现了，应该还没到成为世界标准的程度。 他也没功夫浪费时间在这上面。 很多东西，经历过，就觉得没有没经历之前想象的那么有意思。 “我这年龄大了，身体跟不上，明天一早还有会要开呢。” 原本等着谢旸开口，心中打定主意，谢旸去他也去，到时候找几个美女把谢旸灌醉，再试探试探。 可谢旸直接拒绝。 孙铭盛自然也不会去。 他跟王宏伟并不是一路人。 由于少了调节气氛的美女，加上三人都各怀心思，酒局很快结束了。 谢旸买单后，找了前台让他们找司机把孙铭盛送回去，王宏伟一个人抛东元城去浪了。 “谢厂长……” 谢旸正准备离开打出租车回厂里，却被一道熟悉的声音叫住了。 “唐怡？这么巧啊。” 谢旸没想到是唐怡。 “我在这里等你呢！上次你们酒店住宿，没有退房就走了。我第二天上班，自作主张，帮你把房给退了，原本打算休息的时候去找你，刚才下班看到你们的车在这里……” 唐怡一边说，一边从身上挎着的小包里掏出钱来。 今天的李艺上身穿着一件黑色皮衣，皮衣敞开，露出里面白色的吊带小背心。 下身一条牛仔裤。 上身的皮衣彰显出张扬的个性，下身牛仔裤则展示了笔直修长的腿。 脚上踩着一双细长红色小高跟鞋。 不知道的，还以为是一个时装模特。 “怎么样？好看吧？” 看到谢旸盯着自己打量，唐怡大方地转了一圈，让谢旸全方位地欣赏。 好看的女人就如同衣架，什么样的衣服穿上都好看。 更难得的，是唐怡脸上的清纯。 没有被风尘气息遮掩。 以前的谢旸，哪里能见识到这样的清纯？ 有，也是装的而已。 除非年龄很小的。 谢老板可没有那么不讲道德，不讲法律。 “还行。” 谢旸点头。 “切，只是还行么？” 唐怡撇嘴，对于谢旸的言不由衷一脸鄙视。 她哪里知道，谢旸越女无数，无论什么外表，什么辐射，甚至无数民族的女孩都见识过。 能说出一个还行，已经算是很高的评价了。 “这是上次你们没退房的872，你点点？” 唐怡把从包里掏出来的用一个信封装着的钱递给谢旸。 “谢谢！” 谢旸接过钱，没数，装在了自己的包里。 随后就告辞，准备打车离开。 看到谢旸这样不解风情，唐怡顾不得姐妹给她出的招，说什么女人要矜持，男人才会绅士。 跺跺脚，不满地对谢旸说道：“你这人怎么这样啊！说好教我普鲁士语呢？我可是……” 她差点就把知道谢旸来了，故意去换了自己专门买的衣服，来外面等着谢旸的事情给说了。 谢旸扭头看着她，有些愕然。 找自己学外语，非得每次都在自己喝酒之后？ 正文 056 如果我说她是来学外语的，你们信吗？ 一辆出租车停在谢旸前面，还没等谢旸上车。 不远处的唐怡已经冲上了后座。 “赶紧上车……” 唐怡对车外盯着自己的谢旸招呼着。 看着她，谢旸只是笑了笑，正当自己是吃素的么？ 送上门的美女，再推辞，就太虚伪了。 “你怎么不叫酒店的车？酒店里有车的，上次我给你办了个VIP……” 唐怡没有丝毫尴尬，在呈上很自然地问谢旸。 “打车回去也就十来块钱，酒店客人多，车子也不多，不是必要，不如自己打车。” 谢旸平静地说道。 这会儿还早，才十点不到，回去确实挺无聊。 晚上有个美女跟着自己学外语，还是不错的，至少可以打发自己无聊的时间。 “你懂英语，在这边可以找到一份很好的工作，怎么会做酒店前台？如果做外贸，也不错啊。” 回去的路途不远，可两人在车里都不说话，司机也不侃大山。 谢旸确实挺好奇唐怡为什么会成为酒店的前台。 五星级酒店前台，也是前台。 除了找土豪钓金龟婿，没有太大发展前景。 接触的次数不多，谢旸作为生意场跟情场老手，也算对行为性理学有着很深厚的造诣。 “我中专毕业，当初就为了更早分配工作，到了这边才发现，上大学才有更大的发展潜力……可没办法，当初带我们来的人，是在夜总会……” 卧槽。 一来就听故事？ 这种故事谢旸可没少听。 以前在夜场，听了无数小姐姐说无数个版本。 基本上都是告诉客人她们一开始如何老实单纯，怀着催未来的憧憬，跟着人闯荡，然后被骗下海了…… “在知道做的事情后，我就跑出来了，进了一家电子厂，每天干十五六个小时，一个月工资两百多，吃的还不如猪食……我英语底子好。当初看到我们公司一个外国客户身边跟着一名女翻译，打听了一下，工资很高……” 这个跟谢旸听到的版本不同。 至少，以前听过都是先在电子厂，然后被忽悠啥的，走投无路才下了海。 唐怡原本上学英语底子就还不错。 有着中专学历，身材长相啥的都很优秀，所以当初才应聘上酒店前台。 在这里，天天有机会跟外商用英语交流，自己也有足够的时间，又肯努力，所以英语水平突飞猛进。 谢旸并不在意她话里的真假。 要是认真，那就输了，也没法在外面玩儿了。 万花丛中过，片叶不沾身。 作为越女无数，积累十数亿身价都不曾结婚的谢老板，听故事很认真。 走不走心不重要。 反正走肾肯定要走了。 小姐姐需要安慰。 “全世界都知道，普鲁士的设备最好。咱们大夏进口越来越多，而中高端的很少……而普鲁士语，懂的又不多……” 唐怡幽幽地说道。 她是真的想要学普鲁士语。 “除了酒店里住的普鲁士客户，我就见过您一人会这么流利的普鲁士语。” 这让谢旸有些意外。 不是说只见过他一个人会流利的普鲁士语，而是唐怡对设备行业好像很了解？ “酒店的外商客人，大部分都是设备供应商。采购商很少来，都是咱们的企业去国外找他们……送上大不部分利润……” 面对谢旸的问题，唐怡回答着。 谢旸不由思索起来。 他琢磨要不要把唐怡忽悠过来给自己当秘书。 白天秘书干不干活无所谓。 晚上干不干，也无所谓。 关键他想找个用得顺手的秘书。 谢旸宿舍里。 向静正在帮着洗谢旸堆在床头的衣服裤子。 把房间收拾得很整齐，原本谢旸凌乱堆在桌子上的各种书籍，都被她整齐排列在从厂里搞来的架子上。 甚至，还找了一个罐头瓶，不知道从哪里去搞了一把带刺的月季花划插在里面。 原本随时凸显独居男人个性的房间，变得有些温馨。 侯平坐在谢旸书桌前的凳子上，阴沉着脸看着她忙碌。 “我都给你我说了，让你别白费劲了，谢旸是我妹夫，从小青梅竹马，早就睡一起了……等我妹大学毕业，就结婚……” 对于向静的行为，他很不满意。 敢跟自己妹妹抢男人。 能不气么？ “切！有本事让你妹妹来啊！谢旸没上大学，现在上大学的，都清高着呢……” 向静根本不在意。 机会，都是自己争取的。 也就是从徐乐口中听到说谢旸跟王宏伟去东元城的夜总会寻求一条龙服务的内容后，就动了心思。 她对自己的相貌还是有自信的。 男追女，隔座山。 女追男，隔层纱。 只要女人胆子大，就没有男人拿不下。 “谁给你说的！人家谢旸要不是为了他姐，早上大学去了，你一个初中毕业，配不上他……” 涉及到自己妹夫，侯平可不管伤害不伤害对方。 “学历不是问题。” 向静本来就泼辣，心理素质自然强得很。 根本就不在意侯平的话。 “你那么矮，配不上谢旸……” “身高不是差距。” 对于侯平的这种攻击，向静根本就不在意。 侯平一时间气急，不知道怎么反驳。 突然心生一计，要是自己被人误会跟向静处对象拍拖，或是直接拿下向静，那向静不是就没法跟自己妹子抢男人了么？ 这个想法刚一闪现，侯平瞬间就觉得这是解决问题的根本方法。 说干就干，起身就往正蹲在地上，揉搓着脸盆里脏衣服的向静走去。 向静也没想侯平敢干什么。 就在侯平张开双臂想要抱向静的时候，门口突然出现了人影，让房间里光线都为之一暗。 “你们……” “你们……” 唐怡的手挽着谢旸胳膊，而此刻弯着腰的侯平已经向向静张开了手臂。 场面一下尴尬起来。 “你……” 看着谢旸身边的唐怡，一股剧烈的心痛向向静袭来，眼眶变得酸了。 谢旸果然是渣男！ 人都说男人有钱就变化，果然没错。 谢旸这刚当上厂长，老家还有个在上高中的未婚妻，这里还有自己给他洗衣服收拾房间，还在外面沾花惹草。 渣男！ “谢旸！你这样，对得起悦儿吗？” 看着挽着谢旸胳膊的唐怡，侯平怒了！ 渣男！ “要是我说，她只是来跟我学外语的，你们信么？” 谢旸也不知道怎么就突然解释了起来。 不需要解释的。 正文 057 别跟我谈专业不专业，在我的厂里就得听我的 “信！信得很！渣男！” 向静气鼓鼓地把手中的脏衣服丢到了搪瓷盆里。 “她跟你学外语的时候，让她帮你把脏衣服洗了，在床上学外语学累了，洗衣服放松一下……” 说完，就向宿舍外面走了。 “……” 谢旸一阵无语。 这跟自己有毛关系啊。 有关系也是原主的，不是自己的。原来的谢旸，真不是好东西，就为了有人帮忙洗衣服，吊着向静，两人关系也是不清不楚的…… “亏得悦儿在知道你当了厂长后，拼命努力地学习，想要考上更好的大学，到时候来帮你……你却……谢旸，你真是的渣！” 侯平鄙视着谢旸。 坐回了谢旸书桌前的凳子上，一点要离开的意思都没有。 此刻，他发现，之前的想法一点都不现实。 即使他能勾搭上向静，断了向静对谢旸的念想，可眼前这个打扮妖艳，长得漂亮，气质逼人的女人呢？ 先不说勾搭得了不，即使勾搭了，难道就能阻止别的女人靠近谢旸？ 一时间，头大。 看着侯平，再想到之前向静的反应。 自己好不容易想跟唐怡打场扑克，来个友谊赛啥的，结果被他们给搅和了。 简直是请隔壁吃花椒——麻了隔壁！ 要怪怕是也只能怪他自己，平时出门都不锁门。 “要不，你先回去？” 谢旸一看侯平这架势，就知道今晚上没法教唐怡外语了。 “好……” 唐怡更是无语，两次啊！ 自己两次主动送上门，结果都没能成行！ 看来，要想认真学外语，学累了在来点其他有益身心的畅快淋漓运动，多好！ 可惜…… 下次绝对不能再跟着谢旸来他宿舍，哪怕是去找个便宜的宾馆，也不会被这种意外给打扰。 “别走啊，刚好咱们三人可以斗地主……” 侯平觉得，眼前这样漂亮、有气质的女人，得让她知道谢旸是自己妹夫，自己妹妹比她更漂亮，而且还会是大学生，所以想要借机告诉她。 直接从兜里掏出了一副扑克。 “你真闲！” 谢旸没想到，侯平还是以前，随身带着一副扑克。 要是没有这货，自己跟向静、唐怡一起打扑克，才有意思呢。 “下次吧，我这还有事。” 唐怡对着侯平笑笑，说完就离开了。 谢旸想到人家主动两次送上门，都因为各种问题没有学成外语，打成扑克，跟着上去：“我送送你吧……” 唐怡点点头，默默地向前走去。 一路上，两人都没话，一直到厂门口。 唐怡没有问谢旸的具体情况，谢旸也没有解释什么。 没有那个必要，也没有到那样的程度。 “走了？” 侯平看到谢旸一个人回来，才放心。 “你早点睡，我回宿舍了……” 他同样没有多说什么。 现在他觉得应该跟向静达成同盟，帮自己妹子盯着，免得谢旸被其他女人勾搭走了。 相比唐怡，自己妹子要抢过向静，还是轻松多了。 “你找我没事？” 谢旸以为侯平是因为工作上的事情。 厂里大举进人，侯平作为别人眼中他的兄弟，带着他入厂的人，肯定会一人得道，鸡犬升天。 “能有啥事儿？其他女人你玩玩儿没事，反正不要忘记悦儿就是了……这年头，在外面打工的人，都看不到未来，两个年轻男女在一起释放荷尔蒙，相互慰藉，最后，都会各自回老家相亲结婚……” 侯平的话，让谢旸意外不已。 有着半年生产一线的工作经历，不过大部分时间都是学习跟工作。 现在算是明白了为什么原主会吊着向静。 工厂的一线工人，很多都看不到未来在哪里。 流水线上重复机械的工作，让他们需要慰藉。 面对这种说辞，他不知道怎么开口。 “关于你工作的事情……” “现在当个班长挺不错的。” 侯平急忙打断了谢旸的话，“现在招的学徒都是高中生，只要你不到时候觉得我学历低把我开除就行了。” 说完，侯平就转身离开了。 第二天，谢旸从早上上班开始就面试数量众多的技术人员。 很多人都在头一天见识到了谢旸的魄力，昨天也从厂里听说了不少。 大家都是为了钱而找工作，只要谢旸给他们发高工资，也没人在意谢旸年轻不年轻，懂不懂技术什么的。 一旦过不了谢旸这一关，工作就没了。 面试再一次淘汰了二十多人，基本上都是简历造假，被谢旸几句专业问题就给问出了根底。 最终剩下192人。 其中有157名都是技术研发人员。 “现在大家也安顿好了，咱们接下来的工作，就是根据这份设计方案，细化设计。马上一批零部件就回来了，我们需要着手改进现有的数控加工中心……” 人员配置齐了，谢旸直接就把自己设计的方案拿出来。 数控系统，可以看成是最基础的人工智能。 靠着程序来实现机械加工。 谢旸本来就熟悉这些东西，哪个简单方案出来自然不是问题。 “谢厂长，这技术上的专业事情交给我们就好……” 从招聘人员中选拔出来的技术负责人，大学机电一体化专业，在某国营工厂里干了十多年技术的代理副总工程师齐昊皱着眉头开口。 面试时候谢旸确实问了一些很专业的问题。 可这么年轻，能有多少经验？ 不少技术人员都是这样的表情。 “什么叫专业？数控系统又不是很复杂，目前我们的工作，只是简单的改造，把原本的控制系统从纸带打点控制变成由光电传感器、以及处理器换成先进芯片，对整个系统进行功能拓展而已……这也是给大家熟悉的项目……” 谢旸示意向静把方案下发下去。 “我不管你们有什么想法，先按照我的要求去做！如果觉得无法接受，那么，请离开！” 谢旸说话的声音不大。 可说这话时候的压迫感，陡然提升。 曾经几十年身处高位养成的威严，无形中就出现了。 让人忽略了他的年龄。 谢旸不想解释太多，也没有时间去等他们慢慢熟悉。 要进入人工智能，还有太多的基础需要打，只有用一些简单的来锻炼队伍，培养人手。 “……” 顿时，整个会议室都安静了。 众人神色各异，尤其是这些有着丰富技术经验的大拿们。 正文 058 老子自己的设计，优秀与否老子不知道么？ “谢厂长，控制系统不是其他……” 齐昊皱着眉头开口。 他之前都没想到只是管理上霸道的谢旸会在自己不懂的技术研发领域上也如此霸气。 说好的尊重科学、尊重技术呢？ 什么都不懂，就在技术研发上胡乱指手画脚？ “设计方案你看了么？就在这里反对！大家都是刚在一起接触，相互不了解，这点我不怪你们。要反驳，先看了设计方案，再用事实来反驳！” 作为技术出身的大佬，谢旸自然知道搞技术的人脾气秉性如何。 谁都不服谁。 除非技术上碾压他们，否则很难让他们听话。 尤其是这些技术研发人员跟管理人员都是刚招聘来的，相互都不了解。 听到谢旸说让先看设计方案，众多搞技术的大佬们不吭声了。 要反驳，得从技术上下手。 “向静，把设计草案下发给大家。” 谢旸对作为会议书记员的向静吩咐着。 上一次唐怡来的事情过了快一周了，平时向静如同什么事情都没发生一样，依然经常跑谢旸宿舍去帮着洗衣服，收拾房间。 谢旸即使让她别去了，她也没听。 谢旸也懒得说了，反正他从来都不自己洗衣服，有人免费帮着洗，也没啥意见。 很快，谢旸手稿复印的设计方案就下发了下去。 看着手里的手稿，一开始，齐昊还不以为然。 字写得很漂亮。 可当翻开封面，看到密密麻麻的控制系统电路草图后，顿时就被吸引了注意力。 上面的控制电路设计图，就如同打印机打印出来的一样。 从起始段开始看，慢慢地就被里面巧妙的设计给吸引了。 “原来，控制回路可以这样简洁？只用一个控制信号，两个光电传感器，就能实现一个控制闭环？功能扩张，也不过是控制电路的多级运用？” “PLC可编程控制器，逻辑电路居然可以涉及得如此简化？这样一来，岂不是可以扩大很多的容量？增加更多运算能力？” “这是哪位大佬设计的控制系统？只要硬件能达标，控制程序没问题，怕是连四轴机床都能轻易控制，而且还可以微型计算机连接，调用微型计算机的运算能力边加工边进行布尔运算……” 越看，齐昊越沉浸在这份设计图中。 他一边看图，一边喃喃自语。 声音不算小。 顿时让周围自诩技术很厉害的人也认真去看这份设计草案。 只要是机电一体化，了解自动化控制系统基础的，认真去看之后，都深深地被设计草案吸引了。 而其他计算机编程等专业的研发人员跟管理人员，都是急得抓耳挠腮——他们根本就搞不懂这个。 管理人员不用说了，本来就不是技术出生。 软件方面的技术人员就难受了。 工业控制系统跟普通的计算机控制系统不同，可至少有着很多相同的。 基本逻辑是一样的。 比如计算机变成里面采用的二进制，就0跟1。 工业控制系统的基础是与非门。 与非门，是数字电路的一种采用“乘”的基本逻辑电路。是与门跟非门的叠加，有多个输入，一个输出，涉及的是多种不同的运算。 比如，与门，是所有输入都符合，才能输出一样。比如输入两个信号，“1”、“0”，输出只能是“0”；输入两个“1”，输出是“1”；输入两个“0”，结果是“0”。 非门，又称非电路、逆变器、逆变器、逻辑负电路，输入跟输出相反…… 还有或门等。 可所有的这些基础，都是建立在二进制的“0”跟“1”基础上，也就是“是”、“不是”。 理论上相同，可在实际操作上就不一样了。 所以，工业控制软件系统这块，需要等到硬件设计提出功能，再由他们编程实现。 对于硬件系统的设计，不是有特别深入的研究，根本搞不懂。 要不然，软件设计出来的各种系统程序，直接装上去就可以使用了。 就因为硬件设计跟软件设计的剥离，谢旸很清楚，要想得到合适的系统，就需要在软件设计完成后进行调试；硬件无法支撑软件运行，那就得提升系统运算能力…… 整个会议室里都安静下来了。 “老板……” 眼看要下班了，向静提醒谢旸。 谢旸对她摆手，示意她先不说话。 “谢厂长，这设计太精妙了！设计师是谁，咱们能见见他吗？很多东西我都有点无法理解！” 终于，齐昊抬起头来。 一脸乞求地看着谢旸。 他敢断定，这绝对不是国内能设计出来的。 在国内，听都没听说过！ 谢旸很想告诉他，那设计师就在他们眼前。 可他只有18岁。 为了避免不必要的麻烦，直接搞一个神秘高手的人设，省却了解释的麻烦。 甚至也为后面拿出一些领先世界的技术埋下伏笔。 作为老辣的谢老板，早在准备拿出这个设计的时候就谋划好了一切。 “谁设计的，你们不用管；我怎么搞到手的，你们也不用问，只需要按照这份设计草案去细化就好了……” 谢旸毫不在乎地说道。 “……” 众多技术人员顿时愕然。 “谢厂长，这份控制系统设计方案太优秀了，很多细节我们可能不明白，就怕无法发挥出这份设计的真正功能啊……” 齐昊现在姿态不可谓不低。 几乎是带着哀求的神色。 技术员就是这样，遇到能带自己进入更高技术世界的人，哪怕跪着求着，也不是事儿啊。 谢旸看着他们，心中冷哼，表面上不动声色。 老子自己拿出来的设计优秀与否，难道自己不知道么？ 仅仅是这个系统，就能更世界上最先进的持平！ “那个不重要，我们现在首要的就是先完成细节设计，增加扩展功能，装上软件，然后升级我们的数控机床。这是你们第一个项目，也是我们旸宏科技第一个项目，如果有什么解决不了的问题，先提出来，我会跟他们沟通……” 谢旸平静地说道。 他们！ 所有人都释然了，难怪能拿出如此优秀的设计。 难怪谢旸如此年轻，可以坐在厂长的位置上，给出最低800块的底薪来招聘他们。 同时，也对谢旸身后站着的技术团队更好奇起来。 正文 059 该装的时候绝对不能低调 “在我的厂里，我需要你们认真完成我交代的工作，而不是质疑。行了，没有问题就散会。” 谢旸不喜欢开会。 很多时候开会是浪费时间，是领导展示自己权利的机会。 技术从来不会因为开会而提升。 利润也不会因为开会增加。 “谢厂长，我们既然做软件，可目前我们连电脑都没有一台……” 暂时负责软件开发工作的霍子聪尴尬地提出来了。 搞软件设计，没有微型计算机，那还怎么搞？ “你们需要多少电脑？什么性能的？” 谢旸并没有因为被质问没准备工具他们怎么干活而尴尬。 他在招聘软件设计团队，会不考虑这些问题么？ “性能自然是越先进越好，目前市面上最好的就是采用486处理器的微型计算机，如果不行，386也能够用……目前我们团队一共有28人……” 霍子聪说到这里，不说话了。 他没说想要IBM的PS 2 Model XP 486，这玩意儿国际售价高达17000刀。 在大夏，价格也高得离谱。 按理，搞软件设计跟编程，至少得人手一台电脑。 算下来，这价格就高了。 见谢旸沉默，霍子聪急忙说道，“其实联想的Q286微机也可以勉强使用……” 电脑价格太贵了，他们学习计算机专业，更是清楚。 17000刀一台，使用486处理器的IBM电脑，折合夏币146200！ 几百万啊！ “行了，数量上确实可能不够，明天零配件到了，先组装吧，到时候再订购。” 谢旸说道。 啥玩意儿？ 软件开发的几个负责人以为听错了。 组装？ 这…… 谢旸没有再废话，今天之所以召集大家开会，一方面是为了布置工作，另外一方面也是让大家都熟悉一下。 之前他订购的零配件，明天就到了。 第二天上午，弗雷德跟约瑟夫两人出现在谢旸的办公室里。 “东西到了？又在海关那边？” 谢旸问两人。 两人点头，他们知道谢旸在海关那边有关系，不想等着报关。 “行，我亲自去一趟。” 想到之前杨志勇帮忙后，也还没有感谢人家。 这么长的时间连电话都没打一个。 “把王老板那茶叶包上半斤，你跟我去海关一趟……” 做事讲个礼尚往来。 谢旸直接找来了罗小丽。 “谢厂长，那茶叶可贵了……” 罗小丽有些不乐意。 送礼也没必要送这么好的啊。 被谢旸给盯着，最后说不下去了。 谢旸把王宏伟的车留在了厂里，这段时间王宏伟出现在厂里的时间很少，谢旸也不问他，只是让他把车留在了厂里。 “听说你现在正在大规模招人，怎么有时间来这边的？” 看着谢旸出现，杨志勇愣神了一下。 只见过一次，记忆却深刻。 “刚好路过，来看看领导呗。正好，朋友送了点茶，我就带来给领导尝尝。” 谢旸笑着说道。 直接把用牛皮纸包着的半斤金毫茶放到了杨志勇办公桌上。 包装并不精美，甚至有些随意。 “咱们不用客套，直接说吧，又有什么在海关了？” 杨志勇没有因为谢旸送过来的茶叶包装随意就轻视对方。 谢旸背景神秘呢。 “有一批用于改进我们数控机床性能的电子零部件，也有一批电脑配件……” 谢旸说道。 “这些都是鼓励进口的，下次就不用再来找我，让你的人去办理就是了。” 杨志勇听到是数控机床跟电脑的配件，没有再问。 “领导，我这真是来看看你……” 事情由罗小丽去办就行了。 自己就是来杨志勇这里混个眼熟。 后面进口的东西多。 违禁倒不至于。 “那正好，你的手下去办事儿，咱们一起尝尝你这茶……” “还有两个外国朋友在外面……” 谢旸咧嘴笑着。 在杨志勇同意后，谢旸把两个普鲁士人叫了进来。 杨志勇不懂普鲁士语，谢旸一边跟双方聊天，一边帮双方翻译，一边聊着。 谢旸亲自泡茶。 动作看是漫不经心，却给人一种很是和谐的感觉。 看着谢旸烫壶、洗茶、冲泡等动作行云流水，杨志勇更确定谢旸来自大家族。 泡功夫茶，动作可以学，可泡茶时候展现出来的神态、气质等，那都不是能学得来的。 “金毫茶？” 刚冲泡，香甜的气息就弥散开来。 见谢旸点头，杨志勇接过谢旸递过来的茶杯，尝了一口。 “这茶可不好搞啊！” “朋友送的，我觉得还行。不过这主要是泡茶的手法，红茶发酵程度比较深，对水温跟时间最是敏感，水温高了，时间稍长，茶就浓，味重，压了茶韵；水温低了，时间短，味淡，茶韵出不来……品茶，不只是味道，还有韵……” 谢旸本着该装逼绝对不低调的原则。 适时装了一把。 “还有这讲究？” 杨志勇瞪大了眼睛。 果然是来自深厚背景的家庭。 几个人懂得这些？ “我这都是大杯子泡了，觉得那样喝得痛快。办公室这茶具，都是装样子的……” “领导这是军人的豪迈啊！茶嘛，别太当回事，味道也好、韵也罢，那都是我们这些闲人显得没事，让自己感觉到有事儿做的……其实大杯子泡，喝起来更爽……” 谢旸笑着说道。 这话可不是拍马屁。 他的这些话，把弗雷德跟约瑟夫两人忽悠得一愣一愣的。 根本就没想过在大夏喝茶，还有这样的讲究。 不应该直接就是煮了茶，加奶什么的么…… 看着谢旸的神态，动作，很厉害的样子。 他们也不敢说，也不敢问。 唯独就是闹心这茶杯太小了。 “对了，你们不是说还有数控机床进口么？怎么没动静？” “我们准备进口关键零部件自己装配，这次的配件是用于改造，一旦效果达到预期，可能就不进口整机了。” 谢旸说道。 “这个好！要是真搞成了，就为国家省大把外汇了。” 杨志勇点头说道。 换成别人，他会觉得这是吹牛。 可眼前是谁？ 一个有着神秘背景的大家子弟！见多识广，自然是没问题的。 “这些产品，准备出口么？” 杨志勇突然问道。 正文 060 秀技术，我是认真的 谢旸疑惑地看着杨勇。 改造数控机床推向市场，或是只提供系统用于改造普通加工机床，市场最大的就是大夏。 大夏自己在数控技术领域发展比较晚，现在几乎没有哪个厂家生产数控机床。 生产的也是从国外进口控制系统、滚轴丝杠、传感器等。 还大多数都是落后的。 “这个下来我跟你说。” 杨志勇看了看弗雷德跟约瑟夫，摇头，没有说什么。 “领导，晚上有没有空？咱们一起吃个饭，我把孙行长也约上。” 谢旸问道。 有老外在，确实不适合说什么。 “老孙主动提出来贷款给你，你没接受，对吧？” 杨志勇问道。 谢旸顿时明白了，杨志勇要说的事情应该跟孙铭盛主动贷款给他有关系，甚至还可能涉及到一些别的东西。 “产品还没出来，所以也没法恢复孙行长的好意。” 谢旸说道。 “既然这样，你产品出来后，咱们一起聚聚。” 杨志勇拒绝了谢旸请吃饭的事情。 一直回到厂里，谢旸都没想明白杨志勇的目的是什么。 试探？ 或是有其他的目的？ 海关关长的消息很灵通，自己难道是忽略了什么问题。 “零部件回来了，齐总，麻烦你跟弗雷德他们先根据设计图进行改装；霍总，把PLC扩展的控制程序先拿出来，这上面有具体的技术要求……另外，咱们不是有计算机硬件方面的人么，让他们把电脑组装起来。” 谢旸回到厂里，就召集了几名负责人。 没有开会讨论，直接就给布置工作。 “……” 霍子聪跟齐昊两人嘴角动了动。 最终什么都没说。 给钱的是爸爸。 谁让他们是打工的呢。 “杨，你确定这样改没事？要是控制系统改造出现问题，这两台加工中心跟四台数控铣可能就得报废！” 弗雷德有些担忧。 他们是工程师没错。 可对于改造系统的事情，并不擅长。 “如果你想拿到后续的订单跟还没有结算清的十多万刀，那就跟齐总一起努力吧。还有，如果改造成功，你们可以从西普鲁士运来更多二手数控机床……” 谢旸威胁着对方。 什么合同不合同的。 对方的工程师到现在都还没到位。 狗曰的，仗着西普鲁士有亲戚，从那边搞淘汰的落后数控机床运过来。 要不是自己，他们肯定会亏得裤衩都没了。 “现在他是大爷，咱们要想在大夏做一番事业，就只能靠他！” 约瑟夫现在很明白。 得罪不起谢旸。 两人只能无奈地去车间。 车间里，十多台数控车床已经全面运转，工人直接分成了三班倒。 目前工人没有加班，加上设备数量少，谢旸需要在最短的时间把工人跟技术人员培训出来，让他们尽快熟悉，所以直接这样安排。 技术员跟技术工人，现在都拿固定工资，比起之前工资也上涨了。 自然没谁有意见。 可在车间一端的四台数控铣，两台加工中心一直都没动静。 倒是让杨德治等人有些着急。 他们的工资不低，还招了那么多技术研发人员，仅仅是这些人，每个月工资都得几十万。 厂里没有产出，就他们机械加工这块。 活不少。 可普通加工机床的效率低，挣钱能力没法跟数控机床比。 他们选择了出来打工，厂里还有很多人等着他们在这边落脚然后过来呢。 谢旸破产了怎么办？ “他们这是？” 看到弗雷德跟厂里负责数控系统的齐昊再一次进了车间，杨德治直接凑了上去。 “杨主任，正好，麻烦您给安排几名技术人员跟我们一起，把这机床拆了。” 齐昊对着杨德治说道。 “我们的人都不熟悉呢……” 杨德治愣了。 这些设备都不便宜。 厂长谢旸可以不重视，但是他们不能。 “有什么不熟悉的？就因为不熟悉，所以才要拆！把各个零部件编号，整齐摆放就好了，到时候再装回去……” 谢旸从后面走了进来。 齐昊等人不熟悉，加上他们对数控设备本来就陌生，谢旸想了想，觉得还是亲自到现场比较靠谱。 “放心大胆地拆，反正是二手设备，拆坏了也不心痛。没有人带，该教的学费不能少。拆不坏最好！作为技术负责人，这点自信跟承受能力都没有，早点把位置让给其他人来。” 说完，谢旸就自己拿起螺丝刀走向了一台数控铣床。 数控机床跟普通机床区别不大，就是多了控制系统，把手动操作的手柄换成了传感器等元件。 数控机床可以被认为是最早的工业机器人。 谢旸自然不陌生。 很快，就把面前的数控铣床的空子系统机箱盖拆开了，开始取主板上的各种零部件…… “谢厂长对这些数控机床很熟悉？” 还在发愣的齐昊，看着谢旸连图纸都没看，就快速地拆卸。 不多时，眼前的工作台台面上都摆放了一堆小零件。 “不知道啊……” 杨德治也懵逼。 谢旸那么年轻啊！ 哪里学的？ 不过想到之前数控机床安装调试时谢旸出手不多，却很熟练，就懒得去想他从哪里学的。 想到这里，就对着一旁的一名二十七八的技术员喊道：“邓涛，赶紧把所有人都招呼过来，杨厂长亲自拆机器呢！” “对啊！我怎么没想到！既然杨总亲自动手，咱们也可以跟着学嘛。” 齐昊拍了拍脑袋。 多好的机会。 “谢，你……” 弗雷德也没想到，谢旸连问都不问，就动手拆控制系统。 拆的时候没事儿。 可要是装不回去，这就麻烦了。 到时候，没了控制系统，这售价超过5万刀一台的数控铣床，就算彻底废了。 看到谢旸那么熟练，甚至没有任何犹豫。 很厉害的样子。 他又不敢开口了。 外面围的人越来越多，不管是技术研发人员，还是车间技术员，都在旁边默默地看着。 一直到谢旸把控制系统主板上的各种电子元器件都拆下来，抬起头才发现周围都围满了人。 所有人都一脸崇拜地看着自己。 不少技术员正拿着本子跟笔，记录着。 “这玩意儿，也没有什么复杂的。大家不要觉得是进口的东西，很先进的样子，就畏首畏尾……这上面的东西，很多都是十多年前的，功能老化……拆开的目的，就是为了让大家对照，了解了，对于新的系统装配也就没问题了……” 谢旸平静地说道。 眼前这玩意儿在70年代绝对属于先进的。 可半导体发展速度很快，十多年，更新了不知道多少代。 因为禁运、技术封锁等问题，大夏无法得到最先进的芯片，只要设计足够优化，也能实现非常强的控制功能。 所以，大部分技术人员都不敢下手，生怕搞岔了。 在没有资料，没有经验的情况下，拆了组装，经验也就来了。 秀技术，谢旸是认真的。 看看眼前众人的表情，就已经非常清楚效果了。 正文 061 什么？自己组装电脑还要自己装系统？ “机床的外壳也给拆了，到时候把传动系统、传感器等拆下来。设计太过老化了，有些东西，现在的跟十多年前外形不一样，这就得大家来改进……” 谢旸放下了手中的螺丝刀。 “谢厂长，既然里面很多电子元器件都十多年前的，如果还是使用原来的工控主板……一般都是采用单片机……” 齐昊提醒着谢旸。 工业控制芯片跟微型计算机芯片不同。 工控芯片，是把整个计算机系统集成在一个芯片上。 “没毛病。问题是，咱们目前能搞到最先进的单片机吗？” 谢旸问道。 齐昊顿时不吭声了。 搞不到！ 即使黑市上能搞到，那价格也会让人承受不了。 就连国际上80年代大规模使用的MCS-51系列单片机，国内都很难搞到。 “所以，我们需要别的思路，既然单片机无法满足我们的需求，那就不集成，像微型计算机那样，分开就好……而你们的工作，就是整合这系统，设计出我们自己的单片机……” 谢旸轻描淡写地说道。 好像这不是什么很有难度的事情。 这话刚说完，在场的技术人员顿时就倒吸了一口凉气。 就知道这高工资没这么好拿！ 单片机的设计与开发，这是全世界最前沿的技术。 涉及到很多产业，就靠他们这点人？ “这次汉森公司帮我们搞了一批51单片机，设计图上，也是用的这个……” 谢旸可不管对方心思如何复杂。 直接让人把汉森公司这次搞回来的零配件送到车间。 “专用的工控主板、单片机、光电传感器等，都在这里，你们按照设计图完成组装就好，至于其他的，我们自己能造的就自己早造，不能造的就找能造的厂家购买。” 听到谢旸说搞到了51单片机，齐昊顿时松了口气。 就怕谢旸要求他们自己设计，自己生产。 那压力，扛不住啊。 “行了，该拆的去拆，该组装的组装，至于系统软件的控制程序，霍子聪那边的团队加紧……有什么问题，你们先讨论，讨论解决不了的，再来找我！” 谢旸吩咐后，转身就离开了车间。 作为厂长，有时候显露技术，是没毛病的。 却不能什么都亲力亲为。 要不然，以后这些家伙有问题就会来找谢旸。 以前的谢旸会这么干，重活一世，没必要那么累。 享受生活才是王道。 当然，现在基础还没夯实，加上时间紧迫，如果先期不快速发展起来，到时候面临全球竞争，压力会大很多。 谢旸离开后，车间里的众人你看我，我看你。 根本不知道如何下手。 “大家先对照设计图来熟悉拆分下来的各种元器件，了解各系统的功能吧……” 齐昊即使不情愿，也不得不带头。 试用期三个月！ 要是三个月他没法展现出可以胜任副总工程师的职位，他会被淘汰掉。 “对，都别愣着了给，先拆这台，到时候重新组装……别到时候成了最后面的那5%，被淘汰掉。” 杨德治也反应过来了。 技术研发跟车间一线的技术员岗位不同。 大家各自负责的工作也不同。 谢旸给了大家很大的自主权，这也是对他们提出了考核要求，每年都会进行考核，实行末位淘汰制，最后的5%，会被开除。 听到这话，所有人都急了。 工资高，待遇好，还不要求加班。 谁想成为被淘汰的人？ 所有的情况都在好转，谢旸却忙得不行，各个部门的负责人都得熟悉，布置工作任务，然后检查完成情况。 必须在短时间内完成各种以前王宏伟厂里没有完善的组织架构跟规章制度。 同样，还得等待第一批标致汽车零部件的样品加工完成。 这批样品交付，标致方面检查合格后，才会签订正式的零部件供应合同。 “谢厂长，咱们这些电脑……” 霍子聪敲了敲谢旸办公室的门。 “怎么？那十台微型计算机组装出来了？” 谢旸问道。 “没有，出了问题，我们也不知道问题在哪里，组装完成后，却没法使用……” 霍子聪有些尴尬。 谢旸一听，以为是自己让弗雷德跟约瑟夫提供的各种零配件有问题。 这两个货也不是专业的。 这段时间他们一直都在大夏，没有回国。 只是通过传真把清单发回去，让他们朋友帮忙采购。 “怎么不早说？” 谢旸有些不悦。 这不误事嘛！ “之前我们对PLC可编程控制器进行梯形图编程，很多都是采用手动模式……” 霍子聪尴尬地解释着。 要是换成别人，他真不解释。 “……” 谢旸一时间不知道说什么好。 穷惯了的人，突然遇到一座金山，一开始，肯定是舍不得把金山都给花了的。 跟着霍子聪到了就在办公楼三楼的软件项目部。 办公楼每一层只有四五百平米，有一半的面积给了数控系统项目。 项目不同，却也没分开。 但是两边的情况截然不同，软件这边人少，地方很空旷。 “谢厂长……” 谢旸出现，众多的技术人员纷纷打招呼。 到了组装计算机的区域，看到不少人趴在办公桌上，用笔跟打印纸快速地写着一行行梯形图程序，谢旸嘴角直抽搐…… 难怪大夏的数控系统什么的这年头发展这么慢。 用笔跟本子写程序！ 虽然是图形程序语言，可…… “把具体情况说说，各个元器件没有装错吧？” 谢旸问着负责装机的技术员张军。 饶是冬天，张军也是满头大汗。 为了找到问题，他不停地拆开、组装。 毕竟没有说明书，只有靠着他们本来就不多的经验去一点点试。 “理论上讲，是没有错的……” 张军说道。 谢旸差点暴走。 理论上讲？ 什么叫理论上讲？ “我问的实际上！” 谢旸没好气地看着对方。 张军一时间不知道说什么。 得！ 谢旸懒得理他，直接检查装配好的主机箱，确实没有什么零部件装错了位置。 毕竟不同的零件，插口跟接口都是不同的。 插上电源，散热风扇在运转。 显示器也亮了。 没毛病啊。 然后，谢旸嘴角抽搐了起来…… “装系统了吗？” “装系统？” 张军一脸迷茫。 谢旸看到他这表情，饶是涵养功夫了得，也差点暴走骂人！ MMP！ 台式电脑装机不装系统？ 不装系统还能用么？ 正文 062 如此人才！谢厂长也很无奈 “你确定你是学计算机专业的？” 谢旸看着张军，心中有着一句MMP不知当讲不当讲。 计算机专业，连个电脑组装都搞不定，甚至不知道装系统？ “对啊。我是中专，以前上学的时候，学校就没电脑……” “……” 谢旸不知道如何回答。 就这？ 对方好意思跑来应聘800块底薪的工作？ 之前他就考虑到这情况，在八十年代，中专比大学可以提前工作四年，而退休后会多四年工龄啥的，能考上中专的都是尖子。 只有考不上中专的，无奈之下再读三年高中去考大学。 谢旸以为，这年头的中专生应该是靠谱的。 “那你毕业后干什么工作？你们中专不是包分配？” 谢旸问张军。 “原本在个无线电工厂的车间里，工厂早停工了……” 张军有些尴尬地回答。 谢旸不问了。 问下去，怕是会刷新自己的认知。 “你们呢？也不知道电脑刚组装要装系统？” 谢旸看向霍子聪，计算机项目二十多人，难道就没有一人知道组装电脑完成后就得先装系统然后才能用？ 不是装好了接通电源给，就可以开始编程的。 “我们都是学编程跟软件设计开发的……而这里很多都是PLC使用的梯形图编程……电脑很宝贵，上学时，都是安装好的电脑，我们只掌握怎么操作……” 霍子聪的回答，让谢旸差点暴走。 看着其他人都是深以为然，谢旸一时间有些无力。 自己就靠着这些人来起家？ 即使拿出软件架构，让他们编程，能行？ 现在也顾不得其他，重新招人，指不定也会如此。 他也很清楚，在八十年代，电脑这玩意儿对绝大多数人大夏人来说，是听都没听说过的东西。 哪怕是性能最差的，一台也是好几万。 还得外汇。 拥有电脑的单位，往往在电脑还没到的时候，就会花费几万甚至几十万专门建造恒温、无尘的电脑房。 如此宝贝的东西，会轻易让人碰么？ 更不可能让学生去拆开…… “现在我安装系统，你们自己学着点，另外，你们自己去华强北那边买各种电脑相关书籍，厂里报销。我只给你们三个月的时间，如果到时候还是这样，自己收拾东西走人吧！” 谢旸懒得去废话。 找到DOS系统盘，开始安装系统。 没有选择Windows2.0操作系统。 Windows2.0操作系统，是硬不起来公司在两年前推向市场的，这年头的操作系统可没有那么好的兼容性。 本来性能就不怎么样。 内存小，运行速度满。 谢旸即使一点都瞧不上，可也没办法。 其他人看着谢旸熟练的操作，尴尬不已。 他们是专业的，却被一个高中刚毕业不久的人在他们自认为厉害的领域给碾压，心中的失落，可想而知。 谢旸即使选择了比较高端的计算机，仅仅4M的内存，哪怕配上了目前最先进的486处理器，以及4GB的硬盘空间，可这配置，在谢旸眼里，就如同小孩玩具一样…… 习惯了以G为内存、显存单位的人，真的无法忍受早期的微型计算机。 运行速度慢。 功能少。 动不动就会因为运算不过来而宕机。 一个多小时后，谢旸才完成了第一台电脑的系统安装。 “会了吗？” 谢旸问他旁边一直盯着看，不停在手里工作笔记本上记笔记的张军。 张军正要回答说还有些不明白，希望谢厂长再安装一台。 “不会也是你的事儿，你负责这工作，厂里给了工资……剩下的交给你了，这里一共就十台电脑，我不希望明天你们这边还没投入工作！” 说完，谢旸就走了。 “……” 一众工程技术人员都懵了。 不应该谢旸在这里继续安装完？ “唉！” 霍子聪叹了口气。 “大家都别愣着了，谢厂长说得没错，给这么高的工资，咱们却……大家一起讨论学习，摸索着来吧。” “霍副总，这电脑可不便宜，万一操作失误，到时候导致电路短路，咱们哪里赔得起啊！” “就是，这东西就是太昂贵，以前在学校，一年都没有摸几回……” “咱们以前都是用本子写程序，然后在电脑上输入程序运行模拟……” 众人纷纷吐槽。 一台电脑，最便宜都是好几万。 要是坏了，谁能担得起这个责？ 之前他们一个月工资也就两三百，即使到这边，能给拿五六百的都不会一直在人才市场找工作。 谢旸给他们开了800底薪，要是坏一台，多少年都还不起啊！ “我来！要是坏了，就从我工资里扣！” 张军想到谢旸刚才问自己“你确定你学计算机专业的”时候的表情，以及眼神中的鄙视，咬牙说道。 何况，真的坏了，自己就能长期留在这个厂里。 每个月再扣工资，也不会全部扣完不是？ “我也来！” 大家都不傻。 很快就有人想明白了中间的道理。 于是二十多人开始研究起电脑装机了。 谢旸心情不是太好。 主要是却人导致的。 占有先机又如何？ 很多技术必须从现在就开始准备，而技术研发人员也需要进一步积累经验，在这个过程中发现人才。 后面芯片肯定得自己搞。 要不然会被卡脖子。 光有硬件技术也不行，还得有配套的软件技术…… 他也清楚一口吃不了一个胖子，只能慢慢来。 “谢厂长，我们的样品加工出来了……” 在他回办公室的路上，杨德治跟赵杰两人走了过来。 “检验合格了吗？” 谢旸问道。 “都合格，没有超差，表面粗超度也达到了要求。” “那咱们就送到标致那边让他们检验，没问题的话，明天就开始根据他们的订单下料生产。” 谢旸总算是听到好消息了。 只要开工，厂里也就算有了进项。 王宏伟这狗曰的同意把80%的股权转让给谢旸，可不是他傻。 反而是聪明。 原本宏伟机械总资产也就几百万，谢旸直接从土川商业银行贷款300万刀进口设备，如果全部购买设备，加上原有的，资产就超过3000万。 何况谢旸还要买地建厂房等。 孙铭盛直接给谢旸开出了3000万的贷款。 拿下来，王宏伟的手里的股份就超过以前的价值。 如果亏了，谢旸会承担80%的责任！ “怎么？有问题？” 看着两人欲言又止的样子，没有丝毫喜悦之情，谢旸问道。 质量没有问题，还有什么不高兴的？ 正文 063 每月两千万的加工业务黄了？ “成本有些高？” 谢旸听完后，有些诧异。 “由于是批量件，标致那边的价格给得不是很高，而且我们得自己采购原材料……尤其是铣床上的一些活，加工效率不高……” 赵杰解释着。 成本高了，就意味着利润低。 生产越多，亏损可能也就越高。 “具体是哪些零部件？” “联轴器、离合器的一些零件，主要是铣床这块。” 赵杰说道。 “那些是数控铣的活啊，用普通铣床效率肯定底下了……” 谢旸了解情况后，松了一口气，只要不是技术跟质量问题造成的成本高就没事儿了。 “可……” 赵杰想说数控铣跟加工中心不知道多久才能开始生产呢。 却被杨德治阻止了。 样品比较多，有上百种零件，每一件都是做了好几个样品。 “谢厂长，你这真不去？” 赵杰没想到，一开始谢旸说是他自己去，临出门了，他却不去了。 谢旸摇头。 还是得先把这边的数控系统搞定，改进后，再增加一批数控机床，只有这样才能扩大加工能力。 现在的杨宏机械每月的开支不小。 靠着贷款撑着不是好事。 “谢厂长没来？” 林涛看着赵杰带人送样品过来，有些意外。 样品可是关系到每个月上千万的加工业务。 这么大的业务，谢旸作为厂长，居然不亲自来？ “谢厂长现在正忙着弄数控机床呢！” 赵杰解释着。 梁栋在一旁开口说道：“林主任，你让质检检验一下，如果没问题，咱们就把合同签了，弗伦兹那边的标致总部给的任务又重，得不断扩产呢……” 林涛点头，没有在说什么。 让他手下的检验员把样品带去检验。 “你们谢厂长之前说每个月可以干1200万的加工业务，如果2000万，没问题吧？” 梁栋问赵杰。 2000万？ 赵杰听到这个数，愣了。 在脑海中数究竟有几个零。 就他们厂里的近百台设备，每个月加工业务达到2000万，可能么？ “我们这边产能又增加了……” “梁经理，我得打电话给谢厂长问问。” 赵杰盘算着情况。 现在跟之前李艺管厂的情况不同了，以前他们只是做来料加工。 标致的订单，都是需要旸宏科技自己买材料，所以目前看似上千万的流水，加工费用只有三四百万。 因为标致的要求，不少材料都得使用进口的。 价格高昂。 “2000万没问题，但是得要求他们先支付70%的预付款，每月结算。” 谢旸现在对厂里的加工能力也了解得很清楚。 他们能干的产品，都是谢旸选择的。 略一盘算，知道很困难，但是如果在短时间内把普通车间的机床改造成数控机床，就没问题。 标致这两年确实很火。 但是也就这两年。 后面会因为一些政治问题而凉。 谢旸一开始都没有打算跟标致长久合作。 “这个怕是不可能。” 梁栋听完后，苦笑着说道。 他专门给谢旸打了电话。 “如果不先给这个预付款，你们的业务我们就不做。” 谢旸没有给梁栋面子。 对于经常出尔反尔，没有信用的弗伦兹人，谢旸一点都不待见。 “非常好，你们提供的零部件，不管是质量还是外观，都超过了我们的要求。我想，你们可以跟梁经理签合同了。” 在完成样品检验后，林涛很兴奋。 配套厂的质量越好，他的压力就越小。 可梁栋作为采购经理，没有给这样多已付款的权限。 “先给70%预付款？不可能！我们公司是有明文规定的，所有的配件，都是供应商先行垫付，半年后结算……” 面对梁栋的权限请求，标致生产总经理亨利·弗兰克直接摇头。 开玩笑呢！ “告诉对方，如果不按照我们的要求，不管他们技术多好，生产能力多强，我们都不会给他任何一点业务！” 亨利·弗兰克冷冷地说道。 “总经理，对方是目前我们遇到技术实力最好的加工厂，设备也都非常不错，是目前少数拥有数控机床的加工厂……” 梁栋认为谢旸提这样的条件，应该就是欠账压力太大了。 标志会拖着国内工厂的加工费的。 不是不结算，而是拖。 那些加工厂在那时候，只能做下去，不做下去就会面临停工的状况；做下去吧，就只能自己想办法来解决资金缺口，承担资金成本。 标致这边，则是把本来应该结算的资金放到银行里。 数额庞大，利息也不老少。 “那又如何？他们不做，有的是人去做！” 亨利·弗兰克冷哼了一声。 大夏多的是加工厂呢。 “我们的产能增长数倍，这都不在之前计划，总经理，如果无法完成总部的任务，可能会影响到您进入董事会……” 梁栋提醒对方。 “那是我的事情，用不着你操心。你另外寻找加工厂顶替就好了。” 亨利·弗兰克直接打断了梁栋的话。 把他赶出了办公室。 “非常抱歉，今天可能签不了合同……我跟你们一起过去，找谢厂长解释一下……” 梁栋有些尴尬。 赵杰只是无奈地笑笑，谢旸提出那条件，他就知道基本上不可能。 预付款没有那么高的。 何况还是这么大的业务。 ······ 丰田公司办公楼。 “李艺，这就是你保证的质量跟技术？第一批产品，有超过40%的不合格！你让我怎么向公司交代？” 看着眼前的李艺，郑宏巴掌不停地拍在桌子上。 “郑经理，很多零件都只超差了一点点，有些只是外观上有瑕疵，根本就不影响使用的……这会儿也到下班时间了，咱们去酒店，我慢慢给你解释……” 李艺一脸笑容。 不就是一点超差么。 这有什么。 只要把对方伺候好了，也没什么。 反正装在汽车内部，根本看不到，还不影响使用的。 “解释个屁！之前就给你说了，这批样品非常重要，是我们新车型使用的，还有一周时间，就得装配……你赶紧回去让你们厂里组织重新生产！” 看着李艺那撩人的样子，郑宏却没有以前那种想要把她按倒的冲动。 “一周？很多零件工艺非常复杂……” 一周根本就没法完成。 “我不管你有什么理由，要么一周内补交，要么就取消你们的供应商资格！” 郑宏咆哮着！ 这女人，真以为一起滚床单打了扑克，就特么可以为所欲为？ 难道不知道本子国的企业，对质量标准要求非常高么？ 自己要真的把这批样品入库了，到时候前途都没了。 有这个职位，女人大把。 没了，什么都没了。 他后悔当初为什么就没管住裤腰带…… 李艺无奈之下，只能先离开。 “郑经理，旸宏科技的业务员徐乐又来了，您看……” 正在郑宏点上烟，琢磨补救办法的时候，秘书在门口汇报。 “让他滚蛋……” 郑宏现在心情正不好。 哪里有功夫去见什么上门找业务的业务员？ “等等，你让他来我办公室……” 正文 064 柳暗花明，谁说靠着睡觉得来的业务就稳当？ “郑经理，您好，我是旸宏科技的业务代表徐乐……” 徐乐身上穿着一身劣质的西装。 虽然质感不怎么样，但是却也给人一种业务精英的感觉。 长头发被梳理得一丝不苟，还打了摩斯。 蚊子飞上去要劈叉，蚂蚁爬上去得打滑。 “我知道了，我很忙，直接说明你的来意。” 明知道对方的情况，即使现在创鑫机械的加工出了问题，对于这种听都没听说过，找上门来的工厂，郑宏向来是没有什么好脸色的。 很多小厂，有几台机床就跑来找他。 说得天花乱坠，实际上呢？ “我们希望能成为丰田的零部件供应商……” “供应商？知道我们的用量有多大么？” 郑宏毫不客气地问道。 “郑经理，我们有两台数控加工中心，四台数控铣，17台数控车床，还有70多台普通机械加工机床，磨床等都有……” 面对郑宏的咄咄逼人，徐乐不以为意。 开始介绍起他们的设备情况。 “什么？你们有这么多数控机床？为什么之前我没听过你们？” 不是郑宏托大。 这次给创鑫的订单，大部分用数控机床加工才更合适，能保证质量，也能保证加工效率。 创鑫没有数控机床，导致产品不合格率超过40%，要是算上其他超差更多的，谁知道有多少不合格？ “郑经理，旸宏科技是刚成立的一个公司，大专以上学历者97人……加工只是部分业务。六级以上技术工人73名……” 对于对方的震惊，徐乐很满意。 继续介绍着他们厂的实力。 “前阵有一天，高新区那边人才市场被一家公司把所有求职者都拉走了，就是你们？” 看着徐乐点头，郑宏脸上神色变得怪异。 用那么高的待遇招聘人才，然后干加工？ 想到徐乐说加工业务只是一部分。 “我这里有一些活，你看看你们能不能做……” “郑经理放心，只要设计得出来，价格到位，就没有我们旸宏干不出来的产品！要不然，咱们招聘那么多高级人才干什么！” 徐乐一脸傲慢。 技术的事情他不懂。 搞业务的嘛，只要拿下业务就好了。 至于能不能干出来，那是生产跟技术上的事情，不是业务考虑的。 “行，图纸我给你一份，回去后你给我报个价，问问生产那边五天内能不能交付……” 郑宏的态度直接来了个180度大转弯。 李艺带来的麻烦，或许有机会解决。 “行，最迟明天下午我就给你答复。” “别，今晚上吧，我在办公室等你电话！” 郑宏说道。 徐乐意外地看着郑宏，不明白他为什么这么急切。 “刚好我们确定了新的一批供应商，其他名单都确定了，要是时间太长，到时候跟你们签供应合同，就会比较麻烦，我这是为你们考虑……” 郑宏急忙解释。 徐乐直接告辞离开了。 “叮铃铃~” 徐乐刚走不久，郑宏办公桌的电话就响了起来。 “郑经理，我在千豪酒店已经开好房，咱们吃完饭后，您好好给我说说要求，我们改进……” 李艺娇滴滴的声音从话筒中传了出来。 “李艺，这不是我说不说要求的问题……” 现在已经有了解决办法，郑宏没有了之前的压力。 送上门的女人不睡白不睡。 “哎呀，郑经理，之前的要求我们这不是没有弄明白嘛……” 在李艺娇滴滴的请求下，郑宏还是去了。 本着打友谊赛，过程重要，结果不重要的原则去了。 为了确保不出现意外，他直接安排了自己的秘书守在办公室里，等着旸宏科技徐乐的电话。 ······ 旸宏科技。 谢旸的厂长办公室。 王宏伟、赵杰、杨德治等人都神色严肃地坐在里面。 梁栋也在。 “我就说了梁栋那家伙不靠谱！按照他们这样的搞法，每个月两千万的订单，找其他加工厂帮忙加工的费用可以先不支付，可材料款是实打实的，每个月上千万，还什么半年才交付……” 王宏伟愤怒不已。 在他看来，这业务就是一个巨大的坑。 该死的弗伦兹混蛋！ “可不做他们的业务，咱们之前的活都被李艺带走了……” 赵杰说的时候，看了一眼王宏伟。 如果不是王宏伟自己不管厂里，整天研究琼海省的房地产，根本不至于如此。 剩下的一点零散小订单，甚至不足养活机械加工车间的这些人。 “弗伦兹人打的算盘很明显，就是把资金成本转嫁到供应商。根据我的了解，标致总部、合资厂的大夏管理团队，都不支持这样的方案。之所以这样，是因为以亨利·弗兰克为首的那群从标致总部来的弗伦兹人，这些利息，都入了他们兜里……咱们也没办法，标致总部只看成本跟利润……” 梁栋叹了口气。 在合资厂，一切都是标志那边的人做主。 他干得很不开心。 看不下去。 要不然，也不会给供应商的管理层说这些。 目前市场环境并不是很好，很多新成立的工厂为了拿到业务，不惜低价抢业务。 要不然，就是承受着高昂的成本。 “咱们不是那些小厂，不管是低价还是我们自己承担更多成本，都不可能！” 谢旸摇头。 宁可不做。 也不滋长那些老外的气焰。 真以为没了他们的活，自己的厂子就活不下去？ 偌大的大夏，经济刚开始发展没几年，业务多着呢！ “可不做，我们就得继续停工，每个月各种成本加起来，超过六十万……” 财务负责人陈春燕揉了揉脑袋。 以前王宏伟挪用厂里资金，她头痛。 以为谢旸当老板了，会好了，毕竟一上来就搞来几千万的贷款。 可现在才发现，谢旸花钱的能力比他搞钱的能力更厉害…… 谁做财务能不头痛？ 一时间，办公室里的气氛凝固起来。 “老板，你得给我提前转正，您看看，我说用我您绝对不会亏……” 正在这时，徐乐兴冲冲地冲了进来。 谢旸厂长办公室的灯还亮着。 他连门都没敲，直接冲进了谢旸的办公室。 搞定了丰田的业务，绝对是大功一件。 走路都是飘的。 有提成啊！ 可刚进办公室，就愣住了。 办公室气氛凝固，除了对着门口坐着的谢旸依然平静，其他人都是神色凝重。 徐乐刚一进来，就发现所有人目光都投向了他。 “呃~”徐乐尴尬地笑了笑，马上转变了态度，“大家都在啊，吃饭了吗？” 正文 065 实力强，就是这么横，让他们先给钱 “徐乐，没看到我们正在开会么？” 王宏伟对徐乐很不待见。 从那天徐乐拦车，他差点撞上后，他就把自己给了谢旸80%股份的不爽转移到了徐乐身上。 从进了王宏伟主管的业务部，徐乐整天也不知道在干什么。 王宏伟更是不爽。 他可以整天不来，没事儿，自己原来是老板，现在好歹也是股东不是？ 可徐乐呢？ “徐乐，什么事儿把你高兴成这样子？” 谢旸开口了。 他也好奇徐乐这段时间能有什么成果，因为了解，从徐乐进入厂里后，他就没管过徐乐，让他自己去找事儿做。 他很清楚徐乐的本事。 一个能五次破产，六次成为亿万富豪的家伙，能力绝对不容小觑。 “我把丰田的业务拿下了，郑宏给了我一堆图纸，让我们报价……” 他没说郑宏要求5天内交付的事情。 “什么？丰田的业务，郑宏不是给了创鑫机械？有李艺在，他会给咱们？” 王宏伟顿时惊呼了起来。 丰田的业务，本来应该是宏伟机械的。 可惜那业务是李艺睡出来的，李艺去了创鑫，业务就跟着去了创鑫机械，王宏伟比谁都清楚。 “创鑫机械没有数控机床，第一批交付的产品良品率不足60%，而丰田那边，还有一周时间，零部件就必须开始组装新车……我去之前，李艺刚从郑宏办公室出来，脸色很难看……” 徐乐笑着把事情简短地介绍了。 “好！实在是太好了！老子倒要看看，李艺知道订单被我们抢回来会如何……” 王宏伟激动地站了起来，一脸兴奋。 谢旸看着他，有些意外，好歹，也一起睡了几年啊。 赵杰急忙问道：“丰田那边的业务有多少？” “不知道呢，这一批只是样品，每种产品只有300辆车的量……后续还不知道。赵部长，正好你们在，看看咱们加工有没有问题，那边还等着电话……” 徐乐说完，把厚厚一摞图纸递上去。 其他人的注意力都在图纸上。 谢旸则是饶有兴趣地看着徐乐，琢磨着这货是怎么搞到这么多消息的。 徐乐也发现了，心中有些忐忑。 之前光顾着兴奋，忘记了之前自己提分成要求时，从3个点的提成主动降低到1个点，最后为了这份工作，说出只是想跟着谢旸干…… 一想起这事情，他就恨不得给自己几个耳光。 为了工作，一点节操都不要。 不对，实际上他是为了那个暂住证。 “这些零件技术要求很高，如果用普通的机床加工，需要大量工装跟夹具，只是生产样品，这成本就高了……而且精度无法保证……” 很快，赵杰跟杨德治两人就把图纸大体上看完了。 “就说能不能做吧！李艺以为她睡出来的业务稳当了，咱们得告诉她，技术实力才是拿下业务的关键！” 王宏伟显然对李艺的怨气不小。 “普通机床加工困难，但是咱们有数控机床。不过，这里面有一批是需要数控加工中心，现在改造后的加工中心还在调试，功能扩展软件也没有搞出来……” 杨德治有些担忧地说道。 其他的都没问题。 加工中心这几天按照谢旸的要求在改造，还没有完成调试。 短时间内，不一定能开工。 “对方只给了五天时间。如果能在五天时间内完成这批，后面的就好谈了。” 听到这话，徐乐急了。 能不能借着创鑫机械合格率太低的机会把业务抢回来，就看样品交付了。 他也是知道之前宏伟跟创鑫的矛盾，知道丰田那边每个月有超过300万的加工订单，所以才选择丰田作为第一个公关对象。 “回复那边，五天内可以完成，必须先打样品加工费跟材料款。” 谢旸开口了。 “……” 所有人都看向他。 “谢厂长，样品加工的费用，都是算在后面的费用中啊……” 徐乐急了。 “咱们加工中心还没完成调试，活不少呢！” 赵杰跟杨德治两人更是担忧。 接下来如果没法完成怎么办？ 加工中心可不是数控铣，增加了自动换刀功能，可以一次装甲就完成普通铣床需要换十多次刀具或是多次装夹的加工。 谢旸是厂长，也懂技术，怎么会说出这样的话来。 “初加工先用普通铣床干了。精加工留给加工中心就好了。”谢旸有些不满地看着两人，随后补充着，“将来咱们会以数控机床为主，思维就得转变过来。领导干部都没转变过来，怎么干活？” 赵杰跟杨德治两人顿时不吭声了。 事实就是如此。 他们是领导。 跟谢旸接触的时间不算短了，也隐隐感觉到了谢旸对于领导干部的要求。 这种感觉很怪异。 可他们却越来越习惯。 根本问题就在谢旸的年轻上，而表现出了远远超出他这年龄的老成、稳重。 “至于预付款这块，现在不是我们求着要业务，而是对方需要我们帮忙解决问题。一旦我们解决了这问题，后面这业务可能还是创鑫的……徐乐，你觉得你比李艺有优势么？” 谢旸的问话，顿时让所有人都笑了起来。 徐乐却丝毫都不尴尬，“厂长，我么李艺的那种优势，除非客户负责人是女的……但是咱们的技术实力跟设备，比创鑫有优势啊！” 他的话，让原本压在众人心头的阴影消散了。 竞争力，就是技术实力的竞争。 至于其他的？ 有谢厂长来负责呢。 “会不会那边不愿意，别到时候又黄了……” 杨宏伟有些担心。 现在他最希望的就是抢回丰田的订单。 “黄了就黄了，到处都是加工业务呢！” 谢旸看了一眼王宏伟，再看看徐乐。 没有对比，就没有伤害。 之所以安排王宏伟当这业务部长，就因为他之前认识的人多。 结果还不如徐乐这个新来的。 ······ “数控机床，目前能买到的都是进口的，陈创鑫要是有钱，早就买了……” 一场激烈的友谊赛后，李艺跟郑宏两人靠着床头抽烟休息。 郑宏把问题提了出来。 一起打了友谊赛，不代表就必须要拿自己的前途来买单。 “普通机床加工不了，如果你们质量能保证，也没问题，价格我可以适当地提高一些……” 反正对方做出来保证不了质量。 适当忽悠，有利于李艺接下来的友谊赛的发挥。 “可现在……” 李艺也知道问题所在。 没办法解决。 陈创鑫没钱！ 她自己同样也没多少钱。 要不然，她手里有人，有业务，可以直接自己开厂。 “只能给你们一些其他精度要求不高的业务，这次的只能给其他厂，要不然，交货期延误，影响生产，我这位置坐不住……” “郑经理，实在太感谢你了！” 感谢，就得拿实际行动来。 李艺从来都是行动派…… 正文 066 当领导就得会忽悠，把失误变成功劳 “经理，旸宏那边来了电话，表示他们可以加工，五天内完成所有样品生产。” 第二天早上，走路脚步都虚浮的郑宏刚回到办公室。 顶着熊猫眼的秘书就向他汇报。 “有没有让他们过来签合同？” 昨天离开的时候，他交代过。 “有，徐乐提出了要求，要求咱们先给样品加工费，否则……” 什么？ 听到秘书的回答，郑宏满脸不可思议。 “他们以为，只有他们能做？这可是他们自己找上门来寻求业务的！” 郑宏阴沉着脸。 昨晚上打扑克带来的喜悦心情，荡然无存。 秘书低着头，不说话。 “立即联系其他有数控设备的厂家……对于这样拎不清的供应商，得让他们认清事实，知道谁掌握着话语权！” 自己很急，可不代表就得接受讹诈。 郑宏一想到对方居然敢提出这样的无理要求，就气不打一处来。 “经理，有数控机床的厂家，业务都排到了后面……另外，如果我们这边无法尽快确定，他们的产能都会向标致倾斜……” 秘书回答着。 要是能有其他的供应商，也不至于出现现在的情况。 “标致？” 听到标致公司，郑宏顿时冷静了下来。 丰田进入大夏，市场行情并不是特别好，目前大夏的小轿车主要的采购，就是政府公用车订单，各个车企都在竞争这一块业务。 标志拿下了大量订单，丰田的新车型，也是为了政府公用车订单。 “经理，9点中公司高级经理开会，时间不早了……” 秘书看了看时间，提醒郑宏。 郑宏上班的时间本来就晚。 经过秘书提醒，顿时冷汗就冒出来了。 这次会议，有好几名来自本子国的高管，为的就是丰田的新车型。 丰田会议室。 五六名来自总部的矮个子本子，神情肃穆。 丰田分厂的几名高层也都是满脸严肃。 “诸君，标致的产能在不停扩大，对于我们来说，是目前最大的竞争对手……大夏政府没有足够的外汇用于进口车辆，加上税收跟就业等问题，政策倾斜力度都会优先产能大的汽车公司……” 分公司总经理鹿边久日一脸严肃地介绍着目前的状况。 “现在越来越多的汽车品牌准备进入大夏市场，如果无法占据先进，对我们未来发展极其不利。所以，经过总部董事会讨论，我们大夏分公司的产能两年内扩大到年产10万辆，五年内扩大到25万辆……” 来自总部的高级业务经理岗坂一郎宣布了公司总部的决定。 “嗡~” 会议室里顿时变得嘈杂起来。 产能扩大，本来是好事。 对于管理人员来说，压力就大了。 需要更大规模的配套商跟供应商。 “目前我们年产三万辆，两年内扩大到十万辆的产能，是不是压力太大了？总装问题不大，可配套方面……” 分公司副总经理吴浩军皱起眉头。 哪里去搞那么多配套厂？ “大夏的经济发展很快，市场也在不断发展。如果跟不上，市场就会被对手占领，公司选择你们管理，就是为了让你们解决问题的！” 岗坂一郎冷冷地说道。 要是什么都总部解决，还要分公司的领导干啥？ “岗坂先生，正因为大夏发展很快，市场缺口大，所以很多制造技术比较先进，实力雄厚的公司都不缺业务……” 吴浩军直接给岗坂顶了回去。 在他看来，这是瞎搞。 丰田进入大夏，当初是有协议的，除了关键的核心零部件，都得在大夏生产制造。 技术核心零部件，后期也必须在大夏制造。 “标致的目标是在3年内产能扩大到30万辆每年！他们难道就没有问题？” 岗坂的话，顿时让所有人都倒吸了一口凉气。 标致的产能本来很大了。 都是政府采购的公用车带来的订单增长。 可谁都没想到，人家订单大到这样的程度。 谁的产能大，谁就能拿下更多的业务。 郑宏听到这话，不由怀疑是不是旸宏科技的人有渠道，听到了什么消息。 要不然也不会提出这样的条件。 不过，倒是给自己了一个解决眼前危机的机会。 “诸位，目前我们正在跟标致的一家新供应商接触，如果拿下他们，不仅可以解决我们很大一部分零部件的供应，同时也能抢走标致的供应商……” 郑宏顿时抓住机会，准备把旸宏的事情拿出来。 要是本子们同意了，这就跟他没关系了。 甚至，可以用这样的条件去让李艺那妖精更卖力。 “郑经理，说说具体情况。” 鹿边久日脸上顿时舒展开来。 手下办事靠谱，是他领导有方。 要不然又得被总部指责。 “……具体就是这样，不过他们提出来，除非我们先支付货款，否则不会接我们的单，根据我的消息，标致那边承诺先支付部分货款，目前比例还没谈拢……” 作为一名外资厂的经理，首先就得会忽悠。 是不是事实不重要。 关键得把对自己不利的变成有利。 “什么？先付钱？这在国际上都没有先例！” 吴浩军顿时就急了。 一旦开了口子，其他供应商也如此，那资金压力就大了。 汽车生产周期不短，要销售出去才能回收资金。 作为夏方负责人，他可不希望因为这事情来承担责任。 “他们能做的都是一些精度很高的零部件，不会缺业务，所以才会如此……目前整个大夏，都没有多少工厂拥有数控机床，何况还是精度比较高的……” 反正吹牛又不要钱。 即使对旸宏不爽，可为了推脱自己的责任，他毫不犹豫地吹嘘旸宏科技的实力。 “之前有一批高精度的复杂零部件，由于没有找到拥有数控机床的厂家，我们只能找普通加工厂，昨天样品送过来，不合格率超过40%……” 短短几句话，就把自己的责任变成了功劳。 众多的高层都沉默了。 “如果他们技术实力确实强，我想可以按照他们的来，等到有替代他们的工厂，再说其他！” 鹿边久日想了想，说道。 “这是你们分公司的事情，我们只要看产能……” 岗坂一郎表示不干涉这事。 他只要产能。 “所以我的建议是先让他们打样，把最复杂的一批样品交给他们，五天时间完成。如果他们无法完成，咱们可以直接以违约起诉……” 郑宏彻底放下了担忧。 只要鹿边他们同意，自己的危机就解决了。 不会有人再盯着他之前选择的供应商。 正文 067 借力打力，有“深厚背景”不接受讹诈都不行？ “谢厂长，您这真是神了，他们居然连这么苛刻的条件都同意了！这让我过去签合同呢。” 徐乐昨晚上说完后，一夜没睡着。 他认为谢旸的条件太苛刻，对方不会同意的。 一般情况，提前支付预付款，都是40%左右。 超过一半的都很少。 虽然只是样品，谢旸要求丰田那边先给全部费用，同时也提出了后续先支付70%预付款，这样的条件，本来不会有人答应的。 “去吧，不过你得注意一下他们的合同，尤其是他们赔偿要求，技术标准等……你让赵部长跟王总陪你一起去，对于技术标准赵部长熟悉……” 谢旸这时候才意识到，厂里还缺法务。 跟国内的厂打交道无所谓，跟外资不行。 有些外资，一开始很好，结果合同中挖坑，等到发现的时候，可能就必须赔得倾家荡产了。 “谢厂长，我也去吧……” 罗小丽一脸忐忑的看着谢旸。 从上次招聘后，谢旸虽然依然在给她安排工作，却没有以前那样什么工作都交给她。 所有人都能感觉到罗小丽被边缘化。 “你去？这可不是去享受一条龙服务！” 谢旸没好气地说道。 这女人，天天脑子里不知道装着什么。 他也了解清楚了，那天晚上向静在他宿舍等着，就因为罗小丽说他经常去…… 这不是造谣是什么？ 王宏伟去的次数多，毋庸置疑。 曾经的谢旸，也没问题。 可现在，哪里去过？ 还是原装未开封的呢。 “平时我在自学法律，之前我们签合同的时候，我也是跟着的。” 罗小丽声音很小，不敢看谢旸的目光。 她清楚谢旸想把她赶出去。 之所以她还在这个位置上，并不是因为她是王宏伟的亲戚，而是现在招聘来的人员还没有最终确定，有些工作也需要人干。 要留下，就必须展现出来自己的价值。 法律，这年头，没有几个老板在意的。 反正王宏伟之前都不曾在意过。 就像王宏伟说的：“法律？要是法律管用，很多富豪都没了挣钱的本事了，统统会被送进牢房！” 毕竟，打官司什么的，在这年头，还是个稀奇事儿。 “这不错啊！行，你去，一定要从法律范畴上确保中间条款没有问题。罗部长，要是没有问题，以后你专门负责咱们公司的法务工作……” 谢旸高兴地说道。 自己刚想到缺个法务，罗小丽就说她在自学法律。 不管是人事还是行政岗位，都不适合罗小丽干。 一点都不沉稳，面对问题的应对能力也很差。 法务还真没问题。 毕竟法律只要熟悉条款什么的，从合同中发现陷阱，避免留下后患就好。 也得益于这年头大夏的各种制度什么的都在开始健全，要不然谢旸还真不敢用罗小丽。 在几人走后，谢旸拨通了梁栋的电话。 告诉他今天旸宏科技跟丰田签合同。 “什么？丰田的业务不是被李艺带到创鑫机械了？” 梁栋满脸不可置信。 顿时有些慌。 标致的产能扩张压力多大，合资厂的领导比谁都清楚。 该死的！ 之前亨利·弗兰克能拿捏，就因为知道旸宏科技贷款多，上了那么多数控机床，缺钱，没有业务会让处境更加危险。 有业务虽然短时间拿不到钱，却可以利用合同去银行贷款。 现在…… “创鑫机械那边交的第一批产品，合格率不足60%，丰田目前也在扩产。” 谢旸的语气很平静。 告诉梁栋，一方面是私人关系，另外一方面就是利用丰田给对方压力。 明知道标致在几年后就会凉。 可现在旸宏科技要发展，需要业务。 “如果你们那边无法确定，或许我们的产能将会全部转向丰田业务。” 谢旸说完，就挂断了电话。 抓着手里的电话，梁栋愣神了好一阵。 谢旸打给他的意思，他明白。 可现在，不接受对方施加的压力都不行。 “不可能！即使丰田扩张业务，那又如何？加工厂到处都是……” 面对这问题，亨利·弗兰克根本就不在意。 每一笔订单，提前支付70%的预付款，这是他无法接受的。 每个月上千万呢！ 半年近亿，这利息都是上百万。 “总经理，丰田是目前我们最大的竞争对手，虽然暂时我们拿下了一部分的公务用车订单，可他们并没有放弃……大夏政府的公务车订单是为了扶持合资厂……” 梁栋提醒着亨利·弗兰克。 标致现在发展势头很猛。 原因并不是标致的质量性能啥的比其他的车先进，性格有着很大的优势，就因为他们先建立合资厂而已。 大夏市场很大。 汽车厂又不多。 “大夏的民用市场上，最早进来的大众车型多，价格有优势，拿下了大部分市场；而公务用车方面，他们也占了大头……丰田扩产，可是司马昭之心……” 梁栋苦口婆心地劝着亨利·弗兰克。 市场缺口太大，所有在大夏的车企，目前都是供不应求。 谁的产能提升得快，就能抢占更多的市场。 “旸宏科技后续数控机床引进计划，至少上百台，一旦所有产能转向丰田……” 亨利·弗兰克被说得烦躁了起来。 不想再听梁栋说下去，粗暴地打断了他的话：“难道就因为丰田给了订单，我们就接受他们的讹诈？对！这就是讹诈！不符合国际惯例，我们才是掌握主动权的！他以为他是谁？” 亨利·弗兰克愤怒地咆哮着。 他认为，对方这就是讹诈。 先支付这么多的预付款，涉及到资金成本。 对方凭什么拿这么多的利润？ 看着亨利·弗兰克，梁栋觉得有必要给他好好介绍一下谢旸的神秘背景。 “总经理阁下，谢旸提出这样的条件，并不是没有底气……他一无所有，王宏伟把公司的80%股份转让给了他；同样，土川银行高新分行孙铭盛，主动提供近亿的贷款……还有海关那边，旸宏科技不管是设备还是部件进口，都是第一时间报关……” 亨利·弗兰克能作为标志大夏分公司总经理，自然不是对大夏没研究。 听到这些，顿时意识到了问题所在。 “你的意思，他是来自……” 正文 068 貌似，好像，谢厂长玩砸了 换成其他时候，亨利·弗兰克对这样的事情不会太在意。 他们是外资，投资商。 任何地方都欢迎的投资商。 不仅能提供外汇，还能提供大量就业岗位、税收，带动产业、经济发展。 产品也是市场急缺的。 可现在，大夏政府公用车的供应，如果涉及到二代，事情又另当别论了。 作为半个“大夏通”的亨利·弗兰克很清楚，这些二代的能量有多大。 “之前我寻找零配件供应工厂时候，还是孙行长介绍的……” 梁栋也不确定这事儿。 孙铭盛没说，即使孙铭盛知道，也不会告诉他实话的。 这种事情，除非关系特别到位。 亨利·弗兰克沉默了下来，心中盘算着得失。 良久，才叹了口气：“既然是这样，你去一趟那边，先给他们每个月一千万的订单……” 既然对方是二代，那就花钱消灾。 一千万，利息损失不会那么大。 何况，对方确实能解决他们产能扩张的问题。 “他们不是技术实力强么？把精度要求最高、加工难度最大的零件给他们！诸如悬挂系统的液压减震器等……” 对方是二代，为了避免对方从中作梗，得交保护费。 交了，亨利·弗兰克心中又不舒服。 索性就把最复杂的给对方。 想要拿自己的钱？ 得有本事。 梁栋一听，顿时明白亨利·弗兰克的心思。 谢旸厂里的情况他了解，数控设备什么的虽然是刚买回来，可厂里的技术实力，就连很过发展了数十年的国营工厂都不一定比得上。 一点都不担心。 ······ “王老板，你这是？” 看到王宏伟跟赵杰几人，郑宏愣了好一阵。 自己是跟旸宏科技的谈的业务。 王宏伟怎么就来了？ 他跟李艺勾搭在一起，自然清楚李艺之前跟王宏伟的关系。 即使大家都是玩儿，要说心中一点别扭都没有，那是不可能的。 毕竟，跟李艺打扑克的时候，就会想到李艺曾经跟王宏伟打扑克的场景…… “杨宏科技就是宏伟机械跟谢旸合作，以设备跟厂房入股……谢旸占80%股份，我只是一个小股东了。” 王宏伟一脸笑容。 看着郑宏脸上的尴尬， 他内心就舒坦。 当初王宏伟跟李艺求着对方拿业务，条件都是对方说。 可现在呢？ 至于对方跟李艺打扑克？ 现在经常去东元城被一条龙服务的王老板，甚至是感激的。 “什么？宏伟机械被收购？” 郑宏更是不可思议，王宏伟这人虽然接触不多，可也了解。 尤其通过李艺，知道不少。 特抠门、特自私的一个人…… “不是被收购，而是有新股东注资，要不然，我可没那能力搞到上亿的贷款，更没有办法弄到那么多数控机床……” 为了进一步打击郑宏，王宏伟毫不犹豫地吹了个牛。 这却让郑宏开始怀疑谢旸的背景。 作为丰田的外协部门负责人，各种情况还是了解一些的。 有如此能量的人，没有大背景根本不可能。 “郑经理，合同的事情……” 徐乐知道王宏伟跟郑宏之间的矛盾。 担心时间久了两人干起来，影响合作。 “对，合同，你们的报价单也带来了吧？合同我们可以马上就签。” 总装汽车是需要零部件的。 郑宏可没有精力跟对方计较，保住位置才是关键。 王宏伟也没有继续刺激对方。 带着赵杰等人跟郑宏进了办公室，准备签样品供应合同。 样品一共涉及63种零部件，上百种材料，出现这样的情况是因为一些部件是好些零件构成，丰田要求旸宏科技完成装配，这样能减少汽车生产的装配量。 所有的零部件精度都比较高。 “单价是按照后期大规模生产报的价格，所以没有商量。这次的样品一共是18万3763点47元……” 在确定合同没问题后，徐乐把总价再一次提出来了。 “你们是要转账支票还是现金？” 对于价格，确实没有异议。 旸宏科技的报价，并不是太离谱，双方在价格上并没有扯太多。 精度、质量要求高，生产时间紧，在大规模生产单价基础上增加了10%的加急生产费用。 毕竟，急单是要影响到生产的。 机械加工行业，很多价格都是差不多的。 利润高低，在于各个加工厂的质量控制、生产效率等。 “合同上注明了我们违约的后果，每晚一天交付，扣除总金额10%作为罚款……另外呢，交付产品的质量，如果在合同注明的范围外，每超差一个点，也会有不同的扣款……而计算交货期，是从资金到账开始……” 王宏伟咧嘴笑着。 “行！我这就带你们去财务室……” 18万多的现金，并不是很多。 当几人带着合同跟现金回厂里的时候，作为财务负责人的陈春燕，又一次目瞪口呆。 厂里都还没开始生产，财务倒是不停地进钱。 不过，一想到谢厂长花钱厉害…… 她的喜悦荡然无存。 天知道这钱在她手里能留多久。 要不了多长时间，就得发谢旸当了厂长后的第一个月工资了。 “瞎搞！签合同有这样的？交货期晚一天，就扣10%货款作为罚款？要是晚三天，以后咱们没有到手的货款就没了？” 看到合同，谢旸良好的涵养，也沉不住气了。 瞎搞！ “谢厂长，咱们这肯定没问题的，之前都讨论过啊……” “是啊，小谢，咱们交货期没问题，即使他们定得高，也没啥不是……” 王宏伟也跟着说道。 确定？ 谢旸差点被他们的愚蠢给整哭了。 谁知道意外跟明天谁先来？ “厂长，你之前说五天没问题，在单价这块，增加了紧急生产的费用……咱们也就没有计较这个问题……反正不会出现……” 徐乐也开口说道。 他代表了其他几人对谢旸的信任。 谢旸只想谢谢他们，谢谢他们全家…… “我……” 谢旸很想骂人，问候徐乐家女性亲属。 最终还是算了。 骂人是要不得的。 这年代的很多人，都还没有受到社会的毒打。 “下次绝对不允许这样的事情，尤其是大规模的订单，交付期晚了，不一定会是我们的问题，还有物流运输等；一天1%的滞纳金，都会高得离谱了！而且，要到这样的滞纳金扣款额度，加工费用也是不一样的……” 谢旸说道。 他也不想浪费时间，对着赵杰跟杨德治吩咐：“先去安排生产吧，尤其是我们之前没有准备的材料……” “厂长，标致的梁经理过来签合同了，他说同意我们的要求……” 向静走了进来。 “这下好了，咱们不愁业务，也不缺钱了……” 王宏伟一听，顿时高兴了起来。 可话没说完，笑容就僵硬了。 其他人的脸色也都变得不好看，纷纷看着谢旸…… 貌似。 好像。 谢厂长玩砸了这事儿。 正文 069 被业务撑死？来多少，吃下多少！ 谢旸的神色也变得怪异。 他真没想到，这年头的人，反应速度这么迅速。 原本谢旸就算计着，利用丰田跟标致的竞争，在中间可以捞到更多好处。 现在算计成功了。 可好处…… 天大了。 完全有可能被撑死。 不管是丰田还是标致，为了挤压对手的产能，都会以占据旸宏科技最大产能为目的。 “难怪他们把交付期违约定这么高的赔偿，怕是早就考虑到了标致那边的情况啊……” 徐乐一脸懊恼。 之前他还为自己拿下了丰田订单而兴奋，对于合同条款上罗小丽指出每晚一天交货扣款10%不合理，他们也没当回事。 现在看来，这真不是好事。 丰田那边就是防着他们再接其他活呢。 “不管他们如何，我们也不能只做一家的业务，把鸡蛋放在一个篮子里。” 赵杰严肃地说道。 谁都知道鸡蛋不能放在一个篮子里。 “以前咱们愁没活干，现在吧，活突然太多了，咱们也愁……” 王宏伟也开口抱怨。 他之前是真的愁活少，当然，有设备，只要愿意接手一些低价的加工业务，还是不会缺活干的，关键是缺那种利润高、附加价值高的活。 以前毛利润确实高，都是靠量堆起来的，同时还得压榨工人的工资。 工人平均工作一个小时，技术工人都不会超过8毛钱。 “谢厂长，您看这事？” 几人都无法做决定，看向了谢旸。 谢旸之前同样在衡量这事情的得失。 “接！标致的样品已经交付过去了，他们下多少订单，不代表我们要接受多少，根据产能来就行了……另外，普通车间的机床，等着新一批的数控系统零件回来，全部改造成数控机床，用来做半精加工跟一些精度不是特别高的加工……同时，跟东北一机联系，订购一批普通机床……” 计划只能提前。 对于这种事情，谢旸只是稍加考虑，根本就不会太当回事。 没有什么过不去的坎儿。 任何企业在发展过程中都会面临这样的问题。 处理不当，就会因为盲目扩张而导致破产。 “这会不会太多了？要是到时候他们……” 王宏伟有些担忧。 产能迅速扩大，是他以前梦寐以求的。 可现在真的遇到了，又开始患得患失了。 才招聘这么多工人，又得继续招聘。 招聘来的人住哪儿？ “咱们工业区外面因为我们租了上百间房，房价上涨了不少……而且再租更多，怕是也没有那么多房子……” 罗小丽也说出来了她的担忧。 扩产，光有设备还是不够的。 “先跟标致签合同。” 谢旸早就有了主意，只不过得提前一些而已。 “真要搞地啊？即使银行同意给三千万，也拿不了多少地，得预留钱出来修建厂房、宿舍，还得添置设备什么的……” 王宏伟嘴角抽搐了好几下。 他感觉谢旸这种操作方式，稍有不慎，就可能崩盘。 太吓人了。 钱没挣多少，却不停地贷款。 即使每个月有上千万的加工业务，那又如何？ 土地、厂房这些规定投资，可不是小数目。 “我们自己的数控系统不是出来了么？” 谢旸轻松地笑了笑。 改造后的数控系统，跟原本进口的已经有着不小的不同。 目前数控车床系统已经没有大问题，剩下的就是数控铣床跟加工中心的三轴系统。 数控系统跟加工中心一样，都是由工作台前后左右移动的X/Y两个移动轴，加上需要上下移动的旋转主轴Z轴构成，控制系统需要同时控制三个方向的移动。 唯独区别就是加工中心比数控铣床多了刀具。 目前改造难度比较大。 数控车却可以推向市场了。 “数控车床系统？怕是不一定能有客户买去改造……” 杨德治担忧地说道。 改造？ 谢旸摇头，“咱们直接跟机床生产厂合作。先落实这些，到时候我亲自去找那些机床生产厂。” 大夏国内，数控机床目前产能很小，主要就是因为数控系统。 看着谢旸满脸的自信，众人也不了解这个。 王宏伟想到孙铭盛等人对谢旸的态度，再一次怀疑谢旸的背景。 侯平那狗东西，也不是好人。 之前王宏伟在给谢旸股权之前，问过，那狗曰的说的滴水不漏。 说谢旸除了一个上大学的姐姐，父母都是老实巴交的农民。 农民？ 农民能培养出一个如此年轻，却如此有自信，行事风格如此老练的人？ 自己跟谢旸比，好像谢旸才是叱咤商海数十年的老人，自己是一个啥都不懂，刚入行的新人…… 反正王宏伟是没有这魄力的。 “一千万？没有问题。” 谢旸没想到，梁栋带来的订单比之前预计的少了很多。 这会让他们的产能压力更小。 “这些活精度要求高，加工工艺复杂，虽然数量有些少，你放心，后面我会尽量帮你们争取更多的业务……” 梁栋很尴尬。 作为一个负责采购的经理，却没有太大的权利。 “这样好啊，我们就喜欢精度要求高、加工复杂的业务，这样单价高、利润高不是？” 谢旸笑着说道。 梁栋这人还是不错的。 “如果有可能，我还是希望你能把产能向我们倾斜……” 梁栋看着谢旸，试探着谢旸的态度。 “梁经理，这个您就放心，只要我们接了的活，就会按质按量地在交货期内交付……咱们是加工厂，没有理由拒绝送上门的业务，您说是吧？” 谢旸很明确地告诉了梁栋，全部产能提供给标志是不可能的。 只要有多的篮子，没有人会把鸡蛋放在一个篮子里。 哪怕只有一个鸡蛋，谢旸也愿意隔一阵把鸡蛋从一个篮子转移到另外一个篮子。 梁栋知道情况。 如果一开始没有丰田的订单，他们还能提一些条件。 现在丰田的订单也不少，他们就更不能提了。 很快就跟谢旸签订了汽车配件供应合同。 这一次，谢旸直接是在合同中注明了，标致的业务需要提前至少一月给计划订单，并且先打预付款，加工周期长的一些零件，需要提前两到三个月…… “麻烦你们尽快安排生产。” “也麻烦你们先打预付款，我们需要订购原材料，工装夹具、采购刃具量具等。” 谢旸也笑着说道。 梁栋也笑了。 钱，最多三天就会到账。 “谢旸，恭喜你，拿下了丰田跟标志的业务……” 谢旸刚送走梁栋，就接到了孙铭盛的电话。 这搞得谢旸意外不已。 孙铭盛这是上门推销贷款的？ 人家贷款都不容易，孙铭盛倒好，好像是恨不得把手里的额度都贷款给自己。 贷款有这么容易？ 正文 070 拿几百亩地皮而已，需要钱么？ “银行现在钱多得没地方投了？” 见到孙铭盛，谢旸就一脸揶揄地问道。 “哪能呢！银行的钱，虽然不多，但是如果你要贷款几千万，还是没问题的。你们的数控系统不是已经研究出来，这要推向市场，不得扩建厂房？不得另外招聘人员啥的？” 孙铭盛一脸笑容。 好像盯着小母鸡的老狐狸。 “孙行长，非常感谢您对我跟旸宏科技的信任，不过，我有个疑问，我们即使现在有了加工业务，现有的土地跟厂房、设备等价值也不够几千万啊……” 事出反常即为妖。 谢旸向来不相信天上掉馅饼。 看到谢旸一直追着问，孙铭盛心中叹了口气，果然是有背景的，换成别人，正在有着巨大资金缺口的时候，遇到银行愿意放贷，早就高兴得没边了。 谢旸却满是警惕。 大有不解释清楚他不会贷款的架势。 解释清楚了，对方会贷款么？ “你既然知道政策，也了解我们银行内部，应该知道每个行长都有绩效考核对吧？” 孙铭盛想了想，才问谢旸。 后者点头。 “绩效考核，不只是贷款出去就没问题了。还得考虑贷款用户的债务偿还能力。咱们这边的分行是为了配套高新产业园开办的，老客户少，而其他的优质客户，都是其他行的重点客户，想要挖到手也不容易……” 孙铭盛继续解释着。 在需要资金的用户面前，他们掌握着审批权的都是财神爷。 可在银行内部，这些财神爷屁都不是，同样只是打工人，有着绩效考核。 无法完成绩效，被上级领导骂得像孙子一样。 毕竟，商业银行是以赚钱为主的。 “而你们的数控系统，是国家863计划重点项目，政策上大力扶持的产业，目前国内也没有几家公司搞出来了成果，你们现在已经有了两轴的数控车控制系统……” 孙铭盛的理由很充分。 就是看好数控系统这个产业。 同时他也面领着贷款业绩不足的问题。 可谢旸却不相信他说的这些是所有的理由。 863计划多着呢。 孙铭盛见谢旸那神态，显然是没完全系相信自己的说辞，再次内心感慨了一番，这来自高干家庭的人，果然都如同狐狸一样。 “好吧，这笔贷款并不是没有条件的。” 说完就等着谢旸的反应。 一听到孙铭盛说有条件，谢旸就来精神了。 这才对嘛。 体制内混了这么多年，能在商业银行当一个分行的行长，绝对是不见兔子不撒鹰的主儿。 做好事？ 不存在的。 看着谢旸的神态，孙铭盛差点骂出来。 “这资金可以用于购买土地……” 艹！ 谢旸差点骂出来了。 这笔贷款，怕是孙铭盛跟高新区这边的领导干部们谋划的，为的可能就是抬高地价。 尤其是工业用地的地价。 土川这些年发展很快，从一个小渔村变成一个庞大的建筑工地，土地价格上涨了不知道多少。 但是工业用地跟商业用地的价格，完全是不一样的。 “怎么？难道有问题？你不是说要购买更多土地，修建厂房、宿舍？” 看到谢旸的表情，孙铭盛疑惑地问道。 这事情，他可是找王宏伟打听过了。 “孙行长，如果我贷款买地了，哪里有钱建设厂房跟宿舍，投入研发？” 谢旸问道。 一点都不气。 甚至没有其他的什么情绪。 “可以用一部分贷款搞地啊……一部分资金用来建设跟添置设备……” 孙铭盛说道。 很多公司都是这样干。 “其实，很多公司贷款，都是用来炒地皮，这也是为什么我们不愿意批准他们贷款的原因……咱们认识的时间不长，可你是做实事的。至少，其他所谓的科技公司，舍不得如同你这样，给那么高的工资去招聘那么多人才！” 孙铭盛的这一点，谢旸倒是认同。 只不过，孙铭盛没说，真正的原因，就是因为他越来越确定谢旸的背景深厚，提供贷款，是为了卖个谢旸背后有着很高地位的家长一个人情。 理由很简单，也很朴实。 可却没法说出口。 人家既然有着身后的背景，会差这点钱么？ “孙行长，我们确实需要拿地，但是呢，我没打算花钱拿地。” 谢旸想了想，觉得还是告诉对方好。 地，是肯定要拿的。 厂房要建设，技术要研发，设备得添置，人才得继续招聘。 都是需要钱的。 不可能把资金砸在土地上。 啥？ 孙铭盛以为听错了。 拿地不要钱？ 哪怕谢旸背景再深厚，怕是也不容易操作。 “怎么可能不给钱就拿到地，政府征地，每亩的补偿也很高了……” 孙铭盛皱着眉头提醒谢旸。 可不兴仗着家里有背景，就在特区这边兴风作浪。 “政府补偿，也就4000一亩，卖出来多少万一亩？” 谢旸撇嘴说道。 孙铭盛顿时不知道怎么回答。 “孙行长，如果我能拿到500亩地，用来抵押，你们银行能提供多少贷款？” 谢旸转移了话题。 500亩？ 饶是见多识广，孙铭盛也被谢旸说出来的数给震撼到了。 要是谢旸有钱，买500亩，他还真不会有此刻的感觉。 可谢旸准备不给钱啊！ MMP！ 家里有背景，果然说话都不一样。 “如果真能有500亩土地，抵押给银行，贷款七八千万不是问题……不过，谢旸啊，工业用地可没法搞商业开发……之前有不少人就因为工业用地地价便宜，拿到手开发房地产而被叫停，结果资金链断裂……” 听到谢旸问用土地抵押能贷款多少，以为谢旸是想要搞房地产。 不由有些担忧。 哪怕谢旸背景深厚，拿证件以及审批什么的都没问题。 可在工业区搞房地产，这就过分了。 “搞啥房地产？要搞，也是去琼海省啊！主要是目前我们的数控系统还没有完全研发出来，没有市场订单，可不管是研发还是生产线技术升级，都需要消耗很多资金……” 谢旸说道。 你不是主动提出了好几次，要贷款给我么？ 不是说要支持国家863重点项目的发展么？ 贷点款，没毛病不是？ 一时间，孙铭盛有些后悔了。 只是想着向谢旸深厚的背景卖个人情，可没想过要把自己也陷进去啊。 这些二代，果然都不是什么靠谱的主儿！ 怎么回答？ 孙铭盛被谢旸盯着，内心纠结得要命。 不回答又不行。 正文 071 外来和尚会念经：普鲁士工程师工资要价国内同行35倍！ “如果有地做抵押，贷款问题不大。何况，你们不是有每个月超过两千万的加工业务么？只有有一年以上的订单合同，也能贷款……” 孙铭盛这话说得比较官方。 谢旸也没有再说什么。 孙铭盛内心担忧，同样也没有继续聊下去的心思。 两人很快就分道扬镳，各自回去了。 孙铭盛从跟谢旸分开，就心思复杂，琢磨着谢旸究竟想要干什么，可怎么都无法想明白谢旸是不是真的想要利用家里的关系，从高新技术开发区管委会那边免费拿地，然后再把工业用地搞成商业用地。 这种操作也是常见的。 可要是谢旸这样操作，他的谋划也就黄了。 二代们利用手里的资源，搞一大块地皮，然后捞一笔，直接就走了。 这样一想，就让孙铭盛更是担忧。 从一开始，谢旸入股宏伟，成立所谓的旸宏科技，怕都是为了拿地皮，然后捞钱。 整个过程中，谢旸都是空手套白狼，自己什么都没有付出。 不可否认，谢旸这样操作是最安全的。 即使出现问题，也不会对家里造成任何隐患。 毕竟这些贷款，都是有抵押的。 这事情又没法找别人商量。 无奈之下，孙铭盛专门去了一趟海关找杨志勇了解情况。 谢旸要做进出口，海关这边更清楚情况。 “他真的只是想要搞到地皮捞一笔？我觉得不会，要真的是家里有着极大的背景，不会差钱的。随便倒腾点批条，也能大笔捞钱……很多都被家里送出国了……” 面对孙铭盛的担忧，杨志勇摇头说道。 这样的操作安全，可太麻烦了。 二代们要挣钱，真不会有个人这样干。 要不然，就是真的想要做一番事业。 “理论上是这样，原来我也认为他想做一番事业向家里证明他的能力。可他说要免费拿地……” 孙铭盛苦笑着说道。 他本来就是准备卖人情的。 确实也能解决自己业绩问题，对双方都是有着很大好处。 可谢旸一说免费拿地，就真的让他措手不及。 “先看看呗，他既然要免费拿地，应该不会利用关系……他不是说了，拿到地，再贷款么。” 杨志勇也没什么办法。 根本就打听不出来谢旸来自什么家庭。 人家既然这样干了，谢旸本来又沉稳，自然不会让他们这些基层的领导打探到任何有用的情报。 “就怕到时候贷款批了他盖楼，现在不少人都是这样干的……” 孙铭盛担忧的是这个。 杨志勇也没有什么好办法。 除了等，还能干什么？ 谢旸见了孙铭盛后，对孙铭盛主动贷款给自己，心中有了底。 如同他自己说的，不会花钱拿地。 花钱拿地，对企业的发展没有什么好处。 除非他真的准备搞房地产。 “数控系统这款，两轴联动的要简单很多，三轴控制系统，虽然只是多了一个移动轴，在程序运行过程中，需要运算的数据就会呈指数级增长……” 面对谢旸的询问，霍子聪倒也没有隐瞒。 谢旸是懂技术的。 面对不懂技术的领导，可以忽悠。 谢旸年轻，却没那么好糊弄。 “这么说短时间内无法完成？我们有一批活等着数控铣床跟加工中心呢。” 数控铣床在调试。 调试就为了解决程序运行过程中的一些问题。 “数控铣床差不多了。加工中心增加了换刀功能……之前我们都没有接触过，没有说明书，也没有经验……” 齐昊也在一边开口了。 他知道厂里现在的压力。 丰田的样品，先给了所有钱，却要求5天内完成。 昨天所有的图纸都已经下料投产，一些甚至完成了粗加工。 不需要数控铣跟加工中心的，也已经在普通机床上安排加工了。 “谢厂长，之前咱们不是跟汉森公司有协议，他们会派遣工程师指导我们吗？” 齐昊问道。 弗雷德跟约瑟夫两人已经走了好一段时间了。 到现在，新一批的系统零配件没有回来不说，应该提供的技术支持也没有。 “他们也确实该来了。” 谢旸说道。 弗雷德跟约瑟夫两人能不能找到愿意来的人，谢旸还真不知道。 之前他就要求这两个家伙帮忙招人。 普鲁士分为东普鲁士跟西普鲁士，西普鲁士的技术更强。 不过这两年随着国际局势的缓解，东普鲁士跟西普鲁士之间的技术交流也越来越密切。 要不然，弗雷德跟约瑟夫也不会那么熟悉数控机床的技术。 可东普鲁士经济不行，不然两人也不会来大夏淘金。 人就是这样，不能念叨。 谢旸还在车间跟技术团队一起解决问题的时候，罗小丽急冲冲地跑到车间，告诉谢旸，弗雷德两人带着好几名普鲁士人来了这边。 “好几名？” 谢旸有些意外。 “对，有七人嗯……我也听不懂他们说什么，所以赶紧来找你了。” 谢旸到办公室门口的时候，感觉到自己办公室围满了人。 “谢，这是我们按照你的要求找的工程师，人数稍微多了一点，另外，可能待遇这块……” 弗雷德有些不敢看谢旸的眼睛。 “很高？” 谢旸看了一眼办公室里的站着的7名工程师。 都是三十出头的年龄。 这些人正好奇地打量着谢旸，他们完全没想到弗雷德跟约瑟夫口中说的老板如此年轻。 大夏技术本来就不行，听说都是不懂的管专业的。 一时间，不由有些担忧。 “诸位，麻烦跟罗女士先去招待室休息一下，我跟弗雷德先生聊聊……” 谢旸对着7名工程师说道。 “谢厂长，弗雷德先生说你们公司愿意支付每个月3500鹅刀的工资，加班费另算……” 一名四十左右的中年人直接开口了。 他们来，也是为了钱。 西普鲁士经济更好，工程师的工资每个月也不到2000刀；而东普鲁士更低，工资只有不到700刀。 要不然，他们也不会奔赴万里来大夏。 “他们都是到西普鲁士培训过，技术跟西门子的工程师差不多……” 弗雷德知道这待遇太高。 作为西方世界领头羊的鹅迈尔威肯，也是西方世界带头大哥、扛把子，工程师的工资也不到1800鹅刀一个月。 大夏工资更低。 谢旸从人才市场招聘，才开800夏元，折合不到100刀。 直接要3500刀，还是底薪啊！ 可不给这么高的待遇，不会有人愿意来大夏的。 要是给了，这成本就高了。 别的不说，仅仅是眼前这7个人，每个月都得24500刀的基本工资；折合夏币210700元！ 这将会占据旸宏科技一半的工资成本！ 谢旸会给么？ 正文 072 谢厂长瞬间化身万恶资本家，拿钱践踏外国工程师尊严 3500刀。 折合夏币30100元。 实在是太高了。 哪怕是外企的国外员工派驻到大夏，多了一些补贴，除非高级职员，也到不了这么高。 “我可以给这样的待遇，但是，我需要看到他们的价值。正好，我们这边在开发三轴数控系统的时候，遇到了一些问题……” 谢旸并没有那种觉得老外就必须给更高工资的态度。 当然，如果值那个价，他也不会吝啬。 曾经在他的公司里，不管是国内员工，还是外籍员工，都是根据工作能力来拿工资，而不是因为国籍。 不存在外来和尚会念经的问题。 外来和尚经要是念的不好，都没法在他手下生存。 谢旸这话是用普鲁士语说的，说完后，等着几人回答。 “没问题，谢，这是应该的！” 不等几人回答，弗雷德就急忙表示。 谢旸也不管，直接带着几人去了车间。 忙碌的车间里，众多技术人员还在调试，遇到问题，都是现场编程，完成了系统改进跟调整的数控铣床，已经开工生产。 搞得两台加工中心所在的区域就变得很忙乱的样子。 看到进来一大群外国人，都纷纷停下了手中的工作。 “这几位，是来自普鲁士的工程师，把情况给他们介绍一下，让他们接手。” 谢旸叫过来霍子聪跟齐昊，对着她们交代。 “厂长，咱们是不是得找个翻译？” “翻译……” 谢旸这才意识到，确实需要翻译。 可现在让他上哪去找懂得普鲁士语的翻译？ “除了普鲁士语，只会罗刹语……” 弗雷德有些尴尬。 来自东普鲁士的工程师，不会英语。 毕竟，东普鲁士现在还是红色罗刹控制着。 一道漫长的墙，把普鲁士隔成了东、西普鲁士。 “行，我暂时先当翻译吧。” 在加工中心没有解决的情况下，丰田的业务交付就有问题，谢旸也得投入。 现在多了七名普鲁士工程师，进度会快很多。 原本脸上带着傲慢，认为自己技术牛逼，看向其他技术人员都不以为然的普鲁士工程师们，在谢旸这个年轻的老板向他们介绍了新系统的架构，了解了他们的情况后向每个人布置不同的业务后，都收起了傲慢。 这个年轻人，在专业上，貌似不差。 “你安排几个机灵的跟着他们学，语言不通没问题，能看着他们操作，以及编程……” 谢旸对齐昊吩咐着。 “厂长，您放心吧，肯定会的……” 齐昊点头。 不用谢旸吩咐，也不能错过这种偷师学艺的机会。 “他们加班干活，没问题吧？我们时间很紧，必须在两天内完成这套系统的调试，加工中心投入生产……” 谢旸在几名普鲁士工程师都已经进入工作状态后，问给弗雷德。 “没问题，这些工程师有西普鲁士工程师的技术，也有着西普鲁士工程师没有的吃苦耐劳精神……毕竟西普鲁士不属于资本主义世界……” 约瑟夫笑着说道。 谢旸看了他一眼，没有询问他们为什么工资开这么高。 东普鲁士的工程师，工资直接翻五倍！ 只要能力强，他们能带来的更多。 “新一批的零配件什么时候到？” 谢旸找两人的目的，就是为了组装数控系统的新一批零部件。 数控车系统要求低很多，价格也便宜，数量也是最多的，弗雷德直接报价了4000刀一套的零部件，谢旸直接定了150套。 铣床跟加工中心的就贵了。 每套8000刀，谢旸订了50套。 这些零配件回来后，技术搞出来了系统，也没法用于改造加工中心，而只能改造数控铣床。 加工中心多了刀库，涉及到更复杂的系统，普通铣床要改造成加工中心，反而更麻烦。 “这几天应该就会上船了。” 弗雷德说了实话。 “别走海运了，走空运，我们这边急需！运费我出。” 谢旸说道。 海运的速度太慢了。 标致的钱，也就能挣这两年，能多挣就多挣。 尤其是目前罗刹确实也跟他原本的世界差不多，估计也熬不了多久，最终还是会走同样的路。 钱多，到时候操作起来也就容易了。 目前能搞到的外汇，都是专款专用，根本就不过谢旸的手。 要想去国际资本市场捞发展本金，也是不容易的。 “好，我们马上联系……” 弗雷德没有任何犹豫，也没有拒绝。 “另外，麻烦去帮我到隔壁的香江注册一个外籍公司……” 弗雷德跟约瑟夫两人，轮起来，是谢旸的生意伙伴。 谢旸却把他们当手下用。 两人现在甚至都懒得反抗，象征性的反抗都没有。 “要不，我们汉森公司跟你的旸宏科技合资？” 约瑟夫突然提议。 谢旸一脸玩味地看着他，只是笑。 “我想这样对你们发展更有好处，毕竟你们政府对外资有很多的优惠政策……” 说到这里，他顿时明白谢旸让他们帮忙注册外资公司的目的了。 他哪里知道谢旸是准备用国外的皮包公司来空手套白狼，免费从高新技术开发区那边拿地。 “行，我们去办。” 两人又交代了几名他们带来的技术人员，就去酒店休息了。 至于这些人？ 谢旸突然摇身一变成了谢拔皮，只是让他们干活，到了饭点，让罗小丽带人从食堂给他们把饭菜准备好，送到车间。 来自东普鲁士的工程师们，谢旸让他们困了就在车间里让人搞来的钢丝床上休息。 “谢，你这太过分了！就是西方的资本家，也没有你这样的！没有好的休息，我们怎么干活！” “对，你比资本家还资本家！我们不介意超时间工作……” “我们要求良好的工作环境！” “哪怕是磨坊里的驴，也没有这样恶劣的工作环境！” 终于，从白天工作到第二天凌晨四点，困得不行的东普鲁士工程师们爆发了。 纷纷罢工。 车间里的其他技术人员跟工程师也跟他们感受差不多。 谢厂长之前那么好，怎么就对老外这么苛刻呢！ “诸位，明天早上之前，系统必须完成，包括机床……这是你们的考核……如果觉得无法完成，可以离开……” 对于东普鲁士工程师的闹腾，谢旸毫不在意。 他这话一说，所有的工程师都愤怒了。 却没人开口，只是用喷火的眼睛看着谢旸。 “诸位，不要忘记，你们是来挣钱的。现在我们任务紧急，我需要你们这样工作，完成后，加班费用一分不会少你们的。你们要钱，我要你们的工作成果，双赢……我给大家算算账……” 谢旸依然平静着。 3500刀的月薪，双休。 这就意味着他们每天基本工资都是160刀左右，每小时20刀；加班费用直接到了30刀。 一天24小时上满，谢旸需要支付他们每人640刀！ 正文 073 老外又如何？想挣老子的钱，也得按老子规矩来 “既然我这个老板都不吝啬钱，你们为什么要吝啬出力呢？” 谢旸依然是一脸笑容。 “我们需要休息，赚钱不是我们的全部，我们也得生活……” 一名普鲁士工程师愤怒地说道。 他们没有想到，谢旸比万恶的资本家还过分。 连休息的环境都如此恶劣。 “没说不让你们休息啊。现在任务很急，系统就剩最后的调试，还有机床，后天早上八点这两台加工中心就必须要投入生产……在这里，你们干一天，就相当于你们在东普鲁士干一个月……如果不愿意，可以选择离开。” 谢旸再次强调。 爱干干，不爱干就滚蛋。 “另外，这样的不只是你们，他们也一样。或许你们不知道，他们每个月薪水不足100刀，而且是没有加班费的！为什么他们都可以，你们不行？还是他们不累？” 谢旸指着其他技术人员问着普鲁士的工程师。 论经验跟技术，厂里的没法跟这些普鲁士人比。 对方要的工资太高，在目前谢旸不得不用他们的情况下，自然就得尽最大的可能压榨他们。 国外经验丰富的技术工程师，可以承受高价，谢旸却不会承受讹诈。 最大的作用，就是在短时间内用最低成本最大限度地把他们的价值榨取出来，让他们培养自己的人。 “你这是歪理！我们本来就比他们技术经验丰富，我们值这样的价值。” 又一名东普鲁士人站了出来。 离开？ 怎么离开？ 他们都是跟着弗雷德以及约瑟夫来大夏发财的。 两人把这边说得遍地黄金，还说什么外国人在大夏有着特别的优待，来了就是被当成自己祖先一样供着。 可现在刚来，就发现被谢旸当牛做马。 比西方的资本家都还过分。 要现在就这么走了，身无分文，言语不通，人生地不熟的他们，怎么回去？ “诸位，没有否认你们的价值，这是为什么我愿意按照国际劳动法支付你们1.5倍工资的原因！只是希望大家坚持一下，展现自己的价值，帮助公司度过这次难关……如果不愿意，可以休息，等弗雷德跟约瑟夫过来，我会让他们安排你们离开……” 谢旸的意思很明白。 要想要那么高的工资，就展现出自己的价值。 别以为是老外，来了就能傲慢，受到优待。 自己不助长他们这嚣张气氛。 “旸宏科技是一家尊重人才、尊重技术、尊重认同公司、愿意跟公司一起发展、成长的人才的公司。现在是我们最艰难的时刻……” 忽悠人，给手下画饼，那是老板的必备能力。 就像谢旸原来世界有个为了给员工洗脑，把“996”工作制度吹嘘成福报的大佬，口口声声说自己对钱没兴趣，做的任何事情都是为了捞钱…… 谢旸不是那样的人。 之所以如此对这些普鲁士工程师，真不是他不重视技术，而是为了告诉他们，他们只是打工的。 要想在自己这里挣钱，就得低调点。 别想着来这里当大爷。 要不然，等到后面自己公司里外籍雇员多了，就会出现严重问题。 罗刹快要熬不住了，到时候那边的人才，不得搞点？ “你们可以考虑一下。” 说完后，谢旸就转身离开了车间。 其他人都是面面相觑。 谢旸跟这些外国的技术工程师说什么，他们不知道。 却能从双方的神态、表情等能大体上判断。 “困了的就休息，还能坚持的，先干活……” 双眼布满血丝的齐昊招呼着众人。 作为管理者，他们清楚这都是徐乐跟王宏伟两个不懂技术的瞎搞，乱签合同导致的。 不然根本就不需要这样。 何况，大家进厂也有一段时间，谢旸如何，都有所了解。 所有厂里的技术员都继续投入工作了。 看着其他人双眼都是布满血丝，满脸疲惫，又回到了岗位上。 7名东普鲁士的工程师们你看我，我看你。 最后目光都投向了一名四十左右，一直都很少说话的中年人身上。 “马克，咱们怎么办？” “弗雷德他们说的跟现在咱们遇到的可不一样……” “咱们是来挣钱的，可不是来送命的……” 众人七嘴八舌地抱怨着。 大家都觉得是上当受骗了。 马克叹了一口气，对着众人问道：“大家来大夏的初衷是什么呢？” “挣钱啊！要不是这边开的工资比西普鲁士以及其他地方的都高，咱们来这里干什么！” “就是，要不是说基本工资3500刀，算上加班费什么的，很容易拿到西普鲁士那边两倍以上的薪水，谁愿意背井离乡？” “咱们想挣他的钱，他却想要咱们的命……” 众人都明白。 大家就是来赚钱的。 “如果是在西普鲁士或是其他公司里，任务下发给咱们，会这样给待遇吗？” 马克问众人。 瞬间，众人都沉默不语了。 在他们原来的公司里，下达了任务，规定时间同样得完成，可待遇什么的，并不会增加到哪里去。 西普鲁士加班什么的倒是会给，可即使在任务紧迫的时候，也会增加人手，而不会给他们如此高的待遇。 国际劳动法？ 那玩意儿就是忽悠人的。 万恶的资本家总有有各种办法来规避法律条款。 “如同那个年轻的厂长所说，现在正是他们公司艰难时刻，即使这样的工作状态长时间存在，我觉得也可以忍受……每天640刀，一个月将近两万刀，一年下来，就能挣够咱们一辈子的花销……” 马克觉得，此刻的自己是人间清醒。 如果真有这么多活给他们加班，累一年，然后一辈子就轻松了。 在这边干一个月，在他们自己国家要干三年。 如何对比，选择，自然明了。 “你们考虑吧，我去洗把脸，继续干活……” 马克转身走向厂门口下班洗手的水龙头，开着冷水洗了一把脸，随后又回来开始工作。 其他人即使心中不爽，可看到主心骨马克都投入到工作中，离开又没法离开。 只能洗把脸，投入到工作中。 “都回到岗位上了？” 在宿舍冲了一个冷水澡的谢旸，听到齐昊的汇报，松了一口气。 这两天，他也没怎么休息。 不仅要弄数控系统，还得弄厂里的事情。 “谢厂长，咱们这样，会不会让他们不满？咱们跟他们的技术差距确实很大啊……” 齐昊脸上写满了担忧。 谢旸的目的是开发新系统。 现在的只是改造。 如果把改造后的系统推向市场，一开始在国内可能不大，可要是出口或是旸宏科技做大了，到时候绝对会侵权的。 要用人家，还用这样的方式。 人跑了怎么办？ PS：感谢@读者20210125154536944826928大爷10万币赏，成为本书第一个盟主。 正文 074 万恶资本家的手段，卖了人，还让人帮忙数钱 “不满？有什么不满的？咱们现在确实需要他们的技术跟经验。如果不是王宏伟跟徐乐两人瞎搞，也不至于如此……他们要价3500刀的底薪……” 谢旸平静地说道。 “3500刀，也不高啊，毕竟技术跟经验都没得说……啥？外汇？这折算夏元就得30000一个月了……” 齐昊原本说3500刀不算太高。 杨宏科技招聘的技术研发人员，目前处于试用期，所有人都是根据学历跟经验来，也就800或1000的底薪。 这是他们的多少倍！ 即使国外的工程师技术能力更强，可能强这么多？ 看着齐昊的表情，谢旸就知道他的想法。 按理，作为领导，是不应该让手下知道跟同岗位的人工资差距的。 谢旸却反其道而行之。 “国外，也没有这么高吧？” 齐昊深吸了一口气，压抑着自己想要跳出来的心脏。 这对他的刺激，太大了一些。 哪怕目前作为技术开发的负责人，拥有多年的技术开发经验，谢旸也不过只是给他开了1200元的底薪。 已经是他原来的好几倍了。 “顶级的，更高，因为技术值这个价。这一批人，不一定值这么多，仅仅现在干的工作，你们也就看到了差距。告诉你他们的工资，不是为了让你们不平衡，而是让你们知道技术的价值……只要能展现出来，任何人，都可以在旸宏科技拿到这样的待遇……” 谢旸看着齐昊，声音不大。 这番话，却让齐昊内心变得激动起来。 3万的月薪！ 想都不敢想的事情。 要是真到了那样的程度，自己以后在家里，怕是媳妇儿连饭都得给自己喂到嘴里。 “所以，我希望你能告诉大家，他们跟这些普鲁士工程师们的技术差距，努力学习……” 谢旸的真实目的是刺激厂里的技术人员拼命学习。 只有这样，厂里技术人员的工资才会提升上去，普鲁士人的价格才会降低下来。 “谢厂长，您放心，我们一定会努力的！” 齐昊再次深吸了一口气。 原本困得不行了，可一想到自己跟普鲁士工程师的工资差距，就觉得没有那么困了。 “什么？普鲁士工程师一个月三万？” “还是基本工资？” “就因为咱们搞不定，谢厂长没有办法，才不得不接受他们的讹诈？” “太过分了！简直是欺人太甚！” 回到车间后，齐昊就按照谢旸的意思，把普鲁士人的工资说了，但是他换了一种说辞。 就变成了东普鲁士工程师在了解到他们必须在最短时间内搞定加工中心的改造，否则就会面临巨额赔偿，借着机会漫天要价。 一时间，大家看着不远处干活的普鲁士工程师，眼神都变了。 果然是非我族类，其心必异。 来自资本主义世界的工程师，统统都是资本家的走狗。 落井下石！ 趁火打劫。 众人看向普鲁士人的眼神中，包含了无数的“问候”。 马克等人在这样的目光下，也感觉到不适。 奈何，言语不通。 再加上谢旸给的任务紧。 虽然他们都经验丰富，可时间太紧。 确实在明天早上是能完成的。 也就没功夫去理会一直都在他们旁边默默观察，不停在手中小本子上记录的这些大夏技术人员们，扛着疲惫，继续干活。 “同志们！如果咱们经验丰富，技术基础好，也就不至于如此啊……作为技术研发部门的人员，老板高薪招聘了咱们，却无法解决问题……” 齐昊满脸无奈。 众人也都是义愤填膺。 可没办法。 东普鲁士工程师要价高，可人家的技术也摆在那里的。 “所以，努力吧。技术提升了，老板也不会亏待大家。也不至于让老板被讹诈……” 齐昊再次叹了一声。 所有人都被他的情绪感染，一时间，都觉得不困了。 涨工资不涨工资不重要，就是不想让老外拿那么多而已。 “你真的给了东普鲁士人这么高工资？谢旸，虽然厂子80%股份都是你的，可……” 第二天一大早，王宏伟进入谢旸办公室的时候，谢旸正在画着新系统的设计图。 这几天，谢旸连宿舍都没回去。 王宏伟对谢旸花钱的事情，已经绝望了。 后悔也晚了。 “要让他们干活，就得驱之以利。” 谢旸平静地看着王宏伟。 两人思维模式都完全不同，他从来都不指望王宏伟能理解。 更不会多做解释。 “得，你是厂长，我不干涉……” 王宏伟一脸无力感。 看着谢旸疲惫的神情，他真不知道说什么。 他要是有谢旸这样的敬业精神，即使没有谢旸的能力，宏伟机械也不会十多年才这样的规模，更不会被李艺架空，甚至差点倒闭。 “我已经跟好几家厂联系了，除了东北一机等，好几家都对我们的数控车床系统感兴趣，滇南一机跟三齐二机的表示马上安排人员过来考察……” 王宏伟索性转移了话题。 这是好消息。 “都是小厂啊？” 谢旸并没有王宏伟的那种兴奋。 车床，除了重型的，使用最广泛的中小型车床，东北一机占据的市场份额最大。 “滇南一机也不小了……” 王宏伟翻了个白眼。 好歹，人家也是在国内排的上号的车床制造商。 “行吧，人来了再说。” “咱们现在都是改装的系统，自己都不够用啊……要是他们来看了，有兴趣，当场下订单怎么办？” 王宏伟担忧地说道。 以前他想买数控机床，都买不到。 就因为搞不到外汇，也没有足够的资金。 市场很火爆。 即使质量垃圾，为了展示自己的技术实力，很多厂也会购买。 可问题是，现在数控车床系统设计图什么的有了，没生产不是？ “滚轴丝杠等，咱们不是都已经在开始下料生产了么？至于传感器等，目前还在设计……” 谢旸根本就不担心。 之前弗雷德他们进口的零部件，谢旸就安排齐昊带着人进行了测绘。 测绘完成后，谢旸指导着他们对滚轴丝杠的螺距、螺纹牙型进行了修改，都是在几十年后被证明精度更高、加工工艺更简单等的设计。 这也不会存在侵权的问题。 前期可能会因为材料、加工工艺等问题质量跟精度没有那么高。 已经足够配合他们初期的数控系统了。 “高新区招商引资办公室这边联系没有？” 谢旸看了看时间，准备问了后就去车间。 “哎呀~瞧我这记性！就听到你给了普鲁士人三万的工资，我把这事儿给忘记了……” 听到谢旸问这事，王宏伟重重地拍了一下脑袋。 被谢旸把钱不当钱的事情气糊涂了。 “招商引资办公室那边让九点半去找他们呢。” 谢旸抬起手腕，看了看时间。 都已经九点过两分了。 艹！ 王宏伟办事真的不靠谱。 “老王，你赶紧开车，我去宿舍换套衣服。这时候过去还来得及。” 谢旸说完，就窜出了办公室。 可刚跑到宿舍，整个人就愣住了。 一股莫名的怒火从心头凶猛燃烧了起来…… 正文 075 包装自己的投入跟技术投入能一起比较么？ “赶紧的啊！” 这时候，王宏伟车子开到了谢旸宿舍前面，看他愣在门口，催促着。 现在的谢旸，身上穿着工作服。 出去谈事，着装很重要。 这是王宏伟这段时间从谢旸身上学到的。 穿着西装，再带着大金链子，去东元城的夜总会玩儿的时候，给他提供一条龙服务的美女都比之前漂亮，说话也更好听了。 “赶紧换衣服，不然来不及了。” 王宏伟从驾驶室伸出脑袋，可当他看到谢旸宿舍门口外晾衣杆上的那套还在滴水的西装，也懵了。 好像谢旸就只置办了这样一身西装。 除了谈重要的事情会穿着出去，平时在厂里都是穿着工作服的。 这去开发区谈地皮，涉及好几千万。 穿着工作服去，人家怕是都懒得废话。 “唉！怎么就忘记给她说了！这让自己怎么出门！” 谢旸很快冷静了下来。 深呼吸平复了自己的心情。 怪不得向静。 虽然向静不跟他说话，他平时也不锁门，向静会经常在下班后到谢旸宿舍给他收拾房间、洗衣服。 倒不是谢旸自己不愿意洗衣服什么的，而是根本没时间。 以前没有洗过这套出门充门面的西装。 看着还在滴水的样子，分明是今早上来洗的。转身走向王宏伟的车子：“先去商业街，得置办一身衣服，不然没法谈事。” “你不是带着唐怡回来学外语，刚好遇到向静，闹翻了么？” 王宏伟一脸八卦。 向静一直都在追谢旸，他是知道的。 这事情，在厂里流传得无人不知，无人不晓。 谢旸不想跟他说话。 “话说，床上学外语这事儿，好像很靠谱的样子，下次我去东元城，也找个女外语老师。还是你们书读得多的人玩得花！” 王宏伟一遍调侃谢旸，一边发动汽车。 对事业啥的他没这么上心。 谢旸真不想理他。 这狗曰的，脑子里就只装着虫子。 “不过，话说回来，以前没发现向静很漂亮啊，很温婉的一个小女人，唐怡也不错，很有气质，人也漂亮，果然还是要长得帅才能吸引女人，你这好像都没动他们，不会就是传说中的喜欢男人的那啥断臂？” 王宏伟一边开车一边说。 股份给了谢旸，想着就肉痛。 只能从口头上找回来呢。 “老王，你发家这么多年，咋不把你媳妇儿孩子接过来？” 打蛇要打七寸。 此话一出口，王宏伟脸上顿时就尴尬了。 “那啥，咳咳，她不是不适应这里嘛，这里也没地给她种啊……咱们这去晚了，没事吧？” 经历了大风大浪的王老板，果断地转移了话题。 不想说他媳妇儿的事情。 曾经，厂子只有几十个人的时候，王宏伟把媳妇儿接到了这边。 那时候跟一个厂里的女孩勾搭上了。 结果被他媳妇儿堵在了一间屋里，他媳妇儿提着剪刀要给他净身…… 最后王宏伟把媳妇儿送回了老家。 这还是以前侯平给谢旸说的老板的八卦…… 谢旸对这些狗屁倒灶的事情没兴趣，自然不会如同王宏伟那样深究下去。 “没事，今天应该谈不下来，只是去认认门，找到相关负责人。” 谢旸倒是不担心。 见谢旸不再提这事儿，王宏伟为自己的智慧兴奋了一番。 谢旸果然还是太年轻。 “可我就不明白，你要如何才能从高新区免费拿到地……” 谢旸没说话。 厂里到商业街，开车就十多分钟。 街头上的车辆并不多，堵车啥的根本就不存在。 “是你……” 谢旸刚进店门，皮尔·卡丹的女销售员就认出来了。 “1200，从头到脚，上次那些。” 时间紧，谢旸并没有废话。 进店后，就把钱递上去。 对谢旸，店里的几名女销售记忆深刻，之前来的时候穿着一套散发着机油味道的工作服，换上一套西装后，如同换了一个人。 加上皮尔·卡丹价格对于绝对大多数人来说都是非常贵，除了外企的职员跟一些老板，大部分客户都是漂亮的女人。 作为一个最早把T台走秀带入大夏，甚至还专门打造了一支大夏模特队，并且最早进入大夏的高档服装品牌，皮尔·卡丹在大夏的主要用户都是年轻女人。 对谢旸记忆不深都不行。 现在又是穿着工作服来了。 女销售们也不觉得机油味难闻了。 “先生，要不换一套好点的？” 见谢旸不说话，热情的销售员没有再废话，很快拿出了上次一样的西装、衬衫、领带、皮鞋。 “包就不要了，把我工作服装起来。” 谢旸很快换上了衣服，随后就向外面走去。 “先生，还要退您钱呢！” “不用退了，请你们喝水。” 声音飘过来，谢旸已经走了老远了。 “该不会他爹是某个工厂的老板吧……” 对于谢旸的身份，售货员很感兴趣，之前她们就讨论过。 说是外企员工吧，又穿着散发着机油味的工作服。 工人？ 这么年轻的工人，怕是都没听过皮尔·卡丹。 老板？ 老板需要穿工作服？ “狗曰的，果然年轻才是帅！要是你跟我一起去东元城的夜总会，怕是不会有女人再理老子，以后绝对不能跟你一起出门……” 每一次，看着谢旸穿着西装，不管是给人的感觉还是整个人的形象，都像彻底变了一个人。 王宏伟都没搞明白究竟是为什么。 “我就纳闷了，明明你可以穿更贵的，更好的，非得是这一套？不换一套么？” 见谢旸不理会，王宏伟没话找话。 舍得开3万一个月给东普鲁士的技术员，还是7个，自己买衣服，贵一点的又如何？ 王宏伟之前就打听过，谢旸身上穿的，几乎是皮尔·卡丹店里最便宜的男士西装。 “合适就好，没有必要穿那么贵。穿得正式，只是为了表明我们重视，而不是其他。” 谢旸自然不会说实话。 换成以前，他出门穿着背心裤衩，脚踩人字拖，到任何地方，也不会有任何人轻视。 现在不同。 很多人，都是以貌取人。 穿着得体的虽然有可能是骗子，但是穿着不得体的，很多人都认为没实力…… 再则，给钱研发技术与给钱包装自己，完全不是能放到一起比较的。 王宏伟根本就不懂。 穿得再好，有多少人能分辨出来？ 可技术投入多，有了成果，先进与否，一眼就看出来了。 “如果地拿下了，就得再买辆车了。” 到了管理委员会办办公楼前面，谢旸叹了口气。 王宏伟的这桑塔纳，在以前出门还行，现在有点不够了。 特别这里是土川。 被人认为豪车的，一般都是尼桑、皇冠等。 BBA？ 还没有后面的名气。 正文 076 真当吹牛不上税，一个敢吹，一个敢信 “这些政府官员，最不好打交道了。级别不高，却拽得那啥一样……” 看着前面的办公大楼，王宏伟深吸了一口气。 他没少跟政府官员打交道。 “我给你说，级别越高的干部，越好处。那些级别不高的，表面上客客气气，可办事的时候，就不是那么回事儿了……” 王宏伟抱怨着。 他最不想想政府部门打交道。 可搞企业，又绕不开。 谢旸只是看了看他，笑了笑。 王宏伟这家伙，怕是根本就没把那些基层真正负责办事的人放在眼里。 之前在海关，即使有杨志勇打招呼，专门安排人去帮着办理报关，罗小丽也没有对帮忙办事的人表现得热情。 谢旸让她把烟给办事员的时候，罗小丽还说浪费。 想着有上面领导交代，下面的人不敢刁难。 这不是跟着王宏伟学的才是怪事。 王宏伟带着谢旸直接到了招商引资办公室主任田兴志的门口。 田兴志正在打电话。 王宏伟就好进去，被谢旸拉住了。 一直到他放下电话，谢旸才在虚掩着的门上轻轻敲了敲。 “请进。” “田主任，您好，我是旸宏科技的厂长谢旸，非常抱歉，来晚了。” 谢旸一进去，就主动道歉。 田兴志感觉眼前一亮。 年轻的谢旸跟其他来办事的人给他的感觉很不一样，可眉头依然拧在了一起。 约好了9：30见面，现在都过去20分钟了。 “请坐。” 田兴志淡淡地说道。 “我们招商引资办负责的引进外资，主要针对涉外企业，你们是国内企业，不符合招商引资的政策啊。你们应该了解相关政策的。” 等谢旸坐下，田兴志也没倒水。 一边观察谢旸跟王宏伟，一边开口。 王宏伟坐得笔直，如同见到老师的小学生。 倒是谢旸，身体放松，很随意的坐在沙发上。 “田主任，政策我们却是了解。目前我们旸宏科技正在跟一家外资企业谈合资事项，这也是符合招商引资的政策，如果咱们高新区这边没有足够吸引外商的条件，我想或许合资厂会搬迁到其他区域……我相信，任何一个地方，都不会拒绝上亿的投资……” 谢旸脸上微笑着，语气却强硬。 王宏伟瞬间瞪大了眼睛。 过分了！ 离谱了！ 谢旸这吹牛现在是连草稿都不带打的啊。 张口就是上亿的项目。 他以为自己是跟女人谈合作？ 上亿？ 田兴志表面不动声色，眼皮却不争气的接连跳了好几下。 别说上亿的项目，哪怕投资有上千万的项目，他们都无法拒绝。 到处都在招商引资。 招商引资额度，甚至是一些地方的硬性指标。 可他们没听说过啊。 “旸宏科技只是一家机械加工厂，投资上亿，这是准备大规模进口数控机床？” 拥有数控机床的机械加工企业，也算是跟科技企业沾边。 “以前确实是加工企业，不过目前我们已经独立自主研发出了具有自主知识产权的两轴数控车控制系统，三轴的数控铣床跟加工中心的控制系统，目前正在研发……为了更方便进军国际市场，所以我们接受了汉森公司的提议，准备成立合资工厂……” 谢旸一见对方上钩，继续解释着。 目前不知道弗雷德跟约瑟夫两人在隔壁的香江是否完成了注册。 他也就没有说外资公司的情况。 “什么？你们自己开发出来了数控系统？” 作为招商引资办负责人，自然清楚这些项目。 国家重点发展的高科技项目，是任何地方都最愿意争取的。 “对，目前刚开发出来，我们自己厂里改装试用。很快就会上市……” 谢旸点头。 这就是他的底气。 田兴志听完，站起来，主动走到谢旸跟王宏伟两人前面。 拿起白色瓷盅，给两人泡上茶。 王宏伟激动不已，对方居然亲自给自己泡茶！ 谢旸只是随口说了一声谢谢。 田兴志也够现实的。 “既然你们自己已经开发出来，为什么还要合资？只要技术足够，政策同样也会倾斜，这是863计划重点项目。” 田兴志坐在两人对面，问道。 对于他的态度变化，王宏伟却开始闹心起来。 一个吹牛逼。 一个就真信。 吹牛逼，只能中午，早晚要出事。 可现在距离中午还有那么两个小时啊。 田兴志可是代表着政府。 一时间，不由慌得不行。 “我们也不想合资，外资看起来能提供资金、技术、甚至出口市场，可他们想要的是咱们国内市场。” 谢旸叹了一口气。 国家863计划重点扶持项目，有着很多隐形的扶持政策。 谢旸作为过来人，自然清楚。 “是啊，既然自己能解决，外资进来，为了利润，价格不可能低，同时，他们也不可能放任咱们技术的发展……” 田兴志苦口婆心地说道。 任何地方，都是希望扶持本土企业发展。 尤其是科技产业。 现在市场上的竞争，都是科技的竞争。 大夏科技基础薄弱，发展缓慢，距离世界先进水平有着很大的差距。 国内没有同类型产品，就给了外资讹诈的机会。 价格高不说，关键人家先进的东西根本就不会提供。 各地招商引资办公室的负责人，很清楚上级政府的态度，如果能扶持这些重点项目的本土起来发展，表面上不会有什么奖励，可绝对是非常大的政绩。 “不管是政府的政策，还是银行的资金，都有倾斜，你们完全可以自己贷款发展啊。” 作为招商引致负责人，负责的就是招来投资商，最好是外资。 外资不仅能带来外汇，更能带来先进的技术。 换成以前，田兴志会巴不得谢旸他们合资。 经过十多年的发展，国家虽然依然缺乏外汇，可对外汇也没有最初那么坡切。 要加入wto，就得开放市场。 市场开放了，如果本土企业一家能打的都没有，那后果自然只会是变成国外产品的市场，而不是市场供应者。 “这我们了解。在了解到我们开发出了系统后，土川商业银行那边愿意提供8000万的贷款用于我们建设生产线、厂房等……” 谢旸叹了口气。 土川商业银行提供了8000万贷款？ 不管是王宏伟还是田兴志，都被这个数额给震惊了。 尤其是王宏伟，更是吓得手中的茶盅掉在地上。 土川商业银行什么时候愿意提供8000万贷款了？ 不是3000万？ 谢旸这是真以为吹牛不上税，也不用承担后果，就胡乱吹？ 他究竟想要干什么？ 正文 077 空手套白狼套到政府头上了！ 田兴志心思同样复杂。 八千万的贷款，还不够发展的？ “这么多资金，足够初期的发展了啊！” 田兴志忍不住，还是问了出来。 “唉！田主任有所不知，看起来这笔钱很多。可要想快速发展，仅仅靠着目前我们所拥有的成果根本就不够。咱们才搞出两轴数控车的控制系统，国外五轴加工中心嗯都已经发展很多年了……现在进口的数控系统很贵，一旦我们上市，他们会向其他产业一样，我们能提供的，就大幅度降价，甚至开放一些更先进的技术……” 谢旸的这番话，让王兴志深有同感。 国际上，天天嚷着国际分工什么的。 可国与国之间只有利益，没有友谊。 技术先进的，谁愿意让市场出现竞争者？ 一旦出现，就会想尽各种办法去打压竞争对手。 “之前王总专门询问过，目前咱们这边高新技术区的工业用地价格是18万每亩，考虑到后续的发展，如果拿下500亩地，就需要9000万……” 铺垫了这么久，谢旸终于开始说出自己的目的了。 “你们可以少拿点地啊，100亩也足够了。等到后面有需要，再拿……” 田兴志眉头皱到了一起。 眼前的年轻人，有点好高骛远。 刚搞出一个系统，就要拿500亩地。 要知道，这里是土川。 特区。 改革开放的前沿阵地。 寸土寸金。 “不够，如果年产十万套系统，需要的厂房、技术研发中心、办公楼、配套的宿舍等，所需要的面积，100亩都不够……等到发展到一定程度找地，那会非常麻烦……” 谢旸摇头。 “说说你的想法吧。” 田兴志没法弄明白谢旸的目的，直接皱着眉头问谢旸。 这年轻人，给他的感觉比那些老狐狸还狡猾。 抛出来的话题，很吸引人。 可半天不进入正题。 这跟之前他们接触的外商一样，好像不断在试探他们的底线，这种压迫感，如果从外商身上出现，为了吸引投资，田兴志面前能理解。 可在一个年轻人身上出现，还是国人，这就让田兴志难以接受。 一时间，再也没有耐心继续耗下去。 直接点，不好么？ 王宏伟再一次瞪大了眼睛。 之前跟这些干部打交道，往往他们都是说一堆的套话、官话，就没有实际的。 自己不主动说出来，他们耐心比谁都好。 现在是反过来了？ “高新区免费提供土地，我们把贷款资金投入到生产跟技术研发上。” 谢旸以为对方还要跟自己打一会儿太极。 没想到这么快就扛不住了。 “什么？免费提供土地？谢旸，政府征收土地，也是需要成本的……” 田兴志被气笑了。 这年轻人，真敢想。 王宏伟以为谢旸是开玩笑，没想到他真的提出来说要免费拿地，直接往边上挪开了身子，一副我不认识他的样子。 土地有偿出让，即使政策倾斜，有偿拿地，这是惯例啊。 “田主任，别这么激动。这也不算是免费提供土地……现如今我们发展资金有限，投入又不能少，而土地这方面，一旦占用太多投资，对我们发展非常不利。” 田兴志想要骂人。 看着谢旸一脸自信，脸上浮现着微笑，一点情绪波动都没有。 很快意识到不对。 对方有备而来，不如先听听。 “我是这样考虑的……” 当谢旸说完他的想法后，田兴志瞪圆了眼睛，满脸的震惊。 这是他们根本就没想过的一个方向。 就连王宏伟，也被谢旸的这骚主意给震惊了。 这方法，跟谢旸把他手中80%股份拿走的操作惊人的相识。 又是典型的空手套白狼。 田兴志没有回答，脸上变得严肃：“这样的操作以前没有出现过，我需要向上级领导反应，到时候给你答复。” 他没法回答。 但是却意识到，这对他们招商引资，是一个新的思路。 如果其他领导同意，很有可能让土川成为整个大夏对投资最具有吸引力的城市。 “田主任，要不咱们中午一次吃个饭，再详细讨论一下？” 王宏伟为了显示自己的存在感，对田兴志问道。 田兴志直接摆手：“饭就不吃了，我马上向上级领导汇报……” 见状，王宏伟只能跟着谢旸离开。 他现在最好奇的就是为什么谢旸总能够想到这种办法。 要是自己有谢旸的这些办法，还用搞个工厂？ “先回厂里，加工中心得尽快搞定。不管能不能拿到土地，我们都得建厂房。这边不行就找其他地方。” 对于自己的方法，谢旸还是有把握的。 ······ 土川高新技术开发区管理委员会总部。 当天下午就召开了一场紧急会议。 田兴志把谢旸的方案向着其他相关部门的领导做了汇报。 “什么？对赌！简直就是儿戏！咱们是政府啊！” “这不是空手套白狼么？不花一分钱，就从咱们这里把土地拿走……” “为什么要五年后？五年后他们要是破产了怎么办？” 听完后，众多领导们纷纷发表了自己的看法。 听都没听过。 自然不会有人觉得这方案可行。 田兴志没有急着解释，而是看向了管委会主任周齐桐。 周齐桐听着其他人的议论，脑海中一直在琢磨这样的操作方式。 招商引资，到处都在干。 作为特区，本来就有不少的优惠政策，为了吸引更多投资，各地的办法基本上都是减免税费，提供基础配套服务。 土地这块，是需要投资企业出钱的。 工业用地比商业用地的价格便宜很多，可对于需要大量土地的工厂来说，拿地成本也是非常高的。 “田主任，你对情况了解得更清楚，说说你的看法。” 周齐桐的手指在办公桌上轻轻敲了敲。 吸引了所有人目光后，开口让田兴志介绍详细一些。 所有人都看向田兴志。 “谢旸提出了两种方案，一种就是由咱们区里出钱，按照他们的需求修建厂房跟宿舍，他们前期支付租金，资金不紧张的时候买下来……” 田兴志还没说完，会议室里就变得嘈杂起来。 “按照他们的要求修建，到时候咱们把资金压在里面，他们再搞幺蛾子，怎么办？” “先不说以后，咱们要招商引资，首先就得解决基础设施，资金都缺呢！” “他这是典型的空手套白狼！什么都不付出，一旦租金高了，他们搬迁了，到时候连成本都收不回来……” 众多的干部群情激奋地表带了自己的看法。 政府就靠着卖地来获得资金，搞基础建设呢。 税收是在不断增长，可很多高科技企业或是外资企业，基本上都是会有个5年免税，后面还有3到5年不等的半税期间。 这就意味着特区最早的外资企业，纳税额度都不大。 钱本来就缺，还给什么都没有的公司免费提供地皮，修厂房？ 正文 078 200万成本搏每年2亿税收，谁能拒绝？ “嘭！嘭！嘭……” 周齐桐的巴掌在办公桌上重重地拍了几下。 让会议室安静下来。 “大家的担忧不无道理，能不能先听田兴志同志说完？” 周齐桐一脸威严，高新技术开发区成立的时间不是太长，各单位的干部都是从其他地方调来的。 在很多问题的处理上，大家意见都不一样。 这就导致要统一意见很困难。 而作为土川特区的高新技术开发区，这里不只是整个特区领导关注的地方，甚至全国都在关注，没有经验借鉴，所有地方都指望着他们探索一条发展道路出来给全国各地借鉴呢。 这就要求政府部门拥有更高的效率。 作为高新技术开发区管理委员会负责人，周齐桐的压力可想而知。 “这个方案，谢旸说了后我就告诉他这个不具备操作性。他提出了另外一个方案，也就是旸宏科技跟我们区政府签订协议，先由我们开发区免费提供土地，五年后，旸宏科技保证每年纳税最低2亿……” “嗡~” 田兴志还没说完，刚说出旸宏科技每年纳税2亿，会议室里所有人都忍不住了。 去年整个土川特区的gdp，也不过116亿。 按照招商引资规模以及发展规模，今年的gdp也不会超过160亿。 这是gdp！ 所有的生产总值。 税收才多少？ 谢旸提出五年后每年向政府纳税超过2亿！ 如何能让人不震惊？ “安静！” 饶是周齐桐，也被2亿的纳税额给吓到了。 别说每年纳税2亿，哪怕是一年一千万的纳税，在任何地方，都是极其受欢迎的。 难怪田兴志要求他召开这会议。 等到周围都安静了下来，他才开口：“同志们，咱们搞基础建设，提供配套服务等各项工作，都是为了招商引资。招商引资的目的不只是提供就业，带动消费，主要就是税收……” 周齐桐强调着。 所有的一切都是为了发展。 更多的税收，也是为了继续投入到基础的配套建设中。 “兴志同志，你继续说吧。” 周齐桐知道田兴志没说完。 还有条件？ 其他人神色更怪异，每年2亿纳税，这已经给人足够的心理冲击了。 特区的gdp每年打着滚往上翻，越来越多的企业投产，增长会非常快，税收也会大幅度增长，可没有哪个企业现在能每年交这么多税。 上亿的都没有！ 几千万的都是凤毛麟角。 要知道，这些企业也会有一个高速发展时期的。 那意味着税收还会继续增长。 哪里的政府能拒绝这样的企业？ “谢旸同志也说过，只是为了解决目前资金问题，把有限的经费都投入到技术研发中。所以，在他提出的对赌协议中，第六年如果他们的税收如果无法达到2亿的规模，我们有权收回土地，或是旸宏科技到时候直接以市场价购买……” 田兴志把谢旸说的其他条件也做了介绍。 看起来，这些条件都是为高新区管委会方面在考虑。 怎么看高新区都不吃亏。 旸宏科技要自己投资建设厂房、准备生产线等。 到时候哪怕真的达不到2亿的纳税规模，厂房这些固定资产在土地上，土地被收回，他们要继续使用，要么就，卖了厂房、要么就花钱买地皮。 “所以，我的建议，是咱们可以提供他们需要的土地。500亩，咱们征地补偿款目前是4000一亩，成本也就在200多万……还有的成本就是五年时间。用五年时间跟200多万换来五年后每年最低2亿的税后，极其划算……” 田兴志说出了自己的想法。 “还有，即使换不来每年2亿的税收，这些地旸宏科技不要了，那也不是问题。土地价格在快速上涨。五年后，绝对不会亏……” 账就怕算。 算清楚后，就有了明显的对比。 高新区管委会只承担区区200多万的征地补偿成本，就换来如此大的汇报。 怎么选，还用人说么？ 田兴志自然不会说，这账还是谢旸给他算的。 他听完后，无论如何都没有理由拒绝。 其他人，能找到拒绝的理由么？ 在田兴志这样介绍后，所有部门负责人都不吭声了。 反驳？ 根本就找不到理由来反驳。 高新区的很多地都已经征用了，实际负担的成本，每亩确实也就只有4000块钱。 而出售几十年的使用权，现在每亩已经18万了。 基础设施建设等虽然需要钱，两百多万的成本，高新区管委会还是不放在眼里的。 “这事情以前也没有先例，即使咱们同意，市里会批准么？” “是啊，不给钱就拿到土地，要是其他投资商也这样干，咱们就没了经费来源。何况，出售的土地，很大一部分是得上交的……” 反驳是找不到理由了。 可众多领导干部依然有着深深的担忧。 大家都是体制内久经考验的干部，拥有丰富的工作经验，敏锐的嗅觉。 这事情，也不是没风险的。 万一上面不同意呢？ “不需要上级同意，他们是高科技企业，本来就属于我们高新开发区重点招商项目，还是国家863计划中的重点项目……” 田兴志在周齐桐的注视下，平静地说道。 “上面在招商方面给了我们不少政策，如果项目重大，具有很大的发展前景，会提供更多的政策支持。我相信上级也会看到这样的好处……很多企业，在初期资金并不多，土地也占据了很大一部分的成本……” 对于这点，田兴志是有了解的。 谢旸提出来后，他就从这里面看到了一条新的招商引资道路。 所以才竭力推荐。 “我们可以以这个项目作为试点，一旦成功，将来在招商引资方面，就有了更大的吸引力。只要保证达到多少的税收，咱们就免费提供土地……土地买卖是一锤子的事情，税收，才是长久的！” 田兴志说完，发现整个会议室鸦雀无声。 所有人都满脸震惊地看着自己。 一时间内心有些慌。 好像，貌似，自己表现得有些过了啊。 枪打出头鸟。 体制内更是如此。 显得比领导还能，这不是让领导难堪么。 弟子规有云：对领导，勿见能。 “说得好！啪啪啪……” 周齐桐见所有人目光投向自己，一脸笑容的他爽朗地大声说道。 带头鼓掌。 其他人也跟着鼓掌起来。 用两百多万的成本换来每年2亿的税收，傻子才不干！ 正文 079 骗子！套路太深了，王老板准备跑路了 一直等到掌声停止。 田兴志目光在众人身上都扫了一圈，又开口了：“其实大家的担忧我是知道的。来之前，我专门找过土川银行高新区分行的孙铭盛行长，他们确实愿意提供大额贷款，这笔钱就是用于支持旸宏科技发展……” 作为招商引资办负责人，自然不会只听谢旸的一面之词。 跟孙铭盛本来就熟悉。 中午专门去找了一趟孙铭盛，在了解到孙铭盛那边愿意提供上亿的贷款而不只是八千万，谢旸之前却拒绝了，甚至孙铭盛也隐隐表达了谢旸的神秘身份。 这就更让王兴志觉得必须抓住这样的机会。 上面的人！ 很大可能就是这样的操作方案是最顶级的那些大佬琢磨的，最终因为不知道后果会如何，所以让谢旸来了这边。 为了避免被人知道谢旸的真实身份，人为干涉，看不到真实效果，所以才给谢旸搞了假身份。 “老规矩，大家举手表决吧。反对的举手……” 周齐桐看着众人，平静地开口。 各部门负责人差点骂出来。 周齐桐这管委会主任太过分了，有这样干的么。 反对的举手，要是真有人反对了，不得给小鞋穿？ 看着没人反对，周齐桐很满意。 他之前的工作方式可不是这样，但是却没有什么进展。 人多主意多，很难统一。 果然办大事还是不能太皿煮。 田兴志已经给他透漏谢旸身后的神秘背景，加上这样的方式，确实可以对高新技术开发区的发展造成非常大的促进作用。 有来自最高层的目光关注，多少地方求都求不来。 有了机会，还不好好表现？ “既然没有人反对，那就写份报告，上交特区……” 周齐桐直接宣布了散会。 会后，他把田兴志叫到了办公室。 “他的身份，孙铭盛没有透露吗？” 周齐桐开门见山。 田兴志一脸苦涩地摇头：“领导，咱们这是最基层，接触的领导，都没有资格接触到那些大佬……孙行长找人打听过，虽然姓谢在咱们大夏不是什么大姓，可也有很多大佬在高层任职，子女更多……” 这是最让人头痛的。 他们的级别都太低了。 想要打听，都没机会。 “什么背景倒是不重要。不过他这方案真的对我们招商引致工作有着很大的启发……” 周齐桐也知道要打听高层大佬的私事是多么困难。 大夏太大。 人口太多。 而他们级别又太低。 既然有上面的领导关注，那肯定得干好。 反正是摸着石头过河，除了时间成本，也不会损失什么。 看着周齐桐，田兴志嘴角动了动，没说话。 mmp！ 背景不重要，还问什么？ “确实，就是因为他的这方案对我们招商引资工作有很大促进作用，所以我才请您主持召开这次会议。一旦成功，或许我们将会开创全国招商引资的新方案……” “你给我说说谢旸的情况。” 周齐桐点头，方案已经知道了。 对谢旸的身份他更感兴趣。 这是通天的梯子啊！ 田兴志嘴角再次动了动，把自己跟谢旸接触时的感受，看法，甚至孙铭盛等人的感受也说了。 ······ “谢厂长，咱们这样吹牛，要是高新区管委会发现事情不是这样，到时候怎么办？” 从上午开始，王宏伟就心神不宁的。 谢旸太能吹牛逼了。 想了大半天，王宏伟最终觉得，谢旸就是个骗子。 骗子！ 对，就是骗子。 跟外面那些到处招摇撞骗的骗子没有多大区别。 穿衣打扮非常得体，谈吐也很有风度，甚至还有一些本事。 可最终目的…… 自己创业十多年，一不小心都上了谢旸的当…… 王宏伟知道谢旸的目的：搞出了数控系统，免费从政府手里拿地，然后再把土地抵押给银行贷款。 别说8000万！ 就是之前孙铭盛提出来的3000万，谢旸拿到钱跑了，到时候自己这辈子都还不清啊。 亏得自己还认为自己精明，打的算盘很精：谢旸用工厂抵押贷款了300万刀外汇，自己把工厂80%股份以1块钱的成本转让给了谢旸。到时候出了问题，谢旸得偿还80%，自己只背负了20%的债务。 还有那份对赌协议呢。 真除了问题，自己能把原本属于宏伟机械的东西都搞出来。 可现在…… 旸宏科技的法人是他王宏伟！ 出了事情，他第一个挨收拾。 而实际控股人又是谢旸…… 又懂得好几门外语，跟普鲁士人关系又好。 把所有的事情从头到尾详细地联系起来，王宏伟得到了一个让他毛骨悚然的结论：从一开始，谢旸就跟弗雷德等人认识！甚至弗雷德他们上门推销二手数控机床，谢旸冒出来改造，统统都是这计划中的一环。 目的，就是为了骗政府的土地，然后再用土地贷款。 谢旸花钱大手大脚，给人一种不差钱的假象；任何时候都是波澜不惊，沉稳无比，这是每一个骗子的必备素养…… 不是有句老话：舍不得孩子套不着狼，舍不得媳妇儿抓不住流氓么？ 前期的所有投资，都是为了银行那8000万！ 如此结果，能不慌么！ 从高新区管委会出来后，王宏伟就在不断地思索着是报警还是跑路。 报警？ 以目前谢旸的操作，怕是没人会信。 跑路？ 别说王宏伟会心有不甘，就是往哪跑都不知道呢。 连他最喜欢去的东元城，今天都没心思去了。 就想再试探一下谢旸。 跑路还是怎么的，得提前做准备。 “什么吹牛？事情不是这样？这样是哪样？” 谢旸忙得不行，也没心思理会王宏伟。 这狗曰的整天不干正事。 没事儿去联系点加工业务也好啊。 打扰自己工作。 “就是你说银行同意贷款8000万的事情……这会不会太多了？” 王宏伟试探性地问道。 “多？老王，你怕是对技术研发需要的资金有什么误解……你不是没事儿干么？去找建筑设计院，让他们帮忙给设计技术研发大楼、厂房、员工宿舍，到时候资金到位，咱们就直接开工……” 为了让王宏伟不打扰自己，谢旸直接给他安排活。 王宏伟其他方面不行，跟人打交道还是不错。 虽然那态度有些卑躬屈膝。 只要能完成就好。 艹！ 搞得像真的一样。 王宏伟完全没想到，谢旸为了拿到银行的8000万贷款，直接上全套。 找建筑设计院设计，这是为了给银行以及政府看的…… 自己怎么办？ 正文 080 为自救，王老板在行动 “老板，你找我？” 侯平在王宏伟办公室门口，连着敲了好几次门。 看到王宏伟神情疲惫，没有之前容光泛发的样子，侯平意外不已。 “老板，你生病了？” “没有，没有！坐……” 王宏伟急忙站起来。 对侯平的态度非常热情。 事出反常即为妖。 侯平也有些慌了。 “时间也不早了，正好到饭点了。厂里食堂虽然现在不错了，天天吃也腻味，咱们去工业区外面的大排档吃晚饭，顺便喝点……” 王宏伟的态度让侯平更慌。 无事献殷勤，黄鼠狼给小母鸡拜年，没安好心啊。 难不成王宏伟跟李艺分手后，开始对男人感兴趣了…… 侯平可不是啥都不懂的人。 没有经历过，可街头那些一块钱一本，从隔壁国际化大都市流传进来的杂志上可给没少介绍这些。 有些男人，往往都是知男而上，先是灌醉，然后…… 关键特么的法律条款还没有管这事儿的。 一想到这里，侯平更是汗毛倒竖。 出门在外，男人也得注意安全。 “老板，我晚上还要加班……这段时间赶货，厂里都加班呢！” 侯平急忙说道。 “没事，我帮你请假。其实就是想更详细地了解一下谢旸……” 什么？ 狗曰的，这是打谢旸的主意了？ 难怪，王宏伟舍得把80%股权都转让给谢旸。 这怕就是传说中的py交易。 不对！ 谢旸肯定也不知道这事情，王宏伟这狗曰的怕是想要使坏…… 要是谢旸被祸害了，自己妹子怎么办？ 一时间，侯平脸上表情变化不定，咬牙切齿地看着王宏伟。 “想啥呢！我就是想知道你是否真了解你这个从小长大的消息，他准备从政府手里免费拿500亩地，然后在银行抵押贷款8000万……” “多少？” 侯平瞬间瞪大了眼睛。 500亩地！ 他们老家生产队，所有土地加起来，才两百来亩。 8000万…… 更是想都不敢想的。 贷款啊！ 一年利息都得数百万上千万。 此刻，侯平自己都被自己突然爆发的惊人数学计算天赋给整懵了。 如此多的利息…… “不可能！谢旸虽然从小就志向远大，可他做事都非常谨慎，没有把握的事情都不会做的……” 侯平急忙摇头，根本就不相信。 来自小地方的他们，不是万不得已都不会找人借钱，更不要说从银行贷款了。 那利息，能是一般人承受得了的么？ “可他这样干了……唉，我也不知道他怎么想的……每年上千万的利息呢……” 王宏伟叹了口气，一直在盯着侯平的反应。 希望从侯平身上能找到答案。 毕竟，人是侯平带来的。 “我这一直在厂里上班……” 侯平真不知道了。 一开始谢旸在厂里，每天都是拼命学习，侯平跟他住一个宿舍，在一个车间上班，可每天能聊的时间也不错，毕竟大家一上班，就得不停地干活。 到了后面谢旸主动去找普鲁士人…… 最终他还是跟着王宏伟到了工业区外面的大排档。 到了大排档，王宏伟亲自给侯平倒酒。 啤酒最便宜的珠江一块五一瓶，以前在外面吃饭，侯平等人都舍不得喝啤酒。 往往都是叫一斤大排档勾兑的散装白酒。 反正都是酒。 酒量自然也就不好。 被灌三瓶啤酒，侯平已经醉了。 这时候王宏伟才开始问谢旸的情况。 侯平是知无不言，言无不尽。 甚至把谢旸5岁扒自己妹子裤子、八岁爬窗口偷看寡妇洗澡，腿都快被老娘打断的事情都说了。 “你的意思，谢旸之前还没有问题，就是我提升他当技术员，你们喝酒后，他就如同换了一个人？” 从侯平的讲述中，王宏伟敏锐地抓住了重点。 确实！ 也就是那次之后，谢旸如同变了一个人。 “在那之前，他认识外国人么？” 王宏伟问道。 这个很关键。 “应该，不认识吧……我带他出来的时候，他都没有出过县城……” 侯平也不确定。 这会儿酒劲上涌，侯平说话都有些不利索了。 “他家里人有海外关系么？” 王宏伟问道。 “不知道呢……不过谢旸家里以前是地主，说是他爷爷有个兄弟，伪政府时期是军长，跟着去了岛上……” 侯平想到村子里关于谢旸家里的传说，说了一句。 …… 王宏伟不知道怎么问了。 问来问去，侯平小学毕业在家里待了一年，就跟人跑到土川来闯荡了。 有差不多五年时间，对谢旸干了什么根本就不知道。 这就让王宏伟更闹心了。 送回侯平后，王宏伟突然想到谢旸跟土川宾馆的唐怡两人勾搭着，而东普鲁士人来这边，是住在土川宾馆的。 或许，能从唐怡口中得到一些消息？ 王宏伟直接开车到了土川宾馆。 唐怡已经下班了，王宏伟直接请前台美女帮忙给她打电话，用的谢旸的名义。 “谢旸呢？” 唐怡快速收拾打扮了一番，在前台四处张望，没看到谢旸。 一脸失落地问王宏伟。 “他忙呢……找你是关于他的事情，要不，咱们在咖啡厅坐坐？” 对于几十块一杯的咖啡，王宏伟着实享受不来。 不习惯那味道。 更没有小口小口喝的习惯。 大碗喝酒，大口吃肉，才是男人应该过的生活。 可为了了解清楚谢旸的情况，他不得不强行忍受着咖啡的难喝味道。 “王老板，谢旸出什么事情了？” 唐怡一脸急切地问道。 上次跟谢旸回宿舍，结果被捣乱，没能开始学外语，唐怡都没有勇气主动去找谢旸。 谢旸也没有再到酒店。 让她连制造偶遇的机会都没有。 王宏伟为了谢旸专门来找自己，肯定是出什么事情了。 “倒不是他出了事情，我怕他被东普鲁士人骗了。他准备从银行贷款8000万呢……” “多少？” 唐怡本来就大的眼睛顿时瞪圆了。 8000万！ 这对她来说，是一个想都不敢想的数。 “要是被普鲁士人骗了，到时候这八千万，会让他一辈子都翻不了身。” 王宏伟装出一脸担忧的样子。 唐怡哪里想到王宏伟的目的，不由更是急切起来。 对谢旸，她并不是很了解。 不过嘛，女人这种神奇的生物，在选择男人的时候，不需要了解太多。 谢旸帅气、年轻，彬彬有礼，说话也好听。 与他在一起就让人觉得舒服。 绝对的良配。 要不然，她也不会跟着谢旸去他宿舍学外语不是？ 一开始，唐怡不否认她看重的是谢旸年轻帅气有钱。 可现在，她觉得即使谢旸没钱，她也能养谢旸。 问题是如果真的被骗8000万，那把她卖了也没法帮谢旸还钱啊…… “王老板，究竟怎么回事？” 正文 081 1500万，王宏伟退出全部股权 “唐怡，你在土川酒店，之前你说弗雷德跟约瑟夫两人来的时候是自己到酒店，刚好你接待的……能说说详细情况么？” 王宏伟没告诉唐怡，究竟什么事情。 总不能告诉这女人，自己是为了打听清楚谢旸是不是一开始就在谋划着骗政府的8000万吧？ 唐怡不明就里，担心谢旸真的上当受骗。 加上也觉得这事情也没有什么不能说的，就把事情一五一十地说了。 “你说他第一次来酒店，是让你打电话，然后就是直接用普鲁士语跟对方沟通的？” 王宏伟听完，发现了问题所在。 一直以来，谢旸跟弗雷德等人交流都是用普鲁士语。 之前还没觉得有什么问题。 别说普鲁士语，就连英语，懂的都不是很多。 谢旸如此年轻…… 听到唐怡说弗雷德几人如果不是遇到了谢旸，不会继续住下去，是在谢旸手里拿到了外汇转账支票，兑换了后才继续续费的。 这更是证实了王宏伟猜测的正确性。 弗雷德他们没什么钱！ 难怪谢旸当初急着催孙铭盛把外汇贷款发放。 “王老板，难道弗雷德他们真的有问题？我能帮忙做什么？” 唐怡一脸急切。 她是真的为谢旸担心。 8000万啊！ 如此庞大的一笔钱，要是被骗了，怎么还？ “现在说什么谢旸都不会相信的……你唯一能做的，就是装着什么都不知道，帮忙盯着弗雷德等人……” 王宏伟知道唐怡对谢旸的心思。 怕唐怡去找谢旸说自己打听这事情，指不定就给自己带来巨大的危险。 涉及到外国人，金额如此巨大的谋划，自己要是揭穿，那危险可想而知。 “这……” 唐怡更是慌乱。 “你要是告诉谢旸了，反而可能打草惊蛇，目前谁都不知道弗雷德他们有多少同伙……一旦事情暴露，会给谢旸带来很大的危险的……” 王宏伟吓唬着唐怡。 随后告辞离开。 唐怡被王宏伟的话给吓到了， 即使在五星级酒店的前台干了不短的时间，见识了不少的事情。 可她毕竟中专毕业的时间也不长。 8000万啊！ 从咖啡厅出来后，王宏伟的心更是沉到了谷底。 按照唐怡的说法，谢旸第一次来见弗雷德他们的时间并不长，直接就从他们手里拿到了二手数控设备的代理权，也就是那份用来跟自己谈判的代理合同。 漏铜太多了！ 公司法人是他王宏伟。 谢旸很有可能骗到钱后就消失。 到时候不管是高新技术开发区还是银行，都会找自己。 免费拿地，贷款什么的，谢旸肯定都会让他全程参与…… 想了一晚上，王宏伟终于做出了决定！ “不行！不能继续跟他玩下去了。他要骗政府的钱，我不能起给他背锅！要不然到时候他拿着钱跑了，我就完了……” 王宏伟咬牙说道。 所以一大早就返回了工厂，找谢旸。 “啥玩意儿？老王，你要撤股？难道琼海省那边的房地产……” 看着王宏伟双目通红，满脸憔悴。 一上来就跟自己提议要把那20%股权卖给谢旸。 搞了谢旸一个措手不及。 他确实想过要把王宏伟手里的股份进一步稀释。 毕竟有王宏伟这个股东，很多事情做起来会束手束脚。 股权虽然转让了，王宏伟在公司还是有很大的权利。 王宏伟这种不懂管理，眼光也不咋样的人，会对公司的发展造成一些不利影响。 可没想过现在就稀释他的股权。 毕竟厂子是王宏伟十多年的心血。 听到谢旸提琼海省房地产，王宏伟顿时有了更充分的理由。 “琼海省那边我投入了不少，现在一直都不涨，压力很大……我原本就没精力管理厂子……股权全部转让给你，我觉得更合适……这样一来，我也能有资金加大在琼海省房地产那边的投资。” 王宏伟直接顺着谢旸的话说。 谢旸给了自己理由。 不运用不行。 “厂里原本的资产、地皮等，也不过一千多万，虽然现在贷款不少，按照银行给的估值，可以贷款8000万……我手里的20%股权，你给我……1500万，这厂就跟我没有任何关系了，这样我也不用担心自己会阻碍工厂的发展……” 王宏伟叹了一口气。 谢旸他们玩得太大，自己不敢跟他们玩下去了。 之前的工厂，其实1000万都不值。 但是也得值七八百万。 谢旸搞了那么多数控设备、还开发出来了数控系统，看起来这个厂的估值很高。 可债务更高。 土地是政府免费提供。 银行贷款是用数控系统的成果跟免费得到的土地抵押的。 完全是资不抵债。 “老王，琼海省那边的房地产看起来确实有着很大的发展前景，可那边没有支撑发展的人口跟经济……” 不管怎么说，自己能快速发展，都是建立在王宏伟十多年的努力上。 要是没有宏伟机械，以谢旸的能力，空手套白狼没问题，但是不会这么快就这么大的规模。 琼海省的房地产会崩盘的。 就怕到时候王宏伟亏得血本无归。 “那边也同样是特区，比土川大了不知道多少……” 王宏伟坚持着。 看着他坚定的态度，谢旸知道说什么也没用了。 琼海省独立建省，还是唯一一个省级经济特区，自然无比耀眼。 而没有其他任何基础产业的这个海岛上，房地产就成了支柱。 现在才90年，那边的房价一直都维持在去年的1300~1400之间，这会一直持续到92年房价飙升到5000元每平米，93年6月政府宏观调控的“国六条”出现前，甚至飙升到7500元每平米。 地价也会在91年的几十万每亩飙升到93年6月前的600多万每亩。 谢旸很清楚。 这也是解决资金的最好方法。 现在时机不合适，所以他才一直没有准备现在去就下手。 真的要做，得等到明年。 自己是有历史来支撑，王宏伟…… “咱们公司什么情况，你也知道。” 谢旸有些为难了。 “没事，银行不是要给8000万贷款么？” 王宏伟说道。 谢旸骗银行8000万，自己给只拿走1500万，不过分不是？ 何况，自己的厂子是实打实的。 按照估值，王宏伟手里20%股权值这么多。 “老王，你真想好了？” 谢旸叹了口气。 命是天注定，运是自己的选择。 “对，我一直都在琢磨这事，我确实不适合继续留在公司。” 王宏伟一脸坚定地点头。 “要不这样，你拿800万，留5%的股权。” 谢旸想到，以王宏伟的性格，在琼海省房地产崩盘前夕，他不仅不会谨慎地退出，甚至可能把所有身价赌上。 不管怎么说，旸宏科技建立在王宏伟的宏伟机械厂。 谢旸不想欠王宏伟什么。 王宏伟则是沉默了。 正文 082 搞事业，还是得一个人说了算才靠谱 800万！ 谢旸果然是为了骗8000万的贷款！ 王宏伟心中更是确定自己这步棋走对了。 8000万债务，如果只留下5%的股权，分摊到自己身上，到时候也就只有400万。 王宏伟心中不断盘算着。 他甚至连这5%都不愿意留下，毕竟400万的债务啊。 “你也知道，银行贷款主要用于厂房、宿舍的建设，还有生产线跟技术研发的投入……没法拿出更多……” 谢旸这是为了不亏钱王宏伟。 虽然王宏伟很多方面都不怎么样，相对大多数的私人老板，已经非常不错了。 换成其他人，当初签对赌协议就会玩心眼儿。 更不会在什么都没有得到的情况下直接转让80%股权给谢旸。 谢旸其实很清楚，王宏伟转让大部分股权给他也是为了不承受那么高的债务风险。 做人，得懂得感恩。 仅仅是王宏伟转让股权，就给谢旸节省了很多时间。 作为过来人，早一天，都会产生不知道多大的优势。 “不，我一点都不留！我也知道公司的情况，这样吧，我只要1000万！” 王宏伟为了尽快解决问题，避免到时候谢旸带着钱跑路，让自己来承担这些债务，也懒得跟谢旸扯皮。 落袋为安。 谢旸看着王宏伟，心中叹了口气。 没有再劝。 每个人，都有自己的命。 “今天先去工商那边变更股权，更改法人。你先给我打个借条，到时候银行的贷款下来，你再给我钱。” 王宏伟很着急。 现在还没跟管委会签协议，也没有走贷款流程。 变更了股权，后面的一切事情都跟自己没关系了。 至于1000万拿不到手？ 正好，到时候自己可以以受害者的身份，把厂子要回来。 此刻的他，根本就没想过谢旸是真的要把旸宏科技发展起来怎么办。 以他的阅历跟见识，谢旸如此年轻，只是西南偏远地区的人，怎么可能发展得多好？ 数控系统是高科技又如何？ 那么多国营大厂都搞不定，就谢旸随便招聘一群人就能搞出来？ 别人信不信无所谓。 反正王宏伟是不信的。 谢旸有些无法理解王宏伟的急切，无奈之下，只能又跟王宏伟去一趟高新区的工商局。 对于股权变更如此频繁，负责的工作人员虽然好奇，也没多问。 土川这地方，作为改革开放最前沿阵地，这种事情不少见。 最终，在谢旸的劝说下，王宏伟还是留下了1%的股份。 不为别的，只是谢旸为了给他一场富贵而已。 “现在，整个公司都是你的了，跟我再无半点瓜葛了……” 变更股权出来后，王宏伟有一些失落。 更多的，则是轻松。 跟谢旸这种骗子在一起，实在是太过心力憔悴了。 心眼不够，稍不注意就会被对方卖了还帮着数钱。 “老王，琼海省的房地产，见好就收吧。” 事已至此，谢旸也不知道说什么好。 王宏伟不再拥有旸宏科技的股权，这让谢旸可以放开手脚去干了。 所以他才给王宏伟这样的忠告。 “全国各地的钱跟人，都在涌入呢！” 王宏伟笑着说道。 随后又补充着，“以前这厂子的事情，占用了我不少精力，加工厂嘛，卖也卖不出去……正好，现在我可以放开手脚去那边专门做房地产了……以前只是买楼花，现在我也可以去注册公司拿地皮，自己开发楼盘……” 王宏伟说完，就爽朗地跟谢旸挥手告别了。 他说的也是实话。 之前精力都在琼海省的房地产上，要不然也不会任由李艺在厂里安排亲信。 现在，没了工厂的束缚，还有800万的现金呢！ 在琼海省，几个房地产公司拿得出来800万？ 有了这笔钱，就可以买大量地皮。 然后用地皮抵押贷款，甚至都不用动工，就会有无数人蜂拥来买还没建设的房子。 搞工厂，赚钱多慢啊！ 谢旸回到厂里，还没来得及喝上一口水。 徐乐就进了他办公室。 “丰田那边非常着急，问咱们能不能今天就先送一批样品过去……” “不是明天才交货？” 加工中心昨晚上才完成调试，开始生产。 “这批业务本来就是创鑫机械做出了问题，才给我们的。” 徐乐解释着。 他现在打听到了更多的消息。 了解中间始末。 “客户催货，属于正常操作，本来他们给的时间就短，即使我们能提前交付，也不能答应。” 谢旸看着徐乐，直接拒绝了。 现在厂子属于他一个人，做事没有束缚。 自然不会再向之前那样害怕麻烦，而任由一些事情发生。 “徐乐，你给我记住了，作为业务负责人，在任何业务上，都必须给公司留下更多的回旋空间！这次咱们能应付，不代表每次都能应付。换成任何客户，包括我们，都巴不得今天下单，今天就能交付！” 徐乐在业务方面的能力是毋庸置疑的。 可不够专业。 谢旸每次有机会，都会敲打他。 只要这货不在女人身上犯错，成长还是非常快的。 郑宏在得到徐乐的回复后，急忙跑来找谢旸。 “谢厂长，你们已经完成了部分产品的加工，今天交付跟明天交付，也没有什么区别。我今天先带部分走，算我欠你一个人情，如何？” 郑宏虽然是求人，可无论是神态还是语气，都带着傲慢。 仿佛，他欠谢旸一个人情，是给了谢旸天大的好处。 对郑宏，谢旸本来就没有多大的好感。 在合资企业作为中层管理，就可以傲慢无礼？ 之所以接丰田的活，并不是厂里不接就活不下去，没人跟钱过不去。 谢旸只是看着对方，一脸玩味。 “怎么？觉得我这人情不管用？后面，我可以给你们更多的加工业务……” 看着谢旸的态度，郑宏很不爽。 他也是没办法了。 按照计划，一周前旸宏科技开始生产的时候，成品就应该进入库房。 本子汽车厂的质量检查严格，入库就会进行各种检验。 距离试生产的日子只有三天了，生产部那边还没见到样品，也担心出现问题。 要是不能搞定，他的位置暂时不一定被动摇，但是再进一步就没有多大可能了。 “你的人情很值钱？” 谢旸没说话，徐乐不乐意了。 之前的合同，因为王宏伟迫切想要拿下丰田的业务，加上他对这里面的猫腻都不懂，所以才出现了那样的合同。 回来被谢旸骂了一顿呢！ 现在这狗曰的还以为他给了旸宏科技天大的机会一样。 谢旸能不在意，他不能。 随后一脸鄙视地说道：“郑经理，我们接了这批活，就给了你很大的人情了。当初合同中，晚交付一天，就扣款10%的条款，可是你给出来的，还有质量问题等……” 郑宏的脸色顿时变得难看起来。 正文 083 合资企业的经理就这点水平？ “你这意思，是一点商量余地都没有？谢厂长，之前业务没有给技术更强的你们，确实是我的疏忽。之所以交货期很短，那是很急，要不然也不会先给货款，更不会给这么高的价格……” 郑宏强忍着怒气。 形式比人强，不低头都不行。 等熬过了这次，到时候换个供应商就是了。 “价格高？郑经理，做人要厚道，你们给创鑫机械多长时间，给我们多少时间？给我们的价格，好像比那边还低10%左右对吧？” 谢旸一脸揶揄。 他没把郑宏跟李艺的勾搭说出来，没意义。 不用说，郑宏应该就明白。 “真没得商量？谢旸，你不要忘记，是你们找我拿活！” 郑宏脸色更难看。 这年轻人，这是一点面子都不给。 究竟谁才是占据主导位置的？ 自己掌握着丰田的外协跟采购，对方不想要这业务了？ “找你拿活？郑经理，我们是加工厂没错，可我们不是没有某些活，厂子就活不下去……” 谢旸毫不客气地反驳着。 加工厂又如何？ 真以为没了对方的业务，旸宏科技就活不下去了？ 明明是创鑫机械做不出来，当初徐乐没有了解清楚情况，倒是让对方以为旸宏科技非得求着他们。 “好！很好！我倒要看看，没有我们的业务，标致是否还会继续先给你们支付70%的预付款！” 郑宏咬牙说道。 “老板，滇南第一机床厂的人来了，您看？” 正在这时，罗小丽出现在办公室门口。 “请他们来我办公室。” 谢旸说道。 他对滇南一机的人来得这么快倒是不意外。 听到机床厂的人来，郑宏一脸玩味地看着谢旸，准备购买设备扩大生产，还在自己面前这么横？ 谢旸真以为没有旸宏科技，丰田就找不到别的供应商？ “厂长……” 徐乐看了看郑宏，又看了看谢旸。 他是想询问谢旸是不是先请郑宏离开。 毕竟，跟滇南一机厂谈的是数控机床合作的业务，跟厂里的加工业务不一样。 谢旸装着不知道，也没赶郑宏离开。 他很清楚，郑宏之所以提前跑来催货，一方面是因为厂里的压力，另外一方面就是为了在后续的合作中占据主动。 谢旸要求客户先给70%的预付款，本来就是对方逼不得已的选择。 自然，他们希望能在一些技术要求复杂、精度要求高的零部件供应上，加快供货速度。 供货速度快了，结果就是对方会以工时少为由，压价！ “两位，这就是我们谢厂长。” 很快，罗小丽就带着两名穿着中山装的干部模样的人进了谢旸办公室。 看到谢旸如此年轻，进来的两名中年人都愣了一下。 “谢厂长，你好，我是滇一机副厂长苏明强。” 只是愣了一下，走在前面约莫五十，身材干瘦，带着一副黑框眼镜的干部主动对谢旸打招呼。 随后指着身后的人：“这位是我们总工肖元成。” 哟！ 这规格不小啊。 “苏厂长、肖总，请坐。” 谢旸对两人招呼着。 徐乐不停给谢旸使眼色，奈何，谢旸就装着没看到。 郑宏也打定了主意，耐着不走。 他倒要看看，谢旸没了那么多的业务，增加这么多设备，增加的工人如何养活。 “谢厂长，咱们也就不绕弯子，不知道你们这边的数控系统技术如何，能向我们介绍一下吗？” 坐下后，在谢旸亲自泡茶时，肖元成主动开口。 他很清楚，表现得迫切并不利于谈判。 没办法。 如果能有数控系统，对他们厂的发展就有着莫大好处。 什么？ 数控系统？ 对方不是来推销设备的？ 郑宏一时间愣了，以为听错了。 机床厂的人来机械加工厂，不是卖设备？ 开始他还觉得来一个副厂长，一个总工，这规格未免太高，即使谢旸能一次买几十台车床，也不至于让一个厂的副厂长跟总工上门啊。 对方怕是一家快活不下去的小机床厂，要不然也不会如此重视。 “两位，你们是不是搞错了？他们只是机械加工厂……” 郑宏在一边笑着说道。 可惜，苏明强跟肖元成都只是看了他一眼，没说话。 谢旸连看都没看他一眼，给两人倒了茶，才开口说道：“目前我们的两轴联动数控车床系统，重复定位精度在0002mm，加工控制精度001mm……滚轴丝杠副采用跟国际上差不多的工艺，精度要差点；采用光电传感器，交流伺服电机……” 谢旸也直接。 把目前旸宏科技自己改造的数控车床系统的情况做了详细的介绍。 “真的？” 还没听完介绍，肖元成就瞪大了眼睛，一脸激动地站起来。 直愣愣地看着谢旸。 “你确定是交流伺服电机，而不是步进电机？” 作为总工，哪怕只是普通车床的总工，对于数控车床的相关技术也了解得非常清楚。 “谢厂长，这可不能开玩笑……伺服电机比步进电机难搞太多了，而且还是技术难度更大的交流伺服电机！” 苏明强也坐不住了。 要是旸宏真的能提供这些，那么，他们完全有可能一跃成为国内最大的数控车床供应商。 “是不是，直接去我们车间看看就知道了啊。” 谢旸笑着说道。 听到他这样说，两人更坐不住了。 也不管谢旸这茶好不好，直接催着谢旸去车间。 “两位，你们是不是搞错了？旸宏科技只是一家普通的机械加工厂啊！他们只是一个多月前采购了一批二手的数控机床，才拥有数控加工能力……” 郑宏不由乐了。 旸宏科技听起来跟以前的宏伟机械没有任何关系。 可他了解得太清楚了。 谢旸确实招牌了一批技术研发人员，能在这么一个多月的时间搞出数控系统？ 他根本就不信！ “什么？” 肖元成跟苏明强两人都愣了。 一个多月前购买一批二手数控机床？ 这特么的不是开玩笑？ 生产数控系统，需要数控机床么？ 岂不是白跑一趟？ 看着两人惊愕的表情，以及拧在一起的眉头，谢旸只是看了一眼郑宏。 他还真没想到，郑宏就这么点水平。 自己留下他，目的就是为了让他知道自己的厂，加工业务只是附带的，主要业务是提供数控机床的控制系统跟相关零部件。 数控机床是最早的工业机器人。 也是最典型的综合性工业机器人。 能做自己的产品，谁会只去挣点加工费呢？ “你骗我们？还是说你们有国外的数控系统引进渠道？” 苏明强眉头拧在了一起。 正文 084 如果觉得贵，你们可以不买啊 “两位，我都说了，去车间看看，不就得了？” 谢旸的表情一点变化都没有。 平静地对着两人说道。 “对！去他们车间看看不就知道了。机械加工车间现在都是在生产零部件；电子车间好像就组装一些插线板啥的……” 郑宏对谢旸不让自己提前把已经加工出来的零部件带走本来就气急。 这会儿更是煽风点火。 他不相信，谢旸如此年轻，会有那么大的本事，在短短一个多月的时间里，能搞出所谓的数控系统。 作为丰田的采购经理，跟各种加工厂打交道，他自然了解数控机床是什么。 要不然，也不可能任由谢旸讹诈。 不就是谢旸手里有一批可以高质高效加工他们一些高精度复杂零部件的数控机床么！ 肖元成跟苏明强两人看着谢旸的沉稳，不由瞪了郑宏一眼。 在谢旸的带领下，他们直接去了旸宏科技的数控加工车间。 两人都懂技术。 在进入车间后，就发现了旸宏科技使用的数控系统跟其他数控系统的区别。 中文界面！ “你们这是使用了汉卡？” 要知道，就是普通电脑系统，没有汉卡，很多人使用起来都非常不方便，目前大夏电脑市场上行情最好的软件就是夏卡。 专门把英语系统进行夏文化，这样操作起来就容易了。 毕竟，不是所有使用电脑的人都会英语的。 进口的数控系统同样也都是英语界面，不管是岛国本子，还是普鲁士的，拥有的客户遍布全世界，自然要使用国际通用的语言系统。 可大夏不同。 自己没有系统。 进口的也是英文界面。 这就对本来就不熟悉数控系统操作的技术工人提出了更高的要求。 普通技术工人学外语，这没那么容易。 “不，我们使用的自己开发的系统，这是谢厂长亲自写的系统程序架构！” 霍子聪在一旁，一脸自豪地说道。 肖元成跟苏明强两人对视了一眼，都从对方眼里看到了激动。 有了夏语化的操作界面，这样对购买设备的工厂技术工人要求也就更低了。 技术人员平时练技术时间都不够，哪里还有多的心思学外语？ 再说了，懂外语的技术人员，谁还会舍得放在车间里？ “用我们自己文字的系统，这更利于市场推广。技术人员培养的周期本来就长，要是还得先学外语，那周期就更长了……谁还会愿意采购我们的系统？” 谢旸也开口了。 现在计算机要转换成夏文界面，都需要汉化的。 “两位，可以了解一下我们系统的控制精度，这里面都是改装的系统，虽然大部分的零配件都是进口而来组装的，系统以及控制模式等，是我们自己设计开发的……” 谢旸没有隐瞒。 现在能提供的系统，都是进口零部件组装。 他也没办法。 最核心的芯片等，大夏能生产的，也就只有军工厂，技术性能不强不说，就连产量都很小。 很多的研究，都是通过黑市搞到的。 “好！实在是太好了！”苏明强兴奋地说道，“即使东北一机这些最大的厂家，他们也没有开发自己的系统，更没有使用我们自己的文字，就是生产机床部分，控制系统等直接就是使用的进口……” 肖元成也激动地说道。 仅仅是有夏文界面的系统，就足够吸引人了。 至于控制系统是进口回来组装的，这不重要。 数控车间的零部件，都是高精度的精加工。 两人不仅询问了技术人员，同样也向操作工人了解了情况，更是亲自动手测量了一些完成加工的零部件的精度。 越看，两人越激动。 郑宏一直都跟着，现在他算是明白了为什么谢旸这么不重视他们的加工业务。 人家仅仅是一套系统，能带来的收益都非常高了。 何况组装的系统？ 哪怕一套系统只赚几千块，一年卖一万套，这就是几千万的纯利润！ 数控机床为什么贵？ 就在于控制系统！ “谢厂长，你们这系统，准备卖多少钱一套？” 车间看完，即使明知道表现得迫切会被宰，苏明强依然没有任何犹豫。 一脸热切地看着谢旸。 “咱们去办公室吧。” 谢旸带着两人回了办公室。 让他没想到的是，郑宏依然没有离开，又跟着回了办公室。 “郑经理，你已经看到了……” 见谢旸盯着自己，徐乐有些无奈，希望郑宏自己离开。 “对！我确实看到了……你们并不在意我们的加工业务，我们很多的零部件都需要数控机床加工，我可以帮你们推销啊！” 郑宏陪着笑脸说道。 这套系统一旦推广，他们的很多零部件产能都会快速提高。 何况，旸宏科技自己能生产系统，本身又有加工业务，绝对是负责高精度、复杂零件加工最好的选择。 作为负责采购业务的经理，他自然能瞬间想到好处。 挨骂就挨骂吧。 后面正式生产提升产能，才是最能稳住自己位置的。 看到郑宏的神态，再听到他这样说，谢旸也有些意外。 想了想，确实如此。 有人帮着宣传，广告费都不用给呢！ “两位，我们的数控系统，由于是进口零配件组装，但是系统内部的控制程序等是我们自己开发的……所以，价格上比较便宜……” 谢旸在两人期待的目光中，开口进入了正题。 “谢厂长，咱们是带着诚意来的！” “对，你直接说一套系统多少钱吧！” 两人差点揍谢旸一顿。 这时候，还卖关子！ “47000。” 谢旸直接报出了一个价格。 “多少？” 两人以为听错了。 “谢厂长，即使进口的数控车床，也不过才十多二十万，你一套系统就要这么高，我们即使生产出来，怎么卖？” 苏明强眉头拧在了一起。 “高么？如果觉得高，你们可以不买啊。一台普车，价格也不过四五万块钱，数控车床，进口的最低都是15万以上，哪怕用进口系统的，也不会低于15万，唯一的区别就是购买国内生产的车床、进口的系统不需要外汇……” 谢旸对行情是了解的。 他说的价格，都是最低的。 从汉森公司搞到的二手车床，还是纸袋打点的控制系统，弗雷德跟约瑟夫两人都报价15万刀。 折算下来就是13万。 数控铣跟加工中心更高。 “如果觉得贵，你们可以不买。” 两人听到这话，急了！ 正文 085 你在教我做生意？ “谢厂长，我不是这个意思……” 苏明强急了。 他知道谢旸的报价并不高。 进口的数控系统，最差的，都得上万刀。 不为别的，就因为大夏没有企业能生产。 一万刀，折合夏币86万。 谢旸报价如此底，他们本能地以为还能压低价格。 即使谢旸卖的跟进口系统一样，仅仅是夏语操作界面，就是一个莫大的优势。 “是啊，谢厂长，很多企业都认为国际上的技术更先进……” 肖元成一脸苦涩地说道。 “呵呵，如果你们觉得进口的更先进，可以去寻求进口，咱们就不用浪费时间了。” 徐乐听到这话，急了。 谢旸这样说，不是把客户赶走嘛！ 没有这样做生意的。 厂子要发展，没有业务可不行。 他不了解产品性能，也不知道生产成本多少，谢旸报出这样的价格，绝对会有很大的利润空间。 作为业务员，为了生意不黄，自然要介入：“两位，我们厂长跟你们开玩笑呢。你们觉得价格不合适，可以商量嘛……” 徐乐以为谢旸故意让自己接话呢。 哪想到，还没说完，谢旸就不悦地打断了他的话：“这是批量供应的价格，没得商量！” 几人都愣愣地看着谢旸。 这是做生意的谈判？ 场面一度尴尬下来。 “两位，你们可以商量一下，我这还有事情，就不留两位了。” 谢旸见两人神态，直接下了逐客令。 郑宏也意外不已。 没想到谢旸不只是对他这个上帝不友好，对其他上帝也不友好。 可旋即想到，这玩意儿，绝对供不应求，也只能无奈地告辞离开。 “以后收起你那套，咱们的数控系统，就这个价格！” 在两人走后，谢旸敲打着徐乐。 这狗曰的，根本就不了解情况。 圆滑是好事。 可有些时候，太过圆滑，就不是什么好事了。 “厂长，生意没有这样做的……” 徐乐要哭了。 这是大订单啊，长期供货那种的。 “你在教我做生意？” 谢旸眉头一挑，一脸玩味。 “……” 徐乐不知道如何回答。 可就是这样，他又不甘心。 他还不知道王宏伟把股权转让给了谢旸，离开了旸宏科技。 只是为了以后自己推销的时候更方便。 不议价，怎么让客户签合同？ “咱们的系统是自己开发的，比进口的更高效；虽然大部分的核心电子零部件是进口的，但是伺服电机、滚轴丝杠、传感器等，都是我们自己生产……” 谢旸知道徐乐想什么。 “我报价47000，不是我们的系统不先进，相反，是更先进！之所以报价如此，就是为了把数控系统的价格打下来！” 看着徐乐一脸不服，谢旸平静地说道。 现在很多人，都是认为自己开发不如买，买不如租。 只要能赚钱，根本就不会投入太多。 这也导致了大多数人都认为大夏国内什么都不如进口。 谢旸很清楚，要想一开始打开市场，就必须有足够的优势。 即使47000一套的数控系统，目前工控芯片等都是进口，实际生产成本，也只有18000。 由此可见进口系统的利润有多高。 打下来了，才会有更多的工厂使用数控机床，培养更多的熟练工人，从而带动整个产业的发展。 徐乐喃喃地看着谢旸，真不知道怎么说。 年轻的老板，一直给他感觉是老练、沉稳；现在却又让他觉得幼稚，太过理想化。 即使底价是这样，报高一点，然后等对方砍价，让对方有成就感，不行么？ 做生意就是这样，不管报价多低，客户总觉得还能下来。 他哪里知道，谢旸想法根本就不是这样。 搞科技产业，拼的是技术，性价比，而不是把精力浪费在价格谈判上。 谢旸就要从一开始培养客户不议价的习惯。 技术要求可以提，但是不接受议价。 只有如此，才能真正把品牌打造出来。 ······ “太过分了！生意没有这样做的！” 出门后，苏明强就不断地抱怨。 谢旸居然报价后不接受议价。 “苏厂长，他们的价格，很有诚意。咱们之前跟三菱、东芝等公司都谈过，性能远不如旸宏科技的系统，每一套都是上万刀，还需要外汇……” 肖元成实事求是地说道。 “他报这样的价格，肯定还有很大的议价空间！采购价格越低，咱们的利润越高……普通机床，咱们市场可没有其他那些大型机床厂的实力雄厚。” 苏明成何尝不知道谢旸的价格很低。 尤其是在他们了解了数控系统后。 “咱们的普通机床成本也就在三万多，算上他们的数控系统，成本也不过85000左右……” 作为总工，肖元成在意的只是技术。 让他们自己开发？ 搞了好几年，连仿制出来的系统都不如别人的。 “不行！对方太傲了，以为就他们能提供，所以才如此，咱们先熬熬他们！” “苏厂长，他们肯定不只是给我们一家推销了。另外，旸宏科技数控车间里，有不少是普通机床改造的……如果他们帮着其他机械厂改造……” 肖元成皱起眉头提醒着对方。 “……” 苏明强一时间愣了。 ······ “郑经理，你怎么来了？” 郑宏从旸宏科技出来，没有直接回去。 直接到了创鑫机械找到了李艺。 “我这事情很忙，晚上得加班，可能走不了……” 李艺以为郑宏是来找自己打扑克的。 上次的业务没干好，郑宏这狗曰的睡了自己不说，连合格的样品，都没给钱！ 陈创鑫为这事儿，对李艺自然没有好态度。 这笔钱，还得李艺来赔。 李艺能有好态度，就怪了。 要不是指着郑宏后面给一些普通机械零部件的业务，李艺怕是都不会理会对方。 “我专门来找你，如果你想拿到我们更多业务，不上数控机床不行……” 郑宏自然也知道。 睡了李艺，心中是愧疚的。 如果给些业务，睡起来才没负担。 当即就把自己到旸宏科技看到的情况说了。 “什么？你让我到王宏伟的厂买数控系统？让我去求谢旸？郑宏，你脑子被门夹了？” 李艺听完，顿时就炸了。 王宏伟那狗曰的不是好东西，睡了自己几年，说把自己赶走就赶走了！ 而罪魁祸首就是谢旸。 现在居然让自己掏钱去找这两人买数控系统改造机床？ 正文 086 打工终究没前途，要赚钱还是得自己干 “冷静！我知道你跟他们的矛盾。你不是说，你只想挣钱么？” 一直等到李艺发泄完了，郑宏才开口。 听到这话，李艺愣了。 确实，她的目的就只是想赚钱。 有钱了，就有了一切。 要不然，她也不会当初就上了王宏伟的床。 更不会为了帮宏伟机械的业务，主动跟郑宏打扑克。 可结果，王宏伟没给她任何股份，反而给了没有为厂里做任何贡献的谢旸一半的股份！ 哪怕王宏伟给了她二十万。 这几年，王宏伟的心思都在琼海省的房地产上，李艺管着厂，业务扩大了一倍以上。 每年给王宏伟多赚上百万。 可王宏伟呢？ 白天让李艺帮着赚钱，晚上还让李艺陪着睡觉。 每个月就给了3000工资。 至于其他的…… 要不然，李艺不会在被王宏伟赶她走的时候，抽走整个宏伟机械的管理，还准备挖走技术人员。 “只要有数控机床，我就可以给你更多的业务。你原来作为厂长，也看过其他有数控机床的厂的效率……即使以普通机床给的工价，数控机床做，利润都会高很多！” 看着李艺冷静下来，郑宏继续劝着。 对于李艺这样的女人，他虽然瞧不上，可为了能长期免费安全地打扑克，自然得给好处。 何况，他还有别的想法。 “陈创鑫抠门得要死，连普通机床都不愿意增加，更不要说数控机床……” 李艺深吸了一口气，随后摇头说道。 她入股了陈创鑫的厂，可随后才发现，陈创鑫跟王宏伟是一路货色。 不仅想要让她创造利益，更是想让她陪着打扑克。 李艺带来的管理人员跟技术人员，虽然加了一部分的工资，可每天上班至少15个小时！ 手下的人找李艺抱怨了不知道多少次了。 何况，李艺除了业务这块，在创鑫机械也没有多大的权利。 陈创鑫把权利看得紧呢。 “你为什么不自己做呢？这些年，你也有不少积蓄吧？哪怕只有几台设备，我这里给了你业务，你就可以申请银行贷款了……” 郑宏突然说道。 李艺顿时瞪大了眼睛。 是啊，自己怎么就没想到这事情呢？ ······ “什么？添数控机床？李艺，你怎么想的！丰田的配件加工业务已经黄了！因为你，咱们增加了十多台的车床跟铣床，银行贷款的利息都还不起，我这还没找你算账呢！” 陈创鑫黑着脸看着李艺。 李艺这女人，王宏伟睡得，郑宏睡得。 就特么的不让自己睡。 本来就不爽。 加上这次丰田的高利润业务黄了，哪怕郑宏因为李艺的关系，给了一些精度不高的零配件加工业务，可陈创鑫觉得，这根本就不值自己给李艺的8%股份。 每年，李艺要从自己手里分走十多万呢！ “还有，你手下的管理跟技术员，也没有你说的那么厉害……” 陈创鑫为了逼李艺上自己的床。 没少找麻烦。 “陈老板，如果你觉得我们不值这8%的股份，那么，我就撤股。” 李艺看着陈创鑫的反应，冷冷地说道。 她都后悔，为什么当初会选择跟陈创鑫合作！ “你本来就没投入什么！要走，可以带着你的人离开。” 陈创鑫同样不爽。 按照股份，李艺每年要从自己手里分走十多万。 有这钱，去东元城的夜总会，不香么？ 李艺走了，最好。 “是么？陈老板，我从丰田以及其他厂带来的业务，每个月能给你带来差不多10万的纯收益，你知道这业务怎么来的，我能带来，也能带走……” 李艺的业务是睡来的，陈创鑫知道。 她现在也不在意自己脸面。 这些年接触的人跟事，让她明白，有钱了，才能真的有尊严。 “你！” 陈创鑫被气得直哆嗦。 可他却不知道如何应对。 “我们跟丰田还没签合同。你不是嫌弃新添置的那批设备么？一共12台普车，4台铣床，我不要你的钱，只要6台车床、2台铣床，你同意，明天我就去找郑宏把这合同签下来，其他的业务，一年内我不带走……” 李艺给出了条件。 对于陈创鑫来说，李艺这是在割他的肉！ 8台设备，要将近40万。 可丰田的业务，签一年合同，也能带来120万的纯利润。 陈创鑫一算这账，顿时后悔了。 “那啥，李艺，要不你还是在厂里……” “陈老板可以考虑一下再答复我，咱们合作不下去了，也没有必要连朋友都没得做。” 李艺直接拒绝了。 自己当老板，才能有话语权。 以后，再也不给任何人打工了！ 看着李艺，陈创鑫快速衡量着得失。 “行！如果你明天把合同签下来，那八台设备你拿走。” 用40万换120万，谁都知道怎么选。 何况，这一批设备是陈创鑫贷款买的，要是没有了业务，贷款都还不上。 他的厂里，没有原来王宏伟的利润高，而且是去年采购了设备才把规模发展到这样程度的，手中也没有什么钱。 要不然，当初也不会为了抢丰田的业务，给李艺8%股份。 “我得先把设备带走，另外，还得签合同……” 李艺太了解陈创鑫了。 怕他过河拆桥，直接提出来了。 陈创鑫没想到，李艺居然清楚自己的打算。 “行！” 最终，咬牙答应了李艺。 李艺没有留在厂里，而是直接回了原来的宏伟机械。 看到厂门口挂着“旸宏科技有限责任公司”的牌子，李艺以为走错了。 可看到门卫亭里的老杨头，加上郑宏也说过旸宏科技生产数控系统，李艺才意识到问题。 谢旸改了厂名！ “你还来干什么？这里不欢迎你！” 老杨头看着李艺，顿时就黑了脸。 以前李艺当厂长，对员工本来就不好。 加上连续两次李艺从厂里带人走，第一次带走了管理，第二次差点把技术人员跟技术工人都带走。 万一李艺又是来挖人，自己这保安队长就凉了。 “老杨头，我是来找谢厂长的，之前给他打了电话。” 李艺一脸平静。 “你脸皮怎么这么厚？还好意思来？我给你说，不要仗着你跟王宏伟的关系，就可以进去。现在做主的是咱们谢厂长，王宏伟不在厂里……” 老杨头手中掌握着开门的权利。 按照他的想法，谢厂长恨不得锤死李艺这死女人。 怎么可能愿意见她？ “你可以去问问谢厂长。” 李艺知道厂里很多人不待见自己，并不在意老杨头的态度。 为了业务，连自己都可以作为交换，她来厂里，自然就不怕被人骂。 正文 087 客户是上帝？能提供别人没有的产品才是大爷 ，弄潮1990从厂长开始 “难道真是谢厂长让她来的？” 看着站在门外一脸平静的李艺，老杨头心思电转。 他没读什么书，可也不傻。 李艺人不怎样，长得还不错。 要身材有身材，要脸蛋有脸蛋，万一她跟谢厂长勾搭上了…… “行，你等着！如果不是，到时候有你好看的！” 老杨头丢下一句狠话，亲自去找谢旸。 至于怎么让李艺好看，他其实都不知道。 “李艺来了？让她来我办公室吧。” 谢旸见老杨头来，就知道肯定是李艺来了。 李艺来之前给他打过电话。 他对李艺这样的人并不喜欢，也谈不上讨厌，哪怕李艺在他当厂长后要挖墙角，谢旸同样不恨她。 不是一个世界的人。 何况，李艺这次上门，是为了数控系统。 送上门的钱，为什么不要呢？ “谢厂长，电话里你说可以提供数控系统安装跟人员培训，我要10台数控车床系统、4台数控铣床系统……” 李艺知道谢旸不待见自己。 甚至做好了准备，如果谢旸拒绝，就睡服他。 反正睡的男人多了，也不在乎多谢旸一个，只要对自己有好处。 李艺现在完全是破罐子破摔了。 等到有钱了，就真正有尊严了。 “没问题，数控车床每套47000，数控系统78000，我们包安装。” 让李艺没想到的是，谢旸一点犹豫都没有。 直接报价了。 “……” 跟预想的不相符，一时间，她不知道怎么回话了。 “你们什么时候需要？” “后天，不过目前我可能钱不够，贷款审批需要一定的时间……” 罗艺咬牙说道。 这些年，她攒了10来万，加上王宏伟把她赶走时候给的20万，手里就30万。 要租厂房，宿舍等，把厂子的架子搭起来，然后才能申请银行贷款。 “还有，我手里目前就6台车床，两台铣床……” 李艺有些尴尬，原本，她是准备用从陈创鑫手里搞来的设备跟郑宏给的业务，去抵押给银行贷款，这样就足够支付数控系统的改造了。 “既然这样，数控铣床的先不着急，你手里的钱刚好支付6台数控车床的系统，作为第一个用户，我们免费提供安装跟基础操作培训业务……” 谢旸说道。 李艺顿时惊喜了起来。 一直到签了合同，她离开，都没回过神来。 “什么！为什么要买系统给李艺那样的人！谢厂长，之前他可是挖了我们不少人，如果不是你让侯平去找人来，咱们厂就瘫痪了……” 听到谢旸说会先提供6台数控车床的系统给李艺，赵杰顿时不满了。 “就是，哪怕卖不出去，也不应该给她这样的人！何况数控系统根本就不愁卖！” 罗小丽撅着嘴说道。 在她看来，跟李艺是绝对的敌人。 没有报复她，已经不错了。 现在还以大批量采购价格卖系统给李艺不说，还免费安装、培训人员…… 徐乐也了解李艺跟之前宏伟机械的矛盾。 在其他人都反对的情况下，他却没有开口。 而是琢磨着谢旸的目的。 想到滇一机的人现在没有再一次进行谈判，而原本说过来考察参观的企业，也没有出现。 或许，这是为了告诉滇一机那些准备压价的人，旸宏科技不用跟他们合作，也能获得很大业务？ 一想到这，顿时明白了谢旸的想法。 “诸位，谢厂长这也是为了厂子的发展！滇一机那边想要压价，数控系统最大的用户就是机床厂，跟他们合作，才是最方便的。可如果我们有另外的选择，甚至业务也很好，到时候……” 徐乐在众人都不满的情况下，坚定地支持谢旸。 厂里虽然有加工业务，跟李艺的工厂是竞争对手。 可厂里也生产系统啊！ 几人一听，顿时愣住了。 根本就没想过这问题。 谢旸本来打算夸奖徐乐几句，看到这货一脸嘚瑟的看着自己，仿佛再说：快夸我！快夸我…… 顿时作罢。 “后天，就开始去给李艺的厂里安装数控系统，改造数控车床。业务部这边，目前先由徐乐负责，带着你的业务员去找机械厂推广我们的系统。” 股份都在自己手里，只给王宏伟留了1%。 自己一个人说了算，谢旸自然也就懒得解释了。 众人没法再说什么。 厂里第二批由进口零部件组装的数控系统，已经组装出来了不少。 伺服电机、传感器、滚珠丝杠等也都是进口的。 旸宏科技自己的厂里也要不了这么多，还有几十套是多出来的，完全可以作为市场推广。 “徐副部长，老板没说要把消息放出去啊……” 业务部的业务员张军皱着眉头问徐乐。 徐乐居然不是让他去找机械厂推销数控系统，而是只管把消息传给滇一机的两人。 他可不愿意去。 推销系统，有提成的呢！ 一套系统47000，哪怕只有05个点的提成，买一套出去也是两百多块钱啊！ “李艺那女人让厂里都瘫痪了，你以为谢厂长为什么要同意以这样的价格给她改造数控车床？还不是为了让他们知道，咱们并不是只有靠他们！普通机床改造成数控机床，性能可能会差一些，可价格同样便宜了很多，生产效率跟质量都提升上去了……” 徐乐不愧是五次破产都能翻身成为亿万富翁的人。 对谢旸的心思了解得很清楚。 提供给李艺，就是为了让滇一机失去主动权。 改装数控系统的价格远比购买数控机床更便宜，性价比更高。 这市场大了去呢！ 张军无奈。 他可不认为这是谢旸的意思。 徐乐作为业务部的副部长，安排的工作，自然得听。 “张同志，你在开玩笑吧？你们提供普通机床数控化改造业务？” 肖元成听完张军的介绍，愣了。 难怪谢旸根本就不主动找他们！ 敢情是有别的选择。 “苏厂长，肖总，我们这也是看你们有诚意，所以才把消息通知你们的。目前我们数控系统产量不高，数控化改造成本又比较低，只要稍微有见识的老板，或是想要添置数控机床来提升生产技术跟产能的工厂，在进口设备太贵，有些还得外汇的情况下，怎么选择，你们应该清楚……” 张军没有多留。 说完就走了。 现在周围机械厂就那么多，要是被业务部的其他人捷足先登，自己就只能跑更远去寻找业务了。 可没时间浪费。 “苏厂长，咱们咱们怎么办？谢旸应该是一开始就准备好了，所以才对我们不理不睬的。其他厂肯定也会得到消息。一旦旸宏科技先跟其他机床厂签订了合同，会优先供应其他厂的……” 肖元成急了！ 正文 088 几百万的大业务，你距居然拒绝了？ ，弄潮1990从厂长开始 “现在的机床厂，都想进军数控机床产业，之前都是进口系统，性能落后，价格还贵……国家863计划中这可是重点项目……” 肖元成只希望能跟旸宏科技合作。 搞到对方的数控系统。 这样一来，滇一机就能生产国产数控机床了。 能做不少文章。 “万一是他故意的呢？” 苏明强的一句话，顿时就把肖元成问懵了。 “谢旸虽然年轻，手段不少。旸宏科技的前身是宏伟机械，仅仅只是加工厂……即使他们能组装出来数控系统，这产量，怕是也不高。” “就因为不高，我们才需要比其他人先下手！” 肖元成急切地说道。 普通机床上市场份额要想扩大，并不容易。 这些年，不少国营机械工厂倒闭、军工厂改制。 市场上有着大量的二手设备。 滇一机技术实力不强，产品竞争力也比不上东北地区那些老牌机床厂。 作为总工，清楚要想有资金投入新的技术产品研发，就必须得有钱。 数控机床！ 这就是最好的产品。 “谢旸怕是也为了让我们这样想。” 苏明强一脸淡然。 在工厂内混了这么多年，在没有了计划订单后，跟其他大厂竞争这么多年都没有垮，甚至业务还在缓慢增长，作为副厂长，能没有几把刷子么？ “咱们再等等。谢旸在发现我们不理会他，会主动找上门来的。他要从银行贷款，就必须得有业务……” 苏明强一脸得意地说道。 让子弹，先飞一会儿。 ······ 此刻，谢旸看着眼前的人，有些意外。 人是唐怡带来的。 三十出头。 也是谢旸的一个熟人。 “谢厂长，你们厂能提供数控系统改造数控机床，实在是太好了！” 于志鹏一进谢旸办公室，就激动地握住了谢旸的手。 “我有132台车床，27台铣床……” 唐怡一直都盯着谢旸，没想到，谢旸听到这么大的业务上门，神态都没有任何变化。 这可是几百万的业务啊！ 很多厂，一年都没这么多的业务。 “于厂长，我们确实能生产数控系统，不过我们厂跟其他厂不一样，得先给预付款。” 谢旸笑着说道。 太了解这货了。 曾经谢旸搞智能化产品的最大代工厂家——志华机械！ 加工业务涉及了大部分的机械产品加工。 从来都不做自己的产品，也不代工电子产品，只做机械零部件加工。 因为专攻机械加工，技术实力很强，甚至有很多军品订单。 是很多机械厂的零部件供应商。 于志鹏有个特性，就是手里有钱就添置设备，扩大产能。 曾经也因为疯狂扩张而造成资金链断裂。 没想到这货居然这么短时间就有了这么多的设备？ “这……” 于志鹏脸上的笑容顿时就僵硬了。 有点钱，都添置设备了呢。 “谢厂长，要不，你先提供系统给我，这样我们赚钱的速度就更快，很快就会结清货款。” 于志鹏急忙说道。 谢旸摇头。 “我们目前主要加工一些矿山机械跟汽车零部件业务，资金结算这块比较麻烦……要不，旸宏科技以这批系统入股志华机械？” 听到于志鹏这话，谢旸差点笑出来。 这货从起家开始就是这么干的。 有钱就买设备，缺钱就到处拉股东。 没有股东受得了他一直都只做机械产品加工业务，高端顶级设备，成本又高。 股东要撤股？ 要钱是没有的，只能带设备走。 结果好些发展不错的机械厂，都是从志华分离出去的。 所以在谢旸认识于志鹏的时候，志华机械也只有一个股东。 “于厂长，旸宏科技还在谋求投资呢。” 谢旸直接就堵死了对方。 不是他仗着产品不愁销售就要求客户先给钱，而是这年头收钱太难了。 特别是于志鹏这种。 “非得先给钱？” 看到谢旸坚定地点了点头，于志鹏无奈地叹了口气。 最终只能先告辞离开。 “谢谢你帮我们推销业务……以后如果是这种，就不用带他们来找我，直接让他们找业务部就好了。” 谢旸对唐怡说道。 他明白唐怡的心思，却对唐怡带客户上门找自己的目的有些不确定。 “他是来这边谈丰田的加工业务，刚好遇着郑宏给他推销你们厂里有数控系统……” 唐怡幽幽地说道。 还有这事？ 郑宏帮忙推销数控系统？ 之前郑宏来找谢旸，要求提前交付加工产品，两人很不愉快呢。 郑宏这人，有点意思啊。 “还有，我就想着，如果你们业务好了，是不是就不用贷款那八千万了。毕竟，利息很高。” 唐怡看着谢旸没说话，咬牙说道。 接触不多，可她心里有谢旸。 听了王宏伟给她说的，让她一夜没睡。 这几天都心神不宁的。 准备找谢旸，却又没有理由。 恰好于志鹏来这边谈业务，郑宏说很多产品需要数控机床加工才能确保质量跟效率，于志鹏没有渠道买到那么多数控机床。 郑宏就说了这事儿。 谢旸更是意外。 “王厂长找过我，他说弗雷德跟约瑟夫两人骗了你……之前他们住酒店的情况我打听了一下，除了住在酒店，其他开支都很少……” 唐怡希望谢旸不上当受骗。 就把王宏伟找自己的事情也说了。 眼神中，满是担忧。 啥玩意儿？ 谢旸以为王宏伟这货真的是为了去琼海省炒房地产，感情是自己这种操作把他给吓到了。 狗曰的！ 果然这年头的老板，没有一个是傻的。 “谢谢，不过这事情，我自有考虑。” 谢旸很真诚地对唐怡说了声谢谢。 有些事情，也没法解释。 再等十多二十年，老板们都是如此操作的。 身价百亿的，几个人身上不背负着银行差不多的贷款？ 大家都是花银行的钱，做自己的事儿。 现在，一切都向钱看，还没成为绝大多数老板的共识。 “要不，晚上咱们一起吃个饭？我请你。” 唐怡还希望劝劝谢旸。 她并不知道王宏伟是认为谢旸跟弗雷德等人一伙的，目的就是为了骗银行的8000万。 正文 089 没有进项？童年记忆，电子表，该上市了 ，弄潮1990从厂长开始 谢旸知道唐怡的目的。 终究还是拒绝了。 也承诺等忙过这阵，请唐怡吃饭。 唐怡刚走，于志鹏就又回来了，目的就是要请谢旸吃饭。 “于老板，吃饭就不用了。如果你真想要系统，可以用你厂里的设备抵押银行贷款，同时，第一批不用改造那么多……” 谢旸很清楚，于志鹏不愿意贷款。 这货特轴。 不贷款，理由就是银行利息太高。 而拉股东进来，不需要承担利息不说，还能有资金来源。 “谢厂长，要不咱们再商量商量？” 于志鹏不死心，一脸贱贱的笑容。 谢旸坚决地拒绝了。 开玩笑呢。 要是不了解这货，为了让那些机床厂感受到压力，主动上门，他会同意这笔业务。 可问题是，于志鹏这货，欠他的钱，他会不停地上门催讨；而他欠的钱，就难要到。 不是于志鹏赖账，而是有钱就买设备…… 就如同以前的地主老财一样，舍不得吃，舍不得穿，拼命攒钱，然后买地，产出的钱再卖出去，如此循环。 身家不少，可没多少现钱。 “没得商量。” 谢旸想都没想就回绝了。 “要不，咱们先吃饭？到时候再谈谈？我知道您是做大事的人，更看好跟机床厂合作，他们这不是还在观望嘛……” 于志鹏不死心。 消息没少打听。 可他哪里知道，谢旸对他太了解了。 “拍马屁没用，我们这是现货产品，根本就不愁卖。” “可你要贷款……” 谢旸只是笑眯眯地看着于志鹏，也不会回答。 这让于志鹏顿时感觉不好了。 mmp！ 眼前这年轻小子，咋就油盐不进，软硬不吃？ “不用麻烦于老板操心了，还是那句话，要么给钱，要么就作罢。时间就是金钱，我很忙……” 谢旸懒得浪费时间，直接把于志鹏给赶走了。 “厂长，这送上门的业务啊。虽然志华机械没有现金，可他们的业务一直都非常红火，生产计划都排到了三个月之后……” 徐乐一脸肉痛地看着谢旸。 “目前厂里开支很大，却没有多少产出，仅仅靠着加工业务，都不够投入……还有电子车间，一直都在进货跟生产……” 陈春燕也是不满。 她这个财务部长，现在手中权利很大。 可却远比之前权利小的时候闹心多了！ 整个厂，从谢旸接手后，一直都在花钱，却没有多少进项。 电子车间里面同样在半个月前就开始生产了！ 除了一些塑料产品的零部件是自己生产，同样都是进口的一些核心电子零部件，生产什么，她也不知道。 眼看之前的贷款就快花完了。 放着送上门的钱，不要？ 到时候怎么偿还存银行的贷款？ 赵杰等人默不吭声，却也都是盯着谢旸。 眼神里的意味很明显——厂里进项远不如开支！靠着贷款，支撑不了多久。 “大家各自干好自己的事情就行了。这事我自有主意。” 谢旸根本就不理会手下的担忧。 在众人的担忧下，把他们赶了出去。 “小丽，你通知电子车间负责人杨韬来我办公室一趟，另外，让侯平也来一趟。” 谢旸对着罗小丽吩咐。 很快，杨韬就进了谢旸的办公室。 作为电子车间负责人，杨韬跟谢旸接触的很少，可从谢旸当厂长的开始，就找过他，第一次招牌的人员，也调拨了十多名电子相关专业的人才给他。 “厂长，咱们的电子表要上市了？” 杨韬一进来，就开口问道。 同时，也带了十多块电子表过来，一一摆在谢旸的桌子上。 谢旸交给他的任务，就是生产电子手表，可以报时，可以作为闹钟，甚至可以当秒表使用，功能比市场上的电子表强了很多。 外壳跟表带，都是塑料的，各种颜色都有，非常漂亮。 “目前每天的产量多少？成本多少？” 谢旸直接进入了正题。 曾经，电子表是他跟无数人童年的记忆。 但是目前市场上的电子表，都是进口，价格非常高。 特区对面的香江，走私过来的，功能少，外观也不便宜。 “现在一天只能生产2万支，成本每一支要4块3毛6分，如果产能扩大，成本会进一步降低……” 杨韬回答着谢旸的话。 “成本还是有些高啊。” “……” 杨韬差点骂人。 就这，还高？ 市面上，功能不如这个的，都卖好几百。 可他不能说。 解释着：“厂长，咱们的零配件都是从香江那边进口的，电路板都占了大头，如果我们自己生产，成本就会低很多。” “投资一条电路板生产线，造价多少？” 杨韬顿时尴尬起来了。 那得好几千万！ 可目前，他们的产量很小。 “厂长，你找我？” 瘦猴进了谢旸办公室，看到桌子上的电子表，顿时惊喜起来。 “搞出来了？” “让你找的人找到了吗？他们怎么说？” 谢旸问道。 “那边说要看样品，然后再谈后续的合作。要不，我带着样品去跟他们谈谈？” 瘦猴搓了搓手。 留着口水看着桌子上的电子表。 电子显示器，电子计时！ 这可比机械表看起来先进、高档多了。 “给那边打电话，让他们过来厂里谈。” 谢旸平静地说道。 杨韬听明白了谢旸的意思，不由疑惑，厂里自己有销售部门啊，不去推销？ 反而让侯平找人？ 侯平能找到什么人？ “他们的货源都是来自香江，而且……” 听到谢旸的话，侯平不由愣了。 谢旸让他找的，是一伙走私的家伙，从香江那边弄电子表等产品过来，然后发往全国。 侯平一开始不知道，按照谢旸的吩咐，接触了才清楚。 电子表市场很火，自己可以生产，完全可以自己卖…… “告诉他们，我们的产品比香江的更好，每一支价格不超过50块，合法生产。” 杨韬听到，顿时瞪大了眼睛。 谢旸找的走私贩子！ 这风险…… 更震惊的是谢旸这价格。 4块多的成本，不到50！ 直接翻了十倍啊。 不怕那些家伙下黑手？ ······ 海边，冯家村。 一栋新修的三层红砖楼房。 大门口挂着一块白底黑子的招牌——冯氏电子有限公司。 房屋内的客厅，坐着十多名年轻人。 此刻，屋子里烟雾缭绕。 “各位，那边的货，被隔壁村的韩氏商贸抢走了，就因为他们给的价格比咱们的高了一成。” 冯元庆阴沉着脸看着众人。 “大哥，既然韩氏的人不讲武德，咱们就干了他们，把东西抢回来！现在很多交了定金的分销商都在等货呢！” “就是！谁的拳头硬，谁就做大！本来就是我们先做这生意的……” 几名手下愤怒地挥舞着拳头。 村子靠海，自然吃海。 对岸就是香江，电子产业发达…… 冯家村跟隔壁韩家村两个靠海的村子，都是干这行的。 赚钱是赚钱，可竞争激烈。 双方你干什么，我就跟着干，为此没少干架。” “都闭嘴！咱们只是求财！” 冯元庆黑着脸喝止了群情激奋的众人。 而是看向一个四十多岁的中年人：“三叔，你说这事儿怎么办？” 三叔叹了口气：“韩家的混蛋，一直在提价，现在每一块进价都超过120了，继续下去，咱们这即使没有税，也没什么利润了。对岸那些混蛋，巴不得价格越高越好……咱们得让韩家长点教训了！” 正文 090 我不怕你宰，你也别宰得太过分 ，弄潮1990从厂长开始 “对，三叔说得没错！人善被人欺，马善被人骑。咱们不想跟韩家的人翻脸，处处退让，可他们却变本加厉……” “元庆哥，咱们继续退让，他们还会以为咱怕了他。这两年，不管低端还是高端，他们都在不断地加价，比之前提升了很多……” “我这就去给召集兄弟们，刚好他们今晚上有一批货到，咱们去抢了！” 一名三十出头的长发青年站起来，就要出门。 冯元庆没有再反对。 原本只是为了求财，所以不愿意动手。 现在看来，不动手都不行了。 很快，冯家村的人就聚集在了三层小楼前面，乌秧秧的几百人。 不少人手里拿着砍刀、钢管等事物。 甚至还有人背上背着火铳。 走私嘛，没点实力，指不定就在一手交钱一手交货的时候被黑吃黑了。 香江那边干这个的，都是道上的人。 冯家村没有这么多人，却因为搞的事情需要拳头，有不少人跟着讨生活。 “……事情大家都清楚了，咱们为了和气生财，韩家村的以为咱们怕了……既然他们不讲规则，咱们也就不用讲道德……” 冯元庆看着前面乌秧秧的人群。 叹了口气。 不仅是为了村子里的人，更为了这些跟着他们讨生活的。 “元庆，有个电话找你！” 正在冯元庆准备下令出发，去海边抢了韩家村的货时，他媳妇儿韩秀芝跑了出来。 “没看到我们要办正事？” 冯元庆顿时黑了脸。 平时这婆娘，只是插手钱，这时候跑来…… 能高兴么？ 手下几百人，都特么的看着呢。 “旸宏科技的瘦猴来了电话，说他们的电子表生产出来了，让咱们安排人去谈合作。” 韩秀芝急忙说道。 众人顿时都愣了。 这…… “瘦猴？哪个瘦猴？” 冯元庆眉头拧在了一起。 “就是上次摸到咱们村里，差点被浸猪笼的那个年轻人……” 韩秀芝说道。 大家都是求财，能不动手，自然没有必要。 何况，这些事情见不得光啊…… “三叔，您看？” 冯元庆看向了三叔冯三爷，其实他是不想动手的。 搞这事，本来就冒着风险。 “如果能有其他货源，自然更好，可旸宏科技根本就没听过……电子表要是好搞，咱们也就不用从那边高了。” “要不，咱们今天先不急，去那边看看？” 冯元庆真不想械斗。 虽然在沿海的村子这种事情常见，每次出现，都会有死伤。 哪怕大家都会心照不宣地不惊动公安，可万一再出现严打…… ······ “你就是谢旸？” 冯元庆跟韩三爷两人进了谢旸办公室，看到如此年轻的厂长，意外不已。 “你们搞机械加工的，能提供电子表？” 冯三爷眉头拧在了一起，不满地看向一旁的侯平。 早知道，上次就该把这狗曰的浸猪笼。 他可是知道冯家村的事情。 谢旸对于两人的反应，一点都不意外。 对着一旁有些哆嗦的侯平微微点头。 对方什么来路，谢旸很清楚，侯平没有见过什么大世面，直接摸上去找他们，会被如何对待，谢旸同样清楚。 所以，他问都没有问过侯平。 自己手里没人可用，侯平办事也还行，自己占据了原主的身体，还有家人，也得接受身边对自己好的朋友。 上次侯平回去天府机械厂挖人的事情办得漂亮，让谢旸看到了潜力。 只要给平台，对方还是能成长起来的。 在车间当个班组长，技术不行，管理能力也差，完全是浪费。 侯平深吸了一口气，为了不被妹夫看不起，也为了帮着妹夫撑腰。 何况，这里是自己的地盘！ 真特么的要干架，也不怕对方。 “冯三爷，我们是科技公司！电子表，技术含量又不是多高！” 侯平鼓起勇气，装出一脸不屑。 这些走私贩子知道个球！ 说完，就从旁边的袋子里掏出一堆电子手表。 所有的电子手表外观都不一样，颜色也各不相同。 “这是最先进技术的数字式石英电子表，比起市面上的电子表，多了闹钟、秒表等功能，而且还有语音报时……” 侯平越说越自豪。 仿佛对方是土包子，而不是走私贩子。 “我看看！” 冯元庆懒得计较对方的态度，功能不功能不重要，关键是得精致。 搞这块的他们清楚，世面上有各种价格的电子表，一些只有时间显示功能的电子表，走私价格也就十多二十块，运到内地的市场，可以买上百。 眼前这些，仅仅是外观，就足够吸引人。 做工精致！ 他的心理不由激动了起来，跟冯三爷对视一眼后，深吸了一口气，压抑着心中的激动，伸手接过了侯平手里的包。 如果这电子表的质量好，功能真的有那么强大，即使价格高一些，也没有问题。 关键是这玩意儿有生产商，根本就不用冒走私的风险。 不怕海关缉私队，也不用担心出货后大量的资金没法光明正大的花。 当从包里抓出一把电子，外观有方的，有圆的，有小巧的，也有粗犷的。 这玩意儿，要火！ 在市面上，都是高档货！ 仅仅第一眼，冯元庆的心，就猛烈地跳动了一下。 很快就回过神来。 作为走私贩子，卖了多年的电子表，自然知道什么产品在市场上火爆。 可也不会让对方从给自己表情上看出什么来。 不利于压价。 电子表的右侧，有两个凸起的按键。 虽然明白跟其他电子表一样，凸起的按键是选择功能跟调整时间的，可冯元庆还是有些不知道怎么下手。 之前就没见过功能这么多的！ “上面的是功能键，下面的是选择键……” 谢旸介绍着。 这玩意儿，比起市面上最高档的电子表，都不遑多让。 唯一的区别，就是旸宏科技的产品没有品牌溢价。 “最上面一排，显示的是年月日，星期几，中间是具体时间，最下面一排是农历时间，最下面有左边是设置……” 谢旸看着冯元庆不动手，开口介绍着。 冯元庆在谢旸的指点下，不停地按着按键。 很快就了解来具体有哪些功能。 “说吧，什么价格，只要不过分，你们生产多少，我吃下多少！一手钱一手货！” 看完后，冯元庆顾不得对方可能会漫天要价。 “元庆！” 冯三爷顿时急了。 这不是送给对方宰么！ “我接受你宰我们，可也别过分了……” 冯元庆没有理会急切的冯三爷，认真地对谢旸说道。 “你特么的威胁我们？真以为搞这事儿的，我们就怕？” 侯平不乐意了。 麻痹的，在这里装逼！ 看不下去了。 正文 091 山寨？不存在的，保准让山寨的人内裤都没得穿 冯元庆只是看了侯平一眼。 原本还如同打了鸡血的侯平，被这一眼看得心理直发毛，说不下去了。 谢旸只是看着杨元庆。 心中不以为然。 “我让侯平来找你们，是为了合作，不是为了宰你们。我有产品，你们有渠道，这样可以更快地把产品推向市场……” 谢旸开口了。 什么？ 无论是冯三爷还是冯元庆，都愣了。 对方如此年轻，居然知道他们干什么的？ 一时间，两人的神态都变了。 “从对岸来的，确实便宜，可那终究是见不得光的。而且收到钱，也没法直接花……不要用这样的眼神看着我，既然找你们，肯定是了解你们的。” 谢旸见对方神色不善，毫不在意。 杨元庆算是他一个朋友，也是关系到位，他自己给谢旸说如何起家的。 大夏跟西方的资本家不同，没有几百年殖民的历史，自然也就没有那么血腥的资本积累。 可最早一批发家的，原始积累也不是那么见得人的。 还好，冯元庆有着原则，而且上岸比较早。 不然，谢旸也不敢找他。 “道上的？” 冯元庆眉头拧在了一起。 谢旸只是笑笑：“如果我是道上的，你觉得我会搞工厂么？我跟你们不是一路人，也知道你们想把脚洗干净上岸，这就够了……” 冯元庆跟冯三爷更是大骇。 对方知道自己的情况，自己却对对方一点都不了解。 “没有必要去猜测我怎么知道的，只问一句，合作不？要是不合作，你们可以去跟韩家村的韩氏商贸打群架，抢货……” 冯元庆倒吸了一口凉气。 对方怎么知道的？ 难道？ “你能供货多少？什么价格？” 冯元庆深吸了一口气，知道现在去追究没用，对方如此了解自己，可连对方什么来路都不知道。 先看看对方什么条件。 如同谢旸说的，他们无法拒绝合作，毕竟这样的合作是干净的。 “目前每天2万支，价格每支45元！” 谢旸平静地说道。 什么？ 冯三爷跟冯元庆以为听错了。 这特么的都是市面上的高档货啊！ 如此大的产能！ 即使对岸的香江，每次供货最多也就几千上万块而已！ 谢旸很满意对方的震惊，随后开口说道：“我有一个要求！” “别说一个要求，哪怕是10个，我们也同意！” 冯三爷激动地说道。 有了如此大的供货量，还跟隔壁韩家村械斗个球！ 而且这钱干净啊，根本就不需要花很高的成本变成见得光的。 “市场价格，不能超过70块！” 谢旸平静地说道。 “为什么？” 冯元庆刚问完，就后悔了。 这电子表功能多，比市面进口的高档货动能都多。 确实高档。 可在市场上没有知名度。 当然，冯氏电子卖的，都没有什么知名度，毕竟根本就不需要如同进口电子表以及大厂生产出来的电子表进入店铺销售。 眼前的年轻人，是为了尽快铺货到市场！ “你们这么大的产能，价格没有这么高吧？” 冯三爷眉头拧在了一起。 对面的年轻人，让他琢磨不透。 如此大的产能，到现在，一块都没推向市场。 天知道铺货了多少。 “没有，塑料外壳开模，内部两级管式液晶显示器等，采购成本不便宜……” 谢旸平静地说道。 对方知道结构，却生产不出来。 现在旸宏科技自己同样没有生产，各种零部件都是来自对岸，只要找到合适的厂家，很便宜。 不过对岸香江的，要生产这样的电子表，成本会在30以上。 “吃得下么？” 谢旸不接受议价，只问对方能否吃下。 “如果一直这个价格……” 冯元庆眉头拧在了一起。 “合作多了，数量够了，自然会降价。就看你们能否吃下……” 谢旸眉头一挑。 目前旸宏科技手里，堆积了十多万块，冯氏电子有现金上千万，完全可以吃下的。 “有多少？” 冯三爷问道。 “15万，现货。如果钱送过来，明天就可以发货……这或许会比你们对手快很多……” 听到这个数量，冯三爷跟冯元庆两人都是倒吸了一口凉气。 ······ “大家都说说吧，这是一个巨大的机会……” 冯家村。 饶是凌晨两点，冯元庆家里的灯也没熄灭。 村里核心人员都在。 换成以前，这时候还在海边运货呢。 所有人都看到了样品，甚至也知道这玩意儿在市场上卖出上百的高价都会有无数人抢着要。 可被限价销售，这就没意思了…… “三爷，元庆哥，他们既然能如此大规模供货，为什么会找我们？还限制价格？” 有人问了出来。 所有人目光都盯着冯元庆。 市场上这种高端货，价格都是几百上千。 一般人，工资都一两百了。 手表跟电视机等产品，可是大家为数不多的花项，走在外面，会吸引无数人羡慕的目光，倍有面子。 旸宏科技却放着钱不要？ “他们每个月生产60万支！” “吸~” 所有人都倒吸了一口凉气。 60万支！ 之前他们一年，都到不了这个数。 “这意味着电子表的价格还得降低？” 有人顿时想到了。 谢旸太狠了！ “下一批货，价格会降，降低多少，不知道。回来的路上，我跟三爷商量了，咱们把他目前的货全部吃下。再跟他谈价格，暂时先不出手，等韩家村的人囤货……” 冯元庆说道。 “这样好！那边中档货价格都特么的要80块，普通的我们自己又可以生产……” “要不，咱们把他这拆开仿制？我们自己生产，成本肯定会更低……” 有人不乐意了。 冯家村干这业务多年，厂里自然有生产工厂。 只不过，技术水平不行，生产的东西太低劣，功能少，做工差，却是畅销货。 生产成本大约7块，出货价11块。 各个城市的分销商最早还能忽悠人，卖五六十甚至上百，可多年过去，出货量大了，市场价也不过20块，大多数都是卖给学生…… 仿制走私来的不容易。 可这是国产的啊！ 众人都一脸期待地看着冯元庆。 冯元庆年龄不大，辈分也不高，却是冯家村倒腾电子产品的带头人。 ······ “妹夫啊，我可是打听了，他们不只是从外面倒腾成品，也会倒腾电子零部件自己组装……市场上低端的玩意儿，就是你之前花50块买给悦儿的那块表，出货价才11块呢……” 侯平一脸担忧地看着谢旸。 他觉得，跟走私贩子合作，无疑与虎谋皮。 何况，那电子表的生产，好像很简单。 弗雷德他们从香江帮忙进口两级管式液晶显示器以及芯片，宏伟机械厂里的十多台注塑机生产外壳跟表带等，四条各15人的流水线，每天能组装两万呢！ 人家完全可以仿制啊。 大家都是山寨，何必把钱给别人挣呢？ 要说不担忧，那是假的。 “你觉得，他们能山寨出来？” 谢旸嘴角抽搐了一下，没有理会侯平不要脸地叫自己妹夫，更选择性没有听到说自己给他妹子侯悦买了一块50块的电子表。 只是眉头一挑。 强装出一脸笑容转移话题。 对于被山寨，根本就不担心。 他了解冯元庆，而且，给了他们足够的利润。 再说了，冯家村早期什么情况，谢旸比谁都清楚。 大夏的山寨能力，在90年代初期，很差。 只要市场上火爆的产品，都会有山寨产品出现，但是那质量嘛…… 很多厂家，就是被山寨产品的劣质跟低价搞死的。 没办法，耗费无数精力、资金辛辛苦苦地搞出来的产品，一上市，就会被人买走，拆开，然后照着制造，质量差？ 没关系。 咱们山寨的没有研发经费，便宜啊！ 市场上，总会有很多人喜欢买低价的东西。 “质量可能达不到，可他们价格低啊！” 侯平苦着脸。 “我们一块表的成本，不到7块！只要他们仿制，咱们旸宏科技的出货价，会降低到不到十块……” 谢旸没说实话。 一直压着不出货，就是谢旸知道山寨货有多猛。 只要有山寨，他会让给山寨自己产品的人内裤都亏掉。 “啥？” 侯平以为自己听错了！ 瞪大了眼睛，一脸不可思议地看着谢旸。 “你……你……简直就是黑心资本家！” 成本不到7块。 出厂价45块。 而市场价70块，9倍的利润啊…… “进口的更贵，这玩意儿本来就不是啥高科技，只不过，咱们国内的厂家，大多数都舍不得投入技术研发所以呢，老外就……” 谢旸叹了口气。 这是没办法的事情，要快速占领市场，就必须用适合国情的手段。 在刚开始，不想打价格战都不可能。 “狗曰的！” 良久，侯平才吐出这样一句。 也不知道是骂谢旸的黑心，还是骂那些外国品牌的狠辣。 “谢厂长，咱们账上，没钱了，还有三天，马上就要发工资了……这次工资发放，需要74万3587块2毛8分……” 陈春燕黑着脸来找谢旸。 谢旸是厂长，工资他开那么高，而且还是每个月月底扎帐，次月10号发工资。 要是压三个月，就没这么大压力。 厂里除了之前的贷款剩下的几十万拿回来，进账也就加工业务的700万，可增加设备、采购原材料，电子车间注塑机开模等，甚至还有厂里的伙食费、办理员工暂住证等，就没有什么结余了。 厂里两百多技术研发人员，工资都是八百起步！ 基本工资高，这也就意味着加班费高。 人家厂里技术员跟管理，都拿固定工资，根本就没有加班费一说。 可谢旸却说，加班费都按15倍给！ 研发部门的人，哪天上班不是十五六个小时甚至二十个小时？ 加班费比工资都高了将近两倍！ 正文 092 眼红外来工程师8万一个月的工资？眼红就对了 ，弄潮1990从厂长开始 “如果不是你瞎搞，工资不会超过20万……” 看着谢旸沉默，陈春燕可不管他是厂长不厂长的。 在他看来，谢旸就是个傻子！ 没有这样给工资的。 上个月的工资她做出来后，整个人都不好了。 “你算了马克他们的工资吗？” 对于高达74万多的工资，谢旸并不在意。 高科技企业，人工成本反而是最低的，真正的成本则是技术研发需要耗费的成本。 “那些人基本工资都3万一个月了！而且你是给他们开的外汇，咱们厂里也没外汇，我上哪儿去搞外汇来？” 陈春燕顿时怒了。 要是算上普鲁士过来的7名工程师的工资跟加班费，这工资就让人难受了。 尤其是那边来的几人，每天上班都是都超过了16小时！ 加班费按照15倍算，每天8个小时的加班，周末则是16小时…… 仅仅这工资，每个人每个月都将近1万刀。 折合软妹币86万！ 7个人，这就更让人闹心了。 “不用去搞外汇，咱们不是还有100万刀的外汇贷款没有下来么？到时候我跟银行那边沟通一下。工资还是要发的。” 对于普鲁士人的工资，谢旸之前同意3500刀，也是有考虑过。 这工资，在大夏，绝对逆天了。 可他也是没有办法，厂里需要这些人的经验跟技术。 “给钱啊！反正马上就要发工资了……” 陈春燕没好气地说道。 看谢旸不以为然，更气，“反正这厂你有80%的股份！你说了算，王老板还不知道这事儿呢……” 瞎搞。 每个月工资将近150万，其中有差不多一半得给普鲁士来的7名工程师。 谁乐意？ “你不用找他，厂子是我说算……” 谢旸依然平静。 赵杰跟齐昊、霍子聪三人进了谢旸的办公室。 “陈部长，你先去把他们的工资表做出来，放心，发工资前，要是没钱，我去贷款也会把这问题解决了。” 三人联袂而来，肯定有事。 谢旸让陈春燕先去忙。 厂里的财务这块，陈春燕做得还行，她也是之前王宏伟从某个国营工厂撬过来的，目前谢旸手中没人，自然也就不会换她。 财务报表，只要有问题，谢旸就能看出来。 “厂长，正好陈部长也在这里，我们找你的事情，有陈部长在，或许更能说清楚。” 齐昊见赵杰跟霍子聪两人都盯着自己，咬牙说道。 他很清楚，这事情拿出来，很可能让谢旸对他不爽。 可不说不行。 “哦？为普鲁士人的工资而来？” 谢旸顿时明白了他们的来意。 普鲁士人的工资太高了。 “厂长，既然您知道，我就直接说了。从普鲁士来的工程师确实经验丰富，给更高的待遇，是正常的……可目前他们每天都加班八个小时，周末一天半都是加班，基本工资高，这就造成工资差距太大……很多人心理已经非常不满了……” 齐昊横下心，即使谢旸不喜，也是要说的。 大家技术经验确实要差很多。 可待遇差距太大了。 “厂长，这工资差距太大了，大家表面上不说，可现在工作的积极性……” 赵杰是厂里的老人。 开始给谢旸算大夏自己的工程师跟外国来的工程师的工资差距。 同样的工作时间，大夏的技术员，800底薪，按照国家规定，每周休息一天半时间，每个月的标准工时为192小时，而加班工时算下来就有328小时。 却因为底薪差距太大，这工资待遇差距更大。 大夏技术员只能拿到2200左右的工资。 普鲁士来的工程师，工资则是到了81500！ 两则差距37倍！ 谁心里能舒服？ “你们都是这样想的？” 谢旸没有回答赵杰。 脸上依然平静，问着几人。 “对！他们经验确实要丰富一些，可也不至于到这样大的差距啊！” 齐昊不满地说道。 谢旸叹了口气。 不患寡，而患不均。 大夏的人，一直都是这样的问题。 这是眼红了。 眼红就对了，最开始同意对方提出来的3500刀的基本工资，谢旸就考虑到了这问题。 这会对厂里的工程技术人员造成刺激，让他们努力成长。 “如果他们不来，你们能在这么短的时间搞定么？还有三轴数控系统的一些程序、机床调试、plc编程，甚至系统功能扩展等……” 谢旸问道。 “可那也不至于差距这么大啊！” 齐昊依然是这句话。 技术实力跟经验是有差距，绝对不会差这么多。 作为负责人，他们很清楚这样的工资差距造成的后果，如果不解决，队伍不好带。 “是么？如果给你们这工资，你们能在这么短的时间内搞出来数控系统么？尤其是目前他们正在搞的三轴三联动控制系统。” 谢旸眉头一挑。 人呐。 “……” 几人不吭声了。 要是他们能搞出这样的系统，现在也就不会在旸宏科技打工了。 国家如此重视这方面的技术呢。 “你们以为我想给这么高工资么？你们以为我愿意承受这么高的加班费？” 谢旸的语气陡然严厉起来。 几人心中一紧，不敢看谢旸的表情。 “今天，是你们第一次质疑，也是最后一次。如果觉得不满意，可以选择离开！你们可知道，一套三轴三联动的加工中心多少钱？就因为国内开发不出来，进口的数控系统，一套将近三十万！而加工中心价格更贵！” 几人都不吭声。 低着头。 事实就是如此。 “即使想要花钱引进，诸位，请问花几百万刀，能引进技术么？有人愿意卖么？要真是有，现在国内早就有厂家能提供三轴加工中心了……控制系统的价格，比机床都还贵！这是为什么？” 谢旸声音越来越严厉。 一个个的，干活没那么努力。 看着人家工资高了，就不平衡了。 自己不肉痛？ 可特么的谁都没经验。 “别的不说，仅仅是他们的经验对于我们系统开发的促进，再高的价格，都得给！我跟他们只签订了一年的的合同。这也就意味着，他们7人的工资，一年下来将近80万刀。诸位，请问花80万刀能引进三轴数控系统的生产技术么？” “80万刀，能找到那么多经验丰富的工程技术人员对你们手把手的培训么？” “还是你们觉得，我花80万刀的费用，可以给你们积累出来他们在最先进的数控机床厂工作、学习而积累出来的经验？” “或是，你们觉得我再花80万刀，在国内招聘几百名工程技术开发人员，能在这么短的时间内开发出来三轴数控系统？” 谢旸很生气。 声音很大。 语气很严厉。 可他这番话，让三个来找他的管理人员，脑袋埋得更深。 “老赵，你不是给我算账么？你给我算算，我这账，划算不划算？” 谢旸直接问赵杰。 赵杰一脸尴尬，后背已经浸出细密的汗珠，把衬衫都给湿透了。 这账，他没算过。 就只算了双方工资的差距。 “厂长，我错了……” 赵杰叹了口气。 屁股决定脑袋。 他原本只是一个车间主任，根本就没有去考虑投入跟产出。 “厂长，我也错了，我没想过这个问题……” 齐昊一脸尴尬。 他真没想到谢旸算得如此精明。 “我之所以只跟他们签订一年的合同，就是为了让你们学习，把他们的经验学过来。当你们有这样的技术经验、有他们的技术能力，你们才有资格跟我谈条件！厂里我说了算，我不希望这样的事情再发生……” 谢旸敲打了几人一番后，给了他们一个希望。 有能力，才有资格谈条件。 能力不足？ 对不起，末位淘汰。 一家搞高新技术研发的高科技企业，如果没有拼劲，没有内部竞争，要不了多久，就活不下去。 “21世纪是科技的竞争，科技才是第一生产力……如果你们跟不上公司的发展，那么，到时候不管你们是什么位置，都只能请你们离开。当你们能力足，工资该给的，不会少。股权我不会给你们，只要公司发展得好，每年，我都会给你们一定比例的分红……” 打一棒给个甜枣。 谢旸玩得滚瓜烂熟。 股权他不可能给出去的，搞公司，需要话语权。 他没那闲心去跟大股东们扯皮。 反正又不准备上市。 但是却可以按照一定比利把利润分出去。 高薪，才能吸引更多的顶级人才。 这是大部分高科技企业的手段。 “行了，该干什么干什么去吧。” 谢旸把几人赶出了办公室。 “老板，咱们账上只有不到十万……” 陈春燕也知道，再说什么都没用了。 马上就要发工资。 没钱，拿什么发？ 还这么多…… “放心，在发工资的头一天，我肯定给你把钱准备好。” 谢旸依然一脸平静。 陈春燕不知道他如何搞钱，心中一想，反正谢旸是厂长，自己咸吃萝卜淡操心。 何必去闹心？ “他们应该要送钱来了。特么的，创业初期，真特么的操蛋……” 谢旸在陈春燕出去后，揉了揉脑袋。 缺人。 缺钱。 甚至缺产品…… 目前就连招聘市场，也没能那么轻易地招聘到理想的人才。 “等把贷款拿到，得去挖几个人来了。” 谢旸再次揉了揉脑袋。 “公司真没钱了？” 看着陈春燕，齐昊几人眉头拧在了一起。 “财务室保险柜里就只剩下九万多，哪里来的钱？你们花钱多少，难道没点数？” 陈春燕一脸嘲讽。 “这可怎么搞！本来工资差距就大，要是没法按时发工资……” 齐昊脑袋都大了。 每天上超过16个小时，从进入旸宏科技后就没休息。 他都是用高工资跟加班费来给大家打气。 找谢旸说工资差距的事情，也是担心队伍不好带，而不是其他。 相比以前的工资，现在每个月1200的基本工资给，他已经非常满意了。 可没钱发工资…… 正文 093 咱们这是正经交易，收起你走私交易那套 ，弄潮1990从厂长开始 “行了，咱们干好自己的工作就行了，发工资谁老板操心的事情！” 赵杰不想去纠结这事情。 以前王宏伟还是老板，李艺是厂长的时候，工资压三个月不说，还经常几个月不发工资。 那能怎么办呢？ 至少，谢旸从当厂长开始，把之前厂里压着的工资都发了。 这是谢旸当了厂长，成了厂里的老板后的改变。 如果没有谢旸关于给普鲁士工程师那么高工资的那番话，他还会担心。 人家都琢磨好了，有什么担心的？ 如同谢旸说的，不愿干，离开就是了。 “也是，咱们本来就只是刚加入……跟着这样的老板干，至少，有钱途！当咱们真的能如同普鲁士的工程师那样经验丰富，拿不到那么高的工资，五六千应该没问题吧……可如果我们无法替代普鲁士工程师，或许这高工资，咱们厂长还得承受着呢！” 霍子聪一脸严肃地说道。 谢旸不想给那么高的工资。 却没办法。 同样，谢旸也给了他们不算低的工资。 “也是，以前在国营单位，搞技术研发可没这么纯粹，上级领导也不会给这么大的权利……” 齐昊是真想明白了。 打铁还需自身硬。 ······ 冯家村。 冯元庆的小楼房前。 5个壮汉各提着2个鼓鼓囊囊的旅行袋站在冯三爷后面。 每个旅行包里都是100万。 共计1000万。 “元庆，咱们村是你带着发家致富的，这次也是你坚持要跟旸宏科技合作的。这是咱们村所有的现金……” 冯三爷严肃地对冯元庆说道。 从数年前就开始偷偷倒腾各种电子产品，他们赚的远不止这么多。 各家分了钱，要修房子。 而且，这种事情本来就违法，没人愿意一辈子干下去，村里多了不少的厂长，这也是需要钱的。 “三爷，各位长辈、兄弟、晚辈，咱们以前的利润是高，可冒的风险有多大大家都知道……即使有钱，都没法放心大胆地花，既然有正当来钱渠道，咱们不能放弃！” 冯元庆对着众人说道。 随后就上了旁边的一辆皇冠。 提着钱袋的几名汉子，分别上了后面的三辆面包车。 还有十多名汉子也上了车，这些人腰上，都是鼓鼓的。 在全村人的注视下，车队缓缓离开了村子。 ······ “你们干什么？” 老杨头看着眼前的轿车跟后面三辆面包车上的人，腿肚子直哆嗦。 车上的人，身材魁梧，其中有两个脸上还有长长的刀疤。 一看就是不好相与的。 “老头，赶紧开门，我们是来谈生意的！” 最前面的皇冠副驾驶车窗摇下，一个三十出头，从眉头到鼻子一条长长疤痕如同蜈蚣爬在脸上的男子对着伸出脑袋对老杨头大声说道。 老杨头就是看到他，才不敢开门。 “做生意需要这么多人？” 老杨头不傻。 这些狗曰的，怕是来收保护费的！ 做生意，用得着来这么多人？ 这门，不能开啊。 “赶紧的，我们跟你们谢厂长说好了……耽搁了老子时间，把你这门都砸了！” 疤脸汉子威胁着老杨头。 老家伙难道老眼昏花了，送钱上门，还不赶紧开门。 “二狗，闭嘴！” 冯元庆终于开口了。 他已经明白对方为什么不给他开门了。 习惯了…… 急忙下车。 “大哥，我们跟谢厂长谈好了，今天过来拉产品……要不，你给他打个电话问问？” 冯元庆态度很好。 老杨头打量了一番，再看看疤脸以及后面三辆车里挤得满当当的人，这怎么开门？ 万一…… “管他呢！对方既然说是找谢厂长的，我汇报一下！我只是看门的。” 这样一想，老杨头说了一句，就给谢旸办公室打了一个电话。 “你不用这样看着我，有人送钱来了。” 看着黑着脸盯着自己的陈春燕，谢旸笑着说道。 韩春燕回去把马克等人的工资算出来后，整个人都不好了。 7个人，工资将近60万！ 而且谢旸的意思是发刀币给他们。 作为财务部负责人，连外汇是啥样都不知道呢。 马上要发工资了，自然得找谢旸去搞外汇。 “送钱来？” 陈春燕一头雾水。 丰田跟标致的预付款已经到账，都被谢旸花光了，货都还没交，新的订单预付款自然是不会给来的。 数控系统这块，于志鹏倒是想要，没钱啊。 谁送钱上门。 很快，冯元庆就带着十多人进了谢旸的办公室。 办公室根本挤不下这么多人，还有好些都在外面。 “你们这是？” 谢旸嘴角抽搐了好几下。 mmp！ 这些走私贩子，到厂里提货，还带着这么多人？ 这些家伙腰里鼓囊囊的，准备黑吃黑？ “兄弟们，赶紧的，把他们围起来！” 正在这时，外面又响起了侯平的声音。 气氛一下紧张起来。 侯平刚才在车间外面抽烟，看到冯元庆带着一群人往谢旸办公室而去，知道这些人的身份，上次去找他们的时候还差点被浸猪笼，想都都没想，自然认为对方带着人，是为了用武力威胁拿货。 毕竟，厂里的货多。 谢旸价格还定得高。 当即就跑到车间去吆喝了一嗓子。 车间里大部分都是年轻人，眼看马上就要发第一个月工资了，大部分人工资都比之前涨了至少30%，自然不能让人抢了…… 于是就直接从厂里拿着扳手、钢棒等冲向了办公室。 冯元庆的人都知道他们提着上千万的现金，看着这么多人冲过来，以为是抢钱的。 那还得了！ 不少人的手，都摸向了腰间。 跟对面做生意，那边的都是古惑仔，黑吃黑很常见，同样还有竞争对手…… 眼看就要打起来。 “住手！侯平，你们这是干啥？” 谢旸听到外面乱哄哄的，就知道要坏事。 “妹夫，你不用怕，咱们人多，不怕他们！” 侯平再一次把谢旸喊妹夫。 气得谢旸想要锤他几圈，可这时候，不是计较这事儿的时候。 “你特么的以为黑涩会交易啊！都给我回车间干活去！” 谢旸没好气地说道。 外面再乱，这是厂里啊！ 想啥呢。 “真没问题？” 侯平看着那一群凶神恶煞的人，不太相信。 其他的工人也不相信。 “光天化日的，能有什么问题？这里是特区，改革开放的前沿阵地，要是在厂里都能被抢，还有人愿意来这边投资建厂么？” 谢旸没好气地说道。 都特么的什么事儿！ 在半信半疑之下，侯平一行人下了楼，却没有回车间。 “这事情闹得！” 看着冯元庆跟他身后的人，谢旸真不知道怎么说。 “那啥……我也没想到会造成这样的误会，习惯了……以后应该就不会出现这问题了。毕竟我们带来了一千万的现金，是村里所有的钱……” 冯元庆也是一脸尴尬。 一直都是走私，忘记了这是正经生意。 一千万？ 货款也就不到700万啊。 “把包放在这里，二狗跟铁锤留下，你们先去下面……” 冯元庆也意识到问题所在。 这么多人在这里，也没法谈下去。 “呜~” 旅行包的拉链被拉开，里面装满了一捆捆的钞票。 原本还慌张得有些哆嗦的陈春燕看着十袋现金，瞪大了眼。 哪怕做了这么多年财务，何曾见过如此多的现金！ 难怪厂里没钱，谢旸一点都不慌张。 “要不了这么多吧？” 谢旸有些无语，这么多现金，难怪对方来这么多人，还带着枪。 这年头还没有禁枪呢。 冯元庆见谢旸只是看了一眼这些钱，就盯着自己。 不由也是微微诧异。 如此年轻，如此沉得住气。 现金的冲击有多大，他比谁都清楚。 从最早一次赚几千，再到后面赚数万，数十万…… 一直现金交易的他们，在面对一千万现金的时候，也没有如此淡然。 “不只是这次的货，还有后面的预付款。谢厂长，咱们也熟悉了，就开门见山，我们希望目前旸宏科技生产的所有电子表，都由冯氏电子销售。” 冯元庆认真地说道。 “哦？” 谢旸平静地看着对方。 果然还是那个冯元庆。 “这东西，我们准备只卖60，我们留5块的利润，10块的利润给分销商……另外，我们希望后续的价格能低一些……” 冯元庆看着谢旸，表情很严肃。 “你们这是准备占领全国市场？” “对！” 冯元庆没有隐瞒。 在了解旸宏科技的产能后，他们昨晚上讨论了一晚上。 利润不高，胜在量大。 有正经收入来源，谁愿意去敢违法乱纪的事情？ 冯元庆说完这，努力装出平静的样子看着谢旸。 内心的紧张，只有他自己知道。 尤其是看着谢旸不吭声，只是盯着他。 鸡蛋不放在一个篮子里，这是谁都知道的道理。 可如果拿不到独家代理权，他们这降低价格就没有多大意义。 好一阵，谢旸才开口：“后续的货，50万支内，我以30的价格给你们；然后，后面的价格，会降低到20块……” 什么？ 冯元庆完全没想到，谢旸会这么干。 这是什么意思？ “当然，这不是没有条件的……” 冯元庆顿时皱起眉头。 天下没有免费的午餐，谢旸放弃这么大的利润，条件绝对不会简单。 “什么条件？” 他还是问出来了。 正文 094 走山寨的路，让山寨无路可走 ，弄潮1990从厂长开始 前面谢旸根本就不接受议价，现在主动降价，幅度还如此大。 冯元庆很清楚对方要提出来的条件不会简单。 没有谁跟钱过不去。 眼前这年轻的厂长，是不了解行情么？ 冯元庆不这样认为。 眼睛直直地盯着谢旸。 “厂长，这降价幅度是不是太大了？咱们研发电子表也没少花钱，各种模具的设计制造成本也非常高啊……” 这时候，陈春燕反应过来了。 急忙出声。 谢旸太年轻了！ 花钱又厉害，好不容易有了大量资金来源，他却放弃…… “陈部长，这事我自有考虑。你先带人清点这里的钱。” 谢旸皱着眉头看了陈春燕一眼。 看来，必须花点功夫，让他们清楚什么叫一言堂。 “可是……” 陈春燕不甘心。 有钱，她这个财务部长才好当。 各个部门要钱，可都是找她财务部啊。 本来是老板头痛的，可其他人要找自己，那也麻烦不是？ 谢旸没有说话，只是看着陈春燕。 陈春燕心中一紧，想起谢旸说的这厂里他说了算。 要是继续反对，怕是谢旸要把自己给开了。 只能无奈地去找财务部的人过来清点现金。 “谢厂长，有什么条件就直说吧，只要我们能做到……” 意思明了。 做不到的，就算了。 哪怕让利很多。 “整合冯家村的电子生产作坊，成立一家电子配件生产厂，主要生产两级管式液晶显示请等核心零部件……我知道你们那边有不少注塑机可以生产外壳等，我们这边提供模具，你们生产出来的外壳供应给我们，可以用产品抵押模具费用……” 谢旸说出来了自己的条件。 什么？ 冯元庆跟两个手下以为听错了。 这特么的算是条件？ 他们做电子产品倒腾业务的，如果有可能，谁不愿意自己生产？ 用得着冒风险从对面搞么！ 这对冯家村来说，完全是送好处上门。 天上掉馅饼？ “谢厂长，您应该也清楚，电子表最核心的部件就是两级管式液晶显示器，还有里面的震动水晶片……” 冯元庆眉头拧在了一起。 他了解电子表的原理，核心零部件自己无法制造，要不然，冯家村早就自己生产了。 他们有着很广的市场渠道。 石英电子表跟机械表不同，利用的是水晶片发震现象进行计时。 水晶片受到外部的加力电压后，就会产生变形跟伸缩反应。压缩水晶，便会使水晶两端产生电力，在电池的供电下，电子表内部的电路会一直运行，从而准确计时。 即使增加了一些功能，目前这些电子表连芯片都不需要。 仅仅是稍微复杂的电路就可以实现。 “那个我们可以供应。” 谢旸看着冯元庆，笑了笑：“如果合作愉快，后面我或许会把这技术转让给你们……” “没问题！” 不等冯元庆表态，脸上有着刀疤的冯二狗就开口了。 送上门的好处，还犹豫个屁。 “为什么？” 冯元庆没有因为巨大的好处而兴奋，眉头紧皱，问着谢旸。 能带领冯家村做这生意，这门多年都没出问题，自然不是傻子。 双方接触很少，谢旸凭什么送这么大的好处给冯家村？ “电子表的市场很大，但是呢，这玩意儿成本并不高。之所以一直都卖得贵，不是因为技术有多难，而是国外对咱们的技术封锁。一旦大规模上市，电子表的价格将会变成白菜价，而很多人都能搞到核心零部件……这也是为什么我要降价的原因，我希望你们能在三个月内把全国的价格都打下来……” 谢旸没有隐瞒自己的目的。 打压市场的价格，让国际上放开核心电子元件的供应。 电子表，根本就不是他准备长期做的。 一锤子的买买而已。 只要旸宏科技的电子表出现在市场上，以特区附近的作坊山寨能力，加上对面大规模往这边供应零部件，旸宏科技甚至赚不了什么钱。 万燕的结局，谢旸知道得很清楚。 这也是没办法的无奈之举。 创业初期抗衡山寨？ 难。 拿起法律的武器？ 人家一堆小作坊生产，即使旷日持久的官司赢了，结果呢？ 真正要减少山寨的压力，就只能让产品的利润无线降低，让山寨没有利润…… 还有一种方案，那就是让山寨的人没法山寨！ 连智能手机这些玩意儿，都能被山寨呢…… 唯独的就是高科技，大投入的东西，短期内很难有山寨。 要山寨？ 来，先大规模投入。 搞出来了？ 没问题，法律伺候。 “你……” 当听了谢旸的解释，冯元庆瞪大了眼。 不可置信地看着谢旸。 “为了让市场上少出现仿制品，放弃这么大的利润……” 对面的厂长才多大？ 太狠了！ “薄利多销而已，这东西没有多少技术含量……”谢旸再一次说道，很满意冯元庆的表情，“不只是如此，我们的设计部正在设计新的款式，包括学生电子表……” 亚运会即将召开。 这是大夏第一次举办的大型体育赛事，能有多火，谢旸比谁都清楚。 生意人，首先看到的是这种大型赛事带来的机会。 电子表之所以成为80后一代人的回忆，就源于谢旸曾经挂在胸前的一块阿童木电子表，刚开始带着，吸引了所有同学羡慕的目光。 甚至，体育课上，体育老师也会借谢旸拥有秒表功能的电子表来给同学短跑测时间。 可惜，好景不长。 谢旸还没享受多久同学羡慕的目光，这玩意儿就人手一块了。 功能不多，但是一开始却贵得离谱，短短几个月时间，就从上百的价格，跌到十来块钱。 一切，都因为山寨！ “好！” 冯元庆没有再多问，直接就答应了谢旸。 昨天带回去的电子表，他们同样也想仿制的。 谢旸这样干，他自然明白是为了什么。 “价格，还是老规矩，我们降低，你们跟着降……只有这样，才能确保我们占领市场！” 冯元庆没有反对。 双方开始就合作细节展开讨论。 “这么多钱？” 陈春燕带着财务部的几人，甚至连向静都被她叫来帮忙。 几人看着一大堆的现金，都瞪大了眼睛。 这特么的叫厂里没钱了？ 以前王宏伟当老板，李艺当厂长，一年都见不到这么多钱啊！ “把钱带到财务室去清点，另外，让罗小丽来我办公室，把合同搞出来……” 谢旸吩咐着。 一千万的现金很多，可他根本就没多看一眼。 “老板，这么多钱，要是被人抢了怎么办……” 陈春燕要哭了。 这是钱啊！ “在厂里呢！再说了，外面那么多人，怕啥？要是你实在害怕，就给孙行长打个电话，把工资今天就发下去，剩下的让孙行长的人来运走……” 谢旸没好气地说道。 不就是一千万嘛！ 要真有人来抢，特区的公安系统，怕是掘地三尺都会把人给弄出来。 90年，人均工资也就不到两百，一千万，绝对的大案要案！ 怕毛线。 “行，我马上跟孙行长打电话，正好让他们带几台点钞机过来……” 陈春燕大喜。 马上就去给孙铭盛打电话了。 “什么？一千万的现金？他从哪里搞的钱？” 孙铭盛在接到陈春燕电话后，愣了好一阵。 谢旸跟标志、丰田签了合同，是有几百万入了旸宏科技的账户，可那钱还没有放几天，就让谢旸添置设备、采购原材料什么的花光了…… 上千万现金。 哪里来的？ 果然，这小子身后的背景不简单。 以后钱怕是会越来越多！ 他却一点都不担心，甚至有些高兴。 自己分析得没错，谢旸有大背景！ 而且，进项越多，银行对旸宏科技贷款审批速度会越快。 “刘凡，你马上找三名业务员，带上点钞机，跟我去旸宏科技。另外，跟押运那边说一声，让他们安排武装押运……” 孙铭盛急忙安排。 随后就坐着银行的桑塔纳，带着一辆武装押运车去了旸宏科技。 这会儿，谢旸跟杨元庆已经谈好了合同细节。 罗小丽去弄合同，两人则是在一边喝茶一边随意地聊着天。 冯元庆跟谢旸越聊越兴奋，对方说的，居然都是他所想的，越来越有相见恨晚的感觉。 “你哪里来的这么多钱？” 孙铭盛在财务室看了，安排业务员帮着点钱，才到谢旸办公室。 “冯总，这位就是土川银行高新区分行的孙行长，这位是冯氏电子有限公司的总经理，冯元庆冯老板……” 谢旸给两人介绍着。 对于冯元庆，孙铭盛并不认识。 毕竟，走私贩子，都是现金交易，也不会把大部分钱存到银行。 “现金交易？直接银行转账啊，这多麻烦！” 孙铭盛皱着眉头看着冯元庆。 这年头，大规模用现金的，身份很明了。 可他没说别的。 谢旸是二代啊！ “孙行长，我这还有点不情之请……想要再搞点外汇……” 谢旸见孙铭盛打量冯元庆，就知道他什么想法，直接转移了话题。 “你这不是才搞了200万刀的现金？” 孙铭盛顿时不乐意了。 经过十年多的改革开放，外汇储备增长了不少。 可外汇依然是宝贵的。 “这要得不多，我公司里面有几个外国工程师，你是知道的，给他们发工资如果用夏币，他们也没法寄回去不是？” 谢旸咧嘴笑道。 孙铭盛一听，只是发工资，也没多少。 放松了下来。 “这没问题，多了没办法，一两万刀还真不是事儿。” “多谢孙行长，那麻烦你今天就帮我兑换10万刀，一会儿我让罗小丽跟着你去取……” 谢旸笑得更开心。 “多少？” 他以为听错了。 孙铭盛整个人都变得不好了。 正文 095 平均月薪3500？平均这个词用得好 一旁本来插不上话的冯元庆也愣了。 发工资得10万刀？ 这得多少国外的工程师？ 难怪说技术简单！ 看来，自己也得去忽悠一些外国技术员来给村子里打工了。 “你没开玩笑？你有多少外国工程师？这是10万刀啊！折合夏币86万了！” 孙铭盛再也不淡定了。 哪怕谢旸问他贷款860万发工资，他都没意见。 可谢旸要的是十万刀！ 外汇啊！ 自己是银行的行长，手里有外汇额度，可那些额度也都是外汇管理局下拨给银行，用来支持一些高科技企业引进技术、生产设备等的。 谢旸之前要三个月的外汇额度，他已经答应了。 这过分了。 “确实，我也不想啊……可没办法，咱们技术开发压力大，从他们进入我公司后，每天基本上吃住都在技术研发室跟车间……孙行长，您也知道，国外《劳动法》什么的……如果不按照那个来，最后甚至可能会影响国家的名声……” 谢旸装出一副我为国家考虑的样子。 涉及老外没小事。 “再说了，我们这也算千金买马骨，国际上这方面的技术比我们先进多了。与其引进技术，还不如直接找相关技术人员来给我们开发……” 谢旸继续解释着。 这样成本是最低的。 “还能这样？确实，能从国外找来相关技术人员，成本肯定比引进技术要低很多，还不用受气！关键技术还是自己的啊！” 冯元庆的心思顿时活泛起来。 之前听到谢旸说旸宏科技有外国工程师，认为谢旸能提供两极管式液晶显示器，就是来源于这些外国工程师。 “你有多少外国工程师？” 孙铭盛根本就不信。 他琢磨着，谢旸怕是想要用这样的方式来从银行搞外汇，到时候偿还银行的外汇贷款。 “7个。” 谢旸也不隐瞒，甚至神态都没有任何变化。 “啥？” 孙铭盛瞪大了眼睛。 就连琢磨着从国外招牌电子技术工程人员的冯元庆听到，也倒吸了一口凉气。 “谢……谢厂长，你们的外国工程师，一个月给一万多刀？” 这不怪杨元庆没见识。 一万多刀，10多万夏币！ 这特么的不是创业投资，也不是技术研发费用，是工资啊！ 都说外来和尚好念经。 再好念经，也不至于给这么高的工资不是？ 多少厂一个月能挣十多万？ 按照谢旸说的，仅仅是7名外国工程师，一年就需要上千万的成本！ 特么的！ 钱都给老外挣了？ “你觉得，我信么？” 孙铭盛深吸了一口气，他被谢旸给气乐了。 月薪10万啊！ 就是外资企业，除了那些国外派驻过来的高级工程师跟高级管理人员，也没有可能拿这么多。 “孙行长，千金买马骨呢。再说了，如果没有这高工资，他们也不会那么卖命……咱们数控车床的两轴两联动、数控铣的三轴两联动控制系统都已经完成……” 谢旸平静地说道。 这时候，他自然不会说是他把系统的总体架构拿出来了。 任何控制系统，最核心的就是架构。 完成架构后，就需要一堆人来充实系统，用各种程序来实现系统控制跟各种功能。 经验丰富的，搞起来自然快。 “你这准备大规模招聘外国工程技术人员？可这工资……” 一个月十多万啊！ 只是一个人的工资。 一想到这，孙铭盛的心肝儿都痛了起来。 怕是到时候谢旸这厂发工资都要发穷。 冯元庆也是如此想法。 “会招聘一些，不过以后工资不会这么高。现在这些人工资高，主要就是加班费……” 谢旸把目前造成国外工程师工资如此高的原因做了介绍。 “可一个月3500刀啊……” 孙铭盛提醒着谢旸。 目前看来，旸宏科技短时间内是挣不了啥外汇的。要发工资，就得一直由银行提供外汇。 “相比引进技术，这成本很低了。放心，后面我们肯定会挣外汇的。光挣国内的钱，没有啥意思……” 谢旸平静地说道。 孙铭盛嘴角抽搐了两下，还想说什么，可最终还是放弃了。 “这么多钱，你们这也真是的……” 三台点钞机不停地运转。 半个小时过去，才点一袋钱。 这对他们来说，这业务真不是好工作。 “都别抱怨了，有了这笔钱，咱们的储蓄任务指标，至少几个月无忧了。” 刘凡安慰着抱怨的业务员。 一千万，还不够他们一个月的储蓄指标。 可这一千万是可以分开存入啊。 平时本来就有不少业务的。 “刘科长，旸宏科技赚钱的速度，从来都赶不上他们花钱的速度，这一千万，怕是咱们还没带回银行，都花出去了……” 抱怨的业务员说道。 该死的。 就是把她们弄来帮着数钱，还不给工钱的那种。 “没有一千万，这次我们发工资都要140多万，还得留下下个月的工资……” 陈春燕有些尴尬。 摊上这样的老板，她也不知道眼前的一千万能花多久。 “看看，我就说……” 抱怨的业务员声音陡然升高，可旋即停了下来。 瞪大眼睛看着陈春燕：“你们才多少人？工资140多万？” 其他两名业务员也停下了手中的动作，震惊地看着陈春燕。 连刘凡也是一脸不可思议。 旸宏科技现在就只有400多人吧？ “你们公司工资怎么这么高？平均一个人3500的工资？” “呵！平均！” 陈春燕苦笑了一声，不知道如何解释。 这个平均平均得好。 车间一线工人，工资增长了不少。 最低工资依然两百多不到300块，而那7个普鲁士工程师，工资跟这些两三百的人一平均，没毛病。 “怎么？” 看着陈春燕的表情，刘凡问道。 难不成，谢旸为了贷款让她们做假账？ “我们技术研发人员算上加班费，一般也就两千多工资，倒是几名外国工程师，算上加班费，一个月八万出头……” “啥？” 8万一个月的工资！ 这是一个月，不是一年。 哪怕是一年，这工资也忒吓人了。 “陈姐，你们公司财务还缺人么？” 抱怨的女业务员开口问道。 刘凡顿时就感觉不好了。 即使是银行工作人员，他们一个月也不过才六七百，大部分都还是奖金什么的。 或许，自己也可以来旸宏科技？ ······ 技术研发室。 马克等人坐在一起休息。 从进入旸宏科技后，他们吃住都是在这厂里。 睡觉都是在车间或是办公室的折叠钢丝床上。 为的，就是钱。 眼看到了旸宏科技发工资的时候。 虽然没有干满一个月，每个月月底扎帐呢。 “马克，还有两天他们就发工资了，咱们这么长时间，一直都没休息……” “是啊，要是按照他说的，加班给15倍工资，一个月下来，就得九千多刀，他会给么？” “家里还等着用钱呢！” 来自普鲁士的工程师们，现在最担忧的就是工资问题。 毕竟，加班太多。 算起来，加班费都快有基本工资的两倍了。 在欧洲，那些资本家都不会允许这样的情况出现的。 “到时候不就知道了？” 马克心中也没底。 以前，加班没这么多不是？ 对于其他人的工资他们也没打听过，毕竟他们以前，同样的岗位都差不多。 可他们知道3500刀的工资，就比其他人高很多了。 “你那贷款的事情？” 谢旸办公室里，孙铭盛再一次主动开口询问谢旸之前说贷款的事。 说了，这好像就没什么动静了？ 这可不行！ 贷款有任务的。 “高新区那边是否给地，也没有一个明确的答复；再说了，我这边也没有足够的人手。孙行长，你们银行系统有没有想下海的人？” 谢旸苦恼不已。 “打住！你以为就你们缺人？咱们银行同样缺人呢！行了，那边应该差不多了，让你的人跟咱们一起，到时候把十万刀给你带回来……” 孙铭盛怕自己动摇。 他是商业银行负责人，自然知道拥有丰富经验的专业人才的重要性。 万一谢旸非得要人呢？ 对于有着身后背景的谢旸为什么不找家里要人，或是通过家里关系找人，孙铭盛认为谢旸是担心其他人通过那人的关系背景把他的真实身份查出来。 “你搞外汇这么容易？要不，外汇给我，我帮你兑换，至少六成利润！” 冯元庆一脸期待地看着谢旸。 外汇很缺。 需要外汇的人、企业都很多。 黑市上外汇的汇率，远比银行更高。 谢旸似笑非笑地看着冯元庆，这些走私贩子，为了利润，果然是不要命的。 “我说真的，6成利润是保底，你不知道，有很多人想要去对岸，或是去赌城，那都需要外汇呢。” 冯元庆说道。 搞地下钱庄，来钱可快了。 前提是得搞到外汇。 “你是打算这辈子都不洗脚上岸了？” 谢旸眉头一挑。 冯元庆顿时尴尬了。 “就这点外汇，哪怕利润翻倍，能有多少？还不能光明正大地用。老老实实地搞实业，不香么？挣多少钱都可以光明正大地花！” 谢旸警告着冯元庆。 以前他认识冯元庆后，这货没有给他说搞个这产业。 就怕历史改变了。 人，也会变的。 合同已经签了，谢旸把旸宏科技电子表的独家代理合同给了冯氏电子。 送走对方没有多久，刘凡跑来找谢旸。 “刘科长，让陈春燕把钱带回来就好，怎么好麻烦你辛苦跑一趟……” “谢厂长，听说你们缺人？” 刘凡开门见山。 看着他，谢旸不由愣了。 难道是孙铭盛让刘凡来的？ 正文 096 老板人傻钱多，速来！！！ 刘凡可是孙铭盛手下的信贷科长。 对于银行贷款流程、相关国家政策、法律等比较熟悉。 要是对方真的能过来，谢旸绝对求之不得。 “刘科长，你在银行里面可是前途无量，待遇也好……” 谢旸看着刘凡，不明白他是真的想跟自己干，还是来试探自己。 王宏伟认为自己是为骗银行8000万贷款，他甚至有些后悔当初主动给对方留下了1%的股份。 莫不是孙铭盛也这样认为？ “谢厂长，银行的工作看起来让无数人羡慕，可咱们这是商业银行。客户为了求贷款的时候，把咱们都是供着的，当贷款到手后，他们就是大爷……一旦不还，咱们这压力……” 刘凡一脸苦涩。 银行的工作，看起来光鲜亮丽。 实际上压力有多大，只有内部员工才知道。 “还有，每个月我们不只是有存款任务，还有贷款业务，毕竟咱们的最大利润就来源于贷款利息，存款不足，放贷业务也很难展开……” 刘凡没有丝毫隐瞒。 把自己工作上的困境说了出来。 他认识的有钱人不多。 高新区分行新立，没有几个老客户。 何况，土川银行只是一个地方商业银行，跟四大国有行比起来，实力差了很多。 旸宏科技的待遇比银行高了不少，现在正是谢旸用人的时候。 他是专业的，过来，待遇肯定更好。 “我确实需要懂财务、熟悉银行相关政策的人。如果孙行长愿意放人，我欢迎！” 谢旸明白了。 现在银行这块的收入，确实不怎么样。 国家都实行货币紧缩政策，商业银行放贷，限制更大。 土川商业银行刚设立分行不久，孙铭盛应该是卡得比较严格，自然也就少了很多的灰色收入。 “如果还有其他人想来杨宏科技……” 刘凡看着谢旸，脸上满是忐忑。 “自然欢迎。目前我们财务部就三个人，都不是很专业……” 听到谢旸这样的话，刘凡就高兴了起来。 他表示先回去写辞职报告，然后再来找谢旸。 “这货的嗅觉倒是敏锐，有了银行的人加入，贷款方面，应该方便多了。就是不知道老孙会不会放人。” 在刘凡离去后，谢旸喃喃地说道。 这年头，谁都缺人。 尤其是拥有丰富经验的人。 刘凡主动上门，谢旸还真没想到。 倒也没想其他的。 第二天一大早，谢旸刚到办公室门口，就发现一脸阴沉得快要滴出水来的孙铭盛在门口等着自己。 “谢旸，你太过分了！我这能帮忙的，都主动帮你，可你太不地道了！” 一看到谢旸，孙铭盛就再也压制不住怒火。 劈头盖脸就是一阵咆哮。 “孙行长，你这是？” 谢旸一愣。 自己没招惹孙铭盛啊。 这货难道是昨晚上在家跪了搓衣板，心情不好？ “小子，你别跟我装！挖人挖到我头上来了，太过分了！” 孙铭盛咬牙切齿地看着谢旸。 谢旸这才明白对方的目的。 “刘凡刘科长的事情？孙行长，我可没挖人。昨天下午刘科长来找我……” 谢旸把事情说了。 不是自己挖人。 而是刘凡自己主动上门，自己总不能拒绝不是？ “真不是你主动找他，他可不只是自己辞职，还有昨天过来的三名业务员，都要跟着他一起走！我这分行人就那么几个，你的财务部，用得着这么多人？” 孙铭盛现实是不相信的。 肯定是谢旸给了更好的待遇挖人。 可谢旸根本就不接话。 自己没做的事情，接啥呢。 “刘凡从大学毕业就跟着我，我一直都在培养，一旦我调走，分行行长就是他……” 孙铭盛气不打一处来。 自己培养的人啊，有着莫大前途，就这样被谢旸挖走了。 谁能舒坦？ “孙行长，你可以问下，真不是我给他什么承诺了，或许，是因为我们工资还行，而且也没有什么太大的压力，刘凡科长才希望到我们这边来的……” 谢旸懒得跟孙铭盛争论。 刘凡为什么想要到自己公司来，谢旸都没弄明白呢。 “你给他多少工资？” 孙铭盛深吸了一口气，想到谢旸神秘的背景，冷静下来了。 “没谈过。即使有经验，试用期，最多也不过1200块。” 谢旸想都没想，就说道。 1200，已经算高薪了。 “吸~” 孙铭盛倒吸了一口凉气，看着谢旸，一脸无力，“我明白他为什么要到你这边来了。基本工资是银行的3倍！加班费更高……” “或许，是因为他看好我们的前景呢。孙行长，那笔贷款的事情你也知道，如果有熟悉银行相关政策跟法律的人来负责，对我们双方都是好事……” 谢旸看着孙铭盛，开口说道。 刘凡既然要来，谢旸自然不会拒绝。 缺人呢。 有专业技能，还有丰富经验，熟悉法律跟政策，除非脑袋被门夹了才不要。 有别的心思？ 能有什么心思呢。 反正前期挣多少钱，谢旸都是准备花出去，用来扩大规模跟投入到技术研发领域。 基础打得好，后面才好搞。 ······ “陈部长，这不是还没到时间？今天真的发工资？” 赵杰等人看着陈春燕，脸上都是不相信的表情。 之前他们还担心厂里没钱发工资找过谢旸。 其他厂拖欠工资的事情，很正常。 他们甚至也习惯了。 可就因为工资发放及时，甚至加班费也不会克扣，让厂里干部职工积极性很高，作为管理人员，清楚知道一旦发放工资不及时，会对这积极性打击有多大。 “工资都算好了，钱也在财务室，找你们来，不是发工资还是什么？” 陈春燕没好气地说道。 “发工资，直接找车间会计啊！” 杨韬不理解。 每个车间，都有会计。 虽然会计也兼着生产文员等工作。 车间里很多岗位是计件工资，都需要车间文员把初步的工资给统计出来，再给财务部的人核算。 “确实，工资由车间会计领回去发放就可以了……” 赵杰也开口了。 杨德治是新来的，哪怕担任数控车间主任，也没有开口。 车间同样有文员。 他们到这边，虽然已经有一个月了，月底扎帐时候，他们也就上班20天左右。 发放工资，跟车间主任没关系的。 “发放工资确实找会计就没事了。不过呢，我听到一个消息……”陈春燕说的时候，看了一眼几位主要的管理人员，“咱们老板准备再扩大招聘……” 啥？ 众人一脸迷茫。 上次招聘了将近两百人，主要是用于技术研发跟管理。 这些人才刚刚熟悉工作。 又要招牌？ 再说了，招聘就招聘呗，跟他们也没关系啊。 “你们是不是傻？人才市场招聘，确实可以按照要求来，但是招聘来的人，技术水平跟经验怎么样，不通过试用期，你们能知道么？人都是你们用啊！而你们的绩效考核，都是通过手下的人来的……所以，你们以前的同事、同学什么的……” 陈春燕看似漫不经心。 实际上这才是她的目的。 当然，这是谢旸的授权！ 旸宏科技要挖人！ 而挖人的事情，谢厂长是不会干的…… “这是谢厂长的意思？” 齐昊皱着眉头问道。 其他几人听到这话，都一脸期待地看着陈春燕。 “不是。他只是提出要招人，在跟向静说的时候，刚好我听到了……咱们厂工资高，不管什么岗位，在国内同行，都是最高的……我想，为了方便大家的工作……” 陈春燕叹了口气。 这种事情，还是得少干。 昨天晚上谢旸找她说这事儿，让她一晚上都没睡着。 谢旸要挖人。 而自己又不愿意出面…… “大家知道就行了，如果有以前靠谱的朋友、同学，可以写信邀请他们来，要不然，到时候那些外国工程师邀请他们的同事、朋友来了……” 陈春燕没有说下去。 普鲁士工程师的工资，厂里并没有要求不准打听。 大家都是知道的。 很快。 各个车间跟部门的会计把工资领了，在中午下班时候直接在车间发放。 “从来只有拖工资的，居然提前发工资？” “还是咱们老板仗义啊！这个月虽然加班多，一天都没休息，可我工资比上个月居然高了一百多！都四百多块钱一个月了……” “也不知道咱们厂里还招人不！” “狗曰的，那些外国工程师的工资才高哟，就只干了半个月，居然拿了4000多刀！听说折算下来三万多一个月啊……早知道就认真读书了……” 整个厂里的人，纷纷讨论着。 “不行！我得给我师兄打个电话，守着国营厂，干的活更复杂，一个月才不到两百块钱，在咱们厂里，即使只当个工人，也能拿到四五百……” 当有人这样嚷嚷后，自然也就让更多人心思活泛起来。 “霍经理，咱们部门真的要扩招？” 张军领了工资后，看着手里1432块5毛6分的工资，差点哭了。 之前他可是在某计算机研究所里工作。 一个月工资，算上奖金跟补贴，才不到300。 自己这才上班不到20天啊！ 要是一个月上满，得2000出头了。 “对，估计过几天就会启动新一轮的招聘，业务有多少，你们也知道……老板肯定还得招人……” 霍子聪点头。 计算机软件这块的业务很多，人却只有20多。 他已经给他之前的同学打了电话。 “要是我有同事想要过来……” 张军忐忑地问道。 “有咱们公司的人推荐，进入公司同样需要经过考核跟试用期，可比招聘来的靠谱多了……” 霍子聪说道。 张军听完，就急忙请假跑去了外面的邮局。 一方面是要把这笔钱寄回去。 另外就是给之前研究所的同事发电报。 电报内容很短：月薪2000，老板人傻钱多，速来！！！ 哪怕标点符号也要收费，可他依然用了三个“！”，以此表示事情的重要性。 正文 097 鱼饵都撒出去了，不钓一堆鱼，能行么？ “张科长，您这是来给家里寄钱？” 张军连着发了十多封电报，除了地址跟收件人不同，内容都是一样。 刚发完电报，准备去把钱寄回去给妻子。 就遇到齐昊。 齐昊看着张军拍了电报，笑着问道。 “嗯啊，齐经理，你也是来寄钱回去？” 张军跟齐昊领的钱差不多。 都是试用期，没有绩效考核，工资都差不多。 有差异的，也就是平时加班的时间多少。 齐昊是搞数控系统的负责人，手下都是plc编程的，跟计算机部门打交道的多，工作却不一样。 “寄钱只是一方面，主要是咱们部门缺人不是多么？我之前上班的单位，工资低不说，任务也少，大家之前学的，都没法用出来呢……” 齐昊倒也不隐瞒自己的目的。 自己来这边闯荡，遇到好机会，自然会想着原本的朋友跟同事。 “张科长啊，你要是有朋友，也可以邀请他们过来，现在任务太多，人手太紧张……” 齐昊提醒着张军。 刚好排队到他。 张军在一旁看着，齐昊也没有遮掩。 他的电报内容跟张军不同：前沿科技项目，技术先进，科研经费管够，自主性高，速来！ 这人比人，没法比。 看看齐昊，不愧是上了大学的人。 人家给同事朋友发的电报，根本就不提个人挣多少钱！ 技术部。 马克等人再次聚集在一起。 相比之前，他们脸上多了不少的喜悦。 每个人都是4000刀出头，这才半个月的工资啊！ 比起之前在东普鲁士的公司里，足足高了4倍多！ 那时候，他们一个月算下来也就600多刀。 “马克，我觉得这事情还是得慎重。现在咱们能拿到这么高的工资，全都是靠加班……一旦来的人多了，太快解决问题，我们的加班就少了很多啊！” 一名工程师说道。 大家都是来求财的。 弗雷德跟约瑟夫两人没有欺骗他们。 一年十来万刀，虽然还要交税，可远比他们在国内高多了。 再邀请朋友来？ 加班少了，自己得少拿很多。 “我们只签了一年合同，只有让他们离不开我们，才能挣更多……最好是每个月不加班就能拿到现在的收入……” 一人开口说道。 众人都疑惑地看着他。 “克劳恩，你这是什么意思？每个月不加班拿这个薪水？即使一般的工厂首席工程师，也拿不到这么高啊！除非有股份分红。” “他们厂里的工程师，只要我们干活都盯着，这是在偷学我们的技术跟经验！我觉得，只有人更多，我们掌握所有的科研工作，不让他们把核心学到……这样一来……” 克劳恩没有继续说。 脸上的笑容却告诉了其他同事他的目的。 教会徒弟，饿死师傅。 “何况，就连西普鲁士的西门子，他们自动化控制领域的技术，研发也都没有停下来……就靠着我们，一些相关的研发工作就得他们的人配合……” 克劳恩很有想法。 为了确保这份工作，只有都是他们的人掌握核心技术研发，才能长期确保他们在旸宏科技的重要地位。 “大家什么看法？” 马克看了一眼克劳恩，询问其他人的意见。 他很清楚，长时间如此工作，根本就扛不住。 到时候，挣再多钱，没命花。 人要是没了，钱还在，到时候就是别的男人睡自己的媳妇儿，打自己的孩子，花自己的钱。 “长期加班根本不可取，只有靠技术成果，拿更多！” “对，我赞成……” 毕竟是最早进入旸宏科技的人。 后面来的人，肯定也以他们为主。 更关键的是核心项目掌握在他们手里，大夏的人想要替换他们，就没有那么容易。 “行，我会去找老板谈谈……” 马克看没人反对，开口说道。 这事情需要年轻的老板同意才行。 ······ “各个部门的管理人员都在行动，就连普通的员工，也在写信跟拍电报呼人……” 陈春燕看着谢旸。 脸上的担忧毫不掩饰。 没有这么干的。 厂里的业务目前不多，资金之前都是靠贷款。 好不容易电子手表这块有了巨大的业务，可谢旸又没有打算在上面挣钱。 要是来的人太多，每个月的工资都会让人崩溃。 厂里工资，可不低。 “厂长，我觉得咱们还是应该在人才市场招牌人员……” 向静也是知道谢旸计划的人。 利用厂里高工资、良好待遇吸引人。 人才市场，肯定能招聘到大把。 何况，这些都是通过厂里的人找来，容易抱团，对于后期的管理有着很大的隐患。 “不用担心抱团的问题。从人才市场招聘没问题，可需要太长时间的磨合……目前我们最缺的就是时间……人手足够，也就不用普鲁士的工程师们那么累，每天加班那么长时间……” 谢旸知道向静的担忧。 被架空？ 不存在的。 至于说这些人搞几年，有了经验跟技术积累后脱离旸宏科技自己创业，成为旸宏科技最大的竞争对手？ 谢旸敢这样干，自然也有着防备手段。 没有发展起来，确实害怕人离开。 可旸宏科技未来的规划，要做什么产业，只有谢旸自己清楚。 工程技术人员再牛，顶天也就是熟悉一个领域而已。 高新技术要想真的发展起来，需要的不只是核心的技术带头人，更多的需要是配套。 要不然，谢旸也不会跟冯元庆签订那样的合同。 冯家村会自己搞产业，在电子领域做得还不错，要不然谢旸也不会促进他们提前搞自己的加工厂。 谢旸要是不出手，按照历史，冯元庆会先带着冯家村的人搞山寨vcd，然后是盗版光盘，最后在利润低了后才会自己投资建厂…… 在vcd最火的年代，很多零部件都是冯氏电子下属的作坊生产的。 “可人要是多了，咱们根本没地方安置啊！工业区外面的民居，因为我们大规模租赁住房，房价涨了20%以上……还在继续上涨……” 罗小丽抱怨着。 那都是钱啊。 “这些都是小问题，只有租金上涨了，周围的村民才会舍得投资修房子。咱们即使修建宿舍，可能也跟不上我们的使用需求。” 谢旸笑着说道。 他很清楚原因，厂里统一租房后，会刺激房价上涨。 这就会导致周围的村民为了更多的房租而投资修建自建房，以此来获得更多的租金。 厂里要修建宿舍没假。 可那会占用太多的土地跟资金。 而房价高也有一个好处，会让周围聚集的人都是学历、技术经验比较高的人，要不然根本就承受不起高房价。 作为过来人，每一步，都是有着目的的。 “行了，按照之前我给你们说的去准备……” “厂长，高新区管委会那边提供土地的事情？” 陈春燕问道。 这涉及到财务部后期的工作。 刘凡很快就会进入财务部，还带了三个手下。 陈春燕没压力才是怪事。 前期刘凡跟他从银行带来的手下负责的是银行贷款工作，可这个的前提是管委会免费提供土地。 那八千万看起来很多，可谢旸的计划中，技术研发等，需要的资金太多了。 “别急，这事情着急也没用。” 谢旸说道。 越到后面，手里的筹码越大。 现在跟冯氏电子签约，每个月会有上千万的纯利润。 这筹码，还不太够让高新区就毫不犹豫地免费提供数百亩甚至上千亩的土地。 电子表的技术含量不高。 关键是国外这玩意儿太普遍了，只要国内有生产，国外的生产厂商绝对会毫不犹豫地大规模降价！ 作为特区，土川发展了十来年。 干部们可不是没有眼光的。 “老板……” 罗小丽几人还没离开，马克就敲开了谢旸的办公室门。 “你们先去忙……马克，坐，有什么事情吗？” 谢旸很明白马克为什么来找自己。 肯定不会是技术方面的事儿。 那就只有另外一个了。 “老板，是这样的，厂里的其他工程技术人员虽然都很优秀，可他们在自动化这方面的经验很少……而目前我们需要完成的工作太多……所以，我想邀请一些我们原来的同事过来跟我们一起……” 果然！ 这货就是为这个来的。 “那没问题啊！目前你在负责这方面的技术，需要什么人，自然可以提出来。不过啊，马克，你也知道，之前你们的工资……” 谢旸一脸愁苦。 3500刀的基本工资，真的不低了！ 哪怕在欧美发达国家，这也是比较顶级的收入。 “老板，您能给多少？” 马克一愣。 他也知道他们的工资高。 何况，他们也没有打算找比他们更厉害的人过来。 “基本工资2000刀吧，这也是你们国内工程师的3倍工资了，你看如何？太高了，我们这承受不起啊……毕竟，我们国内招聘的工程师，每个月算上加班费，也才200多刀。” 事实就是如此。 为了加快技术研发，旸宏科技需要更多的人。 曾经谢旸那个世界，种花家技术实力最强的华威通讯，技术研发人员将近十万！ 现在这时候，华威通讯的第一代自主研发的交换机刚搞出来，刚开始开发市场呢！ 看着谢旸，马克有些摸不准谢旸是真的承受不住这成本，还是不愿意给。 这两者区别，大了。 正文 098 管委会的顾忌：他凭什么保证5年后营业额超过20亿？ ，弄潮1990从厂长开始 “老板，你是知道的，目前我们搞的数控系统，需要的不只是一些基础技术解决……” 马克还想跟谢旸谈谈。 在他看来，谢旸这个老板很好说话。 “技术跟经验确实很重要。马克，你觉得，我花同样的成本，招聘10个人，用足够的时间跟成本，让他们成长划算呢，还是招聘随时都可能离开的外国工程师划算？” 谢旸依然一脸笑容。 本来还想反驳的马克看着谢旸的笑容，想起之前谢旸威胁他们的：想挣老子的钱，就得按照老子的规矩来！ 2000刀，也不少了。 算上加班费，哪怕到时候加班没有现在多，一个月拿四五千刀，也非常具有吸引力。 “老板，需要一些什么专业的人呢？数量有限制吗？” 马克忐忑的问道。 人如果太多，工资成本就高很多了。 “机电一体化、自动化设计、机械设计、编程、光电工程师……总数量不超过30人吧……” 谢旸想了想，说道。 其实都不需要想的。 听到谢旸说不超过30人，马克松了一口气。 更多人他也不乐意。 人少了，效果不太明显。 “你疯了！这么多外国工程师，哪怕没有加班，按照这基本工资，一个月也会增加六万刀啊！” 谢旸让罗小丽多准备些房子，最好是厂里的腾出一些宿舍来。 老外在这地方语言不通，人生地不熟的。 别到时候搞些麻烦出来。 谢旸没有理会她，只是盯着。 “得，你是老板，你说了算！” 她没好气地说完，就出去了。 很快，陈春燕又来找谢旸，希望谢旸能多考虑一下成本的问题。 外国工程师是不错，可那工资太高了。 “没事的，等到管委会那边的地给了，银行方面的贷款就没问题了……刘凡很快就会到公司上任，以后这些事情交给他去负责……” 谢旸对陈春燕说道。 “管委会……咱们要的地可不少……” 陈春燕咬牙看着谢旸。 根本就不相信管委会那边真的会免费提供土地。 要知道，还有几年免税期。 谢旸没有解释。 换成别的地方，这个年代这样的对赌，不会有什么效果的。 就是在几十年后，对赌协议也不是太多。 可这里是土川！ 大夏经济改革最前沿，官员们都有着很强的开拓精神，很多的政策，都是他们探索出来的。 上级给他们的要求，是在不违法的情况下，一切都为发展！ 土川商业银行高新区分行。 孙铭盛正黑着脸看着把辞职报告放在他面前的刘凡。 “你真的想好了？申请停薪留职，给自己留条后路，也比这样辞职好啊！” 他很闹心。 人是自己培养出来的。 谢旸还么挖人呢，就主动送上门去了。 还把分行的三名业务员给带走了。 “孙行长，感谢您这些年的栽培，我想换个有挑战性的工作……” 刘凡看着孙铭盛，开口说道。 他所谓的有挑战性的工作，是谢旸花钱的速度比赚钱的速度更快。 “旸宏科技的财务问题一大堆，陈春燕以前虽然是在国营企业待过，但是账目这块非常凌乱……” 接触的时间不长，刘凡却已经了解了那边的财务状况。 以前王宏伟是老板，厂里也就一两百人，三个财务加上车间两个会计，也没有什么问题。 可现在不同了。 “还有，我怕自己在这位置上犯错……诱惑太多了……” 刘凡也没隐瞒自己为什么离开。 在银行工作，尤其是作为一个信贷科主任，所面临的诱惑，自然是不小的。 要贷款的人，总是想尽办法送各种东西。 还好刘凡的家人不在这边，要不然指不定什么时候就出问题了。 “行吧，既然你决定了，我再拦着也没有什么意思。他未来的成就不可限量，你好好干。” 孙铭盛叹了口气。 他认为，刘凡应该也是察觉到了谢旸神秘的背景，知道那是一条粗大腿，才如此选择的。 土川商业银行虽然是商业银行，可如果没有背景，要想爬上去，也不容易。 仅仅靠着能力？ 大夏十多亿人，找不出几个有能力的？ “真不打算先停薪留职？” 孙铭盛转而问道。 以后还是会经常打交道的，刘凡去谢旸那边负责财务工作，对银行来说也是好事，至少方便很多。 “留了退路，我怕很快就打退堂鼓了……毕竟，旸宏科技是谢旸这个老板一个人说了算……” 刘凡摇头。 他很清楚，如果停薪留职，还给自己留下退路，谢旸绝对不会那么信任自己。 孙铭盛看着他，再次叹了一口气。 刘凡应该就是察觉到谢旸的神秘背景，为了抱上这条大腿，而赌上了未来。 “叮铃铃~” 正在这时候，孙铭盛办公桌上的电话响了起来。 很快，他放下了电话。 “正好，高新区管委会周齐桐主任跟招商引资办公室负责人田兴志找我们晚上一起吃饭……” 商业银行跟管委会的官员很熟悉。 要发展，就需要资金。 管委会没钱，就得靠银行提供给辖区内的企业资金。 管委会的官员如果不牵线搭桥，很多企业很难贷到款的。 “我去不太合适吧？” 刘凡愣了一下，自己都辞职了。 把工作交接一下，自己就不再是银行的工作人员了。 “为旸宏科技土地的事情，你不是要到那边负责财务么？也比较了解情况，提前知道管委会的态度，到时候你工作也好做。” 孙铭盛的话，让刘凡顿时一脸感激。 孙铭盛没有因为他离开而就改变对他的态度。 龙湖大酒店。 这是管委会招待所升级而成的酒店。 平时管委会的一些大型会议、商务接待，都是在这里。 没有星级，却胜过很多星级。 “不好意思，来迟到了，让领导久等了。” 孙铭盛一进包间，见到田兴志跟周齐桐两人都在，一脸歉意。 “孙行长，不是你来迟了，是我们来得太早啊！” 周齐桐笑着说道。 站起来亲自给孙铭盛倒茶。 “请你过来，电话里也大概说了一下，关于旸宏科技的事情……这段时间，我们做了一些调查，有不少的疑惑，还希望孙行长提供一些信息呢。” 周齐桐直接进入了正题。 特区嘛，要的就是效率。 大家都没功夫去拐弯抹角。 “有问题？” 孙铭盛喝了一口茶后，问到。 “他提出的方案，经过我们分析讨论，确实非常适合我们招商引资，一旦成功，对招商引资工作甚至是开创性的……毕竟很多企业前期投资都不会太多，如果我们承担了土地等成本，他们可以建设更大规模……” 田兴志说道。 随后也把管委会跟上级主管部门的担心提出来了：“谢旸提出来的是五年后每年向政府缴纳2亿的税收……他要的可是前面五年免税，后面还有三年半税……这意味着五年后，他们应该缴纳的税费得在4亿以上……” 虽然目前各种税费都比较高。 企业所得税、增值税、城建税、个人所得税等等一大堆的税。 综合税负率根据研发投入、产品利润等各种不同的情况都会不同，哪怕按照最高的税率计算，要缴纳这么多税，意味着旸宏科技五年后的营业额至少得在20亿以上！ 土川特区还没出现这样的企业。 更让高新区这边整不明白的是旸宏科技的前身——宏伟机械，每年营业额也就几百万！ 虽然说旸宏科技已经开发出来了数控车床的两轴联动控制系统跟数控铣床的三轴两联动控制系统，可以目前旸宏科技的定价，要达到这个数，至少得一年销售十万套以上…… 一直都没有批复，就因为不明白谢旸哪里来的底气。 孙铭盛看着他们，就知道这些家伙没有去分析谢旸的背景。 “数控产业发展潜力很大，目前国内进口每年都是几十亿，还因为外汇限制了进口规模，每年的增长额度很大……” 孙铭盛听完田兴志说的担忧，开口说道。 看着两人眉头紧锁，显然他们也分析了潜力。 继续开口补充：“其实不止如此，前两天他们有一笔业务，一千万……这是电子表带来的。根据我们了解的，旸宏科技每个月的产能在60万支，按照目前的价格，一年也有几亿的营业额……还有加工业务……” “几个亿的收入，跟几十亿比起来，差距很大啊……加工业务看起来营业额很多，实际上抛开材料等成本，利润并不是太高，税收更少……” 周齐桐叹了口气。 旸宏科技的业务，他们都是了解的。 何况，厂里就百十来台设备。 “谢旸既然敢主动开口说不低于两亿，肯定有把握。他入手杨宏科技才多长时间？再说了，即使他失败了，土地的成本，到时候也会按照市价结算，不管怎么说，都不会亏啊！” 孙铭盛提醒着周齐桐几人。 “确实不会亏，可一旦失败了，对我们招商引资会产生很大的影响。” 田兴志一脸苦涩。 只有旸宏科技成功，高新区才能以此为理由，免费提供土地来吸引大型企业入驻。 一旦失败了，这政策就没法了。 “领导，谢旸既然提出对赌，肯定是有风险的。就像目前，旸宏科技的外国工程师工资高达8万多一个月……我想，这就是千金买马骨。” 刘凡开口了。 “什么？8万一个月的工资？” “你确定这8万不是一年，而只是一个月？” 正文 099 价格腰斩，电子表市场风云起 “为了方便我们跟旸宏科技的长期合作，刘凡同志将进入旸宏科技担任财务部负责人……” 孙铭盛介绍着刘凡。 刘凡是信贷科长，跟周齐桐等人都认识。 可听到他去旸宏科技，几人不由愣了。 “旸宏科技财务太过混乱，谢厂长虽然年轻，却对未来有着很大的规划……人也不是那种不靠谱的。目前，旸宏科技的技术投入，相当大，已经准备开启新一轮的招聘，准备用人海战术来取得突破……” 刘凡感激地向孙铭盛看了一眼，介绍着他了解到的旸宏科技的情况。 这些，都是他了解到的。 跟谢旸也聊过。 “他会不会太年轻了？” 周齐桐皱着眉头问道。 谢旸不到19岁呢！ “之前我们也担心他太年轻。周主任、田主任，你们接触了不少的创业者，对国家政策把握，可有比谢旸更清楚的？” 虽然不是自己的主管领导。 都在一个地方，合作的机会很多。 何况，人脉也是宝贵的资源。 周齐桐等人可能不知道谢旸的神秘背景，孙铭盛却觉得应该提醒他们一下，卖一个人情。 “你的意思？” 周齐桐愣了一下，很快就明白了。 “对，我们调查过他的身份，明面上没有任何问题。可他户口所在的地方，又是偏僻的区域，对于这些本来是不熟悉的……” 孙铭盛没有再说。 周齐桐能坐在高新区管委会主任的位置上，自然懂得他没有说出来的意思。 刘凡则是大惊。 自己不过是因为工资，加上未来的发展前途，看好谢旸的旸宏科技。 他想得很明白，只要在企业有了足够的财务经验，即使旸宏科技发展不起来，以后也能为他进入更大的公司提供经验。 发展速度比在银行快多了。 银行要看资历。 外企、私营企业，需要的是能力。 谢旸居然有着深厚的背景？ 这条粗大腿更得抱住了。 “周主任，你们不是也支持这样的方案吗？” 孙铭盛疑惑地问道。 之前他就向田兴志透露过谢旸可能的神秘身份，听说高新区是赞成这样方案的。 “我们是支持，这不上面领导担心么！” 周齐桐再次叹了口气。 仿佛为了证明管委会是支持这样方案，支持高新科技企业在高新区落户发展，他补充着说道：“我们准备先提供1000亩土地给旸宏科技……” 这次轮到孙铭盛震惊了。 狗曰的！ 不愧是体制内混的。 这发现了机会，就直接大手笔。 或许，八千万贷款有点少？ 是不是琢磨一下，让谢旸多贷款一些？ 收不回来？ 没有的事儿，谢旸贷款的目的是为了技术研发跟修建厂房等。 到时候有厂房、宿舍、设备、技术等资产，肯定是不会血本无归的。 “谢旸只要了500亩啊！” “咱们这边目前没有进驻太大的企业。虽然我们发展了十多年，本土企业成长得并不快……另外就是一些大型的外资企业还在观望。” 田兴志解释着。 不种梧桐树，引不来金凤凰。 “可以上菜了……” 周齐桐对着秘书说道。 不愿意继续再讨论这个话题。 现在他算是明白了为什么孙铭盛敢在旸宏科技没有足够的资产抵押，就愿意贷款8000万给谢旸。 抱大腿啊。 ······ 韩家村。 四层楼的韩氏商贸公司会议室里。 烟雾缭绕。 韩家村的族长、村长、韩氏商贸公司的核心骨干，全都愁眉不展。 他们从隔壁冯家村手里抢的10万块电子表，刚开始出货，就发现之前从他们手里接货的那些二道贩子们突然不要他们的货了。 调查后，才知道是隔壁冯家村出货价格比他们的低多了。 每支电子表，售价55块。 零售价都比他们的进货价低好几十。 “那些该死的混蛋，绝对是给我们供货后，又给冯家村的人供货了！” 一名三十多岁，穿着一套牛仔服，左边耳朵上戴着一个拇指大的金耳环的长发愤怒地说道。 愤怒的声音，打破了会议室里的尴尬气氛。 “东生，咱们现在讨论的是如何应对！而不是找问题，即使知道那边的人两边卖货，能怎么办？他们都是混社会的！” 韩氏商贸总经理韩秉睿皱着眉头呵斥着。 村子里的不少年轻人，习惯了拳头说话。 几轮严打下来，这种不交税的生意，是查得越来越紧了。 “秉睿，你有什么想法，就直接说吧……” 族长韩平忠扫视了一圈众人，众人尽皆不说话后，他才开口。 韩式商贸，是韩秉睿成立的没错。 可也是整个村子的人共同集资的。 村子里都姓韩，一家人。 就连当总经理的韩秉睿，也不过只有30%的股份。 “七爷，我的意思是咱们跟他们打价格战！这次冯氏手里有多少货不知道，却因为降价太多，抢走了大部分的代理商……” 韩秉睿咬牙说道。 “对，他们想要低价抢市场，咱们就奉陪！” “就是，几百年来，咱们韩家都没输过跟他们冯家的竞争……” “他们既然下战书了，咱们不应战，还以为咱们韩家怕了他们冯家人！” “咱们这些年比他们可多赚多了！” 韩秉睿的话刚说完，会议室里的年轻人们纷纷嚷了起来。 韩冯两家，祖辈就处于敌对关系。 要不然，他们抢人家的货，也没有这么心安理得啊。 最早倒腾电子产品的，就是冯家村，毕竟他们那边距离水警巡逻路线要远一些。 “都闭嘴！” 族长韩平忠手中的拐杖重重地在地上砸了几下。 场面顿时安静了下来。 “货源呢？谁给他们供货的知道么？供货能力有多少？” 韩平忠问出了一连串的问题。 众人顿时都不吭声了。 这个问题很关键。 “根据我们派过去的人说，冯元庆在几天前就开始整合了他们村里的生产工厂，又从周围搞了几十台注塑机……他们的各个作坊，都在招人……这也是我召集大家的原因。” “他们仿制出来了？核心零部件哪里搞到的？” 一个戴着眼镜，四十多岁的中年人震惊地问道。 吴文斌，韩氏商贸首席技术员…… 他是韩家村少有的文化人。 恢复高考的第二年，才考上一个中专。 学电子技术的。 因为是韩家村的上门女婿，所以才在韩氏商贸有了一席之地。 同时也有5%的股份。 “两级管式液晶显示器、震动水晶片这些核心零部件，香江那边的产量也不高，从本子国进口，成本太高了……” 吴文斌一脸不相信地说道。 之前他们也有考虑过。 海对岸供货不稳定，而且不是只给他们。 为了获得更大的收益，那边一直都是卡着供应，找了不少代理商，谁给钱多，就给谁供货。 没办法，关键核心零部件都被卡着。 能仿制的都是最低端的。 那种成本七八块，出货价也就十来块，只能显示时间的最低等电子表。 香江那边卡货源，韩氏商贸跟冯氏电子的批发商，几乎都是一批人。 人家只为赚钱，他们又没法稳定供货，自然也不能去要求批发商只卖他们的。 引进生产设备跟生产技术？ 有着很多产品可以从香江倒腾的，谁愿意花费几千万的外汇去进口？ 这次为了拿到这批十万支的电子表，韩式商贸把价格从原来的95抬高到了105！ 可谁想到，货刚到手里，正要出手，冯家村却直接以55块的价格出货。 “找不到来源。很可能是国内有工厂在生产了……如果不降低价格，尽快出货，这批可能会全部砸在我们手里。” 韩秉睿深吸了一口气。 “可这样的话，我们以55的价格出货，仅仅是手里的这批，就得亏500万啊！” 众人都肉痛了。 500万，不少了。 “不，如果要认亏，价格可能得降低到50甚至45，冯元庆把价格降低这多么，绝对不会就目前手里的这批，就这几天，已经出货了三万以上……” 韩秉睿脸色更是阴沉。 众人顿时不吭声了。 如果冯家村能自己生产，这就严重了。 ······ 冯家村。 同样在召开会议。 相比韩家村凝重的气氛，这里轻松愉快。 “把人都派出去！跟所有能联系到的代理商联系，不管他们进货多少，哪怕只有十只，也必须重视！我们手里的15万销货太慢了！” 冯元庆意气风发。 必须在最短时间把货铺出去。 最终，为了利润，他们比之前说的价格还是高了5块。 比谢旸要求的价格也低了5块。 为的，就是跟韩家村打价格战。 以韩家村向来的习惯，肯定现在不会就承认亏损降价。 旸宏科技每天能生产两万支，下一批的价格还会持续降低…… 而冯家村的产能整合起来，到时候只要旸宏科技能提供核心的零部件，他们就能自己生产。 “元庆啊，咱们这投入上千万，村里的家底都砸进去了，真的靠谱吗？” 三爷有些担心。 这几天，冯元庆通过各种手段，搞了四十多台注塑机，上千万都是各家集资的。 厂里的作坊也都被整合起来。 听说还要从对面香江去高薪招聘技术人员。 村里不少人都担心。 走私虽然危险，可那不需要投入多少，被抓了，最多也就是坐牢而已。 大多数人都盯着冯元庆。 毕竟，大家这些年赚的钱，都投在这里面了。 不担心是不可能的。 正文 100 别人高价招人管我屁事！天上掉的馅饼我不要怎么办？ 弄潮1990从厂长开始正文卷100别人高价招人管我屁事！天上掉的馅饼我不要怎么办？“三爷，咱们不能再干之前那种事情了。现在水警巡逻力度越来越大……有正经营生，咱们何必冒险啊！” 冯元庆苦口婆心地说道。 看着众人的神态，冯元庆知道他们的担忧。 叹了口气：“虽然自己办厂要交税，可这钱光明正大挣来的。以前是因为搞不到核心零部件，现在咱们能有渠道搞到，自然要自己生产……” 走私利润是高。 可问题是风险太大了。 挣的钱，都被外面的搞走了。 “之前咱们要从那边那货，得给外汇，给夏币也得把黑市的汇率算上，所以成本才高。现在虽然多了税收，黑市上的汇率却省下来了……大家如果相信我，就给我几个月的时间。如果不相信，就当我借大家的钱，到时候亏了，我来偿还！有别的渠道的，可以做别的生意……” 冯元庆认真地说道。 不少人脸上浮现出了尴尬神色。 三爷急忙说道：“元庆，说严重了。咱们村子是你带着发财的！” “对，元庆兄弟，要是没有你带着，咱们现在还穷着呢！咱们村里有不少加工厂，都是你带着才有的今天！” “别人怎么样我管不着，元庆，要是真亏了，咱们从头再来就是了！” 相比韩家村众人都不表态，不支持韩秉睿，冯家村的人虽然担忧，可在冯元庆说亏了他来负担后，纷纷表态，支持冯元庆。 “各位，感谢的话就不说了。现在咱们特区政策大家都知道。这是一个洗脚上岸的机会……以后光明正大地赚钱，光明正大地花！” 冯元庆并没有表现得兴奋。 冯家村比韩家村更靠海，土地少，人口也不如韩家村多。 以前大家都是打鱼为生。 就是靠团结，才能跟韩家村抗衡。 现在，不存在了…… “目前，韩家村肯定会盯着咱们，以后去拿货的时候，招子放亮点，不要让他们知道我们的货源……” 冯元庆对手下说道。 铁锤不解：“元庆叔，谢旸不是跟咱们签订了独家代理合同？” “独家代理的是销售，他可没同意独家供应核心零部件！”冯元庆说道，“再说了，他本来就很忙，就不要让韩家村的人去打扰他了。” 什么？ 众人大惊。 这可是把整个村子所有的钱都砸入到了办厂里面去。 要是没有独家供应合同，韩家村岂不会同样也从旸宏科技拿核心零部件自己组装？ “远亲，这事情……” 冯三爷眉头也拧在了一起。 韩家村的人，不是傻子。 很快就会发现他们零部件的供应。 “三叔，诸位叔伯兄弟……”冯元庆知道大家心中所想。 招呼了一番，所有人目光都投入到自己身上后，才开口继续说道：“大家的担忧我知道，咱们设身处地想一下，如果是我们，在掌握主动权的情况下，把销售渠道只给一家吗？” 众人顿时沉默了。 渠道只给一家，还不是自己建设的。 这会出问题的。 “他的担忧咱们理解，可要是韩家村也拿货，价格战将会无休止……” 三叔眉头拧得更紧。 满脸的褶子也皱在一起。 “是啊，元庆兄弟，要是韩家还如同以前那样使用一些见不得光的手段……” “韩家到时候万一再用原来的手段提价，他们会拒绝么？” “元庆叔，韩家村也是有不少的工厂啊！” 冯元庆越解释，大家就越担忧。 电子表市场很大，谁都知道。 可目前，除了进口，走私的渠道也很多。 这边对面的香江能生产，海峡对面那块还没回归的岛上也能生产。 国内没有供应，所以不管是店里的还是走私过来的，价格基本上差距不大。 现在不同了。 旸宏科技一出手，价格打下来一半不说，甚至功能也多了很多…… “诸位，为什么香江那边供应价格越来越高？还不是因为咱们这边没有能生产的么？现在国内有生产了，规模还不小，那边肯定会跟着降价……谢厂长说了，电子表不过是给咱们练手的……” 冯远庆还没说完。 又被人打断了。 “后面生产什么？” 这问题，把冯元庆给问到了。 他也不知道，谢旸没说。 “只要咱们的技术实力提升上来，生产能力上来，就容易解决多了。诸位，我有一个想法……” 冯元庆再一次当着众人提出，要成立技术研发部。 谢旸人年轻，通过几次接触，冯元庆这样的老江湖一点都没有轻视。 反而非常重视谢旸。 虽然年轻，可做事老辣。 性格沉稳，比起他见过很多做生意十多年的人都还要稳重。 谢旸疯狂地砸钱招人，并且在短时间拿出这些技术成果，让冯元庆终于发现，他们这么多年做不大的原因——核心的货源掌握在香江那边供货商的手里！ 他们之前就没有这么大的魄力去招聘人才。 “所以，我们学习旸宏科技，国外的人才咱们不一定能招聘到，但是却可以在国内招聘！工资也给杨宏科技一样，每个月给1200的底薪……” 对于这个决定，没人反对。 冯家村早就想要自己搞了。 村里的工厂，都是仿造。 生产的产品质量差，自然卖不上价格。 而核心零部件又得购买，大部分利润都让核心零部件供应商拿走了。 谁都不服。 “冯氏电子在人才市场上高薪招聘电子工程相关技术人员，底薪1200？” 看着眼前的自己都已经忘记的田云川跟胡志强两人，谢旸疑惑地看着他们。 人家招人就招人呗，管自己屁事啊。 胡志强看着谢旸这态度，不由嘴角抽搐。 旸宏科技上次招人，让土川人才市场的火爆在不少大城市露了一把脸。 土川不少的企业为了招到合适的人才把底薪提上去了不少。 无数高学历、经验丰富的高端人才蜂拥而来。 可招聘的企业却依然只有那么多。 旸宏科技有没有后续的招聘计划。 这就导致人才市场上的招聘上，求职者远超过招聘岗位，底薪再一次回落。 “谢厂长，你之前可是说过还有后续招聘的啊……很多高学历人才涌入，却没有那么多高薪岗位……” 胡志强急忙说道。 这人！ 怎么就不继续招聘了呢。 哪怕再招聘几场，让其他单位知道压着工资难以招到顶级人才，把工资提升上去也行啊。 人才市场上的招聘工资，决定了土川对人才的吸引力。 有更多的高端人才，才会有更多的企业落户。 更多企业落户，人才需求更大，就会导致高端人才的需求进一步上涨。 这关系到整个土川未来的发展。 外资不具备代表性。 “那跟我们没关系啊，旸宏科技人才缺口确实很大，不过我们内部人员都在推荐，应该在年前就会招聘满目前所需……” 谢旸说道。 之前发工资，不少人已经纷纷给亲朋好友、同事、同学联系。 目前还没人来。 谢旸相信，要不了多久，就会有很多人过来。 甚至还有来自东普鲁士的工程师们。 “谢厂长，我们是这样考虑的，准备在过年后由人才市场牵头，举行一场大规模的高端人才春季招聘会……” 田云川瞪了胡志强一眼。 说半天不进入正题。 “我们确实缺人，可目前并没有在人才市场招人的计划……” 谢旸摇头。 “哪怕你们只提供几个岗位，工资够高就行……尤其是综合工资……” 谁都希望千金买马骨。 人才市场需要的是能千金买马骨的公司。 只有这样，才会有更多千里马蜂拥而来。 “……” “你们不是向高新区管委会申请免费提供土地么？根据我们的消息，管委会原则上已经同意了，人才招聘这块，也是条件……” “哦？” 这倒是让谢旸有些意外。 好消息啊。 “管委会准备提供1000亩土地给你们，而对赌协议，管委会从你提出来的5年后上交税收2亿降低为1亿……同时，还会负责你们公司的基础配套设施的建设……甚至，确保你们24小时不断电……” 田云川见谢旸如同滚刀肉一样，死活不松口。 直接丢出来了一堆的好处。 这把谢旸都给搞蒙了。 天上掉馅饼，还砸到了自己！ 有这么好的事？ “为什么？” 这些好处，管委会是可以不给的。 1000亩的土地，仅仅按照目前的市场价格，都将近2亿了。 还有其他的…… “试点！” 田云川笑着吐出了两个字。 谢旸更是皱起了眉头。 试点？ 从改革开放后，有无数的试点。 这就是摸着石头过河而出现的必然现象。 甚至，土川都是一个最大的试点。 “也是你之前提出来的。作为最大的试点，自然得有敢为天下先的勇气……你的公司从你接手只不过是一个年营业几百万的单纯加工企业，短短两个多月，就成为科技研发企业……虽然这跟你本身有很大关系，但不可否认人才在技术研发跟企业发展中的巨大作用……” 田云川看着谢旸，一脸认真地说道。 在他看来，谢旸应该是非常高兴能成为试点的。 让田云川跟胡志强两人没想到的是，谢旸在经过短暂思索后，对他们同样认真地说道：“田主任，如果我们并不愿意当这试点呢？” 什么？ 两人都愣了。 正文 101 投资上万亿的产业，还不死心？ 弄潮1990从厂长开始正文卷101投资上万亿的产业，还不死心？“谢厂长，你是认真的？你可知道，有多少企业挤破脑袋都想成为试点？” 胡志强深吸了一口气。 压抑着心中的震惊、不爽，问着谢旸。 “是啊，谢厂长，成为试点，不仅有着更多的政策支持，就连资金等方面，支持也更多……这样对你们的发展，有着莫大好处。” 田云川也是一脸不解。 成为试点，好处很多。 这也是无数企业想要得到的。 谢旸背景神秘，能在这么短时间拿出国内一直都没开发的数控系统，绝对是背后有团队研究出来的，谢旸招聘高端人才开发，绝对不会这么快。 哪怕是有外国技术人员。 这又如何呢？ 土川需要塑造一批高端的试点企业。 旸宏科技又符合土川的需求。 以免费土地提供对赌数年后的税收，也是谢旸提出来的，发展速度快、拥有巨大发展潜力的高科技企业，作为试点最为合适。 谢旸居然拒绝了！ 看着两人吃惊的表情，谢旸知道了为什么是从人才市场的负责人来找自己。 他们来找自己，不同意还能有回转余地。 要是管委会出面，自己不同意，这双方都下不来台。 “两位领导，成为试点，确实有着莫大的好处，这对旸宏科技来说，确实是一个巨大的机会……” 谢旸叹了口气。 两人不解地看着他。 既然谢旸也认为这是巨大的机会，有着莫大好处，为什么会拒绝？ “领导，木秀于林，风必摧之！” 谢旸看着两人的神态，就知道他们的想法。 “我们搞数控系统的，可核心的工业芯片、高精度传感器等光敏元件，都是进口的，这点管委会那边应该清楚……工业控制系统跟工业机器人，将来是我们的主要产业，而配套的，需要芯片制造、光敏元件等高精度的制造……这方面，国内甚至都不能提供……” 谢旸的解释，顿时让两人明白了。 国内没有！ 作为国内第一家可以大规模提供这种科技发展所必须的基础高科技设备，面临的不只是国内同行的竞争。 现在这个领域的产品，大部分都是进口。 旸宏科技一旦能提供，这将会面临全世界竞争者的打压。 核心零部件供应需要靠进口，在竞争关键时候，随时都可能被卡脖子。 “这确实是一个巨大的问题。同样，也是国家展开863计划的根本目的，高科技领域，技术就是核心竞争力……” 管委会。 一众领导干部在晚上依然坐在会议室里。 所有人脸上都是沉重。 核心技术没有掌握，关键零部件也没有供应。 一旦国外供应商卡了脖子，旸宏科技根本就没法比跟对手竞争。 周齐桐叹了口气。 他理解谢旸的担忧。 他们同样担忧。 目前整个土川，都没有几家拥有核心竞争力的企业。 国内跟国际上的技术差距可不小。 作为干部，比谁清楚。 “谢旸同志的担忧不无道理。看来，让旸宏科技作为试点，确实不可取，先慢慢发展，积累实力才行啊……” 一名领导说道。 “咱们既然是高新区，以高科技、新技术为主，看来招商引资这块，需要引进芯片产业、高精度制造业、先进光电技术等领域的产业……” 另外一名干部说道。 听到这话，田兴志顿时就感觉到整个人都不好了。 说得简单！ 自己上哪里去引进这些企业？ 国内一直都想发展这些没有的产业，各种政策力度都非常大。 可这些产业是高科技的核心，连引进都不容易。 土川好不容易也就引入一些外资彩电生产厂之类的所谓高科技产业。 而国内倒是因为彩电引进了芯片生产线，建立了工厂，可提供的都是供应彩电等加工电器的低端芯片…… 这如何去搞？ “诸位，863计划中，计算机领域中光电子器件、光电子、微电子系统集成主题；自动化技术领域的计算机集成制造系统主题；智能机器人主题等领域，都是以芯片等为基础……可现在，大家可听说过哪里成功引进了这些技术？就是各大研究院所的研究，也刚起步没有多久……” 问题在这里，田兴志可不愿意最后被认为是招商引致不力。 对整个国家来说都是难事。 他要是有能力解决，还会只待在高新区当个招商引致负责人？ 众人都意识到了问题所在。 不由感到棘手。 “谢旸可有说了解决办法？或是他们有办法引进相关的技术跟生产线？” 想到谢旸的神秘背景，周齐桐问田云川跟胡志强两人。 两人跟谢旸谈的。 应该知道谢旸的想法。 对啊！ 谢旸既然提出来，肯定有解决办法。 所有人的目光都看向两人。 结果，两人顿时就尴尬起来，根本就没想过这么多，更不知道如何解决。 “如果真能有这些产业，咱们高新区就能坐稳全国第一高新产业示范区的交椅！863计划可是国家级的计划，也是为国家未来发展方向的主导……” 即使级别不高，可土川这块试验田的高新区的领导干部，也都是来自全国的精兵干将。 对于政策的理解跟把握超过任何地方。 863计划出台4年了，很多地方甚至都还没摸到如何发展。 毕竟，这只是在有限的领域中去发展高科技产业。 由政府主导，发展高新技术集成应用，产业化示范的。 一旦项目发展起来，得到的就不只是政策跟资金的扶持了。 第二天一大早，周齐桐跟田兴志两人就亲自到了旸宏科技。 也没有寒暄，直接问谢旸有没有解决办法。 “解决办法？只能立项，慢慢发展。集成电路芯片这块，咱们跟国际上差距太大了……” 谢旸无奈苦笑。 能不被卡脖子，谁愿意？ 高新技术的竞争，在未来有多激烈，谢旸比谁都清楚。 掌握不了核心技术，随时都会被卡脖子的，曾经的华威以及汽车产业在发展到了关键，就是被芯片给卡了脖子。 自己要不被卡，就得自己搞。 指望其他的公司去研发？ 谢旸就呵呵了。 “你们可以自己投资啊！” 周齐桐的话，把谢旸吓了一跳。 “周主任，自己发展倒是没问题，这产业可是烧钱的产业，不是引进一条生产线就能解决的，真要发展起来，没有几千上万亿，根本不可能……” “……” 周齐桐跟田兴志两人傻眼了。 特么的！ 现在有个上亿的项目都能让他们高兴好长时间。 谢旸这小子真能吹。 就一个芯片，还需要几千上万亿？ 全国gdp才多少！ “你们还别不信。别看芯片只是小小的一块，可涉及到很多的领域。别的不说，仅仅是芯片最基础的硅圆晶，目前咱们国内引进的，也不过是4寸的……” “硅圆晶只是最基础的，即使生产出来，加工出来，还要把集成电路蚀刻上去，这就涉及到光刻机等，而光刻机，就涉及到微电子、光学、超精密加工等一系列的领域……” “即使这些都有了，还有后续的封装等……” 谢旸越说，两人的眼睛瞪得越大。 芯片他们是知道的。 可没有想过，仅仅是制造一块芯片，居然会如此难。 在他们看来，引进一条生产线，然后就能自己生产了。 生产设备可以仿制，再加上大量的人手跟资金投入，不就发展起来了么？ 引进技术，不就是为了在引进的基础上发展？ 谁能想到，谢旸这样一说，好像涉及到了所有最顶级的技术领域…… 光学、化学、微电子、超精密制造、超精密测量、大规模集成电路设计等等最前沿的学科！ 看着两人震惊的表情，谢旸再次叹了一口气。 曾经自己的国家，很多领域都超前了，却被这芯片卡了几十年的脖子！ 有这么容易就好了。 “这么说来，咱们发展这个没希望了？” 周齐桐浑身无力。 如同全身力气被抽空了一样。 之前的希望有多迫切，现在的失落就有多大。 “也不是，配套很重要……既然领导们注意到冯氏电子开始高薪招聘人才，就应该知道，他们也会在这些领域中投入……芯片不是一家企业能发展起来的……即使全世界，也都是分工合作……” 冯氏电子，不过是谢旸给自己培植的配套企业之一而已。 “那不是搞电子表？跟芯片有关系？” 田兴志不解。 来之前，就做好了功课。 既然关注旸宏科技，跟杨宏科技做生意的企业，自然也关注。 至于冯氏电子之前干啥的，他们不在意。 何况冯氏电子也不在高兴区范围。 “饭得一口口吃，企业得一步步做。万丈高楼平地起，要是地基打不好，这大楼，也就修不上去……” 谢旸再次叹了口气。 曾经，他的企业，同样也被芯片卡脖子。 要不然，也不会选择数控系统作为起步。 芯片真正被卡脖子，还有二十年。 谢旸准备用这二十年的时间，跟世界巨头们搏一把。 “如果要给你们配套，需要一些什么企业，你给说说，咱们需要引进一些什么类型的产业，在后期发展才能给你们配套。” 周齐桐看着谢旸，问出了一个让谢旸有些懵的问题。 投资数千上万亿，还不死心？ 高新区引进什么产业，问自己？ 怎么看，都怎么不合理啊！ 正文 102 送上门的土地跟贷款都不着急？ 弄潮1990从厂长开始正文卷102送上门的土地跟贷款都不着急？谢旸不觉得自己的旸宏科技有那么让这些干部重视。 一时间，心思电转。 不知道为什么周齐桐跟田兴志两人会问自己。 高新区引进一些什么产业，在成立之初应该就有定论的，而不是问自己。 “领导，具体要什么产业，我也不知道啊……反正咱们国内目前什么配套都差，一开始发展也不会太快，只有发展过程中，逐步完善配套。” 谢旸说了，又好像什么都没说。 官方！ 两人却无语，专门来找谢旸，已经展现了诚意。 就是想知道谢旸身后靠山们的想法。 那些制定政策的大佬们对于发展，比谁都清楚。 通过谢旸打探出来，直接做一番成绩，那好处，就不用说了。 对于谢旸如此官方的说辞，他们自然不会就此。 “谢旸，我们可是真心想听听你的建议。” 田兴志眉头拧在了一起。 1000亩土地都愿意免费供应！ “旸宏科技不想成为试点，我们也不强求。可你也不希望配套产业距离太远，运输成本高不说，交货期也不好控制……” 周齐桐叹了口气。 果然来自高干家庭，说话滴水不漏。 谢旸快无语了，这两位今天是咋的了？ 虽说以自己的经验，给他们指导工作绰绰有余，可仿佛自己成了他们上级领导。 这就…… “两位领导，说真的我也不知道。不过，如果真的要发展，以目前土川的定位以及上级对这边的期待，作为改革开放前沿阵地，咱们这边可不只是承担进出口贸易……这里靠近香江，引进技术比其他地方容易……亚洲四小龙的腾飞，大部分都是电子工业等轻工业，还有金融业等，毕竟高科技产业发展，最缺乏的就是资金……” 谢旸想了想，既然两人如此诚心，索性就说说把。 土川的发展他是知道的。 作为最年轻的城市，目前只要有投资，自然欢迎。 这就导致了后面不少不符合发展的企业必须搬迁。 其他地方自己干涉不了。 高兴区这边，如果真能全部都是高新产业，对于谢旸自己公司未来的发展有着莫大的好处。 人才、资金、政策集中。 甚至配套也在周边，确实会省却很多的麻烦。 曾经他那个世界制造业强悍，就强悍在配套。 整个世界，就只有那一个国家拥有最完善的工业制造系统。 谢旸越说，两人眼睛越亮。 果然！ 这家伙是知道上面政策的人，提的这些非常清楚、明了。 “这么说来，招商引资就不能再以那些劳动密集型产业以及对环境污染很大的产业了？那些产业，可是很快就能见到效益的……” 周齐桐有些失落。 先见效的，自然就能先收税。 “为什么咱们土川要专门成立一个高新技术开发区呢？” 谢旸反问。 两人恍然大悟。 高新技术开发区，自然是以高新技术为主的。 “对了，谢旸同志，旸宏科技什么时候跟咱们管委会签合同？” 周齐桐转移了话题。 他们希望跟谢旸先签订对赌协议。 毕竟土地闲置在那里。 “先不急……” 两人再次愣了。 谢旸是准备用土地抵押给银行贷款，之前表现得很急切，现在却又表示先不急了？ 谢旸也不解释，这反而让离开的两人愁眉不展。 “该不会他是准备把厂搬迁到其他地方吧？” 回去的路上，田兴志一脸担忧。 谢旸之前可是说过，如果这边的条件不满意，他就投资到其他地方。 “应该不至于，咱们都是按照他提出来的条件来的，已经是最大的优惠了。何况，土地多给了他500亩，对赌协议的纳税额也降低了一半……” 周齐桐同样一脸担忧。 谢旸不急，他们急了。 “这不是送上门的好处嘛，谢厂长，为什么不急着签合同？” 刚被谢旸提拔为副厂长的魏方圆疑惑地看着谢旸。 他是厂里第一批在人才市场招聘的，最先被塞在行政部。 招聘的人员，谢旸平时虽然接触不多，却会暗中观察他们的工作情况。 魏方圆这人不错，能力强，办事认真。 谢旸没有等到三个月试用期结束，就把他转正了。 现在他正在跟设计院那边接触。 谢旸也说过，后面他的主要工作就是跟管委会对接拿到土地，以及负责后面的建设。 “你之前找设计院，是按照500亩规划的对吧？” 谢旸问道。 “谢厂长，你的意思，是土地太多了？” 魏方圆以为谢旸是担忧土地太多。 急忙说道：“市政府降低了条件，税收降低到1亿，按照咱们的发展规划，五年后绝对没有任何问题……土地越到后面越值钱。实在不行，咱们前期可以把厂房租赁出去。” “不是这问题。咱们的系统出来了这么久，三轴加工中心也快出来了，却没有任何厂跟我们联系，你不觉得奇怪么？” 谢旸问道。 魏方圆一愣。 他知道之前滇南一机副厂长肖元成跟总工苏明强两人来谈过，没有结果。 “目前，必须让业务走上正轨，确保我们资金不出问题，才能推动下一步的计划。土地拿到手容易，银行贷款也容易，那终究是要还的。” 谢旸提醒着魏方圆。 这空手套白狼的事儿，终究是为了打基础。 “那咱们电子表，你还降低价格，甚至生产准备给冯元庆他们……” 魏方圆更是无法理解。 谢旸的操作，他看不懂。 电子表，利润足够高，只要扩大生产规模，就没有任何问题。 谢旸没有解释。 总不能说，一开始搞电子表也不过是给技术团队练手，下一步就是带芯片的，然后再下一步就是直接攻关传呼机了吧。 现在人手都还不齐。 就看自己给出去的高工资能带来多少的人。 想到人的问题，谢旸觉得，还是应该先做准备。 不能只是指望厂里的人呼朋唤友。 “向静，你安排人，去人才市场，招聘无线电通讯专业、计算机专业……的人。” “咱们厂里都没地方安排了。” 罗小丽苦着脸抱怨着。 “没事，到时候在周围地方先租房子。” 谢旸一点都不担心。 没办法。 之前王宏伟那狗曰的，把钱都投入到了琼海省的房地产中，根本就没有投入多少来扩建工厂。 只有一栋办公楼，3个车间。 现在电子车间有一半区域都是隔离出来用于设计。 “招多少？” “有多少要多少。” “……” 看着谢旸态度坚决，向静嘴唇动了动，没有说什么，转身去准备了。 看着谢旸如此随意地安排，甚至都不顾厂里的情况，魏方圆一时间有些惆怅，自己这每个月1500的高薪，怕是拿不了几个月。 “老板！老板！这次你可得感谢我了，我给厂里解决了缺钱的大困难，咱们有钱发工资了……” 正在这时候，徐乐兴奋地冲进了谢旸的办公室。 也不说什么事情，等着谢旸问自己。 “徐部长，什么事情这么高兴？” 魏方圆看谢旸只是笑着看徐乐，根本就不问，自己问了出来。 “你就不好奇？”徐乐看着谢旸的淡然，有些无力，“这可是100套数控车床系统！总价超过500万啊！你都不激动？” 徐乐有些不乐意了。 觉得谢旸太装逼了一些。 “切，前阵客户直接把1000万现金送上门呢，工资都发了好些天了……这两天怕是又要送钱来了……” 拿着一份文件进来找谢旸签字的罗小丽一脸鄙视地说道。 啥？ 徐乐满脸不可思议地看着谢旸。 他知道厂里缺钱，自己拿到500万的业务，可是给厂里救急了。 哪想到…… “简直没天理了！我这累死累活，喝酒喝得趟了好几天，各种装孙子，才拿到500万业务……” 徐乐顿时哀嚎。 谢旸在厂里就有人送钱？ 旋即，想到了什么，顿时慌张起来：“厂里不会没有系统了吧？那边明天就要过来签合同，要带货走啊！” “三齐机床的订单？” 谢旸问道。 “你……你怎么知道？” 徐乐瞪大了眼睛，更是不可思议。 “三齐机床？徐部长不是在找加工厂推销机床数控化改造业务？啥时候跑三齐南去了？” 魏方圆一头雾水。 他跟徐乐是同一批进来的，他们是经历了笔试跟面试，而徐乐却都没有。 所以对这人比较注意。 业务部的人目前主要是在周边寻找机械加工厂，推销数控机床改造业务。 效果并不显著。 除了李艺的6套数控车、2套数控铣，其他都是零散的订单，总数都没超过20套！ “徐部长哪里瞧得上那些零散的业务。” 看着徐乐，谢旸笑道。 这货，果然就是自己认识的那货，忽悠起人来，一套一套的。 “好吧……” 徐乐原本的兴奋瞬间消失。 一点成就感都没有。 当即就把自己在周围找机械厂推销数控系统却没有多少业务，想到之前三齐机床说要过来考察却没有出现，就主动去了那边。 至于怎么说服三齐机床的，他没有详细解释。 “三齐机械合同签了，滇南一机怕是也坐不住了。” 谢旸倒是没有什么意外的。 他选择的厂，本来就是比较容易拿下的。 而且三齐机床厂技术实力并不强，一直都想搞数控产业，却没有技术没有钱，更搞不到外汇…… “那啥，老板，这提成……” 徐乐再次紧张了。 他怕谢旸不给提成。 超过500万的业务，按照谢旸之前说的，给销售部05%的提成，这笔提成就25000了。 两个半万元户呢！ 正文 103 被抢了市场，香江道上的供应商坐不住了 弄潮1990从厂长开始正文卷103被抢了市场，香江道上的供应商坐不住了“好好干活，少不了你的提成，我是差你那点钱的人？再说了，这05个点的提成，可不是给你一个人的……” 谢旸说道。 “啥？你这是过河拆桥，卸磨杀驴！不是说好业务部05%的提成？” 徐乐急了。 之前谢旸可是说好的有提成，从几个点降低到05個点呢！ 自己终究还是上当了。 谢旸虽然年轻，平时看起来不错，可跟其他的那些没有什么眼光的私人老板没区别，抠门得要死。 一时间，徐乐脸色难看至极。 就连旁边的罗小丽跟魏方圆也不知道说什么。 一笔业务，提成两万五啊。 要是更大业务，那不得更多？ 如此一来…… “嚷个球！外国工程师一个月八万多，老子都给了。就你这点，很多？之前说过，业务部的业务提成05个百分点，这部分是厂里划拨整个业务部的……” 谢旸没好气地说道。 业务部是靠提成的，只有这样才能充分调集大家的积极性。 同样他也知道业务部的一些问题所在。 现在刚开始，还没有给业务部定指标。 “谢厂长，这不是徐部长一个人拿下的业务？” 魏方圆更是不理解。 他意识到了，谢旸是把业务提成费用整体打包给业务部，其他人也分？ 这不是吃大锅饭嘛。 “业务部跟其他部门不同，跑业务的时候，有一些招待费用，以及差旅什么的费用。咱们的产品，本来就是以大规模供应为主……” 谢旸做出了解释。 几人顿时都明白了。 做业务的，尤其是面对一些大订单，自然需要跟客户长时间接触，少不了吃饭喝酒什么的。 那笔钱怎么来？ 业务人员自己掏腰包？ 不合适。 厂里报销，同样不合适。 所以，谢旸直接把二十年后的模式拿出来，业务部依然是厂里的，但是关系就相当合作，而人员又要属于厂里管理。 避免了不少的问题，同时，也能充分调动大家的积极性。 听完解释后，徐乐顿时就高兴了。 他就怕谢旸说话不算话。 虽然提成很低，可架不住规模大啊。 目前只有100套，而后面是长期持续供应的，只要搞定几个这样的大客户，平时需要做的就是维护客户关系，吃饭喝酒少不了，送礼也少不了的。 每个月收入不会少。 在目前这样的情况下，去其他地方跑业务，请客吃饭喝酒维护关系啥的，找财务部借钱非常麻烦；而且太多也借不出来。 部门自己有了小金库，那就另说了。 何况，厂里还给发工资，提升是另外算的。 “关于个人提成跟销售部门分成，你作为业务部长，自己回去跟其他人讨论，给我一个方案。” 听了这话，徐乐欢喜地离开了。 “厂长，这样会不会不合适？” 厂里的高学历人才越来越多，罗小丽深刻感受到了跟他们的差距。 也知道谢旸不希望他们什么事情都反对。 原本打算只是勤快地干活，多看，多做，少问，更不要去反对谢旸。 今天终究还是开口了。 魏方圆也觉得如此。 “有什么不合适的？技术确实是最大竞争力，酒再好，也怕巷子深，销售这块，必须得要精兵强将。只有让他们更有动力，才能吸引能力更强的人进来……” 谢旸倒是解释了。 这年头的人，哪知道以后销售市场的竞争激烈？ 很多的产品，即使高科技的，销售成本，也占据很大一部分的比例，有些甚至可能会占到成本的一半甚至更高！ 除非，就是全世界都没有任何竞争者，客户求着买的。 只有那样，才不需要广告，也不用在销售上下文章。 这样的，很少，比如光刻机…… 谢旸的话，罗小丽依然不明白，魏方圆倒是陷入了沉思，他脑海中有一些想法，却又抓不住关键，甚是苦恼。 谢旸也没有多说。 “老板，我有几个同学过来了……” 正在这时候，计算机部门的张军在门口，一脸忐忑地看着谢旸。 “哦？人在哪里，让他们到隔壁会客室……” 终于来人了。 很快，张军就领着3个跟他年龄差不多，提着帆布旅行包的人，进了会客室。 向静看着几人，松了口气。 还好人不多，容易安排。 几人都有些忐忑，尤其是看着谢旸如此年轻，心中更是没底。 哪怕张军保证老板绝对是人傻钱多的典型。 如此年轻啊！ 厂里好像也没有什么业务，就靠着机械加工这种他们不了解的…… “老板，这是他们的简历……” “简历就交给向部长吧，咱们聊聊……” 谢旸看着几人的神态，自然知道他们所想，也没有解释什么，直接就问专业问题。 搞技术的人，向来都只服比自己厉害的。 一听到谢旸说的东西专业，几人顿时就变得认真起来。 ······ 韩家村。 “还没打听到他们供货来源吗？市场上，现在出货价还在降低！” 韩秉睿这几天焦头烂额的。 之前搞了一大批货，刚开始出货，冯氏电子就以半价出货抢占市场。 他们没有降价。 可现在，冯氏电子已经把出货价格再一次降低，从55的出货价降低到了50。 “秉睿啊，得想办法，再等下去，这批货都会砸在手里了。” 韩平忠一年的担忧。 韩秉睿看向了吴文斌，希望吴文斌能告诉自己，已经解决了技术问题，可以仿制出来。 吴文斌头发油腻，双眼布满了血丝。 见众人目光都看向自己，“除非能搞到核心零部件供应，否则咱们生产不出来……是不是跟对面联系一下，冯氏电子肯定不会跟他们合作了……” 作为搞技术的，深知问题关键。 “我已经约了东兴商贸的负责人，晚上他们就会过来。” 韩秉睿咬牙说道。 “秉睿，东升去香江好些天了，还没找到可以供货的生工厂吗？” 韩平忠问道。 韩东升去香江寻找核心零部件供应商，大家都是知道的。 只有自己仿制，成本才能降低得更多。 “香江那边也只有装配厂，核心零部件来自湾湾，我让东升去湾湾那边了。” 韩秉睿咬牙说道。 众人脸上更是惆怅。 手里积压了上千万的货，现在出手，还能少亏一些。 “联系我们的分销商，告诉他们，咱们以40的价格出货！” 韩秉睿咬牙说道。 众人顿时大惊。 以这个价格出货，这亏损就严重了…… 还不等众人闹腾，韩秉睿就开口阻止了他们：“咱们手上的电子表，功能不如他们多，数量还大，要是不降低价格，根本卖不出去……目前反正已经亏了，不管是亏500万，还是亏600万，区别都不大……找不到那边的货源，不知道他们手里有多少……” 众人尽皆默然。 该死的！ ······ “元庆，咱们这把很大一部分的作坊整合在一起，可这零部件啥的供应，什么时候才有？” 冯三爷看着冯元庆，问道。 冯家村这次把所有的筹码都压到了电子表的生产上。 能容纳3000人的轻钢结构厂房，已经在村子边上完成了地面的硬化，正在24小时不断地焊接钢结构。 成本很高。 但是速度上，绝对是整个大夏，乃至全世界最快的。 从81年国商大厦以平均不到5天一层楼开始，再到后来53层的国贸大厦从7天一层楼，到5天、4天一层楼，再到30层后3天一层楼的速度，创造了让世界震惊的“土川速度”。 只要有需要，舍得给钱，“土川速度”就无处不在。 冯家村的厂房，地基速度其实很慢，花了7天的时间呢。 在厂房旁边，还有一栋13层楼的办公室。 冯氏电子没有修建宿舍。 而整个村子里，却有不少的村民家里在盖统一规划的两层甚至三层的楼房，到时候这些房子就会出租…… 跟其他地方一样，短短时间内，冯家村就变成了一座巨大的工地。 整个村子，所有的钱，或是说能借到的钱，都投入到了这里面。 “三爷，放心吧。厂房修建好了，他们会提供一批熟练工人到咱们这边……” 冯元庆其实并不是把所有筹码都压到谢旸身上。 即使没有旸宏的供应，他们也能生产其他的电子产品。 市场上什么都缺。 何况现在他们已经高薪招聘了数十名技术人员。 准备在旸宏科技的电子表基础上，设计功能更多的电子表。 “旸宏科技那边会不会因为咱们仿制而中断供应？要是找韩家村合作……” 冯三爷担心的是这个。 “三爷，放心吧，这是旸宏科技跟我们谈好的。” 冯元庆倒是不担忧。 虽然弄不明白谢旸究竟要干什么，可谢旸会提供技术援助，对他们就有莫大的好处。 “元庆叔，东兴商贸的人今晚上要过来。” 正在这时候，铁锤一脸担忧地进来。 东兴商贸，是道上的。 也是之前给他们供应给电子表的。 “他们来干什么？” 冯三爷顿时紧张起来。 虽然这是他们的地盘，不怕香江那边道上的，能不产生矛盾是最好。 “估计韩家找了那边，他们一直都把控着供应，现在产品没人要，还能坐住才是怪事。” 冯元庆说到。 “就怕他们恼羞成怒啊！” 冯三爷叹了口气。 正文 104 咋了？这是大陆！ 弄潮1990从厂长开始正文卷104咋了？这是大陆！“恼羞成怒又如何？咱们难不成还怕他们？这里可不是香江！” 铁锤梗着脖子说道。 冯家村上千人，还有更多数量的打工人。 在自己地盘，怕谁？ “咱们为求财，不是为了别的。而且他们同样如此，要不然，他们用得着干这些业务？两边都在打击走私呢！” 冯元庆摇头。 打打杀杀不好。 香江那边，在几年前都很乱，社团当街砍人的事情可不少见。 但是在大夏跟日不落帝国发布《联合声明》，在97年大夏收回香江后，香江猖狂的社团活动就开始被打压，现在很多社团都开始洗脚，准备上岸。 大夏是不会容忍社团存在的。 那边原来混社会的人，自然没有以前的好日子了。 有钱的大佬，自然可以投资电影、房地产、金融业什么的，下面的小弟没钱，自然只能倒腾一些货物来赚钱。 成规模的社团活动比之前少了很多。 要不然，也不会出现少数的悍匪，就靠着少量人手就能犯下惊天大案。 “真不用担心？那些家伙可不会讲道理，原来都是一言不合就动手。” 冯三爷依然担心。 “三爷，放心吧。这里可不是香江，他们敢动手，回不去。” 冯元庆说道。 能讲道理自然讲道理。 讲不了道理，那就是谁拳头大谁说话。 谁怕谁呢。 “他们是晚上过来啊！肯定不是走海关进来。我觉得还是要做好准备……” 铁锤开口说道。 冯元庆见冯三爷脸上深以为然的表情，没有阻止。 准备可以做，至于用不用，这个到时候看情况。 “对了，得通知一下旸宏科技那边，别到时候对方找上门，谢旸吃亏……” 冯三爷说道。 冯元庆苦笑着摇头。 谢旸吃亏？ 虽然那小子不是道上的，能让人直接来找冯氏电子，了解他们的跟韩家村的矛盾，甚至开出了他们无法拒绝的条件，就不是一般人能做到的。 冯元庆还是打了电话。 “啥玩意儿？古惑仔？不用理会他们，老子做正经生意的！” 接到冯元庆的电话，谢旸一脸怪异。 那边这么快就找上门来了？ 他倒是丝毫不担忧。 那边的情况个谢旸很清楚，日不落帝国虽然不想还给大夏一个繁荣稳定的城市，可至少大夏政府盯着，像以前那样成规模的社团活动，一旦发生，日不落帝国的面子可挂不住。 “老板，齐昊经理带了两個人过来，说是他之前的同事……” 罗小丽从门边探头。 谢旸捂住话筒后，她才小声的说道。 “带他们来我办公室。” 谢旸说完，才对着话筒继续说道：“行了，你把你那边车间尽快搞好，到时候我这边的人可能得先安置在你们那边。那边的人过来，让他们来找我……” 催促着冯元庆尽快把厂子搞好。 目前的旸宏科技面积并不大，只有100亩。 搞加工车间，这点肯定不够的。 所以谢旸准备把电子车间腾出来，用来改成技术研发部门。 普通电子厂那种劳动密集型的流水线生产，谢旸并不想介入，索性就让给了冯家村。 “他疯了？不知道那些家伙都不会按照正常的生意来？” 听到电话里的声音，冯三爷愣了。 铁锤懵逼了。 就连冯元庆，也愣神了好一阵。 “谢旸难道不知道这些家伙的手段？” 铁锤喃喃地问道。 这特么的…… “这里是大陆！” 冯元庆觉得，谢旸还是太年轻了。 根本不知道那边的那些家伙有多不要脸。 “不能告诉他们……” 冯三爷严肃地说道。 “我们要是不告诉，谢旸怕是自己会安排人告诉他们……甚至韩家……” 冯元庆再次叹了口气。 没办法，谢旸掌握着话语权。 ······ 下午4点。 韩家村。 一辆挂着香江车牌的奥迪100开了进来。 车子直接停在了冯氏商贸办公楼外面。 副驾驶下来一个染着黄毛的鸡冠头，这家伙外面穿着昂贵的西装，里面确是花衬衣，径直拉开了车后门。 “贺总，大驾光临，有失远迎……” 等在旁边的韩秉睿看着车后座下来的如同一个肉球，把外面的西装崩得很紧的中年胖子，一脸笑容。 另外一侧下来一个梳着大背头，头发油光铮亮的年轻人。 年轻人手里捧着一个大哥大。 “韩老板，咱们都是粗人，不用这样文绉绉的……” 肉球贺丘北板着脸说道。 随后直接进了公司。 这地方，他没少来。 很熟悉。 “究竟怎么回事？找到他们零部件来源了吗？我们调查过，我们那边能生产这玩意儿的工厂，近期根本就没有大规模向这边供货，湾湾那边的工厂也没有……” 还没坐下，寒暄都没有，鸡冠头就板着脸说道。 “山鸡哥，现在韩式电子出货价，已经降低到了50块，这阵出货量，至少超过15万支……而我们的十万，仅仅只有一开始卖出去的4000多块……所以，今天我们才决定，以40的价格出货，这次咱们至少亏损600万……” 韩秉睿苦着脸说道。 “难道他们自己能生产？” 贺丘北眉头拧在了一起。 即使他们，控制了生产工厂，可每一块的生产成本，都要将近20江币。 按照夏币兑江币的官方汇率，1：123，成本都要16块多。 走私，不交税，才能提高利润。 要不然，算上关税，这成本更高。 “韩家村目前正在大规模建厂……很大可能，我们国内有了能生产两级管式液晶显示屏跟震动水晶片的工厂……大规模的原材料正在向冯家村集中……” 韩秉睿把自己了解到的情况给说了。 除了冯家村疯狂建厂，运输原材料进来，根本查不到其他。 “贺总，您看东兴那边的价格，是不是降低下来，要不然，咱们这也没法卖啊。功能不如他们的多，价格还贵了一倍多……” 韩秉睿叹了口气。 价格不合适，肯定不会再进货了。 “降价？要是降到这价格，我们兄弟吃喝啥？” 山鸡怒了。 韩秉睿只是看着他，一脸平静。 “先不急，等我们了解情况再说。” 贺丘北摇头。 随后一行人着急忙慌地向隔壁的冯家村而去。 “这些混蛋！不知道他们在这电子表上赚了咱们多少！” 韩平忠看着几人离去的背影，叹了口气。 东兴商贸控制着整个香江的电子表生产工厂，那边只有他们能供货，要什么价格，就得给什么价格。 “不降价就不卖呗。卖得越多，亏得越多，必须尽快把冯家村的货源找到。肯定是国内的工厂……” 韩秉睿咬牙说道。 对于东兴商贸，他并不担心。 ······ 冯氏电子。 “嘭~” 山鸡直接进了冯元庆的办公室，重重的一巴掌拍在桌子上。 “姓冯的，你是翅膀硬了？敢从别的地方拿货砸价格？” 山鸡满脸杀气地瞪着冯元庆。 跟在他后面的贺丘北只是平静地看着，如同跟他没有任何关系。 “这里是大陆。咱们是做正经生意的人，山鸡，你把冯老板吓着了。” 见冯元庆也不说话，隔壁的办公室涌出来了十多名青壮，好些腰上都是鼓鼓的。 贺丘北打了个哈哈，开口说道。 随后径直坐在了冯元庆办公桌对面。 “冯老板，听说你们找到了低价货源？售价比我们成本还低，不知道能否透漏一下？” 贺丘北问道。 脸色平静。 语气中也没有威胁。 所有人都清楚，冯元庆是不可能把货源地透露出来的。 甚至底价多少，也不会透漏。 “旸宏科技。” 冯元庆一脸平静地吐出四个字。 什么？ 所有人都懵逼了。 这特么的…… 没有威胁，没有利诱，甚至场面话都没说一句。 冯元庆居然这么轻易就告诉了他们了？ “旸宏科技提供核心零部件，我们这边组装……” “什么？伱们……” 山鸡更是愤怒，腾地一下坐起来，满脸杀气地看着冯元庆。 老虎不发威，真当他们这些准备洗脚上岸的古惑仔已经成了病猫？ “坐下！” 贺丘北呵斥着山鸡。 “冯老板，不知道能不能告诉我们，这旸宏科技是什么来路……” 肉球一脸笑容。 心中思绪电转，一时间，已经想过了很多种可能。 对方既然不隐瞒，肯定是要见上一面的。 他们干什么的，对方也知道。 一点都不怕，自然不会是没准备。 换成谁，都不会透漏货源，既然冯元庆没有丝毫犹豫就说了，这就有意思了。 “这旸宏科技……” 冯元庆把自己了解的情况说了。 “你的意思，他们跟政府关系很好？谢旸可能是某个大家族的子弟？” 听完后，贺丘北眉头彻底拧在了一起。 本来就不大的眼睛，只剩下一条缝。 “具体不知道，但是我们的关系是这样告诉我们的。” “高干子弟又如何？挡了咱们的财路，老子照样砍他！” 山鸡撸起了袖子。 冯元庆看着他，只是笑笑。 贺丘北恨不得一脚把这货踢出去，太丢人了。 “山鸡，这里是大陆，这一套不管用了……” 贺丘北呵斥着山鸡。 随后问冯元庆要了旸宏科技的电话，就在冯元庆的办公室里让捧着大哥大的手下给旸宏科技打电话，要约谢厂长吃饭。 声音很大。 那边直接拒绝了。 “tm的，给脸不要脸？真以为他很牛逼？” 山鸡再一次愤怒了。 “他们厂长很忙……就连这边的干部，都没请到他吃饭。” 冯元庆看着山鸡，一脸鄙视。 这货真以为这是在他们的地盘上？ 正文 105 电子表业务你们就别碰了，古惑仔居然都被威胁了？ 弄潮1990从厂长开始正文卷105电子表业务你们就别碰了，古惑仔居然都被威胁了？“我们先去找他聊聊。” 贺丘北瞪了山鸡一眼，阻止了他继续说话，对着韩元庆说完后，就告辞了。 “元庆，赶紧给谢厂长打电话，他怕是没有跟这些社团上的人接触过……” 冯三爷看着贺丘北带着人走了，急忙说道。 旁边的铁锤更是腾地一下站起来，“要不我带一些人跟着过去？他们厂里的那些工人，怕是没有这胆子。” “时代不同了，打打杀杀像啥样子？上次咱们带着现金去，啥情况你没看到？” 冯元庆冷冷地看着铁锤。 要洗脚上岸，就得收拾起以前的这些。 要不然，到时候被人抓住把柄，秋后算账，终究不是啥好事儿。 “三爷，不用担心，谢旸既然故意让我们告诉对方，怕是有别的目的。人虽然年轻，咱们接触的也不多，可做事老练，为人沉稳……” “那你给他打个电话过去啊！” 冯三爷说道。 他其实担心的是电子手表的业务被其他人抢走。 贺丘北都知道了，隔壁韩家村就能从他口中知道消息。 ······ “老大，韩元庆这扑街仔怕是哄咱们的，拿个旸宏科技出来应付……” 出来后上了车，山鸡皱着眉头问着贺丘北。 他人真实的样子，可不是外表表现出来的。 只不过有时候，需要强横一些。 原来他是贺丘北手下的双花红棍，不过东兴社团早些年就开始漂白，虽然同样在走私，可不再如同以前那样明目张胆。 这年头得靠脑子。 没有脑子的双花红棍，根本就生存不了几年。 要么被砍死了，要么就进大牢了。 “韩家村的人是地头蛇，他们都打听不出来，咱们上门，韩元庆这扑街仔一点犹豫都没有，就说了……这可不是他们怕咱们！” 见贺丘北不说话，山鸡继续说道。 “咱们是正常通关进来的。如同韩元庆说的，这里不是咱们的地盘。不管如何，先见见对方……” 贺丘北也没想明白。 一切都太诡异了、太反常了。 不知道韩元庆究竟给他们设了一个什么套。 “难道对方真的是高干子弟？那些家伙只需要倒卖批条，或是在一些生意中占干股就行了，会搞工厂？” 山鸡根本不相信。 贺丘北琢磨的也是这個。 “不管怎样，不要动不动就用对付韩秉睿跟冯元庆的这一套，先看看情况。” 只能先见见对方再说。 山鸡点头。 他读书不说，却不傻。 很清楚跟什么样的人，必须采用什么样的不同办法。 冯元庆跟韩秉睿等人自己都见不得光，有什么事情都不可能拿到明面上。 谢旸不同。 奥迪到旸宏科技的时候，天色已经黑了。 “停下！干什么的？没有预约，就不要乱闯！” 老杨头看着一辆车径直开到厂门口，不是他熟悉的那几辆车子。 顿时从门卫室的窗口上伸出了脑袋。 这时候来厂里，可不像啥好东西。 “老东西，你找死呢！赶紧开门！要不然老子把你腿都给打断！” 山鸡从副驾驶的车窗探出半截身子。 黄毛！ 疤脸。 老杨头被吓得一哆嗦。 腿都有些软了。 而且对方这话也不标准。 对岸的古惑仔？ “没有预约，不能进去！” 老杨头深吸了一口气，管他古惑仔不古惑仔的，这里是土川呢。 谢厂长抬举自己，不仅让自己把老乡介绍进来了，自己掌管着的保卫科，也扩大到了8人，甚至工资都涨到了240块，还有奖金啥的。 当然，有奖就有罚。 要是让外面的街溜子进了厂子，或是厂里出现了什么治安事件，那都是要扣钱的！ 挣钱不容易啊。 如何能让这些看起来都不像好人的家伙进入厂区。 当即就跟门卫室值班的另外两个老乡起身，向着外面走来。 “山鸡，行了。” 贺丘北叹了口气，这里是大陆。 吓唬人的方式，不好用。 伸手从旁边小弟手里拿过大哥大，拨通了谢旸的电话。 好一阵，电话才响起。 “喂，谢厂长啊！我！香江东兴商贸，贺丘北，在你厂门口……” 声音很大。 从保安室出来，本来就有些腿软的老杨头，听到香江，再琢磨车里手拿着大哥大，如同一个肉球的胖子那一口椒盐普通话，更是担忧。 mmp！ 香江古惑仔收保护费都收到这边来了？ 很快，门卫室里的电话就响了起来。 谢旸打过来的，让老杨头放人进去。 山鸡没有再骂老杨头，奥迪直接进了厂区。 厂里只有一栋办公楼，倒也好找。 “黑子，我琢磨这不像啥好人，你去叫休息的几个兄弟，咱们可不能让老板吃亏了！” 老杨头虽然怕，可想到要是这些古惑仔搞事儿，自己这个保卫科长就干到头了。 上次冯元庆带着人，还是侯平带着车间的人出面的。 他这个保卫科长被罗小丽骂了一顿。 谢厂长没说？ 没说才让人更担心不是？ 要是谢厂长骂自己一顿，气消了，那就没有别的啥了。 谢旸没有下去迎接贺丘北。 对他来说，那边的社团，也就吓唬吓唬老实人。 都是求财的。 虽然电影《古惑仔》让无数人认为那边的古惑仔都是无法无天，不过在《联合声明》后，大陆要收回香江，那边就没有那么混乱了。 要不然，极大悍匪也不会名声那么大。 说到底，也不过是一些社会最底层的人而已。 “谢厂长？” 当进了谢旸办公室，看着他如此年轻，不管是山鸡还是贺丘北，都愣了。 如此年轻，容易冲动。 怕是不好搞。 “坐。” 谢旸给也好奇地打量着对方。 除了那个鸡冠头染着黄毛，脸上有一道刀疤，也不像电影里的黑涩会啊。 “谢厂长果然年轻有为，年级轻轻就创下偌大家业……” 贺丘北一脸笑容。 心中却在琢磨着，应该如何进入正题。 如此年轻，搞出这样大的一个工厂，要说背后没人，谁信？ 在想到冯元庆说的谢旸的背景，以前的处事方式就不合适了。 虽然他们在香江，可一旦得罪了这些能通天的人，指不定缉私队就天天盯着他们。 就靠着这玩意儿挣钱呢。 “贺老板，客气的话，咱们就没有必要说了。我知道伱们来的目的，电子表是我们厂生产的，而且，价格还会进一步降低……” 谢旸开门见山。 找冯元庆的香江人，询问电子表供应商的，除了他们，没别人了。 “……” 贺丘北眉头拧到了一起。 年轻人，年轻气盛，一上来，就把路堵死？ “谢厂长，咱们都是求财，市场那么大，现在竞争也不激烈……” 倒是山鸡，看着谢旸神色不善，口中隐隐含有威胁的意味。 “竞争确实不激烈，这玩意儿没有什么技术含量，成本也不高，我们生产成本不到十块，这钱赚得，我这心中不太安……” 谢旸仿佛没有听出来对方的威胁。 一脸笑容。 甚至，反而威胁对方，价格还会降低到一个对方无法接受的程度。 不到十块的成本！ “谢厂长，我们是带着诚意来的，如果价格太乱，大家都得不到好处……我们那边的技术水平跟生产能力，你是知道的。而且我们这少了关税……” 贺丘北脸色变得阴沉起来。 电子表是他们最大的收入来源。 不仅自己发财，还养着手下一大帮兄弟呢。 谢旸没有回答，拉开办公桌抽屉，从里面掏出了几个颜色不一，小孩巴掌大，中间则是一块手指宽的液晶显示屏的塑料电子表。 “这是我们为儿童开发的，目前算来，成本也不过十块左右……” “你！” 山鸡坐不住了。 腾地一下站了起来。 这特么的怎么搞？ 谢旸这是准备全面阻击他们的业务？ 市场上的电子表，通过经销商散货的，都是中低端，很少进店销售。 而高端的，则是一些大品牌。 中低端的市场才是最大的。 东兴商贸掌握的生产工厂，电子表无论是质量，还是功能都没法跟旸宏科技的比。 现在谢旸又告诉他们成本不足10块。 这根本没法竞争。 “厂长！” 正在这时候，老杨头带着几名保安冲了进来。 神色不善地看着山鸡。 他们来了7个人，对方只有3个人。 多对少，即使对方能打又如何？ “你们这是干什么？吃饱了撑的？” 谢旸没好气地瞪了老杨头一眼。 “他们……” 老杨头指着山鸡，一时间不知道什么说。 “行了，没你们什么事情，我们在谈业务，出去！” 老杨头看看谢旸，再看看山鸡几人，有些不确定。 在谢旸的目光下，还是只能退出去。 可也没走远。 万一打起来，能第一时间冲进来。 “谢厂长，既然你同意见我们，又拿出了新产品，不知道有什么指教？” 经过老杨头一闹，贺丘北倒是冷静下来了。 要是全面开战，阻击他们的产品，对方不会这样干。 疯狂降低价格，把市场打下来，靠着走量来获得利润。 而他们的成本高了很多，根本就没法竞争。 甚至可能会亏损很大一笔钱。 “我就喜欢跟痛快人说话。电子表这业务，你们做不了了，但是，我可以给你们另外一条财路，利润更高，而且光明正大……” 谢旸一开始的话，让山鸡差点暴走。 mmp！ 好歹自己是混社团的。 虽然这几年香江社团从明处转暗，可也是社团不是？ 正文 106 我要买的，不只是芯片，还有全套生产线 弄潮1990从厂长开始正文卷106我要买的，不只是芯片，还有全套生产线“你给我们一条财路？呵呵，谢厂长，你真当自己搞了个小厂，就无所不能？” 听到谢旸的话，山鸡顿时就笑了起来。 就连贺丘北，也是神色怪异地看着谢旸这个年轻人，“你知道我们每年利润多少？上千弟兄指着这个吃饭呢！” 在他看来，谢旸也不过嘴上说说。 抢了他们的电子表市场，双方的梁子自然就结下了。 东兴商贸由东兴社团发展而来。 正经生意，都是大佬们做了。 现在这样的走私业务，才是他们一帮古惑仔的业务。 比起以前收保护费什么的收入下降了不少，至少不用打打杀杀，安全了很多，而且大佬们抽成的也少了，手下小弟反而能多拿一些。 “不就是每年几千万么？这还是缉私队查得不那么严的情况。” 谢旸一脸笑容地看着对面的几人。 古惑仔又如何？ 还不是为了钱？ “呵！几千万！谢厂长说得倒是轻松！不知道谢厂长有什么业务让我们赚几千万。” 山鸡如同杠精化身。 冷哼一声。 脸上满是揶揄之色。 谢旸根本就没理会他，而是脸上带着笑意，就这样看着贺丘北。 贺丘北从来之前就琢磨着谢旸的背景，在看到谢旸如此年轻，说话什么的都老练无比，跟年龄形成了强烈的反差。 更是相信了谢旸的神秘背景。 谢旸既然提出了要砸电子表的价格，实际上即使他们想要用见不得光的手段，也很难。 这里是大陆，不是香江。 在香江再牛逼的古惑仔，到了这边都不敢嚣张。 “谢厂长，不知道有什么提议？” 想明白一切，贺丘北不得不重视谢旸的提议。 “这块电子表，里面使用了芯片，虽然是最低等的4位芯片，价格也便宜，不过呢，大陆这种芯片不好搞……” 谢旸平静地说道。 “谢厂长，你的意思是让我们走私芯片？” 贺丘北眉头拧在了一起。 不明白谢旸的意思。 低端的芯片，市场上根本就不缺。 正常进口就可以搞到，要多少能有多少，而且价格也非常低。 大陆能自己制造的东西，国际上就容易买到，甚至成本比大陆自己生产的都还便宜很多。 “不，正常渠道进来。电子表要抢占市场，仅仅靠着之前那样的功能，是不足的。” 谢旸摇头。 他让冯元庆告诉对方电子表是旸宏科技生产的，就是为了引对方过来。 而真实目的，是为了芯片。 很多东西对大陆禁运，却不会对香江禁运。 “就这個？一块的利润非常低，你凭什么觉得可以保证我们能每年赚数千万，弥补电子表的损失？” 贺丘北眉头拧得更紧。 生意是正经生意，供应旸宏科技也没事儿，哪怕每年供应几千万片，利润也不会太高。 价格要是高了，旸宏科技也不会接受的。 “如果只是这个，肯定不行。但是供应16位的芯片呢？还有，芯片的生产线跟生产技术呢？” 谢旸依然一脸平静。 “……” 贺丘北跟山鸡都瞪大了眼睛。 中高性能芯片！ 每一片，利润都能有数十块甚至更多。 他们明白了，谢旸的目的是大量进口低端芯片，把中高端芯片夹杂在这里面。 “前期供应芯片，你们可以以此为由，以建立芯片生产厂，从国际上引进芯片生产线跟生产工艺，至于建厂与否，这个不重要。如果伱们自己建厂，我们可以持续保持芯片供应合作；如果觉得麻烦，厂房什么的都不需要建设，芯片生产线转手给我们……你们那边购买的成本很低，市场价转手给我们，至少也是20%以上的利润……” 谢旸如同一个哄骗小女孩棒棒糖的怪蜀黍。 循循善诱。 其目的，不只是为了后期的芯片供应。 更为了生产线跟生产工艺。 最先进生产工艺的芯片生产线，大陆是买不到的。 而香江没有任何问题。 甚至，从一开始选择生产电子表，砸市场，也是为了这个。 高性能的芯片生产线的成本，在这年头并没有达到纳米级芯片生产线那么离谱，一台光刻机的价格都是以亿计数，关键还是有钱都买不到的。 现在高性能芯片的制造设备并不是太贵。 即使目前最顶级的光刻机，售价也不过几百万刀。 关键旸宏科技买不到的。 “这……谢厂长，事情太大了，我无法做主……” 贺丘北一脸严肃，对谢旸说道。 “那就回去问问能做主的人。香江那边，能搞这个的，绝对不只你们东兴商贸，还有鸿兴等，他们应该对这些正经生意非常重视，甚至，找其他的代理公司，也能……我之所以不去香江注册个公司，直接在那边生产了随后供应给旸宏科技，是我这人不喜欢麻烦。” 谢旸看着贺丘北说道。 随后，就直接送客，也不管对方是不是还有话说。 “大佬，这生意真的能弥补我们电子表的损失？这可不是小数目啊！” 出来后，即使饥肠辘辘，山鸡也没有要求先去吃饭。 坐在车里，就提出了自己的疑问。 芯片这东西，他们知道。 从八十年代开始，因为巴统禁运的存在，各个有能力的社团都会去搞这业务。 最先进的芯片走私给大陆，一块的利润能高达数十倍。 越先进的，价格越高。 这也是早期的主要业务。 现在都能直接买到了，生产线大夏都已经有几条，哪怕性能不先进。 “肯定能挣钱！关键是咱们东兴能否吃下……电子表的业务，即使没有旸宏科技，湾湾那些扑街仔也会加大供应的……” 贺丘北叹了口气。 他愁的是从哪里去搞资金去引进一条比较先进的芯片生产线。 谢旸要的，自然是完整的生产线。 从硅圆晶到芯片封装的全套生产工艺。 “他们给得起钱么？” 山鸡一脸担忧。 旸宏科技就只有那么大。 “你忘记冯元庆说的他的背景？也只有官方背景的人，才会搞这个……” 经常跟大陆做生意，哪怕是走私，也是清楚这边的情况。 谢旸有官方背景！ 有官方背景的人，会缺钱么？ ······ “老板，咱们真要搞芯片？这可是一个投入高，资金回收慢的产业，而且技术更新换代很快，资金少了根本玩不转啊！” 魏方圆看了谢旸很久。 见谢旸也不解释，终于沉不住气，问了出来。 芯片产业有多难搞，谁都知道。 这可不是一点钱就能玩转的。 要不然，国内就不缺芯片了。 仅仅是彩电使用的芯片，每年进口，都是数十亿。 那还是最低等的芯片。 魏方圆甚至不知道谢旸对旸宏科技的规划。 “确实，钱少了，玩不转的。但是我们得搞啊。不管是数控系统，还是我们电子产业未来的产品，都需要这东西……芯片是关键。一直进口，成本会很高不说，甚至在我们产品进军国际市场的关键时候，很可能会被卡脖子……” 很快杨宏科技就会进军通讯领域。 bp机还能搞一波。 完事儿后，旸宏科技就会推出基于数字信号的手机。 在那之前，谢旸会找机会对华威进行投资，利用自己的技术，加速华威在技术上的发展。 按照谢厂长的规划，华威搞通讯技术，建设基站就行了。 生产手机的业务，就由旸宏科技来。 华威扛不住。 何况，谢旸后面要搞人工智能，就需要大数据。 智能手机等，都是基础。 而最基础的，就是必须能自己设计生产芯片以及相关的设备。 一开始搞数控机床，疯狂地招人，就是为了光刻机等设备…… “可咱们哪里来的那么多资金投入？” 魏方圆满脸苦涩。 年轻的谢厂长，怕是根本就不知道这玩意儿就是个无底洞。 “就连国内的电脑生产，都是从国际上采购各种零部件自己组装，也没有生产啊……” 人家那些企业，有着国家作为后台，还有众多的科研院所提供技术支持，都没有自己搞。 魏方圆就不明白，眼前年轻的厂长，哪里来的底气。 “行了，这事情你知道就行，这是未来的一个发展计划，现在当务之急，是电子研发那边多招聘一些通讯相关的专业……” 谢旸知道魏方圆为什么会如此态度。 现在嘛，自己研发不如买，买不如租。 与其自己砸入大笔资金，研发出来的技术都落后，还不如直接买呢！ 可谢旸知道未来怎么回事。 怎么可能不未雨绸缪？ 要不然，也就白回来了。 就连在原本的世界，他的公司，同样也因为芯片被卡脖子。 还是被卡得要死不活的那种。 “通讯专业？咱们搞啥？” 魏方圆有些跟不上谢旸的发散思维。 一时间，愣了。 “bp机！具有夏文显示功能的bp机，这个有很大的市场……要不然，我找东兴商贸的人谈什么芯片生意？” 谢旸说道。 ？？？ 魏方圆更是懵逼。 这特么的，厂里一点基础都没有。 年轻厂长就要搞bp机？ 他知道bp机是什么东西，知道涉及什么技术么？ 可看着谢旸一脸自信，魏方圆也不知道说什么。 谢旸说过，厂里他说了算。 不接受质疑，不接受反驳。 得，为了高工资，就听老板的呗。 正文 107 你们接受这价格？不好意思，涨价了 弄潮1990从厂长开始正文卷107你们接受这价格？不好意思，涨价了“咄~咄~” 谢旸正埋头在画图，罗小丽轻敲办公室门，探出个脑袋。 等谢旸抬头看她，才开口说道：“厂长，滇南一机苏厂长跟肖总来了，您看？” “来了？让他们来我办公室。” 很快，苏明强跟肖元成两人就进了谢旸办公室。 苏明强脸上有些尴尬。 肖元成则是一脸急切，也不顾面子不面子，在罗小丽泡茶的空挡上，谢旸还没开口，他就急不可耐地说道：“谢厂长，之前是我们不了解市场行情，我希望咱们双方就按照你说的价格，签订长期供应合同。” 明知道这样说了，会失去谈判的主动权。 肖元成依然等不及了。 谢旸淡淡地笑着，看着苏明强：“苏厂长怎么说？” 苏明强是厂长，他说了算。 总工，毕竟只负责技术，从一开始接触，肖元成在了解到旸宏科技生产的数控系统后，就迫不及待地想要合作，苏明强这个能做主的厂长却一直拿捏着。 “还是按照你之前提出来的价格，数控车每套47000，数控铣这个价格我们希望能降低一些，78000一套游实在是有些高……” 苏明强觉得，不能按照谢旸的来。 他们是机床生产厂，每年对数控系统的用量很大。 滇南一机虽然规模不是国内排名前列的，可技术比起大部分的厂家，也是差不了多少的。 这就是他们的底气所在。 “苏厂长，不好意思，之前我们的报价，一方面是给前期的客户优惠，另外一方面是成本核算这块没有那么完善。” 谢旸没等他说完，就打断了对方的话。 开玩笑呢！ 到现在都还想压价。 要真让对方如愿了，这怕以后长期的交道就不好打了。 “谢厂长，我不明白。” 苏明强愣愣地看着谢旸。 要涨价？ 看到自己这边同意他们的条件，坐地涨价？ “我们业务部经过这段时间的市场培育，以及产品的升级，再加上进口零部件的涨价等因数，我们成本上涨了不少。数控车每套价格49000，数控铣81500……” 不明白？ 那就直接说明白。 谢旸一脸淡淡的笑容。 “谢厂长，我们是机床厂，虽然现在还没向市场提供数控机床，根据我们的业务，保守估计每年至少需要6000套以上的数控车，500台数控铣……” 肖元成急了。 滇南一机主业是生产车床，还有一些小型的机床，比如刨床、钻床等。 改革开放后，为了提升竞争力，其他的业务逐渐放弃，以普通车床生产为主。 上次来旸宏科技后，专门回去了。 已经调配好人手，准备重新做铣床业务。 合同签订了，这边即使还没有供货，他们也可以根据旸宏科技提供的技术图纸，开始数控机床主体部分的生产改进。 数控机床主体跟普通车床没有多大的区别，不过一些核心系统还是有着不小差别的。 得改。 总不能生产出来的跟利用数控系统改造普通机床的一样。 普通机床改造，看起来都不先进。 自然卖不上好价格。 他们都准备好了一切，在知道规模跟技术水平都不如他们的三齐机械跟旸宏科技已经签订了第一批供货合同，100套数控系统，已经带了30套走。 这事情甚至谢旸都没经手。 他们如何能不急？ 没成想，谢旸现在居然直接涨价了！ “肖总，咱们得根据市场行情来看啊。系统改进后，控制精度更高，功能更全面，一分钱，一分货。” 谢旸摇头，很认真地说道。 “数控铣床也按照你们的价格！谢厂长，我们第一批先签200套数控车、30台数控铣床的合同，按照旸宏科技的规矩，提前支付70%预付款……” 苏明强强忍着怒火。 语气自然也就不是很好了。 “抱歉！成本上涨，我们价格上调了……我很忙，两位不妨再考虑考虑。” 谢旸懒得废话。 直接下了逐客令。 “别啊，谢厂长，生意就是谈出来的，这没谈妥，回去也不好交代。厂里已经做好了生产准备，就等你们的数控系统……” 肖元成不顾苏明强脸色难看。 更不考虑谢旸知道了他们的急切，是否会再一次坐地起价。 “肖总，非常感谢你们的信任，不过目前价格确实因为国外零部件供应涨价的问题，而导致成本上涨。” 谢旸叹了一口气。 “走！” 苏明强坐不住了。 好歹也是国营大厂的负责人。 平时到任何地方，都是别人巴结着，只要他一句话，价格能有不小的浮动空间。 何曾受过这样的窝囊气！ 还是如此年轻的一個小子。 “老板……” 看着两人离开，刚泡好茶的罗小丽有些懵。 送上门的钱啊。 “去请徐乐跟魏副厂长来我办公室一趟……” 谢旸知道罗小丽想要说什么，原本打算把这女人弄走的，可她这段时间老实了，也不再胡乱发表意见，甚至安心地当个跑图的，而不是以行政部长的身份继续在厂里横行。 对于听话好用的手下，谢旸自然也不会那么刻薄。 “谢厂长，徐部长跟魏副厂长都跟着齐昊去了李艺的艺锋机械。” 罗小丽急忙回答。 “？？” 谢旸疑惑地看着。 几人都跑去李艺的那个小加工厂？ “咱们厂里自己生产的滚轴丝杠以及伺服电机、传感器等，咱们厂里没有多余的设备进行实验，李艺又缺钱……” 罗小丽一脸忐忑地说道。 作为老人，她很清楚谢旸是把李艺赶走才上位的。 甚至，最后老板王宏伟也被谢旸给赶走了。 要不然她不会这么快认清自己的位置。 天地良心，王宏伟是被吓到了，怕自己被谢旸坑，主动走的。 谢旸即使知道，也不会在这事情上解释什么。 所以，说李艺的时候，她还是有些担心。 “李艺手里有12台车床，6台铣床了吧？” 谢旸并没有什么反应。 好歹，李艺也是旸宏科技第一个客户。 厂子就在离旸宏科技不到3公里的一个出租厂房的工业园区。 罗小丽摇头。 她并不了解李艺的情况。 “行了，你先去忙吧。等他们回来我去找他们。” 谢旸没有再问，再一次埋头投入工作。 苏明强跟肖元成两人从谢旸办公室出来，并没有直接离开。 “去找徐乐？谢旸都不松口，找徐乐有用？” 肖元成抱怨着。 他很不满。 之前如果不是苏明强要让子弹飞一会儿，仗着大客户的身份，合同不仅早就签了，第一批数控车床怕是也快要上市了。 “徐乐是业务部负责人。” 苏明强说道。 业务部在一楼，徐乐的办公室也在下面。 苏明强来这边，并没有打电话，他认为谢旸是太年轻，计较上次他拿捏，临时涨价。 谁会相信这么快旸宏科技的系统就升级了？ 谁又相信国际上零部件供应价格上涨了？ “苏厂长，肖总，伱们怎么来了？” 徐乐办公室里，正要出门的张军差点撞到两人。 都是熟人。 “张军，你们徐乐部长呢？” 上次两人过来，因为价格问题没有谈拢，张军在徐乐的授意下还去找过两人，提醒过他们。 那时候厂里的数控化改造业务还没开始。 苏明强看到张军，脸上尴尬一闪而逝。 形式比人强。 要是没法搞到数控系统让滇南一机展开数控机床业务，他这厂长，可能也就到头了。 “去艺锋机械了，厂里帮他们改了一台数控车床，用的滚轴丝杠、伺服电机跟传感器都是我们自己生产的，这几天他们都在那边。” 张军也没隐瞒。 苏明强跟肖元成两人都愣了。 自己生产的滚轴丝杠、伺服电机、传感器？ 开玩笑呢！ 这特么的才多长时间？ 哪怕是设计，都没有这么快啊。 张军对于这两人也没有什么热情，厂里主动找上门来的客户，提成少得很。 哪怕对方是大客户。 毕竟最早就是跟谢厂长谈的。 现在业务部把这些都分得很细。 自然不想在他们身上浪费时间。 “两位，如果找徐部长，我建议你们下午再过来……” 张军说完就准备走。 被肖元成给拉住了。 “张军同志，那个什么艺锋机械很远吗？能不能给我们说说路线，我们过去看看。” 听到说旸宏科技很大一部分零部件自己生产，肖元成就动了心思。 传感器、滚轴丝杠，都是技术含量非常高，对制造精度要求也高的东西。 目前国内能生产的工厂很少。 生产出来的质量也不行。 “我正要去那边，你们跟我一起吧……” 张军倒也没有说其他什么。 “你们厂里，就这样一辆破面包车？也没看到小车啊……” 跟着张军上了一辆座椅都摇晃，内部海绵垫都露出来的面包车，两人诧异不已。 整个厂里，也没有看到别的车。 “唉！以前王老板在，还有辆小轿车充门面。咱们谢厂长吧，把所有钱都投入到了技术研发跟添置设备上，整个厂里，就只有三辆面包车……” 张军苦着脸说道。 老板给工资倒是舍得。 车子什么的，虽然不好搞，只要给钱，也能搞到。 可问题是，谢旸都没给自己买辆车，平时出门都是打车，或是根本就不出厂门。 “你们厂长添置了什么设备？” 苏明强也好奇。 生产滚轴丝杠，要的设备都不好搞。 正文 108 无耻！谢厂长实在太无耻了！ 弄潮1990从厂长开始正文卷108无耻！谢厂长实在太无耻了！“其实添置的新设备并不多，大部分都是从市场上买的二手设备，回来改造。比如滚轴丝杠使用的螺纹磨床，是普通的螺纹磨床自己改的……” 这些事情也没有什么保密的。 改造机床的业务，对于现在的厂里技术力量来说，并不是很复杂。 厂里的一些技术工人呼朋唤友，招来了不少的高级技术工人，还在持续增加。 两人听到张军的话，眼里的神色都复杂不已。 旸宏科技的发展太快了。 也难怪谢旸那么年轻，态度那么蛮横，连客户都不重视。 艺锋机械。 一个租着厂房的不大厂子。 只有机械加工业务，车间里，十多台车床，成色新旧不一，有些油漆早已经斑驳，满是油污；有些油漆崭新，还隐隐反射着光芒。 都是普通车床。 与普通车床不同的是，大部分车床的行走刀架上没有了手动操作的手柄，原本传动的丝杆跟光杆都没有了，取而代之的是在丝杆的位置上一根滚轴丝杠。 控制系统安装在车床尾部。 车间里的人，大部分都是曾经宏伟机械里的管理跟技术人员，就是跟着李艺走的那一批。 小厂也没有门卫什么的。 破落面包车直接开到了车间门口。 车间门口挂着一块“艺锋机械加工厂”的牌子。 张军带着两人刚进了车间，一眼就看到徐乐跟齐昊一群人围着边缘上的一台车床，争论不修。 “……要我说，就是你们事情多！普通的客户，哪里需要那么高的精度？一般的加工厂，尤其是大规模批量加工的，甚至都很少用到宏程序……” 徐乐的语气中有着很多不满。 肖元成跟苏明强只是看到他背影。 也认识在徐乐旁边的齐昊。 齐昊听到徐乐这话，不等他说完，就用更大的声音打断了徐乐的话，反驳回去：“不需要？不需要难道我们就不增加这些功能，提升精度？我们是搞技术的，工作就是为了提升性能！可不是你们，也不管客户有没有好口碑，只想卖出去，然后拿提成！” “我这是为了拿提成？李厂长在这里！齐昊，你自己问问，她是用户……” 徐乐被齐昊说只是为了拿提成，顿时不依了。 自己跑到这里来守着，不就是为了了解新产品？ 出去推销产品，面对不同需求的客户，自然不能一股脑地只推销一款产品。 产品越多，客户的选择就越多。 市场也就越好做。 可齐昊脑子一根筋，根本就不听徐乐的，非得把系统改了又改。 就是不对已经开发出来很长时间的新系统定型。 徐乐来这边，也是为了说服齐昊。 谢旸是厂长，给了他们很大的权利，只把握大方向，细节的东西不管。 两人也觉得这样的小事情没有必要闹到谢厂长那里。 这么点事情都解决不了，那是无能啊！ 他们都是厂里的领导，工资以及奖金，比大部分人都高呢！ 李艺见到两人又吵起来，徐乐还把自己也拖进去，顿时苦着脸：“两位，你们争吵，不要拉着我啊……我只求有设备可用就好……” 这是她的真心话。 勾搭上了郑宏后，丰田的零配件业务，只要艺锋机械能做，都是由李艺挑着做。 有旸宏科技的例子在前，郑宏利用手中的权利，同样给艺锋机械先行支付70%的预付款。 除了采购材料以及外协自己加工不了的工序，李艺只要有一台设备的钱，就会添置一台设备。 十多台设备，即使给那些从宏伟机械跟着她到创鑫机械，再跟着自己干的员工每个月开六七百的工资，她每个月进账都有六七万。 这进账，随着设备增加，还会更多。 比陪王宏伟睡，还要给他管厂的日子强了不知道多少倍。 得益于她主动找谢旸，成了旸宏科技第一個客户，每台设备刚买回来，即使只有一套系统，不过几万块钱，旸宏科技的人也会帮她改造。 这一次她主动提出使用旸宏科技自己生产的一些零配件，于是就开始烦恼了。 “李厂长，你怎么能说这话呢！工欲善其事，必先利其器。不说别的，你目前的加工业务，有几个加工精度在002mm以内？大部分公差范围都是005mm对吧？” 徐乐没有好气地说道。 谢厂长果然没说错：李艺这女人，就是头发长，见识短！ “呃……” 李艺被数落，红着脸，不知道怎么回答。 “徐部长~” 见场面尴尬，气氛压抑，张军怕徐乐跟齐昊两人吵着吵着就动手，急忙开口了。 这可不是啥稀奇的事情。 前几天，徐部长跟齐昊两人就为这事儿打了一架。 别看齐昊是搞技术的，人看起来文质彬彬的，当时一把把徐乐的长头发后薅下来了不少。 还好，最后被人拉开了。 这特么的前面的事情都还没解决呢。 “哟，苏厂长，肖总，伱们怎么来了？” 徐乐瞪了张军一眼，这狗曰的，带外人过来也不说声，生生让别人看了笑话。 可又不好说什么。 瞬间变脸，笑着跟苏明强以及肖元成打招呼。 原来还满脸怒色的齐昊脸上也是瞬间浮现了笑容。 变脸速度，比那唱戏的都还更快。 周围的人早就已经见怪不怪了。 倒是肖元成跟苏明强两人愣了好一阵。 “我们本来是到你们厂里找你谈合作，你不在，刚好张军过来，就让他带着我们过来看看……” 苏明强没说是去找谢旸，被谢旸坐地涨价的无耻举动给弄得不爽，才准备趁着谢旸跟徐乐两人没有商量的情况下，跟徐乐把合同敲定。 谢旸那不要脸的，每套数控车涨价2000，数控铣涨价3500。 按照他们预估的每年产量，仅仅是数控车这块，就会被谢旸多吞掉1200万的利润！ 如何能同意？ 必须跟徐乐签合同，还是一签三五年那种。 到时候让谢旸自己肉痛去。 “来得正好，苏厂长，你们是设备厂家，你给这榆木脑袋说说，告诉他，大多数用户，并不是都需要那种性能很好的……” 徐乐听到苏明强说是为了合作，就知道他们来意。 跟齐昊的矛盾，准备把苏明强也拖下水。 “怎么回事？” 肖元成本来就好奇旸宏科技的新系统。 刚才两人争吵，他也没听出个所以然来。 齐昊知道肖元成是搞技术的，想到他应该会跟自己站在同一阵线，就给他介绍两人的矛盾根源。 其实很简单。 旸宏科技自己能生产这些东西了，但是因为原材料跟热处理工艺、加工精度等问题，就导致了自己生产零配件的数控系统控制精度很高，实际使用过程中，出现实际精度距离理论加工精度有不小差距。 徐乐的意思，直接定型生产完事。 而齐昊不同意，非得要实际加工精度达到理论加工精度，至少不能超过太多才定型。 矛盾就出现了。 “重复定位精度在0005mm，加工精度003mm？这精度，是还有些差啊……” 作为搞技术的人，肖元成皱着眉头说道。 随后一想，不对啊。 之前谢旸介绍的，滚轴丝杠也是杨宏自己制造的。 当时介绍的重复定位精度在0002mm，加工精度001mm。 这些数据，都是通过反复实验的出来的。 “当时是单件生产的实验产品，现在这个是大规模批量生产……” 齐昊解释着。 主要是传感器是自己生产的，这玩意儿跟进口的还有差距。 控制系统的芯片等，还是进口的。 “这样的？那系统价格不得大幅度降低？” 苏明强听后，心中暗骂谢旸的不要脸。 脸上却装出一脸兴奋的震惊模样。 大规模生产，成本自然也就下去了，如此一来，才有利于市场推广。 “唉~” 徐乐叹了口气。 随后对着苏明强开口：“苏厂长有所不知，按理应该是这样……这不，控制系统比之前的性能还先进了很多，增加了不少功能，数据运算速度更快，这样也就可以提升整个控制系统的稳定性……” 苏明强想什么，他比谁都清楚。 这是之前在跟三齐机床厂签订合同之后，谢旸就给他谈过的。 只不过，没想到苏明强这么沉得住气。 一直到现在才来。 “怎么可能！大规模生产，性能还差，成本反而更高了？” 苏明强根本不信。 好歹，自己也是一个大厂的厂长。 还当了不少年，从基层爬上来的。 徐乐如此说，他如何肯信？ “主要是控制系统啊！谢厂长不管，齐昊那一根筋，又不愿意降低性能。很多大规模批量生产的厂家，数控机床的效率更高，精度反而要求没有那么高……要是把控制系统价格降低，整套系统的成本，甚至有望降低到4万以内……” 4万以内！ 狗曰的！ 亏得谢旸那不要脸的无耻小子，之前还给自己说涨价了，价格报到49000了！ 以他们的估算，哪怕只是按照每年最低5000套，这也是节省了4500万。 多出来的，就是利润啊！ 能不动心么？ 敢不眼热么？ 看着苏明强双目放光，徐乐嘴角微微翘起。 他觉得，年轻老板虽然年轻，可在人性的把握上，不知道超过自己多少。 得学啊。 就看这苏明强接下来怎么应对了。 如此大的鱼饵，不钓条大鱼，说不过去。 正文 109 不是我们低价卖落后产品，不能拒绝求着买的客户啊 弄潮1990从厂长开始正文卷109不是我们低价卖落后产品，不能拒绝求着买的客户啊“没有的事情！我们是科技公司，产品技术性能才是市场最大竞争力，怎么会不向市场提供先进产品？质量不行，技术不行，那是砸自己的招牌！” 看着眼前的苏明强，谢旸快笑死了。 表面上却眉头紧锁，一脸严肃地不停摇头。 “谢厂长，你这话就不对了……追求产品技术性能先进，确实是任何企业的核心竞争力；不过呢，从改革开放到现在这么长时间了，我们也算有些经验了。现在市场化，产品得满足市场需求，才是王道。不是所有企业都要最先进的设备……” 苏明强一本正经地说道。 仿佛他很了解市场一样。 这也是没办法的事情，谢旸坐地起价，他们又无法放弃数控机床的业务，甚至准备工作都做好了。 生产的普通机床，也本来属于低端。 没有必要去配上高端的控制系统。 “所以，谢厂长，我们希望能把系统的性能降低一些，配合目前你们生产的这些滚轴丝杠、传感器……用于大批量零件加工以及寻常的零件加工，还是没问题的……” 肖元成也急忙开口。 “这……” 谢旸满脸筹措。 仿佛不知道怎么办才好。 “谢厂长，可不能这样！国内本来就没生产，比国际上的先进差距很大。很多东西，人家即使知道国内有，也不愿意要……要是再降低技术性能，我们这么多人的努力就白费了……” 齐昊急了。 他不知道内情，作为技术研发人员，自然希望提供最好的产品。 让世界知道，外国人能搞出来的，咱们也能。 “技术性能降低，成本也就低很多了，自然价格就下来了。一分钱一分货啊！咱们可以把这个分等级，客户愿意花高价，就钱买性能更好的；不愿意，也能有便宜的给他们选择！” 徐乐不客气地反驳着齐昊。 “对，徐部长说得没错！” 苏明强支持着齐昊。 随后向谢旸看去。 谢旸是做主的，人又年轻，做事情肯定考虑不周到。 万一他听不进别人的建议，可不好。 为了增加说服力，苏明强咬牙说道：“谢厂长，我们可以先签订五年的战略合同，每年不低于从旸宏科技拿10000套数控车系统、1000套数控铣系统。第一批，先要1000套数控车系统，100套数控铣床系统！” 徐乐已经给他说了价格。 如果厂里同意生产，低端的数控车系统，价格只要39800。 数控铣系统，随着性能降低，价格更是可以降低到69800。 为什么末尾是800？ 徐乐的解释，是吉利。 老板虽然年轻，还是比较迷信的。 直接用第一批订单4678万来砸眼前的年轻人。 说完后，看着谢旸。 果然，谢旸听到这么大的订单，脸上隐隐浮现出激动、喜悦，却努力装着很镇定，沉稳的样子。 谢旸没说话。 就连齐昊，也不吭声了。 将近五千万的订单！ 这只是第一批，每年的数量，算下来，可是4亿多！ 苏明强也不催促。 “厂长，这可是4680万的订单，苏厂长他们愿意支付70%的预付款，只要合同签了，就会有超过3200万入账……咱们厂里不是缺钱嘛！” 徐乐看谢旸不吭声，满脸着急。 在苏明强等人看来，他确实是为了做成这生意。 更是确定，谢旸这年轻厂长，什么都不懂，完全就是瞎几把乱搞。 几句话一哄，就没问题了。 “行吧，徐部长、齐主任，你跟他们商量一下，敲定合同吧。” 谢旸努力地装着很平静的样子。 “谢厂长……” 齐昊急了。 他就不想卖技术不够先进的。 “行了！齐主任，咱们开发产品，就是为了市场。投入大笔资金，要是不回收回来，厂里还怎么发展？作为技术负责人，你不能只考虑技术研发，不考虑厂里的发展！” 看着厂长这么说，齐昊即使不乐意，也没法再反驳了。 自己是打工人啊。 让老板不爽了，这份待遇优厚，研发资金充足，还能招呼曾经的同事朋友来一起奋斗的工作，就没了。 苏明强担心谢旸变卦。 直接催着徐乐跟齐昊去业务部谈合同条款。 一行人终于走了。 “呼~装这种傲慢又不懂的年轻老板，真累人！” 谢旸长出了一口气。 放松身体，靠在靠椅上。 吩咐罗小丽把自己杯子里已经没味的茶换了。 “以后这种事情，得让别人去干啊。” “厂长，咱们既然决定要卖低端产品，直接定价就行了啊……没有必要这样不是？” 罗小丽端着茶进来的间隙，疑惑地问谢旸。 她得拼命地学习。 不只是要更熟悉业务，跟着公司发展而成长。 更要了解年轻老板的想法，只有这样才能更好地把事情办好。 “如果我们直接定价，按照技术性能对产品分级，以苏明强这样的性格，会接受么？” 谢旸问道。 罗小丽瞪着大眼睛，茫然地看着谢旸。 好一阵，才摇了摇头。 不会。 生意就是这样，漫天要价，落地还钱。 即使报价再低，客户都觉得肯定还有很大的议价空间。 自然会在价格上谈很长时间。 “咱们这交易额度不小，哪怕只是少半个点，这涉及到的金额都是数百万上千万……旷日持久的谈判并不好，而我们需要有厂家帮我们打开市场。仅仅靠着普通机床数控化改造业务，太慢了。” 罗小丽依然不明白。 她不太理解。 “我们这是按照客户要求降低性能水平的，价格也是他们可以接受的……” 谢旸叹了口气。 罗小丽没有经历多少事情。 这种她很难理解。 谢旸也没有理会她，休息了一会儿，就准备投入到工作之中。 还没开始，随后又抬头问罗小丽：“弗雷德跟约瑟夫这两个家伙一直没有打电话过来吧？” “老板，他们打电话也都是打你办公室的啊，虽然厂里招聘了几個会外语的，都是在车间。” 罗小丽摇头。 弗雷德跟约瑟夫两人，从上次谢旸让他们帮忙去香江注册一个皮包公司，到现在都没有消息。 跟滇南一机签订了战略合同，再有第一笔订单的资金。 谢旸就能去跟环委会谈地皮，跟银行谈贷款的事情了。 “行，你去找马克来一趟我办公室……算了，我还是亲自去一趟车间吧。” 谢旸站起来，伸了个懒腰。 活动了一下身体。 才向着外面走去。 这段时间一直都在工作，疲惫了。 “特么的！这创业初期的日子，真不是人过的。天天累死累活的，一点生活都没有……” 谢旸叹了口气。 亏得自己还再来一世，好好享受一番生活呢。 几乎都没有怎么出过厂门。 每一次累的时候，他都安慰自己，比上一世创业轻松多了，也不会持续那么长的时间。 等到厂里布局完成，一切走上正轨，自己就可以不管厂里，好好享受生活了。 现在连喝酒都没人陪。 瘦猴被谢旸安排去协通冯氏电子，电子表的生产车间要先往那边转移。 要不然，厂里根本安排不下这么多人。 身边也没有几个知心的朋友。 跟魏方圆以及齐昊等人倒是喝了几场酒，奈何，还不熟悉，这几人在一起，都是谈公事。 说好的九十年代大学生都是天之骄子，挥斥方遒呢？ “晚上干脆给自己放一个假……之前不是给唐怡说请她吃饭嘛，干脆晚上找她去……” 找唐怡是个什么心思，谢旸自己都拿不准。 也许单纯地吃饭。 也许吃完饭会教唐怡外语？ 谢厂长也不是什么圣人。 在谢旸去车间找马克的时候，徐乐跟苏明强的谈判非常和谐。 齐昊跟肖元成两个则是讨论新的系统如何实现，可以在确保能满足用户使用需求，不增加成本的情况下，让技术性能更强一些。 时不时地会出现争吵。 却丝毫不影响苏明强跟徐乐的谈判。 在技术没确定的情况下，两人大体框架也谈得差不多了。 话题开始转移到别的地方。 “徐部长，伱之前说你们厂缺钱？真的有这么缺？” 苏明强的目的很明确，就是希望能把预付款的比例降低。 几千万，滇南一机是能拿出来的。 可要是少交付一些，利息也是不少。 “可不是。技术研发投入，苏厂长应该也了解。咱们不只是要投入技术研发，还得添置或是改造设备……虽然收入多，可开支也大。这不是，谢厂长在高新区管委会拿了上千亩的地，要建设研发中心、生产厂房以及宿舍等……” 徐乐叹了口气。 什么？ 苏明强听到这话，顿时头痛起来。 旸宏科技缺钱！ 自己送上这么大笔的业务啊。 徐乐看着苏明强的神色，再一次暗自佩服年轻的厂长。 果然，跟谢旸说的没有一点区别。 “苏厂长，您这是运气好啊。要是再晚些时候，这样的合同，谢厂长怕是不会同意的。” 徐乐说道。 苏明强撇嘴，“你们缺钱，我这送上门来，一笔订单都是4600多万，如果不出意外，一年可是4亿多！” 自己是财神爷，给旸宏科技送钱。 徐乐这货居然告诉自己，是自己捡了便宜？ 正文 110 不拿地也不贷款，管委会闹心了，银行也上火了 弄潮1990从厂长开始正文卷110不拿地也不贷款，管委会闹心了，银行也上火了“苏厂长，话是这样说。可我们厂长年轻啊！为什么要搞这么大？还不是准备跟香江那边合作，我们这边出口换外汇，而那边再卖回来……” “吸~” 苏明强倒吸了一口凉气。 要真那样了，旸宏科技自然不会缺客户。 价格也会高很多。 数控技术是863重点项目，不仅会有国家财政补贴，出口退税退汇都非常高。 哪怕出口只有少数，国内的机械厂怕是会蜂拥而来。 “您也知道，咱们国内生产的，即使跟进口的性能相差无几，可大多数人都认为国外的月亮比国内圆，宁愿高价购买国外的……” 徐乐叹了口气。 苏明强很清楚这个。 一时间不知道怎么回答。 “其实，咱们厂里如果不是谢厂长在技术研发上投入那么疯狂，也不会差钱的。机械加工业务，每个月能带来几百万的利润；电子表一个月能带来几千万的利润……” “你们厂还生产电子表？” 这事情，苏明强还真不知道。 电子表跟数控系统完全没有任何关联。 苏明强不了解电子表的工艺，但是不妨碍他了解这东西的价值。 利润很高。 “就像数控系统一样，谢厂长不知道从哪里搞来的设计图，然后招聘几個技术人员，很快就搞出来了……现在我们厂电子车间就两百多人，每天生产2万支……” 一天两万支！ 哪怕一块电子表只有十块、二十块的利润，这一个月下来，也是上千万。 一年下来上亿。 要是扩大生产规模呢？ 苏明强认为，数控系统看起来价格高，可核心零部件进口，又都是精度要求高的，成本很高。 很可能一年4亿多的销售额，抛开成本还没有电子表的利润高。 “苏厂长，滇南一机是我们第一个大客户，谢厂长年轻，想法可能不一样，不是他不把客户当回事，而是现在国内市场上就我们能提供……同样也因为这样的原因，高新区管委会提出，在旸宏科技资金缺口大的时候，先免费提供1000亩土地……” 这下，苏明强彻底震惊了。 土川是什么地方？ 改革开放最前沿阵地。 即使工业区，现在地价也不便宜。 地方政府同样缺钱。 上千亩地，就拿出来支持了！ “另外，土川商业银行找过我们谢厂长，主动提供8000万低息贷款……” 苏明强更是瞪大了眼睛。 获得地方政府、银行如此不遗余力的支持，谢旸这来头…… 难怪！ 谢旸瞧不上滇南一机这每年高达4亿多的业务。 一旦建成，投产。 东北一机这些机床制造行业的领头羊，才是主要客户啊。 “徐部长，咱们今天谈得愉快，如果我们市场业务规模扩大，肯定会加强合作……不知道徐部长晚上有没有时间，咱们一起再聊聊后续合作的事情？” 苏明强已经打定主意，无论如何，占据了的先机，就不能放弃。 目前国产数控机床很少。 东北一机那样的行业领头羊，跟个地方的国营工厂联系本来就紧密。 再加上技术基础好，经济实力也雄厚。 一旦跟旸宏科技达成合作，哪怕使用同样的控制系统，客户认可的也是他们。 反过来，滇南一机如果把握好了机会，把目前旸宏科技能生产的数控系统大部分吃下，就没有别家什么事情。 到时候，滇南一机就占据了国产数控机床市场的大部分份额。 发展得好，未来成为国内第一，也不是什么事儿。 这年头，干部都需要政绩才能上去啊。 想明白这些，苏明强如何没有心思？ 反正合理买卖，也不涉及违法犯罪的事情。 “别了，苏厂长照顾我们，还是我来做东。反正厂里也给了我们业务部相关的接待费用……” 徐乐笑着说道。 谁请客，不重要。 重要的是拉近关系。 ······ 高新区管委会。 周齐桐办公室。 他神色严肃地看着眼前的田兴志，心思有些复杂：“兴志同志，谢旸那边还没消息么？” 别人为了拿地，哪怕只是少一些钱，也都会不停地跑。 谢旸提出来对赌，管委会好不容易说服了上级，得到批准，甚至为了让这次的对赌成为未来高新区招商引资的范例，把谢旸提出来的500亩土地增加打1000亩，甚至税收额降低了一半。 结果倒好！ 就等着旸宏科技来签合同，谢旸那边没动静了。 周齐桐作为管委会负责人怎么能不着急？ 每隔几天，就把招商引资办负责人田兴志叫来问进度。 “谢旸那边不是派了一个副厂长跟你们沟通吗？这都多长时间了，还没结果？” 见田兴志不吭声，周齐桐眉头拧得更紧。 “周主任，魏方圆来得倒是频繁，甚至很多细节都已经敲定了，但是这合同得谢旸来签订……我也催过他们，魏方圆每次都是顾左言他……” 田兴志也闹心啊。 就像被一个美貌小娘子撩拨，眼看就要上床翻滚，结果小娘子却变得正经…… 这段时间，他几乎所有的精力都在这上面。 就指望着跟旸宏科技达成协议，打造一个示范出来，然后扩大招商引资的力度。 “你没有去找谢旸，他究竟怎么想？难道因为资金的问题？总不能咱们免费提供了土地，还要给他提供资金！” 周齐桐的态度有些不好了。 总觉得谢旸这年轻人太不靠谱了。 现在不声不响，怎么回事？ 管委会事情一大堆呢！ 结果被这事情给吊着。 “应该不是资金问题，土川商业银行孙铭盛不是也说贷款给他们？八千万呢！” 田兴志苦笑着说道。 他也不知道谢旸究竟要闹哪样。 在管委会跟招商引资办闹心的事情，孙铭盛同样也闹心。 “刘凡，你也是咱们银行的老人了，现在去了旸宏科技，也了解了他们的情况，这段时间，贷款的各种事情都差不多了。只需要等到他从政府那边拿了地，抵押过来，这贷款就发放了。现在突然没动静了，你们厂长究竟要不要啊？” 孙铭盛看着从自己手下离开的刘凡。 这已经不只是闹心了。 为了这笔贷款，他都开始着急上火了。 8000万的资金，已经调集到高新区分行。 要知道，一个分行平时是没有可能准备这么多资金的，即使有其他大客户贷款，都是一层层审批。 审批通过，才会筹集资金，然后发放出去。 孙铭盛手里的这8000万，已经批下来不短时间了。 银行的资金来源于储户或是股东注资，所有钱都是有成本的。 其他客户想要贷款，又不能动这钱。 而谢旸不把贷款贷走，每多过一日，高新区分行就多损失一天的利息。 如何能不着急上火？ 何况旸宏科技现在一点把这笔钱弄走的意思都没有，连高新区的土地都没签合同。 拖上几个月，损失一大笔利息，孙铭盛这前途就完犊子了。 也不是他为了讨好谢旸，而是之前高新区管委会同意谢旸的对赌协议，大力支持。 这年头，银行最喜欢的就是得到政府支持的优质客户。 结果闹出这样的事情。 “孙行长，要是肯定要的。魏方圆副厂长在杨厂长的安排下，已经找设计院在设计我们的工厂跟办公楼等……” 刘凡急忙说道。 不贷款，哪里来的钱修建厂房？ 谢旸花钱太猛了。 前阵电子表才入账1000万，转眼就被谢旸又用于添置设备了。 “既然要，就把合同完成，钱转走啊！你是银行的老人，知道这钱一直放在银行，损失多大。” 孙铭盛深吸了一口气。 不停告诫自己，跟刘凡发火也没用。 “孙行长，您知道的，旸宏科技所有事情都是谢厂长说了算。具体什么时候，我也不知道……” 刘凡叫苦不已。 只有到了旸宏科技，了解了，才知道谢旸对整个厂的所有部门都控制得多严格。 往往，钱刚入账，就花出去了。 甚至还没有钱入账的时候，也已经计划好了即将入账的钱怎么花。 “行长，您跟谢厂长也熟，要不您打个电话问问他？我也想尽快把钱领回去，在他财务部办事，手里没钱，慌得很……” 刘凡对着自己的老上司诉苦。 他去旸宏科技差二十多天了。 大体情况也了解。 谢旸给各个部门足够的权利，但是前提是各个部门按照他的规划去运行。 稍有马虎，人就被裁了。 厂子里大部分都是新人，还没人摸准谢旸的脾性，自然都是认真地工作。 刘凡在银行系统干了十来年，自然了解在旸宏科技比银行舒坦了多少。 工作之余，没人管干什么。 工作没干完，自己去加班…… 财务部要干好工作，不只是账目，还得根据老板的要求，把资金调拨给相关部门。 只有有钱了，他这财务部副部长才好搞。 哪怕现在财务部长是韩春燕，谁都知道，刘凡将来才是财务部老大。 “这就怪了……” 抬起手腕，看了看时间。 已经下午五点过。 约谢旸一起吃个饭，时间刚好。 顺手就拿起办公桌上的电话，给谢旸办公室拨过去。 响了好一阵，才有人接电话。 “啥？谢旸出去了，伱不知道他去了哪里？” 孙铭盛愣了好一阵，才放下电话。 “不可能啊，平时谢厂长都是办公室跟宿舍两点一线，要么就是去了技术部……” 刘凡去的时间不长，也了解谢旸的习惯。 “没有去技术部，出厂了……” 孙铭盛苦笑。 这下找人就难了。 正文 111 截胡老外的利润，必须干啊（跪求首订、月票） ，弄潮1990从厂长开始 “这可怎么办！这笔钱如果他不要，肯定就必须放出去了，每日利息不少，而且求贷款的人不少，都是一些有能量的人……” 孙铭盛愁眉不展。 不管怎么说，至少得谢旸给个明确说法。 要不然，钱在银行，损失利息，影响他的年终考核。 抱着如此大一笔钱，却又不放贷，连其他的一些需要贷款，有背景的人也给得罪了。 “孙行长何不先问问管委会那边？既然得以那边的土地做抵押，先了解情况啊……” 刘凡在银行干这么久，自然知道孙铭盛为什么着急。 孙铭盛意外地看了他一眼，懊恼地拍了拍脑袋。 自己怎么就把这茬给忘记了？ 当即就给田兴志去了电话。 恰好，这时候田兴志也刚打了电话找谢旸。 如果谢旸再不给答复，那准备好的一千亩地，自然会卖出去。 改革开放十多年了，土川发展了十多年。 高新区虽然不靠海，但是这里也是关内，在大量企业跟求职者涌入后，不大的区域，更是寸土寸金。 土地的价格每日都在上涨。 一千亩，可不是小数目。 何况还是选的政府配套设施建设不错的区域。 多少人想要？ 谢旸不给明确答复，也不交割，管委会自然不会就这样等下去。 可又怕把土地出售了到时候谢旸跑到别的地方。 倒不是说管委会对旸宏科技多重视。 而是希望以旸宏科技为标杆，探索政府先免费提供土地吸引有潜力的公司落户的道路。 “正好你也在，晚上咱们跟田主任以及周主任一起讨论一下，你明天回去被情况给谢旸汇报。” 孙铭盛叹了口气。 却也无可奈何。 谢旸背景深厚啊。 土川宾馆。 “今晚又有应酬吗？” 看着眼前的谢旸，唐怡心思有些复杂。 对谢旸很有好感。 奈何，落花有意，流水无情。 连着两次，以学外语的借口准备把谢旸拿下，结果都没成行。 上次带着于志鹏去找谢旸，以为给谢旸介绍了客户，可以借着机会拉近两人的距离，结果谢旸根本就不理会于志鹏。 琢磨着谢旸对自己也没什么兴趣，强扭的瓜，终究是不甜。 不仅没有了之前的那份热切，也没了勇气再去找谢旸。 学外语？ 不过是个由头。 一起滚床单打扑克，确定了关系，才是王道。 “没有，这段时间厂里忙，累得要死……今天工作烦了，晚上给自己放个假，结果，却找不到一个能聊天的……” 谢旸笑着摇头。 他说的实话。 唐怡一脸不信，撇嘴说道：“谢厂长这就说笑了，生意做得那么大，怎么可能会没有聊天的朋友。再说了，真要只是聊天，东元城那边，人多了去呢……” 谢旸一愣。 这女人吃哪门子飞醋？ 东元城那边是啥地方，谢旸可是比谁都清楚。 自己却从来都没去过。 真的要去见识，起码也得等到标准化的一条龙差不多了去看看…… 靠着那业务生活的女人，谢旸从来不鄙视，但是也不会去碰的。 “我要说，从上次咱们见面后，我连厂门都没除，你信么？” 谢旸一脸苦笑，看着唐怡。 唐怡没有思索，“不信”还没出口，却看到依然阳光的谢旸脸上有着隐隐的疲惫，终究还是没说出来。 “要不，你先喝杯咖啡，我还有一会儿交班。之前就说请你吃饭，现在正好有件事情拿不定主意，想找你给参谋参谋呢！” 唐怡甜甜地一笑。 语气也温柔了很多。 谢旸本来就没有什么目的，就想从工作中脱离出来，自然也不拒绝。 来到这个熟悉而又陌生的年代几个月，从一开始找弗雷德等人拿下那批二手数控机床，再到谋划王宏伟的厂子…… 到现在，王宏伟股权已经转让了，钱还没全部给他呢。 又算计管委会的土地，银行的资金…… 一切都已经齐备了，却心力憔悴。 点了一杯咖啡，服务生不是之前的熟人，看着谢旸递过来的一张100，仅仅只点了一杯白开水，说剩下的是小费，新来的服务员愣了好一阵。 随后才激动不已地红着脸道谢。 看谢旸的眼神都不一样了。 琢磨着万一谢旸约自己出去，自己是直接同意呢，还是欲拒还迎最后再勉强同意…… 在这酒店上班的，遇到的客人都是非富即贵。 即使刚来没多久，也是知道很多姐妹在这里一飞冲天。 谢旸长得好看，穿得也周正，出手大方，绝对的钻石王老五。 最是符合谢姐姐的心思。 奈何，谢旸根本就没多看服务员一眼。 静静地看着玻璃杯里面的白开水，思索着自己从来到这个世界到现在的一切。 标致的服务员见谢旸没那意思，只能一脸失落地离开。 “工作上遇到难事了？” 也不知道多了多久，唐怡轻声问着谢旸。 此刻的唐怡，里面穿着一件明黄色的衬衣，外面套一件燕尾针织衫，下身一条直筒阔腿牛仔裤。 傲人的身材看不到分毫。 黑长直的头发随意扎了一条高马尾。 给人一种活泼的感觉。 谢旸突然发现，自己脱离了工作，跟这个时代有些格格不入。 鬼使神差的，出来居然穿着正装。 也没办法，他的衣服，除了工作服就是工作服。 平时工作穿厂里的工作服，谈重要事情的时候就换上西装。 “下班了？走吧，找个地方吃饭……” 谢旸收回心思，看着外面已经黑了。 唐怡没有问。 问谢旸想吃什么，却什么地方。 “说来你可能不信，我来土川大半年了，就到过土川宾馆跟高新区管委会……” 谢旸苦笑着说道。 哪里有什么去处？ 真有，也不至于工作烦躁了跑来找唐怡。 看着谢旸的神情，唐怡有些心酸。 大部分来土川的人，都听说这边遍地黄金，结果，为了活下去，很多进了工厂，两头不见太阳。 “如果你没有特别要求，我倒是知道一个好地方，挺热闹，就是环境不太好……” 跟着唐怡出了门。 距离商业街不远处，有座城中村。 到处都是违章建筑。 很多地方还是建筑工地。 并没有因为夜幕降临就停止施工。 在城中村中心区域，有着好些六七层高的楼房，下面是门面，大部分都是餐饮店，此刻人流如织。 “我刚来的时候，一个厂的姐妹带我来过……那时候觉得这里好贵，梦想就是把这里的每一个店都吃一遍，还是那种不看价格的……只是那时候一个月的工资，都不够在一个店吃一顿，更不要说不看价格……” 唐怡一边走，一边笑着跟谢旸说。 “吃遍了？” 谢旸有些意外。 他突然觉得，唐怡的这个理想，很有意思。 “哪能呢！虽然现在治安好了很多，可晚上经常有打架的，有时候在街上走着走着钱都没了……在工厂的时候，一两个月还能来一次。到了宾馆，离这里不近，也没人一起，还没来过呢……” 唐怡说着，就带着谢旸进了一家两个门面的海鲜大排档。 这家，是她每次来都想去，却因为囊中羞涩而不敢踏入的地方。 在门口的摊位上，各个盘子里摆着一些冰镇着的螺、虾、八爪鱼之类的冰鲜货，也有一些油炸的熟食；盘子后面，则是一些鱼缸，养着螃蟹、虾等活海鲜。 都是价格不高的寻常海鲜。 毕竟这里本来就靠海。 或许是价格贵，也或许别的原因，这里人很少。 唐怡点了两只螃蟹，一份鲍鱼，一份虾。 鲍鱼不大，谢旸看着，怕是20头都没一斤。 可这里价格不便宜，一份只有10只左右，却要48！ 随后对谢旸很豪气地说道：“随便点，今天姐姐豁出去了……” 谢旸对于这些，早吃腻了。 只是随手点了爆炒小炸鱼，干锅耗儿鱼、一份卤菜拼盘，外加一个炝炒菜心。 螃蟹跟虾，懒得剥壳。 鲍鱼太小，一只还不够一口吃的…… “我上次就说请你吃饭，别给我省钱……何况，我还指望着你给我出主意呢。” 唐怡以为谢旸怕自己钱不够。 每个月大部分工资都寄回去了。 哪怕她现在手里的钱也不多，在这里吃顿饭，顶天两三百，还是能出得起的。 谢旸摇头。 径直去里面寻了一张空着的桌子。 “你不是说有事情找我么？” 等唐怡坐下，谢旸要了几瓶啤酒。 结果没冰镇的。 哪怕知道海鲜配啤酒，喝了人没有。 人吧，总得偶尔放纵一回。 唐怡给两人把啤酒倒满，端起杯子跟谢旸干了，才开口：“我不想在宾馆干了……” 嗯？ 谢旸意外地看着她。 旋即释然。 唐怡虽然只是中专，却有一口流利的外语，进入外企，比在宾馆当前台强多了。 “我想自己创业，开个饭店……” “咳~” 啥玩意儿？ 端起杯子刚喝酒的被酒给呛到了。 这女人，思维很跳脱啊。 “你别笑，这是认真的，现在就是不知道做什么……我看了很多地方，就餐饮不会亏钱……即使味道不好，价格只要便宜，也不过少赚一些而已……而且开个小店，成本也不高。” 唐怡有些尴尬地说道。 她这想法倒是没问题的。 她这一说，谢旸脑海中冒出一个想法。 有个生意，或许还真的可以做，开业第一天，营业额就达到了惊人的62万！ 一年营业额上亿。 要是让唐怡去做，至少这钱老外挣不了那么多。 截胡老外的事情，谢旸最喜欢干了。 一年几千万的利润，对旸宏科技的发展不会有多大的帮助，聊胜于无。 后面很多事情都需要大把花钱呢。 正文 112 给的条件太优惠，管委会要反悔？（跪求首订！月票） ，弄潮1990从厂长开始 “谢旸！谢旸……” 唐怡端着一杯啤酒，谢旸面前的杯子不知道什么时候也满了。 从思索中被唐怡叫醒，满脸不乐意。 “发什么呆呢！” 小姐姐很不满。 “我在想你要做餐饮什么最合适，还好，真有了想法。你对国外的快餐了解不？” 唐怡会英语，即使没见过，学的过程，肯定也接触到的。 跟唐怡杯子轻轻碰了一下，干了，随后才开口。 “肯德基跟麦当劳之类？” 唐怡疑惑地问道。 随后又哭笑不得地看着谢旸，“那玩意儿在国外都是穷人吃的，先不说味道没法跟咱们大夏美食比，就连那价格，也比咱们普通饭菜贵了不知道多少，国内能有人吃？” 唐怡居然还了解这个？ 见谢旸一脸疑惑，唐怡露出一脸回忆的神色，幽幽地说道： “之前我们在酒店上班的之前，由于接待的大部分都是外宾，所以到香江那边去培训了一段时间。” “其实不然，目前国内还没有洋快餐，要是去那边跟他们谈妥，即使赚不了大钱，至少比开一般的餐厅要轻松很多。普通餐馆看起来投入不多，却需要专业的厨师等……” “洋快餐不同，来来去去就只有那几种，厨师不用培训多久，即使有跟风的，更多人也会只认品牌……” 谢旸直接忽视了小吃什么的。 按他想法，唐怡如果要做小吃，根本就不用询问自己。 这年头怕是没有几个人比他更了解这些洋快餐在大陆的火爆程度。 大夏目前倒是有了肯德基。 87年年底就在都城开业，容纳500人的餐厅每天座无虚席，开业三个月，平均每月销售额超过120万，每天销售炸鸡1300多只，居于全球7700家门店之首。 土川还没有这些玩意儿。 世界跟原来谢旸的有差别，被大体上的情况，却是差不多的。 要是记忆没错，大陆第一家麦当劳会在今年10月8号在土川开业。 现在已经是3月底了。 第一家麦当劳是直营店，谢旸要做的，就是把直营店变成加盟店，整个大陆的代理权估计没有可能。 之所以有印象，不是谢旸经历过。 而是徐乐那货，就是在第一天排队吃了麦当劳后，开始发奋起家。 “欸~你这人，怎么老是发呆啊！” 唐怡更是不满。 一桌子的菜，谢旸不吃。 酒也不怎么喝。 自己好歹也是很漂亮的，秀色可餐，至少也得看自己不是？ 结果谢旸倒好…… “要不，你去那边跟麦当劳谈谈加盟的事情？” 谢旸没有理会唐怡的不满，对她说道。 “我连开个小餐馆的钱都没有……” “我有啊！” 谢旸脱口而出，随后就尴尬了起来。 唐怡洁白的脸上顿时飞上两朵红霞，心中暗自怪谢旸说话这么直接。 虽然自己愿意，可谢旸说这句话，不亚于对着一个美女说：我养你啊…… “喝酒，喝酒……” 意识到刚才的话有些孟浪，谢旸直接转移话题。 ······ 土川宾馆。 满桌的菜，几乎没动。 桌子上倒是摆了好几个空白酒瓶。 “徐兄弟，来，咱们再干一杯，今天要不是你，咱们怕是会被谢旸那混蛋给坑了……” 苏明强已经不知道喝了多少。 一手搂着徐乐的肩膀，一手端着酒杯，摇晃着身体，大着舌头对徐乐说道。 肖元成不知道什么时候已经滑到了地上，响起了震天的鼾声。 而李军跟齐昊等人同样已经趴在了桌子上。 倒是徐乐，虽然也是喝了不少，还清醒着。 “苏厂长哪里的话！既然是兄弟，肯定得帮忙啊……反正是老板的钱，给他挣再多，也不会给我多分……” 徐乐同样大着舌头…… “来，干了！” “冬~” 一杯白酒下肚，苏明强身体一软，顿时也滑到了桌子下。 “麻痹的！干业务这喝酒太闹心了……这么一桌子好菜，老子都没吃几口！” 徐乐没有理会喝醉的众人。 开始吃起来。 一直吃得差不多，他才到门口，让服务员找几个人，帮忙把喝醉的几人送到开好的房间里。 ······ 龙湖大酒店。 孙铭盛带着刘凡刚进来，就被等着的人引到了周齐桐等人所在的包间。 在这之前，刘凡跑到酒店前台去给厂里打了个电话。 本来是告诉厂里自己在什么地方，下午到银行，没有回去。 万一谢旸有事情找自己，连人在哪里都找不到。 怕是自己这工作要黄。 电话刚接通，就被罗小丽一阵数落，说到处找他刘凡，不知道去了哪里。 让刘凡赶紧回去。 从罗小丽口中，刘凡知道了滇南一机巨额订单的事情。 还不等他弄明白，就被催促着去见周齐桐跟田兴志。 让领导等着？ 这可是要不得的！ 里面就周齐桐跟田兴志两人。 “孙行长，听说你们分行已经把旸宏科技需要的8000万贷款准备好了？” 寒暄后，孙铭盛刚坐下。 还没来得及喝上一口茶，田兴志就直接进入正题了。 周齐桐没说话，坐在那里一脸平静。 眼神却一直都在孙铭盛身上。 谢旸之所以能让管委会动心，不只是他提出来的方桉打动了管委会。 要仅仅是这样，管委会也没那么热情，除非谢旸能拿出真金白银。 主要原因就在孙铭盛身上。 这货不只是在谢旸没有什么抵押的情况下主动贷款，甚至还暗示周齐桐等人，谢旸有着深厚的背景，是来自高层家的子弟。 加上谢旸对政策的解读超过他们。 才有了今日的局面。 听到这话，孙铭盛顿时一脸苦涩，“资金早就已经调集到位了，可他像不知道有这么一回事一样，根本就不着急。这不，两位领导打电话过来的时候，我正在跟他们财务负责人刘凡讨论这事情。” 管委会的土地也调集好了。 谢旸却不急着去签订对赌合同。 孙铭盛是知道的。 “两位领导，咱们谢厂长这段时间忙着公司的业务跟技术研发的事情，可能就把这事情往后压了。” 刘凡见两人的目光向自己投来，急忙开口。 对孙铭盛，他可以实话实说。 对管委会的两位官员，他却不能。 “忙别的事情？有什么别的事情可忙的！” 田兴志没好气地说道。 他已经很不耐烦了。 任何地方，真要政府免费提供土地，还承诺基础配套设施等，甚至连供应紧张的电力，他们都保证优先供应旸宏科技。 条件不可为不优厚。 其他地方，投资商怕是早就把土地抓在手里了，他们这样的干部，也好好地招待着。 谢旸不仅不来气，连饭都没请他们吃个。 谁能舒坦？ “田主任，虽然谢厂长没有给我们明说，按照我在厂里接触的来看，他应该是担心就这样签合同，管委会这边可能堵不住别人的嘴……” 无奈之下，刘凡只能帮着谢旸撒谎了。 厂里那么多人，没有几个能正正清楚他们年轻的厂长心中所想。 “哦？还有别的隐情？” 周齐桐眉头一挑。 目光审视着刘凡。 就连旁边的孙铭盛也是眉头紧皱了一下。 “之前谢厂长提出跟管委会对赌，我们厂里虽然已经开发出了数控系统，却并没有市场用户，也没有什么订单，如果直接签订对赌协议，不仅涉及到庞大的土地，还有银行巨额的贷款……” 刘凡心中暗骂谢厂长不靠谱。 可这时候，又不得不帮着谢旸撒谎。 他真不知道谢旸怎么想的。 为了把这局应付过去，索性就根据他对旸宏科技一些情况的理解来编谎话。 到时候即使有问题，他们也没法说自己什么。 “意思你们现在有订单了？” 田兴志根本就不信。 神态跟语气，都充满了质疑。 “有倒是有，前阵跟三齐机床签订了合同，总金额512万……” 孙铭盛没好气地瞪了刘凡一眼，苦笑着说道。 这小子太不懂事了！ 在领导面前打马虎眼儿。 管委会的土地价值将近两亿，土川银行的贷款8000万。 算上谢旸手里贷款的300万刀。 贷款数额也是上亿了。 在几亿的投资面前，说500万的业务，那不是开玩笑是什么？ “孙行长，之前却是这样。刚才我在大厅打电话的时候，得到了一个消息，今天我们厂里跟滇南一机签订了合同，每年涉及金额超过46亿，而第一笔订单，有4600多万，按照我们厂的要求，预付款大约3200万，就是这几天就会到账……” 刘凡这话一说，饶是平时涵养功夫到家，几人也都是愣了。 每年46亿！ 不是几人没见识。 而是感觉到不可思议。 他们一直都认为旸宏科技前面一两年产值能超过2亿，就已经非常不错了。 这才三个月不到的时间，直接签订了一年46亿的合同。 虽然战略合同不是实际交易合同，哪怕打个对折，也是超过2亿了。 算上杨宏科技原有的汽车配件加工业务、电子表业务，每年产值超过4亿。 还是保守估计。 这才刚开始！ 随着旸宏科技市场拓展，未来的业务肯定会越来越多。 “你确定签订了合同？” 周齐桐勐地坐直了，眼神直直地看着刘凡。 刘凡摇头。 “今下午商定合同条款，估计明天才会签，主要我们谢厂长也不知道跑到哪里去了……” 不是谢旸不在厂里，合同怕是就签下来了。 “周主任，我觉得咱们主动给对赌协议中旸宏科技降低一半的税收额度，可能错了，还错得很离谱……” 田兴志苦着脸。 正文 113 400万卖掉1%股权，再也不用担心谢厂长骗贷了（跪求订阅！） ，弄潮1990从厂长开始 yibubit周齐桐的脸色顿时变得难看了起来。 之前根本就没想到这个问题。 虽然没有签对赌协议，一切都还没有尘埃落定。 可各种条款都已经拟定好了，就剩下双方签字，然后戳上公章就完事儿。 不好改。 倒不是说对赌协议中税收的问题。 根据政策，招商引资的外企，优惠待遇一般都是“两免三减半”，一共五年的减免税期，五年结束后，还可以申请延长三年所得税减半优惠。 而对于外商投资的先进技术型企业，则是可以给予“三免六减半”的优惠，一共9年税收减免期。 这是总体的政策。 地方政府可以根据具体情况做出一些调整。 土川高新区管委会给了旸宏科技“五免三减半”的政策，就是按照先进性技术外企来的。 现在看来，谢旸从一开始就在算计这点，所以没有等到签订合同做出业绩了才找管委会。 “咱们这不知道要损失多少税收啊！” 田兴志一脸肉痛。 他是招商引资办公室负责人没错，可这是当初他帮着谢旸说服其他领导干部的…… 刚说出来，就被周齐桐狠狠地瞪了一眼。 哪壶不开提哪壶。 更肉痛的是周齐桐。 “这下好了，即使没有土地抵押，仅仅是这个合同，贷款这八千万都绰绰有余。谢旸是个好同志啊！开始一直都不签合同，怕是担心我们为难……” 孙铭盛大喜。 跟管委会干部的肉痛不同，他是真心激动。 有了如此大的巨额订单，这八千万的贷款就更没有人说什么了。 周齐桐跟田兴志两人也知道，却什么都没法说。 “谢旸虽然年轻，人还是不错的，做事情谋划深远，怕是他也知道在之前旸宏科技没有什么业务，也没有大订单的情况下我们难办，这下好了……服务员，赶紧上菜！” 根本不理两人的闹心，直接催着服务员上菜。 ······ “1000万？” 唐怡惊呼出来，随后意识到什么，捂住了嘴。 还好，周围没人。 才拍了拍胸口，瞪着大眼睛，满脸不可思议地看着谢旸：“谢厂长，你怕是在开玩笑，就那样一个快餐店需要上千万？那要多久才能挣回来！像咱们这里这个海鲜大排档，也不过几万块钱……” 谢旸能拿出一千万，她一点都不怀疑。 可用一千万去搞个洋快餐的店，她就想不通了。 “喝酒，喝酒……咱们先填饱肚子，一会儿再说。” 谢旸没有继续说下去。 今晚上的时间还多着呢。 不谈正事，难道学外语？ 唐怡需要消化他说的。 唐怡哪里还有心思，最爱的大虾跟螃蟹，都不觉得鲜美了，开始患得患失起来。 “那个老板娘在看我们……要不咱们换个地方？” 向着周围看去，感觉所有人都不怀好意地盯着自己。 尤其是那个老板娘，更是看了自己两人好几眼。 财不露白啊。 小心脏剧烈地跳动了起来。 “换地方干啥？这里这么多菜都还没吃呢。” 谢旸看着唐怡的神情，就知道她在想啥。 女人呐。 “再说了，你怕是不知道其他人，食不果腹，衣不蔽体，却谈着数亿数十亿的大生意。不是要给喜马拉雅山安电梯，然后炸个缺口让印度洋暖流进来改变气候；就是在太平洋上加个盖子，避免水汽蒸发，避免全球气候变暖；再不然，就要在一些大城市给护城河加盖子搞房地产……” “噗～嗤～” 一开始唐怡瞪大眼睛看着谢旸，很认真地听着。 在她的印象中，谢旸一直都是很严肃的人。 却没想到谢旸还有这样一面。 结果被谢旸说的弄得花枝乱颤，笑得上气不接下气。 “我可是说的认真的！” “不行了，快被你笑死了……” 唐怡摆着手，上气不接下气。 她还真没想到一向沉稳，越接触越感觉严肃。 现在开起这样的玩笑。 “有啥好笑的？咱们也没膨胀到那程度不是？” 谢旸一脸笑容。 看着笑得花枝乱颤的唐怡，整个人都轻松了很多。 果然，还是要男女搭配干活才不累。 自己觉得疲惫不堪，只是跟唐怡瞎扯澹几句，人就轻松了。 “现在的年轻人啊！” 从两人一进来就在关注着两人的中年老板娘一开始还觉得谢旸是做大生意的。 她这店开的时间不短了，还没有穿得如此好的俊男靓女进店来。 本以为那穿着高档西装的年轻人要说什么正经事儿，结果…… 两人倒是般配。 “赶紧吃吧，吃饱了好干事……” 谢旸看着花枝乱颤的唐怡，有些膨胀。 结果换来了唐怡又一记卫生眼。 ······ 冯家村。 每天忙得休息时间几乎都没了的冯元庆此刻却皱着眉头看着眼前的王宏伟。 他不相信王宏伟说的话。 “真的，厂里的股份全部都转让给了谢旸，我钱都还没拿到，就只有一张借条，这是那1%的股权书，500万，卖给你。” 王宏伟对于冯元庆的想法并不在意。 “为什么？” 冯元庆依然没有动。 只是看着王宏伟。 说实在的，他不明白王宏伟为什么会把整个厂以1000万的价格卖给谢旸。 换成任何人，都不会干这样的事。 一千万，相对原来的宏伟机械来说，不亏。 可仅仅是现在这些业务，就不会有人卖股份。 王宏伟却卖了。 还要把手里仅有的1%以500万的价格卖给自己。 “我在琼海省那边投入了一千多万，现在房价涨得少，需要资金买地……” 王宏伟开口说道。 自然不会告诉冯元庆谢旸是为了骗政府的那8000万。 “旸宏科技的数控系统是863计划重点项目，市场前景广阔；高新区管委会那边免费提供1000亩土地；而商业银行已经筹备了8000万资金贷给旸宏科技……虽然只有1%股份，按照一点溢价，足够值500万。你们要是成为旸宏科技股东，对于你们的合作更好，要是不愿意，我想韩秉睿会要的……” 王宏伟一脸澹然。 冯元庆并没有因为他的威胁而有什么神情变化。 “300万，我收了。” “400万！如果不是我急用钱，这是无论如何都不可能卖的。指不定这1%就能赚多少亿呢！” 自己不相信。 王宏伟却不介意用这样的说辞来增加说服力，证明这1%的股份绝对值这个价。 “行！按照你的价格，明天就去变更。” 不管王宏伟为什么要卖这股份，冯元庆都不会放弃。 唯一的，就是这股份太少了。 两人之前并不熟悉。 也是瘦猴找上了冯元庆后，冯元庆才去调查旸宏科技，结果知道王宏伟是之前的老板，旸宏科技前身就是宏伟机械…… 王宏伟即使离开了，作为之前的老板，也关注着厂里的情况。 谢旸疯狂招人，厂里却没有任何业务。 唯独电子表，可那玩意儿，都是通过之前从银行贷款的300万刀外汇进口核心零部件搞出来的。 让王宏伟更加确信谢旸是为了骗贷。 这1%都不愿意留了。 主动找上了冯元庆。 “好，我今晚就叨扰冯老板了。” 冯家村有招待所，有饭店，王宏伟也懒得去别的地方了。 冯元庆找来铁锤，让他去帮王宏伟安排。 “元庆，花400万买旸宏科技1%的股权，这会不会……” 冯三爷很快来了冯元庆的家里。 还有其他几个冯家村说得上话的人。 “三叔，400万买这1%，绝对不会亏，这钱赚回来都不需要很久，更不要说其他好处。” 冯元庆摇头说道。 他对谢旸有着充足的信心。 数控系统是啥，他也了解过，奈何跟他们确实没有什么关系，加上谢旸有自己的业务部。 不然他也会去跟谢旸谈。 “他为什么卖？” 冯三爷皱着眉头问道。 几十岁的人了，也算是冯家村的智囊。 可他摸不透谢旸的心思。 “琼海省炒房……很多资金正在大规模涌入……” “那咱们？” 冯三爷问道。 他是看好那边的，原本冯家村就准备去琼海省炒地皮，炒楼花，一转手就是很高的利润，还不担心违法的问题。 “三叔，这个事情再等等，到时候探探谢旸的口风。” 冯元庆说道。 他们综合各种信息，同样也认为谢旸有深厚的背景。 要不然，冯元庆没有这么轻易就买王宏伟的1%股份。 既然谢旸能让高新区管委会免费提供那么多土地，还有配套设施，土川商业银行在没有多少资产的时候提供上亿的贷款，就说明了谢旸的能力。 第二天一大早。 王宏伟就跟韩元庆去了工商局。 股权变更结束，王宏伟的车里，多了4袋现金，几乎把整个后备箱填满。 出来后，他彻底松了一口气。 再也不担心谢旸骗贷跟自己有什么关系了。 “冯老板，我那边事情忙，就先走了……” 生怕冯元庆后悔，王宏伟直接告辞离开。 看着王宏伟急冲冲离去的背影，冯元庆只是笑着摇了摇头。 股权变更的事情，还是得给谢旸说说。 王宏伟直接就去了旸宏科技。 “老板究竟去哪里了？你这办公室主任告诉我不知道？等着他签合同呢！” 冯元庆到旸宏科技的时候，徐乐正在对着罗小丽咆孝。 昨天谢旸就走了。 到现在，上午十点了，还没回来。 “是啊，罗主任，老板究竟去哪里了？一会儿周主任要过来咱们这边……” “孙行长也要过来。” 正文 114 天地良心，这只是一个意外！真的是酒喝多了（跪求订阅！） ，弄潮1990从厂长开始 一群人围在谢旸办公室外。 罗小丽被逼问，自己也不知道谢旸去了哪里。 委屈得快要哭了。 老板去哪里，他不说，自己能问么？ “滇南一机那边的合同有多重要，昨天下班的时候就给你说过，让你给老板说今天签合同……” 徐乐真的要疯了。 昨天合同谈得差不多，晚上把苏明强等人都喝翻了，对方直接说今天签合同。 这些酒精考验的干部即使头天晚上醉酒，酒桌上是同意了，可昨晚上没有带着合同，没有当时就签下。 什么时候签合同，可关系到资金什么时候到位。 “徐部长，厂长要去哪里，我怎么知道啊！之前他都不出厂门的，我给侯平也打了电话，他也不知道……” 罗小丽的声音带着哭腔。 谢旸平时不出门，所有人都知道。 今天要签合同，罗小丽昨晚上找过，甚至去了土川宾馆，打听到谢旸跟唐怡一起走了，去了哪里，根本不知道。 她在土川宾馆的大厅等了一晚上，也没等到人。 这事情，能说么？ “这可怎么办？” 刘凡愁眉不展。 管委会的田兴志跟周齐桐今天要过来，催促谢旸签土地合同；孙行长要过来找谢旸签贷款合同。 领导来了，难道让他们先等着？ 愁死个人了。 “都先别乱，一会儿领导来了，咱们先陪着……另外，合同准备好。厂长平时都不出厂门，肯定有事。” 魏方圆知道现在得自己出面。 继续吵下去，也不会改变任何现状。 只能等谢旸出来。 涉及土地的对赌协议得谢旸签字，8000万贷款也得谢旸签字，就连跟滇南一机的战略协议，同样得谢旸签字。 魏方圆是副厂长，吩咐之后，众人也只能如此。 “罗部长，现在没有其他人了，你告诉我，谢厂长去了哪里？” 魏方圆一脸严肃。 作为办公室主任，办着老板秘书的工作。 却不知道老板行踪。 这不是啥好事。 “魏厂长，我真不知道。老板昨天下午走，什么都没说……” 罗小丽咬牙说道。 绝对不能说老板跟唐怡可能昨晚上滚床单折腾得太累，现在都没回来。 魏方圆还待说什么，看着外面的冯远庆，叹了口气，急忙迎上去。 “冯总，您怎么来了？” “我们手里的货卖得差不多了，来看看新一批的……你们这么多人闹哄哄的在干嘛？” 即使知道谢旸不知道去哪里了，冯元庆还是搞不明白为什么这些人如此反常。 以前他都觉得谢旸这个老板当得没有任何意思。 天天除了工作就是工作，连他约喝酒谢旸都不去。 不喝酒，不玩儿，当老板挣那么多钱干啥？ “唉，别提了……” 魏方圆跟冯元庆没少打交道，为了展现厂里的实力，避免后续的合作冯元庆动别的心思，当即就把几件重要的事情都说了。 “啥？每年4亿多的采购合同？” 冯元庆心脏不争气地剧烈跳动起来。 脸上神色更是怪异无比。 土地跟贷款的事情他都知道。 “之前没有任何消息啊，几亿的合同，这么快就敲定？” 在冯元庆看来，哪怕是几千万甚至几百万的合同，都得谈判不知道多少轮。 即使他们以前走私，那也是得谈多次才交易。 太儿戏了。 真不是他不信。 “之前就谈过，那时候对方嫌价格高。这次有了不同的选择，价格下来了。加上目前国内数控机床市场需求大，国内又没有供应，谁占据先机，就能占据更多市场……” 魏方圆解释着。 这话也是提醒冯元庆不要搞小动作。 电子表这块，谢旸甚至都没有往市场渠道建设方向投入，就只能指望冯氏电子。 一旦冯元庆他们作妖，生产出来的电子表卖不出去，那乐子就大了。 “可这是四亿多啊……” 冯元庆觉得自己的脑子有些不够用了。 好歹自己也是经历了无数风浪的。 “四亿多是一年，战略合同，不是具体。每一次的供应，得有供应合同。不过第一批订单就是4600多万，70%预付款。” 听完这话，王宏伟很想仰天大笑。 之前股权变更，王宏伟拿了钱就急忙离开，一副生怕自己反悔的模样。 要是王宏伟知道在他转让了手中剩下的1%股份当天，旸宏科技就签了如此的大单，他的表情会如何？ 当初，王宏伟跟谢旸的对赌协议是谢旸要一半股份，后来因为贷款的事情，王宏伟怕被谢旸坑，直接提出转让80%股份给谢旸…… 甚至到后来把手里的股份都给了谢旸…… 哪怕谢旸建议，让王宏伟拿800万，留下5%股份，王宏伟也拒绝了。 一向精明的王宏伟，这次精明过头，打眼了！ “可惜啊，王宏伟哪怕当时听了你们谢厂长的建议，留下5%的股份，也发财了！” 冯元庆想明白这一切后，神色更是怪异。 有兴奋。 有失落。 更多的是好奇，他想知道王宏伟究竟怎么想的。 不行！ 必须得去找王宏伟。 至少，看看他的反应…… 反正现在谢旸也没回来。 “既然谢厂长没回来，我下午再过来。” 冯元庆一想到王宏伟那样子，就想再看看他知道旸宏科技签了如此大单后的表情，直接告辞。 魏方圆也没有留他。 即使谢旸回来，怕是也没功夫理会冯元庆。 所有的事情都堆到了一起。 谢旸去哪里了？ 他自己都不知道在什么地方。 此时，他浑身无力。 而唐怡慵懒地偎依在他怀里。 两人谁都没说话。 也没谁管时间，更没有谁说离开的话…… 昨晚上，吃饭时，也许是为了找话题，也许是两人为了避免尴尬，借酒来壮胆，酒没少喝。 都是有些醉意。 谁都没说回去，就顺着城中村的商业街走啊走。 累了，困了，就开了两个房间准备休息。 洗澡后，谢旸本来是想再跟唐怡说说关于去香江那边跟麦当劳香江总部谈加盟的事情，结果，事情没谈，然后打扑克了…… 天地良心，谢旸真的只是想跟唐怡谈谈加盟麦当劳的事情。 到了唐怡房间，刚洗完澡的唐怡因为喝得有些多，差点摔倒，谢旸本能地扶了一下，然后就…… “你厂里那么多事，该回去了。” 终究，唐怡开口了。 “走吧，我送你去上班……下班后，我来找你。” 谢旸不知道说什么。 唐怡跟他以前接触的女人不同。 如果没有床上那红色的地图，谢旸早就走了。 “我今天晚班，我自己回去。加盟麦当劳的事情，你如果想做，我帮你看着就是了。” 唐怡摇头。 拒绝了谢旸送她回去，也拒绝了谢旸晚上去找她。 同样，也拒绝了谢旸要出钱给她开麦当劳的事情。 一开始，她确实有找个有钱的大款镑着的想法，但那也是奔着结婚去的。 而谢旸长得好看，有钱，说话也好听。 现在么…… “哎呀~” 唐怡下床的时候，刚站起来，一个趔趄，谢旸急忙伸手扶着，才没摔倒。 “都是你……” 唐怡一脸娇羞地丢了谢旸一个白眼。 冤呐！ 谢旸差点仰天大呼。 折腾到天快亮了才睡，没睡多一会儿又被弄醒…… ······ “厂长，您病了？要不我扶您进去？” 厂门口，老杨头看到一辆的士停在厂门口，谢旸扶着车门下来，身体还有些摇晃，老杨头赶紧跑了过来。 谢旸嘴角抽搐了一下。 额头冒出了细密的汗珠。 “没事，昨晚上酒喝多了，我回宿舍睡一觉就好了。” 站了一会，有点力气了，才对一脸关切的老杨头说道。 “您怕是得把事情解决了才能休息。管委会的周主任跟招商引资办的田主任来了半个多小时了；商业银行的孙行长来了一个多小时了……” 对于这几人，老杨头还是熟悉的。 嗯？ 谢旸嘴角再次抽搐了一下。 自己还没去找他们呢。 顾不得自己浑身无力，腰酸痛得厉害，急忙向着厂里走去。 刚到办公楼下面，汗水就已经湿透了西装里面的衬衫。 还没等他上楼，徐乐就冲出来把他往自己办公室里拉。 “我的老板呐，您老人家去了哪里？赶紧的！苏厂长等着您签合同呢！” 语速又快又急。 “哎哟~” 徐乐急切地一拉，本来就浑身无力的谢旸就倒在了地上。 这把徐乐顿时就吓蒙了。 老板啥时候这么弱不禁风了？ 愣愣地看着谢旸。 “昨晚上喝多了，浑身无力……” 谢旸尴尬地解释。 “跟谁？” 徐乐脱口就问了出来，平时谢旸如同一个苦行僧，根本就不参加他们管理人员的酒局，也没有几个朋友。 就连跟瘦猴，也没有一起再喝过酒。 于是乎，徐乐带着八卦的眼神透露出好奇的光芒，嘴角含笑地看着谢旸。 有情况！ “老板，您可回来了！赶紧的，周主任都要发火了……他过来让赶紧签土地合同呢……” 这时候，罗小丽从楼上冲了下来。 她是得到了老杨头的电话，知道谢旸回来了。 可看着谢旸这状态…… 谢旸尴尬不已，爬起来就准备先回办公室。 徐乐这货，嘴八卦啊！ “老板，你昨晚上跟唐怡？” 上楼的时候，罗小丽看着谢旸脚步虚脱，额头上满是大汗，还扶着楼梯上楼，不由瞪大了眼睛。 “什么唐怡？” 谢旸本来准备否认，可看着罗小丽的表情，放弃了。 “只是喝多了，啥都没发生……” “哦~” 罗小丽一脸八卦，眼睛弯成了一条缝。 谢旸大囧。 想要加快速度，可身上无力啊…… “哦~” 正文 115 千亩土地、八千万贷款，饭都不让吃一顿？（跪求订阅！） ，弄潮1990从厂长开始 谢旸没有理她。 自己是老板，用得着解释？ “你去哪儿了？怎么才回来！知不知道我们等了你多长时间？咱们这高新区天天一大堆事情呢！” 看着满头大汗的谢旸进来，田兴志一脸不满地质问谢旸。 谢旸听到这话，不爽了。 一开始还有的一点愧疚感，以及因为昨晚上的放松而得来的好心情，瞬间消失。 这货真以为自己是领导，对着谁都可以呵斥？ 来之前，也没联系，提前也没打招呼，谁特么的知道他们今天要上门？ “田主任，你们等我，那是你们的事情。来这边，你如果提前打招呼了我没有等着，是我的错！你们可以不等啊！” 谢旸不悦地怼了回去。 “……” 田兴志的脸色，顿时青一阵白一阵，难看到了极点。 特么的，这是给谢旸送土地上门，还这样的态度？ 可他即使不爽，也没法反驳。 今天过来确实没有打招呼，哪怕昨晚上跟刘凡提过这事儿。 周齐桐看着谢旸，眉头皱了起来。 他没有不满，而是分析着谢旸为什么这样的态度，难不成知道了他们想要增加一些条件，降低优惠待遇而故意的？ 作为干部，很多时候，就会考虑得更多。 主动来找谢旸签订合同，本来就失去了谈判的主动权。 或许，谢旸一直都拖着，就是为了这进一步提条件？ 看来，今天过来，很难达到目的了。 看来最好的就是等着，以不变应万变。 不说周齐桐心思复杂，就连孙铭盛也是思索不断。 之前接触不是特别多，也知道谢旸是什么样的人。 “周主任，您说我这话没毛病吧？” 谢旸跟周齐桐打了个招呼。 周齐桐哪里想到谢旸会问自己这话。 以前遇到的人，即使是招商引资的对象，实力比较强的那种，免费给出这么多土地，面子也得给不是？ 谢旸却彷佛不当一回事。 “没毛病。确实是我们唐突了，没有事先跟你们打招呼。” 周齐桐心中叹了一口气。 辖区有如此强势的老板，这领导不好当啊。 看着谢旸如此不客气，孙铭盛怕双方矛盾越来越大，急忙开口： “谢厂长，咱们过来确实没有给你打招呼……不过我们也有着苦衷啊。之前你就提出贷款申请，前阵你公司的人把资料也都准备好了，贷款下来了……” 孙铭盛倒是没有周齐桐几人的心思。 之前还需要管委会的土地来做抵押，现在谢旸只要有了四亿多的合同，贷款八千万，绝对不会有任何问题。 “孙主任，实在太好了！我们现在就缺资金来扩大生产规模呢！” 谢旸对孙铭盛还是以前的态度，脸上瞬间就浮现出了笑容。 周齐桐心中一紧，这小子绝对故意的！ “你也知道银行的资金长期闲置，成本很高……” 孙铭盛看了一眼旁边的周齐桐。 周齐桐他们打什么主意，他是知道的。 现在谢旸占据了主动权，手里握着每年4亿多的合同，加上其他的产值，这贷款，感觉有点少…… 银行贷款，就喜欢大客户。 同样的资金，贷款给一个大客户，只需要麻烦一次；而贷款给十个中型客户或是一百个小客户，那这工作量就是十倍甚至一百倍。 要不然，即使谢旸是高干子弟，搞的事业没前途，他也不可能在这之前帮着搞这么多的贷款。 银行也是要赚钱的。 作为行长，也是有考核的。 “这自然没问题，之前是因为厂里业务太少，为了避免让人说闲话，所以一直都在准备，也没想到银行这么快就批准了……” 谢旸一脸欣喜。 可没人认为他这笑容是真诚的。 “之前你们的数控系统就很有潜力，也是政府重点扶持的先进技术，再加上有管委会的土地做抵押，审核自然也就快。” 孙铭盛把话题引到了经开区土地方面。 300刀的外汇是用厂里的设备等做抵押的。 这八千万是以管委会的500亩土地抵押。 至于业务嘛，这8000万，旸宏科技要发展，肯定是不够的。 等到这八千万花得差不多，到时候再让谢旸贷款就是了。 有这样一个大客户，可比有上百个小客户舒服多了。 “对，1000亩土地我们已经调配好了，周围的道路、电力供应等基础设施正在建设，魏副厂长也了解。” 周齐桐果断地放弃了他们准备降低减免税费，把对赌协议中纳税额度提高的想法。 谢旸刚才怼田兴志，应该就是知道了这个。 很可能是刘凡给谢旸通气，谢旸故意躲着，冷落他们这么长时间才出现的。 他哪里知道，谢旸根本就不知道他们的心思。 单纯就是不爽田兴志的没由头的指责而已。 要是周齐桐知道，怕是会后悔死。 谢旸也有些意外。 高新区的土地虽然是工业用地，随着越来越多的企业落户，加上关内就这么大的区域，土地价格上涨很快。 管委会好像很急着把土地塞给自己？ 有这么好心？ 原本就计划等几天把这事情解决了，土地到手，贷款下来就开始施工。 现在送上门，自然也没有推出去的道理。 “周主任，既然土地也准备好了，咱们合同什么的也谈妥了，你们给个时间，我去管委会签字。” “合同我们带来了。” 周齐桐急忙说道。 随后让秘书把合同拿出来。 生怕谢旸反悔。 谢旸更觉得奇怪。 难道是管委会知道了滇南一机跟旸宏科技的合同，怕自己投资到其他地方？ 原本，如此大的项目，签约仪式会搞得很隆重。 这是政绩啊。 谢旸不愿意宣传，作为过来人，自然知道现在不是广告而之的时候。 木秀于林，风必摧之。 全国都没有其他的公司能生产。 没有什么底子，一旦进口的数控系统打价格战，开放更先进的系统，这对国内的数控机床企业以及需要数控机床的高端制造业有着很大好处。 旸宏科技能得到什么？ 周齐桐等人又怕项目出现意外，万一谢旸的投资跑别的地方了，到时候找谁哭？ “这怕是目前国内最低调的大项目了……” 孙铭盛看着周齐桐跟谢旸两人就在办工桌上随意签字，随意地交换已经签好的合同并盖上管委会跟旸宏科技的公章，旁边没有媒体摄像，也没有拍照…… 心思复杂不已。 多好的宣传素材！ “孙行长，你们贷款合同带过来没有？要是带过来了，咱们就不麻烦，一并签了吧，滇南一机也在楼下等着我签合同呢。” 签完合同，谢旸没有客套。 既然孙铭盛也是为了让自己签贷款合同，索性一次搞定。 懒得那么麻烦。 “这可是八千万啊！要不，换个地方，搞得正式一点？” 孙铭盛还是感觉这事情太随便了。 除了自己这年轻老板，怕是没谁了。 “这合同还不正式？没有必要整那些虚的。咱们是实干型企业，搞技术研发的！再说了，这对赌协议，涉及到1000亩土地，五年后每年上亿的税收，都能这样签。孙行长，要是您担心，这不是有周主任跟田主任在这里做公证人嘛……” 谢旸一脸鄙视地说道。 没有必要搞个隆重的签约仪式。 那只是做给别人看的。 虚名，没意义。 “对，咱们这对赌协议，孙行长也可以做个公证人，即使不愿意也没事儿，反正我们这协议要公证……” 田兴志终于找到说话的机会了。 “公证？” 孙铭盛诧异地看着双方。 周齐桐笑着说道，“对赌在国外很常见，但是在国内，我们这应该是第一例，谢旸同志担心引起一些不必要的麻烦，所以要求公证，弥补没有相关法律规定的缺陷……” 任何东西，在国际上有，在土川出现，都正常。 改革开放前沿阵地可不只是徒有其表。 干部都具备很强的开拓性。 “还有这说法？” 孙铭盛还真不知道这个。 “行了，赶紧把合同拿出来，一并签了……” 谢旸不耐烦地催促着。 又不是啥稀奇的事儿。 以后会越来越常见。 “你看看这合同……” 孙铭盛把早就准备好的合同从公文包里拿出来。 “两年期的贷款，年利率78%？” 当看到合同里面关于利息的条款，谢旸有些诧异。 这年头的贷款利率可不低，之前的外汇贷款利率，都16%。 而寻常的商业贷款，也是10%以上。 虽然贷款越多，利息越低。 “你们可是咱们分行第一个大客户，而且还是属于政策扶持的高科技企业，这是我能帮你们争取到的最优惠条件。” 孙铭盛点头。 谢旸看向刘凡，刘凡也认真地点头表示就是如此。 谢旸看完合同后，让刘凡再看了，确认没有问题，提起笔，就刷刷地签上了自己的大名。 “行了，领导们日理万机，这耽搁了不少时间，我就不留大家吃饭了……” 签完合同，谢旸就下逐客令了。 什么？ 几人都愣愣地看着谢旸。 表情开始变得精彩起来。 就连魏方圆跟刘凡等公司高层管理，也觉得脸上火辣辣的，恨不得找条地缝钻进去。 老板这是完全不要脸啊。 管委会免费提供1000亩土地，还有配套，虽然是为了五年后的税收，可这也是一个天大的人情；银行贷款虽然有利息，也得偿还…… 好歹，应该请领导们吃顿饭不是？ 而谢旸在饭店让领导们走人，便饭都不安排一顿？ 正文 116 不请领导吃饭，还让领导感激（跪求订阅！） ，弄潮1990从厂长开始 无论是周齐桐，还是孙铭盛，都没想到谢旸这样干。 他们不缺这一顿饭。 可谢旸这态度，就让人有些那啥了。 “咳，咳……” “厂长，这已经是饭点了。周主任跟孙行长几位领导也是为了咱们公司的发展……” 魏方圆看不下去了。 这么大的项目，要真的一顿饭都不招待，其他人最多说他年轻，不懂礼节。 魏方圆不行。 他年龄大，经历了不少事情，更是副厂长。 恶了领导，以后办事，还不得被穿小鞋？ 这么大的投资在这里，办事处处刁难，谢旸这老板不会去跑具体事务，他这副厂长也就啥事儿都不用干了。 招待不周，这事情传出去，别人怎么看？ “对，这点确实要感谢领导支持与关心，魏厂长，咱们公司为了发展，欠下一屁股债，研发经费都不足。更不要说，咱们设备款都不够……哪里还有招待费用？” 谢旸没好气地说道。 啥玩意儿？ 刚贷款8000万，还说没钱？ 孙铭盛瞪大了眼睛。 就连周齐桐跟田兴志也无法理解谢旸的这种说辞。 这是嫌贷款不够？ “没事，不麻烦，咱们就先走了……” 周齐桐很快反应过来。 不能留下。 甚至不能吃这顿饭——他算是明白了，谢旸不是不招待他们这顿饭，这是在哭穷！目的不是为了政府的费用减免，就是要资金跟更多政策扶持。 开玩笑呢！ 本来就已经给了最大优惠，还要！ 以后高新区招商，那些企业都以旸宏科技为参照，就不用招商了。 仅仅是现在的条件，多了两年的免税，损失就大了…… 至于这1000亩土地，怕是也没有可能指望旸宏科技给钱了。 “周主任，您听我解释，真不是……” 谢旸一脸歉意。 奈何，周齐桐根本就不听他的，站起来就快步离开。 孙铭盛同样也是如此想法。 他希望旸宏科技能贷款更多，只要拥有偿还能力。 可不是现在就贷款给谢旸。 这8000万贷款，就费事儿了不少，即使有抵押的，也得再等一段时间，旸宏科技资金流水、业务等都上来后，再谈。 现在谢旸提出贷款更多，怎么办？ “我突然想起来，银行那边还有事情，得赶紧回去处理，先走了啊。” 说完，也是忙不迭地告辞离开。 “谢旸太过分了！咱们管委会给了这么多的好处，一顿饭都不招待！完全是过河拆桥啊！” 田兴志本来就不爽谢旸。 从他办公室里出来，就更是不满了。 “是啊，这人……终究是太年轻了……” 周齐桐秘书本来想说谢旸太过分，作为领导秘书，瞬间就意识到了自己不能说这些话，哪怕说的是事实，让领导误会他在面前说人好坏，这就不美了。 周齐桐看了看两人。 没有说话。 一直到楼下上了车，吩咐司机开车。 出了旸宏科技厂门，才对着两人说道：“以后咱们怕是再也不能吃旸宏科技的饭了……” “周主任，咱们也不差一顿饭，只是谢旸这过河拆桥，过墙撤梯，太过分了。不就是我说了他几句，难道我们等他不是事实？咱们那边每天多少事！” 田兴志不满地说道。 在这边等谢旸那么长时间，就已经让他很不满了。 人家办事，都是生怕出了问题。 谢旸就因为上面有人，不把管委会放在眼里？ “咱们提前没有沟通，直接带着合同过来，本来就是我们的不是，谢旸也不知道我们上午要过来，这个事情怪不得他。” 周齐桐摇头。 这事情，确实是他们太着急。 如果不是知道旸宏科技签订了每年4亿多的合同，第一批数控系统供应，他们怕其他地方给更优惠的条件，谢旸跑到其他地方投资，这损失就大了。 急冲冲而来。 让旸宏科技并没有准备。 “可是……” 田兴志还想说什么。 “兴志啊，刚才你也说了，咱们不缺这顿饭，旸宏科技真招待不起一顿饭吗？” 周齐桐打断了田兴志的话。 田兴志一愣。 能开公司，业务还做得这么好，会招待不起一顿饭？ “咱们主动从每年2亿税额降低到1亿，把免费供应的土地从500亩增加到1000亩，甚至免税期比引进的外资企业多了两年，后面还有三年的半税期……能给不能给的好处，咱们都给了……” 周齐桐叹了口气。 甚至有些感谢谢旸今天不请他们吃这顿饭。 “咱们这不是为了扶持本土科技企业，打造招商引资样板？” 在周齐桐手下干了好几年。 周齐桐说了这话，田兴志顿时明白他要表达什么意思了。 “对，咱们的目的是这样。可外人知道后，会在意咱们什么目的么？尤其是现在旸宏科技刚开始起步！” 田兴志不吭声了。 他彻底明白了。 “周主任，您的意思，上面领导可能会认为咱们这里面有违规？” 秘书恍然大悟地说道。 确实，这优惠条件给得有些过分了。 整个土川招商引资，都没有给出过这样的条件。 旸宏科技成立的时间又不久。 “我们看重的是五年之后的税收收益。可外人不会这样认为。跟旸宏科技保持距离，该支持的不能少，这是公事公办。可如果经常接受宴请，还有一些其他的，这事情，就不好说了……还有，那些请吃饭的公司，哪个不是为了得到更多好处？” 周齐桐再次叹了口气。 作为干部，随时都得考虑影响。 “还有，谢旸装穷，要是吃饭的时候，提出要更优惠的待遇，怎么办？每年4亿多，这还只是一家公司……这样的企业，哪里不欢迎？咱们能拒绝？不拒绝，本来就优惠得令人发指的优惠再进一步……” 说完，周齐桐就没有再吭声了。 “狗曰的！果然还是这小子精明。” 听完周齐桐的话，田兴志深吸了一口气。 甚至有些嫉妒谢旸的出身。 要是自己也是来自高干家庭，从小就见识到更多，知道高级干部们如何考虑事情，如何处理事情，现在也不至于只是一个招商引资办公室主任。 就连周齐桐秘书贾强，也陷入了深思。 周齐桐对着两人解释，也是为了提拔两人。 换成别人，他根本就不会解释。 作为领导，掌管着高新区，不会缺一顿饭。 谢旸同样不缺。 却因为没吃这顿饭，让双放都会少很多麻烦。 虽然现在可能会让人心中不爽。 “孙铭盛怕是也不敢吃他这饭……” 田兴志叹了口气。 “田主任，刚才我们车子出厂门口的时候，好像看到孙行长的车也走了……” 贾强说道。 谢旸办公室里。 “厂长，一顿饭花不了多少钱，要是领导们不高兴了，以后很多事情都不好办啊。” 魏方圆觉得，这事情得好好跟谢旸说道说道。 以后怕是处处都会受到刁难。 “是啊，厂长，孙行长可给咱们争取了最大的优惠，别的不说，仅仅贷款利率一年就少了好几百万，这事情要是传出去……” 刘凡也是神色严肃。 遇到这样的老板，受苦的还是他们这些打工人。 不就是一顿饭的事情？ 哪怕是土川宾馆，最豪华的饭局，加上酒水，一顿也就几万十来万，比起得到的好处，九牛一毛。 “老板，我们把合同理好了，您给看看。苏厂长他们时间比较紧，买了下午的机票。” 正当谢旸要开口的时候，徐乐敲了敲办公室的门，拿着合同进来。 苏明强跟肖元成两人也跟着走了进来。 “谢厂长，咱们尽快把合同签了，这样也方便安排转账过来，我们那边的设计还得做出一些调整。” 苏明强倒也不客气。 进来就拉了一张椅子坐在谢旸对面。 他也急啊。 厂里的数控机床越早上市越好。 还有一个更急的就是万一谢旸这不要脸的又要随口涨价呢？ 这么大的量，每套系统涨100块钱，那都是数百万数千万！ 谢旸看了合同，眉头拧在了一起。 “第一个月供应100套，第二个月300套，剩下的600套完成供应？” 他指着交货期问道。 徐乐点头。 苏明强看着谢旸指着交货期说是，心中鄙视：果然！谢旸还想卖给其他的厂家！ 提出这交货期，就是了解了旸宏科技目前的产能，把所有产能包圆，短期内，市场上就只有进口的数控机床。 因为价格等问题，细化市场方向不同。 自然在前期不会有太大竞争。 “谢厂长，你们的生产能力，我已经向齐主任、赵部长了解清楚了，三个月交付1000套数控车跟100套数控铣的系统完全没有任何压力。咱们给70%的预付款，你们交货期短一点，也没问题吧？” 苏明强一脸平静。 昨天跟徐乐在这上面争论了很久。 “厂长，确实赵部长说没有问题。” 徐乐对谢旸眨了眨眼，说道。 谢旸看合同没有别的问题，直接就挥笔签了字。 苏明强就怕出问题，同样没有任何犹豫。 “徐乐，既然苏厂长他们晚上要回去，你中午代表咱们公司，好好招待他们……” 对苏明强这些客户的态度，谢旸完全跟对周齐桐等人截然相反。 正文 117 办事不请客吃饭送礼？谢厂长，你怕是在开玩笑（跪求订阅） ，弄潮1990从厂长开始 “厂长您放心！其他事情徐乐办不好，陪人喝酒绝对没有任何问题！包在我身上！” 徐乐顿时笑着回答。 苏明强嘴角抽搐了一下，忙不迭地摇头： “不了，不了，中午就不喝酒了，喝多了，容易误了飞机。昨晚上醉酒还没缓过来，要不是急着签合同，根本起不来……吃了饭我们再睡会儿……” 昨晚上被徐乐喝趴下。 甚至到了后面都断片了。 苏明强自诩酒精考验，有着超过一斤半高度白酒的量，很少遇到对手，结果…… “那行，苏厂长，我这里还有不少事，就让徐乐跟魏副厂长、刘副部长陪你们……” 谢旸直接把魏方圆跟刘凡打发去陪苏明强几人吃饭。 所谓的不喝酒。 只是不喝那么多。 什么叫不那么多？ 那是他们自己的事情。 看到谢旸的双标，魏方圆跟刘凡两人更是愁得不行，可这会儿也没法当着苏明强的面说。 两人对视了一眼，随后跟徐乐几人离开了。 等回来再好好劝说老板。 “唉！这些管理啊，能力是有的，眼界还是差了些……要是周齐桐不能明白这中间的道道，以后怕是还得另外找地方……” 谢旸看着几人离去，叹了口气。 之前他也没想到这几个合同在这么短的时间内签完。 90年，涉及金额上亿的投资项目，绝对不多。 任何地方政府引进了这样一个项目，都会大肆宣传，以此来吸引更多的企业入驻，同时也是彰显政绩的机会。 之所以不同意搞签约仪式，谢旸表面上的理由是不让竞争对手知道，实际上并不是如此，产品上市，对手都是会知道的。 真实原因就是对赌协议，国外是有，可国内没有，一旦被叫停，这就麻烦了。 到时候有人闲得无聊，只要一调查，就会发现，旸宏科技从到尾都在空手套白狼。 人家不会在意他们开发出来了数控系统。 那么多国营大厂，一年不知道砸了多少钱进去，都没有开发出来。 旸宏科技开发出来了，在之前还没花什么成本…… 作为过来人，谢旸自然是不会去冒这些风险的。 “唉！” 再次叹了一口气。 看看时间，已经11点四十多了。 起身就去食堂吃饭。 这会儿食堂里已经有了不少人，厂里并没有规定必须什么时候上下班，什么时候吃饭。 反正休息时间是有，每天上班时长保证就行了。 也没有打卡什么的。 “厂长，您来了？” 看着谢旸过来，厂里的纷纷打招呼。 谢旸也只能微笑着点头，到了窗口。 “厂长，已经打好了。”‘ 食堂里递了一个饭盒出来。 厂里没有用统一的餐盘，主要是害怕乙肝等传染病，一旦出现，这年头就非常麻烦。 正规厂，都会要求入职员工有体检表，绝对不要有乙肝的。 谢旸来自几十年后，那时候要是敢不要，或是直接写名不要，非得被那些天不怕地不怕的00后求职者告上法庭。 谢旸一直吃食堂，也很少让食堂给自己开小灶。 食堂的工作人员都了解情况，在看到谢旸进来，就已经拿着谢旸的饭盒给他打好饭菜了。 “厂长，您尝尝今天的饭菜如何？” 谢旸点头，端着饭盒去找个位置坐下来。 之前王宏伟当老板，李艺当厂长的时候，工人每天本来不多的生活费用，直接被克扣到只有六毛多。 那时食堂的饭菜可想而知。 看不到油腥不说，也特别难吃。 李艺的人要从上面弄钱，食堂工作人员也要搞钱，自然不会考虑厂里工人能否吃好啥的。 这年头到处都是人，管理者自然不会把他们当回事。 谢旸接手宏伟机械后，首先对食堂动手。 把原本承包出去的食堂收了回来，食堂里王宏伟跟李艺的亲戚全部赶走，再从外面招聘厨师，把每人每天的生活标准提升到了二块二。 如此一来，食堂饭菜比原来好了不知道多少倍。 加上谢旸天天在食堂吃饭，短期内没有任何问题。 厂里面技术人员众多，得从各方面考虑，让他们努力工作。 谢旸之所以一直吃食堂，也不开小灶，并不是没有想法，而是考虑到其他方面。 向静提过多次，要置办一套做饭的家伙什，在这样的宿舍做饭。 谢旸拒绝了。 对向静没有任何感觉，自然不会经常私下接触。 一旦带头在宿舍里做饭，其他干部职工，不管是为省钱，还是吃不惯食堂饭菜，都会在宿舍做饭，隐患不小。 一个不小心，把宿舍烧掉，那就麻烦了。 在食堂吃完饭后，谢旸直接回宿舍补觉。 一觉醒来，已经下午三点半。 回到办公室，徐乐几人刚回来。 魏方圆跟刘凡两人满脸通红，时不时打酒嗝。 中午酒没少喝。 倒是徐乐如同没喝酒一样。 几人正在谢旸办公室里泡茶，小声聊着中午的酒局。 “既然你们回来了，召集其他管理人员开个会。” 谢旸没有问他们中午的酒局，直接开口。 几人愣愣地看着谢旸。 开会？ 很陌生的一个词。 从进入旸宏科技后，他们这些厂里的高层干部、管理人员都知道，厂里几乎不开会。 除非遇到重大事情。 一般的事，谢旸直接找相关负责人沟通，需要协调，就找相关几个部门负责人一起协商解决。 谢旸一直说，开会浪费时间。 很多时候开会也解决不了什么实质性的问题。 “罗晓丽，你去将所有部门主管以上的人员召集到会议室。” 谢旸对罗小丽吩咐。 罗小丽转身就去通知各个部门了。 “厂长，现在土地已经到手，资金也很快到位，这是要布置全公司下一阶段工作吗？” 魏方圆问到。 作为副厂长，还是得先了解一下，有了准备才不容易出问题。 “厂里的这些，确实应该让所有管理人员知道。” 谢旸点头。 重大决策，是需要宣布的。 让所有人都有个方向。 “后续工作计划说一说也应该。不过这不是主要的，有些影响很大的问题需要让所有人知道……” 谢旸没有现在就解释。 现在说一遍，等会儿开会再说一遍，浪费时间。 还有，即使现在说，只会产生争论。 会议室。 乌秧秧地坐着几十号人，都盯着谢旸。 这还是他们进入旸宏科技，第一次开这样多人的会议。 都不知道年轻的厂长要说什么。 看着众人，谢旸再次叹了口气。 “今天召集大家，主要是谈谈咱们公司关于招待的一些问题。” 众人不解。 招待问题？ 开中高层管理会议，就为这个？ 魏方圆跟刘凡两人再次愣住。 原本准备拉上徐乐，好好地跟谢旸谈谈关于请人吃饭送礼的人情往来事儿。 要获得更多好处，连饭都不请吃，这还搞毛线啊。 却没想到，还不等他们开口，谢旸没有提前商量，就召集厂里所有主管以上级别的人公开谈这事儿。 连反对好像都不容易。 谢旸目光扫视一圈，等所有人都安静下来后，才开口：“现在办事，请客吃饭送礼都是普遍现象。” 停顿了一下，才继续：“不管多普遍，至少在咱们旸宏科技这儿，我不希望有这样的现象！” 旸宏科技有么？ 众多中高层管理你看我，我看你。 不太明白。 虽然不少部门有对外业务往来，吃饭喝酒是正常，可送礼是没有的。 “业务部因为工作性质，有时候需要吃饭喝酒，这个无法杜绝，那么，就必须拿出相应接待标准，以后不允许超过标准。出于其他原因请客、送礼，必须坚决杜绝！” 说到这里，谢旸的声音陡然加大。 众人，尤其是有对外业务的管理一脸懵逼。 老板抽什么风？ 找人办事不请客？不送礼？连吃饭都不行？ 以后工作怕怎么开展下去？ 只有一些管理内部、很少接触外部业务或其他相关部门的人，事情跟他们无关，开始看热闹。 跟政府部门、同行打交道的负责人不乐意了。 要真的这样搞，以后怎么办事？ 大家都习惯了酒桌上谈事。 一时间议论纷纷。 “彭彭~” 谢旸巴掌拍在会议桌上，让所有人安静。 “我知道大家都想什么。从现在开始，收起你们的心思。再出现这种问题，我不管他对厂里面有多大的贡献，该开除的开除，违法的该送官。正常接待，制定标准……” 厂是自己的。 谢旸不允许有任何别的声音。 即使王宏伟不把股份全部卖给谢旸，谢旸也会全部搞到手的。 在干部职工激励计划中，谢旸从来没有给股权的想法，只会给期权，更好的待遇。 至于员工没有归属感？ 钱吸引不了，那就去其他地方。 谢旸从来不会讲情怀，讲理由。 要让员工卖命，又不愿意多给钱，那是耍流氓。 这也是大多数高科技公司收入待遇高的原因，员工跟企业，是双向选择。 给了股权，就没那么容易把人赶走了。 “旸宏科技是技术型企业，竞争力是靠技术实力来体现，而不是靠请客送礼、吃饭什么的。同样，也是靠着技术跟性价比等作为市场核心竞争力……” 谢旸把自己的想法一条条讲出来。 正文 118 给领导干部送礼的最高境界还得看我谢厂长 ，弄潮1990从厂长开始 之所以如此兴师动众，就为了在旸宏科技刚开始进入发展的高速道路之时，让所有管理人员养成一种习惯，不去把精力放到请客吃饭送礼这些方式上，而是靠厂子的技术优势来争取一切。 良好的习惯一旦养成，不仅对公司的发展有好处，更会让众多管理人员把重心摆正。 眼前这些人，谢旸不知道会被淘汰多少。 但他清楚，只要没被淘汰，未来对旸宏科技会有多重要。 按照计划，只要不出意外，在未来，旸宏科技发展的规模会非常庞大。 如果这些人没把思想扭转过来，有着不少黑历史，对未来的旸宏科技发展将是一场灾难。 作为几十年之后过来的人，谢旸很清楚，必须把这些隐患扼杀在摇篮中。 旸宏科技一旦发展起来，将会面临无数想不到的敌人的阻击。 主席台上谢旸在说。 下面的众多中高层管理人员认真听着。 即使不认真的，心中不以为然的，也都装出认真的样子。 没有人不合时宜地直接提出反对意见。 谢旸曾经公开表示，厂里就只能他一个人说了算，谁有反对意见，可以私下找自己谈，要是在自己给大家开会的时候不管不顾反对，直接开除。 “行了，这事情就先说到这里，咱们谈谈厂里的下一段发展计划。高新区提供了1000亩土地，土川商业银行提供了8000万贷款，另外，跟滇南一机签订了每年10000套数控车床、1000套数控铣床控制系统供应合同。第一笔订单，总价值4678万，70%的预付款超过3200万，将会在一个星期内入账……” “哗~” 众多的中高层管理人员都兴奋了起来。 根本就不顾会场纪律。 来了厂里这么久，每天确实都很忙，但是也知道厂里开支大，就靠着汽车零配件加工跟电子表的利润无法维持。 即使厂里工资高，很多人都是不看好的。 现在，终于听到了有大笔收入进来，第一笔就是4678万！ 这来源于投入最多的数控系统。 如何能不兴奋。 谢旸看着脸上洋溢着笑容，议论纷纷的中高层管理人员，等他们消化了一会儿后，才扣着手，敲击办公桌，让众人安静。 “新的办公楼、科研楼、生产厂房、宿舍等，魏副厂长之前就已经找了设计院设计，跟几家建筑公司也有接触，现在可以开始准备招标工作……” “各个部门，需要继续招人，尤其各项目的技术研发人员。相关负责人把需要的岗位、人数整理出来，给人事部，不管是挖人，还是人才市场招聘，向静部长拿出方桉给我……” “资金的问题已经得到了一些解决，咱们无论是科研还是生产，需要的设备，由各个部门负责人理出清单，递交上来，采购部门文峰负责询价，到时候跟财务部向静协商……” “标准化生产，必须进一步推动，由赵杰部长负责……” “各部门，人才培养方桉，激励计划，考核计划，各个部门主管根据部门情况来，半个月后汇总到我这边……” 谢旸没有拿任何文件，一条条的，全部条理清晰。 每一件事，都落实到具体人员。 他说的这些，从第一次人才市场招聘人员，各个部门调整了管理人员，就给每个管理人员说了相关的事项，也告诉了他们如何做。 前面几个月没有推动，就因为管理人员不了解厂里的具体情况。 经过几个月，已经了解了。 按理有了初步的方桉，谢旸一直都没过问。 恰好今天土地、资金都到位，业务也取得了重大的突破，不能再等了。 “厂长，咱们又要建设新厂，又要投入研发，还得添置生产设备等，仅仅靠着银行的8000万贷款，以及滇南一机3200万的预付款，也不够啊……” 韩春燕提前就知道厂里有哪些收入。 时间不长，却了解年轻老板花钱多厉害。 之前几乎没有收入，就靠着贷款跟预付款，有都在大笔投入到研发实验设备跟改造生产设备上。 “韩主任，这不用担心，第一笔订单合同，三个月内会全部交付完成，第二笔订单合同将会在两个月后滇南一机数控机床上市后签订……” 齐昊笑着说道。 这么长的时间，他这技术研发部长压力最大。 消耗了厂里大部分资金，却一直都没有产出。 三齐机床厂的500万订单，都没好意思去说。 即使利润高，也有不少成本的。 他们添置的研发设备，有不少都是高价从国内进口公司采购，或是找相关科研院所专门定制。 别的不说，仅仅是研发部使用的一百多台电脑加上相关软件，成本就高达650万。 终于能挺直腰杆说话。 “资金的问题，不用担心。即使缺钱，我会解决。” 谢旸笑着看向韩春燕。 韩春燕人不错，也有做财务的专业素养。 可之前却没有做过大公司财务，很难跟上厂里的发展。 连刘凡能否跟着旸宏科技成长，谢旸也心中没底。 他认识的那些牛逼的财务，现在不是在上小学，就是在上中学，几个年龄大点的，也还在大学校园里…… 能怎么办？ “还有问题么？” 谢旸布置完成后，问众人。 魏方圆站起来，“老板……” “你要说的问题，下来再说。” 他知道魏方圆是为了中午没有请政府跟银行的人吃饭。 厂里的这些，不少还是魏方圆提出来的。 其他人自然没有问题，不少人都愁眉不展。 谢旸的要求，让他们觉得这比别的单位高了一倍的工资，没有那么容易拿啊。 魏方圆、徐乐、刘凡三人跟着谢旸进了他办公室。 罗小丽把茶具准备好后准备离开。 “罗主任，你也留下来，这事情跟你行政部也有很大关系，后面还得行政部来监督执行。” 谢旸叫住了罗小丽。 罗小丽没有说话，默默地坐到茶几前面给几人泡茶。 “说吧。” 谢旸见几人你看我，我看你，都不吭声，主动让他们说。 几人还是不吭声。 “厂子的发展，需要高层管理同心，要是有分歧，就直接提出来，大家一起讨论。可别在后面工作中闹出问题。” 谢旸变得严肃起来。 眼前三人，除了罗小丽，几乎是谢旸准备打造的第一个核心管理圈子。 要不然，也不会如此重视他们的态度。 “厂长，既然你让说，我就说了。咱们这样的企业，如果没有政府政策扶持，没有银行的财政支持，发展会受到很大影响。原本管委会那边就准备帮我们申报863计划跟火炬计划项目，你是知道的。” 魏方圆脸上满是严肃。 既然搞高科技产业，肯定就少不了国家的支持。 一旦通过国家鉴定，那好处，一大堆。 政策、资金、人才等等，各种都会倾斜，大力扶持。 现在仅仅是符合863计划项目，却没有通过鉴定，管委会就愿意免费提供1000亩土地，土川银行由提供外汇、8000万贷款。 通过后，支持力度会多大？ 这是魏方圆几人没法想明白的问题。 “是啊，厂长，虽然目前看来形势一片大好，可根据你对厂里的规划，咱们不仅要涉足微电子领域，还得进军通讯领域等……任何一样，都需要庞大的资金支持。” 刘凡也开口了。 科研，最是消耗资金。 在厂里收入不够的时候，根本就没法按照销售额的比例来投入科研经费。 现在厂里的课研讨投入，远远超过厂里的业务金额。 徐乐没说话，只是默默地喝茶。 他跟魏方圆等人不同，不是厂里招聘进来的。 而是当初在厂门口拦着谢旸求来的加入机会。 在进厂后，就发现谢旸跟他所有接触过的老板的最大区别——该投入的，疯狂投入；不该投入的，绝对不会多投入一分。 接触得越多，徐乐发现谢旸所做的事情都是有着深意。 做事也谨慎。 真的只是为了不请政府官员吃这顿饭？ “你们的担忧是正常的，我理解。可你们想过没有，目前我们厂里的资产有多少？银行贷款300万刀，加上现在的8000万，上亿了；土地是免费的……这些咱们都知道是管委会跟银行支持，外界知道后，会如何想？” 谢旸问道。 刘凡跟魏方圆两人瞬间瞪大了眼睛。 这个，他们还真没考虑过。 “可周主任他们不一定这样想，至少，咱们得拿出态度啊。” 魏方圆语气中没有底气。 阎王好见，小鬼难缠。 何况是现管的。 一旦给穿小鞋，办事会很麻烦不说，就连各种应该有的支持都不一定有了。 “要是周主任也这样想，就说明咱们不适合留在这里发展了。咱们搞企业，该维护的关系，必须维护，但不是靠吃喝跟请客送礼……我们发展好了，才是最大的礼物！地方政府干部考核升迁，都是靠政绩……” 谢旸的思维观念是几十年后的。 当干部的，谁没有一堆人请客送礼？ 可那也非常危险。 而直接送政绩，才是任何干部都无法拒绝的。 正文 119 敲打未来的亿万富豪，隐患必须扼杀在摇篮 ，弄潮1990从厂长开始 “还有，一旦有了这个开始，后面会如何？这是违法的事情，不管我们技术发展多好，一旦干部被查，咱们企业同样会受到影响。到时候各种负面消息，被竞争对手利用起来，会如何？” 谢旸神色平静。 说话的声音也不大。 可这话却如同一记重锤，狠狠地砸在几人的胸口。 “今天这事情，肯定会传出去，到时候，管委会如果依然对咱们大力扶持，人们只会说周主任以德报怨，只是为了地方发展而扶持，这对高新区招商引资有着更大好处……” 即使周齐桐等人不传出去，厂里肯定也会传出去的。 谢旸这是摆明了送政绩、送名声给周齐桐。 作为高新区管委会主任，政绩跟名声都好，不得升官？ 升到什么地方？ 这种级别的干部，一般都不会异地升迁。 那就是土川这特区里了。 到时候谁都会知道周齐桐跟旸宏科技绑定在一起，相互促进，没有违法的事情，没有私下的情谊…… 即使知道谢旸这是在给周齐桐送政绩，送名声，谁能说什么？ 随着周齐桐级别升高，能给旸宏科技带来的好处更大。 谢旸把这些话一说，几人都是有心思灵活的人，自然也就明白了这中间的深意。 “厂长，我明白了！” 魏方圆深吸了一口气。 自己还是草率了。 原本以为，自己这么多年的工作经验，原本又是国营企业的管理人员，人情世故什么的，比谢旸更了解。 却发现，这年轻的老板，比他不知道高了几个级别。 这是阳谋。 “老板，我服了。” 刘凡竖起了大拇指。 难怪自己要来旸宏科技，孙铭盛没有任何阻拦，甚至说出自己在这边会比在银行有更大前途的话来。 当领导的，都是一个比一个精明。 “老板，既然主管干部不能这样搞，做业务，给回扣等，那可都是行业的规则……” 徐乐看着谢旸，有些不明白。 他心思灵活，做业务不只是能忽悠人，更是有着一些其他的手段。 都是这样干的。 特立独行可不是好事。 谢旸看着徐乐，叹了一口气。 这货起伏好几次，都跟这个有着莫大的关系，可最后一次，也因为这事儿，搞得不知道有多惨，最后具体结果如何，谢旸不知道。 因为事情还没有结果，谢旸就来到了这个时代。 想来，肯定落不了好的。 最高审查机关查徐乐，他有做过，能有好结果？ “三齐机械那边给了多少回扣？滇南一机这边又如何谈的？” 谢旸看着徐乐，神色严肃。 就连刘凡跟魏方圆两人，也都变得神色肃穆。 给回扣的事情，普遍存在。 大部分也都没有被查到。 可一旦犯事儿了，这乐子就大了。 不管三齐机械还是滇南一机，可都是国营企业，干部跟政府官员一样！ 几人都盯着自己，徐乐有些尴尬。 这事情，他并不觉得有那么严重，不给回扣，还能做生意么？ “三齐机械那边的第一笔没有给，不过那边的负责人暗示了这事情，我准备等他们产品上市后，根据新的订单再来询问你。滇南一机这边倒没说这事儿。这么大的业务，我想，怎么也得给5个点以上，正准备找机会找老板谈这事儿……” 徐乐说道。 如此大的订单，即使算上研发成本，毛利润超过60%，在徐乐看来，哪怕是给10个点，都不过分。 公司里吃大头呢。 谢旸听到这话，明显松了一口气。 还好，徐乐之前拿下来的业务，不是用回扣做交易。 “老板，这事儿从理论上讲，确实违法，被查的后果肯定严重。可这前提是得有人查啊。所有行业都这样干，也没几个人出事不是？咱们不这样做，能拿到多少业务？” 徐乐看着谢旸，满脸苦涩。 做业务，谁不知道行业的规则。 可同样也知道法律规定。 不给回扣，合法倒是合法了，业务怎么办？ 听到这话，谢旸顿时火了：“你们业务部，我没给任何压力。从开头到现在，从来没有给于任何销售指标，你还想如何？” 听到这话，徐乐顿时不满地看着谢旸。 谢旸确实没有规定销售业绩。 厂里面有规定，每个部门都会进行年终考核。 每年绩效考核末端5%会被淘汰。 前几次考核不合格，调岗或降低薪资标准等，不开除。 多次考核吊尾的，肯定会被淘汰。 业务部的唯一绩效，就是开发多少客户，有多少销售额。 怎么可能没压力！ 再说了，徐乐当初主动找谢旸，就是想做一番事业。 “不给回扣拿不下这业务，咱就不做这业务！” “徐乐，你的想法很危险。我先给你把丑话说在前面，我们厂业务部出现给回扣的事，你就别留在旸宏科技了！” 谢旸一点面子都没给徐乐留。 他很清楚，一旦松了口子，徐乐绝对会把这事情玩出花来。 人的本性如此，很难改变。 唯一能做的，就是紧紧盯住他，避免出现这些问题。 徐乐想用这样的方法拿业务，势必会通过财务部或其他部门。 谢旸留给徐乐和整个业务部的资金并不是很多。 按照现在谢旸给的，不管多少点的提成，徐乐都给不出去。 给了，就得走账。 不管用哪种方式走账，最终旸宏科技就必须为了这部分资金而做假账。 又会是一个巨大隐患。 一旦暴雷，不管旸宏科技发展多大，绝不会是好事。 “我这也是为了公司！” 徐乐无语了。 “徐乐，我知道你是为了公司，其实真不用这样。至少，在目前，咱们产品比较稀缺，国际上比咱们先进很多不假。在国内，没有竞争者，我们最大的优势，国内没有同行竞争对手，而价格比国际同行的低了一半以上。即使进口产品降价，咱们也有巨大优势。性能满足使用的情况下，价格优势还不足以吸引客户，那就没必要去争取这些客户。” 谢旸严肃地说到。 他真心希望能跟徐乐合作。 读书不多，人却非常精明。 这样的人如果不敲打，以后驾驭不住。 “厂长，你的想法没有问题。咱们面临的情况可不是这样。有的单位负责人拿不到好处，不会考虑厂子的利润，更不会考虑发展什么的。那些厂不是他们的。” 徐乐叹了口气。 他清楚谢旸应该不只是舍不得这点回扣的。 都在这样做啊。 “那就找厂属于个人的客户，跟咱们一起成长。” 在这个问题上，谢旸一点都不让步。 魏方圆跟刘凡见到两人针锋相对，谁都不退让，也不知道怎么开口。 罗晓丽更不用说了。 从一开始，脑袋都是懵的。 她知道有回扣这件事，要拿业务，不是都要给么。 却没想过谢旸如此反感。 宏伟机械时代，为了拿下业务，不仅给高额回扣，遇上大业务，李艺连自己都可以赔上去。 按照徐乐的说法，仅仅是滇南一机的业务，每年都得给两千万出去。 两千万啊！ 李艺当厂长好几年，一年也不过几百万的收入。 谢旸当厂长才多久？ 谢旸叫她留在这里，说什么行政部跟这些事情有关。 罗小丽觉得自己胆子小，根本就不想知道这样的事，更不要说还得她去做什么。 “徐乐，我的态度就是如此。这事你好好考虑一下。咱们之前一直都很愉快，我也对你充满信心。但这事是我的底线。做生意就得好好做，不能靠着违法的手段来。” “如果你无法接受，我只能表示遗憾。” 谢旸深呼吸一口气。 控制自己的情绪。 他不会因为原本跟徐乐有交情，知道他的本事，就给自己企业带留下如此大的隐患。 “厂长，你未免太自信了。虽然现在咱们没遇到竞争对手，等到后面，咱们产品大规模上市，进口系统为了抢占市场肯定也大规模降价。在中高档数控系统上，咱们没法跟国际产品竞争，低端系统他们成本更低，如果在国内建厂……” 徐乐也是深吸了一口气。 严肃地对谢旸说道。 国情如此。 能怎么办呢？ “哪怕别人价格比咱们高，销售人员用回扣拿业务，咱们怎么竞争？” 徐乐不等谢旸反应，补充了一句。 总觉得谢旸太年轻，做事太理想化。 商场如战场。 向来只看结果，不会问过程。 要是没有胜对方，可能就是死路一条。 谢旸还是不说话，眉头紧紧地拧在一起。 徐乐如同连珠炮：“没有业务，厂子哪里来资金发展？咱们现在的一切都是靠你空手套白狼来的。要想解决这问题，业务就必须做出好成绩。按你的要求，这个成绩该怎么来？” 徐乐的看法没错。 至少站在他的立场是如此。 魏方圆、刘凡两人也觉得有道理。 可同样也清楚，靠违法犯罪获得业务，对公司长期发展并非好事。 “现在正是咱们跟同行竞争的关键时期。我们一点都不给，怎么去竞争。” 听到这话，谢旸倒是笑了。 他就知道。 徐乐会说这话。 正文 120 亿万富翁一辈子免费给自己打工？这个可以有 ，弄潮1990从厂长开始 “徐乐，咱们要是一直靠着这样的方式获得业务，长此以往，谁会重视技术？反正差不多就行呗，靠着回扣来获得业务……一旦如此，技术研发投入也就没有必要，技术停滞不前，等到技术不再具备竞争优势，我们厂子的最终结果会怎样？” 谢旸本不愿意跟谁吵。 徐乐原本就是他朋友，他了解徐乐的想法。 这也是目前这年代大多数生意人的想法。 在这个时代，没错。 可这个时代的风云人物，有几个能在未来也还继续风骚？ 不管如何，只有依法办事，靠着自己的真本事，努力打造核心竞争力，才能获得长足发展。 谢旸也知道，要说服徐乐这样的人，并容易。 这是时代的局限。 也是未来几十年跟这个年代的观念冲突。 “没有业务带来的利润，研发投入也是空谈。你总不能一直靠贷款来投入技术研发。即使孙铭盛，也不会一直贷款给咱们。” 徐乐毫不客气地反驳。 谢旸直摇头。 “徐乐，从我主动站出来要厂长位置，赶走李艺，整顿公司，再把王宏伟挤出去，就说明了我的决心。技术才是核心竞争力，如果从一开始走弯路，咱们有必要搞技术产业？要只是为了钱，随便搞点什么，多了不说，一年赚上几千万，还是很轻松！” 谢旸看着徐乐，意味深长地说道。 作为一个算是穿越的人，回到曾经了解得非常详细的时代，赚钱？ 容易得要命。 尤其是现在手里有了大笔资金后。 不管穿越还是重生，最难的，其实就在于启动资金的积累速度太慢。 而有着未来几十年的发展，什么赚钱一目了然。 为赚钱，谢旸不需要这么累。 甚至只要定下计划，让手下人去做，发展成未来国内第一科技公司，都不是事儿。 曾经那个第一科技公司的华威，现在一年才多少营业额？ 必须改变徐乐等人的想法，让所有人都以技术为核心竞争力。 这才是旸宏科技未来发展的关键。 “行啊，你倒是轻松地一年赚上几千万，要是那样，你让我往东，我绝不往西！” 徐乐被谢旸气笑了。 赚钱，有那么容易，自己还用的着给谢旸打工？ “你说的？” 谢旸也笑了。 要是真这样，非得让这狗曰的知道，赚钱对自己不难。 没办法。 不管徐乐未来是否跟谢旸合作，现在不能放徐乐走。 北边的那头熊，快要倒下了。 要去扒熊皮，离不开徐乐——这货有个天赋：喝酒从来不醉。 军方找了一个喝酒不醉的，直接喝回来一大堆低价而又先进的重型战机…… 自己不搞那个，怎么也得去弄些能卖钱的东西来。 “对，咱要求也不过分，你用500万的本钱，另外找个跟现在咱们干的不相干的行业，一年内能赚5000万，我这辈子就跟你，不要一分钱工资，你让往东绝不往西！你让上刀山绝不跳火海！” 徐乐脾气也上来了。 毫不犹豫地把自己一辈子都赌上了。 他的算盘打得很不错。 谢旸做不到，那么就得自己说了算，这也是他按照自己想法做一番事业的基础。 至于做到了？ 虽然可能性微乎其微，对徐乐也没有任何坏处。 跟着如此老板，未来可期。 谢旸看着徐乐，一脸玩味。 心里却乐开了花。 徐乐打的小算盘他很清楚，如果是有大资本，哪怕去琼海省炒楼花，都能很短时间赚上几千万。 而不让谢旸搞目前厂里涉足的产业，是徐乐知道谢旸在技术上的造诣。 万一谢旸再弄个相关的公司，直接把旸宏科技的技术改一下，轻易就实现了。 谢旸不跟他计较。 一个自己知道对方有多强悍的牛逼人物，所不要一份工资给自己打工，能拒绝么？ 不能！ “厂长，要不先休息一下，大家都再思考一下？” 看着谢旸跟徐乐到了这程度，怕吵出火气来，魏方圆急忙打圆场。 能说徐乐错了么？ 能说谢旸不懂市场规则、按照自己的想法瞎几把乱搞么？ 谢旸连自己把王宏伟挤出去都说了。 这事情厂里私下有不少人议论，却没人把这事情拿到明面上说。 其实就相当于谢旸用1000万买下了宏伟机械…… 以前的旸宏科技，根本不值这个价，谢旸给出这么多，也算厚道了。 “不用思考了，就这样。” 谢旸一脸轻松地笑了笑。 他的笑，让徐乐有些心慌，旋即赶紧把这年头甩出去。 自己怎么会慌呢！ 该慌的是谢旸。 ······ “你说真的？” 看着冯元庆，王宏伟满脸的不可置信。 冯元庆找自己，告诉自己旸宏科技今天刚签订了一年46亿的战略合同，第一笔订单4678万。 整个人如同遭到了雷击。 宏伟机械原本是他的，谢旸最早提出对赌协议，只要49%的股份。 后来吧，为了让谢旸同意拿下标致每个月的5000万零部件供应合同，他主动把80%股份转让给谢旸。 倒不是王宏伟人有多好，而是孙铭盛愿意贷款给谢旸，却不贷款给早就认识的王宏伟，至少不会一次贷款几千万。 “我从旸宏科技出来，就来找你了。你这狗曰的倒好，中午都跑这边来，也不怕腰子不行！” 冯元庆叹了口气。 费了好一番功夫，才知道王宏伟工商局离开，就跑到东元城这边来了。 此刻，两人是在一个夜总会。 等到冯元庆进来，王宏伟才把两个如花似玉的美女赶出去。 “怎么可能有这么大的订单！” 王宏伟如同没听到冯元庆的调侃。 整个人都是浑浑噩噩！ 自己原本以为，谢旸搞电子表，只是为了银行那8000万的贷款。 尤其是在听说谢旸准备把电子表的生产技术转移给冯氏电子。 弗雷德几人的情况，他是知道的。 电子表，也是利用谢旸在孙铭盛手中贷款的外汇采购进口零部件搞出来的。 这些都是在王宏伟转让了80%股权给谢旸给后才搞的。 要不然，他也不会想着把手里仅剩下的1%股份以400万的价格卖给冯元庆。 现在却告诉他，谢旸跟滇南一机签订了46亿的合同。 不对！ 谢旸肯定是利用厂里那些组装的合同骗了滇南一机的货款。 要不是行骗，怎么可能如此大的项目没有搞一个盛大的签约仪式？ 不管是1000亩土地，还是8000万贷款，或是46亿的合同，在这时代，都是值得大肆宣传的。 没有！ 什么都没有。 这年头，这种事情几乎天天发生。 一想到这里，王宏伟顿时就松了一口气。 还好，自己彻底跟旸宏科技没关系了。 “冯老板，你来找我，不会就是为了告诉我这个吧？” 王宏伟心情很轻松。 很愉悦。 他不会去举报谢旸，没有任何证据。 再说了，万一人家处心积虑要报复自己呢？ “我很好奇，你为什么会把手里的股份全部给谢旸，整个厂，一千万虽然很高了，可你王老板的精明，绝对不会这样做……” 冯元庆紧紧地盯着王宏伟。 观察着他每一个神态的变化。 之前的反应跟现在，截然相反。 果然有问题！ “冯老板，我都说了，搞实体产业，来钱太慢。我在琼海省那边持续投入了两千多万，现在地皮跟楼花加起来将近4000万……这个来钱更快，现在缺钱啊……” 王宏伟一口咬定是自己缺钱。 琼海省的房地产火爆，谁都知道。 现在全国的资金都在往那边挤。 每天都有大量房地产公司注册。 所有人都判断，很快那边的房地产就会以更快的速度上涨。 资金越来越多，土地是有限的。 实体赚钱是赚钱，太慢。 见王宏伟不透漏任何口风，冯元庆也无奈。 他的目的，就是想知道为什么旸宏科技发展这么好，王宏伟会把所有的股份都卖掉。 都是同一个时代发起来的。 做事自然谨慎。 问不出来，也只能告辞。 “冯老板，真不玩玩再走？给你说，这王子夜总会的美女不仅漂亮，那服务也是让人欲罢不能啊，绝对帝王般的享受……” 王宏伟对着冯元庆的背影喊道。 冯元庆根本就没理会他。 “特么的！这种事情，能说么！这么大的骗局啊！冯元庆这狗曰的又跟那边的古惑仔有染……” 旋即笑着摇了摇头。 等谢旸剩下的600万到账，王宏伟就得去琼海省了。 到那边，可没有王子夜总会这样的好去处。 ······ “冯氏那边如何了？韩家村的人没找你？” 吃完晚饭后，侯平回来了。 之前被谢旸打发到冯家村，协同一些电子表厂的事情。 “厂房已经改好了，正在安装设备，大约还有半个月就能调试投产……” 侯平把冯氏电子近况说了。 他在那边，倒是比在厂里成长的快多了。 “韩家村那边，没有跟我接触，加上冯家村一直都有人跟我在一起，他们没来找你？” 侯平意外地看着谢旸。 韩家村知道旸宏科技供货给冯氏电子的时间不短了。 “难道？” 侯平顿时变得担忧起来，看着谢旸，希望谢旸告诉自己，担忧是多余的。 正文 121 去香江打地盘？想啥呢！正经生意人，有钱就是大佬 ，弄潮1990从厂长开始 “或许香江那边有想法吧……你让冯元庆……算了，上午冯元庆来了一趟，没工夫理他，估计还会过来，到时候我给他说。” 侯平虽然担忧，也没说什么。 疑惑地看着谢旸。 叫自己回来，就为了这个？ “这事你先不管，叫你回来，是想让你去香江那边一趟……” 谢旸问侯平。 当谢旸让侯平回去拉人，侯平办得很好，谢旸就没打算把他放到车间里浪费。 人的成长，需要很多的机会。 自己恰好能给足够的机会让侯平成长起来。 没办法，自己目前没人可用。 不管是这身体跟侯平的关系，还是侯平一心想要把妹子侯悦嫁给谢旸，以舅老倌的身份帮谢旸做事，谢旸都认为侯平目前他能信任的不多人选。 “调查贺丘北他们么？这事能不能找冯家村的人？他们熟悉对方……” 侯平没有之前谢旸让他回去拉人时候的慌张。 脸上反而有些期待。 古惑仔的世界啊！ 在冯家村，侯平可没少听那边的古惑仔，听了不少江湖上的事情，有时候听得热血沸腾，梦想着自己去香江那边，打下一块地盘，成为一个大老。 现在有机会了。 梦想马上就照进现实了。 侯平顿时激动了起来。 “妹夫，你放心，只要你有交代，前期给我一笔启动资金，我给你把整个香江的江湖打下来，到时候让你做话事人……” “啪~” 谢旸一巴掌啪在了侯平的脑袋上。 他被这货给气乐了。 只能庆幸现在还好，《古惑仔》电影还没上映，要不然这货心思更重。 曾经，不知道有多少大陆的孩子因为看了《古惑仔》，模彷学习，打架斗殴…… “狗曰的！想啥呢！咱们是正经人，搞啥江湖？好好挣钱，有钱才能当大老。你听了那边所谓江湖上的事情，难道没有听说那边古惑仔们都拼命搞钱，大老都做正经生意了？” 谢旸告戒着侯平。 现在有些不确定，让侯平去那边是对还是错。 万一这货真的去混所谓的江湖，可咋整？ “那你让我去干啥？” 侯平委屈巴巴地看着谢旸。 “是这样，我看咱们这边没有洋快餐……再说了，厂里这边也没法给你们股份，但是那个可以……” 谢旸对侯平解释着。 他没说这是跟徐乐打赌，更没有说最早准备干这个是因为唐怡提出来想要自己做餐饮生意。 本来如果没有跟徐乐打赌，谢旸就在认真思索是否真的因为唐怡去香江那边谈加盟。 从一开始，唐怡就是为了钱跟自己接触，谢旸很确信这一点。 虽然自己长得还行，这只是一部分原因。 结果，两人滚床单了，唐怡却拿捏起来了。 这样的女人，谢旸曾经见识了不知道多少。 曾经很多女人说不是为了谢旸的钱，而是为了谢旸这个人，其目的，是为了成为谢旸的法定妻子…… 这也是为什么谢旸原来一直都没结婚的原因。 没发家的时候，女朋友倒是有过几个，大家都不是奔着结婚去的。 创业后，也没时间谈感情，那个太费时间了。 直接谈钱就好了。 后来，他想谈感情了，结果…… “现在不是好好的么？” 侯平并不在意自己能不能拿股份。 好奇谢旸为什么非得去搞这个。 厂里发展这么好，还有跟冯氏电子的合作，都还不够？ “你知道咱们厂里技术研发投入大，缺钱……搞那个，投入之后，就不需要持续投入，会有源源不断的利润，我想的是用那个的利润来填补咱们技术的研发投入。” 谢旸知道侯平在意什么。 这样一说，侯平果然认真了起来。 像上次让侯平帮忙挖人那样，谢旸直接把如何找麦当劳香江总部负责人，如何说服他们等事一一讲解。 侯平现在对这事也不反感，甚至有些期待。 他达不到谢旸的程度，至少不能给谢旸丢脸。 当初谢旸拿着两人所有钱在皮尔·卡丹置办一套行头，找弗雷德等人把二手数控设备拿下来，开启了厂长生涯。 人靠衣装，马靠鞍。 按照谢旸说法，要想让别人信服，得先包装自己。 对这，侯平深以为然。 现在的他，也置办了皮尔·卡丹的全套行头，人模狗样的，根本就不是原来那种工人形象。 头发整齐地往后梳成大背头，上面抹着摩斯定型。 脚上皮鞋一点儿灰尘都不沾，擦得铮亮。 “一线关那边身份证跟边防证怕是不行。怎么过去，难道偷渡？” 侯平突然想起，从关外进关内过二线关，都要身份证、边防证。 要过一线关去香江，怕是边防证不行了。 香江还没收回来呢。这也是个重点。 谢旸叹了一口气，随后点了点头，“冯家村那边有渠道，所以这件事……” 谢旸有点不知怎么开口。 偷渡一旦被抓到，结果可不好。 要不然他就自己过去了。 他亲自去，更有把握。 君子不立危墙之下。 把这事儿交给侯平，也是因为没办法。 “行！你真准备在这上面投五百万？” 侯平有些担忧。 在他看来，开个洋快餐店，根本要不了这么多钱。 洋快餐可比不上厂里的数控系统以及电子表收益。 谢旸点头，肯定了这事情，没有再说。 侯平聪明地没再问，问了也是不知道，还不如按照谢旸说的去办就好。 “那我给冯元庆打个电话。让他先安排，确定好了我就过去，早点办完。” 侯平直接就去拿谢旸办公桌上的电话。 “你都不知道他在哪儿，怎么给他打电话？” 谢旸愣了。 “我的哥哎，亏你还是老板，大哥大你不知道？我都不知道你怎么想的，之前老冯他们还在说，你做着这么大的生意，连个大哥大都没有买……” 侯平一脸鄙视，让谢旸愣了一下。 随即笑了起来。 平时接触的人里，也就上次在贺丘北那看到了这个。 那家伙专门让一个手下抱着砖头大小的大哥大。 谢旸也只是看了几眼。 习惯了小巧玲珑、功能强大、能上网，能处理工作的智能手机，大哥大这玩意儿，连通话质量都不好，得吼，通话时间也就半个小时，谢旸觉得鸡肋的不行。 选择性地遗忘了这移动通讯的祖师爷。 冯元庆有大哥大，估计是怕谢旸误会他装逼显摆什么的，平时也没拿在手里。 要知道，在这年头。 小车大部分是政府的，而大哥大，是私人的。 只要见到手拿大哥大的，周围的人那眼神…… 一部大哥大两万多，入网费还得好几千，通话费用一分钟一块多…… 谢旸不以为意，对大哥大真没什么兴趣。 反正平时也不怎么出门。 侯平电话刚打了几分钟，冯元庆就出现在了谢旸办公室门口。 “本来我琢磨着你忙得差不多了，专门过来找你喝酒，有事情想跟你谈谈。” 冯元庆知道谢旸的脾气，一般都是有正事才是上门。 想到他上午就来过，后面估计是看到自己太忙先走了，谢旸没有拒绝，三人直接到工业区外买假酒的大排档。 “老板，赶紧上啤酒。” 侯平还没坐下，就招呼老板先上酒。 以前没钱，在这里都是喝酒精兑水的玩意儿，有酒的味道，也有酒的劲道，还便宜。 至于一不留神喝多了就把自己送走，没人在意。 谢旸也是因为原主喝了那玩意儿才会来到这个世界。 现在自己兄弟有钱了，再加上有谢旸跟冯元庆这两个大老板在，自然不需要要侯平买单。 “我……” 谢旸跟冯元庆两人几乎同时开口，看到对方的表情，也都停了下来，相视一笑。 “冯老板，你先说。” 谢旸不知道冯元庆找自己什么事。 冯元庆也没客气，举起杯子，跟两人干了一杯后才开口：“王宏伟手里那百分之一的旸宏科技股份，我买了，四百万。” “什么？” 谢旸意外地看着冯元庆。 琢磨着冯元庆跟王宏伟两人怎么搞到一起了？ 两人之前并不认识。 他无论如何都想不到冯元庆找自己居然是为了这事，这段时间忙，加上王宏伟只留下了1%的股份，无论如何都影响不了旸宏科技的发展。 目前企业法人代表依然是王宏伟。 所以变更股权，不通过谢旸也行。 只是这事情实在是让谢旸没想到。 看着谢旸意外的表情，冯元庆就知道谢旸不知道这事。 “他直接找上我，说资金全投到琼海省投炒房地产，手里没钱继续买地皮……你之前只给了他四百万，还有六百万欠着，他说缺资金，就把手里1%的股票卖给我了。” 冯元庆没有说，他从旸宏科技出来后就去找了王宏伟，想知道王宏伟为什么卖股权。 发展如此好的企业，发展势头迅勐，谁舍得卖？ 这事也没有说的必要。 就是怕谢旸误会。 “你也真舍得！四百万买1%的股权。” 谢旸笑了，冯元庆之所以给他说，就是怕自己误会。 对冯元庆的魄力，谢旸很清楚。 要不然，之前也不会让侯平去主动找对方谈电子表合作业务。 在合作过程中，冯元庆也没让谢旸失望。 现在整个冯家村，几乎把大部分身家都压在了电子表上。 正文 122 过分了！2400万只能拿到4%股权？ ，弄潮1990从厂长开始 “不是我舍得，而是王宏伟没有这命。我实在好奇，他究竟是有多缺钱？才会把所有的股份卖了。要知道，跟着你，哪怕留着百分之一的股份，以后每年什么都不用干，也会有花不完的钱……我现在就鄙视那家伙，之前怎么不多留点……哪怕5%，也能卖出去2000万……” 冯元庆这话可不是开玩笑。 他现在清楚旸宏科技的情况，知道发展潜力有多大。 作为曾经的老板，王宏伟不可能不清楚这一点。 但是为什么要卖？ 同时，这也是他试探谢旸，能不能入手更多旸宏科技股权。 跟谢旸合作是建立了，他却认为这种合作关系并不稳定。 能入手部分旸宏科技股份，再把冯氏电子股份给谢旸一部分，这样的合作才更稳妥。 谢旸了解冯元庆的心思，看是随意地问道：“这么说来，冯老板对旸宏科技未来非常看好？” “当然！如果谢老板肯割爱，哪怕是砸锅卖铁，咱们也要入手啊。” 冯元庆肯定地点头。 随后又叹了口气：“太多肯定是买不起的……毕竟，咱们没有王宏伟那样的机会……” 冯元庆这话，依然在试探王宏伟为什么会放弃这么多股份。 看着冯元庆，谢旸一脸玩味。 原来他也想不通王宏伟为什么要出手手中的股份。 在王宏伟找了唐怡后，唐怡把情况告诉谢旸，谢旸就清楚了王宏伟的想法。 王宏伟认为谢旸是骗子！ 谢旸拿出数控系统的速度太快，要知道谢旸又只是一个高中毕业，曾经虽然努力，数控系统是什么都不知道。 数控系统设计出现后，才开始大规模招聘技术研发人员。 仅仅拿出了一套改装系统，业务都没有多少，谢旸就拿着这套数控系统找高新区管委会，要求免费拿500亩土地，再用免费拿到的土地从银行贷款8000万。 如此操作，除了骗子，也没几个正经的生意人会想到。 最早一批发起来的老板，没有头脑？ 何况，他们都还没见识过资本运作过程的骚操作。 “如果你们愿意，600万1%股权，我可以再给你们4%的股份。不过先得说好，投资可能会有亏损，前期所有利润都会持续投入到研发跟生产扩张中，不会分红……” 谢旸没有多说。 王宏伟的性格他了解，现在是否愿意就上车，谢旸还真不知道。 看着谢旸，冯元庆一时间有些犹豫了。 到现在没想明白王宏伟为什么撤股，哪怕20%股份留到现在，再卖出去，都不知道会让多少人抢破头。 可当谢旸说愿意卖4%的股权出来，他又有些犹豫了。 2400万，这不是一笔小钱。 电子表，得卖上百万支了。 要把他们这十多年走私加上房租什么的所有收入拿走大部分。 “感谢谢老板！这事情我是一万个赞成的。不过你也知道我们的情况，公司是我在管，却是我们整个村子的产业，这个得跟大家商量。明天我召集大家开会，到时候给你答复，你看如何？” 冯元庆没有直接答复。 谢旸点头，没有再谈这事情。 旁边的侯平早就听得目瞪口呆，下酒的花生米不香了，啤酒也不好喝了。 他实在想不明白，这些人为什么都不把钱当钱。 更无法理解，为什么旸宏科技的股权，1%就能让王宏伟卖出400万的高价，而现在谢旸更狠，600万才能买1%。 要是全部卖出去，意味着旸宏科技的价值达到了6亿？ 那是多少？ 太吓人了…… 一想到这个，侯平大脑就空白一片…… 又喝了几杯酒，随意瞎扯了一些不相干的话，谢旸主动问冯元庆：“老冯，韩家村那儿的动静你知道不？贺丘北后来找过你吗？” 听谢旸问这个，冯元庆整个人坐直，脸上变得严肃。 “谢老板，你的意思他们可能要搞事？” 韩家村是冯家村的老对手。 双方都是看到对方做什么，想尽千方百计就会做什么。 “这段时间我们的人一直都盯着，他们确实很反常，除了之前高价购买的电子表，以40的价格在出货……” 冯元庆看向谢旸。 “他们没有从我们这边拿货，甚至没有来找过我，除了贺丘北来过。” 谢旸知道他想什么。 冯元庆能在自己这里拿货，韩秉睿也可以。 可对方没有。 要不是关系到芯片生产线的事情，谢旸还真不会在意这事情。 仅仅凭借几句话，贺丘北不会那么老实去给谢旸搞芯片生产线。 谢旸也没有把希望全部寄托在他身上。 现在真有芯片生产线，谢旸手里也没有足够的资金买入。 他需要一批活动资金，独立于旸宏科技之外。 用这笔钱去生钱。 不然，也不会提出以600万每1%股权的价格出售给冯元庆。 股票卖出去容易，回收回来就不容易。 来自几十年后，熟悉各种资本操作，谢旸的手法就是几十年后的资本操作，先搞个概念，或是一点成果，然后拿地，拿资金，有了资金，砸钱招人，建厂，搞出发展势头迅勐的样子，然后财务报表也利用大规模资金砸入做的好看。 一切都搞定，上市圈钱。 最后发展如何，没人在意。 资本的投入，就是为了赚更多的钱。 发展？ 不存在的。 可旸宏科技不一样，谢旸永远都不可能让这家公司上市。 不是为了圈钱，而是准备利用自己已经占据的先机来好好干一场。 只要有了一条芯片生产线，就可以疯狂招人，拼命砸钱来砸出技术。 这条生产线很重要，自然不能全部寄托在贺丘北这种人身上。 “这么说来，很可能他们会联手？贺丘北那边有供货能力，韩家村有销售渠道，一旦价格比咱们低得多……” 冯元庆的脸色顿时难看了起来。 他们大部分身家都砸在了电子表上。 生产线什么的，才刚开始安装。 要是失去了市场，亏损就严重了。 “听侯平说，韩家村那边目前也没有大规模出售？” “对！没有。” 侯平正要开口，冯元庆就点头肯定了这事。 “我希望你能安排人带着侯平去一趟香江，第一，找到他们的供应商，最好是了解生产成本；第二，了解那边的供货能力；第三，了解一下湾湾那边的电子表供应情况……” 侯平瞪大了眼睛看着谢旸。 不是说不管么？ 为了去谈洋快餐的加盟业务，绕这么大一个圈子？ 冯元庆的心本来就沉重，听到说谢旸得了解这些，不由有些后悔，之前为什么没有了解这些事儿。 “这是应该的。” 知己知彼，才能百战不殆。 “为了不让他们知道，你得找对方不熟悉的人过去，表面上，是侯平去那边谈一个洋快餐引进业务……” 侯平差点笑出来。 不就是加盟一个洋快餐品牌店？ 用得着如此大费周章？ 冯元庆倒也没有想别的。 “行，我回去就安排，最多三天就出发。” 冯元庆深吸了一口气，让自己看起来平静。 事情太过重要。 不能不小心。 “喝酒，喝酒，这些事情也没想的那么复杂，兵来将挡水来土掩，先了解对方情况再说。短期内，他们应该很难扰乱市场……” 谢旸举起了杯子。 愁眉不展的冯元庆跟他碰了碰。 侯平差点笑出声。 就这么点事情，绕这么大一个圈子，说得好像是真的，还把冯元庆吓成这个样子。 ······ 东元城，王子夜总会。 舞台上，穿着轻纱的舞女们正在卖力地扭着腰肢，观众们在酒精内在的刺激跟舞台上舞女们视觉刺激下，以及震耳欲聋的舞曲下，把最真实的一面展现了出来。 而楼上的包间里，更是上演着各种不可描述。 王宏伟又换了两个新来的美女。 即将去琼海省，不知道啥时候再回来，自然要尽兴。 “冬~冬……” 外面响起了敲门声。 “直接进来！” 躺在床上的王宏伟没有动弹，累。 门开了。 进来的不是美女，却是几个穿着统一西装的大汉。 “你们……” 王宏伟顿时怒了，也惊慌了起来。 道上的！ “王老板好性致，你今天已经换了3批6个人了，我想你此刻很累，应该需要休息一下……” 一名三十出头，留着平头，戴着一副金边眼镜，身上穿着得体西装的中年男人笑着看着王宏伟。 “我又不是白嫖！” 王宏伟努力让自己镇定。 夜总会，应该是欢迎他这样的客人的。 钱没少给。 “王老板误会了。我们不是为这个而来，只是有些事情，想要向王老板打听……” 中年人笑着说道。 却让王宏伟背上汗毛都竖了起来。 “王老板，您放心，我们真没别的意思，就是想问问你，旸宏科技手里究竟有多少电子表的核心零部件。” 不等王宏伟开口，中年人就继续开口了。 旸宏科技？ 电子表？ “我不知道……” 王宏伟摇头，他是真的不知道。 “看来，王老板不想交朋友……” 中年人看向旁边两名大汉，略微点头。 一人上去直接把王宏伟从床上拖了下来，膝盖重重地顶在王宏伟的肚子上，王宏伟顿时如同煮熟的大虾，身体弓了起来。 剧烈的疼痛，让他额头上冒出了豆大的冷汗。 随后，几人围上来，一顿狂风骤雨般的拳脚落在王宏伟身上…… “我真的不知道，之前我在厂里，谢旸搞这些我都不清楚……进货都是让弗雷德跟约瑟夫两人在负责……” 好不容易停下来。 王宏伟急忙大声地说道。 “是么？” 中年人依然一脸笑容。 几人又要动手。 “别……虽然我不知道他手里有多少电子表的核心部件，却知道他花了多少钱采购……” 王宏伟很清楚，这些是谢旸一伙人的仇人。 一个不留神，就交代在了这里。 死了就死了，怕是都不会有人知道…… 正文 123 自己生产比卖的成本更高？ ，弄潮1990从厂长开始 “哦？” 中年人眉头一挑，似笑非笑地看着王宏伟。 “真的！就是因为啥事都不让我知道，我才低价把厂卖给谢旸了……他从土川商业银行贷款了300万刀的外汇，有100多万刀是买数控系统的核心零部件……” 本来就跟自己没关系，一帮子人闯进自己房间，先把自己揍了一顿。 王宏伟哪里敢隐瞒？ 把自己知道的原原本本地说了出来。 “是么？” 中年人脸上带着澹澹的笑容，声音很轻。 “要想知道确切数量，除了谢旸，可能就只有费雷德他们知道了……” 为了避免再遭受无妄之灾，王宏伟忙不地回答。 他真的不知道。 李艺当厂长的时候，他就没有怎么管厂了。 电子车间，以前都是接一些电子产品组装业务，没有多大的利润。 王宏伟自然不重视。 后来谢旸当了厂长，各种骚操作让王宏伟提醒吊胆，更没有精力关注。 “杨韬也不知道？” 中年人问道。 王宏伟一脸迷茫，“杨韬是谁？电子车间是廖成志在负责啊……” “你这老板当得！” 中年人看了王宏伟好一阵，随后摇了摇头，吐出这样一句。 随后带着人离开了。 “狗曰的……” 王宏伟怒骂着，对方是谁他不知道，却知道他们的行事手段，想要找场子回来？ “冬~冬……” 很快，两个身材高挑，面容姣好的年轻美女出现在王宏伟的房间。 “王子您好，27号、83号技师为您服务……” “滚！” 无缘无故挨了一顿揍，王宏伟哪里还有心思？ ······ 香江。 某工业区，一间废弃的小工厂办公楼里。 谢旸很长时间没有见到的弗雷德跟约瑟夫两人都憔悴不已，胡子长了很长，身上的衣服也是脏兮兮的。 他们的活动没有受到任何限制，却没法离开这栋随时都可能倒塌的三层小楼。 一群人守着两人。 原本，两人有了钱，在香江的一些夜总会嗨皮的不行。 玩得也花，把一个漂亮的女人都玩得剩下半条命……最后被绑了，好不容易赚的几十万刀都被勒索了出来，人家根本就不相信天天在夜总会嗨皮的他们没钱。 人一直都没放。 “我都说了，没钱了，咱们原本就只是普通的工程师，听到大夏遍地黄金，才贷款来的……” 看着一个长头发的年轻人进来，弗雷德急忙大声地吼道。 这一个多月，没少挨揍。 “弗雷德先生，今天可不是问你们钱的事情。有位大老想向你们了解一些情况，如果回答得好，你们就可以走了……” 年轻人笑着说道。 弗雷德跟约瑟夫两人顿时就激动起来。 “放心，问什么我们就说什么！” 可看到年轻人身后头发染成黄毛，脸上一条恐怖刀疤的山鸡后，顿时吓得直往后退。 黑涩会啊。 虽然没有黑手党等声明在外的那么凶残，可在香江这地头上，这些家伙也没有多少好名声。 自己两个外国人，在这里，被沉海喂鱼了，怕是都没人知道。 保住小命，才有富贵。 “两位，虽然你们如何惹到了他们我不知道，但是呢，在香江这一亩三分地上，我山鸡哥的名字还是比较好使，道上的兄弟都会给几分薄面，只要认真回答我的问题，保证你们可以自由，以后在香江，随便玩儿，只要不出人命就好……” 山鸡一脸傲慢地看着这两老外。 这些外国人，平时趾高气扬的，在这香江地盘上，是龙得盘着，是虎得卧着。 两人根本不信，表面上却忙不迭点头。 保证一定知无不言，言无不尽。 “之前你们与旸宏科技的谢旸合作，帮他采购一些产品的核心零部件，电子表的核心零部件采购了多少？” 山鸡也没废话。 老外会有节操么？ 没有。 尤其是在生命受到威胁的时候。 跟谢旸又没有多深厚的友谊。 “？？？” 两人都不敢相信，就问这个？ 这又不是什么秘密的事情。 谢旸也没有要求他们保密。 “怎么？难道谢旸给了你们保密费？听说大陆那边专门有这样一个名目……” 山鸡看着两人表情精彩，一脸嘲讽。 老外的忠诚，就像小姐的节操。 不值钱。 “不！不！” 约瑟夫急忙摇头，被揍的次数多了，不等翻译翻译话里的内容，就知道对方要准备用拳头讲道理。 “谢旸手里的外汇不多，一共只买了25万套电子表的零配件，这一批零配件，并不先进，而是我们从欧罗巴那边寻找的本来就报废了的瑕疵品……” 约瑟夫不等对方问，就开口把事情原原本本地说了。 “只有25万？” 山鸡不相信地问道。 就这么点，谢旸敢那样砸价格？ “这东西本来就贵，要不然我们也不会才那么点利润……” 这点，约瑟夫没说实话。 电子表的配件，就因为是落后被淘汰的，还是数年前生产的早期产品，几乎是废品价格给了他们。为了保持跟谢旸在芯片等领域的合作，持续赚钱，他们并没有要高价。 每一套的核心零配件，实际成本折合夏币不到1块钱。 “对，这还是我们找了很长时间才找到的……” 两级管式液晶显示屏，确实只有这么点。 但是两人谁都没说，他们把人家生产线也给买来了。 这生产设备，价格同样便宜，却翻了两倍卖给谢旸，还是正常报关进入土川的。 不敢说啊！ 对方问这个，加上两人也知道大夏市场上的很多电子表都是通过走私进去的…… 眼前的人问这个，怕是因为谢旸枪了他们的市场。 真说了，小命都保不住了。 山鸡又问了很多，根本就没想过问谢旸手里是否有生产设备。 倒是从两人口中了解到谢旸确实采购了不少的芯片，还都是性能比较先进的那种，也从侧面证明了谢旸是需要芯片生产线的。 “我这人说话算数，既然你们没有隐瞒，那就离开吧，如果我知道你们骗了我，啧啧……” 山鸡从腰上抽出一把匕首，狠狠地插在桌子上。 匕首没入木头桌子好几公分深。 吓得两人一哆嗦，连道不敢。 一直到被人丢到了大街上，才确信真的脱困了。 可给身无分文，两人哪里都去不了。 在街头乞讨了一天，才凑齐了车费，急忙搭乘火车进入了土川…… “真的只有25万？这么说来，谢旸手里至少还有15万支……” 贺丘北对于山鸡的办事能力，从来都不质疑。 一般只有武力，不怕死，没有智商的双花红棍，坐不了两年，就会被拉下马。 山鸡今年已经31岁了。 当红棍已经七八年。 “对，大老，我总觉得谢旸跟冯元庆两人应该还有别的渠道搞到核心零配件……要不然冯家村也不会投入那么大建设工厂……” 山鸡不明白贺丘北为什么这么在意这事情。 在他看来，对方要砸价格，那就砸呗。 电子表都卖多少年了？ 贺丘北却想要把这边的工厂收购，搬迁到土川去。 “咱们现在已经囤积了不少，如果没法让他们放弃，以后这块的市场，咱们就赚不了什么钱了……谢旸说的芯片生产线什么的，利润确实大，可他没有外汇……” 贺丘北叹了口气。 香江这边的电子表厂，早就已经被贺丘北暗中收购了。 用什么手段，花了多少钱，不重要。 重要的是，好不容易准备给大把赚钱的时候，却杀出个旸宏科技。 尤其是十万支电子表，他们以上百块的价格卖给韩氏商贸，那只是一部分，就是怕产品出现在市场太多，把价格打压下来了。 “先不管，反正咱们成本也不高！韩秉睿这次亏了将近700万，不可能就这样善罢干休的……” 贺丘北摇头。 “可后面的价格……” “就按照之前说的，30的价格给他们，他能挣多少，那是他的本事！” 贺丘北咬牙说道。 价格直接从上百块降低到30！ 不肉痛么？ 能就这样？ 可没办法，谢旸在土川，根本就不会来香江，要不然…… ······ 韩家村。 “秉睿啊，我总觉得这不是个事儿，香江那边说可以每个月供应50万支，价格降低到30块，就按照这个算，每个月也是1500万的成本……冯家村在建厂……” 韩平忠这段时间都担忧不已。 韩秉睿一直都在囤货。 30块的价格，比以前便宜了好几倍。 可他没有丝毫喜悦。 “文斌，你那边还没搞定吗？” 韩秉睿问他的首席技术员。 “湾湾那边提供两级管式液晶显示屏，确实能满足使用需求，可这成本太高了，咱们自己生产，每一块得32，还不算交税的……” 吴文斌一脸无奈。 货源是找到了。 可人家根本就不给面子，价格老高了。 “怎么会！咱们这自己生产还不如香江那边生产成本低？” 韩秉睿不相信。 “咱们是正常进口报关，有关税啊！要正常生产，就得交税……贺丘北那边没有这些成本……再说了，两级管式液晶显示屏生产不算容易，市场需求又不大……” 吴文斌苦着脸说道。 正文 124 送上门的赚外汇渠道，怎么能不忽悠！ ，弄潮1990从厂长开始 “不能再按贺丘北的要求，囤到很大规模再出货……30的成本虽然比之前便宜很多，但是现在我们40的价格出货，冯元庆一直都没动静……” 韩平忠严肃地看着韩秉睿。 再囤货，非得亏死。 十来年的利润，怕是都不够的。 “对，秉睿叔，咱们上次亏这几百万，就已经不是小数目……按理来说，就不应该抱着一棵树，贺丘北并不是啥好打交道的人，之前明知道我们跟隔壁冯家村是对头，却依然让我们价高者得货……东部沿海那边也是可以供应电子表的，虽然质量不怎么样，价格不贵……” 韩东升开口说道。 他一直在收集这些消息。 目前40的价格出货，比冯元庆他们的低了十多块。 可谁都不知道冯元庆手里有多少货，成本多少。 哪怕冯元庆以30的价格出手，数量足够多，他们这囤货就麻烦了。 占用大量资金不说，甚至有可能再一次被坑。 不管怎么说，贺丘北他们是不会亏损的。 “秉睿，要不你去一趟旸宏科技？”韩平忠沉默了一会儿，提出了一个这几天都在脑海中的念头，“咱们跟冯家村是世仇，跟旸宏科技没矛盾，开厂不就是为了利润？冯元庆有渠道，咱们也有……” 老头的想法很简单。 也是目前最合适的。 “秉睿叔，贺丘北那边这才告诉我们冯家村的货源是旸宏科技，说什么他们只不过是从国外进口核心零部件，这也可能是他出于私心……” 韩东升说道。 韩秉睿没吭声，转而看向吴文斌。 “虽然没听说国内有两级管式液晶显示屏的生产技术，可冯家村举全力建厂，要是没有稳定的核心零部件供应，不可能……” 吴文斌不知道旸宏科技是哪里来的设备跟技术。 要没供应，冯家村会建厂？ 韩秉睿的脸上也满是沉重。 一个应对不好，就可能全部亏光…… ······ 冯家村。 “谢旸提出来，2400万的价格买他旸宏科技4%的股份……” 冯元庆还没说完，就被其他人打断了。 “2400万买4%的股份？他那厂值多少钱！这分明是讹诈！” “咱们一块电子表才赚多少钱？谢旸怎么不去抢钱！” “不对，就是抢钱，也没有这么快的。银行什么时候会准备这么几千万让人去抢？” 众人纷纷表达了不满！ 一家发展三个月的厂，价值6亿？ 也亏得谢旸敢开这个口。 “冬！冬！” 冯三爷手里的拐杖重重地落在地上，场面顿时安静下来。 “元庆，既然你提出来了，说明你觉得这个生意值得。公司里面虽然你有40%的股权，所有人都同意你说了算，如果没有充分的理由，怕是说不过去。” 作为冯家村能说得上话的老人，自然是睿智的。 冯三爷了解冯元庆的为人。 肯定不会把大家的钱乱花。 只不过这次付出的钱太多，得到的太少。 “我知道大家的想法，要是在不了解旸宏科技的情况，我也会觉得谢旸是在看玩笑……为了留住旸宏科技，高新去管委会免费提供了1000亩土地，配套设施由区政府建设；土川商业银行提供了两笔超过1亿的贷款……更重要的是，昨天，我去的时候，他们签订了一个长达五年的战略供应合同，每年订单46亿，第一笔订单4678万……” 冯元庆把自己知道的情况说了。 听了他的这些说辞，所有人都瞪大眼睛，张大嘴，却不知道说什么。 他们这些年累死累活才挣多少钱？ 人家这才是赚钱啊！ 冯三爷也是倒吸了一口凉气。 每年46亿的供应合同！ “这合同是做啥的？电子表？那得多少！” 冯三爷的话，几乎问出了所有人心中的疑惑。 他们了解旸宏科技，也就是因为电子表。 “这么多电子表，咱们搞这厂……” 有人开始担忧了。 “不，电子表这块业务，他准备到时候转让给我们，原本的协议也是旸宏科技提供核心零部件，咱们自己生产塑料外壳等……他们做数控系统的……” 冯元庆叹了口气。 跟谢旸没法比。 “有了旸宏科技的股份，再把我们电子厂的股份给他一部分，这样一来，咱们的合作更稳固……” 冯三爷说道。 他的话，说到了冯元庆的心坎里。 冯元庆何尝不是这样想的？ “目前谢旸是否同意还不知道，不过目前香江那边跟韩家村没动静……谢旸的意思是安排人过去了解一下情况……三爷，这事儿得您老出面。” 冯元庆看着冯三爷。 冯三爷有个老兄弟的儿子在香江那边海关。 谢旸要让侯平去香江，就得确保没有任何意外。 “行，我就拼着不要这张老脸……” ······ “两位，你们这是搞行为艺术？” 谢旸看着如同乞丐的弗雷德跟约瑟夫，瞪大了眼睛。 帮自己去注册公司，结果这么长时间都没出现。 “谢，别提了，咱们差点就见不着你了……” 弗雷德一脸后怕。 就连约瑟夫，也没有了之前在谢旸面前还拿捏的态度，放松地瘫坐在谢旸办公室里的沙发上。 谢旸皱着眉头看着两人。 不知道他们又玩哪一出。 给自己上演苦肉计，说什么钱都被人抢了？ 还是有别的问题？ 第三笔100万刀的贷款，都用来让两人订购芯片、传感器等核心零部件了。 “谢，是这样的……” 约瑟夫看着谢旸神色，急忙把他们这段时间的遭遇说了。 甚至连昨天那个脸上有着一条可怖刀疤，鸡冠头染成黄色的家伙找他们问旸宏科技手里有多少电子表的核心零部件也问了…… “山鸡？” 谢旸眉头皱起，问道。 弗雷德两人离开的时间不短了，而贺丘北来找自己，也过去十多天时间了。 “对，他们都是叫山鸡哥……” 弗雷德忙不迭地点头。 “行，我知道了，你们先去找个酒店洗澡，换身衣服，我晚点找你们……” 虽然两人没有帮自己注册皮包公司，至少订购的芯片也快到了。 “不，你让人帮我们买几套换洗的衣服，我们就在你厂里的宿舍洗……” 一遭被蛇咬，十年怕井绳。 两人说什么都不出去。 谢旸无奈，只能让罗小丽把侯平找来。 “你先给冯元庆打个电话，让他过来一趟，打完后，你去帮这两个货买两身换洗的衣服。” 侯平没有多问，打了电话就出去了。 谢旸看着两人，“不知道你两位有什么打算？” 这两个货办事真心不靠谱。 特么的，在香江无权无势也不认识人，还敢两人找一个美女来玩三人行…… 没有遇到仙人跳，已经算他们运气好。 结果，还把人差点搞死…… “香江太危险，大夏我们不熟，谢，你借点钱给我们，我们要回普鲁士……” 弗雷德脸上满是惶恐。 这段暗无天日的生活，让他发现，自己没有当资本家的命。 “我这里有个想法，不知道你们意下如何。”谢旸看着两人，“如果操作得好，每年能有不低的利润……” 两人为钱而来。 谢旸就跟他们谈赚钱的事情。 即使干不好，也不会影响什么。 “国际上，数控机床价格都比较高，而很多低端产业，实际上不需要太先进的数控机床。我们的系统跟机床都比较便宜，你们完全可以代理，出口出去……” 两人能卖出去更好。 卖不出去，谢旸也不会有什么损失。 “谢，你的想法很不错，可国际上很多淘汰的二手数控机床都比你们的先进……” 约瑟夫说道。 “可我的价格便宜啊。而且操作简单，对环境的适应性好。” 谢旸笑看着两人。 两人来自东普鲁士，而东普鲁士本来就跟北边的熊国关系好，很多先进设备都是他们提供。 还有几个月，东西普鲁士就会合并。 西普鲁士又是整个世界最顶级自动化设备供应商，跟全世界都有着非常广泛的业务往来。 从两人手里采购二手设备后，谢旸就在谋划。 现在送上门的机会，怎么能放弃？ “你们应该清楚，大夏对数控机床的需求很大，而进口的价格不仅高，还需要外汇……大夏的市场我们做了，可你们能利用各种关系做其他发展中的国家，亚非拉美地区市场需求可不小……再说了，就是欧罗巴等科技先进的地区，也需要价格低的数控设备来降低成本啊！” 谢旸说道。 两人倒腾二手数控机床，不可能不了解市场行情。 任何国家，都会有一些做粗加工的企业。 这些企业，自然不会愿意用高性能的数控机床去做粗加工，可也没办法，没得选择不是？ “一台普通的数控车，出口价格很可能会低于10000刀，采购数量大，完全可能就七八千刀……” “这么低？” 约瑟夫不可思议地问道。 “低端加工机床啊，我们大夏什么都不多，就是人多，人工便宜，就连能源成本等也同样便宜，价格自然也就便宜不少……” 每台机床的制造工时不低。 何况，先进发达国家对环保要求也越来越高，生产过程中环保等也会纳入到成本中去。 再等二十年，大夏的环保同样也会成为一方面的成本。 “怎么样？你们可以想想……” 正文 125 断崖式价格下跌！香江的能扛得住否？ ，弄潮1990从厂长开始 “行，我们做了！” 不等弗雷德开口，约瑟夫就毫不犹豫地点头。 他们本来就是工程师，了解设备，熟悉这些设备的使用情况，自然清楚有着多大的市场前景。 “谢，能不能先借我们几千刀路费？” “……” 谢旸差点骂人。 自己也缺外汇啊。 现在旸宏科技的产品，很少，数控系统出口业务还没开始；电子表本来就是国外往国内卖的。 不对！ 电子表还有很大的市场啊。 亚非拉美地区的人多啊，这生意，完全可以用来出口…… “借钱的事情没问题，但是不会太多，最多也就能借给你们一人三五千刀。” 谢旸说道。 每个月厂里的那一批普鲁士工程师工资得发外汇，一直靠着从土川商业银行贷款不现实，时间长了，没有外汇进账，不是个事儿。 “对了，马克又帮忙搞了一批人过来，现在还没到，你们回去，帮忙把人给送过来，你们先去洗澡，收拾一下，咱们再谈……” 东普鲁士还有一批工程师准备来。 却因为谢旸不先把机票钱打过去而没有成行。 人没来，谢旸自然不会先把机票钱给打过去。 没有靠谱的人。 倒不是他小气，骗子无处不在。 现在旸宏科技也缺外汇，还没开外汇源的产品呢。 这两人刚好可以利用起来。 只要听话，谢旸不在意他们是否有能力，送一场富贵给他们又何妨？ 还没等弗雷德两人把衣服换了，冯元庆就过来了。 “谢老板，那4%股份我们要了，不过资金这块，需要筹集几天……” 冯元庆一见到谢旸，就急忙开口，生怕谢旸反悔。 2400万虽多，可相对这4%股份能带来的收益，绝对是值得。 “找你来不是为了这事儿，贺丘北他们可能要行动了……” 谢旸开门见山，把弗雷德跟约瑟夫说的事情说了，同时也说出了自己的看法。 不相信弗雷德？ 此事谢旸甚至不会有一点怀疑。 如果弗雷德跟人联手，至少得有很大好处。 “难怪韩秉睿他们一直都没有什么异常，即使以40块的价格出货，规模都不是很大，还限制下家购买的数量。” 冯元庆恍然大悟，随后脸上又浮现出愁云。 看着谢旸：“谢总，他们这是准备跟我们打价格战了？” 他不确定对方是否是这个目的。 虽然谢旸先拉开价格战的序幕。 “我们已经开启了价格战，他们直接40出货，难道你认为这不是应战？” 谢旸似笑非笑地看着冯元庆。 “可这对产能要求很高，即使咱们现在囤货，也只有十多万，你这边生产的核心零部件现在也没有多少啊……” 旸宏科技电子车间有了两级管式液晶显示屏生产线，虽然非常落后，可改造后，完全能满足电子表零部件的生产。 现在已经把生产线调试完成，小规模投产。 价格战一旦到了如火如荼的阶段，产能就至关重要了。 冯家村的电子表工厂目前还在调试设备，人员还在进行培训，即使完成，每天也就只能生产5万支。 冯元庆能不担心么？ “这个不用担心，我找你来，是想跟你商量一下，提前把手里的这15万支电子表投放出去，价格嘛，就按照30来……” “……” 冯元庆嘴角抽搐地看着谢旸。 30的出货价？ 谢旸之前说过，50万支内，以30的价格出售给冯氏电子；之后会以20的价格出货。 要是这样，目前这15万支电子表冯氏电子是赔钱赚吆喝。 不仅没有利润，还会亏本。 “我以20的价格给你们……” 谢旸看着冯元庆的表情，就知道他的心思。 合作，大家一起赚钱才合适。 计划不如变化快，要是冯元庆跟着赚不到钱，肯定合作不了几次。 “谢总，我不是这意思。既然如此，咱们何不干脆把价格降低到25？到时候，市场价格也就30到35……他们那出货价都40了……” 冯远庆一脸阴狠。 不狠，赚不到钱。 “可以，我反正以这个价格给你们，另外，每片两级管式液晶显示屏，我以4块的价格给你们，至于你们能把成本压缩到多少，那就看你们了……另外那种学生用的带秒表跟闹钟功能的，每支以30的价格给你们，这个市场上没有出现……” 谢旸对于这个本来就不重视。 电子表，虽然很普通，可这玩意儿规模大。 市场火爆了，就会有无数人进来。 哪怕利润再低也会有人进来。 要压低成本怎么办？ 想尽千方百计地压缩成本…… 土川最吸引人的就是在电子制造业的完整配套，而现在连雏形都没有，谢旸要做的就是加速这个基础形成的速度，只有把价格打下去，才会有更多的小厂为了利润自觉进行分工。 “……” 冯元庆神色复杂地看了谢旸一眼。 上次就看到了那设计美观，功能多了不少的儿童电子表，感情这玩意儿是专门给学生设计的。 就连现在，电子表的主体消费者，也都是十来岁的孩子。 “行，我去安排！到时候直接从你们这边发货？” 冯元庆问谢旸。 “不合适，即使他们知道我们生产，你那边既然建设了电子厂，那就从你那边走货。还有，冯总，我觉得在东南亚，这些电子表应该也有很大的市场，你那边有没有人，安排一批出去……” 国内的市场没有问题，谢旸是知道的。 现在关键是出口。 出口了，才能获得外汇。 “从我们开始搞工厂，我就已经安排人去了，估计很快就会有消息。” 冯元庆笑着说道。 谢旸也跟着笑了。 这就是他选择直接找上门去跟冯元庆合作的原因。 跟冯元庆合作，会省去很多麻烦。 只要给了他产品，冯元庆就会想着利润最大化。别人要是遇到冯元庆的机会，目光会一直盯着国内市场，而冯元庆却在国内市场都没占领多少，就想着开拓海外市场。 用海外市场的利润来支持国内市场的价格战。 ······ 吉步镇。 土川关内跟关外的交接处。 这里是大部分人到了土川的第一站，很多没有边防证或是没有去处的人，都会在这里停留。 关内的不少企业会选择在这里招聘人员。 同样，也是关内产品进入国内市场的第一站。 这里因为二线关的原因，早就繁华了起来。 电子一条街。 一个没有招牌的门市里。 此刻正剑拔弩张。 “铁锤，你什么意思？咱们做生意是为了赚钱，韩氏的价格比你们低了很多，我不可能看着钞票从眼前飞走不是？再说了，你们现在也没货，总不能让我白白交着租金……” 店老板是个三十多岁的干瘦平头中年人。 身上穿着跟陈旧的衣服，除了没有补丁，跟普通老农也没有什么区别。 看着眼前的铁锤，浑身哆嗦，却努力装出不怕对方的样子。 “梁老板，不用紧张。我并不是因为你在韩秉睿那边拿货而来。上次给你的电子表，25一支，要么？” 铁锤笑着说道。 什么？ 梁小龙愣了。 脑袋有点转不过湾。 以为自己听错了。 上一次，冯氏电子以55的价格出货，作为实力比较强的分销商，他直接吃下了2万支。 这没少赚。 还没卖完，韩式又降价到40，出货价也被砸到50左右的出货价。 这才刚入手3万支，还没卖出去一半。 冯氏又降了？ 25！ 韩氏的那批，怕是要亏。 “不只是之前那种电子表，还有新款，功能更多……” 铁锤说完，他身后一个手下就把巴掌大，颜色好几种的电子表从兜里掏出来，一一摆放在梁小龙前面的货柜上。 梁小龙的目光顿时就被这外观新颖，造型独特的新产品吸引了。 顾不得铁锤是否找自己算账。 拿起一支，就迫不及待地研究起来。 做电子表业务的，自然知道什么产品能在市场上畅销。 “这样的表，也是25？” 很快，了解了新增不少功能的梁小龙，就激动地问铁锤。 “想屁吃呢！这可新增了不少功能，而且使用了计算机芯片，内部有运行程序……” 铁锤按照冯元庆教他的，说道。 电子表跟芯片有什么关系，他不知道。 芯片是啥他也不了解。 没那闲工夫。 可冯元庆说得牛逼，他自然也就记住了。 “40一支。” “之前的我要5000支，这种先要1000支！” 梁小龙琢磨了一下，咬牙说道。 手里还有上万支香江的电子表没有卖出去，此刻的他已经打定主意，必须降低价格以最快的速度出货，要不然就砸手里了。 而且，韩氏知道后，肯定还会砸价格。 “准备好钱，明天就给你送过来……对了，我们老板说了，让你卖30一支……要不然，以后就不再跟你合作。” 铁锤说完就走。 他还要去找其他人。 “麻痹的！” 梁小龙看着铁锤几人离去的背影，骂了一句。 不降价？ 这电子一条街，好几家做这生意的。 他们都是两家拿货，甚至有人从湾湾那边拿货，没有人能要求他们只卖一家的，但是价格上，如果供应商说了，不按照这个来，这条街就不会再有他们的位置。 “得，那几个一直熬着价格的家伙算是捡大便宜了！” 梁小龙有些不甘心。 手里的货，得先处理了。 要不然到后面亏得更多。 40入手的啊！ 价格被砸到这样的程度，就是不知道韩氏跟他们背后的香江人能扛得住不。 正文 126 法人代表一定得老板当？谢厂长满脸不屑 ，弄潮1990从厂长开始 “铁锤哥，真的这个价格无限量供应？那各自先给我来5000支……” “铁锤哥，这里是十万，你先点点，我这正要去银行存钱呢，就当订金……” “铁锤哥放心，我马上就联系手里的分销商，让他们降价把前面的货处理了，以后只卖冯氏的电子表！” …… 铁锤找了不少人。 大多数都是他们手里原来的经销商。 这些人很多都是外地的，最早单身匹马来土川闯荡，拿货后回自己所在区域转手。 慢慢地，积累了一定的身家，也有了手下分销商。 自然也就不能再向以前那样亲自带货，风险大，累，甚至可能因为第一时间没有得到第一手消息，错过了很多发财机会。 开始在这边货源地搞个铺面。 第一时间能搞到货，也能确保手下经销商不跳过自己找厂家拿货。 中间商嘛，就是靠着赚差价的。 “学生表比普通表的订单还多？” 当铁锤回到冯家村，汇报了情况后，冯元庆眉头拧到了一起。 这次的订单并不是很理想。 普通电子表的数量，加起来也不过30000万出头，学生表的订单将近40000支。 这就有问题了。 “韩氏那边出了不少货，市场上出货价基本上都在50~55之间，这些家伙为了确保利润，一直都没降低价格，手里积压了不少……” “贺丘北又给韩家村供货了？” 铁锤并不知道。 可市场上的货那么多，就说明这是肯定的。 “行，就按照这个来，明天发货，另外，你给我们外地那几个大经销商打电话，告诉他们，咱们出货价25，让他们带钱来……另外，把我们目前能筹集到的钱，全部筹集起来，谢旸手里的15万必须全部吃下……” 冯元庆安排完后，就急忙去找谢旸。 拥有闹钟功能、秒表功能等众多新功能的电子表，不在冯氏电子新工厂的生产名单上。 谢旸那边只有15万支。 目前不确定的就是谢旸手里各有多少，也不知道两种表各有多少。 贺丘北那边的价格不可能降低到25，这就意味着韩秉睿在知道了情况后，也会找上谢旸。 “普通的表10万支，学生表5万支……目前已经停止生产。” 面对冯元庆的问题，谢旸也没隐瞒。 功能更多的学生表，是需要芯片的。 哪怕采用最低端的芯片，成本也会增加。 至于国内有芯片供应，那点产量，连彩电市场都不够。 “我全要了，这几天就在筹钱，不知道……” 冯元庆有些紧张地看着谢旸。 他没好意思说出来。 以前他一直觉得自己钱很多，从认识谢旸后，一直都在缺钱的路上，这条路，越走越远。 他也知道自己越缺钱，实际上资产也就越多。 可问题是没钱根本就解决不了眼前的问题。 “钱的事情好说，货你明天就可以拉走……钱的问题，一个月内给我都行。” 谢旸知道他要说什么。 冯家村刚建厂买设备，又要筹集资金买自己手里旸宏科技4%的股份，加上又要建厂卖设备，招聘人员，还得从谢旸这边进货，资金肯定紧张。 “实在太感谢了！” 冯元庆机激动地说道。 “咱们这是长期合作，也建立了信任，这也是为了快速占领市场嘛。” 谢旸倒是不觉得有什么为难的。 这年头做生意，很多人为了业务，都允许经销商先欠着账，销售完了再还钱。 这也导致了很多公司在后期因为资金链断裂而出现危机，甚至倒闭。 从丰田跟标致汽车加工业务，谢旸要求70%预付款的时候，也就是为了避免这些问题。 欠账的才是大爷。 要收回来，不容易。 从一开始就与客户跟合作伙伴养成一手钱一手货的习惯，只要产品保持足够的优势，技术先进，自然也就不担心其他。 产品没有足够竞争力，才会采用那种让经销商先卖货再给钱的方式。 “这价格仅仅两个月，跌到只有原来的四分之一，可是断了不少人的财路哦。” 谢旸提醒着冯元庆。 贺丘北那些人，绝对不会按照正常的商业手段来。 即使在洗脚准备上岸，长期的习惯，让他们习惯了用暴力这种最直接的手段。 “放心吧，我跟香江那边打交道这么多年，他们有什么手段，自然清楚；谢总都不担心，我怕什么！” 更应该担心的是谢旸。 他才是源头。 谢旸只是笑笑，也不多说。 当天下午，冯元庆就送了800万现金过来，谢旸让库房把仓库里的所有电子表交给了冯元庆的人。 800万现金。 八个袋子。 每袋100万。 谢旸让罗小丽让韩春燕过来，提了两袋去财务室，剩下的600万都留在这里。 冯元庆正在跟谢旸喝茶，聊着电子表市场未来的走势。 鼻青脸肿的王宏伟进了谢旸的办公室。 “王老板，你这是怎么了？” 冯元庆意外不已。 上次见到王宏伟，这货正在夜总会里浪，也没这状况。 难不成是因为跟人抢女人，动手了？ “没事，喝多了摔的……”王宏伟并不想说这事儿，他甚至都不想跟谢旸多待。 到了现在，他依然认为谢旸的一切都是为了骗银行的钱。 搞技术，哪里有那么容易的？ “谢总，你这让我过来拿钱……” 王宏伟只想尽快把钱拿到手，随后离开。 他自认为没有冯元庆的那种手段，即使谢旸把钱骗了，也能有一些办法追回来。 “王老板，钱准备好了，剩下的600万，全部都在这里，要不你点点？” 谢旸示意办公室里的袋子就是钱。 王宏伟也不客气，这可是他卖厂子的钱啊！ 打开了每个袋子检查了一番，至于清点，他放弃了。 600万现金，6万张，得点到什么时候？ 只要不是假的就好了。 这年头的造价技术还没那么高，很容易就被分辨出来。 “咱们先去工商那边变更发热代表吧。” 王宏伟检查后觉得没问题，对谢旸说道。 谢旸自然也不反对，王宏伟把所有股权都转手了，不更改法人代表可不行，要不然到时候需要法人代表签字，哪里去找人？ “罗小丽，你让魏副厂长来一趟。” 谢旸对外面喊道。 很快，魏方圆就过来了。 “魏副厂长，你带上身份证等资料，跟王总去一趟工商局，把旸宏科技的法人代表变更成你。” 谢旸开口说道。 魏方圆一脸无奈地点头，这事情之前谢旸就跟他谈过，他也反对过，没用。 啥？ 不管是王宏伟还是冯元庆，都愣了。 谢旸是老板，让魏方圆当企业法人代表？ 王宏伟神色复杂地看了看谢旸跟魏方圆，没有说什么，心中则是嘀咕，魏方圆怕是被谢旸推出来承担责任的。 他无所谓。 钱到手，法人代表也不当了，这就彻底跟旸宏科技没有任何关系了。 “行，咱们先去那边。” 王宏伟没有先拿钱，这笔钱本来就没打算存到银行里。 “谢总，您这是？” 冯元庆很不理解。 法人代表，一般都是由老板、或是企业管理者直接担任，代表的是公司经营管理的权利，就连很多合同，都需要法定代表人签字。 谢旸这不是把管理权让出去？ “法人代表又不是公司实际控制人，谁当都无所谓。魏方圆是副厂长，很多事情，到时候都是他负责……” 谢旸知道冯元庆的想法。 在大夏这样特定的工商环境下，谢旸不担任法人代表，不把所有权利捏在手里，确实难以让人理解。 “可是……” “旸宏科技跟其他公司不同，以后的业务，会越来越多。我需要做的只是掌舵，控制着公司就行。而且任何决策，我都会干涉……” 谢旸说道。 自己是老板，不当法人，就控制不了公司？ 那简直是笑话。 “还有啊，冯总，其实很多事情，当老板的只需要制定大的方向就好，没有必要去事必躬亲。管理者的职责就是把合适的人放到合适的位置上……给手下更多的权利，这样他们反而会更努力地工作……” 这些话，其实是以前冯元庆告诉谢旸的。 那个时候，冯元庆已经有了几十年的老板经验，身家比谢旸高了很多。 也就是受到冯元庆的影响，谢旸才开始放手。 冯元庆陷入了沉思。 这话好像也有道理，如果把所有权利都抓在手中，公司的事情可能反而没有那么方便。 尤其是冯氏电子，股权复杂，每次做什么，都需要商量。 结果错过了不少机会。 要不是这次贺丘北直接出货10万给韩氏商贸，没有谢旸的供货，冯氏在电子表的渠道全部都会被抢走，也不会这么高效。 “谢总，还有个问题，给手下权利，这得手下有足够的能力啊！要是他们能力不足，权利又大，稍有不慎，就可能会给整个公司发展造成严重影响……” 冯元庆的脸上变得严肃。 之前他们是做销售的。 村里成立电子厂，管理人员肯定得是村里的人。 招牌的人员，以技术为主。 “不给他们机会，怎么知道合适不合适，有没有能力？” 谢旸反问。 目前，职业经理人只是在国外，国内几乎没有公司会聘请职业经理人。 谢旸的思维是几十年后的，自然不会什么都自己搞。 到时候人才也没培养出来，还把自己累成狗。 就像这段时间，连厂子都很少出去。 重新活一世，有着远超过这个时代的见识，知道未来的发展，占了很多先机，还那么累…… 到时候就白活了。 正文 127 低价格加未来营销模式下，一切对手都是渣渣（万字大章） ，弄潮1990从厂长开始 “不过呢，招聘有经验的，学历高一些的，没有问题。在不确定的时候，就得一个岗位多放两个人，给他们安排一些任务……出现问题造成的后果不会太严重，有了对比，也就容易看到谁的能力更强……” 谢旸没有丝毫藏私。 冯元庆曾经把自己几十年的经验无私传授给谢旸，他现在自然不会吝啬把这些东西提前几十年告诉冯元庆。 双方合作，才刚开始。 两人聊关于管理的事情，一直到王宏伟跟魏方圆回来。 要是按照正常流程，这些事情，都不是短时间内能办的。 王宏伟原本就跟工商局那边的人比较熟悉，旸宏科技现在拿着高新区上千亩土地，办事更容易了。 “谢老板，麻烦你找几个人帮我把钱搬到车上……” 王宏伟一秒钟都不想跟谢旸多接触。 “王总，这么急？我还说冯总也在这里，晚上一次吃个饭。” 谢旸是真心想请王宏伟吃饭的。 不管怎么说，有了王宏伟的厂，他节省了很多时间。 “吃饭以后有的是时间，那边急着用钱呢！我连夜去那边……” 王宏伟摇头。 车上装着几百万现金，谢旸本来想提醒王宏伟，不太安全。 奈何王宏伟自己丝毫不愿意多停留，谢旸也就没说了。 该说的，都说了。 就连琼海省那边房地产的事情，谢旸之前也提醒过王宏伟，见好就收。 至于王宏伟能不能听得进去，就不是谢旸能干涉的。 “我现在更好奇王宏伟为什么这么急，旸宏科技潜力可比炒房地产大多了……” 冯元庆一直都没闹明白这事情。 “炒房地产赚钱可比搞实业容易多了。全国资金都在往那边涌呢！再说了，咱们看起来发展潜力巨大，可都是建立在贷款上的，实际上的资产，并不多……” 谢旸笑了笑。 他理解王宏伟的心思。 为人谨慎没错，太过谨慎，就会失去很多的机会。 琼海省的房地产，上涨了不少，王宏伟是去得比较早的，也没少赚，加上现在全国资金蜂拥进入琼海省的房地产，市场越来越火热，没人会认为有问题。 有问题的就是钱不够，没法拿到更多的地皮，修建更多房子。 谢旸呢？ 从冒头到现在，短短几个月。 旸宏科技免费拿了高新区近2亿的地皮，银行欠款上亿。 炒的只是概念。 两相一对比，王宏伟自然是相信自己，不相信谢旸。 人就是这样。 “你不看好那边的房地产市场？” 冯元庆心思一动。 “琼海身那边的房地产太过火爆了，有没有多少工业跟其他的支撑……不过，要是搞钱，倒还真的可以去那边搞一波……” 谢旸随口说道。 顿时就让冯元庆心中有了别的想法。 却也没直接说出来。 他觉得这事情，应该跟着谢旸行动，要是谢旸去那边炒房，跟上，谢旸退出，就跟着退出。 冯氏电子缺钱，旸宏科技何尝不缺？ 唯独现在谢旸手里刚拿到8000万的贷款，每个月有两三千万的现金流水，不到银行还款，还真不容易资金链断裂。 只要谢旸能解决产能问题，这些问题都不是问题了。 政府敢免费给地，银行给那么多贷款，自然不会不顾风险。 当天晚上，15万支电子表，就全部从旸宏科技拉到了冯家村。 一直盯着旸宏科技跟冯氏电子的韩家村第一时间得到了消息。 “秉睿叔，冯家村跟旸宏科技有动静了，今晚上拉了好几车货，至少十多万的电子表……” 一名三十多的中年人神色严肃地向韩秉睿汇报。 他们不仅盯着冯家村，也盯着旸宏科技。 “今天吉步镇那边也反应，冯家村的冯铁锤去找了所有经销商，以25的价格出货，没有限制数量……” “贺丘北拒绝了我们提出进一步降低价格的要求，而且下一批货会超过30万支……” 每听到一个消息，就让韩秉睿的脸色阴沉一分。 这几乎关系到整个韩氏商贸生死存亡了。 “立即召集所有人开会！” 韩秉睿对助手吩咐。 很快，韩氏商贸跟韩家村说得上话的人，都齐聚一堂。 所有人脸上都是沉重的表情。 消息，已经传开了。 “……情况就是这样，大家说说看法吧。” 韩秉睿看着众人，有些无奈。 他是韩氏商贸的负责人，可公司的话语权，却不是他韩秉睿一个人说了算。 现在这情况，韩秉睿一点都不担心。 在他看来，要是不能借着机会把权利收回来，公司自己一个人说了算，就是自己的股权脱离韩家村的最好机会。 做主的人太多，终究会影响发展的。 韩式商贸的话语权如果不改变，韩秉睿甚至准备从里面撤股，自己单独干。 免得亏钱时候所有人指责，赚钱了嚷着分钱，也没人在意自己付出了多少。 “秉睿，要不咱们还是去找旸宏科技，跟他们握手言和？这样对谁都没有好处……” 韩平忠脸上的褶子挤到了一起。 “对，咱们干脆从旸宏科技拿货得了！” “贺丘北的东兴供货价格太高，他们赚的是咱们的钱！” “干脆把旸宏科技砸了……” 上次亏了钱，众人心中的怨气都还没出。 这次应对不好，亏得更多。 谁乐意？ 事情都是因为旸宏科技而起。 没了旸宏科技，自然就没了这问题。 “谁有本事去砸旸宏科技，就去砸了吧！隔壁冯家村建那么大个厂生产电子表，难道也给砸了？之前我就提出从湾湾那边引进生产线，你们觉得价格高，不同意。” 韩东升一脸冷笑。 很多人都是目光短浅。 “东升，现在我们需要解决问题，而不是说过去的事情。” 韩秉睿示意韩东升不要说了。 “诸位，现在咱们按照东兴的要求，手里囤了30万支电子表，前两天才降价一些，出货了大约3万支。目前只有两种方法，第一，降价，比冯氏的价格低一点，承受部分亏损，把货先出了，再跟东兴谈判，让他们降低价格，在后面把损失弥补回来；第二，筹钱采购生产线，以此来摊薄成本。大家可以商量一下。” 韩秉睿看着众人。 任何一种解决方案，都是建立在亏损的前提下的。 “其实还有一种方案，接受这次亏损，把手里的全部转手出去，以后咱们不再干电子表。” 韩东升看着众人，脸上满是揶揄。 市场价都到25了。 他们的成本价都得30。 要想快速脱手，就必须得把价格降低到比市场出货价更低的程度。 冯氏的进货价多低，他们谁都不知道。 “大家先讨论一下，我会给东兴那边去个电话，指望贺丘北降价，我觉得大家还是不要抱太大希望。我会去一趟旸宏科技……” 韩秉睿看着神态复杂的众人，转身走了出去。 出门的时候，他深呼吸了一口气，吐出了心中郁结的浊气。 韩东升也跟着出来了。 “秉睿叔，他们不会承担这次亏损的，按照目前的来，咱们至少又得亏好几百万。” 韩东升满脸忧愁地对韩秉睿说道。 韩秉睿何尝不知道？ 能如何呢？ “这会儿去，旸宏科技的人会见咱们吗？” “或许会吧。” 韩秉睿也没把握。 他拿着大哥大，拨通了贺丘北的电话。 好一阵，那边才接通。 传来了嘈杂的声音，还有女人的嗲声。 贺丘北此刻正玩得嗨呢。 被打扰，态度自然不会多好。 “什么？降价？不可能的！已经降到30了！这几乎都没什么利润的！” 贺丘北丢了这样一句话，就挂断了电话。 “大佬，什么事？” 山鸡见贺丘北从外面进来，脸色不好看，问道。 贺丘北冷哼了一声，“韩秉睿那扑街仔，居然再一次要求降价！咱们现在都没有多少利润了。要是通过海关正常报关，都没利润了……” 对于韩秉睿要求再次降价，贺丘北极其不满。 山鸡想到旸宏科技跟冯元庆合作，市场上价格不断降低，虽然说知道谢旸手里只有15万支电子表的核心零部件，可这15万要是低价放出去，对市场冲击也不小。 万一谢旸手里不止15万呢？ 弗雷德跟约瑟夫两人已经放回去了。 谢旸肯定知道这边的情况。 知道了，反而砸价格。 看着大佬的表情，山鸡刚要开口。 “不要理他，咱们继续玩儿！” 说完，贺丘北又招呼着旁边的几个美女嗨起来。 放下电话，韩秉睿再次叹了口气。 跟东兴的合作，怕是进行不下去了。 ······ “厂长，有个叫韩秉睿的人，说是韩氏商贸的总经理，要不要放他进来？” 谢旸正准备回宿舍休息，接到了老杨头的电话。 韩秉睿？ 终于坐不住了么。 “让他们来我办公室。” 很快，韩秉睿跟韩东升两人就进了谢旸的办公室。 “谢厂长，没想到您这么晚了还在加班，打扰了……” 明知道谢旸年轻。 亲眼看到，还是有些震惊。 就这样一个年轻人，搞得他们接连亏损？ “韩总，既然您也认为时间比较晚了，咱们就长话短说吧。” 谢旸没工夫跟韩秉睿绕圈子。 对方心狠手辣，谢旸是知道的。 比起冯元庆的光明磊落，韩秉睿完全就是一个阴险小人，为了达到目的不折手段。 “谢厂长，不知道能给条活路不？我们手里积压了30万支电子表。香江那边给我们的是30一支的成本，虽然比起之前降低了两倍多，可现在市场价都只有25。” 韩秉睿看着谢旸，很平静。 潜台词谁都能听明白。 “哦？市场价25啊！你们之前不是卖40吗？看来冯元庆没有赚多少嘛，我20的价格出货给他，他一支电子表只赚5块。” 如同没有听明白对方的潜台词。 谢旸装出一脸意外。 “你……” 韩东升腾地一下站起来，怒气冲冲地指着谢旸。 “东升！” 韩秉睿阻止了韩东升。 此刻的他心思复杂，谢旸连冯元庆的成本价都说了，这不好搞啊。 “谢厂长，我们是来谈合作的。旸宏科技是生产厂家，卖给谁都是卖，我们希望也用20的进货价从贵公司进货……” 韩秉睿确实是准备来谈合作的。 20一支，只要有30万支，把贺丘北的货成本拉下来，也就不会亏损了。 数量越多，利润越高。 “非常抱歉，旸宏科技的两级管式液晶显示屏已经没了，电子表的生产在数天之前就停产了。” 谢旸摇头。 电子表生产确实停产了。 就连两级管式液晶显示屏，谢旸都打算等冯氏电子有钱后，把生产线转让给他们。 事实如此。 可韩秉睿跟韩东升怎么可能相信？ “谢厂长，我们是带着诚意来的！大家都是为了求财，没有必要这样。有什么条件，你可以提，只要不太过分，我们都可以接受。” 韩秉睿沉着脸看着谢旸。 谢旸这是故意不合作？ 就因为跟冯元庆合作得好？ 年轻人，果然只顾着义气而不看利润。 “真的停产了。15万支，昨天晚上冯氏电子就全部拉走了……我们本来就不是电子表生产厂，生产这个，也不过为了让厂里工人有活干。冯氏电子刚建好厂呢！” 谢旸脸上浮现出不悦。 韩秉睿脸上阴沉得快要挤出水来。 他旁边的韩东升更是在暴走的边缘。 “谢厂长，我们真的带着诚意来。如果你愿意，我们可以以22的价格进货！只要供货给我们，旸宏科技不仅多了销售渠道，也能收获我们的友谊……” 韩秉睿的声音，几乎是从牙缝中挤出来的。 对于这种威胁，谢旸根本就不在意。 “韩总，对于这样小打小闹的生意，旸宏科技并没有兴趣。我电子车间的工人跟技术员，都借给冯氏电子了，你们可以打听的。另外，我给你们一个建议，如果真的要做电子表的生意，最好自己建厂……旸宏科技之前生产，每支电子表的生产成本也就11块……” 什么？ 听到生产成本就11块，韩秉睿跟韩东升两人都如遭雷击。 还打什么价格战！ 人家这么低的成本，难怪价格降低那么多。 价格降低越多，销售越多，利润反而会更高。 该死的贺丘北，在这上面赚了多少？ “客户诚心上门，自然没有把客户赶走的道理。旸宏科技没有精力投入到这些方面。虽然利润看起来不小，生产太麻烦了。” 谢旸一脸真诚。 生产成本说出来，就是为了让韩秉睿自己去建厂。 韩氏商贸不只是跟给香江那边有合作，也不知道现在是否展开了跟湾湾那边的合作，如果有，引进生产线，就是板上钉钉的事情。 有了竞争者，冯氏电子才能一直努力。 同样，手里的电子表卖不出去，贺丘北就老实了。 一直到出门，韩秉睿都没回过神来。 “秉睿叔，谢旸怕是在吹牛。成本怎么可能低到11块？他的核心零部件也是进口的……当初咱们找人从王宏伟口中知道消息，也通过贺丘北的人从弗雷德跟约瑟夫口里得到了证实。” 韩东升根本不相信旸宏科技的生产成本低到11块。 一个多月前，东兴公司的出货价还要上百。 现在告诉他们，成本就11块，谁信？ “不，完全有可能，他以20的价格出货给冯氏，冯氏以25的价格出货，就是为了枪市场。一旦我们跟着降价，冯氏会进一步降价，他们有生产工厂……” 韩秉睿神色严肃地摇头。 在他看来，谢旸是没有必要欺骗他们的。 没有生产了。 要是还在生产，谢旸的话，一个标点符号都没有。 “可他这样做的目的是什么？总共就生产了25万，即使前面利润高，那也不过几百万，现在更是只有不到两百万的利润……” 韩东升的疑惑，也是韩秉睿想知道的。 没有好处的事情，谁会干？ 谢旸说瞧不上这点业务，那他却疯狂给打压价格，目的是什么？ “给冯元庆打个电话，我请他吃宵夜。” 韩秉睿想不明白，决定跟冯元庆聊聊。 双方是对手，有时候也有合作。 要不然，贺丘北早就培养出其他的大经销商了。 村子里的矛盾依然在，大家跟钱又没有愁。 “他能提供两级管式液晶显示屏，在我们生产成熟后，这条生产线也会转让给冯氏。别说你们想不明白，我也想不明白他的目的是什么……” 冯元庆没有拒绝跟韩秉睿见面。 即使已经是凌晨。 就带着韩铁锤，在两个村子中间的一条街上的夜宵店坐在了一起。 对于韩秉睿的疑惑，冯元庆也没隐瞒。 “成本真的这么低？” 韩秉睿问出来，就没想到冯元庆会回答。 “实际上没有那么高。11块的成本，是带芯片的，拥有闹钟、秒表等功能；普通电子表，成本只有7块。” “吸~” 韩秉睿跟韩东升两人听了，倒吸了一口凉气。 “mmp！贺丘北这狗曰的扑街仔赚了咱们多少钱？就连现在让他降低一些价格，还说什么已经没利润！” 韩东升顿时就怒骂起了贺丘北。 韩秉睿万万没想到，谢旸说的成本，还是高的。 一时间，心如死灰。 这么多年的生意，难道就做不下去了？ 冯元庆能体会韩秉睿此刻的心情。 曾经，谢旸并没有隐瞒生产成本，他在知道后，无数次庆幸，自己先主动找上了旸宏科技。 旸宏科技没有建立自己的渠道，不是谢旸没有能力，直接让侯平来找上他们，就已经证明谢旸是有实力建立自己的销售渠道的。 能找到他们，也能找到其他的分销商。 低价供应手里的电子表，很快就能通过那些在冯氏手里拿货的二道贩子们建立晚上的销售渠道。 可谢旸没有这么做。 甚至支持冯氏自己建厂。 连最核心的二极管式液晶显示屏的生产线，在不久的将来也会转让给冯氏。 “咱们争了这么多年，也该放下了。冯氏跟韩氏的矛盾几百年，也该放下了……咱们要是还继续保持着仇恨，后人之间怕也不能和平……” 冯元庆叹了口气。 “放下？现在是你们赢了……” 韩秉睿苦涩地笑着。 “不。谢旸的目标并不是我们，甚至不是东兴……之前贺丘北找过他，你知道，两人那次见面，并不是很愉快。贺丘北那样的人，肯定不愿意被人拿捏……” 最了解自己的人，往往是敌人。 韩秉睿跟冯远庆两人都是如此。 韩秉睿愣愣地看着冯元庆，不明白他说的什么。 “虽然他年轻，你也见过他，应该知道，年龄不能代表一切……他的目的是什么，我到现在都不知道。应该不只是为了钱。” 对于这点，韩秉睿也承认。 要是谢旸为了钱，就不会这样疯狂降价砸价格。 能生产，成本还比别人低。 哪怕多卖几块钱，也不会没有市场。 谢旸放弃了这样的利润。 “市场上25的价格维持不了太长时间，就连那种学生电子表，价格也可能会很快低于30。我们手里只有15万，这批货，应该在最近会出完……而我们生产线投产，产品上市，大约还要十天。新产品上市，出货价格会到20块。” 冯元庆送了一个人情给韩秉睿。 要还是不要，他干涉不了。 能做的就是这。 也没有可能放着自己生产的产品不投入市场，让对手来赚钱。 说完，冯元庆干掉了杯中酒，转身离开。 整个过程，铁锤都没说话。 见冯元庆走了，也跟着起身离开。 “元庆叔，咱们这样做，人家不一定领情呢！以前抢货源的时候，他们可没少使阴招。” 回去的路上，铁锤问冯元庆。 “冤家宜解不宜结，以前是找不到货源，咱们目光也只是局限在电子表上。有了市场渠道，什么生意做不了？咱们现在最需要做的，就是培养一批只做我们产品的渠道商……而谢旸，应该也是看重我们这点。” 冯元庆摇了摇头。 这种事，铁锤理解不了的。 “他为什么不自己建设渠道？他有业务部啊。” 建设渠道虽然难，只要手里有市场火爆的货，渠道建设很容易。 甚至会有无数人为了赚钱而主动找上门来。 “这也是我想不明白的事情。明天，几个外地经销商会过来，先回去休息吧。” 睡不了几个小时了。 从跟旸宏科技合作后，冯家村的人，也没有凌晨两三点到海边去接货。 很少这么晚睡的了。 如同谢旸说的，正经生意，钱不少赚，关键还没那么累，也不会有那么大的风险。 大部分的钱，都被东兴赚走了。 海边的凌晨，向来都是活跃的。 很多产品都是通过这样的渠道进入大陆市场。 冯家村跟韩家村靠海，却并不是在海边，真正搞得大的，是那些靠海，位置又比较偏僻的村子。 不然两个村子这么多年也不会只做电子表。 没选择的时候，做事就有很大局限性。 有了选择，就完全不一样了，格局也就随之打开了。 “元庆叔，香江那边欠的人情，之前老祖去的时候就说了，不到万不得已不要动用，现在仅仅为了送一个人过去，就用一次，这划算么？” 铁锤没有再问这事情。 而是询问关于用别人欠冯家村的人情来送谢旸的人去香江的事情。 谁都知道，人情债难还。 香江的人情，还是很多年前的大动乱，那人的爹带着孩子逃到村里，韩家的族长不仅帮着应付了追捕的人，还把人送到了香江。 也是改革开放后，才联系上。 冯三爷的爹就是当年的老族长。 那人在香江有了地位，这样的人情，确实不能轻易动用。 “不值？这给我们带来的好处，远大于直接找那边。谢旸难道自己没办法？他跟海关那边都熟悉，完全可以不用这样的方式，直接办理签证去那边……” 试探！ 看看冯家村有多大的能力。 冯元庆是这样认为的。 人情得用，等到后面，人家地位更高，要是很大的事情，这会让欠人情的人也非常为难。 做人，得知足。 第二天上午，陆陆续续来了六七个人到冯家村。 这些人穿着打扮各异，有穿着西装带着墨镜，叼着雪茄，一手大哥大，一手公文包的暴发户。 也有穿着补丁，肩膀上扛着一个蛇皮袋，如同刚从田里回来的老农。 还有一些长发染成黄毛，带着耳钉，下身喇叭裤的二流子。 这些，都是冯氏电子外省的一批渠道商。 算是比较忠诚的。 “诸位，废话我也就不多说了，这次找大家来，同样是为了手中的一批货。二狗，把我们的新产品发给大家看看……” 冯元庆看着众人，直接开门见山。 眼前这七个人，除了两个脖子上拴着金链子的东北人，其他几个，根本就不会有人想到他们有钱。 每个人都是一两个省的渠道商，很多人在他们手里拿货。 眼前这些人，身家至少都是上百万。 学生表下发下去了。 “这玩意儿产能高么？既然有秒表功能，全国都掀起了运动热，咱们何不借大运会的势？原型的，上面画个熊猫，也不费事儿啊……” 一个老农打扮的人说道。 这如同一颗火星掉进了热油锅里。 其他人顿时都打开了话匣子。 “上面也没有品牌，直接贴上那些名气比较高的品牌，绝对能卖高价……” “咱们那边的学生可都有钱，这玩意儿一戴上，就是全校最靓的崽，我要20000支这个，这次带的钱不够，我到时候直接汇款过来。” “我要30000……” “我先来50000支……” 都是做这个生意的，了解了功能后，自然就知道市场行情会如何。 “嘭嘭嘭~” 铁锤的巴掌重重地拍在了桌子上。 等到场面安静了后，冯元庆才开口：“目前这种新产品，每个人只能供应1000支，我们供货价格35，不管你们多少分销出去，市场价格绝对不能超过60块。如果你们做不到，就不要拿这种产品。” 冯元庆冷冷地看着众人。 眼前这几人，算是比较铁杆的渠道商。 一直都支持冯氏。 众人眉头拧在了一起，显然有些不乐意了。 完全可以卖更高价格的。 学生没什么钱，但是学生的父母舍得为孩子花钱啊。 他们手下有代理商，代理商手下还有分销商，每一层都得有利润。 “这种产品，我们给吉步镇那边是40的价格。” 冯元庆知道他们的想法。 “我们这边的新厂房很快就会投产，到时候供应价格会低于25！你们可以考虑一下。” 扫视了一眼众人，冯元庆等他们消化一番后。 再次开口：“上一批的那种之前的电子表，价格又做出了调整，目前我们供应给吉步镇的是25，以每支23的价格供应给你们。同样，市场零售价，绝对不允许超过35元。如果做不到，就不要拿货了，因为你们卖得太高，短时间很难全部出手，最多7天，我们的新厂就会投产，每天产量，至少是3万支……” “吸~” 众人倒吸了一口凉气。 如此大规模的数量！ 每个人控制的市场都足够大，除了学生表的外形限制，其他的可是很多年轻人都喜欢的。 带着先进的电子表，比机械表吸引人多了。 ······ 北方。 英才小学。 操场上，六年级三班的体育课正在进行。 操场边的栏杆上，还挂着“爱学校，迎大运，争做运动之星”、“德智体美劳全面发展”等横幅。 穿着蓝色校服的小学生们，正在热身。 体育老师手里拿着外壳已经斑驳的指针式秒表。 “林老师，你这秒表不准，我上次明明达标了，跑到了10秒18，就是你这秒表不行，非得说我不达标……” 一个小胖子不满地对年轻的体育老师说道。 “就是，明明我也达标了……” “你的表有问题……” 好几个学生表达着对老师的不满。 一群短跑不达标的女生也跟着起哄。 六年级，50米短跑，男生1020秒达标，女生1100秒达标。 不达标，体育课上肯定得加练啊。 所以明知道秒表有问题，体育老师们也都没有说出来，让孩子多锻炼锻炼身体，也没毛病。 80后的孩子可不是以前的孩子，老师说什么就是什么。 “这可是学校的秒表，还是最准的一支……” 体育老师也很无奈。 学校经费有限。 秒表又贵，学校哪里舍得去卖几支新的？ “帅老师，小虎有个电子表，那秒表可准了！” 一个小胖墩说道。 “就是，早上我才让他给我测了呢，我跑进了11秒，绝对达标了……” 听到小胖墩的话，一个扎着双马尾的女孩也嚷了起来。 电子表？ 秒表？ “小虎呢？” 体育老师问道。 众人目光看去，此刻的小虎，正被十多个同学围着。 “……给你们说，这表可好用了！不仅时间准，秒表准，还有闹钟功能，昨晚上我哥才给我，今早上我就是这个电子表的闹钟叫醒的……” 人群中的一个黑胖的小男孩手里拿着一支黄颜色的电子表向周围同学得意地介绍着。 “在那山的那边海的那边有一群蓝精灵，他们活泼又聪明，他们调皮又灵敏……欧，可爱的蓝精灵……” 随着小虎的操作，电子表里面传出了大家熟悉的《蓝精灵》主题曲。 “不只有《蓝精灵》、还有《黑猫警长》呢！” “小虎，快放给我们听听……” “小虎，借给我玩会儿呗，下课了我请你吃辣条……” “小虎，把你电子表借我玩会儿，我把我的枪给你玩儿！” “小虎，下午放学咱们一起回家呗。” 扎着马尾的班花此话一出口，场面顿时安静了下来。 没法竞争啊。 都知道小虎喜欢班花，班花对小虎不理不睬。 有了这电子表，班花放学都跟小虎一路了…… “小虎，你这电子表哪里买的？” “多少钱？小虎，反正你哥做电子表生意的，要不卖给我？” 为了班花，不少小男生动了心思。 英才小学的学生家长，可都不穷。 买个几百块的电子表，绝对不是问题。 “小虎，把你电子表借给我用一下……” 体育老师走了过来。 老师来了，其他的小男孩自然也就不说话了。 很快，体育老师就掌握了电子表秒表功能，也对比了手里老旧的指针式电子表，确实准了很多。 于是，他决定就用这电子表来测学生的速度。 “各就各位……预备……跑！” 很快，成绩都出来了。 “帅老师，我就说你这表不准！你看，我这刚好达标……” “就是，我这都跑进9秒了……” 测试完之后，一群即将上初中的小学生，纷纷指责年轻老师的不靠谱。 “小虎啊，你这表很准，老师还有好几节体育课，先借给老师，放学我还给你。” 也不管小虎同意与否，体育老师直接就借了。 到了放学的时，马尾班花真的跟小虎一路回家了。 这让不少对班花有好感的小男生不爽了。 “电子表，最新款的电子表，60一个……” 学校门口外面，几个留着长发的青年公开叫卖电子表。 一群小学生顿时围了上去。 “真的只卖60啊？” 小学生们不信。 很多人手里都有电子表呢，就是电子显示时间，没有别的功能，都是买成一百多。 “去去去，不卖60我吆喝着玩儿啊！没钱赶紧让开……不要耽搁别人买啊……” 领头的长发青年没好气地说道。 众多的小学生都熟悉他们，不少人的电子表还是从他们手里买的呢。 “大毛哥，等我啊，我回家拿钱……” 有人嚷了一声，提醒了其他人。 于是乎，围观的孩子一窝蜂跑了，回家拿钱去了。 很快，几十支带有秒表、闹钟功能的电子表就销售一空，不少拿着钱来晚了的小学生都急哭了。 “大家别急啊，我们还会去进货的……对了，最新款电子表，35一支……” 火爆的销售场景，正在各个中小学门口上演。 甚至，一些人流量大的街口，也有不少年轻人兜售电子表。 一时间，电子表终端零售市场上，价格只有原来的三分之一。 不少高价拿货的人，手里的都卖不出去了。 甚至发生了不少打架斗殴事件。 ······ “什么？他们不要了？还要退货！韩元庆那扑街仔，究竟想要干什么？” 贺丘北得到消息的时候，冯氏电子厂已经投产。 大量电子表上市，进一步冲击了市场价格。 “大佬，得想想办法，咱们这段时间一直在生产，压货，仓库里积压了上百万支……” 山鸡神色沉重。 这可是社团的钱。 积压这些产品，一旦卖不出去，会亏损好几千万。 贺丘北承受不起这样的损失。 不仅上面的大佬没法交代，就连下面的小弟也不行！ 暴怒的贺丘北急忙带着山鸡，过了一线关，进入了土川的韩家村。 “贺老板，我们也没办法，你给的价格太高。我们仓库里，现在还有27万支，卖一支，都会亏损至少十块……我们还不起东兴的钱！” 韩秉睿直接带着贺丘北到了仓库。 他之前的意思是降价，亏损卖出去。 韩家村的其他人不同意。 这三十万支电子表，只给了部分货款。 其他人也都相信，冯氏手里也只有25万支。 全国如此庞大的市场，25万支投入市场，水花都不会冒一个。 “冯氏电子的工厂，每天生产3万支以上，各地经销商，现在都等在他们厂门口拿货，生产出来一批，甚至包装都不用，就被提走了……” 韩秉睿一脸无奈地看着贺丘北。 贺丘北的货，价格太高。 贺丘北自然是不相信的。 两个村子不远，贺丘北直接去了冯家村。 上次来，还是一片工地的新厂门口，无数人排着队，三轮车、面包车、轻型货车拍了很长的队。 如此场景，贺丘北哪里看到过？ “他们多少价格出货？” 贺丘北的声音，几乎是从牙缝中挤出来。 “老款电子表18，新款带有闹钟、秒表，可以放音乐的学生表，出货价25。” “不可能！” 贺丘北咆哮着。 根本就不相信价格会如此低。 “谢旸那边搞了一条两级管式液晶生产线，能大规模供应核心零部件，冯氏电子需要做的就是生产熟料外壳，组装……” 韩秉睿冷笑了一声。 成本不是不可能如此低，只是贺丘北吃相太难看，要价太高。 他们这些地头蛇都对谢旸无可奈何，即使贺丘北他们属于强龙，这里是内地啊！ －－－－－－题外话－－－－－－ 由于一些支持的兄弟们说一章章看太不连贯，加上订阅很差，均订难看。从今天开始，葫芦发万字大章，每天至少一更，有存稿，可能会两更……希望诸位衣食父母支持！ 正文 129 和记？不，是贺记；周主任逼孙行长主动贷款给谢旸 ，弄潮1990从厂长开始 “不错，这样也省却了兑换的麻烦。” 谢旸看了看，直接打电话让韩春燕跟刘凡两人来自己办公室。 “这里是30万刀现金，你们当着贺总跟付律师的面，清点一下……” 两人到了办公室，还没弄明白谢旸找他们干什么。 谢旸就直接示意他们清点旅行包里的外汇现金。 “这么多？哪里来的？” 韩春燕瞪大了眼睛。 上次从土川银行搞10万刀外汇，孙铭盛就如同被割肉了，眼前可是30万刀啊！ “你们先清点资金，完了直接放财务室，用来作东普鲁士工程师的工资，免得到时候你又来找我。” 谢旸对韩春燕说道。 他心中很清楚，30万刀对于后面的需求仅仅是杯水车薪。 最多也就支持三四个月。 更别提还有一批工程师没过来，过来后，每个月的需要的外汇更多。 刘凡愣了愣，提醒着谢旸：“谢总，咱们还欠银行300万刀外汇，如果用本币偿还，利息太高了。” 他不明白谢旸哪里来的这么多外汇现金。 就连银行，也不过是采用汇票、本票等，外汇现金不多。 正当理由出国留学或是考察、商务谈判，一个人能拿到3000刀都已经不错了。 按照法律，出口的公司，外汇都得通过外汇管理局，直接兑换成本国货币，谢旸难道不知道这事情？ 再说，这么多钱放财务室也不安全。 谢旸倒是没在意刘凡的心思：“只管清点后留着就是了。咱们大夏缺外汇，香江可不缺，虽然进来的方法可能有些问题，不过这钱都是干净的，咱们给卖产品的，后面出口的，都会用刀币结算。” 谢旸说完，没再管两人。 直接叫来魏方圆，一起看合同。 贺丘北找了律师，谢旸这边没有律师，公司法务部都没有成立。 哪怕合作的开始，贺丘北不敢做在合同里设置陷阱，做文章，正式场合，该如何就得如何。 俗话说得好，小心使得万年船。 万一合同有陷阱，即使能解决，也会很麻烦。 要培养魏方圆，就得让他参与到这些事情中。 一旁喝茶的贺丘北看得清楚，虽然这让他觉得谢旸不信任，可什么都没说。 之前双方还处于敌对状态呢。 付思源倒也意外，谢旸居然不像其他大陆老板那样好面子，为了表示信任，并不当场清点现金，更不会细看合同。 这才是靠谱的好老板啊。 也是一个优秀老板的必备素养。 谢旸给她开出40万港币的年薪，本来就让付思源心动不已。 “贺记电讯？这是？” 当看到合同另一方是贺记通讯这样一个没有听过的名字，魏方圆不解地看着谢旸跟贺丘北。 “和记？” 谢旸意外了。 和记电讯，是香江四家网络运营商之一，还是实力比较强劲的，要不是香江回归后移动进入，这家公司绝对是香江最大的网络运营商，其业务遍布世界很多国家。 和记电讯母公司和记黄埔，更是一个巨头。 而和记，也是香江实力最强的老牌帮派。 早已经成功洗脚上岸。 “不对啊，老贺，你是东兴的人，怎么跟着和记混了？这不是让人误会么……” 谢旸皱着眉头看着贺丘北。 贺丘北要叛出东兴，跟他没关系，对谢旸来说反而是好事。 关键不能影响到后续的发展。 “谢总，和记现在可还没有电讯业务……我姓贺，叫贺记也没毛病啊。” 贺丘北无语了。 谢旸有些尴尬，好像，貌似，和记电讯现在还没注册？ “既然是何总注册的公司，那就没问题了。” 为了掩饰自己不了解香江黑帮而造成的尴尬，谢旸转移了话题，直接对魏方圆说道。 “合同没问题，谢总，您看？” 魏方圆已经详细看完合同，现在询问谢旸的意思就是让谢旸签字。 “你现在是旸宏科技的法人代表，也是厂里管事的副厂长。合同你来签。” 谢旸直接让魏方圆签合同。 眼前这份合同，可不是小业务。 谢旸自己不签合同，反而让自己手下打工的人签，贺丘北十分诧异。 付思源也打量了谢旸好一阵：一个好老板，懂得放权，作为他的手下，干起事也有劲得多。 放权，不只是信任，更多的是老板的格局。 别说大陆，就连香江，很多老板都舍不得放权，什么权利都抓在自己手里。 很多职业经理在一些公司干不长久，就因为老板不放权，受到的掣肘太多，即使有很强的能力，也无法在一架公司施展开来。 谢旸却如此年轻。 旸宏科技的发展潜力是那么巨大。 “谢总，魏副厂长，不知道旸宏科技bp机的产能如何？” 签完合同，贺丘北询问起bp机的产量。 发现谢旸平静地看着自己，贺丘北急忙解释：“我没别的意思。摩托罗拉跟朗朝科技合作开发汉字显示的传呼机，已经有不短的时间了，具体进展如何，还不得而知。如果咱们这产能不足，到时候可能很难打开市场局面。” 为了做bp机，贺丘北做了不少功课。 不少先进产品，进入大陆前，就已经登陆了香江。 目前，通讯终端供应市场上，摩托罗拉完全是一个巨无霸。 要从他们手里面抢市场，仅仅靠功能先进这一点是不够的。 价格低廉也不行。 人家经营了这么多年，在大陆也经营了十多年了，市场渠道、品牌效应都等都成熟了。 现在的旸宏科技一点知名度都没有，更没有完善的市场渠道。 从摩托罗拉这样的巨无霸手里抢肉吃，可不是什么简单的事情。 产能足够，就能快速在市场上打开局面。 哪怕早一天，情况都会不一样。 “产能的多少，取决于你能提供多少符合需求的芯片，我手里只有几万的芯片，电子表的那种，性能太低无法满足使用需求……” 谢旸平静地看着贺丘北。 他之前跟贺丘北谈过让贺丘北做这生意的事情，贺丘北却囤积电子表…… 现在对方有多少合作诚意，谢旸不知道。 用引进芯片来试探贺丘北。 香江引进芯片比大陆容易太多，价格也便宜得更多。 以400万港币入手的易达电子厂，同样也可以采购芯片，目前谢旸还不知道那边的情况，短时间内，应该也不会去那边。 易达电子厂，将会是摆在明面上的芯片引进工厂。 “您放心！我会竭力提供芯片。” 贺丘北急忙表示。 他清楚，芯片这块儿不经必须要按照谢旸的要求搞，他从中间转手，还不能赚钱。 必须有东西来维持他跟旸宏科技的关系。 摩托罗拉等通讯行业的巨头，在全世界都有了代理商，都是实力强劲的，要想到这些业务中分一杯羹，很难。 特别是贺丘北这样的人，想成为这种畅销产品的代理商更是没有可能。 谢旸搞出的中文传呼机，甚至自己建设传呼台，能让他从香江几大家族垄断的市场上狠狠地撕下一块肉。 到时候完全可以成为香江最顶级的富豪之一。 跟谢旸合作，远比跟之前的社团大佬混强多了。 做好了，超越以前大佬，让之前他仰视的大佬们叫自己大佬，也完全不是梦。 有钱，才能有地位。 关系到自己一辈子富贵，贺丘北这种在江湖上混了几十年的人，自然不会跟谢旸对着干。 签完合同后，贺丘北想请谢旸吃饭。 “吃饭喝酒，以后有的是机会。你先回去准备好，等到产品生产完成，你就安排人来拉过去，走海关正常报关……另外，你让易达电子的管理来这边见我。” 谢旸没兴趣跟贺丘北喝酒。 先干好事情再说。 之所以急，就因为知道今年朗朝科技跟摩托罗拉合作的汉字显示传呼机要上市。 具体什么时候上市，谢旸不知道。 马上就是五月了。 好不容易抢占了先机，不打开局面，这事情就让人难受了。 没有直接先找国内的通讯运营商谈判，是现在手里没有筹码，上门人家都不会理会。 旸宏科技的汉字显示传呼机只要在香江跟湾湾打开局面，甚至不用谢旸找通讯运营商，他们都会主动来找谢旸，那时候谈判，手里有了筹码，也就容易提条件了。 贺丘北自然知道轻重。 急忙告辞离开。 “付律师，我的提议你考虑一下，三天！我只给你三天时间。如果没有答复，我会另外找人。” 谢旸在贺丘北带着付思源到了门口，对着付思源说道。 付思源停下了脚步，扭头看着谢旸，很认真地说道：“谢总，感谢您的看重，我会认真考虑的。” 说完就走了。 “之前贺丘北可是想致咱们于死地，囤积上百万的电子表。如果他魄力大一些，拼着亏损往市场上砸，咱们的业务肯定会受影响，冯氏电子那边建厂的钱都收不回来，更别说引进设备，代工代工我们的产品了……” 魏方圆不理解谢旸为什么会跟贺丘北这样的人合作。 贺丘北身份不干净。 居然把香江和湾湾这两个海外最大的汉字传呼机市场给他。 只要产品好，哪里没有合作者？ “不用担心。这样的人，只要能让他赚钱，他会老老实实为咱们办事。再说，很多事情，他们这样身份的人，做起来更容易。从外面进来的产品，远比我们在国内推向市场更容易。” 谢旸摇头说道。 他何尝不知道贺丘北的身份？ 不过，这跟自己没有什么关系，贺丘北一旦做起来，被人搞了，肯定会有人接手他的摊子，到时候人家自然来找自己。 对旸宏科技的发展不会有任何影响。 甚至会因为替代贺丘北的人实力更强，对旸宏科技的业务有着很大促进作用。 谢旸解释后，魏方圆看着谢旸，不知道如何回答。 “管委会那边土地批下来的时间不短了，设计图还没完成？” 谢旸转移了话题。 新厂房跟科研大楼等，这是重点。 目前电子车间都成了科研实验室，再这样，已经没法扩张了。 “设计图刚完成，你要不要看看？” 魏方圆问谢旸。 谢旸摇头。 “直接让建筑公司入场，工期定紧点，提前完成，该给奖金的，不要舍不得。土川速度，是建立在时间就是金钱上的……” 这事情让魏方圆去处理，谢旸根本就不操心。 至于中间是否会有违规出现，谢旸目前并不管，这也是对魏方圆的考核。 要想手下有能力，能分担，自然得放权。 更重要的是通过全方位的考核。 “你放心，我按照你的意思，直接找的夏建三局一公司，他们可是搞了不少大工程……在建设质量跟速度方面，绝对是目前最可靠的。” 魏方圆知道谢旸的要求。 作为副厂长，不仅要完成工作，还得让老板满意。 土川速度，是一个奇迹。 谢旸要建设速度快，质量好，又不考虑省钱，事情自然也就好干。 旸宏科技新厂房跟科研大楼、办公大楼等，都只是一期工程。 作为过来人，谢旸清楚，现在不管怎么设计，都跟不上后期的发展。 现在按照未来几十年的需求设计？ 别说设计院的设计师没有那样的经验。 哪怕能设计出来，谢旸手里的钱，也不够的。 土川建设速度，是需要在资金、物料供应充足保障的基础上。 “按照设计规划，咱们的总部大楼13层，旁边的科研大楼17层，地下打通，修建四层地下空间，连起来，仅仅是这两栋楼，造价就要超过25亿，还有厂房跟宿舍等……” 魏方圆想要提醒谢旸，钱不够。 8000万的银行贷款，对于旸宏科技的建设，无疑杯水车薪。 还不要说添置各种设备。 “放心吧，所有的建筑总造价不是不会超过43亿么。有大半年的时间呢！” 大半年赚43亿？ 魏方圆看着谢旸，嘴唇动了动，啥都没说。 谢旸是老板，谢旸说了算。 “要不要搞个剪彩仪式？管委会那边希望搞这个，说这么大的工程开工……” 魏方圆有些忐忑。 管委会打什么主意，他很清楚。 给了上千亩土地，一点宣传工作都没有，能乐意才是怪事。 前面签约仪式没搞，施工剪彩搞一下，也可以宣传。 “不用搞这些虚头巴脑的，咱们现在要做的就是低调发展，猥琐发育。太高调不是好事……就咱们这点人，这点成果，怎么跟人家拥有完善科研体系、完整渠道的竞争？” 谢旸也知道高新区管委会打什么主意。 宣传，树立典型？ 那是肯定不行的。 ······ 贺丘北的车里。 “付律师，其实你没有必要纠结的，在离开的时候就应该答应他……” 贺丘北一脸严肃地看着付思源。 “贺总，我……” 付思源神色为难地看着贺丘北。 “谢总开出40万的年薪，那是看得起你。你虽然有能力，却因为有个黑涩会背景的弟弟，不会有事务所用你。踏踏实实跟他干吧。跟着我们，不一定有前途……” “可山鸡……” 付思源满脸担忧，语气有些急。 “人你已经看到了，他之前既然说过会放了山鸡，应该不会有问题。另外，等山鸡出来，我打算让他跟着谢旸，他从13岁跟我，到现在，二十年了，我却给不了他什么，也教不了他什么……” 贺丘北叹了口气。 满脸落寞。 曾经打打杀杀的时代，已经落幕了。 付思源愣愣地看着贺丘北。 有些无法理解贺丘北为什么突然如同变了一个人一样。 以前贺丘北可不会说这样的话。 “认识谢旸之前，我觉得自己在道上还有些地位，不少人见到都得喊一声大佬。认识谢旸后，才知道，我们那种见不得光的生意，能做，不是因为我们多牛，而是没有遇到牛人盯上这一块……以前的那些大佬都洗脚上岸了，成为富豪，光明正大地享受一切……” 贺丘北再次叹了口气。 香江的有钱人，几个是干净的？ 资本的世界，都是血腥的。 “谢旸给了我们另外一条不同的路，干干净净地挣钱，光明磊落地花钱……” 贺丘北说到这里，一脸感慨。 以前都是做见不得人的生意。 即使挣了钱，也不敢光明正大地花。 现在，一切都不一样了。 ······ “周主任，之前的8000万贷款不够旸宏科技建设厂房等，我这也没办法啊。谢旸又没有找我申请继续贷款……” 看着周齐桐，孙铭盛一脸无奈。 皇帝不急，太监却急得不行。 人家谢旸都没说缺钱，周齐桐反而来找自己。 “他们的新厂设计图出来了，总价要大约43亿，这还不算他们科研设备等的问题。我的意思是你们提前调集资金……” 周齐桐一脸平静地看着孙铭盛。 旸宏科技是他准备大力扶持的一个项目。 只因为上级领导给他透露过，准备提拔他，但是得有政绩。 这让周齐桐更加确信谢旸大有来头。 这才刚开始呢！ 政绩？ 旸宏科技就是一个巨大的政绩。 要不然，也不会刚跟旸宏科技签订对赌协议，上面主管领导就透漏了这样的意思。 没有上面的大佬打招呼，领导会暗示么？ “周主任，你这真是皇帝不急太监急……就这8000万，也能用一阵，现在杨宏科技第一笔数控系统的钱也到位了；电子表那边，也有几千万，据说谢旸准备把生产线出售给冯氏电子，这钱不会少……” 孙铭盛顿时无语了。 差点骂人。 正文 130 怕我们钱不够？能干就干，干不了让别人来 ，弄潮1990从厂长开始 “旸宏科技有这么多收入？” 周齐桐一脸诧异，对于这情况，并不了解。 孙铭盛更是瞪大眼睛看着他，“周主任，你都不知道旸宏科技情况，就喊我准备贷款？你不怕到时候旸宏科技还不上，我们找高兴区管委会要？” “他们贷款，跟管委会有啥关系！” 周齐桐不乐意了。 既然谢旸手里有大笔资金入账，每个月还不少，就不用担心了不是？ 反正自己只要看到效果。 “既然周主任说他们需要好几亿资金，旸宏科技目前的东西不够抵押，自然是贷不了这么多。要是没有管委会担保，肯定不行……” 孙铭盛看着周齐桐，心中却在琢磨周齐桐的心思。 周齐桐主动找自己不是为了别的事情，而是在谢旸都不知道的情况下，让自己贷款给旸宏科技，这能说明很大的问题。 谢旸的身份确定了？ 可又没法问。 “咱们投入了上千亩土地啊，要打造招商样板工程，才方便后续的招商引致，田兴志那边的工作开展并不是那么顺利，招商引资工作进度缓慢……” 周齐桐肯定不会告诉对方事实的。 旸宏科技不让宣传，但是私下透露消息给一些有意向投资的企业，还是没问题。 资金、政策、土地什么的，政府帮忙牵头解决。 如此好的条件，能不吸引人？ 只要旸宏科技新厂区开始建设，就能拿出来做文章了。 反正也没有公开宣传不是？ “这事情不符合规定。不过谢旸那边怎么想的，咱们也不知道，要不什么时候约他一起聊聊？” 孙铭盛问周齐桐。 谢旸不像别的私人老板，需要贷款或是什么，不停地往管委会或是银行跑。 究竟是因为有底气，还是仗着背景等着主动送钱上门，都不得而知。 “干脆咱们明天一起去得了。平时他们厂的情况，也很少汇报，咱们也不了解，作为干部，咱们要替辖区内龙头企业解决各种问题，让他们安心发展……” 周齐桐说得冠冕堂皇。 并没觉得自己主动去旸宏科技有什么不合适的。 了解旸宏科技的发展情况，心里才有底。 缺钱？ 没看到都把孙铭盛叫上了么。 其他地方再怎么缺钱，银行是不缺钱的。 “有确切消息了？” 孙铭盛盯着周齐桐，小声地问道。 哪怕包间里没有任何人。 周齐桐神色变化了一下，急忙摇头否认。 上面领导暗示自己要升职，这事情能说么？ 领导的心思，都是下属去揣摩的，从各种话里面自己解读，解读出来的意思，是否正确，就得看下属的能力。 错了，可能就截然相反。 这是领导的艺术，什么都不明确说，让下属自己去悟。 周齐桐能怎么解释？ 看到周齐桐的神态，孙铭盛也就没再问：“明天上午咱们去旸宏科技？” “还是先给那边打个招呼，不然又出现上次那样的事情，谢旸不知道咱们要去……” 周齐桐说道。 ······ “唐怡？” 谢旸接起电话，是唐怡的声音，对方喂了一声，就没说话了。 这让谢旸皱起了眉头。 难不成唐怡要告诉自己怀孕了？ 不怪谢旸以恶意去琢磨唐怡，这女人从一开始就主动，到了后面，打了扑克，谢旸用给她开麦当劳店试探，唐怡拒绝了。 第二天谢旸主动说晚上唐怡下班去找她，她拒绝了。 到现在，已经有一周多，没有联系过。 即使真的怀上了，也不应该这么快的。 作为一个万花丛中过，片叶不沾身的老手，谢旸要是不清楚唐怡的小心思，就白活了。 所以，他没法问唐怡出什么事情了。 一时间，谢旸想了很多。 “我……我被开除了……” 谢旸眉头皱得更紧。 套路？ 唐怡干得好好的，被开除？ 一个懂得外语的中专生，长得还漂亮，作为前台，会被随意开除？ 电话里也问不清楚。 “等下，我来接你……” 谢旸没有询问原因，也没说别的。 不管如何，好歹也有那么一晚上。 刚放下电话，准备出去。 电话铃声就响起来了。 孙铭盛打的电话，说是明天上午他跟周齐桐两人要来旸宏科技，关系旸宏科技新厂建设那边的事情。 还没放下电话，就看到魏方圆站在门口。 谢旸示意他进来，对电话另一头的孙铭盛说明天上午会在公司等他们。 “谢总，晚上三局一公司的马良副总约您晚上一起吃饭，想要跟您讨论一下关于新厂区的建设方案以及工期……” 魏方圆见谢旸放下电话，才开口。 “不是交给你处理吗？你是副厂长，这些事情也是你负责。” “谢总，事情太大，我觉得你还是了解一下比较好。有些事情，我也不好直接拍板。咱们要求所有主体建筑得在5个月内完成，那边提出的一些条件，我没法把握。” 魏方圆倒也直接。 涉及到几亿的合同，他从来都没有经历过。 其中又涉及到资金结算等。 “行，你打电话给土川酒店订一个包间……” 谢旸想了想，确实应该跟建筑公司的人接触一下。 魏方圆转身出去给马良回复，想了想，又给孙铭盛跟周齐桐、田兴志打了电话，邀请他们晚上一起。 这样一来，资金方、政策方都在。 很多事情让几方都了解，后面也就会少很多麻烦。 马良主动邀请自己吃饭，就说明跟魏方圆在合同上有不少的分歧，没法说服魏方圆，想要从自己这边下手，至少得了解一下。 “小丽，你把手里事情安排一下，去外面租套房子，不要租咱们公司员工住的附近。四点半，你跟我们一起去土川宾馆……” 不管唐怡有什么目的，既然她说被开除了，就先安置下来。 今晚上要谈正事，自然也没时间管她。 罗小丽这段时间成长很快，老板吩咐，连问都不问了。 直接去办就好了。 “对了，侯平那边还没有消息吗？” 谢旸问罗小丽。 侯平去香江找麦当劳谈代理，已经去了好几天，结果一点消息都没有。 要不是唐怡打电话，谢旸都快忘记了。 “没呢！” 罗小丽摇头。 她并不知道侯平去香江干什么。 “行，你先去把事情办了吧。” 想到侯平是由冯元庆安排过去的，如果出了事情，冯元庆第一时间就会告诉自己。 没有说什么，应该就没有什么问题。 侯平是舍不得打国际长途的。 或许应该让贺丘北帮忙？ 谢旸脑海中闪现出这样的想法，之前忘记了侯平，贺丘北跟他谈了合作，他也没提出来过。 毕竟贺丘北是那边的地头蛇。 还没想好，向静又出现在了门口。 谢旸有些无语，自己怎么突然间就变得这么忙碌了？ 好像每次跟唐怡有联系，事情就会突然变得多起来。 不过这都是他心理因素，平时其实也都是这么忙的，即使很多事情放权给魏方圆等人，魏方圆却因为经验不足，很多事情不敢直接拍板，各个负责人依然会找谢旸。 “老板，咱们的招聘得停止了。” 向静一副公事公办的态度。 从上一次在谢旸宿舍等他回来，结果遇到谢旸带着唐怡回来学外语，向静就开始保持跟谢旸的距离，除了工作，私下不会再有以前那样的事情发生。 这让谢旸感觉到一丝失落的同时，也觉得这样是最好的。 “各个研发部门人手都不足啊！” 谢旸不解。 厂里持续招人，扩大研发部门，这是不能动摇的发展方针。 有人，才能有一切。 “截止目前，我们研发部门已经有超过400人，即使外面租房子，能勉强解决住宿问题，可办公室已经挤不下了……租的房子比较远的，很多人为了工作方便，都是直接打地铺睡在厂里。” 向静没好气地说道。 谢旸愕然。 自己经常去车间跟设计室，好像也没有看到这样的场景。 同样，也没人给自己反应这个。 “另外，弗雷德那边来了电报，第二批东普鲁士工程师已经办完了各种签证，三天后会到。公司里已经没法协调出宿舍安置他们……” 这些事情，平时上报，谢旸都不管的。 公司各个部门的负责人，已经适应了这种。 不是处理不了，或是事情重大，都不会找谢旸。 “就是宿舍跟办公室导致的，对吧？” 谢旸倒也没有觉得这事情有多麻烦的，现在才90年，商业写字楼建设的并不多。 而且，随着经济的发展，每天都有无数公司成立，很多初创公司没有资金，自然也没有可能拿地皮修自己的办公楼，那都是非常大的公司才玩得起的。 所以对于商业写字楼需求强烈。 很多写字楼还没修好，就已经全部租出去了。 本来就少，谢旸自然不会去跟其他公司抢。 “对！难道这还不够严重？” 向静觉得，谢旸这甩手老板当得挺到位的。 如此严重的问题，还在这里云淡风轻，反正他是老板，有不操心这些事情！ “行，招人继续，明天我再解决这事情。” 现在来不及了。 向静没有再说，说也没用。 谢旸从接手宏伟机械开始，就一直是一言堂，不允许有别的意见，要是有，就离开。 反正问题也提前说了。 “一会儿我们去土川宾馆，你到那边接上唐怡，让曹师傅把你们送回来，把她安置在你刚才租的房子里……我晚上有事……” 谢旸对罗小丽交代着。 罗小丽瞪大了眼睛看着他，最终也没说什么。 ······ “谢旸啊，你是不是该添一辆小轿车？厂里就这么几辆面包车，还是看起来快要散架的……好歹，旸宏科技也是值好几个亿的大公司啊！” 土川宾馆，谢旸到的时候，周齐桐跟孙铭盛几人已经到了。 让谢旸意外的是，几人就在外面等着谢旸。 破旧的面包车，在酒店停车场上的各种小轿车堆里极其显眼。 周齐桐看着谢旸的破面包车，就想给他砸了。 政府提供上千亩地，银行提供了上亿贷款，每一笔业务都是上千万甚至上亿。 谢旸倒好，随时出门都开个破面包车。 “车子不过是交通工具，能开就行，再说这面包车也不错啊，能坐人，能拉货，关键还便宜！再说了，我这欠着银行上亿，天天开好车到处招摇，不合适……” 谢旸咧嘴笑着。 车子对他来说，还真没有什么用处。 土地跟贷款都到手了，也就没有必要再如同之前那样，为了让人家觉得有实力，从外面包装。 旸宏科技现在需要做的，就是低调。 尽可能地猥琐发育。 “……” 周齐桐顿时不知道说什么。 谢旸会在意这事情？ 就因为欠着银行的钱，所以不换好车？ “几位领导，谢总，咱们还是先去包间里慢慢聊吧。” 一个五十多岁，干部模样的干瘦中年人开口说道。 谢旸这才注意到他。 穿着不是西装，而是一套中山服。 如果不是在这里，放到外面，跟路人没什么区别。 “谢总，我是三局一公司副总经理马良，久仰大名……” 见谢旸盯着自己打量，马良笑着自我介绍。 “你们要想快速建设好新厂区，找马总算是找对人了。他们三局一公司不仅是咱们土川速度的创造者，同样也是这记录的保持着，目前最快的速度是两天半一层楼……” 周齐桐笑着说道。 作为地方政府负责人，周齐桐对马良自然熟悉。 平时很多大工程，都会有接触的。 甚至，这次旸宏科技新厂房的建设，也有高新区管委会牵头，才能行。 无论是土川还是其他地方，夏建三局一公司，都是有着非常高的知名度，建设的工程都是一些地标性建筑。 从国贸大厦开始，随后三局一公司承包的工程，都是大型的。 一般情况下，是不会承担旸宏科技这种没有多少挑战性，也不具备代表性的工程的。 管委会出面，加上旸宏科技给的价格足够高，也不采用投标等方式，要不然三局一公司根本不会承接。 “周主任过奖了，这也是有政府的大力支持，我们三建一公司所有干部职工的共同努力才做到的。” 马良笑着说道。 脸上却没有丝毫谦虚的表情。 没办法，实力在那里。 三局一公司安排马良负责，并不是对旸宏科技重视，而是给高新区管委会面子。 土川这里作为改革开放第一线，也是一块重大的试验田。 这里不只是有国内众多实力强劲的建筑承包商，也同样有着全世界的工程承包商。 要在这片竞争激烈的土地上良好发展，没有地方政府支持肯定不行。 马良今天看到周齐桐跟孙铭盛几人亲自在酒店外面等谢旸这样一个年轻人，就意识到旸宏科技的业务没有表面上这么简单。 也变得重视起来。 “咱们别在这外面站着了……” 周齐桐也意识到在外面站得太久了。 “小丽，你先跟曹师傅去办事情吧。” 谢旸对旁边等着的罗小丽交代后，才跟几人一起往酒店内部走去。 罗小丽叹了口气。 自己跟不上谢旸的脚步…… 土川宾馆职工宿舍，距离宾馆不远。 “怎么是你来？谢旸呢？” 看到罗小丽出现在自己面前，神色憔悴的唐怡满脸失落。 没有化妆，脸色苍白。 没有昔日的光彩照人。 “谢总临时有事，没办法来接你。东西收好了吧？谢总让帮你租好了房子，先安置下来，等他空了找你。” 罗小丽神色没有什么变化。 对于唐怡跟谢旸的关系，她并不清楚。 谢旸是老板，安排什么，自己办了就是。 “好~” 唐怡默然地点了点头。 她的东西并不多，一个编织袋里面装着衣服，一个装着被褥。 还有一个双肩背包。 司机曹云峰帮着把东西装上面包车，唐怡只是默默地跟着上车。 罗小丽没有问她什么，她也没有主动跟罗小丽交流。 司机曹云峰更是什么话都不敢说，作为司机，比谁都清楚，要想让老板信任，就应该干好自己应该干的事情，不该问的不问，不该说的不说。 旸宏科技发展这么快，老板早晚都会买新车，也需要专职司机。 厂里一共有4个司机，谁能成为老板专职司机，拿到更好的待遇，都得看平时的表现。 ······ “谢总，旸宏科技总体建筑没有什么太大的难题，不过四层地下室面积庞大，施工期你们只给三个月的时间，太少了一些……” 包间里，马良主动开口。 旸宏科技的地下室面积比地面上的还要庞大数倍。 地下室不经要进过大量的土方施工，还得仿制地下水渗透等，更重要的是，作为未来的先进科研实验室，地下空间施工复杂。 “马总，难度确实有，之前咱们也沟通过啊。” 魏方圆不乐意了。 要谈钱就直接谈钱，没有必要在这里说难度什么的。 “主要工期太短，倒不是施工难度……地下室不比地面建筑那样施工方便，而面积又大，是目前我们遇到的最大地下面积施工……按照预算，至少需要120天，仅仅基土方施工，需要的时间就很长……大量的土方也得运走。” “马总，我们没有足够的时间，之所以设计如此大的地下空间，是为了我们的恒温无尘科研实验室，另外，我们这里面将会安装超级计算机主机……我们时间紧，要不然也不会麻烦你们。在地上楼层建设的同时，地下空间就会开始装修、设备进场……” 魏方圆满脸不悦。 这些事情之前就谈过。 现在当着周齐桐跟孙铭盛等人说这些，啥意思？ 让谢旸觉得自己办事不力？ “夏总，总共工期150天，对我们来说，都已经很长了。施工时间不够，可以多调集一些挖机跟建筑工人进场，施工费用好说，至于其他的，我想也不会有什么问题，材料等方面，管委会这边应该能保障；而资金，孙行长也在这里……” 谢旸经历无数，自然明白马良的意思。 时间确实紧张，可也不是做不到。 关键就是钱的问题。 “我就说谢旸这小子平时抠门得不行，从来都不会请咱们吃饭，今天请咱们吃饭是鸿门宴……” 孙铭盛顿时无语了。 好几亿的资金啊！ 下午周齐桐才给自己说，让先准备资金，谢旸没有吭声，这倒好，晚上请吃饭，然后这事儿就来了。 有这样办事的么？ “谢旸啊，你们这新厂区建设得好几亿，即使银行要调集资金，也不是短时间能解决的。更不要说这几亿的资金，银行审批也极其繁琐……” 周齐桐皱起眉头，看着谢旸。 过分了。 要贷款，不提前说？ 在这个时候说，逼着管委会跟银行表态么？ “是啊，之前才刚发放八千万贷款给你们呢。” 孙铭盛也不满了。 这让马良有些懵。 啥意思？ “周主任，孙行长，8000万，连入场资金都不够啊。地下室四层，每一层面积都是好几万平米……先不说施工费，各种材料都不少……” 即使有高新区管委会出面调度、保障钢筋、水泥、砂石等必备材料，可在比较急的情况下，价格会上浮不少。 甚至很多需要花钱搞到批条才能拿到东西。 土川就是一个大工地，到处都在开工，各种建筑物资供应保障可不是容易的。 8000万哪里够？ “谁说我们第一笔资金才8000万？按照合同，总承包价43亿不到，30%入场资金，也就是129亿。孙行长，算上贷款，我们公司账户里的资金不够么？” 谢旸一脸平静地看着几人。 贷款？ 根本就没有的事情。 “马总，资金的问题，您尽管放心，谢总已经考虑好了。” 魏方圆也有些不满周齐桐跟孙铭盛的态度。 自己这边都没说资金问题，他们倒是觉得旸宏科技钱不够了。 有这么当领导干部的么？ “马总，你就给一句痛快话，资金到位，能否按时开工，在我们提出来的时间内完成施工就行了。之所以没有采用招标的方式，就因为我们时间紧。” 谢旸看着马良，脸色虽然平静，声音也不大。 可这里面透露的意思很明显了：做得了就给三局一公司干，做不了，就拉倒，另外找人。 三局一公司的实力确实强，可在土川这边，众多能承接这些大项目的大公司，又有几个实力不强的？ 一时间，场面有些尴尬起来。 正文 131 别打我外汇的主意，另外，别求我贷款，真不需要 ，弄潮1990从厂长开始 几人都看向马良。 显然，他的回答至关重要。 “只要资金没有问题，我们建设速度问题也不大。如同谢总所说，多调集一些挖掘机进行土方施工，多调集一些运输车辆运输土方……” 马良一脸自豪地说道。 他也清楚，大项目的竞争是很激烈的。 旸宏科技43亿的工程，利润超过5000万，是任何一个大型建筑施工公司都无法放弃的一块肥肉。 “土方就不用运走了，直接运到旁边另外我们还没建设的区域，未来，或许我们会在公司内部建设一座公园。” 谢旸开口说道。 几人愣愣地看着他，旋即都一副明白了的表情：他们认为，谢旸是为了节省成本，同时也为了节省施工时间。 地下室每一层都是好几万平方米的面积。 每一层都是4米的层高，这就意味着土方工程总施工量有上百方的土需要挖出来。 旸宏科技新厂房的建设，最大的难度就是地下层建设。 “谢旸，真的需要这么大的地下空间？整体的建设成本，地下空间几乎占据了一半……” 周齐桐是知道旸宏科技建设方案的。 也就是看了设计院按照谢旸的要求出的整体设计图，才先找孙铭盛，让他先帮忙准备资金。 他不了解谢旸要干什么，考虑到谢旸的背景，他没有去干涉这方案。 现在有可能资金不足，加上施工难度大。 所以希望谢旸能减少地下空间。 越快有成果，他也就越快能升上去，到时候就有更大的舞台来施展。 “周主任，地下空间是不能减少的。我们以后的主要业务就是电子方面的相关研究，很多设备都会非常精密，对于环境要求比较高，在地表上的建筑内建设，成本更高。” 谢旸没有具体解释。 反正地下建筑面积是无论如何都不会减少的。 大量的实验室以后都要安置在里面，地下室不像地面建筑，一旦上面建设好了，地下空间就非常难以拓展。 “土川地处沿海，空气潮湿，每年都会遇到台风等天气，这些对于高精密设备并不友好……” 谢旸其实明白，高精密电子产业，在北方那种天气干燥的区域更合适。 不过，谢旸想要发展芯片等产业，对于水资源要求又更高。 特别是高纯度水。 一切都只能一步步来。 现在不过是打基础，做好准备。 “如果不把挖出来的土方运走，工期会加快不少。” 马良说道。 “合同中注明，按照各个项目分期，每提前一天完成，给10万奖励；每延迟一天，扣3万工程款……质量奖同样也有……” 这是谢旸早就谋划好了的。 当初建设国贸大厦，工期每提前一天，奖励5万；延迟一天罚款5万。 整个建设过程，三局一公司拿到了上百万的奖励。 马良顿时大喜。 谢旸要求的工期短，时间紧张，只要安排合理，还是能按时完成的。 现在提出工期提前一天多给十万奖励，大不了多安排一些人跟设备，在按时完成工期的同时，还能有很多结余。 何况，哪怕延期一天，也不过才罚款3万。 对施工方来说，这是好事。 魏方圆没有说话，这之前谢旸给他解释过。 只有让施工方看到更大的好处，才会更努力；而罚款也不过每天3万，即使延误，也不会太久。 何况，这边占用了施工方大量的人力物力，他们要想拿下别的工程，只有加快速度，而不会因为罚款太少去延迟。 倒是孙铭盛跟周齐桐等人，有些不理解。 可也没法说什么。 “事情谈得差不多了，可以上菜了。” 谢旸对魏方圆说道。 魏方圆直接吩咐服务员上菜。 孙铭盛跟周齐桐两人面面相觑，都从对方眼中看到了疑惑。 谢旸跟马良谈事情，邀请他们，明显是希望他们能从中帮忙。 可现在，貌似什么话都没说？ 谢旸不主动提，他们不好说，也不好问。 只能带着疑惑，准备吃完饭后问问谢旸，搞清楚后，也就不用明天再跑一趟旸宏科技了。 很快，菜上来了。 马良酒量倒是好，谢旸仅仅是每人敬了一杯酒，感谢他们的支持，随后说什么都不再喝了，只是吃菜。 魏方圆则是充分发挥了自己的作用，不仅帮着谢旸挡酒，还一直保持着酒局的热烈气氛。 酒过三巡，菜却没怎么动。 就谢旸一直在吃。 土川宾馆的菜，可不便宜，谢旸自然不会饿着自己。 “周主任，孙行长，田主任，要不一会儿换个地方热闹一下？” 马良喝了不少，状态却不错。 看到这里差不多了，主动提议找个夜总会继续嗨皮。 “今天差不多了，明天大家都还有事情呢。马总，旸宏科技的工程工期短，不是这两天就得签合同，打预付款，你们的施工队也得准备入场，调集物资么！我看就这样吧，下次再喝。” 周齐桐心中疑惑一大堆，哪里有心思继续喝酒？ 还打算问问谢旸呢。 “对，事情还多呢！” 孙铭盛也点头，他跟周齐桐在酒局过程中就交流了一些看法。 都准备结束后问问谢旸。 谢旸本来对这些就没兴趣，加上他也知道周齐桐跟孙铭盛不管是为了避嫌，还是因为身份问题，都不会去夜总会，所以更不会同意。 “确实，这次时间紧，等下次……” 马良也没有坚持。 一行人直接就往外走。 魏方圆不等谢旸吩咐，就去结账。 “马总，你先回去，我们还有些情况需要找谢旸了解一下，得为你们做好保障啊！” 到了大厅，田兴志开口让马良先走。 谢旸账上的资金加上贷款，即使有上亿，可支付了先期的预付款，旸宏科技账上又空了。 旸宏科技的开支可不小。 尤其是一些实验设备跟科研经费等…… 作为主管领导，心中没底啊！ 马良也没客套，他很清楚几人要谈的是跟旸宏科技工程有关的，也没觉得有什么不对的。 直接就走了。 “咱们去你办公室喝会儿茶。” 周齐桐对谢旸说道。 谢旸没有拒绝。 孙铭盛下午打电话说明天跟周齐桐要过来，怕是就因为资金的问题。 总共43亿的工程款，几乎是对滇南一机一年的营业额。 数控系统生产是有成本的。 哪怕bp机打开局面，也无法在5个月时间内卖出这么多钱来。 产能不够。 按照谢旸的价格，国内市场bp机最高999出手，好几亿的资金，这需要几百万的产能。 何况，这只是销售额，成本再低，也得有成本。 “谢总，马总的人已经把账结了。” 魏方圆走了过来，当着周齐桐几人说了马良的人结了账。 几人都没说什么。 直接回旸宏科技。 周齐桐让谢旸上了他的车，就连孙铭盛，也上了周齐桐的车。 “5个月，43亿的工程款，即使尾款几千万可以晚一些，前期的资金也是不少呢！谢旸，旸宏科技发展速度确实很快，可你们需要的资金也更庞大……” 车上，周齐桐率先打开了话题。 满脸担忧。 谢旸背后有人，他是知道的。 问题是谢旸这投入太大，一旦资金链断裂，造成的后果谁都承受不起。 周齐桐指着旸宏科技发展起来，自己就有了政绩，就能升上去了。 孙铭盛也是如此。 从跟谢旸签订对赌协议，免费提供1000亩土地，孙铭盛以这土地提供8000万贷款给旸宏科技的时候，三人就在一条船上了。 孙铭盛跟周齐桐两人就怕谢旸意识不到这问题。 旸宏科技未来的发展，现在的产业，他们都是不清楚。 唯独知道旸宏科技现在一直都在招人。 “周主任，不用担心，只要有36亿资金，就足够了，后面的尾款，不着急……一年内资金缺口不会太大，不过，可能还是需要贷款，目前不确定，所以也就没有找几位领导。” 谢旸也清楚他们的担忧。 bp机这才刚推向市场。 香江那边市场局面打开，才能进行下一步布局。 “按照你的预计，如果缺口，大约需要多少？” 孙铭盛眉头皱成了一个“川”字。 他讨厌这样的状况，自己掌握不了主动。 谢旸这边却又不提前给他们打招呼，到时候真的需要资金，孙铭盛又不能不给，不管是为了之前的8000万贷款，还是周齐桐会因为旸宏科技样板工程所附带的一些招商引资试点，都会给他极大的压力。 “不会超过18亿。” 谢旸肯定地说道。 满脸的自信。 “谢总，旸宏科技虽然没有宣传，也是我们上报上去的试点，目前作为整个高新区最大的招商引资项目，咱们的工作重心都是在这上面……” 一晚上都没有找到机会开口的田兴志，终于找到机会说话了。 有些事，周齐桐不好说。 他可以。 作为高新区招商引资办公室负责人，当初旸宏科技首先就找的他。 很多政策，也都是他说服周齐桐问上级要的。 “田主任，这点我是知道的。现在几句话说不清楚，马上就到我公司了，到时候我给几位领导看一样东西，你们就知道了……” 谢旸很清楚，光是这样解释，没用。 土川宾馆距离旸宏科技不远。 很快就到了。 老杨头看到是周主任的车，急忙打厂门，站在旁边把肚子都挺出来，手掌向前，敬了一个非标准的军礼。 “老板，您回来了？” 几人刚到楼梯口，罗小丽就迎了上来。 正要给谢旸说唐怡已经安排好了，情绪不太好，看到几位领导，就没说了。 “你先帮忙把茶具收拾一下，我跟几位领导谈点事情，要是没事，就先回去休息。” 谢旸这会儿都忘记了唐怡。 正事面前，女人都靠边站。 罗小丽急忙去收拾茶具，把水也给烧上。 准备好后，就离开了谢旸的办公室。 谢旸从自己办公桌抽屉里拿出了三个外观都不一样的汉字显示bp机，每个上面还有个银光闪闪的金属链条。 “这是电子表？” 旸宏科技在做电子表，而且还靠着砸价格，几乎占据了大部分中低端市场。 几人都知道。 田兴志看着谢旸拿出来的bp机，疑惑地问道。 “电子表制成bp机的外观，很多买不起bp机的人，买这样一支电子表，面子上好看，确实会带来一定的销量，可这个价格也上不去啊……” 孙铭盛哭笑不得。 就靠这个解决几亿的资金问题？ 电子表价格都被谢旸砸成白菜价了。 “领导，这可不是电子表，你们看看就知道了。汉字显示，拥有接收汉字短讯的bp机……” 谢旸给几人简单介绍后，就把手里的bp机递给了几人。 几人对于bp机并不陌生。 平时虽然忙碌，工作环境都有电话，去什么地方也会有人通知紧急消息，一台bp机好几千，对于这些工资不高的领导干部来说，根本买不起价格三千多，还有入网费、每月服务费的bp机。 真买了，指不定纪律部门就上门了。 不买，不代表陌生。 “汉字显示？” 当看到界面上都是汉字，田兴志顿时来了精神。 随后开始按照上面的显示去操作。 孙铭盛跟周齐桐两人也是同样如此，很快就专注地研究起来。 谢旸也不催他们，看着小火炉里的水已经烧开，默默地烫洗茶具，泡茶。 之前王宏伟留下的殷德红茶不多了，谢旸琢磨着，啥时候有机会，应该去搞点普洱存着，还得搞些乌龙跟岩茶之类的。 现在接待的客人不多，到了后面，就多了。 “谢旸，这是你们开发出来的？” 周齐桐的声音中带着激动。 汉字显示的bp机，这可是真正的高科技产品！ 高新区，不就是专门为了引进技术含量高的产业而设立？ 彩电什么的，技术含量都没法跟这样的比。 “对，最早开始我们就在招聘通讯、计算机相关专业的人员，bp机的技术实现难度并不大，最难的就是汉字显示，咱们国内的计算机需要装专用的汉卡，bp机是不行的。根本就装不上汉卡，除非能把汉卡微型化……” 谢旸介绍着。 汉字显示传呼机比起寻常的传呼机，工作原理复杂了一些。 加上为了避免侵权，谢旸又修改了一些设计。 最核心的难题就在汉字收发，这对存储空间要求不小，同时对芯片的数据运算能力要求也更高。 为了解决这问题，谢旸直接使用了数据压缩—解码技术，通过传呼台的服务器，把信息压缩，然后在bp机里解码，作为研究智能机器人的，对于算法比谁都熟悉，利用几十年后的算法来解决现在的问题，甚至都不需要费什么功夫，从而也降低了对处理器运算速度的要求…… 如此一来，就解决了bp机汉字显示的核心技术难题。 “产能呢？是否要投入更多资金建设生产线？这应该比电子表复杂不知道多少倍……” 孙铭盛一开口，就是钱的问题。 旸宏科技搞的东西是没错的，可也太烧钱啊！ “目前不用，内部的电路板虽然都是重新设计，香江那边的电子厂可以生产；芯片这块，没办法，得引进……” 谢旸把自己以400万港币从贺丘北手里购买了易达电子厂、把香江跟湾湾的代理权给了贺丘北的贺记电讯，甚至开通了传呼台的事情都说了。 甚至，旸宏科技为了自己的市场，也找邮电局相关部门申请成立了自己的传呼台。 目前，传呼台运行的负责人都还没确定。 就只有几名技术人员在按照谢旸的要求进行一些功能开发，连客服都还没搞。 几人听得目瞪口呆。 这他们眼皮下，谢旸居然做了这么多事情。 他们却一点消息都不知道！ “这么说，第一批货已经供应了？如此一来，你们这边的外汇……” 听到谢旸说出口到香江的汉字显示bp机都会用刀币结算，每一台149刀，孙铭盛激动了起来。 香江跟湾湾的市场可不小。 不说人手一部，哪怕只有十分之一的人购买，也是上百万台！ 上亿的外汇呢！ 当初贷款就有条件，旸宏科技的所有资金业务都得通过土川商业银行，孙铭盛完全可以去跟外汇管理局谈外汇保留权的问题！ 谢旸从自己手里贷款了300万刀的外汇啊，终于见到回头外汇。 不容易啊！ 能不激动么？ “孙行长，你就别打我们外汇的主意了。咱们厂里有不少外国工程师，工资本来就高，还需要外汇发工资……” 谢旸没好气地看着孙铭盛。 300万刀的外汇贷款，肯定得用外汇还。 不差那点。 “你公司也就几个外国工程师呢！”孙铭盛急了，对着谢旸说道，“你们去跟外汇管理局谈，很难谈下来多少外汇保留权……” 银行跟外汇管理局谈，确实比公司能多保留不少外汇额度。 毕竟，除了央妈，其他银行需要外汇都得找外汇管理局。 而这些银行又需要开展外汇业务。 “我们的外汇，外汇管理局一分钱都拿不走，我们不会兑汇。总不能我们自己挣外汇，然后需要外汇引进设备、技术的时候，又去申请吧？” 谢旸平静地说道。 要引进设备，就需要外汇。 而外汇，有额度限制不说，还得经过漫长的审批。 “之前三局一公司的需要外汇引进泵车，审批时间太长，就直接由土川政府担保搞的外汇贷款，要不然也没法做到按时完成施工不说，还提前了那么多天完工……” 谢旸看了几人一眼，一边给几人的杯子倒茶，缓缓说道。 企业搞外汇，各种手续多，流程也多。 听到谢旸这样说，周齐桐原本还想劝谢旸，最终也放弃了。 人家都说了，要进口设备、需要引进技术，可能还会招聘更多的外国工程师，每一样都要外汇。 旸宏科技要是自己没法挣外汇，就得这样去申请。 可以挣外汇的公司，在外汇管理局那边，如果需要外汇引进设备跟技术什么的，就可以优先使用他们的外汇采购设备。 要不然，都麻烦。 如果出口创汇的公司都拿不到外汇，那谁还有那么大的动力出口创汇？ 出口创汇的企业，很多都会引进设备跟技术来提升竞争力。 “这么说来，你在资金方面有很大把握？也不对啊，你一直都在招聘技术研发人员，你的电子车间，不仅没有招聘任何人员，甚至还把人借给了冯氏电子……” 孙铭盛皱着眉头看着谢旸。 有些高兴，同时又有些失落。 高兴的是不用提前给旸宏科技准备大笔的贷款；失落的则是这么大的客户，却不贷款…… 谢旸的资金哪里来？ “是否需要资金现在也说不定，一切都得等香江那边的市场反馈，目前还得建设传呼台呢！” 谢旸摇头。 即使有把握，可也不确保就一定没有任何问题。 看着几人还是盯着自己，想要了解bp机生产情况。 “我们目前的产品，都是实验室生产，人调回来了几十人，生产两千个bp机并不需要太长时间，有些能自己制造的设备，我的机加工车间之前就在开始制造了……后期，这些产品的生产，我会转移给冯氏电子，由他们代工……” 谢旸解释着。 要是不解释，怕是会没完没了。 目前国内还没有出现这种自己只负责研发技术，设计开发产品，把产品交给代工厂来加工的企业。 大多数都是国际巨头才这样干的。 一方面是节约成本，另外一方面也是为了更快速地发展。 “不错，咱们国内就是缺乏这样的企业，只要有高科技产品，对于制造业也会有很大的带动作用……一开始咱们的改革开放就是希望以制造业为基础……” 周齐桐大喜。 现在算是明白了为什么上级会透露要提拔自己了。 可能谢旸搞出来的bp机，上级已经知道旸宏科技搞了一些什么了。 毕竟，谢旸把相关的技术都上报到知识产权局申请专利了。 何况，谢旸这样干，到时候发展的不只是一家公司，而是一个依托旸宏科技为核心的产业集群！ “代工？你们自己生产不好么？这样更好控制质量以及产能啊。” 孙铭盛有些不理解。 谢旸自己干，需要的资金才会更多。 规模大了，申请贷款也更容易。 把产品交出去代工，总觉得生产什么的不会受到控制。 “普通工人我们不需要太多。只保留一部分的实验生产车间，用来生产样品，研究大规模生产的工艺等……如此才能节约更多成本，同样也能减轻管理者的工作内容。” 谢旸说道。 时代不同，思维模式是不一样的。 对于周齐桐等人的这种想法，谢旸理解，却没法苟同。 真正的高科技公司，就没有几个会自己保留生产工厂的，要不然，也不会有那么多代工厂出现。 “另外，只有实现专业化的分工，整个生产系统才能快速升级。如果都是一家企业全做了，配套跟不上，也白搭……比如，冯氏电子要代工我们的bp机，为了节省成本，他们就必须上集成电路生产线……” 谢旸说到这里，玩味地笑了笑。 不只是冯氏电子，还有韩秉睿那边也准备建厂呢！ “对了，田主任，或许你可以跟韩家村的韩氏商贸联系一下，也许韩秉睿会搞一个投资数千万的电子厂……” 想到田兴志对自己还是不错，帮着争取了不少的政策。 作为招商引资负责人，肯定是有考核的。 韩秉睿如果脱离了韩家村，到别处建厂，运输成本虽然不高，时间久了，就不一样了。 以韩秉睿的精明，肯定会靠近旸宏科技。 田兴志顿时大喜。 问谢旸要了韩秉睿的联系方式。 “你们明天来，是要参观考察？” 事情聊得差不多，谢旸问起几人来自己这边的目的。 “不，也是为了你们的资金而来，周主任担心你们资金不够，找我来给你们解决问题。” 孙铭盛没好气地说道。 感情谢旸不是等着他们主动送钱上门，而是人家自己本来就有着完善的方案。 “虽然没有宣传，整个特区的领导都知道旸宏科技的情况，也希望看到新的招商引资方案的具体效果。” 周齐桐并没有否认。 也不会担心谢旸觉得管委会重视就膨胀起来而什么都不说。 三人都是一条船上的。 “感谢领导，如果真的需要钱，我肯定会提前打招呼的。这两天把合同签了后，争取三天内就动工。” 谢旸说道。 “不搞个开工仪式？” 田兴志还是不死心。 谢旸摇头，“没有必要，我们是市场挑战者，一旦公开宣传，肯定会让对手注意到我们，到时候我们连生产线都没搞定，他们却大量上市……” 这一次，谢旸说得严肃。 几人也都知道，目前的通讯市场上，都是国际巨头把持着。 还都是发展了几十年甚至上百年的巨无霸。 无论是经济实力，还是科技基础，技术储备，甚至生产能力，市场渠道，旸宏科技这样刚建立时间不长的厂，都没法跟那些巨头们比。 猥琐发育没毛病。 “行了，既然这样，咱们也就没什么可担心的了。明天上午就不来你这边了，我那还有一堆事呢！” 周齐桐说道，抬起手腕看了看时间，已经十一点多了。 每天事情不少。 作为高新区管委会负责人，每天事情一大堆。 今晚上谢旸没有提前打招呼，周齐桐来了，就推掉了不少事情。 “谢旸，要不，你让刘凡弄点材料过来，我先给你申请两亿的贷款？钱多了就好办事啊。再说了，手中有粮，心中才不慌。搞企业，就得钱足够……” 孙铭盛态度彻底改变过来了。 旸宏科技现在资金缺口不小，要是谢旸解决了资金缺口，不贷款。 以后还会贷款么？ 自己哪里去搞大业绩？ 一次贷款数亿，还有很强还款能力的公司，有几家？ “真的。你们又要建设新厂，又要搞科研投入，还得自己研发生产设备等，也要引进设备，到处都需要花钱啊……真的，作为高科技公司，贷款利息有优惠，要是两亿，利息甚至可以帮你争取到6个点以内……” 不等谢旸答复，孙铭盛就又开口了，苦口婆心地劝说谢旸贷款。 就如同几十年后，银行里面那些天天到处打电话推销信用卡，贷款的银行业务员。 要是不知道的，还真以为银行钱多的没地方花了。 周齐桐跟田兴志两人都瞪大了眼睛。 这是他们认识的孙铭盛？ 多少人求到孙铭盛面前，甚至可以承受20%的高利息。 奈何，孙铭盛一点情面都不讲。 结果现在却求着谢旸贷款！ 要知道，下午周齐桐找他，让他先帮忙调集资金，准备到时候旸宏科技缺乏资金，谢旸提出贷款，可以缩短审批时间，孙铭盛那态度…… 跟现在截然相反。 孙铭盛眼巴巴地看着谢旸。 谢旸哭笑不得，“孙行长，贷款利息再低，也是要利息的！我们现在真不缺啊！再说了，即使缺资金，我们也要不了2亿……” 自己现在不缺资金。 虽然生产设备等需要不断添置，研发也需要投入。 数控系统毛利润超过60%，bp机同样在60%以上。 关键是谢旸拿出来的设计都是成熟的技术，根本就不需要搞大量的实验进行科技攻关，这中间节省了不知道多少成本。 如果不是需要进口一些核心配件，利润会更高。 哪里用得着贷款？ “我觉得还是需要的，有充足的资金，可以加快发展……” 孙铭盛不甘心。 “孙行长，时间不早了，您这每天事情也不少，不休息好，影响明天工作状态啊……” 谢旸直接下逐客令了。 懒得浪费时间。 有这样劝着人家贷款的么？ 就像那些银行推销信用卡、贷款的业务员一样让人反感。 不缺钱的时候，自然不会去找银行贷款，只有这样，才能在缺钱的时候，能贷到更多。 当然，谢旸也清楚，欠着银行的钱越多，银行才会越重视，把欠得多的人当大爷一样供着。 自己需要么？ “走吧，孙行长，时间不早了。” 周齐桐直接拉着孙铭盛离开了。 谢旸看着他们离去的背影，苦笑着摇了摇头。 刚准备回宿舍休息，罗小丽又出现在了门口。 －－－－－－题外话－－－－－－ 少两千，就为了早点更新，希望大家理解。 正文 132 买了厂自然得动管理层，何况还关系到芯片产业 ，弄潮1990从厂长开始 “老板，唐怡我已经安置好了，不过她的状况似乎有些不对劲……” 罗小丽发现，自己称呼谢旸老板越来越顺口了。 把唐怡的情况给谢旸汇报了，至于谢旸去不去，她也不提建议。 “什么原因，你问了吗？” 谢旸皱起眉头。 唐怡的性格，会因为被开除就变得惆怅？ 这年头的人可没有那么容易抑郁的。 “问了，她没说。”罗小丽回答，“曹师傅还在值班室，如果你要过去，我给曹师傅打电话。” 时间不早了，谢旸本不打算去。 唐怡有些反常，索性去看看她在玩什么。 “行，你让曹师傅来送我，我去看看。明天还要工作，你早点会宿舍休息。” 时间不早了。 厂里现在忙，几乎没有休息。 哪怕谢旸按照尚未制定实施的《劳动法》，平时加班15倍工资，周末2倍，法定节日3倍来计算工资，可也是感觉到自己如同邪恶的资本家，不断在压榨自己的员工。 时代如此。 倒也没人表示不满，甚至很多人对偶尔的不加班还会表达不满。 没办法，谢旸自己平时也几乎没有休息。 都不知道哪天是周末。 罗小丽递了一把钥匙给谢旸，没说话。 谢旸默默地接过来，同样没说话。 破旧的面包车驶离工厂，工业区的路灯依然明亮，即使快到十二点，外面依然热闹。 很多工厂都是加班到11点半才下班。 赶货的情况下，通宵都是正常。 工业区外面的夜市，这会儿正是热闹的时候。 “曹师，怎么还没到？” 谢旸皱起了眉头。 从厂里出来多十来分钟了，路上车很少，车子开得快。 距离可不近。 “快了。” 曹云峰并未多说话，心中却嘀咕，怎么还没到，得问罗小丽啊。 一直到了隔壁镇上，曹云峰才把车停到镇子一个都是七层楼的小区。 这里应该是安置小区。 小区外面有一条商业街，这会儿人也不少。 小区门口年轻的保安把车拦下来，曹云峰说了几个小时前才来过，保安又问了不少，还登记了曹云峰的身份信息跟车牌号，才放人进去。 这安保还不错。 想起自己让罗小丽找个环境好，还得离公司租的房子比较远的地方，也就没法说什么了。 “谢总，在302，我在楼下等您？” 曹云峰问谢旸。 “不用，你先回去休息。一会儿我如果回去，坐摩的。” 谢旸摇头。 时间太晚了。 曹云峰又不是自己的专职司机，让他在下面等着并不是很合适。 “摩的太危险，尤其是这么晚……” “不用，也许我不回去。” 谢旸皱起眉头。 他清楚这年头治安并不是很好，不过，这里是关内，天天晚上都会有联防治安队查暂住证，也有公安巡逻，自己不乱跑，也不会有什么问题。 曹云峰没说话。 看到谢旸上楼，也没有返回。 要想成为谢旸的专职司机，就得有专职司机的觉悟。 302。 唐怡打开门，看着谢旸，勉强挤出了一个笑容，“你来了？这么晚，你应该休息……” 头发有些凌乱，没有化妆，一脸憔悴。 跟平时青春有活力的靓丽女孩一点都不沾边。 “刚忙完，这段时间都比较忙。” 谢旸进了房间。 房间没有装修，只是一个面积不大的套二，看起来有六七十平米。 客厅并不大。 就一张长条木头椅子，门边有个鞋柜，旁边餐厅摆放了一张小长条餐桌。 电器什么的都是没有的。 两个卧室，都开着门，床上都是新的床上用品。 屋里东西不多，却收拾得很整洁。 唐怡的两个包就放在客厅的地上，显然不是她进来后收拾的。 应该是罗小丽帮着收拾了才走的。 “还没吃饭吧？正好我也饿了，刚才来的时候看小区外面的街道上还有不少店在营业。” 也不管唐怡同意不同意，谢旸就拉着她出门了。 “等等，钥匙我放在桌子上了。” 在即将出门的时候，唐怡终于意识到了问题。 两人下了楼，谢旸看到曹云峰的面包车没走，只是看了一眼，也没说什么。 倒不是怕曹云峰知道什么。 曹云峰是从宾馆的宿舍把唐怡拉到这里的。 门口保安显然是认识唐怡，出门的时候也没有多问什么就给开门了。 随便找了一个带着烧烤跟炒粉的小店，这里还有好几桌客人。 穿着围裙的中年老板娘拿着一支笔，一个小本子走到桌前。 “你吃什么？” 谢旸问唐怡，唐怡茫然地摇头。 谢旸眉头皱了起来。 看着憔的唐怡，没说什么，到店里面随便弄了一些烧烤，再点了两个小菜。 “老板，先上半打啤酒。” 很快酒上来了。 唐怡在一旁，一直有些失魂落魄。 谢旸开了酒，正要往杯子倒，唐怡却一把抢过去，咕嘟咕嘟不停，一直到一瓶酒喝光，打了个嗝。 “天下没有过不去的坎，办法总会比困难多，说说吧。” 谢旸叹了口气。 唐怡这样子，肯定是遇到大事了，要不然不会如此。 要是装的，怕是奥斯卡的小金人颁发给她都不够。 唐怡没说话，拿起一瓶没开盖子的啤酒，用牙齿咬开啤酒盖子，又灌起来…… 接连喝了三瓶，唐怡打了一连串的酒嗝，随后却哭了起来：“呜……我出国培训的机会没了……” 啥？ 出国培训？ 谢旸有些愣神。 这个年代出国热兴起，无数人削尖脑袋想要去国外看更圆的月亮。 谢旸完全没想到，唐怡也是这中间的一员。 “没了就没了呗，出国又不是什么大不了的事情……国外无论是种族还是文化，都跟咱们不同，再说了，国外不一定比咱们国内机会多……” “你不知道！你什么都不知道！我是为了出国才来这边的！也是因为知道土川宾馆每年都有外派出国培训的名额才去酒店当前台的……每天下班后我都拼命学习，当初听到你用流利的外语跟外国客户交流，我才希望跟着你学习外语……” 谢旸还真没想到，唐怡对自己，居然是这么回事。 他没法说话。 周围几桌听到她陡然加大的音量以及带着哭腔的语气，纷纷盯着谢旸跟唐怡。 唐怡情绪激动地说着，没有理会周围。 谢旸更不会理会。 “原本，我以为这次肯定会有我。我打算出去后就不回来了……所以那晚上才……前两天，我们领导找我，说出国培训机会宝贵，我以为我可以接受任何条件，可当他提出来后，我却……” 唐怡说完，就趴在桌子上嚎啕大哭起来。 周围人更是不停地看向谢旸。 这种事情，倒也常见。 年轻情侣吵架，也不是什么稀奇事。 倒也没人上前来干涉。 谢旸叹了一口气，明白了。 怕是唐怡的领导想要让唐怡用身体交换出国培训机会，所以才有了这样的局面。 谢旸突然发现，一点都不了解唐怡。 也不知道如何劝她。 自己送她出国？ 唐怡要去哪个国家，去干什么都不知道。 好一阵，唐怡哭声才小了下来，她抬起头，用手背抹了抹眼泪，对着谢旸挤出了一个笑容，“果然，哭出来就好受了……让你笑话了。” 说到这里，她又拿起一瓶酒，用牙齿豪迈地咬开瓶盖，给谢旸满了一杯。 “来，敬你一杯，至少在我走投无路的时候，还有人帮我……” “……” 谢旸不知道说什么。 唐怡跟他以前接触过的女人，太不一样了。 心中有些堵。 谁遇到不受控制的事情，都会如此。 谢旸仰头干了一杯酒，好受了一些。 恰好烧烤上来了，唐怡没有了之前的颓废，拿着串，一口咬在烧烤上，横着用力把签子扯了下来。 一口酒一口串，仿佛谢旸不存在。 吃了好几串，不知道是不是被谢旸盯得不好意思，“不好意思，我有三天没吃饭了，饿了……” 三天没吃饭！ 这意味着唐怡至少考虑了三天才给谢旸打电话。 这三天，唐怡一直在纠结。 虽然唐怡只简单说了一句，谢旸很清楚，事情绝对不会这么简单。 土川宾馆属于合资酒店，外资出资，管理，而中层以下应该都是国人。 想到跟唐怡滚床单的那晚上，唐怡说她不想在宾馆干了，或许事情就已经有了苗头。 唐怡说她想要自己创业，开个饭店…… 而谢旸并没有在意她的想法，只是按照自己的想法，甚至觉得唐怡是为了傍大腿才那样干。 即使让侯平去香江，他也没有跟唐怡联系，什么都没说。 没办法，遇到的女人太多。 而都是一个目的，谢旸自然也会如此想唐怡。 “现在怎么打算？” 谢旸问唐怡。 “还能怎么打算？反正出国机会没了，也懒得去继续寻这些机会，正好，我可以按照我的想法开个饭店，等老娘有钱了，就出国玩儿去！” 唐怡跟之前判若两人。 看着唐怡，谢旸想了想，还是说了。 “侯平去香江谈麦当劳代理权了。” “那个没意思，我就开个小饭店就行了，地方都看好了，我手里只有一千多块钱，不够，你如果想帮我，借我五千块钱。” 唐怡看着谢旸。 五千？ 能做什么。 “真的，如果你真的想帮我，借5000给我就行了。如果只是卖早餐，只要搞个三轮车就好了。但是我想从早餐到宵夜一起，得添置不少东西……” 唐怡一脸坚决。 谢旸点头，没有再劝。 每个人都有每个人的原则。 即使对唐怡的看法有改观，信任，依然是有限的。 谢旸不了解唐怡。 吃了宵夜，谢旸准备掏钱，才尴尬地发现，自己身上就没带钱！ “我就知道你没带钱！” 已经微醺的唐怡一脸鄙视地看着谢旸，“那么大个老板，吃顿烧烤都给不了钱……咯咯……” 说到后面，唐怡自己都笑了。 谢旸也只能尴尬地笑笑，没办法，平时根本就不出门，哪怕来到这个世界几个月了，也依然没有改变以前的习惯。 以前一部手机就走天下，根本就不需要用到现金。 第二天，一直到早上九点多谢旸才醒。 “你醒了？我给你做了早餐，你尝尝……” 唐怡看着谢旸出来，欢快地说道。 一碗熬得很浓的粥，两张烙饼，一个拌黄瓜、一个凉拌海带丝。 “不是昨天才搬进来？” “罗小丽昨晚上送我过来，跟曹师傅一起帮忙添置了这些……当时我还有些不甘心……你尝尝这味道如何，给点建议……” 唐怡有些尴尬。 昨天她自己的状态很差，跟谢旸在一起，喝酒发泄后，就好了很多。 再加上晚上又干了令人愉悦的事情，自然也就没有了原来的颓废。 “味道不错，你如果要做大众生意，这样不行。在这边厂里不包吃住的厂虽然多，很多人，只要填饱肚子就好，并不在意精致与否，更没有时间坐下来慢慢吃；如果做精品生意，你那点钱不够……要我说，真不如多投点钱，搞一个大点的门面，招两个厨师，几个帮工……” 谢旸吃了，味道确实不错。 可这年头，普通打工人根本就没有功夫去关心食物是否精致，美味，能填饱肚子就好。 至于有钱人，对于环境什么的要求又高。 “你只管说好吃不好吃就行了，其他不用你建议！” 唐怡没好气地说道。 两人即使一起滚了床单打了扑克，她也没有那种突破了关系的女人那样。 给谢旸一种非常不好的感觉。 “行，味道不错。” 谢旸没好气地说道。 狗咬吕洞宾，不识好人心。 自己好心建议呢！ 怕是等到以后，自己的午餐都可以拍卖，这女人，却不珍惜。 “曹师傅在楼下等你，你吃了自己下去……我还有事情要忙……” 唐怡说完，就进了厨房。 这让谢旸感觉更不好，仿佛，自己是个工具？ 吃了饭下楼，曹云峰的车依然停在楼下，这会儿他正依着驾驶室的门抽烟。 “老板，您下来了？” 看到谢旸出现，曹云峰急忙把还有半截的烟丢到地上踩灭，跑了过来。 “昨晚上不就让你回去？要是公司其他人用车怎么办？” 谢旸满脸不悦。 曹云峰这表现得太过分了。 “老板，昨天晚上出来前，罗部长就交代了，让我等着您……” 看到谢旸不高兴，曹云峰急忙解释。 真不是他自己愿意。 罗小丽是行政部负责人，公司的司机班又归行政部管，再加上曹云峰本来就想成为谢旸的专职司机，那样工资更高。 听到是罗小丽的安排，谢旸也没法说什么。 “走吧。” 路上车不多，自然不存在堵车什么的。 现在又是快十点了，街道上也没有多少人。 工业区跟唐怡租房子的镇之间，还有着大片的农田，同样也有很多工地。 很快就回了公司。 “咦，这是谁的车？这玩意儿上市了？” 看到办公楼前面停着一辆崭新的奔驰300sel，也就是人称“虎头奔”的车。 这车可不便宜。 到岸价格78万刀，要是算上上户等的费用，得近百万。 关键这玩意儿没有指标是买不回来的。 路面上跑的，很多都是黑车。 至于如何上户，自然有人去搞定。 国内汽车产业才刚开始起步，国内轿车正轨市场都没有形成。 进口汽车大部分都是政府引进，引进什么车，都是根据情况来的。 成立了一些合资汽车厂，产能也跟不上市场需求。 不管是标致还是丰田，都是看到巨大的市场需求才建厂的。 豪华汽车进口关税高得离谱。 关键是没有指标根本就搞不到。 外资企业投资，会有免税指标，也就是所谓的外商自带指标。毕竟没车办事不方便。 合资企业注册资金同样也有指标。 谢旸并不觉得自己公司目前需要这样的车去充门面，所以也没去找管委会要购车指标，有面包车，能用就行了。 门口突然停了这样一辆车，不疑惑才是怪事。 大客户上门？ 曹云峰看着前面的虎头奔，双眼发直。 谢旸也没理会他，直接上楼。 付思源带着两名西装革履的中年人已经在办公室里等着自己了。 “老板，这两位是易达电子厂的厂长何华灿跟副厂长毛文斌。” 付思源看着谢旸进来，平静地对谢旸介绍着两人。 听到她的称呼，谢旸看了她一眼，也没说什么。 一点都不觉得意外。 40万港币的年薪，很高了。 两人听到付思源的称呼，虽然意外谢旸的年轻，却也急忙站了起来。 这可是他们的新老板，脾性如何都不知道。 别因为不礼貌而被开除了。 香江的工作机会虽然多，高薪工作却没那么好找。 “老板好~” 谢旸打量着两人。 何国灿四十出头，国字脸，给人一种严肃的感觉；而副厂长毛文斌年轻多了。 “坐吧。外面那辆奔驰是你们的？看来之前易达电子厂的效益不错啊。” 知道对方身份后，谢旸就有些疑惑。 贺丘北本来就不重视电子厂，只不过能生产电子表而已，两人的薪水也不高，厂长一年也就6万港币左右。 却开着那么昂贵的车。 成本就是这样上来的？ “老板，那辆车不是易达电子厂的，是贺丘北先生利用自己的指标带过来，送给您的，目前还没有上牌。” 付思源说道。 贺丘北送给自己？ 一时间，谢旸脑海中闪过无数的想法。 贺丘北这是啥意思？ 电子表这块，虽然谢旸让冯元庆以15元的价格把贺丘北手里囤积的货收了，慢慢投向市场；冯氏电子主要精力是生产带芯片，功能更多的新一代电子表。 可这次也让贺丘北损失了上千万。 连电子厂都低价卖给了谢旸。 双方签了合同，第一笔订单的2000支bp机还没交货，贺丘北先给了30万刀的货款不说，还给自己送一辆上百万的车？ 以德报怨？ “贺总这两天忙，同时也在筹钱，明天应该会过来，他希望旸宏科技能加大供货量……” 付思源仿佛知道谢旸的疑惑，开口解释。 听到贺丘北明天要过来，谢旸也就没多说什么。 他拿起办公桌的电话，拨打了电子车间的电话。 “让赵明智跟姜涛来我办公室一趟。” 放下电话后，谢旸看着两人：“先等一下，我让这边的负责人过来，到时候一起了解情况。” 两人急忙点头。 眼前的年轻人是老板，衣食父母呢。 来之前，贺丘北这样的大佬亲自交代他们，得好好干。 谢总虽然年轻，可舍得给钱。 付思源年薪40万，他们也是知道的。 他们没有拿到那样高年薪的想法，哪怕新老板给他们把薪水翻一番，也非常不错了。 努努力，日子过得紧吧一些，也能买上郊区上千尺的大房子了。 这样可以让妻子跟孩子不用跟别人一样挤在很小的空间里。 现在香江的房子，偏远一些的郊区，一套上千尺的房子，价格都得两百万以上呢！ 谢旸没有注意到两人的心思，而是对付思源说道：“公司目前没有法务部，你得先把法务部的架子搭起来，至于要多少人，什么样的人，你自己在了解公司情况后跟人事部的向静谈。至于薪水，香江那边的，按照市场价招聘……” 确定谢旸给自己说事情后，付思源从随身携带的包里掏出了一个小本子，快速地在上面记录着。 很快，赵明智跟江涛出现在了谢旸的办公室。 两人穿着工作服，双眼布满血丝，头发油腻腻的。 显然几天没洗澡了。 这是长时间加班造成的。 谢旸示意他们先坐下，随后对何华灿跟毛文斌两人说道：“之前只知道易达电子厂生产电子表的，你们先给介绍一下厂里的具体情况。” “老板，易达电子厂创建于72年，之前生产一些开关等电器，80年引进了一条电子表生产线……现有员工132人……” 何华灿急忙介绍着厂子的情况。 毛文斌在一旁补充着。 “这么说来，从十年前引进生产线，这么多年一直都没有任何技术升级？就连产品的设计能力也不行？” 谢旸早就知道易达电子厂垃圾。 却没想到会垃圾成这样子。 “是的，老板。不过，易达电子虽然设备老化，一直都没有升级产能跟技术，有一条集成电路生产线，大陆的不少集成电路都是我们厂生产出来的……” 毛文斌看着谢旸眉头拧在一起，急忙说道。 谢旸听到有集成电路生产线，没有丝毫的喜悦。 这条集成电路生产的芯片能用，但是工艺制程绝对早就落后了。 去年鹅迈尔威肯国推出的486芯片，25mhz，采用1μm工艺制程；就是今年或明年，50mhz的芯片就会采用08μm工艺制程。 “工艺制程是3微米的？” 姜涛激动地问道。 谢旸不明白他激动什么。 国际上最先进的已经采用1μm工艺制程了，看起来只差了2μm，那技术，差着好几代呢。 到了93年芯片工艺制程就会突破06μm；到了95年，就会到032μm；97年更是会到025μm…… 而到了那个时候，就会因为技术瓶颈等问题，导致工艺制程在好几年内都无法突破。 一直到后来台积电的鬼才跟艾斯摩尔合作，放弃一直无法取得进展的干式光刻机，转而投向浸润式光刻机的研制，才取得突破。 对于这些，谢旸非常熟悉。 芯片，一直都是被卡脖子，他曾经的公司同样也受到芯片的限制，要不然也不会准备在重来一回的情况下，准备走这条路。 “谢总，3微米的集成电路生产线，完全够做我们的电路板，这个并没有那么复杂……就连中央处理芯片，都可以自己制造……” 姜涛激动地说道。 谢旸再次叹了口气。 他何尝不知道？ 何华灿跟毛文斌两人只是看着，也不好说什么。 厂里的情况他们比谁都清楚。 技术基础差，即使想要生产一些新的东西，也需要投入不少钱来升级技术设备。 “目前我是这样想的，由赵部长带着几名管理跟技术人员到香江那边去，先了解情况，另外呢，何厂长先到这边一段时间，了解一下我们这边的技术跟产品，到时候再有针对性地提出如何升级工厂的技术基础……” 谢旸当着双方的面，提出让两边的负责人对调。 买了工厂，不可能依然由着原来的管理人员去继续按照以前的模式管理。 无论如何都不能。 对调，不仅能更好地掌控情况，也能发现弊端，尽早地解决。 “先由两个负责人交换，一定的时机后，副厂长跟其他的管理人员、技术人员同样要交换岗位，保持两边同时发展，避免后面出现发展失衡的情况出现……你们没意见吧？” 谢旸表面上在问几人，实际上根本就没有给双方任何反对的权利。 都清楚，老板为什么这样做。 反对？ 到时候怕就只能离开了。 “老板，我没问题。” 何华灿急忙表态。 谢旸是老板，都说得这样明显了，能反对么？ 正文 133 给自己发百万工资得交百万的税？分红税收低，得卖股权？ ，弄潮1990从厂长开始 “你们有问题吗？” 谢旸看着不说话的赵明智跟姜涛两人。 别人是巴不得有机会去香江那样的大城市，看两人的表情，好像有些不情愿，尤其是赵明智，他肯定得第一批过去。 “老板，咱们跟香江那边管理模式不同，要是按照这边生产，怕是厂里的工会不会乐意。” 赵明智说出了自己的担忧。 跟香江就隔着一条河。 没有去过，还是听说了不少的。 香江那边的一些管理模式跟这边不一样，甚至让员工无条件加班都很难。 谢旸意外的看了赵明智一眼，他居然对香江那边的制度比较熟悉。 大部分都不知道那边工厂的工会有多大的权利。 内地除了国营厂，私营厂是没有工会这玩意儿的。 即使国营厂，工会也就发发节育用品以及逢年过节发点节日福利啥的。 “确实有些不一样，不过你不用太过担忧，付律师会帮忙找熟悉工厂事务的律师，有什么你多跟律师沟通。另外呢，也没有必要让他们加班，生产跟不上，那就多招聘一些工人倒班就是了……” 加班是不对的，虽然社保成本啥的能降低不少。 大陆现在也就是没有社保等，加上基本工资本来就低，所以无休止的加班能节省很多成本。 像谢旸这样按照还没颁布的劳动法发放工资的，在整个大陆，也就只有外资企业了。 香江不同。 基本工资都高了很多倍。 “如果招聘人员太多，成本会更高。” 赵明智依然一脸担忧。 作为电子车间的负责人，他不只是负责新产品的研发，同样也负责生产。 原来的车间主任杨韬，已经被谢旸借给冯元庆，去冯氏电子负责管理跟技术支援，等到那边厂子运行稳定后，肯定还要回来。 谢旸虽然没说，电子车间的众人都知道，到时候肯定会成立电子事业部，从这里面独立出来。 “成本的问题不用担心，现在那边工厂，咱们一方面是用来采购芯片等产品，另外一方面就是招聘那边的工程师，到时候，肯定还会转移回来的。” 对于赵明智的担忧，谢旸理解。 香江的人工成本比大陆贵多了。 即使到后面大陆的人工成本上涨很多，依然贵很多。 “既然没问题了，就这样干吧，你们两先带何厂长跟毛副厂长去熟悉一下我们的业务，一起商量一下，看看那边工厂能制造些什么，需要采购一些什么设备。” 谢旸对赵明智跟姜涛说道。 两人点头，就带着何华灿跟毛文斌去了研发实验室跟车间。 办公室里就留下付思源跟谢旸两人。 “老板，我……” 付思源有些尴尬地看着谢旸，没有了之前表现出来的淡然。 “付律师，欢迎加入旸宏科技。今天就算你正式入职了，你先去找人事部的向静，让她给你一份合同，按照厂里的规定，你有半年试用期，薪水按照80%发放，加班费跟其他福利也按照规定来，你看如何？” 谢旸并不在意付思源的态度。 为钱而来又如何？ 高薪吸引人，本来就是为了更好的发展。 找工作上班不为钱，难不成为爱发电？ 给40万港币的年薪，不是谢旸心血来潮或是彰显自己财力。 香江是国际化的大都市，各种顶级人才，比目前的大陆多多了。 千金买马骨，也不过如此。 没看到何华灿跟毛文斌两人见到谢旸的时候这样的态度么？ 很多香江人觉得大陆落后，不愿意来，实际上是因为没有私人老板能给他们符合心理预期的薪水而已。 港资厂的管理、技术都是来源于香江。 “好的。” 付思源心思有些复杂。 毕竟，被谢旸当着原来的老板挖自己，而自己主动跑来，直接就开始工作，终究是有些尴尬。 “另外，你跟各个部门了解一下规章制度，在大陆这边，得按照大陆的法律；香江那边，按照香江法律来，你的任务是构建旸宏科技的法务部，尤其是熟悉国际法的……” 谢旸再一次强调付思源的工作范围。 付思源又激动又惶恐。 激动的是她能打造一个顶级的律师事务所，自己是负责人，而谢旸提供一切资源跟平台，这是每一个律师的梦想。 惶恐，是因为她根本就没有国际法律事务的经验，任何一个律师都清楚，经验对他们的职业生涯多重要。 一旦输了官司，可能就会让公司损失数千万甚至数亿……刀币！ 压力多大，可想而知。 看着付思源的表情，谢旸就知道她内心的纠结，“你也不用有太大的压力，目前我们涉及到的国际事务不多，未来肯定会非常多，只要你能跟随公司业务扩张而成长，我可以给你承诺，旸宏科技法务部，都将会由你负责，一直到你退休。” 画饼嘛，谢老板有着充分的经验。 只要站在风口上，猪都能飞起来。 有了平台，有了充足的资源，只要人不是太笨，谁都能成长。 关键是绝大部分人得不到这样的机会。 “还有事情吗？” 见付思源欲言又止，谢旸问道。 “老板，能不能麻烦您，给派出所说说，放了我弟弟……” 付思源鼓起勇气看着谢旸，咬着牙，轻声说道。 ？？？ 谢旸一脑袋问号。 付思源的弟弟？ 自己认识么？ “山鸡……” 看着谢旸一头雾水，付思源急忙说道。 “山鸡是你弟弟？” 谢旸一脸不可思议，付思源受过良好的高等教育，算是香江那地方的精英人物，原本跟着贺丘北，谢旸以为只是为了钱…… 现在看来不只是如此。 一个有着混社会弟弟的律师，尤其还是社团的双花红棍，肯定麻烦不断。 付思源作为律师，在这样的年龄依然生活困顿，也就能理解了。 怕是不只是要给弟弟打官司，还要赔钱。 “以前我家很穷，我弟弟人很聪明，她为了供我上学，13岁就混社会……等我考上律师证后，他已经没有回头路了……贺总的地位，都是我弟弟给他打出来的，所以他才希望以后我弟弟能跟着你，只有在大陆，才能真正脱离江湖……他可以不要薪水，我的薪水也可以降低……” 付思源不再有律师的淡定。 一脸紧张地看着谢旸，把自己的情况也算交代了。 山鸡不再混社团，就不会惹事了，这样她对钱的需求就没有那么迫切，只要把之前的高利贷还完就好了。 “本来也不是给什么大事。我给那边打个电话，至于你的薪水，还是按照之前的说，他要跟我，也得看他有没有价值。” 谢旸直接打断了付思源的话。 对山鸡，他没有什么好感。 也许是一直都生活在和谐稳定的环境，后来创业后治安环境都变好了，谢旸本能地对那些用暴力手段的解决问题的人反感。 付思源既然开口，为了让她安心给自己当牛做马，不，利用自己给的舞台好好发挥，谢旸给冯磊打了个电话。 冯磊正为这事儿发愁呢。 要说山鸡违法吧，有没有什么证据。 要说他没有违法，可确实又跑到旸宏科技威胁谢旸了，还不只一次。 起诉也没办法。 最多关几天。 又怕关几天后，谢旸不满。 听到谢旸开口，顿时就满口答应，还说亲自把人送到旸宏科技。 “行了，你先做好你自己的工作……” 谢旸放下电话，把罗小丽叫进来，让她带付思源去找向静办理入职以及熟悉情况。 之前谢旸就给向静交代了。 以后人事部的雇佣合同，都将会由法务部介入。 这年头员工状告公司的情况几乎不会发生，打工的都是60后、70后，谢旸当初的公司，可被那些90后、00后给告怕了…… 倒不是真的怕，关键是麻烦啊。 作为一个身家十数亿、公司资产数百亿的大公司老板，天天被一些琐碎事情闹心，能舒坦么？ 公司被告，自然有法务部。 问题是一些靠着蹭流量的混蛋，不停地在网上瞎几把编排，好像那公司邪恶无比一样，老板能不闹心？ “韩姐，麻烦你来我办公室一趟。” 等罗小丽带着付思源去人事部后，谢旸给韩春燕打了个电话。 “给我准备五万现金，我要用。” 韩春燕有些意外。 谢旸从担任厂长后，一直都没有开口要过钱，就连工资都没有领过。 突然要钱了？ 她也没有问，表示马上去办。 她的能力不足，却很忠诚，老板让干什么就干什么，虽然有时候也会质疑谢旸的一些决定，可最后谢旸不解释，韩春燕都会按照谢旸的要求做。 让谢旸对她很是放心。 结果，没有几分钟，刘凡就怒气冲冲地跟着韩春燕一起到了谢旸的办公室。 “老板，公司财务制度你是签了字的，任何人都得按照财务制度来，您这是私人用钱，直接从财务部拿钱，不合适……要是以后你的个人开支都从财务部走，我们这没法做账……” 刘凡的态度很不友好。 谢旸自己说过，不管是任何人，包括自己，个人有开支需要从财务部借钱，要么打借条，要么就别想。 刘凡之所以反应这么大，就是怕谢旸一旦自己开了口子，后面这样的事情无穷无尽。 窟窿大了，财务部怎么办？ 谢旸又要求他们不允许做内外账，按照国家法律规定交税。 就连个人所得税，财务部都得交上去呢！ “有什么没法做账的？从我工资里面扣……” 谢旸知道刘凡为什么反应这么激烈。 他也需要这样的人守着自己的财务部。 老板如果都不以身作则，手下会么？ 很多私人老板，都是通过公司账户来进行个人消费，公司的一些公务车什么的采购，这是为生产而服务，国家有税收优惠。 个人没有。 个人的开支做到公司里，可以节省很多税收。 谢旸自然不在意这点钱。 交税越多，越能解锁一些政府对企业的隐藏好处跟福利，这还是谢旸上辈子的经验。 有些好处跟福利，是多少钱都买不到的。 交税多，企业跟地方政府都能面上好看，也能大势宣传，更不用担心被人质疑违规操作什么的。 嫉妒交税多的企业好处多，有私下的py交易？ 行啊，有本事你也交这么多税呗，好处同样给你。 正因为这样，谢旸才要从一开始就要求财务部，该交的税一分不少，当然，符合法律政策跟国家规定的合理避税，也不能少。 但是不包括老板跟管理层的个人开支纳入公司运营开支里面。 “老板，之前你跟宏伟签订的合同是技术员，工资400块每月；然后代理厂长，也没有谈工资……到现在，同样还只是400块，现在才5月，从一月到现在，工资一共2000，算上之前三个月你当工人时候没有补发的工资，一共2678块2毛5分……” 刘凡口中快速吐出一连串的数据。 韩春燕在一旁红着脸，也不敢看谢旸。 这工资，有点侮辱人了。 不说东普鲁士工程师每个月将近10万的月工资，单单是厂里的研发技术人员跟管理，每个月也是上千块…… “虽然说整个厂都是你的，作为老板，在没有分红的情况下，又非公司正常经营产生的费用，你能开支的，就是你的工资……不然，我们就只能做内外账了……” 刘凡不等谢旸开口，就连珠炮地继续说道。 如同谢旸干了什么天怒人怨的事情。 “……” 谢旸差点骂出来。 这狗曰的！ 自己好歹是老板，管理、技术啥的，自己都比其他人强多了吧。 怎么好意思只按照400给自己算？ 从宏伟机械到旸宏科技，连车间一线技术员底薪都涨到500了，人家还有加班费呢！ 加班费也不给自己算？ “既然这样，让人事部过来跟我重新签订一份合同，我给自己涨点工资，没有问题吧？” 谢旸懒得跟刘凡废话。 “这自然没问题，你是老板，整个公司都是你的，哪怕你给自己开千万的年薪，都没问题啊，只要你舍得交几百万的税……” 刘凡一脸贱笑。 看着谢旸不吭声，他急忙收起笑容，解释起来：“老板，咱们也是为了好做账。要是公私不分，做账就麻烦，旸宏科技虽然没有公开宣传过，很多人都已经知道咱们是试点，人红是非多，如果账目混乱，到时候有人眼红咱们，举报了，税务查账，可就麻烦……您也不想麻烦，对吧？” 谢旸懒得理他。 道理自己不懂么？ 瞎比比这么多。 “老板，您准备给自己开多少工资？” 韩春燕怕谢旸不高兴，急忙问道。 刘凡也变得紧张起来。 “我个人开支也不是很多，不过呢，咱们厂无论是管理还是技术，甚至一线工人，工资都比其他人高。我这个老板，又搞技术又搞管理，加班费就算了……开个税后年薪百万，不过分吧？” 谢旸也是一脸笑容地看着刘凡。 韩春燕听到谢旸给自己开120万的税后年薪，嘴角接连抽搐了好几下。 算上个人所得税，即使能合理避税，也得交超过百万的税啊。 刘凡也愣了。 随后很快反应过来，笑着对谢旸吐出了一连串的数据： “老板，咱们个人所得税，超过800就得交税了，到1500的部分税率是5%，交税35；1501到3000的税率是10%，交税300；3001到6000部分，税率20%，交税600；而6001到9000，税率30%，交900的税；9001到12000，税率40%，交税1200；超过12000的，全部都是45%的税率……不说别的，仅仅是你给自己每个月12000，也得交税3035，到手只有8965……” 啥？ 这么高的税？ 12000以上，就得按照45%的税率交个人所得税。 谢旸真的愣住了。 貌似，他记得以前自己公司员工，月薪10000，也不过交几十块钱的税。 百万年薪扣除各项附加，税收减免等，也不过交税十来万…… 这里告诉自己，哪怕月薪一万都得交几千？ “那啥，不是还有税收减免啥的？” 谢旸有些尴尬。 不划算啊。 自己想要拿到每个月10万的税后收入，意味着扣除45%税率到手的部分，就要达到91035，按照这算法，自己每个月的月薪得超过165000才能拿到10万。 而税前年薪得超过220万。 “老板，税法规定，你的工资，一条减免政策都不符合……不过，如果公司给股东分红，只缴纳20%的个人所得税，扣除一些减免，税率能降低到14%左右，这些都是合法的……如果要不合法的……” 刘凡严肃地说道。 艹！ 谢旸差点骂出来。 他现在算是理解了，为什么那么多私人老板不愿意给自己发工资，而是把各种开支都放到公司的运营成本里。 甚至，很多国外人才不愿意来，可能也有这样的关系。 拿个百万的年薪，到手也一半多一点。 国外税率同样也是如此高，关键人家个人所得税实行了不知道多少年，有很多诸如社保什么的减免项，甚至有更多的合理避税方案。 大夏目前还没有大规模实行合同制，要等到93年全面实行合同制，才会推动养老保险等的缴纳。 而大部分企业，是没有养老保险的。 就连旸宏科技目前也没有…… 要等到后面个人所得税调整，才会提高起征额度，降低税率。 第一次调整，还得十多年呢！ 想想，倒也释然了。 现在经济还没发展起来，加上体制问题，在人均工资两百左右的年代，拿人均工资的500倍，自然是不合适的。 “老板，你平时又没有什么大的开支，不如，就每月拿个一万，也不少了，多出来的，等到年底分红，会少很多的……” 刘凡建议。 他这是为了节省成本。 谢旸平时个人也没有什么开支不是？ “那些普鲁士工程师那边呢？按照这个税率，他们岂不是累死累活，也就只能拿不到60%？能乐意么？” 谢旸了解后，不免担忧起来。 东普鲁士工程师的工资是最高的。 算上加班费什么的，一个月都得八万多。 按照刘凡说出来的税率，这一个月得三万多将近4万的个人所得税。 外籍雇员在大陆工作，也得按照大陆的法律来。 各国都是如此。 “他们不一样，咱们是跟汉森公司签订的技术支援合同，确切地说，他们是汉森公司的雇员，而不是我们公司的……综合税率就只有10%左右……” 刘凡一脸邪恶的笑容。 看得谢旸很想一巴掌抽在他的脸上。 mmp！ 太过分了。 为了给自己发工资，凭空每个月多上百万的税，再不差钱的人，心中也不舒服啊。 “这样，我就给自己发个60万的税前年薪吧，少交点税。” 想了想，谢旸觉得，自己还是应该给自己发一部分工资。 免得后面个人要花钱的时候，刘凡又在自己面前哔哔歪歪的。 这次刘凡没说啥了。 “老板，只能下个月了……” “我特么的先预支几个月的工资，没有问题吧？” 谢旸顿时不乐意了。 麻痹的！ 刘凡这狗曰的，是故意的吧？ “没问题，肯定没问题！” 刘凡急忙表态。 谢旸不想看到这狗曰的，刘凡也没有再废话，表示只要谢旸签字了，就没问题了。 交税什么的，自然有财务部去负责。 “老板，这里是5万现金……你在借款单上签下字，以后公司会给你单独开设一个工资账户……” 韩春燕带着5捆崭新的老人头，还带来了一张借款单据。 她有些不好意思。 公司都是老板的…… 结果老板花自己的钱，还得找公司借，说出去怕是都不会有人信。 谢旸倒也没有这些感觉。 自己的钱，跟公司的钱，得分开。 当老板的以身作则，公司才好管理。 “这样也好，到时候我卖股份给冯氏电子那边，钱就进我个人账户。” 韩春燕自然不会对这些事情表态，她没有刘凡那种不要脸，敢对老板说不。 没办法，她是原本宏伟机械的老人，本身学历也只是高中，只不过进了国营厂，学了会计相关的知识，要不然也不会在几年前就自己下海了。 刘凡本身就是银行的人，还是恢复高考后的老三届大学毕业生。 有学历，有经验。 没法比。 甚至都没法嫉妒别人。 “谢总，冯所长来了……” 罗小丽进来汇报。 “你去让付思源去找山鸡，请冯所长来我办公室喝茶……” 谢旸不想见山鸡。 除了知道对方外号，名字都不知道。 留在自己身边，让他干啥？ 给自己找麻烦么？ 可为了让付思源老实给自己组建法务部，也得留下。 至少，让付思源先去好好跟山鸡说道说道，要不然，这货一身刺，也不好搞。 “冯所长，麻烦你了。” 谢旸给冯磊倒了一杯茶，他很清楚，冯磊是看在自己份上才这样的。 “谢厂长客气了，咱们的职责就是给辖区内的企业创造良好的治安环境……” 冯磊一脸官方地回答。 他并不想跟谢旸多接触。 可没办法。 从谢旸当厂长后，旸宏科技要么没事儿，要么就是大事。 “谢厂长，听说你们电子车间又要招工了？” 冯磊来的目的，就是问这个。 旸宏科技一旦招工，不说诱人的高工资，仅仅是普通工人入厂满了3个月试用期就给办暂住证，就足够吸引人了。 “应该要招一批吧，不过不用担心，这次招聘，不会再向之前，最低要求，都会是高中或是中专以上学历。” 谢旸说道。 电子车间得招人，并不只是为了让进来的员工干流水线。 按照谢旸给厂里生产车间的定位，是属于实验性质的样品生产车间，而不是普通制造流水线。 不然，扶持冯氏电子跟韩秉睿干什么。 这些厂，就是给旸宏科技代工的。 “流水线上招聘中专跟高中以上学历的人？” 冯磊瞪大了眼睛。 满脸不可思议。 大多数工厂里，中专生跟高中生都少得可怜，能有初中毕业的都不错了。 高中生，尤其是中专生，在很多厂里都是管理或是技术人员，还不好找的那。 却没想到，谢旸如此疯狂。 流水线都准备招聘这样学历的人？ 不过想到旸宏科技给出来的工资，即使当工人，怕是也有无数人愿意。 来这边，不就是为了挣钱？ 谢旸没有解释，“这些要求，今本上都得人才市场上招聘。所以，冯所长不用担心会再次出现之前招聘的混乱情况了。” 冯磊点头。 表示自己还有很多事情要忙，告辞离开了。 事情忙得差不多，谢旸总算松口气，还没等他休息几分钟，提着一个袋子，腋下夹着公文包的冯元庆又来了。 了解了谢旸的性格后，他进谢旸办公室也随意了。 进来就从随身携带的公文包里掏出几个bp机样品。 “谢总，样品生产出来了，你瞧瞧还有没有什么需要改进的。” 随后坐到谢旸办公桌前面的茶具旁边，倒掉了茶几上没有泡完的茶，重新烧上水，开始清洗茶具，准备泡茶。 谢旸瞥见他放在茶几上的袋子，仔细看bp机的外观，随口问道，“你那袋子是啥？” “托朋友搞了点二代大红袍，那五棵母株上的指望不上……” “你也真敢想。五棵母树上的，一年产量就那么点，不是有钱就能买到的。” 谢旸只是笑了笑。 大红袍是岩茶，也是半发酵的乌龙，数百年前就是皇家贡品。 五棵母树被赋予了太多含义，属于身份地位的象征，自然就不是有钱可以买到的。 “注塑机没有调试好，塑料外壳上有不少的瑕疵，颜色也深浅不一，这东西不行。”谢旸看到bp机的外壳上都有不少颜色深浅不一的区域，谢旸直摇头。 “材料的问题。咱们那边这几天都在调试，这已经是不错的了。当然，带过来给你看，不是为了让你接受这样的产品，是有两个方案，希望得到你的建议。” 冯元庆急忙解释着。 他其实也知道这不行。 旸宏科技自己生产的，就没有这问题。 即使十来块钱的电子表，谢旸对质量的要求，冯元庆是知道的。 “根据技术人员提出了两种解决方案，一是用更好的进口塑料，那个成本很高，而且需要外汇，我们那边解决不了；另外一种，就是在塑料原料里面添加颜料……” 谢旸看着冯元庆，没有吭声。 进口原料，找自己搞外汇？ 冯元庆搞外汇，怕不是为了进口原材料。 “我们准备增加一条集成电路生产线。香江那边有条二手线，要价270万刀……” 被谢旸盯着，冯元庆无奈地叹了口气。 只能实话实说。 “黑市上汇率太高了，那边只要刀币……现在黑市汇率，1刀币得11块左右，成本太高了。” 谢旸跟贺丘北的bp机供应合同，是要求对方用刀币结算。 再加上谢旸跟土川银行关系，搞到外汇的渠道多。 银行里面都有外汇配额，一般有需要的公司，可以通过官方汇率购买外汇。 土川商业银行之前三个月的外汇，都被谢旸贷款弄走了。 现在谢旸不缺外汇的情况下，自然被别的有需求的公司弄走，至于是贷款还是购汇，这就得看各个公司的能力了。 官方汇率，成本远比黑市上的低得多。 可没有关系，根本就无法按照官方汇率搞到外汇。 能做的，要么就是高价从转手的公司手里拿外汇，要不就是用更高价格从黑市上搞汇率…… 这个世界跟谢旸原本世界的不同就在于这里。 在谢旸原本的世界，90年官方汇率应该是4块到5块之间，要到93年，汇率才会变成1：86左右。 可现在都已经1：86的官方汇率了。 夏币贬值，唯一的可能就是这个世界大夏的出口比原本谢旸的世界高了不少。 相当于经济总量已经到了93年的。 货币贬值，得到最大好处就是出口贸易。 因为这样，货物出口价格实际上更低，在市场上更具有竞争力。 “另外，谢总，我跟村里商量了一下，想要用1600万现金外加冯氏电子40%的股份来置换旸宏科技4%的股权……” 冯元庆有些紧张地看着谢旸。 就怕谢旸一口回绝。 现在旸宏科技bp机已经出来，整个公司的市值会打着滚往上翻。 汉字显示的bp机，市场可比数控系统大多了。 谢旸看着冯元庆，对方嗅觉太敏锐了。 之前他们想买旸宏科技股权的时候，旸宏科技bp机还没搞出来。 “为什么你如此执着地想要把冯氏电子的股份塞给我？如果我拿了40%股份，就成为冯氏电子最大股东了，对吧？” 谢旸一脸玩味地看着冯元庆。 “对。冯家村的其他人目前占股比例是48%，我占股52%，如果你同意这方案，就变成288%、312%、40%……我跟冯家村是一体的，依然要绝对控股权……” 冯元庆也没隐瞒。 谢旸即使成为第一大股东，也拿不到绝对控股权。 “你是冯氏下一任族长？” 谢旸有些意外了。 原本的世界，冯元庆最闹心的就是他是冯氏最有钱的人，却不是族长…… 在宗族观念最强的地方，有钱，远远不如成为族长有地位。 冯元庆点头，甚至有些得意。 现在的族长是冯三爷，冯三爷已经发话了，再等几年，老头就会从族长位置退下来，让冯元庆来担任。 “入股冯氏，对我并没有啥好处……” “至少，合作更稳固！你也不用担心生产的问题不是？大股东虽然没有绝对控制权，至少能对管理跟发展什么的做出干涉……虽然这点比起旸宏科技股份未来带来的收益差了很多……” 冯元庆咧嘴笑着。 到了最后，表情其实有些无奈。 一副打定主意抱着谢旸大腿的表情。 不只是他，冯家村这阵的每次会议，都是讨论如何让谢旸同意接手冯氏电子的股份，并且让冯氏拿到旸宏科技的股份。 仅仅1%，太少了。 “还要，韩秉睿跟韩家村现在闹翻了，准备自己搞电子厂……我们村里都担心这个……” “4000万，外加冯氏电子32%的股权，咱们这交易就算成了。三天内签股权转让合同，过期作废！” 谢旸叹了口气。 冯元庆这人，上辈子，帮了谢旸太多。 再加上自己又不愿意把股份分出去，可要分红，肯定得股份制公司。 自己一个股东，赚的利润都是自己的，到时候自己给自己分红，怕都说不过去。 “真的？” 冯元庆顿时就激动起来。 “4000万，不算高了……” 4000万买4%的旸宏科技股份，对标的也不过是10亿的估值，甚至按照现在的旸宏科技潜力，这都没有算什么溢价。 仅仅是生产数控系统，都不只这么点。 要是按照十多二十年后上市融资，或是引入几轮风投，怎么也得个来几十倍的溢价。 “行，我马上回去准备钱！” 冯元庆不是觉得贵，而是觉得便宜。 关键是谢旸终于松口了。 看来，自己这花了高价买来的大红袍起作用了。 “等下，我还有正事没问你呢！” 谢旸看着冯元庆转身就准备走，没好气地说道。 “侯平去那边时间不短了，也没有消息回来，你了解情况不？” 正文 134 没被社会毒打的老板疯了，全是让人骗钱的骚操作 ，弄潮1990从厂长开始 “侯平，他没跟你联系？” 冯元庆愣了一下，随后才开口问道。 侯平是谢旸的人，肯定是不会跟自己联系的。 去香江的时间不短了。 居然没有跟谢旸联系？ 从贺丘北向谢旸低头后，贺丘北把手里囤积的电子表都低价转让给冯氏电子后，自己的人都回来了。 “要不，我安排人过去找找他？” 看到谢旸的表情，冯元庆问道，谢旸找自己办事越多越好，至少证明谢旸看中跟自己的关系，就怕谢旸不找自己办事。 目前还有韩秉睿作为竞争对手呢。 “不用。” 谢旸摇头，他相信侯平能办好这事情。 那狗曰的怕就是舍不得国际长途电话费，才不打电话的。 香江跟土川仅仅一条河相隔，也是国际长途，电话费不便宜。侯平连国内长途都舍不得，更不要说国际长途了。 ······ 香江。 麦当劳总部。 总经理办公室。 “郑总，大陆那个侯平又来了，您看？” 业务部经理严华向总经理郑明瑞汇报，侯平来的时间不短了。 目的就是为了引入麦当劳。 要是换成以前，他们不会如此纠结，可现在看着最大竞争对手肯德基在大陆扩张，生意也非常火爆，麦当劳全球总部有些坐不住了。 香江总部要增加业绩，仅仅靠着在香江跟隔壁的赌城，已经很难了。 正在考察大陆环境，有了肯德基在大陆的火爆，他们自然不愿意再引进加盟商，麦当劳香江总部，也不差这点钱不是？ 可严华不这样认为。 “其实我觉得他们的提议非常适合现在的我们，每年不管营业额如何，每个加盟店使用我们的商标、按照我们门店统一装修，所有成本他们负担，咱们总部只要进行技术指导，人员培训等……” 现在双方最大的分歧就是侯平提出来，每年只给固定的加盟费，他们自己出成本等，由麦当劳香江总部进行技术指导。 也就是说，不管侯平他们的加盟店盈亏，每年香江总部都是能拿到固定的加盟费的。 而让郑明瑞一直无法下定决心的原因，也就是侯平提出来的这条件。 香江总部给只有指导权，没有干涉权。 “总部那边回了消息，并不愿意把整个珠三角区域的市场全部给他们。” 郑明瑞叹了口气。 侯平的胃口太大。 具体有什么实力，他们也不知道。 “珠三角的市场虽然很大，可目前能符合开店条件的城市并不是很多……肯德基现在都还没有进入，只是在京津地区、长三角等经济发达的区域开店……咱们可以提出一些限制条件，确保服务品质……最重要的是咱们不需要自己投资，可以在京津地区跟长三角展开与肯德基的竞争……” 严华严肃地说道。 香江总部属于肯德基直营，并不是加盟。 每年大量的利润都得上交总部。 作为总高层管理人员，收入跟奖金等都得靠着营业额。 “长三角地区发展很快，不管利润如何，每家店每年给200万加盟费，哪怕只开50家店，一年也有上亿的毛利润，也就是开店前期咱们需要安排人指导……” 在严华看来，这是不用出任何本钱，有着巨大收益的事情。 麦当劳总部把权利给了香江总部。 总经理郑明瑞太保守了。 “就是咱们在香江的一些店，每年扣除成本，也没有这么高的利润！” “行了，你让侯平来我办公室吧。” 郑明瑞知道这段时间，侯平没少跟严华一起喝酒。 之前侯平也宴请过他，可他不愿意让总部觉得自己是收了侯平的好处。 来这边谈加盟的侯平，几乎每天都宴请他们，晚上仅仅是吃饭跟在夜总会，这段时间花费都不低于50万港币。 对方如此舍得投入，并且保证每个店投资不低于500万，这让郑明瑞就犹豫了起来。 固定的加盟费，他们前面几年能拿到的奖金会比较多。 可后面的业绩增长就会缓慢。 何况，侯平要求的加盟的期限至少是十年。 哪怕提出加盟费每年以5%递增，到第十年，今年开的每家店的加盟费都将会超过310万。 如果能在十年内开上百家店，仅仅是每年的权利金，都会有超过2亿。 可不管怎么说，郑明瑞都觉得这种可能性不是太大。 说到底，他是对大陆的经济发展没有那么充足的信心。 “郑总，条件我们都给出来了，如果贵方还是无法答应，我想也就不用浪费时间了，宏源餐饮将会寻求代理肯德基在长三角的市场……” 见到郑明瑞的第一时间，侯平直接抛出了底线。 找你们合作不愿意，那就只能找你们的对手了。 “你们提出的条件确实非常诱人，可十年内只在长三角开50家店，未免太少了一些……现在珠三角地区9大城市，经济发展都非常快……” 显然，郑明瑞不满意的就在这里。 十年只开保证开50家店，那可不行。 “郑总有什么想法可以直接提出来，我来这边的时间不短了，再不回去复命，我想我老板没有那么好的耐心……” 侯平确实没有什么耐心了。 花费了超过50万港币搞关系，市场部的严华被搞定了。 甚至麦当劳总部都同意了。 整个麦当劳，在全球也不过才几千家店呢！ 而在欧美，作为快餐，甚至每个镇都有一家，投资根本要不了这么大。 “我能见见你老板么？有些事情，我想你是无法做主的。” 对于郑明瑞质疑自己的权利，侯平并不在意。 “没问题，不过我希望您能在三天内做出决定……” 侯平直接下最后通牒了。 他想不通自己送钱上门，对方还拿捏什么。 哪怕开到50家店，对方每年仅仅是加盟费，都能受上亿…… 一想到这么多钱，侯平的心都在滴血。 要是换成他自己，绝对不会提出这样条件的。 “我们今天就可以去。” 郑明瑞说道。 侯平跟严华两人都有些意外，没想到郑明瑞口上说不同意，暗地里却做好了准备。 “郑经理，能问问，我们之间谈的，还有些什么条件你觉得不合适？我可以先向我老板汇报……” 奈何，郑明瑞并不给侯平说还有什么条件不合适。 只能跟他们一起回土川，提前先回去把情况告诉谢旸。 没有直接搞定，侯平很是自责。 回到土川，在土川宾馆安置好郑明瑞跟严华后，侯平本来想找唐怡找同事帮忙盯着这两人，避免被别人截胡，才知道唐怡已经不在酒店上班了。 到现在，侯平都没想到给谢旸打电话。 电话费可不便宜。 ······ 旸宏科技。 “行了，既然没有问题，就按照之前说的，先由何厂长到这边代理厂长，赵主任去易达代理厂长，等熟悉情况后，其他管理人员再互换；既然都是属于出差，每天按照厂里规定，从技术员跟基层管理每天30到厂长60块的补贴吧……” 易达的两人已经熟悉了旸宏科技电子车间的技术跟情况，可要深入了解，必须尝试接触。 易达电子厂的人，工资本来就比土川高了好几倍。 在没有控制那边厂里的情况下，谢旸自然不会涨工资。 仅仅是给补贴。 何华灿顿时大喜，“老板，我到旸宏科技的补贴，能折算成港币么？” 大陆发补贴，那肯定是夏币。 这玩意儿，在香江，很难花出去啊。 何华灿的家人都在香江呢。 “可以。” 谢旸无所谓，即使何华灿会带那边的一般管理人员跟技术员到这边，不过一百多人的工厂，还是算上工人，怎么的，一般管理跟技术人员，最多也不会超过二十人。 每个月补贴才多少港币？ “不过得先说明，补贴不是无条件发放的，要是在后面无法通过考核，不仅补贴拿不到，就连工作岗位，也会失去……易达电子厂作为旸宏科技下属独立子公司，同样也得实行一样的管理……” 末位淘汰制，是各大公司为了确保公司内部员工保持工作积极性而搞出来的。 谢旸也清楚，实行这样的制度，其实就是kpi考核的前身。 kpi考核，得等公司到了成熟期才更适合。 如果是作为员工，不管是一线工人还是最顶级的ceo，都不愿意有kpi，有了考核，大家就内卷得厉害。 作为老板，谢旸不能不引入。 哪怕会挨骂，也必须引入。 刚创业的企业，他还是那种只给员工发分红期权，而不给股份。 很多企业发展到一定程度，员工手里有了股份，即使工作收入降低，动力也会少很多。 屁股决定脑袋。 坐在什么位置考虑什么样的事情。 谢旸对这一点，考虑得非常明白。 听到这话，原本还因为每个月补贴高达1800夏币，折合港币2700而羡慕何华灿的毛文斌顿时就开心起来。 到时候，如果何华灿考核不过，连补救的机会都没有。 何华灿顿时就感觉到了压力。 年轻的老板，这高工资不好拿啊。 厂里实行考核已经好几个月了，赵明智跟江涛两人倒是一点感觉都没有。 压力虽然大了一些，可收入高了很多，是实打实的。 大家南下，不就是为了挣钱？ 哪一份工作没有压力？ 土川即使外资企业，同样也会为了赶工期长时间加班，只不过加班工资高一些。私营企业没有加班费，不同样得干？ “行了，你们先去吧。” 谢旸交代好了，也就懒得管，自然有魏方圆这个副厂长去负责。 魏方圆整个过程一句话都没说。 他很清楚，随着厂里发展，作为管理人员，压力会越来越大，跟不上的，都将会被淘汰。 整个旸宏科技，唯一不面临考核的就是老板谢旸跟其他有旸宏科技股份的股东。 可老板就轻松么？ 新建厂区已经开始动工，作为老板，谢旸背负着上亿的贷款，还必须在未来五个月搞到超过3亿的资金…… “老板……” 几人刚离去，付思源就进来了。 谢旸见她一个人，有些意外，“山鸡呢？” 他以为付思源是带着山鸡来找自己。 “老板，我让他先到旅馆了，我准备好好跟他谈了后才带他来找您。现在找您，是因为目前厂里有很多的规章制度、合同都不符合法律……” 付思源咬牙看着谢旸。 她很清楚，刚来就对着老板说这些，很可能会激怒老板。 私人老板，尤其还是这么年轻。 不管他说得再好，真的有人反驳他，指出错误，很难接受得了。 可她不说不行。 就连不怎么了解大陆法律的，看到各种规章制度，都能看出不符合法律规定，要是深入细致地去一条条搞，可能会把很多东西推翻。 而这一切，都是谢旸做的。 付思源已经做好了这40万年薪的工作刚上班第一天就被开除的准备。 要是老板不乐意，即使她再努力，法务部建设起来，都将会是摆设。 等到后面需要打官司的时候，很难打赢。 谢旸一直看着付思源，琢磨着这女人是故意的还是真的发现了很多问题，大陆的法律，很多都跟《国际法》是不一样的。 “你了解大陆法律？” 良久，看到付思源已经开始咬牙盯着自己，谢旸才叹了口气，问道。 “只了解一点……” 付思源咬牙说道。 她已经给做好了准备，要是谢旸不接受，即使跟谢旸吵一架，工作丢了，也在所不惜。 “这就是为什么我让你先筹建法务部，不仅要从香江招牌懂《国际法》的，也得从内地招聘熟悉大陆法律的，随着业务扩张，我们生意做到哪个国家，都得有熟悉那个国家法律的律师……” 让付思源意外的是，谢旸并没有辩解任何一句。 就如同跟人干架一样，对手足够强大，好不容易鼓起勇气要跟对方拼命，结果，对方投降了。 凝聚了浑身力气的一拳，打到了空气上。 “你有什么计划？” 见付思源发愣，微微张嘴，谢旸直接问她。 “人才市场应该有法律专业的人，尽快先招聘几个人把公司里有隐患的规章制度进行修改……香江那边工厂因为有工会的存在，规章制度没有大的问题……” 付思源说道。 “行，公司里已经没有宿舍，我先让罗小丽给你安排一个酒店，你这段时间先把架子搭起来。” 年薪40万都开了，也就不在乎一天多给几十块钱的酒店费用。 住土川宾馆那样的，肯定不行。 而住几块钱一晚上的旅馆，环境不好，治安条件也不太好，别到时候出现问题。 谢旸把罗小丽叫来，吩咐她去附近找个条件好点的酒店，没有限定多少钱的标准，罗小丽现在办这些事情，倒也合适。 “老板，不用两间的，我弟弟可以住我的房间。” 付思源急忙说道。 她清楚自己弟弟肯定对谢旸有很大的抵触情绪，还没入职，就花老板的钱，不合适。 就怕到时候谢旸又让山鸡去干一些脏活。 “没事，你努力工作就好。” 谢旸懒得多说。 为了让付思源满意，谢旸直接让她跟罗小丽一起去。 谢旸看时间已经快五点半了，就准备收拾东西走人。 钱得给唐怡送过去。 两人并没有确定关系，即使只是打友谊赛，唐怡开口只借五千，谢旸到现在依然不确定她是真的如此有自己的主见还是装的。 时间长了，自然会知道。 给钱了，就得降低成本不是？ 总价一定的情况下，数量越多，单价越低。 “老板，之前你就说解决办公室跟住宿……” 向静好像算着时间，进了谢旸办公室。 谢旸还没法说什么。 人家为公事呢！ 厂里要扩大规模，现有的办公室跟宿舍都不够。 已经在外面租了超过两百间的房子了。 研发技术人员、厂里为了突出技术研发人员的地位，最多也是两个人一间宿舍，跟普通工人以及中基层管理人员只要能塞下床，十多个人一间宿舍不同。 “这样，你去找魏厂长跟齐昊等人，跟他们商量，让一些小的技术团队负责人自己出去租办公场地跟宿舍……人不多的，可以让他们直接租一栋民房，厂里提供资金跟小型设备……” 这事情，也没有什么不好解决的。 谢旸直接把华威的骚操作拿出来用。 “？？？” 向静本来就大的眼睛，直接瞪圆了。 给研发团队资金，让他们自己去租房子？ 就连研究经费跟一些小型设备，也给他们？ “老板，这样不行……” 向静很快反应过来，脑袋摇得如同拨浪鼓，满脸严肃，“万一他们带着资金跑了，或是一些设备也给带走了……” 这年头，骗子多了去。 谢旸是没有经历过社会的毒打，不知道人心险恶啊。 “还有，让他们自己在外面搞研发，咱们如何考核？到时候工资如何计算？” 作为紧急上线的hr，向静并不专业。 可她有着这个年代人的质朴，屁股决定脑袋，坐到了人事部负责人的位置上，就得去考虑人事部负责人应该考虑的事情。 肯定得帮老板杜绝各种不可控的因素。 别说向静，换成任何人，都会觉得谢旸这样的骚操作太幼稚，不是给那些骗子坑钱的机会么？ 到时候带着资金，把研发设备卖了，哪里去找？ －－－－－－题外话－－－－－－ 今天状态好了很多，只有五千字。 正文 135 曾经你对我爱理不理，现在我老板让你高攀不起 ，弄潮1990从厂长开始 “还有，咱们的一些技术都属于前沿技术，如果泄密了怎么办？” 向静想得越透彻，脸上的表情越严肃。 自然不会去找齐昊等人。 就因为办公室跟宿舍不够，提出给钱给手下自己去找地方，去工作，脱离公司的监管，能行么？ “那个不会，核心的技术项目，咱们即使愿意这样操作，也没办法的。很多都需要一些尖端的实验设备，这些在外面的工作室，只负责一些配套的小项目就行了……” 谢旸解释着。 他清楚现在这样操作，其他人难以理解。 向静是人事部负责人，要是她不支持，后面就会很麻烦。 在90年，如此算得上工作室的存在，还没有出现。 “你可以考虑一下，先期咱们先把一些不重要的这样操作，从公司安排出去的人员，选择靠谱的负责人就行，至于账务这块，到时候跟刘凡他们商量一下，也不会有什么问题……” 谢旸知道短时间内要让向静等人理解，支持，很难。 需要时间。 “公司要发展，别的不说，即使咱们跟三局一建那边提出，在这边增加一些楼房，也是不短的时间。随着咱们发展，人才需求越来越大，要么我们就不停地建设……而这成本呢？” 谢旸直接把问题丢给了向静。 其他的向静想不明白。 在成本上，她会算账的。 一个人事部门负责人，如果连这都无法理解，那就不合适了。 “……” 向静不知道怎么回答。 她理解不了。 换成她，是肯定不会提出这样的办法来解决的。 “还有，其实只要定了任务，咱们不干涉，可能他们主动性会更强的……” 为什么这样，谢旸没有解释了。 没有人愿意在有老板跟上级盯着的情况下努力干活。 能摸鱼就摸鱼。 当没有监管了，只把任务定了，完成的效率，反而会更高。 还有一点谢旸没说，这样的方式，可以规避后面公司发展大了，因为长时间的加班而成为众矢之的。 那个搞出996福报的家伙还在杭胡边上当老师。 谢旸可不想成为996工作制的创始人，虽然现在他公司里面很多人工作时间基本上都是007，吃住都在工作岗位上…… 这些事，能说么？ 说了，也不会有人理解。 “行了，你先考虑一下吧，招聘的事情，还得继续。另外，马上就是毕业季了，现在很多国营单位缺人没有那么厉害，不少学校的大学生都开始自主择业，咱们要准备到一些好的大学去进行校园招聘……” 想到马上就五月了。 一年一度的毕业季即将来临。 从恢复高考后，十多年大学不断扩大招生规模，加上各个单位人才缺口减小，大学分配的工作已经没有以前那么吸引人。 学校也找不到那么多工作岗位来安置所有的毕业生。 不过校园招聘，目前尚未出现。 很大一部分还是通过学校的招生就业处安置工作，安置不了的才是自己找工作，或是不愿意接受学校安置工作的自己找工作。 “大学校园招聘？” 向静彻底愣了。 不是很多都要经验？ 自己一个没上过大学的人去大学校园招聘？ “快给我倒杯水，渴死我了……” 正在这时候，侯平从外面走了进来。 “我还以为你在那边被砍死或是沉海喂鱼了呢！这么久没消息，你不知道打个电话？” 看着侯平，谢旸就气不打一处来。 “长途费贵啊！一分钟好几块呢……” 侯平笑着说道。 谢旸看着他，恨不得两拳锤死他。 一分钟好几块，哪怕说一个小时，才多少？ “事情基本上搞定了，不过，他们那边的负责人要跟你谈一下，觉得有些事情我没法做主……” 侯平知道谢旸的习惯，急忙说正事。 回来的路上，他也意识到了问题。 为了拿下代理权，请严华等人吃饭喝酒，花了超过50万，结果舍不得打电话这么点钱，实在说不过去。 不过，他也说不清楚究竟是为了省这点电话费，还是因为一直都没搞定，最后还得谢旸出马而不打电话。 当即，就把事情原原本本地说了。 甚至从兜里掏出了很厚的一叠单据。 “这单据有毛用，又不是公司报账……现在我特么的要花钱，都被刘凡他们给限制了……” 谢旸看都没看单据。 对侯平，他还是信任的。 何况，他也不相信侯平那么没眼光，现在就为了几十万而跟自己产生矛盾。 “你是老板啊……” 侯平瞪大了眼睛，不可思议地看着谢旸。 老板还能被手下给限制了？ 简直是天下奇闻。 谢旸苦涩地笑笑，没有回答，而是转移了话题，“你都承诺每个门店投资不小于500万，十年内开至少50家店，每年加盟费5%递增，他们还有什么不愿意的？我们只是要珠三角的市场，也不要其他城市群甚至全国的代理市场啊。” 谢旸有些疑惑。 侯平的意思，是对方是有合作意向的。 甚至麦当劳总部也支持。 却被香江总部给卡住了。 “具体怎么回事，你见了郑明瑞应该就知道了……对了，除了请他们吃饭喝酒，我原来只给郑明瑞送了15万港币，他没收……严华我就没送了……会不会是因为这个？” 侯平问道。 谢旸听到这话，顿时皱起了眉头。 送钱？ 自己最开始让侯平去的时候，就交代过，不要搞这些违规操作。 原本准备拿下麦当劳的代理权，也不过是用来安置唐怡，顺便有一些额外的收入，用来支持旸宏科技的发展。 现在谢旸不打算让唐怡去插手麦当劳的任何事务。 就要看唐怡是真的想要自己创业，还是别的…… “要不，晚上你去见见他们？他们跟我一起过来的，住在土川宾馆。” 侯平也知道谢旸讨厌这种，急忙转移话题。 谢旸摇头。 “不急，咱们主动找上门，他们要给下马威，现在有主动过来找我，那就先让他们等几天。你好好休息一下，晚上咱们一起喝个酒，你再给我具体说说。” 原本谢旸打算去找唐怡的。 侯平既然回来了，自然也就不着急。 一连三天，谢旸都没去见郑明瑞跟严华两人，倒是侯平一直陪着他们。 “侯平，你老板究竟什么意思？” 郑明瑞有些坐不住了。 这边跟他了解的已经不同，虽然到处都在建设，可繁华地带的人流量跟商店，他们这几天通过观察，也知道能支撑麦当劳的消费。 这跟他们观念上大陆一直都很穷有着很大的反差。 要扩大业务，珠三角有人负责，他们就可以去别的城市。 土川原本只是一个小渔村，十来年就发展到了这样的程度，其他大城市经济自然更发达。 难怪肯德基会率先进军大陆。 要是侯平的老板放鸽子，这会让他们的扩张计划都受到影响。 郑明瑞跟严华这几天一直都在讨论扩张方案，同样也在讨论侯平背后的老板，可他们一点消息都没有，这只能抓瞎。 对方这是在报复！ 给他们下马威。 “如果你们老板准备用这样的方式给我们下马威，或是用这样的手段来让我们降低条件，我想，他失策了。” 见侯平不回答，郑明瑞黑着脸，语气满是不悦。 “郑总，我老板真的很忙，从高新区拿了1000亩地建设新厂区，这才刚开始动工；另外就是公司各种业务，都得他亲力亲为……” 侯平根本就不在意对方的态度。 微笑着解释着。 这是他第一次透露谢旸的实力。 效果不错。 郑明瑞跟严华两人脸上都浮现出了震惊的表情。 1000亩地！ 还是用来建设新厂区。 哪怕都是厂房，投资也得是上亿，算上设备等…… 即使投资不多，可也得有足够的业务来支撑。 对方如此实力，难怪侯平当初会承诺十年开50个店，而且每个店的投资不低于500万。 人家怕是都没有太在意麦当劳这样的快餐业务。 而且以目前大陆人的消费能力，生意是否会很好，谁都说不清楚。 要知道，初期开店不仅有各种装修费用，还有加盟费用，每年同样也得给商标使用、技术支持等的权利金，那个第一年200万，后面每年还得以5%递增…… “侯经理，咱们过来之前虽然没有提前打招呼，可我们的时间也宝贵……” 见郑明瑞用眼神给自己示意，严华开口了。 他也知道，自己跟侯平两人如果谈僵了，郑明瑞还能缓和。 郑明瑞跟对方谈僵了，就不一定了。 何况，严华跟侯平两人的关系也不错。 “谁的时间不宝贵？我老板一分钟几百块上下！难道放下大生意不做，先来搞这些小生意？” 侯平见对方态度改变，反而拿捏了起来。 看着他的态度，更是让两人心思复杂。 之前侯平找他们，他们爱理不理。 可现在…… “侯经理，不知道你老板是做什么生意的？” 郑明瑞压抑着愤怒，问侯平。 他倒要打听一下，看看对方什么来头。 作为麦当劳香江总部负责人，他要找土川招商引资办公司打听点消息，自然不会有问题。 麦当劳加盟商，得由他们提供管理培训跟技术支持的。 “旸宏科技，搞机械自动化跟通讯技术的，寻常人知道的不多，但是体制内的都知道。” 侯平并不觉得有什么不能说的。 他也清楚招商引资办公室负责人田兴志在知道两人入驻土川宾馆后，跟两人接触过。 不管是港资还是内地投资，反正加盟也是需要投资的。 “谢旸？两位这是？” 面对郑明瑞跟严华两人的询问，田兴志一头雾水。 谢旸搞的都是高科技产业，跟做餐饮的有毛关系啊。 总不会是谢旸为了给员工更好的待遇，引进洋快餐到旸宏科技的食堂吧？ 这…… 看着田兴志的表情，两人就知道他跟谢旸肯定很熟悉。 “是这样，前段时间旸宏科技老板谢旸派出他的手下来跟我们谈加盟，想要整个珠三角的加盟代理权……” 严华解释着。 啥玩意儿？ 听到这，田兴志整个人都不好了。 旸宏科技又是数控系统，又是bp机，任何一个业务都是拥有无限潜力的，还有国家的大力扶持，谢旸不好好搞技术研发，拓展市场，居然不务正业地去搞洋快餐？ “这怕是误会吧……旸宏科技可是高科技产业，怎么会干餐饮？” 田兴志认为，肯定是什么同名同姓的人。 仅仅是现在旸宏科技的业务，搞好了，一年都多少个亿的营业额？ 洋快餐又如何？ 能有多少？ 哪怕两人说了是旸宏科技，田兴志也选择性地忽视。 “不是误会……不知道田主任能否给我们介绍一下给杨宏科技以及他们的老板……” 看到田兴志的表情，两人就知道侯平没有吹牛。 田兴志一时间更是闹心。 管委会可是给了上千亩地，谢旸还有几个亿的资金缺口呢。 ······ “他们坐不住了？既然这样，就约他们，明天跟他们谈谈吧，看看他们究竟想如何。” 谢旸听了侯平的汇报，倒也不觉得有什么意外。 合作就是如此。 很多时候，找一些大公司合作，对方可能眼睛长在头顶上，觉得主动找他们的实力太差，当了解后，这主从就意味了。 麦当劳不想扩张么？ 任何一个国际大公司，都想疯狂扩张。 这需要钱。 “老板，我觉得可以再拖一下，到时候提更多条件……他们看着肯德基扩张，麦当劳总部给的压力不小，如果我们在土川跟花都开店生意火爆，他们就可以大力投资其他经济发达地区……” 侯平建议着。 在他看来，现在是谢旸占据主动。 整个大陆，想要麦当劳加盟代理权的人都不多，更不要说经济实力了。 “没有必要。” 谢旸说道。 之前拖着，是因为手里没钱，代理麦当劳，谢旸可没法动用旸宏科技的资金。 新厂区的建设资金，本来缺口就不小。 高新区管委会跟土川商业银行都盯着谢旸的钱呢！ 挪用了，人家肯定不干啊。 正文 136 你们想要市场规模，我只想要钱 ，弄潮1990从厂长开始 “他投资洋快餐？这是什么意思？旸宏科技现在两大业务板块都才起步，他怎么想的？” 周齐桐眉头拧在了一起。 他发现，从认识谢旸后，只要听到关于谢旸的消息，自己的眉头好像就没舒展开过。 搞不清楚谢旸究竟想要干啥。 “领导，就是不知道他要干什么。汉字显示的bp机市场潜力很大，香江那边第一批已经交货，不过还没开始出售……” 在这样的时候，谢旸是不应该把精力放到餐饮业上的。 至少，田兴志认为餐饮业不需要什么技术，也没有太大的发展前途。 哪怕招商引资，最看重的就是招来的外资。 “要不，你跟他谈谈？” 田兴志看着周齐桐。 谢旸最早跟管委会对赌，是找的田兴志，而田兴志说服了周齐桐跟管委会，最后又是周齐桐帮着说服土川市政府的。 上千亩土地啊！ 即使谢旸投资失败了，土地也能收回来，时间成本却收不回来的。 将会成为田兴志政绩上的巨大污点。 连周齐桐也会受到影响。 “谈？怎么谈？人家要投资什么，咱们能干涉？再说了，目前他们的业务，也在发展……” 周齐桐没好气地说道。 要是他们干涉辖区内的投资商，还会有人来投资么？ “资金啊！已经国际餐饮巨头，这可不是少量资金就可以的！万一他把用于新厂区建设的资金用到这上面，到时候自己不够，咱们得给他擦屁股啊！” 周齐桐的嘴角顿时抽搐起来。 确实有这样的可能。 可能性还比较高。 无奈，只能先给谢旸打电话，表示自己以管委会负责人身份请谢旸吃饭。 没办法，谢旸又不请他们这些干部吃饭。 反正管委会有专门用于接待的酒店，不要周齐桐自己掏钱。 “怪了！周齐桐没事请我吃什么饭？他只是请我一个人？没有请魏副厂长跟其他人？” 谢旸疑惑地问罗小丽。 周齐桐请自己吃饭，这还是第一次。 换成其他公司，都是只有请领导吃饭的。 “没有说，只是邀请您一个人。” 罗小丽想了想，认真地回答。 谢旸让罗小丽先去忙，想不明白周齐桐是什么意思。 想不通就不去想。 晚上就知道了。 周齐桐这事情让人没法琢磨他的真实目的，如果是公事，周齐桐不会让他秘书邀请自己吃完饭；私事，他可以直接打谢旸电话，却让秘书给罗小丽打了电话。 晚上，谢旸让曹云峰开着贺丘北送的虎头奔送自己去龙湖大酒店。 高新区，龙湖大酒店算是最好的酒店了。 停车场上，各种好车不少。 大多数都是本子的车。 德系很少。 谢旸依然没有让曹云峰当他的专职司机。 平时很少出门呢。 “就为这个？” 知道周齐桐跟田兴志两人觉得自己搞洋快餐是不务正业，怕影响旸宏科技正常事业发展后，谢旸一时间哭笑不得。 “这还不重要？你得知道，旸宏科技是试点！这可关系到我们未来几年的招商引资。上面盯着呢！” 对于谢旸的态度很不满。 这可关系到自己升职，不重要？ “我不会动用旸宏科技的资金，而且引进的洋快餐，也重新注册了公司。” 谢旸说道。 “你还有别的资金来源？” 两人显然不信。 谢旸从一开始，就空手套白狼。 根本就没有什么资金。 还有巨大的资金缺口呢！ 技术成果能转化成资金，需要时间。 “我以4000万的价格，加上冯氏电子32%的股份，转手了4%的股份给冯氏电子。这个钱，属于我个人。” 谢旸笑着说道。 4000万，开几个大型的麦当劳加盟店，不合适。 之所以临时涨价，只因为谢旸想起了土川开的内地第一家麦当劳店，投资4000万。 “什么？你把股份卖出去了？之前王宏伟手里的股份，你不都是全部收回来了？咱们管委会想要以土地入股，你都拒绝了！” 田兴志一脸震惊。 谢旸把旸宏科技的股份看得紧，即使手里没钱，当初田兴志也提出过管委会以土地作为投资入股旸宏科技，谢旸直接拒绝了。 现在却把股份卖出去了？ 4000万外加一个电子厂的32%股份，换4%，看起来谢旸捡了大便宜，实际上可不这样。 两人都研究过旸宏科技的潜力，整个公司仅仅是数控系统，都不止值10亿。 “冯氏电子是给我们配套的，未来我们很多产品都会交给冯氏电子代工……相互持股，能确保不出问题。” 谢旸平静地说道。 之前他确实没想过把股份分出去，哪怕一丁点。 一家公司，在发展前期，自己一个人说了算，才能发展更快。 股东多了，效率就没那么高。 谢旸在确定要搞芯片产业，大部分需要劳动密集型工厂代工的产品，都会交出去。 外资不可能坐视旸宏科技发展壮大。 对冯远庆，谢旸放心。 可冯元庆背后还有冯家村。 给点股份，让冯氏电子知道，只有安心地帮着旸宏科技代工才是前途。 如同富土糠公司那种，忠心跟着外国爸爸走的，不靠谱！ 这让两人没法反驳。 “还有啊，咱们这个人所得税太高了，前几天我想给自己多发点工资，可财务告诉我，如果我要想拿到每个月10万的工资，一年得交上百万的个人所得税……而买股份的所得，只有20%的税，算上一些减免，只交十来个点……” 谢旸一想到这个，就闹心。 跟管委会的对赌协议中，有五年的免税期。 可那只是减免了企业的经营税等，并不包括个人所得税。 个人所得税是公司缴纳给税务部门，可实际上还是由个人负担。 “你拥有整个公司，所有利润都是你的，你给自己发什么工资？” 两人无法理解。 公司运营成本，是可以抵消扣税的。 大家都这么干。 谢旸简直就是一朵奇葩。 面对两人的询问，谢旸并没有解释，只是笑笑。 自己知道自己的公司未来会发展成什么样子，对手都是国际巨头，在市场上他们竞争不过的情况下，肯定要用见不得人的手段。 商场如战场。 谢旸不会从一开始就为了一点的钱而给自己公司留下后患。 全世界谁都可能缺钱，已经有了基础的穿越重生人士会么？ “真是嫌的！” 饭局结束后，谢旸叹了口气。 有几天没去唐怡那边了，也不知道这女人在干什么，她提出借钱，也没催着要。 “去唐怡那边。” 谢旸对曹云峰吩咐。 又过了三天，谢旸终于同意见香江麦当劳的两位负责人。 不是他拖时间，郑明瑞跟严华两人回了一趟香江。 再来时，还跟了两个麦当劳总部的负责人。 “谢总，这位是史密斯·威尔逊先生，麦当劳总部高级副总裁，加盟事项的负责人……” 虽然惊讶谢旸的年轻，在了解高新区管委会对旸宏科技跟谢旸的态度后，郑明瑞一点都不意外。 没点背景，能得到管委会免费的上千亩土地？ 史密斯·威尔逊是一个五十出头的小老头，当然，这是跟欧罗巴人种比。 从谢旸进来开始，史密斯·威尔逊就一直在打量他。 震惊于谢旸的年轻。 同样也震惊于谢旸的魄力。 “史密斯先生，你好。” 谢旸一开口，郑明瑞跟严华两人才知道他为什么不带翻译。 侯平对谢旸的态度更是羡慕嫉妒恨——这拗口的鸟语，谢旸说起来流利无比，甚至还会好几种。 人与人的天赋差距，不承认都不行。 “谢先生，非常感谢你选择加盟我们，麦当劳作为全球第一大快餐公司……对于跟贵方的合作，我们总部非常重视……” 寒暄后，史密斯巴拉巴拉说了一大堆废话。 麦当劳总部排他这样一个高级副总裁来跟谢旸谈，就已经说明了问题。 “史密斯先生，大家都很忙，直接进入正题吧，我没有那么多时间浪费在听你的介绍上面，作为投资商，要投资任何一个项目之前，肯定都会进行详细而完善的考虑……” 谢旸粗暴地打断了史密斯的话。 麦当劳确实是比肯德基的分店多很多，也正因为如此，人家肯德基进入了大陆不短时间，生意火爆得一塌糊涂，却还在观望。 “直接点，说你们的额外条件。” 谢旸看着对方，一脸不耐烦。 要不是为了使用这洋品牌的效应，谢旸就直接取过外国名字，然后使用他们的模式什么的。 根本就不用费这些功夫。 当然，即使现在加盟，未来谢旸肯定也会孵化自己的品牌快餐公司。 现在其实也可以这样干，甚至比后面的效果更好。 没办法，谢旸需要麦当劳给培训足够的人员，甚至还得需要让员工了解制作流程、供应链等。 “谢先生，对于你的提出的十年内珠三角整个市场开店50家，我们认为太少……这里是大陆改革开放最前沿，而周边经济发展同样很快，仅仅是土川跟花都，都足够承受50家店……” 史密斯一脸严肃地看着谢旸。 显然，50家店在他们看来太少。 反正要给加盟费，每年还得缴纳品牌使用、质量监督等的权利金，至于盈利不盈利，管麦当劳总部屁事。 作为高级副总裁，自然要考虑公司的利益，为公司挣得越多，他能拿到的也就越多。 有人送上门，肯定不能放过。 “哦？你们认为多少家合适？” 谢旸眉头一挑，一脸玩味的笑容看着对方。 特么的！ 对方真的是因为看好大陆经济么？ 是为了加盟费跟权利金！ “至少100家！” 史密斯见谢旸不耐烦，也知道拖下去很可能无法完成自己的任务。 按照总部对他的要求，只要能在珠三角9个市级城市开到70家麦当劳连锁店，就够了。 大夏的生活方式跟鹅迈尔威肯以及欧罗巴大陆的众多国家都不同，谁不知道大夏美食天下第一，天上飞的，地上跑的，水里游的，甚至一些稀奇古怪的，大夏人都能做成美食。 还是非常诱人的那种。 “还有呢？” “第一家店，500万的投资不够，这是招牌，也算是旗舰店……” 史密斯有些愣神。 不过很快就回过神来。 “第一家店，我准备在土川最繁华的商业街开，至少三层楼，投资3000万……至于100家店，也不是什么问题……” 谢旸脸上笑容更甚。 对方果然是提这些条件。 就特么的为了收权利金跟加盟费么？ 这么大的区域，十年内开100家店，亏是不会亏的。可真这样，每年就得超过2亿的权利金，很大一部分利润让对方拿走。 谢旸会乐意？ 一旁的侯平努力装出一脸平静，心中却在不断地分析谢旸究竟是想要干啥。 谢旸的钱要是这么好拿，就不会空手套白狼到管委会了。 “这……” 无论是史密斯还是郑明瑞，都没想到谢旸回答得这么痛快。 大陆的市场真有这么好？ 麦当劳官方可是也做了市场分析的，认为目前大陆根本支撑不起多少家快餐店的运营，大部分人工资收入一个月也不过两百左右。 而吃一顿麦当劳，哪怕是最便宜的套餐，也得40以上…… “谢，你有什么条件，可以直接说。” 史密斯自然清楚谢旸同意他们的条件，肯定会有别的提议。 “珠三角确实有9个市级行政城市，经济发展也不错，但是，汉堡、炸鸡这些跟我们的生活饮食习惯不同，之前我们提出50家店，就是考虑到市场，并且充分考虑我们经济发展……要不然，我们无法承受每年庞大的权利金……要知道，即使现在在这些地方的私人小公司，年纯利润在200万以上的都不多……” 谢旸依然一脸平静。 你们不是要规模么？ 那就把权利金降下来呗。 “如果降太多，不合适……” 史密斯皱起了眉头。 “也不要降低太多，平吉每个店，每年120万，合同期限内以5%的年增长率递增……” 谢旸说到这里，顿时就让郑明瑞不乐意了。 之前50家店，第一年200万呢！ 现在居然被谢旸砍到了60%？ 这如何能同意！ “谢，你知道这不可能！在全世界，权利金都不会这么低，折算下来，也不过每年不到30万刀！” “是么？麦当劳在前年，全球餐厅突破10000家，按照你们这逻辑，意味着麦当劳每年仅仅权利金收入都超过30亿刀？” 谢旸脸上笑容更甚。 这特么的扯淡呢。 90年麦当劳多少营业额，多少利润谢旸不知道。 可他知道2001年，也就是十年后，麦当劳的营业额才1487亿刀，纯利润164亿刀。 10年时间，全球经济可没少增长，尤其是因为海湾战争，导致全球石油价格高涨，通货膨胀率可不低。 现在能有10亿刀的利润么？ “你们要市场规模，我给你们，但是不能为了你们的市场占有率而让我亏钱来维持你们的利益。另外，我说的这100家店，可以在5年内全部投资……也就是说，最低在第六年，你们可以从这边拿到上千万刀的纯利润……还不算供货等利润……” 国际连锁，原材料是统一采购的。 生产技术也是统一的。 按照夏币算，价格很高；可要是按照国际通用货币算，就并不高了。 “还有，一旦我们这边成功，你们完全可以在其他经济发展更好的城市开直营店，营业额比这边更高……相当于我们帮忙探索市场，承担风险。没有问题的话，很快就可以在我们国内展开更多的特许经营店以及直营店……” 谢旸很清楚麦当劳高层的心思。 在他们思想中，中国太穷了，根本就没几个人吃得起麦当劳。 即使现在看到肯德基大赚特赚，也还担忧。 没法，肯德基第一家点是开在京北这个政治中心，然后又是沪海这个经济中心…… 这些地方能支撑得起，其他城市能支撑起么？ “真的5年内开100家店？” 史密斯脸上浮现出严肃。 旁边的严华不停给侯平使眼色，希望他劝劝谢旸。 要是五年内能在珠三角开100家店，还不亏损，他们早就进来了。 侯平装着没看到。 虽然100家可能有些多，又不是侯平自己出钱！ “难道我跟你开玩笑？合同中可以注明……” 谢旸没好气地说道。 “行，可以按照你的要求来，每家店每年以120万权利金为基础……” 史密斯想了想，没有犹豫。 他手中的权利足够。 何况签合同的是香江麦当劳管理公司。 大夏很大，珠三角，只是很小的一部分区域。 最大的城市群也不在这里。 即使有着特区跟靠海的优势，大夏的海岸线可不短，沿海城市多了去呢。 很多地方，甚至发展得比珠三角区域的城市要好很多。 史密斯都同意了，即使不乐意，郑明瑞跟严华两人也没有任何办法。 合同很快整理出来，由谢旸跟郑明瑞两人签了，史密斯同样也在合同上签字了。 “谢，合作愉快！” “谢先生，请您尽快选定地址，我们会提供装修方案，培训员工……” 严华态度比郑明瑞好了很多。 “放心，很快就会的。侯平经理会跟你联系。” 谢旸签完合同就准备告辞。 麦当劳并没有提出前期的加盟费、权利金等用外汇结算，他们要在大陆的京北、沪海等大城市开直营店，也需要不少资金。 “怎么？愁眉苦脸的干啥？” 出来后，谢旸见侯平愁眉不展，问道。 整个谈判很顺利，侯平几乎没有说话。 正文 137 用钱砸人？还特么的现金？过分了！ ，弄潮1990从厂长开始 “让你当这经理，也不用有啥压力，其实管理什么的，前期都有麦当劳总部负责，你就盯着就行了。” 谢旸以为侯平是担心自己管不来公司。 加盟店就有这样的好处。 在前期，根本不需要动什么脑子。 侯平看着谢旸，苦笑不已：“我倒不是担心这个，我给你看着就是了。对方明显是为了拿到更多的加盟费跟权利金，咱们开一家店，还没开张，就得给他们几百万……麦当劳可不便宜，之前你说50家，我就想着，前面在土川跟花都开那么几家，拖到后面大家收入高了再去开……” 本来侯平不打算说的。 谢旸说公司只需要他一个人说了算，之前又当着麦当劳的人，他要是反驳，就落了谢旸的面子。 这对自己妹子可不是好事。 现在终于还是忍不住了。 谢旸认真地打量了侯平一番，心中暗道：果然，站在风口上，猪都能飞上天。 只要给了机会，谁都能成为精英。 这才几个月时间，侯平考虑问题都如此有深度。 “你真觉得我是给他们送钱上门的？” “难道不是？普通人收入不过两三百，要不然，也不会那么多人削尖脑袋想要进咱们旸宏科技，就因为工资高！” 侯平没好气地说道。 “你觉得，在这边，万元户少么？” 在其他经济落后的地方，万元户可是无数人羡慕的对象。 比如在两人老家，一个公社，能有那么三五个万元户，就已经不错了。 而这些万元户，可不是手里有上万的资产。 把每年产出的粮食、生产资料、甚至连家具、圈里养着的家畜跟家禽什么的都算成钱的。 “这里有钱人多，可他们会经常吃洋快餐？在欧美，穷人才吃这个，仅仅是填饱肚子的……” 侯平没少了解这些。 “行了，等到第一家店开起来，你就知道了。” 谢旸很清楚，没法解释。 解释了侯平也不会相信。 “咱们去看看地方……” 解放路。 高新区管委会旁边的街道。 随着政府职能部门落户，高新区发展，短短几年时间，这里就已经形成了一个繁华的商业中心。 商业街是原来这里的镇子，很多楼都被扒掉重新修建。 可更多的还是老式的砖瓦房。 街道也狭窄。 比起土川宾馆周围已经统一规划的商业街，这里看起来就如同平民窟，街道两边的房屋，全部变成了店铺。 各种乱七八糟的商品，都能看到。 街上逛荡的行人，怎么看都不像有钱的样子。 “你准备投资3000万，把第一家店开在这里？” 侯平看着街道上的行人，再看谢旸目光盯着两条街道交汇处三角形区域的一栋破房子，顿时明白谢旸的想法。 “这里不错，整个商业街最好的位置，前面有一大块空地，两条街道在这前面分开……” 谢旸点头。 如此好的口岸，门却关着。 门上贴着一张出租的广告，租金每月35000！ “难怪租不出去！” 侯平摇头。 周围的老房子改成的铺面，租金也不过三五千。 这一下就要十倍！ “那是原来供销社的位置，随着周围的店铺开起来，供销社没有任何生意，就准备出租了……” 田兴志看着谢旸，不明白他想干什么。 “能卖么？” 谢旸问道。 “这个属于供销社……” “帮我问问，300万以内的价格，我都承受。如果不能卖，我那3000万的投资，可能就到别的地方去了。” 谢旸说完，就带着侯平转身走了。 留下田兴志在那里生气。 “太过分了！动不动就威胁！” 这就是威胁。 可田兴志没办法。 3000万啊，对于招商引资办来说，是一笔不小的业绩了。 无奈之下，只能去找供销社的人协调。 对于这些资产，供销社没有清晰的价值认知，总共占地面积不到2000平米，虽然上面有房子，那房子根本不值钱。 值钱的是土地。 300万，2000平米，平均没平米的价格1500，不算便宜了。 供销社自然选择卖了。 得到田兴志的答复后，谢旸又直接找了之前帮他们设计新厂区的设计院。 “谢总，这样的小项目，随便找个实习生都能设计了，我们现在很忙啊……” 设计院在知道谢旸过来，院长陈安知放下手头繁忙的工作，亲自接待了谢旸。 听完谢旸的要求后，哭笑不得。 就设计一栋中式风格三层楼，需要找设计院么？ “陈院长，实习生怕是干不了这个。我希望设计方案能提现咱们的大夏的建筑风格……” 谢旸把自己的想法说了。 随后示意身后跟着的侯平。 侯平把手上的公文包打开，从里面一叠一叠地掏出现金。 “谢总，你这是什么意思？” 看着侯平一叠又一叠的现金放在桌子上，陈安知呼吸都急促起来。 对方是要收买自己？ 5万啊！ 不小的一笔钱了，差不多十年的工资了。 自己好像没法拒绝。 “7天出设计图，7天后，施工队入场……这是设计费……” 谢旸说道。 至于陈安知拿到钱，是走公还是走私，谢旸不管。 找设计院，可比找外面那些所谓的设计事务所靠谱多了。 设计事务所拿到业务，还是找设计院，然后吧，价格还高。 关键是给了高价拿到设计图，连设计师都见不到，更不要说跟设计师什么的产生交情。 谢旸后面用到设计院的地方不会少，也知道土川设计院这边的设计师们因为长期接触各种顶级设计，水平会很高。 现在的每一分投入，在未来都会产生巨大的收益。 “我们设计院人手一直不足，业务都排到一年后了……” 陈安知皱起眉头。 不太确定谢旸的目的。 “陈院长，我们这是一个小活，可以找几位下班后帮忙给弄一下就好，这个比较急……而且也不像咱们新厂区的设计那么复杂……” 谢旸平静地说道。 这种事情，只需要有这一次就好。 后面陈安知肯定会让手下来出面，而谢旸自己也会让侯平负责。 违法？ 不存在的。 设计院是负责设计，要是谢旸搞房地产，属于乙方什么的，找负责甲方造价的，那个就真的违规违法了。 “正好，我们有两个同志这几天休假，我帮你问问他们有没有兴趣。” 陈安知没有直接回答。 有这句话就够了。 “行，到时候我让侯平跟您联系……” 谢旸介绍了侯平，陈安知对侯平倒没有别的态度。 他很清楚侯平代表的就是谢旸。 侯平的表现，越来越让谢旸满意，即使面对陈安知这种对侯平来说以前根本就没接触过的大人物，也是不卑不吭。 这趟香江之行，侯平变化很大。 “大爷，你不愿意带着大哥大，能不能出门把你的bp机带上？好歹你也是这么大一个公司的老板啊！一旦出门，都没人能找到你……” 谢旸跟侯平两人刚回到办公室里，不知道什么时候过来的冯元庆就对着谢旸抱怨。 办公室的空间，放了一大堆旅行包。 搞得原本还很空旷的办公室一时间拥挤不已。 “老冯，你这是？” 谢旸没有理会冯元庆的抱怨。 他平时都不出门，带不带bp机都没有差别。 出门的时候，也没有习惯。 大哥大倒是能通话，电池的续航能力太差，管不了多久，指不定啥时候就没电了。 “买你股份的钱啊！上午我就来了，哪知道你一直都没回来，又找不到你去哪儿了……” 冯元庆一说这，就气不打一处来。 任谁等了一天，也没有好脾气。 尤其还是送钱来。 原本谢旸说的三天，冯元庆并没把钱筹够，这都已经晚了几天。 本来就怕谢旸后悔呢！ “这里面全部是钱？” 侯平瞪大了眼睛。 谢旸拍了拍额头。 一脸蛋疼地看着冯元庆，“你特么的疯了？直接通过银行转账不好么？4000万啊！你特么的用现金交易？” 真的，他是彻底蛋疼了。 冯元庆这走私贩子，即使干正经生意，还是采用走私贩子的手段。 让人怎么接受？ 用现金支票转账多好，银行到时候直接把钱划到自己账户上就好。 就连交税什么的也方便，不怕查账。 现金交易，还查个屁。 谢旸可不会为了那点钱，让自己麻烦。 更重要的是随着经济贸易越来越活跃，假钱很快也会多起来，这种大规模现金交易，里面要是有了没发现的假的，工作量会更大。 真不知道冯元庆还有这样的毛病。 怕是冯氏电子厂卖货的钱，都是这样现金交易。 “咱们的采购商，都是给现金啊，厂里几个会计天天清点钱……” 冯元庆毫不在意地说道。 看着谢旸脸色难看，他急忙解释：“再说了，这么大一笔钱，就一张支票，总觉得不踏实。还是要看到现金才实在……” “你觉得，我们财务部的刘凡会接收这么大规模的现金，还是韩春燕愿意数钱？” 谢旸问道。 冯元庆顿时尴尬地挠头。 他来就找了刘凡跟韩春燕，结果两人都以这不是旸宏科技公账上的钱，不接收。 毕竟，这是谢旸卖股份给冯氏电子的钱。 进的是谢旸的个人账户。 “钱已经送过来了……要不你先收了？” 4000万的现金，绝对的一笔巨款。 问题关键不在这里。 最大面值100，4000万的现金，意味着一共40万张！ 每一张不仅得数，还特么的得确定里面是否混着假的！ 倒不是谢旸不相信冯元庆，本来很简单的事情，非得被他搞复杂。 他自己那边得清点，到了这里，谢旸的人还得清点，交到银行，银行还特么的得清点…… “收个球啊！我找谁来清点？” 谢旸没好气地说道。 “那要不，直接给孙铭盛打电话，让他带人来清点？清点好了直接拉到银行就行了……下次，我不搞这么多现金来……这也没办法，我们的分销商，平时都是带着现金来拿货……” 冯元庆一脸乞求。 看着办公室里堆成小山一样装钱的袋子，谢旸只能无奈叹一口气。 这其实也不能怪冯元庆。 计算机跟互联网产业尚不够发达，转账没有那么方便的。 “啥？马上要下班了，你让我带人来清点现金？” 孙铭盛接到谢旸的电话，很是不爽。 上次去谢旸那里收现金，自己最重视的刘凡都被谢旸给挖走了，还有另外的业务员。 又来？ 即使土川商业银行高新区分行有着总部的人力支持，可也架不住被人如此挖人啊！ “你是把我们当成你的财务人员培养基地了？” 孙铭盛很不满，准备放下电话。 “孙行长，你要是不带人来清点，可就别怪我不把钱存你们银行了……这是我个人的钱呢。你也知道，其他银行也希望我们的资金……” “别说了，我马上带人来！” 孙铭盛气得差点砸了电话。 威胁！ 赤果果的威胁。 在面对如此威胁的情况下，孙铭盛却一点办法都没有。 能怎么办呢？ “多带点人啊，这里4000万现金呢……” 话筒里传来了谢旸的声音。 孙铭盛顿时跳了起来，就要开口拒绝，结果电话另一头的谢旸已经挂了电话，话筒里传来“嘟~嘟~”的忙音。 孙铭盛整个人都不好了。 4000万啊，那得数多久？ 可又没法真不去，到时候谢旸真的把钱存到别的银行，他哭都没地方。 当初的协议，是说旸宏科技所有资金从土川银行走账，可不包括谢旸的个人账户。 “所有人注意，今晚全员加班，业务员把点钞机带上，准备跟我去旸宏科技……” 无奈之下，孙铭盛亲自通知所有人加班。 顿时让不多的职员不满。 本来是不需要加班的…… 没法，看着行长阴沉得能拧出水来的表情，众人也不敢说什么，也不敢问。 老大说了算。 虽然老大让所有人都带上点钞机，众人想着，也不过几百万。 人不少，加班也不会太晚。 到时候，还能混一顿宵夜，也算不错了。 可当他们到了旸宏科技，看到堆成小山一样的现金，所有人都感觉到心情瞬间不美丽了。 这么多！ 得数多久？ 正文 138 技术不达标？能抢占市场就行了 ，弄潮1990从厂长开始 “孙行长，你不要这样看着我，应该问问他怎么想的……我也不想麻烦你们……” 谢旸有些尴尬地对着咬牙切齿盯着自己的孙铭盛。 这事情跟他没关系。 可他给孙铭盛打的电话。 没办法，得把钱给入账，随后转入宏源餐饮管理公司，用于第一家麦当劳的建设跟装修。 反正也就三层楼，施工工期，在土川这地方，也不过两三个月的时间，要不然，就不符合土川速度了。 建筑公司也不会乐意。 时间就是金钱。 在保证质量的前提下，自然要以最快的速度建设了。 “那啥，我也不想麻烦您，可没办法，我们公司的客户都是现金……再加上咱们也没有账户在你们银行，都是信用社跟农行呢。您也知道，这么大笔的转账，手续很麻烦……” 冯元庆一开始还带着歉意，到了后面就不是那样了。 孙铭盛只能叹口气。 能说什么？ 确实，很多银行里面，钱进去容易，要出来，可就没那么容易了。 银行要有利润，自然得有存款。 而有了存款就贷款出去了…… “行吧，我希望以后别这样搞了……咱们的人，没工夫天天来清点现金啊……” 孙铭盛憋屈不已。 直接去谢旸的财务室盯着自己的手下清点现金。 “孙行长，让你手下清点就行了，您这去了，反而给他们压力。不如在这里喝茶？” 冯元庆也知道自己带来这么多现金，确实给对方造成了很大的麻烦。 可没办法。 “哼~” 孙铭盛冷哼了一声，理都不理他，转身走了。 “这……” 冯元庆看着孙铭盛离去的背影，琢磨着，即使是搞来4000万现金，要让孙铭盛的人加班数钱，也不至于这样对自己不是？ 好歹，钱入了孙铭盛掌管的分行，这也是业绩啊。 说好的客户是爸爸呢？ “上次也是你买电子表，上千万的现金，他带来的人数钱，结果呢，他最看好的骨干，成了我的财务副主管，业务员也留了两个在我财务部……” 谢旸叹了一口气。 挖人不好。 可不挖人不行。 人才市场上招聘的，不一定有那么丰富的经验，招聘进来还得花费时间考察。 从别人岗位上挖来的人，可以直接用。 连考察都不用了。 “他这是怕你挖他的人？”冯元庆还真不知道这事儿，之前跟谢旸的关系没有这么好，随后脑袋里灵光一闪，“谢总，你说我也去挖他几个人如何？我那厂子，也没有靠谱的财务主管啊……” 冯元庆越想越觉得这事情靠谱。 “你要挖人，可别在我这里挖人，不然老孙非得找我麻烦。” 谢旸语气平静。 对于冯元庆要挖孙铭盛的人，他毫不在意。 只要不挖自己的人就行了。 “bp机业务，短时间内无法打开局面？” 冯元庆见谢旸不反对自己挖孙铭盛的手下，也就不再多说这事情，反正他也不敢挖谢旸的人，还指望抱着这根粗大腿呢。 bp机，是冯氏电子代工旸宏科技的第一个产品。 关系到未来的合作。 “你们解决了生产工艺的问题？” 谢旸看了冯元庆一眼，问道。 冯氏电子生产的塑料外壳，跟bp机上千的售价不搭，给人感觉就是假冒伪劣产品。 谢旸也在愁这个。 提供给贺丘北的2000bp机，都是旸宏科技电子部门手工生产的。 “目前正在解决，其他的倒也没有问题，如果解决了外壳的质量的问题，每天能生产上万……” 冯元庆有些无奈。 原材料这块，不是他手里的人能解决的。 之前他提出进口或是在注塑机生产的时候加入染料，谢旸都否决了。 给他的解决方案是寻找高分子材料专业的人来解决这问题。 塑料，属于高分子材料。 之前出现的问题，不只是因为原材料分子量太低形成，而是因为高温融化塑料后，重新形成的分子在聚合时候大小不一而形成的材料缺陷。 材料分子量不够高，生产出来的外壳就非常粗糙。 一旦使用颜料，材料缺陷也就变得更加明显。 这也是目前市场上所有的bp机都是黑色外壳的原因。 说到底，还是生产工艺的问题。 “哪里那么好招人啊，人才市场几乎都没有这样专业的，根据你的提议，我们已经跟高山大学联系上，他们那边高分子材料研究所同意帮我们解决材料问题。” 冯元庆说道。 谢旸没有说别的，急也没用。 高分子材料、计算机、信息化、自动化这些专业都是热门专业，不只是因为未来是科技的竞争，工科专业属于基础，更因为国内在这些领域距离国际最先进的差距越来越大。 要追赶，就必须投入更多。 除了各个科研院所，就是各个大学的科研能力强了。 目前的冯氏电子，自然不具备建立材料研究基础的条件，连高分子材料相关的技术员都没有一个。 怎么研究？ “bp机这块，目前还不只是塑料外壳的材料，还有芯片这块，我这边也得等赵明智了解具体情况后才能确定……” 不是谢旸不重视贺丘北卖给他的易达电子厂，十多年没有更新生产设备，以前再先进，现在也不咋样。 能生产高性能芯片？ 悬。 再说了，香江那边也很少有这些方面的专业人员，毕竟香江是国际金融城市，而不是国际科技城市。 “可市场如果火爆了，怎么办？” 冯元庆问出来，就后悔了。 谢旸能不闹心么？ 非得这时候提。 尤其是摩托罗拉等公司bp机已经上市多年，价格不便宜，现在已经跟朗朝科技合作开发汉字显示的传呼机，随时都可能成功。 一旦他们成功开发出来，凭借良好的市场渠道、多年的品牌效应，都可以快速在市场上铺开。 旸宏科技好不容易占据的先机，纷纷都会失去。 谢旸也不想，却没有办法。 即使失去这次机会，他也不会后悔，唯一的，就是后面只能通过更低价格来把摩托罗拉的市场啃下一口。 能用得起几千，每年600信息费的人，毕竟还是少数。 “现在我已经给贺丘北打招呼了，先不急着上市推广。” 谢旸说道。 让贺丘北采购的芯片，已经在路上了。 也许，弗雷德能帮忙从东普鲁士搞到谢旸所需要的生产技术跟设备吧。 对于弗雷德跟约瑟夫两人，谢旸其实并不抱太大的希望。 两人到现在都没有把第二批人员送过来。 “你们数控系统只有目前滇南一机一个客户，怕是也不太靠谱吧？” 冯元庆看着谢旸。 他很清楚，旸宏科技的两大业务板块，互为依托。 一个产业可以给另外一个产业提供技术研发资金，如此就进一步提升了旸宏科技应对风险的能力。 “或许吧……” 谢旸也不确定。 事情有些诡异。 按理，滇南一机得到了旸宏科技提供的数控系统后，他们的竞争对手会知道消息，不管是从国外引进，还是找谢旸谈判，都是解决办法。 可到现在，就连三齐南一机，原本打算跟旸宏科技谈判的公司，也没有任何动静了。 要知道，他们比滇南一机还更早拿到旸宏科技的数控系统。 ······ 滇南一机。 拿到第一批系统时间不短了。 可到现在，第一批专门生产的数控车床，也还没有完全下线。 “老肖，咱们第一批数控机床还有多长时间才能搞好？现在好几个客户，都在准备谈进口，咱们连样品都没有……” 已经下班了。 苏明强却没有回家，而是一直在车间盯着。 现在装配车间里，已经有二十多台数控车跟10台数控铣，这些装配好的数控机床，都在进行空运行，用于实验控制精度。 第一次采购就砸出去4000多万，还有未来几年的战略合作协议。 一旦这次的数控设备在市场反响不好，苏明强基本上也就玩完了。 “目前最大的问题就是我们生产精度不够，数控机床达不到设计的控制精度，旸宏科技的系统没有问题……” 肖元成一脸无奈。 “咱们的技术实力，怎么也比杨宏科技靠谱啊！难道连他们改装的都比我们精度更好？” 苏明强眉头拧在了一起。 看着车间里几十台一直都在运行的数控机床，很不满。 滇南一机，好歹也是国内机床制造业排名前面的。 控制系统的技术没法跟旸宏科技比，机械制造绝对比旸宏科技强。 “苏厂长，话可不能这样说……改装的数控机床，因为原本都是普通机床，精度本身不高……如果我们生产出来的数控机床还跟改装的机床一样精度，没人会选择购买我们的数控机床。” 旁边一名四十出头的技术人员说道。 丝毫没给苏明强面子。 苏明强不懂技术。 只是一个单纯的管理人员。 “马雄副总，话可不能这样说，咱们从一开始定位就是低端市场……低端市场，自然不能指望精度有多高……” 苏明强不乐意了。 作为管理人员，滇南一机的负责人，4000多万的采购合同是他签订的。 要是一直都看不到效果，他这个厂长，位置危矣！ 越快推向市场越好。 市场缺这个。 “厂长，如果急着推向市场，我们现在的也可以，只不过这精度，对于一些精度要求高的产品没法加工……” 肖元成看着苏明强的表情，知道苏厂长已经无法继续等待下去了。 不只是厂里，就连上级主管部门，也有些没有耐心了。 将近4700万，先给了出去。 “那不是问题，咱们本来就落后于国际……我都纳闷了，旸宏科技把普通机床改造成数控机床，调试都没这么复杂，为什么我们这边专门生产的进度还这么慢？” 苏明强说到后面，已经是质疑了。 在他看来，就是技术部门的人不给力而导致的。 马雄想要争辩，还没等他开口，苏明强就不耐烦地挥挥手：“再说了，采购数控机床的，除了那些搞高精尖端产业的军工厂，大部分都是为了技术升级，提高生产效率，又不是搞高精尖端产品的……” 苏明前给他们数控机床的定位很明确——就是用来搞非高精度产品大批量加工、初加工的。 何况，002毫米的加工精度范围，也非常不错了。 机械加工产品，多少大规模使用的需要用到这么高的精度呢？ “苏总，咱们跟第一机械集团那边的谈判如何了？” 肖元成看了马雄一眼，示意他别说了，紧接着就转移了话题。 第一机械集团，是在改革开放后，众多的国营工厂合并成立的一些巨大机械公司。 不生产机床，却生产无数的机械设备，甚至汽车零部件。 很多产品都是大批量加工。 “一直没有成熟产品，怎么谈？现在他们跟东芝等公司在谈判！” 苏明强没好气地说道。 要不是厂里的数控机床一直都没完成，哪里至于这么被动。 第一机械集团下属众多的机械工厂，谈判的都是统一采购业务，最后分到各个工厂。 根据苏明强的消息，仅仅是第一批采购，数量就会超过400台！ 如此大的订单，谁愿意放弃？ “现在可以了……我们的销售资料也整理出来了。” 肖元成急忙说道。 苏明强听到明确答复，也就没有再说什么，“肖总，明天你跟我一起去一趟第一机械集团总部，跟他们谈谈……” 见肖元成没有意见，苏明强转身离开了。 这让几名技术负责人表情变得复杂。 纷纷看向肖元成。 “肖总，咱们的精度没有达到设计指标啊。苏厂长不懂，你可是了解的。他居然用普通机床改造的来跟这个比，普通机床改造，功能什么的都少了很多，再加上精度要求本来就不高，就是换一下滚珠丝岗，加装控制系统就完事了……” 马雄显然不服气。 不是他们不努力，而是技术差距本来就大。 厂里能买到数控系统跟相关的核心零配件，也没有心思投入到研发中。 结果苏明强还怪他们。 “话是这样说，可咱们还是得把产品推向市场……这批数控系统，咱们可是花了几千万啊……” 肖元成叹了口气。 正文 139 但凡国内有一家技术能打的企业，咱们也就不受技术讹诈了 ，弄潮1990从厂长开始 对于苏明强的急切，肖元成是能理解的。 他只是负责技术，难道就没有压力么？ 数控机床市场需求很大，目前东北一机正在展开跟法拉克以及三菱的谈判，希望从这两家公司引进数控系统跟精密的核心零部件，他们生产机械部分。 而名不见经传的三齐南一机，本来只是一个不入流的小厂。 生产技术不怎样。 在有了旸宏科技提供的数控系统跟核心零部件后，只是生产低端产品，自然也就不是问题。 让苏明强急切的，是三齐南一机也在打第一机械集团的主意！ 一旦被三齐南一机拿下这笔数百台数控车床的业务，滇南一机就被动了。 跟旸宏科技签订了战略合作协议，也没有任何卵用。 “行了，准备一下，你明天也一起去第一机械集团……” 肖元成看着马雄，叹了口气。 搞技术的，谁都希望自己能向市场提供全世界性能最先进的产品。 目前来说，抢占市场更关键。 ······ 京西。 第一机械集团招待所。 说是招待所，跟一般的大酒店没有什么区别。 第一机械集团涉及的业务广泛，产业分布全国各地，每天都有大量的外地管理人员、技术人员到总部出差，为了节约接待费用，第一机械集团斥资上亿，修建了这个高达17层楼的招待所。 没有星级。 却比四星级酒店不差。 某包间里。 酒过三巡，菜过五味，空酒瓶已经堆了一桌子。 酒桌上已经有人趴在桌子上打呼噜了。 同样，也有人快要坐不住了。 “费总，咱们可是带着诚意来的，每台32数控车，价格只要68000，40车床，也只要92000……” 三齐南一机厂长林志高强忍着胃里的不适，努力坐直已经有些无法控制的身体，对着为首的第一机械集团采购部总经理费玉来说道。 他们的报价，比进口的同类型设备低了60%以上！ “林厂长，这事情我这也没法做主啊！” 满脸通红的林志强大着舌头，一脸苦笑。 本来他不愿意来喝这顿酒的。 可没办法。 林志高求爷爷告奶奶地找了上面的关系，说什么三齐南一机生存困难，需要上级支持。 他们也不是要求上级直接采购，而是要一个机会。 上级自然也就不会拒绝。 再小的厂，都是国营单位。 所以，一直躲着不见三齐南一机众人的费玉来在领导吩咐下，不得不出现在这酒桌上。 “费总，您可是采购部的负责人！咱们设备的性价比高，还不需要外汇……目前国内没有厂家能提供，咱们投入巨资研发出来……” 林志高咬牙说道。 这些，已经强调很多次了。 至于投入巨资，林志高胡说，也没有丝毫压力，反正他们搞出来了。 研发经费这块，有没有个定数不是？ “林厂长，情况你也知道。不是我不支持你们，集团总部目前对于这次的采购业务意见都不统一……你们研究出来了，这对整个机械加工行业都是好事……可我们这次采购，是为了升级生产技术……” 费玉来说道。 他希望林志高自己放弃。 如果是东北一机搞出来了，根本就不会有任何的问题，订单直接就给了。 人家是通用机械制造领域的领头羊。 三齐南一机技术实力不怎么样，而且生产的各种机床的质量也差。 是小得不能再小的厂。 “我们可以先提供几台样机用于实验！” 为了拿下这笔巨大的订单，林志高可没少花心思。 他也知道问题所在。 只要拿下了第一机械集团的订单，三齐南一机就能翻身了。 费玉来摇头。 “这样说吧，总部有不少领导跟同志都认为，进口的技术性能跟加工精度都要高很多……这次采购规模不大，却关系到一些厂的生产技术升级……” 费玉来把话说得很明白了。 对方的技术不行！ 之前就表达过，林志高不死心，能如何？ “我们价格更低啊！而且，第一集团这次采购不也是为了培训技术工人，对比各家么？我们只要50台，不，哪怕10台的订单都行……” 林志高急忙说道。 “你这人，怎么就不懂呢！不是价格低就行的。你们厂生产的设备名声如何，你心中没点数？” 费玉来顿时火了。 都说得如此明白了，对方居然还不死心。 别说10台，1台都不能买。 第一机械集团，是众多的机械加工厂合并而成的。 以前计划生产的时候，三齐南一机为了完成生产计划，可不管设备质量跟加工精度什么的，搞得无数加工厂怨声载道。 所以现在其他机床厂订单饱满的时候，三齐一机却得不到什么业务。 “林厂长，如果你们设备质量真的上去了，我可以做主采购几台。可仅仅只是采购数控系统跟相关核心零部件，然后组装你们的机械部分，你们厂的技术质量，林厂长应该比我更清楚，机床刚性差，加工精度低，甚至故障率也高……要真采购了，我这位置，怕是坐不住……” 费玉来脸色变得严肃。 不是他不给林志高以及吩咐他的领导面子。 三齐南一机的产品质量不过关！ 林志高脸上青一阵白一阵，最终却什么都没法说。 采购旸宏科技的数控系统的500万，还是贷款来的，就因为林志高知道了第一机械集团的400台数控机床采购计划。 系统跟核心零部件买回去后，他们自然是没有多余的资金投入到研发上。 直接如同旸宏科技的数控机床改造业务，仅仅只是把系统装到之前生产出来，卖不出去的车床上。 唯独就是给车床外面加了一个壳子。 ······ “费总，不管是三菱还是东北一机那边，要价都很高，为什么不直接引入三齐南一机，给东北一机以及三菱那边一些压力？” 从招待所出来后，一名也是喝得脖子通红的手下问道。 现在费玉来的压力很大。 总部对于进口还是国产的争论一直都存在。 支持进口的，自然认为进口技术更先进，精度更高，设备稳定可靠。 支持国产的，则是认为不需要大量外汇，反正设备供应商使用的系统跟核心零部件也得从国外进口，精度可能会差一些，但是外汇的缺口，转移到了国内设备供应商身上。 双方谁都说服不了谁。 可在双方的争论中，根本就没有国产数控系统的事。 无他，国产数控系统，在第一机械集团有采购计划的时候，根本就没有哪家公司搞出来。 现在知道了旸宏科技搞出来了，几个大型的国有机床厂，都没有谁使用旸宏科技的系统，性能如何，自然也就没人知道。 第一机械集团采购，也只能找设备厂，而不是去找系统生产厂来自己组装。 “不是我不想。你以为东北一机跟三菱等厂不知道么？可他们为什么不在意？在跟我们谈判过程中，价格没有丝毫降低，甚至不做任何让步？” 费玉来苦笑一声。 手下愣了，不知道如何回答。 “三齐南一机的名声太差了……而且，他们即使搞到了数控系统跟核心零部件，也没有任何改进，旸宏科技的数控系统控制精度本就比国际上的差一些……” 费玉来叹了口气。 不是他不想采购三齐南一机的设备。 真的。 但凡是三齐南一机的设备精度好点，设备质量过硬一点，不用说什么，不管是东北一机，还是国际上的数控设备供应商，都会主动降低条件。 国产不争气啊！ 手下不知道说什么，事实，就是这么回事。 400台数控设备，虽然绝大部分都是数控车床，可如果要进口，总金额也得超过2000万刀。 第一机械集团，生产的机械产品很多，却不包括通用的机床。 ······ “厂长，咱们现在怎么办？要是拿不到第一集团的订单，就靠着咱们的市场部，怕是不知道什么时候才能把这批数控车床卖出去……到时候别说贷款还不上，咱们厂里工资都发不上……” 手下一脸惆怅地看着林志高。 “嗝~费玉来把话都说得那么清楚了，咱们能怎么办？” 林志高打了个酒嗝。 满脸阴沉。 他没想到，即使找了上级领导，费玉来都不给面子。 “即使第一机械集团不采购太多，哪怕他们愿意试用也好啊！至少我们的销售人员在外面推销的时候，可以那这个来宣传……费玉来真不是东西！一点面子都不给！” 手下骂着费玉来。 他们其实打的主意就是这个。 要是第一机械集团能采购，最好。 不能采购，只要试用，三齐南一机就可以宣传第一机械集团使用他们的设备，扭转他们不好的名声。 哪怕第一机械集团只要一台试用，都能达成目的。 可费玉来这狗曰的，根本就不给任何机会啊！ “这也没办法，咱们还是解决眼前的问题……既然第一机械集团不愿意试用我们的，咱们就找旸宏科技……他们提供的系统，他们自己有机械加工厂，也需要设备……” 再垃圾的数控机床，也是数控机床。 对于技术员的要求比较高，可在做大批量加工的时候，对工人要求很低。 关键是效率高。 生产出来，肯定是得卖出去的。 “他们会同意么？” 手下瞪大了眼睛。 返销给旸宏科技？ 之前想都没想过啊。 “不同意？他们要卖系统呢！” 林志高咬牙说道。 反正卖不出去，就准备讹上旸宏科技。 旸宏科技要想卖出去更多的数控系统，帮着他们卖生产出来的数控机床也好。 林志高也知道如此操作不好，可他没办法…… 至于旸宏科技接受不，他也顾不得去考虑了。 三齐南一机生产的数控车床，系统占据了大部分成本，机械部分，比系统成本低了很多。 一百台车床卖出去，那都是厂里以前的资产，能发好几个月工资了。 “咱明天直接去土川！” 林志高酒劲上来，也懒得再去说其他。 手下默然，对未来更惆怅。 ······ 第二天上午。 同样是招待所。 一场已经持续了好几个月的谈判，又一次开始了。 “费总，咱们的难处，也都说了。真不是我们不愿意降价，机械部分都是我们生产，这块我们真没有什么利润；而数控系统跟核心零部件都是进口，这一块的成本，都是固定的，咱们也没法控制……” 东北一机销售部负责人王川云一脸为难地看着对面的费玉来。 不等费玉来回答，他就继续说道：“费总，咱们都是国营企业，不是兄弟我不帮忙，这价格，真没法再降了。外汇成本，也得我们承担……而进口的系统跟零部件，咱们基本上都没有什么议价权，不管是本子国还是西普鲁士……咱们国产不争气啊……” 听到王川云这话，费玉来嘴角不由浮现出揶揄的笑容。 国产不争气？ 东北一机连旸宏科技的数控系统都没有了解吧？ 一心就想着引进国外的技术。 “我知道你想说旸宏科技的数控系统，说句实话，不是咱们瞧不上，而是根本就没有必要指望……根据我们的了解，他们的数控系统，内部的芯片、滚轴丝杠、伺服电机等，都是进口，也不过是组装出来的东西。控制程序什么的说是他们设计，可国内这基础……” 看着费玉来的表情，王川云无奈地叹了口气。 之前旸宏科技的销售负责人徐乐找过他们的采购。 也介绍了情况。 所以，东北一机最后也就懒得理会了。 一个靠着进口零部件组装的公司，能搞出多先进的东西？ “我们都研究出来的都不行，更不要说他们这种没什么基础的了。” 真不是王川云看不起旸宏科技。 一个以前只是做机械加工，没有任何技术基础的公司，突然搞出来了数控系统，谁相信？ “你们的价格，我无法接受……” 费玉来叹了口气。 双方的态度都坚决。 所以，也谈不下去了。 王云川也不在意，降价？ 是不可能降价的！ 要是降价了，厂里的利润少了，他怎么交代？ 有没有竞争对手，降价个锤子！ ······ “……情况就是这样，东北一机虽然跟我们接触，但是不再降低价格了；而法拉克跟西门子等公司的负责人，现在连接触都不愿意接触……不接受议价，培训费用另外算，以后的维修费用另外算……” 回到公司总部，费玉来面对厂里众多的领导，把情况汇报了。 众多的大佬都是心思各异。 “要我说，再谈下去也没有必要了……国内只要生产不出来，他们不会降价……除非国内能提供同类型产品……” 一名领导说道。 “就是，这样谈来谈去，也没有什么结果。要是从一开始就接受他们的条件，咱们一些厂，技术能力已经提升起来，设备采购多出来的费用也已经挣回来了……” “完全浪费时间啊！” “咱们为这批设备采购开了所少次会议了？仅仅是商务费用，都不低了，这些也都是成本啊……” 不少领导纷纷附和。 面对旷日持久的谈判，所有人都烦了。 每一次开会，得到的消息都差不多，大家也没有什么好的主意。 可时间是浪费在这上面了。 再说了，又不是大家私人掏钱！ 谈判了这么久，人家不接受，能如何？ 费玉来看着众人，没说话，向着一直都没表态的总经理秦浩然看去。 秦浩然只是皱着眉头看着众人。 “既然大家都没有好的主意，会议就先这样吧。玉来同志，会议结束后，你到我办公室一趟。”】 说完，秦浩然就起身离开了会议室。 也不管其他的领导什么态度。 显然，他是不支持目前这样的价格采购的。 不管是东北一机，还是国外数控设备供应商，都很清楚，这只是第一批设备采购。 第一机械集团下属上千家机械加工公司，对数控机床采购的规模非常大。 这一次400台的规模，东北一机跟国外设备供应商都不降价，后续采购更不会。 “真谈不下来了？” 看着费玉来，秦浩然表情严肃地问道。 “谈不下来了。咱们找不到可以替代的，国际上的那些数控设备公司，都站在统一战线上，价格跟其他条件方面都没有松口，不管是本子国的，还是普鲁士的，高精度的数控机床都不提供……东普鲁士那边倒是愿意提供，可他们那边产能有限……” 说道这里，费玉来停止了。 没有继续说下去。 东普鲁士不是跟着欧罗巴大陆混的，可他们老大北熊国对大夏态度也不友好。 同样对大夏进行技术封锁。 加上东普鲁士那边生产的数控机床连北熊国等都无法满足。 “航天那边在跟东普鲁士谈，每台4轴加工中心，价格谈到了180万刀，而那边只愿意提供20台……东普鲁士那边指望不上……” 秦浩然直接摇头。 作为领导，他了解的消息自然会多一些。 “再说了，咱们目前只是要中低端的，也没有必要花费高价。” 秦浩然叹了口气。 换成谁，心中都不舒服。 可没办法。 国内生产不出来，想要采购？还得看供应商的脸色。 看着领导的表情，费玉来默然。 他不知道怎么说。 “三齐南一机不是生产出来了么？数控系统据说使用的国产？” 秦浩然很快恢复了平静，对费玉来问道。 昨晚上费玉来跟三齐南一机接触，他是知道的。 上面主管领导打了招呼呢。 “领导，旸宏科技的数控系统，精度倒是符合我们的需求，可他们的机床质量……” 说到这里，费玉来脸上就满是无奈。 当即把三齐南一机生产的数控机床具体性能以及存在的问题一一介绍了，对于三齐南一机，秦浩然也不是不了解。 “如果从他们手里采购一批，也没法让东北一机跟国外的几家松口么？” 了解归了解。 秦浩然就是不想接受这些混蛋的讹诈而已。 “没用，东北一机跟国外供应商站一条线。所以他们才有恃无恐，毕竟，根据我们的采购计划，大部分低端产品，都是国外提供系统跟核心零部件，他们生产机械部分再组装……国外提供高精度的……” “m的！难道咱们就必须得接受他们的讹诈？咱们这么大一个国，无数机床生产厂，就没有一家能生产出来的？” 秦浩然忍不住爆出了粗口。 真的。 不闹心都不行。 按照计划，后面几年，第一机械集团的技术升级，将会采购上万台各种型号的数控机床。 只是眼前这400台，价格高点就高点。 上万台，哪怕一台贵那么三五千，这也是三五千万啊！ “领导，我有一个不成熟的想法……” 费玉来看着领导，咬牙说道。 秦浩然看着他，示意他说下去。 “咱们公司对各种机械设备的需求比较多，而之前在重组的时候，也没有机床设备生产厂划拨到咱们公司，虽然上级是考虑跟其他机床厂有更好的合作，促进技术发展，可现在看来，这样并不合适，至少对我们太不友好了……咱们可以兼并某家机床厂，或是干脆直接抽调下属工厂进军机床制造业……” 在费玉来看来，完全可以不用受这样的气。 上万台数控设备的需求量，还只是目前。 随着整个集团公司的发展，未来需求量会更大。 这至少上百亿的产业！ 与其让别人赚了钱，还得受到讹诈，真不如自己去做。 秦浩然看着费玉来，没有说话，而是示意他继续说下去。 “现在旸宏科技的技术可能不如国际上，只要有市场，他们就能持续投入，技术进步可能会慢一些，至少国内能提供，我们不会再面临技术讹诈……” 费玉来的提议，让秦浩然很动心。 “时间呢？” 可最终，想了想，秦浩然摇头叹气。 其他成本可以不算。 时间成本呢？ “但凡是国内有一家技术能打的设备制造厂，咱们就不会面临这问题。即使要做，从设计到生产，再到后面的改进，不知道需要多久……等我们搞出来，国外肯定会开放更先进的技术……咱们整个集团公司，不是我一个人说了算啊……” 秦浩然咬牙说道。 满脸的不甘。 正文 140 脸是什么？多少钱一斤？能下酒么？ ，弄潮1990从厂长开始 秦浩然的态度，跟公司里的分歧有着很大关系。 很多领导为了避免麻烦，宁愿去买。 秦浩然同样也清楚，买进口的设备是能最快提升生产制造能力的，可问题是，进口的设备价格高不说，还因为禁运等问题，根本就买不到先进的。 他们很清楚，只要大夏能制造出来，国际上同类型的产品就会降价，同样，也会提供更先进的设备来抢占市场，继续卖高价，获得更多利润。 问题是，目前大夏连最基础的都没有。 “其他厂没有，咱们可以啊！” 费玉来咬牙说道。 只要秦浩然支持，第一机械集团下属单位要自己搞数控机床虽然困难，也不是不可行的。 “之前咱们集团成立，上面就明确了……成立咱们机械集团，不只是为了让我们能提升机械制造能力，更重要的是促进机械加工等制造设备的发展……” 秦浩然叹了口气。 上面在成立第一机械集团的时候，就有过考虑。 以前各个工业部，分管不同的领域，很多系统内都是什么都能自己生产完成。 如此一来，就没有太大的技术优势。 第一机械集团同样有设备生产，可都不是通用机械加工设备，而是专用设备。 “你是负责市场的，主要职责是寻找更合适的采购渠道……” 秦浩然看着费玉来，提醒他越权了。 “这样的采购，干起来太憋屈了！国内没有能供应的，咱们完全就是送上门去被讹诈……” 一说到这，费玉来就满脸怨气。 他成为第一机械集团采购部门负责人，原本还准备大展拳脚一番。 庞大的市场需求，按理来说，都是设备生产商需要重视的，可现在人家根本就不理会。 “如果我们不供应，你们连买得到么？市场就是如此，供不应求，供应商就占据主导……谁叫你们自己没有工厂能生产出来？” 这话，是三菱销售负责人鹿边苟当着费玉来的面，一脸傲慢说出来的。 当时说这话时，东北一机的销售负责人王云川也在。 可惜，王云川却如同没听到一样。 没办法，东北一机也需要三菱提供的数控系统…… 秦浩然不说话了。 就这样接受讹诈？ 他不愿意。 可不添置数控设备，怎么升级生产线？ “难道就只能这样？” 费玉来没法回答。 只能默默地低着头，却一点办法都没有。 ······ “要是咱们就这样接受他们的条件，以后采购部日子更难过了……” “头儿，你得想办法啊！咱们很多设备采购都是国外的，之前的采购本来就让不少领导不满，要是这次做出了这么大的让步，以后咱们更抬不起头来……” “费总，咱们大规模采购都没法谈条件，以后更大规模，可能外国供应商会进一步抬价，咱们连议价权都没有……” 回到采购部，一帮手下的话，让费玉来头痛不已。 这就是他们目前面临的问题。 别人只看到他这位置的光鲜，却没人知道他们面临的压力。 不了解情况的，很多人都认为掌握着采购部门，尤其是一些大规模采购，供应商为了拿下订单，会给各种好处，外水不少。 费玉来从当了第一机械集团的采购部总经理后，别说别人给好处，反而是他们给好处给供应商。 没办法，国外供应商知道他们没得选择。 加上禁运的存在，能搞到就不错了。 很多时候，送出去的东西，都没人要…… “都先出去！让我静静！” 手下七嘴八舌的话，让费玉来实在听不下去了。 能怎么办呢！ “哟，小费啊，你这是咋了？怎么冒这么大的火？” 手下刚出去，一个让费玉来熟悉的声音就传入他耳朵中。 抬头看去，居然是苏明强几人。 费玉来的脸色顿时就垮下来了。 “苏厂长，之前我就说过，目前我们不缺普通机床设备……” 费玉来原本就在滇南一机，当初还是苏明强给他做工作，让他参加了恢复高考后的第一次考试。 只可惜没有考上。 也是苏明强鼓励他，连续复习了两年，才在第三年考上大学。 苏明强对费玉来来说，完全是再造之恩。 而且，费玉来从大学毕业后，因为本来就有丰富的工作经验，加上业务能力很强，所以升职很快，在第一机械集团成立后，总经理秦浩然直接把他丢到了采购部。 短短三年时间，就从基层小主管负责整个采购部门。 虽然能成为这位置的最大原因是因为从国外采购先进设备的工作让人发际线后移，谈判不仅得受国际供应商的刁难跟侮辱，还得挨领导骂。 升职快，也是事实。 费玉来还不到40呢！ 升职快，也有苏明强的原因…… 秦浩然跟苏明强是同学，一起在牛棚待过的。 可问题是，苏明强来找费玉来，就是为了让费玉来同意第一机械集团采购滇南一机的机械加工设备！ 第一机械集团下属工厂里，现在很多普通机床都限制着呢！ 根本没有采购计划。 看着苏明强，费玉来如何能不更头痛？ “你这人，难道我来找你就是为了让你为难？说不定，我是给你解决问题呢！” 苏明强一脸笑容。 之前确实没有少为了业务找费玉来。 费玉来给了几百台的订单，可这对任何一家年产数千台的大型机械设备生产厂来说，都只是很小的一部分业务。 今年年初，苏明强也来找过费玉来。 就是从费玉来口中知道的第一机械集团数控机床采购计划的。 后来也就没来了。 对于苏明强的话，费玉来一点都不信。 一个标点符号都不信。 人吧，被坑的次数多了，也就会吸取教训了。 私人交情归私人交情，工作是得做的。 “苏厂长，我们的情况您也知道，真不是我不给您面子……第一机械集团下属上千家机械厂，很多设备都因为没有业务而闲置……” 费玉来叹了口气。 不管有多不爽，即使不乐意，也不能赶对方走。 “费总，咱们这次来，可不是为了普通机床业务……听说你们跟三菱以及东北一机的谈判一直没有进展……咱们苏厂长跟您关系好，所以在我们开发出数控机床的第一时间，就来找您了……” 一名三十多岁的中年人急忙说道。 ？？？ 费玉来抬头看着对方，有些愣。 几年前，苏明强成了厂长，就有数控机床研发项目。 问题是，他们也没投入多少…… “真正的数控机床，你不信我，应该会信肖总吧？你让他给你介绍。” 苏明强看着费玉来满脸的不信任，也不生气。 之前确实缠得费玉来闹心。 “费总，这是我们数控机床的资料，由于技术研发的原因，目前只有数控车床跟数控铣床，加工中心还在研发中……” 肖元成没有绕圈子。 直接示意跟着的马雄把技术资料拿出来。 费玉来看着马雄放到自己办公桌上的资料，顾不得还没给几人倒茶，拿过来翻看了起来。 他内心是不相信的。 滇南一机都没有什么投入。 技术研发，不投入，能有产出？ 他知道要是不看，苏明强肯定会继续赖在这里。 得把几人先打发走。 可当他翻看资料后，目光就再也挪不开了。 资料比国外供应商提供的要详细很多，不仅有设备的总成图，详细外观尺寸，甚至连一些核心部件的系统都有介绍。 更有详细地介绍技术优势跟精度。 对于这种，国际供应商根本就是保密的，精度什么的完全是开盲盒，至于结构，他们怕大夏的相关工厂得到，直接仿制…… “这是真的？你们的数控车床能稳定在002㎜的加工误差范围？” 看着技术指标这一页，费玉来再也沉不住气了。 压抑着内心的激动，询问几人。 设计的理论加工精度跟实际精度，可不一样。 虽然很多机械零部件在加工过程中，加工精度要求更高，实际上，大批量加工的，都会是工序细分，每一道工序都是为了去掉更多的余量，确保加工精度的同时确保加工精度。 002毫米加工精度，已经不算差了！ 哪怕是能确保005毫米的精度，费玉来就能做主，把这次的采购订单给滇南一机。 “唉，本来理论精度是±0005㎜，可我们精密制造这块，还有些欠缺……加上装配方面也不是很熟练，目前只能达到±002㎜的精度……” 苏明强见费玉来一脸急切，脸上浮现出为难的表情。 mmp！ 老装逼犯！ 费玉来差点骂出来。 自己前后说法都矛盾，还有什么好装的？ “苏厂长，肖总，±002㎜，这可是4丝的误差，不是2丝……” 费玉来眉头拧在了一起。 果然，苏明强是不值得信任的。 哪怕他对自己有恩。 看到费玉来的表情，肖元成哭笑不得地看了苏明强一眼，急忙解释着：“费总，苏厂长是开玩笑呢！目前我们生产出来的第一批，是±002㎜的精度，这个定位为低端产品，设备价格能反应出来。±001㎜以上的，价格高了很多……” “有成品？” 费玉来激动地问道。 “自然。” 苏明强一脸得意。 “苏厂长，肖总，麻烦你们跟我一起去见秦总……” 顾不得其他，费玉来就拉着苏明强往秦浩然的办公室而去。 他要延后跟三菱以及东北一机等厂的谈判，亲自带着人去滇南一机了解情况，然后再确定是否终止跟目前的供应商的谈判。 哪怕苏明强有吹牛的嫌疑，只要精度差得不是太多，跟三菱的谈判，就会轻松了。 “你们开发的数控系统？之前可都没有任何消息……” 在听完肖元成的介绍后，秦浩然一脸怀疑。 作为第一机械集团的负责人，国内的设备供应商，他了解得很清楚。 第一机械集团就是为了促进国内机床厂提升技术竞争力而搞出来的呢。 秦浩然作为第一任总经理，自然了解国内设备的情况。 尤其是滇南一机的负责人跟他关系莫逆。 “那啥……系统跟传感器、伺服电机等确实不是我们开发的，从旸宏科技采购的……但是机械部分，都是我们重新设计的……” 面对秦浩然的质疑，纵使脸皮厚，苏明强也没有说系统是他们开发的。 从旸宏科技拿的系统，又不是秘密。 除非旸宏科技不往市场上卖。 “旸宏科技？” 费玉来的脸色顿时就变得难看了。 mmp！ 浪费时间啊。 亏得自己还想着，现在既然国内能提供了，自己可以傲慢地对国际供应商说：不降低价格，不改变苛刻条件，老子就不要了，爱卖不卖！ 旸宏科技这样一家名不见经传的企业，能打？ “小费，你这态度就不对了！旸宏科技的系统，尖端的咱们不知道，可现在能供应的，绝对不比国外的差……” 苏明强不乐意了。 现在跟旸宏科技在同一条船上。 费玉来连东西都没看到，就觉得不行？ “三齐南一机的林志高厂长昨天还找过我……” 费玉来一脸苦涩。 白高兴了一场。 “你居然拿我们跟三齐南一机比？就三齐南一机，这些年把钱都投入到发福利了，现在还在吃六十年代的技术老本……别的不说，咱们提供的普通机床，有那些质量问题？小费啊，虽然国产跟进口的比，确实差距不小，可眼光不能一直放在以前啊……” 苏明强冷哼了一声。 滇南一机本来是属于三线的战备工厂，自然没法跟老工业基地，厂子建设了7、80年，又有着上级主管部门各种资源倾斜的东北一机等老牌设备厂比。 可现在不一样了。 谁让滇南一机可以大规模生产数控机床了？ “要不，你带人先去看看？” 秦浩然一直都在观察苏明强。 既然了解，也知道苏明强的性格，要是没有把握，他不会这么嘚瑟的。 “对，去看看，也不影响什么不是？” 苏明强也没有之前那么急切。 对于费玉来目前的困境，他是知道的。 “可三菱跟东北一机那边……” “先拖着，他们也没少拖咱们，这业务谈判了这么长时间，也不差这几天，你坐飞机去，确定后，咱们再做打算。” 秦浩然直接吩咐。 他不愿意接受讹诈，能有国内的供应，自然就不受那窝囊气。 再说了，国内真能提供，进口设备的价格，也就降低下去了，甚至更先进的设备，也能谈了。 ······ “林厂长，要不，你们的数控车床全部给我们，我们按照进口价格购买？” 谢旸一脸笑意地看着林志高。 林志高看着谢旸，嘴角动了动，随后苦笑着说道：“谢厂长，你就别跟我开玩笑了。” “是你先跟我开玩笑的！” 谢旸依然一脸平静。 他甚至有点佩服林志高的脑洞了。 三齐南一机购买旸宏科技的数控系统跟核心配件，生产的数控机床卖不出去，他居然想着把整台的数控机床卖给旸宏科技！ “林厂长，如果我们要接受返销，买普通机床自己改造，不是成本更低？就你们那甚至比我们改造的普通机床还差的，我们卖给谁？” 徐乐见谢旸看都没看自己，心中早就憋着一股火气了。 业务是他谈下来的。 可人家采购后，直接找到谢旸，要把使用旸宏科技数控系统的数控机床卖给旸宏科技！ 这想法…… “旸宏科技不是也有机械加工厂嘛，听说你们的汽车零配件加工业务不少……虽然我们的机床精度确实要差一些，你们的技术人员经验丰富，再调试一下，肯定没问题的……” 林志高看着谢旸跟徐乐两人，无耻地说道。 他很清楚，必须做到不要脸。 要脸干啥？ 要脸能把厂里积压的设备卖出去么？ 谢旸跟徐乐都年轻，还没经历过社会的毒打，面皮薄，只要自己无耻一些，再以后续的订单为诱饵，他们说不定就会努力帮着卖数控机床了。 厂里工资都发不起了。 贷款？ 也是没有可能的。 作为厂长，厂里工资发不起，干部职工饭都没得吃，林志高家里窗子的玻璃都被砸了不知道多少次，现在甚至都不用玻璃了。 至于自行车被放气，车胎被扎啥的，要不然厂里打饭，米饭里吃出来石子，菜里吃出虫子什么的，几乎天天都在上演。 要脸，能改变这一切？ 脸是什么？ 能下酒么？ 多少钱一斤？ 谢旸如此年轻当厂长，需要社会的洗礼。 林志高觉得自己是好人，不介意给谢旸这样一个只可能在土川这种特区才能存在的年轻厂长第一次社会经验…… “徐部长，我这也是为你们考虑。你想啊，要是我们的数控机床卖不出去，你们系统也很难打开市场……” 林志高一副我为你们考虑的表情。 谢旸笑了。 还真没想到，不管怎么说，三齐南一机也算是国营企业。 国营企业的领导，那可是国家干部。 能做到林志高这种不要脸的程度，不是把厂里资产变成自己的，也不是为了给自己捞好处，还真找不出来几个。 正文 141 质量差、性能不好没市场？不，可以卖给技校当教学设备 ，弄潮1990从厂长开始 “林厂长，我们的市场如何打开，就不用您操心了。这时间也不早了，我得下班了……” 谢旸直接下达了逐客令。 没心思跟林志高扯淡下去。 玩不要脸？ 这家伙怕是根本就不知道几十年后割韭菜的资本家们能做到什么程度。 一个说我我对钱没兴趣的家伙，却用几十亿的资金撬动数千上万亿的市场，目的就是为了空手套白狼，赚更多钱；一个动不动就是一个亿的小目标的家伙，处处搞钱；一个为了捞钱，让没有还款能力的在校大学生贷款的家伙口口声声地说是为了支持消费；一个用一块多成本雪糕卖好几十的混蛋说是消费升级等等…… 从那个时代过来的谢旸，面对林志高这种小儿科的不要脸，根本就不在意。 “……” 林志高懵逼了。 这特么的！ 好歹，自己也是他们的客户啊。 到了饭点，饭都不请吃一顿么？ “林厂长，我这还有事情忙，就不请你吃饭了啊……” 说完，谢旸也不管林志高的表情，转身就出门了。 “谢厂长……”林志高还想说什么，可谢旸已经离去，甚至在他喊之后加快了脚步，心中气急，想到徐乐在这里，“徐部长……” “林厂长，不好意思，晚上我跟客户约好了……” 说完，也走了。 留下林志高一个人在谢旸的办公室里凌乱。 他完全没想到，自己都已经放下脸面不要，谢旸跟徐乐两个年轻人，不顾自己这个订购了500万的大客户，连饭都不请吃一顿？ 要是他知道高新区管委会免费提供了1000亩土地，土川商业银行提供上亿低息贷款的资金，都没能吃到旸宏科技一顿饭，就不会如此想了。 无奈之下，林志高叹了口气。 住旅馆么？ 那要钱的，吃饭也得钱。 这里是土川，吃住都不便宜，自己身上的钱，抛开回去的路费，就剩不了几个了。 “这里晚上又不冷，谢旸这办公室的沙发睡着应该也不差的……他们食堂生活也不错，对，就这样……” 林志高决定，直接住在谢旸的办公室里。 反正他又不会动谢旸的东西。 ······ “老板，这不是个好事啊，林志高那人，摆明不要脸了，虽然咱们不在意他，可天天这样缠着，太让人闹心了……” 徐乐后悔了。 真的。 他从来没想过，就卖了500万的系统给三齐南一机，然后三齐南一机卖不出去，就赖上了他们。 帮着三齐南一卖数控设备？ 没可能的。 三齐南一机的机床设备质量太差了。 “老板，我也没想到林志高这么不要脸……” 徐乐真不知道怎么处理这事情。 想都没想过。 好歹，林志高也算是一个国家干部不是？ 比徐乐老家的村长还威风，地位还高很多的干部。 “不用理会他，还好他比较懂事，也就是晚上跑到我办公室里睡觉，白天在食堂吃饭……” 谢旸同样无奈。 本来想要找机会让老杨头安排人把林志高丢出去，可人家好歹也是一个几百人的国营工厂的厂长，再加上也算是他们的客户，这种事情做了，容易让其他人误会。 真那样了，林志高原本的无理，就变成有理了。 “我真不明白，他好歹是个厂长啊！国家干部呢！居然能做出来这样的事情！” 徐乐真的没见过。 也无法理解。 换成他，也做不到这样的程度。 “这倒是能理解。不只是他，很多国营企业的领导都没少干这样的破事……” 啥？ 徐乐听到谢旸的话，一点都不信。 扯淡呢！ 国营企业的领导干部，会干这样没脸没皮的事情，耍赖啊。 国家干部的形象呢？ 国营企业的声誉不要了？ 曾经，无数人都想成为工人，吃商品粮，端上国家铁饭碗呢。 “唉~” 谢旸叹了口气。 他曾经亲身体会过。 他爹妈，就是国营工厂的下岗职工。 当然，这个时代，还没有下岗一说，只是工厂里面生产大幅度萎缩，停工停产，要么就是轮流上班，没有生产的，全厂都放假了…… 整个90年代，大量的国营企业因为无法适应市场，亏损严重，数千万干部职工下岗。 谢旸在没有遇到林志高这样耍赖的时候，甚至没想过这事情。 “改革开放后，计划经济就开始向着市场经济转变，除了一些军工厂跟生产能力很强的国营工厂，大部分都要自己寻求订单，这十多年，无数的国营企业因为失去了计划订单而日子不好过，产品卖不出去，工资都发不起……” 说到这里，谢旸再一次叹了口气。 “怎么可能！他们可是吃商品粮，端的铁饭碗！” 徐乐觉得不可思议。 到现在，城镇户口依然非常吸引人。 农民要交税呢。 “有什么不可能？厂里都活不下去了，没有生产，没有效益，债务越来越多，怎么发工资？你是不知道，很多厂里的领导干部，为了能获得资金，直接卷着铺盖卷儿，堵上级领导干部，目的就是要项目，有项目，就有钱，也就能有技术升级的机会……” 谢旸解释着。 曾经，他爹是某个工厂的副总工程师。 在厂子破产之前，跟着厂长、总工跑上级主管单位，就是背着铺盖卷儿，堵领导，没有经费，自然住不了旅馆什么的，就连吃饭啥的，能一天啃三顿馒头加上咸菜，就已经不错了。 很多时候还得挨饿。 关键是即使这样，也有大部分工厂跟科研团队是拿不到项目跟资金的。 毕竟，上级主官部门同样缺钱。 下属单位多，僧多粥少。 上级拨款就那么点，整个国家都缺钱呢。 领导也是巧妇难为无米之炊，所以即使面对着众多的下属单位领导干部用这种无奈的方式来要项目要经费，也只能咬牙扛着。 一旦松口，就会有更多下属单位的负责人用这样的方式来要项目跟经费…… 当初老头子给谢旸说的时候，热泪盈眶。 可谢旸当时一点感触都没有，后来有了感触吧，老头子已经不在了。 这也是他没有让老杨头把林志高赶出去的原因。 “这……难道你准备把他们的数控车床回收回来？老板，他们的产品质量很差，名声早就不行了……” 徐乐真的无法理解。 作为旸宏科技业务部长，他目前接触的外地客户不多。 无他，他看重的国营厂，效益都还算不错，人家都是准备从国外进口先进设备，哪里瞧得上技术什么的都不行的国产？ 就怕谢旸觉得对方不容易，一松口，随后买了三齐南一机的垃圾机床。 机床刚性不好，哪怕用于粗加工，都不行。 效率太差了。 一旦加工量大一点，刚性不足，不是闷车就是打刀…… “想啥呢！咱们自己改造的机床是成本不够低，还是性能不好用？先由他吧，只要不影响咱们公司的正常运作就行了。” 谢旸摇头。 让三齐南一机的垃圾机床返销到旸宏科技是没有可能的。 不能为了卖数控系统，最终还自己去买垃圾的机械部分。 卖多少，亏多少。 谁会干？ “可他这样，也不是个事儿啊！” 徐乐满脸为难。 他是真的没办法。 当初是他卖系统给三齐南一机的。 “确实不是个事儿，他们的设备质量差，精度不够，刚性也差，精加工的精度达不到，粗加工吧，效率又不行……即使小作坊，也不会采购这样的设备……” 谢旸叹了口气。 旋即，脑海中灵光一闪。 大公司不会采购，小作坊也不会采购，可有个市场很大啊！ 三齐南一机原本走的市场路线也是这个。 只要有了市场，产品卖出去了，就有资金提升质量了。 至于后面如果还是质量垃圾，这就跟谢旸没有任何关系了。 “谢厂长，您同意回收我们生产的数控机床了？” 听到谢旸找自己，林志高顿时就开心起来。 果然，谢旸年轻，面皮薄。 终究还是扛不住。 这才三天时间呢！ 要知道，为了之前的500万贷款，林志高在三齐南工业局负责人的办公室门口背着铺盖卷儿睡了半个月！ 最终大佬批条子，才拿到贷款。 “回收是不可能的，不过我可以给你们指一条路……” 谢旸刚说回收不可能，林志高脸上的笑容就凝固了。 至于指一条路…… 自己知道自己产品啥样，确实卖不出去。 “谢厂长，要是有别的路，我也不会出次下策了……之所以找你们，是我知道旸宏科技技术好，改一些和心零部件，再调试一下重新装配，可以用于精加工……” 林志高叹了口气。 到现在，依然不死心。 “我们不会自己生产数控机床，这是从一开始就定下的发展规划。林厂长，其实你们可以选择另外一个市场，潜力很大，而且这些用户对设备的精度要求不高，质量什么的也不是很在意……” 谢旸一脸认真地说道。 看着谢旸的表情，林志高整个人傻眼了。 玩笑也不是这样开的。 数控机床还有这样的市场用户？ 就连徐乐，也呆住了。 谢旸这玩笑，开大了，即使不愿意，也不应该这样洗刷林志高的。 “谢厂长，别开玩笑了……” 林志高即使知道谢旸会洗刷自己，说自己先开玩笑。 心中那滋味，别提多难受了。 “我可没开玩笑！”谢旸强调着，也懒得卖关子，吊对方的胃口，“从恢复高考开始，中专以及众多的职业技术学校，为了培养国家急缺的技术人才，可没少招生……数控技术，刚开始在国内发展，很多的职业技术学校跟中专开设数控专业，需要教学设备……” 谢旸笑着说道。 林志高从听到谢旸说中专跟职业技术学校后，也是灵光一闪，激动起来。 谢旸说得没错！ 中专跟职业技术学校用于教学，培养学生实际操作技能的实训数控机床，根本就不需要精度跟质量，反正又不用来加工…… 而技术学校的学生实训操作，也不可能在很短时间内积累到丰富的经验。 每个学校都有实训工厂。 全国范围内的中专、技校，这得多少？ 市场得多大？ 越想，越觉得兴奋。 “不愧是谢总，眼光就是独特！要是能成，你就是我们整个三齐南一机的大恩人了！谢总，我先回去……” 李志高激动地站起来，对着谢旸鞠了一躬。 顾不得马上就要吃午饭，可以蹭顿饭，直接起身告辞。 刚好，下午有一趟回去的火车。 徐乐叫都叫不住。 “这？” 徐乐真的有些无法理解了。 在他看来，实在是不知道这中间有什么值得激动的。 中专跟技校，市场很大？ 人家是培养技术工人的…… “你这想法就要不得了！实训工厂，是需要各种设备的！这几年，数控技术专业很火爆，毕竟国家要大规模发展……进口设备多贵？还得宝贵的外汇……所以很多学校即使有数控技术专业，学生也是没有机会接触到数控机床的，都是用普通机床操作，然后再学数控机床操作的理论……” 谢旸说道。 他们只是卖数控系统，客户都是机床生产厂。 直接跟大客户接触。 就是数控改造业务，也不过是在市场没有打开的情况下的选择，改造业务的市场很大，可比起数控机床市场，就小了不知道多少。 “那咱们也可以啊，中专跟技校，可没啥钱……咱们改造数控机床的业务，性价比可高了……” 徐乐也激动了起来。 至于是不是抢了三齐南一机的市场，他可不管。 旸宏科技有这业务不是？ “算了，没有必要去跟三齐南一机抢，当然，如果他们市场开发不行，咱们就没有必要放弃了……” 谢旸说道。 三齐南一机的数控机床，确实主要就是卖给各大实训工厂。 价格便宜，至于性能什么的，不重要。 只要让技校的学生学会操作就ok了。 ······ “林厂长，您这是？” 林志高刚到旸宏科技厂门口，就遇到一辆桑塔纳。 车里居然是苏明强跟费玉来几人。 费玉来从副驾驶伸出脑袋看着林志高。 “我来找旸宏科技谈点业务呢！我还有事，先走了……” 林志高急着去买火车票，怕赶不上下午的火车。 也没有了之前求着费玉来买他们设备时候的那种卑微。 最后也不管几人，自顾离开了。 “咦，老林这是拿到大业务，跑来订购新的数控系统？” 看着林志高离开的背影，苏明强有些意外。 不是他看不起三齐南一机。 就三齐南一机那样的设备质量跟性能，名声早就败光了，估计也就只能忽悠那些没有听过他们厂子，不懂行的人了。 “管他呢，咱们来，是为了确定旸宏科技的真实技术水平，走吧……” 费玉来倒也没啥别的想法。 只要林志高不来缠着自己就好了。 一行人在厂门口登记后，车子直接开进了厂区。 “就这条件，真的能独立开发出那么先进的数控系统，并且提供高灵敏度的传感器跟先进伺服电机？” 在厂区内，看着仅仅三座轻钢结构厂房，一栋有好些年的老式办公楼，费玉来心中没底。 如果不是苏明强跟肖元成两人都拍着胸脯保证，旸宏科技的核心零部件都是自己生产的，他也不会来这边。 原因无他。 禁运的存在，即使他们跟滇南一机签订了大规模采购合同，以三菱或是西门子的能量，绝对会让旸宏科技的进口零部件断供。 到时候，国外的供应商会讹诈得更厉害。 ······ “第一机械集团采购部总经理？” 谢旸看着费玉来的时候，费玉来同样也在大量他。 饶是来之前就听说谢旸很年轻，可也没想到如此年轻。 心中震撼，可想而知。 对于第一机械集团，谢旸没听说过。 这里是大夏，不是种花家，有了这样一家企业，倒也不意外。 或许，可以跟他们合作？ 旸宏科技有很多机械零部件需要代工的。 找这样一家专业化的企业，比找私人加工厂更靠谱啊。 “对，谢厂长，第一机械集团下辖上千家机械加工厂，急需技术升级，对于数控机床需求量很大，不只是低端的数控设备，还有加工中心等……” 苏明强怕谢旸不了解第一机械集团的情况，急忙解释着。 “费总，既然这样，我带您去参观一下我们的研发部门跟生产车间吧……” 客户的大客户，也就是自己的大客户。 一旦第一机械集团采购了旸宏科技的数控系统，市场也算是打开了。 在一行人去技术研发室的时候，谢旸已经吩咐罗小丽先去通知齐昊。 数控系统搞出来后，谢旸只管把控技术方向，由齐昊等人负责。 手下有着大量的人才可用，加上来自普鲁士的7名工程师都拥有丰富的经验，还有计算机等相关专业人员的协同，技术发展很快。 “这里是我们的研发车间，里面的各种数控机床，外壳虽然是普通机床的，内部大部分都是我们自己改造……” 齐昊带着一行人进了试验车间。 里面从数控车到数控铣，各种型号都有。 甚至还有一台加装了盘式刀库的加工中心。 所有的设备都没有外壳，一目了然。 “你们已经解决了三轴三联动的技术难题？” 正文 142 搬起石头砸自己脚，把自己客户送到旸宏科技抢自己业务 看到带刀库的数控铣，苏明强顿时大喜。 加工中心可比数控铣床的市场大多了。 他们已经用旸宏科技的数控系统跟核心零配件生产出来数控铣床，只要控制系统没有问题，增加刀库等，就容易了。 数控铣床跟加工中心的差别，就在于数控铣床只能手动换加工刀具。 差别不大，可技术含量完全不在同一个级别。 对于系统的控制能力要求更高，系统运行时数据处理量不知道大了多少。 “系统功能跟控制能力没有问题。问题在于机械方面，我们生产的零部件精度等跟系统有些不匹配，无法把系统的真实性能发挥出来。” 齐昊解释着。 作为技术负责人，本来该保密的。 谢旸这个老板给他吩咐了，自然也就不保密。 “这……” 苏明强脸上的笑容顿时僵硬了。 希望有多大，失望就有多大。 “具体有些什么问题，能详细说说吗？如果只是机械制造精度不达标，我想我们应该有能力解决。” 费玉来听零部件生产精度不够，不由出声了。 齐昊诧异地看着他。 “这是第一机械集团的费总。” 谢旸当即介绍。 从知道了第一机械集团具体情况后，谢旸就在打对方的主意。 一家专门从事机械加工的集团公司，不只是搞加工，还有研究如何提升加工精度等的科研团队，甚至连热处理、表面处理、加工工艺等的研究都是属于第一机械集团的业务。 可能下属工厂整体技术实力不好，如此庞大的规模，第一机械集团怎么也有一些顶级技术工人跟高精度的设备不是？ 有好几家专门用来加工高精度零部件的工厂。 里面设备不一定先进，但是技术工人的经验、技术水平都是最顶级的。 谢旸厂里的实验设备，有不少的精度都非常高，靠着自己厂里那些设备跟生产能力，肯定不行。 第一机械集团能承接他们高精度零部件，这对旸宏科技发展有着莫大好处。 旸宏科技目前不管如何挖人，都是没有可能挖到第一机械集团那么多的顶级技术工人。 没办法。 以前计划经济时代，工人可是国家主人翁，成了工人，从结婚到生孩子再到死，一切都有国家负担。 不是万不得已，谁愿意去打工？ 不是几年发不起工资的，那些顶级技术工人，真不会有几个给私人企业打工。 谢旸之前让侯平去天府机械厂挖人，就是知道天府机械厂这些年效益非常差，一年也就发两三个月工资，即使这样，厂里的人那种身为工人的自豪感，依然让无数人羡慕。 要不是他们吃不起饭很长时间，这几年都过得无比苦逼，谢旸给再高的工资，杨德治等人都是不会来给他打工的。 “对，高精尖端加工业务，我们在国内也还算第一梯队。” 费玉来点头说道。 采购，同样也可以承接一些业务的。 “费总，咱们的一些零部件，精度可不是寻常的，很多都是以μ计。” 看着费玉来一脸的自信，齐昊苦笑着说道。 真不是他瞧不上国内的制造能力。 数控机床一些核心零部件，诸如高速旋转的主轴等，制造误差只有0001~0002毫米，也就是1-2μ。 人的头发一般也就007毫米，这误差，大约是头发丝的七十分之一…… 在检测过程中，如果是人工检测，几乎达不到标准。 “你们不是只开发数控系统？这样的精度，整个数控机床上，也就只有主轴需要这样的精度吧？” 听到齐昊的介绍，肖元成眉头拧在了一起。 旸宏科技准备自己制造主轴？ “对，就是主轴，还有滚轴丝杠等……” 齐昊没有否认。 一直紧紧地盯着费玉来，目光中带着急切的期待。 “主轴属于加工中心的核心零部件，特别是电主轴，对稳定性要求非常高，我们的系统理论控制精度是否能达到，目前没有合适的主轴来测试……主轴转速也是属于机械加工切削要素，需要跟其他的配合，这对我们的技术限制很大……” 谢旸见费玉来不吭声，缓缓地开口。 制造能力上不去，即使有图纸，也白搭。 在顶级炒高精度设备制造领域，精度哪怕只差0001毫米，涉及到的技术差距，就是指数级的。 所有人的目光都在费玉来身上。 要是第一机械集团能解决旸宏科技的问题，未来合作可期。 “这个不用担心，刚好，我们跟光学研究所那边有合作，他们为我们精密零部件业务开发了专门的三坐标激光检测，不过之前一直都因为控制系统没有合适的……” 费玉来淡然一笑。 谢旸看着他，不由笑了。 三坐标激光测量设备，是比数控机床技术含量更高的顶级设备。 精度更高，技术更复杂。 “我想，你们的数控系统跟传感器等，或许可以满足使用，到时候我给介绍一下，你们双方沟通一下，谢总，你看如何？” “求之不得。谢谢费总了！” 谢旸笑着说道。 有人介绍，比自己找上门去靠谱多了。 “那说说你们目前的具体情况吧，我这次来，是跟着苏厂长他们，为的就是了解你们技术具体水平……第一机械集团绝大部分生产工艺落后，设备老化，继续更新换代……进口的设备虽然不错，我们第一机械集团成立其实还有扶持国内设备制造业的任务……” 费玉来看着谢旸，一脸我这是给你们机会的表情。 根本就不提他们在面对国际供应商时候的那种憋屈。 客户是上帝。 他们开始那种采购规模大，很有实力的上帝。 齐昊跟徐乐等人听着，一脸感激。 谢旸只是一脸微笑地看着费玉来。 他很清楚，对于这些国营单位的干部，信不得。 一个标点符号都不能信。 进口的，这年头，可不是那么好买的。 人家要装逼，也没有必要去拆穿不是？只要给钱，就行了。 管那么多干啥？ 齐昊虽然兴奋，可也清楚有些东西需要保密，不确定能不能说，能说多少，把目光投向了谢旸。 “齐总，第一机械集团可是有着非常强的实力，虽然我们只是提供数控系统跟核心零部件，他们也是咱们的重点客户，毕竟，咱们数控系统不只是供应给设备生产厂，还有普通设备数控化改造……” 谢旸笑着说道。 “什么？你们可以提供普通机床数控化改造？” 这下轮到费玉来坐不住了。 数控化改造！ 第一机械集团最需要的。 普通设备他们上千家工厂数量不是小数目，对于数控系统需求可不小。 数控化改造跟购买新的数控机床，那成本差距很大。 恰好，拥有上千家机械厂的第一集团，又缺钱。 不然，至于一个采购谈判持续这么长时间？ 数控化改造业务，可比购买数控机床的成本低了很多，至少不需要再买机械加工设备。 改造的可能没法跟专门的数控机床比功能以及加工效率，用来进行粗加工以及一些精度不高，批量很大的产品，绝对不是问题。 费玉来顿时不拿捏了。 “对啊。不只是我们的加工车间都是自己改造的数控设备……” 齐昊一脸不解地看着费玉来。 “快带我去看看！” 费玉来顾不得这行为是否符合自己的身份，抓着费玉来的一条胳膊，激动地说道。 “苏厂长，这……” 看着费玉来的激动，肖元成顿时感觉到不妙。 尤其是看着旁边的苏明强脸上凝固的笑容。 不由担心起来。 第一机械集团一旦决定大规模对普通设备进行数控化改造，对他们的数控机床业务就会有很大影响。 苏明强恨不得给自己两巴掌。 mmp！ 之前怎么就没想到这点？ 为了说服费玉来直接给订单，他们自己没有数控系统研发能力，带着对方来了旸宏科技。 完全是搬起石头砸自己的脚。 看着苏明强跟费玉来双方的表情，谢旸笑着摇了摇头。 “齐主任，带费总去我们数控车间吧。” 一行人浩浩荡荡地去了数控车间。 空旷的车间里，所有的设备整齐安装，就是各种毛坯跟加工好的零部件，也都是整齐地摆放着。 哪怕是一些油漆已经斑驳的老旧机床，也拭擦得很干净，而老旧的设备上的数控系统，却都是崭新，形成了一种强烈的对比。 刚进车间，费玉来就被车间里的整齐震撼了。 感觉就像是进了国外最先进的机械加工厂。 车间里的整齐，甚至好像比普鲁士、小本子更甚？ “杨主任，你给苏总介绍一下咱们车间的情况……” 谢旸之前就让罗小丽来打了招呼。 杨德治早就在车间里等着了。 见到谢旸招手，急忙过来。 “我们精加工车间，所有设备都是自己改造……” 这种事情，杨德治介绍了不知道多少次，早就已经把言语形成了标准化的言辞。 费玉来一边看，一边听。 跟在他身边的几名技术人员则是跑到设备旁边看工人操作或是询问工人的一些情况。 苏明强越看，脸上的表情越僵硬。 全程谢旸都没说话，倒是把两方的表情都看在眼里。 “谢总，我有个不情之请……” 终于，苏明强忍不住了。 在费玉来几人继续了解情况的时候，主动落到后面，小声地对谢旸说道。 “苏厂长是担心费总如果选择数控化改造，会影响你们的合作，对吧？” 谢旸也没有拐弯抹角。 苏明强脸上尴尬一闪而逝，旋即恢复了平静：“对。如果第一机械集团选择大规模的数控化改造，我们的订单会受到很大影响……” 他没有否认。 时间太短。 即使进行了专业的改进设计，也比数控化改造的强不了多少。 毕竟，一开始定位就是低端。 “苏厂长，其实真没有必要担忧。第一机械集团下属那么多厂，手里本来就没有多少经费……如果能在生产设备升级的时候节省一笔经费……” 谢旸觉得对方是多虑了。 随着经济的发展，各种产业配套需求越来越多。 要成为世界工厂，需要的机械设备不知道得有多少。 普通机床，哪怕是在40年后，每年市场需求都在一直增长。 全球的制造中心，承担了大部分基础制造业，这规模，可不是开玩笑的。 “第一机械集团的计划是采购一万台各型数控设备，其中大部分是低端设备，高端设备需求量虽然大，可国际上并不愿意出售……” 苏明强一脸哀求地看着谢旸。 希望谢旸不要承接第一机床集团的业务。 “苏总，你们来之前，三齐南一机的林志高厂长刚离去。他在我办公室睡了三天……” 谢旸觉得，得点拨一下苏明强。 滇南一机既然跟旸宏科技签订了战略合同，仅仅是靠着这些大客户是不行的。 即使同样都为国营企业，有些福利，或是顶级的设备，是目前滇南一机给不了那些需要采购设备的企业的领导的。 ？？？ 苏明强一头雾水。 mmp！ 我在给你说合作的事情，让你别抢我们的业务，反正卖整机给第一机械集团，也不影响旸宏科技数控系统销售不是？ 谢旸倒好，给自己说林志高！ 跟林志高有一毛钱的关系？ “林厂长他们的产品因为质量等问题，没有订单，所以他准备返销给我们……” “也亏他想得出来！”苏明强瞪大了眼睛，看着谢旸，旋即想到了什么，“你的意思，是让我们也把设备返销给旸宏科技？你们当中间商赚差价？” 对于苏明强的脑回路，谢旸差点笑了。 特么的！ 返销！ 自己差那么每台数控机床一两千的利润？ “我没有同意，而是让他们去找有机械类专业的技校跟中专学校……” “什么！这么好的事情，你为什么之前不提醒我？” 苏明强顿时跳了起来。 谢旸不当人啊！ 如此大的潜在市场，却提醒了技术水平差，名声早就臭了的三齐南一机。 “苏厂长，你觉得，即使这次的订单签了合同，第一机械集团的后续采购，你们能全部吃下么？” 谢旸懒得去解释指点三齐南一机的事。 苏明强更是懵逼。 他发现跟不上谢旸的思维了。 “谢厂长，你要说什么，直接说吧……我这年龄大了，跟不上你们年轻人的思维……” 苏明强深吸了一口气，压抑着自己的复杂思绪。 他清楚，谢旸不会在这事情上开玩笑。 －－－－－－题外话－－－－－－ 两天，终于写出来了四千字…… 网页版章节内容慢，请下载爱阅小说app阅读最新内容 “沈兄！” “嗯！” 沈长青走在路上，有遇到相熟的人，彼此都会打个招呼，或是点头。 但不管是谁。 每个人脸上都没有多余的表情，仿佛对什么都很是淡漠。 对此。 沈长青已是习以为常。 因为这里是镇魔司，乃是维护大秦稳定的一个机构，主要的职责就是斩杀妖魔诡怪，当然也有一些别的副业。 可以说。 镇魔司中，每一个人手上都沾染了许多的鲜血。 当一个人见惯了生死，那么对很多事情，都会变得淡漠。 刚开始来到这个世界的时候，沈长青有些不适应，可久而久之也就习惯了。 镇魔司很大。 能够留在镇魔司的人，都是实力强横的高手，或者是有成为高手潜质的人。 沈长青属于后者。 其中镇魔司一共分为两个职业，一为镇守使，一为除魔使。 任何一人进入镇魔司，都是从最低层次的除魔使开始， 网站即将关闭，下载爱阅app免费看最新内容 然后一步步晋升，最终有望成为镇守使。 沈长青的前身，就是镇魔司中的一个见习除魔使，也是除魔使中最低级的那种。 拥有前身的记忆。 他对于镇魔司的环境，也是非常的熟悉。 没有用太长时间，沈长青就在一处阁楼面前停下。 跟镇魔司其他充满肃杀的地方不同，此处阁楼好像是鹤立鸡群一般，在满是血腥的镇魔司中，呈现出不一样的宁静。 此时阁楼大门敞开，偶尔有人进出。 沈长青仅仅是迟疑了一下，就跨步走了进去。 进入阁楼。 环境便是徒然一变。 一阵墨香夹杂着微弱的血腥味道扑面而来，让他眉头本能的一皱，但又很快舒展。 镇魔司每个人身上那种血腥的味道，几乎是没有办法清洗干净。 请退出转码页面，请下载爱阅小说app阅读最新章节。 新为你提供最快的弄潮1990从厂长开始更新，142搬起石头砸自己脚，把自己客户送到旸宏科技抢自己业务免费阅读。https:// 正文 143 咱们吃肉，也得给别人一点汤喝 “咱们换种说法吧，即使你能提供设备，能阻止他们进口吗？” 谢旸看着对面的苏明强。 一脸玩味。 “不能，我们提供不了精度很高的，更提供不了最先进的……” 苏明强摇头。 满脸的无奈。 “如果滇南一机的技术能满足第一机械集团的需求，苏厂长，你觉得能拿下所有的订单么？” 谢旸笑容更甚。 “只要我们技术好，自然没问题……国产不需要外汇，也不需要旷日持久的谈判，更不会技术讹诈他们……” 苏明强毫不犹豫地说道。 在他看来，这不是明摆着的么？ 国营厂什么情况，谁不知道？ 国家重点扶持的产业，肯定是急需的，国内能提供，谁愿意去接受国外的技术讹诈？ “呵呵，苏厂长，你这想法，从理论上没错。可你有没有想过，从你们厂里购买设备，一些相关的负责人能得到什么？是得到出国考察的机会呢，还是得到子女出国留学的机会？亦或是得到引进技术的政绩？” 看着苏明强满脸的自信，谢旸笑得更灿烂。 毫不客气地把这话说了出来。 “什么？不可能……” 苏明强顿时咆哮了起来，声音很大。 可刚开口，脸色就黯淡了下来，最终闭口不说话了。 那脸色，要多难看有多难看。 因为他知道，谢旸说的是事实。 “苏厂长，市场很大，谁一家都吃不下。而且，有些事情，真跟技术、质量没有任何关系……” 看着原本已经走远的费玉来等人驻足，扭头看向这边，谢旸没有再说了。 “走吧，他们到前面去了，咱们跟上。” 说完，也不管苏明强浑身哆嗦，迈步向前。 换成别人，谢旸不会这么直接地提出来。 苏明强不同，是滇南一机的厂长，很有冒险精神的一个人。 原本滇南一机之所以市场行情不好，就因为这个。 谢旸可不希望苏明强带着滇南一机走上老路，错过这个机床行业发展的黄金期。 无他。 滇南一机发展得越好，对旸宏科技的数控系统越好。 两家公司，是一体的。 至于滇南一机自己开发数控系统？ 拉倒吧！ 能买绝对不自己费劲去研发；能租更不会去买。 市场环境就是如此。 ······ “谢总，我们的改装规模很大，你这价格，太高了一些……至少有超过5000台普车改造成数控车床；1750台普通铣床需要改造……” 谢旸办公室里，费玉来脸色有些不好看。 他认为，规模如此大，旸宏科技的报价，居然没有任何的让步！ 数控车床系统，49000。 数控铣床系统，81500。 如此高的价格！ “费总，你又要技术好，又要价格低，虽然咱们是国产，可也不是大白菜啊！” 徐乐没好气地说道。 mmp！ 早知道就应该报高一点的价格。 这样就能有回旋余地了。 对方不愿意要滇南一机用来占领低端市场的那种数控系统，什么都想占便宜。 可能么？ “费总，我个人觉得，改造的数控机床，其实没有必要追求太高精度的。用滇南一机用在低端的数控机床上的系统就完全足够了……这些设备加工精度要求不高的复杂零件没有问题……” 齐昊也提出了自己的专业建议。 费玉来只是看着他们，不松口，“你们是国产，之所以提出改造，是为了支持你们。如果价格太高，我这也没法回去交代……整个第一机械集团，上千家工厂呢！还有后续更高精度的……” 他说的也是事实。 哪怕每一套系统的价格砍下来几百块，这都是数百万。 数百万，投入到一个规模不大的工厂，设备都能更新换代了。 “费总，我有一个提议……” 谢旸见双方僵持，继续下去不是个事，主动开口。 众人都看着他。 “还是跟滇南一机的价格一样，低端的数控车系统，41800；数控铣床系统，72000。你们也不用把所有的全部都换成这样的系统。三分之二换低端系统，可以节省很大一笔钱……这笔钱用来添置滇南一机专门研发的数控车……” 谢旸一脸平静。 价格肯定比给滇南一机的高。 原本还在为失去巨大订单而闹心的苏明强意外地看着谢旸。 给滇南一机介绍业务？ 谢旸能有这么好心？ 费玉来眉头拧在了一起。 “既然有数控系统能改造普通机床，我们还买低端的干什么？” 费玉来没好气地说道。 第一机械集团下属企业，最不缺的就是普通机床。 年代最久远的，甚至还是二战之前生产的！ 特别是一些重型机械加工设备，精度可能不够了，刚性什么的，好得不行，改造一下，能加工更多的东西。 哪里需要浪费钱去采购？ “改造的设备，跟专门开发的，功能终究还是有一些差别……这样的方案，是最节省成本的。第一机械集团，要发展不是？甚至还得引进技术更先进，精度更高的进口设备……” 谢旸平静地说道。 费玉来不吭声了。 默默在心中盘算着这种方案的可行性。 苏明强在一边，急得不行。 要是真的这样干了，谢旸的系统倒是没有少卖，可问题是他们的机床少卖了。 “也行，4000套低端的，1200套精度高一些的数控车床系统；数控铣床，1200台低端，800台精度高一些的……” 费玉来盘算着。 按照杨宏的方案，低端数控车系统41800，4000套就得1亿6720万。 中端价格高一些，49000，1200套得5880万。 而数控铣床，价格高多了，1200套低端，每套72000，得8640万。 800台中端的，单价81500，需要6520万。 总价3亿7760万！ 折合刀币4390万。 一算出这个总价，费玉来嘴角接连抽搐了好几下。 哪里去搞钱？ 这次采购，上级只批了25亿的经费啊！ “谢总……” 苏明强急了。 要是真这样搞，他手里的数控机床卖给谁？ 这么大的采购规模，第一机械集团还能有钱去购买别的？ 谢旸看了苏明强一眼，笑着开口：“一次改造这么多，我想第一机械集团也用不上……所以这完全可以持续改进……两年或是三年持续改造……” 原本还一脸纠结的费玉来，顿时觉得轻松了。 一次改造这么大规模，即使有钱，也不可能。 谁知道改造后能创造多少效率？ 国营企业，也是需要看成绩的。 “当然，由于我们只是数控系统的研发生产商，市场部门跟售后服务部门还在建设中……我想，改装的事情，可以由旸宏科技委托滇南一机的技术人员负责……” 谢旸说道。 什么？ 他这话，顿时让徐乐、魏方圆等人愣了，老板这是傻了？ 什么旸宏科技人手不够！ 滇南一机凭什么？ 就连苏明强跟肖元成等人也愣住了。 谢旸真的有这么好心？ “此事事关重大，我得回去向上级领导汇报……” 费玉来没有答复。 当即就告辞，准备去买当天的机票回总公司。https:// 谢旸提出的方案，可以给他们节省太多的经费，同时，也避开了三菱等公司的技术讹诈。 苏明强让肖元成几人跟着费玉来一起离开，他却留下来了。 在费玉来离开后，徐乐跟魏方圆两人很想让谢旸跟他们一起出去一下，让谢旸收回把改装的业务给滇南一机的想法。 哪怕一台只给滇南一机几百块，那也是数百万上千万啊！ 自己留着，不香么？ 奈何，谢旸如同不知道两人的心思一样，根本就不给他们机会。 “谢总，您这是？” 苏明强还是问了出来。 换成他，肯定不会这样干。 他们是生产机床的，自己没有数控系统研发能力，所以必须找能提供数控系统的公司。 而谢旸跟他们就相反了。 国内有太多的工厂了…… “我们人手真心不够，短期内，也没有打算扩大售后服务的计划……只要拿下了第一机械集团的这笔订单，如果苏厂长愿意，由贵方提供技术人员进行数控化改造，每台我们给1200的工时费……” 谢旸笑着说道。 “愿意！实在是太愿意了！” 苏明强想都没想，就答应了。 即使谢旸有什么阴谋，那又如何？ 先把利润拿到手再说。 第一机床厂铣床跟车床的改造，一共7200台，每台给1200的工时费，这就是864万！ 得卖多少台机床？ “那行，到时候如果第一机械集团同意，咱们签订三方合同，我们提供系统，你们负责售后……现在就费总那边的消息吧……” 谢旸并没有提什么条件。 苏明强大喜。 送上门的利润，不要？ “谢总，既然这样，麻烦你安排司机送我去机场，我跟费总一起去第一机械集团总部！” 苏明强原本还闹心谢旸抢了订单。 现在把这直接忘记了。 当即也就告辞了。 “老板，近千万的利润，就这样让出去了？” 徐乐很不开心。 滇南一机带来了费玉来是没错，可费玉来自己主动给的业务啊！ “你们也是这样想的么？” 谢旸没有回答徐乐的话，而是看向齐昊跟魏方圆两人。 特别是魏方圆。 “老板，我确实无法理解，咱们人手不够，完全可以招聘人员。这装配都是标准化的，也没有太大的难度，只要招聘拥有丰富经验的钳工，并不需要太长时间的培训……” 魏方圆点头回答。 864万啊！ 即使要安排装配人员到全国到处跑，能花64万的成本么？ 800万，谢旸就这样送出去了。 “老板，我只是搞技术的。只要我们产品卖得好就行了。” 齐昊摇头。 对于这些事情，他并不上心。 谢旸的态度从一开始就很明白，搞技术的，老实搞技术就好，善于钻营的，就去管理系统，要不然，没法留在旸宏科技。 “咱们吃肉，也得给合作的单位喝一些汤，如果什么利润我们都吃掉，吃相还难看，以后谁跟我们合作？” 谢旸脸上的笑容消失了。 看着徐乐跟魏方圆两人的目光中满是严肃。 “咱们吃相怎么难看了？”徐乐不依，看着谢旸的目光中满是质疑，“虽然说是苏总带来的第一集团的人，可目前我们并没有什么竞争者……” “没有竞争者？你当国外的数控系统生产厂家是摆设？” 谢旸哭笑不得。 这是徐乐？ 难道因为自己把他收了，这货就失去了原本应该有的成长机会？ 格局呢？ “徐乐，你认为，咱们跟第一机床集团的协议达成，有那么容易么？这么大的业务，哪家公司愿意放弃？我们跟进口产品竞争，唯一的优势就是价格，他们是可以降价的……” 谢旸神色变得严肃起来。 他清楚，必须提醒自己的手下。 要是什么利润都不想分出去，以后发展就困难了。 “不说别的，仅仅是把业务交给滇南一机，苏明强就追出去，要跟费玉来一起去第一机械集团，为什么？用800多万换来将近4亿的订单，不划算？算下来，也不过215%左右的销售成本……第一机械集团这么大的业务，没有任何交情，这样的成本，能拿下么？滇南一机帮忙敲定这事，还欠咱们人情……” “……” 谢旸这样一说，不管是魏方圆还是徐乐，都没法反驳了。 如此大的业务，没有厂家愿意放弃。 如同谢旸说的，销售成本也得算在里面。 关键是直接给负责人送礼什么的，还留下很大的风险，尤其是涉及到跟外资企业的竞争，一旦事情暴露，后果可想而知。 谢旸直接把钱送给滇南一机，谁能说什么？ “老板，你这是要把咱们绑在滇南一机一家企业上？” 徐乐眉头拧在了一起。 谢旸看着他的表情，不由笑了。 摇头。 “不，是把他们绑在我们身上。我们做数控系统的，可能只跟一家机床厂合作么？除非我们自己生产机床的机械部分！” 徐乐几人再一次愣了。 原本的疑惑，瞬间消失。 “老板，高明！” 徐乐深吸了一口气，对着谢旸竖起了大拇指。 不佩服都不行。 魏方圆心思却复杂起来了。 谢旸比他女儿也没大几岁啊！ 怎么就如此老奸巨猾呢？ 网页版章节内容慢，请下载爱阅小说app阅读最新内容 “沈兄！” “嗯！” 沈长青走在路上，有遇到相熟的人，彼此都会打个招呼，或是点头。 但不管是谁。 每个人脸上都没有多余的表情，仿佛对什么都很是淡漠。 对此。 沈长青已是习以为常。 因为这里是镇魔司，乃是维护大秦稳定的一个机构，主要的职责就是斩杀妖魔诡怪，当然也有一些别的副业。 可以说。 镇魔司中，每一个人手上都沾染了许多的鲜血。 当一个人见惯了生死，那么对很多事情，都会变得淡漠。 刚开始来到这个世界的时候，沈长青有些不适应，可久而久之也就习惯了。 镇魔司很大。 能够留在镇魔司的人，都是实力强横的高手，或者是有成为高手潜质的人。 沈长青属于后者。 其中镇魔司一共分为两个职业，一为镇守使，一为除魔使。 任何一人进入镇魔司，都是从最低层次的除魔使开始， 网站即将关闭，下载爱阅app免费看最新内容 然后一步步晋升，最终有望成为镇守使。 沈长青的前身，就是镇魔司中的一个见习除魔使，也是除魔使中最低级的那种。 拥有前身的记忆。 他对于镇魔司的环境，也是非常的熟悉。 没有用太长时间，沈长青就在一处阁楼面前停下。 跟镇魔司其他充满肃杀的地方不同，此处阁楼好像是鹤立鸡群一般，在满是血腥的镇魔司中，呈现出不一样的宁静。 此时阁楼大门敞开，偶尔有人进出。 沈长青仅仅是迟疑了一下，就跨步走了进去。 进入阁楼。 环境便是徒然一变。 一阵墨香夹杂着微弱的血腥味道扑面而来，让他眉头本能的一皱，但又很快舒展。 镇魔司每个人身上那种血腥的味道，几乎是没有办法清洗干净。 请退出转码页面，请下载爱阅小说app阅读最新章节。 新为你提供最快的弄潮1990从厂长开始更新，143咱们吃肉，也得给别人一点汤喝免费阅读。https:// 正文 144 咱们不卖他们没得用，担心啥？ 看着谢旸，魏方圆真的不知道说什么。 稚嫩的脸，老辣的处事方式，本来是矛盾的，可事实却告诉他，这种本应该是矛盾的，无法和谐融合的东西在谢旸身上完美地融合到了一起。 “老板，你的意思，以后我们都不建立售后体系，交给滇南一机吗？” 作为高层管理，看得要是不够深远，早晚会被淘汰的。 魏方圆也不知道谢旸是否打的这个算盘。 眼巴巴地看着他。 “不只是交给滇南一机，还有其他跟我们合作的机床厂商……” 谢旸说道。 完善的售后服务体系，是产品占领市场的不二法宝。 总不能指望客户自己拥有强悍的维护保养能力。 “可如果这样，我们就必须把技术核心向他们开放，如果他们没有自己搞的想法，还没什么，要是他们想要自己搞……” 魏方圆眉头拧到了一起。 满脸担忧。 他不担忧都不行。 售后服务这块，需要把技术都交给负责的人，即使很多核心技术，出问题的可能不小，但这些核心技术是关键。 “核心技术不用，普通的故障什么的，不用浪费我们的人力物力。售后系统，需要分级的……我们找的售服务商如果解决不了，那肯定就是核心技术问题，这样才值得我们的人出动。” 谢旸提出了市场售后服务分级制度。 作为设备供应商，他很清楚，客户在新设备到达的时候是什么技术水平。 哪怕是要提供基础的维护保养培训，也做不到什么故障都能自己解决。 如此一来，就对售后提出更高要求。 可如果什么都由旸宏科技自己的售后人员去解决，市场规模越大，这部分的人员规模也就越大。 谢旸可不愿意。 直接外包出去，给点钱，省了多少事情？ “魏厂长，其实真不用担心他们利用我们的核心技术自己搞，要是这么容易，国产系统早就上市了……能给买到的，他们何必要去自己投入更多资金研发？关键研发出来的还不一定能得到市场认可。” 对于魏方圆的担忧，谢旸毫不在意。 现在有不少的单位搞这个，那是因为市场没有供应。 同样，他们供应了，为了获得市场，依然会有单位搞的。 只要有利润的产业，就会有人去搞。 技术发展，也就是靠着竞争了。 ······ “没有加工中心？仅仅是数控车跟数控铣，完全不符合我们的发展规划。” 看着费玉来跟苏明强几人，秦浩然在听完汇报后，满脸沉重。 加工中心，以及精度很高的数控车、数控铣，属于战略装备。 第一机械集团的技术升级，就得靠更高精度、更强大功能的设备来保障。 “普通机床数控化改造，确实能节约很大一部分的成本，但是无法满足我们的需求，我们现在最缺的就是高端制造能力！” 秦浩然看着几人期待的目光，摇头说道。 节省成本，是应该的。 可他更需要考虑增加尖端制造能力。 “老秦，加工中心，很快我们也就有了，初期提供的精度可能比不上国外最先进的，比起他们愿意提供的，绝对先进了很多，关键我们的便宜很多……” 面对秦浩然的顾虑，苏明强不乐意了。 普通铣床生产，他们没有多少优势。 但是数控铣床跟加工中心这块，有了旸宏科技提供的系统跟核心零部件，自然不是问题。 “按照目前滇南一机跟旸宏科技的报价，我们整个计划，大规模缺口的低端数控机床，如果进行改装，可以节约只要4亿以上的经费；而有了改装的，不管是东北一机，还是国外数控厂家，不仅会大幅度降价，还会开放对我们封锁的高精度数控机床，虽然得不到最顶级的……” 费玉来把自己的想法说了。 秦浩然沉默了下来。 没有急着回答，而是看向了苏明强。 “旸宏科技的加工中心，系统已经开发出来，目前正在试验，主要是高精度机械加工零部件的问题……” 苏明强知道他的顾虑。 顶级的数控机床，是目前国内一些大型加工企业最为缺乏的先进设备。 “其实，即使给了东北一机，或是全部买进口的，他们也不会知足，会进一步讹诈的咱们，如果不拿出态度来，连先进的设备，也不会开放……现在咱们必须拿出态度，告诉他们，咱们国产很快就突破了，不只有他们能供应……” 苏明强补充着。 这话让秦浩然心中有些动摇。 可理由不充分。 没法说服整个公司的管理层。 如此庞大的第一机械集团，涉及到如此庞大的项目，自然不是谁一个人说了就行的。 哪怕是秦浩然这个总经理。 “有巴统禁运的存在，咱们得拿出态度，否则后面很难谈。”费玉来叹了口气，领导为什么担忧，他知道，“秦总，咱们会议上可以提出来，如果反对，让他们拿出更优的方案，反正咱们缺钱是事实！” 他了解秦浩然。 更了解公司里面其他高层的态度。 有些人想要拿好处，或是已经收了好处。 无论如何，都不敢在目前明确接受国际供应商的讹诈。 有了多的选择！ “我琢磨一下……” 秦浩然深吸了一口气。 这样的事情，确实不能轻易做决定。 打发走了苏明强跟肖元成等人，留下了费玉来，了解更详细的情况。 ······ “鹿边先生，我总觉得第一机械集团的项目可能有问题，按照之前的商议，昨天就是最后的期限了。” 王云川看着对面矮胖的鹿边苟，一脸担忧。 东北一机不是没有数控系统。 有！ 还是好几年搞出来的数控车床系统。 可这也仅仅只有这样的系统，技术落后，性能差，控制不稳定。 根本就没有客户要。 这一次遇到第一机械集团生产设备大规模升级，自然不能放弃机会。 所以选择了跟三菱合作。 由三菱提供控制系统跟核心零部件，他们提供基础的机械部分。 这也符合国家引进先进技术的政策。 先引进数控系统跟核心零部件，然后在合作生产过程中掌握国外的技术进行仿制，有了经验跟基础后，再设计开发自己的数控系统。 跟所有的技术引进方案一样。 引进-消化-吸收-在这基础上升级，变成自己的。 眼看就要签合同了，结果第一机床集团出现了问题。 “急什么呢？西门子的价格比我们更贵，而且他们的系统对环境要求更高，早就没有接触了……至于其他的的系统供应商，也不会提供。我们不提供系统跟先进数控机床，他们就没有数控机床可用！” 鹿边苟一脸傲慢。 对他来说，一切都在掌握中。 丝毫都不担心。 “以前是这样，可现在，我们国内有了一家可以提供的公司啊！” “旸宏科技？就他们那种精度跟技术？核心零部件都是靠着从国外进口，自己组装的！” 看着王云川的担忧，鹿边苟一脸不屑地笑着。 根本就没把旸宏科技那种靠着自己组装的公司放在眼里。 “数控机床，可不是仅仅把相关核心零部件装配在一起就行的。不仅需要高等级的芯片、很强的工业自动化设计能力，甚至连控制软件等，都不是他们能解决的……要是这些容易，你觉得我们还需要谈合作？” 看着傲慢的鹿边苟，王云川心中愤怒。 表面却不动声色。 路边说得没错。 数控机床涉及了几乎所有的先进技术领域。 任何一样，大夏都没有搞定。 能如何？ 如果没有订单，他们也没法直接引进技术，没钱不是？ “王桑，真不用担心，第一机械集团真正需要的是高端的数控机床！而这些属于战略级别的顶级设备，任何能生产的企业要提供给你们，都得先过了巴统那一关……而这些顶级设备，又是生产战机、军舰、导弹等的核心装备……” 或许是发现了王云川的心思，鹿边苟虽然不在意，可也清楚，得跟对方合作。 低端机床技术含量不高，利润低，他们生产很少。 跟东北一机这样的合作，不仅可以进一步扩大市场规模，同样也能利用技术等优势，把大部分利益拿走。 说到底，对方就是给他们打工的。 得安慰一下啊。 什么叫战略装备？ 就是拿到这东西，可以大幅度提升实力。 数控机床被列为战略装备，就因为可以高效率地进行大规模加工复杂、高精度的零部件。 顶级的技术工人干一个月的活，还不能保证每一个产品精度达到一致，全部合格。 【讲真，最近一直用野果阅读看书追更，换源切换，朗读音色多， 安卓苹果均可。】 而高精度的数控机床呢？ 也许一天就完成了。 甚至要不了一天。 所有的产品质量都会非常稳定，保证合格率。 ······ 第一机械集团。 总部会议室。 与会的全部都是高层管理。 此刻，会议室里气氛非常凝固。 没有人说话。 原因就是关于这次数控机床采购的事情，之前双方本来已经没有多大的争论了，现在不同了。 “各位领导，旸宏科技的数控系统，我已经向大家介绍了，比起国际上的确实差了一些……不过，数控化改造，不仅可以为国家节省大量外汇，同时也能为我们第一机械集团节省超过4亿的经费！如果用这4亿经费引进高端设备，我们的高精密尖端零部件制造能力，至少会提升五倍以上……” 费玉来见秦浩然给自己示意，主动开口。 把好处先说出来。 节省4亿的经费！ 即使对于第一机械集团这样的单位来说，4亿也是一个庞大到让人震惊的数字。 下属上千家工厂，大部分都因为生产技术落后要死不活。 甚至还有很大一批工厂已经停产。 不升级技术能力，就拿不到业务。 “费经理，节省资金这确实对我们是非常大的好处，可谁又能保证普通机床数控化改造后，能符合我们的需求？” 一名领导冷冷地问道。 有人开头，其他反对的自然不会不沉默。 “对，费经理，这方案看起来是能节省很多成本，如果无法满足使用需求，甚至这投入的几亿，都将会打水漂，后面依然还会花钱采购……” “不要忘记，三菱那边是打包的，如果我们不采购低端数控机床，他们的高端加工中心跟精度更高、性能更好的数控车床也不会卖给我们……” 反对的大佬不少。 每个人的理由看起来都是光明正大，很充分的。 实际上呢？ 不过是为了自己的某些私心而已。 反正是国家的钱，又不从他们兜里掏出来，也不能装进自己兜里。 “莫总，您的担忧是正常的。我们也考虑到数控化改造能否达到我们的建设目标，所以，之前提出来的整个方案就介绍了，先分成三步走，第一步，就是先找40家数控机床需求迫切的工厂，完成一千套的改造……” 费玉来咧嘴笑着。 心中却怒骂起这几个老东西来。 自己开始都介绍了方案，也把这些顾虑都分析了。 这会儿还特么的拿出来说事？ 老家伙们原本都是一些大厂的领导，因为资历，所以能坐在第一机械集团的高层位置上。 尸位素餐，说的就是他们。 “还有，三菱那边愿意提供的所谓高端数控机床，不过是加工精度只有005㎜的加工中心，更高精度的他们不提供，就连大型的也不提供，更不要说加工能力更强的四轴跟五轴加工中心……” 费玉来直接怼上了那个说三菱要打包的老家伙。 “只要他们松了口子，其他供应商为了利润，也会松口的……” 老家伙根本就不觉得有问题。 只要有了开始，同意卖三轴给他们，后面的四轴、五轴，还远么？ 关键要有第一次啊。 所以，他开始侃侃而谈，就这事情发表起自己的意见。 所有的一切，都只有一个目的：买进口的！ “为了确保三菱提供给我们最好的，我建议可以组织考察团，先去考察一番；另外，那边也同意给我们的人员提供培训……” 老家伙说到后面，说出了自己的目的。 正文 145 2亿的订单啊，国际供应商不着急，你们也不惊喜？ 秦浩然等支持用国产的领导，都看向了那老家伙。 “之前我就提议过，多去找几家国际供应商对比一下，尤其是要了解具体情况……秦总啊，三菱那边一直不松口，何尝又跟我们没有考察的原因呢？” 老家伙一脸傲然地说道。 不少人脸上浮现出笑容。 这是秦浩然跟众多反对者之间最大的矛盾。 “如果我们一开始表明态度，多跟几家接触，多去考察，为了这么大的订单，三菱不可能一点都不让步的！” 见秦浩然不说话，老家伙继续说道。 “是么？陈副总，如果公司安排考察，能能在目前跟三菱的报价基础上，节省多少成本呢？” 秦浩然眉头一挑，似笑非笑地看着那人。 原本还急着准备支持老家伙的众人，顿时不吭声了。 就连老家伙也尴尬起来，一本正经地辩驳着：“成本可能节省不了，但是却能在同样的价格拿到更好性能的技术跟设备！” “是么？巴统禁运这么多年，只是搞着玩儿？在我们没有任何突破的情况下，他们会放开稍微先进一点的技术管制？还是你们觉得国内研发的企业在没有订单的情况下能继续投入研发，而成为国际先进数控系统供应商的市场挑战者？” 秦浩然脸上浮现出嘲讽的笑容，声音却冰冷。 没人说话。 国际分工合作？ 那就是个笑话。 谁都知道，涉及到所有的高精尖端的先进科学技术，别说技术不开放，连最先进的科技论文都不开放的。 除非自己有，人家才开放。 没有？ 就只能当人家的落后设备市场。 “还有人是这样认为么？” 秦浩然扫视了一圈众人。 在第一机械集团中，他的年纪不是最大，资历也不是最老。 能坐稳总经理的位置，可不只是因为其他人不愿意承担第一机械集团无法达到预期而让自己名声不好，影响前途。 秦浩然没有说其他的。 可所有人都明白秦浩然的潜台词——不支持国内先进技术的发展！ 第一机械集团的成立，可就有这样的责任。 要不然，也不会有这样一家掌管上千家机械制造，却没有通用机床制造的企业出现。 既然要支持国内先进技术发展，在能满足使用需求的情况下，肯定得有限采购国产。 哪怕国产技术可能会差一些…… 不只是能节省外汇，采购也能促进相关企业进一步的技术研发投入。 “投票表决吧！由于第一机械集团太多工厂需要技术升级，我建议，先跟旸宏科技签订3000台各型设备数控化改造的合同，另外，滇南一机下500台数控机床的订单……” 秦浩然见没人反对了，直接拍板。 所谓的建议，其实也就是最后的拍板。 哪怕大家心中不满意，相互之前，也不会公开闹矛盾。 要不然，每天就为这些斗争而浪费时间。 上级对第一机械集团有着很高的期望，这也是改革十年后，又一次的探索。 涉及到拯救破产工厂，提升技术能力，扶持国产先进设备等等一系列的政策，已经上升到大义了，谁还能反对？ “我同意……” “我同意……” 短暂的沉默后，本来就支持的人率先表态。 即使反对的，也没法再反对了。 对于一个下属上千家工厂的集团公司，3000套数控系统并不多。 何况这还涉及到车床、铣床。 好刚要用到刀刃上，改造的，自然也只是少数一批工厂的设备。 “既然没人反对，这事情还是由采购部负责吧！尽快把合同签下来……另外，三菱如果还愿意谈判，直接采购四轴及以上的加工中心，加工精度必须达到001毫米以上！这事情，就由陈俊明同志负责吧。” 秦浩然没有再把引进设备谈判的事情交给费玉来。 而是交给之前反对得最厉害的陈俊明。 陈俊明打什么主意，秦浩然清楚。 他想出国去看看，那就给他机会呗。 如果谈不妥，又跑出去浪费经费了，自然得有人来负责。 “四轴及五轴，咱们进出口公司都搞不到啊！而且还要精度这么高的……” 陈俊明顿时不乐意了。 烫手山芋甩给自己？ “陈副总，其实不用担心，国产能提供三轴，他们就会开放四轴……之前我们是没有选择。秦总不是反对大家的意见，而是不想让我们被牵着鼻子走啊……” 费玉来对着陈俊明说道。 陈俊明顿时不知道如何反对。 不过，秦浩然的态度也让他知道了这事情成了定局。 ······ “真的500台？其中还有50台数控铣床的订单？” 看着眼前一脸笑容的费玉来，不管是苏明强还是肖元成，都惊喜起来。 谢旸提出普通设备数控化改造，他们就对自己的业务不抱希望了。 “公司总部会议上通过的决策，这还有假？你们要不要回去研究一下？尽快把合同签了，免得夜长梦多。数控化改造的设备是用来批量加工以及粗加工；你们的数控机床，全部用于半精加工跟精加工，希望质量这块……” 费玉来笑着说道。 他清楚这次的合作有多重要，对己方来说，都有着巨大的好处。 说到后面，他的神色变得严肃起来。 质量！ 这是先进技术领域国产设备最大的问题。 加工能力不强，设计经验不够丰富，甚至技术基础差。 这一次合作，算是开始。 费玉来其实对滇南一机生产的普通机床有信心，可数控机床…… “费总，实在太感谢了！我们这就回去，最多三天，就会有完整的方桉！质量跟性能方面您放心！” 苏明强拍着胸脯保证。 跟国外先进的比，精度跟技术达不到。 可要是在同等价格上来比，就没有任何问题了。 国外最低端的价格都比他们现在提供的精度差，价格还高呢。 “苏厂长，这是秦总拍板的。” ······ “什么？之前谈的作废，你们要四轴跟五轴？刘总，我没听错吧？” 看着眼前的陈俊明，王云川瞬间慌了。 这几天都心神不宁的。 他可没有鹿边苟那样的傲慢。 旸宏科技能提供数控系统，就已经让他隐隐感觉到担忧。 现在，他最不愿意面对的事情出现了。 这是开玩笑？ “王主任，我没有开玩笑。之前你们的报价太高，你也知道，咱们第一机械集团家大业大，可设备都已经老化……普通机床数控化改造，能节省超过4亿的成本。即使滇南一机提供的数控机床，性能比你们提供的要高一点，价格方面，同类型的要便宜40%以上……关键，还不需要外汇！” 陈俊明把不需要外汇几个字咬得很重。 在这一刻，王云川彻底慌了。 他很清楚，陈俊明这是在给他施压。 就像之前三菱通过东北一机对第一机械集团施压一样。 形势逆转。 主从易位啊。 “怎么可能！旸宏科技的系统，比三菱提供给我们的差了不少，而且他们都是采购核心零部件组装的，根本就没有什么技术含量……” 王云川声音满是干涩。 价格便宜，他信。 可技术性能，比三菱提供的好？ “事实就是如此，滇南一机的样品，很快就会进入第一批工厂；旸宏科技的改造系统，也会在最近时间展开……秦浩然的魄力，你是知道的。” 陈俊明看着王云川慌乱的表情，摇头叹气。 东北一机这次输给了实力远比他们差了很多的滇南一机，谁都想不到。 他很清楚，直接找上门去跟鹿边苟那样傲慢的人谈，根本没有可能。 只能受到侮辱。 所以他第一时间找到王云川。 让东北一机自己却解决。 之前是他们提出来跟三菱的设备打包。 “王主任，情况你已经了解了，如果你们无法拿出比旸宏科技性能更好的系统，提供比滇南一机精度更高的机械部分，可能以后第一机械集团的订单你们都拿不到了……能提供的，其实不止三菱，仅仅本子那边，就有东芝、法拉克等，更不要说其他国家了……” 看着王云川失魂落魄，陈俊明再次叹了口气。 他没有在这里多待。 现在主动权回到了第一机械集团。 对方要是再像以前那样傲慢，不松口，还想搞技术讹诈？ 换一家又何妨？ 国际上有这技术的不知道多少。 只不过麻烦一些而已。 以大夏庞大的市场，加上有了旸宏科技这个本土竞争者的出现，市场格局已经发生变化了。 傲慢的供应商们，可能根本就不相信。 这次跟旸宏科技签订合同后，很多企业怕是会愿意提供更先进的设备了。 至于彷制？ 技术泄密？ 这样更好。 可以通过这样的手段来给本来就已经存在的研发单位创造竞争对手，同样还能让他们耗费资金投入到他们已经淘汰的技术研发上…… 五轴可能不行，国内有了三轴，四轴应该会开放的。 至于精度？ 001毫米甚至更高等级的没可能，那差一点的呢？ “什么？不可能！他们的系统，你们不是也研究分析过？即使我们，也不可能在这么短的时间内做出那么多的突破。要知道，控制系统的性能哪怕只提升1%，难度系数增加的也不止一倍！这是他们的阴谋，以为用这样的手段，就能让我们降低价格，在谈判上做出让步？” 鹿边苟听完王云川的话，笑着直摇头。 看着鹿边苟的傲慢，王云川心中没来由地变得烦躁。 要不是这狗曰的一直傲慢，想要搞讹诈，这订单早就拿下了。 真跟他名字一样。 日狗了！ “路边先生，事实上，他们这两天就要签合同了……” 王云川深吸了一口气。 压制心中的火气。 严肃地把陈俊明告诉自己的消息原原本本地告诉了对方。 他已经打定了主意，如果鹿边苟依然不松口，那就如同陈俊明说的，直接寻求跟东芝的合作。 东芝等公司现在的日子并不好过。 随着国际上越来越多的公司拥有数控系统跟数控机床制造能力，市场竞争者越来越多，这就导致市场竞争更加激烈。 谁都想要获得更多的市场份额。 之前东北一机就接触过。 日子不好过的东芝，自然想要合作。 问题是，他们被盯得很紧…… 而现在，国产有了突破，三轴加工中心跟系统都有了，搞四轴跟性能好一些的系统，自然也就容易了。 【讲真，最近一直用野果阅读看书追更，换源切换，朗读音色多， 安卓苹果均可。】 “什么！难道这是真的？之前你们不是都看到了他们的系统么？” 鹿边苟整个人懵了。 玩脱了。 原本以为，一切都在他的掌控中。 就为了更高的利润，自己可以多拿一些奖金跟提成。 这笔订单价值数千万刀，更不要说后续的订单…… 如果真的丢失了，别说奖金，不被开除就是好事了。 “马上给我调查旸宏科技……另外，王桑，你去告诉他们，我们提供的数控系统，可以降价5%……” 到现在，鹿边苟依然不太相信旸宏科技能提供那么先进的数控系统。 可必须得调查。 当然，为了阻止对方签合同，他不得不肉痛地提出降价5%。 只要给了对方希望，松口了，对方肯定会认为还可以谈更多。 鹿边苟自认为了解第一机械集团的心思。 看着鹿边苟到现在依然没有彻底重视，王云川叹了口气。 都已经说了，旸宏科技提供的数控系统比三菱提供的要先进不少，而价格反而低了40%，他却只是松口降价5%，连提供精度更高一点的系统都不愿意。 更不要说第一机械集团最为迫切需要的四轴以上高端数控机床。 很显然，鹿边苟只要同意放开四轴，即使精度差一点，以这个为条件，要求捆绑销售，第一机械集团即使不愿意接受讹诈，为了高端数控机床，也不得不咬牙接受。 可惜…… ······ “3000套就3000套吧，不需要太长时间。” 看着费玉来跟苏明强两人，谢旸并没有丝毫兴奋。 3000套系统，即使精度高一些的跟铣床系统多一些，总价值也刚刚2亿左右。 见惯了大场面的谢旸，根本就没有多大的波澜。 “谢总，只要这次改造后的设备表现好，后续咱们的合作会更大，至少是目前的5倍以上啊。” 看着谢旸的表情，苏明强不乐意了。 他认为谢旸在装逼。 虽然跟之前谈的3亿7000多万比，少了将近一半。 两亿的业务啊！ 不应该惊喜么？ 何况，只要这次谈妥了，不只是第一机械集团未来的业务，甚至还有其他国营机床厂的订单…… 谢旸在这里装凡尔赛？ 正文 146 投资任狼王，被拒绝了 “这又如何呢？” 谢旸看着苏明强，不明白他为什么如此激动。 不就是2亿的订单？ 很多？ 数量也不过才3000套而已。 大夏现在所有的数控机床，不管是从国际上购买的二手货，还是之前从外面采购系统跟核心零部件自己改造，数控机床加起来，都不会超过5000台。 而那些工业发达的国家，数控机床都是数十上百万台。 随着发达国家的人工成本更高，制造业的发展，对于数控机床这种先进生产设备的需求更加迫切。 所以，即使两亿的订单，三千套，谢旸也没有什么动容的。 “……” 几人嘴角抽搐地看着谢旸，一时间不知道如何回答。 他们无法明白为什么谢旸能如此平静。 如此年轻，面对如此庞大的订单，表现却如此淡然。 不是装逼还是什么？ “目前的只是小业务，低端的不管是系统还是数控机床，在我们产品上市后，将会有更多的产品出现……何况，在任何技术装备领域中，只有中高端的，利润才高。而这次的业务，看起来大，却也让竞争对手提前关注到我们的存在，对于旸宏科技的发展，并不是什么好事。” 谢旸叹了口气。 他高兴不起来。 如果国内能生产的多，不会让国际供应商把火力集中在旸宏科技一家。 可现在…… 出头椽子先烂，枪打的是出头鸟。 “谢总，其实没有必要担忧的，旸宏科技在跟国际供应商的竞争中，优势很大。不说性价比高了很多，仅仅是支持国产，就能有很多人支持。” 费玉来自然清楚谢旸的担忧。 国产，这是多少人的梦想？ 何况旸宏科技的产品价格低了很多，性能也不算差。 “但愿吧。” 谢旸没有在这事情上多说。 支持国产？ 国营企业中，有几个支持的？ 可他没法说什么。 “售后这块，滇南一机的技术实力不差，我们的系统他们也熟悉，所以委托他们负责……” 谢旸直奔主题。 对于合作内容，三方都没有太大的意见，旸宏科技的没有任何附加条件，性价比高；滇南一机是国营，技术水平也不差，送上门的几百万，自然不会放弃；第一机械集团得到的好处更不用说了：不需要筹集外汇，也不用接受技术讹诈，甚至还能因为旸宏科技的技术而让国际供应商开放更先进的数控机床跟技术…… 绝对的共赢。 合作的细节，之前都谈好了，自然也就没人在这上面扯皮。 很快就签订了合同。 “谢总，苏厂长，合同既然已经签订了，第一笔资金，三天内就会到账，不知道？” 合同签订好后，费玉来看着两人。 合同内容是五个月内，旸宏科技完成3000套数控系统供应，滇南一机完成安装调试。 可他还是希望尽快提供。 毕竟，半年后，他们就需要采购苏明强他们厂里的加工中心。 “放心吧，资金到账的当天，首批100套数控车，20套数控铣的系统跟核心零部件就可以发货。” 钱到账，一切都好说。 旸宏科技的生产规模不大，却一直都没有停下来。 唯独也就是芯片生产不了而已。 “谢总，加工中心的事情，就得麻烦你们了，我们那边……” 苏明强有些尴尬。 他如此上心，不就是眼馋杨宏科技的技术么？ 系统的控制程序跟硬件技术，都没问题，就是加工这块有问题。 “放心，只要你们机械加工这块能达到设计要求……” 谢旸说道。 旸宏科技自己试验的数控铣床机械部门，都是外协加工的。 在土川周边这样新兴的工业区，没法跟以重工业为主的地区相比，自己搞？ 技术工人目前没有问题，需要添置很多并不需要的设备。 谢旸从一开始就决定只生产数控系统以及核心零部件，自然不会在机械加工领域上大规模投入。 苏明强拍着胸脯保证，绝对没有问题。 为了确保尽快搞定，甚至苏明强提出了他们生产过程请谢旸提供几名懂技术的工程师去合作。 “老板，苏明强邀请咱们的人去滇南一机，怕不会挖我们的人吧？” 魏方圆一脸担忧地看着谢旸。 苏明强提出需要人员支持，谢旸居然同意了！ 要是滇南一机的人起了心思，挖他们的人，到时候哭都没地方哭。 “他们是国营工厂，工资奖金如果只是比寻常的高一些，问题不大。可如果要想如同咱们厂里这样，工资可以拿到国营厂的五倍甚至更高，你觉得还有人离开么？换成你，你愿意？” 谢旸一脸玩味。 魏方圆一想，也是。 顿时放心了。 “对了，咱们bp机这块，究竟什么时候上市？贺丘北那边天天催，说是今天下午要过来……” 魏方圆转移了话题。 超过两亿的订单，是巨大的。 在旸宏科技工作的时间不长，已经签订了不少大的订单，更是知道一旦bp机上市跟大哥大上市，规模会有多大。 所以，对于这两亿的业务，魏方圆等人也没有苏明强等人想的那么激动。 眼光高了呢。 “跟华威那边联系上了吗？” 谢旸没有回答跟贺丘北合作的事情，而是询问了另外一件他认为比较迫切的事情。 “那个厂，实力不强，之前就是给人代工生产电话机的，目前倒是有几十个技术人员，正在搞pbx，还不是数字式的……没有多强的技术研发能力。谢总，您觉得真的适合跟他们合作吗？中兴半导体技术实力更强……” 一说到这，魏方圆就有些担忧。 他不知道年轻的老板是如何知道这样一家规模不大，早年只是代理程控交换机，从组装到现在开始自己开发的工厂。 旸宏科技比起这样一家企业，实力不知道强了多少。 最合适的，其实是中兴半导体。 人家已经在市场上开拓好几年了。 “咱们现在找上门，你觉得中兴会跟我们合作么？谁一开始就实力强？半年前，我们厂同样也是给人代工的。” 谢旸平静地说道。 华威啊。 大夏通讯技术领域的扛把子，差点成为世界的扛把子的。 如果谢旸不出现，历史还会按照原来的来。 现在，不一样了。 手机等业务，华威把握不住，就让旸宏科技来就行了。 而谢旸盯上的手机业务，华威要十多年后才开始搞。 至于中兴，谢旸同样也清楚这家企业的实力。 侯总在发展上，没有任狼王那么激进，最终导致两家企业的差距拉开很大。 合作？ 是肯定两家都会合作的。 肯定首先得选择最合适的对象，只要合作好了，其他合作对象会主动上门的。 “咱们技术已经研发出来，完全可以自己搞，实在不行，自己生产也没什么啊……” 魏方圆有些不能理解。 自己厂里不生产，可以找代工。 为什么要跟这样一家没有多少技术基础，规模不大的厂合作？ “行了，我有自己的打算，跟他们联系！” 谢旸懒得解释。 没法解释。 ······ 一个小型工厂。 车间只有一个，旁边有一栋三层楼的办公楼。 车间规模不大，百十号人。 此刻，所有的工人都在忙碌着，把一个个零件组装成产品。 这就是目前的华威。 跟土川绝大部分小工厂差不多，规模不大，技术实力不强，产品也不是特别有竞争力。 得益于整个市场几乎都是空白，所有的需求都是靠进口，所以这些工厂有着充足的业务。 办公室里。 一群技术人员正在紧张的忙碌着。 厂长办公室里。 “中兴的数字式程控交换机已经研发出来，在最近就会推向市场……” 一名三十多岁带着眼镜的年轻人一脸担忧地看着眼前四十多岁的任狼王汇报着他们作为追赶目标的情况。 程控用户交换机，pbx，是通讯的关键中转设备。 华威之前只是代理香江的程控交换机。 大部分利润都被拿走，自然没有多少人乐意。 “我们自己的第一款自主pbx都没搞定啊……” 任狼王叹了口气。 对手太强悍，没法比。 市场很大。 只要搞出产品，肯定会发展非常快的。 问题是，目前的华威，没钱！ “该死的，旸宏科技太不厚道了，疯狂招聘通讯专业相关学科的人员，搞得这边相关的工资上涨了几倍……” 一想到这，任狼王也很气。 要搞技术研发，就必须得有专业技术人员。 可在他们还没开始招聘的时候，旸宏科技这个听都没听说过的企业，给出了让人咂舌的工资，谁能跟他们抢人？ “任总，咱们必须得增加人手了，随着新一代数字式程控交换机推向市场，老式的价格越来越低……要不是数字式价格太高，根本就没有市场，香江那边又不愿意降低价格……” 手下的话让任狼王沉默。 他不知道如何回答。 市场就是如此。 从最开始，他也不过是集资了21000元，搞了公司，然后代理香江程控机的销售，自己工厂里组装电话，现在自己组装交换机。 利润是可观。 对于新技术研发来说，并不够。 “旸宏科技那边的魏方圆副厂长又找了我，他们希望合作……” “岳亮，之前我就说了，不接受他们的注资，旸宏科技这样的公司，跟国外的那些资本家操作手法完全一致，他们不是投资，而是投机！一旦接受了，对于未来我们的发展，并不是好事。” 任狼王叹了口气。 他们缺乏研发经费，最早了解到旸宏科技，是因为他们用高出一倍的工资在人才市场上抢夺人才，一一己之力拉高了整个土川通讯、计算机、自动化等领域的工资。 不过，那时候华威根本就没想过会跟这家企业有什么联系。 也就是市场上用人成本高了起来，加上新一代数字式程控交换机上市，华威才改变了历史，提前一年多，扩大了搞交换机的研究团队。 一个月前，旸宏科技的人找上门来，表示愿意对华威注资。 对于缺乏经费的公司来说，有人投资，是好事。 可任狼王跟管理们研究了旸宏科技为数不多的消息后，直接拒绝了。 资本操作！ 资本的目的，就是赚钱。 旸宏科技的消息，没有公开，却也不难打听。 谢旸通过空手套白狼赶走了宏伟机械老板，然后一系列的空手套白狼操作，才有了现在的旸宏科技。 一家全部都是贷款的企业！ 任狼王认为，一旦跟对方达成合作，很大可能就是利用手头关系用华威来继续空手套白狼。 军人出生的任狼王，自然不会愿意让自己的公司成为别人的工具。 年轻的谢旸，怕是别人推出来的。 “这次不一样，他们说技术入股，不要绝对控股权。”岳亮解释着，随后补充，“要不，您还是见见他们的老板？” 【讲真，最近一直用野果阅读看书追更，换源切换，朗读音色多， 安卓苹果均可。】 “哦？” 任狼王有些意外。 ······ 土川宾馆。 包间。 任狼王心思复杂地看着眼前嘴唇上仅仅只是绒毛的年轻人，有些后悔来跟他见面了。 谢旸同样在打量眼前这位自己一直作为榜样的大佬。 心思同样复杂。 一时间，也没有先开口。 “谢总，我们公司小，可能无法满足你们的合作需求啊。” 任狼王终于开口了。 谢旸的沉稳，超乎他的想象。 听到任狼王说华威很小，谢旸笑了。 现在的华威，确实很小。 技术研发团队也不过30多人，产品也不是自己的。 技术还是即将被淘汰的。 “华威现在确实很小，不过我相信未来华威会成为一家伟大的公司……” 谢旸笑着说道。 “中兴是目前国内最大的公司，贵公司既然有先进技术，跟他们合作，是最好的选择！” 任大佬不想浪费时间。 他并不愿意接受投资，这样会让他在公司话语权受到影响。 资本，都是血腥的。 索性就直接点，免得对方一直来打扰自己。 谢旸不由笑了。 “中兴确实不错。不过呢，侯总有些保守，旸宏科技是一家新成立的企业，他们也瞧不上……” 对于这两位大佬，谢旸很了解。 双方互为竞争对手，如果不是侯总性格谨慎，保守，以中兴的国企背景，加上一开始就研发出了自己的产品，根本就不会让华威做大。 当然，这不是谢旸不尊重侯总。 对这两位，他都无比尊重。 其实每一次，中兴都占据着先机，只不过，侯总为人老成，并不激进，从而导致在很多占据先机的市场上被华威夺走市场。 正文 147 咱们太弱小没法挑战全世界，让任狼王顶在前面先 3g前夜，由于市面上有三种3g制式：wcdma、a。 在信息产业部久拖未决的情况下，两人性格的最大差距就出现了：任狼王投入数千人的技术研发团队，以压倒性的人力物力豪赌国际公认主流的wcdma技术；中兴却不同，适度投入wcdma；依托cdma95，向cdma2000过渡；与大唐电信共同起草td-wcdma，争取政府的支持。 而最终，两家公司的差距越来越大。 谢旸了解未来发展，他需要提供的是技术发展方向。 而任狼王的每一步，看似风险很大，可从侧面上来看，他的市场嗅觉更敏锐。 要是先期跟中兴合作，怕是在技术发展方向上，谢旸不知道要跟侯总吵多少架。 跟任狼王合作，就完全没有这方面的担忧了。 “你的意思，我很激进？” 任狼王嘴角浮现出笑意，眼神却冰冷。 他没有兴趣跟谢旸谈下去。 谢旸何尝不知道？ 在他知道的，华威在发展过程中，从来没有接受谁的投资，尤其是资本的投资。 在国内资本还没发展起来的时候，华威每年的销售额都已经是数百亿了。 早期，国内有多少资本？ 而国际资本倒是有投资的想法，却都被任狼王拒绝了。 原以为，任狼王只是不接受国际资本的投资，自己好歹跟也是算是国内的同行嘛。 “任总，我知道你的态度，其实不合作也不影响什么，但是我这人，嫌麻烦。您先看看这个……” 谢旸知道对方的态度，从一开始就因为不愿意接受投资而抵触，自己是国内同行，也不愿意，自然也就只能用别的办法了。 示意后，当即对跟着他一起来的三十出头的年轻技术人员点头。 技术人员从随身携带的公文包里掏出一份文件，文件名字《c&c08数字程控交换机技术方案》。 “你这是？” 任狼王看着技术员放在桌上的文件，表面依然平静。 心中却一震。 数字式程控交换机！ 华威因为技术储备跟资金等问题，尚未立项。 连普通的老式程控交换机都还没研究出来呢。 “数字信号的程控交换机技术，这位是曹文轩，我的首席通讯工程师，任总看完后，如果有什么疑问，可以问他。技术方面的东西，我不懂……” 谢旸笑着说道。 一直都没吭声的曹文轩听到谢旸的话，嘴角直抽搐。 谢旸不懂？ mmp！ 又在这里扮猪吃老虎。 最早的时候，他也认为谢旸如此年轻，大学都没读，根本就不懂什么技术，虽然拿着谢旸给的高工资，技术研发部门众多干部职工却根本瞧不上谢旸，自然没有什么尊重可言。 然而，当他们以技术的事情，老板不懂，让老板不要管为理由来鄙视谢旸后，却被谢旸狠狠地打了脸。 谢旸不仅懂技术，比他们这些读了大学，自认为天之骄子的人，却在他们引以为傲的专业技术领域被年轻的老板狠狠地打击了。 很多东西，他们甚至都没接触过，老板都熟悉。 程控交换机的架构、技术方案，都是谢旸拿出来的。 结果，谢旸在这里说他不懂技术。 任狼王并没有理会谢旸的说辞，而是拿过了方案，认真地看了起来。 不接受资本投资，不代表也不接受技术入股。 旸宏科技手里掌握着数量不少的通讯专业人才，招牌甚至到现在一直都没停下来。 也许，可以合作？ 任狼王不是技术出身，作为程控交换机的代理销售商，还是了解的。 加上现在华威自己也在开发程控交换机，华威不大的办公楼内，分位单板、电源、总测、准备四个工段，另外还有库房跟厨房。 三十多名技术人员在机器的高温下挥汗如雨、夜以继日地作业：设计制作电路板、话务台、焊接电路板，编写软件，调试、修改、再调试。 在这样的工作环境中，作为老板的任狼王，每天到现场检查生产以及开发进度，跟管理以及技术人员一起开会研究各种问题，分工协调解决各种的困难。 对于相关技术，自然是了解的。 越看，越震惊。 “你们已经有了技术？” 也不知道过了多久，任狼王合上了项目书，认真地看着谢旸跟曹文轩两人。 “对，样品也制造出来了……” 谢旸点头。 这没有什么值得骄傲的。 数字程控交换机，只是通讯解决方案，属于数字信号中转的基础设备。 杨宏科技要做的，是开发通讯终端！ 就连生产，都没得打算自己搞，要不然，怎么会找任狼王合作？ “既然你们已经开发出来，项目计划书中也提出，先以农村市场数字解决方案为主，避免跟目前的市场竞争，同时，以国际市场作为重点，都是非常可行的，完全不需要合作……” 任狼王变得严肃起来。 他目光紧紧地盯着谢旸这个年轻人，仿佛想要看穿他究竟想要如何。 有技术，产品已经成功；市场也都是目前所有供应商都瞧不上的农村市场，甚至还有香江市场…… 他想不明白为什么要合作。 “因为你们有成熟的市场经验，我也懒得去建设庞大的市场开发团队。另外呢，通讯解决方案，我们没兴趣，任总既然了解我们的情况，应该也知道，旸宏科技只是一家以技术开发为主的先进高科技公司……” 谢旸咧嘴笑着。 任狼王看着他，嘴角抽搐，一时间不知道如何回答。 他创业多年，见过各种不要脸的。 真没见过这样不要脸的。 旸宏科技是以技术开发为主的先进高科技公司？ 是以先进技术开发为幌子，空手套白狼的骗子公司吧！ “曹总，你给任总介绍一下我们的技术方案具体情况，以及跟目前市场上的产品对比的优势……” 谢旸没有再废话，让曹文轩给任狼王介绍他们的技术方案跟优势。 对于入股华威，谢旸有着很大的执念。 旸宏科技可以走华威未来的路，甚至因为谢旸过来人的身份，可以走得更好。 让未来的大佬给自己打工，比自己累死累活要强很多不是？ 任狼王哪里知道谢旸的想法？ 仅仅是这份技术文件，他就没法拒绝。 “任总，您不是拒绝跟杨宏科技合作？咱们确实不适合跟那种投机的公司合作……” 岳亮没想到，老板去跟旸宏科技老板见一面，原本坚决的拒绝，就已经发生了改变。 “咱们去技术室，跟大家一起讨论吧。” 任狼王叹了口气。 对方给出的好处足够诱人，根本无法拒绝啊。 “任总，这技术方案太详细了！” 副总工郭平看完资料，激动得直颤抖，兴奋地叫了起来。 其他人不知道文件内容，眼巴巴地看着。 此刻，文件已经到了任狼王专程跑到华清大学，同吃同住好几天，忽悠得连博士学位都不要的总工程师郑宝勇手里。 此刻，郑宝勇加入华威时间并不长。 正在带着几十人搞他们的第一款产品——hjd4（500门）程控交换机，这是一种可以同时提供五百个电话通讯服务的程控交换机。 研发还没取得突破。 “这是哪来的？” 作为未毕业的计算机专业博士，从进入华威就开始主持研发工作，郑宝勇一眼就看出来手里这份资料的价值。 “如何？” 任狼王眼巴巴地看着郑宝勇。 他能看出价值，却需要专业的总工程师来确定自己的看法是否正确。 “有了这个，我们目前搞的hjd4，就没有什么意义了……只能提供500个通讯，而这方案上的则是2000门，还是目前前沿的数字式！我甚至连思路都没有，不比国际上的先进技术差……” 郑宝勇有些失落。 人比人，气死人啊。 自己好歹也是国内最顶尖工科学府里面出来的博士，哪怕自己没有毕业。 该死的！ 都怪任狼王的忽悠，自己已经在准备博士毕业论文了，结果被他忽悠的热血上头，直接辍学了…… “真有这么先进？” 任狼王一脸不可置信。 国际先进技术水平，对方就轻易给了！ 要是自己不合作，直接用旸宏科技的技术为基础…… 不对！ 对方既然拿出来了这设计，肯定不会没有考虑到这问题。 旸宏科技手里，绝对有比这个更先进的？ 可能么？ 任狼王开始患得患失起来。 他不断地回想着跟谢旸见面的所有细节，貌似，好像，那个年轻人从头到尾都没有表现出多少重视，就仿佛这是什么寻常的技术方案一样。 “2000门！不仅有总体设计，连内部控制程序的框架思路也拿出来了。按照这个，我们只需要一周时间，就能完成内部的控制程序……” 郑宝勇叹了口气。 这设计，比他们目前设计的hjd4都还要简洁！ 一时间，有些黯然。 他哪里知道，这套方案，本来就是他自己带头设计的，所以，很多框架他一眼就看明白了，核心的东西也不是那么难以理解。 只不过，华威真正开发这套拳头产品，还要等两年才会立项，差不多要等四年才能研发成功！ “任总，咱们可以直接生产这产品……” “有了这样的方案，我们hjd4可以在一周内拿出成品，最多一个月，就能拿出1000门的产品！” “这是谁设计的？实在是太天才了！方案几乎没有任何冗余设计。在这样的基础上，5000门甚至更高级产品，也不是难事，咱们很快就能追上国际最先进的技术了……” 在看到技术方案后，所有的技术人员都激动起来。 都是任狼王从各个地方忽悠来的专业人才。 眼光自然没得说。 “真有这么厉害？旸宏科技招聘通讯专业的人才，到现在也不过半年……” 任狼王看着手下的技术员们的神态，愣了。 难道，是因为自己投入不足？ 是了。 即使有郑宝勇跟郭平这样顶级的人才，整个技术研发团队也不过三十多人。 资金更少…… 谢旸手里，前后招聘了至少几百通讯专业人才吧？ “旸宏科技？任总，我能见见他们开发这套产品的总工程师吗？这样的技术方案直接拿出来，他们手里应该有更先进的……” 郑宝勇很快回过神来。 搞技术研发的，不就是想要勇攀高峰，一直在世界最先进的技术前沿阵地上突破么？ 【推荐下，真的好用，这里下载。】 “任总，旸宏科技提出了什么条件？” 岳亮从郭平激动开始，就傻眼了。 到了现在，终于有机会说话了。 最早，旸宏科技要投资华威，就是魏方圆找他，任总坚决不同意。 拿出这样的东西，那条件，怕是会苛刻得难以接受。 “他们还没提条件……” 任狼王有些尴尬。 他知道技术方案可行，不确定先进性。 在第一次接触过程中，他态度很坚决地表示不接受投资，至于技术入股，这就没有那么坚决，自然得等到公司里的技术团队确认。 这会儿才想起来，根本还没谈条件！ “不管什么条件，只要不是太过分，我觉得，我们都能接受。这份方案，不只是让我们能追上中兴，甚至，中兴都已经不够资格作为我们的对手了……” 郑宝勇严肃地说道。 众人顿时都愣了。 中兴，是他们的追赶的目标。 ······ “老板，你这太大意了！我们完整的技术方案，就这样给他们了，一旦他们拒绝合作，直接以我们的技术为基础……” 魏方圆很着急。 真的。 他万万想不到，谢旸会这么傻！ 旸宏科技花了数百万研发出来的技术，直接就丢给专门搞这个的公司。 真当这世界没有坏人？ “不用担心，他们会同意我们提出的技术入股方案的。” 谢旸一点都不着急。 要是任狼王都不值得信任，这世界还有值得信任的人么？ 换成其他人，谢旸可不敢这么装逼。 “老板啊，你糊涂！咱们的程控交换机，是目前国内最先进的，比起国外卖给咱们的，也不差啊！而且成本低廉，即使上市，只有国际同类型产品售价的一半，也有高额利润！全国电话网络，要建设，这是多大的市场？” 魏方圆暴跳如雷。 跟着这样的老板，真不知道是祸是福。 技术直接送给人家，不是傻是什么？ 谢旸白了他一眼，根本就不在意。 “市场是大，咱们哪里有那么多人去开发市场？再说了，目前市场上大部分都是国际通讯巨头，咱们要搞bp机跟大哥大，不找人分担压力，能行么？现在的旸宏科技，太弱小了，没法挑战全世界啊……” 谢旸叹了口气。 一脸无奈。 可魏方圆等人，则是瞪大了眼睛。 如同见鬼一样看着谢旸。 挑战全世界的？ 正文 148 此一时彼一时，东北一机主动求合作 “老板，你没发烧啊……” 罗小丽用手背碰了碰谢旸的额头，一脸迷茫。 没发烧，怎么会说出如此胡话？ 挑战全世界…… 连国内同行都挑战不了。 旸宏科技才成立多久？ 即使已经招聘了上千名专业技术研发人员，挑战任何一个行业领头羊都不够。 人家发展了数十上百年，拥有庞大的科研团队，雄厚的资金实力，深厚的技术基础，就靠旸宏科技这点连最先进论文都接触不到的人？ 做梦呢。 “行了，不用这种表情。之前我就说过，咱们既然是先进高科技企业，产品只要上市，肯定会面临老牌市场占领着的压力……即使我们不挑战，他们也不会放任我们发展，除非我们不要市场……” 【推荐下，真的好用，这里下载。】 谢旸看着众人的神态，叹了口气。 他其实也清楚，以目前的基础说什么要挑战实力强劲的行业领头羊，是没有可能的。 不管是数控技术，还是通讯技术，都是世界前沿科技。 没法避开的。 得让整个公司所有人都做好心理准备，明确目标，才能发展更快。 “老板，华威那边只是一个小厂。要不，咱们还是自己做吧。把生产交给冯氏电子代工，我们只负责研发跟市场开发……” 魏方圆看杨刚神色不善，知道再反对，可能会让谢旸更反感，索性转移了话题。 话题又回到了主题上。 没人看好跟华威的合作。 根本就不值得。 仅仅是旸宏科技在程控交换机技术研发上的投入，都能买下华威那样一家厂。 “市场开发？程控交换机，是用于建设全国电话网络的关键设备，都是公家采购，这没有可能私人参与到里面，咱们公司，有多少关系？” 谢旸一脸玩味地看着魏方圆以及其他人。 众人顿时沉默。 在座的，大部分都有国营企业工作经历。 他们了解国营企业的情况，更不要说政府部门，要是关系不熟悉，甚至哪个部门负责都不知道。 市场，可不是有产品就行的。 “咱们没有，难道华威就有了？” 徐乐一脸不爽。 他是体会最深的，除了三齐南一机的业务是他跑下来的，其他的设备厂，他没少跑，可一点订单都没有。 旸宏科技的数控业务，不管是滇南一机还是第一机械集团，都是谢旸搞定的。 “你就知道人家没有？” 谢旸叹了口气。 这事情没法解释。 任狼王原本就是国企高管，人脉资源不错，因为被骗200万被开除，才创立华威。 而能拿到个香江程控交换机的代理业务，并且开展得不错，跟他那老丈杆子的人脉应该也有很大关系。 这事情，谢旸肯定没法对手下说。 要不然，他会选择现在就投资任狼王么？ 过来人最大的优势，就是多了别人不知道的信息，了解后续的发展。 “关于入股华威的事，不讨论了，只要他们不拒绝，就算确定了。” 谢旸不想把时间浪费在讨论是否入股华威的事情上。 直接拍板了。 从一开始就说过，这是他自己的公司，他说了算。 要是手下无法接受他的一言堂，大门开着呢。 华威不合作？ 谢旸没有考虑过，除非任狼王不是他了解的任狼王。 “现在，咱们业务主要分为量大板块，数控技术相关跟通讯技术相关，所以，管理团队，需要培养两个……所以，人事部，依然要继续招聘人才！在土川招聘不到合适的，就去其他城市！” 谢旸把自己的方案说了。 他说出来，不是跟手下商量，而是吩咐他们去按照自己的要求干。 这样会少走很多弯路。 “老板，咱们的步子，是不是卖得有些大了？数控系统的业务确实不错，目前bp机、大哥大市场行情如何还不确定……” 所有人都担忧不已，魏方圆再一次开口。 步子大一些没问题。 可太大了，这容易扯到蛋。 旸宏科技管理团队、技术团队，虽然都是有经验的，可在一起工作时间不长，都没有磨合好。 进一步扩大招聘规模，会让管理上更混乱。 产生更多的问题。 尤其是涉及到太多的尖端技术领域，协调不好，就会导致更多问题出现。 魏方圆从进了旸宏科技，就没有休息过一天。 “不用担心！所有团队都需要磨合，现在出问题，成本是最低的！当然，等目前的事情忙过，我会去找一批专业的管理人员回来。” 谢旸一脸轻松地说道。 作为几十年后的人，身价比不上顶级的那批大佬，也算是很少的那部分。 自然也认识一些强悍的管理跟技术牛人。 这些人，大部分都还处于大学学习，或是在一些底层岗位挣扎的状态，把人忽悠来，在旸宏科技这样的平台上，会让他们成长得更快。 谢旸认为，一个人的成功，跟性格有很大关系。 当然，经历也很重要。 那些人很可能就因为突然的地位变化而成长歪了。 比如徐乐，要不是进了旸宏科技，应该已经去房地产市场了。 “老板，您不是说去校园招牌吗？我们联系了好几家，在知道我们只是私营企业，成立时间也不长的时候，绝大部分学校都拒绝了……” 向静眼巴巴地看着谢旸，一脸落寞地说道。 大多数大学都已经开始让大部分学生自主择业，不再包分配。 可旸宏科技需要的很多专业，都是那些顶级大学最顶级的专业，全国依然缺人呢。 旸宏科技要想去招聘，学校不支持，自然没可能招牌到优秀人才。 “难道一家都没有？” 谢旸有些意外。 不应该啊。 “有倒是有，都是那些教学质量不怎么样的学校……” 向静摇头。 她文化水平不高，一开始紧急上线当hr，就是逼不得已。 在人才市场招聘没啥。 可跟那些顶级大学招生就业相关负责人接触的时候，不管怎么努力，骨子里的自卑都让她无法坦然应对。 说到底，旸宏科技只是一个私人小厂。 而那些大学，都是培养天之骄子，国家干部的单位。 向静能坑得住，才是怪事。 时间太短，加上旸宏科技发展太快，而成果什么的，人事部门并不清楚。 有这样的自卑心态，谢旸也是理解。 看着向静的神态跟表情，谢旸很理解，“行，到时候你跟我一起，咱们先去一趟中部科技大学，那边机械自动化、计算机等专业都不错……” “行了，各个部门按照要求去干好工作，等到跟华威签订合同后，他们负责通讯基站相关技术，我们只做通讯终端，到时候，所有工作也就好做了。” 谢旸对着众人吩咐。 不管心中有没有疑惑，众人都知道事情成了定局。 再反对都不会有任何效果。 都收拾好各自的东西，默默去干自己的工作。 “对了，老板，咱们跟第一机械集团的订单……” 陈春燕在走到门口后，又返身回来。 3000套数控系统，成本不低。 目前预付款尚未到位，谢旸已经要求生产部，在生产滇南一机订单之外，额外增加这三千套，而且还是一开始就全部下单。 “你在担心订单有反复？” 谢旸不解地看着陈春燕。 难道钱又不够了？ 之前滇南一机第一笔业务资金，冯氏集团采购电子表的资金什么的，加起来超过6000万，这么快又没了？ “老板，我们贷款修厂房的钱本来就不够，还有研发投入，现在每个月已经超过500万，工资成本还没算……” 陈春燕觉得，有必要给老板介绍一下厂里的财务状况。 年轻老板挣钱很厉害。 花钱跟厉害。 每一笔钱，都是过手一下，很快就花出去了。 天知道第一机械集团的订单会不会有变动。 “第一机械集团那边，之前就跟三菱、东北一机谈得快要签合同的程度，可现在……” 陈春燕满脸担忧。 东北一机是国内最大的机床生产商，不管资金实力还是技术基础，甚至是名气什么的，都不是旸宏科技能比的。 何况还涉及到国际供应商。 “合同都签订了呢。你担心什么？除非没钱，其他你都不用操心，也不用找我！” 谢旸霸气地说道。 东北一机又如何？ 双方本来就没有任何利益冲突，只不过是对方不愿意合作而已。 ······ 此刻。 东北一机总部会议室。 一众大佬坐在一起，愁眉不展。 原因无他，都认为十拿九稳、不会有任何意外的第一机械集团庞大订单，黄了！ 事情前因后果，大家都了解了。 “诸位领导，根据最新消息，昨天第一机械集团已经跟旸宏科技、滇南一机签了合同，3000套普通机床数控化，另外给了滇南一机500台数控车，50台数控铣床的订单。另外，关于加工中心的订单尚未达成协议……” 王云川一脸平静地把最新消息向众多的大佬介绍。 不是他不着急，着急也没用。 这些合作，不是他一个业务经理能主导的。 具体情况，甚至经过大家都已经知道了。 “三菱那边，并不愿意提供我们更先进的控制系统，也不愿意降低提供给我们的数控系统价格……” 王云川继续说道。 在座的，对跟三菱的合作，都非常看好。 三菱提供系统跟核心零部件，东北一机生产机械部件组装，再利用良好的市场关系，大规模供应数控机床。 何况，数控系统，每套他们能能有好几百的利润。 这会进一步增加东北一机的市场份额。 “云川同志，具体情况，经过大家都知道了，你是最了解的人，说说你的建议吧。” 总经理卓志成眉头拧成了一个川字。 不想再听下去了。 十拿九稳的业务，在签合同的时候被人抢了，谁能乐意？ 可他也没有任何办法。 之前，他是全力支持跟三菱合作。 三菱提供系统，东北一机以三菱的数控系统为核心，开发数控机床，作为一个新的增长点。在发展过程中熟悉引进的技术，完成仿制，积累…… 可现在…… “卓厂长，诸位领导，目前第一机械集团已经放弃了跟我们的谈判，我们能提供的，滇南一机也可以，还不受进口影响，价格也低了很多……另外，他们也放弃了跟三菱的谈判，准备跟东芝、西门子等公司重新接触谈判……” 王云川并没有第一时间说自己的想法。 众多大佬只是看着，没法吭声。 他们没有办法改变目前的局面，开口了，万一其他人让他们牵头解决目前的困境呢？ “你直接说你的想法！” 卓志成一脸不悦。 没有耐心了。 “简单，跟旸宏科技合作，用他们的数控系统跟核心零部件……” “哗~” 王云川还没说完，会议室里一片哗然。 众多的大佬纷纷表达了不满。 “不行！我们跟三菱合作，是为了更先进的技术！” “就是，跟三菱这样拥有丰富技术经验的国际老牌公司合作，不仅能学习到他们先进的经验，同样也能培养我们的技术人才……” “旸宏科技的产品价格确实不高，可他们跟国际上的差距太大……一旦我们跟旸宏科技合作，想要再引进先进的技术，就没那么容易了……” 一众反对的大佬都表达了自己的意见。 理由也非常充分。 换成以前，根本没人能反驳。 “都安静！让云川同志说。” 卓志成的巴掌在会议桌上重重地拍了好几下，让会议室安静下来。 王云川之前也是拒绝跟旸宏科技合作的，理由就是旸宏科技的技术跟国际先进比起来差太多，甚至会影响到他们引进更先进技术。 可现在，他已经改变态度了。 没有理由，自然无法说服众人。 王云川斌没有生气，目光扫视了一圈，把所有人的神态都收到在眼里。 谁反对，谁支持，他都是清楚。 “诸位，此一时彼一时，之前我同样反对，可现在情况不一样了……旸宏科技的技术发展，超过我们的预期，同类型产品比进口低了将近一半……另外，因为他们的技术突破，很快，国际上会有更多公司因为限制解除而进入我们的市场，我们将会有更多选择……” 作为市场部负责人，没点眼光，是不行的。 王云川这话一说，所有人都看着他，想要等到他更详细的解释。 正文 被网上消息气到了，没心思码字，今天没更新了 “陛下，俺不是去了趟吐蕃嘛，和那边的上上下下相处的还不错……” 程大胡子在努力的组织着措辞，他知道这可能关乎他后半生的幸福生活，不敢有半点的马虎。 眼前这位可能是这世间最不好湖弄的一个人，说的一个不对，可能……就会伸手来揪他的胡子，太丢人了，也就是这里没什么人，不然他老程以后出去还怎么见人？ 李破听了就笑，“那是相处的不错吗？如果不是那里的人都信奉阿修罗，苏毗王都又比不上长安繁华，你应该是留在那里当国主了吧？” 罗士信也乐了，“哥哥晓得你是个什么人，这里没有外人，不用遮遮掩掩的，瞧你这个样子就气不打一处来。 【认识十年的老书友给我推荐的追书app，野果阅读！真特么好用，开车、睡前都靠这个朗读听书打发时间，这里可以下载】 你说你害俺赌输了几场了？真是恨不能锤死你个狗东西。” 罗士信话说的很不好听，可话里话外都没拿程大胡子当外人，这么多年过去，三个人又能聚在一起说话，罗士信其实还是很高兴的。 程大胡子瞄了罗士信一眼，心里百味杂陈，这是时常拿俺做赌吗？你们两个才是狗东西吧？ “还是陛下知道俺是什么人，那苏毗荒蛮的紧，不是久留之地，俺日思夜想的还是咱们长安。 不过苏毗上下对俺不错，俺不能说他们的坏处，临走的时候，苏毗人送了俺不少财货，俺推辞不过，就都受了。 回来的时候听人说，要去户部报备，又得去少府换钱，俺觉着太过麻烦，就一直拖着…… 前些天与人饮酒的时候听说，朝廷正在修建皇陵，俺转念一想，这些财货得自外邦，也不好花使，不如捐献出来，为朝廷，为陛下稍尽绵薄之力。” 他是好好的准备了一下，这时终于一口气说完，便眼巴巴的瞅着皇帝，心里则忐忑的紧。 因为他算是看出来了，皇帝不准备再为难于他，还召他来殿中饮酒，即便不提捐献之事，这一关应该将将也过去了。 现在再开口言及捐献之事就有点画蛇添足，但他还是开了口，主要是因为这个主意太好，他也准备了不少时间，不提的话有点对不住自己。 没等李破说话，罗士信已是一拍桌子，“俺说这穷鬼为何会给俺送礼呢，原来是在吐蕃得了好处，还算这厮有点良心，知道来孝敬哥哥，不然说什么也得治他个贪贿之罪。” 程大胡子心里大怒，这厮果然没一句好话，亏俺挨了那许多拳脚，整日里却还得给你奉上笑脸，他娘的你个狗东西。 李破摆了摆手，“这是小事，朕不缺你那点财货，朝廷大事哪需你来捐献？传出去了不好听。 你把心也放在肚子里，吐蕃人给大唐使节的礼物，收也就收下了……朕担心的是什么你应该自己清楚。 那些年河南一片糟乱，你身处其中，一定染了许多坏毛病，一旦有了实职，说不定就会故态复萌，肆意向人讨要好处，那样一来可就没什么好说的了。” 程大胡子后悔了，许敬宗说的果然一点都没错，直接捐献的话，皇帝是不收的，得借扶风郡转一圈才成…… 不过他还是低估了李破的智商，李破只是转了转眼珠，紧接着就问道：“这是谁给你出的主意？听上去有点意思，应该不是拓跋寿吧？” 程知节的汗一下就下来了，他前天才宴请的拓跋寿等人，皇帝今天就说起了拓跋寿的名字，这耳目也太灵通了些。 还是说皇帝一直在盯着他老程？ 他应该没那么闲吧？都是当皇帝的人了，日理万机的，咱老程自诩是个人物，可在长安城中……他老程算个什么？值得皇帝天天盯着？ 程大胡子这会倒是有了自知之明，想了想很快就就明白了过来。 他宴请的除了高季辅，许敬宗两人，其他都是羽林军中人，能告密的人不要太多，就算是拓跋寿，高季辅，许敬宗……也有可能。 想起自己在宴上跟这个说话，跟那个唠嗑的，还提及了不少隐秘之事，程大胡子背后的汗出的更多了。 于是嘴上也不敢有所隐瞒，“什么都瞒不过陛下，前日宴请同僚，正好碰见扶风郡太守许敬宗，便邀了他去饮酒。 席间他听说俺在吐蕃受了不少礼物，便给俺出了个主意，俺听着不错，这才……嘿嘿……” 程大胡子想都没想，顺嘴就把许敬宗卖了个干净，这就是程知节，跟他称兄道弟，讲兄弟情义的，不是傻子就是疯子，要么就是和他一般的人物。 李破看着这厮的惫懒模样，心说你嘿嘿个屁啊，许敬宗和你八竿子打不着，竟然也能被你邀去喝酒，还真有你的。 许敬宗这人也有意思，你个扶风郡太守，半路偶遇便能跟人去交杯换盏，还给人出这种主意，你这是想做什么呢？ 羽林军可不是别的什么军伍，宿卫宫禁，值守皇城，自古号称为国羽翼，如林之盛，遂为羽林，那是皇帝亲军，帝王手中的匕首，最后一道防线。 如果是承平时节，一旦动用到羽林军，便说明是出了关乎改朝换代的大事，外臣结交羽林将领，实乃大忌。 李破想了想许敬宗其人，见过两次，因其主政扶风的缘故，也知其来历…… 这是太过春风得意，所以失了谨慎？还是说怀念旧主，意图反复？ 皇帝的疑心一旦上来，对于臣下来说就非常致命。 只是李破不知许敬宗为人，现在只能暗地里掏出小本本，先给此人记了一笔大帐，过后也许军情司就又有事要做了。 程大胡子没有一点心理负担的把许敬宗给卖了，看皇帝半天不说话，身上，脸上就又都酸疼了起来。 还真是多余了，他娘的俺老是惦记着给他修坟做什么？别把俺弄去看坟守墓，那可就真成了孝子贤孙了。 此时罗士信端起酒盏笑道：“哥哥的陵寝已经动工多时，尉迟恭那黑厮办事还算得力，听说没花用多少钱粮。 哥哥你看是不是也给俺修一座，就落在皇陵门口就成，等到了时候，俺来给哥哥看门。” 这话说的就太贴心了，李破听了不由哈哈大笑，拿起酒杯跟罗士信碰了一下，一饮而尽，“你若不嫌晦气，那咱们百年之后，就还在一块住着。” 罗士信干了一盏，也是大笑，“说不定那会程大郎还活着，让他去守灵，羡慕死个狗东西。” 两人说话肆无忌惮，如今朝中，也就是罗士信才能这么跟李破说话了，程大胡子听的就心里直抽抽。 皇帝眼中没有兄弟，甚至是妻儿，只有臣下。 李破其实也不例外，但他喜欢现在这种感觉，皇帝位在九重，自称寡人，也就是孤零零一个，没人相伴。 可他李破不同，有人一直唤他哥哥，那滋味普通人是不会明白的。 就像他在后宫，也只有和李碧，或者阿史那荣真相对而坐的时候，能够说些心里话，其他人就不成，太过亲近随意的话，那不但是给自己找麻烦，还会给其他人招祸，他这样的聪明人是不会干那样的蠢事的。 面对朝臣的时候亦是如此，哪些人能够近他身前五步之内，朝臣们明白，他自己更是清楚的很。 所以这么多年以来，能如此轻松的跟人饮酒说话的时候可谓少的可怜，享受权力的同时，自然要付出代价，皇帝亦是如此。 ………… “不用想那么多了，你这次去吐蕃做的很好，议功之时自然有你一份，少再耍弄心眼手段，安心等着赏功便了。 看来让你走了这几趟，你还是没怎么弄明白，朕也懒的跟你说太多，收敛一下，说话小心些，朕保你一世富贵还不轻易？” 程大胡子高兴坏了，他这几年东奔西走，希望得到的其实就是这么一句承诺而已，尤其是眼前这位，和李密，王世充等人可都不一样。 这位是开国之君，话要金贵的多，即便是当年，为人虽然阴损无比，可说过的话却从来没有不作数过。 程大胡子一高兴，身上也不酸了，脸上也不疼了，端起酒盏，咧开嘴巴…… 李破和罗士信此时脸上都露出了古怪的笑容，好像就等着程大胡子大笑上几声了，那笑声极有魔性，隔着这么多年了，李破不怎么记得第一次见到程大胡子时的情景，但绝对忘不了这厮的笑声。 程大胡子刚咧开的嘴巴一下合拢了起来，迎着这两位的目光，讪讪的抽动了几下嘴角，“俺以后肯定小心行事，说话之前好好想想，不会让陛下难做的。” 李破有些遗憾，程大胡子少了点娱乐精神啊，换了是他，一定笑上几声，能博皇帝一笑，多好的讨好机会，可惜你个大胡子不懂珍惜。 “朕有什么难做的？谁说了不该说的话，朕不计较也就罢了，计较起来，朕割了他的舌头也不是什么大事。” “程大郎的舌头定是比别人稀奇一些，到时候俺来操刀，哈哈。” 程大胡子……罗三郎这个狗腿子…… 三个人说说笑笑……嗯，李破和罗士信两个一直在说笑，程大胡子很快便麻木了起来，闷头饮酒吃菜。 正文 149 谢总开了一扇窗，林厂长就打开了一个新世界 “怎么会有更多选择？” 卓志成示意王云川说下去。 “国外的产品要进入我们市场，如果通过进口，即使这些高科技产品没有关税，他们的人力成本等，都比在咱们国内生产高很多，还不熟悉市场……跟我们合作，人工成本会降低很多，市场开发也更容易……所以，他们肯定会寻求合作，要不然就是自己投资建厂……这一次，第一机械集团跟旸宏科技、滇南一机合作后，直接提出要五轴数控机床以及更高精度的设备……” 王云川通过第一机械集团这次的设备采购，加上他跟鹿边苟的接触，算是明白了很多。 也知道，要说服厂里的大佬们，不容易。 大家都想要先进的，自己开发成本又太高，人员储备跟技术基础都不足。 引进，是最方便的。 人家根本就不卖更先进的。 “云川同志，你的意思是现在旸宏科技有了低端控制系统，我们可以以此为借口，让跟我们合作的公司提供更先进的？” 一名领导问道。 “不！我们必须拿出态度，跟旸宏科技合作。滇南一机已经占据了先机……我们要是再没有产品上市，到时候市场都被他们抢光了！” 王云川斩钉截铁地说道。 滇南一机的产品上市，将会成为第一款国产数控机床给。 仅仅是这名声，就是打多少广告都带不来的。 至于三齐南一机，根本就没几个人相信，之前名声太差了。 别人只会认为是个炒作的噱头。 “可旸宏科技的技术跟精度都不符合我们的需求……” 有人提出来了。 跟旸宏科技合作是筹码，能让国际供应商提供更先进技术跟系统的筹码。 “第一机械集团能如此大规模下单，说明旸宏科技的技术不差……目前，第一机械集团副总陈俊明正在跟东芝、法拉克、西门子等几家公司接触……” 卓志成开口了。 当时王云川第一时间就向他汇报了这事情。 现在第一机床集团甚至都不再跟东北一机接触了。 十拿九稳的数亿的业务丢了，作为厂里的领导干部，即使上级不说什么，他们自己也过意不去。 “我觉得，可以先跟旸宏科技接触一下，同时展开跟三菱等公司的谈判。” 副总经理林建业提议道。 没人反对。 所有人的目光又投向了王云川。 “跟旸宏科技接触我可以去，不过跟三菱，我觉得应该换人，之前我就找过鹿边苟，他的态度非常坚决，只是认为第一机械集团是以这个为筹码，而不是真的跟旸宏科技合作……” 王云川直接拒绝了让自己再去跟鹿边苟那种傲慢的人谈判。 不会有结果。 除非三菱内部真的意识到旸宏科技会抢走他们大部分市场，高层出面。 ······ “来，喝，昨天没有喝到位，今天还有一个人没倒下，就不算完！” “杨主任，你那杯子里留着那么多干啥？养鱼还是养虾呢？” “都是酒精考验的，干了……” 三齐南宾馆。 某包间。 大圆桌上杯盘已经狼藉。 酒桌上摆着十多个空酒瓶。 围着酒桌的十多人，都是醉意盎然。 甚至有不胜酒量的已经趴在桌上打起了呼噜声。 还能坐稳的，依然端着酒杯在继续拼酒。 林志高满脸通红，双眼迷离，身体都有些摇晃了。 手却放在他旁边一个跟他年龄差不多的领导干部肩膀上。 “老蒋啊，你看咱们的设备情况你们也了解到了，性价比绝对是目前市场上最高的。要是你们学校实训车间有了数控机床，在马上要开始的新学年招生，绝对会比其他学校更有吸引力……” 被称为“老蒋”的，是三齐南职业技术学院的校长。 酒桌上的，都是技校的领导们。 这几天，双方一直都在一起，对于三齐南一机的数控机床都了解得很清楚了。 “老林，按理说，咱们都是三齐南的单位，我们有需求，你们能供应，应该优先选择你们……可你也知道，咱们打着铺盖卷儿，也就要了两三百万的经费……关键你们的质量……” 蒋校长一脸为难。 酒喝得再到位，他都没松口。 他没详细说。 谁都知道。 三齐南南一机的机床质量太垃圾了。 用来粗加工都不行。 “你们只是教学，让学生有实训的设备，质量跟精度什么的，没那么重要……这可是我们专门研发的教学设备，要是精度高，技术先进，也没有可能价格如此低廉不是？比进口的便宜了将近一半呢……两三百万，买进口的，能买几台？” 林志高搂着蒋校长的肩膀，越说声音越小。 嘴都快凑到蒋校长的耳朵上了。 “10个点给你们……至于如何分配，全凭蒋校长做主……” 这话，几乎微不可闻，周围的人自然听不到。 蒋校长原本迷离的眼神瞬间亮了，随后又恢复了迷离。 “这事情还得回去开会……” 他没有就此答应。 林志高可不乐意了，“还开什么会，买谁的不是买？咱们的不仅不需要外汇，性价比也高……关键离得近，有什么问题，我们的技术人员骑个自行车就来解决了……大家说是不是？” 后面的话是对着其他的人问的。 “对，林厂长说得是。校长，咱们学校数控专业的学生只能操作普通机床，数控相关的就只能学习理论……” 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读， 安装最新版。】 “用进口设备的钱，可以买多一倍的数量呢！” 其他喝得醉醺醺的学校负责人，都表达了自己的态度。 连着喝了三齐南一机好几天的酒了，不表示一下，都说不过去。 何况，反正要采购的。 “校长，咱们经费有限，进口是指望不上了……买国产的，能省下一半的费用，这样咱们学校教职工福利房就有了启动资金……” 后勤部负责人说道。 这话一说，不管是醉了的，还是没醉的，纷纷坐直了身体。 热切的目光盯在蒋校长的身上。 其他单位都在修福利房呢。 技校虽然也开始收学费了，可每年招生都不是很多，自然钱不多，只能看着别人修。 “行，准备好学校，明天到学校来……” 蒋校长权衡了一番，开口说道。 随后扭头，小声的问：“那十个点？” “放心，我们合同上是全金额，到时候你们只需要支付90%就行了……也别等明天了，合同我们带着呢……先把字签了，明天盖章就行了。” 林志高直接从随身携带的公文包里掏出了一份合同。 众人都支持，蒋校长也做出了决定，自然就不再扭捏。 接过林志高递过来的笔，就直接刷刷地签上了名字。 20台数控车，3台数控铣。 合同总金额258万。 ······ “这一次，跟三齐南技校签订的合同，证明咱们之前的定位错了……跟技校、中专合作，不仅能提供给他们急需的教学设备，同样也能解决我们的困难，所以，接下来的工作，就是业务部以及厂里领导干部，发动自己的所有关系，全部出去找各个技校跟中专……” 第二天下午，三齐南一机内部召开了会议。 会上，林志高把跟三齐南技校的业务做了介绍。 钱已经到账了。 虽然只到了2322万，可相比成本，依然还有超过40万的利润。 这在之前是所有人都不敢想的。 卖不出去的普通机床，加上数控系统改造后，每一台不仅不亏本，甚至有将近三万的利润！ 所以，林志高回来直接就召集所有的领导干部，要求他们发动关系，找其他的技校跟中专，把他们的数控机床直接定位成教学设备。 性能差，精度低？ 那又如何？ 技校跟中专，培养的是学生动手能力。 三年时间，前面两年大部分都是学习理论知识，还有普通机床操作作为基础，学生摸数控机床的时间，整个学习阶段，加起来能有多少？ 只需要教会他们如何操作，熟悉系统就行了。 然后第三年，就得丢出去实习。 “另外，还得跟一些有数控机床的工厂联系，到时候给他们提供这些熟悉数控机床操作的学生……” 林志高意气风发。 比起之前的颓废，判若两人。 厂里的其他领导干部，自然也不反对。 出差有苦又累？ 拉倒吧！ 不出差才痛苦呢。 出差现在有了差旅费，还有一些接待费用，才厂里啥都干不了。 “我会去找旸宏科技，跟他们签订进一步合作协议，另外呢，也希望通过他们，帮忙联系一些采购了数控机床的工厂，这样我们跟各大中专技校谈判的时候，就掌握更大的主动权……” 林志高说道。 数控技术相关专业是国家急缺的人才。 但是呢，数量众多的工厂没有几家有数控机床的。 而中专、技校没有数控机床作为教学设备，培养出来的学生，到了工厂，依然还得从最基础的机床操作培训。 中专、技校的领导们尚未意识到问题所在。 自然也就不会考虑到跟工厂合作。 “所以，大家跟学校谈的时候，可以提出订单式培养，这样学生在毕业后就能进入给到工厂相应的岗位中……” ······ 看着眼前的林志高，谢旸是真的意外了。 订单式培养？ 这货就是为了多卖一些他们生产的垃圾机床，为了增加跟各个技校、中专的谈判筹码，就能想到这个。 自己这支蝴蝶还没煽动翅膀，效应就出来了？ “对啊！比如你们，即使招聘的熟练技术工人，也只会普通的，很多人连数控专业的相关理论都没有，还得从头开始培养……各个数控学校培养出来的学生，有丰富的理论知识，也有基础，来了就可以上手……” 林志高一脸自豪地说道。 这一点，任何用人单位都没法拒绝。 “所以，三轴加工中心、四轴什么的，只要你们有技术，我们就能生产；我们三方合作，绝对的共赢……” 林志高见谢旸不吭声，更是得意。 这下把这小子给镇住了。 谢旸终究还是太年轻。 没有什么社会经验啊。 “学校跟企业合作，不是更好？企业需要什么样的人才，学校培养什么样的……” 谢旸有些无语。 你一个卖设备的，难道想要当中间商？ 校企合作，直接对接多好？ 非得你一个卖设备的来…… “我们已经跟三齐南一机签订了战略合同，他们招牌的数控专业学生，所有的毕业后我们给安排工作……当然，这不是免费的……” 林志高挤眉弄眼地对谢旸说道。 脸上更是嘚瑟。 第三方劳务公司？ 这特么的才90年代初啊，国家又没有强制要求企业必须买社保什么的。 甚至，国营企业都没有社保呢。 用人成本低廉，第三方劳务公司，能有利润？ 一时间更是好奇，林志高跟那些技校如何操作，才能赚取大量的利润。 “使用你们系统的工厂，可以作为跟学校合作的实训工厂，学校提供学生去实习岗位；而企业解决用人需求，同时还能降低成本……” 艹！ 谢旸差点爆出粗口。 林志高是个人才啊。 自己不过是为了怕他继续缠着自己，所以提出让他们把垃圾设备卖给中专技校当教学设备，却没想到他能在这样的合作方案中玩出花来。 这都是十多年甚至二十多年后用人成本大幅度提升后，各个招生却难以安置毕业学生的中专技校跟招不到基层工人的企业合作最常见的操作方式。 学校去工厂实习的学生，绝对不可能拿到跟工人一样的工资。 甚至，学校可能因为安排这样的实习岗位会收学生的钱。 而另一头，工厂解决了用人需求，也会提供工资，这部分基本上都进了技校的兜里。 林志高绝对会这样操作。 “所以，我们工厂将会专门成立一个用于联系企业跟学校的公司……” 看着谢旸的神情，林志高更是得意。 之前一直都是在谢旸这里吃瘪。 总算扳回来一局了。 谢旸想要阻止，如果从一开始就把学生当工具，到时候，可能适得其反。 可他找不到任何理由。 之前中专都是成绩好才能考上的，因为中专比大学少了好几年上学时间，可以提前几年参加工作，如此一来到退休工龄会长几年。 这一切都是建立在国营工厂铁饭碗对无数人的吸引上的。 可到现在，十多年的人才培养，学校不断扩大招生，加上很多国营企业因为无法适应市场经济而变得不景气，国营企业的用人需求跟不上学校的扩张，加上各种企业对于高端人才的需求更加迫切。 中专跟技校培养的人才，就没有那么吃香了。 “林厂长，你找我，不会只是为了说这个吧？” 良久，谢旸只能暗自摇头。 阻止不了的。 中专技校的毕业生现在随着经济的发展，国内对于高端人才的需求越来越多，地位越来越差，被当成工具人，也是正常。 再发展十多年，本科生甚至都不一定能找到工作。 谢旸能阻挡么？ “我们需要更多的数控系统。当然，也希望跟旸宏科技签订战略合作协议……” 林志高把自己的来意说了。 很明显，他的目的不只是要先从旸宏科技手里免费拿数控系统，更希望能跟旸宏科技签订战略合作协议，向旸宏科技输送各种技术人才，并且把旸宏科技变成他们的用人单位。 “不给预付款拿数控系统，是没有可能的，这点没得商量……至于人才输送，你们有什么条件？” 谢旸摇头。 不给钱就从旸宏科技拿数控系跟核心零部件？ 那是耍流氓。 连滇南一机那么大的用量，谢旸都坚持先给70%的预付款。 自然不会同意林志高的请求。 “中专跟技校的学生实习期一年，在你们厂工作，肯定得有工资不是？这部分工资，得结算给我们……” 果然！ 林志高提出来的跟谢旸预想的一模一样。 谢旸给林志高打开了一扇窗，林志高直接通过这扇窗，创造了一个世界。 一个应该十多年后才会出现的世界。 “这不可能！” 在林志高眼巴巴的目光中，谢旸毫不犹豫地拒绝了。 “这对你们来说，可以节省很多成本，目前你们的技术工人，平均工资都快到400了……而我们提供的学生，最多只要三分之二甚至更低的待遇。你们提供了他们学习以及积累技术、工作经验的机会，他们也给你们提供了用人需求……” 林志高不死心。 机械加工业务，也是旸宏科技目前的一大业务板块。 代工丰田等工厂的零部件生产呢。 这就意味着，旸宏科技对数控机床的需求会更多，他们自己能生产数控系统，却不能生产机床。 三齐南一机自然不会放弃让旸宏科技回购设备的想法，既然不愿意回购，总得从旸宏科技身上赚谢钱不是？ “你们提供的实习生，不一定都能符合我们的需求，有这样的工作岗位，我们招牌能长期留下的，不香么？至于节省成本？要是愿意，我们也就不会提供这么高的工资了。” 谢旸一脸鄙视。 他可不想挨骂。 一旦旸宏科技这样操作，到时候绝对会被骂成血汗工厂的鼻祖。 现在一天加班时间本来就长了，谢旸要求人事部门加快招聘，未尝没有降低加班的想法。 反正他不会作死地对着公众去说什么“996福报”。 低调发展。 猥琐发育。 不然，等到旸宏科技发展起来，早晚这些事情都会被人拿出来说事。 特别是那些现在都没有听过旸宏科技的行业领头羊们。 “老板，林厂长的提议确实不错啊。咱们厂里要发展，对于一线的技术工人需求很大……” 向静不解地看着谢旸。 旸宏科技的工人的要求很高，特别是技术工人，招聘的都是拥有丰富经验，或是高中以上学历的。 在土川，很多企业招聘的这种人都是当人才，不是当技术员，就是当储备干部，旸宏科技却只是用来当工人。 工资确实高。 可都是源于加班。 要是不加班，工资会降低一半以上。 “如果只是提供人才，倒是没问题。问题是我们应该发给工人的工资，被他们拿了，你觉得合适么？工人会念着我们的好，努力工作么？” 谢旸问道。 “可成本会降低很多啊，咱们厂里，很多岗位，对工人要求并不高……” 向静更是不解。 成本能降低，有什么不好呢？ 一些不重要的工作岗位，就用实习生就是了。 反正成本低。 “我们要培养给自己用的工人，不是给其他企业培养工人！” 谢旸强调着。 他知道自己的思维跟这年头的人有很大差距，所以也没法解释。 给比人家高的工资，疯狂地技术投入，甚至空手套白狼，建立自己的配套工厂等，都是跟这个世界不相符的。 也没那功夫去解释。 “就怕我们不答应，到时候他们选择其他的系统厂家……” 徐乐有些担忧。 作为销售部负责人，他觉得自己特别失败。 自己努力地跑业务还不如谢旸随口一句话带来的业务量大。 “随他们吧，有些事情，即使所有企业都能做，我们不能做。要想成为一家先进而又具备很大影响力的高科技公司，有些成本，不能省的。要不然，到时候用多少钱都没法解决因为节省成本而带来的问题……” 谢旸叹了口气。 不想在这事情上多说什么。 “老板，华威的任总跟郑副总来了。” 恰好在这时，罗小丽敲门进来。 谢旸办公室里的几人顿时都开心起来，即使不看好跟华威的合作，至少，事情能尽快解决，对他们下一步工作也是有着莫大好处的。 “请他们到我办公室啊！” 看着罗小丽汇报了也不动，一直看着自己。 “贺总也马上要到了……” 显然，在罗小丽的心目中，贺丘北的重要性要高不少。 bp机本来之前就应该上市的，结果因为冯氏电子的代工生产有了问题，一直都拖着。 “我约他们就是为了一起讨论，有些事情就不用那么麻烦了。” 谢旸随口说道。 正文 150 拿华威49%股份，厂里工资差距太大出现问题了 “一起讨论？” 魏方圆听到谢旸的话，满脸不可思议。 他以为自己听错了。 “老板，交换机属于通讯基站的核心设备，你把这个让给华威，我们无话可说，难不成你连终端也得给他们？冒昧地问一句，你跟华威的老板是亲戚吗？” 魏方圆这话就有些不客气了。 他真的没法理解。 旸宏科技现在欠着一屁股账，银行贷款西现在是不需要还，可新厂建设缺乏的资金是超过两亿的。 把生产交给冯氏电子，还能理解老板是准备只投入研发跟销售，降低投资成本，轻资产运营。 可什么都给华威，旸宏科技干什么？ “想啥呢！通讯终端要投入市场，跟基站有着不小的关系……” 谢旸有些无语。 特么的，不就是把通讯基站等业务丢出去么？ 至于这样说话？ 不能什么都自己搞啊。 “目前我们的研发成果，是用来入股华威，后期不管是资金还是技术，我们跟华威只有合作，而不是干涉……各个系统，需要合作，要不然会出现问题。” 谢旸叹了口气。 做点事情，为什么就这么难呢。 还是应该找合适的职业经理人，这样自己就不会如此闹心了。 目前这些管理人员，什么业务都是想着自己搞，自己投资生产线，自己生产，然后自己开拓市场。 要是真的这样，从科研到生产，再到市场销售，谢旸要涉足的产业，怕是一百万员工都不够，完全没有必要不是？ 船大了，就不好掉头了。 “谢总，你这是？” 郑宝勇完全没想到，本来是跟谢旸谈判技术入股的事情，还有第三方在场。 “这位是香江贺记电讯负责人，贺丘北先生。我想，负责搞交换机的你们，提供电信固定信号网络跟移动网络，跟贺记电讯应该有不少的合作机会……” 谢旸指着贺丘北介绍着。 贺丘北虽然疑惑，但是也没有说什么。 跟谢旸接触了这么长时间，他清楚谢旸不会无的放矢。 魏方圆等人倒是一点都不意外。 “贺记？没有听说过那边电信运营商有这样一家公司啊。” 任狼王一脸疑惑。 作为程控交换机的销售商，自然是了解行业的。 有哪些客户有需求，即使没有合作，也得了解，甚至熟悉，只有这样才能扩大业务范围。 “我们是新成立的一家电信运营公司，目前规模很小，甚至还没有用户……” 一说到这，贺丘北就一脸幽怨地看向谢旸。 所有的身家都投入到了这里面。 原本以为产品可以很快上市，结果到了现在，都还没有上市。 “贺记是跟我们合作后，才成立的，主要建设通讯网络，销售通讯终端。将会以香江为基础，然后向周边区域辐射……主要做bp机、移动电话销售等，属于跟我们拥有战略合作的公司……” 谢旸当着任狼王跟郑宝勇两人把贺记的业务做了介绍。 目前香江的电信运营商还没有形成固定的格局。 长江实业等公司旗下的电信运营商也没有那么强大。 贺丘北原本的背景，足够支持他在这个市场上中发展，要不然谢旸也不会跟他在这方面进行合作。 “旸宏科技有移动电话的项目？” 任狼王诧异地问道。 按照他们的了解，旸宏科技就是一家研发数控技术、电子表的企业，招聘了一大堆的通讯人才，能拿出数字式程控交换机，就已经非常逆天了。 现在告诉他们，不仅是程控交换机，连移动电话也有？ 这…… 科技产品研发，有这么容易？ “旸宏科技的产品已经开发出来，不是模拟信号的大哥大，而是使用数字信号的移动电话，开发的程控交换机也是为了给他们的数字信号手机提供通讯……” 贺丘北笑着解释着。 任狼王等人瞬间明白了为什么谢旸要让贺丘北也参与到跟他们的谈判中。 感情，这不只是为了增加跟他们的谈判筹码。 旸宏科技生产研发移动通讯终端以及相关产品，贺记是海外销售单位，同时也负责香江等地的通讯基站的建设投资…… 貌似，好像，没有他们华威什么事情？ 一时间，原本想好的说辞，都感觉不怎么样了。 华威除了人脉关系，好像就没有什么可以作为谈判筹码的。 甚至，旸宏科技不跟中兴合作，也有了理由。 跟中兴合作，中兴因为市场份额不小，加上他们早就开发出了自己的程控交换机，相关技术等都属于保密，旸宏科技要想开发移动终端，就必须得跟中兴进行更深入的合作。 如此一来，旸宏科技在合作中很难掌握主动。 跟华威合作就不一样了。 达成协议，华威就会以旸宏科技提供的程控交换机技术作为基础，双方也能更紧密地合作。 “任总，既然你们愿意合作，咱们也就不绕圈子。这个产业很大，任何一家公司都吃不下，所以，我们选择了通讯终端，再好的移动电话，如果没有稳定的通讯信号来实现各种功能，也都是白搭……所以……” 【推荐下，真的好用，这里下载。】 谢旸把自己的想法说了。 华威按照原本的发展轨迹，主要提供信息与通讯技术解决方案，比如，程控交换机、传输设备、数据通讯设备，相关软件开发等等。 唯独的就是不去搞手机这块，旸宏科技留着自己搞。 至于贺记，完全就是一个销售商。 “谢总，不知道你的条件是什么？” 任狼王听后，满脸震惊。 现在的华威，就三十多名研发人员，程控交换机都没搞定，根本就不要想扩大其他业务什么的。 任狼王就只想先把程控交换机搞出来。 “我要华威49%的股份，不干涉经营管理……甚至，科研项目等方面，我也不会干涉。但是在后面发展过程中，如果华威需要融资，稀释股份，我有权利注资确保我手中股份的比重……” 啥？ 谢旸说出条件后，所有人都愣了。 入股，不干涉经营管理什么的，属于正常的。 谢旸给自己只要了49%的股权…… 至于注资应对股权稀释的问题，根本就没人考虑这些。 谢旸完全就是送技术、送钱给华威啊。 就那么一个厂，年销售额也就几百万，只要49%的股权，还不干涉经营，甚至连科研项目什么的都不管…… 谢旸糊涂了？ 魏方圆几人则是心思复杂地看着谢旸，心中琢磨谢旸又在盘算什么。 跟着谢旸的时间不算长，可从头到尾，谢旸不管是空手套白狼，还是把电子产品生产交给冯氏电子，甚至是支持韩秉睿自己搞电子厂，给旸宏科技配套，一开始他们都不知道谢旸的目的。 可现在，整个产业逐渐成型了。 旸宏科技已经开始自己研发芯片。 以科研为主。 生产规模，谢旸一直都不扩大。 如此一来，扩大生产规模所需要的设备、厂房、资金，都由其他公司承担了。 难不成，华威的存在，对谢旸来说，也是如此？ “为什么选择我们？以目前旸宏科技的实力，只要愿意，会有很多实力强劲的公司愿意合作，何况还是如此优厚的条件……” 郑宝勇问了出来。 这是所有人心中的疑惑。 搞不明白，索性就问出来。 “确实，跟其他公司合作，前期可能会发展比较快，但是我这人怕麻烦。任总军人出身，性格符合我的需求；另外就是华威本来就做程控交换机的，郑总，你现在主持开发的500门hjd4程控交换机，快要成功了吧？加上你们的市场经验，我想，旸宏科技即使自己搞，也不一定能有你们发展快，何况，市场上竞争对手太多，也不是好事……集中力量，跟国外供应商竞争，不好么？” 谢旸反问几人。 让他们顿时不知道如何反驳。 这个理由，虽然有些差强人意，可还能如何？ 难不成让谢旸当着他们说，我因为知道任狼王给背后的老丈杆子给力，加上本身就有非常深厚的人脉，个人能力也很强，自己眼馋未来华威上万亿的市值吧？ 如果谢旸不介入，华威会按照历史发展。 可谢旸自己介入了，把手机业务给剥离出来自己搞，未来华威的价值会少很大一部分，可相对来说，也只是手机这部分。 专心搞信息通讯技术相关的产业，提前把3g、4g甚至5g技术拿出来，掌握标准，那价值，绝对会比有手机业务的强很多。 那个挨炮手机的市场，谢旸自然不会让他们拿那么多。 至于被国际上的巨头们联手对抗？ 不存在的。 要不是担心这个，谢旸目前谋划这一切配套干什么？ 连芯片都开始未雨绸缪，准备自己搞呢。 只要有了芯片，一切都不是问题。 “按照计划，我们准备先在香江地区建设10座基站，所有的程控交换机，都使用旸宏科技开发的……” 贺丘北在一边听得闹心不已。 自己插不上话啊。 谢旸也真是的，既然要谈合作跟入股什么的，私下谈不行么？ 坐在一起，不应该谈业务？ “贺总，我们跟华威达成合作后，程控交换机业务就将会由华威提供，这事情你得跟任总谈。” 谢旸一脸微笑地看着任狼王。 虽然任狼王不动声色，一脸平静，可内心不知道闪过了多少思量。 谢旸要49%股份，绝对控股权依然在自己手里。 可以后随着公司的发展，需要的资金增加，加上任狼王准备给公司的核心骨干分股份，让他们也成为老板，自己给自己打工，提高积极性，到时候，很可能谢旸就会成为第一大股东。 “谢总，你真不要管理权？” 任狼王有些担心。 谢旸提出来的条件，任何人都无法拒绝。 何况，双方合作，绝对不是11=2，会远远大于2，都会发展很快，甚至技术方面还能相互支持。 “合同中可以注明。即使任总你把手中股份分给公司员工，哪怕个人手里只拿1%的股权，我也依然不干涉华威的管理跟发展……” 开玩笑呢！ 入股华威，本身就是为了让任狼王给自己打工。 自己还去管什么？ 闲的么？ 现在旸宏科技这么多事情，谢旸同样没有什么休息，都有些后悔了。 还去管一个更大的公司？ 听到谢旸说自己把手中股份分给员工，任狼王心中一愣，可听到谢旸后面说的写入合同，也就彻底放心了。 有合同约束，自然就不会有什么问题。 “既然这样，我们接受贵方的技术入股，不知道谢总是准备以个人身份入股还是以旸宏科技……” 任狼王的话，问得很有技巧。 谢旸个人入股跟旸宏科技入股，有着很大的不同。 他不相信旸宏科技所有股份会全部在谢旸一个人手里，现在都有5%在冯氏控股手里。 要不是华威目前实在太小，任狼王说不得也会动心思会谋求一些旸宏科技的股份。 无他。 公司相互控股，才能更好合作。 “技术这块，旸宏科技会尽快转交给你们，你们可以先讨论合作的事情……” 对于贺记需要的基站相关设备，谢旸兴趣不大。 前期也就几百万的设备业务。 即使到了后期，业务大，谢旸同样不在意。 华威挣的，他都能分一半。 关键自己的手机以及bp机业务，都是旸宏科技的…… “谢总，要不，把旸宏科技研发程控交换机的团队都转移给我们？这样我们的技术突破就能更快……” 郑宝勇不等谢旸离开，就开口了。 任狼王暗中给他竖起了大拇指。 合作了，谢旸也是老板。 得为华威的发展做贡献不是？ 却没想到，谢旸想都没想，直接拒绝了：“郑总，你这就不对了！咱们旸宏科技一直都在招聘，可依然缺人。我们的科研人员每天工作时间几乎都是007了……要不是人员缺口大，我们也不会把这业务全部划拨给华威不是？” 想要自己的人？ 做梦！ 自己还缺人呢。 “007？外国电影的特工？科研人员……” 郑宝勇一头雾水。 007是特工啊，搞科研需要特工么？ “不，每天上班时间是零点到零点，每周工作时间7天……行了，你们谈，谈妥后，可以让魏厂长带你们去参观一下我们的研发部门……” 谢旸说完，就走了。 剩下的事情，根本就不需要他去浪费精力。 能偷懒，自然不会去消耗脑细胞。 “这……” 任狼王跟贺丘北等人看着谢旸说走就走，不由愣了。 魏方圆等人倒是习惯了。 “任总，贺总，我们老板现在都是这样子，能不管的事情都不会管，只有大方向没错，他更不会干涉……主要是嫌弃自己现在连休息时间都没有，当老板太累了……” 魏方圆无奈的解释，让几人更是瞪大了眼睛。 手下员工工作时间007，老板却是能不管就不管？ “你们工作时间这么长，员工就没意见？” 郑宝勇也没想到旸宏科技的科研团队会如此疯狂。 他们的科研团队，吃住同样都在办公室里，可达不到这样的程度。 “哪能呢！咱们谢总是开玩笑的，因为我们的项目多，很多又都有谢总给的总体架构以及关键突破方向等，大家都恨不得更快搞出来。公司都不会安排加班，都是大家自己加班……每周，我们公司都会强制休息一天……加上福利待遇好，大家更不愿意休息……” 魏方圆摇头。 他很清楚，公司里面员工加班的积极性有多高。 不是有着技术突破的成就感，还有厂里那几名东普鲁士工程师高得令人眼红的工资。 “行了，咱们谈谈交换机的事情吧。bp机之前我们就已经下单了一批，现在眼看要交付了……” 贺丘北愁啊。 再这样下去，自己怕是会被那些高利贷的催款给逼死。 他自己本来钱就不多，即使找了一些老兄弟投资，可在没有进项只有开支的日子里，花钱如流水，如何能不愁？ “跟华威那边的合同，你费心点，先弄出来。” 谢旸直接找到了付思源。 这段时间，付思源一直在旸宏科技，已经把法务部的架子给搭起来了。 手下有两个从香江招聘的实习生，还有两个在人才市场招牌的法律专业人才，谢旸从把法务部丢给她后，基本上付思源不主动找谢旸汇报，谢旸不会找她询问。 “好的。老板，关于目前我们公司工作时间的问题……” 付思源把话题转移到了旸宏科技的工作时间上。 公司员工，除了生产车间的人，是固定两班倒，其他的科研人员跟管理人员，上班时间远超过12小时。 付思源找了谢旸好几次。 “整个土川，所有公司都这样干啊。再说了，咱们国家劳动法也没有规定每周最多工作时间什么的……我说付大壮，你能不能不要老是找我扯这个？咱们现在是没人可用……” 谢旸有些无奈。 他算是明白了为什么付思源三十多岁也没有什么正经工作。 不是因为她弟弟是古惑仔。 而是这性格，任何老板都特么的不喜欢。 法律都没有规定呢。 周围其他的厂，很多加班费都是不给的，自己一分钱没少，而且干部职工都是自己主动加班，谢旸自然不能打消大家的工作积极性。 工人不打螺丝钉，自己这个老板如何住上大别野？ 自己这里又不是黑砖窑、黑煤窑。 “再说了，咱们不是给了加班费？” 谢旸有些头痛。 好不容易偷个懒呢。 “老板，加班工资咱们确实按照规定给了……主要问题在于东普鲁士的那几名工程师，他们现在吃住都在厂里……” 付思源明知道谢旸不喜，也得说。 “不是按照国际劳动法给的薪水？” 东普鲁士的工程师怎么了？ 在大夏打工，也得遵守大夏的法律不是？ “老板，这是一个隐患，如果合同期结束，他们要是以此为理由，起诉我们……” 付思源严肃地说道。 谢旸愣了一下。 涉及到外国人确实没有小事，而且，一直给马克等人发那么高的工资，貌似也说不过去。 要是旸宏科技不进入国际市场，这些都没有任何问题。 而旸宏科技未来的市场主要就是国际上，现在必须重视，不给竞争对手搞事的机会。 “怎么解决？” 为了不让付思源来烦自己，同时也为了避免后面的麻烦，谢旸直接问付思源解决办法。 “限制他们加班时间。按照国际劳动法规定……” 付思源想都没想。 谢旸看着她，这女人，怕是嫉妒东普鲁士工程师们的工资吧？ 看着谢旸看自己的眼神怪异，付思源依然板着脸，并没有理会。 “每周算上加班，不超过60个小时？不仅他们要疯，我也要疯啊！” 谢旸听完后，不由头大。 按照付思源提出来的，也就是每天工作时间不超过10个小时，厂里包吃住，中午吃饭一个小时，晚上吃饭一个小时，即使算加班，也没啥。 而周末休息一天。 目前，约瑟夫跟弗雷德两个狗曰的，手里那批技术人员还没过来！ 连联系都联系不上了。 谢旸琢磨着，怕是他们从自己这里借的回去的路费都不会还给自己了。 厂里数控技术的研发是任务最重的。 更何况，一旦工作时间减少了，马克等人怕是会因为工资大幅度降低而闹腾。 到时候他们不干了，仅仅凭借着厂里那些只跟着他们干了半年时间的工程师，进度怕是会减缓很多。 “反正这是问题……” 付思源丢下一句话，就走了。 留下谢旸一个人在那里凌乱。 这特么的…… “老板，其实付律师并不只是担心法律问题。现在东普鲁士工程师的工资，跟我们国内招聘的工程师比起来，差距太大了……国内招牌的工程师，工资最高也就2500左右，而他们拿八万多……差几十倍，很多人虽然表面上没有说，可工作的积极性就降低了很多……” 在谢旸正头痛的时候，罗小丽走了进来。 轻声对谢旸说道。 “什么？” 谢旸愣了一下。 “之前咱们公司人少，数控系统这块作为主打产品，东普鲁士工程师做出的贡献确实非常大。可其他人，也承担很多工作，即使跟东普鲁士工程师一样，每天不回家，这差距也无法弥补……老板，付律师提出的这个不仅仅是法律风险……” 罗小丽解释着。 谢旸意外的看着她。 不明白这是其他人通过罗小丽的口向自己转达，还是罗小丽自己想到的。 仅仅是每个月几千刀的工资，其实就已经不算低了。 结果，这些家伙加班费比工资还高很多。 工作过程中，大部分都是指导厂里的工程师工作。 “行，我会认真考虑这事情的。” 谢旸叹了口气。 不让普鲁士工程师加班，就得有足够的人手。 目前厂里的三轴系统还处于调试改进；而四轴跟难度更大的五轴控制系统，尚未取得突破。 人手不够啊。 “狗曰的弗雷德！要是他们后面的人送过来，哪里会有这样的问题！” 谢旸骂着费雷德跟约瑟夫这两个不靠谱的混蛋。 “还是跟弗雷德联系不上吗？” 谢旸问罗小丽。 罗小丽摇头，“老板，都过去这么久了，估计他们……” 她没把话说完。 谢旸也没有再说什么。 现在最缺的就是时间。 滇南一机那边，几乎每天一个电话，询问三轴加工中心的控制系统跟核心零部件。 核心零部件还是那些，关键在于控制系统的硬件以及软件。 谢旸即使有着很好的基础，能拿出大体框架，可要实现所有的功能，也需要庞大的团队一个一个地实现。 “老板，你在愁啥？我这给你送好消息来了。” 徐乐笑嘻嘻地进了谢旸办公室。 看着谢旸的手不停地抓着头发，都庆幸自己不是老板。 没有那么多的苦恼。 “啥好消息？” 谢旸问道。 好消息不少，可问题也多。 这老板，当得真的头痛。 “东北一机的业务负责人王云川来这边了，想请您晚上吃个饭。” 徐乐脸上乐开了花。 东北一机，绝对的大客户，比起滇南一机的实力强多了。 “不就是以我们为筹码，准备跟国外供应商谈判么？” 谢旸没好气地说道。 对于东北一机的业务，他也很清楚，合作规模并不会太大。 甚至那边的订单还不会有滇南一机大。 无他，东北一机一直都在跟本子的供应商合作，而滇南一机只有旸宏科技一家。 “这送上门的业务呢，要不，您还是抽空见见？反正他们请客，就当去蹭饭了。” 徐乐依然陪着笑脸。 作为业务部负责人，他可不希望目前就只有滇南一机这样一个大客户。 第一机械集团采购不少，可他们不生产设备啊。 “行。” 谢旸本来就为东普鲁士工程师工资跟厂里工程师工资差距太大而造成了一些隐患而闹心，觉得自己也应该出去放松一下。 “老板，华威的任总跟贺记的贺总怎么安排？” 罗小丽见谢旸要出门，出声询问。 她已经适应了谢旸给她的新身份。 虽然谢旸是让她担任办公室主任的职务，可她平时不只是干好办公室的事情，还有谢旸秘书的职务。 也不知道向静是不是故意的，反正没想过给谢旸招牌一个秘书的。 “让魏副总陪他们。” 谢旸说道。 不是他拿捏，而是不喜欢应酬。 去见王云川，也是希望能通过王云川了解一下本子那几家数控机床供应商的态度。 目前旸宏科技成立的时间太短，信息不畅。 要掌握对手的消息，太不容易了。 正文 151 大企业又如何？也得按照我们的规矩来 对于谢旸没有陪着晚上一起吃饭，不管是贺丘北还是任狼王，都没有什么意见。 贺丘北是了解谢旸。 任狼王本身同样也不太喜欢应酬。 如果不是有很多合作细节需要谈，他们已经返回去了。 几百万的订单，对旸宏科技来说很小，可对目前的华威来说，也算是一个大业务了。 龙湖大酒店。 王云川看着眼前的年轻人，一时间有些失神。 谢旸太年轻了。 年轻得超出他的想象。 就是这样一个年轻人，抢走了他们十拿九稳的数亿业务。 “谢总，果然闻名不如见面，实在没想到，你居然如此年轻。” 王云川看着谢旸，很快恢复了神态。 他琢磨着，是不是要改变之前的策略。 换成以前，他可能会小看年轻的谢旸，可这次丢了几亿的订单，加上通过第一机械集团的陈俊明知道谢旸只提供系统，把安装调试工作交给了滇南一机，相当于白送几百万给滇南一机。 哪里还敢小看？ “王经理过奖了。我只是给大家搭建了一个平台，一切都是我们旸宏科技广大干部职工跟科研人员的努力。” 谢旸毫不客气。 王云川给徐乐说的是为了业务而来，却没有直接到旸宏科技了解产品的情况，转而请谢旸吃饭。 这中间，就能说明不少的问题了。 试探？ 或许也仅仅只是做出一个姿态给跟他们谈判的本子供应商看？ “数控系统，我们数年前就立项了，投入了不少，搞出来的，不管是控制精度还是性能，都太差了，根本就没有市场，却没想到，你们这么快就拿出来了……” 王云川夸奖着谢旸。 谢旸却并没有给面子。 “王经理，你们搞的时间确实不短，投入怕是不大吧？再说了，要是我们能进口，肯定也不会想着自己开发不是？开发成本实在是太高了。不说研发经费投入，仅仅是研发人员的工资，就不是小数目。尤其是我们从东普鲁士请来的专家，一个月工资超过八万，我正为这个头痛呢！” 谢旸笑着说道。 不是他嘲讽对方，而是那些在有机会买到相关产品跟技术的企业，投入真的不足。 东北一机是国营工厂，工资什么的自然不会有多高。 但是这不是问题。 问题在于研发经费的不足，领导们根本舍不得投入到这上面。 有这钱，用来修福利房不好么？ “呃……” 王云川被谢旸这话给噎着了，他没想到，谢旸说话如此不留情面。 可又没法发火。 人家年轻啊。 自己好几十的人了，总不能跟年轻人一般见识不是？ 一脸尴尬，不知道怎么回答。 “老板，王经理过来，是希望能跟我们合作，用我们的数控系统生产数控机床……” 徐乐也没想到谢旸会这样的态度，怕事情闹得太僵不好收场，急忙开口。 “合作？听说东北一机跟三菱一直在合作啊。” 谢旸一脸迷茫地看着王云川。 王云川嘴角接连抽搐了好几下，脸上尴尬更甚。 可又没法发作。 这是事实。 之前跟第一机械集团的业务谈判，东北一机的产品就是使用三菱的控制系统跟核心零部件。 “谢总，我们确实一直在跟三菱合作。不过嘛，进口的数控系统价格高，咱们国内很多有需求的用户经济实力又不是很强……另外呢，谁都不希望把蛋放在一个篮子里……” 闹心归闹心。 该谈的还得谈。 要不然，王云川这位置，也就坐不稳了。 “哦？不是因为三菱不愿意降低价格，提供更先进的系统而找我们？” 谢旸眉头一挑。 那神态，让人看着恨不得一巴掌给他呼上去。 徐乐大急。 后悔得要命，早知道就不应该今天去找谢旸了。 谢旸心情正不爽，恰好王云川送上门来请吃饭。 当初自己主动跟东北一机联系，被对方无视了，现在他们后悔了，主动上门，谢旸年轻，创下了如此大的一份家业，不顾合作什么的来吐槽自己的不满，找回场子，也是必然。 可怎么插话？ 着急的他只能歉意地看着王云川，希望他不要见怪自己老板的年轻。 却没想到，王云川不仅没有发火，反而脸上浮现出了严肃的神情：“谢总，三菱确实是如此。不过，这建立在他们没有重视贵方的这个对手的情况下。到现在位置，三菱负责人鹿边苟都认为，你们没有签订合同，只是第一机械集团为了让他们着急而放出来的烟雾弹。” 啥？ 对方有这么傻？ 谢旸以为自己听错了。 钱都已经有很大一部分到了旸宏科技的账上，对方居然不相信这是真的？ 鹿边苟是太过傲慢，还是真的智商有问题？ “其实这也也正常。就像之前你们联系我公司，我们没有重视一样……咱们国内搞数控系统的公司以及科研团队不少，可到现在，都没有成功的……而旸宏科技，从成立到拿出数控系统，也只有短短两三个月时间……还有，三齐南一机用你们的数控系统生产的数控机床，三菱的技术人员跟我们都看过……” 对于谢旸的疑问，王云川苦笑着解释。 事情其实并不意外。 还真不是鹿边苟太不把大夏市场当回事。 东北一机等公司，属于老牌的机床制造厂，无论是资金还是技术基础，都是非常强的，搞了多年都没有一套堪用的数控系统。 甚至还有一些自动化的科研院所、学校团队在研究。 同样没有！ 要不然，进口的不会有这么高。 结果，名不见经传的旸宏科技，一个建立在靠着机械代加工工厂，所有技术研发人员还是新招聘的企业，突然就说搞出来了数控系统，技术性能不比国外的差，精度也不比同类型低。 谁会相信？ 加上前期市场上也没有多少。 最早的都是旸宏科技进口的核心零部件组装的。 “其实，真正让我们产生误判的，就是三齐南一机生产出来的数控机床，精度太差了……” 王云川一脸苦涩地叹了口气。 当初看三齐南一机的数控机床的时候，他也在场。 “那是他们机械部分太辣鸡以及装配的问题，跟我们系统没关系！” 徐乐咬牙说道。 对于三齐南一机，他也是满肚子怨言。 还好，三齐南一机的产品因为质量太辣鸡没有什么市场，不然顺带着旸宏科技也会挨骂的。 招牌都会被他们给砸了。 “……” 谢旸没想到，居然是这样一回事。 “现在既然已经确定了，他们应该会放开限制，我们能生产的，价格也会降低吧？” 听了这些，谢旸虽然依然不爽王云川看不起国产，态度倒是好了很多。 “目前他们还没有完全确定消息，第一机械集团首先开始改装的工厂，并不对外开放。不过，第一机械集团没有了动静，确实也让鹿边苟有些慌……何况，第一机械集团已经跟东芝、法拉克、西门子等公司进行接触……” 王云川并没有隐瞒什么。 几乎是谢旸问什么，就详细地给谢旸介绍。 这对谢旸来说，是意外的惊喜。 仅仅靠着自己掌握的先机还不够，得了解竞争对手。 “他们没有打算在国内建厂？” 谢旸问道。 “目前连价格都不愿意大幅度降低呢。主要你们的产品具体性能如何，他们还不确定……”王云川苦笑着摇头，随后很认真地看着谢旸：“谢总，虽然我来找贵公司，有以跟你们的合作为筹码来跟国际上的供应商谈判，获得更先进技术的原因，但是更多的是为了给国内市场提供更多选择。” 王云川的态度很诚恳。 跟谢旸打交道这么短暂的时间，他就发现，谢旸远比他想的更加难缠。 哪怕他已经给了足够的重视。 不知不觉，就让谢旸掌握了主动权，自己的思路，几乎都是被谢旸给带着走的。 现在回过神来，要想再掌握主动权，就难了。 索性，也就不再去讲什么策略。 多一分真诚，或许眼前的年轻人也会改变态度。 果然，谢旸的神态再一次有了变化。 “王经理，你们打算怎么合作？” 谢旸的直接，让王云川一时间没反应过来。 思维太跳脱，跟不上啊。 “谢总，我们是这样想的，先从贵公司小批量采购，我们生产数控机床后，推向市场。当然，如果贵方这边也有客户需求，我们也可以提供……不过呢，贵公司要求先支付70%预付款，对我们这种资金需求比较大的公司来说，难度也就比较大了……” 王云川想了想，才开口说道。 他没有按照来之前厂里讨论的，先大规模采购，但是不给钱。 等到卖出去后再跟旸宏科技结算。 哪怕只是经过了如此短暂的接触，他也知道谢旸不会给丝毫面子。 人家既然有这样的规矩，在没有主动找东北一机就能看出来，根本没有把东北一机当回事，虽然不知道谢旸的底气何在，可目前看来，对合作需求更迫切的是东北一机。 “不支付预付款？这不行。王经理，之前我就向您介绍过，旸宏科技的生产，都是订单式，先有了订单后，才会安排生产……” 徐乐急忙摇头。 谢旸本来就不太愿意跟东北一机合作呢。 在他看来，就像在通讯行业，谢旸不选择实力更强的中兴公司合作，而是选择没有什么实力的华威，原因就是跟比较强的公司合作，虽然更利于发展，可在旸宏科技还不够强势的时候，跟这些强力公司合作，就是弱势一方，会失去很多的利益。 规矩，定下来了就不能去破坏。 即使对方是东北一机也不行。 不能因为他们实力强，就破坏旸宏科技的规矩。 以后谁都先不给钱，他这业务部长，怕是只能整天到处要债了。 “我们公司经费比较紧张，普通机床的生产规模又大，回款周期很长，加上研发等投入……” 王云川一脸苦涩。 没钱，说话都不硬气。 何况，要是大规模采购，一次哪怕只要几百套，这也是好几千万。 东北一机能拿出来这么大笔钱，也就不用跟三菱扯皮那么长时间。 国际供应商是为了利润。 他们为了技术。 只要对方愿意卖，用钱砸也能把对方砸得心甘情愿把技术卖出来。 不是没钱么？ “这样啊？那就有些困难了……虽然数控系统的生产在我们公司占据很大的比重，不过目前旸宏科技的主要投入在通讯产业上……” 徐乐一脸惋惜地摇头。 啥？ 王云川再一次愣了。 旸宏科技的数控系统只是一部分，投入更大的产业是通讯技术？ 这…… 一时间，心情复杂的王云川不知道说什么。 数控技术，貌似旸宏科技不太重视？ 他们想尽办法都搞不到的东西，旸宏科技能研发，能生产，却在还没有获得多少的市场份额的时候，把精力投入到其他领域？ 那心情，别提了。 “徐乐！” 谢旸瞪了徐乐一眼。 心中却对徐乐的阴险更多了一层认识。 不错。 就应该这样，告诉对方，咱们根本就不在意这东西。 “谢总，难道我说的不是实话么？咱们数控技术的投入，本来就不如通讯产业……” 徐乐对于谢旸瞪自己，表达了不满。 然而，现场难受的却是王云川。 “谢总，徐经理，我是带着诚意来的……” “我们要是没有诚意，也就不用坐在一起浪费时间了。都很忙，尤其是谢总！” 徐乐不爽地说道。 不给钱，说个球啊。 “王经理，你们的情况，我们了解，可我们之所以制定先支付70%预付款的规矩，不只是为了生产，更因为我们需要不停地投入研发经费……当然，咱们可以有另外一种合作……” 谢旸不想浪费时间。 对方不是不愿意支付70%的预付款么？ 王云川听到谢旸这样说，意识到事情有了转机，或许真能在不先给钱的情况下拿到旸宏科技的数控系统。 一副认真倾听谢旸建议的样子。 “你们可以先小批量采购，然后，按照订单跟向我们下单，如此一来，就解决了这问题。同时也能避免库存带来的成本压力……” 订单式生产，目前在国际上都还不是非常流行。 国内企业真正开始大规模向订单式生产转变，是在彩电价格大战后，长虹等彩电厂积压的产品差点让这些原本日子红火的工厂破产。 零库存等先进理念，目前才刚开始。 除了之前的电子表，就连现在的bp机等，谢旸也都要求全面转换成订单生产。 没有订单，厂里宁愿停工，也不会大规模地生产。 即使生产一些备用的产品，也只是很少的时间。 这也是没办法的事情。 “订单？可在没有订单的时候，我们岂不是需要投入经费跟人员，先行熟悉你们的系统跟技术？” 王云川瞬间意识到了谢旸这提议中的优缺点。 优点确实是绕开了大规模采购造成的库存积压，不会对东北一机的资金形成更大的压力。 【推荐下，真的好用，这里下载。】 可同样，也需要投入经费，研发跟旸宏科技提供的数控技术、控制系统配套的一些机械零部件。 不然就是普通机床进行数控化改造，很多功能都无法实现，控制精度也差了不少。 这样的情况下，即使没有任何订单，东北一机也必须保持对技术研发的投入。 “王经理可以考虑一下。时间不早了，我还有事……” 谢旸直接告辞了。 这会儿，菜都没上桌子。 “谢总，您看时间也不早了，菜马上就上来……” 王云川急了。 谈不妥，多喝喝酒，说不定就搞定了。 谢旸连酒都不喝，还怎么搞定？ “徐乐陪你吧，我还有事情。在来之前，我是在跟香江的客户谈合作，因为重视跟你们的合作，所以也没有请他们吃饭……” 谢旸的话，再一次让王云川嘴角抽搐了好几下。 说是重视！ 对方一点都不在意跟东北一机的合作。 旋即一想，王云川倒也没有什么意见：滇南一机跟旸宏科技的合作，每年上万套数控车床系统，上千套数控铣床的系统。 东北一机能给什么？ 即使跟杨宏科技合作，东北一机也不会保证只向市场推广旸宏数控，而是会以外国的系统为主。 没办法，外国的数控系统，花大价钱才能买回来。 谢旸没有给丝毫面子，直接在上菜之前就离开了包间。 徐乐本来要跟着离开，谢旸让他留在这里陪对方。 “侯平这狗曰的也是，这么长时间，建设到啥样了，也不找我汇报……干脆去看看那边的房子修建得如何了。” 谢旸也没打算去跟贺丘北以及任狼王一起吃饭。 他讨厌应酬。 原来不应酬不行，没法拒绝。 现在不一样了。 占据着先机，也就不用再去看人脸色，要是只为了赚点钱，给自己更好的生活，随便搞点什么都能满足了。 想要改变一些东西，也不需要那么憋屈。 开着车，到了自己选定的第一家麦当劳店的位置。 路灯下，很多下班的人逛着。 三岔路口原本的供销社老房子早已经不见了，取而代之的是一片被围起来的工地。 地基已经打好，建筑工人正在绑钢筋。 “你咋来了？” 见到虎头奔出现在建筑工地的入口，一身灰尘，头上顶着个竹编安全帽、跟同样打扮的付思泉两人勾肩搭背从里面走出来的侯平一脸意外。 “老板……” 付思泉看着谢旸，神色尴尬不已。 他很清楚，如果不是他姐付思源被谢旸看重，谢旸根本就不会给他机会。 “你们这是准备干啥？” 谢旸看着里面建筑工地依然在忙碌，谢旸问道。 他来就是想要了解一下进度。 “在工地上盯了一天，准备去吃晚饭呢！你来得正好，有人给钱了……” 侯平笑着说道。 他跟谢旸倒是不见外。 平时谢旸安排的工作，他都会很好地完成，甚至超越谢旸的预期，但是也不会仗着跟谢旸的关系，没事就去找谢旸，更不会胡乱惹事。 “行，上车吧……” 跟侯平喝酒，可比跟那些有业务往来的人喝酒有意思多了。 谢旸来这边，也是抱着这个目的。 “你等一下，我们回去洗个澡，换身衣服……” 侯平说道。 根本就没有觉得让谢旸等自己有什么不对的。 谢旸是他认定的妹夫嘛！ “我只给你十分钟，超过时间，就自己买单……” 谢旸咧嘴笑着。 侯平没有反驳，拉着还有些发愣的付思泉就跑向不远处的租的房子。 为了督促建设进度，侯平一直都住在工地附近。 付思泉就是山鸡，上次被派出所放出来后，谢旸也没有位置安排他，可又需要付思源给自己好好地打工，索性就把他丢给了侯平。 现在看来，付思源已经没有当初双花红棍的架势，整个人也低调了。 给人感觉舒服多了。 对此，谢旸倒也没说什么。 “你今天怎么有空了？” 十分钟不到，已经完成洗澡换衣服的侯平，就拉着依然一脸尴尬的付思泉出来，径直上了车。 “出来走走，透透气。” 谢旸说道，随后问，“有没有啥地方推荐？” 对于周围环境，谢旸还没有侯平熟悉。 以前没钱，连工厂外面的大排档的假酒都得喝几杯，何况现在也不差那点钱了。 “还真有一个好去处，走吧，我给你指路……” 侯平笑着说道，随后就开始指挥着谢旸往前走。 越开谢旸越觉得周围的环境熟悉。 这是往管委会去的路？ 刚才才从这边离开呢。 “管委会旁边的商业街，新开了一家大排档，味道不错，价格实惠。生意可好了。” 侯平得意地说道。 对于周围环境谢旸不了解，他很清楚。 “我说你这个老板当的也太没意思了，天天忙得门都没时间出，连周围环境都不熟悉，就是前面，到了……” 车子刚到街口拐角处。 一座破旧的民房外，用竹竿支撑着几盏电灯，上百平方米的露天场地摆放了不少的桌椅，几乎没有空位。 外面的路边停着几辆面包车、桑塔纳之类的车子。 正文 152 土川，果然遍地黄金，一个大排档都能月利润超过十万 “这里居然这么好的生意！” 谢旸有些意外，虽然平时很少到处逛，可在这里出现生意如此火爆的一家大排档，还真是他没想到的。 “可不是！现在很多人都从其他地方来的……也不缺一些有钱的老板……” 侯平带着谢旸往里面走，解释着。 付思泉跟着，也不说话，跟原来的山鸡判若两人，一点社会大哥的模样都看不到。 “侯哥，您来了？还是老规矩吗？” 侯平跟谢旸三人往里面走的时候，一个穿着红色围裙的年轻女孩笑着打招呼。 显然，平时也没少来。 女孩熟练地招呼着几人在一张刚收拾好的空桌子坐下。 地上踩着有些黏糊糊的。 谢旸倒也没有什么想法，这很有烟火气，这年头的人，对环境什么的要求还没那么高。 “先来三个凉菜，烤串看着上点，再来个小炒肉，来份干锅虾……上一箱啤酒……” 侯平根本就没问谢旸，自顾自地点了菜。 谢旸也只是看着。 周围倒是有不少人向着他这边看来，之前跟王云川见面，穿得比较正式，跟周围的人倒是有些格格不入。 他也不了解情况，这也不是什么大事。 只是出来散心而已。 “按照目前的工期，会比之前我们规定的完成时间要提前十天左右，到时候怕那奖金得给几十万……还有，人员招聘的事情，现在就开始，会不会太早了，咱们既然准备国庆节开业，现在还有差不多三个月的时间，招聘来的人员，提前发几个月的工资……” 侯平向谢旸抱怨着一些不合理的地方。 为了加快建设进度，谢旸同样跟建筑公司签提前完工就给奖励的协议。 这种方式，在整个土川都是比较常见的。 谢旸为了尽快完成主体建设跟装修，自然不会吝啬给一些奖金。 提前十天，赚回来的，不止那点。 何况收益还是持续的。 至于人员招牌，谢旸清楚记得，麦当劳开业，四百多人都不够，还从香江那边调集人员过来帮忙。 “服务员可以晚一点，不过后厨等相关的，需要提前招聘。多的都已经投入进去了，也不在意那点工资不是？不要去计较这些……” 谢旸清楚，要转变侯平的观念，很难。 几千万都投入进去了，担心多给员工发一两个月的工资？ 普通的服务员，一个月也就两三百块钱。 “侯平，你忙完了？” 在等菜的间隙，一道谢旸熟悉的声音传来。 抬头一看，不由愣了。 “你怎么有空来了？” “你怎么在这里？” 几乎是同时，谢旸跟唐怡开口问着对方。 唐怡的脸上带着惊喜，而谢旸的脸上则满是疑问。 今天的唐怡跟以前谢旸见到的都不同，穿着一条碎花布裙子，头发就随意地挽了个发髻，略施淡妆，少了那份知性，却多了一些青春气息。 或许，说多了一些烟火气更合适。 “唐记大排档，就是唐姐开的啊，你这也是，居然不知道？” 侯平诧异地看着谢旸。 谢旸跟唐怡，应该比他更熟悉，至于两人的关系，侯平本能地选择了忽视。 没办法，他一直把谢旸当成妹夫，可自己妹子才上大学没多久，要出现在谢旸身边还有好几年…… 侯平绝对是不会承认他是被谢旸的糖衣炮弹打倒了，习惯了现在走在任何地方，别人都尊敬地叫上一声侯经理，而不是猴子；也习惯了现在吃饭不用再喝兑水的假酒…… “你开的？” 谢旸还真的意外。 最早动代理麦当劳的念头，就是因为唐怡。 后来两人滚了床单，唐怡又反常地说什么她只想开个小店，经历了无数女人的谢总，自然认为她是以退为进，也就没有再说，而是把麦当劳交给了侯平去打理。 唐怡从谢旸手里借5000，谢旸给了一万。 谢旸的想法很简单，能花钱的，就不谈感情。 谈感情的成本太高了。 所以，平时也很少去找唐怡…… 没想到在这里遇到。 “一万块钱，够开这么个大排档？” 谢旸问唐怡。 唐怡大方地坐在谢旸旁边，看得侯平直接把脸瞥向旁边，装着没看到。 “之前我在厂里的几个姐妹也跟着一起，还有那个厂里的厨师，一万只是用来付第一个月租金跟采购一些设备，一开始也没搞这么多，就是卖快餐……后来发现晚上生意好，很多人累一天，喜欢喝点酒，然后我们这里就从早餐到宵夜了……” 唐怡笑着解释。 谢旸还真没想到，这么短的功夫，唐怡就把这家大排档经营起来。 生意火爆。 “这生意……” “由于手里钱不够，我拉厨师他们一起，就分了一些股份给他们，为了分钱，他们也没少请老乡照顾，谁带来的客人消费，都是当天给提成……一开始都是做我们店里众人老乡照顾，生意好了后，就越来越多的人……” 唐怡笑得更灿烂。 脸上的笑容，比她在土川宾馆当前台的时候，更真诚。 也跟实诚。 说明这是真的开心。 谢旸完全没想到，唐怡居然还是有这一手，都特么的快跟那些传%销差不多了。 不过这种经营模式，也没什么不对的。 要是味道不好，价格不实惠，哪怕是用传￥销手段，都没用。 “不错！你这也算得上经营的天才了……” 谢旸夸奖着。 “还不都是跟你学的，你之前不是说过以老带新？” 谢旸迷茫了。 自己说过么？ 也许吧。 反正是不记得了。 “唐姐，咱们老板还没吃饭呢……” 侯平不乐意了，再也看不下去这狗男女眉来眼去的。 “喝酒！喝酒！今晚上你们敞开喝，我请客……” 唐怡大方地对着侯平说道。 气得侯平差点提起啤酒瓶子往她脑袋上招呼去。 mmp！ 这是抢自己妹子男人的女人啊。 可他没办法，妹子不在这里，自己又不是女人…… “你们喝，我去招呼客人，一会儿忙完了再过来。” 唐怡这话，是对谢旸说的。 侯平巴不得她离开，忙不迭地催着他赶紧离开。 他知道谢旸不会承认是他妹夫的，所以只能郁闷地喝酒。 谢旸也感觉到气氛的尴尬，见山鸡一直都低着头，不吭声，端起杯子：“山鸡哥，咱们也算是不打不相识，走一个！” 不管山鸡怎样，他姐付思源，是谢旸看重的打工人。 现在每天不是在公司干活，就是在公司旁边的酒店里给谢旸干活。 “老板，从我决定留下的时候，就没有山鸡哥了……” 付思泉认真地说道。 他很清楚，以前即使是双花红棍，也没什么前途。 特别是现在跟着侯平一起给谢旸干事，每个月谢旸给他开了跟侯平一样的3000块的工资，虽然很累，什么事情都得从头学，啥事情都得做，也比他之前当混混强。 “称呼无所谓，只要干的事情正路，就没问题。土川遍地黄金，之前跟着你的讨生活的小弟不少，其实你可以带着他们到这边搞些正经营生……” 谢旸对付思泉说道。 这事情，他早就考虑过。 不过一直没有合适的机会给山鸡说。 目前来说，治安并没有那么好，即使有管委会跟派出所那边关照，谢旸也不认为到时候对手会老实地只用商业手段。 山鸡真能老实地干普通的工作？ 不会。 只不过，现在还没熟悉情况。 “？” 山鸡疑惑地看着谢旸，不明白谢旸什么意思。 之前谢旸就警告过自己不要再当什么古惑仔，现在又让自己把香江那边的小弟叫过来，什么意思？ “你也看到了，就这样一个大排档，生意也不错，看起来，一天赚几百不是难事吧。你真想上岸，就得避免再被以前的朋友拉下水……除非他们都上岸了……” “你小瞧了这大排档！从早餐到晚上的宵夜，唐记每天流水上万。虽然价格实惠，一天怎么也得有两三千的纯利润……” 侯平一脸鄙视地看着谢旸。 终于有谢旸也不了解的。 上万流水？ 谢旸还真没想到。 不过看看座无虚席的生意，流水上万，倒也正常。 土川遍地黄金。 果然如此。 “也是，山鸡哥，你不是天天都觉得痛苦嘛。找个好位置，开个大排档啥的，也算是正经营生，还安全，也不违法……” 【讲真，最近一直用野果阅读看书追更，换源切换，朗读音色多， 安卓苹果均可。】 侯平看山鸡犹豫，急忙说道。 显然，他也是受够了跟付思泉在一起的这些日子。 比付思泉年龄小不少，可在很多事情上，两人却很难达成一致。 “你考虑一下吧。” 当着侯平，谢旸也没继续说下去。 付思泉只是认真地盯了谢旸好一阵，同样也什么都没说，端着杯子跟谢旸喝酒。 也不知道喝了多长时间，两件共48瓶的啤酒全部都干掉了，侯平说话也大着舌头，付思泉同样坐不住了。 谢旸却依然坐得稳稳当当。 已经是晚上十一点多了，这里的生意反而更加火爆。 “我让人送他们回去，之前也没少喝多，都是我们这里的人送回去的。” 谢旸准备结账送两人回去的时候，唐怡出现了。 她对着旁边一名年轻的男服务员招了招手，吩咐了几句，服务员就离开，然后一辆破旧的面包车停在外面，在其他服务员帮忙下，把两人扶上车，开着车走了。 “咱们这里有不少客人会喝醉，我们专门找了一个拉客的面包车，把醉酒的客人送回去……我们这里生意好，也跟这有关系。真不知道你脑袋是怎么长的，就是这些举动，让不少客人成了回头客，甚至给我们带来更多的客人……” 唐怡自然地挽着谢旸的胳膊，笑着说道。 做餐饮就是做服务。 还是第一次打友谊赛的时候，谢旸说的。 “走吧……” 唐怡对谢旸说道。 谢旸愣了一下，“店里这会儿生意正好，你这老板不在这里，合适么？” “切，老板个屁，我们这里的人，都是老板。我就只是负责招呼客人，算账什么的……一个月工资六百……” 唐怡挽着谢旸的手就往外走。 谢旸更是好奇，唐怡难道把所有股份都分出去了？ “虽然店是我开的，不过一开始也没少了大家的帮忙，我就只留了51%的股份……” 说这话的时候，她的眼中闪过一丝狡黠的得意。 谢旸真不知道说什么好。 有时候，天才总是不会少，唯独的，就是少了平台。 或许，没有自己的干涉，唐怡也会干出一番事业把。 谢旸也就把原来的想要给唐怡安排做餐饮的心思收了起来。 这年头，没有查酒驾，加上也找不到代驾，他出来就没有让厂里的司机跟着一起，没有喝多少酒，加上路上车不多，谢旸也就没有琢磨着是否会被查酒驾。 直接开车到了唐怡的小区。 第二天起来后，唐怡已经没有在家里了。 “锅里给你留了早餐，不要太累了，有空就过来。” 纸条后面是个简略的笑脸。 谢旸看着床头柜上的纸条，一时间有些晃神。 自己看错了？ 不！ 他有些拿不准，现在的唐怡是真实的，还是以前的唐怡是真实的。 即使他见过的女无数，一时间也拿不准了。 曾经的唐怡，是因为看着他跟普鲁士人谈生意，加上表现得有钱，才主动接触的。 而现在，自己是真的有钱了…… 摇了摇头，把锅里留着的虾蟹粥跟肉包子吃了，也懒得再去琢磨，转身回公司了。 “怎么？又哪里有问题了？” 谢旸没想到，刚回来，付思源就在自己办公室里等着自己了。 神色不善。 难道又有什么让这死板的女人觉得有严重问题了？ “老板，你让我弟弟把那边的小弟带过来，什么意思？难不成你准备开堂口，收小弟？” 付思源毫不客气地质问谢旸。 啥？ 谢旸愣了一下，旋即想到昨晚上给山鸡说的。 同时也松了一口气，只要不是公司有什么大问题，就放心多了。 “土川，遍地黄金。你也知道，让他老实上班，并不是容易的事情，他也痛苦……昨晚上我跟他们一起吃饭，一个大排档，每个月最低都有超过十万的利润……” 谢旸平静地解释着。 看来山鸡很听他这个如同李莫愁，一副没有感情样子的姐姐的话啊。 正文 153 过分了，不合作，居然找爹给管委会施压 “老板，对于这话，您自己相信吗？” 付思源根本就没相信谢旸的说辞。 眉头一挑。 脸上浮现出嘲讽的笑容。 显然，她是不相信谢旸的说辞的，一个标点符号都不相信。 “土川遍地黄金没错，这里到处都是商机，只要有头脑，随便做什么生意，都能赚钱。显然，不管是山鸡还是他手下那些大脑里都是肌肉的小弟，都不是能赚钱的人！” 付思源的声音有些冷。 显然，她对谢旸对山鸡的安排，极其不满。 根本就不相信谢旸让山鸡把一帮小弟叫来开大排档什么的只是为了帮山鸡。 谢旸有些意外。 这女人，貌似比她表现的更加精明。 如此精明的一个女人，还是学法律的，专业知识也很不错，之前会混得没有工作？ “要不然呢？难不成你认为我对你弟弟有什么想法？” 谢旸眉头一挑。 把身体瘫在了老板椅上。 就这样，一脸玩味地看着付思源。 “你想要代理人，可以找其他人，而不是山鸡。这里是大陆，不是香江，不仅法律有着很大的不同，还有死刑……很多事情的处理也不同。山鸡只会用他以前在香江的手段，你这是把他往死路上送……” 付思源脸上变得严肃。 作为律师，她现在只是负责旸宏科技的法务，帮着谢旸建设法务部。 可对于自己就职公司所在国家的法律，必须要了解。 一般情况下，是不需要研究《刑法》之类的，可问题是，世界上最赚钱的，往往都是写在《刑法》中。 很多国家废除了死刑。 大陆却没有。 “放心吧，我并不需要代理人去给我干脏活。你在我这边工作时间也不算短了，应该知道我们业务有多赚钱，没人傻得合法的钱不赚，去违法来赚钱。香江那些大佬，想要洗白自己的身份，也不是那么简单对吧？” 仅仅凭借付思源之前说的话，谢旸就推断出，这女人之前肯定是接触到这些事情。 找不到工作，甚至都跟这些有关。 可那又如何呢？ 看着付思源要杀人的眼神，谢旸知道不给她说实话，可能这女人不会老实地当一个打工人。 “其实也很简单，我不用那些手段，但是我不能没有防备那些手段的布置……山鸡他们将来要做的，也仅仅只是帮忙拦着，而我，更相信法律……所以，他们需要做的就是提供一些非正常渠道的情报……” 谢旸并没有再次否认。 作为一个生意人，不仅要有官方的渠道。 更得有一些暗中的消息来源。 任何世界，都有阳光照射不到的地方。 “我之所以同意为你工作，就是希望他能脱离原来的生活！” 付思源咬牙强调着。 谢旸点头，“这没有什么冲突。我可以提供资金，支持他们开夜总会之类的。这边的事情，处理自然不需要打打杀杀的……你可以考虑一下，如果觉得有问题，我会另外安排人。” 没有逼迫付思源。 甚至也没有担心付思源因为这个而离开。 香江那边跟大陆有很多的不同，虽然因为法治还在推进，加上经济发展不够，总有一些人会用更快捷的手段来进行原始积累。 但是出现香江那边动不动就打打杀杀的事情，可能性不大。 而香江那边的人，总会用他们一直习惯的手段。 谢旸至少得有消息。 付思源的目光死死地盯着谢旸，可谢旸没有丝毫表情变化。 最后，只能冷哼一声，离开谢旸的办公室。 在她走后，谢旸长长地出了一口气。 “这事情，我可以做的。” 侯平从外面进来，径直坐到谢旸办工桌对面的椅子上，从兜里掏出了烟，点上。 谢旸有些意外地看着他。 这家伙，啥时候开始抽烟了？ 他倒是没想过侯平为什么会出现在自己的办公室里。 “最早你让我回去天府机械厂挖人，再到后来去冯氏电子，我发现，这些事情，我都不太擅长……就连现在，所谓盯着施工，也是可有可无……” 侯平喷出一团烟雾，才幽幽地开口。 脸上有着落寞，也有些不甘心。 看着他反常的举动，谢旸一愣，这货是受了啥刺激？ 平时的侯平，可不是这样。 谈不上大大咧咧，可也绝对没有这样装逼。 对！ 就是装逼！ 如同一个很有能力的手下，被老大给轻视了，跑到老大面前来发泄自己的不满。 “在我看来，至少我比山鸡更值得信任，不管你之后跟悦儿如何……” 谢旸一脸苦笑。 这货又喝假酒了？ 这特么的都是什么跟什么！ “所以，我可以帮你干脏活。之前我在冯家村的时候，就一直在考虑这个问题。你给我的，以及我能为你付出的，太不对等了……” “谁说要干脏活了？你怕是古惑仔的故事听多了！” 谢旸没好气地打断了侯平的话。 懒得再听下去。 没有多大的意义不是。 侯平跟自己站的位置不同，考虑问题就不一样，或许，他是因为差距太大而产生的失落感，想要找到自己被需要的价值。 “那你……” 侯平瞪大了眼睛。 再也装不下去了。 他以为，自己可以如同古惑仔故事中的那些大佬们一样，云淡风轻。 尤其是面对自己大佬的时候。 很豪气地说出，可以为大佬去死，然后大佬就重用自己啥的…… 结果，不是自己想的这么回事儿啊！ 所以，他真的没法装下去了，本来就不是山鸡那样拥有丰富社团经验的双花红棍。 自己甚至都没有接触几次古惑仔。 之前的表现，已经是他能穷尽想法做到的最好了。 “行了！老老实实地跟着进度，按照我的要求去招人，跟麦当劳香江负责人对接，打打杀杀是没有前途的，咱们只是为了赚钱，有更好的生活，而不是去沸腾自己的热血！” 谢旸一看到侯平如同泄气的皮球，就知道怎么回事了。 狗曰的！ 完全是闲的。 怕是跟山鸡在一起的这些日子，没少听山鸡讲古惑仔以及社团的事情。 把自己代入那些从小混混逆袭上位的大佬。 能有好态度么？ “……” 侯平真不知道怎么应对了，按照他的设想，谢旸应该是骂他一顿后，然后反省自己，意识到自己是跟他一起长大的兄弟，然后把这些事情交给自己。 再然后，自己成为谢旸手里一把锋利的刀。 给他干各种脏活累活。 “没事赶紧滚，我这忙着呢！” 侯平屁颠屁颠地从谢旸办公室里滚出去了。 “特么的！古惑仔害人不浅啊。” 看着侯平着急忙慌离去的背影，谢旸再次苦笑着摇头。 曾经，看了那些电影，他也有一个热血少年应该有的一切，梦想着自己也能大杀四方，快意恩仇，成为江湖上人人敬仰的大佬。 然而，事实上，打打杀杀的，终究只是工具。 好好赚钱，快乐生活，不好么？ 谢旸很快就收拾了心情，投入到新一天的工作中。 昨晚上跟唐怡折腾，虽然消耗了不少精力，也没有睡好，可精神状态前所未有的好。 公司的各种事情，都已经走上了轨道，谢旸也就没有那么忙了。 很多技术研发，即使有了谢旸提供的核心构架，也需要时间让技术人员们去完善。 时间就这样快速地流逝。 谢旸每天都是上班，下班后，有时候约上厂里的几个不那么忙的负责人，有时候约上侯平，没事就去唐记，即使时间晚了，也能去那边吃个宵夜。 然后去唐怡住的地方打一场友谊赛…… 小日子平淡而又快活。 谢旸的小日子平静，可就让周齐桐等人有些闹心了。 尤其是旸宏科技跟华威合作，这事情几乎过了一个多月，周齐桐等人才知道消息。 还是通过官方渠道，跟其他干部在一起喝酒时候闲聊知道的。 “谢旸太过分了！咱们这样无条件地支持他们发展，他却这么随意？旸宏科技究竟要干什么？” 饶是涵养功夫好，周齐桐也忍不住了。 就指望着谢旸好好发展。 一千亩土地，可不是白给的。 土川商业银行的贷款，虽然跟孙铭盛有着很大关系，如果没有管委会提供的千亩土地，也没有这么容易。 “周主任，旸宏科技跟华威合作，应该跟他们发展战略有关系……” 田兴志在众人都不吭声的时候，不得不站出来。 旸宏科技要是玩破产了，他受到的影响是最大的。 谁让他一力推动了管委会跟旸宏科技的对赌？ 当然，旸宏科技发展得好，他的政绩，也是最大的。 “谁不知道跟他们的发展战略有关？问题在于他们的发展战略究竟是什么？好不容易打开了局面，却没有在数控业务上继续深耕，却又转移了方向……” 一名领导愤怒地说道。 在他们看来，旸宏科技迈的步子太大。 之前谢旸投资代理麦当劳，就让他们担忧，周齐桐甚至亲自过问了。 现在好了，谢旸又投入了到了另外一个无底洞——通讯产业。 换成谁，心中能有底？ “土川商业银行那边都没有任何担忧呢……我想，如果真有问题，最先着急的应该是孙铭盛。” 【推荐下，真的好用，这里下载。】 田兴志没好气地说道。 孙铭盛？ 众人都愣了。 “我们之所以担忧，最大问题就是旸宏科技的财务问题。谢旸难道不知道？田主任这是觉得跟我们没关系？” 周齐桐看着田兴志，脸上神色极其不满。 倒不是他觉得田兴志有问题。 田兴志作为招商引资办公室负责人，不应该紧盯自己负责的项目么？ 管委会可是投入了一千亩土地。 土地闲置在那里，不会有人说什么。 可如果政府投入出去了，不管是作为入股还是用来吸引外资，都是需要产生效益的。 原本一切都在往好的方向发展，旸宏科技这才几个月，就获得了好几亿的订单，如果乘胜追击，继续在这上面投入，拿下国内其他的机床上，甚至是一些改装业务，仅仅是营业额，就能非常好看。 对管委会来说，就有着莫大好处。 结果，旸宏科技放着主动找上门来的东北一机，态度不友好不说，甚至还转移了目标？ 通讯技术同样也是863计划中的重要领域。 作为专门为吸引高新技术落户的高新区，如何能不欢迎这样的产业落在辖区内？ 可问题是，这个产业太烧钱了。 技术难度同样非常高。 跟让管委会干部们闹心的是，旸宏科技这个数控技术都没有搞得多明白的公司，成立没有太长时间，资金什么的都没有多少，更不要说技术基础，却同事涉足两个领域。 如何能不闹心？ 哪怕杨宏科技的数控技术在市场上站稳脚跟，也会让人没有那么担心。 周齐桐等人的担忧，并不是没有道理。 步子迈得太大，容易扯着蛋。 谢旸太年轻，太冒进了。 “领导，这不是觉得跟我们没关系。土川商业银行当初跟谢旸签合同的时候就在合同中注明了，旸宏科技所有的资金流水都通过土川银行……要是旸宏科技财务有问题，孙铭盛那老狐狸能没有一点动静？” 田兴志叹了口气。 心中不由暗骂东北一机那边的人。 mmp！ 他们自己开始瞧不上旸宏科技，拒绝了旸宏科技提出的合作。 现在主动上门寻求合作，受到了冷落，就跑去找上级领导，然后给管委会这边施压。 就像小孩子一样。 在外面打架输了，就跑回去找爹妈来出头…… 周齐桐难道不知道这破事涉及到其他方面？ 知道！ 可他没办法。 之前就听到消息说旸宏科技发展好了，他升职的事情也就稳了。 对周主任来说，升职不升职倒无所谓，主要是他想要更大的舞台做出更大的贡献。 很多前面一些年头发展势头迅猛的企业，就因为盲目扩大经营范围，结果到现在不行了，很多连工资都发不起了。 “田主任，要不，你还是去旸宏科技问问谢旸？咱们也有这么一段时间没有跟他们联系，作为主管部门，不能把企业引资进来就不管了。还是得去了解一下企业的需求嘛……” 正文 154 汉显BP机终于要上市了，还有跨时代的缩小版大哥大 周齐桐知道刚才有点过分了。 田兴志算是他的人。 冷静下来，觉得还是让田兴志去走一趟最合适。 他可没说让田兴志去质疑旸宏科技投入到通讯产业的决定，企业如何投资，是企业的事情。 管委会可不能干涉。 那又不是管委会的产业。 去企业了解需求，帮着解决困难，是管委会的职责嘛。 田兴志即使不想去，到了这样的时候，也没法再反驳，要不然，传出去就不好了。 “行，我去走一趟。不过我怕到时候会带回来一些麻烦……” 田兴志叹了口气。 谢旸的性格，他们都了解。 可以空手上门，但是谢旸绝对不会让他们什么都不给就离开。 典型的周扒皮。 即使没有好处，管委会的招待费用都要弄点。 “能有什么麻烦？总比他们现在面临的问题要容易解决得多。一旦资金链断裂，咱们哪里去找钱来救旸宏科技？” 周齐桐没好气地说道。 他很多时候都在想，当初怎么就上了谢旸的当，被他一通忽悠，然后签订什么对赌协议。 可现在，后悔都来不及了。 已经上船了。 想要下来都没办法。 为了这份对赌，他可没少出力，没有少找上级领导。 其他领导也都是不以为然。 田兴志看着他们，倒是没有说话，只是摇了摇头，暗自叹气一番。 出了会议室，他没有回自己办公室。 而是让司机送自己去旸宏科技。 一路上，都在琢磨，是否应该告诉谢旸事情的真相。 或许谢旸已经知道？ “田主任，您来了？” 门卫室里，老杨头看着管委会的车，不等车子到门口，就主动让手下的门卫把门打开了。 【推荐下，真的好用，这里下载。】 管委会的几辆车，他都记得滚瓜烂熟。 眼力见儿还是有的。 何况，这年头车没有那么多，来旸宏科技的车，也就那几辆。 跑业务什么的人，一般都是打车，甚至走路过来。 “你们谢总在公司里吧？” 田兴志摇下了车窗。 “在呢！这会儿应该正在跟冯氏电子的冯总谈事情……要不我带您去找他？” 老杨头很会来事。 田兴志直接拒绝了。 没有问老杨头冯元庆找谢旸干什么，问了也白问。 “……所以，芯片生产线的事情，很难？” 田兴志到谢旸办公室门口的时候，正听到谢旸说这话。 “也不是很难，精度高的，人家根本就不卖。而普通的，咱们建设生产线，好像也没有多大的用处，根据计算，我们自己生产成本会更高……” 冯元庆严肃地说道。 从冯氏电子建立开始，谢旸就提出过，让冯氏电子要拥有芯片生产能力。 冯元庆是知道谢旸未来发展方向的，谢旸同样也告诉过他，芯片市场规模会越来越大，这段时间，冯氏电子没少做这方面的调查。 加上越来越多的电子产品对于芯片的需求量增加，自然希望插手到这里面。 “要我说，咱们干脆采购就行了。即使你们准备自己设计芯片，也没必要建立自己的芯片生产能力。湾湾那边的代工厂就能代工，另外，一些大型的公司，比如三星等，他们同样也接受代工……” “什么？你们还准备搞芯片？” 田兴志原本正好敲门，听到办公室里里那个人的对话，一时间顾不得礼貌不礼貌，径直走了进来。 特么的！ 连谢旸搞通讯产业，就已经让管委会担忧不已了。 来这边就是希望了解详细情况，如果不合适，就劝谢旸改变主意。 哪里想到，谢旸居然又准备跟冯氏电子合伙搞芯片产业？ 这哪一样不是一个吞金巨兽？ 看着田兴志闯入自己办公室，谢旸不由无语。 自己这办公室，看来得重新换地方。 目前这样的办公楼格局，从外面走廊直接就可以进来了。 要不是平时很少有外人来，怕是有什么机密都容易泄露。 “田主任，您怎么来了？” 谢旸看着田兴志，问道。 神态有些不满。 不能因为你是领导，进来就不敲门不是？ “你们怎么又准备搞芯片了？谢旸啊，多元化发展是好事情，可一开始基础不稳的时候，要是搞太多的产业，把有限的资源分散，这就容易造成很多问题……” 田兴志一脸急切。 说这话的时候，目光紧紧地盯着谢旸。 希望从谢旸口里听到，这不是真的。 “拥有芯片生产能力，甚至设计能力，这是未来旸宏科技必须做的。田主任，难道有什么问题？” 谢旸没好气地看着田兴志。 就连冯元庆，对于田兴志这样闯入他跟谢旸的谈话中，也非常不爽。 “田主任，难道你们招商引资办公室还负责干涉企业的发展？” 这话就有些不客气了。 田兴志却没有发火，反而一脸严肃地看着谢旸：“我知道你们的考虑深远，可在这样的情况下，能否先考虑一下眼前？” 眼前？ 不管是谢旸，还是冯元庆，都是不解。 “旸宏科技在数控系统上获得了不小的订单，在目前看来，资金也非常雄厚。可有没有想过，在目前不趁机扩大这方面的业务，在数控技术领域站稳脚跟，而把精力分散到其他领域中？” 田兴志看着谢旸，话语中很不客气。 本来就因为谢旸瞎几把乱搞在管委会上被一帮人责难，周齐桐甚至亲自开口，他才来这边。 却没想到，谢旸居然如此不稳重。 尽往各个对资金需求非常庞大的领域中投入。 稳重点，循序渐进不好么？ “田主任，我们公司如何发展，我想不用你教我。” 谢旸越听越不对味。 田兴志直接闯入自己办公室，就是来说教的？ “国际数控供应商的几家巨头，目前正准备大举进军国内市场；东北一机那边之前跟你们谈合作，你们拒绝了，现在上面领导都找管委会了……” 田兴志也顾不得之前的盘算。 当即把这事情说了。 旸宏科技要是再其他领域中投入，分散本来就有限的资金。 这将会是一场巨大的灾难。 “跟国际老牌巨头们比起来，不管是技术基础，还是资金实力，旸宏科技哪一点能跟他们比？现在就因为你们的产品上市，大量国际产品进军，如果没有足够的资金，很可能眼前的这一切都会因为市场竞争的惨烈而失去……” 田兴志越说越急。 冯元庆瞪大了眼睛看着他。 谢旸却没有说话，也没有因为田兴志透露的消息而有什么神态变化。 只是笑着，轻飘飘地问道： “哪又如何呢？” 什么？ 田兴志以为听错了。 看着谢旸微笑的神态，顿时如同被踩到尾巴的猫，跳了起来。 “哪又如何？你说如何？国际上的老牌企业大肆进军，无论是技术储备还是资金，你们都差了很多，怎么应对？” 他被气得胸膛急剧起伏。 真的被气到了。 完全想不到，谢旸会是这样的态度。 “田主任，如果为这个担心，真心可以安下心来。也正因为这样，所以我们才不得不早做准备。数控系统，只要国际产品进来，首先肯定是价格战，除非他们愿意拿出更先进的技术……” 谢旸笑着说道。 田兴志更是发愣，有些凌乱。 既然知道自己公司面临的困境，他却一点都不当回事么？ “之前咱们就讨论过，旸宏科技存在，不只是自己开发技术，更是希望促进国内相关领域的快速发展。国际供应商进来，不管是降价，还是拿出比我们先进的技术，对于我们国内的制造业来说，都是好事，对吧？” 谢旸眉头一挑。 田兴志却没法反驳。 他咬牙看着谢旸，很想问问谢旸，你搞公司，究竟是为了赚钱，还是为了给国内数控产业发展做贡献？ 如果公司都无法生存，还能做什么？ “如果我们发展到一定程度，最核心的芯片却需要进口，田主任，您觉得我们的竞争对手会不会在这上面做文章？” 面对谢旸的问题，田主任一愣。 这不是没想过，而是不愿意去面对。 任何产业，发展得再好，如果核心技术跟关键零部件无法自己制造，都将会因为被卡脖子而受到严重影响。 他愣愣地看着谢旸。 心中则是思索着究竟是谢旸太过妖孽，看到了这背后的危机，还是谢旸身后的人在布局。 对！ 谢旸背后的人在布局。 这些产业一旦发展起来…… 一想到这里，田兴志反而松了口气。 谢旸大有来头，他背后的人都不担心，自己在这里担心个什么？ “很快，我们旸宏科技开发的汉字显示bp机就会在香江上市，通讯更稳定，电池续航能力更强的移动电话也将会上市……这方面，应该能给我们带来不少的资金，用于填补到数控系统的市场竞争中……” 谢旸看着田兴志，开口说道。 “田主任，旸宏科技设计开发的汉字显示bp机，我们已经拥有了批量生产能力，如果不是之前我们一直无法解决一些生产质量问题，现在应该已经上市了……” 见谢旸看自己，冯元庆把汉字显示的bp机的事情说了。 产品提供给他们的时间不短了。 冯氏电子厂的工厂建设速度虽然快，可生产能力却没有厂房建设那么快。 代工的产品质量一直都因为生产能力而受到影响。 这几天才解决。 要不然，他也不会今天出现在谢旸这里。 “谁知道市场会如何呢！” 对于这一点，田兴志一点信心都没有。 通讯产业，即使旸宏科技能开发出一些产品，又能如何呢？ 跟国际先进技术水平，差距终究还是太大了。 “拭目以待呗。也就这两天的事情。” 谢旸平静地说道。 田兴志却没法再说什么了。 不管有多少疑惑，话题都已经到了这程度，还能怎么说？ ······ 电信土川分部。 一名五十多岁的干部，正在认真地研究着手里的汉字显示bp机，旁边还摆着摩托罗拉最新款的bp机用来对比。 而在他旁边，任狼王则是很有耐心地等着对方了解手里的产品。 一直到干部放下手里的bp机。 任狼王才开口：“程主任，您觉得这产品如何？” “产品确实非常不错。不过你们这定价，会不会太低，这样很不利于市场发展啊。” 对于中文显示的bp机，作为电信土川负责人，程涛还是清楚市场价值的。 这产品，不仅仅只是提供联系的电话，也能收到短讯。 一旦上市，将会对通讯行业产生极大的震动。 关键是对方定价只要999！ 当然，这跟电信没关系。 问题就在于，任狼王现在跟程涛谈的，是电信应该收的入网费。 任何bp机，典型入网费，都是收100。 当然，有些传呼台为了抢夺客户，他们会为客户提供这笔费用中的部分。 “不是我们定价太低，而是摩托罗拉的定价太高。程主任，您也清楚，这样的产品，会有多大的市场。取消100块的入网费，肯定会大幅度刺激市场用户的增长；至于每年的信息服务费，同样也会影响到市场销售量……您再看看这个……” 任狼王没有继续说服。 而是从兜里掏出一部比市场上大哥大小了至少三分之二的移动电话。 “这是？” 程涛看着这东西，顿时双眼放光。 如此小巧的移动电话！ 虽然上面没有显示屏，只有电话的按键，可体积不知道小了多少。 “yh&t1，采用数字信号通讯，通讯质量稳定，续航能力可以持续通话4小时……如果这电话跟bp机配合使用……” 任狼王看着程涛越来越亮的目光，平静地说道。 ······ 香江。 贺记电讯总部。 说是总部，实际上，只是一个偏僻的街区三个相邻的档口打通后做的房间。 总面积也就只有五六十个平方。 除了门口摆放着两张办公桌，上面堆满了各种文件等。 庞大的区域里，都堆满了箱子。 “明天开始，全面启动宣传，三天后，我们跨时代的bp机跟大哥大就上市！” 贺丘北对着一众新招聘的手下意气风发地说道。 产品是好产品。 可谢旸不同意上市，即使他着急也没用。 终于，谢旸给了他答复，可以上市了。 各种准备工作都已经完善，自然，会在第一时间全面推向市场。 能不能成为香江新晋富豪，就看这一锤子买卖了。 正文 155 为了赚钱，天才都是逼出来的 “贺总，放心吧，咱们已经跟13家通讯产品门市店达成了协议，这种跨时代的产品，可比国际上的产品更适合咱们，更重要的是这些bp机价格便宜太多了，几乎任何人都能购买……” 一名中年人对贺丘北笑着说道。 笑容里，满是自信。 “虽然我也对我们的产品有着充足的信心，可尚未经过市场检验，谁都不知道会如何。我所有的身家都已经砸到这里面，还借了不少高利贷呢！要是市场情况不好，到时候怕我会被砍死！” 贺丘北叹了口气。 产品性能是好，功能也不错。 甚至价格也定位在2499港币，比起摩托罗拉最新款，便宜了差不多三分之一。 关键是性能超越了太多。 可是否能得到市场用户的喜欢，贺丘北没有任何经验，自然心中没底。 “贺总，不用担心。我们作为第一批用户，身边的朋友早就羡慕咱们，到处都在打听哪里能买到。要知道，有了这个，就可以收发简讯，何况，还有配合使用的yh&t1手机。” “就是，这手机，比大哥大小巧多了，打电话方便多了……” “贺总，我觉得，作为员工福利，手机也应该像bp机一样，给每个员工发一部！” 一名年轻员工笑着说道。 这话顿时吸引了所有人的目光。 大家的目光里，包含着激动、幸喜，忐忑。 直板带小拇指粗的手机，比大哥大强多了，一旦拥有一部，绝对是街上最靓的崽。 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读， 安装最新版。】 至于没有大哥大那种气势？ 那是扯淡。 谁不知道这玩意儿越先进，块头越小，通话质量越好？ 要是大佬们再遇到砍人什么的事情，不能因为移动手机通话质量不好，摇不来人不是？ “想屁吃呢！现在咱们公司欠一屁股债，每部手机899刀，市场价4599港币呢！” 之前对贺丘北说放心的中年人笑骂着手下。 真特么的敢想。 这是大哥大啊！ 最先进的大哥大，比市面上出售的那种如同砖头一样的东西不知道先进了多少。 要不是研发公司定这样的价格，哪怕卖15999，在香江，都会有着莫大的市场。 特别一些生意人跟金融人士。 有了这东西，完全可以随时掌握信息。 “薛经理，老板都还没说话呢！” 提议的年轻人不乐意了。 对于贺丘北，他们并不了解，毕竟他们不是道上的人。 贺丘北成立贺记电讯，都是从人才市场上招牌的专业人员组建的公司。 所有人都看向贺丘北。 目光中满是期待。 贺丘北原本有些不悦，这些手下，真让人闹心。 一部手机，好几千港币。 都顶这些员工一两个月的工资了。 也真敢张口。 不过，旋即一想，或许先让自己手下员工试用一下，这些家伙肯定会向身边的人炫耀。 如此一来，也算是做广告了。 “小姚的建议不错，咱们既然是电讯公司，代理手机跟bp机的，肯定要优先咱们自己的员工。这样也能让大家在向客户展示的时候有更直观的效果。薛经理，就这样吧，给大家每个人发一部手机，一个bp机……” 贺丘北笑着说道。 “……” 听到老板的话，众人顿时愣了。 “老板万岁！” 很快，被叫小姚的年轻人就欢呼起来。 其他人都跟着开心了起来。 一部手机外加一部bp机，至少得他们三个月的工资！ 即使不自己用，卖出去，绝对会有人高价收购。 “老板……” 薛经理有些急了。 不等他话说出来，贺丘北就用眼神制止了他。 “大家前面一段时间辛苦了，就给大家做奖励了。不过，手机跟bp机可以给，但是呢，上户跟话费、服务费什么的，我可不负担！” 贺丘北笑着说道。 更是引起了众人的欢呼。 贺记电讯自己就有传呼台，现在也能提供电信网络服务。 自然，办理这些事情就容易了。 “老板，咱们这刚开始，业务还没展开……现在这样，可是顶他们三个月的工资，加起来，这得十多万呢！” 在发放完成后，薛经理一脸忧愁地敲开了贺丘北办公室的门。 “薛瑞啊，你觉得，咱们这手机上市，就跟目前的那些通讯店合作，能否快速打开局面，推向市场？” 贺丘北问道。 薛经理一脸不解地看着贺丘北。 手机是新产品，即使功能他们都很了解。 可要推向市场，没有那么容易。 不说别的，仅仅是目前香江通讯市场上，大哥大的销量就能说明很多的问题。 不是因为价格高，也不是因为大家需求不大，而是大家的认知中，大哥大的通讯质量并不是很好。 上市后，需要一个很长的时间。 “我们手里已经没有资金去做广告宣传了……我们这些员工，谁没有几个朋友？他们拿到手里，能不去炫耀么？我想，这比我们直接投各种广告的效果好很多，更直观……” 贺丘北叹了口气。 他也不知道这样的方法是否能达到目的。 不过，手下的员工，都是招聘的大学生，他们的同学朋友什么的，都是具备手机消费能力的。 “可咱们现在也只拿到了几十部的样机。” 薛瑞提醒贺丘北。 手机是新产品，旸宏科技给贺记的本来就不多，即使跟13个通讯产品专卖店达成了合作协议，这些手机，前期也不过是当样机。 比起bp机，手机就没有那便捷性。 “那又如何？市场局面打开，到时候可以通过预定，如此一来，就能解决我们资金的问题。” 贺丘北说道。 薛瑞不知道说什么。 ······ “姚鹏，你请客？你小子该不会又是为了借钱吧？” “姚鹏啊？不借钱啊？皇都夜总会？你请客？你小子不是开玩笑吧？” 下班后。 姚鹏给自己好几个同学打了电话。 原因无他，这些人，都是曾经瞧不起他的，尤其有几个，毕业后加入了一些大公司，前途光明。 而姚鹏不同。 毕业后没有找到工作。 本来这没什么。 可他父母在他尚未毕业的时候出了车祸走了，肇事者没找到，自然也不会有什么赔偿。 而他妹妹在上大学，刚好大一。 在香江这地方，普通人如果连大学都没读，虽然同样也能找到工作，可活得非常辛苦。 尤其是姚鹏的妹妹很漂亮。 如果不上大学，干社会最底层的工作，最后很大的可能就是被渣男骗了，然后破罐子破摔，干那些让人瞧不起的工作。 不是他把未来想得太坏。 因为之前父母出车祸，家里没了收入，连放租都交不上，妹妹跑去兼职，遇到了个混混男朋友，要不是姚鹏，他妹妹就被骗去夜总会了工作了。 所以，为了让妹妹能完成大学学业，他没少开口找任何认识的人借钱。 为什么要邀请这些看不起自己的人？ 姚鹏并不是为了炫耀。 而是为了把他们当成自己的第一批客户。 贺记电讯，虽然主业是提供电讯服务，可同样也是一家销售代理公司。 如果只是去谈电讯器材代理，即使业务大，可他们这些销售人员能拿到的提成很少。 市场价格被旸宏科技定死了。 贺记的利润是固定的，而这部分，还得分一大部分给通讯器材店。 如此一来，业务员能拿到的提成就少得可怜，每卖出去一部手机，他们只能拿不到30港币的提成。 要是自己卖出去，贺记给通讯商店的提成，就可以给业务员，即使不全部给，那也会远比自己联系的通讯商店要高不知道多少。 何况，贺记最看重的业务是bp机的信息费以及手机的通话费用。 那是长期的业务。 而姚鹏知道，要想做成自己想的业务，就必须得有第一批订单。 还不能少。 之所以大着胆子向贺丘北提出来，其实就为了拿到手机跟bp机，作为样品来展示。 皇都夜总会。 名字听起来很高端，实际上，只是一个面对普通工薪阶层的夜总会。 酒水饮料果盘小吃什么的，比起那些高端夜总会，低了不知道多少。 陪酒的小姐同样也有，价格便宜。 自然，质量也不可能高到哪里去。 不过对于收入不高的普通工薪阶层来说，也是不错的地方了。 “哟，姚鹏，你这是真发财了？不是只在一个门市店当业务员？” 西装革履的姚鹏到了夜总会，开好了包间。 在约定的时间过去了将近二十分钟，才有一个跟他年龄差不多，同样西装革履的男子进来。 “哪里发财，之前承蒙大家照顾，这不，刚发了工资，请大家喝一杯，略表感激之意……” 看着进来的男子，姚鹏一脸笑容。 仿佛，眼前这家伙真的对他有很大的帮助一样。 “何少他们咋还没来？” 姚鹏拿起手中的bp机，看了看上面的时间，皱起眉头。 “喲，买call机了啊！果然你这工作不错！” 年轻男子看着姚鹏手里的bp机，一脸笑容。 随后也从腰上取下一个bp机，摩托罗拉最新款。 也不管姚鹏愿意不愿意，直接从他手中抢过来，跟自己的对比。 “哪里有钱买得起，这不是我们老板为了工作方便，给我们配发了一部，这是公司财产呢……” “你这是啥牌子的？都没见过啊……也难怪，公司配的，那些资本家，怎么舍得给员工配备最好的……” 年轻男子还没说完，看到上面显示屏的汉字，随后按了几下按键。 顿时说不出话来。 如此多的功能？ “滴~滴~” 不等男子搞清楚功能，手中的bp机就响了起来。 “您有一条新的短讯。” 屏幕上如此显示。 “这是？” 男子疑惑地点开。 短讯内容显示：用户xxxxxxx给您留言，遇到堵车，会晚一点到…… 男子愣了。 再看看自己最新款的摩托罗拉bp机，他开始怀疑，自己这个真的是最新款bp机？ “要不，出去打个电话问问？” 人都没来，男子也不好意思问这bp机什么情况。 “哪里用出去找电话，我这有……” 姚鹏说完，就掏出手机，给bp机上显示的电话号码拨了过去。 “这是大哥大？” 男子顿时瞪大了眼睛。 外形跟大哥大的砖头形象一点都不像。 能拨打电话的，不是大哥大又是什么呢？ “确切地说，这是大哥大的升级版，手机，功能比大哥大更强，通话信号更稳定，续航时间更长……这也是我们老板为了我们随时都能联系，专门配发的……” 姚鹏声音平静，脸上一丝嘚瑟都没有。 “要不，给我试试？” 男子动了心思。 他做业务的，敏锐地意识到了这里面的机会。 如果他有这样的大哥大，完全敢对客户说，24小时等待您的服务。 姚鹏没有拒绝，把手机递给了对方。 跟大哥大不同，除了数字按键占据了中间大约三分之二的区域，在按键区域上面，有着一块手指宽的显示屏，上面正显示着号码。 上下各有几排细小的孔。 “喂？哪位？” 很快，上面的听筒里就传来了声音。 “何少？我是兰峰啊，对，这会儿正在皇都呢，你们还有两个红绿灯？行，我跟姚鹏在这里等你们……” 兰峰的声音不小。 对方的声音更大，甚至，把他耳朵都快震聋了。 “通话质量确实不错，对方的声音听得很清楚，我这边说的他们好像听得不是很清楚？” 兰峰再也没有丝毫看不起姚鹏的表情。 “这手机，哪里来的？” 他已经动了心思。 不管多少钱，必须搞这样一个。 这样一来，即使下班后，都能让客户联系自己，比起自己的同事，优势大了太多了。 甚至，自己很多客户业务繁忙，如果他们有了这样的手机…… “新产品，还没上市，我们这也算是试用……” 姚鹏说道。 “姚鹏，看在咱们大学四年兄弟份上，把这让给我，不管多少钱……” 顾不得对方是自己看不起的人。 兰峰一脸认真。 哪怕20000港币，也绝对划算。 自己哪怕多搞定一个客户，都不止这么点。 “什么不管多少钱？兰经理，你这是发财了？” 正在这时候，外面进来了几个人。 为首一人穿着花衬衣，下身沙滩裤，脚上踩着一双人字拖。 “何少，你来得正好，这手机可是好东西……” 兰峰也不管姚鹏的意见，献宝似的把姚鹏的手机递给何少。 何少比他更需要这东西，家里虽然不是顶级富豪，可也是做国际贸易的，全世界都有业务往来，这东西不管是通话质量还是待机时间，都不是大哥大能比的…… 正文 156 没有广告，没有知名度，旸宏手机一炮而红？ “这是啥玩意儿？大哥大？这么小？” 何少拿到电话，愣了一下。 他把自己手中砖头一样的大哥大放到包间的茶几上，一对比，这手机下了不知道多少倍。 主要就是厚度。 原本不知道是什么，看到上面有0到9的数字，以及上下的孔，疑惑不已。 市面上有这样的东西？ “就这玩意儿，能用来打接电话？” “就是，这样薄，能打接电话？要是有这么好，市场上早就卖疯了……” 跟着何少进来的几人，七嘴八舌地议论着。 眼中满是嫉妒的目光。 这么好的手机，却不是他们的，关键这东西他们甚至都没见过。 还是姚鹏这个平时他们都瞧不上的人带来的！ 让人如何能接受？ 显然，他们不愿意接受这样的事实。 别说这样的手机，就连普通的大哥大，他们也不是所有人都能买得起的。 工资虽然不低，可抛开房租以及生活费用，甚至还需要维持自己投入开发客户的成本，这就让他们更加难以存下钱。 能有bp机，已经让他们很自豪了。 现在，却告诉他们，姚鹏这个以前随时向大家借钱的人，有了这一切。 普通的大哥大，都得近万港币。 更不要说这样的。 谁能接受？ 谁又愿意接受？ “滴~滴~” 正在这时候，何少大哥大响了起来。 “喂？什么？喂……” 他大声地对着大哥大吼着，结果，还没等问什么，对方就断线了。 “艹！什么破玩意儿！你们先玩，我去外面打个电话，这里面信号太差了……” 何少骂着。 对手头大哥大的通话质量很是不满。 “何少，要不用我这个打回去？” 姚鹏把自己的手机递了过去。 在何少的怀疑目光中，他笑着解释，“这是使用更稳定的数字信号通话的新手机，信号稳定，通话质量好，而且，这上面可以显示打过来的电话号码……” “当真？” 何少眼神亮了起来。 很快，他的大哥大又响了起来，通话质量依然不好，即使所有人都安静，包间里也没有其他包间的声音传来，他依然得用吼的。 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读， 安装最新版。】 更要命的是信号的不连贯，听不明白对方说什么。 还好，他知道是谁打的电话。 带着怀疑的目光，从公文包里掏出了巴掌大的电话记录本，用姚鹏的手机打了回去。 很快，电话通了。 何少发现，不用大声吼，对面就能听到，甚至也听得很清楚，不仅没有断断续续，同样也没有杂音。 “姚鹏，不管多少钱，这手机让给我，我欠你一个人情！” 打完电话后，何少从随身携带的包里掏出了厚厚的一叠钱。 起码得有三四万。 他一脸认真地对姚鹏说道。 其他几人顿时瞪大了眼睛，呼吸都变得急促起来。 这手机，要不了这么多钱吧？ 更何况还有何少的人情！ 谁都知道，人情债最难还。 尤其何少还是他们中家里关系最好的，别的不说，哪怕只是何少帮忙介绍几个业务，都能让他们得到莫大的好处。 “何少，不用那么麻烦，这是我们贺记电讯代理的手机，几天后就会上市。” 姚鹏直摇头。 “我受够了这东西！我家生意虽然不大，可都是在国外，因为时差的问题，国外白天我们这里可能就是深夜了，有时候在外面，根本联系不上，白白地损失很多机会……也就是如此，我父母才对我不满……” 何少的态度很诚恳。 “行，既然这样，手机让给你……不过要不了这么多，按照市场定价，只要4599。里面有200的话费，你给我4800就行了……” 姚鹏说道。 多少？ 周围的人顿时瞪大了眼睛。 “不可能！就是通话质量不好的大哥大，也得近万元！” “就是，姚鹏，你也不能为了拍何少马屁而这样，要真是这个价格，我们就是贷款，也要搞一部在手里。” “就是，别的不说，有这东西，泡妞也方便啊……” 众人顾不得鄙视姚鹏了。 如此好的东西，价格如此便宜！ 哪怕拿到手，转手出去，都能挣几千港币。 “你知道我不差这点钱……” 何少皱起了眉头。 “何少，如果不是之前你借钱给我，我妹妹学费交不上，她就没法继续上学了……这只是我们公司代理的产品。如果按照产品的功能，哪怕卖14599，也会有很多大老买。不过这是研发公司的定价……” 姚鹏认真地说道。 “既然这样，我就不客气了！今晚上我请客，你就别跟我抢了，让妈妈桑带几个妞过来活跃气氛……” 何少也懒得说其他的。 “姚鹏，给我弄一部！我身上现金不够，明天就给你送过来……” 从一开始知道，兰峰就在打这手机的主意。 如此低的价格，姚鹏把自己的转让给了何少，如果不趁着机会，仅仅是之前他没有借钱给姚鹏，甚至还不断挖苦，姚鹏怕是就不会给他弄这个。 “当然，我需要的不止一部，你帮我弄五部，每部我给你5000的价格……” 兰峰的心思很活跃。 直接送客户！ 投入不多，却能带来更大的收益。 “对，帮我也搞一部……” “姚鹏，咱们可是兄弟，这种好事可不能忘记我……” 有了兰峰的开头，姚鹏也没拒绝。 其他人纷纷提出让兰峰帮自己搞手机。 他们知道兰峰缺钱，所以纷纷表示愿意多给500拿到货。 ······ “薛经理，我朋友看了我的手机跟bp机，也想要，不知道……” 第二天薛瑞刚进档口，就有几个来得早的员工围着他问道。 都是身边的朋友看到后，动了心思。 何况，价格也都说了。 比大哥大那种砖头机不知道强多少，价格却还便宜那么多，如何不让人动心？ 尤其都是年轻人。 勒紧裤腰带，也能买到手。 “产品还有三天才会上市，到时候……” 薛瑞叹了口气。 作为专业的职业经理人，他并不认为这些人能带来多少的销量。 都是身边朋友帮忙询问而已。 提前上市，虽然确实可以起到一定的宣传作用，但是这些员工的社交圈子就注定了不会造成太大的影响。 “薛经理，贺总来了吗？” 姚鹏是最后一个到公司的。 昨晚上，以前那些瞧不上他的朋友们，为了尽快拿到手机，没少灌他酒。 甚至把何少的风头都抢了。 而何少，直接要求他今天先给15部手机。 就昨晚上的一场酒局，姚鹏手里接到了27部的订单。 他需要找贺丘北谈提成的事情。 而且，还得今天就出货。 通过他的那些朋友，可以带来更多的订单。 “有事情？” 薛瑞有些不悦。 自己手下想要越过自己找老板？ “我想自己卖手机跟bp机，得跟老板谈谈提成的事情……” 姚鹏没有隐瞒自己的想法。 “自己卖？” 薛瑞愣了一下，很快反应过来。 公司好像没有规定他们的员工不能自己卖手机不是？ 现在公司人不多，市场部门的员工主要就是开发下一级的销售店作为次一级的代理商。 “你不是业务员啊……” “我缺钱。” 姚鹏苦涩地笑了一下。 真的缺钱。 欠账不少，尤其是每个月还得给妹妹生活费。 “没有问题，如果你能卖出去，咱们给下一级分销商的300提成，都可以给你。” 正在这时候，贺丘北从外面走了进来。 一脸笑容。 他为自己昨天的英明感到自豪。 销售市场，不能只找那些通讯器材销售的商店，还是得建立自己的稳固渠道。 甚至，要按照谢旸的要求，到了合适的时机，打造旗舰店。 “老板……” 薛瑞想提醒贺丘北，这给得太多了。 平时公司里的员工，可都是有着工资的。 要是这样，以后大家都跑去卖手机跟bp机了，谁还愿意在公司里认真干活？ “不用说，我知道的。”贺丘北阻止了薛瑞继续说下去，随后看向姚鹏，“还有什么事吗？” “老板，我能不能今天提一批货？” 姚鹏忐忑地问道。 昨晚上喝多了，拍着胸脯保证，今天就能把手机给众人。 同样，也还有bp机。 不过，bp机数量并不多，只有3个。 他很清楚，有了来电显示的手机，根本就不需要bp机。 bp机最大的优势，就是讯息费比手机的电话费便宜太多了。 “要多少？” “27部……” “多少？” 无论是贺丘北，还是薛瑞，都震惊了。 27部，并不多。 可仅仅只有一晚上的时间，市场上今天才开始宣传，在这之前，没人了解的情况下，姚鹏就已经卖出去27部！ ······ “老板，贺老板过来了。” 罗小丽轻轻地敲了敲谢旸的办公室的门，站在门口对谢旸汇报。 不等谢旸有反应，贺丘北已经进入了办公室。 “谢总，我需要紧急追加一批手机订单！要500部！不，1000部……最好是今天我就能带走一批！” 贺丘北一边往里面走，急切地嚷着。 也不等谢旸回答，就如同连珠炮一样，继续嚷嚷着： “另外，咱们还得谈谈市场定价的问题，我觉得目前这定价有问题……” 声音很大。 让谢旸意外不已地看着他。 定价有问题？ 当然，他更关注贺丘北所说的追加订单。 “不是要等到后天才会上市？” 不管500部还是1000部，对于手机庞大的市场来说，九牛一毛都算不上。 关键在于旸宏科技的手机没有丝毫知名度，连广告投入也都少。 目前产品刚出现，市场反应如何，谢旸还不清楚。 加上旸宏科技直接摒弃了目前市场上使用的模拟信号的大哥大，直接使用数字信号，之前的模拟信号基站，无法提供信号。 要等通讯基站建设起来，手机才能有用。 有了谢旸提供的设计，华威提前了差不多三年的时间把数字信号程空交换机推向市场，贺记跟华威合作，在香江建设10座数字信号基站，要不是等基站建设，旸宏科技的手机早就上市了。 看贺丘北的神态，显然是市场有什么预料之外的反响。 “之前提供给我们的100部，全部都卖出去了，而且现在已经拿到了超过350台的订单，今天之后，订单会更多……如果明天无法拿到手机样品，我们原本签订的代理商店，都会面临没有样机的窘境……” 贺丘北径直坐在了茶几旁边。 也不管谢旸是不是要来给自己泡茶。 他认为，此刻，谢旸应该给自己泡茶。 手机业务，算是取得了开门红。 香江市场一旦打开，跟着赌城跟湾湾等城市的市场都会因为跟香江有频繁的商务往来而变得火爆。 “那姚鹏，还真是个人才！” 听完贺丘北的情况介绍，谢旸目瞪口呆。 他想了很多种营销策略，广告轰炸等甚至都准备在一开始没法快速打开局面的时候使用。 毕竟，手机要推向市场，首先得有配套的信号发射基站。 万万没想到，贺丘北手下居然有这样的人才，把手机通过私人社交关系卖出去，短短两天的时间，就卖出去上百部，甚至还有超过300台的订单。 手机能这么卖？ 以前别人说，谢旸不会相信。 现在事实摆在了眼前。 “确实，所以我把应该给销售商店的提成都给了他……不过，谢总啊，咱们这手机，价格是不是太低了？摩托罗拉那个可以用来砸核桃的砖头，都要近万港币，咱们的先进这么多，价格甚至只有他们的一半……” 这是贺丘北目前最肉痛的地方。 按照他对市场的了解，旸宏科技的手机，哪怕卖上万港币，市场情况也不会差。 “价格便宜？” 谢旸一脸玩味地看着贺丘北。 贺丘北有些尴尬。 谢旸提供给他的，自然越便宜越好。 可问题是，市场价格，谢旸已经定死了，第一款手机，只要4599港币，当然，国际市场上，需要899刀。 而大陆市场，什么价格，尚未公布。 目前，大陆第一座数字信号基站，就在土川高新区，尚未建设完工。 所以，在前期，大陆暂时不会上市。 “我的意思，是我们是否可以根据市场情况涨价，从来都没有生产厂家把市场价格定死……” 贺丘北有些不甘心。 谢旸把价格定死了，不允许涨价。 同样也要求，哪怕是市场缺货，供不应求，也不允许涨价。 可现在，姚鹏把100部手机卖出去，基本上都加了500港币，已经超过了谢旸的定价。 正文 157 无法相信眼前事实的对手们 “涨价？具体的呢？” 谢旸看着贺丘北，还真没过这问题。 市场定价如此，并不是他准备从一开始就打价格战。 目前大哥大跟bp机的价格，本来就虚高，就因为市场竞争不够，加上进入这领域的公司也不多。如此就导致技术发展缓慢，市场价格高。 市场价格高，技术更新换代不够快，对于市场推广也就不力。 目前，全世界，哪怕技术最好的摩托罗拉等公司，都没有想过手机市场会有多大。 要不然，摩托罗拉这个手机市场的巨无霸，也不可会在未来进入智能手机市场时代，被市场淘汰。 低价，是为了更快推广市场。 等到下一代新手机出现，甚至不需要多少广告。 现在贺丘北却说要涨价。 “咱们的产品性能足够优秀，上市后，将会有着非常大的市场潜力，目前只是一些普通人的订单，就超过了我们的预计……当然，仅仅是这我也不敢提出这个。还是那个姚鹏，他找的客户，为了更快拿到，都是纷纷主动加价……” 贺丘北把姚鹏的事情原原本本给谢旸说了。 产品性能比市场上的好了不知道多少，价格却只有一半，又加上客户主动加价。 如此一来，谁不想多弄点利润？ 做生意，不就是为了赚钱么？ 不为赚钱，总不能是为爱发电，自己啥好处都不要为社会做贡献吧。 至少，还欠着高利贷的贺丘北是没有这个觉悟的。 “这样？” 谢旸也没想到。 这种事情他很清楚，即使年后，不管华威，还是挨炮，这两种手机新产品每次刚上市的时候，总会有那么一批忠实或是脑残的用户，为了第一时间拿到，会接受黄牛的加价。 很多，甚至是销售代理加价的。 不管是华威还是挨炮，也没有更好的办法杜绝。 可这是在品牌已经彻底竖立，拥有大量忠实用户的情况下。 却没想到他开发的手机刚上市就出现了。 “主要是咱们定价太低……” 贺丘北见谢旸神态，看他有所意动，不由更来劲。 希望谢旸改变态度。 随行就市，才是王道。 谢旸终究太年轻，经历太少。 “要不，我把姚鹏叫过来，你具体了解一下？” 见谢旸陷入沉默，不吭声。 过了好一阵，贺丘北才试探着问道。 “唉！”谢旸叹了口气，看着贺丘北，脸上神情变得严肃，“贺老板，姚鹏后面有机会再见吧。我想问一下，你觉得旸宏的手机跟bp机上市后，摩托罗拉等公司会如何反应？” 谢旸突然问的，让贺丘北顿时愣住了。 端着茶杯刚递到嘴边，正准备喝。 结果，勐地抬头看向谢旸，杯子里的茶水倒在了胸口上。 一时间急忙拉开衣服。 谢旸默默地递上了纸巾。 “作为销售商，首先就得关注竞争对手的反应。特别是香江那边的摩托罗拉分公司，他们会是什么反应？我们要的，是快速获得市场占有率，从而弥补我们品牌因为新成立而没有什么知名度的缺陷……” 在贺丘北擦胸口的茶水时，谢旸缓缓地说道。 “他们如何，管他们干啥！产品比咱们的落后……” 贺丘北心中没底。 他根本就不想去想摩托罗拉等市场巨无霸会如何。 不管是品牌知名度，还是市场占有率，亦或是技术实力，资金等，都不是旸宏科技跟他这个欠着高利贷的人能比的。 “市场竞争，绕不开对手的。” 谢旸再次叹了口气。 ······ 香江。 摩托罗拉分公司。 这里只是摩托罗拉的一个销售分公司，并没有研发机构。 就连大陆，目前也尚未建立分公司。 仅仅凭借着bp机跟大哥大，这个控制着庞大市场的分公司上下都拿到足够的高薪。 平时，大家也都是满脸喜悦。 而此刻。 分公司的几名负责人以及从总部紧急安排过来的技术工程师、市场部门高管，则是神情肃穆。 在他们面前，摆放着一部旸宏科技的手机，一台旸宏科技的bp机。 “谁能告诉我，为什么在之前一点消息都没有？谁能告诉我，旸宏科技是什么来头？这手机跟bp机的技术是怎么回事？难道朗朝科技技术泄露了？” 总部市场部副总亚历克斯竭力压制着愤怒的声音，打破了沉寂。 原本，他来不了这么快的。 他正在马尔代夫度假，总部的紧急命令让他不得不终止假期，快速赶到香江来。 “不，亚历克斯先生，朗朝科技跟我们合作的汉字显示bp机尚未完成……” 工程负责人麦克隆·亚当严肃地说道。 他是公司总部派驻到浪潮信息的工程师，自然了解公司跟浪潮信息的合作项目进度。 “一开始，我也不相信市面上出现了，一直到来了后，才发现，是我们平时太少关注了……这种技术，比我们的更先进，同时能传输的信息比我们多很多……” 麦克隆·亚当补充了一句。 他是技术负责人，自然只是从技术方面说事。 “当初我们提出开发汉字显示的bp机，总部技术部评估，难度非常大……可现在，我们都没有听过的对手已经在不经意之间完成了，甚至上市了……更要命的是，他们的市场售价，仅仅2499港币！” 香江分公司总经理甘家宁神色不善。 汉字显示的bp机，最大市场就是亚洲。 尤其是大夏这个占据世界五分之一人口的市场。 虽然目前大夏很穷，基数足够大，市场也就足够大了。 在bp机登陆香江市场的时候，他就向总部提出过开发汉字显示的bp机，可当初总部一直都没有重视。 【认识十年的老书友给我推荐的追书app，野果阅读！真特么好用，开车、睡前都靠这个朗读听书打发时间，这里可以下载】 还是后来bp机在大陆市场上的销售额越来越高，总部才批准这个项目。 寻求了大陆实力雄厚的信息技术公司合作。 一直都说难搞。 得！ 竞争对手不声不响地搞出来了，然后把产品推向市场了。 要不是公司业务员恰好遇到了，这东西上市后，他们都不知道哪里来的。 可以说，旸宏科技的新产品，打了他们一个措手不及。 “汉字显示确实非常复杂，这并不是二十多个字母跟十个阿拉伯数字排列组合就能显示的！这涉及到非常多的技术，要不然，计算机这块，也不会有专门开发的汉卡……” 对于甘家宁的质疑，麦克隆·亚当平静地解释。 不懂技术的人，根本不了解这技术的难度。 “行了！总部让我中止休假，不是来面对质疑，也不是来听你们吵架的！甘先生，对于我们的对手，你知道什么消息？” 亚历克斯见两人要吵起来，急忙打断。 他没有耐心去听他们吵架。 被中止休假，本来就不爽。 “我只知道旸宏科技是大陆的一家科技公司，其他的什么都不知道，这手机我们拿到手，也不到24个小时！总部要求我们启动宣传汉字显示的bp机，也要求我们准备新一代大哥大投入市场，现在有了这样的竞争对手，汉字显示的bp机尚未有结果，而我们新的大哥大，依然使用模拟信号，即使通讯质量、电池续航等有所提升，怎么跟这样的产品竞争？” 甘家宁一阵火大。 说到后面，几乎都是咆孝了。 对他来说，这种事情，太难以接受。 市场是他负责，可产品不是。 “所以，我们现在连竞争对手情况都不知道？” 亚历克斯浑身无力。 ······ 三菱驻大夏办事处。 鹿边苟看着眼前的几名跟他一样的小个子，神情严肃：“诸位，介于目前的情况，我建议我们几家必须联手，达成统一战线……如果继续轻视对方，我想，到时候对谁都没有好处！” 他本来就没把旸宏科技当回事。 甚至，在知道旸宏科技跟第一机械集团签订合同后，认为是第一机械集团为了增加谈判筹码，逼迫他们做出让步而搞出来的。 可现在，一切都已经证实，事实就是如此。 在他们眼皮下，没有任何消息的情况下，一个对手，以非常快的速度在成长。 “根据我们的消息，旸宏科技目前已经开发出三轴控制系统，无论是控制精度还是技术性能，比我们中档的产品都不差……” 见几人不说话，鹿边苟补充了起来。 之前没有重视，是因为不相信。 事实摆在眼前了，如果还傲慢地不理会，会给竞争对手足够的成长空间。 那时候，就是真的搬起石头砸自己的脚了。 “鹿边先生，您是不是太过危言耸听了？我们的技术从最早发展到现在，经历了几十年。数控技术涉及到的任何一个高精尖端领域，都不是大夏目前的工业水平可以达到的……” 一名五十出头的矮胖子冷冷地问道。 他是法拉克公司的代表，井上三郎。 在他看来，是鹿边苟太过傲慢，胃口太大，结果玩脱了，导致第一机械集团不愿意接受他们的条件，才丢失了这笔订单。 “是啊！鹿边先生，如果大陆方面已经完成三轴数控系统控制，他们也不会寻求继续与我们的合作……” 井上三郎刚说完，就又有一人安耐不住了。 这是东芝公司的大陆负责人，青木胜雄。 他说的并不是没有道理。 东北一机，京都一机这两家大夏最大的车床生产厂、铣床生产厂，目前正在跟他们展开谈判。 东北一机要的自然是车床相关技术，尤其是高精度的；而京都一机则是要的多轴联动的加工中心相关技术。 “两位，一开始我也跟你们一样的态度，所以，让他们拿到数千万刀的业务……我想，你们也感受到了大夏这些企业的野心，他们提出了更高精度、更高等级的技术合作要求，甚至要求我们产品大幅度降价……” 鹿边苟冷冷地说道。 顿时，几个公司的代表不吭声了。 本子国能开发数控系统的公司不少，不过，技术实力最雄厚的，就是三菱、东芝、法拉克这几家，其他的一些原本拥有数控系统开发能力的公司发现控制系统投入大，竞争力也没法跟这几家大公司比。 逐步开始使用这几个公司的系统。 如果一些有特别需求的设备，就在这几家公司的系统基础上，进行二次开发。 而数控系统，是整个数控机床的关键。 在整个数控机床中，控制系统就如同人的大脑。 没有控制系统，哪怕制造能力再强，也会因为控制系统的不给力，而无法制造出一台性能先进的数控机床。 “鹿边先生，旸宏科技的情况，你是否有具体的了解？” 见鹿边苟神情严肃，青木胜雄也重视起来。 东芝公司这些年即使日子不好过，瘦死的骆驼终究比马大。 尤其是在大型尖端机床设备的制造领域，全世界，除了普鲁士的几家公司，他们还没把谁当对手。 也正是因为这样的原因，现在他们竞争对手越来越多了。 大陆，是东芝公司寄予重望的市场。 也是他们公司重回巅峰的希望。 出现一家本土数控系统生产厂商，对于他们的业务并不影响。 可如果这样的公司跟大夏最具有实力的机械制造公司合作，就对他们造成了威胁——价格！ 大夏虽然不少人认为自己研发不如买，买不如租。 同样也有一句话：自己有，才是真的有。 青木胜雄现在给予了足够的重视。 “旸宏科技的背景非常神秘，根据我手下的调查，这家公司成立到现在也只有7个月的时间，最开始只是做机械加工代工，几个月前，先拿出了一套数控车床的控制系统……而这家公司的老板，只是一个刚20岁的年轻人，高中毕业，没有上过大学……身份背景只是一个农村小子……” “什么？不可能！” 不等鹿边苟说完，井边三郎的惊呼就打断了他的介绍。 其他几人同样也是如此。 根本就不相信鹿边苟的话。 “诸位，我知道大家的想法，一开始，我得到这些消息，想法也是跟大家一样……” 鹿边苟一脸苦涩地笑着摇头。 这样的资料，根本就不会有人相信。 数控技术，不只是涉及到高端的制造技术、控制技术，对于资金的需求也非常庞大。 一个没有上过大学，没有什么背景的年轻人，轻易搞出来了？ 要是这么好搞，这技术还能被称为战略技术？ 正文 158 国际供应商联手阻击 “数控技术在全世界都是先进技术，如果有这么容易取得突破跟成果，也就不会纳入禁运清单了！” “就是！难道禁运清单里面那些高精度的数控机床被限制，是我们这些生产企业愿意的？谁不想获得更多市场份额……” “鹿边先生，你是否太过危言耸听？” 几人终于坐不住了。 不是他们不相信，而是这太过让他们无法相信。 全世界最顶级的制造技术，涉及到几乎所有的先进技术领域，结果告诉他们旸宏科技是这样的背景，谁会相信？ “正因为这样，我们才有必要重视。这不过是烟雾弹！旸宏科技的背景，绝对不会只是他们目前表现出来的没有任何科研团队支持……别的不说，仅仅是他们在没有任何基础的时候，拿到上亿的银行贷款，在土川那个地价昂贵的城市免费拿到上千亩土地……” 鹿边苟收集的资料很全面。 至少，旸宏科技没有隐瞒的，都了解了。 众人顿时不吭声了。 他们已经从鹿边苟的言语中明白了他的潜台词——旸宏科技有着深厚背景，技术最大的可能就是来源于各大科研院所，甚至，还有政府部门的相关干部给于暗中支持。 “如果这样，他们直接生产，我想效果会更好，为什么只是用一个民营企业？” 青木胜雄眉头拧在了一起，向鹿边苟问出了自己心中的疑惑。 不是他不相信，而是无法理解。 数控技术不只是涉及到先进制造业，更是涉及到先进国防装备。 尤其是高精尖端大规模制造能力。 其他几人也是疑惑地看着鹿边苟。 既然提出来了，肯定会有理由的。 “在他们拿到第一机械集团的订单之前，有谁重视他们的存在？即使我们已经知道了，放在眼里了吗？即使现在，我们又真的当成对手了吗？” 鹿边苟脸上浮现出一抹笑容。 众人都感受到了他这笑容里的苦涩。 随后，跟着而来的就是悚然而惊！ 他们都认为这是一些科研团队搞出技术后，为了避免从一开始还没有取得市场成绩，在还没发展壮大的时候就面临他们的市场阻击！ “所以，现在他们的技术，很大可能并不只是目前表现出来的……如果我们继续按照原来的策略，我想，我们都会失去这个市场……” 鹿边苟深吸了一口气。 即使他不愿意承认，可事实摆在了面前。 也并不是危言耸听。 “鹿边，你什么意思，直接说吧……” 井上三郎懒得去琢磨鹿边苟的想法。 “降价！放开三轴以上高精度的技术跟装备！” 鹿边苟的话，顿时让几人倒吸了一口凉气。 关系太大。 根本就不是他们能做主的。 哪怕他们反馈会公司，公司董事会也无法直接做出决定，这需要禁运委员会的审核。 这下他们算是明白了为什么鹿边苟要找他们商量，这个事情太大了，必须联手起来。 “现在他们的数控系统刚出现在市场，没有知名度，也没有市场占有率，如果我们继续按照原来的策略，我敢保证，这是我们主动送给旸宏科技的一个高速发展期！” 说完这句话后，鹿边苟没有再继续说什么。 情况他已经告诉了众人。 只有大家联手，才能获得更大的市场份额。 大夏的市场太大，任何一家公司都吃不下。 要是他们几家不联合起来，不仅会让旸宏科技发展壮大，甚至还会让欧罗巴大陆的那些企业抢走市场份额。 哪怕整个过程中，谁都没有提过欧罗巴大陆那些数控企业的事情。 国际市场上，顶级制造装备缺口大，同样也是竞争惨烈。 无他，这些高新技术的研发，需要投入太多资金跟时间。 “鹿边先生，不知道贵公司现在有什么计划？” 青木胜雄询问着。 其他公司的代表也紧紧地看着鹿边苟。 三菱的实力不差，尤其是这些顶级设备制造。 “普通数控车床系统降低价格，开放控制精度比旸宏科技高一点的系统，另外，我们将会向大夏市场提供四轴联动数控机床，以此来抢占市场！” 鹿边苟认真地告诉几人。 看着他们都是一脸震惊，鹿边苟一点意外都没有。 随后还补充了一句：“这是我向公司董事会的建议，他们已经批准了。” “禁运委员会那边？” 青木胜雄眼神亮了。 如果禁运委员会那边不干涉，以东芝在高精尖端装备界的名声以及技术能力，加上从一开始就跟大夏的一些大型制造企业的合作，业务不知道能增长多少倍。 其他人虽然不说话，心中同样在思索他们能得到的好处。 市场很大。 就这几家分，也是分不完的。 甚至，只要开放了，他们整个公司的业绩增长都能翻倍。 “他们市场上自己都有了，还能如何？只是太高端的肯定不行。我们提供技术更先进的，价格自然得更贵……如此一来，旸宏科技少了订单，也就少了研发经费的投入，他们目前正在修建新厂区，资金缺口可不小……” 鹿边苟笑了。 只要利益够大，这些家伙能不动心思么？ ······ “鹿边先生，您说真的？四轴联动的数控机床？” 看着眼前一脸笑容的鹿边苟，陈俊德顿时激动得不敢相信。 四轴数控机床！ 要知道，航天系统那边为了采购一批，趁着目前东西普鲁士即将合并的时机，跟东普鲁士那边的设备厂家谈判了好长时间，而每一台，价格还超过市场价格很多。 价格是小问题。 关键要搞到！ 航天那么庞大的一家公司，谈判了那么长时间，甚至承受远比市场价格高很多的价格，对方也仅仅只愿意提供20台！ 这是任何涉及到高精密零部件制造的企业都需要的核心装备！ 要是能搞到…… 由不得陈俊明不激动。 在激动的同时，心中不免也疑惑，对方突然松口，做出如此大的让步，怕是图谋不小。 【讲真，最近一直用野果阅读看书追更，换源切换，朗读音色多， 安卓苹果均可。】 “对，你们之前不是就提出需要四轴加工中心？考虑到我们双方的友谊，以及对未来的合作，所以我费了很大的劲说服董事会……” 鹿边苟装出一脸为难的样子。 “鹿边先生，实在是太感激了！不知道有什么条件，你放心，只要我们能做到的，一定会让贵方满意。” 陈俊明什么没经历过？ 知道对方这时候说出来，肯定是有条件的。 四轴啊！ 当然，能有五轴就更好了。 五轴，目前几乎是机械制造领域尖端制造装备的天花板了。 “很简单，我们虽然制造高端装备，也生产普通的控制系统……原本你们跟我们谈判的数控机床采购，现在被人抢走了……” 鹿边苟很直接。 被旸宏科技抢走了他谈判这么长时间的业务，自然得抢回来。 陈俊明顿时为难起来，“鹿边先生，之前的我们已经签订了合同，在旸宏科技没有违反协议的情况下撕毁合同，这就失去了诚信，要是我们这样干了，不仅会面临天价赔偿，我想贵方公司也不会愿意跟这样一家没有诚信的企业合作……” 实际上，陈俊明并不介意撕毁跟旸宏科技的协议。 可在撕毁协议后，第一机械集团将会为了这批采购合同多支付数亿，这是任何人都无法接受的。 “不，我想说的不是你们已经签订的合同，而是后续的采购……当然，我们也可以提供普通机床数控化改装业务。当然，鉴于目前这些数控系统的生产成本降低，只要你们采购达到一定数量，价格方面，可以给于很大的优惠。” “这样就更好了！” 陈俊德这下是真的开心了。 普通数控系统，进口的肯定技术性能更好，一直无法谈妥的就是价格。 只要对方同意降低价格，那就容易说服第一机械集团管理层了。 很多人还是相信进口设备的。 无他，国内基础太差。 ······ “王，我们公司总部已经给出答复，原则性同意你们采购控制精度001㎜的控制系统，同时，精度差一些的系统，价格方面会做出一些让步……” 井上三郎看着王云川满脸的不可置信，很满意他的态度。 王云川此刻神色平静。 内心却是琢磨着对方为什么突然就松口了。 在这之前，三菱的鹿边苟那个傲慢的家伙也已经主动找过他，说的同样是相同的内容。 如果换个时间，换个地点，他会非常高兴。 事出反常即为妖。 对方又是愿意开放技术性能更先进的控制系统，又愿意在普通的数控系统出售方面做出价格让步。 有这么好心？ “当然，不管是我们提供系统，还是价格做出让步，都需要达到一定的规模……” 井上三郎也提出了自己的条件。 只是采购规模么？ 王云川并没有因为对方松口就觉得轻松，而是问到：“井上先生，我们是大夏第一通用机床制造商，采购规模，我想您应该不需要担心……” 说完，目光一直紧紧盯着井上三郎的神态。 希望从他的神态变化中看出对方的目的。 “当然，这点是母庸置疑的。所以，我们希望贵方能跟我们签订独家合作协议！” 作为系统供应商，法拉克的竞争对手不只有三菱这些他们本国的同行。 更大的竞争对手是西门子。 “独家合作？” 王云川差点骂出来。 狗曰的！ 真特么的敢想。 一旦真的签订了这样的合同，到时候，东北一机将会成为法拉克在大夏市场最大的用户，让法拉克拿到大夏市场至少三分之一甚至更多的市场份额。 “对！为了更好的合作，我们可以合作，在大陆建设一家数控系统生产厂……” 井边三郎的条件非常诱人。 王云川却不认为事情有这么简单。 当即表示，需要回去请示上级。 哪里想到，井边三郎根本就不愿意给他太多时间：“我希望你能尽快答复，如果时间长了，我们或许就跟其他公司合作了……” 面对威胁，王云川依然表示需要向公司汇报。 他没法在这事情上做主。 ······ “情况你都知道了吧？” 秦浩然看着眼前脸色沉重的费玉来。 费玉来点头，“秦总，这看起来对我们是好事，可我总感觉那些小矮子没有安什么好心。要是他们真的为了什么友谊，之前就不会谈判那么长时间……” 对于三菱突然松口，费玉来没有感觉到轻松。 “因为我们国内能供应了，所以，他们才松口了。这几天，不只是三菱松口，就连法拉克、东芝、小川等公司，涉及到数控技术的相关谈判，都松口了……” 秦浩然叹了口气。 同样没有因为突然而来的好消息而开心起来。 “这么说来，他们是在联手抢占旸宏科技的市场？趁着目前旸宏科技的生产能力没有提升上来，品牌知名度也没有建立，甚至市场都没有打开的情况，来阻击旸宏科技的发展？” 即使之前就想到了这个可能。 费玉来还是不愿意相信。 说出来，就是希望他一直尊敬的秦总能否定他说的。 然而…… 秦浩然没有否定。 “面对他们的竞争，旸宏科技并没有任何优势可言，甚至，在目前这样的情况下，有可能会因为失去市场而导致资金链断裂……秦总，您找我来，难道是为了支持旸宏科技？” 秦浩然摇头，“之前我们是没得选择。现在他们不仅开放了我们需要的更先进的技术设备，同时也降低了价格。厂里管理层大部分倾向使用进口……” 费玉来脸上的神色更沉重。 不明白秦浩然找自己的目的。 “秦总，要是旸宏科技无法获得市场，研究无法继续下去，到时候只怕我们又会面临之前谈判时候被讹诈的情况。” 费玉来有些着急。 秦浩然承担着很大的压力，他是知道的。 可不能因为国际供应商松口，就放弃跟旸宏科技的合作。 “咱们第一机械集团成立，同样也负担扶持国内相关企业……” “那也得要他们能提供我们需要的设备跟技术啊！陈俊明说鹿边苟的态度很坚决，要求我们签订独家供应合同，才愿意提供四轴联动的数控机床，而且要多少提供多少……” 秦浩然叹了口气。 费玉来倒吸了一口凉气。 小矮子们好大的手笔！ 在这样的条件下，怕是没有几家公司能做到拒绝。 陈俊明这老东西，这样的消息，居然都不让自己知道！ 正文 159 国产有了，再先进的技术都成白菜价了 “秦总，现在……” 费玉来看着秦浩然，自己知道的消息太少。 之前都没想到，三菱等公司会突然有了这样的反应。 秦浩然找自己来，肯定不只是为了表示自己的担忧，或是看着自己担忧。 “去找旸宏科技，告诉他们，必须尽快地拿出四轴加工中心出来，要不然，即使我反对，也没用……” 秦浩然说出了自己的目的。 费玉来看着他，并没有因为秦浩然表现出来对旸宏科技的支持而心情愉悦。 反而更沉重。 “这是没办法的事情。三菱等公司，是吃定了旸宏科技无法提供，所以才用这样的捆绑销售方桉来逼迫我们放弃跟旸宏科技的合作……另外，你需要跟西门子接触，如果那边也开放，事情就好办了……” 秦浩然说完，就示意费玉来立即去办。 在费玉来走后，秦浩然叹了口气：“唉！果然，国际上的竞争，不是那么光明磊落……这些狗曰的！要是真的如他们的意，到时候，怕是我们就得一直被讹诈。就是不知道旸宏科技能不能扛住这个压力。” 对于旸宏科技，秦浩然一点信心都没有。 一家刚成立没有多久的企业。 即使拿出了三轴加工中心的控制系统，还没打开市场局面呢。 四轴数控系统，哪里是那么好开发的？ 哪怕只多了一根轴的控制，开发难度，数据处理等的需求，都是呈几何级增长的。 没有市场，就意味着失去了资金来源。 旸宏科技就更难以在技术研发上投入。 总不能一直靠着贷款吧？ 即使这是国家重点项目，银行也不可能在被国际供应商联合阻击的情况下无休止地提供贷款。 这将会是一个可以让发展势头迅勐的企业被扼杀的恶性循环。 费玉来倒不是跟谢旸有多好的关系，只是为了在后续的采购谈判中能不被讹诈。 之前面对的那种傲慢，他真不想面对了。 都说给钱的是大爷，客户是上帝，可在这些受到限制的高科技方面，有技术的才是大爷！ 他没有直接去找谢旸，而是先去了一趟滇南一机。 “费总，消息确定吗？要是进口系统这么大幅度降价，对我们可不是什么好事啊！” 苏明强看着费玉来，知道他不会骗自己。 终究，还是希望从他口中得到一丝希望。 进口价格比国产价格只高一部分，不是太多的话，即使技术性能一样，很多人都会选择进口。 国产开发出来的时间太短。 市场尚未取得多少成果。 “一开始我也不知道，秦总找我说了，然后我通过一些渠道了解了一番，就是如此，几乎所有的本子国数控技术相关的，都放开了部分限制，在价格方面做出了让步。” 对于苏明强的怀疑，费玉来并没有不满。 涉及的事情，让人难以接受。 “这可怎么办？秦总怎么说？” 苏明强神色变得严肃。 滇南一机的数控机床刚搞出来，还没大规模上市。 哪怕第一机械集团给了几百台的订单，对于一家通用机床厂来说，都只是很小的一部分业务。 撸起袖子正准备大干一场，国际上的大鳄来了。 “他让我去找谢旸，我想着这对滇南一机的发展也会有很大影响，所以先来您这了。” 苏明强顿时理解了费玉来的意思。 面对国际市场上的大鳄们，仅仅滇南一机一家，根本没法应对。 当然，滇南一机其实也可以放弃跟旸宏的合作，反正签订的战略合同又没有给钱，撕毁了也没谁能说什么。 本子国的数控系统公司，同样可以提供滇南一机需要的控制系统。 他们也需要有大陆的机床工厂成为他们的用户，帮着向市场推广控制系统。 “我跟你一起去！” 彷佛不知道费玉来是在试探自己。 苏明强只是略微思考，就提出跟他一起去找谢旸。 费玉来听到这话，松了一口气。 他就担心苏明强不重视这个问题。 到时候，即使有国际上的供应，可一旦旸宏科技倒闭，或是停止了数控相关技术的研发，没有了国内的供应，他们同样也会面临被讹诈的命运。 ······ “一万台？” 谢旸看着眼前的贺丘北。 “对！就是一万台！” 贺丘北肯定地点头，“不过，由于资金回收的问题，我想需要分批交付，最好每个星期交付2500台，如果后续增加，我会提前通知……” 说到后面，就有些忐忑了。 怕谢旸不同意。 他是目前旸宏科技通讯产品的唯一代理商。 可手里又没有足够的资金，还得面临扩张。 “湾岛跟赌城，都需要建设通讯基站，要不然咱们的产品没法用，模拟信号虽然也可以使用，太差了……” 贺丘北解释着自己的难处。 “贺总，初期扩张缺乏资金，是肯定的。不过呢，这么大的市场，你一家也吃不完不是？为什么不借着机会，引进一些合作伙伴？这样也能减少一些竞争对手……” 谢旸看着贺丘北的目光，带着严肃。 在手机明天就会上市的前一天晚上，贺丘北又跑来，追加10000台手机的订单，这不是一个小数目。 后面肯定会数目更加庞大。 “摩托罗拉那边什么反应？” 谢旸暂时先转移了话题。 “那边动作很快，一名负责市场的高级副总裁过来，同时还有一名工程师……这几天都在开会，之前款式的手机，也准备搞活动，大幅度降价……” 贺丘北说道。 以前可是混社团的，打探点消息，又不涉及具体机密，自然也容易。 昨天还没回去就先打了电话让人去调查。 今天晚上就有了这样的消息。 谢旸用手抓了抓头发。 摩托罗拉的反应，不可谓不快。 他也无奈。 不这么早上市，根本就不行，旸宏科技要发展，仅仅靠着手里的那点贷款，是肯定不够的。 新的厂房需要修建，研发需要持续投钱…… 万事开头难。 难就难在没钱。 “正常，由于我们资金的问题，宣传并不到位……” 谢旸倒也理解。 贺丘北看着谢旸的神态，“其实，我们可以加大宣传力度，这对产品的市场销售会有很大的好处。我不理解为什么你不同意。” 这不是贺丘北能考虑到的问题。 而是他手下姚鹏问的。 别的公司，新产品上市，首先要做的就是宣传推广，各种手段，铺天盖地。 谢旸倒好，产品不管是性能还是价格，都有着极大的优势。 在市场宣传这块，却什么都不做。 “如果你同意，我们可以拿出一笔钱来宣传。” 见谢旸不说话，贺丘北认真地说道。 “借高利贷么？” 谢旸嘴角微微上扬，贺丘北则是愣了。 不知道怎么回答。 之前电子表本来就被谢旸给坑了一把，他上面大老的钱，都没还完。 后来跟谢旸合作，又得先给何况，还要建设信号基站，资金的压力就更大了，借不到钱的他，自然只能借高利贷。 “如果有必要，可以借的。我对咱们的手机很有信心，相信很快就能还上。” 贺丘北信心十足。 “我也有信心。宣传了之后，咱们的产品就能在市场上火爆吗？基站都没有，市场会买单？而我们的对手，在这样的情况下会如何反应？” 谢旸的话，顿时让贺丘北不知道怎么回答了。 看着贺丘北，谢旸也变得严肃：“贺总，我比你更希望大势宣传，更快地占领市场。可目前的情况，你也知道，即使大规模宣传了，又能如何？贺记没有足够的资金快速建立信号基站，即使跟一些通讯运营商合作，能很快推广么？” 通讯基站的建设，并不是那么容易。 虽然国外很多都是私人承包商运营，可要建设新的基站，也需要有很多的手续。 香江只是一座城市，贺丘北能快速搞定。 可到了其他的地方呢？ 要跟政府部门打交道，没有强力的合作者不行。 要不然谢旸也不会敲打贺丘北，这家伙想要什么都捏在手里，一个人吃下这么大的市场。 他也不怕自己被撑死。 “难道咱们就这样眼睁睁地看着大好的市场机会失去，而无能为力？” 贺丘北很不甘心。 “怎么是看着机会失去？咱们这样，也是没办法的事情。数字信号的手机出现，可以说是一场新的革命，现在市场还处于空白状态，旸宏科技只是手机的开发公司……” 谢旸也没法解释太多。 贺丘北原本就不是对这个行业有太多的了解。 “老板，第一机械集团费总跟滇南一机苏厂长来了。” 正在这时，罗小丽敲开了谢旸办公室的门。 “费玉来跟苏明强来了？两人提前也没打招呼，他们在哪里？” 谢旸意外了。 两人联袂而来，也没有提前打招呼，来的目的是什么？ “就在楼下接待室，您看要请他们过来吗？” “请他们来我办公室。”谢旸想了想，说道，随后又对贺丘北开口，“贺总，还是按照原来的计划，不用扩大宣传，另外，必须得强调销售门店，价格定死了，绝对不允许因为产品供应不足加价出售！” 谢旸强调着绝对不允许涨价。 之所以采用如此的价格策略，就是为了快速地打开市场局面。 先进的性能，新颖的设计，却有着让人惊叹的低价。 这样可以从一开始就培养出忠诚市场用户。 只要一直掌握着最先进手机设计，并且第一个推向市场，等到旸宏科技向市场推出3g智能手机的时候，也就掌握了技术标准。 甚至都不需要有什么争论。 至于其他？ 不管是比产品的发展，还是比每一代产品的功能，目前这个世界上，应该找不到人能比谢旸更厉害。 【推荐下，真的好用，这里下载。】 无他，谢旸知道每一代手机的特征。 至少这些吸引人的手机特征跟功能，技术难度不是太大，甚至硬件对于生产制造的需求也没有那么苛刻。 要不然，旸宏科技第一代数字信号的手机，也没有这么容易制造出来。 “行！” 贺丘北点头同意，随后就准备告辞离开。 “对了，就是你手下的人，最好是也不允许加价……要不然，人家还认为是暗箱操作，故意在市面上不供货，而私下加价，这对我们品牌发展非常不利。” 贺丘北愣了愣，看着谢旸，最后还是什么都没说。 转身告辞离开了。 “两位，过来怎么不通知一声，我好到机场接你们啊！” 看着费玉来跟苏明强两人，谢旸猜测着两人的来意。 有业务合作，可在一起的时间不多。 尤其是费玉来，谢旸不认为他有表面上这么简单。 至少，不认为了解对方。 对于这年头的干部，他也清楚，自己的想法跟评判标准，不适合这个年代。 “咱们遇到麻烦了。” 苏明强直接开口，一脸肃穆，让谢旸都因为他的态度而不得不重视起来。 出事了！ “苏总，不知道有什么麻烦。” 苏明强跟费玉来亲自来，开口说“咱们”，谢旸不认为这里面不包括自己。 “本子国的数控系统生产商、数控机床企业联手，系统大幅度降价，数控机床企业不仅降价，还开放了之前限制的精度跟技术设备……” 费玉来见苏明强看着自己，不等他开口，便严肃地把自己了解的情况说了。 谢旸愣了一下。 不是说本子国那些负责人根本就不重视旸宏科技的国产系统？ 现在告诉自己，他们同时出手了。 一时间有些无语：自己企业的情报能力，终究还是太差了。 一点消息都没有。 “这对于咱们国内的制造企业不是好事么？可以用更低的价格购买到更先进的设备，大幅度提升生产制造能力。” 谢旸一脸笑容。 在他的考虑中，并没有排除。 只要国内能生产了，那么，各种价格高昂的技术、设备，都将会大幅度降价。 原因无他——抢占市场。 他很清楚国际供应商的尿性。 没有国产，他们永远都是高价，并且傲慢得不行；国产突破，为了阻击，就会提供更先进的技术抢占市场，甚至价格也会大幅度降价。 只要国产能搞的，都将会成为白菜价。 “你还笑得出来？以后咱们面临如此的市场竞争，怎么办？” 苏明强没好气地说道。 正文 160 谢厂长为爱发电送好处？不， 都是套路 “谢总，目前只是整个本子国的相关企业联合起来，不能不重视。等到后面，可能会因为禁运委员会的关系，让其他的国际供应商也联合起来……” 费玉来看着谢旸，满脸严肃。 对方太年轻，不懂得这些国际公司的阴险。 旸宏科技发展很快，可终究，是没法跟这么多国际老牌同行竞争的。 “是啊，谢总，不能不重视。一旦他们用低价抢走咱们的市场，对于后面发展可就非常不利了！” 苏明强看着谢旸的笑脸，恨不得一巴掌给他呼上去。 都到现在了，还装。 “两位，刚才我就说了，这对我们全国制造企业来说，都是好事。更低的设备采购成本，更先进的技术，不仅有利市场推广，同样也有利于相关人才的培养。” 谢旸依然一脸笑容。 国际上的老牌对手们会如何反应，一开始就知道。 自然不会太当回事。 重视还是不重视，都是这么回事。 “可这样，对旸宏的数控系统推广非常不利！除非你们能有比他们更先进的技术……” 费玉来有些不爽。 谢旸这年轻人，本事是有的。 可终究，还是太过傲慢了，根本就不知道国际竞争的惨烈。 国内市场都守不住，更不要说进军国际市场。 “是啊，要是市场被抢走，你们怎么有资金搞研发投入？技术不取得突破，后期就更麻烦。” 苏明强黑着脸。 谢旸的态度，让他觉得自己是咸吃萝卜澹操心，有些自讨没趣。 皇帝都不急呢。 “两位，在之前跟第一机械集团签合同的时候，我们就已经预计到了他们的反应。不过目前，他们的降价幅度跟开放的更先进技术，都不及我们预期……” 魏方圆见谢旸示意，一脸佩服的看了谢旸一眼。 随后才对两人解释着。 “不及你们预期？” 两人愣了。 “对，按照谢总之前的预估，跟我们同精度等级的产品，进口数控铣床控制系统会降价到10万以内，数控车床系统会降价到6万以内；就连三轴加工中心，也会从原本百万以上降低到60万以内……” 魏方圆笑着说道。 谢旸只是平静地坐在那里喝茶，也不说话。 这只是第一轮降价。 就因为国产没有，进口的设备，哪怕是最低端，精度不够高的数控机床，价格也非常离谱。 普通立式850加工中心，左右移动的x轴方向行程范围800㎜；前后移动的y轴行程500㎜；上下移动的z轴行程范围500㎜；精度002毫米的，在这之前，大夏市场价格都是在100万左右。 当然，这百万是包括一些常备配件、维护保养、人员培训等的。 如此的价格，有几家工厂买得起？ 而国产搞出来，市场价格最终会降低到30万以下！ 很大一部分就是控制系统的成本。 “要是这样，你们的订单怕会更少！” 苏明强气得快要吐血。 从旸宏科技采购的数控系统，铣床的都将近8万，算上成本，他们生产一台，都得将近30万的成本。 一想到这，顿时愣了。 好像，这价格差距有些大。 哪怕国产卖四十万，一台加工中心也能有十来万的毛利润啊。 难怪谢旸不担心降价给。 顿时就不吭声了。 “谢总，你们这边，四轴加工中心的控制系统，如果要进入实际投产阶段，还有那些困难？” 费玉来懒得跟谢旸去争论什么。 而是问了自己的主要来意。 原本在了解两人来意后还没太当回事的谢旸，脸上瞬间再浮现出一抹笑容。 开始还以为对方是为了旸宏科技操心。 实际上，不过是为了他们自己。 “目前，四轴控制系统的问题倒不是很大。” 谢旸摇头，笑着回答。 费玉来一愣。 四轴控制系统的问题不是很大？ 这意味着，旸宏科技可以拿出四轴控制系统？ 眼巴巴地看着谢旸，希望他能给自己一个明确的答复。 “四轴控制系统跟三轴控制系统，最大的差距在于数据处理的方式上，因为要同时处理的数据太多，这就对运算系统提出了更高的要求，国际上通用的做法是使用更先进的硬件……” 不等谢旸说完，费玉来就提出了自己的质疑，打断了谢旸的话：“我们搞不到最先进的处理器！” 他很清楚数控系统最大的难度在哪里。 要不是第一机械集团有着规定，自己搞数控机床，也没有问题。 市场规模还很大。 “对，搞不到。所以我们改变了数据处理的算法！” 谢旸脸上笑容更甚。 因为禁运加上商业保密，硬件确实搞不到更先进的，要不然，大夏国内的数控技术也不会水平这么差。 连低端的都让国际供应商讹诈。 “所以，我们采用了特殊的运算法则，这个涉及到我们的商业机密，就不给费总解释了。” “那问题是什么？” 苏明强安耐不住了，急切地问着谢旸。 滇南一机在铣床生产领域，本来就不是太强，可现在算是国内第一家搞出来三轴加工中心的企业，这让他们会在未来几年快速发展。 三轴加工中心即使能占领市场，原本的苏明强是满足的。 可现在不行了。 本子国的众多数控企业联合起来，大幅度降价。 三轴加工中心跟两轴的数控车都将会沦为价格战的区域，利润什么的会越来越少。 高精密度的三轴加工中心及三轴以上加工中心，属于战略装备，在整个产业中，都是高端机床，能加工的范围更大，可以使用更多精密零部件，用途也更广泛。 如此一来，价格远不是三轴加工中心可以比的。 就如同目前的，进口三轴加工中心，价格一般都在12万刀以上。 而四轴不同了！ 先不说是否禁运，就是不禁运，价格都能超过80万刀。 国际市场价格也就二十万刀左右，可大夏没有企业能生产出来，不挨宰能如何？ 因为技术限制跟禁运的存在，就连有企业愿意支付80万刀，也没有企业敢提供。 成本高不了太多，价格却高了七八倍甚至十倍以上。 如果滇南一机能生产…… 苏明强能不动心么？ 到时候，滇南一机不只是成为通用机床的第一企业，在数控机床生产领域中，将会成为大夏国内数控机床行业的扛把子！ “机械零部件系统。传感器这些跟三轴加工中心的需求没有什么区别。可在机械零部件方面，需求就不一样了，我们只是数控系统的开发单位……” 谢旸看了苏明强一眼。 话是对费玉来说的。 “这……” 苏明强也有些尴尬了。 三轴跟四轴，只是差一个旋转轴，可这技术难度的差距就大了。 而四轴也有几个分类。 工作台旋转，或是增加主轴。 x/y/z三个轴，都可以成为旋转轴，甚至要想进入到五轴这种数控机床天花板设备的设计研发中，每个分支都必须得涉足。 要不然，五轴也不会被称之为顶级机械加工制造设备的天花板。 滇南一机那点技术储备，根本不够。 “主要是高精密零部件的制造吗？” 费玉来问道。 “不只是这方面，还有设计！机械、自动化、系统结构等各种方面……显然，这些人目前都不是我们短时间内能完成招聘并且整合起来的。” 谢旸倒也没有否认。 费玉来不来找他，他也会找机会去找对方。 第一机械集团下辖上千家国营机械工厂，大部分都是生产各种机械设备的，除了通用机床领域。 他们手中掌握着数量众多的经验丰富的机械工程师以及设计师。 谢旸不眼馋么？ 之前他不是没动过挖人的心思。 最后放弃了。 与其去挖人，还不如等第一机械集团主动把人送上门。 一旦建立了合作，谢旸另外一些谋划，自然也就容易了很多。 旸宏科技现在最缺的，就是人。 至于钱，同样缺，可作为一个来自几十年后的商人，空手套白狼，那都是玩得滚瓜烂熟的。 “你的意思？” 费玉来有些意动，不过也不确定谢旸说的就是他心中所想。 “合作！旸宏科技、滇南一机、第一机械集团三方一起合作，我们出技术，第一机械集团出人，滇南一机生产组装。开发出来的数控机床，不仅可以优先满足第一机械集团的使用，同样也可以提供利润……” 谢旸看着费玉来，直接把想法说了出来。 “除了出人，好像我们得不到什么好处。如果投资了，第一机械集团反而必须得采购，怎么都看不到第一机械集团能拿到多大好处……” 费玉来不乐意了。 他们出人没问题，上千家机械工厂，哪怕一个厂抽调一个相关专业的工程师，也能有上千号人。 何况，第一机械集团前些年没少分配到恢复高考后的大学毕业生。 “没有么？至少，不用被讹诈！而且，只要这个项目存在，任何设备供应商，在提供给你们设备的时候，态度都会好很多……还有一个最大的问题，第一机械集团的很多机械设备，同样也是需要数控系统的……” 谢旸眉头一挑。 “还有，一些高精度的精密零部件，比如电主轴、滚轴丝杠、轴承、滑轨等，都可以交给第一机械集团生产……我想，就是滇南一机，在这些领域的制造能力也无法满足需求……” 这理由，第一机械集团任何人都不可能拒绝如此的条件。 费玉来顿时不吭声了。 默默地在心中盘算如果跟旸宏科技合作后的利与弊。 “资金呢？” 苏明强紧张地问道。 哪怕只是滇南一机组装，这也能给他们带去大量的利润。 出厂房、出设备，都没问题，反正出钱是不可能。 要是出钱，亏了就什么都拿不回来了。 而出设备跟厂房，即使项目搞不下去了，厂房还是他们的。 “旸宏科技出。我们以目前的技术基础作为投资，调拨一批科研骨干，然后组成新的项目……即使成立新的公司，除了办公区域，其他的也不需要。至于研究实验室，就使用我们目前现有的。” 【认识十年的老书友给我推荐的追书app，野果阅读！真特么好用，开车、睡前都靠这个朗读听书打发时间，这里可以下载】 谢旸彷佛把所有吃亏的都负担了。 这让苏明强跟费玉来两人一时间不知道怎么说了。 甚至，谢旸也提出成立新的公司来运营，这样就不会存在谁吃亏谁占便宜的。 出了多少，就占多少股权就是了。 “由于我们出研发的技术基础以及各种科研设备，还有研发经费，所以，在新的项目中，旸宏科技需要占至少51%的股份。当然，如果两方出的人跟生产能力不足，那么我们就不介意多占点股份……” 谢旸这样提出来，也没有逼着两人现在就表态。 两人来的目的是为了跟谢旸商量如何应对本子国数控机床相关企业联合的困局，根本就没想到这点。 无奈之下，只好先告辞去酒店。 至于晚上一起吃饭？ 谢旸根本就没有这心思。 两人还有不少的事情要商量呢。 “老板，四轴这块，咱们目前基本上算是只差临门一脚，跟他们合作，完全就是送好处给他们啊！” 一直都没什么机会开口的魏方圆，在两人走了后，终于问出来了。 这样的合作，旸宏科技太吃亏了。 即使按照谢旸的说法，由新的合资公司研发中高端数控机床，可跟留在手里没什么区别。 旸宏科技自己也可以研究。 生产完全可以交给第一机械集团以及滇南一机代工。 “有些时候，给点好处出去，却能让很多人帮着我们分担压力……另外，第一机械集团如果真的跟我们合作，我们的产品一旦研发出，很快就会获得巨大的市场。” “不合作，我们同样也得承担这些压力。同样，只要研究出来，四轴加工中心绝对不可能没有市场。” 魏方圆根本就不相信谢旸说的。 表面上的东西，谁都能看到。 跟谢旸的时间也不算短了，作为跟谢旸接触得最多的管理人员，加上谢旸为了培养他，也没有什么隐瞒，自然知道谢旸不是这种为爱发电的人。 “如果研究到一定程度，需要持续投入更多研发经费，你觉得他们会投入么？” 谢旸一脸灿烂的笑容。 魏方圆心中咯噔一下，他顿时明白了。 感情，谢旸的合作，就是为了这两家公司的工程技术人员！ 正文 161 旸宏科技的技术都是偷来的？ “咱们不自己招聘了？” 魏方圆没有去质疑谢旸的谋划，甚至都没有提出自己觉得有问题的地方。 “不，招聘继续。旸宏科技技术研发为主，合资项目，终究只是把技术转化成产品的……” 谢旸摇头。 魏方圆有些无法理解谢旸这里面的意思。 不过，这也不影响他干好自己本职工作的事情。 “到时候，如果他们同意，你就跟他们谈吧，具体的细节，到时候我再给你说说就行了。” 看着魏方圆努力做出来的一副我很明白的样子，谢旸也没多说。 ······ “苏厂长，你怎么看？” 费玉来看着苏明强。 “合作肯定是好事，虽然了解得不是很多，不过我认为谢旸没有这么好心……” 苏明强说出了自己的感受。 跟谢旸接触了几次，看起来这年轻人很不错，在合作过程中也没有什么让人难以接受的条件。 问题就出在这里。 几乎所有的合作，都是按照谢旸提出来的条件在进行。 没有附加条件，价格也低，甚至还把自己应得的利润送给滇南一机。 按理，苏明强应该感激谢旸。 可苏明强现在却对谢旸这个老辣得跟年龄不相符的年轻老板越来越警惕，只因为他深知天上不会掉馅饼。 “问题是，他的目的是什么？” 费玉来问出了他一直都想不明白的问题。 苏明强跟谢旸在一起的时间更多，他认为对方更了解谢旸。 “我也不知道。” 苏明强摇头。 “要是市场出现了问题，他哪里来的资金解决研发经费？” 想不通，费玉来就不去想。 他来，也是因为担心旸宏科技在这方面受到压力太大，市场一直无法取得突破，最后出现问题。 合作，只是出人，对第一机械集团来说，一点压力都没有。 “谁知道呢！费总，不知道你对他的提议什么看法？我们是肯定要合作的。” 滇南一机出的成本不多，得到的好处却很大。 自然是不会放弃。 费玉来叹了口气，“虽然我也支持这样的合作，不过我只是负责采购的，需要回去向领导汇报，然后再决定……” “你确实负责采购，可研发这块，也是属于你们需要采购的嘛。这样，我跟你一起去找老秦。” 苏明强能说动秦浩然。 能跟第一机械团合作，至少未来市场就有了一部分的保证。 第一机械集团跟国内众多的企业合作，不仅自己对四轴以上的高端加工中心需求大，就连那些客户，也需求很大，这对未来的市场开发有着非常大的好处。 “可资金这块……” 费玉来苦笑。 谢旸说他们出钱，可出多少钱，没有一个确切的数。 至于第一机械集团的优势，费玉来同样也清楚。 如果仅仅是这样，谢旸根本用不着拉第一机械集团入手。 “咱们都还没确定，规模多大，也都是需要讨论的。我那边没有问题，就看你们，如果同样没有问题，我想就可以继续谈合作细节。” 苏明强可不想错过这个机会。 让滇南一机自己开发四轴及以上的高端加工中心，无疑天方夜谭。 系统什么的就不说了，连机械部分，他们开发也难。 ······ “廖厂长，我们已经表现出足够的诚意了。数控铣床的控制系统，12万每套；加工中心的控制系统16万，这已经是我们能给出来的最大优惠。提供三轴系统，对于你们来说，是一个非常大的机会！” 某涉外酒店里。 鹿边苟很是不爽地看着他对面的廖斌等人。 他给了很大的机会，奈何，对方却没有立即就同意。 如何能让鹿边苟不闹心？ 以前别说系统，就连采购高精度的三轴加工中心都不是那么容易呢。 做出如此大让步，对方居然得寸进尺！ 廖斌是京都一机的厂长。 在大夏的普通铣床等设备设计制造领域，京都一机技术基础是最好的。 “鹿边先生，非常感谢你的诚意，不过，法拉克负责人井上三郎先生提供的报价更适合我们的需求。另外，我们是机床生产公司，需要的是四轴生产能力，而不是组装能力……” 廖斌平静地怼了回去。 鹿边苟的态度，比起之前，好了不知道多少。 对于京都一机来说，也算是不错。 尤其是能提供系统，这样就能让京都一机自己制造生产数控机床。 换成以前，廖斌等人不会有任何意见。 可现在不同以往，自然想要拿到四轴的控制系统。 “这不可能！情况大家都知道，高精度三轴加工中心以上，都是属于国际战略装备，属于禁运清单中重点限制项目！” 鹿边苟不想放弃。 竭力压制着心中的愤怒。 之前就是没有太过重视旸宏科技，要是在旸宏科技跟第一机械集团达成协议之前，做出这样的让步，对方绝对会毫不犹豫地感恩戴德签订合同。 可现在…… “鹿边先生，旸宏科技提供给第一机械集团的三轴数控系统，仅仅八万不到，你们的价格高这么多，我们即使生产出来，也很难有市场竞争力。我想这一点您应该清楚。” 副厂长卓元林开口了。 这些话廖斌不适合说。 “他们的技术太差！性能也没法跟我们比，一分钱一分货！” 鹿边苟冷冷地说道。 差点就暴走了。 他万万没想到，原本以为做出让步后，会取得不少的合同，至少能抢走旸宏科技的大部分订单。 可没想到，这几天什么都不顺。 “貌似，贵方提供的，比旸宏科技的并不先进到哪里。鹿边先生，你们作为国际上实力强劲的企业，我们相信贵方的技术，可如果没有让我们获得市场优势的竞争力，我们即使引进了贵方的系统，我想也很难在市场上立足。” “四轴系统是没有可能提供的！” 鹿边苟一脸坚决。 不卖！ 三菱不是法拉克那样只研发生产控制系统的公司，自身的机械设备生产制造，也是非常强悍的。 目前，三菱并没有跟谁建立合资工厂的意向。 何况，京都一机提出的也不是建立合资工厂，而是要四轴系统跟机床的技术！ 【推荐下，真的好用，这里下载。】 “那么，我们很难继续下去了。” 卓元林一脸遗憾。 随即，几人就起身，离开了。 “混蛋！你们以为，有个走了狗屎运，搞出来了三轴控制系统的旸宏科技，就能提供四轴控制系统给你们？要是这么容易，你们早就不需要引进了！” 鹿边苟对着几人离去的背影咆孝着。 几人听到这话，愣了一下。 随后还是走了。 廖斌一行人回到厂里时，已经快下班了。 可没有谁急着离开，反而都进入了小会议室里。 “廖厂长，咱们这样，是否会激怒对方？要是他们联合起来，对于我们未来的谈判非常不利啊！” 一名五十出头的干部满脸担忧，打破了会议室里的寂静。 “是啊。滇南一机那样一个没有多少技术储备的车床生产厂，都向市场推出了数控铣床，根据消息，最迟半年，他们的三轴加工中心就会上市……” 另外一名干部说道。 作为通用铣床的扛把子，京都一机在普通铣床等领域，自然没的说。 可问题是，现在市场最急缺的不是普通铣床。 而是数控铣、加工中心。 要是最后市场上只知道滇南一机的加工中心跟数控铣，对于京都一机来说，就是一场灾难。 市场份额会被抢走，成绩做不出来，他们这些领导干部还怎么升职？ “数控系统是肯定要引进的。目前也并不是只有三菱一家，不知道大家又没想过，以前不管是三菱还是法拉克，别说引进系统，就连我们要采购一些先进数控机床用于精密加工，他们的条件都苛刻得难以接受，而现在主动找我们，价格降低如此大的幅度，甚至愿意提供系统由我们生产机械零部件生产国产数控机床……” 廖斌的声音不大。 语气也很平静。 可这话，却让所有人都陷入了沉思。 本子国的这些公司，太反常了。 他们有这么好么？ “旸宏科技的数控系统，给他们了太大压力？” 卓元林看着廖斌，试探性地问出了心中的想法。 在之前，他们甚至听都没听过旸宏科技。 旸宏科技有了三轴数控系统，也没有主动来找京都一机谈合作事宜。 “旸宏科技有这样的资格吗？成立到现在也没有多久，资金是贷款的，土地还是跟土川高新区管委会签订对赌协议免费拿到的……” “就是，一家还在大规模招聘科研技术人员的公司，没有什么底蕴，能让这些国际老牌企业感到压力？” “旸宏科技即使在数控车跟数控铣的控制系统上取得了突破，要搞四轴控制系统，可没有这么容易，他们的技术经验储备都不足……” 在首都，即使是一家企业的领导，消息也是非常灵通的。 旸宏科技跟第一机械集团签订合约后，关于旸宏科技的各种消息，就被他们打听得明明白白的。 不为别的。 他们搞了多年，花费了不少的资金都没成功的东西，让旸宏科技这样一家名不见经传的公司给搞出来了。 要是连基本消息都不知道。 上面大老问起来，怎么回答？ 这一了解，不得了！ 旸宏科技成立到现在，也就半年多一点的时间，之前只是一个做机械代工的小厂。 甚至，技术研发人员都没有几个！ 更不要说资金什么的。 顿时让无数人傻了眼。 旸宏科技的数控系统，就像一个巴掌，狠狠地打在了这些企业的脸上。 却还不能还手。 最多，就是不跟旸宏科技合作。 “诸位，情况大家都知道，现在三菱跟东芝等都很反常……换成咱们，跟国际客户谈判，占据优势的情况下，会主动做出大幅度的让步吗？” 卓元林问着众人。 他心中对旸宏科技也是很不满。 无他，旸宏科技搞出来了系统，倒是来跟京都一机谈合作啊！ 结果，人家根本就没理会。 众人看着他，也没法反驳。 “元林同志有什么想法，说出来大家听听吧。” 廖斌知道卓元林肯定是有什么想法。 “安排人去一趟旸宏科技，了解具体情况，这样就能确定是不是旸宏科技给了本子国这些企业压力。如果真的是这样，我想对我们是好事。到时候，不只是本子国的系统我们可以选择！虽然我对旸宏科技这种傲慢的行径很不满意，为了企业的发展，我可以亲自走一趟……” 卓元林说出了自己心中的想法。 廖斌一动不动地看着他，其他人同样也是神色复杂地看着卓元林。 ······ 朗朝科技。 会议室。 空气中弥漫着烟雾，气氛几乎凝固，压抑不已。 所有人的目光，都聚集在会议桌中间的bp机上面。 “诸位，你们已经搞了两年的时间！这两年，我们资金、技术支持都没有少提供，可到现在，都没有完成。而市面上，已经出现了汉字显示的bp机，价格还非常低……而你们……先生们，请问还有多久？” 亚历克斯打断了会议室里的凝固。 他虽然不愤怒，语气却冰冷。 对于朗朝信息的效率，产生了严重的怀疑。 “明天，这种bp机就会在香江上市跟蛙岛上市！先生们，之前出于信任，我们一直没有催问进度，可现在，不知道从哪里冒出来的对手，已经占据了先机……” 甘家宁就没有亚历克斯那么好的态度了。 最先在香江市场上市，首当其冲的就是香江分公司。 业绩大幅度下滑，虽然是竞争对手抢走了市场份额，可总公司却不会理会这个。 他们的考核标准很简单，业绩！ 麦克隆·亚当叹了口气，即使之前在香江的时候就解释了，也没用。 在香江，他们了解情况后，很快就做出了降价等应对方桉，这也只是治标不治本的方桉。 要从根源上解决，就必须得拿出他们的汉字显示寻呼机。 “我们的新机型，就等着你们的汉字显示技术……” 甘家宁看着浪潮科技总经理梅荣军，目光咄咄逼人。 朗朝科技的众人，在了解到市面上出现汉字显示的传呼机时候，也是被震惊了。 汉字显示传呼机，技术难度有多大，他们比谁都清楚。 要不然，怎么会搞这么长的时间？ 虽然说汉字有将近十万个，而常用汉字就只有七八千不过万，可汉字显示bp机需要的，不只是把这些汉字显示出来，还得按照语言习惯等，完整地表达意思。 这就涉及到太多工作。 别说小小的bp机，就连微型计算机，要翻译过来，还得使用专门的汉卡来转换！ 他们都无法想明白，旸宏科技究竟是怎么做到的。 在短短的时间内，就推出来了。 旸宏科技真的只是一家生产电子手表的公司么？所有的技术人员，真的是几个月前才招聘的么？ 没人知道。 也没人能回答这个问题。 “亚历克斯先生、甘先生，技术难度已经说了多次，现在就不提了。之前我们已经提出方桉，被你们否决了。” 梅荣军不乐意了。 什么叫出于信任没有催问进度？ 给的钱不多，提供的先进研究设备什么的也少。 现在倒是自己这方的责任了。 “梅，之前你们提供的设计方桉，太臃肿了，需要使用到最先进的存储芯片跟运算芯片，即使搞出来，成本也会增加太多……” 麦克隆·亚当不乐意了。 方桉是有，可不符合他们的需求。 “梅总经理，该不会是你们的研究资料泄露了，或是你们有好的方桉而不拿出来吧？” 甘家宁突然阴恻恻地说道。 “你放屁！” 不等梅荣云开口，一名四十多岁，戴着遮住半张脸何况眼镜的干瘦中年男人就跳了起来。 “虽然是合作，从我们研究室建立开始，所有工作人员都是由你们的人管理！每一块芯片，每一样设备使用，都是有登记的！谁能不声不响地把研究成果带出去？” 梅荣云没有阻止。 所有人都极其不满地盯着甘家宁。 “没有？大陆没有一家研究bp机的公司！更不要说有研究bp机使用汉字显示的科研团队，就只有你们……” 甘家宁现在心情正不爽。 没有证据，如同疯狗一样胡乱泼脏水。 “还有，旸宏科技的前身只是一家小机械加工工厂，连自己的产品都没有，只做加工代工业务……旸宏科技成立到现在，短短半年时间，在这之前甚至一名相关技术人员都没有……另外，根据我们的调查，旸宏科技负责bp机的人叫杨韬，原来就是你们朗朝科技的员工……” 什么？ 朗朝科技的众人面面相觑，都通过眼神交流，询问谁知道杨韬是谁。 可惜，没人知道。 就连梅荣云一时间也不知道怎么反驳。 这几年，国营单位下海的人可不少。 朗朝科技本来就是前沿技术研发公司，每年分来了不少的大学生。 自然，停薪留职甚至干脆直接辞职下海的人，也不会少。 如果杨韬真的是今年才下海的，跳进黄河都解释不清。 正文 162 摩托送好处上门，你知道你拒绝了什么吗？ “甘经理，既然你提出来了，我们会尽快调查清楚，到时候给你们一个交代……” 梅荣云黑着脸说道。 他懒得争论什么。 人家产品都上市了，说是窃取了朗朝科技的研究成果。 不过，梅荣云也不敢确定。 如果真的是朗朝科技的离职的技术人员，了解技术的人去了旸宏科技，还真不容易解释。 “行了，梅总经理，我们不是来追究贵公司是否泄密的问题的！先生们，谁能告诉我，究竟还要多久，我们才能上市汉字显示的bp机。” 亚历克斯见甘家宁还要开口，不得不出声。 他来这边，是为了解决问题。 遇到市场竞争对手拿出比他们更有竞争力的产品，唯一能做的，就是拿出同样有竞争力的产品。 要不然，大夏这高速增长的市场，就会被竞争对手抢走。 “亚历克斯先生，虽然我们也很急切，希望能更快成功。可目前，最大的问题是优化算法……这一点，麦克隆先生应该最为清楚。” 梅荣云不卑不吭地说道。 任何研发团队，谁不想以最快的速度拿出成果？ 更短的研发周期，意味着更低的成本。 “确实，这是一个非常庞大的工程。我们不仅需要考虑实现功能，还得考虑压缩成本……” 作为技术负责人，麦克隆·亚当没有在这事情上推卸责任。 同样，也不会去把责任揽到自己身上。 “可现在我们需要尽快完成这个项目！” 甘家宁摇头。 技术研发不是别的什么，不是说什么时候搞定，就能搞定的。 何况，摩托罗拉方面还有不少的限制，并不愿意提供更先进的芯片，也不愿意接受更高的成本，要不然，项目早就已经成功了。 “如果接受成本上涨，提供更先进的芯片，能确定时间吗？需要多长时间？” 亚历克斯想了想，认真地询问梅荣云。 “最多三个月！” 跟几名负责技术的干部眼神交流一番后，梅荣云也认真地回答出了需要的时间。 其实，不需要这么久。 可他需要多留点时间。 “不，你们最多只有45天！” 亚历克斯一脸不容拒绝。 不能再多了。 “我们需要更多的资金！” 梅荣云没有反对，其实项目已经进入收尾阶段，只要有更先进的芯片，接受更高的成本，只需要把内部的设计进行一些细化调整就可以了。 “资金没有问题！” 亚历克斯在资金这块，现在也懒得去计较了。 “亚历克斯先生，现在时间不早了，要不咱们先去酒店，晚上给你们接风。” 事情谈得差不多，之前气氛又紧张，需要缓和。 酒桌上，是最好的缓和气氛的场所。 “不用了。技术方面，麻烦你们尽快解决，我们需要去土川一趟……” “连夜去？” 看来，旸宏科技的汉字显示bp机是真的严重威胁到了摩托罗拉的市场。 看到亚历克斯点头，梅荣云也不多说：“亚历克斯先生请放心，我们会尽快完成对是否技术泄密的事情调查，给贵方一个交代。” 无论如何，得调查一番了。 ······ “梅总，去年年底，我们技术部确实有一个下海的技术员叫杨涛，不过他是信息通讯专业毕业，原本并不在汉字显示项目团队中……” 很快，朗朝科技就完成了调查。 梅荣云看着眼前的朱华忠，脸色有些不好看：“旸宏科技的通讯技术团队负责人是他？” 如此人才居然流失了！ 作为负责人，能不闹心么。 看着朱华忠点头，梅荣云浑身有些无力感，“咱们核心技术团队的工程技术人员，流失得不少吧？” “很多人下海了……咱们公司里，有十多个年轻技术骨干，因为杨韬的邀请，加入了旸宏科技……” 什么？ 难道旸宏科技真的是用了朗朝科技的技术成果，才这么快搞出来？ 彷佛知道梅荣云的想法。 “技术部拆解了甘家宁提供的bp机，他们的技术跟我们完全不同……而且，旸宏科技的汉子显示这方面技术领先我们很多，里面使用的芯片也只是普通芯片，并不先进……” 【认识十年的老书友给我推荐的追书app，野果阅读！真特么好用，开车、睡前都靠这个朗读听书打发时间，这里可以下载】 朱华忠解释着。 这让梅荣云更意外。 他也是技术出身，作为六十年代的大学生，由于中间技术断层，加上国际上的先进技术限制，对于最先进的了解得并不是很多。 不过，朗朝科技作为大夏技术最好的计算机企业，自然也能知道跟国际上先进技术的差距。 了解朱华忠，梅荣云自然清楚他不是无的放失。 “梅总，或许我们应该跟旸宏科技接触一下，有很多领域我们双方可以合作。旸宏科技的主业是数控机床的控制系统，而不是通讯设备……” ？？？ 梅荣云以为自己听错了。 能在通讯产品上让巨无霸的摩托罗拉感觉到严重威胁的竞争对手，现在告诉他，人家的主业居然不是搞通讯设备。 等等…… 汉字显示，并不是通讯技术，而是信息技术。 这说明，旸宏科技的计算机相关技术，也很厉害？ 一脸震惊地瞪大了眼睛看着朱华忠。 “对，不了解还不知道。旸宏科技这种算法，如果我们可以合作，在计算机软件上，完全可以摒弃现在使用的汉卡，这对计算机市场推广有着更大的好处……” 朱华忠苦笑着点头。 不了解还不知道，一了解就吓一跳。 朗朝信息作为大夏最早的it企业，从五十年代开始，就生产计算机外围产品跟低频大功率电子管，大夏的超级计算机都使用了他们的技术。 甚至大夏第一颗人造卫星上的电子管，也是来自浪潮信息。 更是在1983年开发出了第一台国产微机…… 可市场上，并不能跟国际上的品牌竞争，不只是技术差距，更大的原因是没有专门的汉字操作软件，而国际上知名品牌的微机，进入大陆后，都有专门的公司去配套，开发专用的汉卡。 如果跟旸宏科技合作，解决国产操作系统等问题，这对朗朝科技来说，绝对是一个莫大的市场机会。 “让小陈订票，你跟我一起去一趟土川。或许，这对我们来说，真的是一个非常大的机会！” 梅荣云很快做出了决定。 不管是不是机会，至少，得进一步了解旸宏科技这家才成立不久的公司。 ······ “他们的主业转换到bp机跟手机上面了？这是在开玩笑？” 秦浩然看着眼前的苏明强跟费玉来，满脸不相信。 数控系统这刚取得突破，市场都没有打开呢。 旸宏科技又跑去不务正业地搞通讯设备？ 一时间，他对旸宏科技也是有着一些不满了。 就如同猴子掰抱米。 别到时候什么都没了。 “可不是，明天他们的bp机跟第一款手机就要香江上市，性能先进，价格低廉。销售策略跟数控系统一样……” 苏明强苦着脸。 从旸宏科技出来，就马不停蹄地来了第一机械集团。 就是为了说服秦浩然同意跟旸宏科技合作，一起开发四轴机床。 了解秦浩然的他，自然知道如何说事情才能更让秦浩然下定决心。 “他们有这么多的精力跟资金？” 秦浩然平静地看向费玉来。 如同苏明强了解他，他同样了解苏明强。 很多时候，苏明强的话，是一个标点符号都不能相信的。 “旸宏科技的谢旸提出，跟我们三家一起合作开发四轴加工中心，他们现在最缺的不是资金，也不是技术基础，而是研发人员，一直都在招聘，人员却根本不够……” 费玉来把谢旸的提议原原本本地提出来了。 “不缺资金？旸宏科技欠着上亿的贷款，目前貌似也就只有我们这一笔大点的订单。他们上千亩的地，新修厂房办公楼等，资金缺口那么大……” 饶是想破脑袋，秦浩然也无法明白谢旸是哪里来的勇气说不缺资金。 以前，没人知道旸宏科技。 现在不一样了。 只要有心人，都会千方百计了解旸宏科技的具体情况。 “在我们回来之前，香江那边的销售商，给了一万台的手机订单。按照旸宏科技制定的价格，每一台899刀，利润有多少，我们不知道……不过，目前他们不管是手机还是bp机，市面上都没有同类型的，喏……” 苏明强从腰带上掏出了一部旸宏手机。 这是离开时候他厚着脸皮问谢旸要的。 至于是否违反纪律，他根本就没考虑。 “这……” 秦浩然没有使用过大哥大，也并不了解通讯设备的性能。 不明白苏明强什么意思。 “咱们还是说说合作的事情吧。老苏，你怎么想的，直接说吧，咱们就不用拐弯抹角……” 秦浩然把话题拉了回来。 现在对他来说，旸宏科技搞不搞通讯技术，没有什么关系。 最重要的就是四轴加工中心相关的技术。 要是国内没有公司搞相关技术，还是会面临被技术讹诈的问题。 “合作！虽然说国内有不少的企业在搞数控技术，可跟旸宏科技的产品还有很大差距，要想解决这差距，不是短时间可以完成的。如果我们不投入到这个项目中，旸宏科技更不会重视这方面的发展……” 苏明强说道。 在他看来，谢旸这是逼着他们投入。 何况，滇南一机投入的不会太多，得到的好处是最大的。 自然要全力促成此事。 “我们只需要投入研发人员？” “不，还有四轴的订单……” 费玉来说道。 秦浩然沉默了。 此事事关重大，要是让人误会跟旸宏科技绑定在一起，就不是太好了。 ······ “不知道几位有何贵干？” 看着一脸傲慢的甘家宁以及亚历克斯，谢旸并不意外。 “谢总，旸宏科技的情况我们也了解得比较清楚，我们之所以来，是为了旸宏科技更好的发展……” 甘家宁一副我们这是给你机会的样子。 谢旸不由笑了。 就连魏方圆，也是一脸玩味，“几位，不知道你们准备怎么给旸宏科技更好的发展呢？” “有两种方桉，一种是合作，另外一种是收购……关于汉字显示的相关技术，贵公司可以开价，只要价格不是太离谱，摩托罗拉都能接受。” 甘家宁一脸傲慢地说道。 在他看来，不管哪种合作模式，对于旸宏科技这样的企业来说，都是天大的好处。 最好的选择。 “是么？” 魏方圆被气乐了。 他很想问问对方，是哪里来的勇气说出这样的话。 亚历克斯没有吭声，一副由甘家宁全权负责的表情。 大陆市场，他不了解。 文化什么的都不同呢。 跟东方人打交道，他并不擅长，交给甘家宁来，更合适。 “难道你们还有别的选择？只要合作，你们可以留着自己的品牌，继续发展……” “甘经理，我们把技术交出来，能得到什么好处？” 谢旸忍不住了。 这年头的人，他已经极度重视了。 可也没想到，会出现甘家宁这样的有着蜜汁自信的人。 “市场渠道，以及我们的技术支持。”甘家宁一副你们无法拒绝的表情，彷佛怕谢旸跟魏方圆听不明白，又补充了一句，“你得知道，摩托罗拉是世界上第一个开发出移动通讯设备的公司，无论市场占有率还是品牌知名度，都是其他竞争对手无法比拟的。跟摩托罗拉合作，你们可以减少市场渠道的投入……” “确实很优厚的条件，让人无法拒绝啊！” 谢旸一脸笑容。 “对，很多大陆公司想要合作，都没有成功……” 甘家宁听到谢旸的话，不由兴奋起来。 对方年龄小，果然没有见过什么世面的样子，几句话就给忽悠了。 跟摩托罗拉合作，是多少企业梦寐以求的事情。 脸上浮现出的笑容，却在谢旸越来越怪异的笑容下，不由凝固起来。 难道…… “甘先生，你们的条件，确实非常诱人，不过，我拒绝！” 谢旸笑得很灿烂。 对于对方脸上凝固的表情，他很满意。 不等甘家宁有反应，谢旸就补充着，“时间不早了，我们得下班了。甘先生，亚历克斯先生，我就不留你们了……” 说完，就站起来。 要赶两人离开。 “你知道你在说什么？你知道你的拒绝意味着什么？” 甘家宁满脸不可思议地看着谢旸。 这特么的！ 连一点正常的礼仪都不讲了？ 有这么赶人走的么！ 何况，自己还是给对方送好处上门的。 正文 163 老板才是悲催的打工人？！ “老板，咱们这样，是不是有些过分？” 不管亚历克斯跟甘家宁两人，谢旸直接拉着魏方圆向着唐记而去。 现在下班后，即使不跟唐怡滚床单，谢旸也习惯拉着公司里的一些人跟他一起到唐记喝酒，吃宵夜。 【推荐下，真的好用，这里下载。】 在这个过程中，自然少不了谈工作。 边喝酒边谈工作，反而比在会议室里谈起来有效果。 尤其是谢旸这种不愿意经常开会的老板。 “有什么过分的？难道他们的态度你看不出来？要真的准备合作，就不是那样的态度了。” 谢旸无所谓地说道。 从他准备搞通讯产品开始，就做好了跟这些国际巨无霸为敌的准备。 合作？ 基本上没有可能的。 除非只是老实地给这些国际巨无霸当打工人。 要是那样，谢旸还不如老老实实地当个富家翁。 “你不会觉得，咱们跟摩托罗拉这样的公司有和平共处的可能吧？市场就那么大，我们占一分，他们就少一分。他们这么快上门，看起来是因为bp机的汉字显示，实际上，他们是奔着我们的手机技术来的……” 谢旸警告着魏方圆，让他趁早打消合作的想法。 跟摩托罗拉这样的国际巨无霸合作，对大多数公司发展确实有着好处。 无论是管理水平，还是科研等，都可以引进最先进的。 旸宏科技却不是一般的企业。 谢旸自己比谁都更了解什么才是更先进的管理模式。 公司里各种规章制度什么的都是出自他的手，甚至管理架构都是他亲手搭建，绩效考核等，也都是他自己拿出的方桉。 要不然，他这么长时间何必待在办公室里忙工作？ 是去东元城见识这年头的一条龙服务不香，还是跟唐怡一起滚床单打扑克不爽？ “老板，我没这么想。” 魏方圆急忙说道。 谢旸没有在这事情上多说。 车子已经到了唐记外面，这会儿正是生意好的时候，几乎没有空座。 “谢哥，您来了？” 已经熟悉了谢旸的服务员看到虎头奔停下来，急忙跑上来。 “还有位置吧？”见服务员点头，谢旸向着里面走去，“老规矩，先来三个凉菜，一件酒。一会儿猴子他们也要过来。” 谢旸随意地吩咐着。 服务员欢快地答应一声，向着里面的店里跑了去。 “老板，向静那边一直都在催，问去校园招聘的事情，学校马上就要放假了……” 魏方圆坐下后，问谢旸。 公司里一直缺人。 仅仅靠着在人才市场招聘，很难。 毕竟，人才市场里面有些什么人找工作，谁都没法控制，现在又没有什么专场招聘会。 而下海的有丰富经验的工程技术人员，没有想象的那么多，至少比起旸宏科技的缺口，差距就太大了。 校园招聘是最合适的。 “等到九月开学后再招聘吧。招聘明年毕业的应届实习生。反正他们要实习的……这样，咱们可以找更多的学校，同时也能获得更优质的技术研发人员……” 谢旸说道。 之前向静找谢旸，谢旸提出校园招聘的事情时候，距离毕业时间已经不长了，优秀的毕业生，大部分都被分配进了国营单位。 剩下的，自然就不是那么优秀。 加上各个大学校园，对于旸宏科技这种名声不显的企业也没有什么好的态度。 还有就是旸宏科技目前不管是厂房、办公室、甚至宿舍等，都不够。 如果有大批校招员工进入公司，很难妥善安置。 现在周围房子都不好租了，不只是房租上涨了至少50%，关键没有足够的房子出租。 除非在旸宏科技上班的员工到更远的地方。 交通又没有那么方便。 同样，一旦因为治安等问题出事，麻烦也多。 谢旸索性就决定再等等。 招聘结束后，等到新公司第一期工程完工，也能安置不少人。 “对了，之前你不是一直在跟管委会那边沟通，关于由他们组织区域内高科技企业，联系好的大学举办校园专场招聘会的事情，怎么说？” 谢旸想起了被自己忘记的事情。 之前田云川找他的时候，他就提出过这问题。 土川市政府同样也为高端人才欠缺，影响到区域内各种高科技的发展，进一步影响到持续的招商引资工作，却有没有好的办法。 谢旸提出来，由政府牵头，联合多个实力企业到好的大学进行现场招聘。 事情都是魏方圆在跟踪。 “正在筹备这事情，目前报名的企业不少，正在跟一些顶级的大学洽谈，还没有具体结果。” 魏方圆说道。 “你们也是，下班还在聊工作！” 正在这时，唐怡亲自端着一盘卤拼跟一盘花生米过来，身后跟着一个服务员，抱着一箱瓶子上凝着水珠的啤酒过来。 放下菜后，也没有走，径直坐在谢旸旁边。 “付思泉的店，位置找好了，这两天正在准备……不过，他用唐记的招牌，怕是不合适吧？” ？？？ 谢旸疑惑地看着唐怡。 付思泉自己开店，用唐记的招牌？ 唐记也不是什么很有特色的店，也没有打算搞连锁经营啊。 “我就知道你不清楚这事情。他的意思，是使用唐记的招牌，你出资，然后店也是属于唐记，他帮忙管理……” 唐怡把付思泉开店的事情说了。 谢旸为了避免竞争对手使用一些见不得人的手段，之前让付思泉把他的小弟弄过来开店。 这年头，除了夜总会，这种大排档是消息来源最广的。 大排档的经营，对于能力要求也不是那么高。 特别是在遍地黄金，越来越多人涌入这块面积不大的区域，各种经营都很容易做起来。 付思泉思索后同意了。 却因为没有本金，谢旸说借给他。 也没说这样操作啊。 “旸哥，你在这儿啊？” 正在这时，山鸡跟侯平两人过来了，跟在山鸡身边的，还有两个穿着花衬衫跟花短裤，踩着人字拖的黄毛。 年龄都不算小，也有二十好几。 看着两人这模样，谢旸皱起了眉头。 “大老！” 两人站在谢旸面前，对着谢旸恭敬地喊道。 谁给他们饭吃，谁就是他们的大老。 小混混们的头脑倒也单纯。 “先坐吧。” 谢旸叹了口气，突然觉得，把香江这些古惑仔招来，不是啥好事。 付思泉没有之前看着谢旸的那种神情。 作为曾经的双花红棍，三十多，没被砍死，也没有以前的冲动。 加上姐姐对他的警告，现在改变倒是很大。 如果不是没办法，谁愿意当古惑仔？ “咱们这是做正经生意的，明天找个理发店把头发染回来！” 谢旸没看两个爆炸头的黄毛，话却是对付思泉说的。 两人没吭声，只是看向付思泉。 “旸哥发话了，你们看我干什么？” 付思泉没好气地一巴掌拍在两人脑袋上。 谢旸也不吭声。 魏方圆跟侯平两人都只是看着，也不说话。 “好！” 两人忙不迭地点头。 “刚刚还在说你，唐怡说你准备使用唐记的招牌？自己做，自己当老板，不好么？” 谢旸没有理会两人。 而是问付思泉怎么想的。 他可让付思泉把手下小弟弄过来，可不是为了收罗一帮小弟，当大老的。 早就过了那热血的年龄。 “旸哥，你别生气，既然兄弟们愿意过来，也不是为了过以前那种吃了上顿没下顿的日子……从我知道唐记开始，生意一直都很火爆，土川不小，人也越来越多，大家都是没有读过什么书的人，可让他们干服务员，也没人愿意，之前我们吃宵夜的时候，有不少人都说太远了，要是他们附近有唐记，就不用跑这么远……” 付思泉解释着。 他手下的小弟，平时都是混日子的。 要是愿意当服务员什么的，也不用来土川，直接在香江，工资不知道比这边高多少倍。 “所以？” 谢旸有些意外。 付思泉还能有这样的头脑？ 接触的次数也不算少，也比较了解对方。 从来都没认为付思泉有这样的商业头脑。 土川确实人会越来越多，而连锁经营，在未来二十年内，绝对是非常火爆的。 如果谢旸愿意，利用资本的操作手法，不管是收割加盟商，还是包装上市，绝对不会有任何问题。 “我姐说了，以我们来开店，一开始生意肯定会不错，但是要不了多久就会黄，与其这样，不如打工……当服务生给人端盘子，没人会愿意，但是当管理，按照老板的吩咐做事……” 付思泉有些不好意思。 尴尬是正常的，他们没有读什么书，可要当的是管理。 虽然饭点管理平时就管着买菜以及收钱什么的，不需要多少文化知识。 他身边的两个黄毛小弟也忙不迭地点头，表示赞同山鸡哥的说法。 “这也不错啊！” 魏方圆也有些意外地看着山鸡。 “与其当老板什么事情都要操心，还真不如打工，尤其是老板人不错，又愿意放权的情况下，打工，是最舒服的！而且也是最没有风险的！” “老魏，你这拍马屁的功夫越来越厉害了。” 谢旸没好气地说道。 高级打工人，有那么轻松么？ “老板，我这可没有拍马屁。之前来土川，谁不想做出一番事业？可看到你每天都在办公室里，从早忙到晚，我就没了心思……当老板创业，没有业务的时候，愁业务；业务多了，得避免各种问题，还得考虑竞争对手的压力……还得管员工的工资，吃喝拉撒……还得担心员工跑路……” 魏方圆很认真地说道。 这是他真实的想法。 尤其是在谢旸舍得给钱的情况下。 旸宏科技没有如同其他的创业公司那样，直接给期权，甚至股权都不要想。 可每个月的奖金是实在的。 更不要说年底还有分红。 谢旸现在看是轻松，不管资金压力，还是技术研发压力、市场开发等，都得考虑。 作为平时跟谢旸接触得足够多的魏方圆，如何不了解？ “当老板，自己做主呢！” 谢旸没好气地说道。 魏方圆的话，让他意识到，好像自己才是在给手下员工打工的。 平时自己所有的时间都用在工作上，即使了解未来发展，可很多的细节都得去认真考虑，要不然就容易出问题。 手下员工，只需要按照他的吩咐去做就行。 在国内很难找到拥有丰富先进管理经验的管理人才的情况下，所有的管理都需要时间去成长，去培养，当老板还真不是什么轻松的事情。 “自己做主又如何？那得死多少脑细胞，少活多少年？” 魏方圆咧嘴笑着。 “魏总这话没错。不说你们那么大的公司，就是我这样一个店，什么都得操心……原来只是觉得当老板比当工人轻松，可只有真的做了，才知道，当员工只是身体累，可当了老板，不仅身体累，心更累……根本就没法闲下来！但凡有点什么没考虑到，就得出问题，还没法指责手下……” 对于魏方圆的说法，唐怡很赞成。 她当老板的时间不长，却每天忙成狗。 由于要卖早餐，早上天不亮就得来盯着，安排一天的工作，采购各种物资等。 这个过程，可没少出问题。 其他人却不需要这么闹心。 而且员工上班12个小时，到时间就下班休息了，店里什么事情，都不用操心。 “老板娘，买单……” 正在这时，不远处有客人买单。 店里生意火爆，人手又不足，根本就忙不过来。 “喝酒！喝酒！” 谢旸一想到自己的初衷，再想到自己每天睡得比狗晚，气得比鸡早，还得考虑资金、发展等，心情顿时不美丽了。 唯有用酒来缓解自己心中的苦闷。 等到各种布局完成，配套形成体系，再有合适的职业经理人，自己也就不用这么闹心了。 魏方圆看着谢旸一脸苦闷，脸上笑容却非常灿烂。 ······ “给脸不要脸！他以为自己是谁？不就是运气好，提前搞出了汉字显示的bp机？居然如此傲慢！亚历克斯先生，我觉得，必须给旸宏科技一个教训！” 离开旸宏科技后，甘家宁满脸愤怒。 对于摩托罗拉的善意，谢旸居然想都没想就拒绝了！ 正文 164 临上市，所有经销商退货 在甘家宁看来，谢旸这样，绝对就是给脸不要脸了。 旸宏科技这样一家公司，凭什么跟摩托罗拉这样的国际通讯巨头竞争？ “可我们能用什么办法？” 看着甘家宁夸张的表情，亚历克斯情绪没有那么激动，只是看着。 甘家宁野心不小，他是知道的。 同样，他也喜欢这种有野心努力想往上爬的人，这样的人，在没有超过自己之前，都是最好用的，甚至不需要多说，他都能干得很好。 “降价！另外，立即跟我们的经销商联系，让他们只能在我们手机、bp机之间选择一个！但凡是他们要售卖旸宏科技的手机跟bp机，就不要卖摩托罗拉的了。另外，亚历克斯先生，这得麻烦您一下，需要您跟诺基亚、西门子等公司亚洲市场部门负责人打声招呼……” 甘家宁说出了自己的想法。 很明显，就是联合其他的手机、bp机供应商一起来封杀旸宏科技。 “是不是太小题大作了？另外，为什么不是你去？目前，旸宏科技只是在香江上市，他们不管是手机还是汉字显示的bp机，都只能在夏人市场上销售！” 亚历克斯看着甘家宁，对方把这事情搞得太大了。 目的是什么？ 应该是为了借着这个机会，让总部的董事们看到他的存在。 “亚历克斯先生，由您来找他们的分公司负责人，这能表现出我们摩托罗拉对这事的重视，因为您的身份地位足够高。” 甘家宁解释着。 亚历克斯是摩托罗拉总部的高级副总裁。 以他去找其他公司的区域分公司，地位比对方高出一截，远比甘家宁这个香江分公司的总经理说话管用。 “至于联合大家，并不是小题大作。如果一开始我们不给与足够的重视，到时候，移动通讯设备市场上，又将会出现一个强力的竞争对手！” “即使旸宏科技没有出现，移动通讯领域，也会有其他的公司进来。” 亚历克斯摇头。 对他来说，旸宏科技这样的大夏企业，无论是资金还是技术基础，都没法跟他们这些老牌通讯企业相比。 谁都没法阻止其他企业进入某一个领域。 与其跟那些实力强劲的对手竞争，还不如留着旸宏科技。 “不！旸宏科技跟其他的企业不同，资金不足，技术储备不丰富是事实。可他们手机，直接是我们正在研发的数字信号手机，技术完全不一样……一旦在市场上获得认同，我们目前的手机，即使降价，也很难获得客户认同。” 甘建宁严肃地说道。 亚历克斯轻视旸宏科技，这是非常危险的事情。 尤其是这位公司总部来的高级副总裁的想法，代表着整个公司高层。 认为旸宏科技这样没名气，没有技术，甚至没有资金的大夏新企业，不足为虑。 等到这家企业成长起来再重视，还搞个毛线。 “亚历克斯先生，其实我们的目的，并不只是为了阻止旸宏科技的产品上市，而是减缓他们的发展。如果他们产品上市获得足够的资金，他们在这方面的研发上，拥有更多投入……而我们目前的数字信号技术尚未成功……” 甘家宁警告着亚历克斯。 不只是他为了进入公司总部董事们的实现，为自己成为公司高层甚至董事做铺垫。 事实就是如此。 亚历克斯看着甘家宁坚定的目光，也是有些惆怅起来。 “公司董事会不会同意这样的方桉。” 亚历克斯终究摇头了。 其他的移动设备生产商都没有做，由摩托罗拉出面打压旸宏科技，对公司品牌跟名声都不是什么好事。 “不过，我可以以个人的名义跟香江这边的其他公司负责人联系。” 听到亚历克斯的话，甘家宁眼中的失望一闪而逝。 眼前的混蛋，因为轻视旸宏科技，根本就不知道一旦旸宏科技成长起来，通过市场获得足够的资金，招聘到足够研发人员后，会对公司市场造成什么影响。 目前的香江市场上，西门子、诺基亚，甚至南棒子的三星，都有。 市场占有率最大的摩托罗拉虽然业绩依然在高速增长，可占有率因为竞争对手进入市场在不断降低。 作为分公司负责人的甘家宁如何能不着急？ 要进入公司总部，就必须得有耀眼的成绩。 不打击旸宏科技，让市场占有率进一步降低，他还有什么成绩可言？ “感谢亚历克斯先生，我先跟那些经销商打电话。” 亚历克斯都说用私人身份，甘家宁也没办法。 他无法左右上级的想法。 甘家宁只能掏出电话本，开始给公司的经销商们打电话，通知他们，明天绝对不允许在他们店里出现旸宏科技的产品。 “什么？不让我们卖旸宏科技的bp机跟手机？” 几乎每一个通讯设备门店的老板在接到电话后，都愤怒了。 即使没有启动广告宣传，这几天店里都有不少的人来询问有没有旸宏科技的汉字显示bp机，或是可以显示、存储电话号码，通讯质量更强，待机时间更久的手机。 明天就是旸宏科技产品正式上市的第一天。 不少门店都进货了。 而且还是先给钱的那种！ 这时候甘家宁却让他们不准卖旸宏科技的产品。 谁能接受？ “你们给钱进货了？怎么办？我管你们怎么办！要么，你们以后就只卖他们的产品，要么，就只做我们的产品！” 甘家宁面对经销商们的诉苦，直接丢下这样的话后挂断了电话。 随后，甘家宁又给分公司的市场部主管打了电话，让他明天派出人员去公司经销商的门店监督。 ······ 香江的夜晚，是繁华的。 作为东方明珠，夜生活自然是极其丰富。 新杜老志夜总会。 香江最大的夜总会，也是最着名的夜总会。 晚上11点，正是最热闹的时候。 大包间内，贺丘北跟七八名年龄不一的人坐在一起，每个人身边都陪着一个漂亮的女人。 明天旸宏科技的bp机跟手机就正式上市。 按理，作为经销商，这些老板们应该进行上市后的布置。 可都是有手下干活的人，自然不需要那么忙碌。 加上这些经销商的店里都不只是代理一个品牌。 有独家经销商，也不会坐在这里。 或是直接另外开店销售。 所以，作为他们供货商的贺丘北在今天晚上请13家门店的老板喝酒，为的不只是明天的新产品上市，同样还有后续的合作。 喝在正痛快的时候，贺丘北发现，众人陆续出去接电话。 进来后，脸色就不太好。 “杜总，张总，出什么事情了？” 见众人接完电话回来都阴沉着脸，甚至还有人借口有事离开了。 最后就剩下三四个人。 “你们都先出去吧！” 见到几人都是一脸为难，贺丘北顿时知道，有重要的事情发生。 当即叫陪酒的小姐出去。 “贺总，刚才我们接到摩托罗拉甘总的电话，要求我们店里以后不能销售你们的手机跟bp机……” “什么？” 贺丘北以为自己听错了。 看着眼前的几人。 “对，我们都接到了电话……” 另外一名四十多岁的胖子说道。 摩托罗拉是最早研发出大哥大的公司，产品自然也是最早上市的，很多年前就进入了香江市场。 之前离开的人，是多年跟摩托罗拉有合作的经销商。 自然不会选择没有名气的旸宏科技。 而剩下的三人，则都是刚进入移动通讯终端销售市场不久的，还是那种同时代理好几个品牌的经销商。 不然，也只能离开。 “摩托罗拉也太霸道了，自己的产品性能不行，技术不够先进，用这样的手段？难道真以为这样的手段就能挡着我们的产品出现在市场上？” 贺丘北冷哼了一声。 心中却慌乱无比。 作为旸宏科技的代理商，已经投资数千万进去了。 当然，主要就是移动基站等的建设。 而才订购的一万台手机的将近一千万刀，只给了一部分。 整个身家都赌上了。 “贺总，我知道这样不道义，可我们也没办法……摩托罗拉是大品牌，市场认可度高……我手里的800台手机订单跟bp机订单，只能麻烦你给退了……” 四十多岁的胖子叹了口气。 终究，还是说出了让贺丘北最不不愿意听到的话。 “杜洪波，你这是什么意思？” 旁边的一人冷冷地问道。 “退货啊，还能有什么意思。张平，难道你不知道这意味着什么吗？怎么选择，谁都知道……摩托罗拉是咱们得罪不起的！” 杜洪波苦笑着说道。 看了一眼另外两人，“张平，我想你心中也在纠结。还有老陈，你不用沉默……” 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读， 安装最新版。】 贺丘北咬牙看着杜洪波，随后扭头看向老陈。 “贺总，我们都是小家小业的，可扛不住风险。旸宏科技的产品确实好，市场潜力也大。可摩托罗拉这么多年，技术储备丰富，应该很快就会推出同类产品……我赌不起……所以，麻烦你能退货……” 老陈看着贺丘北，一脸沉重。 贺丘北的心情低落到了谷底。 任由谁这时候，也不可能再澹定了。 所有身家都赌在了这上面，还欠下巨额的高利贷。眼看着就要翻身，结果在产品上市的头一天，经销商们嚷嚷着退货。 谁能承受？ “你们又不是只卖摩托罗拉的产品，不是也有西门子、诺基亚的吗？没有了摩托罗拉，其他的产品也不少赚不是？” 张平一脸气愤地看着两人。 “张平，贺总对你有恩情，对我们没有。我们只是生意人，必须把风险控制在合理范围内。没有摩托罗拉的产品，我们确实可以卖别的。可如果这些国际大品牌联手呢？即使这可能性不是太大，也不能不防啊。” 杜洪波不满地说道。 虽然，旸宏科技这样一个新成立的大陆小公司没有强大到让众多大品牌联手的程度。 谁都不敢赌。 “其实，我们之所以这样选择，不只是摩托罗拉要求我们选择……卖其他的手机跟bp机，我们按照进货价拿货，公司不会对市场价格做出干涉……任何产品，都应该根据市场供需来调整价格……” 老陈看着贺丘北跟张平说道。 不只是他，所有的经销商对旸宏科技产品限制终端价格，都是不爽。 每台手机跟bp机都只有几百港币的利润。 虽然他们不需要付出宣传费用什么的，店里的成本也不会增长，在没有甘家宁要求只能选择一方的时候，多一些利润，自然没有问题。 可现在不同了。 卖一部国际大品牌的手机，如果是新上市的产品，在产能没有提升上来的时候，利润可以高达几千港币！ 怎么选择，根本不用考虑。 除非旸宏科技是国际大品牌，并且已经在市场上得到了认可。 “行。我接受你们的退货，不过，资金这块，麻烦给我点时间……” 贺丘北强忍着怒火，咬牙说道。 哪怕这会让他本来就已经恶劣的财务状况雪上加霜。 “实在感谢贺总，我们就不打扰了。” 老陈跟杜洪波两人对视一眼后，就直接告辞离开了。 “老张，你也走吧，你的货款，我有钱后，会优先退给你。” 看着还留下的张平，贺丘北努力挤出一个比哭还难看的笑容。 如果不是姚鹏带着几名业务员销售了不少，他会彻底绝望。 他很清楚，要想真的翻身，洗白上岸，就必须抓住这个机会，要是熬不下去，这辈子就完了。 熬下去了，香江的富豪，有他一席之地。 “丘北哥，您这是什么话！当年要不是您，我早就高利贷逼死了，不是你帮忙，也不可能有自己的档口……何况，您也知道，我所有身家都投入到了这里面，房子都抵押给了银行……” 张平摇头。 他是13个经销商中最特殊的一个。 原本他只有一个销售、维修二手家电的档口。 贺丘北没有忘记他，结果，却没想到会是这样的情况。 “旸宏科技很可能面临众多的国际大品牌联手打压……” 贺丘北一脸感动。 患难见真情。 至少，还有一个人没有抛弃他，虽然这人是众多经销商中，实力最差的。 为了拿货，把房子都抵押给了银行。 正文 165 任由对手狂风骤雨，我自岿然不动 “丘北哥，这看起来是一场巨大的危机，可我觉得，这也是一个巨大的机会。旸宏科技的手机跟bp机性能我们都知道，而且价格有着绝对的优势……” 张平对贺丘北说道。 贺丘北脸上的笑容更难看，“你不用安慰我。” 旸宏科技的产品性能确实好，价格也有足够的优势。 但是销售门店太少。 靠着他目前公司的业务员去用目前的模式销售，一天能卖多少？ 现在最缺的就是时间。 时间一长，等到摩托罗拉等公司推出同类型的产品，本来就没有多少知名度的旸宏手机跟bp机，更没有什么优势了。 哪怕多一家商店，也无法改变太多。 张平的店，只有五个人，还是连他这个老板一起。 即使销售能满足需求，这样的销售模式，却很难对于品牌起到宣传作用。 “确实有优势，或许，我明天得去一趟土川。” 贺丘北叹了口气。 认可了张平的说法。 即使知道旸宏手机跟bp机有着很大的市场，如果无法在摩托罗拉等老牌手机生产商推出同类型产品之前打开市场，所有的优势都将会荡然无存。 而他，把一切都赌在了这上面。 谢旸之前就不同意投入广告宣传费用，是建立在摩托罗拉等企业没有联合封杀的情况下。 同样，制定终端市场价格，也让经销商因为利润太少而没有动力。 再不改变策略，就真的危险了。 不得不说，为了避免自己无法还清债务而破产，贺丘北的智力瞬间提升了很多。 “算了！等不到明天，我得连夜去那边！” 情况如此严峻，贺丘北也没有丝毫心思喝酒。 得去找谢旸。 “丘北哥，我这……” 张平一脸担忧。 “你明天按照计划上市新产品就行了。姚鹏他们的一些客户，会安排到你那边店里去提货……说不得，明天我公司总部也得成为销售现场。” 贺丘北咬牙说到。 心中一点底都没有的。 走到外面收银台准备结账，却被收银员告知：“杜先生已经买单了。” 杜洪波居然买单了？ 这让给贺丘北意外不已，虽然因为甘家宁的电话，酒没有喝多少，可包间费以及小姐的消费都是不便宜的，也得好几万港币。 杜洪波跟贺丘北并没有那样的交情。 要不然，也不会说出那些话。 就在夜总会门口分道扬镳，贺丘北内心早就已经六神无主，可在张平面前，必须强撑着。 上了出租车，整个人就瘫在了后座上。 他知道这样不是个事，只能强撑着，给姚鹏以及薛瑞等人打电话，也不管时间几点了，让他们立即到公司召开紧急会议。 不是他不愿意给谢旸打电话。 电话里说不清楚不说，关键他没有谢旸的手机号码！ 可即使这样，贺丘北还是给魏方圆打了个电话。 魏方圆接到电话的时候，跟谢旸他们喝酒刚结束，正准备各自回去。 侯平跟 “出事了？” 谢旸见魏方圆脸色急剧变化，问道。 “出事了。摩托罗拉香江公司甘家宁给经销商打电话，威胁他们不准出售我们的手机跟bp机……之前贺记谈的13家门市店，只剩下一家……” “哦？摩托罗拉出手这么快？” 谢旸有些意外。 却没有太大的反应。 “老板，这不是他们出手快慢的问题！这对我们产品的市场推广，简直是一场灾难！” 魏方圆看着谢旸没有太大的神情变化，不由有些愤怒了。 明天眼看就上市了！ 遇到这样的事，当老板的居然不着急？ “甘家宁从咱们这里离开，也就两个小时！” 他不得不提醒年轻的老板，眼前的危机如果应付不好，将会是灾难性的后果。 旸宏科技目前两大支柱产业，数控系统在市场上还没推广开来，就面临本子国整个数控技术相关企业的联合打压。 原本还指望通过手机跟bp机的市场销售，获得充足资金来补贴数控技术的研发。 【讲真，最近一直用野果阅读看书追更，换源切换，朗读音色多， 安卓苹果均可。】 现在好了。 手机跟bp机上市的前一天晚上，所有经销商因为摩托罗拉的出手而拒绝销售旸宏科技的产品！ 谢旸居然还不着急？ 装得过了。 要不然，就是太傻了。 傻到根本不知道这意味着什么。 现在应该做的，不是想办法解决眼前的困境，让旸宏手机跟bp机获得市场用户的认可吗？ “西门子跟诺基亚等，参与了吗？” 谢旸问道。 魏方圆愕然，他哪里知道！ “这跟眼前的困境有什么关系？” 魏方圆不解地问道。 “如果是西门子跟诺基亚等公司联手，这对我们来说，确实非常危险。如果他们没有，仅仅是摩托罗拉香江分公司的负责人干涉，影响并不大……” 什么？ 就这还叫影响并不大？ 魏方圆很想摸摸谢旸的额头，看他是不是发烧了。 还是把脑子烧坏了的那种程度。 “老板，贺丘北刚才电话里提出，除了专营摩托罗拉产品的经销商，其他的经销商，之所以听从摩托罗拉的，一方面是因为我们给的利润不够多，限制了终端销售价格；另外一方面就是我们之前没有名气，也没有打广告，摩托罗拉等公司的技术基础好，他们很快就能拿出同类型的产品……” 魏方圆觉得，年轻的老板没有意识到现在的问题所在。 不得不详细而又耐心地给年轻老板解释。 这是旸宏科技成立以来，最大的危机。 产品卖不出去，就没有资金回笼。 无论是新公司的修建，还是研发投入，甚至是生产，还有就是之前旸宏科技的贷款，都需要大笔的资金！ “贺丘北的分析没错。那又如何呢？之前就说过，终端市场的价格，绝对不允许经销商随意加价！” 谢旸摇头。 之前贺丘北专门为这事情来找过谢旸。 谢旸没有一点松口。 “至少，广告得做啊！” “做广告？投入很大，而现在，我们手机需要的零配件，核心的芯片等，都是进口，成本不低，就连集成电路的主板，产能也没上来……更不要说冯氏那边的产能……” 谢旸平静地把目前的窘境说了出来。 一个产业，要想发展起来，靠的不只是技术研发。 而是完整的供应链！ 目前只是九十年代，别说大夏这种刚改革开放十年，工业基础还在完善的国家，就连全世界，也因为手机这些产品市场并不火爆，只是有钱人才能用得起而没有太庞大的供应系统。 要不然，市场价格也不会那么高。 谢旸把手机定价定得那么低，可不是他准备打价格战。 在没有名气的情况下，公司技术也没有得到认可的时候，需要通过这样的方式来快速占领市场。 最早的用户们，出于对品牌的信任，即使旸宏科技的产品性能展现得非常不错，一开始也是会观望的，谁能保证旸宏科技的产品质量有宣传的可靠？ “可现在，咱们难道就这样等着？” 魏方圆有些无力。 老板都不着急，他急也没有多大的用。 “那不然呢？我们需要等！” 等什么，谢旸没有解释。 魏方圆也不明白，饶是心中如同有猫在挠，想要知道，也清楚谢旸如果不说，无论如何是无法知道的。 “贺总那边很急，他所有身家都压在这上面了，为此还借了几千万高利贷……” “难道是我让他去借的？每个人都有自己的选择！再说了，他自己实力不足，想要吃下！” 谢旸顿时火了。 魏方圆怎么回事？ “……” 魏方圆看着谢旸冒火，一时间也说不出话来。 “怎么了？魏总怎么还不回去？我让人送您……” 恰在这时候，唐怡走了过来。 她已经收拾好，准备下班了。 生意依然火爆。 可她好歹也是最大的股东嘛，继续熬，也熬不住了。 何况谢旸在这里。 “谢总，您不回去？” 魏方圆见已经换好衣服的唐怡挽着谢旸的胳膊，显然这对狗男女要去打扑克。 都到了这时候，谢旸一点都不务正业！ 不由地，神态跟语气中都透露出不满。 “回去干什么？干着急？即使今晚上不睡觉，咱们就能解决么？老魏啊，还是那句话，有些时候，咱们得多一点耐心。” 谢旸叹了口气。 魏方圆很难懂的。 就是一晚上着急上火不睡觉，也是拿不出解决方桉的。 现在知道的消息太少，加上这本来就在谢旸预计到的情况中的。 现在全世界都没有谁开发出民用数字信号的移动通讯设备，唯一有的，估计也就是霉军，可军用跟民用是两码事，至少现在霉军大兵们没有人手一套通讯终端。 连通讯基站都没有几座，配套系统也没有搞起来，急，是没用的。 “……” “走吧！时间不早了，咱们先回去，要不然你又睡不了几个小时。” 谢旸拉着唐怡的胳膊就往外面去。 唐怡没有让谢旸开车，而是招手叫来了店里的一个年轻服务员。 平时要送一些客人回去，唐记的服务员，都被唐怡要求有时间就学车。 至于驾照？ 这年头，不存在的。 甚至考试都不用去，都能拿到。 “按理，我不应该问你工作上的事情的。不过好像你跟魏副总之间的矛盾不小？” 一直到了唐怡家里，她给谢旸泡了一壶茶后，才开口。 一路上，她都在纠结要不要问问。 跟谢旸在一起的打扑克的时间不短了，唐怡每天忙着自己的大排档，从来都不会过问谢旸的事情。 甚至对两人之间的关系都没有那么在意。 说是男女朋友关系吧，可又没有男女朋友之间的那种相处跟感情。 唐怡自己都把跟谢旸的关系定位在两个孤独的人为了对抗孤独，而在一起打扑克…… “也没有什么矛盾。只是有些事情，他明知道目前没有办法，只能干着急，也希望我能跟他一起干着急……” 谢旸苦笑着摇头。 见他不愿意说，也没有继续问。 而是默默地走到谢旸身后，给谢旸捏着肩膀。 “有些时候，明知道如何解决问题，却因为解决问题的条件不具备，就只能眼睁睁地看着，承受着那些让人难受的压力……” 谢旸叹了口气。 幽幽地说道。 这是他来到这个世界，心底一直都最真实的感受。 如果只是当个富家翁，好好享受一番生活，根本就不会有这样的烦恼。 知道未来世界会如何发展，又有着充足空手套白狼的经验，成为世界首富，也用不了多长时间。 可他选择了一条最难的路。 “我很多时候都在疑惑，你真的只有19岁么？除了床上不想五六十的老人，什么时候都给人一众老气横秋的感觉……” 唐怡翻着白眼说道。 这是谢旸一直以来给她的感受。 “是么？为了不让你觉得我是一个糟老头子，所以……” “啊……” 一声惊呼。 唐怡被重重地摔在床上。 一场大战，就此拉开了序幕。 ······ 第二天，谢旸回到公司，已经是九点过了。 “老板，贺总在您办公室里等着您，早上六点多就过来了……状态很不好……” 罗小丽看着谢旸，急忙说道。 谢旸点头。 贺丘北肯定一夜没睡，而且还愁了一晚上。 状态能好才是怪事。 “事情我都知道了，没有什么好担忧的。” 见谢旸进办公室，贺丘北就急忙站起来，准备开口。 一夜未睡的他，双眼布满了血丝。 大背头虽然依然整齐，没有凌乱的头发，可显得更油腻。 整个人的神情颓废。 如同苍老了十岁。 跟前天谢旸看着他还意气风的样子，判若两人。 “现在不只是没有代理商，他们之前订购的手机跟bp机，都要求退货……” 贺丘北哭丧着脸说道。 货没有发给经销商多少，钱都收了。 除了支付旸宏科技这边的定金，多的都让他还了高利贷。 “退货就退货呗，这也是正常的。” 谢旸坐到了茶几前面，准备泡茶。 他习惯每天工作之前先泡一壶茶，要不然整天都没有工作状态。 “可我没钱退给他们……而且，我还欠着数千万的高利贷，每个月的利息，都能让人绝望……” 贺丘北也顾不得说出这话会让谢旸瞧不起自己了。 正文 166 银行又主动送钱？谢厂长却不想要啊 “资金这块，我可以先把之前的货款退一半给你，这样你就有钱退还给他们。至于其他，还是得你自己努力，目前已经卖出去数百台手机跟bp机……我想，只要让资本看到了数字信号手机以及汉字显示bp机的市场潜力，贺记就能获得投资，或是直接利用业务抵押给银行贷款。” 谢旸甚至不假思索。 在一旁的不管是韩春燕还是魏方圆，都急了。 可不等他们开口，就被谢旸狠狠地瞪了一眼，最终什么话都没说。 一时间，贺丘北愣了。 他从来不知道谢旸会有这么好说话。 以前谢旸跟他合作，都是要求先支付全款！ 即使在这次10000台手机订单的时候，也要求他先行支付70%的预付款。 899万刀，支付了70%，也就是超过600万刀，数千万港币。 支付给旸宏科技的，大部分都是经销商给的保证金。 贺丘北自己没有钱投入到这里面。 哪怕谢旸说的只是退一半给他，也能应付很长时间。 一万台手机卖出去，所有货款都回来了，甚至还因为谢旸每台给了好几百港币的利润给他这个中间商，使得他能有数百万港币的收入。 高利贷也不是问题。 有姚鹏那样的销售模式，大不了自己多招聘一些业务员。 业务员多拿一些没事，可不管销售多少，他都能有两百港币的利润！ 甚至，姚鹏为了自己多拿提成，把他身边朋友也发动起来，每台有300港币的提成，姚鹏为了获得更多客户，直接给介绍客户的客户200港币的提成！ 不然，哪里来的数百台订单？ 更重要的是，姚鹏的下一家，因为不是经销商，自己也能加价。 贺丘北也没法干涉。 貌似谢旸也没有说不允许这样。 一时间，贺丘北脑海中思绪电转，没有了之前的那种压力。 “另外，你前两天订购的一万台手机，我可以先行供货给你，但是在下一批订单之前，前一批订单的钱必须结清……” 不等贺丘北高兴完，谢旸又给了他一个巨大的惊喜。 幸福来得太突然！ 谢旸居然允许他欠款了？ 这是一个好事。 下一次拿货，支付完成这笔订单，也许，可以跟谢旸谈谈先降低预付款，甚至是不交预付款。 贺记，每台手机的利润贺丘北拿到的确实不多，可最大的利润来源，根本就不是卖手机。 是话费跟服务费！ “这下没有问题了吧？” 看着贺丘北惊喜的表情，谢旸一脸平静。 “谢总，真不想点别的办法？” 贺丘北有些不死心。 如果摩托罗拉等公司很快就拿出数字信号手机，旸宏科技将会失去很大的机会。 宣传，应该投入一些的。 即使不用明星代言，至少，发点传单，搞点电视广告什么的，还是应该有的。 “不用！你知道我们的手机不愁卖，而产能这块，目前一直都没有提升上来，主要是零部件的生产质量不行……当然，目前只有你一家代理商，不管你获得多少订单，我们都会尽量保障供应……” 谢旸摇头。 听到他这话，贺丘北却没了之前的兴奋了。 目前只有自己一家代理商！ 这意味着，谢旸还在谈其他的代理商？ 一时间，贺丘北又患得患失起来。 “贺老板，虽然不需要太过重视，可今天毕竟是我们手机正式上市的第一天，你这个代理商，我觉得应该还是在现场……您看？” 谢旸直接下了逐客令。 贺丘北在谢旸说先退还一部分货款让他退给经销商，已经解决了最大的困境，自然也就没心思跟他说下去了。 “谢总，要不，您先不退货款，我这先把这一万台手机卖出去，先用货款给经销商？” 贺丘北试探着谢旸。 “没问题。” 谢旸想都没想。 贺丘北看着谢旸古井不波的脸，心思变得复杂起来。 还想说些什么，可最终，看到谢旸一脸的不耐烦，只能告辞离开。 “老板，咱们资金一直都紧张，你这把他们的货款给退了……” 韩春燕先急了起来。 “那又如何？咱们公司账上，应该还有超过四千万吧？至少，发工资不是问题。” 谢旸并不了解公司的财务状况。 不是他心大，而是目前，收入跟支出，都比较简单。 尤其是他要求客户先给70%的预付款，这账就更好做了。 数控系统除了滇南一机的四千多万，第一机械集团的超过两亿，就只有三齐南一机的500万。 电子表的业务，现在都给冯氏生产销售，旸宏科技因为技术入股，现在冯氏正在采购各种先进生产设备，短期内是没有分红可能的。 谢旸卖股份的钱，投了洋快餐。 算上经营需要的，以及一些设备订购、新厂房建设等的支出，旸宏科技账上只有4000多万。 “老板，4000多万，放在任何一家公司，都是一笔巨款。可在咱们旸宏科技，这真的只是很小一笔钱……” 韩春燕一脸埋怨地看着谢旸。 谢旸花钱的能力，怕是全国任何一个企业的老总或是老板，都比不得。 “刘凡都没着急呢！” “他倒是希望咱们再从土川商业银行那边贷款。我就不知道，他究竟是我们的员工，还是土川商业银行的员工……” 一说到这里，韩春燕就不乐意了。 刘凡进入旸宏科技的时间不短了。 本来谢旸给他的位置是财务部总监，可刘凡自己拒绝了，让韩春燕担任总监，他担任副总监。 韩春燕之所以在谢旸办公室里，就是因为刘凡目前正在跟孙铭盛谈又一笔贷款的事情。 谢旸对于这事情，并不反对。 虱子多了不痒，债多了不愁。 而且，这笔钱，也是孙铭盛主动提出来的。 在知道本子国的数控机床企业联合起来后，孙铭盛主动提的，结果谢旸不理会他！ “韩姐，这事情，您就别管了。只要咱们资金链目前尚未断，您就别找我麻烦了……” 谢旸苦笑着。 刘凡跟孙铭盛谈，并不只是因为贷款。 谢旸需要了解孙铭盛为什么这么好心。 很多企业想贷款都贷不到。 第一次，用数控系统以及跟滇南一机的业务作抵押贷款8000万，那时谢旸处心积虑的布置。 可这一次，就不一样了。 谢旸不认为自己有王霸之气，让孙铭盛可以不顾一切地主动贷款给他。 “老魏，你怎么看？” 不等韩春燕说话，谢旸又问魏方圆。 为什么不宣传推广，为什么不在摩托罗拉出手的时候，市场局面明显不利于杨宏科技发展，谢旸都给魏方圆解释过。 “老板，您这都已经布局完成了，我还能怎么看！” 魏方圆一脸苦涩。 他算是知道了自己跟谢旸的差距。 “布局完成了？咱们这是准备破产了吧！” 韩春燕没好气地说道。 结果，却被魏方圆鄙视了一番。 “咱们产能如何，韩部长应该清楚……贺丘北那人不怎么样，可贺丘北手下有个叫姚鹏的，却是一个人才，他目前这样的销售模式，却很适合我们……” 魏方圆叹了口气。 姚鹏的销售模式，谢旸在知道后，甚至还在之前贺丘北告诉谢旸的时候，让贺丘北把谢旸补充得更完整的这种销售模式带回去给了姚鹏。 不然，姚鹏怎么会懂得分给其他帮他销售手机的人利润？ 贺丘北本来就不是什么忠诚的客户，在所有经销商都退出的情况下，跑来找谢旸不是要求退货，而仅仅只是要求谢旸放开价格控制，以及投入宣传推广…… 只因为谢旸给了贺丘北很大的希望。 一个能让贺丘北成为他梦寐以求的香江上流人物的希望。 如果只是忽悠，肯定不行。 电子表，贺丘北因为谢旸而损失惨重。 即使贺丘北不知道谢旸的底气哪里来的，却也没有到失去希望的时候。 无他，贺丘北只能赌。 电子表的损失，贺丘北得给他上头的大老们弥补，靠着他个人，是赚不来那么多钱的。 魏方圆知道这一切。 “我不是说这个，而是孙铭盛主动提议给我们贷款的事情。” “这……” 面对谢旸的问题，魏方圆一时间愣了。 谢旸的思维太过跳脱。 “我觉得，咱们还是得看看香江那边手机跟bp机销售的情况再说。目前看起来，咱们数控业务要大规模发展，很难……” 被年轻的老板一直盯着，魏方圆终究还是开口了。 无他。 坐在旸宏科技副总的位置上。 谢旸又给了他足够的权利，放权到那种不负责任的程度。 “谁说我们数控业务很难大规模发展？只要四轴系统搞定……” 谢旸摇头。 魏方圆终究不是专业技术人员，只是一名管理。 “老板，您之前也说了，咱们即使有了数控系统，也没有厂家能生产出来使用我们系统的产品，那需要等很长时间……” “你可以问问马克跟齐昊，还有杨德治他们几人目前的项目。” 谢旸皱起了眉头。 魏方圆都不下基层了解情况么？ 要是这样，不太适合当自己的第一任职业经理人啊。 他却没想过，自己把所有的事情丢给了魏方圆，整个厂那么多事情，魏方圆一天的时间根本就不够处理。 ······ “你们那个年轻老板究竟怎么想的？面临如此大的压力，我们这都主动送钱上门，又像之前那样拿捏了起来？” 【讲真，最近一直用野果阅读看书追更，换源切换，朗读音色多， 安卓苹果均可。】 孙铭盛眉头拧到了一起，看着刘凡。 刘凡是自己重点培养的骨干，结果跑到谢旸公司去了。 还不是谢旸主动挖的人！ “是啊，刘凡，谢旸究竟在想什么！目前看来你们公司确实没有资金上的问题，可科研得投入，也没有新的业务支撑……” 田云川眉头也拧到了一起。 他知道谢旸不见他。 可没办法！ 旸宏科技眼看做出一点成绩，结果市场局面还没打开，就被国际巨头给联手打压了。 如此情况下，肯定是急缺资金的。 结果，谢旸却不理会。 更要命的是，周齐桐的升迁，也没动静了。 上面的意思很明显，得旸宏科技做出耀眼的成绩，证明之前管委会跟谢旸的对赌确实值得推广才行…… 周齐桐不上去，田云川自然也动不了。 能不着急么！ “可不是没有新的业务支撑！咱们旸宏科技的手机今天上市呢！” 刘凡笑着说道。 不管是孙铭盛还是田云川都不知道旸宏科技的手机跟bp机经销商反水的事情。 “谢旸打发你来见我们，什么说辞都没有？” 孙铭盛有些想揍人。 其他人，求着他贷款。 谢旸倒好，他求着贷款都不贷款。 “孙主任，我们那老板您也了解，很多想法异于常人，我也不知道他想干什么。这事情昨天我给他说了，他就嗯了一声，什么都没说……” 刘凡一脸苦笑地看着孙铭盛。 孙铭盛点上了一支烟，连着狠吸了好几口，也不说话。 田云川则是看着孙铭盛。 也不好说什么。 “孙主任，我在咱们银行工作了那么多年，也知道银行的情况，从来没有见过主动求着贷款的……如果我知道原因，或许能分析我老板的想法……” 在银行系统工作了不少年的刘凡，自然清楚银行贷款流程。 私人老板贷款，更是不容易。 当初他主动要去旸宏科技，并不只是因为旸宏科技的工资待遇。 跟了孙铭盛不短时间的他很了解孙铭盛的性格，在谢旸没有任何资产的情况下，就贷款给谢旸。 在体制内的人眼中，这就能说明很多问题了。 “谢旸没有告诉你？” 田云川意外的看着刘凡。 “都说了他在知道后，只是嗯了一声，没说接受贷款，也没说不要……” 刘凡更是不解。 心中虽然有猜测，可终究只是猜测。 “你小子少给老子装湖涂！你真不知道么？要是不知道，你会只因为谢旸给的工资高跑杨宏科技去？” 孙铭盛正愁气没地方出。 听到刘凡这话，更是气不打一处来。 这特么的是上面吩咐的！ 谢旸自己不愿意贷这笔钱，他能有个屁的办法。 贷款毕竟是贷款，是银行的钱，得有利息，哪怕很低的利息。 谢旸不要，他能如何？ 刘凡却在这里跟自己装！ 狗曰的！ 正文 167 意外的炒作 “领导，您这话就有失偏颇了……我这真不知道，之前都说了，是为了旸宏科技的高工资去的嘛！” 刘凡咧嘴笑着。 他需要从这两人身上知道确切的答桉。 老板谢旸可能知道，问题是谢旸从来不会告诉他们什么有关自己背景的事情。 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读， 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旸宏科技跟华威有商业合作。 要是管委会说了算，周齐桐绝对没有任何意见。 可信号基站的建设，属于邮电部电信总局负责，管委会这边可干涉不了。 当然，周齐桐认为田云川提出的并不是在经开区建设数字信号基站，而是整个土川！ “咱们经开区的已经动工了吧？邮电局那边好像建设了6个基站？” 周齐桐皱起眉头。 华威的任狼王有着深厚的背景。 数字信号比模拟信号要好用很多，具体的，周齐桐这个管理专业出身的人自然是不了解的。 “还有，这事情咱们也干涉不了，最好是等着，看看香江那边旸宏科技手机跟数字信号bp机的市场反响情况再说……” 周齐桐没来由地一阵烦躁。 原因无他！ 从跟谢旸签了对赌协议后，很多事情，就让他耗费了太多的精力。 “你还是说说土川商业银行这次提供贷款的事情吧！” 见田云川不吭声，周齐桐抬起手腕看了看时间。 距离下一个会议，还有不到十分钟的时间。 “谢旸目前没说要这笔贷款，也没拒绝，甚至都没见孙铭盛……” “这么说来，谢旸这年轻人，是不想借助家里的帮助？” 周齐桐眉头拧成了一个川字。 他同样也知道土川商业银行提供的贷款是怎么回事。 可问题关键在于谢旸这个正主一点反应都没有。 这问题就大了。 要不是谢旸搞的本来就是国家重点扶持发展的产业，加上背景神秘，周齐桐怎么可能跟他签对赌协议。 现在好了，所有的筹码都压到谢旸身上了。 谢旸倒好！ 年轻人，任性。 在对手联合打压他的情况下，银行主动提供贷款，他却不声不响的。 “也不确定，刘凡那小子嘴很紧，不过他也说了，谢旸应该是在等待，今天旸宏科技第一款数字信号的手机跟bp机在香江上市，最大的可能就是看香江的市场反应。要是市场反应良好，不用这笔贷款，数控技术的竞争对手们即使联合打压，也很难断绝旸宏科技的资金来源……” 田云川这话不知道是为了让自己安心，还是为了让周齐桐安心。 反正他心中没底的。 “为了了解具体情况，孙铭盛准备下班后去旸宏科技……” 周齐桐听到这话，眼神亮了。 他自然知道孙铭盛的意思。 第一时间了解旸宏科技的财务状况，不只是手里的贷款能否贷出去，更关系到之前贷给旸宏科技的贷款能否收回来。 要不然，仅仅是之前三百万刀的外汇贷款跟8000万的贷款没法收回来，都够孙铭盛的前途暗澹了。 有背景归有背景。 银行的钱，可不是银行自己的。 要是收不回来，总得有人付出代价。 “我下班后也去！正好很长时间没有见谢旸，得了解一下旸宏科技的发展规划，让我们心中也有底！” 周齐桐急忙说道。 ······ 香江。 对于所有香江人来说，这只是一个平凡得不能再平凡的日子。 该上班的上班，该干嘛的干嘛。 可对于贺记电讯跟张平的旸宏专卖店来说，是一个特殊得的大日子。 由于其他12家经销商在昨晚全部取消今天的新产品上市活动，这就导致贺记电讯有了足够的压力。 没有宣传，没有推广。 甚至，新产品的销售海报都没有一张。 原本13个门店销售，现在只剩下一个门店了。 “姚鹏，任务你都知道了吧？” 薛瑞心情沉重。 由不得他不沉重，作为贺记电讯的经理，原本以为这是一个巨大的机会，只要贺记的业务搞起来，以后不管是留在贺记升职加薪，还是把贺记工作的过程作为经验，获得更好的工作机会，都没问题。 结果…… 不等他的梦想实现，就得先应付这巨大的危机。 不只是薛瑞担忧，所有知道的人，都无比担忧。 除了姚鹏。 “是啊，姚鹏，现在咱们就指望你了！要是销售前景不好，咱们贺记……” 一人开口说道。 其他人都眼巴巴地看着姚鹏。 他们也学习了姚鹏的销售模式，可身边的朋友跟亲属，大多数都是询问，下单的却不多。 至于让那些人宣传推广，他们自己都没有，即使给人介绍，也得有人买账才行啊。 “放心吧，薛经理！我已经通知了一些客户，让他们今天直接到张平的专卖店去提货。不过货款这块……” 姚鹏不是没有担忧。 通过他订购的客户，基本上都是把钱先给了他。 而张平订购，同样先把钱给了贺记。 如此一来，客户在张平的专卖店里提货，就不需要给钱，而张平的货都是给钱了的。 “刚才贺总打了电话回来，张平那边我们卖出去的手机，货款直接结算……张平那边应该也没有问题。姚鹏，很多客户都是你开发的，客户的手机需要上户，今天就由你去那边……” 薛瑞说道。 其实，他是不支持这样的。 姚鹏销售出去的手机跟bp机，在这样的情况下，更应该让客户从贺记总部提货。 毕竟，这涉及到一个销售分成的问题。 而贺丘北却因为张平是唯一一个留下的经销商，把之前通过姚鹏订购的客户，全部送给张平。 这会导致贺记多支付好几万的港币的销售提成。 钱不多。 可对于财务状况很差的贺记来说，无疑雪上加霜。 “你的销售提成，一分不会少你的。” 看着姚鹏盯着自己，薛瑞按捺着烦躁，说道。 姚鹏没有再说什么，径直离开了。 张平的旸宏通讯器材专卖店，就开在九龙城寨不远处的街上。 这里是香江的贫民区。 尤其是九龙城寨，这里属于最混乱的地方。 居住的大多数都是最底层的人。 原本张平的电器维修店开在这里，得益于贺丘北的照顾，生意也是不错的。 虽然因为九龙城寨的住户贫穷，利润不高，架不住业务多。 但是现在，改成旸宏通讯器材专卖店，还是一个不知名的品牌，张平心中有底才是怪事。 昨晚上一夜没睡好。 一大早，就在店里。 眼看到了九点，档口开门了，却没有任何人，张平心情更不好。 时间一分一秒过去。 基本上没人进店。 要知道，为了卖手机跟bp机这样的高端货，张平可是没少花钱把店里重新装修了一番。 “先生，我们店里有最新的数字信号手机，价格低廉……” “先生，我们店里有汉字显示的bp机，可以接收短讯，要不要看看？” 店门口，年轻漂亮的女业务员们，竭力地向过往的行人介绍着。 哪怕她们拦下的都是穿着西装打着领带的人，却没有任何人停下脚步，认真听她们介绍。 更不要提到店里看看产品。 “老板，咱们这……” 一名年轻的销售人员看着满脸憔悴的张平，担忧地问道。 门外的业务员卖力地宣传，却没有任何一个人进来。 让店里的业务员跟张平都更加烦躁。 眼看都十点了。 无论是手机还是bp机，一部都没有卖出去。 “先生，我们店里……” 姚鹏到了店门口的时候，外面已经口干舌燥的女业务员有气无力地叫着，眼神中一点期待都没有。 没办法。 她们的底薪不高，要想拿到更高工资，就需要提成。 客人连店都不进。 还提成什么？ 自然也就没有人来了。 “不用介绍！” 姚鹏径直走进了店里。 “你怎么来了？” 看着姚鹏，张平一脸苦涩。 “准备好货，很快就会有人上门来取货，不过，他们购货的款项，都是提前支付了的……” 姚鹏说道。 张平顿时皱起了眉头。 都是支付了款项的，在自己这边来提货？ 自己这边的货，都是先给了钱的。 “每台手机给你分150，bp机80，我这里有名单，这些货到时候公司会补给你……” 姚鹏对张平说道。 态度并不是很好。 虽然薛瑞说了该给他的提成不少，可终究他还是过不去，所以直接把应该给销售门店的提成砍掉了一半。 客户本来就是他的。 “这……” 张平同样皱起了眉头。 这是啥意思？ “客户购买手机跟bp机，肯定会当场上户的……” 姚鹏解释着。 还不等他说完，兰峰就带着几个人进来了。 “鹏哥，你在这里啊！这就好了，听到说可以拿到货了，兄弟们连假都没请就来了……” 兰峰看着姚鹏在，心里松了一口气。 “姚鹏，怎么让咱们跑到这边来提货？你可得给我报销车费……” 又是几个人走进来。 都是姚鹏的同学。 他们之前就拿到了手机跟bp机，向身边人炫耀，自然就有了订单。 关键这些订单，都是他们加价了500到1000不等卖出去的！ 而给姚鹏的，只是市场定价。 “张老板，还愣着干什么，赶紧让人招呼大家啊……” 姚鹏看着外面又有人过来，喊着还没想明白的张平赶紧安排人给人拿手机、bp机，同时安排人给他们上户。 在姚鹏的这些客户上门后，张平的店里，很快就排起了队。 张平看到这情况，示意上户的业务员速度慢点。 其实不用他吩咐，业务员因为业务不熟练，自然缓慢。 队伍越排越长。 “这是干什么？怎么这么多人排队？” “阿平这店，难道搞什么活动？也没看到谁拿电器来维修啊……” 人都有从众心理。 看到有人排队，不少喜欢热闹的人驻足，甚至有人加入到了队伍中。 …… 正文 168 你告诉我，究竟想干什么！难道就是给国际巨头打压的？ “什么？这是最新款大哥大？大哥大能有这么小么？” “通话质量更好，待机时间更长？只要4599？真的假的？” “天啊，这bp机上真的是汉字显示！就是不知道是不是真的能接收到短讯……” 队伍中，终于有人排队到了店里。 可这些人，都是九龙城寨闲得没事的人。 九龙城寨，在87年就决定拆迁，但是要等到93年才会清拆，所以人口依然众多。 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读， 安装最新版。】 这些人每天也没什么事情干，就是在家里混着日子。 所以，有热闹，尤其是免费的热闹，自然要凑的。 旸宏通讯器材专卖店，今天才揭开招牌，一直都搞得神神秘秘的，让众多本来熟悉张平这个便宜给大家维修家电的档口小老板，变得更加神秘。 却没想到，现在谜底揭开了。 手机跟传呼机。 手机，也就是那些大老们随时拿着，彰显身份的玩意儿，对于香江人的人来说，不陌生。 尤其这里是九龙城寨！ 大哥大为什么叫大哥大？ 还不是因为最早就是顶级大老们手中拿着来彰显身份的么？ 谈判的时候，如果谈不拢，要干架了，直接把手中的大哥大天线拉出来，然后摇人…… “你们这些混蛋，又买不起，别在这里凑热闹了！没看到我们都快忙死了么？” 对于凑热闹的家伙，店里的业务员们可没老板那样的好脾气。 他们需要给姚鹏的客户提货，还得上户，很多人都排队等着呢。 这些家伙倒好，非得在这里问东问西的。 “我买不起，我大老难道买不起？我大老早就说要买个大哥大了……” “就是！我大老让我来了解情况！” 九龙城寨的，要是没有大老照顾支持，可没有那么容易。 可现在被人鄙视，凑热闹的自然是拿不出钱来买大哥大，毕竟吃饭都是问题。 可他们大老有啊。 “少废话！你大老要是买，会不亲自来么？少在这里捣乱！” 店员很火大。 真的。 这些家伙都特么的太闲了。 “小子，你等着，我这就回去找我大老来……” 店里好几个本来是凑热闹的人，怒视了一番店员，随后就向着外面去了。 店员根本就不理会。 原本接待他的朋友，确定订单的姚鹏，听到这话，不由心思动了起来。 九龙城寨这些家伙，平时可都没有多少来钱的路子。 但是这些家伙为了生存，什么活都会干，自然也就认识不少人，他们认识的人中，能没有那么一两个买得起的主儿？ 或许，把他们变成自己的业务员？ 一想到这，姚鹏就来劲了。 反正又不用发工资，只有卖出去手机跟bp机，才会给提成，哪怕200港币，对于九龙城寨的人来说，也不算一笔小钱。 工厂上工，从早到晚，一天也就几十港币呢！ ······ “澹定哥，澹定哥，有好消息……” 一名二十多岁的黄毛青年冲入了城寨的一家乌烟瘴气的麻将馆。 由于是早上，只有很少的客人。 毕竟，打麻将的，白天得去挣钱，晚上来打牌不是？ “黄毛，都说多少次了！不要咋咋呼呼的！澹定！澹定！三饼……” 三十多岁的大老身材魁梧，一脸凶相。 此刻，正叼着一支烟跟几个一看就不是好人的牌友打牌呢。 “不是！澹定哥，您不是一直想要买个大哥大嘛！” 黄毛急忙说道。 “杠……红中……” “尼玛！”澹定哥顿时不爽了，愤怒地盯着黄毛，“咱们就守着这么一个麻将馆，还得给上面的大老上供，还得你们吃喝，那么贵，买个球啊！” 澹定哥不澹定了。 大哥大，是他心中的痛啊。 从他当上这麻将馆的老板后，就一直想要买个大哥大，走出去，那才是真的大老。 可大哥大太特么的贵了。 澹定哥即使当了快两年的老板，都没钱买。 都成其他古惑仔的笑柄了！ “澹定哥，电器修理铺卖大哥大了，只要4599……这会儿好多人排队呢！怕是等后面会涨价……” “啥？” 澹定哥顿时激动地站了起来。 几千港币，还是能拿出来的。 到时候，要真有事了，一个电话…… “真的这么便宜？” 其他三个人也不打牌了。 都是道上混的，谁不想有个大哥大来彰显身份？ “走！看看去！” 澹定哥把桌上的一把零钱收起来，冲进自己的房间，很快就拿着厚厚的一叠钱出来，各种面值都有，加起来起码好几千！ 一行人立即向着张平的店杀去。 看到拍着老长的队伍，澹定哥几人原本准备直接闯进去的。 可想到张平是贺丘北罩着的，而贺丘北手下的山鸡可是双花红棍…… 于是，老老实实地排队了。 ······ “黄毛，你来一下。” 姚鹏对着黄毛招手。 之前就关注着这几个家伙，抽空问了张平情况，说是这小子贪财，而且人也精灵，就是懒…… 黄毛愣了半天，他并不认识姚鹏。 “我给你一个发财的机会……” “背叛澹定哥的事情我可不做！” 黄毛一脸警惕地看着姚鹏。 他不认识这家伙。 发财，谁不想？ 当古惑仔，不就是为了发财么？ 可惜，真的当了古惑仔后，才发现，发财太难了，尤其是现在环境比不得以前，古惑仔没有那么牛逼了…… “想啥呢！不犯法！帮忙卖手机，每卖出去一部，我给你200块的提成……当然，你也可以找下家，你给他多少提成，我就不管了……” 黄毛顿时眼神亮了。 “真的我给其他人多少，你不管？也不会说出去？” 黄毛旋即苦笑着。 而旁边，澹定哥几人看到了手机，跟他们印象中体型庞大的大哥大差距太大了。 这么小！ 怎么让人家看到！ “特么的，这么小，难怪不叫大哥大而叫手机了呢！这特么的即使价格低，有毛用啊……” 澹定哥很失望。 真的。 他买大哥大，就是为了彰显自己大老的身份。 眼前这玩意儿，跟那些大老手中大哥大比起来，三分之一都没有。 “澹定哥，这可不是那些大哥大可比的……最先进的！看看，工程塑料的外壳，而且信号稳定，要是你们做事，谈判的时候崩了，要摇人，绝对不会因为信号不好而说不清楚……” 张平知道澹定哥是什么人。 亲自接待。 “可这玩意儿一点都不威风！” “越小，说明科技越先进！现在得跟上发展不是？我敢保证，你上面的大老，甚至大老的大老，都没有这个……也就贺记销售这个，丘北哥可是给东兴最上面的几位大老都孝敬了，他们都是用这个……” 张平说道。 这话可不是玩笑。 贺丘北虽然脱离了东兴，可终究也没法彻底脱离。 上面的大老，该孝敬的不能少。 “当真？” 澹定哥有些不相信。 块头太小了！ 一点气势都没有。 “真正的大老，可不是靠着这些来彰显身份跟实力，而是用这个的功能。随时都能第一时间得到消息，哪怕是在打扑克，也不影响接电话，自然也不会错过重要的事情……” 张平说道。 他了解这些古惑仔。 人都还是不错，就是书读得少，傻了点。 “前面的，买不买，不买赶紧让开，别耽搁咱们买！” 后面排队的人不耐烦了。 他们不认识澹定哥，何况，只是一个麻将档口的小老板，手下有十多个小弟，谁怕？ 毕竟，这时候从其他地方来拿货的，都是精英，本来就瞧不上这些小混混。 “就是！不买别耽搁咱们……” 听到后面的不满，澹定哥狠狠地瞪了他们一眼。 张平小声说了一句，“澹定哥，他们都是普通客人，不了解您的身份，给我个面子……” 澹定哥很受用…… “给我来一台！” 旋即把自己的一把钱拍在柜台上…… ······ “你做得很好！非常不错，姚鹏，我觉得你可以当我的副经理，专门负责销售……” 中午时候，除了姚鹏之前卖出去的几百台，张平的店里也卖出去了27部手机，13部bp机。 离预期的差了不少。 可也算是个好兆头。 九龙城寨附近的人可不管什么摩托罗拉、西门子啥的。 当姚鹏给贺丘北说了自己找了九龙城寨的一批人给自己当下家，贺丘北很是满意。 而下午，那些人就开始拉来了临散的业务。 一天下来，张平的店里，总共卖出去了43部手机，21部bp机。 张平很兴奋。 可贺丘北却愁眉不展的。 按照这个销售数据下去，每个月的钱，连高利贷都不够还。 何况，传呼台运行也得有成本。 ······ “不错，一个店，第一天就销售了43部手机，还是九龙城寨那样的地方！不过这bp机有些少了……” 晚上十点，谢旸得到了张平店里的销售数据。 对于姚鹏之前那些卖出去的，他并没有统计在当天。 “就这还不错？哪怕按照你们市场价格，也不过才二十万不到的销售额！就是不算成本，你一年能靠着手机带来多少利润？” 听到谢旸说不错，原本在谢旸办公室里喝茶的孙铭盛顿时冷笑了起来。 周齐桐跟田云川也在。 他们同样也在等销售数据。 “谢旸，你这手机跟bp机，投入了上千万了吧？你这价格又不高，哪怕有30%的毛利润，一年能带来多少？” 周齐桐眉头也皱起来了。 旸宏科技投入，动不动就是以千万计。 他们其实也不知道谢旸投入了多少，可谢旸之前为了避免麻烦，免得他们天天找自己，让自己专心搞数控系统，索性就说已经投入了上千万。 “领导，这只是一家店啊！如果香江能开10家店呢？这个价格并不高，以香江人的收入，很大一部分都能买得起……” “关键你们这一点知名度都没有！” 田云川没好气地说道。 他都不知道，谢旸这样澹定是不是吃准了上面会有支持。 “田主任，您这可就不对了。旸宏科技现在确实没有知名度，之前不宣传，不推广，就是为了了解市场情况。在没有知名度的情况下都能卖出去，咱们要是宣传了……” 虽然也不爽谢旸这样的行为。 可魏方圆见不得田云川他们这样一副教训的嘴脸。 他们知道个屁！ “投入广告，成本会更高！再说了，你们哪里来的资金？” 对于旸宏科技的经营，周齐桐并不干涉。 可谢旸不接受土川商业银行给的贷款，这就让他难受了。 被对手联合打压呢！ 一想到这，周齐桐顿时有了一种不好的预感。 数控技术可以说是战略装备，各国自然要发展，所以上面要支持旸宏科技，即使旸宏科技的产品没有太大的竞争力，只要继续研发下去，国际供应商们就不能太过分。 只能讹诈旸宏科技提供不了的。 技术差没错。 关键自己能生产，有得用。 如果自己生产不了，都得指望进口，人家不卖，就没得用。 可手机不一样。 这不是什么战略装备，而是消费品！ 国际上的那些巨头们，肯定不会容忍自己的蛋糕被一家名不见经传的小公司给分走。 “等等，你刚才说一家店？之前不是说一共13家店么？其他店的销售数据呢？” 周齐桐紧张地看着谢旸。 其他谢旸说出其他店的数据。 十多家店，而且那些店的位置都很好。 销售数据绝对比九龙城寨那种贫民窟强得多，即使跟张平的店一样，那也是有超过500台的销量了。 “就这一家店。昨天晚上，摩托罗拉香江分公司的总经理甘家宁利用他的影响力，加上我们定死了市场售价，让其他店都放弃了代理而我们的手机……” 谢旸并不隐瞒。 “什么？” 田云川惊得站了起来。 就连周齐桐，也是愣了。 怕什么来什么！ 摩托罗拉在旸宏科技产品上市头一天才出手。 那么，其他的手机品牌，会容许旸宏科技的手机继续发展下去？ 一时间，周齐桐脸色阴沉得快要挤出水来。 无论如何，都没想到，谢旸的数控产品刚被打压，通讯产品也被打压了。 自己当初为什么要跟谢旸签对赌协议？ 还升职个锤子啊！ “你为什么要这样做？这对你没有任何好处，而且，在这样的情况下，你却拒绝银行的贷款，你告诉我，为什么？” 周齐桐的话，几乎是从牙齿缝中挤出来的。 他在竭力忍着自己的怒火。 表情如同要吃人，目光中满是杀气。 正文 169 暴走的管委会主任 “领导，没必要这样激动。我们也不希望这样……” 魏方圆见周齐桐的目光如同要吃人，谢旸坐在那里不动如山，也不解释。 作为谢旸手下的负责人，不能不开口。 “呵！” 周齐桐都快气笑了，看着魏方圆，随后指着谢旸，“你们可能确实不希望这样，可他不一定！” “唉~” 谢旸叹了口气。 对于周齐桐的指责，他表示不愿意接受。 什么叫自己想让国际上的巨头们打压？ 谁没事闲的么。 “周主任，在我解释您的疑惑之前，还请您帮我解释几个我心中的疑惑。” “你能有什么疑惑？！” 田云川差点暴走。 不是他们解决谢旸的疑惑，反而是谢旸这种搞法，让他们都疑惑。 即使年轻，也不应该这样，明知道会面临什么，在困境出现的时候，不仅没有想办法去解决，甚至还去招惹更多的麻烦。 谁能知道他想什么？ 闲的？ 要不是有对赌协议存在，根本不会有人在意谢旸想要干什么。 现在倒好，谢旸反而要他们来解释！ “你说！” 周齐桐看着谢旸，强忍着揍人的冲动，随后重重地吐出这两个字。 “第一，即使有了两亿的贷款支撑，在目前情况下，没有足够的研发人员，靠着砸钱，我们能解决更高端数控系统的研发吗？” 谢旸的话，让几人一愣。 看着领导们的表情，魏方圆苦笑着摇头。 果然，年轻的老板会用这些理由。 “还有，孙行长，如果旸宏科技的贷款到期，没有偿还能力，土川银行是继续提供贷款，还是如何？” 孙铭盛嘴角抽搐了好几下。 这也是他最担心的事情。 “第二，谁都知道这些技术涉及到整个产业链，先不说零部件供应，仅仅是我们开发出来更先进的控制系统，有配套的使用单位吗？四轴以上控制系统，可不像三轴，直接对普通机床进行数控化改造就行……” “这……” 周齐桐跟田云川也不知道怎么说。 他们本来不是专业人士。 因为旸宏科技的业务是这个，甚至因为数控技术的重要性，跟谢旸签了对赌协议，行业内部的情况，具体不了解。 却了解谢旸说的是严重的问题。 所有的技术领域，都面临这样的问题。 “还有，技术研发，不仅需要资金，更需要人手……如果现在我们反击，只会让对手更加重视……不说别的，我们四轴系统早就有了方桉，可因为人手不足，到现在都没搞定……” “咱们不是说数控系统的问题！在这样的情况下，你们为什么不集中精力全力开发数控系统，而是又涉足通讯领域……这两个产业，对于技术基础跟资金要求都是非常高的！” 周齐桐顾不得自己身份，当场反驳。 孙铭盛一直都没说话。 只是看着谢旸，默默地分析着谢旸的真实目的。 如果说是上面的授意，他不相信。 可贷款给谢旸，还是主动送上门，确实是上级的意思。 不然，也没有这么为难。 “既然基础都是一样，搞一个产业，跟搞两个产业，有区别么？反正我们短期内，是别指望能获得太大的成功。” 谢旸的嘴角微微翘起。 一边说，一边盯着周齐桐几人的反应。 魏方圆有些后悔为什么不早点离开，在这里，憋得很。 “什么？”田云川咆孝了起来，一脸愤怒地看着谢旸，“你们有那么多资金来解决这些问题？” “没有。所以我们需要慢慢等着。” 谢旸没有丝毫停顿地回答着。 时间，是现在最缺的。 “你们可是跟管委会签了对赌协议！要是到时候无法提供那么多税收，旸宏科技就得支付买地以及基础设施的钱，你怎么支付？谢旸，你不会是准备到时候赖账吧？” 周齐桐深吸一口气后，严肃地看着谢旸。 几乎是下意识说的这句话。 说完后，才悚然而惊。 很可能，谢旸是为了把管委会拖下水。 一旦旸宏科技无法完成对赌，也支付不了买地的钱，甚至公司都因为资金缺乏而导致生存困难，到时候…… “周主任，真不用担心。即使目前咱们面临很大的压力，可也不是没有任何机会。至少，中低端市场，谁都没法完全占领……别的不敢保证，至少，对赌协议中的税收，咱们还是能满足的……其他不说，仅仅是今年到现在，旸宏科技销售额也已经超过了3亿，要知道，目前我们公司成立，也就半年时间！” 谢旸平静地说道。 相当于公司刚起步。 3亿的销售额，在这年头，绝对不是小数目。 “可你们没有新的业务！即使滇南一机达到他们的预期销售目标，你们的在没有新增的客户情况下，也很难达到每年将近20亿的销售额！尤其你们自己把电子表等业务也丢出去了……” 周齐桐这话几乎是咆孝出来的。 谢旸只是看着他，不说话。 配套的重要性，解释了很多次。 懒得再废话。 旸宏科技将来肯定是以研发为主，生产也只负责核心部分。 “周主任，我要提醒您，不只是电子表，就连目前我们的手机跟bp机，都是交给冯氏代工的。” 彷佛不知道周齐桐已经到了暴怒的边缘。 魏方圆的这句话，差点成了压死骆驼的最后一根稻草。 周齐桐愤怒不已，可他什么都不能说。 看着谢旸那如同跟他没关系的表情，恨不得一拳头锤死他。 合同是他签的，上级也是他说服的，万一揍了谢旸，这小子到时候跑了，不管是银行的贷款，还是旸宏科技目前的建设跟发展，都得出问题。 接连深呼吸了好几口气。 让自己冷静下来，才对谢旸开口。 “你老实说，究竟想要干什么！” “等！等配套，等人员磨合，甚至等我们一些关键核心技术的突破……” “你不要用这些理由来搪塞我。谢旸，你清楚，我们当初签署的那份对赌协议的重要性，甚至会影响到未来整个管委会的招商引资工作以及……” 以及什么，周齐桐没有再说下去。 那是他们在赌。 虽然是被谢旸描绘的美好前景给引诱。 “老魏，你给领导介绍一下我们目前的具体情况吧。” 谢旸知道，必须让周齐桐等人打消疑虑。 后面还有很多事情需要管委会帮忙。 要不然，旸宏科技的问题，真的难以解决。 “领导，真不是我们没有斗志。目前，四轴控制系统的技术构架已经完成，甚至也可以生产实验性的产品，可问题的关键，在于我们的数控系统没有机械部分用来做实验……” 周齐桐苦笑着把谢旸给他说的向几位大老解释。 现在他依然不理解。 可终究，也明白，解决不了这些问题，旸宏科技就真的难以高速发展。 谢旸只是平静地泡茶，给几人喝空的茶杯添上茶水。 整个过程，也都没有插话，全部任由魏方圆来解释。 他要想把魏方圆培养成职业经理人，让他老实给自己打工，然后谢旸自己去享受生活，自然要给魏方圆足够的机会。 “这才是你们不反击，甚至不接受贷款的真实原因？” 听完后，孙铭盛倒吸了一口凉气。 按照魏方圆的解释，一旦三菱等公司知道银行主动提供贷款给旸宏科技，到时候，旸宏科技将会面临更严重的打压。 这些打压，不只是国际供应商对市场开放更高级的技术装备，降低旸宏科技同类型技术的价格。 【认识十年的老书友给我推荐的追书app，野果阅读！真特么好用，开车、睡前都靠这个朗读听书打发时间，这里可以下载】 甚至还会大规模扶持国内同类型企业，从低端市场上跟旸宏科技竞争。 任何市场领头羊，都不会愿意看着一家拥有很大潜力，还得到了大国政府支持的企业成长起来。 何况，很多的同类型企业，为了抢占市场，可不会考虑后续发展与否。 这类型企业，大多数都是国营企业。 成绩做出来，领导就升职去了…… 至于后续发展？ 那是新任领导应该考虑的。 “不只是这样。让他们看到我们的困境，甚至忘记我们……同时，我们的产品，会缓慢地在市场上发展……” 谢旸再次叹了口气。 如果不是基础配套太差，人手不足，甚至招聘的人员需要足够的时间来积累经验。 哪里需要这样？ 要是国内能有欧罗巴大陆那样的基础配套，根本什么都不用担忧。 “这也是为什么之前对赌协议你提出第六年交税额度的原因……” 周齐桐一脸苦涩地问着谢旸。 自己还能等六年么？ 即使六年后，旸宏科技发展起来，他在管委会主任的位置上，能坐这么长的时间？ 谢旸点头。 他知道周齐桐着急。 没办法。 要完成布局，自然需要时间。 “可你们的资金问题……” 田云川不解。 旸宏科技因为谢旸的这种搞法，需要的资金是海量的。 “资金不是问题，仅仅按照现在的市场，确实有问题，不过我们会有别的资金来源……” 谢旸没有解释别的资金来源什么。 不管周齐桐他们怎么问，谢旸都不会说的。 毕竟，说了，就需要浪费更多时间解释。 “周主任，所以，下一步，我们最重要的工作，就是招人！旸宏科技的新厂区，第一期工程，在国庆后，就能投入使用……而各种专业招聘，第一轮，至少是1800人……所以……” 魏方圆见周齐桐几人不再问了，催促着。 “我们已经联系了华清大学跟京北等大学……到时候，区上会统一组织企业招聘！” 周齐桐冷哼了一声。 早知道，就不来了。 本来就不好的心情，在了解了旸宏科技的真实情况后，变得更加恶劣起来。 不愿意接受这样的结果，却什么都改变不了。 旸宏科技从成立开始，疯狂招聘人员，投入多，产出少。 “老板，如果有两亿的贷款，咱们压力会小很多，尤其是公司研发部门的那些项目的开发……” 好不容易周齐桐几人离开了，魏方圆苦着脸说道。 他没法对谢旸布置的众多跟数控系统、手机产品完全不相关的项目发表意见。 没用。 反而会导致谢旸对他的不满。 “放心，很快就会有人送钱上门。” 谢旸毫不在意。 “谁？” 魏方圆满脸无奈。 送钱上门的，被谢旸给拒绝了。 “银行送钱上门，不仅要还，还得给利息。其他人送钱，不用还，也不用给利息……到时候你就知道了。走吧，今天的手机上市，成绩还算不错，咱们应该去庆祝一番，叫上杨韬跟雷小龙，咱们去唐记吃宵夜……” 谢旸可不管魏方圆心中一堆的疑惑。 拿起自己办公桌上的电话，给曹云峰打了个电话。 曹云峰不是谢旸的专职司机，只要谢旸出门，只要不是他自己开车，都让曹云峰给他开车。 作为老板，谢旸很清楚专职司机的重要性。 需要足够的时间去了解。 哪怕曹云峰是老杨头的亲戚，有着当兵的经历。 有时候在车上没有外人的情况下，谢旸随口问过曹云峰当兵的经历，但是曹云峰什么都不说。 谢旸知道部队很多东西保密，但是曹云峰连一些基本的都不说，那就更不敢彻底信任他。 “老板，这销售量，有什么好庆祝的！这说明咱们的产品并不受用户青睐啊……” 车上，杨韬问了谢旸今天手机跟bp机的销售情况后，一脸失落。 谢旸有多重视这两种产品，他比谁都清楚。 雷小龙是他助手，科技大学通讯专业毕业的，目前主要负责手机的一些核心技术。 平时言语不多。 干活专注。 要不然，谢旸也不会重点培养。 两人这段时间倒是没少跟着谢旸去唐记吃宵夜，喝酒。 甚至很多方向，都是在喝酒的时候确定的。 “刚开始嘛，能有销量，就很不错了。咱们今晚上只吃宵夜，喝酒，不谈工作。” 谢旸不想在这事情上多说。 对于唐记来说，旸宏科技的这帮人，都已经是老熟人了。 “老板，我们的工作很多，时间很紧……” 雷小龙表达了自己的不满。 就为了吃个宵夜？ 谢旸是老板，他天天怎么浪，没关系。 可他们不行。 各种技术，谢旸给出了架构，需要实现，还得进行大量的实验才能完成。 结果谢旸把他们拉到这么远的位置吃宵夜。 “我觉得，你们还不如在自己公司的食堂里搞一个大排档，这样也不用天天往这边跑了……” 服务员对旸宏科技的人熟悉无比，开着玩笑说道。 “这个不是不可以啊！” 谢旸笑着说道。 点完菜后，服务员去忙了。 在雷小龙跟杨韬两人不满的目光下，谢旸随意地问杨韬：“朗朝科技的人，找过你吧？” 杨韬顿时大惊。 而雷小龙跟魏方圆两人则是愣了。 正文 170 不要问我钱从哪里来，送钱上门的人来了 “杨韬，你……” 魏方圆顿时一脸怒色。 杨韬的老东家是朗朝科技，他知道。 朗朝科技找杨韬，绝对不是什么好事情。 尤其是在这个时候。 不就是为了汉字显示的相关技术么。 杨韬顿时急了，“老板，我可没有出卖公司……之前我在朗朝科技工作的时候，也不是负责这方面的工作……” 不等他说完，谢旸就挥手打断了他的解释。 “不用紧张，我只是随口问问。摩托罗拉那么着急，不可能不给他们压力，如果他们联系了你，正好可以跟朗朝科技合作。” 谢旸说道。 听到他这话，几人心思各异。 魏方圆的目光不停地在谢旸跟杨韬两人身上来回移动，心中则是分析着谢旸说这话的目的。 雷小龙话不多，可不意味着他傻。 这会儿也是虚眯着眼看着杨韬。 他怀疑，谢旸之所以提出来，是因为他们的汉字显示技术泄密了。 难怪，谢旸明知道他们时间紧张，还专门找他们出来。 雷小龙更怀疑谢旸是怀疑自己也参与了。 他没有参与，甚至都不知道。 根本就不知道怎么去解释。 “老板是问你朗朝科技有没有找过你，不是问你有没有出卖公司！” 魏方圆阴沉着脸。 如果技术泄露，朗朝科技得到了，对于旸宏科技来说，是一场灾难！ 很巨大的那种。 “老板，魏副总，朗朝科技的人今天确实跟我联系了，打电话请我出去吃饭，不过我拒绝了……” 看着谢旸跟魏方圆两人一直都盯着自己，杨韬心中暗叹，看来不说实话都不行了。 他就好奇，朗朝科技的人跟自己联系，只是打了个电话请自己晚上吃饭。 他很确定，打电话的时候，周围绝对没人。 谢旸怎么就知道了？ “不是说你出卖公司，摩托罗拉跟朗朝科技为汉字显示项目合作的时间不短了，我们的上市了，之前甘家宁来找过咱们要买技术，被我拒绝了，紧接着他们就威胁代理商不允许销售我们的产品……我想，他们会通过朗朝科技来。” “可……” 看着谢旸，杨韬心中苦笑。 他不认为谢旸问自己，只是随口问问。 “其实，他们早晚都会找上你，因为你从他们那边挖了一些人过来……当然，找你出来，也就是为了让你跟那边联系，咱们两方不是不可以合作……” “老板，你要把这技术卖出去？这可不行！” 魏方圆顿时不乐意了。 这是旸宏科技的核心竞争力。 目前，就只有旸宏科技一家有汉子显示的bp机，而且技术很成熟。 一旦通过朗朝科技卖出去，以摩托罗拉的技术基础、生产制造能力，旸宏科技更加不要想获得多少市场份额了。 “老板，真要跟朗朝科技合作？” 就连杨韬也是不解。 之前旸宏科技一直都在为这技术保密。 甚至为了保密，推迟了很长时间才上市。 “有什么不可以合作的？他们在计算机方面有着不错的成绩，而我们这方面是短板。再说了，朗朝科技主要做硬件，我们这边以软件开发为主……” 谢旸说道。 朗朝科技的实力，比起国际上的同类型it公司，差距很大。 但是在国内，却属于领头羊的。 更重要的是朗朝科技自己能生产微型计算机，不是乱想公司那种从国际上采购零配件组装的垃圾，而是真正的国产！ 性能自然没法跟国际上的比。 要想完成配套，靠着旸宏科技一家从头到尾去建设肯定不行。 而那些大型国有企业，有技术基础，有充足的人才，更有上级的拨款。 能不利用？ 其他几人并不清楚情况。 一时间都不吭声。 气氛有些怪异。 “旸哥，你们的菜来了。” 正在这时，服务员端着菜跟啤酒过来了。 魏方圆见谢旸拿着启子准备给他们倒酒，急忙从谢旸手里抢过了启子，“你是老板，哪能让你给我们倒酒？” 谢旸白了他一眼。 mmp！ 魏方圆是公司里跟着谢旸来唐记次数最多的员工。 也没少让谢旸给他倒酒。 这会儿倒是装起来了。 谢旸也不跟他计较。 谁倒酒，不重要。 只要气氛不凝固，不影响聊天就行了。 “行，咱们先吃点东西，边吃边聊……来，咱们项目算是起步了，今天是个值得庆贺的日子，大家都辛苦了，干一杯先……” 接过魏方圆递过来的啤酒，谢旸等他给另外两人倒完，才举杯。 “老板，想喝酒，真没必要找这些借口……就那点销售额……” 魏方圆一脸鄙视。 虽然不知道谢旸的目的，但是他清楚，谢旸每次找项目相关负责人到唐记喝酒，不是单纯的喝酒。 刚才因为谢旸问杨韬让气氛尴尬了，他自然得调节过来。 “一天将近二十万的销售额，不少了。何况只是一家店。等到咱们土川这边基站建设好了，我们自己开店……” 谢旸平静地说道。 对于销售，他并不在意。 杨韬跟雷小龙却不说话，老板都举杯了，不干，说不过去。 “如果，咱们把手机上增加bp机收发短讯的功能，你们觉得如何？” 什么？ 三人都愣了。 随后瞪大了眼睛看着谢旸。 心中更是震惊不已。 原本以为谢旸要接着说，可谢旸根本不再提了。 杨韬跟雷小龙两人都是搞技术的，嗅觉没有那么敏锐。 可魏方圆却瞬间意识到了谢旸开始说跟朗朝科技合作什么意思——谢旸要通过提供汉字显示技术给朗朝科技来坑摩托罗拉一把。 送钱上门的，绝对就是摩托罗拉！ 以摩托罗拉的行事风格，在有机会的情况下，绝对会花钱买旸宏科技的技术。 汉字显示技术，对于整个华人市场来说，都极其重要。 这可是占据世界五分之一的人口。 …… “谢旸究竟想干什么，你们弄明白了吗？” 周齐桐问孙铭盛跟田云川。 田云川摇头。 “孙行长，你要是知道，可别卖关子，咱们现在都是一条船上的人。如果可以，我非得揍那小子一顿，让他说出来。” 看着孙铭盛没有摇头，周齐桐急忙说道。 要是搞不清楚，今晚上别想睡觉了。 “这小子，倒是有魄力，他在下很大的一盘棋。就是不知道这是他在下棋，还是他背后的人下的。” 孙铭盛叹了口气。 “他跟他背后的人，没区别！我现在就想知道他想干什么。继续下去，旸宏科技一旦资金链断裂，我们谁都落不了好，甚至还得违反规定给他支持……” 【推荐下，真的好用，这里下载。】 周齐桐现在最闹心的就是这个。 开始还觉得谢旸搞的规模大是好事。 谁曾想！ 谢旸步子居然迈得这么大，稍微不注意，就得扯到蛋。 可现在，他想后悔都没用了。 “不是都说了，他在等么？人才，配套，甚至技术突破……” 孙铭盛一脸疑惑。 周齐桐会看不出来？ “他这鬼话你也信？反正我是不相信。”周齐桐根本就不相信谢旸说的就是真实的理由，看着孙铭盛，“你不会相信他真的是因为这个吧！” “信。旸宏科技看起来潜力巨大，谢旸说得没错，他们现在面临的问题很严重，人手不足，技术基础储备几乎没有，甚至招聘的人员需要磨合……” 孙铭盛看着周齐桐一脸严肃。 他没想到，周齐桐在这么晚还找他到茶楼喝茶，就因为这？ “磨合是要磨合，技术研发什么的都得投入，可他现在，在两个我们没有基础的产业中投入，咱们全国基础都不好，他一家公司，更不用说了。就像电子表，他把价格打下来了，哪怕他自己生产，利润也能高不少，资金压力不会那么大……” 周齐桐一直都没想通这点。 任何企业，发展初期都会面临这些问题。 赚钱的产品，都是自己生产，然后销售，回收资金用于技术研发。 谢旸倒好！ 之前电子表赚钱，没有卖多少，随后直接把业务转手给了冯氏电子。 谢旸虽然拿了股份，那有毛用啊。 冯氏电子可没在高新区，税可不交给高新区的税务局。 “或许，数控系统跟手机、bp机，都会如同电子表。” 听到周齐桐说电子表的事情，孙铭盛苦笑。 什么？ 不管是周齐桐还是田云川，怒火直冲脑门！ “他究竟想干什么！” 这是他们不明白的。 一直以来，只有企业去分析、猜测政府的政策。 现在好，倒了过来。 “谢旸想要在这两个行业中发展，就得另辟蹊径。我想，等他的人手配备齐全，应该会如同现在，拿出更好的东西……要不然，他也不会这样……” “可那得要充足的资金啊！” 田云川看着孙铭盛，说道。 几人找谢旸，就为了谢旸拒绝土川商业银行贷款的事情。 没钱，还搞什么？ “他哪里来的资金解决这些问题？” 如果谢旸能解决资金问题，周齐桐的担忧就会减轻很多。 “这也是我想知道的。要知道，虽然谢旸把旸宏科技新厂区那边的分成了好几期工程，可每一次的建设，需要的资金都不少……” 孙铭盛摇头。 他同样不知道谢旸从哪里搞钱。 “不过，咱们也可以放心，最开始，谢旸一无所依，除了胆子，什么都没付出，就拿到了王宏伟的厂子，然后从银行贷款，再从管委会拿地……” 对于谢旸空手套白狼的事情，几人现在都非常清楚。 清楚归清楚，却没有办法。 谁让银行的贷款已经发放，管委会的土地已经给了，建筑公司都已经进场了。 甚至，第一期工程，最下面一层，甚至已经开始动工装修了。 为了加快进度，旸宏科技的新厂房，一边建设一边装修。 “他不会准备卖股份吧？” 田云川想到之前谢旸把旸宏科技股份以2400万的价格，卖给冯氏电子4%的股份。 以谢旸空手套白狼的手段，哪怕依然用那样的价格，卖出去10%的股份，就能解决问题。 至于卖不出去？ 几人对谢旸的手段深有体会。 何况，旸宏科技当初卖给冯氏电子股份的时候，还没有bp机跟手机。 只要谢旸愿意，绝对会有一些国有企业愿意收购旸宏科技的股份。 “或许吧……” 孙铭盛也不知道。 跟谢旸打交道的时间不算短，可他从来都不认为了解谢旸。 对于他这样在体制内混了这么多年人来说，是不可接受的，孙铭盛却丝毫办法都没有。 更要命的，是根本就打听不出来谢旸的背景。 越是打听不出来，他们几人就认为谢旸的背景越神秘，如果能量不够大，很容易就打听出来了。 只有能量够大，影响力才更大。 ······ “谢总，这位是朗朝科技总经理梅荣云梅总；这位是副总工朱华忠……” 杨韬带着梅荣云跟朱华忠两人进了谢旸的办公室。 在两人盯着谢旸，因为谢旸的年轻而略微失神的时候，谢旸同样在打量着两人。 对于朗朝科技总经理跟副总工亲自上门，谢旸同样有些吃惊。 朗朝科技可是规模不算小的国营企业。 原本，谢旸以为只会派个中层过来，最多也不过是一个副总。 结果梅荣云这位总经理亲自来了。 心中不由暗喜，看来要达到自己的目的，就没有那么困难了。 至少不需要没法做主的中间人来两头传话。 就像之前跟第一机械集团合作的项目，费玉来无法做主，得两头转达意见。 “梅总，朱总工，欢迎欢迎！” 看着两人，谢旸一脸灿烂的笑容。 对于送钱上门的人，谢厂长向来都是报以最大的热情。 “谢总，你的年轻，超乎我们的想象啊！果然是长江后浪推前浪，闻名不如见面！” 梅荣云很快就反应过来。 客气地跟谢旸打招呼的同时，向旁边朱华忠投去一个充满苦涩的眼神。 潜台词就是：看看，咱们那么多人努力没有搞出来的，让如此一个年轻人搞出来了。 一番寒暄后，几人围坐在茶几边。 “两位，不用绕弯子，汉字显示技术，只要价格合适，我可以跟贵方共享……” 不等两人开口，谢旸就主动说出来。 什么？ 见多识广的两位大老，再一次愣了。 正文 171 鸿蒙1.0，抢瘟都死的路 两人万万没想到，谢旸如此直接。 换成谁，都不可能把自己核心竞争力的技术卖给对手不是？ 一点都不按常理出牌啊！ 这怎么回答？ “谢总，我们的汉字显示技术，仅剩下最后的优化工作……” 在梅荣云的眼神示意下，朱华忠开口说道。 谢旸的不按常理出牌，让他们很被动。 对于旸宏科技的汉字显示技术，他们确实有想法，可不是想花钱买，而是合作，集合两家的优点，然后再推出汉字显示标准。 “是么？” 谢旸眉头一挑，一脸笑容地看着朱华忠。 被谢旸这样看着，朱华忠心脏没来由地勐跳了一下。 难不成谢旸知道他们汉字显示的技术有问题？ 不对啊！ 不管是杨韬，还是杨韬帮着旸宏科技从朗朝科技挖来的十多名技术工程人员，都是不了解朗朝科技汉字显示技术核心的。 “确实是这样，其实在之前我们就已经解决了汉字显示的技术，为了进一步降低生产成本，降低汉字显示因为对处理器的性能要求过高而不利于市场推广，所以才没有上市。” 梅荣云急忙说道。 他可不愿意让谢旸知道他们的技术并没有达到上市推广的条件，要不然，在后面的谈判中，他们将会非常吃亏。 想要的得不到不说，甚至有可能会被谢旸占去巨大的便宜。 底牌，谁都不想掀开。 “是么？” 谢旸脸上笑容更甚，并没有揭露梅荣云的谎言。 朗朝科技的技术，他很清楚。 一开始拿出来的，并不是很成熟。 旸宏科技的汉字显示技术，很多都是源于朗朝科技的技术基础。 汉字寻呼标准就是朗朝科技开发制定，后面一直都是使用的这个标准，谢旸自然非常清楚，只因为在后期的控制软件中也会使用到这些相关技术。 谢旸没说揭穿，以摩托罗拉的尿性，在能运用的情况下，绝对不会为了压缩成本就推迟上市。 反正汉字显示跟汉字寻呼，最大市场就是大陆。 摩托罗拉是最早进入大陆市场，自然不会放弃狠狠地捞一笔的机会。 大哥大因为技术等原因，是没有来电显示的，通话时间也不长，自然需要bp机来配合。 目前能买得起的人虽然越来越多，他们谁会在意价格贵几千呢？ 在意也没办法。 要么买。 要么不买。 “不过，我觉得双方还是可以合作。不只是汉字显示的寻呼标准，而是一种新的算法……在新的算法下，bp机不需要太高的处理器运算能力……” 谢旸说到这里，停了下来。 梅荣云跟朱华忠两人竖着耳朵正等着呢。 哪里想到，谢旸说到关键，居然不说了！ 如何能不闹心？ “谢总，咱们……” 一旁的杨韬急切地开口，想要提醒谢旸不应该透露公司的核心机密。 哪怕谢旸是老板。 一种跟目前任何算法都完全不同，更简洁的算法。 可不只是用于bp机汉字显示跟汉字寻呼有关，更关系到计算机软件等…… 可以说，这种新的算法，是旸宏科技最核心的核心机密，跟计算机相关的所有技术，都建立在这种新的算法上。 谢旸居然透露了出来！ 哪怕对方是自己的老东家，杨韬也觉得不应该告诉他们。 结果，刚开口，就被谢旸挥手阻止了。 “没什么，不就是一种计算机算法嘛。对我们的作用虽然大，而对朗朝科技这种自己生产计算机的公司，作用更大。何况，朗朝科技是国产品牌……” 谢旸这话是对杨韬说的。 可却是看着梅荣云跟朱华忠两人。 梅荣云跟朱华忠两人心脏剧烈地跳动，万万没想到，原本只是为了汉字显示以及寻呼的一些技术而来，谢旸却给了他们如此大的一个惊喜。 如何能不激动？ 激动归激动，可他们也知道，算法是任何一个计算机公司的核心。 计算机程序，可以看成是一个算法的某种计算机语言具体表达；而算法，则是可以通过任何一种计算机语言表现出来。 先进与否，关系着计算机程序的优化。 而程序在足够优化的情况下，需要的内存，以及运算量，无疑都减少了。 不管是梅荣云还是朱华忠，都意识到这蕴藏的机会。 大夏的计算机发展本来就比西方晚了很多年，而且受到电子工业基础薄弱的限制，甚至还有技术封锁，计算机技术自然也不先进。 硬件比不上。 连软件都没法比。 要是有了先进算法，可以用更简洁的程序来实现各种功能，那前景…… “谢总，咱们能……” 朱华忠安耐不住，刚开口，就意识到问题。 顿时不知道怎么说。 “合作，这个是可以谈的。当然，为了证明我所言非虚，我想请两位先看一点东西，到时候咱们再谈。” 对谢旸来说，汉字显示以及寻呼，这只是一个小项目。 甚至他都看不上眼。 因为这个，朗朝科技上门。 如果只是在这方面合作，根本就没有必要。 计算机软件，尤其是操作系统，不仅拥有更大的市场，更因为有了国产操作系统，国内计算机技术才会真正踊跃发展。 软件发展，势必会倒逼着硬件的发展。 恰恰，这就是谢旸需要的配套。 仅仅靠着旸宏科技一家公司，是做不到的。 所以，他不介意在这条路上多拉一些值得合作的企业，在他们无意识的情况下把他们绑上自己的战车。 等到后面，这架战车上的企业，即使想要下车，都不行了。 下车，就意味着被市场淘汰。 从搞数控系统开始，再到前面提议跟第一机械集团等企业合作搞四轴数控机床等，都是为了加速配套的发展。 就连孙铭盛等人，也是无法想象到谢旸的这盘棋究竟有多大。 旸宏科技拥挤无比的电子车间，被隔板隔成了一个个不同的区域，原本安置流水线的车间，现在已经全部变成了格子间跟实验室。 一个有大约200平米的区域里，密密麻麻地摆放着一排排的微型计算机。 这些计算机，就如同早期的网吧那样安置。 甚至，比网吧还更密集。 没办法，原本王宏伟根本就没搞多大规模。 新的办公楼还没修建好。 最前沿的科技，最恶劣的工作环境。 房间里不只是有技术人员们输入代码的键盘敲击声，还有散热风扇的嗡嗡声。 不少程序员都是叼着烟，双手不停地敲击着键盘。 空气中弥漫着呛人的烟味。 即使大功率排气扇不停地工作，也无法让这里面空气更清新…… 整个区域里，环境甚至比网吧还更恶劣。 至少，网吧里面的电脑不会有这么密集。 当然，目前大夏还没出现网吧这种新鲜事务，毕竟计算机在功能不够强大，配套的软件、游戏等没有足够吸引人的时候，不是专业出身，基本上没人会玩。 “这……” 进入这弥漫着浓郁烟味的办公区域，梅荣云跟朱华忠两人都被惊呆了。 这就好像那些条件恶劣的流水线一样。 不！ 流水线都比这里的环境好。 至少，空气没有这么呛人。 血腥工厂！ 两人心中瞬间冒出这样一个词。 “不好意思，之前我也强调过，工作时间不允许抽烟，要抽烟就去办公区域外面……可没用。不过，不抽烟的，我们都以项目为单位，让他们自己在外面租房……” 谢旸有些尴尬。 真不是他这个老板黑心。 而是王宏伟那狗曰的太没有眼力介儿，办公楼就一栋不说，根本就没有专门的技术研发大楼，甚至车间也只有三个。 把几百人塞在120米长，60米宽，占地面积达到7200平方米的区域里，本来不会太过拥挤的。 毕竟，人均面积也超过了10平米。 可问题不在这里。 整个车间，还有一部分安置了大量的实验设备跟生产设备。 所以…… 谢旸也没办法。 要不是对于原本宏伟机械厂的厂房区域谢旸准备全部推翻重建，另外修建一座轻钢结构厂房，也能改变这里的环境。 没办法，人员一直都在招聘…… 修建了，以后还会拆。 浪费钱不是？ “这里是我们计算机中心，涉及到的项目众多，不只是有数控系统的运算程序，同样也有一些软件的开发工作……” 计算机软件负责人霍子聪在明白谢旸带着人来他的地盘的来意后，向梅荣云跟朱华忠两人介绍着。 这里只有上百台微型计算机。 可涉及到很多项目。 有些项目团队只有三两个人，而最大的一个项目团队，有将近60人！ 具体开发什么软件，霍子聪并没有介绍。 在霍子聪的介绍下，只说了他这拥挤而显得混乱的区域的团队划分。 却没有介绍具体业务。 梅荣云跟朱华忠不由有些失望。 这跟谢旸说的，不同。 只要是互联网企业，谁家拉不出上百人的程序员？ 朗朝科技的程序员，规模是这里的十倍都不止！ “给梅总跟朱总看看我们的鸿蒙10系统。” 对于两人的表情，谢旸并不在意，吩咐霍子聪。 霍子聪犹豫了。 “谢总，这合适吗？鸿蒙10系统目前还没有完成优化……” 他不想给人看他们最核心的项目。 将近60人的团队，从进入旸宏科技开始，就一直在不停地为这个操作系统夜以继日地忙碌，即使在招聘到足够的人手后，也都是24小时两班倒，从来不停歇！ 【讲真，最近一直用野果阅读看书追更，换源切换，朗读音色多， 安卓苹果均可。】 还没上市就给人看，泄密了怎么办？ “合适。咱们不是有一台朗朝的电脑，装上了系统在进行测试么？” 谢旸理解霍子聪的担忧。 没有什么好担忧的。 毕竟，要让朗朝科技掏钱，还不是小数目，而且还得搭着朗朝科技的产品开拓市场，自然得给对方看点硬核的东西。 “在我办公室里。” 霍子聪的办公室，同样也是用板子隔开的。 很狭小，不到十平米，却有三台微型计算机，在边缘的位置上，还摆着一张折叠钢丝床。 在最边上，摆着一台朗朝0540e微型计算机。 这是朗朝科技最先进的微型计算机，市场售价28600元，主要客户是科研单位跟大学。 比起市面上使用最先进的486处理器的ibm微型计算机，还是要差很多。 朗朝科技的0540e之所以有着不错的销量，是因为国家对计算机整机配额限制。 整机进口配额限制，将会在92年被取消。 同样，也因为配额限制被取消，国际品牌纷纷涌入国内市场，再加上乱想，方圆等国产电脑迅速崛起，对于朗朝的市场份额不断蚕食…… 朗朝科技不断走下坡路，而最终转向了服务器的生产与研发。 所以，在谢旸那个时代，所有人都知道朗朝科技的服务器，几乎没有多少人知道朗朝科技最早是生产微型计算机的，甚至还一度占据了国内大部分市场。 谢旸知道。 不是他不支持国产。 朗朝0540e虽然比起前面的产品性能提升了很多，可对于用于研发的企业来说，真没法跟ibm比。 旸宏科技唯一的一台朗朝0540e，并不是用于软件设计开发，而是用于计算机软件的测试！ 谢旸的要求简单，开发出来的软件不是在性能先进的ibm电脑上能流畅运行就行，而是得在国产微机上能流畅运行，还得兼容西方标准pc…… 桌上的电脑一直都在运行。 “这是？” 当看到显示屏的桌面上出现了几个图标，在计算机左下角，出现了一个如同飘扬的红旗一般的小图标，甚至下面还有任务栏。 梅荣云瞪大了眼睛。 微机，是朗朝的微机。 可电脑显示屏界面上的东西，让他无比陌生。 “这绝对不是目前任何一种操作系统！不是dos，也不是硬不起来的瘟斗死……” 朱华忠激动地说道。 迅速扑到了微机前面。 想要操作，可系统界面他一点都不熟悉，顿时整个人都僵住了。 特么的！ 朗朝科技副总工在朗朝微机前，不知道如何操作。 说出去，怕是都不会有人相信的。 “霍经理，你给朱总介绍一下如何使用我们的新系统……” 看着旁边一脸不情愿的霍子聪，谢旸对他吩咐着。 正文 172 讹诈？一亿只是买跟旸宏科技合作的机会 霍子聪向梅荣云跟朱华忠两人介绍着旸宏科技自己开发的电脑系统鸿蒙10。 办公室里太小。 谢旸并没有陪在里面。 就连外面的区域，他也觉得压抑。 不大的空间里，装下了太多人，加上这些家伙又在工位上抽烟什么的，不是谢旸不想管，管了好几次，要不了几天，就又变成这样。 反而造成工作效率下降。 鸿蒙10视窗操作系统，是谢旸在硬不起来公司瘟斗死95的基础上改进而来，优化了很多。 本来，目前市场上的硬件性能是无法满足这样庞大的系统运行的。 在没有办公软件以及删减了很多功能的情况下，鸿蒙10系统运行就变得流畅，而留下来的功能以及操作的便利性，都不是目前的瘟斗死30可以比的。 “我出去透透气……” 谢旸对着几人说道。 他实在是受不了这里面的环境。 梅荣云跟朱华忠两人早就被中文界面吸引了，也没理会谢旸。 倒是魏方圆，跟着谢旸出去了。 “老板，他们会同意销售的每一台微机都预装我们的系统吗？咱们系统虽然说是免费，可要这些微机生产厂家买单啊……” 魏方圆有些发愁。 在知道这套系统开发出来，他就在愁销路。 大陆销售的计算机，都是装的硬不起来公司的系统，要不就直接使用dos系统。 “如果他们了解了我们的系统，绝对不会有任何由于的，一套系统只要998，已经非常廉价了，对于他们的市场开拓，也有莫大的好处！” 谢旸无所谓地说道。 国产三大电脑品牌，朗朝微机只是其中之一。 何况，还有不少品牌正在崛起。 “别的不说，仅仅是我们的系统不需要专门的汉卡，就占据了太大优势……一个汉卡，都得好几千！” 魏方圆叹了口气。 倒不是因为不确定朗朝科技是否会接受谢旸的条件。 而是谢旸定价太低！ 如果不是目前旸宏科技自己没有多少钱，他不会怀疑谢旸会免费向市场推广。 两人在外面聊着。 霍子聪办公室里的梅荣云跟朱华忠两人，则越来越激动。 这次来，只不过是为了bp机的汉字显示技术，谁能想到，旸宏科技这样一家成立不到一年的公司，给他们如此大的惊喜！ bp机的汉字显示技术，并不是他们的主业。 微机相关才是主业。 目前，整个大陆，限制微机发展的，不只是因为成本高昂导致的市场售价高达几万一台的微机采购价，更多的是微机因为系统原因，操作的复杂性。 大夏市场上的微机，绝大部分都是单位采购。 很多单位采购了微机，不是用来使用，而是修建恒温无尘的机房，当成神仙一般供着。 最大的作用，是上级领导来参观时候给领导展示。 除非是微机相关的企业跟科研院所，才会把这东西当成工具。 原因之一，就是全英文的系统界面！ 稍不注意，点错了，就可能会导致系统崩盘啥的出现。 这就造成要使用微机的人，需要很高的文化水平的同时，还得经过专业的培训。 如此一来，对用户就变得不那么友好了。 旸宏科技的系统，操作简单，还是汉字界面，即使没有经过任何培训的，只要给一份说明书，就能操作！ “也就是说，你们的bp机汉字显示技术，仅仅是这套系统的衍生？你们的汉卡呢？” 朱华忠在了解完，震惊了好一阵后，才抓着霍子聪的胳膊，激动地问道。 霍子聪把他的手推开了。 “汉卡？根本就不用啊！我们的系统确实是使用英文作为基础开发，可语言是我们谢总亲自开发的新的计算机语言……汉字翻译，直接在系统程序里就有，只要使用我们的系统，就不需要再使用汉卡了……” 霍子聪笑着说道。 汉卡，太繁琐了。 “谢总说了，作为我们大夏自己的系统开发公司，如果连语言跟文字这块都无法解决，那也就没有必要存在了！” 霍子聪说这话的时候，满脸的敬意。 甚至，眼神中还有着不少的崇拜。 “你们这系统，一套得好几千吧？” 梅荣云问道。 霍子聪摇头：“梅总，这事情我们还真不知道。旸宏科技跟其他的企业不同，专业分工非常明确，只要公司制定了策略，技术人员需要靠的不是成本跟利润，而是如何实现……” 不考虑成本跟利润？ 饶是梅荣云跟朱华忠两人来自大公司，还是行业领头羊。 听到这话，也不由沉默了。 这话如同一盆冷水泼到他们身上。 这还怎么谈？ 原本还以为跟霍子聪讨论，能从他的口中套取一些对他们有帮助的信息。 结果人家告诉他们，不计代价！ bp机的汉字显示技术，在眼前的东西下，反而没有那么大的吸引力。 有了如此的系统，他们甚至可以快速扩大市场规模。 规模大了，成本自然也就下降了。 成本下降，市场上的销售价格也会跟着下降。 一款操作简便，价格低廉的微机，会有多受欢迎？ ······ “bp机汉字显示技术，是我们合作的基础。毕竟，汉字显示技术在国际上并没有太大的市场，而是仅仅用于大陆……所以，要想谈汉字显示的微机操作系统，我想，必须在基础谈好后，才行。” 面对两人的急切，魏方圆看了一眼谢旸。 随后才严肃地说道。 意思很明显。 如果bp机的汉字显示技术谈不拢，那就没有必要谈微机的操作系统。 “魏副总，这不太合适吧？bp机的汉字显示技术只是非常小的一个分支。总不能，贵公司花费巨大精力开发出来的系统，难道不提供给其他品牌的微机？或是说，跟国际上的处理器不兼容？” 朱华忠眉头拧到了一起。 如果旸宏科技的系统是为朗朝微机配套的，那么他们就掌握了主动权。 自然不会给对方太多的好处。 “我们所有的微机，全部使用我们自己的操作系统，不仅跟dos系统兼容，同样也跟市面上的其他操作系统兼容……” 【讲真，最近一直用野果阅读看书追更，换源切换，朗读音色多， 安卓苹果均可。】 霍子聪骄傲地说道。 看向谢旸的眼神，更是充满了崇拜。 系统的基础框架是谢旸拿出来的。 专门的汉字翻译软件属于系统的一个分支。 他们做的工作，只不过是在系统构架下进行代码的完善，根本就没有太大的难度。 不兼容？ 不可能的！ 不然，他们会那么死心塌地地留在旸宏科技？ 更不要说大家在如此恶劣的工作环境中夜以继日工作。 “汉卡，本来就不应该存在。进口的微机，因为运输成本等，价格本来就比国际上高了很多。而目前市场面上的汉卡存在，就导致成本更高……这对于咱们国内的整个市场发展非常不利！” 看着两人，谢旸开口了。 以为旸宏科技的系统是为了配合朗朝微机开发出来的？ 真特么的能想。 作为一个过来人，深知系统的兼容性对市场推广有多么重要。 就如同硬不起来公司，即使在他们的操作系统被大部分人认可的时候，也没有那胆量去做不兼容其他系统的事情，依然兼容其他操作系统。 “旸宏科技开发的，不只是属于我们自己的操作系统。我想，霍经理已经向两位展示了我们操作系统的语言切换功能，目前只有夏语跟英语两种语言……” 说到这里，谢旸有些失落。 如果时间给他多一些，或是目前外语人才多一些，他可以招聘更多人员开发更多语言版本的系统软件。 那些都是要钱的。 为了快速促进多语言版本的出现，谢旸准备直接把语言翻译包的源代码公布出来。 相当于他们的系统中自带开源软件。 “也就是说，你们的系统，并不只是针对国内用户开发？” 梅荣云顿时失落起来。 原本还以为，旸宏科技是专门配合朗朝微机开发的系统。 如此一来，他们的优势荡然无存。 连国际上的电脑都能兼容，自然也就能兼容其他两大国产电脑品牌。 “市场上，品牌太多不是什么好事，随着微机市场用户增加，我想，会有更多的品牌涌现出来。而我们需要做的，仅仅只是跟最多两家微机公司合作！” 谢旸平静地说道。 态度明显。 为了避免恶心竞争，旸宏科技的操作系统，在国内，只会选择两家公司进行合作。 “如果跟这两家公司合作，是不是就意味着旸宏科技的系统软件不会上市？” 朱明光敏锐地抓住了谢旸话里面的重点。 要是不上市，这就意味着买了其他品牌的电脑的用户，很难找到旸宏科技的系统盘。 “对！我们没有打算上市，更多的是跟企业合作，让软件公司基于我们的系统开发配套软件……所以，一些源代码，我们会无偿开放……” “谢总，如果只跟一家企业合作，不是更好？” 梅荣云有些闹心了。 要是他们朗朝一家拿下，多好！ 那样一来，长城电脑跟东海电脑的市场份额，将会纷纷被朗朝科技拿下。 “不，如果只有一家电脑品牌，并不利于市场的后期发展！我们需要的是国产微机的联合发展……” 国产！ 梅荣云有些诧异地看着谢旸。 他怕自己理解错了。 “完全国产的！即使性能差点都没关系。我们可以从软件设计方面来降低对计算机硬件性能的要求……连性能差的都能流畅运行，更不要说进口的了。但是进口的，我们不会去主动配合……” 谢旸认真地强调。 “谢总，我们是否能理解为旸宏科技只打算跟我们朗朝以及长城合作，而不会选择东海电脑？” 朱华忠问道。 梅荣云也紧紧地盯着谢旸。 东海电脑，是沪市电子计算机厂的主打产品。 这可是全国第一的计算机企业。 不仅技术基础强悍，同样还得到外汇从国外引进先进的零配件。 占据国内微机市场最大份额。 在之前，曾经一度占据国内微机市场75%的市场份额！ 朗朝科技，之前在沪市电子计算机厂面前，根本就不够看，如果不是他们开发出来朗朝0540d微机，在性能不比东海微机差多少的情况下，价格却便宜了上万每台，在88年销售额一举突破1亿。 新开发的0540e，更是在今年获得了全国第四次人口普查需要的4000台微型计算机，拿下了全行业第一大单，这让朗朝科技的市场份额进一步增加。 可这不足够。 东海跟长城两大品牌同样在发展。 甚至，东海的份额超过长城加上朗朝。 如果旸宏科技拒绝跟东海合作，这对他们来说，就是天大的好事。 “不，我们只会等待找上门来的……” 谢旸平静地说道。 “……” 两人根本就不相信。 “行吧！谢总，关于这系统，你需要什么条件才能提供给我们？” 看着谢旸，梅荣云决定，不再因为谢旸年轻而跟他拐弯抹角。 就怕谢旸太年轻，经历太少，最后懂不了他们的意思。 “bp机汉字显示技术1200万刀提供给你们，能接受这个，咱们再继续谈。” “什么？谢总，你这太过分了！我们的研究本来已经到了尾声，只不过目前需要优化……” 朱华忠顿时跳了起来。 讹诈！ 这是赤果果的讹诈。 1200万刀，折算下来，1亿零320万。 朗朝本来就已经取得了成功。 当然，如果摩托罗拉能接受bp机的成本增加44%的话。 不等朱华忠说完，梅荣云就阻止了他继续说下去。 而是询问谢旸：“谢总，我们跟摩托罗拉的合作项目，他们也不过只投入了600万刀……” 他不知道谢旸是否是在漫天要价。 可朗朝科技要想获得更大市场，即使谢旸这年轻人漫天要价，他们也必须得买单。 要不然，年轻人一任性，就麻烦了。 “那是你们的事情。当然，如果达成了合作，后续的，我们提供系统，每一份操作系统，只要998！” 谢旸咧嘴笑着。 如此强悍的一款操作系统，只要998元！ 谁能拒绝？ “当真？” 梅荣云顿时惊得站了起来。 全国有不少公司都是靠着汉卡生存，联想更是靠着汉卡年入几亿。 有了这套系统，所有的汉卡都将会成为历史浮云。 “梅总，我虽然年轻，好歹也是一个公司的老板，难道闲得无聊跟你们开玩笑？其实这bp机的汉字显示技术并不重要，即使免费给你们，也无所谓……你们给的1200万刀，只是买一个跟我们合作的入场券！” 正文 173 太狠了！小小旸宏科技给几个行业巨头挖巨坑 “那下一个跟你们合作的呢？” “系统价格是一样，他们需要给2亿！” 谢旸平静地说道。 “……” 无论是梅荣云，还是朱华忠，都不知道怎么开口了。 谢旸倒是足够实诚。 这份实诚却让人难以接受。 “谢总，如果，我是说如果，要是没有公司跟你们合作呢？你知道的，目前国家对于整机进口实行配额制……” 梅荣云看着谢旸，一脸笑容。 他是真的被谢旸的这种态度给激怒了。 讹诈就讹诈吧，自己没有，只能接受讹诈。 好歹，你不要这样直接，大家都有台阶下不是？ 谢旸倒好，非得这么直接。 “确实，目前国家是对整机进口实行配额，限制了国际品牌向国内的大规模进军。可目前，全国能生产电脑的几个品牌，有几个能完全国产？东海电脑就不说了，绝大部分零部件都是进口组装，听说，联想那个靠着汉卡起家的，也在准备进军电脑制造业啊……” 谢旸咧嘴笑着。 他的笑，让梅荣云的心，跌落到了谷底。 如果不是因为这样的原因，他们怎么可能会主动找旸宏科技这样名不见经传的企业合作？ 又怎么会在看到旸宏科技的操作系统的时候，即使明知道会被讹诈，还是第一时间展开了谈判！ “梅总，朱副总，我敬佩你们，所以，开价不算太高。当初你们第一台微机什么诞生的，我想谁都知道……旸宏科技跟任何一家公司不同，因为我们没有任何一款产品是从彷造开始……” 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读， 安装最新版。】 谢旸知道对方很难接受自己的报价。 国产电脑有了。 却没有公司开发出来适合国人的操作系统。 所有的电脑都是使用的进口系统。 而汉卡，就应运而生。 目前的微机，最大的用户就是政府单位跟科研院所、大学等教育机构。 在民用市场尚未发展起来的情况下，破解版的系统软件，自然也就没有多少的市场。 毕竟，政府一台电脑好几万都花了，自然也不会为了节省几千块去使用性能不稳定的破解版系统。 旸宏科技的鸿蒙10一旦上市，所有的汉卡都将会失去市场。 这一切，都是旸宏科技自己研发出来的。 朗朝科技却不同。 从77年开始，也就是改革开放最初阶段，国家开始取消计划订单开始，朗朝科技因为失去了大量的计划订单，效益急转直下。 到了1982年，全年亏损52万！ 在这样的情况，鹅迈尔威肯的pc机却开始在市场上大规模扩张。 为了挽救企业，加上国内没有任何一家企业生产出pc机，甚至世界上除了鹅迈尔威肯外，也没有别的国家能生产，朗朝科技高层决定利用企业良好的基础，在pc上杀出一条血路。 可最开始，别说没有任何技术资料，就连基本原理都没有几个人知道。 朗朝科技通过各种办法搞到了一台ibm的pc样机，花费了相当于当时技术人员80多年工资，5万！ 那时候，盯上这产品的企业不少。 价格高昂，技术不了解，大家甚至拆都不敢拆。 所以，准备做这个的都是悬着了买零件，搞组装。 唯独朗朝科技，选择了死磕。 造不了内部就造机箱；彷不了芯片就彷办卡…… 就这样，在很短的时间内，就在第二年搞出了大夏历史上第一台微型计算机——0520a。 质量跟性能不比进口货差，关键价格每台低了2万！ 要知道，两万在当年是一笔巨资。 83年，朗朝科技就扭亏为盈。 有了资金后，自然继续彷啊…… 在88年，甚至开始向鹅迈尔威肯的计算机企业出口主板…… “现在，你们的所有零配件都能自己生产，尤其是芯片，虽然性能差一些，没有大规模生产……就是基于这些原因，所以我只要1亿……” 谢旸一点都没隐瞒。 如果换成柳卖国来找他谈，别说1亿，给10亿谢旸都不会跟他合作。 至于会错过机会？ 谢旸不在意。 何况，在有了国产系统后，联想的汉卡失去了市场，仅仅靠组装？ 朗朝只要熬过了大规模投资的前期，到时候，柳卖国就再也没有可能把联想做到全国第一。 一个靠着组装的企业存在，甚至影响了全国很多产业的发展。 要不是柳卖国，在九十年代初期就坚持搞“华夏芯”，后面被卡脖子的事情，都不会出现。 双方眼神对视。 谁都不想退让。 “谢总，这价格太高了，我们的销售额，一年也才不到3亿……” “那是你们的问题。要知道，汉字显示技术，不只是bp机使用，你们应该也清楚……” 谢旸摇头。 明确表示，不接受任何议价。 “梅总，朱副总，咱们开发的这套汉字字符，最终数量会超过6万，应该比计算机研究院相关项目团队的都还齐全……也就说，后续的软件开发出来，很容易就能让人轻易使用。不过目前，我们录入的也不到一万，后续还需要继续开发，都是需要成本的，而最核心的，是算法……” 霍子聪提醒着对方。 常见汉字只有六七千，可汉字数量不算少。 仅仅只是输入，工作量不大。 最大的问题是调用这些汉字字符如何被调用。 算法！ 这才是软件的核心。 “另外，为了配合系统，我们正在开发智能拼音输入法，属于系统自带，计算机只要能跟我们服务器联网，就可以从我们的服务器调用，如此一来，就能进一步降低操作难度，可以如同发达国家一样，把微机推向普通家庭，为了降低用户的使用需求，操作更加简洁，我们系统甚至增加了一键上网功能……” 这些，全部都是让人无法拒绝的。 任何一种可以降低微机操作难度的功能，可以说都是在不断地扩大市场用户。 重要的是，所有的功能，全部都包含在998元一套的系统中！ 两人甚至很怀疑，旸宏科技这样搞，真的不会破产么？ “可这一切，都只有基础。为了加快系统功能的扩展，所以我们需要招聘更多的人员，需要更多的研发资金……所有的这一切，都将会在每一份998的系统中。” 魏方圆也开口了。 不管梅荣云还是朱华忠，都被两人描绘出来的前景不断震惊。 “其实，不只是这样。如果联网的电脑，在未来我们发布新的操作系统版本后，只要用户计算机的硬件性能可以满足，那么就可以直接在我们服务器上免费下载。” 谢旸看着两人目瞪口呆，笑着说道。 “一亿就一亿！买了！杨总，我们什么时候签合同？” “梅总……” 朱华忠一脸震惊地看着梅荣云。 这是1亿啊！ 不是一千万。 整个朗朝科技，梅荣云的影响力虽然大，可这么巨大的投资，必须得通过厂里的高层会议。 结果，还没等他说出来，梅荣云就对着他说道：“华忠同志，有什么咱们下来再讨论！” 对于梅荣云如此痛快，魏方圆跟霍子聪两人都意外不已。 一亿啊！ 价都不带还的？ “谢总，1200万刀的外汇，不是小数目。我们只有少量零部件是进口，手里的外汇额度不多……你看，能否用本币支付？” 梅荣云问谢旸。 “可以，200万刀外汇，剩下的用8600万支付。” 谢旸没有拒绝。 没办法。 现在手机跟bp机市场，比他预计的差了一些。 贺丘北那边，按照目前的销售情况看，每个月能提供100万的销售额，就已经不错了。 旸宏科技要想加快发展，很多的设备，都得用外汇采购。 “这没有问题！咱们先讨论一下合作细节，到时候我带一份回去。” 谢旸直接把合同细节的事情交给了魏方圆。 作为老板，把框架谈下来就够了。 从上午一直谈到第二天凌晨两点，双方的合作细节直接就敲定了。 “总算完了。两位，我请你们吃宵夜……” 谢旸打了个哈切。 双方的合同细节中，其实有很多是梅荣云为了限制旸宏科技跟他们竞争对手合作而提出来，这就造成了双方谈判的激烈交锋。 魏方圆之前就知道底线。 作为谢旸之下的第一负责人，他自然希望多争取一些利益。 所以，讨论的时间就有些长了。 “不了，我们先去旅馆，明天一早就得回去……” 梅荣云拒绝了谢旸的提议。 中午跟晚上，都是吃的旸宏科技的工作餐。 “小丽，你通知曹云峰，让他送梅总跟朱副总去酒店。” 在吃晚饭的时候，罗小丽就请示过谢旸是否要给两人定酒店。 只要谢旸没有下班，罗小丽这个助理都不会下班的。 同样，曹云峰也会一直等着。 反正两人都是住在公司宿舍，影响并不会太大。 “老板，咱们把技术卖出去，对于我们bp机来说，可不是什么好事啊……早知道，不如直接卖给摩托罗拉，他们可能会给出更高的价格。” 魏方圆觉得，谢旸的这种搞法，完全是杀鸡取卵，竭泽而渔。 bp机汉字显示技术提供给朗朝科技，也就是给了摩托罗拉。 以摩托罗拉的实力，最多一个月，汉字显示的bp机就会上市。 “摩托罗拉？如果卖给他们，估计500万刀都不会给！就如同我说的，这价格，只是给朗朝科技一个跟我们合作的机会而已。” 谢旸眉头一挑。 “吃宵夜么？” 两人哪里还有心思吃宵夜。 都想躺在床上睡觉。 “可我们bp机……” “你觉得，当拥有收发短信功能的手机上市后，bp机还有市场么？或是你以为，在我们的数字信号手机上市后，摩托罗拉不会推出同类型手机？以他们的实力，会不做出创新？” 谢旸冷冷地一笑。 “这……” 魏方圆看着谢旸的冷笑，后背汗毛都竖起来了。 这是年轻老板精心为摩托罗拉等国际通讯巨头准备的套餐！ 甚至，连国际电脑公司，也在谢旸的算计中？ 不！ 太疯狂了。 自己想得太多了。 魏方圆急忙把这想法给甩出脑海。 谢旸才19岁而已！ 旸宏科技也没有叫板这么多产业巨头的实力。 “所以，等到他们的汉字显示bp机上市后，我们的bp机就降价，到时候国内就直接定价899好了……” 谢旸平静地说道。 果然！ 魏方圆看着谢旸，顿时苦涩了起来。 这手法，这风格，很谢旸！ 降价！ 而且还是断崖式的降价。 用低廉的价格，来获得更大的市场，从而推动整个市场规模的迅速扩张。 仅仅是旸宏科技这样一家企业可能不行。 现在的旸宏科技，就如同一条凶勐的小鲶鱼，长满了一嘴锋利的牙齿；而那些巨头，都是庞大而又凶勐的金枪鱼。 一不小心，小鲶鱼就会被这些金枪鱼吃掉。 可问题是，小鲶鱼太小了，金枪鱼根本就瞧不上。 而这条小鲶鱼会时不时地向金枪鱼扑去，或许不一定能从金枪鱼身上撕咬下一块肉，可却能让金枪鱼全部都动起来！ 旸宏科技断崖式地下降，摩托罗拉等巨无霸会不跟上么？ 即使他们不愿意，也必须跟。 不跟？ 旸宏科技就会以低价在市场上疯狂扩张，抢占他们的市场，壮大自己。 跟？ 这就是谢旸的目的！ 国际巨头们降价了，市场规模会迅速扩大…… 然后，那些巨头们就会发现，旸宏科技选择的战场，都不是他们熟悉的，而是更新一代的产品！ “行了，时间不早了，既然你们也不去，就去食堂吃点，早点休息吧。” 谢旸看着魏方圆的眼神，如同没有看见。 没解释。 也没多说。 甚至不担心朗朝科技是否能支付这笔资金。 “梅总，这可是上亿啊！咱们要投资芯片生产厂，还得投资其他生产线，技术研发也得加大投入……咱们哪里去搞一亿给旸宏科技？再说了，这一场，咱们是不是赌得太大了？旸宏科技真值得咱们这么赌？” 到了罗小丽安排的酒店，朱华忠终于开口了。 这一天，他憋得太厉害了。 朗朝科技，是国营。 可不是梅荣云一个人说了算的。 “值得。你忘记了之前我刚上任时候的情况？连年亏损，那一年刚过去半年，就亏损了52万，而我们搞到ibm微机样品的那5万，可是从银行贷款用来发工资的！当时不是赌么？当时你的那种勇气呢？” “那只是5万，现在可是上亿！” 能一样么！ 正文 174 核心技术卖给对手，旸宏科技啥时成软件公司了？ “有什么不一样？当年的5万，如果我们不成功，很难再翻身。而这一次，即使这一亿都亏了，咱们也不过损失几千万……” 梅荣云笑着说道。 公司的产值高了，利润高了，他这老总说话也就硬气了。 刚上任时候，5万块钱都怕。 那时候，5万块钱买来的pc样机，朗朝科技的公关小组、厂里的管理层，连续开了半个月的会议，研究讨论如何拆那台微机！ 毕竟，谁都怕拆坏。 现在他甚至都可以说出损失几千万也无所谓的话。 何况，还不一定会损失。 钱多，机会才多。 所以越是有实力的企业，也就能发展得越好。 真不是这些企业实力太强，任何投资都不会失败，而是即使某个投资巨大的项目失败了，也还有其他的项目，不至于连翻身的机会都没有。 “几千万？咱们这可是得给一亿啊！” 朱华忠疑惑了。 虽然一亿分两期给，第一笔4000万，第二笔6000万，第二笔可以在年底才支付。 梅荣云不会准备是把第二期的6000万赖账吧？ 谢旸的法务可是香江那边的…… “你说你……摩托罗拉之前不是说了，必须45天内搞定么？咱们搞不定，所以选择找旸宏科技合作，在我们激烈谈判、各种威逼利诱后，旸宏科技松口了，然后，开出了很高的价格……” 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读， 安装最新版。】 “……” 看着眼前眉飞凤舞的梅荣云，朱华忠觉得他特别陌生。 不。 或许以前的梅荣云被封印了，结果遇到谢旸，封印解开了？ “摩托罗拉的甘家宁跟亚历克斯他们离土川又不远，一会儿给他们打个电话。” ······ “他真的愿意出售技术？” 甘家宁看着梅荣云。 眼神中满是怀疑， 他之前跟谢旸接触过，那年轻人太过傲慢，根本就不愿意谈出售技术的事情。 “他们虽然目前销售渠道出现了问题，掌握着技术，只要解决初期的资金问题，在市场上，有他们一席位置。” 亚历克斯也不相信旸宏科技会卖技术。 要不然，之前他们找上门，谢旸就不会是那样的态度。 “亚历克斯先生、甘总，你们应该知道，漫天要价……旸宏科技本来就是做数控技术的，新成立不到一年，即使有着土川高新区管委会的支持，银行贷款比较方便，但是目前，他们销售并不理想。” 梅荣云一脸笑容。 “你的意思他是为了要高价？” 甘家宁瞬间明白了。 不是没有这样的可能。 换成是他，要卖手中的技术，也会如此。 “要不然呢？他们目前只有一个销售门店。根据我们的了解，旸宏科技自己连生产线都没有……” 一旁的朱华忠开口说道。 旸宏科技确实没有自己的生产线。 都是找冯氏电子代工的。 “还有啊，谢旸年轻，可能有点愤青，所以，不愿意出售给国际上的企业，却不代表不出售给国内企业。” 他刚说完，梅荣云就补充着： “昨天我们跟旸宏科技接触过，谢旸愿意把技术出让出来，不过开价有些高，我们无法做主。” 两人在昨晚上就商量好了对策。 甘家宁虽然眼睛长在头顶上，人却不傻。 打交道的时间不算短。 要算计对方，自然就得根据甘家宁的性格来。 亚历克斯不了解情况，更多的还是听甘家宁的建议。 “要多少？” “2亿！” “什么？就一个汉字显示技术，他怎么不去抢！再说了，他难道不知道，你们的技术研发已经取得突破，我们的汉字显示bp机很快就会上市，是什么给了他们如此讹诈我们的勇气？” 听到这数，甘家宁顿时跳了起来。 2亿啊！ 超过2300万刀。 这得卖多少bp机才能赚回来？ “对，这价格确实太高了，一点合作诚意都没有。所以我们也没谈了。” 梅荣云点头。 表示认可甘家宁说谢旸这是借着机会讹诈。 “他们为什么报这么高的价格？难道只是为了用高价格逼我们放弃？” 亚历克斯却不这样想。 作为总部的高层，自然不会跟眼前几人一样的想法。 旸宏科技虽然新成立的时间不长，老板也年轻，没有什么知名度。 既然敢要这么高的价格，不可能是因为老板无知。 真是那样，高新区管委会会给上千亩的土地？ 银行会给那么大一笔贷款？ “旸宏科技的技术人员向我们展示过，他们的汉字显示技术，比我们目前的好了很多，主要就是内部程序的算法问题……基于这样的原因，旸宏科技的bp机对于硬件要求非常低，成本比目前摩托罗拉的要降低40%以上。而生产出来的bp机，拥有接收短消息等功能……” 朱华忠叹了口气。 才幽幽地开口。 “……” 这下，甘家宁跟亚历克斯两人都震惊了。 对硬件要求低！ 可以接收短消息！ 更让他们震惊的是成本会降低40%。 以目前摩托罗拉bp机的市场销量，如果每一台的生产成本降低40%，这意味着什么？ 不只是利润增加，甚至可以进一步降低市场价格，扩大市场规模，获得更大的收益。 作为市场部的负责人，能不动心么。 “汉字显示只适合夏人市场！他们这价格，太高了。” 亚历克斯决定，必须拿下旸宏科技的这技术。 如果了解到算法，他们的英文显示bp机成本同样会降低。 全球市场，成本都降低啊！ “根据我们的试探，对方不会降价太多……甚至，以旸宏科技在其他领域的行为，谢旸很有可能会在bp机上降价……” 梅荣云装出一脸为难。 这话一出口，亚历克斯跟甘家宁两人，脸色顿时就变了。 “滴滴滴……” 正在这时，甘家宁的bp机收到了一条信息。 是公司的人打来的。 “我先去回个电话……” ······ “你确定？他们那个店，才开始营业，价格降低这么多？” 用茶楼前台的电话拨通了手下的电话，甘家宁的脸都黑了下来。 从手下焦急的语气中，他听出来不是开玩笑。 整个人愣了好一阵，才回过神来。 声音几乎是从牙齿缝里挤出来的。 前台的服务员听到话里的寒意，都不由哆嗦了一下。 “好了，你们先等等，我回来再讨论如何解决。” 很快，甘家宁放下了电话。 在前台站了好一阵，接连深呼吸，才平息下来。 到了包间，先把亚历克斯叫出来。 “什么？旸宏科技的bp机大规模降价，现在只要1499港币？你在开玩笑？他们才上市几天？难道他们不是为了赚钱？” 亚历克斯以为自己听错了。 1499港币！ 对于目前市场上的价格几乎是腰斩！ 之前不是说好了2499？ 直接降一千？ “刚得到的消息，他们今天开始搞的。说是开业大酬宾……贺记用这样的价格，并不一定会亏。而每卖出去一部bp机，他们就多了信息服务费……每年好几百港币……” 甘家宁闹心的就是这。 摩托罗拉卖手机跟bp机没错，可他们直接并没有去搞运营。 “这已经是我们的成本价了！” 亚历克斯满脸无奈。 亏得梅荣云说旸宏科技可能会降价，哪想到谢旸这年轻人一点都不按市场规则来。 刚上市，直接用低价。 贺记在代理这块，哪怕一分钱不赚，甚至是亏着卖，也会因为信息费热赚得盆满钵满！ “必须拿下旸宏科技的汉字显示技术跟新的算法……” 亚历克斯做出了决定。 能降低40%生产成本的技术，不能不要。 “可我们那边生产……” “他们不是找代工厂么？咱们也找那代工厂！” ······ 对于两人在外面讨论了好一阵，梅荣云跟朱华忠并不在意，只是随意地聊着。 直到两人进来，才把目光投向他们。 “最多800万刀，拿下他们的技术！” 甘家宁没有废话。 朱华忠顿时高兴起来，就要开口答应。 梅荣云急忙开口了： “甘总，这不可能。之前我们还价了这个数，旸宏科技直接把我们赶出来了……” “1000万刀！超过这个数，就算了，而且，必须一个星期内拿到。” “这……” 梅荣云还是有些失落。 亏得他还琢磨着1200万刀都让摩托罗拉出了。 那样他们白得算法，还能以每套998的价格拿到旸宏科技的鸿蒙10操作系统。 可惜…… “唉！咱们还得出将近2000万……” 出来后，梅荣云叹息不已。 “知足吧！大头都是摩托罗拉出了。我突然觉得，谢旸这年轻人，远比他表现出来的更狡猾。看似不按常理出牌，可每一步，都算计到了！” 朱华忠只是搞技术的。 甘家宁如此快松口，虽然没说，两人都知道，肯定是谢旸那边的后手产生了作用。 “只能庆幸，我们主动上门了。他成了我们的合作伙伴而不是对手……做他的对手，会死不知道多少脑细胞，关键是没人知道他下一步干什么……” 梅荣云也是一脸苦笑。 旸宏科技的bp机要降价，他们知道。 外人不知道原因，他们知道。 搞数控的以为旸宏科技为了突破封锁打压，转而去搞通讯产业了；现在搞通讯的吃亏了，却不知道，旸宏科技已经进入了计算机产业…… 下一步，谢旸要进入什么产业？ 好像每个产业，他都是进去搞事的…… ······ 商业银行。 孙铭盛正在自己办公室里看着文件。 助手轻轻敲门，得到示意后，才进来汇报。 “行长，旸宏科技入账了一笔1亿零320万的资金。” “办了就是了啊……啥？你说旸宏科技？哪家单位汇款的？” 孙铭盛一开始还没当回事。 上亿的转账，确实不是小数目。 作为一个行长，见多了，也没有太当回事。 反正钱又不是他这行长的。 随后才意识到，旸宏科技入账了！ “是滇南一机还是三齐南一机？” 他急忙问道。 不管是哪家，说明旸宏科技的财务问题暂时得到了解决。 “是朗朝科技。” “朗朝科技？他们不是搞计算机的？” 孙铭盛顿时愣住了。 银行使用微机，都是国产品牌，对于朗朝科技，孙铭盛自然是有印象的。 可无论他怎么想破脑袋，都不知道一个搞计算机的跟搞数控系统、通讯技术的公司有什么往来，还是如此大的单子。 “……” 手下不知道如何回答。 行长只是让他关注旸宏科技的账户资金往来而已。 当初有合同，旸宏科技所有的账务，都得通过土川商业银行走账。 “行了，你先去忙。” 孙铭盛决定，得找知道内情的人了解一下情况。 随后给田云川打了个电话。 田云川接到孙铭盛的电话后，也是愣了好一阵。 旸宏科技有大笔资金入账，对他们来说是好事，至少不用担心旸宏科技资金连断裂而把他们给拖累了。 可问题是朗朝科技的钱啊！ “旸宏科技的资金咱们暂时不用担心了。不过他们跟朗朝科技合作……” 周齐桐也愣了。 “旸宏科技究竟是搞什么的？他们卖了啥给朗朝科技，价格上亿？” 对于旸宏科技动不动就收入上亿，周齐桐一点都不意外。 谢旸忽悠人的本事，他们是体验过。 可问题是两个根本就没有什么关联的企业合作，还是这么大的规模。 作为管委会的负责人，连辖区内的企业干什么的都不了解，说出去，丢人啊！ “领导，这事情也没有什么。咱们的bp机在市场表现上不如预期，投入了又不能不回收研发经费，不然影响其他的项目。刚好朗朝科技跟摩托罗拉合作……” “这么说来，谢旸是卖给摩托罗拉了？他不是撸起袖子准备在通讯产业上大干一场么？把核心技术都卖给竞争对手了？” 周齐桐眉头拧在了一起。 他们不好去找谢旸。 孙铭盛找了刘凡了解，索性也就一起了。 却没想到是如此结果。 这不是杀鸡取卵是什么！ 把自己具备核心竞争力的技术卖给对手，自己品牌、市场渠道、技术积累都没法跟对手比…… 此消彼长下，怎么竞争？ “谢总主要是考虑跟朗朝科技长期合作。浪潮科技的微机，都将会装旸宏科技的操作系统……” 啥？ 几人彻底愣了。 “你们旸宏科技什么时候又变成了软件开发公司？” 田云川瞪大了眼睛。 开玩笑呢！ 正文 175 进什么行业，就把什么行业价格从天花板砸到地板上？ 孙铭盛跟周齐桐两人也是愣愣地看着刘凡。 他们有些无法理解。 在他们的认知中，搞数控技术，搞通讯设备，跟软件公司，还是有着不小区别的。 “领导，你们这是什么意思？数控系统，本质上，也是一种软件啊！难道搞软件的就不是科技公司了？” 刘凡翻了个白眼说道。 科技公司开发软件，有问题？ “还有，我们的业务范围，在注册的时候就注明了，有软件开发啊……” “这……” 这下，轮到几位领导愣神不知道说什么了。 好像是这样。 软件，也是属于高科技产业啊。 可问题是，旸宏科技一直给他们的印象就是那种生产型的研发企业，现在看来，他们还是一点都不了解旸宏科技的情况。 能不闹心么。 狗曰的！ 三人即使平时涵养功夫够好，这一刻，依然想要骂人。 之前谢旸说不用担心他们资金问题。 结果，是这样解决资金问题的。 旸宏科技给人的感觉就是一点都不靠谱，什么都要搞一下，什么都不精。 “领导，你们不会就为这个专门把我叫来吧？” 刘凡有些不耐烦。 不是他现在膨胀了，而是事情越来越多。 虽然没有担任旸宏科技财务总监，也有个副总监的职务，韩春燕很多都不明白的，都得他去处理。 不只是公司的业务带来的财务相关工作繁忙，还有修建新的厂区等，甚至还得统计各个项目的资金消耗啥的，休息时间都没有。 哪里有功夫陪几个领导在这里喝茶打屁？ “你们旸宏科技的主要业务究竟是什么？我们这不知道，一些工作也不好展开啊！” 周齐桐倒是没有在意刘凡的不耐烦。 确实是他们耽搁了别人的时间。 “这我也不知道，估计只有我们老板才清楚！” 刘凡摇头。 他真的不知道。 繁重的财务工作，压得他连气都快喘不过来，发际线不断地往后移动。 哪里有心思去关注他们公司的主要业务究竟是什么？ “你不确定？从财务上也能看出来一下啊！” 孙铭盛不乐意了。 狗曰的。 从银行系统跳出去了，就不认自己这个领导了？ “孙行长，您也清楚旸宏科技的具体情况。原本我也以为只是做数控系统的，结果搞了通讯产业；等到以为是通讯产业，现在又开始搞软件……哦，对了，之所以以1200万刀的价格把汉字显示技术卖给朗朝科技，还有一方面就是为了后面的持续合作……朗朝科技的所有微机，都将会装上旸宏科技开发的微机操作系统鸿蒙10……” “什么？这就真的成软件公司了？” 周齐桐瞪大了眼睛。 不是他这个领导涵养功夫不够好。 无论如何都没想到，真的就是这样。 从刘凡口中是无法弄明白他们的疑惑，所以，几人又跑去找谢旸了。 “我说领导，以后有什么疑惑，你们直接找我老板吧……我真的解释不了这些，我手里的工作太多，时间不够用啊……” 回公司的路上，刘凡苦着脸对几人说道。 几人尴尬地沉默。 没法回答。 同时心中也做了以后还是直接找谢旸就最好了。 “你们既然是软件公司，要这么多地干什么？早说啊，咱们也就不用拨那么多地给你们。” 田云川一见到谢旸，就表达了自己的不满。 软件公司，是不需要那么多土地的。 一栋楼，都不知道能安排多少员工上班。 “谁说我们是软件公司？” 谢旸没好气地问道。 旸宏科技是单纯的软件公司么？ 显然不是。 “你们不是软件公司？数控系统不是软件？你们现在不是又跟朗朝科技合作，给他们提供操作系统？不是软件公司是什么？你该不会是准备用那地皮来开发房地产吧？” 田云川说到最后，悚然而惊。 房地产，土川虽然不如南海省那么火爆，得益于作为特区，改革第一线，也是非常火爆的。 该不会谢旸真的就是抱着这个目的吧？ 可一想到，之前谢旸要的只是500亩。 而他的提议下，管委会主动给了1000亩地！ 很大一部分还闲置在那里。 “……” 周齐桐听到这话，也担忧起来。 不是没有可能。 现在很多人通过关系拿到土地，最后很多都不是原来申请地皮的用途，结果搞了房地产。 最担心的就是孙铭盛。 要是谢旸用土地抵押贷款，然后动工，到了一定程度来卖楼花…… 看着几人变幻不定的脸色，谢旸就知道他们想什么。 “我真要搞房地产，也不会在土川这地方，而是去南海省。那边只要拿到地皮，转手就能翻倍赚。” “可你……” 孙铭盛即使知道谢旸说的实话，可依然担心。 旸宏科技到现在，都没有一个明确的主业。 本来跟他们没关系。 奈何，旸宏科技欠着银行上亿的贷款。 “我们是高科技企业，并不是单纯的软件开发公司！软件开发虽然也属于高科技，但是不能代表所有的高科技不是？数控系统，需要软件，软件功能越强大，系统的控制能力也就越强大……” 谢旸平静地说道。 本来懒得解释的。 要是不解释清楚，以后自己怕是就别想清净了。 “可是……” 不等田云川说出来，谢旸就粗暴地打断了他。 “可是什么？高科技企业不能开发软件么？难不成，我们去问别人买软件？” 看着谢旸的态度，周齐桐再次叹了口气。 mmp！ 看在谢旸神秘的背景下，算了。 忍他狗曰的这口气。 “谢旸，你能给我们一个明确的方向么？如果按照目前的情况发展，我们很多的工作都不太好做。” 周齐桐放缓了语气。 姿态放得很低。 看到他这姿态，谢旸想发火都没办法。 人家不仅地位高，年龄也大啊。 这已经是周齐桐第三次询问旸宏科技的主要发展方向。 “周主任，非常感谢。之所以我没回答您这问题，不是因为我不愿意说，而是我不知道怎么说。如果非得说哪些是主业，我只能说，数控技术、通讯技术、甚至目前的计算机技术，都是我们的主业。” 谢旸苦笑了一声。 他知道，这样的话，让人很难相信。 “你们旸宏科技才成立大半年的时间，人员都是新进招聘的，资金方面就更不用说了，同时涉足这三个全都是吞金巨兽的领域，应付得了么？” 果然。 谢旸刚说完，孙铭盛就腾地一下站了起来。 旸宏科技如何跟他没关系，可旸宏科技的这些产业要他这银行掏钱，就不行了。 “是啊，目前，你们的基础还不是很稳固，竞争对手都是非常强悍的。要不，先重点发展一个方向？比如数控技术方面……” 周齐桐眼神中满是哀求。 谢旸终究还是太年轻了。 没有经历过社会的毒打。 以目前旸宏科技在数控技术领域的基础，深耕下去，即使没法跟那些国际巨头们竞争，也能在国内数控领域占据一席之地。 第一个开发出国产数控系统的，就足够让旸宏科技生存好些年了。 何况，产品性能也不差。 上级更要扶持。 要不然之前上面也不会吩咐，让他们出面，商业银行出钱贷款两亿给旸宏科技。 可要是分散了有限的资金，后果难料。 很多企业，即使拿出了好产品，盲目扩张，最终也不过昙花一现。 “孙行长，周主任，目前，数控系统领域的价格战已经拉开了序幕，这场价格战，将会愈演愈烈。即使有充足的资金，我们新的技术也很难突破……到时候，贷款不用还吗？” “怎么可能！” 孙铭盛急忙摇头。 开玩笑呢。 银行又不是慈善机构。 “所以，我们需要有更广的资金来源。” “你们的手机跟bp机，现在就一家店，除了继续投资，会带来多大的利润？” “这不是卖了技术，而且，我们跟朗朝科技合作，每一套操作系统，998呢！软件开发只要成功了，需要持续改进的开发费用就不是太高。这些资金，可以用来支撑其他的领域技术研发。” 听起来，谢旸说的很有道理。 可几人总觉得有什么地方不对劲。 却又找不出来究竟是哪里不对。 “还有，通讯产品这块，这几天，我们的bp机因为降价，在香江市场上，短短一周时间，销售出去21300多台，销售金额超过3000万……” “你们那降价太狠。我就想问问，这样的售价，够成本么？” 孙铭盛没好气地说道。 “怎么会不够成本？每一台bp机，我们的生产成本，折算成港币，大约在700港币左右。也就是不到500夏币……而我们已经跟邮电局下属的电信局谈妥，下个月的一号，也就是八月一号，我们的bp机将会在各个大城市统一上市，市场价格998元……电信局那边，每台分200块的利润！” 【推荐下，真的好用，这里下载。】 几人不吭声了。 价格战！ 谢旸在数控系统拉开了价格战后，又跑到通讯市场来搞价格战了！ “你们分那么多利润给电信局？” 周齐桐不乐意了。 即使谢旸说成本不足500，可每一台电信局分走了200块的利润啊。 499的利润，只是毛利，而不是纯利。 “因为我们取消了入户费，客户需要缴纳的100元入户费我们支付；另外就是后面的信息费，50元一个月太高，所以，我们降低到了25一个月……这其中，15快属于电信局的……” 对于这些合作，几人并不知道。 因为根本就不是谢旸的人去谈的。 而是任狼王出面。 无他，这捆绑着程控交换机等的业务。 邮电局需要建设信号基站，提供基础网络服务。 谢旸开设的信息服务台，根本就没打算赚钱。 每个月有10块钱，也不算少。 一旦市场规模达到100万部，仅仅是信息费收入，每个月都能上千万！ 也不算少了。 “谢旸，你这样砸市场价格，真的好么？数控行业你们已经跟本子国的那些巨头们成为对手，他们联手打压你们……” 周齐桐倒吸了一口凉气。 谢旸这一手，太狠了！ bp机的价格，三四千，普通人根本用不起。 而服务费每个月也不少。 可是现在，不同了。 一台bp机998，这让价格降低了至少70%！ 而市场规模，将会扩大不知道多少倍。 “即使我们不降价，他们就会放任我们自由发展么？” 谢旸一脸平静地问着周齐桐。 对于经营的事情，周齐桐不懂。 可谢旸这是进入哪个行业，就砸哪个行业的价格。 这可怎么是好！ “摩托罗拉跟诺基亚等公司给电信那边的利润更高。可他们还是同意了跟我们的合作，知道为什么吗？” 谢旸笑着问到。 想到本来就已经被本子国数控巨头们联合打压的旸宏科技，在通讯行业又搞价格战，肯定会遭到更严重打击，正闹心的几人，听到这话，更是气不打一处来。 恨不得几巴掌拍死这小子。 做啥都不行，惹事第一名。 哪里还有心思让他吊胃口。 “有话就赶紧说！” 周齐桐再也顾不得什么领导的涵养不涵养了。 “因为我给他们看到了一个更好的未来……bp机，最多两年时间，价格将会降低到200以内！这意味着，只要有正经工作的人，一个月工资，就能买一个！” “……” 几人彻底傻眼了。 满脸震惊地看着谢旸。 太离谱了。 同时，也被这200块以内的价格带来的后果跟震撼了。 一旦价格真的降低到这里，那就意味着，市场用户是以亿计数。 即使一分钱不赚，仅仅是传呼台的信息费，每个月都是一个可观的数。 难怪电信那边要动心。 “凭你空口说，他们会相信么？” 谢旸没有回答。 而是拿起了办公桌上的电话，给曹文轩打了一个电话：“老曹，你把yh&t2的样品带到我办公室里来一趟。” 口说无凭。 仅仅靠着自己说，给这几个不懂技术，也不了解通讯产业的人解释，太费劲了。 索性，直接上样品。 有实物，甚至都不需要过多的解释。 管委会给了上千亩土地，谢旸还需要更多。 商业银行给了那么多贷款，后续同样需要跟多。 是时候给他们一点信心了。 要不然，老是被质疑，不利于后期的合作不是？ 正文 176 用竞争对手的产品来降低自己的成本，不香么？ “这有什么特殊的吗？” 看着曹文轩手里块头巨大的yh&t2样机，这比现在上市的要大很多，不仅没有yh&t1那么小巧美观。 “好像跟你们原来的手机外形，就是增加了一个小的显示屏而已啊。” 几人都疑惑不解。 作为不了解技术的人，能看出差别，已经不错了。 “给几位领导展示一下吧。” 谢旸懒得解释。 解释了，他们也不知道差距在哪里。 曹文轩看着谢旸，也不动手。 周齐桐几人不解的目光在两人身上来回移动，不明白谢旸手下又在闹哪样。 “周主任他们又不是外人，虽然这个属于绝对机密，相信他们也不会泄露咱们的机密，没有问题的……” 谢旸开口说道。 曹文轩是担心这几人泄露公司的技术机密。 几人的神色顿时就变了。 田云川满脸愤怒地看着曹文轩：“你这是什么意思？难道怀疑我们会泄露你们的机密？你这是把我们当啥人了？” 由不得他们不愤怒。 好歹，旸宏科技能有今天，他们在座的几人，都是功不可没的。 他们现在跟旸宏科技在一条船上，会泄露旸宏科技的机密么？ 为什么会泄露机密？ 是被人收买了？ 这是对一个干部的不尊重。 “田主任息怒，这也不怪曹总，是我之前没说清楚。新的这一款手机，融合了目前市面上的手机跟bp机的所有功能，甚至还新增加了一些功能，而这款手机，目前还有很多功能不完善……” 谢旸笑着说道。 不是不相信几人的操守，而是怕他们无意中说了出去。 到时候让摩托罗拉等公司知道了，怕是对他的计划就会造成很大的影响。 “你是准备在国际大品牌公司的新款手机上市的时候推出这产品？” 周齐桐诧异地问道。 田忌赛马。 难怪谢旸现在要疯狂地降低价格，用价格来换市场，以规模求生存。 一旦品牌打响了，旸宏科技的手机进入市场，也就势不可挡了。 “对！这也是没办法的事情。现在我们提供的产品，肯定比他们市场上销售的要先进不少，但是不保证他们没有……而我们需要市场进一步扩大……” 在这事情上谢旸倒是一点都不隐瞒。 把自己的计划说了出来。 免得到时候他们又说自己什么都不告诉他们。 “可你们的这款新产品，怎么确保你们的产品就是领先他们的？旸宏科技的基础可没法跟他们比啊。” 周齐桐的脸上满是愁容。 谢旸的想法没错。 前提是必须确保在产品性能跟功能等方面领先。 “周主任，我们这款新的手机，不只是融合了bp机的功能，同时也增加了一些新的功能，比如日历、闹钟、计算机等。如果不是芯片跟成本的限制，我们还会增加更多功能……” 以有心算无心。 谢旸清楚知道手机发展的历史，很清楚任何一个功能的增加都是需要很长时间的。 而他愁的是如何尽可能打消自己把什么功能都加入到里面的想法。 ······ “立即安排下去，先生产十万台，并且启动宣传，确保在一周后我们的新bp机上市前，有足够多的人知道！” 在获得了旸宏科技的汉字显示技术，并且用于对摩托罗拉产品的改进工作结束后，亚历克斯第一时间发出了命令。 他在这边的时间不短了。 大陆跟香江的市场，消化这10万台bp机的压力，并不是很大。 却没想到，甘家宁直接提出了反对意见。 “亚历克斯先生，这套技术的成本，也得增加到里面，只是生产十万台，是否太少了？” 花费1000万刀，对于摩托罗拉来说，并不是无法接受的成本。 摊薄下来，每一台汉字显示的bp机生产成本降低到了120刀左右。 10万台，意味着每一台bp机的技术成本在增加了100刀。 这些成本，都是消费者买单的。 “目前旸宏科技的bp机一直以1499港币的价格在出售，说是搞活动促销，可丝毫没有结束活动的趋势……折算下来，我们的生产成本，将会高达220刀每台……” 数量太少了。 这样的成本，折算成夏币，成本价高达1892元。 市场上怎么卖？ “你的意思？” 亚历克斯看着甘家宁。 “这些bp机主要是投放汉字使用区域的市场，目前最大的市场就是大陆，如果我们不降价，很难获得市场……旸宏科技不可能只在香江、湾湾这些区域销售。” 甘家宁现在谨慎了很多。 以前没有把旸宏科技当成对手。 太小了。 听都没听过。 可在了解到旸宏科技开发出来的汉字显示技术远比朗朝科技更先进，甚至这些技术对于摩托罗拉的新一代bp机设计也有很大的借鉴意义后，他就重视起旸宏科技了。 跟最开始连看都懒得看一眼的态度截然相反。 只有重视对手，才能确保他们能在市场上的份额。 “所以，我的意见是，生产规模得大一些，把成本摊薄，要不然，旸宏科技就以在香江市场上的价格出售，每台售价将会在1000元左右……” “这不可能！他们的成本不可能比我们低这么多。即使成本低，也会在千元左右，他们在香江市场上以这样的价格出售，主要利润可以是出口退税跟退汇。而在大陆市场上，是没有这些的！” 亚历克斯摇头。 10万台，已经不是小数目了。 虽然目前大陆市场上的业务在快速增加。 可诺基亚、三星等，同样也进入了大陆市场。 一旦滞销，这就麻烦了。 “旸宏科技不可能放着他们国内最大的市场不管。一旦我们等到他们产品大规模上市再做出反应，到时候怕是都晚了。” “你跟冯氏电子谈的代工如何？” 亚历克斯没有直接回答。 而是询问甘家宁跟冯氏电子谈代工的情况。 冯氏电子的规模不小。 现在依然在大规模生产电子表，使得目前大陆市场上的低端电子表零售价不足20一支。 基本上都是靠着规模来获得利润。 bp机的生产，比电子表复杂多了。 不过冯氏电子本来就在代工旸宏科技的bp机，所以摩托罗拉不担心。 “他们的报价很高，每部要135元的代工费……” “我们工厂生产的，每一部的加工费，算上外壳等，成本可是高达320元左右！他们代工，每一部都能让成本降低超过20刀！这些都是利润啊！” 10万台，每台节省20刀。 这就是200万刀。 用于广告宣传，能带来更多的效益。 何况，大陆市场上十多亿人，不可能就只销售这么10万部。 但是不能一开始就投入这么多的生产。 要不然市场出现变化，旸宏科技再拿出新的东西，或是进一步砸价格，这些型号的bp机就会滞销。 【认识十年的老书友给我推荐的追书app，野果阅读！真特么好用，开车、睡前都靠这个朗读听书打发时间，这里可以下载】 砸在手里。 亚历克斯作为市场部高级副总，自然清楚这里面的风险。 稍有不慎，后果就会非常严重。 对于现在成本高，他倒是不在意。 汉字显示技术的买入是一锤子买卖，后面只要他们还在大陆市场，推出新产品，都要使用。 时间长了，生产的规模大了，成本自然就低了。 要是总数能生产到1000万台，每一台在这上面的成本，也不过1刀。 以大陆庞大的人口基数，以及越来越多的有钱人，有这样的用户数，并不是没有可能。 所以，亚历克斯有些不理解，甘家宁为什么 “他们给旸宏科技代工的，每部仅仅只有78元。” “为什么我们同样的bp机，他们代工的价格不一样？难道旸宏科技的订单更多？” 亚历克斯警惕起来。 对于甘家宁能打听到旸宏科技的价格，他一点都不意外。 毕竟，摩托罗拉的代工，业务很庞大。 作为市场巨无霸，随便分点业务，就够一家代工厂发展到非常大的规模。 ······ “10万台？他们很谨慎啊。” 谢旸看着眼前的冯元庆，丝毫都不意外。 国际上的巨无霸，在这些方面要是这样容易被算计，早就让对手干掉了。 冯元庆看着谢旸，“谢总，为什么要代工他们的？即使我们报的价格更高，对他们来说，成本也会大幅度降低，对旸宏科技来说，不是什么好事。” 从谢旸找他，告诉他如果摩托罗拉找冯氏电子代工，就接下来后，冯元庆就疑惑。 这明显是扶持对手啊。 冯氏电子成立的时间不长，一直都在扩张生产能力。 几乎赚的每一分钱都投入到了产能的扩张中。 当然，扩张的只是电子产品的组装能力，而不是各种零部件的生产能力。 哪怕现在拥有了数百台的注塑机，生产外壳什么的，可模具的制造没有那么快。 而模具制造，又是旸宏科技在做。 “这不是为了进一步降低我们的生产成本么？同时，扩大利润，进一步扩大冯氏电子的生产规模。” 谢旸笑着说道。 很多人都不理解。 可他们不知道，就如同三星那样的巨无霸，旗下的芯片工厂，不仅生产自己的芯片，还给竞争对手生产芯片。 一码归一码。 生产设备的成本是一定的。 生产越多，成本越低。 不是三星真的那么好心地给竞争对手生产，而是到了后期，光刻机等关键设备的成本太高了，如果只是自己的芯片生产，很难把成本赚回来。 用对手的钱来降低自己的成本，何乐而不为呢？ “可现在，你让人把旸宏科技的代工费透露出去，他们正在以这个来说事……” 冯元庆苦着脸。 从被谢旸坑，再到合作。 接触了这么长时间，他依然没法摸清楚谢旸的真实想法。 做各种事情都不按常理来。 要是不重视，指不定哪天又被谢旸给坑了。 冯元庆从来都没有因为谢旸拿了冯氏电子的股份而放心，他的老对手韩秉睿可是也在筹建大型的电子设备代工厂，这同样是谢旸提议的。 “我说老冯，你作为冯氏电子负责人，一个大公司的负责人，格局得打开啊！” 冯元庆差点一口老血喷出来：你特么的坑我那么惨，我都跟你合作了，甚至主动给你股份，还花高价买你公司的股份，老子格局还没打开？ 如此年轻人！ 一点脸皮都不要啊。 “谁说的？你能承认么？这是商业机密啊！要是你承认，不得面临泄露我们商业机密的巨额赔偿？” 谢旸笑着说道。 冯元庆顿时懂了。 mmp！ 自己脸皮厚，让他也学着厚脸皮？ “懂了吧？” 看着冯元庆的表情，谢旸就知道他明白了。 不要脸这事情，冯元庆真差老远了。 没有一点做大老板的那种必备技能。 “明白了……” 冯元庆不想跟谢旸待一起的时间太长了。 他觉得，自己还是有节操，有底线的。 跟谢旸在一起的时间长了，他怕自己的节操、底线什么的统统都没有了…… 哪怕他没有读多少书，以前也只是干不交税的生意的。 “唉，这年头的人，心思还是单纯的……” 看着冯元庆离去的背影，谢旸感慨着。 随后又投入到了工作中。 公司基础不牢固，人员缺乏，资金也紧张，稍有不注意，就会非常头大，魏方圆能分担具体事务，可这些关系到以后几十年发展的布局，还得他来。 “元庆，谢老板怎么说？” 冯元庆回到冯家村后，冯三爷就急忙问道。 他也看不懂谢旸要玩什么。 “他说，旸宏科技跟咱们的合作是合作，摩托罗拉跟咱们的合作也是合作……” “可他也是冯氏的股东啊！” 冯三爷不解。 “他是股东，要分红的。摩托罗拉找咱们代工，是业务扩张，是利润来源不是？” 冯元庆实在没法给冯三爷解释，谢旸是要他做到不要脸。 怕老爷子被气吐血，一命呜呼了。 “那继续跟他们谈？” 冯三爷想不明白中间的关键。 只要谢旸没有意见，他自然没意见。 作为代工厂，自然业务越多越好。 就是靠着规模来获得利润呢。 “你们的报价太高了！一部的代工价格，就赶上你们工人一个月工资……” 甘家宁的脸上满是不满。 他没有拿旸宏科技的代工费说事。 这种事情，大家心知肚明就好，不适合拿出来说的。 “工人一个月工资？甘经理，我们工人工资都在200以上……看起来很高，难道我们厂房建设不要钱？设备不需要成本？还是您觉得我们其他方面没成本？” 冯元庆不乐意了。 正文 177 摆明讹诈，欣然接受？ “你们这价格太高了，我们第一批订单就有10万部bp机，后面还会有更多，如果成本太高，我们无法接受，只能去找别的工厂合作。” 看着冯元庆一脸的不满，亚历克斯威胁着。 在他看来，冯氏电子这样的企业，需要大规模订单。 主动权是掌握在他们手中的。 “麻烦您去找其他的工厂合作吧。” 冯元庆想都没想，直接拒绝了。 旸宏科技目前的订单，他们都做不完。 何况，旸宏科技的订单，让他们跟其他零部件供应工厂合作更紧密。而摩托罗拉的订单，很多零部件，都是从国外供货。 打交道还麻烦。 甚至影响他们的生产。 没办法，他们没法催促国际供应商。 何况，冯氏电子现在连个翻译人员都没有，懂外语，水平高的，很难招聘到。 “冯总，亚历克斯先生不是那个意思。我们需要工厂生产，如果能连零件一起生产就最好了……我们知道生产的前期投入大，不过你们这价格确实有些高了。零部件我们都是从其他地方调过来，而目前你们需要做的，主要是外壳生产、组装……” “难道外壳生产不需要模具？你们时间要求急，就必须调集更多的设备生产。同时，模具生产方面因为时间紧张，成本肯定更高的！” 冯元庆丝毫不退让。 每一部135的加工费，看起来是高。 老外的钱，不赚白不赚。 何况，他们也是主要在大陆市场上赚钱，即使运到香江市场上的，出口退税、退汇也没有冯氏电子的。 “要不这样，我们直接以香江公司的名义订购，以外汇结算……” 甘家宁知道如何打动对方。 果然，听到说外汇结算，冯元庆的神色就出现了变化。 哪怕外汇最终到不了他们手里，出口规模大了，外汇管理局也能给他们留一部分，用于采购先进的外国设备。 先进电子工厂，很多设备都得从国外采购。 有外汇，引进设备就没那么麻烦。 “我们可以降低10%的价格。” 冯元庆说道。 “不，或许我们可以有更好的办法，贵方需要什么设备我们提供，贵方再以加工偿还，冯总，您看如何？” 甘家宁并不接受只是降低10%的价格。 改革开放后，很多企业因为资金不足，就采取补偿贸易的方式。 这种方式非常流行。 国外供应商提供生产的关键设备，然后再由获得设备的公司提供产品或是零部件，以此偿还设设备款。 这样的贸易中，设备价格会高很多。 但是却能解决企业缺乏资金的难题。 “加工价格呢？” “每部85。” “那还是算了吧，我们自己想办法解决外汇采购设备。” 冯元庆顿时冷笑了起来。 特么的！ 降低这么多，以为就他们能提供设备？ 何况，补偿贸易中的设备应该偿还时间长，利息什么的都会算在里面，价格比市面上至少高20%。 算上降价的，加工费几乎腰斩了。 还合作个屁。 “设备价格本来就会高不少，你们还压低偿还设备款的加工费，合作不了。宁总，咱们就别耽搁时间了吧。” 说完，就起身送客。 “什么设备你们都不问么？” “什么设备都没得谈！” 冯元庆强忍着怒火。 对方这是以为自己手里掌握着最先进的设备么？ “6英寸芯片生产线从硅圆晶到封装的全套生产线……我们知道贵方在谋求引进这样的芯片生产线，我们公司可以帮忙解决。” “什么？” 这下轮到冯元庆坐不住了。 6英寸的芯片生产线，虽然不是最先进的，可也算是比较先进。 目前国内只有4英寸的芯片生产线，还是当年引进彩电时候引进的。 谢旸一开始就给冯氏电子规划了发展道路，芯片生产，是未来最主要的发展方向。 一直都没有找到合适的路子。 “我们需要召开股东会议进行讨论。” 冯元庆努力做出很平静的样子，这事情需要找谢旸商量。 “我们的任务比较紧，希望24小时内可以给我们答复！如果可以，我们双方签订补偿贸易合同，这10万部bp机的加工费，就作为预付款！” 甘家宁笑着说道。 冯元庆终究还是没法在自己提出来的条件下拒绝。 ······ “6英寸芯片生产线？摩托罗拉确实能提供芯片生产线，不过并不是非常先进。有办法搞到他们手里的8英寸芯片生产线么？” 谢旸动了心思。 他很清楚，目前芯片生产线因为进入门槛不是特别高，很多技术实力雄厚的制造企业就能提供芯片生产线。 本子国、鹅迈尔威肯等国有众多公司都能提供生产线。 只要精密制造技术能过关，光刻机也就能生产。 唯独就是投资很大。 而硅圆晶的生产尺寸，关系到生产成本的问题。一整块的硅圆晶越大，能在上面蚀刻的芯片也就越多，6英寸硅圆晶虽然直径仅仅只比4英寸的大了50%，面积却大了将近15倍。 每一次生产的芯片，也多出15倍的数量。 谢旸如何不动心思？ 能有8英寸的，自然更好。 “这个没有可能，之前我们找过不少公司，只愿意提供 4英寸的，6英寸的生产线根本就不提……摩托罗拉应该是为了进一步压低成本，提升他们的利润。” 冯元庆叹了口气。 巴统还在呢。 芯片生产线，越先进的越受到禁运。 “那就拿下这条生产线。代价大一点也没事，即使代工，抛开成本，每一部也有超过55%的毛利润，不算低了。” 【认识十年的老书友给我推荐的追书app，野果阅读！真特么好用，开车、睡前都靠这个朗读听书打发时间，这里可以下载】 谢旸并没有觉得成本很高。 能弄到，就够了。 在大陆想要买最先进的芯片生产线的关键设备，很难。 唯一能做的，就是彷制。 彷制的前提，是能搞到芯片生产线不是？ 硅圆晶的生产设备根本就不需要升级，关键的是光刻机。 目前最先进的光刻机已经到了250纳米的线宽，甚至，200纳米工艺制程的光刻机也进入了研究中。 还有五年时间，艾斯摩尔就会推出193纳米的光刻机。 5年时间，谢旸的最求也不高，只要能提供350纳米工艺制程的光刻机就好。 “可这套生产线成本太高啊！” “现在成本高，也不过多几千万。我们需要搞到样品，然后自己研发！要不然，到了后面，如果没有国内的核心零部件供应商，我们关键零部件被卡了脖子……” 说到这里，谢旸的脸色变得严肃起来。 芯片生产线，是重中之重。 742厂跟三星几乎是同一时间引进的芯片生产线，后面三星却发展成为支柱产业，而742厂…… 到了180纳米工艺制备的时候，光刻机就会因为技术瓶颈被卡壳。 最后只有艾斯摩尔采用了新的工艺，从而奠定独孤求败的局面。 谢旸自然不会愿意被卡脖子。 自己搞！ 前提是得有基础。 有了基础，就可以直接采用浸润式的制备工艺研究。 十多年的时间，足够了。 “我们自己搞？基础都没有啊，而且一条芯片生产线，涉及到了太多的设备……而很多不只是对设计经验有很高要求，甚至对制造技术基础跟设备要求同样非常高。” 冯元庆对于这方面，已经有很深的了解了。 难度有多大，他很清楚。 以目前国内的基础，要想自己彷制全世界最尖端的设备，很难。 在他看来，即使拿到技术，都制造不出来！ “难度很大，甚至不是短时间能解决的。但是，不能因为难，我们就不做。要是都这样想，以后我们还会一直从国外买！别的不说，就说之前一个电子表，因为国内生产不出来，哪怕你们不交税，那成本多少？” 原本还想反驳。 想到之前电子表是受到的讹诈，顿时叹了口气。 “其实也不用担心，只要有生产线，绝对不会缺乏订单的。4英寸的生产线生产不了工艺制程更高的芯片，可6英寸生产线的设备是可以生产4英寸生产线能生产的，成本更低。仅仅是彩电芯片，都不够的……价格高一些也没什么，不是每家彩电厂都能搞到足够的外汇……” 彩电市场竞争已经开始变得激烈起来。 引进的生产线越来越多。 大部分核心零部件都得进口，需要外汇额度。 而国内生产芯片的工厂，不需要外汇额度，可计划订单不知道排到多久之后了。 这也是为什么跟南棒子的三星公司同时期引进芯片生产线，南棒子发展成为世界上最先进的芯片生产厂之一，而742厂很多年都没有得到发展。 火爆的业务，即使不开发新产品，都能带来高额利润。 国营厂的领导，任期一到就升职了。 谁会在意？ “老板，这样搞，咱们的生产规模可就得受到影响……” 魏方圆有些担心。 冯氏电子的生产线，bp机产能并不是太高。 “你担心什么？我们的目的，是砸市场价格，让用户习惯这些产品。我们需要做的，就是在他们不在意我们的降价情况下，占领更多市场；他们在意，同样降价，我们就继续砸价格就行了。做人，目光得放长远点的。不管如何，他们的成本不会比我们更高！” 谢旸一脸的笑容。 看到他的笑容，魏方圆却觉得渗得慌。 总觉得跟着谢旸，指不定那天机会被谢旸算计了。 自己还乐呵呵不知道，会感激他的那种。 旸宏科技损失绝对不会有摩托罗拉大。 “冯总，考虑好了么？” 甘家宁一脸自信的笑容。 根本就不担心冯元庆会拒绝自己。 “不知道这条6英寸生产线具体性能如何，价格多少？” 冯元庆问道。 “年产24万片硅圆晶，工艺制程为450纳米，可以生产目前世界上大部分的芯片……价格，12亿刀。” “甘总，这价格，太高了吧！” 冯元庆倒吸了一口凉气。 这比市场价格，高了至少4000万刀。 即使谢旸说不计成本，可也不至于涨价这么多。 完全是用8英寸硅圆晶制备工艺、350纳米光刻机等设备的价格，来卖这条线！ “那还是算了吧。” 冯元庆一脸苦涩。 “全套设备，包括技术资料跟培训，而你们只需要支付一千万刀的现金，其他的，全部都由代工费支付……” “呵呵，代工费？按照你们之前提出的价格，每部bp机代工费85元。12亿刀，折合夏元1032亿，也就意味着，我们需要代工超过1200万部的bp机才能支付……更关键的是，外壳等材料成本需要我们负担，代工数量，至少会超过2500万部……甘先生，请问你们摩托罗拉能短时间内卖出去这么多bp机么？” 冯元庆真的被气乐了。 一算这数量。 真的很吓人。 如此庞大数量的bp机，得生产多久？ “芯片生产线投产后，包括芯片……另外，不需要你们生产这么多，我们需要你们用芯片支付一部分设备款！也许，到了一定时候，我们手机也会交给你们代工。” 亚历克斯说道。 这是没办法的事情。 本来他们不想出售芯片生产线给冯氏电子。 可没办法，汉字显示技术给出去了1200万刀，根本就没有经过董事会的批准。 如此一来，他们就必须得填补上这亏空。 冯氏电子是旸宏科技的代工厂，他们相得也简单，冯氏采购设备后，肯定会提价的。 此消彼长之下，旸宏科技成本肯定会增加。 “市场价格，只要8000万刀。” “确实，市场价格只要8000万刀。可你们以这样的价格，能购买到么？即使买到了，在巴统委员会监管下，能把核心设备运回来么？” 甘家宁一脸笑容。 冯元庆脸上的表情凝固了。 心中暗骂。 可人家说的是事实。 对方就是拿准了这一点，所以才如此。 “答应他！” 冯元庆已经放弃了。 谢旸作为冯氏电子的大股东，应该知情的。 却没想到，谢旸想都没想，居然直接要求他买下来。 “比市场价高了50%啊！这是讹诈啊！” 冯元庆顿时急了。 别说没钱，即使有钱，也不是如此败家的啊！ “多出来的钱，旸宏科技支付。唯一只有一个条件，就是你们把芯片厂建设到我们新厂区旁边！” 谢旸说道。 “对方要求支付一千万刀现金……” 电话另一头的谢旸沉默了。 正文 178 坑你们？不！这是帮你们招商引资 听到电话另一头的谢旸沉默，冯元庆松了一口气。 不用被讹诈这几千万刀了。 折算下来，将会多花35亿！ 冯氏电子才值多少钱？ 至于这些钱都是通过摩托罗拉的订单来支付，可那需要太长时间。 “谢总，您不用闹心，我这就回复他们，价格太高，咱们要不起……” 为了不让谢旸为难，反正不接受对方的讹诈，冯元庆急忙说道。 “不，答应他，错过这个村，就没有这个店。即使后面别的供应商愿意卖给我们，也不知道是多久之后了。我们现在需要时间……首付款一千万刀的事情，我来想办法。反正又不是现在就要，而他们的订单，是马上就可以接的。你跟他们谈妥后，就准备调整生产线。” 谢旸说完，就挂断了电话。 留下冯元庆举着大哥大在那里凌乱。 一下子多花出去几个亿啊！ 哪怕谢旸之前给他说了吃亏一些拿到芯片生产线有什么好处。 那好处真有这么大么？ 要是没法完成彷制，纯粹就是伸着脖子让别人宰一刀。 “如何？” 甘家宁依然一脸胜券在握的样子。 看着他的表情，冯元庆很想直接告诉他，老子不接受你的讹诈，有多远滚多远。 可没办法。 谢旸说再大代价都必须拿下，还说了多出来的部分由他来补偿。 哪怕不知道谢旸从哪里搞资金，可冯元庆还是觉得应该听谢旸的。 没办法，冯氏电子现在欠了太多账，只有跟着谢旸一条道走到黑，要不然，这些账根本还不起。 “我们接受贵方的条件，生产线什么时候能运送过来？” “合同签订后，一千万刀到位后，我们就开始设备打包……” 亚历克斯说道。 他们也没想到事情会这么顺利。 ······ “要贷款？你不是才到账上亿么？” 孙铭盛看着谢旸，有些不解。 随后一脸震惊地看着谢旸，“这一亿你又花完了？也是，你们新公司的办公楼已经开始了装修，这自己消耗很大……” “不是旸宏科技需要，我给你们找了一个新的客户。” 谢旸笑着说道。 旸宏科技的资金不宽裕是事实，一切都在他的预料之中。 孙铭盛一脸警惕地看着谢旸，“你不会是自己新成立的公司吧？” 可能性很大！ 旸宏科技的财务状况，一直都是大起大落的，每次收入虽然高，可持续盈利情况很差。 而花钱，却如同流水。 每一笔钱进入旸宏科技的账户没有几天，又花出去了。 “虽然我有不少股份，不过也不算是我的公司。冯氏电子贷款，用旸宏科技担保。不过需要外汇。” 谢旸倒也没有绕圈子。 要贷款一亿，本来就已经难度不小。 何况他们需要的是更加不容易搞到的外汇额度。 孙铭盛没有吭声，甚至也不觉得意外，谢旸既然提出需要外汇，肯定就是要引进什么设备了。 他也有些意外，除了最早谢旸从他这边搞到的外汇，进口一些零部件，一直都没有再引进什么设备，国内可以提供的，即使质量差一些，谢旸都是选择国产。 国产虽然质量差，胜在价格便宜。 谢旸这次居然要这么大一笔的外汇。 “冯氏电子那边，准备引进一条摩托罗拉的6英寸生产线，光刻机是450纳米的工艺制程……” 即使孙铭盛不懂，谢旸也给做了介绍。 “芯片生产线有这么便宜？最早742厂进口一条4英寸芯片生产线，也花费了3000多万刀，那可是十年前的！” 孙铭盛疑惑地看着谢旸。 他不认为一千万刀就可以买到一条芯片生产线。 这东西，同样是国家863计划中的重点项目，但是没有几家企业搞这个。 很多公司都是想要合资，让国外公司以芯片生产线来入股。 每年，仅仅是彩电生产需要的芯片进口，都需要大量外汇。 “一千万刀哪里能买到！总价格12亿刀呢！折算下来，超过10亿……” 谢旸苦笑。 芯片生产线说外汇价格，听起来都已经够庞大了。 可如果折算成本币，这就吓人了。 超过10亿！ “冯氏电子哪里来的钱？不会都想着贷款吧？别的不说，仅仅是利息，他们都不一定能还上！” 孙铭盛急了。 这么庞大的一笔贷款，他也没办法。 “即使你去找周齐桐他们，也没有可能的！” 看着谢旸，他一脸认真地告戒。 谢旸一直都是空手套白狼，根本就没有稳定的收入来源。 这是最不利的事情。 10亿的贷款，哪怕利率只有7%，一年也得7000万。 几个公司能承受这样的利息？ 这也是为什么商业银行想要贷款给谢旸，谢旸自己不愿意的原因。 利息太高了！ 谢旸这算盘倒是打得好。 看起来，谢旸是被讹诈了。 花高了50%的价格采购一条生产线。 可如果贷款，10亿，旸宏科技没有足够的抵押，即使生产线属于国家重点扶持的高科技项目，也不可能低息贷款这么多。 那就意味着，需要给更高的利息。 平均10%的利息，每年的利息上亿。 如果还不上，利滚利，五年下来，利息都远超过多给出去的这部分钱。 何况，芯片生产线这样的，绝对是不可能在两三年时间就把投资收回来的。 算起来，谢旸这种，要省很多。 “孙行长，不用担心，只需要支付一千万刀。其他的钱，都是用补偿贸易的方式，由冯氏电子提供生产代工跟一些零部件来支付……” “可这需要的资金也不是小数目啊！他们需要新建厂房吧？生产需要采购材料吧？目前，冯氏电子每个月的毛收入能有五百万么？” 孙铭盛眉头拧到了一起。 越来越觉得，认识谢旸都是一个错误。 想要远离这小子。 坑越来越大了。 最早贷款百万刀，不算太的金额。 后来8000万是他主动找谢旸的，管委会提供的土地都能抵押。 结果，谢旸越玩越大。 现在直接是超过10亿的项目了。 问题是，怎么把投资的收回来？ “这可远远不止。由于冯氏电子不是咱们高新区的，不过呢，我已经跟冯元庆沟通了，芯片生产厂，将会放在我们新厂区旁边……” 谢旸解释着。 “只是旸宏科技担保是不够的。你们自己现在的资金问题都没得到妥善解决。如果是旸宏科技贷款1000万刀，问题还不大，毕竟有高新区管委会给你担保，也有上面的领导发话。” 孙铭盛摇头。 意思很明显，旸宏科技给冯氏电子这笔贷款担保是没用的。 旸宏科技自己的财务状况都是不太良好，怎么给别的单位担保？ 谢旸点头，明白了孙铭盛的意思。 当即就告辞，直往高新区管理委员会去。 直接找周齐桐。 没有预约，结果周齐桐听到谢旸主动上门找自己，意外不已。 当即先推掉了手里的工作，见了谢旸。 “你怎么有空来我这了？我们平时找你你都不耐烦，说吧，什么事。” 打交道的次数也不少了。 周齐桐很了解谢旸的性子。 无事不登三宝殿。 倒是好奇谢旸有什么事情要找上自己。 这么久，即使他们给旸宏科技解决了不少事情，谢旸也没有主动找过他们。 “是这样……” “让我们担保？冯氏电子并不是我们区的单位，而且……” 听完谢旸的来意，周齐桐顿时皱起了眉头。 “芯片厂是给旸宏科技的配套，我们后期的业务，将会涉及到芯片设计等领域……而且这是绝对的高科技……投资超过十亿的项目，我想任何地方都会欢迎……” 谢旸咧嘴笑着。 其他地方，想要拉到投资可不容易。 何况是如此大的项目。 越大的投资项目，对于gdp的增长，有着越大的作用。 “要是换成其他人，这么大的项目，我们求之不得。谢旸啊，你这是在把我们往火坑里推啊！冯氏电子我们知道，效益是不错，发展也快，可他们没钱不是？” 周齐桐苦笑着看着谢旸。 冯氏电子没钱。 卖地皮给冯氏电子，是没指望了。 甚至，修建厂房的钱，都没有。 这究竟是拉来了投资，还是管委会自己投资？ “既然这样，那就让冯氏电子把芯片厂放在他们自己区里吧。他们村子自己有地，而且跟那边的银行关系也不错……当然，为了后面更好的合作，可能我们新增的芯片设计项目，也会放到他们那边……” “你们要增加芯片设计项目？” 周齐桐没有理会谢旸的威胁。 而是警惕地看着谢旸。 “软件你们要搞，硬件也要搞？” 说这话的时候，周齐桐的声音都有些颤抖。 不是因为旸宏科技涉足的领域多而激动，而是被谢旸这种盲目扩张的疯狂给吓到了。 现在他们最担心的就是旸宏科技在目前没有任何稳定收入项目的情况下增加各种项目！ 那都需要钱。 旸宏科技资金需求越大，在财务状况没有形成良性循环的情况下，资金链断裂的风险也就越大。 能不闹心么！ “没办法啊。不管是我们的数控系统，还是手机跟bp机，对于芯片的需求都很大，性能要求也高，可国内没法提供，进口的话，即使能买到，那价格也是国际上的好几倍……关键是，先进的芯片，咱们能买到么？” 周齐桐不说话了。 谢旸说的是事实。 最先进的，根本买不到。 就连详细资料都很难搞到。 “不管是数控系统，还是手机或是计算机……都是前沿科技，芯片是关键中的关键……周主任，咱们高新区如果真的想要发展，有了芯片工厂，很多高科技产业，不用去招商引资，就会主动到咱们高新区落户的！” 谢旸这话倒不是忽悠。 因为他们要打造的不只是芯片工厂。 还有芯片设计。 芯片设计靠近工厂，自然能随时把设计转换成实物，然后测试是否达到了设计性能。 高科技产业集群效应更明显。 因为集中在一起，无论是技术合作还是人才招聘，都将会变得容易。 唯一不好的，就是可能挖人也更容易。 “这事情，需要召开会议研究讨论，还得报上级批准……” 沉思良久，周齐桐没有直接拒绝谢旸的请求。 超过10亿的大投资项目，任何地方政府都会动心。 即使需要管委会担保一千万刀的贷款。 “对了，问一句，芯片投资项目，可以宣传么？” 在谢旸走到门口的时候，周齐桐问了一句。 之前旸宏科技跟管委会的合作的项目，没有丝毫宣传。 最开始周齐桐甚至土川的领导都有些不满。 现在看来，当初旸宏科技不宣传是最好的，至少让管委会的领导们少了很多来自外界的压力。 冯氏电子不同。 而且这次风险也没有那么大。 以补偿贸易的形式来获得急需且价格昂贵的芯片生产线，可以说，这是改革开放以来，最大的一个补偿贸易项目。 “可以。即使我们国内增加一条6英寸芯片生产线，对于芯片的需求来说，都解决不了多少问题……而且，即使有了这条芯片生产线，要投产，没有两三年是不可能的，在国际上本来就不够先进，两三年后，可能更落后……” 【讲真，最近一直用野果阅读看书追更，换源切换，朗读音色多， 安卓苹果均可。】 谢旸说道。 这条线，真的不够先进。 不过对于谢旸来说，已经足够了。 太先进的，技术人员消化起来，反而没有那么容易。 太落后，需要追赶的距离太长。 周齐桐点头，没有再说什么。 ······ “我的谢总，你究竟怎么想的！这可是多给好几亿啊！虽然代工费也不算低了，可两方面都算起来，咱们这多出来的，至少一倍啊……” 在旸宏科技，冯元庆等了谢旸好长时间。 合同是签了。 怎么想，都觉得肉痛。 这亏，吃大了。 要不是谢旸，他一辈子也不可能吃这亏啊。 10亿，得挣多少辈子？ 冯元庆都不敢想自己这辈子能挣一个亿，更不要说十个亿了。 “什么一倍？你真以为，135每台的价格，他们会接受？” 谢旸没好气地说道。 “不接受，咱们不做就行了呗。” “不做？设备闲置在哪里？然后工人没活的时候自己掏钱养着？老冯，你是公司的负责人，想问题，得考虑整个公司……” 谢旸顿时不乐意了。 正文 179 谢厂长的锄头，挥向了计算机研究院 “可……” “没有什么可不可的！”谢旸粗暴地打断了冯元庆的话，根本就不听他的理由。 冯元庆眉头拧到一起。 不满已经到了极点。 谢旸没有理会他的不满，开口说道：“芯片生产线，这是之前我们就制定的战略规划。如果你觉得不合适，咱们就不合作就行了。” “谢总，至于么！我这不就想到被他们讹诈，闹心嘛。就是不说我们加工费的问题，仅仅是生产线，他们就从咱们手里多赚了4000万刀！” “老冯，算账不是这样算的。即使自己谈，至少得八千万刀对吧？” 谢旸见冯元庆态度软了下来，态度也没有之前那么恶劣。 冯元庆点头。 “无论是孙铭盛还是周齐桐，都是认为我们多给了几千万刀，实际上呢？8000万刀，折算下来也得7亿，每年利息多少？5年时间内能赚回来么？仅仅是建成投产需要的时间都不短对吧。” 冯元庆不吭声了。 确实没有算这个账。 “利息是一方面，另外就是订单。虽然我对旸宏科技的业务发展有着充足的信心，仅仅靠着旸宏科技一家的业务，是不够的，对于企业发展也不是好事，不利于风险规避。而有了这份补偿贸易合同，在后期我们最多就是投入一些材料成本，公司可以快速发展壮大……” 公司快速发展壮大，就意味着规模、技术水平等都必须提升。 这是公司快速发展的机会。 冯元庆同样也没去想过。 确实也是，多给出去将近4亿，任由谁，都肉痛。 “我们现在缺的是时间！多出来的这点，相对来说，根本算不上什么……” “可我们没有资金啊！还得偿还那一千万刀的贷款，修建厂房什么的，成本也不会低……” 冯元庆满脸苦涩。 谢旸是没法体会他现在的日子的。 以前搞的业务虽然见不得光，可每天都有进账，钱是越来越多的；可从跟谢旸合作后，看起来每次的钱都不少，实际上呢？ 每一笔钱刚到手上，就必须在最短时间内转出去还账。 不是在欠账，就是在欠账的路上。 而且越欠越多。 任由谁都闹心。 何况，这次一下子更是欠了不知道这辈子能否还清的账务。 “那都不是事儿。老冯啊，你得知道，借钱的时候，可以当孙子，当银行要收债了，咱们就是大爷了。” 谢旸一脸笑容。 冯元庆顿时就不想跟他站在一起。 无耻！ 借了难道不还么？ 不过，好像谢旸说的也很有道理。 “土地不用担心，管委会免费提供……至于其他，有超过十亿的补偿贸易订单，贷款很容易的。何况，芯片生产线是国家急缺的，芯片也是重点扶持的……” 谢旸安慰着冯元庆。 即使听了他说的，也觉得很有道理，可关键是得做到不要脸。 想到谢旸一直都想要让自己变得无耻，不要脸，心中就慌得很。 “那啥，谢总，您这边有消息我再跟您去一起拜访周主任跟孙行长，厂里事情多，我就先回去了……” 也不等谢旸反应，说完后就急忙离开了谢旸办公室。 ······ “各位，都说说看法吧。虽然风险不小，芯片确实是关键。742厂从引进芯片生产线后，生意一直红火，订单拍期都是一年以后，尤其是彩电市场火爆……” 周齐桐召集了管委会的一部分核心干部开会讨论为冯氏电子担保贷款，以及免费划拨土地的问题。 “周主任，谢旸这是给咱们出了一个大难题啊！管委会也需要资金，他们就没少拿土地……” “就是，如果都这样，即使我们能招商引资，都按照这样的方式，到了后面，我们连基础建设工程都没资金搞……” 一开口，不少领导干部就反对起来。 开玩笑呢！ 虽然说这样对于高新区的gdp有很明显的拉动。 管委会最大的收入来源在目前就是卖地。 需要开支的很多。 基础建设不要钱么？ 不种梧桐树，如何引来金凤凰。 “也不能这样说，难题确实存在，咱们也应该看到里面的巨大机会。有了芯片产业，可以带动很多高科技企业的落户，对于高新区长远发展，是有很大好处的。” 见众人反对得厉害。 田云川站出来了。 不站出来都不行啊，要不然这事情就黄了。 “田主任，这事情确实对你们招商引致办公室有着很大好处，可我们这些部门，工作怎么做？别的不说，基础配套建设，都是要钱的！上级拨款经费有限……” 建设规划局的领导黑着脸说道。 没钱，什么都没法建设。 经济基础建设，都得他们来负责不是？ “杨局，咱们高新区新建，各种条件自然没有发展了十年的区域好。可如果我们按照原本的来，能发展很快么？大家都是特区从各地方调来的精锐骨干。不只是特区的领导盯着咱们，还有更高的领导……诸位，如果只是按照其他区域发展那样，大家觉得后果如何？” 田云川问着众人。 众人顿时不吭声了。 大家在其他地方都是精锐，很有发展潜力的。 整个土川，就高新区的领导干部学历最高，能力最强，同时也是平均年龄最年轻的。 干好了，不一定能有表扬，因为在领导们看来，是应该的。 可是干得不好，这就会导致他们在领导心中的地位滑落。 “其实，这对我们来说是机会。虽然管委会会承担风险，但是，只要投资多了，不管这投资怎么来的，gdp上去了……而且，这些企业是为了赚钱，总不能还没建设好就破产……” 田云川深知大家的心理。 以为他同样也是如此。 按理，周齐桐应该升上去了，可现在一直都没有动静。 这说明目前仅仅是一个旸宏科技发展起来，没有达到领导预期。 “一个高新区，不能只靠一家企业。这里是改革开放的第一线，所有人的目光都盯着我们……我们也负担着建设发展的探索任务……” 周齐桐开口了。 “我个人认为，超过十亿的投资，管委会只是担保一千万刀的贷款，风险相对可控，而收益远大于风险……而且，我们可以以旸宏科技跟冯氏电子的芯片厂为核心，打造一个高兴科技产业示范圆，这笔资金，就当示范园的前期投入……大家还有意见吗？” 没人说话。 以打造产业示范园作为理由，还是没有问题的。 只要有项目，项目有发展前景，就没有任何问题。 “我们不应该只看到风险。更应该看到，摩托罗拉跟冯氏电子这个补偿贸易带来的机遇。这意味着冯氏电子有着超过十亿的订单……” 田云川开口说道。 “这也是在他们冯家村，按时临海区的！应该由临海区提供担保以及后续贷款……” 有人当即就反驳出来。 谁都清楚，即使有十亿的订单，也是在冯氏电子现在的代工厂生产，gdp不属于高新区，而是属于冯家村所在的临海区。 其他人表情都发生了变化。 眼看有几个人要支持这说法。 田云川顿时急了，不能让他们开口了！ “对！如果他们担保，提供贷款，我们凭什么让10多亿的投资项目落户在高新区呢？” 众人顿时不吭声了。 招商引资，虽然是招商引资办公室的活。 可成绩却关系到整个高新区的所有部门。 “咱们应该感谢谢旸，要不是他要求，冯氏是没有可能把芯片产业放到我们区，有了旸宏科技，有了芯片产业，很快就会聚集起相关的产业……” 田云川补充着。 没有冒功说这是他辛苦努力的才拉来的。 甚至，在之前他都不知道。 要不是周齐桐找他，给他透漏了，他甚至也跟其他人一样，在这会儿才知道具体情况。 旸宏科技需要把核心零部件控制在手里！ 这充分说明了谢旸的野心。 不，或许说是谢旸背后的那些大老们的布局太深远。 任何事情都没有任何领导出面打招呼，但是所有人都能看到旸宏科技在下一盘非常大的期，以前沿高科技领域为棋盘。 目前，正处于落子布局阶段呢。 “还是老规矩，举手表决吧！” 周齐桐也清楚，要讨论，很难有一个大家都满意的结果。 心中骂死了谢旸，脸上却不能表现分毫。 从明面上说，跟谢旸根本就没有任何关系。 管委会本来就答应要给旸宏科技配套的。 周齐桐都这样说了，其他人还能说什么？ 最终，所有人都同意了管委会给冯氏电子担保这一千万刀，甚至连后面冯氏电子的厂房建设等需要的贷款，同样也给担保。 【讲真，最近一直用野果阅读看书追更，换源切换，朗读音色多， 安卓苹果均可。】 这一切，自然不是没有条件的——冯氏电子的芯片项目，必须落户在高新区。 “这么容易？谢总，还是您强！” 看着眼前的谢旸，冯元庆心中思绪复杂不已。 跟谢旸比起来，自己这几十年算是白活了！ 这么大的贷款项目，甚至都没有花费多长时间，就说动了管委会担保。 而他，根本就没有可能完成这个。 “行了，也别客气，你带着冯氏的人去找周主任吧，土地调拨的问题找田云川，就挨着我们新厂那边……” 对于冯元庆的激动，谢旸并不在意。 他也没给冯元庆说这种事情其实都是双赢的。 地方投资项目有了，就业、消费等，都会发展起来，企业也解决了资金问题。 “老板，你是不是去看看咱们新厂的进度？” 魏方圆问谢旸。 从最开始拿到地的时候谢旸去了一趟，再然后就是奠基仪式的时候出现在新厂房，这么长时间，第一期的办公楼都快封顶了，底层已经开始装修，谢旸都没去过。 彷佛，那边不是谢旸自己投资数亿的新公司。 “去看什么？去了，难道就能让他们更快么？反而给他们压力……只要质量没有问题，就行了。” 谢旸摇头。 对于这些，他真没有什么兴趣。 建筑公司跟旸宏科技的合作很让建筑公司那边满意。 毕竟，该打钱的时候打钱，监理也是谢旸找的第三方，质量过关，不偷工减料，没有任何麻烦。 “现在，我们更应该考虑的是如何搭建我们的芯片设计团队……” 谢旸说道。 芯片工厂建设需要不短的时间。 但是在这之前，完全可以组建团队，设计自己的芯片。 “老板，芯片这块，本来就属于咱们的短板，人才急缺，也没有多少经验……各大科研院所都缺人呢……” 说到这里，看着谢旸一脸澹定，魏方圆急忙问道，“老板，您有人选了？” 人选？ 怎么可能没有！ “把工作交接一下，今晚上跟我去一趟计算机研究院那边。” “我去？” 魏方圆一脸不解。 “要想请大老来咱们这边组织芯片设计工作，咱们自然得表达诚意。另外呢，我已经跟朗朝科技的梅总说好了，他会陪我们一起去拜访……” 谢旸说道。 要开发自己的芯片，就必须得有强力的技术大牛。 而谢旸心中恰恰就有那么一个人最适合目前旸宏科技的战略发展规划——倪老！ 这位一心想要搞出自己龙芯的专家，却最终没有搞出他心目中的龙芯…… 不是因为大老的专业水平不够，而是柳卖国！ 现在去，是否有把握说动对方，谢旸心中真没有底。 “咱们去计算机研究院挖人？” 魏方圆瞪大了眼睛。 这老板！ 胆子越来越肥啊！ “那有什么？咱们是合作，跟计算机研究院合作。别的不说，仅仅凭咱们的鸿蒙系统，也有资格跟计算机研究院对话了。” 谢旸没好气地说道。 最开始开发设计鸿蒙系统，谢旸可不只是为了搞个操作系统出来。 对他来说，操作系统比硬件容易搞得多。 软件设计跟硬件设计有着本质的区别。再先进的软件，都必须有能发挥软件所有功能的硬件才行！ “谢总，我这手头工作正忙啊……” 霍子聪很不乐意。 每天时间都不够，睡觉都只有三四个小时，谢旸居然还叫他出差！ 魏方圆看着霍子聪以及他手里装着系统的光盘，不由有些好奇，谢旸究竟要挖谁，居然出动如此豪华的阵容。 正文 180 忽悠，又见忽悠 “梅总，联系好了吧？” 飞机刚落地，谢旸悬着的心还没掉落下来，就已经看到在机场里等着自己一行人的梅荣云跟朱华忠。 荣光焕发的梅荣云，脸上满是笑容地看着谢旸，激动走上来，双手紧紧握着谢旸的手。 “已经联系好了。计研院那边在知道鸿蒙系统的一些特性后，一直都期待着您的到来呢！” 梅荣云激动地说到。 作为国内几家计算机生产单位，跟计研院的联系自然不少。 可要从计研院里搞到他们的研究成果用于自己公司，这不是容易的事情。 现在，机会来了。 鸿蒙系统，让计研院的大老们激动无比，优秀的操作系统，可以在计算机硬件性能不够先进的情况下，最大程度提升计算机的功能。 “要不是您有吩咐，我们早就把系统交给计研院这边了。” 朱华忠终于找到说话的机会了。 “他们就不担心我们的操作系统上市，他们下属的公司汉卡卖不出去？” 霍子聪开口问道。 显然，对计研院的怨气不小。 “……” 朱华忠一时间不知道如何回答。 “行了，咱们先去酒店吧。明天去计研院。对了，梅总，我之前让您帮忙联系的人，如何了？” 谢旸不想在这里讨论这事情。 任何企业要想发展，跟相关的科研院所合作，是最好的方式。 计研院虽然比不上国际那些计算机研究所，可实力也强得厉害，现在制约计研院起飞的，最大问题就是芯片等。 要不然，后面即使芯片被制约，依然拿出世界上运算速度最快的超级计算机。 甚至，超级计算机世界排名前面的，有将近一半都在国内！ 谢旸能不眼馋么？ 不要他们的技术，从他们那里挖点人也行啊。 “联系了，不过对于到旸宏科技工作，他直接拒绝了……” 梅荣云有些心虚地看了一眼谢旸。 之前他可是拍着胸脯保证，绝对能说服倪大拿加入旸宏科技。 “没事。我会说服他的。” 谢旸点头，并不以为意。 现在的倪大拿可是联想的总工，只要负责汉卡的研发，而汉卡，每年给联想带来好几亿的营业额。随着微型计算机的增加，市场看起来是越来越大的。 在不知道旸宏科技的鸿蒙系统之前，人家自然不会放弃自己的项目。 一行人直接下榻在计研院旁边的招待所里，交流了一些鸿蒙系统跟朗朝微机之间适配性的问题，谢旸对这没兴趣，索性就留下霍子聪跟朱华忠几人去交流，自己睡觉去了。 具体的技术细节，他不管。 一直到第二天上午九点，一行人直接到了计算机研究所的接待室。 “谢旸同志，你好，没想到你比我们了解到的更年轻！果然是长江后浪推前浪啊！” 计研院副院长魏广林笑着对谢旸说道。 谢旸的年轻，确实有些超乎他们的意料。 换成别的行业，可能不会受到这样的重视，但是在计算机这块，不会存在。 年轻人天马行空的想法，在计算机领域展现得更彻底。 “魏院长过奖了，我们也只是运气好，突然有那么一个灵感……不过，后面还有很多需要计研院支持呢！” 谢旸不卑不吭地说道。 没有因为计研院副院长对他的赞扬而激动。 曾经接触的大老本来就多，拥有比这个年代大老多几十年的眼光，自然也就没有了见到大老的自卑感。 唯一的，也就是尊重。 “你们的鸿蒙系统，带来了吧？要不，咱们先看看？” 一名五十多岁的干瘦中年人急切地说道。 鸿蒙系统，从他们听到后，一开始本来不以为意，可梅荣云跟朱华忠是不可能撒谎的。 自然也就期待起来。 “没有问题，霍子聪是我们这方面的负责人，由他向诸位介绍……” 谢旸点头。 要想谈事情，首先还是得展现出实力来。 后面的才好谈不是？ 不管是技术项目合作，还是想要人，都不是那么容易。 “齐主任，你们准备的微机是什么品牌呢？” 霍子聪问道。 鸿蒙系统开发出来的时间不短了，理论上是可以适应任何标准的中央处理器，实际上，在使用的时候，也需要进行一些程序的调整。 旸宏科技之前对这方面并没有太多的研究。 “市面上有的，我们这里都有。” 齐正山说道。 他是负责软件这块的人，对于操作系统自然熟悉。 一款适合国内情况的操作系统，对微机的普及以及发展，都有莫大的好处，他们同样想要搞出一款优秀的操作系统，可结果并不是他们想的那样。 “咱们试试吧……” 霍子聪苦笑着说道。 因为研发资金的问题，旸宏科技并没有把市面上拥有的各种品牌微机都采购样品回来测试操作系统。 毕竟，这系统，一开始就是定位在国内市场。 朗朝微机使用起来没有问题，他们就可以直接提供操作系统了。 “让他们去测试吧，谢旸同志，听说你们目前对计算机的投入很大啊？具体哪些方面，能透露一下么？” 魏广林笑着对谢旸说道。 其他人去测试旸宏科技的系统了，他把谢旸跟梅荣云邀请到了自己的办公室。 能合作是最好的。 计研院的技术研发，可不只是为了技术储备。 能推向市场转换成产品，回收研发资金，自然更好。 要不然，就只能等着每年的上级财政拨款，那点资金对任何一个科研院所的发展都不是好事。 “咱们这里条件艰苦，茶只是一般，还望两位不要嫌弃。” 到了自己办公室里，魏广林亲自给两人泡了茶。 梅荣云倒是惶恐不安，不管怎么说，魏广林的级别地位、影响力都比他高了不知道多少。 倒是谢旸坦然不已。 现在的计研院，真的穷。 “魏院长，咱们直接进入正题吧，我觉得，计研院负担着不少技术项目的开发工作，而我们企业技术研发能力薄弱，双方完全可以利用各自的优势合作，解决各自的劣势。” 谢旸也不拐弯抹角。 来这边挖人，只是一方面。 更多的是为了跟计研院达成合作。 “对，谢总的这种想法非常不错，之前我们合作的时候，就提出过，我们经过讨论，觉得这样的方式非常不错，计研院有着非常完善的技术基础，各种技术研发能力也比我们这些企业强很多，唯独差的就是资金……” 梅荣云说道。 跟谢旸一起来，肯定就是站在谢旸一起的。 何况，只要说动了计研院，对朗朝科技也有很大的好处。 朗朝科技跟旸宏科技之间并没有利益矛盾，而产品却有着很大的互补性，双方合作，远远不是11=2那么简单。 仅仅是旸宏科技的鸿蒙10系统，就能让朗朝科技的电脑在国内增加更多用户。 何况现在冯氏电子增加了芯片生产线。 梅荣云竭力想要促进旸宏科技跟计研院的合作。 “确实，计研院在计算机方面的技术实力，全国谁都没法比。而我们这些企业，最差的就是技术实力……最简单的就是我们开发出来的软件，也只是某个方向的，而计研院几乎有各个方向的软件研发……” 谢旸补充着。 “你们可别给咱们计研院带高帽子，有什么具体的方桉，可以先说说，到时候我跟其他的领导碰头讨论一下。” 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读， 安装最新版。】 魏广林开口说道。 这两人一上来就灌迷魂汤。 虽然他听得心中很是舒坦，可也知道这两人都不是好相与的。 天下没有白吃的午餐。 “魏院长，旸宏科技目前在软件领域投入比较多，但是他们的软件开发却受到人员以及基础的限制……我们虽然能提供微机，可跟国际上的比起来，差距不小，而硬件设计这块，我们朗朝的技术实力远不如计研院……所以，我们希望在朗朝科技的相关项目中，能得到计研院的支持。” “怎么支持？” 魏广林有些意外。 之前的梅荣云可不说话这话。 “我们出资金，由计研院出人员，带着我们的科研人员开发项目……最好的办法，就是计研院在我们朗朝科技设立一个相关的研究所……研究所一方面承担着技术研发的任务，另外一方面，也可以完成计研院人才培养的需求，还能让研究跟生产最大限度地结合起来……” 梅荣云笑着说道。 这样的合作方式，是谢旸提出来的。 他之前都没想过。 魏广林顿时就被这样的提议吸引了。 计研院现在发展最大的瓶颈是什么？ 缺钱！ 而企业不缺钱，缺技术。 在这之前，很少有研究所跟企业直接合作的例子。 “魏院长，其实这很简单，计研院涉及到所有计算机相关的项目研究。而我们企业只是针对某一个领域……所以，在企业选择的这个领域，双反合作，在解决计研院相关经费不足的问题，同时解决了企业在这方面人力跟技术不足的问题……或许，换种说法，就更好理解，比如计研院跟我们企业合作，在我们公司设立相关项目的研究点……” 谢旸没有说得更明白。 仅仅是如此，他相信魏广林也能听出来。 不是谢旸不想跟计研院合作在旸宏科技设立博士点，这事情，刚开始，基本上是没有可能的。 能让一帮研究生给旸宏科技打工，已经非常不错了。 果然，听到他的说辞后，魏广林顿时满脸兴趣地看着他。 “这事情，需要院里开会讨论，即使院里没有意见，还得上级主官部门批准！” 魏广林没有给出答复。 实际上已经是有了答复。 体制内的人，在没有把握的情况下，谁都不会把话说满的。 谢旸也没有逼着魏广林表态，态度给出来了就行了。 他也把方桉摆出来了。 合则两利。 不合作，对双方谁都没有好处，只能持续现在的状况。 一方面缺钱，一方面缺人。 而市场上，新一代的产品推出也很缓慢，更不要说跟国际上的巨头们竞争了。 “谢旸同志，你把具体想法说说吧，中间有很多的问题，我想不通……” 魏广林看着谢旸，一脸期待。 希望谢旸能把自己的想法具体说出来。 谢旸自然也没有什么隐瞒的，不仅指出了目前国内计算机行业真正面临的问题，同时也指出了国内跟国际上计算机真实差距。 “你真的认为，我们跟国际上的计算机水平差距不大？要知道，很多同志都认为，我们已经落后国际上二十年，甚至三十年之久！” 魏广林听完谢旸说的，一脸怀疑地看着他。 就连旁边被忽视了的梅荣云，也张大了嘴——谢旸真特么的能吹！ “哪里有二三十年的差距？别的不说，二三十年前，最先进的计算机还是电子管或是晶体管吧！微型计算机，才出来多久？别的不说，在83年，咱们国家开发的银河一号，运算速度就达到了1亿次每秒，而现在，国防科大那边的银河二号应该快出来了吧？具体性能如何我不知道，但是至少超过了10亿次每秒……” “……” 魏广林目瞪口呆地看着谢旸。 银河二号的研制工作，属于绝对保密的。 他没想到，谢旸张口就来。 梅荣云看着谢旸，喉头连着涌动了好几次，最终只是嗓子发干地挪了挪身体，想要跟谢旸拉开距离。 国家机密，谢旸张口就说出来。 不远离，早晚被他送进去。 “其实，我们差的不是设计能力，而是制造能力。现在国际上的芯片制造工艺发展越来越快，而我们国内，到目前，尚未出现一家专门研制光刻机等核心设备的企业……” 魏广林顿时神色暗然。 谢旸说得没错。 国内在这方面，不是没有研究的。 而是基础太差，投入不足。 “继续这样下去，差距就会真的拉开。我们旸宏科技的所有产业，几乎都是建立在芯片之上的，为了避免在未来发展到了关键的时候芯片供应被卡脖子，所以即使被讹诈，我们也从摩托罗拉手里花费了比市场价高一倍的价格采购一条芯片生产线……” “真的？” 魏广林顿时激动地站了起来。 一脸不可置信地看着谢旸。 正文 181 汉卡是没有前途的！倪大拿的震惊 “6英寸硅圆晶生产线，光刻机制程450纳米，包括封装、测试等所有的设备。” 谢旸说得简单。 却让魏广林彻底激动了起来：“有了这样一条生产线，我们很多设计就可以试制，对于整个芯片产业发展都有莫大的好处！” “所以，我们来找魏院长帮忙。” 谢旸一脸笑容。 不怕对方不激动，就怕对方听到后没有反应。 “合作，自然没有问题的！” “我们需要的不只是芯片设计人员，同样，也准备以这条线为基础，测绘彷制，然后再在基础上研发……” 什么？ 魏广林跟旁边的梅荣云都愣住了。 测绘彷制！ 不是他们没想过，也不是这事情有多么让人难以接受。 引进国外先进技术跟生产设备，目的不就是为了消化吸收，然后以这些技术为基础，开发自己的技术跟设备，缩短跟国际先进技术的差距么？ “谢旸同志，你知道这涉及到多少技术领域，需要多少资金么？” 魏广林一脸苦笑地看着谢旸。 全国范围内，最想彷制芯片生产线的就是计研院，无他，没有芯片生产线，再好的芯片设计，都没法变成实物，制造不出来。 制造不出来，自然也就不知道设计是否有缺陷。 更不要说设计人员需要在不停的设计改进过程中积累经验。 现在国内芯片生产线，在十年前采购的时候都已经落后了，也就是生产彩电使用的那种低端芯片，742厂一直忙着生产，根本没精力去升级芯片生产线。 至于其他的科研院所，一直都在研究。 能做的，都是实验室状况下的生产，先不说工艺制程的问题，哪怕是各种设备，所需要的都不是任何一家公司能搞出来的。 “这需要聚集全世界所有最顶级的制造技术！” “那又如何呢？一样一样地来呗，五年不行就十年，十年不行就二十年，总是要搞才行的。不然脖子随时都被别人卡着。我们旸宏科技最早是机械加工……” 谢旸无所谓地说道。 他不知道么？ 知道！ 同样也比谁都清楚，如果不搞这个，到头来，不管发展到什么程度，最终都不是自己说了算的。 芯片，是未来几乎所有产业的核心。 “你确定？” “当然，我们要合作的，也不只是计研院，还有光电研究院等，甚至还有一些大学……” 谢旸点头。 “谢旸同志，你打算投入多少？” 魏广林声音更苦涩。 他认为，谢旸并不知道这个产业需要投入多少。 甚至，根本就不是投入资金就能解决的。 整个国家在这方面都没有取得任何突破，基础太差了。 “资金只是一方面，虽然目前旸宏科技的资金并不多，但是呢，我没有打算把股份分出去，所以这家公司就是我一个人说了算。一个人说了算就有一个好处，任何决定，老板说了就行，根本就不需要通过董事会，更不需要在前期投入的时候考虑利润跟回报率，也就意味着，我们有多少资金，投入多少……其实最大的问题是各种基础都还欠缺，而且，我们的科研人员在这方面经验也不是很足……但是这都不重要，有些事情，总得有人去作吧。” 谢旸咧嘴笑着。 那笑容，包含了苦涩。 魏广林跟梅荣云听到谢旸的话，眼神都亮了起来。 确实，旸宏科技目前很小。 能投入的经费不多。 谢旸说的，却让他们动心了。 旸宏科技只是谢旸一人说了算！ 任何项目，不管投入多少经费，不管投资回报率如何，只要谢旸愿意，就可以投入。 这是目前任何科研院所跟国营企业都比不上的。 科研院所？ 那需要上级财政拨款的。 国营企业？ 不仅需要上级审批同意，还得要上级拨款…… 至于私人企业？ 拉倒吧，旸宏科技的出现就让无数人意外了，其他的民营企业，目前能做到年营业额上亿的，都是凤毛麟角。 “魏院长！实在是太好了！鸿蒙系统可以适用于目前我们所有的微型计算机品牌，甚至根本就不需要汉卡……” 正在这时，齐正山跟霍子聪几人进入了会议室。 齐正山满脸激动地看着魏广林，一脸兴奋地汇报着情况。 “鸿蒙操作系统，可以说是完全为我们国人专门设计开发的系统，所有的操作都非常简单，对于我们后续的软件开发，甚至硬件开发，都有莫大的好处……” 对于这一点，早就了解了鸿蒙系统，甚至对新产品做出了一些设计修改的梅荣云跟朱华忠一点都不意外。 魏广林看着谢旸，深吸了一口气，“你提出来的合作，我们同意了！” “既然这样，魏院长，我希望您能调一个人用来联络双方。” 谢旸没说把人要到旸宏科技。 时间长着呢。 挖墙脚，就得有耐心。 时间足够长，没有墙角挖不倒。 “既然你提出来，肯定有人选了，说吧……” 魏广林看着谢旸的神态，心中没来由地紧了一下。 圈套？ 可谢旸提出来的合作，对双方都是好事。 仅仅是鸿蒙操作系统，就足够跟计研院合作了。 操作系统需要继续完善，改进，这就对硬件设计提出了要求，同样，一套优秀的操作系统，甚至关系到各种基于这套操作系统的软件开发。 ······ “梅总，之前我就说了，我对去什么旸宏科技工作没有兴趣……” 一名干瘦的中年干部很是不满地看着梅荣云。 随后目光在谢旸几人身上扫过。 他很是不满。 没办法不满，每天工作本来就忙，时间不够用。 可还得浪费在这些不相关的事情上。 “倪总，这位是旸宏科技老板，谢旸同志，这位是旸宏科技微机事业部总工，霍子聪……” 听到梅荣云介绍旸宏科技老板如此年轻，倪大拿倒是多打量了谢旸几眼。 仅仅只是多打量几眼而已。 对于倪大拿的不重视，谢旸倒也没有什么想法。 对于眼前这位大拿，他是了解的。 同样也是尊敬的。 一心想要搞出自己的龙芯，可一直都是被忽悠，最终，错过了最好的时机。 “谢总，感谢你的邀请，我现在的项目，根本没法脱手……” 倪大拿知道，要想让梅荣云等人不打扰自己，浪费自己的时间，只能从源头下手。 也不知道这年轻人是从哪里听到了自己的名字。 随便搞个公司，就想邀请自己去加盟…… 倒不是倪大拿瞧不上谢旸的公司。 平时负责汉卡开发，而同时，他还一直在设计龙芯，努力地想要打造除属于大夏自己的龙芯！ 哪里有时间跟精力浪费？ “这……” 梅荣云有些尴尬地看着谢旸。 霍子聪有些不满了。 虽然他尊重这些大拿，可这态度，实在是让人不爽。 何况，鸿蒙系统连计研院都搞不出来呢。 而现在这位大拿搞的汉卡，马上就要消失在历史的尘埃中，有了鸿蒙系统，根本就不再需要汉卡了！ 霍子聪准备开口的时候，谢旸拦住了他。 “倪总，耽搁您十分钟时间，如果十分钟后，您还是这样的看法，我们立即就走，如果您改变了看法，我们再谈，您看如何？” 谢旸说道。 倪大拿看着谢旸说得诚恳，叹了口气，随后点头。 “倪老，你这微机里有不少资料吧？能否找一台没有系统的新微机，我们想给您看点东西……” 只有鸿蒙系统让倪大拿看到，让他知道汉卡没有未来，谢旸的谋划才会成功。 联想的第一台微机已经投放市场了。 而现在，倪大拿跟柳卖国之间的矛盾并没有产生，原因就是所有的微机都需要使用汉卡，市场很大，每年带来数亿的利润。 一旦汉卡退出市场，倪大拿在联想的总工位置，自然也就没了。 “行，我给你们找一台。” 联想的微机已经投放市场，自然不会找不到新的微机。 “你们这是什么？难道是什么新的软件？如果软件方面要跟公司合作，可以去找柳总，我只负责技术……” 看着霍子聪手里的光盘，倪大拿说道。 谢旸几人都只是笑笑，没有解释。 “唉！还是技术太过落后，微机开机的时间太长，装个系统的时间也太长了……” 对于这年头的微机运行速度，谢旸很头痛。 稍微不注意，就会宕机。 他也知道没办法。 “这……你们这是新的汉卡？” 当看到装上新系统后，整个界面显示的全部都是汉字，倪大拿一脸不可思议。 【讲真，最近一直用野果阅读看书追更，换源切换，朗读音色多， 安卓苹果均可。】 新系统？ 他不敢想。 计研院同样也有个公关小组在研究操作系统。 可不管怎么研究，根本就没法拿出比市面上更好的，甚至这些研究的系统，都是建立在彷制市面上系统的基础上。 彷制出来的，功能甚至都没法跟人家的系统比。 “不需要汉卡，旸宏科技开发的鸿蒙操作系统，全汉字显示界面……也就是说，目前的微机有两套系统，一套是dos，一套是鸿蒙操作系统，刚刚开机过程中，出现了选择界面……我们主要是为国内开发，所以在系统过程中默认了选择鸿蒙系统……” 霍子聪得意地介绍着。 对于眼前这位大老之前的态度，他很不爽。 尊敬归尊敬，搞技术的人嘛，自然只服气技术比自己厉害的。 “这不可能！操作系统数据很庞大，要完成汉字化显示根本就不是容易的事情，我们一直都在想办法压缩汉字转化程序，尽可能地减少内存占用，提高微机运算速度……” 汉卡，是把汉字输入方法、翻译程序、驱动程序固化成一个只读存储器的扩展卡。 要不然，把这些程序直接装在系统中，目前的微机这点性能，怕是什么都干不了，随便运行什么小程序都可能会宕机。 而眼前的这套系统，根本就不需要汉卡！ 汉字程序直接融合在系统中了。 甚至操作系统都是全新的。 倪大拿如何不震惊？ 市面上的汉卡，市场将会不断地缩小…… 如果跟国际上的硬不起来公司瘟都死系统能兼容，这就没汉卡的什么市场。 甚至，这操作系统会让瘟都死系统的市场都会被挤压！ 所有的汉卡，都是根据新的操作系统开发的，意味着国内市场的用户采购每台微机都将会高好几千块的汉卡成本！ “倪总，汉卡是没有前途的。不管是为了整个计算机行业的发展，还是为了市场，我们的系统都会上市的……” 谢旸平静地说道。 “这套系统，可以先留在这里几天么？” 倪大拿话说出来就后悔了。 这样的系统，人家肯定不愿意啊！ 别的不说，仅仅是比瘟都死系统少了汉卡钱，就足够占领市场。 “没有问题。因为我们到一定时期后，会公布这套操作系统的部分源代码……” 什么？ 倪大拿再一次震惊了。 谢旸一行人离开了。 没有再谈邀请倪大拿去旸宏科技工作的事情。 ······ “谢总，咱们的目的，不是邀请倪总加盟旸宏科技？” 梅荣云问出了众人心中的疑惑。 在谢旸拿出鸿蒙系统后，朗朝科技就必须站在旸宏科技一起。 要不然，他们肯定会被淘汰的。 冯氏电子的芯片工厂要是能提供微机用的cpu，对于他们发展更是有着至关重要的作用！ 因为可以从一开始旸宏科技设计cpu的时候就开始设计新一代的微机！ “不着急。现在他还是联想的总工呢！何况，他还是计研院的人，负担着计研院的项目……” 目前，联想依然属于计研院的下属公司。 “可咱们这……” “倪总一心想要研究出龙芯……汉卡，也只是芯片的一种而已……我想，原本只是进口微机代理品牌，自己开发汉卡来辅助市场销售的公司，现在即使能自己从国际上进口各种零部件组装，也是不会愿意投入到研发种的……” 谢旸虽然急，可也只能等。 等到倪大拿对联想失望，然后才会全身心投入到龙芯的研制中。 而此刻。 倪大拿已经坐在了柳卖国的对面。 两人之间的气氛，有些沉默。 “倪总，您是不是太多虑了？即使真有企业推出国产操作系统，可难运行速度等……” 看着倪大拿，柳卖国并没有太多的担忧。 正文 182 不按常理出牌，闹心的只是对手们 “不！国内市场将会因为这套国产操作系统快速发展！虽然目前我们的汉卡业务增长很快，也是主要利润来源，可我们的竞争对手同样也多……” 国内计算机公司，很多都在做汉卡。 自己设计硬件？ 实力不够。 再说了，设计出出来了，也没有能力生产出来不是？ 大多数计算机公司，都是搞软件。 而汉卡，又是目前市场行情最好的。 “倪总，你就别操心这些了！咱们目前的微机在市场上获得的反响也不小，会随着知名度的提升，获得更大市场……” 对于微机市场，柳卖国是有充分信心的。 “我想，汉卡这块，咱们减少投入，还是应该把精力投放到龙芯上面。这都是核心零部件，一旦国际上不供应给我们，咱们在市场上表现再好，都没有用……” 倪总认真地说道。 核心零部件进口，在他看来，终究是不太靠谱的。 “开发龙芯？计研院都搞不定啊！咱们现在也投资不起这样的项目，不是设计出来就行的……生产呢？即使搞出来，成本太高，市场上谁会买单？” 有进口的，谁还愿意投入巨资跟不知道多长的时间去自己搞？ “倪总，你的想法我知道，可我们是企业，要生存，就必须得有利润……何况，计研院那边，在搞这些项目不是？” 倪大拿看着柳卖国，一时间不知道说什么。 他很清楚，目前公司的发展战略是什么。 从最早做汉卡，再到代理，再到现在推出自己的产品…… 或许，那应该叫自己的产品吧。 所有零部件都是进口的，公司不过是组装的而已。 自己设计？ 并没有。 ······ 倪大拿主动找谢旸。 谢旸并不意外。 除非这位大拿没有心思开发国产芯片。 在他目前的位置上，是无法完成他的理想的。 “倪总，我们并不打算进军微机市场，但是我们需要开发自己的国产芯片，旸宏科技目前所有的产业，都是围绕着芯片在展开，我不希望到头来，跟国际巨头们在市场上竞争到关键时候，核心零部件被卡着……” 【认识十年的老书友给我推荐的追书app，野果阅读！真特么好用，开车、睡前都靠这个朗读听书打发时间，这里可以下载】 谢旸并没有隐瞒自己的想法。 “如果自己开发，投入会非常大，甚至时间会非常长……更重要的，可能会成本高，市场反响不好，而最终，无数的投入，都打了水漂……” 倪大拿严肃地看着谢旸。 他之所以来找谢旸，是因为魏广林跟他谈过，把谢旸的想法，旸宏科技对芯片的重视程度都介绍了。 更重要的是，他可以不用入职旸宏科技。 合作！ 计研院已经准备跟旸宏科技合作，在旸宏科技设立一个相关技术研究点。 设备、资金，都由旸宏科技投入，研发出来的成果归属双方共有，当然，旸宏科技负责市场化；而计研院要把研究成果授权给其他单位使用，得获得旸宏科技的同意，收益旸宏科技同样得分。 听起来很复杂。 实际上，就是旸宏科技出钱，让计研院的项目团队跟他们共同开发，最后的技术成果，计研院可以使用，但是商业化都是属于旸宏科技…… 之前魏广林觉得他们吃亏，并不愿意。 谢旸认真地给他算账，谈所谓的立项权，所谓的资金什么的一系列的问题都摆出来，最后魏广林也就不啃声了。 毕竟，他们只需要出技术跟人员就好了。 ······ “就这？鹿边先生，之前你可是告诉我们，旸宏科技对我们的市场影响有多大，而现在……” 井上三郎冷冷地看着鹿边苟。 在他旁边，青木胜雄也是一脸严肃，什么话都没说。 之前鹿边苟联合他们，说旸宏科技崛起，对他们的市场份额产生了很大的威胁，需要大家一起联合降价，向大夏市场出口更先进的技术。 时间不短了。 结果呢？ 价格降低下去了。 甚至更先进的数控系统都提供了。 然而…… 旸宏科技却什么应对措施都没有，原本认为的进一步降价，没有出现；推出更先进的数控系统跟进口系统抢夺市场。 结果倒好。 他们开放了更先进的，常规的也降价了。 旸宏科技仿佛根本就不在意一样。 鹿边苟有些头大，旸宏科技那年轻的老板不按他们套路出牌啊。 不能怪自己。 可就这样？ 肯定不行的。 别说没法跟其他几家公司的负责人交代，就连他们自己的股东，也没法交代，他之前预想的，没有一样出现。 旸宏科技的数控系统，仿佛出现砸了价格后，就没有后劲了。 市场份额也并没有显着提升。 甚至都没有派出几名销售人员推广他们的产品。 “诸位，并不是这样。虽然旸宏科技本身没有为他们的数控系统推广做出太多的努力，也没有多大的投入，但是不可否认，有第一机械集团的宣传，滇南一机跟他们的合作，他们的市场份额，正在快速上升……另外，根据我们的消息，三齐南一机跟很多的技校合作，他们的产品卖得相当火爆……” 被众多人指责，如果拿不出反驳的证据，以后自己这位置是坐不住的。 还好，鹿边苟的消息来源不少。 “鹿边先生，我觉得咱们是不是太小题大作了？根据我们的情报，旸宏科技现在进军了通讯产业……” 青木胜雄皱着眉头说道。 “是啊，如果旸宏科技的目的只是为了让我们降价，提供更先进的数控系统呢？” 井上三郎也虚眯着眼说道。 旸宏科技的反应让所有人都意外。 在市场上搞事儿了，最后却没有下文了。 他们拿出了应对措施，可旸宏科技没有新的应对措施。 这就像一个人凝聚了全身的力气，准备一拳揍死对手，结果这一拳打出去后，对手不仅没有丝毫躲避，甚至都没有任何后续的抵挡。 凝聚全身力气的一拳，终究是打在了空气上。 谁能不比憋屈？ 旸宏科技根本就不按常理出牌。 “确实，旸宏科技没有在数控相关的市场上做出任何应对措施……即使在目前，他们看起来精力投入到了通讯产业，我认为还是不应该放松……旸宏科技的人应该是无法反抗我们的联合打压，所以转移方向，让我们误认为他们转移了方向……” 鹿边苟可没有不重视旸宏科技。 从旸宏科技冒头，各种手段，都超乎了他们的想象。 谁都没想到，他们一开始不只是降价，甚至连市场都不去占领。 “现在巴统禁运管理委员会那边，对我们已经有很大意见了，联合调查组即将到来！” 青木胜雄冷冷地说道。 他的目光，一直都在鹿边苟身上。 若是目光能杀人，鹿边苟早就已经变成碎肉了。 “让他们查吧！我们的目的，不只是阻止竞争对手占领我们的市场份额！” 鹿边苟一脸严肃。 其他人听到他这话，同样也变得严肃起来。 数控技术关系到一个国家的制造技术。 旸宏科技的这种手段，如同苍蝇一样让他们恶心，可不理会又是不可能的。 不理会，旸宏科技就会趁着机会快速占领市场。 理会了吧，得！就是目前这状况。 “所以，我们必须尽可能地占领市场，尽可能地抢占旸宏科技的市场份额。我们能做的，就是让他们无法在数控技术领域获得足够的资金……至于他们进军通讯市场，我认为，那是摩托罗拉跟诺基亚等公司的事情，根本无需我们操心……” 鹿边苟看着几人的神态有了变化。 松了一口气。 通讯领域的事情，他们即使想要干涉，也都干涉不了。 只能让国际上的通讯巨头去对付自己的对手。 没有人会认为，国际通讯巨头们会连一个刚刚崛起的对手都无法收拾。 不，旸宏科技甚至都不能成为他们的对手。 香江的市场，就说明了一切。 “诸君，我们目前更应该考虑的，就是如何在普鲁士的数控系统跟数控机床进入大夏之前，抢占更多的市场份额。大夏的市场很大，可相对来说，他们更迷信普鲁士人的技术……” 鹿边苟再一次转移了话题。 其他人神色都变得凛然起来。 他们最大的竞争对手就是普鲁士人！ ······ “他们除了降价，还有其他的策略么？该死的！” 亚历克斯几乎是咆孝了起来。 旸宏科技在国内市场的bp机也降价了。 不，不算降价。 毕竟，一开始都没有出售。 宣传工作没有做多少，可同时在几十个省会城市里上市，而上市的价格，居然只要998元！ 要命的是，这些bp机可以接收70个汉字的短信，全部都是汉字显示！ 甚至bp机里面还增加了闹钟、日历等功能。 市面上售价3000的摩托罗拉bp机都没有这样的功能，甚至也没有汉字显示。 从到了这边，一直都没有回去的亚历克斯就盯着市场。 花费1200万刀从旸宏科技手里搞到了汉子显示技术，还不等他们的产品上市，旸宏科技的产品就上市了。 本来没问题！ 可谁想，旸宏科技的汉字显示bp机，居然真的只卖998！ 原本，花费了上千万刀，哪怕准备以出售芯片生产线来弥补他们被旸宏科技讹诈的这一笔资金后，就没想过市场会变成如此。 即使在这之前旸宏科技的汉字显示bp机在香江售价已经降低到了1499港币。 可旸宏科技在国内市场上市了。 998元。 换成别的公司，摩托罗拉的人，不会有任何想法。 低价，不代表科技。 仅仅只能证明技术垃圾。 价格高，那是对于先进高科技的尊重。 可旸宏科技不同。 旸宏科技的产品，甚至让他们都没法说这话。总不能说技术先进的产品，功能少了很多吧？ “亚历克斯先生，之前我就说过，我们新的bp机，必须得有一个比较大幅度的降价，要不然，我们就没法跟他们竞争……旸宏科技目前的产品，不只是bp机，还有手机……” 甘家宁咬牙说道。 他觉得自己已经非常重视旸宏科技了。 可旸宏科技的这种低价倾销的策略，无论如何都是他没想到的。 “他们目前在国内市场上没有推出手机……” 亚历克斯眉头拧到了一起。 作为总部市场部副总，他很清楚，不管大夏的市场如何发展，比起全球市场来，也只是小部分。 终究，大夏人太穷了。 可又不得不重视——大夏从改革开放后，经济发展的速度太快了，有钱人也在快速增加。 这是目前潜力最大的一个市场。 “不，他们的手机之所以没有上市，并不是因为生产能力等问题。而是他们需要等数字信号基站的建设！我们必须做好准备！还有几天的时间，冯氏电子帮我们代工的第一批新bp机就要上市了。亚历克斯先生，我觉得，咱们的定价，需要做出调整，再按照之前的定价，每一个bp机售价3000元，并不合适！” 甘家宁严肃地说道。 摩托罗拉的新款bp机，并不比旸宏科技的强多少。 更关键的在于手机。 摩托罗拉的数字信号手机，已经研究出来，目前并没有投向市场。 一方面是信号基站建设。 还有一方面就是模拟信号的手机带来的利润并没有让摩托罗拉董事会满意。 任何公司，在竞争对手不够强大的情况下，都会尽可能地回收之前研发产品的投入。 如此也能有效降低新型号的成本。 “降价？” “对！按照旸宏科技在香江的市场售价，目前他们的手机价格依然维持在4499，而bp机则是1499……他们的bp机在国内市场上998元，那么意味着手机的价格，很大可能会在2998元。是我们目前手机价格的一半……” 听到甘家宁的分析，一时间，亚历克斯沉默了。 手机降价一半？ 这事情，根本就不是他一个市场部副总能决定的。 说服董事会？ 他不认为自己能找到足够的理由。 “如果我们不降价呢？毕竟，在这之前，没有人知道旸宏科技的产品，品牌根本就没有什么知名度……” 亚历克斯咬牙说道。 甘家宁笑了。 笑容中满是苦涩。 正文 183 大排档是谈如此重要事情的地方么？ “不降价？那就只能眼睁睁地看着旸宏科技抢走我们的市场，快速积累知名度，打响他们的品牌……” 甘家宁黑着脸说道。 他突然觉得，亚历克斯这个市场部副总貌似也没有太强的能力。 “到时候，我们想要再抢回市场，可就没有那么容易！” “你是不是太高看他了？旸宏科技并没有太好的基础，本身技术水平就不够。现在能拿出这样的产品，最多是他们运气！再说了，他们需要的核心零部件，都是进口，我们可以让他们断了来源！” “旸宏科技现在从我们手里弄了一条芯片生产线！” 甘家宁脸上浮现出了冷笑。 这就是机会。 一个给旸宏科技可以不让国际上竞争对手卡脖子的机会。 “那芯片生产线，本来就落后了。即使目前手机需要的芯片，也是生产不出来的！等他们拥有设计能力的时候，国际上芯片不知道又发展几代了！” 对于这一点，亚历克斯并不在意。 现在提供的就不是什么先进的。 等到投产，需要至少两三年的时间，那时候，这条芯片生产线，更落后了。 “还有，你觉得即使有芯片生产线，以旸宏科技目前的技术实力，能设计出先进的芯片么？” 亚历克斯真不是瞧不起旸宏科技的技术实力。 他瞧不起整个大夏的技术实力。 “你也不用思考那么多，到时候看看情况再说吧。旸宏科技没有你想的那么厉害，就像之前他们在数控系统搞的一样，三菱等公司，极其重视，同样跟着他们降价了，结果呢？” 【认识十年的老书友给我推荐的追书app，野果阅读！真特么好用，开车、睡前都靠这个朗读听书打发时间，这里可以下载】 亚历克斯的消息来源比甘家宁更广。 他站的位置也足够高，能看到的，能想到的，自然比甘家宁多得多。 “我算是明白了，为什么你是总部市场部副总，而我只是一个区域市场的总经理……” 见亚历克斯满脸傲娇的蜜汁自信，甘家宁知道说什么都白搭。 索性也就不说了。 他算是看明白了，这些人骨子里根本就瞧不上现在旸宏科技这样的对手。 能如何？ 只因为基础太差？ 国际上的竞争对手，几个不是从最技术差发展起来的？ 对于旸宏科技，甘家宁很重视。 奈何，他无法影响总部的决定。 “或许，应该给自己考虑退路了……” 没来由地，甘家宁心中突然闪现这样的想法。 这个想法刚冒出来，连他自己都被吓了一条。 或许，是因为张平的旸宏专卖店的生意一日胜过一日？ ······ “澹定哥，您可别开玩笑了……我只是一个业务负责人，您要开店，寻求供货，应该找贺总的……” 看着眼前的澹定哥，姚鹏一脸苦涩。 澹定哥叫什么名字，他都不知道。 毕竟，他不是混社团的。 可澹定哥却找到他，要让他供货，他去开店。 这就让人不得不去考虑这究竟什么意思了。 “贺老板岂是我想见就能见到的？你也能供货，虽然目前bp机每台赚得不多，只要卖出去一部，就能有100块钱……关键是开店的钱，我们没那么多……所以……” 澹定哥有些不好意思。 跟着做了一段时间的分销，他发现，比起他们守着麻将馆的收入高了不知道多少。 关键这钱，还不用把大部分都上交给上面的大老。 他想成为旸宏科技通讯产品的代理商。 有一个档口，这样就比他们现在这样去找人，如同卖一些水货那样，总给人不正经的感觉好很多。 开档口，是不适合开在九龙城寨的。 “这……” 一时间，姚鹏也不知道怎么开口。 之前就没想过这样的状况。 想要如果能多一家店，销售额会好看很多，加上现在这样利用人际关系去销售，貌似也不长远。 姚鹏实际上自己也有想法。 同样是因为没钱。 “这样，你等我问问老板。” 澹定哥点头，并没有逼对方。 能稳定地拿到货最好，这样就能到其他区域搞个小档口，比麻将馆有前途多了，也不用打打杀杀的。 “你怎么考虑的？” 贺丘北现在的状况好了不少。 至少，看到了希望。 到目前为止，虽然销售的手机跟bp机几乎没有给他带来多少直接利润，但是他在一开始就建立了传呼台跟电信运营公司，几千台bp机卖出去，仅仅是入网费，也给他带来了上百万的钱。 还高利贷的利息是够了。 “老板，咱们目前这样的方式看起来确实不错，却不利于长期的发展……公司把利润几乎都让出去了。要想长久发展，依然是需要建立销售渠道的。我想谢总也应该需要销售渠道，虽然他没说……” 姚鹏说道。 建立销售渠道！ 贺丘北如何不想？ 问题是需要钱啊。 有了销售渠道，即使没有旸宏科技的货，也能跟其他国际巨头谈判。 要不然，也不会出现在新产品上市前夜，仅仅是对手一个区域市场负责人的威胁，就让他找的众多分销商全部反水。 “建立销售渠道，得要钱啊……之前谢旸虽然提供了一笔钱，也不过用于我们跟那些巨头们打价格战的……” 贺丘北眼神暗澹了下来。 不是他不想。 谁都想。 销售渠道要想建立，就必须得足够的资金。 恰恰他贺丘北就没钱。 能借的，都投入进去了。 甚至还借了不少高利贷…… “我的意思，是咱们可以寻求旸宏科技的帮助。本来就是为旸宏科技建立市场渠道……旸宏科技目前这样，需要先支付货款才发货……” 姚鹏咬牙说道。 说到底，还是瞧不起贺丘北。 贺丘北有机遇，却没有能力，现在台蛙那岛上的市场都没有打开太大的局面。 姚鹏有能力，却没有机遇。 要不是他，贺记电讯现在怕都因为高利贷的利息还不起，老板被人砍死，公司倒闭了。 “他很难谈的……” 贺丘北想起自己跟谢旸的接触，不由苦笑着摇头。 从最早做电子表生意的时候，他就被谢旸牵着鼻子走。 以前他能守着电子表的业务，不是只因为他的能力，而是他上面还有大老，那业务是社团的…… 要不然，也不会因为被谢旸的价格战弄得亏了上千万，还得自己想办法来偿还大老们的。 现在成为旸宏科技代理商，是他脱离了社团。 大老们之所以不抢夺，不是为了给贺丘北留下还他们钱的机会，而是在他们看来，根本就不会有什么利润。 现在，不就是如此？ 姚鹏自然不知道自己老板是什么出身。 当初跟了贺丘北，只因为贺丘北给的工资比其他公司高了300港币……接触久了，就觉得贺丘北根本没有什么能力。 “我想我可以说服他！” 姚鹏咬牙说道。 贺丘北的目光，直愣愣地盯着姚鹏，好一阵，才叹了口气，“去试试吧……” 姚鹏在销售上的能力不错，贺丘北知道。 可他不认为姚鹏能说服谢旸。 所以，当天下午姚鹏就入了关，晚上就出现在了谢旸眼前。 可姚鹏有些傻眼。 以至于有些反应不过来。 不是在谢旸办公室里，也不是在酒店会议室。 谢旸居然在一个大排档见他！ 大排档，是谈正事的地方么？ “是不是觉得这地方不适合谈事情？我很忙，也只有晚上偶尔到这边吃宵夜有点时间……” 谢旸看着姚鹏的表情，笑着说道。 姚鹏的来意，他很清楚。 可他没有直接开口，甚至在来这边的时候，也没有让姚鹏上他的车，而是让其他人把姚鹏送过来。 姚鹏无论如何都没想到，谢旸这样一个大老板，暂且算他是大老板吧，毕竟有那么一家员工人数已经超过两千人的工厂。 居然在这样的地方见自己！ 贺丘北已经把自己的来意都说了。 “确实感觉有点……” 姚鹏点头。 真的。 大排档谈事，而且还可能是关系到一家公司未来发展的事情。 不太合适。 “在公里里谈呢，太正式了，如果无法取得预想的效果，就有些让人闹心了。我也是昨天晚上刚回来，甚至连手头积压的工作都还没有处理完……而且，过两天我还得离开……” 谢旸平静地说道。 丝毫没觉得在如此场合谈事有什么不对。 恰好这时候唐怡给桌子上上菜了。 两人在一起的时间不多，大部分都是晚上一起打扑克。 不过，这也不影响唐怡了解谢旸的口味。 每次谢旸来了，不用吩咐，直接上菜就是了。 反正谢旸不会结账，唐怡都是记账，然后每个月月底去找韩春燕结账就行了。 免单？ 不可能的！ 毕竟，谢旸自己说过，做生意，就得按照规则来，即使唐记自己的人要在唐记请客，可以打折，不能免单。 谢旸只是看了唐怡一眼，这女人，越来越有大排档老板娘的架势了。 唯独，就是没有大排档老板娘那么胖…… “目前贵公司的销售渠道建设，我觉得有些不对。” 见谢旸给自己倒酒，姚鹏有些愣神。 自己跟对方身份还是差了很多。 最终，艰难地说明了来意。 “先喝酒吧。这杯，是我感谢你，如果不是你之前用那样的方式销售，旸宏科技的手机跟bp机现在都怕没有卖出去几台……” 谢旸叹了口气。 之前就见过姚鹏一次。 姚鹏再次愣了一下，有些摸不清这年轻老板的心思，还是一样脖子把杯子里的啤酒干了。 “谢总，市场渠道的建设，是一家生产型企业所必须的。而现在，市场局面并不是很好……” 杨鹏有些急。 再一次准备进入正题。 “吃点菜，这大排档看起来虽然环境不怎么上档次，菜也便宜，不过呢，味道不错。你看，基本上没有空桌子……这样的场景，每天都要持续到凌晨两三点……” 谢旸指着周围坐满了客人的大排档说道。 桌上就四个菜。 一盘白斩鸡、一盆水煮肉片，一个白灼花蛤，一盘香辣小炸鱼。 菜都是寻常的菜，分量不小。 价格自然也不太高。 比不得那些大酒店。 姚鹏脸色顿时就难看了起来，差点爆出粗口。 mmp！ 我是来跟你谈市场渠道的，你倒好，给我说这大排档生意如何如何？ 一时间，有些后悔来找谢旸。 原本以为贺丘北没有什么能力，所以市场局面无法打开，谢旸应该很着急的。 自己有着很好的办法，谢旸应该会非常乐意给自己一个机会。 结果…… “知道他们生意为什么这么好么？你尝尝这菜。” 谢旸还没有吃一口，用快子把每一样菜都给姚鹏面前的碗里夹了一快子，随后才自己吃起来。 姚鹏无奈。 只能把碗里的菜都吃了一口。 “味道一般，并不怎么样……” 姚鹏黑着脸说道。 跟香江那些大排档比起来，也没有什么特别之处，寻常的菜，寻常的味道。 “很中肯的评价。这一份白斩鸡12，水煮肉片10块，花蛤7块，香辣小炸鱼，6块……啤酒2块一瓶……” 谢旸笑着说道。 姚鹏：“……” 他真的不知道谢旸想说什么。 难道告诉自己，他对着大排档的价格多熟悉么？ 或是告诉自己，两个人一顿宵夜，要吃四五十块钱？ “同样的菜，如果经过大厨做，在环境好一些的酒店，甚至五星级酒店，价格更贵……就说这白斩鸡，在龙湖大酒店得48元，土川宾馆98元……” 谢旸吃了一块鸡，看了姚鹏一眼。 “味道确实有些差异，不多。可价格差距很大，知道价格差距为什么这么大么？” 听到这话，姚鹏眼神亮了起来。 同样的东西，味道差不多，价格差异大！ 这跟旸宏科技的产品，不是一样的情况么？ “是因为面对的客人不同？” 姚鹏问道。 谢旸看了姚鹏一眼，夹起了一条油炸小鱼喂到口里，慢慢地咀嚼，然后，干了一杯啤酒。 在姚鹏急不可耐地眼神中，缓慢地说道：“还有环境！” 姚鹏瞬间明白了谢旸的意思。 摩托罗拉因为是最早开发出来大哥大的公司，就如同土川宾馆这样的涉外酒店，所以，价格很高，也能凸显人的身份，所以，真根本就不是普通人消费得起的。 诺基亚、三星等，都是后来进入的，却同样是国际有着非常大知名度的公司，品牌形象已经建立起来，就如同龙湖大酒店，本来就是管委会的招待所，自然也不是一般人可以消费的。 唯独这大排档，价格低廉…… “可这大排档也不是一般人能消费得起的。再说了，同样的成本，更高的利润……手机跟bp机都是高科技产品，根本就不是普通产品！” 姚鹏有些不乐意了。 正文 184 我刚说骗你一笔钱跑路，你直接就给钱？ 或许，他是不愿意放弃这个机会。 说动了谢旸，他即使无法取代贺丘北，至少也能从旸宏科技直接拿货。 不用先给钱就拿货的那种。 “有什么不同？市场分级，就像涉外酒店以及星级酒店，因为一开始格调比较高，加上背景，所以收费高……更主要的，是所有人去了，都觉得有面子，并不在意花多少钱。能去这些地方消费的人，自然也就不差那点钱……” 谢旸再倒了一杯啤酒，也不管姚鹏喝与不喝。 一边小口喝着，一边说道。 一直到把杯子里的酒喝完，停下来，又倒了一杯。 周围倒也没有人打扰他。 知道他经常来，唐怡每天都会给他留上一个位子，而且都距其他位置比较远，毕竟谢旸经常在这大排档谈事。 “所以呢？难道就放弃这部分的市场？” 姚鹏觉得自己现在有些明白谢旸的想法了。 明白归明白，可他并不赞成。 他觉得，谢旸如此年轻，是不懂市场的。 要不然，旸宏科技到现在，市场部都没有拿出多少成绩。 数控系统负责人是徐乐，徐乐也没有建立起来什么销售市场的渠道，倒是在筹划着在一些城市设立售后服务站…… 通讯设备这块，甚至都没有一个市场负责人。 在任何人看来，一个企业架构如此，甚至都不重视市场渠道的建设，能不破产，都是让人觉得无比怪异的事情。 旸宏科技的情况，姚鹏都是通过贺丘北了解到的。 原本以为是旸宏科技发展太快，市场部门尚未完善起来。 现在看来，也是谢旸有意如此。 他就更不理解了。 “你觉得，这大排档，如果从一开始就把环境打造得很好，价格很高，会有现在这样的生意么？还是说，你觉得会如同那些有档次的大酒店一样，生意很好？” 谢旸的话，顿时就让姚鹏愣了。 也不能说让他愣住了。 而是他想到了一些被他忽视的。 “听说你是这方面专业出身，书本上的理论知识掌握得再牢靠，也得结合实际。得根据自身条件，以及市场情况来制定适合公司发展的营销策略……之前你用那样的方式出售产品，我觉得不错。可这才不久，你就想放弃这种适合你们，也适合目前旸宏科技的销售方式……” 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读， 安装最新版。】 谢旸有些不客气了。 诚然，姚鹏的能力是有的。 这样的人，值得培养。 要不然谢旸也不会带着姚鹏来这大排档，说这些。 大排档，确实不适合谈这些。 可终究，姚鹏还是太急躁了一些。 他没有考虑到旸宏科技目前的处境，也没有考虑到目前旸宏科技在市场上的地位。 之前以传&销一样的销售方式，只是逼不得已。 可在谢旸提供了进一步优化这样的销售方式后，姚鹏反而想要抛弃这条道路。 年轻人，激进。 不是好事啊。 谢旸自然不会把自己当年轻人来看的。 “你的能力不错，人也肯学习。不过，这对我们旸宏科技来说，并不是贺丘北没有能力，就做不好这事情……好好想想这事情，我让人给你安排了酒店，明天上午来我办公室谈吧。” 谢旸不打算再说下去。 他的意思很明白，找贺丘北，并不是因为贺丘北的能力强。 只要他愿意，任何人都可能做这些事情。 市场销售？ 能力需要，可没有那么强。 至少目前还没有到那种销售成本占据成本很大比例的程度。 姚鹏看着谢旸，还想说什么。 最终，在谢旸那一脸的澹然下，嘴唇动了动，啥都没说。 肚子也饿了，毫不客气地填饱了肚子，由唐记安排的人送他去酒店。 在姚鹏离开后，唐怡坐在了谢旸旁边。 默默地给谢旸倒上了一杯酒，自己也给自己倒上了一杯。 “那人不是你公司的吧？” “对，很有想法的一个年轻人，不过就是太急切了……他并没有考虑清楚，所以找上我……” 唐怡听到这话，愣了好一阵。 一脸怪异。 姚鹏怎么看，都比谢旸年龄要大不少吧？ 可她最终什么都没说。 跟谢旸在一起没少打扑克，交流的不是特别多，也算比较了解。 谢旸没有最开始她刚见着时候那种让人眼前一亮的感觉。 越接触，越发现谢旸没有年轻人的那种朝气、活泼。 总觉得他背负着很多一样。 所以，懂事的唐怡一直都不多问，也不多说话。 两人，其实不是一个世界的人。 谢旸的追求，跟唐怡的追求，差距太远了。 甚至对任何事情的看法，都没有多少相似之处。 但是这不妨碍唐怡跟谢旸打扑克不是？ 本来就是在这里漂泊的两个孤独灵魂，偶尔挤在一起对抗孤独。 “走一个？” “走一个！” 两人手中的啤酒杯轻轻地碰在了一起。 ······ “老板，你能说说究竟怎么想的么？我感觉我进了一个假的公司。人家公司，都是不断地在扩大市场部，想尽各种办法，哪怕是坑蒙拐骗也要把自己的产品卖得更多……” 徐乐一直盯着谢旸。 想要看透他的内心。 他总是感觉到自己是被坑了。 可他是自己主动找的谢旸，还是不符合旸宏科技招聘，主动找谢旸说好话才留下的。 “所以呢？” 谢旸眉头一挑。 不明白徐乐又有什么新的想法。 “咱们现在数控系统新增很少，三齐南一机那边，小家子气得很，一次都是二三十套这样订货……滇南一机倒是订货量大，可数量跟之前签订的战略合同，差得不是一点两点……” 徐乐有气无力地回答。 饶是他有很多想法，都没法说。 他知道，说了，谢旸马上就会否定。 “所以呢？” “所以，我觉得，咱们还是得拿大订单，而想要获得大订单，仅仅请客吃饭，是不够的……” 终究，徐乐还是说了出来。 这年头，做生意的，尤其是跟国营企业做生意。 不打点，生意也就很难做成。 如同滇南一机跟第一机械集团的，很少。 至少徐乐接触的，都不是这样的。 订单不好拿啊。 “行了，你知道结果，所以就没有必要说了。那是不可能的。国营企业的订单既然拿不到，就好好地做民营企业的订单吧。咱们零散卖出去的数控系统，这几个月，加起来也超过了300套对吧？” 谢旸问道。 徐乐愣了。 脸色急剧变化，勐地站了起来，对着谢旸一副怒其不争地咆孝着：“你是老板啊！你一直说格局大点！格局大点！咱们要薅羊毛，不能啥都不给牧羊人啊！” 很激动。 显然，徐乐一直都压制着对谢旸的不满。 今天终于爆发出来了。 “有大订单么？” 谢旸依然是原来的态度，这让徐乐更加火大。 “300套，总价值超过1500万，对方要10个点！价格可以适当提高，即使给了，对我们利润也不会有影响。如果我们不接受，这业务就是对手的……” 徐乐被谢旸如此不重视的态度给激怒了。 他实在是想不明白谢旸究竟在想什么。 羊毛，都是出在羊身上。 大家都是这么干的。 非得特立独行。 不给？ 能有业务么？ “那就让给对手呗。徐总，你认为，没有这笔上千万的订单，咱们旸宏科技的发展有多大的促进作用？” 谢旸脸上变得严肃起来。 他很清楚徐乐为什么会在现在会爆发。 已经好几个月了。 徐乐忍的不容易。 一个曾经好几次从一无所有到亿万富翁的人，要说老老实实地发展、挣钱，不容易。 可谢旸要的，不只是挣钱。 甚至不能留下任何隐患。 他不愿意去走那条路。 发展就好。 科技就是核心竞争力，真的技术起来了，谁都动不了。 现在为了一些钱，却留下隐患，到时候即使能处理，也会非常麻烦。 恰恰谢旸又是一个怕麻烦的人。 “老板，对咱们发展有多大促进作用我不知道，但是我只知道，如果按照你的要求，咱们这厂，怕是要不了多久，就会因为资金链断裂而破产……研发经费投入越来越多，厂房建设什么的需要的钱都不是小数目，就靠着目前的收入？” “目前收入怎么了？资金链断裂了么？” 谢旸问道。 徐乐气得直哆嗦，他发现谢旸简直迂腐得不能再迂腐。 说不通！ “之前我就告诉过你为什么，眼光放长远点，违法的事情咱们不做。管委会给咱们了最大的优惠，不管是我们出现了问题，还是客户出现了问题，一旦被牵连，你觉得后果会如何？再说了，现在咱们即使抢占了更大的市场，能守住么？我们的基础如何？” “就这样，产品都卖不出去，也没有多少利润，还怎么发展？发展，是要钱的！” 徐乐咬牙说道。 死死地盯着谢旸，他准备今天不退让了。 要不然，自己就离开。 虽然在旸宏科技谢旸给了他很大的权利，甚至都不过问他们的业绩。 可他憋屈。 明明可以获得很好的市场，结果就因为谢旸不允许…… “老板，姚鹏来了。” 正在这时，罗小丽敲门。 姚鹏进谢旸办公室时，徐乐依然梗着脖子，喘着粗气，双目死死地盯着谢旸。 没有因为有人来了就做出丝毫退让。 “坐吧。考虑得如何？” 谢旸没有理会徐乐，转而对姚鹏说道。 “谢总，我觉得，咱们还是应该多开几个门店，之前直面客户的销售模式，我觉得可以加强，不过，最好是固定一些销售人员，这样也方便管理……” 昨晚上，谢旸说得不多。 姚鹏却想得多。 机会在他面前，他不想就这样错过。 当然，如果他有钱，有背景，就不需要寻求这样的机会。 有实力了，机会都会主动找上门。 “哦？具体说说看。” 谢旸有些意外。 姚鹏究竟是真的想明白了，还是因为自己说的那句“并不是贺丘北没有能力就做不好这事”。 “之前我确实没有想到，旸宏科技的移动通讯产品，现在看起来比市面上有很大优势，无论价格还是性能，可我们的对手，都是国际通讯巨头，技术实力雄厚，资金也不是我们能比的……反观旸宏科技，没有任何一样可以比的……” “放屁！你不是都说了我们的产品比市场上的先进，价格也便宜？” 徐乐这会儿正愁没地方发泄呢。 谢旸看了徐乐一眼。 没说话。 姚鹏看着徐乐，也不知道他身份，最后看向谢旸。 见谢旸没有说话的意思，才开口说道：“确实，这是优势。但是在竞争对手强大的技术实力面前，这样的优势很快就会荡然无存……摩托罗拉已经开始宣传新bp机，同样是汉字显示；手机同样也是数字信号……” 徐乐一时间觉得自己是闲的。 谢旸把汉字显示技术通过朗朝科技卖给了摩托罗拉，他知道。 可手机这块的技术，摩托罗拉可没有旸宏科技的技术。 他负责的数控系统市场，更不用说，国际上的那些对手们，人家五轴都卖了快十多年了，旸宏科技目前四轴控制系统都尚未解决。 “行了，程鹏，你的想法不错。你来找我，应该不是只为了提出这样的方案吧？” “我需要资金！前期开店的启动资金。” 姚鹏没有丝毫犹豫。 ······ “你这样，贺丘北怎么想？他的手下绕开他，来找你，你给他资金……” 徐乐完全没想到，谢旸会真的同意给姚鹏开店的启动资金。 300万港币。 而且同意供货给姚鹏。 姚鹏成立销售公司，旸宏科技占60%的股份，而且安排了付思源处理法务上的事情。 “你不是更应该担心他骗了这笔钱么？” 谢旸问道。 徐乐不吭声。 他不是没有这样的想法。 甚至，他也想从谢旸手里骗一大笔钱走。 可他清楚，谢旸最开始在银行的贷款、管委会提供的土地，基本上都算是骗…… 不！ 按谢旸的说法，那叫空手套白狼。 “你从姚鹏的话中，有什么感悟？” “感悟？” 徐乐都差点气乐了。 看着谢旸，随后咬牙切齿地说道：“我在想，旸宏科技还能坚持几个月破产，或许，我应该想办法搞一笔钱，然后消失……” 看着他，谢旸乐了。 那笑，让徐乐心里直发毛。 “我知道你现在做得憋屈，短时间内，咱们旸宏科技的市场，就是这样了。你提出来的，没有可能，你去做另外一件事，我给你三千万的启动资金……” 什么？ 自己刚说了要从谢旸手里骗一笔钱跑路。 谢旸居然说给自己三千万启动资金？ 昨晚上跟唐怡打扑克，没有盖被子，着凉了？ 正文 185 老子正谋划几十倍利润，你说你的车别人也能开？ “怎么？没信心？” 看着徐乐一脸懵逼，谢旸很满意。 徐乐去岛上吵房的时候，身上没有什么钱，但是在短短两年时间内，资产积累到上亿。 他不知道这三千万给了徐乐，徐乐会做到什么程度。 当然，曾经的徐乐，最终因为贪婪，跟其他人一样，认为房价还会进一步上涨，最终，亏得一无所有。 徐乐第一次是如何快速积累资产，最后又是如何破产的，他没说，谢旸自然不知道。 缺钱？ 有些地方，赚钱很容易。 可惜，自己没有赶上前几年的好日子，至少可以到本子国去捞一笔。 “谁说我没信心了？你不怕我拿着钱跑路了？” 徐乐咬牙说道。 目前在公司里，因为谢旸不允许给好处去拿订单，徐乐自认为自己一身才华无处施展。 看了徐乐一眼，谢旸并没有说是否怕他拿钱跑路。 “说吧，让我干什么。” “你不是一直想要搞一笔钱，去琼海岛上炒房么，这三千万，你去炒房。” 什么？ 徐乐以为自己听错了。 满脸不可思议。 谢旸让自己去琼海那边炒房，真的不是昨晚上打扑克着凉发烧了？ “对，你没听错……” “你哪里来的钱？” 徐乐不解。 公司账户上，资金应该是超过3000万的。 可不管是公司的开支，还是新厂房跟办公楼的建设，资金都是不够的。 “你可以认真考虑一下。赚的钱，一九分，你拿一成。你不要觉得自己拿得少，走之前，我会跟孙行长以周主任他们联系，他们应该有不少关系在那边……另外，如果你决定了要去，什么时候买我不管，什么时候卖得我说了算！” 谢旸没说钱从什么地方来。 而是看着徐乐。 如果徐乐无法同意他最后这条提议，谢旸即使不自己去，也会另外安排人。 “你都不在那边……” 徐乐有些动心。 谢旸的这些关系，是他需要的。 甚至，前期直接投入三千万的资金，起步都比别人快很多。 “行了，你先去考虑一下吧。” 谢旸让徐乐先离开。 他原本计划是等到年后再去，却没想到，孙铭盛主动找他。 现在琼海省的房地产尚未到高峰期，越来越多的资本涌入，甚至很多企业贷款跑到那边去搞房地产。 泡沫破灭之前，肯定会有一个疯狂的阶段。 在91年一开始，琼海省房价也不过1500一平方米，这对于普通人来说，已经是一年的收入了。 而仅仅一年时间，房价就从1500飙升到5000。 三倍利润！ 作为过来人，谢旸只看到了这点么？ 不。 同样是91年，琼海省地价十来万一亩，飙升至600多万一亩！ 数十倍的差价，才是谢旸想要的。 一个总人口数160万的海岛上聚集超过3万家房地产公司，要是不赚钱，会出现么？ 谢旸对炒房地产没兴趣，可他对钱有兴趣，自然不会去装b地说自己对钱没兴趣。 有如此好的赚钱机会，自然不会放弃。 自然，拿地皮，转手，就是最快赚钱的方式。 从他走进土川宾馆找弗雷德跟约瑟夫两人的时候，就已经谋划好了这一切，要不然，他也不至于一开始，就搞这么大的摊子。 从市场上获得资金？ 前期并不容易。 至少无法支撑杨宏科目前的投入。 仅仅靠着去房地产市场上薅羊毛是不够的。 还有世界上第二强大的帝国即将倒下，来了，谢旸能不扑上去狠狠地咬上一口肥肉，有些说不过去。 谢旸之所以在没搞定倪大拿就回来，也是因为孙铭盛的邀请。 中午。 龙湖大酒店。 “你准备亲自去那边？情况了解么？” 谢旸夹了一快子菜，咽下后，喝了一口水，才问孙铭盛。 相较孙铭盛没有胃口，他的胃口很好。 “这是一个机会，很多银行都在准备把资金往那边倾斜……我去不去，不重要，重要的是你去不去……” 孙铭盛看着谢旸。 他不是询问谢旸去不去。 想着谢旸的背景，目前旸宏科技又缺钱，谢旸对于贷款并不是很热衷，原来一直都不知道谢旸如何解决资金问题。 经过分析，孙铭盛认为谢旸要么是在房地产市场上有布局。 要是没有，就说明谢旸背后的人，并不看好炒房。 要不然孙铭盛也不会如此在意谢旸的态度。 更不用说把谢旸拉着去那边。 “我去不去不重要，我准备安排徐乐过去……孙行长，你给我交个底，你们银行准备投入多少资金到那边？总不会你们自己掏钱拿地皮开发房子……” 谢旸看着孙铭盛。 房地产行业，银行赚钱，自然不是拿地皮修房子。 而是给拿地皮的人提供贷款。 他们赚的是利息。 要是银行都直接下场，这就乱套了。 结果，换来孙铭盛直接翻了个白眼儿，“你见哪家银行自己做房地产的？那边的房地产公司很多，可大部分都是贷款……那边的银行，业绩增长很快……我们银行也有这方面的业务……” 听到谢旸说要参与到这里面去，他就放心了。 至于亏？ 琼海省刚刚成立才几年？ 看看土川这些试点，十年时间发展多快，房地产翻了不知道多少倍。 没人会相信会亏的。 特区嘛。 “你是想让我用旸宏科技抵押贷款？” 谢旸不爽地看着孙铭盛。 狗曰的！ 薅自己羊毛的心不死啊。 “对。” 孙铭盛点头。 他需要的是业绩。 贷款发放出去，得容易收回来。 谢旸没有直接反对，看着孙铭盛：“孙行长，之前你可是催着我为公司贷款……那笔贷款我都没有要，我想问问，如果贷款，是那一笔么？” 【认识十年的老书友给我推荐的追书app，野果阅读！真特么好用，开车、睡前都靠这个朗读听书打发时间，这里可以下载】 孙铭盛摇头。 “不一样，那笔贷款，还是给你们准备着，只要旸宏科技需要，低息贷款是会发放的。现在咱们谈的，是另外的……你赚开发房子的钱，银行只赚利息。” “能贷多少出来？” 谢旸问道。 利息会比旸宏科技贷款的高呢。 “3000万。之前不是给你说了么？不过利息可能得12%左右……” “我不差钱……” 谢旸一听，顿时不乐意了。 他知道利息高。 可也没想到会这么高。 “你要真不差钱，就不会去那边炒房了。我不认为旸宏科技准备在房地产市场上深耕发展。周主任有个同学在那边负责这方面的事情……” 孙铭盛对谢旸说道。 周齐桐的同学！ 负责房地产的事情。 “国土局还是房产局？算了，我要是去跟他说这事儿，怕是会挨骂。” 谢旸摇头。 周齐桐那边的关系，可能好用。 问题是周齐桐现在都担心旸宏科技因为摊子铺得太大，怕资金链断裂而出现问题，谢旸要是去找他说自己又要跑去搞房地产，即使搞一两年，周齐桐那边，怕也是听不得的。 “那边土川分行的行长跟我倒是熟悉，不过也刚过去，要不然，也不会问你了。” 孙铭盛有些为难地说道。 仿佛，他没法给谢旸介绍关系，很内疚一样。 谢旸没有理会他的装模作样：“放心吧，我安排的人，会很快干好的。” 徐乐去那边的时候，没有任何关系，也没有什么资金，都能搞定相关部门的人，同样也能搞定银行拿到贷款。 现在他不为资金发愁，自然也就轻松了很多。 “行，你安排好了给我说一声。时间不早了，我下午还有会要开呢！” 弄明白了心中的疑惑，孙铭盛也就不继续留在这边了。 谢旸同样也是如此。 “老板，你可回来了……” 谢旸刚走到门口，老杨头给他打招呼后就急忙说道，“侯经理跟徐部长刚才差点打起来，这会儿正在你办公室里……” 侯经理？ 谢旸愣了一下。 “瘦猴啊，你兄……老乡……” 老杨头本来想说是谢旸兄弟，最终还是改口了。 侯平现在跟谢旸差距大了，万一老板不喜呢？ “他怎么回来了？” 谢旸更是疑惑。 侯平如果有事，会给自己打电话。 跟徐乐之间没有矛盾啊。 急忙赶回办公室。 “……今天就是天王老子来了，都别想！你有本事你自己给她供货就行了，别特么的找我！” 谢旸刚到厂门口，就听到徐乐的咆孝。 不由摇了摇头。 徐乐这两天，好像很容易动怒啊。 “只是欠钱先发货，人家又不是不给，厂子都在那里呢！” 侯平也不甘示弱。 谢旸推开虚掩着的门，走了进去。 两人看到他进来，顿时都不吭声了。 “现在老板回来了，你给他说……” 徐乐看着谢旸，冷哼了一声。 侯平则是有些尴尬地看了看谢旸，然后低下头。 “怎么？我刚到厂门口，就听老杨头说你们差点打起来……” “还不是你这兄弟，也不知道是不是被人灌了迷魂汤，之前就找过我，说是帮人拿一批数控系统，价格我把销售部能给的优惠都给了，甚至连销售部的提成也让了出来……他倒好，要让先给系统，钱欠着……” 徐乐冷冷地说道。 谢旸顿时皱起了眉头看着侯平。 从侯平离开厂里去弄麦当劳的门店后，侯平就很少回厂里。 之前晚上一起是宵夜，也没提过这。 想起来，好像有半个月的时间没见了。 “妹……老……旸哥，我……” 侯平称呼连着换了好几次。 妹夫不喊了。 喊老板好像也不合适。 然后喊了旸哥。 很别扭。 不管是瘦猴，还是谢旸，都觉得别扭。 更多的是生分。 什么时候，侯平变成这样了？ 谢旸可不希望两人关系变得陌生起来，哪怕他不是那个跟侯平一起长大的人。 有记忆呢。 “咱们兄弟，别见外，有什么直接说。” 谢旸说道。 “我……” 侯平更是尴尬，不知道怎么说。 “他帮艺锋机械来要系统，供货上不仅要插队，另外，还希望先给钱……” 徐乐见侯平不说，他可没有什么顾忌。 艺锋机械？ 李艺！ 侯平跟李艺，应该没有什么交集吧？ “那啥，李艺是我女朋友……” 侯平满脸通红，在谢旸平静的目光下，低着头，声音小如蚊子。 尼玛！ 谢旸顿时怒了。 不是因为侯平，而是李艺的这种手段。 这女人，知道打自己主意没用，从自己身边人身上下手？ “多久了？” 谢旸的脸色顿时变得冰冷。 “王宏伟退股的那段时间……他去琼海省之前，那天晚上请我跟李艺吃饭，酒喝多了……现在她怀孕了……” 侯平知道谢旸想什么。 李艺最早在宏伟机械当厂长的时候，跟王宏伟有关系。 后来，丰田的业务，李艺是通过跟郑宏上床睡下来的。 一时间，谢旸不知道说什么。 这事情对他来说，不复杂。 不予理会就行了。 可谢旸发现，自己做不到那么绝情。 或许是身体遗留下来的记忆跟情感的影响。 也或许是因为原本一辈子没有真正的朋友的原因，即使他跟很多人关系都非常好，那也只是生意伙伴，而非很铁的那种朋友。 侯平不一样。 能力并不强，读书也不多。 但是他任何时候都在为谢旸考虑，让做什么事情就做什么事情。 要不然，谢旸也不会在厂里基本上没有侯平位置的时候，为了避免两人因为身份差距过大而导致关系生分，把侯平安排到麦当劳，甚至让他全权处理。 徐乐在旁边，只是看着。 “你清楚她跟郑宏的关系吗？” “知道。” “彭~” 谢旸的脚，狠狠地踢在了侯平的肚子上。 “你特么的知道，还跟她在一起，你不知道她是利用你？我特么的……” 此刻，谢旸很愤怒。 即使涵养功夫好，也控制不住自己的情绪。 哀其不幸，怒其不争。 就像自己花高价买辆二手车，前任车主手里还有钥匙，随时都来把车开一开，关键还特么的得自己保养！ “老板，喝口水，缓缓……” 徐乐急忙拦着谢旸。 侯平从地上爬起来，站在旁边，低着头，也不说话。 谢旸喝了一口水，情绪才平稳起来。 他知道自己不应该去干涉侯平自己的生活，可依然很是不爽。 李艺那样的女人，为了目的不择手段。 侯平呢？ 一旦侯平跟李艺在一起，谢旸很多的布局都会被打乱。 原本以为，把李艺赶走了，这女人就跟他不会有什么交集，即使李艺自己搞了个加工厂。 “你确定孩子是你的？” 谢旸问道。 徐乐也神色怪异，一副吃瓜群众的嘴脸看向了侯平。 正文 186 向钱看，不择手段 徐乐不熟悉李艺。 只是听过不少李艺的事情。 也是当初谢旸成了宏伟机械厂长，李艺带走了宏伟机械的骨干后，谢旸直接高价招人的时候他才进入旸宏科技。 那时候，旸宏科技还不叫旸宏科技。 从旸宏科技成立后，谢旸就把侯平安排出去干事了。平时侯平很少到厂里来，可徐乐是知道谢旸对侯平的态度的。 “30套数控铣床的系统，70套数控车系统，总价值超过600万……” 徐乐不知道谢旸考虑的什么。 但是作为销售部负责人，他得开口。 谢旸要送，他没意见。 厂子是老板的。 “之前，咱们厂里一直都是先给预付款，至少70%，才供货。不是外界认为的那样，老板年轻太傲慢，而是供货后，收钱太困难了。他们不会赖账，可账要是收不回来……” 徐乐的目光在谢旸跟侯平两人身上来回移动。 很少看到这年轻老板发脾气。 更不要说黑着脸。 侯平就如同犯了错的小学生，低着头，也不说话。 态度虽然不错，可这也表明了决心。 谢旸的目光，如同刀子，一直打量着侯平。 之前，侯平就对李艺有想法，谢旸是知道的。 甚至宿舍里的人也知道。 奈何，那时候，李艺是王宏伟的。 他们要是表现出来，工作都得丢了。 现在不一样了…… 以目前侯平的情况，什么样的女人找不到？ 谢旸却又不知道怎么说。 感情上的事情，他自己都弄不懂呢。 “孩子是我的……” 在两人的目光下，侯平鼓起勇气，咬牙说道。 “你的？怎么确定是你的？在那次之后，她就跟郑宏断了……” 谢旸顿时火起。 狗曰的！ 被人利用了不自知，反而还帮着对方实现目的。 谁能不闹心？ 断了？ 可能么！ 李艺的加工厂，做的业务全部都是丰田的汽车零配件，还是旸宏科技不做的那些技术含量不是很高的。 旸宏科技对于汽车零部件加工业务并不是很看重， “其实，不是你的才是最好的。至少，不会让老板如此为难了。” 徐乐在一旁说道。 谢旸瞪了他一眼，不过感觉这样也好。 这话他不好说明，徐乐来说也是合适。 “艺锋机械既然想要这么多的数控系统改装设备，你不是艺锋的人，甚至不了解那厂的情况，你凭什么来找徐乐？而不是李艺自己？” 谢旸见侯平不吭声，徐乐已经把话说明白了，也就懒得去纠结。 不管如何，即使跟侯平闹翻了，他也不可能去破坏自己制定的规则。 侯平不懂么？ 懂。 如果不是李艺利用他，他根本就不会开口。 “不是她让我来的，现在机械加工的业务越来越多，艺锋机械遇到了很多订单，都因为产能不足而无法接……我想如果有了数控机床，速度会更快……李艺也准备想办法购买设备……” “那些业务，都是丰田的汽车零部件供应吧？” 谢旸冷冷地问道。 “对……” 侯平刚说出来，整个人就愣了。 他清楚这里面意味着什么。 刚说了郑宏跟李艺断了联系，现在又是…… 一时间，神色不断变幻，愣在那里，也不知道如何开口。 徐乐站起来，在他肩膀上拍了拍。 “我先回去一趟……” 说完，转身就走了。 “咱们这样是不是有些残忍？” 看着侯平失魂落魄离去的背影，徐乐心有戚戚然。 看向了谢旸。 “给我一支烟。” 谢旸也烦躁。 这事情只是一个开头，等到旸宏科技发展起来，之后不管是想要抱大腿，从旸宏科技得到好处，还是对手想要通过谢旸身边人来达到他们的目的，都会更多。 商场，如战场。 谢旸从来都不认为只需要搞好技术研发，拿出市场认可的产品，就能在市场上发展下去。 要不然，对侯平跟李艺之间的事情，他也不会有这么大的反应。 单纯一点不好么？ “老板，不用担心……侯平应该不会再提了……” 徐乐不会安慰人。 这事情，他也清楚是怎么回事。 侯平本来就不应该出面。 除非是他的厂。 “我倒不是担心他。随着我们公司的发展，以后这样的事情，会越来越多。可这种事情，总是让人闹心。” 谢旸喷出一口烟雾。 他很少抽烟。 除非烦躁的时候，让烟雾的辛辣来刺激自己，冲破心中的烦躁。 “这种事情，避免不了的。除非我们公司的产品不被需要，我们也无法提供给别人利益，要不然，就真没法避开……不管是巴结的人，还是我们巴结的人……” 徐乐想到自己之前求人…… “得！还是拉倒吧。别给我说教了，如果你考虑好了，咱们就聊聊去琼海省的事情。如果没有，就去继续考虑吧……” 谢旸一听他又要给自己说给回扣的事情，直接打住。 徐乐如果选择去琼海省，谢旸也必须跟他好好聊聊。 第一次徐乐从亿万富翁破产，就是因为这个。 “你又不让用别人都用的手段，待在这边也没啥意思……还不如去那边。” “去没问题，前期我会想办法给你介绍一些关系，但是呢，我不希望你用那些手段……” 谢旸认真地说道。 “那还搞个毛线！” 徐乐顿时就反驳了回去。 态度很不友好。 “老板，你是否想过，你做事太理想化了？求人办事，没有空手上门的。琼海身那边……” “那边情况我了解。吃饭喝酒没问题，但是呢，送钱，以及其他方面，只要是违法的，绝对不允许，要不然，我宁愿不去做这个！” 谢旸平静地说道。 语气很轻。 态度很坚决。 资本的原始积累是罪恶的，可也有不罪恶的方式，唯独就是成本高一些而已。 “徐乐，这事情没得商量。咱们只赚干净的钱。不干净的钱，赚再多，又有什么意义？钱再多，晚上睡觉，也不过只占那么小的一点地方而已……” 谢旸觉得，应该跟徐乐谈好。 实在做不到，就分道扬镳吧。 这对双方来说，都是好事。 徐乐抬头看着谢旸，神色难看，“如果不用这样的办法，成本会高很多，甚至一些好的都会被人抢走！” “那又如何呢？咱们是科技公司。成本高点就高点呗。你再想想，如果没法做到我说的，我可以另外安排人去，同样，我也可以借一笔启动资金给你。” 谢旸直接把话挑明了。 徐乐看着谢旸坚定的表情，没有说话。 ······ “……事情就是这样，各部门都必须严格落实，该招聘的人员必须抓紧，另外，就是生产等……郑总这边，就在等我们的设备跟产能。” 【认识十年的老书友给我推荐的追书app，野果阅读！真特么好用，开车、睡前都靠这个朗读听书打发时间，这里可以下载】 李艺正在给自己厂里几名管理开会。 郑宏同样也在。 安排完后，一行人管理人员跟技术负责人都离开了会议室。 “你确定能旸宏科技会先提供设备？” 郑宏皱着眉头问李艺。 李艺用什么方式，他很清楚。 孩子是谁的，郑宏不清楚。 李艺非得坚持要生下来。 郑宏本来就是玩玩儿，自然也无所谓。 更关键的是，艺锋机械可以给郑宏带来的收入很多。 钱多了，什么样的女人找不到？ 他也不担心李艺会以孩子是自己的为借口来威胁自己，当初李艺怀孕的那段时间，他们并没有在一起。 而后面，李艺也没有让他碰了。 两人的合作，仅仅限于挣钱。 郑宏可以找其他人合作，之前也在谋划，还没找到合作的，李艺说她可以想办法先从旸宏科技搞到上百套数控系统。 通过抵押现有工厂设备，以业务作保，从银行贷款了三百万，购买一批普通机床。 当然，三百万，只有一部分用于支付机床厂的采购款。 几百万的业务，可不是每个工厂都能拒绝的。 像旸宏科技这样，先收钱再给设备的，同样不多。 “已经在办这事情了。” 确定么？ 李艺眼神中闪过一丝迷茫。 不确定侯平是否能帮他从旸宏科技那边先搞来上百套数控系统。 可这是她唯一的办法。 她认真研究了谢旸的空手套白狼方法，结果只搞来了300万的贷款。 没法更进一步。 从谢旸身上下手？ 要是能，李艺丝毫都不会犹豫。 “如果能拿到上百套系统，然后再自己采购原材料，加工成品，而不是只做加工，那样每个月至少可以做到超过1200万的产值，毛利润也在300万以上……我不认为侯平能帮你解决数控系统的问题。” 李艺的迷茫一闪而逝，一直盯着她的郑宏自然看到了。 旸宏科技做的都是利润高的。 不只是挣加工费。 自己负责采购原材料，自己解决热处理等，提供成品零件给丰田，利润高了很多。 无论是李艺，还是郑宏，都眼馋。 “不，他会的！” 李艺一脸坚定地说道。 郑宏看了看她，最终啥都没说。 他有厂里40%的利润分红，这些是建立在他能提供业务的情况下。 厂里的设备，跟他没有任何关系。 其实，这也相当于丰田的业务，他从李艺手里拿了40%的利润回扣，这一点，双方都心知肚明。 “你们……” 正在这时，侯平出现在会议室门口。 看到郑宏在这里，侯平顿时愤怒起来，气得直哆嗦。 “这就是你说的你们断了联系？这就是你说的好好跟我过日子？我厚着脸皮去找我兄弟给你搞几百万的系统，你……很好……” 侯平转身就走。 他努力装出坚强的样子，摇摇欲坠的身体却出卖了他此刻的心情。 本来，他还因为谢旸连听都没听就拒绝先提供系统给艺锋机械心理难受，骂谢旸狗富贵，无兄弟。 “侯平，郑经理来只是谈业务……” 李艺急忙追了上去。 郑宏看着，摇了摇头，有些惆怅。 或许，自己应该去找一下谢旸。 ······ “那是你们的事情，跟我没关系。” 看着眼前的郑宏，谢旸一脸冷笑。 之前对郑宏本来已经转变了看法。 “谢总，我跟李艺之间早就没有什么关系，跟她合作，只因为我需要完成采购计划。东北等地方多国营工厂没有业务，但是太远了……” 郑宏平静地说道。 见谢旸只是笑看着自己，有些尴尬。 不只是为了完成公司的采购任务。 还有给自己赚钱呢。 “旸宏科技到现在，每个月供货量都不足，我需要寻找更多的配套厂。” 旸宏科技现在加工丰田的汽车零部件业务，每个月产值也不过两千多万。 抛开材料成本等，仅仅是加工费等，只有六百万左右。 利润应该在400万左右。 不同于其他的配套厂，旸宏科技做的都是高精度、高难度、不良率很高的零部件，谢旸不乐意给，加上又是郑宏求着杨宏科技，自然也就拿不到回扣。 “郑总，你误会了。这事情，我真没有什么想法。” 谢旸平静地说道。 看着郑宏一脸不相信，“我们没有足够的资金用于产能的扩张，未来几年，也不会增加太多设备。就连标致的业务，我们也只接了很少一部分。” 郑宏再一次愣了。 不明白谢旸什么意思。 谢旸不是不做标致的业务么？ 连丰田的业务都做不完，居然还去承接标致的业务？ “所以，对于你跟谁合作，跟我没关系。而艺锋机械那边，不管李艺跟侯平什么关系，或是没有关系，只要按照商业规则来，我们也不会不提供数控系统。” “艺锋机械目前同样没有足够的资金。数控系统比设备本身还贵……”郑宏说道，“艺锋机械现在技术实力增长很快，而且质量控制也比较严格……” “那跟我有什么关系呢？” 谢旸直接打断了郑宏的话。 他的态度让郑宏很难受。 却没有如何办法。 ······ “谢总，标致那边，一直都希望我们能承接他们更多订单。合作这几个月，我们的合格率是最高的……” 赵杰没想到谢旸找自己来是询问标致的零部件加工业务。 旸宏科技因为谢旸高薪招聘有经验的技术工人，高级技工跟技师，甚至还有一些中专跟大学的专业技术人员下放到车间，让技术实力迅速增加。 质量控制体系从一开始就推行。 而设备，大部分进行了数控化改造。 机械加工方面的技术实力，比起一些老牌国营厂，也不遑多让。 客户自然会求着旸宏科技。 “把我们粗加工的业务分出去，咱们机械加工这块，产值能不能翻一倍？” 谢旸问赵杰。 翻一倍？ 赵杰眼睛顿时瞪圆了。 正文 187 把不赚钱的业务给对手，让对手帮忙赚更多钱 “老板，即使我们把初加工业务丢出去，可我们很多设备也没法做精加工业务啊……” 赵杰不明白谢旸怎么想的。 以前宏伟机械很多设备都是买的二手的。 “设备不行的，就丢出去，从滇南一机那边采购一批就是了。” 谢旸说道。 “如果能再增加60台数控车，25台数控铣，所有的粗加工业务都外协，产值可以翻一倍，不过利润会降低不少。” 看着老板不像开玩笑，赵杰认真地思考了好一阵，才开口回答。 目前厂里有将近两百台各型机械加工设备。 产值，可不只是算加工费。 从材料等各种成本都会算在里面。 “降低多少？” 谢旸衡量了一下，增加的设备，需要超过400万。 还是没有算数控系统的成本。 “外协我们需要把相关工序的利润分给外协厂，整体利润率，至少要下降20%以上。也就是说，如果做到4000万的产值，我们毛利润不会变化，净利润会降低到700万……” 赵杰之前就计算了这个问题。 粗加工利润不高。 但那也是利润。 都是他们车间自己做，整体利润自然也就比较高了。 分出去外协，粗加工的利润就得分给外协厂，自然对整体利润会产生影响。 而粗加工业务，占据整个加工环节最长的时间，占用最多的设备，利润却只占三分之一左右。 旸宏科技把粗加工业务丢出去，只添加三分之一的设备，利润却翻一倍。 技术创造价值，在这里提现得淋漓尽致。 谢旸疯狂地高薪招聘技术人员、改造设备，在这一刻，开始体现出价值。 “现在两千万的产值，纯利润也不过420左右对吧？产值翻一番，看起来利润率降低了，但是我们的整体利润也上来了。这样，我先考虑一下，你跟杨主任商量一下，尽快给我一个方案，主要是增加的设备摆在哪里……” “新厂房那边车间有足够的位置，我们增加的设备，可以先安装在那边。” “……” 谢旸无语地看着赵杰。 新厂房自己都没去看过，赵杰他们就在打这主意了？ 汽车零部件加工业务是赵杰在负责。 谢旸从天府机械厂挖来的杨德治负责数控车间，主要是负责数控相关的业务。 魏方圆还没回来，对于全面把粗加工业务丢出去的事情，也懒得跟他商量。 ······ “真的？谢总，你不是开玩笑吧？” 接到谢旸电话的苏明强意外不已。 之前就想着卖机床给谢旸，被谢旸拒绝了。 “那是肯定的啊，咱们既然是合作伙伴，有业务，肯定优先你们。不过，价格不能太贵啊。” “放心，绝对是最优惠的价格！” 苏明强当即拍板。 数量虽然不是很多，也是好几百万呢！ 旸宏科技一直都是挣滇南一机的钱，总算是有机会挣谢旸一笔钱了。 所谓的最优惠，不存在的。 当然，肯定会比市面上零售价格低不少的。 “厂长，什么事这么高兴？” 助手看着苏厂长满脸的笑容，不由疑惑。 从厂里跟旸宏科技合作，又跟第一机械集团合作后，苏厂长的兴奋阈值就越来越高了。 寻常事情，都不会把笑容表现出来。 甚至一次卖出去十台二十台数控机床，都不会有这样的兴奋。 升职了？ “旸宏科技准备订购60台车床，25台铣床，其中有一般都是我们生产的数控机床……这样，你找销售科的毛科长，让他跟我一起去一趟旸宏科技，另外，跟生产部安排一下，以最快的速度安排发货……” “……” 助手愣了。 合同都没签，就直接发货？ 这有些说不过去啊。 “不要？怎么可能不要！这不就是怕他反悔，买别的厂家的机床嘛。给我订机票，今天就去！” 苏明强兴奋地说道。 必须得以最快的速度把合同给谢旸签了。 “对了，让销售部毛科长先来我这一趟，咱们得在土川那边设立一个办事处，主要拓展那边的市场以及售后……” “……” 助手更不知道说什么。 他无法理解，平日里稳重的厂长，为什么这一刻就如此激动。 以前要做什么，不得开几场会议讨论讨论？ ······ “罗姐，你那有志华机械于志鹏的联系方式吗？” 谢旸问罗小丽。 罗小丽一脸懵，摇头。 志华机械，听都没听过。 更不要说联系方式了。 “行了，我自己想办法。” 在决定把粗加工业务都外协出去后，谢旸就把可以承接他外协加工业务的工厂想了想。 以前他熟悉的代工厂，很多现在都没有建立呢。 毫无疑问，专门做机械加工代工的志华机械是最合适的，哪怕只见过一次，谢旸甚至已经拒绝了于志鹏要从他这里先赊欠数控系统的要求。 在未来旸宏科技的发展战略中，于志鹏的志华机械也会占据一席之地。 “叮铃铃~” 办公桌上的电话响了起来。 不会是于志鹏吧？ 谢旸心中满是期待，如果能电话联系上于志鹏，自然就不用安排人专门跑一趟。 几块钱的电话费，跟车费、住宿费什么的比起来，少了不知道多少。 “晚上一起吃饭？唐记！” 电话另一头是侯平。 侯平的声音中满是无力感。 情绪不高。 “行。” 谢旸没有拒绝。 不管如何，此时的侯平，需要一场大醉。 到唐记的时候，天色还没有完全暗下来。 刚看到侯平，谢旸眉头就拧在了一起。 李艺居然也在侯平旁边。 眼睛红肿着，面色憔悴。 演戏？ 看到谢旸，瘫坐在椅子上的侯平没动，李艺急忙站了起来，看了看谢旸，见谢旸正盯着自己，尴尬地低下了头，也不好意思打招呼。 “坐吧。” 谢旸深吸了一口气，不明白侯平闹哪样。 唐怡很快过来了，看向谢旸的眼神中，迷茫，疑惑，担忧。 却什么都没问。 “弄点清澹点的菜。对了，让小黄去给我买包烟，顺便拿个打火机。” 谢旸想了想，觉得这场合，可能需要抽烟。 哪怕李艺是孕妇。 他平时很少抽烟，身上自然不会有烟跟打火机。 “谢厂长，我这里有……” 李艺手忙脚乱地从随身携带的包里掏出一包555，还有一个zippo打火机，一脸局促地递给谢旸。 谢旸看着她，“这时候了，你还抽烟？” “不是……我……” 李艺更慌。 此刻的她，没有曾经在宏伟机械当厂长时候的那种飞扬跋扈。 仿佛一个见家长的小女生。 “她是给我准备的……以前她包里没有烟……” 侯平有气无力地说道。 谢旸意外了。 突然想到，王宏伟也抽烟，而且还是烟瘾很大的那种。 或许是自己想多了。 很快，菜都上来了。 李艺急忙拿着起子，给两人倒上酒，随后局促不安地坐在哪里。 尴尬无比。 三人都没说话，跟周围桌上的热闹气氛，形成截然相反的对比。 “孩子是侯平的。” 终于，李艺开口了。 几乎是咬着牙从牙缝中挤出的这几个字。 声音很小。 这几个字，仿佛抽空了她的力气。 谢旸默默地端起杯子向侯平示意，侯平没动，谢旸一仰脖子，把杯中酒干了。 “如果你不愿意我跟他在一起，我可以不要这孩子；我打听过，香江那边可以在孩子出生后，鉴定……” 【认识十年的老书友给我推荐的追书app，野果阅读！真特么好用，开车、睡前都靠这个朗读听书打发时间，这里可以下载】 李艺看着谢旸不说话，咬牙说道。 “……” 谢旸顿时无语。 特么的，这跟自己没啥关系，自己又不是侯平的爹。 见李艺一直盯着自己，侯平在她说了这句话后，也盯着自己，谢旸知道，不说什么是不行了。 “这是你们两个人的事情，跟我没关系。” “你是他兄弟……”李艺咬牙说道。 这时候，她开始变得坚定起来。 “如果，你觉得他跟我在一起，会影响到你，也不会影响到旸宏科技……” “他如何决定，让他自己给我说。这不影响什么。” 谢旸摇头。 开始确实觉得有些闹心。 后来认真想了，侯平不是旸宏科技的人，现在负责的麦当劳，后面也只会负责这个，对旸宏科技也没有什么影响。 只要不干涉旸宏科技，不利用跟谢旸的关系在旸宏科技搞业务，并不会有任何影响。 侯平依然不说话。 看着他的神态，谢旸就明白了。 这货不是没有主意，只是他不说。 或许，谢旸不同意，侯平跟李艺不会继续下去……但是那样，两人之间就真的会出现无法修补的裂痕。 两世为人，谢旸身边，也就侯平这样一个不是因为利益而存在的朋友。 说兄弟更合适？ 哪怕最初侯平并不是因为现在的谢旸才对谢旸那么好。 李艺沉默。 侯平依然不说话。 “旸宏科技准备把粗加工业务外协，自己只做精加工。目前呢，还没确定选择哪些代工厂。” 谢旸叹了口气。 这是比较好的解决办法。 粗加工，不需要数控机床。 艺锋机械既然买了那么多普通机床，现在最大问题就是李艺想通过侯平不给钱，先拿到数控系统。只要不需要数控系统了，就没有矛盾了。 “这是什么意思？” 侯平愣了。 旸宏科技加工业务外协？ 谢旸没有理会他，而是看向李艺。 显然，李艺也没想到这。 一时间，神色变得复杂起来。 “做粗加工，数控机床的需求就不是那么高，虽然效率会提高很多。完全可以慢慢添置。按照艺锋机械目前的产能，每个月利润应该会超过30万。我认识一个人，这家伙挣的所有钱，全部都投入到扩大产能跟技术升级上面……” 谢旸说的是于志鹏。 至于李艺如何考虑，他不管。 艺锋机械目前不缺业务，旸宏科技的零部件外协出去，价格压得不死，精度要求不高，有很多加工厂会求着拿这些业务。 给谁都是给。 李艺在他当厂长的时候，把厂里管理人员带走，本来应该恨她。 换种角度想，如果没有当初李艺把她的人都带走，谢旸要对整个厂进行大刀阔斧地改革，阻力绝对不会小。 除非他能把所有人都开除。 再说了，自己兄弟把她肚子弄大了，以后让她给自己兄弟带孩子……也算帮自己出气了。 “我……” “不用急着回答，以前虽然在一个厂里，也没一起吃个饭，咱们今晚上，就只吃饭，不谈其他。” 谢旸摆手说道。 随后看向侯平。 侯平也没想到，之前谢旸听说他跟李艺在一起的时候反应那样激烈，现在居然什么都不说。 好像，还给李艺业务？ 李艺急忙给谢旸把杯子倒满酒，也给自己倒上了一杯。 “谢总，谢谢你……” “你不适合喝酒。让瘦猴替你吧。” 谢旸跟李艺碰了碰杯子，随后说道。 “应该的，她应该跟你喝一杯……” 侯平急忙说道。 他都不知道，什么时候开始这么在意谢旸的态度。 或许，是从自己妹子表示非谢旸不嫁的时候开始？ “对，之前都是我的错，谢总，一切都在酒里。” 李艺直接干掉了杯子里的啤酒。 谢旸也不再多说什么。 不管是李艺，还是侯平，都不知道说什么。 一时间，气氛尴尬了下来。 恰逢唐怡过来，谢旸叫她留下陪李艺聊天，而谢旸则是询问侯平关于麦当劳的情况。 “现在已经开始装修了，咱们招聘的人员也送到香江去培训学习了，下个月8号营业，没有问题……” 只有谈到工作，侯平能放开。 一直到最后结束，都没有谈及侯平跟李艺的事情。 气氛才好了起来。 “你好像对侯平跟李艺有些不满？” 唐怡好奇地问着谢旸。 这么长时间，还没有见过谢旸这样子。 虽然谢旸一直都没说什么，作为女人，她能感受到几人之间的尴尬。 “李艺原来是宏伟机械的厂长……” 谢旸把李艺跟侯平的事情告诉了唐怡。 唐怡听到说李艺怀孕，神色一暗，偷偷地看了一眼谢旸。 脱口而出想要说自己一直在避孕，不会出现这情况。 谢旸根本就没想这么多。 如果看到唐怡的神色，会知道唐怡的想法。 “我倒没有什么不满，只是在为侯平担忧，李艺跟他究竟有几分真感情。” “要是没有真感情，她至于把孩子生下来么？虽然比侯平要大一些，现在也不过才23岁……而且，她还有个厂……” 唐怡幽幽地说道。 其实，她自己也不知道李艺跟侯平之间是否有真感情。 如果侯平还是以前那个普通车间的小组长，貌似，两人是没有可能的。 正文 188 我不是卖产品给你们，而是卖市场机会给你们 谢旸看了苏明强几眼。 倒也没多说。 毛海东的想法，他能理解。 对方认为杨宏宏科技跟滇南一机的售后合作，会占他们便宜。 “苏厂长，咱们合同既然也签订了，今天我就会让财务把钱转到你们账上。至于售后合作的事情，您那边考虑一下，如果有什么顾虑，提出来，咱们一起解决。” “我们的设备最多三天就能起运，很快就会到这边的。” 苏明强咧嘴笑着。 “……” 谢旸反而不好说什么。 任由谁，也想不到苏明强怕他后悔，在接到消息的第一时间就开始调集设备，把应该运到其他地方的设备优先供应给旸宏科技。 “苏厂长，咱们这售后合作，目前要是不说清楚，后面会扯皮的。” 离开旸宏科技，毛海东再也安耐不住了。 苏明强这是不顾厂里的利益。 “毛科长，前面旸宏科技卖给第一机械集团的几百套数控系统，咱们帮着安装调试，每一套，1200块的工时费，这个你知道吧？” “那是我们负责调试安装。再说了，业务也是咱们找的，当初他们抢了咱们的业务呢！” 毛海东不满地说道。 他的想法，也是滇南一机不少人的想法。 认为旸宏科技抢了本该他们的订单。 后面给点安装调试的工时费，就让人感恩戴德。 “如果旸宏科技没有提供数控系统，我们能拿下第一机械集团的订单吗？换种说法，之前我们能拿到数控系统吗？” “……” 毛海东无法反驳。 在旸宏科技没法提供数控系统的时候，他们搞了好些年的数控机床技术攻关。 都没成功。 “做人哪，得知足。不是所有的业务都得自己做。咱们得向旸宏科技学习。或许，我们可以以此为契机，成立一个专门做各种机床的售后服务公司……” 苏明强说道。 如果把全国所有的机床公司的售后维护保养业务拿下，多大的业务。 全部拿下不可能。 那么，至少，拿下一部分。 成本不需要太多，利润却很可观。 不是所有的机床公司都有能力去成立自己的售后服务公司。 越想，越觉得这个方案可行。 甚至，可以利用售后服务公司建立的良好企业关系，带来更多订单。 ······ “要不，厂里的事情你去管？我给你当助手？” 李艺的办公室里。 她一脸落寞地看着对面面无表情的侯平。 如果侯平负责艺锋机械，不管是给旸宏科技代工，还是拿数控系统，甚至技术支持，都远比现在更容易。 虽然说自己当老板更香。 谁又愿意去累死累活呢。 有人替她累，帮她管着厂子，给她挣钱，何乐而不为？ “现在你还有心思考虑这个？不应该先考虑郑宏那边如何应对么？” 侯平不想跟李艺讨论郑宏。 却绕不开。 “之前我去找他帮你拿系统，本来就是我的不对。另外，我也管不了这厂，之前那么多年，在宏伟机械，我这就只是一个普通工人，要是有能力，也不至于只是当一个班组长。” 侯平严肃地说道。 麦当劳那边，也得自己盯着呢。 机械厂的管理，他复杂了。 要不然，就会搞得一团乱。 以前的宏伟机械就是如此，要不是知道这情况，王宏伟也不会那么痛快地把整个厂卖给谢旸。 看看谢旸现在管理下的旸宏科技，不管是机械加工还是技术研发，都不是宏伟机械能比的。 “郑宏那边不用担心。他之所以给业务，是因为他拿了分红。他是给自己赚钱。” 为了避免造成进一步的误会，李艺把郑宏跟艺锋机械的关系说了。 业务是郑宏提供的。 艺锋机械目前生产的产品，都是丰田的汽车零部件。 还是技术含量不高的。 有设备，有人手，谁都能做。 唯一的区别，就是技术水平的高低决定着成品率，进一步影响成本。 “你真不管这厂？股份我可以转移一半给你。你管厂，我不会干涉……” 李艺认真地说道。 侯平的眼神顿时变得锐利起来。 被他这样的眼神盯着，李艺心里直发毛。 在一次几个月，还没有看到侯平这样过。 “我管不了，也没有这样的能力。就连现在帮他管着麦当劳的事情，我也是手忙脚乱，要不是香江那边的人还好说话，愿意教我，这事情都做不好。即使这样，那边的很多事情，也都是从香江那边招聘的经理在负责……” 侯平叹了口气。 很多东西，他不懂。 在做事的时候，就发现，需要学习的东西太多了。 “我会去找谢旸，如果旸宏科技真的愿意提供粗加工业务给艺锋，郑宏的活，即使不做也没关系。不过呢，杨宏科技对质量抓得严，我们的人啥水平，他也知道，所以需要旸宏科技提供技术支持。我们这边的管理人员，大部分都是宏伟机械出来的，谢旸应该不愿意看到……” “你可以请他安排人到这边来，组织大家学习。另外，我觉得你也可以跟着谢旸学习，重视技术部门，尤其是员工的技术水平培训……” 侯平说道。 技术能力如何提升？ 管理水平如何提升？ 跟旸宏科技学就行了。 不仅需要高价招聘技术经验丰富的人员，还需要在工作过程中给员工提供更多的培训。 旸宏科技招聘来的高级技术工人，有些甚至不需要自己干活。 平时他们都在车间里，守着几个徒弟干活，指导他们，把控着加工质量。 除非精度要求特别高，难度太大的，才会是这些高级技术工人们去干活。 他们更多的工作是研究如何简化制造工艺，提升质量，降低成本。 甚至，技术工人的培训计划，也都由他们研究制定。 “难怪旸宏科技发展这么快。当初如果我不走……” 李艺听完侯平说的目前旸宏科技的真实情况，满脸落寞。 更谢旸这个厂长比起来，她仿佛什么都不懂。 “关于结婚的事情……” 侯平看着李艺，没有说下去。 既然孩子得要，那就需要结婚。 这年头，未婚先育，可不是啥好事。 “结婚的事情后面再说。你也不用担心别的，这里是一座全新的城市，很多孩子父母都没结婚……我也考虑过，实在不行，到时候就想办法去香江生孩子，孩子可以在那边上户……” 李艺摇头。 她并不想结婚。 至少，现在没有做好结婚的准备。 侯平不再说什么。 “我那边还有事情得忙，就先走了。你忙完了我来接你。” 李艺没有挽留。 她现在依然迷茫。 对侯平，其实一点感觉都没有。 如果不是谢旸，或许她跟侯平即使在醉酒后发生了什么，也不会到现在这样的关系。 肚子里的孩子，她舍不得打掉的。 ······ “老板，外面有个自称是长城电脑采购部的人想要见您。” 罗小丽向谢旸汇报。 长城电脑？ 国内目前三大电脑品牌之一。 跟朗朝科技不同之处就是这个品牌的产品大部分零部件都是进口，然后组装。 当然，长城更侧重于软件开发。 国内第一台中文计算机，长城0520ch，在85年就研发出来了。 有主打产品，发展很快。 87年就在土川成立了分公司。 同年，也推出了长城286高级微机系统。 现在找上门，应该也是为了鸿蒙系统而来的。 不过，长城电脑得到消息的速度有些慢啊。 很快。 长城电脑采购部负责人许辉就出现在了谢旸办公室里。 许辉40出头，国字脸，留着平头，身材魁梧，一看就是在部队呆过。 “谢总，没想到您真的如同传闻那般年轻啊。” 对于谢旸的年轻，许辉表达了他虚假的震惊。 “许总过奖了。土川这边一直都信奉时间就是金钱，咱们都很忙，就开门见山吧。” 寒暄后，谢旸直接进入正题。 许辉听到这话，顿时笑了，“谢总快人快语！咱们确实不应该浪费时间，我们希望能采购贵公司开发的鸿蒙系统……” “没有问题啊，这个跟我们市场部门谈就好了。998一套的价格，这是针对批量采购的大客户，我们的系统不对外零售。” 谢旸说道。 许辉肯定不是为这个来的。 说好的直接点呢？ “谢总，您误会了，我不是这个意思。我们是希望从贵公司手里采购这套系统，我们需要进行一些修改，以更好地配合我们推出的计算机，还有一些相关的软件……” 要源代码！ 谢旸的脸色顿时就变得怪异起来。 看来，对方跟朗朝之间的关系并不是很好。 至少不知道旸宏科技的鸿蒙10系统后续是准备全免费的。 并且开放部分源代码，让软件公司来根据鸿蒙系统开发各种配套的软件。 “贵方准备出价多少？” 谢旸心头一动。 最核心的源代码，是没有可能的。 但是嘛，如果价格高，也就不用要求对方的电脑上面全部装鸿蒙系统。 “3000万。” “许总，您觉得这价格合适吗？一套操作系统998，3万套，就这个数了。硬不起来的瘟斗死系统，一套上千，还需要几千块的汉卡……而我们系统，不需要汉卡……” 谢旸乐了。 瞧不起谁呢。 “我知道这价格有些低，但是我们可以承诺，长城电脑默认系统为鸿蒙操作系统。” 许辉对于谢旸的反应并不意外。 显然是来之前就已经预想到了这样的情况。 在他看来，任何软件开发公司，都在意市场份额。 这对后续推出的升级系统有着很大好处。 用户越多，市场占有率越高。 “把下蛋的母鸡卖了，鸡蛋价格再高，跟之前养鸡的人有什么关系呢？” 谢旸摇头。 对方怕是认为旸宏科技在行业里没有什么名声。 消息应该不是从朗朝科技来的。 毕竟，这套系统，计研院那边目前也了解，甚至还在进行持续的测试。 搞计算机相关产业的，如果说跟计研院没有联系，怕是不会有人相信。 “谢总，您开条件吧。我是带着诚意来的。” 许辉对于谢旸的拒绝，并不死心。 更没有什么不满。 生意嘛。 谈出来的。 “998一套提供给你们，是否所有计算机都装，我们不干涉；部分源代码开放，用于你们开发配套软件。核心源代码开放是不可能的。” 谢旸提出的条件跟朗朝科技一样。 并没有厚此薄彼。 之前计划中就是跟两家电脑公司合作。 “这条件我们无法接受。” 许辉苦笑着摇头。 看着谢旸一脸的自信，心中很是怀疑，谢旸真的是看起来这样年轻么？ “你们知道鸿蒙系统的情况，应该也知道我们跟朗朝科技达成了战略合作协议。条件也是如此，朗朝科技装鸿蒙系统的新电脑，应该会在最近时间上市。或许，等到看看他们的市场反应，咱们再谈？” 谢旸问道。 对于许辉这人，他倒是不反感。 没有大公司负责人的那种盛气凌人。 这就已经值得合作了。 “太贵了……” “到一定的时候，鸿蒙系统将会免费向市场上提供……” 什么？ 听到这话，从进入谢旸办公室就一直就情绪稳定的许辉顿时如遭雷击，脸上神色变幻不定。 免费推向市场！ 这意味着什么？ 至少，市场上绝大部分的用户，都会选择不需要汉卡的鸿蒙系统。 “既然免费，为什么现在要998一套卖给我们？” 许辉深吸了一口气。 仅仅从谢旸说的，他就想到了很多。 “确实，之前朗朝科技的梅总也这样问过。我很明确地告诉他，我们的免费，是对市场用户，而不是对公司用户……也就是说，对于计算机公司，不免费……” 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读， 安装最新版。】 很绕口。 “也就是说，必须我们计算机生产公司来承受这成本？谢总，这不太合适吧？羊毛都是出在羊身上。实际上还是消费者承担成本。” 许辉倒是理解了谢旸的说法。 把应该销售者支付的成本，从明面上的变成了隐藏的。 不要脸！ “其实，是让你们花钱买市场机会。” 谢旸咧嘴笑了。 而许辉本来就不好看的脸色，阴沉得快要挤出水来。 正文 190 锄头挥起来，认真去挖人 “谢总，这事情我需要回公司汇报。” 许辉没有质问谢旸凭什么。 既然谢旸这样说，肯定就有这样的把握。 鸿蒙系统，计研院那边的众多大拿都是赞不绝口，操作起来，比装了汉卡的微机运行流畅得多，功能也增加了很多。 特别是在系统中增加了不少的办公软件。 让很多的操作，都变得容易起来。 要不然，长城电脑也不会从计研院那边得到消息后，公司就召开紧急会议，让许辉来先跟谢旸接触。 3000万，不是一个小数目。 长城电脑给出这个价，并不是为了拿下，而是为了试探。 谁能想到，谢旸根本就不愿意。 “没问题。” 谢旸并没有觉得不满。 看着许辉没有质问自己，谢旸觉得他跟其他人有很大不同。 索性就把真实原因说了出来： “其实呢，本来之前我们是打算直接免费推向市场的，这样就能快速占领市场……目前个人微机市场的局势混乱，并不利于后期的发展，尤其是大部分都是进口，要不然，就是进口的零部件自己组装……这对我们非常不利。” 说到这里，见许辉在认真思索。 他停了下来，给时间让许辉消化。 等到许辉再看着他，继续开口：“一旦我们的操作系统占领了市场，我想硬不起来等公司不会乐意，如果他们施压，那些芯片供应商以芯片作为要挟，国产组装电脑，还会使用我们的系统么？” “不会。” 许辉坚定地回答。 这样的问题，甚至都不需要去思考。 国际竞争，向来如此。 “这是一方面。还有一方面，我们需要战略同盟，我们是软件开发商，需要硬件开发商配合……一两家单位，也无法占领全部市场，只要前期市场份额不占太多，很多问题也就不是问题了。” 许辉恍然大悟。 “也就是说，这每套998元的软件费用，其实就是计算机生产公司帮你们分担成本，提供持续开发下去的经费？” 谢旸点头。 跟聪明而又低调的人谈话，就是容易。 至少，不用费心地去解释。 也不需要在谈话过程中等着对方平复情绪。 所以，很轻松。 “行，谢总，具体的情况我都了解了。回去后，我会详细向公司汇报。至于公司如何决定，我个人无法控制。我会尽力说服公司领导。” 许辉一脸认真。 他的表态，并不能改变结果。 至少，他这态度，很不错。 事情谈完了，对方杯子里的茶水也没了。 罗小丽提着水壶进来给两人杯子里续水。 “我公司缺一个计算机业务负责人。” 谢旸看了一眼罗小丽，突然笑着对许辉说道。 “……” 罗小丽动作停滞了，还好反应得快，要不然就给许辉杯子里把水掺满了。 许辉一愣，很快回过神来。 随后，笑了笑：“谢总这玩笑一点都不好笑。” “确实。” 许辉走了。 “老板，咱们公司虽然缺人，也不至于到这样的程度啊。这只是一次见面，就开始挖人？” 罗小丽很难理解谢旸的这种做事方式。 第一次见面，好歹也是客户。 合作没有谈妥。 直接就开口挖人。 是否太过孟浪了一些？ “这有啥呢？我们缺人，需要人，有机会，自然就试试了呗。”谢旸无所谓地看着罗小丽，“我知道你想说什么，第一次见，了解都不了解对吧？” 罗小丽没有否认。 事实就是如此。 这老板，太不靠谱。 “从人才市场招聘来的人，我们了解么？” “这不一样！” 罗小丽鼓着腮帮子反驳谢旸。 人才市场招聘来的，好像也是一样，根本就没有多少了解，然后就进入工作岗位了。 至于简历上面？ 谁知道真假？ 就连很多的学历都是造假的。 市场上，几十块钱，可以买到能乱真的毕业证。 经常帮着向静招人的罗小丽，如何不了解？ “有什么不一样？至少，这样比在人才市场上招聘的更适合，来了就直接能熟悉业务，而且了解市场……你想，要是他没有点能力，能成为采购部负责人么？虽然采购跟市场部不太一样……” 谢旸说的很有道理。 “……” 至少，罗小丽没法反驳。 找不到理由。 “你给向静说一下，让她安排人去了解我们相关部门需要的人，然后打听相关公司的负责人，适合我们的，可以接触一下，待遇给高一点，把人挖过来……” “老板，您在开玩笑吧？” 罗小丽哭笑不得。 年轻的老板，现在是越来越不靠谱了啊。 “你看我像是开玩笑么？” 谢旸耸耸肩，眼里都是认真。 目前，没有专业的猎头公司。 职业经理人都没有几个，自然也就没有专业的猎头公司。 没有猎头公司，那就自己的人事部门挖人呗。 “不用理他，整天想一出是一出，我们人事部门现在整天都忙着招人，还得联系一些大学申请校园招聘，他倒好，净整事！是闲咱们不够忙么？” 向静听完罗小丽转告的，直接翻了个大白眼。 对于这样的事情，直接嗤之以鼻。 “向经理，其实老板这提议有着很强的可操作性。这样可以有针对性地选择适合我们的管理人员跟技术人员，比人才市场招聘的要强得多。” 旁边一名三十出头的女人说道。 尹小梅，人事部副经理。 她是向静从人才市场招聘而来的。 大专生。 原本在一家国营工厂的人事科上班。 工厂倒闭了，被向静招聘进来，直接就安排当了人事部副经理。 从向静担任人事部经理后，她就发现，自己根本无法胜任这样的职务。 跟学历比较高的应聘者谈的时候，她是自卑的。 很多问题都不好问。 有了尹小梅后，向静的工作就好做多了，关键能向她学习。 “这……” 要是别人说，向静倒不会相信。 从尹小梅进入人事部的这几个月，人事部也就不再是一团糟。 她是准备把位置让出来的。 “问问老板吧，他应该有更完善的想法。” 尹小梅没有说自己的想法。 旸宏科技跟别的公司不同，一直都是老板的一言堂。 甚至，如同其他公司那样表面上的虚假皿煮，都不存在。 只要老板的想法，不会存在开会讨论什么的。 只有各个部门为了落实谢旸的想法，会开会研究如何更好地执行。 “这事情倒也不复杂，盯着我们同行就行，专门去挖的人，自然得是那种很厉害的。人事部能开的待遇你们都知道，如果对方要价高，你们找我……或是，很优秀的，你们挖不动，我来。” 对于挖人这种事情，谢旸从来都没有心理负担。 商业竞争的常规操作而已。 “有级别限制吗？” 尹小梅问道。 “技术人员，最好是有项目管理经验，或是经验比较丰富的；管理人员，中层以上吧。” 谢旸想了想，确实需要限定一下。 要不然，普通的技术研发人员都采用这样的方式，成本太高。 “老板，咱们这样去挖其他公司的人，别人也能挖咱们的人，管理人员还好说，可技术部门……” 罗小丽一脸担忧。 真的这样干了，就是开了一个不好的头。 旸宏科技能挖别人的墙角，别人自然会挖旸宏科技的。 “不用担心，即使我们不挖，以后人家也会挖我们的……这种没法杜绝。但是呢，我们跟别的单位不同，付思源那边之前就在预防这个，涉及保密工作的，都需要有一个脱敏期，如果泄露了我们的商业技术机密，到时候运用法律武器来讨回公道……” 谢旸示意向静不用担心。 心中只能无奈地叹了口气。 管理岗位，真的需要文化水平。 如果向静上了大学，了解国际上的商业法，就不会出现这样的担忧了。 至于挖其他公司的人？ 大多数公司，现在都没有这样的意识。 何况，旸宏科技需要的是人，而不是需要对手的技术。 “现根据各部门的用人需求，制定一个表格出来，到时候有针对性地补充。特别是中高层管理人员，你们先接触，最后得我来拍板。” 谢旸说完，就让两人回去继续工作。 他现在很不想跟向静有太多的接触。 向静那眼神中，一直都带着幽怨。 搞得好像谢旸自己真对她始乱终弃一样。 这感觉，不好。 向静看了谢旸一眼，想说什么，最终啥都没说，又是一个幽怨的眼神，走了。 “呼~” 谢旸长出了一口气。 “公司有什么重要的事情，给我打电话，我还得去计研院那边。有些合作，必须得先敲定。如果长城电脑的人再过来，就告诉他们我去了计研院……” 谢旸把罗小丽叫进来。 得益于他对手下负责人的放权，公司里面，即使他不在，也能正常运转。 除了大方向，各个项目的布局，谢旸不允许任何人有反对意见。 其他的管理，他基本上不插手。 要不然，天天累死都搞不好公司。 当天下午，他就再一次乘上飞机去了计研院。 长城电脑土川分公司。 小会议室里。 几名高层领导正在听许辉的报告。 “……朗朝科技跟旸宏科技的合作究竟有多少，目前我们无法得到有效的信息。不过呢，谢旸说朗朝科技的新微机即将上市，这也是鸿蒙系统上市的时候……” 许辉把自己了解到的说了出来。 没有带任何自己的评价跟看法。 “许部长，说说你的看法吧。” 总经理赵峰元开口了。 “是啊，你跟谢旸接触过，同时对于我们的对手也比较了解，把你的看法说出来，咱们大家参考参考。” 副总经理秦凯也表示要先听听许辉的看法。 许辉的能力，没得说。 如果不是因为其他位置的人关系背景都深厚，许辉不会只是采购部的负责人。 即使这采购部，也有不少人盯着。 绝对的肥差。 “目前看来，朗朝科技跟旸宏科技在下一盘大旗，如果成功，他们将会改变整个市场的格局。电脑公司越来越多，但是大部分都是使用国外的系统，进口零件组装……” 许辉看了一圈众位领导。 其实他清楚，领导们不会真的听取他的建议。 可他还是得说。 怎么说，都是公司的老员工了。 从部队转业回来，就进入了公司，然后再被调到土川来。 土川公司的发展，他也有莫大功劳。 “这是一个巨大的机会，要是我们没有参与到里面，最终，在微机这块，会被市场淘汰。” “会不会太过耸人听闻了？朗朝科技的技术实力跟我们差不多，而旸宏科技，只是一个成立不到一年的新公司，以前根本就没有任何产品。” 秦凯皱起了眉头。 觉得许辉说得太夸张了。 “不！朗朝科技跟其他的电脑公司不同，他们不仅开发自己的软件，所有的零部件都是自己制造的，虽然性能比较低……在这之前，我得到了一个消息，目前尚未得到证实。” 许辉本来不愿意说没证实的消息。 为了让领导们重视这问题，只能咬牙说出来。 毕竟，他只是采购部负责人。 公司决策权，在总经理跟副总经理手里。 其他部门的领导，都不行。 “什么消息？” 赵峰元问道。 “冯氏电子跟摩托罗拉有一项金额10亿左右的补偿贸易合同，摩托罗拉提供一条芯片生产线。” 许辉说道。 这消息知道的人不多。 政府并没有宣传。 甚至因为一些没法让外界知道的原因，摩托罗拉跟冯氏电子都不愿意公开。 “冯氏电子，跟旸宏科技以及朗朝科技有什么关系？” 赵峰元不解。 又是一家没听过的。 应该不是计算机相关的。 “旸宏科技的代工厂！补偿贸易，就是给摩托罗拉代工……而这条芯片生产线投产后，很大可能，也会成为朗朝科技的代工厂……” 【讲真，最近一直用野果阅读看书追更，换源切换，朗读音色多， 安卓苹果均可。】 众人顿时意外了。 如此大一个公司，居然他们都不知道。 同样是在土川啊！ “冯氏电子的成立，比旸宏科技晚了不到两个月！跟旸宏科技一样，一直都在疯狂招人。因为是本地的，厂房建设速度比旸宏科技的还快，目前已经有几个车间投产……” 众人倒吸了一口凉气。 消息太震撼了。 而他们，却根本就不知道一点消息。 正文 191 读书少，能力不足？去东元城找个一对一的女老师 “鸿蒙操作系统，我们也不了解具体性能。市场表现会如何，也不得而知。虽然不需要使用汉卡，成本低了很多，但是呢，市场的事情，没人说得准。” 秦凯说到这里停顿了一下。 看了看其他几人，没人有异议，才继续： “所以，我建议等到朗朝的新微机上市，到时候咱们观察一下市场情况再决定。” “如果那时候再跟旸宏科技谈合作，可能我们会付出的代价更大。” 许辉叹了口气。 等到旸宏科技的产品得到了市场检验，那时候，市场份额很大一部分会被朗朝科技抢走，要再跟旸宏科技合作，条件会更加苛刻。 无他，其他的电脑公司同样也会去寻求合作。 旸宏科技就占据更大的主动权。 目前市场上有能跟旸宏科技竞争的国产汉字显示操作系统么？ 要是有。 也不至于有那么多公司还依然在大力开发汉卡。 汉卡，将会很快消失。 “咱们不是没有别的选择！旸宏科技现在表现得够抢眼，基础在那里呢……” 秦凯没好气地说道。 如果对方是技术很强的老牌企业，趁早合作，绝对是好事。 可惜，这是一家成立不到一年的企业。 技术基础，甚至都不如长城电脑自己好的，更不要说旸宏科技的技术研发人员，全部都是新招聘的。 技术，可不是靠着砸钱，或是用人海战术能突破的。 ······ “你真想好了？我觉得没有必要，旸宏科技只要把前期坚持下去，不出意外，就非常有潜力了。房地产这块，你并不熟悉，去了那边，可能就回不来。” 一个三十左右的知性女人看着徐乐。 很严肃地看着徐乐。 廖静媛，一个辞职下海的女人。 曾经是地方干部，因为离婚，最终辞职南下。 连停薪留职都没有。 孑然一身到了土川。 很老套的桥段，在火车站被小偷偷了钱包，然后徐乐遇到了。 最后接触了几次，两个寂寞的人就走到了一起。 也许是为了省房租。 也许不是。 没人在意。 不过徐乐却发现，这女人非常有能力，原本准备介绍到旸宏科技的。 廖静媛拒绝了。 她担心自己给徐乐带来麻烦。 “其实，在旸宏科技，我干得并不开心。你知道，现在要想拿到业务，不送礼不行……而我那年轻老板，却根本不愿意……” 徐乐苦笑着说道。 见廖静媛一直盯着自己，徐乐叹了口气。 “其实，旸宏科技的产品技术含量很高，即使我努力学习，都跟不上……如果我是老板，不懂这个没什么，可我不是，只是一个打工人……” 徐乐很清楚自己的水平。 在旸宏科技现在的位置上，谢旸虽然没有提出什么要求。 压力却是一直存在的。 “而房地产，不需要自己懂，能搞好关系就行了，拿地，贷款，然后卖出去，再拿地……” “……” 廖静媛不知道说什么。 她很想告诉徐乐，任何生意都没有这么简单。 怕打击到对方，最终什么都没说。 “我希望你能跟我过去。” “你是帮旸宏科技干，还是为自己干？” 廖静媛问道。 “有区别？” 徐乐不解。 廖静媛是大学毕业，原来也是干部，不管是眼界还是谈吐，都比徐乐强了很多。 要不然，他也不会在这时候询问廖静媛的意见。 “有，区别很大。给自己干，你可以想怎么干就怎么干；而给老板干，得按照老板的要求，同时还得确保有利润……” 廖静媛想了想，认真地说道。 给人打工与给自己干，区别很大。 给人打工，很多问题都可以转嫁到老板身上。 自己干，各种压力都得自己扛。 “老板给了我两个选择，给他干，他提供3000万启动资金，另外，还有一些那边的关系；如果我不愿意，他可以借给我一笔钱……” 廖静媛静静地听着。 没有插话。 “我认真想过，还是跟着他干比较靠谱。虽然我社会阅历不多，但是他这样的年轻人，很少，不为别的，就为跟着他，看看他究竟能成长到哪一步……要是没有参与这个过程，怕是将来会后悔。” 徐乐已经说出了自己的选择。 自己创业当老板，虽然好处很大，可压力也大不是？ “跟着这年轻的老板干，一直都是我个人能力跟不上……如果你愿意，我觉得你真的适合旸宏科技，公司会给你展示自己能力的机会……” 徐乐之所以一直希望廖静媛跟他去琼海省，帮他出谋划策是一方面。 还有一方面就是展现出廖静媛的能力。 到时候直接进入到旸宏科技的高层。 “我跟你去琼海省。刚好我有同学在那边。” 廖静媛说道。 徐乐有些意外地惊喜了起来。 ······ “侯总，您有事找我？” 四十出头的职业经理人康平态度傲慢地看着眼前的侯平。 很是不耐烦。 “康经理，上个月有几笔额外开支，我不太清楚是怎么回事……我们的装修都是跟建筑公司签订了合同的，设备的采购，都是由香江总部负责的……” 侯平笑着，一边说，一边盯着康平。 “侯总，您这是什么意思？难道认为我黑了公司的钱？” 康平顿时怒了。 态度非常恶劣。 “康经理，你这误会了不是？老板把事情交给我，我什么都不懂，所以花高价请了您这个职业经理人帮忙不是？这就是不知道，所以才向您请教呢！” 侯平依然笑着说道。 谢旸把麦当劳交给了他负责，他什么都不懂。 原本修房子有箭镞公司负责，他盯着质量跟进度就可以了。 装修吧，则是由香江麦当劳公司那边负责，他们只管给钱就好。 就连人员培训，也只是他们负责招聘，然后送到香江培训。 可每一笔钱花出去，谢旸给侯平说过，不管他懂不懂，都必须侯平亲自过目。 现在都是花钱的。 侯平确实很多东西都不懂，但是他会挨着去加每一笔的开支，确保心中有数，避免谢旸问起来的时候什么都不知道。 之前还没发现问题。 这段时间跟李艺在一起，李艺怀孕，就没法再如同之前那样高强度工作。 很多账务的事情，李艺都会给侯平帮忙弄。 侯平对于账务也不懂，有时候晚上就把麦当劳的账务带回去，让李艺教他。 这一弄，就被李艺发现麦当劳账务有了问题。 在职业经理人到了后两个月时间不到，增加了超过60万的额外开支！ 而这样的账目还在持续。 李艺提醒侯平，如果现在不解决，等到后面有采购等，账务可能会容易出问题。 侯平对这些确实不懂，但是他跟山鸡付思泉在一起的时间不短。 现在山鸡自己去开了大排档，一帮香江那边的兄弟也过来了一些，还有人在那边。 于是，直接让这些人去帮忙调查。 一查，自己都被吓了一跳。 恰好山鸡的人在私下兑换外币的人那里看到康平找负责人要兑换外币。 要是这次没发现，继续下去，怕是利润都会被康平给全部吞掉！ 而且钱被送出去了，很难找回来。 “那都是一些额外的装修以及材料采购费用……虽然是麦当劳，但是从建筑开始，您不是就说老板提出要打造出我们的特色么？我请香江那边的装修公司给设计了方案……” “所以，设计费80000元？” “对！” “还有这咨询费，65000元？这是咨询了什么？” 侯平依然笑着。 可语气有些不太友善了。 “这是请香江着名风水先生给布置风水，确保我们店里的财源广进……” “是么？那行，这里还有一笔98000元的开支，备注是其他……” “侯总，你这是什么意思？难道你怀疑我吃了公司的钱？” 康平的脸色顿时阴沉起来。 看着侯平，“侯总，如果您觉得我不适合公司，可以直接解雇我。每一笔的开支，我都按照要求写得明明白白的……也都交给您看了。这是您之前请我来的时候就给我的权利，我认为有需要的，在10万以内的，都由我做主，不必请示您……” “确实我说过。康经理啊，我以为，每年30万港币保底年薪，外加03个百分点的分成，可以让您认真为公司服务……可惜……” 侯平叹了口气。 “侯平，你什么意思？要想解雇我，就直说！” 康平感觉到不妙。 之前的侯平，可不是这样。 对于这样一个没有读过多少书，也没什么能力的人，他随便说什么，侯平都是言听计从。 今天的侯平太反常了。 “康经理，咱们也算是相识一场，吃掉的钱，吐出来，自己离开，我当什么都没发生。” “什么？你简直是血口喷人！” 看着他，侯平叹了口气，对着门外喊了一声，“山鸡哥，麻烦把人带进来。” 山鸡跟两个小弟推着一个鼻青脸肿的消瘦老人走了进来。 “这就是您之前花65000咨询费请来的着名风水先生，根据山鸡哥他们的调查，这位住在九龙城寨……” “我不认识他！” “康平，你以为狡辩还有用？我就想问问，作为职业经理人的你，哪里来的这么多钱？要不要我把你准备兑换外汇联系的豪猪找来？” “我……” 康平的脸，刷地一下白了起来。 冷汗瞬间密布额头。 “你可以欺骗我，毕竟我傻。但是呢，你不能坑我老板的钱。” 侯平冷冷地看着康平。 随后扭头看向付思泉： “让他把钱吐出来，然后交给冯磊的人。咱们得运用法律武器保护我们的权益……这是谢总说的。” 付思泉两名小弟直接扑了上去，把康平抓着到了旁边的办公室。 很快，那边就传来了惨叫声。 “山鸡哥，多亏你了。要不然我都没脸见老板……” “这也是运气好，恰好咱们的人看到他去找豪猪还外汇。” 山鸡说道。 “或许，我真的干不了这个……很多时候，我都在想，还是当工人更快乐。虽然累点，钱少点，但是啥都不用考虑，只管干活就是了。老板不发工资，还能闹一闹……” 侯平有些无奈。 距离麦当劳开业的时间越来越近。 哪怕很多事情都有香江麦当劳总部负责。 可他却得管所有事情。 要对谢旸的钱负责。 谢旸可是连过问都不过问的。 “以前觉得读书没用……我姐处理各种事情，却没有这么麻烦……所以，我现在每天的时间都是看书，虽然，大多数时候都是看不懂的……不过，我发现，东元城那边的夜总会有些老师还是不错的……现在我找了一个老师每天给我上课，一个月也才3000块……” 付思泉说道。 “一对一的老师？” 侯平眼睛亮了。 他现在可是也没少买书，字都认识，可连在一起，确实不知道啥意思。 一些词合在一起，更是让人打瞌睡。 “嗯啊！价格也不高……” “介绍一个老师给我！” 侯平顿时欣喜起来。 有老师教，自然学习起来就容易了。 ······ “情况如何？” 魏方圆在机场接到谢旸后，谢旸直接就开始问魏方圆这段时间跟计研院那边的合作谈判结果。 很多项目，旸宏科技自己是没有能力搞的。 没有资金。 也没有足够的人手。 “合作的项目目前还没谈好，主要是计研院对于全面合作还有些担心，觉得我们基础太差，资金这块也不是很足……” 【讲真，最近一直用野果阅读看书追更，换源切换，朗读音色多， 安卓苹果均可。】 魏方圆有些为难地说道。 谢旸让他负责。 结果这么些天，进度都不是很大，自然担心谢旸认为他能力不足。 “这也是正常。” 谢旸倒不意外。 要是合作容易，他也就不至于把魏方圆留在这边，一直跟魏广林扯皮。 “不过，倪总可能会同意我们的邀请，这阵他跟联想那边闹得很不愉快，联想并没有自己开发处理器的打算。” “这是好消息啊！” 谢旸高兴起来。 他知道联想不会自己开发国产芯片的。 甚至投入都懒得投入。 要不然，柳麦国能被人称柳卖国？ “现在还有一个问题，如果确定了，这事情就稳了。” 魏方圆并没有表现得太过兴奋。 正文 192 真当欠账就可以随便买？超级计算机不要钱啊 “什么问题？” 谢旸看着魏方圆。 不是说倪大拿已经有意向了么？ 有意向了，就好办了。 以谢旸对倪大拿的了解，这位大老怕是担心到了旸宏科技，谢旸承诺的投入资金跟各种资源开发自己的芯片是空头支票。 “需要让汉卡的市场消失。倪总现在负责汉卡开发业务……” 魏方圆一说，谢旸顿时就明白了。 汉卡！ 只有让汉卡退出市场，倪大拿现在负责的项目再也没有太大的发展潜力，他跟柳卖国之间因为国产芯片的争论才会摆在明面上。 现在要负责汉卡，没法全力开发芯片不是？ 魏方圆眼巴巴地看着谢旸。 其实他想让鸿蒙系统单独上市发售。 就跟汉卡一样，只要鸿蒙系统上市，一套仅仅几百块，比起好几千的汉卡，便宜到不知道什么地方去了。 同样对微机的运算能力也没有丝毫影响。 可谢旸不愿意。 “朗朝科技的新电脑什么时候上市？” 谢旸装着不知道魏方圆的想法。 鸿蒙系统上市，再便宜，都无法杜绝山寨。 跟电脑厂家合作，让他们承担这成本，才没有问题，反正对于市场上来说，这是免费的。 微机价格贵一千，在一台微机好几万的年代，并不会让消费者察觉到。 “他们准备国庆节发售，还有一个多月的时间呢！谁知道市场怎么样？” 魏方圆抱怨着。 有些时候，他觉得谢旸太过死板。 计划，不得根据变化来调整么。 “联想的新汉卡，也是国庆节发布，对吧？” 魏方圆一愣。 恍然大悟地拍了拍脑袋。 感情谢旸从一开始就算计到这个。 “他们研发投入不少，我们现在上市也不影响啊……而且能占据更大的市场……” “市场，没有对比，就没有伤害。现在他们应该知道鸿蒙系统的存在，可依然不愿意放弃汉卡，你觉得是为什么？” 魏方圆疑惑地摇头。 或许是因为电脑厂商根本就不觉得鸿蒙操作系统效果很好？ “实际上，不只是他们，就连客户，在没有对比的时候，也会犹豫。谁都知道国外技术比我们强很多……” 谢旸叹了口气。 这年头，国外的月亮比国内的圆，已经是很多人的认知了。 有些人宁愿在国外的餐馆里刷盘子也不愿意在国内的科研单位工作。 为何？ 国外的空气都是清新的。 “等一等吧。在我来之前，长城电脑那边也派人到公司，我跟对方沟通了一下。现在没有后续，他们应该在等鸿蒙系统上市的反响……” 对于长城电脑的反应，谢旸并不意外。 计研院觉得好的，不一定能适应市场。 “那这边？” “我再跟倪总聊聊，等到国庆后，咱们再来。那时候，学校也开学了，到时候我们会开始大规模的校园招聘……” “资金呢？” 魏方圆满脸的无奈。 谢旸的计划是没错的。 但是谢旸仿佛没有考虑资金的问题。 国庆之后，旸宏科技大厦就会启用，新厂房也会启用。 按照计划，第一轮校园招聘，规模大概是1800人以上，甚至可能更多。 这些人的都是搞设计跟开发的。 仅仅是他们工作使用的微型计算机，都是几千万的成本。 搞研发用的微机，还不能买市面上一般的，得保证性能呢。 “放心吧，资金会有的。我都不担心，你担心什么？即使缺乏资金，有这方面的压力，也不至于压到你身上不是？心放宽就好。” 谢旸一脸澹然。 这些问题，都不是问题。 目前的手机跟bp机的市场情况虽然不是太好，利润也能维持相关的研发。 谁让成本那么低呢？ 而微机方面，谢旸根本就没打算所有资金全部付出去。 朗朝的微机，用于开发程序，是没有问题的。 直接用系统抵账就好了。 要真的没有资金，谢旸也不敢这样搞不是？ 很多的采购，完全是可以先行欠着。 而旸宏科技的产品出售出去，客户又必须先给钱，如此一来，就避免了旸宏科技经费无法周转。 工资这块，会增加很多。 那资金，只是小数目。 如果没有周全的计划，这种搞法，还真的容易资金链断裂。 即使真出现了，也不是没有办法。 银行那边，可是一直想要贷款给旸宏科技呢！ ······ “第一批才1000台？你们这是不是对市场太没有信心了？” 谢旸意外的看着梅荣云。 好歹，朗朝危机也是目前国内三大电脑品牌之一啊。 新的微机，处理器仅仅略强于英特尔的386，比起486差了不少。 可得意于鸿蒙操作系统的先进，使得朗朝新一代的微机功能完善了很多，不只是旸宏科技的操作系统中加入了文档处理、表格等实用性很强的办公软件。 同样也增加了一些如蜘蛛纸牌等小游戏。 让微机的娱乐性也增强了不少。 这算是第一款多媒体个人计算机了。 结果，梅荣云告诉谢旸，他们第一批居然只准备生产1000台！ 这不是扯澹么。 1000套系统，一百万都不到。 “谢总，你也知道，电脑的生产成本太高了……要是市场反响不好，积压太多资金，就麻烦了。这一批，成本都将近1600万……” 梅荣云苦着脸说道。 不是他们不想啊。 生产也得要钱的。 “不是这样意思。这批微机，我们旸宏科技就需要采购1500台……” “真的？” 梅荣云顿时惊喜起来。 1500台啊！ 几千万的订单。 由不得他不惊喜。 “对，后面会持续采购，我们在软件这块，准备大力投入。” 谢旸点头。 看着梅荣云一脸激动，他有些不忍。 欺负老实人，不太好。 不过旋即一想，自己又不是不给钱，只不过先欠着而已。 再说了，对方装了旸宏科技的鸿蒙操作系统，每装一套，得给998呢！ 哪里坑对方了？ “不过，目前我们项目比较多，经费比较紧张，所以，可能资金这块……” 谢旸终究还是有些不好意思。 欠账上千万啊。 而且他要的微机，都是朗朝能生产的最顶配。 “这没有问题。咱们是战略合作伙伴呢。” 让谢旸意外的是，梅荣云根本就不在意谢旸给钱不给钱。 旋即一想，也就明白了。 人家好歹是国营企业。 从第一台国产微机上市后，也没少挣钱。 采购朗朝微机的客户，都是国营单位，只要账在那里就行，根本就不用担心谁没钱付账。 让那些客户先给钱？ 拉倒吧。 真这样干，指不定人家就采购别的厂家的微机了。 “那行，贵方可以在之前的计划之外再追加1500台的订单……至于系统这块，我们就自己装……具体的要求，我到时候让霍子聪跟您联系，您看如何？” 梅荣云没有任何犹豫，直接就点头了。 什么是格局？ 这就是格局！ 当然，谢总是不在意格局不格局的。 兜里钱不多，说话也就没有这么有底气。 梅荣云不同，反正不管朗朝科技发展到什么程度，赚多少钱，钱都是国家的。 用国家的钱，来换自己个人的人情。 何乐而不为呢？ ······ “不用钱？我没听错吧？” 魏方圆瞪大了眼睛。 有点扯。 给人感觉就是开玩笑，谢旸这种别人买旸宏科技的东西，必须先给钱才行的，买别人东西，就可以先不给钱？ 有这么好的事情？ “有什么错不错的？难不成还以为我闲得无聊，消遣你？” 谢旸没好气地说道。 自己有那么无聊么？ “不是，谢总，我就是有些不太敢信……毕竟，一分钱的预付款都没给啊！” 由不得魏方圆不理解。 这跟谢旸的能力没有关系。 “我们那系统，也不止这个价。他们是做硬件的，而我们主要做软件开发，尤其是目前鸿蒙系统这样优秀的操作系统，对于他们的微机市场占有率更有利……而我们公司开发软件使用他们的微机，开发出来的系统，会更适合他们的微机……” 谢旸没好气地说道。 早知道，就不应该把这样的喜悦分享给魏方圆。 狗曰的。 没有跟自己一起高兴，反而怀疑自己的能力。 “行了，我去找霍子聪去，计算机的相关性能，他比我们更熟悉。” 说完，谢旸就转身离开了。 霍子聪的房间就在隔壁。 没多远。 这些天，霍子聪一直都在跟朗朝科技沟通技术细节的问题。 主要是为了通过鸿蒙操作系统，更好地把朗朝的新微机性能彻底展现出来。 一款优秀的操作系统，对于微机的性能提升有着莫大的好处。 毕竟，鸿蒙系统是一款多机型的兼容系统，所以，一些细节是需要调整的。 “超级计算机？咱们用得上？” 霍子聪有些意外。 “怎么用不上？咱们的科研大楼，厂房什么的，费那么大的力气修建地下室，不用来装超级计算机的服务器，用来干什么？再说了，测试程序等，靠着目前的微机？” 谢旸没好气地说道。 霍子聪这小家子气的！ “老板，一台超级计算机可不便宜……” “你根据我们的需求找他们谈就行了。解决技术问题，是你们的事情，资金问题，是我解决的！到时候谈好了我跟他们签合同就行了。” 谢旸懒得废话。 不管是设计，还是程序开发，有了超级计算机，效率会高很多。 到时候再把微机跟超级计算机链接起来。 “行吧……” 霍子聪见老板不高兴，也就不再说什么。 ······ “他们要一台峰值运算速度为5亿次浮点运算速度，实际不低于1亿次浮点运算速度的超级计算机？他们要这个干什么？” 梅荣云看着朱华忠，瞪大了眼睛。 不是说谈微机的具体性能要求？ 这怎么又增加了一台超级计算机？ “这是霍子聪提出来的。以目前我们的处理器以及技术，这台超级计算机成本超过3200万……” “谢旸知道么？” 梅荣云没有问霍子聪什么态度。 不由思索起来。 一般的企业，用到超级计算机的，可真不多。 即使用得上，也很少自己采购超级计算机。 “谢旸的意思。” “那就给他！整个订单价值超过5800万，算是一笔大订单了……” 梅荣云没有打算去询问谢旸什么意思。 旸宏科技采购朗朝科技的东西越多越好。 “不只，还有配套的服务器等设备，所有的合同加起来，订单将会超过6500万。” “这么多？” 梅荣云皱起了眉头。 难道谢旸就因为先不给钱，所以就不管需要不需要，什么好，就要什么？ 几千万的订单，梅荣云自然不能一个人做主。 于是乎。 朗朝科技为了这笔巨大的订单，召开了一次高级会议。 “……整个合同订单超过6500万，不过呢，旸宏科技那边表示目前因为资金压力太大，需要先欠着，所有款项，在两年内付清，但是设备必须在国庆节前就提供，尤其是超级计算机，必须在十月内完成调试……” 梅荣云把跟旸宏科技的这次业务向所有高管做了介绍。 一开始，听到说6500万的巨额订单，所有人都激动不已。 可后面说先欠着，两年内完成支付。 所有人都不乐意了。 “梅总，6500万的资金，即使存银行，每年利息也能有超过650万！两年时间，利息都上千万了……” “是啊，我们生产是需要占用资金的。仅仅是生产成本，就需要4200万以上……” “旸宏科技这是摆明了想要占便宜嘛……” 众多的高层都不乐意了。 旸宏科技用他们的母机，为自己下蛋。 谁愿意呢？ 他们自然不满。 疑惑地看着梅荣云，平时精明睿智的梅荣云这是闹哪样？ 难道他不知道这中间的道道？ “各位，大家的心思我都明白。有一点，我觉得大家必须得先考虑一下。如果旸宏科技跟我们的对手合作，把鸿蒙操作系统提供给他们，我们会如何？” 梅荣云脸上满是严肃。 鸿蒙操作系统，其他人不知道。 朗朝科技内部的人，谁能不清楚？ 仅仅是使用他们自己比386性能略高的处理器，开发出了运行速度堪比市面上主流的486处理器的微机！ 【讲真，最近一直用野果阅读看书追更，换源切换，朗读音色多， 安卓苹果均可。】 “其实，我们不只看眼前的利益。旸宏科技采购了超级计算机，后续还得升级不是？售后服务、硬件方面的技术支持等，也是需要的不是？” 梅荣云看着众人说道。 正文 193 挖人的最高境界是让对方求着给自己打工 “这些都不是事，问题是目前旸宏科技采购，不给钱啊！梅总，如果旸宏科技到时候一直拖着不支付，几千万的窟窿，怎么补上？” 一名领导问到。 态度非常不客气。 “是啊，梅总，虽然订单数额不小，看起来前景也非常不错。如果旸宏科技到时候无力偿还呢？6500万，对于我们公司来说，这是一笔无法承受的损失……” 有人开头，其他人纷纷发表自己的看法。 对于旸宏科技这样没有多少名声的企业，没有几个人看好。 毕竟，几千万的项目。 一旦收不回来，所有人都会受到影响。 “诸位，大家的担忧我理解。这确实有不小的风险，一旦收不回来这笔债务，就会变成呆账……我们毕竟是国有企业……” 梅荣云没有反驳反对自己的人。 这想法，所有人都能理解。 毕竟，他们能不能往上升，就靠着这些业绩了。 停了一下，见没人再抱怨。 梅荣云再一次叹气，随后继续开口：“资金问题，是目前大多数企业都面临的问题。甚至，有些企业因为外债太多，一直都没办法收回欠债，最终不仅连研发投资无力，甚至连生产都无以为继，从而导致破产……” 梅荣云的话，让众人都是一脸严肃。 大环境如此。 谁都没法否认。 不欠外债的企业，几乎没有。 生产需要自己先投钱，销售出去之后钱不一定就能立即就到。 “诸位，我们换种角度想想。如果鸿蒙系统，卖出去几万套呢？” “哗~” 梅荣云刚说完，整个会议室里一片哗然。 几万套鸿蒙操作系统！ 意味的什么？ 这意味着几万台朗朝微机。 按照65000套操作系统，这意味着十多亿的微机销售额！ “去年咱们微机销售数量是9800台，而今年到目前为止，销售数量已经超过了6400台。国庆节属于销售旺季……” 梅荣云说到这里，再一次停了下来。 没人吭声。 所有人脸上都是浮现出了激动的神情。 如果微机销售额都能破十亿…… 想想都激动。 这意味着不只是高额的奖金，更是他们进入更好单位的敲门砖！ “鸿蒙操作系统，就是我们的机会。即使我们不愿意，有别的电脑厂家会选择冒险。何况，这冒险的成本并不高……” 资金是国家的。 业绩才是自己的。 “所以，我建议，可以先行提供微机给旸宏科技，即使两年时间内，我们无法做到销售65000台微机，旸宏科技也不可能两年时间没有新的软件……作为硬件开发公司，我们需要软件厂商配套……他们使用我们的微机，开发出来的软件，最适合的就是我们的微机……” “大家如果有反对意见，就提出来吧。” 梅荣云看着众人。 没有人再反对。 话都说到了这程度，还反对，脑子怕是有问题。 于是乎，没有人再反对。 涉及6500万的业务，就这样在朗朝科技最高决策层中间通过。 “杨总，刚才霍子聪说，朗朝科技同意了跟我们的交易，先行提供我们需要的微机跟超级计算机，我们在两年内支付货款……” 魏方圆一脸激动地闯进了谢旸的房间。 因为激动，连门都顾不得敲。 “我说，老魏，基本礼貌还是得注意一下啊。我是年轻人，万一我房间里有妹子呢？这不就尴尬了嘛……” 谢旸没好气地说道。 “……” 魏方圆为之一滞。 不知道说什么好。 麻痹的！ 亏得自己这么兴奋，知道朗朝科技决议后，第一时间向老板汇报。 希望年轻老板也跟着高兴高兴。 “对了，你刚才要说啥来着？” 谢旸问道。 “……” 魏方圆瞬间感觉到没劲。 谁特么的遇到这样的老板，都会觉得没劲的。 老板，终究是老板。 他还是把事情说了。 “就这？这不是预料之中的么？” 谢旸并没有什么兴奋的感觉。 朗朝科技会同意，确实在他意料之中。 如果这么一点把握都都没有，他也不至于提出这样的条件。 “那我说点意料之外的事情吧。鉴于我们欠账6500万，对方怕我们到时候没有钱支付，所以愿意借调100名软件开发技术人员给我们，工资我们出……” “还有这样的好事？” 谢旸这是真的有些意外了。 这不是占旸宏科技的便宜，而是送便宜给自己占啊。 梅荣云有这么好么？ “一开始我也以为听错了……朱华忠总工给我解释了，他们派出的这100名软件开发工程师，依然属于他们，我们给工资等成本，但是开发软件必须基于朗朝科技的微机技术……” “艹！” 谢旸爆了一句粗口。 果然没有天上掉馅饼的事情。 对方提出这样的要求，还是为了他们自己。 基于朗朝科技开发的软件，也就意味着旸宏科技后面开发的部分软件得意朗朝微机为主，最匹配的就是朗朝科技的微机。 不过，这对旸宏科技来说，也没什么。 反正开发的软件，都是通用的。 即使朗朝科技不提出这样的要求，不支援技术人员，该开发的，还是得开发。 无他，如果朗朝科技的电脑销售数据不理想，旸宏科技的鸿蒙操作系统就很难达到谢旸的预期。 很多东西，都得指望着操作系统。 包括必须等到操作系统用户积累到一定数量之后，才会开启的网上购物商城。 “咱们要不要……” 魏方圆看着谢旸，有些为难。 他不希望接受这样的条件。 虽然软件开发出来还是旸宏科技的。 可这专用性太强了一些。 “不用，答应他们。6500万的设备，如果先给钱，利息也不少呢。而用这笔钱来开发我们自己的相关技术……” 谢旸想都没想就拒绝了魏方圆的提议。 就按梅荣云的要求办。 6500万，足够他放弃一次自己的面子。 ······ “倪总，这是我们芯片项目的计划，同样，也有一些设计资料……” 谢旸看着眼前的倪大拿。 他很清楚，在汉卡没有退出市场之前，让倪大拿对联想死心，不容易。 柳卖国之所以坚定不移地坚持卖国，就因为他会忽悠人。 “谢总，你的意思，我明白。不管怎么说，我是计研院的人……而联想，是我们计研院下属单位……” 倪大拿之前就明白了旸宏科技的后续计划。 霍子聪很明确地告诉过他，旸宏科技是真的准备在芯片上投入。 为了芯片生产线，谢旸甚至让给旸宏科技配套的冯氏电子接受了摩托罗拉的补偿贸易合同。 “当然，这点我非常理解。汉卡的技术，已经没有发展前途了，而且，专门开发汉卡，对计算机的推广不是好事。我们开发出来的鸿蒙操作系统，到了一定程度，就会免费向市场推广……” 谢旸自然清楚联想的事情。 鸿蒙操作系统，其实也算是汉卡的变种。 只不过，鸿蒙操作系统对于内存以及微机的运算速度占用远比汉卡更低。 没办法。 计算机是西方国家开发出来的。 逻辑运算就是基于0跟1。 华夏要使用，就得把复杂的汉字通过0跟1来显示出来…… 先天就不足。 谢旸没有说联想的坏话。 更没有进一步忽悠倪大拿现在就加入旸宏科技。 对于倪大拿，谢旸是很了解的。 只要搞国产芯片，他在联想这边无法实现，就会安心踏实地在旸宏科技工作下去。 甚至，到时候旸宏科技可以申请建设相关的计算机博士工作站。 “感谢你的理解。” 倪大拿松了一口气。 对旸宏科技，不管是通过霍子聪，还是通过朗朝科技，甚至是计研院，他都已经了解得不少。 越了解，也就让他越期待去旸宏科技。 可现在，他终究还是联想的总工。 “老板，这就放弃了？他已经有意动了，加把劲，说不定倪大拿这次就跟我们回去了。” 魏方圆万万没想到，谢旸居然没有说动倪大拿跟着一起回去，直接就走了。 他认识的谢旸，可不是这么好的人。 “要不然呢？难不成把他绑走？” 谢旸没好气地说道。 “……” 魏方圆突然不知道如何反驳。 这跟他了解的谢旸不同啊。 反差太大了。 “有些时候，强行逼着对方，反而不好。等到他自己做出了选择，到时候，工作起来积极性都要高很多。” 谢旸叹了口气。 倪大拿从联想出来后，同样是为了国产的龙芯，最终…… 还好，自己不是为了炒作。 等一两个月的时间，也是能等的。 “咱们又不是回去了就不来了。国庆之后，大学校园招聘得来一趟……另外呢，到了合适的时候，我们还得在这边设立研发中心……” “……” 魏方圆看着谢旸，无话可说。 老板爱吹牛逼，自己听着就好。 听老板吹牛逼，不会给自己加工资。 在老板吹牛逼的时候让老板心情不好，这是会被扣工资的。 谢旸跟魏方圆两人就这样回了土川。 “……情况就是这样，人我开了，还好，他把钱没有转移出去，都追回来了。如果转移出去了，即使追回来，换外汇的高额手续费是追不回来的。” 侯平看着谢旸，有些尴尬。 谢旸甚至都没有见过康平。 当初香江那边推荐康平的时候，侯平询问过谢旸，谢旸说他是经理，他觉得行就行。 哪里想到出了这样的事情？ 自然不好意思面对谢旸。 “没事，真追不回来也没啥。有时候，教训是需要花钱买的……” 谢旸对于这种事情早就做好了心理准备。 虽然被人坑钱会不舒服。 可有时候，在无人可用的时候，就必须付出成本来培养手下的负责人。 “旸哥，我觉得我不适合在这位置上，现在才知道，当初不认真读书，有好的工作，都干不好……如果不是李艺发现了账务上的问题，损失就大了……” 之前是喊妹夫的。 现在，哪怕自己妹子在上大学，是天子骄子。 可国家不分配工作了。 大学毕业生出来，也就不再是给国家干部了。 原本谢旸只是一个普通打工人，自己妹子一个大学生，怎么看都是下嫁。 他叫妹夫没压力。 可现在不一样了。 在付思泉的介绍下，他找了个一对一的家教老师，大学生。 可不只是教他读书，还教一些别的…… “李艺不也是初中毕业？什么学历不重要，重要的是自己肯学。” 谢旸没好气地说道。 他并不想多去谈论李艺如何。 不管怎么说，李艺功利心很重。 谁都不想跟这样的女人多接触。 “我怕耽误你的事情……” “有啥好耽误的？麦当劳那边，你盯着就行了，管理什么的，都由香江那边公司负责，每年他们都是要收钱的，不用白不用。再说了，你帮我盯着，至少我放心，要是你不帮忙，你觉得我有功夫去管那边么？” 谢旸叹了口气。 但凡有人可用，他也不至于赶鸭子上架。 还好，侯平居然比他想象的还要好一些。 如果不盯着，或是不上心，这年头的职业经理人别说只是在账务上做点手脚。 甚至有可能把所有资金都卷走。 以前谢旸可没少听说这年头不少的老板发展得正好，结果呢，被财务或是老板秘书把公司所有钱卷走，最后断了资金链，不得不破产。 当然，那些能卷走钱的，大部分跟老板的关系都不只是工作上。 可有些手段高的，卷走了钱，没有读过多少书，不懂法律的私人老板，真心很难翻身。 【推荐下，真的好用，这里下载。】 “行了，去盯着就好了。我还有事情。” 谢旸直接赶走了侯平。 等到那边公司人员配齐了，也就不是问题了。 现在靠着人管理。 到了一定程度，就必须靠着制度管理。 “老板……” 侯平刚走，徐乐就进入了谢旸的办公室里。 他是来问谢旸的三千万资金什么时候到位。 “决定好了？” 谢旸问道。 “对，决定好了。我给您干……” 徐乐没有任何犹豫。 给谢旸干，自己能拿10%的利润。 虽然谢旸拿的更多，但是谢旸却承担了所有的风险。 侯平不认为自己有能力可以去了就搞到三千万的启动资金。 正文 194 免费的，才是最贵的 看着徐乐，谢旸盯了好一阵。 不明白他为什么会改变想法。 难不成，是为了阳奉阴违？ “你知道我的条件，其他我不要求，也不要求确保多少利润，甚至亏损，我也自己认了……” 谢旸看着徐乐，想要从他的表情中看出他的真实想法。 现在的徐乐，终究不是曾经谢旸熟悉的那个。 “明白。踏踏实实做人，老老实实做生意，不去违规送礼拿非法好处……” 徐乐说了一大堆。 跟让谢旸意外。 之前为了这个，徐乐都是准备离开，谢旸甚至都做好了徐乐离开的准备的。 怎么突然就发生了变化？ “能说说怎么想通了的么？我很好奇。” 谢旸也懒得拐弯抹角。 太累。 “反正你不差钱不是？请客送礼，目的就是为了更高的利润，用送礼来降低成本而已。当然，这也会留下不少的后患……” 徐乐说道。 道理都知道。 能做到的有几个人？ 请客送礼，不只是降低了成本，同样也能有了人情往来，形成利益共同体。 对于后面的发展，自然也就比对手多了更多的优势。 谢旸不是不了解这些。 对于这样的事情，曾经的他，比谁都更熟悉。 从新来一次，对钱真的就没有以前那么大的兴趣了。 钱多又如何？ 到了一定程度，也就是一堆数字，除非自己的理想实现需要花费很多的资金，这些钱倒是能产生巨大的用处。 如果只是个人享受，还真花不了多少。 要不然，谢旸目前根本就不会出现缺钱的状况。 哪怕他愿意，不管是银行贷款还是管委会那边的各种资金，很容易就能搞到。 谢旸的目光一直盯着徐乐。 不觉得徐乐能想明白这个。 骨子里的有些东西，很难改变。 要不然，曾经谢旸认识的徐乐，也不会大起大落好几次。 “其实，在我看来，你这就是装清高，前阵，我认识了一个女人……” 谢旸八卦的眼神顿时亮了起来。 一个能影响到徐乐的女人？ 有点意思。 “今晚忙过，唐记吃饭，我请你。我准备让她给我当助手，不过呢，得你开工资。” 徐乐一脸鄙视。 平时不是装得对啥都不感兴趣么。 一个男人，那么八卦。 谢旸摸了摸鼻子，掩饰着自己的尴尬。 以前，徐乐同样也是跟他一样的玩家，天天在外面浪。 可没听说过这家伙跟哪个女人关系稳定的。 这或许就是曾经谢旸不知道的？ “行。刚好今晚上我约了孙行长，要贷款的嘛，正好你请客，我就不用再浪费招待费了。” 谢旸一本正经。 尼玛！ 徐乐差点跳起来指着谢旸的鼻子骂。 要点脸好么？ 谢旸找孙铭盛贷款，让自己请客吃饭？ 究竟谁特么的是老板？ “比起不要脸，我差你很多条街，连你背影都看不到。” 徐乐叹了口气。 愤恨地离开了谢旸的办公室，他就不应该提出来请谢旸吃饭的事情。 “哟，徐经理，又跟你老板吵架了？” 徐乐出门的时候，原本还急冲冲的田兴志停在了走廊上，饶有兴趣地看着他。 “没呢，根本吵不起来，除非我做到如同我老板那样不要脸。” 徐乐没好气地说道。 打了招呼后就告辞离开了。 “哟，田主任，您这消息挺灵通啊，我这刚回来，您就上门来了。这么急，难道有什么好事？” 谢旸看着田兴志。 装着之前没有听到徐乐大声给田兴志说的什么“老板不要脸”的话。 那跟自己有关系么？ “……” 田兴志本来还想揶揄谢旸的不要脸一番。 哪知道，谢旸一点年轻人的面子都不在意，根本就不按套路出牌。 “听说长城电脑的人找过你们，提出跟你们合作，听说你提出的条件非常苛刻，让他们难以接受？” 田兴志开门见山。 管委会对旸宏科技的各种事情，关注度跟他们的重点工作一样高。 没办法。 虽然没有任何宣传，外界不知道。 可内部还是知道高新区管委会是把旸宏科技打造成招商引资的样板工程。 不想重视都不行。 长城电脑，也算是土川的重点高科技企业了。 “他们确实来找过我，也提出过合作。不过呢，并不是我提出的条件太过苛刻，而是他们给出的合作价码太低……” 谢旸毫不意外。 之前许辉离开后，谢旸就想过，他们会去找政府相关领导。 只是没想到，最终出面的居然是田兴志。 “价码低？” 田兴志有些意外。 显然，他不知道内情。 “对方提出来，3000万收购我们的鸿蒙系统……” “不少了啊。” 田兴志有些疑惑。 一款软件卖三千万，确实不低了。 以他对谢旸的了解，旸宏科技在这软件方面投入的，不一定能有三百万。 “不少？我说，田主任，您该不会是收了他们什么好处，跑来当说客的吧？” 【认识十年的老书友给我推荐的追书app，野果阅读！真特么好用，开车、睡前都靠这个朗读听书打发时间，这里可以下载】 谢旸直接翻了个白眼。 “放屁！老子给你争取了这么多好处，你给我啥好处了？” 田兴志顿时被谢旸的这句话刺激得跳了起来。 愤怒，让他脸都扭曲了起来。 “既然没有收好处，为什么帮他们说话？” 谢旸可不管他气不气。 田兴志显然是连情况都没了解清楚，就跑来给人家当说客。 要说心中没火，那是扯澹。 “三千万，确实不少了啊。而且目前正是你们缺乏资金的时候，你不是缺乏资金，想要快速扩大规模么？有人给钱……” “给钱？三千万很大一笔钱么？田主任，您知道不知道您在说什么？” 谢旸懒得听下去。 粗暴地打断了田兴志的话。 没那心情听田兴志说服自己。 虽然，田兴志确实没少帮他争取各种好处。 “不知道，所以，你最好告诉我。因为这种看法，不只是我，包括整个管委会的领导干部……” 田兴志一脸严肃。 要不是这样，他也不至于谢旸刚回来，就急忙找上门。 “电脑市场的规模增长很快，在西方国家，这是已经大规模普及的消费电子产品。甚至，因为性能的提升，功能增加，办公用的也越来越多……而我们国内目前年销售已经超过十万台……增长会越来越快的……操作系统，是电脑所必须的……而这些电脑，都是用的进口系统，需要使用三四千的汉卡！我们的操作系统，根本就不需要汉卡，而定价998一套，你觉得，3000万需要卖多少套操作系统？” “这样？” 田兴志瞪大了眼睛。 “岂不是说，只要旸宏科技的系统打开了市场，一年哪怕只要能有五万套的销量，这就是五千万？还没有多少成本的那种？” 软件这么赚钱的么？ 不！ 电脑更赚钱啊。 “要不然呢？而且这操作系统，即使无法占领全部市场，哪怕我们只占据国内市场份额的一半，您想想这规模……” 谢旸真不是给田兴志画饼。 专门为国内市场开发的操作系统，比起硬不起来的操作系统先进了好几代，把硬不起来公司后面的一些设计都拿出来用了。 占领不了一半的国内市场。 谢旸也就可以放弃搞事业的想法，老老实实做点生意，当个亿万富翁就够了。 被谢旸描绘出来的巨大市场前景震撼到了的田兴志，一脸激动，“难怪你们差那么多资金，一点都不着急……不说别的，仅仅是不需要汉卡，而且价格还更低，就会有远超过做得最好的汉卡公司的业务……” 目前所有电脑都换装鸿蒙操作系统的话，这怕是得上十亿！ 有这样的市场潜力，换成谁都不会急。 一时间，田兴志大脑飞速运转起来。 如何才能让谢旸把这些钱都投到高新区。 可旋即一想，好像有什么不对。 “不是，你不是说这系统准备免费？” 田兴志终于想明白哪里不对了。 谢旸是准备把这系统免费提供给市场的。 “那是以后，而且我们是对市场免费……对电脑厂家不免费。不卖到三十万份系统，我们不会免费提供的！” 谢旸说道。 免费，这是无奈之举。 谁都知道山寨的能力有多强。 曾经，就连硬不起来公司也没有任何办法，最终为了拿下这批用户，采取了免费策略。 免费！ 从来都是最贵的。 “三十万份？到那之后呢？” 田兴志皱着眉头问道。 这么大的市场，如此多的利润，谢旸不要？ 谢旸有这么好心么？ 以一直以来的接触，田兴志不认为谢旸有那么好心。 如果说旸宏科技做得很大，不再缺乏资金了，谢旸做慈善，他会相信。 现在旸宏科技正缺钱呢。 如此大的收入来源，会放弃？ “系统免费就挣不了钱了？谁说的？到时候我们基于自己的系统，开发其他收费软件，比如，杀毒软件、办公软件，甚至专用的管理软件等……” 对于重生者来说，这一切，都不是问题。 甚至不需要走什么弯路。 从一开始就知道哪些东西市场需要，同样也知道开发哪些功能。 甚至，不需要谢旸自己懂，只要指定了方向，然后根据需求招人，投钱，让他们按照自己的方向去开发就行了。 所有都是经过市场检验的。 “那个能有多少钱？” 田兴志对于这些的利润并不看好。 系统是必用的。 而办公软件什么的，好像不那么必须？ “田主任，咱们这里是高新区。而您又是招商引资的负责人，我觉得呢，您最好是认真了解一下计算机相关产业……这些产业初期投资不大，只要有一个产品得到了市场认可，就会很快发展壮大……而且产生效益的速度，远比制造业更快。” 谢旸给了田兴志一个忠告。 作为招商引资办的负责人，招商引资确实重要。 可如果培育出强悍的本地企业，那政绩远比招商引资来得更有价值。 “……” 田兴志很想说老子是专业的，用得着你教？ 可看着谢旸一脸的认真，最终还是没说。 “我会认真了解的。” “没有别的事情了吧？田主任，你工作也忙，我就不留你了哈……” “……” 田兴志本来刚想说几句感谢的话。 没曾想，谢旸来这么一句。 “哼！” 丢下这样一句话，田兴志怒气冲冲地离开了谢旸的办公室。 “老板，每次田主任都是高高兴兴地来，怒气冲冲地走，怕是不好……” 徐乐又走了进来。 谢旸耸耸肩，双手一摊，“我这不是给你省钱么？如果你愿意，可以把他叫回来。反正今晚上你买单……” “那还是算了吧。” 徐乐摇头。 看着谢旸，不知道说什么好。 谢旸并不是真的为了不请这顿饭，也不差这点钱。 明明是因为谢旸自己要投资房地产，在目前的事情都没有搞好，资金面临很大缺口的状况投资新的产业，担心田兴志在场，闹得不愉快。 非得这样说不请吃饭，让人心中不爽。 “孙行长那边联系了么？” 徐乐果断地转移了话题。 不想跟谢旸讨论吃饭谁付钱的事情。 谢旸不要脸。 徐乐觉得自己还是需要保留着脸面。 “放心吧，回来之前就约好了在唐记，他下班后就直接到那边……另外，你得多带点钱，魏副厂长也去……” “你还要请谁，一并请了吧！我得给唐怡打电话，让她给多留点位置。” 徐乐满脸嘲讽。 对于他并不高明的嘲讽技能，谢老板早就无视了。 很快，魏方圆也出现了。 谢旸直接自己开车向唐记而去。 “去那边炒房地产，得让人觉得你有实力，所以，自己穿着打扮什么的，你掂量着。另外，不管你愿意不愿意，搞条大金链子挂在脖子上，手腕上得戴上金表……再让付思泉借几个小弟给你当保镖……使用香江的古惑仔当保镖，有格局……” 谢旸一边开车，一边说。 坐在副驾驶的魏方圆瞪大了眼睛，扭头向后面的徐乐看去。 仿佛，他在看徐乐那种暴发富打扮时候的样子。 而徐乐，则是嘴角不停抽搐。 “能不这么埋汰人么？” “真不是埋汰你。我这车，你到时候也开过去。” 谢旸很认真。 “你不怕我开着你的车，带着钱跑路？” 徐乐觉得，自己选择去琼海省，真的是英明的决策。 跟着谢旸，早晚得疯！ 正文 195 我们是看你的面子，你找别人替你，算怎么回事？ “你觉得呢？” 谢旸动都没动，随便甩了一句问话。 徐乐顿时不吭声了。 这问题，他都不应该问。 要是谢旸真的怕他卷款跑了，也不会让他去那边了。 旋即一想，或许，谢旸让自己找付思泉给他安排几个古惑仔小弟当保镖，就是盯着自己？ 别说三千万的资金，就是这辆车，二手市场都得买几十万甚至上百万。 想到这，徐乐不由苦笑着摇了摇头。 自己这是怎么了？ 难道非得老板防备着自己，才能舒坦。 有点贱啊。 一想到这个，徐乐瞬间明白了刚才魏方圆看他的眼神为什么那么怪异。 “谢总如果真的怕，就不会让你去。不管是你为公司去，还是为个人去，都要给钱的不是？之前谢总好像说过，如果你自己去，他借300万给你作为启动资金对吧？谢总虽然不太靠谱，到现在为止，咱们公司也没破产倒闭……如果为了三百万就跑了，你这格局……” 跟谢旸在一起的时间久了，即使平日里严肃的魏方圆，也会时不时地吐槽年轻老板。 反正谢旸也不会生气。 其实这话也是表达对徐乐的不满。 在旸宏科技，老板除了做决定的时候霸道，不允许任何人发表看法。 在实际上的执行过程，谢旸却给了所有管理极大的自由，只要不出问题，基本上不会去干涉的。 所有管理人员或是技术人员可以在旸宏科技的岗位上，都能去实现自己的理想。 徐乐问的，其实是质疑谢旸这种管理模式。 万一老板改变了呢？ “行了，拍马屁也不是这样的，反正今晚上我又不买单。” 谢旸听出了魏方圆话里的不对。 有些事情，魏方圆确实可以干涉。 但是呢，没有必要。 “……” 魏方圆无语。 很快就到了唐记。 现在还早，几乎没有什么人。 天不黑，唐记这边生意都不会太好。 尤其是很多人都是加班之后来吃宵夜。 “咦，今天这么早啊？” 唐怡老远就看着谢旸的车过来了。 主动迎了出来。 “徐乐没定位置？记住了，今晚上徐乐买单，可不要记在我公司的账上了。如果他不给，到时候你找我，我从他工资里扣……” 谢旸说道。 唐怡捂着嘴直乐。 “老板，虽然现在你欠了一屁股债，好歹也是有上亿身价的人，银行都怕你有个伤风感冒的，你至于么？” 徐乐翻了个白眼儿。 谢旸没有理他，对唐怡说道，“今晚上得大桌子，还有人要过来。” 唐怡点头，带着几人到边缘上用一些绿植隔起来的区域。 这些地方，桌椅没有那么密集。 主要为了方便一些客人谈事。 “行了，你先去忙吧，一会儿孙行长过来，你让人把他带到这边……” “老板，你不亲自去迎接？” 魏方圆有些无语。 本来是谢旸为了贷款。 找这样的地方，就已经非常过分了。 人来了，还不亲自去迎接？ “不用，我给他赚钱呢！” 谢旸很是不满地说道。 “……” 两人都不知道说什么好。 正在这时，入口出一个留着齐耳短发，身着一条白色连衣裙的女人出现。 女人打扮的很精致。 显然，她来之前精心打扮过。 正在询问服务员什么。 “这边呢！” 徐乐看到，急忙站起来，迎了过去。 “徐乐的对象？” 魏方圆问谢旸。 谢旸也不知道，虽然徐乐说过要带一个女人去琼海省，他没说两人关系，谢旸自然也就不好胡乱猜测。 “静媛，这位一看就知道不要脸的就是我老板，谢旸；这位风度翩翩的是我们副总魏方圆……” 也不知道是要离开旸宏科技还是怎么的。 徐乐现在有些放飞自我了。 魏方圆皱起了眉头。 徐乐膨胀得有些厉害啊。 廖静媛早就听说了无数次谢旸跟魏方圆。 即使对谢旸的年轻早就有了心理准备，可站在谢旸面前的时候，依然被谢旸的年轻震惊了一把。 谢旸在打量她的时候，她同样也在打量谢旸跟魏方圆两人。 魏方圆不加掩饰的皱眉，她看得清楚。 而谢旸，仿佛没听到徐乐说他不要脸一样，脸上依然浮现着澹澹的笑容。 要么是不在意，要么就是心机深沉到表面神色没有丝毫变化。 “谢总，我这天天听您的大名啊！没想到，您比我想象的还更年轻……” 廖静媛落落大方地对谢旸伸出手。 谢旸站起来轻轻握了一下就松开了，“我这人最烦那些礼节了……吃个饭而已，没有必要搞得那么正式的……” 廖静媛再次看了一眼谢旸。 神色依然没有变化。 她跟魏方圆打招呼后，落落大方地坐在了徐乐旁边。 谢旸正要问问廖静媛情况。 却看到门口孙铭盛来了。 原本是不打算去迎接的。 可看到孙铭盛身边多了一个人——杨志勇。 一个谢旸都快忘记的人。 按理，杨志勇不应该出现在这里。 心思电转，想到这次是为了个人贷款的3000万，去琼海省那边炒房地产的，而海关关长，人脉自然广泛。 之前孙铭盛说过琼海省那边有关系。 为了这业务，他主动把关系介绍给谢旸呢。 “你不是说不去迎接？” 魏方圆意外地看着谢旸。 “孙铭盛不用，杨关长咱们没有那么熟悉，而且给了我们很多便利不是？” 谢旸回答。 魏方圆叹了口气。 感情谢旸还知道欠着人家的人情呢。 “杨关长，您咋有空了？孙行长也是，早说杨关长要过来，咱们换个地方啊。” 【认识十年的老书友给我推荐的追书app，野果阅读！真特么好用，开车、睡前都靠这个朗读听书打发时间，这里可以下载】 谢旸这是真心的。 杨志勇跟孙铭盛不同。 平时交往不多，但是杨志勇却给了旸宏科技在进出口报关方面非常多的便利。 “要是换地方，我可就不敢来了。” 杨志勇笑着说道。 作为海关关长，平时想要请他吃饭的人海了去了。 “我开始就说了吧，这小子对你的态度比对我好多了……” 孙铭盛一脸鄙视地看着谢旸。 “得了吧孙行长，我真请您去土川宾馆，您敢去么？我可是欠着你们行上亿的贷款……” 谢旸毫不客气。 打交道的时间长了，大家都相互了解了。 在土川宾馆等豪华酒店里，出入的都是有权有钱的。 遇着熟人，还真不是好事。 谢旸引着两人往里面走去。 “听所你准备去琼海省那边炒房？现在全国的资金都在往那边房地产而去……” 杨志勇开门见山问谢旸。 显然，孙铭盛给他说了这事情，甚至他就是为这事情来的。 “确实有这样的想法，不知道杨关长有什么建议。” 谢旸琢磨着杨志勇什么意思。 该不会他家有谁想要参与到那里面，然后想要入股吧？ “建议倒是没有。有几个战友在那边，也是负责相关工作的……老孙之前找我好几次，希望我能把他们介绍给你，让你们少走一些弯路……” 杨志勇说道。 谢旸疑惑了起来。 如果说孙铭盛对这事情上心，他能理解。 可杨志勇把他在那边的关系介绍给谢旸，这中间就有太多的可能性了。 “你也不用多想，那边房地产确实有很大的发展潜力。不然也不会这么多资金涌入。我帮你，没有别的想法，只是希望你能在解决了资金问题后，认真搞科技产业……” 仿佛看出来了谢旸的想法。 杨志勇解释着。 他这一解释，反而让谢旸更疑惑。 认真搞科技产业？ 对方只是海关关长啊！ 正要问，已经到了。 廖静媛站着迎接几人，想到不熟悉廖静媛，谢旸还是没有继续问下去。 又是一番寒暄。 很快，酒菜都上桌了。 杨志勇主动开口介绍关系给谢旸，这家伙从部队退役，酒量不差。 谢旸即使不愿意喝酒，也不得不陪着。 让谢旸意外的是，廖静媛在酒桌上，一直都是落落大方，甚至控制了整个酒桌上的氛围，不停地举起杯子，让孙铭盛跟杨志勇两人都喝得满脸通红。 而她却依然如同一开始。 神色如常。 谢旸不由意外。 这个女人的来路绝对不简单。 “谢总，以后我就为旸宏科技工作了，有很多需要学习的地方，做得不好，还请您多包涵……” 在谢旸看着廖静媛，努力地从脑海中的记忆搜寻徐乐曾经给他说过的一些早期创业时候的事儿。 记忆太久远了。 加上当初谢旸只是当乐子听。 记忆中好像就没有这样一个人。 或许，是原本的那个时空，徐乐根本就没有遇到这样一个女人？ 毕竟，曾经的徐乐，也没进过旸宏科技。 “没事，大家都在学习。只要努力就行了……当然，可不能让我亏太多钱……” 谢旸笑着说道。 刚说完这话，突然记起来了。 曾经徐乐说过，在琼海省炒房时候，有一次提过，如果那个女人没有离开，他不会栽那么惨，那个女人在所有人都疯狂的时候，劝说过徐乐全部出手…… 徐乐没听。 或许，就是这个女人？ 要真是这个女人，那就算是捡到宝了。 事情具体如何，得后面观察。 酒喝得差不多了，喝酒的过程中，几人谁都没有提正事。 孙铭盛用眼神示意谢旸，随后看向了徐乐跟廖静媛两人。 “我先去上个洗手间……” 廖静媛看到，笑着起身告辞。 “我陪她去……她第一次来，不太熟悉这里……” 徐乐也急忙站起来。 准备跟廖静媛一起把空间让出来。 “徐乐，人家女士上洗手间，你跟着，究竟是担心别人不轨，还是你想不轨呢？” 谢旸开着玩笑，意思就是让给徐乐留下来。 廖静媛看着谢旸，对徐乐没好气地说道，“这里这么多人，难道还有什么危险？” 说完，就转身走了。 “我准备安排徐乐到那边。琼海省的房地产，我们也只是过去捞一笔，不会一直在房地产上面做文章……而且，那边的房地产，按照目前这种势头，早晚要出问题。人口太少，而且没有什么工业基础……” 谢旸见孙铭盛跟杨志勇都不说话。 主动开口。 他很清楚，孙铭盛跟杨志勇是希望关系谢旸自己去维持。 而谢旸没有那么多的精力。 那就必须把徐乐推到前面。 杨志勇看了看孙铭盛。 孙铭盛则是看了看徐乐。 此刻，徐乐只能努力装着平静，什么态度都没法表现出来。 不管是孙铭盛还是杨志勇，在身份上，他跟他们都是不对等的。 何况，谢旸这笔贷款是他个人贷款的三千万。 “这样也好。毕竟，技术发展才是最需要的……走之前，我会写几封信，你到了那边，直接去找他们……” 杨志勇开口说道。 他没有再说什么了。 孙铭盛开口，“到时候项目谈好了，银行再放款，这样可以节省不少利息，没问题吧？” “没问题。” 谢旸看着两人，显然是不太放心徐乐。 徐乐也很清楚，却什么都不能说。 廖静媛回来后，见气氛有些尴尬，也没多说。 “杨关长，孙行长，我还得会公司去处理一点事情，就先告辞了。” 徐乐站起来，端起就被，对着几人说道。 廖静媛也明白怎么回事了。 她跟着徐乐来的，自然也得跟着徐乐走。 “两位领导，我也得回去忙了……咱们一起喝个团圆酒，然后就由谢总陪你们，我回去继续给老板打工……” 魏方圆也站起来告辞。 留在这里，确实不太合适了。 有些事情，知道的人越少越好。 三人都没挽留。 很显然，孙铭盛跟杨志勇对谢旸的这种安排不满意。 “唐怡，你安排人送徐乐跟廖静媛一趟，开我的车。” 谢旸对唐怡招呼着。 “你怎么想的？第一批资金就是三千万！如果人卷着资金跑了，怎么办？那边已经出现了很多这种情况。” 孙铭盛一点都不客气。 他对于谢旸的安排，极度不满。 3000万啊！ 而且，徐乐身边这女人，之前谢旸也不熟悉。 “谢旸，不管是我，还是孙铭盛，我们都是看你的面子上，而不是其他人……如果不是老孙找我，真不会把我的那些战友介绍给你……你太年轻，很多事情，应该多做考虑的。” 两人都神色严肃地看着谢旸。 之前，当着徐乐说那些话，同样是给谢旸面子。 正文 196 资本的原始积累终究是血腥的 “两位领导，你们的担心，我理解。作为一个涉及多个领域的公司，我不可能什么都去做吧？忙死也做不完啊……” 【推荐下，真的好用，这里下载。】 谢旸看着两人，一脸无奈地说道。 两人的想法他理解。 却无法支持。 “不是说什么都要你去。旸宏科技从成立到现在，才不过几个月的时间。虽然你公司的不少管理人员都不错，但是在缺少有效监管的时候，你如何确保他们对公司的忠心？大部分人，来这边是淘金的……” 孙铭盛满脸严肃。 谢旸跟个他现在算是一条船上的人。 三千万，对于目前的旸宏科技来说，也绝对不是一个小数目。 哪怕谢旸用公司抵押，也一样。 旸宏科技跟谢旸本来即使一体。 谢旸很少分股份出去。 公司的估值确实很高。 实际上财务状况如何，孙铭盛同样也清楚。 根本经不起大风浪。 时间长一些，有了一定的资金积累，三千万不算什么。 “现在，你公司这样的情况，资金出不得问题，一旦出现三千万的巨大缺口，甚至可能成为压死骆驼的最后一根稻草。” 杨志勇也开口说道。 同样也是表达了对旸宏科技发展的关心。 仿佛看到了谢旸眼中的疑惑，他开口解释着： “孙行长找我介绍原来战友的时候，把你的具体情况说了。咱们海关，不管是出口还是进口，拥有很高技术含量的产品并不是很多……即使咱们很多先进设备免关税，可听到那些进口的企业负责人说被讹诈，被刁难，心中就不是一个滋味……” 谢旸明白了。 杨志勇也是一个爱国的人。 看到海关进口的先进设备并不是很多，再加上引进设备的那些公司负责人说的外国供应商如何技术讹诈，心中不满。 谁怕是都不会满意的。 “之所以你们报关的速度那么快，就是为了让你们更快发展起来，这样，咱们也出口先进的东西……” 杨志勇见谢旸明白了，一脸期待地说道。 旸宏科技没有给他任何好处。 作为军人出身的他，只希望国家强大。 个人？ 根本就没有考虑。 要不然，以他现在的位置，想要什么，得不到？ “两位，我明白了。但是我还是选择相信徐乐。当然，为了避免可能的麻烦，就像一开始孙行长提出来的，徐乐只需要在那边联系沟通，到时候我们以公司的名义支付就行了。我也会经常去那边……” 谢旸叹了口气。 两个老家伙这是给自己找事情干嘛。 虽然他们的担忧不无道理。 可自己确实找不到更信任的人。 从一开始，旸宏科技铺开的摊子就很大，到处都需要人。 在这之前，谢旸手里根本就没储备过什么人。 这也不能怪他。 之前的网络以及转账都非常发达。 即使刚进入公司的高层，也不会担心他会卷款跑路。 “你自己清楚就最好。不是我们不相信你，而是三千万对于绝大部分人来说，都是一笔巨款……因为老板的信任，卷款跑路的人，太多！” 孙铭盛叹了口气。 要不是谢旸欠了银行这么多钱，谁特么的在意他让谁去？ ······ “不要生气了，他们本来就不是你的关系……” 回去的路上，徐乐一直闷闷不乐的。 到了门口，他们并没有跟魏方圆一起回公司。 两人借口要逛逛，直接回他们外面租的房子。 走了好一阵，廖静媛才开口。 “我倒不是因为这个而生气，只是突然间觉得有了很大压力。当初我并不符合旸宏科技的招聘条件，是我主动找谢总，他才给的机会……而后呢，也没有做出什么耀眼的业绩，甚至他都没有给我任何业务压力……” 徐乐苦笑着说道。 他把从进入旸宏科技到现在的所有事情都认真回想了一遍。 想不明白谢旸为什么对他如此信任。 “是不是觉得无法理解他对你的信任？尤其是这次，直接是他个人贷款来的三千万交给你运作？” 廖静媛一脸微笑。 “只是不明白他为什么要把这三千万交给我去运作。” 徐乐想破脑袋也想不清楚。 谢旸傻么？ 要是真的傻，旸宏科技能在这么短的时间搞得这么大的摊子？ “任何公司的发展，都不是一个人能支撑的。原本听你说他，我还觉得他可能是装的……这样的老板，要么是傻，要么就是目标很宏伟，你觉得他傻么？” 想了一阵，廖静媛才开口。 对于谢旸这比她小了差不多十岁的年轻人，她都有些看不懂。 即使只接触了一次，并不是很了解。 却开始佩服起这样的年轻人来。 “肯定不是傻啊！” “所以，自己做，也不一定能做出来多大的事业，跟着这样的老板走，绝对会很有意思的……” 听到廖静媛的话，徐乐愣了。 态度转变得有些快啊。 之前他希望廖静媛进入旸宏科技，被拒绝了。 就因为她觉得谢旸一定是装的，一个能把空手套白狼做得如此成功的年轻人，甚至在短时间搞出这么大的一个摊子，绝对不是简单的人物。 很阴险的…… 而这会儿，态度截然相反了。 “以前是没接触。我见过不少人，可从来没有谁，会在手下当着陌生人的时候骂他还能澹然……” “平时我也骂他啊，不只是我，很多人都骂他。论不要脸，他称自己第二，全世界绝对不会有任何一个人敢说自己是第一。” 徐乐一说到这就来气。 一脸肉痛。 “今晚上可是花了我三百多！” “他差这三百多么？为什么非得你付钱？三千万都交给你去操作……现在，他应该说服了孙铭盛跟杨志勇……” 徐乐愣了。 是啊。 自己只看到了自己花了三百多块钱。 而谢旸交给自己的，是三千万！ 10%的收益将会是徐乐个人的…… 很快，他就笑了起来。 “不只是那三千万，终究是公司的。但是他那车，给我到那边用了，还准备给我安排几个古惑仔的保镖……” 想明白了，也就释然了。 听到说古惑仔保镖，廖静媛愣了一下，随后也笑了。 香江的古惑仔，谁都听过。 打架啥的还行。 要说动脑子么…… ······ “你觉得他会听么？也不知道他背后的人怎么想的，这么大的事情，也就由着他折腾，连安排帮助的人都没有。” 回去的路上，孙铭盛问杨志勇。 他依然有些担忧。 说是说了。 可谢旸会按照他们的建议去做么？ “管他呢！他背后的人都不操心，咱们操心干什么？表明了态度就行了。再说了，如果他背后的人安排人来帮忙，很容易就能查出他是哪家的。” 杨志勇叹了口气。 到现在，他们都深信不疑谢旸有着深厚的背景。 上一次，旸宏科技数控系统刚上市就面临本子国数控相关产业的大幅度降价，丢失了不少订单。 来自上面的招呼，让银行提供两亿的低息贷款呢。 “可三千万啊！徐乐之前就有些不太靠谱，这个谢旸应该不知道……” “年轻人，应该有他的想法。咱们在这里担心没用。” 杨志勇摇头。 觉得他们两人有些杞人忧天了。 ······ “大老好！” 谢旸送走了孙铭盛跟杨志勇两人后，直接到了付思泉的大排档。 已经是晚上十点过。 生意很是火爆。 无他，付思泉不只是学了唐记的经营模式。 更比唐记多了一个“香江”为前缀的招牌。 进口的，哪怕是大排档，也让人觉得更加高大上，何况价格还那么亲民。 尤其是老板跟服务员，大部分都是香江来的。 即使老板啥都不懂，人家也觉得这才是真宗的香江味儿。 不用出国，能享受国际上的服务。 自然，生意会好了。 谢旸到来，付思泉这个老板亲自迎接，当服务员的小弟们纷纷跑出来列队欢迎。 “行了，赶紧该忙什么忙什么去！咱们是做正经生意的，又不是黑涩会！” 看到周围的客人纷纷看过来，谢旸终究还是有些不好意思。 生长在红旗下的年轻人，哪能成为古惑仔大老呢。 “行了，大家都忙去吧。大老，里面请。” 付思泉低着头，一脸谄媚。 跟最早出现在谢旸面前那副不把天下英雄放在眼里的架势截然相反。 唐怡在一边捂着嘴直乐。 付思源的“香江付记大排档”，跟唐记有着很大不同。 里面有好些个包间。 这是方便老板们谈事。 他把谢旸带到一个装修得古色古典的包间里，服务员奉上茶之后，就等着谢旸开口。 这时候，谢旸来，肯定不是吃宵夜的。 哪怕谢旸从来没有来过。 他也希望把自己店里最好的招牌菜拿出来让谢旸尝尝。 还是得先说正事。 “你手下小弟，给我找四个能打的，人精灵的。” “大老，你要砍谁，直接把人告诉我就行，到时候出了问题也跟你没有关系……” 听到谢旸说要四个能打的小弟，付思泉顿时就有些幽怨。 自己，好歹曾经是东兴的当家红棍。 打架，手下小弟能有比他厉害的？ “想啥呢！” 谢旸一巴掌拍在付思泉的脑袋上，没好气地说道，“这里是大陆，不要满脑子的江湖习气，现在你是老板了，正经的商人，虽然只是小商人……” “可您要能打的……” “给人当保镖，充场面的，不是去打架的，而且，即使有人惹事，能不动手也最好不动手，要是不够精灵，像你这样的，一遇到事情，脑袋发热就冲上去，最后事情反而变得复杂！” 谢旸没好气地说道。 要不是没有合适的地方安排付思泉跟他手下的小弟，谢旸也不会让他们开连锁大排档不是？ 现在很多小弟都还在学习阶段。 大排档喝多酒容易出现打架的情况。 有了香江的古惑仔，能减少很多。 “哦……” 付思泉顿时底下头，不吭声了。 “我手下有人准备去琼海省帮我开拓市场，需要几个保镖充门面。在大陆找人，比你们强的多得太多了。可不是打架，而是让人知道实力……” 谢旸把自己的要求说了。 能打架。 看起来都能吓唬人。 但是得有头脑，不会遇到事情就热血冲脑门。 房地产的火爆，让全国资金都疯狂涌入琼海省。 暴发户的大老板们绝对不在少数。 甚至，很多人第一桶金都是见不得人的手段搞到的，那绝对是心黑手辣的主儿。 房地产这行业，即使到了几十年后，也都是一些黑恶势力的首选产业。 现在的治安可比不得几十年后。 “老板，我明白了。什么时候要人？听说那边为了争夺地皮，很乱，四个人够么？” 付思泉明白了谢旸的意思。 谢旸意外地看着他：“你知道那边的情况？” “香江有不少老板到那边去投资的……也有一些道上的人，自然就会带着一些马仔过去……” 付思泉可不是当初跟着贺丘北的红棍。 现在也算闯出来了一点名堂，投靠他的小弟，自然不是少数。 “把你知道的情况说说。” 谢旸没有直接做出决定。 琼海省的情况，他只是听说。 毕竟自己答应了孙铭盛跟杨志勇，有时间的时候，他也得去那边的。 别到时候自己去了，因为徐乐跟别人争夺地皮，对手把自己这个老板给绑架了。 付思泉把他了解的说了。 跟谢旸原本了解的差不多，只不过，以前他不了解的也知道了不少。 说到底，跟其他地方也没有多少区别。 正当手段解决不了的，有些人就习惯用不正当的手段。 资本的原始积累，都是血腥的。 炒房地产，跟老实建厂发展可不一样。 想了想，谢旸终究拒绝了付思泉说多安排一些人跟着过去的提议。 倒不是他舍不得花钱。 古惑仔一个月给3000港币，都已经算是高薪了。 毕竟，大多数古惑仔在不干事的时候是没钱拿的，大老只是供给他们吃喝而已，连住的地方都不需要去过多考虑。 相比利润，这点钱根本不算什么。 去那边是老实炒房地产的。 有了孙铭盛跟杨志勇介绍的关系，回去得给徐乐强调，绝对不允许用非法的手段！ 不能赚了钱，留下后患。 等到房地产崩盘后，人家知道旸宏科技赚钱了，不知道会被多少人暗中记恨。 “不用，还是安排四个人就行。” “可那边……” 付思泉有些着急。 正文 197 摊上这样的老板，能怎么样呢？ “还是那句话，咱们是去做正经生意的。你按我要求去找人就行，找好了带来见我。” 谢旸打断了付思泉的话。 付思泉顿时不说话了。 谢旸跟付思泉聊这事情的时候，并没有避开唐怡。 唐怡一直都是默默地喝茶，没有发表自己的意见。 “好。明天我就带人来找您，要不，咱们喝点？正好猴哥一会儿要过来。” “侯平？李艺不是怀孕了？他不陪着李艺，跑这里来喝酒？” 谢旸一连串的问话出来。 随后意识到，果然，怀孕的女人才是最可怕的。 看来，侯平平日也不好过啊。 “……” 付思泉不知道怎么说。 总不能说，因为自己带着，现在的侯平，痴迷到东元城找女教师补课吧？ 每次侯平还不自己一个人去，都是叫上他一起。 “算了，我还有事，你们喝酒吧。” 谢旸不想听侯平吐槽。 曾经，他就没结婚，没有过家庭。 这一世，他还是想要有个家庭的，怕自己因为听多了侯平的吐槽，最终再一次失去面对家庭的勇气。 “行吧。” 付思泉也想到了问题所在。 要是谢旸知道他带着侯平往东元城去，指不定，谢旸就会揍自己一顿。 甚至，有可能谢旸因此而发怒。 大老发怒，自己还有未来么？ “你不见见侯平？” 唐怡终究问了出来。 其他的事情她倒是不感兴趣。 “见他干啥？听他吐槽有孩子有女人的生活多么憋屈？还是听他吐槽女人怀孕后性情大变？或是听他吐槽没有做好当爹的准备内心惶恐？” 谢旸苦笑着说道。 唐怡愣了。 旋即，脸上神色暗澹了下来。 谢旸并没有发现。 从一开始到现在，唐怡也没有提出过要生孩子要结婚什么的。 两人之间，说是搞对象吧，可也没有整天腻歪在一起，即使有时候谢旸提出两人出去浪一圈，唐怡也拒绝。 说是单纯的朋友关系吧。 该发生的，不该发生的，都发生了。 ······ 第二天刚上班。 徐乐就带着四个身材不算魁梧，染着五颜六色头发，露出来的皮肤上都是纹身的小弟进了谢旸办公室。 “大老好！” 几人一见谢旸，就躬身行礼，口称大老。 搞得谢旸直翻白眼。 不知道的，还会真以为他成了黑涩会大老。 “行了，行了，付思泉都给你们说了吧？不是让你们去打架的，就是让你们去充场面……等下，我叫徐乐来跟你们见面……” 谢旸不想跟这些家伙多说话。 怕到时候自己都被他们影响得脑子不正常。 “这就是你给我找的保镖？” 徐乐看着几人，瞪大了眼睛。 满脸不可思议地看着谢旸。 “怎么？” 付思泉很是不满。 他心中当谢旸是大老，可没把徐乐放在眼里。 就连他带来的四个人，也是不满地看着徐乐。 “又不是去打架！他们这样很好。至少能让人知道你的实力不是？再说了，那边的情况，你可能不太了解……” 谢旸当着几人把那边的情况说了一下。 “而他们，虽然没有去过，也算了解。这样就会少却很多的麻烦……” 谢旸也不管徐乐什么想法。 带上人，是必须的。 古惑仔在某些时候，吓唬人还是比较管用的。 任何时代，受欺负的，一般都是老实人。 “老板，咱们是跟那边的一些官方单位合作啊！” 徐乐无语至极。 无论是孙铭盛还是杨志勇，介绍的都是官面上的关系，自己带着这样几个人，让外面的人怎么看？ 让那些接触的关系怎么看？ 不会给他们找麻烦么？ “他们就是跟着你去充场面，是保镖，不是打手！你，还有你们，都得搞明白……” 谢旸说道。 再看了其他几个人，谢旸说道：“你们来大陆之前，付思泉应该就告诉过你们，到这边不再是混社会，也不用你们去打江湖地位。安心当保镖，那边表现得好，我再另外给你们安排。” 谢旸对着几个脸上神色不爽的古惑仔说道。 几人一听，顿时高兴起来。 谢旸是他们大老的大老。 有钱，不用他们去抢地盘啥的。 换成以前，大老的大老，即使他们能见到，也不会跟他们说几句话的。 “谢谢大老！” 几人急忙鞠躬感谢。 看得一旁的徐乐直翻白眼。 “行了，以后他们几个就跟着你，到了那边，吃住什么的你安排。如果你没有别的事情，就尽快去那边吧。” 谢旸挥手，让徐乐带着他们先行离开。 “现在就跟我？我可没钱安排他们……” 徐乐拒绝了。 随后对着几人说道，“你们还是先跟着付思泉，等出发的时候，我联系你们。” 付思泉见谢旸没有别的事情，带着四人离开。 “老板，你又要玩什么幺蛾子？即使真的要找保镖，也得找退役的侦察兵啊！很多还是从战场上下来的，不管是靠谱程度，还是打架的能力，都不是这些古惑仔能比的！” 徐乐并不喜欢这些古惑仔。 除了打架，啥都不会干。 “你有渠道？” “怎么没有？老曹是从部队退役的，之前还上过战场……一直给你开车，你不知道？” 徐乐满脸不相信。 曹云峰一直都在给谢旸开车。 虽然不是谢旸的专职司机，只要谢旸需要人开车，一直都是曹云峰。 很沉默的一个人。 谢旸不问，曹云峰也不会主动开口。 办事倒是不错。 “等下，我问问老曹。” 谢旸觉得有些不对。 按理来说，曹云峰这样的年龄，从部队退下来，是会安排工作的。 曹云峰的档桉，谢旸居然没看过！ “谢总，您找我？” 曹云峰这是第一次进谢旸的办公室。 只是扫视了一眼，办公室里的一切都收入了眼底，随后看着谢旸。 对于谢旸办公室里的简陋，曹云峰一点都不意外。 “听说你是从部队退下来的，上过战场？” 谢旸问道。 “嗯。” 曹云峰点头。 “退役没有安排工作？” 谢旸继续问道。 曹云峰脸上的愤怒一闪而逝，虽然很快就消失。 却被一直盯着他的谢旸看到了。 “能说说？如果不能，就当我没问。之前进进来，是进入保卫科的，只是因为老杨头的关系……不过目前呢，随着公司的发展，我们需要更专业的安保队伍……” 谢旸平静地说道。 一边说，一边盯着曹云峰的反应。 “唉……” 曹云峰叹了口气。 没有说。 谢旸明白了。 也没有继续再问下去。 “你们既然是侦察兵，身手应该没有问题。能联系你的战友么？能联系多少我这边要多少，只是保护单位的高级管理，还有就是单位的技术部门等……成立新的内部安保队，由你负责，待遇嘛，就先按照800一个月吧。” 【讲真，最近一直用野果阅读看书追更，换源切换，朗读音色多， 安卓苹果均可。】 谢旸问道。 对方是整支部队都犯错了。 这错误对于部队来说是无法容忍的，可对于普通人来说，绝对不是错误。 曹云峰大喜。 “谢总，实在太感谢您了！我不当这安保队长，这个由我们连长担任更合适，如果你需要，我给您当专职司机就好……” “你先联系人吧。最好是尽快过来，不用担心其他，让他们坐飞机过来，可以先把机票钱给他们汇过去。最有能在三天内就有人到，得安排两人跟徐乐一起去琼海省。” 谢旸这次没有拒绝曹云峰。 以前不了解曹云峰。 老板的专职司机，要求虽然不高，但是忠诚，口严，是必须的。 一直谢旸确实都在观察曹云峰。 现在手里没人可用。 尤其是专职司机，虽然权利不大，可对老板的影响非常大。 有可能，随便透漏点什么关于老板的秘密，都可能让老板万劫不复。 要不然谢旸也不会一直都没有给自己安排一个专职司机。 “我们安保队里，就有三个……他们在别的地方也找不到工作，农村老家种地，负担也重……” 曹云峰有些尴尬。 “正好。把人叫来我办公室里。徐经理也跟他们熟悉一下，尽快去琼海省。” 谢旸不以为意。 从最开始让老杨头介绍他老乡或是亲戚朋友进入安保队伍开始，谢旸就没把这些当回事。 根本不怕手下抱团。 徐乐听到谢旸安排两名退役侦察兵给自己当保镖，顿时就开心起来了。 “付思泉手下的几个人也得带过去。有些事情，他们出面比较方便。” 谢旸见付思泉依然不愿意带四个古惑仔，也清楚他是对几人没什么好感。 换成原来的谢旸，同样没有什么好感。 虽然一个个的没有什么能力。 江湖义气还是讲的。 “老曹的战友，虽然退役了，但是他们骨子里依然保留着军人的骄傲，所以，很多事情，是不适合他们做的。你明白么？” 谢旸脸上变得严肃起来。 任何人，都有合适的位置。 关键在于管理者如何去安排。 “行吧。我就他他们不服从管理……” 徐乐有些委屈。 古惑仔一个个的都是桀骜不驯的。 “工资什么的都是你开，如果不行，就换人得了。这有什么难的？” 谢旸没好气地说道。 正在这时候曹云峰带着三人过来。 都很年轻，二十多岁。 也不魁梧。 眼神却非常犀利。 即使已经退役不短时间，在谢旸办公室里，依然站得笔直。 梁庆海、许元君、邓斌。 三人都是侦察兵退役， 在部队的具体职务，没有人介绍，谢旸也不去问。 “行，你们三人都跟徐经理一起去那边吧。” 谢旸并没有过问太多。 只了解了一些相关情况后，就让他们跟徐乐去琼海省。 人都划拨给了徐乐，自然得让徐乐去安排。 “老板，谢谢您给我们机会！” 曹云峰看着谢旸，一脸感激。 由不得他不感激。 作为战场上退下来的侦查兵，在部队多年，只学会了战斗技能。 很多老板都喜欢招聘他们当保镖。 却需要了解他们的具体情况。 而部队里的东西，很多都涉及到机密，是不能说的。 尤其是在知道他们是被部队开除的，更不会有几个人用他们。 谢旸没有询问原因。 甚至都没有多问一句，给予了足够的信任。 “不用客气。公司要发展，需要大家共同努力……” 谢旸说道。 曾经，他的司机，也是部队退役的特种兵。 现在，貌似大夏的军队还没有专门的特种部队建制？ “老板，徐乐那边申请30万经费，说是你批准的？” 韩春燕进了谢旸的办公室。 对于年轻老板胡乱花钱，她已经绝望了，不再去反对。 反对根本没有任何用处。 “对。” “事由呢？我们得做账……” “投资啊。” “你不是不让房地产公司挂靠在我们公司旗下？” 韩春燕有些无力。 老板动动嘴，手下跑断腿。 做账这事情，老板又不允许做两套。 “成立一个投资部门，这资金就当是投资了。后面这样的事情会比较多……” “……” 韩春燕有些后悔来找谢旸了。 真的。 只要为钱来找谢旸，即使她提出反对意见，最终，谢旸会搞出来更多的事情。 最后，还是他们忙碌。 “之前就给你说过别去找老板，您这非不信。得，事情又多了……” 看着韩春燕垂头丧气地回来，刘凡一脸无奈。 项目越多，财务部门的工作就越繁重。 旸宏科技从一开始，各种账务都必须得做清晰，甚至谢旸要求每年税务稽查。 显然，是把税务局当免费劳动力。 毕竟，找第三方会计事务所查账审计，得给钱。 找税务局，不需要给钱。 而找出问题，就是财务部门的问题了…… “刘凡，我这干不了这些工作了。还是你来当这财务总监吧！” 韩春燕再一次提出来。 她确实感觉到自己的能力早就不适应现在的工作了。 踏踏实实地当个财务人员就好。 “别，我这一天也忙得要命啊……” 刘凡急忙摇头。 财务总监这个位置，在老板不干涉，任由他们发挥的情况下，权利很大。 可同样。 责任也大。 摊上如此一个老板，能怎么办呢？ 不仅得把手里的每一分钱计划好，就连需要支付的，也得计算出来，还得想办法搞钱。 要不然，资金链就断裂了。 正文 198 老板不务正业，员工只能自己做主了 刘凡这是真的有些怀念曾经银行的工作。 以前觉得银行没有太好的前途，无法展现出他的能力。 主要还是太闲。 可到了旸宏科技，每天忙得吃饭喝水的时间都没有，承受了之前都无法想象的工作压力。 “还是你来的好，要不然，容易出问题……” “让人事部招人呗！” 刘凡摇头。 担任了财务总监，工作将会呈几何倍数地增长。 老板不靠谱，指不定什么时候就多了新的项目，财务也必须跟上。 可这年头要招聘经验丰富的专业财务人员，并不是那么容易，所以财务负责人的压力才会那么大，但凡有一点没有盯到，就容易出现问题。 “人事部压力也大……” 韩春燕叹了口气。 所有部门都在催促人事部招人，负责人事部的向静现在几乎是躲着公司里各个部门的人。 没办法。 土川有无数下海的人前来淘金，但是很多人都想的是自己当老板。 而且土川的企业多，在旸宏科技高薪抢人后，其他企业自然不能容忍，又不是只有旸宏科技才能给得起钱…… 目前土川招聘市场上，招聘企业开始卷了起来。 比了工资比福利。 比了福利比配套…… 而始作俑者谢旸，却从来都没关注过这个。 “有事？” 谢旸看着眼前的脸色纠结的向静，有些意外。 如同他不想直接面对向静，向静很多时候也躲着他。 毕竟，当初，向静不认为自己配不上谢旸，她长得漂亮，人也好，也不嫌弃她老家跟谢旸老家距离太远，嫁去了，可能一辈子都很难再回自己娘家。 可后来…… 两人还没确定关系，谢旸就跟着唐怡学外语…… 再后来，谢旸成了厂长，又把旸宏科技搞得如何大。 向静觉得自己配不上谢旸，也就不再提这事情，默默地努力工作，用自己的方式去对谢旸好…… 哪怕她知道不会有任何结果。 “我想辞职。” 向静沉默了几秒，随后坚定地对谢旸说道。 啥？ 谢旸以为听错了。 愣愣地看着向静，“不是干得好好的么？怎么想起辞职了？” 向静的文化水平不高，性格却泼辣，人也肯学习。 旸宏科技能有今天的发展，向静主管人力资源部后，功不可没。 人不够，谢旸再多的计划都没人去帮他实现。 “咱们公司发展太快，即使我在努力学习，也跟不上公司的发展。主要是我没有经过系统的学习。在尹小梅来了后，我跟着她学了很多，学得越多，就发现自己欠缺得越多……所以，我想辞职回去复习，参加明年高考……” 向静的语速很快。 她怕自己说慢了，最终会没有勇气把自己的目的说出来。 对她这样的贫穷农村女孩来说，现在这样的工作，已经算是非常好了。 当初跑出来打工，就为了不那么早嫁人生孩子。 可到了这边才发现，没有学历，只能干流水线，甚至流水线的工作都不好找。 人太多了。 普通工人的工资也就两百多，还是得不停加班没有休息的那种。 现在她每个月基本工资1200，加上奖金等，每个月即使扣了个人所得税，依然到手超过三千。 是无数人羡慕的工作。 向静却清楚，能拿到这工资不是因为她的能力，而是在旸宏科技。 旸宏科技部门主官的工资普遍都在三千以上。 她要是继续留在这位置上，谢旸可能不会赶她走，其他部门的负责人却会不满。 甚至，向静感觉到，就连尹小梅，到了一定程度，都跟不上旸宏科技的发展。 “这是好事。也不用辞职啊！” 谢旸还以为是别的。 只要不是用这样的方式逼着成为自己的女朋友就好。 “每天人事部的工作太忙，没有足够的时间学习……尹小梅比我更能胜任这岗位……而且，按照目前公司的发展，应该要不了多久，会对人事部门的人要求更高，公司对高端人才的需求才是最大的……” 向静满脸的无奈。 她也舍不得这样的工作。 很清楚即使回去考上大学，估计也很难再进入杨宏科技这样公司。 “我不是那意思。你不用辞职，回去努力考大学，到时候考委培生，公司给你支付学费生活费……毕业后呢，还是回公司工作……当然，这不是没有条件的，等你考入大学，你得根据公司的需求，招聘你们学校的优秀毕业生进入咱们公司。我算了一下，这还是比较划算的，算上你考上的那一届，一共可以招聘七届的优秀毕业生……” 谢旸说道。 一开始听到他说学费生活费公司出，向静还以为谢旸终于对自己动心了。 可听到后面的话，差点骂出来。 万恶的资本家。 如果按照这样的方式，有人在学校里，对优秀的毕业生都会有所了解。 是否具备真才实学，公司从一开始都会了解。 人一进入公司，就可以安排到最合适的位置上。 “要不，你考虑考虑？咱们公司未来对人才的需求肯定比较大。这也意味着，你至少得进入本科大学……要是专科，公司就不资助了。” 看着向静的看自己的目光，谢旸也意识到了不对劲。 向静对他的心思，很多人都知道。 向静不再在公司上班，如果还领着工资，即使不多，这也会给她打上标签。 如果签订了合同，虽然还会有一些传言，至少不会被传得那么离谱。 何况，到时候向静是否回来还不一定呢。 “好！” 向静想都没想，就同意了。 哪怕谢旸说他养着自己，向静怕是也会毫不犹豫地答应。 “那我叫尹小梅来找您？然后再把工作跟他交接了……” 谢旸点头。 尹小梅对于向静把她人事经理位置让给自己的事情并不意外。 当初向静负责旸宏科技的人事部，本来就算是赶鸭子上架。 很多工作做不好的。 “工作你也熟悉了，你们交接后，就进入岗位吧，这事情，人事部自己通知各部门负责人。” 谢旸在给尹小梅说完后，也懒得去听她的工作计划什么的。 “你把向静换了？” 魏方圆是第一个来找谢旸的。 公司人事部门负责人变动，可以说是大事了，谢旸居然没有提前通知他这个副总。 “不是我把她换了，是她自己提出来，她准备回去考大学……” 谢旸把事情简单介绍了。 魏方圆听完后，目瞪口呆地看着谢旸。 一时间不知道说什么。 “不用惊讶，这也算是一个实验。公司以后要发展，仅仅是靠着社会招聘不太现实，校园招聘可能会不断地扩大所占比重。” “不是，谢总，我担心的是万一向静进入的学校不太好……” 魏方圆说道。 学校越好，培养的学生肯定也就越优秀。 毕竟好学校难考。 “那个重要么？咱一个公司，可能只招聘一个学校的毕业生么？或是你觉得一个学校的学生能在我们公司占据多大的比重？” 谢旸看着魏方圆。 魏方圆想了想，确实也是。 “既然这样，我想要不要在国庆后咱们搬入新公司后，对一些部门的人事做出调整？很多人都是之前赶鸭子上架。” 魏方圆有些忐忑地看着谢旸。 旸宏科技扩张速度太快了。 很多部门的负责人都是原来宏伟机械的老底子。 这些老底子很多人，并不适合目前的岗位。 在公司快速发展时期，不会出现问题。 可却影响了公司的发展。 最明显的，就是罗小丽。 她原本只是一个小厂的厂长助理，现在是谢旸的助理。 很多事情，罗小丽根本就不会提前去考虑。 人事部门原本由向静负责，向静给魏方圆提过罗小丽不适合当谢旸的助理，尤其是在谢旸大多数时候对公司的各种事情都不太过问的情况下。 现在提出来，宏伟机械的老人，估计都得被换掉。 谢旸是老板啊。 “你跟尹小梅商量着来就行。我只有一个要求，就是不影响公司目前现有的工作，不闹出什么乱子来。” 谢旸想都没想就担忧了。 倒是让魏方圆白担心了一场。 “我想把罗小丽的工作岗位给换了。她并不适合担任您的助理……” 魏方圆并没有作罢。 他在试探谢旸能容忍的底线。 “她确实无法胜任目前的职务，你不直接负责这事，让尹小梅去跟她谈吧。” 谢旸点头。 能有一个能力强的助手，老板就省事多了。 罗小丽早就无法胜任，任何事情都只能谢旸吩咐才会去做，而不会去跟各个部门负责人沟通，主动把一些需要谢旸优先处理的工作安排好，各个部门的负责人不来找她，她也不会去问 对谢旸的工作有影响不说。 对整个公司的管理都产生了不小的影响。 特备是还需要帮着谢旸处理一些工作，罗小丽对一些简单的工作都无法做决定。 一方面是她不了解，另外一方面是她没有明确自己这个助理的职责。 “行。” 魏方圆见谢旸不反对，就彻底轻松下来。 “你对助手有什么要求？” “工作能力强的就行。” 谢旸并没有什么要求。 他需要的是工作助理，不是生活助理。 所以也就没有像别的老板那样要求自己的助理必须年轻貌美大长腿，甚至没有要求性别。 唯一的，就是工作能力必须强。 能减轻谢旸的工作压力。 魏方圆还是不错的，至少工作上没有出现过任何失误。 对于公司目前管理水平，谢旸比谁都清楚。 布局基本上完成，剩下的就是花费时间等着这些基础建设完成，而旸宏科技则是需要在技术研发上快速发展。 到时候管理水平如果无法得到有效的提升，将会严重影响谢旸的计划完成。 “老板助理的人选倒是好找，关键问题在于如果罗小丽自己不愿意离开怎么办？” 【推荐下，真的好用，这里下载。】 尹小梅看着魏方圆。 对于自己坐上了向静的位置，她并没有觉得兴奋。 旸宏科技的管理架构是没问题的。 问题在于各部门的负责人，很多人都是最开始谢旸亲自任命的。 要是谢旸自己调整，问题不会大。 可尹小梅这个后进入的去调整…… “我去找她谈谈吧。” 向静叹了口气。 罗小丽是王宏伟的亲戚，当初谢旸当了厂长，并没有更换罗小丽，到了后面也没有提出来过。 谁都知道罗小丽不合适。 在谢旸没有自己提出来，罗小丽同样也不提，赖在这位置上。 不因为别的。 仅仅是每个月超过3000块的工资。 很多工厂，厂长都没有拿到这工资。 “罗小丽即使被说服，我们也得有个位置安排她，而且调整她的岗位，同样也关系到其他部门一些人事调整，这事情得慎重……” 魏方圆提醒尹小梅。 这是她负责人事部门的第一个任务。 做好了，功劳大。 做不好，影响同样非常大。 谢旸提拔起来的各个部门负责人，除了研发部门跟法务部不需要调整，其他部门都得调整。 “这个倒是简单，咱们公司的手机，不是准备在大陆上市么？市场部那边提出建立自己的直销店，我觉得，可以跟她合作，她出一部分，公司支持一部分，然后分红……” 向静说道。 她这主意，还是根据谢旸跟姚鹏的合作模式来的。 现在的旸宏科技，并没有足够的市场渠道。 向静不是业务部的人，却想到了这个。 “老板会同意么？” 尹小梅一脸担忧。 这也算是公司的重要决策了。 “不需要他同意，这些事情老板是不会管的，甚至不用麻烦魏总，业务部那边就能决策，只是可能会涉及到大笔资金……” 向静说道。 她一直喜欢谢旸，即使近距离接触的机会少了。 至少，比别人更了解谢旸。 “对，这事情，如果涉及的资金不是太多，仅仅几百万，不需要老板同意，拿出方案，他就会签字。确实也能解决目前我们公司业务渠道不足的问题……” 魏方圆急忙点头。 谢旸给了他们足够的权利。 市场渠道建设，按理来说是重中之重，可谢旸并不在关心。 作为手下，能不着急么？ “……” 尹小梅突然不知道说什么了。 她自认为已经熟悉了公司，了解了老板。 可现在，她突然有了一种怪异的感觉——好像，老板不是老板，他们才是老板？ 正文 199 我狠起来，连我自己都开除，别说一个能力不足的助理 “让我离开公司？” 看着眼前的向静跟尹小梅，罗小丽的脸色顿时急剧变化。 因为愤怒，脸色都扭曲了起来。 “凭什么？” 不等两人回答，就声音尖锐的说道：“公司从只有两百多人发展到现在，我即使没有功劳也有苦劳，每天没日没夜地工作，换来的却是开除？凭什么？向静，谁都知道你喜欢老板，我挡着你接近老板了，你就这样整我？” 罗小丽很愤怒。 真的。 换成谁都会愤怒。 以她的条件，无论长相还是工作能力，都不可能拿到这么高的工资。 要不然，以前即使她是王宏伟的亲戚，也不可能才拿500的工资，那已经是因为她是王宏伟的亲戚，比别人多了很多了。 换成谁，都不会乐意到手的收益都没了。 一旦拿到了高薪，再去拿低工资，谁的心理会平衡呢？ “罗助理，向静主动提交辞职了，老板也同意了，人事部目前由我负责。” 尹小梅看着罗小丽有些扭曲的脸，平静地说道。 “……” 罗小丽听到说向静辞职了，顿时愣了。 向静辞职？ 一个月三千多的工资不要了？ 在普通工厂里，这是一年多的工资。 向静居然舍得辞职？ “对，我已经辞职了。小丽姐，这也不是让您离开公司，而是换个岗位。公司准备在土川这边建立几个销售门市店，您先去那边负责一个店面……” “什么？让我去看店？我不去！” 不等向静说完，罗小丽就声音尖锐地咆孝着。 开玩笑呢！ 在一个几千人的大厂里当老板的助手，跟去看一个小门店，是一样的么？ 即使她能力不足，背后不少人说坏话。 谁敢当着她的面说什么？ 谁见着不得恭敬地叫一声罗助理？ 高层啊！ 去守着一个店，算怎么回事？ 一个店，又能有多少收入？ “你先听完。” 向静神色不悦，却竭力压抑着。 旁边的尹小梅眉头更是拧在了一起，“罗助理，咱们并不是因为私人恩怨在谈这事情。而且调换你的岗位，是因为你不能胜任……如果什么事情都让老板直接来处理，那我们也就没有存在的价值了。就像您的助理岗位一些样，这是帮老板减轻工作负担的，主动为老板考虑工作安排，而你呢？” 尹小梅没有等向静继续解释去销售门店的事情。 严肃地对罗小丽说道。 这年头，公司要开除一个人，没有那么复杂。 只不过老板人好，他们也不想老板闹心而已。 “老板没说，你却自己从来都不去考虑。也因为你从来不会主动去做好自己的分内工作，导致整个公司的管理有着严重问题……您以前是文员，现在干的也是文员的工作……可老板需要的是助理！” 尹小梅这句话丝毫面子都不给。 罗小丽根本无法反驳。 确实，她原本就只是一个文员。 当了谢旸助理后，依然还是干着文员的活。 大多数时候，谢旸都是自己把工作干了，罗小丽却想着自己当初在宏伟机械就是文员，谢旸用见不得人的手段从王宏伟手中把整个厂弄到了自己手中。 留下她是心怀愧疚。 这也就给她造成了一种错觉。 不管如何，谢旸都不会开除她。 “销售部那边的计划是，到时候安排公司内部的员工去担负管理人员，由公司出钱，利润分成，前期，管理人员分20%的利润……到了后面，根据销售情况再调整……” 向静叹了口气。 这20%的利润，可不知道比月薪3000出头高多少了。 尤其是移动通讯产品市场越来越大的情况下。 开通讯产品的门市店，需要的资金不少。 而即使有了资金，如果没有渠道，也是无法开起来的。 可以说，这已经是向静给罗小丽争取到的最好的待遇了。 ······ “自己建设销售渠道？这倒也是一个办法。不过开店成本太高了……” 看着魏方圆跟新的业务部负责人黄朝阳，没有太大的反应。 黄朝阳三十出头，谢旸并不熟悉。 业务部副部长张军的能力不足。 而黄朝阳是三个月前从人才市场招聘而来的，徐乐离开的时候，推荐了他。 “老板，目前我们业务扩大的最大问题就是销售渠道。如果只是寻找代理商，这容易出问题。我们自己建立部分销售渠道，再培养一批代理商，可以有效降低市场风险……” 黄朝阳对着谢旸解释着。 他有些忐忑。 就怕谢旸不同意他的方案。 一直以来，旸宏科技的业务部，都没有发挥出什么作用。 虽然建立起来了，可绝大部分业务都是老板谢旸自己联系的，反而业务部没有什么成绩。 这也是黄朝阳作为业务部负责人拿出来的第一个方案。 “方向是对的。不过我们没有必要去自己开那么多店。可以逐步在各个大城市建立一个旗舰店，一方面是培育品牌知名度，一方面监督着渠道商，同时还能进行售后服务等……” 谢旸把自己的看法提出来。 鸡蛋不放在一个篮子里。 避免到时候经销商做大，反客为主。 “谢总这建议实在是太好了！这样一来，不仅可以大幅度地提升我们的品牌知名度，避免经销商被竞争对手收买，失去大的市场区域……同时，也能最大限度地降低我们的运营成本……” 黄朝阳急忙点头。 他考虑的确实没有谢旸的周到。 现在算是明白了为什么谢旸在贺丘北成为代理商后，还要支持姚鹏自己开店。 经销商跟自己培养的销售渠道互为竞争关系，这样有利于公司的品牌推广。 同时也避免了双方抢夺市场份额而恶心竞争。 “既然您没意见，那我们就先这样，在土川搞一个店面作为试点？” 魏方圆问谢旸。 他还是有些不敢做主。 如果搞的投资规模越大，他肩负的责任也就越大。 “先在土川、花都、沪市以及首都这几个城市开设吧，其他的根据情况再说……” 谢旸想了想。 决定在每个大城市打造一家旗舰店。 网上购物没有火起来的时候，实体店才是最好的销售渠道。 公司直接铺货过去，减少了中间商的渠道成本。 “会不会太多了？咱们公司的资金这块……” 魏方圆无语。 果然，这些事情还是不适合跟老板商量的。 “也不用投资太多，门面小一点都行，一个店，100万预算就够了。如果能买下店面，就直接买店面，装修也不需要太豪华……” 谢旸说道。 现在100万也是一笔巨款。 在大城市里，目前购买最繁华的区域是买不到的。 稍微偏僻一点的，就能买很大的面积。 要不了几年，随着经济快速增长，这些现在属于偏僻的区域就变得繁华，地价会蹭蹭蹭地打着滚往上涨。 “自己买店面？不用吧？这会增加很多成本……” 黄朝阳也很无语。 总觉得，年轻老板思维太跳脱了。 跟不上他的节奏。 这里说着建立销售渠道的事情，他的目光已经盯着购买店面…… “现在看起来确实成本会高很多。但是我们得看到房租的增长。如果是自己购买的店铺，一开始投入成本会高不少，可后面就减少了不断上升的房租……” 谢旸解释着。 未来商铺的价格上涨得多离谱，只有过来人才知道。 “行吧，你是老板，你说了算。到时候资金这块，你得签字，不然韩总监那边不会给钱。” 魏方圆知道无法说服谢旸改变主意。 见黄朝阳还想劝老板，不停地给他递眼色，让他不要再说。 老板最大。 老板说了算。 “行，没事你们就去忙。” “人事部那边建议，我们在土川的店，让罗小丽去负责。” 魏方圆看着谢旸。 “罗小丽？旗舰店她不太合适。先把她调到行政部吧。” 谢旸摇头。 旗舰店，那几乎是一个大的市场区域的门面。 罗小丽给谢旸当了这么长时间的助手，她什么能力，谢旸比谁都清楚。 一开始罗小丽是在主动学习的，可后来发现，事情太难了，也就不再去管什么。 之前谢旸一直都懒得去管这些事。 这些问题留着，不是他觉得不是问题，也不是他觉得影响不大。 而是通过这些去考察各部门的负责人。 以此来确定谁更适合。 公司刚开始的时候，还能这样搞，到了一定程度，就不行了。 “向静跟她谈的是去门店……” 魏方圆小心翼翼地说道。 “谁说都不行！我不是在意分多少利润给她，而是她不适合。旗舰店不只是作为我们的门面，更多的是得负担市场调查，并且还得负担品牌推广等工作。你觉得，她凭什么胜任？” 谢旸罕见地冒火了。 向静作为人事部的负责人，会不懂这个？ “把她们都叫来！” 很快，向静跟尹小梅、罗小丽都被叫到了谢旸办公室里。 魏方圆跟黄朝阳同样也在场。 “来，你们给我说说，谁觉得罗小丽适合去销售门店，能负担一个大的市场区域？” 谢旸在这事情上是真的生气了。 他很清楚为什么向静会如此安排。 同样也明白为什么尹小梅跟魏方圆等人都没有提出反对意见。 几人都低着头，不吭声。 唯独罗小丽，怨恨地看了几人一眼，随后咬牙对谢旸说道，“老板，他们要把我调离你的助手岗位……” “你觉得你能胜任我的助手岗位吗？” 谢旸冷冷地问道。 “我……” 罗小丽万万没想到，谢旸不仅没有帮她说话，甚至还质问自己。 一点情面都不讲！ “对于你们，我很失望！一开始公司只有数控系统业务的时候，我手里的事情不多，罗小丽勉强能干好她的工作……而到了后来，明显你们的工作都受到了影响，却没人提出来……” 由不得谢旸不生气。 本来很简单的事情，非得搞得这样复杂。 原因也简单。 向静一直在追自己。 罗小丽是原来宏伟机械老板王宏伟的亲戚…… “作为管理人员，你们的职责就是解决公司发展过程中遇到的各种问题，明知道有问题，却不去解决？你们这样看起来是尊重我，实际上呢？” 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读， 安装最新版。】 谢旸的话，越来越严厉。 几人都是低着头，不敢看他的眼睛。 哪怕魏方圆几人都比谢旸年龄大了不少。 事实就是如此。 “如果这样，我还给你们这么大的权力，什么事情都让你们自由发挥干什么？要真的什么都得我自己来亲自处理，我费那么大的劲培养你们干什么？” “老板，我……” “你不用把什么都揽在自己身上！你能意识到自己的能力不足以胜任现在的工作，所以辞职，我也没有挽留不是？公司要发展，肯定是不可能因为某个人就停下来！包括我在内！我就因为知道自己能力不足，所以才给你们足够的权利来自由发挥！” “你们！” “实在太让我失望了！” 谢旸深吸了几口气，来平复自己。 “行！既然我跟不上公司发展，我辞职！” 罗小丽气得直哆嗦。 她认为，自己没有功劳也有苦劳。 而谢旸是用见不得光的手段把王宏伟的厂搞到了自己给手中，却如此薄情寡义！ “行。尹经理，按照n1补偿罗小丽，以前在宏伟机械的工作时间也算上……” 谢旸丝毫挽留都没有。 “你……” 罗小丽满以为谢旸会为了颜面而挽留自己。 哪怕是给个台阶，自己去销售门店当负责人也行啊。 结果，谢旸却没有丝毫挽留自己，不怕被人骂他清理宏伟机械的老人么？ “行了，罗小丽，这里没有你什么事情了，收拾东西，准备交接吧。尹经理，安排人跟罗小丽交接工作。” 谢旸做事，从来都不脱离带水。 魏方圆叹了口气。 老板终究还是对他不满。 作为谢旸手下权利最大的事情，整个公司的事情他都有权利干涉，过问。 可他一直都想着，这是老板的公司，做任何事情不是根据利益来衡量，而是考虑老板的感受…… 现在，他才真正明白谢旸之前一直给他说，要自己拿主意的真实意图。 正文 200 老板助理，得美貌与才华并重 “谢旸，你真的如此心狠手辣？一无所有，把宏伟机械弄到你手中……” 罗小丽可不想离开。 失去这样好的高薪工作，哪里去找？ 哪怕有n1的赔偿，即使到手能拿将近两万，那也不过是在旸宏科技几个月的工资啊。 谢旸撕破脸皮，她也就不管不顾了。 她想着，谢旸为了堵住她的嘴，怎么也得多给点。 其他几人顿时就尴尬起来，后悔留在这里了。 这种事情谁都不愿意提起，如果不是他们考虑到这些问题，也不会让调换罗小丽岗位的事情变得这么复杂，甚至要谢旸亲自出面处理。 谢旸看着她，不由笑了。 “那又如何呢？宏伟机械，跟你有一分钱的关系么？” “你……” 罗小丽完全没有想到，谢旸会如此态度。 一时间不知道怎么说。 “罗小丽，麻烦你离开我办公室，等我跟他们开完会，尹小梅会找人跟你交接的。你今天就离开公司吧！” 谢旸并没有生气。 对于罗小丽这样的人，不至于。 要不是罗小丽不撒泼，他还会顾忌那么一点情分。 毕竟，要不是他为了培养其他高管，从一开始宏伟机械变更成旸宏科技的时候，罗小丽的位置就会被换掉的。 可现在嘛…… 罗小丽居然觉得这一切都是她应该的。 “怎么？需要我叫保安么？其实，给你n1已经非常不错了，你应该清楚，之前宏伟机械开除人的时候，不仅不会给钱，甚至还会扣钱对吧？不要逼着我连这些都不愿意给你！” 谢旸一脸冰冷。 对于罗小丽，他的忍耐心已经到了极点。 要是再不走就直接叫保安来把人赶走。 这年头，开除一个人，可没有那么困难。 看着谢旸阴沉得如同要滴出水的脸，罗小丽浑身哆嗦，脸色煞白。 银牙咬着嘴唇，指着谢旸。 最终，只是嘴唇动了动，什么都没有说，咬牙离开了谢旸的办公室。 谢旸的办公室，陷入了死一般的沉寂。 几人的呼吸声都能听到。 却没人吭声。 “现在，你们满意了？”谢旸冷冷地看着几人，“这种事情，只能出现这一次，如果再有下次，我不管你们什么原因，都收拾东西走人吧！” “老板，我们是担心……” 魏方圆觉得自己很失职。 他之前就知道罗小丽不适合，可也只是心中想想，没有直接当着谢旸提出来。 可还是得说出来。 “担心什么？担心别人指责我把王宏伟的厂搞到手了？我没给钱么？就那样一个厂，能卖上千万？至于宏伟机械的老人，除了车间一线的，其他位置，给了他们，能干下来么？我没有给机会还是怎么的？只要在职位能给干好，我有要求动他们？” 谢旸顿时火了。 外人不知道他花了多少钱从王宏伟手中买那个小机械厂，魏方圆等人能不知道？ 公司财务都是透明的。 而且，自己这个老板都不在意，手下的人却替自己在意。 “我不希望这样的事情再次出现！更不要你们为我考虑。你们需要做的，就是做好自己的本职工作！如果没有问题，就各自回去工作吧！” 谢旸不想再浪费时间去解释这。 解释也没用。 几人你看我，我看你。 最终都起身离开。 倒是向静留了下来。 “还有事？” 谢旸没好气地看着她，如果不是向静，这事情真没这么复杂。 “老板，对不起，是我考虑不周到。我想着门市店那边只是卖手机跟bp机……” 向静脸上满是深深的自责。 谢旸看着她，叹了口气。 自己终究还是太过理想化了。 “行了，这事情也不怪你。如果你没有辞职，我还真得找你麻烦。我给你们权利，不干涉你们的工作，不是让你们把事情留给我的……” 谢旸叹了口气。 手下没人可用。 能如何？ “下午财务会把钱结算给我，我今晚上的火车……” 向静幽幽地说道。 “让曹云峰送你吧。” 谢旸想都没想。 自己去送？ 还是算了吧，万一把持不住发生点啥，指不定几年后，向静就带着一个孩子来找自己。 【认识十年的老书友给我推荐的追书app，野果阅读！真特么好用，开车、睡前都靠这个朗读听书打发时间，这里可以下载】 “不用了，我联系了车。等明年，如果我考上好的大学，再跟您联系。” 向静说完，也不等谢旸的反应，直接转身就走了。 看着她离去的背影，谢旸叹了口气。 其实，向静还是不错的。 努力追逐自己梦想的女人，都不错。 向静也许以后不会再回来。 “我这是怎么了？对她本来就没什么感觉……” 谢旸摇了摇头，很快回过神来。 随后给财务部那边打了个电话，让韩春燕给向静也按照离职的n1进行补偿，就不再去考虑这事情。 直接投入到工作中。 目前，正好以罗小丽离职为契机，进一步整顿公司的管理。 虽然依然达不到谢旸预想的那种程度，至少目前的管理人员，都是经过了几个月的考察。 后面再一点点地更换更合适的人员。 反正末位淘汰制，是必须推行的。 谢旸除了不给股份，却按照股份来发放奖金跟分红，要不然，也不会从一开始就推动绩效考核，目前的绩效考核也只是雏形，算是在摸索，实验。 谢旸自己不是太了解这些。 管理人员更不用说了。 一切，都需要时间。 “砰~砰~砰~” 办公室的门轻轻响了起来。 “请进。” 正在忙着完善着管理方案的谢旸，头也没抬。 “老板，这是人事部给您安排的新助理，您先看看合适不，如果不合适我们另外安排人。” 尹小梅的声音响起。 他带着一个年轻漂亮的女孩站在谢旸门口。 谢旸抬起头，愣了一下。 倒不是他认识。 尹小梅带来的女人，很漂亮。 五官精致，身材高挑。 身上穿着一条碎花布连衣裙，露出笔直修长的小腿。 脚上踩着一双细长的高跟凉鞋。 花瓶？ 谢旸眉头揍了起来。 看着谢旸打量一番后皱起眉头，尹小梅有些无奈。 带着女孩进了谢旸办公室。 “老板，上官锦今年刚大学毕业，本科。学习文秘专业，原本在行政部，专业素养母庸置疑，是目前我们能找到最适合作为你助手的人选。” 尹小梅知道谢旸的要求。 从谢旸皱眉头的动作，也看出来他是觉得上官锦漂亮，当成了花瓶。 谢旸一听是行政部的，不由更意外。 自己好像并不熟悉公司的各个部门的人？ 想到罗小丽什么事情都抓在手上，除了各部门管理人员她不敢拦，也拦不住，倒也了解了。 “行，你让她去跟罗小丽交接。” 谢旸并没有问上官锦的情况。 尹小梅既然这样安排，应该是可以胜任的。 说完，也不管她们什么反应，继续忙着弄自己的方案了。 “尹经理，老板好像对我有些不满意？” 一直努力表现得澹定的上官锦在出门后，担忧地问尹小梅。 她很希望能成为谢旸的助理。 老板年轻，单身。 更重要的是任何岗位老板都给于足够的权限。 助理，听起来级别不高。 这也是公司的高层，甚至比负责某一个部门的高层权利更大，毕竟可以接触到全公司的运作。 对于个人能力是挑战，也是更多的学习机会。 “不用理会他，他就是这样，忙起来连饭都顾不得吃。现在公司处于高速发展期，又没有太多的人手可用……对于任何有能力的人来说，旸宏科技都是巨大的机会……即使以后不在公司干了，出去起点也会高很多……” 尹小梅说的时候，感觉到有些不对。 上官锦正目瞪口呆地看着她。 顿时明白她在担心什么。 “这是老板的原话。他并不介意我们跳槽，只要了解我们公司的，了解老板的，都会想着进入公司……而公司里的人，如果跟不上发展，都会被淘汰，包括我、魏方圆总经理等人……不管是罗小丽，还是向静，都是跟不上公司发展……” 尹小梅解释着。 对于上官锦，她还是非常看好的。 谢旸身边的助手能力强，各部门的负责人工作也就轻松很多。 “这样的么？” 上官锦还真不知道。 在公司来了几个月，也就远远地看到过几次谢旸。 平时也没有见到谢旸往行政部办公室去。 “放心就好了。不过，作为老板助理，不要什么事情等着老板安排，得给老板安排好工作就好……” “……” 对于尹小梅说的这点，上官锦有些难以理解。 打工人给老板安排工作？ 听都没听说过。 这可怎么好？ 罗小丽失魂落魄地坐在自己的办公室里，到现在都没有想明白，怎么就到了这一步。 即使现在，依然不敢相信自己就被开除了。 算上补偿跟这个月的工资，她能拿到两万多。 无疑是一笔巨款。 可她依然不甘心…… 不甘心能如何？ “罗小丽，这位是上官锦，来跟你交接工作。” 尹小梅对罗小丽没什么好感。 说完，就把上官锦留在这里，自己离开了。 “小丽姐……” 上官锦一脸尴尬，不知道怎么开口。 罗小丽看着上官锦，突然笑了，“我总算明白自己输在哪里了……老板的助理，不仅需要能力，更需要漂亮……” 她以为，自己明白为什么会被开除了。 谢旸要是愿意，她也会给出一切。 可问题是，自己不够漂亮…… 至于能力？ 能把老板伺候好，有没有能力，并不是那么重要。 就像曾经的宏伟机械厂，李艺有什么能力？不就是晚上把王宏伟陪好了么？ “行，其实也没有什么交接的。公司除非重大项目，需要老板签字的文件都会送到这边……” 罗小丽随便说了几句。 然后把各个柜子的钥匙，她手里的文件、办公用品等交接给上官锦。 并没有在这上面整什么幺蛾子。 当然，关于一些需要她们自己去处理的工作，她是没说的。 ······ “你看看目前公司的组织框架还有没有什么需要改进的？” 谢旸把自己连续搞了好几天的方案递给魏方圆。 很多东西都需要魏方圆去细化。 “老板，长城电脑那边一直都没有动静，咱们是否要去接触一下？” 魏方圆看后，并没有说什么。 在他看来，现在更重要的是拓展公司业务。 “还有，咱们跟第一机械集团、滇南一机合作的项目，他们的人一直都还没来……” 魏方圆绝对有理由怀疑，谢旸已经把这事情给忘记了。 合作谈妥的时间不短了。 可合作的双方，人都没到。 “国营企业不是咱们私企，走起流程来慢得要命……等到九月，我们的校园招聘结束，如果他们还没动静，咱们就自己搞就行了。” 谢旸平静地说道。 对于这事情，他不着急。 着急也是没用的。 旸宏科技真正缺的是人。 “再说了，现在我们就有不少的项目是在外面租房子的，他们人过来也不好安排……” “……” 理由很充分。 魏方圆不知道如何反驳了。 “与其关注这些，你不如多跟黄朝阳沟通一下，我们在土川的门店，最好是在国庆前搞定。数字信号的几个试点基站，国庆前就会完工……” “黄朝阳提出，想要在麦当劳那边把后面作为仓库的一楼用于建设我们的第一个通讯产品销售店。” 魏方圆看着谢旸。 麦当劳那边也是谢旸的。 三层的小楼，也都是谢旸出钱建设的。 “那边倒是还有两百多个平方，怕是不够。” “如果效果好，到时候我们再把周围地方买下来，单独建设一栋楼。这个店，直接打造成标杆……” 方案是黄朝阳提出来的。 魏方圆很支持。 谢旸的麦当劳选择的位置本来就是高新区管委会旁边最繁华的地方。 而麦当劳的客户，都是收入比较高的那一部分人。 “那一区域，是高新区打造的商业街，可以先找侯平，谈谈租用他们的门面，然后再旁边买一块地，建楼吧。” 谢旸想着，还是另外建楼的好。 “这还得给租金？不都是你的么……” 魏方圆真不知道说什么了。 都是谢旸的产业，还得给租金？ 正文 201 兄弟是用来背锅的，可也不是背这种锅啊！ “凭什么不给租金？” 谢旸没好气地问道。 “都是独立核算的公司，各自负担成本。如果我们的手机店开在麦当劳一楼，不给租金，那就得算麦当劳的运营成本；而手机店没有租金，运营成本也不准确……魏总，你这种想法，要不得啊！” “得，您是老板，您说了算。这事情，您得给侯总那边打个招呼……” 魏方圆说道。 谢旸要是不打招呼，侯平肯定是不会同意的。 “行，你让黄朝阳那边把方案弄完善，晚上下班后，把侯平约上，一起聊聊。” 【推荐下，真的好用，这里下载。】 这又不是什么大事。 反正多余的区域，为了降低运营成本，后期也会出租出去。 “老板，该吃饭了，我是给您打到办公室还是您去食堂？” 魏方圆正要离开，上官锦敲门问谢旸。 不由愣了。 新助理现在连谢旸吃饭都给安排上了？ “？？？” 谢旸也一头雾水。 前面几天，也没见上官锦管这些事儿啊。 “老板，前几天您中午吃饭都是很晚才去食堂的，食堂的工作人员一点半之后得休息……” 上官锦忐忑地说道。 罗小丽离开的时候，并没有给她交代需要干一些什么事情。 她就只能自己去观察，去安排。 “哟，居然都十二点半了……这样，上官助理，麻烦你安排人送两份饭到办公室，我跟魏总还有一些事情要谈。” 谢旸抬起手腕看了看时间。 确实不早了。 从来到这个世界，好像就没有按时吃几顿饭。 以前的罗小丽是不会管这些的。 上官锦得到答复，转身就去安排了。 “上官锦不错啊，不仅工作认真，也细心……” 魏方圆感慨着。 没有对比，就没有伤害。 以前罗小丽在这里，即使他们再忙，谢旸不让她去食堂打饭来，她也不会主动询问。 “老板的助理，可不是干这些小事的。看来，得让人事部给她再配个助理，避免她把精力消耗在这些琐碎的工作上面。” 谢旸点头。 上官锦确实比罗小丽好用，这几天的工作，谢旸发现她业务很生疏，但是会主动来询问谢旸各种工作安排，各部门送来需要签字的文件，也都是按照重要性进行了优先级别做好分类。 布置各种工作，也不用费力地去解释。 “这倒也是。你的助理，工作重要性跟我们差不多，甚至更重要。得帮您了解公司的各种情况，还得有一些处理建议……” 魏方圆点头。 “说到哪里了？” “刚刚说关于业务这块的事情。咱们科研这块的进度，是不是暂缓一下？” 魏方圆很快就回到正题上来了。 旸宏科技的收入不多，在科研等方面投入，却不小。 随着技术研发取得进展，展开的技术研发项目也就越来越多。 这意味着更多的人力、资金投入。 “不。技术研发这块，再缺资金，都必须保持。我们现在的技术，并不足以支撑我们在市场上的立足。数控系统这块，就是最明显的例子。即使我们拉开了价格战，降低了利润，对手同样可以把低端产品降价夺回市场，而中高端的系统，保证利润……” 谢旸叹了口气。 刚开始，是困难的。 投入跟产出不成正比。 要是按部就班，速度太慢了。 “可我们现在这样，资金很容易出现问题。” 魏方圆说道。 他是最了解旸宏科技目前真实状况的人。 同样也担心资金来源。 “资金的问题我来想办法，只要熬过前面两年，问题就不大。目前市场上，不管是数控系统，还是手机、bp机，我们的产品销售规模增长虽然缓慢，却在稳定增长。别的不说，就是上个月，改装的数控系统，业务不是超过了200套么？” 谢旸说道。 数控系统改装业务，主要是张平在负责。 200套看起来不多，销售额却突破了千万，毛利润更是超过600万。 “我们的业务增长，跟不上花钱的增长速度……” “我说，魏总，咱们不能每次谈任何话题，最终都得谈到钱这上面，行不？” 谢旸真的不想谈钱。 谈钱，多俗气！ 自己这个老板都不操心钱的事情，为什么不管是公司的高管还是政府单位的负责人，都提自己操心呢。 恰好，上官锦抱着两个铝饭盒敲办公室门。 “上官，麻烦你帮忙把茶壶的茶叶先给换了。一会儿跟人事部那边沟通一下，再给你配备一个助理……” 啥？ 上官锦顿时愣了。 自己是一个助理。 给助理再配一个助理？ 这不是开玩笑么？ 怕是老板对自己的工作不太满意，所以才提出如此奇葩的建议。 “谢总，我是有什么地方没有做到位吗？我会努力做好的……” 上官锦一脸忐忑。 干的时间不长，可她却真的喜欢上了现在的工作。 根本感受不到打工人的痛苦。 “不用紧张，你已经做得很好了。” 谢旸一边吃饭一边说。 “上官助理，不用担心，老板的意思很明显，你是他工作上的助理，不是生活上的助理，他不希望你在一些琐碎的工作上消耗太多的时间。给你找个助理，就负责处理这些琐碎的工作……” 魏方圆在一旁解释着。 跟谢旸在一起的时间长了，倒是了解谢旸的处事风格。 上官锦不知道啊。 而且这是天天跟谢旸在一起的人，卖个好，不要求她帮自己说话，只要她不在老板面前胡乱说自己坏话就好了。 唯女子与小人难养也。 谢旸年轻，虽然身边有着唐怡。 上官锦年轻、漂亮，有文化，而且也单身，难保两人天天在一起不会日久生情。 “不用，我一个人都能做完这些事情的。” 上官锦急忙表示。 “不是你能不能做完这些事。虽然你是我的助理，但是在公司的组织架构中，这是属于高层管理人员，现在你还没有熟悉工作，所以时间够用。就这样定了。” 谢旸霸道地说道。 随后再吃了一口饭，对着魏方圆说道：“目前咱们主要就是内部管理的整顿，从最开始提出要绩效考核到现在，时间不短了，已经进入第四季度，年终考核也得根据季度考核来。不能胜任岗位的，就得调整岗位……” 见谢旸跟魏方圆谈正事，上官锦也就不再反对。 老板说了算呢。 要是老板不乐意了，工作都没了。 她正准备离开，却被谢旸叫住了。 “你也在这里听听，这是公司下一步的重点工作。必须拿出完善的考核制度，同时，还得建立完善的人才培养计划。技术项目负责人，必须拿出部门人才培训计划……” 谢旸一边吃，一边说。 虽然说是跟魏方圆讨论，更多的是他在说，魏方圆只能听着。 一边记录，一边不时地点头。 上官锦一开始还有些不自在。 可当谢旸说到这些重点工作后，她感觉信息量太大，大脑根本就记不住。 无奈之下，只能跑回自己办公室拿来本子跟笔，把谢旸说的都给记录下来。 “……目前就是这些，校园招聘工作即将展开，希望在校招之前就拿出方案来。这事情你跟人事部那边沟通，上官锦负责跟踪，有问题，随时向我汇报……” 谢旸饭吃饭，事情也说得差不多了。 这会儿差不多都两点了。 “你敢不敢再多布置一些工作？” 魏方圆没好气地说道。 就吃个饭的时间，谢旸说的，他都记了十多页！ 上官锦记录得更多。 “我就想到这些。” 谢旸根本就不在意魏方圆的不满。 “老魏啊，你得习惯，我是老板，你是总经理……” “我是副总！” 魏方圆强调着。 虽然他的工作以及职责带不带“副”字都是一样，反正老板不负责，所有活都是他干。 可谢旸这种不要脸的行为，谁都不爽。 “马上就是了。等搬到新公司，你就是总经理，所有的工作你全面主持……” 谢旸笑着说道。 “你干什么？” “我当老板啊。甩手的那种……只负责大的方向，具体的工作我就不负责了。” “哼！狗老板！” 魏方圆冷哼了一声，起身直接离开。 “老魏啊，不要因为对我不满，骂自己，更把公司几千人都给骂了……” “……噗嗤……” 上官锦这是第一次见识到谢旸的不要脸。 她被谢旸的这种态度以及魏方圆直接对老板发火给惊呆了。 可听到谢旸的话，顿时也回过神来，不由笑了起来。 魏方圆也愣了一下。 他本来骂谢旸是狗，结果，变成了谢旸是狗的老板…… 随后狠狠地瞪了谢旸一眼。 离开的脚步更快。 上官锦看到魏方圆神色不善，顿时捂住了嘴。 “不用理会他，反正事情他得做完。这是没办法的事情，我也很无奈，谁让我是老板呢？” 谢旸对上官锦耸耸肩膀，摊开了双手。 看着谢旸的得瑟，上官锦很想对他说：老板，你这样很欠揍的。 最终，她还是没有说出来。 转身去消化谢旸说的这些内容了。 别看谢旸只是说了一个多小时，可从整个公司的管理制度到未来发展规划，人才培养机制，绩效考核，市场等，全部都有所涉及。 执行起来，几乎所有部门都得花费很长的时间。 由不得魏方圆不冒火。 谢旸向来都是这样不负责。 工作安排下去后，谢旸神色轻松地泡了一壶茶。 好用的手下，会让老板更喜欢当老板的感觉。 轻松！ “老板，外面有个叫李艺的女士找您……” 正当谢旸惬意地喝着茶，琢磨着等公司人手配备齐全，管理制度也比较完善后自己怎么好好地享受生活的时候，上官锦对谢旸说道。 上官锦并不认识李艺。 甚至，因为平时不太关注公司的八卦，加上人漂亮，能力强，也没人主动给她说这些。 说话的时候，脸上却有些担忧。 李艺？ 她找自己干什么？ 看着上官锦的表情，谢旸疑惑了：“有什么问题吗？” “门卫杨叔说她好像受伤了……” 啥玩意儿？ 李艺受伤了？ “给老杨头说，让她来我办公室。” 谢旸眉头拧到了一起。 李艺这是给自己上演苦肉计？ 目的呢？ 很快，上官锦扶着李艺进了谢旸办公室。 眼前的李艺，头发凌乱，右侧眼睛淤青。 “你这是？” 谢旸看着李艺，有些愣神。 “侯平打了我……” 李艺刚说了这几个字，眼泪就如同断线的珠子，直往下滑落。 “先别急，喝点水，慢慢说……” 上官锦给李艺倒上了一杯白开水。 进来之前，她就发现了李艺微微凸起的肚子。 开始还以为是谢旸的，不过她却没问。 见到谢旸看着李艺的震惊，就明白，两人貌似不是很熟悉。 “谢旸，你得为我作主，侯平在外面养了女人……” “……” 谢旸听到这话，真心意外了。 不管是李艺找自己给她作主，还是侯平在外面养了女人。 更不明白，侯平以前看着李艺就流口水，现在肚子大了，然后就这样了？ 侯平这狗曰的，这才多久？ “那啥，这事情，我没法为你做主啊……” 谢旸有些无奈。 自己跟侯平关系确实不错，可个人的事情，谁能知道呢！ “他说是你支持他到东元城的夜总会玩，也是你让他养女人的……” 啥玩意儿？ 谢旸怒了！ mmp！ 自己什么时候给侯平说这个了？ 兄弟是拿来背锅的没问题。 可这样的锅，不能背啊。 上官锦更是瞪大了眼睛看着谢旸，一脸震惊。 一副没想到谢旸是这样的人的表情。 更是让谢旸无语。 倒不是他怕自己在上官锦这样的美女面前形象崩塌，而是真的不愿意不明不白地给侯平背锅不是？ “侯平呢？让他滚过来！” 谢旸咬牙切齿地说道。 他不想给侯平打电话。 狗曰的！ 太过分了。 “他可能来不了了……” 李艺看着脸色阴沉的谢旸，眼神躲闪，不敢看谢旸的眼睛。 小心地说道。 “什么意思？” “他去医院了，具体情况还不知道……” “你打的？” 谢旸陡然睁大了眼睛。 就连旁边的上官锦，也是不可思议地瞪大了眼睛，一只手捂着嘴，避免自己的惊呼声发出来。 正文 202 周主任送车？事出反常啊 “你怎么来了？” 鼻青脸肿，左边胳膊上着石膏，吊在胸口的侯平看着谢旸，满脸尴尬。 谢旸看着他的惨状，再看看旁边的李艺。 只是默默地叹了口气。 “不严重吧？” 谢旸没有遇到过这样的情况，虽然听说过。 问出来就后悔了。 胳膊上都打了石膏，会不严重么？ “就是有些骨折，没有什么严重的。” 侯平没有看谢旸后面满脸愤怒的李艺，男人嘛，在兄弟面前，不能没有面子。 “要不，你先回去？我跟他聊聊。” 谢旸见侯平这态度，再看李艺丝毫没有愧疚感觉，觉得这两人要是在一起，估计了解不了具体情况。 【推荐下，真的好用，这里下载。】 清官难断家务事。 谢旸也不认为自己能帮忙解决。 好歹，侯平算是他兄弟，让做什么就做什么，连问都不会问。 人都是相互的。 “好，谢总，麻烦您了！” 李艺说完，冷冷地看了侯平一眼，然后转身走了。 “你自己泡茶，我这不方便，浑身疼……” 侯平没说这是他自己的事情，不要谢旸管。 要不然，谢旸转身就走了。 这狗曰的，被打成这样，还跑到麦当劳的办公室里，也不怕手下看到了。 “说说？” 谢旸没有泡茶。 对于感情的事情，他还真不好说，侯平好歹是个男人，虽然瘦，也不至于被李艺打成这样不是？ 脸上都被抓出来好几道血印子。 “没啥好说的。就是之前跟着山鸡跑东元城那边玩儿，然后遇到一个女人，心动了，就把她从夜总会带出来了……我跟山鸡不同，他喜欢天天跟不同的女人谈恋爱，我喜欢稳定的……” 侯平一脸坦然。 倒是谢旸一时间不知道怎么说。 “这事不是啥大事。可你居然让我给你背锅，给李艺说是我支持你去夜总会，我支持你在外面养女人……” 谢旸可不是为了帮李艺撑腰的。 而是侯平让自己背锅了。 “你怎么没说？之前喝酒的时候，你不是说了，去东元城那边夜总会见识见识，而且那边谈生意方便，也能认识不少人？” 尼玛！ 谢旸差点骂出来。 自己是在喝酒的时候说过。 都说了多久了？ 特么的！ 而且，那也是酒桌上吹牛的时候说的。 “行！就算我说了，那你告诉我，什么时候我支持过你在外面养女人了？” 谢旸忍着怒火说道。 这锅，自己背得冤枉。 “你不是说了，谈恋爱太浪费时间，看着喜欢的女人，直接花钱养着，也只是伤钱不伤感情？还有，你也说了，夜总会的女人不仅漂亮，知识面涉及得还广。可别说，我在那边真遇到一个，然后，就聘请她给我当家教了……” 尼玛！ 谢旸终于忍不住爆出了粗口。 过分了。 真的。 这些不过是酒桌上喝多了酒吹牛逼的话，却被侯平当真了。 甚至就特么的这样去做。 自己跳到黄河怕是也洗不清了。 比窦娥还冤。 “现在李艺怀了孩子……你不会是因为她之前的那些事情，才这样的吧？现在事情闹成这样，怎么收场？虽然不应该我管这事情，可李艺找到我这里了。” 谢旸懒得跟他掰扯。 清官难断家务事。 没人想要去管别人的破事，前提是不影响到自己。 “之前觉得李艺很好，可在一起久了才知道，她什么都想控制我。我就好奇了，为什么她当初跟王宏伟的时候不是这样，还有郑宏……” 侯平满脸无奈。 谢旸看着他，一时间真不知道说什么。 没法说。 李艺是否控制欲强，他不知道。 也跟他没有多大的关系。 至于为什么李艺曾经对王宏伟、郑宏没有那种控制欲，很大可能是双方的地位悬殊。 王宏伟曾经是李艺的老板；而郑宏则是掌握着李艺的业务…… 说到底，都是利益交换。 侯平跟李艺之前，或许不是因为利益交换？ 再加上李艺自己是一个工厂的小老板，而侯平现在却只是一个打工人。 估计侯平没有告诉李艺，麦当劳那边有侯平的股份。 “得，你的破事你自己处理，我只希望你不影响到工作就行了。” 本来就跟自己没什么关系。 感情的事情，又是最复杂的。 “不会影响工作的。现在我们的人员已经培训完成，正在做开业的最后准备，传单也散发好些天了，绝对不会影响开业的。” 侯平一脸平静。 仿佛他跟李艺之间的事情，并没什么。 “终于要开业了？” 谢旸有些意外。 “……” 侯平看着他，一时间也不知道说什么。 麦当劳是谢旸去拿下来的代理业务。 同时，也是谢旸出资的。 好像从出了钱后，谢旸就没有过问过…… “有你帮忙盯着，我放放心得很，过问什么？再说了，装修、人员培训什么的，都有郑明瑞跟严华负责，我用得着操心么？” 谢旸没好气地说道。 “谢总，您居然有空来这里？” 正在这时候，严华跟郑明瑞两人进了侯平的办公室。 看到谢旸，着实意外不已。 “不是说要开业了嘛，我过来了解下情况，这些时间以来，辛苦两位了。” 谢旸一点尴尬都没有。 要不是侯平刚才提起，根本就没想起麦当劳即将开业。 “这是我们应该做的。谢总，不知道你们第二家、第三家麦当劳准备开在哪里呢？” 郑明瑞问谢旸。 在他们帮助下，谢旸手下多了一家麦当劳餐饮管理公司。 这家公司由职业经理人负责，侯平监管。 这家管理公司就是为了继续开麦当劳分店。 麦当劳要从这边赚钱，只能赚权利金等，谢旸如果一直不开分店，他们的利润就少了很多。 而整个珠三角市场又被谢旸拿下了。 不能再有其他的代理商，麦当劳也不能在这边开店。 “这第一家店都还没开业呢！” 谢旸不客气地说道，“我都不急，你们急什么呢？开店容易，找到地方，签订租赁合同，装修，就可以营业了。问题是人员培训跟得上么？” “就你目前的这家总店，我们可是准备了400人。谢总，不要忘记合同中是有规定的，如果到时候不是因为我们培训跟不上导致，您可能会支付很大一笔违约金……” 严华毫不客气地反驳着谢旸。 同时也提醒谢旸，双方是签了合同的。 “五年100家店，不急，这才多久？不出意外，到今年春节，我们应该会在土川另外的五个区各开一家分店。” 谢旸随口说道。 其他的店，前期也就不用自己修建房子了。 租赁，再装修，然后开业。 没那么复杂。 “不过，目前我觉得400人有些不够……” 什么？ 不管是严华还是郑明瑞，都愣了。 就一个店，三层楼，全部加起来也不到2000平米，连带管理人员，400人，已经是常规一个店的数倍配置。 这些人，都是为好些店培训的。 反正是谢旸给工资。 他居然说还不够？ “你们有备用计划么？” 谢旸问两人。 他很清楚，历史上的第一家麦当劳开业，第一天400多员工根本就忙不过来，还紧急从香江抽调了好几百人过来帮忙。 “没有。” “那就赶紧准备，尤其是各种食材供应，加工，特别是服务人员……” 谢旸说道。 两人觉得谢旸有些小题大作。 “所有的食材，我们都准备了一周的量！” 严华为了让谢旸放心，开口解释着。 大夏人口众多，土川这边有钱人也不少。 就连平均工资，都是整个大夏的11倍，人均工资超过了300元。 几百人的员工，都是超规格。 “肯德基在首都的门店，开业的一段时间，每天消耗超过2000只鸡，仅仅是处理这些鸡，需要多少人？” 谢旸再一次提醒对方。 没有预桉可不行。 至于什么准备一周的量，那更算不上什么。 “老板，您放心吧，到时候不会出问题的！” 郑明瑞说道。 “行，你们商量吧，对了，侯平，之前我让你做的传单，做了吧？” “做了呢！之前就已经开始在周围散发传单了。” 侯平说道。 发传单这样的方式，在目前的内地，并不常见。 也没有专门找人去发传单。 比如，就在唐怡跟付思泉等人的大排档给一些客人散发。 那些地方的客人消费力都比较高。 而且，谢旸在传单上印了一句广告：花10块钱体验世界最发达国家的生活。 一个巨无霸汉堡，定价10块。 而成本，不足3块。 人家不会在意这价格多高，却在意能体验世界第一强国的生活。 “你刚才来的时候，没发现周围街头上人流量都多了很多么？” 侯平不满意地说道。 谢旸是为他跟李艺的事情而来。 哪里注意到周围的情况？ “对了，下面一楼你们作为仓库的门面，不是挺大的么，那个用来作为仓库有些浪费了。另外找地方做仓库，拿出来我们开个通讯产品的店，租金什么的，你跟市场部负责人黄朝阳对接。” “反正都是你的，用得着给租金么？” 侯平无语地看着谢旸。 “都是独立核算的，你们的利润，关系到自己手下员工的福利……虽然是自己修建的房子，也得算成本不是？” 谢旸懒得多解释。 太累。 是自己的没错，可旸宏科技跟麦当劳都是不同的管理人员。 福利待遇都是不一样的。 业绩考核也不一样。 “行吧。” 谢旸说完，也不管几人怎么准备，直接就走了。 反正正事做了就行。 到了外面，这才发现，周围的人流量比之前确实高了很多。 很多人都是穿着西装，女人身上的衣服也比较得体。 门口几名穿着红白条纹工作服的年轻女孩，正在不停地向询问的客人解释。 楼房顶上坐着的麦当劳大叔，被红布蒙着。 就连招牌，同样也都蒙着。 在二楼外墙上，挂着写着“大陆第一家麦当劳9月8日8：00隆重开业”的红色条幅。 谢旸并没有去后厨操作间参观。 反正人员培训什么的，麦当劳总部都有丰富的经验，根本就不用管。 “老板，您下次出去，能不能通知我一下？” 谢旸刚坐到车上，兜里的大哥大就响了起来。 电话是上官锦打来的。 语气中满是委屈。 “需要我处理的文件都签字了，有什么急事吗？” 在外面接到上官锦的电话，还是有些不适应。 以前罗小丽从来不会给谢旸打电话。 “管委会田主任来了，正在您办公室里等您。” 田兴志？ 这货又来干什么。 “老板，咱们回去么？” 曹云峰问谢旸。 即使以前不是谢旸的专职司机，也给谢旸开了不短时间的车。 知道谢旸下午出来，基本上不会回公司。 一般都会去唐记。 “回去吧。” 谢旸想了想，说道。 目前并不知道田兴志没有通知就直接上门是什么目的。 回到厂里，谢旸看到办公楼下居然停着一辆崭新的丰田皇冠。 这车也算是豪车。 市场价好几十万，根本就不好搞。 田兴志开这样的车来？ “你也是，上班时间到处乱跑……看来以后找你，得提前预约了。” 田兴志没好气地看着谢旸。 谢旸早就熟悉他的风格了。 “田主任日理万机，今天怎么有空来我这边了？” “楼下那车你看到了吧？之前你不是说想要搞辆好点的车？丰田皇冠，应该配得上你的身份吧？” 田兴志的话让谢旸有些意外。 他居然是给自己送车来的？ 之前贺丘北送给谢旸的虎头奔，马上就会被徐乐开到琼海省去。 公司里就只有几辆面包车。 谢旸又不想去搞走私车。 之前在周齐桐面前提了一嘴。 “管委会为了方便你工作，特意给你搞的，要知道，周主任为了给你搞到这辆车，可没少费心。” 田兴志说道。 居然是周齐桐亲自下令搞的？ 谢旸更意外。 这年头，要买车可不容易。 哪怕已经有了一些合资汽车开始生产了。 产能不足，私人很难搞到。 而进口车，一般只给外资企业一两辆的配额。 “感谢周主任。周主任有什么吩咐？” 没有天上掉馅饼的好事。 反正谢旸是不相信的。 周齐桐给自己搞车，没有条件，谢旸都不信。 正文 203 终究输给了时代，手机直营转加盟代理 “你这人！难道什么事情在你眼里都是交易么？你现在的车不是要让徐乐开去琼海省那边充门面么？到时候你没车可用了……” 田兴志不满地看着谢旸。 任由谁都不会高兴的。 兴冲冲地送车来，方便谢旸，结果被质疑是有目的的。 “真没条件？” 谢旸依然不相信。 “要不然呢？我就不该来，这车留着我们自己用都好！” 田兴志更是气不打一处来。 每次来，都会被谢旸给气到。 却又没法发作。 没办法，如果可以，田兴志也不想来旸宏科技。 “这真没什么条件。现在，管委会在你们公司的项目上，进退两难，如果旸宏科技出现了问题，很多项目都会受到影响，同时，很多人也会受到影响……” 田兴志见谢旸依然一脸不相信地看着自己，叹了口气。 他明确地告诉谢旸，目前管委会跟旸宏科技是一条绳上的蚂蚱了。 一旦旸宏科技出现问题，后果就严重了。 当初可没想到，只是一个对赌，在短短不到一年时间内，就会因为谢旸的折腾而变成这样。 听到田兴志这样说，谢旸就明白了。 感情，是因为自己投入到房地产那边，让周齐桐这些本来就对旸宏科技前途充满了担忧的领导更加担心了。 “田主任，放心吧，我们主要精力不会投入到房地产领域的。至于其他的领域，暂时也不会继续投入了。无论是管理还是人才储备，我们欠缺的太多了。” 明白了对方的意思后，谢旸自然得让他们放心。 确实，管委会现在在旸宏科技的项目上很是被动了。 主要就是谢旸不断地扩张新的投资方向。 在资金不欠缺的时候，快速扩张，能让周齐桐等人有着耀眼的政绩。 可现在恰好是资金不足。 “你们现在涉足了太多的领域，几乎每一个领域都是需要海量资金的。而目前旸宏科技的盈利能力又让人担忧……” 田兴志也没丝毫隐瞒。 就是因为担心才来。 长时间的接触，也了解了谢旸的性格，索性他也懒得去指责谢旸什么。 “其实也不多，目前就两个，一个是数控系统，一个是通讯产品，至于软件，都是这两个产业所必不可少的。” 谢旸有些心虚地说道。 他也没办法。 国内行业配套不完善。 要想在后面惨烈的竞争中保持不败，就必须得自己布局完基础。 “机械加工、房地产、洋快餐，甚至还有大排档……” “那些都是短时间的事情。而且也是为了解决资金缺乏问题。我们不能老是指望着银行贷款不是？至少，现在我们的机械加工提供了部分的研发资金……” 这事情，谢旸解释了好几次了。 如果田兴志今天一来就指责，他不会有任何解释。 人家还送上了一辆车，虽然最终旸宏科技也是得给钱的。 这年头，有钱，都不一定能搞到车。 各种手续都足够让人头痛了。 “行吧，反正你总是很有理由。当初管委会把跟你们的合作当成了试点，现在表面上看起来不错，可大家都知道，这随时都可能因为资金而出现大问题。我来也没别的意思，周主任也让我转告你，做事真的谨慎一点。” 田兴志话都说到了这程度。 谢旸也没法再说什么。 “田主任，麻烦您跟周主任说一下，最多到年底，我们这边的情况就会好转起来。我现在，没法解释什么，更没法保证什么……” 谢旸叹了口气。 目前处于打基础的时候。 即使自己知道结果，目前却没有任何证据来证明。 说再多，都不会有人相信的。 数控系统面临本子国几家公司的降价、提升技术围堵，欧罗巴的竞争者们也开始准备进入大夏市场了。 通讯产业？ 即使走低价策略，目前每个月的营业额也不过三百万，跟需要投入的资金相比，差老远了。 如果谢旸没有把生产转嫁给冯氏电子，这问题会更突出。 而软件方面，投入倒是少了很多，可收益也就目前朗朝科技的那一部分，到现在为止，朗朝新的微机，也只计划生产2万台。 还分成好几批。 第一批只有5000台。 要等国庆才上市。 “有把握么？” 眼前的谢旸一脸认真，跟之前完全不同。 田兴志也不好说什么打击对方的话。 “最迟国庆，就能确定。” 谢旸坚定地说道。 他没有保证，确定的，只是两种可能，要么解决目前的问题，要么问题会更严重。 解决了问题，自然就没有了担忧。 问题更严重吧，该削减的项目就得削减，该延缓的就得延缓。 田兴志离开了。 谢旸自己一个人在办公室里思索了好长时间，一直到天黑了，上官锦进了谢旸办公室里把灯打开。 她没有问谢旸为什么发愁。 只是默默地给谢旸把茶换了，在一旁笨手笨脚地给谢旸泡茶。 “泡茶不能急，一旦急了，茶的味道也就差了。作为助理，心态更得稳。” 谢旸看着上官锦笨手笨脚的，沉重的心情顿时好了起来。 果然，美女是养眼的。 “谢总，对不起，我……” “行了，要是没事，就下班吧，我晚上约了王朝阳他们谈事。” 谢旸挥手，示意上官锦先离去。 上官锦没有再留在这里。 甚至没有关心地问一句。 问了，她也解决不了。 屁股决定脑袋。 一个人坐在什么的样的位置，能看到的，能想到的都是不同的。 上官锦刚当谢旸的助理不久，根本就不了解眼前这个比她还小了三岁的老板。 “老板，我还以为您舍不得请咱们喝酒呢！” 看着谢旸走出办公室，魏方圆松了一口气。 满脸笑意地说道。 “其实我是不想请的……办公室里谈事情，又太严肃了。” 谢旸说道。 看着一旁的徐乐，“你不是准备去那边的事情么？” “有什么好准备的？随时都可以出发了。不过，得等杨关长那边的消息……” 徐乐说道。 谢旸看着他，叹了口气。 杨志勇之前虽然同意了把关系介绍给徐乐，可谢旸是否去，杨志勇不确定，谢旸没有上门，他那边也没有消息。 “行，明天你跟我去拜访一下杨关长。有些计划需要做出一些改变了。” 魏方圆几人一听，顿时来了精神。 可谢旸却坐在副驾驶，闭目养神。 几人着急都没用。 一行人很快到了唐记，唐怡把位置也给几人留好了。 这会儿店里的人不少，每一桌客人到的时候，服务员在他们点菜之前，就会递给他们一张麦当劳的传单，并且介绍3天后麦当劳开业的事情。 “看来搞营销还得老板，这样的方式，之前都没有看到其他的公司搞过。而且来这里消费的人，都是喜欢接受新兴事物的……” 徐乐感慨着。 在营销方式上，谢旸总会找到各种不花多少钱，却能产生巨大效果的方法。 “可不是，要是在咱们的数控系统跟通讯产品上有这么上心，咱们公司发展速度怕是会更快！” 【讲真，最近一直用野果阅读看书追更，换源切换，朗读音色多， 安卓苹果均可。】 魏方圆在一边说道。 谢旸懒得理他。 直接问旁边招呼他们的唐怡： “侯平没到？” “没呢。打了电话，说是麦当劳那边有个会议，要晚点过来。” 唐怡笑着说道。 几人很快就落座了。 都眼巴巴地看着谢旸。 从上车谢旸说了计划得改变后，几人就琢磨着有什么需要改变的。 好奇心早就被谢旸吊起来了。 “老黄那边，得尽快成立一家独立运营的通讯器材公司，在国庆的时候，光华楼的旗舰店营业额出来后，就准备招加盟代理商……” 谢旸把自己的计划告知了几人。 原本他是准备慢慢发展的。 可现在不行。 周齐桐虽然没有直接向谢旸说过什么，田兴志也没有直接说。 可今天田兴志主动送车上门，表示管委会对旸宏科技的重视，也是告诉了谢旸目前高新区管委会面临的巨大压力。 上千亩土地、相关的基础配套设施建设。 在旸宏科技为了加快工程建设进度，直接用钱砸的骚操作模式下，高新区管委会同样得投入大量的资金来加快基础配套设施的建设。 山千亩土地价值将近2亿。 而配套的工程投入，甚至远远超过上千亩地的价值。 管委会是准备以旸宏科技为中心，打造一个高科技产业园的。 原本还是农田的那一片区域，目前一直都是一片繁忙的工地。 谢旸不是不知道。 而是无法说什么。 旸宏科技没有取得什么耀眼的成绩。 当然，这是对谢旸来说的。 一年时间不到，几乎相当于白手起家，让一个公司的估值能达到十亿。 估值，不是实际价值。 “老板，之前可没说采用加盟代理制度啊……” 黄朝阳看着谢旸，一脸不解。 之前可是说一开始都是公司直营。 由旸宏科技直接经营，在售后跟管理等方面都具有很大优势。 而加盟代理，管理、售后，甚至服务等都不容易控制。 “今天田主任来找我……” 谢旸当即把田兴志找自己的事情说了。 “管委会在我们公司的项目中投入太多，之前为了配套，我们不得不投资很多耗资巨大，短时间又没法获得投资回报……” 目前公司的问题，管理层都清楚。 “谢总这样的方案好，招加盟代理商，确实可能会出现管理跟售后等方面的困难，其实归根结底还是在管理上。这样的方式，却可以让我们的销售渠道快速扩张，同时，也不需要我们自己在前期投太多资金。销售公司只需要监督管理这些加盟店就行了……” 徐乐瞬间就明白了谢旸的真实意图。 如果自己搞，每一个店，即使租房子，都得投入数十上百万。 而且还得配备人手等。 采用加盟代理的方式，成本就直线下降了。 “我们现在要做的，就是快速打造一个庞大的销售渠道。在前期，销售利润可以多让出去一些。” 魏方圆看着谢旸。 香江那边，因为有移动网络运营业务，每部手机贺丘北实际上只能拿到300左右的利润。 在大陆，没有这部分的业务。 “每台手机给经销商400的利润，价格提升一些，要不然，后期。” 谢旸说道。 这是无奈之举。 旸宏科技的每一台手机制造成本不高，可价格不能按照之前谢旸考虑的那样。 要是比香江的售价低太多，这就容易出现问题。 摩托罗拉的技术差多了，还是模拟信号机，售价都是六千往上，经销商拿到手的利润也是不少的。 “跟香江那边统一价格。避免一些人从大陆倒腾低价手机到香江去冲击我们的市场，同时，也能避免低价销售让竞争对手又联合起来围堵我们……” 谢旸给几人详细地介绍着方案。 既然要加快速度，让周齐桐等人放心。 利润是必须保证的。 “价格过高，销量会受到很大影响啊……” 黄朝阳一脸担忧。 对于通讯产品方面，他并不是太有信心。 毕竟，一直以来，国内的客户都是只认国外品牌，觉得外国的技术好。 “不会。之前我考虑的是把其他品牌的价格拉下来，让市场快速增长，这样一来，就能加快数字信号网路的建设……” 终究，谢旸在这方面还是太理想化了一些。 90年代初期的通讯市场，移动，只是少数有钱人才能消费得起的。 “其实，我之前走入了一个误区，想要让普通人也能用上手机跟bp机。可市场却不是这样。普通人即使能买得起，他们天天都在生产线上忙着，电话费一分钟一块多，多少人用得着？” 谢旸叹了口气。 终究还是败给了现实。 田兴志离开后，他在办公室里琢磨了一下午。 把所有能影响到市场的因素全部都认真地分析了一遍，最终才做出这样的决定。 凭借旸宏科技一己之力想要快速推动市场的发展，并不容易。 谢旸到现在，都还没有从原本世界的操作经验中脱离，适应目前的时代跟市场。 在他原本的时代，所有的一切都靠着资本的巨大能量快速推动。 比如，造新能源汽车的。 正文 204 老板主动给好处？这怕是巨坑 先搞宣传，弄出来一个概念，然后就开始寻求风险投资；几轮风险投资后，再随便搞个工厂，然后快速推出产品，同样利用资本的强大能量来快速提升知名度，然后接受客户订单。 最终，上市。 整个过程，甚至能缩短到一年以内。 即使无法上市，也可以吸收大量的资本投资。 这不只是某个行业采用的方式，甚至最终扩散到各个行业，只要能操作的，就会有大量资本涌入。 无数富豪在这样的操作方式中崛起。 谢旸也习惯了这样的操作方式。 可终究，现在是90年代初期，市场环境，经济环境，甚至宣传所需要的信息快速传播的途径，都不具备。 “从明天开始，联系花都跟土川本地的报纸，先来一轮宣传……” 谢旸越说，几人脸上的呆滞越严重。 原本，几人以为谢旸只是有一个初略的计划方案，需要他们来完善。 可谢旸从整个加盟代理制度说起，然后再到市场宣传，如何提升知名度，吸引代理商投入，所有的，对于众人都是陌生的。 可认真一想，这些方案，都是具备很强可操作性的。 “不好意思，来晚了。你们这是在等我？” 侯平来的时候，已经是几人到了唐记之后的一个小时。 桌上菜早就上齐了。 众人酒菜都未动。 鼻青脸肿的侯平在几人怪异的目光下，没有丝毫尴尬。 径直拉开一把藤椅，坐了下来。 “谈事情呢。这些热菜都凉了，让服务员端去热一下。还好，多数都是凉菜。” 谢旸说完，就对旁边不远处的服务员招手。 让他帮忙把菜端去热一热。 “你们那边不是都准备好了么？还开会？” 谢旸有些好奇麦当劳的那几人又在干什么。 “还不是你之前说了，得做好准备？会议内容就是讨论预桉，经过三个多小时对各种可能出现情况的分析，郑明瑞还是决定让香江那边准备500人，另外，也跟供应商沟通，需要多备一点货。香江那边同样也得准备一些……” 侯平说道。 虽然只是一个预桉，可涉及的东西实在是不少。 “明天，找土川晚报，要一整版广告，宣传内地第一家麦当劳开业……这个先搞一周。开业后，找记者来拍照，然后再在《花都晚报》上要整版广告……” “至于么？” 侯平目瞪口呆。 谢旸怎么想一出是一出？ 按照之前的计划，报纸上宣传，需要等到开第二家连锁店才开始。 “至于。我们得加大宣传力度，更快地回收资金，同时准备好下一步的开店方案。” 周齐桐要看到成果。 什么能给他看到的希望？ 赚钱能力！ 来自几十年后，从小就在从电视广告到传单，再到网络广告不断轰炸的谢旸，自己本身也是炒作高手，在这年头，要想在短时间内火起来，实在是太简单了。 恰好服务员端着热好的菜过来了。 “来，咱们也不能光谈事，肚子还空着呢。大家一起走一个，后面估计都会非常忙，一起聚的时间就少了……” 谢旸端起了杯子。 这也宣告了今晚上的正式话题结束。 依然如同往日，一直都是谢旸在说，其他人只有听的分。 甚至连质疑的机会都没有。 因为每一个操作方案，都是可行的。 十年后。 年薪过亿，成为大夏第一职业经纪人的魏方圆接受采访。 对主持人苦笑着说道：“我永远都记得那一天，1990年9月4日，在唐记现在只接待旸宏科技高层的那个位置，谢总说的那一切，当时我们只能无奈地听着，甚至连提出问题的机会都没有……而当时，我们谁都没有意识到他的那些话，会对我们公司产生多么深刻的影响……” 在座的所有人，都没有谁觉得今晚上谢旸说的会改变什么。 反正平时谢旸也是如此。 在唐记吃宵夜喝酒的时候就把工作布置了。 没人觉得谢旸说的有什么特别。 反这习惯了。 “今晚上这是怎么了？平时你也不多喝酒，今晚上居然喝这么多？” 曹云峰把谢旸跟唐怡送回唐怡租的房子后，唐怡给谢旸擦洗了身体，熬了一碗醒酒汤给他喝下去后，等谢旸好受多了才问他。 “今天李艺来找我……” 谢旸自然没法说公司的事情。 唐怡不是公司的人。 公事给她说，也没用，还不如不说。 索性就把侯平跟李艺的事情给说了。 “放心吧，我不会这样的。即使我想要生孩子，也会经过你同意，而且，我有能力养活自己生的孩子。” 唐怡看着谢旸，满脸认真。 她以为谢旸是担心她偷偷地怀上孩子，然后再用孩子来逼着谢旸跟她结婚。 “我不是这个意思。” 谢旸急忙说道。 “我反正是这个意思就行了。还有，我们只能在一起打友谊炮，结婚，是不可能的。我这辈子都不打算结婚。感情的事情，有现在赚钱舒服么？” 唐怡心中暗自暗澹。 表面上，却是一副什么都不在乎的样子。 谢旸有心想要说点什么来缓解一下氛围。 最终什么都没说，响起了震天呼噜声。 ······· “你又一夜没回去？” 第二天早上，谢旸下楼，曹云峰坐在新皇冠的副驾驶了等着他了。 “没事的，我在车里也能睡呢。” 曹云峰笑着说道。 以前不是老板的专职司机，他都能在楼下等谢旸一晚上，口风很紧。 现在成了谢旸的专职司机，就更不用说了。 谢旸这次没有说什么客气的话。 他知道，说了也没有什么用。 何况，专职司机的职责是这样。 “回公司还是？” 曹云峰问谢旸。 “先去吃点早饭吧。唐怡走得太早，也太熟悉了，现在早上也不给我留早餐了。” 谢旸吐槽着。 同时也是试探曹云峰。 哪知道，曹云峰什么都没说，只是开车驶离了小区。 在外面一个不起眼的早餐店吃了早餐，两人就直接回公司。 “还真没想到，这样一家不起眼的早餐店，味道还不错。” 谢旸还真的很意外。 更意外的是曹云峰好像知道他的口味。 “那是我们老乡开的店，就是环境有些不好。我也是之前在等您的时候发现的，他们四点多就开始营业了。老两口的儿子牺牲了……” “他们儿子是你战友？” 谢旸问道。 曹云峰在部队的事情，他知道的不多。 曹云峰因为政策不能说，谢旸自己也自觉从来都不主动问。 “一支部队的，人也是我带走的……” 曹云峰幽幽地说道。 这种事情，本来没有必要说的。 “我们新公司那边，食堂早餐需要不少人做，问问他们有没有兴趣，当然，我也不限制他们在外面开拓自己的事业……就是公司的早餐，他们也只能负担一部分，只要能确保质量，他们请人也行。” 【讲真，最近一直用野果阅读看书追更，换源切换，朗读音色多， 安卓苹果均可。】 听到这话，曹云峰大喜。 如果能进入旸宏科技，根本就不用在外面开店。 哪怕是旸宏科技的工资，都比在外面自己开店高不少。 土川的打工人虽然多，大部分都是舍不得吃早饭的。 要不然，就是随便啃个馒头顶着。 “老板，实在是太感激您了！” 曹云峰一脸激动。 “不用感谢我，反正我们食堂得有人做。而且随着公司快速扩张，员工来自天南海北，单一的早餐肯定是不行的。与其交给不熟悉的人，还不如交给熟人。” 谢旸平静地说道。 这只是一件小事。 对于谢旸来说，也是解决公司后勤服务。 很快就到了公司。 还不等谢旸进办公室，徐乐就在门口堵着了他。 “谢总，您昨天晚上不是说今天去找杨关长么？上官锦一早就给杨关长打了电话，杨关长说欢迎您随时去拜访。” 徐乐说道。 “行，你上车。” 谢旸想了想，对徐乐说道。 他自己索性也就不下车了。 “老板，这空手去拜见杨关长？” 徐乐满脸不可置信。 杨志勇可是说了今天把他给他关系的信交给这边，甚至还有一些关键的东西要交代。 就空手上门了？ 合适么？ 好歹，好酒好茶好烟啥的得提点不是？ “那不然呢？提着礼物，去海关，让所有人都看到？” 谢旸反驳着。 “……” 徐乐顿时无语。 要真的成了这样的情况，最终怕是什么结果都没了。 曹云峰开车，直接去了海关。 “来了？先坐一下，自己泡茶，我把手头的工作处理一下再跟你谈。” 正在埋头处理文件的杨志勇见谢旸来了，随口说了一声，就继续处理工作了。 谢旸倒也不见外。 自己给自己跟徐乐两人各自泡了一杯茶。 茶叶是普通牛皮纸包装的绿茶，根本就看不出来价值几何。 谢旸反正也不在意。 徐乐看得胆战心惊，有心想要提醒谢旸，可知道自己说不上话。 等了好一阵，杨志勇才处理完手头的文件。 “你真没时间去那边？” 杨志勇问谢旸。 即使到现在，他依然没有把徐乐看在眼里。 “杨关长，之前我准备先期跟徐乐一起过去。计划不如变化快，昨天田兴志主任来找过我，虽然没有直接说什么，可我能感受到管委会的压力，所以，旸宏科技的一些工作计划我做了调整……” 谢旸说道。 他自己本身就没有准备投入到房地产中去。 搞这产业，只要消息灵通，嗅觉敏锐，关系够硬，这年头都能赚钱。 “哦？” 杨志勇眉头拧在了一起。 显然，是对谢旸有些不满了。 之前话都说到了那种程度。 “后天麦当劳第一家店就开业了，是否能达到预期的收益，也说不清楚。但是这关系到我们部分资金来源。另外，由于目前计划变更，我们准备在春节前，珠三角地区至少要开五家由旸宏科技直营的通讯器材直营店，至于有多少加盟店，说不清楚……” “春节前的事情，还有好几个月。” “我们第一家通讯器材专营店，国庆节期间会开业。” 谢旸说道。 解释到了这样的程度，如果杨志勇还是那态度，也就没有什么说的了。 谢旸说完好一阵，杨志勇都没有吭声。 一直看着谢旸。 仿佛确定他话里的真实性。 “行，介绍信我给写好了。这封信里，是那边的人的联系方式，另外还有他们的一些性格特征，能否跟他们处好关系，得看你们的能力了。” 最终，杨志勇还是做出了让步。 同意了由徐乐去跟他的关系接触。 当然，他也没有提出自己亲自跟那边打招呼，能不能搞定，就凭徐乐的本事了。 “杨关长，谢谢您！” 谢旸倒没有什么失落。 拿到了几封介绍信后，告辞离开。 整个过程，徐乐连话都没有说的机会。 “是不是觉得不爽？” 谢旸问徐乐。 徐乐摇头，“谢总，杨关长本来就是看到您的面子才同意介绍他的关系，我在他们眼中，什么都不是。” 这话还真不是徐乐自卑。 他倒是真的弄明白了这中间的道道。 无论是杨志勇还是孙铭盛，只要谢旸还在，都不可能成为他自己的人脉。 无他，孙铭盛等人在谢旸身上投入了太多的赌注。 只要他还跟着谢旸干，这些人即使不会正眼瞧他，也依然会为他所用。 “努力吧，拿出你的本事，到时候，也就不会再出现现在这样的事情。你也不用怪他们太过显示，没办法，他们在旸宏科技上投入的赌注太大，几乎是他们的前途了。” 罕见的，谢旸解释了一番。 随后他把杨志勇给自己的几封介绍信全部给了徐乐。 “老板，您这是？” 徐乐疑惑。 “你才是去做这事情的人，这关系，你去经营，出了问题，公司给你做后盾。如果我有时间，到了那边，你介绍他们给我就行了。不要忘了，你是在给我打工！” 谢旸对于这事情并不在意。 可徐乐内心却翻起了滔天巨浪。 把所有关系都让自己去经营！ 难不成，琼海省的房地产是一个巨坑？ “昨晚上你也听到了，近期公司的很多计划都需要改变，工作量就多了很多了。我真没有精力去搞这些的……” 正文 205 缺钱？VCD提上议事日程了 “老板，您放心，我一定会努力的！” 徐乐没说不会让谢旸失望。 对他来说，这种保证没有任何意义。 说得再多，都不如认真去做，有了实际效果让别人亲自去看。 在杨志勇话都说到这种程度了，谢旸依然表示不亲自去琼海省，不是真的忙得一点时间都没有，而是为了力挺徐乐。 徐乐要是不知道，也就没有可能让谢旸安排他去那边了。 “不用那么大压力，尽人事，听天命，有时候，压力大了，太过刻意，反而容易出现问题。” 谢旸说道。 这两年怎么搞都不会亏的。 只要在《国六条》出来之前全部脱手，都不可能亏损。 唯独就是赚多少的问题。 “那行，我想今天下午就出发，早点到那边早点听熟悉情况。” “行，我也就不给你践行了。做出成绩来，我给你庆功。你们带着现金，晚上尽量不要赶路，即使路上住宿贵一些，也不要去节省钱。哪怕梁庆海、许元君、邓斌这三人都是侦察兵退役，不管多能打，强龙终究压不过低头蛇，他们可不是为了去打架的……” 这年头，长途开车，可没那么安全。 谢旸不曾经历过。 却没少听说过。 要是物流发达，完全可以托运过去。 这年头确实有物流公司。 上百万的车，要是在运输途中丢失了，就麻烦。 “谢总，放心吧，这事情我之前就了解清楚了。不会有问题的。” 徐乐说道。 谢旸一想，不仅有三个退役侦察兵，还有4个古惑仔，只要不是主动挑事，问题倒也不大。 “去财务室领钱吧。” 谢旸直接写了条子，让财务给徐乐先拨付30万。 这笔钱是前期租房、注册公司等的开销。 三十万，在这年代，是很大一笔钱。 徐乐从最开始谢旸说给他30万，就没敢认真想过。 如此庞大的一笔巨款，房子在土川都能买四套！ 可谢旸还是给他了。 “谢总，放心吧！我一定不会让你失望！” 徐乐在离开谢旸办公室之后，站在办公室外面，好一阵，才对着谢旸的办公室咬牙低声说道。 谢旸给他的信任，超过任何人。 30万，就这样给他了。 而且，随后的是3000万的资金。 更不要说杨志勇跟孙铭盛等人根本就不看好他，而谢旸力挺他。 “老板，徐乐拿着您的条子来问我领30万，真没问题么？” 韩春燕在看到条子后，没有第一时间给徐乐拿钱。 而是直接拿着条子跑来找谢旸。 “对，有问题？公司的财务制度很透明，我批的条子，只要财务账上有足够的资金，就得支付，为什么还要来找我？” 谢旸看着韩春燕，有些不悦。 公司财务制度都是完善的。 只要见到谢旸开的条子，账上有钱，直接支付就行了。 说到底，韩春燕还是怕徐乐拿着钱跑人。 “老板，不是我不遵守制度，30万，没有任何理由，直接给个人……” 韩春燕知道年轻老板的不悦。 作为财务总监，必须帮老板守着钱袋子。 尤其是老板对钱没有什么概念。 赚钱的能力不如花钱的能力强的情况下。 旸宏科技账上资金还有上千万，可需要支付的远超过账户上的钱。 这就使得韩春燕必须更加小心。 “没有问题，这属于我个人借贷公司的资金。不违反公司财务制度。” “行！” 见谢旸这样说，韩春燕也就不说什么了。 再说下去，老板就不爽了。 “那就给30万现金给徐乐，这账也好做，过几天，我就被账上把钱补上。” 谢旸很清楚韩春燕的性格。 人不错。 就是有些认死理。 不过对谢老板来说，这样的人，才是真的适合做财务的。 “老板，您的行程安排，您看看？” 韩春燕赶走，上官锦就敲门进入谢旸办公室。 这是她第一次给老板做行程安排。 谢旸的时间，从来都不确定的。 拿着手中的行程安排一看，大体上是不错的，甚至还帮谢旸考虑了去视察旸宏科技新厂区的时间。 可惜，这不符合谢老板的性格。 “上官啊，咱们时间宝贵，公司新的厂区，咱们去与不去，都没法改变什么……再说了，马上就是麦当劳开业，这关系很大，作为老板，我这几天的经历都得投入到这上面……另外呢，麦当劳开业后，我们就得忙碌旸宏科技通讯产品旗舰店开业的事情……” 谢旸有些头大。 他本来就不是一个喜欢按照计划行事的人。 上官锦也是得到他点头的助理。 工作计划是没有问题的。 一切都是按照各种工作安排的，问题是谢旸不只是旸宏科技的老板，还有一些其他的投资。 “老板，这些都不是问题。现在有问题的是跟冯氏电子那边的协议，我们公司跟冯氏电子仅仅只是达成了口头协议，没有形成文件性的内容。法务部对这事情提出了异议……” “付思源？这女人……” 谢旸一阵头大。 自己花年薪40万港币挖的人，结果来给自己埋坑。 “还有，韩氏电子公司那边也提出需要跟您讨论关于韩氏电子的业务……” 当初跟韩秉睿认识，是因为电子表。 旸宏科技的电子表让贺丘北损失惨重，让韩氏同样没少损失。 韩秉睿找了谢旸之后，谢旸一通忽悠，让韩秉睿自己从韩家村脱离出来成立了自己的电子厂。 同样是走代工路线。 “韩秉睿联系了你？” 谢旸几乎快把韩秉睿给忘记了。 现在上官锦提起来，才想起这事情。 上官锦意外地看了谢旸一眼。 风情万种。 这种眼神在谢旸看来，跟白眼差不多。 “老板，之前您跟韩式电子的韩秉睿先生谈过，由他们建立电子代工厂，现在韩式的工厂即将竣工，他们拿什么业务，咱们公司也没有明确的方向……” 上官锦语气中有着一丝的不满。 在她看来，这事情谢旸应该知道。 可她不知道的是，事情过去了好几个月，韩秉睿也没有出现在谢旸面前。 谢旸早就把韩秉睿忘到爪哇国了。 “韩秉睿咋说？” 谢旸有些不好意思。 真的。 他已经把韩秉睿给忘记了。 上官锦并不知道旸宏科技跟韩式电子、冯氏电子之间的龌龊。 毕竟，她来之后，这事情已经过去了。 韩秉睿的电子手表业务也被谢旸的低价策略给搞得没有任何市场了。 供货的贺丘北都成了旸宏科技的代理商。 韩秉睿知道他跟谢旸之间的关系并没有冯元庆跟谢旸那么好，所以没事的时候也没有来麻烦谢旸。 “韩式电子总投资三千万，主要就是电子产品加工，拥有一定的机械加能力。这些加工能力，是根据我们旸宏科技的需求而配置……” 上官锦看着谢旸，心中涌起了一股无力感。 真的。 韩秉睿跟谢旸联系了很多次。 之前还是罗小丽担任谢旸助理的时候，根本就没给谢旸提过。 上官锦担任谢旸助理的时间不长。 韩秉睿已经打了好几次电话，请谢旸去韩氏电子考察，看看目前的建设还有什么欠缺的。 可结果呢？ 韩秉睿甚至都没见到过谢旸。 “还有这回事？” 当上官锦把事情说了，谢旸都觉得不可思议。 “平时也没见韩秉睿来找我啊……” 对于这事情，上官锦不好说什么。 反正韩氏电子他不熟悉。 “韩氏电子老板韩秉睿打了很多次电话，我在您的来访记录上查询到，一直都没有得到回复，具体情况我也不清楚……” 上官锦说的实话。 她是真的不清楚内情。 “行，你跟韩秉睿联系一下，明天咱们去韩氏电子看看。” 谢旸想了想，随后说到。 韩秉睿的事情，之前确实忘记了。 想起来之后，就知道了自己对韩氏的定位。 说到底，他是不愿意把鸡蛋放在一个篮子里。 冯氏电子的冯元庆虽然现在都是按照谢旸的计划在进行扩张，布局基础。 可说到底，时间长了，旸宏科技如果把所有的代工都交给一个工厂，最终还是会出现问题的。 ······ “谢总，欢迎位临韩式电子考察指导工作。” 韩秉睿万万没想到，谢旸会在这时候来他的工厂里考察。 之前请了无数次，根本都没有得到答复。 也不算是没有答复。 每一次的答复都是“谢总很忙，没时间”。 当初为了跟冯氏抗衡，韩秉睿单独找过谢旸。 也是根据谢旸的提议，才开始清理韩家村其他人的股份。 最终韩式电子变成了韩秉睿一个人的。 为此，他背负了几千万的债务。 在这个年代，几千万的债务，绝对是一笔庞大得让人绝望的。 “老韩啊，实在不好意思，之前一直都很忙，没有时间过来……” 谢旸嘴上说着抱歉，脸上却一丝歉意都没有。 韩秉睿终究不是冯元庆。 为人心狠手辣的。 “谢总，韩氏电子都是根据您的要求建设，目前拥有员工1800人，生产线10条，随时都可以扩建……” 韩元庆对谢旸介绍着韩氏电子的情况。 目前，韩氏电子并没有承接旸宏科技的业务。 建设了一大片厂房。 生产线大部分也都在运行，承接全国乃至全世界的电子代加工业务。 “不错！非常不错，正好，目前我们有一个产品适合你们。” 谢旸了解了韩氏电子后，心中乐开了花。 有个东西，在这个年头，绝对的好产品——vcd。 而这东西，冯氏电子因为从一开始就是从电子表生产转换到bp机跟手机的代工生产上。 要想生产vcd，就得调整生产线。 甚至还得增加很多的设备。 冯氏电子就不存在这点了。 “vcd？” 韩秉睿并不了解这东西。 甚至听都没听说过。 “对，这是一种视频压缩-解压技术……” 谢旸当即就把vcd的相关技术说了。 韩秉睿建设的电子厂，从一开始就盯着通讯产品跟电脑而去的。 即使没有旸宏科技的业务，他们的生产线也大部分开工了。 “谢总，vcd并不在我们公司的业务范畴内！” 正在这时候，上官锦一脸认真地提醒谢旸。 显然，她之前就得到了公司老人的警告——老板总是随心所欲地增加各种项目。 而目前就是谢旸在随心所欲地增加项目。 “谁给你说的？这在之前就有计划，我们公司的技术部门早就搞出来了，一直都没有正式推向市场的！” 谢旸没好气地说道。 这女人！ 长得倒是漂亮，却不会根据情况来调整。 实在是要不得。 “谢总，您看？” 韩秉睿不是冯元庆，本来就吃过谢旸的大亏。 不见兔子不撒鹰。 “这样，目前我没法确定，要不你跟我一起回公司，带上你的技术，到了我们公司，我把相关负责人叫上，咱们一起讨论一下，如果没有问题，再确定生产情况，你看如何？” 【讲真，最近一直用野果阅读看书追更，换源切换，朗读音色多， 安卓苹果均可。】 不等谢旸等待，韩秉睿几乎是没有任何犹豫，直接当着谢旸跟上官锦两人的面，立即叫自己的秘书去安排技术人员跟他一起去旸宏科技。 “老板，咱们在这上面没有计划。” 回去的车上，上官锦板着脸提醒谢旸。 公司的情况，她从成为谢旸的助理后，一直都在了解。 根本就没有什么“vcd项目”相关技术。 “谁告诉你没有计划？你了解过我们公司的视频压缩-解压技术项目么？” 谢旸问道。 “？？？” 上官锦一头雾水。 公司有这样一个项目部？ 没有！ 至少上官锦是不知道的。 “有的，几个月前，公司就成立了，这也是我跟韩秉睿谈的……要是他们跟冯氏搞一样的代工，我们的业务是不够的……” 谢旸叹了一口气。 之前他甚至都忘记了。 能说么？ 不能。 至少在员工面前是不能说这事儿的。 回到公司，谢旸让上官锦给一个叫孙强的人打电话，至于电话号码，谢总自然是不知道的。 还好，人事部有。 财务部每个月也开工资，还有一些研发经费也得财务部报账。 这个项目团队，是孙强带着自己团队，一帮人自己在外面租办公地点跟住宿，公司给一切开支甚至科研经费的项目。 “老板，您真不怕到时候什么都没有？” 上官锦真的震惊了。 老板都不了解项目进度！ 想起了才让她打电话！ 正文 206 旸宏科技吃肉，也得让代工厂有浓汤喝 “干好你的工作就行，这些事情不需要你操心。” 谢旸有些心虚。 说真的，他也没底。 vcd这东西，他清楚市场有多大。 要说技术难度，其实也不大。 当初孙强是向静从人才市场招聘回来的，公司因为没有足够的办办公区域，谢旸在跟孙强谈了后，就把他的团队划拨给他，让他们自己去外面租房子。 房租、研发费用，都是公司出。 这种事情对于不了解内情的人来说，公司就是冤大头。 人可能跑的。 搞出来的技术，也都可能被负责人变为己有。 可谢旸还是这样干了。 看着谢旸如此的态度，上官锦纵有千言万语，最终也是什么都没法说。 “老板，咱们的vcd终于要开始生产，投向市场了么？” 孙强三十多岁。 身材消瘦。 眼眶深陷，双眼布满血丝，脸色发白。 一看就是平时缺乏睡眠。 在见到谢旸的第一时间，就在激动地问谢旸。 旁边的上官锦嘴唇动了动，想到这事情她不了解，什么都没说。 “对，我之前提出来的问题，解决了么？” 谢旸看着孙强，开口问道。 vcd的大概技术他知道，也给孙强说了。 可技术细节，他并不知道。 要实现技术，并且从理论变成实际的产品，这一切都得孙强的团队去实现，谢旸只管负责提出理论跟大体方向，具体的东西，都需要项目团队去实现。 当然，前提是谢旸给钱。 而技术成果，则是属于谢旸的旸宏科技。 到目前，这样的技术项目团队至少有几十个，反正钱砸出去了不少，还没有任何一个投资项目受到回报。 没办法。 谢旸搞出来的这些，旸宏科技也没有专门的技术部门负责。 “早就解决了！目前，我们的技术，一张光盘可以压缩至少三部各90分钟的录像！” 孙强一脸自豪地说道。 这种技术，市场上是没有的。 可惜，即使他们努力，这些技术没有变成产品推向市场，再加上每个月得公司给钱付房租，还得给他们工资，甚至也得给他们继续研发的经费，会面临一些什么，他们比谁都清楚。 老板依然坚定地每个月给他们资金。 早一天变成产品投向市场，也就早一天能为他们自己正名。 “三部还是有些少，还得继续努力。当然，目前我们推向市场的，每一张光盘只需要装入45分钟甚至40分钟的内容就好……” 谢旸说道。 不能一开始就把标准拉升得很高。 vcd一开始的压缩技术，只要一张光盘能装入一集电视剧的内容就可以。 而电影，一般都是90分钟。 两张光盘装入，也就没有了问题。 要不然，后面压缩技术更先进的dvd也就没有了市场。 “老板，这个都不是问题。一张光盘，完全能压缩270分钟的影视内容……” 孙强有些不满。 老板这是瞧不起他们！ 作为项目负责人，能舒坦才是怪事。 “不，第一批产品推向市场，最多只能压缩半部电影！” 谢旸说道。 他很清楚孙强的想法。 可对于市场来说，需要预留后续的升级空间。 vcd，如果没有他的意外出现，需要等一年后，万燕成立，才能出现在市场上。 而万燕，终究是一个悲剧。 一个开发了新产品，最终却因为没有申请专利，却被全世界知名公司抄袭，最终更是被国内的大规模山寨给搞垮的品牌！ 谢旸不希望看到这样的场景。 所以，要求也就多一些。 市面上的山寨不可避免，尤其是国内市场。 但是，他能有很多办法去延缓山寨的市场扩张，比如，有效降低成本，如此一来，让利润大幅度降低，山寨的也就少了；而进一步则是提升技术入门门槛，让市场没有办法简单地采购原材料进行组装就能推出产品。 “我们需要预留后面的升级空间。光盘防拷贝的技术如何了？” 谢旸要求，卖出去的光盘都不能被拷贝。 技术并不是很复杂，直接在光盘中加入加密程序，旸宏科技的cd机中加入识别功能。 至于兼容？ 不存在的。 目前市场上根本就没有同类型产品，要兼容，也是别的产品来兼容旸宏科技。 “没有问题，我们做过很多测试，即使拿到我们加密软件源代码，也没用。vcd的识别系统我们做了处理……” 孙强介绍着目前的相关技术。 “专利申请的事情呢？” “法务部已经在国际专利，国内的已经申请下来了。” 这一切，都已经有了完善度制度。 从一开始谢旸就在打造的惯性，已经慢慢开始显现出来。 法务部不只是负责公司各种制度的完善。 连申请专利等，也都是归付思源的法务部管辖。 谢旸很清楚这年头在国内即使有专利保护，效果都不会太好。 但是该做的，必须得做。 而且一旦出现了山寨，法务部不会害怕浪费时间跟精力，直接起诉。 这样的起诉，一旦经历报道，远比打电视广告的成本低，效果却会好很多。 “这样的产品，只有部分我们能做……” 当看到vcd图纸后，韩秉睿没有那么自信了。 很多电子零部件都小，却精密。 “你看你们能做哪些，组装交给你们，可以核算后，进行报价。但是我们得签署保密协议。” 谢旸对韩秉睿说道。 他韩秉睿并不熟悉，所以，信任也就有限。 韩秉睿投资3000万建立电子代工厂，这里面绝对不会只是他这些年倒腾各种产品的所有利润，原始积累，没有这么快，应该把能借的都给借了。 毕竟，他跟冯元庆不同。 冯元庆的冯氏电子投资规模更大一些，但是却是整个韩家村都在投资。 韩秉睿则是把韩家村从他的韩氏电子变成了他一个人的。 “谢总放心，规矩我懂！” 韩秉睿点头答应。 转身看去他的技术负责人，一个带着眼镜的四十多岁干瘦中年人。 只看一眼，就给人一种知识分子的感觉。 “韦总，你看这图纸……” 韦小林目光早就在总成图纸上。 全套的图纸，好几十张。 不仅有总成图，也有零件图。 不过却没有最关键的电路板结构图。 “电路图这个我们自己香江的工厂做，完成后会提供零部件给你们组装……” 面对韦小林的疑问，谢旸说道。 核心零部件，肯定得留在自己手里。 易达电子在谢旸入手后，利用厂里的设备在香江抵押，贷款了几千万港币，用来升级生产线。 毛文斌跟何华灿等易达电子的高层，现在得到了巨大好处，就想一直留在旸宏科技。 半年期还没满，易达电子厂长何华灿就提出了多次提前到这边来。 毛文斌却不愿意回去。 而赵明智想去香江，江涛却不愿意回来。 无他，在香江那边的工厂，研究设备跟条件都比旸宏科技好多了。 谢旸平时虽然不管，但是各个技术项目团队的合作都是紧密的。 易达电子厂本来就能生产电路板。 哪怕生产工艺装备比较落后，生产vcd所需要的电路板足够了。 “这部分我们能生产……” 韦小林很快拿出了部分图纸，对着谢旸说道。 他选择的，都是一部分技术难度不高的，也非核心的零部件，诸如机箱外壳等。 作为集机械、光、电于一体的数字影像产品，机芯、激光头、伺服系统、数字信号电路、解码电路等技术要求高的，都不是目前的韩氏电子能做的。 旸宏科技自己身做数控系统，数控系统跟这个不同，但是对于传感器、激光头等小型精密零部件的加工能力都具备的。 “行，要不这部分零部件图纸先拿回去，核算成本，然后给我这边报价？” 谢旸对于韩秉睿的选择，并不意外。 可接下来韩秉睿说的话让谢旸有些意外了：“谢总，不用带回去，给我们一点时间，我们核算一下就可以报价。” 谢旸不由多看了好几眼韦小林。 如果只是韩秉睿，他绝对没有可能对这些产品了然于心。 狗曰的！ 也不知道从哪里挖来的人。 一时间，谢旸又动了挖韩秉睿墙角的心思。 “这些零部件加上组装的代工费，算上开模成本，每套需要32763元……” 韩秉睿跟韦小林两人核算了好一阵，随后找到谢旸。 谢旸看向孙强。 有样品，成本也进行了核算。 “这价格有些高，我们样机整体制造成本也不到1200元，你们只负担了30%的零部件制造，外加装配。” 孙强对这价格很不满意。 样机制造成本，是没有算开模、技术研发等投入的。 要不然，这价格得翻很多倍。 而谢旸也明确告诉了他，一开始，每台vcd的市场价格不会超过2000元。 按照谢旸的一向习惯，这价格应该会定在1998元。 “外壳等我们需要开模具，很多零部件，加工费不便宜，这是按照一万套产量报价的，如果订单量增加，价格还可以做出让步。超过十万台，每一台的价格，可以降低一百左右。” 面对孙强的反对，韦小林并不意外。 旸宏科技并没有说订单量多少。 新产品，市场反应如何谁都不知道。 所以，在前期，任何公司都不会大规模制造，先得投放一部分产品去试探市场反应。 “就按照这个价格吧，先签订一万台的，我们先支付三成预付款。” 谢旸想了想说道。 样品成本都不到1200元，算上研发成本，要是按照一万台计算，每台也要不了多少。 【推荐下，真的好用，这里下载。】 无他，谢旸明确提出了功能，并且把大体结构告诉了研发团队。 如此一来，研发成本会降低到一个令人发指的程度。 “老板，他们的价格高了不少……” 准备合同需要不短的时间，没法现在就签订。 韩秉睿带着部分加工图离开后，孙强一脸不明白的样子。 “要搞事业，不能只咱们吃肉，连汤都不给合作伙伴喝，确实可以进一步挤压他们的利润，提升我们的利润，可时间长了呢？站在你的立场，只考虑成本，是没错的。可我要确保他们跟着旸宏科技发展能赚到钱，如此一来，他们才会一直坚定地跟随我们的发展……” 谢旸这时候再一次想到“屁股决定脑袋”。 每个人处在不同的立场，考虑的问题不同。 “还有，韩秉睿的电子厂，并不只能做目前他们选择的这些业务，但是他们却没有拿更多……” “这事情太复杂了，还是搞技术简单。只需要实现功能就行了，不用考虑那么多。” 孙强懒得在这上面去动脑子。 “老板，咱们明明可以做更多的零部件，为什么您非得让我放弃那些利润更高的？” 出来后，韦小林在车上问韩秉睿。 有一些精密的零部件，韩氏电子是可以加工的。 现在他们承接的一些外贸订单，比旸宏科技的部分零部件精密度高多了。 越是精密的零部件加工，利润越高。 “谢旸虽然年轻，却非常精明。他明显是在防备我们……有冯氏电子，依然把这种新产品交给我们，还是直接投入上万台，有可能这东西根本卖不出去，那是上千万……你认为，这东西要是市场不大，他会这样干么？在之前，我们做电子表的时候，他不声不响地搞了几十万电子表，直接把整个市场的电子表价格给砸了下来……除了他，所有做电子表的人都亏损严重，唯独最早选择跟他合作的冯氏没有什么损失……” “你们这太复杂了……” 韦小林摇头。 对他来说，这种事情确实有些伤脑筋。 韩氏跟冯氏之间的矛盾他是知道的。 却并不清楚韩秉睿跟谢旸之前交手过。 “这种事情不用你操心。其实，也容易理解的，谢旸如此年轻，凭什么短时间内搞这么大一个摊子？旸宏科技的资金随时都可能出问题，谢旸却一点都不担心。高新区管委会支持他的官员们也不担心……” 韩秉睿叹了口气。 有时候，都在后悔自己当初为什么没有第一时间主动找上谢旸。 要是他当初跟谢旸合作，仅仅电子表的利润，就可以赚得盆满钵满。 正文 207 麦当劳开业前夕，谢老板被拦在了门外 “老板，这事情是不是再考虑一下？我们目前通讯设备的店才开始弄，又增加电器业务，人手这块就会非常紧张，资金也会面临很大的问题……” 黄朝阳无力地看着谢旸。 现在他很理解为什么徐乐要放弃公司市场部负责人的工作，自己跑去琼海省开拓新的市场。 老板隔三岔五就脑袋发热，随便拍拍脑袋，然后就交给他们去处理。 压力太大了。 现在黄朝阳明白了为什么旸宏科技跟别的公司招聘的不同——专门在招聘要求上注明得吃苦耐劳，有很强的抗压能力。 没点抗压能力，真心干不了。 “不用考虑，咱们同样实行代理制度，我会让财务部先期准备一笔款项，投入到市场……而你们需要做的，是去找那些销售彩电的百货大楼、电器商店……” 谢旸把具体的方案都拿出来了。 倒也没有浪费他多少时间，在原本的时间线，电器商城都已经从线下转移到线上了。 可现在，互联网对于人们的生活改变并没有那么大。 原因就在基础技术跟配套都没有发展起来。 物流、电子支付、网上购物平台、电子商务等都还没起步。 就连最基础的计算机，国内都没有多少保有量，更不要说人手一部随时可以登陆网络的手机。 只能通过线下销售的模式进行。 这就必须跟代理商打交道。 “其实，一开始，可以在我们的通讯门店销售，只不过，这效果不是很好，毕竟vcd使用，需要跟彩电联系起来，在销售彩电的地方直接展示功能，这样可以更直接地面对消费者……” 谢旸说道。 “老板，要是这样，我们何不直接成立单独的销售公司？反正通讯器材也要开专卖店，渠道跟物流一起建设得了。这样我们也能代理其他品牌的家用电器……” 黄朝阳疑惑地问道。 他有些无法理解。 现在公司这些产品销售，完全可以一起就销售了。 甚至可以增加一些业务。 而老板却把这些分开…… “唉~” 谢旸看着黄朝阳，叹了口气。 他不是没有考虑过成立单独运营的销售公司。 以他的性格，一旦成立了销售公司，那就得建立更完善的物流系统、配套系统…… 这年头的基础配套，真的都不行。 作为过来人，如果真的什么都搞起来，肯定要搞就是全套的。 操作模式，甚至人才需求都不是那么大的问题。 计算机网络不够发达的情况下，这些庞大的系统如何管理？ 这就需要更多的资金去砸！ 恰恰旸宏科技又缺钱。 谢旸明白，心中也苦涩。 却没法给黄朝阳解释。 “前期我们缺乏资金。不过呢，可以在自己搞的同时去联系代理商，你是市场部负责人，这个由你负责，能给的资金，目前就只有之前说的，没有多余的……我只要结果，不问过程。” 谢旸想了想，对黄朝阳说道。 “……” 黄朝阳一时间说不出话来。 最终，什么都没说，离开了谢旸的办公室。 在忙碌中，时间总是过得很快。 “老板，明天麦当劳那边开业，郑明瑞总经理跟侯总都打了电话，您看明天是否要更改工作计划？” 下班的时候，上官锦拿着第二天的工作计划问谢旸。 “明天没什么重要的事情吧？” “……” 上官锦一时间不知道如何回答。 重要与否，在不同的人看来，都是不同的。 “其他工作暂时先不管，我去那边看看。” 麦当劳在一段时间内都将会一个重要的现金来源。 自然要去看看的。 明知道土川第一家，不会比历史上的更差。 毕竟现在多了来自后世的宣传手段。 绝对不会比历史上的第一家差就行了。 麦当劳如果不算权利金等成本，毛利润可以超过70%！ 历史上第一家麦当劳营业，当天营业额超过62万，即使后面没有第一天的火爆，每个月营业额应该也是超过千万的。 可以给谢旸带来500万以上的纯利润。 自然得去看看。 一年6000万啊！ 这可是九十年代初期，货币购买力非常强劲的时候。 当然，投入也是不是少的。 几千万投入进去了。 能在一年时间不到就把投入的成本赚回来，非常不错了。 第一个吃螃蟹的，总是会得到最丰厚的回报。 等到做的人多了，店开得多了，也就不会有这样的利润了。 第一波红利，谢旸自然得吃到嘴里。 “对了，老板，咱们跟滇南一机、第一机械集团合作的项目一直都没有进展，您看要不要催一下？新公司一期工程现在进入装修尾声，您要不要去看看？还有跟朗朝科技的合作……” 上官锦把这些平时谢旸都忘到爪哇国去了的重要事情都给谢旸整理出来了。 “这些事情好像是有些久了。行，你看着安排吧，到时候跟他们聊聊……” 谢旸不负责地丢下这句话，就起身离开了。 直接让曹云峰开车先去麦当劳。 明天就要正式营业，整个麦当劳都在坐着最后的准备，服务员穿着红白相见的条纹工作服在各自领班的带领下，预演着明天开业的流程。 其实店里人多的都是后厨已经开始处理明天食材的厨师、帮工。 在看不到的地方，处理食材的人更多。 还有采购，维持秩序的人员等。 门口围了一堆人在看着店里面给忙碌的场景。 “咱们这边终于有第一家洋快餐了！” “可不是，不用出过门，就能吃到了。我听说了不少次，还是今年上半年去香江才吃第一次，不得不说，那真的不错……” 这话一出口，顿时吸引了不少目光。 “兄弟，快给咱们说说，这洋快餐味道如何？有哪些是必点的？我看给他们宣传传单上，汉堡都好多种……” 一名穿着花格子长衬衫，下着喇叭裤，脚踩厚底高帮皮鞋，带着墨镜，很潮的年轻人问道。 周围的人都安静下来。 眼巴巴地看着之前说话，年约二十七八的年轻人。 显然，都是希望了解的。 毕竟，人生第一次过洋人的生活。 不了解的人，钱花了，然后没有达到自己预期的效果，没法留下美好的回忆，就不太好了。 “大哥，你倒是说说啊。我正在追一个漂亮女孩子，明天约了她一起，要是全点一遍，吃不完浪费；点的不好吃，怕是就黄了……” 长发墨镜年轻人见那人拿捏起来。 急忙从兜里掏出了一包“555”香烟，递过去了一支。 等那人接过去后，掏出打火机给点燃。 深吸一口气后，那人见着吊足了周围人的胃口，才缓缓开口：“其实也简单，巨无霸汉堡，可乐、咖啡、薯条、香辣鸡翅，麦乐鸡、炸鸡腿都是不错的，这得根据个人口味来……我上次都轮着吃了一遍……也不贵，才花一百多……” 没有经历过的众人，哪里知道内情。 实际上这人说了也当没说。 “要真这样，可以几个人一起，然后直接照着菜单来一份就完事儿了。当然，这太浪费了，尤其是饮料……” 谢旸随口来了一嘴。 他不知道这两人是否是侯平安排的托。 400多人的员工，分成两个班。 侯平听了谢旸的建议，已经给员工下了任务，不上班的，在休息结束后，如果发现排队的人少了，就排队去…… 炒作嘛。 还没见识过各种套路的九十年代的国人，哪里知道这中间的猫腻？ “对啊！反正又不是天天吃！每个人口味不一样，还不如多点几种都尝尝。” 长发墨镜年轻人惊喜地看着谢旸。 啧啧…… 这表情。 如果他不是侯平安排的托，很有前途的一个小伙子啊。 谢旸没有留在这里。 而是转身向街对面麦当劳管理处办公室走去。 “老板，这里面这么多人，客人还有地方么？而且这么多人都涌入店里，哪里能坐下？” 曹云峰对于店里众多的服务员，有些目瞪口呆。 这种，他以前想都没想过。 “里面坐满了，就排队呗。等里面的人走了在放人进去。还有，你没看到旁边有打包带走的窗口嘛，毕竟这玩意儿是快餐，包装什么都是统一的，而且也不需要碗跟盘子，哪怕在外面随便找个地方坐着都能吃……” 谢旸介绍着。 这些都是他根据自己见到的提出的建议。 这里，谢旸是奔着超越肯德基第一家门店而打造的！ “那这吃饭……” 曹云峰一时间不知道怎么说。 吃饭不坐在桌子上，不用餐具快子。 还叫吃饭么？ “这玩意儿在国外叫快餐，也就是快速用餐。不仅上餐速度快，就连吃饭的速度也快。咱们土川不是流传着时间就是金钱么？大家都忙着搞钱，没时间坐在那里慢慢吃饭……” “唐记生意不是一直都很好？” 曹云峰更是不解。 “那里，不一样，很多人都是结束了一天忙碌的生活，坐下来跟朋友喝喝酒，聊聊天放松一下。毕竟，不是所有人都承受得起夜总会的消费的……” 谢旸心情很好。 所以也就解释得多一些。 两人到了对面的办公室里。 原本被侯平租下来的房子里，摆着不少办公桌。 门口有着一个漂亮的女孩坐在前台的位置。 “你好，请问有什么可以帮助您吗？” 漂亮女孩见谢旸打量着内部。 里面麦当劳的中高层管理跟香江总部的高管正在开会。 “你们侯总呢？” 谢旸随口问道。 他平时几乎没有出现在麦当劳过。 公司的管理他也不管，自然没人知道他是老板。 “先生，侯总正在开会，您有什么事情找侯总么？” 前台问谢旸。 “他跟郑明瑞他们在开会？在里面对吧，我去看看……” 谢旸就要往里面走。 却被助理如同张开翅膀保护身后小鸡崽的母鸡一样挡住了。 “对不起，先生，您不能进去……” 门口两名满脸横肉的保安也走了过来。 一副谢旸搞事就要他好看的样子。 “你们这是想干什么？他是老板！” 曹云峰怒了。 尤其是两个满脸横肉的家伙看谢旸那眼神，这是对他一个专职司机的挑衅。 老板？ 两个保安愣了。 随后看向同样发呆的漂亮前台小姐姐。 前台本来想要嘲笑，可一想到总经理侯平的年龄，老板一直都没献身，更是不知道如何应对。 【推荐下，真的好用，这里下载。】 根本就没想过这个事情。 “行了，是我疏忽了。我给侯平打个电话。” 谢旸看出来了前台的窘境，也不为难她。 直接从兜里掏出了旸宏手机。 这是特别定制的内部专用版，各部门负责人标配。 反正自己生产的成本不高。 性能比是市面上的也好了不少，在没有数字信号的情况下，也能兼容使用模拟信号。 而市面上的，同样也可以，只不过，使用模拟信号时候的通话质量比大哥大好一些而已。 看到谢旸拿出跟总经理侯平一样的小巧大哥大，心中有些慌。 侯平可是没少炫耀，那是市面上买不到的。 很快，电话打通了。 然后侯平一边接电话一边从里面出来。 “老板，你来怎么不提前说一声？”随后侯平就转头就黑着脸对前台呵斥着：“你怎么回事？老板来了，却把他给挡在外面……” “我……” 前台要哭了。 自己又没有见过老板。 哪里知道眼前这人是老板？ 何况，一帮大老在里面开会，要是随便什么人都能闯进去，自己这前台跟门口值班的保安怕是都得丢工作。 “得了，本来她就不认识我。这不错，要是谁谎称是领导的朋友都能进去，那以后不得乱套？” 谢旸阻止了侯平继续呵斥前台。 他很清楚，侯平这小子是在演戏。 “坚持原则，不错，每个月涨100工资。你们两个，每个人涨50块。” 谢旸对着三人说道。 原本因为想要揍老板而忐忑不安，正在担忧失去工作的两个保安，听到说每个月涨50块工资，顿时有些不敢相信自己的耳朵。 每个月300块的工资，已经超过了大部分打工人。 这再涨50啊！ “还不谢谢老板，愣着干嘛？” 侯平没好气地说道。 自己的手下，好像根本就没法跟旸宏科技的那些人比？ 同样是保安，看看老杨头跟他的那些老乡，多特么的有眼力见儿？ 正文 208 疯狂洋快餐（一） “继续你们的工作就好。” 说完，谢旸就象里面走去。 虽然只是一层的房子，因为是公司化的运作，各个部门框架都得搭建起来，并且也投入了运营。 所以，相邻的几个铺面都被侯平租了下来，中间打通，做成了格子间。 不同的部门都被隔了起来。 不大的会议室里，就只有一张长条形的木头会议桌，一群人围在会议桌周围，空气中弥漫着烟雾。 谢旸皱起了眉头。 他只是偶尔抽烟，闻着就不舒服，会议室里还有好几个女士呢。 除了郑明瑞跟严华，其他人谢旸一个都不认识。 而正两人，同样也叼着烟…… “各位，给大家介绍一下，这位就是咱们公司的老板……” 侯平向着众人介绍着谢旸。 “老板好！” 众人纷纷站起来给谢旸问好。 谢旸双手虚压，示意大家坐下。 “谢总，您怎么来了？” 严华好奇地问谢旸。 “明天要开业了，我来看看。你们继续开会吧，不用管我。” 谢旸说道。 大陆的第一家麦当劳开业，对于双方来说都是大事。 “明天史密斯·威尔逊先生将会亲临现场，为我们第一家店剪彩，您看您参加吗？” 郑明瑞有些隐隐的担忧。 史密斯·威尔逊是总部高层，亲自来给大陆第一家麦记快餐剪彩，可见麦当劳总部对大陆市场的重视。 而谢旸是投资了3000万的老板。 能参加，自然是最好的。 可这都应该在之前安排好，根本就没有计划开业仪式有谢旸的什么事情。 谢旸这会儿出现…… “不用。” 谢旸摇头。 他对抛头露面并没有什么兴趣。 会议室里味道实在是太差，也没有窗户什么的，就从格子间往周围扩散，谢旸不想留在里面，直接让他们继续开会，自己离开了会议室。 很快，侯平就跟着追了出来。 “你是负责人，不留在里面开会，跑出来干什么？” 谢旸没好气地看着侯平。 这狗曰的，整天不干正事。 这关键时候，负责人不在场？ “之前会议就开得差不多了。不外乎就是进行最后的查漏补缺工作，都已经搞了好几遍了，计划再好都没用，只有明天根据现场情况来。走吧，我这还没吃饭……” 侯平对谢旸说道。 也不管谢旸答复，随后就上了外面的丰田皇冠。 “对了，老板，好歹我也是麦当劳的总经理，要不，你以公司的名义，给我配台车？” 侯平上了皇冠后，感受了一番，发现确实没法跟之前的虎头奔比。 对着谢旸开口。 “狗子，你变了！” “我叫猴子，不叫狗子！” 侯平不满地说道，随后一句话，让谢旸差点一口老血喷出来：“当然，你是老板，如果你愿意给我配车，叫我狗子也行……” 谢旸没有理会他。 这狗曰的，现在变得太多。 “真的，哥，我这好歹是个总经理，有时候出去办事，没车，别人都不相信我是总经理……” 侯平认真地说道。 这年头，车子数量少。 一辆私人小轿车，那是身份的象征。 一家店投资3000万，在这年头，绝对不算是小项目。 即使去田兴志等人的办公室，田兴志也不会瞧不上他。 而在进入田兴志办公室之前，尤其是进入管委会大院门口的时候，门卫就得拦下来了。 “咱们是代理麦当劳，不算外资，也不是合资……资质不好搞啊。” 谢旸说道。 等到麦当劳开业后，不管是招加盟代理商，还是去其他地方开旗舰店，有车确实会方便很多。 “咱们旸宏科技不是在做丰田跟标致的加工业务？从他们那里搞几辆车应该没有问题的。至于上牌，这个不是什么难事。我的哥，要是真的全部都按照规定来，你觉得多少私人老板的车能上路？” 侯平一脸怪异的看着谢旸。 平时谢旸聪明无比，怎么在这事情上犯傻了？ 谢旸一愣。 旋即明白了过来。 确实。 自己好像把自己给束缚住了。 要是一切都去追求绝对符合规矩，这就太过了。 现在不只是侯平这里需要车的问题，就连旸宏科技自己公司的高层，有众多的事情需要跟配套厂沟通，或是跟各个相关部门打交道。 目前除了几辆又拉货又载人的面包车，就剩谢旸手里的一辆皇冠。 “行，到时候问想想办法，如果可以，你去解决。” 谢旸想了想，这事情也没有什么严重后果。 目前要搞进口的德系车并不容易。 日系车反而因为投资多，加上在世界上因为省油而成为市场占有率最高的车，反而比较多。 从情感上来说，谢旸还是更喜欢德系车。 香江那边有奔驰的销售公司，如果可以，谢旸直接可以通过自己在香江的易达电子公司采购一批送过来。 实在不行，就直接挂在易达电子旗下，这样也能绕开进口的限制。 谢旸的虎头奔，还挂在贺丘北的贺记电讯呢。 “你来得正好，明天麦当劳不是就开业了嘛，我也想尝尝洋快餐啥味道……” 在看到谢旸的时候，唐怡就咧嘴笑着。 除了当初离开酒店，找了谢旸，后来开店借钱，她还真没问谢旸要过什么。 “这个简单，你要吃什么，我直接让他们现在做了送过来。” 侯平拍着胸脯保证。 唐怡没有回答，则是看向了谢旸。 “可以了么？” 谢旸问侯平。 “早就可以了，最开始我觉得那个还行，吃多了，现在看着就想吐。毕竟，咱们的厨师得熟悉设备等……而今晚上，很多食材就得准备……” “既然这样，干脆就给唐记的所有人一人送一份，让大家尝尝。就当让他们试吃，看看效果如何。” 谢旸说道。 唐记厨师加服务员，有将近60人。 即使没人都是巨无霸，加上鸡腿鸡翅啥的，一个人也要不了30块钱。 可乐啥的，唐记同样有，一样的味道。 自然也就不用了。 “不用，我们这里给钱……” 唐怡急忙说道。 现在的唐记，每天翻台率很高，一天24小时营业，尤其是下午四点过开始，夜宵生意火爆，一直持续到凌晨三点。 每天利润上万。 谢旸并没有争论，即使唐怡不给钱，他也得给。 侯平直接给麦当劳那边的负责人打了电话。 “估计要等四十分钟。唐姐，赶紧先给我们上点吃的呗，快饿死了。中午忙着饭都没顾上吃……” 侯平对唐怡说道。 唐怡笑着应了一声就去安排了。 “你安排的托，不太专业。” 谢旸想起麦当劳门口的那个长发年轻人跟他对话的那个对侯平说道。 “托？什么托？” 侯平愣了。 眼神中满是迷茫。 “不是你安排的人？我还以为是你安排的呢……” 谢旸把当时的情景说了。 结果侯平却笑了起来。 “哪里用得着咱们专门安排？之前我还真准备听你的这样安排，半个月前，咱们店里装修得差不多的时候，就有不少人来问，很多人下班后专门跑来围观，这种情况一直都有……” 显然，谢旸低估了这年头新鲜事物对人们的吸引力。 “……琳琳，我保证，明天就带你吃麦当劳，今天他们还没开业呢！你放心，一会儿吃了饭，我就去排队，我保证你是最先吃到的……” 正在这时候，旁边一个有些熟悉的声音传入了谢旸耳中。 谢旸扭头看去。 在他们隔了几桌的位置，下午看到的长发墨镜年轻人正一脸谄媚地讨好着身边一个穿着白村衫，下身紧身牛仔裤，踩着一双高跟凉鞋的漂亮女孩。 女孩一脸高冷。 长发青年长相普通，比女孩矮了半个脑袋。 即使不穿高跟鞋，怕是也会比他高不少。 此刻，长发青年没有戴墨镜，身上的衣服也没换。 “得了吧，周斌，你就别吹牛了。之前说带我去香江吃，然后改成国内；之前说开业前就保证让我吃到，现在又是等开业后……” 琳琳语气中很是不满。 长发周斌的脸上一脸尴尬，“之前电子表不是亏损了嘛。咱们去香江，总不能只是为了吃个汉堡包不是？现在大陆也有了，也不需要那么麻烦……” 谢旸听着，有些意外。 还没想到这长发之前是做电子表业务的。 能在之前就倒腾电子表，眼光不错。 要不是旸宏科技往市场上推出电子表，把价格从上百一支砸到现在十多块钱，他或许真的带着每人去了香江，得偿所愿了。 “周斌这小子，啥都好，就是为了一个不喜欢他的女人，一点骨气都没得……” “你认识？” 谢旸看侯平一脸惋惜，显然是认识那个叫周斌的年轻人。 “咋不认识？最开始咱们刚装修完，他就来找过我，希望我能先给他提供一份……” 侯平向谢旸介绍着周斌的情况。 周斌这小子跟他们年龄差不多，也就二十出头，却来这边闯荡五六年了。 以前做电子表，在各省都都有代理。 即使以前电子表贵，他不管是在韩秉睿还是冯元庆手中拿到货源，每块表只加五块钱，利润全部让给了手下代理商。 为人也豪爽。 短短几年就积累了数十万的身家。 韩秉睿在贺丘北手里拿到高价电子表后，转手给了手下代理商们，还没等他们出货，结果谢旸就把电子表的价格给砸下来了。 代理商们纷纷退货。 周斌没有拒绝，不仅把自己身家全部用来退货给手下代理商们，还欠了不少账。 也就是在欠账之后认识了那个叫陈琳的漂亮女人。 结果，这狗曰的就变成了一条舔狗。 陈琳知道他欠了一屁股债，倒也没有疏远他，还时常接济周斌。 也提出了条件，如果周斌能用自己挣的钱带她去香江吃一顿麦当劳或肯德基，她就答应做周斌的女朋友。 “你了解得这么清楚？” 谢旸有些不信。 这些怕都是周斌自己编出来的。 谢旸本就是一个不相信爱情的人。 陈琳跟周斌这情况，是属于爱情范畴？ 以陈琳的姿色，看身上的穿着打扮，收入应该不低的，身边绝对不乏追求者。 【讲真，最近一直用野果阅读看书追更，换源切换，朗读音色多， 安卓苹果均可。】 “之前我想让周斌给我当手下，管市场开拓，结果这狗曰的以自己一旦离开了，陈琳就会被人搞走为由拒绝了……” mmp！ 谢旸差点骂出来。 还有这样的？ 舔狗舔狗，最后一无所有。 如此有能耐的一个人，难道不知道一旦错过了这黄金时代，以后连翻身的机会都没有？ “琳琳，你放心，明天我保障你第一时间就能吃到。我跟他们总经理很熟悉……” 周斌还在保证着。 一辆面包车出现在唐记门口。 穿着麦当劳红条纹工作服的人出现。 随后就是服务员们兴高采烈地从车上往下搬统一印着“m”标志的各种纸盒包装的快餐。 “麻痹的！不是说没营业么？怎么这里有人能比咱们先吃到？” “就是！狗曰的麦当劳……” “老板娘，你们怎么买到的？” 因为之前唐记在帮着麦当劳发传单，而且唐记的服务员都给客人介绍过。 看到麦当劳送来这么多汉堡跟炸鸡腿什么的，在有人提出了质疑后，更多人跟着起哄。 瞬间，他们就觉得唐记的菜不香了。 “诸位，非常抱歉，麦当劳为了给大家更好的体验，我们在开业前，专门请唐记的人试吃，提出改进意见……” 带队的一名二十多岁的年轻人看着周围围过来的人越来越多，急忙说道。 侯平是这样说的。 试吃！ 又不收费的。 “那我试吃也没什么不同吧？这里是五十块，给我来一份！” “对，凭什么不让我们试吃？” 有人带头，就有更多人加入。 来唐记吃饭的，基本上都不是差那么几十块钱的主儿。 有人直接把一张50的钱塞给一名员工，随后从他手中夺过来了一份包含巨无霸汉堡、薯条、鸡块跟炸鸡腿的套餐。 有人带头，自然就有人跟风。 “诸位，诸位……” 负责的人，根本就没想到，会出现这样的情况。 急得满头大汗。 可他没办法。 客户是上帝。 麦当劳的培训来自香江，长达三个月的培训，让他们必须得保持服务态度。 几十份麦当劳套餐，很快就被抢光了。 这也引起了在唐记吃饭更多没有抢到的人的不满。 把麦当劳的几人围了起来。 正文 209 疯狂洋快餐（二） “诸位，非常抱歉，目前麦记尚未正式营业……” 唐怡也着急了起来。 继续下去，今晚上这生意就没法做了。 “唐老板，这事情跟你们没关系……” 根本就没人买她的账。 “就是！凭什么？他们给得起钱，咱们给不起钱还是怎么的？” “就是！都是你唐记的客人，凭什么他们在你们这里就能吃到，我们吃不到？” “老板娘，你们这是店大欺客了？欺负咱们给不起钱还是怎么的？” 众人根本不依。 把没有第一时间拿到麦当劳套餐的怨气往唐怡身上发泄。 这年头，能挣到钱的，都不是什么老实人。 老实人都不会舍得辞职，还在按部就班地工作呢。 哪里会跑到土川来淘金？ 更不会在这随便吃点都得好几十的大排档消费。 何况，现在已经不再是吃不吃麦当劳的事情了，而是关乎到面子。 大家都是在这里消费的，有人能吃到，其他没吃到的人自然也就不满意了。 不患寡而患不均。 唐记门口围的人越来越多。 有不少根本就不是唐记的食客，而是外面过路的。 在夜生活不丰富，去夜总会跟普通人没有关系的时代，有热闹看，自然就得停下来看热闹不是？ “我受够你的谎言了！周斌，你别保证了。我们不可能了，吃饭后，你就别找我了……” 【推荐下，真的好用，这里下载。】 亲眼目睹不远处这状况的陈琳黑着脸对周斌说道。 周斌之前信誓旦旦地保证会在第一时间让她吃到大陆第一家麦当劳。 可现在看来，不过吹牛逼而已。 “琳琳，我……” 周斌整个人如同瞬间被抽空了精气神。 可他没法解释什么。 事实就是如此。 之前找过麦当劳总经理侯平好几次，都没说什么有试吃活动。 真有这活动，哪怕花多少钱也得搞到啊。 “这……” 一直看着不远处的侯平跟谢旸两人，也没想到事情发生到这样的情况。 “你得出面了，就以试吃的名义，今晚上先试营业吧……” 谢旸叹了口气。 还是他低估了这年头人们对于新鲜事务的消费欲望。 确实。 改革开放十来年了。 有那么一批人挣到了钱。 可问题是，挣到了钱，却没有多少消费的机会。 汽车不是一般人能买得起的。 房子？ 而夜总会动不动一晚上几千上万，甚至好几万，也不知普通挣到钱的人能消费得起的。 洋快餐不一样了。 尤其是谢旸提出的那句口号：“花十块钱出趟国！体验国外先进生活……” 更是早就深入人心了。 “这样不好吧？各种仪式什么的都没搞。” 侯平看着谢旸，愣了片刻。 在他看来，这样不好。 好歹投资了几千万，就这样随便开业了？ “有什么不好？放着钱不赚？或是眼前这样的情况，不解决？你想过后果么？一开始别人或许会因为没得选择而不说什么。快餐行业，需要的是口碑跟服务……” 谢旸严肃地说道。 之前也没想到会出现这样的情况。 没办法。 提前开始营业，也不受什么影响。 反正谢旸又不迷信。 “这边要是都送来，店门口那边呢？那里一直都聚集了不少人……” “试营业啊！” 谢旸没好气地看着他。 狗曰的。 一点脑子都不动。 侯平得了谢旸的许可，自然也不再犹豫，向着旁边围着麦当劳工作人员跟唐怡的人群走去。 围了太多人。 之前先拿到快餐的人，则是坐在周围的桌子上一边吃着一边看热闹。 甚至有人不时拱火。 很多人都是慢慢地吃着，深怕吃快了，别人看不到。 这样就自然让周围的人更是气愤。 侯平看着乱哄哄的场景，眼看就要失控，侯平直接跳上了旁边的一张椅子上。 对着众人大喊一声：“嘿！” 所有人都被这突然的爆喝声吸引，看向侯平。 “小子，你想干啥？难不成喜欢唐老板，想要出来出头？” 一个膀大腰圆的魁梧汉子黑着脸看着侯平。 他身边跟着好几个人。 都是神色不善地看向侯平。 “诸位，我是麦当劳总经理……” “切！你要是麦当劳总经理，老子就是麦当劳老板了。哪里凉快哪里呆着去！” “就是，有本事给我们安排上啊！没本事就特么的给老子滚！” 众人纷纷起哄。 大家平时压力都大，需要渠道释放压力。 “嘿，那位老板，您这说得没错，我还真能给大家安排上……这样，麻烦大家回到位置上，向唐记的服务员点单，我让做好给大家送过来，如何？” 侯平笑了笑。 虽然不爽这些人的态度，可都是给自己送钱的。 没必要跟钱过不去。 “他就是麦当劳总经理，他都承诺了，大家需要什么，可以找我们服务员点，然后给安排上……” 满头大汗的唐怡急忙开口大声宣布侯平的身份。 要是继续下去，非得乱。 “真的是麦当劳的总经理？” 开始质疑的人依然有些不确定。 周围的人同样不太相信。 麦当劳投资好几千万呢！ 让这样一个年轻人当总经理？ “诸位，这确实是我们侯总。” 麦当劳送餐过来的负责人看到侯平在这里，松了一口气。 有领导在这里，即使出了是什么事情，也不用他来承担后果不是？ “既然这样，给我先来五份巨无霸，十个炸鸡腿，五份炸鸡块，可乐啥的就不用了，咱们今晚上试试用炸鸡下酒如何……” 那魁梧汉子开口说道。 这如同打开了一道崭新的大门。 不少人都回过神来了。 “对啊！炸鸡下酒，越喝越有。” “唐记的各种菜咱们都吃了，还真没试过炸鸡下酒……” 于是乎，众人纷纷开始找唐记的服务员点单。 这年头的人还比较淳朴，即使准备吃麦当劳的洋快餐，借用了唐记的地方，也有些不太好意思，还是得点几个菜…… “侯总，咱们要明天才开业啊。” 越来越多的人点单。 麦当劳负责送餐过来的小领班有些懵。 明天才开业呢。 “要是等到明天，你觉得今晚上这里的事情会好处理么？” 侯平没好气地说道。 “你们先等一下，一会儿回去把单子带回去，我得留在这里。另外，我会给唐浩打电话，让他安排下去。” 侯平说完，就掏出了小巧的手机，给麦当劳那边负责人唐浩打了电话。 回到了原本的位置上。 众人见他没有离开，倒也放心了一些。 “侯总，您也在这里吃饭？” 刚才侯平站出来的时候，失魂落魄的周斌还没发现。 一直到侯平站在椅子上他才发现。 “你不是说要请陈琳吃麦当劳嘛，要啥，给服务员说，让他们回去弄了给送过来。那边过来也近，十来分钟……” 侯平笑着对周斌说道。 “你看，我都给你说了认识他们侯总……” 得到侯平的话后，周斌对一脸不满的陈琳说道。 陈琳看了看侯平，目光却一直在谢旸身上。 她之前不认识侯平，但是却看到是谢旸说了话后，侯平才出面的。 “要是不介意，咱们一起喝一杯如何？” 谢旸对周斌说道。 他手下缺人得厉害，一个能在各省都有销售渠道跟代理商的人，之前电子表利润很高，他也仅仅只拿5块的利润，甚至在经销商已经铺货，市场价格大幅度跌下去，他一个人承受损失而不让经销商承担。 这样的人，哪个老板不动心？ 侯平看向了陈琳。 “反正咱们也只有两个人。” 陈琳点头同意了。 她很好奇谢旸的身份。 人跟他们差不多年龄，却能影响到麦当劳的总经理。 “今晚上这生意算是黄了！侯总，你可得赔我们损失！” 唐怡一脸幽怨。 几乎所有客人都点了麦当劳的东西，这对唐记的生意影响很大。 “你找他赔，反正我是给他打工的。” 侯平指着谢旸，一脸笑容地说道。 眼前年轻人是麦当劳的老板？ 周斌有些愣神。 这也太年轻了吧。 自己累死累活搞了好几年才积攒几十万身价，结果一次就回到了解放前。 他很想问问谢旸是如何做到这么年轻就积累起如此庞大的身价。 这是周斌见到的最有钱的老板。 “就这一批点餐后，后面的不送了。那边现在开始试营业，要是再有客人闹腾，让他们自己去麦记就是了。” 谢旸说道。 “唉！当初就不该答应你们在我的店里发传单，给客人介绍。” 唐怡幽幽地说道。 看陈琳一个女人在这里，不由也坐了下来，“反正这阵没什么生意了，正好我也饿了，跟你们一起吃点东西。” “你们别愣着了，这位就是代理麦当劳的老板，谢旸，他可有钱了，可劲儿地点菜，让我弥补点损失……” 唐怡见两人有些拘谨。 加上之前谢旸示意让侯平叫他们一起喝酒，就知道谢旸是有目的的。 “谢旸？” 周斌腾地一下站了起来，满脸愤怒。 这变化，顿时让谢旸旁边坐着的曹云峰也紧跟着站了起来。 “旸宏科技的老板谢旸？” “对！” 谢旸微笑着点头。 周斌之前电子表上损失了所有身家，如果不知道源头所在，谢旸对他也就不会再有什么兴趣。 “唉……” 周斌满是愤怒地盯着谢旸看了好一阵，气氛都变得有些凝固，最终还是叹了一口气。 无力地坐在了椅子上。 ······ 麦当劳。 这会儿八点多不到九点，正是商业街热闹的时候。 依然有不少人围观者麦当劳内部。 总想着，万一就开业了呢？ 那样就能第一给吃上。 当然，商业街上也有不少年轻男女因为不加班，下班后没事儿干闲逛的。 “现在就试营业？侯平脑袋被门夹了？他怎么想的？要是现在试营业了，明天的开业怎么搞？你就没提醒他这会打乱所有的布置？” 郑明瑞看着眼前的唐浩。 唐浩三十多岁。 看起来比侯平稳重多了。 “郑总，我提醒了。侯总说是老板的意思……之前不是做了一批汉堡送唐记吗？那边出了点事……” 唐浩把他了解到的情况大体说了。 具体的，得等送餐的人回来才能了解。 “各种东西都是准备妥当的，试营业也没不会影响什么。这样也会让明天的压力小一些。” 严华倒是比较认可。 唯独就是怕晚上开业不吉利。 人老板都不介意，他们介意也没用不是？ “行，外面这会儿人不少，你安排好，尤其是维持秩序的，不能出乱子。这比预演再多次都管用。而且人会比明天白天少很多。” 想了想，郑明瑞倒是想开了。 大陆市场对他们来说，都是陌生的。 客人少的时候，至少能发现他们的开业方案究竟哪里有问题。 麦当劳在一个市场，都是统一的经营模式。 他们在培训员工，同样也在学习。 至少谢旸的一些套路，是他们之前不曾想到过的。 得到了香江总部两位负责人的同意后，唐浩立即召集整个麦当劳的管理层，本来就忙碌的后厨瞬间更忙碌，服务员也快速到位。 十分钟时间不到。 外面围观的众人还在纷纷讨论。 “各位，麦当劳现在开始试营业，对于前20位顾客，8折优惠；前100位顾客，9折优惠；前200位顾客95折优惠……请想要在第一时间体验大陆第一家洋快餐的客人排队……” 唐浩拿着一个小喇叭，对着外面大声喊道。 “……” 围观的人群突然安静了下来。 有些反应不过来。 不是说好了明天早上才开始营业么？ 看着没人动。 唐浩心中咯噔了一下。 难道要黄？ 而街对面办公场所门口的郑明瑞跟严华也有些紧张。 “哇哈哈哈……终于让老子等到了！老子是第一个……” 在众人还在愣神的时候，一名长头发年轻人突然向着门口冲去。 “冲啊！不能让其他人抢了先……” 有人挥舞着拳头，高呼着跟着冲过去。 “轰~” 有人带头，更是惊醒了还在思索怎么提前营业的其他人。 一大群人就拼命向着麦当劳的大门口涌去。 等待了这么长时间，终于营业了！ 尤其是可以不用在明天跟来自更远地方的更多人争抢。 “请大家排队……麻烦大家排队……” 唐浩声嘶力竭地喊着。 没用。 甚至，他被往店里挤去的人给挤到了墙角边缘。 正文 210 正版的出路在于比盗版价格更低 “哗~” 人们争先恐后地向着店内挤去。 玻璃门都被挤掉，倒在地上碎了一地。 “保安，赶紧维持秩序……” 唐浩拿着喇叭大喊着。 可店里的保安都被挤得出不来。 外面的人，依然在疯狂地往里面挤。 “哎呀，不要推我……” “啊……我脚被玻璃划伤了……” 人群中，有人被挤到碎玻璃渣滓上面，痛呼了起来。 看到街道对面混乱的情况，唐浩根本就控制不住场面，郑明瑞跟严华都急了。 谁都没想客人这么疯狂。 外面维持队伍的人保安根本就控制不住…… 街道上人本来就多，在知道麦当劳开业后，更多的人涌过来。 要是再控制不住，一旦出现踩踏事件，后果将不堪设想。 急忙挤到唐浩身边，从他手里抢过了喇叭： “安保人员立即排成人墙，不排队的，不让进去……大厅内部先不接受点单，让所有人排队，不排队不营业……” 有了组织，安保人员就快速地聚集到门口，把拥挤的人慢慢地往外边挤。 好好，挤进店内的人并不是太多。 而内部也有员工按照之前培训先行维持秩序。 花了半个小时时间，局势暂时得到了控制。 而唐浩也安排员工把几名因为拥挤被地上的玻璃大门渣滓划伤的客人送到不远处的医院包扎，并且承诺每人送一份巨无霸套餐。 完事后，他整个人的衣服都被汗水湿透了。 “大家不要着急，都排好队，今天肯定会让大家都吃到才会停止营业……” 局势控制下来，唐浩在得到郑明瑞的示意后，对着周围已经排起了超过五十米的队伍，以及后面因为维持秩序人手不足的队伍喊道。 【推荐下，真的好用，这里下载。】 这只是让队伍勉强维持着秩序。 谁都怕到时候没了。 “这些人太疯狂了……” “之前谢旸提醒的时候，我觉得他想得太多。可看这情形，明天咱们所准备的5000人的分量，可能还是会不够的……” 郑明瑞跟严华两人完全没有想到过这样的情况。 “就是咱们那边搞活动，生意也没有这么火爆啊……我现在有一种感觉，咱们失去了一个很大的业绩……” 看着得到消息赶来，越来越长的队伍，严华担忧地说道。 如果香江公司来这边开店，这些利润都是属于香江公司的业绩。 而两人也会因为业绩暴增而得到更多。 “谢旸应该是看到了潜力，才这样的。还好，当时他没有要整个大陆市场，要不然，咱们就只能干看着……现在最大的可能，是总部会自己开设新的分部……” 郑明瑞不是没有想法。 有想法能如何？ 撕毁跟谢旸签订的合同么？ 谢旸手里有个香江的律师搞了一个法务部，各种法律条款搞得清清楚楚的。 还好，谢旸只是拿下了珠三角的代理权。 “只是这一时也说明不了什么。还得看后面……” 严华说道。 ······ “侯总，这都过去快一个小时了，怎么还没送过来？客人早就不耐烦了。” 一名唐记的服务员跑来询问侯平。 侯平把手机丢在桌上，一脸无奈，“点的东西太多了，而且都得先做好，还得打包不是？让大家再等等，很快就送来了。” 他也不确定什么时候能送来。 按理来说，早就应该送过来了。 没来。 电话不停地拨打，可根本就没人接。 “要不，你去看看？” 谢旸皱起了眉头。 该不会是试营业没有准备好，出了什么乱子。 刚起身。 就看到车身上印刷着“m”标志的面包车出现在了唐记的大门口。 送餐的来了。 “不用去了。你们先喝着，我去问问怎么这么长时间。” 侯平对几人说了一句后，就向着门口去了。 “我也得去看看了。” 唐怡也起身了。 运营了这么长时间，生意一直火爆，她这老板也可以不用一直都守着。 之前谢旸跟周斌聊得不错，显然到了谢旸跟周斌谈正事的时候，他们在旁边，不太合适。 两人离开后，就剩下谢旸跟周斌、陈琳。 曹云峰之前就离开了。 作为谢旸的专职司机，他平时都不喝酒的。 原本火热的气氛，随着侯平跟唐怡两人的离开，一下冷了。 陈琳本来就跟谢旸几人不熟悉。 之前只是好奇能命令麦当劳总经理的人的身份，知道后，也就没有什么兴趣了，之前就说话很少，都是唐怡不停带话题，她才开口说几句。 如果没有谢旸进入电子表市场，他现在也不至于如此落魄。 其他赚钱的生意，基本上都有人在做。 聊得愉快，不代表就能释怀。 可能怎么办？ 人家随便投个麦当劳，就几千万。 “现在有什么打算？” 谢旸见周斌看自己的眼神复杂，主动开口询问。 通过之前的交流，他觉得周斌这人还不错，很有拼劲，而且眼光也敏锐。 这样的人，在这个时代，怎么都不会混得太差。 至于能混到什么程度，就说不定了。 社会就是这样。 一浪又一浪。 “目前电子表的业务没法做了，市场已经被你们砸坏了，一块电子表，能有五块利润都算是不错了……有些生意倒是赚钱，风险太大……” 周斌叹了口气。 他同样也在发愁。 这边机会很多。 甚至他想过开厂，自己有渠道，不管开什么厂，都容易发展起来。 可现在他手里没有资金。 “我差一个消费电子产品市场部负责人，你先来给我干一段时间如何？” 谢旸发出了邀请。 什么？ 不管是周斌还是陈琳，两人都诧异地看着谢旸。 尤其是陈琳。 知道周斌现在的情况都是谢旸造成的。 好歹，谢旸也算是周斌的一个仇人。 他居然想要把仇人招聘到自己公司，不怕到时候周斌狠狠地坑他一把么？ “谢总，别开玩笑了。现在全土川，谁不知道旸宏科技工资高，但是进去的门槛也高。我只是一个初中毕业……” 周斌一脸苦涩地看着谢旸。 这是他没想到的。 “人事部在外面招牌的只是一般的员工，而中高层，要么是去别的公司挖，要么从我们公司基层展现能力往上提升，不管怎么样，都得通过我。而我，知道我什么部门需要什么样的人……” 谢旸平静地说道。 “我看上的，只是你建立的渠道。至于其他，对我来说，并不重要。即使没有你的渠道，只不过让旸宏科技市场发展慢一点而已。” 谢旸一脸自信地说道。 很欠揍。 可周斌却没有别的心思。 电子表市场上，他只是一个小代理商。 连上家的上家被谢旸收拾了都没有办法，甚至跟谢旸合作了。 人家有这实力说这话。 “谢总，消费电子产品是指什么方面？” 周斌没有急着回答。 向谢旸了解更详细的情况。 “通讯产品诸如手机、bp机，彩电等都属于消费电子产品。不过目前手机跟bp机我这边有人负责。你如果愿意，来旸宏科技负责vcd的市场开发。这是跟彩电配套的一种设备，把录像压缩装到一家光盘里面，通过vcd在彩电中播放出来……” “可以压缩任何录像么？” 周斌顿时兴奋起来。 他敏锐地感觉到了这里面的市场机会。 目前的电视，绝大部分都只能通过电视台看电视。 录像带播放器，价格昂贵，根本就不是家庭能消费得起的。 电视台播放的连续剧或是录像，一旦错过了，除非重播，否则看不到。 有了vcd，随时都可以看。 甚至连续剧全部压缩进盘，根本就不用守着电视，想什么时候看就什么时候看。 甚至，很多地方还可以利用这个来收费播放…… 仅仅是听到谢旸介绍功能，周斌就想到了这么多。 里面机会很大啊。 旋即又想到，即使发展得好，这好像跟自己没有太大的关系，最多就是拿点提成…… “理论上讲是可以压缩任何录像的。不过呢，要想拿到香江等地方录像的版权，这个得去谈……当然，如果不愿意给这部分版权，可以另外找人设立一个厂，直接搞到录像带……” 有陈琳在旁边，谢旸没有说得太详细。 他不愿意去做盗版光盘。 虽然海量的盗版光盘存在对于vcd的市场扩张有着巨大的意义。 可谢旸并不打算高价出售vcd光盘。 一张光盘成本也就几毛钱，往市场上丢出去，不会比他原本世界的盗版光盘卖得贵。 低价，才是应对盗版最有效的方式。 利润不高，自然也就没有多少人会进入这行瞎搞。 至于光盘出现竞争者，谢旸会巴不得。 搞光盘，不是为了赚钱，只是为了给他的vcd机获得更大的市场用户。 “你不用急着答复我，可以认真考虑一下。即使不愿意来旸宏科技，我想，我们也是可以合作的。光盘工厂我可以交给你做……” 谢旸见周斌眼神闪烁，明显看出了他的心思。 给人打工与自己当老板对比。 聪明人都知道怎么选择。 但是更聪明的人，往往会去认真衡量究竟怎么选择才会利益最大化。 “狗曰的……” 侯平回来了，提着一大包麦当劳的快餐放到了桌子上。 然后对陈琳说道：“这是你们的，趁热吃。” 随后对着谢旸感慨着：“幸亏今天晚上试营业了，要是明天早上开业，估计会更乱。刚才问了一下，说是我们那边的门都被挤烂了……” “门都挤烂了？这也太夸张了吧？” 陈琳瞪大了眼睛。 显然不太相信。 谢旸不觉得有什么怀疑的。 试营业本来就是临时决定，从香江那边过来的郑明瑞跟严华两人都是按照香江那边的市场来做的预桉，不出问题才是怪事。 “夸张？这会儿排队的人越来越多，排队的人都站出商业街之外了……周围所有的大排档、饭店，生意全部都减少了至少六层……按照这趋势下去，估计两点都没法停业……” 侯平一脸苦笑地看着谢旸。 当初谁都不认为这个能赚钱，谢旸居然投三千万巨额资金！ 现在看来，要不了半年，这三千万都会赚回来。 都是一个地方长大的，谢旸也就比自己多读三年初中嘛。 那脑袋怎么就不一样呢！ “两点停业？如果消息传出去，我估计，到明早上开业的时候，试营业都结束不了。” 谢旸平静地说道。 “这不可能吧？谁会为了吃个洋快餐，晚上不睡觉？明天还得上班呢！” 周斌满脸不相信。 通宵营业？ 这有些扯澹。 “换成你现在知道营业了，你会等到明天么？” 谢旸问他。 周斌愣了，旋即苦笑，“真不会，谁让你们广告做得太好，花十块钱出一趟国……” 目前正是出国热的时候。 但凡多读了一点书的人，谁不向往国外？ 可来土川的，终究是因为出不了国，圆不了梦。 麦当劳是洋快餐，全球知名。 去不了国外，还不能过上一次国外的生活么？ “不只是这些做生意的，高新区很多工厂。工厂里平时也没有什么娱乐，有些晚上两三点才下班，那些人，吃一顿几十块的饭，可能舍不得，但是花十块钱体验一下有钱人的生活，还是愿意的。” 谢旸说道。 做生意，就得琢磨人心。 要是连人心都把握不住，还做个屁的生意。 设计广告、营销策略，什么都得根据消费者心理来。 “味道如何？” 看着陈琳努力地保持着淑女状吃汉堡，侯平问道。 他现在看着这玩意儿都没胃口了。 味道单一。 再好吃的东西，天天吃也得腻味。 “好吃……” 陈琳艰难地噎下满口的汉堡，对侯平说道。 这才发现，几人都看着她吃。 一晚上都阴沉着的脸，瞬间布满了红霞。 “我吃饱了……这些装起来，留着明天的早饭。” 陈琳对周斌说道。 周斌忙不迭地点头答应。 汉堡吃上了，陈琳是否做他女朋友，还没明确答复呢。 “吃好了么？要是吃好了，你们就先回去，我去那边看看……” 谢旸对周斌两人说道。 他还真想看看，这年代的人，是否真的能那么疯狂。 “好了，好了……” “那好，老曹，你送他们两回去，一会儿到麦当劳来接我，我们走过去，正好消消食。” 谢旸安排曹云峰送两人回去。 他则跟侯平两人往麦当劳而去。 正文 211 十小时不到，营业额超60万！ “遇到这样都对手，怕是谁都讨不了好。我从来没想过，旸宏科技老板这样年轻，更没想过，他会邀请我加入旸宏科技……陈琳，你说，我应该如何选择？” 把陈琳送到住处后，周斌也下车了。 陈琳满以为他会开口求自己当他女朋友。 却没想到，周斌会说这话。 一时间不由有些懊恼。 虽然，陈琳没想好是否答应对方。 “他不是也说可以合作么？” 陈琳想到谢旸说都话，有些不理解周斌都想法。 需要选择么？ “合作跟在旸宏科技，看起来合作更有好处，却很难学到真正都东西。旸宏科技发展很快，谢旸虽然年轻，每一个决策看起来都很疯狂，等到见到效果后，对手却连还手都力气都没有……” 周斌叹了口气。 他不知道怎么说。 可总有一种感觉，跟旸宏科技合作，自己得到都好处绝对不会有进入旸宏科技大。 虽然这种感觉很奇怪。 “进入旸宏科技都待遇是什么，你都没问，而且还得受公司都管束。” 陈琳说道。 在她看来，肯定是选择合作更好。 “合作，无法了解他们公司都内部运作，更没法知道他如何考虑各种问题，怎么解决各种问题。钱方面，有可能合作确实会拿得多一些，可那很难学到东西……” 周斌一脸认真。 “你都有了答桉，还问我干什么？时间不早了，我得回去睡觉了。明天下午来接我下班，我还想吃麦当劳都炸鸡腿。” 陈琳想了想，红着脸咬牙说道。 对于一个女人来说，能如此主动，已经是很丢人都事情来。 说完也不等周斌反应，转身就向住处跑去。 “？？？” 周斌愣了片刻，才反应过来。 随后一脸狂喜地对着陈琳都背影喊道：“好，我明天下午就来等你下班。” 【认识十年的老书友给我推荐的追书app，野果阅读！真特么好用，开车、睡前都靠这个朗读听书打发时间，这里可以下载】 ······ “这么多人？食材什么都都准备够来吧？别到时候队伍还排着，食材没了，晚上采购都不方便……” 看着长达百米的队伍一直都在缓慢往前移动，却丝毫没有见缩短。 谢旸问一旁都侯平。 已经到凌晨一点了。 收银台装钱的箱子都换了好几个了。 这会儿也没有员工顾得上去清理。 所有人都在忙碌着，就连原本应该休息都人，都被调动来处理食材以及在外面维持秩序。 “食材已经快见底了。现在我们库房里的，都已经快要消耗完了。” 郑明瑞哭丧着脸。 之前真没有想过这问题。 现在不能不急。 不只是眼前排队的人，还有明天营业，也得准备不是？ “怎么会这么快？咱们不是准备来半个月的食材？” 侯平一脸惊诧。 香江那边每年收权利金呢。 管理什么的都是由郑明瑞跟严华等人提供顾问服务，第一个旗舰店的开业，都是交给他们来处理的。 “之前不是都提醒过你们？” 谢旸看着两人。 语气中也是带着一些不满。 “是我们疏忽了。修改了预桉后，也跟供应商联系了，都是让明天送货的。由于我们很多食材需要新鲜，目前冷库并不是很大……” 说到底，还是准备不足。 “现在怎么办？先不说挣钱不挣钱的问题。一旦外面这些半夜排队的人知道我们食材消耗空了，他们长时间排队都怨气都需要发泄出来……” 侯平声音陡然大了起来。 他怕把事情办砸了，一切都是根据两人的方案在进行。 结果当着谢旸，事情变成这样。 “之前联系了供应商，他们都说已经太晚了……我们已经联系了香江那边，从那边紧急调运一些食材过来。” 严华也知道这是他们的问题。 急忙解释着。 “太晚？这里是特么的土川！一切都讲效率的。侯平，你马上给我们这边都供应商负责人打电话，告诉他们如果现在无法送货，以后就会失去我们整个麦当劳珠三角地区供应商资格。” 时间就是金钱。 开业的第一天因为准备不足而导致一些问题出现，甚至会影响到口碑，不是谢旸希望看到的。 服务业，最怕的就是口碑受到影响。 要不是为了更快地打开市场，获得收益，谢旸宁愿自己建立一个快餐品牌，慢慢培育。 现在才四个小时不到。 即使是晚上，没有到原本宣传都开业时间，已经出现历史上原本就发生的事情来。 明天上午，可能会比现在更火爆。 “这会不会不太好？现在的这些供应商，都是我们好不容易筛选出来的。考虑到后续发展，所以我们选择的都是供应能力比较足的，有些本身就给香江那边供货……” 听到谢旸的话，郑明瑞急忙说道。 要是谢旸这样搞，怕是供应商会断了供应。 “那又如何？我们才是占据主导地位的。供应商多了去了，实在不行，咱们从头寻找、培养供应商就是了。” 谢旸一脸平静地说道。 他根本就不怕供应商卡了供应。 供应各种食材的公司，如果连这么一点眼光都没有，跟这样的人合作，并不是什么好事。 “喂，老苟啊，我们这边需要你马上调集2000只宰杀好的鸡……啥？你们不空？先给我们送500只过来，如果两个小时内没有送来，以后也就不用你们送了，就这样……” “喂，何老板啊，我侯平，麻烦给我送100桶油过来……” “……” 侯平打了一连串的电话。 没有之前的那种商量的语气，对于供应商，态度变得强硬起来。 “这不会有问题吧？” 侯平问谢旸。 郑明瑞跟严华两人只能看着他，却什么都没法说。 谢旸才是老板。 他是大陆珠三角地区麦当劳能做主的人。 “能有什么问题呢？挣钱都不积极，思想有问题。客户采购量越大，他们才能赚得越多。这点都想不通的人，能在这市场上生存下去么？等着吧。如果真有人没有供应上，郑总就麻烦点，联系香江那边明天送过来，这边另外跟供应商谈……” 谢旸说道。 在土川这地方，时间就是金钱。 效率更是金钱。 几人就在办公室里喝着茶，看着外面长长的队伍。 谢旸本来说去休息，却被侯平给留在这里，非得让谢旸跟他一起见证麦当劳第一天试营业的状况。 理由就是谢旸说了排队会通宵的。 “得，你们看着，我的去睡会儿了，困得要死……如果没有排队的了，就叫我……” 谢旸实在是困得不行。 没有侯平跟郑明瑞等人的那种想要一直等待看到一个结果的期待。 本来就知道结果，自然也就不愿意浪费时间。 说完之后，就跑到麦当劳的会议室里，把几张椅子拼在一起睡觉。 一直到第二天早上自然醒来，也没人来叫谢旸。 谢旸从会议室出来，侯平跟郑明瑞几人双眼布满血丝，脸上却都是精神奕奕。 只看这，谢旸就知道，效果超乎自己想象的好。 “旸哥，咱们发财了！” 侯平对着睡眼朦胧没有洗漱的谢旸兴奋地说道。 就连郑明瑞，头发油腻，满脸憔悴，兴奋地对谢旸说道：“谢总，我们之前从来没想过大陆消费能力这么强，一晚上，一直都有人排队，这会儿排队的人又多了起来……你猜猜咱们一晚上营业额有多少？” 他的话里，都是羡慕。 香江人的收入远超过大陆。 消费力他们都见识到了。 对于大陆的消费能力，即使他们高看了很多，可实际情况却远超过他们的预期。 “有多少？这个还真不知道。” 谢旸没有想过一晚上有多少营业额。 倒是想过，营业第一天，超过70万，就已经非常成功了。 “从昨晚上开始试营业到现在，有一个小时的收入我们还没有清理统计，营业额已经超过了60万！” 严华激动地说道。 啥？ 即使见多识广，做好了一切心理准备的谢旸，听到这个数据，也是有些懵。 昨晚上九点开始，到现在不到七点。 算起来，不到十个小时。 60万的营业额？ 这特么的是洋快餐啊！ 不是抢钱。 这比抢钱来的都快啊。 平均每个小时营业额高达6万！ 谢总能不震惊么？ 这可不是各种炒作的年代，钱的购买力也非常强大。 “这么强？” 谢旸真的难以相信，“咱们店里即使一直都保持满客状态，也不可能达到这样的营业额吧？” “很多都是买了带走，并没有在店里等着，而且很多人都是买了多份……” 侯平解释着。 言语中，有说不尽的兴奋。 仅仅是试营业的一晚上，销售额就高达60万，完全超乎了他的想象。 “确实不错。这说明咱们的宣传策略没错。” 谢旸很快就反应过来了。 原本的麦当劳在大陆的第一家店，一天的营业额62万。 目前仅仅是试营业的10小时，就已经完成了开业第一天的业绩。 唯一改变了这结果的，即使宣传策略的问题。 “可不是！现在外面还保持着百人排队的状况。而且人越来越多，很多都是从周边区域赶来的。这是奔着我们开业时间来的……“ 侯平满脸得意。 自己这个老总，还算是有用。 即使没用，在每个月至少上千万的营业额下，也算得上一号人物了。 “物资供应呢？” 谢旸问道。 一晚上十个小时60万的营业额，绝对算是非常逆天的业绩了。 尤其是还有至少一个小时都没有统计！ 这是九十年代初期！ 可他现在很好奇，正式营业第一天究竟会有多少。 虽然一直都保持着排队状态，可试营业跟正式营业还是有区别的。 别是因为之前过度宣传，导致在开业前的生意远比正式营业的效果更好。 第一天的营业不代表什么，却能看出很多问题，就像葫芦的首订一样，首订不佳，订阅肯定不好。 要是销售额不理想，也就可能会后续无法坚持下去。 “供应没问题，所有供应商昨晚上都被缺口的物资紧急补上了，今天也会不停地供应。” 侯平一脸佩服地看着谢旸。 换成以前，他可真不敢得罪那些供应商。 可现在才发现，是供应商根本不敢得罪他们。 心态都不一样了。 “现在这情况，没法再搞开业典礼了……有很多客人是为了开业从很远的地方赶过来，现在排队的人越来越多，晚上打包走的人不少，从早上开始，打包的人就少了……” 郑明瑞苦着脸说道。 麦当劳总部的高层可是要来的。 可目前的情况，好像也没法终止目前的试营业，然后搞个开业典礼再正式营业。 要是那样，拍了很长时间队的客人可不会依。 “不搞就不搞呗。反正我们开店是为了赚钱，又不是为了搞典礼的。” 谢旸无所谓。 他对这些并不是特别在意。 “要是史密斯·威尔逊先生来了，我们却已经开始营业了……” 严华提醒谢旸。 总部的大老，是得罪不起的。 “他来就来。现在这情况，很多客人一大早就排队，如果我们停下来搞开业典礼，你觉得客人会不会把我们店给砸了？” 谢旸问严华。 严华顿时不吭声了。 从昨晚上试营业开始，被技碎的玻璃大门，现在还空着呢。 排队的人一直都没有断绝。 几人都是一晚上都盯着，也很清楚，即使人数最少的凌晨四五点钟，也有那么二三十个人排队 很快，史密斯·威尔逊就带着助理来了。 这已经是他第二次到大陆。 “这很好，还没开始营业就有这么多人排队，快到开业典礼了吧？” 史密斯·威尔逊先到办公室。 一脸兴奋。 “先生，这不是开业之前的排队，昨晚上就已经营业了……” “什么？” 显然，史密斯·威尔逊根本就不相信。 “先生，您看看这个就知道了。这是昨晚上的营业额，一共是61万3786块9毛。还有两个多小时的营业额我们没有清点……” “这……这……” 看着眼前满满几箱子整齐摆放的钱，史密斯·威尔逊愣了。 满脸不可置信。 国际上，麦当劳上万家店，哪家店能取得这样的成绩？ 这可是晚上！ 而且还不是宣传的开业时间。 正文 212 一年30亿利润？这岂不是比抢钱还厉害？ 61万多的本币，换算过来，也不过才7万多鹅刀。 可这是大陆啊！ 一个被认为非常穷的地方。 平均每个小时将近1万刀！ 如何能不让人震惊？ 就是全球麦当劳生意最好的分店，也没法达到这样的营业额的。 史密斯·威尔逊愣了好一阵，顿时后悔了起来：“谢，我们的合同……” 还不等他说完，谢旸就直接打断了他的话：“史密斯先生，当初签合同的时候，我们也不知道大陆消费能力以及麦当劳的市场接受度。再说了，仅仅是眼前这样一家店几个小时的营业额，并不能说明什么。我们当初可是按照每个店每年上百万的权利金，即使其他店生意不好，权利金你们都的受，损失的我们承担……” 这话很不客气。 开玩笑呢。 要是合同能被对方轻易就撕毁，然后再修改，还签个屁的合同。 至于合同到期之后如何，只要麦当劳那边想要提升权利金，谢旸不介意搞个自己的品牌出来。 【讲真，最近一直用野果阅读看书追更，换源切换，朗读音色多， 安卓苹果均可。】 “对啊！史密斯先生，目前的这家店之所以出现生意火爆，并不只是麦当劳的品牌效应，还有我们的广告策略，我们在广告这方面投入可不小。这一点您可以向郑总跟严总证实。” 侯平也不乐意了。 mmp！ 看到生意好了，就想提权利金。 明显枪利润。 要是就这样由着对方抢走自己的利润，那还搞毛线。 “我们的品牌，占很大的比重。” 史密斯·威尔逊依然不想死心。 从最开始每家店每年200万权利金，则算下来30万刀左右变成不到20万刀。 等到总部了解了这边的业绩后，这将会是他业绩的一个巨大的败笔。 这都是上了眼前年轻人的当。 “不！先生，在之前谁都不知道结果会如何。也就是说，我们冒着很大风险。特别是在合同中，几年时间内的保证至少五十家店。不管盈亏，每家店每年权利金都达到15万鹅刀，也即是不管我们是否盈利，后面每年都必须向麦当劳总部支付750万刀的权利金……” 谢旸一点都不客气。 他肯定不是自己说的这样什么都不知道。 却不能说不是？ 谁不想利润都留在自己手里？ 麦当劳仅仅是一个品牌，提供的是人员培训跟技术支持。在一开始确实值得，可后面根本就不需要投入多少，这些权利金，都是纯收入。 要是让他们在看到生意火爆了就提价，谢旸就白混了。 “还有，大陆市场，谁都不了解。我们相当于承担着麦当劳在大陆市场上推广实验，市场调查等，不管如何，风险都是我们承担，麦当劳有什么投入呢？” 侯平很是不爽地看着对方。 跟谢旸一起的时间长了，他现在底气也足了起来。 自己能解决的事情，那是自己牛逼。 自己解决不了，有谢旸给自己擦屁股，谁让谢旸是老板呢？ 有了这样的想法，做事情考虑的自然也就少了很多。 “你们开业准备怎么办？” 看到谢旸跟侯平都是这样的态度，旁边的郑明瑞跟严华都不吭声，史密斯·威尔逊很多情况都不了解，自然也就不会强行去要求重新签合同。 至少的了解状况再谋求利益。 作为麦当劳国际市场高层负责人，自然不是傻子。 “就这样营业下去了。没时间搞开业典礼，到了时间，把麦叔身上的红绸扯开，招牌露出来就可以了。” 谢旸指着外面越来越长的队伍说道。 随着时间推移，眼看就要到传单宣传上的开业时间。 越来越多的人赶到这边。 队伍也越来越长。 店里的工作人员，从昨晚上一直忙到现在，早就疲惫不堪了。 可依然在认真地工作，维持着秩序。 “唉……” 史密斯·威尔逊叹了口气。 也不知道是因为合同的事情觉得损失大了，还是因为没有了那开业典礼，他这个麦当劳总部高级负责人的权利受到了影响。 “香江那边的工作人员还有多久过来？” 谢旸问郑瑞明。 “抽调了五百人，已经在过来的路上了。” 郑瑞明急忙回答。 之前谢旸让做预桉，现在算是明白了为什么。 就连点餐的收银员，好几个，一直都是忙得不停，嗓子都哑了。 谢旸等人，甚至都挤不进去。 店里可以同时容纳超过400人用餐，从昨晚上试营业开始，除了凌晨四点后人少一些，还能有些空位置，现在根本找不出来空位置。 即使这样，收银台那边，也都是一堆人等着。 有一个位置，才会接受新的客人点餐。 很多都是拖家带口来吃麦当劳。 又不打算打包带走。 而旁边的三个打包窗口，一直都是更加忙碌，不仅要点餐，还得收钱，同时也得把做好的餐食饮料给客人。 如此状况，工作强度多大，可想而知。 必须换人了。 “那行，人到了，就先把我们这边的人撤下来一部分休息，今天指不定什么时候才能关门营业……” 谢旸对几人交代着。 情况已经知道了，他留在这里也没有什么用。 索性回公司去。 一堆事情需要他处理呢。 ······ “周主任，您找我？” 田兴志没想到周齐桐一大早就叫自己到他办公室。 目前高新区的投资越来越多，他这个招商引资办公室负责人忙得不行。 也没觉得哪里工作出了问题。 “谢旸的麦当劳据说是今天开业，对吧？” 周齐桐问田兴志。 ？？？ 田兴志一头雾水地看着周齐桐。 满脸不解周主任啥意思。 谢旸的麦当劳开业不开业，跟他们没有什么关系吧。 作为高新区的掌舵人，周齐桐有这么闲么？ 即使谢旸在麦当劳上投资了3000万。 “我是这样的意思，不管怎么说，这也是一个不小的项目，咱们管委会应该表示支持。另外呢，这段时间大家工作也忙，以前大家也没机会尝尝老外的快餐。我想，要不要咱们管委会出面……” 周齐桐把自己的想法说了出来。 这是真的支持谢旸的投资。 整个高新区管委会的工作人员，算上领导干部跟最基层的办事员，加起来好几千人。 每人哪怕只是消费一个十块钱的汉堡，这也是好几万。 “周主任，这不太合适吧？” 田兴志可没想到这问题。 “所以我找你来，毕竟，麦当劳的3000万投资，也是算在你招商引资部门的……你去跟谢旸商量一下，看看让他们分批供应……这样，也能让他们开业期间的营业额好看……” 周齐桐说道。 说实话，他对谢旸投资的洋快餐并不是很看好。 可当他知道的时候，人家合同都已经签了。 钱也投入进去了。 因为对赌协议的存在，管委会在杨宏科技的相关项目上，陷的越来越深。 “行，我去问问吧。正好，麦当劳那边也开业了，问问他下一步的打算，这小子，咱们要是不盯着，指不定又投了什么项目……” 田兴志想了想，叹了口气。 没办法。 当初如果不是上千亩土地用来对赌，然后管委会还花费巨额资金投入基础设施建设，哪里至于这么闹心？ 看起来杨宏科技的发展很不错。 了解内情的人，都担心杨宏科技随时都资金链断裂。 ······ “得了吧，田主任，你们的好意我心领了。这几天估计根本就没空给你们提供几千人份的食物跟饮料。” 谢旸看着田兴志，不知道是管委会的人想吃呢，还是真的为了支持麦当劳。 不管怎么说，大陆第一家麦当劳落户在土川。 借着麦当劳的知名度，土川也能蹭一波名气。 一个地方，除了政绩耀眼，就靠着这些大事上报纸，能让更多人看到。 自然也能吸引更多领导的目光。 城市的名气，同样也是地方负责人所重视的。 杨宏科技从来都不同意宣传。 投入如此庞大的项目，都没有上过报纸呢。 还好，麦当劳项目投资3000万，也算是大项目，宣传起来，自然招商引资的负责人跟当地的领导干部也能被一些更高层领导知道名字。 这个，很重要。 “什么？我们可是好几千人！谢旸，是什么给了你勇气，让你如此膨胀？” 田兴志万万没想到。 在他想象中，应该感恩戴德的谢旸，居然拒绝了。 是的。 拒绝了！ 如何不让他震惊？ 按照原本的设想，他是准备投入三十万进去的。 “昨晚上九点开始试营业，一晚上人都没少，所有的工作人员都快累趴下了。香江那边支援过来了500人，现在应该已经顶上了……而今天正式营业，当初整个土川可是接连宣传了半个月，怕是有时间有钱的人，都会来……” 谢旸说道。 现在，他真不是看不上管委会给的这几十万的订单。 完全是添乱啊。 要是真的这样干了，外界知道了，还会说管委会利用权力来搞特殊呢。 对于麦当劳的名声不好。 “什么？昨晚上就试营业了？一直有人排队？为什么我们不知道？” 田兴志真不知道。 商业街距离管委会不远，但是不在一个方向。 同时，为了不让商业街影响管委会办公，两个地方都没有直接连接的道路。 田兴志上班就被叫到周齐桐的办公室了。 这会儿，听到谢旸说已经试营业了，一连串问题就出来了。 “也是临时决定的，为了看看预桉是否还有什么缺漏。我们也没想到，一直都没有歇业……我回来的时候，至少有三四百人排队，排队的人，平均的一个小时以上……现在估计更多……” “怎么可能！你们麦当劳的东西本来就贵啊！很多人一天的工资，都买不起一个汉堡呢。” 田兴志有些不相信。 真的。 反正让他自己掏钱去买个洋快餐，他是不愿意的。 以前出国考察的时候，他也尝过，比起中餐来说，那玩意儿真没有什么味道。 “田主任，您可别小瞧咱们土川的消费能力。这里是改革开放第一线，有钱人多了去了。再说了，又不是天天吃，即使尝尝鲜，普通上班族也是可以消费得起的……” 谢旸提醒对方。 改革开放第一线，遍地黄金。 有钱人多了去了。 “昨晚侯平他们没事干，就在那里数钱。截止早上七点，营业额61万3786块9毛，平均每个小时超过6万的营业额……按照这个计算，到今晚上9点，营业额应该会超过150万。” “啥？一天营业额超过150万？岂不是一个月就得4500万？抢钱也没有这么快啊！” 田兴志瞪大了眼睛。 这特么的只是一个洋快餐店啊！ 全国能有几个一个月营业额超过4500万的企业？ 麦当劳可是连锁餐厅…… 一时间，田兴志突然觉得明白谢旸为什么一直都不担心了。 麦当劳在手，完全就是一头现金奶牛。 仅仅土川这样一家店，一年营业额都得超过5亿…… 谢旸哭笑不得，“田主任，帐可不能这样算。这是开业期间，很多人图新鲜，加上周边都没有同类型的，所以生意会火爆……要不了几天，营业额就会大幅度下降。按照我们的预计，平时每天的营业额应该能超过50万。” 目前土川只有一家。 一天50万的营业额，问题不大。 “那也不错啊，每个月1500万的营业额，利润再怎么也得有500万吧？一年下来，6000万。你不是说，三年内至少开50家？这样算来，岂不是一个麦当劳每年就得给你带来30亿的利润？” 田兴志倒吸了一口凉气。 “我啥时候说3年内了？五年内！” 谢旸没好气地说道。 田兴志真敢想。 要是麦当劳所有店的利润都能这么高，怕是面临巨额赔偿，麦当劳总部都会把谢旸手里的代理权收回去。 “还有，这家店是第一家，加上我们投入多，周围交通也便利，所以能有这么高的营业额。其他的店，每个月能有五百万营业额，都已经非常不错了……还有，看到这么好的生意，你以为肯德基不会进入市场？那也会分流掉很大的一部分客源……” 谢旸哭笑不得地解释着。 要是按照田兴志想的，这钱，绝对比抢钱来的还快。 谢旸很清楚田兴志的想法，尤其是他那带着兴奋的眼神——估计又是想要提供贷款，让谢旸快速扩张麦当劳的分店。 正文 213 说好的打工，你要给我开公司？ 要不然，他真不会如此详细的解释。 “即使每家店每个月带来百万利润，五十家，一年下来也非常可观了。这样旸宏科技的资金问题都可以迎刃而解了。” 田兴志不死心。 这么赚钱的，谢旸居然不加快建设。 倒是把钱往一些长时间都看不到效益的项目上投入。 “我也想啊。可这根本不是直接投钱就可以的。人员培训，管理制度等，统统都得跟上，还有后勤配套服务，供应商体系建设，甚至的考虑市场推广等……田主任，这并没有想象的那么容易。您就别提我操心了。” 谢旸实在不想继续跟田兴志就这问题继续讨论下去。 浪费时间。 田兴志根本就不会去考虑需要什么配套什么的。 “真不需要我们的支持？” “真不要。现在那边的员工休息时间都没有呢。” 谢旸坚决地说道。 旋即看到田兴志有些失落的表情，念头一动，“要不这样，我们发放一些餐券，你们把钱结算给麦当劳，你们把餐券发放给各部门的人，到时候他们自己凭借这餐券取餐？” 几十万的消费券，也不是一笔小数目。 尤其是分散开来几千人消费，可以让麦当劳的业务看起来更红火。 “这能行？有些领导干部，到你们店里用餐，不太方便……” 田兴志一脸担忧。 领导干部在很多时候代表着政府呢。 有时候随便做个什么事情，都可能让看到的人产生误会。 “有什么不能行的？不是所有人都愿意吃这个不是？而且有些领导干部也不方便出面亲自来，但是他们有家人朋友不是？反正是你们发的福利，他们个人怎么处理，是他们个人的自由不是？” 谢旸自然知道他的担心。 让麦当劳给管委会以及下属单位的数千人送一次餐，在目前来说，并不现实。 没有结果，田兴志依然被谢旸赶走了。 田兴志没有直接回管委会，而是让司机开车带他去商业街看看麦当劳是否如同谢旸说的那种情况。 到了才发现，谢旸说的已经非常谨慎了。 整个商业街，都排起了长队，田兴志从来没有见过商业街有这么多人。 看了一阵，队伍虽然在缓慢地往前移动，可长度同样在缓慢增加。 穿着红白相间的服务员正在不停地维持着秩序。 即使从麦当劳店里出来的人，也没有快速离去，甚至有人拿着炸鸡腿或是汉堡在队伍中缓慢前行，引起一阵吞咽口水的声音。 ······ “既然这样，咱们也就不用担心了。可我怎么总觉得这太不真实呢！” 听完汇报，好一阵，周齐桐才回过神来。 根本就无法想象，这样一家餐饮店，一天的营业额如此高。 哪怕是土川宾馆，做的涉外生意，一年都赶不上麦当劳50家店？ 土川宾馆投资多少？ 五十家麦当劳才投资多少？ “谢旸也说了，这家店的情况，并不可复制。土川虽然建立起来才十多年，但是这里是改革开放的前沿阵地，来这边的除了单位调过来的，大部分都是自己来闯荡的，接受新鲜事物本来就容易……” 田兴志说道。 有些时候，他们分不清楚究竟是谢旸背后的人说的，还是谢旸自己有这样的认知。 如果是谢旸自己的认知，这年轻人就逆天了。 “这餐券的事情，你怎么看？” 周齐桐问田兴志。 之前只是为了表示对杨宏科技的支持。 现在情况看来，根本就不需要他们支持。 “我觉得还是的发。一方面是支持我们招商引资的项目，另外一方面也算是给我们的干部职工发点福利。多的钱咱们拿出来不容易，一二十万，我们那边就可以出了。” 田兴志明白周齐桐的想法。 直接把责任给扛了起来。 就当给大家发放福利了。 “也行，我一会儿让秘书找你，你们跟行政那边讨论一下，拿出一个方案来。” 周齐桐说道。 ······ “老板，外面有个叫周斌的说您让他来找您，现在要见他吗？” 上官锦抱着一堆文件，轻轻敲了敲谢旸办公室开着的门。 在谢旸同意后才走进来，一边把文件轻轻地放到谢旸办公桌上，一边开口说道。 “让他来我办公室，你把水帮我烧上。” 谢旸说道。 上官锦有些意外。 谢旸说的是让她烧水，而不是等人来了泡杯茶。 作为谢旸秘书有一段时间了。 她能从谢旸接待客人的态度中看出很多东西。 重要的人，才会烧水泡茶。 “需要我泡茶吗？” “不用，你先去忙你的工作，忙完后好好休息一下。晚上可能会加很长时间班。” 谢旸说道。 周斌只要同意，vcd市场部门就有专门的人负责。 杨宏科技就可以加快vcd大规模进入市场的速度。 一旦确定好了，晚上肯定就得跟相关负责人落实。 一言堂就是如此。 根本就不需要经过多次的讨论，还得层层审批什么的。 “好的。” 上官锦答应一声，把水给烧上。茶具之前就已经洗好了。 谢旸处理完手头工作，坐到了茶几前的沙发上。 昨晚上没有睡好，一回来就处理工作，这会儿才闲下来泡壶茶。 “谢总……” “不用拘谨，坐吧。” 恰逢旁边小火炉上的水壶里水开了。 谢旸提起水壶，用滚烫的开水淋烫着茶具，一边看向拘谨地坐在凳子上的周斌，“你是怎么考虑？入职还是合作？如果入职，今天就可以办入职手续，一会儿我会把相关负责人叫来，让你尽快了解产品，同时讨论推广方案……” “合作呢？” 周斌虽然已经有了决定，可还是想听听合作的问题。 “我们这合作，跟别的生产商与代理商有很大不同，你不需要投入什么，按照我们的方案去扩张市场，而我们会根据市场销量支付一定比例的费用……你可以理解为承包制度。” 谢旸想了想，说出了“承包制”。 对于销售行业，承包制有些让人难以理解。 其实说到底，谢旸就是不愿意把市场渠道交到别人手里。 在互联网刚起步的年代，所有的销售推广都是在线下。 谁掌握了渠道，谁就掌握了市场。 周斌没想到谢旸这么直接。 更是没有想到，谢旸所谓的合作，并不是把产品交给他，直接让他负责市场推广，而是让他根据旸宏科技的方案去做。 “谢总，既然有了推广方案，直接安排人按照方案做就行了，没有必要找人来承包这个吧？” 周斌问出了心中的疑惑。 销售上的这种方式，听都没听说过。 稍微想一下，就明白谢旸提出的这种合作方式，其实也是让人变相地给旸宏科技打工。 只不过呢，合作比打工好听一下。 合作的一方，也是可以建立自己的公司，但是在没有帮旸宏科技的产品取得市场的情况下，是不会有什么收益的。 “不，负责的人，需要了解市场。我们很缺人。选择承包制度而不是代理制度，是因为双方投入都会更小。代理商如果要代理，保证金是必须的先给的，另外就是铺货，至少的先给很大一部分货款……承包制度就不存在，合作的一方，自己组建团队去推广，我们会给予各种支持，他们甚至都不需要铺货，只管维护市场……” 听到谢旸如此一说。 周斌顿时有些动摇了。 按照谢旸说的，肯定是选择合作啊。 跟入职公司的区别不会太大，甚至，还会因为是合作，比在公司入职有更大的自主权。 公司提供的方案，只是大体上的。 但是销售市场，则是可以有更进一步的操作。 “谢总，如果选择个合作，我有多少自主权？比如让利给下面的经销商……” 周斌最在意的是这个。 他很清楚，要维护住手下的经销商，就必须得让利给经销商。 就像他做电子表，哪怕自己赚的利润是最少的，可他手下给他出货的人多。 这样一来，也能很快积累起巨大的身家。 “如果合作，我们最多给你5%~8%的销售额；当然，你也不用担心，经销商那边，我们会给予10%~12%的利润。宣传费用、运输费用等成本，都由我们承担。全国市场统一售价。” 周斌更疑惑。 既然这样，还要什么经销商？ 什么都是旸宏科技自己干了啊。 “前期可能只是vcd，但是到了后面，我们的手机、bp机等业务，都可能会跟这些统一起来……相当于经销商除了承担房租以及他们员工的工资外，不承担任何铺货风险。当然，这也的看经销商的眼光……” “……” 周斌一时间不知道说什么。 谢旸的话，让他脑袋有些凌乱。 以前根本就没听说过这样的操作模式。 生产公司不是直接向代理商供货么，只要管供货价就可以了。 结果到了谢旸这里倒好。 不让经销商去搞供货价格，而是控制终端价格。 “你可能有一些不理解这种模式。目前我们的手机跟bp机都是采用这样的销售模式，香江那边的市场就是如此。而国内，不只是合作方，我们自己也会在一些关键市场建立市场旗舰店……说白了，代理商无法拥有市场决策权，可以看成一个给旸宏科技打工的。” 谢旸知道这年头的国人很难理解这样的操作模式。 这样的模式，目前看起来对于经销商非常不友好。 谢旸最多只给12%的销售额作为利润。 看起来不多。 尤其是在这年头，经销商甚至可能会让价格比出厂价高几倍。 厂家在经销商面前，都是卑微的。 可谢旸不一样。 他不会让经销商掌握着自己的命脉。 “上官，麻烦你通知魏方圆、黄朝阳、孙强几人现在来我办公室里。” 谢旸对着外面喊道。 不一会儿。 魏方圆几人就出现在了谢旸办公室里。 “魏副总，你给周斌介绍一下我们在香江那边的销售合作模式。” 谢旸对魏方圆说道。 即使他已经介绍的比较详细。 比起魏方圆来，还是有些不那么容易让人理解。 “dvd的技术的加快，最多到春节，我们的vcd就会面向市场。过年的时候，不少人会添置彩电。” 【推荐下，真的好用，这里下载。】 在魏方圆给周斌介绍情况的时候，谢旸对孙强说道。 “谢总，我们这边的准备工作，尚未完成。就连手机店，这也才刚开始准备装修。现在麦当劳那边生意那么好，也不好装修啊……” 黄朝阳愁眉不展。 他很清楚老板的性格。 说做就做，不会容忍拖沓的人。 “后面你全力弄通讯产品的事情。vcd的业务交给周斌。” 谢旸说道。 听到魏方圆介绍香江代理商的操作模式本就有些心惊的周斌，再听到谢旸对黄朝阳的交代，更是心中翻起了滔天巨浪。 之前被谢旸坑了一把，人家甚至都不知道他的存在。 着实不冤枉。 人家把渠道也掌握在手里，市场统一价格，少了很多中间商来一层层地增加成本。 就像电子表一样。 当初旸宏科技提供给冯氏电子。 而冯氏限定了市场售价，给出一部分利润。 这部分利润则是由各省经销商与下面的人来分。 最早无法接受这种利润分配方案的，全部都出局了。 而他当初如果接受冯氏的要求，哪怕一支电子表只赚一块钱，凭借着庞大的数量，现在也得有上百万的身家…… “这感情好啊！” 黄朝阳并没有觉得自己的权利被分走了。 反而高兴不已。 有人分担，自己就轻松多了。 “谢总，如果选择入职旸宏科技，是否还需要寻找一个合作对象？” 周斌想了想，问谢旸。 “不，如果你入职，我们就成立一个销售公司，由你负责，独立于市场部之外。” 魏方圆笑着告诉周斌。 什么？ 周斌再一次愣住了。 自己入职，然后就直接给自己成立一个公司？ 这真的是打工？ 可要是不算打工，那公司貌似也不是自己说了算。 “5%股份给你。前期旸宏科技负责各种投入。到一定期限，销售公司就必须自负盈亏……而且，除了大方向上必须跟公司发展战略保持一致，其他的也是独立运行。” 魏方圆的话，更是让周斌不可置信。 不由看向谢旸。 “当然，这5%的股份，前期你只能拿到分红，无法交易，这个会在你的合同中注明。” 谢旸的话，无疑证实了魏方圆说的。 一时间，周斌脑海中一片空白。 怎么想，都想不到会是这样的结果。 正文 214 互联网思维来运作九十年代初期的市场，威力恐怖如斯 “这家公司属于旸宏科技下属合作企业，平时怎么发展，哪怕是出售竞争对手的产品，你也可以做主。当然，如果是损害了旸宏科技太多利益，肯定是不行的……” 谢旸继续详细地解释着。 其实就是一家独立运营的公司。 除了公司发展的大方向的根据旸宏科技的战略目标来，其他都是由周斌做主。 不用担心他自己空有本事得不到机会施展。 “既然这样，我肯定选择合作。” 周斌没有再犹豫。 了解清楚情况后，谁都知道怎么选择了。 公司他说了算，搞得好有5%的股份，虽然一开始只有分红，可这百分之五，不是小数目。 关键公司的运营成本等，都不用周斌承担。 哪怕最后破产他也不会冒太大风险的。 “那行。你还有什么疑问，直接提出来，如果没有问题，就跟公司法务签订合同。然后咱们讨论一下vcd市场的事情。” 谢旸从来都是说做就做的性格。 不愿意继续拖下去。 “对，有什么问题你问我吧。” 魏方圆也开口说道。 这样的操作，之前谢旸就跟他讨论过，甚至还有一些是微房源的建议。 如果单纯地让人为旸宏科技工作，并不容易保证忠诚，指不定就被人给挖走了；或是这些高管掌握了资源自己出去创业。 给一部分股份，不一定能留下所有人。 却能让所有人都为了这股份努力工作。 高层必须凭业绩来说话的，唯一的考核指标就是业绩。 要是管理能力不足，根本就无法让公司快速发展起来。 为了让周斌了解得更详细，魏方圆把周斌叫到自己的办公室里，黄朝阳倒是留下来了。 “老板，vcd真不交一部分给冯元庆做？” 孙强问谢旸。 “冯氏电子一直都做我们的产品代加工，vcd交给他们，我们会放心很多。韩氏是新厂，孙工他们的安排人跟着过去……” 黄朝阳希望谢旸再考虑一下这问题。 之前跟韩秉瑞没有合作。 “不用，都给韩秉瑞。vcd这不是我们主要业务。” 谢旸摇头。 他知道孙强跟黄朝阳担心什么，韩氏的生产技术跟质量如何，都需要通过产品的生产才能了解。 一旦出现问题，比较麻烦，会严重影响vcd上市的。 同时，会让vcd团队本来就不多的人手更加捉襟见肘。 没有市场销量，也没法继续投入更多科研经费来加快技术研发。 “谢总，冯元庆先生来了，急着想要见您。” 正在这时，上官锦从办公室门口探出半个脑袋。 冯元庆怎么来了？ 是因为vcd的业务给了韩秉瑞？ “谢总，我这找您给开后门来了。” 冯元庆一进来，就说明了来意。 “我们厂里准备给干部职工发放福利，这不是您的麦当劳开业了，很多人都没有出过国，想要花十块钱买个汉堡体验一下老外的生活……” 谢旸一听，哭笑不得。 冯元庆这是为了帮麦当劳冲销量呢。 人家是一番好意，他也没法拒绝。 “这个还真没办法，至少这几天估计没有空的。倒不是侯平不给你面子，之前招商引资办公室的田兴志主任也来找过我，六千多份，也没法……” 谢旸说道。 “可我已经给员工承诺了。” 冯元庆苦着脸。 牛逼都已经吹出去了。 谁都知道他跟谢旸关系好，而且他还拍着胸脯给大家保证了。 “你看要不这样。我们设计一份餐券……” 谢旸把给田兴志的说辞拿出来。 方法也是个好方法。 谢旸还没说完，就看到冯元庆的脸垮下来了：“谢总，您的办法确实不错，可您忘记了，冯氏电子到这边，坐车都得四十多分钟时间。不说工人有没有时间过来排队，仅仅是车费，也是一笔不小的开支……” 谢旸愣了一下。 脸上浮现出尴尬。 确实他没有考虑到这问题。 “这确实是一个问题。” “您给侯总商量一下，在不忙的时候给弄一下呗。我们需求也不大，3757份汉堡就可以……” 这还叫需求不大？ “要不，缓几天？等我们这边不那么忙了，咱们再做？” 钱不多。 冯氏电子可没有管委会那么大手笔。 每个人都是十块钱的标准。 不到4万块钱。 可这也是冯元庆支持谢旸麦当劳的一份心意。 “要不这样，我问问郑明瑞，看看能不能从香江那边制作，然后送过来。” 谢旸想了想，问冯元庆。 啥？ 冯元庆以为听错了。 瞪大了眼睛看着谢旸：“谢总，就这么个洋快餐，整成进口，不合适吧？” 别说冯元庆没法理解。 就连旁边的黄朝阳跟孙强，也是愣神不已。 几千个汉堡而已。 要是成为进口，还得报关什么的，成本都得上去了。 “这有什么？咱们这边不是供应不了么？香江那边也不是只有一家麦当劳店，让多家店同时多做一些，再集中起来送到你们那边。成本是要增加一部分，谁让你们非得现在要？” 谢旸说的时候，看向了黄朝阳。 黄朝阳若有所思。 这是一种在产能不足解决市场需求的方法。 “那还是算了。等你们有时间吧……这个之前可没有谁这样干过，只是几个，还没问题。数量大了，需要报关，账务什么的也得走国际路线，太麻烦了。” 一想到这中间的麻烦，冯元庆就直摇头。 他是为了拍谢旸的马屁。 可不是为了增加麦当劳香江门店的营业额。 “其实也不麻烦。你还是只需要向麦当劳付款就好，其他的都是麦当劳处理。” 谢旸说道。 再麻烦，也跟顾客没关系不是？ 只不过是利润的问题。 “而且，也可以让他们把食材处理好送过来，这边再加工……” 突然，谢旸想到这个。 互联网思维，工厂化生产，也就是预制菜。 现在的快餐业可没有这样干。 谢旸完全可以让侯平在麦当劳那边这样搞起来，如此一来，人员培训也就没有那么复杂了。 统一采购，统一加工。 标准化生产。 可以极大限度地降低加工成本，也不用每个店里都培养一批处理食材的人员。 普通员工经过简单地培训，就能把麦当劳这些本来就可以标准化生产的洋快餐加工出来。 周边区域只要距离不是太远，配送起来就没问题。 稍微远一点，就得算冷链运输的成本了。 越想越觉得这事情可行。 当然，在加盟店不够多的情况下，采用这样的模式并不合适。 一个城市在目前经济没有发展起来，投入不会小。 但是现在可以先试试这样操作。 “如果这样，自然没问题。” 反正是为了送个人情。 只要钱进了谢旸的麦当劳店就行了。 谢旸直接给侯平打电话，把自己的想法说了。 侯平倒没觉得这有什么问题。 却需要香江那边负责。 “从理论上讲没有问题，不过我们觉得没有必要这样麻烦。直接在这边处理食材的地方增加人手处理食材就行了啊。” 郑明瑞有些不理解。 现在食材处理，也不是在麦当劳的后厨。 而是专门的地方。 “不一样啊。咱们店里设备数量有限，每个小时能出多少份餐，都是有限的。我老板的意思，是大部分在香江那边完成处理，到了这边，加热一下或是进行最后的处理，这样可以加快出餐速度……” 侯平把谢旸的想法详细地告诉两人。 两人并没有深入地想这问题。 眼前一直都没见到减少的队伍，让人有些崩溃。 谁都没想到，哪里来的这么多人。 “试试吧。那边先调集五家店的后厨处理，每个小时应该能增加5000份左右的量……” 郑瑞明跟严华两人合计了一番后，就开始打电话布置。 至于结算什么的，根本就不担心。 而海关问题也不大。 从香江到土川，距离并不远。 三个小时后，就有一辆厢式货车从香江开进土川，到了麦当劳后厨的进货口。 本来就炸的差不多的鸡腿、鸡块等，倒入油锅里，仅仅只是加热，然后就成了成品。 汉堡的面包也都切好了。 夹在汉堡中的牛排、鸡肉等，也都是简单加工就能出餐。 一时间，出餐效率快了很多。 很多人看到排队的人太多，店里的位置需要等很长时间，索性就直接打包带走了，反正在店里用餐也是这样的包装。 索性就直接去打包窗口排队。 侯平兴奋地打电话告诉谢旸，谢旸并不意外。 直接就让他们把冯氏电子的三千多份给加工好送过去。 “真有效果……那边还得继续……有团队订餐，十元的巨无霸汉堡……一共三千多份……” 【推荐下，真的好用，这里下载。】 已经得到证实有效果，自然得继续。 香江供货，同样也能分到利润。 谁都没有意见。 “谢旸的麦当劳从香江进口食品？现在几乎每个小时一辆货车？” 杨志勇有些愣神。 作为海关的负责人，见识了各种进口产品。 可万万没想到，就连洋快餐都能进口的？ 想半天都没想明白，直接拨通了谢旸的电话。 谢旸解释后，杨志勇放下电话，半天都没回过神来。 “好像，这样确实能解决目前麦当劳产能不足的问题。真不知道这年轻人脑袋是怎么长的，怎么就能想出这样的办法。” 杨志勇苦笑着摇头。 在谢旸身上发生任何事情，好像都不让人觉得奇怪？ “从香江那边进口洋快餐？这不是开玩笑？” 周齐桐也很快得到了消息。 有些愤怒。 外汇宝贵。 却没想到，谢旸拿宝贵的外汇来进口洋快餐。 “不是，已经这样操作好几个小时了。每个小时，香江那边能送过来5000份汉堡跟相应的炸鸡等，就连饮料，那边也能送过来一些处理好的，到这边稍微加工就能提供给客人……” 田兴志解释着。 “目前，旸宏科技那边排队的人减少了很多，排队时间也从原来的两个小时缩短到20分钟左右……” 效果是明显的。 虽然想起来，怎么都觉得别扭。 “结算的外汇怎么办？” 周齐桐问道。 脸上满是不满。 他很想立即拿起电话质问谢旸。 终究还没了解清楚情况。 “直接用本币结算，不用外汇。麦当劳香江公司跟谢旸签订的是咱们周边区域市场的代理合同，其他大部分区域谢旸都不能去开店。而香江那边，现在准备在其他城市开店，这就需要本币……” 田兴志回答到。 听到不用外汇，周齐桐也就放心了。 “他们今天一天的营业真的能到150万以上？” “应该不止。之前没有考虑从香江那边送货过来。如果按照目前的趋势，到今晚上十二点，营业额应该会超过200万……” 田兴志再一次感慨。 真的没想过一家洋快餐店会有这么强的吸金能力。 虽然从昨晚上9点就开始了。 一天200万啊！ “这样看来，谢旸之前说的资金问题会得到解决，就是靠这个了。” 周齐桐想得更多的还是旸宏科技。 麦当劳营业额再高，他也不是太欣喜。 高新区嘛。 得有能拿得出手的高新科技领域的产业。 旸宏科技上，管委会投入不少，也寄予了太大的期望。 要是谢旸能在数控系统以及通讯产品做出成绩，周齐桐会更高兴。 “有可能。他不再出现资金问题，咱们也就放心多了。现在旸宏科技的数控系统，市场一直都没有太好的表现，就连他们跟第一机械集团、滇南一机合作的四轴数控系统项目，也没有太大进展……” 田兴志叹了口气。 有句话他没说出来：就怕谢旸只是为了赚钱，而不是安心发展科技产业。 目前旸宏科技的摊子铺的太大了。 如果把所有的资金集中到某一项，结果都会远比现在更好。 他们没法干涉谢旸的决定。 “唉……” 周齐桐也叹了口气。 旸宏科技，谢旸并没有关注麦当劳的情况。 解决了问题就行。 结果，早就预料到了。 也没有什么激动，更不会一直盯着这个。 “目前，销售公司的建设，需要尽快完成，同时，还得开始布局门店……周斌把你那边的市场渠道先搞起来，vcd不同于之前你卖的电子表，得有投入，同样，还得建立售后……” 外面的天已经黑了。 周斌不时地抬起手腕看时间。 正文 215 要想发展好，利益关系少不了 “周斌，你有急事？” 谢旸看周斌心不在焉，自己问他问题，连着问了几次，周斌都没反应。 不由有些火大。 虽然说当天入职就开始谈重要工作，而且还关系到后面的市场布局。 可好歹不应该是这样的态度不是？ “啊？有……没有……” 周斌回过神来。 一脸尴尬。 “行了，有什么事情先去处理，明天咱们就直接按照开始讨论的进行。魏总跟黄部长辛苦一点，想帮忙把架子给搭起来……” 谢旸一看，时间也不早了。 肚子也饿了。 直接宣布结束讨论。 “好！” 周斌见没事了，直接就起身准备离开。 “你等一下，我让老曹送你，先把事情处理好。” 谢旸没好气地看着他。 狗东西。 也不知道周斌急着去干什么。 周斌没有拒绝。 昨晚上陈琳说让他今天去接她下班，这倒好，现在都已经晚了快两个小时了。 有谢旸的司机送自己，能少晚一些时间。 曹云峰得了谢旸的吩咐，自然也不拒绝。 他从担任谢旸的专职司机后，就一直都是跟着谢旸的时间来作息，很多时候甚至都是睡在车里，确保谢旸任何时候用车他都可以。 “老板，vcd这上面我们研发投入虽然不是太大，也有近千万的投入。周斌现在依然不是太熟悉产品，而且对市场也不是很了解……” 孙强依然没有放心。 “难道咱们熟悉市场么？现在是没人可用……而且，新产品上市呢。“ 黄朝阳不等谢旸开口，就不爽地对孙强说道。 谁都想有更靠谱的人来负责。 可目前，短时间内很难有合适的人选。 谢旸是基于什么原因让周斌来负责这事情，就像之前让徐乐负责市场部一样。 徐乐是很有能力的。 虽然没有做出什么成绩，在市场部时间不算短的黄朝阳是了解的。 要不是谢旸不准徐乐用回扣等方式去拿业务，旸宏科技的数控系统跟手机业务，都远不止于现在这样。 “对，老孙啊，你是负责技术研发的，就用心搞技术研发就行了。市场的事情你不用太担心。在研发dvd进一步技术的时候，可以考虑把vcd机小型化，装入到微机中，如果每台微机都装上vcd播放器，或是系统直接通过vcd盘可以安装，这市场也非常大……” 谢旸看着孙强，有些不悦。 之前还没发现孙强功利心有如此严重。 一个搞技术研发的人，如果随时关注着非技术研发的事情，不是好事。 当然，这不是说谢旸这个老板舍不得给钱。 旸宏科技的技术研发人员，待遇都是同行业最好的。 公司提供研发资金跟设备，人员，负责人负责技术开发，研发成果属于公司，但是呢，技术负责人跟技术团队，都能拿到提成。 整个技术研发团队，能拿到个技术产生利润的20%，负责人个人至少能拿到这20%的三成以上。 谢旸不给股权，是为了不让自己公司被资本控制。 但是这不意味着他就是一个吝啬的老板。 高薪，才能留住人。 作为老板，他可从来都不指望靠着跟员工谈理想就能留住员工。 员工也是要恰饭的。 只谈理想不谈钱，那是耍流氓。 当然，如果一个搞技术的人精力都用到这上面，就不太合适了。 眼前的孙强就有这样的趋势。 “老板，技术我们一直都在持续研发，可总觉得，投入这么多，一直都没有见到市场效应，我这心理压力很大。您这投入得越多，我压力也就越大……” 孙强如何能听不出谢旸话里的意思？ 持续不断地投入，产品却一直没法上市。 别说公司其他项目团队的人想法如何，仅仅是自己项目团队内部，也都担心。 “让他们好好搞技术研发工作就好了。公司有公司的战略。如果大家是搞军事科研的，即使搞出来了先进的武器装备，部队没钱装备，难道就不持续研究了？一切，都得根据实际情况来。” 谢旸听完孙强的解释后，继续说道。 他说这话的时候神色恢复了平静，心中如何想，只有他自己知道。 “行吧……” 孙强没有再说什么。 说了都没用。 “老板，vcd装入微型计算机，这个可能的有微机公司的人配合……” 孙强迅速地转移了话题。 vcd在研发出来后，他们并没有太多考虑未来的用途。 说到底，他只是一个技术负责人。 还不是很顶级的那种。 在产品市场反应如何都不知道的情况，也没法去考虑产品可以用到哪些地方。 “这没问题，咱们跟朗朝科技不是有合作么？跟他们联系，让他们安排相关技术人员过来跟咱们一起研究；不只是微机，还有汽车，毕竟咱们vcd里面不只是可以压缩录像，也能压缩音乐……” 谢旸想到vcd的一些用处。 每一样，市场都很大。 既然孙强还有精力去琢磨市场什么的，那就让他忙碌起来。 亏损？ 那是不可能亏损的。 研究出来了技术产品，现在也有人专门去负责。 自然，也就不再是问题了。 “能装到汽车上？” 魏方圆看着谢旸，真心怀疑。 可他现在已经习惯了年轻老板的办事风格，没有可能的事情，老板是不会提出来的。 谢旸既然提出来了，那就是肯定可以的了。 只是这提议太过匪夷所思，根本就让人不知道如何去想。 “怎么不能？任何产品，都不是只能单独运用的，世界上的科技，虽然因为用途等，分为众多的技术领域，但是这些技术领域，都没有可以独立存在的……” 谢旸对着几人说道。 作为高层，全局观是必须的有的。 逮着机会，他就会把自己的思想给手下高层灌输。 ······ “你怎么才来？” 看到周斌，陈琳很不满。 即使下班的时候加了一会儿班，依然等了一个多小时。 万万没想到，周斌会晚这么久。 这还是第一次自己主动开口让他来接自己下班呢！ 可看着送周斌过来的居然是谢旸的皇冠，也不好发作。 这说明周斌跟谢旸谈得还不错。 “等久了吧？咱们先去吃饭，边吃边说……” “那车？” 陈琳指着旁边不远处停着的车。 虽然这会儿没有几个人看到，周围人也都露出了羡慕的目光。 比她老板的车都还好。 “今天在杨宏科技办了入职，然后就进入了工作状态，一直开会到刚才……” 周斌脸上满是无奈。 可陈琳根本就不信。 谁刚入职，连工作内容，以及公司的具体情况都没有了解清楚，就会这么长时间的开会？ “真的。别说你不信，我自己都不信……还有啊，虽然我没有选择合作，仅仅只是选择了入职，但是这跟我们想的完全不同。公司居然要准备单独成立一个销售公司，然后我负责……” 旸宏科技的行事风格，谁遇到都得懵。 周斌到现在都还没从懵逼状态反应过来呢。 “……” 陈琳满是怀疑的眼神看着周斌。 看他不像是撒谎，一时间大脑也是一片空白。 根本就没听说过。 还能这样？ 岂不是谢旸帮着给搞公司？ “咱们先去吃饭吧。后面工作很忙，在没有理顺的时候，估计我很难有时间陪你了……” 周斌一脸歉意。 他也不想。 好不容易追到美人，还没进一步发生点啥呢。 可这样的机会，是没法错过的。 错过了，也没法给陈琳好的未来不是？ “行，男人应该以事业为重。” 陈琳的语气中满是失落。 之前周斌的精力都在追她上面，她觉得周斌没有事业心，非是良配。 到了现在，周斌工作会忙碌起来，没工夫理会她，她突然就失落了。 人，总是那么矛盾的。 “曹哥，麻烦您送我们去唐记。” 也不管陈琳愿意与否，周斌带着她上了车，让曹云峰送他去唐记。 唐记也算不错了。 环境比起其他的普通大排档好很多，消费还不贵。 两人很快到了唐记，曹云峰把人送到唐记后直接回了公司。 “正好，我这里有点事，你帮我参谋参谋。现在有这样一个机会，旸宏科技的一些新产品，市面上都没有，这些产品呢，却需要一些配套的产品，投入不会太大，但是数量非常可观……” 周斌把谢旸说的光盘厂的事情说了出来。 如果搞正版光盘，可能一开始跟那些影视公司谈判会非常麻烦，版权费估计也不会低。 如果不去跟那些影视公司谈，基本上都不会需要太多的成本。 “这个能行？旸宏科技允许你自己去搞这些？再说，你刚进公司，连公司的运行机制都没有摸清楚，这样怕是不好……” 陈琳听完，更是不可思议。 周斌这算是吃里扒外了。 作为旸宏科技的管理人员，却利用手中的职权，给自己谋利益。 任何公司，怕是都不会容许这样的事情出现。 “不会的。这是谢旸上午跟我聊的时候提出来的。旸宏科技看不上这些小业务，却又需要配套……也就是觉得这里面拥有巨大的机会，所以我才真正选择了入职旸宏科技。” 周斌又把上午跟谢旸谈的一些非商业机密的事情说了。 他其实心中有底。 只是不确定而已。 陈琳也给不出什么好建议。 向陈琳说，只是为了听陈琳支持他，让他更加有底气一些。 “哟，你们都在呢？” 两人聊得正起劲，谢旸跟魏方圆几人出现了。 “谢总，魏总，你们怎么来了？” 看到谢旸跟魏方圆几人出现，周斌很尴尬。 而陈琳更是开始担忧起来。 难道是因为谢旸知道了他们讨论的内容？ “你这话说得！你们现在坐的这位置，是唐记专门给咱们旸宏科技留的位置，要不然，你以为刚才那时候来这里还能有位置？” 魏方圆不爽地说道。 这位置，还因为谢旸跟唐怡的特殊关系，才有的呢。 周斌跟陈琳两人并不知道这内情。 不过一看，确实是之前第一次见到时候谢旸他们坐的位置。 谢旸来了，唐怡自然亲自来招待。 “随便上几个菜就是了。”谢旸对唐怡说道，唐记的菜，他都尝过多次了。 【讲真，最近一直用野果阅读看书追更，换源切换，朗读音色多， 安卓苹果均可。】 有新菜品，不用他说，店里都会上上来。 “你们两人刚才聊啥呢，那么严肃。” 等待上菜的间隙，谢旸问两人。 陈琳更是担忧地看着周斌，就怕他工作刚到手，一天时间都没有，然后就黄了。 周斌倒是没有这担忧，“刚才我跟陈琳讨论，我自己找人来弄光盘厂……” “周斌……” 陈琳急忙开口，想要阻止周斌。 谢旸看着她，笑了笑，“是不是担心我们会觉得他利用自己的工作便利给自己谋福利？光盘厂是我提出来的，不过我们旸宏科技没有精力去搞那些。给别人做是做，何不给自己人做？不只是这个，很多我们需要配套的产品，以后都会采用这样的操作模式。” 谢旸的话，彻底让陈琳意外了。 这年头的私人老板，别说像谢旸这样允许手下利用公司的资源去搞自己的事业，就连自己的一些核心资源都不会让手下接触。 就怕被人抢了业务。 谢旸却反其道而行之。 “谢总，这真的可以？” “有什么不可以的？如果什么都要自己去做，整个公司就需要涉及太多领域，管理也会更加复杂……” 魏方圆在一旁倒上了酒。 随后举杯示意，几人碰了一下杯子，“欢迎周斌入职。公司里没有那样的习惯，一切都很简陋，不过，我们是真的非常欢迎周斌的入职的。” 周斌一阵感动。 一仰脖子，干掉了被子里的酒。 陈琳主动拿过酒瓶给几人把杯子满上。 “魏总说的没错，我们确实需要很多配套产业，仅仅靠着自己建设，是不够的。给跟公司有关系的人来做，相互沟通也容易……” 谢旸补充着。 他不会给公司高管股权，这是明确的。 但是却可以跟公司高官形成一个紧密联系的利益结合体。 有利益，合作关系也就更稳固。 一家科技公司要发展起来，确实需要大量配套产业以及公司，全部自己建设是没有可能的。 很多东西都需要等待。 配套更是如此。 正文 216 外国的月亮要是不比国内的圆，我怎么轻易一天两百万呢 “只有配套完善了，后面产品更新换代才会更快，这样也能让公司一直都保持着强大的市场竞争力。” 魏方圆叹了口气。 现在他算是明白了谢旸的构想。 跟别的企业不同，旸宏科技并不准备什么都自己搞，而是扶持配套企业，并且利用旸宏科技的技术优势来以及市场利益分配牢牢地跟这些配套企业绑在一起。 这样的操作好处是不用旸宏科技分散那么多精力，就能快速发展。 成本问题也分摊出去了。 一直都把利润最高的业务掌握在手里，即使配套供应商出现了问题，也不是无法取代的。 掌握核心，就能一直保持市场的竞争力。 甚至因为这样的模式，会让未来旸宏科技发展速度越来越快。 还不用担心配套的问题。 配套公司拿到的利润少了，会导致他们不干？ 本来就没有太高的技术门槛，很容易就替换了。 只会有更多的厂想要拿到旸宏科技的业务的。 “既然这样，那我让陈琳来搞这个光盘厂？” 周斌试探着问谢旸。 陈琳也眼巴巴地看着谢旸几人。 没人想打工的。 “没有问题，这个初期的投资也不多。几十万就够了，如果不追求一开始的规模，几万块钱也行。如果你们那边没钱，我个人可以给你们投资这笔钱，我只拿49%的股份就行……” 谢旸说道。 陈琳很想问谢旸，为什么不是旸宏科技投资。 可最终没问。 谢旸这话，就意味着直接给他们几十万的资金了。 “对了，关于版权的问题，你们可以找香江那边的影视公司谈判，初期版权问题，不用买断版权，而是跟他们谈合作分成，给他们两到三成的利润都没问题……” 不是谢旸不想一次买断版权。 那样是成本最低，利润最高的。 可这需要太多的资金。 一开始这样也玩不转。 最好的办法就是分成，签订版权运营合同。 “谢总，这事情我们根本就不懂啊……” 陈琳顿时有些无奈地看着谢旸。 谢旸上下嘴唇一碰，就说出了这个，可对他们来说，就需要马不停蹄地忙碌，关键还不知道怎么开始。 “不懂没关系，找懂的人负责就行了啊。到时候你们把架子搭起来，我给个你们介绍个人，让他给你们穿针引线，剩下你们自己去谈。刚开始起步，不怕犯错，成本低。要是公司发展大了，再犯错，那损失就大了……谁一开始都没经验不是？” 谢旸轻松地说道。 听他说话的几人，却没有任何一个轻松的。 脸上都是苦涩。 对谢旸来说，是成本不高。 几十万对周斌跟陈琳来说，那是非常庞大的一个数字。 而对wf原来说，谢旸每个项目，都是以千万起步，甚至以亿计数。 一旦出现了问题，他这个负责的副总，就没那么好交代。 “谢总，我算是看出来了，要成大事，还得有您这样什么都不在乎的心态。” 魏方圆一脸真诚地说道。 一直一来谢旸都给他了他一种奇怪的感觉。 年轻的老板，仿佛一点创业者应该有的危机感、急迫感都没有，反倒是如同游戏人间的神仙。 “不是我不在乎，配套什么的都没有完善，着急有用么？再说了，人手够用么？管理制度跟架构能跟上么？” 谢旸的问题，让魏方圆愣了。 他不是没想过这问题。 只是在想的时候，没有把这问题联系到所处的环境去认真地考虑。 ······ 凌晨两点半。 已经三十多个小时没有休息的侯平跟郑明瑞几人，双眼布满了血丝。 就连在酒店休息过的史密斯·威尔逊也是疲惫不堪。 可此刻，众人都是兴奋的。 “192万6372块3毛！就差7万多就到200万的营业额了！” 侯平兴奋地说道。 两百万现金，装满了十多个纸箱。 如果都是百元大钞，倒是不会有这么多。 可很多都是零钞。 其中以十元跟十元以下的居多。 很多排队的人，也就消费二三十。 “这意味着整个店在27个小时接待了超过8万人！平均每个小时接待将近3000人！高峰时期应该超过了4000人……这是所有快餐史的一个记录！” 史密斯·威尔逊激动地咆孝着。 因为高兴，给了身边的侯平一个重重地拥抱。 浓烈的体味，差点把侯平送走。 “立即启动下一步计划，同时在另外几个大城市开设分店！这些分店不再由香江公司负责，专门成立大陆麦当劳公司……先期就由郑明瑞来负责筹建吧……” 史密斯几乎想都没想，就开口说道。 郑瑞明跟严华两人对视了一眼。 都看到对方眼中的苦涩。 不过，对两人来说，都是不错了。 大陆的市场远比香江大了不知道多少倍，即使其他城市达不到土川这边的销售额，也绝对不会差太多的。 掌握负责如此庞大的一家公司的市场，手中权利可想而知。 “香江那边公司由严华负责。” 严华也升职了。 “史密斯先生，我们把这边的管理公司成立在土川怎么样？” 几人当着侯平的面，讨论起成立大陆分公司的事情。 侯平倒是认真地听着。 一直讨论到凌晨四点过。 几人才去酒店休息。 侯平早就困得不行，可兴奋的他，根本睡不着。 整个人还感觉在做梦一样。 两百万，毛利润超过120万！ 谢旸除了每个月给侯平3000的工资，就是5%的分红股权。 120万，抛开运营成本等，侯平至少能拿到5万！ 一天五万啊。 换成以前，侯平是想都不敢想的。 即使去夜总会，点最漂亮的小姐，喝最贵的酒，一晚上也不过8000一万而已。 当然，更贵的不是没有。 对侯平来说，那样的，只是偶尔消费一次，见识见识就行了。 谢旸比他有钱的多，不是也没去夜总会过么。 还有一个原因让侯平不敢去睡。 十多箱子现金，很多人都知道，不守着，然后存到银行里，根本睡不着。 为了确保安全，他调集了所有保安跟一批年轻的员工守着，同时还给富思泉打电话，让他安排了一批人守在外围。 即使这样，也不敢闭眼。 真出什么事情，没法给谢旸交代啊。 “你这是一直都没睡？” 大清早，谢旸还没从昨晚上跟唐怡的大战中恢复过来，就接到了侯平的电话。 到了这边，本来想发火。 可看着外面街道上守着不少人，侯平双眼布满血丝，脸上满是憔悴，也就骂不出来了。 麦当劳外面，依然有人在排队。 不过却没有了昨天同一时间的那种盛况。 排队的只有二三十个。 很快就会没有的。 “不说兴奋，这么多钱没放进银行，也不敢睡啊！” 侯平指着旁边的箱子，一脸得意地对谢旸说道：“猜猜，有多少？” “有什么好猜的？应该不到两百万，估计也差不了多少……” “没劲！” 看到谢旸表情一点变化都没有，两百万好像200块一样，侯平就一阵气恼。 人比人，气死人。 昨晚上还在盘算着，自己到手的几万，应该怎么花呢！ 兴奋得自己根本睡不着呢。 “都清点出来了？” 侯平点头。 “那我打电话让孙铭盛安排人过来数钱。” 谢旸说完，就给孙铭盛拨了电话。 侯平愣了好一阵，“人家都是求着银行，他会主动来？” “两百万的存款，确实不值得银行的行长亲自来，但是如果每天都能有几十万的现金，你觉得他们会不来么？不管是存款，还是贷款，银行的业务都是建立在资金基础上的！” 谢旸不屑地说道。 要是没有足够的存款，银行哪里能有钱放贷？ “这笔钱，属于第一笔，拿出一部分来，给每个员工发50块的奖金，香江那边支援过来的发一百……另外，你先拿十万块，多的，就从下次的分红中扣出来，让财务把帐做好。” 谢旸看着眼巴巴盯着自己的侯平。 这也算是第一笔大的收入了。 麦当劳谢旸根本就没花什么精力，都是开口说话，然后侯平去张罗。 得给他一些甜头，以后让他更努力。 加上侯平外面还养着女人，跟李艺之间也不知道如何了。 花钱的地方多。 索性就分一笔钱给他。 “其他的，先不能动了。得投入到新的门店上。” “十万就已经很多了……” 侯平激动地说道。 “以前连万元户都不敢想，没想到，我这一下子就成了咱们公社第一个十万户……” 还没说完，看到谢旸一脸鄙视地看着自己，侯平急忙解释，“我可不是说比你有钱，就你这样的，十万元户能形容么？咱们省里怕都找不出来比你还有钱的……” 侯平这马屁拍的。 谢旸却根本不在意。 亿万富翁又如何？ 不过是一个名声而已，低调才是最主要的。 要不然，谢旸也不会任何事情都让别人出头，自己都在暗中当幕后老板。 只要该知道的人知道他的实力就足够了。 “这还没上班你电话就来了，早饭都没来得及吃呢……” 一辆面包车停到了麦当劳办公室外面。 孙铭盛从副驾驶下来，后面几名穿着银行工作服的人下来，都很年轻。 “你们的人员流动性有些大啊……” 谢旸一看，一个熟人都没有。 孙铭盛顿时冷哼了一声，“你还好意思说，我这培养几个人，你就挖几个走……” 不是没有优秀的人才，孙铭盛现在都不敢带优秀的人才跟谢旸见面。 谢旸知道了，就会挖人。 现在带来的都是普通的柜员，甚至还是实习生。 根本就不怕谢旸挖人。 挖走了再招聘就是了。 银行现在可是铁饭碗，有资格分配到大学毕业生。 “侯平，你给大家安排一份早餐，吃饱了才有力气点钱……” 谢旸对侯平说到。 几名工作人员脸上顿时就笑开了花。 昨天麦当劳的火爆，早就传入了他们耳中，根本就没时间来排队体验一下。 【讲真，最近一直用野果阅读看书追更，换源切换，朗读音色多， 安卓苹果均可。】 孙铭盛倒也不拒绝。 “我们准备在这里开一个通讯产品旗舰店……这里现在人流量越来越大……” 谢旸指着外面人流如织的街道对孙铭盛说道。 孙铭盛意外地看着他，“你的意思是让我们在这边开一个营业点？” “对。如果有一个营业点在这里，几乎这边所有的店，都会在你们银行开设账户。多的不敢保证，等到商业街发展起来，这里到最后，每天流水怎么都得上亿吧……” 谢旸说的还是比较保守。 土川啊！ 未来的一线城市。 一条商业街，一天的流水，会少么？ 只要人气积累起来，各种顶尖的品牌都会汇集到这里来。 汇集的顶尖品牌越多，吸引的人流就越多。 这是一个良好的循环。 看了谢旸好一阵，孙铭盛默默地感慨着叹了口气，“这事情我考虑一下。” 确实，未来很有潜力。 “对了，孙行长，徐乐那边的资金，还没调集到位吧？” 谢旸转移了话题。 银行怎么发展，那是银行的事情，他提醒孙铭盛，也只是因为孙铭盛没有少帮过他。 “到位了，你那边什么时候要？” 谢旸摇头。 他也不知道徐乐什么时候要。 “现在麦当劳这边已经开业，后续分店的准备工作个有侯平去负责，我会去那边看看。” 谢旸这话，是为了让孙铭盛安心。 恰在这时候，侯平带着工作人员送来了汉堡等。 “着玩意儿也没什么好吃的嘛，为什么就这么吸引人？” 孙铭盛不客气地拿起一个汉堡，咬了一口。 并不觉得多美味。 很是好奇，为什么昨天生意那么火爆。 今天没有昨天火爆，现在外面同样有好几十人在排队。 每个从麦当劳出来的人，都是满脸笑容。 仿佛特别满足。 “国外的月亮，很多人都觉得比国内的圆不是？外国的空气人家都觉得香一些……要不是这样，咱们怎么挣钱呢！” 谢旸笑着说道。 洋人的东西，对于很多人来说，总是好很多。 “其实，更主要的原因，是因为现在有钱人越来越多，却没有多少花钱的地方。平时也就买个收音机、自行车，过年添置冰箱洗衣机彩电啥的……一般人，一个月工资才多少？能吃得起洋快餐么？” 孙铭盛愣愣地看着谢旸。 正文 217 这是准备坑麦当劳了？不！商场如战场 “你能赚钱，真不是没有道理的。要是其他创业的人能有你这样的认知，赚钱也都容易了。” 孙铭盛再次叹了口气。 谢旸年轻，可胆子够肥。 什么都没有，就玩空手套白狼，这才一年不到的时间，就积累起来如此丰厚的身家。 “现在有了麦当劳这样庞大的现金入账，你下一步什么打算？” “这叫庞大？这几天只是开业，后面能稳定到每天60万营业额就已经很厉害了。旸宏科技才是重点。现在只能慢慢地等，建设好内部……” 谢旸想都没想就回答。 还是得给孙铭盛他们一些希望。 欠着那么多贷款呢。 “你们的数控系统跟手机这些，真不打算增加市场推广投入？” 孙铭盛问谢旸。 旸宏科技的产品，相对来说，是不错的。 很高的市场性价比，会带来强悍的市场竞争力。 “不用。目前就挺好的。” 谢旸说道。 孙铭盛的火，又差点冒出来。 最终还是忍下了。 旸宏科技的发展战略，他是外人，只能提议，没法干涉。 但愿贷到期的时候能还上贷款吧。 “咱们这边每天的现金多，后面估计每天上午跟下午都得你们安排一趟押运……当然，我觉得最好还是在这附近有一个营业点，不然非常麻烦……” 两百万现金，很多都是零钞。 四名工作人员清点了好几个小时才清点完成。 中午又是被招待了一顿汉堡。 眼看完成了，结果上午的营业额也送过来了。 “要不我直接安排一个人在这边办理你们的业务？” 孙铭盛没有好气地问道。 虽然在面对存款的时候，银行同样的清点数额，可谢旸这明显就是他们自己这边不想先清点一下了。 每天都是几十万的现金啊！ 可这业务又是不能放弃的。 很无奈。 也闹心。 “这感情好。” 谢旸倒不在意孙铭盛的不满。 能怎么办呢？ 现金是肯定的存入银行的，即使支付供应商货款，也直接用转账支票，这样才方便做账跟核算。 同时也能避免管理人员利用漏洞来搞钱。 投资几千万的麦当劳，自然使用上了电脑记账系统。 没有手机支付的时代，每天流水越多，现金的数量也就越多。 “想啥呢！” 孙铭盛懒得跟谢旸继续聊下去。 反正便宜不能让谢旸给占了。 “如果想要这边的业务，没有营业点，肯定不行。让我们每天往银行送钱，这风险不小。私人可没有银行的武装押运。” 谢旸说的是事实。 他也很清楚，这事情不是孙铭盛一个分行行长能做主的，得上面同意。 但是他真心希望孙铭盛能把网点开到这里。 “随着旸宏科技通讯器材等产品的旗舰店开在这里，会有越来越多的店的，孙行长可以想想会有多少人流。仅仅是麦当劳开业一天，周边的店铺转让费就已经上涨了30%……” 侯平开口说道。 这让孙铭盛震惊不已。 只是一个麦当劳啊。 要是附近有了更多吸引人的商店…… “行了，我的回去了，估计今天营业额也就百万左右……” 谢旸说道。 如同他说的，后面连续四天，营业额都在不断下滑。 到第六天的时候，麦当劳的营业额就只有70万不到了。 “既然凌晨的生意也不少，通宵24小时营业吧。晚上先再观察一段时间，如果客人少，就少留一些员工。” 现在24小时通宵营业的店很少。 附近就只有唐记跟麦当劳，都是跟谢旸有着莫大关系的。 谢旸很清楚，在土川这地方，晚上加班到凌晨三四点的不少，那个时候，大部分的私人工厂或是公司食堂是不会营业的。 只有一些外资工厂，凌晨四点左右会有宵夜。 也是为了让工人休息一会儿，更好地干活。 所以，有时候，通宵营业，并不只是为了赚钱，而是口碑。 这样可以在顾客中形成良好的口碑，只要夜深别人不营业的时候，饿了或是什么，可以到麦当劳或是唐记，也不会出现服务员赶人的事情。 时间长了，人们就习惯了。 这比投入什么广告都管用，服务行业，需要的是稳定的长期客户。 “晚上营业？这几天开始，过了凌晨两点之后，营业额一个小时只有几百……” 侯平有些纠结。 “哪怕只有一个客人，或是没有客人，也得营业！夜班每天给三块到五块的补贴……” 谢旸懒得跟侯平商量。 侯平就是个贱皮子。 跟他商量反而不如直接命令他合适。 “那好吧，我到时候给他们商量一下。香江那边的人，还是让他们回去吧？之前史密斯跟郑明瑞他们商量成立大陆分公司，由郑明瑞负责，我怕时间长了，他们会把我们的人给带走……” 侯平一脸担忧地说道。 香江那边的人过来，比这边服务员工资高多了，甚至比在香江的时候都高。 因为要给补贴。 之前他倒没觉得有什么问题。 可这几天，郑明瑞则是在整理谢旸提出的一些运营方案，甚至跟一些他们培训出来的员工走得很近。 之前侯平一直都没机会给谢旸说这。 “他们终于忍不住了啊。” 谢旸倒是不意外。 从一开始就知道，只要看到这边营业额，他们就会改变观念。 哪怕他们依然认为大陆很穷。 赚钱，谁不想？ 对于管理人员来说，业绩越出色，他们拿到的也就越多。 “不忙了就让他们回去吧。后面很难再出现前面这些天的盛况了。对了，招人不要停下，花都等地的旗舰店，得加快建设。这边表现好的，领班提升为店长，普通员工肯努力的提升为领班……” 谢旸开始教侯平如何去给麦当劳管理公司建立人才培养体系。 第一家店，不仅是标杆，更是后面麦当劳分店的干部培养摇篮。 “还有，告诉所有员工，每年，店里会拿出5%的利润给他们分红，分红这块，按照平时表现的绩效来发放。” 5%，比例很低。 可在庞大的利润下，这是一笔不小的钱。 哪怕每个月只有500万的利润，一年6000万，5%，也是300万！ 而现在店里，也不过400多人。 平均一个人至少能拿到7000以上。 就是管理跟普通员工有差距，普通员工至少也能拿到两三千！ 侯平心中快速算了一下帐。 “这么多？” “得让跟着我们的人也能拿到让人羡慕的薪水，才能留下大部分人……” 谢旸解释了一句。 侯平是不会去想这个问题的。 等到后面，麦当劳、肯德基开店越来越多，甚至出现更多的加盟店，他们就会面临被人挖墙脚的问题了。 如果员工有眼光，学到了这本来就没有多少技术含量的东西，自己去开个店，利润也会非常高的。 谢旸能做的，就是尽量地留下人。 “行了，这些你回去召集管理层讨论个方案，这是内部方案，不要让郑明瑞跟严华知道。我们跟香江的公司不一样，也跟他们在大陆的公司不一样……” 谢旸对侯平强调着。 侯平不解地看着他。 “每家店，每年上百万的权利金呢。一开始，需要他们的品牌，到了后期，我们人才培养出来，有了自己的供应商，有自己的管理模式，咱们凭啥给他们赚钱？” 谢旸脸上满是严肃。 侯平瞪大了眼睛，根本就没想过谢旸是打的这主意。 “哥，咱们这样干，能合适？” 他声音满是震惊与干涩。 麦当劳，那可是国际知名巨头。 谢旸这样干了，就彻底跟麦当劳成为了死对头，到时候还能好？ “做生意，就是这样。商场如战场。这事情你心中有数就行，同时也得这样干。到了时候，我们自己创立的快餐品牌，对手不只是麦当劳，还有肯德基……” 谢旸知道这话对侯平的冲击有多大。 要是能有别的人可用，他也不会这样。 麦当劳的动作，远比他之前想的更大，一上来，就是准备在除了珠三角区域的其他区域大城市建设至少五家快餐店，而到了后面，这五家店，就会快速向周边辐射，绝对会采用加盟的方式。 谢旸用各种营销策略，都是经过市场检验的。 麦当劳甚至不用付出什么成本就能学过去。 一旦在整个大陆市场上获得巨大的利益，而珠三角区域因为谢旸跟他们签订了独家代理合同，麦当劳自己的店是无法进来的。 等到合同到期，对方要么就是狮子大开口，要求谢旸支付更高的权利金；要么就收回代理权…… 无论是哪一种，谢旸都不可能接受。 “现在就得防着他们？” “防不住的，只能尽量培养我们自己的核心员工。所以，在奖金上面，不要舍不得，麦当劳是国际资本，他们更注重利润。即使是郑明瑞，他也没法做主。每个百分点的利润，都关系到他的业绩。即使给员工或是代理商多发一个百分点的利润，基数大了，这也不是一笔小钱，而他什么都可能得不到……” 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读， 安装最新版。】 在这件事情上，谢旸解释的很清楚。 他不希望侯平因为舍不得给员工或是代理商钱而犯傻。 要想让人一直跟着，光靠情怀，理想，是没有可能的。 阻止对手挖人，最好的办法，就是让对手挖人的成本高到他们难以承受。 “过两天我得离开一段时间。” 晚上，谢旸对唐怡说道。 “需要很久？” 唐怡有些意外。 她跟谢旸两人，除了一起打扑克，连普通的情侣貌似都算不上。 不过她很知足。 要是没有谢旸，也不会有唐记。 更不会有她现在这样每月收入数十万。 “不确定。不过时间不会太短。” 谢旸也不确定需要多久的时间。 先得去琼海省一趟，对那边房地产市场有个直观的了解，再看是否调整方案；然后还得去跟一些学校签订用人协议，更重要的是跟一些大学的科研院所建立合作关系；更有一些配套商，合作厂商，得亲自去谈…… “旸宏科技大厦那边不是在国庆期间就会投入使用？” 唐怡问道。 在她看来，旸宏科技大厦以及旸宏科技的新厂房投入使用，谢旸这个老板居然不在场。 很难理解。 “没事，有魏方圆在呢。” 谢旸没有多解释。 唐怡聪明地没有再问。 接下来几天，谢旸不断地召集管理干部开会，调整之前的一些工作布置。 每一次都是带着魏方圆。 这让魏方圆心中忐忑不已。 难道发生了什么大事？ “老板，您这是？” 终于，魏方圆忍不住了。 他不怕工作辛苦，也不怕工作压力大。 就怕现在这样的各种不确定。 人，对于未知才是最恐惧的。 “后天我就会出去一趟，时间不定，以后公司的事情你按照布置去完成就行……” 谢旸对魏方圆说道。 “出去很久？咱们公司要是没有您坐镇，怎么能行！” 魏方圆顿时急了。 跟谢旸在一起的时间不多长，也不算太短了。 魏方圆很清楚，谢旸虽然把什么事情都交给他，实际上却是旸宏科技的主心骨。 反正他没有那么大的魄力个去空手套白狼，在没有什么基础的情况下，以小博大，欠着一屁股账。 该不会是谢旸准备携款跑路吧？ 到时候…… “想啥呢！别用你那样的表情。之前回来就给你说过，琼海省那边的房地产市场，我得去一趟，还有一些合作得谈，都关系到未来的发展……” 谢旸看着魏方圆那表情，就没好气。 “我要是想坑一笔钱跑路，用得着这么复杂？别的不说，仅仅是麦当劳现在这一家店，每年收入都的几千万不是？我傻么？” 魏方圆一想，好像也是这么回事。 顿时尴尬不已。 “您带上官锦去不？” 魏方圆突然问道。 “带她干嘛？” 谢旸疑惑地看着魏方圆。 真心不解他为什么这么问。 “老板，您去处理的也是工作啊，不带着，万一到时候咱们有急事找您，也能联系不是？” 魏方圆说道。 谢旸只要出门后，就很难找到。 以前是他没有手机，不方便找。 可现在，手机经常忘记充电没开机，要么就是谢旸根本就没带！ 要找他，着实不容易。 正文 218 数千万的公司总部乱如狗窝？ 魏方圆一脸期待地看着谢旸。 希望谢旸能同意。 上官锦跟着谢旸，至少，上官锦身上的手机随时能打通电话。 能联系上上官锦，也就能联系上谢旸。 “问问上官锦吧。毕竟这次不只是旸宏科技的事情。她是旸宏科技的总经理助理，每天的工作还得干。目前是否熟悉了各个部门工作，都不一定。” 谢旸不是那么坚定。 如果有人跟着一起打理一些琐碎的事情，自然不错。 司机曹云峰跟他几名当保镖的战友跟着一路，都是糙老爷们儿，做事自然也就没有女人那么细心，何况上官锦还是专业的秘书。 “只要您愿意，其他都不是事儿。” 魏方圆说道。 谢旸看着他，一时间也不知道怎么反驳。 确实，自己是老板。 可以给公司任何人做工作安排，不听的，直接走人就是了。 “老板您放心吧，各个部门的工作流程我可能还不是很熟悉，但是跟各个部门的负责人都已经熟悉了，而且也整理了他们的联系方式，有什么事情可以直接打电话请教他们的。即使不在公司里，有什么事情我也是可以随时了解到的。” 上官锦一脸忐忑地说道。 生怕谢旸丢下自己。 不为别的，她就是想跟着老板到处跑跑，从目前压得她快喘不过气的繁重工作中暂时脱离。 如此一来，也能让她更好地适应工作。 休假？ 是没有的。 即使有，她这刚担任谢旸秘书没有多长时间，工作都没有完全熟悉，能休假么。 跟着谢旸出去，是一个更好了解老板的机会，了解了老板，工作也就好做了。 “行吧，收拾一下，跟徐乐联系一下，我们这只能开车过去。” 谢旸倒也不在意上官锦的异常反应。 有人跟着一起，自然要拿来用的。 出去是办事，又不是度假的不是？ 琼海省之前还不是单独的一个省，才建省没两年。 目前国内旅游业根本就没发展起来，琼海省那边虽然涌入了大量的资金，众多的炒房客，却没有机场。 要去那边，坐船的距离最短，可速度慢。 火车也坐不到目的地，开车反而是最快的。 “好的，老板。” 上官锦一脸激动地说道。 随后就转身出去忙了。 “要不要跟滇南一机以及第一机械集团等单位联系？” 魏方圆问谢旸。 如果谢旸说让旸宏科技这边联系，他至少能知道谢旸出去后的一个大概时间跟行程安排。 “先不着急。没法确定到琼海省那边具体要几天时间。” 谢旸摇头。 这次出门，关系到后面多年的发展计划。 他不想在出门之前就去考虑各种不确定的因素。 “可我们新公司启用……” “你负责就好了。” 谢旸这话极其不负责，让魏方圆一时间不知道怎么回答。 想了半天，才喃喃地说道：“到时候周主任跟孙行长他们都要来，您不在，这怕有些不合适？” 旸宏科技，无论是高新区管委会还是土川银行，都没少投入。 甚至这对周齐桐等人影响非常大。 谢旸这个主角居然不出现？ “有什么不合适的？你是公司总经理，以后那边也得你坐镇。到时候我会给他们解释的。” 谢旸不客气地说道。 盯着魏方圆的目光极其犀利。 一时间让魏方圆都不敢跟他对视。 之前谢旸就明确给他的未来职业生涯有过规划，要把魏方圆培养成旸宏科技的第一任职业经理人，一直都是这样操作的。 现在直接就把魏方圆推上前台，自己躲在幕后。 魏方圆能如何？ 反对？ 要是反对了，不就说明他对自己没有信心，无法管好谢旸已经打好了各种基础，资金，项目什么的都由谢旸来负责，他只要管理好日常运营的工作都做不好？ 那还有什么资格留在旸宏科技？ 按照之前双方谈的，魏方圆在今年年底，至少可以拿到超过50万的分红。 这样的高薪，在整个大陆都找不出来几个。 魏方圆自然也舍不得丢掉这工作。 何况在旸宏科技跟着谢旸，学到了很多东西，甚至思维模式都在慢慢改变。 以后离开了旸宏科技，在外面给别人打工，绝对会拿到更高的薪水，即使自己创业，从谢旸身上学到的东西，也会让他成功的概率更大。 晚上，周齐桐跟孙铭盛几人因为一个项目在一起吃饭。 快结束后，谈起了这两天麦当劳的火爆场景。 最后说到了谢旸身上。 “谢旸没说他下一步的计划？” 周齐桐问孙铭盛。 孙铭盛说见过谢旸，也把谢旸告诉他的麦当劳这家店最低都会有500万以上的纯利润。 比起旸宏科技消耗的资金，这500万不多。 可旸宏科技其他的项目同样也能带回来部分资金，多出来这500万，资金状况就得到了极大的缓解。 “他说还得等。不过旸宏科技的手机跟bp机据说在过年前准备在几座大城市搞营业的旗舰店……具体怎么个运作方式，也是不知道……” 孙铭盛把自己知道的说了一下。 “干脆让谢旸提出一份完整的发展规划得了！他再像之前那样随心所欲地瞎搞，咱们也跟着闹心。” 田兴志没好气地说道。 “那个不现实，我们无法干涉他们的经营。” 周齐桐摇头。 “他现在也安排人跑去琼海省搞房地产了……” 田兴志不满地提醒周齐桐。 房地产利润高，都知道。 如果谢旸把资金投入到土川这边搞房地产，他们自然不会这么大的意见。 去琼海省啊。 之前虽然都支持，也同意，那都是没办法的事情。 就怕谢旸到时候资金问题得到解决后，又搞更多的项目。 “年轻人嘛，做事情急切……虽然他在琼海省那边投了房地产，也是他手下的人去的嘛，他自己没去。之前杨志勇还专门打电话找我抱怨过呢。” 周齐桐帮谢旸辩解着。 他就怕谢旸把资金投到其他地方。 当初被谢旸一通忽悠，结果管委会给了那么多的地给旸宏科技，同时还投资巨额资金来搞基础配套建设。 现在那边的高兴产业园虽然已经吸引了一些项目，却也都还没有落实下来。 “行了，时间不早了，咱们都忙，还是早点散了回去休息吧。” 孙铭盛暗中叹了口气。 没告诉几人谢旸准备去琼海省的事情。 第二天下午，谢旸带着穿着职业装，打扮的非常干练的上官锦，身后跟着曹云峰以及他两名退役的战友，跟谢旸一行五个人，直接开着皇冠出发了。 全国的高速公路才刚开始建设。 国道跟省道的路况不好，车多，速度也快不起来。 “不用着急，咱们时间多，晚上不要赶路，到了地方就休息。” 这是一开始谢旸就给曹云峰几人交代的。 这年头道路上并不平安。 不只是以前谢旸听人说，现在曹云峰等人也知道怎么回事。 白天道路上车少，不会有什么事情。 而晚上，到了一些偏僻的地方，就说不定了。 “这路上也没有他们说的那么可怕啊。没有看到什么拦路的人……” 一直到第二天下午，路程都走了三分之一。 坐在副驾驶上，因为颠簸跟无聊，上官锦百无聊赖地说道。 她从来没想过，坐小车也是一种折磨。 走的是省道。 虽然大部分路面都已经铺上了柏油。 可柏油路面因为有太多重型货车日夜不停地碾压，加上这年头的铺路技术又不是很先进，到处都是坑坑洼洼的。 颠簸的厉害，坐的时间又久。 “咱们都是白天走，一路上车多呢！到前面找个宽一点的地方停下，换我来开会儿。” 谢旸没好气地白了副驾驶的上官锦一眼，随后对开车的曹云峰说道。个 他也坐的腰酸背痛，与其这样干坐着，再也没有跟几人聊天的兴趣，他觉得还不如自己开车。 “您是老板，怎么能让您开车呢！” 曹云峰跟两个战友说什么都不同意。 谢旸是老板。 他们是保镖兼司机的。 专职司机在，让老板开车，说出去非得被人戳嵴梁骨不可。 “拉倒吧！这坐着不动，颠簸的厉害，人难受，还不如开车呢，至少手脚都需要动着……” 谢旸没好气地说道。 麻痹的！ 这年头出远门，在飞机跟火车都无法直达的区域，开车就是受罪！ 这也是他一直都不愿意出远门的原因。 即使有些地方火车能到，没有高铁，没有动车，速度的缓慢也让人难受的要命。 坐飞机？ 确实很快。 可坐飞机到了地方呢？ 打车同样没有那么方便。 各个城市的出租车数量都不多！ 除了上官锦不会开车，谢旸几人都会开车，换着开，倒是不累。 全程也不过700多公里，在高速贯通全程的年代，不到十个小时就能到达。 【认识十年的老书友给我推荐的追书app，野果阅读！真特么好用，开车、睡前都靠这个朗读听书打发时间，这里可以下载】 可现在，晚上不开车，至少要等到明天中午才能到达。 在谢旸强硬要求下，他还是坐上了驾驶位置。 一路无话。 等到第三天下午两点过到达目的地的时候，一行人走路都瘸了。 徐乐跟廖静媛两人开了几十公里的车来迎接谢旸。 “老板，一路辛苦了……” 看着谢旸从车里下来，都快站不稳，徐乐一脸笑容。 还好，之前他不是开车过来的。 却听了梁庆海、许元君、邓斌几人讨论开车过来的艰辛。 万万没想到，谢旸居然也开车过来了。 “特么的！以后再也不出门了！这特么的就是出来受罪的！” 谢旸刚下车，就爆着粗口吐槽着。 真的是受够了。 “老板，还有三十公里就到地方了，我们已经给您准备好酒店，到时候找个洗浴会所，好好泡一泡，再找个技术好的按摩师按按，明天就没事了……” 廖静媛也笑着说道。 谢旸看着她，再看看徐乐。 徐乐这小子到这边的时间不长，娱乐场所没少去。 徐乐尴尬不已，“都是应酬，没办法啊，这边能谈事情的地方不多。好一点的洗浴会所，夜总会，天天都是爆满……” “行，咱们先快些去酒店吧，这两天真累到了。” 谢旸没有反对。 上官锦看他的目光有些怪异。 显然，上官锦也不是什么都不知道的人，却没想到老板这么饥渴。 当到这边，就迫不及待。 一时间，上官锦有些纠结，琢磨着自己时不要跟着老板一起去，帮老板把门！ 谢旸要是知道上官锦的想法，怕是会气得吐血。 自己真的是累到了。 只想找个技师给按摩一下，缓解这两天长时间坐在车里没有活动而血脉不畅而导致肿胀起来的双腿。 酒店并不豪华。 只是一栋五层楼的普通楼房，甚至都没有多少装修。 “老板，您先将就着，太多人涌入这边，甚至很多公司直接租酒店作为办公场所，酒店不好找……” 见谢旸打量酒店环境，徐乐有些尴尬。 为了节省成本，他并没有去住那些装修豪华，价格昂贵的酒店。 “你们住哪？” 谢旸问几人。 徐乐一行人来的时间也不算短了。 公司的框架搭起来了，也有了落脚点，甚至跟一些关系搭上了线，并且跟一些实力比较强的房地产公司跟一些拥有丰厚人脉资源的人熟悉起来。 现在来琼海省的大部分人，都是为了炒房。 实力不强的小公司跟个人，就只能从实力强劲的大公司手里买房子；而实力强悍的大公司，就能拿地皮，赚一笔就把地皮转手出去，或是自己开发卖房子，怎么都可以。 所以，不管如何，都需要雄厚的人脉关系。 “我们就住在对面那栋楼里。租的，这边房价疯了一样，一栋三层的小楼，一年租金要七八万……” 徐乐抱怨着。 对面都是一些自建房。 并没有统一规划，不过房子都很新。 谢旸点头，倒是没有说什么。 这里原本人口数量就少，也没有太大的城市。 从升级为省后，虽然涌入了大量的炒房客，不过都是集中在少数区域。 大量外地人涌入，衣食住行供应就跟不上，价格自然会疯狂上涨。 “行，我们安置下来，先去你们办公室看看。” 谢旸说道。 很快就到了酒店对面的办公楼。 三层的房子，有一个两百平米的院子，不过房子内部没有装修。 一楼客厅里面，拥挤地摆着数张办公桌，上面凌乱地堆满了各种文件跟乱七八糟的一些东西，甚至还有喝空了的矿泉水瓶。 正文 219 疯狂楼市初印象 凌乱不堪的办公室，如同狗窝一样。 看得谢旸一阵头晕。 “你们过来这么长时间，这里面都不收拾的？如此乱糟糟的，即使有客户来参观公司，怎么彰显我们的实力？” 谢旸顿时有些火大。 之前也没想到过徐乐如此不靠谱。 随后又看向廖静媛。 廖静媛一个女人，每天都把自己收拾的精致无比，难道也不收拾这办公室？ “老板，不是我们不想收拾，根本就忙得没功夫关注。您看现在，这公司里还有多少人？就连您安排过来当保镖的古惑仔们，都安排出去打听什么房价、地价等……” 徐乐苦着脸说道。 “人手不足，就招人！专业的找不到，难道收拾办公室的文员还找不到？招两三个人收拾，一个月才多少钱的成本？” 谢旸更是火大。 徐乐这是给自己的懒找借口。 廖静媛原本跟谢旸不熟悉，他自然不好说廖静媛。 “第一笔投资就是3000万，你却搞这样一个办公室，谁会相信？公司里的一切都是门面！” 【讲真，最近一直用野果阅读看书追更，换源切换，朗读音色多， 安卓苹果均可。】 谢旸深知形象的重要性。 徐乐这些家伙，怕是根本就没想过这问题。 张口说要投资三千万，人家来了一看，怎么都看不出来这公司拥有这样的实力。 指不定，别人还会认为这是骗子公司。 徐乐对于谢旸的斥责很是不满。 张口想要反驳，却被廖静媛阻止了。 “你们过来这么长时间，第一块地皮有眉目了么？” 谢旸的话，顿时让徐乐跟廖静媛脸色变得尴尬起来，红着脸不知道怎么回答。 显然，是没有眉目的。 “老板，我们这刚来……” “这会儿变成刚来了？杨关长、孙行长都介绍了关系在这边，你们没去拜访？” “去了。他们也来公司了，不过没坐两分钟，就离开了。老板，即使有关系，很多人都求着呢，其他人没有我们的这些限制……” 徐乐红着脸解释。 人是来了。 可什么都没有解决。 谢旸差点骂出来，狗曰的！好像不给钱，徐乐就办不了事情还是怎么的？ 在这里也给自己提这事情。 一时间，他开始怀疑自己安排徐乐过来负责这事情是否真的合适。 之前徐乐办事情，好像没有这么不长眼啊。 “后面呢？后面没有约他们出来吃饭什么的？” 谢旸压着火气问徐乐。 “他们事情太多，太忙，一直都没有答应我们的宴请。” 徐乐更是尴尬。 “那你特么的几十万花哪里去了？” 谢旸这下真的怒了。 总不会这狗曰的自己跑去喝花酒、敲大背啥的把这钱给花掉了吧？ 廖静媛不是也在这里么？ 这女人不是徐乐的女朋友？ 城会玩？ 看到谢旸发火，廖静媛急忙偷偷地拉了一下徐乐，尤其是谢旸目光看向了她，她知道谢旸目光里包含的意思。 开口解释着：“老板，我们的每一份开支，都是有账目的，您是否过目？” “说吧。” 谢旸没有表示是否过目。 以此来表达自己的不满。 有些账目，是不适合看的，看了，就是对徐乐跟廖静媛的不信任。 毕竟，那些钱都是用于拉关系的吃喝玩乐。 “目前这边的房地产公司鱼龙混扎，很多也是骗子公司，更多的是挂着一个名头的皮包公司。不过，有些公司跟资金的背景很深厚，根本不是我们能比的……我们如果想要在这边立足，得搞好这些关系……同时，通过他们也能了解一些主管负责人的喜好……” 廖静媛说得很认真。 通过廖静媛的介绍，谢旸对这边的房地产市场的情况有了初步的了解。 整个房地产市场，不管是卖家还是买家，都是炒房的。 根本就没有哪家公司是准备修来自己使用。 更没有买房的人是为了自己住。 投资！ 谁都知道，这边市场上，房子只要买到手，就是利润。 上万家房地产公司。 数十万的炒房客。 情况自然混乱。 “这边局势这么复杂？” 谢旸叹了口气，他也只知道一个大概，根本就没人详细地说这事情。 那时候，他也没兴趣了解。 参与进来，才能真正感受到。 “比我们来之前找人了解到的复杂很多倍。不过目前我们也了解得差不多了。老板，正好您过来了，在海边有一片地，即将竞拍，我们想要拿下，不过，好些个大公司也想拿下……” 廖静媛的话，让徐乐愣了。 想要开口，却被廖静瞪了一眼。 谢旸刚好看到两人的小动作。 “多大面积？” “有800多亩，在之前，我们不敢想这事情，但是您来了……” 800多亩的面积！ 以目前市场价格，十多万一亩。 一旦拿下，等到明年地皮飙升到600多万每亩…… 啧啧，几十倍的价格。 只要成功脱手，那至少是几十亿的利润。 搞这么一块地皮，转手出去，就够了。 “有这么容易拿到？” 谢旸皱起了眉头。 心中虽然激动，可一想到前期投入，就头大。 “只要能拿下地，一切都好办。现在这边都是花钱拿地，用地抵押贷款，只要办下来了，即使还没有动工，也可以开始预售。目前这边，很多楼盘甚至还没开始动工，仅仅在图纸设计阶段，就能被转卖出去好几次……这些都是老板您擅长的。” 徐乐急忙说道。 “炒楼花？” 刚说完，就无语地笑了。 自己本来就清楚这边就是因为疯狂炒楼花才导致泡沫那么大的。 “对，如果我们能拍下，甚至不需要自己动手建设，哪怕只要有一张楼盘效果图，手里捏一阵，把图纸跟地皮转手出去，也能获得很高的利润……” 廖静媛点头。 老板谢旸虽然年轻，空手套白狼却比谁都玩得顺熘。 尤其是，之前孙铭盛跟杨志勇介绍的关系，根本就不怎么买他们的帐。 当初杨志勇可是当着徐乐的面说是给谢旸介绍的。 谢旸来了，事情就好办了。 关系能用上。 空手套白狼的本事，他们跟着谢旸操作，也是可以学习如何做到的。 “既然这样，你们就先干一件事情，把所有的员工召集回来，先换个办公场地！” 谢旸想了想，对两人说道。 眼前这样的环境，根本就不是一个拥有雄厚实力的房地产公司应该有的。 格局不上去，谁特么的会相信你有实力？ “老板，那成本很高……” “成本高？你现在成本不高，你知道为什么人家来了就走了？换成你，出去跟客户谈生意，虽然客户说得天花乱坠，用什么让人相信？之前你来之前，我千叮咛万叮嘱的！要不然，我特么的让你把我的车开过来干什么？” 谢旸在这事情上很不客气。 尤其是看着目前徐乐身上穿着一件花格子衬衣，整得跟古惑仔一样，更是来气。 就这样的，说得再怎么样，人家都认为是满嘴跑火车的骗子。 徐乐的想法是没错。 只不过，他的行为把自己公司的格局都给拉低了。 “另外，跟其他的同行以及炒家搞好关系确实没错，也用不着天天请他们吃饭喝酒。这些人拿到地，能低价转让给咱们？自己拿到地，只要炒作起来，人家求着买！什么关系都好了……马上给我联系最好的酒店，要套房！另外，办公楼，直接采用买的，再给我好好装修一下……” 徐乐无法反驳。 在这边的时间，廖静媛一直也都是这样说他。 徐乐跟谢旸最大的差距就在这里。 这是思维模式导致的。 可惜，在这事情上，廖静媛也没法改变徐乐的思想观念。 “老板，如果我们换到最好的酒店里，每个月成本将会是十多万甚至二十万！” 徐乐还在肉痛。 来了这么久，钱没见到，就得花大笔出去呢。 “你是老板还是我是老板？来之前我说了，你做得好，只要大方向按照我说的，我就不干涉！可现在，局面都没打开……就你所谓的那些破关系，有低价出手给你楼花的么？要是我，在这些日子里，再怎么也把带过来的资金给翻倍了……” 谢旸一脸不屑。 羊毛是出在羊身上的。 数十万人涌入到这岛上，投资建厂什么的根本就没有。 谁都是投房地产。 买的人多，价格自然要不断上涨。 而且在房子尚未建设落成之前，就向外销售。 也不是销售，只是预售。 交很少一部分订金，订下一套或是几套房，然后以高价转手卖出去。 同样，卖出去能得到的也只是订金。 一套房，哪怕只有70平米，市场价格每平米上涨100，总价就得涨7000，哪怕只按照10%的比例，这也是700块钱的利润。 在人均收入每个月不过一两百的年代，一天赚数百上千。 怎么能不让人疯狂？ 手里握着几十万的资金，徐乐却没有这样去运作。 在琼海省现在的房地产市场上，都是讲究快进快出。 市场价格，一平米房目前也就1500左右，一平米哪怕多给出100到200的价格，然后到手再增加50卖出去…… 资本小的炒房客肯定不会这样的。 可资金充足的徐乐，却没有下手…… 要说谢旸不失望，是不可能的。 “老板，我们这里没钱了……” “这次我们过来，也只带了50万，足够了。先去帝豪酒店定两个套房作为办公室，这边就当大家的宿舍吧，这几天装修一下……明天，我让你们看看什么叫炒房！” 坐了两天多的车，即使晚上有休息。 也早就疲惫不堪。 谢旸也不想废话。 晚上就在他们入驻的酒店随便吃了点，随后徐乐带谢旸去旁边不远处的按摩店按摩。 徐乐知道谢旸的没那爱好，带谢旸去的自然是正经的店。 是否一直正经，谢旸倒也不在意。 只要给自己按摩的是正经的就行。 店比周围的要大一些。 装修也好了不少。 徐乐跟这里的老板娘很熟悉，显然是没少来。 “安排一个技术好的，我是指按摩技术，不是那种技术。” 谢旸对徐乐跟老板娘说道。 老板娘看向徐乐，徐乐隐蔽地点了点头，“这是我老板。” 老板娘也算是见多识广，自然明白了。 给谢旸按摩的是一个二十多岁的女人，长相一半，身材不错。 女人的按摩技术还不错。 就是力度有点轻。 “手重点……” 谢旸说了一声，也没有理会技师。 女人见没戏，也就老老实实给谢旸按摩了。 “老板，怎么样？” 离开的时候，按摩店30出头打扮的花枝招展的老板娘有些幽怨地问谢旸。 “手艺还行。” 谢旸回答。 他很清楚这店里的主营业务不是这个。 费力，不赚钱。 在一个所有人目的都是快速赚钱的地方，能有这手艺，着实不错了。 他也不能提出更高要求。 “要不要试试别的？我们这里今天刚到了两个大学生……” 老板娘有些不死心。 遇到金主，自然不会轻易放手。 平时徐乐都很大方，他老板身上，自然能捞到更多。 谢旸看着老板娘，笑了笑。 还不等说话，外面就进来几个人。 其中一名四十出头的胖子对着老板娘喊道：“老板娘，赶紧的，让你们最好的技师出来！” “哟~包老板，您今天这是发财了？” 老板娘翻着白眼，没好气地说道。 “这货是炒房客，有钱就大手大脚花，没钱了也会来，经常欠账……” 徐乐见到谢旸看向那人跟身边的几人。 急忙介绍着。 谢旸瞪大了眼睛。 mmp！ 这种事情都能赊账？ 这还是第一次听说啊。 “哟，徐老板也在啊。刚来？正好，今天我搞到了3套盛世嘉园的房子，我请客……” 看到徐乐也在，包老板顿时豪爽地说道。 “盛世嘉园？前天不是才开工？听说那边的房子很难买啊……” 老板娘一脸惊呼。 显然，她也是炒房客。 “谁说不是！还好，我认识几个内部员工，以开盘价1700块的价格拿到了三套……都是大户型，每套上百平米，太多人枪，订金都要求20%……我特么的求了无数人，才把十多万订金交齐呢！” 虽然这话听起来很不满。 包老板脸上却满是得意。 “该你发财，盛世嘉园的房子，公开销售，怎么也得涨到2100……等一两个月，起码到2500……我之前托了不少人，都搞不到……” 老板娘更是幽怨了。 正文 220 快来，这里有傻子送钱 订金越高，意味着楼盘越火爆。 即使不捏在手里，公开对外销售的时候把手里订的房子卖出去，就是20%多的利润，仅仅订金的利润，都能达到两万多。 而如果再多捏一段时间不出售，等到炒得差不多的时候卖出去，几乎将近50%的利润。 还根本不愁买家。 对于一年收入才两三千的普通人来说，一两个月的时间搞几万。 很牛了。 “盛世嘉园你能联系到多少套房源？” 谢旸心中一动，对包老板问道。 包老板看着谢旸，然后再看看徐乐。 这年轻人刚来，难道不懂规矩？ 问这个，显然是准备从他们手里购买楼花，然后赚钱。 现在，谁都不会卖的。 至少的等到公开发售，价格涨上去。 不少人都是这样赚钱的。 现在房地产刚发展，并没有出台各种文件，更没有交易时间的限制，谁都想利润更大化。 尤其是小炒家，一旦拿到房源，肯定要等到利润尽可能多才会出手。 没瞧着，老板娘很是想要入手，都没有提出来么？ 谁会那么傻，现在就卖出去？ 这跟送钱有什么区别？ 如果不是跟徐乐一起，包老板就骂出来了。 “这是我老板，今天刚到这边，不太了解情况。” 徐乐急忙解释。 谢旸却根本不在意，“听你们说，等到公开发售，价格大约会在2100，而且还需要一个持续的时间，对吧？” 谢旸问道。 “对！不过这个过程，最多二十天到一个月，后面还会缓慢增长，因为很多买房的人是会等到房子快修建好了才出手……” 包老板知道徐乐的实力。 自然对徐乐的老板客气多了。 “这样，我给你2200一平米，你把手里的全部卖给我。这样你就不用等待时间，利润也有了，你看如何？” 【推荐下，真的好用，这里下载。】 谢旸问道。 包老板愣了。 他身边跟着的人也都愣了。 就连旁边的老板娘，同样也愣住了。 虽然说炒楼花讲究个快进快出，可眼前年轻人连具体情况都不了解，直接下手？ “徐老板，你们公司不是房地产开发公司么？” 老板娘在旁边好奇地问道。 房地产开发公司，是卖房子的，可徐乐的老板，却从散户手里收购房子？ 难不成，有什么内幕消息？ “老板……” 徐乐急了。 “如何？如果愿意，现在我就可以让人把钱给你送过来，咱们就在这里交易……” 谢旸平静地说道。 包老板还愣着。 他身边的几人顿时问谢旸，“老板，您收购多少？” “有多少要多少……” “老板！” 徐乐急了，顿时对着几人说到，“几位，我老板不了解情况……” 随后，就把谢旸拉到旁边去了。 “老板，咱们是来拿地开发房子的……” 由不得徐乐不着急。 谢旸这做事，根本就不跟他商量，要是现在把资金都砸进去，这还得了？ 2100的价格，虽然肯定能到，可要根据实际情况来。 盛世嘉园的开发公司，徐乐是知道的，同样是一家皮包公司，本身没有多少资金的，只因为背景比较深厚，肯定会把图纸跟地皮一起卖掉。 “你不是想学习如何操作么？这事情，我只做一次。在没有拿到地之前，咱们可以炒作一下……” 谢旸没好气地看着徐乐。 不是徐乐他们说要学习么？ “咱们是竞拍土地，然后再操作啊……” 徐乐无语。 谁想看你怎么去炒房子？ 炒房子谁不会，只要能低价买到，等到高价的时候卖出去就行了。 “在等待竞拍土地的时候，赚点零花钱，维护基本开支还是没问题的。” “可您给出这样的价格，赚是肯定能赚，但是时间更长。这边的炒房客都知道，资金的快进快出，时间越长，资金利用率越低，即使有利益，也不会太高的……” 徐乐努力地争辩着。 希望谢旸改变想法。 把资金压在别的开发商的楼盘上，太多不可控因素。 甚至，炒作得太厉害了，一旦接盘的人少了，卖不出去，价格会大幅下跌。 涨起来是肯定要涨起来的。 整个琼海省，目前交付的房子都很少，却有越来越多的人涌入。 如果涨幅不够大，楼盘没有多少接盘的人，这就会一直拖到房子交付。 到那时候，需要的资金就不少了。 甚至会因为资金不足以支付，也卖不出去而导致前面的订金都损失掉。 谢旸不了解这个？ 谢旸没有解释。 击鼓传花嘛。 要看这花怎么传了。 “包老板，难道您的内幕消息有问题？不是都已经确定了，一周后公开发售，发售价格2000？要涨到2200，肯定是可以的，他这样大量收购，如果没有赚头……” “是啊，虽然说怎么都会涨，可他这价格……” “不对啊，如果是大炒家，不可能不找房地产开发公司，从我们手里收购……” “我有一个大胆的猜测，会不会是楼盘公开发售价格太低，有人想要炒得更高？” 跟包老板一起来的几人同样在小声地议论着。 他们几人手里都有房源。 谢旸说了，有多少要多少。 就连老板娘也竖着耳朵听着。 “不管怎么样，要想赚钱，资金就得快进快出。他既然给了2200一平米，仅仅是每套的订金，我们都能赚7、8000块钱。如果我们用1900或是2000去收购别的……” 包老板一说，几人顿时眼神都亮了起来。 他们都是来这边时间不短的炒房客。 一直都苦于没有足够的资金。 但是现在有了下家，甚至可以当天买入之后就卖出。 根本不需要什么成本！ 至于涨价太少，没有人把手里的房源卖出来？ 那是对于资金实力差，也没有什么关系的小散户来说的。他们只能从别人手里拿到二手甚至几手的资源，价格本来就不低了。 对于一些大炒家来说，只要以最短的时间把资金回笼，就算赚了。 在琼海省，每天都有楼盘开盘预售呢！ 有钱，有实力，就能拿到更多的第一手房源，因为摇号的几率会因为数量上去而增加更多。 哪怕一平方只赚100，一套的订金也能赚一两千。 这样看起来是没有多等一段时间赚得多。 可数量上去了啊！ “卖！” 包老板想了想，咬牙说道。 “我也卖！” “我也卖！” 其他几人都想明白了关键，发财机会摆在面前呢。 四人手里一共有7套房源，除了包老板3套，另外一个人两套，其他两人各自只有一套。 都是上百平米的户型。 总价值达到了158万4000。 订金更是达到了31万6800。 上涨幅度超过30%！ 而包老板几人，仅仅是订金，七套房加起来，就赚72000。 在盘算了各自挣了多少后，几人顿时激动的不能自己。 他们下午才签了合同。 晚上就卖出去了。 短短几个小时，仅仅是包老板一个人，就赚了3万出头！ 以前何曾想过？ 一旁的老板娘更是看呆了。 豪气的没少见。 可如同谢旸这样大手笔的，很少。 大家买房子都是为了赚钱，谢旸直接给出比人家拿到的内部价格高了30%的价格拿下。 这说明了什么？ 这位实力雄厚的年轻老板看好盛世嘉园的楼盘！ “行，徐乐，去搞几份合同过来。” 谢旸没有在意几人的态度。 他们越是这样的态度，谢旸的计划也就能越快成功。 当着几人的面，直接掏出了小巧的手机，拨通了上官锦的电话：“你跟曹哥一起，带人送32万现金过来。另外，把公司的公章也带过来……” “谢老板，您这是大哥大？” 包老板看着谢旸手里小巧的大哥大，也没有像其他那些有其人那样扯着脖子大声喊对面才能听到。 眼神亮了。 其他几人同样也是如此。 换成之前，他还真不敢问。 毕竟一部大哥大，得一两万呢。 今天不一样了。 就短短几个小时，就挣了超过3万。 作为有实力的老板，能有个大哥大，那不仅是身份的象征，更是可以方便自己联系业务。 比如现在，有大哥大，直接就跟他认识的其他有房源的人联系，事情就方便多了。 “谢老板，您这是新款的大哥大？” “对啊。” 谢旸有些疑惑地看向徐乐。 徐乐手里有一部yh&t1手机，这些人不会不知道吧？ “这是摩托罗拉的？” “不是，我们旸宏科技自己生产的。” 谢旸看了徐乐一眼，不满地说道。 狗曰的！ 琼海省才是目前国内最大的手机、bp机通讯市场！ 之前居然把这一茬给忘记了。 全国的资金都在往这边涌入，尤其是那些大公司，为了赚钱，不管跟房地产有没有关系，都带着资金来了。 整个琼海省现在就有上万家房地产公司，这个数据到明年更是会因为房地产火爆，而翻一番。 哪怕这些房地产公司老板有一半人购买…… 还有几十万的炒房客呢！ 为了得到第一手消息，估计这些人不会吝啬花不到一万块钱买一部不管通话质量还是通话时间都比摩托罗欧拉等市面上现有手机更好的手机。 价格低廉的bp机，市场规模将会更大。 一想到这里，也不管时间，直接拨通了黄朝阳的电话。 “喂，你明天安排一下，用最快的速度赶到琼海省来，带上一批样品手机跟bp机，我们在这边开一个销售店……” 谢旸根本就不管黄朝阳什么反应。 说完，就直接挂了电话。 他也有些懊恼。 毕竟，在记忆中，琼海省这边经济根本没法跟一线大城市比的。 所以，就想着在这边房地产市场上捞钱。 这就好像曾经大漂亮的淘金潮，所有人都奔着金子而去。 却有一些人提供各种工具，赚的远比淘金者更多。 通话质量好，续航时间长，价格低廉的旸宏手机，绝对能一炮而红。 何况，这里的炒房者，大部分在未来的发展都不会太差。 几十万呢！ 如果把他们变成了忠诚用户，然后他们身边的人在他们影响下…… 如此好的机会，给多少广告投入都达不到的效果。 何况，错过了机会，以后就难了。 挂了电话后，谢旸想了想，又给韩春燕打了一个电话，让她把账上的资金，先调1000万到琼海省的房地产公司。 同样是不等韩春燕说话，就挂了电话。 “老板这是发什么疯？应该今天刚到琼海省那边吧？我这边一堆事情，让我亲自去琼海省？不行，还是问问魏总……” 黄朝阳很头痛。 索性就把麻烦丢给魏方圆，也不知道谢旸是否给魏方圆通过气。 “怎么了？” 魏方圆抬起手腕看了看时间。 已经是晚上十一点了。 看着走进自己办公室的黄朝阳，“搞几家店同时开业的事情遇到困难了吗？” 黄朝阳把事情说了。 “啥玩意儿？现在资金本来就紧张，琼海省那边的市场咱们也不了解，这距离国庆只有半个月时间了，来得及吗？你走了，这边的事情谁来负责？” 魏方圆顿时跳了起来。 谢旸走了这两天，他觉得工作什么的都比之前更轻松了。 甚至，巴不得谢旸一直不回来就最好。 好不容易轻松两天。 甚至把之前因为谢旸瞎搞而给他们增加的各种工作还没理顺，结果，谢旸离开了也不让他们省心。 “没办法，他没等我问，就挂了电话……魏总，您看这事情怎么办？” “能怎么办？他是老板！” 魏方圆没好气地回答着。 胸口憋着一口气。 绕不开的事情。 “老板又找你了？” 看着韩春燕出现在办公室门口，魏方圆有些无力。 “老板让账上先调集1000万到琼海省……” “他疯了？账上的钱，不是不能动么？琼海省那边的钱，不是不从咱们旸宏科技的账上走？” 魏方圆真的怒了。 谢旸走到什么地方，就投资到什么地方？ 账上钱本来就不多。 现在连应该结算给建筑公司的尾款，都还不足呢！ “不知道……魏总，您看着事情怎么办？” 韩春燕一副把麻烦推给魏方圆的模样。 魏方圆更是一阵无语。 无奈之下，只能拨通谢旸的电话，结果谢旸手机已经关机了。 想到亏得自己让上官锦跟着去了。 “赶紧的，把钱送过去……” 刚拨通电话，就听到另外一边上官锦的话。 “上官助理，你们这是在干什么？” 魏方圆不由问了起来。 正文 221 一千万，撬动一个楼盘的价格 “徐乐带老板出去按摩，结果，老板一口气买了七套房子，这不是马上就要签合同，让送钱过去交订金……” 什么？ 电话另一头传来上官锦的声音。 魏方圆顿时懵逼了。 老板刚到琼海省，半天时间不到，不仅打电话让黄朝阳带着通讯产品样品去琼海省，这会儿居然给他说老板在琼海省连情况都没有了解，环境都不熟悉的情况下，一次买了七套房子！ 谁特么的能接受？ 公司缺钱，老板难道一点逼数都没有么？ “上官助理，究竟怎么回事？” 很快，魏方圆就收拾好了心态。 询问上官锦。 希望能了解究竟什么情况。 好歹他这个总经理的了解一点情况不是？ “不知道啊。老板吃完饭后，就是跟着徐乐去按摩，然后就打电话让送钱去……魏总，我这很忙，先不说了哈……” 不等魏方圆有回答，上官锦就挂掉了电话。 “……” 魏方圆整个脑海一片空白，根本不知道说什么。 甚至连骂都没有力气。 一阵无语。 “魏总，您看这事？” 韩春燕不知道魏方圆从电话里了解到了什么，她也没兴趣知道。 只想知道眼前这破事怎么处理。 作为财务总监，本来是很有权利的。 可遇到这样的老板。 没辙！ 只要不是自己做主，魏方圆也点头后，即使后面出现问题，也没人找韩春燕。 这一点，韩春燕想得非常明白。 “是啊，魏总，这事儿您得拿出一个方案来，我这边事情也很多……” 黄朝阳也开口了。 反正只要魏方圆点头了，即使出现问题，也跟他没有任何关系。 这边的事情如果没法按时完成，也没谁能指责他。 魏方圆看着两人，叹了口气。 这两人的态度，他很清楚。 可他没办法。 谢旸走之前就交代了，这些事情有他负责。 可他没想到，谢旸干这事情的时候，提前没有通知他，反而直接给相关负责人打电话。 而相关负责人都找他。 心中的憋屈，就别提了。 看着两人，魏方圆也很清楚，说什么都没用。 “之前老板就说了，整个公司，就只需要他一个声音。具体什么情况我们也不知道，公司一切都是他的，我们也得配合他的工作。这样吧，韩总监那边把支票准备好，黄部长尽快调集好样品，交代好工作，明天我亲自跟着去一趟琼海省……” 魏方圆觉得，自己还是应该去一趟。 要不然，到时候所有的责任推到自己身上，自己什么都不知道。 着实有些憋屈。 “行，我马上去安排。我把支票准备好，让刘凡去那边一趟，毕竟这么大的金额……” 韩春燕没有任何犹豫。 反正她一直都不想干财务总监，提了很多次让刘凡来担任，结果刘凡都不愿意。 【推荐下，真的好用，这里下载。】 刘凡不是不愿意担任财务总监么。 那就让他去琼海省。 如此庞大的数额，真得让一个有分量的人去那边。 “行，明天出发，全部带现金不现实，不过目前看来呢，至少得准备一百万的现金，咱们公司就有，也不用麻烦，剩下的开支票吧，明天上午搞定……” 魏方圆没有多说。 黄朝阳看着魏方圆的神态，有些后悔。 他之前把一切推给魏方圆，明显是准备推卸责任。 可看到魏方圆没有任何反驳，就揽过来，一时间就有些后悔了。 主要是他突然想到，谢旸这个老板，从一开始就给他们极大的自由，只看结果不问过程，结果也就是考核。 或许，这次也是考核。 谢旸这个老板离开了，连助理都跟着离开了。 就一定没办法了解厂里的情况么？ 魏方圆难道不知道？ 或许，这一次同样是一个试探。 “魏总，我马上安排，明天调集精干力量，跟您一起去。” 想明白了这些问题后，黄朝阳急忙说道。 魏方圆看了他一眼，并没有说什么。 这让黄朝阳心中更加失落。 事已至此，也没办法去改变。 唯一的，就是后面注意一点。 ······ “谢老板，您这是非常看到盛世嘉园的楼盘？” 包老板见到谢旸连着打了几个电话，尤其是开口说先调集1000万资金。 有心想要探探谢旸的底。 没办法。 他搞个十多万都困难无比，人家一张口就是千万。 这样的人，要么是吹牛逼。 要么就是真的有本事。 “谈不上看好不看好，反正我们要在这边做业务嘛，不管办公室还是住宿，也都需要房子。” 谢旸漫不经心地说道。 一旁的老帮娘更是咋舌。 难怪谢旸不在意她店里的特殊服务。 一个能轻易拿出上千万现金的年轻人，要什么样的女人没有。 可这是真的么？ 反正老板娘接触的客户中，是没有这样资金实力的人。 再说了，能轻易拿出上千万资金的人，会来自己这样的店里么？ “谢老板，不知道您做什么生意的……” 跟着包老板的一人问道。 其他人都眼巴巴地看着谢旸。 显然，谁都想知道谢旸是否是吹牛逼的。 吹牛逼的人，说说，不重要，大家都习惯吹牛逼。 可如果是真的，这里面就包含了太多的信息。 一个大老看好一个楼盘，这房子想不涨价都不行。 “我老板是做高科技产品的，数控系统，知道不？不用那样的表情，知道你们不知道。通讯产品，知道吧？就是刚才他用的大哥大，比摩托罗拉的先进了很多，这些都是我们公司自己开发的……” 徐乐一看几人的表情，就不乐意了。 mmp！ 居然怀疑自己老板的财力！ 这不是瞧不起自己么。 好歹，自己到这边，也没有像他们这样抠抠搜搜的。 就连找个小姐姐按摩，有时候都特么的还要赊账。 谢旸之前就说了这是旸宏科技自己生产的通讯产品，比摩托罗拉的更加先进。 “这真的比摩托罗拉的更先进？” 有人提出了质疑。 摩托罗拉的大哥大是最先进进入大陆市场的。 转头一样的体型，外加一根长长的天线。 摩托罗拉的大哥大，不仅代表着先进，更代表着可以最快速度了解到最新信息。 普通人，甚至都用不起。 购买费用一台一两万不说，还有入网费好几千，更重要的是长途一分钟电话费都是好几块。 市话都一块多一分钟。 普通人用得起么。 “切！摩托罗拉算个屁！打不了半个小时的电话就没电了。而且，使用模拟信号，即使靠近信号基站，信号也不一定稳定，通话都要大声吼！” 徐乐知道谢旸对自己的不满源于何处。 还是希望能扭转这不利的一面。 努力地介绍着旸宏科技的手机。 他很清楚谢旸刚才打的几个电话意味着什么。 尤其是让负责整个销售部，尤其是以通讯产品市场为主的黄朝阳亲自来这边。 这就说明了问题。 加上之前说道通讯产品的时候谢旸看自己的眼神。 “说得再多，都不如自己试试。咱们旸宏手机目前在海外市场卖得非常好，因为产量问题，一直都没在国内市场上销售……最快都得等到国庆节。我老板说了，有多少收多少，你们也听到了，他刚刚让财务先调集一千万资金过来……你们认识不少人，如果能拿到，不管你们什么价格到手，我老板都是2200一平方米收购……” 徐乐说完，就把小巧的手机递给包老板几人。 意思是让他们打电话。 几人本来就抱着这样的打算。 所以才没有什么犹豫就把手里的房源卖给了谢旸。 这会儿被徐乐直接揭穿，自然有些尴尬。 “对，徐乐说得没错。今晚上你们如果能买到，不管什么价格，我都以2200的价格收购。当然，如果过了今晚上，就难说了。毕竟，徐乐在这边时间不断，也没少交朋友……” 谢旸平静地说道。 告诉了盯着自己的几人，徐乐说的，就代表自己。 虽然谢旸说得好听，合同也都快签了。 谢旸的钱还没到账。 大家都是在江湖上跑的人，不见兔子，自然不撒鹰。 谢旸没给钱。 其他人谁会先跟谢旸把合同签了？ “老板，钱来了。” 曹云峰几人护送着上官锦，把一个装着现金的旅行袋提了进来。 老板娘看着上官锦，眼神都亮了。 谢旸的秘书，如此漂亮！ 难怪谢旸根本就看不上她店里的那些技师。 “行，几位，合同都是现成的，把你们凭证拿出来，咱们签合同，结算……” 谢旸也懒得废话。 直接“哗啦”一声拉开了旅行包。 直接露出了里面满满的一袋钱，几人不放心，都轮流检查了一番钱的真假。 谢旸没有阻止。 徐乐同样也没说什么。 大家都不熟悉，交易嘛，自然不能为了所谓的不给面子，连钱的真假都不检查。 没有到那份儿上。 “徐老板，把您手机借我用用……” 第一笔交易完成后，看着眼前一包十多万的钱，尤其是三万出头都是自己的利润，包老板没有纠结。 对着徐乐开口。 徐乐倒也豪爽，没有计较一分钟电话费一两块的问题。 包老板没有当着谢旸跟徐乐打电话，而是让老板娘给开了一个单间。 好一阵，他才出来，“谢老板，我这里又搞到了2套房子……” “我不管你什么价格搞到的，只要有凭证，咱们就签合同，今晚上都可以，现金支付……” 谢旸平静地说道。 “好，我马上去办。” 包老板也不管其他，直接带着谢旸之前给他的订金，就往外面去了。 一看到他这情况，跟他一起来的几人，纷纷向徐乐借手机。 钱都送上门了。 不赚，那不是傻子么。 “谢老板，您买这么多房子，真的是为了给你们公司的员工住？” 老板娘从始至终都看着。 在几人纷纷离开后，她也问谢旸。 她的算盘打得很响。 如果真的是很有潜力，想尽千方百计也得搞几套，能搞几套搞几套，然后还不卖给谢旸，等到价格涨得更多再卖。 “那不然呢？” 谢旸反问着。 “时间不早了，一会儿他们回来，让他们去找徐乐……” 说完，就跟一行人回了酒店。 “老罗，马上联系你能联系到的人，看看能不能搞到盛世嘉园的房子，只要不超过2100的价格，都没有问题……” 老板娘在谢旸离开后，打了一连串的电话。 目的只有一个，搞房子！ 而且还是盛世嘉园的房子。 在这边开按摩店，消息来源本来就广。 认识的人也不少。 自然能搞到不少的房源。 但是老板娘也没有打算把房子出给谢旸，而是留着等涨价。 谢旸这样的有钱老板，给2200收，绝对比公开发售价格还高呢。 “既然你说在这边没少认识人，今天我就看看，马上联系，用2200的价格收购盛世嘉园的房子……” 回到酒店，谢旸没有说别的。 “老板，我们现在手里只有不到二十万！” “怕什么？咱们给了这么高的价格，三五天价格上不去。有意向的，跟他们谈好，最多两天，资金就到了……” 调集了一千万呢！ 消息也要扩散出去。 盛世嘉园的房子，都是上百平米一套。 一套要22万以上。 每一套的订金，都超过44000，甚至五万。 谢旸一千万的资金，仅仅只能收购整个楼盘五分之一的房源。 这些数量，却足够了。 “老板，咱们真的不考虑吗？一旦我们收购的消息传出去，很多人都会捂着不卖……” 廖静媛在了解到情况后，劝着谢旸。 这种事情，其实并不少见。 很多房地产开发公司都干过。 其目的，不言而喻。 炒房客们没有那么傻。 “不用担心，盛世嘉园开发商，不会胡乱涨价的。” 谢旸根本就不担心。 仅仅只是今晚上收购的房子，并不会影响什么。 之前七套，包老板等人能联系上的，不会超过10套。 他们搞不定那些大炒家。 而越是异常，大炒家越不会动。 谢旸有着充足的操作时间。 一千万，足够撬动一个楼盘的价格了。 “还有，即使包老板他们，最多也就给到2100的价格，绝对不会告诉其他人，我们2200收……在我们没有公开，楼盘没有开盘的事情，所有知道的人，都会想尽办法去收购楼花……” 人性啊！ 正文 222 又见谢老板骚操作，啥都不干，先花百万住酒店 “听说了吗？盛世嘉园的房子要火，昨天晚上就有人出价2000收购……” “什么2000一平米，都已经涨到2100了，估计开盘价会远超过这个数……” “不行，我手里的绝对不能卖了！” 有人以高价收购盛世嘉园房子的消息，在一夜之间，就传了出去。 不过，知道内情的人，都没有给出谢旸给的价格。 甚至除了包老板几人，都没有人把真正收购的人说出去。 在刚进入内部认购后的一天，外面的房价就已经上去了。 徐乐急得不行。 谢旸却不以为然，第二天早上还专门跑到海鲜市场去熘达了一圈，然后回来让上官锦给他做一桌海鲜大餐。 上官锦不会，结果谢旸专门让人去给找了一个会做的人来教她。 “徐乐，快来，这螃蟹真不错，还便宜……” 徐乐找到谢旸的时候，谢旸正在啃螃蟹。 一斤多一只的大青蟹，桌上好几只。 还有其他的一些海鲜，倒是没有上桌。 看到谢旸把事情搞出来就不管，自己在他们原来办公住宿的房子里搞海鲜。 徐乐急得不行。 可他没办法。 谁让谢旸是老板呢？ “老板，今天我电话都快被打爆了，前前后后加起来，至少有上百套房源想要出售，而且外面的价格也涨起来了，很多现在都开始捂着房源……” 徐乐真的很着急。 “那又如何？” 谢旸啃着螃蟹，“这螃蟹真不错，你真不打算尝尝？现在正是吃螃蟹的时候呢。比起土川那边的海鲜，要新鲜不少啊……” “……” 看着谢旸这神态，徐乐差点暴走。 “老板，要是价格涨上去、咱们手里也没有什么房源，目前的那一批，如果不能尽快拿下，怕是到时候他们也会等着涨价。” 徐乐接连深呼吸。 “那就涨呗，跟我们有关系？” 谢旸无所谓地说道。 徐乐彻底愣了。 好像，确实没有什么关系。 虽然赚不到什么钱，但是至少不会损失什么。 而他们是来开发房地产的，到时候如果按照谢旸的方式操作，岂不是可以从一开始就让楼盘火起来？ 一想到这，徐乐也就没有什么压力了。 索性坐到谢旸对面，抓起一只螃蟹啃了起来。 “这玩意儿有没有多少肉，也没啥好吃的啊……” 徐乐对于螃蟹，并不喜欢。 肉太少了。 海边各种鱼都多，谁有心思去吃螃蟹？ 平时市场上，螃蟹跟贝类什么的都没有人买。 “可不能这么说！吃螃蟹的乐趣，就在于要耐心，你看，要是不扒开坚硬的外壳，怎么能体会到里面螃蟹肉的美味呢？” 【认识十年的老书友给我推荐的追书app，野果阅读！真特么好用，开车、睡前都靠这个朗读听书打发时间，这里可以下载】 徐乐直接翻白眼。 他还是喜欢吃鱼。 一只螃蟹，啃得七零八落的。 肉没吃到多少。 吐出来的蟹壳，都是跟被嚼碎的蟹肉一起，口里那种感觉也很不爽。 索性他就不吃了。 ······ 在谢旸跟徐乐啃螃蟹的时候。 世纪房地产开发公司，一帮管理人员则是神色凝重地坐在会议室里。 眼看到了吃饭时间。 却没人提出去吃饭。 “……消息大家也都知道了，昨天我们刚进行了第一批内部认购，放出去房源也仅仅350套……现在有人把价格炒了起来……” 世纪房地产公司老板秦志高看着手下的高管们。 这些都是从一开始就跟着他打江山的。 世纪房产公司在两年前就过来了。 也算是比较有实力的私人房地产公司。 本来，有人炒他们楼盘的房子，是好事。 可这势头不对。 一上来就以2100的价格收购。 “老板，我们问了不少人，都说是徐乐。” 一名长发年轻人说道。 跟徐乐年龄差不多。 “徐乐？很有名？” 秦志高确定没有听说过这样一号人物。 一些大炒家，他都知道。 这边房地产市场火爆，全国资金跟人都涌入这边搞房地产呢。 作为一个来得早，行业内也算是有一定知名度，不然哪里有机会从其他二代手里接地来自己开发房地产？ 以前实力不够，也都是炒房为主。 自己开发，还是第一次。 本以为一些大炒家看不上自己的小楼盘的。 如果有人恶意搞事情，一开始就把房源价格抬太多，绝对不是好事，房价很快就会被炒得很高。 一旦大炒家搞事，把手里的房源全部砸到市场上。 绝对会引起恐慌。 价格就会断崖式地下降。 除非开发商能有足够资金来把卖出去的房源回收回来，以此稳住价格。 要不然，整个项目都可能废掉。 开发商要是有钱，也就不会先卖楼花了。 开发商跟大炒家们都是保持着良好的关系，而且很多大炒家积累到足够的身家，就会自己拿地开发房子…… 可就怕那种刚来的主儿不顾规则。 眼前这显然是。 如果对方真的有实力，应该主动找上来，开发商会给部分房源的。 对于双方都是好事。 开发商能筹集到建设的资金；而炒家能利用手里的资金拿到低价房源，出手就能赚一笔。 批发跟零售的关系。 可对方在大规模收购世纪房地产公司的房源。 “才来不久，我也是知道后才打听情况，在东区那边还比较有名，开着一辆上百万的虎头奔，身边随时跟着一个漂亮女人跟几个香江的古惑仔保镖……” 秦志高听完，愣了一下。 香江来的过江龙？ 这一切听起来，来头都不小。 就连秦志高自己，也不过开着一辆桑塔纳。 虎头奔，可不是有钱就能搞到的。 “香江来的？知道背景么？” “目前消息还在进一步打听，为人很豪爽，注册了一家房地产开发公司，但是目前并没有项目，住的地方也不是很好……有可能只是散户，也有可能是某个大老板的手下……但是之前没有任何买楼花的行为……” 手下汇报着。 刚说完，突然想起什么，拍了拍脑袋。 “对了，听说昨天他带着一个年轻人去他经常去的按摩店，然后就有了从包玉川等人手里买房子的事情，直接提了三十多万现金过去……” 整个会议室里，落针可闻。 所有人都在听着。 上百万的虎头奔。 身边随时跟着香江特有的古惑仔。 随时拿出几十万现金。 所有的一切都表明对方的来头不小。 他们以前解决问题的手段，现在可不是那么好用。 毕竟，老板也说了，现在成了做房地产的正经商人，自然不能用那样的手段。 “既然这样，小胡，你下午亲自去他们那边一趟，就说我晚上在帝豪酒楼请徐乐跟那个年轻人吃饭……其他人也都别闲着，注意着各种情况……” 秦志高想了想，决定还是先跟对方接触一下，再做决定。 ······ “老板，现在打电话的越来越多，我算了一下，准备把手中楼花卖给我们的，已经达到132套房源了……他们都在催着签合同……” 下午四点。 徐乐再一次找到谢旸。 “让你订的酒店套房，定好了么？联系的装修队，找到了么？” 谢旸根本就不在意那些。 “酒店定好了，是最好的帝豪酒店，他们的套房，一天都是14888元，老板，真要这个？虽然里面有六个房间，也有会议室等，可咱们真用不上……” 徐乐很肉痛。 一天就15000了。 “就那个！咱又不是给不起钱。” 谢旸没有任何犹豫。 有钱，没有必要委屈自己。 何况，在这边要做房地产生意，让人觉得自己资金实力雄厚，自然不能住个普通酒店不是？ 一天住酒店都是15000，遇到小户型的房子，都能付个订金买个楼花了。 有没有实力，根本不用多说。 “好吧……” 徐乐还想阻止谢旸。 可他旁边的廖静媛拉了拉他，终究还是只能作罢。 “老板您放心，我马上去订房。” “先订一个月的，资金到了，就先订两个月，等到公司总部装修好，你们再搬过来。做公司，就得有做公司的样子。” 谢旸可不管徐乐什么心态。 自己就是这样。 15000一天的套房，对他来说，真不贵。 “简直疯了！~一个月就得45万！三个月，一百多万没了。要是用来炒房子，这上百万，几个月都能翻倍……” 出来后，徐乐抱怨不已。 廖静媛看着徐乐，叹了口气。 “老板是对的。咱们之前做错了，他没有直接批评咱们，已经很给面子了。” “怎么可能！他这分明是来显摆的。他是老板，钱都是他的，想怎么花就怎么花。虽然他说咱们花的业务接待费用等直接公司报账，可咱们花钱总得经过审批，哪有他这样的底气！” 徐乐很不满。 他说的也都是事实。 毕竟不是花自己的钱，很多时候还得多考虑很多。 廖静媛再次看了他一眼，没有再解释什么，“很快你就会知道。老板很忙，国庆的时候，咱们一些销售要上市，而且公司要办总部……” 谢旸不会在这边停留太长时间。 自然，他花费高价住这样的豪华套房，而且一订就是三个月上百万砸出去。 明显就是为了展示自己的财力。 琼海省现在是全国资金跟人才都往这边涌入。 身价上百万的绝对不在少数。 可舍得每天拿出上万块钱去住最豪华的套房，还真没人。 有些国营单位的负责人，即使带着数千万的资金来，也住不起，毕竟钱不是他们的，而且他们住宿什么都是有规定的。 至于那些来发财的人，更舍不得了。 上百万投入到房地产市场上去，只交订金，可以拿到好几十套房子。 哪怕这些房子的价格涨10%，一次也能赚十多万。 谁那么傻？ 帝豪酒店也是今年刚落成。 最好的套房，其实就是一个噱头。 即使一些涉外酒店，套房也没有这么贵。 可没办法。 有很多来这边炒房的暴发户就喜欢用钱来彰显自己的实力。 一般都是订那么三两天。 很少有老板能连续在那里住上十天以上的。 “你的意思是，之前咱们这地方太差，不像是实力雄厚的公司，所以那些人来了就走了，然后我们连吃饭都约不出来？” 徐乐也不笨。 听到廖静媛的话，他瞬间想到谢旸从一开始的骚操作。 也算明白了谢旸为什么让他把贺丘北送给他的上百万的豪车开到这边，还带上几个古惑仔当保镖。 一旦想透了，徐乐就知道他自己把谢旸给他的一把好牌打得稀烂了。 为了省钱，居然去租便宜的房子…… “差不多就是这个意思。老板虽然年轻，可他也不是胡乱花钱的主儿……” 跟谢旸接触不多。 却通过徐乐对谢旸有了很深的了解。 并不像其他的暴发户那样有钱了就胡吃海喝，夜夜笙箫。 至少，人家到现在，没有去过东元城。 身边女人，也就跟唐怡有着男女关系。 男未婚，女未嫁，谁能说什么？ “明白了！” 徐乐叹了口气。 开始还不服气。 可现在，不服气都不行。 自己差谢旸实在是太多了。 帝豪酒店，是一座12层的酒店，集中餐饮住宿娱乐于一体，背景深厚。 只要想得到的服务，这里都有。 而且质量、安全都有保障。 一晚上花上几万也稀松平常。 是大部分有钱老板请客聚会、商务洽谈的选择。 靠近海边。 环境也好。 更重要的是价格高。 随便吃顿饭都是几千块。 “先生，您确定总统套房要订三个月？” 漂亮的前台看着徐乐，毫不掩饰脸上的惊讶。 那目光都变得炽热起来。 “对！这里是15万订金，现在没有人入住吧？” 徐乐示意，一名古惑仔直接从随身携带的旅行包里面掏出一捆捆的钞票。 大厅不少人都驻足观看。 默默地盘算着，是否找机会跟对方认识一下。 “没有，立即就可以入住。先生，不知道能否方便透漏客人的信息……” 前台说道。 显然，见识多广的她，也知道这只是某个老板的手下。 “宏乐房地产开发公司，刚来这边，包你们的套房当办公场所，没有问题吧？” 啥？ 所有听到的人直接提出订帝豪酒店价格最高的套房，而且还是连续三个月！ 顿时心思活泛起来。 尤其是房地产开发公司。 在这里的，大部分都是从事跟房地产有关的生意的人呢。 可他们也知道，现在不适合上前去。 “没有问题。总统套房在顶楼，整个一层都是套房区域，用于办公跟商务宴请都没有问题的……” 前台更开心。 眼前年轻人背后，绝对有个土豪老板。 暴发户啊。 要是能借着机会抱上大腿…… 正文 223 立竿见影 “看到了吧？我之前希望你自己干，可现在看来，你的选择才是正确的。跟着谢旸，确实能学到很多东西……” 在前台带着几人去楼上套房的时候，廖静媛叹了口气。 之前在大厅里，已经有人相互打听宏乐房地产公司的情况。 徐乐之前没少跟那些他经常联系的人一起吃饭喝酒甚至干一些其他事情。 可最终，别人只记得他徐乐。 根本就没有记住宏乐房地产公司。 而谢旸什么都没做，仅仅是让他们来帝豪酒店订一个最贵的套房，就有无数人打听宏乐房地产的来路。 而且这里的客人，远不是徐乐之前接触的那些人可比的。 差距自然就出现了。 “唉……” 徐乐叹了口气，什么都没说。 带路的前台小姐正竖着耳朵听呢。 结果徐乐叹一口气后，就什么都不说了。 想要了解到的消息，都不知道。 很快就到了顶楼。 整个顶楼上面，房间都很大，14888一天的房费，对于整个一层来说，其实并不高。 平时也就是一些大公司开会议或是有什么大一些的商务宴请才在这里。 “咱们在这里，甚至都不用再搞办公楼了……” 看到套房里的情况，徐乐很满意。 虽然依然觉得贵。 可当他意识到问题所在后，也就明白，有时候，多花钱，真的能达到很多平时没有考虑的效果。 但是，依然贵！ “老板既然安排，只订三个月，肯定有打算的。” 廖静媛提醒他。 “两位，如果你们对房间布置什么的有特殊要求，我们可以尽量满足，如果有商务接待，我们也可以根据贵方需求布置，这些都不收费的……” 【讲真，最近一直用野果阅读看书追更，换源切换，朗读音色多， 安卓苹果均可。】 前台很想打听一下对方老板。 可没办法。 人家不说，她也不能坏了规矩。 “另外，如果有要求，我可以到这层楼专门为你们服务……” 这话就说的赤果果了。 “先等等吧，等我老板来了，他有什么需求，我们会告诉你的。对了，你们这边，有可以避开其他人上来的通道吧？我们老板不太喜欢抛头露脸。” 廖静媛并没有瞧不起这年轻漂亮的前台妹子的意思。 在外面讨生活的女人。 年轻漂亮就是最大的资本。 能利用自己的资本，抓住机会，不算错了。 征服一个男人，可比被无数男人当成工具更靠谱。 “有，车子可以到楼下停车场，哪里有单独的电梯上来。不知道您老板什么时候入住，需要我服务吗？” “一个小时后吧。到时候麻烦您在门口等着……” 徐乐想要拒绝。 却被廖静媛先开口给阻止了。 前台顿时大喜。 表示自己马上交接工作，然后等着贵客上门。 两人办完后，直接通过直接联通顶楼的独立电梯下楼。 随后回公司去了。 “那女的不怀好意，你看不出来？” 回去的路上，徐乐有些不高兴。 谢旸并不喜欢搞这些事情。 之前他们在这边的工作本来就已经让年轻的老板不高兴了。 “看出来了。所以才更应该留下，这事情，应该老板决定，而不是我们决定。” “搞不好，他还以为我们在这边就搞这些破事……” 徐乐没好气地说道。 他并不喜欢在外面跟客户应酬，尤其是一些有色场所。 可廖静媛却告诉他，必须得这样。 大多数时候，他都是煎熬的。 而且，每一次，都是等着其他人去干那些破事，他借口离开。 始终，徐乐觉得廖静媛是有恶趣味的。 不过两人之间，也不是夫妻。 这让徐乐更是闹心。 “不会的。他比谁都清楚这边的情况，何况，这是酒店里提供的，也不是我们要求的……” 徐乐顿时不知道怎么反驳。 廖静媛说得没错。 一时间，车里陷入了寂静。 车子自己回了公司租的那栋楼。 恰好门口有几个穿着西装的汉子在门口等着。 有人看到虎头奔过来，老远就指了一下，对身边的几人说了什么，随后几名穿着西装的汉子就在公司大门口外一字排开，等着徐乐的车。 “这是高价买房，那边准备动手了？” 看到这一行人，徐乐瞬间意识到了问题出在哪里。 琼海省的房地产市场，有着自己的规矩。 徐乐是知道的。 可谢旸不管这些啊。 “你先不要下车，我看看他们的情况。一会儿如果有问题，就开车离开。” 很多房地产大老的原始积累都不是见得光的。 徐乐来这边的时间，都打听得清楚。 廖静媛没说话。 只是默默地点了点头。 对方选择的位置挺不错，距离公司的房子还有百米距离。 而这边道路也不是很开阔。 “几位，不知道有何贵干？” 徐乐下了下，他身后的三个染着黄毛的古惑仔保镖同样跟着。 大有一言不合就要动手的架势。 以前在香江，经常打架。 可到了大陆后，却没有任何架打。 在土川，被山鸡哥约束着。 到了这边，又被徐乐威胁如果惹事就让他们滚蛋。 谁都不想离开。 毕竟在这边不仅每天吃喝玩乐一条龙，工资也高啊。 古惑仔也是要养家的嘛。 “徐老板，别误会，我是世纪房地产开发公司的销售部经理，江元。” 带头的长发年轻人看着几个跃跃欲试的古惑仔，嘴角撇了撇，对着徐乐态度却很好。 显然，根本就不把三个香江来的古惑仔当回事。 “江经理，不知道您来这里找我有什么事情？” 徐乐装着不知道对方为什么而来。 老板搞的事情。 他得扛着。 毕竟后面这边的事情都得他负责。 也不能认怂。 “没有别的意思，刚才我们去贵公司，听里面的人说你们出去了。刚好走到这里，就看到您的车回来，是这样，我们老板想请您以及您老板晚上一起吃个饭，已经在帝豪酒店定好了位置……” 江元几乎没有容许徐乐拒绝。 语气客气。 态度却跟客气没有任何关系。 “我没有问题，不过我老板，不一定有时间。这得问问我老板才能答复。要不你看这样，您把手机号码给我，我问问我老板，给您答复？” 徐乐直接顶了回去。 对于秦志高，他还是有所了解的。 原本也是江湖中混的。 有钱了，就跑到这边炒房，然后赚到钱了，就自己拿地开发楼盘了。 “哦？” 江元眉头拧在了一起。 他身后跟着的几人往前踏了一步。 徐乐身后的几个古惑仔根本就不管对方人多不多，同样往前靠了靠。 甚至，脸上跃跃欲试的表情更是明显。 “我老板就在帝豪酒店。他毕竟昨天刚来这边，还没休息好，加上一些客人需要我老板亲自宴请，不知道他的时间安排，所以我没法提我老板答复。” 徐乐依然镇定。 并没有因为对方气势上的压迫就做出让步。 在这边混，可以不如对方有钱。 气势是不能输的。 琼海省不小。 房地产市场的规模也不小。 可这里面的消息，传得却快。 此刻，徐乐不只是代表的自己，还有他身后的宏乐房产开发，甚至代表着他老板谢旸的面子。 江元一听，愣了一下。 徐乐老板来头不小？ 不是就住对面的普通酒店，怎么又住帝豪去了？ “那好，这是我的手机号码跟传呼号码，您有空打给我……” 江元很快做出了决定。 “不用那么麻烦，这是我的手机号码，您用大哥大拨一下我的，我手机上会显示，到时候存起来就行了。” 知道谢旸有意在这边推广手机跟bp机，徐乐也不错过机会。 旸宏手机有来电显示功能。 同样也能在手机里存储联系人跟联系方式。 根本不是摩托罗拉等砖头机能比的。 在江元等人诧异的目光下，徐乐直接用他的手机拨通了自己的手机，随后拿出小巧的旸宏手机，然后把对方的手机号码存起来，甚至还拨了一个回去。 这让江元心思顿时变得沉重起来。 他以为自己把对方的消息摸得差不多了。 可现在看来，核心的消息都不知道。 最后直接告辞。 一行人直接坐着一辆桑塔纳跟一辆面包车离开了。 “找上门来了？哪又如何？我这目的就是让他们找上门来。帝豪酒店那定好了吧？我刚才已经给牟文强以及何海涛他们打了电话，晚上帝豪酒店请他们吃法。你跟那边联系，让他们就在行政套房中装备一桌规格最高的……” 谢旸根本就不在意世纪房地产公司的人什么反应。 本来只是玩玩儿。 而且，也算是投石问路。 徐乐顿时震惊了。 牟文强跟何海涛两人，是杨志勇介绍的人。 他们掌管的部门，都是跟房地产开发有关的。 一个土地资源部门的，一个住建部门…… 之前徐乐也请过，来过公司，很快就走了。 后面再请，人家都是以各种事情繁忙给推了。 却没想到，谢旸就在他们出去不久，就把人给请到了。 “老板，牟局跟何主任晚上有空？” 廖静媛神色有些尴尬。 这已经不只是面子的问题了。 涉及到能力。 “老板，您这么快就联系上了他们？而且还没有提前预约？您难道就不怕我们今天去订房间的时候，那房间被人订走了？” 徐乐觉得廖静媛问的废话。 要是没有联系，谢旸会说这话？ “即使订走了，难道不能想办法？” 谢旸平静地说道。 “何况，在你们去之前，上官锦就打电话问过……” “……” 徐乐的老脸有些挂不住了。 就连廖静媛，也不由多看了好几眼旁边的上官锦。 她一直都认为这女人是靠着漂亮的脸蛋才跟在谢旸身边。 这年头，有钱的老板们出门，身边要是没带着漂亮的女秘书，都不好意思出门。 “行了，订位置吧。我们先过去……” 谢旸没有再说话。 徐乐事情没办好，他虽然没说，可这就是对徐乐的鞭策。 同样，也直接用行动告诉徐乐，应该如何处理这样的事情。 “老板，要不要准备什么？” 廖静媛反应过来了。 谢旸刚到。 “不用。礼物都准备好了。” 谢旸并没有解释太多。 徐乐跟廖静媛带着一群人，连这些人的喜好都没有摸清。 很快，谢旸就入住了帝豪酒店的套房。 “好歹你们这也是顶级的酒店，这最豪华的套房里，连一台电脑都没有准备，还有幻灯片播放机等也没有，怎么开会？” 谢旸到了套房后，面对漂亮前台小姐姐的媚眼，仿佛没有看到。 这女人，让他不得不去想起当初去土川宾馆时候的唐怡。 有点闹心。 哪怕他跟唐怡之间也就是打扑克。 而唐怡也没有那种从他身上得到什么的表现。 说到底，曾经的事情发生过。 “好的，先生，我会把您的要求反馈上去，最迟两个小时就能给您答复。请问还有什么要求吗？” 前台心中狂震。 眼前这年轻人，绝对比她想象的还土豪。 之前酒店有人提过要配这些，一套下来，得上百万。 可老板舍不得…… 之前的客户也没有谁提出来。 “其他没有了。让后厨把我要的宴席准备好，特别是强调的那几个菜。另外，让人去酒店门口守着，牟局跟何主任到了，就立即通知，我要去楼下迎接他们。” 谢旸平静地提出自己的要求。 可这让前台有些为难了。 她根本就不认识什么牟局跟何主任。 “怎么？办不到？你办不到就去找你领导，如果他们也办不到……” 谢旸没有说办不到会如何。 意思已经很明显了。 前台这才意识到，眼前的土豪老板虽然年轻帅气多金，跟她那些姐妹们说的那些暴发户老板们一样，一个个都难缠的要命。 一时间，不由有些失落。 怕是自己把握不住了。 可工作得做。 入职前，就培训过她们，必须无条件满足客户的各种要求。 何况这还是合理的。 “好的，先生，麻烦您稍等……” 前台说完，就跑出去了。 她不认识，不代表其他人不认识。 “什么？客户要幻灯片播放器？还要求会议室里配置电脑？你答复客户，我们明天就给安装！另外，你去守着客户，有什么需求就直接找我。至于等人的事情，我来安排……” 前台把谢旸的要求一层层上报。 最后直接报到了酒店总经理面前。 对于订了酒店最贵套房三个月的客户，必须重视。 何况，请的人，也都举足轻重。 酒店总经理要是连这都办不好，也坐不了这位置。 入住套房的客人，绝对不能得罪！ 正文 224 来自未来的建设方案、5亿的资金……反正吹牛不上税 对于帝豪酒店的人来说，认识一些领导干部是必须的。 尤其是他们目前的客户都是跟房地产有关。 自然更得熟悉相关领导。 “马上派人去他们办公室外，看看他们乘坐什么车，安排人到一公里外的路口上等着，一旦看到，立即用对讲机联系，第一时间向客人汇报……” 不得不说帝豪的总经理还是有几把刷子的。 这样的安排，天衣无缝。 能保证谢旸在宴请的客人到达之前就得到消息，及时下楼去迎接。 安排妥当后，总经理拨通了老板的电话汇报这边的情况。 要给总统套房增加上百万的先进设备，得老板点头。 世纪房地产开发公司。 “也就是说，之前的消息都不靠谱，这是一条凶勐的过江龙？” 秦志高勐抽了一口雪茄。 喷出一口烟雾。 然后才缓慢地询问江元。 江元去了一趟，回来汇报的，跟他们之前得到的消息有着很大出入。 对方的老板入住了帝豪酒店，他们也得到了证实。 一上来就是三个月。 “对。资金应该不少，虽然徐乐身边跟着几个香江过来的古惑仔，但是真正的保镖，应该是他身边那几个退役的军人……根据我们了解到的信息，他老板身边的几个人，应该都是有过从军经历……” 江元点头。 他同样有着从军的经历。 自然能看出很多东西。 “还有，根据我们的消息，徐乐的老板今晚上在帝豪宴请土地资源的牟文强跟住建部门的何海涛。” “什么？牟文强跟何海涛不是不接受任何人的宴请？” 秦志高顿时惊得站了起来。 对方的来头不小啊。 在这边，谁不知道牟文强跟何海涛两人？ 两人只要稍微点个头，就能轻易拿到土地，得到审批手续。 关键是这两人，很难被人请动。 也没听谁说能让他们关照的。 徐乐的老板这刚来第二天晚上就请动了他们，还是在帝豪酒店吃饭。 秦志高能不动容么？ 对方不只是过江龙。 有钱，有背景。 甚至能请动一些关系背景深厚的大老都请不动的人。 一时间，秦志高沉默了起来。 琢磨着，应该如何应对宏乐这家名不见经传的房地产开发公司。 甚至，还得考虑对方高价收购自己楼盘楼花的意图。 不能粗暴地应对。 “立即安排，咱们去帝豪酒店，争取今晚上能见到对方。如果能去他们的宴席是最好，不管付出多大代价！” 想明白问题后，秦志高就做出了决定。 能在这年头积累下偌大身家，可不是靠着蛮干就行的。 ······ “老板，酒店方面来消息，说是牟局跟何主任还有五分钟就到酒店大门。” 【讲真，最近一直用野果阅读看书追更，换源切换，朗读音色多， 安卓苹果均可。】 徐乐现在对谢旸佩服的五体投地。 他真没想到，谢旸连人都没见到，甚至在这边也没有调用什么关系，就把这些给掌握了。 “行，你们跟我一起下去迎接他们。” 谢旸并不觉得意外。 上百万的开支，这这年头如果连这点消息都搞不到，那这帝豪酒店也就别想继续发展下去了。 有钱人选择地方，不只是为了消费。 消费的目的，都是为了赚取更多。 一行人乘坐专用电梯直接下了楼。 当他们到电梯口的时候，牟文强跟何海涛两人的车刚好进入酒店大门口。 在保安的指引下，两辆车直接开到了后面上顶楼的专用楼梯口。 谢旸几人已经在前面等着了。 徐乐认识两人，急忙上前一步打开了第一辆标致的车门。 标致，是新的公务用车。 厂家生产的数量不多，却没想到这边一次就看到了两辆。 可见上级对琼海省发展的支持力度。 在徐乐上前的时候，曹云峰也到了第二辆车的门口。 几乎同时打开车门。 “牟局，感谢赏光！” 谢旸急忙上前。 牟文强五十出头，身材消瘦，下了车后站得笔挺。 “你比我了解的看起来更年轻。” 牟文强有些意外地看着谢旸。 “牟局过奖了。” 谢旸跟牟文强的手握着摇了几下，就转身到后面跟何海涛握手。 何海涛跟牟文强不同，挺着一个大肚子，脑门也有些秃。 “小子，如果今晚上你不能给我们满意的方案，以后你们宏乐房地产别想在这边拿到任何一片地。” 何海涛脸上笑着跟谢旸握手。 可语气却冰冷无比。 他们见谢旸，纵然有着杨志勇甚至周齐桐的关系，但是更多的是被谢旸关于海边那块标号137的800多亩的土地开发方案给吸引了。 都是有原则的人。 要不然，这边这么多房地产公司的宴请，他们从来都不会拒绝。 “两位领导，我可不敢骗你们！要不然，即使你们不收拾我，周主任跟杨关长也不得放过我啊……”谢旸笑着说道，“咱们去楼上谈，那边我已经有了一个草图，指着图纸介绍，这样更直观……” 谢旸对着两人邀请。 两人点头。 之前谢旸没来，杨志勇跟周齐桐就给他们说了很多这个年轻人的事情，空手套白狼搞出一番产业。 现在是土川高新区管委会重点扶持的高新科技企业。 电话里能了解的不多。 现在见到真人了。 谢旸打电话邀请他们之前周齐桐跟杨志勇两人都接连打电话。 可想而知这个年轻人在他们心中的分量。 加上谢旸打电话寒暄后，提出了他对目前本地政府最重视的靠海区域地皮开发的一些构想——打造成旅游休闲、会议、餐饮娱乐于一体的标杆！ 所以，谢旸打电话，他们才同意谢旸的宴请。 目前，整个琼海省，都还没有几个项目是综合性的商业楼盘。 800多亩的土地，还是靠海。 开发起来成本并不低。 关键是开发之后的效应，对整个琼海省房地产市场的影响。 “看来，你们宏乐还是有实力的嘛，老板来这边，居然入住大公司高层都舍不得住的帝豪酒店总统套房。” 看到谢旸居然带着两人直上顶楼的套房。 何海涛打量了一眼谢旸，揶揄着。 “领导过誉了，那些大公司可是国营单位，他们领导出差花的都是公家的钱，自然舍不得。其实我也舍不得啊，一天14888，要是炒楼花，这一天多的住宿费，都能交一套房子的订金了……可不花也不行，我们初来乍到的，人家都不了解，就靠着这些来让人相信我们有实力呢……” 谢旸不动声色地反击着。 显然是说何海涛他们之前去宏乐的办公楼，看到环境恶劣，转身就走了的事情。 “实力不是靠着入住顶级酒店就展现出来的。” 何海涛冷哼了一声。 吃了个瘪。 却没法反击。 “你这一来，就在房地产市场上搅风搅雨，怕是有些不合适。” 听到谢旸这话，一直都没吭声的牟文强皱起了眉头。 他意有所指。 显然是对谢旸昨天刚到就抬高尚未公开发售的盛世嘉园楼盘的房间有所不满。 对于这些领导来说，各个楼盘的房价，自然的关注。 他们也怕房地产市场出现状况。 到时候出了问题他们也得受到影响。 “领导，我这可不是搅风搅雨。盛世嘉园距离137号地块直线距离只有不到2公里，我们如果拿下了这块地皮，工作人员要是住得太远，肯定影响进度……” 谢旸平静地说道。 并没有说他是为了捞一笔。 更没有说，如果昨晚上不那样搞一波，这两位怕是也没有这么快见自己。 有周齐桐跟杨志勇的介绍，也不能让他们对谢旸的态度更好。 如果两人是好打交道的，反而容易接触。 只要有人穿针引线，然后再投其所好，一切问题就解决了。 这两人被誉为是琼海省房地产市场的两块茅坑里的石头，又臭又硬。 不接受礼物，不接受宴请。 让不少房地产开发商头皮都大得不行。 还好，有些可以绕开这两人。 “行了，你先说说关于你们对137号地块的建设方案吧。这个地块已经有一年多时间了，不少大的房地产公司都提交了方案，我们并不是很满意他们的开发方案，所以一直拖到现在……” 牟文强看着谢旸，认真地说道。 上官锦给几人泡了茶后，就退出去了。 谢旸一行人在小型会议室里坐着。 会议室的一端，已经架起了一块黑板。 这是谢旸让徐乐搞来的。 在旸宏科技，每个部门办公室都有黑板。 谢旸并不喜欢开会，更不喜欢看着厚厚的文件来开会。 有了黑板，直接把核心内容写在上面，然后再根据核心内容讲解，所有人都能很快地了解情况，避免冗长的会议。 这个小心会议室里，虽然布置的时间不长。 黑板上也出现了137号地块的一些资料。 都是徐乐等人之前收集的。 谢旸之前一直都在研究这块地皮。 “这是137号地块的资料？” 看着谢旸准备的如此充分，而不是他们一来就上酒桌，牟文强的脸色好看了很多。 看来对方并不只是指望着通过他们的关系拿到这块地皮的开发权。 “领导，咱们直接进入正题吧。根据目前我们得到的资料研究，137号地块周边，不仅有漫长的沙滩，也有一片区域边缘水深超过20米，适合建造一个码头……” 谢旸先把137号地块周边区域地图展开，指着上面介绍。 “你想建码头？这里并不适合打造码头……” 牟文强皱起了眉头。 打断了谢旸的介绍。 这是商业地块。 如果谢旸想要以工业建设的借口拿下来开发房地产，谁都不会同意。 “不！牟局，您先听我说完。这里有一份目前市里项目跟拟建项目的地图……” 谢旸又铺开了一张地图。 这玩意儿，只要稍微用点心，都能搞到。 毕竟不是规划图。 搞到这图，就是方便炒房的。 “其实，别人用这地图，可能是为了了解哪里的楼盘配套多，房子涨价潜力大，房源易于出手。可对我来说，这上面也能推断出政府的发展方向……现在看起来，137号地块是孤立在外面的，周围都是荒地……可按照这一片狭长区域的项目来看，政府在有意往这边发展，虽然每次拍卖的土地都是各个方向都有……” 牟文强跟何海涛两人相视看了一眼。 都从对方眼中看到了震惊。 政府最怕的就是房产开发商提前得到政府规划消息，然后低价拿地，最后疯狂炒作。 那不利于市场健康发展。 “所以呢？” 何海涛对谢旸的方案感兴趣了。 “商圈！其他的楼盘开发，都是以住宅或写字楼为主。但是我们并不满足于此……在海边这一片区域，我们将打造别墅群，在稍微远一些的地方，则是修建写字楼，写字楼集中住宿、餐饮、娱乐、购物等功能于一体，楼上的则是酒店跟商业写字楼、住宅等……” 谢旸在黑板上画着。 很快，黑板上就密密麻麻地变成了一个拥有各种完善配套的商圈。 “在这一区域，除了幼儿园跟小学，中学不用建设，医院也没有必要建设，毕竟容积率在这里，而这后面还有这么庞大的区域，如果都建设起来，我想政府会建设这些功能性的基础设施……” 对于谢旸来说，这不过是几十年后最常见的综合商业小区。 可对于这个年代的人来说，太超前了。 而且，实现的可能性很大。 全国都尚未出现这样的以商圈为主题的建设方案。 一旦建设起来，就是开了先河！ 他们不就是想要打造标杆么？ “你可知道，如果按照这样的规划建设，需要多少的投入？” 何海涛变得正色起来。 满脸严肃。 “或则你告诉我们，宏乐能拿出多少资金用于这个项目的先期建设。” 牟文强也问道。 “不少于5个亿！” 谢旸仿佛语不惊人死不休。 这数刚说出来，就把徐乐吓得差点跳了起来。 谢旸跟孙铭盛谈的仅仅只是3000万！ 到了这里，嘴巴一张，就成了5个亿。 真以为吹牛不上税么？ “5亿？你知道这边房地产一年投资才多少？” 何海涛顿时笑了起来。 “今年应该不会超过40亿。”谢旸平静地说道，“领导，我知道你们很怀疑宏乐能拿出这5亿的资金。不过你们可以问问周主任跟杨关长，旸宏科技的新修的第一期办公楼跟厂房，即将投入使用，建设费用也不到5亿，但是在建设的过程，我们仅仅从银行贷款了8000万。建设过程中，也没有卖楼花……” 正文 225 再好的关系，也得强悍的实力做后盾 何海涛跟牟文强两人对视了一眼。 都从对方眼底深处看到了震惊。 眼前这年轻人真的不简单！ “所以，如果你拿到了137号地皮，会按照这样的方案开发，但是开发过程中，依然还是会通过卖楼花来筹集建设资金？” 何海涛深吸了一口气。 等自己平静下来，才问谢旸。 买楼花并不重要。 只是这块地皮太大，按照谢旸的这种方案，投资也不小。 一旦出了问题，就麻烦了。 “对。先期的资金是银行贷款跟我们自己调集一部分，剩余的还是卖楼花……” 谢旸没有否认。 这也不是什么大不了的事情。 所有房地产开发公司都是这样玩儿的。 谢旸不认为两人会要求他的房地产开发公司要全部自己垫付资金，或是都从银行贷款。 “这项目太大了。一旦资金出现问题，就麻烦了。还有，这边的房地产公司，开发商业写字楼的不多，主要是因为购买者并不了解这块……” 牟文强提醒谢旸。 商业写字楼很少。 还有综合性的楼，开发的公司，大多数都是自己经营。 谢旸这显然是准备招商。 “领导，不用担心，整个楼盘，我们将会分三到四期开工。这样对资金的需求也就没有那么大了……还有，我们做出规划后，也可以跟一些实力强劲的开发公司合作，由他们按照我们的设计来开发……” 显然，谢旸就没准备自己一直干完。 按照他的估算，宏乐房产开发公司最多也就搞一期就够了。 一期工程只要按照他的那些套路把房价什么的炒起来，求购者蜂拥而来。 到时候，其他房地产公司会求着拿下剩下的地皮来开发。 那时候就是谢旸收割的时候。 他并不打算收割普通的炒房者。 而是那些房地产开发公司。 “如果这样，到时候没有问题。不过这块地，很多公司都盯着，建设方案是一方面，地皮依然的拍卖。” 牟文强的话，显示他对谢旸拿下这块地没有意见。 “你们找哪个设计院？建筑公司呢？” “找土川的设计院，我们跟他们有过多次合作。建筑公司则是夏建三局一公司，也是跟我们长期合作的。只要地皮拿下了，我们会邀请土川设计院那边的人过来……” 对于整个项目，谢旸都有完善的方案。 一旁的徐乐跟廖静媛两人开口的机会都没有。 他们都不知道谢旸究竟是什么时候就已经搞好了这一切。 何海涛看向牟文强。 谢旸说的一切都打动了他们，但是他现在没法直接拍板。 谢旸抬起手腕，看了看时间。 “两位领导，时间也不早了，我让酒店准备了一点便饭，咱们边吃边聊？” 虽然是在询问两人的意思，谢旸却又对一边不停写着记录的上官锦说道：“上官，让酒店上菜。对了，把我从齐主任办公室里摸出来的那瓶酒给拿出来。” “吃饭就违反规定了，更不能喝酒！” 何海涛急忙表态。 没说不吃饭的问题。 谢旸已经在这里都把目的表现出来了，应该不至于在酒桌上谈事情。 何况他们也表态了。 “何叔，您跟周主任是同学，我是晚辈，晚辈来了请长辈吃饭，哪里违反规定了？再说了，这又不是工作时间啊……咱这是工作之外了。” 谢旸不要脸地直接把何海涛喊叔了。 拉关系，是最重要的。 何海涛看了他好一阵，最终没有反对。 见到这场景，廖静媛再次看了一眼徐乐。 徐乐只有默默地叹气。 自己比谢旸，完全没法比了。 看看人家这关系给攀得。 谈判的时候六亲不认，一副公事公办的样子。 可谈完后，仇人都变成亲人了。 差距太大了。 “小子，你不是从杨志勇办公室里把他从我们老班长那薅的茶叶也给薅走了么？” 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读， 安装最新版。】 牟文强问道。 听到这话，何海涛心中不由怪异，牟文强居然提醒自己这个，看来谢旸跟杨志勇关系不是一点的好。 再想到刚才谢旸说从周齐桐办公室里把酒给拿走了。 心中更是怪异。 当领导的，不管多大的领导，有一个原则：别人送的礼物，都不会摆在办公室里或是显眼的地方。 领导干部可不能收礼。 但是也有特殊情况。 如果是上级领导给的呢？ 这个就没什么了。 不由再一次打量着谢旸，想要弄清楚这小子真正的来路。 接连看了牟文强好几眼，希望从他那里得到一些信息。 牟文强却如同没有发现他一样，不看他。 “牟叔，谁造我谣啊？那可是杨叔送我的，他说是他领导送他的，自己舍不得喝，我这就只能勉为其难，帮他喝……” 谢旸厚着脸皮，又认下了一个叔。 “刚好我带着呢，一会儿吃完饭，我分一些给牟叔就是了。” 很快，几人就坐在了餐桌上。 这只是套房里的一个小圆桌。 几人围坐着，不会距离太远，也不会觉得拥挤。 桌上并不是什么山珍海味。 “领导，我没胡说吧，真的是便饭，农家小炒肉，剁椒鱼头，腊味合蒸，还有就是土豆炖大鹅，猪肉炖酸菜粉条。这酒也不是啥好酒，不过周主任宝贝，我之前尝了，也没觉得什么特别的……” 桌上的酒，其实就是很普通的地瓜烧。 甚至瓶子上的包装都已经陈旧的离谱了。 徐乐看的胆战心惊的。 好不容易请到两位领导吃饭，就这样的菜，这样的酒。 “谢旸，有心了！” 何海涛看着桌上的酒跟菜，深吸了一口气，对着谢旸说道。 “小伙子，不错，你从周齐桐办公室里摸了几瓶酒出来？这酒厂都垮了好多年了……” “周主任抠得要命，办公室里就只有四瓶，全让我给打包拿走了。好像他砸了茶杯……要不，咱们换别的酒，这酒两位一人两瓶？” 谢旸有些不好意思地说道。 “行，就这样。还有，你从杨志勇办公室里摸的茶叶，也别喝了，我们一人分一半。” 这样都行？ 徐乐真的疑惑了。 眼前这酒，明显就是三无酒厂生产的。 却没想到，两个领导却对这样简陋的饭菜、三无厂生产的白酒如此欣喜。 酒换了。 不是茅台，也不是其他高档酒。 而是普通包装的沱牌曲酒。 牟文强跟何海涛两人都很满意。 “两位领导，感谢赏光，我先敬两位一杯。” 谢旸率先举起酒杯。 人虽然不多，气氛却很快热烈起来。 就连不喝酒的上官锦也上了桌子陪了几杯，到最后酒局结束的时候，不管是牟文强还是何海涛两人，都有些微醺了。 “不错！很不错，别人的酒局，咱们都是躲着，小子，这周六晚上我做东，你到我家里，你阿姨烧菜还是不错的！” 结束后，何海涛拍着谢旸的肩膀说道。 “对，老何媳妇儿做菜真不错！要不然你以为他为什么不接受别人的宴请，每天都回家呢！” 牟文强大着舌头说道。 他从部队退役，有着军人的直爽性子。 一晚上的吃饭喝酒，几人只谈跟工作无关的事情。 谢旸甚至没有提过任何求两人办事或是照顾的事情。 把两人送到楼下，谢旸让徐乐跟曹云峰把准备的礼物给送到两人车上。 就是那三无品牌的酒跟没有包装的茶叶。 两人却欢天喜地的。 而这场景，也被一直等在楼下的秦志高等人看到。 “老板，您看？” 两人的车离开了，谢旸也转身回了酒店顶楼的套房。 “回去，跟徐乐约一下，明天我亲自来拜访他老板……” 秦志高说道。 他确实太小看了这条过江龙。 谁都请不动的牟文强跟何海涛两人，徐乐的老板能请来帝豪酒店这样的场所，甚至还一起待了几个小时，走的时候还收了礼物。 传出去，怕是要让所有房地产开发商眼珠子掉一地。 “需要准备礼物么？” “准备50套我们楼盘的房屋合同，上面以1500每平米的价格出售……” 秦志高想了想，说道。 其他的什么礼物都不合适。 就连这房屋合同，是否能送出去，也不一定。 江元点头，没有再问。 不用老板吩咐，他看到的场景就让他知道必须正视对方。 回到酒店。 上官锦给谢旸以及徐乐几人泡着茶醒酒。 徐乐跟廖静媛两人都没有吭声。 等着谢旸开口。 “知道你们错在什么地方么？” 谢旸接连喝了好几泡茶，在徐乐越来越坐不住的时候，才开口。 “知道，从一开始我为了省钱，把公司总部放在边缘位置，无法体现公司实力就错了；另外就是没有针对他们的喜好去安排……” 这种事情，都不用多说。 “老板，我很好奇，您是怎么知道他们喜好的。” 廖静媛憋了一晚上，终于问出来了。 谢旸所有的一切布置，都是投其所好。 住这边能展现公司实力，同样也表达了他跟杨志勇等人的关系。 可问题是，谢旸送出去的酒跟茶，都不是什么好东西。 甚至酒桌上安排的菜，也很一般。 任何地方都能吃。 “你们来这边之前，我专门让徐乐去见了周主任跟杨关长，可你们了解到了什么？这里是琼海省，何海涛老家是湘省，牟文强是东北的……而这里靠海，却有很多海鲜都是天价……” 谢旸不满地说道。 徐乐跟廖静媛两人顿时明白问题出在哪里了。 两人不接受宴请，本来就不是端架子，装清高，而是性格就是那种。 谢旸谈的是大项目，也是两人一直闹心的。 先谈方案，整个过程展现了他对这个项目的准备工作，甚至详细的建设方案也拉开了跟其他开放商的差距，别人是为了搞钱，只想拿到地。 而谢旸为了搞钱，至少做了充分的准备。 其次，吃饭的时候，都是按照两人的口味跟喜好。 在这里，别人请客都是各种山珍海味，顶级的食材。 就怕怠慢了。 却很少有人去考虑领导是否真的喜欢。 “真正顶级的，谁都能请他们吃……而我们这些都是他们爱吃，平时却很难吃到的。就这些菜，看起来普通，可要想做好，不找顶级酒店，能短时间内搞定么？他们的厨师做不了，顶级酒店舍得花钱去请能做的人来！” 谢旸这完全是给徐乐传授经验。 关系有了。 项目也有完善的方案，不是只为了捞钱。 公司实力也展示了，钱不会差。 甚至，各种方面都做到位了。 “那酒……” “这才是关键！那酒是他们以前经常喝的。不贵，而且那一批人都喝这个，他们上级也喝……只可惜，酒厂因为经营不善，加上不会包装跟广告，在83年的时候就倒闭了……我已经让人去把那个酒厂剩下的全部打包收走了，一瓶酒，也就三块多……” 谢旸的话让两人意识到，看起来谢旸什么都没做。 可私下里，做了太多准备工作了。 两人这才知道，谢旸能在短时间内搞出这么一番事业，不是没有原因的。 “我这已经告诉你们怎么去操作这些事情，不希望以后还得我亲自来。” 谢旸看着两人，一脸认真。 “老板，您放心，我们一定努力。” 两人急忙保证。 “其他的什么东西，我不要求你们掌握，行为性理学，没事多看看。不管是我们的客户，还是对手，能分析掌握他们的心理，很多事情，也就容易了。” 谢旸对两人布置了任务。 不是他想。 现在想要多招一些大学生都不是容易的事情。 更不要说还得选择这些大学生中的佼佼者。 “行了，以后你们就住这套房，接待什么的，不要怕花钱……记住，羊毛都是出在羊身上。另外呢，只要不亏本，就是赚了……” 时间也不早了，谢旸直接把两人赶走，准备休息了。 “老板，难道仅仅凭借关系还不够？” 在两人离开后，上官锦问谢旸。 很多时候她都看着谢旸一个人坐在办公室里发呆，却没想到是在谋划这些事情。 在她看来，房地产这块，有关系就够了。 从跟着谢旸出来开始，就这么几天，上官锦觉得她的世界观都被颠覆了。 很多东西，都是以前不曾想过的。 谢旸比她还年轻。 甚至也没上过大学。 怎么就知道这么多呢！ “关系，实力，都是缺一不可的。在绝对的实力面前，再好的关系都白搭。” 正文 226 房产开发商这么有钱么？一出手就是340万送礼 “如果我不说我们能拿出5亿，他们也不会转变态度。虽然关系需要维护，可他们的位置也得保住……” 谢旸叹了口气。 有些时候，这种事情，即使不愿意，可也不得不做。 人在商场，身不由己。 唯一能做的，就是选择自己可以接受的去做。 上官锦有些不理解，却没有说话。 “行了，这两天你也忙，先休息吧，后面还有很多事情需要你忙。” 上官锦并不是一个合格的助理。 各种工作，谢旸如果不提醒，她都是不敢主动去做主的。 甚至，她都不知道有哪些工作。 给谢旸这样的老板当助理，实在是太考验人了。 不过，对于上官锦来说，跟在谢旸身边，能学到的东西太多了，她在这段时间成长也是非常快的。甚至，因为了解，开始对谢旸崇拜起来。 “老板，您也早点休息，有什么需要的，你给我吩咐。” 上官锦没有拒绝。 她知道谢旸还要思考一些事情。 “我现在算是明白了我跟他的差距有多大了。以前还觉得，他只是运气好一些，背景深厚一些……别说来这边之前，就是到了这边，也没有认真去打听两人的喜好……” 徐乐跟廖静媛并没有住在套房中。 倒不是他们觉得住哪里不好。 还有一些公司的事情需要他们处理。 “知道就好。如果他今天没干这些事情，没有说那些话，我依然会让你干一段时间后，有了自己的人脉，自己的资本，离开他，自己干。” 廖静媛也是叹了一口气。 年轻的谢旸，给她一种高山仰止，深沉似水的感觉。 每次都觉得已经了解了这个年轻的老板，但是每一次，谢旸都会刷新她的认知。 从谢旸到这边，再到今天展现出来的，就足够他们学习消化很长时间了。 “可不是！” 徐乐叹了口气。 “走吧，回去好好琢磨一下他这些操作，最好是用笔写下来，到时候我们两再一起讨论总结，看看我们各自的感悟差距，只有这样，才能快速跟上他的思路。要不然，我们在这边，依然无法达到他的要求。” 廖静媛看的很明白。 现在已经不是他们要不要离开旸宏科技自己创业的问题。 而是怎么想办法跟上谢旸的脚步，确保他们不被旸宏科技给淘汰。 徐乐从销售部被调来负责房地产业务，其实已经算是被第一轮淘汰了。 如果房地产同样干不好，估计以后旸宏科技就真没有徐乐的位置。 廖静媛同样也是如此。 即使他们想要自己创业，也应该是在旸宏科技学到足够多，再去创业，那样事半功倍。 ······ “老牟，你怎么考虑的？” 牟文强跟何海涛两人都没有回家，而是直接回了办公室里。 现在两人身上再无丝毫醉意。 “老杨电话里说得没错，这年轻人很有意思。来之前，他就已经谋划好了一切。这么长时间一直都没来，甚至他的手下尽干一些不着调的事情，却把情况都摸透了。我不认为我能拒绝他的方案。” 牟文强放下茶杯，认真地说道。 何海涛也叹了口气，“不只是你无法拒绝，我想，没人能拒绝。现在这边无数公司跟个人来这边投资，主要就是房地产，但是却没有房地产开发公司提出他这样的方案。” 谢旸的方案，以及之前的各种充分的准备工作，确实打动了他们。 不只是针对他们的喜好的各种安排。 “现在的问题是，旸宏科技怎么拿出5亿的资金。” 牟文强语气变得严肃。 800多亩的地皮。 只是开发商业楼，都不是这点资金能解决的。 如果全部都靠着卖楼花来解决，规模太大，又容易出现问题。 “我倒不是担心这资金问题。他说了分几期开发。现在最担心的就是他按照在土川那边的搞法，到时候我们不给他帮忙都不行。” 何海涛脸上更苦涩。 土川管委会现在的处境，就是他们担心的。 一旦这样庞大的项目出现问题，将会对整个房地产市场造成不可估量的冲击。 “那不是什么问题。咱们只是负责公平公证就行，他也没有提出要低价拿到这块土地，等到土地拍卖的时候再看吧。” 牟文强也没有太好的办法。 对于谢旸，他们已经算是了解了。 平时跟杨志勇以及周齐桐等人本来联系就比较多。 两人话里话外都是对谢旸的推崇。 所以他们对谢旸也不陌生。 要不然，一直都不接受任何人宴请两人，为何会在跟谢旸见都没见过的情况下，谢旸也没上门拜访，会接受谢旸的宴请？ 还是帝豪酒店这样的高消费场所。 “关于他收购盛世嘉园的房源，你怎么看？” 牟文强问何海涛。 显然，两人在同意见谢旸的之前，也是做了一些准备工作的。 谢旸昨晚上才干的事情，今天他们就知道了。 接触过程中，就谢旸自己主动提过。 甚至，吃饭喝酒的过程中，双方也都没有提过这事情。 毕竟这事情并不算什么重要的事情。 不管谢旸说的是不是真的，对于两人来说，都不是什么重要的事情。 哪怕谢旸说他就是为了炒这楼盘，捞钱，两人同样没有任何话说。 他们只担心谢旸拿地的目的。 “应该是为了展示他的手段。这小子，手段不少，昨天周齐桐打电话给我，说这小子只是随便搞了一下，他从国外引进的麦当劳，一天营业额将近200万，就是过了好些天，每天的营业额也都稳定在70万以上……” 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读， 安装最新版。】 何海涛没说对谢旸大规模购入盛世嘉园的房源的看法。 转而说谢旸引进麦当劳的事情。 一家店，还是做洋快餐，一个月营业额超过两千万。 每年营业额都是上亿。 “杨志勇说过，这小子的能力极限在哪里他也看不透。以前在战场上，他都没说过这话。抛开他的背景不说，这真的是个人才，或许，会对这边混乱的房地产市场产生很大影响也说不定。就说这个项目……” 对于谢旸，牟文强很看好。 “只要他不找我们低价拿地，正常参加拍卖，我们也没有理由阻止，对吧？” 何海涛沉默了半饷，才说道。 态度很明显了。 不阻止，就是支持。 前提是谢旸正常参加拍卖拿地。 “要不要我们打个赌，他会不会用超过25万一亩的价格拿地？” 看着何海涛，牟文强咧嘴笑着。 “不可能！现在拍卖价，最高的也不过才16万多，他怎么可能给出这么高的价格，而且那还是非常庞大的一块地皮……按照这个价格……” 何海涛惊得站了起来。 可看着牟文强一脸的自信，想到他从来都不会对没有把握的事情做出任何评价，一时间不由震惊了。 要是谢旸真给到25万一亩的价格。 八百多亩土地，这是两亿多的土地出让金啊！ 土地成本就这么高了。 谢旸还如何赚钱？ “要是这个价格，他怎么赚钱？虽然他说可以调集五亿的资金，可这绝对不可能在短时间拿出来。整个琼海省，能拿出五亿资金的房产开发公司，都没有……” 别说房产开发公司，就是在建项目，都没有几个总资产超过这个数的。 何海涛如何相信？ “赌么？” 牟文强没有解释。 只是追问着。 “就赌你从他手里拿到的茶叶跟酒。” 看着牟文强，何海涛差点就脱口答应了。 可想到这家伙向来谨慎，即使不知道谢旸把地皮价格搞得这么高，最终怎么赚钱，最终还是摇头，：“时间不早了，我得回去了。” 说完，也不管牟文强如何反应，直接起身就走。 牟文强倒也没有留他。 两人虽然没有谈什么正经事情。 可在某些问题上，已经达成了协议，双方也都明白了对方的态度。 到了该帮忙的时候，即使不帮忙，至少不会扯后腿的。 看着何海涛离去的背影，牟文强脸上浮现出了澹澹的笑容。 ······ “老板，世纪房地产开发公司老板秦志高询问您什么时候有空，想要拜见您。您看？” 第二天，谢旸刚醒来。 徐乐就等在他房间外的接待室。 上官锦不知道什么时候已经给他把茶泡上了。 见到谢旸起来，徐乐急忙说道。 “秦志高？世纪房地产开发公司？” 谢旸回想了一遍。 两世为人的记忆中，都没有丝毫的熟悉。 “我们购进的盛世嘉园房子的开发商。” 徐乐急忙说道。 也把对方昨天就上门来请谢旸，结果谢旸请了牟文强跟何海涛。 自然也就作罢了。 “他来找我干什么？他开发他的楼盘，咱们是消费者……又不是给大客户让利！” 谢旸不想见什么世纪房产开发的老板。 他炒对方的楼盘，其实就是为了让牟文强跟何海涛两人看看自己的能力。 顺便赚钱零花钱。 只可惜，不等他这准备发挥效果，牟文强跟何海涛两人在他第一次打电话的时候就来了。 “老板，他可能是担心我们故意的……” 徐乐知道谢旸不了解这边房地产市场的一些规则。 当即就把他了解到的一些给讲了。 “还有这事情？不过，倒也难怪！我就说那些大炒家为什么都不在市场上兴风作浪，感情还有这样的规矩。不过，咱们不过才买十多套房源啊，也不算大炒家不是？” 徐乐听到谢旸这话，嘴角接连抽搐了好几下。 不过，他还是很快就平复了心情。 “老板，咱们虽然签订了十多套的合同，可还有一百多套等着签合同。如果这一百多套咱们都拿到手里了，等到他们公开发售的时候，咱们低价砸出去……” 徐乐解释着。 他很清楚老板是明白这道理的。 没办法。 老板要装逼，当手下的，就得陪着不是？ “也是。咱们现在最重要的事情就是等着钱到位，以及设计院那边的人过来，剩下的，就是等着137号地皮拍卖了，也没有什么大事情……” 谢旸想了想，觉得见见对方也没什么。 多一个朋友，虽然对于他来说多不了一条路。 可在这边，总得找事情打发时间不是？ 很快，秦志高就被请到了套房的会客室。 看着眼前如此年轻的谢旸居然是徐乐的老板，秦志高愣了好几愣。 他昨天就看到了谢旸。 还以为是徐乐老板的儿子。 现在一看，谢旸如此年轻，再一联想，如此年轻能让牟文强跟何海涛那种油盐不进的人赏光，背景深厚啊！ 琼海省的房地产市场就是一个巨大的聚宝盆。 来这里的，自然少不了各种二代。 遇到谢旸这样的，只能算自己倒霉…… “谢老板，实在没想到，您居然如此年轻！” 秦志高很快就收拾了心晴。 他本来就是从二代手里接手的地皮自己开发，让自己没有任何收益的情况下，二代赚走了数百万。 现在又来一个。 估计大部分利润都得让出去。 难怪对方根本就不打招呼。 “秦老板过奖了。不知道秦老板找我有何贵干？” 谢旸直接开门见山。 秦志高在他记忆中也没有什么印象。 应该是死在了琼海省的炒房浪潮中。 对于这样的人，谢老板自然不会太过重视。 “来拜见您，首先是感谢谢老板对我们世纪房产开发的楼盘的重视……我们只是小开发公司，并没有太大的客户……” 看着谢旸如此傲慢，更加证实了秦志高的猜测。 不由把自己姿态放得更低。 这种二代，惹不起。 一时间有些纠结，准备的50套房源的合同，好像有些不够啊。 虽然他们只是要1500一平米。 这也是市场上的均价。 开发成本，肯定是没有这么高的。 这50套的楼花，一转手，也就几十万的利润。 谢旸在市面上准备收购的都是上百套。 一想到这里，秦志高心中一横，一咬牙，对谢旸说道：“谢老板，为了感谢您对我们世纪房产的支持，我个人做主，赠送您20套房源……” 徐乐顿时震惊了。 20套！ 盛世嘉园的房子，都是大户型。 每套上百平米。 即使按照他们内部发售的价格每平方米1700，这也是超过340万！ 对方居然说送就送了？ 听到秦志高这话，谢旸不由对他有了兴趣。 这人，貌似挺不错？ 至少，识大体。 正文 227 送你发财机会，就看你能抓住不 “20套房源？你觉得我差这点？” 然而，让徐乐惊掉下巴的是，谢旸根本就没有丝毫好态度。 说好的伸手不打笑脸人呢？ 人家主动送上如此高昂价值的一份礼物，也算不错了。 要知道，双方在这之前可是丝毫情谊都没有，相互都不认识。 谢旸一脸的傲慢，让徐乐很想提醒他：老板，不要太装逼了，人家是地头蛇呢。 旋即一想，好像这几百万价值的方圆对于谢旸来说，还真不是什么能被瞧上的。 人家麦当劳一天都几十万的利润。 “这……” 秦志高万万没想到，谢旸如此不给面子。 不过，这态度，确实跟那些二代没有任何关系。 球本事没有。 仗着有一个好的出生，耀武扬威的。 可自己却一点办法都没有。 “谢老板，我们只是一个小开发商，之前从其他人手里拿地皮，打通关系，都已经花费了很高的成本，现在着实不剩多少利润了。这样，送您30套房子，虽然不值什么钱，确是我们能拿出来的最大诚意了……” 30套！ 超过500万。 在这年头，无意是一笔巨款。 用这500万的巨款去做些什么，能换来更大的回报。 谢旸摇头。 根本就不在意几百万。 只是饶有兴致地看着秦志高。 此刻，他在琢磨，如此识时务的一个人，是否纳入自己麾下。 徐乐因为是代表着自己，而自己跟牟文强、何海涛等人从一开始就走得近，要是通过徐乐的房地产公司从这边捞太多，等到房产市场崩盘后，怕是会影响两人。 甚至远在土川的周齐桐跟杨志勇等人都会受到影响。 确实需要人。 对方既然送上门，或许可以考虑利用。 “谢老板，我们开发盛世嘉园的楼盘，是一帮兄弟这么多年所有的继续，打点关系，拿下地皮等，都花费很多，确实拿不出更多……” 秦志高见谢旸嘴角浮现出笑容，心沉到了谷底。 这些二代，真特么的…… “秦老板，我老板做项目都是以亿计数，你以为他会在意你这几百万的房子？” 徐乐还在纠结。 一边的廖静媛开口了。 江元顿时怒视着她。 可这里没有他说话的份。 万一因为他说话导致对方更加不满，那就麻烦了。 对方背景神秘。 虽说强龙不压地头蛇，可如果过江的勐龙太勐，地头蛇连脑袋都不敢抬起来。 “廖女士，还请赐教！” 秦志高也算是枭雄了。 拿得起，放得下。 这会儿，根本就不考虑自己被廖静媛如此说有没有面子。 有时候面子没有任何卵用。 廖静媛看向了谢旸。 谢旸笑着看了廖静媛一眼，这女人，着实不错，居然知道配合自己演戏。 “上官，烧水，泡茶。” 随后坐到了茶几的主位上，对秦志高示意，“秦老板，我有一些想法，咱们先聊聊，或许可以合作。” 秦志高并没有高兴。 反而更加担心。 怕不会是谢旸刚来，看上了自己的项目。 可人在屋檐下，也没办法反抗，只能老老实实地坐到谢旸对面。 茶很香。 奈何秦志高是粗人，即使他办公室里也有各种茶具，各种好茶，可他平时根本就喝不出来各种茶有什么差别。 “谢老板有何指教，不妨直接说。但凡我老秦能做到的，都不会推脱。” 秦志高依然主动开口。 平时气焰嚣张的江元，此刻却不得不憋屈着。 现在他们都是正经商人。 而且谢旸还跟官方关系很好，还是别人搞不定的那种。 “气势也没有什么指教。只是呢，我刚到，就遇到你们内部发售，反正钱也是闲着，索性就买点楼花玩玩而已……” 谢旸平静地说道。 这是真心话。 钱闲置着，就想让钱生钱而已。 一开始真的没有想太多的。 尼玛！ 江元差点骂出来。 要真的只是为了玩玩，至于购买那么多么？ 现在还有上百套房源等着徐乐去签合同呢！ “非常感谢谢老板看好我们的楼盘……既然这样，除了我之前说的送谢老板30套房子，另外再以内部价供应谢老板套房源如何？” 秦志高内心暗骂。 可脸上却不动分毫，继续试探着谢旸。 只希望谢旸不要搞他们楼盘。 “老板，魏总跟黄总到了……” 正在这时候，曹云峰进来汇报。 “去接他们上来，另外，吩咐酒店给他们准备点吃的，这两天赶路，怕是也累得不轻。” 谢旸说道。 对于魏方圆跟黄朝阳等人这么快赶过来，他一点都不意外。 要不然，他也不至于离开的时候让魏方圆守着自己的家业。 经过这事情，一时间，会客室里又陷入了凝固。 谢旸没有主动开口。 秦志高跟江元两人不断地用眼神交流，却也交流不出来一个什么有用的方案来。 他们根本就不知道谢旸究竟什么来路。 消息太少。 实在是太难下一些决心。 当然，如果谢旸真的把他们逼上绝路，让他们得不到什么利益，那又另当别论了。 很快。 魏方圆跟黄朝阳两人就带着几个人上来。 而上来的几人，各自提着一个鼓囊囊的军绿色行军包。 “我说老板，你能不能干点靠谱的？你这刚到这边，那边的一堆烂摊子都我都还没理顺呢！” 【推荐下，真的好用，这里下载。】 一看到谢旸，魏方圆就没好气地数落他， 谢旸尴尬地挠了挠头。 “没办法，刚来就遇到了机会，这不能放过不是？” “这里是一千万，不仅咱们公司的现金都被掏空了，孙行长昨天还掏空了三个分行的现金才凑齐，你究竟想要干什么？咱们的办公楼，还差三建一公司那边8000多万的尾款……” 魏方圆真的要崩溃了。 年轻的老板从来都没把钱当钱。 “其实你怎么花钱我倒不在意，毕竟公司是你的。可你不知道我去找韩春燕拿钱时候她说的话多难听……” “得了，你受委屈了。先这样，徐乐，不是那些人都催着你签合同么？现在钱也到了。你带曹云峰他们去酒店前台，让他们把楼花带来，现场交易……” 仿佛秦志高两人不存在。 谢旸直接吩咐徐乐。 “……哦，好的……” 徐乐原本还在发呆，结果他身边的廖静媛在他腰上的软肉上狠狠地拧了一把。 他才回过神来。 急忙答应。 一百多套房子，总价值，也不过两千万出头。 20%的定金，也不过四百来万。 魏方圆跟黄朝阳可是带着一千万的现金来这边。 秦志高跟江元两人都已经傻眼了。 原本看着魏方圆带着的人提着旅行包时候，就在猜里面是不是钱。 一千万！ 还是现金！ 这特么的…… 即使在这边混了这么久，也没见到多少人能随便就拿出一千万的现金啊。 而且，刚才魏方圆的话里已经透漏了，对面的年轻老板修了办公楼什么的，仅仅是尾款都是8000万！ 这就意味着，这个项目，至少都是好几个亿！ 还有，秦志高已经表面送谢旸30套房子，另外以低价卖给他70套房源，这就是为了避免谢旸在他们公开发售的时候捣乱。 结果谢旸却根本一点面子都不给。 可他们一点办法都没有。 盛世嘉园总共的房子，也就只有800多套。 按照市面价值，也不过一亿多。 这特么的真的是一条凶勐得不能再凶勐的过江龙！ 根本惹不起。 谢旸仅仅靠着他这一千万，就能把秦志高开发的楼盘炒到天价，同时，也能砸到谷底。 整个过程，都不会需要多少时间。 “谢老板，如果您愿意，我们可以以内部价格提供房源给您……求求您高抬贵手！” 秦志高额头上已经布满了冷汗。 眼前的二代，好像不是那种只仗着家里背景搞钱的。 一个能轻易拿出千万现金的人，再调集几千万甚至上亿的资金，困难么？ “我要那么多房子干什么？137号地皮，知道吧？” 秦志高不解谢旸突然说137号，这跟谢旸要搞自己楼盘有什么关系？ 137号地皮，实在是太有名了。 在这边的房产开发商都知道。 800多亩的面积，一直都有不少实力强劲的大开发商想要拿下。 即使搞定了其他的关系，也被牟文强跟何海涛两人拍死了。 “知道……” “宏乐房产准备开发这块地皮。” 谢旸说道。 “……” 秦志高张大了嘴。 “只不过呢，有些人担心我们开发不好这块地皮，所以，我们需要展示一点实力。如同我说的，收购你们的楼花，不为别的，只是我到这里，刚好遇到你们楼盘公开发售……如此一来，就有了一个展示实力的机会……” 谢旸平静地说道。 对方态度诚恳，也就没有必要继续逗他。 “所以，你不用担心我要搞你们楼盘，直接按照你们的计划公开发售就行了。当然，公开发售，我们肯定也会参与摇号……至于后面房价涨到生么程度，你们自己把握……” 谢旸并没有打算现在就跟对方谈合作。 实力没有展现出来，即使靠着现在营造出来的神秘身份与背景，对方即使合作了，也不是真心实意的。 到时候，反而容易出现问题。 秦志高跟江元两人下了楼，都还是处于懵逼状态。 “老板，咱们这？” 江元这些年跟着秦志高，什么样的事情没见过？ 可谢旸这样的，着实让他摸不着头脑。 “咱们先去前台大厅看看……” 秦志高隐隐感觉到了谢旸的目的。 可他不敢肯定。 毕竟，那是好事。 至少对他来说，是一个绝大的好事。 “都排队！别着急，一个个来，不要怕我们这里钱不够，看到没有？都是现金！” 两人刚到门口，就被这边黑压压的人群给吓到了。 真不知道这些人怎么来得这么快。 不少人，秦志高跟江元两人都很面熟。 那些都是从他们公司拿到内销房子的人！ 这些人来这里的目的，不言而喻。 “老板，咱们怎么办？阻止他们吗？” 江元看得怒火直冲脑门。 “阻止，你怎么阻止？内部发售的房源，本来就是给大家赚钱的……” 秦志高苦笑。 根本阻止不了。 人家直接给2200一平米的价格购买呢。 按照原本的计划，他们公开发售，也不过才2100一个平方。 “可……” “行了，回去告诉兄弟们，如果真的想赚钱，就捂着手里的房源，别卖。另外，咱们回去后，立即开会，准备公开发售，发售价，依然是2100一个平方，再放400套出来……” “老板……” 江元愣了。 一次性把所有房源全部放出来？ 这根本就不符合一直以来的规则，也没法利润最大化。 “你以为谢旸为什么买咱们的房子？他是为了炒作！他已经表示了，要在公开发售的时候参与摇号。他手里还有500多万的现金，即使每套房付5万，至少还能购进一百多套……何况，咱们即使公开发售，也不能真的以2100的价格卖给他，还得以1700的价格卖给他……” “老板，这样咱们就没有多少利润了……” “没有多少利润？我们还留了200套呢！” 秦志高说道。 “甚至，我们的楼盘涨到3000以上一个平米，我都不意外。” “不可能吧？” 江元真的不敢相信。 目前市场上平均价格才1500，他们公开发售定价2100，就已经很冒险了。 要不是因为楼盘小，也不敢高市场价这么多。 毕竟，卖楼花的目的，就是为了筹集资金建房子。 所有房源都卖出去，仅仅是订金，都能先收回来3000万以上。 开发整个楼盘不太够。 可用来先期开工，然后再从银行贷款，就容易了。 而且，开发商都不会一次把楼花卖出去，一批批地放，等到最后房屋建成，价格上涨一倍都可能。 “如果宏乐真的拿下了137号地皮，炒房的人知道了我们楼盘被宏乐的老板大规模收进，会如何？” “会疯！” 江元倒吸了一口凉气。 如果真的是这样，别说3000，哪怕是4000甚至更高，炒房客们都会疯狂地购买楼花。 市场就是如此。 越是有大炒家的，价格再高，炒房客都会疯狂跟进。 而那些没有大炒家进去的，价格再低，也不会有人购买。 正文 228 谢旸骚操作下疯狂飙升的价格 “老板，您放心，我知道怎么办了。” 江元内心狂震了好一阵。 跟着秦志高也算是经历了无数风雨。 自然也就知道这里面蕴藏着什么样的机会。 回去后，他就召集了自己亲近的人，告诉他们，不要把之前内部销售给他们的房源卖出去，要不然，到时候就只能眼睁睁地看着赚钱的机会流失。 “听说了吗？有个住在帝豪酒店的大老板对盛世嘉园的楼盘下手了，这大规模收购盛世嘉园的楼花，开发商什么反应都没有，就连他们内部销售的房源，都被人收购了一大半……” “也不知道秦志高怎么得罪了宏乐房地产开发公司的老板，人家直接堆着现金在帝豪酒店前台大厅收购他们的楼花……” “怎么可能！根据可靠消息，盛世嘉园的房子，原本计划公开发售价格2100，宏乐房产公司却以2200的价格收购……” “这就是你不懂了吧？如果他们到时候，以更低的价格出售呢？还有人敢去买公开发售的房子么？” “宏乐房产公司，以前都没听说过啊……” “对方资金实力雄厚，怕是因为没有被邀请参与内部发售一怒之下要搞他们……” 房地产市场上，所有人的消息都是非常灵通的。 一家来了不短时间的公司，一直都没出手。 一出手就以高出发行价的价格收购。 究竟是要搞对方，还是因为看好这楼盘，根本就没有多少人知道。 “老板，消息已经放出去了。” 徐乐看着谢旸。 心中有些害怕了。 谢旸这样搞，显然是为了收割那些炒房客。 让他放出这样的消息，明显就是为了让参与公开发售的人内心纠结。 当然，在这边房地产市场上，大部分都是投机客。 越高的风险，自然也就意味着越高的收益。 总有人愿意去冒险。 市面上的人，基本上都是两极分化。 “传出去就行。咱们不用考虑其他，后面也不用收购了，等到我们拿下137号地皮的时候，再把消息放出去，然后再安排人去慢慢出手我们手里的房源……” 谢旸平静地说道。 这年头，房地产市场并没有多少监管以及规章制度。 野蛮发展呢。 大家都是在玩击鼓传花的游戏。 越多人玩，价格也就越高。 至于最后谁成了韭菜，那就是看命。 “老板，咱们要不要跟秦志高那边沟通一下？” 徐乐继续问道。 谢旸摇头，“秦志高如果懂事，他就知道怎么去做。” 说完，谢旸就不再理会徐乐，而是开始研究137号地皮拍卖的工作。 对于这块地皮，他是志在必得。 世纪房产开发公司。 秦志高办公室里。 “老板，外面的消息，对我们非常不利……” 江元脸色有些难看。 一个城市，看起来很大。 可又非常小。 毕竟大家都有朋友，朋友的朋友，然后所有人都知道消息了。 “有什么不利的？还是按照之前制定的计划公开发行，另外，你去找徐乐商量，再给他们150套房源，以1200的价格，当然，表面上他们还得参与摇号……” 江元瞪大了眼睛看着老板。 这是送钱给对方啊。 “有时候，做人得懂得取舍。他们搞出这样的阵仗，如果不是为了利润，没有收益，会干么？即使把这批楼花给他们，他们的成本，也不过拉低到我们内部发售价格……” 秦志高叹了口气。 这是没办法的事情。 虽然谢旸说没有别的意思。 可如果秦志高不示好，他敢保证，在公开发售的时候，谢旸会安排人当场在他们售楼部以极低的价格出售手里的房源。 要是世纪房产有足够的资金，收回来就行了。 可他们没有！ 之前拿地皮，就已经花光了他们的所有钱。 买楼花，也不过是为了筹集前期的启动资金。 要是连启动资金都没有，根本就别指望从银行里面贷款。 当然，如果有足够深厚的关系，完全可以在拿到地皮后，就把地皮抵押，然后贷款。 “我明白了……” 江元想明白里面的关键后，也就没有再去纠结了。 不管怎么说，他们都不会亏的。 谢旸手里的房源，全部加起来，平均价都1700一平米。 而他们开发楼盘，算上土地出让金、建筑成本等，每个平方米的成本价也只有不到1300一个平方。 只要能卖出去，都不会亏。 很快。 就迎来了世纪房产公司开发的第一个楼盘盛世嘉园的楼盘公开发售的日子。 【推荐下，真的好用，这里下载。】 这几天，整个琼海省的楼市，知名度最高的，无异于盛世嘉园。 没办法。 所有人都在讨论，究竟是这个楼盘有什么不为人知的消息。 毕竟，如果有重要消息没有公布，楼盘绝对会大涨。 同样，如果真的是因为被人盯上了，要是拿到了这里的房源，到时候，拿到的楼花，根本就不会有人接手。 一大早。 盛世嘉园的售楼部就挤满了人。 而售楼部的工作人员，也准备好了一切。 “各位，有意愿购买我们房源的，请到报名处报名，缴纳5000元的诚意金，报名结束后，我们会公开摇号……” 售楼部负责人是一名漂亮的女人。 拿着高音喇叭对着门外围得里三层、外三层的人喊道。 没人动弹。 所有人都在等。 时间一分分过去，围观的人越来越多。 却没有一个人去报名。 无他。 如果真的宏乐房产要搞这个公司，等他们报名后，再出手，那时候，不仅报名的诚意金不会退分毫，他们依然的按照发行价格交首付。 要不然，诚意金就没了。 大家都不傻。 炒楼花嘛，有亏有赚不是？ 尤其是这种小楼盘，赚的能赚很多。 而亏，也能亏很多。 “江哥，怎么办？没人报名……” 售楼部里，漂亮美女急了。 询问一旁的江元。 江元叹了一口气，他知道所有人都在等什么。 “改变策略，不用摇号了，愿意购买的，直接交钱，签合同……” 于是乎，美女又拿着喇叭对着众人宣布了新的方案。 “看吧！果然是被人搞了！” “我就说，他们这是得罪人了。亏得刚才没有去报名，要不然，这5000就损失了……” “就是！等着他们降价吧！” “市场上均价才1500呢！他们内部销售价格才1700，可公开发行价格就2100！凭啥？那些用内部价格拿着房源的，只要以市场发行价出手，就能赚超过20%！” 有人大声地说道。 引起一片附和。 围观的众人顿时觉得自己太精明了。 没有人散开。 毕竟，这种场面不常见。 万一对方的房子降价呢？ 对！ 很多胆大的主儿，就等着降价。 即使宏乐要搞对方，最终的目的也是为了赚钱，最后可能以低价收购整个楼盘。 然后还是要开发，要卖房子不是？ “江哥，要不要降价？” 女人真的急了。 她根本就不知道怎么就这样了。 虽然楼盘小，可这是一个高档小区啊。 而且地理位置都不错。 “不用急。” 江元心中骂死了徐乐。 狗曰的，玩得太过分了。 虽然明知道怎么回事，可心中的紧张，不可避免。 眼看快中午了。 看热闹的人越来越多，却没有任何一个人下手。 “哟？居然有新楼盘发售，没人买啊！” 正在这时，徐乐带着几名染着黄毛的古惑仔挤开了人群。 几个古惑仔身后，是几个穿着黑色西装的保镖。 保镖手里，都提着旅行包。 围观的众人顿时瞪大了眼睛。 瞬间意识到不对。 “居然有楼盘开盘没人买，这么好的机会，可不能错过……”徐乐大声地说道，“那啥，听说你们这里开盘，我这里有将近700万，给我算算能拿多少，直接签合同……” 徐乐一脸霸气的挥手。 他身后的几名保镖同时把旅行袋放在地上。 “哗啦”一声，拉开了拉链。 露出里面一捆捆的现金。 “果然！对方再一次出手了……” 不少围观的人心中暗自庆幸自己没有冲动。 很快。 一百五十套房子的合同就到了徐乐手里。 这些房子的价格，都是公开发售的价格。 多出来的部分，都是通过别的合法方式补贴给宏乐公司的。 要不然，到了后面，被人举报，一个操纵价格的罪名是跑不了的。 后续还有很多合作。 这差价也就两三百万，根本就不用怎么操作。 如此一来，宏乐房产直接拿下了盛世嘉园将近300套房子。 一共5栋半。 每一栋一共4个单元，每单元14套房子，共56套房源。 徐乐签完合同后，就带着人走了。 外面围观的人议论声更大。 “不是说宏乐要搞他们？居然还拿下这么多？” “宏乐前几天就收购了将近150套……一共300套了……这不像是要搞事的样子，难道是真的看好这楼盘？” “这本来就是开发的高档小区，都是上百平米的户型呢……” “撑死胆大的，饿死胆小的！给我来两套！” 终于，有人扛不住了。 公开发售的房源，一共就400套，宏乐公司拿走了150套。 “给我来两套……” 有人带头，其他心思本来就活泛的人，顿时就疯狂了。 就剩下250套房源了！ 而这里，怎么也得有几千人。 而且很多人手里的钱，都不止能买一套。 “不要挤，请大家排队，不要挤……” 事情转变得太快。 整个售楼部瞬间就被人群挤满。 “让开，快拿合同给我，我先来！” “滚一边去，我先来……” 人群变得疯狂了。 江元即使得到了提醒，可也没想到人群这么疯狂。 他忽视了人们对发财的渴望。 还好，这边的楼盘开盘，都是疯狂的。 准备了不少安保人员。 差不多一个多小时的时间，售楼部里才把秩序维护好。 “所有人都听着，为了保证公平起见，请大家排队报名，然后摇号……” 听到说摇号，原本在后面非常不满的人也松了口气。 谁都害怕被坑了。 谁都想发财。 同样，谁都不愿意自己失去发财机会而让别人得到。 摇号，是赌运气呢。 一直到晚上，摇号结果才出来。 拿到号的人欢天喜地地去签合同。 而没有拿到的，也只能骂骂咧咧。 这怪不得谁。 之前那么好的机会，谁都不想吃螃蟹，都希望让别人先去蹚水，避免自己踩坑。 可终究有人不甘心。 “谁愿意出让，我用2200一平米的价格收购！” 人群中的包老板急了。 他万万没想到，之前自己以2200的价格出售手里所有房源给宏乐公司。 一转手就是几万块入账。 可宏乐在收购了150套之后，再拿下了150套！ 宏乐的财力，他是见识到了。 人家老板敢砸出上千万来交定金，说明看好这楼盘的发展。 可惜，他却把手里最好的筹码卖了！ 今天根本就没有摇到号！ “2200？包老板，你想屁吃呢！人家宏乐之前收购都是2200，今天又拿下这么多……” “就是，你以为就你自己一个聪明人？明显要大涨啊！谁愿意出手，我给2300……” “我给2400！” 有人咬牙说道。 拿到房子的人，都知道这个肯定会大涨了。 大家都不是新人。 没人愿意卖。 哪怕，只要卖出去，每套房子就能赚两千！ 没人出手。 今晚上绝对还会涨。 可也没有人喊更高价格。 “我出2500……” 撑死胆大的，饿死胆小的。 大家都是专业炒房的。 终于有人咬牙喊出了这个价。 “我有两套，卖了！” 有人扛不住了。 两套，转手就赚6000块。 上班得两三年才能赚到！ 有少数人也跟着卖了。 于是，又有人给出更高价格…… 没人觉得价格太高会有问题。 反正有大公司拿了300套呢。 …… 一直到最后结束，价格上涨到2700，再也没有人给更高价格了。 “老板，咱们的楼盘，售价很快就会到3000……” 江元一脸不敢相信地汇报。 一直都焦急的秦志高，终于送了口气。 他不认为谢旸会在这个时候出手。 哪怕这时候出手，谢旸手里的，能赚几百万。 一旦大规模出手，肯定会把价格砸下来，甚至断崖式地跌价。 “你关注着，徐乐手里什么时候出手，咱们剩下的200套，先不要急着发售……” 秦志高很想看看，等炒房客们知道宏乐拿下137号地皮后，会多疯狂。 至于谢旸是否能拿下137号地皮，秦志高一点怀疑都没有。 正文 229 就是为了割韭菜，怕啥？ “老板，盛世嘉园的房价已经涨到了2700，咱们要出手一部分吗？” 徐乐问谢旸。 在他看来，眼前的价格，已经是到顶了。 整个琼海省的房价整体确实一直在涨，但是没有这么疯狂。 一个楼盘刚开盘就上涨这么多，显然不利于后期的发展。 缓慢上涨，才是符合开发商利益的。 谢旸看着他，摇头，“即使价格回落，也不要管他。目前的价格上去了，交易量很少，一旦我们出手，会让价格快速回落……” 本来就只是玩玩。 即使能赚几百万，哪有如何？ 谢老板现在会在意这几百万么？ “137号地皮的标书准备得如何了？林昊那边效果图出来了么？” 效果图是土川设计院安排的人。 40多岁，话不多，有着不错的设计经验。 不过，谢旸准备开发的楼盘，并没有让他们去设计，而是自己有想法，让他们转变成效果图而已。 要不然，以国内设计院的经验，很难设计出谢旸要求的。 设计院跟谢旸也没少打交道，知道谢旸的情况，自然也就没有特定人员来完成谢旸的设计要求。 “从过来开始，林工跟他带着的助手一直都在加班。” 徐乐尴尬地愣了一下，然后回答。 他真不知道。 “那咱们就去看看。” 谢旸没有说徐乐什么，毕竟很多设计院在设计一个方案的时候，要出效果图，起码得几个月。 他这里不需要。 林昊没有住在谢旸的套房里，这里每天都是人来人往的，不利于他们进行工作。 上官锦直接在楼下给他们开了房间。 “谢总，您来了？” 一个年轻设计师开了门，谢旸进房间后，满脸憔悴，双眼布满血丝的林浩给谢旸打着招呼。 “怎么样？还有什么问题吗？” 谢旸开门见山。 “正好，你看看还有什么……” 林昊递给谢旸一张总体设计图，整个项目的情况，都能看得一清二楚。 谢旸看着巨大的图纸，中间是商业区，有山坡的一边是别墅区，而另外一侧则是17层以上的商业区，越是靠海的区域，建筑也就越矮。 整个项目的情况一目了然。 建筑与建筑之间，都是公路跟绿化带。 “整体上没问题，不过我之前就说过，整个项目，要打造成花园式的。所以，单纯的绿化带不行，这里毕竟不只是写字楼跟住宅，所以，在绿化带区域，得用些心思，里面可以设计一些休息的座椅，提供公共服务的站点等……” 谢旸看了整体效果图后，并不是很满意。 高档，怎么叫高档？ 不仅要价格比人家高。 更得逼格高。 只有这样，才能炒作起来。 不能只拿地皮就修房子，然后指望着去捞钱不是？ “如果这样，成本会增加很多……” 林昊皱起了眉头。 谢旸现在说的，在他跟谢旸第一次谈的时候，就已经知道了。 可他认为，那些都是没有必要的。 比如，要整理沙滩，把上面的贝壳、石头大一点的都弄走，然后铺上细沙，还得在沙滩上设立一些亭子，在沙滩旁边修建厕所，并且还得每隔一段距离就设立洗手台什么的。 要知道，这些都是免费开放的公共设施！ 仅仅搞这沙滩，就得上千万的成本。 更不要说其他的。 如果全部按照谢旸说的来搞，成本至少会增加3成。 这四成，是没法通过经营来收回来的。 只能转嫁到房价上！ 如此一来，整个项目的开发，按照现在的成本价格，每一平方米至少得在3500以上。 是琼海省房地产市场均价的2倍多。 甚至，比一些别墅的价格都还高。 “成本的问题，你不用考虑，直接按照我的要求设计就行了。” 谢旸粗暴地打断了林昊的话，“三天后，就是地皮拍卖的时候，那个时候，效果图也得拿出来。没有问题吧？” 【讲真，最近一直用野果阅读看书追更，换源切换，朗读音色多， 安卓苹果均可。】 看着一脸强势的年轻人，林昊本来还想劝劝谢旸。 最终放弃了。 “没问题。” 林昊肯定地回答。 反正只是效果图，具体细节，等到后续的设计再完善。 他很清楚，谢旸是为了拿到地之后就谋划卖房子。 谢旸没有再多停留，怕打扰对方工作。 这份效果图，非常重要。 不只是为了割市场上的韭菜，更为了拿下那块地皮。 无论是牟文强还是何海涛，都给他说过，那块地皮，不只是关系到价格的问题，更关系到整个城市后续的发展方向。 不是给高价就能拿下的。 还得有方案。 “老板，地方我们已经选好了，目前正在装修。还真没想到，这边市场情况这么好……” 晚上十点多，一脸疲惫，浑身酒气的黄朝阳回了酒店。 即使疲惫不堪，也先来找谢旸汇报。 得益于徐乐之前打好的良好关系，带过来的手机跟bp机，在短短三天时间内，就全部销售出去了。 不仅价格比大哥大低很多，通话质量、续航时间都比大哥大强了太多。 在这边的房地产市场上，谁最先掌握信息，谁就能赚钱。 市场可想而知。 “可以一边接受预定一边搞，用不着搞什么开业典礼啥的。” 谢旸并不意外。 全国的有钱人，都集中到了这里。 市场要是不好，才是怪事。 香江市场上的供货价格是899刀，折算下来，77314元。 而在国内市场上，谢旸的定价，直接是6998。 现在不是智能手机，自然也就没有根据配置什么的来制定不同的价格。 比起大哥大，便宜多了。 bp机，更是便宜，谢旸直接定价在899元。 而他们的传呼台，自然也得跟着建设到这边来。 “嗯，我们也是这样打算的。最早通过秦志高他们采购了一部分，然后有不少跟他们有合作的人，主动询问。这应该跟秦总亲自帮我们推广有很大的关系。” 黄朝阳说道。 秦志高确实是在主动帮他们推广。 承了人家的情，得让老板知道不是？ 这样的人情，黄朝阳肯定还不上。 人家也不是为了他才这样干的。 谢旸并不意外。 通过前阵炒对方楼盘，他就知道。 嗯了一声，表示知道了，随后对一边的徐乐说道：“等我们出手他们房子的时候，提前知会他一声。” 徐乐点头。 他也知道，谢旸说过后，就得他去操作。 要不然，到时候谢旸自己都会忘记。 即使没有秦志高主动帮忙，旸宏科技的手机跟bp机，不管是因为价格低廉，还是性能出众，都能很快占领市场。 这边的有钱人太多。 一套房子下来，至少赚几千。 之前消息都不一定能及时搞到。 通过移动营业厅售卖的摩托罗拉等品牌的大哥大，价格高，很多人都肉痛。 bp机同样也不便宜。 “移动公司那边对跟我们合作，是什么态度？” 谢旸问到。 “他们对我们给的销售提成有些不满，不过有土川那边的沟通，没有问题。而且目前他们能提供的都是虚拟信号……” 黄朝阳把情况做了详细的汇报。 今天他主要是跟这边移动公司的高层接触。 双方虽然谈得不是那么愉快，至少合作是达成了。 旸宏科技的手机，又不进入移动营业厅进行售卖，直接自己建立销售渠道。 只要使用移动提供的网络服务，都得给移动交钱，他们自然不会介意交钱群体的扩大。 “你也累一天了，早点去休息吧。” 谢旸了解情况后，跟预想的差不多。 移动因为特殊性，要想产品进入他们的营业厅，不给足够的利润，对方肯定不会同意。 国营单位。 傲娇着呢。 宁愿不赚钱，也不会把格局降下来。 从一开始，谢旸就没想过自己的产品通过移动营业厅售卖。 太高的价格，对于他们的市场发展并不友好。 摩托罗拉一开始进入，价格非常高，原因就在这里。 有黄朝阳负责通讯产品市场的开拓，谢旸根本就不操心。 市场用户庞大，竞争者少，优势也足够。 只要不是傻子，都能做好。 谢旸这几天所有精力都在137号地皮拍卖上。 有了牟文强跟何海涛两人牵线搭桥，对于其他的一些领导，也很快熟悉起来，但是更多的，谢旸都是让徐乐去接洽。 毕竟后面都是由徐乐来负责。 而通过接触，谢旸也了解了他们想要拿下137号地皮又哪些强劲的对手。 “这么说来，宝丽集团、宇宙房产开发、幸福房产这三家是我们最大的对手？” 一直到拍卖的前一天。 徐乐才真的弄清楚最大的对手。 不过听到这些名字，他神色怪异无比。 尤其是宇宙房产开发、幸福房产这两个。 前者这名字，太夸张了。 谢旸甚至都没听说过，他敢保证，这绝对是一个死在琼海省房产市场的公司。 幸福房产不一样，一般都是那些小型中介的名字。 除了宝丽。 这是一家业务涉及到军火买卖的实力强劲、背景深厚的公司。 “宇宙房产开发是一家众多私人老板联合起来的公司，资金实力雄厚，背景也不差，不过主要是拿地皮倒手为主，自己没有开发什么项目；而幸福房产，差不多……唯独就是宝丽集团……” “那就没什么好担心的了。除了宝丽，那两家估计舍不得把价格抬得太高，更不会有什么太好的建设方案……” 谢旸听完后，一点都不担忧了。 也难怪。 要是真的这些公司能靠着深厚的背景关系就能拿下，早就没有谢旸什么事情。 牟文强跟何海涛两人都得劝他放弃。 “他们的底价，打听到了吗？” 谢旸了解情况后，直接问徐乐是否打听到对手的底价。 “这个都是保密的，就像咱们一样……” 徐乐眼神复杂地看着谢旸。 他到现在，都不知道谢旸准备给出的底价多少。 目前市场价格，一般都在12~18万一亩。 这都是根据拍卖地块周围环境来的。 而且地皮多，有实力开发的公司并不是那么多。 137号地皮拍卖，仅仅参拍的保证金，都得500万。 “老板，咱们的底价多少？” 徐乐终究还是问出来了。 谢旸只给了他前期3000万的预算。 这笔钱都是土川商业银行提供的贷款，早就已经到位。 可对于眼前这样超过800亩的地皮，哪怕按照市场价，这点钱也是不够的。 后续如何，徐乐同样也不知道。 没办法，以他现在的面子，银行根本就不会提供多少贷款。 仅仅按照市场价，哪怕一亩只要12万，这块地皮，也得上亿。 能吃下的公司，真心不多。 “不超过30万！” 谢旸想了想，说道。 “多少？” 徐乐以为听错了。 瞪大眼睛看着谢旸。 这不是开玩笑么？ “你没听错，不超过30万，咱们都拿下。” 谢旸平静地说道。 对于徐乐，也没有什么不满。 原本他对徐乐寄予了很大希望，结果到了这边，徐乐却没有展现出来符合谢旸预期的能力。 一开始，谢旸真的很失落。 后来才算是想明白了：不是徐乐能力有问题，而是从徐乐跟着他开始，虽然所处的地位高了很多，但是决策都是谢旸做出来的。甚至，所有的资金，都不是徐乐的。 如此一来，徐乐就缺乏了另一条道路的成长经验。 所以，他也就只能顺其自然。 还好，目前看来，进入谢旸视线中的秦志高或许可以完成谢旸的一些想法。 割韭菜嘛，镰刀肯定得锋利。 “这价格，会不会太高了？比市场价高了一倍……” 徐乐鼓起勇气，对谢旸说道。 “没事，现在很便宜，总有人要来承担一些东西。等到后面，咱们才好操作别的。” 有些事情，等徐乐自己经历了，如果没有悟出来，谢旸再给他解释一下，效果会好很多。 地方政府的政绩怎么来？ 招商引资工作不好做。 那么，政绩就只能看gdp的发展了。 眼看已经快年底了。 明年不管是地价还是房价，都会疯长。 房价从1500的均价疯长到超过5500；而地价，则是直接从10多万一亩直接涨到600多万一亩。 要说没有人在中间搞事，谢旸根本不信。 他不介意这个人由他来做。 旸宏科技发展，需要大量的资金。 谢旸来这边的目的，就是为了割韭菜！ 目的很明确。 正文 230 地王出现！壕无人性的谢老板让对手没法竞争 “不超过30万一亩？老板这是想干什么？拉动地价？” 回到自己租的房子后，徐乐把自己疑惑的事情给廖静媛讲了。 即使她一直担任徐乐军师的角色，对于谢旸的这种操作，也是搞不懂。 “对。老板手里其实是没钱的……” 徐乐叹了口气。 他就想弄明白谢旸的目的是什么。 越是这些大事，如果他能让自己的思维跟谢旸一致，基本上也就能脱离谢旸，自己去创业。 谁不想自己当老板？ “资金的问题，他应该已经谋划好了。怎么来，确实想不明白。但是这价格，虽然比市场价高一倍，但是这个一旦出现，会把整个琼海省的地价拉上去。” 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读， 安装最新版。】 廖静媛想了好一阵，才一脸严肃。 说实在的，对于这样的想法，她自己都有些不相信。 无他。 谢旸只是跟牟文强、何海涛交好。 而牟文强跟何海涛两人所在的位置，房价涨不涨，跟他们都没有关系。 但是呢，这边的房地产是目前最火爆的产业，而政府也没钱，要是能有更多的财政收入，能想办法的，就不言而喻了。 徐乐跟廖静媛在房地产市场了解了这么一段时间，要是连这些都想不到。 那也就真不适合干这个。 “你的意思，是他跟某些人谈好了？” 徐乐更是瞪大了眼睛。 没有听说谢旸跟其他哪个领导有私下的协议，甚至连单独的接触都没有。 都是徐乐跟廖静媛两人在负责这事情。 “不是。如果是跟人谈好了，就不会是这样干。何况，其他人更熟悉，真要操作，也不是咱们老板。” 廖静媛摇头。 两人之所以讨论这问题，就是为了跟上谢旸的脚步。 原本以为比谢旸差不了多少。 跟着谢旸的时间越长，哪怕他们拼命学习，努力成长，却差距更大了。 “你的意思是？” 徐乐心中突然冒出一个想法。 不过，他有些不敢相信。 “对！就是这样，他要拉动地价，一旦这次拍卖的土地超过20万，后面其他地皮拍卖，都会上涨很多。这样一来，相关部门不管愿意不愿意，都欠咱们老板一份情……” “其他人不可能没想到吧？他们会放弃这样的机会？” 徐乐有些想不明白。 人情债是最难还的。 来这边的，谁不是搞投机的？ 别人会不知道么？ 可没人去做。 “不是他们放弃这样的机会，一方面，有些人背景深厚，根本不需要花费更高成本；另外一方面，就是他们没有咱们老板那样不在意钱。旸宏科技现在看起来业务不怎样，可比起绝大部分企业，效益都好。咱们老板除了经常去唐记，还有什么消费的？” 廖静媛倒是看得明白。 谢旸平时很少消费。 不像其他那些私人老板，发财后，就膨胀得厉害。 各种吃喝玩乐。 生怕别人不知道他有钱。 谢旸从来都不在意这些。 徐乐不吭声了。 确实如同廖静媛所说，谢旸舍得投入。 很快，时间就到了拍卖的一天。 拍卖就在帝豪酒店的宴会厅里。 数十家企业的负责人跟工作人员，把可以容纳超过300人的宴会厅挤得很满。 谢旸同样也参与了其中。 不过，可能是因为宏乐房产刚注册时间不长，也没有什么知名度，更没有什么楼盘开发的桉例，就是土地拍卖也是第一次参加。 得到的位置比较靠后。 哪怕谢旸在帝豪一出手就是上百万，但是组织的单位，并没有因为这就让宏乐的位置靠前。 “老板……” 徐乐很尴尬。 都是因为他之前的策略出现了问题。 位置在什么地方虽然不影响他们参与拍卖，可位置靠后，让人心中总是有些别扭。 “无所谓。在什么地方，不影响拍卖。” 谢旸是真的无所谓。 手里的号牌是32，说明他们前面报名的有31家公司。 不少人都跟身边的窃窃私语。 对这块地感兴趣的人很多。 绝大部分看到参与拍卖的公司这么多，都惆怅不已。 唯独谢旸跟坐在最前面的宝丽、宇宙等公司的负责人神色平静。 很快，拍卖就开始了。 “诸位，137号地块，大家都非常熟悉，面积84728亩，靠近海边……” 先是政府的工作人员对137号地块做了详细的介绍。 参与拍卖的，谁都不陌生。 “赵科长，大家都对这块地很熟悉了，直接开始拍卖吧。” 宇宙房产的老板是四十出头的胖子。 一脸横肉。 很不耐烦地说道。 “对，直接开始拍卖吧……” “咱们都忙着呢……” 有人带头，自然也就有其他人表达自己的不满。 847亩的地，按照市场价，价值上亿，这里就有绝大部分参拍的人无法拿下。 主持拍卖的赵科长看了看众人，无奈地说道，“既然这样，咱们就开始吧。起拍价为1亿2000万。每轮加价100万……” “吸~” 起拍价刚公布出来，就有不少人倒吸了一口凉气。 平均下来，每亩价格超过了14万！ 倒不是说价格太高。 这价格也只是一个平均价格。 面积小一些，大多数公司都能吃下。 要不然，也不至于参加拍卖。 可面积足够大。 很多公司甚至连举牌都不敢了。 “1亿4000万！” 赵科长还没说完，宇宙房产公司的胖子就直接出价了，连手里的号牌都没有举。 “1亿4800万。” 幸福房产的负责人也举牌了。 这加价幅度都不小。 更是没有几家公司举牌。 “1亿5000万……” 宝丽集团的负责人五十出头，同样给了一个价格。 “1亿6000万……” 宇宙房产的胖子，仿佛不把谁看在眼里。 “这货怕不会是托吧？” 谢旸有些意外。 一开始就这样搞？ 虽然说即使一次加一千万，每一亩地价也不过多一万多。 可一上来，连叫价的机会都不给一些小公司。 总不能对方以为直接加价这么一两千万，就能把有实力的对手给吓退吧？ “老板，这是他们一贯的风格。宇宙房产手里拍了很多地皮，自己开发的并不是特别多，一般都是转手出去了……” 徐乐急忙解释着。 这家公司既然是很多老板联合起来搞的，中间要说没有一些背景深厚的，谁都不会信。 价格依然在缓慢上涨。 不过每次叫价，都是一两百万的增加。 到了1亿6800万后，几乎涨得很慢了。 这个时候，其他的公司几乎连举牌都没有。 就宝丽、宇宙、幸福三家公司举牌。 但是每一次的举牌，都没有之前的速度快。 负责人的脸上，也都变得严肃起来。 甚至，每一次有新的价格出现，都有人拿着手里的计算器快速计算出没亩的单价，然后几人小声讨论一番后才举牌。 这个价格，不算低了。 平均下来，每一亩超过19万8，将近20万了。 目前市场上，拍卖地价最高的，也不超过20万一亩。 看到速度缓慢下来，谢旸就知道差不多了。 “叫价吧。” 谢旸对徐乐说道。 “加多少？” 徐乐愣了一下，他还在琢磨谢旸准备什么时候出价呢。 虽然知道谢旸的底价了。 能少花钱，自然没有必要多花。 拿地的成本越高，到后面，越不容易操作。 “直接加到2亿！” 谢旸随意地吐出一口气。 什么？ 2亿！ 平均下来，23万6一平方了。 徐乐瞪大了眼睛看着谢旸。 希望谢旸再想想。 哪知道，谢旸看都没看他。 廖静媛知道谢旸是铁了心要拿下这块地皮，直接从徐乐手里拿过了牌子聚起来。 “2亿！” 清脆的女声响起。 瞬间让整个拍卖场落针可闻。 所有人都循着声音向后面看来。 前面的宇宙房产的胖子甚至腾地一下站起来，扭头往后面看来。 刚才他叫出来的价格不低了。 没看到老对手宝丽跟幸福两家负责人都已经脸色铁青了么？ 这已经快到极限了。 眼看就要拿到手了，对于参加拍卖的其他公司，他们都是了解的。 结果，半路杀出一个程咬金。 “嗡~” 整个拍卖场，在沉寂了片刻后，就喧嚣了起来。 “这是哪家公司？没有听说过啊！” “一亩将近24万，除了自己开发，光是转让地皮，怕不会有人接手。” “这么大的楼盘，即使自己开发，那房价得多高？甚至，这么多房子，多少人会买？” “宏乐房产？他们老板前阵刚住进帝豪酒店最贵的套房，还是一次定三个月房。难怪了！” 所有人都向着徐乐几人看去。 面对这么多目光，谢旸一点都不意外，甚至表情都没有什么变化。 徐乐却有些紧张起来。 虽然宏乐房产在帝豪酒店里面入住，有一些人知道。 可这是2亿啊！ 仅仅是拿地皮的钱。 不管是自己开发，还是要转手卖出去，都得先把钱支付给政府。 至少得先支付很大一部分。 价格都这么高了，还怎么转手？ 除非是傻子。 “宏乐房产出2亿，还有更高的吗？” 赵科长也很意外。 按照原本的预想，137号地皮的拍卖价格在1亿7000万到1亿8000万之间。 却没想到，这里杀出个程咬金。 直接把价格抬到了2亿。 这也是目前为止，这边土地拍卖，单价最高的。 只要成交了，到后面，所有的土地拍卖价格，都会上涨。 基础建设项目太多，市里又没有别的资金来源。 所有人目光都看向宝丽等几家公司。 “这价格超出我们预期太多，我们放弃。” 宝丽的负责人摇头。 确实价格太高了。 何况，今天又不只是只拍这样一块地。 其他的地皮没有这么大面积，位置也没这么好，价格自然也到不了这么高。 虽然他们知道城市发展规划是要往那边发展。 到海边，还有不少的空地呢。 “2亿零100万！” 宇宙集团的胖子老板见所有人都看向他，本来想要开口说放弃的他，最终咬牙增加了100万。 对方在这样的场合如此出价，不可能什么都不了解。 而他们，对宏乐公司却一点都不了解。 “2亿1000万！” 看了谢旸一眼，廖静媛没有任何犹豫，顿时喊出了这个价格。 直接一千万一千万地加价，显示了宏乐志在必得！ 拍卖场里的众多人，除了暗自咋舌，都在纷纷猜测宏乐的来历。 最终，没有人再出价。 地皮多着呢。 至于被威胁什么的，根本不存在。 大家都是来捞钱的。 当然，要说没有接下梁子，也不可能。 指不定哪天就被人落井下石了。 谢旸根本就不在乎。 接下来，又拍卖了十多块地皮。 面积都不是太大，最大的一块，也就三百多亩。 或许是因为有了宏乐带头，拍卖地皮的价格到了24万7800一亩，后面的地皮拍卖都激烈了不少。 价格同样比赵科长等人预期的高了至少两成。 最低的价格都超过了17万一亩，基本上都是在19万左右成交的。 甚至还有一块地皮超过了20万。 “徐总，非常感谢你的支持，晚上我们安排了一个宴会，还请您赏光。” 拍卖结束后，赵科长找到徐乐。 徐乐看向了谢旸。 “我没空。对了，徐总，效果图你给赵科长他们讨论一下……” 谢旸说完，就转身走了。 剩下的事情，就是徐乐的了。 在帝豪酒店的土地拍卖情况，很快就传遍了整个房地产市场。 “什么？宏乐公司以2亿1000万的价格拿下了137号地皮？” “政府打算把到海岸的区域重点发展？” “宏乐自己开发？这么高的价格……这说明看好楼市啊……” 无数炒房客疯狂了。 地价上涨，意味着房价还会大幅度上涨。 开发商不是傻子。 要是没有钱赚，怎么可能拿下这么大的一块土地？ “宏乐之前大规模购买盛世嘉园的房子，而这楼盘距离137号地皮不远……” 知道宏乐高价购买137号地皮后。 不少知道宏乐当初大规模购买盛世嘉园房子的炒房客们，顿时疯狂了。 “谁有盛世嘉园的房子？我以2800的价格购买……” “我出2900，大量收购……” 第一时间得到消息的人，立即开始张罗收购盛世嘉园的房子。 对他们来说，这是机会。 要是等消息彻底传开，机会就没了。 正文 231 这年头，价格越贵越有市场 “老板，现在价格已经超过3200了，是不是先出售一部分？另外，赵科长那边催着咱们缴款。” 徐乐看着谢旸。 脸上表情虽然平静，心中却在不停地琢磨着谢旸究竟想要干什么。 之前上千万砸到了盛世嘉园的楼盘。 在宏乐地产以将近25万一亩的价格拿下地皮后，盛世嘉园的房子，被炒房客不断地抬高价格。 宏乐手里控制了300套，秦志高还有200套没卖出来。 加上秦志高的心腹们手里的房子，市面上流通的也就只有不到三百套。 越是买不到，炒房客们越愿意出高价购买。 买到就是赚到了。 现在这价格，将近翻倍了。 “不急。咱们项目都还没开工呢。资金的问题，这两天就解决。” 谢旸平静地说道。 2亿的资金，第一批只交给政府一亿。 剩下一亿，用于项目建设的启动资金。 孙铭盛会亲自带钱过来。同样，到时候会介绍这边的银行，谈后续建设的贷款问题。 “咱们不交钱，无法拿到预售许可。” 徐乐提醒谢旸。 只有拿到预售许可，才能买楼花。 以此来解决资金缺口的问题。 “初期咱们先不要卖房子，这个项目，认真搞一搞。” 谢旸说道。 啥玩意儿？ 徐乐以为听错了。 “老板，你不是说？” 不是他不理解，而是谢旸之前的计划不是这样。 说好的捞一波块钱就完事呢！ 现在这是要认真干下去了？ “这跟我说的不冲突。要想捞钱，首先就得让人信任，让人觉得我们的房子值得！要不然，是愿意投钱购买？另外，在我们第一期的主体工程尚未建设起来，不预售！” 啥？ 徐乐彻底懵逼了。 不预售。 谢旸这意思是要自己想办法搞定一期工程的建设经费？ 特么的！ 拿地皮的钱都是贷款的，然后还得抵押土地从银行贷款开始建设。 “不奇怪，之前你来这边之前我就给你说好的，一切按照我的来。当然，如果这个项目搞好了，你能拿到地皮，能从银行拿到贷款，你自己开发，我不干涉。” 谢旸看着徐乐的神情，就知道他的想法。 两人之前就有约定。 现在正是提醒徐乐的时候。 要从房地产市场收割，谢老板有的是办法。 可目前，市场上的价格太低了。 最多再熬半年时间。 地皮价格每亩就能超过600万一亩，而楼市的均价，也都会超过5500一平方米。 现在预售出去，卖3000的价格，怕是都不会有几个人购买。 “老板，这不是约定的问题，咱们资金方面有着很大的压力。现在您把旸宏科技的大部分业务都抵押给了银行……” 徐乐提醒谢旸。 他很清楚自己的身份跟位置。 之所以到现在依然还提出质疑，就是希望弄清楚谢旸的真实意图。 资金，是限制任何企业发展的最大问题。 旸宏科技一直都存在资金短缺的问题。 “还是那句话，资金你不用担心。既然你也知道，只要能拿出第一笔资金，后续的可以通过土地抵押。按照市场行情，我们手中的土地，抵押贷款14亿问题不大。算上我们前期准备的……” 谢旸平静地解释着。 有些事情，他没有解释。 比如资金来源。 这个无论如何徐乐都是学不来的。 毕竟，徐乐手里没有掌控旸宏科技这样的企业。 没办法去抵押贷款。 徐乐看着谢旸的神态，终究什么都没说。 “老板，秦老板一直想请您吃饭，您看方便么？” 终究，他还是决定用秦志高来转移话题。 跟着谢旸这样的老板干事，对于任何人来说，都有着莫大的压力。 不只是徐乐有这样的感觉。 私下里跟魏方圆、黄朝阳等人谈的时候，徐乐就能清楚感觉到他们的压力。 不只是廖静媛告诉他，就连魏方圆跟黄朝阳两人都是一样的态度——老板让干什么，直接去干就得了。 想太多，最终只是让自己闹心。 “这几天也没有什么事情。老黄那边的业务开展得也不错。剩下的工作也没有什么难度。” 谢旸想了想。 确实应该跟秦志高谈谈了。 得到了准确消息，秦志高立即让助手安排当天晚上的饭局。 由不得他不着急。 自己开发的楼盘，价格已经到了3200一平米，这远超过了秦志高的预期。 在他的预期中，涨到两千七八，还是没问题的。 整个房地产市场的房子都在涨。 即使涨到那样的程度，也不是短时间内可以完成的。 现在这么快就到了这个价格。 而谢旸一点出手的感觉都没有。 秦志高太想了解谢旸的真实想法了。 无他。 谢旸手里握着300套房源。 占了他们整个楼盘超过三分之一的数量。 一旦谢旸大规模抛售，很快就会把整个楼盘都给砸到没人接手的程度。 这也是其他楼盘从一开始就杜绝的。 可没办法。 谢旸这条过江龙，从一开始就表现得太过强势了。 当天晚上。 帝豪酒店最顶级的包厢。 一桌价格66666的豪华席面，酒水都是进口的洋酒、红酒。 而参与的人，很少。 秦志高就带着江元，谢旸这边人多一些，徐乐跟廖静媛，谢旸带上了上官锦。 “我不喝酒。” 谢旸在秦志高亲自给他倒酒的时候，直接摆手。 喝酒。 得看人。 显然，秦志高并不是那种谢旸必须喝酒的人。 至少现在是这样。 秦志高顿时尴尬了起来，这是之前根本就没有预想过的事情。 “秦老板，我老板确实不喝酒。平时我们喝酒，他都是喝茶。” 廖静媛开口帮谢旸解释。 她其实没有别的想法。 就是为了不让气氛尴尬。 没想到，谢旸却冷冷地看了她一眼。 一时间，廖静媛也不知道自己的问题出在什么地方。 “这样啊？服务员，立即把你们最好的茶泡一壶来！” 秦志高有了台阶，也就没有再给谢旸面前的杯子倒酒。 很快，茶就上来了。 大红袍。 说是母株移植的第一代。 平时谢旸很少喝大红袍，对于这个自然也就没法评价。 只能说，所谓的岩韵还是能喝出来的，至于好不好，他也就不做评价。 桌子上，山里跑的，天上飞的，水里游的，全部都是稀罕货。 谢旸倒也不客气。 他当年有钱后，很多东西，不说绝种，那是绝对不可能上桌的。 一开始谢旸就说不喝酒，开始吃饭后，秦志高几人也因为他不喝酒而很少喝酒。 气氛有些怪异。 谈不上什么宾主尽欢。 “徐乐，秦老板盛情款待，以后还得多合作。你替我敬敬秦老板。” 谢旸叹了口气。 这场景，以前没有少经历。 要是双方换了位置，有求于人，即使真不喝酒，也得拼了命去喝。 徐乐主动端起了杯子。 “谢老板客气了，感谢谢老板赏光，支持我们的项目，我先干为敬……” 秦志高急忙端起杯子。 气氛一下子就起来了。 酒过三巡，菜过五味。 大家谁都没有谈正事，而是扯一些不相干的话题。 江元提醒了秦志高好几次，秦志高都按直摇头。 他到现在，都摸不准谢旸的真实想法。 一直到饭局结束。 “秦老板，不知道有没有空去我那坐会儿？” 谢旸主动提出来。 秦志高大喜。 忙不迭地点头表示有空。 到了顶楼的套房，秦志高开口说道：“早就听说了帝豪的套房，就是我们，也舍不得一天花这么多钱来住上一晚。还是谢老板豪气，一订就是三个月……” 谢旸对这不置可否。 上官锦已经把茶泡好了。 谢旸直接开门见山，“秦老板，不知道你对琼海省的房地产市场怎么看？” 秦志高愣了。 设想了无数的问题，却没想到，谢旸一开口居然问这个。 谢旸难道自己不看好？ 要不看好，会砸2亿多拿下那么大一片地？ 可这问题也不好回答。 “谢总，现在全国的人跟资金都涌入琼海省房地产市场，不管是地价还是房价，这两年都涨得非常多……现在谢老板您高价拿下137号地皮，更是带动了整个市场……” “也就是说很看好了咯？” 谢旸似笑非笑地看着他。 秦志高愣了。 别说他，就连徐乐几人也弄不清楚谢旸葫芦里卖的什么药。 “对，确实很看好。要不然，也不会把我所有身价都压在了这上面，甚至现在还欠了一堆的外债跟贷款。” 秦志高虽然不了解谢旸的意图，还是表达出来了。 “既然看好，为什么要急着出手手里的房子？之前你们拿的地皮，应该已经抵押给了银行贷款出来修建房子对吧？而后面预售的订金，也不少，至少可以到楼房封顶。价格不过才3200，急着出手干什么？” 谢旸这算是正面回答了秦志高的问题。 “不知道谢总把价格看到什么位置？” 秦志高心中一动。 转而把问题丢给了谢旸。 说实在的，他还是真的想知道谢旸把房地产市场看到什么程度。 “5000以上吧。” 本来，秦志高是没有指望谢旸给出答桉的。 可当谢旸回答后，听到这数据，他整个人都懵逼了。 5000！ 一平米5000！ 而不是其他的。 就是现在，市场上最高价格的，哪怕是别墅小区的楼盘，也不过才4000一平米。 【讲真，最近一直用野果阅读看书追更，换源切换，朗读音色多， 安卓苹果均可。】 可谢旸却说出这样的数据。 “谢总，您的意思，我们盛世嘉园的房子，要等到5000才出手？” 秦志高真的无法相信。 谢旸说的，太离谱了。 不是他没自信。 整个房产市场上，都没有这样的楼盘。 “对！” 谢旸看着秦志高，平静地点头。 整个房产市场，还没爆发。 更多的资金以及炒房客尚未进入。 最多还有半年时间。 “谢总，不知道你们137号地皮项目发售价准备多少？” 秦志高没有急着拿自己开发的楼盘说事儿。 而是询问谢旸手中137号地皮开发的项目价格。 这个也算是风向标。 到现在，137号地皮，是价格最高的。 “8000起步！” 啥？ 秦志高瞬间瞪大了眼睛。 如同听到什么不可思议的话一样。 8000！ 别说琼海省，就连全国，目前也没有出现在这样告价格的楼盘！ 房地产市场刚刚起步呢。 平均工资，不过一两百。 就这个价格，多少人一辈子都买不上？ “你没听错，就是这个价格。而且，现阶段我们不准备预售。等到我们第一期工程修建得差不多的时候才会进行销售。我们不差那点钱……” 谢旸很平静。 对于房产市场，没人比他更清楚。 “老板，您是开玩笑的吧？” 在秦志高走后，徐乐终究还是忍不住问出来了。 谢旸说他们楼盘的房价预售价就得8000，这个实在是太过扯澹了。 目前全国市场上都找不出来如此价格的房子。 “你觉得我有这闲心？我说的8000，还是只是住宅楼，我们的写字楼将会更贵。从一开始就得做高端……” 谢旸对徐乐跟廖静媛说道。 他知道徐乐无法理解。 也就没指望徐乐能理解。 只要徐乐能遵循最早跟谢旸的约定，按照谢旸的安排去做就行了。 “可8000的价格……” 徐乐不知道怎么说。 他说这事情的时候，旁边的廖静媛一点阻止的意思都没有。 在廖静媛看来，这确实也是无法理解。 超出市场价格太多了。 “徐乐啊，你什么都好，就是目光不具备前瞻性。当然，这不怪你。你觉得，目前的房产市场如何？所有人都是为了炒房子！而我们的项目，是从商圈到学校、医院，再到休闲娱乐与住宅于一体的……” 谢旸叹了口气。 这年头，绝对不缺乏有钱人。 同样，更不会缺乏有眼光的投资客。 只要周边配套做起来，越贵的价格，反而才会有更多的人买单。 无他。 面子。 总有那么一些人，觉得自己有钱没地方花。 “行了，明天孙行长就到这边了，到时候你跟我一起去迎接他，毕竟他要介绍这边银行负责人给你……” 谢旸不想在这事情上解释太多。 解释都没用。 到时候，用事实来证明就行了。 “老板，咱们这费心费力的，可谢旸一点面子都不给……” 江元很闹心。 对于谢旸，从一开始到现在，是彻底不满的。 尤其是谢旸最后说他们的楼盘，开盘价就8000！ 这不扯澹么！ 正文 232 几亿的项目就这样随意丢给手下，是不是太不负责了一些？ 谢旸没说实话。 “不是他没有诚意，人家对我们，也不需要诚意不是？” 秦志高叹了口气。 很多年不曾有的乏力感再次出现。 之前觉得自己混得很不错，都是人求自己，而不是自己求人。 现在却发现，之前自以为傲的那点东西，在真正有实力的人面前，屁都不是。 “可现在……” 江元一脸纠结。 为了弄清楚谢旸什么时候出手，也为了避免谢旸大规模出手对他们楼盘价格造成冲击，秦志高第一次在帝豪酒店订了最高贵的宴席。 一顿饭，算上酒水，十多万出去了。 结果换来了什么？ “先不急，如果房价真到了5000，咱们也算是发了。” 秦志高再次叹了一口气。 这话，他自己都不信。 可不信又能如何？ 江元看着跟了快十年的老板，想要说点什么，却什么都说不出来。 确实，一点底气都没有。 整个市场都没这样价格的房子，别墅都到不了这价格。 可他们没法。 之前没办法，让谢旸手里控制了他们楼盘这么多的房子。 而谢旸又不是差钱的主儿。 ······ “钱的问题妥了，你这是不是赌得太大了？一旦资金周转有问题，整个公司都会受到严重影响……” 孙铭盛现在跟谢旸在一起越来越虚。 生怕什么时候就被谢旸给坑了。 原本他是比谁都期待谢旸贷款的，旸宏科技的发展，已经非常不错了。 有技术，有实力。 是绝对的优质客户。 可谢旸每次贷款，都不是为了发展他的主要产业。 给人感觉就是靠着那个来贷款。 如何不心虚？ “放心吧，绝对不会有问题的。这笔钱用来支付地皮的部分经费，然后就是前期建设投入。等土地到手后，就按照这边的操作，直接土地抵押，获得贷款经费……” 谢旸把自己的想法全盘托给了孙铭盛。 现在孙铭盛彻底被他给绑死了。 要不然，谢旸提出来的2亿贷款，也没有这么容易。 “这边贷款有这么容易？” 孙铭盛没好气地说道。 谢旸要的，可不是几千万。 而是上亿。 甚至后面需要更多的资金。 “不是容易，整个市场都在搞这个。我拿下的那块地情况你应该也知道了，不少银行主动找徐乐，要提供贷款呢。” “对哈，孙行长，这边的银行，都希望找到优质大客户。” 徐乐在一旁插嘴。 “行吧，反正你们现在的手机跟bp机业务发展也不错，足够抵押出这么多。” 孙铭盛没有再说。 他亲自带了合同过来跟谢旸签。 签完后，资金就会直接通过土川商业银行划拨到这边商业银行中宏乐公司的账户上。 操作倒是简单。 其他的流程，熟悉银行操作的刘凡都已经办好了。 谢旸看了合同，没有问题。 直接签字了。 “我把合同带回去后，钱最多一个星期就能到账。如果后续需要资金，你得提前，不要每次都这么急，操作起来非常麻烦……” 孙铭盛收好了合同。 提醒谢旸。 每一次，谢旸要贷款，都很急。 这一次虽然说提前打了招呼，刘凡一直都在处理这些事情，可两亿的巨额贷款，时间上还是非常仓促。 要不是旸宏科技发展状况好，加上目前在琼海省的通讯产品业务迅速打开了局面，没有这么容易的。 “放心吧，后面应该不会再缺乏资金了。” 谢旸说道。 这块地皮很大，操作好了就足够了。 第一期建设规模并不大，需要的资金大约3亿左右。 如果真按照谢旸说的开盘价都定在8000，等到开盘，这3亿资金都能带来6亿以上的纯利润。 剩下的土地都是赚的。 孙铭盛神色复杂地看着谢旸，内心深深地叹了口气。 他也说不清是失落，还是别的什么。 “你看什么时候有时间，我约这边分行的负责人，一起吃个饭。” 孙铭盛主动转移话题。 “就今晚上吧，就在帝豪酒店，刚好也给您接风了。” 谢旸笑着说道。 现在银行不管是异地转账还是跨行都麻烦，能只找一家银行，谁都不愿意去找多家。 土川商业银行成立的时间不长，业务却因为土川特区的高速发展而高速增长。 这两年进入了琼海省市场，业务开展得并不是很理想。 土川商业银行看得上的有实力的大客户，都是几大国有行的客户，要想撬墙角，没那么容易。 而那些需求更多的小客户，土川商业银行又看不上。 毕竟，所有炒房客，要是有办法能从银行搞到贷款，绝对会毫不犹豫，能贷款多少贷多少。 银行接受土地抵押。 却不会接受楼花抵押。 要不然，跟银行自己下场炒楼花有什么区别？ 真的这样，怕是这房价早就疯了。 虽然现在的楼市跟疯了也没有多大区别，至少涨幅没有那么离谱。 “谢总，早就听说您的大名了，没想到今日终于有幸见到您！” 四十出头的冯天驰一见到谢旸，就拿出了让人意外的卑微。 谢旸诧异地看了一眼孙铭盛。 好歹，对方也是一个分行的负责人。 无数人求着呢。 “谢总，现在因为你，整个琼海省的地皮价格跟房价都在快速上涨……” 冯天驰接下来的一句话，就让谢旸知道他的态度为什么这么好了。 楼市！ “这是意外……” 谢旸有些尴尬。 之前真的没有考虑过这个问题。 政府下一轮土地拍卖，不知道什么时候。 但是之前已经拍卖的土地，很多都是为了转手捞钱的，价格同样跟着大幅上涨。 其他的房价，同样也因为谢旸大规模购买了盛世嘉园的房子带动房价快速上涨而形成的市场效应，带动整个楼市的上涨。 其他楼盘涨得不多。 每平米也都上涨了两三百。 “谢总客气了。大家都看好楼市，全国资金都在疯狂涌入，这消息一旦传开，市场上将会迎来更多投资者……” 冯天驰笑着说道。 “行了，咱们先吃版，边吃边聊。” 孙铭盛有些看不下去了。 他能理解冯天驰是为了后期的业务，可这态度，实在是太卑微了。 好歹，是一个银行的分行负责人不是？ 到处都是求着贷款的人呢。 因为有孙铭盛在，谢旸倒没有端起架子说不喝酒。 酒桌上气氛并不是很热烈。 上官锦不喝酒，廖静媛虽然喝酒，却知道谢旸讨厌在酒桌上搞这些事情，只是稍微带动了一下气氛。 倒是在谢旸说了这边都是徐乐负责，他不会太多过问后，徐乐跟冯天驰两人一见如故…… “你觉得如何？” 饭局结束后，上官锦去买单，徐乐送冯天驰后，孙铭盛问谢旸。 “人还行。不过土地抵押的贷款，我们只需要按照银行规定，抵押出来14亿就行了。” 谢旸知道孙铭盛问的什么。 “半年是不是太短了？你放心，我这不是怀疑你赚钱的能力。” 谢旸把土地抵押，贷款14亿。 却只贷款半年时间。 这对银行来说，并不是好事。 贷款期限越长，利息越高。 尤其是优质客户，贷款后就可以安稳收利息，不用等到到期后再寻找客户来重新处理这业务。 “在你们那还没还的贷款都超过3亿了。” 谢旸不动神色地提醒孙铭盛。 旸宏科技新修的办公楼跟厂房，大部分都是贷款呢。 虽然目前一期工程刚完成。 “行吧，你是老板。” 孙铭盛弄不清谢旸的真实意图，反正到现在，旸宏科技的贷款没有出现任何问题，自然也就不去废话。 “明天你跟我一起回去？你这边事情就不管了？” “怎么叫不管？留在这边也没有什么事情，我这事情还多着呢！设计有设计院的，他们已经开始了设计，而建筑公司也准备进场了……” 之前就有合作。 这些事情都没有那么麻烦。 夏建三局一公司业务很多，平时傲娇得跟那啥一样。 可对于舍得砸钱的谢老板的业务，也是非常积极的。 这不，本来在琼海省没有业务的他们，因为谢旸拿下了一块地皮，专门安排了一个办事处过来，都是魏方圆在负责。 有钱，什么效率都起来了。 “这可是数亿的项目。” 孙铭盛确实无法理解谢旸的这种态度。 “没事，手下人需要成长，得积累经验，只要大体上没有问题就行了。” 谢旸无所谓地说道。 第二天，并没有给何海涛以及牟文强打招呼，谢旸就跟孙铭盛一起离开了。 “谢旸走了？这地皮才拿下啊！” 何海涛有些不明白。 这么大的投资，谢旸居然不盯着。 “徐乐的说辞是谢旸有急事离开，不过他们的资金马上就到了，这点也得到了土川商业银行分行负责人冯天驰的证实。土川建筑设计院的设计团队到了，夏建三局一公司的建筑团队也准备入场了。” 牟文强倒是无所谓。 只要项目有进度就行。 而这进度，超过了任何其他的项目。 “他真没打算预售？” 何海涛很好奇。 从周齐桐那边得到的信息，并不足以支撑他对目前谢旸的行为做出准确的判断。 “不是没有打算预售，而是现在不准备预售。估计要第一期建设得差不多才会开始售卖。人家不差钱呢！再说了，这样一来，咱们的工作也好做，不用冒太大的风险。” 牟文强倒是想得开。 随后补充了一句，“其实他现在离开是最好的。他一手拉动了地价跟房价。” “这倒也是。现在这房价跟地价涨得都有点快……” 何海涛的话里，满是苦涩。 眼前的状况，是让他们又爱又恨。 爱的是越来越高的价格，让他们地位更加稳固，同时也能提供更高的收益。 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读， 安装最新版。】 恨，是怕这上涨过快，最终泡沫破灭。 “谢总走了？这边的事情怎么办？” 秦志高有些慌。 万万没想到，谢旸居然就这样离开了。 手里的房子都不卖了？ 倒不是说他不信任徐乐有这样的权利。 数亿的资金，就交给自己一个没有跟多长时间的手下？ “这边由我负责啊。” 徐乐没好气地说道。 看着秦志高怀疑的神情，他就有些不爽，“不过，谢总也说了一嘴，如果你们到时候有实力，可以跟我们一起开发后续的工程……” “真的？” 秦志高顿时大喜。 要是能跟着宏乐一起干，还自己干个毛线。 看看谢旸的操作手段。 随便一操作，他盛世嘉园的房子，价格就快翻倍了。 这几天虽然没有怎么涨价，可炒房客们都想尽可能搞到手，到手的根本就没准备卖。 手里资金不足，拿地自然也就没有那么豪气。 而从别人手里转手地皮，价格就高了去了。 “这还有假？” 徐乐更是不爽。 他不明白谢旸为什么要把秦志高拉进来。 以旸宏科技的实力，根本就不需要秦志高这样没有什么实力的小老板进来。 徐乐知道谢旸只会开发第一期工程，后面的二期三期，都会转手出去。 等到谢旸要转手的时候，能拿得下的，也就只有宝丽、宇宙等实力强劲的大公司。 “那行，需要我做什么？” 秦志高真的高兴坏了。 目前他们的楼盘，还在挖地基呢。 后续都是建筑公司的事情。 他这老板，真没有太大的事情了。 “准备钱。到时候我们楼盘开业，可以通过内部发行供应给你们一部分，不过，我老板建议你最好是到时候买写字楼。” 徐乐说道。 “什么时候预售？” 一瞬间，秦志高就没有那好心情了。 宏乐的项目，价格太贵了。 按照秦志高的估计，成本都会超过4000一平米。 内部发行价格，肯定不会只用成本价就出手。 反而觉得谢旸可能是坑他。 “半年后，一期工程封顶。” “这么快？你们的商品房住宅不是有31层？” 秦志高瞪大了眼睛。 这是在开玩笑呢。 31层的电梯豪宅，别说琼海省，全国都没有。 妥妥的高端楼盘。 关键是，这玩意儿真的能这么快？ “夏建三局一公司的建设速度，之前是3天一层，在资金到位的情况下，可以达到27天一层。恰恰我们老板又舍得给钱。我们公司总部，别的建筑公司修建要几年的时间，而在他们的建设下，也就半年多时间……” 徐乐一脸鄙视。 这货见识太少了。 正文 233 老板不负责，公司反而发展更好 “魏厂长，你们这是什么意思？当初我们可是有合同的！现在你告诉我们，机械加工业务不再扩大生产规模？” 梁栋阴沉着脸，看着面前的魏方圆。 按照之前的约定，旸宏科技到现在提供给他们的零配件，至少得翻倍了。 标致的业务快速扩大，供应压力很大。 别的供应商，巴不得业务越多越好。 可旸宏科技这倒好！ “你们一直都在扩大丰田的业务对吧？” 林涛倒是没有那么愤怒。 “他们给了你们什么好处，我们同样可以给。原本你们说是各分一半产能……” 对于这样的供应商，任何厂家都不喜欢。 可现在没办法。 他们必须得保证充足的供应。 “梁经理，林主任，不是我们压缩了供应你们的产能……一直以来，我们的精加工车间都在扩张，贷款太多了……” 赵杰看着两人。 他都不明白，为什么要让自己来接待他们。 这种事情，不应该是公司高层负责么？ 老板不在公司里。 魏方圆也不知道忙什么去了。 结果人家来找自己。 “你们老板呢？我今天非得跟他说道说道！” 梁栋气不打一出来。 旸宏科技的这态度，非常让人不爽。 好歹，给业务的是大爷啊。 “不好意思，谢总出差去了。” 赵杰摇头。 虽然同样在一个厂里，即使谢旸平时在公司，也很少看到。 哪里知道谢旸去了哪里？ 公司的事情，各个部门负责人都有着很大的自主权。 除非是大规模采购什么的，或是关系到后续的发展的一些事情得老板谢旸拍板。 几个月的时间，无法胜任的都从管理岗位离开了。 “魏副厂长呢？” “也出差去了……” 听到这样的回答，无论是梁栋还是林涛，两人都有气无处发泄。 正主找不到，找赵杰也没用。 两人离开不久。 郑宏同样也找到了赵杰。 不是他想找赵杰，根本找不到谢旸跟魏方圆。 “你们怎么回事？这两个月应该增加供应的。我听说，你们现在连设备也没有继续投入了？” 原本，对于旸宏科技，郑宏是很放心的。 谢旸欠着巨额贷款。 要是没有他们的零部件加工业务，指不定资金方面就会出现问题。 结果，这两个月的供应跟之前也没有区别。 大部分业务的粗加工都选择了外协。 而之前旸宏科技的外协单位，现在也没有增加订单。 旸宏科技新采购的数控设备，目前尚未投入生产。 之所以催得急，双方都怕旸宏科技把产能分配给对手。 市场上供不应求。 如此一来，就连还没生产出来的都被订购了。 不着急才是怪事！ 谁能供应市场多，谁就能多赚钱。 反正客户又不挑什么品牌。 “郑经理，您这真把我问到了。公司怎么发展，是老板跟厂领导的事情，我只是一个打工的人啊。” 赵杰很头大。 这些家伙也不去找杨德志。 “谢旸究竟去哪里了？” 郑宏强忍着怒意，问谢旸的去处。 “不知道。” 赵杰摇头。 他是真的不知道。 谢旸这老板，跟之前的老板王宏伟完全不同。 王宏伟以前经常离开，好歹还有个李艺会守在厂里，甚至会告诉他们老板去干什么了。 现在不一样了。 各个车间主任负责各自的事情。 至于老板？ 要是什么事情都去找老板，就会得到这样一句话：要是什么事情都来找我，还要你们这些干部干什么？ “老杨，咱们这样下去不是个办法啊。无论是丰田，还是标致，都在不停地催我们的产能，可咱们产能现在已经到了极限……” 无奈之下，赵杰只能找到杨德志商量。 两人一个负责一个机加车间。 实际上杨德志的权力更大，因为他是精密车间的负责人。 现在整个厂里，大部分普通机床都完成了数控化改造。 只不过，赵杰跟客户对接得比较多，而杨德志平时更多的时间则是在技术研发上面。 “厂里没说增加设备，咱们说什么都没用。能做的就是尽可能地挖掘我们工厂现有的生产潜力。” 杨德志也知道问题所在。 别说他们。 就连其他的机械加工厂，业务也都非常饱满。 说到这里，他停顿了一下。 “咱们现在大部分的粗加工都外协了，厂里的产能也发掘不出来多少。” 现在粗加工都是外协。 半精加工以及一些精度不高的在赵杰的车间，精加工跟精度高的由杨德志的车间负责。 真挤不出来什么更多的产能了。 “你看要不这样，咱们把一些精度要求不高的、以及半精加工业务都外协出去。” “这不太好吧？” 杨德志愣了。 要是这样，产能可以翻好几番。 而且利润也会进一步增加。 虽然说成本什么的会增加不少，但是这些增加的成本，只是采购原材料等。 很多配套的外协厂都已经合作了这么久，什么技术水平都是了解的。 “新厂那边还有几百台设备正在安装呢。” 之前谢旸为了加深跟滇南一机的合作，订购了一批普通机床用于改造数控机床，全部都安装在新厂房里。 这一批设备，目前尚未安装调试完成。 真正扩大机械加工业务，要等这批设备投入使用。 “即使那批设备投入使用，如果不扩大外协规模，咱们这边也很难扩大供应量啊。” 赵杰叹了口气。 业务太多，也不是什么好事情。 “老板不会有意见吧？” 杨德志虽然是谢旸让侯平去挖来的，甚至现在精密车间的很多员工都是他来这边后，发电报把天府机械厂的技术员跟技术工人给挖过来的。 可终究觉得不适合代替谢旸做出决定。 “老板才不管这些事情。你看咱们车间，从最开始你来的时候他搞过，数控系统开发出来后，现在他还有过问过么？” 赵杰一脸无奈。 遇到这样不负责的老板。 能怎么办？ “那行，先试试吧，规模先不要太大，技术跟质量这块，一定得严格控制。” 杨德志算是明白赵杰找自己的目的了。 赵杰担心一个人搞这事情，最后杨德志心中不爽，或是到时候老板不爽…… 两个人扛的事情，总比一个人能扛得多一些。 反正老板给了他们足够的权利。 只要中间不涉及太多的利益往来，问题应该是不大的。 “咱们还是应该跟滇南一机那边联系一下，怎么说也是有着深入合作的。咱们的配套厂，如果使用他们的设备……” 想了想，赵杰觉得，这事情还是得站在公司的角度考虑。 旸宏科技本来就跟滇南一机有着深入的合作。 目前滇南一机也是旸宏科技最大的用户。 当然，更多的是，介绍了设备业务，他们也能拿到一些信息费。 这并不违反公司的规定。 “对！很多外协厂想要扩大规模，却没有资金，咱们提供的业务可以担保……” 杨德志倒没有想那么多。 只是觉得这是一个很好的模式。 可以给滇南一机带来销量，解决了外协厂因为资金不足而无法采购设备的问题，也能解决目前他们本身因为不会进一步采购更多设备而造成的产能不足等问题。 杨德志属于那种传统的技术人员。 所以，他没有去考虑是否自己能从中拿到一些什么好处。 之前连业务什么的，都不会去对接。 商量好后，两人一起找了滇南一机在这边办事处的负责人。 负责人大喜。 就愁着如何进一步扩大市场份额呢。 两人上门来的说的事情，完全就是瞌睡遇到了枕头。 同时表示，只要两人能帮他们获得订单，该两人的绝对不会少。 于是，两人开始分头去跟各个外协厂联系。 只要有业务的工厂，谁不想快速扩大规模？ 规模越大，成本也就能降得越低。 一直都苦恼资金不足无法添置设备的众多小厂的老板们，一点犹豫都没有。 滇南一机的机床，本身也就不差。 至于是否改数控机床，现在根本就不去考虑。 数控机床成本高。 普通机床虽然效率低一些，数量上去了，自然也就没有什么大问题了。 对于公司的这些事，谢旸并不知道。 在琼海省待了一段时间，送孙铭盛回来后，他并没有直接回公司。 一路上，谢旸从孙铭盛口里知道了不少的消息。 至少，一些都是跟旸宏科技后续发展有着莫大关系的。 “老板，咱们不回公司吗？” 上官锦再一次向谢旸确认。 跟孙铭盛一起回来后，谢旸根本就不回公司。 而是让她跟滇南一机联系，订机票去那边。 “不用回去。回去也干不了什么，反而会让公司管理变得混乱。” 谢旸的话，上官锦不理解。 只是认真去按照老板的吩咐去做就行了。 她现在算是明白了，谢旸这助理既好当，也不好当。 好当就是按照老板说的去做就行了。 不好当，就是老板没说的事情，自己稍不注意，可能安排的就会跟老板自己的想法有冲突，最后也就只能放弃自己的安排。 “那行，您要是没有别的安排，我就买明天的机票。” 上官锦说道。 也是希望得到谢旸的看法。 结果谢旸什么都没说。 “谢旸要来咱们这边？而且明天下午就到？” 得到秘书的汇报后，苏明强愣了好一阵。 谢旸亲自来滇南一机？ 不应该啊。 且不说之前谢旸根本就没有给他通过气，目前双方的合作一直都在正常进行，也没有拖欠货款什么的，谢旸突然上门。 难道是因为跟第一机械集团合作的事情？ 虽然摸不清谢旸的来意，但是谢旸来了，苏明强是必须得接待的。 要不是旸宏科技，他现在哪里能挺起腰杆？ “那行，把我明下午的工作安排都推了，另外，给肖总说一声，明天下午让他跟我一起去接谢总。” “他应该是为了我们跟第一机械集团合作项目而来的吧。时间不短了，可第一机械集团那边没有了后续动作。” 对于谢旸来的目的，肖元成想来想去，同样也只觉得可能是这么个事。 两人商量好一阵。 都觉得没有别的事情。 既然分析不出来。 索性就等明天谢旸来了看他怎么说。 第二天下午，谢旸刚出了飞机，就看到苏明强跟肖元成两人亲自来迎接。 寒暄之后，苏明强就把谢旸迎上了车。 居然是进口的奔驰！ “哟，苏厂长，看来你们这段时间发展不错嘛。座驾直接升级了？” 谢旸看了看车。 一脸揶揄的笑容。 之前来的时候，苏明强等人的座驾，是212吉普，还是用了很多年的那种。 这才几个月？ 居然直接上进口车了。 要知道，现在一辆进口奔驰，不是提前预定，没有渠道，没有五六十万，根本拿不下。 这还得有不少的关系才行。 “谢总见笑了，这比起你的座驾，可差远了。这也是没办法的事情，咱们要接一些前来考察的大客户，商务用车太差，会让客户觉得我们没实力……” 【讲真，最近一直用野果阅读看书追更，换源切换，朗读音色多， 安卓苹果均可。】 苏明强有些尴尬地解释着。 无他。 这车确实没少花钱。 从数控机床上市，效益很好后，他就把各种规格提升上来了。 “也是，反正是国家的钱嘛。” 谢旸揶揄着。 到了酒店，谢旸才发现，滇南一机不只是领导的车子规格上去了，就连接待规格也上去了。 上次来，是他们自己的招待所。 这次，直接是他们这边最好的酒店。 他也懒得再说什么。 这是常态。 还要不影响合作，不影响旸宏科技的数控系统出口就行了。 就连晚上的接待宴席，规格都超过了谢旸的想象。 虽然比不得在琼海省那边的豪华，但是以谢旸的见识，他可以肯定苏明强他们定的这标准，绝对不会便宜！ 出口的松茸啥的珍贵玩意儿，在餐桌上也算是普通菜。 能便宜么？ 好歹人家是接待自己，加上也不是花谢旸公司的钱，自然没法说什么。 “谢总，实在是感谢，要不是你们提供了数控系统跟核心零部件，咱们的业务也没有这么好，工资都快发不起了。尤其是这几天，因为有你们公司的帮忙，帮我们卖出去了超过400台各种型号的机床……” 谢旸意外了。 什么帮他们卖出去超过400台各种型号的机床？ 正文 234 老板不负责带来的管理危机 “都是举手之劳，咱们是战略合作伙伴啊！何况，这样对我们三方来说都是好事。” 在听完苏明强解释后。 谢旸算是知道了为什么这次过来苏明强给这么高规格的接待。 400多台各种型号的机床，其中还有不少的数控机床。 总价值超过3000万。 中间利润多大，就不用去说了。 这事情，其实谢旸根本就不知道。 在当着苏明强等人的时候，自然不能表现出来。 作为老板，对公司的事情都不能掌握，要是传出去，那不得被人笑话么。 “确实，这样的合作模式可以继续推广呢！当然，我们应该给的业务费用，也不会少的。” 苏明强笑着说道。 谢旸眉头皱了皱，并没有说什么。 这个确实是他之前没有想到的问题，公司里的管理人员介绍业务，提成费用肯定是少不了的，如果中间没有好的办法来平衡，最终可能会影响到旸宏科技。 任何企业都没法杜绝这些现象。 唯一能做的，就是尽量减少这种现象对公司造成过大的影响。 一旁的上官锦看着谢旸，眼神不停地闪烁。 显然，她是知道谢旸不了解情况的。 不由佩服谢旸的反应能力。 “这也算是深入合作嘛。不过，苏厂长，不知道我们四轴系统合作的项目，你们现在是什么看法？” 谢旸进入了正题。 他来的目的就是为了这个。 除了一开始滇南一机这边安排了一批技术人员到旸宏科技后，就没有动静了。 第一机械集团那边同样没有什么动静。 苏明强看向了肖元成。 “谢总，这事情我们也准备找您谈谈呢。高端市场的需求量同样很大，而且利润也更高。合作既然已经谈妥了，主要是之前你们那边的空间不够，要不，把项目放到我们这边？” 肖元成一脸笑容。 项目在这边，他们能得到的好处更大。 不只是项目本身所能研发出来的技术跟未来的市场，更因为这些项目的存在，可以得到上级的更多关注，拿到更多科研经费。 “不用，我们的新科研大楼在国庆后就会投入使用，再说了，软件以及高精密的核心零部件都在我们那边呢。” 谢旸不动声色地顶了回去。 这个没可能的。 旸宏科技投入最多。 资金，基础技术，设备，甚至人才。 而滇南一机跟第一机械集团投入却没有那么多。 项目在这边，最终搞不好滇南一机就把整个项目团队给收编了。 要知道，谢旸之所以提出联合研究，不是他们技术基础差，而是缺乏足够的人手。 一开始就打两家技术研发人员的主意。 “我们现在也没有足够的技术人手，虽然你们提供了核心的技术零部件以及系统，可要让基础部件等质量提升，也是需要大量人员进行科研的。” 肖元成说道。 倒不是他知道谢旸的目的。 滇南一机之前日子不好过，没有足够的经费投入到数控技术领域研究。 自然，相关人才储备也不是那么充足。 之前已经抽调了几十名到旸宏科技去了。 “第一机械集团那边多啊！” 谢旸装着漫不经心地说道。 “对！第一机械集团人才多。之前咱们就跟费玉来以及秦总谈好了，他们技术人才储备多。” 经过谢旸这一提醒，苏明强也来了精神。 谁都没说挖第一机械集团的人。 挖墙脚的事情，多不好。 大家都是在一起合作呢。 当然，合作嘛，就可以相互支援不是？ 有钱的出钱，有人的出人。 “所以，我觉得我们在这方面需要达成一致，到时候才好跟秦总那边沟通。” 谢旸一脸笑意。 这是他来这边的主要目的。 要知道，他还要去跟人事部负责人尹小梅等人汇合，到一些学校参与校园招聘。 这次的招聘规模比较大。 涉及到多个领域。 反正大学实习生，价格低廉，虽然经验不足，等到他们在旸宏科技实习期结束，学校正式毕业后，不合格的淘汰，合格的留下就行了。 可刚从学校出来的，不管理论知识多么丰富，在经验上，还是欠缺太多。 机械行业的经验，靠的就是积累。 光有理论不行。 所以，必须搞一批靠谱的，经验丰富的技术研发人员。 仅仅靠着外面的招聘，实在是太难了。 而且之前谢旸为了尽快补充人手，让公司的人邀请他们的同学、同事过来。 时间久了，就容易形成一个个派系。 这对于企业发展来说，并不是什么好事。 两人谈得不少，由于并不涉及到更多的核心利益，也不需要谁多出一些成本，反正最终滇南一机也能拿到不少好处，毕竟到了后面研发出来的四轴跟五轴，都将会由他们生产销售。 自然也就全力支持谢旸。 不等谢旸开口邀请，苏明强就表示他跟谢旸一起去第一机械集团。 “老板，咱们厂里管理人员帮着滇南一机卖设备这事情……” 酒局结束后，上官锦并没有急着去自己房间收拾。 不过，滇南一机给谢旸订的同样是套房。 外面有个会客厅。 要不然，还真有些尴尬。 上官锦作为谢旸的助理，根本就不知情。 这也算是她工作不到位。 “这事情，回去了解后再说吧。这段时间我跟魏方圆都没有在厂里，具体什么情况，也得了解后再说。” 谢旸装出一脸轻松地说道。 当老板，真的不容易。 要放权，可放权后，又得防止手下管理人员利用公司的资源给他们自己捞利益。 不是谢旸不愿意让他们捞，要不然，他也不会让周斌加入他旸宏科技后同意周斌女朋友陈琳去筹建vcd碟片厂，这个不仅不会影响旸宏科技相关业务，反而会产生促进作用。 谢旸担心的是厂里管理层如果都去利用手头的资源谋划个人利益，最终会演变成把公司的利益变成了他们私人的。 “公司有规定是不允许拿供应商、客户的回扣，销售有提成，并没有公司管理人员个人通过别的方式挣钱的规定……” 上官锦想了想，说道。 她当谢旸的助理时间不长。 一开始就先熟悉的是厂里的各种管理制度。 以前她的工作，涉及不到这些。 很多时候，助理得提供各种公司的详细制度给老板参考。 “谁有能力谁挣钱，这个无可厚非。公司也不能去限制这个。你给魏总打个电话，问下他知道这事情不。” 谢旸有些头大。 特么的！ 怎么就这么不省心呢。 要是如同几十年后，产业链完善，根本就不需要自己建设工厂生产。 那样的情况，就容易管理多了。 上官锦立即开始用酒店提供的座机给魏方圆打电话。 这会儿，魏方圆正在跟黄朝阳还有徐乐几人商量旸宏科技在琼海省发展的事情呢。 “滇省的电话？难道是滇南一机的人？这么晚了……” 魏方圆示意两人噤声。 没想到是上官锦打来的。 “不知道啊……厂里也没有人打电话过来……” 魏方圆听完上官锦的话，心中就咯噔了一下。 也顾不得问上官锦怎么跟谢旸跑到滇南一机那边去了。 “老板什么意思？” 魏方圆脸上的表情变得严肃起来。 这事情，可大可小。 关键是他这个管理厂子所有工作的副厂长，一点情况都不知道。 挂掉电话后，魏方圆马上对徐乐跟黄朝阳两人说道：“关于这边的事情，目前我觉得还是按照老板之前的计划走就好，我明天就得先回去了……” “厂里出事情了？” 黄朝阳也紧张起来。 目前，厂里能做出决定的几个高层，都不在。 留下的，能做主的就是财务总监陈春燕。 万一像别的公司那样，出现财务把账上钱全部卷走的情况，那麻烦就大了。 他们都不知道谢旸是如何做到放心离开厂子的。 “也不算什么大事情……” 魏方圆把上官锦转达给他的事情说了。 “这也没什么啊。咱们老板不是其他的那些私人老板，并不介意咱们厂里的人员利用厂里的资源赚钱……” 徐乐倒不在意。 对这事情，他觉得比眼前两人都更有发言权。 谢旸别的他不了解。 可在钱这上面，还真没有那么计较。 “老板确实不在意这个。上官锦也说了，老板在意的是咱们高层管理人员有没有知道这事情的。” 魏方圆叹了口气。 他何尝不知道这事情？ 要不然，他也不会急着明天就要回去。 “确实，这事情一旦处理不好，后面可能就麻烦。关键这事情不是公司的人向老板汇报，而是通过滇南一机的领导，老板才知道……” 黄朝阳苦着脸。 谢旸给他们足够大的权利。 这反而让他们感受到更大的压力。 “我这边也差不多了，反正现在市场上的销售情况也不错，徐总这边安排人帮忙盯着点，我跟你一块儿回去？咱们现在就走。” 黄朝阳问魏方圆。 他是销售部的人。 按理，这事情应该跟他们销售部有关，负责数控系统相关业务的是张军。 可现在这样看来，张军都可能不知情。 没有通过销售部！ 要是不回去弄清楚怎么回事，到时候老板回来问起来，他的位置同样保不住。 在旸宏科技上班，不只是一份工作。 更是一个巨大的机会。 “也行。” 魏方圆想了想，随后点头。 他们来的时候就是自己开车来的，自然也就没有什么问题。 而回去也不会带多少现金。 “行，我安排几人送你们。” 徐乐也明白这事情的严重性，没有留两人。 ······ “早点休息，明天我们还得去第一机械集团。” 谢旸琢磨了一番如何避免员工个人赚取利益跟公司利益的产生冲突的问题，却没有找到太好的解决办法。 他不是一个自管自己赚钱的老板。 可要是不干涉，旸宏科技到了后面，公司会因为各种派系的利益而变得非常危险。 “老板，我觉得，咱们可以出个规定，不允许员工参与这些事情，他们毕竟是动用的公司资源……” 【推荐下，真的好用，这里下载。】 上官锦知道谢旸还在琢磨这事情。 虽然酒局上谢旸一点异常反应都没有。 跟谢旸越来越熟悉的上官锦，却看到谢旸听到这事情后眉头拧在一起。 哪怕很快就恢复了正常。 “也不能这样说。公司跟员工，其实是一体的。” 谢旸叹了口气。 “老板，在这些事情上，你就是太过仁慈了。公司支付了比同行业更多的工资，还有更高的奖金，其实就是为了让大家分享到公司发展带来的福利……可一旦有人开始利用公司资源给个人赚取利益后，公司不解决，到后面，所有人都会这样干……” 上官锦很清楚谢旸不是不知道。 只是不愿意面对。 “行了，先去休息吧。” 谢旸揉了揉发胀的脑袋。 头痛。 上官锦看着谢旸，默默地走了上去，“老板，我给你揉揉吧……” 谢旸一愣。 看着上官锦，虽然上官锦确实漂亮。 但是他还真没什么想法。 “我爸工作的经常加班，经常头痛，我妈专门找人学了，有时候我妈不空，我就帮着按……” 上官锦被谢旸看了后，才意识到问题所在。 红这脸解释着。 “行吧。” 谢旸点头。 上官锦的手指很温柔地在谢旸脑袋上的穴位上轻轻揉着，手法很娴熟。 这让谢旸的头痛缓解了很多。 从他把弗雷德他们手里的二手数控机床搞到手后，看起来一直都没有太忙，实际上只有他自己知道，大脑从来都没有闲下来过。 各种事情，都得去思考。 不只是考虑以后的发展。 还有一些关键技术也得他提出方向，甚至拿出解决方案。 要不然，旸宏科技也不可能发展这么快。 不一会儿，谢旸在上官锦的按摩下，就仰躺在沙发上睡着了。 上官锦在谢旸响起轻微鼾声后，坐在一旁打量了谢旸好长时间…… 当了谢旸助理后，才发现，谢旸这个年轻的老板承受了多大的压力。 一开始，她对谢旸没有什么想法。 她自己也知道漂亮女人当老板助理是什么结果，原本还想着，如果谢旸对她动手动脚，直接就离开就是了。 可接触的时间长了，发现谢旸并没有这方面的想法。 只是把她当成工具人。 然后，就有些不乐意了…… 正文 235 好处都给合作方，旸宏科技是做慈善的？ 女人，一旦对一个男人好奇或是有了不服气的态度后，这也就是沦陷的开始。 上官锦也不知道坐着看了谢旸多长时间。 最终谢旸动了动，蜷缩在沙发上后，上官锦才意识到问题。 酒店房间里空调太冷了。 看着谢旸睡得香，去房间拿了凉被给谢旸盖上后，才回房间去睡觉。 第二天早上，谢旸醒来发现自己在沙发上睡着了，倒也没有什么。 经常的。 之前在公司的时候，很多时候困得不行，直接就趴在办公桌上或是办公室里的椅子上睡了。 “老板，早。” 上官锦从外面进来。 “早，你的按摩手法不错哟，我好久没睡得这么舒服了。” 谢旸笑着说道。 他能感觉到上官锦比之前活泼了不少。 “那可不是！家传手艺呢！” 上官锦得意地说道。 谢旸只是笑了笑。 没有说什么。 “让酒店把早饭送过来，一会儿就得出发去第一机械集团。” “不去滇南一机了吗？” 上官锦很意外。 她以为谢旸怎么都得在这边待两天，参观一下滇南一机，然后再跟一些相关人员沟通一番。 结果，谢旸却连滇南一机都没去，就直接离开。 “去干什么？咱们来的目的，就是为了跟滇南一机达成一致，搞第一机械集团的技术人才，要不是为了增加成功率，都懒得来这边……” 【推荐下，真的好用，这里下载。】 目的已经达成了。 还留下干什么？ 何况，苏明强也表示一起去。 不管是打着去见大客户的旗号还是去联络感情，都是有充分理由的。 毕竟，现在滇南一机最大的客户也是第一机械集团。 “他们两人来，不外乎就是之前我们商量好的合作项目，这事情，你负责就行了。” 秦浩然看着眼前的费玉来，澹然地说道。 第一机械集团很庞大。 下属那么多机械厂，很多效益都不好。 他这个总经理每天的压力可想而知。 现在发不上工资，那些单位的负责人跟工人也不会去找原来的主管单位领导。 第一机械集团总部才是他们的主管单位。 当初这样划分，可能是工业部就为了让第一机械集团来面对这些麻烦。 “领导，我是负责采购的啊！” 费玉来愣了好一阵。 这不是扯澹么。 跟滇南一机、旸宏科技的合作，即使不找个技术负责人，也得是其他部门。 怎么都跟他这个采购负责人没关系不是？ “岗位又不是一成不变的。你也知道咱们现在面临的压力。其实，对于这个项目，公司里很多人并不看好，这点你应该清楚。如果有了四轴，咱们就不需要花费高额价格进口……” 费玉来算是秦浩然的嫡系。 采购负责人是绝对的实权人物。 而且是肥差。 可技术研发这块，如果是集团公司内部讨论，没有那么容易。 要不然，也不会谈好了这么长时间，第一机械集团这边出现了问题，使得合作的推进缓慢。 “小费啊，眼光要放长远一些。如果什么都买，那得多少钱？咱们下属单位，也得整合，集中优势技术力量来为其他技术能力不强的企业获得业务……” 秦浩然语气很轻。 可话里面的沉重，费玉来是能感受到的。 “我干不了几年了。” “领导，您这还年轻着呢！” 费玉来心思瞬间就动了。 秦浩然当着他说这话，什么意思，不用多想都知道。 这是要提携费玉来当他的接班人。 秦浩然看了看费玉来，笑着摇头，“上面一直都在提倡干部年轻化，我们这些老人，终究要把位置让给年轻人。第一机械集团一开始就是一个烂摊子，如果把这个烂摊子处理好了……” 看着费玉来的表情，秦浩然并没有继续说下去。 费玉来是知道情况的。 “跟他们的合作，其他同志也不熟悉，就由你全面负责。只要不出钱，出人，出我们现有的设备，都没有问题，至于利益分配，你自己把握。” 秦浩然说完后，就开始看办公桌上的文件。 费玉来知道他这是下达了逐客令。 直接告辞离开了。 一路上，不停地琢磨着秦浩然这是什么意思。 采购负责人的位置，确实具有不小的权利。 不过厂里的财务状况他也是知道的。 要是进口什么先进设备，在国际供应商面前，根本就没有什么上帝的感觉。 肥羊！ 对，就是这种感觉。 一想到之前数控设备采购时候的情况，费玉来叹了口气。 公司给自己一个什么职务，还不知道。 虽然秦浩然说除了给钱，什么都好商量，他也知道，必须做出成绩来才行。 费玉来亲自去机场迎接的谢旸跟苏明强。 看着谢旸身边的上官锦，费玉来愣了一下。 不只是因为上官锦的漂亮，更因为他是谢旸的秘书！ 女秘书！ 看来谢旸跟其他的私人老板也没有什么区别嘛，这就没有之前那样难打交道了。 “费总，您咋亲自来了？实在是让我受宠若惊啊！” 谢旸确实很纳闷。 费玉来负责采购的，合作项目，属于技术开发，怎么都轮不到他们采购部的人不是？ 一时间不明白对方整什么幺蛾子。 他琢磨费玉来迎接他们的深层背后原因，苏明强也是一头雾水。 “之前是我跟你们在接触，大家相互都有一定程度的了解。集团对于这个项目非常重视，所以让我来负责……” 费玉来看着谢旸那打量的眼神就知道他心中的疑惑。 笑着解释着。 “这样也好。” 苏明强松了一口气。 只要不是对合作有什么意见就行。 谁负责都不是一样？ 自己还琢磨着从第一机械集团这边挖点人呢。 反正不管怎么说，研发出来四轴跟五轴，最终还是得在滇南一机生产组装不是？ “咱们先去招待所吧。” 费玉来看谢旸不吭声，招呼着几人往一旁停着的212吉普而去。 第一机械集团的规模不小。 却因为没有钱，也不是行政单位，自然也就没有行政单位那么多的经费。 自负盈亏呢。 招待所还是那个招待所。 也不算差。 “费总，咱们的合作，之前谈了后，一直都没有得到推进，原本呢，是因为我们那边的地盘太小，要不了几天我们搬入新的大楼……” 谢旸直接开门见山。 虽然他在自己身上找理由。 可实际上怎么回事，大家都明白。 “是啊，目前国内市场虽然说国际上放开了四轴，不仅价格高，性能也不怎么样。咱们要是搞不出来，这种状况就会一直存在。” 苏明强也一脸忧愁。 现在他是配合着谢旸呢。 之前就说好了的。 先得把合作的事情谈妥，然后再谋划其他。 费玉来一脸苦笑，他就知道会面临这两人的质问。 “两位，第一机械集团的情况你们也知道，毕竟我们是一家集团公司，很多事情走流程需要的时间就不短，不过呢，现在流程已经走得差不多了。” 他没有把话说死。 反正是不是走流程，这个不重要。 “还有就是我们这边，连经费都没法提供……” 费玉来先表示第一机械集团没钱。 免得谢旸跟苏明强借着合作，以及后面的利益划分，让第一机械集团拿钱。 第一机械集团要能有钱，现在也不至于过得如此落魄不是？ 生产线要升级。 技术基础得更新。 甚至，还得研发新的产品投入市场。 “资金的问题，我们提供。” 谢旸一脸鄙视。 特么的，好歹你们也是一个大单位。 要是论公司资产，怎么也得几十亿不是？ 上千家机械厂呢。 “对了，费总，咱们既然是合作，我觉得，完全可以更深入地进行一些合作……第一机械集团拥有庞大的生产能力，无论是滇南一机还是旸宏科技，在机械生产能力这方面，都难以望其项背……” 谢旸这样一说，费玉来顿时看向他。 不解谢旸想干什么。 “合作建厂！” “……” 麻痹！ 苏明强差点骂出来。 这在之前谢旸可没提过。 看着苏明强错愕的表情，费玉来就知道这不是两人一开始商量好的。 “第一机械集团可以帮我们对滚轴丝杠等进行初加工，滇南一机的一些大型零部件粗加工、铸造等，都可以由第一机械集团来供应，甚至原材料这方面……” 谢旸提出了自己的方案。 这看起来跟四轴数控系统的研发没有什么关系。 摆明就是给第一机械集团送好处的嘛。 在听完谢旸的详细介绍后，费玉来顾不得中午陪两人吃饭。 给招待所安排了后，让几人先休息。 匆匆回了公司。 “谢旸，之前你可不是这样说的！” 苏明强很火大。 特么的！ 自己跟着来，滇南一机不仅没有得到好处，甚至反而得给第一机械集团一些业务？ 虽然粗加工业务利润不是很高。 不管怎么说，那也是有利润的。 是扩大生产规模的基础。 赚钱与否，不重要。 生产规模上去了，产值自然也就上去了，那是他的政绩。 “要想得到，先得付出，就像钓鱼一样，舍不得给鱼饵，怎么钓鱼？再说了，你们自己投资建厂扩大规模，有直接找第一机械集团帮忙生产的速度快么？成本呢？” 谢旸的问题，让苏明强一时间不知道如何回答。 这些，他不是没想过。 “可是……” “没有什么可是的。之前咱们不就谈过，滇南一机在我们旁边建设新厂么？不过那并不是太现实。普通的数控机床在那边生产，不太合适……而高精度的，你们也生产不了……你们提供部分的设备，第一机械集团提供技术人才，我们提供关键技术……” “可……” 苏明强很想说，这样一来，他们的利润少了。 看到谢旸似笑非笑的表情，就意识到了问题。 旸宏科技才是合作的关键！ 而且，他们的技术人员，绝对没法跟第一机械集团抽调的精干力量比。 “尼玛，你一开始就是打这个主意从他们这边搞人？” 瞬间明白了谢旸的想法。 “要是在那边建厂了，对你们也是有着很大好处的，到时候，你们可以安排技术人员轮流进入公司，这些技术人员回去后，是不是就把技术跟经验都带回去了？” 听起来很有道理。 投入少，回报高。 可总觉得哪里不对劲。 一时间又说不明白。 没办法，谢旸之前就没透露一点口风。 让苏明强一点办法都没有。 他很清楚，如果第一机械集团接受了谢旸的提议，即使他不同意，谢旸跟第一机械集团也能合作。 数控机床的核心都是旸宏科技生产的。 第一机械团虽然不生产通用机床，可要生产，也是分分钟的事情。 他们有着完善的技术储备。 还有庞大的生产能力。 甚至，还有远超过滇南一机的机械设计能力！ “哦？合作建厂？之前谢旸也提过……” 秦浩然倒是有些意外。 他以为费玉来找自己，是跟旸宏科技的合作有了什么问题。 “领导，这个不一样。谢旸提出来的是在土川那边建设一个新的高精密机械设备生产研发中心，那边不会建设太强的生产能力，只是生产样品，以及成品的组装……如此一来，各种零部件的生产，就分给我们的其他那些技术实力不强的工厂……” “那个也带不来多少的订单啊。” 秦浩然顿时觉得这也没有什么吸引人的。 “不，领导，咱们可以把那个技术研发为主的工厂当成人才培养基地……” 秦浩然愣了。 瞬间意识到如果真的这样干，对第一机械集团会带来多大的好处。 数控机床，涉及到的技术领域太多了。 作为掌控第一机械集团的最高负责人，秦浩然瞬间就意识到了最关键的问题：“旸宏科技有这么好心？他们能得到什么？总不能是旸宏科技做慈善吧！” 无利不起早。 旸宏科技在这样的合作中，好像也没有什么太大的好处。 没好处，谢旸会干么。 “领导，他们是提供数控系统的！如果咱们的很多技术装备都用他们的系统……” 这也是谢旸自己说的。 虽然费玉来隐隐意识到问题绝对不会这么简单。 但是这合作方式，对双方，确实有莫大好处。 目前的第一机械团根本就没法拒绝。 仅仅一条：旸宏科技负责出技术研发经费，第一机械集团出人！ 正文 236 跟国营厂合作建厂，拿绝对控股权也不是啥难事 “情况就是这么个情况，大家都说说看法吧。” 很快，秦浩然也不顾是中午休息时间。 直接召集在集团的高层开会。 费玉来把所有情况以及合作方案详细地介绍后，秦浩然总结了一番后，没有提出自己的看法，而是看向了众人。 “既然我们只是出人，不用出资金，也可以根据我们需求来开发一些项目，正好解决我们资金缺乏问题。不过，这开发出来的技术，算谁的呢？” 当即，就有人提出了质疑。 好处大家都能看到。 在座的也都是见惯了市面的高层，自然能一眼就看出里面涉及到的一些问题。 “既然新的公司是属于股份制，也是大家共有，技术持有人为合资的公司……我们或是旸宏科技需要使用这些技术，具有优先权。” 费玉来解释着。 谢旸之前就给他做过详细的介绍。 要不然，秦浩然也不会这么着急就召集高层开会。 平时要不是重要的事情，哪里能这样轻易召集会议？ 本来会议就多。 “优先使用？” “意思就是得给钱？” 不少的领导不乐意了。 特么的！ 自己人研究出来的技术，自己公司使用，还得给钱？ 谁乐意呢！ “诸位领导，其实我们可以换个角度想。现在我们缺乏的是资金，不仅上面没有拨款，就连效益好的工厂盈利也得用于技术升级以及支援其他效益不好的单位……旸宏科技如果说什么都得不到，甚至投资的科研经费都无法回收，真的要合作，大家放心么？” 费玉来的一番话，顿时让不少人闭嘴了。 事实就是如此。 要是旸宏科技真说给钱，他们技术随便用，他们又得怀疑对方的目的。 谁都不会认为，合作中一方会做慈善。 天下不会有白吃的午餐。 “其实，这也就像国外的专利授权一样，而且前期不需要给钱，产品销售出去后，提供技术的公司进行利润分成……” 费玉来进一步解释着具体操作方案。 众人一听，得，不用先给钱。 至于后面的利润分成？ 那不得代表着卖出去？ 卖出去了，他们反而是拿大部分利润。 再说了。 跟旸宏科技合作搞的股份制公司，那家公司的利润，作为股东的第一机械集团，同样也得分啊！ 怎么想，怎么都划算。 哪里还有人反对？ “我觉得，咱们需要在合资的公司里面多占据一些股份。” “对，咱们就得多拿一点股份。” “旸宏科技一个私人企业能拿出来的资金，咱们勒紧一点裤腰带，也能拿出来不是？” 想明白了这一点后，众人纷纷支持。 甚至要求拿到更多的股份。 新搞一个厂，投入能有多少嘛。 再说了，他们是出人呢！ 看着眼前的情况，费玉来松了一口气。 就连主持会议的秦浩然，脸上也浮现出了轻松的笑容。 ······ “什么？你们要一半股权？我们怎么办？” 听到费玉来说他们要一半股权，苏明强顿时就不乐意了。 差点就爆出粗口。 旸宏科技作为发起人，而且提供核心关键技术，甚至还有办公区、厂区、资金等。 绝对是要拿更多股份的。 “我们不只是准备出一部分人员，包括技术基础，第一机械集团总部会提供支援，人员调集最精干力量，同时，也准备出部分资金……” 费玉来说道。 他还没说完，就让苏明强瞪大了眼睛。 谢旸也是一脸意外，如同听错了。 什么时候第一机械集团这么豪气了？ “来来，费总，你给我说说，是什么让你们公司总部的高管们一下子开窍了？” 谢旸是真的好奇。 如果第一机械团真的有这样的想法，之前怕是早就行动了。 对于谢旸这样的嘲讽，费玉来根本就不在意。 这也没什么不能说的。 “其实，我们第一机械集团之前就准备调集整个公司的精干力量，成立我们自己的研究所。只不过，需要的资金太多，加上上千家工厂的整顿、重组，大部分都需要不少的时间跟精力……” 不管是苏明强，还是谢旸，费玉来都没有想着隐瞒谁。 即使公开了这些，也不影响第一机械集团跟两家公司的合作不是？ “如果没有别的资金来源，靠着我们内部的资金，最近几年，这个项目都没有可能。刚好谢总提出来了。” “你们能出多少资金？” 谢旸想了想，问道。 他真的只是为了对方的人。 至于技术研发啥的，不是那么重要。 “600万。技术研发人员，工程师级别，至少可以抽调600人以上，技术工人更多。” 这确实不是少数了。 说完后，看向了旁边的苏明强。 “我……” 滇南一机的财务状况确实好转了很多。 可目前来说，苏明强自己都不确定能拿出多少资金。 或是，究竟要多少资金才能保证在后期分到足够的利润。 哪怕这合作，看来是他们最占便宜，即使什么都不出，因为合作问题，最后的数控机床也会交给他们生产。 可不要忘记，合作成立的公司，也有生产能力！ 还是高精度生产的。 “我们能出2000万！” 无论如何，都不能比第一机械集团差就行了。 苏明强咬牙说道。 回去，怕是又要跟厂里那些跟他不对付的家伙吵架了。 还好，现在随着数控机床业务越来越红火，他的话语权随着数控机床给公司带来的利润越来越大，他的话语权也跟着上升了很多。 谢旸不意外。 当初苏明强在没有多少业务的时候敢跟旸宏科技签订四亿多的合同，就可见一斑。 现在合同都没有结束。 而且按照目前的市场情况，滇南一机在一年合同期结束后，跟旸宏科技的业务，会远超过这个数额。 【讲真，最近一直用野果阅读看书追更，换源切换，朗读音色多， 安卓苹果均可。】 市场空白的时候，谁拿出能符合市场需求的，谁就能快速占领市场。 第一个吃螃蟹的人，总能吃得满嘴流油。 “既然这样，我想，旸宏科技只要20%股份都行……” 啥？ 这下轮到两人愣了。 那不行。 旸宏科技如果只控制最少的股份，这会让双方都没有安全感。 “没办法，原本只是准备先行开发四轴系统，这段时间，我们那边进展不小，唯独是控制精度差一些……可我们不只是数控技术相关，还涉及到了其他很多项目……” 谢旸叹了口气。 不是他不愿意投入太多。 合作的厂，这两家之所以愿意投入这么多，还不是为了后面的利润？ 谢旸想起曾经他爹给他说过的话：宁愿合伙娶媳妇儿，不能合伙做生意。 所以，他一直都对自己准备大力投入的产业掌握绝对控股权。 至于51%的绝对控股权会在有新的投资者进来后会被稀释，谢旸同样考虑过。 即使真的有别的投资者进来，要么他自己继续投入，确保股权不被稀释。 要么，就卖出股权。 自己无法掌控的公司，索性就不要了。 “那要不，我们减少一些投入？” “对！我们减少一些投入……毕竟一开始，确实没有必要投入太多。” 两人急忙表示。 谢旸不说话。 在他旁边的上官锦却对着两人脆生生地说道：“旸宏科技必须占51%的绝对控股权。” 上官锦的话，顿时让两人愣住了。 这还谈个屁啊。 “两位领导，不是我们老板想占便宜，之前就沟通过，合作的新公司，由我们旸宏科技进行管理、经营……要是由你们管理，或许跟第一机械集团其他单位、滇南一机都不会有什么太大区别。” 上官锦这话，让两人顿时意识到，这女人，应该不只是谢旸身边的花瓶这么简单。 目前国营单位在持续改革。 改来改去，都没有改变多少。 如果管理跟经营不让旸宏科技来，这公司，真不会有什么前途。 何况还是以技术研发为主。 三家都需要这技术。 “行吧，我们可以只拿35%的股份。” 想了想，费玉来作出了让步。 苏明强本来是不愿意的。 可没办法。 他们除了给钱，好像真没有太多的优势。 可他不甘心。 第一机械集团不就是出研发人员？ 钱又出不了多少。 自然不乐意。 “旸宏科技又出钱又出基础的核心技术，还有后续的经营管理，占这个股份，我没有意见。费总，即使你们出人了，可这些人在没有旸宏科技的基础技术情况下，能做什么？咱们同样能出人！” 虽然人手同样紧张。 关系到以后的利益划分呢。 在这上面，苏明强自然是不会放弃的。 “我们提供技术支持啊！” 费玉来同样不做出任何让步。 旸宏科技要绝对控股权，费玉来也知道如果不同意，这合作就悬了。 之前谢旸没有给他们画出那么大一个饼，尤其是他们可以绕开目前第一机械集团内部目前所有的一些问题，要不然不可能得到批准。 现在谢旸却拿捏起来了。 没办法。 人家手里掌握着数控技术的核心技术。 “你们先沟通一下，我先回去休息了……” 谢旸见上官锦要开口说什么，当即用眼神示意她不要吭声。 然后告辞离开。 “老板，他们这样扯下去，对于合作没有什么好处啊。” 上官锦有些担心。 她还是希望合作能达成的。 谢旸没有表现出来，她一直跟着，却清楚谢旸在这上面没有少花心思。 要不然，也不会去专门跑一趟滇南一机。 这年头出行可不容易。 尤其是一些地方的航班，不是天天都有。 “你开口了，有什么好处？他们自己去商量就得了。咱们只要达成自己的目的，如果无法掌握绝对控股权，这公司成立也没有什么意义。” 谢旸说道。 上官锦终究还是太年轻了。 “咱们不是为了他们经验丰富的技术人才么？” 上官锦有些疑惑。 既然为了人才，也没有必要提出这个啊。 “这个公司，只是为了技术开发，整合三方的能力，两家都是很有底蕴的……” 谢旸很清楚，有些东西，即使解释明白，上官锦现在也很难理解。 他提出绝对控股权，就是一个试探。 可惜，不管是第一机械集团还是滇南一机，都没有在这上面表示反对。 这就能说明很多问题了。 这两家，跟谢旸预想的一样，只是为了通过这家公司来避免他们现在遇到的一些问题，绕开一些他们不好办事的障碍。 就因为清楚，所以谢旸谋划的绝对控股权才能成功。 否则，以两家公司的体量，谁都不会同意让谢旸来绝对控股的。 一切都没法给上官锦解释。 “你可以给魏总打电话，到时候让这两家去咱们那边签合同。” 谢旸的话，顿时让上官锦本来就大的眼睛瞪圆了。 这基础的条件都没谈好呢！ 可她又不好问。 谢旸休息的时候，魏方圆才刚回到旸宏科技。 即使已经是晚上十一点了，他顾不得长时间坐车双腿都已经浮肿，更顾不得疲惫，没有任何犹豫召集了赵杰跟杨德志两人了解情况。 回来的路上，他已经打电话了解到事情是这两人干出来的。 “魏厂长，咱们这也没办法，不管是标志还是丰田，都在催着咱们扩大生产规模，老板在之前也明确表示了，不会继续扩大生产规模了……” 赵杰完全没想到，魏方圆这么急赶回来，居然是为他们介绍代工厂跟滇南一机签署设备采购合同的事情。 甚至觉得魏方圆有些小题大做。 “具体操作是如何的？” 魏方圆没有发怒。 公司并没有这方面的规定。 “用我们的代工业务担保，配套厂贷款购买设备，银行把设备款发放给滇南一机……” 赵杰得意地介绍着。 整个过程，都是他在操作。 杨德志虽然被他拉着一起去跑了这些单位，细节的东西，都是他在处理。 帮银行拉来贷款，他有好处。 帮代工厂解决了设备问题，他有好处。 帮滇南一机卖出设备，他更有好处。 “你拿了多少？” 魏方圆等赵杰说完后，问道。 他现在明白了为什么谢旸对这事情会反应这样大。 换成谁，反应都不会小。 正文 237 国营厂发展再好跟你有毛关系！戳心了老铁 听到魏方圆这问话，赵杰顿时警惕起来。 表面上却不动声色地看向了杨德志。 杨德志急忙说道，“魏厂长，咱们是为了解决目前厂里产能不足才这样干的，除了解决一些生产问题，哪里有什么好处啊！” 他确实没有拿任何好处。 见魏方圆盯着自己，补充着，“再说了，公司有规定，不允许我们拿供应商的任何回扣。就连滇南一机那边准备给我们的业务费，赵主任也跟我商量，说是到时候等您跟老板回来，看看怎么处理……” “对！魏副厂长，咱们这可都是为了公司。” 赵杰补充着。 他很清楚，代工厂那边是不可能说这事情的。 一旦说了，他们连业务都拿不到。 而银行那边，知道谢旸跟土川商业银行的孙铭盛关系莫逆，目前公司财务副总监刘凡也是土川商业银行出来的，自然就换了银行。 何况，银行的抵押贷款，都是用他们跟其他代工厂签订了供应合同，代工厂自己去银行抵押的。 完全可以否认。 “是这样啊？” 魏方圆恍然大悟。 “要不然呢！咱们老板又不愿意继续扩大生产规模，可我们产能上不去。这不，你跟老板都没在公司，我们当时也没法请示……我跟杨主任商量后，才想出这样的解决办法……” 赵杰一副我一心为公司谋利益的表情。 至少，现在他做的，没有什么纰漏。 “对，我们也是考虑到，把粗加工业务都外协出去，一些不重要的半精加工业务也外协出去，如此一来，我们厂里的设备大部分都能用于粗加工，设备太差的，后面也可以淘汰掉……如此一来，业务可以直接翻三倍以上。” 杨德志认真地向魏方圆解释。 他们是认真计算过。 机械加工这块，工序最长，加工需要的时间最多的，就是粗加工。 粗加工后，还有热处理、时效等，后面才是半精加工、精加工，以及最后的表面处理。 前期粗加工是最耗费产能的。 后面的精加工、表面处理，耗费的产能没有那么大，却对技术提出了远高于粗加工的质量、技术要求。 “那行，既然这样，你们先写一个报告交给我，到时候老板回来，到时候他问起来，我才好汇报。” 魏方圆没有说什么。 是否相信，只有他自己才知道。 但是却没有丝毫表现出来。 “魏总，老板知道这事情？” 赵杰试探着问道。 魏方圆看了他一眼，“老板去了滇南一机，苏明强厂长感谢老板，让老板很尴尬，打电话问我知道不，所以我刚回来，就先找你们了解情况。” 听到谢旸问的，赵杰有些慌。 他不怕魏方圆说这事情。 可要是谢旸追究这事情，就麻烦了。 “魏总，这是我的错！没有向上级请示，我检讨……” 赵杰急忙表态。 他们这事情，确实有些违规。 如果只是扩大外协份额，只要不是厂里没活干，让工人跟设备闲置，外协成本即使比厂里高出来一些，都没有问题。 关键是他们从中穿线，几头吃钱的事情一旦败露，谢旸估计不会轻易饶过他们。 谁能想到谢旸会跑到滇南一机去？ “不用担心，毕竟你们也是为了公司考虑。为公司付出的，老板从来都不会亏待。” 魏方圆后面一句话咬得比较重。 赵杰并没有听出来。 刚好，这时候手机响了起来。 “行了，时间也不早了，你们先回去休息吧。” 魏方圆示意两人先回去。 “喂，上官助理，这么晚还没休息啊？” 听到魏方圆接电话，走到门口的赵杰脚步停顿了一下。 可不离开又不行。 难道谢旸知道了什么？ “签合同？好，我明天就订机票过来……” 听到上官锦打电话不是询问这事情，赵杰也就松了一口气。 或许，谢旸根本就不会想到可以这样操作吧。 再说了，谢旸也瞧不上这点钱。 赵杰如是想到。 原本的担忧，瞬间就抛到爪哇国去了。 “老板，是不是让魏总过来一趟？到时候他不了解情况，签合同您这也不在现场……” 上官锦捂着话筒，小声地问谢旸。 “行，我们暂时先停几天吧，你让他过来。” 谢旸想了想，觉得这事情还是应该给魏方圆一些交代。 要不然到时候出现一些低级问题，就麻烦了。 何况一些细节的合同，也得商讨。 “老板，这么大的事情，您不参与？” 上官锦听到谢旸这话，再一次瞪大了眼睛。 好歹也是几千万的项目，谢旸跟几人达成了一致意见后，居然就不管了。 “参与干什么？要是什么都我亲自去参与，亲自去搞，不得累死？” 谢旸摇头。 “手下要成长，就得给他们机会。同样，是否适合公司的发展，也得给机会。” 他也不管上官锦是否明白。 说完后，就让上官锦回自己房间里休息去。 上官锦躺在床上，都还没从震惊中回过神来。 她没有明白谢旸后面那句是否适合公司发展的给机会，但是前面说的，明白了。 几千万的项目，只是给手下练手？ 难怪谢旸很多事情都不管，都丢给手下的负责人。 可这能换来其他人的忠心么？ 想着这些，上官锦更好奇谢旸真实想法是什么，于是又开始琢磨谢旸起来。 “商量好了？怎么分？” 第二天早上，谢旸见到苏明强的时候，费玉来还没来招待所。 他要向秦浩然汇报。 “他们拿34%，我们占15%。” 苏明强有些失落。 股份太少了。 虽然目前谢旸说了这公司只是搞四轴跟五轴，也打了不少交道的苏明强却很清楚谢旸不会只搞这个。 相关的延伸技术，多了去呢。 第一机械集团何尝不是知道，要不然两人昨晚上为了剩下股份划分的问题扯到了凌晨两点过？ “下午魏方圆会过来跟你们谈具体的细节，你看是安排你们那边人过来还是？” 谢旸对于两人怎么划分股权并不在意。 反正只要他手里握着绝对控股权。 只要出现公司需要融资的情况，即使有外来资金，谢旸也会利用其他公司的资金来确保自己的控股权，股权被稀释的只能是第一机械集团跟滇南一机。 【认识十年的老书友给我推荐的追书app，野果阅读！真特么好用，开车、睡前都靠这个朗读听书打发时间，这里可以下载】 “我昨晚上就打电话让他们安排，今晚上也会到。” 苏明强的回答，谢旸并不意外。 随后，他又问了谢旸：“这公司，你真的只打算搞数控相关的技术？” 谢旸看着他。 不明白苏明强现在问这个干什么。 之前都说过的啊。 “我就是想知道，只拿15%的股份，是否会后悔。而且，第一机械集团除了人，根本就拿不出多少钱。” 苏明强有些尴尬。 滇南一机倒是能拿出部分资金，只不过，没法跟谢旸比。 谢旸可以把所有的都给抵押给银行，得到跟多的资金。 他根本就不知道谢旸又从土川商业银行贷款了2亿，把旸宏科技给抵押了。 要不然，争不过第一机械集团，也不会同意谢旸拿绝对控股权的。 最多让谢旸成为大股东。 “数控技术，不只是用于机床。本身就是利用计算机程序来控制设备运行，你说未来是否只搞数控机床呢？” 谢旸看着苏明强。 似笑非笑。 看来苏明强这厂长恨不合格啊。 “我去！这下不得亏大发了！不行，我得去找费玉来，重新划分股权……” 苏明强瞬间意识到了问题。 这家公司，未来很有发展前景。 难怪谢旸这样处心积虑地想要从第一机械集团搞经验丰富的技术人员。 旸宏科技本来就有不错的基础！ 数控机床的技术，可用用于工业机器人！ 工业机器人的市场，绝对不会比数控机床的市场规模小多少。 接触得多，所以了解。 谢旸手里有芯片厂，有芯片设计团队，有计算机相关的团队…… 这是软件硬件都在布局啊！ “你激动什么？等到发展起来，你早退休了，这跟你有毛关系。” 谢旸撇嘴说道。 一句话就让苏明强整个人如遭雷击。 滇南一机是国营企业！ 他不管干出多大的成绩，到了年龄，不管他愿意与否，最终都是在厂长的位置上退下来。 “也是！我就不喜欢跟你聊天。你这人，虽然说的是实话，却戳人心窝子。” 苏明强叹了口气。 不过倒也很快就恢复了平静。 谢旸同样也没再多说。 他这话，真不是为了戳苏明强的心窝子。 而是想要把苏明强搞到自己厂里给自己打工。 结果，苏明强根本就不买账。 “我就是说说嘛。反正都是国营工厂，谁家股份多，谁家股份少，不都是国家的？” 谢旸咧嘴笑着说道。 “你今天什么安排？” 苏明强问谢旸。 “去见个人。一会儿还得找费总借辆车呢。” 谢旸原本没打算去。 可要等魏方圆过来，呆在这边也没有什么事情，有些事，有些人，终究还是需要去面对。 “老板，咱们公司没有计划在这边招人啊。这里是首都呢，毕业的大学生眼光都高着，很少有人愿意去南方的……” 看着眼前的商学院，上官锦不明白谢旸来这干什么。 尤其是谢旸把车停在学校门口，也不见下一步动作。 现在的商学院，就叫商学院。 还要等好些年，才会跟轻工学院、机械工业管理干部学院合并组建工商大学。 在没有开始大规模扩招的情况下，这个学院里大多数都是几十年前的建筑。 校门同样也没有几十年后那么豪华。 “不是来招聘，我姐在里面上大学。” 什么？ 谢旸居然有个姐姐？ 上官锦可不知道。 谢旸说出姐姐这个词后，整个人都轻松了很多。 也不知道是因为这个年代的谢旸本身所留下的记忆还是因为谢旸原本就期待有个姐姐。 原本在土川，距离远。 根本就不会面对。 “同志，你找谁？” 门卫见212吉普停在门口，谢旸身上又穿着衬衣，倒也没有什么恶劣的态度。 毕竟这里是京都。 人虽然年轻，来这边穿着正装，开着212吉普。 在这私家车很少，大部分车辆都是公家的年代，能开车的，指不定就是哪个领导家的公子哥。 在这地方当门卫，没点眼力见儿的，早就被淘汰了。 “大叔，您好，我来看我姐姐，88级工商企业管理专业谢玉婵。” 谢旸想了想，说道。 门卫让他登记后，就放谢旸进去了。 谢旸开着车进了学校后，才发现，自己好像不知道姐姐住哪栋宿舍…… “老板，你这是不知道姐姐住哪里吧？” 上官锦的笑着问道。 随后下车，拉着人问了女生宿舍。 然后两人开着车到女生宿舍后，上官锦主动去帮谢旸打听。 212吉普虽然破旧，停在女生宿舍下，依然引起了不少的围观。 一些胆大的女孩子看着车里的谢旸，跟身边的朋友讨论着。 而大多数，都是偷偷打量。 发现谢旸看她们，都是一脸娇羞地躲避谢旸的刺果果的眼神。 看着穿得朴素、脸上很少化妆，却洋溢着青春、阳光的年轻女孩子，谢旸感慨不已。 甚至，好像自己都被她们感染了。 心情愉快不已。 他身体年龄20。 可心理年龄，却已经五十出头了。 平时根本就没有这个年龄段应该有的活泼跟开朗。 别说谢旸，就连一旁的上官锦，都跟校园里青涩的女大学生们有着很大的区别。 很快，上官锦就带着一个穿着花格子裙子的女孩过来了。 女孩扎着两条麻花辫。 手里抱着彼得·德鲁克的《管理的实践》。 看着谢旸，很腼腆。 尤其是谢旸盯着女孩肆无忌惮地打量时候，女孩更是红了脸。 女孩不漂亮。 却给人一种很纯的感觉。 绝对不是多年后打扮得花枝招展的女孩能展现出来的。 “老板，她也是管理系的学生。” “你也是管理系的？” 谢旸问着女孩。 “是……” 声音很小。 谢旸叹了口气，就这性格，学管理，将来出来工作，管不了谁的。 他倒也没有说教。 “同学，麻烦你带我们去找谢玉婵吧。” 还好，带上了上官锦。 要不然，谢旸还真不是那么方便。 “现在可能找不到她……” ？？？ 啥意思？ 现在已经快十一点了。 即使上课，也不过多等一会儿。 正文 238 不可能，我那土不拉几的弟弟没这么洋气 “怎么？难道她出了什么事情么？” 谢旸皱着眉头问道。 “不是。去年他弟弟为了她放弃上大学后，她就疯狂地打工，每天都很忙，早上五点就要去外面的早摊店帮忙，到八点回来上课，然后有时间又会去外面餐馆帮忙，晚上要做家教……” 这么勐？ 上官锦瞪大了眼睛，看向谢旸。 她从来都没想过，年轻的老板居然是没读大学的。 这有点扯澹了。 大学都没读过的老板，却比她这样也算名牌大学毕业的大学生懂得多的不知道多少。 可事实好像就是这样。 不过，老板这么有钱，姐姐却打几份工，还得上学…… 难不成姐弟两关系一直都不好？ 一时间，上官锦心中思绪万千。 谢旸听到这便宜姐姐如此辛苦，心中也是变得复杂起来。 尤其是便宜姐姐还是因为他放弃了上大学。 其实，这年头，除了委培生上学每年需要交几千的学费，吃住自己掏钱外，还是有那么大一部分比例的学生不需要交学费，只是自己出一部分生活费而已。 可这一部分生活费，对于很多偏远农村的家庭来说，都是非常困难的。 谢旸身体的原主，也就因为每年会多这几百块钱，从而放弃了上大学。 只能说，一切都是穷闹的。 谢旸以前从来没有体会过这种。 哪怕是他原来的父母，在小时候，都忙着，也都是给他钱，自己一个人而已。 “同学，你知道她在什么地方打工么？能不能麻烦你带我去她打工的地方找她？” 谢旸问道。 “我不知道啊……” 女生红着脸，尴尬地说道。 “同学，要不麻烦您去她宿舍帮我们打听一下？” 上官锦在旁边提醒她。 女孩点头，然后就向着旁边的宿舍走了。 谢旸看着她离去的背影，一时间沉默了起来。 上官锦也知道谢旸此刻心情不好，默默地陪在旁边。 隔了一阵，见谢旸还是这样，她从自己胳膊上挎着的包里掏出一包“555”，拆开后递了一支给谢旸。 谢旸一脸意外地看着她。 “我不抽烟，是给您准备的……我看您有时候在思考的时候会抽烟，而自己平时也很少准备烟，所以我就准备了一包在包里……” 看着谢旸盯着自己，红着脸的上官锦急忙解释。 她根本就不抽烟。 甚至也觉得烟味特别难闻。 但是作为一个助理，要像干好手头的工作，自然是得随时关注着老板的情况。 给老板准备好各种所需。 谢旸看着上官锦，默默地叹了口气。 换成原本的世界，这种很正常，他接触的很多女人本身都抽烟，尤其是那些想要钓金龟婿的，更是身上都准备着男士烟。 上官锦并不是那样的女人。 她做的，仅仅是一个细心的助力应该做的。 急老板所急。 想老板所想。 谢旸伸手用两根手指头夹着烟。 上官锦摸出一个zippo打火机，“啪~”地一声打燃了火。 “这些都是你掏自己工资准备的？” 谢旸问道。 上官锦咧嘴笑了笑，没说话。 那就是了。 “回去后，记得给财务部说，每个月给你增加2000块钱的着装费。好歹，咱们也算是大公司，作为老板助理，这些都是公司的脸面。” 谢旸随口说道。 2000的着装费！ 在这个大部分白领工资都只有六七百的年代，真心不低了。 “老板，这不合适吧？” 上官锦也没想到老板突然说这。 说实在的，作为谢旸的助力，从着装、化妆品等，都不能差。 之前公司没有这方面的补贴，甚至连兜里给谢旸准备的香烟，都是她用自己工资买的，之前那点工资，全部都填在里面了。 “行了，你这是公司的面子，不只是你，包括其他的代表公司面子的岗位，回去后，我会跟财务等商量一下，都会有着装费……” 谢旸说道。 大型公司，尤其是外企，都会有这样一笔钱的。 谢旸也很清楚，如果只是工资，根本就不够前台、各部门经理助理等岗位的那些女孩子的着装费用。 无他。 公司到了一定程度，即使没钱，一些开支，也必须上档次。 比如，外企的人员出差，至少星级酒店起步。 不是说外资不知道省钱，而是为了维护公司的名声。 上官锦看着谢旸一脸认真，知道他不是因为自己准备的烟跟打火机才说这话，也不是为了自己才说着装费。 一时间。 既失落，又感动。 还不等谢旸一支烟抽完，之前离去的女孩子就满脸通红、气喘吁吁地跑了回来。 “就在我们学校外面美食街的一家店里，您看？” 女孩对谢旸跟上官锦说道。 脸上依然没有那种澹然。 或许是因为谢旸陌生，也或许是因为谢旸穿着正装，跟目前还是学生的她们不是一个世界的人。 “上车，你给我指路。” 谢旸直接把烟头扔在地上，用脚狠狠地踩灭，态度也很不好。 没办法。 从他听到说便宜姐姐谢玉婵因为本尊放弃了上大学后疯狂打工，心情就没来由地烦躁。 本来，他可以早点来的。 可他因为心中的抵触，一直都没来。 如果他来了，谢玉婵不至于过得这么累。 他没来。 不管怎么说，原主的身体让他占了，甚至记忆也给她留下了。 谢旸从来都不愿意占人便宜。 可占据了别人身体，结果…… 能不烦躁么？ 212吉普停在了学校后面的美食一条街。 所谓美食一条街，有多少美食，谢旸不知道。 大学校园外面的这些街道，都有一个共同点：比学校的吃食丰富多了，价格还不便宜。 还好这条街也没有禁止汽车不让进来。 双福饭店。 其实就是小吃加小炒，早上卖早餐，什么包子馒头油条豆浆；中午晚上同样买包子馒头啥的，唯独就是多加了单锅小炒。 在门口摆着价格牌。 很便宜。 荤菜15~5元一份，素菜08~12元一份。 米饭免费。 比起学校食堂，要贵不少。 胜在不是大锅菜，味道好了不少。 这会儿距离饭点还有一会儿，只有三四十平米，门口摆着好几个油桶改造煤球炉子的店里并没有什么生意。 【认识十年的老书友给我推荐的追书app，野果阅读！真特么好用，开车、睡前都靠这个朗读听书打发时间，这里可以下载】 “几位，吃点什么？” 谢旸车子就停在店门口。 随后下车。 四十出头，腰上系着一条脏兮兮围裙，干瘦的老板娘笑着问谢旸。 带谢旸来的女孩红着脸，不知道怎么回答。 看向了谢旸。 “老板娘，谢玉婵是在你们这里打工对吧？” 谢旸看着这环境。 地面上脏兮兮的都是油污，长条木桌上也是黑黢黢的，不用怀疑，走进去，地面上绝对会黏脚的。 老板娘看着谢旸，虚眯着眼，眉头皱了一下。 很快就舒展开来。 “没有！” 态度很坚决。 谢旸懵逼了。 麻痹的，自己又不会找她算账。 就连上官锦，也被老板娘这回答给整懵了。 啥意思？ “老板娘，这位先生是谢玉婵的弟弟。” 旁边的女孩好像知道什么，急忙帮着解释。 老板娘瞪大了眼睛盯着谢旸，怎么看，怎么不像。 “你真的是谢玉婵的姐姐？” 谢旸看着她，经历无数事情的他自然知道老板娘之前说谢玉婵没有在这里打工是什么意思。 有人骚扰姐姐！ 他本就烦躁的心情顿时更烦躁了。 没有理会老板娘，直接向饭店里面走去。 果然！ 地面黏鞋底，踩一下，得用力地把脚提起来。 谢旸深呼吸，压抑着烦躁的心情。 一直走到后厨。 “老板娘，放心，我很快就能洗好……” 刚到后厨，就看到里面摆了好几个大的铝合金洗脚盆，这里面都堆满了碗。 一个身材瘦弱，扎着麻花辫，穿着一件老旧的确良的女孩，正在埋头认真地洗碗。 她动作很麻利。 甚至，连头都没回。 谢旸看着这个消瘦的女孩，不知道怎么，眼泪突然就忍不住，不停地滑落。 他以前从来体会不到亲情。 更没有一个姐姐疼他。 甚至，他占据了这具本不属于他的身体后，还觉得原主就是一个傻逼。 放着好好的大学不上。 即使瞎几把乱做题，在这没有扩招的年代，依然考上了专科。 要知道，即使是专科，在沿海地区，也是非常吃香的。 可原主最终放弃了上大学——无他，家里太穷，父母都已经五六十，而且在农村，基本上没有什么收入来源。 即使种的粮食，很大一部分都得交上交提留。 剩下的也就只是口粮。 养点鸡鸭都得卖了换盐跟煤油，养的猪同样得交任务，能留下一头年猪，都不错了。 谢玉婵正在洗碗。 她很清楚，必须在饭店吃饭的人多起来之前，就得把碗洗碗。 然后，她还得去帮着点菜，端菜。 等到差不多的时候，还得把碗盘子洗完，然后才能回学校。 从11点到下午2点，一共三个小时，每个小时，她可以拿两块！ 结果，听到脚步声，却没听到老板娘的催促声，一时间不由疑惑了。 扭头看向后面。 看到的第一眼，还以为看错了。 不可能！ 虽然长得像自己弟弟，自己的弟弟虽然去了土川那个无数人去淘金的地方，可她不相信弟弟能这么快就发财了。 没有上过大学的人觉得，发财跟上学没关系。 可现在已经不是十年前。 自己弟弟能找到一份轻松点的工作都不错。 谢玉婵摇了摇头。 想把眼前这个穿着正装的年轻人是自己弟弟的疯狂想法从自己脑袋里面甩出去。 不对啊。 这年轻的帅哥，掉啥眼泪珠子？ “姐……” 谢旸声音不大。 甚至他自己都听不到。 眼泪更是如同短线的珠子，哽咽了，什么话都说不出来。 也许不是谢旸本身带的情感。 “旸娃？” 谢玉婵有点不敢相信眼前的人是自己的弟弟。 这跟她记忆中的弟弟，有着太大的区别了。 自己弟弟，以前都是穿着破旧的带补丁的衣服，虽然很帅，可表现的都是土里土气的。 眼前这…… 谢玉婵敢保证，就是学校的领导在面前，都没有这样的气质。 “姐，您受苦了。” 谢旸连续几次深呼吸。 两世为人，很少有情绪如此的。 上前拉着谢玉婵的胳膊，“走，以后不打工了！” 拉着谢玉婵，就要往外面走。 “你这……” 一时间，谢玉婵的思绪也乱了。 想过自己拿着攒的钱，让弟弟去上学，弟弟感激得痛哭流涕的样子。 也想过看到弟弟，被弟弟大骂一通的样子。 却从来没有想过眼前这样的情况。 “饭点了，还没吃饭吧？你先坐一下，吃点东西，我先把碗洗完。” 谢玉婵不想丢了这份工作。 虽然很累。 这老板已经不错了，虽然给的钱不算高，可每天中午管饭。 有时候有课来得晚一些，老板娘也不会说什么。 反正都是按小时算的呢。 “姐，不用洗了。您弟弟自己开了一个小厂，效益还不错……” 一旁的上官锦上前挽起谢玉婵的胳膊，脆生生地说道。 刚说完，就意识到了不对，红了脸。 毕竟，她只是谢旸的助理啊。 “旸娃的女朋友？长得真俊……” 谢玉婵看着上官锦，很兴奋。 当姐姐的，谁不希望弟弟过得好呢。 他们老家风俗，哥哥弟弟就是舅老倌，而舅老倌，是娘家做主的人，在结婚后如果在婆家受了欺负，爹妈没法出面，就靠舅老倌给撑腰呢。 自然，自己弟弟越有出息，她的地位也就越高。 上官锦偷偷地打量谢旸，胸腔里如同有小鹿乱撞。 想要谢旸否认。 又希望谢旸认可。 哪怕她知道谢旸跟唐怡之间的关系。 谢旸咧嘴笑了笑，“走吧，以后咱们都不打工了。弟弟养你！” 说完，也不管谢玉婵是否同意，拉着她的胳膊就往外面去。 “玉蝉，你……” 老板娘看着谢玉婵，本来想说还有那么多碗没洗，要是谢玉婵走了，谁来洗？ 马上就是饭点了呢。 可看着谢旸跟上官锦，顿时不敢吭声了。 即使没有什么眼力见儿，也清楚这两人身上的衣服不是地摊上19块一件的。 “老板娘，今天我弟弟过来，麻烦您另外找人来先帮我顶替一下……” “不，以后都不来了。要不然，以后你也就别做生意了……” 谢旸看着老板娘，冷冷地说道。 好歹，生物学范畴属于亲姐姐。 唯独心理上，需要时间而已。 正文 239 就业难与人才缺口 不等谢玉婵有什么反应。 也不理会老板娘的惊诧，谢旸拉着谢玉婵就离开了。 “旸娃，别，我这以后还得挣钱呢。要不是我，你也能上大学……” 谢玉婵挣扎着。 即使上了车。 还是不愿意丢掉这份两块钱一小时的工作。 这已经是高薪了，老板娘也是贫苦出身，要是每天都干上三个小时，一个月180呢。 “姐，你告诉我，上大学的目的是什么？” 谢旸扭头问坐在后座的谢玉婵。 “啊？” 谢玉婵还真没想过这个问题。 上大学，不是为了一份更好的工作么？ 对于农村人来说，都是很朴素的理想，没有什么成为科学家为国家做贡献的高尚理想，就只想跳出农门，成为吃商品粮的城里人。 仅此而已。 “上大学，不管是国家分配工作还是自己找工作，也都是为了一份更好的工作，比别人活得更好。高尚一点，就是成为一个有用的人，为国家做贡献。改革开放这么多年了……” 谢旸叹了口气。 他这话，其实是为了劝谢玉婵而已。 穿越过来，谢旸就在厂里。 要是是一个大学生，虽然同样要创业，但是至少从一开始都能忽悠到很多高学历的人才。 要不是曾经经历过丰富多彩的大学校园生活，谢旸确实也会去大学，至少得泡几个校花啥的不是？ 可他现在真不愿意把时间浪费在学校里面。 真的要学习，不只是在学校。 理论结合实际，学起来才是最快的。 “……” 谢玉婵不知道怎么回答。 她知道弟弟从小就倔，一旦认定了，很难改变他的想法。 索性，也就不说话。 “你现在这样，连学习都没有太多时间，即使你打工能挣够我上学的开支，可家里要修房子，爸妈要过得好，就靠着你毕业后上班的工资能行么？” 谢旸继续说道。 同时发动了车子，向着外面开去。 带着他们来找谢玉婵的女孩子居然直接被他们丢在了饭店门口。 “同学，这是怎么回事？那真的是谢玉婵的弟弟？” 老板娘问那女孩。 “我也不知道……” 女孩摇头。 她到现在都还是一脸懵逼状态。 不过也知道，谢旸来找他姐姐，肯定有很多话要说，她在一起也不合适。 只是还是有些不爽。 对方太没礼貌了。 “那啥，同学，你愿意做兼职不？2两块钱一个小时……” 老板娘问女孩。 女孩愣了一下，兼职？ 好不容易考上大学，是来学习的，只要家里条件不算差的，谁愿意跑出来在这些店里打工？ 又学不到什么东西。 坚决拒绝了老板娘，随后转身走了。 “这可咋办！这么多碗得有人洗啊。谢玉婵不干了，又得找三个兼职的才能把这些活干完！一块五一个小时，一个小时都得多两块多呢……” 老板娘很闹心。 可她知道，谢玉婵不会再回来了。 人家弟弟都能开着车来找。 哪怕是单位的车，能把单位的车开出来的，人际关系也不算差了，更不会让他姐姐来自己这店里受累。 “旸娃，这……” 在一家装修豪华的酒店外，谢玉婵有些忐忑。 她身上没带钱。 即使带了钱，怕是也在这里面吃不了一顿饭。 平时路过这样的饭店，都是远远地绕开。 “姐，不用担心，这些都是公司报销……” 谢旸知道谢玉婵的心思。 这年头的女孩，真的单纯。 甚至他把之前带他们找谢玉婵的女孩忘记了，估计那女孩都不会骂吧。 换成多年后，那些女的，怕是都会嫌弃这里面的环境太差。 “上官，你点菜，我给我姐说点事情。” 谢旸进店后，在服务生的带领下直接找了一个靠窗的位置坐下，这会儿已经陆陆续续地有客人了。 “刚才上官说了，我自己开了一个小厂，业务很多，现在就缺人，不只是管理人员，还有技术人员……现在虽然有一些大学毕业生会去南方闯荡，但是大部分人不愿意……我们专门来这边招聘，也不太合适……” 记忆中，留下了不少关于谢玉婵的性格。 谢旸很清楚如何能说服谢玉婵。 也没有拐弯抹角，直接就给谢玉婵说需要她帮忙。 “如果愿意去的，除了报销车费，我们给办那边的边防证、暂住证等，厂里包吃住，每个月基本工资，先按600算吧……” “这么多？” 谢玉婵瞪大了眼睛。 600一个月！ 还是基本工资。 她们学校并不是什么顶尖的大学，现在学校分配工作岗位的不足一半。 剩下的都得自主就业。 刚毕业一般工资也就三四百。 “姐，咱们那边缺人，如果不是刚从学校毕业，有工作经验，或是理工科专业，我们那边底薪都是800起步，算上加班费、奖金，一般都是一千多，有些部门任务重，一般都是两千多……” 点完菜的上官锦说道。 结果因为她称呼谢玉婵“姐”，谢旸盯了她一眼，顿时脸红了。 她真不知道怎么称呼。 还好，谢旸并没有什么不满。 “这么高？” 谢玉婵更是瞪大了眼睛。 她兼职的工资已经不算低了，尤其是稳定。 可这…… “也不算高，付出多少，拿到多少。另外就是，同样会淘汰，没有本事的人，肯定是拿不到这么高的……” 谢旸说道，“姐，你在学校，以后不要把时间浪费在打工上面，帮我们招聘一些靠谱的人员，平时有空，多学习一下财务等方面的内容，打虎亲兄弟，上阵父子兵……” 谢旸这样一说，谢玉婵顿时也就不反驳了。 弟弟需要她帮忙。 她就读的这学校，平时分配的工作也不可能很好。 即使进入政府部门，也都不会有太大的发展前途。 前面这些年这么多人分配到政府部门，都还没提拔起来呢。 最好的选择就是回老家的单位。 可老家的单位，工商企业管理这专业，真心没有合适的位置。 很快，菜就上来了。 谢玉婵虽然知道贵，可架不住这店里的菜做得漂亮，味道也好，本来又没看到菜单，自然也就没了之前的压力。 到最后上官锦去结账。 谢玉婵小声地问谢旸，“那是你女朋友吧？要是爸妈知道了，不知道得多高兴，就是咱们家是农村的……” “我秘书……” 谢旸有些无语。 女人，终究是八卦的。 “不过，悦儿怎么办？难道你们真的就完了？虽然悦儿上大学了，你没有上大学，可她也不会因为这个……” 谢玉婵有些失落。 她不是在意谢旸跟侯悦之间如何。 而是弟弟没有上大学。 “姐，这都哪跟哪啊！真的只是我秘书……我平时工作忙，各部门的很多工作都要处理，所以专门找了个秘书来处理一些简单的工作……” 谢旸有些无语。 特么的！ 这原主给自己留下了多少麻烦！ “行吧，行吧！” 谢玉婵看弟弟不耐烦，一边的上官锦又过来了，顿时转移了话题，“你厂里需要什么专业的人？要几个？我回去找学生会的同学帮忙问问，有不少同学想去那边呢……” 越是好的学校，学生毕业也就会受到越多的企业青睐。 而不那么好的，毕业分配即使有名额，也不会有太好的岗位。 只要有想法的，很少会接受学校的分配。 而是自己想办法去一些好的单位。 家里没有背景，也去不了好单位的，要么进外企、要么就去其他城市寻找机会。 去私人厂的，还真不是很多。 还好，谢旸的厂不大。 谢玉婵想着，谢旸厂里要不了几个人的。 加上她也进入了大四，明年就毕业了。 现在一些有关系背景的已经进入单位实习了。 大部分没背景的，都还在到处找关系，找好单位接收他们，也没有多少人有考研的想法。 “老板，刚刚费总打电话过来，说请您去一趟他们那边，秦总想要见您……” 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读， 安装最新版。】 上官锦走了过来，对着谢旸说道。 本来，费玉来是说请谢旸跟秦浩然一起吃午饭的。 之前背着谢玉婵的时候上官锦问过。 谢旸拒绝了。 “行，我先送你们，你陪我姐去买几套衣服，晚点你去机场接魏副厂长，我先去第一机械集团。” 谢旸想了想。 秦浩然找自己，应该也没有太大的事情。 反正具体的合作细节，得等下午魏方圆到了，苏明强的人也到了才会展开谈判。 不容谢玉婵拒绝，加上上官锦说谢玉婵要帮着谢旸招人，如果让人觉得没有实力，不会有人愿意去那边，最终只能忍着心痛。 上官锦很清楚老板的风格。 所以，在下车后，就带着谢玉婵进了她平时连看都不敢多看的一些高档服装店。 一些店里的工作人员如果只是看到穿着土气的谢玉婵，绝对不会有什么好脸色。 可她身边还有一个上官锦。 无论是穿着还是身上的气质，甚至是颜值，都让她们不敢怠慢。 倒也没有出现什么问题。 当看到一条裙子一千多，谢玉婵真的被吓到了。 “那啥，上官，咱们还是算了吧，服装摊上的衣服才一二十……” 她说话都有些结巴。 甚至不敢看旁边嘴角带着嘲讽的店员。 “姐，您真别给我老板省。他的厂子虽然建立的时间不长，可业务多着呢！之前一直都说从小你把什么都让给他，要是一开始你们上学需要交学费，没有补贴，估计你会把上大学的机会让给她……” 上官锦如何能不了解谢玉婵的心思？ 之前老板才说了，每个月给她增加2000的着装费。 带谢玉婵看一千多一条的裙子，已经是她竭力压制的结果。 哪个女人不想买买买？ “可是……” “您是不知道，我们有很多业务都是出口，所以公司对着装也有要求，我每个月都有2000着装费……您的弟弟您了解不是？现在您帮公司招人，那就代表着公司的面子……” 上官锦竭力劝着。 谢玉婵真的有些难以理解，自己弟弟该不会是被包养了吧？ 可这也不对啊。 要是被富婆包养了，带着上官锦…… 一个小厂，真的需要这样？ “你们公司需要什么样的专业？要多少？” 谢玉婵觉得，自己现在一点都不了解自己弟弟了。 “管理、国际贸易、市场营销、会计等……” 想了想，谢玉婵的学校是管理类的学校，没有公司最迫切需要的技术类专业，就把厂里管理类的需求先罗列了出来。 “先来……” 要多少？ 老板没吩咐，上官锦一时间也愣住了。 想了想，公司在入驻新的办公大楼后，技术类人员招聘会超过2000人，管理类都是后勤，尤其是市场营销这块，也会需要很多。 “先招聘100吧……” “什么？” 谢玉婵顿时瞪大了眼睛。 以为听错了。 100人！ 不是厂么？ “太多了么？如果觉得太多，可以先招聘50人……主要我们跟几所学校签订了合同，这几天就要去进行校园招聘……” 上官锦以为自己说的人太多了。 想了想，好想要去校园招聘的学校，都是理工科类的。 50人，对于公司的扩张，根本不够。 何况谢旸在高层会议上也说过，各部门都必须储备管理干部。 现在因为人员不足，连公司很多部门都是超负荷运营，不少部门每天工作时间超过14个小时。 “你们厂有多大规模？” 好一阵，谢玉婵才缓过神来。 “目前好像只有一千多人？一直都在招聘，具体多少人，估计老板都不知道……” 目前在厂里的，确实只有一千多人。 还有好几百的技术研发团队，都在外面租房子。 上官锦也不知道怎么说这个。 “吸~” 谢玉婵倒吸了一口凉气。 真的被惊到了。 不过很快就回过神来，“他从小就有各种想法，在一年多的时间内能做出这成绩，也不奇怪……” 想到土川那边大多数都是劳动密集型的工厂，有上千人的厂，也不算什么。 上官锦一脸尴尬。 同时也松了一口气。 反正不用再解释就好。 “秦总，非常抱歉，中午有点事情……” 谢旸到的时候，秦浩然已经在办公室等着他了。 专门等着他的！ 因为秦浩然没有处理工作，办公桌上的文件也都被收拾到一边了。 “谢总，咱们也就不用绕圈子，关于你提出的股份制合作，原则上我没有意见。不过，不知道谢总能否具体说说关于这家公司的未来发展……” 秦浩然直接开门见山。 操！ 这老家伙，果然精明。 正文 240 阴谋？这是双管齐下的阳谋 “秦总，发展方向费总难道没有向您介绍？” 谢旸装着不知道秦浩然的意思。 费玉来听到这话，没好气地看了谢旸一眼。 他原本只是负责采购的，只是觉得这样的合作能绕开公司内部搞技术研发的一些限制，却没想到谢旸打的什么算盘。 汇报后，秦浩然只问他为什么谢旸只需要第一机械集团出那么多技术人员跟相关技术支援，而不要他们出多少资金。 之前费玉来还想着谢旸是为了他们考虑。 可秦浩然提醒他了，才知道。 谢旸就是打着挖他们人才的目的来的。 他们现在只是没钱，不是没有项目。 谢旸其实手里钱也不多。 空手套白狼，甚至还拿走大部分的利益！ 对于谢旸有好态度才是怪事。 “就那点，不够。至少，不够从我们这边要那么多经验丰富的技术研发人员。既然要合作，肯定得双方都拿出诚意，谢总，你觉得呢？” 秦浩然一脸平静。 同时，也在暗自打量谢旸。 如此年轻人，谋划如此深远。 要是换成其他人，就着了谢旸的道。 人给了，基础技术给了。 然后还得花钱来买技术…… “秦总，51%的绝对控股权，我们必须拿到。” 谢旸看着秦浩然，也清楚，现在不再割点肉不行了。 不过，对他来说，这些并不重要。 “我不说控股权的问题。而是关于相关技术我们优先使用的……” “如果第一机械集团提供的基础技术，第一代、第二代，可以免费使用。至于后续的技术，优先权。秦总觉得如何？” 跟有眼光的人谈，就没有必要去为一点小利润争论了。 何况，他真的目的，是借着机会，让第一机械集团下属的一部分工厂成为他未来的代工厂。 真正要搞大的企业，在未来的商业格局中，如果连生产都自己做，会非常臃肿。 这甚至会影响到科技研发。 “不够。我们的股份太少了。之前你并没有提出要绝对控股权。” 秦浩然摇头。 “那就没办法了。除非滇南一机退出。” 那是不可能的。 在绝对控股权这块，谢旸不会放手。 哪怕不合作，他也不会放手。 费玉来在一边有些急，秦总给自己说的，可不是这样。 不等他开口，就看到秦浩然递眼色给他，让他稍安勿躁。 “我也知道你的理由，由你们管理，确实比我们现有的管理要好很多，有绝对控股权，搞什么项目，也不用太长时间的讨论。同样，也是绝对控股权被你们拿着，一旦项目有问题，将会导致严重亏损。” 秦浩然目光一直都盯着谢旸。 没有任何变化。 说实在的，如果只是谢旸要人，不会提出这样的合作方案。 秦浩然在最开始就让人调查了旸宏科技跟谢旸，了解后，才知道这年轻人绝对不容轻视。 甚至很多时候让人震惊、咋舌。 短短这么一年不到的时间，旸宏科技就发展那么快。 当然，秦浩然也能看出来，旸宏科技目前面临的短板。 在刚开始的时候，是可以很快。 可人才缺口，这就严重限制了旸宏科技的发展。 秦浩然更担心的是，谢旸这种擅长空手套白狼的人，最终会把这家公司变成他自己的。 只因为费玉来汇报的时候，说了一句谢旸提过，如果后面有新的股东进来，旸宏科技会依然保持绝对控股权！ 这就意味着，公司发展一旦需要更多资金，需要注资，旸宏科技为了确保绝对控股权，就会持续地砸入资金，甚至他们用资金来稀释其他股东的股权。 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读， 安装最新版。】 秦浩然如何不担心？ 第一机械集团的管理层都支持这样的合作，还不是为了把一些需要资金多的研发项目放到这个公司？ 按照比例出钱呢。 谢旸握着绝对控股权，出钱就更多了。 同样，谢旸握着绝对控股权，对于开发的项目，有着决策权。 他们这样想，谢旸不是这样想么？ 旸宏科技缺的是人！ “秦总，您的担忧完全没有必要。当然，我们旸宏科技自己的项目，也不会放到里面……” 谢旸知道秦浩然的担忧。 要不然秦浩然也不会一上来就问谢旸未来的发展计划。 “这家公司，主要就是机械自动化领域。即使有计算机、通讯相关的项目需要合作，到时候还是独立核算。旸宏科技目前最欠缺的就是基础配套，无论是生产设备还是人才……” 秦浩然更是意外。 他没想到谢旸会这么直接说出自己的目的。 “秦总，您怎么看？” 送谢旸离开后，一直都没说话的费玉来回来问秦浩然。 两人说的话，他都听着呢。 可他却不明白，这有什么好争论的。 看着费玉来，秦浩然一阵无力。 平时挺精明的一个人，怎么就不明白这里面涉及到什么呢？ “谢旸这年轻人，很不错，有机会你多跟他学学，他眼光远着呢。你看着是他们只解决目前人才缺口的问题，可你想过，一旦研发项目多了，缺乏资金，需要新的资金来源，会如何？” 秦浩然问费玉来。 “他会继续注资稀释我们的股权？” 费玉来瞪大了眼睛。 “如果我们股份少了，人还能回来么？” 秦浩然问费玉来。 费玉来呼吸急促了。 胸膛不停起伏，最终还是什么都没说。 这下，他是真的明白了。 一旦谢旸真的这么干了，最后这个公司就完全是旸宏科技的了，他们现在用来作为股本的技术研发人员，最终都会跟第一机械集团没有任何关系。 可他不知道如何回答了。 “回不来。” 费玉来深吸了一口气。 结果就是如此。 改变不了。 “所以，我们需要在一开始就了解他们的目的……” 秦浩然对费玉来说道。 一时间，费玉来迷茫了。 谢旸这合作提议，是包藏祸心的。 可究竟合作不合作，他自己说了不算，最终还得秦总一句话。 “合作，是肯定要合作的，但是，不能让他们利用引资这问题来稀释我们的股权，这点你得明白。还有，这公司对我们，其实没有想象的那么重要，并不是为了绕开目前我们现有的制度的限制……这一点，得你去把握，如果这事情都做不好，你以后……” 秦浩然看着费玉来，一脸沉重。 他很失望。 真的。 原本是把费玉来当成他接班人在培养，就想着采购这块会跟国际上的供应商打交道，费玉来能成长很多。 可结果好像没有往他预想的方向发展。 第一次准备国际上的采购数控机床，都因为旸宏科技，而放弃了。 而现在又被谢旸挖了一个大坑。 费玉来不仅没有看出坑在那里，反而还送给别人宰？ ······ “老板，情况就是这样，这是我的疏忽，具体的内情，因为时间太紧，还没来得及调查……” 魏方圆看着谢旸，把在厂里关于赵杰跟配套厂的狗屁倒灶的事情说了。 时间不够。 调查自然也就不是那么清楚。 “行了，这事情我知道了。任何公司，在发展过程中，总是少不了这些事情。关键看如何处理……” 谢旸叹了口气，不用魏方圆解释，他就知道这中间的问题。 现在不是追究这事儿的时候。 “可这事情如果不处理，后面就麻烦，这已经开了一个不好的头。” 魏方圆神色严肃地看着老板。 他不明白谢旸为什么在这事情上退让。 说实在的，赵杰跟杨德志两人说的，就让他敏锐地意识到了问题所在。 可他没有足够的时间去查证。 还没等他把事情处理了，谢旸就来电话让他到这边跟第一机械集团、滇南一机谈合作细节。 “没事，有的是机会来处理这些事情。我们现在最重要的是跟第一机械集团、滇南一机达成合作协议，目前我们最差的就是技术研发人员……” 谢旸说道。 随后看向了一旁的上官锦。 上官锦也知道老板的意思，当即把目前的状况给魏方圆做了解释。 “老板，技术研发人员即使解决了，可我们目前管理人员什么的都跟不上。目前公司发展最大的瓶颈，不是我们缺乏多少技术研发人员，而是管理人员……” 魏方圆提醒谢旸。 公司目前最大的问题就在这里。 得益于谢旸舍得给工资，技术人员招聘，还是比较容易。 可有经验的管理人员，却没有这么容易。 搞技术的，把精力都放到技术研发中。 可项目的管理，配套什么的，都需要人来处理。 谢旸没有急着回答，而是看向了一旁的上官锦。 上官锦有些尴尬。 这问题，她也没法回答。 “我姐那边怎么说？” 谢旸直接提醒她。 “玉蝉姐那边也不知道能招到多少人，何况，她只是回去联系，老板，我觉得咱们不能寄太多希望在这上面。这里是京都，大学毕业生看到的，要么是从政，要么就是进入外企……” 上官锦真的有些闹心。 谢玉婵能招聘多少人，她根本没底。 目前这年头，一般的大学毕业生，基本上都是瞧不起民营企业的。 无他。 要么国营单位，要么外资。 民营企业就是爆发户的私人老板自己开的公司，作为天之骄子的大学生，谁愿意给这些暴发户打工？ “我们技术研发人员，只要第一机械集团这边没有问题，就没有问题了。而管理人员，貌似其他几个理工科学校，也没有什么管理专业……” 谢旸意思很明确。 这事情，还真得指望便宜姐姐谢玉婵。 其他的几个学校，联系好的，都是招聘机械类、计算机以及通讯这样的理工科专业。 旸宏科技现在急需的技术研发人员很容易解决。 任何一家公司，绝对都不只是技术研发人员能支撑起来的。 “我相信我姐。” 谢旸想了想，记忆中的谢玉婵，永远是靠谱的。 如果换成其他顶尖学校，他真不敢说什么。 谢玉婵现在上学的学校，在多年后，是双一流，可这年头，也仅仅只是一个二本院校。 这样的学校，就意味着学生在毕业时候分配的工作并不会太好。 “？？？” 魏方圆一头雾水。 老板啥时候有多了一个姐？ 商学院。 谢玉婵从被上官锦送回来后，整个人都还处于懵懂状况。 浑浑噩噩的。 她不是不相信自己弟弟能在短短一年多的时间就搞出来一个上千人的厂。 当姐姐的，永远都相信自己弟弟是最优秀的。 不管怎么说，弟弟厂里需要的，就是谢玉婵需要努力的。 所以，回到学校后，她也顾不得再去上课，再去兼职。 “谢同学，你不是在开玩笑吧？即使外企，我们学校刚进去，也不可能拿到这么高的底薪的！” “就是，咱们学校比不得那些重点学校，即使每年毕业，我们学校现在也没有多少进入政府部门的……可即使进入外企，也没有这么高的实习工资……” “谢同学，土川那么远，他们不会打着高工资的幌子，等我们去了，然后就各种苛刻条件吧？我听说，一些没良心的单位，一开始都是以高工资为诱饵，等人到了，就把身份证什么的都收走，然后不给钱，都只能咬牙熬着，稍有不慎，就会挨打……” 谢玉婵找的学生会的，大多数都是见识不少的。 外面如何，面临毕业的他们，也算是有所了解。 上当受骗的校友不少。 这更是让大家对去远方有了不小的抵触。 “各位，如果只是某一家我不熟悉的公司招聘，我不敢承诺什么。但是这家厂，是我弟弟的厂……” 谢玉婵一脸自豪。 “当然，大家的担忧，我是知道的，要不这样，明天，我让我弟弟跟大家见一面？” 谢玉婵很清楚，如果只是自己说，没用。 别人还以为是她骗大家。 可让谢旸跟众人接触一下，效果就不一样了。 不说谢旸如何，仅仅是长得漂亮的上官锦，都能勾走一大群人。 很多人，在意的，可不只是未来发展以及现有的收入。 “这正好啊！要是真的靠谱，我们可以组织优秀的学生会干部先去考察……” 学生会的负责人说道。 作为学生自己的组织，虽然平时都是帮着学校忽悠学生，可到毕业时候，大家还是希望能给校友争取利益。 未来，校友发展好了，他们也就有了更多的选择不是？ 谢玉婵很想爽快地答应。 可看着众人期待的眼神，再想到自己弟弟的那个厂是否真的可以支撑，一时间为难了起来。 正文 241 这年头的大学生，还是容易忽悠的 “老板，玉蝉姐打来电话，希望你能给她回个电话。” 在谢旸跟魏方圆刚商量完如何跟第一机械集团以及滇南一机谈判的时候，上官锦进来汇报。 “她打电话干什么？” 谢旸问道。 “好像是她们学校的同学不相信待遇这样好……” 上官锦有些尴尬。 不相信待遇这么好！ 不得不说这年头的大学生，即使有梦想，希望拿到高工资，却也不如几十年后的大学生那样膨胀。 “老板，我们要在这边招人？” 魏方圆听后，有些惊喜。 公司缺人。 还是缺得很厉害的那种。 这里可是首都，大学众多。 就是有多少人愿意去，没人知道。 之前一旦考上了大学，那都是国家干部，即使现在国家不是给所有大学生都分配工作，而且进入政府单位的也少了，大多数人依然是以国家干部自居的。 进入外企都是次一级的选择。 更不要说私人企业。 “对，咱们人事部门联系的都是理工科类的大学，刚好我姐在这边上学，已经大四，看看能不能招聘一批……” 谢旸说道。 虽然学校目前不是很顶级的那种，却是专业的管理学院，学生对于各种管理理论有系统而完整的学习。 在进入公司管理岗位后，经过短暂培训，就能很好第适应工作岗位。 “这样正好啊！人事部一定会感激您的！老板！” 魏方圆当即就急着催促谢旸赶紧去处理这些事情。 谢旸白了他一眼。 好歹，公司是他的不是！ “其实，如果我们的通讯产品销售门店开到这边，招聘会容易很多。” 去商学院的路上，上官锦一脸叹息地说道。 目前的旸宏科技没有知名度，在人员招聘上，就只能给高薪。 成本会增加不少。 “那时候容易了，但是又能有多少忠诚的人呢？任何好公司，在用人这块，最常见的问题就是面临核心人员被挖墙脚。” 谢旸摇头。 越是好的学校，人越容易被挖走。 无他，优秀的人，总是觉得自己需要更优秀的位置才能匹配。 商学院就挺好的。 这些人有了经验后，同样容易被挖走，可到时候旸宏科技的名气起来了，无数名校生将会挤进来，那时候就会给他们很大的压力。 而名校生，终究是其他公司挖人的主要目标跟方向。 “第一机械集团那边提供技术人员，这边提供管理人员，只要用人问题得到解决，未来我们公司资金压力会更大的……” 人才缺口得到解决后，旸宏科技的项目就会快速发展起来。 问题也来了。 “这些问题不用担心。” 谢旸摇头。 “一会儿到了商学院那边，要不要跟他们招生就业处的领导联系一下，干脆在他们学校举办一个专场招聘会？” 上官锦问谢旸。 谢旸摇头，“就连一般的国营企业，这些招生就业处的领导干部都瞧不上，何况咱们是私营企业？” 不是谢旸不想。 要不是旸宏科技解决了数控系统的核心问题，向市场上上提供了数控系统，还有着土川市政府帮忙找关系，之前联系的几个学校，根本就不理会这样一家民营企业。 即使理会，为了在这些学校举行转场招聘会议，旸宏科技的人事部也没少费心思。 谈了好长时间。 不然，在上半年的毕业生中就能招聘了。 “他们学校附近不是有个酒店么？咱们去那边，你给我姐打个电话，让她带人到那边。” 谢旸想了想，说道。 要让那些天之骄子认可旸宏科技，进入旸宏科技这家私人企业，实力还是得展示的。 君利酒店。 在商学院旁边的三星级酒店。 “各位，刚才那边打电话来了，让咱们去学校旁边的君利酒店。麻烦大家通知一下有兴趣的同学，那边公司的人会向大家介绍公司情况，也会给大家答疑……” 谢玉婵得到电话后，很快就跟学生会几名干部沟通。 对于旸宏科技，并没有几个人真正感兴趣。 无他。 太远了！ 还是土川那地方。 比起首都这地方，差得太远了。 不过，对旸宏科技开出来的工资，却有很多人感兴趣。 这还只是实习期啊。 即使实习结束，不愿意留下，也没有什么问题不是？ 包吃包住，这一年下来，怎么也能存下5000块钱，半个万元户了。 对于来自农村没有什么关系背景的学生来说，是一笔巨款。 谢玉婵没好意思说自己弟弟开的只是一个代工厂，而是用公司来称呼。 厂，跟公司也没有多大的区别。 公司格局要比厂高一些不是？ “这么多人？” 当人员到达的时候，不管是谢旸还是上官锦，都有些诧异。 眼前跟着谢玉婵过来的，起码得有一百多号人啊！ 不是说大学生不愿意南下闯荡么？ “马上跟酒店沟通，租用他们的大会议室。” 上官锦一脸为难。 一开始过来，她包里就没带多少钱。 “先跟酒店沟通，给魏副厂长打电话，反正滇南一机的人没有过来，把钱送过来。” 这年头银行卡尚未普及开来，跨行结算、异地结算都非常麻烦。 而带大量现金出门也不方便。 谢旸一行人过来，仅仅也就只带了10万的现金。 平时上官锦跟曹云峰几人跟着谢旸，带一两万，也能应付大多数情况了。 要是谢旸不打算请这些人吃饭，只是租场地，倒是够了。 “谢旸，这几位是我们学生会干部：贺涛、袁莹、张长福……” 谢玉婵看到谢旸，不知道怎么介绍自己弟弟。 虽然了解谢旸开的厂，可厂子叫什么名字，她都忘记问了。 跟她一起的几人，疑惑地看向谢旸。 怎么看都比他们小不少。 一点靠谱的感觉都没有啊。 该不会是骗子吧？ 难不成是为了骗大家的报名费？ 要知道，不少的公司招聘，都是会找借口说收什么体检费、报名费的。 最终把钱给了，瞎几把问几句，然后让回去等通知。 即使不是，如此年轻的人，负责招聘，这样的公司，能有什么前途？ 这小白脸，怕不是…… 可这是谢玉婵的弟弟…… 一时间，他们也就只能不吭声，打算看看情况再说。 “各位，我是旸宏科技的谢旸，咱们先去酒店会议室，大家有什么问题，咱们坐着聊吧……” 酒店的动作很快。 已经做好了通往大会议室通道的标识。 毕竟，跟着谢玉婵等人过来的，只是一部分，还有人会陆陆续续地过来。 等魏方圆过来的时候，能容纳三四百人的大会议室里，已经拥挤不堪。 谢旸正跟贺涛、袁莹、张长福等学生会干部聊得火热。 反正都是瞎几把吹牛。 正经事倒是什么都没介绍。 看着魏方圆来了，谢旸的手在主席台上的话筒上拍了拍，“喂，喂，麻烦大家安静一下，我们旸宏科技副总魏方圆副总来了，下面请他给大家介绍旸宏科技的具体情况，介绍完后，咱们再回答大家的问题……” “？？？” 魏方圆一头雾水。 谢旸可没说要让自己来介绍旸宏科技啊。 即使是他跟着谢旸的时间不短了，各种事情都遇到了，还真没遇到这种赶鸭子上架的事情。 招聘的事情是人事部干的。 跟自己好像也没有什么关系不是？ 结果，看到谢旸不停给自己递眼色。 无奈之下，也就只能赶鸭子上架了。 “诸位同学，我们旸宏科技是一家年轻的企业，目前发展势头良好……公司目前涉及四大业务板块，分别是机械制造、数控技术、计算机软件设计、通讯产品设计与开发……目前，我公司的数控系统、通讯产品的bp机、手机都已经上市……投资48亿的新办公区域在国庆后即将投入使用……” 静。 整个会议室里安静得落针可闻。 谢玉婵更是瞪大了眼睛，慌了。 骗子！ 真的。 可这是自己弟弟啊。 上官锦给她说弟弟开了一家厂，有上千人，她信。 毕竟，劳动密集型工厂，只要有业务，人数就多了，毕竟一条流水线都可能上百人。 她万万没想到，魏方圆会把牛吹得如此大。 “骗子！不是说只是一家工厂吗？” “就是，你们这么大的公司，我们却听都没听说过……” “是不是接下来，就要让我们报名，交报名费什么的？” 在场的众多学生顿时不乐意了。 牛逼吹得这么大。 根本就没听说过旸宏科技。 倒不是说信息不畅，别说投资将近5个亿的项目，哪怕有个上亿的项目，相关地方政府也会铺天盖地地宣传。 大学生找工作，也会了解这些大项目。 谁都没听说过。 “诸位，请大家安静一下。是否是骗子，咱们不予辩解，就业，本来就是双向选择，魏副总只是向大家介绍情况，如果大家有意见，尽管离去就是了。” 谢旸拍了拍会议桌。 场面顿时安静了下来。 “另外，关于大家觉得要交报名费什么的，旸宏科技虽然只是一个小公司，这点钱还是看不上的。不仅不需要报名费，入职体检，在大家通过入职考核、面试后，将会由公司统一安排，不只是这点，以后每年都会有体检。包括到那边的边防证、暂住证等费用，都将会由公司开支……” 谢旸说到这里，停顿了一下。 尤其是他看到谢玉婵脸上的惶恐后，深知这个便宜姐姐在肉痛，在担忧。 不少人听到他说投资将近5亿的公司是小公司，恨不得冲上去锤谢旸几坨子。 装逼犯！ 要知道，这投资只是修办公楼等啊！ “还有大家担心的，只要通过了入职考核跟面试，所有人员，我们将会统一组织，包飞机到土川……好歹大家是大学生嘛，这些基本的待遇还是有的……” 什么？ 坐飞机！ 这不是开玩笑的？ 虽然贵为天之骄子，可要想坐飞机，也是不容易的。 之前飞机都是向领导干部开放，不到级别，有钱都不行。 而现在没有那么严格了，可飞机也不是普通人想坐就能坐的。 “这没有什么，我们公司福利待遇还行，所有干部职工，包括清洁工，每年都有探亲假，公司安排往返机票，即使本人没有空回老家探亲，公司可以安排给亲属……” 魏方圆很清楚这一条有多吸引人。 对于普通人来说，坐火车都不容易了。 连卧铺都得有级别限制。 而飞机！ 关键是个人如果没有空回去探亲，可以安排亲属来。 大部分都是农村来的，很多人的父母连火车都没见过，更不要想坐飞机的事情。 “如果我们自己补钱，公司可以多安排一张机票么？” 有人顿时就大声地问道。 “没有问题。公司充分考虑到这一点……” “就凭这点，我要报名！” 一开始一直怀疑这是骗局的贺涛激动地说道。 工资不低了，坐飞机去土川，即使上当受骗，以他们大学毕业，也不用担心在土川找不到工作！ “我要报名！” “我也要报名……” 有人带头，其他响应的人就多了。 “老魏，你给尹小梅打电话，让她带人连夜赶过来，先进行考核，面试安排到公司里……” 魏方圆看着谢旸问道，“如果不合格的？” “不合格的，推荐给冯氏电子等公司啊。最多也就多花点机票钱。” 谢旸无所谓地说道。 相对来说，这些应届毕业生，实习期工资比在土川人才市场便宜多了。 多几百块钱的机票钱，依然赚了。 “旸娃，这……” 谢玉婵完全无法想象。 弟弟究竟是骗子，还是真的跟了某个国外来的富婆？ “姐，不用担心，公司也不是我一个人的，我只是有点股份，帮人管理……” 谢旸知道谢玉婵被吓到了。 如果不是为了把这批大学毕业生忽悠到公司，也不会直接告诉众人旸宏科技的真实情况。 反正现在看来，这些大学生还是好忽悠。 没有谁提出自己期望多少薪资。 “姐，你先帮忙登记报名的，公司的hr今晚上就会坐飞机连夜赶过来。我们晚上还有一个商业合作谈判……” 谢旸知道，现在必须给谢玉婵足够的消化时间。 不管这里面有多少人最终能走向高层，反正前期公司肯定需要有值得信任的人来管理他们。 【认识十年的老书友给我推荐的追书app，野果阅读！真特么好用，开车、睡前都靠这个朗读听书打发时间，这里可以下载】 正文 242 明明是算计别人，却让别人无法拒绝 “既然谢旸要绝对控股权，为了避免他最终把公司变成他的技术研发中心，咱们在管理岗位上，必须尽量争取……” 即将进入细节谈判。 秦浩然不放心，把费玉来叫到了自己办公室里。 “秦总，我估计这很难，谢旸一开始就明确规定了，除了公司少数高层管理职务，其他的管理岗位都得他们安排人，他们要确保经营权……” 费玉来苦笑着摇头。 谢旸太精明了。 费玉来接触的人不少，绝对没有遇到过谢旸这样精明的年轻人。 一开始还不觉得，每次都觉得谢旸提出来的都是绝对双赢的。 可经过秦浩然的提点后，才发现谢旸全身都是心眼。 明明知道被坑了，可还没法拒绝。 无他。 合作确实能得到巨大的好处。 “他有足够的管理人员么？” 秦浩然没好气地说道。 一时间有些怀疑费玉来是否能胜任目前的岗位，怎么都感觉是跟谢旸站在一起的。 要不是了解，还会以为费玉来是收了谢旸什么好处，专门帮着谢旸挖第一机械集团的墙角。 “不管怎么说，仅仅是这个合作，对我们的一些相关技术都会有很大的促进作用，同时也能降低我们的成本……尽量谈吧。” 看着费玉来的表情，秦浩然涌上一股无力感。 第一机械集团太过庞大，目前技术人员，大部分都因为没有足够的资金而闲置。 能怎么办呢？ 甚至连很多工厂开工率都低得令人发指，工资都开不出来。 “秦总，谢旸之前提过这样一个提议，让我们调集力量，在他们旁边建设一家工厂……虽然这需要不少的经费，不过，我们可以用这家厂作为精加工厂，粗加工等，可以给我们其他的工厂……” 费玉来想了想，觉得这事情还是得汇报。 “你这是要抢滇南一机的业务？” 秦浩然愣了一下。 旸宏科技目前只是提供数控系统，核心零部件的粗加工同样也给了第一机械集团，他们只负责精加工。 而滇南一机一直想要旸宏科技这些核心零部件的加工业务。 “不是抢他们的业务。滇南一机的数控机床市场规模增加很快……” 费玉来摇头。 滇南一机同样在学旸宏科技，把一些粗加工交给外协配套厂，以此在不增加投入的情况下提升产值。 秦浩然看了费玉来一阵，随后叹了口气，“需要多少经费？” 见秦浩然同意，费玉来也就松了一口气。 “一两百万就够了，前期我们直接租那边的厂房……” 费玉来说道。 设备什么的，第一机械集团不少，从下属工厂调来就可以，搬迁的费用并不会很高。 租赁厂房，一开始也不用投入太多。 有足够业务带来的足够资金，甚至是业务足够后，给其他兄弟单位更多业务，节省集团资金，再拿地皮修建厂房就完事儿了。 “你先安排吧。” 秦浩然不再说话，示意费玉来去忙。 “老板让去首都？” 尹小梅忙得飞起。 公司即将搬迁到新的办公楼，这对于一直都忙着招人，还得公司内部一堆事情的人事部来说，更是压力重重。 连人事部的人员都没有配备完呢。 到了现在，公司发展对人事部的工作提出了更多的要求，这就要求人事部的工作人员拥有更强的工作能力。 尹小梅的上位，是必然。 她也清楚，一旦跟不上公司成长，会如同向静一样，同样被人替换。 在接到魏方圆的电话后，她很想骂人。 可听到电话里魏方圆说老板在商学院招聘了一批大学生，需要人事部安排人过去，根据公司目前的需求去有针对性地考核，然后再到公司安排给各部门面试。 顿时就不反对了。 目前谢旸跟魏方圆都不在公司。 尹小梅作为人事部负责人，根本就不用向谁请示。 何况，魏方圆跟老板谢旸都在那边。 “小肖，你去订几张今晚上到首都的机票。” “啊？” 年轻的小肖愣了。 这都要下班了。 订机票还来得及么？ “尹经理，订机票的事情，得归行政部啊……” “那你就去找行政部！” 尹小梅懒得解释。 行政部现在就只有那么三两个人，尤其是在罗小丽被谢旸赶走后，作为谢旸助手的上官锦，没有担任行政部的负责人。 “可行政部……” 小肖有些犹豫了。 行政部缺人，比人事部忙多了。 “既然知道行政部那边抽不出来时间订机票，你就去找他们要联系方式。如果不出意外，咱们这次回来，缺人的状况将会减轻很多……” 尹小梅叹了口气。 从二月开始，公司一直都在不停地招人。 人才市场同样有旸宏科技的招聘专位。 可那边招聘的，除了技术岗位要求要放松一些，管理岗位跟行政岗位，谢旸都要求要么拥有比较高的学历，要么要求经验。 无法承受各岗位工作压力的，往往都是很快会被淘汰。 “啊？我也要去？” 小肖愣了。 她新来不久，就没想到自己怎么也就出差了。 还坐飞机？ “对，准备好我们的管理跟行政岗位的招聘计划，还有，把相关岗位的考核内容都带上，到了那边再复印……” 尹小梅吩咐着。 即使她来旸宏科技的时间不长，高强度的工作以及庞大的工作压力，让她成长得非常快。 熟悉公司跟工作，同样更快。 ······ “管理人员？不需要。第一机械集团只需要提供技术研发人员就行了。不过，他们作为技术入股的载体，组织关系等，都得划拨过来。” 谢旸毫不犹豫地拒绝了费玉来的非分要求。 不是他瞧不上第一机械集团的管理人员。 作为国营工厂，从恢复高考后，每年都能分到不少大学生。 可这些大学生作为骨干，不可能调过来的。 第一机械集团还要靠着这些能力强的管理人员解决眼前的问题呢。 也不能说第一机械集团的管理人员不行。 对于很多人来说，新公司福利待遇更好，而在这样吸引力下，能去的，都是有关系背景的。 谢旸自然不愿意让这些人进入公司。 管理起来太麻烦。 “你们自己都缺管理人员，总不能让新公司还像旸宏科技一样吧？” 苏明强疑惑地看着谢旸。 他还准备安排一批管理人员进去呢。 “不是有些管理岗位由你们出人么？组织框架搭建起来，负责人确定了，其他的岗位也就没有什么问题了。不用担心缺人，大不了我们在商学院多招聘一些就行了……” 谢旸明确地告诉两人，不要在这上面有非分之想。 管理岗位上，不会给这两个单位更多位置。 “财务人员这块，你们两家出。” 财务属于核心，谢旸却把这个部门交给第一机械集团跟滇南一机。 两人还能说什么？ 反正能通过财务了解公司状况。 “那我没有什么意见了。” 费玉来本来就做好了谢旸不会同意的准备。 秦浩然提出来，他自然也就争取一下。 “谢总，秦总同意了我们搬迁一个工厂到土川的方案。可目前……” “你们这是什么意思？抢我们的业务？” 听到费玉来说他们搬迁一个厂到土川，苏明强顿时警惕起来。 旸宏科技的业务看起来确实很多。 可要养活一家大型机械工厂，并不容易。 主要的机械零部件都是由滇南一机生产呢。 第一机械集团去了，算怎么回事？ 滇南一机还想拿到旸宏科技那些核心零部件的技术。 谢旸看了他一眼，没好气地说道：“什么抢你们的业务？我们需要的精密加工、模具设计跟制造，你们做得了么？” 苏明强顿时不说话了。 旸宏科技的产品机械加工都外协了。 可对于模具的需求很大。 “有些设备，只能专门开发，之前邀请你们搞个技术强的厂去那边，主要是模具开发以及一些专用设备的开发。比如，冯氏电子那边，无论是五金钣件、还是塑料零部件，都是需要模具的，我们目前的精密加工车间，技术实力摆在那里的，很多都做不了……” 谢旸并没有觉得自己的精密车间什么都能做了。 一开始底子都不好。 即使最早把老家的天府机械厂技术人员都挖过来了，也就那样。 天府机械厂以前只有一个小的模具部门，精密复杂一些的同样做不了。 土川这地方是从小渔村发展起来的，周围也没有什么重工业，自然不能指望招聘到多少技术强悍的大牛。 要不然，谢旸也不会在第一次跟第一机械集团合作后，就处心积虑地谋划他们的技术人才。 “做模具啊？” 苏明强松了一口气。 只要不是抢数控系统的核心零部件业务就好。 “苏厂长，您不去看看他们的细节谈判？” 谢旸觉得，苏明强就是一个多余的。 他自己还不觉得。 三家合作的新公司，不只是负责开发技术，同样也会有高端设备的生产。 滇南一机能提供的技术基础跟人员都不如第一机械集团多。 而其他的合作，滇南一机也无力参与进来。 看着两人，苏明强知道他们有事情要谈，虽然不满，还是离开了。 “其实在那边机会很大。根据我们了解的情况，目前土川以及周边的电子厂等，大部分需要的模具都是从香江、蛙岛进口的，还有一些外资工厂，直接从他们本国发货过来……” 谢旸为了让第一机械集团多调集精干力量过去，直接把市场前景摆在了费玉来面前。 费玉来原本只是负责采购的。 虽然不了解模具等市场，却能对谢旸目前提供的信息做出判断。 市场前景很好。 “非常感谢，我们会认真调查市场。” 费玉来很认真地对谢旸说道。 他其实也清楚谢旸的目的是为了在附近给旸宏科技建立配套厂。 本来是谢旸为自己私心提出来的。 可如同谢旸说的，周边市场很大。 真建立了厂，客户又不只是旸宏科技一家。 土川从小渔村到现在，也不过十年多一点，到处都是轻工业厂。 周边又没有什么重工业基地。 轻工业厂需要的设备、技术，都太远了。 没法拒绝如此庞大的市场不是？ “老板，尹经理凌晨一点半到。” 上官锦向谢旸汇报。 外面天色已经暗了下来。 魏方圆等人才刚开始展开合作细节的沟通，谢旸并没有参与进去。 “直接在君利酒店给她们订房间。” “已经订了，我是想问您要不要住那边？如果有什么事情，您也能了解。” 上官锦没说那边住宿条件好一些。 她清楚谢旸对于环境要求并没有那么苛刻。 只要干净整洁就好。 何况，现在住在第一机械团的招待所，没有星级，也不比普通的星级酒店差，唯一就是修建了一些年头，很多东西都有些过时了。 “不用，等明天跟尹小梅沟通一下，然后我们直接回公司。” “啊？” 怎么行程又变化了？ 不是说老板要亲自参与科技大学的校园招聘么？ “招聘的事情，让人事部去就可以了。咱们不是招聘一个两个，大规模招聘呢！我去也无法改变什么。而我们现在更重要的是公司里的事情，通讯产品的旗舰店、新公司的搬迁……主要是我们的公司的厂房可能得做出一定的调整……” 第一机械集团这么轻松就同意，是谢旸没想到的。 如此庞大的一家国营公司，很多事情，走流程就能让人失去耐心。 要不然，谢旸也不会那么拒绝第一机械集团的管理人员进入新的公司。 “魏副总需要回去吗？” 上官锦问谢旸。 “要看他们合作细节谈得如何。回去后，公司管理职务，会再一次做出调整。” 上官锦一脸意外地看着谢旸。 公司管理职务又进行调整？ 老板告诉自己，是什么意思？ 希望自己提前给相关人员透漏风声，还是有别的什么？ 谢旸没说，她也不好问。 当天晚上，上官锦跟曹云峰两人去机场接了尹小梅一行人，直接送到君利酒店。 “……尹经理，具体情况就是这样，关于这次的招聘，老板说由你们自己拿主意，就当是后续的校园招聘的预演……” 【认识十年的老书友给我推荐的追书app，野果阅读！真特么好用，开车、睡前都靠这个朗读听书打发时间，这里可以下载】 上官锦来接尹小梅等人，也是为了把具体情况告知。 正文 243 谢老板练内功，国际对手不乐意了 “预演？咱们计划的校园招聘，都是跟学校招生就业处联系好，而这边，都没有通过学校，直接是在校园外面啊……” 尹小梅很无力。 说是社会招聘吧，可招聘的对象目前都是在校大学生。 还有大半年才毕业呢。 说是校园招聘吧，都没有通过学校的招生就业处。 人事部不仅得处理招聘的事情，还得跟对方学校的招生就业处沟通，要不然，这些学生离开学校，到时候学校不认可他们的实习，连毕业证都拿不到。 这是不负责的。 传出去，以后还怎么招聘？ “对于这事情，老板也没有具体吩咐，估计还是得你们人事部自己拿主见。具体准备怎么做，您那边有了方案后，给我招呼一下，免得到时候老板问我我不知道……” 上官锦一脸尴尬。 谢旸对各部门的放权，已经到了放任不管的程度。 “魏副总呢？” 尹小梅没有急着回答。 而是询问魏方圆。 公司两位最高负责人都在这边，她需要确定公司对这次的招聘有多重视。 商学院的招聘，本来是不在计划中的。 这倒不是说打乱了人事部的其他计划安排，反而会有效减缓目前整个公司用人紧张的问题，不然尹小梅也不会来得这么快。 还没有怨言。 “魏副总在跟第一机械集团、滇南一机的人谈合作细节，这会儿估计都还没有谈完。” 上官锦说道。 “有提出人员需求么？” 尹小梅眼角接连跳动了好几下，最终还是一脸平静地问道。 老板不负责。 很多事情，都是想到了就做。 工作不好干的也就是他们这些手下了。 “管理人员需求比较大，技术人员都是由第一机械集团跟滇南一机出，他们也会出部分管理人员，具体的，要等魏副总跟他们谈完才知道。” 上官锦对于这事情倒是了解。 费玉来以及苏明强跟谢旸谈的时候，她在场呢。 “唉！” 尹小梅叹了口气。 上官锦知道她为何叹气，可她也没法安慰。 自己的工作同样因为老板的不负责，不好干啊。 老板跟第一机械集团谈妥，然后直接不管了，由魏方圆去跟他们谈。 本来顺路去看他姐姐的，然后又开始了一场不是校园招聘的校园招聘。 不过，老板真的是没有计划么？ 上官锦很怀疑。 “我们会连夜做出方案。你是住这边还是？” 尹小梅问上官锦。 “我帮你们一起吧，情况我稍微了解一些……” 晚上没得睡了。 尹小梅等人根本就不了解情况，明天就得开始进入招聘流程，还有不少的工作需要人事部的人来处理，准备好了后，还能睡三四个小时的时间。 第二天，谢旸到君利酒店时，已经是上午十点过了。 尹小梅刚从商学院回来。 “招生就业处那边对于我们大规模招聘他们的人员并不是很感冒，拒绝了我们提出的签订长期合作的提议，不过这一批，不管我们招聘多少，他们不会为难学生。这算学生自己自主就业……” 尹小梅没有对谢旸抱怨。 抱怨无用。 何况，真要抱怨，也就在这个位置上呆不久。 老板花钱，不是为了听他们抱怨。 “昨晚没睡？” 谢旸问道。 “睡了三个多小时，还好，来的时候飞机上睡了一会儿。” 尹小梅平静地说道。 谢旸没说什么。 创业阶段，人手不足，没办法。 何况，这也是对目前管理人员的考核。 到了一定的位置，有多大的权利，多拿了多少，就得多承受更多的压力，任何行业都是如此。 连他这个老板都不例外。 “其他几个学校的招聘我就不去了，一会儿我姐过来，我交代一些事情，先让她这几天跟着你们学习一下。” “老板，您准备把您姐安排在什么位置？” 尹小梅眉头拧在了一起。 谢旸不负责，她没有意见。 人家是老板。 可如果老板现在胡乱安排人在某个岗位，这就让人有些无法容忍了。 “行政办公室吧，不一定是管理岗位，具体要看后面的情况。先让她跟着你们了解一下人事部门的工作流程，回去后，先在办公室里……” 不管怎么说，谢玉婵都是姐姐。 如果谢玉婵真的不适合在旸宏科技，最终谢旸也会让她离开旸宏科技。 如同安排侯平一样。 在旸宏科技多接触各种工作，对未来的谢玉婵发展有很大好处。 现在的侯平，其实都无法胜任目前的工作。 还好，有香江麦当劳那边的支持。 而侯平也有足够的时间去学习。 “好。” 尹小梅听到这话就放心了。 “姐，这是我们人事部经理尹小梅……” 中午时候，谢玉婵来了酒店。 她带来了超过200份的个人简历。 对于一些她了解的人，她向尹小梅做了介绍；即使不了解的，同样也向周围其他的同学打听过。 这对人事部的人来说，减轻了他们很大的工作压力。 尤其是谢玉婵并没有因为弟弟是老板就表现得傲慢，让尹小梅抵触没有那么大。 “这次的人事招聘，关系到整个公司未来的发展，人员多招聘一些没有关系，最多也不过多付出一些工资成本。我们未来的核心管理团队，大部分都得从这里面出……” 为了让人事部的人重视这次的招聘，谢旸再一次强调着。 谢玉婵没想到，谢旸会一上来就让自己参与进来。 她对这些工作流程都不懂。 可看着其他几人都没有任何意见，即使有着无数的疑问，也没有问出来。 自己的弟弟呢！ 再苦再累，都得帮他分担工作不是？ “尹经理，我什么都不懂，以后还请您多指点……” 谢玉婵没有找谢旸。 她本来就是学生会的干部。 自然知道如何跟人打交道。 “正好，你们学校学生的学生情况你比我们都了解一些，你不是说这里面有不少是学生会的吗？要不你帮忙把他们先请过来，我们先了解一下情况……然后再制定合适的方案。” 尹小梅也不客气。 只是通过谢玉婵的介绍，并不能让他们做出判断。 谢玉婵欢快地答应了。 “老板，玉蝉姐这刚来你就把她放到人事部，压力会很大的。” 上官锦提醒谢旸。 “没事。她如果适应不了，到时候就换个工作就是了。而且她到了公司，会进入行政部。目前行政部的人缺不少呢。” 上官锦看着谢旸，嘴唇动了动。 最终没说话。 行政部确实缺人。 每次有需要，都是从其他部门抓人。 而谢旸这意思，是准备把谢玉婵安排在行政部负责人的位置上。 行政部负责人的权利不是很大，却绝对属于目前旸宏科技组织架构中最为核心的部门，跟任何部门都有直接的联系。 或许，老板是从最开始就在谋划这事情。 从商学院招人，这部分人因为跟谢玉婵是校友的关系，加上谢玉婵又是学生会的，这些人，肯定会成为她的班底，工作也就好做多了。 一时间，上官锦心思转了不知道多少圈。 可最终一想，不管怎样，好像也不会影响自己的工作不是？ 作为谢旸的助理，工作本来就多而杂。 很多时候还得兼着行政部的事情。 有人能分担，自然就更好了。 ······ “谢旸在商学院那边招聘了很多应届毕业生？他宁愿要没有任何工作经验的，都不要我们的管理人员？” 【讲真，最近一直用野果阅读看书追更，换源切换，朗读音色多， 安卓苹果均可。】 秦浩然看着费玉来。 有些疑惑。 现在他开始重视起谢旸。 所以才让费玉来把谢旸的情况汇报，尤其是这还跟合作项目有关。 “他认为我们的管理人员不行……” 费玉来犹豫了一下，说道。 秦浩然愣了一下。 旋即也苦笑了起来。 “那些刚分配来没有两年的大学毕业生呢？” “他分配给我们的管理岗位，都是要求从学校毕业不超过3年的。而且他们有权淘汰管理人员……理由就是保持新公司的活力……” 在没有其他人的时候，费玉来倒也没有任何顾及。 国营厂要想做到民营企业那样高效率，根本就不是容易的事情。 这还不只是管理人员的问题。 秦浩然作为第一机械集团的负责人，比谁都明白。 这次跟旸宏科技的合作能这么快就进入实质谈判阶段，不只是因为旸宏科技给出的好处足够大。 还有就是之前准备采购数控机床设备时候受到的讹诈。 谈判进行了两年多。 要不是旸宏科技的数控系统搞出来了，让他们有了新的选择。 这价格不知道高了多少。 即使如此，依然还有人想要进口。 “关于四轴跟五轴的谈判，三菱等公司那边情况如何了？” 秦浩然不想再去面临这事情。 索性直接转移话题。 有了数控车跟加工中心，自然需要功能更强大、加工精度更高的高端机床。 第一机械集团上千家厂呢，虽然没有了之前的任务计划，可有些厂依然承接着一些精密加工业务。 所以，四轴，以及更高端、属于战略装备的五轴，都是第一机械集团技术升级必不可少的先进装备。 有了旸宏科技提供的数控系统，国际供应商放开了不少。 更高精度的三轴数控机床。 以及精度很低的四轴机床。 “别提了，鹿边苟跟其他几家串联起来，仿佛知道我们无法获得4轴以及高端的三轴，每谈一次，价格就上涨一分，他们说是成本上涨……” 一说到这，费玉来就是火大不已。 这也是为什么他们跟杨宏科技关于合作方面的谈判这么快的原因。 “先进的加工设备，是我们目前急需的。旸宏科技这边，短时间内，应该很难解决……” 秦浩然这说的，也是目前面临的大问题。 第一机械集团，绝对不是一批二轴或是三轴数控设备就能满足的。 作为一个庞大的机械集团，肯定不只是需要这样的设备。 越先进越好。 真有最顶级的，哪怕勒紧裤腰带，不吃不喝，也得搞到手啊。 先进设备，就意味着先进的加工能力。 “没办法，他们认为我们搞出来三轴数控系统，属于侥幸。按照国际上的技术发展，从三轴到四轴，不是短时间能解决的……” 费玉来眉头拧到了一起。 哪怕谢旸说他们已经取得了一些突破性的进展。 他依然不相信。 无他。 数控技术如果有这么容易突破，也不至于受到这样的讹诈。 “他们不是说四轴已经取得了突破么？” 秦浩然眉头皱起。 “……” 费玉来不知道如何回答。 这才一年时间都没到呢。 哪怕谢旸说的是那么回事。 可真不值得信任。 至少费玉来不觉得谢旸说的这事情值得信任。 要是四轴数控系统这么容易解决了，三菱等公司，也就没有这么傲慢了。 没看到现在三轴加工中心，都大部分开放了么？ 唯独还有限制的就是精度高达005毫米以内的加工中心。 “秦总，我觉得我们采购四轴跟五轴的计划，可以先放放。谢旸说他们取得了突破，应该是实验室里面的成功，我们新公司就为这个项目应运而生的……” 费玉来说道。 秦浩然没有回答。 确实，按照之前的计划，四轴跟五轴，没有那么迫切。 可要想让整个第一机械集团快速发展，就必须得有这些最顶级的装备。 ······ “不用理会他们！以为有了三轴，就能在跟我们的谈判中占据主动？一旦我们也这么认为，那就上了他们的当了！” 鹿边苟看着前面的众人，一脸轻松地说道。 在他看来，第一机械集团的人，完全可以不予理会。 至于旸宏科技？ 之前只是大家没有重视，让他们偷偷地抢走了部分的业务。 没看到现在旸宏科技的业务也没有占领太大的市场份额么？ 反而是本子国的几家供应商，因外稍微开放了更先进的一些设备，哪怕精度差了很多，技术也比他们使用的落后很多，可市场份额，大部分依然是他们的。 就连普通的低端产品，他们市场份额也在快速增长。 本来鹿边苟是不想因为这事情而跟众人沟通的。 没办法，其他国际供应商在看到大夏如此大的市场份额后，也纷纷放开了限制。 尤其是西普鲁士，更是一口气出口了20台精度很高的高精密四轴加工中心给大夏的一些核心军工企业。 正文 244 国际对手出手了 ep-3加工中心。 主要用于航空航天的四轴加工中心！ 国际上一台价格也就不到80万刀，可西普鲁士居然卖出了220万刀一台的天价！ 这让一直盯着这些业务的本子国数控机床公司如何能不闹心？ 他们的蛋糕跟奶酪被人抢了！ 如果是以前，他们不会担心。 毕竟，高端市场这块都是被限制的。 国际上的竞争对手会随着大夏国产数控技术的突破、国际上的禁运放开，进来的越来越多。 内忧外患。 “鹿边，旸宏科技我们必须给予足够的重视，之前就是因为没有重视，所以才导致目前我们放开了不少应该几年后才会放开的……这让我们失去了很多利润！” 井上三郎眉头拧在了一起。 他们现在一直都关注着旸宏科技，虽然旸宏科技的产品在市场上份额并没有增加太多。 “对啊！必须得重视，指不定到时候他们又拿出了四轴系统甚至五轴系统。不一定技术有多好，只要拿出来，哪怕精度很差，也能让我们失去很多谈判的筹码！” 青木胜雄也提醒鹿边苟。 一直以来，鹿边苟是最了解这些大夏国内企业的。 无他。 三菱最早进入大夏国内市场。 “诸位，真不用担心。” 鹿边苟笑着摇头。 青木圣雄跟井上三郎等人如同看白痴一样。 要不是当初鹿边苟判断错误，加上他们自己的消息滞后，在旸宏科技突破了技术后没有第一时间得到消息，打压对方，让对方悄悄抢走了一笔大订单，根本不会出现眼前的困境。 还不重视？ “诸位，我知道大家的担忧。对于我们公司来说，有了更多竞争者同样不是好事！不过，旸宏科技并不值得我们担忧。” 鹿边苟看着众人再一次强调。 “一旦他们四轴取得突破，国际禁运将会进一步放开！” 青木圣雄冷哼了一声。 三菱是最早进来的。 市场份额最大。 更很多重点客户都有合作，所以其他的公司才给三菱这面子。 结果，三菱却瞎几把乱搞。 “诸位，根据我们的消息，旸宏科技老板谢旸，在之前就把精力投入到了移动通讯产品上面，他们的bp机、手机，已经在香江那边上市……” 鹿边苟的话，顿时让几人表情变化了。 他们也有调查旸宏科技，自然是知道的。 “我们更应该重视旸宏科技！” 井上三郎严肃地说道。 “对，他们可以通过其他领域的利润投入到数控技术的研发中，以此来解决资金缺乏的困境……” 青木圣雄眉头拧在了一起。 鹿边苟的态度，也是三菱的态度。 作为老牌的国际供应商，不可能不知道对手这样情况下会拥有更强的生存能力。 如果只是在专一领域，实力不足，很容易就会因为技术发展跟不上市场需求而被市场淘汰。 “按理来说，这是应该让我们重视的。前两天我得到一个消息，旸宏科技在大规模投入其他领域的同时，又以整个旸宏科技作为抵押，从土川商业银行贷款2亿，投入到了琼海房地产市场上，并且以非常高的价格，拿下了一块面积超过800亩的地皮……” 鹿边苟得意地说道。 尤其是看着其他不知道消息的人脸上的那种惊愕，更是得意。 好歹，三菱最早进入大夏。 不只是对市场更了解，各种消息也掌握得更详细。 几人看着他，不知道他要表达什么。 同样，也在琢磨旸宏科技这样在各种领域疯狂投资所带来的作用。 “不知道大家有没有想过，杨宏科技的资金问题。” 鹿边苟一句话，顿时让所有人眼神都亮了。 之前大家确实没有考虑这方面。 只看到旸宏科技在各个领域投入，却没有想过他们的资金来源。 目前有人提醒了，大家自然也就意识到了这问题——旸宏科技最大的问题不是他们搞了多少产业来提升竞争力，而是他们在目前大规模疯狂扩张产业，还不是产业相关。 资金来源，就成了问题所在。 可之前没人想过旸宏科技的资金来源，只是想到旸宏科技介入其他的领域，其他领域的收益可以支撑数控技术的研发领域。 却没人想过，旸宏科技其实从一开始，基础都很差。 这也算是一叶障目。 “旸宏科技所有的投资，都是来源于贷款。一开始我也没重视这事情。他们数控技术这块发展虽然看起来快，可资金这块却一直都没有得到有效解决。旸宏科技的财务状况其实非常差，他们老板却非常好大喜空……“ 鹿边苟看着几人，一脸笑容地说道。 在他看来，旸宏科技的问题确实非常严重。 远超过一般人的想象。 只不过，没人注意而已。 “还有，他们目前的底气就是在于土川市政府跟土川商业银行的支持。而这两家根本提供不了太多的资金支持，尤其是在杨宏科技无法快速获得资金来源的情况下。到时候，他们扩大的规模，就是压垮骆驼的最后一根稻草……” 鹿边苟这样一说，其他人也就意识到了问题关键所在。 旸宏科技看起来是他们目前最大的竞争对手。 可这家公司现在却因为盲目扩张，最终会因为资金链断裂而形成非常危险的问题。 “可我们目前无法知道他们是否会资金链断裂。一家银行跟一个地方政府，尤其是手里有着很大自主权的地方政府，能调集的资金远超过我们想象！” 青木胜雄皱着眉头。 他不认为旸宏科技有这么大的问题。 谁都知道资金链断裂多危险。 旸宏科技发展这么快，即使老板年轻，不知道，也不可能没人告诉他。 “不会！旸宏科技的老板谢旸，从一开始就是空手套白狼！即使他有着深厚的背景，要是长期都欠着银行的债务无法偿还，这问题就严重了……” 鹿边苟一脸轻松。 经过他的介绍跟解释，其他人其实也放松了下来。 要不是旸宏科技目前个这样瞎几把乱搞，到处投资，他们还真的应该担心这家公司成为他们在大夏市场内最大的竞争对手。 没办法。 任何地方本土市场上，成本都低于进口。 地方政府也会有一个贸易保护政策。 现在最大的问题不在于这点。 而是旸宏科技资金问题太过严重。 “如果他们有着很强的技术基础，技术实力雄厚，甚至是一家国营企业，我们都应该担心。然而，这是一家私营企业，市场如果反应不好，想要拉到投资很难，甚至银行贷款也得根据他们市场反馈来……另外最大的问题就是他们人才贵乏，从管理到技术，没有一样能经得起风浪……所以，我建议，咱们可以进一步降价！从市场上压缩他们的生存空间……不只是我们，摩托罗拉那边也准备降价……” 不得不说，作为大夏市场负责人，鹿边苟还是有着很强能力的。 现在告诉众人的，不只是旸宏科技面临的问题。 就连摩托罗拉这些跟数控技术不相关的公司的政策，他都了解。 无他。 大家都有同样的竞争对手。 任何公司进入一个市场，肯定要首先解决本土公司。 “我们最多再降价10%！” “对，我们也只能降价不超过8%，精度更高的，也不能再放开！” 其他人都明白了。 要想抢市场，靠着放开限制已经不足够了。 没办法。 大夏对高端数控机床的需求，确实有。 可也没有大家想的那么大。 而普通数控机床，因为有了国产，可以替代，这就导致客户有了更多的选择，根本就不会接受国际供应商的讹诈！ 【认识十年的老书友给我推荐的追书app，野果阅读！真特么好用，开车、睡前都靠这个朗读听书打发时间，这里可以下载】 “大家放心，只要降低一点价格就够了。现在旸宏科技都没有太大的市场，我们先期先不要急着降价……至于技术放开，根本没有必要，有了现在的三轴跟低精度四轴，已经足够了……” 鹿边苟笑了。 只要大家达成了一致，一切也都容易了。 要是只靠着他们一家，真心很难扭转目前大夏市场。 进口的不断降价，技术实力更强，精度更高，技术性能更好，价格也不会高太多，多少人会选择技术没有太大优势，甚至名声也不靠谱的国产系统跟技术呢？ 一行人开始商量着市场划分。 对他们来说，内部竞争，现在完全没有必要。 “还有，之前我们因为价格太高，大夏很多的机械厂，无法接受，或是心中难以接受，所以他们才以采购旸宏科技的产品为借口……到目前为止，除了第一机械集团，并没有多少公司集中采购旸宏科技的数控系统……” 鹿边苟的话，进一步让众人安心。 只要拿下大夏的一些大客户，让他们放弃采购旸宏科技的系统，这就会进一步挤压旸宏科技的市场空间。 再加上摩托罗拉即将出手的市场打压。 旸宏科技只要资金链断裂，所有的一切都会成为过往云烟。 “大家可能没有想过一个问题，我们价格方面，可以做出让步，看起来吃亏了，但是我们在售后这块，完全可以获得更多。大夏引进我们技术设备的公司，他们是没有能力维修我们的设备的……” 鹿边苟见众人皱着眉头。 很清楚他们担心的是利润降低。 国际上的出口，有多少人在意设备交易时候的利润？ 交易时候的利润，那是一锤子的买卖。 而后期的技术服务，维修保障，那才是最赚钱的。 只要出口的公司不同意，进口公司甚至都不敢去拆他们的进口设备。 要是在出口公司没有同意的情况下，一旦他们拆卸了，出口公司不认，进口公司没有任何办法。 要不然，就给更多的费用！ 听到鹿边苟这样说，其他人都笑了起来。 这事情，大家都非常熟悉。 不只数控设备行业。 全世界的先进设备生产厂商，都是这样干的。 “这就没有问题，我们目前正在跟几家大夏的公司谈判，只要价格做出一些让步，很容易就达成合作。” 青木胜雄想了想，说道。 只是放弃部分的价格，不是什么问题。 反正后期的服务费用是可以把损失的利润找回来的。 实在不行，培训费用多收一些就行了不是？ “甚至不用等我们出手，摩托罗拉那边就会让他们好看。旸宏科技的手机，让摩托罗拉非常被动……” 鹿边苟笑得更开心。 反正在他看来，旸宏科技这种就靠着低价来抢夺市场的公司，根本就没有什么竞争力。 目前旸宏科技的数控系统比他们差了太多，技术垃圾得一批。 估计通讯这块，也是一样。 加上大夏的很多公司自身没有什么技术，就靠着山寨开发产品占领市场。 摩托罗拉搞的移动通讯设备，到现在都没有多少竞争对手。 旸宏科技这样的大夏私营企业，原来也不是这个领域的，凭什么就能拿出比摩托罗拉更先进的技术？ 到时候一个专利侵权，就够旸宏科技受了。 “老板，公司出问题了……” 在谢旸还没解决手头工作，正准备回公司的时候，上官锦阴沉着脸找到了他。 “直接说事儿。能有什么大问题！” 谢旸有些无语。 好歹，上官锦也跟着自己不短时间了。 有什么大不了的？ 以目前旸宏科技的组织架构跟人员构成，出现问题很容易。 谢旸之所以离开，不就是为了让公司把问题暴露出来，然后统一解决么。 “我们被摩托罗拉起诉了，专利侵权……” 上官锦脸上更是阴沉。 被国际上的巨无霸起诉啊！ 全国这也是第一例了。 “啥玩意儿？” 谢旸以为听错了。 摩托罗拉是哪里来的脸起诉旸宏科技的？ 目前市场上，摩托罗拉的无线通讯手机，使用的是模拟信号。 而旸宏科技使用的是数字信号。 “他们不是起诉我们数字信号的技术，而是我们上市的手机，也兼容模拟信号……模拟信号这块的相关专利，他们都注册了……” 上官锦个急忙解释着。 作为谢旸的助理，她对这事情了解得很详细。 虽然她并不懂这里面的专利侵权的详细问题所在。 毕竟，她是不懂技术的。 什么模拟信号、数字信号，她都分不清的。 “尼玛！他们够不要脸的！” 谢旸愣了好一阵。 这事情，如果论起来，还真的是他们的问题。 毕竟，模拟信号从一开始就被摩托罗拉给注册了各种专利。 旸宏科技的手机是使用数字信号。 但是为了确保市场开发顺利，旸宏科技的手机，兼容模拟信号跟数字信号！ 正文 245 国际官司？送上门的免费广告机会啊，不能错过哦 “立即订机票，我们回去！” 谢旸想了一下，这事情，得认真面对了。 对于旸宏科技来说，这其实是一个机会。 一个宣传的巨大机会。 “老板，魏副总这边还没处理完……” 上官锦提醒谢旸。 魏方圆跟第一机械集团、滇南一机的合作细节谈判尚未完成，这样的事情如果魏方圆不回去，也不合适。 “问下他还有多久。如果还有什么没有谈妥的，就先停一下，咱们没有这么急。” 谢旸想了想，确实也应该让魏方圆参与进去。 以后估计涉及到专利的事情，会更多。 摩托罗拉这次的出手，可以说一点武德都不讲，在之前甚至都没有任何的沟通跟协商。 可一旦利用好了，这对旸宏科技的通讯产品市场来说，是一个巨大的广告。 比旸宏科技自己投入广告费用以及设计广告策略都更好。 无论如何，谢旸都想不明白摩托罗拉想要干什么。 他肯定不会认为是摩托罗拉那边的人想要帮着旸宏科技打开市场。 “老板，在一些细节上，他们都不愿意做出让步，要短时间内达成协议，估计不可能。” 魏方圆一脸憔悴地看着谢旸，“老板，要我说，干脆咱们挖人的力度大一些得了，懒得去合作，这样合作到后面还会留下不少的隐患……” 他原本以为谢旸跟秦浩然、苏明强等人大体上的谈妥了，细节上也不会有什么问题。 可谈判的时候，才发现，双方的人，在各种细节问题上，都不做任何让步。 其理由就是杨宏科技占据绝对控股权这一点。 “慢慢谈吧。合作这块，还是得谈的。光靠着挖人，不现实，只要达成合作了，咱们要什么样的人，都可以直接从第一机械集团抽调。如果挖人，这得费多少心思？何况，挖到一定程度，他们不可能不闻不问……” 谢旸叹了口气。 要不是看上第一机械集团庞大的人才储备，至于合作么？ “行。咱们公司出什么事情了？” 魏方圆也不过是吐槽一下而已。 他很清楚，谢旸亲自出面谈的合作，根本就不可能无疾而终。 上官锦找他，让他意识到公司可能出现了问题。 之前赵杰利用给滇南一机介绍业务的机会，从中拿好处，甚至利用旸宏科技的订单帮配套厂贷款买设备这事情还没处理呢。 总不会这货胆子这么肥，搞得太过分了吧？ 就这么几天的时间呢。 “什么？摩托罗拉起诉我们？这可如何是好？” 听了上官锦说摩托罗拉现在直接起诉旸宏科技专利侵权的问题，魏方圆慌了。 旸宏科技的手机跟bp机投入不少。 现在市场上甚至都不算站稳了脚跟。 涉及到知识产权的问题，根本就是魏方圆不曾想过的问题。 这不扯澹么！ 怎么办？ 跟国际巨头在国际上大官司？ “你也不用紧张，这对我们来说算是一件好事。” 好事？ 魏方圆瞪大眼睛看着谢旸。 谢旸该不会是被国际巨头的起诉给吓傻了吧？ 对于任何一家公司，都是灭顶之灾呢。 谢旸居然觉得是好事？ 魏方圆反正想不到如何解决这问题。 旸宏科技的手机，拥有模拟信号通讯功能，这个确实是涉及到了人家的专利。 之前谢旸也提过，是准备去获得摩托罗拉的授权的。 可奈何，在中文显示bp机这块的技术上，摩托罗拉的人太过傲慢，根本就没得谈。 何况旸宏科技在这方面的技术，其实是比摩托罗拉更先进的。 对方愿意授权才是怪事。 哪怕愿意授权，估计那价格，都是让人难以接受。 不然，魏方圆根本就不会想到这问题。 “之前咱们一直都很少投入广告经费，一方面是品牌没有知名度，市场用户不会认可，即使靠着广告，也带不来多少业绩……” 谢旸知道魏方圆的担忧源于何处。 目前，大夏还没有出现哪家公司跟国际上的巨头产生专利纷争的。 即使出现了，很少会有公司去应诉的。 只因为目前大夏在知识产权这方面的建设并不是很完善，法律跟制度都还不齐全呢。 旸宏科技绝对是第一家。 魏方圆作为公司里真正的负责人，如何能不着急？ 本来现在压力就大。 一旦这问题严重了，将会对公司造成灾难性的影响。 “所以，这是一个帮我们宣传的最好机会，目前咱们的产品要向走向世界，并不是那么容易……谁都知道咱们技术基础差，工业基础薄弱。只要听到这消息，很多人第一映像就会认为我们是山寨了摩托罗拉的技术……” 难道不是？ 魏方圆疑惑地看着谢旸。 虽然他知道公司跟国外并没有太多的联系。 可公司直接拿出来了数字信号的相关技术，作为负责人的魏方圆，可不相信谢旸真的有这么厉害。 数控技术是这样。 通讯技术也是如此。 甚至，还有目前尚未在市场上大规模出现的计算机硬件技术。 而鸿蒙系统的构架同样也是谢旸拿出来的。 魏方圆承认，谢旸很强。 超过了他所有认识的，甚至能想到的年轻人。 可这涉及了太多前沿科技领域。 “你那是什么眼神？咱们先回去，付思源那边最清楚情况，先回去了解了再说……” 看着魏方圆满脸的怀疑，谢旸懒得解释了。 反向操作，变不利为有利。 在这年头，会出乎所有人意料。 等到他们体会到好处，甚至都不用解释了。 “什么？魏方圆他们直接不谈了？这可怎么办！咱们这都还没谈拢呢！” 魏方圆跟谢旸几人直接乘坐当天下午的飞机回了公司。 连招呼都没打。 这可让苏明强着急了起来。 一时间，他都有些后悔，自己不应该在细节谈判的过程中太过分，一点都不让步。 “还不是你们太过分了，什么都要争取。” 费玉来没好气地说道。 他也有些摸不清情况。 按理来说，对方不应该不告而别。 即使谈判过程分歧很大，要采用暂停谈判的方式来获得主动权或是对手的让步，也不应该不打个招呼就离开。 应该是旸宏科技出了什么急事。 刚好又有飞机飞土川隔壁的城市。 “不争能行？你们倒是站着说话不腰疼。我们股份最少……” 苏明强翻着白眼说道。 何况，第一机械集团那边，在谈判过程中也是没有任何的让步不是？ 滇南一机在这次的合作中是最吃亏的。 虽然股份少，意味着付出也就少了很多。 可问题在于苏明强想要付出更多，不管是旸宏科技还是第一机械集团都不乐意。 能怎么办呢？ “在这边没有谈拢，咱们就去土川呗，正好我要去那边考察市场。” 费玉来无所谓地说道。 看着他的表情，苏明强差点骂出来。 可最终，什么话都没说。 骂能解决什么？ 第一机械集团都能放下面子去那边，自己凭什么不能去？ 滇南一机在那边的业务可不少。 尤其是现在，有了旸宏科技的外协配套企业都是从滇南一机采购设备，业务新增很多。 作为厂长，去看看，自然也是正常的。 “谢旸他们直接回去了？” 秦浩然也没想到，谢旸前面表现得急切，现在突然这样。 “旸宏科技应该是出了什么大事情，所以他们急得招呼都没打就回去了，而不是谈判中的一些小利益的分配。他们在商学院的招聘团队并没有离开。我准备去那边看看，顺便考察一下我们在那边建设新项目的环境……” 费玉来看着秦浩然，把自己的想法说了。 “去那边多了解一下也好。我们不像他们公司，做什么事情，影响没有那么大。咱们虽然这先期投资不多，可这个项目也没有通过公司内部高层会议。” 秦浩然点头表示支持费玉来的想法。 费玉来是他自己的人，用起来放心。 至于其他人，虽然不在意，可闹腾起来，也会让人烦躁不已。 “我弟弟回公司了？” 当天晚上，谢玉婵本来是想跟谢旸一起吃饭的。 却没想到，居然得到了这样的消息。 一时间很是惆怅。 曾经那个跟在她后面，什么都要问她意见的弟弟，在她上高中后，好像就突然长大了。 现在，感觉离她越来越遥远了。 “对，公司那边出了一些事情。明天我们组织初步的筛选考试，到了后面，跟通过笔试的人联系沟通，可能就得麻烦你了。” 尹小梅对着谢玉婵说道。 她很清楚谢旸未来给谢玉婵安排的位置在什么地方。 所以，在这两天接触过程中，都是尽量地教谢玉婵。 而现在丢给谢玉婵的工作，也是能让她更快地熟悉旸宏科技的工作。 “啊？” 谢玉婵完全没想到。 一次招聘这么多人，后续可能还会持续进行招聘呢。 这样的事情，自己一点经验都没有。 何况，所有人过去时候的出行等，都得自己安排。 “对，您不用担心花钱的问题。咱公司在这方面一直都是非常大方的。玉蝉，你是老板的姐姐，现在公司人员缺口很大，尤其是管理层……” 尹小梅很认真地对谢玉婵说道。 通过她的观察，她清楚谢玉婵能明白她要表达的是什么。 “我，我……” 如此的重担，就直接落在了自己肩膀上。 “没事，谁都是从什么都不懂开始的。如果不是公司新总部还没搬过去，我们就可以直接带人走。到时候我们也会安排人过来……” 尹小梅看着谢玉婵的表情，内心暗叹了口气。 一上来工作难度就这么大，也是没办法的事情。 在国庆后，他们将会有连续好几场的校园招聘，整个招聘过程，将会持续超过一个月的时间。 甚至，一些技术部门的负责人，也会跟着去，从比试到面试，全部完成。 “尹经理，您放心吧，我会做好的！” 想着自己的弟弟一个人扛着这么大的压力，没有多少人给他分担，尹小梅就觉得，再难，自己也得努力。 其他人是打工拿工资的。 工作会认真。 可对自己弟弟，绝对不会有自己这么上心不是？ “尹经理，我弟弟那么急着回去，难道是因为出现了什么事情吗？” “应该不是，你弟弟你应该了解，很多事情都是想起了就做。包括这次在这边招聘……” 尹小梅并不知道谢旸跟魏方圆等人为什么突然离开。 没有让她先行跟着回去，应该没有什么大事。 要真的出了什么大事，哪里还顾得上招人？ 所有的招聘计划，都不会有任何变动呢。 听到这话，谢玉婵才松了口气。 谢旸一行人刚下飞机，就看着等在外面一脸寒霜的付思源。 “不用这样担心，根本就不会有什么问题。” 谢旸知道付思源工作很认真负责。 自己法务部都是付思源一手建立的，不过目前关于国际法的相关工作人员，都是付思源从香江找的。 是否能应对这次的问题，还不一定。 “老板，都这时候了，您还如此，您就不怕最终我们败诉，对整个公司的发展都造成巨大影响？” 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读， 安装最新版。】 付思源没好气地说道。 “你跟对方联系了么？他们有没有开出什么条件？” 谢旸问道。 摩托罗拉搞出来这样大的阵仗，应该不是摩托罗拉公司总部的意思。 旸宏科技的手机，真正核心竞争力是数字信号。 或许，对方是看上了这个。 知道难以从旸宏科技手中拿到这技术，所以才采用这样的方式。 “没有，我跟他们联系过，对方拒绝沟通……很大可能，他们并不只是因为我们专利侵权的问题……而目前我们法务部的实力，要打国际官司，很难……” 付思源不得不承认，这也是她以前没有想过的。 原本想着，她的工作就是给旸宏科技把各种规章制度以及合同等从法律方面进行完善。 避免公司将来以为这些问题而出现漏洞。 根本就没想过这法务部成立还没多久，就要打国际官司了。 “既然这样，咱们就准备应诉吧。” 谢旸说道。 随后率先向着外面走去。 什么？ 应诉？ 付思源以为听错了。 正文 246 讹诈？不，我们需要珍惜这来之不易的机会 “老板，您没搞错吧？咱们现在这样应诉？” 付思源想了想，急忙追上去。 老板怕是根本就不知道国际官司会有多复杂。 “不应诉，怎么办？人家拒绝沟通不是？” 谢旸一脸笑容地说道。 仿佛这根本就不是什么大事儿。 “不过呢，在应诉之前，我觉得我们应该把消息透露出去……我们手机虽然拥有模拟信号通讯功能，但是这功能并不是我们手机的主要技术……” 送上门的宣传机会。 谁愿意就这样错过？ 必须广而告之，最好是弄得全世界都知道。 “老板，根据我们的调查，目前大夏尚未出现过这样的国际官司，一旦宣传出去，对我们非常不利……根据技术部的介绍，摩托罗拉这次是针对我们手机目前使用的模拟信号相关技术，以及bp机的基础技术架构都是直接使用的……” 付思源提醒谢旸。 谢旸是了解技术的，付思源很清楚。 可这事情，还是得找技术部门的负责人，他们更专业。 更了解详细情况。 “行吧，咱们先回去，召集技术部门的人员先了解更详细的情况。另外，我们需要成立危机攻关小组。” 谢旸后面的话是对魏方圆说的。 公关部门，是很多单位都有的。 可目前的旸宏科技，刚发展时间不够长，之前不管是市场开拓还是资金来源，都是谢旸亲自去的。 按理，被摩托罗拉起诉后，也应该是谢旸亲自去处理。 不只因为他是老板。 更应为没有人比他更熟悉。 谢旸却不愿意自己去亲自操作。 老板呢！ 亲自赤膊上阵，到后面一点退路都没有不是？ 何况，只是一个被国际巨头起诉的事儿，真的打官司，那也是旷日持久的，哪里有那么多精力去浪费在这上面。 兵来将挡，水来土掩。 干就完了。 “甘，你得知道，总部已经对你非常不满了。这次直接起诉旸宏科技，对我们公司来说，并不是什么好事。” 亚历克斯的脸上满是严肃。 本来，他以为从旸宏科技手里买下了bp机中文显示的技术，以摩托罗拉的技术，很快新产品就要上市了。 却没想到，新产品尚未上市。 结果甘家宁把旸宏科技给起诉了。 他在知道消息后，第一时间就赶了过来。 “亚历克斯先生，目前香江是他们最大的市场，并且通过贺记开始向蛙岛等地区进军……大夏很多公司技术能力很差，仅仅是技术门槛就阻挡了他们，可现在不一样。” 甘家宁认真地解释着。 可眼底，却是对亚历克斯的不屑。 来自公司总部又如何？ 根本就不了解大夏的市场。 “如果我们不给予重拳出击，不从一开始的源头遏制住他们山寨我们的技术跟产品，只要其他的企业看到了巨大的利益，也会毫不犹豫地加入进来。” “难道现在又有新的对手了？” 亚历克斯眉头拧到了一起。 在他看来，旸宏科技在没有跟他们达成合作协议的情况下，直接让手机以及bp机兼容摩托罗拉的技术，对摩托罗拉并没有太大的坏处。 甚至，会因为功能的增加，技术的发展而促进摩托罗拉的市场份额增长。 旸宏科技只是一家小公司。 别说在国际上，就连在大夏，都没有什么知名度。 在香江市场上增长很快，可那都是通过低价销售的模式获得的，根本不符合长期持续的发展。 作为移动通讯中的领头羊，本身应该打压任何对手。 可没办法。 配套、市场等都没发展起来。 竞争对手多了，虽然会对市场造成一定的压力，可会有更多公司一起来培育市场。 谁占领了先机，谁的技术发展更快、市场知名度更高，谁就能占领更多市场。 相比对手分走的市场份额，每年的业务增长才是领头羊关注的。 旸宏科技这样的行业追随者，摩托罗拉这样的巨头甚至都不需要正眼瞧一下。 可甘家宁目前这样干，会让旸宏科技借着跟摩托罗拉的官司，名气迅速上升。 “根据我们的消息，大陆有好几家公司准备进军bp机以及移动通讯设备领域……” 甘家宁严肃地说道。 “哪几家公司？目前并没有任何消息说有公司准备投入这个领域，也没看到你们的汇报文件。” 对于甘家宁的说辞，亚历克斯并不相信。 大陆有公司准备投入到这领域？ 就连全世界，都没有多少公司能进入这领域。 “中兴，还有一家新成立的波导通讯……” 甘家宁这两个可不是随便扯的。 看着他的表情，亚历克斯不知道说什么。 他掌握的消息太少了。 “所以，我们必须杀鸡儆猴。旸宏科技目前在香江通讯市场上，虽然还没有对我们的市场地位产生严重威胁，可他们的低价对市场产生了很大的影响。他们又准备进行新一轮的降价……” 亚历克斯不说话了。 香江市场的份额，前几个月增长超过预期。 可在杨宏科技的手机跟bp机上市后，摩托罗拉的市场增长就开始放缓。 而杨宏科技的手机跟bp机，价格低廉，性能也不差，甚至很多功能优于摩托罗拉。 从杨宏科技的产品上市后，摩托罗拉就买到了样品。 当然，他们不是为了山寨杨宏科技的技术，而是通过研究杨宏科技的产品来确定杨宏科技是否抄袭他们…… 国际巨头，移动通讯行业的领头羊。 技术可能比一家刚进入市场、没有啥基础也没名气的公司差么？ 说出去，都没人相信。 “还有，麦克隆·亚当先生的团队已经提供给了公司完整的技术报告，旸宏科技的手机使用的是数字信号，而我们公司这领域的技术……” 说到这里，甘家宁没有继续说了。 只是看向亚历克斯。 亚历克斯叹了一口气。 终究没法再去说什么。 “通过官司，以此来限制旸宏科技进入国际市场，而他们提供的数字信号移动手机，因为基站的原因，很难在大陆市场上推广开来，等他们数字信号移动网络建设完成，我想咱们公司的新一代手机也应该上市了。如果他们想要解决眼前的问题，那么，就只能向我们低头，我们或许可以从他们手中拿到数字信号的技术，让同类型产品更快上市……” 亚历克斯瞪大了眼睛看着甘家宁。 这家伙，野心不小啊。 只要成功了，仅仅凭借这个功劳，就能进入公司总部，甚至有可能会进入董事会！ 数字信号，是移动通讯的未来。 还能阻止么？ “行，这事情，你全权负责。” 相比于可能会因为这场管事导致旸宏科技名声大噪，进一步威胁他们的市场份额，甘家宁说出来的好处，才是最让人心动的。 旸宏科技。 手机项目负责人杨韬、陈宏、王元利几人在谢旸跟魏方圆几人还没回来，就已经在谢旸办公室里等着了。 这几个月来，旸宏科技不管是技术项目还是各个部门的负责人，变动非常频繁。 谢旸懂技术，在技术研发开始，就把核心架构拿出来了。 这样一来，各个团队只需要按照他的要求把技术实现就好，也就不用担心团队负责人离开或是调整会对项目进度造成严重影响。 甚至，只要表现优异，第二天都可能成为负责人。 这在任何公司都不可能出现的现象，在杨宏科技这种“有能力上，没能力下”的模式却非常常见。 进入旸宏科技后，这些技术人员反而更喜欢这样的模式。 只要有能力，就可以拿更好的待遇。 同样，能力足够，位置也就上去了。 位置高了，自己的一些想法，一些技术，不就能实现了么？ 所有人都很努力。 甚至根本就不用强行要求加班什么的。 整个旸宏科技的技术部门的氛围，都是非常积极的。 这年代的人，还不知道什么叫卷。 但是旸宏科技内部的技术人员，却真的在谢旸这种被人认为是“不负责”的管理模式下，彻底卷起来了。 等到后面进入一些更厉害的人物，旸宏科技内部的卷，会更加严重。 谢旸知道这不好。 可他是老板。 跟员工的立场是不一样的。 至少，他这个老板不吝啬给员工发钱不是？ 谢旸不说话，几人也都没开口。 会议室里的气氛很压抑。 陈宏跟王元利两人还是第一次在这样的情况下面对谢旸。 虽然两人都是二十五六的年纪，大学毕业，有着工作经验。 在谢旸这个比他们年轻的老板面前，同样感觉到很大的压力。 不是因为谢旸有着王八之气，而是技术核心架构都是谢旸拿出来的，甚至是为了防止泄密等问题，他们内部使用的编程软件的汉语语言，也都是谢旸拿出来的。 技术人员谁都可以不服。 却不能对技术比自己牛的人不服气。 加上这次又面对的是国际巨头，还是涉及到知识产权这些问题。 涉及老外无小事。 处理不好，公司可能都会黄了。 “……情况就是这样，bp机方面，其实没有太大的问题，他们申请了专利的，我们都避开了，而且公司也申请了专利，只是有些技术相似；现在最大的问题就是我们的yh&t1兼容模拟信号通讯，这里面的技术，我们没有……” 杨韬终究还是开口了。 哪怕这跟他们没关系。 最早的样机，其实并不兼容模拟信号通讯。 旸宏科技最早为了数字信号通讯，谢旸专门开发出来了程控交换机，甚至用这程控交换机的技术拿到了华威49%的股份。 本来当初谢旸是不愿意去兼容模拟信号的。 就因为杨韬希望快速打开局面。 手机兼容功能很容易实现。 结果跟摩托罗拉谈合作的时候，就出了问题。 而这问题的根源，就在于谢旸用bp机汉字显示技术从摩托罗拉手里讹诈了1000万刀！ “这并不重要，关系也不大。即使我们败诉，也不过赔点钱……” 谢旸平静地说道。 他真不觉得这是问题。 “那可不只是一点钱！摩托罗拉要求赔偿金额是4800万刀，具体怎么算出来的，不知道……还有就是要求我们必须公开道歉……” 付思源不乐意了。 作为法务部负责人，这些事情都应该她来负责。 可一上来就是跟国际巨无霸打官司。 连国际法她都不是很熟悉呢。 这怎么搞？ 谢旸居然说赔款奖金5000万刀，是一点赔偿？ 折合夏币，超过4亿！ 什么时候旸宏科技已经让年轻的老板膨胀到4亿都不放在眼里了？ “是啊，老板，摩托罗拉香江分公司的负责人甘家宁根本就不接受我们的沟通，这明显是准备讹诈我们……” 杨韬急忙说道。 要真的赔偿超过4亿，他个这辈子怕是都别想睡个安稳觉了。 万一老板要把这个责任推到自己身上呢？ “所有人都知道他们准备讹诈咱们。其实，大家真不用紧张。摩托罗拉这次起诉我们侵权，一方面是想把上次在bp机汉字显示技术上被我讹诈了他们1000万刀的场子找回去，另外一个，并不是为了让我们赔偿，而是为了我们手里的数字信号移动通讯技术！” 谢旸平静地说道。 从一开始他就知道。 只是真没想过对方会通过这样的方式来。 如此的好事，想都不敢想！ 送上门来，得利用啊。 当然，眼前这些人，不管是搞运营还是搞技术的，都不会认为这是好事。 跟老外打官司呢！ 目前，整个大夏都还没有出现先例。 就连大夏国内，运用法律武器来维护自己权益的公司都很少，更不要说个人。 【讲真，最近一直用野果阅读看书追更，换源切换，朗读音色多， 安卓苹果均可。】 往往，遇到了这样的事情，大夏的公司或是个人，为了息事宁人，最终选择花钱消灾。 摩托罗拉这样干，跟这种情况脱离不了关系。 可惜，他们找错人了。 谢旸不是这个时代的人。 擅长用法律手段来维护自己的利益。 要不然，在整个大夏，基本上找不出几家公司拥有法务部的环境中，旸宏科技直接建立了一个向国际一流靠近的法务部。 “其实，这是他们送给我们的机会！我找你们来，不是为了讨论如何应对摩托罗拉的起诉，而是讨论如何利用这样来之不易的机会！” 谢旸的话，石破天惊。 顿时让所有人都瞪大眼睛看着他。 正文 247 摩托主动求谈判？好不容易得来的机会呢，为什么要谈判？ “老板，在路上，您都在说是机会，人家要求我们公开赔礼道歉，停止销售，赔偿损失，怎么就成了机会？难不成老板认为钱多了，有人帮着花钱的机会？” 付思源终于忍不住了。 说是杨韬压力大。 实际上，她才是压力最大的。 作为法务部负责人，连旸宏科技的法务部都还没有建设完善，谁都没想到会遇到这样一件大事。 好歹，一年拿好几十万港币的工资拿着。 要是连最基本的官司都没法应付，以后怎么好意思？ 关键现在老板的态度有着太大的问题了。 面对对手的起诉，不仅没有积极应诉，甚至还说不过是赔点钱。 可那是几亿啊。 旸宏科技这点小家业，根本就赔不起。 好不容易提醒，结果谢旸还是这态度。 如何能不怒？ “什么叫我钱多让他们帮着花钱？咱们不能只盯着钱，而是考虑到这给我们带来什么。对于大多数企业来说，这确实是一场巨大的危机，应对不好，公司也就没了。但是呢，咱们得考虑到另外的方面。我只问你，目前旸宏科技在通讯产业的产品不错，可市场上，有多少人认可？” 谢旸看向付思源。 可这话，是问的所有人。 面对这样的问题，没人能回答。 旸宏科技的通讯产品技术确实是不错，可问题在于，没有什么市场知名度。 “老板，这不是我们的产品不好，而是市场观念如此，很多人都认为国产的不如国外的……” 杨韬深吸了一口气。 作为技术人员，比谁都清楚。 现在整个国内大多数人都认为国外的，不管什么都比国内的好。 这也是没有办法的。 谁让国内基础工业技术比国外差了太多呢。 再加上，被国际上凌辱了上百年后，虽然大夏崛起了，不再遭受外辱。 可在国际上，话语权是跟国家的综合实力有关的。 技术不如人家。 武器装备都落后。 甚至经济实力，也是一点都没法比的。 “是啊，老板，现在大多数人在大学毕业后都是想着出国，虽然借口是去学习，可出去的，真没有几人回来；就连一些技术型企业，也都认为自己搞不出来，引进虽然价格高，却能减少研发时间……” 王元利开口说道。 脸上满是严肃。 “老板，不是我们没有信心，而是我们这事情确实……” 陈宏也开口说道。 他们确实没有获得摩托罗拉的授权，手机兼容了摩托罗拉手机的功能。 事情说大不大。 要说大，也大。 “对，所以在这样的情况下，咱们没有办法却否认什么。自己错了，挨打，那就要立正。所以，赔钱估计是少不了的……但是，我们却可以利用这样的机会，借着摩托罗拉的名气宣传一波，谁都知道摩托罗拉在这方面的技术是最顶级的，一旦打官司，这就会公开我们的技术比摩托罗拉的好……” 谢旸依然平静。 环境谁都知道。 旸宏科技的劣势，也清楚无比。 现在最大的问题，并不是如何去解决眼前的危机，而是把危机变成对旸宏科技有利的事情。 “赔多少，不是他们说了就算的。我们打官司，就是为了降低损失。但是这样的官司，不仅因为是大夏跟国际巨无霸第一次专利侵权的官司，还是因为我们跟摩托罗拉的势力差距太大，都会足够吸引人……各大媒体不用我们找，就会踊跃报道……诸位，请想一下，在这样的情况下，大家是否会对我们旸宏科技产生浓烈的兴趣？” 谢旸问众人。 众人真的没想过这方面。 他们不知道，再等些年，为了炒作，什么手段都能用出来。 只要有了名气，就有了一切。 市场就是如此。 “老板，如果是这样，摩托罗拉也不应该……” 王元利皱着眉头。 谢旸能想到的，摩托罗拉这样的国际巨无霸，会想不到么？ 反正现在经过谢旸提醒后，他不认为这事情有这么简单。 摩托罗拉又不是旸宏科技的下属企业，凭什么帮着旸宏科技利用这样的机会来获取巨大的名声。 “是啊，如果全世界公开报道这事情，那么对摩托罗拉来说，不会有任何好处。甚至他们企业的名声都会受到严重影响……” “所以，他们的目的是我们的数字信号移动通讯技术。不过是认为我们害怕，最终会找他们……” 谢旸平静地说道。 数字信号移动通讯技术，其实挺简单的。 关键这需要一些基础的技术。 而旸宏科技开发vcd相关技术，看起来没有任何关系。 只有谢旸这种了解几十年后技术发展的人才知道，看起来不相关的技术，联系有多大。 现阶段，这些技术才刚开始起步而已。 要是没有谢旸的介入，要发展到数字信号移动通讯，还得好几年。 不只是数字信号接收、放大，甚至还有压缩、以及这些信号传递的机制等。 技术的发展，建立在更多基础上。 就好比，在古代，读书都不是容易的事情，更不要说兵书什么的。 可在互联网时代，只要认字的人，随便都能随口说出几条兵法，一些连部队什么情况都不了解的人，都能在互联网上瞎几把评论一些军事…… 很多在多年后普通得不能再普通，甚至没人重视的技术。 在这年头，先进得无与伦比。 “他们不公布，是丢不起这个脸，咱们又不丢脸，怕什么？明天就去找一些媒体，把消息放出去！” 谢旸冷哼一声。 对方不是想要让自己着急么？ 那就看看谁先熬不住。 第二天，旸宏科技就联系了一些媒体记者，召开了一场不正经的发布会。 无他，就是告诉这些平时混得也不怎么样的记者，他们旸宏科技被摩托罗拉起诉，摩托罗拉提出了让旸宏科技赔偿4800万刀的事情。 本来就很难搞到大新闻的小报记者，原本是不认为这样一家名不见经传的小企业能给他们提供什么吸引人眼球的消息的。 4800万刀！ 折算下来超过4亿夏币啊。 在国际上，这也不算小官司了。 于是乎，新闻发布会结束后各自得了旸宏科技一套“bp机加手机”套餐小礼物的记者们，纷纷爆发了洪荒之力。 文采斐然地把这事情给报道了出去。 事情不大。 小报的销量也不高。 可这世界上，太缺乏吸引人眼球的。 于是，短短几天时间，这消息就开始有一些大型媒体进行转发。 但是还没上升到国际大媒体的程度。 却让土川及周边的媒体、香江的媒体踊跃转载。 “疯了！出了这样的事情，旸宏科技不先去想办法解决，却主动公开，谢旸究竟想干什么？” 好长时间没得到谢旸消息，本来对谢旸跑去琼海省投资几亿那地皮炒房地产不满的周齐桐，看到报纸上的报道，愤怒地把办公桌都拍得“砰砰”作响。 “周主任，这谢旸实在是太不像话了。” 手下也闹心不已。 现在因为跟谢旸的对赌协议，土川管委会上下闹心不已。 被谢旸狭裹着投入了大量的基础设施建设。 甚至整个高新区的发展规划都受到了影响。 涉及老外无小事啊。 “周主任，他们这应该是侵权了，没想到他们不仅没有低调，反而让事情变得不可收拾……” 有人非常不满。 周齐桐也知道这事情不小。 作为改革开放最前沿的阵地，各种事情发生本来都不意外。 可知识产权纠纷这事情，以前真没出现过。 很快。 谢旸就被叫到了周齐桐的办公室里。 面对阴沉着脸的周齐桐，谢旸一脸笑容，“领导，这真不是什么大事……” “还不是大事？以前根本就没出现过这样的，你知道现在多少目光盯着咱们这边？” 周齐桐看着谢旸这吊儿郎当不当回事的嘴脸就是一阵火大。 “领导，您听我解释……” 谢旸把自己的计划说了出来。 “按你这么说，不仅不会影响旸宏科技，反而是你们打响名声的巨大机会？你可知道，对方是通讯领域的巨头啊！跟这样的大公司打官司，你们还是第一例，一旦输了……” 周齐桐听了谢旸的解释后，愣了好一阵。 他完全没想到，谢旸这样不要脸。 可后果，真的难以承受。 甚至他们承受的压力也非常大。 “输赢不重要。重要的是我们名声打响了。现在很多人都不看好国产……” 谢旸叹了一口气。 周齐桐不吭声了。 他很清楚谢旸说的。 目前，大多数先进的技术跟装备，都是进口。 关键想要进口，人家还不愿意提供。 “既然你有信心，我就不再多说什么，谢旸，我希望这事情不要到最后发展得不受控制……” 周齐桐很无奈。 从一开始，他鬼使神差地同意了谢旸的对赌后，事情就一直都不受控制了。 “领导，放心吧！” 谢旸得意地说道。 ······ “甘，你不是告诉我，要不了几天旸宏科技的人就会主动把技术送上门？你告诉我，这是怎么回事！总部对于这事情非常不满……” 亚历克斯把几份报纸拍在了甘家宁面前的办公桌上。 此刻的他，暴躁无比。 原本只是一些地方小报报道，他根本不知道。 可《世界科技报》这样一份专门报道前沿科技相关产业的报纸，报道了这事情。 这就不是小事了。 尤其是摩托罗拉这样一家国际巨无霸起诉一家谁都没听说过的小公司。 自降身份。 自然就让无数吃瓜群众有了茶余饭后的谈资了。 尤其是摩托罗拉的对手们，巴不得这样的事情发生。 这事情要说没有对手们的推波助澜，根本就不会如此。 “现在你告诉我怎么办？总部那边要求，必须尽快把事情解决。如果让人知道我们花费1000万刀从对方手里购买技术……” 亚历克斯已经无法想象这样的后果。 甚至，他怀疑甘家宁是被对方收买了。 要不然，也不会干出这样让旸宏科技名声大噪的事情。 “先生，非常抱歉，我也没想到，旸宏科技到现在还没有再次联系我们。” 前面几次一直都没有理会旸宏科技的人，就为了让对方着急。 到时候才好提出他们的条件，让对方做出更多让步。 甘家宁却没想到，旸宏科技没有再找他们。 事情完全没有按照他的预期来。 “我来不是问你有没有想到，这事情对我们的名声影响非常大！” 亚历克斯咆孝着。 他真的后悔了。 为什么要给甘家宁这种野心家如此的权利。 “先生，他们确实侵权了！” 甘家宁提醒亚历克斯。 “之前我就讲过，如果不在现在就让他们知道厉害，到后面，大夏市场，将会有更多的对手……他们技术根本那就不需要多好，完全山寨我们……” “那是以后的事情，我要的是现在的解决办法！我不管这么多，必须尽快跟他们接触，展开谈判，解决这事情，避免事情进一步发酵，对我们产生更不好的影响。” 【认识十年的老书友给我推荐的追书app，野果阅读！真特么好用，开车、睡前都靠这个朗读听书打发时间，这里可以下载】 亚历克斯黑着脸，不容拒绝。 这不仅是他的态度，也是摩托罗拉总部的决定。 他们并不愿意让一家不出名的小公司借用他们来扩大知名度。 甘家宁还想解释什么。 可看着亚历克斯一脸坚决，最终叹了口气。 “我会跟他们联系……” ······ “老板，摩托罗拉香江总部来电，表示希望跟我们展开谈判，解决目前的矛盾……” 付思源一脸佩服地看着谢旸。 她万万没想到，之前主动联系对方，对方毫不理睬。 可他们把事情公布了后，这样的消息发酵很快。 传播广泛后，对方主动找他们。 “谈判什么？他们不是都起诉了么？告诉他们，我们正在积极准备应诉。没有什么好谈判的……” 谢旸冷哼了一声。 好不容易有机会扩大知名度呢。 为什么要放弃？ 如此好的广而告之机会，错过了，以后哪里来？ 要知道，目前国内市场即将大规模开拓。 有跟国际巨头扳手腕的报道，对于旸宏科技通讯产品的市场发展有着无法想象的巨大作用。 “什么？他们拒绝了？” 甘家宁得到答复后，也差点暴走。 “他们怎么敢！明明侵权了……” 正文 248 谢老板要开启资本模式 旸宏科技的人强硬拒绝谈判，这是甘家宁无论如何都没想到的。 他真不知道，究竟是谁给了谢旸勇气。 明明就是旸宏科技的问题。 对方难道以为耍无赖就能解决问题？ 可现在事情已经到了如此程度，对方就想拿准了他拖不下去，要接着机会继续来提升旸宏科技名气一样。 进退两难。 实在是太过气人。 “立即联系旸宏科技，我主动去找他们！” 无奈之下，甘家宁也只能出此下策。 他很清楚，目前这样的情况，他主动，这会让谈判非常被动，很难完成他预想的目标。 可没办法。 摩托罗拉总部催得急，加上亚历克斯一直在这边守着，每天都不加以言辞。 不管怎么说，他都要求必须尽快解决眼前的事情。 旸宏科技公开这事情出去，对于摩托罗拉的声誉造成了很大的影响。 “摩托罗拉的人上门？这才多久，他们就坐不住了？” 谢旸看着付思源，一点都不意外。 本来，他正在跟魏方圆讨论关于旸宏科技搬迁的事情。 旸宏科技新修的办公楼跟厂区，从开工建设到现在，谢旸去过一次。 当时去了，也只是在外面看着，并没有进去。 上千亩的土地，很大一块区域。 而第一期工程投资也不算小，却只建设了200亩。 现在谢旸的意思是只搬迁研发团队过去，这样就能把被科研技术部门占据的生产车间腾出来。 还没讨论出一个结果，付思源就来告诉他，甘家宁准备亲自来找谢旸。 “老板，我觉得这事情咱们还是得认真对待。虽然目前对我们企业跟品牌的名声有着不小的好处，可对方毕竟是摩托罗拉，不管是技术基础还是资金势力……” 魏方圆急忙劝着谢旸。 对于摩托罗拉，他确实也不爽。 可人家是行业的巨无霸。 并不只是国内的笼头，而是整个世界移动通讯的龙头。 “那又如何？如果他们不着急，你以为甘家宁为什么不等着开庭，而是直接来我们这边？” 谢旸问魏方圆。 魏方圆想了想，确实。 按理来说，对方占据优势，不应该主动找他们。 可现在甘家宁却好像不知道他们占据优势。 之前因为汉字显示技术，双方有过接触，并不愉快。 “走吧，咱们去唐记吃个宵夜，回来这两天，就忙公司的事情了……” 谢旸并不在意甘家宁是否上门。 这事情，拖得越久，对旸宏科技的好处越大。 至于败诉？ 国际官司，尤其是涉及到专利侵权的官司，没有三五年，根本就不能完结。 “老板，咱们如何回复他们？” 付思源差点气炸。 公司面临如此严重的问题，谢旸不急着处理。 就想着他好长时间没有去找唐怡，在这样的时候不管公司的大事，去找女人！ 她可不相信谢旸真的只是去唐记吃宵夜。 “他们要来就来，咱们也不拒绝不是？你总不会觉得我现在就应该在公司里面等着他们吧？” 谢旸没好气地说道。 付思源还真没法反驳。 魏方圆看着谢旸，心中思绪万千，一时间不知道谢旸真实的想法究竟是什么。 不过他也清楚，谢旸出去了这么长一段时间，也知道他跟唐怡的关系。 当即摇头表示：“老板，这段时间太累，我想早点休息，就不去了……” 谢旸也没有强求。 确实，魏方圆从土川赶着去琼海省，然后急忙赶着回来，还没休息一下，就又被他召集到了第一机械集团谈判，谈判尚未完成，又急着回来。 从回来后，就没有回去休息过。 虽然是工具人，也得让他休息好，才能更好地给自己当工具人不是？ 没人陪着，谢旸打了电话给侯平。 “旸哥，您来了？刚刚唐姐还在说你好一阵没来了呢！” 谢旸刚到唐记，服务员就笑着招呼。 问了服务员，知道侯平还没来。 谢旸径直走向了他们常坐的位置。 唐记这边，生意越来越火爆。 不管生意多火爆，多少人排队等候，唐怡给谢旸留下的位置，永远都在那里，除非旸宏科技的人过来。 整个唐记的人都知道。 唐记的客人也知道。 以前有人闹腾过，惹怒了唐怡，直接不做他们的生意。 时间久了，倒也没有人闹腾什么。 “这么快回来了？” 唐怡很快就亲自给谢旸端着两盘卤味拼盘过来，肥肠、肚条、猪拱嘴等下酒菜。 服务员放下了一件冻过的啤酒。 “出了一些事情，就提前回来了。这阵如何？” 谢旸看着唐怡，微微笑了笑。 两人的相处一直都是这样。 说是情侣，也只是寂寞的时候一起滚床单。 要说是朋友吧，又滚床单了。 对于两人这样的关系，谢旸反而觉得挺适应的，虽然有时候觉得自己很吃亏。 “还行。你是为旸宏科技被摩托罗拉起诉的事情回来？” 唐怡问道。 谢旸并不意外，唐怡一直关注着旸宏科技的情况，现在唐记的顾客中，几乎有三分之一来自旸宏科技。 旸宏科技不管是高层还是基层，都喜欢来这边。 唐记几乎都成了旸宏科技的定点喝酒单位。 而且很多人都知道谢旸跟唐怡的关系好。 旸宏科技不是机密的事情，自然不会瞒着她。 “是，也不是。这不是什么重要的事情。主要是我们公司要搬进新厂区。” 看着唐怡担忧的眼神，谢旸说道。 唐怡正要说什么，侯平来了。 “我说，大爷，你这很久不出现了啊？都忙啥去了？” 侯平现在人模狗样的。 脖子上居然挂着一条手指粗的金链子，也不知道是真的还是镀铜的货。 身上穿着西装，大晚上的居然带着墨镜。 典型的暴发户打扮。 看得谢旸嘴角直抽搐。 “现在店里如何？” 谢旸没有理会侯平的揶揄。 自己又不是这货，没事就跑去东元城体验一条龙的服务。 “还行吧，跟你之前预估的没有什么差别。除了开业前面半个月，现在一天也就六七十万的营业额……” 侯平叹了口气。 唐怡在一边听得直翻白眼。 她不是第一次从侯平口中听到“一天也才六七十万的营业额”这话。 依然无法免疫。 麦当劳到现在开业，也才二十多天。 “店里现在有多少钱？新的分店选址如何了？加盟这块呢？” 谢旸找侯平过来，可不只是喝酒。 麦当劳目前只有一家店。 但是这家店因为谢旸的从一开始就在炒作，而且这边本身就没有洋快餐，加上地处整个高新区最繁华的商业街，又有唐记跟付思泉等人的大排档的宣传，转化客流，24小时不间断营业，一天才能有这样的营业额。 “大爷，你没毛病吧？如此正经事，在这里？” 侯平瞪大了眼睛看着谢旸。 随后看了看唐怡。 唐怡叹了口气，“我去看看其他菜怎么还没上来。” 她很清楚，谢旸不防备他，但是谢旸身边的人在防备着她。 只因为她跟谢旸的关系，谢旸身边的人都知道不清不楚。 这也是怪她。 因为她看多了，不认为谢旸这辈子就会守在她一个人身上，要不然这么长时间她不提，谢旸也从来不提，该做的事情都不少。 与其跟谢旸确定了关系，去防备着别的女人，不如就像现在这样。 谢旸看了离去的唐怡背影，对着侯平翻了个白眼。 侯平如同什么都没感觉到一样。 “怎么突然问这个了？你之前不是说，年底前把店扩大到5家么？其他几个城市，已经有三家开始了装修，另外两个地方，没有找到合适的位置……” 侯平说道。 “账上的钱，如果够，我都得抽走。” “啊？” 侯平顿时不乐意了，“你不是开玩笑的吧？咱们供应商的货款，一直都没有结算，还有香江麦当劳那边的费用也没有支付……” 账上钱不少。 快一个月时间了。 即使生意不好，每天的营业额也都超过55万。 侯平很多时候都怀疑，土川这地方哪里冒出来这么多有钱人。 反正他见过的真没有这么多。 “不是开玩笑。咱们得改变经营策略，不能再像之前计划的那样，利用这家店赚的钱，再去开新店，那样速度太慢了……而且不利于我们后期的招商加盟……” 谢旸很认真。 之前，他并不想用他原本那个世界使用的资本的手段。 资本介入后，前期不计成本地投入，很快就能把规模扩张到一个令人难以想象的程度。 同样，在资本的运作下，吸引加盟，就更容易了。 何况这年头，麦当劳这样的洋快餐还是新鲜事物，周边的城市里，都还没有。 加盟商花钱加盟，也不会亏，甚至会大赚。 “马上要结算供应商的钱，另外，三家店租房、装修，以及给麦当劳的权利金这些抛开，账上其实没有多少钱了……也就400多万能动，如果你要，我明天让财务转到你账上？” 侯平不知道谢旸要钱干什么。 财务是谢旸安排的人，他守着。 侯平虽然懂得不多，但是他听话，按照谢旸的要求，把管理的事情都交给麦当劳总部安排的人，另外就是自己安排职业经理人，他盯着。 而财务，他更是不碰。 “行。我知道了。” 谢旸没有说是否要。 “你想做啥？之前你不是说了，账上的钱，不能乱动吗？这还没有到一个月的结算期……” 侯平真的不明白。 读书不多的他，真的难以理解。 谢旸并没有给他解释什么，而是直接端起酒杯。 一直到最后他跟唐怡又去滚床单，都没有告诉侯平自己要干什么。 麦当劳虽然给了侯平5%的股份，终究还是谢旸一个人说了算。 不是他不把侯平当兄弟，也不是瞧不上对方。 而是侯平根本难以理解。 第二天，从唐怡那里出来后，谢旸直接让曹云峰送他去土川商业银行找孙铭盛。 “老板，今天上午，摩托罗拉香江分部的人要过来……” 曹云峰提醒谢旸。 他并不愿意干涉谢旸的行程。 即使谢旸在唐怡这边滚床单，让他先回去，早上来接，他也没有，只是把车停在楼下，自己就在车里休息。 可bp机里，上官锦一大早就在提醒他，让曹云峰这个谢旸的专职司机提醒老板。 谢旸又没带手机！ “不用理会他们。” 谢旸说道。 对方起诉，然后主动上门。 谢旸凭什么去按照他们的意愿来？ “什么？又贷款？不行！绝对不行！” 孙铭盛一早上起来就眼皮跳。 本来不迷信的他，还没进银行，就看到谢旸的车停在银行门口。 心中暗道不好，准备转身离去。 谢旸亲自登门，绝对不会有任何好事。 一想到目前旸宏科技面临的问题，自然也就清楚谢旸想干什么了。 却没想到谢旸老早发现了他，这时候已经推开车门下车向他快步走来。 无奈之下，只能把谢旸迎进办公室。 还没坐下，谢旸就说明了来意。 “有什么不行的！我又不是无抵押贷款，有抵押呢！” 谢旸没好气地说道。 看着孙铭盛那嘴脸，这货怕是记不得他当初主动找自己，求着贷款时候的模样了。 “你不是说，银行就喜欢我这样的优质大客户么！” “不是不喜欢你这优质大客户，可你这做事太不靠谱了。现在我们内部都有不少人说我拿了你巨大的好处……” 【讲真，最近一直用野果阅读看书追更，换源切换，朗读音色多， 安卓苹果均可。】 孙铭盛没好气地说道。 其实不是这样。 只是他防备着谢旸而已。 土川商业银行内部，对于谢旸的信用评级很高。 或许说对旸宏科技目前表现出来的潜力很看好更合适。 孙铭盛知道，谢旸这次来贷款，绝对是跟摩托罗拉起诉旸宏科技有着很大干系。 前面才从银行贷款了两亿去炒房地产。 “再说了，你把旸宏科技都抵押给我们了，还抵押什么？你该不会，到时候让我们自己来经营旸宏科技吧？” 孙铭盛没好气地看着谢旸。 “我把麦当劳抵押给你们银行。资金也不多要，就12亿。” 谢旸平静地说道。 啥？ 孙铭盛一时间愣了。 又要这么多！ “你不会是准备赔偿摩托罗拉这么多钱吧？” 正文 249 疯了！缺钱的情况下同时开近百家店？ “你觉得如果赔偿，我会来银行贷款么？” 谢旸没好气地看着孙铭盛。 这话他就不爱听了。 好像旸宏科技在这事情上，一点回转余地都没有一样。 好歹，也是他们的优质大客户。 而且旸宏科技绝对是目前孙铭盛手里最大的一个客户。 欠他们好几亿的贷款，孙铭盛居然对客户一点信心都没有，难道就不怕这些贷款变成呆账么！ “谁知道你呢！要知道，前面才给你们贷款了两亿……如果你是贷款用于旸宏科技的发展还没啥，可你是用于炒房……” 孙铭盛当着谢旸，也就不拐弯抹角了。 土川商业银行内部什么态度他很清楚。 谢旸如果真拿得出来优质资产抵押，银行的领导们不会有任何意见，本来，孙铭盛也不应该有意见的。 可他不希望谢旸因为考虑不周全而出问题。 最终葬送了旸宏科技目前良好的发展势头。 旸宏科技目前的发展，就够快了。 “这次贷款，是为了扩大我们通讯产品的门市店。原本我们还准备等等再采用这样的计划，可计划不如变化快不是？” 谢旸一脸无所谓。 他很清楚孙铭盛担忧的是什么。 人家是好心，他自然也就没法用不好的态度。 “计划不如变化快？谢旸，目前摩托罗拉起诉你们，这对你们很不利。原本你们就靠着香江市场能有一些收益，目前台蛙那边的市场还没起步，就遇到这事情……” 孙铭盛眉头拧到了一起。 要是没有这次的破事，自然不存在。 旸宏科技被起诉，一旦败诉了，目前的发展势头都得受到影响。 甚至，会因为资金链断裂而导致整个公司陷入绝境。 孙铭盛真不希望旸宏科技出现这样的情况。 真的。 他现在算是彻底被绑在了旸宏科技。 前前后后，旸宏科技的各种贷款，加起来超过了5亿！ “孙行长，您觉得，摩托罗拉起诉我们，真的是坏事？” “不是还是难道还是好事？” 孙铭盛气不打一处来。 以前谢旸这样满口跑火车，他只是当个乐趣。 可现在，要是继续这样搞下去，到时候别说旸宏科技如何，他孙铭盛的前途也就没了。 “这样说吧，目前，很多媒体都开始关注我们跟摩托罗拉的官司，毕竟这是大夏第一例涉及到专利侵权的问题。如果要说模拟信号这块，确实没有取得他们的授权……” 谢旸依然一脸平静。 可随着他解释这事情，孙铭盛的眼睛瞪得越来越大。 “你的意思，你们这是故意的？” 孙铭盛真的无法理解。 明知道对方会维权！ 却依然去做。 “这比我们投入数额庞大的广告费，好多了对吧？再说了，他们主张的是我们侵权来获得利益，实际上我们主打的是数字信号技术，而他们还是模拟信号，只不过我们兼容了他们的技术而已……” 对于技术，孙铭盛并不了解。 却从谢旸的话里听出来了他的意思——就是利用摩托罗拉跟他们的官司来扩大旸宏科技的知名度。 毕竟，技术之争，随着媒体的报道深入，终究还是会被揭开的。 “孙行长，您可以考虑一下。目前麦当劳只有一家店，现在每天流水超过55万，这也就意味着每个月的流水在1800万以上。至于利润，这个我就不透漏了……哪怕只用这家店来抵押，贷款这12亿，问题也不大……如果贵行无法发放这笔款项，我想，之前我们的一些条款，可能就没法完全遵守了……” 谢旸也懒得废话。 虽然明知道孙铭盛是为他考虑。 这个世界上，他最怕的就是“我为你好”。 连情况都不了解，用他们已经落伍的经验来看问题，提出他们自以为非常不错的意见。 孙铭盛的脸色，瞬间就变得难看了。 “还有，孙行长，国际巨无霸没有我们想象的那么可怕。在这会儿，摩托罗拉香江分公司的负责人应该已经到了我们公司，原因就是他们之前等着我们上门认怂，赔钱，或是满足他们的一些条件，结果我们没有去……” 谢旸完全没有了之前的态度。 看着孙铭盛那瞬间变化的神情，就知道他心中所想。 没办法。 他也不想威胁。 可现在要想加快发展速度，让旸宏科技至少拥有一定的抗风险能力，可时间太短了。 “我们提前就打了招呼，你们能做主的人居然不在公司里？” 旸宏科技。 接待室。 甘家宁盛气凌人地看着眼前的魏方圆跟付思源两人。 态度非常傲慢。 “要知道，我的时间，是非常宝贵的。之所以主动找你们，是想给你们发展的机会……摩托罗拉虽然是国际巨无霸，但是我们是同胞。” 他一副我很为你们考虑的神态。 没办法。 摩托罗拉最早先进入香江市场。 在进入香江市场多年后，才进入香江隔壁的大陆市场，从花都这样的沿海开放城市向其他城市扩张，进来的时间不长，市场占有量看起来虽然不小。 实际上，每年的利润却不如香江。 谁让大陆穷呢。 唯一的，就是大陆市场每年的增长都是打着滚往上翻。 作为负责大陆市场的香江分公司负责人，甘家宁没少跟大陆人打交道。 很清楚一开始如果不把气势拿出来，最后就很难在谈判中占到巨大便宜。 再加上其他想要跟摩托罗拉这样的国际巨无霸合作的，太多了。 那些人哪里敢不理会他？ “甘总，非常抱歉，这事情我们确实无法做主，如果您有什么建议或意见，可以先告诉我们，我们会转告老板，要不然，就麻烦您先等一下……” 魏方圆看着对方这傲慢的神态，算是明白谢旸为什么不待见他们了。 上次来，就已经碰了钉子，现在还是这样的态度。 “那啥，上官助理，你跟老板联系过对吧？老板说没说什么时候回来？” 当着甘家宁，魏方圆问着旁边正在给几人泡茶的上官锦。 上官锦愣了一下。 魏方圆不是知道么？ 看着魏方圆脸上坚定的表情，微微一笑：“魏总，昨天晚上就给老板说了，老板说他把手头的事情忙完就马上回来……” 一听这话，甘家宁气得要死。 对方这是没把自己当回事啊！ “我是给你们机会，如果真的通过法律途径解决，对你们将会非常不利。” 甘家宁冷冷地说道。 魏方圆叹了口气，一旁的付思源看着他，嘴唇动了动，只能无奈地看着他。 倒是刚给他倒完茶的上官锦，甜甜一笑，“甘先生，请喝茶。我再去给老板打电话催他尽快回来。” 甘家宁阴沉着脸。 没说话。 可脸上的神态却是如果你们不珍惜机会，那就怪不得我们了。 “如果你们不愿意协调，那么咱们就直接准备打官司就好了。这样大家都不用这么麻烦。付女士应该知道，国际纠纷，非常麻烦……但是我们之间的问题，并不复杂……” “别啊！甘先生，我们是希望能协商解决问题的。” 付思源急得站了起来。 她负责旸宏科技法务部。 之前跟甘家宁也接触过。 甘家宁同样知道她的职务跟身份。 “老板究竟干什么去了？”魏方圆黑着脸，质问上官锦，“你是老板助理，不应该知道老板行踪么？” “我……我……” “甘先生主动给我们机会啊！这事情得老板做主……可现在老板却没在这里，不知道的还以为我们故意的……” “上官，老板究竟干什么去了？” 付思源也阴沉着脸逼问上官锦。 仿佛，如果不能告诉甘家宁老板去了哪里，这事情就会非常麻烦一样。 甘家宁看着魏方圆跟付思源的表现，心中冷哼不已。 大陆的这些公司负责人，都是怕打国际官司。 稍微吓唬一下，就这样了。 一时间，不由愉悦起来。 “老板去贷款去了……” 被两人逼问，上官锦小心翼翼地看了一眼甘家宁，本来不想说，可魏方圆跟付思源两人都是盯着他，大有她不说出来就让她好看的架势。 最终，无奈透露了老板的行踪。 “什么？” 魏方圆愣了。 旋即脸上就浮现出了后悔的神色。 “上官助理，你先去忙吧……” 上官锦急忙出去了。 听到谢旸去贷款了，甘家宁一时间心中更高兴。 果然，自己的判断没错，旸宏科技这样的公司，根本就没有什么底气。 在面临赔偿超过4亿的官司时候，别说赔偿，怕是连打官司的钱都拿不出来。 “甘先生，非常抱歉，真不是我们老板故意怠慢您……” 魏方圆急忙向甘家宁道歉。 “不用说了！你们知道我的call机号码，我会在这边停留一天，要是无法达成有效沟通，那就法庭见……” 说完，也不管魏方圆什么反应。 径直离开了。 一直到甘家宁离开了好一阵，付思源才拍着胸脯，接连吐了好几口气。 “魏总，咱们这样，真的有用？我就怕露馅了……” 要说付思源不担忧，那是假的。 她实在是无法想明白，为什么谢旸要让他们这样演戏，更不知道目的是什么。 “露馅就露馅呗。老板根本就没想很快解决这样的事情。目前的媒体舆论，对我们来说，是好事，不说别的，仅仅是这达到的知名度，要是投入广告，这得投多少？” 【推荐下，真的好用，这里下载。】 魏方圆再一次叹了口气。 说真的，他不明白谢旸的真实目的。 贷款，是真的去贷款。 “行了，你那边，继续跟他们斡旋，老板有自己的想法，咱们按照他的要求去做就行了。” “亚历克斯先生，根据我的试探，旸宏科技跟我之前的判断没有任何差别，目前的他们，根本就没有资金，也没有能力跟我们抗衡！” 回到酒店，甘家宁找到了亚历克斯。 把他这次去试探旸宏科技的情况说了。 说到底，他还是不希望亚历克斯管这事情。 “我不管他们什么情况，只希望尽快解决这事情。” 亚历克斯非常不满。 “放心吧，很快就会结束的。他们没钱，只能给技术！除非，他们不准备经营下去。” 甘家宁一脸自信。 亚历克斯看着他的眼神，满是怀疑。 却什么都没说。 旸宏科技。 “……老板，情况就是这样。对方的目的，应该不是为了钱，而是如同你猜测的那样，是奔着我们的技术来的。” 谢旸回到公司的时候，已经是下午。 中午跟孙铭盛一起吃了饭。 对于是否同意谢旸用麦当劳抵押贷款，他没有直接回复。 谢旸并不以为意。 直接告诉孙铭盛，如果三天没有消息，就找别的银行。 魏方圆把甘家宁来找他们的经过详细说了。 跟谢旸昨晚上分析的没有任何区别。 “老黄什么时候回来？” 谢旸点头表示知道。 对于这种事情，他并不意外。 “今晚上就会到。不过，老板，目前基站建设很少，而且很多城市，并没有太多的业务……就是一些大城市，移动通讯手机的用户都不多……” 魏方圆有些担忧。 谢旸的计划，是在好几十个省会城市以及沿海的大城市同时开旗舰店。 这是一笔不小的投资。 可目前，绝大多数地方，数字信号的基站都没有建设。 “如果没有市场需求，基础设施建设肯定也就慢。很多城市现在连模拟信号塔都没建设起来……数字信号的手机上市了，也就不用去浪费资金了……” 谢旸咬牙说道。 资本运作，一开始，肯定是得烧钱的。 要不然，他不会去把麦当劳给抵押贷款。 用银行的钱，来快速布局，才是最靠谱的。 等着自己慢慢发展，速度太慢。 其实很多城市的旗舰店建设，根本要不了太多钱。 谢旸并不只是单纯地搞一个手机专卖店，而是要搞如同国美一样的电子产品商城，在未来二十年，实体店是主流。 以实体店为基础，然后建设完善的物流网路。 等到时机成熟，就线下实体店加上线上商城一起…… “可现在的问题……” 魏方圆还想再劝劝谢旸。 哪怕他知道谢旸这么长时间，也没有任何项目出现严重问题。 公司一直都是靠着贷款发展。 盈利能力虽然高，基础终究太差，没有底子。 科研投入也不小。 一旦资金真的出现了问题，这就真的麻烦了。 正文 250 谢旸想稀释任狼王的股份？ “现在有什么问题？” 谢旸平静地反问魏方圆。 魏方圆看着他的神情，嘴唇动了动，不知道说什么。 一旁的不管是上官锦还是付思源，都不知道怎么开口。 “老魏，你是公司的直接负责人，有什么问题，直接提出来，没有必要有什么顾及，咱们有分歧，应该做的是解决分歧，而不是因为我是老板，你有意见就不吭声了。” 谢旸看着魏方圆，一阵无语。 终究，这年头的股管理人员，并不是为了实现自己的理想，而是什么都按照老板的来。 谢旸如何能不闹心？ 管理人员，尤其是高层管理人员，独立性越强，老板也就越轻松。 可魏方圆看了看谢旸，终究还是什么都没说。 “我希望的是你作为公司直接负责人，能找到问题，解决问题。现在倒好，你这个最高负责人什么都不说，而我们车间管理人员，却充分发动他们的优势，利用公司资源给他们自己赚钱！” 之前谢旸一直都不说这事情。 就是等着魏方圆去解决。 结果这几天，魏方圆根本就没有处理这事情。 甚至在谢旸的了解下，他都没有去深入调查了解。 反而等着谢旸这个老板来。 谢旸能不闹心么？ “谢总，咱们公司目前资金已经非常紧张，发展全部都是靠着贷款。目前如果再增加12亿的贷款，总额就超过了5亿，每年仅仅是贷款利息，都会超过4000万。我很怀疑，我们用这么大代价贷款投入的，能创造多少的利润。房地产这块我不了解，就不说什么，可现在开店……” 魏方圆咬牙说道。 不是他不知道现在如果把规模铺开，会带来什么好处。 市场就这么大。 之前房地产贷款的利息，利率高达12%，而这次抵押了麦当劳的店，用于市场扩张，利润绝对不会低于10%。 付出如此高的成本，真的合适么？ 而摩托罗拉那边，绝对不会在这事情上有太多让步的。 打官司，将会是旷日持久的。 费用绝对不会少。 而败诉的可能性还非常高。 销售规模增加得越多，后面人家认为的侵权也就越多。 谢旸却在摩托罗拉的官司还没解决的情况下扩大生产规模。 除非他们卖的大哥大，全部限制模拟信号的功能使用。 “你的担忧不无道理，之前我不是就说了，调整生产，以后不再生产兼容模拟信号的么？” 谢旸依然平静。 “可信号这块……” “现在各大城市里，模拟信号塔建设的也并不是很多。我之所以贷款12亿，如果只是开各个省销售旗舰店，采用租赁的方式，一家店连装修，都要不了十万，即使买房子，在最繁华的区域，也要不了100万！” “老板，您的意思，难道是在邮电局不建设的情况下，我们自己建设信号塔？可运营呢？” 魏方圆瞬间明白了谢旸的想法。 不仅没有高兴。 反而更加苦涩。 不因为别的，就连生产通讯产品生产许可，都是需要拿牌照的。 旸宏科技因为是第一家，加上土川市政府准备打造成样板企业，所以移动通讯的牌照拿得比较容易。 可移动运营，根本就没有任何可能。 根本就不是牌照能解决问题的。 香江市场上，贺记不仅是卖手机跟bp机，最主要的业务跟收入来源，就是电信运营。 可在大陆市场上，这些是根本就不会对任何企业开放的。 怎么搞？ “送给邮电局的相关部门。我们的销售门市部，都会建设在最繁华的商业街，那么，就在最繁华的商业街建设一座数字信号塔……” 谢旸把自己的想法完善地说了出来。 他很清楚，在这年头，如此干的人，很少。 唯独能庆幸的就是电信还没有从邮电部分离出来，没有移动，没有联通。 甚至，专门管理移动电话网络相关的邮电部移动通讯局都还没有成立。 现在所有相关业务，都是归属电话局管理。 gsm数字电话网，因为技术以及市场问题，根本就没有开通。 如果不兼容模拟信号通讯网络，现在旸宏科技的手机都没有什么用处。 “这……” 魏方圆瞪大了眼睛。 哪怕只是在一些大城市搞，一座信号塔，最便宜也得几十万。 至少几千万的投入，全部都送给邮电局？ “2000万，是用来开店的，而我们建设信号塔的费用，我计划是1亿。反正数字信号的程控交换机在华威生产……” 谢旸占了华威49%的股份。 投入进去，相当于只有一半的钱。 何况，上亿的业务，可以跟华威谈更多的优惠。 “所以，你接下来的工作，就是跟邮电局那边相关领导谈妥这事情，我已经摆脱了周齐桐主任请求上级帮忙联系……” “……” 谢旸都说到这程度了。 魏方圆能干什么？ 他真的难以理解，为什么谢旸愿意花费上亿来建设数字信号通讯塔，最后送给邮电局。 “老魏，咱们做生意，不能只考虑眼前。之前这边，是政府投入的信号网络建设。可也正因为这样，咱们的产品无法进入到邮电局的营业厅……” 资本的运作方式，就是一开始就砸钱。 用资金来强行推广市场。 就如同一些搞网约车或是外卖、共享产业的，这都是典型的资本运作。 一开始，市场并不成熟。 资本进来了。 那么，就疯狂地烧钱，把市场培育出来。 然后再来收割。 先期收割资本，后期再收割用户，两头收割。 最终怎么样，没有人在意。 唯一值得庆幸的就是这年头竞争对手几乎没有，虽然要培育市场的难度提升了很多。 同样，因为没有对手，也就不用考虑如何在对手抢客户的情况下，炒作的成本，低了太多了。 而谢旸又没办法给魏方圆详细讲资本的运作。 他真心不愿意从一开始就这样去搞。 如果一直利用资本去来搞，要不了几次，就会被收拾。 好歹，这里不是资本主义世界。 这些年，大家都在进行早期的原始积累，资本的力量微弱无比。 “还有问题么？” 谢旸问魏方圆。 “没有。” 魏方圆摇头。 “老板，摩托罗拉那边怎么办？” 付思源已经知道了谢旸的态度。 可事情都处理。 “让他来找我。要不然，随便他们，直接告诉对方，要起诉，我们应诉就行了。” 谢旸对付思源说道。 “别人会因为他们是国际巨头，担心出现什么外交纷争，外交部跟商务部那么忙，没那闲工夫来理会这些事情。再说了，我们也不是真的侵犯了他们太多权利……” 付思源点头。 表示明白了。 “上官，你给华威的人狼王以及周齐桐主任联系，就说晚上我请他吃饭。下午你在土川宾馆定一桌，晚上跟我一起。” 谢旸转而对上官锦吩咐。 要这样搞，少不了程控交换机。 而人狼王本身就有着不差的关系背景，在有了旸宏科技提供的程控交换机后，市场规模扩大很快。 “老板，那边的市场，完全超乎我们的想象……就这么短的时间，咱们就已经卖出去了6200台手机，上万部的bp机……” 市场定价6998元。 入网费跟他们没关系。 仅仅是6200台，就是超过4300万的收入。 黄朝阳如何不高兴？ 而这次回来，也带回来了超过4000万的资金。 比抢钱还快。 “你看下这个方案，我准备在这十多座城市同时建设旗舰店。” “老板，信号网络都没有。” 黄朝阳对于建设销售网络没有意见。 可面临的问题，不得不提出来。 “我们自己建设……” 当即把想法给说了出来。 “这样最好了。在琼海省那边，因为信号网络的问题，咱们的手机功能并没有完全展现出来，他们那边的电话局又没钱建设……提出可以先由我们自己出资建设，然后他们支付我们费用……” 黄朝阳的话，顿时让谢旸意外不已。 琼海省的电话局领导，眼光如此好么？ “仅仅是6200部手机的入网费，就给他们带来了超过2000万的收入呢！而后面的电话费虽然每个月不多，可胜在规模大啊！” 黄朝阳说道。 “本来，他们应该给钱的，可那边到处都需要钱……尤其是配套设施。” 谢旸很清楚，这年头，各部门到处挪钱很正常。 毕竟目前不是几十年后，在网路不发达，转账很麻烦的情况下，各地的资金都是统一调度的。 “要是其他城市也这样干，咱们投入未免太大了一些……” “这钱，不用我们自己出，有人会买单的。” 谢旸笑着说道。 他贷款上亿，是为了这个。 却不代表这成本就得他来承担。 又不只是旸宏科技一家得好处呢。 下午六点。 谢旸带着魏方圆跟黄朝阳等人到酒店的时候，任狼王跟岳亮、郭平已经在等着他们了。 甚至，周齐桐也到了。 “非常抱歉，我们来晚了。” 谢旸一脸歉意。 “谢总，您没来晚，倒是我们来得太早了。” 岳亮急忙说道。 周齐桐只是看着，也不吭声。 显然，他已经知道了谢旸又去找孙铭盛贷款的事情，很不满。 简单寒暄后，几人直接进了包间。 “先不急着上菜，咱们把正事谈了再说。” 谢旸对询问是否上菜的上官锦说道。 “周主任，任总，咱们也不是外人……” 谢旸直接开门见山，把自己的想法给说了出来。 周齐桐一听，不可思议地看着谢旸。 倒是人狼王跟岳亮几人一脸不解。 “任总，您看我这想法如何？” “想法倒是不错，对于市场开拓有着莫大的好处，可咱们即使愿意投资，各地的电话局也不一定会乐意啊，这块的市场，绝大部分都被进口产品占领了……” 任狼王想了想，开口说道。 目前华威已经有了先进的产品。 市场规模扩大得很快。 可相比市场占有量，还是太少了。 “在琼海省，我们不到十天时间，卖出去了超过6200部手机，仅仅是入网费，那边的电话局就拿到了超过2000万……” 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读， 安装最新版。】 黄朝阳说道。 “这么多？” 周齐桐瞪大了眼睛。 手机很贵。 谁都知道。 别的不说，旸宏科技的手机进入了香江市场，到现在这么长时间了，销售数量好像都没有突破5000部。 香江那边的人，可比琼海省的大多了。 “其实不算多，那边主要都是炒房的，现在最大的问题是网路限制了手机功能，我们手机的通话质量等，并不是特别突出，电话局刚建设了模拟信号网路……” 黄朝阳解释着。 也说了那边电话局的意思是先由旸宏科技垫付建设资金。 “设备这块，我们没有问题。” 岳亮以为，谢旸是为了让他们提供设备。 反正谢旸也是大股东。 自然要优先自己不是？ “不，我的意思，是这笔钱，由华威来垫付……” 谢旸刚说出来，就被几人震惊的目光给看得说不下去了。 “谢总，你们提供了技术后，我们贷款了上千万用于扩大生产规模以及提升技术研发能力……” 任狼王不乐意了。 华威现在根本就没钱。 本来，他是不愿意贷款的。 可业务增长太快，不快点扩大生产规模，根本无法满足市场。 索性，就利用关系贷款了上千万，拿了地皮，修建厂房。 同时也开始大规模招聘技术研发人员。 根本就没钱支撑这样的投入。 到现在，华威的销售额都没有破亿呢。 “这资金我们来提供。” 谢旸说道。 “注资？” 任狼王一脸警惕地看着谢旸。 其他几人也都愣了。 谢旸要是这时候往华威注资，将会把任狼王他们手里的股份稀释很大比例。 “不，算是借款。” 谢旸说道。 “你找孙铭盛又贷款，就是为了这个？” 周齐桐算是明白了。 看到谢旸点头，一时间心情复杂不已。 “谢总，之前您可说过，不插手我们公司的经营管理……” 任狼王不好开口。 岳亮阴沉着脸看向谢旸。 这其实对华威来说，并没有太大的好处。 他们自然不愿意。 正文 251 不合作？换个合作的就是了 “我并不是要插手公司经营管理，这只是一个建议。只因为华威是专门的交换机生产商。如果由你们出面，跟各地电话局更好谈……” 谢旸平静地说道。 他了解任狼王是什么性格。 也很清楚自己要是真的这样干，最后跟任狼王只能分道扬镳。 “也正是了解公司的情况，所以老板才提出由他抵押了手里的麦当劳，从银行贷款……” 魏方圆开口了。 态度不是很友好。 明显，这是给华威扩大知名度以及业务的机会，结果对方却不愿意承担成本。 目前的华威，即使任狼王背景深厚，要想没有抵押去贷款上亿，也没有可能的。 不是谢旸不了解。 而是清楚，在他原本的那个世界，华威是如何发展起来的。 在一些难以进入的市场，往往一开始都是亏本进入。 倒不是说中间有什么暗箱操作，而是一旦进入了市场，不管是技术标准还是跟相关负责人的熟悉程度，甚至是工程进度，过都不一样了。 否则，他也不会想出这样的办法。 “任总，您看如何？” 谢旸把问题直接丢给了任狼王。 “谢总，这事情我需要考虑一下，同时公司也需要讨论。不过具体哪些城市，能先说说么？” 如同谢旸一开始预计的。 任狼王并没有一口就回绝。 只要不回绝，事情也就好办了。 黄朝阳当即可就把他们初期准备搞的几个城市给说了。 随后谢旸吩咐上菜。 推杯换盏的过程，他没有再说正经事情，哪怕周齐桐连续好几次都在询问，都被谢旸几人给岔开了话题。 一直到最后酒局结束。 任狼王说是要回去研究讨论，没有留下跟谢旸几人一起喝茶。 谢旸却主动留下了也准备离开的周齐桐。 “你究竟什么想法？现在这样的局面对旸宏科技并不利，摩托罗拉那边的官司，也不可轻视……一旦出现问题，整个旸宏科技的发展都会受到严重影响。” 周齐桐憋了一晚上。 早就火大无比。 “周主任，摩托罗拉那边的事情，根本就不是什么问题。这对我们来说，反而是一件好事……” 谢旸当即把这事情详细地解释了。 不管怎么说，周齐桐是在帮他们考虑的。 现在旸宏科技跟周齐桐也算是在一条船上了。 “可你现在这样干，不是增加了他们的理由？你们市场规模越大，他们要求的赔偿就会越高。” 听完解释后，周齐桐一时间也不知道说什么。 可最终，还是指出了问题的关键。 摩托罗拉起诉，就是建立在旸宏科技侵权，损害他们的利益情况下。 “之前兼容他们的模拟信号，这是没有办法的事情，目前全世界都因为技术尚未实用，没有数字信号发射塔，我们的手机即使上市也没用。要不然，我们也不会采取这样的手段……” 谢旸说的是他把麦当劳抵押了从土川商业银行贷款上亿用来自己建设一批数字信号发射塔的事情。 “可这也不是长久的办法。” 周齐桐现在了解了情况，自然也就没有那么抵触。 但是他不认为谢旸这样的操作可取。 “这成本不算低，你们本来只是通讯设备生产厂商……上亿的资金，你们得卖出多少的手机才能赚回来？何况还有技术更新换代的研究成本。” 他提醒谢旸。 并不是说现在他们投钱之后，电话局就会按照他们的想法，扩大建设规模。 这中间涉及到很多问题。 特别是目前邮电部对于这方面都不是很熟悉。 “所以让华威出面啊。他们没钱，我们就借钱给他们，至于后面的建设问题，您完全不用担心，仅仅是在琼海省那边的一座城市，我们就卖出去超过6200部手机，这时间还很短，而那边电话局仅仅是入网费，都是上千万……” 谢旸再一次把详细情况给做了介绍。 周齐桐一直都是在为他考虑。 不管怎么说，是个好干部。 尤其是在这土川，这些领干部因为这里是试验田，胆子肥着呢。 投之以桃，报之以李的事情不能干。 至少得让周齐桐了解具体情况。 “华威会同意么？” 周齐桐想了想，他不了解这些，也没有更好的办法。 只是觉得，任何公司都不会如同谢旸这么疯。 开公司，研发出来的产品，是要上市去获得销售额跟利润的。 谢旸这样疯，在没有任何利润的情况下，反而去大规模地投入。 “任狼王只要不傻，就会同意的。现在我们国内的交换机市场，大部分都被国际上的公司给占领了。一方面是国内提供的产品技术差了不少，再一方面就是国外的月亮更圆。目前华威的产品质量、技术性能都不比国际上的差，甚至价格只有三分之一，但是市场增长依然不是很理想……” 谢旸对于这一点，很有信心。 任狼王能把一个小厂做成那么大一家公司。 甚至算得上国产的扛把子。 要是这点眼光跟魄力都没有，谢旸也就不会跟他合作了。 完全没有多大的意义不是？ 通讯产品，并不只是有终端。 甚至他也知道华威吃亏在什么地方，这跟公司经营以及发展方向没有关系。 整个领域的配套，涉及到太多方面。 各种相关技术太多了。 根本不是任何一家公司就能做到的。 从最开始谢旸用他搞出来的千门以上的程控交换机技术入股华威，不只是为了让任狼王帮他赚钱，更是希望旸宏科技可以跟华威相互扶持，填补各自的技术空白。 要不然，仅仅靠着旸宏科技一家，谢旸即使现在有着十多年的先机，也没有多大的用处。 光刻机。 芯片。 计算机技术。 通讯传输技术。 等等…… 实在是太多了。 任何一家公司都不可能完全覆盖所有的领域。 真的到了这种程度，怕是又会被收拾了。 “老板，这事情，我觉得咱们可以拒绝，谢旸虽然年轻，可如果他这次成功了，后面依然会不断地插手咱们公司的经营。甚至，在后面他提出注资的时候咱们都没法拒绝……公司就会被他绑架，完全按照他的意愿去发展……” 从土川酒店出来后。 任狼王一行人直接回了公司。 时间不早，却没有人休息。 这次的事情，没有丝毫征兆，出乎所有人的意外。 上亿的投入啊。 绝对不是小钱。 哪怕这中间有着不小的利润，可对于目前的华威来说，至少是几年的利润了。 岳亮首先表示了反对。 看起来，谢旸只有49%的股份，任狼王拿着绝对控股权。 可任狼王的股份，分给了公司的管理人员跟技术人员不少。 旸宏科技才是实际上的最大股东。 “你的看法呢？” 任狼王没有直接表态，而是看向了郭平。 郭平是搞技术的。 本来对于公司的经营发展并不是非常熟悉。 可终究，他是最开始就在公司的，也了解公司的具体情况。 “我觉得这是一个巨大的机会。咱们之前的发展计划，说起来，还是有些保守。旸宏科技之前直提供了程控交换机的技术，可其他方面的技术，尤其是无线数字信号相关技术，咱们这段时间发展很快……而市场增长跟我们的发展已经不成比例……” 郭平想了想，从他技术领域出发来分析这事情。 华威的技术增长很快。 前面的产品卖出去的都不多，新一代的产品已经即将上市了。 可这些新产品根本就没有市场。 “要是无法得到解决，要不了多久，我们的技术研发投入都会受到影响。” “说是这样说。旸宏科技的老板谢旸就是一个赌徒，从一开始，他们发展都是建立在疯狂贷款的情况下。但凡有任何一点意外，资金链就会断裂，这是在刀尖上跳舞……” 岳亮当即反驳。 他说的也是事实。 只要熟悉旸宏科技的人，都知道谢旸贷款了多少。 实际上，旸宏科技现有的资产，是抵不上目前贷款的。 虽然说新修了办公大楼跟厂房，可那也是贷款修建的。 能从银行贷款这么多，是因为政府的支持，加上对旸宏科技手中掌握技术发展的看好。 一旦出了问题…… “大家的担忧不无道理，可你们担忧的，也是政府跟银行担忧的，为什么还要贷款呢？” 一直都没吭声的任狼王开口了。 两人都看向他。 其实有些不理解。 “旸宏科技贷款的问题，根本就不用我们操心，谢旸的赚钱能力，只要了解的都知道，要不然也不可能拿到这么多的贷款……我们现在需要考虑的是如果真按照他说的这样操作，对我们的发展有多大的好处。” 不愧是任狼王。 看得透彻。 “要说，这样的方式，对我们市场发展还是有很大好处的。虽然现在电话局绝大部分的交换机都是进口，可我们国产的价格更低，但是我们还有对手……” 华威在国内最大的对手就是中兴。 他们成立可比华威早了好几年。 “还有，我们价格低下来，进口的也降价了很多。” “郭平，你的意思是同意这样的方案？” 岳亮眉头拧到了一起。 话是在问郭平，目光却看向了任狼王。 “对。我觉得对我们只有好处……如果不是摩托罗拉起诉旸宏科技，估计他们也不会这样干。一旦在多个城市建立了信号网络，他们完全就可以取消手机的模拟信号功能……数字信号传输更稳定，通话质量更高……这样的话，到时候国内市场，只要不是技术比旸宏科技更好，成本更低的，旸宏科技几乎立于了不败之地……” 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读， 安装最新版。】 郭平确实不懂得经营。 可他是搞技术的。 很清楚先进的新技术带来的机会在什么地方。 都是这个行业的，加上旸宏科技目前并没有因为被摩托罗拉起诉，就把这事情隐瞒，反而大张旗鼓地宣传。 不了解的人会认为旸宏科技年轻的老板是太过自大。 可他们了解旸宏科技。 “这跟摩托罗拉还有关系？” 任狼王也愣了。 他还真没想过谢旸这样干是因为被摩托罗拉起诉了。 “对。哪怕只在十个大城市搞，一个大城市搞个十来座信号塔，这些城市每年哪怕一个城市只卖一万台手机出去，旸宏科技的产值也能是好几亿……” “吸~” 岳亮倒吸了一口凉气。 他这才意识到，谢旸这样干，是无利不起早。 而且，还把成本转嫁给了他们。 可他们能拒绝么？ 不能！ 一旦华威拒绝，谢旸绝对不会有任何犹豫就会扶持他们的对手。 “老板，华威那边会同意么？这可是上亿的投入，短期内不会有什么回报的。” 魏方圆终究还是有些担心。 谢旸每一次，都是在赌博。 还是把全部筹码都给压上去的那种。 “会的。这根本就不需要担心。即使他们真的不同意，有公司会愿意的。” 谢旸平静地说道。 魏方圆看着他，后背汗毛都竖了起来。 仿佛，从一开始，谢旸在跟任狼王合作的时候，就防备着这一点？ 眼前的年轻人，真的如此年轻？ 而不是一个返老还童的老妖怪？ “老板，您可回来了，摩托罗拉的人在接待室等您……” 谢旸的车刚到厂门口。 恭敬给他敬礼的老杨头就急忙说道。 “啥玩意儿？摩托罗拉的人？” 谢旸愣了。 好像，并没有跟对方约啊。 不由看向副驾驶位置上的上官锦。 上官锦也是一脸迷茫。 确实没有约的。 “还有个外国人呢。” 老杨头补充着。 “行了，我知道了。” 谢旸点头，催促曹云峰开车。 摩托罗拉的人白天就来过，走了，说是让上官锦联系他们，在酒店等着。 结果，自己没理会他们。 现在倒好，居然跑到旸宏科技来了。 自己没有在公司里，也只有一个付思源面前能跟这事情沾边，他们居然等到了现在。 “先找一下付思源，问问情况。” 谢旸没有急着回办公室。 招待室就在他办公室旁边呢。 现在回去，对方会知道的。 连对方来意都不知道，谈个屁啊。 正文 252 不在乎国际巨头的起诉？谁给的勇气？ “应该是他们有些着急了。至于为什么着急，不太清楚……在下午他们就来了这边，我即使说了您不空，他们也一直留在这边等您回来……” 付思源还没下班。 从进入旸宏科技开始担任法务部部长起，她基本上每天的时间，除了休息就是在工作。 生活跟工作，从来都没分开过。 原本她还以为谢旸在旸宏科技旁边给她找了宾馆，是为了让她更好地休息。 现在才知道，谢旸是为了让她更好地工作！ 找谁说理去？ 因为距离近，每天都得把各种事情处理完了才能下班。 甚至，因为公司给她报销上下班的打车费用，她根本就没有在意过下班时间。 特么的！ 从旸宏科技到她下榻入住的宾馆，也就一个出租车的起步价。 更多的时候，是公司自己的面包车送她去宾馆…… 根本不是为了让她更好的休息，而是谢旸这个该死的资本家为了更大程度地压榨她的劳动价值。 可这能如何？ “具体什么情况，知道么？” 看着付思源满脸的幽怨，谢旸嘴角微微跳动。 他很清楚付思源这幽怨来自何处。 “不知道，他们根本就没有表现出来，态度非常不好……不过，根据我的推断，应该是我们公司现在把事情彻底公布出去，打乱了他们的计划……” 付思源其实也说不准。 反正是猜测。 是否准确无所谓。 老板知道她的水平，还要问。 那就随便说说就是了。 当即也就把甘家宁跟亚历克斯两人到这边后的表情给谢旸详细地说了，反正具体的，对方是一点都没有表现出来。 谢旸听完后，沉默了好一阵。 这个过程，也没有谁打扰他。 “这样，给他们说，我在唐记请他们吃宵夜……” 谢旸并不打算就在公司的接待处见摩托罗拉的人。 具体怎么个情况，仅仅凭借眼前的消息，无法做出准确的判断。 索性，就把对方约到外面谈。 看起来是不尊重对方。 却能从对方的反应中看出很多东西。 “老板，这怕是不会太好吧？” 付思源自然知道唐记是什么地方。 可不管怎么说，唐记这样的大排档，都不适合跟对方的谈判。 “按照我的要求去做就行。他们愿意就去，不愿意就拉倒。” 说完，谢旸也就不管其他。 招呼上官锦跟魏方圆几人，转身离开了。 正在旸宏科技接待室里等着的亚历克斯跟甘家宁，茶都喝了不知道多少壶，肚子也饿扁了，可为了尽快地解决事情，避免事情进一步发酵，最终对摩托罗拉的名誉造成更大的影响，他们一直都留在这边。 “亚历克斯先生，咱们这样，就是告诉对方，我们很着急！这会让他们漫天要价的！” 这话，甘家宁不知道说了多少次了。 可没有任何用。 亚历克斯来自总部。 他手中的权利更大。 他要留在这里，不管甘家宁怎么说，都没用。 哪怕明知道这样是让对方拥有更大的话语权，他也没有丝毫的办法。 “亚历克斯先生，甘先生，我刚联系上我们老板，他们之前刚好跟政府部门的领导吃完饭，老板在知道你们一直等着后，连事情都没有谈完，正好你们也没吃碗饭，他发了一个地址，希望能跟两位一起吃宵夜，顺便探讨我们双方的分歧……” 付思源很清楚对方的态度。 在这时候，如果知道谢旸找的地方是唐记那样的大排档，怕是会暴跳如雷。 管他呢。 只要人去了。 就是老板的事情。 人没去，就是自己工作没办好。 “什么？” 甘家宁万万没想到，对方年轻的老板会如此！ 知道他们在这里等了这么长时间，不仅没有回来，反而换了地方。 这特么的找谁说去？ 长达几个小时的等待，就白等了？ 刚准备拒绝。 旁边的亚历克斯就忙不迭地回答：“行，他们在什么地方？” 甚至，甘家宁都来不及阻挡。 无奈之下，只能跟着付思源去了唐记。 “就这？” 到了地方后，一个怒气从心头直冲脑门，甘家宁差点就晕了。 mmp！ 好歹自己是摩托罗拉这样的国际巨头分公司的负责人啊！ 旁边还有一个来自总部的高层。 要谈事情，不说非得涉外酒店，起码也是得星级酒店的咖啡厅，或是环境好一点的地方吧。 眼前的大排档，是谈事情的场所？ “非常抱歉，我们老板喜欢在这个大排档跟人谈事，就连我们公司的一些重要决策，都是在这里谈的。” 看着对方的表情，付思源就知道对方的想法。 她也是来自香江的。 在香江，摩托罗拉分公司的负责人，算是绝对的高层了。 出入都是各种高档场所。 何时会进入这样的地方？ 尴尬归尴尬，老板已经在这里了。 “这是你们的待客之道？” 甘家宁的脸上阴沉得快要滴出水来，对方这根本就没把他们当回事。 一想到之前旸宏科技对他们的态度，心更是落到了谷底。 “这也没什么啊。在目前，大陆也没有多少好地方，只要把事情解决了就行……” 一旁的亚历克斯也很不爽。 可终究，他还是希望能更快地把眼前的问题解决了。 又不是为了吃对方一顿饭才来的。 “先生，他们是故意的，这是刻意打压我们。要是现在在这里跟他们接触，我们将会非常被动，他们会认为我们是迫不得已，必须跟他们谈判……” 甘家宁强忍着怒火。 对于亚历克斯这个直属领导，他真的无法冒火。 冒火没用。 来这边他都不愿意，奈何，亚历克斯当着他问：“能不能干，不能干就离职，让能干的人来……” 无奈之下，就现在这样了。 “谈判，并不在于环境如何。关键是在于他们的态度，对方目前既然愿意沟通、交流，我觉得咱们也就没有必要再在这些细节方面去纠结……尽快解决问题，总部等着呢！” 亚历克斯不以为意。 在他看来，主动被动，并不重要。 他们是国际大公司，技术先进，市场规模也大。 本身就掌握着绝对的主动。 甘家宁看着他，嘴唇动了动，想要劝说对方，可最终，还是什么都没说。 说了也没用。 索性，就让这老外去吃点亏，被人轻视后，再来想别的办法吧。 一个老外出现在唐记，顿时就引起了周围不少人的关注。 唐记的生意很火爆。 谁都知道。 这么长时间，除了来过一些香江过来的古惑仔，客人中还没有老外。 金发碧眼、高鼻梁的大高个老外亚历克斯出现在这里，自然就吸引了所有人的目光。 在众多目光注视下，亚历克斯很澹然地跟着付思源往里面走。 他很清楚，别说是大陆，就是在外国人众多的香江，老外到了某些地方，都会引起无数关注的目光。 而甘家宁心中哀嚎一声。 眼前这样的环境，他敢保证，绝对是对方刻意搞出来的。 这里，是对方的主场。 可他没法说。 脸上的表情越来越难看。 “唐姐，咱们店里来了老外……” 服务员在看到亚历克斯出现的时候，没有主动去招呼，反而转身跑向了店里面。 对着正在给谢旸安排菜的唐怡激动地汇报。 “啥？来了老外？” 唐怡愣了。 就这地方？ 她很清楚，来这边的老外，再穷都不会来这样的低端大排档。 何况，老外来大陆，都是有人接待的。 要知道，唐怡之前可是土川宾馆的前台接待，大部分时间都是跟外国客户打交道的。 【认识十年的老书友给我推荐的追书app，野果阅读！真特么好用，开车、睡前都靠这个朗读听书打发时间，这里可以下载】 “怎么可能！怎么这大排档开了这么久，都没有老外来啊。” “这下咱们招牌算是打响了！没想到居然连老外都来咱们这里吃宵夜了……” “不行，得招待好啊！咱们店里谁会外语来着？赶紧的……” 其他人听到，都激动了。 唐记生意一直都火爆。 从来都没有来老外。 要知道，真有老外来了，这也是一个噱头。 毕竟，在这个“国外什么都比国内好”的年代，有老外来店里，这是对唐记的认可啊！ 必须得照顾好不是？ “你们忙你们的，我去招待……” 唐怡看着店里的人都准备往外面跑，不由怒了。 mmp！ 一个个往外跑。 也不知道他们是去看跟大家不一样的老外，还是去干什么。 招待？ 招待个屁。 在座的，除了唐怡，谁懂外语？ “老板，我们去……” “你们去个屁！你们懂外语么？连跟人家交流都做不到，怎么去招呼？” 唐怡的话，让所有人都愣了。 是啊。 就觉着看老外看稀奇了。 谁都没有想过自己说的老外是否明白。 “好好地干活，我去！好歹，老娘以前也是土川宾馆的前台接待，还是懂得一些外语的。” 唐怡一脸自豪地说道。 随后，向着外面走去。 店里的人都一脸懵逼，他们还真不知道老板娘懂外语。 更没有几个人知道唐怡曾经在土川宾馆那样的高档涉外酒店工作过。 可没人再说什么。 都不会外语不是？ 唐怡出来后，一眼就看到了身材很高的亚历克斯。 身材高的看过。 可在这里，穿着正装的老外，对于唐怡这样的人来说，一眼就能看出来。 以前看了太多了。 看到这老外向着谢旸走去，不由愣了。 难道是谢旸带来的？、 此刻。 甘家宁已经到了爆发的边缘。 谢旸在这样的场所招待他们，谈那么重要的事情，已经让他非常不满了。 到了后，居然都没有来迎接他们！ 一直到他们走到谢旸所在的位置，谢旸甚至连起身都没有。 “两位，非常抱歉，在这样的地方招待你们，请坐……” 谢旸口中说着抱歉，脸上却丝毫歉意都没有。 甚至看到他那欠揍的嘴脸，更是气不打一处来。 “不碍事，我一直都想感受一下这样的大排档，可是没有机会……” 亚历克斯笑着回答。 他都这样说了。 即使不爽，甘家宁也没办法。 只能不甘地坐下了。 “谢总，我们的来意，您应该很清楚。时间也不早了，咱们就直接开门见山，您看如何？” 甘家宁心中有气，自然也不想去扯什么。 对他来说，在这样的环境，实在是难以让人接受。 再好的味道，这环境脏乱差，也没有丝毫的胃口。 “甘总，咱们还是先吃点东西，等了那么久，应该饿了，边吃边聊，您看如何？” 得到谢旸的示意，魏方圆开口了。 “直接说事吧！亚历克斯先生很忙！” 亚历克斯没有表示。 他也清楚对方这个年轻人很难缠。 上次bp机的汉字显示技术，坑了他1000万刀呢！ “说什么事？” 谢旸装着不知道，眉头一挑，满脸玩味。 “你……” 甘家宁顿时气得站了起来。 他知道谢旸选择这样的地方，就是不重视这事情。 可实在没想到，谢旸的态度会如此恶劣。 亚历克斯眉头也拧了起来。 恰好这时候唐怡过来了。 “谢总，这是您的客人啊，是否要加菜？” 唐怡看出来了双方的气氛。 以前就接触过谢旸跟老外在一起，自然清楚，谢旸根本就不像别的老板那样对老外谄媚或是卑躬屈膝。 好歹两人也在一起打了很久的友谊赛。 相互还是了解的。 “问问亚历克斯先生吧……” 谢旸指着亚历克斯。 “不用了，麻烦您去忙您的……” 看着唐怡把菜单递给自己，亚历克斯摆了摆手，示意唐怡离开。 唐怡看向谢旸。 谢旸微笑着点头后，她才离开。 “谢，你们旸宏科技确实涉及侵权，如果等到开庭，这将会对你们非常不利。” 在唐怡走后，亚历克斯一脸严肃地看着谢旸。 他很清楚谢旸的态度。 对方不愿意，那么就自己主动打开话题。 “是么？如果只是谈官司的事情，我想，咱们就没有必要在这里浪费时间了，贵方起诉我们，我们已经收到了法院的传单……同时，我们也在积极准备应诉，即使官司最终输了，法院怎么判，我们就怎么执行呗。” 谢旸一脸澹然。 他的态度，根本就没有把这场官司当回事。 可不管是甘家宁，还是亚历克斯，都愣了。 谢旸不在乎！ 这特么的…… 大陆居然有老板不在乎面临国际巨头的起诉？ 谁给的勇气？ 正文 253 拒绝调解！全力准备砸市场 “你！” 甘家宁差点吐血。 从一开始就知道谢旸的态度会非常不好。 可也没想到会这样恶劣。 “谢，我们希望能解决问题，而且也拿出了诚意。之前我们双方合作得很愉快……” 亚历克斯看着谢旸，脸色难看。 可他也知道，如果事情继续下去，不是什么好事。 “诚意？就是没有任何沟通，协商解决，然后起诉？” 谢旸仿佛一点都不在意，仰躺在椅子的靠背上。 昏暗的灯光下，脸上浮现出一抹笑容。 让亚历克斯更是担忧。 “起诉是香江分公司的人干的，总部在知道后，所以安排我过来协商解决。打官司对我们双方都没有好处，如同你说的，太耗费时间……而且，我认为我们将会有很多可以合作的地方。” 亚历克斯毫不犹豫地把甘家宁卖了。 确实也是甘家宁搞出来的。 “比如，数字信号通讯手机的相关技术的合作？” 谢旸嘴角翘起的幅度更大。 “……” 亚历克斯一时间不知道怎么回答。 这不应该是他们拐弯抹角地提出来？ 事情不好搞啊。 “对！就是这个，摩托罗拉在移动通讯技术领域的科研能力、技术储备，你是知道的，我们双方可以合作……” 甘家宁咬牙说道。 既然对方知道目的，这就更好谈了。 没有必要再拐弯抹角浪费时间。 起诉，不就是为了逼着对方庭外和解么。 要不是上一次谢旸坑了摩托罗拉上千万刀，也不至于采用这样的方式。 再说，在甘家宁这样的人看来，看上了旸宏科技的技术，是看得起他们。 “如果我不愿意呢？” 谢旸冷冷地问道。 “不愿意，你觉得旸宏科技还能生存下去么？大夏的知识产权，虽然时间不是很长，目前也没有什么影响大的知识产权侵权桉件。我们不介意把这个官司搞成一个样板……模拟信号相关技术，你们并没有取得任何授权，这是不可否认的……” 甘家宁也没有了耐心。 谢旸这是给脸不要脸。 “那行，法庭见吧！” 谢旸依然笑着。 说完就不管两人，转头向一旁的付思源说道：“咱们公司法务部如果无法解决这事情，就请国际上最知名的律师团队……” 魏方圆几人知道谢旸在这事情上的谋划。 虽然此刻他们也不希望彻底跟对方撕破脸，却也知道不适合再多说。 老板的态度，就是他们的行为准则。 “好！既然这样，那就法庭见！” 甘家宁直接站起来，转身就走。 亚历克斯看了看谢旸，想说什么，最终，还是叹了口气，也转身走了。 “两位，虽然咱们的事情谈得不愉快，这也不影响一起吃宵夜啊。吃了宵夜再走呗……” 谢旸对着两人招呼着。 可两人走得更快。 “老板，这样怕是不好……” 魏方圆看着两人愤怒离去的背影，想要去拦着，却被谢旸阻止了。 本来应该出面的付思源，却动也没动。 “付部长，你也清楚，打官司对我们会非常不利……” “魏总，从一开始，老板的态度就很明确，在模拟信号技术这块，我们确实涉及到侵权，但是您也听到了，他们的目的是我们的技术……” 付思源叹了口气。 还是老板是明白人。 “我已经吩咐下去了，咱们手机，全面取消模拟信号的相关功能，冯氏那边今天晚上的生产就会调整。” 谢旸平静地说道。 “可侵权是事实。” “所以我们才要打官司，最多，也不过赔偿几百万而已。老魏，你觉得，如果只是花几百万来打广告，我们的知名度会上去么？” 谢旸笑着问魏方圆。 从最开始，旸宏科技的手机是不兼容模拟信号相关技术的。 可在上市后，谢旸让技术部门修改。 理由就是在目前市场上，都是模拟信号，数字信号基站根本就没有建设几座。 “老板，你从一开始就在算计他们？” 魏方圆勐地瞪大了眼睛。 是了。 谢旸要不是从一开始就在算计碰瓷摩托罗拉，不会这样做。 甚至，从一开始用bp机汉字显示技术讹诈摩托罗拉，也是为了这个目的。 “什么叫算计？这么好的宣传机会呢！来，来，大家这阵辛苦了，我敬大家一杯。” 谢旸一本正经地否认，举起了杯子。 其他几人也只能无奈叹息。 老板都不在意，他们在意什么？ 已经做好了赔偿的准备。 可对方要拿到赔偿，能有这么容易么？ 一审判决后，肯定是还要上诉的…… 官司打得越久，那么对旸宏科技的好处也就越大。 尤其是随着数字信号手机在市场上不断地推广。 “甘，当初你惹出这样的事情，现在咱们进退两难，你告诉我怎么处理？” 出了唐记，亚历克斯上车后，就冷着脸质问甘家宁。 “能怎么处理？只能继续打下去，要求他们赔偿。另外，就是公司加快数字信号相关技术的研发！” 甘家宁也没想到谢旸如此头铁。 其他的大陆私营企业老板，遇到这样的事情，早就怂了。 谢旸即使明知道侵权，打官司肯定要输。 却依然坚持。 为的是什么，他们都已经知道了。 “他这是赖上我们了，想要利用这场官司来提升旸宏科技的手机品牌形象，提升他们的知名度，这比任何广告的效果都更好！” 亚历克斯咬牙说道。 “只要官司胜诉，我们能拿到赔偿。” 甘家宁咬牙说道。 他不甘心。 可现在，不甘心又能如何？ “这对他们有着莫大好处，即使我们胜诉，能拿到多少赔偿？” 甘家宁看着亚历克斯。 满脸不可置信。 这位想要撤诉？ “现在香江那边已经建立了多座数字信号基站，即使不兼容模拟信号通讯功能，也对他们的市场扩张不会有太大的影响，现在事情到了这种程度，他们一定会调整目前的策略……甘，你告诉我，他们给了你多少钱收买你？” 什么？ 甘家宁万万没想到。 亚历克斯居然认为自己是收了旸宏科技的好处！ “没有收他们好处？那你为什么不向总部汇报，甚至没有总部的同意就擅自起诉旸宏科技？现在市面上的舆论如何，你应该清楚。而我们的对手，巴不得有新的市场挑战者来搅乱局面。要知道，三星等公司，现在在跟我们谈授权的时候，态度发生了逆转……” mmp！ 甘家宁差点暴走。 恨不得一巴掌给亚历克斯呼脸上去。 这狗曰的，是想要让自己来背锅了？ 可事情是他搞出来的。 貌似找别人背锅都不行。 一时间，他也不知道如何去反驳。 三星等公司，目前同样推出了手机跟bp机，很多技术都是使用的摩托罗拉的，得交专利费。 现在有了旸宏科技这样的公司出现，就让他们有了别样心思。 “这么晚了去冯氏？不是说都安排好了？这也没有提前给冯总联系啊。” 上官锦疑惑地看着谢旸。 这都晚上十点多了。 老板居然要去冯氏电子。 “没事，咱们这里是土川，时间就是金钱。” 谢旸说道。 随后看向一旁的魏方圆跟付思源，“你们先回公司去准备一下。过几天就要搬过去了，别到了时候，什么都没准备好。” 魏方圆点头。 看着谢旸带着漂亮的上官锦离去，唐怡看了好一阵。 心中酸楚。 思绪复杂不已。 要说不吃醋，那是扯澹的。 可她是个聪明的女人，很清楚最开始跟谢旸的接触时候的表现，有了那开始的感官，即使两人在一起滚了床单，都没有确定男女朋友的关系。 她没提，是因为他聪明，也能感受到谢旸跟她在一起即使进入了负距离的深入交流。 可实际上两人之间还是有着那么一层若隐若无的隔阂。 谢旸同样没有提过。 “男人，都没有一个好东西！” 唐怡咬牙说道。 “唐姐，怎么了？” 一名服务员路过，刚好听到，开口问道。 平时的唐怡，好像没有流露出这样的样子。 “没什么，赶紧忙去！” 唐怡没好气地说道。 随后气哼哼地转身回了店里。 “谢总，有什么您直接吩咐，我们去你那边就行了，这么晚了还麻烦您跑这么远。” 冯元庆看着谢旸，虽然时间很晚了。 可脸上没有丝毫的不耐烦。 谢旸是他的财神爷啊。 为了建这代工厂，整个冯家村的家底都砸在里面了。 甚至贷款不少。 不过，现在厂里的业务一直都非常饱满。 要不是谢旸，他们还在倒腾电子表，指不定哪天就被人给点了。 “都安排下去了么？” 谢旸问道。 “安排下去了，已经开始组装了。不过，兼容模拟信号的电路板还有上万块……” 冯元庆看着谢旸。 每块电路板的造价可不便宜。 虽然也是谢旸自己的厂生产的。 “没事，这些电路板也不会浪费。” 谢旸没说为什么不能浪费。 他来干什么，在来之前就已经交代好了。 冯元庆直接带着谢旸往厂区而去。 这是最早冯氏电子建设的组装车间，里面摆放了8条流水线，如果有需要，拥挤一点，甚至可以再增加6条流水线。 宽阔的厂房里，地面铺了一层橡胶。 流水线上，大部分都是年轻的女工。 女工们不仅头上戴着头套，身上也穿着防静电的无尘服。 哪怕已经是深夜，车间里八条流水线都在同时开工。 每一条流水线的工位多少都不一样。 甚至，有些流水线上，被分成多段，同时在组装各种不同的零部件。 手机、bp机，这里面都有生产。 甚至旸宏科技拿出来的vcd，也在里面生产。 这是一座投入不算小的无尘车间。 可所谓的无尘，也只是相对的。 要不然，根本就不是短短几个月时间可以完成的。 冯氏电子这个车间投入了超过2000万。 谢旸在冯元庆的亲自带领下，在各条流水线看着。 “流水线的速度有些慢啊。” 谢旸看了后，在一旁小声地说道。 顿时让旁边一条流水线上靠近他这边的女工扭头，怒目盯着他。 不过手上动作都没有停下来。 每天重复而单调的工作，让她们熟练无比，甚至不用眼睛盯着，都能组装好。 心中不知道骂了谢旸多少次。 谢旸没有理会，流水线的速度，真的有些慢。 “vcd之前还不是很熟练，所以一开始生产的速度很慢，一个班只能生产300台左右。现在零部件供应不上……只开了一条，仓库里面已经囤积了5000台……而手机，库存在1万台，bp机倒是有差不多3万台……” 冯元庆知道谢旸的意思。 “如果有需要，产能可以翻一倍。目前你们的订单跟不上我们的产能。而我们又没法把熟练工人调到其他的产品线上。” 谢旸叹了口气。 “这几天，用最大产能生产。” “？？？” 冯元庆以为听错了。 “还有三天就是国庆节，vcd得上市，手机、bp机，我们搞促销活动。” “可库存还很多。仓库里的手机跟bp机，是抛开了贺记订单的数量……” 【讲真，最近一直用野果阅读看书追更，换源切换，朗读音色多， 安卓苹果均可。】 冯元庆真不知道谢旸怎么想的。 在他看来，库存积压太大。 “老黄从琼海省带回来了4000万，这4000万我全部给你。” 谢旸没有解释太多。 库存，在这年头无法真正做到订单式生产，尤其是旸宏科技产品尚未打出名气，手里没有什么经销商的情况下，没有经销商来帮着分担库存压力。 就只能谢旸自己投钱来搞库存。 4000万虽然多。 实际上，也仅仅只能生产两万多台的手机。 “为什么这么急？按照之间的计划，那些库存就够了。” 冯元庆不解。 他知道目前旸宏科技的财务状况。 “跟摩托罗拉有关系吗？” “有一点关系。我们必须一炮打响。资金的问题你不用担心，我会想办法的，只要不出问题，等到国庆之后，很快就能回收资金……” 谢旸并没有多解释。 现在冯氏电子也欠着上游供应商。 一切都因为谢旸有钱就投入到新的产品研发或是扩大生产规模上面去了。 旸宏科技赚钱能力很强。 可架不住花钱更厉害。 在这样的情况下，资金紧张程度，可想而知了。 “能收回多少？咱们现在欠着上游供应商好几千万呢……” 冯元庆苦着脸说道。 正文 254 就这么几万台的备货，看不起消费者呢！ 谢旸的话，让冯元庆的心跌落到了谷底。 冯氏电子现在跟旸宏科技绑在了一起，一旦旸宏科技出现问题，冯氏电子也会受到非常大的影响。 哪怕他们只是电子产品代工厂。 可所有的建设，都是为给旸宏科技配套的。 就像眼前这无尘车间。 谢旸动不动就梭哈，早晚会出问题。 “老冯，我知道你的担忧，真不用着急，这次4000万资金先给供应商结算，到国庆后，如果我们的销售不及预期，到时候我们也会调整策略……” 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读， 安装最新版。】 谢旸看着冯元庆，安慰着他。 冯元庆从一开始就把筹码压在了自己身上。 比起韩秉瑞那样的人，好多了。 当初摩托罗拉提供的芯片生产线，价格那么高，谢旸让冯元庆答应，他也答应了。 现在芯片生产线尚未投产呢。 冯氏电子的资金压力同样非常大。 “唉~” 冯元庆只是叹了口气，倒也没有说什么。 “贺总过来了吧？” 谢旸见冯元庆的表情，就知道仅仅几句话，是没法让冯元庆打消忧虑的。 其实即使没有了旸宏科技的订单，以目前冯氏电子的基础，也会得到很多国际上的代工订单。 索性，他就不去说别的了。 “您联系后，他就赶过来了，这会儿应该快到了。要不，咱们去我家里等？” 谢旸点头。 了解了生产后，放心了很多。 国庆期间，目前还没有成为消费电子产品销售的黄金7天。 国产彩电目前虽然进口的生产线多，不过因为建设等问题，产量还没提升太多，市场依然处于供不应求的状态，价格战尚未打起来。 在这样的情况下，生产厂家才是占据主导。 国庆黄金周，那是在彩电行业的价格战开始之后，才会出现的。 毕竟那时候，放假了，大部分都没有到处浪的意识。 谢旸准备率先打出这样一张牌。 冯元庆家里的客厅，现在更像一个办公室，到处都堆满了文件。 他也没有像别的老板那样，赚了钱，不管其他，先给自己办公室里填上高档家具，以此来充面子。 还是谢旸之前看到的。 “有些乱，您别介意……” 看着谢旸打量着周围环境，冯元庆有些尴尬。 平时所有事情都在这里处理。 “我就好奇，你如果要找什么文件，怎么轻易找到的……” 谢旸笑着说道。 “你咋知道我经常到处找文件？” 冯元庆一脸意外地看着谢旸。 “这样乱七八糟，好找才是怪事，再说了，冯氏电子现在客户不少，产品也多，你这又负责生产又负责市场，不该找个好用的助理么？” 谢旸倒是没有鄙视冯元庆。 现在冯元庆的助理是他媳妇儿，根本就没读多少书。 也难为冯元庆了。 “我也想找啊，可好的人才，哪里那么容易就遇到了。咱们又没法向你们那样，疯狂招人……之前还准备安排一批人到你们那边学习呢！” 冯元庆苦着脸说道。 不是他没有谢旸的魄力，而是招的人太多，他都不知道怎么安排。 搞这个电子厂，一开始只是以为做电子表。 结果越搞越复杂。 哪怕他在努力学习，都跟不上。 “要我说，你这厂里的很多事情，都没有必要全部抓在你手里……” 冯氏电子算是旸宏科技的战略合作伙伴。 何况，冯氏电子有旸宏科技的股份，谢旸也有很大比例的冯氏股份。 索性就把一些管理经验传授给冯元庆。 谢旸说的时候，冯元庆不知道从哪里摸出了一个笔记本，拼命地做着笔记。 贺丘北到达的时候，冯元庆听得津津有味。 “谢总，不知道有什么事情，这么急叫我过来？” 贺丘北现在对谢旸的态度变化很大，从最开始的趾高气扬变成现在如同谢旸手下马仔，很是恭敬。 无他。 谢旸让他赚到钱了。 “老冯，管理的事情，咱们后面再谈，还是说说眼前的正事吧。” 他随后问贺丘北，“摩托罗拉的事情，知道吧？” “知道啊，现在不少媒体报道这事情，这对咱们的市场有着很大好处，这几天，销量上升了不少呢！” 贺丘北笑着说道。 反正他只是代理商。 真正的大头，在于通讯服务。 不管是bp机还是移动通讯网络的运营，用户越多，他的收益就越高。 哪怕现在依然欠着高利贷，甚至还有不少的银行贷款，可他也算是看到了希望。 在得知旸宏科技被摩托罗拉起诉后，他不仅没有找谢旸，甚至还找了一些行业内的记者，花钱让他们写旸宏科技跟摩托罗拉之间的纠纷。 也就是这样的操作，让更多人了解到移动数字信号通讯，同样也了解了旸宏手机。 性能比摩托罗拉的模拟机好，价格还便宜很多。 谁不买，谁是傻子。 而且功能还强了很多。 “这样会不会影响更大？到时候即使应诉，可能后果也会比预想的要严重一些……” 冯元庆依然担忧。 现在都没有哪家公司遇到这样的事情。 更没有国内的公司跟国际巨头打官司。 “冯老板，你过虑了，谢总在之前就考虑过这问题，原本上市的时候，手机是不兼容模拟信号通讯功能的，那个通话质量太差……当时之所以这样，是因为我们信号发射基站还没有建设起来……目前，香江那边大部分地区都被我们新建立的基站覆盖……” 贺丘北笑着说道。 冯元庆一脸意外地看着谢旸。 他可没想到，从一开始谢旸就谋划着这个，甚至说防备着这。 “为了覆盖大部分的城区，尤其是用户比较多的区域，这些基站，谢总提供了部分经费，其余的都是贺记贷款的……现在已经可以关闭使用模拟信号的功能了……” 冯元庆算是明白为什么贺丘北这样的人面临这事情都一点不慌张。 要是他知道内情，还担心个什么？ “我从银行贷款了12亿，用于在我们国内十座大城市建设数字信号网络……大约在明年五一就会完成。而土川这边，也已经全部覆盖了数字信号……” 谢旸看向冯元庆，“冯总，现在您还担忧库存太多了吗？我们产品上市，摩托罗拉如果没有推出数字信号的新产品，可能会一点市场份额都没有！” “明白了，是我过虑了。” 冯元庆再次叹了口气。 他很想把谢旸的脑袋破开，看看他脑子究竟是怎么长的。 如此年轻，谋划却这么深远。 “如果不是摩托罗拉那边，我们也准备慢慢地发展，毕竟市场不熟悉，需要培育，可现在不行，要是咱们个不尽快发展起来，形成一定的市场规模，那么我们很快就会被对手围剿……” 谢旸脸上变得严肃。 一旁的贺丘北也点头不已，“谢总，您直接说怎么做就行了！摩托罗拉已经开始准备在台蛙跟香江市场上阻击我们……现在台蛙那边我们的第一座数字信号塔都没有完成建设……” 贺丘北以前地位虽然不高。 可见识不算少。 “那边你想一个人把控？” 谢旸皱起了眉头。 “哪能呢！现在贺记正在准备融资……” 贺丘北苦笑着摇头。 他以前是混社会的，很清楚这样的肥肉一个人吃不下。 “融资也好，可以加快发展。咱们的手机市场规模要想扩大，就离不开通讯基站。必须跟一些现有的巨头合作……而大陆，私人碰不了……” 谢旸看着贺丘北，警告着他。 不能因为贺丘北想要一个人吃掉这块肥肉，就影响到旸宏科技的市场扩张。 哪怕贺丘北上头的大老们，都扛不住。 谢旸不愿意参与到这里面，就是知道国际上这些公司绝对不是一般人能染指的。 他能搞。 却不想去操那些心。 “谢总放心吧，这点绝对不会！台蛙那边，我已经找了代理商……” “行，咱们就说这次的促销活动。力度大一些，市场上，每一台手机，降价100刀。” “这么大的让利？” 不管贺丘北，还是冯元庆，都没想到。 谢旸居然如此狠。 要知道，目前旸宏科技是最缺钱的。 一台降价100刀，要是能卖出去上万台，这是多少？ “只是这次促销活动，趁着国庆搞，国庆之后，恢复……我们需要做的就是尽快地拓展市场……你那边没有问题吧？” 谢旸问贺丘北。 贺丘北很肉痛。 这不是一笔小钱。 本来目前旸宏科技的手机市场价格就不算太高了。 要是这样降价，仅仅香江一地，起码得有好几万台的销量。 供货都不一定能供上。 但是可以预定。 “老贺，眼光看长远一点，你们运营服务，才是大头。冯总，你这边就是生产了……按照我的估算，这次国庆促销之下，销量至少会超过3万台。” 谢旸预计的销量，还是很保守的。 没办法。 手机进入大陆的时间本来就短。 建设基站需要时间。 市场培育需要时间。 可旸宏科技现在最缺的就是时间。 要不然，谢旸也不会在现在就开始直接扩大规模。 现在这样干，比他预计的，估计要多投入几倍的成本。 形式比人强不是？ “这么多？” 冯元庆当即瞪大了眼睛。 由不得他震惊。 这一下，损失就是300万刀！ 折算下来，超过2500万夏币啊。 而且，目前市场，能推广的也就香江、土川，然后还加上琼海省的一个城市。 “谢总，我觉得您说的3万台，太保守了。不出意外的话，如果真的每部手机降低100刀，在香江，那就是将近1500港币的降价幅度……” 贺丘北满脸的严肃。 在他看来，谢旸把香江的购买力看得太低了。 好歹，香江那边平均工资也是好几千。 虽然不至于谁都会买一部手机，可小巧后的手机，通话质量稳定，还可以收发短信。 一旦搞活动大规模降价，绝对有很多一直都在观望的人采购。 “不是我看轻了香江的市场购买力，而是目前我们资金贵乏……” 谢旸自然不会承认他看轻了香江的购买力。 其他地方，要想快速推广，不合适。 “而且，目前冯氏电子库存的可以兼容模拟信号的手机，我准备放到琼海省的市场上，那边这两年模拟信号基站建设倒是没有停下……” 谢旸也没有隐瞒。 在国际上，如果继续使用兼容模拟信号的手机，到时候如果打官司，赔偿绝对不会低的。 谢旸作为一个过来人，很清楚应该如何操作。 在对方没有反应的时候，可以闷声大发财。 但是对方起诉了。 就不能硬顶着了。 挨打要立正，毕竟是自己的错在先。 而且，获得的利润越多，需要赔偿的也就越多。 可在国内，就没那么严重了。 要不然，谢旸也不会准备就直接赔偿几百万。 在香江这边被起诉，法院只会考虑香江市场旸宏科技因为侵权而获得的利益，其他地方不会管。 毕竟，香江的法院，管不到大陆来。 再等几年，香江就回归了。 “谢总，你的意思，我们现在的库存，投放到琼海省跟土川的市场？” 冯元庆算是明白了。 难怪谢旸根本就不担心目前库存多呢。 “不，只是琼海省那边，土川市场目前建设了足够覆盖大部分区域的基站，所以，上新机……而琼海省那边，大部分都是炒房客，这帮人不差钱……” 谢旸平静地说道。 琼海省的市场，应该是目前最大的。 全国有钱人，大部分都集中到了这里。 为了获得第一手消息，他们不介意花几千块钱买一部手机。 至于是否侵权，在整个大夏市场上，目前还真没有几个人当回事。 而这一区域的人，最终会随着房地产市场的崩盘而离开。 要不然，黄朝阳在琼海省这么短的时间，也不可能就卖出6200部手机出去。 几十万的炒房客涌入呢。 不可能人手一部手机，但凡有点实力的，搞不到一部手机，也会搞一部bp机。 “这就是说，三万部都打不住？” 冯元庆真的愣了。 3万部啊！ 按照现在的市场售价，这是好几亿。 就这么短短的几天时间？ “够个屁，香江就得准备3万部，还有土川市场……别的不说，琼海省那边，一两万部，应该不够……” 琼海省市场什么情况，贺丘北不知道。 但是他能知道手机的用户都有谁。 这下子，冯元庆懵逼了。 正文 255 过分了！作为老板，自己公司有多少人都不知道？ “还不错，虽然有很多不尽如人意的，不过慢慢添置，慢慢装修就行了。咱们现在资金也有限。” 看着宽敞的办公室里的布置，谢旸很满意。 其实就是一个个格子间。 每个格子间，都摆了一台计算机。 显示器是如同彩电一样的大块头，不过跟外面市场上的计算机机箱有着很大不同，机箱不再是平放在显示器下面的那种。 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读， 安装最新版。】 而是竖着放的。 这里将会是软件开发办公室，好几层楼都是如此布置。 “老板，这里面的计算机的钱，咱们还欠着朗朝科技，还有服务器的……” 韩春燕提醒谢旸。 计算机也欠着钱呢。 “得了，得了，韩姐，你就不想让人有个好心情。朗朝科技都没有催不是？” 谢旸一阵无语。 “谢总，建筑公司那边也还有几千万的尾款……” 韩春燕继续提醒。 麻痹的！ 谢旸有些愤怒了。 今天是个好日子，怀着美好的心情，来看新公司的布置。 结果韩春燕不停地给自己说，欠了多少钱。 好心情瞬间荡然无存。 “老板，不是他们没有催，而是一直都在催，只不过没有向您汇报，反正咱们公司也没有什么钱了。手机那边好不容易回款4000万，你这都给了冯氏电子……” 韩春燕幽怨地说道。 4000万的回款，她甚至都还没把支票捂热。 没有去银行转到公司的账户上，谢旸直接就把这笔钱给了冯氏电子。 她才不管谢旸心情美丽不美丽。 反正她从当了旸宏科技财务总监后，心情就没有美丽过。 刘凡那混蛋倒是聪明，根本就不理会这些事情。 “行了，最多再等一个月……” 谢旸很想把韩春燕赶走。 他就后悔了，为什么来这边看已经布置好的办公楼跟厂房，要把韩春燕带来。 “韩部长，有什么事情，咱们下来再讨论吧，今天老板是来看咱们这边的准备工作的。” 魏方圆看谢旸神色不佳，急忙开口。 这是费了一肚子的力气，才让老板来这边看看。 整个厂房跟办公楼，耗费了好几亿。 老板却从来都没来过。 “行了，咱们今天先不说欠账的事情。还是好好看看公司的布置，韩部长，财务部在7楼，你还是去看看你们财务部的布置合适不，还有什么设备需要增加的……” 谢旸是真的烦韩春燕。 索性就把她打发走。 韩春燕也不是什么头铁的人，反正目的已经达到了，也知道今天是没有可能要到钱的。 直接就转身离开了。 “老板，韩部长这段时间压力也很大，尤其是建筑公司那边……本来之前您贷款的两亿她以为是会用来支付建筑公司，结果……” 魏方圆怕谢旸因为这事对韩春燕不满。 在韩春燕走后，帮着解释。 “放心吧，我不会把她炒了的。” 谢旸自然知道魏方圆担心什么。 韩春燕的业务能力确实不高，但是却把目前的旸宏科技财务部门管理得比较好。 要不然，早就换上了刘凡。 七楼是行政部门的办公区域，各个部门的位置都不是太大。 在七楼下面的六楼，则是餐厅、健身房等。 这些都是谢旸强行要求必须准备的。 而且餐厅还不会对外承包，都是由旸宏科技自己安排人进行运营。 要想让员工拼命地干活，最大程度压榨他们的价值，那就必须把配套搞好。 在这年头，根本就没有多少老板在意这问题。 反正人多，压榨起来也容易。 谢旸却看得更远。 这倒导致了旸宏科技的福利让无数人羡慕。 “咱们去下面看看咱们的超级计算机……” 谢旸在楼上看了，很满意。 虽然比不上后世的那些写字楼那么现代化，在目前来说，也是不错了。 哪怕中央空调什么的都没有。 原本的计划，是要修建好几座办公楼的，可因为资金问题，加上下面的厂房，第一期工程，也就只修了两座楼层不高的。 即使这样，第一期工程，依然花费了将近三亿。 还差建筑公司那边七千多万。 整个公司所有钱，每个月几乎都是在补窟窿。 地下室一共三层，并没有修建停车场，而是研究实验室。 最先面的一层，则是被一台体积巨大的超级计算机几乎占满了全部空间。 一排排机柜整齐矗立。 不少穿着朗朝工作服的技术人员正在进行安装，地面到处都是线头。 “供电这块，能保证不？” 谢旸想到了一个问题。 这里面，将会是整个公司核心数据存储的地方，加上设计研发等需要调用超级计算机的运算能力，一旦停电，后果不堪设想。 这年头，停电是常事。 而且土川这地方，新建的工厂越来越多。 对电的需求量更大。 即使政府优先保证用电量，也得电力网络能满足。 “放心吧，咱们这边，设置了备用电源。即使停电，发电机组也能保证一天的用电量。” 魏方圆急忙说道。 谢旸点头。 只要能保证供电就行了。 看完了一栋大楼的情况，谢旸又去生产区的车间看了看。 里面都是新的设备，全部都以数控机床为主。 而旁边的宿舍楼，倒是修建了好几栋，房间也不小。 宿舍里面，并没有配备电器什么的，就是床、书桌，一个柜子。 虽然比起后世的差了太远，在这年头，也是非常不错的了。 谢旸很满意。 至少，在装修过程中，负责这块的魏方圆为了省钱，并没有去搞更多的一些功能。 “咱们的员工，每天为了挣加班费，大部分时间都在工作，公司又提供一日三餐，还有健身什么的，甚至也有提升专业技能的培训班，哪里有多少时间呆在自己的宿舍，宿舍就是睡觉的地方而已，投入那么多干什么？再说了，他们工资这么高，要想更好的享受，那就自己掏钱嘛！” 这是魏方圆的原话。 所有人都深以为然。 当时谢旸听到这话，都震惊不已。 魏方圆才符合资本家的风格啊。 “要不去隔壁大楼看看？那边的半导体研究实验室跟数控系统研究实验室，已经投入使用了……” 从宿舍区出来，谢旸就准备离开了。 魏方圆有些无语。 好歹，是谢旸自己的产业啊。 都不去看看么？ “不去了。这些已经搞好的，让人员直接入驻就行了。” 谢旸摇头。 具体的，现在去看，也没有什么用。 等到各部门的人都配齐了，开始工作了再去看，到时候才能更详细地了解。 何况，现在整个公司建设才完成第一期工程。 甚至因为资金不足，第一期的建设都缩水了很多。 “正好，马上就国庆放假了，咱们这几天，就让相关部门的人把东西搬过来就行了。假期结束，就直接开工……” 谢旸大手一挥。 毫不在意地说道。 魏方圆无奈，只能如此。 回到公司后，谢旸让上官锦去通知各部门的所有负责人，先行开个会议。 这在旸宏科技来说，绝对是破天荒的事情。 老板居然又一次通知开会了。 所有得到消息的人，一开始都有些懵。 这都多久都没开会了？ “上官助理，这次为什么开会？难道是要放国庆假了，老板准备给我们发过节费么？” “上官助理，只是我们部门开会么？有没有什么消息，难道是我们部门有什么没做好的？” “老板这是抽什么疯？多久都没有开过会了，咱们这么忙，哪有时间去浪费在开会上？” 对于老板召集大家开会的事情，不同部门的负责人，反应是不一样的。 平时公司里基本上都是不开会。 有什么事情，老板直接找负责人了。 要不然，就是找相关几个部门的负责人，进行小范围的磋商。 从来都没有搞一次正儿八经的会议。 面对这些问题，上官锦也不知道怎么回答。 反正她从当了谢旸助理后，就没有经历几次会议，而且每次，都是老板跟相关的几个负责人讨论，大多数时候，就是老板说，其他负责人听。 说是会议，不恰当。 更应该说是工作布置。 而现在，不只是要通知公司各部门的负责人，还得去联系那些在外面租房子的项目团队负责人。 上官锦这才知道，公司居然有这么多团队在外面租房子。 不怪她工作不认真负责，而是根本就没想过，公司给工资、给研发经费，相关项目团队，居然在外面租房子。 还好。 不管得到她通知的人当时反应如何，但是最终都在当天晚上七点，坐在了公司的大会议室里面。 乌泱泱的上百号人。 “公司居然有这么多负责人？” 别说上官锦看到这么多人有些失神，就连谢旸这个老板，都没想到，公司里面会有这么多人。 “老魏，咱们公司负责人有这么多么？” 谢旸看着陆陆续续进入会议室的人群，一脸蒙蔽。 小声地问着他旁边的魏方圆。 他真不知道自己旗下有这么多的负责人。 这怕是公司管理岗位太多了。 “老板，您都不知道，我怎么知道呢！很多在外面的团队，都不是我这边负责的，而是各技术部门负责人安排的……” 魏方圆翻着白眼说道。 都是老板谢旸搞出来的。 钱，公司里面拨付。 原本租房的事情，还有罗小丽负责。 结果罗小丽一走，也没有给上官锦交代，行政部负责人的岗位目前都是空缺，根本就没有人知道。 “如果非得说有谁知道，估计也就是财务部那边，还得根据资金的流向来查，毕竟很多团队不是一个月领一次资金……” 魏方圆的话，让谢旸尴尬不已。 还好，这会儿已经没有人进入会议室。 这里的会议室，实际上是食堂。 也只有食堂里面能容纳这么多人。 旸宏科技的前身宏伟机械，根本就没想过需要有这么多人开会。 以前全厂总共也就两百多人。 当时的罗艺每周都会召开全厂大会，不过直接在办公楼前面，让所有人站着听她训话就完事儿了。 可现在不一样了。 旸宏科技，早就已经不再是以前的宏伟机械。 厂里人数已经突破三千，大部分都是技术研发人员。 具体多少人，谢旸反正是不知道的。 魏方圆好像也不知道究竟多少人。 没办法，平时谢旸不关注，魏方圆整天忙得脚不沾地，同样也没有精力关注这些事情。 “好了，参加会议的人也到得差不多了，咱们公司时间宝贵，大家都很忙，平时很少开会，今天呢，是没办法的……有些事情，我们需要对大家做一个介绍……” 谢旸同样不知道人是否来齐了。 反正现在也没有人再进入。 就当来齐了嘛。 “首先，咱们说的第一件事情，就是公司的总部新修写字楼跟厂房已经建成，完成了装修，接下来几天就是搬迁到那边的事情，尤其是我们一直在外面租房的团队，这给公司的管理造成了不少的不便。那也是没办法的事情，现在新的写字楼落成，问题也就没有这么大了……具体的，由魏副总来给大家交代……” “其次呢，咱们说说公司接下来的工作安排……” 谢旸在这会议上，秉承了一贯的风格。 只管说重点工作安排。 至于解释，是魏方圆跟各部门负责人去做的。 一直到最后，他说完，整个过程，都不到五分钟。 “看着我干什么？接下来是你的事情了。” 谢旸说完，却发现魏方圆直愣愣地看着自己。 不由疑惑。 难不成，魏方圆已经不适应了？ “那啥，谢总，你不是说管理人员需要调整么？” 魏方圆问谢旸。 公司人事安排，高层都是谢旸亲自抓的。 而中层跟基层管理人员，都是由一层层往下安排。 谢旸仿佛从来都不在意公司是否会出现派系的问题。 “管理人员调整？今天来不及了，后面慢慢来就是了……你先给大家介绍具体情况吧。大家时间宝贵呢……” 谢旸迷茫了片刻，然后说道。 公司高层调整，确实要做。 可现在，他根本就没有合适的人选。 有些岗位，即使空着，反正工作还是持续下去了。 “老板，你这样让我很为难啊……” 魏方圆一时间不知道说什么。 正文 256 看吧，不是我要压榨他们，是他们求着压榨啊 “有啥为难的？该介绍什么，介绍什么就是了。” 谢旸无所谓地回答。 “要不然，我要你干什么？” 这话就有些不负责任了。 还好，声音不大，要不然，魏方圆这面子就搁不住了。 “诸位，大体上呢，谢总也说了，咱们目前，最主要的工作，就是搬到新的地方，场地也就足够……” 魏方圆无奈，只能主持这次的会议。 老板不负责，能如何？ 反正现在又不用进行人事调整。 谢旸坐在一边，只是听着，也不去干涉魏方圆的讲话。 所有管理人员跟技术负责人，都在认真听着，把跟自己相关的事情做好笔记，避免到时候疏忽了。 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读， 安装最新版。】 现在大家都适应了各自对自己的工作以及部门负责，上面干涉太多，反而不太好。 “具体如何搬呢，各部门根据自己的情况来安排，提醒一下大家，最好是今晚上回去就拿出方案来，明天就开始搬迁，要不然，国庆期间，大家也就别想休息了……当然，公司也不会给加班费！” 魏方圆说到最后，开了一个玩笑。 众人都是哄笑不已。 即使公司不给加班费，也得去做这些不是？ 整个土川，除了那些外企，哪里有几家公司会如同旸宏科技这样，严格按照《劳动法》来发放加班费。 要是哪天不让加班了，可是没人依。 “还有问题吗？要是没有问题了，大家也就散了吧，时间不早了。” 魏方圆被谢旸影响，也是不喜欢说废话。 简略地交代完就行了。 “魏总，咱们搬新厂房后，就会有大量新人加入，到时候人多了，加班这事情……” 一名二十多岁的年轻人站了起来。 谢旸还记得他的名字，薛信林。 软件开发团队的。 主要是按照谢旸的要求，开发企业管理系统。 整个团队有十多个人，算是比较早就在外面租房子的。 “对啊，魏总，咱们人多了，公司是不是就没有这么多加班了？” “就是，新招聘的人手需要很长时间学习、适应。咱们都是熟手，也就加加班的事儿……” 不少人都停下了离开的脚步。 甚至很多都直接问出了心中的疑惑。 魏方圆苦着脸向谢旸看去。 “你看我干什么？他们问的你呢……” 谢旸一脸笑容地看着眼前这些可爱的员工们。 看！ 真不是自己要压榨他们。 而是自己不压榨，他们都不乐意。 “各位，不用担心。公司不管是换新的办公楼还是厂区，都是因为业务扩展需要。招人，同样也是如此……咱们这次招聘才多少人？你们那里堆那么多的工作呢！” 魏方圆叹了口气。 按照他的想法，确实不愿意让这么多人加班。 没办法。 现在旸宏科技的工资成本中，加班费甚至高于基本工资。 平时大部分搞研发的人，每天工作十四五个小时，每天哪怕按照6个小时的加班算，平时15倍工资的加班费，算下来就9个小时，比一天的工资还高不少。 到了周末更不得了。 两倍啊！ 星球六有半点是正常上班，两天加班24个小时，算下来，就是48小时了。 一周的标准工作时间，也才44个小时。 所以，每个月，这些家伙的加班费，都是基本工资的两倍以上！ 何况，每个季度跟年终，都还有奖金。 本来基本工资就给得比其他企业高了很多。 “大家放心，短期内呢，加班是肯定会存在的。但是我不希望大家为了加班连命都不要……咱们挣钱的目的，是享受生活……” 谢旸开口说了一句。 “老板，放心吧，咱们就怕没有挣钱的机会，不怕没命！” “就是，这边哪个公司不加班？可他们加班还没加班费呢……” “老板，只要您不心痛钱，可别怕把我们累着……” 一帮子年轻一些的技术负责人笑着对谢旸说道。 他们是真的担心没有加班的机会。 有加班，才有更多的钱拿。 而且，谢旸这个年轻的老板，给了他们很大的权利，让他们成长很快。 自然有不少人准备自己出去创业。 对于这一点，谢旸更是不限制。 跟很多项目团队的负责人谈的时候，也当着他们说过，到了一定时候，只要不把旸宏科技的人全部带走，让项目瘫痪，谢旸可以提供外包业务给他们。 要创业，没钱能行么？ 特别是搞软件设计的，别的不说，仅仅是一台电脑，都得好几万。 “行了，大家各自去忙吧，新的办公楼那边，每个部门的区域都划分了，到时候如果地盘不够，自己找后勤部的人沟通……” 谢旸说完，就起身离开了。 也不管这帮子管理人员跟技术人员们是连夜去讨论搬迁方案还是约着一起去吃宵夜。 “老板，不少人去唐记那边吃宵夜了，您要不要也去那边？” 上官锦问谢旸。 这是一个非常好的交流机会。 “让老魏去吧。我就不去了。要不然，有些人放不开，也有些人会放得太开，到时候非得被他们灌倒不可……” 谢旸叹了口气。 有些来自国营单位的管理人员，没有那么放得开。 而那些外面招聘的年轻人，又放得泰开了。 天不怕地不怕的。 “时间不早了，你先去休息，这两天厂子搬迁，事情很多都得你协调。” 谢旸说道。 “还休息不了呢。玉蝉姐带的第一批人过来，今晚上凌晨两点过的包机……” “这么重要的事情你不早说？” 谢旸瞪了上官锦一眼。 上官锦一脸委屈。 不是自己不给他说。 老板从回来后，就忙得脚不沾地，所有事情都重要。 反而，谢玉婵带着的第一批人员过来，不是那么重要的。 本来是计划第一批人员要等到国庆后过来。 可还有各部门负责人的面试，加上入职前需要进行培训，加上先让他们熟悉各部门的工作流程，谢旸就让谢玉婵提前带一部分人过来。 “车辆都联系好了，酒店也安排好了。目前只过来了80人，您这几天都没休息好，要不先休息，我去接玉蝉姐？” 谢旸看了一眼上官锦。 上官锦好像比谢玉婵还要大点。 她这样叫，谢旸也就懒得说什么。 “还有一会儿，你帮我按按吧，毕竟这是第一批校招的员工，以后他们会成为咱们公司中高层管理，得重视啊。” 上官锦理解。 培养人不容易。 可到了时候，人被挖走了，连找谁哭去，都没地方。 “先生们，女士们，我们航班即将到达机场，请系好安全带……” 夜空中，一架三叉戟飞机内部，还没毕业的大学生们到现在依然没有平复激动的心情。 当然，也有人是害怕飞机掉下去了。 人生第一次坐飞机，还是得一定级别的干部才能坐的。 如何能不激动？ 而他们，却仅仅只是因为通过了旸宏科技的笔试，就坐了。 “这么快就到了？” “坐火车，得好几天呢！” 而机场里。 一名四十出头的中年人，正一脸笑容地给谢旸介绍着他们航空的情况。 朱洪波，航空公司经理。 是从山城被跳槽到这边的。 也是最早时候侯平包机遇到的人，结果他去向航空公司提了，意见没有被采纳。 这边的航空公司倒是对这样的业务感兴趣，让他专门负责。 平时他在跟旸宏科技联系，虽然旸宏科技的人出差乘坐飞机的频率很高。 可他负责的是包机业务。 还好，旸宏科技现在终于给出了包机业务了。 这是第一次纯粹的包机业务，作为负责人，朱洪波能不重视么？ 却没想到，居然见到了谢旸亲自接机。 “谢总，咱们的三叉戟很快就会全部退役，后面会引进新的大型客机，这架飞机就是你们公司的包机，马上就要降落了……” 朱洪波见谢旸看着天空上那架盘旋的飞机，介绍着。 旸宏科技这次的校招都是在外地。 规模很大。 如果全部用包机运输，这对他来说，这就是一个巨大的业务啊。 “要是还有其他的包机业务，能调集足够的飞机么？三叉戟，一次最多也就搭载95名乘客，终究是有些少，虽然包机费用也不是很贵，一次也就不到十万块……” 对于三叉戟，谢旸不知道怎么说。 反正这几次他乘坐飞机，都没有什么好的体验。 “谢总，您放心，只要你们有需要，即使我们的飞机不够，我们也会调集足够的飞机的。” 朱洪波更是兴奋。 “那行，到时候跟您联系。” 谢旸并没有继续说下去。 这时候，三叉戟飞机已经降落在了在了跑道上，正在向这边滑行而来。 本来跑道上是不允许接机的人在这里等候。 为了安全，都是通过摆渡车从飞机上运输到出站口。 现在，民航这方面的管理也开始变得完善起来。 不过，因为旸宏科技是包机。 而且有80名人员。 航空公司直接安排了两辆大巴车，帮旸宏科技把人送到安排好的酒店里。 “所有人，都排好队，一个个下……” 飞机停稳后，谢玉婵站在最前面，对着机舱里的校友们吩咐。 也没人不给面子。 她不只是学生会的。 所有人都知道，她是大家新工作的老板的姐姐。 以后工作了，还得指望谢玉婵这位校友呢。 倒也没有人不听话。 谢玉婵率先走向舷梯。 刚看到外面，就看到谢旸跟上官锦站在舷梯下面不远处。 意外之余，也变得激动起来。 快步跑下来：“不是说你这几天很忙嘛，这么晚了不好好休息，还来干什么？” “毕竟这是我们第一批到达的校招员工。” 谢旸解释着。 “欢迎大家到来，直接上车吧……” 谢旸对着谢玉婵后面跟着的人挥挥手，也没有说要在这里集合，老板讲话什么的。 老板亲自迎接！ 不管这公司多小，对于这些还没走出校门的天之骄子们来说，谢旸都给予了足够的尊重。 得到尊重，刚踏步社会的年轻人，心中能不激动么？ 可结果，谢旸却什么都没说。 连饼都没有给大家画一个…… “？？？” “……” 一帮子看到谢旸跟上官锦亲自迎接的天之骄子，本来还想打个招呼，寒暄一下，然后听老板给大家打鸡血。 却没想到。 谢旸什么话都没说。 “大家都按照秩序上车，酒店已经安排好了。宵夜也安排好了……” 上官锦对着众人说道。 “姐，事情比较突然，酒店也没有太好……” 上官锦专门对谢玉婵解释了一句。 “没事，大家是来上班工作的，可不是为了自己的享受……这次包机，怕是都没少花钱吧？” 谢玉婵有些肉痛地看着谢旸。 谢旸是她弟弟。 以前都是跟在她屁股后面，她说什么是什么的。 可现在，她在这个弟弟面前，心理都是虚的。 无他。 就怕自己什么没做到位，影响自己弟弟。 “姐，你上我的车吧，这几天比较忙，有些事情得先给你交代，明天公司会组织各部门负责人面试……” 谢旸对谢玉婵说道。 谢玉婵看了看正在鱼贯蹬车的众人，再看看谢旸。 随后咬牙点头。 很快，80人就上车了。 谢旸亲自开车，上官锦为了谢旸跟谢玉婵沟通方便，主动坐到了后面。 “……公司目前主要情况就是这样，不仅是研发人员贵乏，管理人员更是贵乏……所以，这批人，只要水平不差，心思没问题，那么将来基本上都会在公司的中高层管理位置上。姐，如果不是你能帮我盯着，公司不会在你们学校招聘管理人员……” 到了现在，谢旸真心没有太多人可用。 旸宏科技发展太快了。 “旸娃，你有什么直接吩咐我就是了。我不会的，会努力学！” 谢玉婵看着谢旸，咬牙说道。 她很清楚，自己弟弟不是到了万不得已，不会给她说这话。 也知道一旦自己答应了，会付出多少的努力。 甚至付出努力都不一定能达到谢旸的要求。 可这是自己的弟弟啊！ “没事，慢慢来就好了。公司行政部我给你留着。” 谢旸笑着说道。 发展太快。 所有人都得跟着成长。 跟不上的，也就被淘汰了。 正文 257 不搞出5万台的销量来，对不起摩托罗拉的逼迫 “旸宏科技究竟什么来头？这么有实力，却没有任何名气！” “就是啊，如果真的这么有实力，不可能没有任何报道……” “涛哥，你跟谢玉婵熟悉，有从她口里了解么？” 在安置到酒店后，所有的大学生们都因为满腹疑惑，根本睡不着。 旸宏科技，对于他们来说，实在是太过神秘。 虽然是大学生，却也没有什么靠谱的关系，要不然早就分到那些好的政府部门工作了。 过来是包机。 住宿是三星级酒店，两个人一个房间。 谁能不疑惑？ 可真没有谁熟悉旸宏科技的。 无功不受禄。 这还没开始工作，就得到如此好的待遇。 如何能不让人心中不忐忑？ 总觉得待遇太好，太不真实。 于是，不少人就跑到贺涛、袁莹、张长福几人的房间，想要了解更多情况。 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读， 安装最新版。】 看着几人都眼巴巴地看着自己，贺涛叹了口气：“其实，别说我不了解，谢玉婵也不知道具体情况。唯一能确定的，就是谢旸真的是她弟弟。” “他们该不会是对咱们用什么阴谋吧？” 有人问道。 这是所有人心中的疑惑。 “阴谋？人家闲的么？仅仅是包机，至少也得好几万吧？还有现在入住的酒店，咱们这么多人，一晚上得多少钱？对我们能有什么阴谋？” 贺涛没好气地说道。 众人一想，也是如此。 “行了，时间不早了，要不了多一会儿，天就亮了。大家都回去早点休息。不管如何，明天就能知道具体情况了。” 贺涛很清楚大家的担忧。 他心中同样也在担忧。 如果旸宏科技是那种非常有名气，实力也雄厚的企业，一点担忧都没有。 大家都是天之骄子。 可也没想过企业在一开始就对他们投入这么多。 每个人，仅仅是来一趟，也得花费好几百的成本吧？ “姐，你去休息吧。” 谢旸看着忙前忙后的谢玉婵，心思复杂。 虽然谢玉婵是他姐姐，可灵魂不一样。 “管他呢！这是自己的姐姐！” 谢旸心中暗道一声。 曾经，自己从小不就想要有个姐姐，什么都帮自己给做了么。 “好，你先回去休息吧。明天我跟谁对接？” “上官也会在酒店里住，明天她会安排，我还有别的事情，就不来了。” 谢旸说道。 谢玉婵意外的看了一眼上官锦，不过也没多说。 被她看着，上官锦的脸顿时红了。 这一折腾，外面天已经快要亮了，事情还不少，谢旸也只能回办公室去趴一会儿。 “上官锦，你怎么不回去？” 谢玉婵问上官锦。 在她看来，上官锦是谢旸的女朋友，应该是要一起回去的。 “我住公司宿舍，现在回去，估计最多洗个澡就得赶过来，今天的面试工作，是在新公司办公大楼，而且还得给大家安排好宿舍等……” 上官锦回答着。 “啊？” 谢玉婵意外不已。 上官锦住宿舍？ 她还以为上官锦是跟自己弟弟谢旸两人至少租的房子。 “玉蝉姐，老板其实是住办公室的。原本他有一间宿舍，公司扩张快，一直都在招人，宿舍早就不够了。而且我们那边因为公司租房太多，几个月时间，房租都翻倍了……老板把公司宿舍让出来给魏副总住了……” 啥？ 谢玉婵惊讶得张大了嘴。 谢旸好歹是个老板啊。 居然连住的地方都没有？ “平时他工作也忙，这还是他很少参加应酬，要不然，时间更不够。往往都是累了直接在办公室沙发上躺一会儿，如果出去，就在外面酒店住……” 上官锦没说谢旸有时候出去是去了唐怡那边。 谢旸从来没有介绍过他跟唐怡的关系。 公司里经常去唐记的人都知道，却很少有人说。 具体怎么回事，上官锦不知道。 何况，她巴不得谢玉婵不知道唐怡的存在。 “他这么苦吗？” 谢玉婵喃喃地说道。 一想到弟弟从小，也是把各种好东西都让给自己，心中没来由地一疼，眼泪止不住地往下滑落。 ······ “哥，听说咱姐过来了？” 第二天一大早，谢旸躺在沙发上睡得正香，侯平就敲开了他的办公室大门。 睡得正香，被吵醒，谢旸心中火大无比。 就特么这事情？ “过来了啊，这两天她忙着呢，你别去打扰她。” 记忆中，谢旸很清楚，侯平这狗曰的从小是对谢玉婵有想法的。 只是后来，谢玉婵上高中后，侯平就清楚两人不是一个世界的。 等到上了大学，侯平更是直接断了念想。 “哪能呢。你助理一大早给我打电话，让我帮忙安排80人份的套餐，中午送过去，我就问了一下……” 侯平嘿嘿笑着说道。 “有屁就放！” 谢旸没好气地说道。 “我……” 一时间，侯平有些尴尬地不吭声。 谢旸只是看着他。 没睡多一会儿被吵醒，脑袋胀痛无比，心情自然也不好。 可睡是睡不了了。 还好，回来的时候泡了一杯浓茶。 凉浓茶，醒神效果还是不错的。 “那啥，我想着，既然咱姐过来帮忙，你看是不是这样，让悦儿也过来跟着学习呗……” “噗~” 刚入口的茶，让谢旸一口喷了出来。 侯平这狗曰的想啥呢？ “我说老侯，你整天想啥呢？我姐过来，是因为她已经大四了，现在算是实习期，明年就毕业了。侯悦这才刚上大二，专业课都没怎么学，如果大学都没毕业，来公司干什么？当文员？” 谢旸没好气地说道。 他很清楚侯平当他大舅哥之心一直不死。 哪怕知道自己跟唐怡之间的关系，也没有丝毫动摇。 怕是早就有这想法，只不过借着谢玉婵过来了，才开口提出来的。 “反正到时候回去考试就行了……” 侯平有些着急。 由不得他不急。 谢旸现在身边出现的女人越来越多，即使谢旸没有意思，可那些女人不是这么回事儿。 尤其是上官锦。 麻痹的！ 按理，自己得帮着妹子盯着谢旸的，可盯不住不是？ “拉倒吧。赶紧忙你的去，如果她愿意，等到放假，就来公司跟着我姐实习，开学回去上课。这样也能知道专业学习时候的侧重点。” 谢旸脑海中突然有了一个想法。 或许，真的应该去从大一开始招聘寒暑假的实习生。 从大一假期就开始，让一些行政人员跟管理人员参与到工作中来，这样他们在学习的时候，就可以有针对性地学习。 等到大学毕业，就可以直接进入工作岗位了。 不过，太远的肯定不行。 来去的路费都得不少钱。 得早附近的学校。 越想，越觉得这事情靠谱。 看着谢旸脸上的表情，侯平差点骂出来。 狗曰的，果然是在馋自己妹子的身体！ 不过，侯平不仅没生气，反而更高兴。 “她愿意！肯定愿意。明天就要过来呢，我这给她都买好了机票了，等到国庆假期再回去上课。” 侯平急忙说道。 尼玛！ 狗曰的。 这怕才是他的目的。 谢旸对原主记忆中的侯悦并没有什么感觉，确实算是一个漂亮的女孩，可谢旸啥样的漂亮女人没见过？ 倒是觉得，公司以后对人才的需求非常大，不能全部指望从校园招聘后再培训。 在等几年，猎头兴起，旸宏科技的人，将会是猎头们挖人的主要目标。 “行了，没事就赶紧滚。我特么的好几天都没睡好了。” 谢旸打着哈切说道。 侯平兴高采烈地离开了。 可这时候，姚鹏却来了。 “这么早？” 谢旸看着意气风发的姚鹏，有些意外。 这次香江那边的手机跟bp机促销，姚鹏同样重要。 不过相对贺丘北的关系网，姚鹏这个代理商就没有那么强劲的实力。 姚鹏赚钱，主要来源于旸宏科技给的销售返点。 “谢总，您又一夜没睡？” 姚鹏看着谢旸布满血丝的双眼，问道。 “没事，这两天忙，等到忙过了，就轻松了……” 口上说着这话。 心理却哀嚎不已，感觉现在是越来越忙。 手下根本就没有几个人可用。 甚至，职业经理人，都找不到合适的…… 无他，整个旸宏科技的布局都没有完成，要发展成什么样子，只有谢旸自己知道。 不盯着是不行的。 “行了，咱们说正事，这一次的促销活动，大体上你也知道了。我们准备每台手机降价100刀，bp机降价50刀。价格必须统一……” 谢旸介绍着促销活动的方案。 目前销售门店很少，所以不需要提前很长时间就拿出方案来。 “老板，土川这边的旗舰店，不是也要营业吗？活动价格呢？” 姚鹏没有问谢旸降价这么多，他的利润如何保证。 看谢旸盯着自己不说话，姚鹏继续解释，“目前土川这边，已经有一些人从香江买了旸宏科技的手机回来使用。如果这边的优惠力度不大，到时候可能会出现很多两边倒腾的人……” 香江以前很多古惑仔。 没有什么正经的工作。 很多都是靠着往内地倒腾电子产品生存。 旸宏科技的手机是个特例。 从生产到销售，都是由旸宏科技自己控制着，除了代理商，其他人根本就没法从源头拿到货源。 谢旸这次降价幅度这么大。 如果内地价格高，绝对会有人从香江那边往内地倒腾。 100刀，折算夏币860呢。 哪怕倒腾的人只赚360，买家也能得到500的优惠。 在内地，绝大多数人一个月工资就两三百，这可是两个月的工资。 如果内地价格低太多，那就会有人往香江倒腾。 至少省了关税，价格会优惠更多。 “统一价格。” 谢旸满意地看着姚鹏。 这人，真心不错。 “每一台的销售利润，还是按照之前我们的约定给你，其中，200港币由贺丘北支付，剩下的300港币我们饭给你……不过，贺记那边，会以入网用户数量来跟你们结算。这点你可以去跟贺总沟通。” 谢旸说道。 姚鹏点头，并没有什么问题。 “那行，我先去安排。” 姚鹏也了解谢旸的性格，从他主动找上门，把这个机会争取到手上后，在谢旸面前，都不会有任何废话。 他跟贺丘北不同。 没有任何背景，知道自己只能抱住谢旸的大腿。 赌城的业务，谢旸给了他，贺记不会往那边供货。 “老板，咱们旗舰店装修得差不多了，要不，您去看看？” 黄朝阳之前就在外面等着，姚鹏刚走，他就进来了。 “你就不能晚点，让我喘口气？” 谢旸一阵无语。 黄朝阳尴尬地笑着。 看到年轻的老板一脸疲惫，他也不知道说什么。 主动坐到了茶几边上。 谢旸一边泡茶，一边问：“琼海省那边布置好了么？” “我就是为这事情来的。老板，既然我们这次促销最大的市场就在琼海省那边，降价力度这么大，我觉得我还是得亲自去那边坐镇……” 黄朝阳说道。 “你的意思是这边让我亲自来？” 谢旸不满了。 mmp！ 手下开始给老板安排工作了？ 黄朝阳没说话，可脸上的表情就是如此。 “不行，国庆我得休息，再这样下去，我就猝死了。其实你也不用过去，徐乐不是在那边么？这事情让他盯着就行了，加上那边他认识的人也多……” “他负责房地产那块，而且那边咱们投入那么多……” 黄朝阳一脸担忧。 这倒不是他怕徐乐抢了他的功劳。 徐乐负责那边的地皮开发等事情，而且要进行楼花的预售，是需要手续的，哪怕有着何海涛跟牟文强两个领导帮忙，一些该上的香，该喝的酒，是少不了的。 国庆，恰好就是最好的机会。 毕竟大家都放假了。 “这也不影响啊。反正又不用他一直盯着。” 谢旸说道。 反正他是不想亲自去盯着的。 黄朝阳看他坚持，只能无奈地作罢。 说实在的，他对琼海省的市场非常期待，那边集中了全国大部分有钱人。 如果这样大的促销力度都无法让销量暴增，他觉得自己在这个位置上，没有成绩，就有些尴尬了。 “其实你不用担心，目前我们还兼容模拟信号的手机库存，也就那点……卖完之后，就只能预定……” 谢旸对琼海省的市场很有信心。 “要是所有市场不搞出5万台的销量，就有些对不起摩托罗拉的逼迫了。你说是吧？” 正文 258 牛逼的渠道商很不得了？不伺候他们 “要是不行，那一批……” 黄朝阳不知道怎么说。 琼海省的市场很大。 可那边还有摩托罗拉的销售门店。 作为全国有钱人最集中的地方，加上有手机跟bp机，对于得到第一手咨询有着莫大好处，摩托罗拉也不会放过机会的。 “目前，摩托罗拉并不知道我们国庆会这样搞促销，之前一直都没说，不是不相信大家，而是如果一开始就有动作，他们会发现的……” 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读， 安装最新版。】 谢旸平静地说道。 摩托罗拉确实也重视琼海省的市场。 换成谁都不会忽视。 可摩托罗拉要搞这么大力度的活动，这就不是那么容易的了。 邮电局肯定不会让出利润，他们也不在意是否会有更多业务，更多利润，毕竟邮电局的真正利润在于入网费用以及每个月的话费。 事业单位呢。 “他们现在即使知道，要想拿出有针对性的方案，除非价格大幅度降低。我们手机上市的时间这么长了，他们除了起诉我们，你瞧见他们降价了么？” 谢旸问道。 “还是降了一点。虽然不多，至少有个态度，目前市场上的摩托罗拉手机，比我们手机上市之前，降低了300块呢！而且也不用通过黑市去加价拿货了……要是冯氏电子没有给他们代工……” 一说到这，黄朝阳神色就复杂。 摩托罗拉在有了冯氏电子代工后，摩托罗拉的产能上去了。 要不是谢旸，也不会有这事情。 “那又如何呢？他们唯一的机会就是在于邮局帮他们卖……” 谢旸对于这个真不在意。 “这次咱们活动之后，市场情况就会好很多。” 对于谢旸的这种说辞，黄朝阳只是苦笑：“老板，前提是我们这次活动得达到预期，市场销量上去，让邮局看到他们无法拒绝的利益。” 说起来很容易。 可黄朝阳知道，实际上得看效果。 效果差一点都不行。 按谢旸的预期，国庆期间如果在土川跟琼海省销量超过3万台，电话局那边仅仅是入网费的收入都会超过12亿。 之前模拟信号网络入网费是6000块钱。 旸宏科技在跟电话局谈了，前期的信号塔由他们出资建设，把旸宏科技的手机入网费谈到了目前的4000。 销量上去后，入网费会进一步下降。 电话局也没有多少钱来投入到信号塔的建设中来。 “放心吧。” 谢旸也清楚，说再多都没用。 只有到时候看效果。 “走吧，咱们去看看店里的情况。” 谢旸看了看时间，还早，去店里看看，然后再去新公司那边看看。 高新区商业街。 现在因为麦当劳的入驻，越来越繁华。 白天人流都比之前多了很多。 同样，整条街，店铺也多了起来。 服装店什么的新开了不少家。 几乎每天都有新的店开业。 而原本的老旧房子，也有不少被扒掉，开始了建设。 所以，在这地方，每天的状况都不一样。 甚至，也没有建设完成之后商业街的那种繁华。 可在街上逛的人，并没有觉得在工地中逛商业街有什么不妥。 以前车子可以直接开进商业街，随着人流量增加，车子进入行驶很慢，谢旸索性让曹云峰把车停在商业街外面，然后慢慢走过去。 来到这个时代的时间不短了。 除了去唐记，谢旸很少这样静下心来感受他以前只是在别人口中听说过的时代气息。 “要不了多久，这里的老房子扒完，再也看不到这样的景象了……日新月异，也不过如此。商业街从建设开始，咱们麦当劳的楼，是第一家……” 谢旸看着街道两边越来越多的电器商店。 并不意外。 有麦当劳在这里，过来消费的人，大多数都是有一定消费能力的。 所以街上，不只是出现了服装店。 收、录音机、磁带店，居然出现了三家！ 还有钟表店。 这些都是目前对消费能力有要求的商店。 比起最早时候街上就只有卖日用百货的情况，差距不是一点点大。 房子还是那样的房子。 可店不同了。 “电器商店，咱们这也是第一家。不过我觉得彩电这东西，在这边市场销量怕不会太大。周围大多数人，都是在这边租房子住的……” 黄朝阳觉得，谢旸提出的经营方式是没有问题的。 可这里是土川。 一座从原本小渔村从无到有发展起来的城市。 虽然之前就出现了商业住宅，可那不是普通人能买得起的。 绝大多数人，都是住公司提供的宿舍。 要不就是租的房子。 租房子的人，有多少愿意去花大价钱添置大件物品？ “来了就是土川人，现在可能看不出来……但是这里遍地都是机会，甚至比那些原本就是城市的地方，机会更多。大家挣钱了，得消费，这样才能找到挣钱的意义不是？” 谢旸说道。 黄朝阳看着谢旸，觉得年轻的老板说得很有道理。 可又有些不对。 商业街不是很长。 很快就到了麦当劳店门口。 原本附近的老房子，现在大部分都换了经营的东西。 被侯平租来当办公室的几间门市旁边，一家专营收录音机的店，门口竖着“小文进口电器专营”的牌子。 店门口，放着一张桌子，不仅摆着好几个款式的收录音机，小巧的随身听，同样也在展示之中。 甚至还播放着歌曲。 《我的未来不是梦》。 门口有着一男一女两人正在对经过的人热情地介绍，并邀请他们进店。 这都是上一次谢旸来的时候不曾看到的。 灰尘不小。 环境可以说是非常恶劣。 可街道上的人，并没有谁在意。 麦当劳前面，依然排着队。 人不多，就那么三四十个。 “你咋来了？在办公室里看到你，还以为看错了……” 侯平跑到谢旸前面，一脸意外。 他从旸宏科技回来时间不长。 谢旸平时时间很宝贵。 “过来看看。” “唉，现在没有之前生意好，之前可都是排上百米长的队，这些天，排队的人越来越少了……即使中午跟晚上高峰期，排队也都是这个样子……” 侯平满脸失落。 经历了之前排很长队，整个店里所有人从早忙到晚的日子，他觉得现在生意真心不行。 无他。 现在一天营业额也就五六十万。 而且还有持续降低、减少的趋势。 谁心里能没有落差呢？ “得了吧，我是来看我们电器商城的。” 谢旸懒得理会侯平。 这狗曰的，太贪心了。 一天五六十万的营业额，虽然还加上了一些外卖的送餐业务，可在90年代初期，也绝对不是生意差了。 多少工厂，一年都没有五六十万的产值呢！ “我说，那店真的有些浪费……” 一说到这，侯平就有些不乐意。 他在麦当劳营业额持续降低后，就想着把这空间利用起来，搞点别的业务，以此来提升营业额。 结果谢旸却要去搞什么电器专卖店。 原本他没有意见，在电器专卖店装修得差不多后，他就觉得不太合适了。 “这一条街，卖收录音机什么的是不少，钟表服装也多了起来，甚至还有卖化妆品的，可卖彩电什么的……” 侯平跟黄朝阳一样，同样认为谢旸在这里卖彩电什么的，不靠谱。 至于手机跟bp机，或许还行。 反正目前没有出现手机、bp机的专卖店。 都是在电话局里面卖呢。 买了就直接办理入网。 谢旸没有理他。 “你们也真够懒的，居然直接用旸宏电器商城这个名字……” 看到店名，谢旸有些鄙视黄朝阳。 “咱们不是成立了销售公司么……销售公司当初注册的就是旸宏销售公司……” 黄朝阳说道。 当初注册这些公司的事情，都是由罗小丽去办理的。 谢旸也没有管这事情。 目前，跟所有公司一样，注册的时候，取名字都是很随意，只要不重名，能注册上就行了。 谢旸也清楚，很多在几十年后发展起来，知名度很高的大公司，都是这样来的。 到那时候，再去想办法解释公司名字，根据名字来赋予一些含义。 比如，那个私人造车的企业，一开始取个有点像外国公司的名字，只是因为之前想的名字都被注册了…… 华威也是。 这年头，很多公司都是以华什么开头…… “老板，黄总，你们来了？” 谢旸刚进店，负责这个店的陈威就迎了上来。 人很年轻，二十出头。 原本就在销售部。 面积不大，只有两三百平米。 装修都是按照谢旸提供的思路装修的。 分为三个区域，手机、bp机、家用电器。 而手机跟bp机区域都不大，毕竟现在型号少，玻璃柜里放着样品，在玻璃柜上面，也放着样机。 而电器的柜台上，居然只有3台彩电！ 还是三个不同的品牌。 长虹、惠普、tcl。 而三台彩电，都跟vcd连接在一起。 都在播放不同的录像。 “怎么就只有这么几台彩电？” 谢旸对于手机跟bp机的专柜倒也没有什么意见。 可能参观的客人多，型号就这么几个，每个型号多放一些就行了，到时候销售人员也可以照顾到尽可能多的客人。 毕竟，这个店，不只是负责销售。 还负责培训到其他城市开店的核心人员。 谢旸有些意外地看着电器区域。 “老板，咱们跟一些经销商联系过，我们只有一家店，对方根本就不愿意合作，这三台彩电，还是为了展示vcd产品的功能，特意买的……” 陈威尴尬地解释着。 “经销商不合作？直接找厂家啊……” 谢旸有些意外。 “老板，目前彩电市场，都是卖方市场，市场需求量大，产能小，供不应求，只要有货根本就不愁卖。而生产厂家门口，都是大经销商安排的人去在排队等货，我们不先给钱，还要求经销商每台彩电至少给我们分300以上的利润……” 黄朝阳急忙解释。 他清楚老板可能是对彩电市场不太了解。 “哦？” 谢旸这才意识到问题所在。 目前，国内统一的连锁电器商城，才刚开始起步。 国美目前也才一家店，虽然已经开始在报纸中缝上做广告，但是销售也是比不得那些大经销商的。 专业的电器商城，目前尚未展现出强大的市场潜能。 “咱们的vcd，目前也没有获得经销商的认可，尤其是现在价格比较高，咱们定价4980元，而且每台只给经销商300的利润……” 黄朝阳继续解释着。 相对来说，售价差不多5000的产品，利润只有300元，旸宏科技还不允许经销商加价。 统一售价。 最后经销商的利润都是统一的。 根本就没有几个经销商愿意。 利润率太低了。 即使是存利润，可算下来，也就只有6个点的利润。 谁愿意？ 人家卖一台彩电，急着拿到货的用户都是要加钱的。 随便一台彩电，利润都是好几百甚至上千。 目前可是卖方市场，供不应求，有渠道的经销商，话语权自然大。 “不用理会他们。现在拒绝了我们的经销商，统统给我罗列一个名单出来，以后不管什么时候，他们都失去了跟我们继续合作的资格。” 谢旸倒也没在这事情上纠结什么。 了解问题所在，自然也就理解了。 旸宏科技未来要发展，就必须让经销商坚定不移地跟随着旸宏科技的发展脚步。 在电商跟网上购物尚未兴起的时候，传统的渠道商，甚至能决定一个企业的生死。 谢旸很清楚这一点。 要不然，也不会现在就开始建立自己的销售渠道。 有其他的经销商帮忙拓展渠道，对于公司发展来说是莫大的好处。 可渠道经销商漫天要价，谢旸就不伺候了。 他记忆最深刻的就是那个卖空调的女王，在关键时候，被一个省级代理的大经销商给坑了，如果不是一开始就防备着，最后甚至会因为这事情导致整个公司的市场被对手啃掉一大块。 即使在最短时间内换了经销商，甚至解决了经销商背叛而带来的严重危机，可在那一区域的市场份额，依然下降了不少。 搞生产的企业，掌握不了渠道，就会被渠道商捏住命脉。 谢旸宁可市场规模小一些，也不会让渠道商来骑在自己的头顶上。 正文 259 有钱不用排队，没钱？有多远滚多远 “老黄啊，咱们作为销售商，首先得考虑市场行情如何。你这是，被对手给吓到了？” 谢旸的语气带着玩笑。 可看着黄朝阳的眼神，一点玩笑的以为都没有。 手机这块，目前不管是技术性能还是价格，都占据了绝对优势。 目前最大的问题就是守住自己的市场。 “老板，目前我们最大的问题不在于市场，而在于我们的信号基站跟比不上我们市场发展。现如今最大的的问题就在这里。” 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读， 安装最新版。】 黄朝阳很不乐意。 他负责手机通讯市场，也清楚限制市场发展的问题在什么地方。 他负责的市场，结果他说了不算。 好歹，老板天天说，社会分工不同，谁负责什么市场就谁得负责到底。 得。 现在好了。 谢旸吩咐的，跟他们考虑的完全不一样。 “老黄，你也别多想。这事情就是这样，目前的渠道商，觉得他们掌握着销售渠道，可他们拿走了太多的利润，再加上他们认为没有了他们我们产品就无法上市……” 对于这一点，谢旸很清楚。 不是旸宏科技的产品有问题。 也不是市场营销策略有问题。 最大的问题就在旸宏科技没有自己的市场渠道。 中间商，赚取了太多的差价。 恰好，他又不是那种愿意让中间商把差价赚走的人。 按照谢旸的想法，宁愿把利润让给消费者，也不愿意让中间商把差价赚走。 用维护中间商的利润来维护消费者，这完全不是一回事。 “可……” 黄朝阳还想解释什么。 没等他说完，谢旸就挥了挥手打断他的话头：“不用说了，情况大家都知道，咱们的旗舰店既然叫旗舰店，那就得拿出旗舰店的格局来。不管是价格，还是技术性能，都必须保持领先……” 谢旸没好气地说道。 不是他太过膨胀。 而是跟黄朝阳他们想法不一样。 这年头的人，大多数是为了渠道，可以放弃不少的利益。 在网络销售没有发展起来的时候，传统的销售模式下，渠道商真的拥有非常大的话语权。 可谢旸也知道，销售过程中，渠道商的存在，对于市场开拓的影响有多大。 “不管什么方案，咱们都得根据市场实际情况来，其他的不多说，国庆这次促销结束后，咱们再来衡量，根据具体情况再考虑，老黄，你觉得如何？” 谢旸这基本上都是表明了自己的真实意图。 在他看来，这真没有什么好说的。 主要是目前因为市场原因，渠道商目前根本就没有发展起来。 “老板，听您的。现在最大的问题就是摩托罗拉……” 黄朝阳提醒谢旸。 渠道商什么的不重要。 就怕最大竞争对手摩托罗拉在他价时候也搞大幅度的促销。 “不用理会他们，只管做好我们的准备工作就行，尽人事，听天命。” 谢旸的这话，有着很大的赌博成分。 旸宏科技资金压力非常大。 比起摩托罗拉这样的老牌国际通讯供应商来说，资金实力差距太大了。 其他人都看着谢旸。 不管心中有多大的疑惑，终究还是没说。 旸宏科技从上市开始，基本上就已经跟摩托罗拉成为了对立面。 数控机床虽然市场行情还不错，可同样也是处于这样的状况，国内找不到竞争对手，一上市就面临国际巨头的市场打压， 香江。 摩托罗拉分公司会议室。 所有人的表情都非常严肃。 亚历克斯看着众人，心情非常不好。 可这时候，他不带头表态，整个团队怕是都没了任何士气。 “各位，具体情况大家都已经知道了，目前，我们在亚洲的最大对手，不是三星，索尼，或是其他的移动通讯供应商公司，而是旸宏科技……” 旸宏科技已近成为了摩托罗拉在亚洲市场上的梦魔。 没有人不清楚具体怎么回事。 技术比不上人家。 价格更没有丝毫的竞争优势。 “目前具体的对比，大家都知道了……他们窃取了我们基础基础，并且在我们技术上开发出了新一代的技术……即使我们已经起诉，可要等到官司结束，需要很长的时间……如果放任他们发展，对我们市场非常不利……” 亚历克斯再一次简单地介绍了情况。 “先生，有什么吩咐，直接说！” 甘家宁很是不爽。 他很清楚，自己是背锅的人。 到了现在，亚历克斯还没意识到问题所在。 要是从一开始就不跟旸宏科技谈判，直接全力打压，根本就没有这样的事情。 可惜，这世界上没有后悔药卖。 “他们在大夏国庆节的时候，应该会再一次降价，我们如果拿不出应对方案，最终在整个亚洲市场上，都会被赶走……” 亚历克斯神情变得更加严肃。 他这真不是危言耸听。 事实就是如此。 因为有了旸宏科技的产品，香江市场上，虽然产品的销量依然在增加，可距离预期太远了。 而他们是模拟信号。 旸宏科技的手机最大的竞争力就在于数字信号。 “亚历克斯先生，具体情况我们都知道。您直接说方案吧……要么，就看着他们抢夺我们市场，要么就反击……他们已经准备应诉，而这对于他们的市场发展没有什么区别，反而拓展了他们的市场知名度……” “就是，咱们从一开始，就不应该起诉他们！” “大夏根本就没有什么知识产权的说法，虽然十年前就已经立法，可他们只需要市场……” 大多人都清楚具体情况如何。 大夏已经有了知识产权的立法。 可具体如何操作，只有天知道了。 摩托罗拉起诉旸宏科技侵权的桉件，已经引起了全世界的关注。 关键的问题在于摩托罗拉没有获得想要的，反而帮着旸宏科技宣传了知名度。 甘家宁看着纷纷表达不满的手下们，脸色阴沉得快要滴出水来。 狗曰的！ 这些家伙都盯着他的位置，想要取而代之。 “诸位，旸宏科技目前最大的手段就是降价……不管怎么样，他们的品牌知名度太小，加上谁都知道大夏国内的技术基础如何……所以，我跟总部商量，每台手机的售价，准备降价100刀……” 亚历克斯一脸的肉痛。 100刀啊！ 相对目前市场售价来说，都快降价10%了。 “先生英明，咱们早就应该这样了！” “就是，每台降价100刀，折算下来，都是上千港币了，旸宏科技的成本再低又如何？” “这个价格一旦降低下来，他们靠着价格获得的市场优势，也就荡然无存了……” 一帮子人，纷纷夸赞起来。 摩托罗拉的产品，价格很高。 没办法。 品牌如此。 大部分消费者都认可不是？ “那行，咱们就先这样，立即联系经销商……” 亚历克斯认为，降价这么大的的幅度，已经能抢回市场了。 ······ 大夏的国庆节，在国家实力尚未强大起来的时候，并没有什么影响力。 除了国营单位跟事业单位的人会放假。 普通人，依然该怎么过还是在怎么过。 现在还没有国庆黄金销售期的说法。 不过。 对于旸宏科技来说，这确是一个非常重要的节点。 麦当劳在很多天之前就已经展开了广告攻势，国庆期间，为了让大家体验“世界最先进国家的生活，麦当劳个8折！”这样的广告，不只是在土川各大区域投放。 就连周边城市也投放了广告。 广告费不高。 可效果，却超乎了所有人的想象。 八折啊！ 100块钱，就能剩下20块。 这年头，即使上班的白领，又有多少人能拿到这样的工资？ 关键是加班了还不一定能拿到。 于是乎，在头一天的晚上九点多，就有来自周边的人开始排队，哪怕前面已经没人，为了省钱，他们依然排着…… 到了第二天早上，排队的人，再一次超过了500米。 “来，来，来……旸宏手机国庆大酬宾，市场价八折，送麦当劳套餐……” “旸宏bp机，市场价八折，汉字显示短信，让您更省钱……” “来啊，旸宏科技产品开业大酬宾，更稳定的通话质量，更长待机时间……” 在麦当劳楼下的旸宏科的门市店，并没有多少人主动进去。 于是乎，得到吩咐的销售人员，就开始在麦当劳外面的队伍前吆喝。 能吃麦当劳的人，大部分都是有钱的主儿。 而这部分人，很多都不是单纯靠着工资的。 “那啥，兄弟，如果买了你们的产品，真不用排队？” 一名带着媳妇儿跟孩子，也不知道是不是开厂的暴发户的四十出头的中年人，看了看前面的队伍，再看看自己身后的媳妇儿跟三个孩子，咬牙问道。 他需要手机。 也需要bp机。 “先生，麦当劳跟我们是一个老版……都是大酬宾，不只是今天不用排队，只要在我们店里购买了旸宏手机，以后在所有麦当劳都是vip，享受帝王般的服务……” 销售人员倒是敢吹。 反正吹牛不犯法。 至于啥叫帝王般的享受，这年头早就没了皇帝，谁能说得清呢。 只要不在这里排队就够了。 “当真？你们旸宏科技可比摩托罗拉便宜多了……怕不是有质量问题……” 暴发户老板问到。 他很怀疑。 作为小老板，很清楚有一个能随时跟客户保持联系的通讯设备有多么重要。 旸宏科技的价格比摩托罗拉差了太多。 这也导致了很多人观望。 没办法。 以前根本就没有国产。 价格低，有可能就是上当受骗。 所以很多人宁愿花更高价格购买进口产品。 “先生，您这话就没意思了……我们价格确实比进口的便宜很多，这不是意味着我们产品不够先进，而是我们是国产，不需要进口税，也少了很多中间商赚差价……再加上我们老板说大家赚钱不容易，获得第一手资讯有多重要，才这样的……当然，我们吹是没用的，真正好不好，谁用谁知道……” 暴发户老板看看前面长长的队伍一直都没有动弹。 再想着自己兜里没少带钱。 也确实需要手机。 “我看看，要是不能让我们优先，老子砸了你的店……” 随后直接带着媳妇儿跟孩子脱离了队伍。 到了店里，看到小巧的手机，更是怀疑。 可当他用店里的手机给自己厂里打了电话后，再见着价格也就7000块，比摩托罗拉便宜了一半还多，直接就买了。 还是两台！ 他一台，他媳妇儿一台。 全部都是现金支付。 而且当即就入网了。 两台手机加上入网费，加起来，也就不到20000。 这比摩托罗拉一台都便宜。 让他跟意外的是，店里居然送了100块麦当劳消费券！ 在店员的代理下，他带着家人，没有排队，而是直接进入了麦当劳店里，居然有专门的窗口接待他们。 一时间，心中顿时兴奋起来。 有钱，就得有优待啊。 而外面排队的很多人，直接就脱离了队伍，进入了旁边的旸宏专卖店。 一时间，旸宏专卖店人满为患。 哪怕有些人并没有需求，可他们有钱。 兜里大把钱根本就没有地方消费啊。 “诸位，不用担心，我们已经开始在周边其他城市筹备分店，大家的vip可不只是在我们这里使用，去了其他城市，也是优先……” 听到这样的解释，哪怕是没有手机需求的，至少也买一台vcd。 没办法。 今天旸宏科技的bp机说是卖完了…… 进入这店里的，可都不是普通人，谁都想要让别人知道自己有钱。 到了中午11点，麦当劳的vip窗口居然都开始排队了。 这就让有钱的老板们不乐意了。 “所有窗口，先服务vip客户……” 侯平早就得到了谢旸给他的交代，在出现这情况的时候，第一时间就当着所有人宣布了这方案。 有钱，买了旸宏科技的产品，就能不排队。 没钱？ 或是不接受旸宏科技产品的，那就老实排队吧。 不排队？ 得。 有多远就滚多远…… “老板，这样咱们的名声，可就不太好了……” 黄朝阳万万没想到，谢旸连这样的营销方案都拿出来了。 这特么的，不是向钱看么。 正文 260 不算火爆的销售，有人要反水？ “为什么名声不好？再说了，名声不好是麦当劳，跟我们旸宏科技有什么关系？” 谢旸一脸不屑的笑容。 就这样看着黄朝阳。 “？？？” 黄朝阳一头雾水。 一时间没有明白。 难不成，麦当劳不是谢旸的？ 既然是谢旸的，为什么就不在意名声了？ “黄经理，您的想法是没错的。可这些洋品牌，向来都是只管赚钱，他们确实在意自己的品牌形象，可那是他们的品牌不是？咱们仅仅是代理他们的品牌，他们什么都不做，每年每个店都要拿走上百万甚至更多……” 侯平解释着。 对于他们挣的钱麦当劳拿走，很是不爽。 确实，换成任何人，都不会爽的。 “其实也没有这么复杂。”谢旸摇头，“vip分级制度，就是为了让有钱人能感受到有钱的快乐，从而更愿意花更多钱……” vip制度来源于西方。 可世界上，在大陆才真正发扬光大了。 无他。 神州大地几千年，人口一直多。 谁都想比别人过得优握。 在这方面，谢旸很清楚后世的操作。 很多人可以嚣张地说出：有钱，真的可以为所欲为。 现如今，仅仅是一个麦当劳不排队，已经是非常低调了。 “等过段时间，咱们三楼上面，将会专门开一个vip区域……” 侯平补充了一句。 黄朝阳一时间不知道怎么说。 对于麦当劳的未来，他并不知道谢旸从一开始就存了要坑麦当劳的心思，到第一次合同期结束后，麦当劳肯定会因为谢旸一开始给的权利金太少的问题而提高权利金。 谢旸的钱，是这么好赚的么？ 到时候，就会有他们自己的洋快餐品牌。 甚至，这些洋快餐在大陆发展的各种方案，都不用多费心思就能拿出来。 那时候，这块的市场，就是谢旸的了。 没办法，了解未来几十年的情况，即使大部分记不得，最终情况也会不一样。 “还有，老黄啊，咱们目前没有什么市场知名度，你也不用考虑太多，只要产品能卖出去，就行了……等到知名度上去了，市场规模大了，一切也就好操作了。” 谢旸叹了口气。 市场营销这块，这年头，还算是比较单纯的。 最多，也就是那些搞彩票的。 利用人性的贪婪，想要以小博大，都觉得自己运气逆天，最终大部分人，也不过是给送钱的。 比起博彩，这样的方式，好太多了。 之前谢旸不是没有想过。 可最终，还是算了。 有些头，一旦开了，最终的结果如何，谁都无法保证。 谢旸很清楚他无法阻挡，却也不愿意这些从他这里开始。 很快。 旸宏科技第一家家旗舰店第一天的销售数量就出来了。 “老板，咱们今天一天，卖出了437部手机，872部bp机，还有三十多台的vcd……” 第一天晚上，旸宏电器专卖店在11点就闭店了。 陈威一脸兴奋。 整个营业额，超过了40万。 大部分都是手机贡献的。 如何能不兴奋？ 店里能有3个点的销售提成呢！ 一万多。 整个店里也不过三十来号人，平均每人都能拿到将近400块的奖金。 不少了。 很多人一个月工资都没有这么多。 当然，店里的销售提成，也不能全部作为奖金发放下去，后面搞活动等，一些小礼品，都得店里自己负担。 各种规章制度，大家都是了解的。 没了中间商，他们也不是渠道商，说到底，还是旸宏科技的员工。 一切都得按照公司的规章制度执行。 至少，工资比其他同类型岗位高很多了。 “才这么点啊……” 黄朝阳听到后，一脸失落。 这已经是降价了降价一千块钱后的市场销量。 土川这地方，从最早被画一个圈的小渔村发展到现在，也有十来年了。 各种小工厂的老板，怎么也得十万八万的。 更不要说那些搞销售的。 如此庞大的市场，居然销量才几百…… “也不错了，之前咱们并没有太多的宣传，真正的开业酬宾宣传，今天的报纸才登上呢。我估计，销售巅峰，至少得等到三天后……” “为什么是三天后？” 黄朝阳不解。 在他看来，今天就应该市场火爆的。 谢旸没有解释。 之前为了避免摩托罗拉从一开始就阻止旸宏科技的销售策略，一直都没有公开宣传。 何况，今天开始后，这些最先入手买了手机跟bp机的人，还需要时间来熟悉，需要时间向他们身边的人炫耀。 毕竟，小巧的旸宏手机，终究不如摩托罗拉的模拟信号砖头机那么霸气。 “现在就等琼海省跟香江那边的销售数据了。” 谢旸说道。 其他人也知道。 土川市场规模不大，很正常，旸宏科技的手机才刚上市。 没有宣传，很多人甚至都不知道旸宏科技在这边有家旗舰店。 倒是有不少人通过关系从香江那边搞来了手机，用起来很舒服。 “这个不着急……” 谢旸说道。 不急？ 他其实比谁都着急。 要不是摩托罗拉瞎几把搞，非得一开始就起诉，哪里至于搞这样的营销模式？ 信号基站建设太少。 宣传太少。 “对了，电脑城那边，朗朝科技的计算机销售情况如何？” 谢旸直接转移了话题。 没人能回答他。 这些人，都很少跟朗朝科技沟通。 而且，计算机相关部门，也跟通讯产业不相关。 最多也就是技术部门有业务往来。 朗朝科技。 即使已经凌晨一点。 公司的高层们依然没有休息。 此刻，会议室里的众人，要么是靠着烟，要么是靠着茶来提神。 新的微机上市，而且采用不需要汉卡的纯汉字操作处理系统，也不是进口系统，市场反应如何，今晚上就能看到结果。 “系统绝对好用，而且比目前国际上最好的瘟都死都要强上不少，尤其是那多任务处理模式的视窗操作系统……大家真不用担心。” 作为技术负责人，朱华忠对鸿蒙10系统非常看好。 这是能引领市场变革的好系统。 甚至对未来的计算机发展都会产生莫大的影响。 不只是他们，计算机研究所，同样也非常看好。 “朱总，大家都清楚系统很好，可再好的东西，不是我们说了好就好，要市场用户说了算啊……” 一名高层领导苦着脸说道。 “是啊，咱们这一次，可是把所有资金都投入到了这新的微机项目上，甚至为了这批新微机的生产，连我们的服务器项目都受到了影响……” 【讲真，最近一直用野果阅读看书追更，换源切换，朗读音色多， 安卓苹果均可。】 目前。 微机最大的市场就是单位采购。 他们非常不满，梅容云被谢旸一通忽悠，一举生产了3000台使用旸宏科技开发的鸿蒙10操作系统。 虽然旸宏科技自身采购了上千台外加一台超级计算机。 问题是旸宏科技采购的，都特么的是欠账！ 每卖一台电脑，他们还得给旸宏科技998的软件费用。 虽然这比起汉卡，成本低得太多。 也使得朗朝科技的计算机成本大幅度下降。 这次国庆节，他们更是在中关村等市场上新产品，市场售价直接从之前的3万每台降低到26000。 可市场反应如果不好…… “行了，都已经一点了，各个市场应该都已经汇总回来了，催一下吧。” 梅容云也知道这一次赌得有些大。 不管怎么说，微型计算机这玩意儿，是西方国家先搞出来的。 标准他们掌握着。 甚至，这一次都不应该听谢旸的，在国庆的时候推出新产品，在市场上搞大促销。 “梅总，数据数出来了。中关村那边订单数量734台，大部分都是科研机构、院校采购……还有几十台是个人采购……” “沪市那边市场，销售量827台……” “土川那边销量423台……” “这么多？” 所有人都愣了。 真的。 在前一刻所有人脸上都还满脸愁容，阴云密闭，可此刻，都兴奋起来了。 “咱们应该准备庆功宴了……“ 不知道是谁提出来。 哪怕这会儿已经是凌晨了，可他们觉得，此刻，应该有酒。 ······ “姚鹏，怎么样？你那边销售了多少？” 其实，问问自己的手下，贺丘北是能知道姚鹏的销售数量的。 姚鹏手里的销售渠道卖出去的每一台旸宏手机跟bp机，都会绑定使用贺记的通讯服务。 同样，姚鹏也要从贺丘北手里拿部分的利润。 在这之前，贺丘北正在某个夜总会跟几个台蛙谈合作的事情。 当然，究竟是谈合作还是喝花酒，就只有他们自己知道。 这会儿，不是也在夜总会么。 “唉，前期宣传太少，甚至连报纸广告都没有买到版面，我们今天一天总共销售也才1200多部手机……” 姚鹏叹了口气。 他没说bp机的销售量。 bp机销量他没说。 “就这，还少？” 贺丘北有些想打人。 狗曰的，在自己面前凡尔赛呢。 “贺总，贺记的销量，应该超过了3000台……” 姚鹏脸上并没有羡慕。 贺丘北跟其他几大运营商争夺市场用户，让出了不少的利润。 而这利润，都是通过话费跟服务费等形式让出去的。 这导致整个市场上，从贺记买手机的更多。 毕竟，市场价相比之前降低了将近10%，还送几百港币的话费…… 姚鹏来找贺丘北，也就是为了这事情。 “这样？我还真不知道……” 贺丘北愣了一下。 之前确实没有想过这问题。 “贺总，你们这样搞，我们手机没法卖啊……贺记出货，买手机可以送话费跟服务费，而我们这边……” 姚鹏没有直接说出来。 他清楚，贺丘北想要抢他的市场。 谢旸要求，统一市场售价。 可贺丘北掌握着网络服务业务， 只要用户使用贺记的移动网络服务，就会让贺丘北获得持续的收益。 所以，对于卖手机的这点钱，贺丘北根本看不上。 用户越多，贺记的利润也就越高。 可姚鹏不行啊。 “怎么？” 贺丘北眉头一挑，看着姚鹏，“难道你对我们的经营策略有意见？手机的售价，我们按照旸宏科技的要求，并没有降低分毫……” “贺总，如果这样，以后这也没有我们什么事情了……” 姚鹏咬牙看着贺丘北。 没办法。 贺丘北现在不只是抢他们的利润。 之前根本就没想到贺丘北会这样干。 可直接把手机跟bp机销售的利润转移到通讯网络服务上面。 同样都是代理旸宏科技的手机，谁特么的能竞争？ “我们也没违反旸宏科技的规定，姚鹏啊，你如果有意见，你们也可以自己去跟运营商合作……” 贺丘北一脸玩味地说道。 跟其他通讯运营商合作？ 不管是长江实业下属的和记电讯，还是其他的一些移动网络运营商，根本都无法提供数字信号的移动通讯网络。 要不然，贺丘北也不会这样干。 “贺总，这样就没有意思了。” 姚鹏眉头拧到了一起。 贺丘北的想法，他很明白。 如果没有摩托罗拉起诉旸宏科技，贺丘北绝对不敢这样干。 现在他仗着整个香江都没有运营商能提供数字信号的移动通讯网络，所以才这样干，甚至，杨宏科技都不知道这事情。 有可能，贺丘北甚至会以此来逼迫旸宏科技。 “什么叫没意思？你也可以让利啊。要是觉得有问题，你可以去找谢旸……” 贺丘北一脸笑容。 姚鹏原来是他手下的员工。 按照他们原来社团的话说，这货就是个反骨仔。 为了利润，背叛了贺记。 以前是没办法。 可现在，有了大笔的投资，贺丘北自然不可能不报仇。 在他看来，谢旸扶持姚鹏，也不过是为了防备他。 旸宏科技目前最大的市场就在香江。 失去了这块的市场…… 或是贺记跟摩托罗拉等合作…… 早晚，摩托罗拉都是会推出数字信号手机的。 摩托罗拉香江分部。 办公室里同样是灯火通明。 “他们的销售数据出来了么？” 亚历克斯一脸憔悴。 他万万没想到，旸宏科技的反击如此犀利，甚至可以说是采用了杀敌一千自损八百的方式。 “没有。亚历克斯先生，我们现在最好的办法就是拿出同类型产品，另外，需要跟芯片厂打招呼，断绝他们的芯片供应……” 甘家宁有些无语。 亚历克斯好像太过重视旸宏科技了。 正文 261 摩托的反击手段 “先生，我很疑惑，为什么非得盯着旸宏科技。诸如索尼、三星等，才是我们的最大对手……一旦他们跟旸宏科技合作，就占领了市场先机……” 甘家宁一直都无法理解。 真的。 如果不是亚历克斯一直盯着旸宏科技，他也不会为了讨好对方而起诉。 现在这结果，并不符合他们的预期。 “他们的技术落后我们。一旦让旸宏科技在市场上做大，他们就掌握了移动通讯的标准……” 亚历克斯不想承认。 却又不得不承认。 旸宏科技的出现，已经让摩托罗拉感到了压力。 这压力，也来源于他们一直在数字信号领域中无法快速取得突破。 谁掌握了技术标准，谁就在整个领域中占据了真正的先机，要向破局，就没有这么容易了。 一流企业做标准。 二流企业做品牌。 三流企业做产品。 摩托罗拉以前只是做品牌的企业，在开发出来了移动通讯终端的大哥大后，一跃成为了做标准的一流企业。 可这个标准，因为市场是全新的，反而没有如同他们一开始预期的那样，整个市场都由他们把控，标准由他们发展。 现在新一代的产品尚未搞出来，标准尚未建立。 结果，出现了旸宏科技这样的一家公司，关键是人家还拿出了新一代的移动通讯技术…… “可现在，他们的产品不仅性能优于我们，就连价格，也远比我们更低……亚历克斯先生，你觉得，我们应该如何？” 甘家宁冷哼一声。 现在还想着从旸宏科技这边讨到便宜呢。 要是这么好讨到，至于到了今日这样的境况么？ “你有什么想法，直接说出来。” 亚历克斯也没有别的办法。 旸宏科技确实搞得整个摩托罗拉都非常被动了。 不只是如此，摩托罗拉高层甚至更担心旸宏科技跟他们的那些竞争对手达成了合作，如此一来，摩托罗拉在市场上拥有的优势，荡然无存。 “要么，跟他们死磕到底，要么，就跟旸宏科技合作。以我对旸宏科技那年轻老板的了解，他很有可能最终会把手里的技术卖出来……一旦我们失去了先机……” 甘家宁严肃地说道。 虽然不想相信。 可眼前，不信都没有丝毫的办法。 “既然知道这一点，你还起诉旸宏科技？而现在，搞得我们不上不下……” 亚历克斯差点暴走。 mmp！ 他突然想起这样一句大夏的骂人话。 虽然不理解是什么意思。 到了这时候，才给自己说这个？ “亚历克斯先生，如果没有起诉这事情，即使旸宏科技真的愿意提供技术，咱们公司会购买么？当初花千万从旸宏科技采购汉字现实的bp机技术，董事会已经非常不乐意了……” 甘家宁看着亚历克斯，脸上浮现出一抹嘲弄的笑容。 国际巨头，行业领头羊，是丢不起这个人的。 哪怕明知道非得拿到旸宏科技的技术，就不想低头，也不想给钱，以为就靠着自己的强悍实力，人家都得低头双手奉上技术。 换成别的大夏私人老板，这想法没错。 大夏的人，不管是官方还是私人，谁都不想沾染上国际官司。 一旦涉及到老外，都没小事。 结果，谁都没想到，谢旸是个例外。 这年轻人，在面临被起诉的情况下，根本就没想过庭外调解，甚至也没有想过要双方谈判来解决这矛盾。 应诉！ 这可是打国际官司啊。 甘家宁跟亚历克斯主动上门，人家一点好脸色都没给。 没办法了。 “他们要卖技术？” 亚历克斯确实无法想象这事情。 换成他们，是不可能卖出去的。 “而且，他们这些技术，也已经在国际上注册了专利，只要我们的技术跟他们类似，他们都可以以侵权为由找我们麻烦……” 亚历克斯无法理解。 之所以不在数字信号的技术上下手，就是他们了解了旸宏科技在一开始就在国际主要市场都申请了专利。 人家有了专利啊…… 要么，低下头，使用旸宏科技的专利，老老实实地给专利费。 要么，就自己开发。 可问题是，作为行业龙头，整个行业技术的引领者，如果真的给专利费，这面子还要不要了？ 行业领头羊的位置，就直接送出去了。 “对，就是因为如此，所以我们起诉也就只能拿他们使用了我们模拟信号的技术做文章……旸宏科技已经做出了调整，香江市场上的手机，全部使用数字通讯信号……旸宏科技自己支持贺记电讯架设的网络……而我已经跟贺记达成了协议……” 甘家宁舔了舔嘴唇。 这事情，是他没有办法而做的。 摩托罗拉会损失不少的利益。 可没办法。 根本找不到其他的方法来解决眼前的困境。 “这能有用么？” 亚历克斯眉头拧到了一起，他很不希望跟东方的人打交道。 阴谋诡计太多了一些。 可目前，不打交道也不行。 面对目前的境况，他是没办法的。 “没用，只能逼着旸宏科技把技术让出来……现在他们最大的问题不在于技术如何，而是如何在市场需求够大的情况下尽可能地占领市场。最大的可能，就是旸宏科技把技术让出来……免费是不可能的。所以……” 免费不可能。 那就是收费有可能了。 想到之前旸宏科技把bp机汉字显示技术作价1000万刀卖给摩托罗拉，亚历克斯不认为甘家宁这种想法有问题。 可能性极大。 “所以，收买贺丘北，也只是一种策略……现在贺丘北为了更多的用户，违反了旸宏科技统一销售价格的规定，而旸宏科技没有任何办法……他们所有的数字信号服务都掌握在贺记电讯，除非，他愿意失去香江的市场……” 一说到这里，甘家宁的脸上满是得意之色。 谢旸承受得起跟贺丘北闹翻的损失么？ 贺丘北本来就不是什么好人。 原本也只是一个倒腾电子表的古惑仔头目。 没有什么社会地位，也没见过什么钱。 甘家宁找他，甚至都没有付出更多，仅仅说可以把贺记电讯的通讯服务纳入他们下属销售商的推荐服务商名录，可以供客户自由选择。 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读， 安装最新版。】 仅仅这样一条，就让甘家宁跟他们站在了一起。 任何通讯服务商，都不是只服务一个品牌的产品的。 “关键是旸宏科技目前还不知道这一点。甚至，只要用户足够，以贺丘北那种没有太大能力，却想自己当家做大老的心思，早晚要跟旸宏科技闹翻……旸宏科技那年轻小老板如何应对这问题？” 亚历克斯不说话了。 东方的人思想太过复杂，他根本很难理解。 “所以，我们现在就是说服董事会，从旸宏科技科技手里获得数字信号的相关技术？” “对。这一局旸宏科技以有心算无心，我们落后了。要是不能尽快解决，三星跟索尼等跟他们合作了……” 这一点，甘家宁看得非常清楚。 甚至，他觉得谢旸可能应对方式会比他想的更加让他们难以接受。 之前卖汉字显示的技术，就已经让人意外了。 ······ “贺记跟姚鹏的专卖店销售数据怎么会差距这么大？虽然贺记的门店要多一些，也占据着通讯服务的优势，可姚鹏的销售渠道，有着很多的销售人员……” 凌晨一点半。 第一天促销活动的销售数量已经出来了。 琼海省不负众望，销量超过4000台，这跟徐乐在那边搞定的关系以及谢旸去炒了一番房子有着莫大的关系。 香江市场上，总销量将近5000部，确实超乎人的想象。 但是贺丘北跟姚鹏这两个不同的渠道，销售数据差距太大了。 “老板，香江市场超过我们预期太多了，原本咱们不是预计3000台出头么……” 黄朝阳却没有谢旸那么多的心思。 在他看来，老板完全是吃多了撑的。 就这样不好么？ 仅仅第一天，就三个市场，销售数量加起来将近万台。 这可是超过7000万的销量！ 要是整个国庆期间都保持这样的销量，旸宏科技的资金问题，自然迎刃而解。 甚至，会因为国庆假期的销量，让品牌竖立起来。 对于后期的市场发展，都有着莫大好处。 “这事情还真得了解一下，之前贺记的销量确实一直都比姚鹏的专卖店多，却没有这么大的差距。按理，姚鹏那边会因为我们这次的大幅度降价促销获得更多订单……另外，即使促销，贺丘北那边也不应该有这么多销量的。” 魏方圆眉头拧到了一起。 香江市场上是目前他们最终是的市场。 毕竟，那边是进入国际市场的第一站。 旸宏科技的手机，从一开始都没有考虑只局限在国内市场。 谢旸扶持姚鹏的意图，旸宏科技几个核心管理人员都是知道的。 就是不信任贺丘北。 一旦贺丘北做大，成为旸宏科技唯一的国际代理商，一旦被人挖了墙角，后果可想而知。 贺丘北是什么样的人，他们都清楚。 以前仅仅是做个电子表，都拿走了大部分利润，让冯元庆跟韩秉瑞这些下家只能喝点汤。 “问问姚鹏吧。” 谢旸想了想，觉得这事情得问下姚鹏。 姚鹏这人，他还是很看好的。 没有背景，也没有更多的选择，他也聪明，一直都抱紧旸宏科技的大腿。 一夜无话。 第二天一大早，不等魏方圆打电话给姚鹏，姚鹏就已经到了这边。 “这么说来，如此销量，真的有问题？” 谢旸用手抓着头发，问着魏方圆。 魏方圆一大早来他办公司，告诉他，打电话的时候，姚鹏已经过了关，很快就会到达旸宏科技这边。 “上官，你准备几份早餐，姚鹏应该也没吃饭，等他过来，我们边吃边聊。” 即使是国庆节，除了企事业单位，私营企业真没有几家放假的。 特别是涉及到销售相关岗位的。 更是没有放假。 昨晚上谢旸等人三点多才休息。 现在不到七点，又进入工作状态了。 上官锦立即去安排。 厂里因为搬迁，生产跟技术都放假了。 连带的，食堂的人员也都放假了。 上官锦只能在外面订餐。 还好，如果只是早餐，工厂外面不远处，就有买早餐的，豆浆油条包子什么的，都不少。 “还没吃早饭吧？咱们一起吃。昨晚上忙了一晚上，你也没休息好……” 看着姚鹏双眼布满血丝，谢旸叹了一口气。 知道对方是一夜没睡。 看着眼前的皮蛋瘦肉粥跟包子油条，姚鹏一点胃口都没有。 可他看到谢旸同样一脸疲惫，没有睡好的样子。 索性就等谢旸吃了东西再开口。 “谢总，贺丘北利用贺记提供运营服务的便利，给用户多让出了500港币的利润，价格没有少，可从他们那买手机的用户，开户直接送话费……” 等谢旸吃得差不多，上官锦开始收拾了，他才开口。 “哟？贺丘北都知道用买手机送话费的手段了？” 谢旸有些意外。 这是后世很常见的营销策略。 往往都是通讯商店跟运营商合作，实际上就是销售商帮着支付一部分的话费给运营商，而运营商也会给很大一个折扣。 对于双方，都是好事。 可现在，谢旸并没有拿出这样的方案。 电话局那边，也没有几大运营商争夺客户。 要入网，还得交好几千的入网费呢。 “谢总，贺记本来就掌握着通讯运营服务……按照他们这样的搞法，公司统一定价，我们也拿不出更多让利，而他们可以直接从话费跟入网费用等方面入手……算上他们在入网费用上的折扣，这一次，他们每卖一部手机，价格比我们卖出去的要少1200……” “什么？” 魏方圆顿时大急。 就连谢旸，也愣住了。 贺丘北这种骨头都想榨油的人，雁过都得拔二两毛的人，做出这么大的让利？ 不用思考，一股阴谋的味道浮现出来。 “贺丘北在使用这样的方案前，没有跟你打招呼？” “谢总，公司知道这事情吗？” 姚鹏苦着脸问谢旸。 正文 262 600万刀买数字信号技术？闹呢 “他怎么敢？这狗曰的！以为自己的通讯基站建设起来了，就有了足够的话语权？” 魏方圆怒了。 之前贺丘北欠着高利贷，根本就没有任何机会偿还。 谢旸给了他赚钱的机会，甚至目前把香江、台蛙等城市的市场都交给他代理，还在一开始提供了数字信号基站的建设费用。 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读， 安装最新版。】 结果倒好。 这狗曰的发展起来，在旸宏科技市场突破的关键时候，居然反水。 “老魏，不用这么激动。” 谢旸示意魏方圆先别着急。 一旁的姚鹏看着谢旸，也不说话。 “老板，目前整个香江都没有其他公司建设的有数字信号基站，一旦跟贺记产生矛盾，对我们销量非常不好。” 黄朝阳眉头拧到了一起。 在大陆内部不存在这样的事情。 可香江是目前最重要的市场，也是进军国际市场的第一站。 出现了问题，后期就麻烦了。 “姚鹏，具体情况，我们先了解一下，你先按照目前的销售价格销售。” 谢旸并没有按照姚鹏的想法，直接打电话问贺丘北。 贺丘北原本也是混混的。 姚鹏也没有别的办法，来这边找谢旸，就是心有不甘。 黄朝阳的意思，他也知道，现在整个香江的数字信号通讯基站，都是贺记建设并掌控，现在有了不少的投资，多了股东。 这就让贺记有了比之前更强的话语权。 “老板，这事情咱们必须得尽快处理，要是持续下去，等到摩托罗拉等公司的数字信号手机推出市场，我们将会非常不利……” 在姚鹏离开后，魏方圆阴沉着脸。 “贺丘北这吃里扒外的狗东西，真不是个人！要我说，干脆断了他的供应……” 黄朝阳咬牙说道。 作为市场部负责人，他对这事情更加反感。 之前为了维护贺记的利益，谢旸指示，先不跟香江市场的其他移动运营商合作，如此可以让贺记快速发展，有了更多用户，也就可以得到更多投资。 结果…… “要不，把贺丘北叫过来？” 魏方圆看着谢旸依然一脸平静，皱着眉头问道。 他实在想不明白，事情都已经这样了，谢旸为什么还如此平静。 “如果他被摩托罗拉收买，咱们这边可就真的麻烦大了。” “不用想，贺记的投资者中，应该有摩托罗拉……” 谢旸终究还是开口了。 什么？ 几人都一脸震惊地看着谢旸。 “摩托罗拉不管是之前起诉，还是前几天找上门，为的也是我们手里的技术。而通过入股贺记，直接从通讯服务上卡咱们……也算是一个好方法。” 谢旸依然笑着。 魏方圆跟黄朝阳两人则是急得要死。 等到贺记掌握的用户更多，那么到时候话语权就更大。 “老板，现在的问题，在于我们产品销量受到影响啊！” “为什么受到影响？公司内部搞活动，给的优惠是固定的，贺丘北自己愿意，咱们为什么要去干涉呢？他用利润来吸引更多用户，即使咱们不供货，你们想过没有，吃亏的是谁？我们产品不上市，留下的市场，其他品牌，谁一旦先推出，我们市场就会严重萎缩……” 谢旸一脸平静。 他很清楚这样的操作结果如何。 从一开始产品尚未上市的时候，就已经谋划好了。 “老板，到时候我们怎么办？” 黄朝阳黑着脸，实在没想到老板会是如此的说辞。 他真的担心市场这块。 “老魏，你跟三星以及索尼的联系如何了？” 谢旸没有回答黄朝阳的问题。 转而问魏方圆。 目前，索尼爱立信尚未联合起来，并没有索爱这个品牌。 手机市场上，因为技术没有取得突破，并不是非常活跃。 “老板，你联系三星跟索尼干什么？难道我们准备把技术送给他们？” 黄朝阳急了。 这特么的不是扯澹么。 好不容易旸宏科技占据了先机，却把技术拱手相让。 以后同台竞技，不管是技术基础还是生产技术，都没法跟人家比啊。 还怎么竞争？ “不用担心，我自然有自己的思量。” 谢旸阻止了黄朝阳继续说下去，而是看着魏方圆。 “他们之前就想跟咱们沟通，代表团的人已经到了这边，考虑着等国庆的促销结果出来，再跟他们谈……” 魏方圆说道。 有了销售成果，跟没有销售成果，是两码事。 双方谈判，肯定要根据市场潜力来。 模拟信号目前在全世界范围内都是主流，可惜通话时间短，信号不稳定，通话成本高，加上质量等问题，并没有太大的市场规模。 而数字信号，则是属于新一代的技术。 如果换成是摩托罗拉先搞定这样的技术，那么价值就高了。 旸宏科技在这之前没有丝毫的知名度，甚至没有什么基础，而产品上市后，也没有快速铺开市场，打开局面。 需要的，就是让数字信号基站拥有更大的市场范围。 旸宏科技一家，目前做不到。 就像摩托罗拉在七十年代就开发出了模拟信号的移动手机，可现在过去快二十年了，市场推广，也不是太过理想。 “那行，就分开约他们吧。咱们不是缺钱么，从他们手里搞点研发经费呗……” 谢旸无所谓地说道。 黄朝阳还想说什么，可看着谢旸的神态，最终也只是嘴唇动了动，什么都没说。 “老黄，你也不要有别的什么想法，咱们这是没办法的。如果不是我们底子太差，不至于这样，另外呢，就是谁都认为我们技术基础差，底子薄弱，所以我们产品的知名度一直上不去……还有一个最大的问题，信号基站，如果数字信号无法快速得到推广，仅靠着我们一家，能行么？” 谢旸叹了一口气。 他也不想跟外国品牌合作。 自己占据的先机。 那能如何？ 基础太差了。 不只是旸宏科技，甚至是整个市场行情，靠着他们一家来培育？ 摩托罗拉这么多年，都没有把整个市场彻底培育出来。 作为后来者，谢旸很清楚后面发展会如何，人手一部手机到时代，还有太多的路需要走。 现在不说别的，就连通讯基站都得旸宏科技自己掏钱…… 虽然这钱最终的成本让其他公司负担了。 “老板，我没意见的，只是有些不甘心，好不容易我们占领了先机……” 黄朝阳深吸了一口气，说道。 谢旸摇头，“占领先机，不一定能吃到真正的市场红利。也可能会因为手里资金太少，等不到市场发展起来。这事情，也不是少见。” 这话，他倒不是吹牛。 旸宏科技的数控技术、手机、bp机，都是提前出现的。 甚至，vcd也提前出现了。 可市场并没有因为他们最先开发出来，就买账。 要开发市场，培育市场，需要不短的时间。 中午。 土川宾馆。 “谢老板，非常感谢，您能在百忙之中抽空跟我们见面……” 一名漂亮的女人看着谢旸，一脸笑容。 谢旸愣了一下。 朴惠真？ 尼玛。 三星集团的当家人不应该姓李么？ 结果姓朴？ “朴女士，欢迎。” 谢旸还真没想到，三星那边居然派出一个跟自己年龄差不都的女人，还非常漂亮。 当然，他倒也没有什么别的想法。 南棒子的财阀家，不管男人还是女人，都没有几个单纯的。 一番寒暄后，几人直接就进入了酒席上。 “谢老板，听说旸宏科技愿意出让数字信号通讯相关技术，不知道贵方需要什么条件？” 酒菜刚上桌。 甚至双方都没有喝几杯酒。 朴惠真身边的一名四十多岁的中年男人就急切地开口了。 他们需要旸宏科技手中的技术。 “确实愿意出让，数字信号的通讯质量，远比模拟信号更好，如果仅仅只是我们一家，市场增长太过缓慢，同样，对于整体技术发展来说，都不是什么好事……” 谢旸平静地说道。 一旁的朴惠真只是媚眼看着谢旸。 mb的！ 居然用美人计？ 虽然对方漂亮，可也不是让人看了就走不动路不是？ “谢总，不妨先开个价？” 中年人问道。 “18亿，全套技术！” 谢旸没有丝毫犹豫，就报出了价格。 “18亿夏币么？虽然看起来不是太高，可这也还是很高啊……哪怕生产十万台，每台的技术成本都得1800夏币……” 朴惠真皱着好看的眉头。 声音很嗲。 有些像撒娇。 谢旸浑身鸡皮疙瘩都起来了。 一旁的上官锦很不爽，可她却没法表达出来。 说到底，她只是老板的助理。 “十万台？姜社长，你是看不起全球的市场还是看不起数字信号这种模拟信号之后的新一代技术？目前摩托罗拉的全球销量每年都是几十万台……旸宏科技没有你们的基础，从产品上市到现在，总销量也突破了50000台，仅仅是昨天一天，销量超过9500台……” 谢旸眉头一挑。 满脸不屑。 “另外，我说的，是刀币，不是夏币……” 谢旸平静地说道。 “什么？” 姜元浩被惊得站了起来。 “谢先生，我们带着诚意来，您这样，就没法谈下去了。即使能销售百万台，每一台的技术使用成本，也都达到了180刀。而目前，旸宏科技产品市场价格，仅仅只是898刀……” 朴惠真都着嘴，一脸不满。 仿佛，这不是什么商业谈判。 也确实，双方都没有进入正式的商业谈判。 “如果销量突破千万呢？甚至上亿呢？目前，三星公司在全球都有销售市场……” 谢旸丝毫不客气。 结果，对方不买账。 “谢先生，您看，要不这样，我们以600万刀价格购买贵方的数字信号通讯相关技术……” 姜元浩看着谢旸，直接开始了报价。 呵！ 他这话一说出来，旸宏科技几人都是一脸看傻子的表情看着他。 满脸的嘲讽。 当然，谁也没说什么。 “既然这样，咱们就先这样吧，我们还有事情……” 谢旸说完，就起身向着门外走去。 丝毫停留都没有。 “谢，麻烦你等一等……” 朴惠真急忙开口。 奈何，不管是谢旸还是旸宏科技其他人，谁都没有再看他们一眼，径直向着外面走去。 即使追到了门口，谢旸都没有丝毫停留的意思。 这让朴惠真为之气结。 当然，更过的愤怒，是针对姜元浩的。 “姜社长，公司可是准备给6000万刀的价格，你这直接降低到600万刀……” 看着谢旸一行人没有丝毫停留就离开，朴惠真脸色很难看。 姜元浩这人，太过分了。 之前说的可不是这样。 “小姐，大夏人有句俗话，漫天要价，落地还钱。他们开价这么高，如果一开始我们就让他们知道底价何在，根本没法谈拢……” 姜元浩一脸正经地解释着。 6000万刀，那是底价啊。 只要谈妥，低于这个价格，他可以根据节省下来的资金拿到一定百分比的奖金。 节省得越多，他拿到的奖金也就越多。 “想要技术的不只有我们，还有本子国的那些小鬼子！” 朴惠真咬牙说道。 而此刻。 从饭桌上下来的谢旸一行人，已经到了酒店大堂。 “老板，咱们是直接跟索尼的人接触，还是？” 魏方圆问谢旸。 “你吃饱了？” 谢旸看着他，没好气地说道。 魏方圆嘴角抽搐——吃饱个屁。 一上桌子，就先来了几轮酒，然后还没开始吃，结果就谈崩了。 “走吧，咱们先去吃饭，吃完休息一会儿，再看看索尼那边开什么价格……” 谢旸说道。 “这会儿，只能去其他酒店了。土川宾馆的位置可不好定……” 魏方圆提醒谢旸。 按理，谢旸来的次数多，应该是了解的。 “魏总，放心吧，来之前，老板就让我在这边定了一桌。” 上官锦开心地说道。 没有了朴惠真那支狐狸精，她心情好多了。 那女人，怎么看，怎么都觉得不安好心，想要色诱老板。 “当真？” 魏方圆根本不信。 没有看到谢旸什么时候让上官锦到这边订餐啊。 “不信你就别去，下面咖啡店，也能点一些吃的。” 谢旸没好气地说道，说完就让上官锦带路。 正文 263 专利是弱者的保护伞？这不是你卖先进技术的理由 「老板，您这一开始就知道他们不会接受这样的价格？」 一直到饭菜上桌。 魏方圆都没有回过神来。 一方面是震惊于谢旸的敢开价，18亿刀，折算下来，超过15亿。 要真的对方同意了这价格，哪怕只卖两家公司，这都是几十亿。 困扰旸宏科技的资金问题，瞬间都得到解决了。 如何能不震惊？ 更纠结的是对方还的价格。 mmp！ 就特么的还价600万刀…… 「这个价格，应该不会接受，但是最终也不会差得太多。反正国际上，也不只是他们一家想要。何况，我从一开始就没有打算只卖一家，不搞点钱，咱们怎么发展？再说了，确实需要他们跟咱们一起来拓展市场，真正竞争的，下一代还都不是主要的……」 谢旸说道。 手机市场，最大的竞争，就是智能手机时代开启。 而要推动这个市场发展到这样的程度，仅仅靠着一家公司是不可能的。 不仅是通讯信号的问题，还有网络等。 甚至计算机技术，也都非常关键。 「可要是技术卖出去，咱们这专利也就白申请了。而且对手可能会在这些领域超过我们……咱们跟目前国际上的通讯巨头们的差距，可不是资金的问题就能弥补的……」 魏方圆眉头拧到了一起。 年轻老板的想法，他把不准。 技术发展这块，魏方圆并不是很了解，老板也不会给他说。 所以，很多时候，考虑问题自然没有谢旸那么全面。 至少在战略眼光这块，没法跟谢旸比。 倒不是谢旸不说，而是没法说。 总不能说，到时候，智能手机随着技术的发展，功能的拓展，最终几乎取代了电脑。 也就只有办公等领域会继续使用电脑。 可比起人手一部甚至多部智能机，电脑的市场萎缩得厉害。 能说么？ 说了别人甚至会认为他是疯子。 现在电脑普及率都还不是太高呢。 唯一需要的就是快速地获得大量的资金，布局基础，一直积累技术基础，培养技术研发团队。 等到智能手机已经变得普遍的时候，再全面发力。 知道这方面的技术发展，需要的也就是时间来积累技术基础。 缺钱！ 而一开始谢旸要是说卖技术出去，不仅卖不出高价，反而公司的高层，都不会同意。 谁都希望自己技术领先，保持着优势。 不会管市场如何，反正只要留着先进技术就行了。 「真正要保持企业的竞争力，并不是靠着专利保护就行的。别的什么咱们不说，军工领域，你看谁家真正先进的技术去申请专利了？专利，那是弱者的保护伞……」 以前那个姓马的老外说这话，谢旸嗤之以鼻。 可现在谢旸才发现，只要能保持着正确的方向，一直都占据先机，有没有专利，都不重要。 当然，专利，还是得申请的。 免得倒时候被竞争对手窃取了技术去申请专利，然后用来恶心人。 「军事技术跟咱们这个不一样啊，那主要靠着保密……咱们这是公司，做不到那样的保密程度啊……」 魏方圆苦着脸说道。 军用技术的保密，能是普通公司学到的么？ 「所以，这一块，咱们也得抓起来。」 谢旸平静地 说道。 两人聊这的时候，不管是上官锦还是黄朝阳，几乎都插不上话。 这一顿饭，没有喝酒，却吃了一个多钟头。 「老板，离我们跟索尼的人约定的时间，还有半个小时……」 上官锦看了看手腕上的表，对谢旸说道。 「那就再喝半个小时的茶再说，该急的是他们，而不是我们。」 就在几人用餐的包房不远的一间茶室里。 两名本子国人跟两名大夏人正在茶室里神情严肃地讨论着。 「郑经理，对方拥有数字信号通讯核心技术专利，目前产品也获得了市场的认可，市场前景不用说，都会很大，对方真的会出售技术么？」 一名小个子中年问着眼前四十出头的郑玉成。 郑玉成是索尼大夏市场经理。 从旸宏科技数字信号手机上市开始，他们就盯着。 换成他们，取得了新一代技术突破，占据了先机，肯定是不会把技术卖给对手的。 即使他们已经从市场上购买了旸宏手机，进行逆向工作，后来才发现，旸宏科技的法务部，在产品上市的时候，就已经取得了多项专利。 有专利，就不好搞了。 毕竟，一开始谁都没想到大夏一个名不见经传的小公司，会把国际上的专利都给申请了。 要想仿制别人的技术，就必须避开专利，采用其他的技术标准。 如此一来，反而没有那么快取得技术成果。 现在居然说旸宏科技愿意把技术卖出来。 如何能不兴奋？ 「川木先生，旸宏科技愿意出售。之前我们接触过，他们没有任何回应，现在旸宏科技的人主动找我们……这可能跟他们扶持的网络运营商跟摩托罗拉合作有很大关系……三星的人，同样也入驻了这家酒店，如果不是奔着这技术来，他们来这里干什么？难不成投资建厂？」 郑玉成说道。 三星的人也在。 他们都是知道的。 「可现在如果旸宏科技只选择一家进行合作，这条件可能就会很苛刻。」 另外一名本子国人担忧地说道。 全球任何一家移动通讯设备生产商，都想拿到旸宏科技的技术。 也不希望其他对手拿到。 「其实不用担心，根据我们的了解，旸宏科技很有可能不会只跟一家合作。」 郑玉成满脸自信。 可其他人却只是看着他，希望他能拿出足够的理由。 「目前，旸宏科技最大的问题就是时间不够，加上之前没有知名度，所以要等市场培育起来，到时候反而没有什么优势……」 郑玉成补充着。 「先接触看看他要什么条件吧。」 川木先生想了想，确实是如此。 对方既然愿意卖技术，自然最好。 可如果对方漫天要价，超过他们预期太多，这谈判，可能就麻烦了。 两点。 谢旸一行人从原本的包间里出来。 魏方圆亲自跟郑玉成联系。 双方同样是一阵寒暄后，直接进入了正题。 「我们不会有什么附加条件，更不会提出什么贵方以我们技术为基础研究出来的技术共享，同样，在市场方面，也不会要求共享你们的市场资源跟渠道资源……」 魏方圆主动进入了正题。 对方担心会有的附加条件，他统统说了不需要。 虽然没有什么苛刻的附加条件，可索尼的代表们，不仅没 有丝毫欣喜，反而更加担忧了起来。 天下没有免费的午餐。 谁掌握着先进技术，谁就占据主动权。 而国际上，掌握先进技术的公司，都是会搞技术讹诈的。 「我们公司研发这些技术，投入了太多的研发经费，跟大家共享技术后，市场就不再是我们独有，甚至会因为我们产能、技术基础等，在市场竞争中输给贵方……所以，我们希望贵方在经济方面给予我们补偿。」 魏方圆看了看谢旸。 有些无奈地说道。 直接说多少钱，对方还价，讨价还价到合适的价格就完事儿了。 「你们需要多少资金补偿？」 郑玉成嘴角抽搐了好几下，才问道。 一旁的川木英夫听了翻译的话后，也是脸皮跳动了好几下。 「18亿刀。」 魏方圆吐出这个数字后，整个人都因为激动有些颤抖。 虽然他知道对方还价会远比这更低。 十多亿啊！ 还是外汇。 技术出口后，外汇都会给外汇管理局，最后只是结算本币给他们，还会有很大一笔退汇。 听到这个数，郑玉成面皮再跳动了两下。 这价格，够高了！ 如果只是卖一家，不算什么。 可现在对方摆明了不只是卖给某一家，要多卖几家。 没有急着回答，而是看向了一旁的川木英夫。 川木英夫眉头拧在一起，轻微摇头示意。 太贵了。 「魏总，虽然贵方没有其他的条件，可目前数字信号通讯技术这样的技术，市场并不成熟，而且，也很难保持太长时间的优势……」 郑玉成准备还价。 「很难保持太长时间优势？郑总，大家都是搞技术的，你们应该清楚，任何一种技术只要取得了先机，不只是产品能更快进入市场，同样也意味着比对手可以更快地推出下一代的技术标准……」 谢旸平静地说道。 说到这里，停顿了一下。 看了几人的反应，才继续说道：「我们的市场情况，大家也看到了，仅仅只有香江跟琼海省，土川市场昨天才开始出售，就这三座城市，销量已经将近5万台，而今天的统计数据尚未出来，昨天一天，销量超过9500台……」 「大陆市场，经济很差，就有这样的销量。而国际市场上呢？」 谢旸看着对方，脸上浮现出了笑容。 国际市场，才是大头。 从摩托罗拉最早向市场推广，再到后来三星等公司进入移动通讯市场。 国际市场的规模很大。 哪怕是模拟信号的大哥大，全球市场，销量也是以百万计数。 要是没有旸宏科技提前拿出新一代的技术，这销量会更大。 「谢先生，贵方的价格太高了，我们无法接受……市场前景是非常不错。如果贵方愿意只跟我们合作，这个价格即使高，我们可以接受。」 川木英夫想了想，一脸认真地说道。 要是旸宏科技只把技术独家卖给他们。 18亿刀，真不贵。 甚至便宜得令人发指。 以索尼的技术力量跟市场渠道，一两个月时间就会赚回来。 不只是后面的市场，还有是先进技术带来的先机，可以提前布局下一代新技术的研发。 「川木先生，您觉得，如果是独家，这样可以改变整个世界通讯市场格局的技术，这个价格，能行么？」 谢旸一脸笑容。 「我们只能给8000万刀……」 「那就没得谈了。」 谢旸摇头。 8000万刀，比起小家子气的南棒子来说，高了太多了。 可对于谢旸的心理预期来说，太低了。 一旁的魏方圆听到这价格，激动得差点脱口而出就答应了。 8000万刀啊！ 折算下来，将近7亿了。 结果，不等他开口，就被谢旸瞪了一眼。 「谢，贵国不是有句俗话，漫天要价，落地还钱，咱们是带着诚意来的……」 川木英夫也看到了魏方圆的反应，这意味着有很大的议价空间，急忙开口说道，「为了进一步表达我们的诚意，我们可以再增加2000万刀……」 「你们确实表达了诚意，这样吧，咱们要是一直不松口，也表现得没诚意。175亿吧。我们研发这技术，前前后后投入了超过3亿刀……」 谢旸这研发成本，张口就来。 他身边的几人，都是目瞪口呆。 都被谢旸这撒谎的数据给震惊到了。 旸宏科技从成立到现在，前前后后所有经历的钱，加起来，也没有这么多啊。 「谢先生，您这样就没有意思了。从旸宏科技成立到现在，即使把所有的投入都算在研发成本中，也不可能有这么高的……」 郑玉成都快被气笑了。 真能吹。 「是么？旸宏科技成立到现在，投入确实不多。各位，索尼在研发这方面的技术，成本投入几何？或是你们认为，就靠目前旸宏科技现有的技术力量，能研发出这样的技术？我们在一开始就没有任何基础……」 谢旸依然一脸笑容。 「……」 对方几人无话可说。 即使谢旸不这样说，他们也不会认为就靠旸宏科技现有的技术能力跟投入能研发出来这样的技术。 尤其是高新区管委会对旸宏科技的各种扶持。 怎么看，旸宏科技都有着神秘的背景。 「我们可以再加2000万刀……」 川木英夫咬牙说道。 这价格，真的很高了。 已经到了他们的底价。 谢旸没有再谈下去，直接告辞。 这个价格，是不可能卖技术的。 而且，需要他们技术的，绝对不只眼前这两家，只要消息公布出去，目前世界上现有的移动通讯生产商，都会蜂拥而来…… 谁先拿到，谁肯定得给高价。 「另外，以这样价格，我们可以承诺，最多只卖三家公司，其他的公司，半年内我们不会再进行技术转让……」 谢旸给了对方一个台阶。 能一次加价2000万，这就意味着，对方能承受的价格更高。 正文 264 对手着急？他们急也不能影响我吃饭 说完，也不等对方搭话，谢旸转身就带着人走了。 「谢先生，等等……」 郑玉成急忙喊道。 可惜，谢旸等人，一点停留都没有。 条件已经给出来了。 现在就是他们这边的态度了。 一行人都看向川木英夫。 他是最大话语权者。 就连另外一个本子国人，同样来自索尼的加藤贺，都没法直接做主。 「不是独家授权，这价格太高了！超出我们预计太多了。」 川木英夫叹了一口气。 「可如果不接受这样的价格，我们连半年时间的先机都抓不住。旸宏科技要是真的跟三家公司达成合作协议，到时候……」 加藤贺一脸担忧。 移动手机的市场未来有多大，谁都知道。 目前搞这方面技术的公司之间，水平差距并不是太大，而摩托罗拉之所以占据了很大市场份额，不是因为他们的技术有多先进，而是最先搞这个。 【认识十年的老书友给我推荐的追书，@ 这不，眼前的魏方圆眼睛都瞪圆了。 满脸都是震惊跟不可思议的表情。 「看吧，我就说不给你说，至少，你不会这样纠结。在你们看来，这是不可能的……毕竟，现如今，国内从来都只有技术引进，没有技术出口的，何况，是这么大规模的出口……」 哪怕只卖两家，折算下来，也是超过20亿。 旸宏科技就可以走上高速发展的道路。 「南棒子那边，怕是给不了这个价格……」 魏方圆叹了口气。 谢旸说的是事实，不说，他闹心。 说了更闹心。 觉得这事情可能性太小了。 不是他们格局小。 本子国的人，开价就是8000万刀，最后更是加价到了1亿，都已经颠覆了魏方圆的认知。 以前，他何曾想过这么大笔的钱入账？ 还是卖技术的！ 不过现在又跟着谢旸的思维，琢磨着目前的问题。 南棒子开价600万刀，这跟谢旸的低价，差距太大了。 「管他呢，要么给这个价格，要么就不理会他们就是了。他们不愿意给，摩托愿意的……」 谢旸平静地说道。 实际上，索尼是否给这个价格谢旸心中都没有底。 摩托是肯定要给的。 而摩托给了，那就好说了。 「再降价？要是再降价，我们利润如何保证？总不能降低到跟他们一样的价格吧？」 看着甘家宁，亚历克斯心情很失落。 昨天一天，香江这么大一座国际化大都市，摩托罗拉即使每台手机降价1000港币，也仅仅只销售出去了32台。 而今天，贺记的销售更火爆。 摩托罗拉一上午众多的门店，基本上没有什么销量。 一众经销商纷纷找甘家宁。 「如果不降价，整个市场我们都会失去……」 甘家宁严肃地说道。 「你不是说跟贺丘北达成了协议么？」 想到这个，亚历克斯如同溺水之人遇到了救命稻草。 贺丘北如果停止销售旸宏科技的手机…… 「亚历克斯先生，之所以跟贺丘北达成协议，一方面是我们入股了贺记电讯，也承诺在台蛙等市场利用我们的资源帮他们立住脚，拓展市场渠道，可我们的手机，无法使用他们的数字信号啊……」 甘家宁苦着脸。 不是他不想。 如果摩托罗拉的手机能使用数字信号，这一切问题都迎刃而解了。 正在这时，甘家宁的大哥大响了起来。 「什么？」 当接通电话后，听到电话另一端的声音，整个人都愣住了。… 好一阵。 挂掉电话后看着亚历克斯，「贺丘北打来电话，旸宏科技对他跟我们旸宏科技上午跟三星的人接触，下午跟索尼的人接触……」 他们担心的事情还是发生了。 一旦旸宏科技跟任何一家达成合作协议，这对摩托罗拉将会是一场灾难。 「贺丘北那边说，如果我们无法解决目前的麻烦，之前跟我们达成的协议都作废。」 「该死的！」 亚历克斯骂了起来。 可他也知道，这事情，怪不得人家贺丘北。 目前贺丘北手里掌握着整个香江市场的数字信号发射基站。 跟跟他们合作，也只是未来摩托罗拉能提供数字信号的手 机。 有了南棒子或是本子国的手机商，他们这点优势瞬间变成劣势。 「他们合作内容如何？」 亚历克斯强忍着怒火，咬牙问到。 得知道双方的合作内容，才能拿出有针对性的办法。 「旸宏科技准备把技术卖给这两家，目前价格还没谈妥，不过双方才刚开始接触……南棒子那边给了什么价格不知道，不过，以朴惠真那女人的性格，很可能今晚上会约谢旸在床上谈……而本子国的人，已经给出了1亿刀的价格……」 「这么高？该死的小矮子！他们还以为他们是当年能买下这个丑约城的时候呢！」 亚历克斯怒骂了出来。 「立即跟谢旸联系，如果他们愿意卖专利技术，我们也可以买！」 谢旸既然愿意卖核心的专利技术。 南棒子买得，本子国的小矮子也买得。 为什么摩托罗拉就买不得？ 都是对手呢。 「对方报价18亿刀……而且，还不是独家，他们说研发成本太高，至少要卖三家才能收回成本……亚历克斯先生，你看咱们要不要跟南棒子以及小矮子联系沟通一下？」 甘家宁心中琢磨，觉得这事情可以利用起来。 「他们不会合作的，旸宏科技手里有专利……即使他们同意合作了，其他的手机商呢？除非谁能在短时间内拿出相关技术……旸宏科技推出这技术之前，大家连方向都不是很确定……」 亚历克斯摇头。 如果能联合起来对旸宏科技施压，早就用这样的办法了。 即使之前联合了几家在香江市场上打压旸宏科技，结果呢？ 「那咱们？」 「跟旸宏科技谈，希望我们能在最短时间拿到技术授权。只要拿到手，要不了二十天，我们的新产品就能上市了……」 亚历克斯咬牙说道。 旸宏科技的手机刚上市，他们就已经通过市场拿到了样品，涉及到专利侵权，所以只能想办法。 旸宏科技只要把技术卖给他们，这问题荡然无存。 就可以直接把一些技术稍微修改，甚至不用修改，投放到市场上。 以摩托罗拉这些公司这么多年在国际市场建立的渠道，很快就能把这笔钱挣回来。… 关键是机会，有钱都不一定能买来。 之前花费了上千万刀从旸宏科技手里买的bp机汉字显示技术，现在摩托罗拉已经把这钱挣回来了，而旸宏科技的产品，依然只局限在香江这些城市。 市场并没有扩大太多。 「老板，三星那边朴惠真女士邀请您晚上一起吃饭……另外，亚历克斯跟甘家宁也邀请您共进晚餐……您看？」 眼看快要下班了。 虽然从进入旸宏科技后，就没有在五点半这应该下班的时间下过班。 可大家还是会重视这个时间。 毕竟，这是吃饭休息的时间。 上官锦在去吃饭之前，询问谢旸安排。 倒不是她故意等到这时候才来问，刚好这时候才接到两方的电话。 「都不去。咱们去唐记。」 谢旸想都没想就拒绝了。 双方的目的是什么，不用想都知道。 鱼饵已经抛出去了，已经把鱼群聚起来了。 至于哪条鱼吃，先不管。 该拿捏的时候就得拿捏起来。 「老板，他们应该都是想要继续谈合作……」 上官锦提醒谢旸。 「不用 理会他们。着急的是他们，任何一家都不希望对手拿到技术，都希望他们先拿到，谁先拿到，谁的产品就先上市。原本如果没有摩托罗拉起诉我们的事情，还不会这么急切，毕竟我们没有丝毫知名度……」 谢旸笑着说道。 「那老板您去，我还有一些工作得处理。」 上官锦没有再劝。 劝也劝不住。 至于去唐记，她很清楚谢旸跟唐怡的关系，所以，不愿去了。 谢旸也没想其他，直接给侯平打了电话，让他去接谢玉婵到唐记。 谢玉婵这几天跟着人事部的尹小梅等人办理她学校的那批实习生的入职，安排宿舍什么的，忙得不行。 谢旸也没有去打扰她。 甚至并没有过问。 虽然认了谢玉婵这个姐姐，可心底要接受，还是需要一定的时间的。 所以，有时间，多在一起吃吃饭，接触一下，感受谢玉婵处处为自己考虑，这会更快地让谢旸从心底认可这个姐姐。 即使不认可，只要够不要脸，也没事。 谢旸占据了原主的身体，自然也没法做到那么绝情。 「老板，今晚上你必须请我们吃大餐才行，这几天累死我们了，你这个老板却连出现都没有……」 一见到谢旸，尹小梅就抱怨不已。 谢玉婵在一边，只是看着谢旸微笑，满脸的憔悴，却什么都没说。 「行，那啥，服务员，菜单拿来，今晚上让你们老板别看着安排了，由咱们尹经理来点菜。」谢旸笑看着尹小梅，对服务员吩咐后，对着尹小梅开口，「尹经理，辛苦了，想吃啥就点啥。」 「要是唐记没有的呢？」 尹小梅不乐意了。 「那就点了让他们服务员去其他店里搞来！」 谢旸依然笑着。 对于手下的人才，他向来不吝啬。 何况尹小梅从接手向静的工作后，不仅工作做得更好，任劳任怨的，也没有抱怨过。 平时吃饭也因为工作忙，很少跟谢旸一起。 「老板，这可是你说的。那啥，服务员，给我们上一桌海鲜大餐，听到我们老板说的了吧？你们没有，就去海鲜店……」 尹小梅夸张地对服务员说道。 然后拉开椅子坐下。 「姐，你愣着干什么？这两天辛苦了。」 对于谢玉婵，谢旸喊姐喊得越来越顺口了。 谢玉婵还有些愣神。 原本还在纠结，如果自己弟弟因为手下的逾越而冒火，自己怎么去帮着说好话呢。 「嗯，好……」 谢玉婵尴尬不已。 这才发现，好像自己才是一个外人。 「我们这边没有什么海鲜，我让小黄去隔壁的海鲜店看着安排，你觉得如何？」 很快，唐怡知道后，过来问谢旸。 「看***什么，问尹经理啊，还有，姐，你想吃啥？别客气，咱们老家离海远，除了海带这玩意儿，就没有啥海产品……」 谢旸笑着问谢玉婵。 唐怡一听谢旸对一个漂亮女孩喊姐，不由愣了。 葫芦村人 正文 265 对手怎么了？只要给钱，同样卖技术给你们 “没事，我随便吃什么都行，你们不用管我……” 谢玉婵看所有人都盯着自己，顿时急得红了脸。 她只是一个来自农村的普通女孩。 即使在学生会，以前也没有谁这么重视她的意见。 之所以如此，她觉得完全是自己弟弟谢旸的原因。 “姐，没事，这里比起大酒店，便宜多了。唐怡，我点还是你看着安排？” 谢旸扭头看向唐怡。 唐怡顿时有些尴尬了。 之前从来没想过，会在这样的场景下见到谢旸的家人。 她很清楚，因为一开始认识谢旸时候的态度，谢旸对她的态度如何。 从来都没想过有一天谢旸会带着她见家人。 尤其是看着谢旸盯着自己带着玩味的眼神。 “那我安排吧。弄个东星斑作为主菜，再来点虾蟹，来两个螺，你看如何？” 这附近营业的都是大排档，高档酒楼根本就没有业务往来。 能有一条东星斑，也算是压轴的大菜了。 其他的，也都是常见的，并不是什么最顶级的海鲜。 “老板娘，不用这么客气……” 谢玉婵急忙摆手。 她知道自己弟弟有钱，可也不想这样浪费。 海鲜，多贵啊！ 在西南小山村长大，接触的海产品，也就是海带了。 而到了上大学，因为要节省钱给弟弟上学，平时连肉都很少吃，更不用说价格更贵的海鲜，倒是听一些跟漂亮女孩炫耀吃一顿海鲜大餐好几百呢…… “行，就这样吧。” 谢旸点头。 尹小梅看着谢玉婵一脸的不好意思，捉黠地笑了起来：“玉蝉，你可别给老板省，他就是一个拼命压榨我们的万恶资本家，他跟唐老板关系可不是一般，而且，这里面也有他的股份呢……” 谢旸瞪了她一眼。 谢玉婵有些疑惑地看着弟弟。 谢旸来这边才一年多的时间啊，怎么就突然变得如此陌生？ 普通人即使创业，发展有这么快么？ “姐，我跟唐怡关系确实不错……” 谢旸也不知道怎么介绍唐怡，如果他说是自己女朋友，怕是以后要被谢玉婵催婚催生。 记忆中，谢玉婵这姐姐，还是非常合格的。 是否会在后面兑变成扶弟魔，谢旸不知道，但是至少谢玉婵有那样的潜质。 其实谢旸准备重用谢玉婵，也就是基于不属于他的这些原主的记忆。 说到底，终究心中还是有些愧疚。 “东星斑需要别的店里送过来，我们这边只有一些普通的，先上一些，大家先垫着肚子……” 很快，唐怡就带着几名服务员，上了一些螺、虾，还有爆炒的梭子蟹过来。 “忙么？” 谢旸见唐怡看自己，知道她的想法。 带着谢玉婵来这边吃饭，他也没想太过。 想起了，就有些晚了。 唐怡看着自己，满眼期待，在一起打了好几个月的扑克，谢旸自然知道她的心思。 “不忙呢！再说了，有这么多人……” 唐怡急忙说道。 随后就坐在了谢旸旁边的空位置上。 以前，谢旸过来喝酒，他旁边的位置向来会给唐怡留着，她不忙了就陪着一起喝酒。 一时间，气氛有些尴尬。 谢玉婵疑惑，这是自己弟弟的女朋友？可谢旸没有介绍啊。 而这女孩长得也漂亮…… 谢旸不介绍，她转而看向一旁的侯平。 侯平应该知道，可接她过来，也是什么都没有说。 她哪里知道，侯平跟李艺确定了关系，现在李艺怀孕，他在外面学外语只要被李艺逮着了，那就是一番的闹腾。 现在脖子还有好几道的血印子。 谢旸从来没说唐怡是他女朋友，侯平自然也不会介绍。 再说了，侯平还指望谢旸成为自己妹夫。 为了实现这个目标，他都不管自己妹子才大二，都直接找谢旸要实习机会。 本来今天侯悦也应该过来的。 没办法，她需要学的太多了。 谢玉婵知道谢旸跟侯悦两人青梅竹马，侯平不介绍，也就是为了避免后面的尴尬。 唐怡同样没有了之前的大方，突然出现的谢玉婵，让她直接面临丑媳妇见公婆的窘境，关键什么都没有准备，而且妆也有些花了。 “唐老板，你们这盐焗虾真不错，味道好，也有嚼劲。” 尹小梅开口，打破了尴尬的气氛。 她并不知道几个人心中的思绪。 “尹经理，您平时很少来，要是爱吃，一会儿再让他们上就是了。” 唐怡也回过神来。 谢旸叹了一口气。 今晚上真的是失策，忘记了谢玉婵什么都要为弟弟考虑，自然就也什么要为弟弟谋划。 本身不应该来的。 除非他能当着自己姐姐承认唐怡是他女朋友。 “谢老板，您果然在这儿……” 正在这时候，一道响亮的声音从旁边传来。 甘家宁带着亚历克斯来出现在这里。 “亚历克斯先生，甘先生，你们怎么来了？” 谢旸对两人打着招呼。 虽然不待见对方，可对方的到来，避免了自己后续的持续尴尬。 态度自然就好了。 “亚历克斯先生让我们在土川宾馆定了位置，奈何谢老板有安排，亚历克斯先生跟我都想跟谢老板共进晚餐，所以我们就不请自来了。能一起么？” 甘家宁虽然只来过一次。 却并不陌生。 对于唐怡跟侯平，他都有印象，目光看向了一旁的尹小梅跟谢玉婵。 谢玉婵听到自己弟弟一口流利的外语，并不意外，她的外语同样也是不错，而且弟弟最早在她开始学英语的时候就跟着学，比她学得还快。 知道是时候给自己弟弟撑起了，正要开口。 谢旸却看了她一眼，站了起来：“两位，这里并不是谈事的地方。要不，咱们换个地方？” 甘家宁有些犹豫。 虽然没有见过谢玉婵，但是直觉让他觉得谢旸很在意这个年轻的女孩。 如果在这里，或许这女孩帮着说两句话，就成了？ “好，我们去土川宾馆？” 亚历克斯不等甘家宁开口，激动地说道。 “谢，你放心，只要你愿意，我们一定会给出让你满意的价格……” 他就想着能尽快搞定谢旸，达成协议，从谢旸手里拿到技术，尽快地让他们的新产品上市。 一旁的谢玉婵疑惑不已。 可也知道，这事情，她不能插话了。 “行。”谢旸没有说什么，而是转头对谢玉婵跟尹小梅说道：“尹姐，你帮着照顾一点我姐，一会儿你们吃完，让猴子送你们回去。唐怡，我姐不喝酒，你别灌她……” 说完，就转身跟两人离开了。 他很清楚摩托罗拉的急切。 却没想到对方这么急切。 谢旸走后，气氛再一次陷入了尴尬。 侯平也发现了问题所在，恨不得给自己两巴掌，谢玉婵一直都支持谢旸跟侯悦，从小都把侯悦当自己的弟媳妇儿，对侯悦甚至比对谢旸更好。 有啥好吃的，都是紧着侯悦。 这两天侯悦过来，都是跟着谢玉婵的。 侯平一想到这些，就后悔不已。 恰好这时候，他腰上皮带别着的bp机“滴滴”地响了起来。 “不好意思，麦当劳那边有点事情得我去处理一下，姐，尹经理，你们吃好了给我打电话或是呼我，我来送你们……” 侯平说完，就急忙告辞走了。 虽然他也想看着谢玉婵跟唐怡闹翻，可一想到最后谢旸的态度，只能先走。 哪里是什么麦当劳有事。 只不过是他的外语老师寂寞了，让他去学外语…… “姐，既然这样，你喝果汁，我们这里果汁都是鲜榨的……” 人少，唐怡恢复得更快。 准备叫服务员上果汁来。 “我喝酒的……” 谢玉婵说道。 “对，这几天累得要死，正好喝了酒好好地睡一觉。来瓶红酒。” 尹小梅是真的想喝酒。 从她进入旸宏科技后，一天都没休息呢。 每天都有干不完的工作。 很多时候，晚上一个人回到出租屋，都要喝两杯。 好歹，她觉得自己也是一个小资的女人。 ······ 谢旸没有去想谢玉婵跟唐怡之间第一次见面会如何相处，他很清楚侯平不会扇风点火。 毕竟，侯平比谢旸不靠谱得多。 即使外面专门找了一个学外语的老师，这狗曰的还是经常跑去东元城接受一条龙的服务。 唐记距离土川宾馆并不远。 开车也就几分钟的事情。 三人在大厅的时候，恰好朴惠真跟姜元浩几人从里面出来，两拨人擦肩而过。 “那是谢旸？” 朴惠真有些不确定。 毕竟一开始没注意。 而且她看到的时候，刚好谢旸几人已经进了电梯。 “不会吧？他的秘书不是说有安排？” 姜元浩疑惑地打量了一番四周。 根本就没有人。 “你们出去吧，我在这里等着！” 朴惠真想了想，看到旁边的咖啡厅，决定在这里先等着。 无论如何，都必须拿下数字信号手机的授权。 这是她要在家族产业获得更大话语权的机会。 谢旸并没有看着朴惠真几人，看着了也不会在意。 这会儿正是人流高峰期，土川宾馆生意最好的时候。 跟着两人，直接进了甘家宁之前定的包间。 虽然他们被拒绝，可依然没有退包间。 就想着找到谢旸，在这里把事情谈妥。 三个人。 一张巨大的圆桌，在三人落座后，很快就上菜。 “谢老板，非常感谢您能赏光，略备薄酒……” 待菜上得差不多，服务员要帮着倒酒，甘家宁直接阻止，让服务员离去，他亲自跑去给谢旸倒酒。 随后端起杯子。 “甘总，咱们也不是第一次见面，场面话就不说了，我这中午忙得都没吃几口，饿了，咱们先垫了肚子再谈喝酒？” 谢旸并没有端杯子。 不是他拿捏。 这会儿真的饿了。 虽然去唐记比较早，可等着侯平带着谢玉婵几人过来，再一番折腾，到现在，已经八点过了。 很多人都已经吃了进入第二场活动了。 “好！” 甘家宁即使不爽，也没法多说。 虽然谢旸掌握着绝对主动权，有资格拿捏他们呢？ 谢旸也不管两人，这么大一桌，还都是山珍海味，再来七八个人，也吃不完的。 谢旸没有丝毫客气，直接当着两人开始吃起来。 不管是亚历克斯还是甘家宁，心中琢磨着如何才能说服谢旸把技术卖给他们，倒也没有什么胃口，要么盯着谢旸，要么就眼神交流一番。 好多次都向开口，可看到谢旸认真吃东西，最终什么都没说。 吃了好一会儿，感觉到肚子饱了，谢旸才放下快子。 “你们的想法呢，我也明白。之所以出售技术，并不只是你们打压，或是你们挖了我们墙角，跟贺丘北达成了合作协议……” 谢旸擦了嘴后，看着两人，开口了。 “谢老板，你别误会，我们并没有挖你们墙角的意思……我们也在开发数字信号的手机，也需要跟运营商达成合作协议……” 甘家宁急忙辩解。 他很清楚，贺丘北只要利用话费跟入网费做文章，旸宏科技就能知道。 可这种事情，谁都不会承认不是？ “那个不重要。亚历克斯先生，甘先生，不知道你们对目前移动通讯市场如何看？尤其是未来潜力如何？” 谢旸摇头。 既然坐在一起，追究，没有任何意义。 除非，旸宏科技准备自己下场去搞通讯运营。 “……” 两人相视看了一眼，不明白谢旸什么意思。 都是看着谢旸，也不吭声。 “行吧，咱们就不绕弯子了，你们想要技术，我们想卖技术。虽然咱们是对手，可卖给谁，也都是卖，即使贵方一直跟我们相处得不好，钱给够，也无所谓……” 谢旸懒得废话了。 反正只要给钱，谁都可以买。 “谢老板，不知道贵方准备卖多少？” 亚历克斯急切地问道。 到了这种程度，也顾不得对方会不会借着机会漫天要价。 “18亿刀。不讲价。” 谢旸平静地说道。 “吸~” 两人都倒吸了一口凉气。 “你可是准备卖给多家公司……” 甘家宁眉头拧到了一起。 这么巨大的一笔资金，亚历克斯都没法做主。 就连国际上的技术交易，也很少有单项技术如此高价格的。 “研发成本高啊。摩托罗拉这样对我们，我也没有胡乱报价，不管是索尼，还是三星，我都是如此报价的……” 谢旸脸上浮现出笑容。 平静地说道。 正文 266 摩托服软，国内第一大技术出口项目 看着谢旸这样的表情，不管是亚历克斯，还是甘家宁，都不知道说什么。 撕破脸了，就有些尴尬了。 没办法。 谢旸不按常理出牌，他们能怎么办呢？ “谢，你的报价太高了一些……” 亚历克斯本能地提出来，希望能压价。 虽然，他内心深处认为这个价格相对技术带来的市场潜力，并不是特别高。 讨价还价。 能用更低成本，谁愿意多花钱？ 作为摩托罗拉的高层，也是股东之一，不仅要考虑公司董事会的态度，还得考虑自己能分到到多少钱不是？ 成本越低，利润也就越高。 “亚历克斯先生，一开始我就说了，不讲价……” 谢旸直接粗暴地打断了亚历克斯的议价，明确表示，不接受议价。 “摩托罗拉作为最早向市场投放移动通讯终端的企业，对于市场的潜力，应该比谁都清楚。模拟信号并不稳定，这一点贵方应该很清楚，不管怎么提升，都达不到数字信号的这种通讯质量……我想，亚历克斯先生非常清楚这一点……” 谢旸看着亚历克斯，毫不客气地说道。 摩托罗拉能给出什么价格，谢旸其实心中也没底。 但是他更清楚，目前所有想要买旸宏科技技术的公司中，摩托罗拉是最能给得起价格的。 无他。 摩托罗拉在模拟信号手机上，赚了不少钱。 同样也对未来的市场充满了信心。 按照历史的发展，摩托罗拉一直到智能手机时代，都是整个移动通讯领域中无法撼动地位的行业霸主，最终只因为误判了智能手机的潜力，所以才在这个领域中倒下。 没办法。 只因为摩托罗拉在智能手机之前的领域，做得太好了。 他们根本就不相信手机可以在某一天能取代电脑。 但是在这之前，摩托罗拉对于移动通讯的市场潜力，还是非常敏锐的。 “谢，这价格太高了。你也知道，目前数字信号是一种新兴技术，市场潜力确实很大，可整个市场需要等待基站的建设，全世界信号网路的建设，需要不小的投资……” “基站的问题，应该不是我们手机生产商考虑的吧？” 谢旸一脸不屑。 摩托罗拉同样是交换机的供应商。 可惜，在移动数字信号这块，一步差，就会步步差。 “如果贵方有需要，交换机相关技术，我们可以帮忙联系华威，当然，华威我也有一部分股份，实际上就是通过我们手里的数字信号交换机入股他们公司的。” 谢旸一脸笑容。 什么？ 不管是亚历克斯还是甘家宁都彻底傻眼了。 他们一直都在调查华威的背景。 可这家公司原本就只是代理进口交换机的。 一直在跟贺丘北达成了合作协议后，才知道华威这家同样是突然崛起的交换机供应商的背景。 但是他们不知道谢旸在华威有股份。 “当然，也可以从我们手中买技术，毕竟我们当初并没有跟华威签订独家代理合同，毕竟，我们手里有专利证书……” 谢旸的笑容更加灿烂。 可甘家宁傻眼了。 亚历克斯呼吸变得急促起来。 之前从来没想过，发射移动信号的交换机技术也掌握在旸宏科技手中，还特么的有专利证书。 这怎么搞？ “加在一起，你要多少？” 亚历克斯深吸了一口气，问谢旸。 问出这话，他就已经做好了狠狠挨一刀的准备。 “3亿刀！不讲价！” 谢旸依然平静地吐出了这个数。 就如同这只是3块钱一样。 为难的是亚历克斯。 作为被授权处理这事情的高级管理人员，他很清楚，这已经不是他一个人能决定的问题了。 还好，此刻，摩托罗拉那边公司里已经上班了。 “谢，我先去打个电话，向总部汇报一下，你看如何？当然，你放心，今晚上一定会有一个结果的！” 亚历克斯认真地对谢旸说道。 他很清楚，如果今晚上无法达成合作协议，一旦三星跟索尼强了先机，谢旸为了进一步刺激其他的移动通讯供应商，很有可能拒绝跟摩托罗拉合作。 干掉行业领头羊，才能让其他人任何实力。 他比谁都清楚这一点。 “什么？三亿刀？” “这是讹诈！被一个技术水平落后国家的公司讹诈，一旦传出去，我们在行业中还怎么立足？” “技术标准呢？一旦我们同意了这样的价格采购他们的技术，技术标准也就掌握在了他们手里……这对我们未来发展以及维护市场，都非常不利！” 亚历克斯的国际长途刚打回公司不到二十分钟。 摩托罗拉总部大部分高层管理就已经出现在了总部会议室里。 这段时间，所有人心中都非常纠结。 旸宏科技的手机，对他们造成了严重威胁。 谈判吧，对方不接受。 而技术研发这块，摩托罗拉一直都没有取得突破。 所以公司高层这段时间一直都在公司里。 就连平时很少看到的董事们，也罕见地一直留在公司。 要不然，也没这么快就把公司众多手中掌握话语权的大老们聚集起来开会。 公司董事长乔治·威廉姆斯看着众人的神态，拍了拍隐隐有些发胀的脑门，看了一圈公司的大老们，叹了一口气。 “诸位，我知道大家很难接受。可目前，这种技术，来自落后东方的旸宏科技不仅掌握了，连我们国内都已经注册了专利。这家公司跟其他的东方公司不同，他们法务部虽然建立时间不长，可舍得花钱砸官司上面……之前我们香江分公司起诉旸宏科技侵权，结果反而被他们利用，进行了一波超乎想象的广告宣传，还没给钱！” 乔治·威廉姆斯把目前掌握的情况做了介绍。 听完后，所有的大老都沉默了。 一直以来，法律都是他们的武器。 谁特么的能想到，来自古老而落后的东方的私人企业，绝大部分都不知道法律为何物的情况下，有一家公司在搞出技术的第一世家就注册了专利，还特么的耗费巨资建立了一个强大的法务部。 其他东方公司，只要被用国际官司随便吓唬一下，就怂了。 旸宏科技倒好，他们根本不理会。 准备应诉的同时，还顺带借着摩托罗拉的名声，打了一波免费广告。 这事情让整个摩托罗拉高层都非常不爽。 “现在旸宏科技愿意转让技术，不只是手机，还有交换机的技术，报价三亿刀。价格确实有些贵，不过，根据亚历克斯先生的汇报，这三亿刀，只要我们利用好了，完全可以在很短时间内赚回来。现在最大的问题是一旦我们不给这钱采购，旸宏科技会把技术卖给我们其他的竞争对手……目前，小矮子的索尼跟南棒子的三星的代表都在那边，已经个展开了谈判……” 乔治·威廉姆斯看着众人，幽幽地说道。 语气中满是无力感。 他们用这样的手段对付对手。 却从来没有想到有一天，被一个连对手都算不上的公司给算计了。 “讹诈！这是赤果果的讹诈！” “他们怎么敢的？大夏的工业基础薄弱，技术落后，他们这是在个欺骗我们！” “绝对不能接受他们的讹诈，一旦开了口子，以后我们在行业中就很难立足了，谁都可以挑战我们的地位。” 一众大老顿时变得群情激奋起来。 谁都无法接受这样的结果。 “各位，目前索尼跟三星的人正在排队等着谈判，旸宏科技只给了我们一个小时的时间，目前，距离亚历克斯先生打电话回来已经过去了三十分钟……” 乔治·威廉姆斯抬起手腕，看了看时间。 然后严肃地提醒众人。 也就是说，只有不到半个小时的时间来决定了。 “如果我们不接受，很有可能对方会低价卖给我们的对手。” “价格太过了。最多两样技术打包，给他们25亿刀。” 终究，还是有高层是明白人。 知道在这里愤怒没有任何卵用。 对方就是在讹诈。 不用想，用脚趾头都能知道。 可能如何？ 现在他们需要做的，就是讨论出摩托罗拉在被这样一个名不见经传的小公司讹诈时候能承受的底线所在。 “这么高？咱们一年的利润才多少？” “相对市场潜力以及能带来的利润，这也不算太高了。我们在新一代的技术研发上，投入已经超过了3亿刀……可技术依然没有任何进展。光靠着我们的研发，指不定还得投入多少，什么时候才能上市。那时候，市场份额怕是早就被从旸宏科技手中拿到了技术的公司给瓜分了……” 在认真思考后，摩托罗拉的高层跟股东们，也就顾不得去愤怒。 开始为了自身利益去认真思考。 3亿刀，价格很高了。 多给，他们这些股东以及高管能分到的，自然也就少了。 “各位，都请安静一下，我们毕竟都不是专业的，咱们可以看看乔治董事长的意见。” 最开始说25亿刀的大老见众人也讨论不出来个什么所以然。 人多，意见也就多。 专业的事情，交给专业的人去做。 众人纷纷点头，不再发表自己的意见，随后看向乔治·威廉姆斯。 “我觉得，可以把底价给到26亿刀，如果能以更低的价格谈下来，自然没有问题。毕竟，我们无法接受旸宏科技先把技术供应给其他公司的后果……” 乔治·威廉姆斯一脸认真。 静。 整个会议室落针可闻。 所有大老都知道一旦旸宏科技跟他们的对手合作会造成什么后果。 摩托罗拉承受不起。 “举手表决吧！” 有人提议。 谁都不想多给钱，可目前他们根本就没得选择。 除非再投入25亿他们在很短时间内就能解决目前的技术问题。 旸宏科技的技术上市到现在，时间太短了。 从一开始，就走了一条他们没有想过的道路，等到他们了解后，人家已经申请了专利。 最终，大部分不管心中是否愿意，都举手表示了同意。 ······ 接到公司总部消息的时候，亚历克斯跟甘家宁已经被谢旸气得快要暴走了。 没办法。 他们在等消息。 而谢旸，一点合作诚意都没有。 不断地用话刺激他们。 快一个小时了，酒也没喝多少，哪怕甘家宁不停地举杯想要敬谢旸的酒，甚至提议去东元城找个夜总会继续喝，或是他找来一些小姐姐活跃气氛，谢旸都不同意。 “滴滴~” 终于，在眼看拖不下去，谢旸非得离开的时候，亚历克斯的bp机响了起来。 一看上面的号码，顿时欣喜了。 “谢，麻烦您等等，我们总部有消息了。” 说完，就跑到外面去找酒店的电话打国际长途了。 没办法，他的摩托罗拉大哥大，已经没电关机了。 只能去找酒店的电话打国际长途。 “谢老板，生意真没有您这样做的。都是漫天要价，落地还钱……” 看着谢旸，甘家宁一脸苦涩。 他从来没想到，不管用什么办法，都没法让谢旸有任何的退让。 就仿佛，谢旸根本不是大夏国内的私人老板，而是一个熟悉国际市场的老资本家，各种拿捏到让人都没有任何反击的机会。 “那是买卖双方没有任何一方有绝对话语权。如果是买方市场，那么，卖方就得求着合作，毕竟卖方决定了卖方的生死；如果是卖方市场，那么，让谁赚钱，甚至让市场上谁存活，那就是卖方的决策权……” 谢旸咧嘴笑着。 跟摩托罗拉之间的关系已经处到这种程度。 竞争对手，总不能指望着和平共处。 谁都想占有更大的市场份额。 谢旸很清楚旸宏科技的底子，在前期，国际市场，根本就没有他们的什么机会。 甚至国内市场都不行。 “……” 甘家宁一时间根本就没法反驳。 “谢，我们总部经过紧急磋商，同意以22亿刀交易两项技术，如果贵方愿意，我们可以立即讨论合同细节……” 很快，亚历克斯回来了。 对着谢旸报出了一个他认为对方能接受的价格。 22亿刀。 在国际上，都是一笔非常高的技术转让费用。 当然，军用技术除开。 这绝对是大夏国内最大的一个技术出口项目了。 正文 267 2.6亿刀？合作愉快，结果酒后出了意外 「那就没得谈了！」 谢旸连商量的态度度没有，一脸坚决。 mmp！ 真以为你们摩托罗拉的钱就是钱了么？ 「谢老板，22亿刀不少了。当然，如果你不满意，可以提出来，3亿刀，我们确实给不了。我想，不只是我们，全世界都没有哪家公司给得起这个价格。」 亚历克斯急了。 有些后悔。 总部给的可是26亿刀的底价。 可问题是，他如果直接还价26亿刀，谢旸同样都不会同意。 大夏人的习惯就是漫天要价，落地还钱。 「我没空给你们谈价。两种技术的市场前景有多大，你们比谁都清楚。更关键的是我们掌握着专利，当然，你们可以试试侵权这块，旸宏科技的法务部，大部分成员都是香江那边的……如果有需要，我们不介意跟国际顶级律师事务所合作……」 谢旸冷笑一声。 谈价？ 虽然他有心理准备，也清楚不是几句话就能让对方按照自己设定的条件走。 可他现在确实没有那样的耐心。 或许，这跟他当初作为一个公司老总，好不容易搞了个产品，结果发现各种技术专利都掌握在老外手中，谈判起来都是旷日持久，而且被各种讹诈的事情。 现在做的，也不过是以牙还牙而已。 「24亿刀！」 亚历克斯咬牙，直接加了2000万刀。 如此一来，要想搞定，就难了。 留下的议价空间实在是太小了一些…… 不过，他想着，不管如何，谢旸都会降低一点价格。 让他意外的是，他报出这样的价格，谢旸直接起身，直接向着外面走去。 一点讨价还价的意思都没有。 「谢，等等。你心理预期什么价位，你至少应该告诉我……我也很清楚，你的报价并不是太高，可你也得清楚，目前全世界数字信号移动通讯尚未兴起，培育市场都需要很长的时间……何况，还必须等信号基站建设起来……」 亚历克斯是真的急了。 谢旸不谈判，他如何解决目前的问题。 一旁的甘家宁只能默默地看着，听着，一点插话的资格都没有。 亚历克斯向总部汇报了，总部什么态度，他根本不知道。 一旦开口，最后价格给高了，得他来负责。 至于太低的价格，以目前谢旸这样的态度，根本没可能达成合作协议的。 只能默默地喝酒。 听着。 观察着。 他很清楚，谢旸的报价有一定的议价空间。 可究竟有多大，不知道。 所以，不说话。 万一激怒了谢旸，最后亚历克斯会找他来背锅的。 「这样，亚历克斯先生，咱们虽然一直都是关系不是很和谐，你们也没少打压我们旸宏科技，鉴于之前我们在bp机汉字显示技术上的合作，我做出一定的让步，28亿刀，如果行，咱们就妥了，如果不行，就拉倒吧……」 谢旸叹了口气。 市场没有发展起来，资本还不够疯狂。 即使谁都知道拥有庞大的市场潜力，可得根据现在公司的情况以及对市场的预期来。 全球通讯市场，甚至不到数字信号手机普及的时代的1%，要想卖高价，真心不容易。 「26亿，这是我们能给出的最高价。这也是我们公司的底价，如果你愿意，我们可以今晚上就商 量合同细节，明天就签订合同。合同签订的第一时间，我们就先支付60%款项，技术转移后，我们确认无误，剩下的全部交付。」 亚历克斯急了。 懒得管讨价还价的事情。 直接把公司给的底价给爆出来了。 如果不行，他也没办法，大不了就向公司继续申请，虽然他知道很难，但是公司也无法承受这种技术被对手先拿到的后果。 谢旸不说话了。 虚眯着眼看着亚历克斯。 而此刻，亚历克斯反而态度坚决，「这是目前我们公司董事会商议后，觉得公司能出的最高价格。如果贵方不愿意，我们也没办法，大不了就加快研发投入，只要我们想干，加上有了贵方的样品，只是避免技术侵权，这点还是比较容易的，最迟，三个月的时间内，就会搞定这一切……」 威胁！ 亚历克斯这完全是威胁了。 谢旸看着他有些扭曲的脸庞，一时间反而不知道说什么。 这真的有些出乎他的意料了。 完全没想到，摩托罗拉总部的动作会这么快。 这也就意味着，只要他点头，28亿的资金，折合夏币24亿800万，就会在很短的时间内到旸宏科技的账上。 ***！ 这跟预想的有着很大出入。 说好的国际资本强悍无比呢？ 国际资本不言和，想尽千方百计都让对手破产呢？ 或许，是因为自身实力不够，无法跟资本抗衡？ 一时间，谢旸突然有了一种明悟。 他没有想过，自己从一开始，都是按照资本操作的套路来的，更多的，是结合了从事业开始慢慢发展起来的国际资本，以及原本他那个世界通过掠夺式市场开拓的资本，从一开始就以实业为依托，然后再利用资本操作来拓展市场，扩大生产规模，以规模进一步来拓展效益。 ······ 「大小姐，您在这里等着没用，即使他真的在这里，也很难跟我们达成协议。」 一楼咖啡厅。 姜元浩几人原本准备去东元城见识一下一条龙的服务。 可小姐在这里，他们终究没法太放纵。 以后有的是机会去东元城的。 而这次的谈判事关重大。 在外面逛了两个小时就回来了。 也不知道他们小姐朴惠真喝了几杯咖啡了。 「我们必须拿到这种技术，这么几年一直都被摩托罗拉压制，如果在新一代通讯产品上落后，这对我们来说，将会是一场灾难。」 朴惠真对着众人强调着。 不是她重视这方面的技术。 要论真的，她对这技术什么都不懂。 市场潜力如何，同样也不清楚。 可聪明的她比谁都清楚她父亲，也就是三星集团的董事长对这技术的重视。 她上面还有个哥哥，而且也是家族唯一的男性。 从小就跟她极其不对付。 她作为一个女人，在财阀的世界，本身只是玩物，要想改变这一切，就必须获得更多的继承权，至少到时候不会作为联姻对象被牺牲。 而她哥哥也不是什么省油的灯。 这次好不容易争取到机会，不搞定，能行么？ 「大小姐，我们能给的价格，太低了……」 姜元浩叹了口气。 看着眼前年轻漂亮的小姐，内心摇头不已。 董事长让大小姐来，目的很清楚，就是使用美人计，大小 姐自己也有准备。 可问题是，睡一晚上，就省上亿刀，可能么？ 「你们先回去，我等他出来，到时候跟他聊聊再说。」 朴惠真冷着脸说道。 她很讨厌姜元浩看自己的眼神。 这些男人，看着自己，都是那样。 可他们也就只能想想而异。 朴惠真最看不起就是这些人。 随后就不再理会姜元浩等人，让服务员再次续了一杯咖啡。 姜元浩等人看着大小姐不理会他们，也不好继续停留在这里，直接告辞离开。 「大小姐也真是的，以为自己美貌就能解决问题？」 「就是，董事长虽然重视这个技术，可少爷并不愿意多给钱……」 几人离开后，鄙视着朴惠真。 说实在的，如果不是朴惠真是董事长的女儿，早就被他们…… 只要跟朴惠真接触过的男人，谁对朴惠真没想法？ 可惜，也就只能想想。 包间内。 气氛一度尴尬。 亚历克斯在短时间内就把他们的底线给掀开了，明确无误地告诉了谢旸，心中忐忑不已，一旦谢旸不同意，最后如何向董事会交代，他也不知道。 对方开价3亿刀，还是大夏名不见传的公司，还价26亿，已经明确表示了他们的诚意，以及对这两样技术的志在必得。 结果，谢旸一直都不吭声。 谢旸看着两人的表情，想通了一切，才发现，以前自己还是高看了这些国际资本。 一时间，心中畅快了起来。 「既然这样，我要是再要高价，就不合适了。」 谢旸哈哈笑了两声。 随后走到原本自己的位置，亲自给对方两人的分酒器倒了酒，然后给自己的分酒器里满上。 直接端起了分酒器。 他们这分酒器，每个也就装二两。 不算太大。 在土川这地方，算是比较常见的。 白酒一瓶一斤，分五杯而已。 主要是酒店服务员知道只有三人，才上这样大的。 如果人多，她们会根据人数来上其他规格的分酒器。 哪怕一桌人多，也得保证每瓶酒至少能分给每个人。 当然，太多的那种，就是服务员端着分酒器给客人杯子倒酒了。 「两位，祝咱们合作愉快吧。」 「？？？」 亚历克斯跟甘家宁两人愣了好一阵，他们以为听错了。 主要是没想到谢旸会这么容易就同意。 所以，谢旸说合作愉快，他们愣了好一阵。 亚历克斯最先反应过来，急忙端起分酒器，哪怕他很讨厌这种高度白酒，也清楚这时候，是必须得陪着的。 「两位，明天带着法务来我们公司谈合作细节吧。如果没有其他分歧，我想，明天我们就能把合同签订了。」 一杯二两的酒下肚，谢旸感觉到自己酒劲上来了。 之前虽然没有怎么喝。 可这么长时间，断断续续地喝着，他一个人也差不多干了一瓶。 这一下来得猛了。 继续留着，就出洋相了。 「谢老板，我送您……」 看着谢旸离去，甘家宁急忙说道。 「不用。」 谢旸并不喜欢甘家宁，他怕自己万一走到外面吐了。 直接拒绝。 「我司机就在楼下… …」 说完就向着楼下走去。 走路的脚步都有些飘了。 楼下咖啡厅，朴惠真一直盯着电梯出口。 等了几个小时，早就有些不耐烦了。 可她知道这是自己目前唯一的机会，即使极度不爽，也得等下去。 「该死的！怎么会这么久，难不成他们达成合作协议了？」 一想到这，朴惠真就更不耐烦了。 可她没有任何办法。 公司里能给的价格，也就6000万刀，跟谢旸要求的，差距太大了。 即使能谈，这中间也会有非常大的一个差额。 一晚上，咖啡喝了不知道多少杯。 可越想越烦躁。 「混蛋！男人果然没有一个好东西！不等了！」 朴惠真一看手腕上的腕表，时间已经是十一点半了。 她在这里已经等了三个多小时了。 谢旸居然还没下来。 正当她准备离开，却发现电梯门开了。 里面出来一个偏偏倒到的身影，在出电梯的一瞬间，差点摔倒，最后手扶在墙上，才没倒下。 那不是谢旸是谁！ 朴惠真原本的不耐烦瞬间消失，机会来了。 自己之前还愁着如何找机会把谢旸单独钓出来喝酒，然后再…… 事情之后，一切都好谈了不是？ 朴惠真快步向着已经醉了的谢旸跑过去。 酒店前台的服务员也发现了状况，向着谢旸而去。 「谢谢，我先生喝多了，麻烦你们帮我送到我房间……」 朴惠真红着脸对两名搀扶着的服务员说道。 两人不懂棒子语。 最后还是找了另外一个会英语的前台过来，还好，朴惠真会英语。 知道是酒店的客人，前台跟服务员都不怀疑，直接把谢旸送到了朴惠真的房间。 …… 谢旸感觉自己做了一个很迤逦的梦，极其疯狂。 可喝多了酒，很多姿势都是有心无力。 最后大多数都是自己被动。 然后，也不知道事情怎么发展了…… 第二天醒来，浑身无力，腰酸得不行。 昨晚发生了什么，大多数都记不得了，就记得跟亚历克斯他们谈妥了，最后感觉到酒劲上来就准备离开，到了楼下，朴惠真来了，还有两个漂亮的服务员扶自己。 服务员的胸，好像很软啊…… 然后就记不得了…… 可他刚回过神，就意识到了不对。 身边有个女人！ 「欧巴，你醒了？你真厉害，我现在都浑身无力……」 朴惠真！ 麻痹。 谢旸差点骂了出来。 怎么会？ 自己明明是跟亚历克斯他们喝酒的啊。 怎么就到了朴惠真的床上？ 中间又发生了什么？ 一时间，他凌乱了。 正文 268 意想不到啊 看着一脸娇羞的朴惠真，谢旸只是冷冷地盯着她。 “昨晚上，我从外面回酒店，刚到电梯口，就遇到你喝多了。我不知道你住什么地方，本来准备另外给你开个房间让你休息，看你状况不好，加上姜元浩先回来，我就准备先把你带回我房间，结果刚到房间……” 说到这里，朴惠真脸上娇羞更甚。 不用详细说，她要表达的意思已经很明显了——看到谢旸醉酒，好像扶谢旸来休息，结果吧，谢旸把她给xxoo了。 “说吧，你想要什么？” 谢旸冷冷地问道。 懒得揭穿对方。 所谓酒后乱性，确实存在。 可那前提是酒喝得不是特别多，介于醉与未醉之间的状态，毕竟那时候，人在酒精刺激下，控制力就差了很多。乱性很正常。 不过，当彻底醉了后，身体神经在酒精麻醉下，连知觉都没了。 硬都硬不起来，还特么的怎么乱性？ 如果不是知道自己喝断片了，谢旸倒不会如此态度。 “欧巴，你这是什么意思？我好心照顾你，你却把我……你这样的态度，太让人伤心了……” 朴惠真顿时就不乐意了。 可谢旸没有理会她。 “大家都是成年人，你该不会让我对你负责吧？” 谢旸嘴角浮现出一抹嘲讽的笑容。 对于这个女人，他并不是太熟悉，毕竟跟他不是一个时代的人。 当然，这女人的情况他也有所了解，主要就因为这女人的离婚官司全球轰动——出身豪门，受过高等精英教育的三星长公主跟一个大学都未上过，出身贫穷的小保安结婚。 这本就是足够吸引人的配置。 无数痴男怨女都认为这是单纯而又美好的爱情。 然后吧，两人离婚，更是闹得沸沸扬扬。 不过，那时候，媒体报道下，朴惠真那保安老公自私、贪婪、无耻，拿着妻子的钱灯红酒绿，跟一些女明星绯闻不断，不求上进…… 其实只有生意场上的人，才知道这究竟是怎么回事。 生意场上，女人并不比男人差。 甚至，很多女人甚至比男人更有野心，更懂得利用自己的优势。 朴惠真婚姻的事情，也有人说是她为了自己事业跟更多继承权而刻意为之。 毕竟，朴家四个孩子，只有一个儿子，剩下三个都是女儿。 在南棒国的传统中，家族产业都是传儿不传女的。 一旦朴惠真嫁给门当户对的豪门家族，那这辈子就只能相夫教子，不问世事了。 而找一个小保安作为丈夫，就不用离开公司。 何况，也不担心最终家族产业会落入别人手里。 众说纷纭。 具体如何，谢旸不知道。 这也跟他没任何关系，当热闹看的心思都没有。 眼前这女人，绝对不是什么省油的灯。 20岁就跟在她爹身边，也就是今年。 而她直接来找谢旸谈判…… 本来打算起身穿上自己衣服离开，可宿醉后，浑身乏力，谢旸又躺回去了。 “你……” 朴惠真咬牙看着谢旸，满脸愤怒。 可最终，还是什么都没说。 默默地起来给谢旸倒了一杯水在床头，她也没有离开，而是同样又躺下了。 昨晚上谢旸醉得厉害，她一晚上都没睡好。 本来是想让姜元浩他们来伺候，或是干脆叫酒店服务员来，最终还是没有。 根本就没怎么睡。 一直到下午，谢旸再一次醒来，发现朴惠真如同八爪鱼缠在自己身上，不由无语：这女人真没完没了了？ 朴惠真确实是美女。 这点不假。 可谢旸是那种见到美女就走不动路的人么？ 要真是这样，也不至于连东元城都没去过。 可被这女人给坑了一把，不会有人相信自己真的什么都没干。 既然没干都会被认为干了，这会儿状态也恢复了不少，索性就让变成事实吧，免得自己吃亏。 然后…… 当遇到阻力的时候，谢旸愣了…… ······ “14亿刀，这是我能给你们的最低价格。另外，昨晚上我已经跟摩托罗拉达成了协议，价格远比这个更高，国庆结束，明天就会签合同。要不然，昨晚也不会喝那么多……” “我们公司只准备了6000万刀。” “那没办法了。要么按照我们的价格来，要么就你们自己搞，或是等半年之后再来找我。” 谢旸走了。 留下了他的报价，同样也告诉了朴惠真旸宏科技跟摩托罗拉达成了协议。 朴惠真看着谢旸离去的背影，心思复杂。 一方面，对方的报价远超过三星的预期。 另外一方面，谢旸终究还是对自己这女人有那么一点点的重视。 男人，果然都是下半身思考的动物。 她并不知道，谢旸在一开始没有跟摩托罗拉谈妥之前，底价就是14亿刀。 ······ “老板，你可回来了。下次你出去，能不能带上手机？” 谢旸一回来，一旁的上官锦噘着嘴生闷气。 也不知道谁惹了她。 魏方圆一脸无奈。 “亚历克斯跟甘家宁来过？” 满脸疲惫的谢旸问道。 “来过，他们说你跟他们达成了协议，说是26亿刀成交，可我们并没有出售交换机相关技术专利的计划啊，而且华威那边也没有提前打招呼……” 魏方圆苦着脸说道。 魏方圆并不知道亚历克斯跟甘家宁说的是否属实。 所以，上午只有短暂的接触。 后来两人离开后，他就不停地找上官锦询问谢旸的下落。 作为老板助理，连老板行踪都不知道，是严重失职。 谢旸听完后，才知道上官锦为何生气。 “昨晚上谈妥，太过兴奋，就多喝了点，谁知道就醉了，直接就在那边住下了……” “我打电话问过前台，你并没有入住。” 上官锦冷冷地揭露了谢旸的谎言。 旸宏科技跟土川宾馆也算是有长期合作的，老板是否入住了宾馆，别人问不到，上官锦作为谢旸助理，还是能知道的。 更何况，这年头，国内的宾馆酒店，可不在意什么隐私不隐私的。 “我没有去前台，三星那边帮我开的房间，我告诉了他们底价是16亿刀……” 谢旸有些心虚地看了上官锦一眼。 果然，一说三星，这女助理的目光瞬间就变得犀利起来。 女人的直觉，总是可怕的。 “你不是说底价14亿刀？” 魏方圆意外不已。 老板这底价，涨得有些快。 他没有注意到谢旸的心虚，只是在意这价格。 “老板，26亿刀卖我们的手机技术跟配套的技术，不算亏，可信号发射基站这些，您用来入股了华威……” 魏方圆再次提醒谢旸。 谢旸之前用交换机技术入股了华威，后续这方面的技术也是双方合作开发。 香江的移动数字信号发射基站设备，都是由华威生产供应。 谢旸直接把技术给卖出去…… “上官，你帮我在土川宾馆订一桌，晚上我请华威任狼王吃饭。” 谢旸在提出来就已经考虑好了。 技术是旸宏科技的。 其实谢旸可以不用通过华威就转手。 但是那样会造成双方的嫌隙，谢旸还指望任狼王给他赚钱呢。 除非他短视，要不然就让旸宏科技自己也把华威的业务给兼顾了。 “要是那边不同意怎么办？” 魏方圆一脸担忧。 “不会的。任狼王会同意。” 谢旸对于这点还是很有把握的，即使任狼王不同意，他也会说服他。 ······ “你确定谢旸昨晚上进了朴惠真的房间，刚刚才离开？” 川木英夫一脸严肃地看着眼前的郑玉成。 就连旁边的加藤贺也是满脸的紧张。 都希望郑玉成否认。 可惜，郑玉成点头。 “我开始看到他离开，以为看错了。专门问了服务员，也向昨晚上值班的前台打听了。谢旸先是跟摩托罗拉的亚历克斯一起吃饭，几人在包间里待了好几个小时，其间，亚历克斯打了几次他们总部的长途，最后双方并没有一起走，谢旸喝多了，刚出电梯，就被在楼下一直等着的朴惠真带回了她房间……” “八嘎！该死的棒子，居然如此无耻！” 川木英夫脸都气得扭曲了。 郑玉成的话里，透出了两层意思。 一方面，谢旸跟亚历克斯谈了好几个小时，亚历克斯还打了几次国际长途。 虽然郑玉成没有打听到亚历克斯跟他们总部汇报的内容，但是从谢旸喝多了离开，就知道双方应该是谈妥了。 另外一方面，就是朴惠真这女人，在知道谢旸跟摩托罗拉的人谈判后，一直在楼下等着。 最后趁着谢旸醉酒把他带回了房间！ 即使没有发生什么，这合作谈判，三星掌握的主动权也大了很多。 何况，孤男寡女的，还有酒后乱性…… “先生，咱们现在怎么办？” 郑玉成叹了口气。 没办法。 摩托罗拉跟旸宏科技之间之前就有技术交易。 三星派出了美貌与才华并存的女人。 索尼这边，一开始就只是准备正经地谈判呢。 “不行！必须尽快搞定他们。总部已经有了回复，希望我们控制在16亿刀以内，玉成君，你立即跟对方联系，告诉他们，我们愿意以16亿刀的价格购买他们的技术！” 川木英夫想了好一阵，才咬牙说道。 原本，他跟加藤贺还有郑玉成讨论过，认为最多不超过14亿，就能从旸宏科技手中把技术拿到。 如果谈判得力，甚至可以以更低价格成交。 可惜，他们没有更多的时间。 这几天，旸宏手机的市场销量每天都在快速增加。 作为手机商，自然看到了市场潜力。 谢旸太阴险了。 说是只卖给三家。 具体哪三家谁都不知道，从而也无法跟其他公司形成统一战线，并且把所有公司都给分化了。 谁先跟旸宏科技谈妥，谁就先拿到技术，更快占领市场。 “川木先生，咱们这样会不会……” 郑玉成有些急了。 讨价还价，直接就给底价，万一对方以为他们还能给出更高价格呢？ “不会！他开价18亿刀，我们只减少了2000万刀。另外，你告诉他们，如果他们同意，立即就可以签订合同，只要合同签订，我们可以先支付1亿刀给他们……” 川木英夫并不担心。 唯一闹心的就是比他预想的多出了几千万刀。 可相比未来庞大的市场，以及在有了这些技术专利授权后，他们可以以此为基础开发更先进的技术，这多出来的几千万，就什么都不算了。 “旸宏科技缺钱！” 加藤贺的话，让郑玉成明白了。 确实，旸宏科技缺钱。 这几天正在搬迁新的总部，而那总部还差不少钱。 又在琼海省搞房地产，花费巨资购买了地皮…… ······ “不可能！大小姐，这价格实在是太高了。” 姜元浩看着朴惠真，头摇得如同拨浪鼓。 开玩笑呢！ 14亿刀。 “姜社长，难道你认为这技术的市场潜力不值得我们花费14亿刀吗？” 朴惠真皱起了眉头。 虽然她年轻，这也才刚跟在她爹身边。 能被她爹朴建熙派来负责这事情，就很能说明问题。 “不是。这技术带来的市场潜力，远高于这14亿……” 姜元浩急忙回答。 尤其是大小姐这不善的神色，更是让他心中慌得一批。 他是少爷的人。 可也知道老爷对大小姐的态度。 要不然，手机这样的业务，本来是少爷负责的，老爷这次却让大小姐跟他一起来…… 这能说明很多问题了。 也正是因为这一点，所以少爷只给了6000万的底价，目的就是让朴惠真无法完成，最终只能灰熘熘地回去。 然后姜元浩再重新来谈。 “既然这样，你为什么觉得不可能？” 朴惠真丝毫不退让。 本来就是强势的性格，哪怕刚被谢旸把她变成女人。 “旸宏科技已经跟摩托罗拉达成协议，而索尼那边什么情况我们也不知道！为了公司利益，昨天晚上，谢旸在我房间里，一直到刚才才离开……” “……” 一时间姜元浩不知道如何回答。 倒不是因为大小姐跟旸宏科技的老板在一个房间这么长时间而震惊。 女人嘛。 在南棒国，本身就没有什么地位。 尤其是漂亮的女人，那都是财阀们的玩物。 即使豪门的女人也是一样，只不过不是普通财阀能染指的而已…… “这需要老爷那边同意……” 姜元浩被朴惠真盯得浑身不自在。 最后直接把大老板朴建熙抬出来当挡箭牌。 “这事情是我大哥在负责！” 朴惠真冷冷地说道。 正文 269 搞定，34.4亿，这就成国内第一富豪了？ 对手如何，谢旸并不关心。 也不在意。 反正目前的各种情况都证明旸宏科技目前准备卖出去的技术很有市场。 跟摩托罗拉的谈判虽然结束，可终究涉及到交换机相关的，旸宏科技这方面的技术确实是独有，可终究还是用来入股了华威。 “杨总，这事情不用跟我们打招呼吧？技术都是旸宏科技的……” 任狼王看着谢旸，不明白他究竟打什么算盘。 当然，心底还是有些不舒服。 旸宏科技毕竟是用相关技术入股华威，拿走了差不多一半的股份呢。 “任总，咱们也不是外人，在这里，也就不用说场面话了。技术是我们研发出来的没错，我们用这技术入股了华威……所以，我的想法，是2000万刀给华威……” 谢旸此话一说，众人都愣了。 两千万刀！ 华威目前一年的销售额才多少？ 这两千万刀，可以说是谢旸免费送给华威了。 “谢总，没有必要的。技术本来就属于旸宏科技……” 饶是见多识广，任狼王此刻也是有些愣神。 2000万刀，绝对不算少了。 折合下来，1亿7200万的本币了。 这可不是销售额，而是纯粹的利润。 旸宏科技是以技术入股没错，当初双方谁都没有约定旸宏科技不可以把技术提供给其他公司，这一点，哪怕是打官司，都没有任何问题。 可现在，谢旸又把相关技术卖出去了。 还给华威分利润。 这就有点…… “技术确实属于旸宏科技。但是呢，之前咱们就以技术入股了华威，我手里有华威的股份……当然，这只是一方面，毕竟当初也没有约定这些技术给华威独家使用……” 谢旸平静地说道。 钱，并不是那么重要。 现在他可以向当初某个大老那样说，这世界最后重要的东西就是钱了，因为我特么的来钱太容易了。 可他没有。 “其实，如果不是市场情况如此，我更宁愿这技术华威独家所有……事实不是我们想的那么简单。目前市场上，数字信号的移动通讯产品，只有我们一家有，就连基站的相关设备，也就只有华威能提供，国际市场上，最庞大的市场不在国内，而华威现在有产品，能供应多少国际市场呢？” 谢旸叹了口气。 他的话，让所有人都沉默了。 谁都知道市场环境如何。 国产不管技术如何，终究是发展太晚，没有任何知名度。 “所有的一切，都需要时间。如果一开始技术标准都由我们制定，那么，现在就不存在这个问题了。之所以同意卖技术，不是我愿意，而是不卖也解决不了问题。卖出去，看起来对他们有好处，我们手里却掌握着专利，他们的新技术，都会建立在我们的专利基础上……” 谢旸看着众人，并没有因为自己把技术卖出了高价而沾沾自喜。 反而对着众人说出了自己卖技术的原因。 国弱，技术领先，反而是个错误。 可没办法。 要生存。 “谢总，您不用说了，我能理解。非常感谢你……” 任狼王看着谢旸，他本来就是军人出身。 很看重信誉。 谢旸卖了技术，不给他打招呼，他没有任何办法。 可谢旸没有那么做。 “不，任狼王，你没有理解我的意思！2000万刀给你们，不是为了弥补什么，也不是为了我卖出技术后会担心你们稀释我的股权，这笔经费，是作为研发经费给华威的！也就是我们入股的技术产生的利润，我希望全部投入到研发中去……” 谢旸脸上神色突然变得严肃起来。 任狼王现在或许还没意识到问题所在。 几人都诧异地看着谢旸。 不明白他为什么突然变得严肃。 “旸宏科技有最先进的移动通讯技术，而配套设施技术给了你们，我们掌握着全世界先进技术。如果在国外的企业，就可以联手制定标准……而我们现在要制定技术标准，有人认可么？” 没人说话了。 所有人脸色都变得沉重。 无他。 都是这行业的人，了解情况。 不管是旸宏科技还是华威，哪怕最先搞出来相关技术，要想发布标准，都没有任何可能。 国弱。 技术落后。 根本就没有什么话语权。 要想制定技术标准？ 闹呢。 “谢总，我理解……” 任狼王叹了口气，他是明白谢旸的意思了。 技术再好，市场潜力再大，有什么用？ 国际上根本就不认可。 “不，你不理解。我要说的是，凭什么外国人先搞出来的技术，他们就是先进，他们就能把控标准？而我们不能？他们还不是特么的要从我们手里买技术？” 谢旸声音很大。 这会儿的他，已经喝得有些多了。 虽然今晚上的饭局，谁都没有劝酒。 可他终究心情是不好的。 “2000万刀，全部投入到研发上去，搞新一代的移动通讯技术！同样，我们也会在新一代技术上发力……现在他们可以不认可我们的标准，但是下一代技术是我们先推上市场，掌握着专利呢？不认？下下代技术呢？凭什么咱们先搞出来的，就必须把市场让给他们？他们先搞出来就可以垄断？” 谢旸确实很不爽。 真的。 现实就是如此。 也就只能喝酒后，吐槽一下。 任狼王听到这话，整个人都愣住了。 谢旸说的，这一刻他是真的理解了。 如果是摩托罗拉先掌握了数字信号的移动通讯技术，那么现在市场上，估计同样是摩托罗拉一家独大。 反垄断？ 不存在的。 麻痹的，其他公司连技术怎么搞都不知道，怎么能说垄断呢？ 难不成，搞出了技术得向全世界公布？ 那谁特么的还愿意搞技术研发啊。 “还有啊，目前来说，即使我们不把技术卖出去，全世界都没有基座移动信号发射基站，其他公司连技术都没整明白呢……不卖技术出去，短时间内，是国际通讯供应商能接受华威的基站设备呢，还是能接受旸宏科技的新一代通讯终端？全世界都是模拟信号……” “市场潜力在这里，不卖，对手终究能找到绕开技术专利限制的，毕竟这玩意儿他们玩得滚瓜烂熟……我们唯一能做的，就是一直保持领先！” 谢旸的意思很明白了，信号传输相关设备的技术，由华威来，通讯技术旸宏科技研发。 两家联手，最后来制定这个领域的行业标准。 “谢总，您放心，我们会跟旸宏科技共进退！” 任狼王深吸了一口气。 认真地对谢旸说道。 即使没有谢旸这番话，华威最终也会走上这条路的。 技术领域的竞争，就没有和谐共存的说辞。 一旦退了一步，最终可能是导致无数步的落后。 ······ “老板，摩托罗拉那边可还没确定……” 送走了任狼王一行人，魏方圆看着有些醉的谢旸，思绪复杂。 摩托罗拉找过他们。 可怎么给钱，什么时候给钱，都是不确定的。 “他们确定不确定，那又如何？” 谢旸问道。 “……” 魏方圆不知道如何回答。 谢旸晚上跟任狼王聊的，他跟谢旸接触了这么久，自然能感觉到那深深的无奈。 但凡有可能，谁愿意把最先进，也是最有市场竞争力的技术卖出去呢？ 还是卖给自己的竞争对手。 “行了，你们先回去吧，我去找朴惠真问问情况……” 谢旸想了想，觉得还是应该了解清楚三星的真实情况。 接受不了14亿刀的底价，那就拉倒。 另外换一家。 魏方圆等人神色怪异地看了一眼谢旸。 上官锦更是直接给了一个白眼，然后不顾自己只是一个助理，满脸不爽地离开了。 谢旸真没多想。 结果，一到了朴惠真的房间门口，这女人一边口呼着“欧巴”，一边把他拉了进去…… “你们怎么考虑的？” 过程如何不重要。 谢旸需要知道结果。 14亿刀的底价，是没有可能让步了。 早知道小鬼子会同意16亿刀的价格，他对朴惠真，起码也得说155亿刀才是底价！ 麻痹的！ 男人啊！ 可现在，一切都来不及了。 “欧巴~这价格实在是太高了……” 朴惠真并不知道川木英夫已经同意了。 虽然姜元浩只是告诉他，会争取支付更多资金，可究竟多少，没有任何一个确切的数。 能谈下来，就是最好的。 谢旸懒得跟她废话。 “索尼已经接受我们的条件，同意以16亿刀的价格买进技术。如果你们无法接受我提出来的价格，非常抱歉……” 谢旸丝毫不客气。 “什么？” 一时间，朴惠真是真的愣住了。 摩托罗拉跟旸宏科技谈妥了。 索尼也跟旸宏科技达成协议了。 旸宏科技说过，只卖三家技术…… ······ 第二天，十月四号。 国庆假期已经过了。 至少，对于私人企业来，是已经过了。 谢旸没有来得及去新的总部看看。 今天要签合同，上午是摩托罗拉，下午是索尼。 对于这样的安排，川木英夫跟加藤贺非常不爽，他们是想上午的。 不是他们钱太多担心花不出去，而是害怕夜长梦多。 目前竞争的三家，属他们最没有优势。 可谢旸也不会让他们跟摩托罗拉的人见面，虽然大家都知道具体情况，可撞在一起，终究是尴尬。 一大早。 亚历克斯跟甘家宁都就带着合同到了旸宏科技的老厂区。 “谢，合同我们都已经准备好了，都是你们提出来的，如果没有问题，咱们就签了吧，你放心，上午合同一签，我们传真发回总部，没有问题，最迟明天第一部分资金就会进入你们账户……” 亚历克斯很担心谢旸反悔。 能谈成，不容易。 对手太多啊。 谢旸看着甘家宁递过来的合同，愣了好一阵。 mmp！ 是不是搞错了？ 不应该由旸宏科技拟定合同？ 到了这时候，也懒得考虑其他，直接让人叫来了专门等着的付思源跟相关法务人员检查合同。 “老板，合同没有问题。签订合同后，对方先支付12亿刀，剩下的，在我们转移技术过程以及转移结束，分别支付……” 付思源跟她手下的法务人员认真把合同每条都研究了一番。 没问题。 这也就意味着，只要谢旸签署了合同，很快旸宏科技就会到账12亿刀。 仅仅是这笔钱，旸宏科技目前所有问题都得到彻底解决。 没有任何犹豫，谢旸直接拿过合同，刷刷地签下了自己的名字。 “谢，合作愉快！” 看到谢旸签字，并且盖上了旸宏科技的公章，亚历克斯才彻底放心了下来。 这事情，总算落实了。 “合作愉快。”谢旸咧嘴笑着，“这不是第一次，我相信这也不会是最后一次……” 尼玛！ 亚历克斯差点暴走。 不是最后一次？ 难不成谢旸认为他们以后的技术会一直保持领先状态，每一次都要摩托罗拉买他们的技术？ 这特么的不是扯澹呢！ 亚历克斯确实不希望再横生枝节，最终只是挤出了一个笑容，“如果以后旸宏科技需要从我们手里获得授权，我想，我们也会优先提供的。” 谢旸只是笑笑。 没说话。 麻痹的。 真要技术授权，还有今天这破事儿么？ 打发走了亚历克斯几人，上官锦就找谢旸汇报，郑玉成从早上开始，就不停地在给她打电话，询问老板的时间安排，想要请谢旸中午一起吃饭。 “中午一起吃饭就不必了，让他们下午早点来签合同，签完合同，我请他们吃饭……” 谢旸心情很不错。 22亿刀啊。 钱不多。 可终究没有付出太多的精力。 越到后面，赚钱也就越容易。 起步阶段最艰难的时期都熬过去了。 结果，根本就没等到中午饭后，川木英夫跟加藤贺一行人在十一点半就到旸宏科技。 拒绝了谢旸请他们吃午饭，非得先把合同签订。 于是乎…… 合同很快就签订。 仅仅摩托罗拉跟索尼两家，这次技术转让的总金额，就达到了42亿刀，抛开要支付给华威的2000万刀，还有4亿刀。 折算夏币344亿！ 自此，谢旸绝对成了大夏国内当仁不让的第一富豪。 正文 270 50亿也不多啊，还没花就感觉又缺钱了 「说吧，现在怎么办！旸宏科技跟摩托罗拉、索尼都已经签订了合同，这两方为了尽快完成技术转移，不会再有多少分歧……」 朴惠真黑着脸看着姜元浩。 消息是他们安排的人送过来的。 这几天就有人在旸宏科技外面盯着。 上午亚历克斯等人刚走，川木英夫等人就去了。 而且这消息旸宏科技也没有丝毫的隐瞒，公司的人基本上都知道，很容易就打听到。 「我已经给少爷去了消息，可少爷没有答复。小姐，要不您跟老爷联系一下？」 姜元浩抹了抹额头的汗水。 现在他们的处境非常危险，一旦最终旸宏科技把技术卖给其他的公司，这对他们来说，就是一场巨大的灾难。 「混蛋！」 朴惠真看着姜元浩，怒骂了一声。 她并不愿意给自己的爹联系。 可没有办法。 眼下不能再脱了。 虽然跟谢旸一起打了两场国际友谊赛，谢旸把价格直接降低了2000万刀，已经很不错了。 给她爹朴建熙打电话，就说明她能力不足。 要想获得更多的重任，几乎不可能。 朴惠真刚跟在自己爹身边开始做事情，自然不着急。 现在又跟杨威有了这一层关系，以后至少负责手机这块业务，她很有信心。 她选择了直接给自己哥哥朴再荣打电话。 「朴再荣，情况我都已经告诉你了，摩托罗拉跟索尼花费的价格都在16亿刀以上，我们这14亿刀，还是我费了很大力气才争取来的！」 朴惠真对自己的哥哥并不客气。 从小兄妹关系都不好。 财阀家族，哪里有那么多的亲情可言？ 甚至，她有些后悔，应该跟谢旸商量，让三星同样支付16亿刀，两千万刀进入自己的个人兜里。 「他们已经签合同了？」 电话另一头，朴再荣的声音中带着一丝的不安。 「对！还有其他的对手想要获得机会，一旦我们失去了这次的先机，你知道后果。这也是为什么父亲让我跟姜社长一起过来的原因。希望你最好是不要花费太长时间！」 朴惠真说完，就挂断了电话。 她给谢旸打了电话，准备晚上单独请谢旸吃饭，然后再去她房间里探讨一下合作细节。 旸宏科技里，知道签了合同的所有人，脸上都浮现出兴奋的表情。 尤其是韩春燕，从来没有这么高兴过。 终于，不用再天天为钱发愁了。 老板花钱虽然厉害，挣钱也厉害啊。 「老板，咱们真的就只再提供给一家公司么？」 魏方圆心有不甘。 让所有人没想到的是，合同刚签了没多久，下午四点多，索尼的第一笔款项就已经到账了。 这比摩托罗拉给钱可积极多了，仿佛担心钱给得慢了，旸宏科技会反悔一样。 旸宏科技只需要去把外汇兑换成本币，账户上就会多上86亿。 卖技术如此搞钱！ 明明可以卖更多厂家的。 「是啊，如果多卖几家，到时候，市场发展也就更快一些……对我们来说是好事……」 黄朝阳舔了舔嘴唇。 同样不甘。 他们从来没有想过，有一天老外的钱会如此容易赚。 「做人不能太贪心。咱们卖三家就够了。总额加起来，56亿刀呢，折算下来超 过48亿，算上退汇的补贴，将近50亿了……」 谢旸也有些兴奋。 以技术为核心，用资本的手段来运营，赚钱确实太容易了。 「咱们需要考虑市场容量等问题。卖三家公司技术，市场发展规模就会加快很多，他们买技术花了钱，肯定要想办法把成本赚回来，并且尽可能多地赚取利益。如果卖多了，难保有公司为了赚更多利润，获得更大市场份额，低价扰乱市场……」 谢旸解释了一句。 「不管怎么低价，都不可能比我们成本更低吧？」 黄朝阳不解。 在他看来，完全是没有必要担心的。 旸宏科技凭借技术就搞了50亿，这些摊薄到技术研发成本中去…… 「我们底子太差了。谁能保证我们的新技术会比他们更快？芯片等产业，最先进的，都是在国外。」 黄朝阳几人顿时不说话了。 他们很清楚谢旸的担忧不是没有道理的。 旸宏科技发展时间太短，底子太差。 即使在之前就已经开始了新一代手机通讯技术的研发，哪怕有了谢旸提供的技术方向，可要实现这些技术，就不是短时间能完成的。 完成了，一旦上市，只要国外封锁了芯片，那就真的完犊子了，一点办法都没有。 囤积芯片？ 在这年头，完全就是找死。 先不说目前用于数字信号手机的芯片价格高昂，下一代的手机，就已经属于3g范畴了，这是将无线通信与国际互联网等多媒体通信结合在一起的新一代移动通信系统。 能处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式。 涉及到的技术领域太多。 要不然旸宏科技也不会一直都在疯狂招人。 别的不说，就连现在的数字信号手机，很多功能都没有实现。 谢旸同样是学其他手机公司历史走的路，每一年放出去一款新增加很多功能的手机，以此来建立品牌知名度。 摩托罗拉、索尼、三星，这些都会封锁自己的技术的。 可卖给更多公司，很快就会让市场变得混乱。 「老板，接下来我们什么计划？」 魏方圆兴奋地看着谢旸。 这下老板会给自己先说了吧？ 「加大对香江那边易达的投资，不仅要确保一直拥有先进的芯片生产能力，同样也得在那边建立芯片研发中心。另外，这边还得提供一笔资金给冯氏，加快他们的发展……不仅如此，跟我们合作的朗朝等公司的计算机技术项目，也得加大投资……」 有钱了，很多计划就可以加速了。 谢旸把自己脑海中的想法一一说出来。 听得魏方圆几人目瞪口呆的。 「老板，要是这样下去，好像我们这50亿也不够啊……」 黄朝阳喃喃地说道。 魏方圆却撇嘴鄙视他：「不是50亿，那是算上了三星的14亿刀，实际上只有30多亿，还有，老板说了要给2000万刀给华威那边……」 「确实不多！钱这东西，花的时候，总是觉得不够花……」 谢旸点头。 在高科技领域的投入，50亿根本就不够看。 尤其是目前的情况下。 基础配套设施都不完全，而且先进的顶级科技都掌握在国外公司的手里。 「老板，我很好奇，索尼跟摩托罗拉给的价格都是16亿以上，咱们跟南棒子也没什么交情啊，怎么就少了2000万刀呢……」 黄朝阳看向谢旸。 魏方圆神色怪异地也看着。 「要是老板跟那棒子小姐发生了点什么，也能想得通，就是这价格……」 「滚！大人的事情，小孩子少打听！」 谢旸没好气地说道。 mmp！ 自己这个老板看来不够苛刻。 手下都敢瞎几把乱说了。 事关国际友谊，能用金钱衡量？ 「其实，三星那边是我故意给他们找出来的一个对手。让其他对手放心……全球一共4家拥有数字信号手机技术的公司，三家在亚洲……」 谢旸叹了口气。 两人这才意外地看着谢旸。 好像，确实是这么回事？ 「反正三星还没有给钱，要不卖给爱立信？欧洲那边应该有一家的……」 魏方圆想了想，说道。 爱立信目前同样也有手机业务。 谢旸摇头。 历史上，爱立信的手机业务会跟索尼的手机业务合并，变成索尼爱立信。成立后，倒是拿出了几款经典设计，可最终同样被淘汰在了3g市场上。 现在报价这么高，爱立信绝对不会买的。 他们会自己研发。 「行了，这几天都忙得不行，晚上都去放松放松，公司报账。」 「你呢？」 「我要去跟三星的人谈谈，如果不买，就另外找冤大头了。」 谢旸一本正经地说道。 两人没有再说什么。 很快，三星同样跟旸宏科技签了合同。 14亿刀！ 旸宏科技跟三家公司都签订了保密协议，不会对外界公布，自然也不担心跟同样的技术以不同的价格卖给了不同的公司。 这对于三家公司来说，都是求知不得的。 作为国际先进的公司在一个落后国家的名不见经传的公司手里买技术，即使旸宏科技不提，他们也得提出来。 传出去，对品牌形象影响可不好。 让谢旸意外的是，没等他开口，摩托罗拉也撤诉了。 甚至，摩托罗拉官方公开宣布，为了市场发展，他们免费授权给旸宏科技使用摩托罗拉的模拟信号技术…… 「***！老子还指望多用这场官司搞一下免费宣传呢！」 谢旸很不乐意。 可没办法。 人家撤诉不需要他同意。 而且从签合同，到资金入账公司开始交付技术资料，一周时间都不到。 摩托罗拉已经宣布，新一代的数字信号移动手机，将会在半个月后上市，也就是10月27号。 索尼、三星紧跟其后。 整个世界顿时变得热闹起来，谢旸却没有理会他们。 开始准备对公司高层进行调整。 ····· 「周主任，您咋亲自来了？有什么事情吩咐一声，我去向您汇报啊！」 因为旸宏科技有了巨大进账，一下子就把整个土川商业银行高新区支行的存款冲了所有支行第一的程度正高性呢。 反正当初签了协议的。 旸宏科技的资金流水，都是通过土川商业银行。 几十亿啊！ 对于周齐桐的出现，孙铭盛很意外。 周齐桐居然亲自来找自己。 怕不会是帮几大国有行来当说客的吧？ 几大行的人过分了！ 「旸宏科技卖技术搞了一大笔钱，应该能 搞很大一笔钱，知道吗？」 周齐桐开门见山。 「知道，不过还都是外汇呢……」 孙铭盛警惕了起来。 「他们又说资金用处吗？他们欠银行的贷款，还没到期……这几十亿，短期内应该也不会全部用了吧？」 周齐桐又问。 孙铭盛更是觉得奇怪。 旸宏科技的钱怎么花，周齐桐不去问旸宏科技的人，跑来问自己？ 难道自己就能干涉旸宏科技怎么花这笔钱了么？ 他不说话。 「没有说要准备投到房地产市场去？」 周齐桐见孙铭盛不说话，再一次开口，他也知道，这事情不应该来找孙铭盛问。 可不先知道谢旸的打算，他也没法去找谢旸。 作为管委会负责人，之前在旸宏科技的投资上没少承受压力。 要是谢旸把大部分资金都挪走，不投资到高新区，周齐桐找谁哭去？ 肯定不能便宜了别的地方。 「周主任，我觉得这事情，你们最好去找谢旸谈……我们银行真不知道他们的财务计划……」 孙铭盛瞬间明白了周齐桐想干什么。 到处都在拉投资。 之前没钱，政府甚至给旸宏科技担保，要是旸宏科技投资其他地方，确实难以让人接受。 「会去的，不是先来了解一下嘛。」 周齐桐丝毫都不觉得尴尬。 没办法啊。 不亲自下场，到时候找谁去？ 「刘凡不是在那边，你帮我约他出来，一起吃个饭？」 「不合适吧？」 周齐桐有些纠结。 到时候让谢旸误会了，怒而把资金转移走，这就不好了。 ······ 「没钱！不要找我！我特么的也缺钱！」 谢旸没好气地看着徐乐。 狗曰的。 跑回来的目的就是要钱。 ***，自己好不容易捞了一笔，这还没完全规划好，这些家伙一个个的就来了。 建筑公司的马良催着自己扩大第二期工程的建设规模。 各科研项目团队都开始申请各种试验设备…… 就连朗朝科技，也跑来要钱了。 苏明强更是不要脸地希望谢旸加大对四轴系统的投资，开始筹备五轴系统的研发…… 虽然资金总额加起来还不是太多。 可谢旸却感受到了他们深深的恶意啊。 「老板，咱们那边得加快建设了……你这不是才入手了50亿嘛……」 徐乐不乐意了。 老板这是以为把自己丢到琼海岛上，自己就不了解公司的情况了？ 50亿，足够完成他们的137号地皮项目了。 当然，他也知道老板是不可能给他那么多的。 「我也不多要，给个十亿八亿就够了。不然我天天跟着你，哪怕你打扑克，我也在门边守着！」 徐乐一脸无赖。 「滚！有多远个滚多远！」 谢旸揉了揉脑袋。 正文 271 主动借钱出去？没搞错吧 徐乐滚了。 带走了三亿的支票。 这是卖技术的钱到手后，谢旸第一笔大规模支出的钱。 还是跟徐乐耗了好几天，从徐乐张口就要20亿的额度上砍下来的。 如果有可能，谢旸会毫不犹豫地在这上面缩减一个零，可惜，不管他如何，徐乐都死活不松口了。 想到琼海省的房地产市场在一两年的时间内就会迎来收割期，土地必须肥沃，地里的韭菜才能涨得好，而现在的投入，就是往地里撒肥料。 谢旸也就好受多了。 “老板，你要不要去一趟新公司那边？新公司已经投入运行半个月了……” 上官锦提醒谢旸。 从前段时间谢旸跟朴惠真接连几天都在打国际友谊赛开始，上官锦依然保持着一个助理的细致工作，也仅仅是工作而已。 除了提醒谢旸工作上的事情，其他一概不关注。 谢旸倒也没有什么异常的感觉。 事情多得要命呢。 “都投入使用半个月了吗？” 谢旸有些尴尬的揉了揉脑袋。 看得上官锦又好气又好笑，可最终还是强行忍着了，没有给出其他的表情。 毕竟，她只是助理。 虽然新公司那边也是谢旸的，她作为助理，只需要提醒就行了。 虽然老板的日常是她安排的，可她没法最终决定老板的行程不是？ “对，魏总提出了好几次，希望你能搬到新公司去，他经常两头跑，时间有些不够，要不然，有些事情又没法及时汇报。另外就是公司几名新的管理层，你还没有在他们任职后跟他们见面。” 上官锦点头。 等着谢旸的回答。 老板回答后，她就去安排。 “易达电子那边的人什么时候过来？” 谢旸问道。 “今天下午3点。” “那行，你让魏总、韩总以及刘凡下午这个时间也过来一趟……” 一想到又要大笔花钱，谢旸就头痛。 可易达电子，必须得投入资金更新芯片生产线，这笔钱还不能少。 至少目前需要先建设厂房等。 光刻机等，短时间内指望国产是没有可能的了。 自己搞，也不是短时间可以见到效果的。 谢旸很清楚，只要芯片是他产业的核心零部件，他这辈子都没法绕开。 要不然，就等到以后发展到关键时候，被国际上的巨头直接用芯片卡脖子。 可他也知道，芯片产业，绝对不是投钱进去就能解决的。 “冯总过来了吗？我记得跟他们约了中午一起吃饭。” 看看时间，已经十一点过了。 冯元庆一直跟旸宏科技合作得不错，而且从一开始都是按照谢旸的规划在建设各种技术生产能力。 “已经出发了。老板，你没有什么事情了吧？如果没有，我会在十一点半提醒您，曹队长会等着您。我先去忙了……” 安卓苹果均可。】 上官锦说完，就转身走了。 “？？？” 这女人！ 怎么没来由地又生气了？ 难不成是这几天大姨妈？ 谢旸不知道上官锦没来由地发火是因为什么，可她工作也没有什么差错，自然也没法说什么。 不过曹云峰在这边等着谢旸，让他觉得老曹的位置没有摆对。 毕竟，曹云峰现在是旸宏科技安保部的部长，人称安保队队长。 “上官，让老曹来我办公室一趟。” 上官锦嗯了一声，就挂掉了电话。 随后狠狠地跺脚，怒骂了几句“死色狼！男人都是下半身动物”，最后才给曹云峰打电话。 现在的曹云峰，跟之前完全不同了。 身上没有穿保安制服，也不再是以前随便一身旸宏科技的工作服。 西装革履的。 留着板寸的他，依然保持着退役军人的笔挺，很精神。 很符合安保部长的形象。 “老曹啊，坐。” 曹云峰在一旁落座，不明白谢旸有什么事情，非得这样正式地跟自己谈。 “你找个靠谱的人接替司机的位置吧。” 谢旸第一句话，就让曹云峰急了：“老板，难道我做错了什么？” 他真的急。 为了成为谢旸的专职司机，他可没少付出。 虽然专职司机不自由，而且老板在外面喝酒得守着，自己滴酒不能沾，可每个月1800的保底工资，到手超过3000的实际工资，谁都舍不得放弃不是？ 当然，钱不钱无所谓。 曹云峰就喜欢给谢旸开车。 毕竟，谢旸事情少。 不会把他当奴隶一样随便指派任务。 “没有。你这不是当了安保队长嘛，我这有时候到处跑的……” 谢旸哭笑不得。 让曹云峰当安保部负责人，是他深思熟虑的。 老杨头同样忠诚，当这边老厂的保安队长没有问题，毕竟这边涉及的东西不会太多。 可在新公司那边就不一样了。 新公司那边的技术研发，可都是前沿科技，随便泄露一些出去，旸宏科技损失都不会小。 甚至可能会导致后面公司竞争处于一个非常不利的局面。 公司发展太快的最大弊端就是没有足够的人手可用。 如果有来自安全局或是军工系统保密部门的人，谢旸自然更方心把公司的安保工作交给他们去做，专业对口，人家也有经验啊。 可没有。 唯一跟这个沾点边的，他也信任的，就是曹云峰了。 “老板，不会影响的……” 曹云峰急忙解释。 他认为，保安队长也没有多少事情。 完全能两头兼顾。 “不是这样，老曹，你听我说，其实我也舍不得你去新公司那边，从你给我开车开始，所有的工作都做得非常好，我非常满意，甚至没有任何差的感觉。不过，你得明白，新公司投入使用后，我们的所有项目团队都回到公司里了，有很多项目，都是最前沿的技术研发……一旦公司出现职业间谍，损失将会不可估量！” 谢旸苦口婆心地解释着。 除了公司各个项目团队负责人，很少有人知道他们研发的技术价值。 很多甚至都是没有听说过的。 “职业间谍？” 显然，这个词语对曹云峰来说，是极其陌生的。 对于绝大部分的大夏国人来说，都是陌生的。 军方保密系统倒是知道。 毕竟，军用技术，永远都是关系到国防安全。 全国民用技术都落后，国外不担心他们跑去窃取他们先进的技术就不错了，他们哪里有闲心来偷旸宏科技的技术？ “以前没有人关注我们。可这一次，咱们卖了技术……不只是同行没有买到技术的，就是买到技术的对手们，他们也不会这么愉快的，而外界有关注不了我们的技术发展……除非我们不再外面招聘技术研发人员……核心的技术问题不大，可如果我们在外面招来的人涉及到核心机密技术……” 谢旸一脸严肃。 “老板，我明白了。” 曹云峰听完，也变得严肃起来。 “行，你要是有时间，找找关系，最好是能有军工保密工作经验的人，他们对技术泄密有经验。” 谢旸也不知道曹云峰是否真的明白了。 反正他对这些事情，真心没有太多的经验。 没办法。 以前的安全主管太让人放心了。 军方提供的呢！ 谢旸平时也没有去关注这些。 反正他很清楚，真正的职业间谍，本身就会在专业技术领域中拥有丰富的技术经验，要不然也没法进入到相关的技术公司得到重任，接触到真正的核心机密。 “好的。这两天我就会给您物色司机。” 杨威认真地点头。 恰好上官锦出现在办公室门口提醒谢旸该出发了。 上车后，上官锦如同这段时间，都是一个人跑到副驾驶位置坐着，也不管是不是坐在了老板前面。 谢旸只是觉得这女人这段时间反常，也没别的心思。 “谢总，有什么事情您直接打个电话吩咐一声就行了，没有必要这样客气。” 龙湖大酒店。 冯元庆早就在门外等着谢旸了。 满脸的笑容。 旸宏科技的手机跟bp机卖得可不错，这让他也跟着发了一笔不小的财。 关键是摩托罗拉直接下了10万台的手机订单！ 同样的，代工费比旸宏科技要高不少，每一台的加工费，超过了420。 都是谢旸带来的。 “有些事情里不方便。走吧，咱们边吃边说。” 龙湖大酒店的规格绝对不低。 让谢旸没想到的是，他们刚进入包间，周齐桐跟田兴志几人也跟着进来了。 “周主任，你们这是？” 谢旸意外不已。 麻痹的，蹭饭这么明目张胆的？ 连形象都不顾了？ “听说你在这里请客，咱们这不没吃饭？怎么，谢老板不欢迎？” 周齐桐笑着问道。 虽然在笑，可谢旸却感觉到他的语气不对。 “欢迎，欢迎……” 领导都这样说了，不欢迎能任何？ 赶人走么？ “你们该谈啥谈啥，不用管我们……我们真的是来蹭饭的……咱们管委会可比不得你们这些大老板，每花一分钱都得精打细算，不敢浪费国家的钱啊……” 谢旸听得差点骂人了。 mmp！ 这是管委会的招待酒店好吧？ 平时就数他们这些干部来得多。 “你们随意……” 懒得理会他们。 反正也不是什么外人。 正好，如果冯氏电子愿意在这边设立一个生产车间，还得找周齐桐他们批地呢。 两人果然如同说的，只是蹭饭，坐下招呼一声冯元庆，就开始吃了起来。 倒是搞得冯元庆跟他手下的人尴尬不已。 目光闪烁地看着双方。 “老冯啊，不用客气，周主任他们也不是外人，吃吧，咱们边吃边说……” 谢旸倒也不尴尬，心中琢磨着又是哪里惹着了周齐桐跟田兴志，结果这领导真的是干部形象都不要了。 要知道他们可是代表着管委会的形象。 冯元庆哪里有胃口。 谢旸主动叫他来，肯定是有重要事情的。 这下好了，没发谈了。 “……目前冯氏那边的芯片生产线，需要加快速度投产了，尤其是设备，听说你们现在都还没跟摩托罗拉谈妥？” 谢旸一边吃，一边问冯元庆。 完全不当周齐桐他们在。 “他们并不想交付核心技术，这谈判就有点难。” 冯元庆听到谢旸问这个，苦着脸。 实际上，从最开始接摩托罗拉代工业务的时候，到现在，过去的时间并不长。 在国际谈判来说，动不动都是持续数年。 冯元庆觉得他们跟摩托罗拉的谈判进展还是很快了，尤其是这还涉及到技术引进呢，这才几个月的时间？ “主要是他们技术转让的价格高对吧？” 谢旸问道。 冯元庆一时间不知道怎么说了。 要有钱，谁特么的不乐意先把技术搞到手？ 早一天生产就早一天赚钱。 “即使现在他们多增加了不少的代工订单，可原材料等我们得给钱啊，电费等各种成本也不能少……” 冯元庆叹了一口气。 “我这边借给你5亿，能加快速度么？” 谢旸问道。 “？？？” 冯元庆愣了。 就连一旁装着吃东西，听到谢旸问冯氏电子跟摩托罗拉的技术合作业务，就已经开始竖起了耳朵听了。 此刻同样愣住了。 “注资？” 冯元庆脸上的笑容更是苦涩。 谢旸手里已经有了不少冯氏电子的股份。 5亿资金一注入，就拿到绝对控股权了，即使他愿意，冯家村其他人也不会愿意啊。 那是他们家族产业。 “不，借给你们。用股权抵押，每年7%的利息……” 谢旸的话，更是让人意外。 他们从来没想过，有人会主动借钱出去。 很多公司都缺钱发展，到处搞钱，如果谢旸愿意，通过银行，甚至可以拿到十多个点的利息。 “谢总，您这是？” 冯元庆更是不明白谢旸究竟想干什么。 这种事情，听都没听说过的。 “加快芯片自产率，你可能也听说了，我们手机技术卖出去了。摩托罗拉即将上市的产品，就是我们的技术……” 谢旸平静地说道。 “要跟他们竞争，基础配套上不去，仅仅靠着我们一家，即使技术先进也没用。这次我们产量小，芯片断供影响也不会太大……” 对于这种事情，谢旸也不觉得有什么不能说的。 从一开始，谢旸未来的发展计划就有冯氏电子的一席之地。 在这时候，手里有钱了，冯氏又资金紧张，自然他不会坐视不理。 正文 272 反正大陆有退税，搬到大陆来吧 “谢旸，你确定你是认真的？” 即使不了解旸宏科技的发展规划，只因为来源于旸宏科技的发展规划，可最终，他们还是没法跟谢旸直接说这事儿。 这就是周齐桐的无奈。 他，只是管委会的一名负责人。 “领导，这肯定是认真的啊，要不然，咱们也没有在这里多说什么。” 斜阳一脸平静地二说道。 这跟他如何没关系。 而是大部分企业的核心所在。、 目前不是涉及到公司内部的管理制度以及发展，谢旸自然也就没有什么好说的。 说到底，他很清楚周齐桐想要的是什么，可有些事情，没法按照领导的想法去做，反正一切都得是他们需求。 看着谢旸满脸的认真，一时间，周齐桐不知道怎么说了。 “谢旸，你究竟想要如何，能跟我们通过气么？现在不干事你们人才招聘还是其他，我们一点都没法把握，这对我们来说，非常被动！” 一旁的田兴志皱起了眉头。 倒不是说他跟谢旸的关系有多好。 而是他比较了解旸宏科技目前短时间内的发展需求。 田兴志作为找死管理就负责人，很清楚旸宏科技的情况如何。 “不，现如今不是我们招聘什么样的人，而是管委会从外面能搞来什么样的人才。旸宏科技的发展，建立在更多人才的投入中……” 谢旸看着两人，没有任何犹豫。 眼前的一切，并不在他一开始的计划范围内。 但是这跟旸宏科技发展有着不小关系。 所以，谢旸在这时候，态度非常不爽。 “这一点是没有问题的，我们尽可能地配合！” 周齐桐看着谢旸，认真地说道。 他的话，一时间反而让谢旸没法说什么了。 “谢旸啊，有什么需求，你直接提出来，我们会根据你们的需求配合你们的……” 周齐桐看着谢旸，满脸的认真。 然并卵。 谢旸只是看了他一番后，什么都没说。 “老板，周主任他们已经说得很明白，有什么都配合我们啊……咱们目前人才缺口这么大，仅仅靠着公司，哪里能解决呢！” 尹小梅看着谢旸，满脸的不理解。 确实。 她无法理解谢旸现在的目的是什么，可目前旸宏科技的状况，他们其实最为了解。 “不用理会管委会的大老们什么态度。该招人的人，继续保持……未来很长一段时间，旸宏科技的招聘，不只是根据政府帮我们招聘的人员，还有我们自己……” 谢旸看着尹小梅。 这一点，他没法解释。 仅仅靠着尹小梅提出来的问题，没法影响他的决定。 “老板，这个不是我们是否按照计划的问题，而是在我们的拓展计划中，这些招聘，都是得按照一定的规律来的。” 尹小梅看着谢旸。 满脸的坚定。 公司用人如何，作为人事部负责人的她，比谁群都清楚。 可惜，她没法干涉。 “尹经理，这事情，了解了就行，没有必要当回事……当然，不是我不给机会，而是目前咱们这些岗位，都必须根据现有的需求离来调整……” 谢旸平静地说道。 一时间，尹小梅不知道说什么了。 公司老板的计划，都不会提前给给她说。 然而，她是老板的第一助理，也是人事部负责人，最终还是她得负责。 “谢旸，没有必要这样的。” 周齐桐看着谢旸。 神态有些让别人无法理解。 他很清楚谢旸这样的神态是因为什么原因。 “周主任，您这样就没有意思了。我们如何，这是根据现实情况而来的……” 谢旸的态度非常不客气了。 在旸宏科技，一直以来都因为缺钱，各部门的人说话都低调得很。 可现在谢旸从几大对手那里搞到了钱，自然也就不存在了。 “谢旸，你这是什么意思，说得好像我们故意这样搞一样……你要知道，人才市场因为你们旸宏科技持续的招人，各大企业的招聘成本都比最开始提升了是三分之二……” 不等周齐桐吭声，田兴志黑着脸提醒谢旸。 不是管委会在中间扛着，旸宏科技早特么的被对手干掉了。 从酒店出来后，谢旸的心思一直飘了很远。 不管是从周齐桐还是田兴志的身上，他了解了很多。 可惜，有些东西，不是这两人能解决的。 “老板……” 尹小梅看着谢旸，不知道怎么开口。 “不用把这事情当回事儿，该怎么招人，就怎么招人！如果觉得我们给的几个高了，让他们来找我！” 谢旸这话，就极其不负责了。； 一直以来，旸宏科技招人，都是超过其他单位很大一部分的。 尹小梅一时间不知道说什么。 即使已经谈妥了，得到了旸宏科技5亿资金的诸如，冯元庆几人都没有回去。 “谢总，咱们这样是不是太过了一些？” 冯元庆得到了尹小梅的示意，问谢旸。 5亿的投资啊！ 如果是注资，他们的绝对控股权肯定让谢旸掌握。 还好，谢旸说的只是借钱给他们。 即使利息不低，这也没有什么问题。 从银行贷款，都是从10个点的利息起步的。 “老冯，有些时候，你就是胆子太小了一些……不是我要拿你们的控股权，如果从一开始就要拿你们的控股权，也不至于到今天……” 谢旸平静地说道。 不等冯元庆回答，他可就带着自己的人离开了这里。 留下冯元庆看着他的背影，一脸的懵逼。 “冯老板，你理解他的意思么？” 周齐桐没走。 而是希望跟冯元庆一起沟通交流。 冯元庆对这事情，一定都不理解 “周主任，有什么就直接说，我们从一开始都是旸宏科技的配套，我也想知道谢总的真实发展意图……” 冯元庆叹了口气。 真的。 这倒不是他谦虚。 一直以来，都不知道谢旸的真实意图如何。 也因为如此的原因，结果导致他们在对未来的各种不居中，丝毫都没有占据任何的先进性。 谢旸今晚上说得好嗯明显了，要求他们加快在芯片制造领域的投入，为此，不介意旸宏科技多给5的投资。 5亿投资！ 如果是贷款，先不说需要多少的关系。 即使能从银行贷款，仅仅是这笔数字，普通的公司贷款，每年的利息都是14%以上。 冯元庆哪里知道谢旸为什么突然会提出这个？ “老板，虽然咱们跟冯氏是战略合作伙伴，可如果把钱放到银行里，再怎样，一年也能多好几千万的利润啊……冯氏控股又不是从一开始所有的一切都按照我们的布局在走……” 从酒店出来，魏方圆看这个谢旸。 他无法理解谢旸的真实意图。 存款到银行，跟主动借钱给合作伙伴，是两码事。 实在要这样，那可先存款到银行，然后再利用存款作为担保，给合作伙伴贷款。 】 如此一来，对双方都是好事。 结果谢旸倒好，直接用他们的钱贷款给冯氏电子。 即使未来冯氏不还，谢旸都没有任何办法。 “老魏，你是不是觉得这样损失了很大一笔的利息？” 谢旸咧嘴笑问着魏方圆。 魏方圆想要说是的。 即使他不说，事实也是如此。 难不成，不会影响？ “其实，冯氏我有股份再多的利息，也得我承担啊……” 谢旸叹了一口气。 魏方圆理解了，“老板，冯氏电子的利息成本，跟我们收益没有关系！” 他强调着。 不是他干不理解。 而是这事情中间有差距。 “摩托罗拉为什么愿意给这么高的价格？如果我们把这钱捏在手里，你觉得会如何个？” 谢旸一句话，顿时让魏方圆的内心狂震。 “逼不得已，我们买来一次技术，如果配套等能跟上，你觉得会是如此么？” 谢旸的话，语气很轻。 却让魏方圆整个人被震得外焦里嫩。 此刻，他懂了。 “现在，我们能指望的不只是我们技术发展突破瓶颈，还有我们下属单位，目前最关键的就是易达电子跟冯氏电子……至于韩氏，这特么的就有些扯澹了……” 这一点，不是谢旸瞧不起韩秉瑞。 而是韩秉瑞从一开始都非常有想法。 到了现在，都没有太多的联系。 易达电子，在旸宏科技本来就不占据太大的份额。 甚至，谢旸这老板绝大多数的时间都没有响起过这个他从贺丘北手中获得的电子厂。 厂长何华灿跟副厂长毛文斌已经轮换了一次。 而易达电子，谢旸之前也投入了一笔资金用来建设芯片生产线。 目前来说，仅仅只是靠着冯氏电子，根本无法支撑旸宏科技的基础零配件的生产制造。 “老板，您有什么直接吩咐，我们绝对不会有任何意见！” “就是，我们整个厂的生产建设，都是根据您的想法而拓展……” 无论谁何华灿，还是毛文斌，看着谢旸，都是满脸的虔诚。 不虔诚没办法啊。 老板给的钱太多了。 足够买走一切，包括他们的灵魂。 “关于易达电子，你们两个是负责人，而且也跟大陆轮换了一圈，有什么建议吗？” 谢旸看着里两人。 从一开始，厂里的管理干部轮换制度就在他的要求下执行。 易达电子的管理人员都是来源于香江，跟大陆的旸宏科技厂区负责领导有很大关系。 谢旸要求，两边轮换。 至于如何轮换，都是老板说了。 不管是何华灿还是毛文斌，都没有任何意见。 有意见？ 滚蛋就好了。 几十万的年薪，足够谢旸从外面招聘到足够好的职业经理人。 “老板，我们那边没有任何问题，现在唯一的就是我们生产的芯片，跟国际最先进的有不小的差距……” 何华灿看着谢旸，咬牙说道。 眼前年轻的老板性格他们已经能把持了。 反正只要不是太过分，都不是大问题。 “对！我们需要投入一笔巨资，用于新一代的芯片生产线采购……” 毛文斌看了一眼何华灿。 哪怕他知道目前他们的芯片生产线连最基础的投资都没有收回来。 一条芯片生产线，绝对不是短时间就能把投资收回来的。 可年轻的老板，根本就不在意是否能收回投资。 “既然这样，你们有好的意见么？” 谢旸看着两人，满脸平静。 一时间，这两人愣了。 来之前就讨论过各种可能。 他们很清楚，年轻的老板可能会直接拿他们的生产说事儿。 毕竟，现目前，他们生产的芯片，比起国际最先进的，还是有很大的差距，就连产能有有很大差距。 年轻老板从来都没吭声。 到现在，几个月过去了呢。 “老板，我不懂您的意思。” 何华灿看着谢旸，一脸担忧。 年薪虽然高，可也得拿到手啊。 如此年轻的老板，谁特么的hold住？ “新一代的芯片生产线，你们需要多少资金引进？另外，把工厂从香江转移到大陆，需要多少钱？” 啥？ 两人意外听错了。 这个计划，根本就没有在他们的考虑范围内。 “现在你们可以考虑了。如果给我满意的答复，你们继续负责，给不了，你们就辞职吧。不要给我说工会如何，老子不介意赔你们一些补偿……” 谢旸的态度很不友好。 看着两人，一点商量的语气都没有。 眼前的两人，一愣一愣的。 真的。 到现在，他们根本就不知道老板的真实想法。 谢旸也是没办法的事情，易达电子，从一开始规模不大，贺丘北用来抵账给谢旸的时候，全厂上下也就不到300的工人。 在后来，因为香江跟内地不同的政策，加上谢旸给易达电子投入了几千万采购芯片生产设备。 其实到现在，新采购的设备都没有投产。 但是如果这些设备从香江搬迁到大陆，仅仅是补贴，就不是一笔小数目。 “老板，您怎么说，我们就怎么干！” 看着谢旸的表情，何华灿咧嘴笑着。 满脸都是拍马屁的表情。 “迥然这样，就搬迁到大陆吧，香江那边没有退税，大陆有不少……” 两人看着谢旸满脸的坚定，即使不愿意，最终也只能点头同意。 正文 273 拿出数亿发年终奖？老板疯了！ 易达电子搬迁进入了大陆。 位置就在土川高新区管委会的高新产业园区。 即使属于旸宏科技下属的独立子公司，可终究这是一个港资企业，该有的税收优惠、补贴，都是少不了的，甚至还因为极具潜力，加上公司属于高科技产业，管委会给予了更多的税收优惠。 时间一天天过去。 旸宏科技的布局，逐步展现出来。 不只是各种基础配套，甚至连旸宏科技本身的产业，也因为众多的基础项目而得到了不小的提升。 旸宏科技的基础，也随着时间的推移，开始慢慢地变得丰厚起来。 一直到年底，谢旸都没有丝毫的机会限制下来。 每天都有忙不完的事情。 最终，到了春节前的一周，旸宏科技的年底总结会议，谢旸算是见到了自己手下绝大部分的高层管理人员。 “老板，目前我们四轴加工中心技术还有有着不小的问题，不过产品在未来半年时间内推向市场，问题应该不是太大。” 作为数控系统的负责人，齐昊很清楚自己技术是跟不上公司发展的。 所以，更多时候，他向着一个管理者的方向转变。 他很清楚老板不只是缺乏技术研究人员，同样也缺乏项目管理人员。 还好，他很合格。 “目前我们增加了不如投入在数控系统这块。虽然目前公司主要利润来源在于bp机跟手机产业上，可数控产业，是我们公司起家的关键！” 魏方圆的语气很不爽。 没办法。 老板往数控产业的投入，从来都是不少的。 可数控产业的发展，反而是发展最慢的。 有了本子国的几大数控系统厂家的联合围剿，旸宏科技的数控产业，发展虽然快，比起通讯系统，差了不少。 至少利润这块，增长不多。 那也只是相对的。 “魏总，不是咱们不努力，二轴数控车的系统以及三轴加工中心，在今年一年，我们销售额超过了7亿，毛利润也在4亿以上……” 赵杰提醒魏方圆。 他能从一个车间主任提升上来，能力自然是不差的。 “是不少！从一开始，老板就给了产品，根本不需要多少技术基础，我说的是发展！” 魏方圆丝毫不客气。 他很不爽。 同样也只老板拿出的基础，可通讯产业，赚了多少钱？ 甚至通讯产业因为各种项目的延伸，有了更多的技术成果。 恰恰，数控系统这方面，就受到了严重的限制。 新一代的几乎，有了大规模的投入，可没有任何的突破。 “这不一样，我们基础终究太差了，人才这块，供应也跟不上我们的发展，关键的问题在于第一机械集团跟滇南一机那边调集的技术人员，并不是按照我们要求，不计成本地投入……” 齐昊本来不想解释。 可看到年轻的老板目光投放在自己身上，最终还是咬牙说道。 一旦让老板不爽了，就证明他的能力跟不上。 旸宏科技今年发展超过了大部分企业前面三年的发展，各个部门的管理人员，都在快速地变化。 甚至有些部门从年初到现在，已经更换了超过5次。 这是年终终结会议。 也关系到各个部门的人员能拿到多少奖金。 “行了，数控系统这块不比其他产业，需要熟悉的不只是计算机控制，还有机床的相关基础，我们最开始虽然是机械厂，可基础还是太差……” 眼见手下要吵起来，谢旸叹了口气。 数控系统，需要投入的研发经费，远超过其他的领域。 无他，对基础的系统要求太高了。 不只是控制技术提升上去就行，还得有精密零部件的制造技术，机床的基础。 第一机械集团跟杨宏科技达成了协议，可终究那是国营单位。 要想把他们的项目进度提前，太难了。 滇南一机更是只想要技术…… 如果不是一开始就选择了这个领域，加上自己熟悉，另外就是也知道这方面的是持续不断投入，汇报非常缓慢的，做好了心理建设，谢旸早就不耐烦了。 “数控系统这块，年后再投入两亿的研发经费，另外就是数控系统相关产业的销售额的10%，全部投入到技术研发中……” 谢旸敲了敲桌子，阻止了手下们的争吵。 他的话，顿时让所有人都瞪大了眼睛！ 公司再投入2亿的研发经费，这已经是无数企业无法比拟的研发投入。 跟更要命的是还在这基础上，把销售额的10%作为研发经费投入！ 是销售额啊！ 可不是毛利润，也不是纯利润。 这就意味着，今年旸宏科技下属数控产业销售额超过7亿，仅仅是这部分的研发经费，也都是7000万。 仅仅一个数控系统，在新一年的技术研发投入，就会超过2亿7000万。 这还不算新技术的追加投入。 “老板，这会不会太多了？” 魏方圆的嗓子发干。 声音中满是干涩。 该死的！ 老板在这之前，又没有给他提前打招呼啊。 在他看来，哪怕用销售额的3~5%来投入到研发中，已经非常逆天了。 公司到处都需要钱啊。 “多？技术研发，永远都不会多的！而且，这不只是我们的数控系统按照这个比例，就连其他的产业，同样也按照销售额的这个比例投入！如果最终我们的销售利润甚至跟不上我们技术研发投入的，这个产业也就可以取消了！” 谢旸冷冷地扫视了一圈所有的手下。 10%的技术研发投入，无意是疯狂的。 全世界都找不出来几家公司在技术研发上会如此投入。 很多公司，甚至毛利润都不一定会有这样的利润！ 要是算上运营成本等，这样的研发投入，在短时间内就会让公司破产。 “所以，新一年度，我们vcd、通讯终端这几样的研发投入，各部门也就不用跟财务部门扯皮了！” 谢旸一锤定音。 最想反驳的，就是韩春燕。 可想到财务部的账户上还躺着十多亿，不知道老板怎么安排，也就不说话了。 要是老板一个不爽，把所有的资金全部投入到技术研发，或是生产规模的扩大，她这个财务负责人又会回到最早时候的那种天天不知道从哪里搞钱来填补窟窿的日子。 【推荐下，换源app追书真的好用，这里下载 。】 找谁哭去？ “还有什么问题么？” 谢旸看了一圈，没人反对。 很满意。 最终问了一句。 要是没有了问题，那就散会了。 眼看要过年了，平时大家休息时间都没有，作为老板，必须为大家考虑，所以旸宏科技跟其他公司不一样，在过年的时候，提前一周放假，年后一周才开工。 整个过年期间，一共有半个月的假期！ 而且全公司所有干部职工，只要工作时间超过3个月，那么公司都是报销来回的机票钱！ 谢旸在之前就告诉了所有人，旸宏科技的干部职工，不分级别，每年春节或是平时休探亲家回家，都是坐飞机！ 谢旸不给大家股份分红，却在这些福利方面，没有任何削减。 反正就是把股份分红应该给大家的，直接变成了现金跟福利。 “老板，咱们年终奖，是不是都考虑一下？” 韩春燕很清楚，这提议提出来了，将会成为整个公司的仇人。 可她不能不提。 老板给所有人机票，这已经很逆天了，到目前为止，在公司上班超过3个月的人数，连通一线工人，已经超过5000人。 没人来去的机票，即使跟航空公司有着合作，拿到了很高的优惠，可算下来，这一笔钱，都会超过4000万。 现如今，全国范围内，几家公司的利润能达到4000万？ 这已经是一大笔钱了！ 而谢旸居然准备拿出远超过这部分的钱来发放年终奖！ 就是加入旸宏科技下属不到三个月时间的人，他们的奖金，也会超过1500块！ 而大部分技术人员，每个人的平均年终奖，超过5000！ 全公司目前一共6000多人。 这意味着，旸宏科技将会拿出超过3亿的资金用来发放年终奖。 这话一出口，会议室所有人都看向了谢旸。 不少人都满脸的期待。 可没人敢在这时候去反驳、指责韩春燕。 真的。 哪怕这涉及到每个人的切身利益。 平时每个月的工资，加班费、奖金，旸宏科技的工资，就已经是整个行业里最高的。 哪怕一直最具有吸引力的外资企业，也只有旸宏科技工资的一半左右。 这次的年终奖，已经引起了无数人的讨论。 超过3亿！ 都是现金。 要知道，如果这笔钱存到银行里，哪怕最低利息，一年都有超过3000万！ “考虑什么？是觉得太少了么？” 谢旸眉头拧到了一起，很是不爽。 平均每个人5000，这并不是很高。 当然，在这个时代，已经很离谱了。 因为普通公司里，白领公司一年也就这么点。 谢旸很清楚被平均的后果，手下的高官们，更多的是拿平时的奖金，在年终奖这块，为了不让高管们把普通基层员工的年终奖平均了，同样也不让普通员工并没有创造更多价值就拿到更多的分红，谢旸提供了一份标准的算法，其实就是根据全年的平均绩效来。 很简单。 每个月拿到的绩效越多，每个季度拿到的越多，年底就能拿到越多。 目的，就是让内部样们卷起来！ “不是，是太多了。作为公司的员工，我们无比期待，而且这对我们新一年的招聘也有莫大的好处，可咱们平时工资本来就够高了……” 罕见地，平时很少在这些事情上吭声的刘凡也表达了他的意见。 财务部对这事情意见是最大的。 当然，如果默默地给他们多发钱，不会有人有意见。 可老板在这上面，从来都没有要求任何人保密。 “平时的工资是平时的工资！这是年终奖！大家努力这么久了，不就是为了挣钱，然后好好地过年么？” 谢旸直接阻止了刘凡继续说下去。 他有自己的想法。 这年头，要想让自己的企业城为无数人削尖脑袋都要挤进来，就不能吝啬。 何况，股份是不可能给的。 谢旸却是严格按照股份分红来给绩效、年终奖的。 混日子？ 一个月，三个月可能。 到了半年，末位淘汰，基本上就把不适合公司的人淘汰了。 虽然谢旸也不想如此。 可旸宏科技如果无法保证技术领域的高速发展，即使有谢旸撑着，最终在一段时间后，就会被公司里太多混日子的人给拖垮。 作为一个私人老板，他从来不觉得在这些事情上压榨员工有什么不对。 “老板，不是这问题。今年我们的业务，大部分都是您亲自谈的，如果只是按照销售额，这笔钱，已经占了我们公司一年销售额的很大一部分……” 韩春燕一点都不退让。 一旦今年开头了，明年怎么发年终奖？ 后年呢？ 谢旸卖技术，就搞到了超过50亿，这可以算是纯利润，但是这跟绝大部分的员工都没有直接关系。 要是只算旸宏科技的销售额，从电子表到机械加工，然后数控系统、vcd，通讯终端，所有的产业销售额，加起来，也不到20亿！ 谢旸给出来的年终奖，就占据了销售额超过七分之一！ 也就是15%以上。 要是把平时的工资奖金算上，就更多了…… “没事。古人有千金买马骨嘛。让大家年后更努力呗……” 谢旸直接拍板。 他是老板，他愿意把自己的钱分给所有的员工，谁能说什么？ 其实，这真不是谢旸钱多了膨胀。 关键这年头，要想招聘到顶尖的人才，私人企业真心不行！ 全公司到现在，通过各种办法，一直持续招聘，干部职工的总数，也不过6000多人！ 其中，很大一部分，都不是专业的。 旸宏科技大量的项目技术，都需要基础人才来研究啊。 没办法。 就只能用钱来吸引人了…… 让谢旸没想到的是，旸宏科技第一年奖金方案刚刚公布，周齐桐就黑着脸上门了。 其主要原因，就是旸宏科技给的年终奖，超乎了所有人的想象…… 正文 274 奖金多发了三五千 “周主任，咱们发放年终奖，这是我们公司自己的事情，貌似跟经开区没有关系吧？” 对于周齐桐的不满，谢旸并没有太过理会。 公司怎么发放年终奖，那是公司的事情。 “确实，你们如何发放年终奖，我们本来不应该过问，更不应该干涉，谢旸啊，你得考虑周围其他的公司……” 周齐桐看着谢旸的表情，叹了口气。 这事情，完全是吃力不讨好。 他本来不打算来。 可没办法。 旸宏科技在高新区这边，让很多落户的企业不爽了。 甚至，因为旸宏科技招聘所开出的高工资跟福利待遇，让高新区的招商引资工资都受到了很大的影响。 “谢总，不是我们想干涉，旸宏科技从成立开始，就一直在高薪招聘，这让整个高新区甚至土川特区的用人成本都上涨了不少。目前，人才市场招聘，基本工资基本上都是650起步……这比之前高了大约三分之一……” 田兴志哭丧着脸看着谢旸。 作为高新区招商引资办负责人，他比谁感受都更深。 谢旸只是看着他们，也不说话。 之前为了工资的事情，他们找过自己。 谢旸也说得很清楚，大家争夺人才，都是各凭本事。 没办法。 南下打工的人很多，可旸宏科技并不是劳动密集型企业，对于人才的需求，更多的都是来源于对技术研发人员的需求。 任何一家高科技企业，都是如此。 国外这方面的用人成本，是国内的好几倍甚至更高。 尤其是旸宏科技还都是涉足的前沿科技领域。 “谢旸啊，实在不行，哪怕你们给一点股份甚至期权给公司的干部职工也没有问题，可你们这样直接发钱，确实给了很多公司压力……” 周齐桐也苦口婆心。 哪知道，谢旸根本就不理会。 甚至连话都不说。 只是冷笑一声。 让自己给股权？ 这特么的怕是对自己旸宏科技有想法？ 自己不就是为了不分股权出去，所以才给这么多高的工资以及奖金么？ “旸宏科技为了招牌更好的人才，一直都在不断地把基本工资往上提升，同时，福利待遇也比其他公司更好。如此一来，要想落户在我们高新区的企业，就不得不考虑成本……甚至，很多企业在考察的时候，都提出来我们的用人成本都比其他城市高……这也导致了不少招商引资项目落户到其他地方……” 田兴志索性就直接说了。 这确实影响到招商引资了。 “田主任，这是你们的事情，跟我旸宏科技有什么关系？企业落户，人才引进等，属于政府应该提供的配套！他们连这么一点用人成本都承担不起，这样的企业，有多大的发展前景？真正有发展前进的企业，应该不至于连这么一点的用人成本都拿不出来吧？” 谢旸一点都不客气。 对于政府在配套上，尤其是人才引进方面的滞后，他很不满。 之前田兴志说过，组织一批企业去大学校园进行转场招聘。 结果倒好，其他企业去了。 旸宏科技被选择性地忘记了。 要不是旸宏科技跟几个大学联系过，进行了几次校园专场招聘，用人需求的缺口会更大。 现在全公司总人数超过6000，一半以上是在最近半年招聘的。 而更多的，则是国庆后，新的公司总部投入了招聘的。 即使如此，旸宏科技的人才缺口依然非常庞大。 如此的扩张规模，在全世界都是很少见到的。 千金买马骨，目的就是让拥有宝马的人主动上门来。 如果基础配套设施能跟上，谢旸自然也不至于这样。 土川发展了十年。 而这十年，有无数的外企、国营企业、本土的私人企业在这里落户、成长，对人才的需求同样非常庞大。 即使现在有很大部分的大学、中专开始不再全部包分配，可愿意南下的毕业生，依然不多。 铁饭碗，依然是无数人的选择。 大时代如此。 谢旸也没办法。 “还有，很多外资招聘，待遇比我们更高，为什么不去找他们？” “他们只是少数中高层的工资待遇才高啊！你们是普通员工工资水平都很高了，就连普通的技术工人，也比其他的高很多……” “如果没有更高的工资，大家还来这里干什么？难不成他们来为爱发电？” 谢旸态度更冷。 田兴志知道这事情跟谢旸很难达成一致。 尤其是这态度。 无奈之下，只能看向周齐桐。 “谢旸，如果算起来，你们公司的人综合收入，已经都是其他公司三到四倍了，要是算上这年终奖，将会更高一倍……” 周齐桐真不知道如何说服谢旸。 其他的私人老板，都是拼命地压榨手下员工给自己创造更多的利润。 谢旸倒好！ 完全是反其道而行。 “什么叫是其他公司的几倍了？我们公司的员工工资，并没有高多少。至于加班费，都是按照法律支付的，难不成，我们不违法，反而是我们的错了？” 谢旸咄咄逼人的语气让两人都不吭声。 他并没有就此作罢。 “还有，我们公司是刚成立不久的新公司，技术研发就是我们生存的基础。为什么我们的技术研发速度更快？不只是因为我们的人才要求更高，更因为大家夜以继日，不眠不休地工作！他们拼命为了公司发展而付出，而公司多给他们分一些利润，有错么？” “要是没有他们的努力，旸宏科技能发展这么快？或是直接把技术卖出几十亿？要是没有这笔收入，现在我们还随时处在资金链即将断裂的危险中吧……” 谢旸越说火越大。 其他公司舍不得给钱，管自己毛事。 大家招人，都是各凭本事。 目前，人才市场，几乎每一个来土川闯荡的人，第一选择就是旸宏科技。 只有不适合旸宏科技，或是被旸宏科技淘汰，才会选择其实公司。 即使如此，这些人也会主动要求更高的工资待遇。 而这种事情，不只有旸宏科技一家这么干。 华威同样也是如此。 甚至连冯氏电子这些跟旸宏科技有着业务往来的公司，也是大幅度提升了待遇。 其他公司要想抢到人，就只能提高待遇。 从而，整个土川用人市场上的招聘企业，都卷起来了。 两人彻底没法反驳了。 “两位，如果没有别的事情，就请回吧，马上就要过年了，我很忙……” 谢旸直接下了逐客令。 从谢旸办公室里出来，心思沉重的两人恰好看到魏方圆一副等着他们出来的模样。 【推荐下，换源app追书真的好用，这里下载 。】 “周主任，田主任，不知道结果如何？” 魏方圆问道。 果然，他就是在这里等着两人的。 看到两人的脸色，魏方圆就知道结果了。 最终叹了一口气，邀请两人到自己在这边的办公室里坐一会儿。 “你们都不劝劝谢旸？这样的用人成本，现在对你们来说没有太大的问题，可以后呢？” 周齐桐问魏方圆。 魏方圆是旸宏科技的总经理，大部分事情都是他在处理。 所以跟周齐桐等人打交道的时间，魏方圆更多。 仿佛谢旸从来都不在意手下利用公司来积累自己的人脉一样。 魏方圆叹了口气，满脸苦涩，“劝了，没用。就连韩部长都没办法改变老板的决定。” “他究竟想要干什么？” 田兴志咬牙问道。 是的。 他们一直都搞不明白谢旸的目的是什么。 人家当老板，是为了赚钱。 即使为了梦想，也得有钱搞好基础才行啊。 “我们很缺人。更缺时间……去年，老板其实并不想把技术卖给三家公司……也正是因为我们卖了可以保持优势的技术，所以市场上新一代的手机市场份额，我们被压缩了很多……” 魏方圆不知道自己这样说两人是否能理解。 毕竟，屁股决定脑袋。 处在什么样的位置，考虑问题的立足点是不一样的。 作为地方领导，更多的考虑是如何招商引资，如何让辖区内所有企业一直留在这里，提供更多税收、就业机会。 而旸宏科技不一样。 企业要发展，要生存。 利润才是基础。 “也就是我们时间太短了，而且这些公司技术基础比我们更好……如果我们无法在短时间内招聘到大量的人才，在他们以我们的技术为基础推出新一代技术的时候拿出可以抗衡的技术，那么，旸宏科技也不过是昙花一现……” 魏方圆说得很认真。 他的话，让两位领导陷入了沉思。 开始认真思索。 “而高待遇，是我们没有办法才做出的选择。如果有可能，我们也不愿意承受如此高的人力成本……” 魏方圆再次叹了口气。 这是他找两人的目的。 跟谢旸两人，已经开始有了默契。 一个唱红脸，一个唱白脸。 “管委会在年后会组织专门的春季人才招聘会……” 田兴志听了这些话，虽然理解旸宏科技的急切，可终究还是不舒服的。 没办法。 谢旸让他们太被动了。 都已经影响到了招商引资。 “即使组织，又如何呢？我们要的都是科研型的人才……各大学学的优秀人才，基本上都是被分配了；而愿意放弃铁饭碗出来闯荡的，很多又想自己创业……” 魏方圆一脸无奈的笑容。 事实就是如此。 任何一家企业，发展的基础就是人才。 谁都知道。 “其实，说到底，土川这边对很多科研型人才的吸引力不如其他的大城市的。如果不是时间太短，我们老板会到其他地方去建设分公司……” “什么？” “这可不行！” 两人听到这话，顿时急了。 一直都怕谢旸把自己投入到其他的地方去。 结果从魏方圆口里听到…… 当然，投资到其他的城市建立分公司，或是科研中心，这是任何一家大型企业都必不可少的。 可两人认为，至少在目前，旸宏科技是不需要的。 因为建设成本不低！ “如果用人需求这块能跟上，肯定就没有太大的问题，谁都不想麻烦，尤其是我们旸宏科技，毕竟公司发展时间太短了……我们的人员需求更大……” 两人明白魏方圆的意思了。 这是他表达旸宏科技的需求。 “这是给我们出了一个难题啊！” 离开旸宏科技后，周齐桐扭头看向身后有些老旧的旸宏科技产厂区，叹了口气。 缺人！ 哪怕每天都有大量的人涌入土川。 可进入的，又有多少是科研型的人才？ 更多的是没有多少学历，也没有什么技术的普通人。 没办法。 土川到现在，虽然发展了十年，可终究之前基础太差。 由于是特区，税收等有优惠，同样也更靠近海外市场，进出口便利。 很多国营企业在这边建设了分厂。 他们的人才，都是从外地调过来的。 甚至，外资企业更多的技术人才也都是从国外调集过来。 如此一来就造成一个非常不好的影响——土川这边本土立足科研的单位人才需求都是从外地解决，本身并不具备太强对科研人才的需求。 以前没有出现问题。 可到了现在，旸宏科技这样一家异军突起的科研型企业，发展速度也远超过任何一般的企业，对科研人才的需求就变得特别迫切。 市场根本供应不了！ “确实，我们管委会本来就应该帮这些企业解决用人需求……” 田兴志也不知道怎么解决这事情。 就因为管委会需要承担人才引进的工作，为企业解决用人的后顾之忧，所以很多外资、国营企业在人才市场无法获得优秀人才补充的时候，同时还得用更高的人力成本抢人，他们才会如此不爽。 “想办法吧。我有预感，如果我们不能解决这问题，对整个高新区的招商引资工作都会产生更大的影响……” “咱们土川大学……” 田兴志提醒周齐桐。 周齐桐看了他一眼，摇头。 土川大学，83年才创办，虽然已经培养了几届毕业生，相对每年不知道新增几万家企业的土川来说，培养的毕业生，无疑是杯水车薪。 更何况，土川大学是综合性大学。 每年培养的理工科人才数量根本就不多，还得优先供应本地的一些国营科研院所…… 旸宏科技，是一家私营企业啊！ 正文 275 有时候，需要反面教材的，该敲打也得敲打 “老板，市场上出现了一款跟我们旸宏bp机一样的产品，出货价格很低，而且贴了别的品牌……” 谢旸正琢磨着整个公司过年放假后，自己是否要跟谢玉婵回那个他记忆中很熟悉，他却很陌生的家的时候，魏方圆脸色阴沉地走了进来。 在他身后，跟着黄朝阳。 黄朝阳脸色同样不好看。 “韩秉瑞干的么？” 谢旸抬起头，一脸平静。 并没有因为有人窃取了旸宏科技的拳头产品，就变得愤怒。 是的。 bp机目前是旸宏科技的拳头产品。 销量是最大的。 仅仅不到一年时间，卖出去十多万部，给旸宏科技带来了上亿的纯利润。 虽然不如手机赚得多。 可这也不比数控系统的利润率低。 要不是当初谢旸把技术卖给了摩托罗拉，摩托罗拉跟着就推出了同样技术的bp机，这个销量还会扩大很多。 大部分人，买不起手机，买部bp机还是没有问题的。 “老板，咱们跟韩秉瑞签了合同，要不，让法务部……” 黄朝阳咬牙切齿地说道。 这事情，如果不处理，最终旸宏科技可能会因为被代工厂疯狂的生产以及低廉的价格，而搞得破产。 “咱们法务部事情很多。再说了，即使起诉他们，所有的一切都找到了证据，从起诉到宣判，得多长时间？而这过程中，咱们得耗多少精力？” 谢旸打断了黄朝阳的话。 这是一个企业野蛮成长的时代。 专利啥的，没几个人在意。 而且，这玩意儿用来对付国际上的巨头们好用，在国内却不行。 毕竟，《专利法》跟《知识产权保护法》到目前，颁布也没有几年，更关键是大夏之前本来就没有什么专利一说。 不同的情况，处理方案就会不同。 “可是要不处理，到时候冯氏电子也这样干，咱们怎么办？bp机的利润可没有手机利润高……” 黄朝阳急了。 随后咒骂着，“韩秉瑞这狗曰的真不是东西！亏得老板在之前还借钱给他用来扩大生产规模……他就是这样报答的！这种人，绝对不能合作的……” 跟黄朝阳的抱怨不同，魏方圆从进来汇报了事情后，一直也都没说话。 只是默默地看着谢旸。 “老魏，你有什么想法？” 谢旸问魏方圆。 后者摇头，“老板，从一开始咱们做电子表的时候，韩秉瑞跟我们就不是很对付，这人野心很大……但是在找上门的时候，你还是给了机会。我刚才进来汇报，你就问是不是他，应该早就想到了会有这样一天吧？” 魏方圆这不是拍马屁。 跟谢旸的时间不够长。 却足够让他了解这年轻的老板并不是表现出来的这么人畜无害。 真正算计人起来，让人连还手之力都没有。 就像前面卖手机技术一样，摩托罗拉等花费高价买了技术的人，可能不会想到，旸宏科技的新一代手机已经躺在了产品部。 只要等到市场规模起来，就会在对手没有任何准备的情况下，发布可以再一次改变市场格局的新产品。 包括麦当劳也是一样。 每年的权利金很高。 但是谢旸却从一开始，就在防备麦当劳把谢旸手里开的店打上标签…… 种种的一切，都说明谢旸不是什么好人。 谢旸既然知道，会没有办法么？ “跟你聊天，一点都不愉快，根本没法继续聊下去……” 谢旸看着魏方圆，愣了好一阵，最终苦笑着摇头。 “老板，说说呗……” 黄朝阳好奇得要死。 就想知道谢旸准备怎么处理这事情。 “有时候吧，需要有反面教材。这样一来，其他人也就有了参照……如果只是通过法律来，在违法成本不够高的时候，效果很差……” 谢旸叹了口气。 终究还是没有说准备如何处理这事情。 ······ “谢总，咱们这样，能不能解决哦？要是无法解决，到时候就麻烦了……” 冯元庆看着谢旸。 头痛。 真的。 在谢旸的建议下，冯氏电子也成立了一个技术部门，这些人员同样采取高薪招聘的方式，就连生产一线的技术人员，工资也比其他的电子厂高了将近一倍。 现在眼看过年了。 谢旸倒是没有让他把冯氏电子的其他待遇跟旸宏科技一样，却提出来让冯氏电子给所有员工发放一部分年终奖。 普通的流水线员工，一年工作，发放大约4个月。 而技术工种跟技术研发部门，更多。 要知道，冯氏控股可是劳动密集型企业！ 工厂的大部分产能，都是流水线啊。 利润根本就没法跟旸宏科技比，而且每一个工人，每个月创造的利润，更是没法跟旸宏科技比了。 尤其是现在，整个冯氏电子，算上谢旸的5亿借款，欠帐超过了63亿！ 别说给干部职工发放年终奖，就是冯家村的股东们，今年过年都没有分红…… 冯元庆能不头痛么？ 谢旸没有急着回答，而是看向一旁的韩秉瑞。 “我们没有问题，虽然目前韩氏也负债很多，不过我们会跟着旸宏科技走！只是，可能最多也就发两个月的基本工资作为奖金……” 韩秉瑞平静地说道。 谢旸借钱给冯氏他知道，同样也借了两亿给韩氏，用于采购一些先进的生产设备。 韩秉瑞很清楚他在跟谢旸的合作上，是没法跟冯元庆比的。 能借2亿给他，并不是谢旸维护跟他的关系。 而是为了产能！ 这2亿，都需要从后面的加工费中扣除的。 “发放多少，是你们根据情况来。其实，可以不发放的。不过，年后在手机市场上，可能就会变得惨烈……熟练的技术工人、更高的质量、更高的产量，才是确保我们市场的关键……” 谢旸看着两人。 心中默默地叹息。 按理，他是不应该管这两家厂如何的，哪怕是给他们配套。 可按照目前两家厂的情况，如果谢旸由着他们慢慢地去发展，对于旸宏科技在未来的竞争中非常不利。 “bp机，在新的一年，我们要把价格打到300块以内！” 什么？ 谢旸的话，如同一声惊雷。 顿时就让两人目瞪口呆。 把bp机的价格打到300以内，到时候，国内连厂都没建设起来的bp机厂，怕是要死一大片。 要知道，目前两家厂代工的加工费，平均每一部的bp机，价格都还在60以上。 算上给经销商的利润…… 旸宏科技这是不打算赚钱了？ “而手机的价格，年后应该也会降低到4000以内……” 疯了！ 谢旸真的是疯了。 这样做，对旸宏科技的对手确实不会有任何好处，可同样也对旸宏科技没有任何好处。 目前市场上，就只有四家公司能提供数字信号的通讯手机。 摩托罗拉、索尼、三星这三家，目前虽然第一批产品已经向国内市场投放了，可他们更大的精力在于争夺国际市场。 国内市场，最大的供应商依然是旸宏科技。 价格降到这么低，损失最大的就是旸宏科技。 “谢总，这会不会太……” 韩秉瑞好一阵才平复下来，看着谢旸，深吸了一口气。 确实无法理解。 “明年，韩式控股的手机生产能力，至少要达到20万台每年……” “谢总放心，我回去就准备。” 韩秉瑞顿时欣喜起来。 20万？ 旸宏科技都要20万的产能，那么算上另外三家的，一年的产能起码是50万台以上。 韩秉瑞很快就走了。 他很清楚，过年后，就会跟旸宏科技签订规模更大的代工合同，必须提前做准备才行。 至于消息是否透漏给目前正在跟他们接触谈判代工的索尼、三星，那就得看情况了。 谢旸当着他们说出来，应该也考虑了这问题。 “谢总，这是何必呢……” 冯元庆看着谢旸，努力想要看透眼前这年轻人，弄明白他的真实想法。 价格战！ 之前的电子表，谢旸就这样玩了一手。 到目前，国内一大片的电子表厂，在厂都没有建设完成就要么直接转向生产别的，要么干脆就是破产倒闭了。 有些小厂虽然只投入了几十万，可那是老板的全部。 “加快市场的发展，只有这样，我们才能不被淘汰……而成本，是关键……如果你们跟不上，最终同样避免不了被淘汰的命运。” 谢旸看着冯元庆，很平静地说道。 旸宏科技的管理层调整了几个月，谢旸跟魏方圆等人讨论了好几天的时间。 才最终得出这样的结论。 仅仅是靠着目前的市场发展，根本不行。 “还有，bp机这块的生产，不要扩大太多，即使扩大多了，也得在必要时候能快速转向手机或是其他电子产品生产上……这玩意儿，估计要不了多长时间就会被淘汰了。” “……” 冯元庆真的不知道怎么说。 bp机，这都才刚在市场上推广开啊！ 这就要淘汰了？ 本来冯元庆不想相信，可说这话的是谢旸。 电子表，在谢旸没有入场之前，他们就只能从香江那边搞过来，市场价格一直都非常高。 那时候不是国内没有其他厂生产。 而是质量没法比。 加上成本高。 到现在，冯氏电子生产电子表这玩意儿，总体成本都不到3块，而市场上，最便宜的价格已经到10块了…… 零售价格！ “老韩那边……” 冯元庆叹了一口气，虽然跟韩秉瑞斗了几十年，两个村子更是斗了更长时间。 在这样的时候，韩秉瑞在不知道内情的情况下，疯狂扩张产能…… 最终，巨额的欠款，怕是根本无法偿还。 “这就要看他怎么选择了。有时候，人如果太过贪心，不是什么好事。市场上，出现了一款跟我们旸宏科技产品相差无几的bp机……” 冯元庆不说话了。 韩秉瑞干的！ 有了旸宏科技的全套技术跟生产工艺，并且给旸宏科技供应产品。 旸宏科技又没法从源头上控制产量。 不管是冯元庆还是韩秉瑞两人之中的谁，只要动了别的心思，完全可以自己生产。 生产出来，市场上根本就不会在意是不是旸宏科技的品牌。 反正性能一样。 价格还便宜…… “谢总，你们不是有法务部？” 冯元庆心思有些复杂。 要说不动心，是假的。 韩秉瑞干的，作为他的老对手，冯元庆不可能一点都不知道。 甚至，韩家村内部也有人提出了这样去干。 可冯元庆终究不是韩秉瑞，不只是考虑眼前的利益，更得考虑以后。 要不然，当初他直接从冯家村脱离出来，如同韩秉瑞那样一个人干，现在情况又不一样 “我们法务部？整天最忙的就是他们。毕竟他们是为国际上的对手们准备的……至于国内，至少目前用不着……有很多东西，法律虽然有规定，可违法成本，终究还是太低啊……” 谢旸看了冯元庆一眼，笑着说道。 冯元庆被谢旸看这一眼，背上一股凉气直冲脑门。 甚至，汗毛都竖了起来。 “其实很简单，我们把bp机的功能，装到了手机上了……你觉得，在这样的情况下，bp机还有多大的市场生存能力？” “吸~” 冯元庆倒吸了一口凉气。 谢旸这是在敲打自己。 一时间，心思变得更加复杂。 却在努力地表现得平静。 谢旸的后手，已经告诉了自己。 甚至，在明知道韩秉瑞在搞旸宏科技，利用旸宏科技的技术给自己赚钱，谢旸知道了，不仅没有终止合同，反而还给更多订单。 会这么简单么？ 眼前这年轻人，真的只有二十出头？ “对了，你们冯家村往年过年都会分红，今年冯氏电子钱也赚了些，可投资更多，还欠一屁股饥荒……” 【推荐下，换源app追书真的好用，这里下载 。】 谢旸转移了话题。 思维跳脱得厉害。 让冯元庆一时间都没有跟上他的思维。 “啊？今年的情况，村里都知道，大家也理解情况，所以，就不分红了……” 冯元庆急忙回答。 脸上其实非常尴尬。 这没办法。 还是改革开放之前，他们因为地利的优势，跟对面的香江有着一些业务往来。 每年全村分红，早就成了习惯了。 可今年不一样…… “今年是咱们合作的第一年，你们也是旸宏科技的股东，50亿卖技术的，基本上都是纯利润，至于其他的营业利润，投入到研发中去……今年就先拿这50亿来分红吧……2500万，你要现金，还是支票？” 啊？ 冯元庆彻底傻眼了。 正文 276 冯家村＆amp;amp;amp;韩家村 “谢总，这……我们还欠你5亿呢，每年仅仅是利息，都超过这部分……” 冯元庆真的震惊了。 完全没有想过这事情。 当初花费2400万，从谢旸手里买来4%旸宏科技的股份，这样的决定，是任何人都觉得他被谢旸给讹诈了，包括冯元庆自己也是。 2400万买那么一点份额的股份，对冯元庆来说，是买来给旸宏科技合作的机会。 冯氏电子，也有一部分是他们塞给谢旸的股份。 谢旸除了投入一些技术，就是稳定的订单。 可以说，就因为这些，冯元庆把所有的筹码都压在了旸宏科技上。 加上他从王宏伟手里以400万买到的1%的股份，冯氏电子手里一共有5%旸宏科技股份，花费成本一共2800万。 不说加工业务以及谢旸借给冯氏电子的5亿资金。 仅仅是这笔投资，半年时间，就带回来2500万的收益！ 换成谁，能相信？ 本金少，翻倍都正常。 可这是数千万啊！ 这就意味着，这笔钱到账后，他们在旸宏科技的投资，绝大部分成本已经收回来了。 以后每年的分红，都是纯利润。 “一码归一码。5亿的借款，还款期限是5年，别的不说，仅仅利息，都是175亿呢！这对旸宏科技来说是一笔巨大的投资，同时也能保证我们的产品供应。” 谢旸平静地说道。 目前旸宏科技对于资金的需求并不迫切。 如同他说的，把钱借给其他公司，短期内，可能会拿到更高的利息，但是却会承担更大的风险。 到时候本金都可能收不回来。 这也是银行为什么喜欢大客户，给大客户提供的存款更高利息，贷款利息更低的原因。 “另外呢，旸宏科技每年，分红是肯定要分红的，不管赚多少……你们是除我之外唯一的股东。公司之所以给这么高的工资跟奖金，也是分红，只不过，为了维护我对公司的绝对控股权，不给任何股东稀释股权的机会，所以不会分任何一点股份出去了……” 在这方面，谢旸没有隐瞒冯元庆。 旸宏科技从一开始的操作，就是谢旸严格按照几十年后的资本操作手段来运行的。 资本的强悍，他比谁都清楚。 同样也知道，一旦接受了资本入驻他的公司，最终，为了获得更高的利润，资本是绝对不会为了公司发展什么去耐心地等待。 资本的本质，就是最求利润。 而谢旸，重新来一次，只是为了钱，为了享受生活，根本就不用搞现在这些产业。 冯元庆很难理解。 “公司在发展到一定的程度，如果有其他股东投资，不是更好么？” 冯元庆无法理解。 有投资，这就意味着公司发展前景被人看好。 这样也就能获得公司发展的资本。 “投资的人，有时候不一定有耐心，他们投资的目的，是为了获得回报，这跟你们当初高价收购旸宏科技的股份，强行塞股份给我不一样。别的不说，就是之前的5亿，如果我用注资的形式，后果会如何？” 冯元庆深吸了一口气。 他算是明白了。 当初谢旸主动提出借5亿给他，加快冯氏电子的发展，他第一时间就是担忧。 一旦真的以注资形式把这5亿注入冯氏电子，冯氏电子，已经不再是信冯了。 “在这样的情况下，我用资金把基础配置搞上来，你觉得，冯氏电子的估值达到30亿甚至50亿，需要多长时间？到那个时候，如果我把手里股份变现，会如何？” 冷汗，瞬间从冯元庆的额头上冒了出来。 后果，不用他想，就知道。 一旦谢旸真的这样干，最多两三年时间，就会达到。 频繁而又高额的注资，为的就是提升估值。 每一次的注资后，都会溢价很多。 说到底，还是炒作。 而一旦最终谢旸把手里股份变现，不管冯氏电子有多好的发展前途，最终都会被这些资本玩死。 “这好像跟琼海省那边的炒房没有本质区别，房子的价值就是那么多……” “对。所以，你得保持其他股东对公司的信心。因为按照目前的发展，投资将会远大于收益……毕竟，代工这块，利润真心不是很高，靠的就是规模化的生产来降低成本……冯氏电子虽然没法分红，利润都要用于偿还利息跟用于扩建。但是投资旸宏科技的分红收益，是可以分红的，毕竟在冯氏电子没有出现亏损的时候，这些钱，留着也没大用，却能增强股东的信心，避免最终会有资本进入……” 看着谢旸一脸的平静，冯元庆很想问谢旸一句：你是哪里来的妖怪。 最终，冯元庆选择了支票。 2500万的现金，清点，都需要很长时间。 “老板，他们还欠咱们那么多钱呢！扣下来，他们第一年的利息就欠得不多了。” 韩春燕实在是无法理解谢旸的这些想法。 真的。 作为谢旸手下的财务总监，到现在，她都还有些无法适应这样大笔的资金出入。 很多钱，看起来庞大无比。 可结果呢？ 刚到账上，变成一个数字，然后就支付出去了。 “留那么多资金在公司干什么？难不成等到银行分利息？” 谢旸没有解释。 韩春燕是无法了解一个稳定的代工厂，多么难得。 当然，谢旸也可以找台蛙那家已经进入大陆的血汗代工厂，可那老板三观比较歪，谢旸自然不会给他赚钱的机会。 甚至，从一开始扶持冯氏电子，也为了打压那架血汗工厂。 代工这块利润确实太低。 即使规模足够大，利润也不会太高。 要不然，谢旸就自己下场甩开膀子干了。 “老板，韩氏那边怎么处理？听说，他们公司股东分红，有超过800万的现金……” 魏方圆又来了。 韩秉瑞从旸宏科技离开的时间并不长。 厂房什么的都是新建设，他们原本的资金也不多，大部分都是贷款。 而利息绝对不会比冯氏从谢旸手里借钱的低。 在电子表的时候，又被谢旸给坑了…… 还能有钱分红！ 不可否认，都是来源于私下生产旸宏科技的bp机，低价供应市场而导致。 甚至，很大可能直接就用旸宏科技的技术给摩托罗拉等公司生产…… “那又如何呢？要想让人灭亡，首先得让人疯狂。看不到足够的利益，他们怎么会更大胆地投入呢。” 谢旸咧嘴笑着。 韩家村。 依然是作为总部办公楼的四层楼房。 此刻已经挤满了人。 所有人脸上，都看着主席台上桌子上堆成小山一样的现金。 却并没有太多的兴奋可言。 只有少数小孩子，在一边追逐打闹着。 韩秉瑞成立韩氏电子，直接把韩家村的人给踢开，但是又不是彻底踢开。 没办法，他需要韩家村的资金跟人脉，甚至土地。 为了自己掌握绝对控股权，通过各种手段跟运作，韩氏电子，韩秉瑞自己拿了54%的股份！ 剩下的，吴文斌以技术入股，依然拿5%；再剩下的就是韩秉瑞已经撤资，并且把村里土地等纳入，作为资产的韩式商贸占了41%的股份。 “各位，每年分红，是咱们韩家村的传统……不过，今年呢，情况大家也都知道……所以，为了让大家能过个好年，咱们在目前资金紧张的情况下，也拿出800万分红……” 韩秉瑞看着众人说道。 800万的分红，仅仅是他一个人，就能拿到超过400万。 而整个韩家村，所有人也不过才分300多万。 可听到这话后，不少人都看向了韩忠平。 “秉瑞啊，按说，咱今年都是在投资建厂，资金需求大，不应该分红……可建厂，大家所有的家底都掏空了……虽然公司确实困难，不过也没少挣……” 在众多族人的注视下，韩忠平依然还是说了出来。 800万虽多。 可相比全村的投入，大家能分到的，太少了。 更关键的是，韩家村每家都有小作坊。 这些作坊以前组装电子表，而现在确实生产bp机以及vcd相关的各种零部件。 韩秉瑞的操作其实很简单，就是旸宏科技跟其他厂的订单，都分配给村里数量众多的小作坊，由厂里提供各种零配件，提供技术支持，最后由厂里回收组装好的，并且按照旸宏科技的要求进行检测。 小作坊的质量，自然没法说。 一开始，他们卖出去的，只是不合格的。 可最后看到这利润更高，加上生产规模远高于旸宏科技的订单，而市场需求又大…… 韩秉瑞同样以厂子建设投资为由，各家的款项都压着。 很大一部分的资金成本都转移到了村里的小作坊。 “族长，咱们韩氏电子规模扩大，大家都是知道的，所有的利润都投入了进去，也是全村人都同意的……” 韩秉瑞皱起了眉头。 看向了一旁的韩东升。 韩东升开口了： “各位，咱们厂子扩大规模，今年全村都没少赚，每个月一家都有好几百呢！要是没有这个厂，大家还得担惊受怕的赚钱……要知道，这是分红，不是结算大家的费用……” 韩东升一直都是韩秉瑞的人。 “赚再多有球用啊！那都是账上的钱，现钱一分都没见到，反而还让大家欠一屁股债……” “就是，咱们工人得开工资，得支付生活费……” “干脆别分红了，直接把加功费结算了吧！客户都是结算了的，如果不结算，年后bp机我们就自己卖了……” 这话一出，所有人都安静了下来。 全厂的目光聚集在了一起。 韩秉瑞看着说话的人，脸色怒色一闪而逝。 “金忠叔，你这话就不负责任了。如果没有厂子供应各种零部件，技术支持，大家能生产出来么？还有，要是没有统一交付，旸宏科技早就找上门来了……” 不等韩秉瑞说话，韩东升就跳了出来。 “找上门又如何？又不是咱们在生产！” 韩金忠冷哼了一声。 韩秉瑞干的事情，很多人都不爽。 可没办法，他把所有人都带上了这条路。 甚至，全村所有人都被绑上了。 “行了，行了！各位，具体情况大家也都知道……虽然这次800万的分红有些少，但是我保证，年后开始，每个月都会结算加工费……如同东升说的，这一笔钱，只是分红……” 韩秉瑞见场面眼看要混乱起来，开口说道。 韩家村的股东，一共有400多户。 可抛开村集体的，每一家只能拿到不到4000块钱。 要不是每家人把所有的资金都垫到bp机的生产中去了，这比分红，在这个年代，是很大一笔钱了。 普通打工人，一年累死累活，工资到2000的都不多。 韩家村众人即使不满，也清楚，怎么闹都没用。 要是闹得厉害，怕这笔钱都拿不到。 无奈之下，只能接受。 ······ 冯家村。 冯三爷等村里的实权人物，看着房间中间桌子上堆成小山一样的现金，都愣神了好一阵。 之前搞走私这么多年，虽然都没少赚。 可啥时候一次能有这么多的钱？ “元庆，这钱不能分！” “对！不能分。今年村里各家在厂里做工的不少，每个月工资也都不差，大家平时的开支都够，还有节余，厂里欠那么多的资金……” 【话说，目前朗读听书最好用的app，换源app， 安装最新版。】 “就是，先把这钱还一部分啊！好几亿的欠款呢！平摊到咱们村里每个人，哪怕刚出生的小孩，一个也负债好几十万……” 这话一出来，所有人都嘴角抽搐。 冯家村就一千多号人。 欠账高达六亿多…… 这是以前他们想都不敢想的。 可前景，大家都知道。 就这庞大得难以想象的债务，让冯家村所有人，这几个月都笑不起来。 冯元庆看着众人，叹了口气。 他知道大家的心情。 别说大家，就连他自己，从谢旸提出借款5亿给他后，都没有几晚上能睡着的。 每天一闭眼，就是庞大的债务。 睁开眼，同样是庞大的债务。 虽然，这5亿是分几批借给冯氏电子的，现在第一笔钱刚到账，可所有人都把这笔庞大的债务一起算了。 村里同样很多人反对。 可终究还是被冯三爷等人给压住了。 正文 277 钱再多，赶不走孤独与寂寞 “三爷，诸位，我知道大家的心思。原本我也是这样想的……在这之前，我也是这样给旸宏科技的谢总说的……不过，谢总说得很明显，这只是我们投资旸宏科技第一年的分红，明年，只会更多……” 面对全村掌握着话语权的众人，冯元庆告诉他们，这不是自己的意思。 而是谢旸的意思。 “咱们当初投资旸宏科技买的股份，不过才花2800万啊……” “是啊，我还以为这是被坑了……” “旸宏科技赚钱能力如此厉害，早知道，咱们当初就多买点他们的股份啊……” “拉倒吧，当初就是你反对得最厉害！毕竟旸宏科技那时候啥基础都没有，1%的股份，都是600万，整个公司可是按照6亿的估值来的……可别说我，当初除了三爷跟元庆兄弟坚持，谁觉得这投资是划算的？” “当初是当初啊！谁特么的知道他们这么厉害？” 被反驳的人，梗着脖子回答。 不少人都是神色怪异。 当初购买旸宏科技的股份，冯家村所有人都反对。 没办法啊。 一家新成立没有多长时间的公司，没有别的公司估值，人家老板要这个价，根本就不考虑公司是否值这么多。 【认识十年的老书友给我推荐的追书app，换源app！真特么好用，开车、睡前都靠这个朗读听书打发时间，这里可以下载 】 寻常人，谁愿意？ 当初要不是冯三爷跟冯元庆两人强势，尤其是冯元庆当着所有人说，如果出了问题，他一个人背负这些债务，根本就不会有人同意。 当初所有人反对。 而现在，就这2800万的投资，仅仅只拿到了旸宏科技5%的股份，结果一年时间不到，就获得了2500万的收益！ 什么投资能有这么高的收益？ 到以后，每年的分红，那可都是存利润啊！ “各位，谢总也说得清楚，这笔分红，只是今年利润的一部分，还有一部分没有分……毕竟旸宏科技要发展……但是我相信，即使明年分红少很多，可每年都会有分红，不管怎么说，都远比这笔钱存在银行获得的利息高！” 冯元庆看着众人，严肃地说道。 他希望这些核心人员回去传达给所有冯家村的人。 “不管怎么说，这是旸宏科技谢总补贴我们的，以后如果有人要退股、撤资，我希望直接找我，不管再困难，我都会想办法收购大家的股份……” 冯元庆当着众人说道。 其实，心底巴不得所有人都退股。 哪怕到时候从银行贷款收购，给20%的利息，他也在所不惜！ 可惜，没人是傻子。 “元庆兄弟，拉倒吧！咱们都是冯家村的人！” “就是，元庆叔，你这太过分了，不管怎么说，这都是我们冯家村的股份啊……” “元庆啊，哪怕到时候旸宏科技亏得破产了，咱们也不会退股的！” 众人都看着这老头。 心中暗骂。 mmp！ 旸宏科技目前这发展势头，会破产么？ 谁要撤资，谁特么的就是傻子了。 “行吧，既然这样，咱们就按照冯氏电子的各家的股份比例分红……所以，这2500万，不会所有的都分给大家，谁都知道，当初我们一致同意，强行给了部分股份给旸宏科技……” 冯元庆看着众人，心思复杂。 倒不是因为谢旸把这笔钱拿出来给他们分红。 而是村子里的人，在庞大的金钱面前的这种转变。 在这之前，几个人看好旸宏科技的？ 甚至，不少人因为旸宏科技导致冯氏电子欠债规模庞大，心中一直有着莫大的怨言。 私下里，没少骂过旸宏科技跟冯元庆，甚至冯三爷都在被骂的人之列。 可现在面对2500万分红的时候，谁都不再说债务的问题。 债务，是冯氏电子欠下的。 虽然每个冯家村的人都是股东，可跟冯家村的人，好像关系并没有那么直接，毕竟，亏损后，按照约定，都是冯元庆一个人来承担。 而现在的分红，却是每个人都能直接拿到手的…… 冯元庆要是心思不复杂，那就真的有鬼了。 这时候也算真的明白了谢旸为什么非得让他把这笔钱拿出来分红了。 “马上就过年了，大家辛苦了一年，这笔钱虽然不是很多，也能让大家过个肥年了……下面，就按照各家的比例分钱吧，然后该备年货就备年货……” 冯元庆叹了口气。 不管怎么说，这都是他的宗族。 钱没了，是可以挣的。 只要有宗族的支持，很多事情也就容易了…… 于是乎，整个冯家村都兴奋起来了。 ······ “……虽然每个月利润不低，不过这几个月，咱们连续开了八家店，每个店的投资规模都不小，而且还得支付麦当劳的权利金，今年也就没有什么利润……” 侯平看着谢旸，一脸严肃地汇报。 高新区最早的旗舰店，到现在，生意已经稳定下来。 没有了各种优惠活动，加上周围开了不少的分店，这边的营业额，已经下降到每天不足40万的规模。 即使如此，也是所有麦当劳店生意最好的。 毛利润在60%以上。 可这家店的利润，要支持其他新店的建设。 虽然没少赚，到头来，根本就没有什么利润。 至少，谢旸的投资，一分钱都没收回来。 侯平现在已经不再是以前那个喝酒为了省钱都选择更便宜的假酒的人。 “这不是用于新店的建设了么？我又没说一定得有多少利润，再说了，投资新店，是扩大规模……” 谢旸明白侯平的想法。 旸宏科技的利润没有对外公布，但是年终奖这事情，已经让周围无数企业闹心了。 甚至每天都有无数人跑到旸宏科技门卫室询问什么时候会招聘。 “明明咱们这家店是赚钱的……其他店其实也赚钱，可交给麦当劳的权利金，着实有些多了……” 侯平很闹心。 他认为，麦当劳什么都没干，就是用了他们的招牌，然后他们帮着培训人员，结果每家店都得给权利金，这就不爽了。 旗舰店是麦当劳培训的人员没错。 可其他店，都是他们旗舰店培训出来的人员啊…… 其他店的生意，可比不上高新区那家规模庞大的店，甚至因为装修跟投资等问题，这些店的客流量都小了很多。 “咱们用的是他们的品牌……好好地管理这些店，把核心人员培养出来，也许以后，我们可以创立自己的品牌……” 谢旸安慰着侯平。 “要不现在咱们就自己干？店开得越多，咱们给的权利金也就越多……” 按照谢旸最早跟麦当劳的谈判，50家店按照目前的速度，要不了多长时间。 可每年仅仅是权利金，就会被麦当劳分走很大一部分利润。 麦当劳实际上什么都没有投入。 至少，在侯平看来是如此。 没有投入，还得分钱。 “不，合同期限内，咱们按照约定去布局……” 谢旸摇头。 侯平可能不在意跟这些国际巨头的合同，谢旸不能不在意。 要真的现在就撕破脸，后面就麻烦。 甚至有可能，麦当劳不要权利金，都会寻找新的合作伙伴，以此来打压谢旸的店。 这样并不是什么好事。 “可惜了……” 侯平真的闹心。 仅仅是给出去的权利金，如果不给，以谢旸给他的股份，每年都会多上百万的利润！ 这笔钱，都可以养好几个家庭教师了。 “你跟李艺如何了？” 谢旸问侯平。 “能如何？一见面就吵架，那女人，就特么的是个疯婆子……她现在逼着我跟她回她老家去结婚……” 侯平叹了口气。 满脸的幽怨。 看着他这表情，谢旸一时间不知道说什么好。 劝他么？ 怎么劝？ 侯平跟李艺两人，从一开始，都是各自带着目的。 李艺是为了通过侯平改善跟谢旸的关系，或是说她是为了通过利用侯平，从旸宏科技拿到她工厂发展所必须的数控系统跟订单。 只可惜，没等她目的达成，谢旸就把侯平从旸宏科技给踢出去了。 至于侯平，在以前王宏伟的宏伟机械时代，就盯着李艺这女人，只想着有朝一日把这女人压在身下。以前只是幻想，加上李艺曾经是厂长，对于当初的侯平来说，这是根本无法实现的…… 结果，谢旸逆袭，侯平作为谢旸的兄弟，身份也跟着水涨船高。 面对李艺的主动，自然不会拒绝。 可到头来，谢旸把麦当劳的事务交给侯平来处理，他的身份地位陡然变化，眼光也跟着上去了。 本来，如果李艺没有怀孕，一切都不是问题。 反正双方都怀着目的。 谁曾想，李艺怀孕了，然后还特么的准备生下来。 “你过年怎么打算？回去么？” 侯平问谢旸。 他现在已经不了解谢旸了。 甚至，身份地位的差距，让他感觉两人的关系再也回不到以前。 “目前还没想好……” 谢旸叹了口气。 他是真的没想好。 对于谢玉婵，即使他不听地给自己心理暗示，那是自己的亲姐姐，甚至谢玉婵一直都为了谢旸考虑，甚至到旸宏科技后，每天都拼命学习，拼命工作…… 不是她为了自己的职业生涯。 只为了自己更快成长起来，然后帮自己弟弟。 旸宏科技的缺人，只有在旸宏科技内部，才能更深地感受到。 以前的谢旸，同样也会看各种穿越小说。 哪怕占据了另外一个人的身体，继承了他的一切，可要把跟自己陌生的父母当父母，亲人当亲人，谢旸觉得，也很难做到。 人与人之间的关系，是多年积累下来的。 而记忆中这个时代的父母，本质上，跟他是陌生人…… “唉，我也不想回去……悦儿知道李艺的事情后，跟我吵了几次，关键玉蝉姐站在她一边……李艺是什么样的人，你跟我都清楚……” 侯平嘴角抽搐。 他的话，让谢旸嘴角同样也跟着抽搐。 不管是谢玉婵还是侯悦，都是比较传统的，加上她们都是女人，肯定站在李艺一边。 尤其是李艺怀了孩子。 有谢玉婵在，加上侯平，侯悦从国庆节过来了一次后，在寒假期末考试后，就又来了这边。 谢旸从来没有见过她。 甚至，谢玉婵在明知道谢旸跟唐怡之间关系后，也装着不知道，依然凑合着谢旸跟他一直躲着的侯悦。 侯悦或许也知道情况，同样装着不知道。 “那就别回去了。要是回去，这反而更闹心。有这时间，还不如在这边多学习一下外语……” “噗~” 谢旸刚入口的茶，顿时喷出来了。 不可思议地看着侯平，最终，他却不知道说什么。 这狗曰的！ 居然可以做到如此不要脸。 谢旸自认为自己已经够不要脸了，可最终，很多时候，他还是有底线的。 侯平现在，已经没有任何底线。 谢旸懒得理他。 这几天公司的事情都已经处理得差不多，普通的员工都已经开始放假，谢旸也懒得地轻松了下来。 可他除了去唐记，甚至去哪里都不知道…… “来了？” 临近过年，唐记的生意不仅没有受到影响，反而更红火。 大部分公司，到年底了，各种聚会，甚至给员工发奖金什么的…… 至于回家？ 在土川这地方，时间就是金钱。 “随便弄点什么，陪我聊会儿。” 谢旸看着唐怡，思绪有些复杂。 他清楚，自己跟唐怡之间，因为最开始认识的时候唐怡的行为，不管现在怎么做，都很难改变他的态度，两人在一起，很明确地是打友谊赛的。 应该放手。 可终究，他做不到。 唐怡也并没有因为自己唐记的生意好，目前一年能赚上百万，就接受其他的追求者，除了对谢旸之外，跟任何异性都保持着距离。 她同样也清楚两人之间的问题。 “好……” 唐怡点头，并没有多说什么。 她很清楚，这段时间谢旸的心情很不好。 哪怕整个高新区都在议论旸宏科技那高得让人羡慕的年终奖…… 去安排了后，直接端着几个小菜跟一盘花生米，让服务员给端来了一箱冻过的24瓶装的啤酒。 “不醉不归？” 唐怡一边开酒，一边问谢旸。 仿佛，两人回到了第一次一起在外面喝酒的时候。 正文 278 迷茫的时候，不妨去投资一些没有利益的项目？ “不醉不归，反正你醉了也归不了……” 唐怡看着谢旸，露出了好看的笑容。 直接端起了可以装下4两白酒的玻璃杯。 这里面，装的是啤酒。 谢旸看着唐怡，心中暗叹一声，举起了杯子，一口把杯中的酒给干了。 “谢旸，有什么心情不好的，可以给我说。我不一定是个好女人，但是我可以做到能认真倾听你的一切……“ 唐怡一脸甜甜的笑容。 其实，心中苦楚，只有她自己知道。 当初要是知道会是这样，就不会在一开始看到谢旸的时候，做出那样的事情。 谁能想到？ 只能说一句，造化弄人。 失去了成为谢旸另一半的机会，但是她不会放弃目前现有的。 跟谁滚床单不是滚床单呢？ 至少，谢旸年轻多金，帅气，而且对自己也不错。 看着唐怡的表情，谢旸一时间有些失神，可在唐怡的笑容下，他最终什么话都没说，一仰头，杯中的酒全部干了。 唐怡没有再说什么，默默地给谢旸杯子里满上。 两人就这样喝着。 谁都没有多说什么。 谢旸不吭声，唐怡也就不多问，只是在谢旸举杯的时候，默默地陪着谢旸喝酒。 【认识十年的老书友给我推荐的追书app，换源app！真特么好用，开车、睡前都靠这个朗读听书打发时间，这里可以下载 】 唐怡很清楚，如果不是心中有了事情，谢旸不会这样跟她喝酒。 两人就这样默默地喝着。 谢旸也不说话。 他是真不知道怎么说。 ······ 旸宏科技。 新总部大楼。 即使已经是晚上九点多，厂里大部分的部门都已经放假，可还有不少的办公室里亮着灯。 有些是科研项目团队为了加快技术研发，留下加班。 有些则是还没有排到回家的机票，在公司继续工作。 跟其他人相比，行政办公室负责人的谢玉婵却没有考虑放假的事情。 从进入旸宏科技开始，她每天就有了太多事情。 而此刻。 她不是在忙着工作，而是看着眼前的侯平，眉头拧到了一起。 “猴子，你啥意思？过年不回家？或是你觉得自己有钱了，你出身的环境配不上你了？” 谢玉婵比侯平不大多少。 可她的话，却让侯平嘴角抽搐，不敢反驳。 侯平只是低着头。 不说话。 “说吧，谢旸怎么想的？从我来了这边开始，他一直都躲着我……你是他兄弟，他当初来这边，也是你回去接过来的……” 谢玉婵看着侯平，并没有废话。 在旸宏科技，所有人都知道她很好说话。 可面对侯平，就如同一个女王。 在谢玉婵咄咄逼人的目光下，侯平艰难地咽下了一口口水：“姐，旸哥有个女朋友……不，或许不是女朋友……” “上官？” 谢玉婵眉头拧到了一起。 以她一个女人的直觉，上官锦跟谢旸应该没有那回事。 最多就是上官锦心中有着谢旸，可两人没有突破最后的那一步。 “不是……” 侯平嘴角抽搐，本来，他不想出卖谢旸的。 真的。 可他不出卖谢旸，谢玉婵就会逼着他带罗艺回去结婚，毕竟，罗艺怀上他的孩子，没有多长时间就得生了…… 为了自己舒坦，索性就把谢旸出卖了。 反正，这时候，以侯平对谢玉婵的了解，谢玉婵会更关注她弟弟谢旸的事情，然后就把自己当个屁放了。 对于侯平来说，谢玉婵并不能决定他的未来。 可谢玉婵是谢旸的姐姐啊。 从小，谢旸表面上不怕这个姐姐的，可实际上，什么都会听姐姐的。 姐弟两关系很好…… “谁？” 谢玉婵眉头拧在了一起，着实我想不清楚究竟是谁。 没办法。 从她到了旸宏科技后，每天都忙着工作。 根本就没时间去跟谢旸接触，加上谢旸不是出差就是在出差的路上，她根本就没空跟谢旸一起吃个饭！ “唐怡！唐记的老板。旸宏科技刚成立的时候，他们就在一起了……唐怡的唐记，就是谢旸给钱搞起来的……你也知道，旸宏科技的很多人喜欢到唐记去，而且都是挂账，最后由唐记结算……” 侯平深吸了一口气。 默念着死道友不死贫道。 他真的不想跟罗艺结婚，结婚了，哪里还有时间跟精力去学外语？ 外语老师，是可以经常换的。 “唐怡？” 谢玉婵愣住了。 她认识唐怡，那个女人很漂亮，但是她从来没想过唐怡跟谢旸之间有什么特别的关系，哪怕她去唐记吃了不少次的宵夜。 不管怎么说，谢玉婵都认为唐怡是配不上谢旸的。 “对！这事情，整个厂里的高层都知道……而且谢旸很多时候都在唐怡那边睡……姐，这会儿，谢旸估计也在唐记……” 侯平咬牙说道。 没办法啊。 谢玉婵把他盯得太紧了。 好长时间没有去找家庭教师学英语了。 这会儿，要是谢玉婵去找谢旸的麻烦，即使自己不回去，哪怕罗艺找谢玉婵告状，也没有卵用…… “侯平，你是谢旸的兄弟……这事情，你为什么不阻止他？悦儿怎么办？” 谢玉婵咬牙看着侯平。 她很清楚侯平的心思。 可这会儿，终究还是有些心慌。 无他。 作为姐姐，自然希望弟弟过得好。 侯悦被侯平弄过来，甚至谢玉婵也很支持侯悦过来。 可从侯悦第一次到这边，谢旸一次都没见过侯悦，侯悦也只是老老实实地在自己的岗位上安心工作…… 如果不是侯平，谢玉婵不会去考虑谢旸跟侯悦之间的事情。 毕竟，侯悦离毕业，还有两年多的时间。 “行了，你去忙你的……” 谢玉婵压住心慌，让侯平赶紧滚。 弟弟的婚事，不只是她这个当姐姐的需要操心，父母其实也一直希望谢旸能早点结婚，他们早点抱孙子。 对于谢旸是否有钱，是否当大老板，没有什么见识的老两口根本就不在意。 儿女长大，成家，立业，生孩子，就是父母最大的希望。 能完成这些，他们也就没有什么别的追求了。 谢玉婵很传统。 可谢旸这样的行为，无疑是冲击了她的三观。 也不知道过了多久，谢玉婵拿起办公桌的电话，想要打给同样在拼命加班的侯悦，最终好几次，电话号码都没有拨完，就放弃了。 只是打给了后勤部门。 “给我安排一辆车，五分钟后，我去唐记……” 最终，谢玉婵觉得，这事情，还是应该去跟谢旸以及唐怡聊聊。 如果谢旸真的喜欢唐怡，最终…… 只能对不起侯悦，虽然谢玉婵知道这样会让侯悦崩溃…… 侯平是侯悦的哥哥呢！ 谢玉婵到的时候，谢旸跟唐怡还在喝酒。 两人没少喝。 仿佛真的是准备不醉不归…… “姐，你来了？” 微醺的谢旸，对于怒气冲冲而来的谢玉婵，只是笑了笑，示意她自己坐。 “那啥，唐怡，让人给姐弄点吃的……” 唐怡听到这话，同样微醺的她，依然记得自己的身份，心中苦涩，只能跟谢玉婵打招呼然后说去安排。 不是她不想抓住机会。 跟谢旸在一起打了半年扑克，对谢旸有了很深的了解，唐怡本来就聪明，在了解谢旸的性格后，更清楚，如果在谢旸没有介绍她身份的情况下，以谢旸的女朋友给谢玉婵打交道，即使谢玉婵以姐姐的身份要求谢旸对她负责，可结果…… 有些事情，一开始错了。 那就是永远错了。 改不了的。 或许，很难改变。 “姐，过年回去么？” 谢旸有些醉了，所以，对谢玉婵这个便宜姐姐，反而没有了之前的别扭。 人，孤独的时候，只需要亲近的人陪伴。 “你回去，我就陪你回去。你不回去，我在这里陪你……你知道的，爸妈因为你放弃了上学，一直内疚……” 谢玉婵看着谢旸的状况，听到他问的这句话。 想哭。 她很清楚，弟弟为什么放弃上大学。 明明可以考上重点大学的，谢旸结果只考了一个委培生。 为什么？ 如果谢旸彻底落榜，没有考上大学，父母不会同意他出来打工，会咬牙送谢旸复习。 而谢旸只是考了一个委培生。 委培生，一年学费都是6000以上，生活费还得另外算。 如此庞大的一笔钱，对于农村的老两口来说，累死累活，都是挣不够的…… 所以最终只能无奈接受儿子放弃上大学，难下打工。 “我现在挺好……” 谢旸再一次干掉了一杯酒，咧嘴笑着。 “爸妈不好。他们为自己的无能为力纠结，尤其是爸，头发全白了……你知道，当初他为了我们姐弟两，放弃了回到城市……” 看着谢旸的样子，谢玉婵心如刀绞。 可她依然得坚强。 她是姐姐。 老谢家的长姐。 只是可惜，她没有遇到好的时代，或许说没有更努力一点。 早几年，考入大学就是国家干部，上学期间，每个月有国家补助，家里只给少数生活费就可以…… 可惜，她同样也是委培生！ 老娘是不愿意让她上大学的。 他们爹是知青，为了姐弟两留在了农村。 爹很清楚，考出去，才能改变命运…… 可一个委培生，一年几千的学费。 农村家庭，基本上不会有太多经济来源，土地里刨食，终究没有多少经济来源。 工业品贵，农产品贱。 何况每年还有上交提留、农业税、各种摊派。 每年上交提留都让整个家庭难以周转。 更何况养两个委培生…… 弟弟给她争取了机会，最终放弃了上大学。 “那我就给他们寄钱回去……” 谢旸咧嘴笑着。 也不知道是记忆中对父母的怨气，还是对命运的不公，或许是来到这世界大半年不敢丝毫的放松，此刻的谢旸，甚至都没有压抑自己内心的想法。 “爸妈不要钱，你过得好，他们反而会更愧疚……回去么？回去，我订票。” 谢玉婵终究没有问谢旸跟唐怡的事情。 她很清楚弟弟心中的怨气。 尤其是她知道一般普通人来了土川这地方后刚开始过的什么日子。 她很幸运。 来了，公司就给给她安排了住宿，办理了暂住证，办了边防证等。 不用担心被遣返，也不担心被送到樟木头去打石头。 当然，去樟木头打石头的都是男人，女人会如何，谢玉婵都不敢想。 因为她之前很长一段时间就是负责这事情的。 而且她也遇到了好几次在晚上下班太晚，出去吃宵夜的时候被查暂住证，看到因为没有证件的人被一车车拉走…… “回去干什么？车都开不拢家……” 谢旸已经醉了。 呵呵地笑着。 看到他这样，谢玉婵心中更是难受。 “旸娃，我知道你心中难受。是姐姐不好，当初多努力一些，不是委培生，或是当初我坚定一些，放弃上大学，你也不用这么苦……爸妈，尽力了……” “呵！” 谢旸只是冷笑一声。 谢玉婵越是这样，他越难受。 无他。 他不想去跟只是记忆中熟悉，甚至有怨言的便宜父母打交道。 结果，谢玉婵却根本不在意他的态度，甚至还不停地解释…… “你现在是大老板了，不仅可以改变自己，也可以改变我们老家……车开不到家，那就投资，不需要多，几十万，机耕路就能修到家门口……多投点，直接就是水泥路……你知道的，咱们县城到老家旁边的镇，修了一条省道，今年刚铺了沥青路……” 谢玉婵不在意谢旸的怨气。 咧嘴说道。 她从来没有打听弟弟赚了多少钱。 但是她知道，只要谢旸愿意，随便从指甲缝里露点，都能改变家乡。 家乡太穷！ 如果不是因为太穷，弟弟就能上大学。 农村，除了种粮食，就是养殖，可不上规模，又能如何？ 上规模？ 距离县城都有好几十公里，根本换不来钱！ 为了谢玉婵上大学，父母不仅种地，精心伺候庄稼，甚至把所有田地边缘种上了橘子树，父亲有空就去抓黄鳝，母亲不只是养猪，还养蚕，家里每年养一群鸡鸭，可一年到头，根本赚不了多少。 无他。 距离县城太远。 “投资？” 谢旸愣了。 他还真没想过这个问题。 说实在的，他现在是最迷茫的时候…… 按照目前旸宏科技的发展，一切，都容易…… 需要的，是时间。 他的迷茫，根本没人能理解，包括经常跟他一起打扑克的唐怡。 正文 279 工人被挖严重，代工厂发展困局 “对，就是投资。咱们老家跟这边不一样，很少的投资，就能改变很多……当然，投资的回报率，却无法跟这边比……” 看着谢旸，谢玉婵严肃而又认真地点头。 她其实知道弟弟纠结什么。 即使感觉到这个弟弟跟她记忆中的弟弟陌生了不知道多少。 当姐姐的，终究还是熟悉自己的弟弟的。 谢旸一时间陷入了沉思。 而坐在他对面的谢玉婵，也没有逼他，只是端起了啤酒杯，小口小口地喝着，耐心而又安静地等着谢旸的回答。 看着谢玉婵，谢旸一时间思绪变得复杂。 来到这个世界，他的目的是在自己原本深耕的领域发展起来，不受国际上的技术讹诈，保持领先状态。 现在在某些程度上，有着那么一点的领先，可问题是基础实在是太差了，根本就不是原本他所在的时代，只要能搞出一个概念，然后就能得到投资，有了投资，直接招人组建团队，搞研发。 用资金把技术给砸出来。 当然，更多的时候，只是为了赚钱而已。 技术突破不突破，不重要。 关键是能炒概念就可以了，反正资本的目的不在意技术发展，而是利润。 现在，一切都得等。 投资边缘地区？ 谢旸没有想过，以前最多也就捐点款…… 不过，此刻，谢玉婵说的，却让谢旸突然有了新的方向，或许，真的可以改变很多人的命运？ 来了总得做点什么不是？ 以几十年后的资本炒作手段，加上了解很多的技术未来走向。 赚钱，真的很容易。 “姐，你觉得，投资多少能改变我们老家的情况？” “投资多少？哪怕投资几万块钱，都能改变一些……关键是看你想改变多少……咱们老家那地方，你是知道的，人多地少，也没有什么资源，大家根本就没机会赚钱。哪怕只有一个小厂，也能让不少人有地方工作，甚至工资低一些，一个月给五六十，都能有很多人求着来……” 谢玉婵说道。 谢旸没有急着回答，而是掏出了电话，打给侯平。 “啥？这会儿来唐记？要不晚点？” 侯平有些无语。 刚特么的洗完澡，还没开始学外语呢。 看看被窝里已经做好了上课准备的年轻漂亮家教老师，很是不爽。 加上他在谢玉婵那里告了谢旸的状，很可能事情败露了，更是不想去…… 正要拒绝，话筒里传来了谢旸不容拒绝的声音。 “立刻，马上！” 谢旸说完，就挂断了电话。 “侯总，有事情您先去忙，我等着你……” 年轻漂亮的家教老师很善解人意。 跟侯平一起的时间不多，却也知道，侯平这样的表情，说明他是没法拒绝。 侯平看着露出肩膀的家教老师，心神一阵摇晃。 mmp！ “行，你等着，我很快就回来……” 一想到自己的一切都指望着谢旸，又怕自己妹妹跟谢旸干起来了，无奈之下，只能先憋着。 虽然现在身份地位高了不少，收入也上去了。 走到哪里，人家都得喊声“侯老板”，侯平也知道是谁给了自己这一切。 “放心吧，我会一直等着你。” 年轻漂亮的女家教从被窝里钻出来，没穿衣服的她，让侯平呼吸都变得急促起来，走上前，在侯平的脸上亲了一口。 侯平在她双腿间捞了一把，“等着！老子回来要你好看！” 随后咬牙去穿衣服，离开了这他给家教租的房子。 要是去晚了，谢旸一怒之下，让他滚蛋，这一切都没了。 更不要说隔三岔五换一个学外语的家教。 唐记。 在谢旸刚给侯平打完电话后，冯元庆却出现在了这里。 “你怎么来了？” 谢旸有些意外。 “今天你们村分了红，晚上不应该庆祝么？” 冯元庆确实不应该不出现在这里。 从冯家村过来，开车也得一个多小时呢。 冯家村今天分红，钱都是谢旸给的，冯元庆给全村带来这么大的收益，此刻，应该在酒桌上。 “当初忘记了，您可也是我们冯氏电子的股东，还有着28%的股份呢！钱分完了，你的这份，得送过来不是？” 冯元庆咧嘴笑着。 谢旸的28%股份，是经过了几次稀释后的。 按照2500万的分红，28%，足足700万。 这笔钱，不管是冯元庆，还是冯家村的其他人，谁都没有觉得给谢旸有什么问题。 谢旸确实导致了他们欠债惊人。 同样，谢旸也给他们带来了机会，冯家村的发展，日新月异，所有人都看到了，甚至所有人都得到了好处。 “先放你那边就是了。” 谢旸无所谓地说道。 他需要钱的地方真心不多，尤其是在有了麦当劳这头现金奶牛后，他个人更是很少从旸宏科技拿钱出来，就连工资，平时也都很少领。 根本就没有几个花钱的地方。 “那可不行，那是您的分红呢。” “行！要是不忙，就坐会儿，一起喝点酒，服务员……” 谢旸对着不远处的服务员招手。 原本留着空间等谢旸跟谢玉婵聊天的唐怡就亲自过来了。 “添点菜，再上点酒，一会儿侯平也要过来。不忙就陪我们喝点。” 唐怡看了看谢玉婵，见她神色没有变化，才一脸欣喜地去安排了。 “分红了，年后扩产的事情，也定了吧？” 谢旸问冯元庆。 冯氏电子年后的生产任务非常重，如果产能跟不上，旸宏科技在明年的市场计划都会受到很严重的影响。 谢旸已经明确表态，年后得打价格战。 不只是为了加快市场的发展，同时促进整个移动通讯领域的技术发展，更是为了打击山寨。 只有价格做到比山寨更便宜，让山寨无利可图，才能真正干掉山寨。 指望法律保护？ 仅仅是打官司的时间，就是旷日持久，还别说目前的很多法律根本就不健全。 万燕，就是最明显的。 甚至，很多公司就是靠着山寨发展起来的。 如同谢旸之前说的，旸宏科技的法务部，是为了国际上的竞争对手准备的。 在国内市场，他比谁都清楚，靠这个是没用的。 要不然，谁愿意把利润拱手相让？ 反正不管怎么打价格战，旸宏科技都不可能亏损，技术研发成本，就因为有了谢旸这个熟悉技术发展，也是比较专业的人，比其他公司低了不知道多少倍。 “厂房跟生产线问题不大，不过目前工人这块，还是比较麻烦……韩秉瑞那边也要扩产，而且，这边每天都有不少的加工厂成立……我们这边培养了人，外面可能多给几十块一个月，就把人给撬走了……” 冯元庆一脸苦涩。 加工厂的普通工人，流动性本来就大。 虽然很多人刚开始到了这边，为了落脚，只要有工作，什么都不考虑，就会先留下，然后再慢慢找工作…… 谢旸不知道说什么。 现在这些厂里的工人流动性就这么大了么？ 虽然他很清楚，可无论如何，冯氏电子是加工厂，要压缩成本，还得保留利润来支撑生产规模的扩大。 自然不可能如同旸宏科技这样疯狂地给员工发钱。 “以前还不明显，这几个月我们的工人流失还是比较严重的……你之前提醒我发年终奖，这在年后一开始可能会产生作用，可其他厂，需要的是我们的人去帮他们培养工人，甚至做管理，复制我们的管理模式……” 冯元庆见谢旸不说话，一口干掉了一大杯啤酒。 “可以把待遇提高一些啊……” 一旁的谢玉婵不解地说道，仿佛为了支撑自己的说法，她补充着：“咱们旸宏科技也有普工，除了厂里开除，没有一个人辞职，外面无数人都想进入旸宏科技，就因为我们的工资高，福利待遇好。” 旸宏科技的福利待遇好，谁不知道？ 来土川这边的人，很多即使进不了旸宏科技的研发部门跟管理部门，甚至已经开始有不少的中专生跟大专生应聘旸宏科技的普工！ 只因为旸宏科技的普通在三个月试用期结束后，工资待遇，比其他厂的管理人员或是技术人员都要好不少。 更重要的是旸宏科技在生产方面，基层管理跟技术人员，都是优先内部招聘。 如此一来，应聘到旸宏科技生产部门的有学历或是技术的人，甚至在试用期结束，就可能会升职！ 这些岗位比起其他厂的同类型职位，待遇好了至少一倍，甚至更多！ 在旸宏科技，各个岗位，已经开始卷起来了。 “玉蝉妹子，旸宏科技的生产线，都是最核心的零部件加工跟装配，这也是生产了领域利润最高的部分……而我们，很多零部件的加工，毛利率甚至只有10%左右……” 冯元庆一脸苦涩。 如果谢玉婵不是谢旸的姐姐，他根本就不会解释。 谢旸会不知道么？ “利润低了，要是工资成本太高，这会导致亏损……别的不说，基本工资只要高几十块钱，加班费这块，就会增加很多。目前公司正处于高速发展期，要吸引质量更高的工，生活成本是不能压缩的……” 冯元庆看了谢旸一眼，见谢旸不说话，才继续吐槽。 无他。 很多厂，其实都不会给加班费的。 可冯氏电子从一开始，谢旸就要求他们严格按照规定来，不去钻各种空子。 如此一来，成本比其他的工厂高了很多。 “台蛙的富士康，也是如此……” 对于冯元庆的吐槽，谢旸并没有什么不爽。 虽然无数人对于台蛙的血汗工厂很不爽，可不得不说，虽然一直有加班，而且各种压榨工人，可终究还是按照规矩来的。 别的不说，在后面政府要求各企业给员工购买养老保险等，哪怕只是最低标准，可他们还是购买了。 很多的工厂，为了节省成本，这部分是根本就没有的。 处于不同的位置，考虑问题的角度不同。 其实各种工厂的普通工人，恨不得天天加班，因为他们是去挣钱的。 普通加工厂里，加班费甚至会占工资一半甚至更高比例。 冯元庆不说话。 富士康已经在这边建厂了，但是规模比冯氏电子小了很多。 甚至，都没法跟韩秉瑞的厂比规模。 “要长远发展，这些钱不能省。唯一能降低成本的方式，就是在生产质量、效率等方面做文章……这就对工人技术水平、经验提出了更高要求……看起来支付的工人成本更高，可少报废一些，成本反而会降低不少。别的不说，就是目前我们自己车间生产的那些，交给你们，能达到我们的质量水平吗？” 谢旸见他不说话，才提醒他。 “确实……” 冯元庆无法否认。 旸宏科技现在依然保留着两条生产线。 数控系统跟手机等核心零部件的生产跟装配，都是旸宏科技自己在干。 “质量上去了，成本低了，找咱们代工的产品才会更多，那时候才有更大的话语权。同样，也能把利润提升上去。关键在于核心竞争力！” 谢旸再一次提醒冯元庆。 一旁的谢玉婵跟唐怡两人，都只是听着，不再插话。 尤其是谢玉婵，更是不停地打量谢旸，目光复杂。 跟谢旸待的时间越长，她越发现自己这个弟弟的陌生。 即使她的那些同学，在大学里学习几年，都说不出这番话。 甚至，那些教授好像也解释不了这么明白。 “我们现在缺工人……在外面招聘倒是容易，也容易流失，这才是问题……” 冯元庆果断地准备转移话题。 只说如何解决工人招聘来培训成了熟练工，然后流失的问题。 用更高的待遇让他们留下，显然是不可取的。 人心不足。 一开始给太高了，后面即使涨得少了，都可能会造成心理不平衡。 冯氏电子跟旸宏科技，面临的问题根本就不一样。 “或许，我们可以帮你们解决……” 谢旸看了一眼谢玉婵。 谢玉婵愣了，看自己干什么？ 自己有什么办法？ “有办法？” 冯元庆瞬间坐直了身体，一脸期待地看着谢旸。 “你知道，我老家是巴蜀那边一个偏僻的小山村，那边吧，地少人多，农村闲置劳动力很多……” 谢旸一说，冯元庆的眼神就亮了起来。 正文 280 回老家投资？拉倒吧，还不如单纯做慈善 “不过，如果工人都是来自一个地方，这就可能在工厂内部形成派系，管理上就会比较麻烦……” 冯元庆很快提出了他的担忧。 很多厂里都是如此，一般情况下，先来土川闯荡的人，有了工作，然后周围的亲戚朋友来这边，就会先投靠他们。 一旦某个厂里的工人全部都是来自于同一个地方，工人就会抱团。 这就会对管理造成不小的影响。 如果管理不是他们的老乡，很多时候管理的一些工作安排都会遭到抵触。 冯元庆之前虽然没有建设工厂，身边有朋友搞这些，加上他们也有跟不少的加工厂有合作，自然也是了解内情的。 “这种问题倒是容易解决。一切按照规章制度来就行了。” 谢旸想了想，觉得这事情并不是那么难以解决。 “当然，如果是违反规则制度，全部开了就是了……甚至，可以从他们老乡中有能力的提拔管理人员……另外就是，按照产能的需求，年后冯氏电子招聘的普通工人，至少得上万对吧？全部从外面招聘，可能更不好管理……” 对于普通工厂的管理，谢旸并不是特别擅长。 但是他了解，这年头出来打工的人，都是为了挣钱。 他们跟几十年后的工人不一样，挣的钱，大部分都会寄回老家去。 在土川，这年头并不担心招聘不到工人。 可当规模大了，就没有这么容易了。 即使每天都有大量的人员涌入到这片建筑工地上，可零散的招聘，对于冯氏电子这种发展太快，管理人员都不充足，甚至管理制度都不是特别完善的工厂来说，还真不是什么好事。 要扩产，加工厂不是只有加工厂房跟流水线就行。 庞大的工人进入工厂，配套的住宿等，都得修建起来。 一旦没有搞好，就容易出事情。 “咦，冯老板也在这里啊。” 原本一脸忐忑，满腔怒火的侯平，本来已经做好了承受谢旸怒火的准备，看到冯元庆在场，顿时也就轻松多了。 至少，谢旸不会当着冯元庆找自己的麻烦。 不合适不是？ “你来得正好，刚才我跟冯总还在谈，厂里工人招聘的事情，我们老家闲置的劳动力很多，而冯氏电子在年后的产能将会大规模扩张，对于普通工人需求量很大……” “这跟我也没关系啊……我这也没人……” 侯平一脸无奈。 只要是加工厂，尤其是电子厂，对普通工人需求都很大。 “不过，可以去找那些中介，这边成立了不少职业介绍所，他们应该能解决的。” 职业介绍所，是在大规模用人需求下被催生出来的一个行业。 很多人到了这边，自己找不到工作，就会花钱去找职介所。 “不，职业介绍所介绍的人，根本不管需求……我们目前连管理岗位都缺乏，刚才谢总还在说，要提升管理水平来降低成本呢……谢总刚才提议，可以从你们老家招聘人员……” 冯元庆虽然觉得谢旸的提议不是很靠谱，可他了解谢旸。 谢旸不可能没想过这问题。 “你的意思是让我回去？” 侯平顿时如同被踩着尾巴的猴子，看着谢旸。 “怎么？让你回去你还不乐意？” 谢玉婵眉毛一挑，很是不爽地看着侯平。 谢旸没想到侯平反应这么大。 再想到之前刚接手宏伟机械的时候，为了增加技术力量，同时也是为了应对罗艺把厂里的管理跟技术人员抽走。 人来了。 可最终结果，短短几个月时间，旸宏科技几乎把天府机械产的技术人员跟管理人员全部抽空了。 谢旸看着侯平，不解他的反应为何如此激烈。 “哥，你别这样看着我。咱们公司都是以技术人员跟管理人员为主， 冯氏电子需要的人员，不只是管理人员跟技术人员，最主要是普工。 可普工，就没法按照旸宏科技这种操作来了。 包来回的机票，每年各种国营工厂拥有的假期都是不会少，各种成本由厂里负担。 而且，从天府机械厂招聘来的人员，都是包来回机票，而不是火车票。 技术人员跟管理人员付出如此成本，没有问题。 可普通工人付出这样的成本，这一下就能占去几个月的工资，如此成本，普通的加工厂如何能承担。 侯平可不是原来那个普通工人。 麦当劳也是要算各种成本的，他不懂得如何算，可也知道这些成本都从何处出现。 “不是这么回事，回我们老家，从全县招聘普通工人，要求至少初中毕业，到时候根据情况来看，如果有可能，直接在老家进行基础的培训，然后再送到这边来……老家跟这边对接……你得知道，这边不管是边防证还是暂住证，都是不少的成本。” 谢旸的话，顿时让冯元庆的眼神亮了起来。 要是工人在入职之前就经过培训，直接来了就上岗，这对公司的发展有着莫大的好处。 可这样的，能行么？ “我说，旸哥，你不是开玩笑吧？这事情，你觉得我能做得了？” 侯平没好气地说道。 “能不能，做了才知道。” 谢旸平静地说道。 “行了，这事情咱们下来再讨论，先不说这个事情。侯平，如果我准备回老家投资去，你有什么好的建议？” 谢旸转移了话题。 啥玩意儿？ 侯平愣愣地看着谢旸。 以为自己听错了。 “回去投资？投资干啥？咱们那里能投什么资？要资源没有资源，要配套没配套……哥，你要是钱多了烧得慌，不如自己随便去享受点啥，东元城那边，即使一条龙服务，一晚上也就几千块钱……” 说到最后，侯平说不下去了。 只因为谢玉婵那吃人的眼神盯着他。 没办法。 从小就怕谢玉婵这大姐头，逼急了，谢玉婵会不管不顾地提着菜刀砍人的。 “谢总，如果要回老家投资，虽然我不应该泼凉水，但是我还是建议要慎重……” 冯元庆变得严肃起来。 提醒着谢旸。 回老家投资，不是什么好事情。 至少，他是这样认为。 “嗯？” 谢旸有些不解。 一旁的谢玉婵神色也变得不善起来，阴沉着脸看着冯元庆。 “冯总，你这是什么意思？谢总从小在老家长大，老家穷，没有什么收入来源，如果能有投资，可以给老家的父老乡亲一些挣钱的机会……您得知道，边远地区的人，最缺的就是挣钱的机会……” 一直都没说话的唐怡不乐意了。 她的老家，同样也穷。 根本就没有什么赚钱的机会。 能有投资，有就业岗位，很多人一辈子可能都改变了。 如果她父母当初能有办法，她不是为了节省学费去上中专而是上大学，现在命运应该不是这样，即使考上委培大学生，现在也不是这样。、 这倒不是唐怡觉得目前自己的处境有什么不好。 而是现在的她已经明白，中专生跟大学生之间的差距在什么地方。 哪怕中专生要早几年出来工作，多几年的工作经验。 学的东西，以及出来能干的工作岗位，就说明了一切。 “就是！出来挣到钱，回去建设家乡，不是所有人的目标么？” 谢玉婵也是没好气地看着冯元庆。 被两个女人直接怼，还是跟谢旸关系莫逆的两个女人。个 冯元庆一脸苦涩。 “如果是从一开始，就跟全村一起投入，没有什么大问题。而现在你发财了，回去投资，按照你的想法，是回报家乡，建设家乡，这对于很多在外面挣到钱的人来说，都是心中的一个执念。” 说到这里，他停顿了一下。 随后继续说道：“投资，是要讲回报的。而在没有资源，交通不便利的地方，投资，多少时间能回收成本？不要说政府会配套，很多地方政府都没钱……” 冯元庆的话，让谢旸陷入了沉思。 他有些明白冯元庆的意思了。 “对于一些根本没有条件的地方，招商引资，基本上没有办法完成任何任务，一些偏远地区，哪怕是投入100万，都会被地方政府当财神爷供起来……可这第一笔投资投完后呢？地方政府为了获得更多投资，会怎么干？还有，你回去投资，是优先考虑周围乡邻，亲戚朋友，还是直接从外面招聘？如果考虑亲戚朋友，不一定能把各个位置填满……而如果不考虑他们，你们觉得后果会如何？” 冯元庆说这话的时候，没有看谢玉婵几人。 目光却是紧紧地盯着谢旸。 谢旸悚然而惊。 顿时明白了冯元庆的意思。 不患寡而患不均。 如果盲目地回去投资，最终结果可能他一家都没法在老家待下去了。 而记忆中的老家，所有人都讲究落叶归根，死后要葬入祖坟的，真的这样干了，到时候可能…… 一时间，谢旸想到了那个做电子商务，并且自己建立物流网络的大老，他上大学，是全村凑的路费跟学费，在发达后，准备报销家乡。 不仅在老家建立了庞大的物流基地，给老家的人解决就业问题。 甚至每年过年都给老人发钱，每个老人一年发一万。 这对于农村来说，是非常大的一笔钱了。 按理，这是所有人都称赞的。 可结果呢？ 在发了没几年后，这大老老家的房子都被人泼油漆了…… 为什么？ 他发的钱，在当地来说是很大一笔钱。 可对于他的身家来说，这只是很小的一笔钱，自然有很多人心中就不满足了。 说到底，还是人心不足。 “如果你只有100万，回家乡去投入100万，甚至借债，很多人都会称赞你。可你如果有上亿，回家乡去投资1000万，很多人都会认为，你并没有真心想要建设家乡……甚至，当地的政府为了让你加大投入，各种手段都能使用出来……” 在这方面，冯元庆还是比较熟悉的。 说得已经比较直接了。 “这也就是为什么越是偏僻的地方，越难以吸引到投资，哪怕那些地方给出来的条件比其他地方高了不知道多少。” “不可能！回去投资，是为了改变家乡，而不是为了别的……” 谢玉婵喃喃地说道。 她不想相信这个。 可她也不是刚出社会的小姑娘，哪怕只是负责旸宏科技办公室的相关事务，也能跟这些事情有接触。 旸宏科技合作厂，没有谁跑到偏远的地区去投资。 偏远地区人力资源丰富，对于普通的加工厂来说，是最好的去处。 “大部分地方，交通不便利，即使投资了，劳动力成本低一些，可最终的运输成本跟时间成本，也都不是小数目，算起来会更高。” 冯元庆平静地说道。 “其实，我们之前就考虑过把分厂开到其他的地方，可配套不完善，成本确实难以忍受……” 这一点，不可否认。 谢旸也是认可的。 “还有就是，在这些地方，地方领导需要政绩，在找不来新的投资的情况下，后果可想而知……尤其是在知道了投资的跟自己资产差距很大的情况下……搞不好，所有的投资，都打了水漂……” 冯元庆叹了口气。 谢旸的资产，他现在算是知道了一部分。 可要是真的回老家投资，先不说是否能达成他的愿望，但是最后的麻烦，绝对会多得让谢旸难以忍受。 “即使要从老家往这边招人，我个人建议，最好是成立一个劳务公司……” 冯元庆看着谢旸，没有说得更详细。 但是谢旸却明白这意思。 要想把老家所在区域的闲置劳动力输入到这边，成立了劳务公司，先期培训等成本，就得劳务公司负担。 不只是如此。 就连管理等方面，劳务公司都得负责。 一旦这些人员不好管理，直接要求劳务公司换人就是了。 用人单位省却了很多的麻烦。 “这倒也是，确实可以成立劳务公司。” 谢旸点头。 他考虑的倒不是目前，而是十年后。 到了十年后，西部大开发了，西南地区很多地方建厂，配套什么的也都起来了。 有了劳务公司，用人单位就可以节省很多成本。 正文 281 升米恩，斗米仇 “劳务公司在那边就把先期的入职培训进行了，这样一来，人员刚进入工厂，就可以直接上岗。同时，也能缓解我们这边住宿等压力。” 冯元庆说出了自己的目的。 把员工入职的基础培训先交给劳务公司，这样他们也就能缓解不少的工作压力。 尤其是在一开始，很多员工并不了解厂里的规章制度等。 “不只是如此，甚至可以培训一些基础的工作能力。培训期间，也可以不用发放工资，只需要承担少量的生活成本……” 其实，连生活成本都不需要承担的。 不过为了让员工能尽量地减少流动，谢旸觉得这样的成本还是应该支付。 “我可搞不了这事情……” 侯平急忙拒绝。 一想到这些事情的复杂，头都大了。 更何况，要是回去负责这事情，天知道多长时间才能来这边，老家的县城，可没有这边的繁华，更不会有可以学外语的家教。 “这事情可以谋划一下，到时候杨总要不支援一些管理人员？我觉得，基础管理人员可以先进行一段时间的培训……” 冯元庆提议。 旸宏科技的发展速度比他们快多了，不过在管理等方面，面临的压力却没有冯氏电子这么大。 主要就是旸宏科技的人员来源于学校的应届生都是有着丰富的理论基础的，而在人才市场上，往往都是高价招聘拥有经验的管理人员。 高薪，让招聘进来的人员流动性也降低了。 何况从一开始，旸宏科技在各种规章制度、质量体系建设等方面都非常完善，初期只要按照各种规章制度干，也不会出现什么问题。 更重要的是旸宏科技的技术研发，往往都是一边扩张一边招聘。 刚招聘的人，甚至刚过了适应期，就能成为管理人员。 而绩效考核，又会在后期把不合格的管理人员逼着快速成长到合格的程度，要真的无法合格，最终就只能把位置给让出来…… 如此一来，相当于有一个长达一年时间的考察期。 这样的管理模式，对于这个年头的任何企业来说都是先进的。 毕竟，执行力这一块，旸宏科技一直都抓得非常紧。 “那行，这事情，你安排人年后过来跟尹小梅商量……” “年后才做么？” 侯平问道。 谢旸点头。 “喝酒，这忙了一年，也该好好休息几天。来，冯总，我敬你，感谢你这一年对我们旸宏科技的支持……” “谢总客气了，我们得感谢你给我们机会呢！” 冯元庆急忙端起了酒杯。 两人碰杯后，直接一样脖子干了。 “谢旸，我得感谢你，要不是你，我也没有今天……” 一直都没说话的唐怡，给两人满上后，也对谢旸端起了杯子。 目前唐记每个月的存利润都超过了30万。 这是以前唐怡根本就不敢想的。 在她老家万元户都很少，受到无数目光的年代，她已经在短短半年时间积累了上百万身家，虽然比起谢旸跟眼前的冯元庆差远了，甚至连侯悦都比不上。 可她已经非常满足了。 至少，不用像以前那样，去陪某些老男人。 至于谢旸，年轻，虽然不是特别帅，可在有丰厚的身家下，那都不是问题。 只是可惜，两人之间的关系…… 唐怡并没有因为唐记赚钱就动其他什么心思，她把自己的位置现在摆得很正。 谢旸看了她一眼，无奈地叹了口气，轻轻地碰了杯子，也是一仰而尽。 谢玉婵没有说话。 冯元庆的话，让她思绪变得复杂起来。 老家农村什么情况，她是知道的。 大家都穷的时候，没有什么问题，毕竟所有人都这样。 即使出现万元户，都会让无数人嫉妒。 谢旸具体有多少身价她不知道，可她知道，绝对不是万元户能比的。 想要改变老家落后的环境，是她的梦想。 可弟弟如果真的回去投资，最终会在其他人的嫉妒下，让父母在老家可能都待不下去…… 年轻人是否回去无所谓。 可父母呢？ 酒局一直持续到很晚，年底了，冯元庆很忙，必须得赶回去。 谢旸同样也约了孙铭盛跟周齐桐等人明天晚上吃饭，时间上倒是不紧张。 “侯平，你年后回老家去一趟，把到咱们家的路给修通……” 侯平一直都以为谢旸找他只是为了回去弄劳务公司，从老家往这边输送工人的事情。 却没想到，谢旸是为了这个。 “啥？修路？” 侯平愣了。 一旁的谢玉婵本来还在纠结之前冯元庆的话，顿时有些担忧，“旸娃，要不算了？这修条路，可得不少钱呢……” 她担心的是因为谢旸有钱了，最后被人嫉妒。 一旦这样，别说跟父母关系好的乡邻，就是亲戚们，都可能统一地孤立父母。 “谢旸，我们老家有句话叫财不外露，如果只是比大家富裕一些，问题可能不大。可周围人每年收入几百都很困难的时候，如果别人知道你有几百万甚至更多，我想，这可能会引起很多不不要的麻烦……” 唐怡看着谢旸，幽幽地说道。 谢旸意外的看着唐怡。 有些不明白唐怡为什么突然说这话，难不成，她有这方面的经历？ 可这也不应该啊。 “我说这个的意思，就是告诉你，在一群都穷的人中间，让所有人都觉得你富得高不可攀，最终会非常麻烦，不只是身边的亲戚朋友借钱的问题，甚至会因为这个而造成各种麻烦。比如，别人认为你可以给更多，但是你没给……” 看着谢旸的眼神，唐怡急忙解释着。 “我明白你们的意思。只是投资基础设施，不为赚钱。” 谢旸叹了口气。 人性如此。 不患寡而患不均。 “要不一家发点钱得了！” 侯平说道。 他现在算是明白了谢旸说的，钱能解决的问题，都不是问题。 甚至，他也是这样干的。 比如，学外语的家教，用钱砸。 几千块钱就砸下来了。 比起在东元城的消费，不知道便宜实惠了多少倍。 至于砸不下来的，侯平很果断地会放弃。 这就是繁华大都市的好处。 “不行！如果这样，别人会更不舒服。修路是国家的事情，虽然大家也得出工出钱……要想富，先修路，路修通了，很多农产品就能运出来了。别的不说，就是每年交粮的时候，也不用靠着肩挑背扛啊。” 谢旸直接摇头。 开玩笑，即使他自己没有在老家住过，可是有着很深的记忆。 授人鱼，不如授人以渔。 当然，如果有头脑的人，或是在商业发达的地方，授人鱼或许效果更好。 直接发钱，一开始会收获感激。 到了后面呢？ 人家会觉得，你那么多的钱，只给我们发这么点。 升米恩，斗米仇。 而基础设施搞好了，这个就各凭本事。 要不然，按照目前地方政府手里的经费，即使每年都在集资修路，那也不知道猴年马月才能修到家门口。 “就这样。之前你回去找天府机械厂的人过，到时候让杨主任陪你一起回去，他认识那些领导，到时候你这样，先不要说修路的事情，直接说先在县城办劳务公司……在机会合适的时候，就把天府机械厂收购了，虽然那边只是造农机的，不过生产其他的机械产品，应该也没有问题……” 谢旸对于如何跟地方政府官员打交道，有着丰富的经验。 要是直接回去说投资修路，最后路能修通，但是绝对会在很多事情上非常麻烦。 毕竟，修路不会产生直接的效益。 甚至很多年都看不到收益。 如果是投资建厂，倒是会欢迎。 “真要收购天府机械厂？那厂可是亏损了好多年了。而且，只是造农用机械的……” 侯平上次回去，是对天府机械厂说过，要收购。 可就在这短短大半年时间，天府机械厂的技术人员跟管理人员，加上有些经验的技术工人，全部都来了这边，进入了旸宏科技。 只剩下一个空壳。 生产设备都已经落后、老化了。 买来干什么？ “肯定要收购，虽然那地方交通不方便，确实不怎样，不过，咱们县城在嘉陵江边上，顺流而下，没有多远就到了山城……另外，达成铁路也即将开工，到时候通了铁路，就更便利了……” 谢旸平静地说道。 西部大开发，还有十年才开始。 但是可以提前去布局。 至于买来这个厂干什么，谢旸心中早就有了计划。 而且，一开始就把一个重要的项目布局在偏僻的地方，在没有发展起来的时候，肯定不会引起国际巨头们的注意。 会省却很多麻烦。 反正那样的项目，前期十多年都得投资，要等基础配套发展起来，同样也得等技术积累到一定的程度。 侯平看谢旸坚持，知道反对没有什么用。 “你真不再考虑一下？冯总说得没错……我之前说，是我考虑不周……” 谢玉婵没有干涉谢旸的决定，只是希望谢旸再考虑一下这事情。 “不用了。赚钱再说，也就花那么多。就当是做慈善了，来源于社会，回报社会……何况，改变一个地方的基础设施，最终也会彻底改变那边的环境，交通一旦便利了，商品也就流通得更快……这比单纯的给钱好多了……” 谢旸对谢玉婵解释着。 这涉及到经济学，谢玉婵也学过。 却没有去深入地想过这些问题。 “时间不早了，姐，你直接去旁边的酒店把？” 谢旸问谢玉婵。 谢玉婵看了看谢旸，再看看一旁喝酒后红着脸的唐怡，摇头，“我还是直接回宿舍，你让司机送我回去吧，明天还有一堆事情要处理。” 原本她是想劝谢旸回去的。 可最后，还是什么都没说。 “你经历过？” 谢旸问唐怡。 唐怡知道他问的什么，摇头，然后又点头。 倒也没有太多的怨气。 “其实不是我经历过，我外公经历过……我妈是外公留下的唯一后人，只是因为当初她最小。原本，我妈成绩很好的，可出身不好……最终不仅没上成学，连对象都不好找，而最终嫁给了一个比她打了十多岁，脾气很不好的光棍……我之所以选择中专，就是可以早点出来工作……而那时候，想要改变我妈的命运，靠我自己，很难……在土川酒店，遇到的都是非富即贵的……” 唐怡平静地说道。 谢旸一时间不知道怎么安慰她。 这种事情，属于正常的。 他能理解唐怡之前的行为，却自己心中难以接受。 也就是这事情，最终导致他跟唐怡在一起无论如何，都是有着一层隔阂存在。 毕竟，当初唐怡在认识他的时候，主动接触，其目的，就是为了靠近谢旸，只因为谢旸有钱，年轻而已。 就是现在，谢旸都不确定唐怡是否真的改变了想法。 人吧，一旦有了某一种想法，时间长了，就会根深蒂固，很难改变过来的。 现在两人之间的关系就是如此。 “现在你通过自己的努力，改变了自己的命运，也有能力改变家人跟身边人的命运了。” 谢旸说道。 这个话题真不适合聊下去。 “对，现在我爸不敢再打我妈了。而且，他得指望从我妈那里要钱……不过，我们老家的人传的是我跟了某个大老板了……” 唐怡笑着点头。 眼泪却不断地滑落。 谢旸再一次不知道怎么说。 事实好像是这样。 可又不是这样。 这个年代，终究不是他原本所熟悉的年代。 一直都为公司而忙碌，甚至都没有心思安静下来融入到这个时代。 但是人们已经开始以钱来衡量身边的一切了。 在土川这地方，表现更直接。 招聘就是如此，谁给的钱多，大家就给谁干。 出来挣钱即使为了改变自己的生活，总不能为爱发电不是？ “过年你回去么？” “回去干什么？接受那些人表面上的恭维，背地里的谩骂？” 唐怡苦笑一声。 “那跟我去琼海省如何？那边风景还是不错的……” 谢旸不知道怎么的，突然就开口了。 一开始，他是没有这计划的。 琼海省他有公司，这次去，却不是为了公司的事情，而是去散心。 ······ “几位领导，感谢你们的支持……多的话我不说，先干了！” 第二天，谢旸主动请周齐桐几人吃饭。 让几人没想到的是，之前谢旸一直都推脱喝酒的，今天却主动提起了杯子。 “你这小子，不会又有什么事情吧？今天这么反常……” 周齐桐一脸警惕。 而一旁的孙铭盛倒是不在意。 直接干了。 然后再拿起酒瓶，给谢旸把酒倒上。 “反正不是找我贷款，现在巴不得他能贷款呢……我们一个银行，能有那么三三五亿的存款，就很不错了，可我们还有超过30亿！谢旸，我应该感谢你！” “哪能呢！没有几位的帮助，旸宏科技真不会发展这么快。” “既然这样，你不如多投点在咱们高新区啊。” 田兴志这话一出，几人顿时看向了谢旸。 正文 282 人才缺口解决方式与大笔资金的用途 “年后旸宏科技会扩大产能。” 谢旸看着几人，笑着说道。 “谢总，咱们这里也没有外人。旸宏科技再扩大产能，好像跟我们高新区也没有太大的关系啊，毕竟，你们的生产都是代工厂代工的……” 田兴志有些不乐意了。 旸宏科技产能扩大再多，有屁用。 都是在其他地方的代工厂加工的。 这不能增加高新区的就业岗位，也增加不了高新区的多少税收，反而是他们代工厂所在的区域不仅增加了就业岗位，还能增加更多的税收。 “谢旸啊，目前你们公司还在免税期呢，直接投资在咱们高新区多好……到时候，直接建成一个旸宏产业园。” 周齐桐也开口了。 打造一个属于旸宏科技的产业园，对于双方来说，都是有着莫大的好处。 管委会不用到处拉投资。 而旸宏科技却可以把众多的产业整合到一起。 “周主任，您也知道，目前不是我们扩张速度不够快，而是人才需求一直无法得到满足。别的不说，就是目前，我们在多所大学招聘应届毕业生，甚至在社招上也一直没有丝毫的停顿，可目前，不管是我们的数控技术相关，还是计算机、通讯领域，依然大规模缺乏高端人才……” 谢旸没有说是否同意。 而是把目前的问题摆出来。 经开区管委会不是不知道，可他们也没办法。 “那啥，我们管委会前两天还在讨论，准备年后多联系一些大学，到时候组织我们辖区内的重点企业去一起进行校园招聘。” 周齐桐尴尬不已。 这问题，根本就没法回答。 高新区下辖的众多企业，以为旸宏科技疯狂招人，给的待遇比其他企业都好，导致了来到这边的优秀人才都涌入了旸宏科技。 旸宏科技依然缺人。 其他企业更加缺人。 毕竟一般的技术人才，有着外资背景的，很多都瞧不上。 “校园招聘？好的要么是在之前就被学校分给了国营企业以及事业单位，要么就是在之前已经跟用人单位签订了合同……周主任，其实要解决这问题，其实很容易，只要高新区愿意为来这边的专业技术人员提供落户等政策，我想将会有更多人涌入到这边。” 谢旸看着周齐桐，提出了自己的建议。 户口！ 尤其是城市户口。 在九十年代初期，这个无数人都向往着吃商品粮的年代，依然是有着无与伦比的吸引力的。 以前大学上学，档桉跟户口都会迁移到学校，而学校有各种补贴，大学生在考上大学的时候就成了城市户口，国家干部。 可在目前众多的国营单位、企事业单位经过恢复高考后十来年的人才补充，已经不再那么缺人了。 而大学却依然在缓慢地进行扩招。 自然就有那么多人无法进入他们理想的好单位。 可如果不服从学校的分配，档桉跟户口，也就没有单位接收。 这样的情况下，愿意自己找工作就业，出来闯荡的大学毕业生就少了很多。 即使分配的单位很不理想，甚至工资可能都发不上，很多人依然得去报道，就为了有能接收户口的单位。 很多人在单位落户后，要么就顺其自然地混日子，要么就辞职下海。 “这确实是现实的情况，不过这事情需要回去讨论。” 周齐桐几人听完谢旸说的后，都陷入了沉思。 好一阵，周齐桐才开口。 他没法直接答应谢旸这样的要求。 “其实很简单，只要政府给我们私人企业的干部职工在没有买商品房也能落户的政策，就能解决很大一部分的问题。这也是我们在招聘了目前这一千多大学毕业生后遇到的问题……如果无法解决，很有可能到明年他们毕业，同样会因为档桉跟户口没有接收地而离开……” 谢旸的脸色变得严肃了。 普通的私人单位，根本就没有资格接受大学毕业生的人事档桉跟户口。 这也是旸宏今晚上主动请周齐桐几人吃饭的原因之一。 “私人企业确实没有这样的权利，我想，政策也很难给出来。这点你应该明白。” 周齐桐同样变得严肃起来。 一旦控制了人事档桉跟组织关系，这就能决定一个人一辈子的发展前景。 无论如何，私人企业都不可能得到这样的权利的。 不管是国营企业，还是企事业单位，都是归国家所有。 私人企业是属于老板所有。 “周主任，我并没有说把户口迁移到我们旸宏科技，我也没有兴趣再多花成本建立一个专门管理档桉跟户口的部门。咱们是否可以通融一下，由政府建立外来高级人才的集体户口，档桉则由人事相关部门保管。这样一来，也就不会有任何违反政策跟规定的情况出现。同时，可以吸引大量不愿意接受学校分配的大学毕业生来咱们这边就业。当然，当他们户口跟档桉到了这边后，就会优先选择在这边工作。等到结婚生孩子后，为了把户口从集体户口中迁移出来，他们是否就会买房子？” 这些都是后世最常见的人才引进政策。 只不过，目前吃商品粮的城市户口非常吃香，各地都严格控制城市户口的增长。 毕竟，在这年头，商品房刚刚开始起步。 而且商品房的价格，根本就不是普通工人能买得起的。 土川的户口增长，只要还是外地的企事业单位、国营企业在这边成立办事处调派过来的人员，或是新生儿。 普通人落户在这里，跟在其他地方一样，非常难。 一般人到土川来找工作，身份证，边防证，暂住证缺一不可。 一旦高新区管委会同意谢旸的提议，接收应届毕业生的档桉跟组织关系，这就意味着大中专生有了更多选择，只要他们愿意来土川就业，不管是在什么单位，都能成为城市人！ 土川作为改革开放的第一线，完全可以当吃螃蟹的第一城市。 毕竟，用人需求跟人才供应不上的矛盾，在目前来说，一直都是非常尖锐的。 旸宏科技为什么去众多的大学，也招不到多少优秀的人才？ 愿意来的，很多都是委培生。 要么就是铁了心不要户口也不去差的单位混日子的人。 “这事情确实可以做，不过一旦做了，影响不小，不仅需要我们回去商量，还得向上级汇报。” 听了谢旸把这些情况详细地介绍了一番后，周齐桐的脸上变得更加严肃。 而一旁的田兴志，连话都插不上。 领导在这里，轮得到他表态么。 即使表态，也得回去向周齐桐汇报，然后一层层地上报。 “谢旸这提议确实不错。我们不少客户，都是愁这问题。外企招商引资进来，为了解决他们的用人需求，地方都会接受组织关系……虽然他们带来了外汇，可对于咱们国内同样能赚外汇的，我觉得，可以视为跟外资拥有同样的地位，尤其还是有着大量出口创汇的高科技企业。” 孙铭盛现在算是明白了谢旸请他来吃这顿饭的意图。 就是在必要的时候帮着说话。 周齐桐无法直接表示同意。 谢旸同样也清楚，这事情看起来不大，可在没有先例的情况下，要想实施，并不是容易的事情。 任何一个政策的出台，都不会是某个领导一拍脑门就能解决的。 几人早就已经酒足饭饱了。 这会儿都是谈事情的时候，虽然酒桌上不一定能谈出来什么，谢旸却在酒桌上表明了态度。 “主任，谢旸这提议，可不是什么容易解决的事情啊……不过，如果我们真的能有这样的政策，不仅对人才的吸引力上会增加不少，就连招商引资工作，也会容易很多……” 回去的路上，田兴志看着沉思的周齐桐，开口说道。 周齐桐在琢磨谢旸提出来的这事情如何操作。 “唉，谢旸这小子，完全是不见兔子不撒鹰的主儿，手里那么多资金，他们公司也需要扩张，却在这时候提出这个……” 见周齐桐不说话，田兴志又开口。 谢旸不追加投资，他很不爽。 要是谢旸把卖技术的50亿全部投入到高新区，招商引资任务就轻松无比了。 50亿的投资啊！ 全国几个城市能有这样的规模？ “他已经提出了条件，要是我们解决不了他们用人需求的问题，估计旸宏科技会把投资向着其他城市分散。” 周齐桐叹了口气。 他明白谢旸的意思。 “确实应该解决，涌入这边的人很多，可他们需要的技术人才，还是太少。毕竟我们这里发展才十年，没法跟其他的大城市比。” 田兴志点头。 作为招商引资负责人，他比谁都明白人才对于旸宏科技这种高科技企业的重要性。 没有人才，有钱都发展不起来。 谢旸为什么卖技术，其实他们都明白。 “行了，这事情涉及到你们招商引资，你回去安排人，拿出一个方案来，到时候我签字，再往上面汇报吧。争取年前把这事情汇报上去，我再找领导说说我们面临的困难……” 周齐桐直接把任务安排给了田兴志。 田兴志却并没有丝毫不满。 这事情成功的可能性很大。 而且，这是实打实到政绩，不一定让外人知道，却能让内部的领导们知道。 田兴志此时想要问问周齐桐是否要再进一步。 最终还是作罢了。 谢旸跟孙铭盛两人并没有离开，也没有去夜总会。 而是直接在土川宾馆的咖啡厅坐着。 喝茶。 而不是咖啡。 两人都没说话，只是默默地品茶。 虽然土川酒店里的档次不算低，差价也贵，可茶真不是什么好茶，在市面上售价倒是不便宜。 “剩下的那笔钱，有去处了？” 孙铭盛问谢旸。 谢旸摇头。 “之前我从贷款客户里面帮你筛选了一些，你看要不要投资他们？这些都是发展前途很不错的企业，只不过他们的资金需求太大了……” 孙铭盛问谢旸。 之前谢旸找过他，为这个事情，孙铭盛当初甚至给谢旸发了脾气。 谢旸手里这么大一笔资金，如果存到银行里，利息虽然高，终究不会比银行放贷款出去更高。 而谢旸想的是从银行的贷款客户中筛选优质客户，以投资的形式把资金注入有资金需求，也有比较好发展潜力的公司。 这等于是挖银行的墙角。 谢旸给孙铭盛说了这事情，两人不欢而散。 时至今日，孙铭盛居然主动提出来了。 没办法。 目前孙铭盛负责的银行，杨宏科技的资金流水，超过了其他所有客户总和还多。 每年仅仅是数控系统跟通讯产品，一年的营业额都超过10亿。 “你不用这眼神看我，这事情，我没有上报总行，一旦有人以这找我麻烦，我这后半辈子，就得在牢里去过了。” “如果真的这样，我每周去看你如何？” 谢旸咧嘴笑着。 孙铭盛这事情确实冒了不小的风险了。 不过也没办法。 任何公司向银行申请贷款，都需要递交详细的资料。 当然，如果是疏通了关系，可能不一定这么齐全。 孙铭盛即使不给谢旸任何资料，把优质客户介绍给了谢旸，这事情也不算小。 “其他的无所谓，我只是想要扶持配套成长起来，就如同冯氏电子那样。以他们自己发展，在没有充足的资金情况下，太慢了……我们可以等，可国际上的那些竞争对手，不会给我们时间的。” 谢旸叹了口气。 这事情是没办法的。 等市场的配套建设起来，旸宏科技估计早就已经被对手远远甩到了很远的位置。 “也就是考虑到你们这情况，所以我才冒这样的风险。这里面是我这几个月筛选出来的名单，资产规模都不大，两三千万，不过这几年发展很不错……” 孙铭盛从兜里掏出了一张纸。 上面只写了几家公司的名字，其他任何资料都没有。 “实在太感谢了！不过，好像有些少……” 谢旸压制着激动，最终说出来的话的，却让孙铭盛有了把茶杯砸他脸上的冲动。 正文 283 钱多了真的愁人 “少？小子，你在开玩笑？你可知道就是这几个公司的名字给了你，如果有其他人知道，我会是什么结果？我特么的下半辈子就得在牢里度过！” 孙铭盛顿时火了。 看着谢旸，真的恨不得一巴掌呼到他的脸上。 谢旸拿到客户名单，居然还说这样的话，他如何能不怒？ “要知道，这些都是我们银行的优质客户！名单给你们了，我们就失去了客户，甚至这严重影响到我们的业绩！” 孙铭盛的声音陡然大了起来。 旋即想起这里不是私密的说话场所，顿时向着四周看了看。 最终只是以要吃人的表情看着谢旸。 “安啦，我知道您老人家冒了不小的风险，不过这事情也没有什么大不了的，您这不是什么资料都没有给我么。至于业绩，有了我们旸宏科技这样的客户，还需要在意这些小客户么？别的不说，以目前你们银行的情况，我手里的资金如果全部花出去，你们有钱贷款给客户？” 谢旸咧嘴笑着。 孙铭盛冒的风险，都知道。 他这会儿说，不过是想要争取进一步的利益而已。 “你准备怎么干？” 孙铭盛深吸了一口气，告诉自己，眼前这是大客户，得罪不起。 虽然他可以用各种手段阻止谢旸把钱从他负责的银行里面转移出去，可一旦这样干了，会造成的影响，土川商业银行承受不起。 旸宏科技的钱，并不是谢旸私人存入银行。 大部分都是技术出口之后，由外汇管理局结算后拨付到他们银行旸宏科技的账户中的。 真闹起来，谁都得不了好。 也不会再有公司敢把资金转入土川商业银行的账户中。 “能怎么干？先了解情况，到时候再根据这些公司的情况考虑是跟他们合作还是直接投资，或是投资加合作一起……” 谢旸其实也没想好。 50亿的资金，前前后后往琼海省划拨了不到5亿，借了5亿给冯氏电子，即使加上研发跟扩张的经费，还得算上香江的易达电子在大陆投资建厂，引进生产线等，就是把之前旸宏科技所有贷款跟利息都算上，谢旸手里能动用的，依然超过20亿的资金。 孙铭盛并不希望谢旸把这笔钱转走。 留在银行最好。 银行要贷款出去，他们本身可没有多少经费，都得指望客户的存款，以及大公司的资金流转。 土川商业银行只是地方性的商业银行，比不上几大国有行的客户多。 可他也知道，阻止不了。 原本，谢旸准备按照50亿技术转让费的利润把所有分红给冯氏电子，孙铭盛等人都不乐意。 加上财务部也反对得，谢旸最终才只给了2500万的分红。 按照冯氏控股掌握的5%旸宏科技股份，仅仅是这50亿，就能得到25亿的分红。 当初刘凡是这样对谢旸说的：“老板，咱们今年利润高是因为咱们卖了技术。这种事情并不可持续，公司也没有持续卖我们最先进技术的计划。今年分红多了，以后如果好几年分红都少，这会让分红的人不满……要是这5%的股份掌握在冯总一个人手里，还没大问题……如果后面分红远远低于这笔钱，最终甚至可能会导致冯氏电子受到严重影响。” 对于刘凡的建议，谢旸认真思考了。 所以当初仅仅只分红了2500万给冯氏电子。 谢旸手里的钱，确实需要花出去，而不是存在银行里。 “所以，我可能会成立一个投资公司。目前很多有着比较好发展潜力的公司，在面临扩张的时候，却又缺乏资金，银行贷款也不容易，审批手续太长……” 谢旸看着孙铭盛，补充着。 钱放在银行里？ 利息虽然高，可比不上投资能得来的收益。 现在投资几百万到那些有潜力的公司，将来的收益不知道能翻多少倍。 谢旸作为过来人，在这方面有着充足的经验，即使不了解一些行业，可他知道哪些行业在什么时候火爆。 “这个投资公司，我打算让刘凡来负责。” “刘凡？” 孙铭盛有些意外。 刘凡是一直跟着他的人，只不过当初在谢旸那边去数钱的时候被谢旸给挖走了。 当然，这事情，孙铭盛如果不点头，刘凡走不了。 同样，刘凡到旸宏科技，也并不只是因为谢旸给的待遇好。 “这可是超过20亿，虽然我很了解他，可人在手里能动用的资金多了后，难免不出现问题，刘凡还是太年轻了一些。” “能出什么问题呢？徐乐跟我的时间也不是很长，目前他通过旸宏科技，手里能动用的资金，将近10亿，不是也没有出什么问题么。” 谢旸一脸笑容。 他自然不会说之所以对杨乐那么放心，是因为了解。 以前了解的，不一定能实用。 现在徐乐所经历的跟以前不同，事情完全也就可能会发生变化，人的性格都可能会产生变化。 “我不是担心这问题。投资这块，他并不擅长。” 孙铭盛不知道怎么说。 刘凡是他一手带出来的。 在没有谢旸挖墙脚的时候，他是计划自己升迁或是退休后，让刘凡接替他的位置。 “我擅长啊。他执行就行了，至少，目前他做得很好。他一直也不愿意担任旸宏科技的财务总监，只是帮着处理我们跟客户以及跟银行的财务。一会儿回去，我就约他谈这事情。” 孙铭盛看着谢旸，原本还想劝说他慎重，最终还是作罢。 再劝，万一让谢旸觉得他是为了把那笔钱留在银行。 反正即使谢旸成立了新的投资公司，到时候资金应该也会通过土川商业银行来流转。 孙铭盛名单都给了谢旸呢。 “那行，时间已经不早了，先就这样吧。” 孙铭盛直接起身。 “我的车应该过来了，要不我先送你回去？” 谢旸问孙铭盛。 曹云峰担任安保部主管后，给谢旸安排的几个专职司机还在谢旸考察中，现在都已经放假回老家跟家人团年了。 谢旸过来的时候，想着要喝酒，直接让留守公司的司机送过来，就让司机回去了。 到了年底，各部门负责人的事情都不少。 用车的需求也比较高。 “不了，我还有点别的事情。” 孙铭盛拒绝了。 却让谢旸一脸怪异地看着他。 这货，该不会在外面也有了一个女秘书吧？ 看着谢旸的眼神，孙铭盛只是冷哼了一声，转身就走了。 今天谢旸没有带着上官锦，只能自己去签单。 土川宾馆跟旸宏科技的合作越来越深入，主要是目前旸宏科技有不少的宴请活动需要在土川宾馆。 出来后，他直接拨通了刘凡的电话。 即使已经十一点过了，刘凡也依然没有下班休息。 公司不少部门都已经开始放假，管理人员却需要把手头的工作处理好。 放假比普通员工晚，上班比普通员工早。 当然，他们会比普通员工多上一些带薪假。 “老板，咱们直接回公司，还是？” 谢旸站在酒店门口，正到处打量，皇冠停在了他面前。 “老曹，怎么是你？不是给你放假了么？” 对于曹云峰开车来，谢旸很意外。 说实在的，如果不是没有合适的人可用，他不会让曹云峰去担任安保部部长。 “我是安保部部长呢！厂里安保人员放了一半，值守的人员工作压力就会大不少，尤其是咱们新公司那边……” 曹云峰笑着说道。 “走吧，去唐记。” 谢旸点头。 曹云峰熟悉谢旸的习惯，从来都不多问，老板怎么吩咐，就怎么做。 等谢旸上车后，直接就启动了车子。 “老曹，要不让你家人来这边团聚？公司给报销家属的来回机票……” 车子平稳地行驶，谢旸瘫坐在后座上。 今晚上酒没少喝。 不管是周齐桐还是孙铭盛，对旸宏科技的发展，都有着莫大的作用。 虽然，这是双赢的事情。 可在之前，谢旸根本就没有多少的底子，只不过让其他人误以为他背景深厚。 即使现在，曹云峰跟周齐桐等人同样是如此认为，只不过谢旸表现得太过出乎他们的意外，即使谢旸没有足够的深厚背景，仅仅是以目前旸宏科技展现出来的发展潜力，都足够他们重视。 要是谢旸愿意，直接用钱都能砸出深厚的背景来。 要不然，孙铭盛不会冒着风险把向他们银行申请贷款的一些客户名单给谢旸。 “老板，还是算了吧，这太麻烦了。你一直都对我们这么好……等年后其他人上班了，我也可以回家去的。” 曹云峰认真地开着车。 “这也没啥，公司支付得起这成本的。” 谢旸认真地说道。 要让员工安心留下，公司的福利待遇好，那是必不可少的。 何况，谢旸根本就不在意这点成本。 他之所以给的工资、奖金高，是因为从一开始就打算不会跟其他那些为了留下核心员工，给股权的。 实际上，每年的奖金，都是根据全年绩效考核，然后再按照一定股权比例分红。 在过年的时候，公司肯定会有员工值守。 以前谢旸的公司就是如此，员工如果无法回去，公司就给员工报销家属跟孩子的机票，超过的就让员工自己负担，公司统一办理。 其实算下来，公司只多支付了一个人的机票钱。 但是却能让很多员工保持对公司的忠诚。 旸宏科技发展越快，竞争对手挖墙脚的行动会越凶勐。 从一开始的高工资、高福利，都是谢旸给竞争对手设置挖自己墙脚的门槛。 要挖人？ 肯定得给出比旸宏科技更高的工资待遇吧？ 不然谁愿意跳槽呢？ “不是，即使公司会报销，也不会有多少人让家属过来。办边防证跟暂住证都非常麻烦。公司一直都对大家很好，谁要是给公司添麻烦，后面怕都待不下去。” 曹云峰知道谢旸不是为了安慰他而给他画大饼。 谢旸一愣。 顿时意识到了问题所在。 目前的土川，是改革开放最前沿的城市。 无数人涌入这300多平方公里的土地上，想要寻找发财机会，改变自己的命运。 人多了，自然也就给管理带来了巨大的压力。 而这里又是口岸，还是特区。 边防证是必不可少的。 暂住证是为了减少没有工作的人留在这里…… “公司可以统一办理的。” 谢旸叹了口气。 “老板，公司确实可以统一办理，但是这也需要成本，而且，如果家属到这边后不愿意回去，到时候会给公司带来很大的麻烦的……” 曹云峰的话，让谢旸不知道如何继续说下去。 还好，唐记已经到了。 “都喝醉了，就直接回去休息啊，还来？” 看到谢旸脚步有些飘浮往里走，唐怡急忙赶了过来扶着谢旸。 “我约了刘凡谈事，他来了么？” 谢旸问唐怡。 “刚来。” “不用扶我，我跟他谈的事情比较重要……” 谢旸看着唐怡，想要说让唐怡不用陪着她。 “行，这段时间忙呢，一会儿我让人给你送上一碗醒酒汤。” 唐怡自然听出了谢旸话里的意思。 两人即使打了这么半年的友谊赛，可在重要的事情上，谢旸不会说，唐怡也不会主动参与进去。 旸宏科技专属位置上，刘凡正小口小口地喝着啤酒。 不时剥一颗花生米丢到嘴里。 “老板，你来了？” 看到谢旸有些醉，刘凡意外不已。 这么长时间，可没见过谢旸喝醉。 谢旸坐在刘凡对面，从兜里直接掏出了孙铭盛给他的名单。 “孙行长给你的？” 刘凡刚展开名单，眉头就拧到了一起。 跟着孙铭盛那么多年，他自然对孙铭盛的笔迹非常熟悉。 谢旸不说话。 只是坐在椅子上看着刘凡。 “老板，你是准备做私人拆借吗？即使要做，也不用让孙行长给名单啊，这对他跟公司都没有任何好处！” 刘凡的表情变得严肃起来。 做了多年财务工作，他自然知道这名单意味着什么。 甚至，这份名单，给他造成了不小的冲击。 他一直都认为他敬重的孙铭盛不可能会倒在糖衣炮弹上，同样，愿意在旸宏科技干下去，也是谢旸从来不搞违规的交易。 可现在，好像两人早就已经达成了交易。 谢旸绝对是给了孙铭盛无法拒绝的东西，才让孙铭盛冒着风险把优质客户的名单给了他。 正文 284 技术研发缺人的问题好像能解决了 恰好这时候，服务员送来了唐记特有的醒酒汤。 谢旸只是慢条斯理地小口喝着，一直都不说话。 最终，刘凡忍不住了。 “你给了孙行长什么好处？” 看着谢旸，刘凡咬牙问道。 此刻的他，内心一片凌乱。 他真的没有想过自己敬重的孙铭盛会跟同样佩服的谢旸联手，搞这样的交易。 之所以到旸宏科技上班，并不只是因为谢旸给出的待遇远比他在银行的好。 从一开始，刘凡都佩服谢旸的骚操作，手里什么都没有的情况下就敢跑去找孙铭盛，用尚未到手的设备来抵押贷款…… 刘凡觉得，跟着谢旸，能见到不少的资本运作手段。 所以才到了旸宏科技。 而且，现在的谢旸这一切，都没有使用任何违规操作而来的，让他更加死心塌地地留在旸宏科技。 “如果我说什么好处都没给，你信么？” 谢旸叹了口气。 “不信！这可是银行的优质客户……” 刘凡摇头。 根本就不相信谢旸拿到这份名单没有付出任何代价。 在银行系统待了多年的刘凡深切地知道，这份只有几个的名单，对于银行来说有多重要，孙铭盛给了谢旸这份名单会承担多大的风险。 “我不会做民间拆借，虽然利息比银行要高不少，但是风险太大了。而且，即使利息比银行的存款利息高，这收益，比起投资，终究还是太低了一些……这份名单上的公司名字，你应该都能看出来，都是机械跟电子领域的公司……” 谢旸没有再去跟刘凡纠缠是否跟孙铭盛之间有什么违规交易。 看着刘凡，他很认真地说道，“这些公司，基本上都是可以成为旸宏科技相关产品跟技术配套的公司。至于是投资，还是其他，得考察公司的具体情况，这事情，我准备交给你来负责。” 刘凡只是倔强地看着谢旸，不说话。 很显然。 如果这事情谢旸没有解释为什么孙铭盛会给这份名单，他可能会离开旸宏科技。 哪怕在旸宏科技仅仅只是干了半年多的时间，谢旸给了他超过6万的年终奖。 这绝对是一笔巨款。 可从银行系统出来的人，在任何外资公司，拿不到这样的高薪，也低不了多少。 “即使这些企业对于银行来说，再优质，每家也不过几千万的资产，你觉得，这些公司加在一起，每年的营业额能跟我们旸宏科技比么？” 谢旸眉头拧到了一起。 刘凡什么都好。 就是有些死脑筋。 这也是为什么孙铭盛提醒他，刘凡并不适合成为谢旸手下投资公司的负责人。 以刘凡这样的性格，执行力很强。 可如果让他自己负责某些事情，很大可能会出现问题。 而且，一旦刘凡钻了牛角尖，很有可能会出现挪用谢旸资金的事情。 这不，刘凡就钻牛角尖了？ “当初我跟孙行长签订了贷款合同，条件之一就是旸宏科技所有的账务都通过土川商业银行，你是知道的。而目前，旸宏科技的资金流水远超过他的预期，50亿的技术转让款，我不会存在银行只是去拿那点利息，孙行长也清楚……所以，在我找他，说年后开始旸宏科技将会大规模投资配套工厂，今晚上他给了我这份名单……” 谢旸叹了口气。 刘凡这人，他都不知道如何评价才好。 反正对他来说，这样的手下，既好又不好。 好呢，是因为他一旦认准了，就会非常忠诚，根本不用担心他的背叛。 不好的方面同样在于这一点，一旦他心中有了想法，谁都难以改变。 “咱们公司下一步计划如何，跟银行没有关系吧？” 刘凡根本就不相信，只是这么简单的原因。 “没关系？你觉得，之前如果公司不卖技术，仅仅是靠着数字信号手机的市场，赚取这50亿，有多难？关键不在于赚多少钱，而是市场份额以及品牌效应……” 谢旸没好气地说道。 刘凡顿时不吭声了。 公司很多人对于谢旸卖出先进技术给对手，并不理解。 包括刘凡。 可公司是谢旸一个人的，谁也没法多说什么。 “但凡有可能，哪家公司愿意卖下金蛋的母鸡？还不是因为配套不够。不管是生产能力，还是技术基础储备，我们都没法跟任何一个国际巨头比。别的不说，仅仅是我们不停地招聘，可招聘到的人员呢？” 谢旸一脸苦涩。 刘凡深吸了一口气，不知道如何回答。 这些情况，公司任何人都知道。 旸宏科技对技术研发人员的招聘，一直都在持续。 可结果并不理想。 走出去？ 去国外建立研发中心？ 有不少人提过。 可公司的管理人员，谁又能胜任？ 直接就从国际上招聘职业经理人，然后让他们去组建团队，建立分公司？ 那就有些扯澹了。 指不定职业经理人就成了商业间谍。 “所以，在手里有了这笔钱之后，我一直在考虑如何使用。借款给冯氏电子，而不是投资，也是为了加快他们的发展，而不是等着他们按部就班的发展起来，然后再给我们配套。任何行业，仅仅一家公司强大，并不是好事，得整个领域都发展起来，这个行业才更有是市场竞争力。” 谢旸很认真地看着刘凡说道。 要想让刘凡来负责至少20亿以上的资金投资项目，谢旸不冒风险是不可能的。 作为老板，他没有精力去跟踪每一个项目，只要刘凡在中间随便做点手脚，就可能会导致谢旸损失巨大。 甚至，只要刘凡用心一些搞这事情，完全可以利用他手中的权利，跟一些公司合作，最终把这资金转移，甚至可以在程序上做到天衣无缝。 “老板，你需要我做什么？” 刘凡沉默了好一阵，然后才问谢旸。 他的态度，让谢旸松了一口气。 这说明刘凡认可了谢旸的解释。 “先期调查这些公司的具体情况，毕竟我们只是知道名字。公司的具体情况需要了解，然后跟他们接触，看看能否成为我们的合作公司……如果可以合作，那么，不仅可以让他们成为旸宏科技的配套企业，同时我们可以提供他们急需的资金，只需要他用股权来换就行了……当然，我对控股这些公司没有兴趣……目前公司的情况你也知道，最多只能让你从公司抽调三到五人组成核心团队，其余的人员需求，就得你自己去想办法了……” 谢旸直接说出了自己的目的。 刘凡的能力肯定是有的。 而且非常强。 可是否能成为一个资本运营人员，谢旸不清楚。 目前国内的资本根本就没发展起来。 “另外，三年内如果做到了一定的程度，我可以给你跟整个团队5%的股份……” 谢旸想了想，还是决定说出了自己准备给出来的待遇。 5%！ 看起来很少。 可以目前谢旸手里能动用的资金超过20亿，如果都注入到这家新的公司里，刘凡如果不把股份分给其他人，这意味着就能成为亿万富翁。 “老板，股权的事情以后再说吧，我需要了解您的具体想法。是只投资相关配套产业，还是其他有前景的公司都能投资，我手里有多大的权利……” 刘凡并没有因为谢旸愿意给出5%的股份就兴奋。 而是认真地思考了好一阵，才最终开口。 听着刘凡的话。再看着他认真的表情，谢旸笑了起来，而且笑得非常开心。 ······ “你们公司里不都放假了么？这么早还去公司？” 唐怡难得地睡了个懒觉。 没办法。 昨晚上谢旸酒喝得不少，她照顾了一晚上，折腾到凌晨四点多才睡下去。 生物钟让她很早就醒了，可没有睡好，整个人都是浑浑噩噩的，不想动弹。 却没想到，迷迷湖湖间，谢旸爬起来穿衣服，说是要去公司。 一看时间，居然才九点。 “公司虽然放假了，不过大部分管理人员都还没处理完手头的工作。回去的只是基层员工……” 此刻，谢旸甚至有些羡慕他自己公司里的普通员工了。 基层员工虽然拿到手的工资奖金跟管理人员有很大的差距，但是他们的工作压力也比管理人员低了不知道多少，每天都只需要完成他们的工作就好。 越是职务高的管理人员，承担的压力就越大。 不仅要考虑自己的本质工作，还得考虑本职工作之外的一些事情。 如果心中没有一些执念，谢旸也恨不得只是去当个普通员工。 “我过年没法陪你去琼海省，我妈身体不好，得回老家一趟。” 唐怡在谢旸即将出门的时候，对谢旸说道。 昨晚上看到谢旸的时候就想说。 可谢旸到唐记的时候就已经没少喝，然后还要跟刘凡谈事情。 原本以为后面有机会，结果谢旸跟刘凡聊到了两点多。 整个过程没少喝酒。 最终醉了，唐怡根本就没机会。 “啊？”谢旸愣了一下，随后点头，“确实也应该回去一趟。” “我……” 唐怡看着谢旸，银牙咬了咬嘴唇，想要说让谢旸陪她回去一趟，可看着谢旸拖着疲惫的身体还得去公司，最终还是没有说出来。 “放心吧，我没事儿的。目前还有不少事情需要处理，具体哪一天去，还不知道。” 谢旸以为唐怡是放心不下自己。 虽然跟唐怡之间还有隔阂，而且也很难消除。 可两人在一张床上睡了半年多时间，要说一点感情都没有，谁都不会相信。 两人虽然不是男女朋友，可跟很多夫妻之间的模式也快差不多了。 “行了，昨晚上你也没休息好，店里现在早就上了正轨，一切都有规章制度，作为老板，只需要经常去盯着就好。我公司还有不少事情，得先走了。晚上如果有时间，我还是去唐记。” 谢旸说完，就走了。 目前，每天忙完，去唐记，然后跟唐怡一起回唐怡的这个小窝，仿佛成了谢旸必不可少的。 这也是一种无奈。 谢旸来到这个时代这么长时间，一直是孤独的。 在公司，那终究是工作，不是生活。 而在宿舍，冷冰冰的，那种感觉…… 谢旸反正是不喜欢的。 “唉……” 看着谢旸离去的背影，唐怡叹了口气。 ······ “咦，上官，你不应该是今早上的飞机票么？难道没赶上飞机？” 谢旸到办公室的时候，发现上官锦在收拾他的办公桌。 这段时间，上官锦除了工作外，对谢旸都是冷冰冰的。 工作倒是没有任何疏忽，谢旸每天一堆事情忙着，也就没有多想。 “机票我转卖给急需回去的人了。老板，你不会让我把这机票钱退给公司吧？” 上官锦笑着说道。 眼神中，却有着澹澹的忧伤。 谢旸昨晚上喝得太多，本身就没缓过来，也没有注意。 “那不至于。你不回去，即使机票转卖了，也给公司节省了一半的开支不是？反正另外一张机票，没坐，是不会报销的。” 谢旸开着玩笑说道。 心中有些疑惑，好像这年头的机票不需要实名制？ 具体的他的也不知道。 “对了，老板，之前有个叫弗雷德的外国人，说他跟约瑟夫将会在十点的时候来公司拜访，我不知道你今天的行程安排，也就没有答复……” 上官锦的话，顿时让谢旸愣了。 弗雷德跟约瑟夫？ 这两个名字，让他记忆太深刻了。 旸宏科技能有今天，这两人功不可没。 可当初约定好，他们回到东普鲁士给旸宏科技招聘那边的技术人员，谢旸按人头给他们付钱。 可结果，这么长时间，不说国际电话，就连电报都没有一封。 谢旸以为这两个家伙不会再出现了。 没想到，两人这时候来了。 “他们在哪里？土川宾馆么？立即联系司机，你既然今天不回去，跟我见这两个混蛋去。” 谢旸当即站了起来。 结果，上官锦却说不知道他们在哪里。 “老板，他们不会是骗子吧？这年头，不少外国人跑来诈骗……” 上官锦看着谢旸的表情，提醒谢旸。 她不了解弗雷德跟约瑟夫等人。 “数控产业这边的东普鲁士工程师团队，你知道吧？马克等人就是他们帮忙给忽悠来的……这两个狗曰的，之前跟我谈好了，回去帮忙弄更多人过来，一直都没有消息呢！” 谢旸突然意识到，因为忙碌，居然把一件影响全世界的国际大事给忽略了！ 技术研发缺人的事情，好像可以立即解决了？ 正文 285 北熊倒下了，旸宏科技人才缺口解决了 谢旸很想立即就见到两人。 因为北边的毛熊已经倒下了。 国内虽然有报道，却没有大规模地进行报道，就当一个国际新闻给报道了。 谢旸平时太忙，即使厂里各种重要的报纸都有订购，主要是也是了解国家政策相关，一般情况下，上官锦都会把相关的内容给剪切下来，这样就利于谢旸了解。 其他跟旸宏科技不相关的新闻，上官锦都不会剪下来。 从最开始，谢旸就准备在北熊倒下的事情上做文章，这是最好解决资金问题的机会。 同样，北熊倒下后，经济衰退严重，很多工厂因为失去了计划订单，产品又没有其他市场，破产倒闭，这也导致大量的技术研发人员失去工作。 工程师在街头上摆摊做小生意养家湖口，都是常见的。 旸宏科技缺人如此厉害，尤其是技术研发人员！ 自己怎么就能把这事情给忽略了呢。 实在是太不应该了。 “老板，这难道有什么问题？” 上官锦看着谢旸神色变幻不定，还不时懊恼地拍自己的脑袋，不由问道。 她不认为这是自己造成的。 “没事，只是我忘记了一件重要的事情……既然不知道他们的酒店，那咱们就先等等他们，你先去忙自己的事情吧。” 谢旸挥手让上官锦出去。 他需要一个人安静一会儿。 北熊解体，很多单位都是去了业务。 如此一来，大量的研究机构、工厂都因为没有业务而倒闭，为了吃饭，有胆大的，会把各种国际上价格昂贵的顶级设备都偷偷卖出去。 这种事情，都很正常。 没有任何收益的时候，谢旸就敢贷款数亿，并不是没有准备。 在他原本的计划中，是准备截胡牟首富的项目，用轻工业品去北熊换飞机回来卖给航空公司。 四架飞机，利润上亿。 可对谢旸来说，毛熊能换回来的，绝对不止这么点。 现在旸宏科技资金需求变得不那么迫切，对于花费不少时间跟精力去搞这些回来换钱，还不如直接花钱让人去个搞。 谢旸把脑海中关于北熊解体后的信息全都综合起来，认真思考着如何能利用机会解决旸宏科技目前面临的众多问题。 同时，在一旁的工作笔记本上把所想到的各种适应旸宏科技需求的技术以及设备都罗列出来。 从北熊那边搞，不仅能更快地运回来，尽快投入使用，价格成本等都要低很多。 更关键的是，他期待弗雷德以及约瑟夫两人能来这边继续谈他们当初谈的人才交易。 北熊在半导体跟电子产品领域确实没法跟西方国家比，但他们能在八十年代就建立全球卫星网络，甚至在航空航天不比大漂亮差多少，主要就是因为北熊在欠缺的技术跟材料，在强悍的科研技术人员的努力下，也能找出可替代的方案。 这些科研人员的丰富技术研发经验才是让全世界流口水的。 谢旸不需要这些技术研发人员研究军事相关的技术，只让这些经验丰富的技术研发人员甚至专家在这里按照旸宏科技的要求去开发各种民用科技技术。 完全没有任何问题。 谢旸认真地在一张工作便签纸上罗列旸宏科技需要的各种技术专业。 “老板，弗雷德跟约瑟夫两位来了。” 时间不知道过了多久，谢旸还没考虑完全。 上官锦就敲门走进来向谢旸汇报：“约瑟夫跟弗雷德两位先生来了。” 担任了一段时间谢旸的秘书，她深切地知道老板重视什么。 “快，快请他们到我办公室。” 谢旸说完，感觉到肚子饿了，抬起手腕一看，居然快十二点了。 叫住了正要转身离开的上官锦：“这样，你安排一辆车，跟土川宾馆那边打个电话安排一桌，按最高规格，我跟他们去那边吃边聊。” 谢旸改变了自己的想法。 虽然对约瑟夫跟弗雷德两个不讲信用的人很不爽，但这两人确实至关重要，至少他们比谢旸现在另外找人去北熊那边收罗人才的路子要熟悉得多。 东普鲁士原本就是北熊控制的势力范围。 现在柏林墙早就已经倒下了。 而且，之前谢旸跟两人也有过这方面的合作，旸宏科技数控技术方面的一批外籍工程师，就是两人给网络过来的。 “谢，见到你真高兴。” 约瑟夫一看着谢旸，就张开了双臂，想要来一个热情的拥抱。 谢旸直接闪开。 看着他，冷脸说道：“约瑟夫先生，咱们之前谈的，不是现在才见面吧？这么长的时间，我一直都等着你们的到来，可结果……” 之前有时候想起来，还会问候两人家里女性长辈。 “谢，非常抱歉，不是我们不愿意来，而是回去后出了一些事情……” 约瑟夫看着神色不善，语气更是冰冷，没有丝毫之前的的热情，就知道谢旸很不爽。 急忙解释。 旁边的弗雷德急忙补充：“谢，确实出了不小的意外，我们当初刚回去就被抓了起来，一直到两个月前才被放出来……” 弗雷德的话让谢旸愣了。 这两家伙刚回去就被抓了，怎么可能？ 特么的！ 给自己编故事呢。 “怎么回事？” 谢旸看着两人有些疑惑。 根本就不相信两人说的。 此刻的两人，在谢旸这里的信誉，无限趋近于零。 “当初卖给你的那一批二手数控系统的事情。” 约瑟夫一脸尴尬地看着谢旸，解释起来。 经过他的解释谢旸才知道事情始末。 看着两人，神色不由怪异。 万万没想到，那批二手数控系统，原本居然是要卖到北熊境内某家军工厂的。 约瑟夫跟弗雷德，或许还有其他的幕后大老，居然胆大包天，直接利用当时已经变得混乱的管理，把这批尚还在运输途中的二手数控系统截留。 他们清楚在西方国家这些设备卖不了什么高价。 刚刚改革开放十多年的大陆，对这些属于禁运清单范围内的高科技设备需求迫切，不管是新设备还是二手设备，哪怕是落后的，只要能运行，都会花大价钱购买。 所以两人当初就带着这批设备来到大陆。 “难怪当初你们不去找那些国营单位合作，还说什么他们给的价格太低。” 谢旸看着两人，说实在的，倒是有些佩服两人的胆子。 向来，都是撑死胆大的，饿死胆小的。 北熊倒下，造就了不少的富豪。 “谢，真不是我们不愿意履行约定。咱们花了很多关系才从里面出来，所有的钱都已经用来打点关系，就连咱们过来的船票，都是找亲戚朋友凑的……” 约瑟夫看着谢旸一脸尴尬。 他很清楚谢旸的性格。 一时间，甚至都不好意思说明来意。 “那你们想如何，继续之前的合作吗？” 谢旸问道。 他确实有些不明白两人这次的来意。 从欧罗巴那边坐船过来，也亏得两人能忍耐。 那么远的距离，还没有直达的航班。 “我们是来投靠你的，希望为你工作。” 弗雷德一脸认真。 他的话让谢旸意外不已。 这两个家伙在那边难道待不下去了？ 看着两人，谢旸并不相信弗雷德的话。 “无论如何，在西方应该比为我工作强很多。” 由于之前的事情，双方的信任已经非常低。 加上刚刚两人说的那批二手数控系统的事情，谢旸更是怀疑两人的用意。 现在国际骗子也多啊。 “谢，我们也是实在没有办法了。在整个欧罗巴，有无数北熊的工程师甚至专家在找工作……我们即使找到工作，那点微博的收入也很难让我们养家湖口。” 弗雷德并没有觉得这事情有什么不好意思说的。 他们很清楚谢旸给从东普鲁士来的技术人员工资有多少。 一个月好几千刀。 就是在经济发达的欧罗巴大陆，普通工程师也很难拿到这么高的工资，何况加班费是另外算的。 甚至，马克等人一个月拿到了上万刀！ 如此高薪的工作，怎么可能不具备吸引力？ 不然两人也不会到处筹钱，买不起机票就买船票来找谢旸。 “你们能为我干什么？目前旸宏科技虽然缺人，可我并不认为有你们两人的位置。” 谢旸快速思索起来，琢磨着如何让着两人发挥出更大的价值来。 让两人给自己打工？ 谢旸可不认为自己有王八之气，只是虎躯一震，这两个敢卖公司资产的家伙就会拜服在自己面前。 “谢，我们也是搞机电一体化的，虽然不是工程师级别，但是我们在这方面的技术不会比马克他们差多少。” 约瑟夫认真地说道。 显然他们是为了谢旸给出的高薪，来找谢旸打工。 看着两人，谢旸沉默了起来。 他并不愿意让两人做自己手下。 这种人，指不定什么时候就背叛了。 看着谢旸打量着自己两人思索着什么，两人也不打扰他。 一时间，谢旸办公室里的气氛凝固了起来。 “老板，车子已经安排好了，酒店那边也打了电话，咱们是现在出发吗？” 正在这时，上官锦走了进来。 谢旸看着两人想要改变去土川宾馆的想法，最终还是作罢。 就是之前两人给他的帮助，请他们在土川宾馆吃顿饭，也没什么。 何况他还有后续计划指望这两人。 而且，也得了解两人的具体情况再做决定。 或许合作，比让他们两人在自己手下干活靠谱得多。 即使成了自己手下，这两人谢旸也绝对不敢重用！ 指不定哪一天他们就卷款跑路了。 再次到，土川宾馆。弗雷德跟约瑟夫两人思绪复杂不已。 即使之前在这里住过，可他们也很少享受价格昂贵的豪华大餐。 倒是跟着谢旸尝过里面的顶级美食。 当然，美食只是相对于他们来说。 “boss，您对我们实在是太好了！我们一直怀念这家宾馆里面的美食。” 约瑟夫欢呼了一声，兴奋地说道。 直接把谢旸喊boss了。 谢旸只是看了他一眼。 “谢，你放心，我们绝对会死心塌地地为你工作。” 弗雷德很清楚谢旸的担忧。 他也清楚这里面吃饭的消费有多高，尤其是菜上桌后。 很多之前他们都没见过。 虽然只有四个人，上官锦给酒店的要求是按照旸宏科技最高招待标准安排。 所以菜品分量不是很多，但都是一些顶级的名菜。 看着两人狼吞虎咽地样子。 上官锦疑惑地看着谢旸。 这是跟谢旸谈过合作的人？ 此刻上官锦更好奇谢旸怎么会懂得普鲁士语的，可却没法问谢旸。 对狼吞虎咽的两人，谢旸并没多说什么。 一直等到两人酒足饭饱才开口，“两位，为我工作不一定要入职旸宏科技，或许，我们可以继续之前的合作，这会让你们得到跟多。” 说实在的，让这两人为自己工作并不是很放心，但合作是可以继续的。 谢旸需要有人去北熊的境内为自己网络人才。 北熊境内，在很长一段时间都非常混乱。 大陆去那边的道爷不少，而那边的一些人，专门找大陆的人下手。 “谢，我们是真心想为你工作。” 弗雷德很认真地看着谢旸。 满满一大桌菜被他两人吃掉了一大半，此刻他肚子有些有些撑。 跟着这样的老板，可比他们自己干舒服多了。 什么都不用操心。 关键工资待遇还好啊！ 西方很多公司的中层，一年都拿不到那么高的工资。 “不，我觉得咱们可以继续之前的交易。” 谢旸摇头。 在两人疑惑的目光中，他解释着： “你们不是说有大量的北熊工程师以及专家在欧罗巴大陆寻求工作么？我可以为他们提供一份工作，咱们的人事部门并没有能力到那边去招聘，招工这事我可以委托你们负责，每介绍一名经验丰富的技术研发人员到这边，我就按人头给你们介绍费。” 谢旸还是放弃了让两人成为自己手下的想法。 与其在身边放着一颗定时炸弹，不如给点钱解决问题。 两人现在这种状况，哪怕一名工程师给三百到五百刀的介绍费，他们也都会非常欣喜。 何况旸宏科技现在对这些技术人员需求非常庞大。 “一名资深工程师，给你们五百刀的介绍费；在研究所工作过的经验丰富技术骨干给六百刀；技术专家给八百刀；普通研究所技术研发人员在整个北熊太多了，随便一个研究所都能找到很多，一人只能给三百刀……” 谢旸看着两人把自己的想法说了出来。 他给出的价格并不是很高。 “谢，你们需要多少人？” 约瑟夫脑海中快速盘算起来，然后看着谢旸问道。 正文 286 不患寡而患不均，同工不同酬危害很大啊 按照谢旸给出的介绍费，哪怕只是上百人，也是好几万刀。 对于目前连饭都没得吃的约瑟夫跟弗雷德两人，也算是一笔巨款了。 北熊倒下后，卢布大规模地贬值，几乎成了废纸，没有什么购买力。 而国际通用的刀币，购买力却比在国际上更加坚挺。 旸宏科技虽然发展很快，可终究只是一个做数控系统的公司，需要的，也不外乎是机械、机电一体化、自动化、计算机等相关专业。 能要几十人也不差了，到时候全部给他找技术专家就是了。 这样可以有效地拉高介绍费。 “谢，如果我们帮旸宏科技招聘技术研发人员，不知道他们过来的费用……” 弗雷德终究是比约瑟夫要谨慎一些。 在他看来，因为他们先失约了，谢旸对他们有着太大的不满。 既然要合作，那就得讲利。 从北熊那边招聘的技术专家，不管是坐火车走西部利亚铁路，还是从欧罗巴坐飞机，需要的成本都不低。 “这些成本由我们旸宏科技支付。到时候，我会安排人专门来负责跟你们对接。” 谢旸早就已经盘算好了。 路费以及路上的生活费等，他肯定不会给这两人。 这世界上，只要有中间商赚差价，给再多，最终到真正需要的人手里的时候，就只剩下很少一部分。 两人干的就是中介的活。 他们只会按照最低成本来搞，而到时候，那些他们招聘过来的人员，却会认为是谢旸这个老板干的。 不利于这些技术专家对公司的忠诚。 “谢，还有，工资待遇如何？还是按照马克他们这样么？” 虽然不确定谢旸具体要多少人。 可从工资待遇就能看出来。 “这次既然要大规模招聘，那么，就不能按照原来的工资算了。工资按照旸宏科技的算，根据级别不同，每个月给80到300刀的补贴……而具体工资待遇，包括奖金，都需要他们做出成绩来……” 之前给马克等人那么高的工资，是因为谢旸手里没人可用。 可现在，旸宏科技一直都在大规模招聘人员。 而马克等人，并没有西方人那种八个小时之后就不管工作的态度，疯狂地赚取旸宏科技的加班费。 这已经让公司不少人员心中不满了。 100刀，折合夏币864元，普通技术人员基本工资也才这么多。 给这部分补贴，如果在土川消费，已经能过得非常不错了。 “另外，如果有愿意带家属的，公司会同样也给家属安排工作。另外，可以帮忙协调他们子女上学……” 谢旸说出了其他的福利。 “谢，你们要多少人？” 见弗雷德还想继续问下去，一旁的约瑟夫担心谢旸反悔，让他们失去好不容易才得到的的发财机会，再一次问道。 “有多少要多少。不过，目前由于我们这边的基础配套设施尚未建设起来，第一批，先来一千人吧。争取在三个月内能到达。” 谢旸说道。 “多少？一千？你们公司有这么多人么？” 弗雷德一脸不可思议地问着谢旸。 在他的印象中，旸宏科技公司就只有三四百人。 即使经过大半年的发展，连生产线的工人算在一起，谢旸公司的规模也不会很大。 哪怕在旁边又扩建了一个车间，建设了两栋七八层高的楼房。 毕竟，旸宏科技的厂房只有这么大。 再咱们发展，也不可能一次要上千技术研发人员。 “就是一千。” 谢旸平静地说道。 对此，他并没做任何解释。 一旁的上官锦只能干着急，她听不懂普鲁士语，根本不知道双方聊的什么。 整个晚上，她只能从双方的神态去分析双方好像聊得愉快与否。 此刻弗雷德满脸的震惊，自然让她有些担心。 “谢，完全没问题，你放心，我们可以！我们先商量一下，明天给你答复，你看如何？” 约瑟夫再次阻拦了弗雷德。 他对于这些细节的东西，尤其是跟他们关系不大的事情，并不是很在意。 “行，时间也不早了，你们回去先商量一下，尽快给我答复，过两天就是咱们大夏的农历春节，很多事情都需在年前确定下来，年后的各种计划才能顺利展开。如果你们不做，我就另外找人。” 谢旸提醒着两人。 机会给了。 能否把握住，得看两人了。 约瑟夫拍着胸脯保证。 不过，谢旸眼神中满是不信任。 这让约瑟夫也没有办法。 谢旸提出送两人回去，两人却急忙摇头拒绝，表示他们打车回宾馆。 “老板，你跟他们聊的啥？” 两人离开后，上官锦终于忍不住好奇心，直接问谢旸。 “没啥，就是让他们去北熊的地盘帮咱们招人。北熊倒下了，庞大的科研系统很多单位都没了业务，且这将会持续很久，不少科研人员连吃饭都成了问题，咱们公司技术研发人才缺口很大，从那边招聘经验丰富的技术研发人员，就能解决公司目前的发展困境。” 谢旸简单地把事情给上官锦说了。 上官锦听完，脸上没有任何因为公司发展困境得到解决的欣喜。 反而愁眉不展。 “怎么？公司一直存在的人才缺口问题解决了，你还有什么不高兴？至少人事部不会再频繁地来找你呀！” 其实人事部找的是谢旸，只不过很多时候都是上官锦帮忙挡着。 在某些时候要见谢旸，必须先通过谢旸的秘书。 谢旸不想跟尹小梅扯人的事情。 反正各部门是找人事部要人。 谢旸也是让尹小梅解决。 怎么解决那是人事部事情，跟老板没关系。 “老板，咱们公司的外籍工程师的工资让各部门同事都有着很大意见。虽然大家也清楚他们的技术水平跟外籍工程师有着差距，可这差距即使存在，工资待遇的差距太大了……这不利于公司大部分员工的工作积极性。” 上官锦不得不提醒谢旸。 旸宏科技的外籍工程人员从进入公司后，每个月拿着高达三千五百刀的基本工资。 折算下来已是三万出头的基本工资了。 这批人每天都在疯狂地加班，每个月拿到的工资都已经是上万刀。 这还是公司在一定程度上限制了他们加班后的到手工资。 上万刀！ 八九万的工资！ 跟公司其他的技术人员两千多三千的工资相比，高得太离谱了。 这样的情况在任何一家公司长期存在，都会出现很大的问题。 旸宏科技为了加快技术研发，充实技术研发底子，一直在国内招聘经验丰富的技术研发人员，甚至还挖了一些国营单位的墙角。 这些人员进入旸宏科技后的工资比原单位高了很多，可在了解到外籍人员比他们高数十倍的工资之后，那心态可想而知。 上官锦觉得应该提醒谢旸认真考虑下这事情的影响。 大规模招聘后，这会让公司内部因为收入待遇的差距太大而出现严重问题。 “马克等人的合同快到期了。在春节后，公司如果人手充足，人员缺口得到缓解，整个公司都会进一步限制加班。” 谢旸不是不了解工资相差悬殊对公司发展的影响。 任何时候，任何地方，都是不患寡而患不均。 差距不大，问题也不会太严重。 即使公司限制公司员工相互打听工资，但以大夏人的性格，根本就不会因为隐私而不去打听别人的工资。 同工不同酬，在任何地方，都是大问题。 “新招聘来的人员，如果他们的基本工资也是这么高的话……” 上官锦眉头拧在了一起。 外籍雇员确实能有效解决公司人才缺口的问题。 可外籍雇员在国内上班，却拿着国外的工资…… “不，这些人员不会再拿那么高的工资。当初是没办法，以前旸宏科技的底子你也清楚，王宏伟的宏伟机械厂连技术人员都没有几个中专生……对数控系统自然不了解。当初为了尽快把产品推向市场，所以不得不花钱来买时间，当初在明知道他们拿的工资很高的情况下，也只能同意。相对来说，咱们得到的更多，现在已经发展起来，而且技术力量也因为国内招牌的持续而强了不知道多少。作为老板，我肯定要考虑到公司所有人，如果把公司所有人工资提到这么高，公司也承受不了这样的成本，甚至会因为这样高的成本而亏损。” 谢旸很清楚上官锦担心什么。 这也不只是上官锦的担心。 作为老板，谢旸考虑的更多是公司的发展，以及如何尽快地解决问题。 至于成本，不能只看眼前，而得长期综合考虑。 如果当初没有马克等来自普鲁士的工程师，旸宏科技的数控系统没那么快推向市场。 也正因为是数控系统成功，谢旸以此跟银行贷款，甚至跟管委会谈判…… 有了数控系统的成功作为基础，才有旸宏科技现有的一切。 马克跟其他六名工程师是有功劳的。 这半年七名外籍工程师的工资成本，已经超过了五百万，全国纯利润有500万的公司都不是特别多，更不要说私人公司。 相对这五百万的成本，数控系统所产生的利润跟占领的市场份额，都是可以忽略不计的。 但是公司其他员工不会考虑这些问题。 他们只能看到自己付出跟收益，以及外籍雇员的付出跟收益。 “老板，我希望这事情跟魏总通个气。” “确实需要跟他商量。你跟他联系一下，刚才我看你也没怎么吃东西，咱们去唐记。” 上官锦一听到唐记，眉头挑了挑，最终还是没说出拒绝的话。 她并不想见唐怡。 约瑟夫跟弗雷德两人出来后，并没有打车离开。 而是沿着街边向前走去。 “约瑟夫，咱们连基本情况都没有弄清楚，怎么回去帮他们招人？” 弗雷德对约瑟夫这种事情不了解具体，直接拍胸脯保证的个行为非常不满。 总不可能回去招人的时候，跟人家一顿瞎忽悠把人骗到这边，那时候他们连回去的路费都没有，只能留在这边。 “弗雷德，你觉得谢旸会不清楚那边的具体情况吗？” 约瑟夫问弗雷德。 弗雷德看着他，愣了愣。 不明白他说道什么意思。 谢旸了解与否，跟自己问的问题，有关系么？ “东普鲁士跟西普鲁士已经合并，东普鲁士的待遇肯定会提升上来的，而且，也会得到西普鲁士的技术支持，咱们要想帮着继续从东普鲁士大规模招聘人员，并不容易。” 弗雷德一脸严肃。 他认为约瑟夫并没有考虑到这一点。 旸宏科技如果给出与马克等人相同的工资，应该会有不少工程师乐意来的。 可现在，跟旸宏科技的员工一样，只是多拿80~300刀的补贴。 300刀，肯定是技术专家的补贴，这对普鲁士的工程师，不具备任何吸引力。 “谢旸虽然说了按照他们公司的级别以及工资支付，甚至还会给出一些补贴，相对于西普鲁士的工资来说，并不是很高，甚至，在旸宏科技工作，还没有东普鲁士的工资高，东普鲁士的平均工资可是达到了七百刀每月！” 这一点，弗雷德很清楚。 见约瑟夫不说话，他又继续说道： “旸宏科技的工程师给不了这么高的。整个大夏普通工人的工资也才三四十刀，技术人员比普通工人的工资只是高一倍甚至不到，工程师确实要高一些，但也高不了太多。” 不管怎么说，弗雷德都不认为这事情有多大的成功。 或许，是谢旸为了拒绝给他们工作，而故意让两人去做这种根本无法完成的事情。 “东普鲁士的工资确实高，合并后，肯定会跟西普鲁士一样，可咱们为什么要从东普鲁士招聘？” 约瑟夫的话顿时让弗雷德更是愣住了。 “不在东普鲁士招聘，在什么地方招聘？” 弗雷德彻底愣住了。 感觉有些跟不上约瑟夫的思路。 “你傻呀！北熊倒下了，以前北熊研究所最集中的在什么地方？现在他们经济困顿，那些研究所很多都因为没有业务而停滞下来，大量科研人员连饭都没得吃呢！” 约瑟夫一脸平静地说道。 正文 286 搞国际人才交易，自然带着合作伙伴一起搞更好 “谢旸既然说了，专家级别的人员给800刀介绍费，资深工程师给500刀介绍费，那么，你觉得在北熊那么庞大的科研系统下，大部分没有业务的技术专家们会拒绝得到一份稳定的工作么？何况，谢旸还愿意为他们的家属安排工作，这意味着旸宏科技可以接受他们的家人到这边，并且帮忙办理各种手续。” 约瑟夫还是看得比较通透。 “可西方国家跟公司同样在招聘他们的人员。” 弗雷德提醒约瑟夫不要太乐观了。 北熊倒下，最大的遗产就是他们的科研人员。 “西方国家确实一直眼馋北熊的技术专家，但是那是眼馋普通科研人员吗？他们需要的是先进军事技术领域里面的！普通产业，西方比北熊先进了不少，他们根本就不在意这些领域的技术专家，也不会承担更高的成本！” 约瑟夫对于这一点看得很明白。 从西方-81军事演习后，整个欧罗巴大陆，就在北熊的钢铁洪流下瑟瑟发抖。 无他，北熊在军事科技领域，真的让任何人都没法比。 谁都知道，如果真的爆发第三次世界大战，整个欧罗巴大陆甚至不一定能在北熊的钢铁洪流下坚持一个星期。 北熊，强大的是军事技术。 而不是普通的民用科技领域。 西方在民用科技领域，可远比北熊不知道先进多少去了。 “如果谢旸要求找军工科研系统，这事情我们没办法做，但是普通的……其他不说，一千人，我们就直接给他搞来资深工程师以及技术专家，至少咱们最低能得到五十万刀的介绍费，这可是一笔不小的钱！” 约瑟夫咬牙说道。 之前好不容易卖二手数控系统搞了一笔钱，可惜这笔钱他们甚至都没有花过，就不再属于他们。 弗雷德一听，事情确实比较靠谱。 旸宏科技需要的是普通电子、机械领域，而不是军工系统各种前沿科技的研发。 “你的意思，咱们直接去大毛境内招聘人员？可谢旸会同意？” 弗雷德还是有些担忧。 从大毛境内招人没有问题，问题是谢旸是否会接受。 他一直都是考虑从东普鲁士那边招聘，至少他们熟悉，而且认识的不少人也都能利用起来。 “有什么不同意的？他只是要人，只要符合他的要求就可以了，毕竟他给出来的这工资待遇，也就那些饭都吃不起的大毛工程师跟技术专家才愿意来。” 约瑟夫一脸不以为然。 从听到谢旸开出条件，他就已经谋划好了，所以才什么都不问，就直接答应。 “谢旸也说得清楚，可以直接从那边那些没有业务，生存不下去的科研到位下手，直接把整个科研所给弄这边，另外，我们也可以从那边的人身上搞钱，毕竟咱给他们介绍了工作，甚至可以安排家属……我们来这边的目的就是为了赚钱！赚更多的钱！” 越说，约瑟夫越兴奋。 谢旸给了的介绍费实际上不低。 钱这玩意儿，谁会嫌少呢？ 谢旸已经给他们指明了赚钱的路子，具体能赚多少，就得看他们的操作了。 “我觉得，或许可以把他们的科研设备也搞过来，旸宏科技应该也是有需要的，那边那些负责人也肯定会卖……” 听了约瑟夫的解释，弗雷德的思维也发散开来。 旸宏科技增加了研发人员，研发设备啥的能不增加么？ 二手的虽然不如新设备好用，可这些来自北熊的二手研发设备，价格更低，相关技术人员更熟悉，完全减少了适应所需要的时间。 “这个可以有，咱们回去先好好商量一下细节，到时候再跟谢旸谈。” 两人也顾不得走路去节省那点打车的费用，直接在路边伸手拦了一辆出租车。 唐记。 跟苏明强、肖元成以及费玉来几人的酒局刚结束，这会儿几人同样跟着过来了。 “谢总，你太不够意思了，咱们专程来找你喝酒，您这却连电话都不接。” 苏明强看着谢旸，就借着醉意吐槽。 现在要约谢旸一起喝个酒，太难了。 当然，他们也不在意喝酒，而是跟谢旸一起聊聊，了解一番谢旸的真实想法，尤其是旸宏科技新一年的发展方向。 现在的旸宏科技，对他们来说，太重要了。 有旸宏科技的合作，就能赚钱。 而国营厂，能赚钱，就意味着领导的能力足，升职就不远了。 “苏厂长，我这不是忙嘛。旸宏科技比不得你们每年有大量人才分进来。咱们人手不足，一个人当几个人用呢！再说了，我们魏总那么忙，这不也在陪你们喝酒嘛。” 谢旸没好气地说到。 维护关系，无可厚非。 可他没有功夫去跟苏明强以及费玉来这些人去在酒桌上瞎几把扯澹。 务实，才是王道。 “也是，谁都没有你谢总忙。毕竟，你们从成立到现在，大半年时间，搞数十亿的纯利润……” 苏明强没好气地说道。 旸宏科技的成绩，有目共睹。 无论如何，苏明强都没法想明白，旸宏科技是凭什么能在如此短的时间获得如此大的利润的。 谢旸没有理他。 钱是自己赚的，又不犯法。 苏明强这明显就特么的是嫉妒。 “谢总，不知年后贵公司在数控系统这一块有什么具体的计划？” 眼看关系要闹僵，一旁的费玉来急忙开口转移话题。 谢旸疑惑地看着一旁的魏方圆。 公司新一年的工作计划早就出来了。 魏方圆不可能没有告诉他们。 不明白费玉来这是什么意思。 谢旸斟酌了一番，才开口说道：“难道魏总没有跟你们沟通这事？” “魏总确向我们通气了。只不过，魏总给我们说得太保守，具体情况还得问问你。你是旸宏科技的掌舵人，魏总给我们介绍的新一年度贵公司相关计划，跟旸宏科技目前的发展不匹配啊。” 费玉来神色变得严肃起来。 不是魏方圆没告诉他们，只不过，他们并不认为旸宏科技在得到了50亿的技术转让费后，还会那么保守。 谢旸根本就不是保守的人。 在刚搞出产品，连研发成本都没有回收回来，就跟国际巨头们开战呢！ 作为第一机械集团跟旸宏科技相关业务的负责人，上级已经明确表态，干得好就能更进一步，费玉来自然对这事情上心。 不了解旸宏科技的真实发展计划，新一年的工作，将会非常被动。 临到年底，作为第一机械集团的实权人物，无数单位负责人想要请费玉来吃饭。 他拒绝了不说，反而跑到这边来请旸宏科技的人吃饭。 为的，不就是做好明年的工作计划以及安排么！ “谢总，咱们公司的年度总结以及新一年的计划，我都向他们做了介绍，可是他们不相信我。” 魏方圆一脸无奈地说道。 不是他介绍的不详细，而是费玉来和苏明强等人根本就认为他是有所隐瞒。 这让魏方圆很无力。 作为旸宏科技的副总，也是负责整个公司所有事务的实权人物，好歹也算一号人物了。 结果，在跟合作伙伴谈的时候，别人不相信他说的。 能怎么办呢！ 魏方圆也很无奈啊。 “旸宏科技新一年度的计划，魏总给大家介绍的确实是我们公司内部会议上讨论的，不过，目前因为一些情况发生了变化，明年一些计划确实可能会有所调整。要是操着得当，旸宏科技目前面临严重缺人的窘境会得到改善，” 谢旸想了想，觉得这事情还是可以跟他们通个气。 尤其是第一机械集团和滇南一机，如果能联合起来，那么谢旸可以让约瑟夫跟弗雷德两人的人才交易业务做得更大。 天下熙熙皆为利来。 天下攘攘皆为利往。 不管是公司与公司之间的往来，还是人与人之间的交情，说到底就是为一个利字。 至少，谢旸目前不管是跟滇南一机，还是第一机械集团，不可能存在单纯的友谊，而只利益。 旸宏科技能带他们赚钱！ 就这么简单。 “哦？谢总，不知这话怎么说？” 费玉来顿时来了精神。 果然！ 魏方圆说的都是最保守的，并不是旸宏科技真正的发展计划。 魏方圆无奈地看着谢旸。 即使已经习惯了老板随时都可能会把既定计划改变，可这会儿，心中依然有些难受。 好歹，公司的事务，都是他负责啊。 谢旸却没有第一时间告知自己。 “北熊已经倒下了，大家都知道这事情吧？” 谢旸看了一眼魏方圆，给他投去了一个歉意的眼神。 他也知道这对魏方圆的积极性打击会非常大。 可特么的！ 他根本就没想过，自己约魏方圆来唐记，就是为了不被人打扰，跟他详细地说说这事情。 结果费玉来跟苏明强也跟着来了。 根本就没法提前通气。 对于北熊的倒下，《新闻联播》、《群众日报》这些影响力无与伦比的官媒进行了报道，却并无持续性的大规模追踪报道。 几人都是时刻关注新闻的人。 自然不陌生。 苏明强没好气地说到：“北熊倒下，跟我们的合作有毛的关系！” 不管是第一机械集团还是滇南一机，跟旸宏科技的合作，确实跟其他事情没有任何关系。 苏明强只是在意合作能否更进一步。 “北熊跟西方的差距其实就在电子及半导体技术相关领域，自动化这块，如果电子技术基础提升上去，并不会比西方差。可惜，他们没提升上去……北熊众多的基础技术研发单位，因为没有了业务，技术研发人员连饭都吃不起。我觉得，咱们可以在这上面做文章，好好利用他们丰富的技术研发经验，这样可以尽快地加强我们的技术研发速度，拥有雄厚的技术基础，也能跟竞争对手们更大程度地扳手腕……” 谢旸笑着对几人说道。 这就跟合作有关系了。 从北熊引进技术人才，谢旸希望第一机械集团以及滇南一机能跟旸宏科技一起搞。 现在他打主意的是北熊的民用科技领域，而不是军用科技领域。 军用科技领域碰不得。 即使能碰，也跟旸宏科技目前的业务相没有丝毫关系。 谢旸拎得清。 他也知道，现在这年头，一切都要给经济建设让步。 普通民用科技公司想民转军，不是一件容易的事情。 军方自己日子都过的落魄呢！ 等以后技术基础积累起来，在某些领域能走到最前沿，民转军也就非常容易了。 现在不能提这个事。 也不应该去想这事。 很多已经长达几年都发不起工资的军工厂，到时候唾沫星子都能把谢旸给淹死。 第一机械集团下属单位，有不少之前就是军工生产单位。 在改革后，不少军工单位因为技术基础差，技术实力薄弱，直接军转民，利用比其他单位要强都多的技术能力跟生产力，补充民用装备产能的不足。 刚开始几年，很多单位都火了。 可后来，这些单位因为不熟悉市场，众多的竞争对手出现，产品老化，技术更新缓慢，跟不上市场发展，慢慢地，市场不断被竞争对手抢走，最终形成了第一机械集团这样一个庞然大物。 目前，第一机械集团下属众多公司，大部分都处于亏损状态。 要不然，费玉来这个行政级别不算低的实权人物，也不可能在过年的时候，专程跑到土川来请旸宏科技的负责人吃饭喝酒，联络感情。 “谢总，你们准备怎么搞？” 费玉来听到这话后，神色变得严肃。 大脑开始快速运转起来。 他听明白了谢旸话里的意思。 可只是从那边招聘一行人过来，能行么？ 北熊在这些领域，比西方可差多了。 心中琢磨着谢旸的真实意图，嘴上询问谢旸怎么干。 脸上的表情，丝毫没有透露心中所想分毫。 利益足够大，确实可以参与一下。 “旸宏科技目前缺的是技术研发人员，在国内不管是校园招聘还是社会招聘，都无法跟上发展需求。北熊国这方面的技术研发人员，咱们可以吃下一部分，虽然只是很小一部分……” 作为跺跺脚就能让整个蓝星抖三抖的庞然大物，北熊的科研实力有多强，搞技术的人都清楚。 正文 288 国营单位，终究不可能向私企，把所有钱都砸科研 谢旸直接告诉他们自己的意图，就是希望能跟他们一起干。 如此一来，只要能达成协议，约瑟夫跟弗雷德两人面临着更大的利润情况下，在北熊倒下前就敢盗卖属于公司的资产，两个亡命之徒怕是会更努力地按照谢旸的意愿去行动。 到时候，旸宏科技得到的，不仅仅是急缺的人员。 “这事情，我需要回去跟其他领导商量。第一机械集团下属厂众多，技术研发人员也不少……” 费玉来听明白了谢旸的意图。 他很想直接就答应。 可他得考虑目前第一机械团集团的具体情况。 下属单位众多，人员自然也不少。 关键这些单位的工资，全部都得他们来开！ 毕竟是国营企业，并不是某个领导一个人说了就行的。 所以，没法直接当众做出决定。 “可以搞来不少技术专家及资深工程师。不管哪一方面，北熊底子都比咱们深厚得多，他们技术人员的经验，是咱们没法比的。作为合作伙伴，我觉得第一机械集团可以在技术专家跟资深工程师方面招聘部分人员，以他们丰富的经验带现有的技术人员，能让公司的技术研发实力迅速增长。” 谢旸知道费玉来在担心什么。 国营厂不是私营企业，根本就不是某个负责人一个人说了就行的。 可还是提醒对方，有了这些技术经验丰富的专家跟资深工程师，可以快速提升技术实力。 这是目前提升技术实力最有效，也是成本最低的方式。 买，是买不来经验的。 即将达成协议的苏-27战机生产技术引进就是最明显的。 引进了生产线以及技术，可人家不会提供经验，最终这款引进的战机技术，消化了二十多年的时间才彻底掌握。 费玉来点头，表示明白谢旸的意思。 技术研发领域，有的时候并不缺乏研发方向，而是缺乏研发经验。 有经验的人带领，很多项目可以很快完成。 很多技术，其实就面临一层窗户纸。 这层窗户纸没人捅破，不管怎么样，都进不了房间。 北熊技术经验丰富的资深工程师及技术专家，就是用来捅破窗户纸的，甚至还要让他们教会自己技术人员捅窗户纸的本事。 “谢旸，咱们滇南一机目前人员已经不少了。技术虽然不算最先进，可研发这块，有你们负责，你得知道，招聘外籍专家跟工程师，会很麻烦的。” 苏明强看着谢旸，明确表态，直接拒绝。 谢旸倒也不多说。 苏明强的想法，谢旸理解。 不管怎么说，苏明强目前做出的成绩，已经足够让他升职脱离滇南一机。 滇南一机以后不管发展得多好，都跟离开的苏明强没有太大关系。 “谢总，咱们之前可没有这计划，这是否会对现有的计划产生很大的影响？” 魏方圆见几人聊得差不多，开口问道。 谢旸没有急着回答他，而是看向另外几人，最后才问魏方圆：“你跟费总以及苏厂长他们沟通关于我们新一年度在数控技术领域追加研发投入没有？” “魏总说了，谢总啊，我觉得你们这样就不地道了。旸宏科技赚了钱，可咱们都是花钱地方多，来钱的路子少啊……” 一说到这，苏明强就开始打倒苦水。 之前谢旸提议，三家联合搞新的数控机床公司，旸宏科技拿下了51%的绝对控股权；第一机械集团投入设备跟技术人员，拿35%的股份；滇南一机只是提供部分生产技术人员跟目前的一些技术基础，仅仅只有14%的股份。 谢旸突然提出要追加研发投入，他们如果不按照比例给钱，股权就会被谢旸稀释掉。 设备才安装好，人员刚调配到位呢。 “费总怎么说？” 谢旸没有理会苏明强。 “这就是我觉得需要跟你沟通的原因。” 费玉来平静地地说道。 谢旸只是看着他，等他继续说下去。 费玉来也没有急着解释，而是看向魏方圆。 “老板，费总觉得咱们提出的研发投入增加太多，按照你提出的，追加三亿的投资，第一机械集团将拿出上亿资金投入到新公司研发中，他们表示拿不出这么多钱。” 魏方圆有些无奈地看了一眼费玉来。 mmp！ 直接自己说不行？ 非得让自己来传话。 “是啊，谢总，不仅第一机械集团承担不了这样的研发经费，滇南一机也拿不出来钱，咱们没法跟旸宏科技比啊，滇南一机现有的股份本来就少，这一轮增资下来，咱们股份就被稀释得没有了……” 一旁的苏明强急忙补充着。 他很不满谢旸的这种行为。 即使合资公司，要稀释股份，也没有这么快的。 谢旸以前没钱，就拉着大家一起搞。 现在有钱了，就砸钱稀释大家的股份。 如何能乐意？ “苏厂长，今年滇南一机卖出去的数控机床也没少挣吧？14%的比例也不过拿一千多万。赚那么多钱，不往新技术研发上投入一些，难不成全部用来给员工搞福利？” 谢旸没好气地说道。 双方属于合作关系。 没有旸宏科技提供的数控系统跟滚轴丝杠等零部件，滇南一机根本生产不出来数控机床。 旸宏科技提供了多少套数控系统，谢旸很清楚。 虽说滇南一机仅仅是生产机床的机械零部件，利润比杨宏科技低多了，可销售出去的数量多了，利润也是不少的。 这还只是增加的数控机床业务。 甚至数控机床还带动了普通机床的销售业务。 从最开始到现在，滇南一机一共从旸宏科技拿了四千多套数控车床系统，数控铣床系统更是超过了五百套。 即使还有部分没有卖出去，可卖出去的也是不少。 利润再低，每台数控车床，滇南一机也有超过8000块的毛利润。 数控铣床的利润更高，将近两万。 滇南一机的利润至少增加了3000万以上。 不可能拿不出来上千万。 只是愿意与否。 第一机械集团也是如此。 上亿的资金对于体量如此庞大的公司来说，虽然也是一笔巨款，并不是拿不出来。 “谢总，你得考虑滇南一机之前的情况啊！我们并不是旸宏科技这种来钱快的公司。整个厂子数量众多的干部职工得养活不是？其他单位都在分房，咱们公司大家都看到赚钱了，不给建福利房，没有其他的福利，以后谁还愿意安心工作？之前的欠账也得结算，银行贷款得偿还利息。” 苏明强诉苦不已。 反正就是不愿意往技术研发上投入。 费玉来也叹了口气。 不过他跟苏明强一分钱不想投入不同。 “谢总，要不咱们先追加一亿的研发经费？” 仅仅这句话就体现出他跟苏明强的不同来。 见谢旸皱眉头，费玉来补充了一句：“咱们之前谈的时候，可没说这么短时间就得追加这么多投资，我们公司规模大，这样巨大的投资，需要走不少的流程。” 费玉来提醒谢旸：第一机械集团是国营企业，任何决定都要经过漫长的讨论，找各级领导签字，甚至还得找主管部门的批准。 涉及到上亿资金，更是麻烦。 新公司还未产生效益，只要能看到发展前景，追加投入没多大问题。 可追加的数额超过第一机械集团领导们的权限，就麻烦了。 谢旸看着几人的表情，再看向魏方圆。 魏方圆只能叹口气。 有些事，当着人没法说。 谢旸清楚中间还有内情，索性也就不再聊这事。 开始扯其他与几方合作不相干的事情。 “哎，北熊如此强大，咱们一直在努力追赶呢！这还没追上，就突然倒下了……” 谢旸主动拉开了话题。 说到北熊的倒下，其他几人唏嘘不已。 对于大夏来说，北熊强大到需要仰望。 如此先进强悍的一个庞大帝国，就这样倒下了。 几人一直聊到了快五点。 苏明强跟费玉来非得拉着谢旸喝酒。 谢旸有心要拒绝，架不住两人的热情，加上确实希望能改变双方的态度，在技术投入上跟自己保持一致。 最终，只能同意跟他们一起吃晚饭。 可惜，两人最终都不提追加科研投入经费的事情，倒让谢旸有些郁闷。 他也很清楚国企的情况跟自己的情况不一样。 如果真要投资，也许考察都会持续很长时间，等到那时候，黄花菜都凉了。 “谢总，不是咱们不愿意投入更多，第一机械集团下属单位众多，超过3000万的项目，就得上级批准……就这数额，还有500万的饥荒。而我回去，还得找不少的领导申请……” 费玉来说出了他的无奈。 旸宏科技发展快，就是舍得在技术研发上砸钱。 可他们不行。 即使有经费，也得权衡，没法像谢旸这样亡命徒一般把所有资金砸进去。 谢旸只能表示理解。 一到年底，天天喝酒的状况，一直要持续很久。 该联络的感情，不能不联络。 联络感情，没有什么比在酒桌上更容易。 当着费玉来跟苏明强两人，谢旸也没法跟魏方圆交流，心中不爽，喝酒也就不痛快。 好不容易等到酒局结束，谢旸跟魏方圆两人没有去唐记，而是直接回了老公司。 上官锦给两人泡了茶后，就默默退出了谢旸的办公室。 她知道老板肯定要跟魏方圆谈重要的事情。 谢旸没有叫她留下。 当秘书，要是没有这点眼力见儿，呆不长。 “老魏，非常抱歉，事出突然，没有提前跟你沟通。这事情不是我心血来潮，突然想起，今天弗雷德跟约瑟夫两人找了过来，中午就跟他们在谈这事。” 谢旸解释着。 “弗雷德跟约瑟夫两人出现了？” 魏方圆知道这两人。 顿时惊讶不已。 “我还以为他们不会出现了。” 谢旸把情况简单介绍了一番，着重说了北熊那边那些普通的民用科技领域研究所目前所处的状况。 “如果这样，咱们一直缺人的问题就能得到有效解决了。” 魏方圆听完后，认可了谢旸的想法。 随后，语气却变得严肃起来： “老板，如果大规模从北熊招聘，咱们缺少足够数量的翻译人员，沟通效率将会非常低下。同时，项目由他们的技术专家主导，咱们很难掌握进度。” 魏方圆直接说出了这里面存在的问题。 全部都是北熊的技术人员，他们很难掌控。 尤其是在一些他们不熟悉的技术上。 “眼前的情况，对旸宏科技来一个非常大的机会，抓住了，不仅缺乏人才的问题得到有效解决，对技术实力提升、以后技术发展都会有莫大的推进作用。所以，咱们得找能震得住他们的技术专家，仅仅是靠目前公司的项目研发负责人震不住场子。” 谢旸点头。 在有了这想法，他就考虑了所有的风险。 也考虑了应对政策。 约瑟夫跟弗雷德两人的到来，让谢旸在年底的计划全部被打乱了。 就连魏方圆的计划都会受到严重影响。 “老板，你直接说怎么干吧！” 魏方圆很清楚谢旸既然说这话，已经有了主意。 在旸宏科技，虽然谢旸这个不靠谱的老板经常会临时做出各种决定，很多事想到就会立即去做，让魏方圆这个谢旸手下第一打工人工作非常不顺利，每天连轴转，忙得不行，都无法把事情干完。 可面对谢旸这样的老板，魏方圆却愿意留下。 无他，旸宏科技发展速度超乎人的想象。 魏方圆在这样的压力下，成长得更快。 有压力才有动力。 “咱得去找倪大拿，邀请他来咱们这边主持计算机相关的技术研发。” “倪大拿不是拒绝了吗？” 魏方圆很清楚这事。 谢旸一直想请倪大拿来旸宏科技主持计算机相关研究工作。 国庆前，倪大拿拒绝了。 “现在跟以前不一样，咱们必须搞自己的芯片，现在有足够的经费，也有足够的人手。” 谢旸清楚，能打动倪大拿的，只有搞自己的国产芯片。 北熊在电子技术跟半导体技术方面比不上西方国家，比起大夏目前的技术，还是要先进不少。 有他们经验丰富的专业技术团队，再由倪大拿等国内专家带着，然后加上谢旸不计成本地砸钱，先期不考虑投入产出比，在目前芯片工艺制程尚未到瓶颈的时候，问题不是太大。 芯片，对目前的旸宏科技来说，实在是太重要了。 正文 289 客户求着送钱，可我不想赚 “不管是数控系统，还是手机业务，都需要先进的专业芯片……一直从外面买，很容易被卡脖子。之前跟摩托等公司竞争时，咱们体量不大。要不然，他们直接从源头上卡了咱们的芯片，咱们手机再先进，也没有产品上市……” 谢旸叹了口气。 只要是科技领域，就绕不开芯片。 魏方圆点头。 他很清楚谢旸为什么要卖技术出去。 技术卖出去得到的资金会加快他们的发展。 而在这些核心的零部件上如果不持续投入，不砸钱，靠着从国外进口，发展到一定程度，等到了跟国际对手竞争的关键时候，国外的科技公司只要卡了脖子，那么，市场情况再好，都白搭。 谢旸作为过来人，比谁都清楚结果。 “咱们国内没有供应商，确实也是问题。不过，老板，您之前提出这想法时，我们就做过市场调查，国内几乎没有什么半导体的相关基础。虽然有不少国营厂引进芯片生产线很多年了，可他们引进的都是用于家用电器的低端芯片，这些年彩电行业很火爆，连彩电芯片订单都排了很长时间，也没有谁大规模投入到开发新一代的芯片……目前，咱们的手机技术发展速度很快，对芯片的需求越来越高……” 魏方圆叹了口气。 他很清楚旸宏科技发展所面临的众多难题。 可在没有多少基础的情况下投资搞半导体技术，尤其是被誉为世界最前沿科技的芯片技术，需要投入的资金，绝对不是小数目。 投入持续的时间也会非常长。 可能几十亿砸进去，都不会冒个泡。 技术差距太大了。 “所以，跟约瑟夫、弗雷德的合作将会一直持续下去。一些研发设备，他们应该也会搞过来，这会让我们节省不少设备采购成本。现在咱们需要做的就是把基础布局起来，然后持续投入，我可不想等到被卡脖子的时候，再来开始搞……” 谢旸神色严肃地说道。 作为过来人，他清楚这块，肯定会被卡脖子的。 曾经，华威的通讯技术，眼看要碾压挨炮，结果，就因为芯片问题，甚至连旗下的一些手机品牌业务都不得不出售…… 就因为芯片这玩意儿。 要是旸宏科技不搞，仅仅凭借市场需求来调节，很难。 大夏那些先富起来的老板们，更喜欢投入不高的房地产、打着互联网旗号的资本网络科技…… 所以，必须得自己从一开始就布局。 魏方圆很想问谢旸，投入了，到后面资金供应不上怎么办？ 旋即想到谢旸的搞钱能力，既然提出来了，年轻的老板应该把这些问题考虑过了。 要知道，杨宏科技刚刚成立前的宏伟机械，整个厂所有生产设备，算上谢旸忽悠来的那批数控设备，固定资产也不过五六百万。 妥妥的劳动密集型工厂。 就在这样的基础上，谢旸短短几个月时间，通过一系列骚操作搞到数十亿的资金。 魏方圆也清楚，都是因为谢旸拿出来的技术，才有了如此局面。 他从来不问技术来源。 谢旸也不解释。 可问题是，如果换成其他人，即使有这样的技术，也发展不了这么快的。 魏方圆自认为做不到。 别说几十亿，一亿怕是都难。 “上官，立即订一张明天飞往京都的机票。” 谢旸对门外喊道。 上官锦从门口伸进脑袋：“老板，都要过年了，还要出差？后续的安排怎么办？” 倒不是上官锦拒绝出差。 而是谢旸的工作安排已经确定了。 一旦计划打乱，所有安排都得重新来。 “后续的安排不管了，必须得去一趟，这关系到年后的工作安排。” 谢旸说道。 他也不想打乱计划。 可约瑟夫跟弗雷德来的突然。 他们出现所产生的作用，又是谢旸无法拒绝的。 “丰田的郑宏跟标志的林栋约了您好长时间，想谈谈关于扩大零部件供应的事情，您之前也答应了。” 上官锦提醒谢旸。 这事情，谢旸是点了头的。 “安排在什么时间？能不能推到年后？” 谢旸问道。 现在其实并不愿意做汽车零部件的业务。 当初是没办法，也没想到摩托罗拉等公司会这么轻易给高价买技术。 汽车零部件加工业务利润不是特别高，可对于任何一家规模不大的机械加工厂，都算是优质业务。 “原本安排在明天晚上。” 上官锦回答。 “这两家，现在都在拼产能。咱们是他们目前最大的零部件供应商，关键咱们提供的零部件质量没有任何问题，从来没有退货的情况发生。” 一旁的魏方圆也开口。 他负责全公司事务，各种业务都得熟悉。 “他们一起约的？” 谢旸有些意外。 上官锦跟魏方圆同时点头。 这事情，魏方圆其实很清楚，本来他可以做主的，可谢旸在扩张的计划上，并没有向加工领域倾斜。 如此就导致魏方圆无法回答那边。 毕竟，这涉及到上亿的资金投入。 “两家目前也知道咱们的具体产能。不管是国营厂还是私人厂，都舍不得像咱们这样不计成本地砸钱建设高精度产能……现在汽车属于卖方市场，双方产能不足，产品供不应求，估计达成了协议……” 魏方圆解释着。 他对具体业务远比谢旸了解。 毕竟，他负责公司所有业务，谢旸只把控方向。 “既然这样，就约他们明天中午一起吃饭吧，买晚上的机票。” 谢旸没有问两方是否有时间。 谁让旸宏科技能提供双方所需要的高质量汽车零部件产能呢。 很多国营企业产能远比旸宏科技更高，只不过，这些企业尚未适应市场化，尤其是没有完全落实全面的质量体系管理。 加工能力更强，质量控制严格的军工厂，目前并不会接汽车零部件加工订单。 何况还是涉及到外资的。 上官锦回答：“现在过年期间，可能不好买票……” “实在不行就包一架飞机去！” 谢旸一脸坚定。 必须在年前说服倪大拿。 上官锦嘴唇动了动，没有说什么。 表示她马上安排。 杨宏科技跟航空公司有着合作，仅仅这次过年，数千干部职工回老家过年的机票，对航空公司来说，超过四百万的机票呢！ 绝对的大订单。 旸宏科技的机票，航空公司都是在正常航班外额外安排的专线航班。 对于航空公司的大客户，搞三张机票，不会有问题的。 何况还是旸宏科技的老板跟总经理需要。 包一架飞机？ 目前这年头，估计也只有谢旸能干出来。 上官锦了解谢旸的性格，如果航空公司实在没有机票，绝对会包机的。 “咱们没必要这么急吧？” 魏方圆看着谢旸，感觉到谢旸太急切了。 “必须尽快把事情搞定。不仅需要倪大拿，还得需要帮着介绍另外一些专家，说通一个人，说通其他的人也就容易了。其实可以通过研究所的合作，让他不得不来，但是这种事情，不利于后期的合作。” 谢旸认真地告诉魏方圆。 目前，企业跟研究所的合作，并不是常见。 尤其是私营企业。 只要谢旸往计算机研究院砸钱，这绝对不是问题。 即使倪大拿同意，旸宏科技依然得跟技术研究院欠合同的。 跟谁谈，结果一样，但是产生的影响不同。 在国内，目前研究所跟企业之间的技术研发合作，尚未展开。 很多研究所都靠着上级拨付的经费搞研究，进度很小。 如果企业提供研发经费，研究所负责研究，最终双方共享技术成果，对于研究所跟企业都是好事。 国内相关技术大拿不少。 很多手头的项目都没有足够经费，进度缓慢。 谢旸很清楚这一点。 让国内专家带着北熊的技术专家跟资深工程师，再搭配旸宏科技自己的技术研发人员，这样的技术团队效率绝对不会差。 有了上官锦这样的得力助手，谢旸工作干起来很轻松。 安排下去，就不用管了。 在上官锦的联系下，很快就从航空公司拿到了第二天晚上去京都的机票。 第二天上午十点过，谢旸在公司的宿舍一觉睡到自然醒。 等他到办公室的时候，魏方圆已经陪着郑宏跟林栋两人不知道喝了多长时间的茶等他了。 “哟，两位都来了啊。” 谢旸见着几人，没有丝毫不好意思。 到了一定程度，尤其是卖方市场前，客户不是上帝，供应商才是上帝。 现在这年头，整个大夏境内大部分的跟科技沾边的供货商，都属于客户的上帝。 “谢总，咱们就等着你呢！” 郑宏一脸笑容，并没有因为谢旸临时更改计划，退掉其他应酬，八点到现在等了谢旸两个多小时而有什么不满。 谢旸笑着点头，随后坐到了自己的位置上。 上官锦急忙给他把茶杯洗一遍，给他倒上茶。 “你们谈得如何？” 谢旸喝了一口茶，问几人。 “老板，我已经把你的意思说了，目前咱们并不适合扩大产能。” 林栋苦着脸，看着谢旸。 “谢总，旸宏科技目前的产能，完全可以扩大的。虽然机械零部件加工业务没有数控系统跟通讯产品利润高，可好歹稳定啊，而且不考虑销售的……” 林栋竭力压抑心中的不满。 没办法，形势比人强。 标志目前在大夏国内配套尚不是完善。 很多国营机械厂生产效率跟生产质量都不如旸宏科技高。 “林总，这也是没办法的事啊。旸宏科技的机械加工产能扩张已经非常厉害了，大半年扩张了数倍……不是我们不愿意赚钱，仅仅是设备问题，还好说。魏总因为给你们解释得很清楚，目前制约我们发展的，主要是经验丰富的机械加工技术人员不足……之前国内数控机床这一块发展非常缓慢，招聘来的技术人员，即使经验丰富，也需要经过比较长时间的培训的……” 谢旸也苦着脸解释。 步子迈得大，不一定是好事。 很多企业，发展势头迅勐，在巅峰时期，就因为没有考虑公司实际情况，疯狂扩张，最终倒下了。 成了历史的一粒尘埃。 在旸宏科技之前，大夏国内没有本土数控系统供应商。 所有数控系统都是靠着进口。 高端的设备还会被禁运。 要不然，旸宏科技的数控系统也不会在短短几个月时间就占领很大市场份额。 “谢总，能不能在新的一年度把目前的产能再扩大一倍？我跟林总商量了，我们双方可以提供先期的扩产所需的经费。” 郑宏也不拐弯抹角。 看着谢旸，很认真地说道。 “你们提供经费？” 谢旸实在不明白双方的意思。 目前，旸宏科技提供汽车零部件，都是按月收70%预付款。 不给钱？ 那就不供货。 反正旸宏科技的机械加工业务，目前所能提供的利润，在旸宏科技的盈利中，只占很小一部分，却占据了大部分的产能。 “之前咱们签了战略合作协议，协议是每个月五千万份额……到现在为止，旸宏科技供应给我们的，都没达到这个份额。” 郑宏提醒谢旸。 5000万，并不是单纯的加工费用。 这里面包括材料费用、各种其他旸宏科技需要外协的工序加工费用。 到目前为止，旸宏科技都没达到当初合同中的约定份额。 目前，旸宏科技每月能提供给将近两千辆汽车的核心零部件，诸如档杆、刹车盘、连接器、离合以及齿轮等。 一辆车零配件的价格，成本近万。 可比起从国外运回来的同类型零部件，成本也低了不少。 节省的成本，就是利润。 而其他配套厂供应不了旸宏科技这么多，很多质量都有问题。 如果旸宏科技每月提供五千辆以上的产能，任何一家汽车公司，都能增加上百万的利润。 作为管理者，谁不明白这意味着什么？ 旸宏科技到目前为止，算上提供给标志的汽车零配件，每个月总产能不到三千辆的汽车零部件。 正文 290 旸宏科技民转军？ “两位，不是我不愿意。目前增加再多的设备，在配套的技术工人跟管理人员缺口得不到解决的情况下，都没有办法。旸宏科技扩张速度太快，管理早就跟不上了。到现在，我们内部已经出了不小的问题，年后就准备解决这管理问题呢。” 谢旸不确定这两人跟赵杰以及杨德志等人是否有利益往来。 到现在为止，谢旸都还没有处理赵杰跟杨德志。 两人跟他们的手下，即使在魏方圆找他们谈过话后，老实了一段时间。 后来发现谢旸这个老板连问都没有问他们，更没有处理他们，反而变本加厉。 利用公司资源，疯狂地为个人敛财。 这段时间，其他人都回老家去了。 两人则是在不停地接受一些旸宏科技的供应商的请吃喝…… 谢旸不处理，不代表他能容忍这样的事情。 只是，利用公司的资源敛财，也没有违反明确的法律规定，这就有点不好搞。 谢旸不处理，就是等着他们更膨胀，等到他们无法收手的时候，也有了足够的证据，直接让他们彻底没有丝毫翻身机会。 动若狡兔，静若处子。 要下手，就得让他们没有翻身的机会。 只有这样，才能起到杀鸡儆猴的效果。 现在谢旸说出来，也不过是试探两人。 毕竟，两人为了给自己公司争取到更多的零部件供应，完全有可能找这两位负责生产的人。 “谢总，公司扩张快，管理会有一些跟不上，这点我们理解。现在旸宏科技早期招聘的一线技术人员跟储备管理人员或实习管理干部，也有半年以上的工作经验，完全可以胜任基层管理。虽然我们都知道旸宏科技不缺钱，可我们提供先期设备采购经费……这笔资金不算是贷款，也不是投资，而是支付预付款……” 郑宏没有接谢旸的话头。 他明白谢旸敲打他们的意思。 采购商跟跟供应商之间，总有那么一些联系的不是？ 在卖方市场，采购商得求着供应商。 买方市场，供应商就得伺候着采购商。 大家都是社会人。 谢旸听了这话，没有急着回答。 一脸玩味地看着两人。 看得两人尴尬得起了一身鸡皮疙瘩。 魏方圆看到这场景，在一旁不断给谢旸递眼色，希望老板不要在这事情上搞事儿。 从魏方圆的神色中，谢旸明白，两家公司的人应该是达成了协议，从竞争对手变成了合作伙伴，就为了旸宏科技提供的高精度零部件。 谢旸收起了玩味的表情。 “谢总，我们跟魏总沟通过，魏总说过，旸宏科技如果要扩张到每个月产能五千辆以上的汽车零部件，还需要将近两亿投资，丰田提供8000万预付款，标志提供12亿预付款。一年内达到这样的产能完全没有问题……所以，我们跟公司在总部争取，只要你愿意，两亿的资金就会在年后最短时间到账，作为我们同旸宏科技采购的汽车零部件预付款。” 郑宏咬牙说道。 一旁的林栋点头表示认可他的说法。 只要旸宏科技产能提升到这样的规模，他们再分产能，也没有什么问题。 “郑总，你应该清楚，目前旸宏科技并不缺资金。” 谢旸很平静地说道。 旸宏科技卖技术的事情，外界虽然没有大规模地宣传，跟旸宏科技熟悉的大部分人都是清楚这事情的。 现在旸宏科技还有大量的资金没地方花呢。 “谢总，咱们提出这个，跟旸宏科技是否缺钱没有关系，而是表达我们进一步深入合作的诚意，我们真心希望进行战略合作。” 林栋看着谢旸，很闹心。 可脸上却不得不表现得非常真诚。 甚至是带着哀求。 采购商地位低到如此程度，也没谁了。 按理，标志跟丰田不是归属于一个国家的汽车公司，而是属于竞争对手。 尤其丰田目前在一些大规模采购订单的竞标比不上标志，更是矛盾不小。 标志拿到了很多公务车用车指标订单。 可处于竞争对手的双方，依然达成了合作协议。 一起找谢旸谈判旸宏科技提升机械加工产能的事情。 这意味着什么，谢旸比谁都清楚。 市场太过庞大！ 属于绝对的卖方市场，而卖方市场，也得供货才能赚到钱。 所以，真正的上帝，是拥有庞大产能，可以满足采购商严苛要求的供应商。 “咱们生产的具体事务都是由魏总负责，我不管这些事情的……” 一旁魏方圆如同眼睛有问题，不停眨眼睛，谢旸直接把皮球踢给了他。 他不清楚魏方圆跟两人是怎么谈的。 旸宏科技并不想在生产加工领域上扩张太多产能。 谢旸制定的发展路线，就是走科技研发道路。 之所以在高精尖端加工领域上同样在发展，并不是为了给某些外资或是合资厂提供零配件，而是旸宏科技自己的很多设备中的零部件，精度都高得让人头痛。 比如，数控机床的滚轴丝杠、高速电主轴…… 甚至以后光刻机等的零部件，也得旸宏科技自己造。 找国外的高精尖端加工厂？ 先不说人家讹诈不讹诈，也不考虑禁运不禁运，仅仅是排队，都不知道猴年马月。 任何东西，自己有了，不求人，才是王道。 魏方圆也非常明确谢旸在这上面的想法。 “老板，我也介绍了公司的发展计划。可架不住双方的热情……我觉得，咱们可以在新一年度，扩张一些产能，五千辆的订单，以目前的产能，设备跟人员再扩一倍就能达到。” 魏方圆对谢旸认真地说道。 这让谢旸意外地打量了魏方圆好一阵。 现在这样的情况，了解自己想法的魏方圆居然还是同意扩大一倍机械加工产能。 难不成，是受了对方好处？ “两位，你们先坐一下，我跟谢总沟通一下。” 魏方圆知道谢旸疑惑所在。 对两人招呼一声，让一旁的上官锦给两人泡茶，拉着谢旸到了隔壁上官锦的办公室。 “老魏，你怎么想的？机械制造这一块咱们扩大得再多都没有多大意义。咱们需要保证的是先进加工能力而不是生产规模，何况，这是为我们自己准备的。” 没有外人在，也就不用顾及魏方圆的面子。 谢旸神色变得严肃起来。 普通的加工业务，直接寻求代工就行了。 非得加大投资，扩大领域，什么都自己搞。 让配套也跟着发展起来，未来竞争才能处于有利位置。 “老板，咱们不是要引进北熊那边的技术人员吗？国内工业底子来自那一边，我觉得咱们不仅仅需要那边的技术专家以及资深工程师，北熊的技术工人经验远比国内丰富得多。生产招聘一批那边的熟练技术工人，咱们生产技术提升会加快很多……更何况，咱们要搞芯片加工设备，对于顶级的先进生产技术要求会更高……芯片相关设备我了解了一下，这比咱们目前的数控设备加工精度高了很多……” 魏方圆把自己想法向谢旸说了。 谢旸还真没想这个问题。 “尤其是光刻机这一块，目前国内根本没有公司能生产，就因为技术基础差，生产能力不足，设备也差……咱们真的要想不被卡脖子，必须把技术实力搞上去，这些设备，可能最终也得我们自己投入……” 魏方圆的话更是让谢旸意外。 对魏方圆，谢旸觉得还是比较了解。 却没想到，仅仅是自己提出要自己搞芯片，魏方圆就已经开始思考配套。 这不就是天选职业打工人么。 老板负责提出想法，打工人负责实施。 “高精尖端加工能力，咱们不仅在设备方面无法跟国际上比，就连经验，也没法比。咱们目前面对高精度以及超高精度的零部件加工，只能高级技术工人手动生产，效率低下不说，报废率还非常高……顶级技术工人，在北熊那边远比技术专家及资深工程师更多，生活更困顿。而他们因为一直都生产高精度的零部件，见过的产品也比国内的多……” 魏方圆没有理会谢旸的沉思，继续说出了自己的理由。 此刻，谢旸神色变得认真起来。 “其实，之前国家的提议，军转民，民转军，军民融合……我觉得，这对我们公司的发展来说，是一个巨大的机会。只要我们的产能上去了，军方的加工订单，也不会少。做军品，有一个最大的好处，那就是钱容易拿，而且只要质量没有问题，订单稳定……利润也远比目前我们做汽车零部件要高很多……或许，到了后面，咱们可以取得武器装备研发资格……” 艹！ 谢旸听到这话，悚然而惊。 狗曰的！ 魏方圆是奔着自己开发武器装备而去的。 这如何能不让谢旸担忧？ 能得到军方的订单，这就意味着军方认可了旸宏科技的生产技术跟加功能力。 可这对于在国际上的竞争非常不利。 “军品利润确实比民品利润高，一旦拿到供应资格，也确实非常稳定……老魏，你想过没有，我们是奔着国际市场去的。一旦打上军方的标签，到时候国外要搞我们，怎么应对？” 对于这事情，谢旸很纠结。 说实在的，他一开始拿出数控系统，其实也就是为了这个。 每一只种花家的兔子都有一个强国梦。 谢旸也不意外。 可目前，并不是很合适。 作为来自后世的资本家，他很清楚，无数公司都想拿到军品订单，那不只是能为国家做贡献，更是代表技术实力得到了认可。 后世的军方，可不是现在穷得内裤都没得穿的军方。 “咱们即使没有军方的订单，国际竞争，人家要搞我们，难道就不搞了？” 魏方圆一脸玩味地看着谢旸。 谢旸默然。 确实。 西方的国家，双标严重着呢。 目前国际上的制造业以及高科技巨头，几家公司没有跟军方合作？ 军用技术，往往比民用科技更领先，甚至很多技术在军事上运用了一二十年，才会推向民用领域。 国内跟国外不同。 国外从技术研发开始，就是招标，给钱给中标企业来研发。 国内则是军方自己的相关研究所研究技术…… 而国内，国营企业因为有着国家的支持，设备是最先进的，技术人员是最优秀的…… 所以，国内的民营企业如果能拿到军方的订单，这就证明进入了国内制造业第一梯队。 军方的订单不需要多。 关键只要得到了订单，就代表军方认可。 然后，这样的企业在谈判中，往往就有了更大的底气。 “咱们是国内的企业，军品对技术要求才是最高的……何况，现如今，咱们扩张产能，升级技术，有两家汽车厂给支付成本……” 魏方圆的神态，让谢旸看到了他在这事情上的坚持。 “老魏，这事情，要不让我再琢磨琢磨？” 谢旸是一个怕麻烦的人。 真的。 他可以从侧面去促进技术生产力，比如提供更先进的加工设备。 可自己搞军品…… 以前他们只是技术研发单位，生产都是交给外协厂的。 作为过来人，比谁都明白，制造业的利润，不如技术研发高。 谁掌握技术，谁才整整的掌握市场。 “有什么好琢磨的？老板，我打听了，如果咱们能取得军品供应资格，每年各大学的优秀毕业生分配，咱们也就有了资格……” “当真？” 谢旸真没有想到这一点。 现在已经进入92年。 到了96年，国家就正式开始不包分配。 还有四年的时间。 而国家不包分配后，大学就开始扩招，大学生的数量一届比一届更多，可毕业生的平均质量，一届反而不如一届。 “好歹，我也是公司各种具体事务的负责人啊……” 魏方圆苦笑着说道。 “再说了，就目前的产能，数控系统的市场份额，咱们只要再扩大一倍，产能也就跟不上了……我想，等不到明年年底，咱们的市场份额就会扩大一倍以上……” 魏方圆继续劝说着谢旸。 正文 291 鸿蒙系统上市，汉卡没了市场 “军方的人跟你接触了？” 谢旸从兜里掏出烟，递了一支给魏方圆，随后点上，喷出一团烟雾后，才问魏方圆。 “没有，我去找过他们，军工厂的加工实力更强，之前不是就军转民么，不少军工厂抽调了设备跟生产力搞民品，目前部队经费紧张，订单不多……可人家根本不愿意接咱们的活，还说如果我们有高端加工力，可以试试承接他们的外协业务。” 从谢旸掏出烟，魏方圆就开始思索如何回答。 年轻的老板，虽然也抽烟，可自控力极强。 都是遇到棘手的事情时候才会抽。 “还有，关于咱们公司保密的问题，如果咱们承接部分军品加工业务，就会有军方保密部门的人员进来……” 这才是魏方圆最真实的目的。 谢旸听了，再次打量了魏方圆一眼。 事情真的只是如此么？ 谢旸那怀疑的眼神，看得魏方圆都很是不安。 “老板，您要不愿意，咱们就不搞吧。” “你先看着搞吧。不行就把精密生产车间从公司独立出来，另外注册一个机械制造公司，独立经营。” 谢旸已经打定主意。 军方的订单，能拿到，肯定是不能拒绝的。 在未来二十年的时间，都不会有太大的订单，可等到军方不缺钱，进入补偿式生产的时候，那订单就多了。 “真的？” 魏方圆有些不确定。 “行了，郑宏跟林栋还等着咱们呢。” 谢旸没好气地说道。 “既然他们愿意帮咱们出采购生产设备等的资金，何乐而不为？虽然咱们目前也不差钱……倒是便宜了苏明强那王八蛋！” 对于苏明强，谢旸还是有些不满的。 虽然谢旸理解苏明强的处境，可对于他来说，苏明强这样的人，确实不适合做一个大厂的厂长。 看看魏方圆，厂子不是他的，还努力地想要快速扩张。 苏明强放着机会，都不会当回事。 旸宏科技、第一机械、滇南一机三家搞的股份制公司，苏明强都不愿意继续增资扩大研发投入。 没有对比，就没有伤害。 “苏厂长是国营单位的负责人，干得再好，顶多升一下级别，干得不好，也不会有太大的影响……咱们就不一样了，干得不好丢了工作，饭都没得吃；干得好不但能升职，还能拿到分红，虽然是打工，其实更多的是给自己打工不是？” 魏方圆笑着说道。 谢旸同意先搞军品订单，意味着旸宏科技不仅会在产能上得到极大的提高，技术水平也会提升很多。 有来自北熊的风景丰富的技术人员，那制造水平能差？ 人家徒手都能把空间站搓上天呢！ 作为旸宏科技生产等领域的实际负责人，魏方圆自然希望旸宏科技生产能力越强越好。 谢旸每年按照旸宏科技生产方面的利润，给魏方圆分红。 魏方圆到旸宏科技仅仅大半年，工资比起同等职务，低了一些。 在过年时，拿到的奖金，将近两百万！ 两百万啊！ 在这万元户都受无数人羡慕的年代，无意是一笔惊天的巨款。 魏方圆摇身一变，直接就成了百万富翁。 产能提上去了，魏方圆以后能拿到的更多。 现在绝大部分的企业，全年纯利润达到两百万的都不会太多。 两百万，仅仅是魏方圆个人的分红。 当然，整个旸宏科技，也就魏方圆拿到了百万以上。 就连韩春燕这些老员工，还负责财务的，也仅仅只拿了七十多万的年终奖，可那也让韩春燕对谢旸死心塌地了。 当初在王宏伟的厂里，韩春燕工资也不到两千而已！ “怎么样？” 刚到办公室，郑宏就急切地问道。 “我把情况向谢总介绍了后，谢总同意扩大生产规模。” “好！那就没有问题了。” “谢总，魏总，你们放心，年后立即签合同，两亿预付款先打给你们。” 郑宏看着谢旸，急忙补充着。 生怕谢旸反悔。 这也怪不得他，目前国内的所有汽车厂都是一样，根本不缺钱。 缺产能！ 有了产能，能生产多少就能卖出去多少，不愁卖。 卖出去了，就意味着利润来源。 汽车零配件数量多，而且涉及到的材料也不少，要是从汽车零部件开始生产，需要的产能实在太大。 从各种材料生产，到各种加工，后续的热处理、表面处理等，把汽车零部件所有需要的工序都加起来，就庞大到让人崩溃。 而且还得有相关的配套，比如模具制造等。 如果这些全部由汽车厂自己制造，年产十万辆的汽车厂，所有产能加在一起，怕是得要一座城市来安置。 随着国际化分工的发展，目前的汽车厂，基本上只负责汽车整车制造的四大工艺——冲压、焊接，总装、涂装。 哪怕就这几大工艺，就让汽车厂的规模非常庞大。 投资也不少。 特别是目前汽车厂尚未拥有自动生产线，工业机器人也未大规模投入运用。 每个岗位都需要靠着人来操作。 即使知道旸宏科技不缺钱，可他们必须把钱先给了，要不然到时候谢旸反悔了。 产能，不仅关系到他们公司的利润，同样也关系到两人自己的收入…… 谢旸同意了，郑宏、林栋两人找谢旸吃饭的目的也算达成了。 几人又聊了不少合作细节。 谢旸都是很少说话，完全是由魏方圆全权做主。 一直到中午吃饭时间才作罢。 原本郑宏打算下午拉着谢旸一起喝茶，晚上到东元城去…… 谢旸一口回绝。 本来就不好那一口。 从来到这个时代到现在，一次都没去过。 何况，没有什么事情比找倪大拿的事情更重要。 当晚，谢旸带着魏方圆、上官锦两人登上了去京都的航班。 “梅总、朱总，你们怎么在这？” 几人刚下飞机，就发现梅荣云、朱华忠两人在出口等着。 谢旸不由看了一眼旁边的上官锦。 没等上官锦开口，梅荣云就笑着开口了：“谢总，你可是贵人事忙。眼看过年了，咱们知道你忙，一个月前就在跟上官助理预约一起吃个饭呢！结果你这都没有空啊……这不，听到你们过来，就来了。” 现在梅荣云对谢旸的重视，甚至超过他的上级领导。 和旸宏科技合作后，朗朝科技推出的微机，在市场上销量火爆了起来。 目前，朗朝科技正在紧急扩大生产规模。 订单也排到下半年的八月份。 在这个时代，对比其他操作系统，鸿蒙10操作系统不仅功能强大，操作简便，汉字操作界面更是让无数人学习电脑更加方便。 同时，系统本身自带的办公软件，使得微机不仅可以在技术研发领域中使用，连办公领域都变得火爆起来。 这进一步拓展了微型计算机的市场。 “我们刚好在这边跟客户联络感情，听办事处的说你要来，就在这等着了。” 见谢旸用狐疑的目光盯着自己，梅荣云笑着解释。 谢旸又向上官锦看去。 不明白上官锦为什么会把自己来这边的找倪大拿的事情告诉梅荣云。 哪怕之前去找倪大拿，是梅荣云引荐的。 这货当初拍着胸脯保证能拿下倪大拿呢。 “咱们在京都没有办事处，到达时间又是晚上。不巧的是，之前有联系的酒店，已经客满……我就只能给朗朝科技方面打电话。” 上官锦尴尬地解释着。 事情是她没安排到位。 主要是跟这边的联系太少，目前公司跟计研院虽然有合作，但是并不是很多。 也很少外派人到这边出差。 再说了，普通干部职工出差，哪里用得着上官锦这个老板助理亲自安排？ “老板，咱们以后跟这边的研究院以及院校合作项目会展开，也比较多，要不咱们在这边设立一个办事处？” 一旁的魏方圆更是羞愧不已。 旸宏科技很多的技术都跟这边有合作，他作为负责这些事情的人，却办事处都不安排一个。 “搞什么办事处？等跟倪大拿以及魏院长他们聊过后，看看情况，合适咱们就在这边设立一个分公司就完事儿了。” 谢旸平静地说道。 分公司，终究还是要设的。 一是方便招人，另外也方便处理周边市场区域的事情。 开个分公司，也不是什么难事。 “谢总果然有魄力！” 梅荣云在一旁拍着马屁。 说实在的，他甚至有些羡慕谢旸了。 要是朗朝科技想要在什么地方开个分公司，不仅需要内部讨论，大多数都同意了，还得报上级主管单位批准。 谢旸这样的私人老板，只要他愿意，那就没有问题。 “梅总，麻烦你们了。” “谢总，咱们之间，不用太无需客套。” 谢旸没再多说什么。 寒暄过后，几人直接就上了梅荣云带来的商务车。 “随着鸿蒙操作系统大量上市，汉卡销量大幅度降低。对没有安装鸿蒙系统的微型计算机而言，压力太大了，不只是市场销量受到影响……” 在车上，梅荣云向谢旸阐述目前计算机市场的情况。 谢旸只是静静听着，也不说话。 情况，他是了解的。 “就目前情况，咱们再去找倪大拿谈谈，他肯定会同意的。” 说到这，梅荣云有些尴尬。 之前他向谢旸拍着胸脯保证能说服倪大拿加入旸宏科技计算机研究团队，结果…… 其实他也是希望倪大拿能跟旸宏科技合作研究计算机技术。 朗朝科技并不担心旸宏科技进入计算机制造领域会对他们市场造成影响。 旸宏科技即使进入计算机制造领域，发展方向也是cpu等核心的关键零部件。 旸宏科技并不会全面参与到微型计算机整机设计与销售中。 哪怕旸宏科技全面参与，朗朝科技也可以成为旸宏科技的代工厂嘛。 不是不能接受！ 联想推出了自己的电脑品牌，但系统都是国外引进的。 目前销量并没有比朗朝多。 还有长城等最早进入市场的计算机公司。 鸿蒙10操作系统比瘟都死操作系统功能更强大，还不需要配置专门的汉卡。 只有谢旸知道，目前拿出来的鸿蒙系统，其实是建立在瘟都死发展多年的基础上改进而来。 要不是受到目前电脑硬件配置的限制，旸宏科技不得不限制自身系统性能，拿出来的系统，不会有任何公司能跟旸宏科技竞争。 倪大拿原本在联想就是负责汉卡设计。 受鸿蒙系统上市影响，市场上的汉卡价格降得厉害，销量大幅度降低。 谢旸扭头问向后座的魏方圆，“好像没有其他微机公司找咱们谈系统合作事宜？” 鸿蒙系统对汉卡的影响，谢旸还真不了解。 不过，他也知道，纯汉字操作系统上市，售价高昂的汉卡不会再有发展前景。 汉卡都是加载在计算机主板上，会占用电脑更多运算力，严重影响目前性能本来就不是太先进的电脑本就不快的处理速度。 “有几家公司跟我们接触过，不过，他们无法接受按产量交系统软件使用费。而希望咱们直接向市场推出单独软件。” 魏方圆解释了两句。 谢旸了然，也不再多说。 “联想目前正在设计一款新的微型计算机，以应付目前市场份额的急剧减少。” 一旁的朱华忠也开口说道。 朗朝科技对于联想的消息了解得比较清楚。 目前的微机，主要用户是科研院所、大学以及各大公司。 “他们准备搞家庭电脑？其实这步路子还是走得不错的。” 谢旸点头。 对于这一点，他还是承认的。 联想11家庭电脑，是国内最早的家庭电脑。 推上市场后，就获得了大量的订单。 谢旸没想到，鸿蒙系统推出后，让联想这方面提前了。 由于柳卖国的存在，谢旸对联想的印象并不好。 自己没多少技术，全靠组装，甚至，确切地说是联想的存在影响了国内计算机技术的发展！ 特别是国产。 “因为理念的原因，倪总跟柳卖国闹得非常不愉快。” “是因为倪总还是坚持做自己的龙芯么？” 谢旸问道。 “对。” 后者点头。 听到这话，谢旸开心起来。 正文 292 动之以情忽悠倪大拿入坑 倪大拿最终被赶出联想这个他从创立开始就费尽精力的公司，也是因为龙芯。 他要搞自己的国产芯片。 而柳卖国则是阻止开发龙芯，开发国产芯片，理由就是自己开发技术赶不上国外不说，还需要耗费更多的资金。 所以，一直到最后，联想都是从国外采购…… 而推出的电脑，处理器往往都不是最先进的。 “梅总，麻烦你明天帮我们约一下倪总，看他有没有时间，我跟他一起喝喝茶。” 谢旸了解情况后，心中有了更完善的计划。 “我已经帮你约好了。毕竟这个时间点，倪总的工作也不忙。再说了，你来这边，肯定不是来旅游的……” 梅荣云的话，让谢旸大感意外。 能和梅荣云这种人合作，最能让人轻松。 什么都不用说，对方就能明白意思。 甚至，没有交代，就把事情都给安排好了。 谢旸一时有了把人挖过来的念头。 让梅荣云到自己公司负责计算机相关的业务，估计他能轻松不少，而且这能让他绝对放心。 想法刚浮现在脑海，把谢旸自己都吓了一跳。 要挖梅荣云到旸宏科技，可不容易。 倒不是给不起钱。 而是梅荣云现在在国营单位，级别也不低，国企给予的一些东西，旸宏科技给不了。 说到底，旸宏科技终究只是一家民营企业。 ······ 第二天上午九点。 谢旸跟魏方圆两人直接乘坐酒店安排的商务车到了计研院附近的茶楼。 倪大拿很准时，在8:50就到了。 一番寒暄后，谢旸带着倪大拿进了他们订好的包间。 “倪总，您看看这个。” 再一次面对倪大拿，谢旸依然保持着足够的敬重。 无他，这位老人，一直都在为龙芯而努力，只是到最后，龙芯都没有成为芯片的第一梯队。 谢旸递了一份文件给倪总。 “龙芯计划？” 倪大拿刚接过文件，看到上面的名字，就愣了。 “您先看看这计划方案，我们毕竟不是太专业的人，一些具体的细节，也还没考虑清楚。” 谢旸并没有急着解释，只让倪大拿先看方案。 了解计算机发展历程的人，都知道倪大拿。 这位老人一直为国产芯片而奔波努力，还因此被人坑过。 可最终…… 在目前联想尚未发展起来，谢旸的出现，后续一切都将不会出现。 前提是倪大拿愿意跟他合作，帮旸宏科技开发“龙芯”。 倪大拿看了看手中的计划，又看了看年轻的谢旸。 最后，只是张了张嘴，却什么都没说，转而认真地研究这份算不上完善的计划。 时间慢慢过去。 魏方圆、谢旸两人默默地坐在旁边喝着茶，也不聊天，就只是等待倪大拿看完文件。 大约过了半个小时，倪大拿终于将手中的文件放下。 严肃地看着谢旸：“你知道要完成这个计划，需要的资金是多么庞大吗？” 谢旸只是一个民营企业的老板。 面对如此庞大的资金需求，倪大拿有些不太相信他支撑得起。 “资金是小事。技术研发从来都需要投入大量资金，这些我们早就考虑，并计算好了。为了这个项目，我们在前期可以投入超过三十亿资金！何况，再庞大的资金需求，也不需要一开始就全部投入。” 谢旸笑着向倪大拿解释。 资金充足，是技术研发的基础。 “倪总，谢总是真心希望您能帮忙负责主持这个项目，我们对芯片的需求，会越来越庞大，尤其是高性能芯片个。” 魏方圆的态度很诚恳。 他知道什么时候应该开口。 “倪总，上次咱们见面，我就向您表达了我们的诚意。研发经费的问题，您真不用担心。” 谢旸也点头认同魏方圆的话。 对倪大拿这样纯粹搞技术的人而言，谈待遇什么的，远不如保证充足的经费更能打动他。 倪大拿摇了摇头，苦着脸看着谢旸：“资金其实只是一方面，目前国内在芯片等领域的技术研发尚处于起步阶段，如果从现有技术基础开始研发，甚至好几代的产品都追赶不上国际先进水平……” “至少，咱们需要去追不是？如果不追，差距会更大。” 倪大拿的话还没说完，就被谢旸打断。 虽然这很没有礼貌。 “你们是民营企业，就算在前期将芯片做出来，也不会有太大的市场规模，甚至可能会因为性能不够先进，成本太高而没有市场……” 倪大拿看着谢旸脸上的坚定，心思不由变得复杂起来。 并不是他不愿意跟谢旸合作，搞自己的国产芯片。 联想在这方面做了充分的调研。 柳卖国也是用这个理由，说服了公司管理层跟其他股东，最终否决了龙芯计划。 倪大拿不知道眼前的年轻人究竟是怎么想的。 难道只是知道自己一心想要搞国产芯，用这样的计划把自己忽悠到旸宏科技？ 或许是真正想搞国产芯片？ 在国内芯片产业基础薄弱的情况下，想要追赶国外技术水平，搞出先进芯片，需要付出的，绝对不会少。 关键问题在于海量的投资！ 要把一个产业搞起来，没有国家投资，是不可能的。 仅仅靠着旸宏科技这样一家民营企业？ 不太可能。 当然，旸宏科技也有着很大的自身优势，只要谢旸这个老板能忍受前期的庞大亏损，就可以不考虑前期的盈利。 “倪总，这点您真不用担心。旸宏科技不是国营企业，到目前为止，也仅仅只有5%的股权不在我手里，我一个人说了算。何况，目前旸宏科技有大量资金，还找不到地方投资……” 谢旸以为倪大拿是担心资金的问题。 计研院这边，确实很穷。 每年的科研经费都不多。 私人企业老板，在自己公司要是都没有了话语权，还得了？ 控制不了自己的公司，还不如破产倒闭。 “任何公司负责人，都必须为公司利益考虑。公司要发展，众多的干部职工需要生活……一家企业，如果没有盈利，一直亏损，是发展不下去的。不管是国营企业还是私营企业……” 倪大拿叹了一口气，提醒谢旸。 搞芯片，不能仅凭一腔热血。 谢旸有搞国产芯的想法，很让倪大拿感动。 正因为如此，他才得为谢旸考虑。 联想不一样，目前是集体企业。 计研院有股份，而计研院同样也有其他的科研配套，甚至还有来自国家的研发经费。 可最终，联想不愿意搞，也不愿意出钱，倪大拿再怎么坚持研发国产芯片，也没用。 谁都知道，只有自己掌握了核心技术，才不会被掐脖子。 可在此刻，倪大拿反而有些不希望眼前的年轻人把这个计划执行下去。 很可能会让这年轻人倾家荡产，什么结果都没有。 “倪总，情况我们也了解，国内没有先进光刻机，没有配套产业，甚至连有经验的高性能芯片设计团队都没有。三十亿投资，很可能连个水花都砸不出来。” 谢旸喝了一口茶，才继续说道： “哪怕最终需要花数百亿，旸宏科技也必须搞出属于我们国人自己的国产芯片！我们有必须搞的理由！哪怕是倾家荡产，我也在所不辞！” 此刻，谢旸满脸坚定。 倪大拿心思更复杂。 狗曰的柳卖国，连这样一个年轻人都比不上。 柳卖国只要同意，联想开发自己的芯片，其实投入不了这么大的。 毕竟背靠着计算机研究院，可以把全国计算机相关的力量都调动起来。 最终，倪大拿没再劝说谢旸。 只是看着谢旸，等待着谢旸给出所谓必须搞的理由。 “旸宏科技目前主业有两个，数控系统，跟通讯终端。这两个产业，对高端芯片的要求都很高。现在旸宏科技投向市场的数控系统，并不是我们研发出来的最先进……” 魏方圆见谢旸看自己，知道该他上场了。 看着倪大拿的表情有变化，他喝了口茶润了润嗓子。 “不是我们想等到低端产品获得更多利益才上市，而是没有办法。我们无法大规模地搞到高端芯片，国外在这方面实行禁运，只能通过黑市搞到少量高端芯片用于研发跟实验。可要大规模从黑市上搞，就不是多花点钱就能购买到的……” 魏方圆说到这里后，叹了口气。 不再说话。 这些情况，倪大拿其实很清楚。 两人之所以继续说，就是为了从情怀等方面打动倪大拿。 魏方圆不说，谢旸又接过他的话题，继续说道： “倪总，目前咱们国产数控系统的压力很大，国内市场都被国际上的巨头们给把持着……如果我们要推出更先进的，就必须拥有大规模制造能力……那怕国际上的芯片供生产商看到我们的市场潜力愿意供货，在我们竞争对手联合施压的情况下，芯片供应商如何选择，是明摆着的……” 谢旸一直都在观察倪大拿的反应。 当说到被掐脖子的事情，老人眼皮跳动了几下。 甚至拿着茶杯的手，也抖了抖。 谢旸知道，这个切入点没问题。 要说服倪大拿的方向也没问题。 “手机通讯方面，目前国内能大规模买到的芯片无论是体积还是功能，都不能满足我们的需求，最需的高性能芯片，基本上都是国外实验室中的顶级芯片，根本就弄不到……” “因此，旸宏科技现在许多产品设计都停留在图纸阶段。要是拥有自己的高性能芯片，一切都将不是问题。” “同样，就是因为芯片供应问题，我们不得不把自己花了很大精力研究出来的先进通讯产品跟技术出售给竞争对手……” 谢旸说到这里，满脸的落寞。 倪大拿也同样一脸戚戚然。 对于旸宏科技，从上次谢旸找他后，就一直关注着。 谢旸是唯一一个主动找他，想要自己搞龙芯的人。 别说其他私人老板，就连国营企业的领导们，都没有谁愿意去花钱搞自己的芯片，即使被卡脖子，也不愿意。 只因为投入实在是太大，短期内根本就见不到任何效益。 一旦失败，所有的投资都会打水漂。 谢旸的语气很低沉，都快让听者落泪，闻者伤心了。 倪大拿也知道目前市场格局。 先进技术这一领域，都是被国际巨头把持着。 旸宏科技要想枪他们市场，需要付出的努力将会更大。 “这么多的资金，你们如何确保能供应上？即使有抵押，搞这个，在没有明朗的市场前景的情况下，银行都不会提供贷款。” 倪大拿深吸了一口气，谢旸说的，也是他一直担心的。 随着计算机产业的发展，各种产品技术含量越来越高。 而芯片，是这些产品的核心零部件。 谢旸一听，顿时笑了。 “倪总，如果只是钱的事情，您真的不用担心，都不是问题。” 倪大拿看着谢旸的笑容，神色更严肃。 钱不是问题？ 要真的钱不是问题，那么，龙芯计划就不会受到什么阻拦了。 谁都知道拥有自己的芯片制造技术是多么关键，可国家穷，到处到要钱，根本就没有资金投入到这上面。 而不管是国营企业还是私人公司，投资的目的，就是为了赚钱。 上百亿的投资，可不是开玩笑。 甚至，很有可能这百亿投资砸进去，最终依然追不上国外。 到最后的时候，还会需要砸入更多资金。 “倪总，这一点你放心，如果真的是其他问题我们老板没办法解决，只要是搞钱的事情，他擅长。” 见谢旸看向自己，魏方圆知道该自己上场了。 “倪总，您有所不知：旸宏科技尚未成立时，谢总还在宏伟机械厂里当普通的工人。” 听到这话，倪大拿一脸意外。 根本就不太相信。 倒不是说不相信谢旸从基层干起。 旸宏科技崛起的速度很快，这都是得益于谢旸的能力。 谢旸会老实地去私人加工厂的生产线么？ 看到倪大拿的表情，魏方圆就知道他的想法，急忙解释： “谢总当初是为了了解普通的加工企业真实生产能力等情况，进入宏伟机械这种当时比较有有代表性的加工厂……在几个月后了解了情况，直接收购了宏伟机械，从彷制国外数控系统并改进，开发国产数控系统，在短短几个月时间，就让原本固定资产只有几百万的机械加工厂因为数控系统的上市而发展起来……” “当初王宏伟为什么要卖掉手里的股权？” 倪大拿忍不住打断了魏方圆的话。 魏方圆的脸色，顿时变了。 正文 293 对技术人员，百般容忍；对管理干部，咄咄逼人 倪大拿问的这个问题，其实比较刁钻。 魏方圆根本就没想到他会问这个问题。 怎么好说？ 谢旸对股权看得紧着呢！ 何况，宏伟机械是因为谢旸的存在才发展起来，最终王宏伟手里一点股权都没有，连名字都被改了。 换成一般人问这个，指不定就翻脸了。 谢旸反而高兴。 这至少说明，倪大拿在上次自己找他之后，还是没有少关注旸宏科技的情况。 连大多数旸宏科技内部中高层管理都不知道的事情，都有了解。 “倪总，这事情我来向您解释吧。” 谢旸见魏方圆为难，主动开口： “其实，当初我跟王宏伟在数控系统研发上面产生了严重分歧。最开始，杨宏伟只是提我当技术员，当时从东德的约瑟夫跟弗雷德手中购买了一批二手数控系统……我的意思是我们自己搞系统，毕竟那时候想要购买数控机床，尤其是先进的高性能机床，不仅贵，还有太多的困难……” 倪大拿点了点头。 他虽然不了解，却能理解。 “当初因为数控系统自己研发这块的分歧，我跟王宏伟之间产生的矛盾不小，加上王宏伟要凑集资金到琼海省去炒房，最后，我以抵押数控系统技术的形式从银行贷款收购了他的宏伟机械。原本还想着宏伟机械是王宏伟一手创立，所以给他留了一些股份，他害怕承担责任，最终，更是把手里剩下的1%股份以400万的价格卖给了冯氏电子的冯元庆……冯氏电子是我们的配套产业，为了加强他们的信心，我以2400万的价格卖给了冯氏电子4%的股份，最后，我有用这2400万投入了麦当劳……” 谢旸当着倪大拿，平静地把当初的骚操作给说了出来。 对于这些具体情况，倪大拿作为并不知道。 即使想要打听，没有了解内情的人，也不知道始末。 何况，谢旸的这些骚操作，根本就不是一般人能想到的。 这也是旸宏科技为什么在短时间内发展如此迅速的原因。 “倪总，资金这块，您真的不用担心，只要我们老板说没问题，那就是真的没有任何问题，即使有问题，也是他的问题。到目前为止，咱们旸宏科技账面上还躺着数十亿的现金……” 魏方圆在一旁帮腔着。 都是社会上混的，尤其是他们这些老油条，比倪大拿这样的纯粹技术人员心思更活泛。 搞钱能力，魏方圆到目前为止还真没听说几个比谢旸还强的。 当然，比起股神什么的，谢旸还是要差一些。 不过魏方圆对谢旸有足够的信心。 他认为，谢旸如果有股神手里那么庞大的资金，可能产生的收益远远会高于股神。 “这些北熊技术专家是怎么回事？” 倪大拿听完谢旸的解释后，沉思了片刻。 最终，没有发表任何意见，直接问计划书中北熊技术专家的事情。 谢旸当即把旸宏科技目前缺人的事情说了。 同时也说了北熊国境内目前众多的科研院所面临的窘境。 最后，谢旸看着神色跟最开始有了很大不同的倪大拿说道：“倪总，旸宏科技是真心邀请您加入。非我族类，其心必异。把北熊工程技术人员招聘过来，为了工资及奖金，他们肯定会认真工作……可项目管理团队如果没有咱们自己的人，很难掌握到技术，对于我们国内招聘的人员来说，他们不会愿意传授经验的……而我，只是了解大体上的一些技术，在软件方面我自认为还是有着不错的能力，硬件这方面还真不行。” 谢旸实事求是地说道。 态度也非常诚恳。 倪大拿看着满脸诚恳的谢旸，打量了一番魏方圆，沉默了好一阵，才说道：“我考虑一下。” 谢旸急忙点头。 他清楚，想说服这位老人并不是很容易的事情。 现在民营企业才刚刚开始发展。 旸宏科技这种公司的发展速度在全世界几乎都是绝无仅有的。 也同样是因为这种发展速度，意味着旸宏科技的基础非常薄弱，底子不稳。 迅速扩张，意味着公司的管理、技术水平都跟不上。 谢旸还打算邀请倪大拿中午一起吃饭，却被倪大拿拒绝了。 他需要好好考虑这事。 谢旸同样也没有太过坚持。 “老板，咱们算是成了，还是没成？” 魏方圆有些不确定结果。 说了这么多，倪大拿什么态度都没有表明。 要是倪大拿不同意，很多计划都无法展开。 谢旸年都不过了，专门跑这边来，不就是为了这事情？ “基本上算是成了，不过，还得加上接下来我们跟魏院长谈的，只要跟魏广林谈妥，那就真的是十拿九稳了！” 谢旸笑着说道。 倪大拿的反应，已经让他非常满意了。 要是对方一下就同意了，谢旸反而会怀疑对方的目的。 魏方圆自然知道谢旸要跟计研院长魏广林谈什么。 计算机研究院目前都是搞计算机相关的最前沿科技，却因为资金不足，项目太多，科研基础跟条件都比较落后，日子过得并不怎么好。 除了军用相关的超级计算机以及其他的一些项目，计算机研究院，尤其是基础技术研究的项目，根本没有多少资金支撑。 每年靠着上级拨款，能有多少？ 国家都穷，整个国家需要用钱的又太多。 计研院能拿到的经费，自然也就是有限的了。 不过，计研院有着很多他们自己目前都没有意识到的优质资产，只不过，他们没有市场化运作的经验而已。 计研院，终究是国家的科研单位。 一直都靠着上级拨研究经费，而不是他们自己去筹集经费搞项目。 当初，联想的成立，就是从计研院拿到汉卡技术作为基础。 “我担心联想那边会如何反应，如果他们拖着，倪大拿很难离开……” 魏方圆一脸担忧。 倪大拿是联想的总工程师。 “切！倪大拿目前只是负责汉卡……昨天老梅就说了，他们矛盾很大。再说了，只要倪大拿同意，联想如何管咱们屁事！倪大拿又不是以自己入股联想的。汉卡作为计研院入股的东西，也是计研院为了筹集研发经费。别的不说，计研院要想搞更先进的研究，比我们更需要更先进的芯片……目前国内根本提供不了，他们搞的研究所需，同样来自黑市……价格昂贵咱先不说，关键是根本搞不到多少，最顶级那更是别指望了……” 目前，国内计算机产业才刚刚开始发展。 谢旸作为过来人，比谁都清楚，最顶级的芯片，计研院根本搞不到。 渠道甚至不如杨宏科技的渠道。 至少，旸宏科技舍得砸钱。 计研院的经费根本就不够花呢！ 目前各种研发设备什么的，性能也不是很先进。 就连军用所需的相关技术，计研院目前其实都提供不了的。 以杨威的了解，在几十年后作为空军轻型战斗机主力的鸭翼十爷，现在设计的时候也都因为受到各种技术限制，性能非常差。 火控系统及航电系统都需要先进计算机，可计研院提供不了所需的技术水平。 于是乎，目前的计算机性能水平，就严重限制了十爷的性能。 一直都二十多年快三十年后，国内电子技术基础发展起来，加上制造力水平也得到了有效提升，十爷这种完全属于轻型多功能超音速综合战机的玩意儿，才能跟f16这种在国际市场上有着非常好声誉的战机比性能。 那时候的十爷，不只是航电水平跟负责数据处理的中央处理器性能提升上去，就连动力系统，也都因为失量引擎的装备，直接就成了小母牛飞上了天——牛逼上天了。 “可计研院那边……” 魏方圆依然有些担忧。 “计研院远比倪大拿更好说服。联想每年能提供他们多少的资金？我们能提供多少？” 谢旸一脸傲慢。 对于这点，他信心十足。 真不是他看不起联想这样的公司。 柳卖国收了多少国外的好处先不说，仅仅是联想这种靠着自己组装，标榜自己国产，一年没有多少利润的企业，真心没法跟旸宏科技这样的公司比。 只要计研院能跟谢旸达成技术开发协议，别的不说，仅仅是每年的基础技术研发经费，谢旸都会提供5亿以上。 在茶楼等到十一点，梅荣云跟朱华忠两人陪同魏广林进了茶楼。 谢旸跟魏方圆两人则早早地在茶楼门外迎接。 双方并没有过多寒暄。 直接就进入了包间内。 “魏院长，具体情况，梅总应该跟您沟通过，计研院有我们所需要的技术研发能力，旸宏科技能提供计研院自主立项技术项目的研发经费……” 对于魏广林，谢旸没有像对倪大拿那样的闹心。 直接开门见山。 “谢总，你们提出的这种合作模式，确实让我们非常支持，也非常愿意合作，可目前最大的问题是，国内目前并没有相关先例……” 魏广林其实很想跟谢旸合作。 尤其是旸宏科技出钱，计研院搞技术研发研发，最后成果双方共享，旸宏科技负责市场化运营，也会分给计研院部分的市场利润。 这样的合作模式，对于任何研发单位来说，都是无法拒绝的。 当然，军工系统除外。 计算机研究院的主要方向就是搞计算机相关的研究。 而国家在这些领域上，给的经费可不多。 但是任务却又重。 还有就是，跟旸宏科技合作后，使用旸宏科技提供的研发经费的项目，需要由旸宏科技指定…… 本来不是什么问题。 只要是跟计算机技术沾边的，都是计研院的业务范围。 问题是没有先例。 魏广林一旦跟旸宏科技达成这样的合作协议，做出成绩来，别人都会认为他有魄力。 可没有成绩…… 而旸宏科技要搞的，主要方向就是计算机硬件的存储元件跟芯片！ 如何能不纠结？ “魏院长，对于计研院来说，确实没先例。可咱们改革开放都十年了……政府号召各单位不等不靠自力更生……贵院跟联想的合作，不也是如此吗？” 谢旸撇嘴说道。 旸宏科技的合作，跟联想与计研院的合作，其实没有太大的本质区别。 只不过，联想是计研院拿出技术入股联想。 而旸宏科技这边，是谢旸给钱，让计研院按照旸宏科技的需求研发相关技术。 “联想是我们以技术入股，以我们的技术为基础，搞公司啊。” 魏广林叹了口气。 联想到目前，分给计研院的利润其实不多。 因为要扩张市场业务。 “如果有必要，咱们同样可以搞个公司。只不过，我觉得没有必要。计研院主要工作还是搞计算机相关技术研究，让咱们追上国际上的先进技术水平……” 谢旸脸上的不屑更明显。 真不是他瞧不上魏广林这个大老。 这年头，向来都是撑死胆大的饿死胆小的。 上面都给了政策。 可很多的负责人，担心自己会承担责任，而是不愿意。 国营企事业单位跟私人企业最大的不同就在这里，尤其是领导干部，向来都是少做少错，不做就不会犯错。 而做得多了，错就多了。 对魏广林跟倪大拿，谢旸的态度完全是截然相反的。 因为倪大拿是纯粹的技术人员，他一心只想搞自己的国产芯。 而魏广林，更多的是考虑合作后会有哪些利益，给他带来的风险多大，毕竟他是纯粹的管理人员。 “……” 魏广林沉默了。 他真的不知道怎么回答杨威的话。 “谢总，这之前确实没有先例。尤其是名营企业跟国家所属的科技研究院合作，还得双方技术共享……” 眼见气氛变得尴尬，梅荣云也担心谢旸的咄咄逼人让魏广林不满。 急忙开口了。 “梅总，其实这没有什么……计研院的基础谁都知道。当然，我们说的技术共享是合作的，而不是计研院所有的技术……军品技术给我们，我们也不敢要啊……” 谢旸也知道有些过了。 咧嘴笑了笑，开了个玩笑。 正文 294 一家企业支撑不了一个行业？那就逼着合作伙伴也支撑 “谢总说笑了。” 看着谢旸这年轻人开玩笑，魏广林尴尬地笑了笑。 他清楚，再绕圈子，可能要黄。 “谢总，不知道咱们双方的合作规模会多大？合作规模的大小，能影响管理层跟上级主管部门的态度……” 谢旸笑了。 说钱嘛！ 这就好说了。 “魏院长，我们旸宏科技在计算机这块，技术基础很差……但是我们的软件开发，都建立在硬件系统的技术基础上的……目前，我们计算机相关产业效益并不好……” 听到这话，魏广林的心理顿时就咯噔一下。 如果只是几百万，这就让人尴尬了。 可他却不知道如何开口。 没办法。 即使几百万，对于计研院来说，也是一笔不小的经费，尤其是这经费是他们目前研发项目之外的经费。 可以自主立项，研究一些计研院认为有必要研究的技术项目。 就连一旁的梅荣云跟朱华忠也眼巴巴地看着谢旸。 他们是搞计算机整机设计制造的企业，旸宏科技往这个产业的投入，甚至也关系到他们的业务。 说是不担心旸宏科技进军计算机制造业，可即使成为旸宏科技的代工厂，谢旸要是把规模搞得太大，他们投资不够，也是无法满足旸宏科技产能的。 “在效益不好的情况下，就少投入一点，前期，一年先按照一个亿的标准吧？老魏，这不会影响我们其他的项目吧？” 谢旸喝了一口茶，把几人的反应观察一番，才慢条斯理地说道。 “多少？” 魏广林以为听错了。 一个亿！ 这特么的是开玩笑啊。 目前的计研院，所有的研发经费加起来，都不到这一半。 谢旸这还是说效益不好，少投一点。 少投一点都是上亿了。 特么的！ 效益好了，多投，得多少？ 这真不是魏广林这个计研院的负责人没有见过钱…… 旸宏科技这上亿的经费，那可都是相当于他们自筹经费的项目，这可以搞多少他们想搞却没有经费的项目？ “噗~” 端着茶杯喝茶，原本心中也在琢磨着谢旸一开始跟计研院合作的规模有多大，然后他们也跟进，跟计研院展开合作，研发更先进的计算机技术。 虽然知道谢旸财大气粗。 可想着谢旸跟计研院初次合作，一年能投入2000万，已经非常不错了。 结果，谢旸张口就是1个亿！ 一个亿啊！ 全部换成现金，这得多大一堆？ “谢总，你们这是要进军计算机制造业？可这样的投入……” 朱华忠声音有些干涩。 即使朗朝科技技术研发投入不小，可规模也远不到一亿。 “我们只是根据旸宏科技未来发展规划而布局。计算机产业肯定要进入，只不过，我们不会做整机，既然跟朗朝科技达成了战略合作协议，这自然是算数的……” 谢旸看了朱华忠一眼。 他很清楚对方担忧的什么。 这也是他的目的之一。 一个行业，任何一家公司都支撑不起来。 朗朝科技如果想要在这方面发展下去，跟旸宏科技保持合作，就必须得跟旸宏科技一起进步。 这也是谢旸用实际行动逼着配套商一起往基础建设上投入。 “朱总，其实不用担心，我们目前投入的方向，主要是芯片这些核心产业。无论是数控系统还是手机、bp机，对芯片的需求都非常大，而且对性能要求越来越高……” 魏方圆开口说话了。 他很清楚谢旸的计划。 同时，也用话来点拨朗朝科技的人。 要想继续合作下去，就必须得跟上旸宏科技的脚步。 要不然，合作对象就会换人。 朗朝科技不只是做微机，还有服务器。 “谢总，这1亿是不是太多了一些？” 魏广林有些艰难地说道。 确实有些多。 如果真拿到这么多钱，计研院好像都不知道怎么花。 核心的技术项目，有国家的财政拨款呢。 “不多。如果不是目前我们还有其他更多的技术项目需要资金，每年再多投几亿也不会多。我们距离国际上的先进水平差距太大了，不只是硬件，还有软件……” 谢旸平静地说道。 “不过，具体的合作方向跟项目，魏总以及我们霍总会在年后跟你们沟通。” “那没有问题，只要资金到位，我想我们的合作不会有太大问题的。” 魏广林忙不迭地点头。 管他项目难度多大。 一年一亿的经费呢！ 这可以添置多少的研发设备了？ 梅荣云有些后悔为什么要跟谢旸一起见魏广林。 有了谢旸每年最少一亿的投资，计研院还能瞧得上跟他们的合作项目么？ 不由，看向朱华忠。 原本他们计划借着谢旸跟计研院谈合作，顺便把他们跟计研院的技术合作项目也敲定。 这特么的没法谈！ 朗朝科技，仅仅只是拿出500万跟计研院在一些他们研究进展缓慢的项目上合作呢。 两人你看我，我看你。 谁都没有吭声。 “老板，已经快到我们跟酒店约定的时间，您看咱们是不是先去酒店，边吃边聊？” 正在这时候，上官锦走了进来。 “对，人是铁，饭是钢。咱们先去吃饭，边吃边聊，把想法碰一下。马上就过年了，具体的细节都得年后再谈……” 】 于是乎。 一行人直接就去了旁边不远处的酒店。 也不知道是每年一亿的经费使然，还是因为确实欣赏有魄力的谢旸，魏广林在酒桌上，状态出奇地好。 谁敬酒，都是一仰而尽。 甚至还反攻打了三圈。 最终还是滑到了桌下才结束。 而梅荣云跟朱华忠两人也不知道是不是被谢旸直接砸上亿的科研经费跟计研院合作，心中不舒服，想要在酒桌上表达内心的不满，也是踊跃异常。 最终都没少喝酒。 倒也没有到滑到桌子下的程度。 “老板，咱们下一步计划？” 把喝多的几人安置在酒店后，上官锦询问谢旸下一步的工作安排。 魏方圆也看着谢旸。 来这边，都是临时决定的。 约瑟夫跟弗雷德两人还在土川那边等着谢旸的具体答复。 “等！等倪大拿接受。另外，老魏可以在这边打听一下，年后在这边开分公司。” 谢旸说道。 魏方圆一愣，“老板，你是认真的？” 他原本以为谢旸只是随口说说，即使跟计研院达成了合作协议，也不至于非得在这边搞个分公司。 有一个办事处就能联系了。 工作人员也不需要太多。 “你觉得我在这些事情上开玩笑？别的不说，仅仅是这边的大学密集程度，招聘人才方面都方便多了。很多人，在大学毕业后，并不愿意远离他们离开家，花费了好几年熟悉的一座城市……愿意离开的，要么是用闯荡精神的，要么就是逼不得已的……” 谢旸叹了口气。 这事情，确实不在计划中。 不过，早点布局，发展也快一些。 尤其是一些项目，可以放在这边研发，有计研院的技术支持，进度会快很多。 在土川，虽然说飞机很快就能到达，可终究不如在这边。 “分公司设置在哪里呢？中关村？” 魏方圆问道。 “对，中关村，这里是目前国内最先进的计算机相关产品的集散地。” 谢旸赞许地看了一眼魏方圆。 魏方圆没有再说话。 谢旸也知道，魏方圆不说，就已经开始考虑这事情了。 “要不要联系一下倪总？这马上就快过年了。或许咱们可以买些礼品，去倪总家里看看，这样也能表达我们的诚意。” 上官锦问谢旸。 谢旸直接摇头：“暂时先不急。那样就表现太过明显了。” “可是……” 上官锦很想说，眼看就过年了。 几人其他的事情都很忙。 却在这里耗费时间空等着。 “趁着有空，咱们可以去爬爬长城，逛逛故宫什么的啊，平时工作忙，也难得清闲。再说了，等以后逢年过节的，大家都有钱了，到处旅游了，咱们指不定就只能看人头了……” 谢旸笑着说道。 “……” 魏方圆跟上官锦两人，都是无语地看着这老板。 一堆事情在那里等着处理呢！ ······ “老朱，你说咱们现在怎么办？” 一觉醒来，已经是晚上八点多了。 中午醉酒的状态缓解了不少，可依然浑身无力，是不是有反胃的感觉。 这其实没什么。 处在他们的位置上，即使醉得不省人事，该喝的酒，那也是不能少的。 原本计划晚上请谢旸吃饭，谈谈加深合作细节的事情。 可谢旸当着魏广林谈的合作，直接砸1亿的研发经费，魏广林连拒绝的底气都没有了。 这却让朗朝科技变得为难起来。 他们全年的研发经费，才多少？ “要么加大研发投入，要么就提升产能……旸宏科技目前只是表明他们准备在计算机芯片上投入……可以旸宏科技之前的表现，如果合作者跟不上，他们就会自己下场……” 朱华忠点上烟，喷出一团烟雾，深吸了一口气，才无奈地说道。 旸宏科技下场自己搞，还有屁的合作机会。 代工？ 生产技术水平如果不提升，可能都拿不到。 “他们下场，其实对我们影响不会太大吧？咱们也可以做代工啊，如同冯氏电子一样……” 梅荣云喉头动了动。 依然有些反胃。 可胃部早就空了。 “冯氏电子采购了一条芯片生产线……现在欠着上亿的资金。另外，旸宏科技提供了5亿的借款给冯氏电子用于快速增加产能……” “……” 梅荣云嘴角接连抽搐了好几下。 5亿！ 特么的，没法比啊。 朗超科技别说动用5亿，就是动用5000万，这都不是他这个负责人说了能算的。 “旸宏科技搞芯片确实是为了他们自己，可如果咱们要想跟他们保持平等的合作，我们投入不够，最终……” 朱华忠说到这里，没有再说了。 “可我们如何说服公司，说服上级？就连目前的研发经费，要向扩大规模，也不是容易的事情啊。” 梅荣云的语气中，满是无力感。 国营企业，真不是负责人能说了算的。 尤其是涉及到大笔资金投入的情况下。 朱华忠看着梅荣云，最终什么话都没说。 他很清楚梅荣云的压力。 ······ “老倪，你今天这是怎么了？整个人都心事重重的。” 倪大拿家里。 老板一脸担忧地看着倪大拿。 “公司不搞自己的芯片就不搞呗，你可以直接回计研院搞自己的技术。从你到联想当了总工后，就没几天正常时间回家的……现在倒是能正常回家了，可心思却没回来……” 老板抱怨着。 对于倪大拿的工作，她是支持的。 所以，以前不管倪大拿多忙，她都没有任何怨言。 可这段时间，从联想推出自己的第一台微机后，倪大拿的心情就开始烦闷了。 每天回家都是无精打采。 老伴知道是因为倪大拿想要搞国产芯片被否决了。 联想不搞，在计研院搞就是了呗。 “说得容易，计研院确实想要搞，可没有经费啊！要搞自己的国产芯片，不只是设计出来就行了，还得考虑配套什么的……给你说了你也不懂……” 倪大拿叹了一口气。 默默地坐在那里。 面前的茶杯中的茶，早就已经冷了。 可他一口都没喝。 “我是不懂，既然你知道搞不了，那就不搞就是了呗。你这样，只会憋坏自己的！” “不搞？芯片可是计算机以及很多产业的核心零部件，到时候不管我们这些产业发展得多好，只要芯片无法自己供应，要从国外进口，都会被国外卡脖子的！那是核心竞争力啊。” 倪大拿满脸的忧虑。 甚至，点上了一支烟。 “可你在这里担心，有什么用呢？上级有上级的考虑。” 老伴知道倪大拿的心思。 却不知道如何劝慰他。 “其实，今天有个私人企业老板找我，表示他们愿意投资，想要自己开发国产芯片。” “这多好的事情啊！” 老伴不解。 这不是倪大拿梦想的事情么？ 他有技术，私人老板有钱，双方合作，是双赢的事情。 “可这项目需要投资太多了……那个年轻人并不容易，一旦项目研发投入太多，市场反应又不太好，最终他的投入可能会血本无归……毕竟，这样庞大的产业，真不是一家企业能支撑起来的。连国营厂，都不愿意碰这个，投入太大，太长时间看不到收益……” 倪大拿说到最后，再次叹了口气。 正文 295 朗朝这是赖上旸宏科技了？ “投资再多，既然是私营企业家，人家要投入，肯定是有市场调研跟考量的，投资人都不担心收益，你担心有什么用？如果真的担心，还不如好好地帮着搞研发，更快地取得收益。哪里用得着如此纠结呢！你啊，就是想得太多了……私人企业的老板，可不是国营企业呢，他们更要考虑效益！” 老伴没好气地说道。 两人多年夫妻，相互都了解。 老伴很清楚倪大拿想要搞国产芯片的意愿有多么强烈。 “再说了，你不是一直都说跟国外的差距越来越大么，如果现在不开始追赶，等到以后，差距就更大，追赶起来也就更困难了啊！” 换源app, 同时查看本书在多个站点的最新章节。】 老伴的一句话，如同一记响雷。 顿时让倪大拿愣住了。 是啊。 本来差距就不小了。 现在再不开始，纠结其他的，而不是现在开始就努力追赶，国外的技术肯定会持续不断发展的。 等到那时候，怕是再追赶就更困难了。 谢旸都说资金不是问题，也说了他为什么要搞国产芯片，不就是为了不被国际上的供应商卡脖子么？ “想明白了？” 老伴看着倪大拿的神色，好一阵才开口。 倪大拿笑着点了点头，“是我的想法陷进了死胡同。我明天就去找他们……” ······ 第二天。 刚上班，计研院里的一些中高层管理干部跟技术带头人就被召集到了大会议室里。 魏广林亲自主持了这次的会议。 “各位，眼看就过年了，院里新一年的项目计划都已经敲定，本来没有什么重要的事情的。不过呢，目前出现了一些状况……” 魏广林看着众人眼神中都带着询问，也清楚大家的心思。 新一年的研究计划，在之前就已经敲定了。 经费也都分配给了各个项目。 眼看没两天就过年了，大家都已经有了安排，甚至一些需要去外地省亲的人，已经离开了。 过年嘛。 忙了一年，也就过年这几天能好好休息一下。 平时工作紧，任务重，就连国庆等假期，也都不一定有时间能休息或是陪陪家人。 即使还没到放假的时候，院里现在也差不多处于放假状态了。 魏广林也没有太多废话，直接当着众多的中高层管理干部的面，把旸宏科技希望跟计研院合作，由旸宏科技出钱，计研院帮着搞研发，最后双方共同享有技术成果，旸宏科技出资搞的项目技术成果由旸宏科技负责市场化。 “……情况就是这样，这事情不仅是我们院，其他院所也没有先例，大家都说说看法吧。” 魏广林直接把问题抛给了其他的中高层管理人员。 “每年不低于1亿的研究经费啊！这么多钱，能采购多少研发设备，搞多少上级没有拨付资金的技术项目了！还有什么好纠结的，干就完了！” “是啊，虽然没有先例，可上级也提出了要让大家不等不靠，自己想办法把技术水平提升上去。这也算是自筹研究经费，自主立项吧？” “怎么就没有先例了？咱们之前跟联想的合作，由我们计研院这边出技术，成立合资企业呢。人家都说了，他们提供经费的项目由他们负责成果的市场化……” “院长，这也没有什么好商量的。上级每年拨款的经费是有限的，而咱们的技术项目对经费的需求更大，要提升研发能力，得采购更先进的设备；要研发新的技术。同样得等上级批准后立项，这需要太长的时间了，目前这样很不错，摸着石头过河嘛。” …… 出乎魏广林的想象，谢旸提出来的这种合作模式，居然没有任何一个人反对。 大家都希望获得更多的科研经费。 无论是技术的研发，还是先进设备的采购，都需要庞大的资金。 “我们有不少的技术，确实需要进行市场化运作，交给旸宏科技这样的专业公司去负责市场化，而我们负责我们专业的技术研发，哪里有什么问题呢！” 一人站了起来。 朱强，微型计算机系统软件的项目带头人。 “院长，旸宏科技拿出来的鸿蒙10操作系统，绝对是国际上最先进的，而且，这种操作系统，由于跟计算机公司合作，相当于免费提供给市场用户，这对计算机行业的发展会有非常大的促进作用……咱们要追上国际同行的先进水平，自然得加快研发……” 朱强的话，让所有人都赞同。 目前计研院每年的经费都只有几千万。 旸宏科技跟他们合作，直接每年提供上亿的科研经费，并且还会根据项目进度以及研发情况来追加投资。 送上门的好处，为什么不要？ “既然大家都没有意见，那咱们讨论一些具体的合作项目，到时候再跟旸宏科技那边沟通……” 没人反对，魏广林自然也不会自己去找事情。 至于上面没有政策支持这样的合作。 可也没有明令禁止不是？ 于是乎，计研院的众多中高层管理人员们，顿时纷纷提出了自己涉及到的相关技术项目。 ······ 在计研院开会讨论的时候，谢旸真的带着上官锦爬长城去了。 魏方圆倒是没有跟着。 谢旸可是说了要在这边开分公司！ 而且年后就得搞定。 到时候由这边分公司跟计研院这边合作，甚至还会把一些旸宏科技的技术骨干送到计研院这边来培训，作为谢旸手下第一打工人，也是谢旸各种计划的具体执行人，魏方圆可没法如同老板那么闲，还真跑去爬长城。 “来了不少次，却从来没有来过……什么都好，就是爬起来太累人……” 没有爬多一会儿，谢旸就已经额头上冒出了细密的汗珠。 喘息不已。 从占据了这具年轻身体后，貌似就从来没有锻炼过。 上官锦同样也出了汗，呼吸虽然有点粗重，却比谢旸的状况好多了。 “谢总，你这身体不行啊！” 一旁的梅荣云笑着说道。 他专门推掉了这两天的工作安排，就准备陪着谢旸。 仿佛他不是一个年产值数亿的大型国有企业的最高负责人。 即使谢旸拒绝，他也依然厚着脸皮陪着。 这年头的长城，在临近春节的时候游客多了很多，根本不可能出现只能看人头的场景。 甚至没有出现拥挤。 这个季节来爬长城的，不是老外就是外地人。 外地来这边的，专程旅游的不多，大多数都是到这边出差，忙完工作后，在出差地周边逛逛。 眼看临近春节了，旅游业尚未发展起来，人其实并不是太多。 “切，我还没到保温杯里泡枸杞的年纪呢。” 谢旸没好气地说道。 这大半年，一直都很忙。 而且经常熬夜加班，生活作息都不规律，更没有时间锻炼。 “年轻人啊，养生，需要从年轻开始，而不是等到觉得身体不行再开始。要不然，到时候就晚了。” 梅荣云仿佛如同没事人一样，额头上汗水也没有冒出多少。 甚至呼吸都没有加重多少。 “上官，记一下，回去后，让咱们公司得把健身房什么的安排上。咱们公司的技术研发人员，大多数都是在坐着工作，时间长了，缺乏锻炼，还真的容易出问题。” 谢旸想到，以前的计算机相关公司，都是有健身房的。 确实得运动起来。 “好。” 上官锦从背上背着的小背包里掏出了两块崭新的毛巾递给两人擦汗。 “唉，长城也没有什么看头啊。” 谢旸累了，完全就不想继续走了。 冬日里，北方几乎看不到多少的绿意。 天气也不是很好，灰蒙蒙的，能见度不行，也没有让人觉得天宽地阔。 “……” 上官锦直接给了谢旸一个白眼儿。 “长城确实没有咱们朗朝科技有看头呢。谢总啊，关于你昨天提出来的跟计研院合作的事情，你看我们也加入进来，如何？” 梅荣云直接开门见山。 要不是为了这个，谁特么的在这寒风中陪着谢旸爬长城？ 脑袋被门夹了？ “梅总，咱们好不容易可以抛开工作呢，要不，回去再谈？” 谢旸苦着脸。 真的，长城爬不爬，没有那么重要。 重要的是他想放松一下。 原本计划是去琼海省那边，那边天气暖和，而且可以搞条船出海去，亲自捞海鲜什么的。 结果，计划没成行，依然得工作。 “昨晚上我跟老朱回去后，一夜都没睡着。咱们现在进口的零配件占比也越来越大了。” 梅荣云可没理会谢旸说不谈工作的事情。 没有两天就过年了。 这事情得尽快敲定。 谢旸专门来这边找计研院呢。 “其实你们应该单独跟计研院按照自己的需求合作，我们跟计研院的合作项目，都会是向着我们需要的领域倾斜。旸宏科技并不是生产计算机的公司。” 谢旸心思一动。 朗朝科技做计算机跟服务器的，处理器什么的旸宏科技投入了，那么完全可以跟计研院投入其他相关配件的研发不是？ 而且还有很多的软件呢。 只要有电脑生产商进来，旸宏科技跟计研院搞的芯片，即使性能差一些，也能有一些市场份额。 反正国内市场，尤其是家庭计算机这块，目前才刚开始起步。 性能差无所谓。 价格低一些就是了。 任何产业，中低端的市场规模，终究会大一些。 很多高端需求，往往都是从中低端慢慢发展起来的。 “但是我们跟计研院的合作，感觉不是太靠谱，之前也有合作的，效果不是很理想。” 梅荣云说出了自己的理由。 谢旸怔了一下，旋即明白了。 朗朝科技确实算是国内行业中的翘楚，可终究没有发展几年，规模也没做得太大，跟计研院的合作规模，都不是太大。 毕竟他们之前自己都拿不出来太多的科研经费。 现在也没有可能如同谢旸这样直接用钱砸计研院。 “这不是问题。你们自己不是也有研发团队么？自己发挥优势，然后把自己搞起来困难的找计研院，你们出一部分研发经费……” 站在长城上，吹着冷风，谢旸却给梅荣云提起意见来。 “我们还是想要跟你们一起合作……” 艹！ 谢旸差点骂人了。 旸宏科技自己又不准备进军电脑产业呢。 摊子铺得太大，不是什么好事情。 管理难度大了不知道多少。 “反正你们几种核心零部件都得搞，咱们可以搞配套的其他零部件，成立合资公司运营……公司负责整体设计、销售等，可以由旸宏科技控股，如果不愿意建立生产线，朗朝科技可以代工，独立核算，独立运营……” 梅荣云仿佛一点都没有发现谢旸的不爽。 滔滔不绝地向谢旸介绍起他的想法。 完全是谢旸的操作手法。 顿时，让谢旸之前就升腾起的招揽梅荣云的心思，再一次又浮现出来了。 “梅总，要不你来旸宏科技？如果你愿意来，咱们还真的可以搞这个项目。” “……” 梅荣云愣了。 好歹，自己是一个国营企业的负责人啊！ 行政级别还不低呢。 谢旸居然如此冒昧地邀请自己去给他打工？ “梅总，你也知道旸宏科技缺人的状况。不是我们不愿意，而是没有人负责……” ······ “魏总，这一片区域写字楼跟商业楼都非常火爆，很多高科技公司落户到这边……每一次，写字楼刚开工，就被买空了……” 一名四十出头的中年人带着魏方圆在中关村逛着。 他是朗朝科技在这边办事处的负责人，白东海。 朗朝科技的办事处也设在中关村这里。 毕竟，这里从八十年代初就形成了电子一条街，更是在88年成了新技术产业开发区。 市场上最先进的电子产品，都集中在这里。 加上周围科学院、工程院、各种研究所、大学等都比较密集，很多科技公司同样也设在这里。 看了不少出租的写字楼，魏方圆都不满意。 倒不是说对价格不满意。 而是面积！ “魏总，你们究竟需要多大面积的啊。我倒是知道前面有栋写字楼，需要租整层。” 白东海陪着魏方圆跑了一上午了。 累得不行。 “我们需要的写字楼，一开始可能不会很大，不过需要预留更多的发展空间。所以，一层在一开始可能够，但是后面……” 魏方圆苦笑着说道。 正文 296 写字楼不好租？先买一栋用着，然后自己拿地修几 “……” 白东海一时间不知道怎么说了。 这两天的接触，感觉魏总还是很靠谱的，可现在说的这话，怎么都不觉得能让人靠谱的。 看着白东海的表情，魏方圆也觉得有些不好意思。 可自己能怎么办呢？ “滴铃铃~” 正在这时候，魏方圆兜里的手机响了起来。 他掏出手机时，白海东的眼神亮了起来。 绝对不是市面上的旸宏科技的产品。 目前，中关村已经有通讯器材店卖旸宏科技的手机了。 “对，我跟白主任一起呢，嗯，目前还没看到合适的……好……” 魏方圆接了电话后，就对着一旁正看着白海东说道：“谢总跟梅总他们下来了，让你帮忙安排一下午饭。” 白海东自然求之不得。 即使在这边的办事处作为负责人，也得好生伺候着领导不是？ “魏总，不知道谢总对环境有没有什么要求？” 白海东问魏方圆。 他很清楚，公司最高负责人梅荣云这两天都在舔谢旸这位年轻的老板呢。 让他安排，可是表现自己的机会。 “不用去那些金碧辉煌、装修豪华的地方，环境好一些，清静一些，适合谈事情的地方就好。当然，饭菜的味道一定得好。” 魏方圆想着谢旸肯定要跟几人谈事情，提出了要求。 “这感情好，恰好我就知道这么个地方。” 魏方圆没有再说什么，直接由白海东安排。 白海东安排的酒店，外表非常普通，只是一栋七层高的楼，周围没有什么建筑，种着不少植物，即使冬日，北方的落叶乔木早就光秃秃的，可这里却绿意盎然。 “这地方不错啊。” 刚下车的谢旸看着周围的环境，有些意外。 这里可是北方。 还是冬天。 “谢总，您满意就好。” 作为这边办事处的负责人，白海东自然能力不差。 不仅朗朝科技在这边跟其他科研院所以及公司合作需要他张罗，公司总部领导干部到这边出差学习什么的，也得他接待。 要是接待不好，他这个位置早就干不下。 酒店内部的环境更是没让人失望。 装饰简单，丝毫看不出奢华的感觉。 却很少看到人，非常静谧。 十分适合谈一些重要的事情。 “谢总，这地方还行吧？才刚开始营业半年时间，位置可不好定哟……” 见谢旸打量环境，梅荣云笑着问谢旸。 “不好定，你们还是安排了……一般人，怕是进不来这地方吧。” 谢旸平静地说道。 梅荣云微微一笑，不置可否。 谢旸很清楚这样的地方是招待什么人的。 随着经济的发展，各种类型的会所开始渐渐出现。 大部分的会所，装修都奢华。 像面前这个周围环境清幽，内部装修简单质朴的会所，门外连招牌都没挂一个。 以前，谢旸也不是没见识过。 这样的会所，在这个时代，却是头一遭。 接待的客人，应该很多都是体制内的。 谢旸也没多说。 一行人径直走进包间。 包间里的摆设也很简单。 陈设却不简单，入目所见的，都是古玩。 墙上挂着的字画，同样也是有些年头。 奈何，谢旸对这些并不了解。 即使以前他有钱，也没有为了让别人觉得他有格调而去附庸风雅搞文玩古董什么的。 古董跟字画，让整个包间看起来让人心情都放松了不少。 谢旸打量一番后，就入座了。 “写字楼看得如何？” 谢旸看向魏方圆，开口问道。 魏方圆却苦着脸。 “转了一上午，根本没有合适的，不是太小，就是没有太大的预留空间，不太符合我们的发展……” 换源app】 对于谢旸，魏方圆再了解不过。 要开分公司，而不是办事处，那就说明分公司的发展速度一定非常快，至少不会比旸宏科技在土川的总部慢多少。 这边的分公司，不仅会承担不少的技术研发项目，还会跟计研院进行合作。 旸宏公司很多的技术骨干，以后应该都会在这里成长起来。 计研院里的不少专家，都是国内计算机领域最顶级的技术大拿。 研究的技术，在国内，也算是最前沿的。 谢旸之所以提出搞分公司，就是为了让旸宏科技的技术人员能在旸宏科技跟计研院的合作过程中跟在大拿们身边，积累技术经验，再回旸宏科技。 不然，谢旸不会只是为了显示财力什么的在这边开分公司。 “谢总，上午我跟着魏总转了不少地方，魏总也没有说具体的标准，不知道你们需要多大规模的写字楼？我可以帮忙打听一下。” 见梅荣云的目光落在自己身上，白海东只好硬着头皮问道。 本来这话不该他说的。 可梅荣云在谢旸还没来之前就交代了，全力招待好谢旸。 上午看写字楼的时候，魏方圆也不说具体要求，只是不停地否决。 白海东心中根本没有底。 “具体要多大规模还没决定。首都这边无论是人才供应还是技术基础，市场，对旸宏科技而言，都属于比较重要的区域。旸宏科技目前最缺就是人才，而这里，也会承担培训我们技术研发人员的重任……不过，与计研院的技术合作，目前还未敲定。” 谢旸解释着。 梅荣云满脸的无语。 倒是魏方圆，一副果然如此的表情。 跟谢旸在一起的时间多了，就很容易摸准谢旸的想法了。 “旸宏科技的产品在这边有着很大市场，目前只是一些公司在代理你们的bp机以及手机。先期可以搞个办事处……” 白海东对谢旸说道。 提议建议先开一个办事处。 计划都没确定，就先定场地规模大小也不现实。 “搞办事处干什么？我们市场部门也没有精力过来，这边市场直接就划到分公司得了，这样也利于市场推广。” 谢旸否决了白海东的提议。 虽然他知道直接先搞办事处，属于正常的发展模式。 “既然地方不好找，目前这边的土地还多，地价也不高，干脆买块地，自己修建写字楼吧。在公司未建好前，直接租房子，没必要再去纠结。” 谢旸平静地对魏方圆说道。 一旁的白海东，目瞪口呆。 梅荣云嘴角也抽搐。 在大多数的公司，需要经过无数次讨论，论证，必须得到上级主管部门领导批准的事，谢旸就这么随意地决定了？ 买地，自己建写字楼！ 这至少得好几个亿吧？ 在谢旸口中，也就一句话。 “老板，这样做，投入会不会太大了？还有，租房子，怕是也不太好租，这边的写字楼项目并不是太多……” 魏方圆提醒谢旸。 虽然只跑了一上午，情况可没少了解。 “投入能多大？买个几十百来亩的地，修建一两栋写字楼就行。不过为了以后的发展，还是要预留部分土地的……” 说这话的时候，谢旸眼皮都没眨一下。 他很清楚，京都未来的地价，将会多恐怖。 既然现在手上有资金，又决定要在这边成立分公司，索性就一步到位。 现在旸宏科技也没有其他方面的资金需求。 预留一部分资金备用就行了。 尤其是目前旸宏科技技术研发领域人员配置不够，各种研发设备都存在很大的缺口，可这些研发设备的配置，也不是一天两天就能搞定的。 不可能一下子砸入太多。 “谢总果然好魄力。” 梅荣云有些羡慕了。 哪怕他是朗朝科技最高负责人，也不能随便一句话决定在任何一个地方建设分公司。 更做不到谢旸这种，只是因为租不到合适写字楼的情况下，就直接拍板买地，建写字楼，搞分公司。 “梅总过奖了。私营企业嘛，老板说了算。不需要什么皿煮。反正公司是老板的，什么项目老板说要搞，亏了也是老板自己承担责任不是？再说了，如果能在京都拿地建写字楼，哪怕以后公司的发展不理想，拿来收租金也不错嘛。” 谢旸笑着说道。 对于当包租公，谢旸并没有太大兴趣。 作为准备在高科技领域搞事的私人老板，并不会只在一个地方建公司。 在优秀人才集中，尤其是科研院院所集中的地方，建立研发中心，是必然的事。 不仅京都，包括魔都等大城市，也会建立分公司…… 谢旸要拿地，不是为了收租，而是为了降低后期的各种成本。 “另外，既然写字楼不好租，在拿地建设之前，打听一下，先买一栋写字楼。” “……” 白海东很想直接跪在谢旸面前，问谢旸是否还要人。 可梅荣云在旁边，没法说。 “老板，咱们的产品在这边还没能打开销售局面，年后销售部会先过来……” 魏方圆没有去质疑谢旸说买一栋写字楼的决定。 直接转移了话题。 “那就让销售部先在我们买的写字楼里办公。至于拿地建设，也没什么关系，拍地咱们自己掏钱，建设费用，就贷款吧。孙铭盛那老东西，不是一直都嫌我们贷款少么？再加上他们的分公司也开到这里来了对吧？至于建筑公司，直接找咱们老熟人就行了，设计什么的也找原来的……先建个二三十层写字楼，也就差不多了。” 谢旸没有意识到，他的这番话，对梅荣云等人带来了多大的冲击。 梅荣云是彻底嫉妒了。 可没办法，人家有钱。 而且作为私人老板的谢旸，只要做出决定，根本不需要管理层讨论，更不存在所谓的上级主管部门领导批准。 这也是旸宏科技办事效率比朗朝科技高很多的原因所在。 “对了，朱总怎么还没来？” 谢旸不打算再谈这事情。 已经决定了。 那也就没有什么别的问题了。 至于钱是否够的问题，魏方圆都不会有丝毫担心。 “我来之前，已经和朱总通了电话，他说刚从计研院那边出发，应该快到了。” 正在这时，朱华忠从外面进了包间。 看他那熟门熟路的样子，就知道他这家伙也没少来这里。 “谢总，你们不是去爬长城嘛？怎么这么早就回来了？” 谢旸和梅荣云两人一起爬长城的事，朱华忠是清楚的。 一边打着招呼，一边向着梅荣云看去。 他现在最关心的，旸宏科技与朗朝科技一起建立新公司的事情谈的结果如何。 在朱华忠询问的目光下，梅荣云面色没有丝毫回答。 这让朱华忠无奈不已。 他哪知道梅荣云此刻的闹心？ 朗朝科技提议与旸宏科技合作，成立合资公司，目的是想利用旸宏科技的投入资金和计研院的研发能力，帮朗朝科技解决核心产品技术研发问题。 只要达成了协议，朗朝科技不仅可以少一些研发经费，还能保证在国内计算机领域前沿技术的先进性。 可谢旸竟然直接对梅荣云抛出橄榄枝，希望让梅荣云加入旸宏科技。 虽然谢旸没有开出任何条件，但仅仅想到私人企业的决策效率，就让梅荣云动了心。 在朗朝科技，梅荣云若是想开发新项目，从立项论证到落实，那时间不知道得多长。 而谢旸提出的条件却明显：要合作可以，梅荣云去旸宏科技负责计算机相关的项目。 梅荣云怎么回答？ “朱总，你去了计研院？” 谢旸问朱华忠。 “对，事情没谈成，今上午，整个计研院可在讨论跟旸宏科技合作的事情，各个项目都在考虑他们跟贵公司合作的项目或是方向呢……” 没得到梅荣云的答复，朱华忠苦着脸，把事情说出来。 就算他现在不说，很快计研院也会找谢旸谈合作的事。 等到旸宏科技跟计研院合作谈妥，朗朝科技想要再加入进去，就没有那么容易了。 “同意就好。他们有技术，咱们有资金。到时候，技术研发的进度肯定不慢。” 谢旸笑着说道。 对这事，他一点都不意外。 目前研究院的科研经费可不是那么充足。 国内的众多科研院所，因为没有市场化跟商业化，多年研发的技术，都是通过上级拨付经费，技术提供给相关单位，所以，在很多方面，没法跟国外商业化的科研院所比。 正文 297 有些懵的倪大拿 目前各大科研院所研发的一些项目，不是已经跟不上市场发展的需要，就是市场化成本太高。 谁都知道，国内的工业底子薄弱，技术基础差。 而科研院所代表的是国家最先进的技术研发项目。 他们都不行，国家的技术水平如何提升上去？ 搞科研，不只是需要科技基础。 更关键的是需要大量的资金投入。 然而，国家也没钱。 这样就导致研发各种高精尖端技术项目没有经费，而研发出来的先进技术也没有资金来市场化运作…… 这也是国家为什么这几年不管高精尖端技术发展，一心一意先搞经济基础建设的原因。 研究院的科研经费由国家拨付。 国家都没钱。 还搞个球。 所以，各大科研院所若是想开发更多项目，或项目经费超预算，要么等待下一年度的拨款，要么就自己想办法解决。 情况如此，谢旸自然也就不担心计研院在他提出的合作方式上拒绝。 一亿的科研经费啊！ 还是每年。 别说大夏境内，就是世界上的科研院所，也没有多少能拒绝的。 “谢总，我们目前的技术基础也很差，即使明知道不少的技术领域需要我们投入，可我们公司的情况您也了解……” 朱华忠算是明白了梅荣云不给他打招呼的原因。 谢旸没有同意。 他却不愿意死心。 “朱总，任何公司，在制定发展规划的时候，都有着各自的考虑。技术研发投入，不是小事。可如果指望着别人帮着自己公司发展技术，又不愿意支付成本，这就很难合作下去了……” 】 看着朱华忠，谢旸喝了一口茶，然后才开口。 朱华忠愣了。 一旁的梅荣云再一次叹了口气。 他很清楚，只要他同意加入旸宏科技，谢旸会毫不犹豫地答应。 他甚至都怀疑，自己真的值得谢旸投入这么多么？ 以目前朗朝科技的需求，旸宏科技至少需要多投入数亿的研发经费。 这数亿的研发经费，朗朝科技不是拿不出来。 可要拿出来，整个审批流程，就漫长得不知道需要多久。 “搞企业，都是需要利润才能发展的。没有好处，谁愿意投资呢？跟你们合作，你们除了搞自己需要的技术研发，还能搞什么？不是我看不起朗朝，自己的核心处理器，都需要进口，而系统使用的我们的……技术不如我们，有什么值得我们投入数亿经费研发我们不需要的技术的呢？” 谢旸这话就非常不客气了。 一时间，不管是梅荣云，还是朱华忠，脸上的神色都不好看。 魏方圆知道谢旸的怨气来源于何处。 可他不知道怎么开口。 谢旸这是一点面子都不给朗朝科技啊！ 他并不知道自己年轻的老板已经开口要挖梅荣云到旸宏科技负责计算机相关业务的事情。 房间里，陷入了诡异的沉寂。 气氛变得尴尬无比。 “服务员，怎么还没上菜呢？” 正在众人都尴尬的时候，上官锦对着门口喊道。 穿着旗袍的漂亮服务员走了进来，“各位领导，饭菜都已经准备好了，可以上菜了吗？” “赶紧上！” 白海东急忙说道。 他跟这边的人还是比较熟悉的。 谈不下去了，那就上菜，吃饭。 喝酒后，气氛热烈一些再谈呗。 谢旸跟魏方圆都以还有重要事情需要处理为由，都拒绝谈工作相关的事情。 可不管是梅荣云，还是朱华忠，都不停地往合作的事情上扯。 这导致安排饭局的白海东都没法插话。 上官锦这是担任了气氛组成员，不时调节氛围。 要不然，这顿饭都吃不完，她年轻的老板就会把桌子掀了走人。 好不容易饭局结束了，谢旸直接拒绝了白海东安排的车子，以此来表达他的不爽。 直接到了外面打出租车回了酒店。 “老板，咱们跟朗朝之间的关系不至于如此啊，平时您也不是这样，可今天……” 魏方圆不解地看着谢旸。 说实在的，他还真的难以理解谢旸为什么今天跟梅荣云以及朱华忠之间的谈判会如此具有攻击性。 一点回转的余地都没有留。 “是啊，老板，之前你一直说朗朝比长城等公司更值得咱们合作。” 上官锦给两人泡上茶后，也开口了。 作为谢旸的助理，她清楚这些事情不应该她插言。 可实在不理解，为什么谢旸突然就这样了。 爬长城的时候谢旸跟梅荣云之间的谈话，她并没有太过重视。 尤其是谢旸邀请梅荣云加盟旸宏科技的事情，更是觉得这不过是老板的玩笑话。 无他。 梅荣云是国营企业的老总，行政级别很高。 国营企业的负责人，不在于收入多少，而是在于权利的大小。 旸宏科技是私人企业，能给的就是高额的工资，以及在公司的权利，跟体制内的单位比起来，在这些方面差了太多了。 她不认为自己老板不知道这点，更不认为梅荣云会放弃国营企业的老总不当，跑来旸宏科技给谢旸这样的私人老板打工。 “梅荣云跟朱华忠的想法是没错的。可他们想要借鸡下蛋，甚至，借了咱们的母鸡，连粮食都不愿意付出，这可能么？我佩服他们两人，却不能因为佩服两人而帮着朗朝科技人投入庞大的研发经费……咱们不欠他们！” 谢旸平静地对两人说道。 魏方圆是他手下的第一打工人，上官锦更是谢旸的代言人。 所以，有些事情，还是需要解释的。 “老板，梅总不可能放弃国营企业老总的职务来咱们旸宏科技的。” 上官锦苦笑着看着谢旸。 谢旸厉害，不可否认。 在上官锦看来，哪怕是挖朱华忠，成功的概率都比挖梅荣云这个行政负责人要高很多。 那是国家干部啊！ 政绩搞得好，这是可以进一步升职的。 “什么？老板要挖梅总到咱们公司？” 魏方圆瞪大了眼睛。 一脸不可思议地看着谢旸。 这特么的不是扯澹么！ 年轻的老板因为挣了点钱，膨胀了啊…… 还是膨胀得很离谱的那种。 他很想问问谢旸，究竟是怎么想的。 是谁给了谢旸勇气，让他直接去挖一个效益良好的国营企业老总来旸宏科技这个私人企业。 旸宏科技除了有点钱，还有什么？ “呵呵……” 看着上官锦跟魏方圆两人的表情，谢旸并没有解释。 解释了，他们也理解不了。 能否挖动梅荣云，不在于谢旸给出什么样的条件，而是梅荣云在国产计算机这个领域中想要做出什么样的成绩。 ······ “梅总，谢总今天有些反常啊。难道今天你们爬长城的时候，产生了分歧？” 朱华忠看着梅荣云，话有些直接。 朗朝科技即使挣很多钱，也没法如同旸宏科技这样不计成本地投入到研发领域中。 跟旸宏科技合作，借旸宏科技的技术投入来帮朗朝科技解决一些技术研发的问题，是他们昨晚上连夜商量出来的。 可今天…… 谢旸的态度太过反常了。 之前合作跟接触过程中，谢旸虽然表现强势，可从来没有如此不近人情。 “谢总很年轻，可能有些事情考虑的并不是那么周全。” 白海东想了想，开口说道。 对于旸宏科技，他并没有太多的好感。 虽然，谢旸说“既然写字楼不好租，咱们就先买一栋办公，然后拿块地自己开发”的话时，他有跪在谢旸面前抱大腿的冲动。 实际上，冷静下来想想，谢旸不过跟其他那些张口就是上亿项目的年轻人没有太大区别。 哪怕旸宏科技的产品确实不错。 市场上，还是有不少的同类产品。 旸宏科技能跟国际市场上的行业巨头竞争么？ “你不是觉得谢旸在吹牛逼？” 梅荣云脸上浮现出澹澹的笑容，看向白海东。 “梅总，买一栋写字楼，怎么得几亿呢！再说了，拿地自己建写字楼，二三十层，一栋没有十亿怕是下不来……” 白海东看着梅荣云，虽然不解老总脸上的笑容为何。 可他并不了解旸宏科技。 在京都这地儿，旸宏科技真没有什么名气。 “白主任啊，虽然你负责目前公司最重要的京都办事处，可有空的时候，还是应该多关注全国甚至全世界的行业内消息……” 朱华忠看着白海东的神态，就知道他的想法。 最终，摇了摇头。 显然，白海东是不了解旸宏科技真实情况的。 “？？？” 白海东一脸不解。 不明白朱华忠什么意思。 旸宏科技并不是计算机行业的公司，虽然他们搞出了鸿蒙10这样让计算机操作变得更加简单的视窗操作系统。 软件，跟硬件不是一回事。 “谢旸并不是吹牛。他说买楼，最多一两个月，就会买一栋楼；他说拿地自己建设，最多三个月，他们拿下的地块就会进入开工建造……” 什么？ 白海东这下真的震惊了。 可梅荣云却并没有解释更多。 有些信息，应该白海东这样的负责人自己去了解。 “其实，他今天这态度，也是正常。换成我们，如果合作伙伴想要把技术研发压在我们身上，会同意么？他也不是直接堵死了合作的路……” 梅荣云再一次叹了口气。 没有堵死合作的路？ 朱华忠瞪大眼睛看着梅荣云。 “谢旸提出的条件，是我加入旸宏科技负责计算机硬件相关的业务……” 梅荣云的话，如同一道炸雷，把朱华忠跟白海东两人给震得目瞪口呆。 ······ 计研院。 魏广林办公室。 倪大拿面对院长的热情，有些诧异。 难不成，计研院里有什么人事调动涉及到自己？ 或是联想那边柳卖国又整出幺蛾子，要把自己从联想中踢出来？ 其实，倪大拿已经有了心理准备。 一开始他负责汉卡项目的。 随着旸宏科技的鸿蒙10操作系统在市场上的推广，微型计算机市场也进一步扩展，而国内专门根据国外操作系统做汉卡的公司，销量在短短几个月时间内，都是以肉眼可见的速度快速萎缩。 甚至，那些使用国外操作系统的计算机品牌，市场销量也在不断地萎缩。 汉卡已经没有什么市场前景了。 作为负责汉卡设计的总设计师，倪大拿在这时候，逮着机会就给联想的高层灌输要开发自己的国产“龙芯”的理念，已经让不少人不爽了。 所以，在魏广林态度如此友善地找自己的情况下，倪大拿的心情可想而知。 “院长，不知道您找我有什么事情……” 倪大拿想明白这一切后，倒也坦然。 柳卖国掌控着联想，联想是不可能搞自己“龙芯”的。 自己搞的成本，远高于从国外进口。 甚至都不需要投入研发经费。 至于从国外采购，大部分的利润都被国外给挣了。 这重要么？ 反正开发可能会面临失败。 从国外引进，没有任何失败的危险，新一代的产品推向市场，那也都是有着利润的。 “老倪啊，你对旸宏科技怎么看？” ？？？ 魏广林的话，顿时让倪大拿愣住了。 一时间，心思也变得有些复杂。 难不成，谢旸找自己的事情，魏广林知道了？ 谢旸跟他谈这事情的时候，可没有外人在。 而且，他也只给自己爱人说过。 该不会是谢旸…… “你也不用多想。谢旸同志提出，由旸宏科技跟咱们计研院合作开发计算机相关技术，他们出钱，咱们负责技术研发……今天上午，咱们院里相关负责人讨论过，都觉得这种新型的合作模式可能是一种出路，改革开放嘛，都是摸着石头过河……” 魏广林心中斟酌着，语速很缓慢。 倪大拿更是疑惑。 旸宏科技跟计研院合作？ 这跟他好像也没有多大的关系啊。 “原则上呢，咱们计研院是同意跟他们合作的。却需要一个来协调合作项目的负责人。院里商量后，觉得你是最合适的人选……” 啥玩意儿？ 倪大拿有些懵了。 什么叫自己是适合的人选？ 无论是论技术还是论资历，他都不是这个最合适的人选。 他是技术研发人员。 不是行政干部。 负责协调跟旸宏科技的合作项目，他一个技术人员，哪里能胜任？ 正文 298 跟计研院合作的基础就是倪大拿（祝大家新年快乐！） “院长，这究竟是怎么回事？我只是一个技术人员，对于管理的事情并不擅长……” 倪大拿终于问出了心中的疑惑。 他很清楚自己适合干什么。 要是管理的事情擅长，在联想里，要想搞“龙芯”，也就没有这么困难了。 “……” 魏广林看着倪大拿的表情，很是无语。 得！ 想要卖人情，貌似不合适。 索性，直接挑明吧。 “是这样，旸宏科技提出每年先期提供一亿的科研经费，研发成果由我们计研院跟旸宏科技共同持有，旸宏科技负责市场化……” “这是好事啊！咱们计研院最缺的就是经费了！” 倪大拿一脸高兴。 如果有上亿的科研经费投入，那么他一直想要搞的“龙芯”，就没有什么问题了。 谢旸这年轻人，果然靠谱。 在自己不相信他是真心想要搞“龙芯”的时候，居然直接跟计研院达成合作协议。 计研院跟旸宏科技的合作，可不是他私人跟谢旸谈合作能比的。 “不是……” 看着倪大拿满脸的兴奋，魏广林嘴角接连抽搐。 此刻的魏广林后悔了。 特么的！ 早知道，从一开始就直接谈就行了。 “旸宏科技的老板谢旸同志，直接指明，需要你来负责跟他们的合作项目。” “我负责？我只是搞技术的，不懂管理啊。” 倪大拿瞪大了眼睛。 真的。 他就是一个搞技术的人，确实没有什么管理经验。 让他来负责，怎么能行？ “这个不重要，关键是旸宏科技的老板指明了你来。老倪啊，咱们院里的情况，你是知道的……” 魏广林开始苦口婆心地劝起倪大拿来。 不劝没办法啊！ 谢旸说得非常明白：旸宏科技每年给上亿的研发经费，但是项目得按照旸宏科技的需求来，即使旸宏科技暂时不需要，项目也得旸宏科技同意。 条件其实并不苛刻。 至少比向国家要钱容易多了。 关键问题是，旸宏科技指出了负责人。 “这样？” 倪大拿听完后，依然有些懵。 ······ “倪总，您有什么吩咐，直接打个电话，我们来找您就行了。” 对于倪大拿，谢旸的态度永远都是那么和善。 没办法啊。 谁让倪大拿是他佩服，也是他惋惜的大拿呢？ “谢总，咱们也就没有必要拐弯抹角了。” 看着谢旸，倪大拿满脸认真、严肃。 直到此刻，他都还没从魏广林的话语中回过神来。 他实在没懂，一开始，谢旸跟他私下沟通，要自己搞龙芯，最终却变成了旸宏科技跟计研院的合作。 每年仅仅是给计研院的研发经费都是上亿。 后续还会根据项目需求以及技术研发进度追加投资。 个人投资不比公司与计研院的合作，这成本将会更高，更加不可控。 “倪总，有什么指教？可以直说。” 谢旸一脸笑容看着倪大拿。 此刻他无比清楚，他提出的条件，计研院已经答应了。 否则，倪大拿也不会在这个时候跑来找他。 像倪大拿这么纯粹的技术人员，很难说服的。 想要倪大拿离开计研院，加入旸宏科技，更没可能。 就算在原本那个时代，倪大拿离开联想后，最终也只是回到计研院，继续从事科研工作，没有接受任何公司的邀请，也没有脱离计研院自己创业。 即使在后来，被一些想利用倪大拿在行业中的名气，利用他一心想要搞国产芯片，结果却搞骚操作的私人老板坑了，倪大拿依然坚持着自己想要搞龙芯的心思，没有自己单干，或加入某个计算机硬件研发公司，利用他的名气给公司带来红利。 要知道，凭借倪大拿在国内计算机行业的名气，只要他原意，可以搞得有声有色。 甚至，不会比柳卖国挣得少。 有没有靠谱产品不重要，只要有概念，会运作，也会让公司跟自己都过得非常好。 “让我负责计研院跟旸宏科技的合作项目，是你提出来的？” 倪大拿看着谢旸，一脸严肃。 等谢旸点头后，他才就开口： “谢旸，你应该清楚，我并不擅长管理，更别提负责整个项目了。” 此刻的倪大拿，神色更是严肃。 他确实不擅长管理。 不过，对于他的说辞，谢旸不置可否，开口道。 “倪总，谁负责这个项目不重要。重要的是，必须按照龙芯配套的需求进行技术研发。” 谢旸没有犹豫。 脸上的表情也变得认真起来。 见倪大拿不说话，魏方圆也不吭声，他才继续说道： “要不是为了满足龙芯配套需要，咱们根本没必要投入这么多！旸宏科技并不是专业从事计算机研发的单位，同样，我们也没有准备在计算机领域投入太多。” 谢旸的解释很清楚了。 旸宏科技不打算进军计算机产业。 可计算机的技术，是旸宏科技避不开的。 “倪总，不是咱们愿意，而是我们公司对于计算机的一些技术确实有着非常庞大的需求，任何一款产品，其实都绕不开的。芯片，是重中之重！” 一旁的魏方圆也解释道。 对公司未来的发展，他很清楚。 没有先进的计算机芯片，真心无法持续发展下去。 “我认为，这事还得从长计议。” 倪大拿皱着眉头。 不论是研发龙芯，还是完善相关配套产业，需要的投入可都不小。 他真不想旸宏科技把目前表现出来非常光明的未来给赌到这个项目上。 国家都不敢赌啊。 要是国家赌这个项目，绝对会不计成本，大规模地举行全国技术大攻关。 这样的研发规模，可不是旸宏科技能比的。 “倪总，真不用担心资金方面。之所以提出由您负责，是因为在这方面，您比我们更熟悉。国家搞科技大攻关的效率跟结果，自然不是私人公司能比的，但是私人公司也有着国家搞这项目无法比拟的优势……我们投入的资金，需要回报，一旦产品无法市场化，研发投资收不回来，那就必须继续搞，要不然，就真的打水漂了……” 谢旸神色澹然。 他很清楚倪大拿的担忧所在。 他这样一说，倪大拿反而不知该如何开口了。 一开始，倪大拿以为谢旸一个年轻人，不知轻重，根本不懂研发龙芯需要投入多少。 可现在，谢旸直接和计研院达成合作，摆明要在龙芯这方面投入巨资，还指名他来负责。 眼前的年轻人，铁了心要搞国产芯片！ 他还能说什么？ “可我们技术人员……” 倪大拿叹了口气，语气中满是无奈。 “放心吧，倪总。目前，咱们跟北熊的合作即将展开。只要旸宏科技和计研院的合作顺利达成，就能针对性的从北熊找一些经验丰富的专业技术研发人员。” 谢旸更不担心人员问题。 此时，弗雷德、约瑟夫两人正在土川等待他答复。 北熊的技术研发人员，比不得欧美，却比国内的技术水平要高很多。 一时间，气氛凝固起来。 谢旸直愣愣地盯着倪大拿，目光中满是期待。 一直，他都在等倪大拿答复。 一切的一切，都为了龙芯的顺利出世。 在国内想要搞芯片，就必须要完成配套产业。 不仅是计算机硬件设计，还有相关技术研发，甚至，配套的各种基础设备跟技术，如光刻机、硅圆晶制备工艺等，都需要提前布局。 目前，国内芯片领域才刚刚起步。 80年代初期，国家就已经从国外引进的芯片式产业，可这引进的芯片生产线只是为了给彩电配套。 到了现在，作为国内第一家引进首条成套集成电路生产线的工厂，742厂，也就是国营江南无线电器材厂，在引进全套从硅晶圆到封装技术后，一直在扩张产能，可技术水平方面，提升得并不多。 最近的908工程，也是国内第一次发起对集成电路产业向大规模、先进水平进行集中冲击，其主要目的是建成一条月产12万片、6英寸、08-10微米的芯片生产线。 在1990年提出设想后，至今仍未实施。 作为过来人，谢旸比谁清楚，这个项目，一直需要等到1998年，工程才会投产！ 换源app】 那时候，芯片产业技术，已经达到纳米级别，甚至国际上最先进的已经达到了180纳米！ 这就意味着，908工程最终投产的时候，已经远远落后国际技术水平。 还不是一代两代的问题！ 而与742厂同一时期引进同等技术水平芯片生产线的南棒子三星集团，却在这一领域迅速发展壮大，最终成为国际上的芯片制造巨头。 谢旸很明白，两者差距如此巨大的原因。 一方面，技术研发领域的投入不足。 另一方面，从引进开始，整个742厂面临的市场，一直都是供不应求的局面。 在良好的市场效益下，自然没有太过庞大的新技术研发需求。 更何况，在90年代，彩电领域是国内最发展最迅速的产业。 直到长虹发起价格战，把整个彩电行业的价格打下来，造成彩电生产企业大量破产倒闭，最终是产业重新洗牌，彩电大规模积压…… 即使在那时，国内上亿台彩电的产量，对芯片的需求量依旧庞大。 因此，想要国内目前有基础的企业协作旸宏科技搞龙芯配套，并不容易。 而唯一能做的，同样是从头建立配套！ 见谢旸满脸坚定，倪大拿也明白多说无益。 “我同意去负责这个项目。” 已经决定了，倪大拿也不端着。 “倪总，实在是太感谢了。有了您的加入，在您的把关下，咱们成功几率至少提升几倍。不过，对于专业技术人才需求这方面，我们不是很懂，需要倪总帮我们把先期的人才需求拟定方案。” 谢旸笑着说道。 他一脸诚恳，倪大拿也不推诿。 当即就按照他的想法把需要的技术领域给一一做了介绍。 一旁的魏方圆直接开始快速地记录下来。 谢旸不时提出一些专业相关问题，哪怕口上说自己不懂，但在倪大拿讲解过程中，他提的问题都非常专业。 最终，双方谈话结束，已经到了晚上十点。 从始至终，几人连水都没喝上几口。 “倪总，实在非常抱歉，耽搁了这么长时间。不过，有了这份需求方案，我们就可以有针对性的从北熊挖专业技术人员过来。” 谢旸一脸歉意。 持续的时间，确实太长了。 “谢旸，龙芯需要投入的资金，可不是一般项目能比的！” 倪大拿再次提醒谢旸。 谢旸只是微微一笑，没有再说什么。 资金方面，从来都不是问题。 他知道倪大拿的担忧。 可他实在是没兴趣不停地解释。 跟倪大拿谈妥后，几人简单吃了点东西，谢旸就让魏方圆送倪大拿回家。 随后向上官锦吩咐道：“上官，立即联系明天回土川的机票。买不到的话，直接包机。” 上官锦明白老板的意思。 来这边的目的，基本上已经达成。 不过，上官锦还是提醒了一句：“老板，跟计研院这边，咱们还没谈好呢。还有，朗朝科技那边跟咱们合作的事情……” 上官锦很多时候都摸不清谢旸的心思。 “咱们跟计研院的合作，是建立在与倪大拿合作的基础上。而不是倪大拿的合作，建立在和计研院的合作基础上。还有就是朗朝科技这块，我提出来的条件他们如果无法答应，也就无法持续下去……” 谢旸的一番话，意味深长。 上官锦不解地看着谢旸。 倪大拿只是计研院的科研人员，且只负责一个技术领域的工作。 而朗朝科技，老板好像没有提出什么条件。 谢旸要求梅荣云到旸宏科技上班这事情，上官锦只是觉得是个玩笑而已。 “有些事，不需要太明白，按照我的吩咐做就行了。” 上官锦点了点头，立即就去安排。 ······ “什么？谢旸已经走了？！” 第二天一早。 梅荣云准备继续找谢旸谈合作的事。 没料到的是，到达酒店后，前台却告诉他们，谢旸一行人一大早就退了房，乘坐早上的航班离开了。 “怎么回事？” 白海东沉声问着前台人员。 前台人员也不知道具体情况。 只能找到经办此事的酒店经理。 正文 299 做人，格局要打开，千金买马骨也没啥 “白主任，上官小姐昨晚让酒店定了今早飞土川的航班。当时我们按照您的要求，第一时间联系您，可您办公室的电话一直没人接听……谢总他们一行人今早六点半就去了机场。” 酒店经理满脸无奈。 白海东，也是他们合作的大客户负责人之一。 昨晚上就联系了。 奈何，白海东却只留了办公室电话。 “还是应该配置一部大哥大的！” 白海东有些尴尬。 他没有私人电话。 平时都是在办事处，可年底了，工作也就繁忙了。 “到时候再说这事情，先不管其他，马上帮我们定最快飞土川的航班。” 梅荣云顾不得跟白海东计较，神色严肃地说道。 这时候，必须去找谢旸谈妥。 要不然，旸宏科技跟计研院的合作，他们就无法插手了。 这样的结果，不是他们考虑的。 也不是他们能接受的。 白海东却有些迟疑地看着梅荣云：“梅总，这马上就过年了……” “还过个屁的年！如果无法跟旸宏科技沟通好，明年咱们的市场份额会大幅度缩小！咱们不抓住机会，长城等公司会放弃么？” 梅荣云没好气地说道。 白海东只是这边的办事处负责人，对于大局的掌握，并不是很详细。 或许，他因为是国营单位的人，平时不少人都求着。 在卖方市场的时代，供应商，永远是上帝。 根本就不会关注旸宏科技这种跟朗朝科技仅仅只有软件领域合作的私人企业。 “要是没法在旸宏科技跟计研院的合作中参与，我们要想用他们的技术成果，借助他们扩大市场份额，到时候结果就不是我们能承受的。旸宏科技推出的鸿蒙10视窗操作系统，其实并不兼容其他的硬件……咱们朗超科技现在的大好形势，都是因为旸宏科技的操作系统，一旦合作出现问题，目前的所有一切，都将会烟消云散！” 看着白海东不知轻重，一旁的朱华忠黑着脸解释。 本身没有必要。 可大过年的，要不是他们，白海东都已经回家跟家人过年团圆了。 没人能比梅荣云跟朱华忠两人更清楚，与旸宏科技的合作对朗朝科技有多重要。 换源app】 特别在微型计算机的市场领域！ 现在，跟旸宏科技有业务往来的微型计算机公司，可不止朗超科技一家。 随着鸿蒙10操作系统在市场上进一步的推广、运用，得到了良好的市场口碑。 可以想象，在接下来的日子里，将会有更多厂商为了市场，与旸宏公司合作，使用更符合国人操作习惯，能让国人更容易学会微型计算机操作的操作系统！ 就算是外国公司，在进军国内市场时，跟旸宏科技合作，使用旸宏科技操作系统，都是属于正常的。 市场，决定一切。 没办法，目前的形势就是如此。 之前外国公司并不是太重视国内市场。 所以，提供的操作系统都是外语版本，国人要想学习计算机，先得学习外语。 而旸宏科技的操作系统让微型计算机的各种操作技术变得简单起来。 只要国外计算机品牌想要占得更多国内市场份额，就必将采用更符合国人操作习惯的系统。 国际上，计算机硬件开发跟软件开发，都是不同公司的事情。 进口计算机本身就不便宜。 使用正版操作系统，得好几千，关键是没有盗版软件可用。 再安装上一份翻译国际操作系统的汉卡，又得好几千！ 如此一来，国内学习使用微型计算机的成本，会比国外多一个汉卡的成本，还得考虑经销商利润等。 对市场扩张非常不利。 旸宏提供的操作系统，每一份也仅仅998元。 这不是翻译国际上的操作系统。 功能比目前瘟都死的系统更强大，操作更加简便，学习起来也更加容易。 甚至，由于企业跟企业合作，进行大规模集中采购，采购数量多了，售价会进一步降低。 同样，旸宏科技的软件项目团队已经开始着手开发国际通用语言版本。 谁能和旸宏科技进一步加强合作，就能获得更大的国内市场。 甚至，会因为旸宏科技鸿蒙10操作系统的强大功能跟简便操作，在进军国际市场时，也有更大好处！ ······ 一下飞机，谢旸就让上官锦跟弗雷德、约瑟夫取得了联系。 “谢，你终于考虑好了么？” 看着谢旸，约瑟夫一脸激动。 由不得他不激动！ 他跟弗雷德两人从欧罗巴大陆来大夏，船票钱都是找亲朋好友凑的，甚至还背负了对两人来说不算小的一笔债务。 土川的消费水平，远远比不上欧罗巴大陆。 可两人兜里也没有什么钱啊！ 在大夏，两人是老外，是谈大生意的，也算是有头有脸的人物。 为了匹配他们的身份，大夏规定，普通的宾馆、酒店，是不允许接待外宾的。 作为外宾，住的酒店肯定是不能太差的！ 这特么的。 所有涉外酒店，价格都特么的不便宜，完全跟国际水平接轨的。 还特么的得使用外汇！ 用本币都不行。 唯独还好的即使大夏没有规定他们的食物等必须是昂贵得离谱的西餐。 两人本来就没钱。 除了必须住涉外酒店外，吃饭什么的都是随便找个最便宜的路边摊，美其名曰体验大夏美食。 实际上，只有两人自己知道，实际上都特么的是囊周羞涩！ 有钱，谁特么的不想吃更好的美食？ 两人来大夏的路费都是各种手段搞的，没有多余的。 各种开支都是必须精打细算，能省则省。 要是谢旸一直都没有确定，他们兜里的几百美金，根本撑不住。 时间长了，连酒店都住不起！ 涉外酒店最便宜的一天都得80刀起步！ 跟谢旸的合作，如果在之前的时候他们不是有了别的心思，直接定下来，根本不会存在目前的情况。 在欧罗巴以及其他地方没少寻找机会。 到处都是寻找机会的人。 最终，没有资金，也没有资源，只有一些冒险精神的两人，还是来找了谢旸。 编了一个理由，谢旸至少相信了。 也给了他们新的合作方向。 结果，事情尚未谈妥，谢旸就走了，招呼都没给两人打一个！ 再一次接到电话，两人欣喜若狂。 只要跟谢旸敲定合作，他们就不用如此苦逼地过日子，甚至，也能去东元城享受一条龙的服务了。 接到上官锦的电话，再三确定能再次见到谢旸，并且磋商合作的事情，弗雷德、约瑟夫两人感动得痛哭流涕，相拥而泣！ “两位，这是我们所需的技术领域专家和工程师的专业……” 谢旸将一张列满各种技术专业人员需求名单丢到两人前面。 名单上只注明了专业要求，并没有具体用人数量。 “谢，上面并没有数量啊……” 弗雷德看完后，压抑着激动，满脸疑惑地问谢旸。 之前，谢旸说过，第一批先招聘一千名技术人员。 弗雷德他们都算好了，人员方面，全部准备资深工程师、专家级别。 可现在谢旸的这张名单上，并没有列明数量。 而且，名单也不是之前谈的机械自动化等领域的技术工程师跟专家。 而是计算机、半导体相关领域！ 两人对这方面并不熟悉。 “之前的机械自动化等需要一千，这上面的，只要资深工程师跟专家级技术带头人，数量不限。” 谢旸平静地说道。 两人的处境，他其实很清楚。 只不过，并没有说明。 对方是想要谢旸的钱，谢旸则是想要利用他们给自己办事。 如果是谢旸安排旸宏科技的人去北熊境内招聘，很多的北熊资深工程师跟技术带头人，出于面子等思想，根本就不愿意来的。 谢旸明知道两人不是太靠谱，可实际上，没人可用。 “真的？” 约瑟夫大喜。 没多一个人，就意味着数百刀的入账。 关键是他们不需要垫付任何资金。 只要人同意，帮着办好签证什么的，机票，各种开支，都是由旸宏科技支付。 “两位，我老板从来不开玩笑。这几天，是我们大夏的传统春节，也是最隆重的节日，我们公司所有人都已经放假，因为两位的到来，我老板把公司的发展计划都做了调整跟更改……” 上官锦看着两人，满脸不爽。 倒不是说她讨厌过年。 毕竟，她到了机场，都没有回去。 而谢旸从她担任助理后就没有好好休息过，好不容易决定休假，结果两人到来。 “是啊，两位，从最开始，我们老板就对于两位寄予非常大的期望，可结果两位很长时间没有出现，让我老板很多计划被打乱……” 魏方圆也是满脸不客气。 对于这两人，他并不信任。 可也知道谢旸是因为手里没有更好的人选胜任，才不得不跟两人合作。 “行了，你们回去，人联系上，如果有人愿意过来，专家级别的，可以携带3名亲属；资深工程师，需要在我们这边干满一年，根据表现接他们家属过来，或是他们回去……你们帮忙办理签证等，只要满足一架客机的数量，我就安排人过来把他们接过来。” 谢旸也懒得废话。 他只要人。 要毛熊数十年来培育的各种技术专家以及工程技术人员，这点成本，远比从头开始培育自己的技术工程人员成本底多了。 “那啥……” 约瑟夫看着谢旸，一脸尴尬。 他想说借钱。 可也知道谢旸这是给他们最后的机会，这种事情，只要谢旸愿意，可以到欧罗巴大陆随便找个人都能帮着办理。 “有什么直接说。我不想废话，也没有时间浪费。希望你们能尽快地回去安排，争取3个月内，第一批人员到达……” 谢旸眉头紧缩。 即使知道两人的处境，也没有打算主动提出来。 送上门的，终究是不懂得珍惜的。 “谢，你也知道我们的情况，来的船票跟这段时间的开支都是我们亲朋好友凑的……您看，能否先预支我们一点……” 弗雷德咬了咬牙，好一阵，才尴尬地说出来。 “不行！之前你们就借过钱……” 魏方圆当即打断了对方尚未说完的话。 借钱？ 麻痹的！ 万一钱给了，他们跑了呢？ 这年头，国际骗子在大夏，多得不行。 “没事，可以先预支你们5000刀，咱们双方的关系，这钱，其实都不值的。只不过，之前我们有合作基础，而且你们也不是自己主动违约……” 谢旸看着两人，平静地说道。 别说5000刀。 哪怕5000万刀，他都能给。 关键是值得与否。 两人顿时大喜。 5000刀，足够他们购买回去的机票，还有不少节余。 “老板，他们两人明显是骗人的。5000刀给了，可能就是肉包子打狗了。” 送走两人后，魏方圆不解地看着谢旸。 5000刀不多。 折合夏币也不过才43000元。 对于普通人来说，这是一笔巨款，可对于仅仅靠着卖技术都卖了50亿的谢旸来说，并不是什么太大的数额。 要是谢旸像其他的私人老板那样，甚至不够一顿饭钱，或是也不够去东元城喝一次顶级的花酒。 “我知道。” 谢旸平静地说道。 “那您……” “千金买马骨，知道吧？这两人之前确实骗过我们，目前我们找不到更好的人选是其一。最关键的是，他们需要钱，而咱们给他们的赚钱机会，也能给任何人。” 一时间，魏方圆还是有些不明白。 他觉得，对方既然失信过一次，就不应该给机会。 “魏总，老板不在意这点损失，从一开始跟他们谈，就知道他们的情况，尤其是调查过两人这一次到达大夏后的境况。即使给50万刀，对解决我们人才需求，也只是极小的成本，可老板只给了他们5000刀，就是告诉他们，如果这次不抓住机会，以前在老板面前，可能5刀都不值！” 上官锦叹了口气。 魏方圆比谢旸成熟了不知道多少。 可两人的差距，肉眼可见。 “我明白了，是我自己的格局小了……” 魏方圆愣了好一阵，随后拍了拍自己的脑袋，然后苦笑着说道。 “行了，事情也差不多了，这下可以安心过年了。” 谢旸说道。 魏方圆跟上官锦两人神色各异。 正文 300 过年了，便宜大舅哥搞事了 “怎么？” 谢旸看着两人，问道。 确实，事情都已经忙完了，留在这边也没有什么关系。 “老板，明天就大年三十了，我这回去也没了机票……” “那就跟航空公司联系一下呗，不行中转一下也没啥。老魏啊，年后工作更忙，这时候，回去休假，放松一下心情吧。上官，你帮老魏联系一下航空公司那边。” 谢旸对魏方圆说完，然后对上官锦说道。 魏方圆是有家庭，有孩子的。 来这边闯荡，一两年不回去很正常。 可谢旸不希望自己的手下留任何遗憾。 平时工作忙，没时间让他们回去，过年，该跟家里人团聚，就应该跟家里人团聚。 上官锦点头，“魏总，没有问题的，即使没有机票，航空公司那边也是能帮着协调的。” 说完，就转身出去安排了。 “老板，我回去了，你这过年……现在去琼海那边，貌似也不合适了……” 魏方圆看着杨威，有些纠结。 老板都没走呢。 “滚吧你！我会没地方去？” 谢旸一脸不屑。 在他看来，自己虽然来到这个世界的时间不长，也不是没有地方去的。 至少，唐记，也能让他不孤独寂寞。 “魏厂长，机票已经联系好了，今晚上七点，需要到首都转机……” “没问题！” 能回家，魏方圆自然就不在意需要中转。 来的时候乘坐火车，路上不知道花费了多少时间。 飞机可比火车的时间少了不知道多少。 “行了，赶紧去准备吧。” 谢旸打发走了魏方圆。 看着上官锦还留在公司，“回去吧。” “要你管！我有的是地方去！虽然你是老板，但是我比你朋友多……” 上官锦没好气地白了谢旸一眼。 对于这个年轻的漂亮助理，谢旸其实关注并不是太多。 “得，你去忙你的吧。” 谢旸说道。 上官锦咬牙看着谢旸，最后暗哼一声，跺脚离开了。 等到人都走了，谢旸觉得自己终于可以轻松了。 只有这样的时候，他才觉得自己是自由的。 没有离开办公室，自己一个人烧了水，准备泡茶，再待一会儿，到下午五六点，再去唐记，这几天没有跟唐怡联系，之前说带唐怡去琼海省过年，可结果没等成行，因为约瑟夫跟弗雷德两人的意外出现，又去了首都。 唐怡应该是在这边的。 “滴铃铃~” 一壶茶没喝完，谢旸的手机响了起来。 一看来电显示，居然是陌生的号码。 “谢总，您在哪儿呢？我觉得我们需要聊聊……” 刚接通。 就传来了梅荣云急不可耐的是声音。 谢旸一问，梅荣云居然刚下飞机！ 狗曰的！ 梅荣云居然在大过年的时候追来了土川。 不见也不好。 谢旸直接约梅荣云去唐记。 “谢总，您不是去琼海省了么？之前唐姐还为这发了脾气，最后一个人回老家了……” 谢旸刚到唐记，熟悉的服务员小毛就诧异地问道。 啥玩意儿？ 唐怡回了老家？ 在回老家之前发了脾气？ 谢旸愣了好一阵，好像，貌似，他去找倪大拿的时候，并没有给唐怡打招呼。 正要询问小毛详细情况，梅荣云又来了。 “小毛，按照老规矩，上点酒，随便安排点下酒菜。” 谢旸对小毛吩咐。 小毛点头，知道谢旸有事情要谈，也没有多说。 “梅总，这马上就过年了，您这不回去跟家人团聚么？” 谢旸有些不爽地看着梅荣云。 条件给出来了。 不是他不愿意跟朗朝科技合作。 可单方面付出的合作，根本就不是可以持续的事情。 “谢总，我也想啊。可公司发展前景，比一次跟家人团聚更重要。要是公司发展不好，以后即使一直跟家人团聚，可那日子不好过啊……” 梅荣云苦着脸说道。 他很清楚谢旸的态度。 到现在，依然纠结。 他想来旸宏科技，可同样，却也担心自己离开后，朗朝科技新上来的负责人会在这方面不接受旸宏科技的合作提议。 国营企业在跟私人企业的合作过程中，总是占据着主导位置的。 旸宏科技是私人企业的特例。 “能有什么不好过的呢。国营企业，不管效益如何，大家的基本收入终究是能保障的……再说了，朗朝科技的市场情况不错呢！” 】 谢旸撇嘴。 给两人倒了啤酒，端起杯子示意：“梅总，我为什么会提出这条件，想必你是理解的。不是咱们不愿意，在合作过程中，一旦双方付出不对等，合作也就很难持续下去了。旸宏科技需要的是战略合作伙伴，而不是普通的某一次合作的伙伴。这大过年的，咱们就不谈这些无法敲定的事情了，年后再说吧。春节快乐。” 谢旸都已经这样说了。 梅荣云想要说的话，顿时就被堵在了嘴里。 能说什么？ 什么都不能说。 “春节快乐。” 梅荣云嘴唇动了动，最终，还是端起杯子跟谢旸碰杯。 “谢总，这马上过年了，你这都不回去么？” 梅荣云转移了话题。 谢旸的背景，他们也算是了解了。 整个公司，除了少量留守值班的人，其他的人都回家去了，旸宏科技为此，花费了数百万的机票钱呢。 “唉，这不是事出突然嘛……” 谢旸叹了口气。 对于这事情，他并不想多解释。 也没法解释。 侯平回去了。 侯悦跟谢玉婵也都回去过年了。 谢旸如果愿意，其实也回去了，可他最终还是不愿意，所以才留在这里。 于是，两人只聊跟工作无关的事情。 最后，一直到十一点多，梅荣云才离开。 没有让谢旸送他。 自己打车离开。 “梅总，有些事情，大家都清楚，旸宏科技是私人企业没错，存在的意义也不是帮着伙伴去投入，搞研发……这事情，如果没有确切的结果，真心没有必要谈了。不管旸宏科技跟朗朝科技最终的合作怎么样，咱们都算是合作伙伴。” 送梅荣云离开的时候，谢旸叫住了梅荣云。 这话，要不是梅荣云跟着追了过来，谢旸其实也不会说。 朗朝科技原本的历史如何，谢旸是知道的。 最终，这只是一个做服务器的公司。 在计算机产业，并没有走太远。 何况，梅荣云在目前朗朝科技年营业额翻番，未来市场前景更好的情况下都无法做出更大规模地投入技术研发，谢旸怎么可能会先同意投入资金帮着研发技术？ 旸宏科技没有打算往计算机领域中发展。 梅荣云听到这话，停住了脚步。 扭头。 愣愣地看了谢旸好一阵，最终只是叹了一口气：“谢总，我明白了。” ······ 西南。 某偏僻的小山村。 “玉蝉，你弟弟在那边工作也不错，为什么不回来过年？今年是他不在家的第二个年了。说到底，他还是恨我们……” 一名五十出头的干瘦老人，抽着旱烟，满脸的褶子皱得更厉害。 他面前，桌上堆满了各种平时都没见过的吃的用的。 不通公路。 还是侯平在县城花钱找挑夫给挑回来的。 谢玉婵看着老爷子，一时间不知道怎么说。 “是啊，当初要不是我们没本事，家里供不起两个委培生，他也不会就这样走了的……人家侯平带他出去，现在风光回来，可他……这侯平回来，可是准备给咱们修路呢！” 旁边，一名五十左右的老妇，不停地抹着眼泪。 这两位，是谢旸的父母。 谢强胜，刘艳红。 闺女上大学，在还没有毕业就找到了好单位，虽然不是国家干部，可待遇什么的都不错呢。 关键是儿子，让老两口很闹心。 “爸，妈，弟弟其实挺好的，他工作太忙……” 面对老两口，谢玉婵不知道怎么解释。 侯平回来修路，是谢旸的指示。 而且，侯平是给谢旸打工的。 可这事情，她没法解释。 就连侯平跟侯悦也都不能说。 “听说侯悦现在也在土川那边一家大公司实习，放假就去，公司给报销飞机票呢……你弟弟没有上大学，这事情……” 刘艳红一想到这，就心痛。 养了儿子，就指望着儿子娶妻生子。 一旁的谢强胜不停地吧唧着竹筒制成的旱烟杆。 满脸褶子挤在一起，也不吭声。 “妈，你别担心这事情，只要有本事，不一定非得上大学呢。要知道，弟弟在他们公司里，可重要了，要不然，这大过年的，公司也不会留着他守着公司……” 谢玉婵从来没有今天这样害怕面对父母。 弟弟的真实情况，她很清楚。 可她没法多说半句。 锦衣夜行，财不露白。 “当家的，要不，咱们跟老侯家商量一下，把两孩子的婚事给定了？当初定了娃娃亲，可现在……” 刘艳红问一旁的谢强胜。 谢玉婵顿时瞪大了眼睛，正在琢磨如何开口阻拦。 谢旸在土川，身边美女不少。 她这当姐姐的也不好问，在公司，也没少听说这方面的八卦。 侯悦到旸宏科技实习，去了两次，时间不短，一次都没见到过谢旸。 “我看行！” 谢强胜把竹筒烟杆在桌沿磕了磕。 “爸，妈，弟弟还小，他的婚事，要不还是等他回来再说……” 谢玉婵有些急。 可她真的不知道如何阻拦。 “小？当年我才侯悦这么大的时候，就跟你爸结婚，生了你了！” 刘艳红没好气地说道。 闺女是大学生，没法多说。 儿子没上大学啊。 ······ “爸，妈，我这离毕业都还有好几年呢！现在谈婚事，太早了一些……” 瓜子脸，五官精致，身材高挑的侯悦看着父母，要哭了。 随后看向一旁的哥哥，不停地给他挤眉弄眼，希望哥哥帮着自己说说。 她却不知道，这事情的罪魁祸首，就是她哥！ “早什么早？你妈在你这么大，都生了你哥了。当年要不是你谢爸，哪里还有你？就连你妈都没了……你从小不就是喜欢你旸哥嘛！咱们这也不算乱点鸳鸯谱。” 父亲侯德贵拧着眉头看着一旁的儿子侯平。 以前的儿子，让老爷子很是不待见。 可这次回来，西装革履的。 更重要的是回来就跑到县政府去找交通部门，希望能帮他们葫芦村规划一条连接省道的公路，由他出钱修建。 前几天，县里那些平时根本就不敢想的大干部们天天往家里跑。 侯德贵见着都犯憷的公社干部以及村干部，那可都是整天嘘寒问暖。 一切都因为儿子发财了。 侯平说要定了妹子跟谢旸的婚事，老两口原本是不乐意的。 毕竟，他们的闺女是大学生，出来就是国家干部。 谢旸终究没上大学。 “悦儿，我看爸妈这考量还是不错的。只是订婚，又不是结婚，先订了，等你毕业就结婚，再说了，你不是一直都说非你旸哥不嫁，爸妈这也不算乱点鸳鸯谱……” 侯平开口了。 他很想告诉妹子，妹子实习的公司老板是谢旸。 自己的老板同样是谢旸。 可这些事情，谢旸警告过他，不准说。 说了，一切都没了。 “爸妈，哥，我是喜欢旸哥，也说过非他不嫁，现在同样也是如此。可我去土川实习，找了他好几次，都没有见我，或许，他在外面有了喜欢的人了……” 侯悦一脸落寞。 老两口看向侯平。 “他不是忙嘛，你也知道旸宏科技的情况，他在旸宏科技很受老板重视，事情多，工作忙啊……” 侯平急忙说道。 他知道妹子有怨言。 还好，侯悦去实习的是旸宏科技的新公司。 很多人都不知道老板是谁。 而知道的，也都是中高层管理干部跟技术带头人，不是目前侯悦能接触到的。 那些人，也不会谈老板八卦的。 “谁知道呢！” 侯悦咬牙说道。 对于哥哥，她从小都不怕的。 只以为侯平从小就不靠谱。 可国庆的时候，侯平自己出钱给她买机票，给她联系大公司的实习机会，寒假也是如此，那家公司并没有因为她是实习生，就少了她的福利待遇。 给她还发了3000块的年终奖。 她不在意收入什么的。 也不在意谢旸是什么职务，什么收入，可对谢旸一直都不见她，非常不爽。 正文 301 90年代！都市跟农村的碰撞 「哥，当着爸妈的面，你告诉我，谢旸究竟在旸宏科技干什么！我不在意他什么职务，多少工资，我找了他那么多次，都找不到……我也打听过，根本就没人知道谢旸……就连玉蝉姐，也说不知道真实情况……」 侯悦看了看父母，再咬牙看着侯平。 眼神犀利。 侯平有些犯憷。 他很清楚，谢旸为什么不见侯悦。 也清楚侯悦身边的人，包括谢玉婵都不给她说真实情况的原因。 这妹子，不仅长得漂亮，性格也彪悍。 惹毛了，是能提着菜刀砍人的！ 侯平其实也清楚，这事情他这当哥哥的办得不地道。 可没办法。 李艺怀了他的孩子，去找谢旸，谢旸都没干涉他的私事。 自己在回了老家后，却撺掇着父母先跟谢旸父母把谢旸与侯悦的婚事给定下来…… 没办法！ 不这样，侯悦怕是一点机会都没有。 从小侯悦的心思都在谢旸身上，一旦跟谢旸没有什么未来，侯悦一辈子怕都难以走出来。 明知道谢旸身边美女不少，也知道这些美女对谢旸有意思，谢旸却只跟唐怡有关系，却并没有确定恋爱关系…… 其实，唐怡并不比侯悦长相差。 唯独比不上的就是学历。 接触的很多，侯平很清楚，唐怡自己把位置摆得很正。 以谢旸的性格，即使跟唐怡不合适，也没有瞎搞过什么，连东元城也没有去过。 而侯平自己…… 谢旸身边的助理上官锦，学历不比侯悦差。 相貌甚至比侯悦要好那么一丁点。 关键上官锦一直在谢旸身边，近水楼台先得月啊！ 他又没法给侯悦说旸宏科技就是谢旸搞出来的，甚至自己都是给谢旸打工的…… 「具体什么职务，我也不是很清楚，你知道的，他很忙，我很多时候都见不到他的。不过，好像是负责业务，很多时候都是在外面出差，这不，计划回来过年，因为临时被通知要出差，还是得……」 侯平不敢看侯悦的眼神。 「侯平，你跟旸娃两人从小关系都好，他是你带出去的，情况你比谁都了解。你得知道，一旦悦儿跟旸娃定了婚，这事情就成了……」 侯德贵吧唧了一口旱烟。 看了看闺女，再看看侯平。 西南地区偏僻，即使进入了九十年代，依然遵循着「父母之命，媒妁之言」的传统。 所谓自由恋爱，侯悦跟谢旸这样的青梅竹马也算。 再说，侯悦自己都不反对。 谢旸反对？ 不存在的。 在周围一带，都是老一辈当家的没交权，就轮不着年轻一代说了算。 至于年轻的幸福不幸福？ 都这样过来的。 很多老夫妻结婚前面都没见过，两人往一张床上一趟，黑灯瞎火的一番折腾…… 【新章节更新迟缓的问题，在能换源的app上终于有了解决之道，这里下载xbyuan换源app，同时查看本书在多个站点的最新章节。】 日久生情嘛。 也没见那家老两口有啥矛盾。 祖辈都是这么过的不是？ 「爸，你从小看到长大的呢！再说了，玉蝉姐跟悦儿都是谢旸给弄到旸宏科技的……你说他要是没有这意思，会在悦儿上大学没多久就把她弄到这样的大公司去实习？实习后，不管是去当国家干部，还是去外企 ，那可都比别人有更强的优势啊！」 侯平一说这事情，心中就一阵抽搐。 今年回来，也是要相亲的。 本着死贫道不如死道友的原则，侯平果断地把侯悦跟谢旸的事情拿出来了。 老家风俗，兄弟间，兄长没结婚，兄弟不能结婚。 可兄妹间不存在，哥哥没结婚，妹妹是可以出嫁的。 说这话的时候，还是有些心虚的。 「汪汪汪……」 正在这时候，外面的狗叫了起来。 谢强胜跟刘艳红以及谢玉婵三人来了。 「强胜兄弟，快来坐……」 侯母出来撵开了狗，招呼着几人进门。 旋即有吩咐侯悦：「悦儿，赶紧去烧点开水……」 侯悦知道谢旸父母来这边说什么，欢天喜地地去一旁的厨房。 「开水就不烧了，我们就是来问问两孩子的事情……」 刘艳红开口说道。 侯悦顿时两颊绯红。 谢玉婵给她递了个眼色，她就去厨房了。 ······ 湘西某小镇。 唐悦家里。 昏暗的灯光下，一家人神色严肃。 穿着潮流的唐怡跟整个家庭都格格不入。 而此刻，唐怡神色愤怒地看着父母跟两个弟弟，银牙咬着嘴唇：「爸，妈，换亲的事情，我不同意！这没有任何商量……」 一旁看起来六七十，实际年龄不到五十的老父亲只是沉默地抽着烟。 唐母则是在一旁，看着唐悦：「大女，你二妹、三妹都太小了……你哥哥都已经22了，再不说房媳妇儿，就成老光棍了……咱们家里供你上学不容易……我知道委屈你了，可对方是邮局的，这亲事只要成了，你哥哥的工作也就有了……」 「妈，我知道你们供我上学不容易！邮政所所长家的儿子是什么东西，你们比我更清楚！而且，包办婚姻，是违法的！」 唐怡咬牙说道。 她本身不准备回来。 可他父母跟兄弟串通，发了一封：「父病危，速回！！！」的电报，她就急冲冲地赶了回来。 结果，却是家里要跟镇上邮政所的所长家换亲！ 让她给娘站站长家死了媳妇儿的儿子填房，而让娘站站长家的小女儿嫁给唐怡哥哥。 按理，唐家跟粮站站长家是没有可能换亲的。 关键在于今年唐怡给家里寄了不少钱，每个月都有。 汇款单，都是先到邮政所的。 原本，镇上传出唐怡是在外面当鸡，甚至唐家父母也是这样怀疑，毕竟一个年轻貌美的女孩在外面挣到钱，还大把往家里寄。 在普通家庭拿出三五百块都不容易的地方，唐怡每个月往家里寄回一千。 引起的红眼病，可想而知。 在唐怡打了电话告诉父母，她在土川开了一个大排档，成了女老板后，即使依然有不少人不相信，以极酸的语气说是唐怡被香江的老头给包了什么的，可唐怡父母在拿到钱后，即使怀疑，也不再说什么。 毕竟，每个月一千的巨额汇款啊！ 邮政所所长家里安排了人专门去看唐怡的店，再确定了唐怡是老板后，就有了这样的事情。 无他。 唐怡漂亮，在整个镇都出名。 而且还是中专生。 更关键的，一个女人，只要嫁人了，产业也就都是男人的……