《梦回那年盛夏》 第1章 人类高质量男性 魔都，外滩八号，mc01俱乐部。 mc01是专为最富的人开办的顶级俱乐部，会员非富即贵。 和其它俱乐部不同，mc01的会员大多数以金融圈大佬、知名投资人以及上市公司老总为主。 mc01虽不为外人所知，但在魔都顶级圈子内，却是赫赫有名。 想成为mc01俱乐部会员，相当不容易。 不仅身家实力要到一定水平，而且要得到俱乐部管理者和其他所有股东会员的认可。 最次，也要达到普通上市公司老板那种水平。 mc01俱乐部的服务宗旨，就是满足会员的一切需求，只要钱能到位，什么都可以谈。 无论是你想在下飞机后与大领导共进晚餐，还是希望某个明星在你的产品发布会上站台助威，mc01俱乐部都会帮你搞定。 在mc01俱乐部内，不仅有奢靡至极的会所服务设施，还有顶级私厨服务的高档餐厅。 在这里谈事，或是招待朋友，绝对是身份的象征。 今天，就是陆泽这个人类高质量男性，正式加入mc01俱乐部的日子。 他名字虽然叫陆泽，可并不是生活中的loser。 反而，是餐饮业的创业大佬。 公司旗下的新概念连锁餐厅，已经数百家门店，上市在即。 在商界，也算是崭露头角。 经过长达半年的考核期，他终于得到了mc01俱乐部管理者和股东会员的认可，给他颁发了会员资质。 他这个人类高质量男性，真正算是上了台面。 mc01三楼，餐厅的豪华包房内，陆泽喝的有些高了，但还是端起一杯红酒，毕恭毕敬地说道： “王哥，多余的话不说，以后看弟弟我的表现。都在酒里，我干了。” 一大杯顶级品牌的红酒，就这样暴殄天物地灌了进去。 “哈哈哈，老弟啊，以后都是自己人，别这么见外。” 王姓中年油腻男大笑一声，端起高脚杯，仅仅只是抿了一口。 虽然大腹便便，还严重谢顶，但在座众人属他地位最高。 这位王总，是魔都金融圈的顶级大佬。 虽然声名不显，却是很多上市公司的投资人和大股东，真正的隐形大鳄。 之所以对他如此奉承，是因为接下来陆泽的公司准备上市，还要靠他大力支持。 陆泽继续奉承道：“王哥，别的不说，这mc01俱乐部的会员资格，我可是惦记了很久，谢谢哥哥推荐。” “老弟，眼睛还要再往上看。这什么mc01的破会员，根本上不了台面。 真正圈子，还得是泰山会、江南会那些。”老王很是不屑地回道。 陆泽强掩心底的鄙夷，继续奉承道：“王哥，我这才刚够格上桌，就一普通玩家，和你们这些坐庄的大佬可不能比。 以后还要靠您多多提携，弟弟我再敬你一杯。” 说着又要端起酒杯敬对方，却被一只纤纤玉手拦了下来。 “陆泽，你一大老爷们儿敬酒，有什么意思。 王总，我敬你，您可千万要给面子哦。” 说话者，是陆泽的合伙人，夏青禾。 她仅比陆泽矮了少许，一头中性短发，眼神很是锐利。 瓜子脸蛋，既有着女性的精致，又带有几分男性的明朗线条，看上去充满了别样的魅力。 此时穿着一身纯黑色的吊带晚礼服，虽性感简约却很显干练气息。 在场男性见了她，都很难掩饰住心底的征服欲。 老王更是不堪，赤裸裸地用眼神展示自己的侵略性。 像他这样的大佬，除了金字塔顶端的少许人，已经很少有事情能让他畏惧。 虽然他不缺女人，但夏青禾这样美丽的女白骨精，又岂是庸脂俗粉可比。 虽然老王眼神犀利，但他也就是过过眼瘾。 人家美女不缺钱，商业互捧奉承你几下没问题，想让她侍寝，老王自问没这个能力。 何况，她爹夏老鬼也不好惹，他最多也就过过眼瘾罢了。 美女敬酒，老王当然不会端着，这点风度还是有的。 “我说青禾，你们俩费半天劲，就搞了这么个不怎么赚钱的生意。 何苦呢？直接找你爸要点资源，不比开饭店强？”老王很是不解。 夏青禾她爹，也是位隐形大佬。 实力不比老王差，甚至还要更胜一筹。 他想不通，为何夏青禾要跟着陆泽这个家伙创业。 虽然这些年发展的不错，眼看着就要上市，但在老王这种大佬眼中，还是小打小闹的生意。 到了他这种高度，眼光已经不局限在具体的生意层面。 投资、并购，股权交易，资本运作，分分钟都是几十亿上下。 开饭店那点小钱，他怎么可能看的上。 哪怕已经有数百家连锁店，在他看来一样上不了台面。 陆泽这个人类高质量男性，在老王眼里也只不过是刚起步而已。 夏青禾把酒一干，笑着回道：“王总，靠家里不如靠自己，自由自在没人管，多好。” “你们这些年轻人啊，就喜欢瞎折腾，躺赢不香吗？”老王很是不屑。 他混到今天的身家，吃了多少苦，受了多少委屈。 要是能躺赢，孙子才愿意吃苦受累。 陆泽笑着说：“王哥，你这是饱汉子不知饿汉子饥。我倒是想玩大的，可现在不是没那个实力么。” “行了，你也别哭穷。过几天就可以去敲钟了，以后多少算个人物。”老王感叹道。 对陆泽，他虽然看不上，但也不敢轻视。 毕竟能把公司干上市的人，手底下肯定有几把刷子。 之所以愿意帮陆泽运作上市，也是因为对方支付了足够的利益。 这个利益，让他也难以拒绝。 光是舍得和魄力这点，很多大佬都难和陆泽相比。 公司一上市，以后就风云际会，一飞冲天。 再垃圾的公司，只要一上市，市值都有可能被追捧成天价。 上市就好比逆天改命，有可能让人直接跨越数个台阶，跳跃式发展。 传统生意积累几十年的身家，可能都不如上市后一天涨的快。 所以，陆泽公司一旦上市，就有无限可能。 哪怕现在看不上陆泽，老王也不会轻视。 上市的事情敲定，才有了今天陆泽宴请老王，表示谢意。 老王也是讲究人，得了陆泽公司的大利益，就顺势把陆泽引入mc01俱乐部。 一顿饭吃完，目送着老王上车离去。 司机很有眼力见的把陆泽的座驾，宾利雅致（bentleyyazhi）开了过来，陆泽和夏青禾也一起坐上了车。 刚上车，陆泽有些头晕，往后一靠，闭目养神。 夏青禾扭头看着他，担心道：“你平常就不怎么喝酒，今天喝这么多干嘛？” “高兴嘛，公司终于上市，不得谢谢人老王吗？”陆泽依旧闭着眼睛，神色痛苦地回道。 夏青禾不悦地说道：“老王既然已经喂饱，没必要再如此讨好他，反正一切都是交易。” “这又不是一杆子买卖，以后肯定还得来往。 毕竟人家是大佬，多捧着点，以后有事求他，也好开口。”陆泽耐心解释道。 夏青禾有她爹做底气，陆泽可没有。 和大佬的关系，肯定要好好维系。 这几年下来，夏青禾跟着他创业，一直不离不弃。 可二人的关系，却十分微妙。 明明郎有情妾有意，可偏偏就没有突破最后一步，走在一起。 即使知道陆泽私下没少找别的女人，夏青禾也不介意。 他俩，各有各的问题，也都是不婚主义，只能互相把对方当成知己。 陆泽心里明白，夏青禾对自己有意思。 但他只能揣着明白装糊涂，不敢直面这个问题。 夏青禾是特别的，在他心里和任何女人都不一样。 她独立，也倔强，有着自己的人生追求，有着自己的骄傲。 哪怕对自己有意思，也不会甘心只做陆泽身后的女人。 他俩如果在一起，估计长久不了。 还不如维持现状，各自安好。 更何况，陆泽也有自己的骄傲。 夏青禾即使和她老子关系不好，陆泽也不想以后被人说，是靠着吃老夏家的软饭，才得以成功。 所以创业以来，他从未向老夏家寻求过一丝帮助。 于是二人就这样干耗着，都没想结婚，也没想在一起。 甚至，连一丝暧昧，都未曾有过。 可二人心里却清楚知道，互相之间是有意思的。 先是把夏青禾送了回去，然后司机才送陆泽到家。 魔都，汤臣一品，42楼，近千平方的跃层大平层豪宅。 陆泽这几年奋斗下来，早就实现了财务自由。 在各地，独栋别墅他都有好几套。 可他就喜欢住在高层，享受那高高在上，俯视众生的感觉。 站在落地窗前，望着窗外魔都的城市霓虹，他深深地叹了一口气。 从到魔都上大学，到后面工作、创业，打拼了十来年，如今才真正称得上是人类高质量男性。 其中的辛酸不易，只有自己知道。 多少次加班到深夜，多少次不眠不休。 创业本就是个反人性的过程，他这样草根创业者，更是拿命换钱。 好在，一切顺利，没有像一些创业者一样，猝死在办公室。 想到过几天就可以去敲ipo的钟，陆泽也不由地激动起来。 居高临下，看着窗外的城市夜景，心中更是豪情万丈。 这一切只是刚刚开始，他一定能成为商界举足轻重的人物。 一想到这，呼吸不由地都急促起来。 财富、权力、地位，都是男人最好的春药。 虽然今天酒喝多了，头很晕，他还是想发泄一下。 拿起手机，给最近认识的空姐妹子拨了过去。 突然，头晕更感强烈，接着一阵天旋地转。 然后，就没有然后了。 只听的电话那头，一个妹子在喊着：“喂，亲爱的，你怎么了？喂” 第2章 那年盛夏 “三哥，三哥，快醒醒，《足球小将》重播要开始了。” 一个声音在耳边不停喊着，把陆泽吵醒。 他睁开双眼，一张胖乎乎的小脸映入眼帘。 “三哥，快点起来，动画片要开始播了。”这胖乎乎的小孩再次喊道。 三哥？这称呼怎么可能是一个小孩用来喊自己的？ 自己最小的堂弟，也都快三十了。 没听说家里的长辈们，有谁老树开花啊。 不对，这胖乎乎的小脸，敦实的小身材，怎么这么熟悉？ 咦，这小胖子，怎么越看越像陆飞那小子小时候的模样。 陆飞是他的堂弟，小叔陆建邦的独子。 小时候成天跟在陆泽身后玩，从小到大和陆泽的关系一直很好。 “三哥，你犯什么傻？快起来看动画片。《足球小将》今天要播总决赛了。” 《足球小将》？9102年还有人看足球小将？ 不是该看《鬼灭之刃》或《进击的巨人》么。 小胖子继续不耐烦地催促着陆泽，让他一下子惊醒过来。 他打量了一下四周，这熟悉的环境，这不正是自己上中学时的家么。 看着墙面地板和屋内的家具，都还很新。 分明就是上中学时，才刚搬进这个新家没两年的状况。 而且这个小胖子，这哪里是像陆飞啊？ 这分明就是小学时期的陆飞本尊。 陆泽噌的一下冲到了洗手间，看着镜子里的自己，完全不敢相信。 自己又变回中学时的模样，这是穿越？重生？ 陆泽用力掐了掐自己的脸，还真疼，不是做梦。 陆泽无法接受，夏洛特烦恼的故事，竟然发生在自己身上。 就算是要玩穿越，也不该选他啊。 屌丝重生逆袭才有意义，他这个成功人士，则完全没有这个必要。 2014年，陆泽赶上了创业狂潮的最后一波大势。 他和合伙人一起，创立了一个网红餐饮连锁品牌。 凭借多年在创投圈的工作经验和人脉关系，几轮融资都非常顺利。 借助资本的力量，一路高歌猛进。 几年下来，全国共拓展了数百家连锁门店。 在餐饮这个赛道，陆泽是最闪亮的创业明星。 不仅实现了财务自由，而且随时准备去上市敲钟。 他这样的人类高质量男性，需要重生吗？ 这时，外面已经传来了电视声音。 “乔托阿来米那， 唉苏嘠托哦撸。 苏哭来摸闹咗托， 马基友萨瓦库。 瞅瞅，三八，叽咕咋咕，三八。 唉咦吱喏，呜哇啥得，呛巴摸，哈希撸” 熟悉的音乐响起，正是《足球小将》的主题曲——《燃烧的英雄》。 陆飞这个小胖子没等他，已经先看起了动画片。 这段超燃的旋律，把陆泽带回了中学时的夏天。 记得每年暑假，这部动画片都要重播几次。 多少学生，因为这部动画片，喜欢上踢足球。 自己也一样，偷偷攒了好几个月的零花钱，买了双职业球鞋。 可惜，买来后却没用过几次。 因为上了高中，面临高考的压力，霸道专制的父母，禁止他的一切课外活动。 看小说，不许； 学习漫画，耽误学习； 体育活动，没那个必要。 这个年代的父母，有着极强的掌控欲。 正值青春叛逆，陆泽这几年和父母的关系非常不好。 要知道陆泽学习一直非常好，他从小到大都是学霸。 可即使这样，他的父母依然固执的认为，一切业余爱好，都会妨碍学习。 即使放暑假，陆泽连看个电视，都得偷偷的来。 害的他每次偷看电视，常拿湿毛巾铺在电视机上。 一边看，一边用电风扇对着吹，给电视机降温。 防止看完后，电视机发烫，被父母发现，不然引来的又是一阵呵斥。 这种让人窒息的霸道专制管理，让陆泽很厌恶学习。 搞对抗，就成了他唯一的发泄方式。 偷偷翘课，去街机厅打游戏，上课看小说，考试故意考砸，这些事他可没少做。 这种对抗方式，让他觉得非常过瘾。 而且父母居然毫无察觉，陆泽为此还洋洋得意。 回想着过去种种，他终于接受自己已经重生回来的事实。 忽然间，他又感到一阵眩晕。 他一下退坐在马桶上，用力抱着脑袋好让自己稳住，不至于倒下去。 他猛然发现，两世的记忆都同时能感知到。 尤其是两辈子都活过的这前十七个年头，前后两种复刻般的记忆，居然好像要融合在一起似的。 甚至，还包含着附着在记忆上的不同心理。 陆泽不知道，自己的脑子这时处于什么样的状态，难道是在进行着某种量子变化？ 貌似等了有十来分钟，陆泽终于缓了过来。 大脑也不再眩晕，这种记忆融合状态好似结束了。 这具身体的记忆，就好像已经被上辈子的记忆完全覆盖掉。 脑袋里，凭空多出近二十年的未来记忆。 虽然这些记忆，大部分也是模糊的。 最怪的是，他的心理状态，也很捉摸不定。 一会儿感觉是奔四的大叔心态，一会儿又感觉是17岁雨季的少年心态。 陆泽很无语，这算这么回事儿？ 心理状态难道不能强行融合？ 跟这玩量子纠缠？ 薛定谔的心？ 陆泽想不明白，也只能暂时抛到脑后。 他还不清楚，自己究竟重生到了哪一年。 看现在的天气，正值盛夏。 现在是高一暑假，还是高二暑假？ 还是出去找陆飞小胖子，一问便知。 陆泽走出洗手间，回到客厅，就看到堂弟陆飞正沉浸在《足球小将》的剧情中。 完全忽略了他这个堂哥的存在。 “小飞，现在是哪年啊？”陆泽问道。 陆飞小胖子这会儿看入了迷，丝毫没有听到他的问话。 陆泽直接上手，捏住了他胖乎乎的小脸，把他的头扭过来看着自己。 “今天是哪年？几月几号？快说。” “三哥，你傻了？今天几号都不知道？” 陆飞一把拨开了陆泽的魔爪，很不耐烦回道。 正看到精彩时刻，堂哥居然打断他，还问些莫名其妙的问题。 陆泽催道：“我这是考考你，别废话，快回答。” 陆飞很迷惑，堂哥今天脑子不太正常？ 昨天和自己一起看动画片还好好的，今天居然连几号都不知道。 见陆泽严表情严肃，他连忙回道：“今天是1998年7月10号，这还用考啊？” 陆泽听完，什么也没说，陷入了深思。 1998年，那就是高二暑假。 就在今年，陆家发生了重大变故。 由于计划经济时代的历史遗留问题，大多数国企都没能跟上改革开放的步伐。 在市场经济的竞争下，经营大多出现了问题。 即使原来效益不错的国营单位，也陷入了破产、重组、倒闭的危机。 很多国营单位，此时甚至工资都发不出，靠着国家补贴苟延残喘。 90年代初，少部分国企进行试点改制，下岗那会儿就已经开始。 到今年，大部分国营单位的员工，都陷入了下岗的恐慌之中。 其实两三年前，新闻就开始报道，沿海及内地一些省会城市的职工，纷纷下了岗。 陆泽家就在江右省省会豫章市下辖的钟l县。 大家也清楚，就算身处内地小县城，自己那不景气的单位，也总有面临改制的那一天。 用新闻联播里的话说，这叫“顺应时代发展”。 可人总有侥幸心理，总认为那一天会晚点到来。 就算是开始安排下岗，也许不会轮到自己。 留守员工的名单上，说不定就有自己的名字。 1998年，陆泽家所在的县城，所有国有企业，也全面开始改制。 就在这个高二暑假，陆家迎来了双职工下岗，收入全无的危机。 也正是这个危机，改变了陆家，也改变了陆泽。 第3章 惊起 幸福的家庭家家相似，不幸的家庭各不相同。 可在这个年代，很多不幸的家庭，都面临同一个问题，那就是下岗潮。 陆泽父母，工作单位是钟l县食品公司。 一个计划经济时代延续下来的国营企业。 主要负责猪牛羊屠宰、加工、批发、零售，以及其它农副产品配送、销售等业务。 可以说掌控了全县人民每日所需肉禽蛋类食品的供应。 按理说这样的企业，怎么也不至于濒临倒闭。 可这个年代的国企，就能做到如此地步。 编制超标，人浮于事，管理混乱，在各国营单位随处可见。 前几年开始，发工资已是断断续续。 到今年下岗之前，食品公司也已大半年没发工资。 这年头的普通职工家庭，哪还有什么存款。 下岗，对多数职工家庭来说，无异于断了生路。 家里遇到这样的大困难，陆泽父母脸上尽是愁容。 困难持续了一两年，才慢慢有所好转。 可这段困难时期，恰恰又逢陆泽的青春叛逆。 暗自搞对抗，故意学习变差，让父母对他更是没有好脸色。 父母愈发焦虑，陆泽变本加厉地叛逆，对抗、争吵、冷暴力，成为他高中时期陆家的主旋律。 下岗潮的沉重，让这个家庭，都病了。 原生家庭的阴影，无形之中给青春期的陆泽，带来了极大的伤害。 厌学逃课，甚至打架斗殴，陆泽都干过。 无论父母如何苦口婆心的劝学，讲高考重要性，陆泽依然自暴自弃、放任自流。 尽管后来的事实证明，父母是对的。 一个好的大学，对人生确实至关重要。 陆泽天赋异禀，学习能力超强。 多年沉迷对抗的他，在高三冲刺时发愤图强，加上本身基础不错，最后还是考了个211大学。 高三拼命努力学习，并不是陆泽想通了。 他不过是为了考好一点，能有资格选远一些的大学，逃离父母的掌控。 上了大学，放养式的教育模式，陆泽更是随波逐流，所以毕业后也没混个好工作。 要不是工作后，机缘巧合，混入了创投资本圈子，结识了不少人脉，最终走向成功。 他也许真的就成了名副其实的“陆泽”——loser。 即使获得了成功，但内心深处，陆泽对父母的霸道专制，仍有一丝怨念。 如果当时他上的是顶级的大学，至少可以少走五年弯路。 而且，他成就的天花板，也绝不仅限于此。 可人生，又哪有后悔可言。 虽然那时他已明白，父母的一番苦心。 但不表示，他能对父母的行为释怀。 如果他们能懂得和子女好好沟通，懂得疏导青春叛逆期的情绪，陆泽也不会搞对抗。 也许他的人生，会完全不一样。 所以这种怨念，并没有随着他的成功而消逝。 父母，就是一个不需要上岗证，但人人都认为自己很擅长，却偏偏大多数都不合格的职业。 陆泽的父母，就是打着大爱的名义，但行的却是霸道专制之事。 偏偏还自认为，都是为你好。 丝毫没有察觉，紧张的家庭关系，以及他们的行为模式，给陆泽带来的阴影和伤害。 这让陆泽对家庭生活，没有一丝向往。 陆泽成功后，也没结婚生子。 正是受原生家庭影响，拧巴地认为自己承担不了家庭的责任。 为人父母何其不易，自己也许是做不好吧。 所以他这个人类高质量男性，成日流连于莺莺燕燕之间，游戏红尘。 无论父母怎么催促，他都没有娶妻成家。 一方面是沉醉于金钱物质带来的享受，也确实挺爽。 另一方面，就是一直在跟青春期的自己，拧巴着。 他的好兄弟们，也常劝他，别和自己较劲，别和生活较劲。 试着与世界和解，与自己和解，他却丝毫不为所动。 人内心的缺口，又怎能轻易填补。 难道老天让自己重生回来，就是为了给自己个机会，治愈前世的自己？ 也许吧，陆泽不知道重来一次，自己能不能做到。 不过有着前世的经验，起码他可以做到，好好的和这时候的父母相处。 不至于再像青春叛逆时的自己，和他们搞对抗了。 虽然想让他们改变，难度有点大。 不过，教专制霸道的父母做事，这个挑战，陆泽想想都觉得有意思。 瞧了瞧身边的小胖子陆飞，只见他又盯着《足球小将》，看的津津有味。 “小飞，你爸又把电视机插头锁起来了？”陆泽想着都有些好笑。 小叔也是人才，为了不让堂弟偷看电视，直接找人做了个铁盒子，把电视插头锁住。 “可不是嘛，放暑假也不让人看电视，还让不让人活？”陆飞生无可恋地回道。 爸妈、小叔这代人，自己吃了文化的亏，因此固执的认为，人生唯有读书这一条路可行。 丝毫不会关心，子女是不是真的适合学习数理化、文史哲。 起码在陆泽看来，陆飞小胖子就不是读书的料。 小叔家离得近，这小子鬼精鬼精的，每天跑陆泽家来看电视。 在小叔下班前又赶回去，假装在做暑假作业。 不过偶尔也有被撞破的时候，一顿皮肉之苦是免不了的。 家长“鸡娃”，其实从这个年代就已经开始。 堂弟陆飞和自己一样，都是应试教育的被迫害者。 看着小胖子的几分蠢萌样，陆飞吓道：“你爸今天说不定很早下班，你还不赶紧回家？” “少骗我。我爸妈这几天都是七八点才回来，好像说是单位下岗的什么事情。” 陆飞机灵的很，没有轻易上当。 可他的话，又让陆泽想起了下岗潮的事。 是啊，不仅陆泽父母，小叔他们单位也一样。 下岗潮，真的就如同潮水一般，席卷了无数人。 陆泽家，就在食品公司的职工大院内。 前几年兴起的单位集资建房，让大院里一下多出了好几栋新公寓楼。 食品公司的职工们，掏光了大半辈子的积蓄，甚至还欠了点外债，总算是住上了楼房。 可即将来临的下岗潮，这个大院内的一大半家庭，会过的很苦。 下岗潮给这个大院，带来了太多的悲剧。 尤其是楼上的苏伯伯家，尤为悲惨。 陆泽多年后偶回老家，没少听父母提起苏家的事情。 想到这，陆泽突然一惊，站起来吼道： “小飞，今天确定是10号？高考是不是昨天结束的？” “没错啊，高考就是昨天结束的。 我家隔壁的小红姐，就是昨天考完的。 小红姐没考好，昨儿哭了一晚上。”陆飞坚定的回道。 1998年的高考，还未提前到6月份。 全国统一高考时间，正好是7月的7、8、9日，三天。 那今天，肯定是10号没错了。 陆泽突然惊起，是因为楼上苏伯伯家发生的人间惨剧，就在今天。 第4章 救人 陆泽焦急万分，不知能不能赶得及阻止事情发生。 “小飞，我出去一趟，你就待在家，哪儿也不许，听到了吗？” 丢下一句话，陆泽就夺门而出。 他家就住一楼，推着停在门口的自行车，骑着就飞奔前往事发地。 人命关天，由不得陆泽不紧张。 骑车刚出大院，迎面就撞见了一个老熟人。 正是自己高中的同桌兼死党——张伟。 没错，谁一辈子还不遇几个叫“张伟”的人呢。 和他同桌两年，也非陆泽所愿。 可这年头防早恋，就跟防洪水猛兽一样。 想和女生同桌，除非你俩是亲兄妹。 从高一开始，所有班级就都是男女分开坐。 时隔多年，突然见到这位死党年轻的样子，陆泽仍有些时空穿越的剥离感。 张伟也骑了个自行车，估计是特意来找他玩的。 这会儿顾不上“叙旧”，陆泽大喊一声：“张伟，快跟我走！” 他飞速越过了张伟身边，疾驰而去。 张伟一脸懵逼，搞不懂陆泽这是玩哪一出，不过还是追了上去。 他卖力蹬了几脚，骑到和陆泽并行的位置。 “陆泽，你这着急忙慌地，赶着去约会啊？” “别废话，赶紧和我去救人。”说着陆泽又加把劲，蹬了出去。 张伟也闷声不再说话，紧紧的跟在陆泽身后。 他很了解陆泽，肯定是发生了什么大事，不然这小子不至于这么严肃。 二人年轻力壮，自行车蹬得飞快。 没五分钟，就来到了县城东边的水上乐园。 陆泽今天，就是要赶来这里救人。 一个小县城，哪来什么真正的水上乐园，不过是个在湿地湖泊上建的一个小公园而已。 三条直流河道交汇，形成了一个湿地湖泊，湖中央还有几个不小的岛屿。 湿地风景秀美，被开发成了公园。 因为是依水而建，公园大部分面积都是水域，被称为水上乐园。 乐园除了风景优美外，没有任何大型游乐设施，唯一的娱乐项目，就是划船。 陆泽欲救之人，正是今天下午划船时，不慎落水而亡的苏家姐姐——苏槿一。 正是因为她的意外惨剧，让苏伯伯幸福美满的家，彻底散了。 苏伯伯和苏伯母，本就面临双双下岗。 又突逢丧女之痛，苏伯母一时接受不了打击，导致脑溢血。 虽然最终抢救过来，却半身瘫痪。 只能长期卧病在家，精神还时好时坏。 苏伯伯为了照顾她，也没法外出工作。 只能依靠捡垃圾、领低保过日子，生活极为贫苦。 而这一切，都是从苏家姐姐落水身亡开始。 最可恨的是，苏槿一落水，居然不是意外，而是人为所致。 事情的起因，其实都和下岗潮引起的风波有关。 食品公司近乎全员都要下岗的风声，早已传出。 刚刚高考完的苏槿一，今天来水上乐园划船，并不是自己想来放松一下。 而是她的同班同学万涛，特意邀请她来的。 这个小混混般的人，搁往常苏槿一肯定不屑搭理。 之所以赴约，正是因为万涛的老子，是食品公司总经理万天来。 万涛声称可以帮忙去求他爹，让苏伯伯苏伯母登上留守职工名单，就不用下岗。 其实他完全是在忽悠苏槿一，他爹并没有那么大的能耐。 可苏槿一却轻信于他，这才勉强答应了他的划船约会邀请。 否则，身为校花，又是品学兼优的学霸，苏槿一打死都不会和万涛单独相处。 这年头的小县城，约会场景并不多，公园划船算是个私密的场所。 万涛约苏槿一来划船，目的很不单纯。 刚划到小岛背面的湖心，见四处无人，他就开始毛手毛脚。 苏槿一自是极力反抗，最后还扇了对方一巴掌。 万涛气急败坏，就推了苏槿一一下。 不会游泳的她，落水沉了下去。 可怕的是，万涛这小子也不会游泳。 他见苏槿一在水中猛烈挣扎，担心也被她拉下水去，吓的不敢施救。 明明触手可及，却连手都没敢伸一下。 一场惨剧，就这样发生。 事后，怕因过失杀人而坐牢，这小子隐瞒了所有真相。 当时因为没有目击者，万涛一直声称，苏槿一是意外踩滑落水，他就这样逃过了刑罚。 三年后的一场醉酒，他无意中说出了这件事，这才大白于天下。 万涛很快被拘捕，最终没能抗住审问，接受了法律的制裁。 可苏家的惨剧已经发生，无法挽回。 以那几年的经济情况，即使有民事赔偿，又能赔多少？ 所谓的巨额赔偿，还不够苏伯母看病、吃药用。 可以说，如果不是下岗潮，苏槿一不会因为万涛吹嘘两句，就答应他的邀请。 不去水上乐园，也就不会被万涛恼羞成怒地推落下船，溺水而亡。 苏伯母也不会因此发病瘫痪，精神恍惚。 苏家，又何至于家破人亡呢？ 这场人间惨剧，原本是不应该发生的。 所以挽救苏家的关键，就是要救下苏槿一。 陆泽直接骑到水上公园入口处，把车往地上一扔。 门票都不买，就往里冲。 看门的大爷都来不及拦他，气的直跺脚。 张伟也想跟着陆泽往里冲，被大爷一把抓住。 他只能和看门的大爷解释，连忙又从口袋掏出一块钱，付了两个人的门票钱，跟着就朝陆泽追去。 一边追，还一边喊道：“陆泽，要救什么人啊？等等我啊。” 陆泽丝毫不予理会，救人如救火，这会儿一秒钟都不能耽搁。 前世万涛这小子被抓后，事情的详细经过，被他老老实实交代出来。 他被抓之事当时特别轰动，食品公司大院的居民们，都得知了全部真相。 大家有时来水上公园散步时，记起这事，偶尔还会指一指苏槿一溺水的事发地点。 陆泽对这事当然也有耳闻，隐约记得事发时间正是这会儿。 他一门心思救人，又如何能停下来和张伟解释。 陆泽在前面跑，张伟在后面追，二人都气喘吁吁。 划船是来不及了，只能通过公园的步行道，过桥到湖中心的小岛。 然后跑到岛北面后，再游泳过去救人。 因为事发地点，正是湖心岛背面。 好在这个所谓的水上乐园，面积也不大，不过是十几个足球场大小。 而湖心小岛就更小，为了便于居民登岛游玩散步，水上乐园唯一的大门，就建在了离小岛距离最近的岸边。 陆泽沿着小路，过桥，登岛，一直跑了三四分钟，终于跑到了小岛背面。 抬眼望去，刚好看到了在湖中央的小船。 此时船上仅剩一人，正是万涛那小子。 看着离船半米远那双伸出的手臂，他着急的划着船桨。 情急之下，怎么划都靠近不了，反而还越划越远。 只见湖面上，溺水的人还不时冒一下头，也不知落水多久了。 大夏天的，陆泽短裤t恤，也不需要脱衣服。 他想都没想，把拖鞋一踢，一个猛子就扎了下去。 第5章 快去报警 岛背面的湖面也不宽，距离对岸也就40米左右。 游到湖中央小船位置，还不到20米。 陆泽水性不错，没一会儿就游到了苏槿一身边。 见到有人游过来施救，万涛这小子总算是冷静下来，不再乱划，停下来看着陆泽救人。 苏槿一挣扎的很激烈，陆泽也不敢大意。 游到她的身后，一只手从腋下绕道她胸前，紧紧抱住，一下把她的头托出水。 “别动，不要乱挣扎。放轻松，没事，有我在。”陆泽忙大声喊道。 苏槿一此刻被人紧紧托住，头露出了水面，咳了几下后，大口呼吸着空气。 惊魂落魄的她，一下有了安全感，终于老实下来，不再挣扎。 陆泽一手托着人，一手划着水朝小船靠近。 三两下，就来到了船边。 苏槿一的双手，死死地抓住了船沿。 陆泽此时，仍没有放开抱着她的手。 生怕一下松开，再次把她吓到。 “给我闪一边去，一会儿我托住她爬上船。”陆泽朝万涛吼道。 小船不大，陆泽怕小船侧翻，让他挪到船的另一头去，起个平衡作用。 万涛哪敢废话，马上挪开了位置。 “我数一二三，一会儿托你一把，你撑住船沿爬上去。”陆泽朝着苏槿一解释道。 喊着一二三，陆泽抱着的手松开，往下一沉，然后一手抱她的大腿，一手托着她的屁股，往上一推。 苏槿一撑住船沿一借力，爬了上去。 这会儿她才彻底觉得安全下来，尽管此时她的心，还在嘭嘭嘭的快速跳动着。 低头一看，救自己的，居然是自家楼下邻居家的男孩儿，陆泽。 “陆泽，谢谢你救了我。”苏槿一十分后怕地感谢道。 陆泽累的够呛，一路狂奔，又一口气游过来救人，这会儿再无力气爬上船，只能扶着船沿大口喘气休息。 一边喘气，一边借机打量着苏槿一。 柳叶弯眉，双目如星复作月。 薄薄的双唇，如玫瑰花瓣娇嫩欲滴。 皎洁的脸庞，仍有一丝婴儿肥。 修长白皙的脖颈之下，是那校服都遮掩不住的姣好身形。 尽管浑身湿透，头发也在不停滴着水，却依然和陆泽记忆中最后的印象一样，美的清新脱俗。 检验男人的颜值，剃个光头就能评判。 而女生的颜值，扎个马尾辫即可得出结论。 苏槿一，此时就扎着马尾辫，露出充满青春气息的额头，整个脸庞不仅美的精致，还存留着一丝稚气。 见到陆泽在盯着她看，又想起他刚刚推自己上船时，拖着自己的屁股，羞的把头一埋，满脸通红。 岸边的张伟，正懵逼地望着湖中央。 他不明白，为什么陆泽提前能知道这里有人落水，然后大老远的跑来救人。 生性谨慎的他，并没有跟着下水，以便在岸边策应。 见陆泽把人救上船后，他也长舒了一口气。 张伟喊道：“陆泽，还行不行？要不要我过来帮忙？” 陆泽没力气喊了，只是摇了摇手，示意不用帮忙。 让苏槿一两人往船另一侧坐过去一点后，陆泽双手一撑，也爬上了小船。 苏槿忙伸手扶了一把，虽然脸色还是有些苍白，不过还是再次谢道：“陆泽，谢谢你救我，你怎么会在这里？” “一会儿再说，我们先回去。”说着陆泽摇起来船桨，朝着乐园大门口附近的码头划去。 岸边的张伟，也跟着原路返回。 没几分钟，到了码头，把船还给了码头的游船管理员。 三人上岸，张伟早已经在边上等着了。 万涛一路也是吓的够呛，这会儿终于说话了：“兄弟，谢谢你啊，要不是你，一一可就危险了。” 陆泽看着这个贱人，顿时火大，一拳抡了过去。 陆泽身高178cm，虽然不壮，但也算有把子力气。 万涛个子矮小，还瘦弱不堪。 这一券狠狠的打在左脸上，差点给他干趴下。 前世就因为这个贱人，毁了一个家庭，陆泽怎能不生气。 而且可不是一拳就能解气，陆泽可没打算轻易放过他。 “张伟，去乐园门口找看门大爷打电话报警，说有人涉嫌故意谋杀。”陆泽朝着张伟说道。 这话一出，在场的三人都惊呆了。 站在一旁的苏槿一，个头没比陆泽矮多少，见此状况完全没反应过来。 虽然是万涛推她下水的，可她不是已经被救上来了吗？ 万涛也被这话吓到，以为陆泽看到他推人下水的过程，表情狰狞地喊道：“打我干什么？你特么谁啊？一一这不是没事吗？你可不要乱说。” “一一也是你能喊的？你也配？ 你这个杀人凶手，过程我全都看到了。 警察来之前，你哪也别想去。 张伟，还不赶紧去报警。”陆泽再次朝着张伟严肃地催道。 张伟不再言语，立马朝着乐园大门跑去。 看门大爷那边，肯定有电话，这是真打算报警啊。 万涛见状心里更慌了，但表面上还要继续扮狠。 只听他色厉内荏地吼道：“你算老几？你说谋杀就谋杀吗？ 我只是不小心推了苏同学一下而已。 现在她也被救上来了，什么事都没有，你还想怎样？ 别以为我不认识你，你小子也是食品公司的。 再敢乱说，等我爸来了，让你们爸妈全都下岗。” 万涛这一股狠劲，吓得苏槿一都向后一缩，不自觉地往陆泽身边靠了靠。 下岗这个词，在这个年代，有莫大的恐怖。 哪怕才18岁的苏槿一，也明白父母下岗对她家意味着什么。 万涛这小子，还知道利用这件事来威胁，也算有点脑子。 可惜，他面对的不是高中生陆泽，而是重生而来的商业大佬陆泽。 “老实给我待着，警察来之前，再敢说一句废话，我就狠狠揍你一顿。”陆泽懒得和他废话。 这事儿可没那么容易放过他，但也不是为了送他坐牢。 毕竟他爹作为食品公司一把手，也算有点人脉关系。 苏槿一人没事的情况下，想办成这事，难度不是一般的大。 所以，陆泽真正的目的，是在有目击证人的情况下，先报警把案件坐实。 然后就可以提出民事索赔要求，给苏槿一要点合理赔偿。 想必万涛他老子，也不想把事情闹大，肯定会选择私了。 苏槿一现在完好无损，派出所那边肯定也是多一事不如少一事。 真要闹大了，凭借万天来的人脉关系，以及陆泽和苏槿一不咋地的家庭条件，肯定也占不了多大便宜。 还不如要点赔偿，见好就收。 所以，这件事打交道的正主是万涛他爹，和万涛这个小贱人，陆泽一句话都懒得说。 陆泽随后朝着苏槿一说道：“一一，这事我来处理，你别担心。 我们可不能轻易放过这个小子。” 苏槿一还没完全从落水的惊吓中回过神来，也被陆泽的惊人之语搞懵了。 她这会儿脑回路还没转过来，只能“嗯”的一声，点了点头，同意陆泽全权处理。 张伟这会儿去乐园大门口传达室报警，把看门的大爷吓够呛。 什么情况？报警？谋杀案？ 等听到张伟说人没事，是谋杀未遂，大爷这才放下心来。 不过，还是对张伟的话将信将疑。 报完警，张伟返回，和陆泽一起，押着万涛这小子往乐园门口走。 见万涛神色慌张，左右张望，陆泽吓道：“你小子别想着逃跑哈。 畏罪潜逃，罪加一等，懂？ 等到了门口传达室，赶紧打电话给你爹，让他到派出所来看你最后一面吧。 故意杀人这罪可不小，就算不枪毙，也要判个几十年。 你小子就等着把牢底坐穿吧。” 这一吓，万涛都快尿了，哆哆嗦嗦地跟着陆泽三人，走到了乐园门口的传达室。 ------------- ps：新人求支持，收藏、票票，感谢感谢！ 第6章 立案 几人走到传达室，张伟忙朝着看门的大爷喊道：“大爷，我可没骗你。 你瞧，就是这小子蓄意谋杀。 要不是我俩紧赶慢赶，这姑娘差点淹死。 你赶紧把门票钱还我，我们真是来救人的，可不是来玩的。” 大爷一听，忙从抽屉里拿出刚收的一块钱，还给了张伟。 “行，一块钱还你。 一会儿警察来了，你不要乱说我们乐园的坏话啊。 是这小子故意想杀人，跟我们乐园的安全管理可没关系。” “哈哈，放心吧，大爷，绝不会乱说的。 我俩这也算是见义勇为，为水上乐园避免了一场凶杀案。 以后来乐园玩，您老可不能再收我们门票钱。”张伟拿回一块钱后，笑着说道。 不是他要斤斤计较，一块钱搁现在，那也是相当值钱。 这年头的零花钱，家长都管的紧，一块钱都够去街机游戏厅玩一下午的。 “没问题，只要看门的是我，你们来就不用买票。 不是我的班，那就没办法了，人家也不认识你啊。”大爷爽快地答应道。 张伟还想约女同学一起来逛，继续厚起脸皮问道：“那我就挑你值班的时候来呗，你啥时候上班啊？” “你小子还真打算来？每周一三五日都是我值班，你来了找我就行。”大爷没好气地回道。 “那感情好，以后周末有空我就带同学过来玩。” “不行，只能你自己免费进，可不许带别人一起。”大爷气道。 张伟鄙视道：“大爷，瞧您那小气样儿？收了钱，又落不到您口袋里，至于那么认真吗？” “哼，那也不行。 大爷我出了名铁面无私，你小子就别妄想了。 要不是你们阻止了一场谋杀案，连你们都别想免费进。” 伟光正大爷，严词拒绝了张伟的白嫖计划。 “得，能省一个是一个。”张伟只能无奈接受。 话说完，看门大爷开始正眼打量今天的犯罪份子： “就是你小子想行凶啊。前面来的时候，瞧你尖嘴猴腮样儿就不像好人。 年纪轻轻的，居然敢蓄意杀人，是谁给你的胆子？” 万涛见有外人在，再不怕陆泽揍他，忙狡辩道：“我没有杀人，是他们诬陷我的。” “你小子又皮痒了？那一拳挨的还不过瘾？ 人证物证俱在，你还想抵赖？”陆泽撸起袖子，就打算上前再狠狠地教训他一顿。 “你别乱来，打人犯法啊。”万涛吓的直往大爷身后躲，小体格的躲闪动作，倒是挺灵活的。 陆泽见状，也懒得浪费力气：“你小子真是个奇葩。再敢乱说，当着警察面，我也要教训你一顿，听懂了没？” 万涛缩了缩脑袋，不敢答话。 没一会儿，一辆警用涂装的桑塔纳2000，开到了水上乐园门口，下来两位警察同志。 年长一些的警察叔叔，进来就开口问道：“谁报的警啊？” “警察同志，是我报的警。”陆泽率先一步回道。 “就是你在电话里报警说，有人蓄意谋杀？” “没错，这位姑娘就是受害人，而我是目击者兼施救者。 躲在那边的小子，就是行凶手。”陆泽指着万涛再次回道。 万涛见警察到来，终于有人替他做主，胆子又大了起来：“警察叔叔，别听他胡说。 我只是一不小心推了苏同学一把，她一时没注意落水的。 我又不会游泳，无法施救。 他就开始污蔑我杀人。 警察叔叔，我冤枉啊。” 年长的警察叔叔眉头一皱，再次朝陆泽问道：“你确定不是同学之间闹着玩儿？ 报假警犯法，一经查实，可是要拘留的。” “警察同志，我亲眼看到他的犯罪过程。 您瞧这位同学浑身湿透的样子，也看的出她是刚从水里救上来的。 那小子求爱不成，想用强，人女同学不同意，他就把人推落下水。 这都是我亲眼所见，受害者也在这，不信你可以问她。”陆泽不卑不亢的回道。 警察又问道：“小姑娘，他说的是真的吗？你别怕，有我们在，你可以实话实话。” 苏槿一此时也是对万涛充满了怨恨，看着万涛装无辜喊冤的样子，气更是不打一处来。 想到他拿父母下岗威胁自己，威胁不成就想强来。 强来不得逞，居然把自己推下水，而且救都不救一下，居然还有脸装无辜。 要是没有陆泽救她，这次可是真的差点死在他手里， 苏槿一坚定地回道：“警察叔叔，是真的，就是他故意推我下水的。” “苏槿一你个贱货，敢诬陷我。 不是你自己答应和我一起出来玩的吗？ 在这装你妈清纯呢，摸都不让摸一下，还敢打我。 我就无意推了你一把，你自己没坐稳掉下去的。”万涛见苏槿一也站出来指证他，终于气急败坏地骂道。 陆泽见万涛满嘴喷粪的欠抽样儿，二话不说，就打算上前再抽他两下。 万涛吓得忙躲到两个警察身后，大声喊道：“警察叔叔，你们在场，他还想打人，他的话就不能信。” “住手，当我们面还敢打架，想被拘留吗？”年轻的警察同志阻止了陆泽使用暴力。 陆泽说道：“警察同志，这个案子一清二楚。 你们刚刚也听到了，他亲口承认了意图不轨，推人下水。 没什么好说的，赶紧抓回去立案吧。” “我们办案自有规章制度，用不着你说。 走吧，都和我们回派出所做个笔录，回头把你们家长喊来，看怎么处理吧。” 年长的警察同志经验丰富，一看陆泽等人也就是高中生模样。 这事没必要和一群孩子浪费口舌，回头把家长喊来，什么都好解决。 依据他的判断，就万涛那小子的鸟样，借他俩胆子也不敢故意行凶。 估计是一时情急，没注意场合，就把人推下水了。 反正没出人命，对派出所来说，就不是什么大事。 先带回去做个笔录，立不立案回头再说。 如果双方家长能私了，那就再好不过。 陆泽几人，坐着警车，前往城东派出所。 两世为人，还别说，这是陆泽第一次坐警车，居然有些新鲜感。 只要不是犯罪分子，坐在警车上，都会有种莫名的优越感。 没几分钟，就到了城东派出所。 两位警察带着万涛前脚走着，陆泽三人在后面跟着。 第一次来这种地方，苏槿一难免有些紧张。 陆泽拉了拉她的袖子，轻声说道：“一会儿警察让喊家长，就说爸妈都不在家，去外地了。 后面的事你不用管，一切我来处理。” “嗯，好。” 或许是被陆泽所救，苏槿一不知为何，对他有种莫名的信任。 明明这个家伙，比自己小一岁来着。 其实她自己，也不想今天的事，被大人知道。 最近下岗的事情，已经让家里愁云惨淡，何必再给父母添麻烦。 “陆泽，今天你怎么和以前不一样了？”张伟走在一边，满眼好奇地打量他。 陆泽心想，可不就是变了个人吗？灵魂变成大叔了。 不过嘴上还是要掩饰一下：“我不还是我吗？能变成啥样？” “说不好，就感觉像大人一样。”张伟表面大大咧咧，心思却很重，一下就察觉到了差异。 陆泽岔开话题：“都18了，可不就是大人了吗？别扯没用的，一会儿你可要见机行事，帮忙说说话。” “这还用你说？我多会来事儿啊。”张伟自信满满。 正是由于张伟在场，陆泽才没打算轻易放过万涛。 立不立案不好说，怎么也要合理索取点合理赔偿。 张伟要不在场，凭陆泽自己，肯定很难办成这件事。 但他在，今天这事就好办多了，谁让张伟有个好爹呢？ 第7章 不如私了？ 几人跟着警察叔叔，进到了派出所里面。 年长的警察开口道：“小王，你先带这个嫌疑人去做个登记。” “好嘞，徐哥，那他们三个就交给你了。”小王警官答应道。 中年徐姓警察叔叔，领着陆泽三人，来到另一间办公室。 刚坐下，他就开口问道：“你们家住哪？父母是哪个单位的？ 赶紧给他们单位打个电话，让他们马上来派出所一趟。” 苏槿一遵照陆泽的叮嘱，紧张地回道：“我爸妈都去外地了，不在家。” “什么？你可不要糊弄我。再说你是受害者，叫家长来有什么好怕的？”徐警官看苏槿一满脸紧张，怀疑道。 陆泽马上打圆场：“警察叔叔，千真万确啊。 我俩是邻居，都是食品公司的，。 现在闹下岗，隔壁县正好有个厂子在招人，我们爸妈都去那边找工作去了。” 听陆泽说的煞有其事，徐警官不由地信了几分。 “你们家长不在，这事没人做主，还怎么处理啊？” 陆泽忙回道：“按流程处理呗，该立案立案，该抓人抓人。” “你个小屁孩，教我做事？办案是你能说了算的吗？”徐警官训斥道。 陆泽明白，自己三人都未成年，也不怨这位徐警官不拿他们当回事儿。 这年头别说高中生了，就连很多大学生都还是当孩子看待。 陆泽继续解释道：“徐警官，办案我说了是不算，但法律说了算啊。 这是蓄意谋杀案，受害人，目击者都在，还能抵赖不成？” “那也不能只听你们一面之词，我看你小子也不老实，指不定有什么猫腻。” 徐警官经验老到，不会因为陆泽说了几句话，就真当蓄意谋杀案处理。 陆泽、苏槿一的家长不在，那这事，就先不忙处理。 等所谓的嫌疑人万涛的家长来了之后，再看怎么解决。 简单又问了陆泽几句，徐警官就让三人等着，起身离开了办公室。 接电话报警，有人蓄意谋杀，也算是大案。 可到现场，却没什么大事，自然要和所长汇报一下。 徐警官一离开办公室，张伟就着急问道：“陆泽，你玩真的？真打算把那小子送进去？” “嗐，我哪有那么大能耐，这不是想着帮一一要点补偿嘛。”陆泽解释道。 张伟满脸坏笑跟着念道：“一一？” 苏槿一听了，也反应过来，顿时满脸通红。 之前被陆泽所救，惊魂未定，陆泽对她的称呼，还没在意。 现在听张伟这样一说，回过神来。 陆泽居然喊的如此亲昵，要知道这家伙以前，可是话都不敢和自己说一句的。 苏槿一害羞道：“陆泽，你乱喊什么？没大没小，快叫姐。” 早些年，苏陆两家虽都在食品公司大院里居住，但离得较远。 二人小的时候，和大院的孩子们一起，玩过一阵跳房子、扔沙包的游戏。 长大之后，男女有别，各有各的小圈子，就没再来往过。 直到前几年单位集资建房后，苏陆两家搬到了一栋楼，做起了邻居。 苏槿一这才重新进入了陆泽的视线。 正是青春热血时，如此佳人在侧，要说不喜欢，那是自欺欺人。 哪个少男不思春，苏槿一就经常出现在陆泽的梦里。 免不了心心念念，魂牵梦绕。 可重生之前，他是个被父母逼出来的小宅男，看见如此漂亮的邻家姐姐，哪有勇气和人搭话。 此时他才高二，因为叛逆，学习成绩也一般。 而苏槿一比他大一岁，刚参加完高考。 前世甚至还收到了五角场文秘学院（復）的录取通知书，虽然最终没有去成。 在整个食品公司大院，她都是家长们口中的那个别人家的孩子。 苏槿一人长得美，还是个超级学霸，她这个邻家姐姐，足以让一般小男生感到自卑。 这两年，也就苏陆两家大人偶有来往。 陆泽很没出息，别说亲昵的喊她的小名一一，压根都没怎么和苏槿一说过话。 何况他比苏槿一岁数小，直接喊“一一”也不合适，起码也得喊一声“一一姐”。 所以陆泽喊的如此亲昵，苏槿一才会羞愤难当。 陆泽也是刚重生，还没完全适应，不自觉地就把苏槿一当邻家小姑娘喊了。 完全没注意，这会儿自己是个比她还小的小男生。 还没等陆泽圆话，徐警官又走了进来。 紧跟着，那位年轻的警察又把万涛领了进来。 他俩身后，还跟着一位五短身材，肥头大耳的男人。 来人正是万涛他爹，食品公司总经理万天来。 之前在另一个办公室，万天来已经和儿子打听好了情况。 当然，万涛这个怂货，是不会承认自己推人落水的事实。 万天来也只当自己儿子是无心之失，这会儿只想着糊弄一下当事人，把这事对付过去。 “对方家长也来了，你们自己商量商量，看这事什么解决吧。”徐姓警官一进来就吩咐道。 这事没出人命，又都是半大孩子，派出所肯定是希望大事化小，小事化了。 顶着个地中海脑袋，满脸油腻状的万天来，走到跟前笑呵呵地说道：“三位小同学，我都听我家万涛说了，这就是个误会。 既然没什么大事，不如就这样算了。 回头叔叔给你们点钱，自己去买点水果、冷饮吃。” 如果真是啥也不懂的高中生，说不定就被万天来糊弄过去。 他绝对想不到陆泽是重生回来的，压根没把他说的那些放眼里。 “人没事？要不是今天我刚好在边上，今天就要给一一收尸了。 你儿子什么样你自己没点数？他能和你说实话？ 今天这事，受害者在，我这个证人也在，他抵赖不了。 你儿子求爱不成，恼怒之下，故意杀人的事实俱在，罪名肯定跑不了。”陆泽假装气愤地回道。 自己儿子的德性，万天来怎能不知。 陆泽所说，他已经信了八九分。 万天来忙求情道：“别别别，小同学。 就算我儿子他有错，也是情急失手所为。 就他那个胆子，怎么敢杀人？ 现在小姑娘也没事，就没必要闹大，咱们还是私了吧。” 听到这，张伟和苏槿一都露出了一丝喜色。 可陆泽知道，事情绝不会如此简单。 万天来所说的私了，估计也就是赔个几百块钱了事。 陆泽怎会如此轻易让他过关，几百块，打发叫花子呢。 谈判最好的方式，就是让对方有不得不答应的理由。 而这个理由，就是让万涛有面临牢狱之灾的可能。 可能性越大，对方愿意付出的赔偿就会越多。 所以万天来现在所说的私了，陆泽又怎会轻易答应。 他不屑的回道：“杀人未遂也是杀人，如果人没事就可以逍遥法外，那还要法律干嘛？” 万天来这个老狐狸，当然不会被陆泽吓到。 既然对方就几个孩子，父母都不在，这事倒好办了。 来之前，他就和城东派出所的副所长打过电话，二人算有几分交情。 到了派出所，杨副所长就和两位民警打了招呼，让他们配合尽量把这件事私了处理。 万天来自觉有人脉关系，丝毫没把陆泽的话放眼里。 他放话道：“小孩子懂什么法？ 民警同志都说让我们私了，本来就没多大问题，你可不要搞事情。” “谈就好好谈，别扯那些没用的。杀人未遂是你随便说的吗？”年轻的王警官也跟着训斥道。 就算没有副所长打招呼，他们也不愿意搞的太复杂。 这年头就这样，多一事不如少一事。 陆泽明白过来，万天来这个老东西肯定是找关系打过招呼了。 否则，警官也不会如此帮腔。 不过这点事情，又怎么难的住他呢。 陆泽坚定的说道：“徐警官，我们坚持报案，依法按流程处理。 这种穷凶极恶之徒，今天没得手，说不定以后还会再次下手。 为了保证我们的安全，必须把他绳之以法。” “我说你听不懂话是怎么的？ 说了让你们私了，别没事找事。”年轻的王警官见陆泽油盐不进，生气训道。 陆泽什么都没说，朝张伟看了一眼。 张伟瞬间心领神会，开口道：“怎么基层派出所都是这么办案的吗？ 我回去倒是要和我爸说说，该整顿整顿纪律了。” 第8章 巨额赔偿 “你爸谁啊？还管的了我们派出所？”年轻的王警官忐忑地问道。 张伟蔫坏地笑道：“呵呵，我爸叫张德平，你认识吗？” “张局是你爸？你可不要瞎说，冒充他人身份犯法的。”王警官有些心慌。 如果是真的，那他就是顶头上司的儿子。 张伟要是打小报告，他这个小王警官还真要挨批评。 虽然今天这事是副所长打招呼的，但官大一级压死人，所长也没局长大啊。 徐姓警官老练的多，马上打圆场道：“张同学，就算你爸是张局，我们还是一样办案。 毕竟案件还在调查当中，我们也不存在任何违规的情况。 现在只有你们单方面证词，也没有其它证据。 对方又一口咬死是无意中推的，仅凭现有的证据，我们也不好立案。” “对对对，几位同学，我听万涛说，你们也都是食品公司的。 咱们这都是自己人，抬头不见低头见，何必把事情闹大？ 还是按警察叔叔说的，咱们私了吧。” 见对方居然有靠山，万天来态度立马软了下来，毕竟这事，还是他混蛋儿子不对。 他倒不是怕了，因为即使立案，凭他的社会关系，运作一下，也不一定能把他儿子判多重。 可一旦立案，就会留下案底，以后肯定影响前途。 万天来还想着等儿子大学毕业，拖拖关系，让他也吃上公家饭呢。 为了这个混蛋儿子，不服软也不行。 “那你想怎么私了？”陆泽开口问道。 见陆泽终于松口，万天来喜上心头。 “小同学，这才对嘛。 这样，我给小姑娘补偿500块钱，买点补品啥的，你看行不行？” “一条人命就值500？”陆泽不屑道。 万天来急着想私了，脱口而出：“那你们想要多少？” 陆泽没说话，只伸出了一跟食指。 “一千？没问题。”万天来痛快的答应下来。 陆泽不屑地冷笑一声，继续不说话：“呵呵。” 万天来见状，知道自己理解错了。 对方这是打算讹他一笔，他气急败坏地吼道： “小同学，你知道一万块是多少钱吗？ 我看你们不是诚心想私了，你这是敲诈。” “要不是我把人给救了，你儿子不光要坐牢，还得赔个好几万。 现在只让你赔偿一万，你觉得很多？ 人命在你眼里，就这么不值钱？”陆泽反问道。 陆泽要求的赔偿，把苏槿一和张伟都吓了一跳。 两人都是中学生，何曾见过这么多钱。 他们怎么也想不到，陆泽居然提出如此高的巨额赔偿。 万天来讨价还价道：“小同学，你可不要狮子大开口。 你想想，你爸妈工资一个月才几百块呢。 这样，我出2000块，我们赶紧和解，免得给民警同志添麻烦。” 陆泽直接给了他个白眼，继续无视。 万天来气地威胁道：“你们知不知道我是谁啊？ 我可是食品公司的总经理，你们爸妈，可都是食品公司的职工。 再继续闹，回头我让他们全都下岗。” 万天来此刻，已经顾不上对方有什么靠山。 县官不如现管，只要陆泽他们是食品公司职工的孩子，就不得不畏惧他的身份。 他以为这一威胁，准能把陆泽吓住。 至少边上的苏槿一和张伟，就被吓的猛一激灵。 陆泽却面不改色，好似没听见一般。 他瞧都没瞧万天来一眼，直接转身朝徐警官说道： “徐警官，既然他没诚意私了。那我方坚持立案处理，一切按照法律法规操作。” “你怎么回事啊？不是说了私下和解吗？ 现在小姑娘人没事，人家出2000块，已经很多了。 你可不要胡搅蛮缠，贪得无厌。”徐警官还没说话，旁边的小王警官就又帮腔训斥道。 这种时候，说再多也没用，陆泽直接放大招：“警官，人和人是不一样的。 如果是万涛这个混蛋的命，200块都嫌多。 但对一个高考状元来说，2000块可远远不够。 如果今天没人主持正义，那我们只能去找媒体了。 【高考状元被官二代蓄意谋杀】，这个新闻标题，我想很多报纸都会感兴趣的。” “高考状元？你说小姑娘是高考状元？”徐警官惊讶道。 不仅他惊讶，苏槿一自己都惊讶。 高考分数还没出来呢，她怎么就成了高考状元？ 陆泽这又是在提前剧透，如果前世苏槿一没逝去的话，确实是得了豫章市理科高考状元。 陆泽当然不会说的那么肯定，微笑回道：“没错，一一就是县高考状元，而且很有可能成为市级高考状元。 以她的水平，被復大学录取是十拿九稳的。 这样的人才，要不是正好被我救下来，你赔十万都不够。 2000块钱就想打发，想屁吃呢？” 万天来自己儿子今年也参加了高考，他可没那么好糊弄：“你少胡扯，高考才刚刚结束，分数都还没出来，哪里来的高考状元？” “你问问你那个混蛋儿子，每次全县统一模拟考，一一是不是都得第一名。 高考分数是没出来，但估分你不懂吗？ 一一她保守估分，在市里面都能争一争名次。 说不定，还能争个市高考状元回来。 你儿子蓄意谋杀全县的骄傲，不送他坐牢，已经算便宜他了。 只让你赔一万块，你觉得很多？” 万天来被陆泽怼的一时语塞，他无法判断陆泽所言，是真是假。 如果这个小姑娘，真是什么高考状元，这事被捅到媒体那边，自己可就要吃不了兜着走了。 他们身后也有公安局长做靠山，靠人脉关系强压，肯定行不通。 而且陆泽这小子，一看就不是省油的灯，很不好对付。 这年头，谁家孩儿会知道，动不动要把事情捅到媒体那边。 说穿了，还得怪自己那个坑货的儿子。 万天来现在，已经百分百相信，是自己儿子故意推人下水的。 不然，对方怎会如此理直气壮地要赔偿？ 自家的种自己知道，这蠢货和自己一样有股子狠劲。 只是脑子没遗传了自己，完全随他妈，里面都是浆糊。 他辛辛苦苦、担惊受怕地忙活一年，才能搞几个钱？ 别看他是食品公司总经理，也就逢年过节收点礼而已。 可是这年头大家都穷，收礼又能收多少？ 而且，他一样得去维系上头的关系。 一年到头，真正落到自己口袋里，也没剩什么钱。 万天来这辈子发的最大一笔横财，还是单位集资建房的时候，包工头给他孝敬的。 真要给苏槿一赔偿一万块钱，那就像拿刀子在他心口剜一刀，相当肉疼。 可这混蛋儿子，又不能不管，老万这会儿太阳穴都隐隐作痛。 徐警官这时走了过来，把他拉到了一边，悄悄说道：“万经理，有张局儿子在，我们也不好太偏袒。 现在受害人身份特殊，人证也有，这事情如果真被捅到媒体那去，硬追究起来，你儿子定个杀人未遂，也不是没可能。 毕竟严打，才刚过去一年多。 有消息说，过段时间还得再来一次。 这事得抓紧私了，你可别舍不得钱。 回头夜长梦多，不小心让你儿子被抓了典型。” 万天来被徐警官的话吓了一跳，严打可不是闹着玩的。 前几次严打的风波，至今让人记忆深刻。 万涛要真被严打抓了典型，谁的情面都不好使。 看来只能认栽，答应那小子的条件了。 他连忙说道：“是，是，徐警官提醒的对，我这就和他们私了。” 说着，万天来又走回陆泽三人跟前，心痛道：“你们的条件我答应，我们得在民警同志的见证下，签署一个和解协议。” 陆泽笑了，万涛这小子违法犯罪在先，这场交锋他们无论如何都是立于不败之地的。 无非就是赔偿方面，能争取到多少的问题。 他痛快地回复道：“没问题，一手交钱，一手签协议。” “行，你们等着，我马上回家拿存折去银行取钱。”万天来没好气地说道。 既然对方已经答应私下和解，万天来再没必要低声下气，态度自然没先前好。 他走到门口，临去前还踢了坑货儿子一脚。 骂骂咧咧道：“你个败家玩意儿，回头老子再收拾你。” 第9章 要不，分你一半吧 陆泽三人等了有一个多小时，万天来才急匆匆地带着钱赶来。 不是老万同志不想快点，而是这年头想取点钱可不容易。 小县城连取款机都没有，想取现金还得去银行排队。 估计还得一两年，县里才会安装第一台自动取款机。 万天来拿出一个牛皮纸信封，朝着陆泽递了过来，没好气地说道： “拿去，一万块，一分不少，赶紧签协议。” 王警官拿出早已经准备好的协议文件，其实就是派出所的一张登记表格。 上面写了简短的案件记录，不过案发过程，被徐警官写成了万涛失手推苏槿一落水。 下方还有个处理结果栏，里面写了一句话。 【鉴于被害人没有受到重大伤害，过失加害人已赔偿受害人一万元精神损失费，双方同意和解。】 这句话下面，就是空出来的签名位置，万涛这小子早已经签好了。 陆泽接过信封，打开看了一眼。 厚厚一沓蓝灰色百元新钞，正是正面印着四位伟人头像的第四套人民币的样式。 不用数，一看就知道是银行刚取出来的，连白色的扎钞纸条都没动过。 借万天来一百个胆子，都不敢拿假币来欺骗陆泽。 真要敢那么干，他儿子也许不一定会坐牢，他自己是肯定要被枪毙的。 见陆泽已经确认钱没问题，年轻的王警官又催促道：“行了，收了钱，你们双方就赶紧签字吧。” 陆泽朝苏槿一使了个颜色，后者心领神会，走上前把字签了。 见苏槿一签了字，万天来这才放心下来，紧接着又感到一阵肉疼。 一万块，快赶上他两年基本工资呢。 就算是他这个总经理，想弄这么多钱，也得费不少事。 不过最近下岗潮风声四起，食品公司内有不少职工都来找他送礼说情。 最近一个月的进项，都够以前忙活大半年的。 想到这，万天来才感觉好受了一些。 他走到自己那坑货儿子面前，吼道：“还愣着干嘛，跟老子回去，回家看我怎么收拾你。” “爸，爸，别啊，我真不是故意的。”万涛要死要活地哀求道。 二人迈步出了派出所大门，临行前父子二人还狠狠地瞪了陆泽三人一眼。 这对父子明摆了极不甘心，一旦有机会，肯定会报复回来。 尤其是万涛那小子，眼神中的怨毒毫不掩饰。 这一瞪，把苏槿一吓得身子往后一缩。 小姑娘哪经历过这些，今天如此遭遇她都没哭一声，已经算是心理素质强大了。 陆泽见状，笑着安慰道：“别怕，这两条狗也就看着凶，不敢咬人的。” “嗯。”陆泽一安慰，苏槿一顿时觉得镇定许多。 不知为何，这个明明比自己小一岁的男孩儿，让她觉得非常有安全感。 “你们赶紧回家去吧。不会游泳，以后别去河里玩，再出事可不是每次都有这么好运气。 我们所每年都要从河里捞几个溺死的孩子上来。”徐警官好心提醒道。 今天这事要换普通人，压根都闹不到派出所。 可当事双方，都不是善茬儿。 没想到这个不怎么起眼的高中男生，处事如此老辣，让万天来总经理都吃了大亏。 以陆泽今天的表现，就不是一般人。以后长大了，说不定哪天就能拿捏自己。 徐警官人老成精，出言想修复一下关系。 陆泽点点头，朝着徐警官说道：“好，我们这就走。今天这事，感谢徐警官了。” 老徐警官虽然一开始拉偏架，不过在陆泽放话后，还算替陆泽他们帮腔了几句。 既然人家现在愿意说句好话，陆泽也不会故意拿腔拿调，正所谓伸手不打笑脸人。 何况，以后说不定还会有什么事情，要和对方打交道呢。 三人客气地和徐警官告别后，也迈步离开了派出所。 三人一走，徐警官长舒一口气，叹气道：“唉，小王，今天你太过了。” “徐哥，我怎么就过了？”小王警官不明所以。 老徐解释道：“你啊，搞不清楚状况。 这事，虽然副所长交代过，但你也不用那么上杆子啊。 你别看对方几个孩子，就瞧不起他们。” “我也没说啥啊，这不是想着副所长的交代，尽快把事情了结吗？”小王满不在意地回道。 老徐继续苦口婆心地教道：“你啊你，真是榆木疙瘩脑袋，不开窍。 要不是和你爸有交情，我才懒得教你。 先不说另一个男孩子是张局儿子，就主事的这个年轻人，那可不是省油的灯。 为这种事情，得罪人很没必要。 咱们在派出所工作，最重要的就是要学会察言观色。 办案没必要那么上心，我们又不靠办案涨工资。 你这么冲动，说不准啥时候就得罪人了。” “不至于吧？再说县官不如现管，杨副所长交代的事，我肯定先紧着办啊。”小王同志犟道。 老徐这一听就更来气：“你傻啊？ 今天这事，你就算帮万经理办妥，他也不会念你的情。 人家念的是杨副所的好，但得罪人的事，却是你亲自做的。 以后真有事，你还指望杨副所长帮你出头？” “杨副所长不会吧？看他平时对大家挺好的啊？”小王委屈地说道。 老徐再次训道：“你懂个锤子，他一个副所长，可不就靠这种方法拉拢大家吗？ 你看何所什么时候和大家打成一片了？ 以后你要是再冲动蛮干，可别怪我和你划清界限。” “别啊，徐叔。我不对的时候，还得您多提点我。”小王认怂道。 老徐无奈道：“你小子，多长点脑子吧。” 说着就不再理会，转身离去，只剩小王警官一脸懵逼。 两位警官的对话，陆泽三人肯定无从得知。 走到派出所外，他们还得步行回水上乐园门口，取回自行车。 苏槿一怀揣着万家父子赔的一万块钱，有点恍惚。 从小到大哪拿过这么多钱，压岁钱存最多的时候，也不过几百块而已。 今天的遭遇，像梦似的。 这一万块钱，是陆泽帮她争取来的，她不知道应该给他分多少。 苏槿一轻声问道：“陆泽，这钱要不分你一半吧？” “啥？这是赔你的钱，分我干嘛？”陆泽直接拒绝。 苏槿一回道：“这些钱是你帮我争取来的啊。 不然万涛他爸最多也就赔两千而已。 这一万太多了，我拿着心里不踏实，分你一半好了。” “你就安心收着，这有啥不踏实的？ 眼看着就要上大学，这下学费和生活费都有了，家里也可以少操点心，多好。”陆泽劝道。 苏槿一不知所措：“可可，总不能一分钱都不给你吧？” 陆泽想着自己家里，要弄点零花钱也确实难，不由地动起了心思。 他现在可不是十七八岁的纯情男生，腼腆死板。 经济基础决定上层建筑，手里有钱，在家才能有点话语权。 还不能是小钱，得多到足够帮到家里解决问题才行。 那样，父母才会因为亏欠自己，把自己放到相对平等的位置。 别觉得父母子女之间的关系，就不受金钱影响。 钱的威力，远比一般人理解的要大。 家庭关系，一样有权力结构，孰强孰弱通常也是和经济挂钩。 一个正常的家庭，谁赚的多，谁的话语权就强。 如果孩子赚的比父母多，父母对孩子的强势地位，也会相应减弱。 陆泽穿越回来，怎么可能还像前世一样，受父母专制压迫。 想扭转局面，搞钱自然是最好的方法。 可身为一个高中生，想搞钱是千难万难。 这时的他，连个身份证都没有。 虽然国家规定，满16岁就可以办身份证。 可在98年，多数学生都是高中毕业后，才由父母领着去办身份证。 所以想搞钱，陆泽这会儿还真没想到什么好办法。 走着走着，陆泽不经意往街边一看，突然又想到了一件重要事情。 他连忙朝着苏槿一说道：“一一，你先给我500块吧。算我借你的，过几天就还你。” 见到陆泽愿意分钱，苏槿一连忙从信封里抽出5张大票，递给了陆泽。 她激动地说道：“不用还了。这些够不够，要不要再拿点？” 陆泽瞧着这位在前世让他望而却步的邻家姐姐，笑笑不说话。 重生也不错啊，至少这辈子她还在。 ps：新人求收藏、票票支持！ 第10章 第一桶金 陆泽紧盯着苏槿一，直看的愣住，嘴角还露出一丝意味不明的微笑。 这让苏槿一害羞地耳根子都红了。 她始终是高一个年纪的学霸姐姐，在陆泽面前自然不甘示弱。 苏槿一眼睛微瞪，佯装凶道：“看什么呢？瞧你那坏笑样儿。” “哦，我就是见你一直喊着要多给我些钱，以为你想包养我呢。”陆泽掩饰道。 这年头学生都单纯的很，何曾有人这么调戏过她。 苏槿一怒了：“包养你个头，给你钱还不是因为你救了我。” “救你一命，你就打算拿这点钱打发我啊？”陆泽又调侃道。 苏槿一娇嗔道：“那你还想怎样？难道要我以身相许啊？” “不好吧，那样岂不是便宜了你？”陆泽继续调戏道。 苏槿一恼羞成怒：“便宜你个鬼啊，难道我配不上你？” “勉勉强强，实在不行我就委屈点。”陆泽坏笑道。 苏槿一哪是陆泽的对手，当场不干了，扭头就快步朝前走去：“哼，懒得理你。” 她搞不懂，以前那个见了自己话都不敢说的邻家弟弟，为何今天这么痞。 张伟在边上一脸坏笑，榆木疙瘩脑袋的陆泽，居然开窍了。 他好奇问道：“陆泽，你今天很不对劲。居然学会泡妞了，嘿嘿，改天咱俩切磋切磋。” 这个年代，撩妹这词还未发明。所有撩拨女孩子的举动，统称为泡妞。 而神经大条的张伟，此时注意力被陆泽的撩妹骚操作吸引，完全忘了他今天未卜先知的救人之举。 “就你那三脚猫功夫，也配和我切磋？”陆泽鄙视道。 张伟自诩情圣，看待自己很不客观：“你丫说谁呢？我最近可是很有进展。这段时间放学后，都是和婷婷一起回的家。” 陆泽回想起来，张伟说的是他的暗恋对象，班长江楚婷。 江楚婷不光是班长，还是班花。 如果不是有苏槿一在，县一中的校花也该是她。 前世苏槿一逝去后，江楚婷自然顺位登基。 在一中，对江楚婷有念想的，也大有人在，张伟就是其中之一。 要不是陆泽前世一直对苏槿一念念不忘，说不定也会多看江楚婷几眼。 而张伟暗恋江楚婷之事，隐藏的非常好，只告诉过几个死党而已。 此时见张伟把放学一起回家这种事情，都炫耀成撩妹高光时刻，陆泽一脸不屑。 “张大情圣，你开心就好。”陆泽对死党的校园爱情，很不看好。 他快步追上苏槿一，留张伟一人在身后独自陶醉。 很快，三人又回到了水上乐园门口。 取了自行车，这就打算回家去。 陆泽朝着张伟问道：“你今天来找我干嘛？” “游戏厅来了个拳皇97的高手，我和刘川都干不过。这不是来找你去把他灭了吗。”张伟无奈回道。 刘川，和张伟一样，也是陆泽中学时的死党。 再加上一个何云峰，他们四个死党每天都在一起瞎混，自称四大金刚。 之所以四人能玩到一块儿去，就是因为他们都爱去街机厅打游戏。 陆泽脑子活、反应快，手指灵活性强，玩游戏是把好手。 如果赶上20年后的好时代，说不定也能朝着职业电竞选手努力一下。 98年这会儿，国内哪有什么电竞。 市面上唯一的竞技游戏，估计就是街机厅中的各种格斗游戏。 这其中，尤以街霸ii和拳皇97最为出名。 陆泽上初中时，就学会了翘课去打游戏，尤其喜欢各种格斗游戏。 那时候，他的街霸ii，就达到了能用很多人物，玩出各种无限连招的水平。 有街霸ii打下的坚实基础，拳皇97出来后，他稍微练一练，水平更是一骑绝尘。 起码在县一中附近的“美华街机厅”，陆泽从未遇到过对手。 一般人过来，根本不够看，分分钟就被他一穿三。 每当有人前来挑战，张伟他们又干不过时，都会来找陆泽前去救场。 今天张伟又是为此来找陆泽的，结果因为救人打乱了计划。 陆泽拒绝道：“今天我还有事，你自己先去玩吧。” “这都放暑假了，你还能有啥事？”张伟不解风情地问道。 陆泽懒得搭理他，只回了他个白眼。 跨上自行车，朝着苏槿一说道：“上车，我们走。” 苏槿一很听话，一下就坐到自行车的后座上。 陆泽用脚一蹬，自行车瞬间走起。 突然往后倾的苏槿一，吓得双手紧紧搂住了陆泽的腰，整个身体都微微地向陆泽紧贴。 陆泽朝张伟露出一个意味深长的笑容，扬长而去。 见此情形的张伟，眼珠子都快掉出来了。 他还显摆个锤子，陆泽这特么才是泡妞的高光时刻啊。 陆泽之所以不和张伟去游戏厅，一是要送苏槿一回家，二就是他想到了一个和赚钱有关的事情。 这件事情必须马上去做，丝毫都耽误不得。 刚刚就在回水上乐园取自行车的路上，陆泽看到了路边的一个福利彩票店。 顿时想起了前世听过的一个彩票中奖的传说。 这年头彩票奖金本来就不高，而传说中那张彩票，中的也只是个二等奖。 扣了税拿到手才一万多块钱而已。 但在98年，这也算一笔小巨款了。 因为这是他们县第一次有人买彩票中了奖，一时间被传的神乎其神。 整个县城，现在总共就两家彩票店。 中奖的并不是陆泽刚刚路过的这家，而是开在火车站附近的另一个彩票店。 陆泽家离火车站也不远，离那家彩票店则更近一些。 所以前世中奖的传说，才在他们食品公司大院疯传。 陆泽载着苏槿一骑得飞快，直奔那家彩票店而去。 能不能弄到第一桶金，就看今天的运气了。 他前面问苏槿一借钱，就是为了买彩票所用。 希望那张彩票，还未被人买走。 根据他的记忆，那张彩票就是在这几天被人买走的。 路过食品公司大院门口，见陆泽速度丝毫没有减慢，一下就冲了过去。 苏槿一很纳闷，于是开口问道：“陆泽，你这是往哪骑啊？都到家了你还不停下。” “别急，陪我去买个东西先。”陆泽回了一句，又加速往前骑。 几分钟后，终于到了目的地。 陆泽把车一停，苏槿一就先从车后座跳了下来。 看着陆泽停在了彩票店门口，她又糊涂了。 “陆泽，你来这干嘛？” “来买彩票啊。”陆泽把车靠边，笑着回道。 苏槿一看傻子般地说道：“你脑子没问题吧？买彩票，那和把钱扔水里有什么区别？” “今天我运气好，连你都救回来了，说不定就能中奖呢？”陆泽敷衍地解释道。 带着苏槿一走进彩票店，就见到一个中年妇女店老板，正坐在店里。 此时她正一边看着电视，一边织着毛衣，很有这个时代家庭主妇的特点。 陆泽开口问道：“老板娘，福利彩票还有吗？” “有，你要同心曲还是虎年同乐？”见生意上门，老板娘热情地招待道。 98年可没有双色球，只有几种提前印刷好的，类似刮刮乐的即开型彩票。 所谓的电脑彩票，现在才刚开始从江浙沪开始试点。 不过，就算有双色球，对陆泽来说也没有任何意义。 他上辈子就没买过彩票，又怎么可能记的住开奖号码。 要不是前世这家彩票店中奖的传言，被家庭主妇们传的和演义小说一样细致，陆泽也无从得知。 据传言，就是虎年同乐这种彩票中的奖。 陆泽豪气地问道：“老板，你们店的虎年同乐彩票还有多少张？” 如果数量不多，他就打算包圆了。 “虎年同乐，还有一两百张。咋的，你全要？”老板娘很怀疑陆泽的购买力。 还剩这么多张，陆泽就算有能力全部买下，也不想那么干。 他还无法确认，中奖的那张，是否已被人买走。 于是递过去一百块钱，无奈说道：“先来50张玩玩看。” “好，我马上给你拿。”见陆泽一下要买50张，老板娘喜上心头，这可是笔大生意。 别看陆泽还是学生模样，她才不担心他是偷的家里钱来买彩票。 这年头可没有未成年人消费保护，随时可以无条件要求退款的规定。 陆泽接过老板娘递来的50张彩票，分了一半给苏槿一，说道：“来，你帮我一起刮。” 说着，就到旁边桌上，拿起塑料卡片开刮。 苏槿一有样学样，跟着忙活起来。 -------------- ps：本书很多故事，都来源于生活的真实故事，包括中彩票这段。 县里当时是真的有人中奖了，而且奖金比这还高，把大家给羡慕的。 第11章 搞钱计划 50张彩票，二人一会儿就全部刮完，陆泽一张张查看着。 除了一张中了5块钱，剩余的49张，一毛钱都没有中。 陆泽很无语，中奖率低成这样么。 怪不得一直有人说，买彩票就是交智商税呢。 他又掏出了100块钱递给老板娘：“老板娘，再来50张。” 这可把老板娘高兴坏了，这种豪客一年都难得见几回。 这年头，一块钱都很有购买力，谁会舍得一下拿出一百块，买这么多张彩票。 “小伙子，祝您中奖！”老板娘激动地又数出50张彩票递给了陆泽。 陆泽又分了一半给苏槿一，让她帮着一起刮。 “陆泽，刮完这些要是还没中，就别买了，彩票哪有那么好中的。”苏槿一看着陆泽的大手笔，心有不忍地劝道。。 这一下就花出去200块，抵得上她好几个月零花钱了。 陆泽笑笑没说话，示意她赶紧刮。 没一会儿，50张彩票又全部刮完。 这次好一点，中了20块。 陆泽心凉了半截，难道那张中奖的彩票，已经被人买走了？ 他一狠心，又掏出100块，递给了老板娘，再买了50张。 “小伙子，这次要没中就别玩了，改天运气好再来。” 老板娘这会儿真有点心虚，这孩子的家长，回头不会真的找来退钱吧。 虽然找来她也不怵，可要在店里吵起来，多少是个麻烦。 羊毛一次不能薅太狠，得细水长流，所以她才对陆泽好言相劝。 老板娘的内心戏，陆泽懒得理会，他继续投入到刮彩事业中。 没一会儿，他这25张又刮完了，毛线没有。 转头看向苏槿一那边，只见她也停了下来，拿着一张彩票发愣。 陆泽问道：“嘛呢？刮完了？” “陆泽，你看看这是不是中了？”苏槿一弱弱地问道。 陆泽接过一看，刮奖区写着繁体的字符——“贰萬圆”。 果然中了，就是这张彩票没错，它还没被买走。 陆泽不动声色，把彩票往兜里一放，假装什么事都没有发生。 然后刮出来的小奖，和老板娘兑了几十块钱，就带着苏槿一离开。 走到外面，推上自行车，载着苏槿一就往家里走。 进了食品公司大院，陆泽这才把苏槿一放下，推着车慢慢朝里走。 陆泽解释道：“一一，刚刚那张彩票真的中了。在彩票店我不好声张，记住，你也要替我保密。” “真的中了？两万？”苏槿一惊道。 陆泽忙提醒道：“小声点，千万要保密，和你爸妈都不能说。” “哦，知道了。”苏槿一点头答应着。 陆泽跟着问道：“你是不是有身份证？” “有，要身份证干嘛？”苏槿一回道。 陆泽吩咐道：“明天一早，带上身份证，先去办个银行卡，然后陪我去市里领奖。” “领奖？还要我陪着去？”苏槿一不解道。 陆泽反问道：“当然得你陪我去了，我又没有身份证，怎么领奖？” “那好吧！”苏槿一答应下来。 陆泽接着道：“明早八点楼下等，别迟到。” “好，那我先回家了。拿着这么多钱，心里不踏实。”苏槿一晃了晃手上装钱的信封说道。 厚厚的一叠，正是老万的赔偿。 陆泽点点头，目送着她走上楼去。 望着苏槿一上楼的背影，陆泽再次感慨万千。 前世多少次看过这个背影，想跟着一起上楼。 到她家里，哪怕什么都不做，一起待着也好。 可现在，却少了这种心思。 一旦错过，就是一生，陆泽也算感受了一回。 不过，她能活着，平常能看见，也是极好的。 至于以后，就顺其自然吧。 陆泽没多想，回了自己家。 打开门，陆飞小胖子居然还在。 足球小将早已播完，这小子又换了个台，看起了灌篮高手。 电视上正播着樱木花道刚加入蓝球部，和流川枫正不对付呢。 青春啊！陆泽以为自己会感叹一句。 可看着电视画面，陆泽却毫无感觉，一句爷青结都不想说。 可能是真的老了，前世他对这些就已经不会再有半分眷恋。 98年虽然有下岗潮，但也有太多美好的事情发生。 起码这灌篮高手，就成了无数人青春的回忆。 陆飞小胖子，现在不是看的挺开心么。 前世的他，和小胖子也没什么区别。 小胖子看的非常沉迷，三哥回来都毫无反应。 怪不得以后变成了二次元死肥宅，相了三十几次亲都没能结婚。 陆泽懒得理他，走进自己房间，坐到书桌前拿出一个空白笔记本，开始写写画画。 重生一回，就算是要享受人生，也得先弄点资本才行。 他得把脑海中的一些大事或者是机会，好好回忆一下。 好记性不如烂笔头，想到就写在本子上，以免忘记。 想着想着就发现，对于98年左右，他知道的并不多。 毕竟前世这会儿，他也不过是个高中生而已，又能知道多少大事。 后面从网上看的那些98年的大事记，离他现在都太过遥远。 就他知道的那些机会，此时也没实力去把握。 难道要等几年再说？ 反正以后还有很多机会，只要把握住一个，他也不会太差。 这个心思一起，马上就被他抛到脑后。 成名要乘早，发财亦然。 何况，不想办法弄点钱，这个家没法待。 人穷志短，家穷人愁。 父母下岗在即，不搞点钱，家里太平不了。 就为这，陆泽也要想点办法出来。 就彩票中的那两万块钱，坐吃山空也花不了多久。 可现在，他实在不知道有什么来钱快的路子。 98年，可别扯什么互联网创业。 这年头能干互联网的，没一个是草根出身。 不是技术大拿，就是和资本有着深厚的关系。 即使到陆泽重生前，互联网创业，都不是草根可以玩的。 可别听雷布斯吹嘘的那句，站在风口上，猪都能飞。 能飞的猪，都是带翅膀的。 普通土猪妄想一起飞的话，只会摔成肉饼。 只有极少数的草根幸运儿，撘上过起飞的航班。 不过，那也只是大佬带着你玩而已。 大部分草根，都只能从小生意做起。 如果能把一个生意做深做透，迟早也会是个商业大佬。 传统行业，才是真正适合草根打拼的领域。 有前世的经验，陆泽深知这点。 他在笔记本上划拉着一些思路，想着一些点子。 不求能发大财，只要能让这个家生活无忧就可以。 等再过几年，他年龄再大一些，赶上黄金时代，随便找个机会，陆泽都有捞钱的办法。 华夏经济真正开始腾飞，是2001年加入wto之后的事情。 那时开始，老百姓才真正开始富起来。 那真是干啥都赚钱，就连卖包子，都能发财。 突然，陆泽脑海中犹如一道闪电划过。 刚刚想什么来着？ 对，卖包子，就是卖包子。 可以让家里做这个生意。 投入小，风险低，回报却大到夸张。 别看包子是门小生意，在陆泽前世，可是有不少老板在这个行业捞足了钱。 甚至出过一个上市公司，史称包子第一股。 要不是老板文化和见识有限，说不定这包子第一股的市值，还会翻好几番呢。 前世作为餐饮领域的创业明星，卖个包子，对陆泽来说毫无难度。 如果包子店做的好，也干他几十家连锁，生意的现金流就会非常夸张。 干几年下来，就能积累足够的原始资本，让自己有实力去开展其它的捞钱计划。 最最关键的，就是包子这玩意儿，谁都吃的起。 哪怕是下岗的家庭，买个包子都不会太心疼。 没有最好的生意，只有最适合的生意。 多大能耐，干多大的事儿。 卖包子，就是目前最适合陆泽家的生意。 于是陆泽开始就如何开包子店，写下一些思路和具体的操作计划。 写着写着，不觉天就黑了。 这时，外面客厅突然传来了说话声。 “小飞，别跑，晚上就在这吃饭。” “不了，三妈，我要回去了，不然我爸肯定得揍我。” 原来，是陆泽他妈妈回家了。 小胖子路飞一看时间不对，朝自己家飞奔而去。 听到对话的陆泽愣了愣神，起身朝外走去。 此时的他，还不知该用什么表情，去迎接98年的母上大人。 第12章 丈母娘看女婿 还是记忆中的样子，满头乌黑长发，眼角刚有些许皱纹。 见到陆泽走出来，母亲徐芳萍开口道：“饿了吧，妈马上就做饭，等你爸回来就可以开饭了。” 没等陆泽说话，就拎着一袋子菜，朝厨房走去。 风风火火的徐芳萍，虽然文化程度不高，还经常蛮横无理，但对陆泽的生活起居方面，那真叫个无微不至。 尤其是烧的一手好菜，让陆泽几个死党偶尔来家尝过后，均羡慕不已。 见老妈着急忙慌地去烧饭，陆泽无奈笑笑，又返回房间继续写着搞钱计划。 不知过了多久，外面又响起了开门关门的声音。 陆泽出来一看，客厅站着一个身材微胖、带点啤酒肚的中年男人，正是他老子陆建军。 于是他先喊道：“爸，你回来了。” “嗯。”陆建军情绪不佳，答应一声，就往自己房间走去。 看样子，估计是为了下岗的事情发愁。 食品公司这个月，就该正式发布下岗通知了。 大部分职工，都会和单位剥离劳动关系，自谋出路。 时代的洪流，又岂是个人意志能扭转的。 陆泽叹了口气，看来还是得尽快把包子店开起来才行。 只有解决了家里的生计问题，这个家才能有个家的样子。 他扭头回房，又抓紧完善包子店的生意计划。 又过了十来分钟，徐芳萍在外面的喊道：“建军，小泽，出来吃饭了。” 陆泽出来刚坐下，老陆同志也无精打采地走到桌前。 徐芳萍从厨房端着三碗白米饭出来，给父子二人各递了一碗过去，开口说道：“今天回来的晚，就这两菜一汤，快吃吧。” 陆泽看着桌上，一个清炒空心菜，一个青椒豆豉炒空心菜梗，外加一个番茄蛋汤。 江右省地处丘陵地带，缺乏大平原，没法儿大面积耕作，农业不算发达。 但却是有山有水，物产丰富。 陆泽所在的钟l县，更是有三分山三分水三分田的美誉。 此地的空心菜，品种和外界不一样，不仅长势繁茂，而且特别水灵。 通常都是梗和叶分开，一菜两吃。 用猪油一炒，又香又爽口。 陆泽前世在外打拼，就常念叨着家乡的这一口空心菜。 没想到重生回来第一天，就能尝到怀念的味道。 他夹了一大筷子油光水滑的空心菜叶，往嘴里一送，唇齿留香。 既有空心菜的清新，又带着猪油的特殊香气。 那种满足感，真是绝了。 江右省也擅长吃辣，但和川湘二地不同，这边独爱青椒的辛辣之气。 除了绿叶菜外，可以说是无菜不青椒，还是那种特别辛辣的青椒。 这道青椒爆炒空心菜梗，加点豆豉，也是一道不输老干妈的下饭菜。 人间烟火气，最抚凡人心。 简简单单的家常菜，却能让人倍感平淡生活的可贵。 吃着吃着，陆泽突然觉得不对味了。 光顾着故乡特有空心菜的念想，浑然不觉这吃了半天，嘴里没有肉味啊。 无肉不欢的陆泽，刚想开口问问老妈，急忙用口饭堵住了嘴。 饭桌上的氛围十分凝重，这时候就别添堵了。 按他的记忆，今年本来就没吃上几顿大肉。 老妈平常买个二两瘦肉，都是切得稀碎，恨不得炒上十个菜。 按母上大人的说法，有点肉味就行了。 家里生计不好，陆泽最喜欢的青椒炒肉片，在这两年都降级成了青椒炒肉沫。 陆泽又夹上一筷子青椒炒空心菜梗往嘴里塞，起码这个菜因为加了豆豉，口味重些好下饭。 他默默告诉自己：“搞钱要抓紧啊，起码这吃肉的自由耽误不得。” 饭吃到一半，徐芳萍打破了僵局：“建军，事情怎么样？你那边打听到了没？” “很不好，咱俩这次是真的要一起下岗了。”陆建军沮丧地回答道。 徐芳萍又问道：“你没找老万那家伙说说？让他帮忙通通路子？” “找了，我下午从商业局回来就去找他了。 可他不知道抽什么风，办公室都不让我进，直接让我滚。 简直混蛋，当年要不是我帮他写的几篇报告，得了县里领导赏识，轮的到他当总经理？”陆建军很是气道。 老陆作为县里有名的笔杆子，就连县长的稿子都写过。 可如今人到中年，却要面临下岗，生活有时候就是这么讽刺。 有能力的人蹉跎一生，溜须拍马之辈却官运亨通，也许这才是人间真实。 陆泽一听，就更不敢吱声了。 哪敢说是因为自己下午把老万给得罪死了，万天来才对老陆同志没好脸色的。 老陆同志一置气，饭桌上的氛围就愈发紧张。 别看老妈徐芳萍平常耀武扬威，那是因为老陆平常让着她。 老陆真生气的时候，就知道谁才是真正的一家之主。 芳萍同志也很会察言观色，这时也不敢多问了。 三人各有心思，继续吃着这顿索然无味的饭。 这时，突然几下敲门声响起。 徐芳萍离的近，走过去开门。 “芳萍，吃饭呢。我带一一来感谢你们了。”苏槿一的妈妈林棠华拎着一袋水果，还没进门就谢了起来。 苏槿一跟在林棠华身后，有些拘谨。 徐芳萍不解道：“林姐，您这是闹哪一出？好好的谢我们做什么？” 林棠华的年龄，其实比陆建军两口子还大一两岁，所以徐芳萍平常都称对方为姐。 能生出苏槿一这么个小美女，林棠华的颜值气质自然远比徐芳萍要好。 而且她保养得当，穿着讲究，对外说是比徐芳萍小几岁，都没人会有异议。 “啊？陆泽没和你们说？这孩子真的是沉得住气啊。”林棠华感叹一声。 徐芳萍：“他就是个闷葫芦，平常也不咋吱声。林姐，一一，快进来说。” 说着，就邀请二人进屋，在沙发上就坐。 陆泽忙扒完最后一口饭，嚼两下咽了，快步走到跟前喊道：“林姨。” “唉，好。陆泽，今天真是多亏了你，不然一一就没了。”林棠华对着陆泽又一阵感谢。 陆建军这会儿好奇心也上来了，忙问道：“林姐，到底发生了啥事？听您这意思，是陆泽救了一一？” “是啊，一一下午被万涛那坏小子骗去水上乐园划船。 在船上还想对她使坏，结果没能得逞，还被一一扇了个巴掌。 这混蛋一气之下，居然把一一推下了船。 一一不会游泳，那坏小子也见死不救。 多亏了陆泽碰巧在附近，把一一救了上来。 陆泽，阿姨要谢谢你啊！ 如果一一真有个三长两短，我也不活了。”林棠华知道经过后也十分后怕，因此对陆泽是真心感激。 陆泽挠挠头，谦虚道：“阿姨，这都是我应该做的。” 陆建军气愤道：“万天来那个老混蛋，养的儿子也是个小畜生，竟敢干出这种事情。 不能这么轻易放过这个坏小子，把他扭送派出所去。” 说着起身一撸袖子，就要冲去老万家替天行道。 别看老陆是文化人，那股子血性却很有雄性魅力。 “不用了，下午陆泽已经把他抓去过派出所了。”林棠华忙阻止道。 徐芳萍惊了：“啊？陆泽你小子啥时候这么能耐了？” 陆泽无语道：“老妈，有你这么夸人的吗？我一直都挺能耐的。” “对，对，打小我就觉得陆泽这孩子有出息。别看平常不怎么言语，一看就和建军一样，有内秀。”林棠华微笑着看着陆泽，毫不吝啬地夸赞道。 徐芳萍跟着问道：“那派出所后来怎么处理的？” “说起这个事，还得说陆泽这孩子真能耐。 他居然能让万天来那个老东西吃瘪，还为一一要了一笔赔偿。”林棠华又解释道。 陆建军急问：“赔了多少？一一这孩子这么乖，赔少了我可不答应。” 按老陆的脾气，不赔个五百一千的，绝对饶不了老万家。 “多，很多，足足赔了一万块。”林棠华忙回复道。 徐芳萍惊呼道：“一万？万天来那个老家伙能答应？” 这年头，县里一套一百多平的大三室两厅的房子，也不过才两三万块钱。 赔这么多钱，难怪徐芳萍震惊，就连陆建军都吓了一跳。 “是啊，我也很惊讶呢。万天来平常油盐不进，胡搅蛮缠是出了名的。 要不说陆泽这孩子有能耐，略施小计，就让他乖乖就范。 就是换我们亲自去，都不一定能让万天来舍得出这么多血。”林棠华再次感叹道。 说着，林棠华就把陆泽如何计谋百出、机智过人，替苏槿一成功地要到了巨额赔偿的全部过程，都绘声绘色地讲述出来。 林棠华和苏文宇两口子，虽然因为特殊年代上山下乡，耽误了学习。 可毕竟祖上也阔过，家学渊源多少继承了一些。 她的语言能力非同一般，讲述过程中，陆泽被描述地有勇有谋、机智过人。 言语之间的夸赞，就连形容词都不带重样的。 一边夸，还一边用奇怪的眼神，上下打量着陆泽。 陆泽上辈子，虽然也遇了不少女人，就是没有正经处过对象。 就更别提有过去对象家里，拜见家长这种经历。 他此刻只觉得被林棠华看得一阵心虚，丝毫不理解那眼神的特殊含义。 所谓丈母娘看女婿，越看越喜欢。 林棠华此时看他，就有点这个意思。 第13章 快喊姐姐 女大不中留，早谋早省心。 要是搁以前，苏槿一高中没毕业，林棠华绝不会有这个念想。 对早恋严防死守还来不及呢，怎会想这种事情。 现在高考结束，女儿眼看着就要上大学了，林棠华的心理不自觉地起了微妙的变化。 现在年轻人这么彪，上了大学还不得往死了释放天性。 没见这两天女儿看的那个青春偶像剧，好像叫《将爱情进行到底》。 里面演的那些个大学生们，大庭广众之下就敢抱着啃。 林棠华和苏文宇两口子看了都害臊，女儿却看的津津有味。 这两天每当看到这种剧情时，两口子心里都老不得劲儿。 女儿去上大学，这颗养了十几年的水灵灵大白菜，谁知道会被哪头猪给拱了？ 和老苏说起这事，他都恨不得不让女儿去上大学。 与其担惊受怕，不如早做打算。 陆泽这孩子，打小就觉得老实。 而陆建军两口子，平常感情也很好，相处下来是个好人家。 今天，女儿又被陆泽英勇救下。 年纪轻轻居然就能巧施妙计，让万天来都吃瘪，给女儿赔偿了一大笔钱。 这让苏家连即将面临的下岗阴影，都觉得没那么可怕。 就从这点看，陆泽长大后肯定是个有出息的，指定比他爹陆建军强。 与其让女儿去外面试错，不如就在眼跟前，找个知根知底的。 而陆泽，就是林棠华眼下最满意的对象。 现在才98年，丈母娘远没有后世那么势利。 什么房子车子，这年头都不存在。 毕竟大多数普通家庭，这会儿都差不多穷，人品才是最为看中的。 林棠华丝毫没觉得女儿是学霸，上了名牌大学后就高人一等。 她还是传统观念影响，认为女儿读的学校再好，以后工作的再好，迟早还是要嫁人。 相夫教子，家庭幸福才是女人最好的归宿。 这观念虽不一定对，但这个时代的女性，哪怕再有学问，大多数仍保留着这种传统而朴素的价值观。 之前的陆泽，平常蔫了吧唧的，林棠华也就觉得他老实而已。 可今天，重生而来的陆泽大发神威，不仅把人救下，还能如此老练地处理赔偿问题。 这让她对陆泽的印象，发生了一百八十度的大改观。 就连陆泽比女儿还小一岁，这会儿高中都没毕业的情况，都统统抛于脑后。 她现在就觉得这孩子很是可以，往常怎么就没发现身边有这么个好苗子呢？ 如果女儿交给他，自己两口子肯定能放心。 逢年过节的，还不用因为远嫁他乡，和自己老两口分离。 要是嫁给陆泽，婆家就在楼下，随时都能见到，这多好。 回头再生两个娃，最好是双胞胎，老苏家和老陆家，一家分一个带着玩，多好。 林棠华的脑回路快速运转着，短时间内就勾画出多年以后的幸福情景。 这年头的量子计算机，都不一定有这么强的运算能力。 她越想越觉得这事靠谱，看陆泽的眼神就愈发的柔和。 一边聊着又不停地夸着陆泽，直夸地他浑身不自在。 儿子如此出息，陆建军也觉得脸上有光。 但自诩文化人的他，还是要谦虚一下：“林姐，你可别这么夸他，回头他指不定飘成啥样。” “不是夸，不是夸，陆泽这孩子本来就很优秀。”林棠华丝毫不以为意。 虽然儿子被夸很开心，但徐芳萍脸皮也没那么厚：“林姐，那有你说的那么好。 一天天的学习也不行，不像一一每次都考全县第一。 一一，这次也考的不错吧，准能上清北。” “萍姨，我考的还行。本来想报清北的志愿，可我妈不让我去那么远上学，非让我读申城的復大学。”苏槿一大方地回道。 徐芳萍一听，心里那叫一个羡慕啊。 当即对陆泽训斥道：“陆泽你听听，一一姐想读哪个大学，就能随便挑着去，这就叫真正的实力。 你再看看你，啥时候学习能长点进，也不知道和一一姐多学学。 再这么下去，怕是二本都考不上。” 徐芳萍只说陆泽考不上一本二本，从没担心陆泽会连本科都考不上。 那是因为陆泽过去虽然叛逆搞对抗，但该有的体面还是要有的。 平常的成绩，一直保持在大专以上，一本不到的区间。 他这一手控分技术，那是相当的精准。 因为一旦控的不好，也许会引来无妄之灾，甚至皮肉之苦。 徐芳萍突然来这么一段，陆泽都接不会了。 我成绩变这样，你和老陆心里没点数吗？ 你俩但凡有人老苏家两位家长那么开明，我能是这个水平？ 往事不堪回首，即使陆泽重生了，也不能当场反驳。 只能假装很委屈，低头敷衍了过去。 领导训话，只不过是为了出口气而已。 哪怕你没错，也千万别狡辩。 丝毫不用去解释，那样只会激起领导更大的战意。 乖乖认罪，老实认罚，等领导把气一出，小陆就还是好同志。 这种职场套路，在家里一样适用。 重生的陆泽，这点分寸感拿捏的死死地。 “唉，男孩子嘛，懂事晚。马上高三努努力，成绩就冲上去了。”林棠华身为准丈母娘，肯定要为小女婿帮衬几句。 徐芳萍却借题发挥：“听到了没，高三要努力了。你看一一多懂事，从来都不需要家长操心，你赶紧开点窍吧。” 苏槿一这个别人家的孩子，就是食品公司大院的家长们，打击自家孩子的利器。 陆泽很无语，心里只有一个想法，赶紧搞钱。 搞很多钱，提高家庭地位，掌握一定的话语权。 不然，这日子没法过了。 林棠华又闲聊了一会儿，就带着女儿告辞。 临走前，还拿出了几千块钱，说是要感谢陆泽对女儿的救命之恩。 虽然家里经济困难，陆建军和徐芳萍也是要脸之人，当即拒绝了林棠华的酬谢之意。 临走前，徐芳萍拉着苏槿一的小手，温柔地请求道：“一一啊，陆泽和你也是打小一块长大的。 他这学习实在不行，暑假有空你可得多帮他补补课。” 徐芳萍算盘打的很精，儿子救了人家的命，也没收人家的谢礼，让她帮忙补补课，总说的过去吧。 陆泽听了很想当场反驳，不知道我重生前补课已经是违法行为吗？ 可现在才98年，他去举报都没人受理。 “对，对，一一，明天开始就帮陆泽补补课，一定要帮他把学习搞上去。”林棠华也附和道。 学习搞不搞的上去不重要，先把感情培养一下。 别觉得林棠华的表现怪异，好像女儿没人要一样，非要上杆子往老陆家送。 因为女儿越优秀，她就越是紧张。 都是年轻过来的，恋爱时是什么脑子还能不知道？ 爱的越疯狂，智商就越低。 万一女儿上大学后，被哪个歪瓜裂枣的混蛋迷昏了头，后悔都来不及。 还不如早日落袋为安，一切尽在掌控。 徐芳萍听林棠华也支持，更来劲了：“陆泽，好好听一一姐的话，认真补习。敢不听话，头给你拧下来。” 陆泽此刻，运起了九天十地菩萨摇头怕怕霹雳雷电金光掌。 然而并没有，那是幻想，他运起的是龟息大法，选择装死。 又是几句寒暄客套，林棠华就带着女儿，上楼去了。 关上门，徐芳萍又唠叨起来，直言让陆泽要好好把握机会，跟着苏槿一好好补习。 陆建军也附和道：“眼看着就18岁，该懂事了。这个暑假好好努力，让一一姐帮你把拉下的功课赶上。 高三冲刺冲刺，不说像一一那样考清北，一本总要努力考一个吧，你又不比谁笨。” 二人面临下岗，家庭即将迎来最困难的时期，对陆泽的学习，老陆话语中也多了几分疲惫。 此刻的他，没有了以往的强势，唯有对未来不确定的无奈。 陆建军和徐芳萍二人，现在满脑子都是下岗的事情。 早已忽略陆泽为何不在家看书做习题，居然跑去水上乐园玩，还顺带着把苏槿一救下。 他俩没心情继续唠叨，而是回到饭桌上，继续吃着已经冷掉的晚饭，气氛再次变得沉重起来。 望着父母低头吃饭，相对无言。 灯光下的身影，仿佛都佝偻了几分。 成年人的生活哪有“容易”二字？ 可为了孩子，谁不是故作坚强，负重前行。 哪怕陆泽前世对父母有诸多怨念，此时此刻，也想让他们过的轻松一些。 明天还是快点去把彩票兑了，把钱领回来，然后就可以开始把包子店生意搞起来。 虽然卖包子，也挺辛苦。 但身体累，总好过现在心累。 等做顺了，开几家分店，再招点人，替父母分担一下，他们也就不用那么辛苦了。 想着这点，陆泽又转身回房，继续完善他的卖包子大计划。 生意计划做的越完善，到时父母经受的辛苦，就能越少。 见陆泽貌似回房学习去了，陆建军和徐芳萍二人沉重的心，仿佛有了一丝安慰。 一夜无话，第二天6点多，陆泽就醒了。 梳洗一番，和父母吃了点泡饭，他俩就又夺门而出。 估计不知道又去哪里打听，或是又找谁托关系运作去了。 下岗有大恐怖，让人能放下一切尊严和面子，试图去抓住最后一根救命稻草。 八点整，陆泽拿上钥匙刚出家门，就见苏槿一在楼前等候。 陆泽打招呼道：“一一，早啊，你挺准时的。” “没大没小，快喊姐姐，你妈都让你这么喊的。”苏槿一拿腔拿调道。 第14章 一秒破功 陆泽笑了，喊你姐，上辈子还差不多。 这辈子，我都不知道自己现在算几岁。 喊姐，不好吧！ 他逗趣道：“打我记事起，就只管很丑的女孩子喊过姐姐。” “那漂亮的女孩子呢？”苏槿一好奇问道。 陆泽一边开着自行车锁，一边笑着回道：“漂亮的我一般都喊宝贝。” 苏槿一发现自己被调戏了，气恼道：“你这个坏蛋，赶紧喊姐，不然我告诉萍姨去。” 陆泽骑上自行车，不屑道：“动不动告家长，你幼儿园小朋友吗？快上车，办正事要紧。” “哼。”苏槿一不是陆泽的对手，当下打定主意，等徐芳萍在的时候，再要陆泽好看。 她来到自行车旁，脚尖一踮，坐到后座上，双手扶着陆泽的腰。 陆泽载着她，直奔工行而去。 先得用苏槿一的身份证去办一张存折。 这年头，银行卡都还没完全普及，更别说提款机了。 老百姓存钱取钱，还得靠存折。 一早赶来工行，结果还是很多人排队办业务，尤其是老头老太居多。 二人排了快一个小时，才成功办了个存折。 真是办事5分钟，排队一小时。 办好存折，二人又往汽车站赶。 终于在10点前，赶上了一班去往市里的大巴车。 这年头的交通，其实坐火车会更舒服。 但小县城的火车，可不像大巴车班次那么多，能随到随走。 豫章市是省会城市，他们从钟l县坐大巴过去，得一个半小时左右。 天气炎热，上车前陆泽买了两瓶水路上喝。 他拧开一瓶，递给了靠窗坐的苏槿一。 水并不是有点甜的农夫山泉，而是娃哈哈纯净水，上面还印着大帅哥王力宏头像。 98年的农夫山泉还是个弟弟，国内市场瓶装饮用水的老大是娃哈哈。 凭借娃哈哈纯净水、ad钙奶、营养快线等强势产品的老宗，三次问鼎华夏首富，后来却被农夫山泉的老钟取代。 就连两位马爸爸，一度都比不过老钟。 没有任何一个企业能够永远基业长青，有的只是时势造英雄。 商海沉浮，大浪淘沙，一代新人换旧人，由此可见一斑。 一瓶水，就让陆泽联想了很多事情。 他一边喝，一边回忆着接下来几年中，有可能够得着的机会。 重活一世，他要不去顶峰看看风景，都对不起老天爷的苦心安排。 陆泽正构想着未来蓝图，就被苏槿一打断了。 “陆泽，你说真实的大学是什么样的？是不是和电视里演的不同？”苏槿一望着车窗外风景，思绪飞扬。 陆泽见她一脸憧憬，很是不屑：“如果是211以下的大学，必然少不了风花雪月，醉生梦死。 而你想去的復大学，那肯定是相当无聊，毫无乐趣。” “胡说八道，你也没上过大学，说的这么肯定？”苏槿一完全不信。 陆泽懒得辩驳：“不信拉倒，回头你去了復就知道。 你们这帮书呆子，到时候天天就知道三点一线。” “什么三点一线？”苏槿一听不明白。 陆泽解释道：“寝室、教室、食堂，你们每天就跟这三个地点来回转。” “切，说的好像其它大学，能有别的地方可去似的。”苏槿一质疑道。 陆泽笑了：“那当然，其它大学的同学，还能去一个叫网吧的神奇地方。” “网吧？是干嘛的？”苏槿一这会儿，自然还没听说过网吧。 县里最早的网吧，都要到2000年末才能开起来。 陆泽故作神秘道：“网吧好啊，那是一个玩起来让人废寝忘食的地方。 多少学生在那通宵达旦，肆意挥洒着青春。” “有那么夸张吗？值得玩通宵？”苏槿一满脸好奇。 面对质疑，陆泽必须据理力争：“当然值得通宵了。上半夜全力奋战，下半夜看*****提神。” “网吧还能看电影？*****又是什么类型？为什么看了还能提神？”苏槿一化身好奇宝宝，问个没停。 陆泽坏笑道：“*****是一种艺术，可以让人聚精会神，将全身血液集中于一处，抵抗疲劳。” “真有这么玄乎？回头你去弄个*****的vcd盘回来，到我家一起看。”苏槿一好奇心大增。 陆泽一脸为难：“咱俩一起看？这不好吧？” “这有啥不好的？我家之前买的步步高vcd，看电影非常清晰。 可惜为了高考，我都一年没租过影碟了。”苏槿一炫耀道。 陆泽心想，我倒是很愿意，到时候就怕你不肯就范啊。 玩笑归玩笑，他还是得提醒一句：“我跟你说，以后无论谁带你去网吧都不许去，听到了没有？” “为啥，你不是说很好玩吗？说的我都想通宵感受一次。”苏槿一反问道。 陆泽训道：“网吧去一次就上瘾，你可千万别去，不然回头肯定没心思读书了。” “不用担心，我自控能力很好的。你当我这个全县第一是怎么来的，全靠我自律。”苏槿一十分傲娇地说道。 陆泽凶道：“说不许去，就不许去。你要敢去，我就打你的屁股。” “你敢？我爸我妈都没打过我，你凭什么打我？”苏槿一不甘示弱。 陆泽霸道地回应：“就凭你的命是我救得。” “你哼，你要敢欺负我，我就告诉萍姨，让她揍你。”苏槿一自以为拿捏住了陆泽的软肋。 可这对陆泽毫无威慑力，只换来陆泽的一声“呵呵”。 苏槿一气够呛，她发现自从陆泽救了她之后，就变得陌生起来。 以前面对面偶遇，看自己的眼神都飘忽躲闪，招呼都不敢打。 如果说以前是个害羞小男生，那现在完全是一个痞子样。 她想起小时候，大院里一群小伙伴玩成一堆时，陆泽好像就很调皮。 难道长大后有了距离感，所以性子隐藏了起来？ 现在熟悉后，又本性暴露？ 不对啊，之前这小子每次遇到自己时的表现，确实是真的羞涩啊。 作为美女校花，不知多少男生会偷偷看她。 那种既炙热又有些自卑的眼神，苏槿一又怎会陌生。 前些天偶遇，他偷偷打量自己，眼神都如出一辙，绝对不可能是装出来的。 怎么昨天过后，完全变了个人似的。 难道是因为喜欢自己，故意用痞气来掩饰自己的害羞？ 可看着也不像啊？ 苏槿一脑壳都想疼了，都没想明白原因。 她只能把这一切，都归结为小男生一夜之间长大成男人后的某种变化。 可这种变化，让她很不适应。 以往她既是学霸校花，又是邻家姐姐，一直都是小男生们仰慕的存在。 可现在面对陆泽，反倒像个受气小妹妹似的。 尤其是最近熟起来后，全被这家伙带偏了。 这样下去不行，她必须要重新掌握主动权。 以后在陆泽面前，决不能轻易生气，要一直保持大姐姐的高姿态。 过往端着的女神状态，要继续保持。 时刻带着看小弟弟的眼神，高高在上地和他交流。 自己那么多年的女神功力，岂是白练的？ 一想到这，苏槿一兴奋不已，忙调整了下状态。 瞬间找回了自信，仿佛又变身成了以前那位让陆泽羞于面对的邻家大姐姐。 她面露微笑，眼含宠溺，朝陆泽问道：“小泽，萍姨让我给你补课，你想先补哪门啊？” 陆泽怒了，小泽？我还波多呢？有你这么喊的吗？ 为了让她以后彻底放弃这个称呼，陆泽必须要下狠手。 于是他反问道：“真打算给我补课？” “对啊，我这个做姐姐的，为弟弟补补课，不是应该的么？”苏槿一摆谱道。 陆泽坏笑道：“我就怕有门功课你水平不行，补不了啊。” “不可能，我数理化、语数外没有一门偏科。以我全县第一的水平，给你补课还不是绰绰有余？”苏槿一傲娇道。 陆泽坏笑更甚：“哦？那我倒真要请教请教。如果回答不上，以后你可就别舔着脸当姐姐了。” “哼，尽管放马过来，随便哪门功课，随便问。”苏槿一坚信道。 陆泽铺垫到位，当即放出王炸：“有门功课叫生理卫生，我偏科特别严重。 尤其是‘人类如何诞生的？’这个知识点，掌握的甚是薄弱。 要不，你帮我补补？” 苏槿一当场一秒破功，反应过来的她，从脖子到脸瞬间红成一片。 她恼羞成怒，小拳拳锤了过来：“你要死啊，谁让你问这门课的？” 陆泽耸耸肩，不屑道：“咋的？补不了？我就说你水平不行吧，还号称随便哪门功课都能补，切，大言不惭。” “你去死吧，你这个大坏蛋。”苏槿一带着深深地怨念，扭过头去，再不想理这个色胚了。 第15章 诗酒趁年华 苏槿一再聪明，再是学霸，也不过是个小女生，哪里是陆泽的对手。 逗归逗，人还得哄好。 “一一，别生气了，等到了市里，我请你吃大餐。” “哼，谁稀罕。”苏槿一仍在为一秒破功而置气。 见她不理会，陆泽自顾自地说道：“最近市里，新开了一家外国餐厅叫必胜客。 里面的披萨，带着厚厚一层的香浓芝士，咬上一口，芝士都能拉丝，那叫一个香啊。 还有意大利肉酱面，浓情烤翅，炸鱿鱼、炸薯条、蔬菜水果色拉。 哎呀，说的我口水都流下来了。” 苏槿一的注意力早就被吸引过去，竖起耳朵认真听陆泽讲着。 这年头，普通小县城的孩子，哪吃过什么洋快餐？ 就连豫章市这个省会，kfc都要到2000年后才会开张。 必胜客进入江右省比肯德基更早一些，上半年在省会豫章市，已经在最繁华地段开了一家门店了。 陆泽这是从前世的记忆中回想到的，不然他现在和苏槿一一样，也无从得知。 出生在小地方，有好有坏。 好处是，以后长大外出打拼，对故乡的眷恋之情，会浓厚一些。 而坏处就是，无论是见识、经历，还是资源获取，和大城市的同龄人都没法比。 先天就差了人很多，压根就不是同一个起跑线。 你很努力去奋斗，最后会发现，可能连人家的起点都没够着。 陆泽还记得，前世第一次吃洋快餐，还是上大学以后。 当时在麦当劳，还奢侈地多加了一份辣翅。 他不仅把骨头舔的干干净净，辣翅外面炸得金黄的酥皮，连一颗小碎末都没放过。 当时陆泽很中二的发誓，以后赚了钱，一定要天天吃麦当劳，实现辣翅自由。 可等他工作后，洋快餐就不再觉得很上档次。 何况工作后忙起来，三天两头打包这类玩意儿对付一顿，吃的都要吐了。 但现在是98年，陆泽嘴里说的那些食物，对苏槿一有莫大的吸引力。 别说正经西餐，就连洋快餐，她也只是在电视上见过。 陆泽在旁自言自语，她听地相当认真。 突然，陆泽不讲了，她却被勾的难受。 扭捏半天，还是无法抵御美食的诱惑。 苏槿一弱弱地问道：“陆泽，你说真的？没骗我？” “还是这年代的小姑娘好骗啊。”陆泽在心里感叹了一句。 他笑着回道：“千真万确，等办完事情，我就带你去吃。” “哼，你这个坏蛋狗大户，一会儿我要把你吃穷。”带着一丝报复心理，苏槿一得意地说道。 陆泽笑笑不说话，想把他吃穷，这辈子肯定是没人能做到了。 有美食的诱惑，苏槿一不再和陆泽置气，二人又开始有一句没一句的聊着。 不觉间，一个半小时的车程悄然飞过。 大巴停靠在长途客运站，陆泽二人出了车站，打了个出租车直奔彩票中心而去。 苏槿一带着身份证，领奖的过程非常顺利。 除了工作人员因二人年轻表现出一丝惊讶，并没有发生什么幺蛾子。 不过是两万块钱的二等奖，扣了税，领到现金一万六千块。 出了彩票中心，二人就到楼下的工商银行，把大部分钱都存到苏槿一的存折内。 陆泽只留了两千块钱在身边，以这个年代的物价，足够他花很长一段时间。 存好钱，眼瞅着就快到十二点。 陆泽当即打了个车，带着苏槿一直奔百货大楼而去。 这年头，可没有什么太古汇、万象城、来福士这样的高端商场。 就连万达广场都不存在，百货大楼就是各地最好的购物中心。 必胜客作为目前上档次的洋快餐，当然是在百货大楼选址。 二十分钟不到，出租车就停在了必胜客门口。 陆泽带着苏槿一，推门而进。 服务员非常热情地把二人领到了沙发卡座上，并礼貌地递上了菜单。 陆泽大方说道：“一一，不用客气，想吃什么随便点。” 这年头，人民币购买力相当可以。 在必胜客二人吃到撑，也超不过两百块钱。 98年的万元户虽然不值钱，但来必胜客消费，那绝对是可以鼻孔朝天的。 苏槿一很拘束，这是她第一次来如此“高档”的餐厅吃饭。 桌上放着的刀叉，都让她不知所措。 看着菜单的定价，更是让她瞠目结舌。 这也太贵了吧，一个披萨怎么要几十块钱。 这意面不是面粉做的？凭啥要十几块钱一份？ 校门口小吃店的炒粉，才三块钱一盘而已。 她弱弱地同陆泽说道：“陆泽，要不我们走吧。 这什么必胜客也太贵了，还不如去一中门口吃炒粉。 让老板多加十份肉丝，都花不了这么多钱。” 这时的她，浑然忘记了在大巴车上说过，要把陆泽吃穷的豪言壮语。 陆泽看着她，丝毫没觉得好笑。 艰苦朴素、勤俭节约，是这年代女孩子的专属美德，值得所有男性尊重。 他朝着苏槿一安抚道：“贵点没事，我现在可是狗大户。反正这个奖是捡来的，不心疼。 而且彩票还是你帮我刮出来的，就当是我谢你，想吃什么随便点。” 就算是再贵十倍百倍，陆泽也不心疼。 更何况请客的对象是苏槿一，这个前世让他魂牵梦绕的人儿。 “那我们点个披萨就好，我饭量小，吃不了多少的。”苏槿一还是舍不得。 哪怕是陆泽说要请客，她也想替他节省一点。 两家父母都面临下岗，家里都不宽裕。 即使中了一万多块，也总有用完的时候，能省还是要省。 陆泽知道她肯定不会放开点，干脆不问她意见。 直接把服务员喊来，拿着菜单一顿点点点，苏槿一拦都拦不住。 一个九寸至尊披萨、一份意式肉酱面、浓情烤翅、凤尾虾、炸薯条、罗宋汤、沙拉、果汁点了一大堆。 这一顿操作，都快把苏槿一急哭了。 陆泽刚刚点了那么多，这一顿的花费，眼看着150块都打不住，都赶上父母十天半月工资了。 她埋怨道：“陆泽，你点那么多干嘛呀，吃都吃不完。” “哈哈，那你多吃点，最好一个都别剩下。”陆泽笑道。 苏槿一没好气道：“我都快被你气饱了，哪还吃的下。” “那你就每种都尝尝，实在吃不下就打包走。”陆泽劝解道。 苏槿一无奈道：“好吧，那我就当一回小猪，放开了吃。一会儿吃相难看，你可不许笑我。” 陆泽当即保证，绝对不会笑话她。 菜还没上，服务员已经把果汁端来。 陆泽突然玩心大起，起身说道：“你等着，我去给你玩个拉风的操作。” 说着，就朝着水果蔬菜沙拉区走去。 98年的必胜客，沙拉是自助的。 给你一个盘子，能夹多少全看个人本事。 于是无数饕餮大能，发挥出基建狂魔的基因，用蔬菜水果垒出了花样百出的沙拉塔。 后面，各种沙拉塔建筑工程学教程，也被饕餮网友们分享了出来。 网上最高纪录，一盘沙拉塔叠了能有半米多高。 在前世，陆泽虽然叠不了半米，但也是一把好手。 现在，他可不会做太不体面的事情，也只是叠了两层。 一是怀念下前世的乐趣，二是想秀一波给苏槿一看看而已。 端着一大盘水果蔬菜沙拉回来，把苏槿一眼睛都看直了。 “陆泽，你这也太夸张了，怎么能叠这么高？” “我已经很收着了，不然我怕店长打我。”陆泽耸耸肩装了一波。 二人吃着沙拉，没一会儿一道道菜都被端了上来。 苏槿一大快朵颐，都顾不上和陆泽说话。 陆泽倒是吃的慢条斯理，他对必胜客可馋不起来。 这里的食物，他一直都认为是糊弄小姑娘的。 还不如县一中门口的小吃店，更让他惦记。 苏槿一最后是扶着墙出的，她这辈子都没吃这么撑过。 这顿饭，一直到两点多才吃完。 天气炎热，最后剩下的食物也没打包，让她好一阵心疼。 毕竟要去坐大巴，这年头车上又没空调，打包回去肯定全都馊了。 二人又打车回到长途客运站，正好赶上一趟快开的大巴车。 上车后，二人落座，苏槿一就开始犯困。 刚吃完饭，天气又热，瞌睡很容易来。 她把头枕在陆泽肩上，撒娇道：“陆泽，我好困啊，借你肩膀靠会儿。” “困了就眯一会儿，很快就到。”陆泽轻声回道。 苏槿一脑袋刚靠下，就觉得眼皮死沉，迷迷糊糊回道：“嗯。 以后你别乱花钱了，今天剩那么多没吃完，好浪费啊。 下次请我吃饭，不许超过十块钱。 我们可以去一中门口的小吃店，吃” 呢喃中，人已睡去。 陆泽微微扭过头，这是他第一次如此近地看着身边可人儿。 长长的睫毛，吹弹可破的脸颊，高挺的鼻梁。 尤其那丰满肉孜樱唇，如果吻下去，必定浑身酥软至死。 前世魂牵梦绕的人儿，此刻却近在眼前、靠在肩头，让他好一阵恍惚。 重生回来，直到这一刻，他才有了一种踏实的感觉。 前世今生，如梦如幻，孰真孰假，已经不再重要。 活在当下，珍惜眼前，方能不负韶华。 陆泽望着苏槿一绝美的颜容，在心里默念了一句：“给你花再多钱也愿意，因为，你值得最好的。” 今生何须思旧事，且将新火试新茶，诗酒趁年华。 第16章 包子店选址 一个多小时后，大巴车停在钟l县客运站。 尽管苏槿一睡的香甜，但陆泽还是只能把她喊醒。 “嗯，陆泽，就到了？”苏槿一睡眼朦胧呢喃道。 陆泽宠溺地看着她，微笑回道：“到了，该下车了。” 苏槿一揉了揉眼睛，打起精神跟在陆泽身后下了车。 用自行车又载着二人，朝家里骑去。 一天下来，二人都有些累，急需回家休息。 坐在后座的苏槿一，这会儿缓过点神来。 “陆泽，想起必胜客还有那么多好吃的没吃完，我就觉得可惜。” “哈哈，是不是没吃够啊？过两天再带你去吃一次。”陆泽心领神会。 被陆泽察觉到了小心思，苏槿一很不好意思地回道：“哪有，我只是心疼一下而已。” “没事，过两天还得跑一趟市里，到时你再和我一起去，我带你去吃麦当劳。” 苏槿一当即阻止到：“不，不，我们找个小吃店，吃个炒粉和瓦罐汤就好，别再乱花钱了。” “麦当劳不贵，可比必胜客便宜多了。”陆泽解释道。 苏槿一开心道：“真的吗？你别骗我。” “没骗你，下周你和我去就知道了。”陆泽哄道。 麦当劳是比必胜客便宜，但以现在的物价来说，一般人也肯定舍不得吃。 过两天，陆泽确实要再去趟市里。 开包子店，他可没准备小打小闹，门面功夫一定要做好。 注册品牌，设计logo，装修店铺门头，以及包子店所需的物料，都要正规化起来。 第一家店，就必须一炮打响，这样才有资格谈扩张。 开分店，品牌化，连锁化，和这些细节都息息相关。 不然，大家都都是开包子店的，凭什么你发财？ 生意能做好，必然是在产品、服务、营销，以及各个细节方面，比同行做的都要优秀。 重生回来，这点经营思路都没有，那他这个前世的新餐饮创业精英，真可以一头撞死了。 而注册品牌，设计logo，装修门头等，必须要去市里找大的广告公司才行。 98年的小县城，没有广告公司具备这种设计定制化的服务能力。 等包子店找到合适铺位，就必须再跑一趟市里。 没一会儿到了家，二人各自回去休息。 晚上，陆泽父母又很晚才回家。 今天，徐芳萍连饭都不想烧，煮上一锅面，三个人将就解决了一顿。 一顿饭，徐芳萍和陆建军依旧愁眉苦脸，总共也没说两句话。 陆泽看着父母的神色，貌似比昨天又多了几分愁容。 这种愁容，此刻正在千千万万个家庭中蔓延着。 下岗后的日子，何其不易。 尽管从去年起，电视里就不停地播放着那首公益歌曲《从头再来》。 可对真正下岗的人来说，有几个能有心情去听歌感受激励？ 起码，陆泽上辈子没见身边有下岗的长辈，对这首歌有过什么共鸣。 当你真的熬过去了，你可能会有闲心去细品，什么叫《从头再来》。 当你一家老小，上顿不接下顿，你还会信什么“心若在，梦就在”吗？ 吃完饭，陆泽和父母说了声，要去外面走走。 换往常，二人指不定就要多问几句，担心陆泽跑哪里去堕落。 可现在的陆建军和徐芳萍，丝毫没有这个心情。 陆泽推上自行车，朝外骑去。 他打算骑车把县里主要街道绕一圈，看看门店。 98年的钟l县，主城区非常小，热闹的街道，来回就那么几条。 骑上一圈，花不了多久。 开店，尤其是餐饮店，可不能去太偏僻的地方。 否则人流不够，铁定赔死。 所以，只能在主要的街道选址。 特别是靠近车站、学校、医院、体育场、电影院、菜场这样的地方，都是人流量最大的选址地。 小县城也有好处，那就是密集度非常高。 甚至县城居民出趟门，一般都会以各种单位名称，来代指自己所去之处。 什么去电影院那儿，去新华书店那儿。 或是去趟一中，去趟邮电局那儿。 从不说什么路名，或什么门牌号。 陆泽从家出发，没用半个小时，就把主要街道全兜了一圈。 这年头，除了最繁华的县城中心，其它地区的店租，都不会太高。 而且包子店的面积，要不了太大，10来个平方左右足矣。 如果是特别便宜的地段，面积还能租的再大一些。 陆泽首先把县城中心排除，那些地方，都只适合卖家电、品牌服装等高净值产品。 虽然包子利润也很可以，但一个包子店没必要去租太高大上的门店。 他绕着县城的路，又转了一圈，最终让他发现个好地方。 陆泽家去他所读的一中，所走的也是一条次繁华主路，两地距离也就几百米远。 这几百米路上，会路过陆泽以前念的第三小学，会路过县体育场，还有县第二菜市场。 菜场和体育场，就在两点中间位置。 在菜场和体育场之间，街道两边各有一排老旧店面。 其中，有些店铺还空置着。 在这个位置开包子店，再好不过。 每天去买菜的人流，和去体育场晨练的人流。 而且，在一中和三小的必经之路上，很多学生也会路过。 最关键的，陆泽记得这里还有一家油条店开着。 在这开包子店，人流肯定不用愁。 关键是如何把包子店的口碑打响，让大家都自觉过来尝鲜。 对于这点，陆泽也早有计划。 熟悉后世各种营销套路的他，完全不慌。 大晚上的，也打听不到找谁租。 陆泽骑车回家，打算明天白天再来打听。 回到家，父母房间门虚掩着，还亮着灯，隐约间能听到二人在说着什么。 最近这些日子，父母是不太可能睡得踏实。 陆泽没去打扰，直接回房睡觉。 第二天天刚亮，陆泽就被自己定的闹钟叫醒。 刷牙洗脸，直接骑了车出门。 几分钟后，再次来到昨晚看中的地方。 油条店早已经开门，隔了老远，就能闻到炸油条的焦香味。 这会儿，已经有早起买菜的居民，会顺路买几根油条回去。 天还没完全亮，油条店客人并不算多。 陆泽把车停在路边，走进了油条店。 这家店挺大，还有几个堂吃的桌子。 陆泽要了一碗豆浆，两根油条，一个炸糕，坐下吃了起来。 吃着吃着，店里没有新客人上门，老板也闲了下来，就在陆泽对面坐下休息。 于是陆泽假装寒暄道：“老板，生意不错啊，这么早就有客人。” “唉，都是辛苦钱。但凡有别的生计，谁愿意天天起早贪黑啊。”油条店老板无奈道。 陆泽也是感同身受，前世自己开第一家餐厅时，也同样辛苦无比。 餐饮本来就是勤行，而早餐生意，更是要辛苦上数倍。 但凡晚个几年，陆泽都不会选择开包子店。 哪怕干个卤菜店，卖个鸭脖啥的，都比卖包子轻松。 但现在是98年，人民群众离富起来还要等个几年。 现在，一个月才能吃的起几次卤菜，啃得起几次鸭脖？ 就前世那些鸭脖大佬，都是04-05年以后，借着人民群众富起来的大势，才真正发展起来的。 这几年，也就是小打小闹瞎折腾而已。 做生意，一定要把握经济发展规律，顺应大势。 可不是随随便便拍个脑袋，就能成功的。 包子，在这年头才是快速崛起、做大做强的最好标的之一。 刚需，客户流量大，购买频次高，价格低、毫无决策成本，复购率直接拉满。 十几年后的大互联网时代，对最佳生意产品的各种特征描述词汇，在包子上都能一一体现出来。 论起投资门槛，资金周转和发展速度，在传统生意领域内，从零开始的项目，还真没多少能比得上包子店的。 要搞大生意，那也要等到01年之后，华夏加入世贸组织，经济彻底开始腾飞以后再说。 现在大家都穷着呢，哪有那么多钱消费的起高附加值产品。 不过话说回来，也不是随便卖个包子，就一定能发财。 好的产品，也需要好的经营方式。 思路不对，累死累活也就是赚个辛苦钱。 就像这家油条店，老板虽然赚钱，但也只是个辛苦钱。 因为思路不对，一直用小店生意模式经营，一辈子都做不大。 那岂不是要把自己套牢在这家小油条店，辛苦一辈子？ 想到这，陆泽不由地看向老板，投去了同情的眼神。 第245章 突然来袭 《一个都不能少》在柏林电影节获得最佳影片，取得金熊奖的消息，瞬间全网刷屏。 这条新闻，让看过这部影片的观众们，纷纷觉得与有荣焉。 乐迷们都为秦川感到高兴，也为出了这么一部电影而感到骄傲。 在媒体们铺天盖地的宣传下，大家纷纷打算走进电影院，进行二刷。 一方面是支持慈善事业，一方面是纯支持这部获奖电影。 甚至，还要发动亲友们，都去电影院支持《一个都不能少》。 对这个消息最敏感的，还得是娱乐圈的人士。 纷纷在微博上，公开祝贺秦川导演电影处女座取得大奖，并@秦川的帐号，期望抱大腿，蹭流量。 “祝贺秦导电影荣获柏林电影节金熊奖。”——某三线演员。 “不愧是华夏之光，恭喜秦导斩获柏林国际电影节最佳影片奖。”——某流量小花。 “《一个都不能少》已经去电影院二刷了，支持秦导。”——某老戏骨长年男配演员。 只不过这时候跑出来刷屏支持，多少让网友们觉得不齿。 早干嘛去了，现在才出来表示支持。 之前，秦川被李嵩阳大导演喷的时候，你们哪去了？ 不过，这话大家也就心里想想，并没有去喷。 毕竟，伸手不打笑脸人，人公开恭喜秦川，总不能指责他们吧。 这时，华夏电视剧领域的一线当红花旦陈淑琪，发了一条微博动态。 “恭喜秦川导演，斩获柏林电影节金熊奖。 《一个都不能少》电影昨天刚刚去电影院看完，太感人了。 秦导悲天悯人的人文情怀，就像是演艺圈的一股清流，让我们这些从业人员自惭形秽。 我愿意向【壹基金】捐出500万元善款，用于资助贫困地区的孩子们改善教育条件。 响应秦导的号召，共襄盛举。 希望，以后和秦导有机会能合作。” 这条微博一出，水平立见高下。 不仅讲述了为何之前没有出来力挺，那是因为自己刚刚才看的电影。 而且夸赞一番后，还拿出五百万巨款，响应秦川的号召的善举。 这就是境界，这就叫格局。 网友们，不得不感叹一声，当红花旦，就是不一样，做事真大气。 紧跟其后，华夏一线影后杨秋雅，也发了一条微博。 “恭喜秦川导演喜获大奖，《一个都不能少》电影还未得空去看，今天一定去补上。 再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育。 这话太对了，我愿意向【壹基金】捐出一千万，响应秦川导演的善举。 像《一个都不能少》这样充满人文情怀的电影，秦导应该多拍一些。 如果要拍，我随叫随到，哪怕零片酬出演，我也愿意。 大爱无疆，共襄善举。” 影后就是影后，出手果然不凡。 要不说电影要比电视剧隐隐地要高上一个档次呢。 影后出手，就是比电视当红花旦要阔绰。 一千万善款，说捐就捐，顿时压了 在这之后，娱乐圈人士，纷纷慷慨解囊，一边恭喜秦川，并夸赞《一个都不能少》，一边捐着大小款项。 有捐十万八万的，有捐几十上百万的。 甚至还有几个大咖，捐的不比杨秋雅差。 这些捐款的数额，闪瞎了网友们的眼睛。 纷纷感叹，还是你们这行赚钱猛。 娱乐圈的大小咖们，为何突然集体响应秦川的号召，捐款不已。 就是因为秦川的身份与以往不一样了。 柏林电影节，金熊奖，这是一般人吗？ 这以后就是金字招牌，秦川以后就是名副其实的国际大导演。 以后哪怕拍部烂片，都会有好几亿票房。 更何况，是个人都明白，有这块金字招牌在，好剧本不会缺。 投资秦川大佬就更不缺，他以后拍的电影，怎么可能会差？ 这时候不抱大腿，什么时候抱？ 以后要是能搭上秦川的车，在三大国际电影节上得个什么银熊奖、银狮奖什么的，那地位就完全不一样了。 普通演员，瞬间晋升一线。 普通影后，马上就化身国际影后。 这就是为何圈内人士，纷纷慷慨解囊，响应秦川的原因。 一方面是给自己刷名声，另一方面就是硬抱大腿，续一份香火情。 等下次秦川开片，也能厚着脸皮来求一个机会。 娱乐圈就是名利场，夹杂着各种利益。 不过这些，秦川丝毫都不会去在意。 如今在娱乐圈，已经没有人能让他需要特别去在意的了。 就算你是天王天后，影帝影后，在他面前依然都傲不起来。 大家愿意慷慨解囊支持慈善事业，秦川当然乐意得见。 但要是凭这，就以为能如何如何，在秦川这里怎么可能。 不过，如果有机会，秦川还是愿意给他们一些方便。 毕竟，做善事无论出于什么目的，都值得鼓励。 不过这些事情，以后再说了，秦川现在可没心情。 他正和妹妹秦月儿，赶去机场的路上，迎接父母来燕京。 秦川，亲月儿二人现在都在燕京，老两口干脆一合计，干脆来燕京过年算了。 于是，秦志新和徐晓丽老两口心血来潮，突然就决定今天搭乘航班直飞燕京。 二老突然来袭，秦川也只好带着妹妹前来接机。 开车到了机场，秦川领着妹妹亲月儿就在到达出口等待。 半小时后，终于从到达的旅客人群中找到了爸妈的身影。 秦月儿老远就开始喊到：“爸，妈，这里，这里。” 徐晓丽见到儿子和女儿，激动地跑了上来。 来到跟前，一把就抱住了亲月儿，埋怨道：“你这丫头，来了燕京也不知道抽空回家看看。 你爸想你想的成天念叨，一宿一宿睡不好。 生怕你在外面吃苦受累，瞧瞧，都瘦了不少。” 秦志新作为一家之主，被老伴儿揭短，面子上挂不住，当即生气地否认道：“胡说，谁成天念叨了？我也就偶尔说两句而已。” 秦月儿马上跑到他身边，一把抱住秦志新的胳膊，撒娇道：“我就知道爸最疼我了。” 秦志新这才转怒为喜，也埋怨道：“你这丫头，一跑到燕京找你哥，就变野了，怕是早就把老爸忘到脑后跟儿了。” “怎么会，我不是经常给您和老妈打电话吗？ 人家最近忙着训练上课嘛，不然我早就回去看望你们了。”秦月儿立马解释道。 机场人来人往的，也不是说话的地方，于是秦川忙说道：“爸，妈，有什么话，我们回家说吧。 走，一起上车回家。” 于是一家四口，坐上了商务车，回去秦川家里。 ------------ ps：今天另有工作任务，耽误码字了。 只能少写一些，先更新出来，抱歉。 第17章 礼多人不怪 看着油条店老板，陆泽带着同情的眼神，附和道：“确实，干早餐是最辛苦的。 老板，你这一个月光房租都不老少吧。” “那可不是，一个月要200块钱呢。我得卖多少根油条，才能赚的回来。”老板肉疼地回道。 陆泽连忙追问：“一个月一交，还是半年一交？” “一个月一交？想的美，一次性交满一年的，还得交两个月押金。”店老板一说起这个，就恨得牙痒痒。 陆泽又跟着紧问道：“我看这店铺也不像私人的，是哪个单位的？怎么这么贵？” “这里是物资局的门面，私人的店面，才不会这样不通情理。 别嫌贵，还不还价。 这钱啊，谁知道是不是落到领导的小金库去了。” 难得有人这么共情，油条店老板乘势诉说着心中的不满。 确实，这年头大部分不动产，都是国家单位所有。 私人店铺，少的可怜。 等过几年房地产大开发，私人店铺才会慢慢多起来。 打听到消息，陆泽三口两口把剩下的油条豆浆吃完。 一抹嘴，朝着店老板说道：“老板，五根油条，一袋豆浆，打包带走。” 店老板立马给他包了五根油条，打了一袋豆浆，递了过去。 加上陆泽自己吃的，总共才花了三块钱。 这年头吃个早点，是真便宜。 天色这会儿全部亮了，路上买菜的、晨练的人流，也多了起来。 陆泽拎着早点，又直接骑车回了家。 等他到家的时候，父母也已经起床。 见到徐芳萍正准备弄早饭，陆泽打断道：“妈，别弄了，我带了油条回来。” 见陆泽破天荒地起这么早，徐芳萍诧异道：“你今天是咋了？怎么起这么早？” “昨晚睡得早，今天就醒的早。 肚子饿，见你们还没起，我就去买油条吃了。”陆泽解释道。 徐芳萍埋怨道：“你喊我起来做早饭啊，浪费这个钱干嘛？ 以后油条少吃，他这油不知道炸了多久，吃了对身体可不好。” “难得吃一回，没事儿。”陆泽笑笑敷衍过去。 徐芳萍一辈子节省，而且有较重的洁癖。 对外面的吃食，尤其是油条这种不健康食品，相当排斥。 所以陆泽从小到大，很少外面买吃的。 一是老妈不让，二是外面大部分食物，都没有徐芳萍烧的好吃。 外公做了几十年的大厨，老妈可是从他那里，继承了一副好手艺。 陆泽选择开包子店，也是因为外公传下来的一手做包子绝活儿。 发面，调馅儿，蒸包子的时间把握，讲究的很。 没有这个手艺在，他都不会考虑开包子店，也许就会换个技术门槛更低一些的生意。 有点技术门槛也是好事，不担心人家抄袭模仿。 陆泽回房，睡了个回笼觉。 丝毫不知徐芳萍和陆建军吃完早饭后，收拾一阵就又出门而去。 等他再次醒来，已经是上午九点多钟。 于是，他拿起电话，给另一个死党何峰家里打去。 他和张伟一样，也是个二代。 何峰他爹就是物资局局长，而且还是正的。 陆泽所读的县一中，是县里最好的中学。 而每个年级的（一）班，就是全县最好的班级。 无论是老师水平，还是学生质量，都是全县年级第一。 领导们和有钱老板们，肯定都是优先把子女塞到这种班级。 因此，陆泽身边的二代们，真不老少。 陆泽这个普通职工子弟，能和张伟、何峰、刘川他们三个二代成为死党，靠的是真本事。 他不仅游戏玩的好，学习也很过得去。 因为陆泽这会儿再叛逆，但智商在这摆着，成绩也在中等以上。 比张伟、何峰这些二代们，好了不止一星半点。 大家在班上正好前后左右，临近而坐。 三个死党，平常考试就指着抄陆泽的。 甚至，有的科目抄完，考分比陆泽还高，这哪儿说理去。 比如语文和英语，客观题等着抄陆泽的。 省下大把的时间写作文，做主观题。 所以考分有时比陆泽高，也很合理。 加上四人还经常一起晚自习翘课，去街机厅打游戏。 这种革命般的友谊，与战友无异。 所以，拜托何峰搞定店面，陆泽一点心理负担都没有。 电话响了好几声，才被接起。 对面传来何峰那处在变声期的公鸭嗓声。 “喂，哪位？” “我，陆泽。” “干嘛？一大早的，吵醒你峰哥。”何峰带着几分起床气。 陆泽直接怼了过去：“滚，什么时候，你都是臭弟弟。” 何峰虽然年纪比陆泽大几个月，但他不仅成绩在四人中垫底，而且打游戏、运动，样样稀松。 在陆泽他们这四大金刚里面，一直都是垫底的臭弟弟。 “嘿，小陆子，你给我等着。 我昨天刚学会一招无限连，今天绝对把你秒了。”何峰不服气地说道。 何峰说的是拳皇97，他们四个现在最喜欢玩的游戏。 四人经常互相pk，谁输了就乖乖认怂，当臭弟弟。 陆泽不屑道：“就你？让你半管血都行。” “这可是你说的，让我半管血，你就等着挨收拾吧。”何峰兴奋起来。 终于有机会，当一回大哥，顿时激动地睡意全无。 陆泽没空和他口嗨，说正事要紧：“疯子，说正事，一会带我去趟你爸单位，求他办点事儿。” 因为有一次，何峰为个女孩子和人干架，一个打人家三个。 整个人和疯狗一样，硬生生把对方三人吓退。 自那以后，疯子就成了他的外号。 “找我爸？就我俩去吗？”何峰沉声问道。 何峰虽然干啥啥不行，但在几人中心思最重。 别看他只问这一句“就我俩去吗？”，其实很有讲究。 问陆泽是一个人，还是带着家人一起，就是想从陆泽的回答中，判断一下事情大小。 如果陆泽一个人，那就没啥大事，后续就不需要问了。 一个中学生，能有什么大事？ 如果陆泽带着家人一起，那说明事情不小。 那他就要问问，具体办什么事？ 事情如果为难，说不定就不适合带去他爸单位。 有问题，还不如等他爸晚上回家再说。 陆泽听懂了他的意思，这小子鬼心思转的，以后不愧是走了仕途的家伙。 尽管这样，他还是懒得回答：“问那么多干嘛，见面再说。 二十分钟后，一中门口碰头。” 说完，不给对方反应的时间，就挂了电话。 以二人的死党关系，陆泽丝毫不担心对方会不赴约。 租个空店面，对他爸来说，本来就是一件很小的事。 不用等到晚上，上他家里去谈，搞那么多弯弯绕绕干嘛。 直接去单位，找他爸打个招呼。 回头签个合同备个案，把租金一交，领了钥匙就完事，简单地很。 等了十分钟，陆泽推上自行车出门。 在家门口的烟酒店，买了两条芙蓉王，用黑塑料袋装了起来。 尽管何峰是死党，但求的是他爸。 求人办事，也不能空手而去。 油多不坏菜，礼多人不怪嘛！ 第18章 靠山 陆泽来到一中门口，就见到何峰扶着自行车，已经在那等着了。 他忙招呼一声：“疯子，这边。” “到底啥事啊？搞得这么紧急。”何峰一到跟前开口就问。 陆泽解释道：“走，带我去你老子的办公室，找他们单位租个店面。” “切，我当啥事呢，搅我清梦。”何峰一听是这种小事，当即表示不满。 陆泽回怼道：“就你，还清梦？我看是春梦吧。” “滚，你丫才做春梦呢，我是昨晚玩游戏玩的太晚了。 小陆子，你是不知道，电脑游戏可好玩了。 一点不比街机厅的游戏差，甚至还要更好玩。”何峰感叹道。 这个家伙前两天刚刚央求他爹，给他买了台奔腾2的联想电脑，美其名曰为了学习。 结果自己偷偷买了几张游戏盘，在家鏖战。 陆泽不屑道：“这年头的电脑游戏，能有啥意思？” “小陆子，别怪我瞧不起你。你是不知道，电脑游戏真的超好玩。 我昨天玩的那个游戏，《仙剑奇侠传》，那剧情简直比小说还好看。”何峰炫耀道。 陆泽继续打趣道：“就你那智商，即使是玩仙剑奇侠传这种游戏，估计也是个【十里坡战神】。” “嘿，不懂了吧。电脑游戏要什么智商，有剧情指引的。”何峰还以为陆泽肯定没摸过电脑，更别提见识过电脑游戏了。 见何峰理解不了【十里坡战神】这个梗，陆泽很是无趣。 超越时代的幽默梗，对方接不住，也是让人很难受的一件事情。 陆泽没理会他，直接骑着车往物资局单位骑去。 何峰在后面跟着，还一直在继续炫耀： “小陆子，还有一款超好玩的恐怖游戏，叫《生化危机》。 我一个人不敢玩，一会儿办完事，跟我回家一起玩去。” “不去，我忙着呢？”陆泽拒绝道。 何峰不解道：“放暑假，有啥可忙的？” “跟你说你也不懂，先去把正事办了，回头再说。”陆泽又加速蹬了两脚。 没几分钟，就来到了物资局楼下。 停下车，跟着何峰上到四楼。 来到一间办公室前，门旁挂了个金属牌，上写着“局长办公室”。 办公室内，坐着一位中年男子，面貌与何峰有几分相似。 这人正是何峰的父亲，何兴业。 何峰喊道：“爸，我同学陆泽，来找你帮忙办个事儿。” 陆泽跟着打招呼道：“叔叔好，家里遇到点事，正好归您管理，所以就拜托何峰带我来求您了。” “是小峰的同学啊，来，坐下说。”何兴业客气地招呼道。 陆泽二人在何峰他爹对面坐了下来。 见何兴业拿起杯子，想去为他倒水，陆泽忙阻止道：“叔叔，别忙活了，我不渴。” “那好，叔叔就不和你客套了。既然你和小峰是同学，有什么事先说说看，能帮的我一定帮。”何兴业大气地回道。 陆泽解释道：“叔叔，是这样的。 我爸妈都是食品公司职工，眼瞅着就要下岗，家里断了经济来源。 所以打算开个包子店，维持生计。 刚好看到物资局在菜场对面，有一排店面比较合适。 因此，就求到您这来，帮忙租个店面给我们。” “原来是这样，这事倒好办。 反正那排店面，还有不少空着的，你等我找人问问看。”何兴业爽快地回道。 说着拿起了电话，打了出去。 “喂，王主任，咱们在菜市场对面，是不是还有几个店面空着？” “租金多少钱一个月？” “行，你到我办公室来一下，我当面和你说。” 何兴业挂了电话，和陆泽解释道：“还有四个店面空着，一会儿我让王主任带你们去现场看看。” “谢谢叔叔，太麻烦你了。”陆泽忙感谢道。 没一会儿，进来一位烫着港风卷发的中年妇女。 “局长，有什么吩咐？” 何兴业解释道：“这位小陆同学，正好和我儿子同班。 他家双职工下岗，也不容易。 所以想租个门面，开包子店。 回头你带他俩去现场看看，哪个适合就租给他。” “好的，局长，我知道了。”王主任答应道。 何兴业又说道：“小陆同学家里双职工下岗，家境困难。 在租金方面，给人优惠一些。 也算响应国家号召，支持下岗职工再就业嘛。” “我明白了，局长，一定大力支持。”王主任打包票道。 陆泽也跟着谢道：“谢谢王主任。” “你们等我一下，我去拿下钥匙。”王主任说着，就回办公室去取店铺钥匙。 何兴业微笑道：“小陆，一会儿和王主任去现场看看。 看上哪个，就直接告诉她。 回头她会安排和你们签合同的。 既然你和小峰是同学，店租方面叔叔一定给你争取最大优惠。” “太感谢叔叔了！我也不知道您的喜好，就带了两条烟。一点小心意，叔叔您收下吧。”陆泽随手把黑塑料袋递了过去。 何兴业眉头一皱，忙拒绝道：“小陆，你这是搞什么？一点小事而已，何况你和小峰是好同学，没必要来这一套。” “叔叔，这可不是求您办事才给您送礼的。 而是我这个做晚辈的，第一次拜见长辈的心意。 这租了物资局的店铺，万一以后有啥事，我总不能每次都拉着何峰一起来找您吧。 认下您这个叔叔，以后我就可以厚着脸皮直接过来了。”陆泽套路地解释道。 陆泽一番话说的很老练，让何兴业这个多年的领导，都觉得意外。 他会心地笑道：“行，既然如此，那我厚颜就收下。 以后有啥事，不用喊何峰，你直接来找我就行。” 何兴业身为老官油子，当然理解陆泽话中有话。 陆泽不光是来认叔叔的，更是来找靠山的。 以后只要他还在位，陆泽一家自然是希望他多多照应。 如果他不收，估计陆泽家里人也不会安心。 大不了回头和王主任打个招呼，减免点租金，再来上一两个月免租期，把这两条烟钱贴补回去。 反正店铺空着也是空着，为下岗职工再就业提供点优惠政策，谁也挑不出理来。 自家的小子，自己知道。 如果是不靠谱的，不会领到自己办公室来。 何兴业对自己儿子，这点自信还是有的。 再加上陆泽刚刚的表现，让何兴业很有好感。 反正也是小事情，顺手照应一下也没啥麻烦，所以何兴业就痛快答应把烟收下。 陆泽笑了，何峰他爹能把烟收下，那就证明对方愿意照应他家的事情。 尽管大多数时候，不会有什么问题。 可这年头，一出事肯定就是麻烦事。 有个靠山，心里会安心很多。 王主任很快就拿着一串钥匙返回，进门就说道：“局长，那我带他们去看看现场去。” “行，你们先去吧。小陆啊，以后有空就来家里玩。”何兴业客套道。 陆泽礼貌回应：“知道了，叔叔，回头得了空就去。” 何峰也撂下一句话：“爸，那我们先走了。” 说着陆泽、何峰，就跟着王主任下了楼。 三人骑着自行车，没几分钟就到了菜市场对面。 见店铺前空荡荡的，并没有人在等候，王主任奇怪了。 “小同学，你爸妈呢？他们怎么不来看店？” 第19章 法兰西之夏 这年头，哪有让家里孩子出来看店面，父母却不出现的。 王主任很是诧异，还以为陆泽的父母，正在来的路上。 “王主任，我爸妈有事来不了，我看好就行。 这地方，我爸妈早就相中。 就等租下后，直接就可以开店了。”陆泽解释道。 王主任也不疑有他，拿起钥匙，开了一间店铺的卷闸门，让陆泽查看起来。 一连把4家店铺全都看了，陆泽发现，还就算油条店旁边的那家店，面积最大。 而且里面还有个隔间，可以当储藏室及小操作间使用。 陆泽于是说道：“王主任，就这间吧，最适合。” “那行，回去和你爸妈说，过两天来签合同，领钥匙。”王主任客气地回道。 陆泽笑着答应道：“唉，谢谢王主任，麻烦您了。” 没想到今天如此顺利，陆泽也是相当开心。 王主任走后，陆泽也没回家，必须请何峰搓一顿。 当然，不是什么大馆子，而是一中门口的小吃店。 这里是一中学生最喜欢吃的地方，味美价廉，童叟无欺。 胖子小吃店，陆泽和何峰相对而坐。 一人一盘肉丝炒粉，一盘辣炒螺蛳，一盘红烧黄辣丁。 黄辣丁是一种淡水鱼，也叫昂刺鱼。 在钟l县这个地方，是必点的特色菜。 这道菜必须得选用三寸左右的小鱼，肉质最为鲜嫩。 再长大些，黄辣丁的肉就老了。 红烧的时候，用高汤一煮再收汁，味道鲜美至极。 陆泽、何峰二人，一顿狼吞虎咽，完全顾不上说话。 毕竟在这年头，即使何峰这个二代，也没条件天天下馆子这么吃。 所以对陆泽请他一顿，何峰表示非常满意。 “小陆子，这家店什么菜都好吃，就是这道辣炒螺丝，不如你家做的好。”何峰一边大快朵颐，一边还惦记着陆泽家的手艺。 陆泽他们四个死党，另外三人家里都不差钱，就陆泽最穷。 以往何峰三人，常请陆泽吃饭，陆泽却没什么零花钱回请。 再加上徐芳萍也反对陆泽在外面吃，所以他就只能偶尔邀请何峰、张伟他们，跟他回家吃去。 徐芳萍家传的大厨手艺，尤其有几道拿手菜，直让何峰三人吃完还经常惦记。 尤其是辣炒螺蛳，深受好评。 年轻人嘛，对辣炒螺蛳、麻辣小龙虾这类小吃，情有独钟。 徐芳萍的手艺是一方面，另一方面就是她特讲究卫生。 每次烧这道菜，都会提前把螺蛳浸泡一天，再搁点香油。 可以刺激田螺，让田螺吐出肚子里的脏东西。 收拾的干干净净后，再用独门秘技爆炒出来，辛辣鲜香，且毫无土腥味。 何峰他们三个，每次吃徐芳萍做的辣炒螺蛳，恨不得连舌根都吞下去。 所以其它菜都好说，唯独这道辣炒螺蛳，让他们一直念念不忘。 吃完饭，何峰又邀请陆泽跟他回家玩电脑游戏。 陆泽当场拒绝了，他还有正事要办。 店面搞定，他要回去继续弄包子店的后续事宜。 继续弄品牌文件，然后产品设计，包括需要采购的物资清单等等，都要提前做好。 过两天，他打算再去趟市里，把logo和门头的设计，找家大广告公司做。 注册商标这种事，也只有省城能办，所以这趟是不得不去。 而现在最紧要的，就是要给自己办个身份证。 有了身份证，自己才能独立搞定这所有的事情。 不然，就必须提前让父母出面。 而现在这些事，陆泽还不想让他们知晓。 一是因为他们正在操心下岗的事情，二是陆泽必须把包子店操办起来，向他们证明自己可以。 否则，父母仍然会把他当个孩子，对他继续专制管理。 只有当你做出一些超出父母认知的事情时，他们才会拿你平等对待。 想要以后的日子过的舒坦，陆泽就能独立操办包子店事宜。 等到筹备的差不多后，再告诉他们，一定会让父母大为震惊。 自由，永远要靠自己去争取，而不能奢望统治者大发慈悲。 即使这个统治者是亲生父母，也依然如此。 陆泽回到家里，去父母房间翻出户口本，然后给张伟打去电话。 “张伟，我陆泽。” “陆泽，你昨天干嘛去了？人都找不到。”张伟埋怨道。 陆泽问道：“怎么？找我有事？” “等你去替我报仇啊。那小子在游戏厅称王称霸，你再不去，拳皇没人干的过他。”张伟埋怨道。 陆泽回道：“行，回头就去。你先帮我办件要紧的事情。” “啥事儿？”张伟问道。 “帮我去把身份证加急办出来，我这两天就要。” “你着急办身份证干嘛？”张伟不解问道。 一个问题后面，肯定还有一堆问题等着。 陆泽当然没空和他墨迹，直接说道：“别问那么多，我有急用。” “那你先去定点照相馆拍个照片，加急洗出来，连户口本一起给我。 然后找我爸批个条子，帮你加急办。”张伟详细交代道。 陆泽应下来：“好，我现在就去拍照，弄好了再联系你。” “不急，你晚上看球的时候，给我就行。”张伟回应道。 陆泽完全记不起来，于是问道：“看什么球？” “不是吧，你连这都忘记了？ 今晚，世界杯决赛，咱们约好了去刘川那看球的啊。”张伟急忙提醒。 世界杯？决赛？ 陆泽想起来了，今天12号，正好是98年世界杯决赛的日子。 98年世界杯，是有足球历史以来，最精彩的一届世界杯，几乎没有之一。 这次世界杯，众星云集，几无弱旅。 就连非种子的冷门国家球队，都能有好几位顶级球星。 唯美的博格坎普、忧郁的巴乔、战神巴蒂、斑马王子德尔·皮耶罗、金童劳尔…… 齐祖齐达内、外星人罗纳尔多、盘球大师里瓦尔多、万人迷贝克汉姆 就连后卫和门将，都能数出很多顶级球星。 足坛历史百大球星，至少有40位都参加了本届世界杯。 你还能找出比1998年世界杯星值更高的比赛吗？ 足球史上球星产量和质量最高的72、76黄金两代人，现在正处在他们最巅峰的时期，正同聚世界杯舞台。 他们每一个，都丝毫不输于后世的梅西和c罗。 这才是足坛真正的黄金时代。 之后每次世界杯举行时，各大体育节目主持人，都会不由自主的提起98年种种回忆。 这届世界杯的精彩程度、比赛质量和戏剧化程度，都堪称是世界杯历史之最。 尤其那首《生命之杯》（thecupoflife），更是风靡全球，是世界杯历史上的最佳主题曲。 世界杯期间，大街小巷的各处门店，无不是在播放这首拉丁风格的热血歌曲。 虽然早已知道决赛的结果，但一想到这些，陆泽还是感慨万分。 青春，不正是由这一个个的精彩回忆组成吗？ 晚上，自己还是去吧。 去和三个死党，再回味一次，法兰西荣耀。 于是他回道：“行，那我下午先去把照片洗出来，晚上看球时带给你。” “陆泽你可千万别放鸽子，今晚可是最后总决赛，错过会后悔一辈子的。”张伟耐心叮嘱道，生怕陆泽被家里管的死，出不来。 陆泽父母严管之事，以前没少和他们三个死党吐槽。 所以张伟才会担心，陆泽不一定能赴约。 陆泽心想，前世就是因为不想错过，结果第二天糟了罪。 因为那会儿他正叛逆，压根就没想和父母报备，是偷偷溜去看比赛的。 父母半夜起来上厕所发现后，好一阵担心，在家附近到处找都找不到人，他们还以为陆泽发生了什么事情。 于是第二天，就让陆泽尝到了记忆中最深刻的一顿收拾。 不过重生的他，再不会那么傻。 主动打声招呼，申请外出。 只要态度强硬一些，今晚还是可以糊弄过去的。 毕竟父母二人，这些天也没有什么心思管他。 他于是回应道：“放心，今晚法兰西荣耀，肯定不会错过。” “屁，荣耀的是桑巴军团，今晚必夺冠。”张伟对陆泽力挺东道主，十分不满。 他最喜欢的球星是罗纳尔多，爱屋及乌，自然就希望他能率领桑巴军团，捧起大力神杯。 这年代，又有几人会不喜欢桑巴足球呢？ 第20章 刘大军 陆泽换了个深蓝色衬衫，然后骑车去身份证定点照相馆，拍了一张1寸的照片。 为了尽快拿到照片，还多付了20块钱，办了加急冲洗。 这20块钱浪费的让陆泽很无语，他得卖一两百个包子才能赚的回来。 他不由地怀念起后来的数码时代。 压根就不存在什么加急不加急，拍完就立等可取。 哪用像现在这样，还要过两三个小时，才能来取照片。 98年，办的还是一代身份证，是印刷和照相翻拍技术塑封而成， 和以后的二代身份证比起来，也就是一个普通的身份证明卡片，并没有电子信息储存功能。 到傍晚，他又跑了一趟照相馆，终于把照片取了回来。 吃完晚饭，陆泽很懂事地帮徐芳萍收拾着碗筷，借机请假道： “妈，今晚是足球世界杯决赛。 张伟邀请我和何峰他们，一起去他家看世界杯。 晚上我就在他家睡了，明早再回来。” 徐芳萍一听，眉头顿时皱了起来。 刚想拿眼睛瞪一下陆泽，却看到自己儿子，正帮着擦桌子，神情相当自然。 一脸笑嘻嘻的样子，全无以前那种忐忑不安。 想到最近家里的气氛，徐芳萍叹了口气。 算了，现在放暑假，就让儿子出去开心玩一次吧。 儿子不在家，自己和老陆商量下岗的事，也不用压低声音像做贼似的。 自己两口子最近憋屈，没必要让儿子也跟着难受。 “好吧，难得去玩一次。 不过，你可别玩野了心。 明天回来，还是要继续努力学习，知道了吗？”徐芳萍无奈答应道。 陆泽当即保证道：“好的，我知道了。” 过了半小时，陆泽和父母打了声招呼，就推着自行车，朝着华美街机游戏厅而去。 他没和老妈说实话，而是隐瞒了部分情况。 其实今晚并不是去张伟家看球，而是去刘川家里。 之所以如此，是因为刘川这个家伙，家庭成分不好。 倒不是说刘川家里，以前是什么地主富农。 而是因为刘川他爹刘大军，是个混社会的。 在钟l县，刘大军那是响当当的一号人物。 前几年见风头不对，刘大军立即急流勇退、金盆洗手。 然后，他就干起了这个虽不起眼，却很吸金的街机游戏厅。 外人总以为刘大军是运气好，却不知他有着远超常人的眼光和决断。 等过几年，刘大军就会把游戏厅关了，倾其所有，干起了医疗器械生意。 从做医用手套和输液器的小作坊起步，一步步发展成数千工人的医疗器械大厂，一举成为县里的首富。 为何只有他能看准时机，两次躲过严打。 为何只有他能看准时机，做起了医疗器械生意。 难道仅凭一句运气好，就能解释？ 能人自有能人处，成大事者必有缘由，不能只觉得人家命好。 此时的刘大军虽不起眼，但也凭着现在的街机游戏厅，赚的盆满钵满。 刘大军自己是社会大哥，但他却不愿意看到儿子刘川，长大也当个混子。 江湖路，有进无出。 他自己都是好不容易才洗白，怎么可能见儿子走歪路。 所以，让儿子好好读书，就成了他的执念。 为了把刘川送进一中的（一）班，刘大军可是花了不少钱通路子才搞定的。 结果刘川继承了他的“优秀”基因，压根就不是读书的料。 每次考试都是靠抄陆泽答案，才蒙混过关。 甚至偶尔还能拿张得了高分的卷子，回去忽悠他老子多给点零花钱。 虽然刘大军十几年后，是个人物。 但现在，毕竟还是个全县有名的老混子。 作为刘大军的儿子，刘川自然也不被班上的其他同学待见。 尤其是学生家长们，把他当洪水猛兽一样，叮嘱自家孩子别和刘川走太近。 也就陆泽、张伟他们愿意和他玩儿，但这事也都是瞒着家里人的。 所以陆泽是坚决不会告诉徐芳萍，自己其实是去刘川家看球。 否则，徐芳萍不仅不会同意他出来，还会狠狠的训他一顿。 陆泽心里很无语，这可是钟l县首富刘大军啊，何必用老眼光看人呢？ 今天你对他爱撘不理，明天他就让你高攀不起。 等过几年，你们就算想拍刘大佬的马屁，都很难。 十分钟后，陆泽就到了华美街机游戏厅。 这会儿距离世界杯决赛开战，还有几个小时，张伟他们想都不用想，肯定都聚在这里玩游戏。 走进去一看，三人果然都在。 只见张伟正趴在拳皇97的那台街机上，酣战正欢。 而何峰和刘川二人，在他边上为他加油打气。 “拷”张伟大喊一声，狠狠拍了一下摇杆和按键，估计是又输给了对方。 刘川直接开骂：“张伟你小子输就输了，砸我家机器干嘛？” “我反正干不过，你行你上。”张伟没好气地回道。 刘川摇摇头，无奈道：“我也不顶事儿啊。” “我来，我就不信了。”何峰人菜瘾大，当即自告奋勇。 张伟一把推开了他：“拉倒吧，你还不如我呢。这小子水平不低，非得陆泽来才行。” “我好像听见小弟们，在喊大哥我呢。”陆泽坏笑地招呼道。 张伟激动道：“陆泽，你小子可算来了，赶紧来替我们报仇。” 说着就让出了位置，打算让陆泽上手。 “这是我家户口本，和我的身份证照片，明天赶紧帮我去办。”说着陆泽就把一个牛皮纸袋递给了张伟。 张伟的心思，完全不在这件事上。 他狠狠地说道：“你先把这小子干翻了再说。” 说着伸出手掌，递给了陆泽五个游戏币。 陆泽没有全收下，只取了其中一个，自信地坐到了位置上。 其实，张伟他们根本不了解陆泽的真实实力。 平常和他们玩，陆泽都收着很多，一直让着他们。 这三个家伙，都是二代，就自己一个普通职工子弟。 平常老被他们请客，过意不去。 心思重的陆泽，玩个游戏当然不会那么认真，让着点他们，大家面子上不会太难看。 可对外人，自然没有这种顾虑。 对方年纪看上去和自己差不多，不过个子矮小，又黑又胖。 以前在这片儿没怎么见过，估计是其它中学的学生。 陆泽投币挑战，随机选了三个游戏人物。 融合了两世记忆，又熟悉了身体，陆泽这一刻的实力，已经超过了原本应该有的水平。 毕竟在前世，这个游戏他后面又玩了好几年。 加上上大学后，在网上看过很多大牛的对战视频，跟着练习后，实力更是突飞猛进。 现在打小黑胖子这个没怎么见识过高手的学生，实在是有些欺负人。 见陆泽没有选用平常擅长的人物，张伟急了： “陆泽，你怎么随机啊，怎么不选八神和大门？这小子也很厉害的，你可不要大意。” 陆泽笑笑回道：“放心，分分钟的事。” 第21章 钱来的容易 拳皇97这类格斗游戏，玩的好不好，一看反应，二看手指手腕的灵活程度。 能不能比对手有更强的预判，能不能放出连招，才是取胜的关键。 陆泽随机出了三个人物，一个“棍王”比利，一个神乐千鹤，再加一个蔡宝健。 陆泽直接把俗称猴子的蔡宝健，放在了第一位出场。 见陆泽随机出这么三个偏门人物，何峰也在后面担心不已：“小陆子，随机出三个这么弱鸡的人物，你到底行不行啊？” 陆泽头都没回的说道：“没有弱鸡的人物，只有弱鸡的玩家，你们睁大眼睛看着就好。” 说着，对局正式开始。 一上来，小黑胖子就控制着八神抢攻。 陆泽则控制着拳皇97里灵活性最高的人物——“猴子”蔡宝健，蹦来蹦去，不停地躲闪。 看似无法招架，其实他只是在熟悉操作而已。 过了半分钟，陆泽终于找回了感觉。 只见，蔡宝健这个游戏人物，在他手上突然变得更加灵活起来。 上蹿下跳，飞天遁地，这一下直接把小黑胖子都绕晕了。 小黑胖子控制的八神，一个大跳踢了过来，陆泽抓住机会，一个旋风飞燕突刺，打中了对方。 接着一套突刺无限连，打到眩晕。 然后又是一套连招，直接把小黑胖子的八神带走，打了个无伤perfect。 这一顿骚操作，让张伟三人看的目瞪口呆，连喝彩都忘了。 小黑胖子更是一脸懵逼，他也是第一次见到，蔡宝健还可以这么玩儿。 居然用无限连，直接把他一波带走，他愤恨地看了陆泽一眼。 第二局开始，小黑胖子登场的人物是五小强的泰瑞。 其实在98年，泰瑞甚至可以算是五大强人物。 毕竟这年头的泰瑞，是大家唯一擅长无限连招的游戏人物。 泰瑞有强升龙，还有无限连招，陆泽也不敢太浪，和小黑胖子试探周旋起来。 双方有来有回，互相耗血。 眼看着时间快结束，小黑胖子着急起来。 毕竟互耗的过程中，小黑胖子控制的泰瑞，血量始终要比陆泽控制的蔡宝健少一些。 如果时间一到，血量比对方少，就还是会判负。 终于小黑胖子焦急地一个失误，朝墙角回跳了一下，结果跳的过高。 陆泽抓住机会，又是一个旋风飞燕突刺无限连，在时间结束前，再次把他的泰瑞带走。 第三局，上来的人物是七枷社，实力还不如泰瑞，陆泽胜的更是毫无悬念。 被陆泽一穿三，小黑胖子脸都仿佛白了些。 他见和陆泽实力差距过大，也没有继续挑战。 实力不济硬上，那纯属浪费游戏币。 这年头零花钱紧俏，游戏币可不能随意浪费。 小黑胖子只能放弃挑战，悻悻地离开了。 张伟叫道：“陆泽，你什么时候练的蔡宝健啊，怎么这么厉害？” 陆泽嘚瑟道：“这还需要练吗？不是有手就行么？” “瞧给你装的，以后和我们玩，不许用蔡宝健。”刘川鄙视道。 陆泽摆摆手，不屑道：“切，好像不用你就能赢似的。” “你给我等着，回头我练成了无限连，看我怎么收拾你。”刘川放狠话道。 陆泽懒得理他，对着张伟说道：“张伟，明天一定记得给我去办身份证啊，我这两天真急用。” “知道了，明天一定办。赶紧的，把蔡宝健怎么用的教一教我。”张伟很不耐烦地回道。 于是，四人又围着拳皇97这台机器，切磋起来。 陆泽一边指点他们，一边又偶尔放放水，让他们赢了几回。 一旦幸运地赢了陆泽，张伟他们三人就会乐个没停。 男孩子的快乐，有时候就是这么简单。 陆泽见状，于是就再多放了些水，直让三个死党一阵傻乐。 眼看着时间越来越晚，街机厅已经没有了其他人。 这年头的街机厅，也就学生党会来玩。 过了十点钟，就算家里管得再松，这会儿也该回家睡觉了。 更何况，现在已经快到十二点，街机厅只剩剩陆泽他们四个，还在埋头苦战。 张伟三人从陆泽这里学了很多新招式，正玩的兴起，早忘了时间。 陆泽提醒道：“都快12点了，走了看球去。” “再玩会儿啊，决赛要2点多才开始呢。”刘川用新学的蔡宝健杀红了眼，完全停不下来。 陆泽直接骂道：“玩个锤子，再玩下去，一会儿大排档都收摊了。 赶紧走，打包点夜宵，再买点饮料，回去一边吃一边看球。 今天哥哥我请客，大家敞开了吃。” “哟，陆泽，你这是打哪儿发了一笔，抖起来了？”张伟笑着问道。 陆泽怎么可能如实相告，于是敷衍道：“管那么多干嘛，赶紧走。” “行，现在关门走人，我去和我爸说一声。”说着刘川朝后头走去。 陆泽三人，也跟着走了进去。 外面大厅摆的都是普通街机游戏机，后面里屋还有几个房间。 其中一间宽敞一些的，则放着老虎机和各种赌博机。 不少看似社会闲散人员，正窝在里面玩着，满屋子烟熏火燎。 刘大军的两个小弟，也在屋里看着场子。 这些机器，才是街机厅收入来源的大头。 外面摆着给学生们玩的那些，也就能赚个小钱。 这种前面打掩护，后面随时准备跑路的模式，才是这年头全国各地街机游戏厅的真实写照。 要不然，刘川他老子，也不可能那么快赚到第一桶金。 陆泽前世在魔都，认识过一个亿万身价的大佬。 和刘大军一样，也是混子出身。 他的第一桶金，就是开游戏厅赚来的。 这位大佬老家在长三角经济发达地区，生意可比刘大军好多了。 他不仅玩的比刘大军大，眼光也更牛，每攒下一笔钱，就跑到魔都买房子。 乘着房价便宜的时候，屯了上百套，还都是市中心。 后来网吧起来，游戏厅查封也越来越严，人家把店一关，直接跑到魔都做起了包租公。 然后，凭借着各种投融资，混成了魔都隐形大佬，身家绝对不比一些明面上的企业家差。 高人在民间，你在路边偶然撞见一位身穿背心、脚踩人字拖的大爷，或许就是一位隐形巨富。 而很多明面上的企业家，其实也只不过是打工仔，股份甚至都是代持。 这个世界的真相，远不是表面上看上去那么简单。 大家看到的只是冰山一角，真正的财富掌控者，永远潜藏在水面之下。 刘川带着四人，走到了另一间屋子。 这里环境适宜、灯火通明，最难得的是，居然有空调。 刚走进屋，就感到一阵凉爽之意袭来。 里面三个麻将桌，战况正激烈。 虽然也有人抽烟，不过开着排风扇，一直在换气，丝毫不觉得熏人。 因为其中一桌，全是女人组的局。 刘川走到那一桌，朝着一位风韵犹存的女士说道： “妈，我回去了，同学们一起回家看球。 你给点钱我，我请大家吃个夜宵。” “找你爸要去，我这输了一晚上，可不能再往外掏钱了。 不然，我的手气岂不是更差？”刘川他妈何美丽不耐烦地回道。 何美丽虽然上了年纪，但依然风姿绰约、极有气质，没想到还是一位玄学玩家。 刘川这副帅气的好皮囊，正是遗传自亲妈的好底子。 他又扭头走向另一桌的，朝一位中年男子哀求道：“爸，我妈说让你给我钱。 同学去家里看球，我不得请大家吃个宵夜啊？” 刘大军这位全县首富，现在远没有十几年后发迹了的大佬范儿，看上去反而有点憨厚老实。 估计，也就是这副看似老实的长相，多次帮他度过难关。 但谁要真以为他好欺负，估计会被收拾的找不到北。 刘大军明显没有何美丽好说话，他怒斥道：“前天不是给了你二百吗，怎么又问我要？” 其实那二百，刘川根本没花完。 可是谁又会嫌零花钱多呢？ 今天同学一起回家看球，他肯定借机多要点啊。 “爸，我一天三顿都在外面吃，再加上昨天又买了一双篮球鞋，全花完了。”刘川继续糊弄着刘首富。 刘大军牌局正紧，不耐烦地训斥道：“一天天的，就知道乱花钱，你老子我赚钱容易吗？ 拿去，最后二百，这个月最后一次。 接下来，你别想再要了。” 刘川一把接过钱，用仅自己能听到的声音嘟囔道：“我看挺容易的。” 确实，刘家来钱在这年头真算挺容易的。 光是外面摆的那些普通游戏机，每天少说一两百个学生，都会来打卡续费。 更别说是后屋那些来钱更快的项目。 钱来的容易，但也不是什么人都做的到。 这年头开游戏厅的，谁背后会没点强大的关系。 所以，刘川又昧下二百块钱，心里没有半分愧疚，反而相当得意。 转身就带着陆泽三人，扬长而去。 第22章 青春 虽然刘川又在他爸那，骗来了一百块钱，陆泽还是没让他请客。 今天，说好了是自己请客的。 刚刚小发了一笔，正好回请一下这三个死党。 以往老蹭他们的吃，今天自己也可以大方一回。 四人骑着车，朝刘川家里赶。 在半路的大排档，点了不少吃食。 有辣炒螺蛳，肉丝炒粉，卤牛肉，红烧猪蹄，小炒肉等，足有七八个硬菜。 就是没有烧烤和麻小，对于这点陆泽甚为遗憾。 他们县虽然各种美食小吃盛行，但烧烤和麻小这种玩意儿，还未流传过来。 毕竟县里的老百姓们还不富裕，烧烤和麻小这种奢侈享受，还没有那个消费能力。 但是辣炒螺蛳，打包了好几份。 这可是最佳下酒菜，看球时嘬上几个，那是相当安逸。 四人都是学生，对酒也不感冒。 到边上的小卖部，买了十来罐健力宝，全都是冰镇过的。 四人拎着一堆美食，趁着菜还热乎着，朝刘川家骑去。 老刘家相当阔气，身处闹市区附近的一片住宅区内。 不仅有独门独户的一幢小楼，还带了个大院子。 如此好的一套房子，不知怎么的就被刘大军买了下来。 刚一进门，刘川就打开了客厅的空调，招呼大家坐下。 老刘家果然有钱，居然用的还是立式的柜机空调。 这年头就有这条件的，除了县里的大佬，估计也只有刘大军了。 还不止这个，电视柜上放着的34寸长虹大彩电，观看体验远不是陆泽家那21寸的小屏幕可比。 打开电视，央视5台，体育频道，正在播放《天下足球》世界杯专题节目。 因还未到决赛时间，节目正在播放这届世界杯的精彩集锦。 陆泽他们，于是把菜一个个放在大茶几上，打开健力宝畅饮起来。 虽不是大口喝酒，但大口冰镇健力宝喝着，对陆泽他们来说，畅快感丝毫不差。 四人一边吃着菜，喝着饮料，一边看着足球节目，好不自在。 没一会儿，电视上开始播放着决赛前的两队分析。 顶着卫冕冠军名头的巴西队，光芒万丈。 几乎所有人，都看好他们夺冠。 毕竟，他们可是把巅峰荷兰队都给干趴下了。 节目中，主持人也在不遗余力地夸赞着巴西队的种种表现。 就实力而言，当年的法国队绝对不会有把握赢下巴西队。 听到这里，张伟嘴里一口炒粉还没吃完，就大声喊道：“我桑巴军团必将夺冠，不接受反驳。” “法国队有中场大师齐达内，还有前锋亨利和特雷泽盖，一点都不弱。 他们这次，可是连世界杯的东道主魔咒都打破了。”何峰当即反驳道。 张伟不乐意了：“扯？借法国队两个人，都赢不了巴西队。” “张伟，按我爹的说法，巴西队必输。”刘川不屑道。 张伟愣住：“咋的，你爸也看足球？” “我爸不看球，不过他说过，当所有人都看好一件事情的时候，这事八成都好不了。”刘川故作深沉地说道。 对老刘的观点，张伟表示很不认同：“说的神神叨叨的，这和足球有半毛钱关系，足球靠的是实力。” 张伟不屑，可陆泽的眼睛却亮了一下。 老刘厉害啊，见解果然和常人不同，怪不得以后成了县首富。 这届世界杯，夺冠最大热门巴西队，正是0:3输给了东道主法国队，曝出了最大冷门。 所有人都看好巴西队夺冠，而且法国队下半场还罚下一人。 实力占优，人数多出一人，仍然不敌，把冠军拱手送给了法国队。 这场比赛，也成为了世界杯历史上最大的谜。 为何之前凭实力一路横扫的巴西队，到了决赛会一蹶不振。 甚至有阴谋论者分析，这场比赛被操控了。 因为无论博彩公司如何调整赔率，全世界的彩民，基本上都是一边倒地对巴西队下了重注。 在这些博彩公司联合操控下，巴西队打了假球。 尽管这场决赛依然很精彩，但唯独这个比赛结果，大家接受不了。 所以，这种阴谋论一直都很有市场。 陆泽心里对这个阴谋论，其实也很认同。 当你站的越高，就越能接触到世界的真相。 钱的魔力，远远超出一般人的想象。 要知道，所有博彩公司加起来收到的投注额，足以媲美一个中小型国家财政收入。 只是操控一个内乱不断地区的足球队，丝毫没有难度。 如果巴西队赢了，全世界无数的博彩公司都会倒闭破产。 他们是绝不会坐视这种事情发生的。 对于全球的博彩公司来说，这种一边倒的投注，才是庄家最不想看到，恰恰又很喜欢的赌局。 喜欢是因为能赢者通吃，不想看到是因为最后的吃相，肯定很难看。 作为庄家吃相难看，必然会影响大家的游戏积极性。 可这种一边倒的赌局，不是你死就是我亡。 既然博彩公司不想倒闭，那就只能是让球迷们失望了。 陆泽很遗憾，现在的自己连出国的钱都没有，也没有资本去国外赌一把大的。 否则，哪用开什么包子店，完全可以利用这次世界杯，赚到真正的第一桶金。 但这种博彩，可和买彩票不一样，想赚大钱，就必须下重注。 陆泽可没有这个本钱去下注，如果有了足够多的本钱，他又没必要去了。 所以，这就是一个无法实现的悖论。 见张伟还在激情澎湃地力挺巴西队，陆泽不忍他等会儿太过伤心，于是劝了一句。 “张伟，你也别太绝对。 巴西队是很强，但打荷兰的时候，已经透支了太多体力。 说不定这场比赛，状态就没有那么好了。” “就算状态不好，法国队也不是对手。”张伟立场依然很坚定。 何峰见他那死倔的脾气，当时就看不下去：“嘿，我这暴脾气。敢不敢打赌，我就赌法国队赢。” “这有什么不敢的？赌什么，你说。”张伟立即说道。 何峰蔫坏的笑了：“嘿嘿，就赌你那个新买的索尼全自动walkman。” 他可是对张伟的索尼超薄walkman随身听，惦记了很久。 这家伙刚买来，就拿着一盘beyond的磁带，来教室里显摆。 什么线控，什么自动翻面、自动倒带，快速切换下一首歌，各种炫酷的功能，骚包的很。 “赌就赌，你拿什么和我赌啊？”张伟信心满满。 何峰奸计得逞似地回道：“如果我输了，我把我那个gameboy给你。” 他有新买的电脑玩pc游戏，那个gameboy早就不香了。 拿出来和张伟对赌，一点都不亏。 “好，一言为定。陆泽，刘川你俩做个见证，谁不认账谁是孙子。”张伟一副胜券在握的样子。 陆泽劝道：“唉，都是好兄弟，何必赌这么大呢。” 他可不想见到一会儿张伟哭丧着脸。 不仅喜爱的球队输了，新买的walkman也输了，不哭才怪。 “没事，大不了就说丢了，让我爸再买一个。”张伟毫不在意。 陆泽很无语，你们二代们就这么任性的吗？ 四人继续一边吃着，一边看着节目吹牛。 没多久，98年世界杯决赛，终于要开战了。 电视里又开始播放瑞奇·马丁演唱的世界杯主题曲——《thecupoflife》（生命之杯）。 “herewego! ale，ale，ale！ go，go，go! ale，ale，ale！ tonight'sthenight， we'regonnacelebrate! thecupoflife， ale，ale，ale” 歌曲放到一半，比赛正式开始。 东道主法国队，对战卫冕冠军巴西队，大战一触即发。 这场比赛，如果不考虑假球的因素，的确足够精彩。 法国队上半场就领先两球，亮瞎了无数球迷的眼睛。 张伟更是目瞪口呆，一副不敢相信的样子。 “这还是巴西队吗？怎么连国足都不如？” “哈哈哈，看来今天我要赢了。”何峰相当得意，嘬螺蛳的劲儿都大了几分。 结果下半场，法国队又罚下一人，张伟仿佛看见了希望。 “哈哈哈，十一打十，这下总该赢了吧。”他激动地站了起来。 可是，后面的剧本，并没有按他设想的方向发展。 即使多一人，巴西队依然毫无建树。 在终场前，反而又被法国队灌入一球。 裁判吹响了结束的哨声，【3：0】。 巴西队这个头号夺冠热门，卫冕冠军，最终输掉了比赛。 张伟一脸懵逼：“这不可能？罗纳尔多怎么和梦游一样？巴西队打假球？” “行了，愿赌服输，明天把walkman拿给我，哈哈哈哈。”何峰发出了胜利者的狂笑。 张伟虽不是输不起的人，但他接受不了因为这一场诡异的比赛而输。 “为什么？我新买的walkman啊，这也太冤得慌了。巴西队坑我？” 陆泽心想，一个walkman算什么，你是不知道今晚，全世界有多少人要跳楼。 比赛虽然结束，可大家精神依旧亢奋。 刘川拿出一个小霸王游戏机，接到电视上。 “球赛看完了，咱们自己踢。刚买的游戏卡带，热血足球，老有意思了。” 于是四人，轮流上阵，继续热血足球，奋战到天亮。 刘大军和何美丽，肯定是通宵打麻将的。 今晚，不会有人回来打扰陆泽他们的足球之夜。 青春，又怎少的了彻夜狂欢。 第23章 课代表就是我 一直玩到早上7点多，陆泽他们才休战。 年轻就是好，玩个通宵也依然不觉得累。 四人晃晃悠悠地跑到小吃店，肥肠粉、牛肉粉，一通敞开吃。 这顿早饭是何峰请的，他昨晚赌赢了，心情大好，抢着要买单。 吃完四人散伙，刘川和何峰各回各家。 而陆泽催着张伟朝公安局而去，今天要盯着这小子，帮忙把身份证搞定。 不然，谁知道他是不是转头就回家睡大觉去了。 想睡，也得先把身份证的事办好，再放他回去睡。 到了县公安局，找他爸打了个招呼，填资料，交照片和工本费。 一套流程走下来，半小时都没用。 办事效率非常高，过两天就可以来取身份证。 陆泽心里很是满意，这些二代死党们没白交往，办事就是方便。 如果按正常流程，身份证没个把月办不下来。 可惜前世自己年轻不懂事，丝毫不知道好好利用这些关系。 办好身份证，二人各自回家补觉。 回到家里，父母早已出门，还给他留了一碗泡饭。 陆泽已经吃过早饭，就直接回房睡觉。 一觉醒来，已是下午三点。 陆泽起来，丝毫不觉得饿，于是继续写着包子店的资料。 品牌名他都想好了，就叫【绝味包子】。 反正绝味鸭脖，得04-05年第一家旗舰店开张后，才会注册成品牌。 现在么，这个品牌就轮不到他们拿去做鸭脖了，还是自己用在包子上吧。 把品牌的名称，简介，相关资料，都整理好。 明天再去趟市里，找大广告公司把logo、vi和门头设计一下。 之后，就能注册申请“绝味”的商标品牌。 等有钱了，再把【绝味】和相近关键词的所有周边产品，都注册下来。 光是这个商标和品牌，以后就值不少钱。 随便授权出去，每年都能躺着收钱。 明天还得跑一趟市里的贸易市场，找找包子店的设备。 电蒸炉，和面机，豆浆机，蒸笼等，以及一些其它用具。 最好能一次性采购好，免得下次还得再跑一趟。 陆泽列了一个采购清单，把能想到的物资都写在上面。 这头还没写完，突然敲门声响起。 打开门一看，居然是苏槿一。 “陆泽，你前两天跑哪里去了？找了你两天都不在。”苏槿一很是不开心。 越是漂亮的女孩子，朋友其实越少。 加上刚高考完，等待分数和录取通知书的过程中，同学们更是没心思相聚。 苏槿一平常就没什么朋友一起玩，刚和陆泽处的热乎点，就老想来找他。 陆泽解释道：“这两天有点事情，没在家。正好你来，走，拿上身份证和存折，赶紧陪我取钱去。” “怎么又要取钱啊？”苏槿一不解道。 陆泽回道：“明天要去市里办事，你和我一起去吧，我请你吃麦当劳。” “这，这，不好吧？”苏槿一听完馋虫又上来了，可还是不舍得进行奢侈的消费。 陆泽不容她拒绝：“别想那么多，听我的。快拿存折去，取完钱，我们去吃炒粉，我午饭都没吃呢。” “嗯。”苏槿一点点头，跑上楼去。 去银行取钱，还是陆泽骑车载着她，微风偶尔吹起苏槿一的长发，画面特别美好。 16岁的花季，17岁的雨季，18岁的雾季。 一生之中，这就是最美好的年纪。 锦瑟无端五十弦，一弦一柱思华年。 往后再回不到这时的心境，只能用一生去追忆这段青春年华。 陆泽很庆幸，能有机会重来，再体验一回这段最美的时光。 到了银行，陆泽取了5000块出来。 明天去市里办的事，件件都得花钱，而且还不是小钱。 今天提前把钱取出来，省的明早去银行排队耽误时间。 毕竟明天得跑一整天，才来的及把事情办完。 取完钱，陆泽就带着苏槿一，又来到了一中门口的小吃店。 这年头县城里，大饭店都没有这里的小吃店味道好。 陆泽饿坏了，从早上睡到下午，中饭也没吃，于是点了两个下饭菜。 一个红烧猪蹄，一个小炒肉。 又给苏槿一点了一盘肉丝炒粉，外加一个炒青菜。 菜很快上来，陆泽马上狼吞虎咽起来。 尽管苏槿一还不饿，也被美食吸引的吃了不少。 这年头普通家庭，都不是顿顿有肉。 以现在的下岗潮情形，半个月能吃上一顿硬菜，都算是家里条件好的。 “陆泽，好不容易中了奖，钱也不能乱花啊。 天天大鱼大肉的，那点钱很快就吃光了。”苏槿一吃的美味，却仍然心有担忧。 陆泽无奈回道：“放心，吃饭花不了几个钱，过几天我就能赚钱了。” “啊？你一个高中生，怎么赚钱？”苏槿一怀疑地问道。 陆泽解释道：“高中生怎么了？赚钱可不分年龄，我打算开个包子店。” “包子店？”苏槿一更迷糊了。 开店，这是学生能干的事情？ 陆泽也不想过多解释：“过几天你就知道了。 明天去市里，就是筹备包子店的事情。 我们先去办事，然后再去吃麦当劳，好不好？” “好吧，那就再吃最后一次。 陆泽，我们家里条件都不好，爸妈马上又要下岗，真不能这样乱花钱的。” 苏槿一犹豫了片刻，愧疚心理还是没能胜过美食的诱惑。 陆泽嗯了一声，假装答应下来。 对于苏槿一的心理，他也很理解。 前世上大学时，偶尔吃顿好的，他就老会想起家里的父母，说不定正在吃糠咽菜。 那种矛盾愧疚之心，无以言表。 这就是穷困的悲哀，也是陆泽前世为何一直对成功很执着的原因。 钱虽不是万能的，但钱能解决生活中99%的烦恼。 吃完饭，二人回家，约好明天起大早赶去市里。 因为明天要跑两个地方，去晚了时间不一定来得及。 第二天天刚亮，陆泽就爬了起来。 梳洗一番，就到门口等苏槿一。 等了有十多分钟，才见她慢悠悠地走下来。 女人，出门前磨唧，真是不分年龄。 苏槿一神情有些变扭：“陆泽，我有点事情耽误了，抱歉哈。” “快走吧，我们先去吃早饭。”陆泽催促道。 陆泽载着她，来到早餐店，简单吃了一碗汤粉。 然后，就坐上了开往市里的大巴车。 一路上，苏槿一头上直冒汗，身体好似不舒服。 陆泽关心道：“你生病了？” “没有，不是的。”苏槿一扭扭捏捏地回答道。 陆泽一看她的神情，大致猜到了。 “你家亲戚来了？” “亲戚？没有啊？”苏槿一不理解。 陆泽解释道：“就是大姨妈。” “没有啊，我妈只有妹妹。 我只有小姨，哪来的大姨妈？”苏槿一还是不理解。 98年，亲戚、大姨妈的特殊含义，尚未流传开来。 陆泽凑到她耳边，悄悄地说道：“你是不是来月事了？” “啊，你怎么知道的？”苏槿一惊呼，脸颊瞬间一片通红。 陆泽埋怨道：“傻啊你，怎么不早说？你这样就不要陪我去市里，应该在家好好休息。” “我没事，就是偶尔会疼一阵子，过会儿就好了。”苏槿一弱弱地回道。 陆泽很头疼，突然想到个办法，于是说道：“把眼睛闭起来，深呼吸几下。” 说着抓起苏槿一的手，在她的虎口合谷穴位置，用力按了起来。 一边按，一边揉，可以起到轻微缓解疼痛的作用。 在车上什么都做不了，也只能用这种方法。 没一会儿，苏槿一神色终于轻松起来。 她睁开眼睛，感激地望着陆泽：“我感觉好多了，没那么疼了。” “真不知道说你什么好，就那么馋麦当劳吗？”陆泽调侃道。 苏槿一连忙否认：“才不是，我是因为已经答应你了，不想放你鸽子的。 而且，这种事你让我一个女孩子，怎么好意思说嘛？” “来都来了，还能怎么办。在车上也没其它办法，等下了车，先给你买个红糖水喝。”陆泽无奈回道。 苏槿一惊了：“陆泽，你一个男孩子，怎么懂这么多？” “实不相瞒，我们班的生理卫生课代表，就是我”陆泽坏笑回道。 第24章 绝味包子 陆泽的蔫坏样儿，让苏槿一满脸绯红。 她假装生气，掩饰自己的害羞：“哼，那你还说你生理卫生课没学好。” “那是在逗你玩，其实没有人比我更懂生理卫生。”陆泽懂王附体。 说着还意味深长地，用力按了按她的虎口。 苏槿一羞愤难当，立马把手抽了回去：“要死啦，你这个坏蛋。” 陆泽悻悻地收回了手，实话实说，现在的年轻人当中，确实不可能有人比他更懂。 终于，大巴终于到了市里。 一下车，陆泽就直奔车站的小商店，买了个大保温杯和一包红糖。 然后去到饮水间，把杯子洗干净后，冲上一大杯热乎的红糖水，递给了苏槿一。 小口喝着红糖水，苏槿一感觉小肚子升起一股暖意，没有那么疼了。 她偷偷看了一眼边上的陆泽，发现对方正一脸关心地望着她。 那眼神，像是带着某种宠溺，她只在自己父母眼中看到过。 苏槿一的耳根子，瞬间又红了起来。 小心脏怦怦地，既温暖又害羞。 自从陆泽救她之后，二人突然就亲近起来。 明明之前那么多年，他们都没什么来往。 可短短几天下来，就变得像是竹马青梅似的。 而且，心底还有种莫名的情愫，在生根发芽。 “还难受吗？如果好一点了，我们就走吧。”陆泽贴心问道。 苏槿一抱着大保温杯，暖意满满。 疼痛感也消去了许多，当即表示没关系。 又休息了两分钟，陆泽领着她，打了个出租车离去。 陆泽直接告诉司机师傅，带他们去找市里的大型广告公司。 二十分钟后，出租车停在了一栋二层小楼门口。 楼顶上立着几个广告大字——天宏广告公司。 天宏广告在市里，也算是喊得出名号的广告公司了。 推门进去，并没有前台美女小姑娘接待，一眼望去满满都是办公隔断。 这年头，估计还没流行前台接待这种常规配置。 陆泽看着里面的人，都在纷纷忙碌着。 他刚想找人问问，就见一位小姑娘迎了上来。 “您好，你们有什么事情吗？” “你好，我们是想找人帮忙做品牌设计和广告制作的。”陆泽当即解释道。 小姑娘一脸不信：“就只有你们俩吗？” 因为陆泽和苏槿一看就是学生模样，哪有这么年轻的人找来做广告的？ “你没听错，请问能帮我们安排一位设计师吗？”陆泽耐心的回应道。 毕竟自己二人看上去确实年轻，也不怪人家会有质疑。 小姑娘一听，顿时热情起来：“您好，您好，我叫何青，我就是设计师。来，这边请坐。” 说着，何青就把二人领到了小会议室，又端了两杯水过来。 何青问道：“请问怎么称呼您？” “我叫陆泽，这是我的同学苏槿一。”陆泽回答道。 何青点点头，继续问道：“陆先生，请问你们要做什么设计？” 她丝毫没有因为陆泽年轻，有半分轻视，还是很正式地询问着设计需求。 “我们要开一家包子店，名字就叫【绝味包子】。 所以，想请您帮忙设计个logo，还有店铺的门头招牌，以及简单的vi应用。 设计好，我们还要申请注册商标。”陆泽详细解释道。 年轻的设计师何青，一脸震惊地望着陆泽。 一般人能知道个商标就了不起了，陆泽居然还知道logo和vi应用。 所谓的vi，就是英文visualidentity的缩写，意思是视觉识别系统。 指企业用完整、体系的视觉传达体系，将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念，塑造出独特的企业形象。 简单的表述，就是logo和设计的标准化应用。 可以大幅提升企业的形象，让人一看就觉得高大上，会认为这是个正规化的，值得信赖的企业。 何青是个刚毕业的实习生，来到天宏广告公司上班才没几天。 平常公司有客户上门，她最多就打打下手。 大的单子，根本不会交给她负责。 要不是陆泽二人年轻，其它资深设计师瞧不上，也轮不到她上来接待。 她没想到，从陆泽口中居然能听到这么专业的设计需求。 何青激动起来，如果能接下陆泽的业务，独立完成好，一定能让老板对她刮目相看。 等到实习期结束，说不定就能正式录用她。 她忙夸赞道：“陆先生，没想到您看起来年轻，却非常专业。 设计肯定没问题，就是不知道您的vi应用，需要用在什么场景。” “我们就是一家小型包子店，未来还打算拓展分店，连锁化。 所以vi应用也简单，无非是门头、纸杯、塑料袋、纸袋上等等。 虽然暂时不一定用的上，但以后门店多了，肯定是会全面应用的。 所以一事不烦二主，麻烦连vi设计，一起给做出来。”陆泽再次解释道。 何青听后，大致明白陆泽的需求了。 这个设计业务，要求很简单，她就可以独立搞定。 不过，她有些担心陆泽不了解设计行情，对设计费用没有概念。 何青小心翼翼地询问道：“陆先生，设计要求不难。就是设计费，您这边之前有了解过吗？” “要多少设计费？ 不光是设计，到时候还需要你们帮忙制作店铺的门头招牌。 最后，异地安装有没有问题？”陆泽再次问道。 何青琢磨了一下公司的收费标准，回应道：“设计费要一千。 招牌制作，需要看您店铺的门头尺寸决定。 如果门店不大，估计也就几百块钱。 不过，异地安装需要另外支付一些车马费。” “这些都没问题，去拟合同吧。 如果设计好了，就麻烦您亲自上门，考察一下现场安装。”陆泽痛快的答应道。 一千块钱的设计，要是放陆泽重生前，看都不会看一眼。 他以前的连锁餐厅，每一次logo更新的设计，至少都花费了大几十万。 可现在，他的预期并不会太高，看上去差不多像那么回事儿就好。 一个包子店logo，现在你弄的太高大上，小县城的居民，也不一定欣赏的来，甚至会让大家产生距离感。 还是接地气点，会更容易让客户亲近。 对陆泽的爽快，何青惊喜过望，这么快就决定了吗？ 这可是自己谈的第一笔业务，这么简单就成了？ “谢谢陆先生的信任，我一定好好帮您设计。您稍等，我这就去拟合同。” 像陆泽这么痛快的客户，就连公司的前辈们，也没听说有遇到过。 何青刚走开，苏槿一就着急问道：“陆泽，设计logo这么贵啊？居然要一千块钱？” “这已经算很便宜了。你要是找知名的设计师，没几十万，人家都不愿意接活儿。”陆泽小声解释道。 设计这件事，完全没有参考标准。 有的人设计logo，也许几十块钱就够了。 有的企业设计logo，几百万都不嫌贵。 没一会儿，何青带着标准合同回来。 陆泽很爽快地签上了大名。 然后何青又拿了一本册子出来，上面都是一些logo和店铺门头的设计案例。 提供给陆泽参考，看他喜欢什么样的风格。 案例很多，但陆泽并没有去看，他直接讲出了自己的要求。 要一个卡通包子的形象，加上【绝味包子】四个大字就好。 门头招牌的背景色，就要正红色。 做生意，红色即寓意红红火火。 这样的门头，既显眼，又一目了然。 包子店属于平价亲民的餐饮生意，又不是卖奢侈品，没必要搞的太高大上，越接地气越好。 陆泽唯一的要求，就是卡通包子形象，一定要可爱。 【绝味包子】四个大字，字体必须要大气。 何青仔细记录了下来，表示理解。 她当场承诺，过两天就拿设计稿去找陆泽，并测量现场安装要求。 这次不仅赚到了设计费，制作门头招牌，公司也能小赚一笔。 虽然这笔业务，对天宏广告公司来说不算什么，但对何青来说，却是人生中第一笔设计业务。 她对待起来，极其地严肃认真。 陆泽交了一千元订金，等门头安装完成后，再支付尾款。 他拿好合同收据，给何青留了地址和联系方式，就带着苏槿一告辞离开。 【绝味包子】这个品牌，从何青构思设计logo开始，即将宣告诞生。 第25章 一切顺利 告别了设计师何青，陆泽带着苏槿一又打了个车，再次去往市百货大楼。 上次吃必胜客就在那边，这次吃麦当劳，还是在那。 毕竟，只有市中心的百货大楼，才是洋快餐扎堆的地方。 很快，二人就来到了麦当劳门口。 推门进去，用餐的人可比上次在必胜客时多不少。 毕竟麦当劳比必胜客便宜，舍得吃的客人，自然就比必胜客要多。 带着苏槿一找了个空位坐下，陆泽就跑去点餐。 临去前，苏槿一再三叮嘱陆泽，让他不要点太多，尝尝味道就可以。 陆泽也没多点，要了两个巨无霸套餐，外加两对辣翅。 来麦当劳吃汉堡，必须点巨无霸。 陆泽前世就是做餐饮的大佬，业内人脉自然不缺。 从食材供应链来说，麦当劳巨无霸汉堡里的牛肉饼，堪称业界良心。 绝对是真材实料，而且价格也不贵，是麦当劳的明星引流产品。 远比什么辣鸡腿堡、鳕鱼堡要有性价比。 端着汉堡薯条可乐，回到了座位上。 陆泽安排道：“你来大姨妈，冰可乐就别喝了，还是喝你的热红糖水吧。” 说着，就递给她一个超大的巨无霸汉堡。 “哦，好吧。”来大姨妈不能喝冰可乐，苏槿一甚是遗憾。 这年头的巨无霸汉堡，那是真的巨。 可不像后世的阉割版，那么袖珍迷你。 苏槿一望着如此大一个汉堡，不知怎么下嘴。 嘴张的太大，女神形象尽毁。 见陆泽大嘴一张，咬了大一口，貌似很享受 她再忍不住，女神形象全都抛到脑后，跟着有样学样。 一口下去，厚厚的牛肉饼，裹着咸芝士的味道，那满足感，还要什么自行车。 “陆泽，这个汉堡好好吃呀。”苏槿一两个腮帮子鼓鼓的，一边嚼一边含糊地夸赞道。 怕她噎着自己，陆泽忙提醒道：“你吃慢一点，别着急。” “嗯嗯。”苏槿一一边答应着，一边又是一口咬下。 美食当前，岂能辜负？ 陆泽说的话，她完全没往心里去。 吃了两口汉堡，苏槿一又拿起一只辣翅，放入嘴里。 轻轻一咬，油炸的芳香，混杂着辛辣的味道，那感觉让她美得不行，眼睛眯成了两道弯月。 “陆泽，陆泽，这个辣翅更好吃。”苏槿一又激动地夸起来。 陆泽看她像个孩子一样，心里一阵好笑。 也就只有孩子，才会觉得这种洋快餐好吃。 等长大后，见识过更多的美味，就再没有这种感觉了。 至少陆泽现在，吃着汉堡鸡翅，觉得也就那么回事。 明显辣鸡翅更对江右省人民的口味，这边的人都无辣不欢。 苏槿一连啃两个辣翅，仍感觉没有过瘾。 她眼巴巴地望着陆泽那边的一对辣翅，又不好意思索要。 陆泽见状，笑着把自己套餐里的辣翅，也推到了她面前。 “陆泽，你自己吃啊。都给我，你要吃不饱了。”苏槿一羞涩地拒绝道。 陆泽宽慰道：“你喜欢就多吃点，我不爱吃这玩意儿。” “真的吗？那我可就吃啰。”说着喝了一口姜红糖水，又啃了起来。 她美滋滋地啃着辣翅，内心充满了愉悦。 顿时觉得，今天忍受大姨妈的疼痛跑这趟，值了。 一个汉堡当然不够陆泽吃，不过两杯可乐下去，灌了个水饱。 他是真的对这些洋快餐不感冒，宁愿来个青椒炒肉，再干两大碗米饭，更让他觉得过瘾。 吃完饭，二人又打上车，直奔江右贸易大市场。 今天，要把包子店的设备和物料，都采购齐全，免得下次再跑一趟。 到了江右贸易大市场，苏槿一都惊呆了。 她是第一次见到这么大的贸易批发市场。 日用百货，服装鞋帽，食品副食品，五金器具。 产品琳琅满目，五花八门，应有尽有。 包子店所需的物资，来这里一站式采购最为方便。 陆泽前世也来过几次，所以对这也很熟悉。 带着苏槿一，跨过服装区、食品区，日用百货区，直奔最里边的五金器具和机器机械区。 越靠外的店铺租金越高，五金器具和机器机械这种低频消费产品，也只能在最里面开店了。 陆泽前世也没有来过这个片区，一时也不知道具体哪家店，有包子店需要的机器设备，只能一家一家店逛着。 走了有两三排店铺，终于在一个角落，找到了食品机器设备区。 一家店铺门口，正摆着一台电蒸汽炉。 一个老板模样的人，躺在藤椅上，似睡似醒地摇着蒲扇纳凉。 陆泽直接喊道：“老板，你这电蒸汽炉怎么卖的？” 他们这种卖机器设备的，十天半月都难得做单生意。 一见有生意上门，老板顿时惊醒，忙起身兴奋地介绍起来： “小兄弟，我们店电蒸汽炉，有大小两种。 大功率这种，800元一台。小功率这种，500元一台。” “老板，你这价格不实在啊，要不我还是换一家看看。”陆泽假装要走。 讨价还价，有策略有技巧，而陆泽选了最狠的一种，直接走人。 老板上前一拦，急忙说道：“小兄弟，你别着急走啊，做生意总有个讨价还价嘛。” 虽然贸易市场内，就他们一家店卖电蒸炉，但谁又愿意眼睁睁的看着到手的生意跑了？ 整个市里，总有其它地方能买到同类产品。 万一客人真的流失，那岂不是损失大了。 而且他们卖机器设备的，和日用百货那些产品可不一样，本身就需要多积累客户资源。 以后靠客户相互之间转介绍，生意才会越来越好。 所以对陆泽扭头就走的行为，老板很是着急。 “老板，我这个人做生意，最不喜欢讨价还价。 我一共要四台大功率电蒸炉，你给个诚心的价格。 你只有一次报价的机会，价格不实诚，我扭头就走。 绝对不和你多磨叽。”陆泽用上了销售话术，给老板种下强烈的心理暗示。 如果是个普通客户，老板还打算迂回两下。 可陆泽这半大孩子，用什么套路，他真拿捏不准。 老板见陆泽神情坚定，丝毫不像开玩笑的样子，心焦不已。 万一出价虚高，真把这小兄弟给气走了，岂不是少了一单生意？ 陆泽依旧气定神闲，不急不躁地盯着他，继续施加心理压力。 老板纠结了许久，终于心一狠说道：“小兄弟，我就给你个实在价，一台500元，四台一共两千块钱。” “你确定？”陆泽继续试探。 老板哭丧着脸回道：“真不能再低了，小兄弟，这已经是最实在的价格了。” 要不是店里已经快一礼拜没开张，加上这半大小子的路数实在摸不准，他才不会出这么低的价格。 这样的价格，一台也就赚个一百块多块钱而已，好赖也是单生意。 “老板，如果你承诺三个月包换，三年保修，那这个价格，我没问题。”陆泽估计，这差不多就是底价了。 老板愣了：“小兄弟，厂家都是承诺只保修一年的啊。” “我不管厂家，我就认你。 三个月包换，三年保修，收据上你得给我写清楚。 这都不敢担保，难道你店里的机器质量不行？”陆泽继续施压反问道。 电蒸炉这种生产线出来的机器设备，就算厂家质量把控再好，也总有个不良品率的问题。 现在毕竟是98年，万一真的坏了，维修或更换配件，靠自己解决起来太困难。 这年头的厂家，售后服务可说不准。 只要店老板还在做这个生意，他解决起来，肯定比陆泽自己找厂家解决方便。 所以陆泽必须要求店老板提供包换、保修承诺。 老板当场反驳道：“小兄弟，话可不能乱说。我们的机器都是正规品牌厂家生产，质量绝对靠谱。” “那你还担心什么？ 我是开包子店的，以后还要开很多分店，用的好以后都找你买。 别啰嗦，赶紧开收据去。”陆泽催促道。 老板无奈道：“行吧，行吧，真拿你没办法。 小兄弟，咱可说好了，以后开店再需要蒸汽炉，可一定要找我买啊。” 说着，他就乐呵地开收据去了。 不知不觉中，讨价还价的节奏，都被陆泽按自己的意愿引导发展。 拿了收据，陆泽付好钱，和老板约定，过几天统一安排送货。 然后，陆泽又继续扫店，花了个把小时，终于把和面机，绞肉机、豆浆机等机器，都采购到位。 包子店虽小，可如果想赚钱，这些提高生产效率的设备，就都得安排上。 他可不想把包子店，开成隔壁卖油条的那种夫妻老婆店。 他们为了节省成本，用的都是煤炉子。 但那样累死累活，都赚不了快钱。 标准化，简单易操作，才是陆泽追求的东西。 不这样做，以后怎么复制拓展？怎么开分店？ 陆泽拿着自己之前列好的采购清单，又返回前几个区域逛。 把店里需要用的其它小物资，都一一采购齐全。 于是返回电蒸汽炉的店里，找到老板，把采购的东西都寄存在他店里。 让店老板过几天帮忙，安排一个靠谱货车司机，把所有机器设备和物资，统一装车帮他运去县里。 虽然事情有些麻烦，但在陆泽答应给司机额外加钱的承诺下，老板才勉强答应下来。 品牌logo和vi设计敲定，采购完成，今天一切都很顺利。 虽然有些累，但这趟办事效率出奇的高。 能有这个效率，都是在陆泽不计较一些小钱的情况下，才达到的。 如果去货比三家，也不是不能节省一些成本。 可扣那点差价，非得把自己累死不可。 起码陆泽觉得，很没有意义。 包子店还没到连锁化、规模化的时候，没必要太纠结于压缩成本，精细化运营。 先把包子店开起来，运转起来，才是最重要的。 事情办完，陆泽又带着苏槿一往回赶。 跑了一天，他都觉得腿酸，这个妮子愣是一句累，都没喊过。 “累了吧？”看着她那苍白的脸上，尽是疲惫，陆泽一阵心疼。 应该找个舒服的店，让她做坐着等的。 结果，陆泽忙着办正事，把这点忽略了。 苏槿一就一家店一家店的跟着他跑，一句抱怨都没有。 苏槿一摇摇头，强露出一丝微笑：“不累，都买完了吗？” 其实她很累，不仅腿酸，而且大姨妈来了，身体也虚弱。 但看着陆泽满头大汗，奔前走后，她不好意思开口说累。 而且对陆泽真的打算开包子店，她心里充满了好奇。 从找广告公司设计logo开始，到贸易市场采购设备物资，一切都有条不紊。 明明比自己还小一岁，他为何看起来，比父母这些长辈们还要厉害？ 正是这种好奇心，让她忘记了疲累。 这会儿看事情办完，疲惫感突然来袭，苏槿一感觉这辈子都没这么累过。 还好保温杯里一直有红糖水可以喝，不然她早就倒下了。 “走，我们回家。”陆泽帮她拿过保温杯，领着她朝外走。 打车，坐大巴，一路回去，说不辛苦是不可能的。 陆泽怀念起前世自己有车有司机的日子。 发财要趁早啊，大夏天的，出行全靠公共交通的日子，孙子才乐意。 第26章 娘亲舅大 苏槿一睡了一路，临下车时还迷迷糊糊的。 她今天累的狠了，陆泽直接骑车把她送回了家。 来到家门口，这丫头累的连再见的话都忘记说，转身走了进去。 陆泽忙把人喊住，把手上的红糖和保温杯递给她。 “这两天多喝点红糖水，好好休息，过两天我再找你玩。” “嗯，明天再喝。今天累坏了，我感觉倒头就能睡着。”苏槿一点头回道。 苏槿一可以回去睡觉，陆泽却不能休息。 现在，他得抓紧去搞定包子店装修的事情。 虽然一个小包子店，也不用装修的很豪华，但大白墙还是要刷一下的。 墙面雪白，地面整洁，会给人一种干净卫生的感觉。 味道好不好先不说，餐饮店只要干净卫生，就赢在了起跑线。 客人会不自觉地被吸引进来，尝试一下。 可90%的餐饮店，都做不到这点。 明明看上去就乌漆嘛黑，偏偏还怨天尤人，嫌生意不好做。 要知道，也只有少部分，才真正喜欢苍蝇馆子。 大部分人，看见卫生不达标都是据而远之。 虽然只是一家包子店，但陆泽绝对是要以大饭店的卫生标准来要求的。 尽管现在资金不足，但墙白地净是底线要求。 简单刷个墙，接点线路，安几个灯，花不了多少钱。 这事不用麻烦外人，找二舅徐大川就能解决。 老妈徐芳萍，还有两个弟弟。 二舅徐大川，三舅徐小山。 二舅徐大川，现在是装修队的队长，手底下有十几号工人，承接点装修施工的活儿。 三舅则继承了外公的手艺，现在也是个厨子，在五交化公司食堂当大师傅。 包子店装修的事情，去找二舅帮忙就行。 陆泽骑着车，就朝着二舅家而去。 徐大川一家，住在水泥厂大院里，也是刚买了没两年的公寓楼房。 他这两年搞装修队，赚了点小钱，全在这套房子上了。 购房的指标，还是加价从人家水泥厂职工手里盘来的。 二舅家住在三楼，陆泽来到门前敲了敲门。 开门的不是二舅，而是二舅妈吴春燕。 陆泽忙喊道：“舅妈，二舅在不在家？” “是陆泽啊，快进来，你二舅应该就快回来了。”吴春燕热情地欢迎道。 陆泽进了门，就见到大表妹徐玲玲正在客厅聚精会神地看电视。 “玲玲，愣着干嘛，表哥来了也不知道喊人。”吴春燕训斥道。 徐玲玲头都没转过来，敷衍地喊了一声：“表哥。” 陆泽见状，蔫坏地问道：“玲玲，期末考试考多少分啊？暑假作业做完了没有？” 小屁孩儿，不懂礼貌，我还拿捏不了你？ “哼。”徐玲玲一听这话，瞬间拉了一张脸，朝着陆泽瞪了一眼表示不满。 “你这孩子，学习不行，一天天的就知道玩。表哥问你话呢，好好回答。”吴春燕丝毫没有听出陆泽的阴阳怪气。 徐玲玲更来气了，电视都不看，直接跑回房间把门重重的一摔，关了起来。 “这孩子，就欠收拾。”吴春燕狠狠地骂道。 虽然二舅妈文化水平不高，但她也和这时代的其他父母一样，希望女儿好好读书，将来有出息。 陆泽笑了笑，劝道：“玲玲还是个孩子，贪玩正常，舅妈你别往心里去。” “不理她，陆泽，晚上在家吃饭，我这就多做两个菜去，一会儿你舅就该回来了。”吴春燕热情说道。 陆泽答应下来，今晚就在二舅家蹭一顿。 不管是二舅家，还是三舅家，这几年伙食都比自己家好。 这两年，陆泽没少到两个舅舅家蹭饭。 俗话说，娘亲舅大。 两个舅舅从小对陆泽就很亲，一直对他很好。 虽然陆泽不姓徐，但他却是老徐家第三代中，唯一的男丁。 尤其是外公徐根有，打小就对陆泽百依百顺，两个舅舅自然不敢造次。 二舅妈在厨房烧着饭，陆泽无聊就随意看看电视，打发时间。 没一会儿就听见开门声，二舅徐大川回来了。 陆泽喊道：“二舅，你回来了。” “哟，稀客啊，你这小子今天怎么有空来了？”徐大川进门见到陆泽就调侃道。 陆泽回道：“二舅，这不是有事来求您帮忙吗？” “我就是个干苦力的，能帮你啥？”徐大川不解道。 陆泽解释道：“二舅，我要开个包子店，门面都租好了，想让你找两个人去拾掇拾掇。” “什么？你开包子店？我没听错吧？”徐大川惊呼道。 陆泽无奈道：“二舅，你别瞧不起人，我怎么就不能开包子店了？” “你哪来的钱开店？” “我前两天买彩票中的，一万多呢。” “真中奖了？钱领到了？你怎么不和你爸妈说？”徐大川急切三连问。 “他们天天发愁下岗的事情，哪有空管我。我就想着开家包子店，以后家里也有个生计来源。” “你赶紧地，别瞎胡闹，回去和你爸妈好好商量。 这么大的事情，是你一个孩子能决定的吗？” “二舅，你别瞧不起人，你当年不也是年纪轻轻地就出来干装修了吗？” “你能和我比吗？你这还在读书呢。”徐大川气不打一处来。 就没见过哪个孩子这么胡来的，那可是一万多块钱呢。 居然瞒着父母，自作主张地开起了包子店 陆泽只能耐心地劝说道：“二舅，我之所以这么做，就是想让我爸妈，还有你们这些长辈们看看，我是真的长大了。 我能够处理很多事情，甚至不比你们大人差。 门面是我一个人租下来的，店铺门头我也找广告公司制作了。 包子店的机器设备，我都去市里采购好了。 现在就差您帮忙找两个师傅去装修一下，就可以开业了。 我虽然是个学生，却独自完成了这么多事情。您再想想看，我是胡闹吗？” 徐大川这辈子，都没有这么惊到过。 这还是自己那三天两头厚脸皮来蹭饭的外甥吗？ 一个还未成年的学生，居然偷偷摸摸地干出这么多事情。 说出去，都没人敢相信。 “不行，我得给我姐说一下，不能由着你胡闹。”徐大川理智地决定道。 陆泽连忙阻拦：“二舅，千万别啊。要说，也要等店铺装修好了再说，到时候给我爸妈一个惊喜。” “我要跟着你胡闹，回头你爸妈非撕了我不可。”徐大川想想都一阵后怕。 这外甥越看越陌生，干的事情更是骇人听闻。 陆泽只能继续劝道：“二舅，你别急，听我说嘛。 首先那些钱，都已经花出去了，包子店不开也得开。 你现在说，和晚两天包子店开业再说，本质上没区别。 其次，我爸妈马上就要下岗，两个人都没收入，天天愁眉苦脸。 这年头，单位肯定是指望不上了，要赚钱还得靠自己。 有外公的手艺，开个包子店既是个不错的营生，也算继承祖业。 辛苦是辛苦点，总比下岗在家坐吃山空好。 就和您干装修队一样，自食其力赚钱，不寒碜。 您说是不是这个道理？” “你小子怎么一套一套的？都哪学来的？”徐大川有些被陆泽说服。 他和弟弟徐小川，就是现成的例子。 自己干装修队，苦是苦了点，但赚的钱，远比在国家单位当大厨的徐小川要多。 而且徐小川和陆泽父母一样，也即将面临下岗的危机。 虽然有大厨的手艺，到哪里都饿不死，但赚钱肯定是比不上自己。 陆泽继续说道：“二舅，我爸妈那个死脑筋，事前和他们商量，肯定行不通，只能先斩后奏。” “这倒是实话，尤其是你爸。我姐夫这个人，哪都好，就是脑子一根筋。 但凡要脑子活络点，现在大小也是个领导了，怎么可能被下岗？”徐大川对陆泽他爹这个正直死板的姐夫，也是相当没脾气。 陆泽点头附和道：“就说嘛，我爹但凡争点气，我大小也是个官二代，用的着这么辛苦开包子店吗？ 所以二舅，这事你一定得帮我。 等包子店开起来，肯定能让他们俩又惊又喜。” “你小子，今天可是给我挖坑来了。 回头你是不一定有什么事，我可是要被你爸妈埋怨死。”徐大川心里已经定了七八分。 陆泽宽慰道：“二舅您放心，我爸妈要是敢咋呼，我就去找外公给你做主。” “行，你二舅我今天豁出去了，就帮你这一回。 我大外甥这么有出息，我这个当舅舅的，也不能不帮一把。 说实话，我挺想看看，你爸见了包子店时的表情，嘿嘿。”徐大川坏笑起来。 陆泽回道：“二舅，其实我也想，嘿嘿。” 甥舅二人，沆瀣一气。 这时，二舅妈吴春燕已经烧好饭，端着几个菜就出来了。 “你俩说啥呢，一脸坏笑的样子。” “吃饭吃饭，吃完再说。”徐大川收起蔫坏的表情，宣布开饭。 第27章 还得是自家人 吃完饭，和二舅约定好，明天下午他就会带人去店里看看。 陆泽回到家，和爸妈交代了一声，说跑二舅家去蹭饭了。 洗了个澡，早早的躺下。 今天这顿折腾，他其实也很累。 尤其是在贸易大市场转一下午，他的腿也有点吃不消。 一觉睡到第二天八点多，陆泽才醒来，就发现自己的小腿肚子微微有些酸胀。 长期缺乏锻炼，猛地一下走路过多，就受不了。 看来，以后每天早上，要起来加强锻炼才行。 身体是革命的本钱，越是年轻，越要打下坚实的基础。 梳洗后，吃了爸妈留的泡饭，陆泽直接打电话给张伟。 “谁啊？”张伟那没睡醒的声音传来。 “我，陆泽，赶紧起来，陪我去拿身份证。” “这才几点啊，就起来？”张伟不爽道。 陆泽直接催道：“太阳都晒屁股了，别睡了。赶紧起来，半小时后在你爸单位楼下碰面。” “真是欠了你的，你小子中午请我吃饭。”张伟无奈道。 陆泽爽快地答应：“没问题，等办完事情，我请你吃饭。” 半小时后，在县公安局楼下，等了有五分钟，张伟才磨磨唧唧过来。 陆泽打趣道：“你个大老爷们，怎么和女孩子似的，这么磨叽？” “滚犊子，我不得刷牙洗脸，吃两块饼干再出门啊。”张伟怒回道。 有他这个大少爷在，办事很方便，没一会儿陆泽就拿到了自己的身份证。 从今天开始，他就是有身份证的人了。 有了身份，就好办事。 第一件事，就是去物资局，找王主任签合同。 他领着张伟，很快来到物资局办公室。 虽然是个女干部，王主任一样有范儿。 一杯茶，一份报纸，悠哉悠哉。 除了手上少了一支烟，妥妥的优秀干部代言人。 虽然门没关，陆泽还是礼貌地敲了敲门。 “王主任，您好！我来找您签合同了。” “小陆啊，你好！怎么，你爸妈没来？”王主任奇怪地问道。 陆泽解释道：“王主任，我爸妈下岗的事情，单位还没公告。 虽然已经基本确定，但毕竟没正式宣布，出来谋生怕影响不好。 所以这店铺，就先用我的身份证签协议。 给您添麻烦了，王主任。” “好吧，那就先这么办。”王主任答应下来。 陆泽当即拿出自己身份证，给王主任去复印一下。 “小陆，上次何局长特意交待，你们家属于双职工下岗再就业，可以给点特殊政策照顾。 所以这第一年，租金给你们减半，半年交一次。 我这里呢，再给你一个月免租期，让你们有时间装修一下。”王主任一边准备协议，一边解释道。 陆泽忙感谢道：“那真是太感谢了，谢谢王主任关照。” “谢我干啥，你们得谢谢何局长。”王主任谦虚道。 她虽然这么说，陆泽可不会当真。 何局长要谢，王主任也要谢，正所谓县官不如现管。 店租原先租金是300元每月，减半后就是150，半年房租加一个月押金，一共交了一千多块钱。 陆泽把钱交上，在王主任的指引下，签好租赁协议。 协议直接签了三年，然后领了店铺钥匙。 走之前，他硬给王主任塞了200块钱红包。 虽然对方假意推托了两下，但最后收下时，明显可以看出，她的心情甚是开心。。 王主任放话，以后但凡有事，可以直接来找她解决，这就是现管领导的底气。 陆泽拿着协议，领了钥匙，心里一阵感慨。 未来三年，这家店的使用权就属于自己了。 现在这个时代，自己又是如此年轻，办点事情真心不容易。 尤其是从0到1的过程，甚是艰难。 人人都知道，第一桶金最难赚。 赚到了第一桶金后，有了足够多的资本，以后用钱生钱，就简单多了。 陆泽彩票中的那一万多块钱，压根算不上真正意义上的第一桶金。 勉强也就够把包子店开起来而已。 父母如果真想开包子店，找亲戚朋友借一借、凑一凑，也能弄到这笔启动资金。 现在的关键，还在于怎么通过这家包子店，赚到真正意义上的第一桶金。 这就要靠陆泽之前，费心费力写的那些商业策划方案了。 陆泽找了家小饭店，点了三菜一汤，请张伟吃了顿午饭。 吃完饭，打发张伟回家补觉，自己则跑去二舅家等他。 今天和他约好，会带工人去店里看看。 一直等到三点多，陆泽在二舅家沙发上都快睡着了，才见他带着两个小弟回来。 陆泽抱怨道：“二舅，你怎么回来这么晚啊？” “急什么？我一干完活就往赶了。”徐大川没好气解释道。 陆泽立马给三人倒了杯水喝：“二舅，店铺钥匙我已经领到了，随时可以进场装修。” “行，让我们喘口气，一会儿就去现场看看。”徐大川答应道。 歇了十来分钟，徐大川就跟着陆泽骑车朝店铺而去。 陆泽用钥匙打开卷闸门，整个店铺内部情况，出现在几人眼前。 这一排临街的商铺，也是物资局前几年集资建房的时候造起来的。 楼上就是物资局职工集资的公寓，楼下是商铺。 这里原来是物资局的仓库楼，拆了重建，就成了现在这般模样。 因为不算什么特别繁华的地段，加上这商铺的门面也不是很大气。 所以建成好几年，大部分都没人租用过，店铺内部仍然很新。 一进门，徐大川就夸道：“嘿，这店铺可以啊，后面居然还有个隔间。” “二舅，这个隔间正好可以当做储藏室和操作间，和面、绞馅儿、煮豆浆，都可以在里面完成。 所以，这里间也要多布两条线路，插座多给安装几个。 店里的日光灯，给我多装两个，搞的亮亮堂堂的。 最后，就是这墙，有多白给我刷多白。”陆泽仔细交待道。 徐大川不屑道：“不用你说，我搞装修多少年了，还能不知道这些？” “二舅，你看这装修大概要几天啊？”陆泽问道。 徐大川琢磨片刻后回道：“我现在就去买涂料。 老五，你去买一卷电线，4个长日光灯，再多买几个插座。 然后再去买几根水管，几个水龙头，先把店里的水电给做了。 老三，你去把家伙儿事都拿来。 咱们今天就开干，这点小活，两三天就够了。” “太好了，二舅。晚上我多买俩菜，让舅妈做点好吃的，回头给你们送来。”陆泽开心地说道。 关键时候，还得是自家人靠得住。 不仅不用担心会坑你，反而处处会替你着想。 二舅他们今天就打算开工，也是为了赶进度，让包子店尽快开张。 这要换外人，就这点小活儿，拖你个十天半个月的，都很正常。 一个小时后，徐大川带着两个小弟，正式开工，先布起了电线。 开包子店，又不是自己家装修，走的都是明线。 横平竖直，把电线用线槽管固定在墙上，再在对应的位置，安装好插座即可。 见他们忙活起来，陆泽也帮不上，于是就和二舅打了个招呼，去对面菜场买点菜。 买了一只土鸡，几条小的昂刺鱼，再切了两斤猪肉，一些蔬菜。 来到二舅家，把菜都交给舅妈。 陆泽还想去厨房，帮舅她打个下手，结果被赶了出来。 舅妈的说法是，大老爷们都是做大事的，怎么能下厨房。 这个来自农村的妇女，有着自己朴素的坚持。 舅妈虽然不是大厨，但做点家常菜速度很快，没多久饭菜就都做好了。 一只土鸡，两种做法，一大半红烧，一小半炖汤。 鸡汤里还放了几片香菇，那浓厚的香味，只有纯正的土鸡才能有。 雪里红咸菜烧昂刺鱼，青椒炒肉片，芹菜炒香干，茭白炒肉丝，清炒空心菜。 做了七八个菜，个个色香味俱全。 二舅长年在工地干活儿，舅妈也常给他送饭送菜，因此家里备了不少不锈钢饭盒。 拿饭盒，把这些饭菜都装上，陆泽骑了车，就往店里送去。 到店里时，二舅他们已经把日光灯都装好了。 虽然外边天色已暗，但店内却照的亮亮堂堂。 包子生意，需要起早贪黑，所以照明必须要保证。 陆泽把饭菜一放，跑到不远的小卖店，买了几瓶冰啤酒，给自己也拿了瓶健力宝。 店里也没有桌子，就把两个小凳子合并在一起，把菜放在凳子上，几人席地而坐，准备开吃。 徐大川看见今天的菜，大笑道：“哈哈哈，老三，老五，我这外甥讲究吧？” “呵呵，大川哥，外甥随舅舅嘛。你们老徐家，个个都仁义。”老三一口冰啤酒下肚，顿觉浑身酣畅，看见丰盛的酒菜，当即夸赞道。 今晚的酒菜，确实很够意思。 也不枉费二人跟着徐大川，加班加点的忙活。 好酒好菜供上，二舅这个带头大哥，也显得有面子。 关键时候，还得是自家人向着自家人。 第28章 摊牌 第二天，徐大川带着两个小弟，拿着腻子修补完墙面，然后就开始刷白涂料。 就在昨晚，简单的水电工程，就已经完成。 回头在小隔间，再安两个大水槽，操作间就完事了。 今天先刮上一遍涂料，等明天彻底干透，后天再刮上一遍，装修就彻底完工。 店铺装修，显得干净就行，没必要搞的太细致。 今天陆泽吃完早饭，刚打算出门，就接到了天宏广告的设计师何青打来的电话。 他之前就交代过，如果要联系自己，大概就这个时间打电话过来合适。 对方已经完成了设计稿，今天就可以来县里拿给陆泽看，顺便量一下门头的尺寸。 倒不是县里广告公司不会做门头，而是他们不够专业，做的门头太丑。 开店，门面功夫非常重要，直接决定了客人对你的第一印象。 所以陆泽才花高价，去市里设计定制。 陆泽告诉了何青地址，让她到了县里后，直接来店里碰头。 上午快11点，何青直接叫了个三轮车，把她送到店里，见到了陆泽。 “何设计师你好，你来的真快。”陆泽见到何青，惊讶对方赶来的速度。 何青笑道：“陆先生，我早点赶来，就能尽快赶回去，帮您把门头做出来嘛。” “谢谢您，费心了。”陆泽谢道。 何青接着道：“陆先生，这是设计稿，一共设计了三种方案，您看看哪个比较满意。” 说着，把一个本子递给了陆泽，上面打印着包子店logo、vi应用以及门头的设计方案。 陆泽仔细查看起来，从几个方案中可以看出，何青还是费了不少心思的。 三个方案，看上去都很有大品牌的感觉。 起码这个招牌做出来，在县里绝对是独一份的。 陆泽夸赞道：“何设计师非常专业，三个方案都不错。” “哪里，陆先生您喜欢就好。 实不相瞒，这是我工作后接手的第一个案子，所以就多花了点心思。”何青谦虚地回道。 陆泽回应道：“三个方案都不错，但我还是喜欢第二套方案。 因为这个设计，更卡通一些。 这种偏可爱的设计风格，用在食品的品牌上，非常适合。” “好的，陆先生，那就定第二套方案。 我测量一下门头的尺寸，下午赶回去，尽快帮你安排制作。”何青开心地应了下来。 于是陆泽配合她，把门头尺寸量好。 人家大老远来一趟，不能让人饿着回去。 于是陆泽请她吃了顿午饭，这才把对方送到了车站。 上车前何青承诺，三天后就可以来安装。 陆泽一想，时间刚好，店里那会儿正好能全部装修完。 把人送走后，陆泽又返回店里，顺便给二舅打打下手。 三天后，何青如约带着两个安装工人，搭乘一辆小货车，再次来到店里。 就在昨天，店里不仅全部装修完成。 而且，陆泽在贸易市场采购的机器设备和物资，也都安排货车给送来了。 陆泽还买了两张大的面点案板台，里间外间各放一张，和面、擀皮、做包子时使用。 然后就是门口，摆了张长木桌，上面还用钢化玻璃，做了个隔断，充当收银台。 等何青安排工人把门头安装好后，陆泽让他们用一块红布把门头遮了起来。 等到正式开张那天，鲜花鞭炮安排上，再揭牌，显得更喜庆一些。 同何青结算了尾款，并委托她找人帮忙注册商标，这才把人送走。 包子店至此，就算是彻底筹备完成。 陆泽把卷闸门锁上，朝家里骑去。 一切尘埃落定，今天是时候和父母摊牌了。 回到家，父母都还没回来，这两天也不知他们在忙什么。 早在两天前，食品公司就正式张贴了公告，下岗人员名单，都写在了上面。 食品公司两百多职工，90%都被强制下岗。 其中就包括陆建军和徐芳萍，而苏槿一的父母，也同样在名单之上。 正式公告贴出，职工们不再心存幻想，纷纷自谋出路。 有的想摆个地摊，做点小生意，有的则选择去沿海城市打工。 这年头，大多数人连躺平的资格都没有。 生活、家庭的压力，让大家只能选择负重前行。 父母没回来，于是陆泽先从冰箱拿了点菜出来，开始准备晚饭。 反正今天是要让他们大吃一惊的，也不介意再露一手厨艺给他们看看。 陆泽焖好米饭，抄了好几个菜，等了有十来分钟，陆建军和徐芳萍才姗姗来迟。 见到一桌子菜，徐芳萍都懵了：“儿子，这都是你做的？” “当然，爸，妈，快去洗把脸，我们先吃饭。”陆泽点头回应道。 陆建军还没反应过来，被徐芳萍拉着去洗手洗脸。 二人回到桌前，拿起筷子端起碗，仍是不敢相信。 陆泽直接催道：“快尝尝味道，看看我的手艺行不行。” 番茄炒蛋，肉沫茄子，红烧冬瓜，几个家常菜做的色香味俱全。 前世作为餐饮大佬，陆泽自然很懂吃，也知道怎么做菜好吃。 徐芳萍几个菜都尝了一遍，虽然不如自己手艺好，但已经很不错了。 她开口问道：“儿子，味道可以啊，你是啥时候学会做饭的？” “经常去蹭饭时，和二舅妈学的。”陆泽找了个很好的借口。 陆建军眉头一皱，训道：“不好好学习，天天研究做菜有什么出息，以后还打算当厨子啊？” 搁以前，陆泽肯定被他爹这话噎的不敢吱声。 他刚要回应，就被徐芳萍抢先了：“陆建军，你什么意思？厨子怎么了？厨子手艺好，不比你们读书人差。” 老徐家祖传的大厨手艺，陆建军居然敢瞧不起厨子，徐芳萍很不高兴。 “就是，三百六十行，行行出状元。 再说我就是做顿饭，孝敬你们一下，老爸您可别上纲上线。 像我这么懂事，别的家长开心还来不及呢。”陆泽跟着附和道。 陆建军这下反倒被噎的哑口无言，只能狠狠地扒了两口饭，干嚼解气。 吃完饭，徐芳萍刚打算收拾碗筷，就被陆泽拦住。 “妈，先别忙活收拾，我们坐下聊聊。” “说什么？”徐芳萍一脸不解。 陆泽缓缓地说道：“ 爸，妈，我长大了，家里有什么事，我也有权知道。 这段时间，我知道你们俩都在为下岗发愁。 现在下岗已成既定事实，你们以后有什么打算？” 陆建军刚刚的气还没顺，见陆泽还乱打听，正好借题发挥：“小孩子管那么多干嘛？读好你的书就行。” 又是熟悉的感觉，又是熟悉的话术。 【好好读你的书，大人的事情少管。】 多少父母都是这样和孩子沟通，却不知会把孩子越推越远。 等孩子长大，又要怪孩子和自己不亲近，不孝顺。 陆泽苦笑一下，掏出前几天办好的身份证，往桌上一放，直接摊牌。 “爸，我也是有身份证的人，不是孩子了。” 第29章 惊吓惊喜 徐芳萍一见陆泽的身份证，惊呼道：“你啥时候办的身份证？” 陆泽望着老妈，戏谑地回道：“我不止办了身份证，我还办了很多事情。 先别管我，先说说你们。 下岗后，想过以后做什么吗？” “唉，怎么可能没想过呢？ 我和你爸这段时间，夜不能寐，想的头发都白了。”见儿子一直追问，徐芳萍感叹道。 见老婆唉声叹气，作为家里的主心骨，陆建军必须要给家人信心： “这年头干什么都难，一时半会儿想不到也正常。 回头再打听打听，看有没有别的工作机会。 实在不行，我也南下打工去。 只要肯干活，人还能饿死？” “老陆，一把年纪了，还打什么工啊？”说着，徐芳萍眼泪都流下来了。 她舍不得丈夫出去打工，先不说身体吃不吃的消，光是一家人即将分离，就让她难以接受。 陆建军见到老婆哭泣，此时却只能沉默不语。 一辈子要强的他，有一种深深地无力感。 是他没文化吗？ 不是，他的文化水平，可能比很多县领导都高很多。 是他没工作能力吗？ 也不是，在单位多年，几乎年年拿优秀先进，什么事都做的有条不紊。 可偏偏命运，总喜欢和善良而努力的人开玩笑。 其实，陆建军一辈子，都没想明白一个道理，那就是选择比努力重要。 这世道，原本就不是你有才华、有能力，就一定能过的好。 方向错了，再努力也于事无补。 在体制内，在国营单位，就要想方设法往上爬，光是努力工作，没有毛用。 见父母面露苦楚，陆泽于心不忍。 他不再藏着掖着，直接摊牌道：“老爸，老妈，车到山前必有路。要不，咱们开个包子店吧。” “包子店？你说开就能开啊？ 店铺呢？本钱呢？你知道怎么做生意吗？” 陆建军质问般地怒吼，好似要把最近的苦闷，都发泄出来。 生活的困苦，真的会摧毁一个人的所有自信。 再骄傲的人，面对生活绝境，都会变的敏感、易怒、多疑。 如同一只受伤的困兽，外表再狰狞，也不过是在掩饰自身的惶恐。 前世的陆泽很不理解，但此时却能感同身受。 对于老爸的怒吼，他若无其事。 陆泽淡定地回道：“爸，别激动。其实，我已经开了一家包子店了，就等你们俩去接手就行。” “你说什么？”陆建军惊地站了起来。 徐芳萍也瞪大了眼睛，死死地看着自己儿子，不敢置信。 这还是自己那讷口少言的儿子吗？ 陆泽劝道：“爸，妈，别激动。 你们骑车跟我来，到店里我再和你们解释。” 说着陆泽就转身出门，领着父母朝店里骑去。 言语解释再多，不如让他们亲眼看见。 来到包子店，拉开卷闸门，把日光灯全打开。 一家全新的包子店，出现在陆建军和徐芳萍眼前。 二人目瞪口呆的看着这一切，完全无法接受。 陆泽就说了一句：“爸，妈，以后这里就是咱家的包子店。” 这件事，对父母来说过于震惊，需要给他们点时间，消化消化。 陆建军和徐芳萍，一会儿去里间看看，一会儿又跑出来瞧瞧。 两口子现在，不知道是该惊喜，还是惊吓。 陆建军毕竟是一家之主，提前回过神来：“陆泽，这店到底怎么回事？你哪来的钱开店？” 徐芳萍也担心道：“儿子，你没干什么犯法的事吧？咱家穷归穷，可不能搞歪门邪道。” “爸，妈，放心，我知道好歹。 开店的钱，是买彩票中的，还是一一姐帮我抽的奖。 不信，你可以去问她。 店里装修，也是二舅帮忙弄的。 最近见你们老为下岗的事发愁，所以我就开了这家包子店。 虽然辛苦了点，家里也算有个营生。 租店，采购设备，装修，定制门头，都是我一手操办。 怎么样，你们儿子能干吧？”陆泽耐心解释道。 陆建军训斥道：“胡闹，这么大的事情，你也不和我们商量一下，怎么就擅自做主了？” 徐芳萍符合道：“是啊，儿子，说开店就开店，你这也太胡闹了。” “爸，妈，我做这么多，就是为了向你们证明，我是真的长大了。 而且，我真不是胡闹。 开包子店，是我深思熟虑后才决定的。”陆泽继续解释着。 陆建军气急骂道：“混账，你真是越来越无法无天了。 你一个学生，什么社会经验都没有，能懂什么生意？ 开店这么大的事情，都不商量一下。 家里现在有多困难，你知道吗？” 大多数父母就这样，除非你做到了他们永远无法企及的成就，否则，他们永远不会把你当回事儿。 “爸，你先别着急骂，听我慢慢说，” 安抚住老爸，陆泽把包子店的构想，一五一十地解释了一遍。 听着听着，陆建军和徐芳萍发现，儿子说了很多自己听不懂的词汇。 而且开包子店这件事，他说的井井有条，听上去真不像是瞎胡闹。 而且听着儿子的分析，二人心里渐渐认同起来。 不过，两口子看陆泽的眼神，却越来越陌生。 要不是模样没变，他俩都怀疑这不是自家的亲儿子。 谁家儿子读高中时，能干出这么多事情？ 明明前段时间还挺正常的，怎么突然间就像换了个人似的？ 陆泽费了半天口舌，从投资成本，到生意模式，从标准化，到品牌化，把父母二人说的目瞪口呆。 “老陆，你听懂了吗？”徐芳萍拽了拽陆建军的袖子，悄悄问道。 “这有啥不懂的，还不都企业管理那一套嘛。”陆建军在老婆面前，必须要强撑面子。 虽然陆泽说的很多词汇，他连听都没听过。 父母的反应，本就在陆泽的意料之中。 当没办法讲道理时，就说一些故作高深的东西，尤其要拽点专业词汇。 对方听懵后，不自觉的就会形成被专业碾压的自卑心理。 这时候，再讲道理就容易多了。 迫于无奈，陆泽只能用上点销售心理学的技巧。 他进一步劝道：“爸，妈，包子店都已经弄到这个地步，不做也得做。 虽然辛苦，但肯定是个好生意。 咱们准备一下，选个好日子，就可以开张了。” “老陆，你怎么说？”徐芳萍别看平时很强势，一遇到大事，还是找陆建军拿主意。 “都已经这样，还能怎么办？只能先把店开起来再说。”陆建军无奈道。 两口子今天受到的冲击实在太大，一边是惊吓，一边还隐隐有些惊喜。 惊吓，是因为这一切都是儿子偷偷弄出来的，完全把他们蒙在鼓里。 一个高中生，悄摸地干出了这么多事。 换他们自己来，都不一定有这么大的勇气。 惊喜，则是因为有了一个新的营生，暂时不用受下岗失业的焦虑折磨。 虽然开包子店，和以前在国企上班相比，不算太体面。 但好歹是自食其力，站着赚钱，不寒碜。 不过，陆建军两口子都没做过生意，对包子店的未来，难免会有种不确定的忧虑。 见父母虽已接受现实，但仍然忧心忡忡。 陆泽忙鼓舞士气：“哈哈，老爸，老妈，放宽心。 不就是个包子店吗？ 咱家三个聪明人，还怕这个小生意？ 以后老爸负责采购，老妈负责做包子，我负责销售。 咱家的幸福生活，自己用双手创造。” 听着儿子的豪言壮语，陆建军和徐芳萍心里一阵心潮澎湃。 虽然依旧无法心定，但多少对以后的生活，有了一丝盼头。 第30章 气氛小组 店门一关，陆泽一家人打道回府。 一路上，陆建军和徐芳萍都在思考，这个生意到底该怎么做。 包子店已成既定事实，那就要想办法去做好，两口子都这么想着。 一进家门，陆建军就拉住了陆泽：“儿子，你说说看，包子店先从哪里着手？” 之前在店里受到的冲击过大，他下意识地，想先听听陆泽的主意。 “老爸，你得先去找小叔，商量一下面粉采购的事情。”陆泽回应道。 陆建军兄妹四个，他排行老三。 下面还有个弟弟陆建邦，就是陆泽嘴里的小叔。 陆建邦，在面粉厂担任销售科科长。 虽然单位效益也很一般，但好歹算是刚需企业。 即使也有部分职工下岗，但也不会轮到陆建邦这个科长。 家里开包子店，以后对面粉自然会有大量的需求，所以这事还得找到小叔帮忙。 陆建军一听，浑身变扭起来。 家里兄妹四个，当年他学习最好，可偏偏赶上个学习无用的时代。 现在，反而算他混的最差。 陆建军要强，平常遇到事情，都不愿意去麻烦自家的兄弟。 陆泽见老爸那犹豫不决的样子，马上明白过来。 老陆家的氛围，还真不如老徐家团结。 陆泽的爷爷奶奶，其实都是工人出身。 但老陆家，却像一个很典型的小农意识的大家庭，个个都势利的很。 问题的根源，还在于爷爷奶奶对待几个孩子时，非常偏心眼儿，一碗水端不平。 虽然这样评价长辈不好，但不管是老妈徐芳萍，还是陆泽自己，都对老陆家都没啥好印象。 陆建军因为混的不好，在老陆家很没地位，连带着徐芳萍和陆泽也一直不受待见。 陆建军这一辈，有姐弟四个。 陆建军除了陆建邦这个弟弟，上面还有一个大姐和二哥。 也就是陆泽的大姑陆秀梅，和二伯陆建国。 只有小叔陆建邦和陆泽他们家走的近一些。 大姑和二伯家，平常根本不来往。 没办法，人两家都是领导干部家庭。 不仅瞧不上你老三家，还成天担心你家会有什么事，去找他们添麻烦。 老妈徐芳萍就老说，别看你们老陆家表面光鲜，好像个个有出息。 论亲情，比我爸这个厨子带出来的孩子，可差远了。 所以对陆泽让自己去找弟弟帮忙，陆建军十分不得劲。 虽然弟弟陆建邦和自己挺亲近，但求到他头上，自己这个做哥哥的，多少还是会丢面子。 万一这事，传到了老陆家其他人知道，他就更是一万个不愿意了。 见老爸正为这事变扭，陆泽只得劝上两句：“老爸，小叔对咱家一直都不错，该找还得找。 没必要放着现成的资源不用，和钱过不去。” 因为年纪接近，陆建军从小就一直带着弟弟陆建邦一起玩儿。 长大后，两兄弟自然也走的近，两家关系一直很好。 要不陆飞那小胖子，整天来陆泽这里蹭电视呢。 小叔这面粉厂销售科科长的现成资源，不用天打雷劈。 “行，那我明天就去一趟你小叔家。”陆建军仅迟疑了片刻，就点头答应下来。 他把心理包袱全都卸下，面子丢了不要紧，这个家不能倒。 包子店，是家里唯一的希望，绝不能有任何闪失。 徐芳萍问道：“儿子，那我做什么？” “老妈，你可是产品总负责人。这两天，得抓紧把包子都研发出来。”陆泽嘱咐道。 徐芳萍很是不解：“包子有什么好研发的？来回不就那几种馅儿吗？” “老妈，咱家的包子店，如果想生意好，可不是那么简单。 首先，包子的花样，一定要多。 猪肉馅，香菇青菜馅，梅干菜肉馅儿，香辣粉丝馅，豆腐馅。 还有豆沙馅儿，芝麻馅儿，酸豆角馅儿，咸菜馅儿，光这些，都够你忙活的了。”陆泽举例解释道。 徐芳萍都听懵了，老徐家做包子几十年，都没听说过包子，居然能有这么多种馅料。 她担心地问道：“儿子，包子店一下弄出这么多种馅料，能卖的完吗？” “老妈，咱家的包子店，一开始就是要以花样多，去赢得口碑。 花样虽然多，但客人的口味喜欢，肯定也不一样。 加上人人都愿意尝个鲜，不愁卖不完。”陆泽宽慰道。 徐芳萍将信将疑地答应下来，她已经在思考，这么多种馅料，该怎么准备。 她打算明天就把各种原材料买齐，试着做一下。 “老妈，包子店靠您和老爸两个人不够，咱们还得再招两个人帮忙。”陆泽又说出个建议。 徐芳萍急了：“一个小包子店，要那么多人干嘛？你当多大生意呢？” “老妈，老爸要负责和面，拌馅料，就您一个人做包子。 你就算累死，一天才能做几个啊？ 肯定要找两个人，帮您一起做包子的。 这还只是刚开始，以后生意好了，还得继续招人。”陆泽耐心地解释着。 徐芳萍理解不了：“招两个还不够，你还想招多少啊？” “走一步看一步吧，看以后生意好坏再说。”陆泽回应道。 徐芳萍想了想，犹豫地问道：“要不，把三舅妈请来帮忙？正好她也下岗在家。” “老妈，一开始别找自家人来帮忙。 虽然三舅三舅妈，都对我很好，但生意的事情，最好不要让自家人过早参与。 一个不好，就容易伤感情。 等以后包子店走上正轨，三舅妈要是愿意，再邀来店里帮忙。”陆泽忙阻止道。 陆建军立即附和道：“儿子说的对，一开始别找自家人帮忙。 别回头亲人变仇人，就不好了。” 徐芳萍点点头：“行，那我在公司找两个熟人帮忙吧。 反正现在大家都下岗，在家待业，有工作也不挑。” “老妈，先别和她们提来店里上班的事。 就说，先请她们来帮两天忙。 能不能留用，观察几天再说。 别回头惹来的都是麻烦。”陆泽叮嘱道。 徐芳萍不屑道：“这我还能不知道？你妈我又不傻，是不是实诚人，我一看就明白。” “是，是，老妈你最精明了。”陆泽只能敷衍地夸一句。 第二天，陆建军和徐芳萍二人，为包子店的事情，各自张罗起来。 而陆泽，今天要为包子店开业，进行第二步关键计划。 那就是要照搬后世那些网红美食店的套路——码人。 开实体店，人气很重要。 店里有人气，就会有更多客人，因为好奇被吸引过来。 向路人展示一个店的人气，最好的办法，就是让你的店铺门口，排起长长的队伍。 队伍越长，越显得人气很旺。 后世无数网红美食店，开业的时候，都会请很多托儿，假装成客人在门口排队。 奶茶店、面包店、咖啡店、火锅店，但凡在网上被热炒的品牌，无不是用这种操作，拉升人气。 虽然后面很多网红店都被曝光，雇了很多拖儿排队，可那又如何？ 自古真情留不住，唯有套路得人心。 无论之前被多少网红店用这种套路骗过，只要有新店开业时排了长队，大家还是会去跟风。 客户就吃这一套，屡试不爽。 就连号称咖啡店行业的老大的星爸爸，都有气氛组撑场子。 这年头要码人，陆泽也只能找自己的同学们帮忙。 毕竟98年，群众演员稀缺，找排队党可不容易。 张伟他们三个死党，肯定靠不住，一个比一个能睡懒觉。 现在放暑假，想把同学们召集起来，也不容易。 陆泽平常也就和张伟他们一起玩，其他同学家里的电话，都没留一个。 看来，这事还得去找张伟的梦中情人——班长江楚婷帮忙。 江楚婷身为班长，手里肯定有同学们家里的电话。 陆泽突然发现，自己连班长大人的电话都没有。 他突然对自己很无语，上辈子真是年轻不懂事，班上最大的二代，都知道巴结一下。 班长江楚婷，他爹现在可是常务副县长，过两年就会转正。 陆泽依稀记得，重生前好像听哪个同学说过，江楚婷他爹后来调到了市里当领导。 班长大人，才是妥妥的大腿，成功的捷径。 自己有空得鞭策一下张伟，让他加把劲，勇敢追求幸福。 江楚婷这条大腿，可不能便宜了外人。 一事不烦二主，还是直接找张伟吧。 让他把江楚婷约出来，商量一下找同学们帮忙搞气氛的事情。 于是，陆泽立即给张伟打电话，惊扰他的美梦。 毕竟，成立气氛小组这件事，是当务之急。 第31章 行走的荷尔蒙 没错，还是一中门口的胖子小吃店。 陆泽，张伟，还有班长江楚婷，三人坐在一张小桌子上，大快朵颐。 今天陆泽请客，光硬菜就上了三四个。 一边吃，陆泽一边把事情说了出来。 陆泽请求道：“班长大人，这次就拜托你了。” “陆泽，我只能尽量去邀请，可不敢保证，一定能拉来多少人。”江楚婷听后，心里也是没底。 陆泽忙嘱咐道：“班长大人，您可以告诉大家，只要愿意来，我请大家免费吃包子。 而且可以告诉大家，只要每天早上帮忙来排队，还可以领两块钱辛苦费。 每天都有，绝不让大家白忙活。” 重赏之下必有勇夫，两块钱对现在的大部分学生来说，绝对有吸引力。 而且，还能免费吃包子，相信会有不少同学，愿意来帮忙。 “你这行不行啊？别回头钱没赚到，还给同学们贴了不少。”江楚婷怀疑地问道。 陆泽坚定地回道：“放心，必须行，肯定亏不了的。” 后世无数网红店验证了的顶级套路，怎么可能不行？ 就没听说过请气氛小组，会亏钱的。 陆泽甚至都担心，万一气氛小组的营销效果太好，店里产能却跟不上。 回头店里包子不够卖，岂不是要被迫启动饥饿营销模式？ 这种情况，陆泽可不想看到。 “好吧，既然你豁得出去，那我就尽力吧。 回头人来的太多，你可别怪我。”江楚婷很无奈，只能把话说在前面。 陆泽当即感谢道：“得叻，班长大人如此仗义，回头陆某人必有重谢。” “用你说，婷婷当然很仗义了。”张伟抓住机会，就硬舔了一口。 “张伟，你够了啊！说了多少次，不要直接喊我婷婷。”江楚婷气鼓鼓地凶道。 张伟嬉皮笑脸地说道：“咱们都这么熟了，喊婷婷不是显得亲切么。” “谁和你熟啊，我们只是普通同学关系，你少套近乎。”江楚婷怒目而视地反驳道。 张伟嘿嘿两声，掩饰了一下自己的尴尬。 落花有意，流水无情。 张伟舔着脸硬上，是个人都会反感。 什么烈女怕缠郎，那都是故事里骗人的。 除非没的选，否则在现实中，几乎没有任何操作性。 男女之间，只有一见钟情和门当户对，很少有第三种可能性。 对张伟这家伙，陆泽决定找机会提点几句。 吃完饭，和江楚婷约好了日子。 开业前一天，她会把同学们都召集到包子店，提前进行气氛小组培训。 事情谈完，陆泽和张伟就把江楚婷送回了家。 然后陆泽就带着张伟，一起去找县里的广告公司，帮忙制作包子店的招牌和品牌介绍的告示牌。 招牌上，会写清楚店里都卖哪些包子，分别都是什么价格。 就悬挂在收银台上方，客人买的时候，可以一目了然地看见。 至于品牌介绍告示牌，则是陆泽的另一个骚操作。 想要规模化、连锁化，怎么能缺了品牌包装？ 一个好的品牌，都会有自己的品牌文化。 包含品牌形象、文化内涵、市场定位等等。 甚至再夸张点，还会加上企业额的责任、使命和愿景。 品牌文化的核心，就是文化内涵。 具体而言，就是其蕴涵的深刻的价值内涵和情感内涵。 也就是品牌所凝炼的价值观念、生活态度、审美情趣、个性修养、时尚品位、情感诉求等精神象征。 当然了，这些都是世界500强的大企业们，追求的东西。 作为一家小包子店，没必要搞的那么高大上。 对此，陆泽早就有了自己的算计。 “陆泽，你和苏槿一处的怎么样了？”张伟骑在陆泽右手边，突然开口问道。 陆泽反问道：“咋了？突然问起这个，羡慕了？” “嘿嘿，你说我和婷婷，关系怎么才能更进一步？”张伟有些不好意思地问道。 前面吃饭时，见他硬舔，就很是不屑。 现在看他不争气的样子，陆泽更是一阵来气：“张伟，有句话不知道你听没听过？” “什么话？”张伟满脸疑问。 陆泽鄙视道：“舔狗是没有好下场的。” 虽然是第一次听到“舔狗”两个字，但对其代表的深刻内涵，张伟莫名地瞬间顿悟。 “嘿，你骂谁呢？”张伟愤然怒道。 陆泽波澜不惊地回道：“我不是骂谁，我只是在陈述一种社会现象。舔狗，舔到最后一无所有。” “你丫的，至于说的那么严重吗？”张伟半信半疑地的质问道。 陆泽反问道：“你以为呢？” “追女孩子，不就是应该坚持不懈么？ 精诚所至，金石为开。 时间久了，婷婷自然会明白我的心意。”张伟依旧自我陶醉。 陆泽当场虾仁猪心：“你这就叫感动自己，恶心别人，屁用没有。” “那你说，怎样才有用？”张伟怏怏不乐地喊道。 陆泽没有直接回答，反而问道：“你觉得江楚婷，是个什么样的女孩儿？” “漂亮，有气质，聪明，学习好，还有就是家里条件挺好的。”张伟想了想后，弱弱地回道。 陆泽笑了：“呵呵，你牛批。 她那家庭条件，仅仅是挺好的？ 你说了半天，都是表象。 而本质上是，江楚婷是个处于金字塔顶端的女孩儿。 你觉得，以她的条件和眼界，会瞧得上舔狗？” 如果说何峰张伟他们，是二代中的混子，那江楚婷就是二代里的精英。 二代们通常只有两种情况，要么贪图享乐，一事无成。 要么就是追求更加卓越，依然是社会精英。 而江楚婷，就是属于后者。 成绩优秀，说明她很自律。 加上不凡的家庭背景和耳濡目染的见识，她的眼界肯定是非同一般。 张伟拿对付普通女孩子都不一定管用的方法，去追江楚婷，她不嫌弃才怪。 张伟愣住了，他从没有往这个方面想过。 这也不怨他，如今互联网还未普及，一个高中生能有多少见识？ 哪怕他是个二代，现在也依然青春懵懂。 “那该怎么办？”张伟焦急地问道？ 陆泽笃定地回道：“想让江楚婷这样的女孩儿高看一眼，除了自己变得优秀外，别无他法。” “啊？这不是为难我么，我连考试都要抄你的，学习我可真不行。”张伟哭丧着脸说道。 陆泽苦笑道：“谁和你说，只有学习好才叫优秀？” “难道不是吗？学生不比成绩，还能比什么？”张伟疑惑道。 陆泽举例回道：“比帅，比才艺，比特长，比身家背景，比处事能力，能比的多了去了。” “比帅，我自己倒是有信心，可是婷婷对我没感觉啊。”张伟感叹道。 陆泽一阵鄙夷：“你少来，长得还没我好看，你哪来的自信？” “嘿嘿，咱俩差不多帅，不分伯仲。”张伟对自己的颜值，很不客观。 陆泽用力一蹬，骑出去老远，只留给他一句话：“懒得理你。” 要再过二十年，像张伟这么臭屁的男人，分分钟被女拳选手喷成普信男。 “你别急着走啊，再给我出出主意。”张伟急忙追了上来。 陆泽打趣道：“你帅就够了，还需要出什么主意？” “要是一般的女孩子，我帅肯定就够了，可婷婷她不吃这套啊。”张伟无奈道。 看着张伟对自己的颜值心里没点数，陆泽真想给他两拳。 “谁说江楚婷不吃这一套了？你如果帅成f4那样，她肯定得高看你一眼。” 张伟不解地问道：“f4是谁？” “最后一个直男天团，个顶个的帅气。 这些，都不重要。 但你要搞清楚，江楚婷对你不感冒，只能说明一件事。 那就是你帅的不够，懂？”陆泽直指事实本质。 男女都一样，只要颜值到位，没什么是不可以妥协的。 男生如果足够帅，那智商再高、再理智的女性，也会犯花痴。 张伟很茫然，他一直都觉得自己挺帅的。 他郁闷地问道：“既然不能靠颜值取胜，那还有别的办法没？” “有啊，那就要看你擅长什么了？”陆泽回答道。 张伟一番思索后说道：“打游戏？踢足球？看小说？搞笑？ 除了读书，我擅长的可多了。 可这些也不行啊。” “别拿爱好当特长，更何况你说的那些，水平都样样稀松。 你得专注做一件事情，做到远超一般人的卓越水平，才能让江楚婷对你另眼相看。 专注的男人，才最有魅力，明白吗？”陆泽打击道。 张伟灰心丧气道：“怎么这么难啊？” “没办法，谁让你的目标过于优秀呢。”陆泽表示无能为力。 张伟愤愤不平：“不对啊，你不也普普通通的么，为何就能和苏槿一打的火热？” “我既成熟稳重，又风趣幽默，还是即将创业的有为青年。 对女生来说，毫无抵抗能力，简直就是行走的荷尔蒙。 我这套。你学不来的。” 陆泽又是一阵加速，留张伟独自在风中凌乱。 第32章 法不轻传，道不贱卖 陆泽和张伟二人，来到县里唯一的彩虹广告公司。 说是广告公司，其实就是一个小广告店。 只能做点普通的牌匾，招牌，海报，横幅之类的。 交了二百块钱，把自己要做的包子店的产品价目表和品牌介绍的内容，给了广告店老板。 陆泽把招牌的要求、规格都讲清楚，做起来应该毫无难度。 店老板当场承诺，后天就可以去安装。 办完正事，陆泽又被张伟拉去了刘川家的街机游戏厅。 结果只有刘川这家伙在，没见何峰的人影。 估计何峰是在家沉迷做十里坡剑神，又或是在砍丧尸。 刘川依旧是在肝拳皇97，还是那天那个小黑胖子，虐的他大喊大叫。 自家游戏机的摇杆和按键，都要被他砸坏了。 陆泽一来，刘川顿时像看见了救星：“陆泽，赶紧地，过来灭了他。” 小黑胖子见了陆泽，居然不像前几天那么畏惧。 估计是又苦练了几天，觉得自己有实力可以挑战陆泽了，所以今天来找回场子。 这家伙有点飘啊，今天必须让他长长记性。 陆泽这次没有随机选人，直接选了八神、神乐千鹤和陈国汉。 拳皇97五强人物，直接上了三个。 他这次是铁了心要把小黑胖子打怕，不然这小子一天天的来虐刘川、张伟，那他们还有什么游戏体验？ 小黑胖子见陆泽选了八神这个强势人物，不由地紧张起来。 结果，陆泽压根就没把八神放第一位，而是选了陈国汉先出场。 可这操作，又让小黑胖子很是不爽，好像陆泽看不起他的实力一样。 他内心十分气愤，直接选八神首发，打算全力以赴抢攻。 把现阶段大家认为的两个弱鸡人物——陈国汉和神乐千鹤，直接秒了，给陆泽点颜色看看。 小黑胖子想的很美，就是现实没有按照他的剧本走。 陆泽的陈国汉，完全展示出了五强人物的实力。 硬生生把小黑胖子的八神，压制在板边，一步都出不来。 没用两三分钟，他就被陆泽一穿三。 小黑胖子不信邪，又投了个游戏币，继续挑战。 这次陆泽换神乐千鹤打头阵，那变幻莫测的身法，极限的压制，让小黑胖子完全没有招架之力。 又是一穿三，毫无悬念。 小黑胖子急的额头汗都流下来了，他投下了最后一个币，继续挑战。 这次陆泽用上了实力最强的八神，以超级炫酷的方式，再次完成一穿三。 小黑胖子终于意识到，他和陆泽的实力差距，不是靠努力练习就能追赶的。 陆泽有很多打法和意识，他以前从未见识过。 特别是一些招数，他连防守都不知道怎么防守，这还怎么打？ 小黑胖子的脸色，变得越来越难看。 刘川说道：“兄弟，差不多行了，输了就赶紧让位置吧。 以后没事少来这里嘚瑟，和陆少相比，你差了十万八千里呢。” 小黑胖子没有理会刘川的讥讽，他转过头，认真地对陆泽说道： “我确实打不过你，就算再练半年，肯定还是打不过你。 你有很多我没见过的招数和打法，意识上也比我要厉害不止一个境界。 我能不能拜你为师，你教教我？” “偶尔玩玩就得了，别当真。 游戏打的再好，这年头也吃不上饭。 瞧你的穿着，家里条件估计也一般，回去好好读书吧。 别跟这两个家伙学，他们有挥霍的资本，你不一定有。”陆泽朝张伟和刘川憋了一眼，无情地拒绝道。 到不是陆泽对游戏有什么成见，他又不像很多父母那样，视游戏为阶级敌人。 主要是这年头想靠打游戏谋生，太难太难。 谁让小黑胖子生不逢时呢？ 电竞的时代，还得等上十几年呢。 再说了，陆泽也没从小黑胖子身上，看出半点电竞选手的潜力。 连自己都干不过，玩屁的游戏啊。 就陆泽这水平，离职业选手还差了不少呢。 就小黑胖子这样的，还是算了吧。 小黑胖子被陆泽的话，说地一愣一愣的。 这年头的高中生，尤其是男生，有几个早熟的？ 都是半大的孩子，谁也不比谁强。 他完全理解不了陆泽在说什么，不过他听懂了陆泽最后一句话。 那就是他家里穷，应该回去好好学习。 他比不了边上那两个二代，没资本出来瞎混。 小黑胖子被陆泽的话一激，面子上有些挂不住。 他点了点头，也没说话就跑了出去，估计以后是不会再来了。 陆泽才不管他听懂了多少，是否真的能理解。 见对方诚心要拜师，陆泽才好心劝一句。 能不能听进去，他才懒得管。 这年头打游戏，别闹，真连饭都吃不上。 记得往后好多年，国内那些街霸和拳皇游戏的顶尖高手们，一天天的没少比赛，但大多数都穷困潦倒。 除了少数几个家里条件原本就不错的，过的还行。 其他高手们，靠打游戏，真的连饭都吃不上。 不光拳皇游戏这样，未来几年内的街机游戏、ps游戏、电脑游戏都这样。 没有产业，没有足够多的观众，何谈谋生。 除非你去玩网游，搬砖打金，搞工作室。 不过那就不叫打游戏了，那叫生意，是需要投资的生意。 等到直播时代来临，游戏玩家们的生存状况，才稍有改变。 玩游戏，才真正成为了一种谋生手段。 但那也仅限于行业顶尖水平的那一小撮人。 大部分人想靠游戏吃饭，是真想多了。 小黑胖子人走了，刘川却很不乐意：“陆泽，你刚刚话里有话啊？” “咋了，说你们有资本挥霍青春，哪说错了？”陆泽反问道。 张伟更为不满：“啥叫有资本挥霍？我们不就打个游戏而已，至于说的那么严重？” “穷人家的孩子早当家，他们个个读书都很努力。 谁像你们似的，一天天傻乐，不知人间疾苦。”陆泽不屑道。 刘川当即反驳道：“这我可不同意。什么条件，就过什么日子。 难道，还非得天天愁眉苦脸才对吗？” 张伟忙附和道：“没毛病，再说了我们还都只是学生，操心那么多大事干嘛？ 现在就要好好享受青春，以后长大参加工作，谁知道还有没有好日子过呢。” “呵呵，张伟，你说的都对。就是你的婷婷，她不一定这么想。”陆泽蔫坏地笑道。 刘川的八卦之魂燃起：“婷婷？谁啊？班长江楚婷吗？” 张伟忙阻止道：“好好的，你说她干嘛？” “你之前不是问我，怎样才能让江楚婷对你另眼相看吗？”陆泽解释道。 张伟急切起来：“是啊，我要怎么做？” 陆泽还没回答，刘川就直接抢话道：“这事问我啊，我【一中流川枫】在此你不问，你问他？” 刘川这家伙，遗传了他母亲的高颜值基因，确实长得帅气。 家里条件不错，平常穿的很时尚。 加上他篮球玩的挺溜，经常在操场上搔首弄姿。 学校里的小女生们，没少给他抽屉里偷偷塞情书。 这家伙，自封【一中流川枫】，一直以情圣自居。 还三天两头的，拿小女生的情书出来凡尔赛。 所以对撩妹，刘川莫名地自信。 对于张伟不问他，居然找陆泽取经，很是不理解。 张伟又不傻，很是瞧不上他：“就你能耐？你行的话，让苏槿一搭理你一下啊？” “苏槿一？那可是学霸级女神校花，还比我们高一届，我哪有那个本事。”刘川很有自知之明。 张伟朝陆泽努努嘴，不屑道：“切，就知道你不行。 这家伙，最近就和苏槿一打的火热，你哪说理去？” “什么？就他？凭什么？”刘川难以置信。 陆泽没他帅，没他阔，蓝球也没他打的好。 校园泡妞三大基本条件，都不如他，怎么可能把苏槿一拿下？ 难道，苏槿一也喜欢玩拳皇97？ 这个猜想一出，马上就被他自己又否定掉。 他实在想不出，为何普普通通的陆泽，长得不帅，又不是学霸，是怎么吸引校花的？就凭游戏打的好？ 在这方面，游戏打得好，管锤子用。 张伟懒得搭理他，直接向陆泽问道：“赶紧说，我到底要怎么做？” “所谓法不轻传，道不贱卖。”陆泽故作玄虚起来。 张伟一时不解，朝刘川问道：“他啥意思？” “这孙子装上了，看把他能的。”刘川愤愤不平道。 明明自己才是情圣，今天居然被陆泽给凡了。 第33章 不会是早恋了吧 对于陆泽的凡尔赛，刘川措不及防。 被公认为县一中的校草之一，他才是以往凡尔赛的主角。 可刚刚张伟的一番话，彻底打击了他的自信。 苏槿一，自从上初一开始，在县一中就是超级学霸校花，没有之一。 有她在，其他女生都配不上校花的称号。 至少大多数男生们，都这么认为。 从未见过她，和别的男生亲近过。 现在居然和陆泽打得火热，这要说出去，不得让一中的同学们惊掉下巴啊。 尤其是那些懵懂的小男生们，绝对会视陆泽为头号敌人。 敢染指他们心中的女神，必须势不两立。 刘川想破了脑袋，也没想明白，陆泽有什么能耐，能得到苏槿一垂青。 张伟没空搭理刘川的自恋，他现在关心的就是，陆泽能不能教他两招。 他急声说道：“陆泽你就别卖关子了，赶紧说。” “追女孩儿其实不难，无非是对症下药，投其所好。 对一般的女孩儿，刘川这货的套路，肯定无往而不利。 但像江楚婷这种女神级别的女生，他这套就不够看了，你得换一种方式。”陆泽解释道。 张伟急忙追问道：“换什么方式？” 刘川这会儿安静地待在一旁，打起十二分精神，认真听陆泽讲述着。 “你得从男孩儿，变成男人。”陆泽一副高深莫测状。 张伟懵了：“啥意思啊？说的云山雾罩的。” 刘川蔫坏地笑道：“男孩儿，变成男人，嘿嘿。” “你嘿个屁啊，满脑子不健康的东西。”陆泽开骂道。 张伟也骂道：“刘川你丫别闹，说正经事呢。” “女生本来就更早熟，尤其是特别聪明的女生，看同龄男生都会觉得幼稚。 所以想引起这类女生的注意，你就不能跟以往一样，那么孩子气。 你越成熟稳重，越有想法，有上进心，就越能吸引她们，懂了吗？”陆泽解释道。 张伟哭丧着脸：“上进？这说来说去，最后还不是要好好学习？” 刘川不屑道：“江楚婷不行，你就换个人嘛，何必一棵树上吊死。” “张伟这叫有追求，你以为都和你似的，饥不择食。”陆泽选择力挺张伟。 江楚婷这颗白菜，真要能拱下来，少奋斗二十年。 张伟沮丧地问道：“陆泽，除了学习，还有别的办法没啊？ 我就算再努力，成绩也追不上江楚婷。” “你想过以后读什么大学吗？想过以后干什么工作吗？”陆泽反问道。 张伟被问住了，扭捏片刻后回道：“其实，我还真想过。 我成绩也不行，以后估计也就读个警察专科学校。 毕业了，有我爸在，怎么也能混个民警当当。 不过，我最想做的，其实是刑警。 我喜欢研究案子，喜欢破案的那种成就感。” “这不就行了么，你就朝着自己的梦想努力，江楚婷一定会对你刮目相看的。”陆泽建议道。 张伟一听兴奋道：“真的吗？这也行？” “我前面不是说过吗？专注的男人最有魅力。 刑警，那可是大侦探，必须是头脑极度聪明的人，才能胜任。 聪明的男人，女孩子又怎么会不喜欢呢？ 你但凡有一丝大侦探的气质，绝对是会让她另眼相看的。”陆泽耐心地解释着。 张伟嘚瑟起来：“嘿嘿，这倒是。我打小就聪明，只不过平常不显露而已。” “很好，从今天开始，你的目标，就是国内最好的那几个警察大学。 加油吧，少年！”陆泽鼓励道。 为了张伟少奋斗20年，陆泽真是操碎了心。 张伟一咬牙，一跺脚：“好，我就不信了。凭我这么聪明，会考不上？ 不过，开学第一场摸底考试，还是得先靠你了。” “你不是说要努力吗？还抄陆泽的干嘛？”刘川不屑道。 张伟反怼道：“你傻啊？努力能有那么快见成效吗？” “切，差点被你装到了，结果帅不过三秒，还是原形毕露。”刘川一脸鄙视道。 张伟骂道：“滚犊子，等着看吧，你以为我像你那么没追求。” “陆泽，不对啊，这家伙魔怔了？”刘川从未见过张伟这种打鸡血的状态。 陆泽意味深长地说道：“你懂锤子。 剪下自己的一段青春，用来奋不顾身的朝着一个目标狂奔。 那勇敢的模样，任何时候想起来都觉得漂亮。 这才是青春本来应有样子。”1 “我也要热血的青春！陆泽，你看我以后能做点什么？”刘川听了这段话，感觉全身血液都快沸腾起来。 刘川这个小白脸，以后就是个典型的二世祖，还是混吃等死型。 他是最不需要努力的，坐等他爹发迹即可。 再说，这家伙的性格，干什么都三天热度，这辈子估计是废了。 前段时间灌篮高手热播，这家伙骚包地买了一身名牌球衣球鞋，号称要做一中的流川枫。 结果在蓝球场上刚炫了三天，就不高兴玩了。 倒是收了几封高一学妹的情书，倒是没白瞎一身行头。 对于刘川这货，陆泽只能好言相劝：“你就别瞎折腾了，还是唱跳、rap、蓝球比较适合你。” “艺术生？体育生？也不是不行，我长这么帅，蓝球又打的好，这优势不用可惜了。”刘川完全误会了陆泽的话。 陆泽见自己的梗，刘川接不住，很是无趣。 他没再多说，反正刘川这家伙，以后只要不瞎几把创业，不赌博败家，就是对他爹最好的回报。 以后以他爹刘大军那个身家，随便他怎么花，也花不完。 梦想的大小，决定了青春的热血程度。 青春应该怎样度过？每个人都有自己的选择，自己的青春自己做主。 等陆泽晚上回家吃饭的时候，就看见老妈坐在桌前，对着一堆包子发呆。 陆泽直接问道：“老妈，你干嘛呢？” “你不是让我做包子吗？我把各种馅料的包子，都尝试做了一遍。 结果，就弄出来这么一大堆。 厨房蒸锅里，还有不少呢，吃也吃不完。”徐芳萍苦恼地回道。 陆泽笑了：“老妈，这还不好办？ 你把包子，给街坊邻居和同事们都送一点。 让大家都尝尝，正好也可以问问大家的意见。” “啊，这么多包子都送人？我还打算留着慢慢吃呢。”徐芳萍平常节省惯了，还没有转换到做生意的思维。 偶尔送一点吃食给邻居，人情往来，她从不小气。 可要一下送出去这么多包子，她实在有些心疼。 陆泽劝道：“老妈，送出去既是一份人情，又可以替咱家包子店宣传一下。 街坊四邻的，以后大家多少都会照顾一下咱家店的生意。” “也是，刚好是饭点，我现在就一家一家去送。”徐芳萍起身就端着一筐包子往外走。 陆泽急忙喊道：“老妈，一一家我去送，您就别去了。” 徐芳萍一听，顿时停下了脚步。她表情怪异地看了陆泽一眼，然后扭头就出门而去。 一边走，她一边在心里琢磨着。 不对劲，很不对劲，陆泽这小子，该不会是早恋了吧？ 下学期就高三，高考冲刺阶段，怎么能被早恋影响？ 真要是那样，可不能让一一再给他补课了。 精明的徐芳萍，警觉性异常灵敏。 转念一想，谁不是从年轻过来的。 这棒打鸳鸯，好像过于残忍。 一一这孩子，长得那么漂亮，学习还好。 这种儿媳妇儿，打着灯笼都找不着，配自己儿子那是绰绰有余。 而且，从小看着长大的，知根知底。 有这么个媳妇儿，就跟自己亲闺女一样，婆媳之间绝对很和睦。 好好一段姻缘，如果硬被自己破坏，那罪过就大了。 徐芳萍很纠结，左也不是，右也不是，不知道该怎么办。 不行，这事晚上得和老陆商量一下。 徐芳萍打定主意，绝不能放着不管。 陆泽从厨房的蒸锅里，装了满满一大盘包子，各种馅的都有，还冒着热气。 上楼来到苏槿一家门口，敲了敲门。 没成想，开门的居然是苏槿一的父亲——苏文宇。 ----------- ps：1《那段奋不顾身的日子，叫青春》——雨欣； 第34章 包子总动员 开门见是苏槿一的父亲，陆泽急忙打招呼：“叔叔好，我妈做了很多包子，让我拿一些给你们尝尝。” “是陆泽啊，快进来。”苏文宇客气地说道。 陆泽端着盘子进了客厅，就看见苏槿一正坐在沙发上看电视。 “陆泽，你怎么拿来那么多包子啊？”苏槿一开口问道。 陆泽笑着解释道：“我妈为了包子店开发新产品，做了很多包子。各种馅都有，拿点来给你们尝尝。” 苏槿一一听，马上就从沙发上跳了起来。 “快拿给我尝尝，老妈做饭真慢，我都快饿死了。” “这个是肉的，这个是豆沙的，还有豆腐、咸菜、粉丝的，你要吃什么馅的？”陆泽问道。 苏槿一有选择困难症，一听当场愣住：“啊？有这么多种包子？我个个都想吃，可是肚子装不下。” “呵呵，那你就随便挑，吃的就是未知的惊喜感。”陆泽建议道。 苏槿一拍手称赞道：“哈哈哈，这个说法好。” 说着上手了一个大包子，又一大口咬了上去。 结果中招了，她挑的是个肉馅的。包子里面的肉汤汁，一咬全溅了出来。 汤汁还热乎着，流了满满一手，就连脸上和身上，都溅上去不少。 苏槿一吓的一激灵：“啊，怎么这么多汤汁啊。” 说着就把包子往桌上一放，朝着卫生间跑去。 满脸的油，女神形象尽毁。 苏文宇一脸苦笑训道：“女孩子家家，吃东西也不知道斯文一点，看把自己给弄的。” “叔叔，都怪我忘了提醒。 我家的肉包子，肉馅鲜嫩多汁，吃的时候要特别小心才行。”陆泽微笑解释道。 这时，苏槿一的妈妈林棠华，从厨房走了出来，问道：“陆泽，你家要开包子店了？” “是的，阿姨，过两天就开张了。”陆泽回应道。 林棠华感叹道：“还是你们家好啊。你爸妈有手艺，下岗了还能开个包子店谋生。 像我和你叔叔，以后都不知道能做点什么。 要不是上次你帮一一争取的赔偿款，这孩子的大学学费，都凑不出来。” “阿姨，车到山前必有路，会有办法的。”陆泽只能安慰道。 下岗后，如何谋生，是个大问题。 尤其是父母这代人，下岗时都已经年过不惑，哪还有什么竞争力。 有门手艺，还能勉强度日。 否则，是真的很艰难。 沿海发达地区还好一些，不行还能找个厂子打工。 放在内地贫困老区，没产业、没市场，很难找到工作。 出来个零工、散工的工作，都能抢破头。 不少人迫于生计，甚至走上了歪路。 这是时代的悲哀，个人的力量太过渺小，毫无反抗能力。 虽然陆泽脑子里有很多思路，但却不太好说给苏槿一的父母听。 因为任何一条谋生的路，一开始都需要吃苦。 稍微有点情商都应该明白，要给人建议，让人轻松躺着赚钱可以，如果让人吃苦受累就不合适。 自己家就没这个顾忌，一家人辛辛苦苦开包子店，慢慢肯定熬出来。 再苦再累，都是自家的事情。 如果让别人去吃苦受累讨生活，这种建议，说不定还会惹来很多埋怨。 哪怕你告诉他，这个生计以后很有前景，很有发展，但不是谁都能坚持下来的。 尤其是一开始，那段最辛苦的日子，还要面对很内外部的压力，大多数人根本熬不过去。 一旦放弃，对方心中只剩埋怨，丝毫不会念你的提点之恩。 哪怕关系再好，陆泽都不会做这种低情商之事。 所以对苏家的困难，他暂时爱莫能助。 见苏槿一擦拭干净，走了出来，只是身上的t恤，还有好大一块油渍。 看见陆泽望过来，她感到十分难堪。 小脸一红，立马就想回房换衣服。 陆泽多有眼力见啊，马上喊道：“一一，后天早上店里开业，记得去拿包子吃。 店里的口味更多，你可千万别忘记。 叔叔，阿姨，我先回去了。” “口味更多？太好了，那我一定去。”苏槿一闻言，高兴地点点头，答应下来。 有好吃的，她绝对是会第一时间冲过去的。 不过，她只对自己亲近的人才这样。 苏文宇见陆泽和女儿如此的熟络，原本的好心情，有些不对味了。 前几天老婆回来就和他开玩笑地说起过，陆泽这孩子不错，可以作为女婿候选人。 当时苏文宇心里就一阵难受，虽然理智上明白，自家闺女迟早是要嫁人的。 而陆泽这孩子，也是很好的人选。 可当面见到女儿和陆泽走的亲近，他心里突然就很不是滋味。 苏文宇对着老婆、女儿阴阳怪气地说道：“完啰，几个包子就把女儿骗走了。” “爸，你说啥呢？”苏槿一害羞地跑过去，抱住苏文宇的胳膊，不依不饶道。 陆泽回到家里，徐芳萍正好回来取包子。 刚刚那一筐，已经全部送完。 陆泽问道：“老妈，你做晚饭了没啊？” “做啥做，接下来两天，咱家都吃包子。”徐芳萍没好气地回道。 这么多包子，关系熟的朋友挨家挨户都送一遍，还能剩下不少。 陆泽虽然很无语，但也只能选择接受。 都是包子店前期准备的副产品，这也是没办法的事情。 又过了半小时，陆建军才返回来，徐芳萍也刚好送完包子，二人凑巧一起进门。 陆建军向老婆、儿子说道：“今天和你小叔，去了趟面粉厂的仓库，和那边都沟通好了。 面粉以出厂价的八折给咱们供应，有需要就给仓库打电话，他们就会派车送到店里。 为这事，我还花了两三百块钱，给了仓库负责人，一人买了一条烟。” “干的漂亮，老爸，这钱该花还得花。”陆泽夸赞道。 陆建军又说道：“你小叔说了，只要他还在厂里，面粉就不用愁。” “太好了，这样光面粉就能省下不少钱。”徐芳萍开心地说道。 包子店筹备越来越顺利，陆建军和徐芳萍也是心情大好。 三人从蒸锅中，取出一盘包子当晚饭，就着剩饭熬成的粥，对付一下。 陆泽这时，想起了苏槿一吃包子时，流的满手汤汁，于是建议道：“老妈，肉包子的汤汁，要控制一下，不要那么多。” “包子的汤汁，味道浓而不腻。 汁水多的肉馅，才好吃啊。 这可是老徐家的独门绝技。”徐芳萍骄傲地辩解道，对陆泽所言很不赞同。 陆泽只能解释道：“汤汁太多，客人吃的时候，容易溅出来。 弄脏了衣服，客人的心情肯定不好，以后就不会来光顾了。 可以适当减少一些，找个恰当的比例。 做到既美味，又不容易溅出来。” “好吧，那我调整一下配方，拌肉馅的时候，少加一些葱姜水。 只不过这样，吃起来肯定不是最美味的。”徐芳萍对此，仍然耿耿于怀。 第二天，包子店正式启动。 徐芳萍带着两个小姐妹，去包子店忙活起来。 她们都是食品公司的下岗职工，正好没找到工作，就被徐芳萍以帮忙的名义请来了。 陆建军一早，就给面粉厂仓库打了电话，对方送来了十大袋面粉。 有小叔陆建邦这个销售科长在，不好意思，货款月结。 今天，要为明天包子店开业做准备，工作量不可谓不大。 采购各种原材料，提前制作好明天用的馅料，放在冰箱里冷藏。 然后就是和面，做包子。 当然，今天包子不会做太多，主要就是试一试店里的机器设备。 真正做包子，还得明天起大早赶来忙活。 生活不易，又何谈辛苦不辛苦，先让包子店走上正轨才行。 忙活一天，连中饭，都是在店里解决的。 正好昨天家里剩了不少包子，带来店里热一下，将就对付一顿。 到了下午，两个蒸汽炉上，叠上高高的蒸笼，数百个包子同时开蒸。 眼看就要到下午四点半，陆泽今天和江楚婷约好的碰面时间，就要到了。 前两天拜托她帮忙，喊班上的同学成立气氛组。 四点半，正是约好来店里碰面的时间。 他要给同学们培训一下，如何做一名合格的气氛组成员。 心里刚念叨，就见江楚婷领着二十几个同学，走了过来。 有不少同学，并不在县城生活，这些人都是周边镇上或村里的考上来的。 现在正值暑假期间，这部分同学自然召集不过来。 能喊来二十几个，说明班长江楚婷已经把大部分县里的同学，都给喊来了。 美女班长的号召力，果然不一般。 一到跟前，江楚婷就朝着陆泽说道：“陆泽，我已经尽全力了，只有这么多人。” 她把所有答应来的同学，召集在校门口集合，然后一起带了过来。 陆泽忙谢道：“厉害啊，县里的同学，几乎都被你动员过来了。 班长大人的恩情，容我来日再报。” “都是同学，不用这么客气。”江楚婷掩饰了一下内心的骄傲，客套回道。 于是，陆泽把同学们，都招呼进店里，进行开业前的包子总动员。 华夏商业界的第一个气氛小组，即将在这里成立。 第35章 请回答1998？ 二十几个同学，全挤进了包子店。 还好店里宽敞，挤一挤也站的下。 陆泽朝所有的同学们喊道：“感谢各位同学的热心帮助，我先请大家吃包子。咱们边吃边说。” 说着，就让父母帮忙，给同学们分包子吃。 男同学都爱吃肉的，女同学们，则大多喜欢豆腐、咸菜这些素的。 老徐家的包子手艺，是多年传承下来的。 同学们一口吃进嘴里，味美至极，不由地纷纷夸赞起来。 陆泽继续动员道：“同学们，明天我家包子店开业。想让大家帮忙，假装买包子的客人，在门口排队。 营造出一种‘店里包子很好吃，人气很旺’的气氛。 虽然我家包子本来就很好吃，但酒香也怕巷子深嘛，哈哈哈。” 同学们都被陆泽的话逗乐了，吃人嘴软，拿人手短，当下纷纷答应下来。 然后陆泽把排队的注意事项，详细地传授给了大家。 一名合格的气氛组成员，演技必须在线。 不仅要有眼力见儿，还要会来事儿。 资深的气氛组精英，甚至有意见领袖般的能力。 拉客户，传口碑，绝对是一把好手。 短短十几分钟，陆泽成功地完成了一场气氛小组的岗前培训。 临走时，每位同学都领了二十元演出经费，还顺带捎上了一小袋包子。 陆泽这么够意思，同学们表示很满意。 大家纷纷承诺，绝对会帮陆泽把场子撑起来。 陆泽和大家约定好，接下来一周，每天7点，准时在包子店附近待命。 到时候，看包子店门口排队的队伍长度，随时准备补位。 一切筹备妥当，收工回家。 明天一早，就是真正考验【绝味包子】的时候。 第二天，刚凌晨三点，陆建军就赶到了店里。 把一代代面粉，往和面机里倒，加水和面。 发面还需要时间，又不能头天晚上提前弄。 不然大热天的，第二天面就酸了。 等到凌晨四点半，徐芳萍也起床梳洗一番，正打算往店里赶。 结果发现，陆泽也已经爬了起来。 徐芳萍一愣神，开口问道：“儿子，你起这么早干嘛？” “嘿嘿，总没有看老爸老妈辛苦，我自己心安理得睡大觉吧。”陆泽笑着回道。 徐芳萍看着儿子的身影，好像突然高大起来。 心里一阵温暖，直到这一刻，她才真正接受，儿子真的长大了。 能为家里分担，能知父母的不易，能让父母觉得有依靠，可不就是长大了么。 徐芳萍眼眶有些红，她点点头，说道：“嗯，咱娘俩一起走。” 说着二人，就一起骑着自行车，朝包子店而去。 到了店里，她的两个闺蜜小姐妹，也早到了。 于是大家一起开工，抓紧做包子。 陆建军在里间一边煮豆浆，一边擀着面皮，徐芳萍则带着小姐妹，包馅儿。 陆泽以前也学过做包子，虽然手速不快，多少算个帮手。 刚过五点，天逐渐亮了起来。 四人一起，已经做了有几百个包子。 一个个码在蒸笼里面，整整齐齐。 徐芳萍把昨晚做的包子，热了几个，打了几杯豆浆出来：“小娟，彩玲，辛苦了。 休息会儿，我们先吃早饭。” “萍姐，我吃一个包子就够了。”何丽娟拘谨地说道。 也不知道昨晚回去后，和家里人商量了什么，今天一过来，她就有些拘束。 另一边的邓彩玲，也跟着附和道：“是啊，萍姐，我们吃一个包子就够了。” 徐芳萍一时不明所以，两个小姐妹，今天怎么有些不对劲。 陆泽见状，顿时反应过来。 这两位阿姨，肯定是想长期留下来做事。 现在食品公司职工纷纷下岗，家里都断了生计。 这年头想再找工作不容易，如果能有个稳定的事做，哪怕收入少点，家里也不至于太困难。 出来做工，就和以前做同事、朋友不一样。 陆建军、徐芳萍以后，就是她俩的东家老板。 做生意，都讲究个节约成本，能扣一分是一分。 她二人生怕自己吃的多，被嫌弃。 担心过几天后，徐芳萍不留下她们继续帮忙。 虽然徐芳萍还没说过，要请她们长期做事。 但她俩回去和家里人商量后，觉得包子店只要能开下去，就肯定需要帮手。 二人都想留下来做事，哪怕工资少一些都可以。 所以今天一来，二人才都有些不太自然。 琢磨过味儿的陆泽，忙帮腔道：“小娟阿姨，彩玲阿姨，都是自己人，不用那么拘束。 我妈能把你俩请来，肯定是信任你们。 放心吧，只要包子店能开下去，就肯定会让你们留下帮忙的。 至于工钱，其实我爸妈早就商量过，绝对不让两位阿姨白辛苦。 只要生意过得去，不会比在食品公司上班拿的少。” 虽然陆泽昨天才刚刚近距离接触何丽娟和邓彩玲，但观察下来肯定都是本分的人。 自己老妈的小精明，陆泽很有信心。 包子店初创，她自然会找最靠谱的人来帮忙。 为了让二人能安心做事，所以陆泽才有这么一说。 陆泽的话一出，何丽娟和邓彩玲眼神瞬间亮了起来。 她们满脸期待地朝徐芳萍问着：“萍姐，是真的吗？” 徐芳萍看了一眼自家儿子，见他点了点头示意，于是爽快地回道：“小娟，彩玲，是真的。 你们是我最好的姐妹，我们家能有口饭吃，就绝对不会看着你们家受苦不管的。 都是自己人，几个包子也不值几个钱，快吃吧。 吃饱了，才有力气干活。” “嗯，谢谢萍姐。”何丽娟和邓彩玲异口同声的答应下来。 何丽娟扭过头，偷偷擦拭了一下眼泪，没忍住抽泣。 她虽然要年轻些，但却有两个孩子，老公也一起下的岗，压力要比邓彩玲大更多。 现在能有一份事做，瞬间感觉轻松下来。 最近的压力，加上找到活路的喜悦，才让她的情绪，一下子爆发出来。 徐芳萍走到小姐妹面前，把豆浆递了过去，握住她的手安慰道：“小娟，只要肯努力，日子会好起来的。” “嗯。”感受到徐芳萍的关心，何丽娟的眼泪更止不住了。 何彩玲也被她影响，瞬间也泪眼朦胧：“小娟，别哭了。 咱俩以后好好帮萍姐做事，包子店生意好，我们才更好。” “嗯。”何丽娟应了一声，两个难姐难妹，依偎着哭在了一起。 下岗的压力，随着时间推移，让人越来越喘不过气。 成年人的崩溃，往往只在一瞬间! 身上有责任，再艰难都只能咬牙挺着。 可一旦遭遇关怀温暖，那种脆弱无助，就会瞬间迸发出来。 年纪再大的人，都会哭的像个孩子。 前段时间，陆建军和徐芳萍二人，状态也没好多少。 要不是陆泽弄出了包子店，他们迟早有一天，也会崩溃。 起码在前世，陆家很长时间都背负着阴影。 看着何丽娟和邓彩玲的崩溃，陆泽也很是动容。 好好的包子店开业，居然上演起了年代剧。 《请回答1998》？ 上辈子，这会儿他还只是个孩子，并不能完全理解，下岗对大人们的影响。 可现在，他以一个成年人的心理，设身处地的感受着父母这代人面对的绝境。 他有些明白了，前世的父母，为何会容易情绪崩溃，为何老对他的青春叛逆，那么地歇斯底里。 不是因为他们天性如此，是因为人在走投无路时，会本能地选择自我保护。 没错，情绪崩溃，歇斯底里都是一种精神上的自我保护。 下岗，失业，没有任何收入，靠借债度日。 家里的老人要赡养，孩子要吃饭、上学读书，这一切的一切，都会压得人喘不过气。 一切的困苦，却只能自己扛着，无处诉说。 久而久之，人怎么可能不心理扭曲。 所以，间歇性的情绪爆发，就是人的自我保护机制，自行启动。 这也许是他们，唯一的自我治愈方式。 这些负面情绪，偶尔发泄出来后，精神不会彻底崩溃，人也不至于彻底疯掉。 只是，这种自我保护的代价，过于沉重。 起码上辈子，陆泽的心理健康，就成了牺牲品。 这些突如其来的感悟，让陆泽心里很是触动。 还好，这辈子有机会改变这一切。 家人，身边的人，尽可能的去帮助更多的人。 也许，这才是自己重生回来的意义吧。 陆泽深吸一口气，直到这一刻，他才真正有了重生的觉悟。 见儿子像是不耐烦了，徐芳萍忙劝道：“好了，看看你俩，一把年纪了，让孩子看笑话。 赶紧吃饭，吃完咱们接着做包子。” 何丽娟和邓彩玲这才擦了擦眼泪，不好意思地朝陆泽这边看了看。 陆泽表情管理，回了一个超级治愈的笑容。 调整心情，就着豆浆，继续吃起了包子。 吃完早饭，休息片刻，几人又开始继续做起了包子。 眼看着，天已泛白，路上买菜的行人，也多了起来。 【绝味包子】，即将正式开张营业，迎接第一个上门的客人。 第36章 违背祖宗的决定 早上六点半，太阳还未完全升起，朝霞却已经染红了一侧的天空。 这时，只见张伟、何峰、刘川三人，骑着车子来到了包子店门口。 这三个家伙，平常不都是睡到太阳晒屁股，才舍得起来么？ 车还没停好，张伟表情夸张地大声喊道：“陆老板，生意兴隆啊。” “今天可真稀罕，你们居然这么早就起来了。”伸手不打笑脸人，陆泽没好气回道。 何峰笑着说道：“呵呵，这不是给你家包子店开业，道喜来了么。” “谢谢您几位大少爷捧场，再等几分钟啊，我请你们吃热腾腾的绝味包子。”三个死党这么有心，陆泽当然也很高兴。 没一会儿，就见门口来了辆小货车。 车上的师傅，搬下来十几个开业庆贺花篮，上面还扎着彩带。 在刘川的示意下，直接安放在了店门口两侧。 陆泽反应过来，这是死党们安排的贺礼，却是他疏忽的地方。 亲友道贺赠送花篮，在店门口两侧摆放，这种后世看起来很low的开业仪式，这年头还是比较流行的。 起码，对路过的人来说，是一个吸引眼球的东西。 可以很清楚的告诉大家，这里有一家新店开业。 张伟、何峰、刘川这三个死党，真没白交，居然能想到这些。 虽然他们都只是高中生，却知道来这一套。 很多学渣，只是读书上懒了点，有时候却比学霸更会来事儿。 社会上混的好的学渣，可不在少数。 六点五十八分，陆泽拿出一小串鞭炮，递给了张伟，让他在门口燃放。 鞭炮不长，就是讨个吉利。 七点整，鞭炮声准时响起，陆泽用杆子把门头的红布扯了下来。 【绝味包子】四个大字，出现在了路人眼前。 自家的包子店，这一刻正式开业。 那大气的logo，上档次的门头招牌设计，在全县来说都是独一份的。 已经有不少路人围了过来，纷纷打量着这家新开的包子店。 陆泽从靠近门口的这台电蒸汽炉上，端了几屉蒸笼下来。 盖子掀开，一股热腾腾的蒸汽冒起，肉包子的清香，就向门外四处蔓延。 老徐家的包子，手艺可是经过岁月的检验，那香气闻上去就让人口水直流。 虽是夏天，但清晨还有那么一丝凉爽，围观的群众越来越多。 包子的清香，传出去几十米远，连街对面都能闻见。 陆泽拿起塑料袋，给张伟他们，一人装了三四个肉包子，一杯豆浆，递了过去。 “今天我就没空招待你们了，吃完包子，你们回去补回笼觉去吧，过两天咱们再约。” 新店开业，肯定事忙，张伟他们也很理解。 接过包子，三人就和陆泽告辞了。 店面口，里三层外三层，围了有几十人。 不少人，都盯着收银桌前面贴的品牌介绍看。 【绝味包子，为徐氏祖传的古法工艺纯手工制作。 徐氏先祖，厨艺习自宫廷御厨，尤其擅长传统面点手艺。 徐氏后人，代代名厨，厨艺传承沿袭二百多年。 一手包子绝活儿，世代广受好评。 当年因涉及宫廷争斗，徐氏先祖退隐江湖，隐姓埋名。 为避免给家族惹货，多年来包子手艺一直秘而不宣。 今日迫于生计，我们做出了一个违背祖宗的决定。 将徐家祖传的包子绝活，拿出来开了这家包子店。 徐氏绝味包子，纯天然食材，全程工艺透明，卫生健康，无任何不健康添加剂。 让大家买的放心，吃的开心。 这味道，谁买谁知道。】 这个品牌简介，不可谓不精彩。 什么宫廷御厨，什么退隐江湖，什么古法手工工艺，什么无任何不健康添加剂。 有传承，有戏剧性，有噱头，有煽动性。 该有的，陆泽都给加上了。 连老年保健品节目中，那句传奇营销话术——“做出了一个违背祖宗的决定”，陆泽都直接照搬。 这年头没经历过社会毒打的老百姓们，何曾见过这些套路？ 这个品牌简介，除了收银桌前，门口两侧都各贴了一个。 至于内容真实性，当然无从考证啦。 纯属陆泽瞎编出来的，就为这，陆建军训了他好一顿。 骂陆泽小小年纪，就有了奸商潜质。 可这年头，玩品牌，你要不来点传承，编点故事，谁稀得搭理你啊。 你没看什么王老吉啊、霸王防脱洗发水啊等产品，不都得先认个祖宗吗？ 再说了，品牌简介里面，除了宫廷那段是编的，其它可都是真的。 老徐家做厨子，真的是代代相传，包子手艺也的确是一绝。 什么？想质疑古法手工工艺。 废话，你家做包子和几百年前做法不一样？难道不是用手么？ 这都是品牌营销中的常用套路——讲有效的废话。 这些话，看似没什么用，却能让用户清楚感知到，且符合他的常识。 很容易在用户心中，构建出品牌和产品高大上的形象。 就像很多厂商做路由器，天线越做越多。 你家路由器两根天线，我就做三根天线的。 马上就有厂子，出四根、六根天线的路由器。 而且大家在营销上，会重点强调天线的根数。 因为这符合用户的“常识”——天线越多，路由器就越好。 其实路由器信号与网速，和天线根数没有半毛钱关系。 这都属于是营销套路，妥妥地大忽悠术。 可用户们就吃这一套，和网红店排队术一样，百试不爽。 陆泽作为餐饮大佬，没道理不利用这些套路。 于是乎，里三层外三层的路人们，纷纷中招。 大家一边议论，一边自行脑补出老徐家的各种传奇故事。 大家尤其对那句“违背祖宗的决定”，非常上头。 民间野史，向来深得老百姓喜欢。 比起正统历史书，大家更爱八卦一些民间小道消息。 甚至常会把民间传说，当成史实。 客人们的好奇心，完全被这个传奇简介勾了起来。 加上包子的香气不断蔓延，大家馋的口水都咽下去不少。 开始有人按捺不住，围上前来买包子。 陆泽这时大喊一声：“大家别着急，包子有很多，都能买到。 要买包子的听我口令，一左一右排成两排。 不排队的，本店概不接待。” 话音刚落，客人们乖乖听话，排起了队伍。 门口围的水泄不通，不强制排队的话，到时候人挤人，非得打起来不可。 陆泽可不想自家包子店第一天开业，店门口就发生流血事件。 有人做示范，其他人自然会有样学样。 门口很快排起了两列队伍，完全不需要维护秩序。 徐芳萍和陆泽两人，开始一人负责一个队伍，卖起了包子。 肉包子三毛，素包子两毛，豆浆也是两毛钱一杯。 价格十分亲民，人人都吃的起。 看见收银台上方悬挂的菜单招牌，不少客人都犯了选择困难症。 大家何曾见过一个包子，居然能做出这么多种花样。 十几种馅料的包子，让他们纠结不已，不知该买哪个。 客人们纷纷纠结，自然导致队伍的行进速度缓慢。 见状，陆泽大声喊道：“徐氏绝味包子，味美价廉，品种丰富。 大家可以随意选择，保证个个好吃。 大家换着花样来吃，天天不重样啊！” 这话一出，直接给那些选择困难症们，劝好了。 大家都不再纠结，先挑最喜欢的口味买。 大不了，过两天再来尝尝其它味道。 陆泽突然意识到，自己疏忽了什么。 【绝味包子】店，还缺一招大喇叭啊，这可是江南皮革厂的独门绝技。 “浙江温州，浙江温州，江南皮革厂倒闭了！ 老板黄鹤吃喝嫖赌，欠下了35个亿，带着他的小姨子逃跑了” 这一招大喇叭，为当时的皮革摊位，招来了多少生意。 陆泽不需要大喇叭招揽生意，但是他需要大喇叭，帮助客人克服选择困难症。 选择困难症，会严重影响客人的购买效率，进而影响排队的时间。 排队太久，客人的体验感自然会很差。 甚至有些客人不耐烦，会直接选择离去。 这可是陆泽最不想看到的事情。 他当即决定，下午就去买个自动播音的大喇叭，在店门口循环播放自己刚刚那段话。 门口排队的队伍，越排越长，都已经向两侧弯曲蔓延出去几十米。 陆泽的同学们，这时也正式登场，不断穿插着加入了队列中。 如果有细心的人，一直盯着队列观察，就会发现，老有一些人，排了一段时间后，就转身离开。 过了几分钟，这些人又会回到包子店门口排队。 门口的队伍，始终保持着一定的长度。 气氛组小伙伴们，第一天上岗就相当专业。 丝毫没有让真正的客人们察觉出来。 反而有些客人见到前面的人突然离去，反而偷偷窃喜。 前面排队的人离开，意味着离他们买到包子，又快了一些。 客人们一边排队，一边纷纷议论。 “这家包子店，说的也太玄乎了，也不知道是不是真的好吃。” “就是，还什么宫廷御厨，什么古法传承。要是不好吃，我可要退货。” “都违背祖宗的决定了，应该不至于骗人吧。” 第37章 夸张的营收 清晨，赶早来菜市场买菜的居民们，突然发现一件新奇的事情。 菜市场斜对门，居然新开了一家包子店。 名字居然叫【绝味包子】，味道很绝吗？ 最关键的，店门前两排长长的队伍，蔓延了几十米，人气非常旺。 一个包子而已，用的着排那么长的队伍？真有那么好吃？ 这是所有经过的路人，心里都会发出的疑问。 徐芳萍、陆泽娘俩，一早上忙个不停，包子卖出去大几百个。 而陆建军继续擀面皮，何丽娟和邓彩玲不停地做包子。 再不赶紧做，包子就要卖完了。 四台电蒸汽炉火力全开，每台炉子上，蒸笼都堆的老高。 “给我来两个肉的，两个咸菜的。” “来三个肉的，三个豆沙的，再来两杯豆浆” “来两个豆腐的，三个粉丝的，两杯豆浆。” 不停地有客人，喊出了自己的需求。 绝味包子店，品种丰富，卖的就是新鲜感，赚的就是客人的猎奇心理。 这年头的包子店，一般也就两三种口味。 能有四五种口味的包子店，都少见。 而绝味包子店，有十几种口味，很多品种都是客人闻所未闻的。 卖个包子，都能看出人生百态。 有的客人性格沉稳，仍是选择熟悉的口味购买，降低试错风险。 有的客人，则会购买没吃过的口味，一看就是乐于尝试新鲜事物。 每一个买到包子的客人，脸上都洋溢着激动的神情，迫不及待要回去和家人一起尽快享用。 排队还有个好处，就是会提升客人的期待感。 虽然排队的过程是煎熬的，但相应地，买到包子那一刻的幸福感，也是加倍的。 如果包子口味好，那就更加会让客人们觉得，这趟排队很值得。 因为投入了时间和情感，潜意识里，就会对品牌更加认同。 就好比自己做的饭，明明味道一般，但就是觉得好吃，其实是一回事儿。 排队，就是各大网红店，几十年雷打不动的最有效套路。 如今，这个套路在98年的小县城，依然发挥出了超强的效用。 没见【绝味包子】店门口的队伍，越来越长了吗。 苏槿一今天起得很早，她要去陆泽家的包子店。 那里有好多美味的包子，等着她去享用。 更主要的，是去恭喜一下陆泽家新店开张。 为此，她这两天亲手编织了一个象征发财的华夏结，作为贺礼。 用细红绳编织而成，象征着生意红红火火。 她没有骑车，而是步行前往。 因为骑车，一会儿拿包子就不能边走边吃了。 反正离的也不远，没几分钟就到了。 在她往包子店走的时候，不时地听到有路人，在聊着【绝味包子】。 “那家包子店，有那么好吃吗？” “肯定好吃，要不然队伍怎么排那么长？” “听说了吗？那家包子店，据说是宫廷御厨传下的手艺，味道绝了，所以叫【绝味包子】” “真的假的，明天早上我也来买点尝尝，看到底有没有那么夸张。” 网红店的口碑，就这样你一句我一句，传扬出去。 小县城，能有多大？ 但凡有件新鲜事，马上就能传的沸沸扬扬。 听着这些议论，苏槿一十分开心，就好似自己家的店被夸了一样。 她带着一丝雀跃，走路都轻快了几分。 来到包子店，就看到了门口排队的盛况。 苏槿一愣住了，陆泽和阿姨都在忙着，不知该不该过去打扰。 还是徐芳萍眼尖，一下就看到了她。 忙招手喊道：“一一，这孩子，傻站那干嘛，快进来。” “阿姨，恭喜您新店开业。这是我亲手编织的发财结，送给你们，祝包子店生意兴隆！”苏槿一微笑着送上了礼物。 “谢谢一一，有心了。”徐芳萍高兴的收下，正好收银台上方的招牌上，有个卡扣，她顺手就挂了上去。 小巧精致的红色发财结，垂挂在前，顿时显得喜庆了许多。 “呀，一一来了。”何丽娟笑着喊道。 美女学霸苏槿一，这个别人家的孩子，在食品公司是无人不知。 苏槿一微笑打着招呼：“小娟阿姨好，小玲阿姨好。” 说着，就挽起袖子，要去帮两个人做包子。 邓彩玲忙伸手拦道：“一一，你这双状元的手，可不是干这种活的。” “我也是普通人家的孩子，怎么不能帮忙了。”苏槿一直接就想上手。 徐芳萍看了，抛下客人就过来阻止：“你这孩子，快别，阿姨知道你懂事。 看看你这双手，白白嫩嫩的，可不能干粗活。” “就是，一一你这状元的手，是用来拿笔杆子的，怎么能做包子呢？”何丽娟也跟着劝道。 苏槿一很无奈，自己只是想搭把手而已。 她哀求道：“阿姨，你就让我帮帮忙嘛。” “乖，阿姨给你拿几个包子，回去当早饭吃。 这里真不用帮忙，快回去吧，店里怪热的慌。”徐芳萍劝道。 说着就装了一大袋包子，各种口味都来了几个，递给了她。 苏槿一眼巴巴的望着陆泽，希望他能帮忙说几句话，让她留下来帮着做点什么。 结果陆泽假装没看见，丝毫不帮腔。 她只好委屈地接过包子，被徐芳萍礼送而回。 本是打算来帮帮忙，结果忙没帮上，还白拿了一大袋包子，她很过意不去。 心里想着，还能不能帮着做点什么。 于是在【绝味包子】和食品公司大院的路上，就出现了一个奇怪的小姑娘。 手上拎着一大袋包子，见人就尬聊推荐。 “阿姨，那边开了个包子店，味道绝了。” “叔叔，快去那边的包子店，再晚就买不着了。” 一边介绍，一边拎起手上一大袋包子，向对方炫耀。 那表情，就差没直接告诉对方，就是因为味道好，我才买了这么一大袋。 要不是见她长得实在太漂亮，路人都要把她精神不正常患者了。 这个傻姑娘，就是苏槿一。也只有如此，她心里才觉得好受一些。 一直到九点多，包子店门口的队伍才慢慢减少。 陆泽也不停地示意气氛组的小伙伴们，排完这轮就可以撤了。 人少了，气氛组再继续排下去，非得露馅不可。 今天包子店第一天开张，生意虽然不如自己的预期，但在这个年代，已经算是好到爆了。 之所以不如自己预期，还是因为这两年，大家的日子都不容易。 要是再过几年，【绝味包子】店的网红店套路，生意直接翻好几倍都有可能。 这一早上，大概也就几百个客人。 预估下来，可能卖了2000多个包子，豆浆也卖出去两三百杯。 包子两三毛钱一个，豆浆两毛钱一杯。 一天营业额，不过大几百块，连一千元大关都没破，虽然已经很接近了。 陆泽对这个营业额，很看不上。 但放这年头，已经是非常好的生意。 不过现在放暑假，来往没有学生人流。 等到开学后，相信营业额还会提高不少。 光是一中，就有大几千学生。 还有沿途送孩子去第三小学的家长们，那时候生意，肯定比现在要好。 虽然陆泽对这点营业额瞧不上，但徐芳萍和陆建军却喜出望外。 一天的营业额，都超过他们两个月工资了。 要是每天能有这个生意，一个月下来，岂不是能赚大几千块钱纯利润？ 这营收太夸张了，二人简直不敢想象。 要知d县里的领导干部，工资也没有超过一千的。 虽然领导干部，也不靠工资过活。 不过，还是能从侧面反应，这个营收好到夸张。 坚持干几个月，岂不是可以买套房？ 一时间，陆建军和徐芳萍对包子店充满了信心。 随之而来的，就是清点零钱。 硬币，纸币，一毛两毛，五毛一块，连张五块的都少见。 点起来十分费事，却又不得不做，这让陆泽不由地怀念起上辈子的移动支付时代。 留下一点找零，其余的都得每天拿去银行存了。 虽然没多少钱，但放店里也不安全。 毕竟这年头日子苦的人太多，万一就有铤而走险的呢。 而且存钱也是件麻烦事，你要是等月底集中去存，银行的工作人员非得撕了你不可。 第38章 提前下岗的气氛组 【绝味包子】这一早上生意火爆，可把隔壁油条店的老板羡慕惨了。 见现在客人稀少，他乘机过来打招呼。 “老板，新店开业，恭喜恭喜啊。 我就在隔壁开油条店，叫我老五就可以。 你们家包子店，生意是真好啊，比我那油条店强多了。” 陆泽就在眼前，他却浑然不记得，当初陆泽找他打听过店铺的事情。 徐芳萍还想客套两句，被陆泽直接抢话。 他反问道：“呵呵，老五大哥，你店里的生意，今天也好了不少吧？” 人性最大的恶之一，就是见不得别人好。 看你家生意好，很多人的第一反应就是眼红。 即使粘了你的光，对方也不一定会感恩。 甚至有可能还会想，是你把原本属于他的生意，都给抢了。 所以陆泽才故意拿话点他，免得老五同志，一时拎不清。 今天【绝味包子】店门口排队的人这么多，油条店肯定会蹭上一些流量。 今天老五的生意，估计至少比以往多了30%。 “是，是，这不都沾了你们的光嘛。 那些买包子的客人，有些也会捎带两根油条。 不过，和你们家的包子生意，真的比不了。 什么时候，我家油条店要有这种生意就好了。”老五的话，透着一股子羡慕眼馋。 陆泽心想，【绝味包子】要是连你家油条店的都比不过，我岂不是要一头撞死。 就你那破油条店，也想和我的网红包子店比生意，是谁给你的信心？ 你自己回去看看自家油条店的招牌，心里没点数吗？ 油条店那破破烂烂的招牌，估计都是老五自己亲手做的。 上面歪歪扭扭地写了五个大字——【老五油条店】。 一看就知道，老五连店名都没怎么花时间想过。 不是陆泽瞧不起他，实在是做生意根本不在一个段位。 无论从品牌营销，还是从产品本质，到最后的经营套路，完全不是一个量级的生意。 早餐那么多种类，为何陆泽偏偏选包子？ 就是因为包子的生产效率最高。 无论是摊煎饼、还是炸油条，亦或是米粉、面条、饺子，都不如包子好操作。 你服务一个客人的时候，我这五到十个客人都收完钱了。 虽然客单价不如其它早餐产品，但总体营收绝对比你高很多。 最关键的，包子是可以大批量生产的。 规模越大，生产效率越高。 以后门店多了，还能建个中央厨房，甚至是中央工厂。 进行半成品统一配送，不用在店里现做。 包子本身，也没什么堂吃的需求，对店铺面积的要求，也非常低。 在经营成本方面，绝对是有先天的优势。 其它早餐产品，无论从哪方面来讲，都不如包子的前景大。 所以，对油条店老板的羡慕嫉妒恨，陆泽相当鄙视。 要是油条店真的和【绝味包子】生意一样好，你老五在店里起十口油锅，都不一定服务的过来。 陆泽鄙视地回道：“老板，咱们两家在一起做生意，都是缘分。 以后咱们通力合作，把这一片的早餐名气打响。 以后生意肯定会越来越好，大家有钱一起赚嘛。” 陆泽再次拿话点他，免得老五同志回头眼红想不开，做什么傻事。 倒不是陆泽多虑，毕竟防人之心不可无。 别人猜不到【绝味包子】赚多少钱，但在隔壁同做早餐生意的老五，肯定能估计出个大概。 【绝味包子】的营收，在这个年代实在是夸张到吓人。 如果传扬出去，肯定会惹来不少麻烦事。 所以陆泽提点老五，别干损人不利己的事。 【绝味包子】生意火爆，他家油条店生意，也会跟着水涨船高。 “对，对，是这个理儿。”老五不停地点头，乐呵地回道。 他其实本就是个老实人，刚刚就是看隔壁包子店生意太好，难免会心生羡慕。 能坚持做早餐生意的，大多都是本分人，不本分的早就改行了。 因为早餐生意必须起早贪黑，确实很辛苦。 陆泽选包子生意，也是因为有规模化、连锁化的潜力。 规模化后，生产效率上去，父母也就不用像其它的早餐店一样，那么辛苦。 老五又寒暄了两句，就回了自己店里。 临近中午，几乎就没什么客人上门。 小县城可不像大城市，包子可以从早卖到晚。 于是陆建军又出去买食材，准备明天的馅料。 陆泽建议老爸，今天多准备些馅料。 【绝味包子】今天才刚开张，消息还没有彻底传出去。 等今晚口碑发酵后，明天的生意肯定会比今天更好。 一直忙到快两点，才全部准备完成。 不过今天工作起来，已经熟门熟路，速度已经快了不少。 最后，没卖完的包子没剩几个，就给何丽娟和邓彩玲各自带了些回去。 二人实在不好意思，一直推托。 明明是来打工的，又吃又拿算怎么回事。 徐芳萍直接给二人塞手里，强令她们收下。 本来就是店里剩的，留第二天也不能卖，还不如做个人情。 这也算是在包子店工作的一项福利，拿回去晚饭都可以省了。 做好第二天的准备，关门下班，回家休息。 【绝味包子店】虽然打烊，可是口碑却在一直发酵。 屁点大个县城，有点事情很快就能传的满城风雨。 张家的公鸡下了蛋，李家的汉子偷了人，越有话题性的消息，就越有传播性。 就像陆泽捡漏的前世那个彩票中奖消息一样，很快就会人尽皆知。 在小县城，最好的广告方式，并不是什么电视、报纸杂志。 而是开上一辆大卡车，挂上大横幅，再装上一车民间乐队。 敲锣打鼓游荡几圈，全县人民马上就能知晓。 这就是县城经济学，和大城市的玩法，完全不一样。 不过那都是大生意才做的选择，陆泽家的小包子店，完全没有请民间乐队的必要。 更何况，县城居民已经在热议他家的事情。 老徐家祖上，到底是因为哪个宫廷隐晦事件，退隐江湖的？ 各种传言满天飞，甚至传的神乎其神。 有些都能直接改编成剧本，开一部宫斗戏出来。 猎奇，八卦，都是人的天性。 老徐家这点事情，瞬间就成为了大家茶余饭后的谈资。 没多少人关心，老徐家的手艺，到底是不是真的传自于宫廷御厨。 人都做出违背祖宗的决定了，你还怀疑那个？ 有时间，不如猜测一下，老徐家祖上的退隐之谜。 到底是因为九龙夺嫡，还是因为宫斗的隐秘？ 各种版本故事的传播，自然少不了老徐家这个主角。 话题多是以【绝味包子】今天的排队盛况，作为收尾。 毕竟，已经有很多人，亲自验证过了，【绝味包子】的味道，的确很绝。 不是宫廷御厨的手艺，怎么可能那么好吃？ 不少人禁不住好奇心驱使，都打算第二天一早就去买几个尝尝。 陆泽一家三口辛苦了一天，早已疲惫不堪。 早早的吃了晚饭，很快就寝。 一旦开了包子店，作息和普通人就完全不一样。 尤其陆建军，每天都要起大早，先去店里和面。 四点半，陆泽和老妈又是准时起床。 梳洗一番，就往店里赶。 天刚刚有些泛亮，看见儿子骑车在前，徐芳萍心里很不是滋味。 别人家的孩子，都宝贝的紧。 别说是四点半，就是八点半，都有可能还在睡懒觉。 自家儿子，却已经在为家里分担。 望着陆泽那有些瘦弱的身体，徐芳萍心疼的紧。 现在正是长身体的时候，可别把儿子给熬垮了。 陆泽懂事了，徐芳萍和陆建军一边看着欣慰，一边又很心疼。 哪个父母不疼孩子，都恨不得把全世界都给他们。 可现在家里困难，好不容易儿子出息，弄了个包子店，就成了家里唯一的希望。 也只能暂时强忍着心疼，让儿子再帮几天。 昨晚睡前，徐芳萍就和陆建军说了，一旦包子店生意稳定，就决不让儿子再去店里。 哪怕再花钱请个人帮忙，也不允许儿子跟着吃苦。 就算陆建军舍得，她徐芳萍也绝不答应。 陆建军又怎会舍得，儿子越懂事，他心里越愧疚。 这个家，本应该他扛起来的，现在却要把压力，分给儿子一起承担。 如果不是没得选，他也不愿这样。 不用徐芳萍说，陆建军也早就想过这点。 再说了，马上就要开学上高三了，怎么可能让儿子一直跟在店里。 只不过现在包子店刚开业，对陆泽跟着吃苦，二人只能看在眼里，疼在心里。 有些苦日子，能让家人之间，更珍惜彼此。 到了店里，又是一阵忙活，然后包子上蒸笼，准备开业。 天色还未完全亮起的时候，就已经有不少人来买。 等到买菜的人流起来，门口又开始排起了队伍。 天色渐亮，队伍也越来越长。 经过一天的发酵，打算尝试一下网红包子的人，越来越多。 虽然现在互联网还没有普及，但在县城人民的口碑网中，已经蹿红。 【绝味包子】，全县人民最想尝试的美食，没有之一。 毕竟，带着几分宫廷传说的神秘，这就是个有故事的包子。 七点出头，陆泽的同学们准时来上工，气氛小组怎么能迟到？ 结果小伙伴们来了一看，全都傻眼了。 门口的队伍，左右各排出去五十多米，比昨天新开业时的队伍还长。 而且队伍的长度，并没有随着时间流逝而变短，反而越来越长。 这，还需要气氛组吗？ 小伙伴们一时不知所措，在陆泽的岗前培训里，完全没有教过遇到这种情形该怎么处理啊。 气氛组组长王佳同学，代表大家伙，进店里打算问问陆泽，小伙伴们到底还上不上？ 陆泽和徐芳萍这会儿，忙的不可开交。 队伍的长度，也给了他们娘俩很大的压力。 装包子、收钱，交易的速度必须更快才行。 看着店外的队伍越来越长，徐芳萍十分发愁。 包子越卖越快，这才七点多，一早上准备的包子，都快卖光。 陆建军都已经开始上手帮忙，做起了包子。 见到王佳同学过来，陆泽把她喊道里间，悄悄地说道： “让大家都散了吧，接下来几天估计都不用来了。 如果有需要，我再喊大家帮忙。 替我谢谢同学们，回头请大家吃饭。” 以目前的状况，貌似完全不需要气氛组撑场面了。 气氛组再加到队伍里，反而会让客人们的排队时间更长，进而降低客户体验。 王佳同学一脸懵逼地回到气氛小组，马上就被小伙伴们围着追问。 她很无奈地回了一句：“我们提前下岗了。” 第39章 一个包子的奇迹 突如其来的夸张客流，让陆泽一家人始料不及。 做包子的速度，都快赶不上售卖的速度。 徐芳萍看着外面排队的人流，着急的不行。 这会儿，她和儿子两个人售卖，都忙不过来，哪有空去帮何丽娟和邓彩玲一起做包子。 陆泽见状，忙问道：“老妈，你还有好姐妹可以喊来帮忙吗？” “有，有，还有淑芬和美凤，之前她们也想来，我没答应。 本以为，一开始店里也用不了那么多人。”徐芳萍急忙回道。 陆泽忙说道：“那您赶紧去路边的公用电话亭，打电话回去喊人啊。 再不来帮忙，包子都快跟不上了。” “好，我马上去。”徐芳萍拿起一枚硬币，就朝着不远处的公用电话亭跑去。 四个电蒸汽炉火力全开，蒸包子设备完全够用。 但就是做包子的人手不够，生产有些跟不上销售。 徐芳萍没一会儿就返回来，开心地说道：“打过电话了，淑芬和美凤一会儿就到。” 很快就有人来帮忙，陆泽也放心下来。 他望了望门口那越来越长的队伍，还是有些担心。 即使有人来帮忙，但昨天备好的馅料，也许很快就会消耗完。 今天的客人数量，是昨天的好几倍。 他根本没有预料到，今天会夸张到这种程度。 客人多到他提前安排的气氛组，都完全派不上用场。 现在才七点半而已，一会儿客人还会来的更多。 如果后面来的客人，排了半天却没有买到包子，心情肯定会大坏。 搞不好，张口骂街都有可能。 网红店就是这样，成也排队，败也排队。 排队，就是一把双刃剑。 如果没服务好排队的客人，那坏口碑很快就会传出去。 绝对看着这样的事情发生，陆泽立马跑到里间，和老爸陆建军说道： “老爸，这样下去不行。咱们昨天准备的馅料不够，必须马上补充。” “什么？昨天已经多准备了一半多，还不够？”陆建军一听立即惊道。 陆泽摇了摇头，解释道：“爸，外面的客人，是昨天的三倍。 而且还源源不断有客人过来，你必须马上去采购制作馅料的材料。” “可那么多种馅料，就算先做也来不及啊。”陆建军发愁道。 陆泽想了想，回道：“老爸，不用每种都补，补几种销量大的就行。 肉的，豆腐的，菜的，挑这种好准备的馅料购买。 尤其是肉馅的材料，多买一些，把今天对付过去再说。” “行，我马上就去，菜场就在斜对面，买起来也方便。”陆建军摘下手套，就往外走。 陆建军走到外面，看着长长的队伍，也惊讶不已。 沿途路过时，还听到两个排队的中年妇女，在讨论他家的包子。 “怎么排这么长队啊？就为这一口包子，至于么？。” “当然至于了，没听说嘛，他们家的包子，可是以前宫廷里传下的手艺。 尤其是肉包子，肉馅没有剁的太碎，口感好、有嚼劲。 葱姜调味的比例，也刚刚好，吃起来那叫一个香啊。” “你又没买过，怎么知道的这么清楚？” “昨天听隔壁邻居显摆的啊！ 昨天吃俩包子，看把她嘚瑟的，像是谁吃不起似的。 我今天就要尝尝看，到底有多好吃。” 听着这两个客人的对话，让陆建军的步伐，不由地更加快了几分。 自家的包子受欢迎，他心情大好。 陆建军刚去没多久，徐芳萍喊来的两个小姐妹，就来到了店门口。 那位衣着朴素，还带着一双袖套的年长女子，名叫陈淑芬。 而年轻些的那位短发女子，正是王美凤。 她俩激动地喊道：“萍姐，我们来了。” 之前，何丽娟和邓彩玲被喊来店里帮工，她俩就羡慕不已。 私底下也找徐芳萍说过，能不能让她们也来帮忙，哪怕工资少一些都行。 可是前两天包子店新开，生意会怎么样还不知道，没敢招那么多人。 所以徐芳萍就没答应，而是回复她们，等以后看店里生意情况再说。 二人本以为是徐芳萍是委婉的拒绝，心里想着一个包子店，可能确实用不了那么多人。 为此，二人还难过了好久。 一直后悔自己以前没像何丽娟、邓彩玲一样，和徐芳萍走的更近些。 何丽娟、邓彩玲就是和徐芳萍最亲近，才被优先录用的。 做生意，谁不是先找自己最信得过的人。 徐芳萍先找上何丽娟和邓彩玲，也是人之常情。 本以为彻底没了希望，没想到一大早就接道了徐芳萍的电话，让她俩过来帮忙做包子。 下岗失业的压力，压的大家都喘不过气。 谁能想到，以前人人羡慕的公家饭碗，会有一天离大家而去。 如果这时能有一份工作，哪怕收入少点，对每一个家庭来说，都会安心不少。 所以，陈淑芬和王美凤一接到电话通知，马上就赶来了。 尤其是陈淑芬，把自己洗的干干净净的袖套都带上了。 这叫什么？这叫自备生产工具，是一种积极的工作态度体现。 机会来之不易，她们都想好好表现一下。 徐芳萍见人这么快就来了，也是很高兴，忙招呼道：“快进来，今天实在没空和你们客套。 先去洗个手，和丽娟、彩玲一起做包子吧。 店里的包子，都要赶不上卖了。” “好的，萍姐。”陈淑芬和王美凤痛快地答应了下来。 二人洗好手，就在何丽娟和邓彩玲的指导下，做起了包子。 这年头的女性，大多心灵手巧。 加上几人都是徐芳萍之前在食品公司食堂的同事，包包子的手艺，多少都有一些。 陈淑芬和王美凤学的很快，没两下就能独立上手了。 有她们二人的加入，包子的生产速度大幅提升。 刚过十来分钟，陆建军也买了一堆食材回来，赶紧回到里间，做起了馅料。 于是，陆建军在里面拌馅料、和面、擀面皮，徐芳萍的四个小姐妹在外间做包子。 生产终于跟上，陆泽彻底放心下来。 门口的客人们，见到【绝味包子】都是新鲜食材，现包现做，更是期待不已。 按照以后餐饮业的行话来说，这就叫全开放式透明厨房，让客人们看的放心，吃的安心。 能看到干净卫生的店铺环境和制作过程，客人自然会好感倍增，口碑也就越来越好。 【绝味包子】店虽小，却聚集网红餐饮店的很多成功元素于一身。 在小县城，绝对是独一份的存在。 这不，门口那长长的队伍，不少就是昨天的回头客。 直到快九点时，队伍才渐渐变短。 一直忙到九点半，店里的包子终于销售一空。 仍有二十几个客人，因没有买到包子，气愤不已。 还是陆泽想了个方法，拿了个便签纸，写了个小票，给每个客人发了一张优惠券。 并承诺她们，凭借这个小票，明后天来买，都可以另外再赠送一个包子，大家这才满意而回。 这顿操作，惹得徐芳萍的小姐妹们，直夸陆泽年纪轻轻，就很会做生意，以后肯定能当大老板。 自家儿子被夸，徐芳萍很是得意。 送走客人，又要开始继续每天繁琐的收银盘点工作。 这一盘点，把徐芳萍和陆建军彻底吓了一跳。 今天的营业额，足有昨天的四倍多，都快接近五倍了。 营业收入，已经接近三千块大关。 这要是天天这种营收，岂不是一个月干好几套房？ 陆建军和徐芳萍被这营收吓了一跳，二人又很快掩饰住自己激动的神色，毕竟财不可露白。 店里还有何丽娟、邓彩玲她们在，虽然都是本分人家，但防人之心不可无。 二人当即决定，以后每天等何丽娟她们都回去了，再来盘点营收。 陆泽一直处变不惊，对这营收丝毫没觉得夸张。 要知道钟l县虽不算大，但光是城区范围，就有近二十万人口。 一家网红包子店要是刚开张时，连这点营收都没有，那才叫奇怪。 这就是一个包子的奇迹，也是陆泽为何一开始，会选择包子这个生意的原因。 等以后热度下去，客人们不会这么跟风来购买，营收肯定没这么夸张。 如果真有那么一天，【绝味包子】也到了要开分店的时候。 第40章 分店计划 [衣食住行]都属于高频消费。 而在“食”中，早餐又属于最刚需的产品。 因为很多人早晨起来，赶着上班没空做早饭。 在这年头，中餐晚餐舍得下馆子的还是少数，但早餐却几乎人人都吃得起。 好产品的特质——刚需、解决痛点、高频，包子这个早餐产品，就占了两个。 而包子，也勉强可以算的上，解决了早餐天天只吃泡饭，会索然无味的痛点。 这样，就几乎完全集齐了好产品的特性。 最关键的是，包子生意精简易操作，还容易复制。 相对其它餐饮产品来说，不受厨师水平的影响。 即使开很多分店，产品口味依然可以保持一致。 可以说只要品控做好，包子店就犹如kfc、麦当劳这样的洋快餐一样，具备了标准化、易复制的连锁化经营潜质。 在一众餐饮产品中，陆泽选择包子来开局，正是看中了它的快速成长性。 没有丰厚的家底，没有强大的背景，底层草根创业只能脚踏实地，一切都要靠自己。 而包子生意，很好地满足了陆泽当下所有的要求。 还是那句话，没有最好的生意，只有最适合的生意。 【绝味包子】对目前的陆家来说，就是最好的生意。 至少现在，陆家再不用为下岗的事情而担忧了。 这两天生意火爆，陆建军和徐芳萍浑身充满了干劲。 对未来的生活，也有了憧憬。 徐芳萍让黄丽娟她们先回家休息，然后和陆建军一起，去银行把零钱都存了起来。 今天的营业额过于夸张，就连银行的女职员们，都惊奇不已。 只是那么多零钱，清点起来比较麻烦，让她们很不开心。 一大堆零钱，还以一角的硬币和纸币居多。 这种清点工作，没几个人会高兴。 等陆泽和父母回到家，早已经过了午饭时间。 一家人只能简单下点面条吃，这样能比较快解决。 一边吃着面，徐芳萍一边说道：“儿子，你淑芬和美凤阿姨，接下来怎么安排？” “老妈，别担心，就让她们在店里先帮衬着好了。 店里的生意，接下来只会越来越好。 等回头，这阵风头一过，我们就要考虑开分店了。”陆泽淡定地安慰道。 现在【绝味包子】的大势已成，品牌算是立起来了。 开分店的计划，完全可以提上日程。 陆建军惊道：“开分店？一家店都还没稳定呢，怎么这么快就要开分店？” “老爸，咱家包子店的生意，口碑已经起来了。 只要咱们保证口味和质量，本本分分经营，就会有越来越多的客人，认可咱家的品牌。 现在包子店新开，很多客人来尝个新鲜，所以每天的营业额才很夸张。 等热度一过，以后就没这么好了。”陆泽解释道。 陆建军不解道：“那更不应该开分店啊。 先把这家店的生意做稳，开分店怎么也要等明年再看啊。” 徐芳萍也附和道：“儿子，你爸说的对。 现在开分店，太冒险了。 不行，我要去提前和淑芬和美凤说清楚。 就是请她们来帮几天忙，不是直接来上班。 以后生意不好了，肯定用不了这么多人。” 说着，徐芳萍就要往外冲。 “老妈，你先别急，先听我分析分析啊。”陆泽忙阻拦道。 陆建军也劝道：“就是，你别风一阵雨一阵，听儿子先说完。” “老爸，老妈，做生意不进则退，咱们不能太保守。 现在局面一片大好，正是抢占市场的时候。 虽然咱们家的包子，品种丰富，口味也好，但毕竟没有太高的技术门槛。 如果我们不快些开拓分店，去把其它地方的市场占下。 很快就会有人眼红咱家的生意，在其它地方仿冒，开类似的包子店。 到时候，就只能眼睁睁地看着大好生意，被别人抢走了。”陆泽夸张地吓唬道。 父母从未做过生意，思维本就保守。 不说的严重一些，他们指定不能轻易答应开分店。 陆建军闻言，沉默不语地思索起来。 徐芳萍是急脾气，担心地追问道：“就算开了分店，人家还不是会模仿？” “老妈，不一样的。 只要我们提前把市场占好，保证有足够多的销售网点。 县里的客人，就会认准我们家的品牌。 即使有人模仿咱家的产品，开了包子店。 那也是我们吃肉，他们只能喝点汤。”陆泽耐心地解释道。 徐芳萍听的云里雾里，什么占领市场，什么销售网点，她一窍不通。 她只能向丈夫陆建军看去，关键时候，还得他拿主意。 陆建军一直仔细在听陆泽分析，他发现儿子所说，都很有条理。 如果自家不快点开分店，有可能像他所说，很快就有人会模仿自家的包子生意。 就算你家店里包子的品种再丰富，别人照搬过去也很容易。 陆建军见媳妇儿满脸期待的看着自己，知道是在等他拿主意。 他把心一横，决断道：“儿子说的没错，做生意不进则退。 与其以后别人模仿抢生意，不如我们提前占下来。 儿子，你说说看，什么时候开分店最合适。” 陆建军的话，把徐芳萍吓了一跳。 她没想到，一向稳重的丈夫，居然也同意儿子的说法。 怎么几句话一说，就定下开分店了？ 可明明第一家店，才开张两三天而已。 “哪天咱们店营业额开始下滑了，就到了要开分店时候。”陆泽解释道。 营业额下滑，说明网红效应已过。 县里的客人，已经不会再因为新鲜感，来追捧【绝味包子】了。 以目前包子店的十几种口味的，足以引起客人们很高的复购率。 不吃个三四回，都没法把店里的包子尝个遍。 陆泽估计，包子店的火爆情况，起码能持续到下个月。 说不定还会更久，毕竟县里二十多万人摆在这里。 最近这段时间，一天大几百个，甚至上千个客人，肯定没问题。 到下个月，估计人数就会大幅度减少。 那时，就需要开分店，布网点，扩大服务范围，去覆盖更大的人群。 陆建军追问道：“要是营业额一直不下滑呢？” “下个月，无论营业额是否下滑，我们都要开拓分店。 而且开分店，就不是一家一家的开。 最好，几家分店一起开，把动静闹大一些。”陆泽语不惊人死不休。 陆建军和徐芳萍惊了：“这么快？还几家分店一起开？” “没错，一旦开分店，就必须一炮打响。 让全县人民都知道，以后县里的美味包子，咱们家包圆了。 这样，即使有人打算模仿咱家的生意，也会有所顾忌。”陆泽再次解释道。 陆建军反驳道：“我不同意，儿子你这也太冒进了， 先不说有没有那么多钱开多家分店，万一都亏了怎么办？” “老爸，钱不用担心。 咱家的包子店开的仓促，你可能都不清楚，一共花了多少钱。”陆泽反问道。 陆建军一心想，还真是。 包子店，是儿子一手操办起来的。 临近要开业了，才告诉自己两口子。 然后就又被他直接安排了任务，这两天忙的晕头转向，压根就忘了问这一出。 两口子根本没有具体了解过，包子店开业，一共花了多少钱。 陆建军于是问道：“那这家包子店，你总共花了多少钱？” “老爸，连装修，带门头设计安装，加上设备和租金，都没有超过5000块钱。”陆泽淡定地回答道。 陆建军惊呼道：“什么？才这么点？” 他还以为，儿子把中奖的钱，都投了进来。 “嘿嘿，就是这么少。 以包子店现在的营业额，开分店完全不是问题。 一个月下来的利润，足以支撑咱们连开三四家分店。 因为分店的成本，将会更低。”陆泽成竹在胸地分析道。 按照陆泽的估计，以钟l县城区目前的繁荣状况，有四五家店就足以做到全覆盖了。 东南西北中，各有一家分店。 每家分店，都能服务到周边两三公里范围内的客人，这就够了。 再继续细化布局更多网点，现阶段没有任何意义。 有那个钱，还不如去周边县城，开发新的市场，会赚的更多。 分店的拓展，早在他写包子店的生意方案时，就已经做好了规划。 一切都正按照他当初设想的方向发展，甚至开分店的进度，可能还要快上几分。 第41章 营收再涨 陆建军思考着自家儿子的分析，越想越觉得可行。 如果一个月的营业额，就足以支撑开几家分店，那还真可以冒进一些。 与其把市场让给其他竞争对手，不如自己先去把最好的位置占了，绝了他们的念想。 就算有一两家分店生意不行，即使亏了，也不心疼。 反正总店口碑在这，很快就能赚回来。 陆建军干了一辈子工作，都没像今天这么纠结过。 看着儿子的胆识和冲劲，他感觉特别恍惚，也许自己真的老了。 生活的压力，家庭的责任，让他失去了年轻时的勇气。 他变得畏首畏尾，习惯安于现状，毫无进取之心。 陆建军又看了看儿子，看着他眼神中的坚定，一种挫败感油然而生。 他们两口子，面对下岗束手无策时，儿子却悄悄地开了个包子店，解决了家里的难题。 包子店开业后，生意火到爆。 可这一切，都和他毫无关系。 因为自己两口子，没出过任何建议，只是坐享其成。 如今，儿子有了开分店的计划，自己又凭什么阻止？ 万一自己错了，儿子的计划反而是对的，岂不是要被儿子埋怨一辈子。 本质上说，这家包子店其实是儿子做出的产业。 他们两口子，反倒像是给儿子打工的。 既然儿子如此有主意，就随他去闯吧。 最坏情况，不过是分店全亏了，全部关门倒闭而已。 只要还有这家总店在，家里就倒不了。 陆建军长叹了一口气，说道：“唉，既然儿子你已经有了规划，那就按你说的做吧。 爸妈老了，也没什么大能耐，只能在后面帮你看着点摊子，你就大胆的去闯吧。” 话是这么说，可陆建军的语气，却有一种说不出的落寞。 “老爸，老妈，你们正当年，怎么会老呢？ 咱们一家人齐心协力，一定能把包子店越做越好的。”陆泽忙安慰道。 陆建军的落寞情绪，来得快也去的快。 毕竟是读过书的，听到儿子的话，他马上振奋起来：“行了，别哄我们了。 你先说说，开分店前要做什么准备吧。 什么都没准备好，那我可不会同意开分店的。” 徐芳萍也附和道：“是啊，儿子。咱们还是提前准备妥当，然后再开分店。” “老爸，老妈，开分店没有想象中复杂。 无非是把丽娟和彩玲阿姨她们，培养成预备店长。 然后再多招几个做包子的帮工，这就够了。”陆泽解释道。 徐芳萍着急问道：“预备店长？你打算让丽娟和彩玲她们，去各个分店，带领其他人做包子？” “不是的，老妈。 分店不用现场做包子，都由总店供应半成品过去。 到时候，分店只需要蒸包子，再销售出去就可以了。”陆泽耐心解释道。 陆建军追问道：“什么？包子全部由总店供应？” “对啊，老爸，这叫中央工厂模式。 只有这样，咱们才能把控产品的质量。 分店一多，我们分身乏术，不可能每一家店都去蹲点，在那把控包子的品质。 万一哪家分店的包子，做的不行，岂不是砸了咱家【绝味包子】招牌？” 陆泽进一步解释着，分店未来的运营模式。 陆建军和徐芳萍听得一头雾水，什么中央工厂模式，以前听都没听过。 不过，儿子说的方法，确实是把控包子品质的好办法。 反正县城也不大，到时候陆建军骑上三轮车，往各分店进行配送，也不是不行。 于是，【绝味包子】的分店计划，一家人终于达成了共识。 陆泽交代老妈，先不要把这个消息告诉何丽娟和邓彩玲们。 人心隔肚皮，分店没开之前，即使闺蜜之间关系再好，也不能透露分毫。 即使她们没什么坏心思，万一不小心说漏嘴，传出去也有可能惹来麻烦。 所以保密，才是最安全的方式。 陆泽让老妈，这几天再多物色几个靠谱的人。 等过段时间，就可以邀请去店里做帮工，先培养起来。 而给老爸的任务，就是让他去考察分店的选址。 老爸老妈之前都没做过生意，陆泽打算逐渐带他们上手。 虽然陆建军觉得，包子店生意是儿子的产业。 可是在陆泽心里，却不这么想。 这个包子店生意弄出来，只是为了快速解决家里的经济问题，顺带把第一桶金赚了。 包子生意做的再大，以后也是要交给老爸老妈他们管的。 他这个重生大佬，可不会被绑死在这个生意上。 陆泽这辈子，可是打算去顶峰看一看的。 光靠包子生意，天花板高度有限，可不够支撑实现他的梦想。 分店的事情确定，陆建军和徐芳萍再次信心满满。 不知不觉中，他们二人已经把儿子放在了一个平等的地位。 再不像以前一样，把陆泽当个孩子看待。 而对于陆泽最近的巨大变化，在包子店生意的忙碌下，他们潜意识地选择了忽视。 儿子如此有出息，他们两口子还能奢望什么。 现在一心只想经营好包子店的生意，给儿子多攒点老婆本。 分店开拓计划，在家庭会议上一致通过后，徐芳萍突然想起了一件重要的事情。 “儿子，开这家包子店，才花了五千块钱。 那岂不是说，中奖的钱还剩了一万多在你那？” 徐芳萍脑回路惊奇，顿时对儿子那剩的这笔巨款，打起了主意。 她也是习惯使然，依旧觉得孩子身上，不能放那么多钱。 以往，就连陆泽每年的压岁钱，大部分都要上交，充实家里的小金库。 “老妈，这是我的个人资产，您可别再惦记。 以后，我就财务独立，自力更生了。”陆泽打趣道。 现在的陆泽，自然不会乖乖听话。 上交？老妈怕是想多了。 于是，陆泽就拿话堵着徐芳萍的不当念想。 徐芳萍再没像以前那样，直接搬出霸道专制那套。 儿子的话，让她一时语塞。 包子店都是儿子操办出来的，已经不能当普通孩子看待。 往常的家长专制手段，这时是无论如何都用不出来了。 家里的生计，现在都靠儿子操持，她又怎么能硬气地起来。 徐芳萍只能打消念头，不过还是有点不放心。 她无奈地嘱咐道：“行，妈不让你上交，不过你可不要乱花啊。” “老妈，放心吧，我留着上大学交学费用。”陆泽糊弄道。 留着大学交学费，怎么可能？ 先花着再说，回头包子店赚钱了，还能少的了他的学费？ 不过陆建军和徐芳萍，都被他这话哄得很高兴。 心想儿子真的长大了，懂事了。 隔天，【绝味包子】的生意依然火爆，甚至比前两天还要夸张一些。 这种情况其实很正常，随着第一批尝鲜的客人越来越多，他们要不向身边人显摆一下，都对不起自己辛苦排那么久的队。 这年头，当面凡尔赛，可比十几年后在朋友圈晒图，来的更有优越感。 徐芳萍的闺蜜小姐妹们，今天压力更大了。 即使她们火力全开，以最快的速度做着包子，都险些没跟上客人买包子的需求。 陆建军更是忙的满头大汗，他现在终于理解，儿子说了要多招人手的规划。 尤其要招几个男的来帮工，不然这些体力活，光靠他一个人，可吃不消。 现在都累的半死，要是分店一开，把他累趴下也跟不上。 今天包子店的客人，依旧兴致高涨。 尤其是昨天那些领了陆泽手写小票优惠券的客人们，更是一大早就前来排队购买。 昨天没能买到【绝味包子】，他们可是心有不甘。 于是今天起了个大早，排的很靠前，必须把优惠券给用了。 能白领一个包子，这些客人们可是干劲十足。 别觉得奇怪，穷苦惯了的人，难免会有没占到便宜就算亏的心理。 他们和后世那些，为了白领半斤米或几个鸡蛋，就能冲击超市大门的大爷大妈们，其实是同一批人。 只不过现在才98年，他们还不显老而已。 忙到快十点，客人们才全部接待完。 今天依旧有十来个客人，没能买到包子。 和昨天一样，陆泽又给他们发了张优惠券。 他打定主意，得马上找印刷店，印一批优惠券出来。 否则每次都手写，还不够他累的。 等何丽娟她们下班后，陆建军和徐芳萍又开始清点营收。 今天的营业额，居然比昨天又高出了30%。 陆泽观察下来，肯定是因为有不少客人的平均客单价。提升了不少。 这些客人买包子的数量，明显比其他客人要多出许多。 也不知道是真的家里人多，还是在帮亲朋好友们代购。 营收再次上涨，陆建军和徐芳萍再次激动不已。 这下，他们对儿子激进的分店拓展计划，顿觉无所谓了。 开就开去吧，有这么猛的营收支撑，还慌个球啊。 第42章 气氛组的不满 这两天，银行的工作人员，见到陆建军和徐芳萍，都怕了。 他们俩每天都抱着一大堆硬币和毛票，来银行存钱。 这两天，光是清点这些硬币和毛票，给银行的小姐姐们，增加了不少麻烦。 可是作为银行，又不能把客户拒之门外，弄的几个银行小姐姐，叫苦连天。 每天平白无故增加了很多工作量，看见陆建军和徐芳萍进门，就让她们欲哭无泪。 这两天，陆建军和徐芳萍来存钱，都会被领到银行的办公室内，单独清点。 今天，当陆建军和徐芳萍把两袋零钱倒在桌上时，小姐姐们真的要哭了。 其中一位小姐姐，名叫李薇，她哭丧着脸问道：“大哥，大姐，今天收的零钱，怎么更多了？” “小李，真不好意思，包子店刚开业，这两天生意实在太好。 等过段时间，生意没这么好，估计就没这么多零钱了。”徐芳萍带着歉意解释道。 98年物价很低，钱的购买力超强。 所以几乎人人身上，都会带着零钱。 买包子的客人，也大多都是用零钱支付。 不像十几年后，一两毛钱什么都买不了，带一元一下的零钱，毫无意义。 而且除了坐公交带俩硬币，就连五块十块的零钱，大家都不愿意往钱包里放。 等到了移动支付全普及的时代，零钱在很多地区，几乎彻底失去了流通功能。 但现在不一样，包子店收到的现金，大部分都以零钱为主。 每天，都会有一两千块钱的硬币和毛票收进来。 包子店放着也不踏实，还是每天存到银行比较放心。 这就给银行的小姐姐们，带来了很多麻烦，所以徐芳萍回答的时候满是歉意。 李薇沮丧的询问道：“大哥，大姐，你们就不能一个月来存一次吗？” “小李，我们也不想这样，但零钱实在收的太多。 店里不光放不下，就是能放，也不安全啊。”陆建军也委屈地解释道。 李薇带着半讨好地语气商量道：“大哥，大姐，你们的情况实在特殊。 如果每天都这样来存零钱，我们日常工作，都会受干扰。 昨天我们向行长汇报后，他想了一个方法。 我说给你们听，看能不能行？” “小李，您说，我们听着。”陆建军答应道。 李薇解释道：“我们银行在办公室，准备几个大铁箱子。 回头您两位把每天收的零钱拿过来，贴好封条，就存放在铁箱子里面。 我们银行一把锁，您两位也准备一把锁，一起把铁箱子锁起来。 每天存放，都由我们双方同时在场，一起拿钥匙才能打开铁箱。 这样一来，铁箱子里的零钱，也就原封不动，肯定不会少。 等每个月月底，在你们亲眼见证下，我们再集中安排人手，统一开箱清点。 您二位看，这个办法行吗？” “行，只要能保证安全，我们就肯定放心。”陆建军和徐芳萍听后，也只能答应下来。 人家好赖还给你提供解决办法，没直接让你把零钱全带回去，等月底再一起来存，就不错了。 这年头的五大行，可硬气的很。 能有这种服务意识，已经是优待客户了。 当然，这也和银行的管理制度，以及上头的政策有关。 国有银行，对于小面额货币，另有一套管理流程。 为了保证市场上的小面额货币正常流通，国有银行们承担了零钱的集中回收、再配发的任务。 为何后来小面额纸币越来越少，更多的使用硬币呢。 就是因为小面额纸币，使用率最高，但又极易破损。 每年清点更换这些折旧破损的纸币，给银行带来了极大的工作量。 所以后来，小面额纸币渐渐被硬币取代。 尽管很多地区的百姓，只认纸币，不认硬币（认为硬币容易造假），也没有阻挡住这个趋势。 国有银行，一边必须及时回收破旧纸币，又要及时地配发新印刷出来的纸币或硬币。 破旧的小面额纸币，回收以后，交回总行统一销毁。 而市面上流通的小面额货币，就又不够用了。 总行则会把新印刷出的小面额纸币，甚至是硬币，再强行配发给各大银行，让银行柜台支付出去。 然而，这个支付任务，却很不好做。 除了特殊行业外，大部分客户都是零存整取的。 大家取钱的时候，并不想接受银行用零钱支付自己。 以前有个笑话，每到年底强行配发小面额货币支付任务时，相邻的银行，常会闹出些乌龙事件。 就是银行的职工，完成不了支付任务时，就会假装成客户，去邻近的友行存零钱。 这样，需要支付的零钱，就成了友行的任务。 虽是笑话，但多少能看出，零钱的管理是很头疼的事情。 现在，银行能给老陆家提供这么好的零钱存取办法，陆建军和徐芳萍也只能是欣然接受。 【绝味包子】的生意越来越好，以后每天零钱的数量，还会更多。 于人方便，和银行搞好关系，也是理所应当的。 不然，这些零钱无论去哪个银行，都是头疼的事情。 存好零钱，陆建军和徐芳萍又回店里准备第二天的馅料。 他俩最近，越来越适应包子店的工作节奏。 自从陆泽定了分店计划后，徐芳萍就开始物色更多的帮手。 甚至陆泽还建议，有靠谱的男职工，也可以喊来帮忙。 毕竟老爸一个人负责和面，拌馅料，也很辛苦。 如今包子店生意火爆，自然可以扩充人手。 而且，一旦开分店，产能必须提升好几倍才行。 不然到那时候，就老爸一个男人干力气活，非把他累垮了不可。 多招点人，就可以把老爸老妈都解放出来。 只要关键的馅料配方把控住，也不担心被人偷学了手艺。 开分店之前，所有人手都要全部培训到位。 否则总店这个“中央工厂”，产能就跟不上了。 这年头，还没有那种全自动化的做包子机器。 即使有，陆泽一时半会儿也不想用。 虽然可以节省很多成本，但用了机器，必然会降低对人手的需求。 这年头，有太多家庭需要一份工作，需要一份稳定的收入。 增加包子店的人手，对陆泽来说，只是少赚一点钱而已。 但是对那些陷入绝境的家庭，却是救命稻草。 作为重生大佬，这点小钱他完全看不上，以后有的是办法捞大钱。 少赚点小钱，就能帮助更多人，何乐而不为。 这年头多一份工作，就会少一个家庭被彻底扭曲。 陆家前世的悲剧，发生的越少越好。 又是一天清晨，【绝味包子】门前的长队，左右各一路，又蔓延出数十米。 队伍越来越长，生意一如既往的火爆。 【绝味包子】在钟l县，现在是一块响当当的招牌。 陆泽和徐芳萍二人，仍旧负责销售，忙的不可开交，一早上水都没喝一口。 就在陆泽口干舌燥之时，突然气氛小组的组长，王佳同学，从外面走了进来。 王佳同学一上来就抱怨道：“陆泽，你家店生意也太好了吧！ 我们这些同学们，想吃包子都买不着，你看着办吧。” 自从气氛小组成立后，也就第一天来包子店时，吃过一次。 可气氛组在包子店开业的第二天，就提前下岗了，再没机会吃到【绝味包子】。 包子店生意一天天火爆，队伍越排越长，习惯睡懒觉的气氛组小伙伴们，自然是买不上包子。 可是，陆泽家的包子，是真的很好吃。 这好些天都吃不上，大家怪馋的慌。 作为气氛组成员，想吃包子，排队是不可能排队的。 于是王佳同学就被众人推举为代表，过来表示强烈抗议。 作为气氛组，居然都吃不上包子。 同学们很不满，问题很严重。 “这哪能啊，同学们想吃包子，还不容易么？ 过来直接和我说，我给大家提前准备。”陆泽当即承诺道。 王佳一听，很是高兴：“这可是你说的，先给我们来二十个肉的，十个菜的，十个豆腐的。” 陆泽赶忙拿个大塑料袋，给王佳装了一堆包子。 除了她说的口味，其它口味也各装了几个。 见王佳刚想付钱，陆泽阻拦道：“唉，同学们吃几个包子，不用付钱了。” 见陆泽居然不想收钱，王佳同学直接丢下二十块，转身就跑。 “哈哈，不付钱怎么行？ 以后每天早上，20块钱包子，提前准备好。 我们气氛组的早饭，就承包给你了” 王佳拎着包子，跑到街对面，和十来个气氛组的同学们，分吃起来。 闻着香味，同学们再忍不住，拿起包子就往嘴里送。 刚出炉的热乎包子，正是最美味的时候。 一大口咬下去，幸福感爆棚。 气氛组所有的不满，这一刻全都烟消云散。 第43章 再租个店面 其实，倒不是陆泽家的包子，真的有那么大的吸引力。 气氛组的同学们，完全是因为不好意思。 之前大家答应充当气氛组，而且还领了酬劳。 结果第二天，包子店生意就开始火爆。 气氛组提前失去了作用，完全没有了存在的必要。 同学们一人拿了二十块钱劳务费，觉得心里有愧。 于是，在王佳同学的号召下，大家就想着来支持一下陆泽家的生意。 结果一连好几天，都没排上队。 同学们的一腔热情，也就成了义愤填膺。 这才有了王佳的抗议，以及让陆泽承包他们早饭的提议。 同学们如此仗义，陆泽也很高兴。 还是学生单纯，尤其是在这没被互联网洗礼的年代。 到了十点多，包子又全部卖完了。 没买到的客人，陆泽又是一人发了一张优惠券。 不过，这次总算是打印店制作的精美版本。 而且，还盖了包子店的公章。 虽是一个小店，好赖也算个体户，在开业前陆泽就办好了营业执照。 等回头开了分店，陆泽就打算去把公司注册下来。 所谓名不正言不顺，有个公司的法人主体，办事会方便很多。 包子店到今天，整整开业一周，总营收已经超过了15000元，直奔两万大关而去。 陆泽心里也不由地感叹，无论什么时候，网红店的营收流水都是最牛的。 估计到月底，扣掉所有成本，包子店的有足够的利润，支持他的分店计划。 得让老爸抓点紧，多去看看店面。 分店的店铺，因为没有生产环节，面积可以小很多。 对于店面条件，几乎没有什么要求。 只要在人流量大的地方，就可以。 开店的成本，也会比总店低上不少，估计花费也就总店的一半左右。 想到要开分店，陆泽倒是想起了一件事情。 他得去找王主任提前打个招呼，回头把隔壁的店也租下来。 两家店内部打通，扩大经营面积。 不然，分店开起来，总店升级成【中央工厂】店，现在的营业面积，就不够用了。 否则，等人手一多，店里肯定忙活不开。 包子店清洁卫生工作做完，何丽娟她们提前回了家。 老爸老妈又开始清点零钱，这是个非常繁琐的工作。 一些破旧的钱，隔老远都能闻见上面的味儿。 徐芳萍有洁癖，清点时摸着这种破旧零钱，都直让她犯恶心。 为此，她特意备了一双橡胶手套，专门在清点零钱的时候使用。 尤其是在陆建军点完零钱时，会特意盯着他，让他用香皂一遍一遍的洗手。 陆泽看了都一阵好笑，老妈虽然脾气急，唯独在洁癖发作的时候，特别有耐心。 陆建军和徐芳萍去银行存钱，陆泽则把店门一关，直接去找王主任，提前说一下租下隔壁店面的事情。 来到物资局办公楼，陆泽找到了王主任办公室。 刚过十一点，对方这会儿就准备下班，回家吃午饭去。 没办法，这年头小县城的体制内工作，那是相当安逸。 上午没到点就可以提前走，下午不到三四点，办公室一般都见不着人。 很多人，下午都是来办公室转一圈，没什么事就直接下班。 甚至有一些背景硬的，下午干脆都不来单位。 尤其是体制内的一些女同志们，这年头下午场的麻将局，她们可是主力军。 见到陆泽这会儿找来，王主任很是诧异。 “小陆，你怎么来了？店铺出事情了？” “没有，没有。王主任，是有另外一件事，过来拜托您。”陆泽解释道。 由于陆泽之前很会做人，王主任对他一直很客气。 “哦？有什么事，你尽管说，只要能办，我肯定给你办。” “那就先谢谢王主任了。 是这样，包子店刚开业，生意还不错。 我们家也邀请了好几个下岗待业的职工，过来帮忙。 人一多，地方就不够用了，所所以我想着把隔壁店铺也租下来。 这事，还得王主任您多帮忙了。”陆泽再次解释道。 他并没有直接和对方挑明，马上就要开分店的事情。 实在是怕说出来，太过惊世骇俗。 【绝味包子】店，现在是个人都知道它生意很好。 但如果不每天仔细盯着数，没人知道究竟好到什么程度。 扩大营业面积，还在理解范围内。 刚开张，就要连开好几家分店，生意好成这样，任谁听了都会眼红。 分店没开之前，一切都必须保密，不然指不定惹出什么幺蛾子。 所以还是瞒天过海，暗度陈仓比较好。 反正到时候分店开起来，再给王主任塞点红包，就不会有太大问题。 反正包子生意很不起眼，外人永远想象不到，包子店的盈利会如此夸张。 听到陆泽要租边上的店铺，王主任很震惊。 虽然这几天，【绝味包子】传的神乎其神。 生意很好，大家都有所了解。 但没想到居然好到了这个程度，这么快就要扩大再生产了？ “小陆，你们家包子店生意这么好？这么快就要扩大规模了？” “王主任，看着生意好，其实都是辛苦活儿。 每天起早贪黑不说，成本也很高。 再加上那么多下岗再就业的职工，等着发工钱。 最后的利润，其实剩不了几个钱。”陆泽当然不会实话实说。 王主任也不傻，自然不会陆泽说什么就信什么，她连忙问道： “那你们还扩大规模，不怕生意干亏了啊？” “我爸妈的同事、朋友，有不少人下岗了。 现在纷纷求到我们家头上，想谋一份工作。 我爸妈心软，就打算多招几个人。 反正现在店里生意也好，人手确实不够。 干脆，就扩大点经营规模。 等过段时间，客人们新鲜感一过，这家包子店的生意，肯定不如现在好。 到时候，就让大家有样学样，去其它地方开个小包子店谋生。” 陆泽把开分店的事情，换了一种表述方式。 即使将来王主任得知，也不会太过生气，怪陆泽瞒着她。 讨好一个人很难，得罪一个人却非常容易。 所以，提前让王主任有个心理准备，也是应有之意。 王主任惊了，把自家的包子生意，教给别人去开店，世上有这么好的人？是不是傻？ 不过当陆泽面，她肯定不会如此评价。 只好假惺惺地夸道：“你父母心肠真好，换我才不会把生意教给别人呢。” “唉，一个包子生意，又赚不了什么大钱。 下岗不易，只是帮大家谋条生路罢了。”陆泽也只好自谦了一句。 人家心肠好，愿意做善事，王主任也无话可说。 对于陆泽再租个店铺，她当然是举双手赞成。 这样单位的小金库，又可以多上一笔。 虽然钱不多，但足够他们搓好几顿了。 王主任当即回复：“行，既然你们要租，那就租吧。 回头我把合同准备好，你过两天再来签协议。” “那就感谢王主任，对下岗再就业职工的支持。 回头您家里要是来不及做早饭，就上店里来拿几个包子吃。 一直也没什么好感谢您的，几个包子我家还是管的起，哈哈哈。” 陆泽的回应，相当得体。 既奉承了对方，又示意了她可以来店里占点小便宜。 王主任一听，很是满意，小伙子很懂事：“哈哈，那我可就不客气了。 早就听说你家的包子好吃，我却没机会尝试。” “诶呦，这都是我的不是，早应该送几个包子来给您尝尝的。 店里生意实在太忙，早上走都走不开。 这样，王主任想吃，明天早上直接去店里拿。 我多给您准备点，带回去给家里人都尝尝。”陆泽佯装这件事疏忽大意，没能早点过来孝敬。 其实，陆泽才不会太上杆子呢。 有何峰他老子在，没必要对王主任舔的太狠。 场面话说几句没事，真要舔太狠，回头对方贪心不足，就不好看了。 一次两次来店里免费蹭包子吃，没什么问题。 如果陆泽主动来送包子，事情性质，就完全变了味。 送包子这事不大，但能送一天就可以送两天。 万一哪天没送，岂不是得罪了人。 只要陆泽不送上门，王主任也不可能天天去包子店蹭吃。 她能当上小领导，也不至于脸皮厚成那样。 所以，双方都明白，这就是场面话而已。 隔壁店铺租下来的事情敲定，陆泽就安心了。 回头再去拜托二舅，把隔壁也装修一下，内部打通。 一个小型的包子生产的“中央工厂”，场地就有了。 当然了，现在还称不上中央工厂，最多也就是个小作坊。 第44章 又来鸡娃？ 等陆泽回到家，父母早已经回来，还做好了午饭。 三人一边吃着，一边又说着包子店的事情。 陆泽把隔壁店铺租下来的事情，也告诉了父母。 陆建军和徐芳萍，现在完全做好了心理建设。 无论陆泽干出什么事来，他们都可以处变不惊。 既然要开分店，其它的就随陆泽折腾去呗。 反正现在包子店一天的营业额，差不多都够开一家分店的了。 两口子现在，底气十足。 一家人饭还没吃完，就听到了敲门声。 陆泽放下碗筷，走去开门。 刚打开，就看到苏槿一站在门口，一脸激动。 “陆泽，高考分数出来了，我考了689分，嘻嘻。”苏槿一骄傲地说道。 陆泽一听，倒是了记起来。 和记忆中一样，苏槿一的高考分数，就是689分。 正是这个分数，让她获得了市高考状元。 只可惜前世，佳人香消玉殒，这份荣耀未能有好结果。 陆泽看着苏槿一，笑的特别开心。 这一世，还好不幸被自己阻止。 就让苏槿一带着这份荣耀，开启陆泽记忆中没有的精彩人生吧。 于是他恭喜道：“恭喜你啊，这个分数，市高考状元没跑了。 到时候领了奖学金，可要请我吃大餐。” “嗯嗯，如果有奖学金，我也请你去吃必胜客。”苏槿一打包票道。 陆泽上次请她吃过一次必胜客后，那美味她一直念念不忘。 对于现在的她来说，必胜客就是最好的大餐了。 他于是笑着调侃道：“看来某个小馋猫，上次吃完，心里就一直在惦记啊。” 被揭穿了小心思，苏槿一顿时恼羞成怒。 “什么嘛，上次你请我吃，所以这次我想着回请你一顿啊。 这次不许点那么多，一丁点都不准浪费。” 上次吃必胜客，陆泽一顿乱点，最后剩了很多没吃完，全都浪费了，她对此一直耿耿于怀。 陆泽也就是逗她一下，真没想她请客吃大餐，何况他现在根本就不喜欢吃洋快餐。 不过苏槿一得了市高考状元的事情，应该下午就会传回学校。 高考分数既然已经出来，谁是第一名，一目了然。 苏槿一的高考成绩，即使在全省，都能排进理科前十。 这可是给县里和一中都争光的事情，相信县里和一中，应该会给与奖励。 前世因为她的去世，估计这些奖励都没领到手。 现在她安然无恙，自然可以领到不少奖学金。 这些钱，应该可以帮助家里度过下岗的难关。 陆泽打趣道：“你先别想着吃，还是回去想想，怎么给学弟学妹们做报告吧。 说不定过两天，你还要戴大红花游街呢。” 钟l县只是一个普通小县城，即使一中这个县里最好的中学，教育水平也非常一般。 苏槿一能考得市高考状元，纯属天赋加努力的结果。 和一中的教学水平，没有半毛钱关系。 但一中以及县教育部门，可不一定这么想。 这可是市级高考状元，多少年才能出一个。 苏槿一的成绩，即使拿到省里，都能排进前十。 这要不炫耀一下，都显不出一中h县教育部门的功劳和水平。 谁知道会不会搞出，高考状元带大红花，敲锣打鼓游街的恶趣味出来。 反正全国各地，这种事情可不少见。 陆泽记忆中，苏槿一是钟l县唯一一个市级高考状元。 在她之后，再无人获此殊荣。 从这一点就可以看出，钟l县的教学水平，确实很一般。 远不如江右省的几个老牌教育强县，人家年年都出状元。 所以出了苏槿一这个市高考状元，很难估计领导们，会不会做出什么夸张的举动。 不过，可以估计的是，苏槿一的奖金肯定不会少。 “咦，我才不要带大红花游街呢，丑死了。” 苏槿一听见陆泽的话，当场表示抗拒，她才不想社死。 这时徐芳萍也走过来道喜：“一一，恭喜你啊，这下復大学稳了。 回头一定给陆泽补补课，让他沾沾你的喜气。” “阿姨，陆泽才不用我补课呢，他这家伙，什么都懂。” 一说补课，苏槿一就想到了上次坐车时，被陆泽调戏的事情。 这个家伙，就是个坏胚子。 一看，就不是个会老老实实补课的人。 “阿姨，我先回去了。”丢下一句话，苏槿一扭头就上楼去了。 她真的害怕，徐芳萍会硬拉着她给陆泽补课。 回头补课时，又让自己给他补生理卫生知识怎么办？ 想到这，她的小脸蛋瞬间红了，心里却恨得牙痒痒。 苏槿一高考的喜讯传来，陆建军和徐芳萍二人，又开始了家长那套雷打不动的说教。 徐芳萍“陆泽，你看看人家一一，高考状元。 妈也不求你高考得状元，你考一个一本也行啊。” “就是，过几天你就别去店里了，好好复习功课。 眼看着就要高考了，努力冲刺一年，考个好大学，也让我和你妈长长脸。” 陆泽郁闷了，这才刚好了几天？ 怎么又来鸡娃？还组合双打？ 自己辛辛苦苦弄包子店，不就是想你俩少管教点吗？ 再像以前一样逼着自己学习，陆泽非疯了不可。 见父母啰嗦个没完，陆泽立刻选择反手一击。 “行，我会努力的。 咱们还是说说开分店的事情吧。 老爸，你可得抓点紧，分店的选址，要早点盘起来。 要不是为了锻炼你，我自己早就把分店选址，给考察完成了。 关键时候，你可不能拖后腿啊。 老妈你也是，可不能大意啊。 虽然现有的产品，客户都很喜欢，但绝不能因此骄傲自满。 有空，多琢磨琢磨新口味的包子。 只有一直有新产品推出，我们包子店的生意，才能长盛不衰。 你俩可要好好努力啊，别回头开学了，还要我操心包子店的事情。 为了这个家，我容易么。” 陆泽的话，让陆建军和徐芳萍一时无言以对。 虽然儿子说的话，丝毫没有毛病，可是这语气，怎么听上去有些熟悉？ 见父母沉默不语，陆泽心里却乐开了花。 被人一直苦口婆心地碎碎念，并不是一件舒服的事情。 其实大多数父母，都搞错了一件事情。 那就是自以为给了孩子足够的生存所需，就有资格对孩子的人生指手画脚。 有的人，自己的日子都不咋地，偏偏以为可以给孩子很多建议。 甚至还蛮横地认为，自己的建议都是正确的。 只要孩子按照自己所说去做，未来就一定会有出息。 这些父母们，恰恰忽视了一件最重要的事情。 如果你的脑袋里想法是对的，那为什么你口袋里没有你想要的东西？ 如果家长觉得自己都对，不妨在自己身上实践。 有丰富经验的你，成功的概率，肯定比孩子大。 你如果成功了，孩子自然会有样学样。 龙生龙，凤生凤，老鼠的孩子会打洞。 所谓言传不如身教，就是如此。 这才是大自然的天理，连动物们都明白，很多父母却不理解。 父母应该首先过好自己的人生，而不是肆意干扰孩子的未来。 当你自己足够成功，能给孩子更多的选择权和试错权时，孩子有没有出息已经不重要了。 反倒是这样的家庭，孩子的成就一般都不会太差。 而不是一天天鸡娃，把孩子逼成死读书的工具。 如果孩子学习不好，就逼的越狠，有时不惜使用冷暴力，甚至是暴力。 越是混的不怎么好的父母，就越是如此。 他们完全忘记了事情的本质，平凡普通的父母，想培养出有出息孩子，又谈何容易。 孩子所有的基因，不过是你们两口子生命的延续。 他的一切，都是你们基因组合的结果。 鸡娃，毫无意义。 大多数父母，却对这些本质规律视而不见，难道是本能的故意？ 或许，承认孩子平凡，就是承认自己。 这才是大多数父母不想承认的本质。 觉得只要鸡娃，就一定会有出息。 完全不考虑自己两口子的基因，为孩子组合出来的天赋，是否够用。 两世为人的陆泽，非常反感这些。 父母过好自己的日子，比什么不强？ 有能耐就以身作则，没能耐就平平淡淡。 别一天天盯着别人家的孩子，鸡自己的娃，那有什么出息？ 怎么不多看看别人家的父母，鸡自己呢？ 好容易重生一回，陆泽可不想再过一天天被管教的日子。 哪怕是父母的念叨，他都觉得很没意思。 他倒是希望，父母能活出自己的精彩。 他作为重生大佬，未来前途一片光明，哪需要被“鸡娃”？ 再说了，就算他以后不成功，内卷也轮不到他这代人。 躺平，都是90后、00后的事情。 所以陆泽一招反向碎碎念，让父母也体验一下被“鸡”的感觉。 第45章 状元苏槿一 陆建军很来气，以前都是自己训儿子，怎么现在好像被儿子训了？ 吃完饭，他就骑上自行车，去外面转悠。 今天不考察出个合适的分店选址，他都没脸回家。 他堂堂高中毕业，外加函授本科学历，怎么能被儿子看扁？ 在困难年代过来的一代人，很多县领导也只有小学学历。 所以陆建军的高学历，让他一向以文化人自居。 如今被儿子瞧不起，这让他怎能不着急。 陆建军骑车，都比平常蹬的快了几分。 今天他必须多转悠几遍，把好地段都记下来。 不就开个分店吗？ 以他的学问好好分析分析，肯定不成问题。 陆泽这个臭小子，居然把他老子拿捏上了，这还了得。 回头分店的生意，自己一定要亲自管理。 到时候分店生意不比总店差了，看他还敢瞧不起他老子。 徐芳萍倒是没有这种觉悟，不过她也开始在想包子店新产品的事情。 父母各有事忙，自然不会来盯他的学习，这正是陆泽想要达到的效果。 这不，他现在就打算去一趟美华游戏厅，找张伟他们聚聚。 上次包子店开张，人家送了花篮贺礼过来。 这几天事忙，都没顾得上谢谢他们三个。 今天晚上，怎么也要回请哥几个吃顿饭，表示表示。 陆泽刚推车出门，结果就看到了苏槿一，在前面走的急。 “你这是去哪儿啊，这么着急？” “陆泽，快骑车送我去趟学校。”苏槿一见陆泽推着车，急忙说道。 陆泽见她神情紧张，连忙跨上自行车，问道：“去学校，你这么紧张干嘛？” “刚刚班主任打电话来说，市里有电视台记者要来采访我，让我赶紧去。”苏槿一跳上车后座，紧张地回答道。 陆泽不屑道：“我当什么事呢？原来是记者采访，至于紧张成这样？” “要上电视了，肯定紧张啊。不行，你得陪我一起去，不然我害怕。”苏槿一心虚道。 “行吧，那我就陪你去见识见识。” 说着陆泽脚一蹬地，飞速朝一中骑去。 十分钟后，就已经来到了新教学楼下。 使用了近二十年的旧教学楼，破旧不堪，已经荒废。 等待拆除，给老师们盖新福利房。 新教学楼，是去年交付的。 一共五层，每一层都有十个教室。 从低到高，一个年级使用一层。 唯有初一的新生，是单独使用另外一栋三层小教学楼。 陆泽和苏槿一，快步上到五楼，来到了高三班的教室。 虽然县一中教学水平不咋地，但每个年级的班，都是县里最好的班级。 重点班中的重点班，除了少部分二代外，大多数都是学习最好的学生。 把学习好的学生，集中培养，是国内教育的特色。 一直到陆泽重生前，很多学校都是这种模式。 什么重点班、实验班、尖子班，立各种名目，把好学生汇集在一起，再配上最好的老师，就是为了在中高考时取得好成绩。 只有好成绩，尤其是拔尖的成绩，才能显出教学水平，和办学业绩。 和职场一样，都是为了绩效和kpi。 这不，苏槿一这个市级高考状元，就被喊来在记者面前，展现一中办学的成绩。 苏槿一着急走进教室，陆泽拉住了她。 提醒道：“一会儿，别傻愣着就知道说自己学习努力，多给老师和学校美言几句。 还有，记得要诉苦，讲一讲家里下岗的困难，声情并茂一些。” “夸老师和学校，我当然知道了。为什么要诉苦，说家里下岗啊？”苏槿一不解道。 陆泽怒其不争道：“你是不是傻？会哭的孩子才有奶喝。 你把家里说惨一点，回头奖学金就会多给你发一点。” “这不好吧？”苏槿一心虚道。 陆泽当即鄙视道：“你爸妈下岗在家，天天夜不能寐。 让你哭诉两嗓子，就能多争取点奖学金，为家里减轻负担。 这你要都不愿意，枉为人子。” “好，我知道了。”见陆泽说起父母，苏槿一的神情瞬间坚定起来。 转身进了教室，就见到校长朱长礼，正对着记者的话筒，侃侃而谈。 而教导主任和苏槿一的班主任，也在一旁认真陪听。 看话筒上的标识，应该是省教育台派下来的记者。 不得不说，搞新闻媒体的速度就是快。 可能昨天分数才出来，今天上午才可以电话查分数。 人家下午就派人，来采访高考状元了。 朱校长从一中的历史，谈到杰出的校友，从优良的学风，谈到他的治学管理。 难得有机会上次电视，朱校长很想好好表现一下。 丝毫没有在意，外拍记者已经很不耐烦。 陆泽觉得这个画面，特别好笑。 朱校长不知道，他洋洋洒洒说这么多，完全是白费力气，最后都是被剪掉处理。 人家记者是来采访高考状元的，又不是来采访你的。 见到苏槿一这个正主到来，记者终于忍不住，打断了朱校长的发言。 “朱校长，这位就是咱们的高考状元，苏槿一同学吧？” “对，对，苏同学就是我们学校的优秀学生代表。 一中，不仅是县里最好的中学。 即使在市辖下各县区，也是排名靠前的优秀中学。 像苏同学这么优秀的学生，我们每个年纪都有不少。 她这次能成为全市高考状元，也是我们一中优良学风和教学水平的反映。”朱校长句句不离为一中打call。 吹捧一中，就是吹捧自己，谁让他老朱是一中的校长呢。 记者美女懒得理他，直接采访起苏槿一。 “苏同学，恭喜你成为市高考状元。 听校长说，多年来你一直占据全县第一的位置，不知道你报考了哪所大学？” 98年，江右省还是高考前就填报志愿的形式。 两年后，才会改成考完再填报志愿。 所以，记者才会问起，苏槿一的高考志愿。 “谢谢，我报考的是復大学。”苏槿一谦虚地回道。 记者小姐姐震惊：“什么？苏同学，以你的分数，清北两所顶尖学府，专业都可以随便挑，怎么报考了復大学？” “是家里父母，不想我离的太远，所以就报考了復。 再说，復大学也不差啊。”苏槿一轻描淡写的回道。 这个理由，估计能把很多想上清北的学生气死。 言外之意，她不是没实力上清北，而是自己不想去。 有实力，就可以这么任性吗？ 记者小姐姐听了都有些气，学习好了不起啊？ 虽然她也只是毕业于二本的传媒院校，但此时却不妨碍她对苏槿一的任性，很是生气。 作为学生，有可能的话，谁不想上清北啊？ 为何苏同学你就如此任性？ 记者不知道的是，苏槿一在全省理科排名第四。 她其实和第一，看似差了11分，但如果细分科目去看，就会发现问题。 她考的最差科目，是英语。 这是钟l县学子们，心里永远的痛。 县里的英语教学水平，糟糕至极。 甚至有些英语老师，还带着口音。 其实是英语成绩，耽误了苏槿一。 英语能考成现在这样，已经是她自己的努力。 和一中的教学，没有半毛钱关系。 光是这一科，她和全省第一差了近20分。 可想而知，其它科目，苏槿一是领先了所谓的省状元多少分。 不然以她的学习能力，全省第一也不在话下。 因为苏槿一，是一个真正的超级学霸，智商爆表的那种。 第46章 爱搭不理 记者小姐姐，临来之前也做了功课。 苏槿一的高考分数一清二楚，她一清二楚。 明眼人一看分数，就知道要不是英语成绩拖了后腿，苏槿一夺个省高考状元，都毫不费力。 就此情况，记者小姐姐特意做了询问。 苏槿一当然不会傻到去说英语老师不好，她只是提了一句，小县城学生和大城市学生，从小在英语的基础学习条件方面的客观差距。 然后就话风一转，说起了老师们在教学过程中的不易。 讲述的过程中，把学校和老师们好一顿夸。 甚至，还背诵了一两句朱校长每年开学时，在学生大会上经常说的金句。 听见自己的金句，从高考状元口中，在摄像机前说了出来，老朱同志的神情，格外得意。 看来，自己平常的谆谆教诲，没白费心思，同学们都记在心里了。 以后，一定要多想一些名言警句出来，激励同学们努力拼搏。 县一中一定会在我的带领下，做大做强，再创辉煌。 老朱同志，一时间心潮澎湃，畅想万千。 记者小姐姐又问道：“苏同学，在冲刺复习的时候，会不会也有压力很大的时候？” 其实苏槿一压根就没有压力，半点都没有。 以她的实力，一切尽在掌控。 自小学开始，她就一直是第一名。 成绩从未有过起伏，一直很稳定。 上了高中，这种优势就更加明显。 其他同学和她的差距，不是一星半点。 这次高考，县里的第二名，差了她五六十分之多。 如果不是陆泽提前交代过，她也许实话实说，又会被记者小姐姐认为是在凡尔赛了。 这次，苏槿一开始演上了：“肯定会有压力啊。 越临近高考，压力就越大。” 记者小姐姐又追问道：“那你都是用什么方法排解压力的呢？能不能和学弟学妹们分享一下。” “其实，没有什么方法。 当我想起爸妈双双下岗，家里的日子一天不如一天，我就没资格懈怠。 比起爸妈下岗失业的压力，我这点读书的压力，又算的了什么。 可是，考了状元又如何？ 大学的学费、生活费，对家里是个沉重的负担。 我爸妈为此焦虑，最近头发都白了很多。”苏槿一平静地陈述着。 虽然语气平平，但摄像大哥却完美地捕捉到了她脸上的一丝伤感。 在场的众人，都为她语气中的拼搏励志和现实无奈所触动。 这孩子不容易啊，不仅长得美，学习好，还这么懂事、这么孝顺，真让人心疼。 就连摄像大哥，都眼眶微红。 要不是老婆管得紧，兜里没几个零花钱，说不定当场都要掏钱资助她一下。 苏槿一只是没经验，又不傻。 陆泽提醒后，她的演技绝对在线。 热爱文学的她，很明白什么样的陈述方式最能打动人。 而且她所说的情况，大部分都是真的，只不过稍微夸张了一点点而已。 记者小姐姐作为女人，更加感性。听了苏槿一的话，她心里最柔软的地方，被深深地触碰到了。 她再不顾事前准备好的采访稿，直接向老朱同志问道：“朱校长，苏同学虽家境贫寒，却能奋发努力，成为市高考状元，真是所有学子的榜样。 对于她家里的特殊情况，学校有没有什么资助和奖励呢？” “有，必须有啊，不仅学校有，教育部门h县里都有奖励。 鉴于苏同学的特殊情况，我一定会向上级领导反映，多为苏同学争取一些奖学金。”老朱同志拍着胸脯保证道。 苏槿一闻言，不由地和陆泽对视了一眼，一切都在他预测之中。 在场的众人，只有苏槿一的班主任王学文一脸懵逼。 他记忆中，苏槿一家里没有她说的那么惨啊。 不过，当场揭穿这种事他才不会做呢，那和断人财路有什么区别？ 再说了，宝贝学生苏槿一得了市高考状元，让他也跟着沾光，多发点奖学金，怎么了？ 不光要给苏槿一发，还应该给自己这个班主任发奖金。 毕竟这个市高考状元，也是自己一番心血培养出来的。 对此，老王深以为然。 记者小姐姐人美心善，一直追着老朱问细节，想帮苏槿一落实奖学金的事宜。 她可是很清楚，下面很多领导干部，事后推诿不认账的作风。 没一会儿，采访结束。 朱校长带着老师们，恭送记者们下楼。 下楼的时候，陆泽借着机会，凑到记者小姐姐跟前，小声套着近乎。 “小姐姐，谢谢您刚才帮苏同学争取奖学金。” “同学，这些都是我应该做的。身为记者，就是要为社会公义发声。”记者小姐姐高兴地回道。 陆泽继续吹捧道：“不是所有记者，都像您一样。 您要不帮忙争取，苏同学的奖学金即使有，也肯定没这么多。 老话果然说的没错，长得越漂亮，心地就越善良。” “哈哈哈哈，你这个小同学，很会夸人嘛。 你嘴这么甜，没少骗女孩子吧。 你和苏同学是什么关系啊？” 要是一般小男生，肯定会被问的害羞不已。 陆泽能是一般人么，他淡定地回道：“小姐姐，你可不能乱说。 我和苏同学，目前还只是纯洁的同学关系。” “呵呵，那以后呢？”记者小姐姐打趣道。 陆泽给了一个会心的眼神：“以后，你懂得，嘿嘿！” 记者小姐姐被陆泽的表情，逗的嘻笑不停。 临行前，陆泽管记者小姐姐要到了姓名和联系方式。 她叫陈薇，是省教育频道的外拍记者。 如果你只认为她就是个外拍记者，那就大错特错。 从言谈举止，和采访风格，就可以看出小姐姐家境不凡。 而且，敢当面追问老朱奖学金的细节，没点底气可做不出来这种事情。 所以陆泽才主动套近乎，要来了联系方式。 毕竟陈薇算是媒体圈的人，背后肯定有自己的人脉关系，以后说不准就用的上。 目送采访团队上车离开，老朱等人激动地心情，终于平复下来。 见刚才陆泽和记者小姐姐有说有笑，朱校长很诧异。 他朝着苏槿一的班主任问道：“老王，这也是你们班的学生？” “不是啊，我也不认识，他和苏同学一起来的。”王学文也很纳闷。 老朱板着脸，直接问起了陆泽：“你是哪个班的？” “校长好，我是高二班的陆泽，和苏同学是邻居，所以就陪她一起来了。”陆泽大方地回道。 陆泽？完全没听过，高二的尖子生，他都记得名字。 见陆泽路人一个，老朱同志顿时没了兴趣。 他扭头朝着苏槿一保证道：“小苏同学，你放心，奖学金我一定多帮你争取，你就回去等好消息吧。” 说着，看都没看陆泽一眼，转身离去。 年级主任和其他几位老师，立马跟了上去。 那无视的样子，给陆泽整的又气又想笑。 好你个老朱，不拿重生大佬当人啊？ 今天你对我爱答不理，明天我让你高攀不起。 回头就算你想请我来当座上宾，我都不带搭理你的。 班主任王学文，朝苏槿一使了个眼色，嘱咐道：“苏槿一，别担心，回去等好消息吧。 过几天录取通知书到了，我打电话你过来领。” 也没和陆泽说话，王学文扭头而去。 “嗯，谢谢王老师！”苏槿一笑着回道。 对于王学文没有当面揭穿，她很是感激。 见没一个老师搭理他，陆泽很是无趣。 县一中以后最牛的校友在此，居然如此无视？ 等过几年，你看我搭不搭理你们就完事了。 他没好气地和苏槿一说道：“走，我们吃饭去。” 第47章 愣着干嘛？叫学姐啊！ 陪苏槿一过来采访，一耽误，都快五点了。 陆泽骑上车，和她说道：“走吧，咱们吃晚饭去。” “哪有这么早吃晚饭的啊？”苏槿一不解的问道。 陆泽懒得解释，直接问道：“问那么多干嘛？今天吃大餐，你就说去不去吧。” “走，有大餐吃，为什么不去？”苏槿一立马坐上了后座，扶着陆泽的腰说道。 陆泽载着苏槿一，来到了美华街机游戏厅。 每天来这，准能找到张伟、刘川他们。 见陆泽居然带自己来游戏厅，苏槿一很是疑惑。 “陆泽，不是去吃大餐吗？你来这干嘛？” 居然来游戏厅，这个家伙果然是不良少年。 陆泽解释道：“来找人一起吃饭，你在外面等一下，我去去就回。” 说着，陆泽就走了进去，结果愣住。 今天游戏厅满坑满谷，人头攒动。 陆泽扫视了一大圈，才找到了张伟他们的身影。 张伟和刘川，今天破天荒的没有玩拳皇97。 而是在一台大型的游戏机器上，和两个小学生，一起酣战。 陆泽抬眼望去，哟，刘川家里，又上新货了。 一前一后两台大机器，以前可没见过。 走到跟前才发现，原来是《西游释厄传》啊。 这是一款可以四人一起玩的大型街机游戏。 通常被玩家们简称为【西游记】，和另一款大型街机游戏《三国战纪》齐名。 一经上市，就让无数小朋友为之着迷， 不过，这两个游戏，算是街机游戏最后的辉煌了。 至此以后，就是网吧的时代，电脑游戏将全面横行。 而街机游戏厅，则渐渐没落成为一代人的回忆。 陆泽发现，除了这两台大型游戏机，运行的是《西游释厄传》。 就连五六台小型游戏机，也被合并在一起，运行着《西游释厄传》。 可见，游戏机内的游戏板卡，都换成了《西游释厄传》。 怪不得今天街机厅的人气，这么旺，原来都是被新游戏吸引来的。 所有玩《西游释厄传》游戏的机器，不仅个个坐满，每台机器后面还围了一大圈观望的小朋友。 不得不说刘川他爹的眼光可以，这新游戏上的很及时。 从游戏厅的运营上，就可以看出刘大军的生意头脑。 他虽然没有读过什么书，但街机厅的游戏，绝对是紧跟市场热度。 而且，每台游戏机的游戏类型，也破用了些心思。 都是耐玩、有趣，且难度不低的游戏。 美华街机厅的生意，常年保持着高上座率。 不像有些街机厅，经常会放一些吸引不了玩家的游戏，让一大半机器空置。 比如战机射击类游戏，比如难度特别高的通关游戏。 这类游戏，十分钟内就容易掏空玩家的游戏币。 现如今普遍经济情况不咋地，玩家又怎会玩的起。 有游戏币，都恨不得玩他几个小时，怎么会浪费到这类游戏上去。 甚至，有很多街机厅，一直舍不得替换游戏板卡。 生意，怎么可能不变得越来越差。 这点上，刘大军做的相当到位。 不仅没有那些高难度游戏，而且游戏更新非常及时。 甚至，某个游戏火爆，会把大半个游戏厅的机器，都换成这个游戏。 花钱买游戏板卡，刘大军绝对大气。 所以，刘川家的生意，一直都非常可以。 不过，张伟和刘川二人，居然和一帮孩子们抢着玩《西游释厄传》，他很鄙视。 走到张伟和刘川身后，拍了拍他们的肩膀。 “你俩都一把年纪了，还和孩子们抢着玩游戏，要脸么？” “这不是新游戏刚上，我们试试机吗？”张伟很不好意思。 “我自己家的游戏，玩玩怎么了？ 再说那边还有好几台机器呢，我又没抢着玩。”刘川反驳道。 陆泽指了指他们身后，不屑道：“你俩看看后面站了多少小朋友，好意思说这种话？ 赶紧起来跟我吃饭去，把机器让给小朋友们玩。” “嘿，便宜你们了，刚投的币。”张伟起身，朝着边上的小朋友说道。 二人刚一起身，马上就有两个小朋友，抢着上机。 苏槿一站在门口，等着很无聊。 她从未来过游戏厅，心里非常好奇。 游戏厅，在老师和家长的口中，那就是洪水猛兽、剧毒之地。 越这样说，她就越是好奇。 反正现在也考上了大学，再不用有什么顾忌。 苏槿一耐不住好奇，就朝游戏厅走了进去。 一进去，就看到了很多屏幕闪动着各种游戏画面。 每台机器前，都围满了学生。 这些人，纷纷陷入了游戏的沉迷。 苏槿一看着那些学生脸上的痴迷状直摇头，太可怕了，游戏厅果然不是什么好地方。 这时陆泽和张伟、刘川他们，正好从角落里走了出来。 见苏槿一愣愣地站在门口，陆泽很诧异：“不是让你在门口等吗？你怎么进来了？” “我一时好奇，就进来看看啊。”苏槿落落大方地回道。 见到张伟、刘川他们一起，她没有半分拘谨。 张伟还好，之前救人时近距离接触过。 可刘川不淡定了，这可是苏槿一啊，学霸校花学姐。 看着刘川眼睛瞪的老大，眼珠子都快掉了出来，陆泽一时兴起，想逗他一下。 一巴掌就拍到他的后脑勺上，训道：“愣着干嘛？叫学姐啊！” 刘川吓了一跳，下意识地就喊了出来：“学学姐好！” “你好，哈哈哈”苏槿一见他那个傻样，也忍俊不已。 张伟对刘川的傻样，很是鄙视：“瞧你那个傻样儿，就你还自称校草？” “嘿，你丫说谁呢？我这是对学姐发自心底的尊敬。”刘川不服地反驳道。 陆泽止住了笑，跟着问道：“何峰那小子呢？怎么没在？” “何峰那家伙，这几天沉迷电脑游戏，都不肯出门。”张伟生气道。 他也央求过他爸，给他买一台电脑，可是他爸丝毫没有理会。 对于何峰一个人在家玩电脑，他很是气氛。 可何峰家就一台电脑，又不像街机游戏，可以两个人一起玩。 再加上那小子咋咋呼呼地，张伟也不高兴去他家玩。 于是陆泽说道：“行吧，那我们先去饭店吃饭。给那家伙打个电话，让他直接去饭店碰头。” “怎么着，陆少今天要请客？”刘川戏谑地问道。 陆泽微笑回道：“前些天包子店开业，哥几个仗义。今天我请你们吃大餐，走着。” 说着，就一马当先，领着苏槿一骑车前去。 这次没去小吃店，陆泽大气一回，请大家下馆子。 说是馆子，其实就是一个中型的饭店。 98年的小县城，也没什么大酒店和高档酒楼。 来的路上，在公用电话亭，给何峰打了个电话，约在老三酒家碰面。 【老三酒家】，饭店的名字很有这时代的特点。 陆泽几人直接要了个小包厢，点了一大桌子菜。 菜还没上齐，何峰就走了进来。 看见苏槿一，他比刘川更加不堪。 嘴张的老大，却发不出声音，眼珠子同样快掉下来。 这会儿刘川来劲了，走到他身旁，学着陆泽一巴掌拍向后脑勺。 “愣着干嘛？叫学姐啊！” 第48章 不一样的发现 再浪的男人，在美女面前都会收着点，尽量展示男士风度。 张伟、刘川、何峰三个小男生，就更是不堪。 当着苏槿一的面，他们就跟换了个人似的，那叫一个装。 一会儿劝苏槿一吃菜，一会儿又胡吹海吹，极致展现男性魅力。 尤其张伟这个家伙，也不知是不是陆泽前些天的话起作用了，居然在苏槿一面前，玩起了深沉范儿。 看来，在漂亮的异性面前展现自己，真是不分年龄。 这顿饭陆泽请的相当大方，除了一个清炒空心菜外，鸡鸭鱼肉样样齐全。 张伟、刘川、何峰三人，吃的很满意。 “陆泽，你家包子店生意真那么好？这几天你整挺阔啊！” 刘川家里做生意多年，对钱的事情很敏锐。 “对啊，你不说我都没发现，小陆子，你可以啊，现在是名副其实的陆少了。”何峰跟着起哄道。 陆泽当然不会实话实说：“少来，一个小打小闹的包子店，和你们这些真正的二代比起来，算什么？” “陆泽，他们是真二代，我可不是。我和你一样，都是穷学生。”张伟马上反驳道。 在苏槿一面前，张伟可不想被定性为二世祖之类。 刘川不屑道：“哟，堂堂公安局长的儿子，居然是普通穷学生，不够你嘚瑟的。” “滚犊子，我爸有多铁面无私你又不是不知道，我上哪里嘚瑟去啊？”张伟回骂道。 何峰鄙视道：“那行啊，让你爸和我爸换个位置，你看他愿不愿意？ 说不定过完年，你爸就成了县领导。 以后在县里，你就可以横着走了。” “你说提拔就提拔啊？再说了，我老张家一向家风严明。即使成了，我也不可能到处嘚瑟，你以为人人都跟你似的。”张伟忙澄清道。 张伟的话，刘川和何峰半分都不信。 “你那是没机会，有机会的话，你比我嘚瑟多了。”何峰当场戳穿。 苏槿一在一旁，看着三人互相斗嘴，越看越有意思。 陆泽从游戏厅把他们找来，还以为他们都是小混混呢。 虽然看上去肯定都不是努力读书的好学生，没想到却都不简单。 她对差学生，本就没什么偏见。 反正在她眼里，其他男生的成绩，都不够她看的，差距实在太大。 所以，对张伟他们三人，也丝毫没有反感，反而觉的得这种氛围很好玩。 成绩高高在上，又绝美无双的她，一直缺少真正的朋友。 班上的同学们对她，都客客气气的。 就连女生，都因为太自卑，对她敬而远之。 她很久未感受过，同学朋友之间这样的轻松氛围。 上一次有这种体验，可能还是上小学和小伙伴们跳皮筋的时候。 自从上了中学，她就变得亭亭玉立。 越来越漂亮的她，却连个闺蜜都交不到。 所以她只能把所有的心思，都放在学习上。 这也导致，她的成绩越来越好，好到和一般学生不是一个等级。 要不是英语没有名师点拨，纯靠自己从书本上琢磨，她考个全省第一，分分钟的事。 可现在，她却在陆泽和死党之间，感受到了久违的快乐。 虽然她自己，并不能完全融入进去，但不妨碍她对此感到有趣。 张伟见何峰说的越来越过分，马上转移话题：“说我干嘛？不是在说陆泽吗？ 这家伙阔起来了，光请这顿可不够啊，得多宰他几顿才行。” “没错，小陆子现在是狗大户，吃穷他。”何峰跟着叫嚣。 陆泽知道，张伟和何峰都是放嘴炮，哪会真盯着自己让请吃。 以前吃饭，哥儿几个都是抢着买单，陆泽除外。 就算陆泽阔了，他们也不差。 作为学生党来说，他们三个还真算是手头阔绰的，尤其是刘川这家伙。 “陆泽，明天早上给哥哥我送几个包子来家里吃。 别说，你家的包子，还真是好吃。”刘川大嘴一张，就开始吩咐道。 陆泽压根没有理会：“想吃包子，自己来店里取。说的好像我送去，你能起的来似的。” 这三个家伙，一个比一个能睡懒觉。 就店铺开业那天，三人硬爬起床过来道喜。 后面这些天，再未见过他们一早来吃过包子。 “嘿，我明天就爬起来。打电话给你，你就把包子给我送来。”刘川佯怒道。 陆泽很不屑：“抱歉，店里没有电话。 你真要打电话，请凌晨四点打到我家里。 你真要起得来，算我输，我肯定给你送。” “凌晨四点，就为了吃个包子，我至于么？”刘川当然不干。 陆泽和死党直接的对话，苏槿一越看越有趣。 一向观察仔细、聪明至极的她，突然有了不一样的发现。 在座的四个男生，只有陆泽家境最普通。 为何陆泽能和他们玩到一块儿去？ 可是，看陆泽和他们言谈之间，明显要比三个男生从容且成熟。 难道，他是有意为之？ 这是不是就是大人常说的，结交人脉关系？ 但陆泽看上去，完全不像是在巴结他们啊。 而且，四人之间，还隐隐以陆泽为核心，这又是因为什么？ 苏槿一眼睛看来看去，脑子转个不停，最终也没想明白，陆泽这四个死党之间，算是什么关系。 其实这就是陆泽重生，带来的蝴蝶效应。 虽然前世，陆泽本就主意很正，一直都是死党之间的核心。 但那都是同龄人之间的玩伴而已，远没有现在相处地如此从容淡定。 重生这段日子，陆泽的一言一行，不觉中已经彻底影响到了几个死党，让他们更加以自己为主心骨。 正是这种反差，让苏槿一觉得怪异。 今天，她对陆泽又有了新的发现。 从以前的害羞小男生，到那天救自己的大英雄，再到为自己争取赔偿时的老练。 不知道哪一个才是真正的他，结果今天又发现了陆泽的另一面。 陆泽他们可不知道，短时间内，苏槿一就琢磨了这么多事情。 饭很快吃完，张伟他们又目送着陆泽，载着苏槿一先行离去。 “嘿，这小子就这么走？ 重色轻友，还想喊他去游戏厅一起玩会儿呢。”何峰埋怨道。 张伟白了他一眼道：“你可拉倒吧，别搁那酸了。 但凡有个学姐一半漂亮的女生约你，你怕是连我们是谁，都不记得了。” “我是那样的人吗？”何峰当场否认。 刘川直接给他定性：“必须是，我们四个中，最狗的就是你。” 第49章 谢师宴 【绝味包子】的生意，一如既往的好。 找二舅帮忙把边上的店铺也简单装修了一下后，场地终于扩充了不少。 徐芳萍也如愿，又招来了几名帮手。 其中，就有何丽娟与陈淑芬的丈夫。 有了这两个壮劳力加入，陆建军轻松多了。 包子店的生产力，也瞬间提升了很多。 陆建军除了偶尔去制作一下馅料，空闲时也加入到了销售的位置上来。 陆泽一家三口齐上阵，卖包子和收银的速度也快了很多。 客人们的直观感觉，就是排队越来越快了。 这就导致【绝味包子】的生意，继续节节攀升。 虽然涨幅没有刚开业那几天夸张，但营收确实一天比一天高。 可是一连几天，也没见张伟、刘川他们，赶早过来吃包子。 这些家伙，果然是不可能早起。 到十点多，刚准备收工，陆泽就见到苏槿一站在了门口，手里拿了个ems特快专递的大信封，笑盈盈地望着他。 “陆泽，我拿到录取通知书了。”苏槿一扬了扬手上的信封，骄傲的说道。 陆泽心里也很高兴，这依然是他重生的蝴蝶效应。 上辈子，这封录取通知书，带来的只有更多的悲伤。 而现在，金榜题名时，本就应该是人生最大的喜事。 他笑着回道：“恭喜啊，一一，祝你大学生活快乐！” “嗯，你也要努力哦，我在大学等你。”苏槿一笑得格外开心。 陆泽双手一摊，表示无能为力：“復大学，我可考不上。” “你不试试怎么知道？只要努力，肯定可以的。 大不了，我给你补补课。”说起补课，苏槿一又是一阵羞涩。 见她面露娇羞，陆泽笑的很大声：“哈哈哈，那我可等着了。” “哼，笑的那么猥琐，一定没想好事。”苏槿一愠怒地说道。 补课这个词，彻底被陆泽玩坏了，但也成了两个人之间的小秘密。 陆泽没打算逗她，于是问道：“奖学金发了没啊？” “发了，县里奖励两万，教育局奖励两万，一中奖励一万。 整整五万块呢，可把我爸妈高兴坏了。 说起这个，真要谢谢你，陆泽。 要不是你让我哭穷，奖金肯定没这么多。”一想到这，苏槿一对陆泽就充满感激。 班主任打电话让她去领通知书的时候，就嘱咐她带着父母一起。 没想到到了学校，副县长、教育局长、校长，一堆领导一起，给她发放奖学金，并和她一家人合影。 而这一切，全靠陆泽的建议。 明明比自己小一岁，却比很多大人还要懂人情世故。 能领到这么多奖金，下岗的日子，父母再不用那么焦虑。 自己欠陆泽的，貌似越来越多，多到就快要还不起。 难道真的要无以为报，以身相许？ 苏槿一脸红的厉害，她想起了前两天，老妈悄悄和她说的母女私房话，小心脏更是急跳不已。 陆泽浑然不知苏槿一的小心思，以为是小姑娘家家，羞于致谢。 他跟着问道：“那你爸妈人呢？” “他们拿着钱，开心地数了好几遍，然后跑银行存去了。”苏槿一笑着回道。 陆泽建议道：“回头和你爸妈说，这钱不能全拿。 过两天拿点钱，办个谢师宴。 好赖请老师和校长，吃上一顿。 再给他们，一人来上点礼品，别显得咱们不会做人。” “啊？还要搞这么多事情？好不容易才得了这么多奖学金，还要花出去，真心疼。”苏槿一很是不舍。 虽然，以前也见过一些人，办谢师宴。 可那都是有钱人家张罗酒席，自己家的情况，可没这条件。 陆泽笑道：“别担心，花不了多少钱的。 不过，人家朱校长为你的奖学金出了大力气，到时候可得在他的礼品袋里，塞个大红包才行。” “好吧，那我回头和爸妈说。”苏槿一很不情愿地回道。 虽是不情愿，但她总觉得陆泽说的有道理。 回到家苏槿一把事情一说，她父母也认为应当如此。 毕竟，这奖学金如此之巨，不回请一下，说不过去。 正好闺女得了市高考状元，又被復大学录取，可谓是大喜事。 正好宴请亲朋好友一起，沾沾喜气。 于是，订酒店，发邀请，准备礼品，谢师宴很快就安排上了。 陆泽一家，自然也在邀请之列。 三天后，【绝味包子】再次结束营业。 陆建军和徐芳萍把钱存好，关了店就和陆泽一起，往岚湖宾馆赶。 岚湖宾馆，虽然是个老旧宾馆，但却是县里为数不多的能办上档次酒席的地方。 宾馆一共六层，一楼二楼是饭店和宴会厅，三到六楼是住宿的客房。 苏槿一的谢师宴，就在岚湖宾馆二楼举行。 最近高考分数出来，陆续有学生收到了通知书。 岚湖宾馆最近的酒席生意，旺的不行。 谢师宴一场接着一场，几乎不停。 尤其是晚宴时间，更是订出去不少酒席。 虽然是下岗潮之年，依然还是有经济宽裕的家庭。 即使不宽裕，也会咬着牙办个酒席。 毕竟这年头办酒席，也是个人情来往的收礼方式。 办场酒席，大体上是赚的。 不像十几年后办酒席，大部分都是亏的，钱都让酒店赚去了。 十一点半刚过，苏槿一的班主任王学文，也骑着自行车往岚湖宾馆赴宴。 今天的谢师宴，他作为班主任才是真正的主角。 虽然酒席上的主位，肯定是校长坐的。 但谁不知道，谢师宴真正感谢的是班主任啊。 想着自己的宝贝学生这么争气，王学文就激动不已。 因为他也得了不少奖金，而且一开学，工资还会上调一级，可谓是喜事不断。 只不过，对于苏槿一办谢师宴，他既高兴，又有点过意不去。 毕竟学生家里的情况，他也知道，父母都下岗待业，肯定是困难之极。 却要拿出一部分奖学金，来办谢师宴，所以他于心不忍。 正想着，半道突然遇到个老熟人，正是二中的金牌数学老师李弘义。 “哟，这不是老王嘛，你这是去哪啊？”李弘义阴阳怪气地问道。 虽然一个是一中的老师，一个是二中的老师，但二人可是老相识。 二人都是教数学的，教学的口碑又都不错，因此常拿来放一起比较。 在钟l县，常被学生和家长戏称为“南学文，北弘义。” 因为多年前，二人在县里评比特级教师的时候，就是竞争对手。 结果，那次老王惜败于李弘义。 虽然第二年，王学文很快也评上了。 可二人从成为竞争对手那天起，就开始互相不对付。 尤其是老王惜败，更是他一生之耻。 每次见到老李，对方都拿这事挤兑他。 不过今天，老王终于要扬眉吐气一回了。 “呵呵，我去赴宴，谢师宴。” “巧了，我也是。我那个学生啊，不仅学习好，家里还有钱，这不，非要在岚湖宾馆办谢师宴。 说其它地方，不够档次，显得对老师谢的没诚意。 虽然我平常一向不喜铺张，可盛情难却啊！”李弘义得意地炫耀道。 王学文心里没有半分羡慕嫉妒恨，当即冷笑一声：“呵呵，一个谢师宴而已，看把你嘚瑟的。” 说着，就继续往前骑。 老李紧跟身后，还不停地炫耀：“老王，你也别气，毕竟这年头，不是谁都舍得在岚湖宾馆办谢师宴的。” 王学文丝毫不理会，一路往岚湖宾馆而去。 “老王，这是去岚湖宾馆的路，你怎么和我走一起？”老李焦急地问起，他心里有了不祥地预感。 没一会儿，二人就都到了岚湖宾馆楼下。 只见宾馆的大门口，挂着一条长长的横幅。 【言传身教育桃李，高歌赞语谢师恩。】 ——恭喜市高考状元苏槿一同学，考上復大学。 王学文回头望着李弘义，不屑地说道：“唉，我这个学生啊，就是太任性。 明明清北的专业随便挑，非要去復，硬说是离家近。 唉，这孩子，真让人不省心。 老李，你刚刚说你的学生考哪所学校来着？ 哈哈哈哈” 老王不等老李回应，大笑着扬长而去。 李弘义面色铁青，一脸吃瘪，手里拿着的请帖，突然不香了。 他学生不过考了个普通211，和復怎么比？ 再说了，老王的学生可是市高考状元，清北都任性地不去，这你哪说理去。 老李郁闷至极，怀疑今天出门没看黄历，居然被老王这家伙给装到了。 第50章 徐芳萍的小算计 苏槿一的谢师宴，也没有太铺张，也就摆了四五桌而已。 除了老师、校长和教育局领导一桌。 其余几桌，不是亲友，就是食品公司的同事。 陆泽一家，正是和食品公司大院的邻居们，坐在一桌。 而苏槿一一家三口，就在陆泽隔壁的主桌，陪着老师、校长和领导他们。 朱校长今天很高兴，不免多喝了两杯，又高谈阔论起来。 “苏同学是我当校长这么多年来，最优秀的学生，以后肯定有大出息。 要不说，还得是我这几年严抓学风的结果。 老师们卖力气教，同学们努力学，一中这两年才取得一个又一个的好成绩。 黄局长，对我们一中，您可要多多照顾啊。 来，我敬您一杯。” 朱校长一边自夸，一边又厚着脸皮向领导要支持。 一中的学生，得了市理科高考状元，还是全省前五，让朱校长很有这个底气。 “哈哈哈，老朱，你们一中已经是县里重点扶持的中学，你还想怎么样？”黄局长当然不会三两句话就被他忽悠。 老朱大言不惭道：“就应该让优秀的学生，都集中到我们一中来培养。 什么二中、三中，都让他们靠边站。 好学生在他们那，彻底耽误了。” “嘿嘿，老朱，吃相可不能太难看。 人家学校自己培养出的好学生，还非得往你这送，你还讲不讲道理啊？”黄局长笑着批评道。 老朱不以为然：“都是为了孩子们嘛。 你看看他们这些年，别说市高考状元，就是县状元，都没培养出一个。 亏的是苏同学在我们一中，要是放他们那，说不定县状元都考不上。” “行了，老朱，别一喝多就胡咧咧。 这事私下说说就算了，回头传出去，其它中学校长非和你拍桌子不可。”黄局长立马劝道。 朱校长的话，让陆泽很无语，他真敢往自己脸上贴金。 苏槿一不管在哪个中学，都是妥妥的市状元。 不过老朱你也是真敢想，居然打算把好学生都收到一中来。 不得不说，这是学校提高升名气的好办法。 只要每年都有几个考上名校的学生，不管是不是学生自己努力的结果，起码在外人看来，和一中的教学质量分不开。 这样，在小学升初中或是中考时，会有越来越多的好学生，报考到一中来。 一中就会形成马太效应，强者恒强、赢者通吃。 老朱的想法，其实很有操作性。 陆泽打算给他加把火，于是扭过头去，朝着老朱建议道：“朱校长，想让好学生都到一中来，这还不简单？ 只要奖学金给的到位，他们肯定都愿意转学过来，哈哈哈。” 既然老朱有这个雄心壮志，不如给他提点醒。 就让这些个中学，提前卷起来吧。 陆泽的话，让在场的老师和领导们，莫名震惊。 这话听上去，看似无稽之谈，可越琢磨，越觉得有操作性。 其实，再过几年，不少学校就会用这种方式，吸引成绩好的学生来自己学校就读。 一万不够，就奖两万，考上状元，奖的更多。 只要你有实力考名校，哪怕你年年考都可以。 陆泽就记得，有不少家境一般的学生，成了高考专业户。 连续复读好几年，年年都考上清北，但就是不去读，而是继续复读参加高考，就为赚取奖学金。 所以，只要老朱舍得一些小钱，必然可以吸引好学生聚集。 老朱想着陆泽的方法，越琢磨越对味儿。 是啊，为啥奖学金要在考上以后发？ 一开始，就用奖学金把好学生都吸引过来啊。 反正学习好的同学，大多家境普通，奖学金对他们的吸引力，非同一般。 这样搞个几年，说不定都可以和市里的重点中学叫叫板了。 老朱越想越兴奋，酒意都醒了几分：“同学，你说的方法很好嘛，哈哈哈哈。” 朱校长打算过两天，就找校领导班子开会研究一下，看具体怎么实施。 “老朱，你可不要胡来。”黄局长劝道。 老朱不以为意：“黄局长，放心吧，我可不会乱来。 如果学生们自己非要过来，我可拦不住，哈哈哈。” 老朱的话，让黄副局长无奈地直摇头。 他完全想不到，回头老朱的动作有多快。 估计也是被苏槿一这个市高考状元刺激到了，老朱急于想在一中再培养一个出来。 酒席吃到一半，苏槿一开始陪着父母，一桌一桌敬酒。 除了老师这一桌，每一桌的客人，多少都会随个礼。 人家考了名校，又是高考状元，怎么也要表示一下。 人情往来就是这样，婚丧嫁娶、金榜题名，相互随礼都是常事。 转了一圈，最后敬到了陆泽这一桌。 “谢谢大家来参加一一的谢师宴，我敬大家一杯。”苏文宇端起酒杯，直接干了下去。 在座的众人，都端起杯站了起来，向苏家道贺。 一边喝着，大家纷纷给苏槿一随过去一个红包。 陆泽也拿出一个红包，给她递了过去，微笑说道：“一一，恭喜你！” 红包是徐芳萍提前准备好的，原本她在里面包了600块钱，在这年头已经算是重礼了。 但陆泽又偷偷添了400块，凑了个整。 反正他有小金库，这点钱也不算什么。 一千块的红包，这年头除了给领导送礼，平常没人会舍得在红包里随这么重的礼。 “谢谢！嘻嘻！”苏槿一笑着接过红包，却马上感觉到了差异。 为何陆泽的红包，比其他人给的红包，要厚很多？ 她也不好当面拆开看，只是心里的暖意格外的浓。 望向陆泽，脸上的笑意更甚。 众人见陆泽和苏槿一站在一起，笑地很是亲近。 大家纷纷打趣道：“瞧这两孩子，挺般配啊，哈哈哈哈。” “可不是，都是一块儿长起来的，知根知底。” “人家一一可是状元，陆泽，你可得好好努力啊，哈哈哈哈！” 街坊邻居们，对陆泽的印象，还停留在过去。 苏槿一毕竟是状元，而老陆家也普普通通，加上陆泽的成绩也就中不溜水平，潜意识里就认为陆泽配不上她。 苏槿一被大家说的羞涩不已，脸红地跑开了。 她爹苏文宇，更是脸色不喜。 陆建军见此也很尴尬，忙阻止道：“唉，大家别乱点鸳鸯谱了，我家陆泽可配不上一一。” 虽然老公说的是客套话，但这话说的徐芳萍心里就很不高兴。 我儿子怎么就配不上了？他能耐着呢？ 不过她也只是在心里想想，不好当众反驳。 “怎么会？我看陆泽这孩子就很优秀。 陆泽啊，你可要好好加油，争取和一一考到一个城市去。 阿姨，看好你。”林棠华握起陆泽的手，拍了拍说道。 虽然她很看好陆泽，但还是认为陆泽的成绩，想和女儿考一所学校有点不可能。 能去同一个城市上学，也能有个照应。 最好两个孩子，能水到渠成。 免得女儿这么水灵的大白菜，被不知道哪来的人给拱了。 林棠华这话一出，徐芳萍顿时开心地不行。 “林姐，你可别夸他。这孩子，一天天不让人省心。 陆泽，听林姨的话，好好努力，以后和一一考到一起去，听到了吗？” 顺着林棠华的话，徐芳萍又开始鸡娃了。 在她想来，也许用苏槿一这个动力，可以让儿子更加努力。 这小子这些天，和苏槿一越走越近。 硬拦肯定是拦不住了，还不如将计就计。 反正苏槿一马上就要去上大学了，让自家儿子，化思念为动力，也不是不行。 徐芳萍的小算计，一向很精明。 不知不觉中，就自主地给陆泽安排好了剧情。 陆泽丝毫不知道老妈的小心思，否则，非得来上一句：“老妈，你去当偶像剧编剧行不行？” 第51章 三舅上门 一顿谢师宴，吃的是皆大欢喜。 除了陆泽和苏槿一，他们两个是尴尬不已。 最开心地，还得属老朱同志。不仅吃的开心，还有一袋小礼品。 他偷偷瞄了一眼，底下还塞着一个大红包，更是开心地不行。 心里感叹，小苏同学的家人，很会来事儿嘛。 最最关键地，是从陆泽这里听到了那个主意，很有操作性。 再有个几年，他老朱就该退休了。 退休前，必须要带领一中，做大做强，再创辉煌。 这就是老朱同志，最后的野望。 他很希望自己的名字，留在一中的名人堂。 只要能实现梦想，他才不管中学会卷成什么样。 宴席结束，宾客散去，苏槿一一家留下和宾馆结账。 陆泽和父母，则先回家去。 刚到家门口，就看到三舅徐小山和三舅妈马冬梅，正在楼道口转悠。 徐芳萍老远就喊道：“小山，你们两口子怎么来了？” “姐，姐夫，你们去哪了？我们等半天了都。”徐小山抱怨道。 陆建军带着歉意回道：“楼上邻居家的孩子考上大学，我们喝喜酒去了。 我们也不知道你要来啊，快，屋里坐。” 陆建军和老陆家很疏远，但是却和两个小舅子十分亲近。 可能是因为，两个小舅子特别尊敬他这个文化人的缘故。 陆建军和他们相处起来，有一种特殊的成就感。 所以，和两个妻弟之间，陆建军相处地一直很融洽。 徐芳萍则拉着三舅妈的手，亲昵地说道：“冬梅，咱们有日子没见了，最近也不见你来串门。” “大姐，最近单位不是闹下岗吗？我和小山最近一直都没消停过。”马冬梅解释道。 大家进了屋，陆泽乖巧地给三舅两口子倒上了茶水。 四个大人，继续闲聊，陆泽就在一边听着。 见妻弟言谈间，有些欲言又止，陆建军直接开口问道：“小山，你们俩来找我们，肯定是有什么事。 咱们都是一家人，有什么问题，可以直接说。” 徐小山还有些开不了口，马冬梅见状，用手指戳了戳他的腰，给他使了个眼色。 他这才鼓起勇气说道：“姐夫，那我就直接说了。 我们两口子，现在都下岗了。 一时也找不到工作，所以就想问问看，咱家的包子店，还缺人吗？ 我和冬梅，想跟着大姐和姐夫你们，卖包子。” “是啊，姐夫，我俩肯定会好好干的。”马冬梅帮腔道。 徐小山，前些天就从二哥徐大川那里，听说了大姐两口子，下岗后开了包子店。 那会儿，他也没往心里去。 想着大姐和姐夫也不容易，开包子店也是勉强为生。 可是，后面【绝味包子】的神奇，也传到了他们耳朵里。 【绝味包子】生意好，在县里是无人不知。 徐小山两口子也是被逼的没办法，才动起了心思。 再不找个生计，过两个月家里都要揭不开锅了。 虽然徐小山有厨子手艺，但这年头饭馆也不多，很多还是老板亲自兼任厨子，他要找个活计也相当不易。 徐小山又不想外出打工，不想和老婆孩子分离。 所以今天就求上了门，找姐姐姐夫一家，带带自己。 徐小山两口子话一出，陆建军和徐芳萍就对视了一眼，互相都看出了对方眼中的迟疑。 二人面露犹豫，一时间拿不定主意。 徐小山见陆建军和徐芳萍没给痛快话，猜测自己的要求让姐姐姐夫为难了。 他于是缓解尴尬地说道：“姐，姐夫，要是为难就算了。大不了，我去外面打工去。” “小山，你去打工，我也跟着你去。”马冬梅带着哭腔不舍道。 这年头大多数夫妻，都是一起苦出来的，相互之间的感情都非常好。 这会儿徐小山和马冬梅两口子，在陆泽家上演了，陆建军和徐芳萍刚下岗时同样的剧情。 陆建军和徐芳萍又对视了一眼，互相又看到了一份坚定。 二人又一起转头，看向了陆泽。 下意识地，想要儿子拿主意。 这段时间，陆泽在家里，成功树立起了自己的威望。 遇上事情，父母都学会问自己拿主意了。 他对此很是满意，自己这段时间的人设经营，没有白费。 陆泽开口道：“三舅，三舅妈，不至于。 都是自家人，怎么会看着你们不帮忙。” 徐小山和马冬梅，完全不知道，现在是陆泽在拿主意。 两口子听了陆泽的话，燃起了希望，又眼巴巴的看着姐姐和姐夫。 可是陆建军和徐芳萍，丝毫没有回应，而是继续盯着陆泽。 陆泽又说道：“三舅，三舅妈，包子店，暂时是真的不缺人，咱们还得另想办法。” 徐小山两口子听到这里，刚燃起的希望又瞬间破灭。 他们还以为，姐姐姐夫不好意思开口，所以才让外甥当这个坏人。 小辈嘛，童言无忌，自己两口子也不好太有怨气，虽然陆泽已经不是儿童了。 徐小山回道：“行吧，我们还是另想办法。 实在不行，我就先去外面打工，等稳定了，再把冬梅和孩子接过去。” 他已经为自己两口子，找了个台阶下。 免得姐姐和姐夫，太过尴尬。 说着，马冬梅的眼泪都流了下来。 毕竟，是自己两口子，来为难他们。 陆泽见状，真是很有感触。 外公虽然是个厨子，可把儿女之间，教导地极其和睦。 就连两个儿媳妇，选的都是十分优秀。 两个舅妈和老妈妯娌之间，从未红过脸。 和老陆家的氛围，形成了鲜明的对比。 见三舅理解错了意思，陆泽马上解释道：“三舅，你误会我说的了。 我是说，可以帮你和三舅妈，另外找个出路。” 再不抓紧解释，以老妈此时的眼神，就要对他上手了。 “啥？另外的出路？”徐小山又眼巴巴的望向姐姐和姐夫。 马冬梅也止住了眼泪，红着眼眶望了过来。 徐芳萍没好气道：“小山，别看着我和你姐夫，让你大外甥给你们说。” 这话一出，徐小山和马冬梅两口子懵逼了。 咋的？ 你们家啥时候，变成了我大外甥说了算？ 第52章 开个米粉店 见三舅和三舅妈一脸懵逼，陆泽也不再卖关子。 “三舅，三舅妈，我是想着亲人最好不要在一起共事，更不用做做生意。 但凡中间有了利益牵扯，时间一长，再亲也会生嫌隙。 所以，您二位也不用来包子店帮忙，直接在包子店旁边，开一家早餐店得了。” 陆泽的话，前面徐小山和马冬梅听着还觉得很有道理。 亲人之间，就应该简简单单，别牵扯利益，否则肯定容易伤感情。 可听到后面，让自己两口子另开一家早餐店，顿时大吃一惊。 “这，能行吗？”徐小山心虚道。 虽然老徐家祖辈一直是干厨子的，但是从未做过生意。 唯一个和生意沾点边的，还是他哥徐大川这个装修队长。 所以听到外甥让自己开店做生意，徐小山很是心虚。 陆泽耐心解释道：“三舅，我们包子店那块儿，人流本就还可以。 回头一开学，学生多起来，人流还会更多。 可以在我们店边上，租个店铺，干个其它小吃生意，总好过去外面打工。” “我记得咱家包子店边上，还有个油条店。 这在边上再开小吃店，能不能行？”徐小山担忧道。 他的担忧也不无道理，什么生意一旦供大于求，都不好做。 可是现在，远远没到供大于求的时候。 毕竟，以前但凡有份工作，谁会愿意开店啊。 现在越来越多人下岗，才会有不少人，去试图摆个摊，开个店谋生。 未来，各种小吃店，小饭店才会越来越多。 记得前世，陆泽父母下岗后，也干过一年小饭店。 不过，因为选址及大环境的原因，加上也没有生意经验，后面还是关门了。 但干小吃店，尤其是做早餐的小吃店，就完全不一样。 一是成本低、价格低，二是消费频次高，很容易生存下去。 加上靠着绝味包子带起的人流，生意肯定没问题。 而且让三舅在边上开早餐小吃店，陆泽还有另一番考虑，那就是市场集群效应。 虽然这个概念听上去很大，其实道理很简单。 就好比越大的批发市场，就能吸引更多客户去进货一样。 早餐店扎堆的地方，肯定能吸引更多的客人来光顾。 等到【绝味包子】的网红店效应过去后，人气肯定是会下滑的。 可如果这一排店铺，都是各种早餐店集聚，那县里的人一旦想吃早餐，就都会往这里来。 因为这边早餐丰富，不用担心选择困难症，来了肯定能吃到满意的早餐。 这样的早餐一条街，先天就有吸引客流的能力。 虽然各早餐店，看似相互之间生意有竞争，客流会被平分，但相对于能吸引来数十几倍的客人，竞争完全可以忽略不计。 这种集群效应，段时间内还是很有生意优势。 按照陆泽记忆中县城未来的发展轨迹，这个早餐店赚个十年八年的钱，没什么太大问题。 这就是为何，陆泽会建议三舅在包子店边上开小吃店的原因。 反正即使小吃店再多，对包子店的影响都有限。 毕竟包子和其它小吃店，压根就不是竞品，甚至可以说是互补。 唯有油条店，算是竞争对手。 但陆泽完全不放在眼里，就老五油条店那样的，来十家都不够他打的。 “陆泽，那我们干个什么小吃店呢？”徐小山也没什么主意，但又感觉外甥说的都在理。 陆泽想都没想就回道：“开米粉店，说的更细一些，是做拌粉。” 这其实是陆泽在父母还没下岗时，就想过的备选方案之一。 当初为了给家里找个生计，他研究过各种餐饮产品。 除了包子外，唯有拌粉他最是满意。 虽然产品特性和包子比不了，但各项特性也是很接近。 而且拌粉的客单价高，一天下来，做的好也能赚不少。 最关键的是，陆泽这里就有现成的方案，直接拿去用就可以。 当初陆泽之所以把拌粉放在备选，就是因为拌粉也有很大的发展可能性。 记得后世，s县小吃、黄焖鸡米饭、l州拉面、g林米粉及螺蛳粉，这些地方小吃，开遍了神州大地。 而江右省的米粉，不同于其它地方的米粉，有自己独特的风味。 因为江右省地理环境优越，老百姓在本地随便开个店都饿不死，加上有恋土情结，所以很少会有人去其它地区开餐饮店。 这不表示江右省的米粉，没有竞争力。 恰恰相反，江右米粉和那些开遍神州大地的知名小吃，具有一样的特性。 甚至，产品口味丰富程度和生产效率上，还要高不少。 尤其是拌粉这个烹饪方法，可以提前准备好半成品。 在服务客户的效率上，比那些临时现做的知名小吃，要出太多。 同样是小吃店，翻台率完全不可同日而语。 这就是陆泽把米粉店，作为候选的原因。 当初他就设想，有机会把江右省的米粉，推广到神州大地。 别觉得不可能，因为江右米饭有一个最大的优势，尤其是拌粉，就一个词，便宜。 由生产效率优势，会带来的极致成本压缩。 同样是吃一顿饭，你吃一碗拌粉，会比所有的知名小吃都便宜。 便宜，就是最大的竞争优势。 加上品种丰富，能满足不同地区的客户口味需求，推广出去，绝对有操作性。 至少陆泽前世，偶尔也见过有老乡，在各个城市开米粉店，生意都很不错。 虽然不像那几大知名小吃店一样，遍地开花，至少证明了这件事的可行性。 听到陆泽说起拌粉，徐小山更是一头雾水。 “陆泽，你舅我做厨子很在行，就是没做过生意。 到底这个拌粉店要怎么干，你一五一十地和我说说，不然我心里老不踏实。”徐小山着急的问道。 于是，陆泽就把如何品牌化、标准化运作，如何提前准备好半成品，如何提高服务效率，详详细细地解释了一遍。 当然，他把未来的发展前景，也透露了一些。 听着听着，徐小山和马冬梅的眼神，逐渐亮了起来。 到最后，二人的双眼都开始放光。 第53章 母女夜话 既然是一家人，就没必要藏着掖着。 反正米粉店，只是自己备选的方案，暂时也用不上。 给三舅一家拿去谋生，也无所谓。 徐小山和马冬梅听完后，终于明白了，为什么姐姐家里，要看陆泽眼力行事。 搞了半天，还真是陆泽拿主意啊。 自己这个大外甥，什么时候变得这么厉害了？ 怎么前几个月去自己家蹭饭的时候，还像个孩子？ 还是读书好啊，说不定哪天就突然开窍了。 徐小山想不明白，干脆懒得想，他把陆泽的变化，归结为读书人的开窍反应。 不过要开米粉店，徐小山又犯难了。 家里已经捉襟见肘，哪有资金去做生意。 他为难地说道：“姐，姐夫，单位半年没发工资了，下岗的补贴，不知道猴年马月才能领到。 开店，我和冬梅没有本钱啊！” 徐芳萍还没说话，陆建军就先开口了。 “小山，别担心。都是自家人，开店的钱，姐夫给你出。” 包子店的夸张营收，让他底气十足。 话说出口，顿觉豪气直冲云天。 陆建军第一次感觉到，在小舅子面前，除了文化水平外，经济水平也给他带来了极大的优越感。 “不行，不行，姐夫，算我借你的，等以后米粉店赚钱了，我就还你。”徐小山当即拒绝道。 虽然姐夫的话，让他很暖心，但老徐家从来就不是那种对人家的好，心安理得接受的人。 徐芳萍跟着说道：“小山，冬梅，这钱就算家里借你们的。 不过，你们不着急还。 等以后生意好了，宽裕了，再慢慢还就行。” 她虽然对弟弟很亲，但也不想让丈夫儿子看轻了老徐家人。 借钱给弟弟帮他一把没事，白拿占便宜，老徐家绝不会干这种事。 “嗯，嗯，谢谢姐。”马冬梅眼眶又红了。 今天这趟没白来，有姐姐家里帮衬，这日子总算看到了奔头。 徐芳萍朝着陆泽吩咐道：“儿子，你三舅的事情，你可得上点心。 反正包子店也是你一手操办的，一事不烦二主，把三舅的米粉店也给办了吧。” “老妈，有你这样使唤儿子的吗？”陆泽抱怨道。 徐芳萍怒了：“这里就有！你三舅三舅妈以往对你不好吗？帮他们半点事情不应该？” “应该，应该，我立马就办。”陆泽秒怂。 陆泽让三舅，明天带上身份证，直接去包子店找他。 倒是领去王主任那里，先把店铺租下来。 后面的事情，他自然会安排。 三舅和三舅妈，满意而归。 陆泽给天宏广告公司设计师何青，打了个电话。 把米粉店的名称和门头设计要求，都告诉了她，让她尽快帮忙再做个店铺的门头设计。 陆泽给这家米粉店，取名【徐记米粉】。 到时候，logo设计好了，也会同时让何青帮忙注册商标。 这个钱绝不能省，越早注册约好，再晚几年，说不定就要被别人抢注了。 到时被人追究商标侵权，你还要全部换招牌，那就搞笑了。 然后，就是店铺装修，和设备采购。 装修简单，让二舅再帮忙弄一下即可。 设备这块，陆泽会坚持让三舅使用电热炉。 如果是小打小闹开个米粉店，你哪怕用个煤炉子，都没人管。 可是想做大做强，就必须标准化。 使用电热炉，烫米粉，可以控制烫熟的时间，精确到以秒为单位。 这样，就可以把控米粉的口味质量。 摆脱对厨师的依赖，是快餐饮连锁化的核心竞争力。 于是，陆泽又打电话给自己买电蒸炉的老板，让他发两台商用煮面电热炉过来。 【徐记米粉】，到时前面堂吃，后面做透明开放式厨房。 干净卫生，口味丰富，价格实惠，堂吃打包都可提供。 想生意不好都很难，无非是赚多赚少的问题。 以后等下岗困难期过去，老百姓经济水平逐年提高，米粉店的生意，肯定是会越来越好的。 和包子店一样，只要做好标准化，就随时都可以进行连锁扩张。 把米粉店的事情联系完，就等着明天把店铺租下来，再让二舅帮忙装修好，就可以开业。 吃完晚饭，陆泽一家又早早的睡下，毕竟包子店要求的作息就这样。 好在请了何丽娟和陈淑芬的老公去店里帮忙和面，陆建军再不用起那么早了。 多了睡眠时间，陆建军有空就去街上转悠，已经看准了好几个开分店的地方。 就等陆泽再去踩点复核一下，就可以去谈租店的事情。 一切，进展的都很顺利。 三楼，苏槿一家里，刚吃完晚饭的一家三口，正在愉快地看着电视。 苏槿一上次就得了一万块钱赔偿，这次又得了五万块奖学金。 虽然办谢师宴，又给老师、校长和领导送了礼，但亲朋好友给的红包，又收回来不少礼金。 所以，满打满算，苏家突然间多了近六万元巨款在手。 这下，苏文宇和林棠华下岗的压力，瞬间消失。 在98年，六万块够家里用度好几年的了。 有这笔钱过渡，到时候两口子肯定能找到新的工作，再不用担心家里的生计。 这些天，苏槿一家里的氛围终于阴郁转晴。 苏槿一和老爸苏文宇认真看着电视，林棠华则一边看，一边清点着红包。 这些都是亲朋好友的随礼，都得拿本子记下来。 回头人家家里有喜事，也是要回礼的。 人情来往，大多都是如此。 突然，林棠华一声惊呼：“这是哪家的红包，这也太多了吧。” 只见她手上拿着一个大红包，从里面抽出了一小叠百元大钞。 她手一捏，估计足有一千元之巨。 翻过红包一看，贺词下面居然写着陆建军和徐芳萍的名字。 苏槿一扭头看了过来，笑道：“嘻嘻，这是陆泽给我的红包。” 她记得很清楚，陆泽的红包，要大上很多，摸上去感觉厚度都不一样。 不像其它亲友，大多都是随个一二百块，红包都是很小一个。 苏文宇也看了过来，看着老婆手上那厚重的红包，一时无语。 林棠华看着丈夫，笑的很神秘：“他陆家的红包，别有意味啊。” “哼，无事献殷勤。”苏文宇不屑道。 自己的宝贝闺女，不知道多少人家惦记。 想让他心甘情愿同意，可没那么容易。 苏槿一不满道：“老爸，你怎么这样啊？人家陆泽家包个大红包，还要被埋怨？” “女大不中留啊，这就开始胳膊肘朝外拐了。”苏文宇一阵阴阳怪气，显示他很不开心。 苏槿一不干了：“老爸，你瞎说什么呢，不理你了。” 说着，就跑回了房间。 苏槿一坐到床上，拿起一本闲书翻看起来。 看了几分钟，却发现怎么都看不进去。 刚刚老爸老妈的话，她又不傻，怎么会听不懂。 想着近来的种种，哪可能心静得下来。 于是她打开收音机，听起了夜间的广播。 她最喜欢听的广播节目，就是魔都东方广播电台晚间播出的，由电台dj小凡主持的《篇篇情》。 这是魔都地区最火的广播节目，没有之一。 不仅在魔都，甚至在整个华东地区，都受很多年轻的听众喜欢，苏槿一就是其中之一。 “一直最用心，永远最好听。” “欢迎收听，由小凡为大家带来的《篇篇情》” 主持人小凡那亲切而温柔的声音，从广播中传了出来。 今天是周五，《篇篇情》播放的正是《灵犀篇》。 顾名思义，取了心有灵犀之意，内容正是以情感话题为主。 多少懵懂的心，在周五的夜晚，听着《篇篇情》夜不能寐。 苏槿一听着节目，想着自己，想着大学，还想着陆泽，这些事交织在一起，早已神游天外。 突然，敲门声响起，林棠华走了进来。 “我的宝贝闺女，还不睡？” “老妈，你今晚陪我睡好不好？”苏槿一拉着林棠华的手，撒娇道。 林棠华宠溺地笑道：“怎么，我闺女怎么突然又开始卖娇了？” “人家马上就要去上大学了，就是想和老妈多亲昵几天嘛。”苏槿一一把抱住林棠华，继续撒娇道。 林棠华摸了摸女儿的头，答应道：“行，今晚和我的乖宝贝儿睡，就让你老爸独守空房。” 说着，就出去和丈夫交代了一下，回来和女儿躺倒了一起。 看着女儿乖巧，想着再有半个多月，就要彼此分离，林棠华一阵难受又上心头。 “过不了几天，就该送你上大学去了。 以后山高路远，半年才能回来一次。 爸妈想你，都见不着人了。” “老妈，想我就可以给我打电话啊，我也会经常打电话回来的。” “我和你说啊，去了大学，可不能随便被男孩子哄了去。 就算遇到喜欢的，也要三思而后行。 千万不能上头，万一被坏男生骗了，到时候后悔都来不及。” “老妈，您又瞎说，我可没那么傻。” “别觉得你聪明，就掉以轻心。 在感情方面，这女人傻起来啊，自己根本毫无意识。” “哈哈，老妈，那你和老爸当年在一起，是不是也傻傻地？” “怎么可能，你老妈我精明着呢。 女儿我跟你说，这找男人啊，千万不能只看外表，也不用在乎他有没有钱，当多大的官。 最关键的一点，就是要知冷知热，懂你的悲喜。 这样的男人，才靠得住。 否则条件再好，都是白瞎。 回头，指不定就让你天天以泪洗面。 我说的这些，你可以一定要牢记。” 听着老妈的碎碎念，苏槿一脑海里，却闪过了陆泽的身影。 想起了他上次在大巴车上的体贴，连红糖水都知道买给自己，心头又是一阵暖意。 可突然，一下又联想到了这个家伙，那生理卫生课代表的坏样儿，又一阵好气。 “凡是没有老爸对我好的，我都不要。”苏槿一坚定地回道。 林棠华乐了：“这世上，怎么可能有比你老爸还对你好的男人？ 他恨不得你这辈子都别嫁出去，一辈子养着你。” “嘿嘿，那我就不嫁人了，永远陪在你们身边。” 林棠华感叹道：“怎么能不嫁人呢？ 终有一天，老爸老妈会离开这个世界的。 到时候，就需要有个靠谱的男人，照顾我们的宝贝闺女啊。” “不要，我就要老爸老妈。”苏槿一把头埋进母亲怀里，继续撒着娇。 林棠华宠溺地抚摸着女儿的头，说道：“傻孩子，人都是要长大的。 长大了，就要成家立业，结婚生子，人人都是这么过来的。” “我就是不想离开你们嘛！” 林棠华笑道：“呵呵，说起这个，那就非常关键了。 女儿，以后找对象，千万不要找太远的。 否则嫁去了外地，逢年过节老爸老妈都见不上你一回。 我老两口，那得多孤单啊。” “都什么年代了，凭啥结婚了，就一定要去丈夫家啊？”苏槿一不满道。 林棠华解释道：“你现在说的轻松，到时候就由不得你了。 嫁的太远，光是交通问题，就麻烦的紧。 哪能有时间，给你来回跑啊？” “那我别嫁的太远不就行了，只要交通方便，我想回来就回来。”苏槿一任性回道。 林棠华满意道：“对啊，就该这样。 最好就在本地找一个，要是身边知根知底的人，那就更好了。 我看陆泽这孩子就不错，女儿你觉得呢？” “老妈，您又来，我才不喜欢他呢。”苏槿一不依道。 “唉，好男人就要好好把握，回头被别人抢走，就要后悔喽！” 小女儿心思，她又怎么会不懂。 她和徐芳萍，一个比一个精明，早看出这两孩子这些天走的近。 虽说谈这种事，还为时过早。 但女儿实在是宝贝的紧，她不想去博那种不确定性。 虽然思想传统，但她倒是真希望，两孩子能越走越近。 “谁喜欢谁领走，我才不稀罕呢。 哼，不和您说了，睡觉。” 苏槿一矢口否认，不想再继续这个话题。 再说下去，她都要羞地恨不得找个地方钻进去。 第54章 徐记米粉 第二天，陆泽带着三舅，再次来到了王主任办公室。 在三舅奉上了300元红包后，顺利地租下了边上那间店铺。 当然，红包也不是白送的。 三舅也和陆泽家一样，享受了下岗职工再就业的优惠政策——店租减免。 装修的事情，用不着陆泽操心，三舅自己会去找二舅帮忙。 左右无事，陆泽于是去考察一下，老爸前些天看中的分店选址。 这些天陆建军有空就出去转悠，在县里各处寻摸开分店的位置。 别说，还真相中了几个合适的地方。 第一个店铺，就在汽车站斜对面。 每天坐车出行的人就不少，加上离三中也不远，每天经过的学生，肯定也多。 而且汽车站的位置，就在县城主城区的中间分割线上。 这条分割线，就是县城最繁华的马路。 汽车站离最繁华的中心商业区，也就几百米而已。 在这里选址，也算是在县中心，布了个销售网点。 第二个店铺，则在县城北面的另一个菜市场附近。 这个菜市场，比总店边上的菜市场还要大。 所以人流肯定不是问题，而且是去第一小学的必经之路，因此非常适合。 最后一个店铺，则是在盛西街那边。 盛西街在县城西边，就是县里的批发市场，一整条街全是卖小商品和日用百货的。 光是市场的人流，都足以支撑一家包子店的生意了，更何况还靠近第二小学。 可以说，这三家店的选址，毫无问题。 而且每家分店之间，都隔了一定的距离，分店之间的生意，不会互相干扰。 和总店又能交相呼应，服务范围能覆盖大半个县城。 本身钟l县主城区就不大，居民主要聚集区和活动区，离的都不算远。 如果这三家门店租下来，那东西北中就都有销售网点，就差南边还缺一个店铺。 陆泽打算回头去南边转悠一下，他记得在二中附近，就有好地方。 回到家里，把老爸好一顿夸，分店选址都很不错。 听到儿子夸奖，陆建军感觉这段时间的辛苦，完全没白费。 也不枉费他从新华书店，买了几本经营管理的书，恶补了一下。 这次，租店铺的事情，陆泽打算都交给老爸去搞定。 既然选择了做生意，迟早都要锻炼出来。 反正有总店的店租做参考，再高也不会高到哪里去。 甚至，因为分店的店铺面积小，店租还会更便宜。 三天后，三舅的米粉店，也在二舅的赶工之下，装修完毕。 陆泽帮着三舅，把米粉店要的桌椅板凳备齐。 本来陆泽原打算，让米粉店前面堂吃，后面做厨房的。 结果二舅一来，就说中间的隔墙不是承重墙，完全可以拆掉。 这下陆泽就更开心了，可以在店门口，撘个简易的操作间。 拌粉制作和收银，都在店门口搞定，后面都空给客人堂吃。 这样，堂吃的服务面积，也会更大一些。 不管是堂吃，还是打包，都是先交钱，后取货。 所有烫粉拌粉的烹饪过程，对客人全程透明。 后世馄饨店及麻辣烫店，很多都是这种模式。 不过相对于馄饨和麻辣烫，拌粉的速度，会快上好几倍。 因为米粉，可以提前煮好，做成半成品。 有客人点单，只要在沸水中烫个几十秒，就可以完全加热，还不会影响米粉的口感。 因为煮好的米粉晾干点水分后，会更有嚼劲。 加热几十秒，就可以直接加浇头进行搅拌。 做一份拌粉，也许都不用两分钟。 这速度和效率，可不是其它小吃能比的。 在门口设置操作间，还有一个好处，就是可以用烹饪过程，吸引路过的客流。 简洁而卫生的操作，全新的服务模式，以及极致的客户体验，都可以吸引客人进店尝试。 虽然米粉店的拌粉，看似没什么技术门槛，比做包子还要简单。 但关键点，还在于产品的标准化把控，以及口味的竞争力。 三舅虽然是大厨，但陆泽还是要求他严格安装标准流程去研发产品。 煮多久变成半成品，怎么按照一份一份的量，晾干保存。 客人点单后，米粉要烫多少秒，烫好怎么搅拌，都要有详细的操作标准。 这些总结成资料，就是未来连锁化后，对员工的培训手册。 虽然连锁餐饮对厨师依赖小，但不表示口味不重要。 身为厨师的二舅，肯定会对拌粉的口味多费心思的。 别说是肉沫、牛肉、肥肠等浇头的味道，就连基础版的无浇头拌粉，相信二舅也会做出足够有竞争力的口味出来。 这些涉及口味的拌料准备，肯定是不会教给员工的，以后必须牢牢把控在自家手里。 明面上的操作，很容易被偷学。 但口味你模仿不了，而且做大做强后，品牌影响力和成本控制的水平，就更是核心竞争力。 即使有人模仿，想来竞争，到时候大家就比比，谁的运营水平更高就是了。 看见米粉店一天天的成形，徐小山和马冬梅的心里，越来越激动。 自己的这个大外甥，这些天可是让两口子越来越吃惊。 一个小小的米粉店，居然搞出这么多花头。 本以为就是两口子随意开个小吃店，没想到要求这么多。 要不是发号施令的是自己外甥，两口子都感觉像是在给人打工一样，听老板天天哔哔一个个无理要求。 又过了两天，天宏广告公司设计师何青，又带着店招门头，来米粉店进行安装。 完成完成后，陆泽又继续委托她，帮忙去把商标注册申请一下。 商标注册，都有个审核过程和公示期，所以现在【绝味包子】的商标证，陆泽都还没拿到手呢。 不过现在的商业竞争，还没有那么卷。 商标的问题，并不用太过担心。 【徐记米粉】的门头安装完成时，徐小山和马冬梅两口子，差点喜极而泣。 这家米粉店，就是家里以后的生计。 店里的设备设施，昨天也已经到位。 前前后后，也就花了不到四千块钱，这让两口子感到轻松许多。 毕竟开店的钱，都是姐姐和姐夫借的，欠太多的话，心里难免会有很大压力。 两口子现在干劲十足，打算选个好日子，让【徐记米粉】正式开业。 第55章 客人的惊讶 8月8日，周六。 徐小山和马冬梅两口子，早就看好了黄历。 今天宜搬家入宅、开市开业、破土动工、出行旅游、祈福祭祀、婚丧嫁娶。 连个忌讳都没有，一切皆宜，可以说是个大大的好日子。 【徐记米粉】，就定在了今天开业。 拌粉店不用像包子店那样，需要提前和面，所以完全不用起大早。 因为是第一天开业，徐小山和马冬梅两口子，还是和陆泽一家那样，早早的就来到了店里。 二人提前煮好了米粉的半成品，又把店内所有地方，里里外外再擦拭了一遍。 虽然昨天已经擦拭的很干净了，两口子还是不放心，担心会有疏漏。 一切忙完，天色都还是黑的。 天不亮，是不可能有客人上门的。 在店里等的心焦，徐小山就走到隔壁的包子店看看。 只见，包子店里忙的热火朝天。 不仅陆泽一家人在做包子，还有7-8个帮工，也各自在忙碌。 和他的米粉店，形成了鲜明的对比。 “姐，姐夫，有没有什么要我帮忙的？”徐小山开头问道。 反正闲着也是闲着，不如帮姐姐、姐夫的包子店，做点事情。 陆建军和徐芳萍还没说话，陆泽就抢先说道：“三舅，您就老老实实回去歇着。 米粉店和包子店可不一样，我们中午就可以回家休息的。 您和舅妈，可是要一直忙到晚上才能关店的。 要我说，您二位，今天就不该这么早来。 快回去休息会儿，接下来还有一整天呢。” “好吧，那我回去了，有什么要帮忙的，就去隔壁喊我。”徐小山无奈地回道。 刚回店里待了一会儿，又坐不住的走来走去。 马冬梅见了，不爽道：“你就不能消停会儿吗？” “这马上就要开业了，生意会怎样，心里没底，我坐不住啊。”徐小山十分委屈。 马冬梅鄙视道：“瞧瞧你那个样儿，你这个当舅舅的，还不如外甥淡定，好意思？” “我能和我外甥比么？他可是读书人，我就是个厨子而已。”徐小山理直气壮道。 马冬梅直接呵呵，懒得理他。 徐小山很不耐烦，直接搬了个凳子坐到店门口。 一边看看天色，一边看看隔壁包子店的忙碌。 天色渐明，路上开始有了行人。 徐小山激动地回到了店里，严阵以待。 虽然，他待了十几分钟，都没有一个客人上门。 一边紧张，一边又焦急不已。 突然，徐小山看到门口停下来一辆小卡车。 然后，司机就从车上，开始往他店门口搬下庆典花篮。 足有二十个花篮，在米粉店两侧分别立成了两排。 徐小山看得目瞪口呆，刚想张口问，就听到旁边外甥的声音传来。 “三舅，这些花篮是我订的。 今天新店开张，搞点仪式感。 一会儿7点整，您再放一挂鞭炮，讨个吉利。 宣告【徐记米粉】正式开业了。”陆泽笑着解释道。 徐小山点点头，回去拿出昨天准备好的鞭炮，放到小收银台上。 他盯着墙上挂的时钟，打算正点就出去准时燃放。 等到六点半，天色已经半亮，米粉店外不时地有人驻足观望。 可是，还是没有一个客人进来尝试。 徐小山焦急不已，生怕今天开张不利。 因为他看到，边上的【绝味包子】，已经有人在排队了。 徐小山的担忧，完全没必要，因为陆泽已经想好了办法帮他引流。 【徐记米粉】，陆泽再没用包子店刚开业那一套。 因为米粉是江右省特产，这种美食家家户户都有，大家都会做。 不像包子有技术门槛，米粉你吹的再天花乱坠也没用。 拌粉店，做的就是给大家提供方便的生意。 至于口味，客人不来体验一次，是不会相信的。 所以，陆泽早就想好了为米粉店引流的方法。 凡是在绝味包子购买10个包子以上的客人，都可以领到一张优惠券。 凭优惠券，就可以在米粉店抵扣五毛钱。 抵扣五毛钱，可不算少。 要知道，一碗基础版的拌粉，也才两块钱而已。 而买10个包子，非常容易达成。 但凡家里人口多，或者帮同事朋友带个早饭，就能轻易实现。 当然了，客人拿到优惠券，不一定会马上来体验。 但只要优惠券发出去，接下来几天，总会有人愿意来尝试的。 而且今天也总有帮朋友代购，自己又刚好饭量很大的，又或是家里人多，不愁吃不完的。 得了优惠券，说不定马上就会来尝试。 【徐记米粉】的品牌介绍上，虽然没有过度吹嘘。 但也简单说明了和【绝味包子】一脉相承的关系。 这对买包子的客人，多少也有点吸引力。 快7点时，包子店门口的队伍，已经排的老长。 连米粉店门前，都是队伍的身影。 徐小山刚想拿起鞭炮，去门口燃放，这时就看到一个客人，手上拎着一大袋包子，进到了米粉店。 “老板，来碗拌粉。” 徐小山激动地放下鞭炮，连忙招呼道：“你好，请问要什么拌粉？” 客人看了看收银台上的价目表，犹豫了一下，说道：“今天买了包子了，就来份普通的拌粉就行。” “诶，行，您堂吃还是打包？”客人只点了普通拌粉，徐小山略微有些小失望。 不过有第一个客人上门，他还是还是很开心地。 客人又说道：“打包，你这和隔壁包子店是一家对吧，他们说这个优惠券可以用。” 说着，就递给徐小山一张粗糙打印版优惠券。 “对对，普通拌粉两元，凭优惠券只要一块五。”徐小山忙点头回道，对此外甥之前早有交代。 于是，客人掏了一块五，递给了徐小山。 徐小山收了钱，立马进入操作间，开始制作起来。 将米粉放入沸水中涮热后，装入一个不锈钢盆中。 并放入花生米、萝卜丁、食用油、酱油、葱花等佐料。 最后加入两勺徐小山秘制的拌粉酱汁和秘制辣酱，搅拌而成。 干净明亮的操作间，先进的电热炉设备，行云流水的拌粉过程，把客人都看傻了。 怎么这家米粉店，做拌粉这么快啊？ 前后也就一分多钟，一碗基础版拌粉就制作完成。 放入一次性纸盒，和一次性筷子一起，装入塑料袋打包好，递给了客人。 “觉得好吃，您下次再来光顾。” 客人愣愣地点了点头，他还在沉浸在刚刚拌粉手法的惊讶当中。 这家米粉店，不仅干净卫生，店里的设备也很先进。 和其它小吃店用的煤气炉子和普通汤锅，完全不一样。 就连拌粉的制作过程，也让人看地赏心悦目。 最关键的，就是一个字，快。 这比在其它小吃店快多了，他等的时候，屁股都没坐热，拌粉就做好了。 虽然这些，在十几年后不算什么，但是在98年的小县城，却是独一份的。 第一个客人带着惊讶，离开了【徐记米粉】。 他打算回去就马上尝尝看，这个米粉和其它小吃店，到底有什么区别。 第56章 拌粉的诱惑 有了第一个客人，就会有第二个客人。 一个个客人接连进来，都为【徐记米粉】的模式所惊讶。 不仅操作行云流水，而且看上去特别干净卫生。 这就是陆泽坚持要用电气设备，做标准化的原因。 因为，这会让你的上餐速度，快上很多。 而且，干净卫生的环境，就是对食客们最大的尊重。 做生意，不是说一定要做到最好，只要比你的同行好上那么一些些，都能遥遥领先。 何况，【徐记米粉】这套运营模式，要比一般的小吃店强太多太多。 自然会给客人们，留下深刻地印象，这就是吸引客人的基础。 接待完第一波客人，徐小山兴奋不已， 拿起鞭炮，就在门口燃放起来。 一阵短暂的鞭炮声后，【徐记米粉】店，正式宣告开业。 本身米粉店开业，就吸引了很多路人的目光。 现在又是花篮，又是鞭炮，越来越多的人注意了过来。 而在包子店排队的客人，更是早就看到了。 见不少客人拿着优惠券，走进米粉店，很多买包子的客人，也纷纷咨询起来。 买10个包子，就可以领一张优惠券，这便宜不占就算亏。 包子一顿吃不完，大不了放冰箱里，明早热了继续吃。 现在有优惠券，这【徐记米粉】必须得品尝一下。 没看品牌简介上写着么，【徐记米粉】和【绝味包子】是一脉相承，都是老徐家的手艺。 听老板说，这是开业大酬宾，过两天就没有优惠券活动了。 有便宜不占，羊毛党们就算输。 于是，一个个家境不错的食客们，纷纷拎着一袋包子，走进了【徐记米粉】。 徐小山和马冬梅两口子，忙的不可开交。 “老板，多加点辣。” “老板，香菜多放点。” “老板，我要一份牛肉拌粉。” “来一份肥肠拌粉，多放点葱花。” 一个个客人，提出了个性化需求。 看见收银台上方的菜单，不少客人豪气起来。 干净，卫生，好吃，还不贵，又不是消费不起。 “老板，我不要辣” 一个五大三粗的食客，突然大吼了一声。 嗯？居然有人不吃辣？食客们纷纷投去了异样的目光。 看着长得挺爷们儿的，口味居然娘儿们唧唧。 大壮汉很委屈，他也不想的，实在是最近痔疮犯了，不能吃辣，不然菊花就要遭罪。 【徐记米粉】店内客人越来越多，终于有了些堂吃的客人。 而且，有几个客人竟不是拿优惠券过来的，而是看见米粉店新开张火爆直接上门的，可见家境很不错。 这一堂吃，店内就弥漫着各种拌粉的清香。 尤其是徐小山秘制的香辣酱和拌粉酱料，被拌粉的热量一烘烤，香味四溢。 这神奇的香味，让等候的客人，更是食指大动，口水直咽。 大家没想到，自己居然会有一天，被一碗拌粉给诱惑到。 徐小山两口子，见客人越来越多，开心的不行。 想起昨天做准备的时候，大外甥让自己多准备点米粉，自己当时还不以为意。 因为担心准备多了，卖不完就浪费了。 多亏外甥坚持，最后自己乖乖听话。 不然，半成品的米粉，很快就要供应不上了。 等接待完早上这一波客人，肯定要继续煮上一大批半成品米粉备用。 否则，中午和晚上的客人，就没的吃了。 看着收银箱里的零钱越来越多，两口子一点都不觉得累。 直到9点多，徐小山和马冬梅两口子才空了下来。 包子店虽然还有些客人排队，但来吃拌粉的应该不多了。 这个点再吃拌粉，回头午饭都吃不下了。 一早上下来，徐小山估计接待了得有百来位客人。 虽然大部分都是拿着优惠券来的，但拌粉的客单价高，营业额也有三四百块了。 两口子清点着零钱，越来越激动。 要是中午和晚上，也有这么多客人，岂不是一个月的营业额要好几万？ 这也太夸张了吧，怪不得大家都说做生意比上班强呢。 这就是98年，这就是只要努力卖命干，就能致富的年代。 远不像十几年后那么卷，干啥都不赚钱。 这年代，没有通货膨胀，没有房地产泡沫，钱很值钱。 哪怕是开个小吃店，只要你口味好，店里干净卫生，服务态度好，坚持下去就能致富。 毕竟在工资只有几百块的时代，你做个两三万营业额，每个月赚的就已经超越了95%以上的人。 而不像十几二十年后，工资都已经几千上万块了，你还是只能做几万营业额。 扣了两三万房租，再扣了食材成本，剩下的也就是个工资钱。 累死累活的纯利润，甚至都比不上上班拿的工资，那还叫个屁生意啊。 店里空下来，两口子赶紧打扫收拾，再次把店里搞的干干净净。 老徐家不仅厨艺是祖传的，就连洁癖，也是一脉相承。 看着店里干干净净，两口子心里非常舒坦。 徐小山再次走到隔壁的包子店，想去帮把手。 直接被徐芳萍赶来回来，她正培训新员工呢，现在正是锻炼大家的时候，哪还需要徐小山帮手。 他只能无奈地在米粉店等着，期待中午有更多客人上门。 正等着的时候，陆建军走了过来。 “小山，走，我带你去银行存钱去。” “姐夫，不麻烦你了，回头我自己去就行。”徐小山生怕还会有客人上门。 陆建军没好气地训道：“冬梅不是在这么，你慌什么？赶紧跟我走，你当存钱那么容易？” “存钱还不简单么？”徐小山只能无奈地起身，跟着姐夫去银行存钱。 陆建军带他去，就是先认个门，和人家银行小姐姐先打个招呼。 虽然米粉店营业额不如包子店恐怖，但一个月下来，零钱也不少，肯定要和人家银行小姐姐处好关系的。 等陆建军带着徐小山从银行回来，包子店也早已经结束全部工作。 自从人手多了后，包子店打烊的时间就越来越早。 员工们各回各家，陆建军和徐芳萍也关门，准备带着陆泽回家做饭吃。 徐小山忙拦住了他们，说道：“姐，姐夫，今天午饭就别做了，就在我店里吃，省的回去忙活。” “行，那今天就在你店里蹭一顿。”徐芳萍笑着回道。 “三舅，给我多加点牛肉。”陆泽坐到位置上，直接喊道。 徐小山笑着说道：“哈哈，放心，还能差了我大外甥这口吗？” 正好店里没客人，五人坐到一起，将就对付了一顿。 吃完饭，陆泽和老妈回家休息，让老爸直接去谈分店的门店租赁事宜。 那三家门店拿下来，应该不是什么问题。 中午和晚上，米粉店的生意果然不行。 毕竟这年头，大多数人家，都是在家里解决。 估计等开学后，有学生客流了，就会好很多。 第二天，徐小山两口子，没有像昨天一样，起那么早。 而是在5点多，才赶到店里。 有条不紊地煮米粉，等待客人上门。 按陆泽的计划，会做上一周的优惠活动，帮米粉店引流。 所以这一周，米粉店不用担心客流问题。 到下周，能不能吸引客人，那就要看米粉店自身的魅力。 一直等到7点，才招待了两个客人，徐小山很是无趣。 边上包子店的生意，让他羡慕不已。 到不是眼红姐姐姐夫赚很多钱，而是他讨厌这种闲着的感觉。 他很喜欢昨天客人最多的时候，那种忙活不停的感觉，那会让他觉得很充实。 包子店门口，队伍依然排了老长。 不过，陆泽观察发现，和鼎盛时期，已经有所下滑。 可见，网红店效应正在逐渐消去。 开分店的事情，要抓紧了。 包子店的队伍，也蔓延到米粉店门口。 这时，突然间有位客人，打算走进【徐记米粉】，却被队伍中的某人喊住了。 “老张，今天这么奢侈啊？居然去吃米粉？” “哟，是老王啊，我今天过来尝尝这个【徐记米粉】。 听说他家的拌粉，味道就是不一样。” “你都听谁说的啊？” “单位同事昨天打包了一份，在办公室吃的时候，那香气闻着就流口水，所以我也过来尝尝。” “要不要说的这么夸张，你等等，我和你一起去尝尝，今天不吃包子了。” 说着，老王从队伍中走了出来，二人一起，走进了【徐记米粉】。 老徐家祖传的厨子手艺，在调味方面有大量的经验。 料理食物，并不是调味料放的越多、味道越浓，就越好吃。 有时候拿捏的就是那一分恰到好处，减一分则淡，增一分则盖住了食材的本味。 徐小山之所以能继承老徐家的手艺，当了厨子，就是因为他比哥哥徐大川更有天赋。 【徐记米粉】的拌粉酱料和秘制辣酱，香味浓郁却不影响米粉的原有米香。 二者结合，产生了一种神奇的味觉反应，让拌粉的口感有了极大的升华。 这就是【徐记米粉】最大的核心竞争力。 老张和老王，并不是唯一被口碑吸引来的。 越来越多的食客，因为昨天第一批吃螃蟹的客户所传出的口碑，走进了米粉店。 甚至还有好几个昨天尝试过的客人，因为这一口拌粉的诱惑，而再次光顾。 第57章 我真不是大哥 几天下来，【徐记米粉】也火起来了。 虽然不如包子店生意好，但也成功地打开了口碑。 就连中午和晚上，客人也渐渐增多。 老徐家一脉相承的厨艺，在包子和米粉两个产品的见证下，彻底得到了食客们的认可。 徐氏一家，是宫廷御厨后人的身份，再无人质疑。 毕竟能把两种食物都做到极致美味，再说不是都没人信。 【徐记米粉】生意好，徐小山两口子心里，总算是踏实下来。 开店的钱，说不定下个月就可以还给姐姐、姐夫。 三舅两口子的心思，陆泽一家压根顾不上关心。 现在，陆泽和老爸一起，正在规划分店的事情。 这几天，三家店铺都已经全都被陆建军租了下来。 再次拜托二舅徐大川，尽快安排进场装修。 这次让二舅多找了些工人，三家店同时施工。 而另一边，店招门头，蒸包子的设备，也分别联系安排妥当。 接下来，最难的事情，就是要尽快把员工培训出来。 每一家分店，陆泽计划安排两个员工。 其中一位，就是分店店长。 第一批店长，就会从何丽娟、邓彩玲她们之中选取。 分店开业之前，就要把她们培训到位。 蒸包子的标准化流程，如何接待客户，如何配合总店做活动，如何管理收银，如何带新员工等等，都是需要培训的。 除了培训店长，第二步就要再次扩充人手了。 接下来也不能所有帮工，都在食品公司大院招聘。 把所有的街坊邻居都变成你的帮工，这可不是一件好事。 至少，现阶段还不能这样去做。 再说了，亲近的、靠谱的人，能找的都已经都找来了。 其它的人，要么不合适，要么不放心。 所以陆泽和父母商量后，打算对外公开招募。 反正招募来后，不好好干活的，就直接请走，不用担心人情面子问题。 反而是食品公司大院的街坊邻居们，万一招来有什么问题的，你想开除都费劲。 真把他开除了，非得在大院内，满世界传你的坏话。 请神容易送神难，就是如此。 所以，现阶段选择对外招募，就非常合适。 昨天，陆泽就在各分店门口贴了醒目的招聘启事。 这不，今天就已经有好几个人找上门来，打算谋一份工作。 只是，暂时还没遇上满足要求的人。 因为包子店的作息特殊，很多人不一定适合。 而且，陆泽对个人卫生情况也很介意。 来找工作，先伸出双手看看。 手心手背和指甲，再加上身上的着装，大体就能看出这个人的个人卫生习惯。 食品行业，卫生是第一位的。 个人卫生都做不好的人，根本不能从事这个行业。 一旦工作中有不卫生行为发生，直接就会让客人觉得反胃。 甚至传扬出去，还会直接坏了口碑，损失很多客人。 这绝不是陆泽受老妈的洁癖影响，招聘才如此苛刻。 而是【绝味包子】，必须要如此严格要求。 蒸包子，有个操作过程，就是蒸到一定时候，要翻动一下，避免包子在蒸笼内粘连在一起。 【绝味包子】规定，翻动包子时，必须使用工具夹子操作。 但个人卫生都不自觉的人，陆泽肯定不相信，他能百分百遵守。 没有客人愿意在买包子的时候，看见你拿一双很脏的手，在蒸笼里随意翻动。 一旦看到，再好吃的包子，都会觉得恶心。 所以个人卫生，是招工最高的考核要求。 你还别说，老妈徐芳萍的小姐妹们，个个都很爱干净。就连她们家里人，都是如此。 还真是物以类聚，人以群分。 三家分店都搞定，陆泽打算去二中那边转一转。 再找一个店铺，到时候东南西北中四家分店凑齐，就能覆盖县城主城区大部分居民的早餐需求了。 陆泽刚打算出门，又来了一个找工作的人。 “您好！请问包子店是要招工吗？” 来人是一位中年女性，看年纪和老妈相仿。 虽是肤色黝黑、满脸沧桑，但仍可以看出，年轻时定是一位面容姣好的女子。 对方身上的穿着，一看就有年头了。 衣服经过了无数次的浆洗，早已失去了色泽。 但浑身上下，却显得特别干净、整洁、得体。 让一旁的徐芳萍，就很是喜欢，这肯定是个爱干净的人。 她马上回复道：“对的，我们店里正要招工。能介绍一下你的情况吗？” “东家，我是白屯乡林家村的，很早就随我家那口子来了县里。 他之前，是在粮食车队当货车司机的。 可是前几年出了车祸，变成了残疾。 后来我顶替他的名额，进了粮食车队的食堂上班。 可前段时间，单位全部下岗了。 现在家里也没个生计，都快过不下去了。 东家您就行行好，招了我吧。” 说着眼泪都流了下来，对着徐芳萍一直鞠躬祈求。 徐芳萍忙托起她，说道：“使不得，使不得。 我们也是下岗后，才开了这家包子店。 你的心情，我能理解。 先别哭，我问问你，你叫什么名字？今年多大了？” “我叫江秀云，今年38了。”对方止住了哭泣回道。 徐芳萍感叹道：“38，那比我小啊。大妹子，看来这些年过的不易啊。” 对方明明比自己小几岁，看着却更显苍老。 而且看五官样貌，年轻时应该比自己要好看许多，虽然徐芳萍很不愿意承认这点。 “大姐，家里难啊。 早几年前，单位发工资就断断续续。 去年下半年开始，更是一分钱都没发过。 我那口子又是残疾，家里还欠了不少外债。 实在是揭不开锅了，您就用我吧，呜呜”说着又捂着嘴，哭上了。 徐芳萍很为难，招人本要和丈夫儿子商量一下的。 可这大妹子哭地伤心，她为人心软，实在见不得这种情形。 她于是看向儿子，见陆泽点了点头，顿时开心的说道：“大妹子，快别哭了，我们用你了。” “东家，真的吗？”江秀云激动地确认道。 徐芳萍笑着回道：“别喊东家，喊我萍姐就可以。 明天早上，你就来店里上班。 试用期一周，以后能不能留用，就看你的表现。 来，我先和你讲讲店里的情况。” 说着，徐芳萍就拉着她，一件一件的讲解起来。 见没自己的事，陆泽于是骑车朝二中而去。 在二中附近转悠了两三圈，陆泽终于看到了一个不错的门店。 这家店铺还在经营，是一家日杂店。 所谓日杂，就是日用杂货。 类似于两元店，卖点扫把拖把马桶刷，锅碗瓢盆晾衣架等产品。 这家日杂店，门口正贴着店铺转让的告示。 门店不大，也就10个平方左右。 这一片，其实陆建军也来考察过几次。 不过这里附近都是成熟居民区，又靠近二中，所以根本没有空店铺。 因此，陆建军并未在这片地方选到门店。 其实也是思维惯性使然，他就想着找空店铺，没去考虑店铺转让的可能性。 这家日杂店，开不下去，估计也是受盛西街影响。 前两年开业的盛西街，是县里的批发市场，平常也兼营零售。 那边不仅品种丰富，而且价格还比普通店里便宜。 县里的居民，买日用百货，现在都喜欢去那里逛。 所以，这家日杂店，终于支撑不下去，打算转让。 陆泽直接上去和店老板，谈了谈装让的事。 对方咬死了要给五千块转让费，才愿意出让。 如此狮子大开口，陆泽肯定不能轻易答应。 这年头的转让费，有个两三千就不错了。 一个小破店，开口就五千转让费，想屁吃呢。 你当是县城中心繁华商业区的大店呢？ 要是那种高档店铺，五万转让费也不多。 就这小破店，两千块陆泽都嫌贵。 要不是为了布局销售网点，这里位置非常适合，陆泽都懒得搭理他。 于是给店老板留了个联系方式，让他考虑好了再联系自己。 陆泽最多只愿意出两千元转让费，他就不信，会有人出的比他多。 这屁点大个店铺，除了开包子店，还能干什么。 既然一时谈不好，那就晾一晾。 陆泽推着车，继续四处转悠。 这次没骑着走，而是推车慢慢逛。 以免有店铺贴了转让告示，骑快了容易错过。 刚推车经过二中门口，就遇到了一个熟人。 正是之前在美华游戏厅，和他pk过拳皇97的小黑胖子，旁边还有个胖胖的女生，在拉扯着他。 只听得二人，正在争执什么。 “姐，你别拉我去了，我可不敢招惹她们。” “赵鹏，你还是不是男人？几个女生你都怕？” “姐，周晓慧可不是普通女生，他哥周杰我可惹不起。” “瞧你那个怂样，再不去，幽幽就要被她们修理惨了。” 小黑胖子一直挣扎着，不想给自己惹麻烦。 虽然，他心里也很想去帮忙，可他没那个实力啊。 突然，看到推车从边上经过的陆泽，小黑胖子忙上前，一把拉住了他。 “大哥，还记的我吗？之前在美华游戏厅和你打拳皇的那个。 有个女同学，正在被另外几个女生欺负，你能不能帮帮忙，去救救她啊？” 那次在美华游戏厅，被陆泽狠狠修理后，还被他灌了一碗毒鸡汤。 在小黑胖子心里，下意识地就认为陆泽很不一般。 没看其他几个二代，都围着陆泽转吗？ 这绝对是大哥级的人物，说不定比周晓慧他哥还要厉害。 小黑胖子还记得，美华游戏厅的少东家，都对陆泽很服气。 美华游戏厅是什么地方？那可是大佬开的。 大佬的儿子都围着转的，能是一般人吗？ 小黑胖子仿佛抓住了救命稻草，拉着陆泽的胳膊朝胖女生喊道：“姐，他肯定能救林幽幽，快来求他。” “快撒手，我真不是大哥”陆泽挣扎道。 正好路过的他，事情听了个大致。 他才懒得管闲事，尤其是小屁孩之间的打打闹闹。 第58章 救人 “大哥，我知道你厉害，你就去帮忙救她一下嘛。”小黑胖子央求道。 陆泽见小黑胖子拉着不放，很是无语。 他眼睛一瞪，佯装凶道：“你小子赶紧给我放手，听见没？” 见陆泽吼他，赵鹏吓了一跳，立马撒开了手。 陆泽见状，正打算开溜。 突然，一双更健壮的手，抓住了他另一只胳膊，正是那个胖女生。 “大哥，你就帮帮忙嘛，去救救幽幽。”胖女生也开始哀求道。 陆泽很无奈地解释道：“我真帮不了，我和你们一样，都是学生。” 胖女生一听，扭头看向身边的小黑胖子。 见他坚定地点了点头，抓陆泽的手，捏的更紧了，生怕陆泽跑了。 陆泽都被捏疼了：“喂，你轻点，抓这么紧干嘛？” “大哥，你就帮帮忙嘛，对你来说小事一桩，求求你了。”胖女生继续哀求道。 陆泽再次凶道：“你们俩够了啊。说了多少遍，我不是大哥。我就是一普通学生，真帮不了，快给我撒手。” 胖女生被他一凶，也吓得往后一缩。 他刚想推车走，没想到对方一把又抓住了车后座。 陆泽没好气道：“你们怎么听不懂人话啊？” “大哥，你刚刚凶人的样子，好有气势，肯定不是普通人。”胖女生这下，更觉得陆泽有能力帮她了。 “没错，姐，他和美华游戏厅老板的儿子，是铁哥们儿，肯定不是一般人。”小黑胖子在一旁煽动道。 见小黑胖子爆他的料，陆泽气地狠狠瞪了过去。 小黑胖子被他气势一吓，连忙躲到了胖女生身后。 “大哥，幽幽是校花。 只要你去救她，回头我让她给你做女朋友。” 胖女生为了让陆泽帮忙，已经没有底线了。 陆泽怒道：“国花都和我没关系，你赶紧给我撒手。 有事，你们不会报警啊？” “不能报警，一报警，回头幽幽肯定被欺负的更厉害了。”胖女生解释道。 “是啊，大哥，欺负幽幽的女生叫周晓慧。 他哥周杰，是二中的老大。 要是报警了，回头不知道怎么收拾我们呢。 我们实在惹不起他，您就帮一帮我们吧。”小黑胖子一边哀求，一边解释道。 陆泽直接吼道：“你们惹不起他，你们就惹的起我吗？ 赶紧给我放手，当心我回头收拾你们。” 胖女生已经把陆泽，当成了最后的救命稻草。 陆泽再凶，她也丝毫不为所动。 “嘿嘿，大哥，我知道你是好人，要不然上次在游戏厅，也不会和我说那种话。 你就帮帮忙嘛，对你来说，这都是小事。”小黑胖子没皮没脸的讨好道。 陆泽无语了，我特么好言相劝，你就这么回报我？ 真是一番好心，喂了狗了。 “大哥，快跟我走，赶紧去救幽幽。 你放心，见了人，你肯定不会后悔的。” 一边说着，胖女生一边就拖着陆泽往前走。 胖女生体型，比小黑胖子还要大上一圈。 力气奇大无比，陆泽被拽的毫无反抗之力。 一路拽，一路拖，陆泽连自行车都扶不住了，干脆直接撒手。 小黑胖子很机灵，眼看着自行车要倒地，他一把扶住，推着车跟在后面。 于是，陆泽被胖女生一路拖行，走进了小胡同里。 陆泽非常无语，这特么叫什么事儿？ 他就来看个店铺而已，居然遇到这样两个二货。 沿着小路，七拐八拐，来到一个死胡同口。 胖女生停下脚步，畏惧地看着前方。 陆泽朝里一看，四五个女生，正围着一个短发女生，推搡谩骂。 “林幽幽，你这个贱货，你倒是再拽啊？” “平常挺能装的啊，现在怎么不装了？” “就是，平常装的那么酷，其实骨子里一股子骚劲，看把许卓阳给迷的。” “没错，和你姐一样，你就是个骚货。还想和许卓阳交往，就你也配？” 说着，其中一个女生，一巴掌就朝短发女生脸上，扇了过去。 只见短发女生，表情冷漠，却丝毫没有反抗。 这一巴掌，结结实实地扇在了她脸上，瞬间出现了一道红印。 这群围殴的女生中，个头高的那个，并没有动手。 其他几个女生，隐隐以她为尊，估计就是小黑胖子口中的周晓慧。 只听她继续骂道：“林幽幽，你这个贱人。 以后离许卓阳远一点，听到了没有？ 不然，我见你一次，打一次” 短发女生的眼神中，没有一丝怯弱。 只见她轻蔑一笑：“呵呵，你眼中的校草，在我眼里，就像是一条狗。 天天在我身，转来转去，甜个不停。 没错，就是一条舔狗。 也就你们这种货色，会把他当成宝。 有能耐，赶紧让他从我身边消失，免得我看了恶心。” “这短发女生真够刚的啊！”陆泽听了都不由得感叹一声。 她这话一出，顿时让对方恼羞成怒。 “你个贱货，我看你特么是活腻了。”周晓慧骂骂咧咧，直接一脚踹了上去。 周围的女生，也开始轮番上手，打个不停。 胖女生拉了拉陆泽的手，看着陆泽满脸哀求。 其实不用她祈求，这校园霸凌，陆泽也实在看不下去。 他大喊一声，走了上去：“都特么给我住手。” 几个女生被陆泽一吼，顿时愣住。 周晓慧转头望了过来，看见了陆泽，也看见了他身后的胖姐弟。 “你特么谁啊，我劝你少管闲事，知不知道我是谁？” 看短发女生的脸上，又多了几道伤痕，陆泽气的不行。 严打都好几轮了，居然还有人这么嚣张。 “年纪轻轻地不学好，装特么什么小太妹？赶紧给我滚。”陆泽气地吼道。 周晓慧不干了：“你算老几啊？敢叫我滚？回头我哥来了，把你打出屎来。” “你喊他来，我就站这不动，我看他敢动我一个手指头吗？ 一帮小屁孩，学特么什么古惑仔？ 回头都给你们抓派出所去，让你们感受一下国家暴力机关的严打手段。 一群上不了台面的玩意儿，给我滚蛋。”陆泽是真的来气。 有些人，是真的不配当人。 别看年纪小，但先天就带着无尽的恶意。 活在世上，就是给别人找麻烦、找不痛快的。 对这种人的恶行，陆泽一向建议，以最严厉的惩罚待之。 要不是不屑对女生动手，陆泽当场就想给这几个女生，每人赏一巴掌。 周晓慧几个女生，被陆泽的气势吓到，一时不敢咋呼。 既然自认是小太妹，又怎么会没听过严打呢。 前两年刚又结束了一次严打，就连周晓慧她哥周杰，都被抓过好几次。 周杰本就是个上不了台面的小混混，连个案底都没有，每次都是很快就被放出来。 可几次进宫，倒成了他吹嘘的资本。 山中无老虎，猴子称大王。 周杰天天以大佬自居，和一帮臭鱼烂虾，貌似混的风生水起。 整天一副“二中老大”的做派，倒是唬住了很多不谙世事的学生。 陆泽身上，带着商业大佬的气势，又岂是几个伪小太妹可抵挡的。 见他说的严重，周晓慧几人，面露怯色，当即打算先行撤退。 “林幽幽，你给我等着，回头看我怎么收拾你。” 临走前，周晓慧恶狠狠地瞪了短发女生一眼，又放了一句狠话。 很可惜，她没有从短发女生身上，收获半点恐惧。 这让她很失望，丝毫没有成就感。 心里顿时决定，下次一定往死里打，我看林幽幽有多硬气。 她这狠话，却让陆泽更来气了。 怎么着？以后还来？我说话不好使？ 他直接吼道：“给我站住！” “怎么？你还想怎么样？”周晓慧装出一副不怕事的样子。 陆泽指了指短发女生，淡定地说道：“她，以后我罩着了。 你们几个烂货，见了她给我绕着走。 我叫陆泽，有能耐，让你那什么二货的哥，随时可以去美华游戏厅找我。 要是我不在的时候，你们再敢动手。 那我就连你们兄妹俩一起收拾。 听懂了，就赶紧给我滚！” 陆泽的狠话，非常具体。 时间，地点，人物俱全，丝毫不像说大话。 这下，周晓慧完全被唬住了。 “哼，我们走。” 她再不敢放狠话，只能带着几个跟班，悻悻离去。 第59章 问题少女 几个小太妹离去，胖女生立马冲了过来。 她挽着短发女生胳膊，担心地问道：“幽幽，你没事吧。” “嗯。”短发女生依然面无表情，只回了一个字。 胖女生又立马跑到陆泽跟前，一脸崇拜：“大哥，谢谢你救了幽幽。 你刚刚真是太威风了，大哥你果然不是一般人。 不如我给你当小弟吧，以后有你罩着，我就可以在二中横着走了，哈哈哈哈。” 胖女生幻想着美好的未来，自嗨起来。 小黑胖子也凑了过来，舔道：“大哥，我就知道你厉害。 你也收我做小弟吧，这样我还能和你学拳皇97。” “你们俩个麻烦精，离我远一点。”看这对活宝姐弟，陆泽没好气地回道。 这时短发女生，走到陆泽跟前，神情木然地说道：“要是怕麻烦，可以不用管我的。” 陆泽这才有机会，好好打量一下这个短发少女。 她的五官极其精致，个头比苏槿一还高了一二分。 尤其是那一头中性帅气的短发，有着别样的魅力。 不是说随便上来一个美女，就能hold的住这么短的发型。 陆泽心想，怕是苏槿一，都不一定能驾驭这么短的发型。 在驾驭住如此中性短发的同时，又让人觉得很有魅力，可见她的颜值是何等的逆天。 没见刚才小太妹们，话里话外是如何嫉妒她的吗 骂的话越狠，就越是她们内心的真实想法。 要不是穿着过于朴素，她的颜值气质，还会更甚几分。 虽然，这短发女孩确实很美，但陆泽也不是见了美女就走不动道的人。 只见她神情不似作假，好像对自己的搭救之恩，是真的毫无感激之情。 陆泽很无趣地回道：“我刚刚要不管你，你都快被她们打死了。” “死，也许比活着好。”说起死字，短发少女的脸上，甚至浮现出一丝向往。 陆泽当场愣住，这特么是个问题少女啊！ 那些暗黑动漫、惊悚大片，里面的黑化魔女、变态女杀人狂，不都是这副鸟样？ 就短发少女这种精神状态，分分钟黑化啊。 惹不起，惹不起，陆泽当即打算躲远一点。 见气氛尴尬，胖胖地女生忙上来缓和。 “大哥，别生气，别生气。 幽幽一直都是这种冷性子，其实她人很好的。 我替她谢谢你的救命之恩，大哥你可千万不能不管她啊。” “是啊，是啊，还要连我们俩一起罩着。 今天坏了周晓慧的事，下次她肯定会连我们一起收拾的。”小黑胖子也嬉皮笑脸地附和道。 “懒得搭理你们。”陆泽迈步就走。 他看出来了，这三个家伙，没一个正常的。 “大哥，别走啊，收我做小弟吧。”见陆泽要走，小黑胖子着急喊道。 陆泽理都没理，骑上车直接离去。 见陆泽转身，丝毫没有留恋。 林幽幽眼中，闪过一丝好奇。 她很清楚自己的颜值，没有一个男生会像陆泽一样无视。 就连一些大人，看她的眼神，都带着几分异样。 冷漠的她，对此很是敏感。 大人都这样，更别说小男生了。 以前学校里的男生见了她，要么自卑，要么献殷勤。 一旦有接近的机会，从没有男生会选择远离。 个个都巴不得和她多待上一会儿。 像陆泽这样无视地男生，还是第一个。 不过，对林幽幽来说，也就是一丝好奇而已，一闪就过。 已经没什么事，能让她觉得有意义。 陆泽直接回了家，今天已经没心情再看店，想着明天再继续。 刚过了一天，他就接到了那家日杂店老板的电话。 店老板说两千块钱转让费，实在太低，哀求陆泽再多加一点。 虽然他电话里说的甚是可怜，但陆泽可不会轻易妥协。 转让费他就出两千，爱租不租。 陆泽直言，那一片又不是只有他一家店铺。 回头找更合适的，就不会再租他的店了。 错过了陆泽，想等下一个愿意接手的，且等着去吧。 对方无奈挂了电话，等了两个小时，又再次打来。 他最终选择了妥协，于是着急让陆泽去和他签协议，生怕陆泽找到了别的门店。 日杂店老板挂牌转让，又不是一天两天了。 两三个月下来，就陆泽一个人有意向上门洽谈。 再等，真不知道等到啥时候。 日杂店老板，急于找人接手，两千块转让费虽少，也算挽回点损失。 第二天下午，陆泽顺利地和他签了转让协议。 在房东的见证下，付了保证金。 日杂店老板，有两天时间清货。 两天之后，必须撤走。 店铺交付了，陆泽才会把尾款付他。 陆泽又联系了二舅，两天之后，安排工人进场装修。 这下四家分店，全部搞定。 届时，分店同一天开业，也算一件大事。 相信能让县城的居民们，多点茶余饭后的谈资。 有谈资，就有话题性和传播性，就能为分店带去客流。 虽然那会儿总店的客流，肯定会受影响，但【绝味包子】迟早都要迈出这一步。 毕竟网红店效应，正在一天天减弱。 四家分店即将开业，最兴奋的还是陆建军和徐芳萍。 【绝味包子】开张到现在，离满月都还差几天，居然干成了连锁企业。 虽然这个连锁企业，看起来依然像小打小闹。 可他们一个月前，还只是下岗职工啊。 没想到短短一个月，居然就当上小老板了。 陆建军和徐芳萍二人，培训起新员工来，都很有干劲。 这几天，除了江秀云外，又招募了几个新人。 而黄丽娟和邓彩玲她们，得知自己即将被提拔为店长，还会涨工资，更是开心不已。 几人顿时觉得，当初跟着徐芳萍来包子店，真是来对了。 别拿店长不当干部，起码她们四个，对即将上任的职位，相当满意。 这段时间，四人学习起来，也都铆足了劲。 她们纷纷保证，上任后绝不辜负萍姐的信任。 由于即将调走四个得力干将，总店这边做包子的员工，就要重新培养。 这几天，新招来的人，都在认真地学着做包子。 尤其是那位寡言少语的江秀云，表现特别突出。 她做包子的速度，比其他人都要快上不少。 就连黄丽娟、邓彩玲她们，都甘拜下风。 也就心灵手巧，又得了家传手艺的徐芳萍，能胜她一筹。 有她做参照，其他新员工也不敢懈怠，都卖力练习，以提高自己的水平。 这天，【绝味包子】终于又出现了包子卖不完的现象。 现在店里的包子产量，都是按照生意最火爆时期的需求量，来提前准备的。 既然今天会有剩余，那就意味着，【绝味包子】的网红店效应，到了一个拐点。 已经开始有客人，已经不会因为这一口包子，大老远跑来了。 从今天开始，总店就不能再备那么多的量，要每天看着人流，减少产量才行。 徐芳萍和陆建军这才觉得，多亏自己儿子有远见。 分店过两天开业，正逢其时。 包子既然有剩余，自然是给员工们，各分一点，带回去当福利。 【绝味包子】绝不卖隔夜包子，这点必须写进以后的连锁运营管理条例里。 以后摊子再大一些，甚至招了加盟店后，保不住就有人会因为心疼浪费，而留着包子隔天卖。 这种行为，陆泽坚决不允许。 一旦发现，如果是直营门店的，直接开除；如果是加盟店的，取消加盟资格。 那看似节省的行为，其实是坏了【绝味包子】的口碑，伤害的是整个品牌长远的利益。 陆泽在给黄丽娟她们培训时，对这一点三令五申，严格禁止。 当然，包子店的销售量预测，也是店长的职责。 时间一长，包子店每天会卖多少个包子，店长要做到心里有数。 预测的准确率，就是她们的kpi考核之一。 该奖的奖，该罚的罚，能者上，庸者下。 企业经营，容不得半点含糊。 来【绝味包子】上班，第一次分到包子，新来的员工都很开心。 就连不善言辞的江秀云，都道谢了几句。 她带着这一袋包子，回到了家里。 想着今天的午饭，可以不用做饭了。 有包子，再煮点泡饭，就可以对付过去。 家里现在困难，能省一顿是一顿。 要不是大女儿偶尔还寄点钱回来，这个家早就过不下去。 再说了，包子里还有肉，这一顿也算见了荤腥。 江秀云把剩饭倒入锅里，加了点水煮开。 没几分钟，泡饭就做好了。 走到卧房，喊丈夫出来吃饭。 “志刚，开饭了，今天有肉包子吃。” 说着又开心地走到隔壁房间，去喊女儿一起。 推门进去，房间里很是拥挤。 一个高低床，就占了不少位置。 江秀云一进来，就看见女儿愣愣地望着窗外发呆。 分了包子的一点小开心，瞬间消去，脸上又涌现出了一丝愁容。 这个家，在很早以前，就病了。 她也不知道，谁会先挺不下去。 江秀云叹了口气，朝女儿喊了一声：“幽幽，吃饭了。” 女儿转过身来，仅是点了点头，一句话都没说。 但是她脸上的伤痕，却让江秀云大吃一惊。 作为母亲，顿时心疼不已：“幽幽，谁打你了？” “没事。”女儿毫无表情，只回了这一句。 要是陆泽在场，定会惊呼，这不是问题少女么？ 第60章 五店齐开 又是四五天过去，【绝味包子】的四家分店，已经全部装修完成。 机器设备也全都到位，距离统一开业，仅剩两天。 这次四家分店，装修及门头，加上机器设备相关物资，再包括人员培训成本，总计花出去近两万块钱。 要不是前段时间，总店的营收不错，说不定都要动用陆泽的小金库了。 好在，这笔投资都在预算之内。花出去后，并不会影响总店的运营。 分店开业前，气氛组的小伙伴们，又派上了用场。 不过，陆泽并不是安排他们，在分店开业的时候搞气氛。 而是安排气氛组的小伙伴们，今天帮忙去发一下传单。 如果分店静悄悄地开业，那不符合陆泽的作风。 为此，他想了些促销手段。 比如开业首日那天，买五送一活动。 又比如，买十个包子，再送一袋豆浆的活动。 当然了，活动必须有条件限制。 仅限前一百位客人，才能享受。 营销活动不能没有门槛，没有门槛的活动，非常不值钱。 客人们有可能还会觉得，你是奸商。 你这种无限促销活动都搞的起，那就说明平常卖贵了啊。 营销活动有竞争机制，客人们才有动力。 就好比后世的超市，搞免费送鸡蛋活动。 只有限制了名额，大爷大妈们才会不惜老胳膊老腿，一大早前去挤位。 如果你实在是没抢到前一百位，那也没关系，陆泽还有备选方案。 陆泽印刷了一批小卡片，称之为积点卡。 上面有十个空白圆框，每买一个包子，就可以给你盖一个章。 盖一个章，就是一个点数。 十个空白处，全部盖满，就可以凭卡片，免费换一个包子。 积点卡不分场合，五店通用。 当然，印章是陆泽高价定制的，提高了伪造的门槛。 没谁会为了几个包子，去仿冒【绝味包子】的印章。 在没有信息化系统的条件下，积点卡就很好地履行了会员绑定的功能。 当然，积点卡也不是白送的，同样有门槛。 买五个包子，才能送一张积点卡。 下次再来买包子，就可以凭借积点卡，盖章了。 积点卡盖满兑换后，再想获取，就又需要买上五个包子，才能获取一张。 平均下来，就相当于买十五送一。 但用积点卡，可比直接搞【买十五送一】的活动要好。 首先，不可能有人会天天买十五个包子，这种活动对客人毫无吸引力。 其次，积点卡相当于把【绝味包子】，锁定在客户早餐的优先选项里面。 客户正犹豫不决，不知道早餐该吃什么的时候，积点卡就有可能引导客户，优先选择【绝味包子】。 第三，也是最关键的作用，那就是让客人们建立对【绝味包子】的品牌忠诚度。 消费是会产生习惯的，习惯一旦培养，就很难改变。 为何后世，很多互联网平台，要烧钱去推广用户，补贴用户呢。 那就是在抢用户人头，同时抢在竞争对手之前，把用户的使用习惯培养出来。 一旦培养出用户习惯，用户就有了很强的粘性。 平台自己不作死的话，用户几乎都不会选择更换。 那时，不管竞争对手烧多少钱，也都抢不走。 用积点卡，正是可以把客户吃【绝味包子】的消费习惯培养出来。 以后，即使有竞争对手，开了包子店，一时半会儿也抢不走客户。 因为积点卡上明明白白的写着：【绝味包子】，你值得拥有。 真别小瞧一张小小的积点卡，它能发挥出集营销、会员绑定、品牌推广、客户忠诚度培养等多种功能于一体。 即使是在二十年后，移动互联网最发达的时代，很多小店依然用积点卡成功拴住了客户。 这些促销方式，在传单上都写的清清楚楚。 气氛组的小伙伴们，只需要在各分店门口，见人就发一张传单即可。 为此，陆泽请气氛组的小伙伴们，在【徐记米粉】搓了一顿。 当然，他肯不会小气。只要小伙伴们不会忌口，绝对是豪华加量版牛肉拌粉，管饱。 气氛组的小伙伴们也很给力，第二天主动要求，再帮陆泽发一天传单。 在大家的共同努力下，【绝味包子】要同时开四家分店的消息，传遍了全城。 不少食客们蓄势待发，准备去薅一波【绝味包子】的羊毛。 8月18日，又是黄道吉日。 今天，总店的员工们，提早了一小时上班。 以后，总店的作息，都会提早一小时。 因为总店再不只是一个包子店了，还身兼了中央工厂的职能。 总店的员工，必须提前一小时把包子的半成品制作好。 然后，把这些半成品，通过三轮车运到几个分店去。 三轮车肯定不可能是用脚蹬的，而是烧油的大型三轮车。 真要是用脚蹬，把陆建军累死也赶不及。 这辆破旧的三轮车，还是陆建军通过弟弟陆建邦，从面粉厂借来的。 之所以借，而不是买，是因为陆泽已经在让老爸学车了。 过段时间老爸把驾照考下来，包子店又赚到了钱，就可以直接买一辆国产面包车送货。 现在，先用借来的三轮车顶一阵子，反正国家单位这种破车子多的是。 刚四点，总店的员工，就开始紧锣密鼓地忙活起来。 前些日子的培训，很有成效，大家做包子的速度，提高了许多。 刚过四点半，就已经做出了第一批足够供应两家分店的量。 于是，陆建军骑上三轮车，开始了配送任务。 这样的配送，得跑好几趟，才能把四家分店的包子，全部送完。 最后，陆建军还会继续开着三轮车，依据销售情况，随时给几家分店补货。 分店开始上班的时间，定的是五点。 可四点半刚过，黄丽娟就来到了【绝味包子】车站店。 虽然昨天已经打扫过一遍，可是她今天来了店里，又全部擦拭了一遍。 作为店长，她深感责任重大。 这不仅关系到老陆家的生意，也关系到大家的饭碗。 【绝味包子】的员工们，没有人愿意再尝试下岗失业的感觉。 四点三刻，黄丽娟带的员工李向琴，也提前来到了店里。 她们二人，将一起负责车站店的运营。 之所以把最靠谱的黄丽娟，派到车站店，是因为这家店是在县中心附近。 店前的马路，有最大的自然人流。 所以，面对的运营压力也是最大的。 需要最细心的店长，来把控备货和销售。 店里的销售及损耗，都是黄丽娟的kpi，会依据她的运营成绩，发放奖金。 黄丽娟有些心慌，虽然陆泽已经给她做了店长技能培训，但今天毕竟是第一天，免不了会紧张。 五点还没到，黄丽娟就看到了陆建军骑着三轮车来送货了。 于是，她打开了电蒸炉，开始烧水，准备蒸包子。 陆建军把一摞一摞的包子半成品，搬进了店里，然后继续去送下一家分店。 先保证每家分店把第一批包子蒸起来，然后再一轮一轮继续配送。 直到所有分店，都有足够的包子储备量，才会停止配送。 虽然这个足够的量，只是陆泽的预测而已。 不过不要紧，万一不够，随时可以让老爸补充配送。 分店销量再大，也不可能超过总店顶峰时的销量，能达到一半就很不错了。 其实总店的销量，因为排队的时长原因，也是有上限的。 人买个包子，总不可能从早上给你排到晚上吧？ 所以，总店销量的天花板，就是排队的时长决定。 一旦客流分散到各个分店，说不定包子的销售，在起初几天，能达到非常夸张的程度。 陆泽对【绝味包子】，五店齐开的销量，隐隐有些期待。 第61章 首日破万 【绝味包子】北菜场店，陆建军刚刚送了第二轮包子过来。 陈淑芬和助手吴秀兰，带上手套，把把一个个半成品的包子，放入了蒸笼内，上锅开蒸。 天色眼看着要亮起来，一会儿买菜的人流，就会路过包子店。 陈淑芬信心满满，城北的菜市场，比总店斜对面的菜市场还要大。 这里买菜的人流，比总店那边大多了，没道理生意起不来。 萍姐可是说了，只要销售越高，她们的奖金就越高。 不过，她作为店长，也是有工作压力的。 不仅要记录每天的销售数据和销售的动态变化，而且还要观察客人的口味偏好。 这些都要一一记录下来，以后就可以根据这些数据做参考，预测每天的备货量。 虽然很多名词，她都不懂。 但陆泽给她们几个店长，在培训时，全都详细地解释过意思了。 怎么记录，怎么操作，她心里有数。 一时没有客人上门，助手吴秀兰闲着无聊，就悄悄问道：“淑芬姐，老徐家真的是宫廷御厨的后人吗？” 老板陆建军刚走，现在又没有客人，吴秀兰的八卦之魂燃起来了。 “那还用说？老徐家，不光萍姐厨艺好，她弟弟厨艺更厉害。 可她姐弟俩的厨艺加起来，都不如徐老爷子的厨艺好。 要不是有传承，怎么可能这么厉害？”陈淑芬作为自己人，当然知道更多内幕。 虽然这内幕，是陆泽看似不经心说出去的。 吴秀兰惊讶道：“真的假的啊？那怎么有些人说，老徐家是吹牛的，其实没那么厉害。” 对于吴秀兰这种质疑，陈淑芬很是不屑。 “你没看总店边上的【徐记米粉】，生意越来越好吗？ 要不是御厨传下的手艺，怎么会那么好吃？ 不好吃的话，客人们又怎会那么追捧？” 三个反问句，直接把吴秀兰问懵了。 “我又没吃过【徐记米粉】，我哪知道有多好吃？”吴秀兰委屈地说道。 陈淑芬看她连【徐记米粉】都没吃过，一阵优越感涌上心头。 之前培训的时候，萍姐可是请她们几个店长，吃过好几次了。 她看着吴秀兰调笑道：“哈哈，是不是心疼钱，舍不得吃？ 没事，咱们在这里好好干，等下个月发了奖金，我请你去吃一次，反正也不贵。 不过我去吃的话，小山哥肯定不会收钱的，嘿嘿。” “那可太好了，谢谢淑芬姐。”吴秀兰心里充满了期待。 自己花钱去吃，她才舍不得呢。 米粉谁家都会做，干嘛要花那个冤枉钱去外面吃。 不过【徐记米粉】传的太过玄乎，她也很想尝试一下。 只是家里的经济条件，实在不允许。 就在二人闲聊的时候，客人上门了。 “给我来五个包子，是不是买五送一啊？” 陈淑芬忙回答道：“是的，是买五送一。买十个的话，再送一袋豆浆。” “那直接给我来十个。”客人爽快地改了注意。 吃不完没事，留着晚上吃也行啊。 有便宜不占，是不是傻？ 第一个羊毛党，成功的在【绝味包子】北菜场店，薅走了一个包子，外加一袋豆浆。 然后，羊毛党一个接一个的上门。 虽然陆泽的传单上写着，前一百位客人才能薅羊毛。 但真实情况，却不会按照传单操作。 陆泽把权限，都给了店长。 等到队伍排到一定长度后，再结束这个薅羊毛活动。 所以，可能薅到羊毛的客人，远远不止一百个。 也许是一百二，一百五，甚至是二百个。 这一切，都由店长根据情况，自行把控。 反正这营销活动，又不亏钱，无非是薄利多销而已。 北菜场店和总店，是最先排起长队的。 看来，赶早买菜的人群，永远是起的最早的那一批人。 而人民路店和盛西街店，借着坐车的人流和赶早市的人流，也在半小时后，排起了队伍。 生意来的最慢的，是二中店。 正值暑假，还未开学，就没有学生人流。 而那边附近的居民，出来买菜的人，又没那么快回去。 所以，二中店等了半天，一直没几个客人上门。 可把店长王美凤急坏了，来回踱步不停。 助手黄秋霞都看不下去了，劝道：“美凤姐，别着急。之前少东家不是和我们说过吗？ 咱们这家店，肯定是生意来的最晚的。” 王美凤这才记起来，陆泽之前的提醒。 自己管的这家二中店，在开学前，不像菜场那样人流集中。 但这附近，却有好大一片密集的居住区。 等居民们都起床后，二中店肯定会有人来排队的。 以后二中开学了，生意还会更好。 果然，又过了半小时，二中店真的排起了长队。 其中排队的，不少都是孩子。 现在正放暑假，又离的这么近，居民区这些不用上学的孩子们，馋这一口包子可太正常了。 【绝味包子】五店齐开，客流自然被分散。 总店门口的队伍，也没有之前那么长了。 但是，队伍人数却一直保持着比较稳定的规模。 随着时间推移，队伍人数也不会明显减少。 可见，一直源源不断地有客人补充进来。 但每个客人的排队时间，却比以前短很多。 其它分店的情况，也都类似。 排队的队伍不会很长，但排队的人数，一直很稳定。 这就是分布式网点，客流分散服务的好处。 客人们的排队体验，比只有一家总店时，要好上太多。 尤其是今天，还可以薅羊毛，食客们更是兴高采烈。 来买包子的客人，就没有不提薅羊毛的。 可见气氛小组的小伙伴们，发传单的工作，做的是尽心尽力，丝毫没有偷懒。 盛西街店，陆建军补了两次货。 人民路店和北菜场店，补了三次货。 最夸张的居然是二中店，背靠居民区，生意竟然后来居上。 陆建军为二中店，一共补了五次货。 可见羊毛党们，无论在什么年代，都是这么地执着。 由于有促销活动，一直到九点多，各分店才结束营业。 唯有二中店，忙活到快十点，客流才消失。 各分店，光是积点卡，就发出去两三百张。 而二中店更夸张，直接发出去近五百张积点卡，都快赶上总店的发卡量了。 虽然不是每个客人，都领了积点卡。 但发卡量足以说明，今天的生意之好。 结束营业，黄丽娟、陈淑芬她们，清点好零钱，就带着钱回到总店对账。 人民路店，盛西街店和北菜场店，今天的营业额，足有总店巅峰时期的一半之多。 而二中店更夸张，和总店巅峰时期的销量，相差无几。 再加上总店的销售，今天的总营业额，竟然破万了。 虽然，这是促销活动带来的扎堆效应。 过几天不能薅羊毛了，营业额肯定要下滑。 等到没有促销活动了，各分店的日营业额，能保持在一千元左右，都算是很成功了。 当然，二中店除外，那里是可以和总店媲美的。 买五送一的促销活动，也不能一直做。 否则，就会影响产品的长期利润。 不过，积点卡模式，倒是可以长期使用。 因为积点卡，对利润的伤害不会太大。 相当于花很少的一部分钱，去持续吸引客人，变相地给各分店引流了。 等店长们都对完账，各自离开后，陆建军和徐芳萍才收起了那强装的淡定。 徐芳萍仍不敢相信：“儿子，真的破万了？” “没错，老妈。”陆泽淡定地回道。 陆建军问道：“你之前定的促销活动，打算搞多久来着？” “为期一周。”陆泽又回道。 徐芳萍心疼道：“要是不搞买五送一就好了，这一下少赚了多少钱。” “老妈，不弄促销活动，客人们可不会来这么多。”陆泽解释道。 没有羊毛薅，羊毛党们又怎么会有积极性呢？ 陆泽搞一周的活动，为的就是拉人，人头拉的越多越好。 等到所有门店的积点卡，总共加起来，发出去个一两万张，各分店的生意，就彻底稳了。 毕竟积点卡，也是自带传播属性的。 有羊毛党用积点卡占了便宜，肯定安利给身边的亲友。 到时候，领积点卡的人，就会越来越多。 生意，自然就不愁了。 陆建军再次因为儿子的运筹帷幄，有了一丝挫败感， 他无奈叹道：“唉，行吧，你看着弄吧，我和你妈存钱去。 这一下要存万把块零钱，银行的小李又该要抱怨了。” 陆建军和徐芳萍，拎着几袋子零钱，一起去银行寄存。 他们从没有想过，会有一天因为存钱而头疼。 第62章 苏槿一的请求 【绝味包子】五家门店齐开，全场搞促销活动的力度，还是非常大的。 不仅服务的范围扩大了，服务的人群也越来越多。 光是积点卡，就发出去一万多张。 一周促销活动下来，【绝味包子】每天的总营收，都没有低于一万过。 这一周，着实给老陆家，赚了不少钱。 回首这段时间，陆建军和徐芳萍，感觉就像做梦一样。 一个多月前，家里都快要揭不开锅。 没想到现在，陆家就快财务自由了。 虽然赚的钱也并不算多，但已经比大多数家庭，强出无数倍。 而且包子店的生意，也很稳定，每个月的利润，已经能让陆家过的相当安逸了。 陆家的变化，食品公司大院的人，纷纷看在眼里。 虽然大家眼红不已，但也没法复制。 一是没本钱，二是没老徐家的手艺。 不过，已经有人隔三差五地来找陆建军和徐芳萍套近乎。 想着等以后【绝味包子】再招人时，让陆建军和徐芳萍优先考虑一下自己。 不过两口子也不敢膨胀，嘴上说地很委婉，但招人的时候，肯定不会考虑食品公司大院的人。 大家都抬头不见低头见的，真有事了肯定不好处理。 一个企业，熟人越多，越没办法管理。 除了自家人，外人都以为【绝味包子】是陆建军和徐芳萍两口子，倒腾出来的生意。 唯一的例外，就是苏槿一。 她可是从头到尾都亲眼见证，陆泽是如何一步一步，把包子店开起来的。 就连启动资金，都是她帮陆泽刮奖刮出来的。 当初陆泽一个高中生开包子店，她为此还担心不已。 眼看着包子店的生意，越做越大，苏槿一即为陆泽高兴，又更觉得陆泽很了不起。 这天中午，【绝味包子】总店刚准备打烊，苏槿一找上门来。 “一一，你怎么来了？”陆泽好奇地问道。 苏槿一笑道：“我是特意来请你吃饭的。 上次咱们不是说好了吗，等我领了奖学金，就请你吃饭。” “去吃必胜客？现在也赶不及啊。”陆泽笑着问道。 苏槿一摇摇头，笑道：“嘻嘻，我知道你不喜欢吃必胜客。 我们去饭店点几个菜，我请你吃中式大餐。” “那我可就不客气了，到时候点多了你可别心疼。”陆泽打趣道。 苏槿一大方地说道：“才不会，随便点。 叔叔，阿姨，你们也一起去吧。” “叔叔阿姨还有事，你们年轻人去吧。”徐芳萍很有眼力见儿，自然不会跟着去。 苏槿一遗憾地回道：“那好吧！陆泽，走，那我们两个去吃。” 徐芳萍看着儿子和苏槿一离去，笑地十分意味深长。 陆泽带苏槿一，来到一个小饭店，这里是他和死党们常来吃的地方。 店内虽然没几张桌子，但饭菜的味道做的很正。 陆泽真没客气，一下点了五六个菜，都是自己爱吃的。 菜上的很快，二人本来就饿了，又都是喜爱美食之人，要了瓶冰可乐后，直接开吃。 垫了垫肚子，陆泽看向苏槿一，笑而不语。 “你看我干嘛啊？快吃啊。”被盯着看，苏槿一有些心虚。 陆泽笑道：“呵呵，你今天找我，是有什么事吧？” “啊，你是怎么猜到的？”苏槿一惊讶道。 陆泽微笑回道：“你这么下血本，肯定是有事求我啊。” “我就不能只是请你吃顿饭吗？”苏槿一很无奈，她总觉得在陆泽面前藏不住心思。 陆泽问道：“说吧，啥事？” “我，你先吃啊，吃完再说。”苏槿一还是有些不好意思开口。 陆泽吃了一口菜，又催道：“赶紧说，不碍事的。” “陆泽，你能不能帮我爸妈，也出出主意？让他们也做点生意。”苏槿一小心翼翼地问道。 作为唯一的知情者，苏槿一对陆泽的本事，一清二楚。 虽然领了奖学金，家里的生活困难暂时得以解决。 可一直坐吃山空也不行，家里总要找个生计。 可父母年纪大了，再出去打工，也找不到好工作。 父母经常背着她，为这些事忧心。 毕竟苏槿一的奖学金再多，也有用完的时候。 但苏槿一听到过一两次，父母一直在为生计的事情烦心。 所以第一时间，她就想到了陆泽。 如果陆泽能帮她爸妈出出主意，让她家也能开个小店，做个小生意，就不用再为生计的事情烦心。 苏槿一瞪大眼睛望着陆泽，既期望又担忧。 她知道这个请求，有点强人所难。 毕竟能赚钱的生意，一般人谁会愿意告诉外人。 陆泽笑了：“就这？” “要是为难，就当我没说，我们继续吃饭吧。”苏槿一忐忑地回道。 陆泽往后一靠，犹豫地说道：“为难倒不为难，就是我不知道，该给你家出个什么主意。” “什么意思？”苏槿一听地一头雾水。 陆泽解释道：“一种，是能多赚点钱，但是会非常辛苦。 也许，就要像我爸妈一样，起早贪黑。 另一种，会相对轻松一些，但只能赚点小钱。” “要后面一种就行，我不想他们那么辛苦。 等我大学毕业，就可以赚钱养家了。”苏槿一毫不犹豫地选了后者。 她就要去上大学，也不在父母身边，连帮忙分担都做不到。 孝顺如她，又怎会舍得父母太过操劳。 陆泽点点头，说道：“那事情就简单了，在一中门口的那条小路，开个小卖部就行。” “小卖部？能行吗？”苏槿一半信半疑地问道。 见她不信，陆泽立马解释：“怎么不行？ 做生意无非就几种情况。 吃资金，吃渠道，吃技术，吃信息差。 要么有大资金，可以投资高门槛的项目，比如开厂，或搞房地产等。 要么吃渠道，你有独家代理，或者垄断门路，自然也不愁赚钱。 再就是靠技术或手艺吃饭，就像我家做包子，也能成个生意。 最后一种，也是门槛最低的，那就是吃信息差赚钱。 低卖高卖，南货北调，货物囤积，都属于赚信息差的钱。 小卖部，就属于这最后一种。” “开个小卖部，就能赚钱？”苏槿一还是不敢相信。 第63章 被夺权了 见苏槿一依旧担心，陆泽只好继续说明：“普通的小卖部，肯定不行，得做有特色的才行。” “什么叫有特色？”苏槿一连忙追问。 陆泽回道：“那就要看卖什么产品了。 卖零食，卖书，卖文具，方法可不一样。” “如果是卖文具呢？一中门口，可是已经有文具店了。”苏槿一又问道。 陆泽笑了：“呵呵，那又如何。 赚信息差的钱，就是要比同行和客户，更有信息优势。 开文具店，肯定不能卖他们一样的文具。 产品都不一样，那还有什么好担心的？” “那卖什么文具？”苏槿一又问道。 陆泽进一步解释道：“卖创意文具。 比如五颜六色的荧光笔，比如有动漫卡通元素的可爱小本子。 造型时尚的笔袋，有趣的橡皮擦，个性小印章等等。 反正怎么好玩，怎么可爱，就怎么来。 只要专注卖这种创意文具，就一定能吸引学生们经常光顾，尤其是小女生。” “那这些创意文具，要去哪里进货呢？”苏槿一渐渐开始相信，陆泽所言可行。 她自己就喜欢可爱的小东西，平常在文具店，如果有好看的笔，她都会优先选择。 陆泽轻松地说道：“一个小创意文具店而已，就是去市里也能进到货。 如果真想多赚点，想产品更丰富一点，就去趟义呜小商品市场。 这种创意文具店，重要的是店里的装修陈列和产品的选品组合。 只要好玩有趣，就一定能吊打传统文具店。 记住，普通的文具，一个不卖，只卖有创意的东西。” 其实，陆泽说的就是创意文具的集合店。 类似于后来的名创优品，只不过销售的产品，是创意文具而已。 那些普通文具，一点货都不用进。 有位置不如空出来，放更好玩、更有趣的产品。 只要上新够快，店铺根本不用太大面积。 店铺小而美，装修陈列有格调，更会吸引学生光顾。 “那要是别的文具店，也卖同样的产品呢？”聪明的苏槿一，马上又想到了另一个问题。 陆泽无奈回道：“赚信息差的钱，就一定要保持信息差的优势。 别想着进一次货，就能一直靠这些产品赚钱。 得勤快点，多跑跑市里或义呜。 尤其是义呜那边，每天都有新产品上市。 只要店里，隔三差五就有好玩又有趣的新创意文具上架，学生们就会经常光顾。 时间一长，学生们就会认准这家店买的。” “原来是这样。”苏槿一大致听明白了。 陆泽又补充道：“你不是就快去魔都上大学吗？ 有空就多去那边的中学附近转转，看看那里的文具店，都有什么新奇好玩的创意文具。 魔都，作为国际化大都市，有什么有趣地创意文具，肯定也是那边先流行。 只要及时的把产品信息传递回来，让你家的文具店提前进货，就能一直保持产品领先优势。 这就叫赚信息差的钱。” 这套说白了，在互联网不发达年代，非常可行。 不少人，就是会经常去沿海大城市转转，考察那边的商机。 然后再回内地，复制一套同样的赚钱模式出来。 产品或是生意项目，都可以这么操作。 其实，后来很火的海外代购，也是如此，赚的就是所谓信息差的钱。 “嗯嗯，我明白了。 谢谢你，陆泽。” 苏槿一这下彻底明白了，什么叫信息差优势。 她在魔都，可以多去逛文具店。 那边，肯定比县里的文具要多，要全。 尤其是好玩的、有趣的创意文具，肯定要比小县城先流行。 只要自己有空就去转转，看到好玩的创意文具，再打听一下再哪里进货，就一定能帮到家里。 此时的她，信心满满，仿佛已经看到了，父母不用再为生计担心。 “陆泽，快，你多吃点菜啊。”苏槿一给他又倒了一杯可乐，连忙催促道。 实在不知道怎么感谢的她，只能让陆泽多吃菜，来表达自己的感激之情。 吃完饭，苏槿一急着回家，想把这个好消息，马上分享给父母听。 虽然，不知道父母会怎么判断，但她对陆泽的建议，很有信心。 陆泽回到家，父母也早吃完了午饭。 见到陆泽回来，徐芳萍很是好奇：“儿子，你和一一去哪吃了？” “没跑远，就附近的小饭店而已。”陆泽如实地回道。 徐芳萍催问道：“这都要开学了，你没问一一，什么时候给你补补课啊。” 徐芳萍很精明，她一方面是让那一一丫头给陆泽补课，另一方面也是想让两人多处处感情。 这么好看的丫头，去上大学了，肯定会有很多人追求。 和陆泽感情牢固点，省的被别人追去。 这么好个儿媳妇苗子，如果花落他家，徐芳萍想想都觉得可惜。 “老妈，你别瞎出主意好不好。 补课哪有你说的那么容易，她也只是个学生而已。 能考高分，又不代表就会教学生。”陆泽忙偷换概念。 一般学霸，多少都有点学习心得。 补课，肯定是有点作用的。 但陆泽会那么老实，怎么可能？ 徐芳萍又为陆泽的学习，开始担心：“那要不，找学校老师，给你开开小灶？” “千万别，老妈，你就别担心我的学习了。”陆泽紧张无比，生怕老妈又玩出什么幺蛾子。 徐芳萍反驳道：“可是，你这学习也上不去啊？ 现在家里也不困难了，算是赚了点小钱，再好的老师，我们都请的起。” 老妈膨胀了，绝对是膨胀了。 刚有点小钱，就开始嘚瑟。 对此，陆泽很不开心。这万恶的应试教育，到底要毁了多少孩子。 他现在真想国家出个禁止补课的规定，绝了老妈的念想。 可现在才98年，等补课禁令出台，还得等二十多年。 “老妈，我自己会努力的，您就放心吧。”陆泽保证道。 徐芳萍突然灵光一闪，开口说道：“儿子，明天开始，你不用去店里了。 既然你要自己努力，那就好好在家学习。 这暑假都快过去，抓紧复习复习。 别回头一开学，跟不上学习进度了。” 一方面，她是真的担心儿子的学习； 另一方面，也不想儿子继续跟着他们两口子，起早贪黑受苦。 “不是吧，分店才刚开，我可不放心，万一有什么事呢。”陆泽忙找借口道。 徐芳萍听了一犹豫，只能期望丈夫拿主意：“建军，你怎么说？” “儿子，你就安心在家复习。如果真有事，爸妈再回来喊你。”陆建军也说出了自己的建议。 只不过，他的语气不像徐芳萍那么强硬。 身为一家之主，最近却被儿子打击了自信。 理智的他，潜意识里觉得，已经没法强硬地去安排陆泽。 他头一次，反思了一下子女教育。 读书好又如何？ 他也没少读书，可家里遇到困难，自己束手无策，还是儿子解决的问题。 现在家里情况好转，再怎么样，也不能让儿子继续去店里。 正是长身体的时候，可不能起早贪黑亏了根基。 再者说，儿子也应该努力，去读个好大学。 不为别的，只为以后不留任何遗憾。 所以，他这才试着建议。 徐芳萍一根筋，以为丈夫同意了她的说法。 连忙说道：“儿子，你看，你爸都说不用你再去店里。 你就安心在家复习，要是哪里学习跟不上，就和妈说，我一定给你找最好的老师补课。” 陆泽很是无语，你俩这一唱一和，直接就给我夺权了？ 我才是【绝味包子】的创始人，营业执照上可是我的名字，想赶我出局，可没那么容易。 行，暂时就让你们得逞。 可他的心里，又开始琢磨新的主意，一个让父母无法拒绝的主意。 第64章 熟悉的身影 陆泽的管理大权被彻底剥权，再不用早起，赶去包子店了。 前段时间，每天都是四五点就起。 今天，他难得睡到八点多才醒。 从冰箱拿了两个包子热了一下，将就吃了个早饭。 这突然不用去店里，陆泽反而有种没事做很闲得慌的感觉。 心里自嘲了一下，自己还真是劳碌命。 父母让他在家安心学习，他是不可能照做的。 暑假就快结束，不抓紧时间多玩玩，以后就没那么自由了。 等到开学后，如果他不想被当成精神分裂，到时也只能乖乖听话，每天去学校报到。 必须抓紧最后这几天可以随便浪的时间，尽情享受自由的感觉。 陆泽实在无聊，打开电视，随意看了起来。 一个频道看不了两分钟，很快就切换下一个。 这年头的节目，有趣的实在太少。 “西湖的水，我的泪” “大师兄，师傅被妖怪抓走了” 这两个神剧，是不少电视台暑假的保留节目，全天候都有频道在播。 陆泽切换了好几个频道，都躲不开这两部妖怪剧的折磨，因为实在是看吐了。 都说建国后不许成精，唯独这两部剧，得到河蟹大神特摄。 陆泽实在看地无聊，就关了电视，给张伟打去了电话。 电话刚响了两声就被接起，陆泽感到很意外。 “喂，哪位？”张伟洪亮的声音传了过来。 陆泽诧异道：“哟，太阳打西边出来了，今天居然起这么早。” “陆泽？你没去店里？”张伟意外地惊喜。 陆泽回道：“不去了，以后都不用去了。” “巧了，那正好，赶紧过来找我汇合，我们一起钓鱼玩去。”张伟惊喜地说道。 陆泽好奇问道：“怎么想起去钓鱼了？” “我爸新买了一套鱼竿，何峰他爸也有一套压箱底的。 咱们今天就搞一个钓鱼比赛，谁输了请吃饭。”一说张伟就兴奋不已。 左右是无聊，不如和死党们混在一起，还有点乐趣。 陆泽当即答应道：“得嘞，等我十分钟，马上就到。” 说着他就骑上自行车，直奔张伟家而去。 等他到的时候，何峰、刘川两个小子也早到了，三人正在等他。 “难得啊，陆大少放下分分钟上万的生意，来陪我们玩儿。”何峰嘲讽道。 他这是对陆泽一直忙活店里的生意，脱离组织有意见了。 陆泽直接回怼：“你丫想我就说想我，说话不阴阳怪气会死啊？” “滚，谁特么想你了。”何峰立马否认道。 刘川直接张开双手，一副想拥抱陆泽的样子：“弟啊，哥哥我想你。” “滚，你给谁当哥呢？开学还想不想抄作业了？”陆泽满脸嫌弃地推开了他，他可不好男风。 张伟不耐烦了：“少扯淡，赶紧走。 今天我们多钓几条大鱼，回头拿到饭店让老板烧给我们吃。 野生鱼的味道，那叫一个鲜啊。” “go，go，go”刘川直接喊起了冲锋口号。 四人骑车一路出了城北，这里有一条小河绕城而过。 虽然只是条小河，可河边的马路，还是被居民们大气地称为沿江路。 过不了几年，河道两岸就会被县里做景观改造。 改造后那叫一个高大上，犹如开放式公园一般。 那时候才是名副其实的沿江路，成为了居民们晨练和傍晚散步的场所。 但现在，河两边还是野草泥巴路，的确有几分野生的气息。 四人在河岸边，直接找了处干净的地方，把家伙事儿都归置好，准备开钓。 张伟大声喊道：“现在我宣布，1998年夏日激情杯钓鱼大赛，现在开始。 今天谁输了，谁请吃饭。” “你喊个屁啊，一喊鱼全吓跑了，咱们还钓个毛线。”何峰直接凶道。 张伟回怼道：“你丫凶谁呢？找抽是不是？” “嘿，能耐了，来，我和你单练。”何峰鄙视道。 张伟顿时有些怵他，何疯子的外号，可不是浪得虚名，这家伙疯起来真的六亲不认。 他马上给自己找了个台阶下：“慌什么？这条河这么长，还能没几条傻鱼吗？ 有本事，我们一会儿比比谁钓的多。” “who怕who？”何峰说着98年的口头流行语，对张伟一脸不屑。 两个人经常打赌，何峰可是一直保持很高的胜率，他慌个毛线。 于是垫上了几张报纸，大家席地而坐，一边吃着零食，一边垂钓。 四人毫无技术可言，钓鱼纯靠运气。 1998年，县里也没什么污染的工厂，小河的水质很不错。 这年头，连家里的自来水都是甜的，根本用不上净水器，更用不着买纯净水喝。 因此，河里的野生鱼应该不少，城北的小河也是县里不少垂钓者经常来的地方。 据传说，曾有资深钓鱼佬，在这边钓到过七八斤重的野生大鳜鱼。 陆泽几人虽然没什么钓鱼技术，但丝毫不妨碍他们兴致勃勃。 男人的快乐，本就很简单。 四人又正是中二的年纪，一点小娱乐，就足以带来极大的欢愉。 陆泽虽是二世为人，但也在融入这个年纪，享受当下才有的快乐。 大家钓着，聊着，吃着，好不欢快。 没一会儿，竟像瞎猫碰到死耗子似的，还真给几人钓上来几条小鲫鱼。 这下，大家玩的更起劲了。 就在四人暗自较劲时，何峰突然喊道：“诶，你们看，那边那个女的，站那很久了，别是想跳河吧？” 大家抬眼望去，在陆泽他们斜对面，三四十米开外的河对岸，站着一个人影。 虽看不到整张脸，但那婀娜的身姿，是个人都看的出，那是一位妙龄女子。 刘川不耐烦道：“胡乱瞎猜个什么鬼？人家在河边闲逛不行啊？” “你闲逛会站那半个多小时，一动不动啊。”何峰当即反驳道。 张伟忙追问道：“她真的站那，半个多小时一动不动？” 异常行为，必有缘由。 自诩要当大侦探的他，也认真分析起来。 难道，今天要来个一个见义勇为？ “没错，我多细心啊，这还能看错？”何峰骄傲地回道。 何峰早就注意到那个窈窕的身影，很期待那人能走近一些，好一睹芳容。 他一直在用余光瞟着，可那人自从走到了那个位置，就一动不动。 甚至某一刻，那人还又朝着河边走近了两步，然后就继续站着，没有丝毫动静。 这种异常的行为，引起了他的担心，这才出言提醒。 何峰、张伟和刘川三人，还在分析、争论时，陆泽却发现了一个问题。 那个身影，怎么看起来如此熟悉？ 第65章 感同身受 那头亮眼的短发，不是她还能是谁。 这人正是林幽幽，是那天被陆泽所救，遭遇校园ba-ling之人。 她这是要干什么？ 受不了校园ba-ling，想跳河？ 这时何峰在一旁担心地说道：“别是真想跳河吧？要不我们过去问问？” 刘川不屑道：“我看你丫是瞧见美女，就走不动道儿。 难道直接上去问人家，是不是要跳河？ 万一不是，人非把你当神经病不可。 要去你去，我丢不起这个人。” 张伟也附和道：“就是，真要跳了再说。 反正这河也不深，我们四个大男人在此，真跳了也完全来得及施救。” “可是”何峰仍担心着什么。 陆泽直接说道：“好了，别争了。我过去看看，那人我认识。” 他打算过去问问看，别万一他们离开后，对方真的跳河了。 好赖也算个熟人，总不能见死不救。 说着，就推上车，朝对岸骑去。 陆泽他们待的这段河道上，可没有架桥。 要去河对岸，必须绕到沿江路的两头，从那过桥才行。 他绕了一大圈，才来到了林幽幽附近的位置。 放下自行车，悄悄地走了过去，生怕惊动她。 直到离得近了，陆泽才出现在她的余光视线内。 可是这人，竟好像没有发现陆泽一样，也没想着扭头看一眼。 陆泽于是开口问道：“你还好吧？” “嗯。” 对方只回应了一声，就再没多言。 陆泽又问道：“你一个人站这干嘛呢？看着怪吓人的。” “没什么。”林幽幽终于多说了两个字。 陆泽说道：“没什么？那你一个人在这发呆，站着半个多小时一动不动，你别是想跳河吧。” “至少现在不想。”林幽幽的语气，不带半分情感。 现在不想？ 那岂不是说，以后就有可能会想啊？ 他担心地问道：“她们最近是不是又欺负你了？ 你别怕，过两天我去收拾她们。 这些狗东西，一天天不学好。” 陆泽猜测，是不是林幽幽这两天又被ba-ling了。 “没有。”林幽幽又是简短地回道。 陆泽心想，没有被欺负，那你跟这要死要活的？ 我看你指定是有点毛病，要不找个医生看看吧。 可这话他又不好直说，生怕刺激她的病情。 只能笑着劝上一句：“哈哈，生活这么美好，以后日子还长着呢。 现在有啥想不开的，不如暂时放下。 多年以后再回想起来，你会发现，今天的行为就是个笑话。” “是你的生活这么美好。”对方扭过头，很严肃地强调了一句。 陆泽恍然大悟，他也是一时没转过神来。 俗话说的好，未经他人苦，莫劝他人善，劝人哪有这么劝的。 一天天遭受校园bao力，说不定还有别的事情。她的生活，确实不怎么美好。 这世上本就没有感同身受这件事，他无法感受林幽幽的苦，自然没立场劝林幽幽看开一点。 所以，对方才会强调那么一句。 陆泽收起笑容，郑重说道：“对不起，刚刚不应该那么说。 虽然我不能完全感同身受，但我也曾经痛苦过。 上天是其实公平的，他如果给了你很多优点，也必将夺走你一些快乐。 这就是为何，聪明的人经常遇到艰难坎坷和痛苦困惑，而笨人蠢人却一直顺风顺水，傻乐傻乐。 这些，其实都是天道因果。 痛苦的人，通常都是敏感地讨好型人格。 而自私的人，却往往活的比较自我。 如果感到痛苦，至少可以庆幸，老天没有把我们变成蠢笨自私之人，只会顾着自我、天天傻乐。 我相信，你也不会想成为那样的人。 上天给我们的优势，是用来找寻更好的幸福，而不是用来做给他人看的。 不过有一点，倒是可以和他们学习。 没必要因为不值得的人和事，去放弃自己的快乐。 老天是公平的，让你生的这么漂亮，肯定会给你再安排点不痛快。 就像欺负你的那些人，她们正是在嫉妒你的好看。 如果有的选，我估计她们宁愿承受你的痛苦，也要和你互换美貌。 无论你的痛苦来自哪里，我想告诉你的是，那些都不重要，谁都没必要去讨好。 活自己的人生，走自己的道。 永远要记住， 别低头，皇冠会掉； 别流泪，贱人会笑。” 陆泽吧啦吧啦说了一堆，不过道理也算说在了点上。 不管对方是不是听得进，反正他也尽力劝了。 老话说的好，佛渡有缘人。 她非看不开，陆泽也没办法。 林幽幽一直看着陆泽比比叨，却没有说话，不过眼神中，透过一丝好奇和惊讶。 因为身边的人，都以为她只是性子冷漠而已。 不记得从什么时候起，她就一直拒人以千里之外，连个朋友都没有。 之前帮她的胖丫头赵静，压根就是一头热。 对一切都无所谓的林幽幽，是班上唯一对她夸张的胖，毫不歧视之人。 所以胖丫头赵静，上杆子把她当成了闺蜜。 而林幽幽自己，压根就没往心里去。 身边的同学，都是屁大点孩子，大多都以为她天性如此。 即使有喜欢她的，也是极尽想在她面前表现，试图讨好于她。 从来就没有人劝过她，因为除了家人，没有人感受过她的痛苦。 即使是家人，恐怕也只有姐姐能理解一些。 自从姐姐离开后，她的痛苦，就再无人可以倾诉。 孤独、无助，让她越来越冷漠，对一切都变得无所谓。 就连生死，她都无所谓，甚至懒得去做选择。 这就是为何，她被小太妹ba-ling的时候，既无所谓，却又毫不示弱。 要不是这世上，还有两个爱她的人。也许她今天，不会只是想来找找感觉而已。 陆泽说的那些道理，林幽幽在书上也没少看过。 痛苦如果这么容易解决，又怎会让人如此痛苦呢？ 可陆泽却是姐姐走了后，唯一愿意来感同身受她痛苦的人。 她很好奇，她很惊讶。 哪怕是学校的老师，也只是随便问两句而已。 自己拒绝沟通交流，老师大多也只能作罢。 从没有人，能像陆泽一样，能理解她的痛苦。 其实，并不是陆泽明白，她的痛苦究竟是为什么。 而是陆泽知道，痛苦的根源来自哪里。 人为什么会有痛苦？ 是因为人性最大的愚蠢，就是互相为难。 而痛苦的根源，往往来自身边的人。 生活越是悲惨，就越会互相为难。 前世的陆泽，自己又何尝不是如此经历过。 所以，他才有了上面那番劝说。 见林幽幽还是不说话，陆泽也只好作罢。 于是他笑着说道：“看你也不是笨人，应该能想明白。 我走了，你少干点傻事。 这么漂亮的姑娘，别一天天地演苦情戏。 如果真有什么困难，可以来【绝味包子】店里找我。” 说着陆泽就转身离开，骑车回去和张伟他们汇合。 当林幽幽听到【绝味包子】四个字的时候，眼睛里闪过了一道不同寻常的星火。 第66章 一起吃个饭吧 陆泽又回到了钓鱼的地方，前面找林幽幽这会儿，张伟他们又钓上来几条鱼。 都是纯天然无污染的野生小鲫鱼，相信一会儿拿到饭店做出来，味道定会不错。 “哈哈，张伟，我就说你不行吧，和我比，你还差的远呢。”何峰大笑嘲讽道。 何峰刚刚钓上来三条鲫鱼，其中一条有七八两重了。 而张伟，只钓上来一条还没半个巴掌大的小鲫鱼。 即使输了比赛，也不能输了气势，张伟当即回怼道：“你别高兴的太早，一会儿我钓上一条大鱼，有你哭的时候。” “切，你要是能钓上来，我把你输给我的walkman还你。”何峰才不信张伟有那个好运气。 张伟顿时像打了鸡血一样：“好，这可是你说的，一会儿别不认账。” 他立马准备了一条大蚯蚓当钓饵，直接把钓钩甩出去老远，直接往深水区垂钓。 何峰毫不示弱，如法炮制地，也朝另一边甩杆过去。 陆泽和刘川看着二人较劲，也是偷着乐。 张伟和何峰较劲、打赌，也是死党之间轻松日常。 就在四人闹地正欢的时候，他们身后走来一个人，就站在身后不远处，一动不动地看着四人。 嬉闹中，何峰回了一下头，正好看到了那个熟悉的身影。 他的眼睛都快看直了，整个人直接愣住，瞬间忘了说话。 何峰的异常，也引起了陆泽三人的注意。 陆泽回身一看，来人正是林幽幽。 于是张口问道：“你怎么来了？” “嗯。”林幽幽说话，依旧言简意赅。 既然她已不待在河对岸，想着自寻短见，陆泽也就没再问东问西。 见到一位颜值气质丝毫不亚于苏槿一的美女，尤其那一头帅气短发，更是让张伟他们看的目不转睛。 其实，这头帅气短发，完全不是林幽幽自己想弄的。 她只是走到理发店，说了两个字，剪短。 自有企图想在她面前表现一下的tony老师，会帮她精心设计发型。 她自己，其实无所谓。 甚至巴不得发型丑一些好，免得老有人围在身边转悠，不堪其扰。 可不管她如何换理发店，每次都不能如愿。 话少又不懂拒绝的她，根本阻止不了每一个tony老师的大献殷勤。 这些个tony老师虽然只是小镇青年，可不妨碍他们的审美超水平发挥。 硬生生在98年的小县城，剪出了放到移动互联网时代，都毫不过时的极简中性风发型。 以这年代保守的审美，林幽幽的发型太过前卫，可没少让老师找她谈话，试图让她重蓄长发。 当然，老师要是能轻易成功，她就不是林幽幽了。 由于一直品学兼优，在二中也是尖子生的她，老师也不好太过强迫。 几年了，林幽幽就一直是这样特立独行。 她走的如此之近，直让张伟他们的视觉大受冲击。 刘川一向自诩的情圣，当然是有两把刷子。 他此刻的表现，就比何峰和张伟强多了。 见到陆泽和这位美女真的认识，他忙说道：“陆泽，介绍一下啊。” “哦，这是林幽幽。”陆泽闻言，就介绍了一下她。 刘川立马顺杆子打招呼道：“你好，你好，我叫刘川。” “嗯。”林幽幽看了他一眼，回应地依旧很简练。 刘川愣住了，这就完了？不多说几个字？ 看着林幽幽那毫无表情的脸，他满腔的热情，就好似撞到了一堵寒冰墙上，瞬间冷却。 这女生也太冷了吧，刘川心想到。 张伟和何峰，可没有刘川的觉悟，他们二人不停地和陆泽打着眼色。 陆泽见状，也介绍道：“他们两个，一个叫张伟，一个叫何峰” “林幽幽同学，我们正在比赛钓鱼，你看我钓了这么多条。 咱们中午有口福了，等会儿和我们一起去吃饭吧？”何峰自来熟地问道。 林幽幽没有回应，而是扭头看向陆泽。 “去不去你自己决定啊，看我干嘛？”陆泽纳闷道。 她于是扭头朝着何峰回应了一句：“嗯。” 就这？就一个字？我请你吃饭，为何看不见你有半分高兴的表情？ 何峰也和刘川一样，有了那种满腔热情瞬间被浇灭的体会。 见何峰炫耀他的钓鱼战绩，张伟不忿道：“就你那几条小鱼，还好意思请人吃饭？” “我是只钓了几条小鱼，可某些人连这点本事都没有呢。”张伟当面拆台，何峰当即嘲讽了回去。 张伟不屑道：“切，你等着瞧，我一定钓一条大鱼上来。 你就等着把我的walkman还回来吧。” 说着，连林幽幽都顾不上看，又盯他的鱼竿去了。 反正，他的心很小，只能待下一个婷婷。 “我不得不承认，嘴上功夫还是你强。”何峰无奈地回道。 林幽幽再次好奇地看着陆泽四人，互相之间嬉笑怒骂。 之前站在他们身后，就已经看一阵子了。 现在自己仿佛融入其中，又有了全新的体验。 因为家里的情况，从小就未有过朋友。 长大后，寡言冷漠的她，更是让人无法亲近。 但她却能感受到，陆泽这四个朋友之间，相处模式很不一样。 貌似比一般的男同学之间的友谊，要更融洽、更有趣。 其实陆泽和张伟他们几个死党，这么几年下来，确实不一样。 兄弟、死党，虽然男生之间的友谊，都是这么称呼。 可真正配得上这几个字的，却不是人人都能做到。 开得起玩笑，经得起打闹。 懂的克制忍让，又能互相体谅。 别看张伟和何峰两个人经常互怼，可是二人都知道分寸。 张伟确实经常输，何峰赢了也依然会嘴炮。 但何峰每次赢大了，都会抢着买单。 四人之间，从不斤斤计较，还很不拘小节，这才是兄弟死党应该有的样子。 陆泽愿意融入这个年纪，就是因为他很享受这个年纪才有的单纯、简单和自由自在的友谊。 等到以后死党们成了家，当了爸，各自繁忙，就再回不到当下。 那时难免身不由己，也许连相聚都是一种奢侈。 男人这辈子，最幸运的事之一，就是能拥有这样一群死党。 也许彼此不常联系，但却会一直挂念着你。 即使天南海北，心里也从未分离。 一旦相聚，立刻就能再续前曲。 死党能处成这个样子，才能名副其实。 可要做到这点，却相当不易。 班上同学那么多，却只有他们四个有这样的默契。 这就是为何林幽幽和苏槿一，都会对他们这个关系，感到好奇。 毕竟这种幸运，也不是谁能遭遇。 正是带着对陆泽的好奇，带着对他和死党之间友谊的好奇，林幽幽才答应了一起吃饭的邀请。 第67章 不过一碗人间烟火 张伟这家伙，今天运气爆表，没一会儿还真给他钓上来一条大鱼。 “何峰，你小子看看，我就说一定能钓上来一条大鱼吧。” 只见张伟手上拿着网兜，里面正有一条活蹦乱跳的野生鳜鱼。 看上去，约莫有两斤多重。 即使在这年头，野生鳜鱼都是稀罕物。 拿出去卖的话，价格很是不菲。 何峰见了张伟的好运，瞬间没了脾气。 这还怎么玩？他可不觉得自己可以复刻张伟的运气。 有张伟的战绩在，大家也失去了继续钓鱼比赛的兴趣。 于是，四人一阵收拾后，准备找了个小饭店，好好享受一上午的收获。 尤其是那条野生大鳜鱼，无论是清蒸还是红烧，都是人间极品的美味。 四人推着车，刚走到马路上。 发现问题来了，林幽幽没有车。 张伟、刘川和何峰三人都跃跃欲试，很期盼自己的后座可以载着林幽幽这个丽人。 可是人家丝毫没有兴趣，一直紧跟在陆泽旁边。 这让何峰、刘川三人，又恨又气。 陆泽这家伙明明已经有苏槿一了，谁知道从哪里又勾搭上一个林幽幽。 以她不输于苏槿一的美丽，一看就不是一中的学生。 不然，他们三个又怎会不认识。 越想，他们越觉得陆泽这个家伙，最近绝对有问题。 他们只能可怜兮兮地把渔具固定在车后座，看着林幽幽上了陆泽的坐骑。 陆泽跨上车还没说话，林幽幽就紧跟着坐到了后座上。 这默契，让三人看的越发来气。 看见她脚都不用踮，就坐了上去，三人这才注意到，林幽幽有一双夸张的大长腿。 之前，是被她身上那些不显眼的旧衣物遮掩。 直到这时，三人才注意到她那完美的身材比例。 如果说颜值方面，她和苏槿一还各有千秋的话，那身材绝对是不在同一个等级。 苏槿一的身材，虽然在女生中已经很是完美，可是和林幽幽相比，差就差在了黄金比例。 经验丰富的刘川，在后面望着时就猜想，这难道就是传说中的九头身美女？ 虽然刘川的猜测并不准确，但林幽幽的身材比例，距离九头身也相差不多。 要不是他们几人的个头都不错，在她面前非得自卑不可。 苏槿一在女生中已经算高了，可林幽幽比她还要高出一些。 尤其是她的比例非常好，就更显得腿长。 三人在后面看着大长腿，直恨得牙痒痒。 不约而同地就在心里定了计，中午这顿必须陆泽请。 上大菜，上硬菜，往死了点，不吃的他心疼，都对不起哥仨受的气。 没一会儿，就来到了张伟家附近的一个小饭馆。 这里离公安局家属大院仅一步之遥，因为他爹的原因，饭店老板对张伟很是牢记。 四人以前在这家店也没少吃，张伟搁这儿吃饭，甚至都能挂账。 一进店，张伟就嚷嚷上了：“老板，看看我今天钓的鱼。 怎么样，厉害吧。” “哟，张局钓鱼水平高超，没想到你也有这等本事，果然是虎父无犬子。”店老板连忙奉承道。 张伟听了瞬间乐开了花：“哈哈哈，赶紧拿去做个清蒸鳜鱼，哥几个等着吃呢。” 按说几个半大爷们儿，爱吃重口味，要像往常就直接吩咐老板加点辣椒红烧了。 可张伟粗中有细，见林幽幽女孩子在，也不知她吃不吃辣，就改成了清蒸鳜鱼。 “得嘞，您就瞧好吧。”店老板信心满满。 张伟、刘川、何峰三人，又去菜品区点菜。 这种小饭馆，就是店里有啥你吃啥。 只能根据菜品区现有的菜，你看着点。 现在还是中午，菜很齐全，三人一阵乱点，直点了七八个菜。 他们完全不担心，陆泽会没有钱买单，这小子最近阔着呢。 再说了，他家包子店那生意好的，还能缺了他的零花钱？ 不吃狠一点，难消心头之气。 三人点菜，完全不需要商量。 只需一个眼神，马上就有了死党间的默契。 他们点完菜进了包厢，就看陆泽和林幽幽，早已落座就等着上菜。 三人更没好气，互相对视一眼，直后悔刚刚点少了。 林幽幽紧挨着陆泽而坐，丝毫没有露怯，只是嘴里依旧蹦不出几个字。 陆泽拿了一瓶大的椰树椰汁，给她倒上一大杯。 自己几人，肯定还是选择了冰可乐的畅快。 没一会儿，一道道菜上的很快。 青椒炒削骨肉，萝卜干炒猪油渣，双椒脆肚，辣炒肥肠，家常豆腐，红烧土鸡。 除了一个清炒空心菜外，几乎全是硬菜。 刘川很会来事儿，举杯敬道：“林幽幽同学，很高兴认识，大家一起走一个，干杯。” 张伟和何峰也一起端起杯，一杯干了下去。 就连陆泽，也因为天气热口渴，直接灌了一杯。 唯独林幽幽，只小小的抿了一口。 这一小口椰汁，清凉香甜，让她怀念起小时候的味道。 是的，上一次喝椰汁，还是上小学有一次过生日的时候。 怀念的味道，让她不自觉地端起杯子，又抿了一口。 闹腾一下午，陆泽四人早就饿了。 这时也顾不上在美女面前装斯文，四人立马开始大快朵颐。 他们吃的起劲，可林幽幽却迟迟没动筷子。 看着这一大桌子美食，闻着那诱人的香味，她有了种复杂的心情。 记得过年的时候，家里也没吃的这么好过。 她家的年夜饭，能有这一半的菜，就不错了。 陆泽几人的消费，超出了她的认知。 不知道为什么，消失多年的自卑感，突然又再次涌现。 自从懂事后，林幽幽再没有对谁自卑过。 哪怕是班上那些家庭条件好的同学，哪怕是那些天天换新衣服穿的女同学，她一次都没有自卑过。 因为，一切她都觉得无所谓。 上一次自卑，她都忘了是什么时候。 可今天，陌生的自卑感又回来了。 这自卑来的让她毫无准备，一时都不知道动筷子了。 见她愣神的样子，陆泽也猜出了几分。 他另外拿了双筷子，直接给她的碗里夹菜。 一个接一个的菜夹着，一会儿就装了满满一碗。 陆泽微笑说道：“快吃吧，别客气。” “嗯。”林幽幽点点头，从碗里夹起一块家常豆腐，吃了起来。 一边慢条斯理地吃着菜，偶尔又端起椰汁，喝上一小口。 她的饭量并不大，可是今天却吃了很多，因为陆泽一直在给他夹菜。 不会拒绝的她，又不想浪费食物，只能硬着头皮继续吃。 虽然，她很想像陆泽他们喝可乐一样，灌上一大口椰汁，却担心吃相难看，不敢为之。 对一切都无所谓的她，没注意到自卑、害羞这些情感，正在慢慢回归。 刚吃了几分钟，店老板就端着个大托盘走进来。 上面正是陆泽几人一上午的收获，鲫鱼豆腐汤，酥炸小鲫鱼。 最后，还有张伟的战绩，清蒸野生鳜鱼。 老板介绍道：“这野生鳜鱼最好的做法，还是清蒸着吃。 根据鱼的大小，来确定蒸的时间长短。 你们这条鳜鱼，足有两斤二两，整整蒸了十分钟。 一分不多，一秒不少。 铺上葱姜丝、青红椒丝，再浇上蒸鱼豉油。 最后，再拿热油一烫，人间美味。 赶紧趁热吃吧，这么好的野生鳜鱼，凉了就可惜了。” 老板这么一说，就知道他也是很会享受的人。 张伟大笑道：“哈哈，大家赶紧趁热吃。 何峰，你小子愿赌服输，吃完可别忘了把walkman还我。” 其实他也不是多稀罕walkman，而是难得赢一回，不多嘚瑟几句岂不可惜。 “放心，忘不了，看把你能的。”何峰懒的搭理他，现在正是着急吃鳜鱼的时候。 这玩意儿，平常想吃都不一定吃的到。 野生鳜鱼太稀罕，因为卖钱容易，导致肆意过度抓捕，现在数量也越来越少。 菜场很多所谓野生鳜鱼，都是奸商拿养殖的来糊弄不懂的人。 所以这美味，吃一次少一次。 大家都忙着吃，谁还搭理张伟在那嘚瑟。 肉嫩无骨，鲜美至极，一口下去，那满足感绝对到顶。 陆泽给林幽幽也夹了一大块鲜嫩的鳜鱼肉，她尝了一小口，只觉是人间至味。 这是她从未尝试过的美食。 以她家的情况，即使是过年，也不会舍得买这种食材。 何况有钱，还不一定买的到。 林幽幽后悔了，她发现自己不应该答应，和陆泽他们来吃饭的。 这顿饭一吃，自己居然对美食有了念想。 明明自己对一切都无所谓的，可今天的状态很不对劲。 这一切，好像都是从陆泽说起【绝味包子】，让她好奇开始。 林幽幽没注意到，她恢复的又何止是对美食的念想？ 所谓人间烟火气，最抚凡人心。 这世上被美食治愈的，又何止是她一人。 就连陆泽自己，又何尝不是如此。 前世的他，执着于创业做餐饮赛道，就是因为他想用一道道美食，去治愈需那些要抚慰的心。 因为他的痛苦和纠结，也是在学会做一道道家常美食的时候，渐渐得到了治愈。 静下心来，一切的痛苦，都将归于平淡。 你会发现，这世间万事，不过一碗人间烟火。 第68章 你的名字 高端的食材，只需要最朴素的烹饪方式。 一大盘清蒸鳜鱼，趁着热乎，很快就被众人分食一空。 就连林幽幽吃完，都舔了舔嘴唇，仍感觉意犹未尽。 吃完鳜鱼，何峰开始张罗大家，喝上一碗鲫鱼豆腐汤。 这可是他的比赛成果，吃的时候那叫一个开心。 鲫鱼豆腐汤，很多人都会做错。 必须把新鲜的鲫鱼，下锅后两面煎一煎。 一定要煎透，煎至两面金黄，然后再加入提前吊好的高汤。 大火煮开后，放入葱结、姜片和料酒，直到汤变成奶白色。 然后再下入嫩豆腐，煮上个两三分钟，加少许盐，撒点不正经的葱花，就可以出锅。 饭馆老板，肯定也是个吃货，这一碗鲫鱼豆腐汤，做的非常不错。 奶白色的汤汁，看上去就很有食欲。 鱼肉的鲜美和豆腐的细嫩，完美的融合在一起。 陆泽前世一个人生活时，就很喜欢这道简单又好做的菜式。 好吃，健康，低热量，老少皆宜。 他没有注意到，林幽幽其实已经撑的吃不下去了，还是给另她盛了一碗。 林幽幽为难地看着面前的鲫鱼豆腐汤，皱起了眉头。 再吃，一会儿怕是要走不动道了。 可是，闻着鲫鱼豆腐汤淡淡的清香，她好像又克制不住自己。 她舀了一勺汤汁，刚送进嘴里，眼睛又亮了。 美食，果然让人无法抗拒。 刚喝完鱼汤，见陆泽打算给她再盛一碗，她终于伸手拦了下去。 陆泽不明所以，还以为林幽幽不爱喝。 “我吃饱了。”林幽幽解释道。 陆泽很惊讶：“你这才吃了多少，就吃饱了？” 别看陆泽一直给她夹菜，其实林幽幽压根就没吃多少。 小饭馆的碗，本身就很小，哪怕吃个两三碗，又能吃多少。 “嗯，吃饱了。”林幽幽点点头，再次回道。 陆泽劝道：“你多吃点啊，瞧你瘦的。” “我吃不下了。”林幽幽坚持说道。 于是陆泽不再劝了，估计这女孩儿天生饭量小。 其实，林幽幽哪是什么天生饭量小。 只不过家里困难，难得吃到什么好吃的。 没有美食的诱惑，又怎么能练出饭量呢。 林幽幽放下了筷子，不再进食。 只是，偶尔还是会端起杯子，小抿一口椰汁。 那种香甜味，好像有种魔力，一直在她面前吸引。 甜食让人快乐，不是没有道理。 都知道，抽烟喝酒会上瘾。 但很多人不知道的是，其实甜食也会上瘾。 最新研究发现，糖也会让人产生依赖感。 因为糖份的甜味，带来的快乐，丝毫不亚于烟酒。 吃甜食，也会让大脑释放多巴胺作为奖励，让人产生满足和愉悦。 林幽幽，没能抵抗住大脑潜意识发出的命令。 她此时浑然不觉，自己被多巴胺的快乐控制着。 因为她正在想事情，想着关于陆泽的事情。 那天，下岗很久的妈妈，终于找到了工作。 她兴高采烈的回来，把好消息分享给了自己。 家里已经半年多没有收入，就连林幽幽的学费，都是找人借的。 直到妈妈单位宣布下岗，家里彻底失去了希望。 要不是姐姐偶尔还能寄钱回来，这个家早已经过不下去。 妈妈找到工作，林幽幽也松了一口气。 因为整个家，只有她是拖累。 她恨不得能大上几岁，像姐姐一样出去打工，自食其力。 要不是妈妈拦着，她几次都起了辍学的念头。 听妈妈念叨着面试的过程，听到了一开始她被拒绝时，那个帮她说话的男孩子。 妈妈去包子店上班后，回来也会说起店里的事情，说起那个像小老板一样的男孩子。 林幽幽每次都是听听而已，但【绝味包子】和陆泽两个名字，却记在了心里。 结果没想到，在河边的相遇，让这个救自己的男孩子，和老妈念叨的男孩子，竟然合二为一。 在那一刻，她的心里瞬间产生了一丝好奇。 冰封的心，一旦有了一丝缝隙，就再无法保持封闭。 林幽幽的自卑，对美食的念想，偷喝椰汁的害羞，以及越来越多的好奇，渐渐地都从缝隙里钻了出来。 她不是心理学家，这种奇怪的心理变化，她一个小女生，又怎能清楚的感知？ 但她可以明显察觉，原来自己不是对什么都无所谓。 最起码现在，她对陆泽就越来越好奇。 看着陆泽和死党们的相处方式，她也觉得有趣。 林幽幽想着什么，陆泽几人无从得知。 他们现在，正为这顿饭该谁买单而争执。 张伟傲娇地说道：“买单是不可能买单的，本少爷可是钓上了大鳜鱼。” “我的战绩也不少啊，鲫鱼豆腐汤，酥炸小鲫鱼，你们可没少吃。”何峰也在炫耀着比赛成绩。 刘川笑了：“得，看来只能陆泽你买单了。谁让你直接放弃比赛，成绩垫底。” “我那是放弃比赛吗？我那是救人去了。”陆泽辩解道。 何峰阴阳怪气道：“谁要你抢着去，本来我都说我去的。” “人家认识你么，你去干什么？”陆泽反怼道。 何峰笑嘻嘻道：“呵呵，这不就认识了么。是吧，林同学。” 结果林幽幽只点了点头，一个字都没有言语。 陆泽无奈，只能起身去买单。 对死党们的孩子气，他很无语。 明明有自己钓的鱼，还点了这么一大桌子菜，摆明了是要坑自己。 桌上其实还要不少菜没吃完，林幽幽看了都觉得可惜。 吃完饭，付钱走人，各自散去。 临走时，何峰的小眼神里，透着几分艳羡。 因为，又是陆泽这家伙，送美女回去。 他恨的牙痒痒，打算回去继续肝游戏，找他的赵灵儿寻点慰藉。 陆泽骑着车，按照林幽幽说的地址骑去。 她家，倒是不远，也就在二中附近。 很快就到了地方，这里是一片平房区。 陆泽很清楚，住在这里的，大多家里都不怎么宽裕。 还有不少下面乡镇和村里的人，来县里谋生时，都租在了片区域。 有些父母，送孩子来县中学读书，也会给孩子租在这一片居住。 这年头，很多下面乡镇和村里的学生，来县里读书时，都是独立生活。 一般，会和两三个同学，一起租一套简陋的房子。 除非在县里有好工作，否则父母并不会陪读。 毕竟家里还要忙农活，还要赚钱谋生。 陆泽猜测林幽幽的情况，也是如此。 正因为没有家长在身边，被小太妹欺负时，却没人替她做主。 一直送到小路口，林幽幽下了车，陆泽直接告别。 “那我走了，要是那几个小太妹再欺负你，记得去找我，再见。” 林幽幽看着陆泽远去，心里的那声谢谢，都未来得及说出口。 心想：“这个家伙看着成熟，其实也有迷糊的时候。 连自己叫什么，都没有告诉过我。 还好，我早就知道你的名字——陆泽。” 第69章 苏家的文具店 陆泽又过了几天安逸日子。 不用去店里，不用去上学，每天就是和张伟他们浪在一起。 老爸老妈回家后，几次发现他出门，并没有安心待在家里学习，都被他糊弄过去。 重生大佬，你搞笑。 糊弄两个互联网都没接触过的父母，还不是手拿把捏。 否则，前世网上看的那些套路，岂不是白看了？ 这天，陆泽刚起床，洗漱完毕，刚打算吃个早饭，苏槿一又找来了。 “陆泽，陆泽，快开门。”她一边敲门，一边喊着。 陆泽打开门，看见苏槿一香汗淋漓，正在门口喘气。 他好奇地问道：“你这是闹哪出？怎么急成这样？” “快跟我走，去店里。”苏槿一气喘吁吁地回道。 陆泽不解问道：“去店里？哪个店里？” “我家的店里，你快跟我走啊，路上说。”苏槿一催促道。 陆泽从桌上拿了个包子，叼在嘴里，揣着钥匙就跟着她出门。 骑车带上她，往一中那边骑去。 搞了半天，这丫头是一路跑回来的，怪不得满头是汗。 没错，苏槿一压根就不会骑自行车。 之所以这么着急，就是想把陆泽喊到她家刚租下的店里。 陆泽前些天给的建议，她爸妈听后将信将疑。 直到苏槿一说出，【绝味包子】店都是陆泽一手搞起，他们这才答应。 于是，找了好些天店铺，终于谈下来一个小店。 这家店原来是卖五金器具的，在这里生意越来越差，打算另外换个地方开店。 正好，被苏槿一父母打听到了，花了整整三千块钱装让费，才谈成。 没办法，这个店的位置，可比陆泽之前开二中分店时，找的那家日杂店要好，而且面积也更大。 看上去20个平方不到，开个创意文具店，也挺好。 苏文宇和林棠华两口子，把店租下来，就开始一头雾水。 他们发现，只是听女儿说了一堆，觉得可行。 然后就一头热，把心思都放到找店铺上了。 最近想的，都是大方向上的事情。 但是在具体执行上，他们却没有丝毫经验。 店铺该装修成什么样？ 陆泽所说的创意文具店，具体该怎么运营，一无所知。 问女儿，女儿也不知。 只能让女儿，把陆泽找来帮忙了。 所谓一事不烦二主，既然是陆泽出的注意，陆泽自然知道该怎么往下进行。 等陆泽到了店里，苏文宇和林棠华把事情一说，他大致明白了情况。 这就是没做过生意，没创过业的人，都会有的通病。 大方向想的很好、很美，但在从0到1的具体执行层面，却想不出个一二三来。 不管是创业还是做生意，最难的就是从0到1的过程。 别说是从0到1，就是从0到01，都会难住许多人。 90%的人，刚开始做生意时，都会在这个过程倒下。 哪怕是开间小店，很多人甚至都会被取个名字难倒。 就好比【绝味包子】总店旁边的老五油条店，老板就是连名字都懒得想个好听的，干脆用了自己的外号。 想店名，租店铺，装修陈列，进货、选货、备货，定价，销售策略，促销方案，这每一步，都是一道坎。 这些坎全都迈过去，生意也只算刚刚开始而已。 后面还有复杂的运营、优化、不断调整的工作，在等着你。 生意不好时，能否找到问题所在，找到解决办法，扭转局面。 生意好了，是否要扩大规模，是否要开新店等重要节点，能不能正确把握。 这一切一切，远没有想象的那么容易。 也许在经济不发达时期，店铺竞少，竞争少，随便开个小店都能赚钱。 可是陆泽明白，那样的时代，已经要过去了。 要真是那样，之前陆泽谈的日杂店，苏槿一家谈的五金店，又怎么会转让呢？ 只要你赚了钱，就会有无数人学你，模仿你，甚至超越你。 如果没有两把刷子，很快就会被竞争淘汰。 因为接下来的时代，各行各业都会越来越卷。 哪怕开间小店，赚钱也会越来越难。 更别提电商时代来临，实体店面对的，更是压倒式的竞争。 因此，陆泽建议苏槿一家里开创意文具店时，就没想过让她家学普通文具店的模式。 要做，就一定要做出自己的特色出来。 尤其是在产品选择上，一定要有竞争力。 不过，那些等到进货再说。 当务之急，还是要帮文具店，搞定装修的问题。 这家店，原来就是个五金店，老板压根就没装修过。 内部的墙体，都是毛坯红砖墙。 而且四周的墙上，不少黑色机油粘在上面，污渍斑斑。 林棠华急着问道：“陆泽，阿姨和叔叔都不在行，这装修到底该怎么做。 你看这墙，斑驳不堪，要不要先用水泥抹平了？” “阿姨，千万别。全刷白就行，连外立面和门头，全部刷白就行。”陆泽忙劝道。 这种原始工业风的斑驳墙，想找还不容易呢。 要不是开文具店，连刷白都不用，一副纯天然的工业风。 这种腔调，搞文艺范儿，最适合了。 全刷白，是因为黑白二色，是最经典耐看的颜色。 尤其是小店铺，全部刷白绝对没错。 既节省成本，又增加视觉的空间感。 客人进店后，会有一种很宽敞的感觉。 店铺面积没有一百平以上，千万别想着搞什么暗色系装修。 那样既显得不够敞亮，又会让客人觉得压抑。 即使不想要白色，也应该选个亮色系的涂料。 选暗色系，玩深沉，想要低调的奢华，那都是大品牌的大店，才能玩起的逼格。 至少，大部分零售店铺，都遵循着这样的规律。 苏文宇连忙问道：“光刷白就可以？” “叔叔，刷白只是打个好底子。 就好比先要有一张白纸，才好在上面作画。 刷白之后，还要靠装饰及陈列，来布置出店里的文艺氛围。 这样，才能吸引学生来光顾。”陆泽再次解释道。 林棠华和苏文宇两口子，听的还是一头雾水，丝毫没有概念。 这就叫会的不难，难得不会。 陆泽有前世的见识，各种文艺小店的陈列装饰案例，脑子里应有尽有。 别问案例从哪看的，前世那么多复古文艺店，那么多小资情调的咖啡店，那么多小众的书店，玩的都是这种调调。 但这些案例，又很难用语言表述清楚。 等到做出来，他们一看便知。 苏槿一祈求道：“陆泽，我们完全没有概念，装修只能拜托你帮忙了。” “行，我这就给二舅打电话。”陆泽答应了下来。 其实装修不难，甚至可以说是非常简单。 难的是后面的软装和陈列，需要费点心思。 走到不远处的公用电话亭，给二舅打了个传呼。 二舅作为施工队长，业务多，虽然没有手机，但bb机是必备的。 没一会儿，电话就回过来了。 徐大川的大嗓门，问道：“你好，我是徐大川，谁找我啊？” “二舅，是我，你现在有空吗？到一中门口来一下，有个店铺装修要麻烦你。”陆泽回道。 徐大川诧异地问道：“你家又要开分店了？” “不是的，二舅。是另外的店，你来了再说。”陆泽一向不喜欢在电话里说事情。 到了现场一目了然的事情，电话里解释半天都不一定能明白。 等二舅过来一看就知道，这文具店的装修，不比包子店难多少。 第70章 守心一处，止步此间 过了十来分钟，徐大川满头大汗地骑着车，来到一中门前的三叉路口。 陆泽早早地站在路口等候，见到二舅的身影，忙招手喊道： “二舅，这边。” 徐大川看到外甥，朝他这边骑了过来。 陆泽领着他，来到了苏槿一家的店门口。 “二舅，这是我家楼上的邻居，苏叔叔和林阿姨。” “叔叔，阿姨，这是我二舅徐大川。” 陆泽互相介绍后，双方点头打过招呼。 然后就领着二舅，进到店里看场地。 徐大川看了一圈后，开口问道：“陆泽，要怎么弄，你直接说。” 他知道大外甥主意正，压根就不用他操心。 “二舅，墙面全部刷白，地面抹一层灰色的地板漆。 然后把店里的电线插座，全都安装好，这就行了。”陆泽交代道。 徐大川看着斑驳的砖墙，愣了：“这是开什么店？墙面凹凸不平，这样直接刷就行？” “对，要的就是这种凹凸不平的感觉，全部刷白就好。”陆泽解释道。 徐大川点点头，反正外甥怎么说，他怎么安排做就行。 他接着问道：“还有吗？” 陆泽又领着他来到店外面，指着五金店的招牌和外立面说道： “把他原来的招牌全拆了，门头和两侧，也全部刷白。 不过外边，要刷的平整一些。 尤其是门头，刷出来的白色门头，要比现在的位置还要再高一些。 门头要留足够高白色的空间，回头店名直接做黑色金属字，镶到上面。 就连这个卷闸门，都全部刷上白漆。” 陆泽在店门两侧以及门头之上，用手大致的比划了一下尺寸，把要求告诉了二舅。 二舅点点头，说道：“就这点活，都要不了三天功夫。” “还没完呢，二舅。 弄好后，再帮忙找个木工过来，做几张陈列展示桌。 两侧的墙上，再做点隔断陈列货架。”陆泽又交代道。 这年头，在小县城想买好看的陈列展示桌，也买不到。 即使有的卖，也会很贵。 反正店里的陈列展示桌，又不用像家里用的桌子那样，做那么细致。 随便买点木材，请木工做反而会更便宜，只要牢固就行。 上个油养护一下，漆都不用刷。 回头用文艺范儿的桌布一铺，根本不需要担心美观问题。 徐大川说道：“那你得先把桌子尺寸告诉我，不然我没法买木材。” 于是陆泽，就又带着二舅，到店里面量了量尺寸，确定了桌子的大小。 这家店本身也不大，门面也就三米多宽，进深也就五米多。 放个五六张陈列桌，再加上墙面上钉的货架，足够。 做实体零售，除了超市这种大杂烩模式外，别的零售店其实很忌讳贪大求全。 并不是产品种类越多，产品越丰富就好。 很多低频非刚需产品，如果去备货，其实就是浪费店铺的空间。 所有零售生意，其实大部分只需要准备两类产品。 一种是引流产品，一种是高利润产品。 但这两种产品，有同一个本质属性，那就是高频消费产品。 否则，一旦进货过来，一年都卖不了几个，不正是浪费店里的陈列空间么。 只有店里的产品卖的快，周转率高，才能赚更多的利润。 对创意文具店来说，本身就不卖那些普通文具，这点面积足以。 产品少，店里陈列不会太拥挤。 反而会显得很大气，以给客户更好的逛店体验。 徐大川量完尺寸，扭头就去安排了。 陆泽于是和苏文宇及林棠华承诺道：“叔叔、阿姨，放心吧，要不了几天，就可以弄好。” “真是太感谢你了，陆泽。 之前听一一说，包子店也是你操办的，我还将信将疑。 今天听你这一安排，一步一步，都井井有条，我现在是完全相信了。”林棠华高兴地夸赞道。 “是啊，真没想到，陆泽你年纪轻轻，竟有这个本事。”苏文宇难得也夸了一句。 苏槿一笑的很开心，就好像夸自己一般。 “老爸，老妈，现在相信了吧。 之前陆泽开包子店的时候，我可是比你们现在还要惊讶呢。” “哈哈，必须相信。 陆泽这么能干，以后谁要是嫁给他，准是有福气的。” 长辈对晚辈的经典夸赞句式，林棠华下意识地就脱口而出。 丝毫没有考虑，自己女儿就在边上。 苏槿一闻言，尴尬的不行。 心里直埋怨，老妈什么话都能乱说。 没等老妈再出幺蛾子，她连忙转移话题。 “老爸，老妈，我们家文具店，取个什么名字啊？” 名字？ 苏文宇和林棠华还真没想过这个问题。 一一文具店？ 不行，太随意了。 槿一文具店？ 好像也不好听。 苏林文具店？ 更加难听。 一时间，两口子心里琢磨了十来个起名方案，但又都被自己否定。 林棠华把目光投向了苏文宇，丈夫比自己有学问，总不至于一个名字都想不出吧。 苏文宇毕竟是一家之主，拿主意之人。 陆泽和苏槿一，也下意识地跟着望向他。 苏文宇被目光注视着，瞬间紧张起来。 怎么？名字非得要现在定？ 能不能给点思考时间啊？ 自己虽然有学问，却没有这等急智。 他又不是曹植，可以七步成诗。 “要不，叫【学林文具店】？”苏文宇终于想到一个自认为不错的店名。 他感觉，为了想个不被笑话的店名，压力比读书时上考场还要大。 林棠华连忙称赞道：“【学林文具店】，不错，不错” 虽然心里觉得这名字一般般，但好赖是丈夫想的名字，必须捧一下场。 可是苏槿一皱了皱眉头道：“老爸，你这店名也太普通了。 听上去，和普通文具店没什么区别。 一点都显不出咱家创意文具店的新意。” 虾仁猪心啊，这还是亲女儿吗？ 尤其是当着外人的面，也不知道给老爸留点面子，真是个白眼狼。 苏文宇很不高兴，直感觉胸中一股郁结之气，没处释放。 他没好气道：“我取的名字普通，你倒是想个更好的出来啊。” 苏文宇看向林棠华，见她看自己的眼神，始终带着一丝崇拜，心中莫名感动。 还是自己媳妇儿好，别人家的媳妇儿，终究靠不住。 苏文宇的内心戏，也就他自己知道。 苏槿一丝毫没有感受到老爸的郁闷，她调皮地笑道：“哈哈哈，老爸，我是实话实说嘛。 名字我也想不好，陆泽，你来想。” 这话一出，苏文宇更气了。 当即决定和女儿划清界限，以后他的疼爱，要多多分给自己媳妇儿。 苏槿一这个白眼狼，谁爱疼谁疼去。 陆泽也开始思索起来，想着前世看到过的各种文艺店名。 一瞬间，脑海中就划过几十个logo。 突然，一个好名字浮现。 陆泽脱口而出：“叫【止间】怎么样？” “止间？”一家三口，异口同声的确认道。 陆泽解释道：“对，就是【止间】。 守心一处，止步此间。 取的就是这个寓意。” “好听，这个名字太好了。”苏槿一听完，立刻拍手称快。 虽然内心不想接受，但苏文宇还是得承认，陆泽取的名字，比他那个强的不是一星半点。 林棠华见苏文宇垂头丧气状，忙上前挽着他的胳膊。 自己的老公，自己心疼。 她于是给苏文宇找台阶下：“我们老了，也不懂你们年轻人的喜好。 你们觉得好，那就用这个名字吧。” “嗯，就用这个名字。”苏槿一信心十足。 一个好名字，有时候就能给人带来更多的憧憬。 其实陆泽没说完，店名全程是：【止间】文创优品店。 这个是去工商局注册个体户时，提交的名字。 至于店招，一片雪白的门头之上，唯留【止间】二字即可，不用任何修饰。 第71章 竟敢对姐姐这样 【止间】文创优品店，历时四天装修，终于完工。 二舅作为自己人，一如既往地给力。 趁着天气好，安排电工，泥瓦工，油漆工，木工同时作业，工期赶的飞快。 当苏槿一看到交付的效果时，整个人都惊呆了。 她突然产生了一个念想，就想守着这家小店，岁月静好，平平淡淡。 没有女生不向往，自己能拥有一家文艺范儿十足的小店。 小创意品店，小众书店，小咖啡店，小花艺店，小茶馆，小民宿等等。 这些小店，就是大多数女生的终极梦想和追求。 如果一个男人，为喜欢的女生，开上这么一家小店，再来上一句“我养你啊”。 那你就是她心中，最懂她的男人。 你要是再云淡风轻的描绘几句，老了以后和她一起守着小店，过点撸猫逗狗的闲适日子。 那你就是这世上，最懂浪漫的男子。 切忌，这个画面在描绘的时候，千万不要提及孩子。 否则，浪漫值就会极速降低。 不过，这招对【316l纯不锈钢·真铁憨憨·女汉子】无效。 作为男士，如果没有足够的实力，对这招也千万别上头。 这些小店，如果不是在天生自带精准流量的旺铺选址，那基本注定是要干黄了的。 要是再没有生意经验的话，那真是一个比一个能亏钱。 可如果有好的选址，又能选准好产品，那赚钱的速度，也会比普通店铺好很多。 毕竟女孩子，只要觉得自己有点品位，又有几个能拒绝文艺范儿十足的网红店呢。 虽然【止间】店铺内，还空空荡荡，没有陈列商品，但整体的调性，已经能感受到七八分。 很有一些文艺网红店的气息。 尤其是门头的店名字体，苏槿一见就非常欣喜。 这是陆泽找广告公司，制作的金属大字，上面刷了一层黑漆。 门头一大片雪白，唯有中间位置，镶嵌着两个大黑色金属字——【止间】。 设计，有个基本规律，那就是不要想着把所有的空间，都填的满满的，那样会显得特别lowb。 不管是海报设计，还是广告传单；不管是产品外观，亦或是门头logo设计，都是如此。 留白越多，越会显得大气。 就好比椰树椰汁的瓶身，图和字堆得满满当当，无处不在彰显椰树椰汁老板的乡土气息。 虽然是发迹了，椰树集团坚称这是他们产品的特色风格设计。 这就是仗着自己成功了，说什么都对，就干脆一路错到底。 但世人又不是傻子，椰树椰汁老板那就叫骑虎难下。 自己装的逼，必须要硬抗到底。 他那些产品外包装的设计，lowb就是lowb，不接受质疑。 陆泽才不会干那么没文化的事情，【止间】店铺任谁一看，都会觉得高端大气上档次。 尤其是门左侧，用碳化木做的门牌号，门右侧做的店名全称木制招牌，更是文艺范十足。 就连剩余的一点木料，陆泽都让木工做了个小画板架。 可以放在店门口做宣传，招揽生意。 架子上钉了个小黑板，在上面可以写上新到的产品，及活动促销信息。 这些配置，在98年的小县城，绝对是独一份的文艺调性。 就算有人想模仿，也得有这个文化水平。 随便看两眼，就想照搬，可没那么容易。 这不仅需要有一定的审美，还需要文化积累打底。 要真那么容易，岂不是人人有眼有手就行？ 【止间】的文艺气息，此刻哪怕是搬到魔都，也绝对会吸引女孩子们往来不停。 “陆泽，我都想不去上大学了。好想把我爸妈赶回家，我自己守着这家小店算了。”苏槿一看后感叹道。 陆泽笑道：“呵呵，那没两天，你肯定要登上新闻头条。 【高考状元放弃名校，竟然辍学开店，这里面究竟有什么内幕？ 是道德的沦丧，还是人性的扭曲？ 是生活所迫，还是别有商机？ 请看本台记者，从前方发回的报道。】 然后，你就等着每天被记者骚扰吧。” “哪有你说的这么夸张？”苏槿一对陆泽所说完全不信。 陆泽调侃道：“现实绝对会比我说的更夸张，不信你试试？” “我才不试呢，我要去体验大学生活。 等以后毕业了，要是没找到工作，我就再回来开店。”苏槿一对开店仍有一丝执念。 陆泽无语道：“你快别了吧。 高考状元，復大学优秀毕业生，会找不到工作？ 这话说出去，你信不信復的校长，会把你的录取通知书都收回去。” “唉呀，人家就是想想嘛，又不是真的打算回来开店。”苏槿一娇嗔道。 陆泽回到：“行吧，反正现在店铺也弄好了，我的任务也完成了。” “没有，没有，还有一件重要任务。”苏槿一急忙说道。 陆泽无奈问道：“什么任务？” “进货啊！陆泽，你陪我去一趟市里进货吧。求求你了，好不好？”苏槿一再次祈求道。 她现在已经习惯，有问题找陆泽。 主要还是她一家三口，对进货选品心里没底。 如果说把开店比喻成一张试题或一份考卷，而把所有的工作和问题，都比喻成做题。 假设整张试卷，满分为一百分。 那今天之前的那些工作和难题，就只占到了10分。 而那后面的进货、选品，分数绝对达到了90分。 而这90分的题目难度，却要比前面那10分，要难上好几倍。 前面这些工作，如果做不好，大不了让你赔个租金，赔个装修钱。 而后面的进货、选品，如果做不好，那就像是钝刀子割肉，真会要命。 不知不觉，就会让你亏上一大笔钱。 最后，还会压上一堆库存在手里，犹如鸡肋。 卖又卖不出去，丢掉又不忍心。 伤钱就算了，更关键的是，这个过程中的心理折磨，没几人能承受。 这就是为何，明明陆泽已经讲了进货选品的大致，她们一家人，还会觉得心虚。 老话说的好，做生意得做熟不做生，最好有人带。 不然，就免不了要交一笔巨额学费。 有人带，就可以直接学到成熟经验，避开各种险坑，快速让生意走上正轨。 没人带，纯靠自己摸索，那分分钟有可能让你倾家荡产，到死都还没学会。 这话听起来瘆得慌，却一点不夸张。 见苏槿一那充满祈求的眼神，陆泽实在是没法拒绝。 毕竟这个创意文具店的想法，本身就是他出的点子。 所谓扶上马，送一程。 好人做到底，送佛送到西。 不过陆泽还是郑重地嘱咐道：“一一，我陪你去进货没问题。 但你爸妈，也不能丝毫不去尝试和练习。 这几天，让他们也多跑几趟市里。 去各个学校门口的文具店，多转悠转悠。 让他们自行判断，什么产品适合店里。 如果觉得把握大，甚至可以直接买点回来。 然后，就可以和我们进的货，进行对比。 有对比，就能发现问题，及时改进。 毕竟以后主要负责进货的是他们，迟早都要踏出这一步的。 开学前，最好你们一起去趟义务小商品市场。 去那边，接受海量小商品的洗礼。 如果在那里，能把货挑选出来，那才叫本事。” 想要一点学费都不交，那是不可能的。 不实操一下，永远学不会选品的判断分析能力。 小范围试错，快速验证，才是做生意起步阶段最好的成长方式。 “嗯，嗯，我知道了。陆泽，我们什么时候去市里？”苏槿一追问道。 陆泽想了想，说道：“你也快开学了，当然是越快越好，咱们明天就去进货。” “啊？这两天装修挺辛苦的，你要不要歇一天再去？”苏槿一忙凑到他跟前，递上一瓶饮料，关心地问道。 这丫头还算有点良心，陆泽心想。 只是人突然凑近，近到陆泽能清楚地看到她脸上的胶原蛋白，正在反射着店外的阳光。 那婴儿肥小脸蛋，可爱至极，让陆泽忍不住想逗她一下。 右手不受控制地就朝着小酒窝，捏了上去：“现在知道心疼我了？” 感受了一下那吹弹可破的娇嫩，陆泽马上就把手放了下来。 被突然袭击的苏槿一，整个人当场愣住，然后脸刷的一下变得通红无比。 瞬间反应过来的她，又羞又气。 羞愤难当的苏槿一，用尽全身力气吼道：“陆泽，你胆子越来越大了，竟敢对姐姐这样？” 只是这吼声毫无杀意，反而有一丝奶凶奶凶的气息。 ---------- ps：今天竞争推荐位，拜托大家助力。哪怕看个广告，就可以打赏。哪怕是一毛钱一分钱都可以，帮我凑满一百个粉丝，感谢。 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再搞了几个黑色大塑料袋，一会儿装货用。 进货不弄个拉杆车，一直用手拎着，岂不是要累死？ 然后，陆泽和苏槿一才跑去文具批发片区，开始一家店一家店的逛着选品。 这里大多数店铺，批发的也是普通文具产品。 但每一家，多少都会有点新创意文具。 虽然不多，也能挑出一两个好产品出来。 又逛到一家店里，陆泽在门口正看着一堆小本子挑选，苏槿一就朝里走去。 突然听她喊道：“陆泽，快来看这里。” 陆泽走过去一看，地上放着两三个大纸箱子，像是店里新到的货品。 其中一个纸箱敞开着，里面放着一种造型可爱的中性笔。 这种笔，就像是一根很细胡萝卜，笔的顶端还镶嵌着一只小兔子。 设计非常可爱，尤其是顶端的小白兔萌的不行，一下就能抓住女孩子的心。 虽然在十几年后，这种笔一点都不稀奇。 但放到98年，这种造型就绝对属于萌宠系的创意文具。 在大巴车上，陆泽就和苏槿一提前说过，让她选品时要完全遵从自己的内心。 就当自己是个买文具的小女生，不用考虑价格因素去看产品。 如果有那种一看就特别想拥有文具，那就是最好的产品。 苏槿一看到这个胡萝卜笔，就觉得非常有趣。 自己都很想买一支这样的笔，放在文具盒里，所以才喊陆泽过来看。 她开口问道：“陆泽，这种中性笔，可以吗？” “可以，我先去问问老板”陆泽回答道。 产品和产品，也是有不同的。 有的是引流产品，没多少利润，纯属用来吸引客户。 有的则是利润产品，价格虽会贵上一些，但却会让客户无法抗拒。 引流产品，销售量通常都是店里最大的，所以后续补货很重要。 又不能一次性进很多货，那样会增加库存压力，增加经营风险。 每次售空前，再来补货，才是最好的方式。 这样，就对批发渠道，有了产品稳定供应的要求。 所以陆泽走到老板跟前，打算去询问一番。 “老板，那几箱胡萝卜笔是新到的货？” “对啊，你要批多少？多的话，价格可以商量。”店老板回复道。 陆泽追问道：“老板，你这批货有多少，以后补货还能补吗？” “补货补不了了，这是工厂的尾货。你到底要多少？”店老板再次回复道。 虽然以后不能补货，但这种笔，一看就好卖。 陆泽琢磨了一下，还是打算批一点。 于是又问道：“老板，我要300支的话，你能给什么价格？” “300支的话，给你5毛钱一支。”店老板很快回道。 见老板想都没想，陆泽笑了：“呵呵，老板，生意不是这么做的吧？ 5毛钱一支，那我批回去，不得买个1-2块钱。你确定这个价格卖的动？” 一般来说，大多数零售商品进货时，都在3-4折拿货。 特殊情况下，会更低一些。 也就是说，单个商品的毛利率在60%~70%。 扣掉人工、房租等所有成本，大致的利润率也就在25%-30%。 所以定价，一般都是以产品的进货价，翻个2-3倍，去销售。 如果进货是5毛一支的话，放店里岂不是要卖到1块5到2块？ 这怎么可能？ 这个价格在小县城，根本没有竞争力。 所以，就算是平常，这支笔想卖两块都有点难，批发价根本不可能是5毛。 更别说这些是尾货，批发价肯定更便宜。 “这种笔造型可爱，生产成本很高的。 5毛钱一支，已经很便宜了。”店老板依然咬死了价格。 陆泽无语，老板还真敢蒙他。真当他是学生吗？ 就算这种笔新上市的时候，批发价估计也才4毛钱左右。 几箱尾货，你进过来，或许都是按斤称的。 你跟我这按五毛钱一支批发，怎么可能？ 普通中性笔的批发价，也就在2-3毛钱左右。 放到文具店里，也就只能当引流产品。 大多都卖个4-5毛钱，能卖到一块钱的中性笔，都很少， 毕竟引流产品，也不指着赚钱，就是为了吸引客户。 而这种胡萝卜笔，陆泽也是打算给【止间】文创优品店，当引流产品的。 虽然不能补货，但这笔的造型新颖，无论卖多少，都能给学生客户带来些惊喜。 要不是造型独特，陆泽都懒得搭理他。 于是他回道：“既然老板没诚意，那我们就不打扰了。” 说着，就要领着苏槿一离开。 “别走啊，小老弟，生意慢慢谈嘛。”店老板忙阻拦道。 陆泽直接说道：“老板，我们没时间和你耽误功夫，还要去其它店选货呢，你就说一个诚心的价格。” “要不4毛？”店老板犹豫地说出了一个价格。 陆泽一扭头，拉着苏槿一就走。 “别走，小老弟，给你3毛一支，真没法再低了。”店老板说出了底价。 陆泽转过头，斩钉截铁地说道：“2毛一支，不然我现在就走。” “2毛真不行。”老板为难的说道。 陆泽话都没回，继续扭头离开。 老板望着二人远去，丝毫不像要返回的样子，忙蹿上前去，喊住了二人。 “小兄弟，回来，2毛就2毛，真是亏大了。” 陆泽能信他才怪，他这批尾货弄过来，成本估计连1毛都不到。 他朝着老板说道：“老板，那给我先装100支。” “100？不是说要300支吗？”店老板懵了。 陆泽糊弄道：“现在都没开学，我拿那么多货干嘛？ 先拿一百支，回去卖卖看。 如果卖的好，我再来补货嘛。” 我信你个鬼，你这个小鬼坏得很。你能再回来补货，狗都不信，店老板气地在心里吐槽着。 可是底价都已经说出来了，也无力挽回。 总不能和对方吵架，把到手的生意搞黄吧。 于是店老板生着闷气，拿个塑料袋，装了5盒，共一百支胡萝卜笔，递给了陆泽。 陆泽接过货，苏槿一就直接掏出20块钱付给老板，二人转身离去。 这单生意，店老板做的毫无成就感，甚至还有些憋屈。 今天是他轻敌了，看二人是学生模样，就没往心里去。 刚刚完全都没有进入做生意的状态，讨价还价的实力也没发挥出来。 他把陆泽的样子，深深地记在心里。 这个小鬼坏的很，以后再来，必须要多留几个心眼。 第73章 大忽悠，我才不信呢 苏槿一看着陆泽手里的胡萝卜笔，心想这比她平时用的中性笔好看多了。 放到【止间】店里，卖个1块钱一支，肯定没问题。 1支笔赚8毛钱，100支笔就能赚80块钱。 这钱也太好赚了吧！ 苏槿一作为超级学霸，算账那是相当地快。 就在刚刚，她深深地为陆泽的讨价还价能力所折服。 前面差点谈崩了时，陆泽带着她转身离去，她心里可着急了。 因为这种笔，她看着都喜欢。 要是不批发一点放店里卖，想想都遗憾。 好在老板最终妥协，把他们喊了回去。 于是苏槿一问道：“陆泽，刚刚要是老板一直不肯降价怎么办？” “那就过会儿再到他门口晃悠一下啊，他肯定会喊住我们的。”陆泽淡定的回道。 苏槿一愣了：“这也行？” “除非他卖的是垄断产品，压根不愁卖。 否则，我们作为采购者，永远是强势的一方。 做生意，千万不能被对方牵着鼻子走。”陆泽分析道。 苏槿一又问道：“那要是再路过他店门口，他还是没有喊住咱们呢？” “那你就过一会儿，再去他门口假装路过一下，来个两三次，他肯定会喊你的。 没有人会拒绝生意，只不过每个人的耐心不一样而已。 多来转悠几次，对他来说就好像门口掉了钱，怎么可能不捡。”陆泽又解释道。 苏槿一点点头，若有所思。 她又想到一个关键问题，开口问道：“陆泽，我们下次真的要来补货吗？” “怎么可能？下次来，他都不一定还有这个货。 我一开始把批发数量说的多一些，是为了更容易地探出他的底价。 做生意，这都是套路。 这招，你们去义乌小商品市场进货的时候，也可以多练习一下。 先报一个虚高的批发量，然后再谈价格。 虽然不一定每次都好使，但总比不做要好。 等回去我把一些生意常用套路，都写下来，可以给你爸妈也学一学。 把套路都背下来，等下次去义乌进货，就拿那些店主练手。 这玩意儿没什么难的，多套路几次就会了。”陆泽说地异常轻松。 苏槿一又想到了定价问题：“陆泽，你说这个笔，定价一元，是不是合适？” “一元可不行，标价2元一支。 新店大酬宾，促销15元一支，买二送一。”陆泽轻松的说道。 苏槿一又晕了：“这最后不还是一元一支吗？” “呵呵，结果虽然一样，但生意效果完全不同。 一个人要不了3支，就会喊同学一起来拼单团购。 这样，就又会给店里多带客流。 引流产品，可要好好利用。 套路，无处不在。”陆泽笑着解释道。 苏槿一暗暗地记下了陆泽所说，她发现陆泽刚刚所讲的套路，好像在很多店都遇到过。 什么买二送一，什么活动促销，满满地都是套路。 为的就是让你多花钱，还自觉占了便宜。 其实陆泽所说，只不过都是最浅显的套路。 十几年后的电商平台，那才叫套路无处不在。 各种优惠券叠加组合运用，分分钟绕晕你。 最后你以为自己占了便宜，沾沾自喜。 商家其实比你还高兴，因为搞活动，居然比平常赚的还多。 每逢双十一，双十二，情人节，618等活动日，其实商家早在一个月前，就提前涨好价了。 先涨价，再打折。 你可能觉得血赚，但商家绝对不亏。 接下来，陆泽又陪着苏槿一，一家店一家店的看。 创意的小本子，有趣的橡皮擦。 七彩荧光笔套装，好玩的表情贴纸。 创意书签，少女风尺规作图套装。 小清新的信纸，文艺的明信片。 这一件件产品，都将为【止间】多添加一份文艺气息。 但后续的这些产品，陆泽都没让苏槿一批发很多。 今天来，只不过是带她熟悉一下选品的方法，而不是真正的来上货。 尤其是一些高利润产品，如创意笔袋、小饰品、小公仔娃娃、书包等，根本没必要在这里批发。 这些东西，完全可以去义务小商品市场选货。 那边，不仅产品更丰富，而且批发价便宜到爆。 反正江右省就在之江省隔壁，从钟l县就有直达的火车。 三四个小时，就可以去到义乌小商品市场。 一个月，去上一两次义乌进货，足够满足【止间】的日常售卖。 不过，陆泽逛了一圈贸易市场，却没有发现一种后世学生中非常流行的玩意儿。 那就是手账本及配套产品。 这玩意儿才是奢侈消费，高利润产品。 一旦形成风潮，可是非常赚钱的。 手账是什么？ 就是记在精美本子上的qq空间或朋友圈。 贴照片，剪一片报纸，画画，写日记、随笔，记录心情。 虽然手账本看上去，和做笔记用的本子差不多，但细节上还是有区别的。 本子越文艺，玩起来越有感觉。 如果再配上一些创意胶带和精美的贴纸等工具，绝对能让小女生们玩的不亦乐乎。 陆泽记得，这玩意儿在国内火起来，那可是互联网时代。 很多大学都组建了手账社团，促使了这一亚文化盛行。 在娱乐至死的互联网时代，都能那么流行。 放到互联网还不发达的年代，只要做好引导，岂不是分分钟让小女生们沉迷？ 至少现在，陆泽就知道手账的原生形态，在小女生中一直都很流行。 玩手账的原生形态，就是拿好看的笔记本抄歌词，有条件的还会贴点明星照片。 等【止间】开业了，倒是可以在那里做个试点看看。 如果这点子能行，就可以去其它地区推广，说不定自己的出行座驾，就有着落了。 二人把整个文具片区、小饰品片区及玩具片区，都逛了一遍。 收获真不少，凭这些种类，都够【止间】开业撑场面了。 只不过量没有批太多，肯定是不够卖的。 真正上货，还是让苏槿一他们一家三口去义乌倒腾吧。 有今天的产品打样，他们应该能摸准，该进什么货了。 这一圈逛下来，都已经两点多。 虽然早饭吃的很顶，这会也早饿了。 二人打车，直奔必胜客。 陆泽昨天一时冲动的赔偿，该兑现了。 到了必胜客，这次苏槿一严防死守，没让陆泽点太多。 陆泽也早饿的不行，喝着果汁，对着沙拉、披萨、烤翅等，一顿狂吃海吃。 苏槿一看着陆泽在疯狂进食，既心疼又感激。 不过她最多的还是好奇，这个小男生明明比自己还小一岁，怎么好像什么都懂。 “陆泽，你为什么能懂这么多啊？”经不住好奇，她终于开口问道。 陆泽愣了愣神，停下进食笑着回道：“呵呵，其实我是从二十多年后穿越重生回来的。 要不是为了回来救某个溺水的人，二十年后不知道有多少荣华富贵，等着我享受呢。 你是不知道，我损失有多大” 见陆泽说的天花乱坠，没一句靠谱的，苏槿一调皮地把一块披萨直接塞到他嘴里。 “你个大忽悠，我才不信呢。” 第74章 闹事者 苏槿一和陆泽进货回来，她都顾不上休息，第二天就和父母一起去了义乌。 估计也是着急家里的店铺，想在开学前，尽快帮父母张罗好开业。 临走时，苏文宇和林棠华还特意过来，再次感谢了陆泽。 据他们说，这次要在义乌多待两天，好好的研究一下市场行情。 其实，就是想去多练练手，多向其它地方的文具商家，学习学习。 其实，光是在省城进货，已经能满足【止间】店里所需。 有陆泽的规划，赚钱肯定是没问题。 可如果想让生意更好一些，想再多赚一点，自然是进货渠道越多越好。 苏文宇和林棠华，也需要多走出去，见识更大的市场，和更多的同行交流，才能变成真正的生意人。 苏槿一随父母去进货，陆泽又闲了下来。 好多天没去店里，陆泽都不知道店里现在啥情形。 父母每天回来，也不再和他汇报销售情况，太不把他这个法人当回事了。 回头必须敲打敲打，让父母知道，【绝味包子】绝对不能少了他这根定海神针。 左右是无事，陆泽就想着去趟店里。 反正早上也不想吃爸妈留的泡饭，不如去三舅那里，吃完粉去。 陆泽骑着车，直奔店里。 虽然已经八点半，可是【徐记米粉】还是座无虚席。 品牌已经传出去了，就这么点小店，全坐满也很正常。 陆泽走进店里，直接和三舅说道：“三舅，给我做完拌粉，我端去隔壁吃。” 米粉店没位置，他不如去包子店找个凳子坐下吃。 反正包子店那边，宽敞的很。 “好嘞，这就给你做。”说着徐小山又开始了赏心悦目的表演。 三舅本就是厨子，手上功夫不俗。 他做拌粉的手法，动作娴熟飘逸，可比三舅妈做的时候，更有观赏性。 以后三舅要开分店时，可要让他把这套动作，给员工好好培训培训。 烹饪的观赏性，也是厨艺的一部分。 可以增加客人，对美食的期待感。 就像海底捞的甩面，小哥甩面时的动作，其实就是一种表演。 这种表演，可以充实用餐氛围，给客人更好的体验。 就在三舅拌粉的时候，突然店内传来了一丝不和谐的声音。 “就这？我感觉没什么嘛。” “就是，牛皮吹的这么大，还真以为多好吃呢。” “这么难吃，还好意思吹是宫廷御厨的后人？” “没办法，一般人又能吃的起什么好东西。 一碗拌粉，就当成绝顶美味瞎几把吹。” “不知道的，还真当他们是钟l县第一名厨呢。” 陆泽看了过去，四个痞子坐在店里，正大放厥词。 三舅给陆泽拌好了粉，顺手就把碗递给他。 然后从抽屉拿出痞子们刚刚付的钱，朝他们走了过去。 把钱直接甩到他们桌上，三舅毫不客气地训道：“拿上你们的钱，立刻给我滚出去。 以后【徐记米粉】，不欢迎你们。” 作为一个厨子，可以说他长的不行，可以骂他没文化，但绝对不能侮辱他的手艺。 更何况，这几个痞子说的还不止是三舅一个人，连带着把老徐家的传承，都一起贬低。 是个男人都不能忍，何况是三舅这么血性的人。 其中一个黄毛痞子，当即站了起来吼道：“怎么？不好吃还不许说啊？” “就是，牛皮吹这么大，传的跟什么似的。把我们骗来吃，没想到就这种水平。” “以后踏踏实实做生意，别整天弄歪门邪道，当心哪天牛皮吹爆了。” “别一天天的那宫廷御厨吹嘘，以后低调点知道吗？” 几个痞子一唱一和，自顾自地演着。 三舅二话没说，回到操作间，拿起菜刀慢慢地走了过去。 这操作，把陆泽都看傻了。 眼看着来不及阻拦，陆泽在心里着急。 三舅，可千万别冲动啊。 还好，徐小山并不是脑袋大，脖子粗的莽夫。 他只是淡淡地说了一句：“滚出去。” 语气虽轻，却有一种渗人的威慑力。 看着徐小山手里的菜刀，几个痞子，顿时吓尿了，连忙落荒而逃。 混的怕横的，横的怕不要命的。 他们就是小痞子而已，连混子都算不上，也就在老实人面前耀武扬威。 真遇到狠人，心里也慌。 三舅这时的状态，就很符合他们对狠人的理解。 陆泽都不由地在心里，对三舅赞了一个。 社会我山哥，人狠话不多。 陆泽快速扒了两口拌粉，把碗一放，追了出去。 这几人来的蹊跷，正常人绝不会故意找事。 陆泽推上车，远远地在后面跟着他们。 他倒要看看这几个痞子，究竟是什么来头。 前面在店里，拌粉配靓汤，几个痞子吃饱喝足后，走的很慢。 一边走，一边嘚瑟。 “嘿，你别说，这【徐记米粉】果然有一手，还真特么好吃。” “就是，和别的小吃店，味道就是不一样。” “要不是为了许少的任务，还真特么不能昧着良心说那些话。” “得了，赶紧回去和许少交差，他肯定少不了我们的好处。” 四个痞子的话，远远跟在后面的陆泽，完全听不到。 他就一路尾随，跟着他们到了一个地方。 抬眼望去，正是县里最大的饭馆——四海酒家。 面前这一整栋三层小楼，都是四海酒家所有。 不光一楼大厅可以吃饭，据说二楼三楼还有十来个包厢。 可是陆泽两辈子加起来，都没进去光顾过，也不知道里面是什么情况。 反正过两年，就会有更新更大的酒楼开张，把四海酒家的生意抢了。 但是在2000年以前，四海酒家就算是县里最大的饭馆了。 几个痞子直接推门走了进去，也不知是去向谁汇报。 陆泽就在四海酒家外面等着，看能不能发现点什么。 他真想不出，老徐家哪里得罪了四海酒家。 一个做小吃的，一个开大酒楼的，两家八竿子打不着，怎么可能会产生过结？ 陆泽在外面等了有十来分钟，终于见到了四个痞子出来。 可他们身后，却跟着另一个人。 看上去年纪和自己差不多大，一副阔少模样。 别说，卖相真不错，比刘川那小子还要帅上几分。 就这条件，放十几年后，绝对能练习生出道。 四个痞子对他卑躬屈膝，点头哈腰。 看着他们要从自己身边走过，陆泽忙蹲下身子，假装自行车链条坏了，正在修理。 几人，很快就与他擦身而过。 陆泽只听得身后，隐约从阔少嘴里传出了“林幽幽”三个字。 这让陆泽心里起了疑问，他认识林幽幽？ 难道是因为我上次救了林幽幽的事情？ 不能够啊？ 如果是因为那件事，几个痞子也应该去【绝味包子】闹啊。 怎么会跑到三舅的米粉店，搞事情？ 想不明白的陆泽，又悄悄地跟了上去。 第75章 被恶心到的林幽幽 陆泽一路跟随，看着几个痞子簇拥着阔少，朝二中那边走去。 他心里猜测，难道这几个家伙，都是二中的学生，所以认识林幽幽？ 这家伙，就是许卓阳？ 他们去三舅店里闹事，真是因为自己救她的事情？ 其实，陆泽猜错了。 这个阔少，正是之前小黑胖子他们口中说的二中校草——许卓阳。 他虽然从周晓慧那里，听说了林幽幽被救的事情。 知道有个人，声称会罩着林幽幽。 但他压根就不知道，救人的陆泽，和老徐家有关系。 他派人来闹事，其实是另有原因。 许卓阳，就是西海酒家的少爷，而酒楼正是他老子许四海所开。 许四海，在钟l县也算个人物。 年少辍学、出外闯荡，在沿海几个大城市蹲了不少饭店，从学徒工打杂做起。 水台、打荷、切配、末灶、熬鱼、上杂、海鲜，一步步学厨，终于熬出头。 不仅学到一手好厨艺，还攒下了不少积蓄。 在五六年前，许四海回到了县里，开起了小饭馆。 由于厨艺确实可以，生意也越来越好。 经过了几年的原始资本积累，许四海在三年前，终于开了这个四海酒家。 一时间高朋满座，宾客如云。 两三年下来，着实为许家赚到了不少钱。 现在，许四海早已经不需要亲自下厨，而是带起了一批徒弟。 除非有大佬光临，他才会亲自露上一手。 作为县里的第一饭馆，许四海的厨艺，自然是被宾客们称道。 也因此，许四海结下了不少人脉关系。 不少客人，熟络后直接推他为钟l县厨艺第一。 有这个口碑在，四海酒家自然不愁生意。 哪怕是以后钟l县第一酒楼的名号被抢，许家的生意也一直能维系。 原本，四海酒家和老徐家确实扯不上关系，更不可能闹过节。 可是，【绝味包子】和【徐记米粉】的品牌故事，突然盛传。 加上这两家店的产品口味，确实非同一般。 于是广大吃瓜群众们，秉着看热闹不嫌事大的态度，居然把老徐家封为钟l县厨艺第一。 谁让一般老百姓，都吃不起四海酒家呢。 那就别怪大家嘴下不留余地，捧一踩一那是人之常情。 捧的自然是老徐家，踩的自然就是你许四海。 不这样，怎么显得大家真懂美食？ 不是我吃不起你四海酒家，而是不稀得去。 要说起美食，还得是老徐家地道。 这不，大家不都去老徐家买吃的了吗。 群众的眼睛是雪亮的，懂？ 这话好说不好听，许四海也略有耳闻，但他也没往心里去。 毕竟，来他家酒楼光顾的，可都是高净值客群。 一帮下不起馆子的人说话，不值当他生气。 许四海不生气，不代表他儿子没脾气。 一天，正好有个客人，在四海酒家的一楼大厅有个饭局。 该客人也是个美食爱好者，饭桌上就着美食，夸起了老徐家的手艺。 他话里话外，一直评判性地点评。 直言四海酒家这道二十多块钱的红烧牛肉，还不如【徐记米粉】的牛肉浇头好吃。 论起厨艺，钟l县还得是老徐家称第一。 这话，正好被待在店里的许卓阳听到了。 这让许大少怎么忍的下去？ 于是才有了他今天，安排几个痞子去闹事的情形。 可是痞子们很不堪，见到徐小山一发威就怂了 之前来交任务，许卓阳对痞子们好一顿臭骂。 事情没办好，居然还想要赏钱。 痞子们不干了，纷纷哀求说自己等人，没有功劳也有苦劳。 许大少怎么都应该表示表示。 许卓阳拗不过，于是让他们帮忙，和他一起来做另外一件事情。 一路上，许卓阳一直骂骂咧咧，丝毫没有在学校里装出的校草风度。 要是被很多二中暗恋他的女生看到，肯定会当场幻想破灭。 许卓阳是个有点鸡贼的小人，从来不缺小聪明。 这点随他老子，因为许四海就是这样的人。 不然，又怎么会从一个学徒工，成长为一名大厨。 老老实实，可没人会传你吃饭的手艺。 没点机灵劲儿，怎么偷师？ 许四海是这样，许卓阳也是血脉相承。 不然，怎么会想到派痞子们去【徐记米粉】闹事，这种坏主意？ 那天，周晓慧告诉他林幽幽的事情后，他就当场炸锅。 谁特么知道林幽幽和陆泽，会是什么关系。 想着自己这么久以来，一直鞍前马后，在林幽幽周围硬舔，却毫无所得，他就来气。 今天他就要去找林幽幽问问清楚，到底肯不肯做自己女朋友。 他许少追女孩子，一向是无往而不利。 二中好几个女生和他好过后，都被无情抛弃。 当然了，许少还没坏到根子里。 他还是给人家女生不少补偿，事情才没有闹大。 有过几次后，许少开始膨胀了，于是把主意打到了林幽幽头上。 可是林幽幽一直很冷漠，无论他怎么献殷勤，她都油盐不进。 因为，林幽幽实在太漂亮，许卓阳一直不愿意强逼。 自诩情圣的他，不仅不想失去风度，还玩起了恋爱幻想游戏。 幻想着有一天，能精诚所至、金石为开。 可林幽幽又怎会如他意，不仅冷漠，在心里对他还十分嫌弃。 只不过不想说话的她，一直懒得搭理。 这倒是让许卓阳误会，以为林幽幽和他仍有玄机。 可惜，他的幻想被周晓慧无情地戳破。 他这才气急上门，想找林幽幽要个说法。 一行人，来到了林幽幽家附近。 经常硬舔的许卓阳，早知道她住在哪里。 这不，就带着痞子们，来给自己增加气势。 想问问林幽幽，到底跟不跟自己处。 陆泽一路跟来，也认出了地方。 上次他送林幽幽回家，也是送到了这里。 这群家伙，可能真是来找林幽幽的。 于是陆泽也在一旁不远处看着，看看他们到底要搞什么事情。 等了有十几分钟，胡同口突然出现了林幽幽的身影。 许卓阳舔这么久，很清楚林幽幽的作息。 每天这个时候，她肯定会出门。 所以他才带着人，等在这里。 看到林幽幽，许卓阳的眼睛都绿了，就好像一头饿狼，恨不得马上扑上去。 “幽幽，你要出门啊？” 他还是假装出风度，不想一上来就撕破脸皮。 可是林幽幽丝毫没有理他，劲直往前走去。 再次被无视，又想到周晓慧的话，许卓阳再没耐心演下去。 他愤怒地露出了真面目，大声问道：“林幽幽，我对你这么好，你到底还要怎样？ 我就问你，到底肯不肯做我女朋友。” 林幽幽面无表情，异常冷漠的看着许卓阳，眼中的鄙视丝毫不遮掩。 许卓阳见此更加生气了，怒吼道：“我长的这么帅，家里又有钱，到底哪里配不上你？ 二中不知道多少女生喜欢我，可我的心里只有你。 今天，你一定要给我个说法才行。” 说着，就拦着林幽幽的去路，期待她的回答。 几个痞子，也在不远处，面露不善。 林幽幽倒不是怕，因为害怕的感觉，早就被她冰封起来。 只是这种情况，让她十分不喜。 看着眼前这个烦人的家伙，林幽幽居然有些生气。 以前，这家伙围在身边还算客气。 只要不干扰她行动，随便你怎么样，她只当你不存在。 她就像一块寒冰，对一切都无动于衷。 可现在，居然能让她有一丝生气。 可见许卓阳此时的作态，真的让她恶心。 ----------- ps:有些情节不让写，只能用修改的剧情，过渡一下。 原大纲剧情，我回头会发到书友群里，想看的书友可以加群。 不想看，就现在的剧情，也能衔接。 只是感觉，少了那么一些，但不影响大局。 现在管的严，请大家理解！ 第76章 你真的会管我吗？ 陆泽在一旁，见许卓阳的丑态，想笑的不行。 这个男人，真是奇葩。 求爱不成，居然能当场翻脸，真够下作的。 林幽幽被拦住路，冷眼瞪着许卓阳，不发一语。 有时候，不说话反而会带给人很大的压力。 许卓阳被看的一阵心虚，但是对林幽幽的占有欲，让他失去了理智。 “贱人，快说。” 林幽幽丝毫不怯场，冷冷地说道：“让我过去。” “今天要不把话说明白，就别想走，那个男人到底是谁？”许卓阳像条疯狗一样，状若癫狂。 见林幽幽被为难，陆泽再看不下去。 虽然对方有五个人，但在他看来，丝毫不需要畏惧。 一吓就怂的小屁孩，慌什么。 他走上前来，淡定地回道：“那个男人是我。” 说着，就走到了林幽幽身边。 林幽幽看到陆泽的身影，眼中立刻闪出一道惊喜。 她怎么都没想到，陆泽居然会出现在这里。 而且，又是在她遇到麻烦的时候。 林幽幽下意识地，就向陆泽身旁靠近了一些。 许卓阳见状，更是气的不行。 他瞬间暴跳如雷：“你特么谁啊？你和林幽幽到底什么关系。” 说着，就拿眼神暗示几个痞子们，围上来壮声势。 陆泽不屑道：“就是你认为的那种关系，怎么？想动手？” 陆泽有身高优势，又带着大佬的语气，气势完全不同，让对方有些畏惧。 “你到底是谁？”许卓阳再次狠狠地问道。 陆泽冷笑一声，不屑道：“呵呵，你就是许卓阳吧。 长得细皮嫩肉的，办事真不像个爷们儿。 你派他们几个去我家店里闹事，居然连我是谁都不知道。 现在被我抓个现行，怎么着，等着我报警？” 一听陆泽要报警，许卓阳几人慌了。 他们哪懂什么治安管理条例，对法律就更是一窍不通。 但他们懂一件事，没事别闹到派出所去。 “你可不要乱说，谁派他们闹事了？”许卓阳心虚的说道。 他一下被陆泽的气势所震慑，心虚地不行。 之前，周晓慧可没有和他细说，只是随便撂了几句，说林幽幽有男人的事情。 因此对陆泽，他一无所知。 他把眼神，投向了几个痞子求助，想看看他们认不认识。 那几个痞子，闹事被人抓了现行，心里正发怵呢。 何况他们也不认识陆泽，又怎么会有回应。 陆泽鄙视道：“一群臭鱼烂虾，也不打听打听我是谁。 你们几个的样子，我已经记住了。 去店里闹事还不算，居然还敢在这堵人？ 我看你们是想进去踩缝纫机。” “谁堵人了？我来找同学说说话不行吗？”许卓阳色厉内荏地辩解道。 陆泽直接凶道：“以后林幽幽的事，我管。 你要是再敢来骚扰她，看我怎么收拾你。 还有你们四个二货，明天早上给我乖乖地去店里道歉。 要是不去，以后你们几个别想在钟l县混。 这个小白脸家里有钱，他的帐我慢慢算。 但收拾你们几个小痞子，可以试试看我做不做的到。 听懂了，就赶紧给我滚。” 许卓阳和四个小痞子互相对视了一眼，心里都有一丝慌张。 见陆泽气势汹汹，他们反倒被吓的没了底气。 也搞不清楚陆泽的底细，生怕会给自己惹上什么麻烦。 最终，许卓阳打算先撤，回去打听一下再说。 “哼，你们给我等着。”撂了句狠话，就带着小弟们狼狈离去。 走出去几十米，其中一个小痞子向许卓阳问道：“许少，接下来怎么办？” 他们几个痞子也没了注意，正犹豫着是不是明天早上真的要去店里道歉。 “慌什么，我们去找周杰，打听打听再说。 看看这个家伙是个什么来头，要是敢忽悠我，弄死他。”许卓阳恶狠狠地说道。 林幽幽见烦人的家伙终于走开，转头愣愣地望着陆泽。 “以后林幽幽的事，我管”，这句话，好似又出现在耳边。 其实她心里明白，这只是个场面话。 他怎么可能管自己？ 这世上已经没有人管自己了。 就连那么爱自己的姐姐，都弃她而去。 可刚刚那句话，不知怎么地，就是让她一瞬间破防。 眼眶竟有些湿润，那种她很讨厌的脆弱感，竟又开始浮现。 林幽幽猛地眨眨眼，强把泪水止回去，因为她不喜欢这种感觉。 哪怕是一滴泪水，她都不想让人看见。 林幽幽强挤出了一个多年未用过的生硬笑容，问道：“你怎么来了？” “呵呵，那几个小痞子，去我家店里闹事。 我就一路跟过来，想看看他们有什么猫腻。 没想到他们是来找你麻烦，我就过来救你啊。”陆泽笑着回应道。 林幽幽担心地追问道：“是不是因为上次救我，他们才去闹事的？今天这事，他肯定又记恨上了。” “放心吧，小事情。应该和你没关系。要不然，刚刚他不会认不出我。”陆泽忙安抚道。 刚刚为了快速把几个家伙打发走，陆泽也没来的及追问，许卓阳这个家伙，为何要和米粉店过不去？ 这些小痞子，能吓唬就先吓唬一下。 真动起手来，毕竟他们人多。 虽然不至于害怕，但自己多少也会受点伤，完全没有这个必要。 反正现在梁子已经结下了，再问什么原因，已经毫无意义。 不过他猜测，肯定是许卓阳这个家伙擅自主张在搞事情。 他爹好歹是个老板，怎么可能干出，找小痞子去闹事这么lowb的事情。 见陆泽对麻烦不以为意，林幽幽不再担心。 她望着陆泽，犹豫了片刻，说道：“你能带我去河边吗？” “去河边？上次那里？”陆泽不解问道。 林幽幽点了点头，眼中透着一丝期待。 “反正也没事，走吧。”陆泽痛快地答应下来。 陆泽走到停车的地方，骑上自行车，载着她朝着上次相遇的河边骑去。 一路上，凉风习习。 林幽幽觉得今天去河边的路程，没有那么难熬。 以前，每次都要走上半个多小时，才能过去。 过去的途中，她都觉得漫长无比。 只有到了河边，她才会觉得没那么压抑。 陆泽骑得很快，没一会儿就到了河边。 过了桥，直接到了河对岸。 把车一停，林幽幽下车站起身，瞪大了眼睛望着陆泽。 每次来河边，她都不会在那边逗留，而是会直接走到对岸来。 这边没有人打扰她，她可以一个人享受平静。 可陆泽问都没问自己，就直接骑到了这里。 这让林幽幽诧异地同时，又有一丝惊喜的暖意。 陆泽见她看着自己愣住，于是问道：“怎么了？” “没事。”林幽幽一转身，沿着岸边缓缓向前走去。 没一会儿，就来到了上次钓鱼时，陆泽发现她的位置。 林幽幽每次都喜欢站在这里，这里的河水最深，不时地还能看到小鱼游上湖面。 看着自由自在的小鱼，她都会幻想那是自己。 也许有一天，纵身一跃，她也能变成一条小鱼。 见林幽幽站在河边，望着河面发呆，也不言语。 陆泽也顺势坐了下来，也加入了这份宁静。 他想着重生以来的这段时间，想着上辈子经历过的事情。 一时有些恍惚，现在是梦境，还是真实？ 不知过了多久，林幽幽转过头来，突然问了一句：“你真的会管我吗？” 陆泽愣了愣神，抬头看着她十分认真的样子，笑着点点头，算是答应。 林幽幽又扭过头去，望着河面，继续发呆。 只是不经意间露出的微笑，再不用强挤。 ------------ ps：谢谢大家的支持，尤其是那些章评都不说一句，却默默投票打赏的朋友，感激不尽！ 第77章 三强四杰 二中后门，一个小胡同里面，有个民房改建而成的游戏厅。 一般学生不敢来这里玩，因为这里都是些不三不四的人。 这个游戏厅，连个招牌都没有。 游戏机也就7-8台而已，另外还有几台水果机，和刘川家的美华游戏厅完全不能比。 虽然来这里玩的人，多数是痞子、混子，但没人敢在这里闹事。 因为，这里是强哥开的。 强哥，本名徐强。 混社会的，通常都会论资排辈。 徐强，和东边跑运输的王强，再加上刘川他爹的小弟赵勇强，三人硬生生被小屁孩们，称为钟l县“三强”。 他们三强，比刘大军都要年轻一些，原来也都混社会的。 等上了年纪后，才知道赚钱最重要。 他们早就不想混了，但架不住有看多了港片的年轻小老弟，喜欢这种调调。 可是来游戏厅玩的，大多都是不三不四的人，徐强也需要点威望镇场子。 所以，就由得小屁孩们乱喊乱叫。 上面有大佬，底下自然会有样学样。 这不，周晓慧他哥周杰，因为和徐强走的近，自诩二中扛把子，也确实没多少人敢惹他。 这家伙，和几个名字中，都带“杰”字的小痞子，居然凑了个“四杰”出来。 【三强四杰】，喊出来多威风。 其实，周杰平常也就是吹吹牛、耍威风，也没敢真干什么大坏事。 这天下午，周杰和许卓阳，二人沆瀣一气，正对着小黑胖子赵鹏，逼问着事情。 那天陆泽帮林幽幽，赵鹏和他姐都在场。 周晓慧也就连他们姐弟俩一起，记恨在心。 昨天，许卓阳被陆泽吓唬走，就来找周杰打听。 最后，就迁怒到了赵鹏和他姐身上。 他们打听过了，美华游戏厅大佬刘大军的儿子，叫刘川，压根就没有姓徐的。 许卓阳还以为，陆泽是老徐家的孩子，应该姓徐。 无论赵鹏怎么解释，说不认识陆泽，他们都不相信。 就算陆泽是刘川的同学，他也不信刘川会为陆泽出头。 刘川，怎么都要给强哥几分面子。 上次陆泽欺负了周晓慧，昨天又吓唬了许卓阳。 今天周杰要为妹妹出气，许卓阳也要报复。 二人直接让赵鹏的姐姐，去喊陆泽过来，当面解决问题。 这里是周杰的主场，他们就不信陆泽在这里能怎么蹦跶。 赵静见老弟被为难，连忙去到林幽幽家里找人。 “幽幽，我弟被周杰和许卓阳喊去了，要为难他，怎么办啊？”赵静焦急地说道。 林幽幽也慌了，她知道肯定是因为自己昨天的事情。 她下意识地就想到了陆泽，二话没说，就带着赵静，到【绝味包子】去找人。 可来到了【绝味包子】总店，却发现已经打烊。 还好，赵静想起了传言，知道【徐记米粉】和【绝味包子】是一家。 旁边的米粉店并没有关门，于是二人就找到陆泽三舅徐小山，问到了陆泽家的电话。 赵静着急地跑到公用电话亭，拨通了陆泽家的号码。 “喂，哪位？”接电话的，是陆泽老妈徐芳萍。 赵静小心翼翼地说道：“阿姨，我找陆泽。” “哦，那你等等。”徐芳萍放下电话，从房间里把陆泽喊了出来。 “喂，谁找我？”陆泽开口问道。 赵静立马喊了起来：“大哥，是我，林幽幽的同学。 快救救我弟弟赵鹏，他被周杰和许卓阳带走了。” “怎么回事？你现在在哪？”陆泽一听，反应了过来，于是开口问道。 赵静忙回道：“我就在【徐记米粉】边上的公用电话亭。” “行，那你在那等我，我马上过来。”陆泽挂了电话，和老妈打了声招呼，就夺门而出。 没一会儿，陆泽就来到了电话亭这边。 看见林幽幽居然也和赵静在一起，他很诧异地问道：“你怎么也在？” “这事因我而起，我不能看着不管。”林幽幽回道。 陆泽点点头，问起赵静：“究竟怎么回事，你先说说看。” 于是，赵静一五一十的把事情说了一遍。 什么三强四杰，什么游戏厅，全都讲了出来。 陆泽听完，皱了皱眉头思考起来。 这事，报警解决也不是不行，不过会有些后遗症，看来还得去找刘川帮忙，一劳永逸。 “是不是不好办？不行，还是我一个人去找他们吧。”林幽幽紧张地问道。 不知为何，她不想陆泽去冒险。 陆泽笑道：“没什么大事，我去找个朋友帮忙，你们先去二中门口等我。” 于是陆泽骑上自行车去找刘川，让她们二人先去二中那边等自己。 来到美华游戏厅，刘川果然在这里。 见他又在和一群小朋友玩《西游记》，陆泽很无语。 “刘川，出来说点事情。”直接把他拽到了外面。 把事情一解释，刘川直笑个不停。 “哈哈哈，神特么三强四杰，笑死我了。” “等着救人呢，你笑个屁啊。”陆泽气道。 刘川回道：“你跟我来。” 说着，就拉着陆泽，走到了游戏厅里间。 刘川朝着坐在收银台的男子说道：“哈哈哈哈，勇强哥，我今天第一次听说，你还有个牛逼到不行的外号。” 陆泽明白过来，这位大概就是刘大军的小弟，赵勇强。 “有事说事，没事一边玩儿去。”赵勇强不耐烦地回道。 刘川笑着说：“三强四杰，哈哈哈哈，永强哥，你真猛。” “谁特么告诉你的，给我滚蛋。”赵永强没好气地吼道。 他可能也听说过这么中二的外号，但却深以为耻。 这要是换个人当他面说起这个外号，他非暴起不可。 刘川笑着问道：“勇强哥，那什么徐强你熟么？” “徐强，昨晚还在一起打麻将呢，咋了？”赵勇强回道。 刘川无奈回道：“他小弟在他游戏厅，正为难我兄弟的朋友呢。” “我看他是不想混了，小弟都管不好。 一天天的瞎几把折腾，闹出事情来，游戏厅不想开了？”赵勇强鄙视道。 赵勇强这个年纪，早已看破了，混社会是多么的傻缺中二。 唯有赚钱，才是应该追求的事情。 刘川忙说道：“勇强哥，你快给打声招呼啊，回头真闹出事来，可就不好看了。 我这兄弟，可不是吃亏的主儿。” “得，我现在就给徐强打电话。估计这会儿，那家伙还在睡觉呢。”赵勇强痛快地答应道。 刘川叮嘱道：“勇强哥，那我们可就去接人了。 你可千万把人联系上，别回头连我都挨顿打。” “敢？借他两个胆子。”赵勇强不屑地回道。 刘川笑了笑，和陆泽说道：“走吧，咱们领人去。” 陆泽点点头，和刘川一起，骑着车去找赵静，林幽幽汇合。 没几分钟，就在二中门口，看到了正焦急等待的赵静和林幽幽二人。 赵静一见到陆泽，立马迎了上来：“大哥，怎么样？” “放心，带我们过去吧，没事。”陆泽淡定地回道。 刘川见到林幽幽，眼睛一亮，忙打招呼道：“嗨，幽幽，你好啊！” 林幽幽仅点点头，就算是回应。 这回应相当敷衍，让刘川好一阵无趣。 于是，赵静带路，领着陆泽和刘川，来到了游戏厅。 一进门，就看见了许卓阳那鸟人。 仇人见面，分外眼红。 许卓阳狠狠地说道：“你小子终于出现了，哟，还带着帮手？” “你这娘了吧唧的人，居然是二中校草？ 我感觉，“校草”两个字受到了侮辱。 以后谁再说我是校草，我就和谁急。”刘川一见许卓阳的面，就一阵恶心。 许卓阳气炸了：“我看你是皮痒了，周杰，你看着办吧。” 他和周杰早就商量好了，他出钱，周杰出人，收拾陆泽他们。 周杰走到跟前，对着陆泽说道：“就是你小子，上次凶我妹妹来着？ 我周杰的妹妹，你都敢欺负？” “是，你牛逼，三强四杰嘛，哈哈哈哈哈。”刘川看见他装，就又想起那个中二的外号，忍不住笑起来。 周杰火了，自己深以为傲的称号，居然被如此嘲笑。 刚想上前，揪住刘川的领口，教训他一顿。 只听得，门口传来一个宏亮的声音：“周杰你特么在干嘛呢？” 来人正是徐强，紧赶慢赶，可算是赶上了。 刘大军的儿子，要是在他的游戏厅被收拾了，他还活不活了。 “强哥，我这处理点事情呢。”周杰小心翼翼地回道。 徐强骂道：“处理你妹，我先把你处理了。 店里是做生意的地方，你再敢在店里惹事，我特么废了你。” “是，是，以后再也不敢了。”周杰乖乖地答应道。 徐强朝着刘川和陆泽解释道：“老弟，我没管好地方，实在对不住了。” 陆泽看了看赵鹏，见他也没啥事，就朝着刘川点点头。 “呵呵，也没什么大事，那我们领人走了。 强哥，你可得管好他们，别再来打扰我朋友了。”刘川笑着说道。 徐强保证道：“放心，借他们几个胆子，都不敢。” 于是陆泽和刘川，带着赵静姐弟和林幽幽，离开了游戏厅。 一到外面，赵鹏就赶紧谢道：“大哥，谢谢，多亏你们赶来，不然我就要受苦了。” “这事你也是受牵连，救你是应该的，快和你姐回家去吧。 以后，他们不敢再找麻烦了。”陆泽回应道。 这事根子上还是陆泽和林幽幽而起，许卓阳不过是迁怒于他。 相信，有徐强的管教，他们应该不敢再乱来。 赵静先带着老弟回家，而陆泽和刘川，则护送林幽幽回家。 一直送到她家的胡同口，目送林幽幽往回走。 陆泽二人刚想打道回府，就见林幽幽突然转身跑了回来。 站到陆泽跟前，凑的非常之近。 丝毫没在乎，旁边有刘川的存在。 她抬头望着陆泽，看了足有几秒钟，才认真地说道：“谢谢你！” 说完，扭头就跑走了。 看着这个丫头莫名其妙地行径，陆泽直摇头。 问题少女的行为，非一般人能理解。 结果，旁边的刘川拉长音，阴阳怪气地调笑道：“谢谢你” “别闹，这丫头可不能乱开玩笑。”陆泽训斥道。 说着就骑上车，往家的方向骑去。 刘川也骑着车，追了上来。 骑到陆泽并排的位置，他好奇地问道：“陆泽，苏槿一和林幽幽，你到底喜欢哪个？” “要你管？”陆泽懒得搭理他，直接加速把他抛在身后。 只听得刘川在后面喊道：“你可别不当人啊！” -------------- ps：这段剧情，就这样过吧。 这几天的过程，我自己也很痛苦。 最近几章，其实都是压缩修改的内容，所以看起来，很不和谐，很无趣。 尤其这章，就像是快进一样。 有部分读者，这两天也喷了这段剧情无趣。 我都接受，毕竟是我自己的问题。 这段剧情，因为不管是反派，还是事件，都不能写太狠。 欺负人不能写太狠，打人不能写。 只能点到为止，否则肯定被屏蔽。 反派降智，强行打脸，非我所愿。 其实原有的剧情，比这精彩的多，但是不能写。 怪我自己没有了解清楚规则，就设计了相关剧情。 可大纲已经设定好，前面第58章的内容，也已经发了，人物都出来了，想改都改不了。 其实，我本意也是不想改。 编辑说让我整段删掉，我坚持不删。 一删，林幽幽这个人物就废了。 林幽幽和主角，需要这样一段过程认识和信任。 而且，最近的内容，都是铺垫，为后面的事件，做铺垫。 不是什么故意装逼打脸，硬堆反派。 等后面章节，大家看到自然会明白。 原本大纲的剧情，我也不打算写了。 因为很多书友，都不方便加群阅读。 我自己也因为剧情改动，弄得心力交瘁。 就当这章，就是原本的剧情吧。 这样快速过掉，也挺好。 下一章，会进入新的剧情，不会再有这种情况了。 马上要开学了，又会有新的故事。 谢谢大家不离不弃，后面的故事，会更努力写好的，感谢！ 第78章 第一个客人 苏槿一和父母，终于进货回来了。 这一趟，他们在义乌小商品市场，待了有三四天。 虽然辛苦，但收获还是很大的。 尤其是苏文宇和林棠华，二人这次彻底开了眼界。 不仅结识了很多创意文具的供应商，还认识了不少各地的文具店老板。 最关键的，是开阔了眼界。 各种眼花缭乱的创意文具，让他们对这个生意，有了新的感悟。 这次在小商品市场，他们带了足足万块钱，严格按照陆泽给的标准，认认真真选品。 选品除了考虑创意设计和使用性外，更需要考虑价格。 毕竟，很多产品虽然看起来很好，但有可能因为价格太贵，并不适合小县城的消费群体。 大城市和小县城，消费力还是存在很大差距。 做生意，不是说光产品好，就一定能赚钱，价格也是非常重要的因素。 除非产品具备垄断性和超强号召力，否则就一定要依据客户的需求去配置。 虽然这趟进货花了一万多，可是苏槿一和她父母，都对【止间】文创优品店的生意信心十足。 见识不一样，自然对事物的判断能力就大不一样。 正是这次义乌小商品市场之旅，他们也见识到了各地文具商，对于好产品有多疯狂。 看这这些人，遇到好产品时，一个个都跟疯了一样，冲上去订货。 他们一副丝毫不担心卖不掉的样子，让苏家三人深深地为之震撼。 这就是98年，商品物资远不像十几年后那么丰富，也不存在产能过剩。 只要有好产品，赚钱确实非常容易。 不像十几年后，多少商家、厂家，无不积压了海量的产品。 不通过拼夕夕血亏，都清不了库存。 这就是为何赚钱要乘早，一旦有新的行业、新的领域，一定要及早的加入其中，蹭第一波红利。 一旦行业成熟，过度饱和，赚钱就会难上许多。 正是有了不同的见识和领悟，苏家三人的信心，远超以往。 当然，采购的货物，他们不可能用手拎回来。 而是通过火车托运，隔天就能去火车站提货。 正因为江右省和之江省相邻，铁路交通十分方便，才有这种便利。 第二天一早，苏槿一就和爸妈去火车站提了货，叫了个三轮车帮忙运到了店里。 一家人兴奋地拆箱、理货，忙着陈列起来。 虽然辛苦，但一家三口的心情，却是越来越兴奋。 想着【止间】未来的美好前景，一家人都开始念叨起陆泽的好。 “一一，回头咱们得单独请陆泽一家吃个饭，感谢一下。”苏文宇犹豫了一下说道。 “是啊，陆泽不仅给咱家指了出路，还一手帮忙操持，真是要好好谢一下他。”林棠华也附和道。 苏槿一笑的很开心，点点头回道：“嗯。” 自从有了开店的决定，父母下岗的忧愁，一下子全都消失。 尤其是店铺装修好后，更是浑身充满了干劲。 去市里的文具店调研，去义乌小商品市场进货，苏槿一觉得父母好像换了个人似的。 甚至，她能清楚的感觉到父母的成长。 是的，就是成长。 在义乌小商品市场待了几天后，父母说话和看问题的方式，都有了很大的进步。 不再瞻前顾后，不再拿不定主意，隐隐地有了某种果决。 这种变化，让苏槿一好奇不已。 要是陆泽当面，分分钟就能看出，这都是做事带来的变化。 人的能力，都是在做事中锻炼出来的。 尤其是见识变得丰富后，这种能力的成长更会成倍的增加。 其实苏槿一没发现，她自己也得到了很大的成长。 此刻的她，不再是个只会死读书的学生。 经历了开店的全过程，到进货时陆泽手把手指导，再加上小女生的第六感和学霸的分析判断力，在选品方面甚至比父母还要决断。 苏文宇和林棠华在小商品市场进货，拿不定注意时，都会下意识地问女儿的意见。 原本就高智商的苏槿一身上，这会儿竟隐隐有了几分意见领袖那超强自信的气质。 只是这种变化很微妙，不细心去观察，根本注意不到。 一家人忙活大半天，总算是把店里的商品，完全陈列好。 看着这段时间的忙活，总算有了成果，一家三口相视一笑，异常开心。 苏槿一望着店里摆的满满的商品，心里充满了成就感。 因为，大多数商品陈列，都是在她的指导下完成的。 什么产品，该摆放在哪，父母完全听她安排。 看着店里陈列着自己精心挑选的创意产品，加上用心布置的陈列，自己都觉得文艺气息十足。 苏槿一突然，又想到了陆泽。 她想让他，成为【止间】的第一个客人。 想让他看看，自己的一番心血，能不能得到他的夸奖。 理完货，苏槿一让父母先行回去，而她自己却跑到了陆泽家里。 敲了敲门，开门的是徐芳萍。 “呀，一一回来了。听说你们一家人，都去义乌小商品市场进货去了。”徐芳萍高兴地说道。 苏槿一点点头，微笑回道：“嗯，萍姨，昨晚乘火车回来的。 我还给你和叔叔带了礼物，晚一点我送来给你哈，嘻嘻。” “这孩子，尽乱花钱，咱们两家哪需要这么客套。”徐芳萍嘴上说的客气，心里却很开心。 苏槿一问道：“陆泽在家吗？我想带他去我家店看看。” “在，在，我这就喊他去。”徐芳萍答应道。 一会儿，陆泽从房间走了出来。 苏槿一一看到他，就激动不已：“陆泽，我回来了。” “什么时候回的？这次去这么久，累坏了吧？”陆泽微笑问道。 苏槿一摇摇头，说道：“昨晚回来的，一点不累。陆泽快和我去店里，看看我的劳动成果。” “怎么？店里已经布置好了？”陆泽很诧异他们的效率。 苏槿一骄傲地回道：“嗯，今天一早就去提了货，然后就在店里布置。 忙活一天，总算是好了。 现在，正式邀请【止间】文创优品店的总顾问陆泽先生，前去莅临指导，嘻嘻。” “行，那就去看看，走着。”陆泽答应道。 陆泽骑上车，载着苏槿一一起，来到了【止间】店门口。 纯白的外立面，门头店招上只有黑色【止间】二字，就连卷闸门，都刷成了一体的白色。 这亮眼的纯白色，哪怕是关门打烊的时候，在县里也是独树一帜。 苏槿一拿钥匙，打开卷闸门。 转身凝望着陆泽，温柔地说道：“陆泽，请进，成为【止间】的第一个客人。” 陆泽笑而不语，点点头走了进去。 第79章 感觉怪异 陆泽走进店里，看着一件件商品，精心的放置。 他不得不承认，女生在文艺审美方面，有着得天独厚的天赋能力。 整个店铺，看似杂乱的摆放，却不是简单无序，而是莫名的有种随意的美感。 这些商品随意地组合在一起，一看就会觉得很文艺、很小清新。 陆泽环顾扫视了一圈后，朝着苏槿一竖起了大拇指。 看见自己的一番辛苦，得到了陆泽的肯定，苏槿一的脸上，绽放出了欣喜的光芒。 哪怕是得了市高考状元，她都没有像此刻一样，有莫名的成就感。 也许人最大的满足感，就来自于在意之人的肯定。 不过，她的高兴并没有维持多久，陆泽还是指出了一些陈列上的不足。 “一一，店里最有创意、最有视觉冲击的产品，应该放到最显眼的位置。 这样会让客人一进来，就会眼前一亮。 而那些引流的特价产品和很容易被客户随手顺带购买的产品，要放到轻易可取的位置，比如收银台边上。 这样，会最大化发挥这些产品的作用。” 陆泽耐心的解释道，其实这是店铺陈列管理里面，很基础的规律。 就好像便利店里，一旦有新产品上架，肯定是会放到最显眼的位置。 而像口香糖、棒棒糖、巧克力等产品，则会放置在收银台前，以便客人结账付钱的时候，随手可取，一并买了。 如果是大超市、商场，在陈列方面就更为复杂。 商品的陈列和位置，都会极致的考虑空间的使用，采购的习惯，甚至是顾客的行走轨迹，去做最优化处理。 像连锁大超市，都会有个陈列管理部门，每天研究的就是这个问题。 但【止间】这样一个小店，没有必要做那么繁琐。 做好陆泽前面说的两点，再加上美观的展示，这就够了。 苏槿一点点头，用心记了下来。 打算明天，再和父母一起调整一下。 然后，陆泽又和苏槿一，讲了很多关于经营的细节。 包括促销活动，包括偶尔给客人送点小礼品，拉拢人心。 就在陆泽和苏槿一二人，聊着店里的事情时。 林幽幽却在一个公用电话亭，打电话去了陆泽家里。 上次为了救赵鹏，从三舅那里得到了陆泽家的电话，她就默默记了下来。 自从陆泽在河边答应了会管她，心里就有了这个人的身影。 尽管理智上清楚，陆泽怎么可能真正管的了她的事情，可难免还是会有一丝幻想。 就好似溺水之人，抓住的最后一根稻草。 明知稻草救不了自己，却还是会感觉，或许有一丝生机。 今天因为在家里的事，林幽幽再次被压抑到喘不过气。 不知为什么，林幽幽又想起了陆泽，想他再次载着自己，到河边去。 这个念头一起，就再克制不住。 鼓起勇气，把电话打给了陆泽家里。 “喂，哪位？”陆泽老妈接起了电话。 “阿姨，我找陆泽。” “哦，陆泽啊，他出去了。”徐芳萍回答道。 林幽幽焦急地问道：“您知道他去了哪里吗？” “陆泽去朋友家的店里了，就在一中旁边的【止间】文具店。 很好找的，一个全是白色门头的小店，你可以去那里找他。”徐芳萍解释道。 “谢谢阿姨。” 说着林幽幽就挂了电话，快步往一中那边走去。 她走的很着急，生怕陆泽又离开那里。 二十分钟的路程，硬生生被她缩短到十五分钟以内。 来到一中门口时，顾不上气喘吁吁，林幽幽四周找寻起来。 【止间】的纯白门面，非常亮眼，她一眼就在斜对面找到了这家小店。 林幽幽飞奔冲了过去，一下就来到了文具店门口。 店铺并不大，一眼就能望到店内的所有情形。 她看到了陆泽，也看到了他身边的苏槿一。 林幽幽愣住了，不知道该不该进去。 陆泽和苏槿一，正有说有笑，丝毫没有发现她的来临。 林幽幽认真的打量着苏槿一，看着这个颜值丝毫不输于自己的女生。 那马尾辫，那清凉的小t恤，以及脸上洋溢的青春气息。 和自己的冰冷不同，那个女生浑身上下都散发着暖意。 尤其她笑起来的时候，整个人都仿佛散发着光芒。 不知为何，林幽幽突然感觉有些自卑，有些怯意。 从她懂事后，第一次因为另一个女生的外表，而感到压力。 她的自卑，不是来源于颜值差距，而是来源于苏槿一的笑容和她身上的暖意。 这样温暖的女生，没有男生会不喜欢吧。 林幽幽猜测着陆泽和那个女生的关系，尽管明白大家都是学生，也不会怎样。 可她心里，还是非常担心。 突然间，林幽幽心里莫名地涌现出一股勇气。 也许，是心里还存着一丝幻想。 幻想着陆泽，和那个女生没那么亲密。 尽管看上去，希望有些渺茫。 可哪怕是失望，她也想要弄个明白。 林幽幽迈步走了进去，神色恍惚地望着陆泽，却说不出任何言语。 陆泽和苏槿一，也终于发现了有人进了店里。 抬头一望，陆泽眼中闪过一丝意外。 于是好奇地问道：“你怎么来了？” “我来找你。”林幽幽的回话依旧简短。 看着林幽幽的身影，苏槿一也很是好奇。 下意识地，她瞬间感觉到对方和陆泽之间，有猫腻。 也许是女人的第六感，是与生俱来的。 一眼望去，苏槿一就看到了林幽幽的全部身形。 那身材比例，连自己都心生嫉妒。 还有那帅气的中性短发，更是有别样的魅力。 苏槿一自傲多年的颜值，在对方那里，竟讨不了半分便宜。 她甚至在想象，对方留了长发的样子，可能比自己还要美上些许。 苏槿一有些紧张地问道：“陆泽，这是你朋友？” 陆泽反应了过来，忙介绍道：“哦，对。 介绍一下，这位是苏槿一，我的邻居。 这位是林幽幽，前段时间认识的朋友。” 不知为何，苏槿一和林幽幽心里，都对陆泽的介绍方式很不满意。 虽然二人一时又说不出，哪里有问题。 可是二人却不约而同的在心里，做了同一件事情。 “林幽幽。” “苏槿一。” 那就是一边打量着彼此，一边在心里，默默地念了声对方的名字。 一般人，不会有这种经历。更别提能明白，此时自己是什么心理。 总之，苏槿一和林幽幽互相看着对方，都感觉很怪异。 ----------- ps：晚点还有一章，为【黄昏下的天空】书友加更。 推荐期必能发太多章节，不然会影响推荐。 真不能再加更了，等上架了，我多更一些，谢谢理解。 第80章 星火逝去 感觉气氛越来越尴尬，陆泽忙出言打破僵局。 “幽幽，你来找我有事吗？” 林幽幽刚打算说，是来找陆泽载她到河边去。 可是瞬间一想，又把话收了回去。 她不想自己的脆弱，被苏槿一看在眼里。 更不想陆泽，有可能带着苏槿一，也一起到河边去。 那里，是她最后的平静，只有陆泽能和她一起去。 她摇了摇头，没有言语。 陆泽见状，也猜到了什么。 没去说破，他能明白林幽幽的心理。 要是这点都不明白，他就白活了两辈子。 陆泽开口道：“要不，我们一起去吃饭吧，眼看着太阳要落山了。” “去吃什么？”苏槿一点点头问了起来。 陆泽回道：“不用跑太远，就边上的小吃店，随意吃点。” 说着，就望向了林幽幽，看她什么意见。 林幽幽其实很不想去，但是她此刻更不想这样，就此离去。 于是点了点头，答应下来。 帮苏槿一锁好店门，陆泽带着二人，走到一中斜对面的小吃店。 三人坐下，开始点菜。 陆泽开口问道林幽幽：“你有什么想吃的吗？” 林幽幽摇摇头，表示随意。 于是，陆泽就按照老习惯，点了几个家常菜，还为苏槿一点了一盘炒粉。 和父母去外地进货，在那边肯定吃不习惯，想着她肯定馋这一口。 菜上的很快，没一会儿，就全部上齐。 “嘻嘻！”苏槿一看见陆泽特意为自己点的炒粉，向他回应了一个赞赏的微笑。 二人的默契，却让对面坐的林幽幽，非常不适应。 三人落座，陆泽很自然地和苏槿一坐在一起。 而自己，却孤零零地坐在二人对面。 前面点菜时，陆泽先询问自己想吃什么。 而轮到苏槿一，却问都不用问，就知道她爱吃什么。 已经不需要再确认，就能明白陆泽和苏槿一的关系，远比和自己要更加亲近。 林幽幽瞬间没了胃口，什么都吃不下去。 陆泽见她不动筷子，于是问道：“你怎么不吃啊？” “不饿。”林幽幽冷冷地回道。 陆泽很郁闷，刚刚还答应来吃饭的，现在又突然不饿。 女人的心，就像天气，有时风、有时雨。 或许是女人最了解女人，苏槿一看着林幽幽，微笑劝道：“稍微吃一点吧。 什么都不吃，岂不是便宜我一个人了？” 林幽幽望着苏槿一的微笑中，好似莫名带着一丝挑衅。 不知怎地，她下意识地不想认输，就拿起了筷子吃了起来。 见林幽幽开吃，苏槿一也接着吃起。 只是低头那一瞬间的微笑中，有些小得意。 聪明如她，略施小计，就能掌控全局。 吃到一半，苏槿一突然问道：“陆泽，幽幽，你们是怎么认识的？” 这个问题一出，陆泽闪过一丝犹豫，而林幽幽却更加担心。 她害怕陆泽，说出真实情形。 对一切都无所谓的她，此时却不想在苏槿一面前，输了半分。 看着二人沉默不语，她奇怪为何没人回答她的问题。 陆泽先反应过来，于是开口说道：“是之前一个朋友有事找我帮忙，正好幽幽也在场，所以就认识了。” 听到陆泽的回答，紧张的林幽幽，松了一口气。 望向陆泽，投去了感激的目光。 陆泽对着她，眨了眨眼，示意她安心。 “幽幽，你不是一中的学生吧？ 你这么漂亮，如果是一中的学生，我不可能没听说过你。”苏槿一又接着问道。 林幽幽点点头，回道：“我是二中的。” “嘻嘻，幽幽你这么漂亮，一定是二中的校花吧？”苏槿一俏皮地打探道。 林幽幽沉默不语，不知道该怎么回答。 说是吧，像自己夸自己。 说不是吧，却又会输给苏槿一。 以她的猜测，苏槿一肯定是一中的校花。 她很不想回答这个问题，于是反问道：“你和他，是一个班的吗？” “不是呢，我马上去读大学了，陆泽他比我低一个年纪。”苏槿一回答道。 听到这，林幽幽莫名闪过一阵惊喜。 “我也是高二。”仿佛像是赢了一局，她猛地脱口而出。 苏槿一就要去读大学，那就意味着接下来，就不会和陆泽经常待在一起。 这对林幽幽来说，是三人见面以后，听到的最好消息。 苏槿一笑了笑，轻松回道：“陆泽答应我，说要和我考到一起去。” 就这一句话，就让林幽幽刚刚冒起的一丝窃喜，荡然无存。 对于学生来说，没有什么能比这个承诺更有意义。 苏槿一又朝着陆泽补充了一句：“陆泽，高三你可要努力了，我在大学等你。” “再努力，我也考不上復大学啊。 你以为谁都像你一样，随随便便拿个市高考状元？”陆泽无奈回道。 两个女生的言辞交锋，他可不想掺和进去。 可陆泽的一句话，包含的信息却很有冲击性。 让林幽幽瞬间get到了，苏槿一考上了復大学，还是市级高考状元等关键信息。 这让她心里暗暗猜想的某些比较优势，瞬间变得一文不值。 她再次沉默不语，又放下了筷子。 虽然她自认为学习很好，可是和高考状元，还是很有差距。 各方面都被苏槿一碾压，所有的自信也瞬间被击溃。 一股强烈的自卑感，火山爆发似的喷涌而出。 苏槿一家里能开店，家庭条件肯定很好。 而自己，别说条件，连个正常的家都是奢望。 她阳光、温暖，长得美，又是超级学霸，这样的大姐姐，如果自己是男生，好像都无法抗拒。 而自己呢，好像没有一点能和她比。 这种自卑，以前从未有过。 骄傲如她，也从未封印过这种情感。 林幽幽有些怀念，以前那种对一切无所谓的感觉。 她不喜欢自己现在的状态，因为现在，心里好像又有些隐隐作痛。 接下来的她，又开始沉默不语。 对于陆泽和苏槿一的话，她也只是机械式的点头或摇头回应。 吃完饭，陆泽推着自行车，和苏槿一一起，先送林幽幽回去。 三人并排走着，苏槿一和林幽幽，走在陆泽左右。 可林幽幽发现，苏槿一就在陆泽身边，而她却处在自行车的外侧。 这种感觉，让她的自卑感，越来越甚。 冰封的心，之前好容易打开的一丝缝隙，在刚刚那阵疼痛后，又渐渐开始重新封闭。 这一次，要把这巨大的自卑，也封闭起来。 一路上，林幽幽依旧没有说话。 只是听着苏槿一，和陆泽一直说着文具店的事情。 随着她的心一点点封闭，就连回家的路，都好似没有想象中那么煎熬。 终于，三人来到了林幽幽家的胡同口。 陆泽微笑说道：“到家了，你快回去吧。” 林幽幽点点头，转身离去。 见林幽幽的身影，一点点朝胡同里走去。 陆泽也骑上直行车，载着苏槿一回家。 他们没发现，身后的林幽幽，曾扭头看了他们一眼。 看着陆泽载着苏槿一的身影，眼中那最后一点星火，渐渐逝去。 这会儿天色已黑，路灯纷纷亮起。 夏日的傍晚，依旧凉风习习。 苏槿一坐在车后座，望着陆泽的背影，一阵出神。 她突然开口问道：“陆泽，幽幽家里，是不是也很不容易？” 聪明如她，又怎会看不出林幽幽的问题。 光是身上的穿着，就知道生活不易。 加上那沉默寡言的状态，想想都能明白。 “应该是，不过具体我也不太方便问。”陆泽想了想回道。 苏槿一不忍道：“陆泽，有机会，你也帮帮她家里吧。” “刚刚吃饭时，你不还和人家不对付吗？”女人的想法太多变，陆泽很是无语。 苏槿一：“我哪有？ 只是看见幽幽，就好像看见另一个自己，心疼的不行。 我不管，回头你要帮帮她。 漂亮的女孩子，脸上要天天带着笑才行。 嘻嘻，这个艰难的任务，就交给你了。” “行行行，听你的！”陆泽很无语。 -------------- ps：为【黄昏下的天空】、【要离荆轲】、【回忆过去】等书友加更。 推荐期不能发太多章节，不然会影响推荐。 真不能再加更了，等上架了，我多更一些，谢谢理解。 第81章 气氛小组的余热 这天，正是8月28日。 离苏槿一开学，也就仅剩三天而已。 她已经提前买好了后天晚上的卧铺车票，31号早晨就能到达魔都，提前一天赶去学校报道。 因此，苏槿一和父母商量后，决定把【止间】文创优品店的开业时间，选在今天。 她想在上大学前，看到店铺开业的样子。 毕竟，投入了那么多心血，不看着【止间】开业就离开，总会有些遗憾。 一早，苏槿一就和父母到了店里，再次简单擦拭打扫了一下。 把小画板架拿出来，写上了开业的促销信息，立在门边更添了几分文艺的感觉。 现在一切都准备就绪，就等客人上门了。 已经是上午八点多，路上的行人不少。 苏槿一和父母，左等右等，都没有一个客人上门。 甚至，连愿意在门口逗留片刻的客人都没有。 这让她们一家三口，很是沮丧。 开业第一天，就如此冷清，属实有点开局不利。 苏槿一为自己的小任性，深感后悔。 当初陆泽建议过，最好等到学校开学后，学生人流多了再开业。 可是她没有听，她还是想在离家前，见证开业的过程。 就在苏槿一发愁的时候，陆泽到了。 不仅他到了，还把张伟、刘川、何峰他们，都喊来了。 而跟在他们身后的，又是他们让花店送来的庆贺花篮。 看到陆泽带着朋友来庆贺，苏槿一既惊喜又感动。 她连忙跑了出来，可怜巴巴地说道：“陆泽，我应该听你的建议，过几天再开业的。 现在一个客人都没有，好不吉利啊。” “呵呵，我们不是客人吗？”陆泽笑着回道。 苏槿一惊讶道：“你们？” “对啊，我们也是学生，买点文具咋了？”张伟大咧咧地笑着说道。 苏槿一笑着点点头，感激的说道：“嗯嗯，谢谢你们。” 她转身又望向陆泽，投去感激的目光。 张伟他们都是陆泽的死党，肯定是看陆泽的面子，来捧场的。 张伟和刘川他们，直接进到店里，各自随意选了几支笔和一个小本子后，走到收银台付钱。 林棠华忙推辞道：“你们都是一一的同学，可不能收钱。大家能来捧场，就已经很感谢了。” 见苏槿一老妈一直推托不收钱，张伟他们十分为难地看着陆泽。 陆泽走到收银台，朝林棠华劝道：“阿姨，您就收下吧。第一天开张营业，讨个彩头。” “唉，那就谢谢几位同学了。以后要用文具，直接来店里拿，阿姨不收钱。”林棠华只好听陆泽的话，收了下来。 眼看着，时间到了九点。 苏文宇拿着鞭炮，到门口放了起来。 一千多响的鞭炮，噼里啪啦的响了许久。 【止间】文创优品店，正式宣告开业。 只是这个开业，显得有些冷清。 鞭炮放完，所有人看着冷清的文具店，场面十分尴尬。 苏槿一委屈地的说道：“都怪我，非要提前开业。 现在一个客人都没有，太尴尬了。” “这不是还没开学么，等开学了，生意肯定会好的。”陆泽安慰道。 这种局面，他也没办法，只能干等着。 等过两天开学了，有学生路过，生意自然会好转。 这就是为何，他没有选择文具产品，作为赚取第一桶金的生意。 文具虽然是刚需产品，但属于低频刚需。 而且产品的消费群体，也特别固定，大多数客户就是学生。 学生买一支笔，买一个本子，买一套工具，可以用很久。 下一次再来购买，最少也要十天半个月。 某些产品，甚至一年都难得有几次需求。 比如书包，文具盒，笔袋等产品。 产品需求少，那购买的频率自然是非常低。 再加上放寒暑假时，学生对文具几乎毫无需求。 这就意味着，文具店一年就只能做9个月的生意。 需求少，低频，就意味着文具生意的资金周转会非常慢。 大多数时间，资金都会压在货上。 所以，陆泽才不建议苏槿一家里开传统文具店，而是选择开创意文具店。 创意文具店，就会好很多。 首先，店里不用全品类铺货。 只选部分有创意的产品，资金不会压在一年都卖不动几个的产品上。 其次，学生消费者不是因为产品的实用功能，选择购买替换。 而是因为产品的外观和设计，吸引他们来购买。 这样，学生的购买欲望就会比普通文具，高出许多。 自然，购买频率也会提升不少。 不过，即使是创意文具店，也依然是陆泽看不上的生意。 这种生意虽然能赚钱，但赚钱的速度会慢很多。 比起包子这种产品，差了不是一星半点。 不过，赚快钱的生意，大多都会很辛苦。 当初苏槿一不希望父母，太过操劳，所以陆泽才推荐了这个生意。 赚的是少了点，但那也看和谁比。 比普通文具店，【止间】肯定会强上不少。 听到陆泽的安慰，苏槿一心里好受了很多。 又聊了几句，陆泽就和苏槿一告辞，和张伟他们一起玩去了。 苏槿一眼巴巴地看着陆泽离去，十分不舍。 空守店铺，没有客人上门，是件十分煎熬的事情。 哪怕是苏槿一跑到书店，买了几本杂志回来看，依然觉得很无聊。 这一次，她彻底地被现实，好好地上了一堂课。 做事不易，做生意更不易。 当初要是有这种感悟，她都不一定会那么盲目地信任陆泽，说服家里开创意文具店。 至少，她也会像父母一样，瞻前顾后。 江湖越老，胆子越小，指的就是这个意思。 当你知道做什么都不容易，做生意不小心就会亏很多钱的时候，你还会有一往无前的勇气吗？ 陆泽他们走后，【止间】从上午到下午，总共就进了五个客人。 一天下来，营业额才不到三十块钱。 这让苏槿一很是泄气，当初兴冲冲地决定今天开业，准备大展拳脚，结果却深受打击。 不过，一家人还是守在店里。 因为陆泽说过，开店的生意，必须要守店。 说几点开门，几点关门，必须做到，风雨无阻。 这样，客人才会在有需要的时候，第一时间想起你。 如果提前打烊，就可能会错失五分钟后，路过的一个潜在客户。 当你店铺新开，没有老客户时，每一个新客户，都很关键。 因此，即使到了晚饭时间，苏槿一和父母，还是没有选择关门。 【止间】的营业时间，是从早上7点半，到晚上九点半。 以后苏文宇两口子轮流看店，完全照顾的过来。 之所以到九点半这么晚，是因为开学后，学生大多都是9点多下晚自习。 所以晚上也有密集的学生客流，有可能做成生意。 另一边，陆泽正和张伟他们一起，宴请气氛组的小伙伴们。 眼看着就要开学，陆泽打算在开学前，感谢一下同学们的大力支持。 又是充当气氛组，又是帮忙发传单。 虽然当时也请大家吃过米粉，但毕竟那不算正式感谢。 而且同学们隔三差五地，都会来包子店照顾生意。 大家这么给力，陆泽又怎会小气。 于是，就通过班长江楚婷召集，今晚在陈老三小吃店宴请大家。 虽然名字是小吃店，却是个地道的小饭馆。 里面有个大包间，放了三张圆桌，大家挤一挤，也能坐的下。 陆泽大气，点了不少硬菜，可乐雪碧椰汁管够，同学们吃的相当开心。 这种大型聚会活动，班上很少有。 以前同学们，最多也不过三五人一起聚聚。 今天的饭局，让同学们之间的感情，又拉近了许多。 酒足饭饱，陆泽又向大家送上了礼物——【止间】文创优品店的抵扣券。 一元，两元，两种面值的抵扣券，每人各送了十张。 当然了，每次只能用一张。 既然是请气氛小组吃饭，又怎么能不发挥一下他们的余热呢？ 饭局结束，陆泽就领着大家，来到了【止间】。 陆泽用手一指，大家才注意到马路对面的店，已经开业。 虽然有几个同学，前几天路过时，就知道这里开了一家新店。 但店铺没有开门营业，里究竟卖什么产品，还不得而知。 没想到今天抬眼望去，居然是一家如此文艺小清新的店铺。 女同学们早已经按捺不住，想立刻进去逛逛。 有陆泽送的抵扣券，大家更是动力十足。 在陆泽的示意下，气氛小组们，发挥着最后的余热。 纷纷冲到【止间】店内，选购起来。 店里突然进来这么多人，一下子就显得很拥挤。 苏槿一和父母，一时都没反应过来。 等大家拿着优惠券结账时，他们甚至都不知道是怎么回事。 这是陆泽私下印刷的抵扣券，也没和苏槿一提前说过，算是给她的开业惊喜。 听到气氛组小伙伴们解释，优惠券是陆泽所送。 林棠华和苏文宇，自是无不同意。 即使同学们用了抵扣券，依然会有不错的利润。 二十几个同学，每个人都买了不少中意的文具。 【止间】首日开业的营业额，硬是被气氛小组们撑起。 林棠华和苏文宇，忙着帮同学们收钱、装袋。 而苏槿一激动地跑到店门口，一眼就看到了马路对面的陆泽。 她呆呆地望着他，笑的格外甜蜜。 第82章 身边 【止间】文创优品店，由于气氛小组的大力支持，开张首日的营业额，终究没有太过难看。 然而第二天，营业额就彻底打回原形。 还不如第一天时，气氛小组来之前的营业额。 不过，有了第一天的经验后，苏槿一和父母就淡定多了。 毕竟没开学，能有营业额就不错了。 不过，苏槿一已经无法看到【止间】生意兴隆的盛况。 她要走了，该去魔都上大学了。 即使有万分不舍，也只能收拾行李，踏上行程。 临行前一晚，苏槿一抱着一个大纸箱，来到了陆泽家里。 敲了敲门，开门的依然是陆泽的老妈徐芳萍。 一见苏槿一，她就感叹道：“一一，明天就要走了吧，怪舍不得的。 到了那边，可要照顾好自己。” 徐芳萍心想，这丫头最近和自家越来越亲近，眼看着就要远行，还真是不舍。 不过，最难受的应该还是林姐。 心肝宝贝即将远行，半年也难得见上一次。 真不知道明天送行的时候，林姐会哭成什么样。 她又想了想自己儿子，要是明年这个臭小子也考上大学了，去了外地，到时候自己应该不会哭吧。 嗯，徐芳萍心里再次确认了一遍，觉得自己肯定不会哭。 “阿姨，我来给陆泽送点学习资料。”苏槿一笑着解释道。 徐芳萍一听，顿时喜上眉梢：“好，好，陆泽就在房间呢，你直接进去找他吧。” 这可是高考状元总结的学习资料，要是陆泽能掌握个三四分，考个好大学也不用愁了。 苏槿一点点头，走到陆泽门口，敲敲门喊了一声，就推门而进。 陆泽回过头，见来人是苏槿一，很是意外。 这会儿，不是应该和父母多亲昵一下吗？ 于是好奇地问道：“你怎么来了？” “嘻嘻，我来送点礼物给你。”苏槿一笑着说道。 陆泽诧异道：“这都要走了，怎么还给我送礼物？到底是什么礼物啊？” “是我这段时间，总结的复习资料，每一门功课都有。 这些资料，肯定能帮你提高成绩的。”苏槿一一边解释，一边从纸箱中，拿出一本本资料，做着说明。 资料上，都写满了笔记。 苏槿一那娟秀的字体，跃然纸面。 每一个字，都透着很多心思。 足可以看出，她为了帮陆泽提高成绩，费了多少心血。 这要是换个男生，肯定会感动的哭。 可惜，这番心血，注定要打水漂了。 陆泽心想，这堆复习资料，要是放到外面去，应该会被无数家长疯抢。 可是他却一点都用不上，对于学习，他基本上是彻底放弃。 他能维持住重生前的成绩，都很不错了。 想让他再拼命去通过刷题提高成绩，打死他都不干。 好容易重生一回，可不是用来刷题的。 好好享受青春，才是当下最值得的事情。 等过几年，想体会都体会不到。 关于高考，关于上大学，他心里早有定计。 不过，苏槿一的心意，他也不好拒绝。 从资料的分门别类，及很多标签贴的提示，就能看出，她用了很多心思。 为了让陆泽和她考到一起，苏槿一是真的在尽全力，想帮助陆泽提高成绩。 陆泽只能无奈接了过来，说道：“谢谢你，一一。” “嗯，还有一件礼物要送给你。”苏槿一又神神秘秘地说道。 陆泽惊讶道：“还有？” “是我在义乌进货的时候，选的礼物，给。”说着，苏槿一就拿出一个细长的黑盒子，递给了他。 陆泽接了过来，打开一看，居然像是一支纯黑色的钢笔。 拔掉笔套一看，猜错了。 原来只是外观像钢笔，里面却用的是中性笔芯。 这种笔，应该就是那些礼品商家，特殊定制的高档款式。 倒是笔帽上银色金属圈上，刻着几个英文字母。 也不知道是不是品牌缩写，陆泽也没细看。 看做工和材质，估计这支笔便宜不了。 陆泽询问道：“这笔很贵吧？” “嘻嘻，不贵呢。”苏槿一没有说实话。 其实这支笔，非常贵。 还不只一支，而是一套情侣款的定制礼品笔。 陆泽手上这支，是男性款。 另一支细些的女性款，则留在苏槿一自己那里。 这一套高档情侣定制礼品笔，足足花了她一百多块钱。 可是她买的时候，一点都不心疼，反而有些小确幸。 因为，这个笔帽上的银色金属圈上，可以定制刻字。 她把自己名字的拼音首字母，【sjy】，刻了上去。 而她手里的那支，则刻的是陆泽名字的拼音首字母，【lz】。 刚才陆泽拿出笔查看时，她的心里一阵小鹿乱撞，生怕他注意到这个细节。 还好，陆泽没看仔细，忽略了这个事情。 陆泽知道她没说实话，这支笔不可能便宜，不过也懒得拆穿她。 还是感谢道：“谢谢了，以后我就用这支笔去考试。 有你的状元光环加持，肯定能逢考必过，哈哈哈。” “嗯呢，你一定要努力用功哦，我会在大学等你的。”苏槿一再次叮嘱道。 陆泽听了双手一摊，无奈道：“好吧，我尽量。” 考復，虽然努努力，也不是一定做不到。 但他现在的心思，哪可能为了去考復，天天去爆肝复习。 而且等上了大学，还有更多的事情等着他做。 他才不会选那种学霸扎堆，不好混日子的大学。 肯定是容易划水，时间自由的大学，更适合他。 他对此早有计划，心里也已经有了目标大学。 不过还需要运作一番，才有可能实现。 到时候，只能辜负苏槿一的期望了。 但是能和她去同一个城市，想来她也不会太过伤心。 又聊了两句，苏槿一就回家去了。 她不能在陆泽这里待太久，得马上回去陪老爸老妈。 今天是苏槿一在家的最后一晚，苏文宇的脸上尽是担忧，而林棠华都已经哭完了两回。 就在她下楼的时候，林棠华已经在酝酿第三波眼泪。 今晚，注定是个难眠之夜。 第二天下午五点半，钟l县火车站候车室。 陆泽一家，也来给苏槿一送行。 林棠华看着女儿，推着沉重的行李箱，即将独自远行，眼泪就像决堤的洪水，流个不停。 就连苏文宇，眼眶都有些红。 而苏槿一没好多少，眼泪汪汪的。 这次去大学报到，在她强烈要求之下，不让父母一起去送。 因为已经提前打电话联系过学校，明天会有学长志愿者接站。 然后和同学一起，乘坐学校安排的大巴，直接去学校报到。 苏槿一不让父母陪同去学校，一是因为没必要，二是不想让这种离别之情，再带到大学去。 分别必定会伤感，父母在一起还能互相安慰。 否则，随便他们哪一位送自己去，后面都是孤独而回。 那样，岂不更加难受。 徐芳萍望着这一家三口的伤感，内心也是五味杂陈。 她现在很怀疑，要是明年儿子也考去外地，也出现类似今天的送别场景，自己说不定会比林棠华哭的更伤心。 临幸情怯，时间总是不够伤情。 眼看着就开始检票，该进站了。 陆建军有同学在火车站工作，他找同学帮忙，让两家人都进到了站台上。 苏文宇和林棠华对此，十分感激。 女儿不让送去大学，能看着她上车也好。 苏文宇担心女儿安全，买的还是软卧的票，一点都不心疼钱。 没一会儿，一辆绿皮火车缓缓驶入了站台。 林棠华抱着女儿，已经泣不成声，弄得苏槿一也哭的不行。 徐芳萍忙上前劝道：“林姐，别担心，一一又不是不回来了。 实在要是想的紧，等国庆节就去学校看她好了。” 苏文宇本也想扭过头去，他看不得这分离的场景。 只是，不看着女儿上车，始终是不放心。 陆建军看着时间，开口劝道：“一一该上车了。” 林棠华这才放开怀抱，让女儿登车。 陆泽早就先一步，帮苏槿一把行李抬上去放好。 再下车来，就见苏槿一在和家人告别。 “爸，妈，女儿走了，你们多保重身体。” 林棠华扑在丈夫怀里，已经不忍看女儿离去的画面。 “叔叔，阿姨，你们也多保重身体。” 苏槿一泪眼朦胧，和陆泽的父母，也做着告别。 最后，她走到车门前，望着陆泽，哭的已经说不出话来。 内心百感交集，不知该怎么表达。 对父母的情感，很简单，很纯粹，很好表达。 可是对陆泽的感情，她不知道该怎么形容。 “瞧瞧，都哭成小花猫了！ 别伤心了，上车吧。”陆泽摸了摸她的脑袋哄道。 苏槿一抹了抹泪水，哽咽道：“陆泽，你要常给我打电话，知道吗？” 原本有很多话，想和陆泽说。 想让他，好好学习，努力和自己考到一起。 想让他，多帮着点【止间】的生意。 可她突然莫名其妙地就觉得，这些话都不重要，相信陆泽肯定都会做好。 她现在唯一紧张的，就是因为分隔两地，这一份刚建立的亲密，会渐渐变得疏离。 “我会的。”陆泽点点头，答应下来。 苏槿一望着陆泽答复的很肯定，终于转过身，登上车去。 到了自己的铺位，苏槿一趴在窗口，望着站台上的亲人，再次哭的不行。 火车缓缓启动，渐渐驶离。 苏文宇和林棠华，小跑追着火车，一边哭着，一边不停地朝着女儿挥手。 陆泽一家，也是如此。 可人力有时尽，终究赶不上火车驶去的距离。 苏槿一的离开，陆泽自己其实也不好受。 前世的心心念念，刚刚相处的亲密，竟然就此分离。 只不过相对长辈们，他已是两世为人的心理。 对于暂时的分离，理智的他不至于那么伤心。 火车越开越远，苏槿一坐到了自己的铺位上。 她是下铺，而软卧包厢里的另外三个铺位，则像是一家三口，也是送女儿去上大学。 苏槿一丝毫没有和他们寒暄客套的心情。 她坐在位置上，不断地平复着自己的情绪。 突然，她发现右手边有个手提袋。 好像是前面送行时，陆泽拎在手里的东西。 她打开一看，里面是个礼盒，上面还附了张小卡片。 卡片上写着：“送给最美丽可爱的一一，这是给你的大学礼物！” 看到陆泽送自己的礼物，苏槿一心里暖的不行。 瞬间都觉得和父母分离的伤感，都平复了几分。 里面是一个蓝色小碎花礼品纸包起来的礼盒，还用彩带扎了起来。 苏槿一慢慢解开彩带，撕去礼品纸，打开了礼盒。 终于看到了礼物本体，一个索尼的超薄walkman随身听，还有两三盒音乐磁带。 这是陆泽提前准备好的礼物，是找张伟那家伙帮忙，买的他那个机型的升级款。 足足花了陆泽一千多块钱，让他这会儿都觉得奢侈。 毕竟他的小金库，暂时也经不起这么花。 不过送给苏槿一的话，再贵也无所谓。 苏槿一很欣喜，她正愁不知该怎么平复伤心呢。 听听音乐，缓缓心情也好。 她打开随身听的盖子，随意拆开一盒磁带，放了进去。 带上耳机，播放起来。 音乐磁带，陆泽也没有仔细挑。 只是让音像店老板，推荐了几盘适合女生听的专辑。 苏槿一拆开的，正是马来西亚音乐组合无印良品的专辑。 一首《身边》，缓缓出现在她的耳朵里。 “坐在你的身边， 是种满足的体验， 看你看的画面， 过你过的时间。 天也晴了， 花也开了， 微风也沉醉。 虽然你不说话， 却也早已万语千言 我要陪你擦拭每个昨天， 相片、日记、书签， 有暖意慢慢浮现。 我要用默默的体贴， 让你睁开双眼， 看见昨夜梦想都实现。 我也愿意帮你打扫房间， 把身体好好锻炼， 好让你觉得安全。 让你记得我的优点， 无论任何时间， 对我非常想念， 非常想念” 苏槿一听着这首温暖的歌曲，瞬间觉得心里的暖意，也在浮现。 与父母分别的伤心，正渐渐消去。 想着陆泽刚刚摸着她的脑袋，哄她的样子，仿佛陆泽就在身边。 她终于微笑起来，笑的很甜蜜。 第83章 哦 苏槿一顺利地抵达了魔都，一出站时，让在火车站迎接新生的学长志愿者们，眼睛都看直了。 什么时候，一向是学霸云集的復大学，居然能有如此美女？ 他们很想问问学妹，就您这颜值气质，确定没走错学校？ 东海戏剧学院的新生接待志愿者们，在另一个出口呢。 学妹，你要不要去那边看看？ 直到苏槿一出示了录取通知书，迎新学长们这才接受。 他们復大学，真的来了一位颜值不输于戏剧学院女生的学霸美女。 以这位学妹的气质，甚至能吊打很多东海戏剧学院的新生。 别问学长们为什么知道，问就是他们已经偷偷溜去过另一个出口，见识过了这一届东海戏剧学院的妹子们。 当时看到东海戏剧学院新生接站点那边，一群莺莺燕燕、千娇百媚，他们还为此艳羡不已。 现在，苏槿一突然女神般的降临，让学长们心里真正懂了一句话。 那就是什么叫做：胜却人间无数。 大家瞬间觉得，东海戏剧学院那边的妹子们不香了。 每聚集一批学生，就会有大巴车来把新生们接走，直接送去学校。 看到苏槿一上了车，在车站做迎新的学长们，纷纷恨的牙痒痒。 一个个心里直骂街，便宜那帮混蛋了。 因为，他们运气不好，被分到了车站迎新任务。 而另一批同学，却领到了校门口的接待工作。 他们刚刚，骂的就是校门口接待的这帮牲口。 因为，其中某一个幸运的家伙，有可能会成为帮苏槿一这位女神学妹拿行李的人，还会送她回宿舍。 如果足够幸运的话，甚至还能要到名字和宿舍的电话号码。 而他们这帮在车站迎新的学长们，就完全丧失了这种机会。 心里憋的慌，对那群家伙，骂上几句牲口，怎么了？ 苏槿一坐车离去，这群学长们，瞬间没了接站的兴致。 后面来的学妹们，再无人能让他们提起干劲。 苏槿一坐上大巴，心里的好奇心越来越重。 因为互联网还没普及，她甚至都没有见过復大学校园的样子。 仅仅在一本杂志上，看到过復校门的照片。 对于马上要开始的大学之旅，苏槿一心里十分兴奋。 甚至坐在车上，心情都雀跃不已。 她会住在一个什么样的宿舍，会遇到什么样的舍友，会有怎样的大学生活 一个个问题，都在心里浮现，等待着她接下来去探索。 突然，她又想起了陆泽之前说过的话。 说自己以后的大学生活会相当无趣，就是教室、食堂、宿舍三点一线。 此时想到陆泽所说，她的激动之情瞬间平静了下来。 因为陆泽说的话，她现在越来越相信。 不过大学里应该有社团，到时候自己可以多参加几个社团。 在学习之余，可以多一些课外活动。 这样，大学生活就不会那么无趣了。 苏槿一打定主意，做了一个以后让她很是后悔的决定。 半个多小时后，大巴车终于开进了復大学内，停在了接待点附近。 苏槿一随跟着同学们，一起下了车。 同行的新生们，不少男生都会偷偷地看她。 不过她早已习惯，毕竟那些眼神再熟悉不过。 在中学时，就一直有这种略带自卑又渴望接触的眼神，不时地从四周向她投来。 到了大学，她也早就做好了心里准备，这种眼神肯定少不了。 苏槿一拖着行李箱，随着人流，来到了接待点。 每个学院，都安排有志愿者在这边迎接新生。 苏槿一拿着录取通知书，抬头寻找着计算机科学技术学院的位置。 就在她四处观望的时候，一个个迎新的学长们，立刻注意到了她的身影。 没办法，苏槿一实在是太扎眼了。 随意一站，就能吸引所有人的目光。 不少迎新的学长们，跃跃欲试。 一旦确认这人是自家学院的学妹，那必定要以迅雷不及掩耳之势，抢到接待她的机会。 可现在，大家还是相对克制。 毕竟都顾忌着脸面，没有做出太过出格的事情。 可是，有一个人却肆无忌惮地朝着苏槿一迎了上去。 “麻蛋。”见到这个人，肆意破坏潜规则，大家也只能在心里暗暗地骂上一句。 没办法，谁让人家是学生会主席呢。 朝着苏槿一迎上去的人，叫沈逸晨。 復大学管理学院大三的学生，多年优秀学生奖学金一等奖获得者。 他是很多老师和教授眼中的三好学生，还是优秀学生干部，刚刚接任了校学生会主席一职。 最关键的是，他还是魔都本地人。 个子高、长得帅，家境优越，妥妥地人生赢家。 沈逸晨经常负责学校中的大小活动组织和重要任务执行。 如果说復大学的学生中，有名人的话，他可以算一个。 虽然，他的名声还仅限于学校内部而已。 但确实有很多同学，都知道他的大名。 尤其是女同学们，不少都对他欣赏的紧。 沈逸晨在復大学，一直顺风顺水，从未遇到过什么难题。 当然，这么多年他一向自视过高，也很注意个人形象。 哪怕有女生主动追他，也没有传出什么负面消息。 因为他对一般的女生，完全看不上眼。 復大学，想找优秀的女生不难。 毕竟这里是华夏的最高学府之一，高智商人才根本不缺。 而颜值与智商并存的女生，也不是没有。 以前就有过一两个这样的女生，倒追于他。 但沈逸晨的自我要求实在太高，如果入不了他的法眼，爱惜羽毛的他，完全不想浪费时间去搭理。 在他心中，只有最顶尖的女生，才值得他虚度光阴。 家境优越，长得帅，上进，克制，口碑好、风评佳，简直就是完美人设。 所以在復大学，沈逸晨一直是女生们心中的超级潜力股。 就连他自己，都认为会一直单身下去，直到毕业。 今天，他发现自己错了，错的相当离谱。 因为他看到了苏槿一，看到了这个让他一眼就沦陷的女生。 别的迎新学长们，还会想着不同学院有别，脸皮不能厚到把手伸到别人的地盘去。 可是沈逸晨，却丝毫没有这种顾忌。 以他学生会会长的身份，可以和任何新生自由交流，绝对没人敢喷。 他整理了下发型和衣着，带着自认阳光无比的笑容，直接朝着苏槿一迎了上去。 原以为，以自己的形象气质，怎么都能吸引住对方，在身前停留。 就算不主动和自己打招呼，也应该会停下来，等一等某种可能。 可是对方的眼中，好像完全没有自己这个人存在似的，硬生生从他身边擦肩而过。 刚刚这一幕，现场的迎新老生们，不少人都看在眼里。 “让你丫装，这下翻车了吧！” 这是很多迎新学长们，不约而同的心声。 沈逸晨脸上挂不住了，他知道刚刚那一幕，肯定没少人在看笑话。 见过大场面的他，当然不会被这点小事难住。 一转身，瞬间又恢复了若无其事的表情。 三两步，就追上了苏槿一。 沈逸晨在她身侧大方地问道：“同学，你好！你要去哪个学院报到？” 苏槿一并没有停下脚步，只是扭过头看了一眼，又转了回去。 沈逸晨见苏槿一毫无反应，以为她是害怕，所以对陌生人有点抗拒。 于是他自信地介绍道：“同学，别怕，我是復大学的学生会主席沈逸晨。” 本以为一亮身份，对方这下应该会停下来，瞬间表示震惊。 哪想到，对方这次连头都没回，径直的朝前走去，只留下了一声毫无感情的：“哦。” 第84章 弟弟？嘿嘿... 陆泽很无语，刚刚他又被老妈一顿念叨。 因为明天就要开学，他又和张伟他们出去浪了一天。 正好被徐芳萍逮住现行，于是一堂语重心长的思想政治课，自然少不了。 陆泽很明白，开学后再没轻松日子过。 上学有老师盯着，放学得应付家长。 毕竟高考倒计时，从明天就正式开始了。 还好98年，无论是学校还是家长，都没有太过疯狂。 高考倒计时，也只是从高三才开始。 远不像十几年后，不少学校和家长，从高一就开始给孩子倒计时。 陆泽真不知道，十几年后的学生们，日子是怎么熬过来的。 回到房间，拿起积了不少灰尘的书包，收拾了一下书本。 明天再怎么样，也得去学校履行学生的义务。 别说是他，就是张伟、刘川、何峰这些二代们，都逃不过这个过程。 当然了，陆泽作为商业大佬，又怎会就此认输。 他在心里早就定计，等开学后稳定一段时间，就找机会把父母都打发走。 【绝味包子】店的生意，前几天虽然日渐下滑，但现在也已经趋于稳定。 这就是网红效应过后，真正回归刚需产品的营业状态。 五家店加起来，每天都能有大几千块钱收入。 有时候生意好，甚至也能冲击一下万元大关。 各分店和总店的运营配合，越来越成熟。 以现在的状况，已经完全具备了随时可复制的条件。 只要再招上一批员工，培训一段时间后。 就可以调配一批得力干将，去其它县区开疆拓土了。 毕竟，【绝味包子】的营业额，好到夸张。 再积累个把月，就有足够的实力，开展这件事情。 成熟的模式，加上熟练的员工，就可以一个县、一个县的复制下去。 直到积累出足够的班底，到时候农村包围城市，彻底把生意做到省城去。 陆泽当初在设计包子店生意时，这些战略计划，早就构建好了。 而底下各县区的网点，可以源源不断地为省城的市场，培养和输送人才。 没有人才支持，贸然地去省城开店，肯定会遇到困难。 光是招人和培养员工，都能把你累死。 做生意，是要讲究规律，讲究打法。 必须稳中求进，可持续发展。 步子迈的太大，容易扯着蛋。 陆泽有足够充分的理由，加上娴熟的套路，足以说服父母答应这件事情。 等他们去其它县区开店，哪还有功夫来管自己。 人千万不要认真做事，做事千万不能赚很多钱，不然容易上瘾。 没错，做事真的会上瘾，尤其是赚钱的事情。 等父母一个县一个县的攻城拔寨，瘾头肯定小不了。 毕竟那种操控财富，大权在握的感觉，没几个人能轻易抵抗。 到那时，父母肯定会长期待在外地，不可能天天回家。 自己就可以一个人在家，想怎么浪就怎么浪。 早在自己被夺权的时候，陆泽在心里就定下了这个计策。 正想着这些事情，突然老妈在外面喊道：“陆泽，接电话，一一打来的。” 陆泽一听，忙出了房间，到外面接听。 拿起听筒，陆泽开口说道：“喂，是我。” “陆泽。”苏槿一激动地喊了一声，然后就不知道该说什么了。 今天，来学校报到很顺利，有计算机学院的学姐，领着她到了自己的宿舍楼入住。 也见到了宿舍里的其他几位舍友，只不过见面的过程，并没有想象中那么热情。 然后去财务科确认交了学费，去学院签到。 这一套流程做下来，苏槿一算是正式成为復大学的学生了。 虽然和舍友还不熟络，但大家还是一起结伴，去学校超市购买了日常用品。 回来，一起打扫寝室，一起吃了晚饭，这才空了下来。 去超市的时候，苏槿一也购买了201电话卡。 1998年，大学的寝室都有固定电话。 但是只能接，不能打。 想要往外打电话，必须购买201电话卡。 这是固定预存面值的不记名记账式电话卡，卡上印着卡号密码。 打电话的时候，先拨打201接入号码，再输入卡号密码，验证无误后，就可以拨打自己想要的号码。 打多少分钟，网通公司就会从卡里扣去相应的费用。 卡内的余额全部打完，这张卡就作废了。 苏槿一也是刚学会使用201电话卡，给家里先打完电话，然后才给陆泽打了过来。 今天忙了一天，等回到寝室安静下来，她除了想念父母外，就剩想念陆泽了。 她是等到室友们都打完电话，才最后一个和家里联系。 因为她还要给陆泽电话，有好多好多话，想和陆泽说。 可是给陆泽打通电话后，她又不知道该说些什么。 之前很多的情绪，完全不知道怎么表达。 尤其是寝室里室友们都在，有些话更是说不出口。 见苏槿一不说话，陆泽直接问道：“今天报到顺利吗？” “嗯。”苏槿一回了一声。 他又问道：“你们几个人一间？条件怎么样？” “6个人一间，条件很陈旧，不过还算干净卫生。”苏槿一回答道。 这更加坚定了陆泽心里，打死不去復的想法。 还是自己前世的大学好，一开学住的就是新建落成的校区，宿舍堪比快捷酒店标间。 不仅四人一间，还带独立阳台和独立卫生间。 学校环境大气磅礴，现代感十足，犹如一个城市公园，风景独好。 不仅在魔都，就是在全国都是首屈一指。 虽然这些条件，在各个大学都开始搞大基建后，算不了什么。 但就现在来说，硬件条件绝对全国最好，没有之一。 毕竟是新造的，什么都是新的，没办法。 陆泽还是打算重回母校，毕竟那里自己最熟悉，也最好混日子。 到时候换个轻松的专业，丝毫不影响自己做大事。 最关键的是学校食堂的伙食超好，宿舍住的也舒服。 有这些因素在，他疯了才会选择去復。 陆泽又问道：“復的食堂，味道怎么样？” “一点都不好吃，而且吃不到辣，呜呜。”苏槿一欲哭无泪。 作为江右省人，那都是无辣不欢。 一去魔都，最先适应不了的，就是口味的变化。 那边做菜，几乎都不放辣。 就连辣椒炒肉，放的都是所谓的菜椒。 菜椒是魔都人民当蔬菜吃的青椒，只有青椒的外观，丝毫没有辣味。 苏槿一说不好吃，陆泽也深以为然。 他自己前世去读大学的时候，也花了半年才习惯了那边的口味。 陆泽笑道：“你明天去超市买一瓶老干妈，以后吃饭就带着，想吃辣就用老干妈拌一拌。” “老干妈是什么？”苏槿一不解的问道。 老干妈这会儿还没有人尽皆知，毕竟是1996年批量化生产后，才开始行销全国的。 这会儿的影响力，完全不能和以后相提并论。 而且在江右省、湘潭省等传统吃辣地区，老干妈发展的更为缓慢。 很多家庭，都还没尝试过这种产品。 所以苏槿一不知道，也很正常。 陆泽自己，前世都是到了大学，才接触到老干妈的。 第一次吃，一时对陶碧华这位国民女神，惊为天人。 要不是有老干妈，大学第一个学期，他非得瘦上二十斤不可。 陆泽解释道：“老干妈是一种辣酱，明天去超市买上一瓶，你会回来感谢我的。” “嘻嘻，那我明天就去买。”苏槿一笑着答应道。 二人又聊了一会儿，苏槿一才恋恋不舍地挂了电话。 毕竟和室友相处第一天，就当众煲电话粥，不太合适。 苏槿一挂了电话，刚想爬到上铺休息，就听的她下铺的女生王萌萌问道： “一一，你和谁打电话呢，是不是男朋友啊？” 王萌萌，虽是姑苏人，做派却很豪放，丝毫没有吴侬软语的女性气质。 而且个子矮小、身形微胖，长得也很普通，和萌萌这个名字，一点都不相符。 她睡的下铺，还是苏槿一见她笨拙的身形爬上爬下不方便，和她互换的。 因此，她对苏槿一很是感激，二人一下就熟络上了。 于是，王萌萌才敢问出这个私密的问题。 “哪有，你不要乱说。刚刚打给的是我弟弟。”苏槿一连忙否认道。 王萌萌又不傻，復大学就没几个傻的。 刚刚那通话方式，是和弟弟说话的语气？ 听到苏槿一的回答，她笑地格外神秘：“弟弟？嘿嘿” 上架感言！！ 突然接到上架通知，今晚0点上架，我一章存稿都没有，哭死。 这本书，两个大问题。 一、开头不出彩，但那毕竟是我想写的主角背景，能坚持看下来，也谢谢大家支持。 二、林幽幽的剧情，被强行和谐了，不管是剧情还是反派，都删减压缩了，导致这段剧情有跳跃。 不过，好在书友们支持，也不影响大局。 今晚零点上架，没有存稿，最多只能更三章了。 上架后，每天我尽量多写一点。 因为不是全职码字，更新量和全职作者肯定没法比，大家多多谅解！ 谢谢大家一路以来的支持！感激不尽！ 第85章 开学第一课 9月1日，是开学的日子。 从今天开始，陆泽就彻底与睡懒觉无缘了。 除了正常上课，每天还有早读课和晚自习。 作为一个还未成年的高中学生，毫无自由可言。 如果不想被当成神经病，那就必须老老实实地去上课。 一早起来，吃了父母留的早饭，陆泽就背上书包骑着车，直奔学校而去。 高三的作息，和高一高二也没有什么不同。 这年头，还没有卷成十几年后那么很。 搞什么早上6点多上早课，晚上十点十一点下晚自习。 真要那样，陆泽非疯了不可。 刚骑到校门口，就碰到了何峰。 这家伙显然没睡醒，骑车的姿势都十分无力。 一见到陆泽，何峰没精打采地说道：“困死了，真不想开学啊。” “昨晚又肝游戏了？明知道今天要开学，也不早点睡。”陆泽十分鄙视地说道。 何峰有气无力地抱怨：“哪有，我昨天很早睡来着。 生物钟调不过来，我有啥办法。 这日子，啥时候是个头啊？” “既然你这么问了，那我要告诉你一件不幸的事情？”陆泽蔫坏地回道。 何峰一怔，立马追问道：“什么不幸的事情？” “在接下来的300多天内，今天或许是你最轻松的一天。”陆泽漫不经心地回道。 何峰听完，浑然不信：“吓唬谁呢？” “呵呵，有时候啊，不是你自己想努力。 而是身边的人都在拼命的时候，你也会不由自主地加入进去。” 陆泽已经经历过一次，当然知道高三大家会是个什么状态。 尤其是班这个全县重点尖子班，大家拼起来那更是豪无人性。 哪怕前世他叛逆成那样，也依然被氛围所影响，跟着奋发努力。 这就是为啥家长们，费尽心思也要把孩子送到重点班的原因。 何峰丝毫不以为意，只当陆泽在故意夸张。 二人停好车，直接上到五楼，来到高三<1>班的教室。 这里，正是陆泽之前陪苏槿一来接受采访的地方。 升到高三，这学期开始，陆泽他们就从楼下搬了上来。 进到教室，有不少同学已经在各自的位子上。 不少气氛组的小伙伴们，看到陆泽都纷纷打招呼。 经过一个暑假，陆泽在大家心里的影响力，完全不一样了。 张伟这家伙，早就到了教室。 也不知道是被他爸拎起来的，还是为了和班长江楚婷在路上偶遇。 见到陆泽，张伟立马喊道：“你们怎么来这么晚，真够磨叽的。” 他和陆泽是同桌，二人个子都不低，坐在教室的倒数第一排。 关于这点，就不得不说班主任姚雅倩一身正气了。 无论哪个家长说情送礼，班上的座次都是按照身高来排的。 成绩再好，也没有特殊待遇。 除非视力真的特别差，才会给你调换到前排座位。 光这一点，同学们心里就非常尊敬她。 何峰个头稍矮点，坐在张伟和陆泽的前面。 而刘川那家伙，则是坐在陆泽和张伟邻桌。 他的位子上，此刻空无一人。 没错，这家伙以前都是一个人坐。 每天不到上课铃响，是看不到他的身影，还经常因为迟到挨批。 眼看着早读课铃声就快响起，张伟在旁边念叨：“刘川这家伙，胆子也太肥了吧。 开学第一天就敢迟到，他这是没把老班放在眼里啊。” “唉，人比人气死人啊，小白脸就是好。”何峰也跟着感叹道。 他说的是刘川这家伙，虽然经常迟到，但是班主任每次训斥他的时候，总是相对温柔。 颜值即是正义，不分男女。 长得好看的人，多少都会有点特殊待遇。 刘川这家伙每次迟到，只要认罪态度良好，班主任都只会对他小以惩戒。 而不像其他同学，一旦犯错那就等着承受她的雷霆之怒吧。 同学们都以为刘川是靠帅气的外表，赢得了优待。 陆泽现在知道，这其实是班主任姚雅倩，对他已经彻底放弃。 维持一下表面上的程序正义即可，没必要对刘川投入感情。 刘川他爹风评本就不好，托关系走后门才让刘川进的班。 他来了以后就是混日子，学习也不努力。 班主任姚雅倩也尝试过几次挽救迷失青少年，可都以失败告终。 于是就再不管他了，只要不妨碍其他同学学习，都听之任之。 加上这小子的脸蛋儿确实加分，姚雅倩对他就更没脾气了。 果然，上课铃声响起的时候，刘川这家伙还没出现。 直到铃声快结束时，他才从外边飞速冲到了座位上。 他前脚刚进来，班主任姚雅倩后脚跟着就到了。 “刘川，开学第一天你就踩着铃声点来，我以前是不是对你太善放纵了？” “对不起，姚老师，我早上起来肚子疼，真不是故意迟到的。”刘川连忙装病认怂。 姚雅倩冷笑道：“呵，一年总共就300多天，你就有一百多天肚子疼。 我看，还是和校长说一下，让你直接休学去医院看看，可别耽误了治疗。” 她这话一说，让刘川吓的够呛。 姚雅倩，既是语文老师，又是班主任。 虽然被同学们称为老班，但年纪并不大，也就是三十五六的样子。 别看长相平平，却有一种独特的涵养和气质。 从她身上可以很直观地想起那句话：腹有诗书气自华。 哪怕是朱校长这种猛人，在面对姚雅倩时，都会和和气气的，从没有发过脾气。 开学第一天，她本来就要立个下马威，给同学们紧紧性子，收收心。 今天也是刘川自己活该，主动撞到她的枪口上。 见班主任说的这么严重，刘川吓尿了。 “姚老师，我保证，以后再也不会了。 要是再迟到，我当全班同学的面，做一百个俯卧撑。”刘川当场起誓认错。 姚雅倩笑了：“这可是你自己说的，同学们都可以作证。 下次再迟到，回头可别说我体罚你。” “不敢，不敢。”刘川当即承诺道。 姚雅倩只不过拿他立威，本就没打算和他较真。 今天对她来说，最重要的任务，是高三开学的第一课。 “同学们，今天是高三开学的第一天，也是高考正式开始冲刺的日子。 距离高考，也仅剩309天而已。 我不想和大家说什么大道理，我只想告诉你们一个事实。 人生能把握命运、改变命运的机会并不多，而高考就是其中最公平的一个。 如果这次机会你们放弃，也许以后一辈子都难有这么公平的舞台。 人生不能重启，希望大家未来不要因为这一段人生的选择而后悔。 我就说这么多，要不要努力，你们自己决定。 最后送给同学们三句话： 心之所向，无远弗届。 行之所至，未来可期。 以梦为马，不负昭华！” 话一说完，教室里就响起了热烈的掌声。 班主任姚雅倩说的这番话，不可谓不用心良苦。 知道和年轻人讲大道理没用，还不如言简意赅陈述现实。 只不过即使她别出心裁，能有多少效果，那也因人而异。 起码，陆泽上辈子叛逆的很，就没怎么听进去。 扭头看向刘川，这家伙还朝着自己眨眨眼，炫耀他刚刚又逃过一劫。 可见班主任的话，他也是丝毫没有往心里去。 同桌的张伟，突然扭过头来说道：“陆泽，老班说的话太燃了！ 我决定了，我也要以梦为马，不负昭华。” 陆泽很无语，你上次也是这么说的，结果三天都没坚持住！ ： 第86章概念作文大赛 姚雅倩讲完那段话，就离开了。 留下同学们，自己上早读课。 老师一走，班上就热闹开了。 有的真的像被打鸡血一样，拿起英语书，开始背诵起来。 有的则默默地拿出了笔记本，把老班刚刚讲的话，记了下来。 陆泽、张伟他们作为班上的四大金刚，自然不会随大流。 看书是不可能看书的，要看那也必须是看杂书。 至少何峰和刘川二人，一个拿出了小说，一个拿出漫画，各自享受起来。 陆泽早就猜到，这两个家伙肯定有准备。 陆泽扭头一瞟，看见了刘川手上看的漫画，正是北条司的《城市猎人》。 这个家伙，还是一如既往的闷骚，喜欢看这种猥琐流漫画。 张伟这会儿拍了拍他前面的何峰问道：“唉，看啥小说呢？给我来一本。” “武侠名家卧龙生的最新作品――《风流泼皮》，贼好看。”何峰兴奋地回答道。 张伟顿时来了兴趣：“还有没有，给我一本。” “没了，等我看完再说。”何峰不耐烦道。 陆泽在一旁，听的都想笑。 神特么武侠大师卧龙生的最新作品，卧龙生本尊97年就去世了。 何峰从书店租的这些破书，都是挂羊头卖狗肉的伪作，俗称【色武侠】系列。 什么《奇神杨小邪》、什么《江湖花贼》、什么《霸王十五妻》等等，都是披着武侠外衣的开车文。 甚至有不少【色武侠】小说，都可以直接当小黄文来看了。 90年代的内地，有太多无名写手，冒着金古梁、温黄卧等大师的名头，写仿冒武侠小说。 其中最受欢迎的，就是这种【色武侠】小说。 陆泽敢说，这年头每个中学门口的租书店，都有大量的【色武侠】小说库存。 这些【色武侠】，行文诙谐幽默、装逼打脸、香艳无比，毫无传统武侠名家的影子。 不过读者们看的爽，谁会去管那是不是大师本尊所写。 这些【色武侠】，其实就是网络小说的前身。 说不准其中就有一两本，是大家喜欢的网文大神所写。 有些写手写的【色武侠】，牛到盗版都能发行近千万册。 让人不得不感叹网文套路的魅力，在远古时代就如此有号召力。 陆泽前世也看过一两本，觉得没啥意思。 他高中最喜欢看的，还是倪匡写的《卫斯理》系列。 这种软科幻小说，在想象力方面，还是非常吸引人的。 张伟没小说可看，实在无聊，就掏出了自己的索尼walkman随身听，听起了新买的专辑。 正是周华健刚发行没多久的新专辑――《有故事的人》。 张伟发现其中一首歌，是周华健、品冠和李宗盛合唱的《最近比较烦》。 最近他深深地认为，男人就应该听一些深沉的歌曲。 自从陆泽说过，成熟的男人才能更吸引女生后。 张伟下意识地，就在按照这个方向在调整喜好。 最近尤其喜欢听李宗盛的歌，什么《凡人歌》、《山丘》，单曲循环到他都会唱了。 多年后网上不少歌迷都说，年少不听李宗盛，听懂已是不惑年。 其实不然，李宗盛的歌恰恰很受年轻人喜欢。 人越是缺什么，就越向往什么。 年轻人向往成熟，自然就会喜欢李宗盛歌里的深沉意境。 这不，张伟看到周华健的专辑里面，居然有一首歌是和李宗盛合唱的，顿时惊喜万分。 于是立刻切换到这首《最近比较烦》，直接听了起来。 一听，就单曲循环了两三遍。 听着听着，张伟迷糊了。 他发现这首歌居然有一两句歌词，触及到了他的知识盲区。 见陆泽在看杂志，他拿下耳机开口问道：“陆泽，饭岛爱是谁啊？日本明星吗？” 陆泽一听，哑然失笑：“你特么哪听来的。” “歌里李宗盛唱的啊，说他 梦见和饭岛爱一起晚餐。 饭岛爱是谁啊？难道是比李宗盛还要大牌的明星？”张伟不解道。 陆泽没好气地回道：“饭岛爱可不是明星，人家是行为艺术启蒙老师，国家级表演艺术家。” “这么牛？演什么的？”张伟又问道。 陆泽怎么可能荼毒纯情青少男：“问那么多干嘛？回头等你上了大学，就知道了。” “那蓝色的小药丸呢？又是什么药？”张伟又好奇的问起来。 陆泽耐着性子回道：“这是一种给部分中老年男人用的功能药物。 不过咱俩以后，应该是用不上。但刘川这家伙，以后说不定要拿这药当饭吃。” 张伟虽是没太听懂，闻言还是朝刘川望去，露出了一丝同情的目光。 陆泽继续看起了杂志，昨天他买了好一大堆杂志，想着今天上课时可以打发时间。 什么《故事会》、《读者》、《青年文摘》、《萌芽》，还有《杂文选刊》、《幽默大师》、《科幻世界》、《军事世界》等等。 这都是90年代最流行的杂志，销量十分恐怖。 光是这些杂志，都占了他半个书包。 放在课桌抽屉里，无聊时就可以直接拿出来看。 陆泽率先拿出来看的，既不是《读者》，也不是《故事会》，而是《萌芽》。 他快速的翻看着，完全不像是在用杂志内容打发时间，倒像是在查找着什么。 没两分钟，陆泽就快速浏览了一遍，并没有找到自己想要的信息。 他要找的，并不是文章，而是一个比赛的信息。 那就是从明年开始，瞬间就会声名鹊起的新概念作文大赛。 自从去年，一位名叫王丽的高中语文老师在《bj文学》第11期，发表了文章《中学语文教学手记》。 文章里，她把应试教育中语文教学的僵化模式，狠狠的批了一顿。 王老师言辞激烈，狠批“唯理性教学模式”纵横贯穿于语文教学领域。 这种模式崇尚抽象、概括、提炼，却忽略情感、意志和审美情趣的介入。 重视将一切语文知识加以解构和量化，却忽略了从文本和人本的整体角度培养学生的语文能力。 在文章最后，她直言这种“唯理性教学模式”，由于实行标准化考试，而进一步窒息遏制了学生的语文综合能力。 生生扼杀了学生最具人文性、审美性、灵活性和创造性的语文能力。 语文教育已变成一种纯技术性、近乎八股文式的机械训练。 一时间，这篇文章被纷纷转载，引发了巨大的社会热议。 这篇道出了万千语文老师心里话的文章，不仅点燃了教育界对中学语文教学改革的讨论，也改变了一家远在魔都的文学刊物的命运。 而这个文学刊物，就是《萌芽》。 就在今年，《萌芽》借着教育界和文化界的大讨论，顺势策划推出了以《教育怎么办》为主题的一系列文章，也引起了巨大反响。 但《萌芽》杂志的销量依旧萎靡，发行量不足一万册。 这时，《萌芽》主编赵长天老师，顺势推出了新概念作文大赛。 在陆泽记忆中，新概念作文大赛差不多就是这会儿开始筹办的。 所以，他才买了《萌芽》杂志，试图找到新概念作文大赛的参赛报名信息。 之所以对这个比赛如此在乎，就是因为他的大学之路，说不定就要通过这个比赛来实现了。 ： 第87章 女人的疯狂，不分年龄 --------------------- 《萌芽》杂志社，既然要办比赛，自然就要有奖励。 没奖励，谁会去参加？ 于是，《萌笌》副主编、资深编辑李奇纲，就向主编赵常忝提出了大赛的建议。 新概念作文大赛，要跟名牌大学合作，请一流作家当评委。 既能给爱写作的孩子们，找一条高考之外的升学路，也能给大学输送优秀的文科人才。 《萌芽》向全国的重点大学发出协办大赛的邀请函。 华师大首先回应，他们的文科基地班可以招收获奖学生，然后南开、厦大、南大、山大也表示支持，最后连北大也拍板了。 新概念作文大赛获奖者，可以得到这些学校的保送名额。 如果不喜欢这些学校，可以换成“高考加分”。 而陆泽，就是奔着这个奖励去的。 重生回来，让他再去复习、刷题把成绩弄上去，基本不可能。 试想一下，如果让你工作十几年后，再回去高中，天天蹲在教室里，磨炼题海战术，正常人谁受得了。 反正陆泽自己受不了，让他刷题非疯了不可。 所以，他就把主意打到了新概念作文大赛身上。 陆泽本身就是个文学青年，前世上大学的时候，还往杂志社投过几篇稿子，赚了几百块钱稿费。 虽说工作后放弃了写作，可平时的休闲方式之一，就是看书。 有着商业大佬的阅历，有着三十多年的阅读积累，加上不错的文字底子，他去参加作文比赛，总不至于输给一帮高中生吧。 反正这个新概念作文大赛，又不是什么淘汰赛。 一等奖的名额足有十几个呢，给他也发一个怎么了？ 只要运作的好，他还能捞点其它好处呢。 可千万别小瞧了这个新概念作文大赛，能从中脱颖而出的，个个都是人才。 历届新概念作文大赛获奖者，后来不仅有著名作家，资深编辑，热播影视编剧。 甚至，还有韩赛车手和郭小四这两位畅销作家兼大导演。 不过，新概念作文大赛获奖者中，最传奇的还得属币圈大佬孙波场。 入币圈短短几年，这位90后大佬，就达成了上百亿身家的财富传奇。 堪称新概念作文大赛获奖者中的第一人。 虽然这位的口碑属实不好，但不妨碍他的传奇经历被人称道。 当然，陆泽没想过学孙波场的发迹路线。 一是等全民炒币时代来临，还早的很。 二是他有太多可以达成财富成就的方法了，没必要败自己的口碑去炒币。 他盯着新概念作文大赛的唯一需求，就是大学保送名额。 高考他是不指望了，毕竟除了语文作文题目外，他连一个99年高考的题目，都记不得。 如果能从新概念作文大赛中脱颖而出，那上大学就轻松多了。 一旦得了一等奖，他连高考都不用参加，直接可以保送。 同学们刷题，他就可以光明正大的玩了。 而且，说不定还可以抽空，写两本青春伤痛文学小说出来卖钱。 什么《六重门》啊，什么《梦里花落不知道》，又不是没这个能力。 这种小说，好写的很，只要编个故事，往死了矫情就行。 反正大家对年轻学生作家的文笔期待，不会太高。 所以，他在接下来的时间里，必须把每一期《萌芽》杂志都要购买下来查看，以防止错过了新概念作文大赛的报名信息。 既然这一期没有报名信息，那陆泽自然就没必要继续看这种青春文学杂志了。 看这个，还不如看《故事会》容易打发时间。 陆泽把《萌芽》收起来，刚想从抽屉里换一本杂志看。 突然张伟指着桌面，惊讶地喊道：“陆泽，你看这。” 他在桌子上，发现了点问题。 一中的课桌椅，在新建这栋教学楼的时候，都是新采购配置的。 但三四年下来，也早已经变陈旧。 陆泽和张伟坐的这张课桌，桌面甚至都起了包浆。 可见之前的学生们，盘起课桌来有多猛。 张伟让陆泽注意的，倒不是包浆。 而是在桌面上，用笔写满的一个个乱七八糟的字。 虽然这些文字杂乱无序，但是在这些字中间，可以明显的看出，有三个字出现的频率非常高。 苏”、“槿”、“一”三个字，零散的分布在桌面上杂乱文字的夹缝中。 居然还不连在一起写，生怕别人发现似的。 可你特么写这三个字，频率出现的这么高，密密麻麻的，是个人都发现的了啊。 张伟那边有很多苏槿一的名字，陆泽又看了自己这边，竟然更多。 陆泽很是生气，真是日了狗了。 好好上个学，都要看这种狗血剧情。 这摆明了就是暗恋苏槿一的纯情小男生，上课不好好听讲，偷偷地在桌面上，写着自己女神的名字。 而且，看字体，还不是同一个人写的。 你别说，字写的还都挺飘逸。 一看，就没少练这三个字。 毕竟其它的字，写的都跟狗爬似的。 陆泽在心里吐槽，写字的这俩同桌，你们真是够奇葩的。 你丫的，知不知道你们互相之间是情敌啊？ 字是写的挺好看，可是陆泽看了，却像吃苍蝇一样恶心。 这特么天天看着别人写的苏槿一的名字，算怎么回事。 陆泽气道：“下午我就去买张桌垫回来，把桌面都贴起来。” “嘿嘿，陆泽，咱们要不要猜一下，这班上有多少张桌子，写了你家一一的名字啊？”张伟蔫坏地调侃道。 陆泽直接骂道：“滚蛋，听你的歌去。 你家婷婷的名字，你以为就没人写吗？” 陆泽的话，让张伟当场懵逼。 江楚婷也是校花级的美女，说不定还真有这个可能。 这让张伟心里，也瞬间膈应的不行，听歌都没了心情。 早读课结束，短暂的课间休息后，终于开始上正式的课程。 语数外物化，就是理科学生们高考需要考的科目。 各科目的老师，开始轮番上阵，给同学们进行第一轮复习。 这个过程，对陆泽、张伟这四大金刚来说，无比煎熬。 陆泽现在都进不了高考冲刺的状态，张伟、何峰、刘川他们，那就更不用提。 好在他们都坐在最后一排，属于老师眼中被放养的自甘堕落份子。 做点看小说、看杂志、看漫画的小动作，只要不干扰其他同学，老师也不会管他们。 都高三了，会努力的，早就开始努力。 不想努力的，再管也来不及。 不过陆泽还是打算过两天，带一带这三个死党。 前世正是他开始奋发努力后，影响了三个死党，也有样学样。 虽说只有何峰考上了二本，但张伟和刘川二人，也都上了不错的大专。 这一世，也不能看着他们堕落，回头还得让他们收收心。 大学还是要上一个的，不然人生岂不是很遗憾。 课上的很快，一会儿就到了中午放学。 县里的学生，大多都会回家吃饭。 毕竟是小县城，回趟家非常快。 只有乡镇上来读书的同学，会选择便宜的小吃店，或是自己回去随意做点吃。 陆泽四人书包都没拿，直接空手回家。 走到校门口，抬眼朝着斜对面一看，陆泽顿时惊呆了。 【止间】创意文具店，门口居然排起了长队。 队伍中，99%都是一中的小女生们。 张伟他们也惊呆了，啥时候买个文具还要排队了？ 一中的女生们，这么疯狂的吗？ 陆泽心想，好在卖文具不像卖包子，苏槿一爸妈两个人一起，应该应付的来。 随着下课的学生越来越多，在【止间】店外围观的女生也围的里三层外三层。 “太可怕了，这些女生疯了吗？ 这都到饭点了，排这么长的队伍，不饿？”刘川目瞪口呆地问道。 陆泽感叹了一声，回道：“唉，女人的疯狂，不分年龄。” ： 第88章 零花钱计划 高三第一天上课，多少还有点新鲜感，加上有不少杂志打发时间，陆泽也没觉得有多难熬。 晚自习，眼看着就快到放学时间。 这一天下来，陆泽居然觉得有些累。 暑假里天天起大早，去包子店忙活，他都没觉得有这么累。 也许是这高中的校园生活，格外无趣导致。 高三的校园生活，每天不是上课，就是回家吃饭、休息。 每一天都排的满满当当的，一点自由时间都没有。 和大学里的校园生活比起来，差了十万八千里。 陆泽不由地自嘲，高三这一年受的罪，也许就是重生回来救下苏槿一，要付出的代价吧。 不然，直接重生到大学时代，岂不美哉。 陆泽看着教室里满坑满谷的同学，除了他们四大金刚，人人都在用功学习。 这个学期，班上多了几个新面孔。 这是陆泽前世没有见过的同学，大概就是自己引起的蝴蝶效应吧。 听班主任姚雅倩介绍，据说是下面乡镇中学，转学过来的品学兼优的尖子生。 陆泽猜测，老朱大概率是真的不当人了。 一时挖不动二中、三中的尖子生，就拿乡镇中学下手。 上次苏槿一谢师宴，他建议用奖学金吸引好学生的策略，老朱估计是已经开始实施了。 也不知道初中升高中的学生，被朱校长吸引来了多少尖子生。 二中、三中这次，在招收初中升高中的学生时，估计是被老朱摆了一道狠的。 过了二十多分钟，晚自习的下课铃声终于响了。 不过，也只有陆泽他们几个着急放学。 其他同学，仍然在埋头苦干。 估计不做完手上那道题，是不会回家的。 放学不积极，思想有问题。 陆泽几人，怎么可能主动拖堂，铃声一响就冲出了教室。 就连书包，都是提前几分钟就收拾好的。 来到校门口，陆泽和张伟他们，分道扬镳。 他自己，则来到了【止间】店里。 今天开学第一天，中午和傍晚，店里的生意简直爆了。 陆泽本想问问情况，都挤不进去。 好在晚自习，他们冲的快，到达店里的时候，还没几个学生客人。 陆泽看到苏文宇和林棠华，小声问道：“叔叔，阿姨，今天怎么样？” “陆泽，今天生意太好了，尤其中午那会儿。 我和你叔叔，忙的饭都没顾上吃。”林棠华痛并快乐地回道。 “今天生意非常好，到现在营业额都超过一千五百多块钱了。”苏文宇也惊喜地说道。 陆泽点点头回道：“一会儿晚自习下课，肯定还会有学生来。 一会儿生意，应该也不会差。” “多亏了陆泽你出的好主意，要不然，我们下岗后，还真不知道该干些什么。”林棠华感激地说道。 “是啊，陆泽。等过几天空了，让你阿姨在家多做几个好菜，再好好谢谢你。”苏文宇也跟着附和道。 陆泽摇摇头，笑着回道：“叔叔、阿姨，咱们两家不用这么客气。 只要店里生意好，我就放心了。” “好，生意特别好，你看上次你和一一进货来的胡萝卜笔，都已经卖光了。”苏文宇开心地说道。 “要是晚上也有中午和傍晚的生意，那今天营业额要超过2000了。 如果天天都有这么好的生意，那做梦都要笑醒。”林棠华激动地说道。 见他们想的太过美好，陆泽打算泼泼冷水：“叔叔，阿姨，这是刚开学，前面两三天营业额是会很好。 但是热度一过，营业额肯定就没这么夸张了。” “我们知道，这不是今天生意实在太好，高兴才这么说么。”林棠华忙解释道。 “对，我们明白。这也就是赶上刚开学，过两天肯定没这么好。”苏文宇也还算清醒地回道。 陆泽点点头，放心下来。 生怕开学几天生意好，他们二人被冲昏了头脑。 没一会儿，店里的学生又越聚越多，陆泽就提前告辞了。 生意这么好，他就放心下来。 这些小女生们，都是种子客户。 只要她们购买了创意文具，自然就会在班上炫耀。 其他女生，也就会被吸引来【止间】看看。 店里应该能有几天销售火爆期。 后面几天，陆泽每次下了晚自习，都会来【止间】店里问问情况。 一连三天，【止间】的营业额，都突破了2000元大关。 直到第四天，才开始慢慢下滑。 毕竟一中也有好几千学生，前几天支撑起这样的营业额，毫无压力。 因为这些天的好生意，店里的产品卖出去不少。 苏文宇和林棠华正商量着，再去补一次货。 这天，陆泽下了晚自习，又来到了店里。 他刚想问问情况，不过看到店里的产品陈列，也知道没必要问了。 因为之前陈列的满满当当的商品，这会儿已经显得稀疏。 看来是连库存，都已经不剩多少了。 见到陆泽又来了，林棠华开心的不行。 进货之前，本就想和陆泽再请教一下的。 “陆泽，你来的正好。还想着回去找你商量的。”林棠华开心的招呼道。 陆泽问道：“阿姨，找我商量什么？” “店里该补货了，明天打算让你叔叔再去一趟义乌小商品市场进货。 这次进货，我们该怎么选？”林棠华谦虚地问道。 她们两口子，并没有因为这段时间的好生意而膨胀。 毕竟前两天和女儿打电话，说起店里生意火爆的好消息时，女儿一直千叮咛万嘱咐，让他们多和陆泽商量。 这不，要去补货了，他们就想找陆泽再取取经。 陆泽听闻，笑了笑回道：“阿姨，没什么要注意的。 补货就还是和第一次进货时，用一样的方法。 只不过，除了店里卖的最快、最畅销的商品，可以追加进上一些。 其它的产品，最好不要再进，尽量多上点新花样。” “对，对，这点要记下来。”苏文宇马上点头附和道。 提醒完，陆泽跟着拜托自己的事情：“叔叔，这次去进货，能不能帮我买一些本子过来？” “什么本子？”苏文宇不解地问道。 陆泽解释道：“就是一些好看的，文艺范儿的，小女生看了会喜欢的笔记本。 最好笔记本前面几页，带有日历备忘录格子。 封面越精美、越有设计感，就越是我想要的类型。” “要买多少？是你自己用吗？”苏文宇追问道。 陆泽回答道：“不是我自己用，你随便买个十几二十本就行。 我打算做个试验，麻烦你了，叔叔。” “好的，这简单，叔叔去了就帮你先买。”苏文宇爽快地答应下来。 拜托好事情，陆泽就告辞了。 当初答应苏槿一，和她一起去省城进货时，陆泽就想到了这个计划。 那就是做手账本生意，给自己赚点零花钱。 等苏文宇把笔记本进回来，自己做好样品，就可以放到【止间】店里做个测试。 如果能行，那就说明这个生意可以做。 到时候，自己的零花钱，就完全不用愁了。 省的自己小金库花完，还要想办法从包子店薅羊毛。 ------------ ps：19个书友跳订，好伤心。 你们跳订的，还是我昨天最用心写的那章。 我这人写书，喜欢穿插着来，经常布线，回头跳了剧情，后面接不上，可别怪我啊。 ： 第89章 我兄弟赚钱就挺容易的 高三的课程，十分无趣。 有时候陆泽不想听，可架不住老师们太热情。 他都被迫听进去了不少知识点，这再加上之前的记忆，说不定月底的摸底考试，还会出点惊喜。 不过陆泽对成绩不以为意，顺其自然就好。 反正刷题是不可能刷题的，爱咋咋地。 高三的作息，是周一到周六全天都要上课，周日下午才能休息。 今天正是周日，只要上半天课。刘川正怂恿大家，再去游戏厅一决高下。 “我和你们说，昨天我练会一套连招，中招直接被打到眩晕。 怎么样，要不要去练练？”刘川嘚瑟的说道。 陆泽不屑地说道：“你想和我练练？” “滚，我才不自虐呢。我和张伟、何峰他们练练，你当裁判。”刘川的脑子还能搞清楚状况。 陆泽笑笑不说话，可是张伟、何峰他们受不得挑衅。 大家都上一礼拜课了，早就憋得不行。 于是，四人放学后随便吃了个午饭，就急冲冲地杀向美华游戏厅。 当然，陆泽也不完全是旁观者。 有时候，他也会上机玩几局。 虽然他上去对决时，刘川他们都会提出不平等的限制条件的。 比如让一半血条，或是指定弱鸡人物等。 可张伟、何峰、刘川他们，依然是输多胜少。 玩游戏，时间自然过的飞快。 没一会儿，就到了五点多钟。 眼看着要回家吃晚饭，陆泽于是提议就玩到这，各回各家。 可是刘川他们玩的兴起，三人拉着陆泽不放，说是再玩半小时。 陆泽无奈，只好再陪他们玩上一会儿。 他倒不是害怕，主要是回去晚了，又要编个新的理由，把父母糊弄过去。 就在陆泽他们认真地进行着最后对决时，突然从游戏厅里面跑出来一位女子。 一边跑，还一边抹着眼泪。 这时，美华游戏厅的二档头，三强之一赵勇强也追了出来。 一边追，还一边喊道：“小娟，你别跑啊，让我再想想办法。” 可是，那女子丝毫没有理会，跑远而去。 赵勇强没追上人，垂头丧气地走了回来。 刘川见状，忙问道：“勇强哥，你这是欺负嫂子了？” “滚蛋，我赵勇强什么时候干过欺负女人的事情？”他正烦着呢，哪有空搭理刘川。 刘川笑道：“那嫂子哭着跑出去，不知道的还以为你打她了呢。” “嫂子个屁，说不定过两天你就喊不上嫂子了。”赵勇强气地怒吼道。 刘川着急问道：“咋了，勇强哥？发生了什么事情？” “还不是结婚的事，她家要彩礼，我给不出，这婚事要黄了。”赵勇强憋屈地说道。 刘川乐了：“勇强哥，你是不是傻？结婚缺钱问我爸要啊。” “要个锤子，她家就是看不起我以前是在外面混社会的。 现在见我跟着你爸后面干活，真以为我赚了很多钱，跟这狮子大开口呢。 居然问我要三万块钱彩礼，当我冤大头啊。 我又不傻，打肿脸充胖子的事情，我可不干。”赵勇强愤愤不平地说道。 刘川又问道：“这样下去也不是办法啊，嫂子和你都谈了快两年了。 我这都喊习惯了，回头换个人我可喊不出口。” “我能咋办？ 就她家那个重男轻女的样儿，多少钱填进去都不够。 有她弟那个混蛋玩意儿在，那就是个无底洞。 这要是结了婚，指不定还要讹我多少钱呢。”赵勇强骂骂咧咧地气道。 刘川又问道：“那怎么办啊？就这样黄了？” “她家撂狠话，说不给彩礼，就把小娟许给别人。 我赵勇强就受不得人威胁，跟我玩这套，哼，嫩的很。”赵勇强恶狠狠地回道。 刘川摇摇头，自诩情圣的他，对赵勇强的刚烈十分鄙视：“勇强哥，女人是拿来疼的。 嫂子人那么好，你出点钱咋了？ 好赖把这关先过了，结婚以后有事再说。 要是真把嫂子许给别人，我看你后悔都来不及。” “说是这么说，但我现在可不能轻易答应。 不然，岂不是助长了她家里的无耻气焰。 这要是答应的痛快，她家里人见来钱容易，回头天天作妖，难道我还一次次问你爹借钱？”赵勇强虽然刚猛，但脑子绝对没问题。 陆泽在一旁听了，也觉的他做的没错。 人就是不能惯着，越惯着就越容易惯出毛病。 而且，这种重男轻女的家庭，还有个小儿子，妥妥的扶弟魔家庭啊，多少钱都不够倒贴的。 刘川无所谓地说道：“勇强哥，你和我爸都是铁兄弟，这点钱算什么。大不了以后慢慢还嘛？” “还？拿什么还？ 现在每个月赚的这点钱，还是你爸看在兄弟面子上，让我看场子照顾我呢。 以后结了婚，要买房，要养媳妇儿，还要养孩子，哪有钱还？”赵勇强憋屈地回道。 刘川不高兴了：“嘿，强哥你这话，意思我爹亏待你了？” “胡扯，你可不要挑拨我和你爹的兄弟感情。 我在这看场子，一个月大几百块钱，不知道多少弟兄羡慕我呢。 只不过，以前瞎混没存上什么钱。 这临了要结婚了，就发现钱不够用。 我要是真有钱，至于让她家瞧不起？ 等老子有钱了，非拿钱砸死那一家子混蛋不可。”赵勇强意难平地说道。 赵勇强对女友吴小娟家里，干出的这种拿女儿当交易品的行为，深恶痛绝。 刘川笑了：“说来说去，还不是没钱闹的。” “屁话，你当赚钱那么容易？”赵勇强鄙视道。 刘川这个小屁孩，哪懂什么生活不易。 一毛钱难倒英雄汉，又不是没发生过。 要是赚钱容易，他哪至于看着女朋友伤心。 到时候漫不经心地说一声“不就是钱么”，多威风？ 居然被他瞧不起，刘川当场不屑道：“呵呵，说的有多难似的。 我兄弟他赚起钱来，就挺容易的。” “谁？谁赚钱容易？”赵勇强不信地追问道。 陆泽直接一巴掌拍向刘川的后脑勺，给他气得不行。 这家伙，嘴上没个把门的，什么话都敢乱说。 他忙朝着赵勇强笑笑回道：“呵呵，强哥，刘川他跟这胡说八道呢。” “我就说嘛，这年头赚钱，哪那么容易。”赵勇强点点头，自顾自地说道。 刘川不干了：“我可没胡说，陆泽他赚钱真就挺容易的。” --------------- ps：我这刚上架，冲数据的时候，你们这些跳订的书友，对得起我熬通宵码字吗？ 看过86章的书友，在下面留言，告诉他们那章订阅值不值？ 快去给我补上，新书冲数据呢，别闹。 ： 第90章 幽幽出事了 自己家开店的事情，以及帮苏槿一家里出主意的事情，刘川和张伟他们，多少还是知道些内幕的。 见刘川这家伙，又要开始胡说八道，他忍不了了。 陆泽一只手勾住他的脖子，另一只手死死地捂住他的嘴，不让这家伙瞎说。 见陆泽一招制服刘川，反倒引起了赵勇强的好奇。 于是他劝阻道：“我说兄弟，你先把刘川放开，有话好说嘛。” 刘川这家伙被制服，毫无反抗能力。 突然他急中生智，用手挠了挠陆泽的腰间痒痒，顿时挣脱了束缚。 “陆泽，你小子敢弄我。”刘川不爽地说道。 陆泽骂道：“谁让你丫嘴上没个把门的，跟这胡说八道。” “我又没胡说，你本来就挺厉害的嘛。”刘川悻悻地小声嘟囔道。 赵勇强算是看明白了，刘川这家伙的兄弟，可能真有点东西。 对了，上次刘川就是带着他来找自己，让打电话给徐强放人。 后面自己好像还问过刘川，他这兄弟，家里好像就是开包子店的。 对，就是【绝味包子】店。 这可是县里独一份的好生意啊，多少人都眼红不已。 难道，刘川没有胡扯？ 他这兄弟，赚钱真的厉害？ 赵勇强顿时来了兴趣：“我说兄弟，刘川这家伙，虽然嘴上是经常没把门的。 但这孩子有个优点，那就是从不胡咧咧。 你家是开【绝味包子】店的，对吧。 这生意可不是一般人能做的，你家赚钱确实挺厉害。 要真说起来，甚至比大军哥都厉害。 刘川说你赚钱容易，那肯定不是乱说。 有什么赚钱的路子，能不能带带我？” “勇强哥，刘川说笑的，我一个学生，能有什么赚钱的路子。”陆泽怎么可能承认。 他心想，赵勇强你好好地待着，别瞎折腾行么？ 乖乖地跟着刘大军多混几年，等他搞医疗器械发迹了，你不就跟着水涨船高了吗。 赵勇强不高兴地说道：“你这就没劲了，有啥话可以直说，没必要糊弄我。 上次刘川带你来救人，你看我办事多敞亮。” 见赵勇强拿上次救人说事，他就不乐意了。 上次的事情，只不过图方便，想一劳永逸解决。 你赵勇强不管，他又不是没办法解决。 有张伟这个局长儿子在，又不是借不到力。 陆泽当即就把话顶了回去：“既然勇强哥你这么说的话，那我也就不拐弯抹角了。 别说我没什么发财的路子，就算有，我又凭什么要告诉你呢？ 我自己留着慢慢赚钱不行吗？ 虽然我和刘川关系好，但还不至于好到要白送钱给你吧？” 陆泽这番话，说的赵勇强满脸臊得慌。 他平常也不是这么冲动的人，只不过今天被女朋友家的事情，气气得一时情急。 赵勇强忙道歉：“兄弟，这话说的，你误会我了。 我不是让你直接把赚钱的路子给我，是真的想让你带带我。 我赵勇强再混，也不至于做出那么不要脸的事情。” “那我又为什么要带你呢？这年头又不缺干活的人。”陆泽再次说的很直白。 赵勇强挠挠头，看着陆泽很是不好意思，不知道该怎么回应了。 刘川这会儿帮腔道：“陆泽，你这家伙说话，就不能委婉一点吗？ 看把我勇强哥给说不会了。 又没让你带他发大财，你给勇强哥出个主意，做点小生意的，不就行了？” “滚蛋，你当主意那么好出的啊？万一亏了呢，是不是要反过头来怪我？”陆泽直接骂道。 刘川嘟囔道：“我看你给苏槿一家里出主意，不是挺容易的么。” “那能一样么？一一家里父母都下岗，完全没有退路。 勇强哥替你爹干活，干的好好的，听我瞎指挥什么？ 万一我说的不对，赚的还不如在游戏厅多，那岂不是瞎耽误功夫？”陆泽训斥道。 刘川被说的一时语塞，不知道该怎么回应了。 赵勇强这会儿立马说道：“不会，绝对不会。 兄弟，只要你说的在理，做不做都是我自己决定。 要是不赚钱，我绝不怪你。” “呵呵，勇强哥，你也是老江湖了，嘴上说的承诺，我可不敢信。 再说了，以你的身份，我也得罪不起。 没必要凭空给自己惹麻烦。”陆泽冷笑回道。 赵勇强愣了愣神，摇摇头叹了口气，转身走开。 他也明白，自己的确有点强人所难。 带人赚钱这种事情，确实轻易没法帮忙。 就好比有个炒股高手，投资回报非常好。 可是你偏要让他带你赚钱，给你推荐点股票，他指定不乐意。 但凡兴冲冲给人荐股的，不是傻、就是坏。 赚了还好说，亏了算谁的？ 做生意也是如此，凭啥要带你？ 万一亏了，你会不会反咬一口？ 如果当初不是苏槿一祈求，陆泽都不会轻易给她家出主意。 这种事，摆明了就是吃力不讨好。 看着赵勇强一副颓废的样子，刘川看不下去了。 “陆泽，勇强哥从小看着我长大。 他绝对不会做忘恩负义、反咬一口的事情，这点我拿脑袋担保。 你就给他指点一下吧，你看他三十好几人了，娶个媳妇儿容易么。” 听到刘川的话，赵勇强又转过身来，眼含期待地看着陆泽。 “他要是走了，你爹这里谁看场子？”刘川帮腔，陆泽也很无奈，只能问了个关键问题。 赵勇强着急忙慌地回道：“这个不用担心，多少弟兄巴不得接替我这个位置呢。 其实除了我，还有不少兄弟混的都不咋地。 要不是大军哥讲义气，平常还不时地接济一下大家，兄弟们有好几个都要走歪路了。 可大军哥这游戏厅赚的钱，也是有数的，帮也帮不了那么多人。” 赵勇强的话，让陆泽顿时思考了起来。 如果只是赵勇强一个人，那倒简单。 如果他手下还有一群兄弟，陆泽倒是要好好思考一下，该怎么用了。 以刘川他爹的为人，手底下的兄弟，不能说个个靠谱，但多少能信任几分。 刘大军可是人精，他带的人，又能差到哪去。 陆泽想到了自己的零花钱计划，如果有赵勇强他们加入，说不定可以搞搞大。 如果这零花钱计划真能搞大，以后在带他们发点小财，也不是不可以。 陆泽心里已经定了七八分，毕竟自己一个学生，天天待在学校也不自由。 确实需要一个靠谱的人，在外面帮自己做具体执行。 不过，到时候还是要考验一下他们，可不能轻易就委以重任。 想到这，于是陆泽开口说道：“勇强哥，发财的路子我有，赚钱也不是问题。 就是不知道你和你的兄弟们，靠不靠的住？ 毕竟想赚钱，可没那么容易。 不吃点苦，是不可能的。” “只要能赚钱，吃苦算球。 放心，我们绝不是干不了事的人。”赵勇强当即保证道。 陆泽笑着说道：“我不会因为你两句话，就轻易相信你的。 等过几天，我交给你们一个任务。 看看你们完成的咋样，就算是对你们的考验。 如果能通过考验，也不是不能带你们赚点钱。” “好，好，不管什么任务，尽管吩咐。 只要能赚钱，以后你指东，我赵勇强绝不往西。”赵勇强立誓道。 他也不是完全就立即相信陆泽，只不过想给自己找点可能性。 毕竟陆泽家里的生意，确实起来的太蹊跷。 到时候如果陆泽说的路子能行，自然会死心塌地的跟着陆泽干。 如果不行，大不了再回游戏厅。 反正试一试，他又不吃亏。 陆泽点点头应了下来，他让赵勇强耐心等几天。 等他的零花钱计划启动，就可以考验一下赵勇强和小弟们的执行力了。 这年头赚钱，如果有执行力，说实话真不难。 和赵勇强约定好后，他就准备散了，回家吃饭去。 这事虽然来的突然，但陆泽丝毫不慌。 能做就做，不能做大不了他再找点别的门路。 只要赵勇强真的能听话，怎么都能找到赚钱的路子。 至于要磨合多久，那就看赵勇强的为人，是不是真如刘川所说的那么靠谱。 正当陆泽打算回去吃饭的时候，小黑胖子赵鹏突然跑到了游戏厅。 一见到陆泽，赵鹏顿时激动的喊道：“大哥，快，幽幽出事了。” ------------ ps：不小心出了一招【大断章术。】 我不一定当人，部分书友是真的狗。 新书上架求订阅，冲数据，竞争推荐的关键事情，给点支持吧！ ： 第91章 家丑 小黑胖子赵鹏，看上去十分焦急。 “大哥，幽幽出事了。” “出了什么事？”陆泽不紧不慢地问道。 他以为，林幽幽又被同学欺负了。 可上次徐强已经教训过周杰和徐卓阳，特么应该不敢再找麻烦啊。 赵鹏突然语出惊人地说道：“大哥，幽幽要被开除了。” “什么？被开除？发生了什么事？”陆泽也有些惊了。 这年头是讲人情的社会，一个学生被开除，事情肯定小不了。 赵鹏着急忙慌地回道：“幽幽她把周晓慧给弄伤了，现在周晓慧她妈正在学校闹呢。 不仅要赔偿，还说要校长把幽幽开除了。” “走吧，带我过去看看，咱们边走边说。”陆泽于是骑上车，和赵鹏往二中而去。 路上，赵鹏和陆泽讲清楚了来龙去脉。 自从那次周杰和许卓阳被收拾后，就再不敢明着找麻烦。 不过，要让他们心里不记恨，也是不可能的。 许卓阳这家伙，追不到林幽幽，不知怎么的就和周晓慧勾搭到一块儿去了。 一天，他就从周晓慧那，听到了林幽幽家里的传言。 这个心存怨恨的坏家伙，居然怂恿周晓慧，在学校传林幽幽的坏话。 经过好几天发酵，谣言被传的全校皆知。 好事不出门，坏事传千里。 更何况是林幽幽这个美女的八卦，更是被很多嫉妒她的小人，添油加醋的肆意传播。 林幽幽一时气不过，就去找周晓慧理论。 结果，周晓慧不仅毫无理亏之心，还肆无忌惮地当着同学们的面，对林幽幽言语攻击、恶毒谩骂。 最终，林幽幽忍无可忍，就扇了她一巴掌。 结果，周晓慧被扇的不小心摔倒，一头磕在课桌上，脑袋磕的肿起了一个大包。 这下周晓慧和身边的同学都吓坏了，林幽幽自己也被吓愣住。 吓尿了的同学，赶紧把周晓慧送去学校医务室。 其他几个同学，就跑去向老师报告情况。 同学之间有点小变扭，本没多大事。 可是把人脑袋弄出一个大肿包，肯定是得把家长喊来处理。 于是，周晓慧的老妈张红艳，很快就来到学校。 面对老师的责问和周晓慧她妈的训斥，林幽幽一直缄口不言，毫无反应。 最终，林幽幽的家长也被喊到学校里。 女儿的行为是事实，他们无言以对。 现在对方既要医疗赔偿，又坚持要让学校严惩，甚至宣称要把林幽幽开除出二中。 可是，林幽幽的学习成绩非常好，以后肯定是能为二中的高考光荣榜上，多添一个名校的名字。 作为林幽幽的班主任老师来说，还是不希望惩罚的这么重。 可是周晓慧老妈一直坚持，甚至开始威胁，说是如果不从重处理，就告到上面去。 再加上林幽幽家里的事，一时间吵得不可开交，就这样陷入了僵持。 作为林幽幽的闺蜜，赵静赶忙让老弟赵鹏来找陆泽帮忙。 上次陆泽救赵鹏的事情，让赵静心里对他崇拜的不行。 现在在她心里，有事找陆泽成了本能反应。 听了赵鹏的讲述，陆泽倒是放心下来。 虽然这事看似严重，其实最多也就是被退学而已。 大不了，重新换个学校读书。 只要林幽幽学习好，不愁没有学校愿意接收。 现在，就是怎么平息对方家长的怒火，好好把问题给处理了。 一边往二中骑着，陆泽一边好奇的问道：“周晓慧到底在学校说幽幽什么坏话？ 竟然能惹的她这么生气？平常她可不是这个样子。” “这，周晓慧就是在学校散播谣言，说幽幽她姐的坏话。”赵鹏迟疑地回道。 陆泽追问道：“什么坏话？” “她说，说幽幽她姐在南方大城市，压根就不是去打工的，而是夜总会的坐台小姐。”赵鹏很是犹豫，想着要不要把这个事情告诉陆泽。 他担心，陆泽也因为这个事情瞧不起林幽幽。 毕竟这几天传的风言风语，很多同学都对幽幽指指点点。 甚至是连林幽幽本人，都有不少恶毒的言语攻击。 陆泽点点头，大致算是明白了事情起因。 二人到了二中，赵鹏领着陆泽一路来到了老师办公室。 还未进门，就听到里面传来了叫骂声。 “江秀云，你个骚货，一天天就知道勾引男人。 怪不得生的女儿也像你，居然在外面做鸡。” 陆泽刚进门，就看到了吵架的双方。 气势汹汹骂街的，估计就是周晓慧她妈。 而另一边站着的，应该是林幽幽的父母。 只不过，她父亲拄着拐棍，是个残疾。 而母亲，竟是在自家包子店工作的江秀云。 林幽幽的父亲怒吼到道：“张红艳，你嘴巴给我放干净点。” “怎么？做了不要脸的事情，还不许人说？ 林志刚，你老婆干了什么事，你自己不清楚？ 她背着你，找我老公叙旧情。 不然，你以为你治腿的钱，哪里来的？”张红艳恶狠狠地讥讽道。 原来周晓慧和林幽幽家里，算是邻居。 两家都是从下面村里，到县城讨生活的，也都租住在那片民房区。 周晓慧他爹周有根，原来和林幽幽的妈妈江秀云，本是一个村的。 二人很早前还是恋人，可是因为周有根家里穷，这段缘分硬生生被拆散。 江秀云最后，嫁给了林幽幽的父亲林志刚。 毕竟林志刚之前在粮食局车队开大车，收入十分可以。 只不过，五年前的一场车祸，让他进了医院。 当时为了给他治伤，家里借了不少外债。 这其中，就有周有根瞒着老婆，偷偷借给江秀云的几千块钱。 虽然林志刚命是保住了，却也成了残疾。 因为他是酒后驾车出事的，单位不仅没有给太多工伤赔偿，还撤了他的工作。 好容易拖关系，让老婆到粮食局车队，谋了份临时工的活儿，算是暂时解决了家里的生活问题。 随着国企越来越不景气，下岗也渐渐来临，家里又断了生计。 林幽幽的母亲江秀云，这才跑到【绝味包子】去应聘。 听到张红艳的污蔑，江秀云羞愤难当地解释道：“我没有，都是有根主动借钱给我的。 再说，我已经还了很多了。” “呵呵，要不是你勾引，我老公会主动借钱给你？他怎么不借给别人？”张红艳冷笑质问道。 林志刚：“张红艳，你再胡说八道，当心我抽你。” “来，有能耐直接打死我。 怪不得女儿像你，看把我闺女打的。 今天不仅要还钱，还要赔偿我女儿的医疗费和营养费。 学校要是不把她开除，我跟你姓。”张红艳得理不饶人，对林志刚丝毫不惧。 江秀云弱弱地回道：“求求你，千万不要让学校开除我女儿。 钱我们肯定会还，赔偿也是应该的。 可是最近手里实在不宽裕，请你多宽限几天。” “几天？钱借了好几年都没还完，你以为我还会相信你？ 不行，今天必须一次性解决，我懒得和你们家有牵扯。 免得某些人，还一天天惦记着藕断丝连。”张红艳丝毫不肯让步。 林志刚气急败坏地怒道：“张红艳，你别得理不饶人。” “你个吃软饭的死残废，少在老娘面前叫唤。 有能耐，先管好自家的女人。 今天，就是让你老婆和女儿出去卖，也必须把钱交出来。 否则，我跟你们没完。”张红艳好容易抓到把柄，盛气凌人地宣泄着心里的恶毒。 林志刚气地裂眦嚼齿，转头拿女儿撒气： “败家赔钱货的玩意儿，一天天不让老子省心。 和你姐一样，就知道给老子惹是非。 你个扫把星，怎么还不去死啊？” 说着，就抡起一巴掌朝着林幽幽扇了过去。 林幽幽此刻眼神空洞、心若死灰，望着扇来的巴掌无动于衷。 脸上没有任何表情，看上去毫无生气。 眼看那个巴掌，即将扇到她脸上的那一刻，却被另一只手牢牢地锁住。 -------------- ps：转盗版和跳订的书友，着实打击写书的积极性啊。 算了，还是为一直支持的书友，用心把故事写好。 看的爽了，大家多多支持。 ： 第92章 心锚 第92章心锚 自从见了陆泽和苏槿一在一块儿后，林幽幽的心再次封闭。 也许，一开始对陆泽的奢望，就不切实际。 这世上，怎么会有人真的愿意管自己。 毕竟，连那么爱自己的姐姐，都把她抛弃。 可她心里，从没有怪过姐姐。 她知道，姐姐心里肯定也是受不了家里的压抑，才选择逃离。 连高中都没有上，就逃出去打工。 为的就是躲避，远离这个不堪忍受的原生家庭。 唯一一个能保护她的人，就这么走了。 姐姐可以逃离，可是自己呢？ 那会儿她还只是个孩子，只感觉自己被全世界抛弃。 好像在这个世界上，她完全是多余的。 不知所措的林幽幽，把自己彻底冰封起来。 只要没有感情，应该就不会受到伤害。 作为一个孩子，她只能这样保护自己。 可是人心毕竟不是冰块做的，它每天都在跳动着。 尤其是在内心深处，永远有一处最柔软的地方，存放着最珍贵、最美好的记忆。 周晓慧怎么骂她都可以，甚至是打她都无所谓。 可是造谣她姐姐，林幽幽却无法保持淡定。 那可是最爱她的姐姐啊，哪怕是抛弃了她。 可小时候姐姐姐保护她、抚慰她的样子，是她这辈子最温暖的记忆。 “妹妹，别怕，姐姐保护你。” “幽幽不哭，姐姐给你吹吹就不疼了。” “幽幽，快躲起来，爸爸又喝酒了。” “幽幽，姐姐走了。 你一定要勇敢，要坚强，知道吗？ 等姐姐在外面赚到钱了，就回来接你。” 姐姐这一走，就是四五年，从此再没回过家里。 只是偶尔会寄钱回来，却连封信都没给自己。 直到有一天，同村的人传回来个不好的消息。 说是在南方大城市，看见姐姐出现在夜总会里。 自那以后，她家就开始被人指指点点，没少在背后说闲话。 她爸林志刚，更是因此经常喝酒、发脾气。 可是林幽幽对流言蜚语毫不在意，她只希望姐姐过的好就可以。 结果，这几天周晓慧把这个传言，传的满城风雨。 同学们怎么看她无所谓，对她指指点点也随时可以。 但是骂姐姐，就绝对不行。 就像小时候保护自己一样，幽幽也要保护姐姐。 她勇敢地站了出来，找到了始作俑者周晓慧进行质问。 于是，这才有了后面的一系列事情。 可是后面发生的事情，让林幽幽自己始料未及。 她知道自己闯祸了，不过没关系。 至少闹过以后，没人再敢说姐姐的事情。 至于她自己，又有什么可在意的。 惩罚也好，退学也好，都无所谓。 反正这世上，没有人会管自己。 对父亲林志刚扇过来的巴掌，她没有一丁点畏惧。 打吧，脸上再疼，又怎会疼过心里。 就在这时，一只手出现在她眼里。 那只手，牢牢的抓住了那个从小就动不动扇她的巴掌。 那个带来了无尽伤害和痛苦的巴掌，竟再也无法打向自己。 林幽幽扭头望了过去，居然发现陆泽的身影，出现在了眼里。 他来了？ 他来管我了？ 他真的会管我吗？ “别怕，有我呢。”见林幽幽神情木然，以为被吓坏了，陆泽忙宽慰道。 林幽幽闻言，就像是断了线的风筝，又被人牢牢地把线拽在了手里。 心里的自我防御，瞬间冰消瓦解。 眼中的星火，也再次燃起。 甚至比之前还要旺盛，源源不断地散发着生机。 她直直望着陆泽，心里仿佛伸出了一根锚，一头栓住了他，一头连着自己。 见有人挡着自己教训女儿，林志刚怒火中烧地问道：“你小子谁啊？在这管我家的事情。” “你家的事情我懒得管，但幽幽我管定了。”陆泽把他的手直接甩开，坚定地回道。 江秀云这会也发现了陆泽，忙问道：“小老板，你怎么来了？” 林志刚惊呼：“他是你说过的包子店小老板？” 江秀云点点头，算是肯定地回应。 陆泽的身份，让林志刚有所顾忌。 他虽然蛮横，但又不傻。 老婆正在人家店里上班，赚着工钱，最好不要把人得罪了。 毕竟，那份工作是家里唯一的收入来源。 在他犹豫着要怎么找个台阶下时，对面又传来了怒骂声。 “你们少在那里演戏了，赶紧还钱。 还有我女儿的医药费和营养费，一分都不能少。”张红艳扯着嗓子喊道。 陆泽扭头朝着周晓慧母女俩看过去，还真是一家子坏种。 张红艳恶毒无比，周晓慧也是受她妈遗传。 陆泽问道：“你想要多少钱？” “什么我想要？是他们该我的。 之前借的钱，都还差两千没还呢。 现在把我女儿打成这样，医疗费和营养费，不得再赔个一千块钱吗？ 加起来总共三千块钱，一分都不能少。 不然，我就让学校开除这个小贱人。”张红艳恼羞成怒地叫喊道。 陆泽冷笑一声：“呵呵，你真有脸说啊。 不小心磕个包而已，能有什么大事。 这就想讹一千块钱？想钱想疯了吧？” “你说没事就没事？万一脑震荡有后遗症呢？”张红艳气地反驳道。 陆泽不屑道：“那就等有后遗症了再说呗。” “你谁啊？轮的到你个小屁孩说话？ 林志刚，江秀云，你们别装死啊，赶紧赔钱。 不然，我现在就让老师把你女儿开除了。”张红艳又骂咧咧地叫喊道。 江秀云忙求情道：“别，求你了，钱我一定会赔的，实在是手头没有那么多。 我可以给你打个欠条，等攒够了，到时候一定还你。” “上次的欠条都没还完，还想打欠条糊弄我？呵呵，想得倒挺美。”张红艳嘲笑道。 林志刚怒道：“上次的欠条，已经还了一大半了，我们又没赖，你叫个屁啊。” “林志刚，我懒得和你说。 三千块钱一分都不能少，今天我必须见到现钱。 不然，你女儿就别想在二中读书了。”张红艳耍起了无赖。 班主任老师夏玉梅，这会儿又劝了起来：“晓慧妈妈，有事慢慢商量嘛。” “今天不给钱，学校必须把这个小贱人开除了。打人还有理了？这事，没的商量。”张红艳蛮不讲理地回道。 江秀云还打算再央求几句，旁边突然传出一句话。 “不用你费心让学校开除了，我们主动退学。” 陆泽又望了望林幽幽，跟着说道：“别担心，我来处理。” 林幽幽没有说话，也没有点头，只是直直地望着陆泽，眼神十分坚定。 心里的小船，一旦有了锚的固定，就再不是飘荡无依。 -------------- ps：年底了，这两天单位工作忙，今天就两更了。 等元旦放假，我多写一点，谢谢大家支持！ ： 第93章 姐姐，他会管我 陆泽一句主动退学，瞬间把在场的人都给搞懵了。 林幽幽的班主任夏玉梅当场训斥道：“这位同学，你可不能乱说。 退学可不是小事情，怎么能如此随意？” “就是，你一个小孩子，可不要乱掺和。”林志刚忙阻止道。 陆泽直接回怼道：“我不掺和，你有钱赔她们？” 这一怼，让林志刚直接没了脾气。 他要有钱赔，至于在这吵这么久么。 张红艳不耐烦了，讥讽道：“退学？你唬谁呢？你退一个我看看？” “退学不是为了做给你看，这是我们自己的选择。 毕竟，谁也不想和垃圾学生待着一起。”陆泽反怼了回去。 之前的传闻，他就不相信学校里面没人知道，可他们却放任这种谣言肆意传播。 既然如此，陆泽说话，又哪还需要太客气。 连着周晓慧，带着二中的其它学生，一起讽刺了进去。 现在流言四起，林幽幽天天被人指指点点，继续待下去又有什么意思。 不如直接换个新环境，眼不见为净。 张红艳怒喷道：“你个小混蛋，你说谁是垃圾学生呢？” “如果你嘴巴再不放干净点，我拿你没办法，但是你的儿子女儿，我有的是机会收拾。 不信，你可以试试。”说着陆泽狠狠地瞪了周晓慧一眼。 真是有什么家长，就有什么熊孩子。这件事，终究还是周晓慧这个坏胚子惹起。 要不是林幽幽已经教训了她，头上肿个大包看上去挺惨的，陆泽还真想找人再收拾她一顿。 现在，懒得和她们一般见识。 人没事最好离烂人远一点，少和这种人去计较，免得浪费自己的生命。 被陆泽一瞪，周晓慧吓坏了，直吓得往她妈背后一缩。 她忙拉着张红艳，小声和她说了几句。 听完，张红艳脸色立刻就起了变化，再没有之前那副嚣张跋扈的嘴脸。 她心里不得不顾忌，毕竟儿子女儿要是三天两头被人收拾，报警都不好处理。 张红艳色厉内荏的说道：“不管怎么说，让他们家还钱，也是天经地义。 而且我女儿现在受伤了，难道不该要点赔偿吗？” “赔偿，我们问你要赔偿还差不多。 你女儿不到处传谣言，会有今天的事情？”陆泽反怼了回去。 张红艳不干了：“我不管，把人伤成这样，不赔偿到哪说都没理。” “赔偿？没问题。 不过是肿了个包而已，赔个两三百块钱，已经很可以了。 哪有像你那样狮子大开口的？”陆泽不屑道。 张红艳哪能答应：“不行，至少五百。” “就三百，爱要不要。”陆泽懒得理她。 恶人还要恶人磨，听女儿说了陆泽的本事后，她心里多少有些顾忌。 虽然自己不怕，但自己儿子女儿却不让她省心。 张红艳的脸色，青一阵红一阵，终于答应下来：“三百就三百，但他们家欠的钱，也必须马上还。” “没问题，明天一块儿还。 银行现在都下班了，要钱也得等到明天才能取。 该回家回家去，别跟这再咋咋呼呼。 明天下午直接去他们家拿钱就可以。”陆泽直接吩咐道。 “哼，林志刚、江秀云，明天要是不还钱，你给我等着。” 张红艳拿陆泽没辙，但对江秀云和林志刚可没好脾气。 说着，就气冲冲地领着女儿走了。 班主任老师夏玉梅见事情终于解决，也是松了一口气。 这种事情，老师很难直接插手，最多只能两边劝着。 不然，很容易把自己牵扯进去。 能这样顺利解决，对班里对学校最好不过，也算是大事化小、小事化了。 夏玉梅感叹地说道：“唉，既然对方不再追究，事情就算过去，幽幽也不用退学了。” “老师，你搞错了，我们还是要退学的。”陆泽指正道。 夏玉梅惊道：“既然没事了，为什么还要退学？” “谣言都传成这样了，幽幽还怎么好好上学？ 天天被人指指点点说坏话，万一她又忍不住和人冲突呢？ 这件事，学校也是有责任的。 不如让她转到其它学校，换个新环境，这样对大家都好。”陆泽略带责问地解释道。 夏玉梅一时无言以对，事情闹成这样，她也没想到。 不过陆泽说的，她还真担心。 万一林幽幽又和人起冲突，她还真会头疼不已。 夏玉梅无奈回道：“唉，那我去找校长说说吧，可惜了幽幽这么好的成绩。” “那就麻烦老师了，还希望学校对今天的事情低调处理。”陆泽叮嘱了一句。 毕竟林幽幽是真打了人，传扬出去对转学多少是个麻烦。 陆泽想着先去找老朱聊聊看，实在进不了一中，那去三中也行。 就三中学生的成绩水平，林幽幽能过去，他们高兴还来不及。 事情解决，众人都散了，和老师告辞后，陆泽等人也走出了办公室。 来到外面，江秀云就发愁道：“小老板，明天我们还是没钱还她啊？” “钱我可以先借给你们，必须给我打个欠条。”陆泽回应道。 江秀云一听，放心下来：“好，好，谢谢小老板，等存上了钱，我一定马上还你。” 林志刚突然骂道：“还不是这个死丫头，赔钱货的玩意儿，一天天就知道惹事。” 说着，又想朝着林幽幽扇过去。 “住手，你家里的事情，我不想多过问。 但有件事情，我要警告你。 别以为是自己生的孩子，就可以随意打骂。 不懂法，不代表你不犯法。 再打孩子，足够送你去牢里待几天。”陆泽盯着林志刚，毫不留情地训斥道。 对于林幽幽这个问题少女，他终于明白了她痛苦的根源来自哪里。 这个混蛋爹，就是最大的问题。 林志刚被训地毫无面子，但又不敢发作，只能自己心里生闷气。 毕竟，老婆在人家店里做事，而且还指望着陆泽明天借钱给他们还债。 “哼。”林志刚拄着拐，扭头走了。 想着一会儿女儿回了家，看他怎么收拾。 见他眼神不善，陆泽也不好多管。 很多事情，要自己去面对。 自己不强大，在外人看来，就好像一个愿打一个愿挨。 江秀云见丈夫扭头走了，只能悻悻地道歉：“小老板，抱歉哈，志刚他脾气不好。” 陆泽点点头，也没回应。 林幽幽的妈，一看就是典型的柔弱型农村妇女。 但凡要像张红艳一样泼辣，都惯不出林志刚这副鸟样。 她虽然对女儿疼爱，但看着丈夫对女儿的伤害，却无能为力。 并不是所有的女人，都能为母则刚。 其实她自己，也不过是个pua的受害者。 可惜，大部分的不幸，都几乎没办法管。 这种家庭内部矛盾的事情，如果真那么容易管，这世上就不会有那么多“不要和陌生人说话”的惨剧。 江秀云朝着女儿说道：“幽幽，咱们回去吧。” 林幽幽摇摇头，转身直愣愣地看着陆泽，沉默不语。 陆泽无奈，只好对着江秀云说道：“你先回吧，晚点我再送她回家。” 江秀云叹了口气，摇摇头就转身离去。 “你不回家，想去哪里？”陆泽朝着林幽幽问道。 林幽幽欣喜地望着陆泽，只回了一句：“去河边。” 于是二人又骑着车，朝河边飞驰而去。 这一次去河边的途中，林幽幽的心里，比上次还要开心。 自从陆泽今天出现后，她心里再不去想其它事情。 退学没关系，混蛋爹要打她骂她，也没关系。 因为她心里，有了新的惊喜。 没多久，又来到了老地方。 站在河边，林幽幽一会儿望着河面，一会儿又扭头看看陆泽。 “你真的会一直管我吗？”林幽幽再次确认道。 陆泽站在身边，看着她认真的样子，点点头再次答应。 林幽幽本想再多问一句，可是突然又想到了苏槿一，顿时又失去了问的勇气。 她突然扭头问道：“你是不是喜欢长头发的女孩子？” “也不是，短发女生也很好看啊。”陆泽笑着回道。 她确认道:“真的？” “嗯。”陆泽点了点头。 林幽幽又望向湖面，自言自语起来：“小时候，姐姐会帮我梳辫子。 有时候是羊角辫，有时候是马尾辫。 其实，我根本就不喜欢留长头发。 每次他喝醉酒，都会骂我和姐姐赔钱货，养了也是白养。 尤其是打骂姐姐时，我都恨自己为什么不是男孩子。 如果我是男孩子，他就不会拿姐姐撒气了。 连姐姐的名字都叫招娣，可见我的出现，带给姐姐多少痛苦。 有一次他喝醉酒，又对姐姐又打又骂。 我就冲出去，跑到理发店把头发剪短了。 我以为头发剪短了，让他看了开心点，就会放过姐姐，可是迎来的却是变本加厉。 那年我才8岁，以后我就再也没有留过长发。 我就是想用短头发刺激他，让他多注意我，有气冲我撒。 只要发完脾气，他就不会再打姐姐了。 姐姐总是保护我，可是我也想保护姐姐啊” 林幽幽说着，浑身开始颤抖，声音都哽咽起来。 陆泽走近一看，这丫头已经哭成了泪人。 “每次在路上，看见有小女孩儿幸福地和爸爸手牵着手，我都觉得那不真实。 为什么我的爸爸，不是那种样子。 姐姐走的那晚，我特别害怕。 一个人跑到河边，躲了一整晚。 从那以后，每次我难受，都会跑到河边来。 在这里看看河水，看看小鱼儿。 我也想变成小鱼儿，即使没人管，也能开心、自由。 有时候看着河面，我想着也许纵身一跃，就能变成小鱼儿。 可是，每次我都会害怕。 害怕即使是变成小鱼儿，也一样没有快乐。 就像是姐姐一样，哪怕是逃出去，依然背负着枷锁。 我知道，姐姐心里肯定是在想着我。 想着努力赚钱了，可以把我接走。 可是我不想她这样啊，我不要她管我，我只想她出去后变得快乐。 哪怕，哪怕是彻底忘了我” 林幽幽虽然泪流满面，声音颤抖，但情绪丝毫没有歇斯底里。 仿佛在说着别人的事情，丝毫没有半分感情。 只有在说起姐姐时，能感受到那么一丝波动。 陆泽来到她身旁，拍了怕她的后背，柔声安慰道：“都过去了。” 林幽幽突然抱着陆泽，把头埋进他的肩膀，哭的梨花带雨。 “陆泽，你管我好不好？ 我不要让姐姐管我了。 我不想她再去夜总会， 我不想她天天都不快乐。” 陆泽又轻轻地拍了拍她的后背，坚定地说道：“嗯，我管你。” 林幽幽听了之后，哭的更加伤心了。 就好似这么多年以来，所有的委屈，所有的不甘，所有的伤痛，全都在这一刻爆发。 越压抑自己，越封闭内心，不代表真的没有感觉。 只不过是把情绪都积压了而已，迟早有一天会彻底迸发。 “哭吧，都哭出来就好了。”陆泽心想着。 哭泣是人的自我调节机制，尤其是歇斯底里的那种，更是自我排毒。 如果压抑的连哭都不会了，迟早会疯了。 林幽幽这一哭，哭了有四五分钟。 陆泽的肩膀，都被她哭湿了。 等她情绪终于缓过来，抬头看到自己的杰作时，整个人都害羞地不行。 刚刚一时情绪崩溃，就这么扑了上去，还把陆泽的衣服都哭湿了。 这让她很是难为情，眼眶的泪珠还在打转，整张脸却红的可爱。 林幽幽不好意思地低下头，抱歉道：“对不起，把你衣服都哭湿了。” “没事，反正夏天，一会儿就干了。”陆泽无所谓的安慰道。 林幽幽点点头，擦了擦眼眶。 刚刚那一下，只不过是积压已久的情绪失控。 平复后的她，又回到了那个寡言少语的林幽幽。 陆泽说道：“走吧，我们去吃点东西，然后送你回家。” 林幽幽又是点点头，答应下来。 在路边，随意找了个小吃店，吃了晚饭。 陆泽骑车，又把她送到了胡同口。 “快回去吧，早点休息。 这两天别去学校了，等我消息。” 林幽幽点点头，朝家里走去。 三步一回头，毫不掩饰眼中的不舍。 等林幽幽的身影消失，陆泽才打道回府。 回去这么晚，估计又要和父母编瞎话解释。 陆泽心想，还是得感慨想办法，把父母忽悠走。 不然，一天天干什么都不自由。 林幽幽回到家里，一进门就看见林志刚瘫在椅子上，浑身醉意。 见到女儿这么晚回来，林志刚一时火起。 “你个死丫头，跑哪野去了？ 现在倒是比你姐还能耐了，学会勾男人了。” 林幽幽狠狠地瞪着他，再不像以前那样惧怕。 这更惹起了林志刚的脾气，他一起身就又想动手。 只听地林幽幽毫无感情的声音响起：“你再别想打我，敢打我一下，我就报警送你去坐牢。” 此时的她，不仅不惧怕，心里反而有着无穷的勇气。 她有人管了，再不是以前那个任人欺凌的人了。 “行，长本事了，连你老子都敢威胁了。 哪天要是敢像你姐一样，丢我林家的脸面，就给我滚出去。”林志刚虽然醉了，但理智还在。 他想到陆泽在二中说的话，秒怂地收回手。 他不敢真的对林幽幽真有什么行动，万一惹怒了陆泽，把老婆给开除了，以后家里买酒的钱岂不是又没有了。 林幽幽再不理会他，转身就回了自己房间。 只留下林志刚独自一人，不停地在外面叫骂着。 林幽幽坐到书桌前，拿出了一个本子。 上面是自己的日记，虽然不是每天都会写。 林幽幽一页页翻动着，某一页开始，上面然有了陆泽的名字。 “8月10日，今天遇到一个很奇怪的人，他都没有怎么看我，却说要管我。” “8月21日，今天在河边又遇到了他，还带我和朋友一起去吃饭。 只是我吃了好多，他会不会瞧不起我？” “8月24日，他今天又救了我，还一起去了河边。 我问他是不是真的会管我，他答应了，虽然我知道，那都是假的。” 自从那天看到了苏槿一和陆泽在一起，后面就再也没有记录了。 今天，林幽幽又拿出了笔记本，开始写着。 “9月7日，姐姐，你要好好的，一定要快乐。我很好，他会管我的。” --------------- ps：最后一天工作忙，回家才赶稿，卡着时间，才写完。 祝老板们，大佬们，新年快乐！ 明天休息，可以多更一点，进新剧情了要，元旦三天，绝对让大家看爽，谢谢大家支持！ ： 第94章 手账进行时 第二天，下了早读课，陆泽就悄悄地摸到了校长办公室。 结果，老朱同志居然还没有来上班。 陆泽不禁在心里吐槽，学生一天天的起早摸黑苦读，校长却如此懈怠，还真是人间真实。 他只能先返回教室，等半上午再来找一次。 上午上完两节课，正好是课间操时间。 时间挺充裕，陆泽又来到校长办公室。 这下，校长大人终于在办公室了。 陆泽敲了敲门，听得里面喊了一声请进。 推门进去，就看着老朱同志正端着一杯茶，优哉游哉地看着报纸。 他忙打了声招呼：“校长好！” 老朱同志浑然已经忘记了和陆泽曾经见过，他出声问道：“你是？” “校长，您忘了？上个月在咱们学校高考状元苏槿一的谢师宴上，我们见过的？” 老朱回忆了一下，这才有了些印象：“哦，想起来了，是你小子啊。 别说，当时还是你给我出了个好主意来着。” “嘿嘿，校长，那主意不错吧！ 我们班一开学，就看到了不少新面孔。 想来，一定是校长您的手笔。”陆泽忙奉承道。 老朱得意地说道：“哈哈，确实是好主意。 明年高考，我们学校的光荣榜肯定又要再创佳绩。” “校长，您有没有从二中挖几个好苗子过来啊？”陆泽乘机打听道。 老朱叹了口气，说道：“唉，二中的校长老吴防的很死啊。 也就初中升高中的学生，抢了一些苗子过来。 已经上了高中的尖子生，是没办法挖了。” “我有个朋友，就是二中文科班的尖子生。 她现在正想转学，不知校长您有没有兴趣接收？”陆泽试探性地问道。 老朱一听，就来了兴趣：“哦？有这种事？老吴会轻易放人？” “校长，主要是我这个朋友，情况有点特殊。”陆泽解释道。 老朱好奇地问道：“怎么个情况特殊？你先说说看。” “她家里有点不好的事情，被个坏学生传了出来，在二中搞的人尽皆知。 现在身边的同学们，天天对她指指点点，完全没办法安心学习。 所以，就想转学换个新环境。”陆泽简单地解释了一下。 老朱也八卦起来：“到底传的是什么事情，能让学生连书都没法安心读了？” “呵呵，校长，这点您自己去核实吧，我这边就不方便细说了。 我只能保证，她的学习成绩，绝对是非常优秀的。”陆泽笑了笑，隐晦地示意了一下。 老朱犹豫了片刻，问道：“你的朋友叫什么名字？等我去打听一下后，才能决定。” “校长，她叫林幽幽，您随便在二中找个老师打听一下，就能知道。”陆泽微笑说道。 老朱爽快地答应下来：“那好，等我打听到了再找你，你是哪个班的来着？” “校长，我是高三班的，我叫陆泽。”陆泽回应道。 老朱点点头，示意陆泽先回去。 当初陆泽的主意，属实让他在开学前搞了不少事情。 虽然私底下动作频频，但其它学校的校长，却拿他一点办法都没有。 奖学金政策，这就是阳谋，谁也不能说不行。 这些天，他对此一直深以为傲。 等到明年高考后，看到一番努力开花结果，他做梦都会笑醒。 所以，他才对出主意的陆泽，很有好感。 陆泽今天，居然又和他说，可以从二中挖一个尖子生过来。 这可让他激动地不行，之前他也不是没尝试过。 可是二中校长吴德贵，也是个老狐狸。 对尖子生，防的很死，他一点都没占到便宜。 如果这次陆泽介绍的学生，能成功挖过来，好好培养一下，到时候肯定能把老吴气的不行。 想到这，老朱完全按捺不住，马上就想去打听。 陆泽刚走，他就拿起电话拨了出去。 电话一接通，老朱就说到：“老李，我朱长礼。” “哟，朱校长今天怎么有空，想着给我打电话了？”老李打趣道。 老朱回道：“说正经的，有个事要拜托你帮忙打听一下。” “什么事啊？值得朱校长如此大动干戈？”老李好奇地问道。 老李是教育局的科长，朱长礼打听点事情，完全没必要麻烦自己。 见老朱打听个事情，还搞得弯弯绕绕，他才有此一问。 老朱解释道：“帮我在二中打听个学生的事情，名字叫林幽幽。 问问这学生成绩怎么样？是不是在学校里犯了什么事情？” “呵呵，你这么大个校长，怎么还要我帮你打听学生事情？”老李嘲笑道。 老朱无奈道：“这不是老吴那边盯得紧吗？你可别说是我让打听的。” “行了，小事一桩，等我消息吧。”老李爽快地答应了下来。 朱校长挂了电话，着急地等待着消息。 要是真能从二中校长吴德贵那里，挖来一个好苗子，想想都有些开心。 老朱当即决定，如果真是好苗子，一定重点培养，让最好的老师给她开开小灶。 到时候考个名牌大学，指定能把吴德贵气的够呛。 陆泽这边，熬到中午放学，就直奔【止间】文创优品店。 他想着，苏文宇应该进货回来了。 刚到店里，就见着不少小女生在店里逛。 虽然生意不如刚开业时那么火爆，但以文具店来说，这人流量绝对是非常可以。 林棠华在和小女生们，耐心地介绍着产品。 而苏文宇就坐在收银台，看管着交易。 陆泽一进店，就直接问道：“叔叔，你进货回来了？” “是啊，昨天就回来了。”苏文宇笑着回道。 陆泽忙追问道：“帮我买着本子了吗？” “买到了，我给你挑了三十多种本子呢。”苏文宇得意地回道。 陆泽笑了笑，感谢道：“谢谢叔叔，麻烦您了。” “不麻烦，不麻烦。”说着，苏文宇就从收银台底下，拿出一个小纸箱。 里面正是一堆本子，有的封面设计简约大气，有的封面设计则精致无比。 这些本子，如果单独放在【止间】店里卖，相信都能卖的不错。 可陆泽却不是只想卖本子而已，怎么把本子包装一下，赚取高附加值的利润，才是他追求的东西。 一个本子说白了，再精美也就是个本子而已，赚不了太多利润。 可如果包装一下，变成一种有趣的玩具，那价格就可以提高很多。 陆泽问道：“叔叔，这些本子多少钱？我把钱给你。” “唉，都是自己人，要什么钱？这些本子，就当叔叔送你的。”苏文宇大方的说道。 这些本子，才值几个钱？ 陆泽帮他们家，弄起了这个文具店生意，感谢都还来不及，送几个本子算什么。 陆泽笑笑说道：“叔叔，如果是我自己用，我就不和您客气了。 但我也是拿来做生意，一码归一码。” “那好吧，这些本子总共就给50块钱好了。”苏文宇无奈答应道。 陆泽知道，苏文宇没说实话。肯定还是把买本子的花费，给说便宜了。 陆泽单独拿了个精致的本子出来，跟着说道：“叔叔，您回头单独把每个本子的进货价格告诉我。 回头，我好根据进货成本，来确定销售价格。 我先拿一个本子走，剩下的就先放你这里，回头我再过来取。” “行，那我就先收着，随时来取就行。”苏文宇答应下来。 陆泽带着本子，就跑去银行取了钱。 然后，就到【绝味包子】总店找到江秀云，把她喊到一边。 把钱交给了她，让她先拿回去还债。 不过，陆泽还是让她留了个欠条。 虽然这点钱，不算什么，但陆泽并不想给她家一种可以轻易借钱的感觉。 要不是为了帮林幽幽，陆泽连这个钱都不会借。 毕竟林志刚那种鸟人，根本不值得同情。 陆泽和江秀云交代了一声，告诉她回去后，让林幽幽来一中找自己。 毕竟，他有事情要林幽幽帮忙。 反正办理转学这几天，林幽幽也不用去上学。 正好待在家里，帮自己把手账的内容样例，做一些出来。 这工作，还得女生来做比较适合。 毕竟，手账产品未来的客户，大部分都是女生群体。 而林幽幽作为文科生，就更是做手账内容的好人选。 然后，陆泽又马不停蹄地跑去各个小书店、书摊扫货。 他得去买一些旧杂志和旧报纸，什么《读者》、《知音》、《青年文摘》、《新周刊》、《周末画报》等等。 反正旧杂志旧报纸也不值钱，买的时候都可以按斤称。 但这些旧杂志上的内容，对陆泽来说，却有很大的价值。 这种文学青年喜欢的杂志报纸，上面的内容不是心灵鸡汤，就是名言金句。 随便摘抄，或者裁剪下一小块来，贴到本子上，就是很好的手账素材。 这内容，加上用心的设计排版，让人一看就会觉得很文艺。 等做了一些手账样例出来后，就可以把本子包装一下，放到【止间】店里，做预售测试。 如果销售效果好，那陆泽就可以把这个生意搞搞大。 到时候，赵勇强和他的弟兄们，就可以派上用场了。 无论是创业，还是做生意，一开始都是要不断尝试、探索，小范围试错。 等到验证到有效的套路和打法后，就可以大范围的铺开、复制。 任何生意，莫不是如此。 ---------- ps：今天第一章，晚点还有。 元旦放假三天，争取爆更日万，谢谢大家支持。 ： 第95章 小幸运 陆泽买了好几箱旧报刊、杂志，当然价格没有他想的那样，真的按斤称。 但也没太贵，总共才花了三十多块钱而已。 把这些报刊杂志，暂时都放到了【止间】店里。 然后，陆泽又屁颠屁颠地跑回去上课。 虽然已经翘了一节课了，不过张伟帮他打掩护，和老师说他肚子疼，糊弄了过去。 这一路忙活，把陆泽累够呛。 这就是高中生活不自由，带来的不便。 否则，哪用这么赶时间。 可陆泽现在身不由己，翘一节课还好说，要是翘课一下午，班主任不来找麻烦是不可能的。 回头要是请家长，那陆泽的零花钱计划，可就暴露了。 陆泽刚上完一节课，下课时就在教室门口看到了林幽幽。 一头帅气短发，近乎完美身材，精致到让人不敢直视的颜值，带来的震撼效应，绝对是轰动级的。 教室外的走廊上，数十个男生靠着围栏，在不远处三三两两而聚。 这些男生，看似随意地聊着天，或是像在望着楼下的风景，但所有人不时地都会把目光，偷偷的投向林幽幽这里。 自从苏槿一毕业后，还未有人能如此地吸引这帮狼崽子们蠢蠢欲动的心。 而陆泽班上的男生，更是不堪，眼睛都看直了。 见林幽幽站在教室门口向内张望，纷纷幻想着她是不是来找自己的。 当然，这里面张伟、何峰、刘川除外。 他们之前已经见过林幽幽，还单独一起吃过饭，自然已经有了免疫力。 何峰眼尖，一下就看到了林幽幽，当即大声喊道：“陆泽，幽幽美女来找你了。” 这家伙也是没安好心，那喊声仿佛全班同学听不见似的。 “喊那么大声干嘛，一天天的不干人事。”陆泽训斥道。 说着，陆泽就走到教室门口，把林幽幽喊进了教室。 没错，他可不在乎同学们怎么看，办正事要紧。 走到位置上，对着张伟说道：“起开，边上坐去，没点眼力见儿。” “嘿，怎么说话的？瞧给你能的。”张伟一脸的羡慕嫉妒恨，悻悻地坐到了刘川那里。 刘川调笑道：“哈哈哈，张伟，别不服气。 有能耐你也让婷婷过来和你坐，这样你就可以用他的原话，怼到他脸上。” “滚蛋，我要有那个能耐，还能让他瑟成这样？”张伟无奈道。 时间紧，任务急，陆泽才懒得管同学们会怎么看。 马上拿出草稿纸，一边写写画画，一边讲述着手账内容的制作原理。 反正下午最后一节课是自习，也没有老师来管。 老师虽然不来，但可不是谁都敢翘课离去。 毕竟，班主任姚雅倩偶尔也会来巡视。 虽然来的次数不多，可一旦抓到就免不了一顿训斥。 甚至还有可能叫家长，给你来上一顿鞭笞。 陆泽花了整整二十分钟，把手账的内容玩法，都简单地介绍了一下。 他也不知道林幽幽听懂了多少，于是问道：“明白了吗？如果给你个本子，知道该怎么做吗？” 林幽幽愣了愣神，点了点头，突然又摇了摇头。 她的注意力，压根就没在陆泽的讲述里。 自打陆泽写写画画开始，她就完全被陆泽手上的笔所吸引。 视力极好的林幽幽，第一眼就注意到了陆泽手上那支笔的不同。 说是女人的直觉也好，说是第六感也好，反正她就是看到了。 笔帽上的金属圈上，刻的三个英文字母――【sjy】。 不知为何，林幽幽下意识地就反应过来，这三个字母的含义。 sjy，这不就是苏槿一的名字拼音首字母吗。 她瞬间就明白了，陆泽手上的笔应该是苏槿一送的。 那会不会苏槿一手上，还有另一支笔，刻着陆泽的名字？ 不得不说女人的直觉，真是可怕至极。 就连陆泽自己都不知道的事情，林幽幽居然闪念之间就能猜测个八九不离十。 想到这个，林幽幽哪还有心思听陆泽哔哔。 她此刻的心情，非常复杂。 那支笔，就犹如苏槿一在侧，每时每刻都在宣示着主权。 林幽幽的眼神，忽明忽暗，具现着她此时内心的挣扎。 陆泽见她愣神，不明所以。 于是说道：“那我再给你讲述一遍，回头你拿个普通的本子做一下试试。 先做个几页，再拿来给我看看。 如果我觉得合格，你就可以拿个精美的本子，正式开始做了。” 林幽幽点点头，答应了下来。 这次她没敢再走神，认真地听陆泽讲述着。 她彻底坚定了内心，苏槿一又如何，她绝对不会轻易放弃。 只要能帮到陆泽的事情，她都会用心去做。 因为他答应管我的，我也要做一个能帮他的人，林幽幽心里如是想着。 陆泽又给她更详细的讲了一遍，林幽幽大致算是明白了手账的意义。 这和她平常写日记差不多，不过是多了些精美的排版，多了些创意的图案设计，比日记玩的更有趣、更文艺，仅此而已。 但不得不说，陆泽说的手账玩法，连她自己听了，都十分欢喜。 手账的内容，对她来说毫无难度。 只不过她还不知道，自己能不能做出陆泽想要的样子。 陆泽给了她两个笔记本，一个普通的，另一个正是苏文宇帮他买回来的样品。 第二遍讲完，下课铃都响了。 于是陆泽领着林幽幽，出了教室朝着包子店而去。 一路上，林幽幽还是一直在吸引着无数小男生的目光。 为了多看她两眼，那些小男生们放学后的步伐，都慢了很多。 客观的说，林幽幽第一眼的视觉冲击力，比苏槿一还要来的强烈。 也难怪这些小男生们，毫无抗拒力。 二人很快来到包子店，来取三轮车。 老爸老妈虽然已经关店打烊，但三舅的米粉店还开着。 三舅这里，也有三轮车的备用钥匙。 陆泽得用三轮车，帮林幽幽把那几箱旧报刊杂志运回去。 不然光靠自行车，陆泽累死也搞不定。 之前在店里帮忙时，陆泽也用三轮车送过货。 所以他骑起来，熟门熟路。 来到【止间】店里，找苏文宇拿上那几箱旧报刊杂志，和一小箱笔记本，全部放到车上。 然后就骑着三轮车，载着林幽幽，往她家去。 陆泽在前面骑着，林幽幽在车后斗上坐着。 倒有几分农村小伙骑着三轮车，载着小媳妇儿去赶集的架势。 到了地方，搬着东西来到林幽幽家里，倒是没见到林志刚，只看到了江秀云。 她告诉陆泽，张红艳下午很早就来要债了。 顺利地要回了钱，倒是让张红艳准备的一大套骂词，没派上用场，她很是不爽地离去。 林志刚也不知道是不是又去外面喝酒了，反正没在家里，陆泽也懒得问。 帮林幽幽搬好了东西，陆泽就告辞离去。 结果林幽幽又跟了出来，一直把他送到了胡同口。 陆泽说道：“快回去吧，转学的事情，我已经和校长说了，应该过两天就有消息。” “嗯。”林幽幽点点头，应了一声。 陆泽骑着三轮车，赶紧回家。 昨天因为林幽幽的事情，回去的就很晚，要是今天再晚回去，老爸老妈又要念叨了。 林幽幽看着陆泽远去的身影，内心越来越坚定。 转学后，自己就能和陆泽走的更近。 就这一点来说，她觉得自己比苏槿一幸运。 因为苏槿一已经去上大学了，而自己接下来，却能和陆泽经常待在一起。 林幽幽此时觉得，上天其实是很公平的。 有些事情上，会给你安排很多不幸。 但又会在另一些事情上，带给你一些小幸运。 直到陆泽的身影完全消失，她才转身回家，去开始忙活陆泽托付的事情。 --------------- ps：今天第二章，后面还有一章，估计要凌晨了，等不了的书友，可以明早看。 ： 第96章 老爸老妈，你们要努力啊 陆泽来到米粉店，把三轮车停好，钥匙还给二舅，就骑着自行车往家里赶。 结果，回家还是晚了，爸妈都在家里等着他吃晚饭呢。 见到儿子没有按时回来，徐芳萍瞬间就来气： “昨天那么晚回来，说是同学有事去帮忙，今天你又跑哪去了？” “老妈，我都饿死了，先吃饭，边吃边说。”陆泽马上糊弄道。 可不能在气头上和女人讲道理，缓缓再说。 终究是心疼儿子的身体，大过了追问质疑。 徐芳萍从房间里把陆建军喊出来，一起吃饭。 陆泽上桌一看，今晚的菜式很丰盛，怪不得老妈这么生气。 人家辛辛苦苦烧了一桌子菜，菜都凉了你还没回来，可不得生气吗？ “老妈，这个红烧排骨好吃，味道绝了。”陆泽别的不想，先夸为敬。 夸人，无论什么时候都不会错。 尤其是在对方生气的时候，夸上两句，平息怒火的效果，绝对立竿见影。 这招，不管是对家人，还是对外人，都一样好使。 徐芳萍见状，又给陆泽夹了两块大排骨，放到他碗里。 自己也不顾着吃饭，又念叨起来：“好吃，就多吃两块，看你暑假这段时间瘦的。 开学了读书也辛苦，营养得跟上。 明天我去给你订点牛奶，以后早晚喝上一瓶。” 看着儿子的身形，仿佛比暑假前消瘦了几分。 徐芳萍心里，又是一阵心疼。 “牛奶？不用那么夸张吧，老妈？”陆泽无奈回道。 徐芳萍：“我说要就要，读书费脑子，营养跟不上怎么行？” 陆建军也附和道：“是要多补补身体，现在家里有条件，也不是吃不起。 你只管好好读书就行，营养的事情，交给你老妈负责。” “行，行，你们怎么说，怎么好。”陆泽只能接受，这种事没得抗议。 徐芳萍又说道：“我听人说，高三了还得吃点营养品。 那叫什么来着，据说很多考生都喝过。” 陆建军想了想回道：“对对，我记得老赵家的孩子，去年高考就喝来着。 有补血的，有补脑的，还有提高免疫力的。” “老爸，老妈，你们饶了我吧。”陆泽很无语，保健品那玩意儿能信？ 红桃k，生命一号，太阳神口服液，这些都是陆泽上辈子经历过的保健品。 那会儿家里条件不行，也就是在高考前一个月，父母才下狠心花大价钱买给陆泽喝的。 事后，父母逢人就说保健品很有效果，因为陆泽考上了个不错的大学。 但陆泽自己，是绝逼不信的。 他那时候努力复习，考上好大学，只是为了脱离父母的掌控而已。 大学考的好，自然离家就越远。 没成想这辈子家里不缺钱，父母开学第一个月，就要拿他当药罐子，这让他怎么接受的了。 徐芳萍说道：“人家考生都喝，肯定错不了。 明天我就去给你买回来，以后每天都喝。” “老妈，快别啊，你看人一一啥都没喝，不也考了高考状元吗？”陆泽忙劝阻道。 徐芳萍当场反驳道：“你和一一能比吗？你的脑子要有一一的一半好使，我用的着这么操心？” “过分了，老妈？说我脑子不好使，不就是在说你自己吗？脑子这个玩意儿，它遗传。”陆泽当场反驳道。 他很无语，老妈竟然说他脑子不好使。 他要脑子不好使，这世上就没几个人脑子能达标了。 徐芳萍一听，就更来气了：“你这是怪我？不行，脑子不行，就更得给你多买点补脑保健品才行。 好像，就叫什么生命一号来着，这个就是专门补脑子的。 说不定补得多了，脑子变聪明，也能考个重点名牌大学。” “老爸，赶紧劝劝你媳妇儿。 你好赖也是读书人，怎么也信这个？ 保健品要管用，清北不得挤满了人？”陆泽一边奉承老爸，一边拉拢统一战线。 陆建军细一琢磨，好像儿子说的也有道理。 保健品那玩意儿要是真管用，岂不是人人都能上名牌大学？ 他开口劝道：“算了，订牛奶就行。 保健品那些东西，也不知道里面什么成分。 万一把儿子吃坏了，就得不偿失了。” “是啊，是啊，我听说，有的孩子吃了，反而变傻了。 整天萎靡不振，连书都没法读了。”陆泽忙跟着吓唬道。 徐芳萍将信将疑：“不会吧，我看人家的孩子，吃完也挺正常的啊。” 不过，徐芳萍还是听劝地打消了念头。 想着观察一段时间再说，万一儿子学习上不去，保健品还是得给他往上怼。 突然来这么一出幺蛾子，给陆泽吓够呛。 他打定主意，必须要赶紧把父母忽悠出去。 这一天天的待在一起，时时刻刻就想着自己高考的事情，以后还说不准会出什么其它幺蛾子。 忽悠他们去别的县开分店的事情，才是当务之急。 于是陆泽开口问道：“老爸，老妈，包子店的生意，现在怎么样啊？” 陆建军回道：“就那样，一直很稳定，现在家里真的存了不少钱了。” 陆泽心想，一天大几千、近万块钱营收，可不得是存了不少钱吗？ “这么多钱，接下来你们打算干什么？ 要不，老爸你买辆车吧。这样送货也方便。 反正那破三轮车，迟早也要还回去。”陆泽建议道。 徐芳萍节省一辈子了，当场表示不舍：“买车干什么？刚赚点钱，就臭显摆。” “老爸不是已经拿驾照了吗，可以先买个二手的面包车。 既可以送货，自己家也有个车子出行，多方便。”陆泽解释道。 徐芳萍还是不舍：“一个小县城，出行要车子干嘛？ 自行车一骑，到哪里都要不了半个小时。” “老妈，那你存那么多钱，留着干嘛？ 钱存在银行里，可是很吃亏的。”陆泽又追问道。 徐芳萍不解了：“存在银行吃利息，怎么会吃亏？ 过两年给你再买套大房子，等你读完大学，留着结婚用。” 徐芳萍的话，也得到了陆建军的认同。 他频频点头，表示应该先为陆泽买套房子才对。 “存在银行才吃亏呢，老妈，你怕是不知道什么叫通货膨胀吧？”陆泽反问道。 徐芳萍不解的问道：“通货膨胀是什么？” “就是物价一天天的涨，银行的利息再高，也赶不上物价上涨的速度，这就叫通货膨胀。 通货膨胀，钱就会贬值，放银行里吃利息，也一样吃亏。 你们想想看，90年代初是啥物价，现在是啥物价？”陆泽耐心的做着科普。 徐芳萍没怎么听懂，陆建军虽是文化人，也只明白了个大概。 不过，二人都开始在回忆，每年物价上涨的过程。 虽然这年头，物价涨的还没有高过银行利息那么夸张。 不过把钱存在银行吃利息，他们瞬间觉得不香了。 “老爸，老妈，你们打算在哪里给我买房子啊？”陆泽又追问道。 徐芳萍想都没想，就回道：“就在县城最好的地方，给你买上一套大三室两厅的房子。 到时候即使生两个孩子，也够住。” “老妈，我这考大学，如果考上好学校，肯定是要去外地大城市读书的。 你把房子买在县里，管什么用啊？ 回头我一毕业，说不定就留在大城市工作了。”陆泽一步一步地分析道。 徐芳萍一听，愣了，陆建军也跟着愣住了。 他们暂时还真没想得那么远，那么细。 以前是家里没条件，不敢想。 现在虽是有条件，但一时没想得那么细致。 儿子要是留在大城市工作，岂不是要给他在大城市买房子？ 这买房的压力，一下就上头了。 陆建军先说道：“老婆，儿子说的也有道理。 万一他以后考去了大城市，说不定真留在那边工作了。 儿子有出息，能在大城市发展，还回小县城干嘛？” 徐芳萍一听，忙问道：“儿子，你想考哪个学校，去哪个城市啊？” “哦，这个啊，我也没想过。不过一一说了，让我和她考到一个城市去。”陆泽话里话外暗示道。 不仅有目标指向，还是他们心里未来准儿媳妇儿的要求，这让徐芳萍和陆建军如何能抗拒？ 和一一去同一个城市，那不就是魔都？ 全国第一的国际大都市，在那给儿子买房，这压力可想而知。 魔都城市那么大，还不能买太偏，不然岂不是委屈了人家一一。 一时间，徐芳萍和陆建军想的愣神，都忘记了吃饭。 陆泽继续补刀：“老爸，老妈，这要是在魔都买房，那可就贵了。 以后要有了孩子，那边上学也贵。 听说还要上什么国际学校，双语教学，那学费夸张的吓人。 万一生两个孩子，估计都养不起。 唉，想想都可怕，要不我一毕业就回县里来吧。” “不行。”陆建军和徐芳萍二人，异口同声地喊了出来。 想到未来的可能性，儿子好容易考去魔都，留在大城市发展，说出去脸上都有光。 怎么可以再回小县城，回来干嘛？ 堂堂大学生，回来卖包子吗？ 那情形，两口子想想都觉得可怕，这绝对不行。 而且儿子一个人回来算怎么回事，一一这个好儿媳妇呢？ 他们绝对不相信，苏槿一那高考状元，会没能力在魔都生存下来。 如果儿子买不起房，灰溜溜地跑回小县城，岂不是要把准儿媳妇儿拱手让人。 这绝对不行，一一这么好的儿媳妇，谁要是敢抢，他们敢玩命。 徐芳萍当即说道：“回什么回？你就和一一，安安心心地留在魔都发展。 买房的事，有我和你爸呢，不用你操心。” 陆建军也点了点头，深以为然。 “这包子店赚钱的速度，别说买房，回头孙子的奶粉钱、上学的钱都不够。 老爸，老妈，你们要努力啊。”陆泽语重心长地又吓唬了一句。 ----------- ps：三更，近万字，还差个几百字日万，明天补上。 明天继续爆更，说到做到。 ： 第97章 绝味包子当雄起 陆建军和徐芳萍，一时间倍感压力。 之前因为【绝味包子】生意好的沾沾自喜和洋洋得意，在这一刻全都化为泡影。 光是给陆泽在魔都买房，他们都觉得很有压力。 更别提还有以后大孙子、小孙女的奶粉钱，还要以后上学读书的费用，这些都是大问题啊。 可不能委屈了自己的大孙子和小孙女，不然以后当了爷爷奶奶，腰杆子都不硬气。 陆建军和徐芳萍想着陆泽描绘的未来，就开始琢磨起，怎么能赚更多钱的问题。 好家伙，这一下子【绝味包子】店赚的钱，好像远远不够啊。 也怪陆建军和徐芳萍他们，没了解过魔都的房价行情。 其实【绝味包子】目前的营收，已经非常夸张了。 就算短期内赚的钱，不够在魔都买上一套好房子，但积攒个一两年肯定没有问题。 毕竟，98年的房价，远没有那么吓人。 只不过陆泽说的过于夸张，把二人唬住了。 而且，二人想的还要长远，已经想到了当爷爷奶奶的事情。 给儿子买了房子，还得给大孙子、小孙女也各买上一套才行。 他们想着，以后还能看着大孙子、小孙女结婚呢。 人类的想象力，有时候就是如此不切实际，分分钟都会不自觉地给自己加戏。 发愁赚钱的二人，苦思冥想，都想不出要怎么赚更多的钱。 突然，徐芳萍的机灵劲儿上来了：“儿子，你说咱们在县里，再开几家分店怎么样？” 开了四家分店后，【绝味包子店】的营收翻了几倍。 所以她就想着，是不是再多开几家分店，就能赚更多的钱。 “不怎么样，县里的包子店，差不多都饱和了。 再开分店，不仅会分摊掉五家店的生意，新店的生意，也不会很好。 这样投资，短期内肯定见不到很好的收益。”陆泽马上就否定了老妈的设想。 陆建军没有说话，他还在认真地琢磨思索。 他想起了儿子以前讲的那些发展规划，隐隐地好像就快要抓住关键点，但每次又差那么点意思。 突然，他灵光一闪，想到了儿子以前说过的一个关键词――复制。 对，就是复制。 儿子说过，包子店一定要标准化运营，就是为了以后方便复制。 之前开分店的时候，一下就复制出了四家分店。 现在如果想多赚钱，也一样可以复制。 只不过，不是在县里继续复制分店，而是把【绝味包子】整个复制到其它地方去。 陆建军一下子豁然开朗：“儿子，是不是可以把包子店，去其它县城复制？” “bingo，回答正确，还是老爸厉害，一下就抓住了关键点。”陆泽心中暗喜，不由地捧了一句。 老爸自己能想出来，总比自己剧透好，免得他们怀疑自己在打什么坏主意。 徐芳萍听懵了，怎么回事？ 怎么一下子，就要去别的县开包子店了？ 陆建军细细琢磨着，【绝味包子】一路以来的发展过程。 从一家店到五家店，按部就班发展，好像也没有太困难。 而这一切，都是在儿子的规划下，有条不紊进行的。 只要把这套模式，照搬去别的县，岂不是也能开上几家分店出来。 那样，包子店赚的钱，岂不是能翻倍？ 如果多复制几个县，那生意岂不？ 陆建军已经不敢想象了，呼吸都变得急促起来。 这一刻，他才真正感受到，儿子一直要求的标准化和可复制，是有多么大的威力。 这套模式，照搬去别的县城，拿过去就完全可以直接用。 小的县城，怎么也可以开上四五家包子店，大的县城甚至还可以再多开几家。 陆建军激动地说道：“要不，先去隔壁的川东县开包子店吧。 也开它四五家店，这样赚钱就更多了。” 川东县，并不是省会豫章市的下属县城。 而是隔壁抚舟市下属的一个县城，离钟陵县非常近。 距离不过40多公里而已，开车半小时就到了。 原本早些年，钟陵县也是抚舟市的下属县城，直到83年才划归省城豫章市管辖。 所以，钟陵县和川东县离的如此之近，不是没有原因。 去川东县开包子店，也因此成了陆建军的第一反应。 听到丈夫的豪言壮语，徐芳萍又开始担心起来：“怎么一下就要去川东县开店了？ 你们爷俩的思维，也太跳跃了吧？” 这步子迈的太快了，自己县里的分店都还没开几天，怎么就要去别的县城开分店了 这也是徐芳萍没有经验，也不了解多年后，那些大餐饮品牌拓展分店的速度之猛。 要知道，再过上七八年，那些大的连锁品牌，开起分店来那叫一个生猛。 如一些鸭脖和奶茶品牌，在全国各地，每天都有几家新的分店开张。 连锁化一旦真正铺开，开分店的速度是十分惊人的。 【绝味包子】在陆泽的规划下，已经具备了连锁化潜质。 只不过是到隔壁县城复制一套模式出来而已，完全算不得什么夸张的事情。 等到【绝味包子】开拓的县城多了，才算是积累充足。 到时候直接进驻省城彻底铺开，才是【绝味包子】真正发力的时候。 “老妈，咱们县的市场，五家店差不多饱和了。 不等到老百姓的收入上来，再继续开分店毫无意义。 同样是开一个店的成本，与其在我们县继续开分店，远不如去别的县开店赚的多。”陆泽耐心地解释道。 陆建军点点头，附和道：“儿子说的没错。 咱们包子店的模式，可以轻易复制过去。 同样是开店，肯定新市场赚的多。 就好像咱们包子店刚开业一样，还能吃到新开业的红利。” “哈哈，老爸越来越厉害了，连新开业的红利都想到了。”陆泽顺势又来上了一句彩虹屁。 徐芳萍心慌的紧，她一个家庭主妇，这一刻突然间就感觉到了莫大的压力。 她从未想过一个小包子店，居然能做大做强。 开个小包子店而已，怎么一下就搞成了大生意？ 之前开分店的时候，已经让她很难接受了。 没想到今天，丈夫和儿子居然都赞成，要到隔壁县去开分店。 这让她的脑子，一时间真转不过来。 陆建军跟着就问道：“儿子，去川东县开分店，过程是不是还和我们这边一样？ 先开一家总店，然后生意好了，再直接开几家分店？” “老爸，不用再那么麻烦。 之前是因为咱们包子店没有名气，家里也没有资本，所以才稳扎稳打。 现在有条件了，完全可以直接整套复制过去，几家店一起开。 只要提前做好安排和宣传，传单发一发，肯定没问题的。 川东县几家新店刚开业时，生意就算再差，也不至于比我们县几家分店现在的生意差。”陆泽轻描淡写地解释道。 现在去其它县城开店，完全不需要那么谨慎。 毕竟钟陵县这边的生意，足以支撑【绝味包子】拓展新市场。 到时候，川东县几家店一起开，说不定带来的效果还会更加震撼。 川东县的居民们可能还会认为，【绝味包子】几家店一起开，如此财大气粗，说不定真是什么连锁大品牌。 陆建军犹豫了片刻，算是答应了下来。 其实几家店一起开，操作上反而简单很多。 徐芳萍又担心上了：“还几家店一起开？ 那边我们人生地不熟的，人手都不够。” “老妈，别担心，先在我们这边把人培养好。 到时候，肯定要带一批自己信任的班底过去的。”陆泽忙安抚道。 这就是人才储备的重要性，如果没有自己核心的班底，跟着一起打江山，生意是不可能做好的。 去川东县开店，之前培养的店长，肯定是要带一两个过去的。 然后老员工，也要带上几个。 甚至，要在那边租上个房子，当员工宿舍，以保证她们的生活，无后顾之忧。 直到川东县那边，也培养出靠谱且值得信任的班底。 然后，就又可以带一部分人，继续去下一个县城拓展市场。 拓展的县城越多，这套人才储备的模式就越成熟。 等到积累的店长和老员工多了，就可以进军省城和其它的大城市。 到时候【绝味包子】，才算是真正搞搞大，变成合格的连锁企业。 做生意，永远是以人为本。 没有超强战斗力的队伍，怎么打仗？ 这些店长和老员工储备，才是【绝味包子】赢得市场的关键。 听到陆泽的解释，徐芳萍总算是放心下来。 不过，她还是犹豫地问了声丈夫：“建军，真要去川东县开分店啊？” 关键时候拿主意，还得一家之主陆建军。 陆建军这会儿，终于有了一家之主的气势，大手一挥说道：“去，为了大孙子和小孙女，必须去。” “没错，【绝味包子】当雄起。”陆泽在一旁煽风点火，偷笑不已。 ----------------- ps：爆更继续，今天第一章，下午还有。 一早就爬起来码字，很给力吧，大家多多支持一下啊。 ： 第98章 花花肠子 老爸老妈的反应，完全在陆泽的预料之中。 他早就知道，只要把自己以后结婚、生子、买房的事情说出来，他们就毫无抵抗能力。 国内大多数父母都这样，对孩子有强掌控欲的同时，自然也就有了大包大揽的责任和心理。 如果不是这样的心理，以后的房产开发商，又怎么能那么轻易地掏空六个钱包呢？ 老爸，老妈也果然没有让陆泽失望，如预期般的答应了去隔壁县城开店的计划。 只要他们能在隔壁县尝到甜头，自然会一个县一个县的开下去。 到时候，压根不用陆泽再督促，父母二人自己都会动力十足。 陆泽乘机建议道：“老爸，老妈，是时候买辆二手面包车了。 这样你们去隔壁县开店，来回也方便。 到了那边，有个车子撑门面，也不至于被人看不起。 大小是个做生意的老板，小排场也上有必要的。” 陆建军还没点头，徐芳萍这次倒是先答应了下来。 “是啊，建军，要不咱们就先买一辆？” “买，反正二手的国产面包车，也不贵。 这样咱们两个县来回跑，也能方便很多。”陆建军一锤定音。 徐芳萍又担心道：“可是我们都去隔壁县开店了，儿子上学吃饭怎么办？” 这下，老妈倒是提出了一个最核心、最放心不下的问题。 “老妈，别担心，我去三舅那蹭饭好了。 你们不在，他还能把我饿着？ 都准备给我订牛奶了，不用再担心我的营养问题。”陆泽忙出言解决老妈的担忧。 徐芳萍点了点头，还是有些不放心。 然后，父母二人又开始了任务分工。 老爸陆建军，接下来会每天往隔壁县城跑。 租店铺，租员工宿舍，做前期准备。 而老妈，则开始继续招人，以便培养后备梯队。 还要和几个店长和靠谱的老员工，私下询问沟通，确认是否有意向，愿意跟着去其它县城打江山。 相信在升职加薪的诱惑下，应该会有不少人踊跃报名。 见终于把父母搞定，再过些日子，就可以彻底解放，陆泽心里暗暗窃喜，当晚睡觉都觉得格外香甜。 第二天，又是枯燥无聊的复习课程，靠着几份报纸，好容易熬到了下午。 陆泽心想，老看杂志报纸，也不是那么回事。 是不是要找点正经事情做，不然这上课的日子实在是难熬。 看着旁边正在看看小说的张伟，他就来气。 这家伙，和何峰学坏了，也迷上了色武侠。 这会儿，整捧着一本伪卧龙生的《纯阳锁阴》，看的正来劲。 见他看小说的表情十分猥琐，陆泽直接一巴掌拍了过去。 张伟一脸懵逼：“打我干嘛？” “班主任开学第一课的话，你不是说挺燃的吗？结果就这？”陆泽反问道。 张伟厚脸皮地回道：“让我先爽两天嘛，回头就发奋图强。” “你哪怕看几本侦破悬疑小说，我都算你有出息。 你看这种小黄书，就不怕婷婷发现了鄙视你？”陆泽扎心毫不留情。 张伟瑟地说道：“我怎么可能让婷婷发现？一下课，我就会收起来。” “你之前说要当刑警，做大侦探的梦想，都是胡咧咧的？ 以后再看这种小黄书，你就坐刘川那边去，别让我看了辣眼睛。”陆泽鄙视地说道。 张伟十分难堪的回道：“我也想看悬疑小说来着，但找不到好看的啊。” “推理宗师阿加莎，人气王东野圭吾，推理小说那么多，还能找不到好看的？ 你哪怕看几本死神小学生的漫画，也比你看小黄书好啊。”陆泽撇撇嘴说道。 张伟好奇地问道：“死神小学生是什么？” “那是一个叫柯南的恶魔，每次出场都会死人。 这个漫画，倒是挺适合你这种推理入门者看的。”陆泽笑着推荐道。 张伟来兴趣了：“真的吗？听起来好像很刺激。” “别一天天的看小说，好好复习功课。 回头要是连个大专都考不上，你家婷婷回头指定瞧不上你。”陆泽无奈地劝道。 张伟笑了笑，尴尬地说道：“下周，下周我一定开始努力。” 见劝不动，陆泽就懒得再劝了。 等到月底的模拟考试过后，几个死党多少都会收收心了。 随着高考的临近，他们也会被紧张的氛围影响，认真复习起来。 到时候，陆泽再想想办法，看怎么给他们开开小灶。 下午的自习课还没结束，陆泽就被人叫了出去。 把陆泽喊出去的，是班的班主任李为民。 他是顺道替朱校长带个话，让陆泽马上去校长办公室。 陆泽猜测，老朱同志肯定是打听好了林幽幽的情况，喊自己去问她转学的事情。 陆泽来到校长办公室，敲了敲门就直接进去了。 朱校长手上，正拿着一份资料看着。 那是林幽幽在高一高二年级，期中期末考试的各科成绩单。 这可是他拜托教育局的老李，费尽心思弄来的。 从成绩单可以看出，林幽幽的学习成绩，整体都还真挺不错。 就是有点偏科，英语成绩严重拖后腿。 这让老朱很是纠结，要是早个一两年，让老师给开开小灶，肯定能帮她辅导上去。 可是英语这门功课，需要日积月累的学习，可不是那么容易突飞猛进的。 陆泽进门就打招呼道：“校长，您找我？” “你小子来了，坐下说。”朱校长客气地回道。 陆泽依言，在老朱办公桌对面坐了下来。 只见老朱把林幽幽的成绩单递给了陆泽，调侃道：“这就是你说的尖子生？我看也很一般嘛？” 陆泽接过一看，除了英语成绩确实很一般外，其它科目非常拔尖。 他无奈说道：“校长，您可不能拿高考状元的标准来评判啊。 除了英语外，就这成绩还叫很一般？ 您倒是从一中找找，有几个能比她好的？” “英语偏科太严重，她这成绩到了高考，也没办法脱颖而出啊。”老朱纠结道。 陆泽闻言，知道老朱在纠结个什么劲。 他不过是想着，凭林幽幽目前的成绩，想要直接拿奖学金入学，肯定是没戏。 老朱给奖学金的人，必须是有把握在高考光荣榜上，给一中添一所名牌大学名字的学子。 林幽幽目前的成绩，要拿奖学金还很勉强。 陆泽笑道：“校长，您肯定也打听了她的情况。 我们没想着一转学，就让您发奖学金。 回头等高考成绩出了，真要是为一中增了光，您再把奖学金补上也不迟。” “哦？你就这么有信心，她能从我这把奖学金领走？”老朱疑惑地问道。 陆泽笑了：“不就是英语偏科吗？还有一年时间，英语成绩想提起来，简单。” “切，你个混小子，自己成绩一般般，口气倒是不小。”老朱异常地鄙视道。 自打陆泽来拜访他后，他就顺道关心了一下他的情况。 这家伙的成绩不好不坏，比上不足，比下有余，倒是异常稳定。 要不是看在陆泽给自己出了个好主意的份上，他可不会对陆泽有这么好的脾气。 陆泽笑着说道：“哈哈，校长，到时候走着瞧好了。 转学的事情，我就当您答应了。” “只要二中那边放人，我这里没问题，随时可以办入学。”老朱无所谓地回道。 只要不上来就要奖学金，倒是可以给林幽幽个机会。 如果她真的能把英语成绩提上去，说不定还真有可能考个名牌大学出来。 到时候补点奖学金，也不是不可以。 陆泽此时深深地觉得，老朱同志真是一位好校长。 能如此顺利帮林幽幽转学，也多亏她自己的好成绩。 要是英语成绩能再争气点，说不定还可以提前从老朱这里搞点补贴。 反正只要高考成绩好，奖学金也跑不了，所以陆泽也不着急。 林幽幽的英语成绩，他有信心帮她补起来。 英语这玩意儿，只要用对方法，补起来比其它科目还容易。 刚回到教室，陆泽就见到了林幽幽在座位上等自己。 张伟这家伙，很自觉地坐到了刘川一起。 也不知道，是不是怕被林幽幽发现他看小黄书的猥琐行迹。 看到陆泽回来，林幽幽眼中露出了欣喜。 陆泽问道：“你怎么来了，刚想找你呢。 转学的事情，已经和朱校长说好了。 明天你去找你班主任办理退学，然后就可以直接来一中办理入学手续了。” 林幽幽点点头，浑然没在意陆泽说的事情。 她拿出一个笔记本递给陆泽，这是她连夜做好的手账内容。 转不转学不要紧，能不能帮到陆泽，才是她最关心的事情。 “这么快就做好了？”陆泽惊讶地问道。 林幽幽骄傲地回道：“嗯，我做了十几页，不知道是不是你想要的样子。” 陆泽接过笔记本，打开一看，满是惊喜。 这十几页内容，以日记的形式和口吻，随意写着一些心灵鸡汤或是名言金句。 还有从报纸杂志上，剪裁下来的图案或内容，直接贴了上去。 每一页，居然有不少手绘的可爱图案，看上去特别俏皮。 这点，倒是和林幽幽冰冷的外表，大相径庭。 一个个创意造型，搭配上文字，看起来非常用心。 就是，内容和配色单调了一些。 因为，每一页都是蓝色圆珠笔或黑色中性笔写的。 陆泽之前忽略了林幽幽的家庭条件，她可能没有彩色荧光笔这种奢侈的文具。 不过陆泽还是夸赞道：“太好了，我要的就是这种东西。 来，坐，我再和你说说需要完善的地方。” 陆泽又拉着林幽幽，就着每一页内容来上一顿分析，把手账的最炫酷的玩法，又给补充介绍了一遍。 等到讲完，自习课都已经结束。 张伟他们不耐烦，早就走了。 教室里，除了几个还在埋头做题的同学，就只剩他们两个。 见到这种情况，陆泽都有些不好意思。 想着赚钱太上头了，一下讲这么多，也不管人家是不是能接受的了。 陆泽尴尬地开口说道：“我们去吃饭吧，吃完饭我带你去买东西。” 林幽幽点点头，欣喜地答应下来。 陆泽骑着自行车，直接带她到三舅的米粉店，各来上一份豪华版米粉套餐。 【徐记米粉】绝不是浪得虚名，至少林幽幽吃的时候，就好几次因为美味，把眼睛瞪的老大。 吃完饭，陆泽又带着人离去，三舅徐小山才对着老婆念叨不已。 “这小子什么情况？怎么又带了位漂亮姑娘来吃饭？” “人家年轻人的事情，要你管。”三舅妈马冬梅鄙视道。 徐小山说道：“我姐夫看着那么正经的人，怎么生的儿子，却是个花花肠子？” “我看你才是花花肠子，思想不健康的人，看啥都有问题。 大外甥和同学吃个饭咋了？怎么到你这就成了花花肠子？”马冬梅没好气的训道。 徐小山委屈地说道：“真不是我乱说。 你是没见刚才那丫头，看陆泽这个臭小子的眼神。 就和当年你看我时，一样一样的。” “我看你个头，老娘当年看你，就跟看二愣子似的。” 徐小山的这番话，又惹来媳妇儿马冬梅的一阵数落。 ------------ ps：写的有点卡文了，后面还有一章，早睡的书友，可以明早起来看 ： 第99章 二舅的惊喜 吃完饭，陆泽又去【止间】店里，买了一套彩色荧光笔，还有一些可爱的贴纸。 这些，都是制作手账的重要工具。 然后就带着她，直奔音像店。 前面在教室给林幽幽讲手账内容的时候，陆泽就发现林她做的那么多页手账，居然连一句歌词都没有。 陆泽猜测，林幽幽大概率是没有随身听这种东西的。 甚至，可能连个收音机都没有。 不然一个女孩子，但凡平常能听点音乐，怎么会不在本子上，写几句歌词呢？ 不过，陆泽不会当面道破，免得她心里自卑。 新潮音像店，是县里最大的音像制品专卖店。 虽然，店里大部分磁带和vcd都是盗版的，但不妨碍老板赚的盆满钵满。 店里不光有音像制品出售，还提供电视剧vcd的租赁包月服务。 就光租赁这一块，每个月就为音像店提供了几千块钱收入。 一套电视剧的破vcd碟片，进货过来也不过几十块钱，却能赚取几倍于进货成本的租金回来。 可见新潮音像店老板，很有做生意的头脑。 陆泽带着林幽幽，进到音像店里，就直接问道：“老板，你这有没有随身听卖？” “有，步步高的，夏新的，爱华的，还有复读机，你要哪种？”店老板回问道。 陆泽又追问道：“没有索尼和松下的吗？” 这年头，论起磁带随身听，还是索尼和松下的靠谱。 上次，陆泽还是托张伟，找人从市里代购了一个，送给了苏槿一。 “没有，那两个牌子太贵，我这可没货，你得去市里买。”店老板诧异道。 他丝毫没看出来，其貌不扬的陆泽，居然还是个有钱崽，张口索尼、闭口松下。 陆泽只能无奈问道：“那你这最好的随身听是哪种的？” “爱华的，全自动翻面，还带收音机功能。”店老板拿出一台随身听，递给了陆泽。 陆泽接过一看，是爱华的入门级机型，勉强也能接受。 这个牌子他知道，算是中档品牌。 虽然能功能和品质，不如索尼松下，但胜在质量可靠，性价比也非常好。 功能方面，肯定是够用了。 就是外观有些丑，感觉送给女孩子有点不搭。 尽管爱华随身听很有性价比，但也花了陆泽二百多块钱。 然后，陆泽又从货架上，挑了一堆磁带。 梁咏琪、许美静、陈慧琳、范晓萱、刘若英、许茹芸，陆泽也没细看，就随手挑了一堆女歌手的专辑。 这些磁带都是盗版的，几块钱一盒，便宜的很。 反正爱华这破机器，即使是正版磁带，也播不出好音质。 反倒是这些盗版磁带，比正版的还要耐听。 因为盗版的磁带，很多都是精选集。 而不像正版专辑，大多数除了一两首主打歌，其它的歌曲都是凑数的。 陆泽把磁带和随身听，一起都递给了林幽幽。 “给，都是你的。” “啊？不行的。”林幽幽吓得往后一缩，连连摇头。 她以为陆泽是自己要买呢，哪成想陆泽是买给她的。 陆泽只好解释道：“这些东西，和刚刚的彩色荧光笔一样，都是给你制作手账内容用的工具。 平常有空，可以多听听歌，多听听广播。 听到好的音乐，也可以把歌词写下来。 一两句有意境的歌词，记到手账里，这可是非常好的内容。” 陆泽是希望，林幽幽能做出各种样板、案例出来。 当这些样板案例，被小女生们看到时，就能激发她们的创作欲望，从而达到让她们购买手账本的目的。 众所周知，在消费领域，女人和孩子的钱最好赚。 而小女生们，就是女人和孩子的结合体，简称女孩子。 女孩子这种群体，那更是消费力十足。 一旦有心动的东西，绝对是会不遗余力地去购买。 至于价格，完全不是问题。 从早饭钱里抠出来，也必须买下。 见陆泽说的很认真，林幽幽带着几分忐忑，又带着一丝惊喜，收了下来。 在她看来，这是陆泽第一次送礼物给她，心里着实欢喜。 虽然这礼物，颇有些量大管饱的意思。 陆泽见她答应收下，爽快地说道：“你有什么喜欢的歌手吗？可以自己挑几盘磁带去。” 林幽幽犹豫地看了看陆泽，迟迟没有行动。 陆泽笑道：“去吧，挑点自己喜欢的磁带，算我给你的劳务费。” “嗯。”林幽幽这才从货架上，挑了一盘王菲的精选集磁带。 之前在学校广播里，听到过这个女歌手的歌曲，她很是喜欢。 她喜欢王菲的嗓音，喜欢她音乐中的清冷气质，感觉那就像是在唱自己。 可是她不仅没有钱买王菲的磁带，连个随身听都没有。 其实小时候，她家里有一台大的燕舞收录机，还是他爸妈结婚后唯一买的家用电器。 可是那台收录机，早就坏了，后面家里就再没买过电器设备。 林幽幽两姐妹上学时，连个听英语磁带的机器都没有。 这也是为何她的英语成绩，一直拖后腿的原因。 其它同学最多也就是学个哑巴英语，可她连个听力设备都没有。 英语的听说读写能力，直接自断双臂，加上县里的英语老师，大多都不给力，林幽幽又何谈能提高英语成绩。 现在陆泽送了自己随身听，又说让自己挑磁带，她就选了这张王菲的精选集。 买完东西，陆泽就又把林幽幽送回家。 胡同口，陆泽临走时叮嘱道：“记得明天去找老师办转学手续，办好了就来找我。” 说着，陆泽就转身骑车离去。 林幽幽点头答应，抱着随身听和一堆磁带一直站着，望着陆泽渐渐远去。 然后，又掏出那盘王菲的磁带，看个不停。 陆泽到家时，发现老妈又做了一大桌子菜。 好奇问道：“老妈，这是不过了？天天搞这么丰盛？” 早知道，陆泽就不请林幽幽吃饭了，留着肚子回家吃啊。 “呵呵，一会儿你二舅一家人，会来家里吃饭。”徐芳萍笑着解释道。 陆泽不解到：“又不是逢年过节的，怎么今天来吃饭啊？” “咋了，你二舅没事来家吃顿饭都不行啊？ 亏你还号称机灵，马上要去川东县开店，不得让你二舅帮忙派人去装修啊？”徐芳萍没好气地说道。 陆泽秒怂，脸上笑得甚是尴尬。 他心想这次老爸老妈的行动力，是真可以啊。 这店铺都还没去川东县租呢，他们竟然就想到了要找二舅帮忙，搞定装修的事情。 节奏这么快，搞得他都没反应过来。 没一会儿，老爸就回到了家里。 看他风尘仆仆的样子，陆泽心里有了猜测。 “老爸，你这是从川东县回来？” “是啊，今天已经看了两个店铺了，位置都非常不错。 过两天找房东谈谈看，要是都能租下来，那倒是省心了。”陆建军笑着解释道。 他也没想到，事情会如此顺利，一去就看到两个合适的店面。 只能说，开包子店的店面，除了对人流有点要求外，对店铺的面积和硬件条件，真没太大要求。 加上这年头，店铺租金大多数都不贵，所以在川东县，找几个开包子店的铺面，还是不难的。 老爸的效率，又把陆泽给吓到了。 这也是上次考察分店时，陆建军的能力和经验被锻炼出来了。 加上这次是他自己全权做主，所以就很有决断力。 陆泽见此，也很是欣喜。 至少包子店的生意，在接下来一段时间内，不用他怎么操心了。 没一会儿，二舅一家就来了。 二舅妈吴春燕很是客气，还拎着一袋水果上门。 徐芳萍见了，埋怨道：“春燕，都是一家人，你这样就见外了。 大川，以后管管你媳妇儿，都是自家人别搞这套。” “姐，我又不是给你买的，这是买给我外甥吃的。”吴春燕笑着回道。 虽然是个农村主妇，二舅妈人情世故玩的贼溜。 表妹徐玲玲深得真传，在陆泽爸妈面前，嘴特别的甜：“大姑好，姑父好。” 陆建军忙接下水果，招呼道：“诶，玲玲快坐，咱们马上就开饭。” 很快，两家人入席就座，开始吃了起来。 徐芳萍为丈夫和弟弟，特意准备了一瓶多年珍藏、纯粮酿造的李渡高粱酒。 这酒虽不如茅台、五粮液那些大牌白酒知名，但在钟陵县本地，甚至是江右省，都很有名气。 李渡镇，就是钟陵县辖区内的千年古镇。 原是从一个渡口发展起来的镇子，古称李家渡。水土肥沃，一直是著名的赣抚粮仓。 李渡镇的酿酒历史，可上溯到2000多年前。 李渡高粱酒也因价廉物美，在本地一直是百姓饭局上的首选品之一。 陆泽记得，再过几年，李渡镇就要发生一件大事。 李渡酒厂在对老厂无形堂生产车间进行改扩建的时候，挖到了一个古代酿酒遗迹。 据省文物考古研究所现场勘查，后进行抢救性考古发掘，最后断定那是一个元代烧酒作坊遗址。 这是目前我国发现时代最早、遗迹最全、遗物最多、延续时间最长且最具有鲜明地方特色的古代烧酒作坊遗址，被称为中国白酒文化的“无字史书”。 这可比什么茅台、五粮液等知名白酒产区的历史，还要悠久很多。 李渡酒厂也因为此事，大大地风光了一把。 也顺势推出了不少高档白酒，酒厂也因此大步发展，业务上了一个大台阶。 不过在这事之前，本地居民就很喜爱珍藏李渡酒厂内部流出的稀缺纯粮食酒。 这些酒，早些年都是厂领导小批量酿造出来，给领导们送礼用的。 其中一小批，则会被酒厂的员工，当福利拿了出来，各自做人情用。 陆泽家里珍藏的这瓶李渡高粱酒，也存了有七八年。 现在再想弄这种酒，可没以前那么容易了。 这瓶酒陆建军存着一直没舍得喝，这次也是为了感谢妻弟帮忙，才大方地拿出来分享。 饭桌上，陆建军和徐大川二人推杯换盏，喝的很是畅快。 看得陆泽都被馋的不行，他都想抿上那么一口，尝尝看到底有多好喝。 酒喝到位，陆建军就把去川东县开包子店的计划说了出来，也顺势提了让妻弟帮忙搞定装修的事情。 徐大川一听，二话没说，立马表示那都不是问题。 毕竟川东县离的近，派人过去倒是方便。 陆泽见状，向二舅建议道：“二舅，你不如乘此机会，把装修生意也拓展到川东县去。” “那边人生地不熟的，哪有那么容易拓展。”徐大川为难地说道。 陆泽耐心解释道：“二舅，回头那边四五家包子店一起装修时，你可以在每家店门口挂个广告条幅。 在安排人，发上几天传单，应该能接到一些业务的。 我建议你乘机搞搞大，可以直接对外声称，是省城来的装修公司。 反正川东县也没人认识你，可以随便吹牛。 这样，接业务就更容易一些。” “装修公司？我连个设计师都没有，哪敢慌称装修公司？”徐大川犹豫的说道。 陆泽笑道：“真有了业务，回头去市里，现请一个设计师都来得及。 这年头就算市里的装修公司，你还真当他们个个都有设计师啊。” “这，能行吗？”徐大川十分犹豫，这步子迈的有点大啊。 在县里搞装修，很多人家都用不上什么设计师。 都是有样学样，找徐大川这样的施工队长，比划着就把装修搞定了。 也只有少数有钱人家，愿意多花点钱，搞特殊定制。 这种业务，可是块大肥肉，谁都想吃。 以前徐大川底子不够，手上也没有设计师资源，一直接不到这种业务。 陆泽坚定地说道：“回头我找广告公司的设计师，帮你把装门面的东西都设计出来。 您直接拿去川东县那边试试，不就知道了。 不行，反正也没什么大损失。 要是真能行，那二舅您这装修业务，不就拓展到川东县那边去了吗。 以后我爸妈每去一个县开包子店，你就跟着把装修业务做到那边去。 包子店现成的项目，给您培养装修生意，全天下再没有比这更好的事情了。” “哈哈哈，还是我外甥好，会想着舅舅。 要是真能行，回头舅舅赚钱了，给你封个大红包。”徐大川惊喜地回道。 这也是陆泽一时突发奇想，想到哪说到哪。 这年头房地产，还没真正开始高速发展。 市面上搞装修的，大多都是游击队。 也没有装修公司，和物业搞在一起，形成垄断关系。 各地的装修市场，基本都是空白区域，不占白不占。 给大型连锁包子店装修，居民们心里应该也会潜意识地认为，二舅开的是一家大型装修公司。 有这种信任感在，自然就容易接到业务。 每个县，接上一两个项目，应该不是问题。 只要能打开局面，成功接到装修项目，就能口碑相传，慢慢把市场做起来。 二舅跟着包子店，一个县一个县的拓展市场，毫无难度。 毕竟都是顺带手的事情，几乎没有市场开拓成本。 这就是以项目养生意的好处。 最难的就是，二舅能不能招募到那么多有合格技能的装修工人，这才是他最大的挑战。 万一业务多了，工人不够，那就搞笑了。 不过，陆泽也没有太担心。 有活了，能赚钱，还怕没有工人吗？ 反正，试试又没什么大损失，无非就是浪费一点传单的费用。 毕竟，吹牛又不犯法。 真接到业务了，把活儿给你干好不就行了。 难道还真有人，会去追查你到底是不是省城的装修公司吗？ 等到包子店开到省城，二舅的装修业务，也会随之跟着去省城发展。 那时不就把自己吹过的牛，变成现实了么。 所谓一人得道，鸡犬升天。 只要包子店开得好，自然可以带动一下二舅的装修生意。 徐大川怎么都没想到，普普通通一顿饭，居然吃出了惊喜。 看着陆泽这个大外甥，他越看越喜欢。 ------------- ps：一章，写出了两章的字数，这个夜给我熬的，大家多多支持。 第101章 画饼这种事，还得是年轻人 为了二舅的事业，隔天一早，陆泽就打电话给天宏广告的设计师何青，联系她有空来县里一趟。 没办法，他现在天天要上课，根本走不开。 除了要帮二舅做几个广告条幅外，还要帮他制作点传单出来。 而【绝味包子】去川东县那边开分店，一样也需要制作门头招牌。 除了这些，陆泽还有更重要的事情委托何青帮忙，只能让她辛苦跑一趟了。 没成想，何青接到电话，当即连班都不打算去上了，立即动身直奔县里而来。 这种服务客户的积极性，让陆泽都深感意外。 看来何青这个实习生，在天宏广告的日子，过的不怎么好啊。 路泽告诉她，中午直接在三舅的米粉店碰面，等他下课就去那边找她。 打交道已经有段时间，何青也早知晓陆泽还是个学生。 对于他要上课的事情，也表示理解。 又是一上午的枯燥课程，不过陆泽今天倒没感觉有多难熬。 一上午，他都忙着给二舅的装修公司，写传单内容。 装修公司的名字，直接用了二舅的本名——【大川装饰】。 简单好记，听起来还像那么回事。 至于传单的内容，肯定是往大了吹。 【大川装饰】，省城大公司，江右省十大用户信赖品牌。 顶级设计师团队，私人定制化装修。 全透明报价，材料品质保证。 阳光施工流程，五星级质量管理体系。 阶段式付款，节点式验收，全程无忧售后服务。 陆泽把能想到的，都给写了上去。 反正这些都是套路，想怎么吹就怎么吹。 实际操作起来，和上面说的，一点关系都没有。 装修过房子的人，应该都知道，装修公司说的话，那是一毛钱都不能信。 装修质量好不好，客户满意度高不高，全看装修公司老板的良心和施工队长的靠谱程度。 二舅如果想把装修公司做大做强，肯定是要标准化工作流程，严控施工质量，把口碑一步步做起来才行。 二舅也不是第一天干装修了，这点事情肯定明白，也用不着陆泽提醒。 不过路泽倒是把后世装修公司的一些玩法和套路，都和二舅讲了。 就看二舅能不能在川东县那边，成功接到一两个业务，顺利打开局面。 中午放学，陆泽也没等张伟他们一起走，直接冲了出去，直奔三舅的米粉店。 等他到的时候，发现何青已经等在了店里，而且正尝着三舅的手艺。 陆泽招呼道：“何大设计师，实在不好意思，久等了。” “没事，我也刚到不久。”何青嘴里的米粉还没嚼完，急忙咽了下去回道。 看她意犹未尽的样子，陆泽笑着问道：“呵呵，我三舅的手艺不错吧？” “何止是不错，我在市里吃过很多家米粉店，没有一家有这个好吃。”何青激动地感叹道。 天大地大，吃饭最大。 于是陆泽回道：“那你一边吃着，慢慢听我说就行。” 说着陆泽就开始和何青讲述，川东县开分店需要制作门头招牌，以及二舅的广告横幅和传单设计制作的事情。 之所以传单也找何青负责，也是因为县里实在设计不好。 二舅好赖是准备打着省城大公司的名号，传单可不能设计的太low。 “小事一桩，没问题。”听着陆泽讲述，何青毫不犹豫地答应下来。 这些都是很基础的设计工作，都在她的能力范围内。 作为实习生，哪有什么业务给她实操，平常不过是打打下手。 陆泽是她唯一的稳定客户，所以一接到电话，她就快马加鞭地赶来了。 反正回去把业务一提交，不去上班也不怕领导会批评。 陆泽跟着问道：“我这还有另外一个设计任务，不知道你能不能搞定？” “什么设计？”何青一听着急问道，连米粉都顾不上吃了。 陆泽拿出之前林幽幽做的手账样板，递给了何青。 他耐心地解释道：“我需要为这种产品，做一个整体的包装设计。 包括笔记本的封面设计，海报设计，套装的礼盒外观设计等等。” 陆泽详细地讲述了产品设计要求，至于何青能不能搞定，还是未知。 毕竟术业有专攻，设计师也不都是全能，产品设计和广告设计，还是很有区别的。 如果接下来在【止间】店里测试，销售效果好的话，陆泽就可以大胆地启动这个项目。 他打算去义乌定制一批产品，把手账产品也品牌化运作，这样容易培养客户的忠诚度。 到时候连手账笔记本，带小剪子、贴纸、胶带、胶棒，彩笔等小工具，组成一个手账文具套装礼盒。 这样销售，不仅显得手账产品更专业，而且利润更高。 如果单卖个笔记本，哪怕本子再精美，封面再好看，最多也就卖个十几块钱。 可是如果组合成礼盒套装，设计精美一些，再附点赠品，哪怕定价50，小女生们也都能接受。 卖本子，只是普通文具，卖手账套装，那相当于是文具中的奢侈品，天生自带炫耀属性。 但凡有小女生买了，内容又做的不错，就没有不想和身边的同学们炫耀的。 陆泽记得初中时，不少女生拿笔记本抄个歌词，都要传来传去，互相分享传阅。 手账这种奢侈的玩法，肯定会让小女生们的虚荣心，得到极大的满足。 在互联网时代，都能流行的老旧产品，没道理在这个正适合的年代，会打不开局面。 只要产品包装和营销做好，应该不会有太大问题。 陆泽一边想着，一边详细给何青解释。 “听上去好有趣啊，看的我都想玩手账了。 我也没有做过，不过我可以试着设计看看。”何青对陆泽说的手账产品，大感兴趣。 只要还存有点文艺情怀的女生，无论多大年纪，哪怕不玩，也会对手账这种玩意儿，致以敬意。 陆泽：“呵呵，这个产品有意思吧。 你好好帮我设计，回头要真行，我可以请你专职负责设计手账产品。 到时不仅会给你设计费，卖的好还可以考虑给你分成。 这可比你在广告公司打杂，要强多了。” “真的吗？能给多少钱？”一谈钱，何青马上来精神了。 陆泽承诺道：“每个设计稿，一经采用，200元保底设计费。 根据销售情况，另有千分之一到千分之五的销售提成。” “这么多？”何青惊地一下站了起来，瞬间不淡定了。 要知道，她现在实习工资，才三百多块钱而已。 就算是以后转正，像她这样没什么经验的设计师，也不过多加一两百块钱工资而已。 可是，给陆泽出个设计稿，光保底设计费，就有200块钱。 如果再加上销售提成，岂不是比她工资还要高。 最关键的是，这些设计任务，完全可以在她下班以后当私活做，丝毫不影响她的正常工作。 陆泽见何青激动成这样，忙安抚道：“别激动，先吃饭，吃完我再和你详细说一遍。” 他没再继续讲，也开始吃起了拌粉。 等二人都吃完，他拿出几个苏文宇帮忙买的本子，把不同本子的优缺点，都讲了一遍。 他想让何青设计出，最适合玩手账的笔记本。 接下来，陆泽又把手账生意需要的一些营销用品，如海报、画册等宣传品的设计要求，一五一十的讲给了何青知晓。 他打算把手账产品，做成主题系列。 什么秋之回忆，什么冬日恋歌，什么早春思绪，什么盛夏心情。 怎么文艺怎么来，怎么小清新怎么整。 手账笔记本，可是文创产品，卖的又不是功能性。 这玩意儿，卖的是文化内涵。 何青越听越兴奋，看着陆泽拿出的几个精美的本子，她瞬间都起了占有欲。 写日记，抄歌词这种事情，她上学那会儿也没少做。 从小就有美术功底的她，原本就很擅长写写画画。 她还是第一次听说，以前自己在笔记本上的涂鸦，竟有一个专有名词——手账。 何青琢磨着，这个产品应该会卖的不错吧。 毕竟连自己这个参加了工作的人，看着都觉得有吸引力。 如果产品卖爆了，到时候自己的提成，岂不是很多？ 何青幻想着美好前景，按捺不住地保证道：“放心，回去我一定会用心帮你设计的。” 谈完工作，陆泽又骑着车把何青送到了客运站，目送着激动不已的她乘车离去。 看着何青干劲十足的样子，陆泽在心里感叹了一句：画饼这种事，还得是年轻人啊。 第102章 这个flag，不立也行 陆泽把何青送走，就回了学校。 刚到教室，就看到林幽幽正在座位上等他。 陆泽笑着问道：“你转学手续办好了？” “嗯。”林幽幽欣喜地回道。 即将和陆泽在同一个学校，让她十分开心。 转学手续能这么顺利，陆泽也很高兴：“走，我带你找校长去。” 说着就领着林幽幽，朝校长办公室走去。 还好这次没跑空，校长大人正和年纪主任杨乐新在谈事情。 见到陆泽领着个小姑娘过来，朱大校长已经猜到他的来意。 老朱同志调侃道：“你小子效率很高嘛，这么快就把人领来了？” “嘿嘿，不快不行啊，校长。 人家现在高三，可不能耽误了学习。”陆泽笑着回到。 说着就让林幽幽，把转学的资料，都交了上去。 转学看起来麻烦，可如果两边学校都同意，也就是提交个转学证明材料和个人档案而已。 至于其它的事情，自有学校老师会去办理。 老朱接过材料，看了一下说道：“行了，林幽幽同学留下，等我把文科班的老师喊来交接，你小子先回去上课吧。” 陆泽无奈，只能先行回了教室。 他刚走，老朱就激动地对着年级主任杨乐新说道：“哈哈，老杨啊，我又挖来个好苗子，接下来就看你的了。” 虽然之前嘴上对林幽幽的成绩不看好，但心里还是相当得意。 她只是英语偏科而已，只要稍微补上一些，就又是一位重点大学学生。 “哦？校长对这位同学这么看好吗？”杨乐新好奇地问道。 老朱把林幽幽的成绩单递了过去，说道：“喏，你自己看。” 杨乐新拿起成绩单一看，脸上也瞬间涌起了怪异的表情。 他和朱长礼对视了一眼，都把目光投向了林幽幽。 其它科目都很拔尖，唯独英语拖了后腿，而且拖得还很严重。 正常优秀的学生，很少会偏科成这样。 哪怕考的不行，也不至于连及格线都勉强才能够着。 朱长礼和杨乐新这两个校领导，诧异地看着林幽幽，对这样一个好苗子因为偏科而惋惜不已。 时间属实晚了一些，不然好好培养一下，说不定又是个名牌大学的人选。 林幽幽被二人怪异的眼光看着，顿时浑身都变扭。 老朱感叹了一声：“罢了，罢了，苏槿一那种学生，毕竟是可遇不可求。 真要是那种苗子，二中的老吴肯定打死都不会放人。” “校长，林幽幽同学还是很不错的。 虽然偏科严重，但英语只要好好突击一下，一个重点大学应该是很稳的。”杨乐新忙安慰老朱道。 二人虽然这样说着，可是林幽幽听完，却皱起了眉头。 苏槿一，又是这个让她感到自卑的名字。 没一会儿，朱校长就把文科重点班的班主任贺文程喊了过来。 贺文程教政治，带文科班很有一手。 只不过，文科班的学生，先天不如理科班的学生容易出成绩。 所以贺文程在一中，也就声名不显。 一到办公室，贺文程就开口问道：“校长，你找我？” 朱长礼什么话都没说，只把林幽幽的转学材料和成绩单，都递给了他。 贺文程看了看材料，又看了看林幽幽，那眼神也是带着诧异、不解和惋惜，和老朱两个如出一辙。 老朱沉声说道：“林幽幽同学，以后就分到你们（9）班。 这个好苗子，我可是交给你了，你可别让我失望。” “好的校长，我一定会好好培养的。”贺文程当即保证道。 老朱笑着说道：“林幽幽同学，你和贺老师直接去班上报道吧。 以后有什么事，可以随时来找我。” 林幽幽点点头，就跟着贺文程离开了校长办公室。 只不过，刚走出办公室门口的时候，她就听到身后的朱校长，又传来一身叹息。 “唉，可惜，要不是英语拖后腿，本来又是个苏槿一。” 在老朱看来，如果英语不拖后腿，林幽幽很有机会考个文科状元出来。 可老朱这话，却让林幽幽的心里，瞬间蒙上了一层阴影。 贺文程也听到了，他以为林幽幽没听说过苏槿一。 还自作聪明地补了一刀：“林幽幽，苏槿一是上一个年级的学姐。 那可是我们一中的骄傲，市高考状元。 你要努力了，要是英语能赶上来的话，说不定你就是下一个苏槿一。” 贺老师自认为很具鼓励性的一番言语，岂不是对林幽幽来说，无异于杀人诛心。 她才不要做苏槿一，她就是她自己，她叫林幽幽。 等到了（9）班，贺文程向全班同学，介绍了林幽幽这位转学生时，瞬间引得文科班的小男生们，骚动不已。 有那么一个两个自命不凡者，甚至打算一下课就上来找她搭讪。 可是林幽幽丝毫没有给他们机会，下课铃一响，她就急速跑出了教室。 她直接跑到（1）班，找到了陆泽。 直直地望着他，眼神中仿佛有某种坚定。 陆泽不解问道：“你怎么这么快就跑来了，也不在班上和同学们熟悉一下？” “你给我买点英语辅导书好不好？”林幽幽并没有回答陆泽的问题，而是直接开口祈求道。 陆泽以为老师给她说了什么，忙安慰道：“文科班就那样，你别给自己很大压力。” 林幽幽摇摇头，并没有直接回应，而是继续直直地看着陆泽。 陆泽无奈，只好答应下来：“好吧，现在就带你去买。” 他知道林幽幽的性子，能这么着急来找自己，肯定是有等不了的原因。 反正接下来是自习课，出去买个书，也没什么关系。 带着林幽幽，来到校门口的书店，打算给她挑点英语辅导书。 陆泽本身英语就不错，前世在大学里也狠下过一番功夫。 英语听说读写，沟通交流，他都毫无问题。 毕竟，长年混创投圈的人，英语不行会被人看不起的。 这个圈子，有太多所谓的天派创投精英，大多数都是海归名校背景。 不管是创业者，还是投资人，聊天的时候，不时地要蹦出几个专业的英语单词。 也不是人家故意臭显摆，是有时候很多词汇是新提出的概念，汉语里还没有特别准确的表达方式。 不如用英语表述，更加直观好理解。 在创投圈子，如果英语不好，肯定就不能融入进去。 不仅会被人当成土鳖瞧不起，更别想着能拿到投资。 可别小瞧了这帮天派精英，他们大多数人的父辈，也都是国内的精英阶层。 像这些天派精英，在创投圈构建出了牢固的关系网。 陆泽这样的地派原生土鳖，想和他们打成一片，不会点英语肯定不行。 毕竟也是吃过贫困地区教育水平落后的亏，对英语的学习，陆泽自己有一套心得。 那就是不用去管什么语法和题型，直接一力破万法，全部一气搞定。 陆泽在书店里，找到了自己想要的东西——《新概念英语》。 这是1997年由外语教学与研究出版社和培生教育出版有限公司联合出版的一套英语教材。 可以最大限度的适合不同层次、不同类型英语学习者的需求。 这套教材，尽管十几年后也被很多英语名师鄙视。 但放到这年头，却是自学成才的一套神器，被无数英语自学的人奉为经典。 陆泽拿着这套《新概念英语》，加上配套的磁带，直接拉着林幽幽付钱走人。 有了这套教材，其它的英语辅导书，豪无意义。 把《新概念英语》递给了林幽幽，解释道：“你就拿着这套书，每天看、每天听、每天背。 什么语法，什么句型，都不用管，一篇篇文章背下去就完事儿了。 几个月下来，你就会发现，忽然就突破了一个瓶颈，有一种顿悟的感觉。 英语考试，再也不是什么难题。” 陆泽可不是瞎说，当年他自己就是这么突破的。 只要有足够密集的阅读量和背诵量，自然可以一力破万法。 突然有一天，你就会发现，单词竟然大部分都认识了。 再经过一定的练习，听说读写就会像本能一样。 这种方法掌握的英语，时间再长也很难忘掉。 远比从什么记语法，背单词，做题那种学习来的有效。 陆泽自认为，这就是模仿刚学说话的孩子，学习语言的过程。 只要大量而密集的接触，自然会水到渠成。 英语说穿了，也只是一种语言而已，两岁的孩童都能学会，没什么难的。 林幽幽点点头，应了下来，对陆泽所说毫不怀疑。 她心里的坚定，虽不能言语，但flag却早已立起。 必须要把英语补上，必须朝着高考状元努力。 让苏槿一这三个字，再无法成为她的阴影。 可惜陆泽不知道她的想法，不然肯定会劝上一句：大妹子，咱这flag，不立也行！ ------------------ ps：今天临时有事，下班晚了，本想码三章来着，结果只能两章了。 发的时候，登陆卡住还超时了，竟然缺勤一天，真是无语。 明天我尽力，多写一章出来，谢谢大家支持！ 第103章 老陆家的第一辆车 这几天，父母频频往川东县跑。 每天坐大巴车来回，丝毫不觉辛苦。 可见为了赚钱给儿子在魔都买房，他们是有多么上心。 不过，倒是方便了陆泽。 这些天没人再管他，爽的不行。 就连吃饭，都是在三舅那里蹭的。 有时间，陆泽就开始琢磨手账生意的事情。 别看小小的一个手账生意，做好了，不比包子店差。 更关键的是，陆泽想用这个生意，把自己的队伍培养起来。 和包子店这种自产自销的生意不同，手账生意，更像是一种贸易。 虽然也要负责产品生产，但生产却是找代工厂解决。 而除了生产环节外，手账产品就和其它实体产品没什么区别，都属于内贸生意。 做内贸生意，就免不了要铺销售渠道，铺销售网点。 任何实体产品，都避不开这个过程。 这也是为何，在电商时代来临之前，实体企业往往需要积累多年，才能发展壮大的原因。 难就难在，销售渠道和网点的铺设。 这个过程费时费力，还极容易出现产品积压问题。 一个不好，就把企业干废了。 而电商时代，网站平台已经把渠道给你铺设好了，厂家可以入驻平台直接售卖就行。 这就是为何传统生意，想做个几千万上亿的营业额，得积累很多年。 而在电商时代，往往小半年、甚至几个月就能达成。 不过在陆泽看来，传统生意自建的渠道，那都是自己的资源。 而电商时代，命运则全掌握在网站平台手里。 只要平台不给你流量，企业就有可能分分钟倒闭。 很多做了电商都企业，最后都被电商平台掐住了脖子。 电商平台就像是一个吸血鬼，不仅会吸干企业的利润，还会破坏企业原有的渠道体系。 所谓的拥抱互联网，还真要三思而后行，必须有靠谱的规划才可以。 否则，也不过是为电商平台打工而已。 现在才98年，离互联网大时代还早的很。 想要赚钱，还得靠搭建好实体渠道和网点才行。 而搭建渠道销售体系，就必须要有靠谱的销售团队。 也就是十几年后，互联网创业圈，张口闭口所说的地推铁军。 地推铁军这个喊法，最早还是阿里系喊出来的。 所谓地推铁军，本质上和销售团队没什么区别。 无非是换个名号，显得高大上而已。 任何生意，都离不开销售团队。 哪怕是后世的互联网巨头，很大一部分营收，一样要靠销售团队去一个个洽谈业务来创造。 陆泽把销售团队的主意，打到了赵勇强和他的一群小弟身上。 别看他们有些江湖气，但是做销售反倒是需要这种劲头。 能把销售做好的人，往往都是三教九流、五行八作，都能吃得开的人。 越能放下身段，就越容易混江湖。 赵勇强他们的江湖习气，干销售正适合。 全国各地跑，还不怕被人欺负。 陆泽不指望赵勇强他们，以后都能跟着自己干。 但只要他们作为第一批销售种子，渐渐地把自己的地推铁军带起来就行。 反正以后盘子大了，有钱赚，不愁招不到好销售。 下午放学回家，陆泽惊奇地发现，老爸老妈居然提前回来了。 好几天没给陆泽做饭吃，徐芳萍担心儿子营养不行，又做了一桌子菜。 于是，一家人开开心心地围坐在桌前，大块朵颐。 陆泽一边吃，一边问道：“老爸，你们今天怎么这么早就回来了？” “川东县那边，已经租下了4家店铺。 就是面积稍大一些，想做总店的门面，一直没找到合适的。 反正一时也找不到，我们就提前回来了。”陆建军一边扒拉着米饭，一边解释道。 陆泽思考了一下，忙回道：“老爸，实在找不到合适的总店，那就不找了。 另外找个不沿街的干净地方，当做中央厨房就行。 川东县那边，全部开成小店模式也不是不可以。” “这样行吗？不需要一家总店来撑门面？”陆建军疑惑道。 陆泽笑笑解释道：“老爸，没必要。 能同时开几家店，已经能说明咱家的品牌实力雄厚了。 全部采用小店模式，另选非门面场地做中央厨房，还能更节省点成本呢。” 虽然陆泽是这样说，但以这年头的店租成本，节省也节省不了多少钱。 不过，随着未来几年经济越来越好，以后倒是真能节省不少。 而且全小店模式，倒是更适合推广到其它县区去复制。 毕竟合适的大店，也不是那么好找。 万一以后生意好了，房东要涨租金、要赶你走，店铺越大就越是麻烦。 而小店的搬迁成本，就会低很多。 陆建军点了点头，就应了下来。 按照儿子所说，操作起来倒是简单多了。 这会儿徐芳萍插话道：“儿子，你二舅介绍了个朋友，他那有辆二手面包车，正想转卖。 我和你爸提前回来，就是看车去了。” “哦，好事情啊，什么车？多少钱？”陆泽高兴地问道。 徐芳萍回答道：“两万出头点，叫啥牌子来着？建军还是你说吧。” 陆建军接话道：“是辆昌河面包车，开了也就一两年，车况还不错。 发动机都是进口铃木的，不是国产发动机。 要不是他家里有事急用钱，也不会这么便宜出手。” “那很好啊，这价格很有性价比。”陆泽闻言立即支持道。 昌河面包车，他很清楚，在90年代可是面包车行业的老大。 这是江右省本地的汽车企业——昌河铃木，生产的面包车。 昌河铃木是由昌河汽车、昌河航空工业、铃木株式会社及冈谷钢机株式会社共同投资组建的合资企业。 昌河铃木生产的昌铃王面包车，在90年代绝对是烂大街的车型。 就连京城的很多面的（出租车），几乎都是昌河面包车。 在南方，昌河面包车就更为普及。 尤其是昌河汽车和铃木汽车合作后，上了铃木发动机版本的面包车，更是畅销一时。 在90年代，很多体制内单位的公用车，都是用的昌河面包车。 陆泽记得昌河面包车，国产发动机版本，新车也就两万多块钱。 而进口铃木发动机版本，新车则要四五万。 两万出头点，买辆二手铃木发动机版昌河面包车，只要车况好，还算能接受。 反正这辆二手面包车，也就是过渡一下。 要不了两年，老爸老妈赚钱了，自己都会想着换车。 徐芳萍犹豫道：“一下要两万多块钱，真有点舍不得。” “老妈，你和老爸来回跑一样要花钱坐大巴。 自己买车，就当提前透支坐大巴的钱。 而且，来回奔波这么辛苦，有个车不仅节约时间，还会轻松很多。 以后包子店越开越多，这都是小钱。”陆泽忙宽慰道。 面包车可是生产工具，有利于老爸老妈的工作效率，这点钱该花还得花。 不然，一个个县的市场拓展下去，总不能都坐大巴去。 距离远的县，时间上也不允许。 有辆车，其实是帮他们省钱省时间了。 陆建军附和道：“对，这点钱不能省。 节约出时间，你还能多回来照顾照顾儿子。” 老爸这话，让陆泽很无语，他是需要照顾的人吗？ 您二老多多出去赚钱，才是正事。 陆泽忙转移话题：“老妈，川东县那边安排过去的老员工，都确定了吗？” “早都定了，彩玲和淑芬她们两人带队过去。 本来我最想让丽娟过去坐镇的，但是她家两个孩子，实在走不开。”徐芳萍回答道。 陆泽又说道：“老妈，彩玲阿姨和淑芬阿姨，她们跟去川东县，定了涨工资。 留守的店长，也要相应涨一点。 不一定要涨那么多，但多少也要表示一下，鼓舞士气。 不然，大家心里会不平衡的。” “儿子说的在理，彩玲和淑芬她们，都给涨了一百多块钱工资。 丽娟和美凤她们，多少也要涨一点。 还有新提拔的店长，也要表示表示。”陆建军也大为同意。 徐芳萍回道：“行，我知道了，回头就和她们单独说。” “老妈，千万记住别搞大锅饭就行。 能者多劳，按劳分配。”陆泽叮嘱道。 徐芳萍不屑道：“知道，我就是吃大锅饭吃到下岗的，我还能不懂这个？” 陆泽笑了笑，忙给老妈夹了个排骨，又捧了两句。 仅过了两天，陆建军相当有决断，直接就把小面包车开回来了。 虽然不是什么小轿车，但在食品公司大院，还是引起了一阵骚动。 毕竟几个月前，陆家还是和大家一样，面临下岗的职工。 没想到，人家现在面包车都买上了。 一阵羡慕嫉妒恨，自然是少不了的。 徐芳萍围着面包车，一连转了好几圈，又跑到前后座分别都坐着感受了一下。 虽然买之前心疼钱，可是等车开到家门口，多少还是会有些得意。 徐芳萍心想，到时候开着这面包车回老陆家过年，再看他们谁还敢瞧不起自己。 这车再破，也是老陆家所有人里，凭自己本事买的第一辆小汽车。 他们那些官老爷，蹭公家车算什么本事。 陆泽看到这车，是不可能有什么感觉的。 前世他什么车没见识过，一辆破昌河而已，怎么可能让他激动。 只不过作为家里的第一辆车，也算是给老爸老妈打开了一个全新的世界。 由俭入奢易，由奢入俭难。 享受过私家车的便利后，以后怎么可能还受得了去挤大巴车。 陆泽可以预见，老陆家以后真正意义上的第一辆小轿车，也不远了。 ---------------- ps：先发一章吧，后面还有两章，正在写。 第104章 还是我家一一好 （二合一大章节） 老爸老妈终究是走了，去川东县蹲点了。 第一个月，他们必须在那边坐镇，肯定没什么时间回来。 陆泽这下彻底自由了，开始放飞自我。 不过，陆泽也没有纯瞎混，而是在忙着正事。 他指导林幽幽，又做了不少手帐的内容出来。 作为样本案例，目前也算是够用了。 而另一边，陆泽计划着销售测试的事情。 手帐产品，要做销售测试，可不是随便往那一摆就行。 要测试产品，测试价格，测试小女生们的接受程度。 苏文宇当时给陆泽买了三十多种本子，也不是都能派上用场。 其中比较适合做手帐本的，也就是十几种而已。 这十几种中，有设计精美的，也有设计简约的，进货价格自然也不一样。 陆泽挑了其中的五个本子出来，打算放到店里测试。 其中四个本子，打算进行零散单卖，每本价格定的分别是10元和15元两个档次。 还剩一个最精美的本子，陆泽打算放到礼盒套装内，作为套装的手帐本子打包销售。 为此，陆泽甚至去礼品店，选了个小礼品盒子。 又在【止间】店里，选了比较可爱的小剪子、贴纸、胶带、胶棒，彩笔等文具和小工具，都一起放到了礼盒里。 这些东西单独分开买，可能都要四十多块钱。 但是放在礼盒里面，陆泽打算定价40元。 毕竟现在还只是销售测试，没有宣传包装，没有统一标识，没有附加赠品，想直接卖50元，陆泽怕起不到测试效果。 没有那些营销套路配合，对小女生们最大的吸引力，就弱了很多。 但现在，勉强可以摆到【止间】店里试试看，测试一下销售效果。 不过，陆泽可不会去铺货，而是打算采取预售模式。 之所以要采用预售模式，也是为了以后全面铺开做准备。 预售模式，可以最大化反应客户的购买意向。 按订单投产，减少库存积压。 最最关键的，还是因为陆泽缺钱。 他没有钱去大量铺货，只能选择预售模式，来撬动这个生意。 预售模式，不需要大量铺货。 只要往各地的文具店里，摆上一些样品就可以。 小女生们看到样品，可以先付钱预订，各文具店再把订单和预订款汇总，全部反馈到陆泽这里。 然后他才会安排厂家那边生产发货，这样既能赚取最大利润，还几乎没有库存积压。 最最关键的是，陆泽可以借鸡生蛋。 用客人预订的钱，来运转整个生意。 这天下午，陆泽拿着林幽幽制作的手帐样本，还有销售测试的样本，来到了【止间】店里。 销售测试的样本，一共就4个本子，另加一个套装礼盒。 然后就是一张大的手绘海报，这个海报还是林幽幽帮忙制作的。 何青的海报设计，都没没交付，陆泽只能让林幽幽帮忙手绘一张海报，对付过去。 这会儿【止间】店里，只有苏文宇一人，林棠华应该是回去做晚饭了。 见到陆泽到来，苏文宇很是惊奇。 因为这会儿，还没有到放学时间。 陆泽自然是翘了自习课，跑过来的。 苏文宇关心地问道：“陆泽，这还没到放学时间，你怎么就出来了？” “叔叔，自习课没事儿。 我是有事情来拜托您，正好乘着没放学店里人少，说起事情来方便点。”陆泽解释道。 苏文宇笑着问道：“呵呵，什么事这么要紧，还得避开人说？” “叔叔，我拿了个产品，想放在店里测试一下，看看销售情况怎么样。”陆泽解释道。 苏文宇好奇地问道：“什么产品？” “就是您上次帮我买的本子，我设计了一个新的玩法。 打算把这些本子放在店里卖卖看，测试一下这是不是个好生意。”陆泽耐心解释道。 苏文宇爽快地答应道：“那简单，你看想放在哪里，我就把地方收拾出来。” “叔叔，那个先不急。 这个产品的销售模式不一样，我先和您说说情况。”陆泽忙说明道。 苏文宇于是回到：“唉，那你先说，我听着。” 陆泽就把预售模式解释了一遍，整个把苏文宇听懵了。 先收钱，后交货，还只是在一个小小的本子而已，这能行？ 苏文宇听完就觉得不靠谱，可是又不好当着陆泽的面直说。 最关键地是，一个本子，卖十几块钱，一个套装卖40，这能卖的动？ 这些本子，可是他帮忙买来的，进货价格他很清楚。 最贵的本子，进货价也不过三五块钱而已。 苏文宇对此表示十分怀疑，他感觉陆泽完全就是异想天开。 不过陆泽要测试，他也只能答应下来。 想着过几天一直卖不动，估计陆泽也就会打消这个念头。 在店里的一个角落，收拾出了一小块地方。 陆泽在陈列桌上，放上了一个桌面小书架。 把几个本子，都竖立着摆在书架上。 然后就是把手绘海报也贴在了书架后面的墙上。 小书架的最上面，放的就是林幽幽制作的手帐样本。 每个本子上，都明码标价的打上了价签。 然后，再叮嘱了苏文宇几句，陆泽就告辞离开。 能不能行，就看接下来几天的销售情况了。 傍晚，林棠华拎着保温饭盒，来给苏文宇送饭。 一人守店，一人回家做饭，做好了再送到店里来。 夫妻老婆店，大抵都是如此。 林棠华一来，就发现了店里的变化。 指着陆泽放手帐本的角落问道：“这些是什么？我下午回去前，还没这些东西来着。” “这些是陆泽拿过来销售的本子，说是搞什么预售模式。”苏文宇无奈解释道。 说着，就把陆泽交代的要点，一五一十地和老婆复述了一遍。 林棠华一听，也觉得很不靠谱。 心想陆泽这孩子以前挺机灵的啊，怎么这回犯傻了？ 本子卖那么贵，已经很难卖了。 还搞什么预售模式，这能卖的动就有鬼了。 对于陆泽的手帐生意，夫妻俩一致不看好。 五点多，自习课结束，到了放学时间。 一中校门口，陆续冲出了很多急匆匆回家的学生人流。 不少小女生们在路过【止间】的时候，都会习惯性的地逗留片刻。 不过今天，她们在门口驻足观看的时间还要长一些。 她们看的是店门口放的画板架，看上面小黑板所写的新品内容。 【本店新到一批手帐本： 精彩内心世界，从手帐开始。】 手帐，那是什么东西？ 这是大家从未听过的名词。 有好奇的小女生，捺不住就走进店里逛了起来。 然后，就看到了林幽幽手绘的那张醒目海报。 【|时光·时刻|，记录生活的美，从人生第一本手帐开始。】 文艺且勾人的标题文案，让小女生们有了读下去的兴趣。 然后，就是几行关于手帐介绍的小字。 当然了，陆泽提前把手帐流行文化，吹嘘了几句。 直接把手帐描述成为已经在大城市非常盛行的，一种小众文艺情调的生活方式。 这就相当于是告诉小女生们，咱卖的可不是本子，而是一种有逼格的生活方式。 这种生活方式，你可以暂时没有，但你应该向往、且想要拥有。 加上有林幽幽用心做的手帐样本，一时间吸引了不少小女生围观。 不得不说，林幽幽做的手帐样本，远比海报要有吸引力的多。 那用心的记录，那创意的排版设计，那心灵鸡汤的感染力，那一句句歌词的共鸣。 难道，这就是手帐吗？ 怎么感觉很好玩、非常有趣的样子？ 林幽幽做手帐样本用的笔记本，正是类似于陆泽放在套装礼盒中，那个最贵的本子。 本子本身就很精美，加上林幽幽别出心裁的创作，更是让记录手帐这种行为，变得文艺至极。 这下，小女生们不淡定了。 一个笔记本，还能这么玩？ 这不比简单抄抄歌词，好玩多了？ 林幽幽的手帐，给小女生们打开了一扇新的大门。 她们仿佛见识到了一个全新的世界，一个小众且有逼格，却又文艺范儿十足的世界。 然后，小女生们又看起了书架上摆着的手帐笔记本。 一看价格，纷纷打起了退堂鼓。 10元，15元，这也太贵了吧。 还有个套装，什么情况，40元？ 这个价格，吓得很多小女生们，直接把手中的本子放回了原处。 一个普通的笔记本，也就一两块钱。 好看一些的笔记本，也不过三五块钱。 可是手帐本，为什么要十几块钱啊？ 手帐本很诱人，可是价格却让大家望而却步。 至于那个礼盒套装，不少小女生甚至因为太贵，都不敢打开看一下。 一批又一批小女生们，走出了【止间】，去往了其它文具店。 她们想去看看，那边的文具店，是不是也有类似的笔记本。 可是找来找去，看到的都是一些直男审美的工具笔记本。 别说和手帐本比，就是和【止间】店里的普通笔记本比，都有所不如。 有比较，才有客观判断。 陆泽筛选出的手帐笔记本，确实制作精美，而且特别适合用来进行diy，创作手帐内容。 小女生们纷纷回想，刚刚在【止间】的那些手帐本，给她们带来的视觉美感。 甚至有人，又返回去【止间】 店里，再次认真看起了手帐本。 放学路上，但凡进【止间】店里逛过的小女生们，一路上聊的内容，都变成了与手帐相关的话题。 “手帐好好玩啊，我也好想买个手帐本。” “随便买个笔记本不就行了，那些手帐本太贵了。” “可是那些手帐本都好好看呀。我感觉只有那些本子，才能让我有创作的动力。” “没错，只有精美的手帐本，才能配得上我们的内心世界。” 小女生们聊着、议论着，说着关于手帐的一切。 林棠华和苏文宇，看着店里不断进出的小女生们，一个又一个地被手帐所吸引。 但就是没有人付钱，没有人购买。 反倒是其它的创意文具，顺带着卖出去不少。 一直到了【止间】快打烊关门，手帐本都没有卖出去一件。 林棠华走到手帐本跟前，朝着苏文宇说道：“我就说没人买吧，这些本子太贵，小女生们怎么会舍得买。” “唉，不行的话，明天和陆泽说一下，让他降价试试。 卖这么贵，肯定不行。”苏文宇也叹气道。 林棠华闻言，很不认可：“就算是降价，估计也够呛。 这些本子，进价就不便宜，再降价也是小女生们消费不起的。” “没办法，陆泽坚持要测试，我们也不能不配合啊。”苏文宇为难地回道。 林棠华担心道：“这孩子，之前的生意都太顺，我看是有点飘了，明天早上我好好劝劝他。” 二人带着对陆泽的忧心，结束了今天的营业。 第二天一早，陆泽走出家门，打算去三舅的米粉店吃个早饭。 刚出楼道口，就遇到了专门在等他的林棠华。 陆泽忙打招呼：“林姨，早上好啊。” “陆泽，我正等你呢。前面想着你还在睡觉，也不敢吵醒你。”林棠华着急地说道。 陆泽不解问道：“林姨，你找我有事？” “还不是你那些手帐本的事情。”林棠华担心地说道。 陆泽追问道：“手帐本有什么问题吗？” “昨天一本都没卖出去，要不然咱们降价试试？现在的价格，肯定卖不动啊。”林棠华焦急地建议道。 陆泽笑了笑，宽慰道：“阿姨，别担心，再卖几天试试。 要是实在不行，我就不做这个生意了。” “好吧，那就再卖几天试试。 这件事你可一定要谨慎，千万要把握好，不要贸然行动。”林棠华苦口婆心地叮嘱道。 陆泽点点头，答应下来，就骑车吃早饭去了。 林棠华跟着也去了店里，每天都是丈夫苏文宇先去店里开门，做早市生意。 虽然一大早，很少有学生会逛店，但多少有些早起的鸟儿，会来店里觅食。 林棠华刚到店里，就看见丈夫愣在那里。 她连忙问道：“老苏，你咋了这是？” “买了，真有人买了。”苏文宇一脸震惊地回道。 他一早开店到现在，进了十几个小女生客人。 每一个小女生，进店都直奔手手帐本区域，二话没说拿着本子就来找苏文宇付钱。 等听到苏文宇解释，这些手帐本只是样品，需要提前预定，等上一周左右才能到货时，她们也毫不犹豫地付了钱。 没有一个人，因为需要预定而有片刻迟疑。 小女生们的这番操作，直接给苏文宇整不会了。 林棠华忙追问道：“什么有人买了？” 她压根就没往手帐那方面想，在她想来手帐那么贵，怎么可能会有人买。 “是手帐本，居然有人买了。”苏文宇回答道。 林棠华不敢相信地问道：“什么？还真有人买？” “可不是，而且大部分人买的还是礼盒套装。”苏文宇到现在都没反应过来。 林棠华一脸的不理解：“为啥？明明单买那些本子更便宜啊。” “我问了，那些小女生说，礼盒里的本子更好看，这你哪说理去。”苏文宇无奈地回道。 一早上，他一共预定出去三四个单卖的本子，十来个礼盒套装。 小女生们的行为，让苏文宇两口子完全无法理解。 这就是两代人的代沟问题，他们都是一辈子苦过来的，什么事都会精打细算，节省惯了。 所以很难理解，小女生们为何会因为这么个手帐本，一掷千金。 林棠华感叹道：“这些败家玩意儿，一点不知生活的艰辛。 还是我家一一好，从小就不乱花钱。” --------------- ps：不好意思，发晚了。 这段剧情分成两章发也不太好，索性就合并了。 谢谢大家的支持！ 第105章 我们终于出息了 周六上午，秋高气爽，风和日丽，五角场文秘学院今天迎来了一个盛大的日子。 今天，是各大社团迎新、招新的日子。 为了吸引学弟、学妹们参加，各大社团纷纷使出浑身解数，以期待能够招募到更多的新生力量。 復大学本科生、研究生加起来有一两万人，光校本部就有近万学生。 因此，学生社团更是不胜枚举，社团总数量有一百多个。 每次秋季学期新生入学后，都会举行社团招新活动。 活动现场热闹非凡，各种招新手段精彩频出，被同学们戏称为“百团大战”。 今天各大社团摩拳擦掌、严阵以待，就是为了能多招点新人，让社团能更好的传承下去。 不过，最让各大社团干部们头疼的事，就是如何能多招几个妹子进来。 妹子，才是以后吸引牲口们踊跃参加社团活动的最强原动力。 尤其是漂亮的妹子，更是能在以后的日子，源源不断地为社团吸引新人。 今天这场抢人大战，注定又是一场腥风血雨。 社团招新活动在学校的篮球场和排球场内举行，此时两个场地已经挤满了人。 大一新生，都是刚迈入大学校园，对校园生活充满了憧憬。 这年头在华夏，社团这种只有大学里才有的组织形式，自然是最吸引新生们的东西。 这不，苏槿一和舍友闺蜜王萌萌，正一起兴致盎然地看着各大社团的招新启事。 二人在篮球场上的展台之间穿梭，找寻着自己感兴趣的社团。 突然，王萌萌看到一个社团，顿时来了兴趣：“一一，你看，那边有个晨风文学社。” “咱们两个计算机学院的理科生，去文学社干嘛啊？”苏槿一不解问道。 王萌萌饶有兴致地说道：“文学社听上去很有趣啊，感觉里面的男生应该会比较有内涵。” “哈哈，搞了半天，你加入社团，就是为了男生去的啊？”苏槿一笑着调侃道。 王萌萌没有半点心虚：“那是，不然谁去社团啊？ 来了大学，谁不向往一段浪漫的校园爱情。 我可不像你，早就有个贴心的弟弟，嘿嘿。” 王萌萌个子矮小、身形微胖，自然很是期待文学社团里，能有一位有内涵的学长，欣赏到她的内秀。 “王萌萌，你再乱说我就不理你了。”苏槿一没好气地佯装凶道。 王萌萌忙辩解道：“我又没乱说，弟弟可是你自己亲口承认的。 看你每次打电话时，那叫一个小鸟依人。 不知道的，还以为你找了个哥哥呢。” “哼，懒得理你。”苏槿一一把甩开闺蜜的手，径直往前走去。 王萌萌慌了，连忙追了上去：“一一，别生气啊，我这不是羡慕你吗？” 极客社区，是五角场文秘学院的一个计算机技术兴趣社团。 极客是美国俚语geek音标[gik]的音译。 被用于形容对计算机和网络技术有狂热兴趣并投入大量时间钻研的人。 在pc革命初期，极客geek一词，开始衍生为一般人对电脑黑客的贬称。 他们具有极高的技术能力，对计算机与网络的痴迷有时会达到不正常的状态。 但极客们自己却对“局外人”身份感到骄傲，像宗教一样强烈信仰科技的力量。 但极客，可不是什么阿猫阿狗都可以自封的。 必须是有一定的技术实力，且得到业内公认，才有资格称为极客。 对计算机技术感兴趣的人，无不羡慕极客的身份。 极客社区，正是计算机系学生们发起组建的一个以计算机技术为兴趣爱好的社团。 虽然名头喊的大，也只不过是一种美好的期盼而已。 因为社团里大多数成员，都是计算机系的学生。 还有少部分，是对计算机技术感兴趣的其它系同学。 虽然大部分成员，都不是什么技术大拿，但社团里还是有那么几个真正的高手。 既然是自称极客社区，那社团中这群未来的程序员、it男，行为模式自然和大家对这类人的刻板印象，没什么太大差别。 所以就不难理解，极客社区的招新活动，为何一直毫无新意。 甚至可以说是，一点诚意都没有。 每年百团大战，极客社区这个社团的招新活动，成绩都不理想。 今年，极客社区招新活动，又是只有社长周延彬和秘书长张向明两人参与。 在社长周延彬看来，反正计算机技术这个兴趣爱好，除了自己系的同学，哪会有什么人真心喜欢。 活动搞得再热闹，也是白搭。 秘书长张向明可不这么想，他还期待着今年是不是能多招几个人呢。 张向明说道：“老周，就说让你多喊几个团员来站台的，你看看我们这多冷清。” “你当我不想啊，那也得喊的动啊？ 你看看团里的那些个鸟人，一个比一个难伺候。 真喊的烦了，非得退团不可。”周延彬无奈回道。 张向明也只能表示理解，然后就开始yy道：“老周，你说今天咱们有没有可能招几个妹子进来？ 社团里有妹子，以后组织活动，那些牲口们就会有动力了。” “拉倒吧，还妹子 咱们自己系的女生们，都不愿意参加我们的社团，还指望别的系的女生会来？”周延彬当场戳破了张向明的幻想。 张向明反驳道：“梦想还是要有的，万一实现了呢？” “梦想个锤子，梦想能当饭吃？ 妹子们来我们社团干嘛？ 天天看我们敲代码吗？”周延彬很对张向明不切实际的幻想，很是不屑。 周延彬继续哔哔赖赖，丝毫没有注意身旁的张向明，正目瞪口呆的看着不远处走来的人。 他还在继续念叨，张向明拍了拍他的胳膊，说道：“老周，别说了，真的来了。” 周延彬还打算继续哔哔几句，可是看到已经走到跟前的身影，整个人也直接呆住。 他惊讶的张大嘴巴，完全不知该怎么反应。 来人正是苏槿一和王萌萌，二人找了半天，才看到了自己系发起的社团。 虽然二人才刚入学，还没开始学习计算机专业课程。 但她们感觉极客社区这个社团，对自己以后的专业课学习，肯定会有帮助。 所以，就上前来打算咨询一番。 王萌萌性格跳脱，整一个社交达人。 她一上来就问道：“学长，咱们极客社区好玩吗？” 社长周延彬和秘书长张向明，看着苏槿一，眼睛都直了。 哪怕不是苏槿一，就只有王萌萌一人，他们都巴不得对方能马上加入社团。 何况苏槿一，还是这么一个校花级的大美女。 周延彬和张向明二人，立即打定了注意，必须把她们两个招进来才行。 见王萌萌问话，张向明先反应过来：“好玩，必须好玩。 我们社团，计算机高手可多了。 别的不说，光是学校机房可以随时去玩的福利，其它社团可是没有的。” “对对，我们社团还会定期组织交流活动，带大家领略互联网的各种有趣的事情。”社长周延彬忙补充道。 苏槿一听完也起了兴趣，跟着就问道：“那加入社团，能提前学到什么有用的计算机技术吗？” “能啊，必须能。 你要是想学，我这个社长亲自负责，给你们安排学长专职教学。 就算是想学黑客技术，也不是不可以。”周延彬斩钉截铁地回道。 学妹别闹，就长成你这模样的，牲口们还不抢着教你吗？ 别说是想学计算机技术，你但凡说句话，他们恨不得把心都掏出来给你。 社长周延彬和秘书长张向明，不约而同地在心里如是想着。 苏槿一和王萌萌对视了一眼，二人就有了默契。 王萌萌说道：“学长，那加入极客社区这个社团，要办什么手续吗？” 往年，极客社区多少都会有些考核门槛。 最少最少，都会问几个简单的计算机技术问题。 极客社区毕竟是计算机技术兴趣社团，有点基础总是好事。 而且有简单考核的话，团员们也会更加珍惜，不至于动不动就闹退团。 可是现在，周延彬和张向明完全没有这个想法。 手续个锤子，回头再办都可以，先把人稳住要紧。 “没什么手续，来我这登记一下信息，回头补填个表格就行。”张向明激动地回道。 闻言，王萌萌和苏槿一二人没有犹豫，爽快地留下了自己的登记信息。 登记完，苏槿一和王萌萌就继续去扫寻其它的有趣社团。 二人刚离开极客社区的展台，张向明就激动地说道：“老周，我说什么来着。 梦想还是要有的，你看它真就实现了。” “还真是啊，今天一早起来，我就感觉左眼皮直跳，原来是真有好事发生啊。 今天，居然招到了两个妹子，其中一个还美的让人窒息。 那些所谓的校花，在她面前都不值一提。 这下，我看那群牲口们，以后还会不会不听号令。”周延彬言语中，很有一副扬眉吐气的气势。 就在张向明和周延彬感觉，今天已经彻底超出预期的时候，展台前，瞬间围上来很多人。 “学长，不是计算机系的，能加入咱们社团吗？” “学长，虽然我是中文系的，但我对计算机技术，也非常感兴趣。” “学长，我感觉冥冥中自有定数。今天我一来招新活动，一眼就看到了咱们社团。 这说明，我和咱们极客社区早有缘分。” 这一大群人，瞬间围了上来，直接把周延彬和张向明搞懵逼了。 他们极客社区这种冷门社团，什么时候被这么追捧过？ 以往都是什么文学社团、英语社团、音乐社团等热门社团，才有这等待遇。 其实，自打苏槿一出现在招新活动现场，就不断引起身边很多男生的注意。 毕竟颜值摆在那，想低调都不允许。 不少男生甚至远远地跟着，想看苏槿一她们会加入什么社团，到时候他们也跟着一起报名。 这些男生们，惦记着以后和美女在一个社团，自然有机会认识和亲近。 苏槿一她们刚一离开，这群狼崽子一下就围了上来。 这阵仗，把周延彬和张向明都给吓坏了，还以为是别的社团来砸场子的。 当听到这些男生，都是来咨询加入极客社区的，二人喜出望外。 周延彬忙回复道：“我们极客社区，不限专业，什么人都能申请加入。 对于非计算机专业、毫无基础的同学，我们偶尔也会举办一些好玩有趣的计算机技术科普活动。 大家别着急，排好队，一个一个来登记。” 话音刚落，张向明那边的登记表，就被抢开了花。 这一下，极客社区就登记了30多位新生的入团信息。 这让周延彬和张向明，激动地不行。 忙活了半个多小时，极客社区的展台前，才消停下来。 周延彬感叹道：“没想到啊，我们极客社区，还能有今天。” 张向明也跟着感叹了一句：“是啊，老周，我们终于出息了。” ---------------- ps:今天加班，回来的晚，好容易码了一个大章节。 实在困的不行，先睡了。 明天早上再爬起来码字，给大家补一章。 明天总共更新三章，谢谢大家理解。 第106章 IPO Club 王萌萌有一种超强天赋，那就是社交牛逼症。 带着苏槿一七转八转，没一会儿功夫，手上就拿了一叠各大社团的介绍资料。 二人打算先把资料都收集过来，再仔细比较一下，看看哪个社团更加有趣。 王萌萌拿起一张传单，激动地说道：“一一，这有个健身社团诶，我们要不要去试试。” “就你这运动天赋，去健身社团，岂不是去自虐？”苏槿一对闺蜜的动机很是怀疑。 王萌萌傲娇回道：“健身社团的学长们，身材肯定都很好。我想去向他们学习一下，如何做好身材管理。” “我看你是犯花痴，惦记看他们的八块腹肌。”苏槿一对闺蜜的春心荡漾，一眼便知。 王萌萌辩解道：“哪有？我就是觉得，健身社团的学长，说不定会有眼光，看出我是一个有潜力的胖子。” “快别痴心妄想了，健身的男人，才不会注意女生呢，他们眼中只有自己的身体。”苏槿一及时地劝阻道。 王萌萌很沮丧，她发现大学社团虽然看起来很多，却没有一个适合她的。 她不过是想来上一段浪漫的邂逅而已，难道胖一点就不配拥有爱情？ 看着手上的一堆社团资料，王萌萌瞬间觉得索然无味。 她打算中午大吃一顿，以解心中的怨气。 “萌萌，这个社团好像有点意思，不如我们去报名吧。”苏槿一向闺蜜递过去一张招新启事。 王萌萌接过传单，看了起来。 【ipoclub】 如果你对商业感兴趣，欢迎加入我们。 如果你渴望成为商业精英，请与我们联系。 如果你有强烈的创业想法，这里就是你的摇篮地。 ipoclub，是一群怀揣商业梦想，志在追求卓越的同学们，共同成立的互助学习型社团。 在这里，你将收获志同道合的友谊。 在这里，你将经历各种商业思维的碰撞。 在这里，你将聆听很多商业精英的分享。 在这里，你不在是孤独前行，还有我们陪伴着你。 快来加入我们，为未来的你做出努力。 希望所有的社团成员，未来都能成为执掌上市公司的商业精英。 一段介绍后，下面就罗列了一些往年的社团活动。 什么知名大企业参观游学，什么大咖讲座分享，什么商业实践活动，什么创业点子集市等等。 有上进心、对自己有追求的学生，一看就会被这个招新启事所吸引。 ipoclub社团，创立仅三年，就已经成为五角场文秘学院最成功的社团之一。 不仅团员人数众多，社团活动也非常有质量，深受同学们欢迎。 光是社团名字ipoclub，就喊的响亮无比。 ipo，正是initialpublicoffering的英文缩写。 中文翻译是首次公开募股，是指一家企业第一次将它的股份向公众出售，通俗来讲也就是上市的意思。 可见ipoclub这个社团的创始人，创建之初是有多么大的企图心。 光是王萌萌手上这张社团招新启事，就非常有煽动性。 连她这个正被恋爱脑控制的小女生，都有了一丝冲动。 仔细看了传单内容的王萌萌，都不由得夸赞起来：“一一，这个社团，看起来很不错呢。” “嗯，感觉能学到很多东西，走，我们赶紧去报名吧。”苏槿一拉着闺蜜的手，着急地朝着ipoclub社团的招新展台冲去。 她不知道自己的这个行为，没过多久就会后悔。 本身就好学的她，自从拜托陆泽指点，给家里开了创意文具店后，莫名就对做生意和商业领域，起了兴趣。 当初从无到有，一步步见证了开店的整个过程，唯一的遗憾就是没能看到【止间】生意火爆的情形。 虽然后面也在电话里听父母说起，但总不如自己亲眼得见来的惊喜。 可是，家里因为这家小店，就轻松地从困境走出来，让她对商业好奇得紧。 当初因为家里困难，为了以后大学毕业能多赚点钱，在老师的建议下，她毫不犹豫地把专业选成了计算机。 可是计算机专业，无法满足她对商业的兴趣。 现在专业已定，她也不能随意换去经济管理系。 虽然心里想着，有空就去选修商业相关的课程，但总觉得无法达到自己的预期。 现在，看到了ipoclub社团的招聘启事，她一下就来了精神。 也许潜意识里，她只不过是想和陆泽走的更近。 见识过陆泽的神奇，她莫名有了某种压力。 身为超级学霸的她，不再那么自信。 自己过去引以为傲的一切，在陆泽面前好像不值一提。 家里经历过下岗危机，她很明白什么才是社会的真实。 因此她对陆泽，有了更多的探知欲。 如果能接触更多商业信息，学习更多的商业知识，也许和陆泽之间，就能有更多的共同话题。 这才是苏槿一，迫切地想加入ipoclub的原因。 今天五角场文秘职业技术学院，百团大战的社团招新活动现场，发生了一件奇怪的事情。 很多社团的招新展台，莫名就会突然被一群新生围起。 这些新生非常奇怪，只是围过来探寻着什么，并没有表现出立即想加入的兴趣。 也只有极客社区这个社团，是唯一的例外。 围上来的新生，都选择了加入极客社区。 而另一个ipoclub社团，因为本身报名人数就多，倒没有引起什么特别的注意。 一天下来，“百团大战”完美落幕，每一个社团都有了自己的收获。 这其中，ipoclub社团就是最大的赢家之一。 傍晚，校学生会办公室，学生会主席沈逸晨，正在看着ipoclub今天的招新成绩。 没错，这个社团就是他一手建立的。 他爹作为上市公司高管及股东之一，身边的资源给了他极大的便利。 短短三年，就把ipoclub社团经营的有声有色。 ipoclub，成为了他大学生涯中，最为耀眼的成绩。 也正是凭借此事，众望所归的他，顺利地接掌了学生会主席一职。 如今，除了过问一下ipoclub社团的大事，他早就不管社团的基础运营。 虽然日常事务，都是交给学弟学妹打理，但ipoclub社团还是被他牢牢地掌控在手里。 毕竟，知名企业参观游学，大咖讲座分享等，这些最有价值、最有吸引力的社团活动，可不是谁都能轻易办到。 也只有沈逸晨，靠着他爹的资源人脉，才能分分钟搞定。 看着今天招新的名单，沈逸晨心里非常满意。 ipoclub社团在学校的影响力越来越大，他作为创始人肯定是最大的受益者。 等若干年后，社团的成员们步入社会，纷纷迈入重要岗位，这些社团成员的关系网，将成为他最大的回报收益。 这一套，都是他从米国的那些常青藤名校，借鉴来的东西。 突然，沈逸晨从名单中，发现了一个熟悉的名字。 一向淡定的他，瞬间坐不住了。 就连呼吸，都变得急促起来。 -------------- ps：补昨天一章，晚点还会更新两章，谢谢大家支持！ 第107章 月考进行时 手帐的销售测试，在【止间】进行的异常顺利。 现在苏文宇和林棠华，对陆泽的新生意，再没有过怀疑。 光是手帐套装，就订出去一百多套。 单个本子，预订的学生就更多。 之所以小女生们会这么踊跃预订，是因为陆泽在店里贴了个告示。 告示上声称，厂家正在征集优秀手帐内容作品。 小女生们可以把自己做的好的手帐内容，进行投稿。 一经采用，可以获得10-50元的稿费。 这也是陆泽想的营销套路，一方面是可以打造手帐的圈子文化，另一方面是可以收集更多的优秀作品。 总不至于，逮住林幽幽这一个苦力，往死里薅羊毛吧。 她一个人能力再强，也不如发动群众的创造力来的猛。 手帐的流行，需要优秀内容的引领。 越多精美的作品展示，就会引得越多的小女生们艳羡不已。 陆泽接下来打算为手帐用户，建立一个会员体系。 只要购买套装的用户，在套装盒子内，就会附赠一张会员卡。 凭借会员卡，每个月可以领取一份会员杂志刊物。 这个杂志刊物，就是把手帐用户投稿来的优秀作品，汇集成一个小册子。 找印刷厂印一批出来，分发给各地的会员，供手帐爱好者浏览观看、交流学习。 反正印刷点数量不多的彩页月刊，成本也不高。 这个杂志刊物，原本也可以向会员销售。 但陆泽没打算在会员刊物上赚钱，而是作为一种会员福利，免费向他们供应。 这不仅会促使很多小女生，更倾向于购买套装，成为会员。 优秀作品汇集的杂志刊物，也会促使看到的手帐玩家们，更有创作的动力。 这样，大家对手帐本子的消耗，就会加快许多。 手帐本消耗的快，购买需求自然也会水涨船高。 所以，会员刊物，不仅是打造圈子文化的工具，更是一种促进手帐本消费的手段。 而且会员刊物发行越多，就说明会有更多的人，被刊物中的内容所影响。 毕竟一个会员收到了手帐刊物，肯定是会分享给身边的同学和朋友观看的。 看到了优秀的作品，难免会跟风，购买手帐本子去玩自己的内容创作。 以老带新，口碑相传，手帐玩家的圈子，就会越来越大。 这就是会员杂志刊物潜在的巨大作用，完全没必要靠这个赚钱。 这个会员刊物，将会一个月发行一次。 反正是手帐会员的福利印刷品，属于免费赠品。不会公开发行，也就不用去申请什么杂志发行许可。 毕竟只是一个小册子，连杂志都算不上。 等到手帐生意真做大了，发行量到了一定规模，再去申请出版发行号也不迟。 手帐在【止间】的销售测试，完美地达到了陆泽的预期。 陆泽已经在打算，国庆假期要去趟义乌小商品市场。 昨天，何青已经给他打过电话，这两天就会把设计交给他。 电话里她信心满满，保证陆泽对设计一定会满意。 到时候带着设计，去义乌小商品市场，找靠谱的厂家生产定制一批样品出来。 再把手帐样品，铺向各地的文具店进行预售，才算真正打开手帐这个产品的生意。 有海报宣传，有会员体系，有投稿渠道，有会员期刊杂志。 这一整套的营销体系下去，手帐本的销售，应该会比在【止间】销售测试时，还要好上几分。 而且，完善的体系，会慢慢把手帐经营成一种流行文化。 到那时，手帐就完全不愁卖来。 而陆泽，每个月就都能有稳定而可观的收入进账。 不过去义乌之前，陆泽还得操心一件事情。 那就是高三的第一次月考，就要来了。 自打重生以来，陆泽就没怎么看过书本，刷题那就更不存在的事情。 别说考的更好，想稳定住以前的成绩，估计都够呛。 也不知道这次月考，能不能顺利过关。 万一成绩太差，被老师叫家长，那就搞笑了。 即使这样，陆泽也没有太过担心。 因为英语和语文这两个科目，他还是很有把握的。 毕竟上辈子，也不是白活一世。 只要这两门科目考的好，多少都可以糊弄过去。 9月26日-27日，正是周末，也就是第一次月考的日子。 高三年级，每个月都会进行一次月考。 到临高考前几个月，更是会隔几天就安排一次考试。 题海战术、密集考试，就是应对高考的不二法门。 一早，所有同学们都准时来到了教室。 条件有限，自己学校内部测试，也不会去费时费力折腾分班，或是打乱座位去安排考试。 反正都已经高三了，想不想考个好大学，全看自己。 老师对于不求上进的学生，早都已经放弃。 你自己要作弊，要抄袭，那是你自己的事情，都随意。 反正到了高考，肯定会显出原形。 所以每次月考，老师也不会重新分配位置。 还是原来的座位，进行月考考试。 这就方便了张伟他们，继续从陆泽这里抄袭。 何峰这小子，因为坐在陆泽前排，所以抄袭难度最高。 每次都要陆泽把答案，写在小纸条上，递给他才行。 这会儿，他又开始对着陆泽央求道：“陆哥，这次还是得靠你了。” “现在知道喊哥了？之前不是小陆子，喊的挺起劲的吗？”陆泽一脸鄙视地说道。 何峰当场认怂：“哥，你是我亲哥，一会儿我先写主观题，选择题就靠你了。” “从暑假到现在，我都是和你们一起玩到现在。 一样都没复习，这次考试，我可没把握啊。”陆泽无奈回道。 他真是实话实说，考试这种事情，你不天天刷题，怎么可能考的好。 尤其是数理化这种理科科目，不刷题训练做题本能，光是把整张试卷做完，都很难办到。 没有做题的本能，就更别提还想拿高分这种事情。 现在，陆泽唯一有把握的，也就剩语文和英语。 何峰也只当陆泽是在装，心里完全没当回事。 张伟和刘川也一脸不信，也以为陆泽是在演他们。 “陆泽，你可不能说不行。 这次如果考的好，我还能从我爸那里，多忽悠点零花钱呢。”刘川一脸期待地说道。 对刘川的话，陆泽很无语。 拿考试成绩去忽悠零花钱，你特么可真是个人才。 张伟是最稳的，他和陆泽同桌，抄起来不要太容易。 实话实说死党们也不相信，陆泽也没有办法。 等过两天考试成绩一出来，他们就该哭了。 月考考试的顺序，和高考一样，第一科考语文。 陆泽也就是把选择题的答案，给何峰和刘川递了个小抄过去就行。 语文，三个死党可是自我感觉良好，也是最不需要抄他的科目。 甚至，陆泽写的选择题答案，他们还不一定都抄。 迷之自信的死党们，说不定在某些题上，还会有点自己的主意。 这种抄袭的小动作，监考老师也不是都看不到。 但他们不会去管，因为没有意义。 人生的最关键选择就在眼前，自己要放弃，老师又怎会吃力不讨好地去干预。 语文，陆泽是第二有把握的科目，第一是英语。 毕竟语文还有一些客观题，没有背诵过就不会答。 而不像英语，只要能看懂，答题完全没问题。 前面的题目，陆泽做的都很顺利。 然后开始写作文，他这才看到了作文题目。 【进入高三，你也许会有一种别样的心情。 这种心情有的是来自父母对你的关爱，有的是来自老师对你的期望，有的是对高三生活的感想，有的是对未来的向往…… 请以此为话题自由写作，可以实写，也可以虚构，只要与这个话题有关即可。】 陆泽心想，老师们还真是用心良苦。 就连考试，都试图用作文题目，激起同学们的努力奋斗之心。 这种题目，对陆泽来说没有半点难度。 前世的陆泽，早已经修炼到可以见人说人话，见鬼说鬼话的境界。 更别说作为老板的他，还经常给手底下的员工，做演讲培训、画大饼。 加上本身就有文学青年的底子，写一篇把自己都忽悠住的感想型作文，毫无问题。 洋洋洒洒一千多字，陆泽一气呵成。 想来，这篇作文即使拿不了满分，扣也扣不了多少。 作文写完，就快到交卷时间。 陆泽前后左右打量了一下，三个死党果然还是没当人，竟然比陆泽还要早做完考卷。 何峰和张伟，都已经拿出了小说，开始打发时间。 这次，他们看的再不是伪卧龙生，而是换成了李凉系列的色武侠。 可见他们都是先写作文，然后直接抄的陆泽的选择题。 死党们如此厚颜无耻，陆泽早没了脾气。 想着过两天成绩出来，看他们回家怎么交代。 ----------------- ps：今天第二章，后面还有一章。 不过要等我回家才能写，估计会晚一点。 第108章 再遭打击的林幽幽 月考两天，度过的比想象中要快。 陆泽感觉，这两天远比上复习课时，受的煎熬要少许多。 只不过，就是数理化这几门考试，很多题型陆泽已经不会了。 或者可以说是考试时间有限，不足以让他在短时间内解答出来。 如果给充足时间，慢慢做题，他还是有自信能全部解答出来的。 毕竟，当初一手控分的本事，也不是白吹的。 只不过现在，几个月不刷题了，考试解题的本能，已经弱化很多。 就连做完整张考卷，都变得异常艰难。 最关键的是，高三第一次月考，老师摆明了是想给所有学生来个下马威。 所以这次月考的考试题目，难度高了很多。 为的就是让学生看清楚自己的真实实力，不要太飘。 考的不理想，学生们自然会更加努力地复习。 所以这次数理化没考好，陆泽也能用这个理由糊弄过去。 再说了，他的语文和英语确实考的不错，分数足够拿来解释异常。 老师和父母非要追问，就说自己把心思都用到语文和英语的复习上了。 每个人复习节奏不一样，语文和英语考的好，总不能说他没有努力吧。 月考的成绩，一般隔天就会出来。 每次考完，老师们都是当天晚上加速批改。 以便能在接下来的复习课上，乘着学生刚考完的热乎记忆，尽快把考卷再给学生们再分析一遍，复盘一下。 别的不说，光这一点来看，这年头老师们还是很尽职尽责的。 周一上课，班主任兼语文老师姚雅倩就把考卷发了下来。 果然没出陆泽所料，他的语文考了132分。 这个成绩在班上，都算是优秀了，足以排进前几名。 最关键的是，作文居然得了满分。 要知道以前的陆泽，语文最多也就考个100分出头点。 这个大幅进步，让班主任姚雅倩，对他好一阵夸奖。 甚至在分析作文题目的时候，把他的满分作文，拿出来做范文当众念了一遍。 这让陆泽当场社死，同学们对他都投来了异样的眼光。 接下来的一两天，月考分数也全部批改出来。 数学95，物理87，化学92，英语138。 陆泽这成绩，看似离往年的一本线非常接近，可如果不是英语和语文分数优秀的话，也就是个二本的水平。 这还只是月考模拟的试卷，而大部分人的高考成绩，到时都是会远低于平时月考模拟考成绩的。 因为紧张也好，因为基础不够牢固也好，很难解释，但这就是现实，大部分人都这样。 也就是说，只要陆泽不继续刷题，他的成绩也会越来越差，甚至有可能连个二本都够不上。 不过陆泽早有打算，实在不行，混个二本也不是不可以。 数理化成绩大跌，语文和英语成绩的突然暴涨。 这让班主任姚雅倩看陆泽的眼神，也很是耐人寻味。 好在陆泽一番花言巧语，最终没有让姚雅倩闹到要叫家长的地步。 另一边的文科班里，林幽幽也在等着英语老师发试卷。 其它几门科目，林幽幽考的都很不错。 语文141，数学136，政治143，历史138。 如果只看这四门功课的成绩，放在所有的文科班里，已经能遥遥领先。 就连几门科目的任课老师都纷纷感叹，这次文科班真转来了一个好苗子。 如果她的英语成绩能争点气，得个第一名完全不是问题。 现在，只剩下英语成绩还没公布。 这节课正是英语课，林幽幽听着老师一个个念出同学们的名字，看着大家上去领考卷。 终于，她听到了自己的名字，满怀期待地走了上去。 这段时间，她按照陆泽的方法，一直在努力狂补英语。 虽然自己感觉，好像有了些进步，但具体进步了多少，完全不得而知。 毕竟英语这个科目，不像数理化。 你学会了公式，记住了定理，掌握了解题方法，会了就是会了，自己一清二楚。 但英语不一样，你的进步是潜移默化的，是积累性的。 甚至，在突破某个瓶颈前，你自己都感觉不到这种进步的积累。 林幽幽走上讲台，从英语老师那里，领过自己的试卷，鼓起勇气看了一眼。 那个鲜红而又醒目的分数，瞬间出现在了眼里。 英语，83分。并没有如她期待的那样，发生什么奇迹。 成绩依旧如往常一样，差的离谱。 以满分150分的标准来看，连90分的及格线都没有达到。 其中，英语听力题型，尤其差劲，连一半分数都没有拿到。 现实的无情，再一次狠狠地扇了她一个耳光。 她丝毫不在意，班上的同学们会怎么看她。 也不在意，老师们会对她如何惋惜。 唯一在意的，只有之前在心里许下的豪言壮语。 可是这现实的分数，让她之前的斗志，之前的畅想，都荡然无存。 接下来英语老师的讲课，她一点都听不进去。 心里只觉得自己很可笑，就自己英语这种烂成绩，别说是追上苏槿一，怕是连个好大学，都考不上。 这些天因为转学，和陆泽离得近了的好心情，也立刻被沮丧代替。 已经许多天没有再感受到的压抑，再次瞬间来袭。 一放学，林幽幽下意识地走到了（1）班教室门口，愣愣地站在那里。 刚收拾好书包，和张伟他们打算离去的陆泽，一出门就看到了她的身影。 刘川、何峰、张伟很识趣，背着身朝着陆泽挥手再见，潇洒地先行离开。 陆泽看着林幽幽的消沉，微笑问道：“这是又怎么了？谁惹我们一中的新晋校花不开心了？” “带我去河边好吗？”林幽幽没有回答，只说了这么简短的一句。 陆泽不明所以，还以为她爹林志刚，又闹了什么幺蛾子。 于是二话没说，骑着车又载着林幽幽，直接往河边骑去。 以往坐在陆泽的车后座，往河边去的时候，林幽幽的心情都会变得好起来。 可是这次，却丝毫没有这种感觉。 英语成绩对她的打击，其实不在于这门功课本身。 真正让她在意的，还是那个高高在上的完美身影——苏槿一。 她执拗地认为，自己先要在学习上不输给对方才行。 否则，哪怕和陆泽近在咫尺，她也感觉自卑的不行。 可见苏槿一的完美，给她带来的压力，有多么的强大。 即使她人远在千里之外，依然能影响到林幽幽的心境。 英语成绩带来的挫败感、无力感，让她非常的沮丧。 就好像本想埋头奔跑，一路奋进，好追上苏槿一。 却发现人家不仅远远地把你甩在身后，而且还是开着跑车做到的。 上一次被打击成这样，还是林幽幽第一次见到苏槿一，看她和陆泽坐在一起吃饭的时候。 再次遭受打击，让她觉得自己的自信值，仅在面对苏槿一时，会瞬间清零。 ------------- ps：回家晚了，又是熬夜码字写出这章，大家多多支持。 第109章 知心大姐 自从陆泽帮了她后，她已经很少来河边了。 心里有了依靠，再不需要时刻冰封自己。 即使家里那个烂人爹发酒疯，无端谩骂，她都直接无视，丝毫没有被影响心情。 因为她的心里，有了一个强大的影子，时刻都在保护着她。 今天再次来到河边，林幽幽像往常一样，径直地沿着河岸漫步走着。 可是心情，并没有像以前那样，会慢慢平复。 越走，心里越是难受，沮丧、自卑交杂出现。 本质上，从小就缺爱不幸福的她，还是一个敏感而自卑的人。 这些年的冷漠和无所谓，不过是一种构建出来的自我保护。 现在，不需要自我保护的她，反倒更容易被情绪左右。 心情丝毫没有好转，林幽幽不再往前走，而是停了下来。 她转身，认真地望着陆泽，开口问道：“我是不是真的很笨？” “呵呵，你能问出这个问题，确实挺笨的。”陆泽笑着调侃道。 陆泽的回答，让林幽幽更沮丧了。 她转身，假装望着河面，眼眶中隐隐有了泪花。 她好不甘心啊，难道就要这样输给苏槿一。 上天好容易安排了一个管她的人，为何在他身边，还要另外安排一个苏槿一。 林幽幽越想越觉得委屈，眼泪不自觉地就流了下来。 这是陆泽第二次见到她哭泣，上一次，还是打人退学那回。 以往的林幽幽，给他的印象都是冷漠、坚强，可今天又莫名其妙的哭起来。 他连忙安慰道：“这是又怎么了？你爸又作妖了？” 林幽幽摇摇头，从口袋里掏出叠起来的试卷，面带委屈地递给了陆泽。 陆泽接过来，打开一看，瞬间明白了原委。 看着林幽幽那楚楚可怜的泪眼，倒是觉得她此时多了几分生气。 这才是一个女孩子，应该有的情绪。 开心就笑，委屈就哭，何必压抑自己。 别说，此时哭泣的林幽幽，反倒多了几分可爱和俏皮。 因为这眼泪来的太不值钱，仅仅是印为考试成绩不好这点小事而已。 就好像一个闹情绪的小女生，用眼泪在发泄着自己的小脾气。 陆泽揉了揉她的脑袋，安慰道：“傻丫头，说你傻，你还真的傻。 一个考试而已，至于哭成这样？ 开学第一次月考，题目比平时考试要难很多。 你能考的和以往差不多，说明已经有进步了。 这才努力了几天，难道就想考满分？ 我看你是有点飘。” 林幽幽闻言，心里立马就变得好受起来。 反正对陆泽的话，她无比的相信。 他说自己进步了，那就一定是进步了。 她再一次看到了，追赶上苏槿一的希望。 女人的泪水，说收就收，纯看心情。 林幽幽红着眼眶，可怜巴巴地问道：“真的吗？” “当然是真的，你个傻憨憨。”见她脸上很少出现的天真表情，陆泽忍不住又揉了揉她的头。 头发被陆泽揉的乱七八糟，林幽幽气鼓鼓地瞪着陆泽，表示抗议。 之前的沮丧、不甘、委屈，此刻已不复存在。 剩下的，只有内心深处突然生起的一丝小甜蜜。 左一句傻丫头，右一句傻憨憨，让她瞬间陷入了这突如其来的小亲昵中。 给女孩子取个傻傻的外号称呼，绝对会让她沉沦。 只要她对你有好感，不自觉地就会陷入这莫名地亲近感之中。 看见这个丫头，难得露出这个年纪的女生该有的性情，陆泽也是觉得高兴。 至少，又有一位受伤的可怜人，慢慢被治愈。 人生总有各种不幸，可大多数人往往陷入其中，身不由己。 尤其是原生家庭的阴影，更是会纠缠你一辈子。 不幸的人用一生治愈童年，幸运的人用童年治愈一生，说的就是这个道理。 见林幽幽心情变好，陆泽笑着说道：“行了，别和自己置气了。走，我们吃饭去。” 说着，陆泽推着车往回走。 林幽幽望着陆泽的背影，愣了愣神，马上跟了上去。 吃完饭，把林幽幽送回去，陆泽也回到了家里。 刚打算去洗个澡，电话就响了起来。 陆泽只好先接个电话：“喂！” “陆泽，你好几天没给我打电话了。”对面传来的是苏槿一不满的声音。 这次为了能和陆泽通话方便，苏槿一可是跑到宿舍楼外的公用电话亭，给他打了过来。 陆泽忙解释道：“前两天月考，一直复习呢。” “考的怎么样？”苏槿一关心地问道。 她还惦记着，自己总结的复习资料，有没有给陆泽带来些帮助。 考的自然是不怎么样啊，但他可不会实话实说。 陆泽只好敷衍道：“还是老样子。” “我给你的笔记，有什么不懂的，可以随时打电话问我。”苏槿一再次叮嘱道。 陆泽无奈回道：“好，我知道。” “一定要努力哦，你可是答应过我，要和我考到一起来的。”苏槿一又再提醒道。 陆泽立刻说明道：“我是说和你考到一个城市去，我可没答应考去復啊。 再说了，你们学校一点都不好玩。” “哪有，我们学校可好玩了。一点都不像你说的，三点一线。 有各种各样好玩的社团，我都参加了两个社团呢。”苏槿一马上反驳道。 陆泽不屑道：“社团？那最没意思了。也就一开始新鲜，等你去过两三次，就不会再想去了。” “不会啊，我昨天去的计算机社团，就学了很多知识呢。 社团，可比待在寝室里好玩多了。”苏槿一解释道。 陆泽听出了她话里的潜在意思，于是问道：“怎么，和室友相处的不好吗？” “嗯，就萌萌对我好，其他人好像都不太喜欢我。”苏槿一委屈地回到。 陆泽安慰道：“谁让我家一一这么优秀呢，她们都是羡慕嫉妒恨。” “可是，她们老说一些阴阳怪气的话，就很气人。 尤其是有个魔都本地的女生，仗着家里条件好，老说一些看不起外地人的话。”苏槿一可怜巴巴地回道。 太过优秀，注定了就很难合群。 尤其是在復大学，那些天之骄子们，一个个更是不甘于轻易服人。 而苏槿一这种存在，对同龄人带来的压力是巨大的。 越优秀的人，在她面前就越有压力。 寝室里对她抱有敌意的人，正是试图用这种敌意，来化解自己的自卑。 其实高中的时候，苏槿一朋友少，很大一部分原因也是如此。 只不过高中不像大学，需要和舍友朝夕相处，感受没有那么强烈。 这种事情，陆泽也没办法。 大学分寝室，那真和开盲盒一样。 室友好不好相处，全看运气。 还真不是随便来个室友，都像个人。 陆泽只能劝道：“都是些没断奶的小孩子，随她们去吧。 这种人不用理会，以后她们巴结你还来不及呢。” “嗯，还是萌萌好，老帮着我怼她们，嘿嘿。”苏槿一说到这，不由此带着一丝小窃喜。 陆泽直接回道：“你劝着点萌萌，别回头和她们起冲突。 直接无视就好，她们这种人，你越回应，她们越来劲。” 倒不是他怕事，而是没必要。 人生苦短，遇到离烂人烂事尽量多远一点，太认真你就输了。 而且，大学宿舍出点极端事件，可不少见。 有些人就是原生家庭欠教育，心智完全没有发育成熟。 和这些人太认真计较，容易给自己惹麻烦。 因为烂人做事，有时候压根就不过脑子。 “嗯，我知道，一般我都懒得理她们。 她们说的太过分，萌萌才会帮我回怼几句的。”苏槿一解释道。 又说了几句，二人才挂了电话。 陆泽感觉今天有点不对劲，自己就好像一个知心大姐，在和两个小女生谈心。 ------------- ps：气人，加班回来的晚，卡着点发布的，居然还是超时了，我的全勤啊。 第110章 创业实验室 隔天，下午没有课，苏槿一和王萌萌二人，兴高采烈地来到了校体育馆。 今天，在体育馆的篮球场内，将举办ipoclub社团新学年的第一次社团活动。 换了别的普通社团，能借到一间大教室搞社团活动，都算不易。 ipoclub社团凭借在学校的影响力，竟能轻松借用体育馆的场地。 可见，五角场文秘职业技术学院的老师们，对这个社团的重视。 早在几天前，ipoclub社团的创始人、学生会主席沈逸晨大师兄，就开始为这一次新学期的社团活动忙活不已。 自打开学新生报道时，见到了苏槿一，沈大师兄的道心，就不再稳如泰山。 虽然那天苏槿一对他不加颜色，沈大师兄只当对方初入復，还不了解他的优秀程度。 利用学生会主席的特权，他很快就打听到了苏槿一的信息。 然后，这个来自江右省的完美女生，就彻底地在他心里刻下了影子。 只是前段时间新生军训，他一直没有找到合适的机会，去和苏槿一认识、亲近。 直到前几天，在ipoclub社团招新名单上，看到了苏槿一的名字，让他激动不已。 他瞬间感觉，这就是命中注定。 于是，他就让ipoclub社团的的干事们，用心策划了这次活动。 为了今天，沈大师兄费尽心思，把以往社团成员们觉得最有趣的【创业实验室】，给提前安排了出来。 ipoclub社团，撑场面的活动非常多。 可是知名企业游学、大咖讲座分享等活动，安排起来特别费事，还需要提前预约联系。 虽然那些活动更加高大上，更能让沈大师兄秀一下。 但沈逸晨已经等不及了，他迫不及待地想在社团活动上，尽快向苏槿一展示自己。 原本【创业实验室】这个活动，都是每年下学期，社团成员们互相熟悉一段时间后，才会组织。 结果，沈大师兄为了自己在社团活动上，隆重登场。 丝毫不顾及活动仓促安排，会影响社团成员的体验，强行把这个大型活动给提前了。 不过，沈大师兄为了这场活动，也没少费心思。 不仅大手一挥，从社团经费中支出一大笔用于活动筹备。 而且还把前两年在这个活动中表现优秀的社团成员，拉来助阵。 沈大师兄为了能在苏槿一面前有个完美的亮相，真是下了血本。 篮球馆内，横七竖八地摆了十来张长条桌，桌旁配了一些椅子。 今天这次社团活动，不可谓不盛大，现场足足有一百多人。 别的社团，很难有这么大的号召力，能把这么多人聚齐。 苏槿一和王萌萌，坐在离舞台最近的那一桌。 舞台搭建的像是那么回事，还做了个背景墙，上面写着这次活动的主题。 【ipoclub1998·创业实验室】 这次，社团干事们，甚至把音响设备都给借来了。 这是沈逸晨社长亲自拨款支持的，因为一会儿沈大师兄将要登台发表讲话。 今天的活动，主持人是沈逸晨的心腹钱穆然。 钱穆然是ipoclub社团实际的执行人，也是校学生会的副主席之一。 他能上位，全靠沈逸晨力挺提拔。 虽然钱穆然并不知道沈大师兄今天为何要劳师动众，不过对他的命令安排，向来都是无条件地执行。 反正活动做的越成功，对他的履历背景也是多添些成绩。 以后找工作时，又会多上一些可以吹嘘的东西。 钱穆然走到舞台中间，拿着话筒说道：“各位同学，欢迎来到ipoclub的第一次社团活动。 尤其是新入学的学弟、学妹们，感谢大家对ipoclub社团的支持。 下面，有请ipoclub的创始人，校学生会主席沈逸晨学长，给大家介绍一下本次活动的内容，大家掌声欢迎。” 钱穆然话音刚落，底下的同学们就开始鼓掌不停。 在一片热烈的掌声中，沈逸晨主席风度翩翩地走上了舞台。 他从钱穆然手中接过了话筒，定了定神，朝着底下的人群扫视了一圈。 最后，把目光定格在了苏槿一这一桌人身上。 沈逸晨看着苏槿一，露出了一个不知道排列过多少次，自认为极有魅力的微笑。 “各位学弟、学妹，欢迎大家加入ipoclub的大家庭。 我是ipoclub的创始人，沈逸晨。 自从三年前，ipoclub创立以来，越来越受到同学们的支持与推崇。 所有社团成员，不仅可以收获高质量的友谊，还能学到很多商业知识。 而且，社团每年还会组织各种优质的活动，供大家报名参与。 就像是今天这个【创业实验室】活动，在过去几年里，深受广大社团成员们欢迎。 【创业实验室】，是一个非常有趣的商业实践活动。 活动中，大家可以分成若干个小组。 每一个小组的同学们，可以集思广益，把自己的一些天马行空的想法，一些创业的点子，都拿出来讨论。 然后，每个小组组选出自己那组公认的最佳创业点子，上台进行分享。 底下的同学们，则可以对台上分享的点子，进行头脑风暴。 对这些点子，给与建议、点评，甚至是质疑。 对于特别优秀的点子，大家也可以一起商讨分析，这个点子的可行性和实操性。 最终由大家共同投票，评选出本次活动最佳创业点子。 比尔盖茨在大学里就创立了微软，乔布斯退学后也成立了苹果公司。 当然了，我不是鼓励大家退学。 我只是想说明，大学生一样可以有创造力。 【创业实验室】活动，就是为了激发大家的创造力而举办。 每一个人，都有灵光一闪的时候。 你们的创意和点子，都可以在这个活动上进行实验。 我们在场的所有人，都可以成为你的种子用户。 为你出谋划策，贡献一份力量。 我们华夏的大学生，丝毫不比米国差。 希望有一天，在我们的活动中，也能出现一个伟大的创业项目。 我很期待看到，未来从我们社团也诞生一个真正的上市公司。 ipoclub，将一直为此而努力。 与君共勉，加油！” 沈大师兄这番慷慨激昂的讲话，可谓是煽动性十足。 一直严于律己的他，看了很多名人自传，深知演讲与口才的重要性。 平常他可没少锻炼演讲能力，今天自己这番讲话，心里甚为得意。 尤其是最后那句“与君共勉，加油！”，更是热血的不行。 只不过说这话的时候，他的眼神中，只剩下一个人，苏槿一。 ----------- ps：后面还有，今天发三章。 第111章 我有一个点子 沈大师兄，带着强烈的优越感，走下舞台。 钱穆然接过话筒，重新掌握了主持权。 “各小组同学注意，现在大家开始分组讨论。 每个成员，都可以把自己的想法和点子，拿出来讨论。 不用害羞和担心，任何一个伟大的idea，一开始都是不完美的。 现在，就让我们开始创业实验室之旅吧！” 十来个小组的成员们，在钱穆然的号召下，开始了激烈地讨论。 大学里，能来参加社团的同学，都不太会是宅男宅女。 社交障碍，不存在的。 甚至，很多人都会积极地去表现，勇于展示自己。 大学，是离开父母后第一个独立的人生舞台，不少人都急于在这里闯出一片天地。 这不，每个小组都开始七嘴八舌的讨论起来。 没有一个小组，是悄无声息的。 唯独苏槿一和王萌萌二人这组，气氛有点怪异。 这组除了她们二人外，剩余的都是男生。 其它小组，也不是没有女生，可人家都讨论地热火朝天。 可苏槿一这组，男生们却踟蹰不前。 毕竟有美女在场，大家多少还是会收着点。 王萌萌这个社交牛人，见气氛尴尬，立刻主持起来：“唉，你们这些男生怎么都不说话啊？ 我叫王萌萌，这是我的室友苏槿一，我们都来自于计算机学院。 这位同学，先从你开始，大家先介绍一下自己。 然后，我们都可以说说看，各自的想法和点子。” 说着，王萌萌指了指右手边的同学，示意他先开始。 “我？我叫张航远，来自管理学院。” “我叫秦明，新闻学院。” “我叫李海华，法学院。” 一位位男生，依次介绍着自己。 可是等所有人都介绍完，一整桌人又陷入了沉寂。 王萌萌见状很是无语，她拉了拉苏槿一的袖子，小声说道：“一一你看，有你在，他们都变哑巴了。” “尽瞎说。”苏槿一忙拍了一下闺蜜的手，阻止她胡说八道。 二人的打闹，在坐的男生们都尽收眼底。 如果是一般的美女，男生们肯定会极尽展示自己。 毕竟，争夺优先择偶权是人的天性。 可是苏槿一不是一般的美女，她这种存在，早已超脱了男生们对美女的定义。 但凡不是个极度自信的，在她面前心里肯定会感到有压力。 苏槿一知道，这个僵局还得自己来打破。 于是她开口说道：“大家好，我是计算机学院的苏槿一。 我先说说我的点子吧，算是抛砖引玉，然后大家再继续。 我的点子，就是开一个创意文具店。 里面不卖普通的文具，只卖有创意、有设计感的文具。 打造自己的特色文具店，走差异化路线。 这种文具店，开在大学、中学门口，都非常适合。 这就是我的点子，谢谢。” 苏槿一在陈述的时候，那是相当自信。 毕竟这个点子，都已经开始盈利了，而且赚的还不少呢。 她一说完，王萌萌就拍手道：“哇，这个点子好棒。 我以前去文具店，老感觉那些文具厂的老板们，审美严重有问题。 就不能把文具做的好看点吗？让人一点购买欲望都没有。” “对对，这个点子好。” 一众男生，纷纷点头附和称赞。 然后，整桌人又是你看看我，我看看你。 “你们这些男生，真的是，那我接着说吧。 我想的点子是，开一个健康餐美食小店。 专门供应健康且热量低的美食，给想控制身材的用户吃。 像什么轻食、沙拉、中式健康餐、养生茶饮、功能性饮料、合理的代餐、膳食补充剂等等。 像我自己这种体质的人，喝口水都胖，实在是太苦恼了。 如果有一家这样的健康餐美食小店，我肯定天天去光顾。” “萌萌，别说，你这个点子真不错呢。”苏槿一连忙夸赞道。 一众男生也跟着竖起大拇指，夸赞不已。 王萌萌略带羞涩地回道：“嘿嘿，我就是从自己身上，找到的创意。” “各位同学，我们两个女生都说了自己的点子，你们也说说看吧。 我们小组，等会儿还要推荐一个点子上去分享呢。”苏槿一朝在座的男生看了一圈，着急说道。 管理学院的张航远，扭扭捏捏地回道：“我觉得你们的点子就非常好，可以直接上台分享。” 新闻学院的秦明，也跟着附和道：“对，对，我本来想了个家教公司的点子，可是一点新意都没有。 还是你们的点子好，有意思多了。” 法学院的李海华，马上接话道：“没错，我们的想的点子，都太老套了。 我建议，咱们组就推荐苏槿一或者王萌萌的点子上去分享好了。” 其他男生纷纷点头同意，反正大家想的点子，要么不切实际，要么没新意，还不如推荐两位女生的点子上去分享。 “不要，不要，我才不要上台呢。 一一，还是你上去讲吧。”王萌萌害怕地拒绝道。 虽然是社交牛人，但是她对上台这件事，却特别抗拒。 或许，是因为自己的身材管理很不好，生怕上台后被人用异样的眼光审视。 不过，即使是身材变好，估计王萌萌一样不敢上台，因为她有舞台恐惧症。 舞台恐惧症，是一种常见的恐惧症，患者恐惧于登上舞台表演或是公开演讲等情形。 尤其是追光灯的探照下，症状会格外的显著。 患者上台后，会出现紧张，虚汗，脸发白等一系列虚脱前兆。 其实很多人都有舞台恐惧症，最明显的表现，就是一上台就紧张的不行，但只要一下台，马上就好了。 见王萌萌打死不肯上台，所有人都把目光投向了苏槿一。 苏槿一见状，只好答应下来。 反正自己的点子，是有成功案例的，她一点都不心虚。 经过一段时间的讨论，主持人钱穆然又来到了舞台上。 “各位同学，很高兴看到大家都这么投入。 经过激烈的讨论，相信各小组已经选出了本组的最佳点子。 接下来，有请各小组派代表上台，分享一下你们的最佳点子。 看看各位天马行空的想法，能不能得到在场所有同学们的肯定。 下面，有请第一个小组上台分享，掌声欢迎” 说着，钱穆然就指向了苏槿一这一桌。 因为她们这组，离舞台最近。 在王萌萌的鼓励下，苏槿一站起身，落落大方地向舞台走去。 之前，已经有不少男生，会偷偷地看她几眼。 这下，见到她被推举到舞台上做分享，男生们更是开心不已。 这次，终于能光明正大的多看苏槿一几眼，而不用担心被发现后社死。 一边看，大家一边在心里想着，五角场文秘职业技术学院，应该没有比她再美的人了吧！ 苏槿一接过钱穆然递来的话筒，淡定地走到舞台中央。 她捋了捋刘海儿，自信且从容地开始分享道：“我有一个点子” ------------ ps：后面还有一章，尽量在12点前写出来。 第112章 先有鸡还是先有蛋 “大家好，我是计算机学院的苏槿一。 我的点子，是开一家创意文具店” 苏槿一的讲述，简洁明了、逻辑清晰。 在场的同学们，人人都能听明白。 只不过，苏槿一发现，除了自己的小组，其它小组的同学，听到自己的点子，表情都有些怪异。 她在心里暗自诧异，难道自己说的点子有什么问题吗？ 不应该呀，这个点子自己家正用着呢，效果异常的好。 她还是按照原计划，一步步的解释完。 然后，就到了提问和讨论环节。 只见主持人钱穆然，走上舞台，朝着所有的同学说道：“谢谢苏槿一同学的分享。 下面，我们有请沈逸晨社长，进行点评。” 只见，沈逸晨正在台下，和ipoclub的几个社团干事，单独坐在一起。 他像模像样地拿起话筒，貌似专业地点评道： “呵呵，苏槿一同学的点子，还是不错的。 就是开店这个项目听上去很普通，没什么想象空间。 也难怪，毕竟苏同学刚上大学，还没什么社会经验。 能想到这个点子，已经很优秀了。” 沈逸晨的点评，拿腔拿调，毫不客气。 要是陆泽在场，肯定会说上一句：装你妹呢。 沈大师兄的点评，很有几分十几年后，小投资机构三流投资人的尿性。 动不动说项目不够性感，动不动来上一句，天花板太低，想象空间不够。 没钱就说没钱，装特么什么孙子。 要知道，各行各业都有机会。 哪怕是再小的领域，做到行业第一，做到极致，都能干一个上市公司出来。 华夏地大物博、人口众多，哪怕再小的领域，都能养活好几个上市公司。 只要肯烧钱，哪怕再传统的生意，都能挺一个上市公司出来。 说什么项目不性感，说什么天花板太低的投资人，都特么是脑残二逼。 投不起，没钱烧，就直说，装特么什么大佬。 性感的项目很多，你有那么大的资本投吗？ 别看很多人模狗样的投资人，瞧着人五人六的。 真要问他自己有什么拿的出手的投资案例，屁都说不出一个。 创业本就九死一生，成功率极低。 天使投资，就更是三分眼力，七分运气。 再牛的投资人，都有打眼的时候。 所以，一些知名投资人的成功案例，就被吹的神乎其神。 可是实际情况呢，大部分投资人，就像沈大师兄一样，和很多普通人没什么区别，大多都是眼高手低。 明明自己的投资机构，最多也就只能投出几百万，但偏偏就想找价值上百亿上千亿的项目。 可那种超级独角兽项目，可遇不可求。 一个投资人，一辈子能投中一次，都能吹嘘很久。 可是很多不入流的投资人，就觉得自己也是天命之子，就应该有独角兽项目主动寻上门。 因此，每遇到一些初期看似普通的项目，就不屑一顾，眼高手低。 根本不会去仔细评估，项目的真正潜力。 也不想想看，真有那么好的项目，能轮得到你这个小投资人？ 超级独角兽项目，动则几千万上亿的投资，就算摆到你面前，就你账上那点钱，你敢allin（全部押进）吗？ 真有性感好项目，就怕你不举。 自己啥也不是，偏偏瞧不起这个，瞧不起那个，就是人的共通劣根性。 并不会因为地位、层次的变化，有所改善。 所以，真正能克服原生劣根性的人，才是牛人。 沈大师兄本事没多大，倒是把那些三流投资人的尿性，提前掌握地透透的。 不过，他这样点评，话里话外的意思，是一点情面都没给苏槿一留。 一边说苏槿一的点子普通，一边说她缺乏社会经验。 这其实是沈逸晨有意为之，而不是他真的一点不懂怜香惜玉。 难得苏槿一被推荐到舞台上分享，他肯定要抓住这个宝贵的机会，行使一下他作为ipoclub创始人的权力。 他就是想借机，打击一下苏槿一。 把她的点子批的一文不值，把她的骄傲狠狠地打压下去。 这样，自己才能显得高高在上，让苏槿一对他形成仰视的心理。 不得不说，沈大师兄这套pua，玩的还是非常溜的。 可惜，他的如意算盘打错了。 苏槿一不是原来的苏槿一，她好赖也是从头到尾真正做了一个小生意的创始人。 不过，沈逸晨的狗腿子钱穆然，马上就心领神会。 “谢谢沈逸晨社长的点评，下面还有人对苏槿一同学的点子，发表一下看法吗？” 他一说完，底下马上有不少人举手。 然后，一个社团干事就拿着话筒，给一个举手的男生递了过去。 可能是太过于想在苏槿一面前表现一下，这位男生延续了沈大师兄的点评。 “苏同学，你好。 我是来自于经济学院的曹宇。 我感觉你的点子，好像没什么实操性。 看似差异化竞争，其实没什么竞争门槛，别人可以很轻易的模仿。” 听到之前沈逸晨的点评，苏槿一就已经很不开心了。 现在，又不知从哪里蹦出一位同学，也不看好她的点子，这让她很难接受。 没等这位同学坐下，又一位男生接过话筒，开始建议道： “我也支持沈逸晨社长的看法，苏同学的点子，其实挺好的。 不过开个小店，实在没什么想象空间。 这种生意，很多都是夫妻老婆店。 如果没有外力支持，很难做大做强。” “那不知这位同学，有什么好的建议吗？”苏槿一实在忍不了，于是反问了一句。 很多人，就是挑毛病在行，其实压根啥也不是。 真要他们自己上，大概率做的还不如你。 这位同学，可能是急于表现自己，马上讲述了自己的建议。 “如果是我的话，反倒不会卖什么创意文具。 一个生意的核心竞争力，永远是价格与服务。 干脆不用开店，节约成本，直接卖普通文具，但是要把价格降下来。 我们可以把各种文具产品，印制成传单，发到各个寝室，甚至直接发到学生手里。 然后，收集同学们的购买需求，再反过来向厂家和供应商谈一个最低价格。 由于采购量大，价格肯定会比普通文具店低，不愁没有生意做。 毕竟同学们买文具，还是实用为主。 物美价廉，才是最好的核心竞争力。” 这位男生，洋洋洒洒说了一堆，自认为给的建议，专业无比。 其实，这两个点评的男生，也不是大一的新生。 而是沈逸晨从大二，大三喊来的气氛组成员。 他们就是往年【创业实业室】活动中，表现优秀的社团成员。 脑子活，多少也算有点见识。 刚刚那位给苏槿一提建议的男生，就是把校园里卖收音机、随身听、电子辞典等小电器的玩法，直接照搬给了苏槿一。 可是，他没有考虑到的是，小电器客单价够高，利润够丰厚，足以支撑传单的玩法。 一个普通文具，赚的利润，还不够你发传单和配送的人工成本。 可是，这点苏槿一也没接触过，她一时也无法反驳。 只是她心里很清楚，陆泽的点子没有问题。 自己家里，正是凭着这个点子，赚了不菲的利润。 至于说什么想象空间不够，不能做大做强，她才不在乎呢。 饭都吃不上了，还管什么做大做强。 一个生意，能生存下来，能赚到钱，才是第一要义。 再说了，谁说创意文具店的点子，没办法做大做强的？ 陆泽都说了，要不是怕自己心疼老爸老妈太辛苦，多开几家分店也完全没问题的。 苏槿一没有再争论，而是默默地走下了舞台。 刚回到座位上，王萌萌就靠过来安慰：“一一，别听他们胡咧咧。 一帮直男不懂审美，他们压根就不是创意文具的消费群体。 我就觉得你的点子非常好，他们说的你别往心里去。” “嗯呢，我本来就没往心里去啊。 他们说的都是大道理，而我的点子，可是实打实在盈利的。”苏槿一不屑一顾地回到。 小组的其他男生，也纷纷对苏槿一表示支持和鼓励。 要是没和苏槿一分在一组，说不定他们也会有那种心态。 可既然分在一组了，那苏槿一就是自己人，容不得他人轻视。 众人纷纷站在苏槿一一边，同仇敌忾，向那几个男生，投去了不满的眼神。 接下来，就轮到下一组同学，开始上台分享。 而这个分享的人，正是第一个点评苏槿一的男生。 他作为往届的气氛组成员，讲出来的创业点子，自然要比大一的新同学们成熟。 所以，他顺理成章地就被推荐上台分享。 只见他走到舞台上，开始讲道： “大家好，我是来自于经济学院的曹宇。 我想分享的点子，是魔都高校大学生家教联盟。 我的点子是，把魔都的所有重点高校的大学生，联合起来，组成一个高校家教联盟。 根据同学们的高考成绩和大学成绩，分成不同的级别。 成绩好的，家教补课费，就定的高。 成绩差一些的，家教补课费，就便宜一点。 全都明码标价，让家长们根据自身情况，自由选择。 只要联盟成立，所有的家长，都会来我们这里挑选大学生家教。 到时候，就可以完全垄断家教市场。 等到魔都市场全部占领，就可以往其它城市扩张。 先做一线城市，然后再向二三线城市蔓延开来。 届时，高校家教联盟就能成为全国最大的家教公司。” 曹宇同学的点子一出来，瞬间得到了很多同学们的响应。 就连沈大师兄，都给与了高度评价。 什么项目潜力很大，充满无限地想象空间。 如果真的能做到全国市场，说不定可以做成一家上市公司。 可是，聪明如苏槿一，一下就发现了关键问题。 点子的未来前景，描绘的很美好，但是项目怎么开始呢？ 从0到1的过程，怎么入手，怎么启动，啥也没说嘛？ 而且，这个联盟真的能成功吗？ 苏槿一在心里，打了个问号。 毕竟，和人打交道，才是最大的难题。 这个联盟，上要和每个高校的学生打交道，下要搞定各个地区的家长，哪有那么容易。 但她并没有举手，给这个项目点评，或是提什么建议。 因为，她感觉曹宇同学的点子，都不值得浪费脑子去提建议。 一旦提了，就好像会完全否定他的点子一样，无端惹来一堆非议。 接下来，又是另一组同学上台分享。 这次，是一位大一的男生，分享的新点子。 “大家好，我是来自于广告学院的刘海洋。 我想分享的点子是，店铺异业联盟。 大家都知道，开店都希望有更多的客流。 可是每一个店铺的客流，都不稳定，也容易流失。 我的想法是，把周边范围内的店铺，都整合在一起，组成一个异业联盟。 每家店的客人，都汇集在一起，一起共享客源。 具体做法是，给每一家店，都发放我们的联盟会员卡。 凭借会员卡，在联盟的店铺内消费，就能获得其它店铺的优惠券，享受优惠折扣。 这样，客人就会优先选取加入联盟的店铺，进行消费。 每一家店，都相当于为其它的联盟店铺导流。 店铺与店铺之间，有没有竞争关系，一举多得。 为了保证联盟店铺的利益和客人的消费体验，每个区域内，我们只选取最优质的有限的店铺进行合作。 有地域限制和行业数量保护，就不愁店铺们不愿意合作了。” 这位男生的想法，在这年头，算是非常有新意了。 台下的同学们，也纷纷夸赞不已。 沈大社长，听的也是兴起，又是一顿狠夸。 甚至表示，如果这位同学有想把点子付诸实践的意愿，他都可以提供很大的资源帮助。 别说，这点子就算是陆泽听了，都会夸上几句。 虽然点子听上去，很不切实际，也完全没有实操性。 但不得不否认，人家的脑子，还是好使的。 王萌萌听了，都不由地问道：“一一，这个点子，听上去，好像很不错诶。 要是有优惠，我确实会愿意去这个联盟的店铺消费。” “你傻啊，这个项目看上去很好，但是怎么开展呢？ 是先有鸡，还是先有蛋？”苏槿一提醒了一句。 王萌萌思索着苏槿一的话，仅仅片刻，就明白了她话里的深意。 她好赖也是计算机学院的高智商学生，这点道理，很容易想清楚。 点子虽好，但没有操作性。 你手上没有客人，店铺凭什么和你合作。 你所谓的联盟，没几家店，客人们又会懒得搭理你。 想让他们办卡，怎么可能？ 这就是先有鸡，还是先有蛋的矛盾问题。 而且这个问题，大多数时候，根本无法解决。 然后，一个个小组，纷纷上台分享。 一个个点子，听上去确实天马行空。 既有想象空间，又有发展的潜力。 但在苏槿一看来，却一点都不接地气，还不如她的创意文具店来的靠谱。 她心想，你们说的想象空间，做大做强，就这？ 这些点子，如果陆泽听了，只会笑笑了事，丝毫都不会往心里去。 什么联盟，什么想象空间，都是狗屁。 这和十几年后，创业圈的小白们，有什么区别？ 不过是少了一层网站，亦或是app客户端的外衣。 本质上，还是想做平台型的生意。 十几年后的互联网时代，十个创业者，九个想做平台。 最后一个，还是个想改变世界滴。 但凡这样想的，都是创业小白，动不动假大空。 抱着感动自己的商业模式，想的很美好，但大多数都毫无操作性。 这些人，压根连先有鸡还是先有蛋的问题，都没有思考过。 一门心思沉浸在，平台搭建好之后的美好前景上。 还不停地在这个前景上，添砖加瓦，自觉是在完善点子，完善可执行性。 其实，真正执行的东西，一点都没想过。 连第一步怎么开始，第一个上游客户怎么谈，谈好了怎么维护，怎么撮合和下游客户的第一单生意，这些问题，小白们压根都不会去考虑。 一门心思沉浸在，点子成功了，项目发达了，自己分分钟成为首富的美好幻想中。 这就是所有创业小白，都会犯的毛病。 一旦犯了病，还常常觉得自己的点子珍贵无比，一丁点细节都不想讲给别人听，生怕点子被人家偷了去。 岂不知，这世上最值钱的是点子，最不值钱的也是点子。 点子和点子，是有区别的。 创业小白的这些假大空的平台型点子，屁都不是。 就算你做出来，人家想模仿，也是分分钟的事情。 更何况，大多数平台型创业，本身就没有可行性。 没有大量的资金去烧，去补贴，怎么可能把上下游的资源盘起来。 而且，很多平台项目，即使烧钱补贴，也是一地鸡毛，虚假繁荣。 一旦停止补贴，就彻底黄了。 这也是为什么成熟的创业者，从来不做假大空的平台型创业的原因。 而是会选择很小的切入点先做起，慢慢再去复制，再去扩张，最终达到自己想要的目的。 除非，你一上来，就能忽悠到很多钱，而且有很强的资本圈人脉，可以一轮一轮的烧下去。 否则，平台创业，百不存一。 就好比团购时代的千团大战，最后只剩一个美团而已。 苏槿一当然不懂这么多，但她的逻辑很清晰。 不管你点子有多好，能不能讲清楚，是先有鸡还是先有蛋的问题。 你的点子，你的生意，是鸡生蛋，还是蛋生鸡？ 这个问题都讲不明白，就别谈什么好点子，或是好生意。 -------------- ps：这一段，总算一口气写完。 又多更了2000字出来，等的书友赚到了。 今天写了12000字了，够意思了。 明天继续，能多更，我绝不含糊，谢谢大家支持！ 第113章 你有没有再见幽幽啊？ 王萌萌看着同学们一个一个的上去分享，倒是饶有兴趣。 只不过，苏槿一却越来越觉得索然无味。 因为他们的点子，要么就是假大空，要么就完全没有可行性。 同学们大部分也就是在讲概念，讲所谓的商业模式。 可是怎么着手，怎么个操作计划，丝毫没有涉及。 甚至，都不如王萌萌的点子接地气。 虽然，王萌萌也没有说出，怎么开始她的健康餐小店。 但起码开个小店的难度，不会太高。 而不像台上同学们分享的那些，看上去很高大上的点子和项目，光听一听都觉得难如登天。 没有实际的操作计划，那种项目就像是海市蜃楼，可望而不可及。 点子虽好，也需要落地。 尤其是从0-1的过程，如何去做，必须要有完善的操作计划。 反正苏槿一就认为，如果没有计划，听上去都觉得虚。 之前家里开创意文具店的时候，陆泽一步一步带着她，走过了整个从0到1的过程。 自己跟着陆泽，一手把【止间】小店开起来。 看上去虽然难度不大，但其中的辛苦，也不为外人所知。 一个小店都如此艰难，何况是那些听上去特别高大上的点子。 那些点子的操作难度，可比一间小店，要难上无数倍。 而且，那种生意的投资成本，又岂是普通学生可以承担的起。 苏槿一越想，就越觉得这个社团很没有意思。 她不由地想起了之前打电话时，陆泽说过的话。 社团也就头几次觉得新鲜，去过几次就不会再想去了。 苏槿一这会儿深以为然，她都感觉完全不用多来几次。 就这第一次，这个什么ipoclub社团，她已经感觉一点意思都没有。 来之前的兴奋和好奇，全都耗尽。 还是另一个社团极客社区好玩，那边的师兄们，还能教自己很多新的计算机知识。 苏槿一当即打算，以后带王萌萌多去参加那边的社团活动。 至于这个什么ipoclub，以后就可以打入冷宫了。 沈逸晨大师兄，完全猜不到，自己一番心血，会起反效果。 要不是他自作聪明，把[创业实验室]这个活动强行提前。 苏槿一还不一定会这么快，就对ipoclub这个社团失去兴趣。 他但凡组织点知名企业游学参观，安排点大咖分享讲座，效果都远比这个活动好。 非要搞什么[创业实验室]，这种不伦不类的东西。 这就叫聪明反被聪明误，搬起石头砸自己的脚。 这个活动上，一群学生夸夸其谈的点子或想法，和陆泽这个重生商业大佬沉稳做事风格一比，瞬间就落了下风。 苏槿一和陆泽虽然相处时间不长，但却是近距离感受过他的靠谱和缜密。 一群夸夸其谈的学生，哪里能比。 活动虽在继续进行，苏槿一却觉得越来越无聊，但她也不好提前离场。 只不过，同小组的男生们，却像打了鸡血一样。 因为，之前苏槿一在台上，被一顿狠批，下来后小组男生们同仇敌忾，对她又是安慰、又是鼓励。 他们的站队行为，让王萌萌这个社交牛人，表示很满意。 刚刚，王萌萌已经把自己和苏槿一的寝室电话，都留给了他们。 这操作，让男生们一时浮想联翩。 再精彩的活动，也有落幕的时候。 何况这个创业实验室活动，内容方面本就没什么干货。 没有踏上社会，不知赚钱难易，总是对一切都充满了美好的幻想。 等到有一天真正走入社会，把自己的幻想去实践的时候，就会发现当时的想法，有多么地不切实际。 主持人钱穆，最后登上舞台，他宣布了今天最佳创业点子。 “各位同学，非常开心，咱们这次活动的最佳创业点子，居然是来自于广告学院大一的新同学——刘海洋。 恭喜刘海洋同学，异业联盟的创业点子，经大家投票评选，获得了第一名。” 说着，全场同学都为刘海洋欢呼鼓掌。 苏槿一也只能跟着鼓掌祝贺一下，虽然她对这个所谓的第一名并不是很在意。 但心里却坚持认为，自己分享的点子才是最好的。 都是这帮同学们没见识，有眼不识金镶玉。 不看好自己没关系，但不看好那个点子就绝对不行。 毕竟那个点子，可是陆泽想出来的。 她瞬间就把除了自己小组成员外的全场同学们，都加入了不受欢迎名单。 没办法，女生有时候小脾气上来，就是这么小心眼。 尤其是那个什么社长和学生会主席，自己记得他。 开学那天就莫名其妙地想搭讪自己，一看就特别轻浮。 今天，居然还对陆泽的点子大肆批评，真是个绣花枕头，华而不实。 一个盈利项目，被他说的一无是处，不是绣花枕头是什么。 沈大师兄要是知道苏槿一的真实想法，非得一头撞死不可。 天地良心，他以前在学校从不随意搭讪女生。 学校里谁不知道，他沈某人的眼光是出奇地高。 从来没有对哪个姑娘，随意搭讪过。 要不是开学报到那天，对苏槿一一见倾心，他何至于那么失态。 就连今天的活动，也是他煞费苦心安排的。 他哪知道，苏槿一分享的项目，是自家正在经营的生意。 要是能知道，他就是情商再低，也不会当众批评的。 然而此时，沈大师兄对此还是一无所知。 活动圆满落幕，沈逸晨带着自信的微笑，朝苏槿一这桌走来。 他自觉造势已成，大气地说道：“苏同学，怎么样？我们的社团活动，感觉不错吧？” 苏槿一虽然对沈大社长很是不喜，也只能礼貌性地回道：“嗯，还行吧。” 沈大师兄懵逼了，什么情况？什么叫还行吧？ 他精心安排的社团活动，在苏槿一眼里，仅仅只是“还行吧”？ 沈逸晨都不明白，问题到底出现在了哪里。 没看全场的同学们，都激动地不行吗。 怎么到了你这，就只是“还行吧”？ 他寻思着，是不是自己对苏槿一分享点子的评论，让她不开心了？ 沈大师兄忙解释道：“苏同学，其实你的点子真的非常好。 只是，咱们是復大学的天之骄子，要勇敢地往大了想。 毕竟梦想有多大，舞台就有多大嘛。” “嗯。”苏槿一懒得辩解，敷衍地回道。 沈社长乘胜追击：“苏同学，有没有兴趣来ipoclub担任个职位？ 像苏同学这么优秀，肯定能在社团里有所作为的。” 他以为自己抛出这个橄榄枝，对苏槿一肯定很有诱惑力。 毕竟哪个新生，不想马上在大学里做出点成绩呢？ “我看，就没有这个必要了。 以后我都不一定有时间，来参加社团活动呢。” 苏槿一无情地拒绝了沈大师兄的好意。 沈逸晨懵逼了，我这可是ipoclub社团。 在学校领导那边，都挂了号的。 能在我这个社团任职，以后走哪都能吹上几句。 不就是稍微批了一下你的点子，至于这么小心眼吗？ 女人的不理性，他很不理解。 他现在对自己刚刚那个点评，后悔不已。 为什么自己要嘴贱，就不能多夸一夸吗？ 现在，对方气地居然连社团都不想来了，这可如何是好？ 沈大师兄急的汗都下来了，忙道歉道：“苏同学，对不起。刚刚的点评，大家也是一时口快，你千万别往心里去。 咱们社团，还有很多有趣的活动，你可一定要多来参加啊。” “看情况吧，毕竟咱们学生，还是要以学习为主的。 萌萌，咱们回去吧。” 说着，苏槿一就拉着闺蜜，往外走去，半分留恋都没有。 看这苏槿一的背影，沈大师兄欲哭无泪。 本是为讨好佳人而办的活动，也给自己安排一个闪亮的秀场。 结果，却适得其反。 ipoclub，这个他引以为傲的成绩，此刻却像个笑话。 沈大师兄心里，瞬间觉得这个社团不香了。 晚上，吃完晚饭的苏槿一，又偷偷跑到外边，给陆泽打去了电话。 她现在都不敢在寝室里，给陆泽打电话。 一是那几个不友好的室友在，不太方便。 二是王萌萌这个闺蜜，鬼精鬼精的，回头又要调笑自己。 陆泽刚接通电话，喂了一声，就听见苏槿一撒起娇来。 “陆泽，都怨你。” 陆泽不解道：“我这离你八百里远，又怨我干什么？” “都怪你乌鸦嘴，今天去的社团活动，果然很没意思。”苏槿一佯装埋怨道。 陆泽笑道：“呵呵，我早就和你说了，社团新鲜不了几天。” “才不是呢，就今天这个社团没意思。 我参加的另一个计算机社团，就很好玩啊。”苏槿一忙解释道。 陆泽问道：“是什么社团，这么无聊？” “是学校里的一个商业创业学习型社团，叫ipoclub。 今天办了个什么创业点子的头脑风暴活动，好没意思。 我把【止间】的点子拿出来分享，结果没一个人支持。 太气人了，真是有眼无珠。”苏槿一平常都很有耐心，难得上点小脾气。 陆泽无语道：“霍，小朋友过家家的社团，吹的这么大？ 还ipoclub，真不怕笑掉大牙。” “就是嘛，现在我都想退出这个社团了。”苏槿一后悔不已。 陆泽劝道：“退就别退了，最多以后少去就行。 不然，肯定会有人背后说你坏话，诋毁你很难相处。” “嗯，就听你的。”苏槿一乖乖听话道。 二人，又有一句没一句的，聊了很久。 突然，苏槿一想到了一件事情，忙问道：“陆泽，你后面有没有再见幽幽啊？” 这个问题，来的毫无征兆，把陆泽都惊地一哆嗦。 ------------ ps：先发一章，晚点还有一章。 一一的剧情，偶尔也要来上一段，不然就没有存在感了。 而且，这也是为她以后，独立做事，写点铺垫。 都有个成长的过程，不然以后写出来，就很突兀。 第114章 义乌之旅 女人的第六感，绝不能轻易挑衅。 陆泽老老实实地交代着实情，内容百分百真实，只不过内容有所删减。 听到陆泽讲述林幽幽的遭遇，苏槿一也不由地涌起了同情心。 “幽幽太不幸了，真让人心疼。” “谁说不是呢，这天底下就有这么狗血的事情。”陆泽忙附和道。 只要苏槿一不吃飞醋，怎么着都行。 苏槿一感叹道：“还好有你救她。这样说来，幽幽倒是和我一样，都被你救下了，真是很幸运呢。” “好看的人，运气都不会太差。”陆泽调侃了一句。 苏槿一闻言，神经立刻紧绷起来：“那是我好看，还是幽幽好看啊？” “你好看，绝对是你好看。”这就是个送命题，陆泽怎么可能落入这种低级陷阱。 但凡有半点迟疑，肯定会惹出大问题。 苏槿一对陆泽的回答，很是满意：“算你乖，嘻嘻。” 陆泽赶忙问了点别的事情，把林幽幽的话题绕了过去。 再聊下去，非得聊出点事情不可。 又是十几分钟过去，苏槿一这才依依不舍地挂了电话。 陆泽很是松了口气，倒不是他做贼心虚。关键是明明什么都没做，没必要给自己添点麻烦。 这晚，他早早的就睡下了。 因为明天就是十一假期，放假的他，将带着刘川和赵勇强，开启一趟义乌之旅。 何青大设计师，前两天终于把设计稿交过来了。 别看她年轻，又没什么工作经验。但不得不说，在平面设计方面，确实很有些才华。 手账本的一系列配套设计，陆泽看了都很满意。 这次，她交付的是第一批产品的设计。 进入十月，算上生产和各地铺货，真正开始售卖时，都已经要进入冬季。 可以说整个冬天，才是手账本的热卖期。 所以，这次手帐本的主题设计，就叫做【冬日恋歌系列】。 1998年，经典韩剧《冬日恋歌》，这会儿都还没有开拍。 “冬日恋歌”这个名字，当然是被陆泽给先行征用了。 这个名字放现在，用作手账本的主题名字，自然是文艺无比。 一套手帐本子的封面设计，共有5种图案。 其中四个图案，相对简约，正是单行本的设计。 最后一个，则精美很多，是手帐套装本子的设计。 然后，何青还按照陆泽的提示，设计了很多表情包图案。 尤其是q版的小雪人表情包，契合主题，很是应景。 这些表情包设计图案，陆泽都会带去义乌，找厂家做成配套的贴纸。 再加上整套小工具的统一白色风格设计，很符合【冬日恋歌】的主题。 手帐礼盒套装，才是打开市场的关键产品。 那四个单行本，也不过是附带着单卖而已。 有这些设计在手，去义乌才有意义。 毕竟手帐生意，和其它实体生意一样，都需要提前生产产品。 产品越好，铺渠道、铺销售网点就能越顺利。 所以，在义乌找到便宜的生产厂家，生产出完全自主设计的统一风格产品，才更有利于陆泽打开局面。 因为手帐这个生意，要征服不仅是各地的书店和文具店，首先要征服的，还有赵勇强他们。 只有把生意整的有点门槛，才能把赵勇强这个老江湖镇住。 否则，他就随时有可能尥蹶子走人，带着小弟单干。 陆泽可不会高估人性，也绝不会因为有刘川担保，就轻易地相信赵勇强的人品。 在巨大的利益面前，人性经不起考验。 只要设计理念和核心内容牢牢地掌握在自己手里，手帐这个生意，就绝不会被赵勇强和小弟们这群大老粗轻易夺去。 如果他们真敢背叛，陆泽即使毁了这个生意，也不会让他们如意。 做生意很难，要毁掉一个生意，那就太容易了。 只要陆泽把手帐生意的奥秘，全都公布出去，自然就会有很多生意人跟风。 到时候，赵勇强这帮大老粗，还有什么竞争力。 反正自己赚钱的点子多的是，但赵勇强他们失去这个生意，那就是前功尽弃。 如果他们见利忘义，背叛了陆泽，那才是真的因小失大。 陆泽敢打赵勇强的注意，自然会有多手准备，完全不怕他们有二心。 只要他们乖乖听话，陆泽以后多得是带他们发财的路子。 否则，就别怪陆泽狠心了。 第二天一早，陆泽带着个背包，奔着火车站而去。 里面不仅装着何青的设计，还装着陆泽所有的积蓄。 这次，陆泽是把自己全部家当都压上了。 做手帐生意，光靠陆泽小金库剩的那点零花钱，显然是不够的。 但这些钱，足够定做一些样品出来。 有样品，就能撬动整个手帐生意。 之前花钱大手大脚，陆泽自己的零花钱，办这件事也有点捉襟见肘。 因此，他让三个死党，一人凑了一千块钱，算是他们入了股。 而陆泽带着兄弟们，赚点零花钱，也是好事。 男人越早掌握财富，以后就越不会在金钱中迷失自我。 刘川那家伙还好说，张伟和何峰两个死党，以后肯定都是要走仕途的。 多存点钱傍身，免得以后为点小钱犯错误。 陆泽一边想着，很快就来到了火车站。 刘川和赵勇强，早就拿着车票在等他了。 拉上刘川这家伙一起去，也算是有个中间人，免得自己和赵勇强相处太尴尬，毕竟二人现在还不算太熟。 而且这个生意有刘川一份，看他爹刘大军的面子上，赵勇强也会有所顾忌。 见到陆泽来了，刘川立刻开始抱怨道：“陆泽，你也太磨叽了，这么半天才来。” “我不得收拾好东西吗？你当是你，什么都不用操心，纯属去旅行的。”陆泽无奈回怼道。 说着，陆泽朝着赵勇强点点头，算是打过招呼。 刘川被说的很不好意思，因为这趟义乌之旅，他还真就什么都不用管。 大事有陆泽操心，小事有赵勇强负责处理。 他是什么都不用想，跟着去玩就行。 陆泽能带他赚钱，已经让他大吃一惊。 不过有这种好事，他当然不会拒绝。 甚至，比张伟、何峰他们还高兴。 他的人生目标之一，就是赚大钱。 这样就可以在他老子刘大军面前，挺直了腰杆。 省的每次要零花钱，都被他老子训儿子一样训上一顿，尽管他本身就是儿子。 刘川经常幻想，有朝一日能拿着一叠钱，甩到他老子脸上。 再说上一句：拿去花吧，儿子孝敬你的。 光是这个画面感，他想想都觉得爽的不行。 所以陆泽邀请他一起去义乌，他屁颠屁颠地就来了。 刘川很不好意思地回道：“是，是，陆老板辛苦。快走吧，我们准备检票上车了。” 说着，刘川就着急往检票口走，陆泽和赵勇强二人，也立马跟了上去。 之所以这次要带赵勇强一起，就是因为陆泽是过去探路，以后维护起来，肯定是要赵勇强负责才行。 不然以后陆泽上课了，哪有空经常往义乌跑。 这次正是乘着十一假期，陆泽才能偷偷摸摸地跑去。 而且，多亏了父母在忙着川东县的分店搞促销活动无法回家，他才得以成行。 后续和厂家对接，生产产品、发货铺货，都要赵勇强来负责。 陆泽自己，只需要负责产品设计和内容运营。 没多久，三人就检票进站，坐上了火车，开始这趟义乌之旅。 这是一趟k字头的绿皮快车，车速不算慢。 几个小时后，终于停靠在了义乌车站。 陆泽踏上站台，不由地心生感叹。 重生以来，这是他第一次踏出家门。 来到义乌，自己这辈子的事业，才算是真正开始。 ----------- ps：后面还有一章，大家明早起来看吧。 因为我也不知道能不能坚持码完，说不定就睡过去了。 第115章 狡兔三窟 1998年，还没有国庆黄金周假期这一说。 全国统一放假，也就三天而已。 并不会把国庆前后的周末假期，调换过来。 要到明年九月，才会出台新的法定休假制度。 那时全国将迎来第一个“黄金周”，席卷全国的假日旅游热潮，将会令各界人士始料不及。 全国出游人数7天内达2800万人次，旅游综合收入实现141亿元。 也许，这才是大家始料未及的原因。 98年多少人下岗，生活都成问题。 99年，却有2800万人次，能够奢侈地去旅行。 大家这才意识到，居然有人如此富裕。 如果说从改革开放开始，是少部分人下海打拼，先行富裕。 那么从明年起，才真正让全民意识到赚钱的重要性，这才燃起了大家赚钱的热情。 没有对比，就没有差距。 当身边有人开始享受攀比，对你才是真正的刺激。 也就是从这时候起，社会上渐渐兴起了拜金主义。 这不，赵勇强这位大哥，不就是因为彩礼问题，才和陆泽走到了一起。 下了火车，三人随便找了家店垫吧了一下肚子，就直接打车去往义乌小商品市场。 义乌的小商品市场，从六七十年代起，就发展出了雏形。 但那会儿小商品市场，杂乱无章。而且因为历史原因，甚至只有半合法性。 一直到八十年代中期，才形成了第一代被正式认可的小商品市场。 经过多年发展，到九十年代中期，义乌小商品城的第四代小商品市场宣告落成、投入使用。 1998年，义乌小商品城的全年成交额，将达到1534亿元之巨。 为接下来的腾飞，打下了坚实的基础。 要不了几年，义乌就将建起一个全球最大的国际化小商品商贸城。 借着华夏加入wto的经济快车，这座城市才开始真正发力，创造了一个又一个的经济奇迹。 从一个自然条件匮乏的穷困地区，发展成为了一个国际化贸易集散地。 可以说，义乌小商品市场的成功，完美展现了义乌人民鸡毛换糖的拼搏精神。 毫厘争取，积少成多、勇于开拓；百折不挠、善于变通、刻苦务实。 这些实干精神，才是当地人富起来的关键。 义乌义商创业之艰辛，拼搏之精神，以后甚至被拍成了多部电影电视剧。 有一部《鸡毛飞上天》的电视剧，就是其中的代表作之一。 人生虽有各种艰苦、各种坎坷，但只要自强不息，一切就都不是问题。 只有来到义乌小商品市场，你才能真正感受到这座城市的生命力。 在这里没有人夸夸其谈，有的只是务实肯干。 刘川和赵勇强看到小商品市场的规模，以及人来人往、热火朝天的盛况，受到的震撼和冲击力是巨大的。 赵勇强感叹道：“这也太夸张了，省城的贸易大市场和这里一比，简直就是小打小闹。” “勇强哥，这就叫人比人，气死人啊。”刘川附和了一句。 陆泽没有啰嗦，直接说道：“走吧，我们赶时间，先去把文具档口都逛一遍。” 说着，三人就寻摸到文具片区，开始一家家档口逛起来。 义乌小商品市场发展到今天，已经有很多小厂家、小作坊，或是在这里开店，或是和这里的店铺老板有合作关系。 从这些档口老板那，就能找到一些靠谱的生产厂家或是作坊。 不过，这个工作很费时间，还得多方面比较，不是一件容易的事情。 逛了有半小时，陆泽发现了问题。 他们三个一起逛，这样效率太低。 陆泽直接说道：“勇强哥，刘川，我们三人分头行动。 你们也拿一张本子的设计图，去一家一家档口打听、询价。 专门找有生产工厂的店铺，然后把他们的报价都记录下来。 要是问起我们的订货量，先报一万册，再报十万册。 以这两个生产量，去试探他们的底价。 然后我们再碰头，把报价汇总在一起分析。 问本子的时候，顺带问一句，看他们有没有其它文具的合作工厂。 咱们只有两天时间，要把套装内的所有创意文具，都找到生产厂子才行。” 如果时间充足，陆泽自然可以慢慢逛，慢慢谈。 但是国庆就放假三天，而且还要算上返程时间。 给陆泽三人真正的找寻生产厂家的时间，就只有两天。 而且前期生产量不大，成本压缩也很有限，不可能直接就拿到最低生产价格。 现在当务之急，是找些有性价比的靠谱工厂，先把第一批样品做出来。 “行，陆泽兄弟，那我从最后面几排档口开始逛。”赵勇强立马应了下来。 陆泽吩咐道：“刘川，那你接着逛前面这三排店铺，我去逛中间几排。 等把市场里的文具档口，都扫荡了一遍，我们再碰头。 记得用上我在火车上教你们的谈判技巧，别一直纠缠讨价还价。 我们要的是效率，现在分头开始行动，抓紧时间。” 说着，三人就开始按照各自分配的区域，一家家档口逛了起来。 这一逛就是几个小时过去，等三人碰面时，均是口干舌燥、累的够呛。 刘川叫苦连天道：“把小爷我累死了，赚点钱真特么不容易。” 做生意就是这样，尤其是起步阶段，远没有想象中简单。 “别嚎了，赶紧把记录的报价，汇总比较一下。”陆泽急忙催道。 赵勇强很周到，买了三瓶水，一人递了一瓶：“来，陆泽兄弟，喝口水再说。” 先前嗓子确实都快冒烟了，拧开瓶盖，大灌了一口，陆泽才觉得好受了许多。 三人拿着自己记录的报价，开始一一讲解起来。 哪怕是经过对比筛选，都剩了有二十来个档口的厂家资源，需要他们去考察。 光是手帐本子的生产工厂，都有六七家。 听到还要跑到厂家那边去考察，刘川懵圈了。 “陆泽，要不要搞得这么复杂啊？ 直接找一个靠谱的工厂，全部外包给他们生产不就行了吗？” “你是不是傻？这里的人，个个都是人精。 你把所有产品，都交给一个厂家，他万一收到点风声，回头就敢给你模仿一批出来，抢你的生意。 我们所有的产品，都要分包给不同的工厂生产。 这样，小厂家们都会以为我们就是做普通文具。 就没人猜的到，其实我们做的是手帐生意。 以后即使有新产品设计出来，也绝对不能包给同一个工厂。 在生意没有全部铺开以前，必须做好保密工作。”陆泽耐心地解释道。 不是他过于小心，而是做生意的就没几个不精明的。 回头要是看你这些文具，都打包在一起生产，肯定会引起某些厂家的好奇心。 万一人家看产量还不小，肯定会去特意打听，是什么生意能如此畅销。 手帐生意，看似有门槛，但并不能完全防止有心人的探寻。 即使不能完全照搬照抄，生产一批假冒伪劣出来，搅和你一下也很恶心。 所以在品牌建立忠诚度以前，在手帐圈子文化经营好以前，再小心都不为过。 狡兔还有三窟，做生意不多长几个心眼怎么行。 而且多找几个厂商，也免得到时候出了幺蛾子，没法补救。 优质的生产厂家、优质供应链，再多也不嫌多。 积累的越多，就越不会反过来被厂家掐住脖子。 到时候产量上去了，谈价格也好谈。 赵勇强听到陆泽的分析，惊讶不已。 陆泽年纪轻轻，心里就有这么多弯弯绕绕。 和他一比，自己这些年的饭就像是白吃的。 在陆泽身上，他甚至发现了大哥刘大军都没有的东西。 ----------- ps：今天不出意外，还会更三章，大家多多支持！ 第116章 四两拨千斤 梦回那年盛夏正文卷第116章四两拨千斤（我还没写完，正在写一个二合一大章节。 防止缺勤，我先发一部分，等这句话消失，就可以看了，或者明早看也行） 老王，名叫王水生，他可不是什么隔壁老王，而是义乌当地的一名黑车司机。 凭借着敏锐的眼光，细致的观察能力，以及自己总结的一套黑车经济学，他的小日子过的有声有色的。 不仅每天出车的时间比人家少，而且收入还比一般的黑司机要多。 有时候一天下来，收入甚至是其它黑车司机的好几倍。 就因为他很了解来往义乌做生意的客流规律，而且还有一双洞察的眼睛。 每次他都能从人群中，拉到豪爽的客人。 今天，他又从火车站，接到了三位奇怪的客人。 上车前也不问价，直接就让往义乌小商品市场而去。 一个壮年男人，两个半大小子。 这种奇怪的组合，他载客多年也是第一次见。 最奇怪的是，从谈话中发现，居然不是那个壮年说了算，反倒隐隐是一个高中学生模样的小伙子做主。 老王虽然是个开黑车的，但一向收费合理、诚信经营，从不乱宰客。 到了小商品市场，把客人放下，还耐心的给客人做了一些指引。 客人对他的服务，很是感谢。 但是客人走入小商品市场后，老王并没有离开。 凭他多年的经验，他知道这几个客人，应该是第一次来义乌。 他隐约觉得，可以等上一等，说不定今天可以做单大生意。 这一等，就等了好几个小时，等的老王心焦不已。 就在他想要放弃的时候，终于又看到了那三个客人的身影，他连忙下车迎了上去。 然后，老王就被包了。 别误会，是包车的包。 他的车，被陆泽他们包了三天。 因为，接下来他们要马不停蹄的跑工厂，去实地考察对方的虚实。 陆泽三人之前经过对比，终于筛选了出了十几个小厂子。 然后又返回去这些档口确认联系，和工厂确定好前去考察的时间地点。 这一次来义乌，最难找的就是手帐本的生产厂子。 毕竟本子才是主打产品，而其它的配件小工具，只能算是添头。 从定制化角度来说，手帐本的定制要求最高。 像贴纸、彩色笔、胶带等，定制难度就小很多。 这些小配件，如果一时定制不到，都可以找颜色适合的现货产品，暂时应付过去。 等到市场打开，再让赵勇强过来，慢慢找合适的工厂，谈长期的定制合作。 两天要跑十几个厂子，压力也不是很大，但陆泽还是想越快越好。 搞定手帐本的工厂，就能有富余的时间，来挑选其它的小配件供应商。 为了节约时间，当然是包车比较方便。 于是，耐心等候的老王，就被抓了壮丁。 作为小商品市场的配套产业链，很多工厂都是连轴转的。 一旦有订单，为了赶进度交货，甚至可以24小时不间断生产。 这就是义乌的活力，这就是义乌能成为全球最大的小商品集散地的原因。 这也方便了陆泽三人，可以不用考虑时间因素，连夜考察厂子。 晚上十点多，随意对付了一顿晚饭的三人，坐着老王的车，又来到了一家印刷厂。 这已经是他们跑的第八家印刷工厂了，前面七家要么是达不到定制要求，要么是产能不够。 这七家工厂跑下来，陆泽发现自己还是高估了98年小印刷厂的能力。 其中四五家，都不能算是工厂，只能算小作坊，根本不具备提供定制化印刷的能力。 虽然白跑了这么多家小作坊，不过陆泽也没有生气。 因为一看小作坊不符合要求，陆泽马上掉头就走，也没有浪费太多时间。 而且这都是正常生意套路，你能拿人家怎么办？ 不管行不行，先应下来，把客户忽悠过来再说，这套路在生意场上可太常见了。 反正你到了地头上，看不上人家小作坊，最多也就是骂几句骗子而已，人家也不会损失什么。 可万一你对小作坊无所谓，岂不是就有可能谈成一单生意。 换做是你，会不会选择忽悠客户。 这就是为何陆泽要赶时间的原因，因为套路无处不在。 有些套路，就是阳谋，你不得不吃这一套。 这就是跑工厂，跑供应链，避免不了的坑。 来到第八家印刷厂，陆泽总算是有了惊喜。 光看厂子的大门，规模应该不小，产能估计可以满足陆泽的要求。 虽然前期只是需要印制一批样品出来，但是手帐生意一旦铺开，销量肯定不会低。 这就需要印刷厂的产能，能满足供货要求。 毕竟那些小女生们预定，也没耐心等太久。 一旦正式开始发售，销量上来，工厂至少要有一天生产五千本的产能，才能保证快速供应。 而这个最低产能要求，只不过是陆泽根据江右省的市场，预估出来的。 要是全国市场铺开，那就非得找大型印刷厂合作才行。 但现在手帐生意八字还没一撇，去找大型印刷厂，人家肯定懒得搭理你。 看到第八家工厂，总算是勉强达标，陆泽不由地感慨了一句：这年头做点事真难啊。 没办法，98年国内的生产制造水平，才刚刚开始腾飞。 很多领域的生产力，还相对不高。 不管是设备还是规模，都远远无法和十几年后比。 要是换到十几年后，也许随便找个小作坊厂子，都可以满足陆泽的要求。 因为那会儿，整个行业的产能都不知道升级过多少次了。 就连小作坊的印刷设备，都有可能是非常先进的数字化产品。 而且也不用特意跑来义乌，各地都有靠谱的印刷厂。 但现在还是98年，陆泽只能一家一家工厂考察下去，直到找到靠谱的合作厂子。 来义乌还有个原因，就是其它小配件，小工具，也要在这里搞定。 所以把印刷生产也放到这里，正好一站式采集，方便以后打包发货。 三人来到第八家工厂，厂长吴克清早就等候已久。 见到陆泽三人到来，吴厂长立马迎了上来。 只不过，他先打招呼的对象是赵勇强而已。 “欢迎，欢迎，几位里边请。” 因为年轻，被人轻视，陆泽早已经习惯。 他不以为意，迈步就先往厂子里面走去。 刘川也紧跟了上来，只有赵勇强落在后面，被吴厂长拉着寒暄不已。 陆泽跑到印刷厂里面，先是看看设备，然后看了看工人忙活的情况。 最后，也是最关键的，是看看厂里正在生产的产品。 成品区，已经有好几种产品，等待装箱发货。 陆泽走了过去，看到了笔记本、画册以及信封袋等产品。 看来，这家工厂的能力挺多样的，还能生产印刷不同类型的产品。 陆泽拿起一个笔记本，翻开仔细看了看。 纸张材料，做工质量，都很不错，就是样式有点普通。 这会儿吴厂长和赵勇强正好走过来，陆泽直接开口问道： “吴厂长，你们厂开足马力，一天能生产多少这样的笔记本？” “呵呵，产能你放心，要是真开足马力，一天生产个一两万本也不是问题。”吴克清骄傲地回到。 陆泽点点头，拿出手帐本的设计图，递给吴克清，接着问道：“我要定制这样的笔记本，价格能做到多少？” “那要看你用什么纸张，封面用什么工艺，还有就是印刷量多少，才能定。”吴厂长简短地回道。 陆泽又拿出一个本子，是之前苏文宇帮他买的，正好可以做个参考保准。 “就按照这个本子的标准来制作，印刷一万册，是什么价格？” “这个本子，如果是一万册的话，差不多可以做到六块钱一本。”吴厂长大致预估了一下。 陆泽笑了：“呵呵，吴厂长，你说笑了。 这个价格，有点虚高啊。” 要知道，苏文宇给他买的本子，才三块多的进货价。 虽然，有时候档口的产品，因为尾货或者清库存的原因，会便宜处理。 但工厂的出厂价，陆泽估计应该不会超过四块钱。 因为陆泽拿出的设计图，只是单行本的那个设计稿。 他都还没拿出礼盒版的那个精美设计稿呢。 “这个价格，已经很低了。再低，我们工厂就要亏本了。”吴克清满脸为难的样子。 陆泽直接反问道：“吴厂长，我给你的那个本子，档口进货价才三块多。 你现在出厂价就报六块，看来是很没有诚意啊。 勇强哥，刘川，我们走吧。” 说着，就要转身离去。 “哎哎，小兄弟，生意慢慢谈嘛。 总要有个有来有往，讨价还价的过程嘛。”吴厂长忙劝阻道。 陆泽没有去讨价还价，而是再次语出惊人：“吴厂长，我前面说一万本，只不过是试探一下你的诚意。 其实，我们真实的投产量，是十万本。 这批货，是直接出口日韩的，要是按照你的价格，那我还有什么利润？” “十万本？”吴克清惊呼道。 开厂这么多年，同一个产品投产十万本，也算是一个特大的订单了。 突然来笔大生意，让吴厂长激动不已。 于是连忙带着歉意解释道：“小兄弟，前面是我不对。 我给你说个实在价格，四块，真不能再低了。 档口那个价格，肯定是尾货处理的价格。 以这个本子的精美程度，出厂价怎么都不可能低于四块的。” “吴厂长，我还是没有看到你的诚意。 那我就再展示一下我的诚意吧。”说着陆泽又拿出了礼盒套装手账本的那个精美设计图。 吴克清不明所以，问道：“这是？” “刚刚那个是简约版本，这个是精装版。 两个本子一样，都是投产10万本。”陆泽淡定地解释道。 吴克清听这话，激动地都要跳起来了。 两个本子各生产10万本，加起来就是20万本了。 这订单来的如此迅猛，吴克清觉得这幸福感都有点不真实。 他马上补充道：“三块五，这是最低最低的价格了。 再低，我就无能为力了。” “吴厂长，我的心里价位，这个简约版三块，这个精装版四块。 如果做不到，我就只能去找其它工厂合作了。”陆泽斩钉截铁地回道。 吴克清很纠结，很犹豫。 陆泽报的价格，虽然多少还有的赚，就是利润已经被压低很多了。 他不知道该不该拒绝陆泽，生怕拒绝后，陆泽就真的另请高明去了。 吴克清自己知道，在义乌像他这样规模的印刷工厂，至少还有二三十家。 万一把陆泽这个大客户，推到竞争对手那里，岂不是便宜了他们？ 见吴克清还在纠结，陆泽又补了一刀：“吴厂长，这个产品，只是国外客户对我们的测试。 如果这批产品做的好，后续还有更多的订单。 到时候的订单产量，就不止十万册了。” 陆泽一点一点的抛出诱饵，让吴克清纠结的不行。 一方面是订单量越来越多，再报低价格，岂不是会少赚更多。 另一方面，又担心报的价格陆泽不满意，直接损失了这个大客户。 对于陆泽的底价，他犹豫再三，最后还是答应下来。 “行，就当是薄利多销，你说的价格，我做了。” “吴厂长痛快，” 第117章 赵勇强的决心 梦回那年盛夏正文卷第117章赵勇强的决心最终，吴大厂长还是向订单屈服了。 一个长期稳定的大客户，对他来说太过诱惑。 人为什么会屡屡被套路，那是因为你心里本身就有需求。 尤其是上杆子的时候，就更容易被人下套。 吴大厂长正是如此，他的工厂急需一个稳定的大客户，才能支撑他扩大产线，扩大印刷厂的规模。 他的生意，才能顺势上一个台阶。 心中本就有欲望，当一个能满足欲望的机会来临时，多数人都会上头。 防御心理也会大幅降低，很难抗拒套路的诱惑。 陆泽虽然不知老吴的迫切需求，但不妨碍他一步步铺垫，把老吴一点一点的勾引到套路中来。 最终，二人在友好的氛围下，签署了合作协议。 陆泽支付了一些开版费和材料费，吴大厂长答应尽快帮陆泽生产一批样品出来。 到时候，他会通过货运把样品直接发给陆泽。 第二天，陆泽三人又继续坐着老王的黑车，一家一家工厂考察洽谈。 可能是有了昨晚吴厂长那的好开局，今天的过程也非常顺利。 在老吴的永达印刷厂，陆泽只下单了两个本子。 一个是精装版的本子，外加一个单行版的本子。 今天，又找了三家比永达印刷厂规模稍微小一些的厂子，把另外三个单行本，也照虎画猫地下单了。 生产价格各有高低，但是和老吴那边的报价，差距也不大。 这点成本差距，陆泽没有去计较，关键是先把样品生产出来才行。 然后，就是表情包贴纸和彩纸图案胶带，这个就更简单了。 很多小作坊和小厂都能定制，这玩意儿也不怕他们山寨。 反正利润也不高，纯属套装里面的添头，用来吸引小女生的玩意儿。 不过，海报、会员刊物及礼盒外包装，陆泽并没有交给手账本的印刷厂来印制。 毕竟这个手帐生意，不能透露给他们知道。 而是找了个小的不能再小的小作坊，印了一批出来。 这种小作坊，即使老板看了海报和画册上的内容，大概率也不会有什么想法。 倒不是陆泽小瞧他们，而是文化这东西，你不懂就是没能力理解。 这年头的小作坊老板，多数是草根打拼，文化积累肯定不够。 加上只是经营个小作坊，不像大印刷厂的厂长，难免见识有限。 所以，即使他们看到海报和刊物的内容，也不会明白手帐这玩意儿是什么东西。 这就叫人的思维局限性。 在手帐生意彻底铺开之前，陆泽必须如此小心。 国内的这些生意人，最擅长的就是山寨。 陆泽可不想费尽心思策划一场，结果为他人做嫁衣。 搞定了产品的印刷定制，然后陆泽、刘川和赵勇强三人，又返回去小商品市场，开始挑选手帐礼盒套装里的小工具配件的供应商。 这些东西，最好是找有现货的产品。 全部定制生产，陆泽这点启动资金远远不够。 等这批产品赚钱了，下一季度的新产品设计出来，到时候才有足够资金，让赵勇强来义乌找工厂定制。 饭要一口一口的吃，路要一步一步的走。 在假期最后一天，临了要去赶火车，才把礼盒套装里面，常规的小文具、小工具的供应商，硬生生给凑齐了。 结果就是，陆泽带来的钱，都花的七七八八。 要不是问三个死党凑了点钱，他的小金库这次都不够花。 等到把黑车司机老王的车费钱给付了，现在陆泽身上没比普通高中生阔多少。 好容易有了第一桶金，一下就打回原形，这让陆泽很不爽。 早知道，就让父母把开包子店的启动资金还给自己。 之前太膨胀，居然把这茬给忘了。 现在，他也不可能再去问父母要钱。 不然他搞手帐生意的事情，就要露馅了。 好在这次义乌之旅一切顺利，总算是达成了预期。 现在，就等着手帐生意能进展顺利，让自己彻底不用再为点小钱操心。 傍晚临上车前，陆泽三人买了三桶泡面和一点卤菜熟食，坐上了返程的火车。 事情都搞定，陆泽心里也是放松下来。 中午那顿饭，也是将就对付的，三人此刻早已经是饥肠辘辘。 陆泽他们丝毫没有顾忌形象，一上车就大块朵颐。 陆泽和刘川喝着可乐，只有赵勇强买了两瓶啤酒。 这一趟义乌之行，赵勇强感觉自己学到了很多。 以往跟着刘大军，多少都算是捞偏门。 这次随陆泽来义乌，才算是真正见识了什么叫正经做生意。 过程虽然辛苦，但完成任务的过程，赵勇强自己都很有成就感。 此时在火车上大口喝酒、大块吃肉，都感觉比以往混社会时，要更爽快几分。 做事的满足感，给人的充实和爽点是不一样的，远比一般事情带来的快乐，要更高级。 这就是马斯洛需求层次理论中，最高一层的自我实现需要的表现。 比如运动员把自己的体能练到极致，让自己成为世界第一或是单纯只为了超越自己。 又如一位企业家，真心认为自己所经营的事业能为这社会带来价值，而为此更好地工作。 这些都是在追求自我实现，那时的满足感，无与伦比。 要不然就不会有那么多大佬，明明已经财富自由，却还是一副劳碌命的样子。 赵勇强此刻，就堪堪尝到了做事带来的快感。 远比以前混社会时，被一群小弟吹捧的好似威风八面，要来的更加充实。 自从上次在游戏厅，被刘川架秧子起哄，说是要跟着陆泽做生意，他就一直将信将疑。 他也一把年纪了，又不是没脑子的愣头青，怎么会轻易就相信人。 可这次跟着来义乌，他才真正领略到了陆泽的能力。 对这一点，已经吃过社会毒打的他，远比刘川的认识要深刻。 他一边吃着喝着，一边不时地看着正和刘川谈天说地的陆泽，心里对手帐这个生意，越来越有信心。 虽然他没啥文化，对手帐这个产品并不熟悉。 但脑子不笨的他，这两天近距离地、直观地了解了这个生意。 可越了解这个生意，他对陆泽就越发地看不透。 明明还是学生年纪，却异常的老练。 尤其是做生意的本事，怕是打娘胎里学，也到不了如此境界。 特别是和工厂谈订单时的举轻若重，自己都没那个本事。 看陆泽身边的刘川，仍然像个二货似的，同样是十七八岁，为何差距就如此之大。 赵勇强对陆泽的异常表现，很不理解。 他想破脑袋都想不明白，只能把陆泽的本事，归结为天赋所得。 华夏十几亿人口，出几个妖孽，也不是不可能。 不过，对于接下来的生意计划，他还是一头雾水。 因为陆泽什么都没有向他提前透露过。 只是吩咐他，回去把想赚钱的小弟们，都召集起来训上一训。 然后，陆泽才会过来培训，再安排任务。 对于陆泽藏着掖着，他倒是挺理解。 换做自己，也不会随意透露生意机密。 真要是那种二货，怎么可能赚大钱。 那样的人，也不值得自己追随。 赵勇强打定主意，回去后就马上召集一帮兄弟，好好训上两天。 等训的服服帖帖了，再领到陆泽面前。 要是有哪个家伙敢咋呼，就狠狠地收拾一顿，直接踢出去。 那种脑子生锈的人，可不能留着妨碍自己赚钱。 对于赚钱，他可是狠下决心。 甚至在他大哥刘大军那里，都立下了flag。 要是没赚到钱，又灰溜溜地滚回去，继续给游戏厅看场子，那就丢大人了。 他强哥不要面子的吗？ 所以，哪个小弟敢妨碍他赚钱，就别怪他下狠心。 ---------- ps：继续努力码字，争取再写2章，大家多支持！ 第118章 陆泽你注意点影响 梦回那年盛夏正文卷第118章陆泽你注意点影响陆泽回到家时，都已经快半夜了。 还好父母远在川东县，要是在家非把他撕了不可。 一名高三学生，敢浪成这样，怕是要翻天。 不上大学，就是没办法彻底自由。 好在一切都按计划进行，第一个自己完全掌控的生意即将开始，他心里也是很开心。 手帐生意，他还是有一定把握的。 即使不能爆火，赚点小钱也不成问题。 有足够启动资金了，销售队伍带起来了，陆泽就能开始更多的生意。 他快速冲了个澡，早早地睡了下去。 这几天连轴转，属实也有些累到了。 第二天一早醒来，陆泽仍感觉很疲惫。 以他现在年轻的身体，睡一晚都没恢复过来，可见这三天义乌之旅，属实辛苦。 上学前，陆泽来到包子店，拿了两个包子吃。 然后，就先来到了【止间】店里。 这趟义乌之旅，完成了任务，也需要来和苏槿一父母交代一句。 毕竟，上次销售测试的订单，都还没有交付。 陆泽怕小女生们催促，就想着来店里，和苏文宇及林棠华说一声。 等到样品到货后，就可以让赵勇强他们去铺货。 要不了多久，第一笔预售款就能收回来。 到时让工厂直接生产印刷，把第一批货交付出去。 【止间】店里之前的预售订单，就可以用这一季的【冬日恋歌】系列产品交付。 相信那些小女生们收到后，一定会惊喜满满。 陆泽到店里的时候，苏文宇也刚刚开店不久。 这会儿店里就三两个女生在逛，没什么人。 “哟，陆泽，你回来了。”见到陆泽，苏文宇很开心。 之前告诉过他们两口子，自己要去义乌的事情。 陆泽笑着回道：“是啊，叔叔，昨晚回来的。 这次很顺利，手账本的厂家已经找到了。 如果之前预定的学生们问起，您就回复说，这个月底前就可以到货。” “这样啊，那可就太好了。”苏文宇一听，也为陆泽开心。 现在他也和老婆林棠华一样，对陆泽越看越顺眼。 这小子不仅懂事有礼貌，而且人情世故一点不差。 最关键的，是特别能赚钱。 这家伙给自己当女婿，想来想去，也不是不行。 如果以后女儿嫁给他，至少是个周到会疼人的，而且生活质量肯定也不愁。 就是想着女儿要嫁人这件事，他心里老是过不去。 所以，对陆泽一直亲近不起来。 总感觉这小子，是来把女儿从他身边抢走的。 陆泽完全不知苏文宇的心思，他就是过来交代一声而已。 说是月底前到货，其实还有可能更早一些。 关键就看赵勇强他们铺货的速度，以及预售的实际情况决定。 不过陆泽自己心里有计划，接下来赵勇强和他的小弟们，自己是会下死命令的。 必须在短时间内，把江右省的市场占满。 能干就干，不能干就走人。 他们要实在烂泥扶不上墙，执行力不够，陆泽又不是非得带他们玩不可。 只是想着一开始有个知根知底的团队，可以少让他操点心， 一是控制起来容易，二是可以省很多招聘、培训的麻烦。 要是赵勇强他们实在不行，陆泽就只能去省城招聘点销售，多花点心思自己慢慢带起来。 只是那样一来，自己的赚钱计划就要慢很多。 所以，对赵勇强和他的小弟们，陆泽还是很上心的。 和苏文宇聊了几句，陆泽就告辞回学校上课。 到了教室时，正好又是早读课时间。 果然没出他所料，刘川这小子还没来。 估计是在家睡过头了，直到早读课结束，他才悄悄地摸进教室。 陆泽鄙视道：“你小子至于累成这样吗？居然翘课。” “我也不想啊？可就是困得爬不起来。”刘川自己也很无语。 这几天，他和赵勇强其实是相对轻松的，真正累的人是陆泽。 因为大部分时间，都是陆泽在洽谈生意。 还好班主任早读课没有来，不然刘川又免不了挨一顿批。 又是两节乏味的数学解题课过去，来到了课间操时间。 陆泽刚想出去透透气，就看到了林幽幽正在门外张望，他就直接走了过去。 见到陆泽，林幽幽脸上一片欣喜。 “陆泽，你回来了？”林幽幽着急地问到。 国庆三天假期，她好几次想找陆泽，却又想起他人去了外地。 陆泽去义乌前，已经告知过她，所以她也没有担心。 就是几天没有见到人，心里感觉空落落的。 前段日子，林幽幽每天都要拿着自己做的手账内容，来班找陆泽。 其实那都是借口，就是每天得见一见陆泽，她心里才会踏实。 也许是之前被姐姐抛弃过，她现在对陆泽这个唯一管她的人，格外的在意。 这种不安全感，让她每天都担心，有一天陆泽也会离她而去。 只有每天都见上一见，她才会安心。 虽然理智上告诉她不要这样，可是她就是无法控制自己。 三天没有见到陆泽，积压的不安情绪让她一下课就找了过来。 想着课间操休息时间长一点，她可以和陆泽多聊几句。 陆泽见状点点头回道：“嗯，昨天半夜到家的。” “事情办好了吗？”林幽幽关心地问到。 她知道，陆泽是去忙活手账生意的事情。 陆泽微笑回道：“一切顺利，等到手账生意赚钱了，我给你分红啊。” “不用，不用。”林幽幽摇摇头，连忙拒绝。 能帮上陆泽，她就很开心。 何况陆泽帮了她那么多，分红不分红的，她一点都不在意。 从小穷惯了，加上又是那种氛围的家庭，她对物质其实没多少欲望。 钱多钱少，她完全没有概念。 和一般女孩子不一样，她可是连自己的外表都很不在意。 什么好看的衣服，什么漂亮的饰品，她都不放在眼里。 她从不会因为这些外物差距，而自惭形秽。 自从懂事以来，也就在遇到苏槿一时，她才第一次感到自卑。 所以，对于陆泽要分钱给她，她完全没往心里去。 她只在意，是不是真的能帮到陆泽。 因为她不想再做一个拖油瓶，她怕自己没价值，有一天陆泽也会抛弃她，离她而去。 陆泽笑道：“呵呵，一码归一码。 手帐你帮上大忙了，这个生意我可是算了你一份。 你等着，我有个礼物送给你。” 说着，陆泽就走回座位，从抽屉里拿出一个黑色塑料袋子。 又走到门口，递给了林幽幽。 “是什么？”林幽幽好奇地问道。 陆泽没有直接回答：“你打开看看，就知道了。” 林幽幽拆开袋子，从里面拿出了礼物。 是一个学院风简约设计的纯白色帆布书包，上面还挂着一个可爱的小毛绒北极熊玩偶。 林幽幽之前背的，还是一个很土气，低龄小学生才会用的书包。 即使会被身边的同学用异样的眼光看待，她也毫不在意。 可是陆泽却看在眼里，记在心里。 这次去义乌正好看到一个合适的书包，就给她买了一个回来。 要知道，第一期手帐会员刊物的内容，都是用的林幽幽做的手帐模版。 这可是接下来，忽悠小女生们购买手账本的神器。 这个书包，也算是对她这段时间辛苦做手帐内容的一个感谢。 林幽幽看着书包，眼中满是欣喜。 只要是陆泽送她的东西，她都不想再拒绝。 因为这些东西，是她和陆泽止间越来越多的联系。 只不过，心里一瞬间袭来的温暖，她又好像要控制不住自己的泪腺。 “谢谢！”林幽幽说了一句，就转身跑开了。 她不想在陆泽面前流泪，她不想让陆泽见到她柔弱的样子。 不想整天一副可怜的样子，来博取对方的施舍和怜惜。 她想像苏槿一一样，每次都自信大方的出现在他面前。 林幽幽突然跑走，让陆泽一头雾水。 他没有发现，地上林幽幽落下的点点泪滴。 陆泽刚转身回到教室，就见到班长江楚婷，面露不快地走到他面前。 “陆泽，你要早恋，多少注意点影响好不好。” 班长说完，气鼓鼓地转身离开，只留下陆泽一脸懵逼。 ----------- ps：今天第二章，继续写第三章，今天应该不会睡过去。 第119章 简单粗暴 班长大人突然搞这一出，倒是让陆泽很意外。 估计，班上没少人和她反映自己的恶劣行径。 林幽幽三天两头来找他，大家看在眼里，羡慕嫉妒恨在心里。 都是像雾像雨又像风的年纪，哪个人儿不憧憬爱情。 一天天见到陆泽和林幽幽眉目传情，同学们肯定大受刺激。 这不，被同学们烦到不行的江楚婷大班长，今天又见到陆泽和林幽幽在教室门口腻歪，终于忍不住上来提醒一句。 江楚婷都不知道，自己今天为何这么烦躁。 这两天，大姨妈也没有来啊？ 可她就是看陆泽和林幽幽又扎在一起，恨得牙痒痒。 大家埋头苦读，他俩却好的让人羡慕。 自己面前就只有张伟那个臭家伙，一天天烦个不停。 班长大人的心情，陆泽是肯定不会了解的。 对于她的话，陆泽也没往心里去。 身正不怕影子斜，他又没真做什么。 哪怕告到老师那，都不会担心。 可是，事情总是不按照人设想的那样发展。 一放学，林幽幽又出现在了教室门口。 这会儿，眼睛丝毫看不出有哭过的痕迹，只有一闪一闪的欣喜。 她已经换上了新的书包，上面还挂着那个可爱的小北极熊。 即使穿着朴素，即使对外人依旧冷漠，此刻却透着一丝可爱的气息。 见到此情此景的同学们，眼中瞬间冒出无数怨念。 恨不得把这对狗男女，直接用眼神杀上几百次。 尤其是当初气氛组的小伙伴们，因为和陆泽熟了，更是暗骂不已。 这个家伙太过分了，大家都在埋头苦读，凭什么他一天天的你侬我侬，真是狗的不行。 三天没有见到陆泽，林幽幽就想和他多待一会儿。 对于同学们的眼神，她一点都不在意。 此时的她，心里只有背着新书包的欣喜。 二人并行，朝着学校外走去，一路上不知惹来多少目光洗礼。 尤其是她的新书包，更是拉高了很多小女生贡献的回头率。 又过了几天，苏文宇放学的时候，特意在校门口把陆泽堵住，把几张提货单都交给了他。 当初义乌的厂家那边，陆泽留的都是的地址。 收到这几张提货单，说明手帐的第一批样品，都已经到货了。 这次陆泽砸下全部身家，总算是忽悠出了这一批样品。 钱不够，戏来凑。 不然订单太少，那些厂家才不会搭理你。 既然样品已经到货，接下来他就要开始摇人了。 陆泽于是赶去街机厅，找到赵勇强。 一见面，就直接把提货单交给了他。 这种体力活，当然再不用他亲自处理。 “陆泽兄弟，这么快就到货了？”赵勇强看到提货单，也激动地不行。 说明接下来的赚钱计划，马上就可以开始。 陆泽回道：“是的，接下来就看你的了。 尽快把人召集好，我给你们做培训。” “啊？还要培训？”赵勇强大为不解。 在他看来，不就是卖货嘛，那简单，直接上门推销就行。 陆泽鄙视道：“你以为随便来个人，都可以干好销售吗？ 不培训，这个生意我怕毁在你们手里。 这件事，必须无条件配合。 你们要是不愿意，我就找其它人合作。” “愿意，愿意，只要能赚钱，培训就培训。”赵勇强急忙答应下来。 虽然不是很理解，陆泽非要搞个什么鸟培训，但他还是把弟兄们都召集了起来。 一共十五个弟兄，加上他一共十六人。 这都是这些年在一起混的关系比较近的兄弟，而且都还算靠谱。 那种特别不靠谱的，他一个都没喊。 最最关键的，大家都有想赚钱的强烈意愿。 没办法，日子过的都不容易，谁会和钱过不去。 一听到强哥有赚钱的路子，兄弟们都兴奋不已。 赵勇强一召集，一众人屁颠屁颠地就来了。 这次培训的集合地，陆泽选在了总店里。 正好下午店铺都打烊了，可以空出点场地，来搞培训。 赵勇强带着一帮弟兄来到包子店时，把陆泽三舅徐小山都吓到了。 还以为赵勇强等人，是来找陆家麻烦的。 徐小山一把就拿起菜刀，就打算上前护着陆泽。 陆泽见状，连忙把三舅拦了下来，解释了一番。 听到这都是陆泽找来做事的人，徐小山这才放心下来。 只是看着赵勇强这帮人，就不像什么好玩意儿，他还是有点不放心。 回米粉店时，徐小山一直叮嘱陆泽，有什么事马上喊他。 大外甥要是在家门口受欺负，他可绝对不答应，谁敢嚣张，他就敢拼命。 陆泽叮嘱三舅，一定要替他保密，千万不能告诉父母知道。 自从做生意以来，陆泽在两个舅舅心里，越来越有地位。 对于大外甥的请求，徐小山只能苦笑着答应。 赵勇强一帮人，全都挤进了包子店。 反正也不是饭点，从三舅那边，还借了点凳子。 把操作间的东西挪开，空出了位置，正好够赵勇强他们坐下。 一帮小弟，十分好奇地看着陆泽。 昨天来之前，在赵勇强家里，他们就特意被大哥提前训过一次。 这位貌似高中生的年轻人，以后就是大家的老板。 赚钱的事情，都得靠他带领。 强哥发话了，谁要是和钱过不去，乘早自己走人。 别回头等着他收拾，伤了兄弟和气。 虽然看着面前的这个半大小子，有不少人心里不是很服气，但摄于赵勇强的往日的威望，此刻还是没人敢跳出来耍性子。 陆泽望着面前这帮乌合之众，心里也是苦笑不已。 创业维艰，尤其是从0到1。 大多数人创业，开始都只有一个草头班子。 什么粮草无忧，什么兵强马壮，不存在的。 现在能有赵勇强和他的小弟们加入，已经给陆泽省了很多事情。 要是做别的生意，他们这帮人不一定能顶事。 但是做手帐生意，陆泽觉得只要培训好，是个人都行。 这也是陆泽选择手帐这个切入点，来赚自己真正意义上第一桶金的原因。 这年头，各行各业，各个领域都有赚钱的机会。 但是生意的操作难度，是完全不一样的。 比如你现在开始搞房地产，搞国际贸易，那肯定是能大赚特赚的。 可是那操作难度，就不是一般人能够企及。 别说赵勇强这帮人，就是陆泽自己，现在没钱没势也一样不行。 但是，手账本这种产品，有陆泽的规划，本身就不难的生意，更是把操作难度降至有手有嘴就行。 甚至，都不用太动脑子，只要按照陆泽的安排，做好执行就行。 产品越好，策划的越完善越细致，销售在推广市场的时候，做起来就越容易。 反之，就会特别倚重销售的个人能力。 就好比保险行业，个个都是销售精英，没点本事在这个行业根本生存不下来。 就是因为保险这种产品，天生就弱势。 富人压根不用你推销，普通人又会带着极大的抗拒心理。 所以对普通消费者来讲，不靠这销售员的个人能力去忽悠，保险很难卖的出去。 反观像苹果手机这样的强势产品，他的代理商和经销商，压根就不需要费什么力，也不用招聘很强的销售员来推广。 苹果手机每次出新品，消费者都要抢购，压根就不愁卖不出去。 所谓不同生意，有不同的逻辑。 而手帐生意，虽然需要销售去推广，但陆泽已经把销售工作，做到了傻瓜式操作。 只要把赵勇强和他的小弟，集中培训两天，按照销售话术去推广，基本不会有太大的问题。 所以，他丝毫不需要顾忌赵勇强他们的感受，只需要他们百分百服从培训就可以。 打造销售团队，打造所谓的地推铁军，就是直接简单粗暴，不需要讲道理。 陆泽望着在坐的这群人，在心里默默地点了点头。 虽然有几个人眼中看出了桀骜不驯，但至少现在都还算听话。 不管是他们摄于赵勇强的威望，还是看在钱的面子。 只要能配合培训，他们心里怎么想，完全不重要，反正陆泽又不和他们处感情。 领导的权威，是在做事中竖立的。 只要接下来，自己安排的培训，他们实操后发现管用，自然会对自己佩服不已。 等到赚了钱，而且赚的还不少时，这群人不说死心塌地，至少面子上也会俯首听命。 陆泽顿了顿，朝着这群人扫视了一圈。 他重生大佬的气场，瞬间火力全开。 和一个个小弟对视，他眼神之凌厉，看的好几人心里都发虚。 他没有理会赵勇强和小弟们心里怎么想，直接开口说道： “强哥能把你们喊来，我多少要给点面子。 但我这个人有个规矩，那就是想跟着我赚钱，必须听话才行。 如果有人和钱过不去，现在就可以退出。 要是做不到百分百服从，我一定会把他踢出去， 现在退出，还不会伤了兄弟感情。” 陆泽要立威，就要趁现在。 等熟悉起来后，就更难发脾气。 他可不管，这番话会给一帮小弟们带来什么坏印象。 时间不等人，赚钱要紧，他只能选择简单粗暴执行。 ------------ ps：终究是年纪大了，昨晚还是睡过去了。 补昨晚的，今天还会写两章，谢谢大家支持。 跳订的兄弟，你加个qq群，我给大家发红包。 冲均订数据，急需订阅支持啊。 等过了500均，你们爱咋地咋地。 现在大家支持一波啊，感激不尽！ 第120章 敲打 陆泽的话，在一群小弟中引起了不小的骚动。 有几个小弟，看陆泽的眼神都颇为不善。 估计他们心里都在想，你这个乳臭未干的臭小子，算个球，怎么和各位大哥说话呢？ 陆泽丝毫没有榷场，一群老混子而已，有什么好慌的。 他朝着几个眼神不善的小弟，狠狠地瞪了过去。 露出一副再敢嚣张，就要把他们扫地出门的表情。 人在屋檐下，不得不低头。 陆泽携老板之威，几个小弟终究是败下阵来。 赵勇强有话在先，他们也不敢造次。 而从本心上来讲，他们也想跟着多赚点钱。 强哥说了，这是个赚钱的机会，谁也不想现在就被踢出局。 所以对陆泽这个小老板的质问眼神，没人敢继续再挑衅。 陆泽见一众小弟，终于老实下来，才换回了普通高中生般人畜无害的表情。 他慢条斯理的拿出了一叠a4纸，递给了赵勇强。 解释道：“这是销售话术，每人一张。 限你们在今天之内，全部背出来。 有背不会的，直接淘汰。” “陆泽兄弟，之前可没有这一说啊？”赵勇强忙着急问道。 培训没问题，他带兄弟们咬牙可以坚持下来。 只要能赚钱，学一学也没关系。 可是直接淘汰，算怎么回事？ 万一背不会，就不能多给点机会吗？ 陆泽解释道：“勇强哥，你自己看看纸上打印的话术。 来来回回就那么十几句，要是连这个都背不会，还留着干嘛？ 我这，可不养闲人。” 赵勇强闻言，这才拿起a4纸看了起来。 纸上的话术，确实不多，总共也就十几句。 无非就是怎么开场介绍自己，怎么介绍产品，怎么推崇这个产品能赚钱，怎么讲解合作方式，以及介绍预售模式等等。 看上去，这些话术平平无奇，确实很简单。 这已经是陆泽把销售话术，压缩再压缩，精简到不能再精简了。 一个好的销售，肯定不是一张a4纸就内培养出来。 但是一个好的公司，却一定要把销售培训标准化，简单化。 你不能指望招聘来的销售员工，个个都是销售精英。 作为销售岗位，员工流失率本来就非常大。 很多销售员工入职后，往往干上一两个月就不干了。 所以培训对销售部门来说，非常重要。 如果说一个销售培训，需要花很长的时间，那一定是这个公司负责销售部门的领导，大有问题。 除了少部分技术门槛特别高的行业，大多数行业的销售，培训期都不会太长。 为了让销售员尽快上岗，培训自然会非常精简高效。 培训课程，培训材料，都是越简单越好。 如果做不到这点，就说明销售部门领导对产品的理解，还远远不够。 那他就肯定不是一个合格称职的销售岗领导。 陆泽自然不是那样的人，他对销售有一套自己的理解。 他从来不奢望招聘的市场销售人员，个个都是销售精英。 而是会把销售培训，进行标准化，然后压缩精简，缩短培训过程。 可复制，才是一个领导应该追求的东西，销售培训也一样。 不需要你是销售精英，只要你把销售培训完成，把话术资料背下来，那就够了。 严格按照话术去操作，即使有能力个性发挥，也坚决不能脱离话术的框架。 哪怕是个没有销售经验的员工，经过这样的培训，也能很快胜任销售工作。 这种培训方法，虽然不能保证在销售过程中，人人都能做到80-90分的成绩。 但至少能让所有培训合格的销售员工，拿个60-70分的成绩，完全没问题。 话术之所以是话术，就是有经验的销售，总结出来的沟通技巧。 不仅言简意赅，还能快速的传达关键信息，达成销售目的。 对普通销售员工，都要做这样的要求，何况是赵勇强和他的一帮小弟们。 他们一个个的，可都是老混子。 不严格培训一下，岂不是容易坏事？ 要知道，销售如果第一次效果不好，下一次谈成的机会就很小了。 第二次再去，客户不仅会建立更高的心理防线，还会对你极度不耐烦。 因此，第一次的销售沟通，非常关键。 而手帐的销售，需要依托各地书店、文具店，建立销售网点。 每个中学门口，就那么一两个店适合合作。 万一把店铺都谈崩了，岂不是就丢了这个中学的市场？ 除非你自己再在那附近开店，不然就没有补救之法。 所以，陆泽必须让赵勇强和他的小弟们，把话术背会。 这样，谈崩的可能性就小很多。 反而有很大概率，第一次就谈成。 因为这种预售模式，店铺老板完全不需要掏钱，毫无压力和风险。 陆泽免费铺产品，店铺老板能多赚钱，又怎会不愿意尝试一下呢？ 等到店老板尝到了甜头，以后自然就不需要再用这种铺货预售模式。 那时，完全可以要求店老板进货备货。 手帐生意的库存压力，也就可以让各地的店老板们，分担一部分。 实体产品的生意，大多都是这种套路，慢慢推广开来的。 赵勇强自己亲自把话术，从头到尾的读了一遍。 发现也没什么难的，于是就招呼小弟们，开始背起来。 这一背，一个小时就过去了。 别看只有短短十几句话，但是真想背到滚瓜烂熟，像本能反应一样脱口而出，也不是想象中那么容易。 尤其是要在大庭广众说出来，可不是短时间能做到。 一个小时后，没有管赵勇强和小弟们背的如何，陆泽直接喊停。 经过这一个小时的背诵，所有人应该都已经熟悉了话术。 再这样闭门造车的背，背三天都练不好。 话术培训，重要的不是记住。 而是要练的当客户问起时，可以本能反应的说出来。 陆泽说道：“自由背诵就先到这里。 接下来，每个人站到最前面，当着大家的面，背一遍。 今天背不好，就不要回家。” 他这话一出，小弟们就坐不住了。 “搞什么啊？” “卖个货，搞这么复杂干什么？” “就是，把大家当猴耍呢？” 一个个反对的声音，都蹦了出来。 就连赵勇强，都为难地看着陆泽，十分不情愿。 陆泽见状，大吼一声：“都给我闭嘴。 忘记我前面是怎么说的了吗？ 谁要是不服，现在就可以离开。 你当我们聚在这是干什么？ 玩古惑仔？混社会？ 你们胡闹，没屁点损失。 我可是投了不少钱，真金白银地在做生意。 生意干赔了，你们负责？ 谁要是真不想好好干，现在就滚蛋。” 这一吼，倒是把所有人都镇住了。 一群小弟们面面相觑，就是没人起身离开。 陆泽没有时间浪费，也没有时间跟他们玩哥们义气，玩兄弟感情。 那些都需要日子长了，才能慢慢培养。 小弟们不听话，陆泽只能简单粗暴地敲打他们。 手帐生意，筹备这么久，陆泽可是给予厚望。 他接下来的很多计划，都要靠手帐生意打好的基础，才能布局。 赚钱要乘早，怎么可能有空和他们在这里玩过家家，玩混社会那套。 该敲打，就敲打，只要赵勇强在，谅他们也不敢闹什么幺蛾子。 爱干就干，不干就滚蛋。 ----------- ps：今天第二章，后面还有一章 第121章 杀鸡儆猴 前面一顿凶，虽然没把小弟们吓住，但多少让他们噎的说不出话来。 本身陆泽就是召集大家伙来做生意的，瞎起哄被骂，岂不活该。 大家都是成年人，怎么会不知道，玩游戏要遵守游戏规则。 他们也都是要脸的人，被凶了、被吼了，也没有谁当场发作。 凶也凶过了，陆泽也打算开始讲点道理。 带队伍，还是要以理服人。 毕竟他不是刘大军，没办法让这群人立刻心服口服。 见所有人不说话，陆泽接着解释道：“是不是都觉得自己挺能耐的，觉得这话术狗屁都不是？ 来，我现在就假装是客户，你们来向我推销。 咱们来个模拟销售的过程，要是谁能一字不差的把话术讲好，那我现在就宣布，培训直接结束。” 这话一说完，就有不少小弟们心生不服。 他们不停地交头接耳，对陆泽的考核，跃跃欲试。 陆泽直接问道：“谁敢先来试试？” “我来。”一个寸头小弟，名叫毛兴华，立刻站了起来。 陆泽说道：“行，那我们就来个一问一答的模拟。 我现在就是一个文具店老板，你开始向我推销吧。” “老板你好，我是来自魔都拾光文创优品公司的市场经理。 我们有个特别赚钱的产品，想和你介绍一下，看看咱们有没有可能合作。” 这是陆泽编的话术里面的一段开场白。 话术里面的重点，有两个。 一是亮明身份，推崇自己。 吹嘘自己，是来自魔都的文创公司。 这样会显得高大上，容易取得客户的信任，降低防御心理。 二是，直接道明来意，用赚钱来吸引对方。 如果藏着掖着不说，玩弯弯绕绕，反而显得鬼鬼祟祟，让人起疑。 ，就是陆泽去义乌前注册好的公司。 当然，是在本地注册的，可不是什么魔都的公司。 这个品牌，也是为手帐本这个产品，特意注册的。 既有“时光”的谐音，又取了“拾起光阴”之意。 正好契合手账本记录生活、记录岁月光阴的寓意。 毛兴华把开场白直接背了出来，颇有些洋洋得意。 他本以为，陆泽会按照销售话术上的一问一答，直接开始询问是什么产品。 没想到，陆泽直接回了一句：“不需要，走走走。” 毛兴华懵逼了，陆泽怎么不按套路出牌？ 他立刻抱怨道：“你怎么不按照话术上的顺序，来问我啊？” “你是不是傻？ 客户又不是机器人，怎么会按照顺序，和你一问一答？”陆泽直接鄙视道。 毛兴华一时语塞，直接愣在那里，丝毫不知怎么应对。 底下有几个小弟，见他的囧样，纷纷大笑了起来。 陆泽直接瞪了过去，训斥道：“觉得很好笑吗？他回答不出来，你们是不是觉得自己就行了？” 小弟们顿时收起了笑容，一个个噤若寒蝉。 陆泽继续解释道：“话术之所以是话术，是因为大部分情况都能应对。 话术的每一句，都是精简提炼过的，绝对不存在废话。 我刚刚演的那种客户，你们以后很大可能会遇到。 人都有自我保护心理，对陌生的事情上来就直接拒绝，这才是人之常情。 客户拒绝，就属于销售上所说的反对意见。 那么我们就需要用话术，来进行反对意见处理。 不管客户有什么反对意见，我们都可以用话术上的内容，来灵活回应。 千万不要试图去纠正客户，不要去试图强行说服客户。 只要不断地讲我们的话术，这就够了。 重要的事情说三遍，话术讲的多了，客户自然会听进去一部分。 像客户上来就直接拒绝的情况，我们就可以拿第四个问题的话术，来进行回应。 直接讲述，产品一个月能卖多少套，他能赚多少钱。 用清晰的数字，来植入我们这个生意的概念。 客户不感兴趣，我们就给他加点兴趣。 只有把话术背的滚瓜烂熟、烂熟于心，才能灵活运用，这才是我让你们背的原因。 从现在开始，每个人都到前面来，一条一条给我背。” 陆泽这番话，有理有据，又有毛兴华这个活宝的演绎，终是把一群小弟们给训服了。 他说完就走到赵勇强边上，示意他先带个头，上去背一遍。 赵勇强愣了一下，只犹豫了一秒钟，就坚定地走了上去。 经过义乌之行，他对陆泽的话，是越来越信。 今天这番培训，他虽然不是很理解其中的道理，但是他下意识地就觉得陆泽说的肯定行。 他虽然没文化，但是他对不懂的东西，会心存敬畏。 陆泽今天讲的这些，让他越来越看不懂。 以前混社会，哪里接触过这些东西。 而且，陆泽的厉害，他可是见识过的。 在义乌时，他亲眼见证陆泽用套路，一步步诱导那些厂长们，答应了陆泽的合作要求。 生意谈判心理这套，陆泽玩的贼溜。 既然话术是陆泽设计出来的，赵勇强绝对相信，在推销的时候会派上用场。 赵勇强带头，走到所有人前面，一句一句的背诵起来。 虽然背的磕磕绊绊，偶尔还需要看一眼手上的a4纸，但好赖算是背了下来。 有赵勇强带头，其它的小弟们，自然是有样学样，纷纷上去背诵。 这不是考试，陆泽也不禁止他们忘词了看上一眼。 之所以要求他们上去背诵，一个是让他们有点紧迫感，有压力就会更用心地去背诵。 第二，就是让他们达到破冰的目的，练一练胆量。 要是，在自己一群兄弟面前，都背不出来。 那在客户面前，岂不更是会磕磕绊绊。 话都说不利索，还做个毛线销售。 销售看似简单，但又没有那么简单。 销售，远不是随便来个人，就能轻易做的好。 陆泽安排的这种销售培训，虽然看似简单，但却非常管用。 而这还只是最基础的销售培训，仅适合给新人使用。 资深的销售，需要积累的知识和销售技巧，远比这要多，要更复杂。 但资深而优秀的销售精英，每个人都有自己的一套东西，可不是光靠培训，就能培养出来的。 更多的是靠个人天赋，靠悟性，靠实际的销售工作中，不断总结、日积月累才能达到。 陆泽就不奢望这群家伙，个个都能当上销售精英。 十几个小弟们，虽然背的时候磕磕绊绊，但基本算是把流程都走了一遍。 直到最后一个人，扭扭捏捏的走到了前面。 这个人头发留的老长，颇有几分非主流的意思。 看上去在一群小弟中，貌似是最年轻的。 可是站到那半天，背一句卡一句。 然后看了看手上的a4纸，刚背几个字就又卡住了。 他越紧张，就越背不出来，表情十分尴尬。 陆泽瞬间明白，这个家伙前面一个多小时，压根就没好好背。 但凡用心背了，都不至于是这个表现。 他站起身，开口说道：“行了，你可以走了。 既然你看不上这点小钱，那就不用再跟着我干。” “长毛，你特么犯混是不是？我昨天怎么交代你的？ 陆泽兄弟，你再给个机会。”赵勇强急忙帮着求情。 陆泽冷笑一声：“呵呵，我之前就说了，我需要的是百分之百的服从。 做生意，犹如行军打仗，要的就是令行禁止。 你们当过家家呢？ 都这样，队伍还怎么带？ 这个人，我不会再要了。 勇强哥你既然想护着他，那就你自己带。 他在我这，绝对不会再有机会。” 既然有人不当回事，陆泽也不介意杀鸡儆猴。 他可不管对方是故意挑衅，还是年轻不懂事。 正好利用他，把这群小弟们，进一步敲打老实了。 这时候网开一面，那以后就有人敢骑在他头上拉屎。 带队伍，可不是这么带的。 老古话说的好，慈不掌兵、义不掌财、情不立事、善不为官，这些都是有大道理的。 赵勇强还打算继续求情，突然就看到了陆泽和他打了个眼色。 虽然不明白陆泽的意思，终究是没有再求情了。 ------------ ps:今天第三章，继续写第四章，估计要0点后发了，大家多多支持！ 第122章 死命令 梦回那年盛夏正文卷第122章死命令长毛，原名叫刘小军，别看他年轻，反倒跟着赵勇强的时间最长。 他爹去的早，全靠他妈一个人把他拉扯长大。 家里面没个男人主事，加上慈母多败儿，刘小军很早就学坏了。 初中开始，就天天翘课逃学，学人混社会。 长毛家和赵勇强家是邻居，这些年就一直跟在赵勇强屁股后面混。 看他年纪小，又是邻居家孩子，赵勇强顺手就多管着他点，没让他走的太歪。 有赵勇强做大哥，刘小军这家伙狐假虎威，这些年很是耍了些威风。 年轻人有点膨胀，很正常。 但混社会也要吃饭，是男人都得赚钱养家。 赵勇强就带着这个小老弟，一起来到了陆泽这里，想着让他也跟着赚钱。 明明之前已经特意交代过，让这小子多用心。 没成想，长毛这么不争气，丝毫没拿今天的培训当回事。 现在被陆泽当众踢出去，赵勇强是又生气、又觉得没面子。 这小子太飘了，一点都不给他长脸。 本想再为他争取争取，可是陆泽的眼色，让他彻底放弃。 赵勇强心想，回去后一定把这家伙收拾一顿。 本来挺顺利的培训，因为长毛弄出的幺蛾子，让大家都觉得扫兴。 离开包子店，小弟们全都是一脸丧气。 大家在县里，谁不是自觉有头有脸的。 何曾会像今天一样，堕了威风。 居然被个小屁孩，训成那样。 作为闹出幺蛾子的长毛，更是一脸不忿。 他跑到赵勇强跟前，煽风点火道：“强哥，做个生意而已，咱们何必跟着那个小子干？ 不如我们另起炉灶，凭什么要替他卖命？” 长毛的话，瞬间得到了不少人的响应。 赵勇强一巴掌扇了过去，直接呼在他脸上。 他吼道：“你特么当做生意那么容易啊？” “不就是卖个本子么，有什么难的？”长毛委屈地回道。 赵勇强更是火大：“真那么简单，为什么那么多做本子的厂子，没有做这个生意？ 另起炉灶，你说的倒轻松？” “强哥，咱们现在不是都学会了吗？完全可以撇开他单干啊？”长毛接着鼓动道。 赵勇强骂道：“滚一边去，就你那个脑子，懂个屁。 那你知道卖完这批，下一步该怎么干吗？ 就买这一次，才能赚多少钱？” “再找印刷厂印一批，接着卖呗。”长毛小声嘀咕道。 赵勇强直接骂道：“我看你就是个蠢货。 你当人家是傻子，就你聪明？ 真惹急了他，他直接把这个生意直接搅黄了。 到时候我们印刷的货，说不定一点都卖不出。 兄弟们亏的钱，你赔吗？” “我哪有钱赔？我这还欠着强哥你的钱呢。”长毛瞬间退缩了。 “烂泥扶不上墙的玩意儿。”赵勇强气的不行。 然后又对着所有小弟，狠狠地训道：“你们一个个都给我老实点。 人家肯带我们赚钱，都是看刘川的面子。 他可是给我们做了担保的，谁要是犯混，可别怪我不客气。 手帐生意，也有刘川一份。 这就相当于是军哥的生意，谁要是敢作妖，我弄死他。” 一众小弟忙点头哈腰，连称不敢。 赵勇强苦口婆心地说道：“别看我们威风，那都是虚的。 论起赚钱，狗屁都不是。 做生意，要真那么简单，这世上岂不人人都是大款？ 陆泽兄弟别看年轻，但论起做生意的本事，你们几个全部加起来，都比不上他一根手指头。 刚刚的绝味包子店，就是他一手弄出来的。 现在，分店都已经开到川东县去了，你们谁有这个本事？” 赵勇强的话，让一众小弟们无言以对。 【绝味包子】，县里现在谁人不知。 人人都说，老徐家赚了大钱。 一群小弟们，这才反应过来，怪不得安排在包子店里搞培训。 原来那场地，是小老板家里的。 赵勇强接着训道：“知道为什么在军哥那，我是大哥，而你们是小弟么？ 那是因为我的脑子，比你们好使。 做人，要认清楚自己几斤几两，别一天天不知天高地厚。 脑子不够用，要跟对大哥才有饭吃。 要没这个觉悟，军哥会放心把游戏厅的场子，交给我看着？ 就你们这群蠢货，脑子连我都不如，还敢另起炉灶？ 也不想想，手帐这种文化人的东西，你们搞得懂么？ 一群混蛋玩意儿，回去给我好好背。 要是明天谁再给老子丢人，就给我直接滚，别耽误老子赚钱。” 赵勇强训斥一通，就直接离去，懒得再搭理他们。 反正谁要是敢不听话，他就直接收拾。 面子都是自己挣得，非不要脸，他可不会留情。 第二天，长毛还是舔着脸来参加培训，陆泽也没有赶他出去。 反正已经说了不会带他玩，以后他就只能跟着赵勇强混。 想赚钱，自己从赵勇强那里想办法去。 以后陆泽可不会再给他机会，不然队伍就没法带了。 又是连续两天培训，赵勇强和一帮小弟们，总算是达到了陆泽的要求。 甚至为了真实演示一下，陆泽带着他们去二中、三中那边，成功地谈了一个书店和一个文具店的合作。 谈业务的过程异常轻松，毫无难度，看的众人信心大涨。 至此，才算是给所有人吃了定心丸，整个培训全部结束。 陆泽望着面前的十几个人，心里一阵感慨。 前世，老马凭借十八罗汉开创了他的财富帝国。 如今自己，却只有带着赵勇强和他的一帮小弟们开局。 赵勇强和他的小弟们，和人家十八罗汉比，差的不是一星半点。 不过未来如何，却也不一定。 对未来，陆泽很有信心，不然岂不是白活一回。 陆泽直接放话道：“既然培训结束，这个生意也可以开始真正实施。 接下来，能不能赚钱，就看你们自己了。” “陆泽兄弟，你就直接给大家分任务吧。”赵勇强一脸兴奋地说道。 他可是迫不及待，着急地想早点开始赚钱。 陆泽接着说道：“江右省11个地级市、近百个县区。 初中、高中所有中学加起来，足有上千所学校。 我们的目标，就是在这些学校门口，找到一个合适的书店或文具店合作，把手帐产品铺过去。 接下来你们的工作，就是把这一千份样品，全部给我撒下去。 我只给你们十天时间，必须完成任务，这是死命令。” “陆泽兄弟，十天时间会不会太少了？”赵勇强着急问道。 陆泽说道：“你们十多个人，每人负责一个地级市。 大一点的地级市，就安排两个人。 一人一天跑一个县区，每个县区就那么几所中学。 十天时间，搓搓有余。 这要是完不成，还不如回家喂猪去吧，那个简单。” 销售目标，一做任务分解，就没那么可怕。 陆泽的话，让赵勇强很臊得慌。 好像经他这么一分析，看起来任务量也不是很重。 陆泽才不管那么多，这是死命令，必须完成。 这点执行力都没有，还想赚钱？想屁吃呢？ 分配地区的事情，陆泽交给赵勇强自己负责。 他只要结果，就是这一千份样品，必须铺到全省各地区去。 离开包子店后，赵勇强和小弟们心里还是有点不踏实。 毕竟连他都是第一次做生意，何况一帮小弟。 突然，小弟毛兴华问道：“强哥，兄弟们出去跑业务，吃喝拉撒都要花钱，可是我们身上钱不够啊？” “对对，强哥，要不我们回去问小老板要点活动经费？”长毛机灵地建议道。 赵勇强驳斥道：“去什么去？我可丢不起那个人。 我去问军哥借一点，给大家凑点出差经费。 你们记住了，都给我卖力干。 要是谁敢拖后腿，以后就不用跟我混了。” “谢谢强哥，我们一定好好干。”一众小弟纷纷表着决心。 又隔了一天，赵勇强和一帮小弟，每人带着两个大行李箱，奔赴各地。 他们兵分两路，一路人乘火车，一路人乘长途巴士，踏上了人生第一次生意旅途。 ------------- ps：这几章，我自己写的还是蛮用心的。 主角的市场铁军，不会凭空掉下来。 主角现在就是个高中生，也没有王霸之气，不可能让这帮混子马上就献上忠心。 在做事中竖立权威和领导力，才符合逻辑。 我是这么想的，也就这么写了，其中也分享了这些年我自己做生意和做市场的经验。 不过有读者反馈，说很乏味，那我以后少写点吧。 看来知识付费，果然是伪命题，这句话，懂的都懂。 第124章 幽幽的友谊大作战 幽幽大主编今天醒的很早，起床时没有一丝疲惫，浑身充满了干劲。 昨天陆泽的邀请，在她心里有一种特殊的意义。 那是一种被人需要的感觉，这感觉让她的心，无比的安定。 今天，是林幽幽担任【拾光】手帐会员期刊大主编的第一天。 她打算好好履行一下大主编的职责，这是昨天就计划好的事情。 一定要把工作做好，才能更好地帮助到陆泽。 林幽幽在心里如此想着，十分坚定。 之前陆泽送了她三十多个好看的本子，让她用来做手帐内容。 之前她做样本，只用了两个本子而已，还剩下一大堆空本子。 她把这些本子，都装在两个大袋子里。 不顾沉重，一手拎着一个，带去了学校。 到学校门口，还又从【止间】店里，用自己那少的可怜的零花钱，又买了七八个好看的本子。 这点零花钱，她都不记得存了多久，好像是很多年前的压岁钱剩的。 因为她已经好几年，没有领过零花钱了。 别说零花钱，就连压岁钱都没有。 可是，买本子的时候，她一点都不心疼钱。 只要能帮到陆泽，全部用掉都没关系。 之所以多买几个本子，是因为班上的女生有四十多个。 而陆泽之前给她的本子，一共才只有三十多本。 一人送一本的话，数量不够。 今天，林幽幽就将用这些本子，进行一场幽幽友谊大作战。 自从转到一中的文科重点班后，除了学习，她还是一直都是和往常一样，对一切都无所谓。 没有和同学过多的接触、交往，更没有发展出什么新的友谊。 也许是她冰冷的外表，冷漠的神情，让同学们觉得她不好相处，拒人千里之外。 就连她的同桌黄丽丽，试图想和她亲近，都以失败告终。 因为她的话实在太少，平常甚至连个笑容都没有。 几天下来，同学们都以为她高傲的不行，看不起大家。 可林幽幽并非故意如此，只是多年的自我冰封，让她已经失去了社交的能力。 她的心从来都不是热乎的，就像是一块寒冰，唯有温暖的人，才能把她融化。 可是今天，林幽幽打算主动出击。 因为她心里，有了在意的事情。 那就是帮陆泽做好手帐期刊的内容工作，这就需要同学们的帮助。 林幽幽很早就到了教室，这时班上还没有几个人。 此时的她，竟然有了一丝紧张。 因为接下来，她将做出自己特别不擅长的事情。 没过多久，陆泽来到了班门口。 他为林幽幽送来了一个小纸箱，里面装的正是第一期的手帐期刊杂志。 今天，林幽幽会把本子和手帐期刊，给班上的女生们都送一份。 这是陆泽昨天给她的建议，让她主动和同学们交朋友。 虽然这件事对她来说很困难，但她还是勇敢地选择尝试。 因为朋友多了，会更快乐。 这是陆泽说的，她毫不怀疑地选择相信。 陆泽见她紧张地神情，忙安抚道：“放心吧，大家会喜欢你的。” 说着，陆泽就回去上早读课了。 “嗯。”看着陆泽的背影，林幽幽默默地在心里回应了一声。 她转身走回教室，眼神中充满着某种坚定。 于是班的同学，接下来发现了一件惊奇的事情。 转学过来的冰霜女神林幽幽，居然主动和同学们说话了。 虽然是只和女生们说话，但这却是破天荒第一次。 “你好，我是林幽幽。 这是一个手帐本，是我送你的礼物。 这本杂志，就是手账本的介绍。 里面的内容，都是我的作品，希望你能喜欢。” 然后，教室里的女生们，就看着林幽幽，非常程式化地来到大家面前，一个一个地递上了礼物。 每一位女生，收到林幽幽礼物的时候，都感觉气氛异常尴尬。 可是，看着林幽幽那努力却又略显僵硬的表情，没有任何一个人，觉得她是虚情假意。 大家现在才明白，原来她并不是心高气傲，也不是故作冷漠。 这个美丽的人儿，只是不擅长交际而已。 当大家反应过来，刚打算和她寒暄几句的时候，这个生硬到有些可爱的人儿，又转身离开，奔向下一个同学。 林幽幽的这番操作，搞的大家哭笑不得。 由于是早读课，还有同学在认真复习，大家也没有吵闹，而是认真的看起了林幽幽送的礼物。 这是一个个非常精美的本子，光看封面，就让大家很是喜欢。 听林幽幽说，这是一个手帐本，可手帐是什么？ 女生们好奇的拿起了手帐期刊，翻看了起来。 当大家看到手帐的介绍，以及林幽幽用心做的一页页精美的内容，瞬间就被吸引了进去。 手帐，居然可以这么有趣，看上去好好玩啊。 一时间，班上的女生们全无努力复习功课的劲头。 大家不停地翻看着期刊，还时而互相交流几句。 班上所有女生，都沉浸在林幽幽做的精彩手帐内容中。 一下课，教室里就炸了锅。 一个个女生们，轮流冲到了林幽幽的面前，围着她叽叽喳喳说个不停。 “幽幽，谢谢你的礼物，嘿嘿。” “幽幽，昨天那个男生是谁啊？ 要不是看到你对他笑了，我还以为你不会笑呢。” “幽幽，你做的手帐好好看啊，能不能教教我？” “对啊，对啊，这个手帐看上去好有趣，我也想玩手帐呢。” 女同学们，一拨接一拨地上来，向林幽幽表示感谢。 大家热情地回应着，林幽幽之前释放的善意。 对林幽幽伸出的橄榄枝，没有一个女生选择拒绝。 当冰霜女王低下她高傲的头颅时，所有人都有一种被宠幸的感觉。 毕竟小女生的那点小傲娇，在冰霜女王面前，不配。 林幽幽和苏槿一不同。 苏槿一很有亲和力，但这却更容易引起女生的敌视。 因为这种亲和力，对男生来说更是一种致命吸引。 同性相斥，男女身上都会发生。 如果你对异性展现出超强的亲和力，那就更会被其他的同性更加排斥。 这几乎是一种生物本能，源于根植在基因里，对交配权争夺威胁的恐惧。 女生之间相处，本就很难，有点小摩擦可能就发展成大矛盾。 因为嫉妒，因为威胁感，所以亲和力十足的苏槿一，在女生之间更容易引起敌视。 看到一个个男生，屁颠屁颠地向苏槿一示好时，在大多数女生眼里，就仿佛她时时刻刻都在炫耀自己。 这种敌意，很莫名其妙，却真实存在。 绿茶一词，原本就是女性之间因为嫉妒，为有亲和力的女生所发明。 只不过，后来因为各种行为恶劣的女生越来越作，让这一个词越演越烈。 不紧打击范围扩大，而且贬低之义更甚了。 总之，苏槿一这样优秀又有亲和力的女生，很难有真心朋友。 但林幽幽不同，她对谁都是一样冷漠，尤其是对男生更不假颜色。 没看送本子时，一个男生都没送吗？ 这让女生们丝毫没觉得有威胁感，甚至林幽幽这种冰霜女王，就是女生们最向往的存在。 一旦冰霜女王愿意屈尊纡贵和她们结交，这些女生们，恨不得把自己最美好的一切，都献给心中的女王。 就好像天后王菲，感情经历那么丰富，却依然有很多女性对她追捧的不行，由此可见一斑。 这就是人性，丝毫没有理性可言。 林幽幽看到围上来的女生们，都有些吓到了。 自己只是送了一份礼物给她们，为何一下子全都围了上来。 面对大家的热情和一个个问题，她只能强挤出一丝微笑，仅嗯嗯地回应着。 虽然林幽幽还是没说几个字，可是小女生们听了却很开心。 仿佛，冰霜女王的友谊大门，正在向她们敞开。 每一位女同学，都向林幽幽提出，想向她学习手帐的请求。 林幽幽都欣然答应了，因为这本就是她今天的目的。 教会同学们，手帐期刊杂志才能收到更多的优秀作品。 毕竟都是文科班的小女生，文艺情怀肯定比理科班的女生们，强上很多。 林幽幽大主编，亲口告诉大家，她是手帐期刊杂志的主编，专门负责杂志内容的投稿审核。 如果大家有作品得到她的认可，不仅可以推荐她们上杂志，而且还有不菲的稿酬。 这一下，女生们又激动开了。 稿费什么的，暂且不说。 杂志主编，这是何等的存在？ 这可是文科班的女生们，未来最向往的工作之一。 哪怕这个杂志，并不知名。 手帐期刊杂志，那可是陆泽请何青专门设计排版的，时尚设计感十足。 无论谁看上去，都会觉得逼格满满，文艺气息十足。 所有的女生们看了，都认定了这是一本高品质的期刊杂志。 林幽幽的这个主编职位，又为她的冰霜女王身份，添加了一层耀眼的光环。 如今的她，在班上的小女生眼中，就是不可仰望的存在。 众女生们纷纷表态，一定紧跟女王的步伐，向她献上自己的忠诚。 上课铃响，女同学们很是不舍地回到了自己的位置。 林幽幽也没有想到，竟如此轻易地赢得了女同学们的好感。 而这一切，只是因为她给大家送了一份礼物。 而这礼物也并不贵重，仅仅只是个手帐本而已。 进展如此顺利，她心里大松了一口气。 她环顾四周，目光所及之处，全是女生们投来的善意微笑。 林幽幽心里很开心，这次友谊大作战，圆满成功。 ----------------- ps：今天第一章，后面还有。 今天的计划，应该是更新两个大章。 剩下时间，给我存点稿。 快过年了，得为过年期间存的稿子，不然那是很难保证更新，谢谢大家理解！ 第125章 老子要补补 赵勇强带着长毛一起跑市场，二人负责的是省城豫章市和底下的几个县。 他的计划是，先把市里面的中学都跑完，然后再到底下各个县里去跑。 因为省城豫章市的中学最多，跑起来也最费力。 作为老大，他还是行使了点特权。 见长毛可怜，终究是给他分了两个市辖区的市场，让他去跑。 不然这小子，真就要眼睁睁的看着其它兄弟发财，连口汤都喝不着。 当然，这算是从他自己的片区里面，分出来给长毛的。 他提前也和陆泽汇报过，也得到了陆泽的默许。 赵勇强作为带头人，自然是要驻扎在省城。 以便弟兄们在跑市场时，万一遇到点什么困难，他好随时策应。 今天已经是出来跑市场的第三天，省城市场中学太多，他们到现在都还没有跑完。 不过，这几天倒是一切顺利。 手帐生意是铺货预售模式，文具店或书店的店主们，倒是没多少人拒绝。 不用他们掏钱，摆店里预售试试看，又没有什么损失。 偶尔有几个顽固份子拒绝，也能在附近找到别的店铺合作。 反正陆泽定的市场规则，是店铺独家保护。 但凡与公司合作，只要店主自己不作死，就不会取消合作资格。 以后那些拒绝的店铺，眼红了想合作也没有机会。 除非有新的手帐厂家出现，他们能从其它厂家那里进货。 不过到那时，这些店铺可没有公司这么好的合作政策。 不仅要花钱进货，还要自己承担库存风险。 而的经营模式不同，会花很大的心思去打造手帐圈子文化，建立品牌忠诚度。 这样，就可以一直采取预售模式或者半预售模式。 不仅会给店铺减轻库存压力，也会给公司减少经营风险。 所以，赵勇强和一帮小弟们，谈了一两天业务后，变得十分硬气。 几分钟要是谈不拢，立马换另一家店谈。 他们不想把时间，浪费在兴趣不大的人身上。 反正不是文具店，就是书店，总有一家店铺愿意合作。 有浪费口水的时间，他们可以多跑几家中学。 不得不说业务谈的过于顺利，让赵勇强和一帮小弟们，有些飘了。 强势产品凭借自身的优势，会远远降低市场人员推广的难度。 就好比美团外卖的销售，到后期去谈餐饮店合作，几乎没有任何难度。 做快餐饮的，不和美团合作，生意就少一半。 反正就两个外卖平台，不是美团就是饿了么，你总得选一个合作，乖乖地给平台打工。 虽然美团的吃相有点难看，但另一方面也充分说明了强势产品的优势。 赵勇强这几天就是这样，尽管省城中学非常多，但推广起来却非常顺利。 再有一两天，他和长毛差不多就可以把市里的中学，全部都跑完。 豫章市除了市辖区外，下面也就四个县。 而钟陵县还是自家大本营，早就已经铺上了。 跑完市区，赵勇强和黄毛就可以轻轻松松地把剩下三个县给跑了。 这会儿，赵勇强正在赶往豫章十中的路上。 在市里跑市场，不得不打车。 手上带着一大箱产品，这会儿可不是省钱节约的时候，反正这年头打车也贵不到哪去。 陆泽可是下了死命令的，十天时间必须全部跑完，由不得他们磨叽。 赵勇强问他大哥刘大军，借了一笔钱，给兄弟们都分了，当做跑市场的经费。 现在大家口袋里都有钱，也不差这几个打车费。 刚吃完午饭，赵勇强正寻思着在车上小眯一会儿。 反正去豫章十中，得从一个区跑到另一个区。 路上要点时间，刚好可以给他打个小盹。 赵勇强刚闭上眼睛没一会儿，他的bb机就响了起来。 他拿起bb机，一看号码，居然是抚舟市那边的固定电话打过来的。 这一下，他的瞌睡立马就没了。 赵勇强在心里猜测，难道这么快就有店铺要订货了？ 出租车到了豫章十中附近停下，赵勇强付了车费，以最快的速度找到了一个公用电话亭。 投了个硬币，把电话拨了回去。 电话刚一接通，赵勇强就急忙问道：“喂，刚刚是哪位打我的传呼？” “你好，我是抚舟二中门口的文具店老板。 你是不是文创公司的市场总经理赵勇强？”店老板直接问道。 赵勇强立刻回道：“对对，是我。” “你们那个手帐产品，真好卖啊。 这两天已经有二三十个学生预订了套装，你们什么时候才能发货啊？”店老板着急问道。 区区几个本子，在店里放了两天，就一直有人询问。 虽然那价格，吓退了不少人。 可还是有零花钱多的小女生，大方地付了钱。 店老板怎么也不会想到，区区一个本子，居然惹得小女生们如此追捧。 而且，大多数小女生，预定的都是套装。 这下店老板坐不住了，必须尽快联系，催催货才行。 赵勇强忙按照陆泽教的话术，回复道：“你别着急，再卖两三天看看。 等到周一，你再统计一下预售情况。 你可以提前把约定好的销售分成留下，剩余的款项直接转到我们公司帐号就行。 打款的时候，记得备注好你的地区和店铺名称。 到账后我们会第一时间和你联系，然后尽快安排发货。” “好，好，你们可要多备点货，这产品也太好卖了。”店老板一边感叹，一边挂了电话。 赵勇强也是松了一口气，这是第一个call他的客户。 他应对起来，还是有点紧张，好在没有失误。 回完电话，赵勇强扭身就朝着十中门口走去。 来到离十中最近的一家书店，走了进去。 就在他和书店老板谈的正高兴时，他的bb机又开始响了。 赵勇强没理会，想着先把这个书店谈完再说。 如果业务谈成，直接把产品放下，贴上海报，总共也花不了多少时间。 等全部搞定了，再去回电话也不迟。 可是他这一谈，bb机就一直响个不停。 听上去，起码得有三四个电话在呼他。 这可把赵勇强急的够呛，还好书店老板很好说话，很快就答应了合作。 赵勇强铺好产品，留好了联系方式。 然后就又回到刚刚那个电话亭，一个接一个的拨了回去。 这会儿，他终于感受到了bb机的不方便。 之前陆泽就说过，等第一笔钱赚到，让每个弟兄都要配一台手机。 贵是贵的点，但是利于赚钱。 陆泽之前说的时候，赵勇强还没当回事。 手机多贵啊，光是话费都吓人。 有bb机已经够了，何必浪费那个钱。 可现在，他终于理解了陆泽所说的意思。 有个手机不仅方便人家能随时联系到他，而且回电话的时候，还不用到处找公用电话亭。 现在每次听到bb机响了，他都紧张的不行。 生怕附近没有电话亭，回复不及时耽误了生意。 要是买了手机，拿在手上不仅拉风，联系方式留的是手机号码，都会硬气很多。 还好这年头，手机还不普及。 用个bb机，也不算太丢人。 可是那群小兄弟们，连个bb机都没有。 他们出去跑业务，留的联系方式都是他赵勇强的。 一千多个店老板，接下来都会打给他，想想都觉得可怕。 万事开头难，现在条件不够，只能硬撑了。 等到第一笔钱赚到位，赵勇强决定乖乖地听陆泽的建议，立刻配一个手机。 不仅他要配，小弟们人人都要配一个。 别问强哥为何如此大气，临出发前，陆泽和他算过一笔账。 只要这第一波业务能够推广成功，他们每个人都能赚到好几万块钱。 倒时候配个手机，肯定不成问题。 虽然陆泽赚的才是大头，可是赵勇强丝毫不会眼红。 点子是陆泽想的，产品是陆泽做的，资金是陆泽出的，厂家是他一手谈下来的。 自己只不过是跟在后面，打个下手而已。 对于自己的身份，赵勇强认的很清楚。 他要是个主次不分的人，又怎么会得刘大军信任？ 对自己的本事，赵勇强也很有自知之明。 哪怕自己现在撇开陆泽单干，也不一定能成事。 做生意这种事情，脑子永远是第一位的。 没脑子，哪怕你运气好赚了一笔钱，回头也会全部都亏进去。 而且到陆泽这边来之前，刘大军就提醒过他，让他踏踏实实地跟着陆泽干几年。 说他现在，压根就没有单独做生意的本事。 即使想自己单干，也可以在陆泽这边，先学上一段时间再说。 刘大军的话，赵勇强一直都是很认的。 毕竟陆泽搞的生意，连军哥都推崇备至。 现在，赵勇强浑身都充满了干劲。 想着即将赚到的第一笔钱，就激动不已。 虽然bb机的响声，已经弄得他精神紧张。 但只要克服过去，等待大家的就是一笔横财。 这年头，哪找一个只要辛苦十天，就能赚好几万的事情去。 赵勇强想到这，就愈发对陆泽的脑子，佩服不已。 毕竟就连军哥，都没有这个本事。 毕竟这手帐生意，几乎就和空手套白狼一样。 可这套路，眼瞅着就越来越接近成功。 读书人的脑子，就是好用。 赵勇强在心里打定主意，回去之后，也要多买点书看。 虽然赵勇强想的容易，但是他还是被bb机搞崩溃了。 从十中出来，奔赴下一个中学的路上，bb机的电话call，一个接一个的打来。 一会儿是抚舟市打来的，一会儿上平乡市打来的。 不到半个小时，江右省各市的电话号码，给他打了个遍。 赵勇强再没有心思继续跑市场了，干脆直接回到小宾馆，一直候在电话旁边，随时准备给call他的人拨回去。 从一下午一直忙到晚上，他这个生猛大汉，居然因为回电话，回的累趴下了。 不过即使累成狗，赵勇强也是幸福地。 这些打来的电话，一个坏消息都没有，全都是催他发货的请求。 他仿佛已经能看到，一笔笔货款，即将打到公司账上。 夜里，长毛也回到了小宾馆，看见瘫在床上的赵勇强，顿时慌了。 长毛焦急地问道：“强哥，你怎么了？你别吓我。” “瞎嚷嚷什么，我这是累的，躺下歇会儿。”赵勇强没好气地回道，只不过声音都有些嘶哑。 长毛关心道：“强哥，你吃饭了没，我去买点吃的去。” “多买两个菜，在再给我来两瓶啤酒。这一天给我累的，老子要补补。”赵勇强吩咐道。 长毛闻言，蔫坏地笑道：“好咧强哥，我这就去买个爆炒腰花，给你补补身子，嘿嘿。” “滚，你丫就是欠收拾。赶紧去买，老子都快饿死了。”赵勇强直接一个拖鞋扔了过去，差点砸到长毛脑袋上。 ------------- ps：不管是喜欢看事业线的，还是喜欢看感情线的，大家互相多包涵一下。 毕竟书写出来，得多方面照顾不同读者的需求。 如果实在不喜欢看，就直接跳过好了，谢谢大家理解。 第126章 被抓个现行 梦回那年盛夏正文卷第126章被抓个现行赵勇强终究还是提前回了钟陵县。 因为接下来的一两天，他的bb机一直响个不停，已经彻底没办法安心谈业务了。 他索性把剩下的中学，都安排给长毛去跑，自己独自返回了县里。 长毛这几天跟着跑市场，也很卖力气，让他放心不少。 每天晚上，他都会和兄弟们电话联系一次。 每个人都会把工作向他汇报一下，大家的进展都非常好。 看来要不了10天，兄弟们就能完成任务，提前凯旋而归。 虽然这次只印了1000份样本，肯定还是有部分中学无法覆盖。 不过没关系，等到第一批货生产出来后，再安排去跑一次，把剩下的中学都覆盖了就行。 而赵勇强自己，这两天回电话回到手软。 各地的反馈不太一样，每个中学店铺网点的预售情况，也各不相同。 有的店铺预售彻底爆了，有的店铺只能算勉勉强强。 虽然赵勇强很不理解，小女生们为什么对写写画画这么地痴迷、热衷。 不过总得看下来，手帐这个产品应该算是成功了。 一回到钟陵县，赵勇强家都没回，就迫不及待地直接跑到一中，找到了陆泽。 陆泽见到风尘仆仆的赵勇强，惊奇地问道：“你怎么提前回来了，市场就跑完了？” “陆，老板，没跑完。 这两天回电话回到嗓子都哑了，实在是没办法继续谈业务。 所以我才提前返回来。”赵勇强刚喊了个姓，就马上改口。 最近被各地的店老板们，轮番电话轰炸。 让他彻底地意识到，手帐这个生意，真的要搞大了。 而自己和一帮兄弟们，托陆泽的福，发家致富也指日可待。 潜意识里隐隐觉得，再不能像以前那样脸大，与陆泽兄弟相称。 他心里清楚，自己和兄弟们这些天做的事情，其实毫无难度。 随便换个人，都能做好。 可就是这样简单的事情，却能换回一大笔钱。 是什么原因，他心知肚明。 明明是陆泽赏饭吃，自己却舔着脸搞得像平等合作一样。 这两天接的电话，他已经能预估到自己最后能分到多少钱。 现在还只是江右省一个地方，要是全国市场都铺开，那销售岂不岂不是夸张到吓人？ 自己和一群弟兄，一年下来到底能赚多少钱，赵勇强自己都算不会了。 在这次跑市场之前，陆泽就暗示过，这次市场推广任务，只是对他们的第一步考验。 让他别为了这点小钱，迷昏了双眼。 自己眼中的一笔横财，在对方看来，只是一点小钱。 眼前的这位陆泽兄弟，越处越觉得不简单。 自己无法理解的事情，人家却能运筹帷幄、信手拈来。 如果他还是傻愣地在陆泽面前装大，易地而处，自己也会觉得对方这人，搞不清楚状况。 万一觉得自己靠不住，以后说不定就会把自己这个带头大哥给换下去。 作为大头大哥，不仅威风，赚的也肯定最多。 要真的被撸下去，那他损失就大了。 想着那次在游戏厅的对话，他就臊得慌。 那天陆泽就说过“赚钱为什么要带你？”这种话。 当时他还不以为然，现在想想，人家真不是信口开河。 凭什么是自己？ 难道仅凭刘川一句话？ 最近赵勇强老琢磨这个问题，为什么是自己。 随时能搞清楚状况，是他最大的优点。 他又想起了军哥，陆泽和他应该是一样的人。 为什么是自己？ 是因为自己有存在的价值，让对方觉得自己值得培养。 要让陆泽信任自己，把自己当左膀右臂，就要把他当刘大军一样对待。 所以刚打算喊陆泽兄弟，他马上反应了过来，立即改口称陆泽为老板。 陆泽听到他称呼的改变，立刻心领神会，微微一笑没做回应。 能得到刘大军的信任，这赵勇强还真是粗中有细。 对方如此识趣，他当然更高兴。 培养一个心腹不容易，有个脑子活络的，当然是再好不过。 他直接问道：“那你回来了，省城的市场怎么办？” “我把剩下的中学，都安排给了长毛去跑。 您放心吧，他这些天挺踏实的，肯定没问题。”赵勇强保证道。 不知不觉中，他直接用上了您这种尊称。 陆泽吩咐道：“行，那你就留在县里，负责居中联系。 这样，你先去寻摸个便宜场地，暂时充当公司的办公室。 等过两天第一笔预售款到帐了，马上就可以租下来。 场地找的像样点的，回头把电话什么的都给配上，至少看上去要像个正经公司。” “唉，我知道了，马上就去找。”赵勇强答应道。 陆泽有接着安排道：“等确认好第一批预售的数量，我会和厂家联系尽快安排生产。 你就再跑一趟义乌，在那边租个交通方便的便宜库房。 产品生产出来后，让厂家直接运到库房。 从库房直接邮寄发货，不用运回来再折腾一趟。 那个库房，最好能带个办公室和宿舍配套，算是我们在义乌的分公司。 再请上两个人看着，以后你们去了，也有个落脚的地方。” “明白，我这就去安排，还是老板您想的周到。”赵勇强马上奉承了一句。 他已经渐渐进入角色，和陆泽相处，越来越像对刘大军一样。 刚想转身离开，陆泽就把他喊住了：“等等，别急着走，还有事情交代你。” “老板，还有什么事？”赵勇强急忙问道。 陆泽交代道：“这两天去帮忙打听打听，有没有退休的老会计，最好是女会计。 以后公司要正规化，需要专门的财务管理人员。” “好咧，我马上就托人打听去。”赵勇强忙点头答应。 见老板再无吩咐，他这才转身离开。 找会计这件事，陆泽也是没办法。 那么多店铺打款，他还要一项一项核对，工作量也不小。 刚开始自己还能应付的过去，时间一长，店铺也会越来越多，他可没有时间去管理财务。 找个专职的会计，是当务之急。 有那种国企退休的女会计最好，胆大心细会来事儿，最适合他这种草创公司了。 可别小看了会计工作，做的好能帮陆泽省不少事情。 手帐生意，按照预期在发展，离自己的第一桶金越来越近，陆泽终是松了一口气。 这段时间的辛苦忙活，总算是快见到成果。 能如此顺利成事，也是天时、地利、人和所致。 有【止间】店铺的销售测试，有何青的产品设计、有林幽幽的手帐作品内容辅助，有赵勇强和小弟们的加入，再加上来往义乌交通便利，才最终成事。 即使这样顺利，也让陆泽这段时间操心不已。 手帐生意，他表面上看似举轻若重，其实思考这些计划和操作细节，每时每刻都在不停地动着脑筋。 这些事情，但凡缺一个，但凡有一环衔接不上，都会延误手帐生意的进程。 好在事情的发展，总算是符合预期。 老话常说谋事在人、成事在天，但有时候并非如此。 只要你拼尽全力去做事，就会发现很多资源、很多条件会自动地向你聚集。 就像是吸引力法则描述的那样，心里一直想着什么，就会一点点地吸引相关的人、事、物向你靠近。 现在手帐生意即将成型，陆泽又要开始操心后续的运营。 尤其是手帐期刊的内容，更是重中之中。 维护会员的体验，吸引更多的手帐玩家，全得靠每个月一期的手帐会员期刊。 这是运营手帐圈子文化，维护手帐玩家积极性的重要工具。 接下来几天，他和林幽幽每天都会碰面，沟通手帐期刊的内容。 不得不说，文科班的女生们确实很给力。 在林幽幽的指导下，有好几个女生，已经能做出风格不一的优秀手帐作品。 而且，对于手帐期刊，她们还纷纷出谋划策，提出了不少建议。 这天，林幽幽又拿着几个笔记本来找陆泽。 这是她班上的女生们，提交上来的新作品。 能不能用在期刊上，最终要林幽幽和陆泽一起商量决定。 前两天，已经有几个女生的作品，被确认选用。 陆泽给她们每个人，分别支付了50元的稿费，让几个小女生们激动地不要不要的。 这也算是千金买骨，激励她们更好的创作。 不过随着以后提交的作品越来越多，对内容的质量门槛，也会逐渐提升。 不光要追求精美，还得审核手帐作品的内容和思想表达。 手帐期刊的内容质量越高，越能够让会员们更加忠诚。 聊完作品，林幽幽看着陆泽，欲言又止。 陆泽见状，笑着问道：“呵呵，怎么又傻愣着？什么事这么为难？” “有几个同学，对期刊提出了一些想法，我在犹豫要不要和你说。”林幽幽纠结了一下，还是如实回道。 期刊是陆泽策划的，林幽幽绝对是无条件执行。 可是同学们提出的建议又很好，她怕提出来让陆泽为难。 毕竟陆泽做生意是要赚钱的，做会员期刊又不是为了情怀。 如果按照同学们的建议实施，肯定会增加不少成本。 所以林幽幽才很纠结，到底要不要告诉陆泽。 陆泽闻言，微笑道：“哦？是什么建议，先说出来听听。” “有几个同学建议，说希望手帐会员期刊的内容，不要全部都是手帐作品。 那会显得和产品说明书一样。 可以增加一些别的有趣内容，比如刊登一些有趣故事，分享一些有趣的信息。 甚至，可以让手帐玩家们踊跃投稿。 在期刊上发布一些自己创作的诗歌、散文或作品。 她们只是这样建议，说的不对你别往心里去。”林幽幽担心地看着陆泽，把同学们的想法，都讲述了出来。 林幽幽的话，让陆泽听了十分震惊。 很难想象，这是一群高中女孩子提出的建议。 尤其是在互联网还没普及的时代，高中女生们竟能有如此见地。 可见她们是真的把手帐期刊，喜欢到了心底。 如果手帐期刊，一直只是刊登手帐作品，时间一长难免会审美疲劳，让会员们觉得乏味。 增加其它的内容板块，则会让整个手帐期刊，变得更加有趣。 如此一来，手帐会员期刊，就再不只是个产品手册而已。 丰富的内容，会让那些文艺小女生们，对手帐期刊更加期待不已。 一瞬间，陆泽脑海里，一下子闪过了很多前世看过的内容玩法。 这些玩法，有文艺期刊的，有公众号的，还有短视频的。 其中有不少骚操作，可以用在会员期刊上。 比如星座运势，这就是小女生们最喜欢的内容之一。 哪怕是互联网时代，女生们依然一天天的讨论星座运势，乐此不疲。 如果增加内容板块，期刊的运营成本肯定要上去了。 说不定过段时间，还得招聘几个专职编辑。 而且随着会员越来越多，期刊的印刷和邮寄成本，也是个巨大开支。 不过陆泽也没有太担心，回头把出版号申请下来，还怕发行量大吗？ 要知道在前世纸媒没落的时候，甚至出现过不少半卖半送，甚至完全免费的模式的报纸。 做纸媒，不怕发行量大，就怕没人看。 只要发行量大，总有方法把报刊的成本，用别的方式赚回来。 反正陆泽也不指望期刊赚钱，仅对【拾光】手帐的会员限量供应。 期刊内容质量越高，加上限量模式，会更促使小女生们，优先选择购买套装产品，成为【拾光】的会员。 会员数量越多，期刊发行量大了，他自然会有新的赚钱玩法。 陆泽畅想着有朝一日，【拾光】会员期刊，甚至会变成小女生们互相传阅的珍稀收藏品。 见林幽幽一脸担心，他笑着回道：“哈哈，别担心，同学们的建议非常好。 你可以和感兴趣的同学商量一下，成立一个手帐期刊的编辑小组，策划下一期的内容。 要是内容受欢迎，回头我给大家发奖金。” “真的吗？”林幽幽开心不已。 一方面为陆泽的反应开心，另一方面也为同学们感到高兴。 真的如陆泽所说，她这个大主编，工作起来也更有意义。 陆泽点点头，坚定地回道：“你们的建议很好，这些点连我都没有考虑到。 就是怕耽误大家的学习，回头要是没考上大学，可别怨我。” “不会的，不会的，我们可以安排休息时间来做。 况且，期刊一个月只出一期，没什么压力。”林幽幽连忙保证道。 会员期刊，现在成了文科班的必聊话题。 林幽幽这个主编身份，让她们羡慕不已。 对于手帐期刊，不少小女生们经常围在林幽幽身边，也想参与其中。 发动群众的力量，一个月一期内容，说不定真的不难。 陆泽看她满不在乎的样子，打趣道：“你现在说的轻松，过段时间就不这么想了。 会员们投稿多了，光是审稿子的工作量，都够你忙活的。 回头要是累的吃不消了，可别又趴在我身上哭鼻子。” 听了陆泽的调侃，林幽幽的脸蹭的一下，变得通红。 想着两次在陆泽面前哭成泪人，她害羞地不行。 她很想和陆泽宣布，以后再不会在他面前哭了，可是又担心自己做不到。 因为她的心和以前不一样了，不再如冰封，也不再那么坚强。 见陆泽笑自己，林幽幽难为情地低下头，默默不语。 陆泽看这个傻丫头有趣的样子，又待再逗她两下。 突然间，教室后门口传来了一声怒吼。 “陆泽，你给我出来。” 他扭头往外一看，班主任姚雅倩一脸怒容看着自己，像是要吃人。 ----------- ps：二合一章节，今天加班一天，抽空码出来的。 一会儿还要开会，估计回家很晚，更不了了。 明天多更点，谢谢理解。 第127章 送温暖，献爱心 班主任姚雅倩，很少有过这么生气的时候。 胸藏文墨虚若谷，腹有诗书气自华。 教语文多年的她，一向知书达礼、优雅知性，从不轻易动怒。 可是今天，姚雅倩绷不住了。 她的学生陆泽，居然早恋了。 而且还不藏着掖着，竟敢公然在教室里卿卿我我。 什么时候，学生早恋敢这么嚣张了？ 这是看不起自己这个班主任？ 姚雅倩怒了，早恋可不是小事情。 不仅两个当事学生深受其害，而且还会做出不好的示范效应。 万一班上的同学们有样学样，那高考岂不是都要完蛋？ 她终于打破了一贯以来温润如玉的形象，怒吼着把陆泽喊出了教室。 班主任这一吼，把全班同学们都吓了一跳。 作为当事人之一，林幽幽直接被吓得小脸煞白。 虽然她自己无所谓，却担心给陆泽带来麻烦。 她焦急地望着陆泽，紧张到一双小手握得死死的，指甲都掐进了手心的肉里。 陆泽见状，朝着林幽幽点点头，淡定地走出了教室。 班上同学们见状，各有心思。 关系好的气氛组小伙伴们，为他担心不已。 而一些不那么亲近的同学，却纷纷幸灾乐祸起来。 老天有眼，这回要挨收拾了吧。 让你丫一天天嘚瑟，在教室里秀恩爱。 不少人心里如此想着，恨不得班主任替大家好好出口恶气。 一天天看陆泽和林幽幽腻腻歪歪，正常人谁受得了。 陆泽自己倒是无所谓，别说什么都没有发生，就是真做了点什么，也吓不到他。 班主任姚雅倩，倒是也知道给陆泽留点脸，生气地凶道：“走，跟我去办公室说。” 陆泽撇撇嘴，回头朝着林幽幽微笑了一下，示意对方别担心。 忧心忡忡的林幽幽，看到陆泽淡定的微笑，安心不少。 可是二人的这一次互动，让班上的同学们，又仿佛吃了一次狗粮。 陆泽的动作，就好似偶像剧里慷慨就义的男主，在向女主深情而又潇洒地诀别。 这下，就连气氛组的小伙伴们，也咬牙切齿起来。 陆泽这个臭家伙，姚老师您可千万别轻饶了他。 众人怨念缠身，纷纷对陆泽发出了大诅咒术。 陆泽跟着班主任，一步步来到了教师办公室。 这会儿快到晚饭时间，老师们大概回家做饭去了，办公室里一个人都没有。 姚雅倩坐到自己的办公位上，仍是一脸怒气地看着陆泽。 这家伙她很熟悉，一直印象很深。 她知道陆泽学习很有潜力，就是太贪玩，又正逢青春叛逆期，所以成绩一直不上不下的。 本来这次月考，陆泽的语文和英语成绩大有进步，她还满心欢喜。 心想这孩子总算是懂事了，终于知道开始努力。 可没成想，这家伙居然玩起了早恋。 而且丝毫不知道遮掩，居然公然在教室里卿卿我我，这是一点没把老师放在眼里啊。 可是，早恋的问题，并不好处理。 谁都是年轻过来的，青春懵懂是什么样的心理，她很了解。 越是强行镇压、棒打鸳鸯，孩子们就越会戏精附体。 打压的太狠，他们就更会化身爱情偶像剧的男女主角，轰轰烈烈地对抗到底。 饱读诗书的她，可不是那些没文化、没见识的家长，她深知这件事棘手无比。 姚雅倩平复了一下怒气，看了看陆泽，冷眼说道：“说说吧。” “说什么？”陆泽一脸无辜。 见陆泽一副死猪不怕开水烫的样子，姚老师的火气蹭的一下又上来了。 她没好气地训道：“说说你和林幽幽的事情。” 这些年，已经很少有事能让她如此失态。 “姚老师，我和林幽幽没什么事情啊？ 是不是谁和你说过些什么？”陆泽怀疑，是不是有人给班主任打小报告了。 不然，这会儿快到饭点，她怎么会好好地来教室巡视。 姚雅倩气道：“你别管别人说过什么，老实交代自己的问题。” “姚老师，我们真的什么都没做啊，只是在谈工作而已，”陆泽一脸无奈地说道。 姚雅倩真的怒了，当场被抓现行，居然还死不承认。 她回怼道：“你们两个学生，除了学习还是学习，有什么工作可谈的？” “姚老师，你可能不知道，我和林幽幽早就认识。 还是我向朱校长申请，让她转到一中来的。”陆泽解释道。 姚雅倩心想，这我能不知道？早就打听好了。 她不耐烦道：“别扯这些有的没的，说重点。” “重点就是，林幽幽情况特殊，我得帮着她点啊。”陆泽委屈地回道。 姚雅倩一拍桌子，气地站了起来：“人家学习比你好，要你帮？” “姚老师，您先别着急，快坐下，听我慢慢解释。”陆泽急忙哄道。 女人生气的时候，一定要先安抚情绪，否则什么解释都听不进去。 班主任也是女人，陆泽当然知道怎么沟通最有效。 姚雅倩又平复了一下情绪，还是坐了下来：“说，我看你怎么解释。” 于是，陆泽摘着一些关键点，把林幽幽的情况简单介绍了一下。 怎么在二中受欺负啊，怎么在家里受委屈啊，怎么变成一个问题少女啊。 这一件件事情讲着，妥妥地把林幽幽，描述成了一位急需关怀的弱势群体。 又把自己，描绘成了一个朋友有难、仗义出手的热血少年。 对的，没错，陆泽形容自己用的是“少年”二字。 他怕用“青年”描述自己，老师又想歪了。 女人嘛，爱情桥段看多了，英雄救美这种事情，免不了会往狗血剧情猜想。 说的过程中，陆泽甚至用上了一些烂俗狗血家庭伦理剧的表述技巧。 真是闻者伤心、听者落泪，但凡是个女的，绝对会同情心泛滥。 这段可歌可泣的故事，从侧面可以反映出，陆泽简直就是一位送温暖、献爱心的学生楷模。 反正班主任姚雅倩是个绝对靠谱的人，也不用担心她会随意把事情泄露出去。 但凡换个人，他都不会把林幽幽的情况如实相告。 不过这会儿事态紧急，陆泽也只能选择打同情牌。 不然班主任让请家长，那他的好日子就到头了。 陆泽这么一解释，姚雅倩的脸色果然好看了许多。 这会儿看陆泽的眼光，都带着几许柔和。 她没想到，林幽幽居然有这样的过往。 不过，自己的这个学生，倒是挺爷们儿的。 遇到朋友有难，能挺身而出，给了林幽幽这么大的帮助。 而且还知道关心问题少女的学习和心理健康，这倒是让她看走了眼。 不过，细一琢磨，她就发现不对味儿了。 ----------- ps：今天第一章，晚点还有一章。 第128章 怀疑 梦回那年盛夏正文卷第128章怀疑姚雅倩细一琢磨，就发现不对劲了。 她质问道：“差点被你糊弄过去，你说了这么多，和你俩一天天在教室腻歪，有关系吗？” “老师，我们真的不是早恋，是在谈工作。”陆泽再次解释道。 姚雅倩气自己，居然差点被学生给忽悠了，当即怒斥道：“你们两个学生，除了学习哪有别的事情？ 还谈工作，你自己信吗？” “老师，您年轻的时候，有梦想吗？”陆泽又开始使用“绕”字诀了。 沟通，是一件非常有技巧的事情。 多数时候，正面回答问题反而像是一种挑衅，只会引来更多的质问和怀疑。 不如换个方向，绕开问题，另行说明。 姚雅倩当然没那么容易上当：“说你们的事情呢，扯梦想干嘛？” “姚老师，您读书的时候，是不是也憧憬文学，怀揣着文学梦想？ 其实，我和林幽幽也是如此。”陆泽一脸深情，演起来了。 姚雅倩不明所以：“少扯有的没的，你们的事，和文学梦想还能扯到一起？” “这件事，其实和文学梦想，大有关系。”陆泽慢条斯理地回答道。 沟通是一门艺术，不要去管对方怎么想，只要自顾自地讲述你自己的思维表达。 一定要掌控谈话的节奏，引导对方按照你的想法来思考。 千万不要陷入到对方构建的沟通陷进里。 越是正面回应，越是会引起激烈的沟通对抗。 这点，在辩论赛中，显得尤为突出。 陆泽深谙沟通技巧，当然懂得如何回应班主任的质疑。 他接着补充道：“姚老师，我前面说了，林幽幽本来已经对人生，已经失去了兴趣。 是我用文学梦想激励着她，重新燃起了生活的热情。 不然，这个丫头即使转学了，也不会好好学习。” “文学梦想就文学梦想，你俩天天在教室待在一块儿，算怎么回事？”姚雅倩被陆泽绕迷糊了。 陆泽笑了笑，说道：“老师，我们真的是在谈工作。 我和林幽幽办了一本学生杂志，让她担任内容主编。 这个杂志，不仅能赚钱，帮助她改善贫困家境，还可以实现我们的文学梦想。 也是这个工作，才让她重新激起了对生活的憧憬。” “你少胡说八道，杂志是你一个学生能办的吗？”姚雅倩一脸不信。 陆泽委屈地回道：“姚老师，我真没骗你。 这件事，还有不少文科班的同学们一起参与，不信你可以随时去打听。” 姚大班主任听懵了，陆泽说的事情，越来越离谱。 两个学生，还文学梦想，还办杂志？ 这事听上去就不靠谱，她要是轻易信了，都会怀疑自己的智商。 可是陆泽说地煞有其事，让她一时无法判断了。 “你给我把这件事，从头到尾、详详细细地解释一遍。”姚雅倩直接吩咐道。 于是，陆泽就开始用“我有个朋友”的套路，简单讲述了一下手帐生意。 然后说朋友委托自己和林幽幽，一起帮忙办会员期刊杂志。 这个工作不仅可以赚钱，还能让林幽幽重新找到人生的意义。 陆泽慷慨激昂、声情并茂的讲述着，是梦想的力量，让他们走到了一起。 姚雅倩一时都听呆了，她被陆泽的表达所感染。 仿佛自己也回到了当年那段青葱岁月，怀揣着文学梦想，向往以后成为一名作家、亦或是一名文学编辑。 缓步微吟竹一枝，情怀不比少年时。 可惜，如今的自己，成了一名语文老师。 虽然教书育人也很让她为之骄傲，但当年的情怀却早已不再。 曾经是个文学青年的她，能理解文学梦想对一个人的意义。 姚雅倩在心里来回琢磨，难道这家伙真的没骗我？ 陆泽在办公室和班主任周旋，教室里却不太平。 作为死党，张伟、何峰、刘川三人，自然是坐不住了。 三个家伙凑到一起，开始操心起来。 刘川担心道：“陆泽这小子，这次估计是完了。 落在班主任手里，肯定讨不了好。” “我就说这家伙平常太嘚瑟，这次十有八九是要请家长了。”何峰感叹道。 张伟疑惑道：“老师们这个时间几乎都回家吃饭了，很少来教室的。 怎么今天这么巧，就刚好撞上了？” “你们说，会不会有人打小报告？”何峰提出了疑问。 说着，他和刘川不约而同地瞪向了张伟。 张伟着急道：“你们这么看着我干嘛，我怎么可能去打小报告？” 刘川和何峰没有回答，继续盯着张伟，一脸严肃。 张伟反应过来了，他俩不是怀疑自己，是在怀疑自己的梦中情人江楚婷。 婷婷是班长，前两天还因为看不下去陆泽和林幽幽在教室里腻歪，训斥了他一番来着。 刘川和何峰怀疑江楚婷，也不是没有原因。 张伟傻了，他也不敢确定，是不是江楚婷打的小报告。 一边是兄弟，一边是心上人，让他很是为难。 只纠结了片刻，他突然起身，朝着教室前面走去。 直接走到第三排，来到江楚婷跟前。 张伟一脸严肃，直接质问道：“婷婷，陆泽的事，是不是你打的小报告？” 兄弟义气，在他心里重要无比。 对于心上人，他又不想无端猜疑，性急的他干脆当面问个清楚。 如果真是她，那就当他喜欢错人了。 张伟突然来袭，这番气势汹汹地质问，瞬间把江楚婷吓住了。 这会儿全班同学，都朝着他俩看了过来。 江楚婷压根就没有和老师汇报过，前两天只不过是气氛组的小伙伴们老是和她吐槽，让她管管陆泽。 被大家吐槽的不耐烦了，她才说了陆泽几句。 她江楚婷堂堂正正，做事一向大气，怎么可能是打小报告的人。 被张伟这么一凶，她感到十分委屈，眼眶一下就红了。 “在你心里，我就是那样的人吗？呜呜呜”江楚婷一下趴在了桌上，放声大哭起来。 张伟这一质问，加上前两天训过陆泽几句，就好像直接把她定为了罪魁祸首。 全班同学都在看着她，这让她怎么解释的清楚。 她江楚婷，一向要强。 这要在大家心里，变成了爱打小报告的那种人，还怎么有脸当这个班长。 江楚婷哭的伤心至极，张伟傻眼了，他没想到会是这个结果。 不过，倒是确定了一件事。 打小报告的，不是自己的心上人。 这点，又让张伟开心不已。 同学们这会儿，也看明白了，打小报告的，肯定不是班长大人。 班长大人过去一向大气，而且做贼心虚的人，不可能哭的这么伤心。 毕竟，又不是人人都是影帝，能演的那么像。 不是班长，那就是另有其人。 这会儿不仅是张伟，连带着同学们一起，都把目光投向了另一位最可疑的班干部，学习委员徐骏铭。 --------------- ps：今天第二章，大家多多支持！ 第129章 不破不立 梦回那年盛夏正文卷第129章不破不立重要的事情说三遍，陆泽向班主任姚雅倩也解释了三遍，总算是让她听了进去。 但听进去不代表她已经毫无怀疑，要真这么容易被个学生糊弄过去，那她也不用做班主任了。 看着姚雅倩将信将疑的眼神，陆泽再一次解释道：“姚老师，您就放一百二个心吧，我们绝对不是早恋。 就算是要恋爱，也绝对会等到大学里再开始，绝对不会给您添麻烦的。” “呵呵，你倒是挺会说话啊。 什么叫不给我添麻烦？ 早恋那是给你们自己惹麻烦。 高考在即，你们目前最重要的任务，就是好好复习备考。 那个什么期刊杂志的工作，赶紧给我推了。 等高考结束，你们爱咋做就咋做，我懒得管你们。”陆泽的回复，把姚雅倩都给逗乐了。 陆泽无奈道：“姚老师，那个杂志工作，一个月也就出一期，绝不会耽误学习的。 再说，这个工作是梦想，反而会更激励我们努力学习的。” “那你们也不能天天在教室里挤在一块儿，班上其他同学看到了，算怎么回事？”姚雅倩没好气地回到。 陆泽厚起脸皮保证道：“老师您放心，绝对不会了。 以后我俩每天都去班的教室讨论工作，绝对不在咱们班晃悠，让您难做。” “谁告诉你班就可以了？ 你倒是想的简单，回头班的班主任贺老师发现了，还不是会找到我头上来？”姚雅倩已经陆泽说的没脾气了。 陆泽尴尬地笑了笑：“刚刚是开玩笑的，姚老师。 您放心吧，以后我们保证不在学校讨论工作。” “这还差不多，你们现在要把心思全部放在高考上。 这是决定你们人生未来走向的最关键的机会，没有之一。 你可别给我掉链子，不然我就找你家长了。”姚雅倩半劝半威胁地说道。 陆泽连忙承诺道：“不会，不会，您看我表现好了。” “行，我可记下了，回头要是表现不好，可别怪我不讲情面。”姚雅倩放话道。 对于学生，喊家长就像是达摩克利斯之剑。 悬在头上才有威力，多少会收敛着点。 真喊家长来了，说不定叛逆期的学生，反而会对抗到底。 姚雅倩也是没办法，高三的学生是最难应对的。 对学生负责的她，必须小心翼翼。 一个处理不好，就真的影响了学生的前程。 这年头的高中班主任，大部分都很尽职尽责。 到了大学，哪怕是门门挂科，甚至直接被勒令退学，都没有老师会管你。 班主任姚雅倩虽然对学生很负责任，但陆泽并不是很想要这种关心。 他不由地苦笑一下：“那姚老师，要没什么事的话，我先回去了？” “慢着！”姚雅倩再次喊道。 陆泽一脸不解：“您还有什么交代？” “回头你们那什么杂志，做出来后拿一本给我看看。”姚雅倩直接吩咐道。 陆泽前面说的天花乱坠，她对学生做的期刊杂志，都有些好奇了。 而且，这样也可以验证一下，陆泽说的话，到底是真是假。 陆泽忙答应道：“没问题，下期一印出来，我马上就给您送过来。” 姚雅倩点点头，就打发陆泽回去。 只是她心里还隐隐有点不踏实，总感觉这个学生，肯定还会让她不省心。 教室这边，依然没有消停。 大班长江楚婷仍旧哭的很伤心，还有几个好闺蜜在旁哄劝着。 张伟这家伙也是一脸尴尬，正站在跟前道歉不停。 前气氛组组长王佳同学，对张伟好一阵埋怨：“张伟，你太过分了。 什么证据都没有，凭什么污蔑我们婷婷？” “我没有，我只是太过关心，所以特地问一下而已。 都我的错，我道歉，对不起。”张伟此刻后悔不已。 陆泽刚走进教室，就看到了这热闹的情形，完全不知道他们在玩哪一出。 林幽幽看到陆泽回来，眼里充满了惊喜，激动地直接站了起来。 陆泽被老师喊走，她就留在教室等待，丝毫没想着离去。 反正她对自己什么都无所谓，一点都不害怕。 就是担心陆泽，会不会有麻烦。 见到陆泽回来，她立刻关心地问道：“没事吧？” “放心，没事的，你先回去吧。”陆泽微笑回道。 林幽幽闻言放心下来，于是先回自己教室了。 她对陆泽无比信任，既然他说没事，那肯定就没什么大问题。 陆泽望着教室前面的闹腾，连忙问刘川：“张伟那是咋了？” “还不是因为你。”刘川无奈回道。 陆泽迷糊了：“我都不在教室，和我有什么关系。” “你被班主任逮个现行，大家怀疑是有人打你的小报告。 张伟这家伙以为是班长干的，一冲动就上去直接质问起来。 然后，就把人班长大人给气哭了。”刘川很无语地回道。 张伟这家伙也确实冲动的很，他和何峰还没反应过来，他就直接冲上去了，拉都拉不住。 何峰也附和道：“我就说他这急脾气，迟早要吃大亏。 你看，这下不好收拾了吧。” 陆泽听完，算是明白了原委。 这事因他而起，他也不能干看着不管。 于是走上前去，好声劝道：“行了，大家都各自回自己位置吧。” 江楚婷哭的正伤心，越是哄劝，她越是会感觉委屈。 陆泽是想让大家散了，给她平静平静，就不会哭这么狠了。 见到陆泽毫发无伤地回来，同学们惊奇不已。 就连班长大人，都没忍住抬头看了一眼。 你丫就这么回来了？ 早恋被老师抓现行，都能安然无恙脱身？ 见陆泽跟个没事人一样，张伟惊喜道：“你小子怎么就回来了？害我白担心一场。” 陆泽笑笑没说话，示意大家都散了。 他在气氛组小伙伴们心里，现在也算是很有分量的。 大家都听劝，回了自己位置，此刻只剩张伟和陆泽还在江楚婷跟前。 陆泽佯装训斥道：“张伟你长能耐了，班长大人都敢凶？” “没有，我怎么敢？我这是关心则乱。”张伟委屈地回道。 陆泽又对着江楚婷劝道：“班长，这家伙就欠收拾，回头我帮你教训他。 等过两天让他请客，向你赔礼道歉。” 江楚婷总算是停止了抽泣，抬起头一抹眼泪，狠狠地瞪了张伟一眼。 她哽咽地回道：“谁稀罕他请客，哼。” 大班长的小女生脾气上来了。 陆泽见她总算不哭了，算是松了一口气。 于是调侃道：“那怎么行，这家伙敢得罪班长大人，咱们可不能轻易放过他，要狠狠地宰他一顿才行。” 张伟忙附和道：“对对对，这次是我的错，必须罚。 县里随便选，去哪吃都行，我绝无二话。” “看见你就烦人，才不和你吃饭呢。”江楚婷傲娇地回道。 张伟站那直挠头，尴尬不已。 陆泽劝道：“班长大人，今天暂时先放他一马。 回头看我张罗，绝对让你满意。” 说着，就拉着张伟往回走。 这种事，没必要当同学们的面，让江楚婷立马给回应。 人一个小姑娘受委屈了，怎么可能因为你一顿饭，就当着大家的面原谅你。 有个台阶下，差不多就行了。 回头给人把面子补上，那才是真的。 张伟一脸郁闷地回到了座位上，发愁的不行。 见他的糗样，何峰幸灾乐祸地笑道：“哈哈，张伟，你这下算是把婷婷给得罪死了，以后她肯定更不爱搭理你了。” “唉，没事，本来也没怎么爱搭理他。”刘川顺势补刀道。 张伟一听，更加哭丧着脸。 “你们懂个锤子，今天这出，说不定还是好事。”陆泽闻言，不屑道。 何峰和刘川闻言，非常不解。 张伟听了，则一脸惊喜地看着陆泽：“怎么说？” “反正你以前也不怎么受待见，所谓不破不立。 今天闹这么一出，也算是一个新的开始。 起码现在开始，你在她心里再不是路人甲了。 至于以后如何，就看你自己努力了。”陆泽耐心解释道。 何峰和刘川一脸懵逼，这也行？ 唯有张伟瞬间转悲为喜，浑身又充满了动力。 陆泽算是看出来了，张伟即使和江楚婷好上了，也是对欢喜冤家。 今天这事对张伟来说，还真说不定是件好事。 起码能为朋友出头，如此讲义气，也是很有男人味的。 总比他以前在江楚婷眼里，一无是处要好。 而且这次把人家得罪了，正好借着赔礼道歉的机会，可以多多亲近。 至于以后怎么样，那就走一步看一步啰。 ------------- ps：今天第一章，晚点还有一章。 工作忙，刚回家码字，大家见谅！ 第130章 进击的拾光 梦回那年盛夏正文卷第130章进击的拾光 张伟想着所谓的不破不立，在那暗爽不已。 何峰则是直接和陆泽说道：“陆泽，既然不是班长打的小报告，那肯定另有其人。” 说着，他就朝着学习委员徐骏铭使了使眼色。 刘川也附和道：“说不定真是这家伙。 平常臭屁的不行，以前就看我们不顺眼。” 如果确实有人打小报告，那除了班长，还真就学习委员徐骏铭最有可能。 徐骏铭能当学习委员，也确实并非浪得虚名。 除了英语成绩很一般外，各科目学习都非常好。 虽然没有苏槿一那么耀眼，但高考也绝对有冲击清北的实力。 尤其是数理化，那是人家的强项。 特别是数学，经常考满分。 不过这人一向独来独往，脑子里只有学习。 以前在行使学习委员职责的时候，和陆泽他们闹过几次不痛快。 毕竟，他们四个死党，在班上是出了名的不配合学习。 不过要说是他打的小报告，陆泽也不怎么信。 这种自傲的人，反倒不会做这种下作的事情。 见何峰和刘川还打算追究下去，陆泽大度道：“算了，反正我也没大碍，事情都过去了。 说不定没人打小报告，是班主任无意中发现的呢。” 陆泽猜的没错，还真就是姚雅倩无意中发现的。 今天上午讲完课，她正好路过，刚好在走廊上听到两个班的同学，在议论陆泽和林幽幽的事情。 这才特意等到下午自习课前来，逮了个现行。 陆泽是没打算深究，即使有人打小报告了，他也不会往心里去。 真有小朋友闹情绪，他也懒得和其一般见识。 可是何峰和刘川他们，却没听进去，对学习委员徐骏铭恨的牙痒痒。 毕竟，徐骏铭以前很是鄙视过他们一番。 其实，也不是徐骏铭特意针对他们。 他对班上大部分同学，都不是很愿意亲近。 唯独几个学习好的同学，才愿意说上几句。 按照以后网上的流行语来说，徐骏铭真实的心理表现，应该是觉得，在座的诸位都是垃圾。 毕竟人家学习好，又没怎么接触过社会，有点心高气傲也很正常。 所以陆泽才判断，肯定也不是他打的小报告。 自傲成这样，肯定不屑做那种事情。 不过，今天闹这么一出，倒是惹的班上不少同学，对他产生了怀疑。 之前班上大部分同学，就不怎么喜欢他。 现在他成了怀疑对象，就更是让大家厌弃。 陆泽懒得管班上小朋友的心情，他的心思，现在要全部投入到手帐生意中去。 隔天，赵勇强的小弟们，开始一个个的返回了。 市场推进速度，出乎意料的快。 也就是这两三天，所有人都能返回县里。 而更夸张的是，有些店铺老板，预售情况实在过于喜人。 他们生怕拿不到第一批货，等不及到周一再打款，这两天已经把预售款转过来了。 他们这种热情，让陆泽哭笑不得。 而另一边，赵勇强也找到了一个办公场地。 地方很不错，只是价格有点小贵。 就在县城中心的少年宫大楼，找了个六七十平的小办公室。 张伟想着所谓的不破不立，在那暗爽不已。 何峰则是直接和陆泽说道：“陆泽，既然不是班长打的小报告，那肯定另有其人。” 说着，他就朝着学习委员徐骏铭使了使眼色。 刘川也附和道：“说不定真是这家伙。 平常臭屁的不行，以前就看我们不顺眼。” 如果确实有人打小报告，那除了班长，还真就学习委员徐骏铭最有可能。 徐骏铭能当学习委员，也确实并非浪得虚名。 除了英语成绩很一般外，各科目学习都非常好。 虽然没有苏槿一那么耀眼，但高考也绝对有冲击清北的实力。 尤其是数理化，那是人家的强项。 特别是数学，经常考满分。 不过这人一向独来独往，脑子里只有学习。 以前在行使学习委员职责的时候，和陆泽他们闹过几次不痛快。 毕竟，他们四个死党，在班上是出了名的不配合学习。 不过要说是他打的小报告，陆泽也不怎么信。 这种自傲的人，反倒不会做这种下作的事情。 见何峰和刘川还打算追究下去，陆泽大度道：“算了，反正我也没大碍，事情都过去了。 说不定没人打小报告，是班主任无意中发现的呢。” 陆泽猜的没错，还真就是姚雅倩无意中发现的。 今天上午讲完课，她正好路过，刚好在走廊上听到两个班的同学，在议论陆泽和林幽幽的事情。 这才特意等到下午自习课前来，逮了个现行。 陆泽是没打算深究，即使有人打小报告了，他也不会往心里去。 真有小朋友闹情绪，他也懒得和其一般见识。 可是何峰和刘川他们，却没听进去，对学习委员徐骏铭恨的牙痒痒。 毕竟，徐骏铭以前很是鄙视过他们一番。 其实，也不是徐骏铭特意针对他们。 他对班上大部分同学，都不是很愿意亲近。 唯独几个学习好的同学，才愿意说上几句。 按照以后网上的流行语来说，徐骏铭真实的心理表现，应该是觉得，在座的诸位都是垃圾。 毕竟人家学习好，又没怎么接触过社会，有点心高气傲也很正常。 所以陆泽才判断，肯定也不是他打的小报告。 自傲成这样，肯定不屑做那种事情。 不过，今天闹这么一出，倒是惹的班上不少同学，对他产生了怀疑。 之前班上大部分同学，就不怎么喜欢他。 现在他成了怀疑对象，就更是让大家厌弃。 陆泽懒得管班上小朋友的心情，他的心思，现在要全部投入到手帐生意中去。 隔天，赵勇强的小弟们，开始一个个的返回了。 市场推进速度，出乎意料的快。 也就是这两三天，所有人都能返回县里。 而更夸张的是，有些店铺老板，预售情况实在过于喜人。 他们生怕拿不到第一批货，等不及到周一再打款，这两天已经把预售款转过来了。 他们这种热情，让陆泽哭笑不得。 而另一边，赵勇强也找到了一个办公场地。 地方很不错，只是价格有点小贵。 就在县城中心的少年宫大楼，找了个六七十平的小办公室。 第131章 分钱 梦回那年盛夏正文卷第131章分钱周三下午，下了自习课，陆泽没有直接回家。 而是再次来到了少年宫，到【拾光】公司的新办公室。 今天，他召集了赵勇强和一帮小弟们，集体开会。 没错，小弟们全部都回来了。 十天时间不到，他们全部都提前完成了任务，返回了县里。 因此，陆泽就让赵勇强把小弟们都喊来，在新办公室开第一次会议。 一帮小弟们，看着这个新办公室，兴奋不已。 过去，他们只是街上的一群混子。 何曾想，今天居然摇身一变，坐起了办公室。 往常坐办公室的，不是干部就是老师。 县里的老百姓，有几个能坐上办公室的。 虽然一帮小弟们，现在连个工位都没有，可是他们眼中可以看到，那掩饰不住的激动心情。 长毛刘小军，兴奋地四处打量，朝着赵勇强喊道：“强哥，你说惊不惊喜。 一个月前谁能想到，咱们有一天也能坐上办公室，嘿嘿。” 他这话，让一众小弟们，都跟着笑了起来。 “你丫给我消停点，别回头老板来了，看见你小子就烦。”赵勇强连忙训斥道。 陆泽这会儿应该下课了，说不定分分钟就会过来。 赵勇强可不想长毛这家伙，惹老板不高兴。 一想到陆泽，长毛一阵心虚，瞬间就老实了。 他现在算是弄明白了，自己损失有多大。 回来后，就听赵勇强说起过，这几天各地的店铺老板们，打款有多凶残。 光是江右省的市场，就够兄弟们大赚一笔。 接下来，还有全国各地的空白市场，等着兄弟们去开发。 可是，陆泽已经说了，不会再带着他玩了。 这让他十分懊悔，当初为什么没好好配合培训。 当初就仗着赵勇强罩着，没有把陆泽当回事儿，结果被陆泽踢出局。 以后，就看着兄弟们吃肉，而他只能跟着赵勇强身边，喝点汤而已。 一想到这，长毛就觉得生无可恋，恨不得扇自己几个巴掌。 陆泽走进办公室，就看见公司的十六罗汉，已经全部就位。 尽管长毛这个家伙，只能算是半个罗汉而已。 虽然自己说了不会带他玩儿，但看赵勇强的面子，也不会硬赶他出门。 就让他跟着混，给赵勇强打打下手也行。 见到陆泽来了，赵勇强马上起身，站的笔直，开口汇报道：“老板，弟兄们全部到齐，一个不少。” 见他一起身，小弟们纷纷效仿。 十几个弟兄，唰的一下全部起身，异口同声地喊道：“老板好！” 没办法，前面赵勇强就狠狠地训了他们一顿。 让他们以后见到陆泽，必须毕恭毕敬。 谁要是敢嘚瑟，直接和长毛一个待遇。 这可把大家吓坏了，脑子有病才会想和长毛一个待遇。 好好地，谁会和钱过不去。 于是，就出现了一群混子，竟然十分违和地纪律严明起来。 陆泽见状，淡定地点了点头，说道：“都坐吧。” 说着，他很自然地就走到了会议桌的主位上，赵勇强正站在他的左手边。 众人见陆泽没坐，也丝毫不敢提前坐下。 陆泽看了看这群小弟，也是感到好笑。 这群桀骜不驯的家伙，没想到跑了一圈市场后，回来倒是老实了许多。 于是他先坐了下来，开口说道：“都坐吧，这么客气干嘛？” 赵勇强这才带着一帮小弟，坐了下来。 这会儿，里间办公室走出来一位小姑娘，小心翼翼地给陆泽倒了一杯热茶过来。 这是赵勇强新招来的文员助理兼电话客服，李晓慧。 她今年刚中专毕业，学的也是财会专业。 李晓慧绝对是命不好，没赶上好时候。 要是1997年以前，中专毕业国家都是包分配的。 而且分配的单位，几乎都是响当当的好单位。 可是1997年之后，国家取消了这种毕业包分配的制度，中专生毕业就只能自谋出路了。 要搁前几年，初中毕业生考上中专的难度，丝毫不比高中生考上985大学的难度低。 中专因为可以早毕业、早就业、早赚钱，一直都是众多家庭条件一般的学霸们，趋之若鹜的目标。 但上头的政策一变，风向就彻底变了。 像李晓慧这样，刚好这两年毕业的中专生，最为悲惨。 不仅一毕业就失业，连个迂回的余地都没有。 要是刚入学的中专生，还能想想办法，努力努力参加高考。 李晓慧这种已经毕业的，就一点办法都没有了。 家里条件不好的中专毕业生，有多少人能厚着脸皮，继续去复读参加高考的。 都是恨不得马上工作赚钱，替家里分担生活压力。 所以，97-98年的中专毕业生，可谓是时代的弃儿。 这就是小人物的悲哀，命运完全不由自己掌控。 多数时候，其实选择真的比努力重要。 尤其是关键节点上，一步踏错，人生的走向可谓是天壤之别。 李晓慧当初学习也很优秀，要是选择读高中，也能考个不错的大学。 可惜，因为家里条件一般，她选择了中专。 今年一毕业，就一直找不到工作，闲置在家。 不过，李晓慧也很幸运，因为她有个非常能耐的小姨。 她的小姨，就是刘大军的老婆、刘川他妈——何美丽。 陆泽吩咐赵勇强招个助理，他回去一打听，正好大嫂那还有个本家外甥女待业在家，正发愁的不行。 于是，他就卖了个人情，把李晓慧招聘来了。 就为这，赵勇强在大嫂何美丽面前，可是好好地露了一次脸。 李晓慧能这么快有一份工作，远比她的同学们要幸运。 这年头下岗的人都很多，工作很不好找。 很多中专生为了自谋生路，都选择南下，去沿海城市进厂打工。 毕竟，国家政策一变，他们这些中专生再不像以前一样，是高高在上的天之骄子。 对这份工作，李晓慧很珍惜。 见陆泽一来，她就很有眼力见儿。 给这个看上去比自己还年轻的小老板，冲上了一杯茶水。 虽然是靠关系进来的，但来之前小姨可是千叮咛、万嘱咐，让她要好好做事。 毕竟这是私人企业，和国家单位可不一样。 要是不好好做事，她的面子也没用。 当然了，何美丽并不知道，其实自己的面子很管用。 毕竟她儿子刘川，现在也是【拾光】的股东之一。 从这点来看，赵勇强的嘴还是很严实的。 并没有把陆泽和刘川之间的事情，告诉刘大军两口子。 毕竟刘川提前就叮嘱了赵勇强，千万不能把他有小金库的事情，告诉他爹。 不然，他以后还怎么骗零花钱。 陆泽看了看李晓慧端过来的杯子，眉头皱起。 他又不是老干部，并不怎么喜欢茶叶。 直接把杯子推给了赵勇强，然后朝着李晓慧微笑说道：“我不喜欢喝茶，麻烦倒杯白开水给我，谢谢！” “啊，对不起老板，我马上去给您倒。”李晓慧惊慌失措，连忙道歉。 上班第一天，想讨好一下小老板，结果献错了殷勤。 李晓慧动作很快，赶紧又倒了一杯白开水。 端上来的时候，手都微微颤抖。 陆泽挥了挥手，微笑示意其不用紧张。 对赵勇强这帮大老粗们，他丝毫不会客气，不然这群家伙就敢翻天。 而对李晓慧这个小姑娘，作为老板的他，肯定是要温柔以对。 越是面对基层的员工，老板越要态度温和，让大家感觉如沐春风。 这样，大家才会踏实卖命工作。 好人老板自己做，坏人让给各部门的领导们去当。 无论体制内外，大多数时候的职场管理，都是这种套路。 陆泽端起杯子喝了口水，然后把杯子轻轻一放，整个会议室变得鸦雀无声。 一众小弟们正襟危坐，皆是认真地望着陆泽，等待着他接下来的发言。 陆泽微微一笑，露出了八颗牙齿：“各位，欢迎大家凯旋而归。 首先，要恭喜大家，你们成功地通过了第一阶段的考验。 今天把大家召集过来，也算是公司成立以来的第一次正式会议。 本次会议就一个内容，那就是给大家安排接下来的任务，也算是对大家的第二个考验。” 陆泽的话，让在场的小弟们紧张不已。 可是，却没有人敢交头接耳，会场仍旧一片寂静。 这个情况，让陆泽十分满意。 他这个老板的威严，也算是成功立起来了。 一个人的领导力，就是通过做事的过程中建立的。 这帮小弟们，在推市场的过程中，用上了他培训的技巧和方法。 成功率很高，那是必然的。 大家肯定能意识到，他这个小老板是有真本事的。 再加上销售情况喜人，眼看着兄弟们就要赚大钱，自然会对陆泽的印象大为改观。 嘴上越凶，骂的越狠的领导，就越没本事。 真正有能力的人，都是靠一件件成功的决策，赢得下属的尊敬。 陆泽，也正是靠着之前的运筹帷幄，让赵勇强的这帮小弟们惊为天人。 没办法，和年轻的陆泽一比，他们这些年的饭就像是白吃的。 就在小弟们，都等着陆泽继续发号施令，宣布第二阶段的任务时，只听得老板居然话锋一转。 陆泽笑了笑，说道：“呵呵，大家别太紧张，先不着急发布任务。 现在，我们开始论功行赏。 陈大姐，把东西拿出来吧。” 说着，会计陈大姐就拎着着一个黑塑料袋，放到了陆泽跟前，然后又悄悄地回了里间办公室。 陆泽看这面前的黑塑料袋，这是他提前让陈大姐，去银行取出来的现金。 打开塑料袋，里面的东西一下就展示在了大家面前。 蓝灰色的百元大钞，一叠一叠，整整齐齐地码在了一起。 粗看上去，估计有二十万元整。 在座的小弟们，兴奋地呼吸都急促起来。 就连一旁的赵勇强，都掩饰不住激动的神情。 陆泽没有吊大家胃口，直接说道：“一个一个按顺序，上来领钱。” 说着，右边离得最近的小弟毛兴华，第一个就冲了上来，毕恭毕敬的站在陆泽跟前。 陆泽拿出一叠现钞，整整一万元，递了过去。 “谢谢老板！”毛兴华钱一到手，连忙鞠了一躬。 这可是一万块啊，即使那些坐办公室、吃皇粮的公务人员，也要近两年才能赚到。 可是他们仅仅只用了十天，就分到到了这么多钱。 毛兴华这会儿，对陆泽这个老板，彻底地服气了。 一般老板就算赚到了钱，分钱也不会这么痛快。 哪像陆泽，才上了十天班而已，就如此豪爽地给大家分钱。 而且，市场销售才刚刚开始。 按照之前说的销售分成，大家赚的钱会越来越多。 毛兴华心里下定决心，以后谁要是敢和小老板过不去，他就敢直接剁上去。 ------------- ps：这两天工作忙，码字老是耽误了。 今天第一章，晚点还有一章，谢谢支持。 第132章 舍得 梦回那年盛夏正文卷第132章舍得 有毛兴华带头，小弟们自然一个一个的上来领钱。 所有人拿到钱，都会恭敬地给陆泽鞠躬致谢。 毕竟，这是在场的所有小弟们，这辈子单次赚到的最大一笔钱。 包括赵勇强在内，也是如此。 他跟着刘大军这么多年，单次到手最多也不过几千块而已。 十四个小弟，全都上来领完钱了，然后就轮到了长毛刘小军。 这家伙，名字像是刘大军的弟弟，但是为人处世连刘川都不如。 他不知道自己该不该上去领钱，虽然心里很想，但是他不敢。 陆泽见状，也没搭理他。 而是直接拿了五万出来，推给了赵勇强。 陆泽淡淡地说道：“这两万，你自己去分配。 剩下三万，是给你去义乌办事的经费。” 他丝毫不担心，赵勇强会乱花钱或者私吞。 之前租办公室的时候，每一笔开支花销，赵勇强都交代的明明白白的。 他在用一件件小事，争取陆泽更多的信任。 “明白了，老板，我明天就带着长毛出发。” 陆泽点点头，算是同意下来。 公司这边安顿好，赵勇强确实是该马上出发，去义乌那边布局了。 看了看在场的小弟们，一个个拿着一万元巨款，点个不停。 有少数几个个人卫生不是很注意的小弟，甚至用手指沾了沾口水，反复点着一张张百元大钞。 看着他们越点越兴奋的神情，让陆泽十分鄙视。 咳咳，陆泽假装咳嗽了一声。 现场瞬间安静了下来，小弟们纷纷把钱揣到了口袋里，再不敢继续那很low的点钞行为。 陆泽吩咐道：“这些钱发给你们，不是让你们乱花的。 拿一部分出来，把家里安顿好。 然后，每个人都去给我配一部手机。” 这话一出，让小弟们的神情，开始不自然起来。 手机多贵啊，现在都是县里的领导和大佬们，才用的起。 他们这帮混子，那么奢侈干什么？ 像强哥一样，配个bb机不就好了。 可是，没有人敢出声质疑。 看到大家一脸的不愿意，陆泽不爽地说道：“我说过，我要的是绝对的服从。 让你们配手机，就给我配去。 有舍才有得，有了手机，才能更好的开展工作。 接下来去全国各地跑市场，有了手机，大家联系起来也方便。 而且，你们出门在外，带着手机也有面子。 这点，谁要是不乐意，那我不强求。” 陆泽一吓唬，小弟们的脸色瞬间就变了。 啥叫不强求？ 那不就是和长毛一样，不听话就不带你玩吗？ 赵勇强直接训斥道：“老板吩咐，必须立刻执行。 明天，所有人都要带着手机，来办公室报到。 谁做不到，就给我滚蛋。” 有毛兴华带头，小弟们自然一个一个的上来领钱。 所有人拿到钱，都会恭敬地给陆泽鞠躬致谢。 毕竟，这是在场的所有小弟们，这辈子单次赚到的最大一笔钱。 包括赵勇强在内，也是如此。 他跟着刘大军这么多年，单次到手最多也不过几千块而已。 十四个小弟，全都上来领完钱了，然后就轮到了长毛刘小军。 这家伙，名字像是刘大军的弟弟，但是为人处世连刘川都不如。 他不知道自己该不该上去领钱，虽然心里很想，但是他不敢。 陆泽见状，也没搭理他。 而是直接拿了五万出来，推给了赵勇强。 陆泽淡淡地说道：“这两万，你自己去分配。 剩下三万，是给你去义乌办事的经费。” 他丝毫不担心，赵勇强会乱花钱或者私吞。 之前租办公室的时候，每一笔开支花销，赵勇强都交代的明明白白的。 他在用一件件小事，争取陆泽更多的信任。 “明白了，老板，我明天就带着长毛出发。” 陆泽点点头，算是同意下来。 公司这边安顿好，赵勇强确实是该马上出发，去义乌那边布局了。 看了看在场的小弟们，一个个拿着一万元巨款，点个不停。 有少数几个个人卫生不是很注意的小弟，甚至用手指沾了沾口水，反复点着一张张百元大钞。 看着他们越点越兴奋的神情，让陆泽十分鄙视。 咳咳，陆泽假装咳嗽了一声。 现场瞬间安静了下来，小弟们纷纷把钱揣到了口袋里，再不敢继续那很low的点钞行为。 陆泽吩咐道：“这些钱发给你们，不是让你们乱花的。 拿一部分出来，把家里安顿好。 然后，每个人都去给我配一部手机。” 这话一出，让小弟们的神情，开始不自然起来。 手机多贵啊，现在都是县里的领导和大佬们，才用的起。 他们这帮混子，那么奢侈干什么？ 像强哥一样，配个bb机不就好了。 可是，没有人敢出声质疑。 看到大家一脸的不愿意，陆泽不爽地说道：“我说过，我要的是绝对的服从。 让你们配手机，就给我配去。 有舍才有得，有了手机，才能更好的开展工作。 接下来去全国各地跑市场，有了手机，大家联系起来也方便。 而且，你们出门在外，带着手机也有面子。 这点，谁要是不乐意，那我不强求。” 陆泽一吓唬，小弟们的脸色瞬间就变了。 啥叫不强求？ 那不就是和长毛一样，不听话就不带你玩吗？ 赵勇强直接训斥道：“老板吩咐，必须立刻执行。 明天，所有人都要带着手机，来办公室报到。 谁做不到，就给我滚蛋。” 有毛兴华带头，小弟们自然一个一个的上来领钱。 所有人拿到钱，都会恭敬地给陆泽鞠躬致谢。 毕竟，这是在场的所有小弟们，这辈子单次赚到的最大一笔钱。 包括赵勇强在内，也是如此。 他跟着刘大军这么多年，单次到手最多也不过几千块而已。 十四个小弟，全都上来领完钱了，然后就轮到了长毛刘小军。 这家伙，名字像是刘大军的弟弟，但是为人处世连刘川都不如。 他不知道自己该不该上去领钱，虽然心里很想，但是他不敢。 陆泽见状，也没搭理他。 而是直接拿了五万出来，推给了赵勇强。 陆泽淡淡地说道：“这两万，你自己去分配。 剩下三万，是给你去义乌办事的经费。” 他丝毫不担心，赵勇强会乱花钱或者私吞。 之前租办公室的时候，每一笔开支花销，赵勇强都交代的明明白白的。 他在用一件件小事，争取陆泽更多的信任。 “明白了，老板，我明天就带着长毛出发。” 陆泽点点头，算是同意下来。 公司这边安顿好，赵勇强确实是该马上出发，去义乌那边布局了。 看了看在场的小弟们，一个个拿着一万元巨款，点个不停。 有少数几个个人卫生不是很注意的小弟，甚至用手指沾了沾口水，反复点着一张张百元大钞。 看着他们越点越兴奋的神情，让陆泽十分鄙视。 咳咳，陆泽假装咳嗽了一声。 现场瞬间安静了下来，小弟们纷纷把钱揣到了口袋里，再不敢继续那很low的点钞行为。 陆泽吩咐道：“这些钱发给你们，不是让你们乱花的。 拿一部分出来，把家里安顿好。 然后，每个人都去给我配一部手机。” 这话一出，让小弟们的神情，开始不自然起来。 手机多贵啊，现在都是县里的领导和大佬们，才用的起。 他们这帮混子，那么奢侈干什么？ 像强哥一样，配个bb机不就好了。 可是，没有人敢出声质疑。 看到大家一脸的不愿意，陆泽不爽地说道：“我说过，我要的是绝对的服从。 让你们配手机，就给我配去。 有舍才有得，有了手机，才能更好的开展工作。 接下来去全国各地跑市场，有了手机，大家联系起来也方便。 而且，你们出门在外，带着手机也有面子。 这点，谁要是不乐意，那我不强求。” 陆泽一吓唬，小弟们的脸色瞬间就变了。 啥叫不强求？ 那不就是和长毛一样，不听话就不带你玩吗？ 赵勇强直接训斥道：“老板吩咐，必须立刻执行。 明天，所有人都要带着手机，来办公室报到。 谁做不到，就给我滚蛋。” 第133章 林幽幽的奖励 梦回那年盛夏正文卷第133章林幽幽的奖励林幽幽这两天为了下一期期刊杂志的事情，忙个不停。 她和几个对手帐期刊杂志特别有兴趣的同学，组成了一个编辑小组。 为了给手帐会员期刊，增加一些内容板块，大家群策群力，纷纷开动脑筋。 为此，陆泽给林幽幽拨了一千元巨款，给她们购买一些专业书籍。 比如星相、星座方面的书籍，就是准备在期刊杂志上，新开发出来的内容板块。 陆泽怎么都没想到，林幽幽身边，居然藏着一位星座大师。 这个大师，就是林幽幽之前在二中的好闺蜜，胖妹赵静。 别看长的一般，赵静对星座星相运势，颇有研究。 所以，她被林幽幽直接拉到了编辑小组，负责每个月会员期刊杂志中的星座板块内容。 有陆泽的经费支持，赵静买了一大堆星座书籍，各种流派都有。 有这些资料在，赵静这个星座大师，可谓是“名副其实”。 她那咋咋呼呼的性子，倒是很有几分神棍的气质。 林幽幽这些天为了杂志的内容板块，绞尽脑汁。 因为陆泽说过，会员期刊杂志，必须走小众路线。 像《读者》、《意林》、《青年文摘》这些大杂志，内容不是心灵鸡汤就是情感故事。 几乎千篇一律，毫无新意。 如果手帐会员期刊也做类似的内容，不仅比不过那些大杂志，而且增加的内容板块这件事，也会变得毫无意义。 读者要是想看这些内容，不会去买大杂志看吗？ 而且这些内容，手帐会员期刊也肯定做不过大杂志。 人家大杂志，不仅有很多经验丰富的编辑，还有非常多的写手投稿。 做那些常规内容，林幽幽这帮高中生，实力肯定不够。 还不如另辟蹊径，玩小众调性，出一些大杂志没有的新奇内容。 比如星座运势、比如手工作品分享，比如校园趣事、比如各地的新奇美食或黑暗料理美食； 比如会员分享的小众兴趣爱好，比如会员自己写的诗歌和散文等等，都可以成为手帐会员期刊的内容。 然后，由会员们投稿的短篇或是长篇连载等，也是会员期刊的重头戏。 当然了，连载的，肯定是以青春校园题材为主。 毕竟，小女生们对这类，最为追捧。 这一个个内容板块策划出来，都是为了区别于那些大众杂志。 这些内容更贴近小女生们的口味，可以说是纯为女生读者们专属打造。 而不像大杂志那样，内容兼顾大众，男女通吃。 陆泽心中的手帐会员期刊，既有人间烟火的温度，也有诗和远方的脱俗。 为了陆泽说的这个目标，林幽幽真的是拼了。 这些天连学习都暂时放下，就为了能赶在月底前，把下一期手帐会员期刊的内容做出来。 为此，她已经好几天没有来找过陆泽，一门心思地在和同学们商讨杂志内容。 林幽幽好几天没来找自己，陆泽自己其实也忙的不行。 他总算是给一群小弟们，又全部培训了一遍。 如何去各地找落脚点，如何招聘，如何培训，如何带团队，如何做市场推广计划，如何做销售管理，如何和总部对接等等。 陆泽把这一项一项内容，进行填鸭式教学，全都给他们灌输了进去。 不管懂不懂，让他们先记下来再说。 到时候按照培训时的操作手册，一项一项执行就可以。 能力是锻炼出来的，不管这群小弟中，有没有天赋异禀的销售精英，也必须先做好复制。 只要把陆泽规划的市场模式，一个省一个省的复制过去，就不会出大问题。 培训结束，陆泽给他们放了几天假。 等到第一批货生产出来，就可以把他们都派出去。 赵勇强也已经带着长毛，在义乌开建分公司。 陆泽前几天联系了各个厂家，定金也早就转了过去，各厂家都在开足马力生产。 只等厂家把货都生产出来，运到赵勇强租下的仓库里，就可以安排发货。 这几天，仍有不少店铺老板，在不停地打款预定。 直把李晓慧这个客服，接电话接到嗓子冒烟。 不是确认款项的，就是催发货的。 小姑娘倒是很踏实，丝毫没因工作辛苦，而有任何抱怨。 陆泽忙完培训，暂时轻松下来。 这天放学，一下课他就直接跑到了班，去找林幽幽。 知道她这段时间辛苦，陆泽打算请她吃顿好的。 现在公司也赚钱了，他再也不是囊中羞涩，完全有实力犒劳一下林幽幽。 陆泽走到班门口时，就看到林幽幽和几个女生，还在聊个不停。 虽然她依然话少，但是那几个女生却非常热情。 看样子，她们像是仍在聊着手帐期刊的事情。 陆泽也没打扰她们，就在门口耐心地等着。 这时，林幽幽的同桌黄丽丽眼尖，一下就发现了陆泽。 她连忙凑到林幽幽耳边，小声说了几句。 也不知说的是什么，饶是一向冷漠的林幽幽，此时也突然间脸红地不行。 林幽幽白了黄丽丽一眼，就和围着的几个女生说道：“他在等我，我要走了。” “懂，反正你的心已经不在这了。 快走吧，免得我们看了辣眼睛。”一位女生没好气地酸道。 这些天，她们也知道了林幽幽和陆泽的关系。 对陆泽是手帐生意老板的事情，她们也早已知悉。 虽然冰霜女王林幽幽为何对陆泽情有独钟，大家并不是很理解。 但看在陆泽给大家发稿费、发工资的份上，这帮小女生们也没太过抗拒。 林幽幽朝着大家微微一笑，就背上她的书包，飞快冲到了门口。 望着陆泽的眼睛，林幽幽开心不已。 她觉得自己在陆泽的眼睛里面，看到了自己的影子。 人到跟前，陆泽微笑说道：“鉴于林幽幽大主编这几天工作特别辛苦，本老板决定奖励一下你。 带你去吃顿大餐，犒劳犒劳先。” “嗯。”林幽幽丝毫没有客气，心里开心地不行。 这段时间的辛苦，陆泽能看在眼里，她比什么都要高兴。 “那我们走吧。”陆泽说着，就先行朝楼下走去。 林幽幽认真地看了看这个好几天没见到的背影，高兴地追了上去。 来到楼下，陆泽带着林幽幽来到停车棚。 可是，他并没有往自己的自行车走去。 而是走到了车棚的最里面，来到了一辆纯白色的自行车前，停了下来。 林幽幽一脸不解地望着陆泽，不明白为何带她来这里。 陆泽笑着说道：“这才是给你的奖励，喜欢吗？” 林幽幽望了望自行车，又望了望陆泽。 来回重复几次这个动作后，脸上的疑惑渐渐消失，可是这丫头的眼眶又要红了。 这是一辆文艺到不行的自行车，是陆泽花费重金，让自行车店的老板，帮忙改装定制的。 车身一体纯白色，复古风棕色皮革车座，车头上还有一个田园风的柳条编织车筐。 这样一辆自行车，哪怕是骑到魔都法租界的梧桐马路上，也绝对是文艺至极的艺术品。 自从林幽幽转到一中后，离家就远了。 她一直都是步行上下学，陆泽才想到定制这样一辆自行车，作为给她的奖励。 这次手帐产品大卖，林幽幽的手帐内容案例，可谓是居功至伟。 别看赵勇强他们跑市场辛苦，可是那些工作在陆泽看来，都比不上林幽幽的贡献大。 没有林幽幽的手帐作品案例，小女生们怎么可能明白，什么才叫玩手帐。 加上她现在还负责手帐期刊杂志的内容编辑工作，陆泽又怎么可能不表示表示。 人心都是肉长的，林幽幽这段时间的辛苦付出，他都看在眼里。 所以，才有了这辆自行车，送给林幽幽当做奖励。 没有几个女生，能拒绝这样一辆满是文艺范儿的自行车。 除非她身体里，住着一个套马杆的汉子。 林幽幽看着这辆文艺至极的自行车，心里的喜悦和感动，不知道该怎么去形容。 虽然不管陆泽送什么，她都会喜欢。 可是陆泽的用心，才是她最大的惊喜。 这点，远比礼物本身，让她来的更加高兴。 “谢谢！”林幽幽好不容易控制住发颤的声音，道了一声谢。 她认真地看着陆泽，强忍着没哭出来， 没有客套，也不需要问是不是花了很多钱。 只要是陆泽送的，她就开心地收下。 反正和陆泽之间，已经算不清楚了。 陆泽把车钥匙递给了她，笑着说道：“走吧，我们吃饭去。” 说着，陆泽就朝着自己的自行车走去。 刚走了几步，他听到身后的林幽幽，没有一点动静。 转过身一看，只见林幽幽站在白色自行车旁边，直皱眉头。 陆泽只好走回来问道：“怎么傻站着不走啊？” “我不会骑车呢。”林幽幽弱弱地回到。 ------------ ps：今天第一章，晚点还有一章。 年前这几天工作忙，老是没空码字，下一章又要晚了，大家见谅。 第134章 最好的我们 梦回那年盛夏正文卷第134章最好的我们 陆泽尴尬了，一番心思准备的礼物，结果对方还不会用。 他挠挠头，干笑着说道：“呵呵，这样啊。 那没事，自行车放这，我们先去吃饭。 等周日下午不上课，我教你骑车。” “嗯。”林幽幽闻言，高兴地答应下来。 这辆文艺至极的自行车，她爱的不行。 可自己不会骑车，实在太过遗憾。 听到陆泽说要教她骑车，那这个礼物在她心里，又变得不一样了。 对于周日的自行车私教课，林幽幽打这一刻起，就已经期待起来。 想的入神，林幽幽连自己怎么坐上车，又怎么被陆泽带到了饭店吃饭，她脑子里一片空白。 陆泽带林幽幽来的是个很不错的饭馆，这家店以做素菜出名。 尤其几个以豆腐为原材料的菜式，口碑在外， 可能是从小家里条件不行，逢年过节也吃不上几顿肉，所以林幽幽偏爱吃素菜。 尤其对豆腐，她情有独钟。 这段时间接触下来，陆泽对她的口味偏好已经了如指掌。 家常豆腐，白菜豆腐粉丝煲，芹菜炒香干等，点的都是林幽幽爱吃的。 陆泽尴尬了，一番心思准备的礼物，结果对方还不会用。 他挠挠头，干笑着说道：“呵呵，这样啊。 那没事，自行车放这，我们先去吃饭。 等周日下午不上课，我教你骑车。” “嗯。”林幽幽闻言，高兴地答应下来。 这辆文艺至极的自行车，她爱的不行。 可自己不会骑车，实在太过遗憾。 听到陆泽说要教她骑车，那这个礼物在她心里，又变得不一样了。 对于周日的自行车私教课，林幽幽打这一刻起，就已经期待起来。 想的入神，林幽幽连自己怎么坐上车，又怎么被陆泽带到了饭店吃饭，她脑子里一片空白。 陆泽带林幽幽来的是个很不错的饭馆，这家店以做素菜出名。 尤其几个以豆腐为原材料的菜式，口碑在外， 可能是从小家里条件不行，逢年过节也吃不上几顿肉，所以林幽幽偏爱吃素菜。 尤其对豆腐，她情有独钟。 这段时间接触下来，陆泽对她的口味偏好已经了如指掌。 家常豆腐，白菜豆腐粉丝煲，芹菜炒香干等，点的都是林幽幽爱吃的。 陆泽尴尬了，一番心思准备的礼物，结果对方还不会用。 他挠挠头，干笑着说道：“呵呵，这样啊。 那没事，自行车放这，我们先去吃饭。 等周日下午不上课，我教你骑车。” “嗯。”林幽幽闻言，高兴地答应下来。 这辆文艺至极的自行车，她爱的不行。 可自己不会骑车，实在太过遗憾。 听到陆泽说要教她骑车，那这个礼物在她心里，又变得不一样了。 对于周日的自行车私教课，林幽幽打这一刻起，就已经期待起来。 想的入神，林幽幽连自己怎么坐上车，又怎么被陆泽带到了饭店吃饭，她脑子里一片空白。 陆泽带林幽幽来的是个很不错的饭馆，这家店以做素菜出名。 尤其几个以豆腐为原材料的菜式，口碑在外， 可能是从小家里条件不行，逢年过节也吃不上几顿肉，所以林幽幽偏爱吃素菜。 尤其对豆腐，她情有独钟。 这段时间接触下来，陆泽对她的口味偏好已经了如指掌。 家常豆腐，白菜豆腐粉丝煲，芹菜炒香干等，点的都是林幽幽爱吃的。 陆泽尴尬了，一番心思准备的礼物，结果对方还不会用。 他挠挠头，干笑着说道：“呵呵，这样啊。 那没事，自行车放这，我们先去吃饭。 等周日下午不上课，我教你骑车。” “嗯。”林幽幽闻言，高兴地答应下来。 这辆文艺至极的自行车，她爱的不行。 可自己不会骑车，实在太过遗憾。 听到陆泽说要教她骑车，那这个礼物在她心里，又变得不一样了。 对于周日的自行车私教课，林幽幽打这一刻起，就已经期待起来。 想的入神，林幽幽连自己怎么坐上车，又怎么被陆泽带到了饭店吃饭，她脑子里一片空白。 陆泽带林幽幽来的是个很不错的饭馆，这家店以做素菜出名。 尤其几个以豆腐为原材料的菜式，口碑在外， 可能是从小家里条件不行，逢年过节也吃不上几顿肉，所以林幽幽偏爱吃素菜。 尤其对豆腐，她情有独钟。 这段时间接触下来，陆泽对她的口味偏好已经了如指掌。 家常豆腐，白菜豆腐粉丝煲，芹菜炒香干等，点的都是林幽幽爱吃的。 陆泽尴尬了，一番心思准备的礼物，结果对方还不会用。 他挠挠头，干笑着说道：“呵呵，这样啊。 那没事，自行车放这，我们先去吃饭。 等周日下午不上课，我教你骑车。” “嗯。”林幽幽闻言，高兴地答应下来。 这辆文艺至极的自行车，她爱的不行。 可自己不会骑车，实在太过遗憾。 听到陆泽说要教她骑车，那这个礼物在她心里，又变得不一样了。 对于周日的自行车私教课，林幽幽打这一刻起，就已经期待起来。 想的入神，林幽幽连自己怎么坐上车，又怎么被陆泽带到了饭店吃饭，她脑子里一片空白。 陆泽带林幽幽来的是个很不错的饭馆，这家店以做素菜出名。 尤其几个以豆腐为原材料的菜式，口碑在外， 可能是从小家里条件不行，逢年过节也吃不上几顿肉，所以林幽幽偏爱吃素菜。 尤其对豆腐，她情有独钟。 这段时间接触下来，陆泽对她的口味偏好已经了如指掌。 家常豆腐，白菜豆腐粉丝煲，芹菜炒香干等，点的都是林幽幽爱吃的。 陆泽尴尬了，一番心思准备的礼物，结果对方还不会用。 他挠挠头，干笑着说道：“呵呵，这样啊。 那没事，自行车放这，我们先去吃饭。 等周日下午不上课，我教你骑车。” “嗯。”林幽幽闻言，高兴地答应下来。 这辆文艺至极的自行车，她爱的不行。 可自己不会骑车，实在太过遗憾。 听到陆泽说要教她骑车，那这个礼物在她心里，又变得不一样了。 对于周日的自行车私教课，林幽幽打这一刻起，就已经期待起来。 想的入神，林幽幽连自己怎么坐上车，又怎么被陆泽带到了饭店吃饭，她脑子里一片空白。 陆泽带林幽幽来的是个很不错的饭馆，这家店以做素菜出名。 尤其几个以豆腐为原材料的菜式，口碑在外， 可能是从小家里条件不行，逢年过节也吃不上几顿肉，所以林幽幽偏爱吃素菜。 尤其对豆腐，她情有独钟。 这段时间接触下来，陆泽对她的口味偏好已经了如指掌。 家常豆腐，白菜豆腐粉丝煲，芹菜炒香干等，点的都是林幽幽爱吃的。 陆泽尴尬了，一番心思准备的礼物，结果对方还不会用。 他挠挠头，干笑着说道：“呵呵，这样啊。 那没事，自行车放这，我们先去吃饭。 等周日下午不上课，我教你骑车。” “嗯。”林幽幽闻言，高兴地答应下来。 这辆文艺至极的自行车，她爱的不行。 可自己不会骑车，实在太过遗憾。 听到陆泽说要教她骑车，那这个礼物在她心里，又变得不一样了。 对于周日的自行车私教课，林幽幽打这一刻起，就已经期待起来。 想的入神，林幽幽连自己怎么坐上车，又怎么被陆泽带到了饭店吃饭，她脑子里一片空白。 陆泽带林幽幽来的是个很不错的饭馆，这家店以做素菜出名。 尤其几个以豆腐为原材料的菜式，口碑在外， 可能是从小家里条件不行，逢年过节也吃不上几顿肉，所以林幽幽偏爱吃素菜。 尤其对豆腐，她情有独钟。 这段时间接触下来，陆泽对她的口味偏好已经了如指掌。 家常豆腐，白菜豆腐粉丝煲，芹菜炒香干等，点的都是林幽幽爱吃的。 陆泽尴尬了，一番心思准备的礼物，结果对方还不会用。 他挠挠头，干笑着说道：“呵呵，这样啊。 那没事，自行车放这，我们先去吃饭。 等周日下午不上课，我教你骑车。” “嗯。”林幽幽闻言，高兴地答应下来。 这辆文艺至极的自行车，她爱的不行。 可自己不会骑车，实在太过遗憾。 听到陆泽说要教她骑车，那这个礼物在她心里，又变得不一样了。 对于周日的自行车私教课，林幽幽打这一刻起，就已经期待起来。 想的入神，林幽幽连自己怎么坐上车，又怎么被陆泽带到了饭店吃饭，她脑子里一片空白。 陆泽带林幽幽来的是个很不错的饭馆，这家店以做素菜出名。 尤其几个以豆腐为原材料的菜式，口碑在外， 可能是从小家里条件不行，逢年过节也吃不上几顿肉，所以林幽幽偏爱吃素菜。 尤其对豆腐，她情有独钟。 这段时间接触下来，陆泽对她的口味偏好已经了如指掌。 家常豆腐，白菜豆腐粉丝煲，芹菜炒香干等，点的都是林幽幽爱吃的。 陆泽尴尬了，一番心思准备的礼物，结果对方还不会用。 他挠挠头，干笑着说道：“呵呵，这样啊。 那没事，自行车放这，我们先去吃饭。 等周日下午不上课，我教你骑车。” “嗯。”林幽幽闻言，高兴地答应下来。 这辆文艺至极的自行车，她爱的不行。 可自己不会骑车，实在太过遗憾。 听到陆泽说要教她骑车，那这个礼物在她心里，又变得不一样了。 对于周日的自行车私教课，林幽幽打这一刻起，就已经期待起来。 想的入神，林幽幽连自己怎么坐上车，又怎么被陆泽带到了饭店吃饭，她脑子里一片空白。 陆泽带林幽幽来的是个很不错的饭馆，这家店以做素菜出名。 尤其几个以豆腐为原材料的菜式，口碑在外， 可能是从小家里条件不行，逢年过节也吃不上几顿肉，所以林幽幽偏爱吃素菜。 尤其对豆腐，她情有独钟。 这段时间接触下来，陆泽对她的口味偏好已经了如指掌。 家常豆腐，白菜豆腐粉丝煲，芹菜炒香干等，点的都是林幽幽爱吃的。 第135章 愧疚 这两天陆泽倒是不忙，每天放学后，都会去趟少年宫，去公司找陈大姐过问一下账目。 手帐产品的订单在稳步增长，第一批货都还没交付，手帐套装的总订单量，就已经超过了五万套。 虽然平均下来，一所学校也才卖了50套左右。 平均到每个班级，也就1-2个女生购买而已。 手帐产品铺货到现在，都还算不上什么畅销货，但【拾光】公司的营收，却有点夸张。 这就是贸易生意的优势，只要销售渠道铺设好，哪怕单个网点销售很一般，也能滴水成河，积少成多。 手帐单行本和套装的销量加起来，【拾光】公司目前收到的预售款，已经超过了240万元。 虽然其中有一半，是即将要支付出去的生产成本。 不过有两个月的账期在，陆泽资金使用的腾挪空间，还是非常大的。 两个月后，陆泽有信心，【拾光】公司账户上绝对不止这个数字。 不翻个好几倍，都对不起他的一番苦心谋划。 手帐本别看卖的贵，总有些经济宽裕的文艺小女生会愿意尝试。 就和听歌、看杂志一样，都是满足精神需求的产品。 贸易生意大多都是这样，难就难在铺销售渠道，铺销售网点。 哪怕单个网点的生意不咋地，只要网点多，汇总在一起，就能赚大钱。 这也是为何超市兴起后，能向产品厂家或经销商，收取巨额进场费和摊位费的原因。 因为每一个网点，都是利润源。 只要让我进超市铺货，总有一天能把进场费赚回来。 而手帐生意，连进场费都没有，直接和店铺进行销售分成。 除了推广市场的成本外，渠道成本非常低。 这就是陆泽选择手帐这个生意的原因。 当然了，别的实体产品也许赚钱更快，但陆泽之前没那个资本，也没有启动资金。 而且但凡实体产品，能像手帐一样玩预售的，并不是很多。 预售模式，才是陆泽最看重的地方。 轻资产运作，小步快跑，才是创业初期最应该选择的模式。 公司业务好，陆泽自然是开心的很。 就连胃口，都好了很多。 这天放学回家，陆泽刚进家门，就看见了老爸老妈，又突然回来了。 刚想着老妈会不会又烧了一大桌子菜等他，陆泽还为自己已经吃过晚饭，而后悔不已。 结果，老妈让他失望了。 今天没有大餐，也没有许久不见的母子情深。 陆建军和徐芳萍二人坐在沙发上，满脸的疲惫。 陆泽忙问道：“老爸，老妈，你们回来也不提前说一声，吃过晚饭了没有？” “没呢，家里的包子店有点事情，所以临时赶回来的。”陆建军的声音，都透着一丝疲累。 陆泽听了很纳闷，昨天去包子店，也没听员工说起，有什么大事发生啊。 就是林幽幽的母亲江秀云，把钱还给了自己，还拉着他问东问西。 今天中午去米粉店吃饭，三舅也没说起过，包子店有啥大麻烦啊。 陆泽连忙问道：“老爸，店里发生了什么事？我怎么不知道？” “没什么大事，就是你小叔，让人给举报。 说他假公济私，贱卖国有资产，给我们低价供应面粉。”陆建军无奈回道。 陆泽一听顿时放心下来，他当什么事呢。 小叔那块肥差，肯定也不少人眼红盯着。 给包子店供应面粉，才多少点量，都够不上腐败的标准。 无非是有人想借机给小叔上点眼药，看看能不能把小叔找点麻烦而已。 万一牵扯出更多事情，说不定就把小叔拉下马了。 体制内的企业就这样，各种龌龊的事情，时有发生。 于是陆泽安慰道：“哦，没啥大事，小叔给咱们店里的价格，也不算太夸张。 真搬到台面上说，也不算什么大错。” “唉，话是这么说，但我和你小叔毕竟是亲兄弟。 平白无故给我们那么低的价格，总归是会落人话柄的。”陆建军叹了一口气说道。 陆泽只好再宽慰一下：“别担心，老爸。 明天你去小叔那边，补个大批量的长期供销合同。 然后把之前的面粉采购款，都给结清，这样就没人能说三道四了。 反正咱家包子店，以后对面粉需求会越来越大，也不算是合同作假。” “行，那就这么办。 明天我就去银行取钱，先把你小叔那边的面粉款给结清了。”陆建军闻言，也算是安心下来。 徐芳萍跟着问道：“儿子，你自己吃饭了没？ 要是没吃，一会儿我多下碗面条。” 说着，她就起身想往厨房走去。 “老妈，我吃过了。 得了，您二位好好歇着，我给你们煮面去。”陆泽见老爸老妈皆是疲惫不堪，连忙劝阻道。 说着，不管老妈阻拦，他就直接进了厨房。 油下锅，先是煎了2个荷包蛋。 煎好荷包蛋后，油锅不用洗，直接加水烧开。 这样煮面条的汤，放点白胡椒粉后，会格外的鲜。 水烧开后，面条下进去煮个五分钟，就差不多了。 切点姜蒜末，抓了把青菜扔进去烫了几下，再放点盐、味精、酱油调味，直接出锅。 两大碗香喷喷的家常面条，端到了老爸老妈面前。 看着儿子的手艺，陆建军和徐芳萍真是五味杂陈。 辛苦在外，回到家能有一碗热腾腾地面条，这就是家的温馨。 往常，这份温馨都是他们两口子在守护。 而现在让这个家依旧温暖的人，却变成了儿子陆泽。 看着父母愣住不吃，陆泽笑着说道：“老爸，老妈，快吃吧，一会儿面条该坨了。” “对，儿子一番孝心，咱们快吃。”陆建军直接夹起荷包蛋，大口咬下去，满嘴留香。 陆泽煎荷包蛋，会稍微多放点油。 鸡蛋经过两面煎炸，焦香入脆，外香里嫩。 这样做出来的荷包蛋，泡在面汤里一起吃，满足感不比吃肉差。 徐芳萍也端起碗，先喝了一口汤，就朝着陆泽竖起大拇指：“儿子，你的手艺快赶上我了。” “嘿嘿，都是老徐家的基因好，有做饭的天赋。”陆泽笑着回道。 陆建军和徐芳萍两人都饿了，顾不上说话，大口吃着。 没一会儿，大半碗面条下肚，顿时感觉浑身舒坦，体力都恢复了许多。 陆泽就默默地坐在边上，看着父母吃着。 他不知道老爸老妈在川东县开包子店，是怎么运作的。 只不过能明显感觉到，二人远比在家时疲累的多。 陆泽看了心里很不忍，忙开口问道：“老爸，老妈，川东县那边的生意不好吗？” “很好啊，刚开始比咱们县的生意还好呢。 只不过，川东县比咱们县人少，生意下滑的快。 总体上的生意额，还是比不过我们这边的。”陆建军一边吃，一边解释道。 他们两口子去川东县开店，毕竟是头一次单独做生意。 没有陆泽的经验，没有什么参考，而且川东县那边的情况，和钟陵县也不完全一样。 再加上找来的新员工要一段时间培训、磨合，用的还不能完全放心。 所以，精神上的压力，远比身体上受的苦，要更让他们觉得疲累。 好在川东县的生意，总算是稳住了。 虽然赚钱不如钟陵县多，但也可以算是成功开辟了一个新的市场。 徐芳萍看见儿子神色不对，忙安慰道：“儿子，别担心。 你老爸老妈还年轻，这点辛苦算什么。 我们再多干几年，等赚了钱，到时候直接给你在魔都，也买上一套大房子。” 陆建军也跟着附和道：“是啊，这点苦算什么。 当年上山下乡，我和你妈在知青队，比这苦好几倍都挺过来了。” 老爸老妈的话，让陆泽更难受了。 为了自己想自由一些，才把父母支出去做生意。 可见到父母竟疲惫如此，他心生愧疚。 “老爸，老妈，现在和你们插队那会儿，能一样么？ 那会儿你们年轻，再辛苦也不觉得累。 现在都一把年纪了，可不能逞强。”陆泽劝说道。 徐芳萍笑着回道：“别担心，现在川东县的生意也稳定了，我和你爸接下来不会太辛苦的。” “老爸，老妈，包子店生意既然都稳定了，我这里有个提议，你们思考一下。”陆泽仅犹豫了片刻，还是决定说出来。 陆建军见儿子满脸严肃，开口问道：“什么事？你说。” “我建议，咱家的包子店，招聘几个专职管理人员。” 陆泽终究是没法无视心里的愧疚，打算干预一下包子店的生意，让父母更轻松一点。 徐芳萍一听，惊道：“又招人？还专职管理人员？” ---------- ps：今天第一章，后面还有一章。 第136章 裂变 （这章还没写完，晚点看。等这句话消失。） 陆建军也是一头雾水，对陆泽的提议，完全不能理解。 “包子店才开两个县而已，我和你妈能跑的过来，用不着招聘专职管理人员吧？” 陆建军没把话说死，毕竟他知道儿子的能耐，绝不会无的放矢。 “老爸，老妈，我没开玩笑。 所谓养兵千日，用兵一时。 人才也是需要提前准备的，不然迟早会把自己累死。 招聘专职管理人员，就是为包子店的下一步计划，做准备。”陆泽耐心解释道。 徐芳萍不解地问道：“下一步还要什么计划？ 反正家里有车了，就算是回头再去别的县继续开分店，我和你爸也跑的过来啊。” “老妈，赚钱是为了更好的生活，而不是成为金钱的奴隶。 我可不想见到你们为了赚钱，把自己身体搞垮了。 再说做生意，也有做生意的方法，不是一味地节省，就是对的。”陆泽好言劝道。 陆建军是明白人，反正做生意，儿子比他们两口子懂得多，干脆先听听儿子怎么想的。 “儿子，你先把计划好好说说。 至于要不要招人，看你说的有没有道理再定。” 徐芳萍听丈夫这么一说，也就不再插话了。 “老爸，老妈，你们去川东县开店这么久。 从包子店正式开业起，满打满算还不到20天。 现在生意就已经趋于稳定了。 有了经验，这种模式再复制去其它的县城，周期只会更加短。 你们就两个人，就算跑断腿，又能跑几个县呢？ 随着开拓的县城越多，管理难度就会上升。 咱们再不能按照家庭小作坊式的管理模式来运营了。 为了更快地去拓展更多的县城市场，必须要招聘专职管理人员了。 专门负责财务的，专门负责招聘和培训员工的，专门负责考察市场租赁门店的，专门负责包子店日常销售运营管理的。 这些都要开始物色起来，咱们家的包子店，想做大做强，该着手准备了。”陆泽细细的解释着。 陆建军还没回话，徐芳萍又惊道：“儿子，你这也太着急了吧。 川东县的生意，这才刚刚稳定呢。 还做大做强，一个包子店，再大能大到哪去？” 陆建军见老婆又忍不住开始反驳，责备道：“你别老是打断，让儿子先把话说完。” 徐芳萍没有见识过十几年后，那些连锁包子店的规模，自然无法想象包子店究竟能搞多大。 “老妈，别着急，先听我说。 市场不等人，赚钱要乘早。 咱家的包子店，已经有了先发优势，就不要轻易把市场，轻易让给其他人。 所以，拓展市场，越快越好！ 一个县变两个县，两个县变四个县，就这样不停地裂变下去。 如果您非要问，包子店的生意能做多大。 当然是越大越好，最好是遍布全国。 虽然，这有点不太可能。”陆泽再一次语出惊人。 第136章裂变 陆建军也是一头雾水，对陆泽的提议，完全不能理解。 “包子店才开两个县而已，我和你妈能跑的过来，用不着招聘专职管理人员吧？” 陆建军没把话说死，毕竟他知道儿子的能耐，绝不会无的放矢。 “老爸，老妈，我没开玩笑。 所谓养兵千日，用兵一时。 人才也是需要提前准备的，不然迟早会把自己累死。 招聘专职管理人员，就是为包子店的下一步计划，做准备。”陆泽耐心解释道。 徐芳萍不解地问道：“下一步还要什么计划？ 反正家里有车了，就算是回头再去别的县继续开分店，我和你爸也跑的过来啊。” “老妈，赚钱是为了更好的生活，而不是成为金钱的奴隶。 我可不想见到你们为了赚钱，把自己身体搞垮了。 再说做生意，也有做生意的方法，不是一味地节省，就是对的。”陆泽好言劝道。 陆建军是明白人，反正做生意，儿子比他们两口子懂得多，干脆先听听儿子怎么想的。 “儿子，你先把计划好好说说。 至于要不要招人，看你说的有没有道理再定。” 徐芳萍听丈夫这么一说，也就不再插话了。 “老爸，老妈，你们去川东县开店这么久。 从包子店正式开业起，满打满算还不到20天。 现在生意就已经趋于稳定了。 有了经验，这种模式再复制去其它的县城，周期只会更加短。 你们就两个人，就算跑断腿，又能跑几个县呢？ 随着开拓的县城越多，管理难度就会上升。 咱们再不能按照家庭小作坊式的管理模式来运营了。 为了更快地去拓展更多的县城市场，必须要招聘专职管理人员了。 专门负责财务的，专门负责招聘和培训员工的，专门负责考察市场租赁门店的，专门负责包子店日常销售运营管理的。 这些都要开始物色起来，咱们家的包子店，想做大做强，该着手准备了。”陆泽细细的解释着。 陆建军还没回话，徐芳萍又惊道：“儿子，你这也太着急了吧。 川东县的生意，这才刚刚稳定呢。 还做大做强，一个包子店，再大能大到哪去？” 陆建军见老婆又忍不住开始反驳，责备道：“你别老是打断，让儿子先把话说完。” 徐芳萍没有见识过十几年后，那些连锁包子店的规模，自然无法想象包子店究竟能搞多大。 “老妈，别着急，先听我说。 市场不等人，赚钱要乘早。 咱家的包子店，已经有了先发优势，就不要轻易把市场，轻易让给其他人。 所以，拓展市场，越快越好！ 一个县变两个县，两个县变四个县，就这样不停地裂变下去。 如果您非要问，包子店的生意能做多大。 当然是越大越好，最好是遍布全国。 虽然，这有点不太可能。”陆泽再一次语出惊人。 一个县变两个县，两个县变四个县，就这样不停地裂变下去。 如果您非要问，包子店的生意能做多大。 当然是越大越好，最好是遍布全国。 虽然，这有点不太可能。”陆泽再一次语出惊人。 一个县变两个县，两个县变四个县，就这样不停地裂变下去。 如果您非要问，包子店的生意能做多大。 当然是越大越好，最好是遍布全国。 虽然，这有点不太可能。”陆泽再一次语出惊人。 第137章 张伟的小心思 这一世，陆泽凭着先知先觉，终究是改变了这个家，也改变了自己。 父母又返回川东县去了，不过他们最终同意了招管理人员的事情。 招人的工作，当然是交给儿子处理，反正他们也不懂，公司管理完全属于他们的知识盲区。 陆泽于是把招人的事，委托给了设计师何青帮忙解决。 在省城，他也就何青这一位熟人。 前两天，刚刚把何青的分成，给她转了一笔过去，给这个小姑娘乐坏了。 一个月的分成，比她一年的工资还要高。 何青现在干劲十足，已经在开始设计下一季度的产品。 对于陆泽拜托的招聘事宜，她表示毫无问题。 等到人招聘到位，陆泽打算渐渐收回【绝味包子】的权力。 毕竟接下来生意大了，超出了父母的能力范围，他们会更加心累。 不如让他们专注负责包子产品，当当监督巡视员就好。 没必要再让他们，继续辛苦。 生意大了，不管赚钱还是亏钱，都会劳心劳力。 如果不善于用人，那做老板的，整个人都会陷入进去。 回头把自己累死，都不一定能取得很好的效果。 培养好管理团队，知人善用，才是企业发展壮大的基础。 父母一早就走了，连早饭都没顾的上吃，就直接开车离去。 等陆泽起床，就只见到父母留的纸条。 他心里苦笑了一下，心里更加坚定了自己的想法，必须让父母消停点才行。 陆泽骑上车，又去三舅的米粉店，简单吃了个早饭，然后才去学校上课。 刚进教室，就看到刘川、何峰和张伟三个死党在密谋着什么。 见到陆泽走进来，刘川迫不及待地开口问道：“陆总，你没什么要和我们交代的吗？” “交代什么？”陆泽一脸不解。 张伟着急说道：“刘川可是收到消息，手帐公司赚了很多钱。 强哥和那些小弟们，每个人都分了不少。 你打算瞒我们多久？ 我们三个的分成呢？” “呵呵，你们三个学生，又不上班，分什么分？”陆泽冷笑回道。 何峰急了：“强哥和那些小弟们都有钱分，我们凭什么就不能分？” “他们能和你们比吗？ 他们是员工，要按时发工资的。 你们是股东，又不坐班，当然不需要发工资了。”陆泽解释道。 刘川不干了：“股东连员工都不如吗？” 张伟附和道：“就是，就是，公司赚钱了，我们作为股东，现在要求分红。” “你听哪个人说过，股东可以随便分红的？”陆泽一脸不屑道。 三人面面相觑，异口同声地抗议道：“凭啥不能？” “且不说你们都是小股东，要不要分红，你们说了不算。 就算要进行股东分红，也要等到年底核算完利润，才能决定分多少。 再说了，就算公司有利润，为了保证公司更好地经营，拖个三五年不分红，也是很正常的。”陆泽无情地解释道。 三个死党瞬间傻眼了，刘川怒吼道：“你这个混蛋，之前找我们入股的时候，可不是这样说的。” 何峰跟着骂道：“就是，小陆子，你还有没有点人性？连兄弟的钱都坑？” 张伟虽然没说话，但是瞧他那个样子，是根本不想废话， 陆泽要是回答不满意，直接打算动手了。 “淡定，要分红也不是不可以。 只要答应我一个条件，我保证分给你们的，比强哥他们还多。”陆泽蔫坏地回道。 张伟不耐烦了，着急问道：“什么条件，你说。” “呵呵，条件就是以后月底考试，不许再抄我的。 你们要凭自己的实力，努力复习，迎接高考。”陆泽一脸坏笑地回答道。 刘川气道：“你疯了吗？凭我自己的水平考，那成绩出来后，我爹不得揍死我？” 何峰也不答应：“不想分钱就算了，何必这么为难我们？” 唯独张伟若有所思，没有回应。 “你们当我是兄弟，我自然得替你们操心。 现在能抄我的，到了高考谁都抄不到。 都一把年纪了，不用自己骗自己。 有我在，你们这辈子肯定不会缺钱花。 要是不努力考个大学，我怕你们以后会后悔。 哪怕上个普通大学，人生也没有遗憾。”陆泽语重心长地解释着。 刘川气急败坏地说道：“让我努力读书，你这不是为难我么？” “咋了，你又不傻，比谁差了？ 回头要是我们三个都上大学了，就你一个没考上，你尴不尴尬？ 你想想你爹的作风，你要是没考上，他准让你复读。 只要一天不考上大学，你就一天逃离不了他的魔掌。 你现在努力一下，哪怕考个普通大学，也能离你爹远远的。 到时候天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。 再加上我给你分红的钱，你在大学里岂不是爽翻？ 要知道，大学里的漂亮妹子，那叫一个多啊。”陆泽一边恫吓、一边诱惑地说道。 刘川这个家伙，是最难搞定的。 想要他努力，必须上点猛药。 刘川一听，立即陷入了沉思。 他要是没考上大学，按他爹那个脾气，搞不好真会让他复读。 到时候陆泽他们三个不在，就剩自己一个人复读，那情形想想都可怕。 刘川哭丧着脸说道：“可我现在努力，也来不及啊？” “谁说来不及？考试而已，又不是要你有真才实学。 高考这玩意儿，有方法的。 你们又不是奔着清北去的，慌什么。 只要按照我给你们安排的复习技巧，抓大放小。 不用去钻牛角尖，做那些难题。 一门心思专注把容易拿分的知识点，都给掌握了，就没有大问题。 考个重点大学也许很难，靠个普通大学，分分钟的事情。”陆泽安抚道。 刘川一听，激动了：“真的？” “放心，我是谁啊？控分小王子，了解一下。”陆泽一脸自信地保证道。 张伟和何峰比刘川要靠谱许多，二人刚才听陆泽一说，就开始琢磨起他说的问题严重性。 真要是没考上大学，父母的第一反应，肯定是让他们复读。 真要那样，岂不是又要受苦一年。 对于他们这种小男生来说，逃离父母掌控，就是考大学最大的动力。 陆泽自己，前世又何尝不是如此。 到了高三才发奋拼一把，就是为了离父母越远越好。 所以，他很了解该怎么给死党他们鼓劲。 何峰无奈笑了笑：“唉，反正是躲不了，不如拼一把。 不过，陆总，是不是给兄弟们来点动力？” 陆泽明白何峰的意思，这家伙心思最重，肯定是借机要好处，免得自己以后又耍赖。 于是他痛快地承诺道：“没问题啊。 以后每次月考，只要有进步，我都给你们一千块钱分红。 如果你们都能考上大学，不管什么学校，我都会给你们发个大红包。 保证让你们风风光光入学，成为你们学校里最靓的仔。” “发多大的红包？”刘川急忙问道。 陆泽没有直接回答，而是伸出了一根食指示意，笑地一脸神秘。 “一万？”何峰直接问道。 他们三个死党，每人才投资了一千块钱。 真要是能分红一万，那投资回报也是非常可以了。 陆泽摇摇头：“不对。” “难道是十万？”张伟惊呼道。 分一万他们都觉得很多了，分十万，这让他们怎么敢相信。 这年头，就是让他们父母一下拿十万块钱出来，都得考虑很久。 可是陆泽又摇了摇头：“还是不对。” “陆总，咱别吹牛逼了行么？ 我们也不贪心，分个一两万，差不多就行了。”刘川一脸不信道。 他毕竟长期在游戏厅待着，耳濡目染之下，知道点做生意的情形。 之前是看到赵勇强和那些小弟们，都纷纷配上了手机，才刻意打听了一番。 刘川这才知道了手帐公司赚了钱，给赵勇强他们都分了不少。 但这次分的钱不多，他也就是打听到个大概而已。 他们三个死党，每人才投了一千块钱入股，能分一两万，已经很满意了。 对他们来说，一两万块钱，可是是一笔巨款。 要是真给他们分红十万，他们岂不是一夜暴富？ 可现在陆泽居然还说不对，难道每人真能分到一百万？ 投资一千，分红一百万，说出去有人信么？ 陆泽笑道：“爱信不信？只要你们考上大学，不光给你们分红，我还一人送你们一辆车。” 自己家的包子店能起来，自己能慢慢捣鼓出这么多事情，三个死党都是无条件支持。 他赚钱了，自然也会带着点他们，跟着发上一笔。 三个死党一脸懵逼地望着陆泽，完全不敢置信。 “陆总，手帐公司真那么赚钱吗？”刘川对做生意敏感，先反应过来。 陆泽笑了笑，轻描淡写地说道：“呵呵，当然了。 等到全国市场铺开，勇强哥和那些小弟们，每个人都能分到几十万。 你们作为股东，又怎会比他们差？ 能不能得到这一百万，就看你们自己了。 谁考上大学，我就给谁分红。 没考上的，就自己复读去，等考上再说。” “麻蛋，这买卖老子干了。”张伟斩钉截铁地说道。 刘川连连点头，表示同意。 反正陆泽也没要求考什么大学，考个普通的大学不也可以？ 再不行，大专也是大学啊。 刘川如此想着，心里已经开始yy，上了大学后，怎么过没羞没臊的生活。 “陆泽，你小子不能干看着，得帮我们补习。”何峰连忙要求道。 陆泽爽快地回道：“放宽心，都包在我身上。 我这还有一一特意为我准备的复习笔记呢。” 他为了这三个死党，可谓是煞费苦心。 好在自己对他们非常了解，知道怎么给他们动力。 相信这辈子，他们应该能比前世考的更好。 毕竟前世的他们，是从几个月后，受自己影响，才开始认真复习的。 现在不光时间提前，还有自己丰富的经验，可以帮助他们更好地做好准备。 不过，陆泽也就是指导一下他们努力复习而已，他自己是已经没有耐心，再去拼命刷题的。 他现在的水平，也就勉强够混。 真要是发挥失常，连个二本都考不上。 想要就读自己前世的大学，还得另外打一打新概念作文大赛的主意。 得到陆泽的承诺，三个死党立马觉得，浑身都来了劲。 何峰从抽屉里拿出小说，直接扔给陆泽：“先放你这，放学我就退了去。 高考前，谁要是再看小说，谁就是狗。” “嘿，怎么说话的？你自己不看就不看，干嘛连我们也骂进去。” 陆泽当即不乐意了，他可是偶尔需要看小说打发时间的。 何峰直接回道：“大家有福同享、有难同当。 我和张伟不看小说，刘川不看漫画，你当然也不许看了。 回头把你那些破杂志，也全都扔掉。 大家一起好好努力，这才是好兄弟。” “别说陆哥瞧不起你，我就是天天看小说，你也考不过我。 你们三个好好努力吧，我看好你们。”陆泽拍了拍何峰的肩膀，轻松地说道。 说着，陆泽就拿出了杂志，丝毫不理会何峰幽怨的眼神。 何峰被陆泽的打击到了，很是不服地说道：“你这个家伙，瞧不起谁呢？ 你给我等着，看我怎么考过你。” “行啊，我等着。你要是真能考得过我，等你上大学，我直接送你一辆跑车。”陆泽毫不在意地承诺道。 陆泽不屑的样子，让何峰恨得牙痒痒：“你就瞧好吧。” 说着，他就气地背过身去，直接拿出英语书，开始背了起来。 刘川这家伙，也把漫画书都放到了陆泽抽屉里。 有样学样，开始背起了英语单词。 张伟更狠，直接拿出了一套数学卷子，居然刷起了题。 看见三个死党如此拼，陆泽觉得很有意思。 调教死党，也算是无聊的高三生活中，非常有趣的插曲。 也不知道三人能坚持多久，不过接下来陆泽可不会对他们客气。 该调教就调教，该训斥就训斥，怎么说也要把他们送去个像样的大学。 作为他的死党，可不能太掉份儿。 一天下来，三人也不知是不是真受了刺激，居然都挺认真。 下午放学铃响了，都丝毫没有想冲出教室的意思。 陆泽急忙催道：“得了，努力也不是一时半会儿的事情，赶紧的，走了。” 三个死党这才起身，收拾书包准备离去。 刘川和何峰在前面走着，张伟悄悄地拉住陆泽，缓缓落在后面。 只见他悄悄地说道：“陆泽，能不能商量个事情？” “什么事？”陆泽不解地问道。 张伟一向大大咧咧，很少有这么不痛快的时候。 张伟扭捏了半天，才开口说道：“能不能先给我分点钱，我有急用？” 他的零花钱，大部分都投给陆泽入股了。 可是心里有事，他实在是没办法，才找陆泽破例。 这事，又不好让何峰、刘川他们知道。 要是那两人都像他一样，要求破例提前分钱，那陆泽之前和三个死党的约定，岂不是毫无意义？ “什么事情，要着急用钱？”陆泽纳闷了。 张伟能这样说，说明是真有事情。 不然，要面子的他，绝不会开这个口。 张伟欲言又止，好像很为难的样子。 “说啊，我们兄弟俩，还有什么不能说的？”陆泽催促道。 张伟犹豫再三，终于弱弱地回道：“婷婷马上生日了。” ------------- ps：二合一章节，晚点还有一章。 第138章 恰同学少年 听到张伟的话，陆泽想笑的不行：“哈哈哈哈，你这家伙，真够可以的。” “你丫别笑啊。”张伟很不好意思。 陆泽猜测道：“怎么？想给婷婷买生日礼物？” “对啊，行不行，你给句痛快话。”张伟不耐烦道。 陆泽笑道：“这必须行啊，我兄弟的幸福，不得支持一下么。” “嘿嘿，这才是好兄弟。”张伟得逞般地笑了。 陆泽好奇地问道：“你打算买什么礼物？” “我还没想好呢，你说买什么？”张伟反问道。 陆泽想了想回道：“别送太贵的就行。 婷婷和你还没亲近到那个份上，送贵了人家有压力，肯定不会收。” “唉，给女生送礼物真头疼。”张伟犯难了。 陆泽建议道：“送一块女士手表吧，不用太贵，适合小女生的就可以。” “手表？会不会很没创意啊？”张伟回问道。 陆泽懒得再帮他动脑筋：“那你自己想吧。” “我感觉送女生礼物，是世界上最难办的事情之一。”张伟感叹道。 陆泽又问道：“你光是送个礼物，就结束了？” “哪还要怎么样？”张伟迷糊了。 陆泽一脸鄙视：“你上次把人家惹哭了，就不能想着乘这次机会，弥补一下？” “我知道啊，所以这不是想着买个好一点的生日礼物，送给她么。”张伟一脸委屈地回道。 陆泽也是无语，只能帮着继续出主意：“你找婷婷的好闺蜜王佳帮忙，给她策划一个生日派对，热闹一下。 就当是为上次的事情，给人赔礼道歉了。” “要玩地这么大吗？”张伟吃惊道。 陆泽懒得再说，爱听不听。 小女生谁没个虚荣心，谁还不想做个小公举了？ 虽然江楚婷由于家庭原因，会比一般女生有见识，但她一样有女生的天性。 张伟真去张罗了，江楚婷的小虚荣得到了满足，自然会感受到他的用心。 隔天，陆泽就取了2000块钱出来，直接给了张伟。 这家伙估计是听进去了，偷偷地把王佳喊到教室外面，商量了起来。 也不知道他和王佳是怎么密谋的，让陆泽和刘川、何峰他们，周六晚上一起出席。 这可把何峰和刘川给愁的，二人都不知道该送什么礼物。 陆泽直接建议，让他们去【止间】，随便挑选一个礼物。 反正【止间】店里都是创意产品，只要买个价格合适的，送什么都不会犯错。 而陆泽自己，则是买了个超薄的迷你版文曲星电子辞典，打算送给江楚婷。 虽然这玩意儿不算便宜，也要三四百块钱，但陆泽可不会小气。 毕竟当初包子店开业，陆泽为了搞气氛组，找到江楚婷帮忙。 人家班长大人二话没说，直接就答应下来，陆泽得承人家的情。 周六下午下了课，王佳把江楚婷忽悠出去，陪自己逛街。 而张伟则带着大家，直接去岚湖宾馆预订好的餐厅包间，提前做准备。 江楚婷有点小郁闷，她今天生日，可是老爸又去出差去了，说是回来再给她补过。 老爸已经好几年，没有正日子给她过生日了。 带着一丝小委屈，江楚婷也不想早回家去。 于是就跟着王佳，四处闲逛。 然后，就被王佳借口说要来岚湖宾馆取东西，哄骗了过来。 江楚婷一进门，就迎来了一阵彩纸礼花炮的欢迎。 “surprise！”同学们一起喊道。 张伟和王佳的一番策划，还真是用心。 居然学着港片里的桥段，给江楚婷庆祝生日。 江楚婷整个人都蒙了，直接愣在当场。 看着关系好的同学们，又看着一大桌子菜，中间还放了一个生日蛋糕，她一时都搞不清楚状况。 她朝着王佳问道：“佳佳，这究竟是怎么回事？” “婷婷，可不怪我啊，都是张伟让策划的，说是给你庆祝生日。”王佳一脸无辜道。 张伟忙解释道：“婷婷，上次的事情是我不对。 所以今天拜托大家，一起来给你庆祝一下，就当是我给你赔罪了。 祝你生日快乐！” 江楚婷转过头望着张伟，心情很是复杂。 本来今天老爸不能给她过生日，还有些小伤心的。 结果张伟居然组织同学们，给她庆祝生日，这让她很意外。 看着同学们的热情，要说没点惊喜，那是自欺欺人。 就是这个生日派对，竟是张伟这个烦人的家伙组织的。 看着张伟一脸真诚，她是又好气、又暖心。 江楚婷毕竟还是识大体的，她笑着对张伟说道：“谢谢你，张伟！就是这要花不少钱吧，回头我再给你。” “嘿嘿，不用不用。 这都是我应该做的，只要你开心就好。”张伟挠了挠头，激动地不行。 王佳顺水推舟道：“来，婷婷，今天你最大，赶紧上主位，我们直接开吃。” 于是，江楚婷在大家的起哄声下，坐到了主位上。 然后，同学们一起举杯，祝贺着她。 在场的，都是关系近的同学，大家没有半点生分，吃的毫不客气。 张伟安排的菜式也很丰盛，让同学们夸赞不已。 酒足饭饱后，王佳提议大家玩点游戏。 可是在场有十来个同学，又不知道玩什么好。 陆泽灵光一闪，出了一个好主意。 他把过几年才会流行的杀人游戏，提前安利给了大家。 结果，一众小女生们听了，纷纷表示大感兴趣。 于是，“天黑请闭眼”游戏，直接让她们陷入了痴迷。 陆泽这个点子，属实让张伟好好地表现了一番。 这家伙别看平常大大咧咧，还真有一点大侦探的天赋。 玩起“天黑请闭眼”，真是如鱼得水，秀到不行。 让一众女生们，对他夸赞不已。 就连江楚婷，都开始对他刮目相看。 脑子好使的男生，只要不丑，就是会有特殊的魅力。 玩了一个多小时，同学们仍意犹未尽。 当然了，这里面不包括陆泽。 他也就是无奈充当一下法官，配合一下而已。 马上要去上晚自习了，同学们这才不得不提前结束游戏。 这时，张伟把蛋糕上的蜡烛点上，领着大家给心上人唱生日快乐歌。 寿星公江楚婷，在大家的祝福下，许愿、吹蜡烛。 大家也纷纷送上了自己的礼物。 “婷婷，你许了什么愿望啊？”女同学们纷纷好奇地打听起来。 江楚婷娇笑着回道：“嘻嘻，不能说的，说出来就不灵了。” 同学们给她过生日，还有礼物收，她是真的很开心。 今天的她，就像是一个小公主，被同学们簇拥着。 她的小虚荣，极大地得到了满足。 就连老爸再次放她鸽子的委屈，这会儿都已经消去。 江楚婷高兴地切着蛋糕，一块一块分给大家吃。 这年头的学生们，还不会玩的太疯。 大家都是刚从苦日子过来的，可不会奢侈到干出拿蛋糕抹脸这种事情。 吃着香甜的奶油蛋糕，同学们的脸上，洋溢着满满的幸福感。 吃完蛋糕，买单走人，同学们又一起往学校走去。 一路上，大家仍在议论着陆泽安利的“天黑请闭眼”游戏。 张伟看见江楚婷心情不错，于是凑上前去问道：“婷婷，我今天表现不错吧，你能不能别再生我气了？” 江楚婷把自己和王佳手上拎的一堆礼物，往张伟手上一推。 白了张伟一眼，埋怨道：“哼，也不知道帮女孩子拎一下东西，木头脑袋，我才不原谅你呢。” 说着，江楚婷就拉着王佳，嬉笑着朝前跑开了。 张伟一脸懵逼，愣在原地。 边上路过的女同学们，纷纷调笑道：“喂，木头脑袋，还不赶紧去追啊。” 张伟这才反应过来，连忙追了上去：“婷婷，等等我。” “哈哈哈哈哈”张伟的逗逼样，直把大家乐个不停。 陆泽和刘川、何峰他们两个一起走在最后，没去理会他们嘲笑张伟榆木疙瘩脑袋，一直不开窍。 他默默地望着前面的女生们笑作一团，心里一阵感叹。 恰同学少年，风华正茂。 在最好的年纪，能这样无忧无虑地笑在一起，真好。 或许，这就是青春。 第139章 十七岁的单车 周六的夜晚，夜深人静。 林幽幽趴在书桌前，继续努力写着她的青春校园小说——《最好的我们》。 想到明天周日放学后陆泽答应自己的事，林幽幽的笔停了下来。 抬起头看看窗外，满天星光忽明忽暗地闪，嗯，前面广播里天气预报说了，明天是大晴天。 林幽幽放下笔，走到衣柜前打开门，拿出一条白色连衣裙。 这是姐姐前几年给她寄来的生日礼物，她一直未舍得穿过。 想着明天陆泽的自行车私教课，林幽幽把裙子放在身前对着镜子比了比。 裙子款式很简单，纯白素雅，没什么花哨的装饰，却更衬青春少女。 “合适吗？”，微微上扬的嘴角，可能林幽幽自己都没察觉。 她喃喃自语着，一手揉揉刚洗完澡后仍没干透的短发。 平时都是裤装，上回穿裙子，还是小时候的事情。 裙子单独挂好，又把那件已经洗太多次有些泛白的浅蓝色牛仔外套，随手搭在椅子上。 心情怎么好像小学时，姐姐说要带自己去公园玩的前一晚，激动地有点睡不着，林幽幽忍不住笑了。 回到书桌前，她打算继续把刚刚那段剧情写完，就去睡觉。 果然周日是个好天。 十月的天空高远辽阔，云很少，一阵风带过微甜的桂花香。 头发不会被吹乱，只是额前的刘海轻轻飘起，是林幽幽最爱的晴朗秋日。 盼着最后一节课铃声落下，后排的男生们就吵吵闹闹地往教室外冲。 林幽幽早就收拾好东西，起身回头，就看到教室后门外陆泽那熟悉的脸庞。 陆泽一眼就看到了今天不一样的林幽幽，穿上纯白连衣裙的她，加上那帅气的短发，有一种特别的文艺气息。 “哟，这是谁啊？”见林幽幽走过来，陆泽把书包挎到另一边，语调夸张地说道，“没想到，还能看到你穿裙子。” 林幽幽白了一眼陆泽，就低下头去，生怕被陆泽注意到自己内心的慌张窃喜。 陆泽不再逗她：“走吧，我们先去吃饭，然后带你去水上公园学车。” 林幽幽点点头，内心带着一丝小雀跃，跟了上去。 周日下午的水上公园，人倒不算多。 两个人推着自行车，走在林间小道，秋天的阳光即使热烈却也不刺眼。 漫步在这幽静的环境里，心情格外的放松。 从树叶缝隙中透出的光线，偶尔照在陆泽微笑的脸上，让人觉得暖洋洋的。 林幽幽只是悄悄地看了一眼，心情又亮了起来。 到了湖心小岛的广场上，有几个家长带着自己的孩子，也在这里玩耍嬉戏。 找了片空地，陆泽停下来说道：“我们就在这儿学骑车吧。” “嗯。”林幽幽点点头，开心地回道。 把书包放在边上的长椅上，陆泽推着自行车，引导着林幽幽骑了上去：“放轻松，首先不要害怕”。 林幽幽紧紧握着车把，眼睛听指挥看向前方，两只脚却还支在地上。 “身体坐正，重心稳住”，陆泽说着，一边帮林幽幽调整车把方向。 手不经意间的触碰，林幽幽瞬间红了耳根。 开始前，陆泽特意把车座调高了一些，以便适合林幽幽那修长的双腿施展。 林幽幽缓缓地踩着自行车踏板，一脚蹬出去，左右摇晃不已。 还好有陆泽用力扶着车头，她才勉强可以稳住，没有向两边摔去。 “看前面看前面，别慌”，陆泽在身边鼓励道，“慢慢找一下平衡感。” 林幽幽紧紧地握住车把，手心出了一层细汗，几圈下来，晃动幅度明显减小。 她已经渐渐地找到了感觉，学会了控制平衡。 尤其是车头，被林幽幽控制的越来越稳。 可因为骑得慢，陆泽还是要用力扶着车头，不然林幽幽肯定会侧着倒下去。 又骑了几圈，林幽幽蹬车的速度渐渐快了起来。 而陆泽的压力，则更大了。 明明是秋高气爽的天气，他的额头却满是汗水。 林幽幽见状，心疼地不行：“我们休息一下吧。” 说着，她直接下了车，跑去长椅上，从书包里拿出纸巾。 又跑了回来，直接拿出一张，下意识地就往陆泽额头擦去。 自然地，就好似一对热恋中的情侣。 男生教女生骑车，彼此的亲近，正是青春美好的风景。 广场上不时地有人看向他们这边，陆泽不太好意思，接过纸巾笑着说道：“我自己来吧。” “嗯。”林幽幽低下头，脸红得直烫，她才意识到这姿势实在过于亲昵。 陆泽说道：“坐下休息会儿吧，你也擦擦，瞧你也是一头的汗。” 二人刚坐下，林幽幽突然又跑开了。 她跑向广场边上的一个小木屋，那是一个小卖部。 林幽幽掏出钱，买了一瓶健力宝，一瓶椰汁，都是冰镇的。 上次陆泽给了她分红后，林幽幽变成了小富婆。 虽然平时依然节省，但偶尔还是偷偷买过几次椰汁喝。 因为椰汁很好喝呢，而且还会让她想到和陆泽之间的甜蜜。 林幽幽又快步跑回来，把健力宝递给了陆泽。 陆泽大口地灌着，仿佛很清爽。 她安静地坐在边上，小口喝着椰汁。 清清凉凉的，真甜。 陆泽见状，关心道：“你慢点喝，在嘴里含一含再咽下去，女孩子不能喝太冰的。” “你怎么懂女孩子的事情？”林幽幽愣愣地看着陆泽，好奇地问道。 不知怎么地，听到这个熟悉的问题，陆泽突然想起了一一。 他再次打趣道：“我在班上，是生理卫生课的课代表。” “哦。”林幽幽信以为真。 陆泽说的话，她都百分之百相信。 见这个傻丫头，完全接不住梗，尴尬的就成了陆泽自己。 陆泽苦笑了一下，这丫头其实更像个孩子，简单到不行。 休息了一会儿，二人又开始了自行车教学。 这一次，陆泽尝试扶着车后座，让林幽幽自己把控着自行车的方向。 “你别撒手啊”，眼前见不到陆泽的身影，林幽幽十分紧张，不时地停下来，转身看陆泽是不是扶着。 陆泽俯身扶着后车座，安慰道：“放心，我就在后边，肯定不撒手”。 稳住重心后，林幽幽慢慢掌握了要领。 稍微加大了动作，骑了一圈，都没停下。 渐渐地，林幽幽越来越熟练，速度也越来越快。 她胆子大了起来，开始骑出了广场，沿着小路朝前飞驰。 微微抬起头，感受着路边树叶划过，等天气再凉些的深秋，银杏叶变成金黄色，还有燃烧着的红枫。 那时自己也学会了骑车，还可以和陆泽一起来这儿呢…… 想着一人一辆自行车骑着，在林间的小路上追逐，那画面一定很美吧！ 陆泽跟在后面跑着，都感觉吃力。 见林幽幽越来越稳，陆泽顺势放开了双手，紧紧地跟在后边。 可是林幽幽越骑越快，陆泽辛苦跑着，才勉强保证距离没有落下太远。 林幽幽想的出神，没注意前面路上有一个小石子。 自行车的车轮给小石子一硌，突然歪向一边。 她大脑一片空白，虽是腿先着地，可依然侧身摔了出去。 “小心。”林幽幽听到陆泽的声音，从身后不远处传来。 这个家伙，原来早就没扶着自己。 陆泽担心地问道：“没事吧？骑车的时候要多看路面，别光看两边。” 疼，林幽幽这才感觉，两只手掌刚刚撑在地上，都蹭破了点皮。 白裙子染上了红，左腿膝盖都在渗血。 从小坚强，她没有因为这点疼痛而流泪。 只是心中有一些小委屈：“你不是说，不会放手的吗？” “对不起，我以为你差不多已经掌握了呢。”陆泽看着一阵懊悔，心疼不已。 自己不应该操之过急，直接放手让这丫头骑得那么快的。 他连忙托着林幽幽的胳臂，把她扶了起来，到路边的长椅上坐下。 陆泽嘱咐道：“你在这等等，我去去就来。” 说着，就跑回了广场处，从小卖部买了两瓶纯净水和一包创可贴。 快速返回林幽幽的位置，解释道：“我先帮你用水冲一下伤口，你忍着点疼。” “嗯。”林幽幽点点头，答应下来。 陆泽拧开瓶盖，用水先帮她冲了冲手掌。 手掌虽疼，好在只是伤了点表皮，没有太深的伤口。 然后，陆泽就看着林幽幽的裙子，尬在那里。 撩女孩子的裙子，这动作有点冒犯，他不知道该怎么下手。 林幽幽看着陆泽发呆，明白了过来。 她微笑地把裙摆，一点点往上提，露出了极为细长的小腿。 小腿是人体密度最大耐力最好的肌肉之一，因为它们要每天承载人的体重。 所以小腿也是巨难瘦的部位，如果瘦子有一双巨小腿，基本没有变细的希望，真相就是那么残忍。 很多身材极好的女星，往往因为穿多了高跟鞋，小腿变得很是粗壮。 所以，只要是小腿细长匀称，身材必定极其完美。 在这点上，林幽幽就是上天的宠儿。 洁白如玉的肌肤，没有赘肉的膝盖，紧致平滑的小腿肌肉和纤细的脚踝。 这样完美的腿型，哪怕是十米之外，都能吸引所有的目光。 漂亮的女生，一点点撩起裙摆，露出美腿的过程，没几个男人能受得了。 陆泽心猿意马，浮想联翩。 林幽幽露出膝盖半天，也不见陆泽有什么动作。 只见这个家伙，盯着自己娇嫩的玉腿发呆，心里是既得意、又害羞：“眼珠子都快掉下来了，还看？” “哦哦，那我开始冲洗伤口了，你忍着点疼。”陆泽反应过来，忙转移话题，掩饰自己的尴尬。 林幽幽的膝盖，蹭破了一大块皮肤，伤口撕裂的很厉害。 陆泽小心翼翼，缓缓地用水冲洗着伤口上的血迹和灰尘。 林幽幽双拳紧握，全身崩得紧紧的，没有喊一声疼。 这点疼算什么，她不想陆泽因为她受伤而自责。 可这丫头越是坚强，陆泽就越是心疼。 他小心翼翼地帮林幽幽冲洗完伤口，用纸巾一点点擦干。 然后把纸巾暂时敷在上面，用创可贴固定住。 简单处理完，陆泽自责地说道：“很疼吧？都怨我。 先这样处理一下，我带你去卫生院，再找医生看看”。 “不用呢，去药店买点碘酒纱布就好了。”林幽幽摇摇头，她没可有那么矜贵。 陆泽霸道地说道：“乱来，万一留疤了就不好了。 听我的，去卫生院找医生看看。” 说着，就把林幽幽搀扶坐上了车后座，载着她回到广场拿上书包，朝着卫生院奔去。 到了卫生院，找到医生消毒止血，涂了点外敷软膏，然后包扎上纱布。 开了点药和替换纱布，医生又叮嘱了一番，就算是看好了。 然后陆泽搀扶着林幽幽，慢慢地走出卫生院。 虽然他知道不会有什么大碍，但找卫生院的医生看一下，他心里好受一点。 “我就说不用来卫生院吧，白浪费钱。”林幽幽对自己这点小伤，丝毫不以为意。 陆泽看了看这个倔强丫头，没好气地训道：“这是钱的事吗？” 见陆泽凶自己，林幽幽弱弱地低下头，再不敢回应。 不过陆泽如此紧张，她在心里有些开心。 见林幽幽膝盖受伤，行动不便，陆泽直接嘱咐道：“以后我每天接你上下学，你自己别乱跑，听到了吗？” “嗯呢。”林幽幽微笑地点点头，痛快地答应着。 陆泽载着林幽幽，直接送她回家。 单车骑的飞快，林幽幽坐在后座，紧紧地抓住陆泽的白衬衫。 风从身边两侧刮过，仿佛耳边有美妙音乐响起，整个人感觉轻盈愉悦。 林幽幽嘴角偷偷翘起，好像受伤也不错呢。 十七岁的天空，最是无忧无虑，连空气都是青春的甜蜜。 十七岁的单车，那个义无反顾坐在后座的女孩，笑的最是美丽。 ----------------- ps：今天有饭局，这章是我媳妇码的。 我让她写2000字就够了的，她写了4000字。 她过于给力，你们赚到了。 第140章 千城万店 这两天林幽幽开心的不行，每天都是陆泽骑车接送她上下学。 有时候，为了谈手帐会员期刊的工作，二人还能一起吃个饭。 相对于其他同学们，一个个都承受着高考复习的重大压力，林幽幽却丝毫没有这种感觉。 只觉得最近这段时间，是她这辈子最开心的日子。 甚至，陆泽还带林幽幽去过一次少年宫的办公室。 对于【拾光】公司的办公室，林幽幽眼里充满了新鲜感。 一方面是惊讶于手帐生意如此赚钱，居然都已经有办公室了。 另一方面，是对陆泽学生和老板的身份熟练切换，她感到非常新奇。 除了每天接送林幽幽上下学，陆泽这些天也没什么好忙的了。 这天放学，他送完林幽幽回家，又来到了公司，想和陈大姐对一下账目。 结果，就在办公室看到了赵勇强的身影。 他倒是和自己提前说过，这两天就会返回。 赵勇强在义乌郊区的城乡结合部，找了个工厂园区租了三间房。 一间大的当仓库，两间小的一个当办公室，一个当宿舍。 厂家已经把第一批货都生产了出来，全都运到了仓库。 他雇了几个村里的大妈当临时工，抓紧把产品分装打包。 这两天已经陆续给各地的店铺，一批一批地邮寄了出去。 在义乌，赵勇强又发掘了几家新的工厂。 以后可以分一部分生产订单过去，试着合作看看。 留下长毛负责发货，赵勇强自己提前返回。 因为第一批货到位，接下来就要往全国推广了。 他作为带头大哥，自然是要回来带队的。 见到赵勇强，陆泽也很高兴。 他能回来，就说明义乌那边的工作，安排的差不多了。 陆泽直接问道：“义乌那边，都安排妥了？” “是的，老板，都安排好了。我留长毛在那边看着，出不了什么大事。”赵勇强肯定的回道。 陆泽点点头，跟着说道：“那就好。 过两天，你们就可以出发。 这次，可就全看你们的了，千万不许给我掉链子。” “老板放心，保证完成任务。”赵勇强信心十足。 手帐这么简单的生意，要都干不好，他们就别混了。 因为推广起来，实在是毫无难度。 陆泽冷笑了一声，严肃地说道：“呵呵，对你我肯定放心。 但是底下那群家伙，你必须给我盯牢了。 别刚赚点钱，就膨胀过头。 黄赌毒一个都不许沾，要是被我知道，就别怪我无情。” “不会的，不会的，我一定会经常敲打他们，保证他们不敢乱来。”赵勇强坚决保证道。 有赵勇强保证，陆泽算是放心下来。 他之所以要等到赵勇强回来，才会把人派出去，就是为的这个原因。 那群小弟，就算这次表现不错，以前也毕竟是帮混子。 虽然他们都通过了陆泽的培训，可这次派到全国各地，决不能掉以轻心。 事关重大，陆泽必须让赵勇强随时盯着他们。 【拾光】公司的这一步全国渠道撒网计划，远比一开始在江右省试水时，更为重要。 如果成功，陆泽就可以为自己的商业帝国，奠定坚实的基础。 甚至，【绝味包子】以后要发展加盟连锁时，都可以借助这个渠道网络的力量。 这是陆泽以后一飞冲天的基石，绝不容有失。 两天后，赵勇强带着十四个小弟一起出发，奔赴各省省会。 等他们找到落脚点后，厂家生产的第二批产品，也应该出来了。 到时候可以从义乌的仓库，直接把样品给他们寄过去。 赵勇强他们走的很匆忙，陆泽也没有张罗什么送行宴。 那些虚头巴脑的仪式感，现在都不重要。 对那些小弟们来说，能赚钱比什么强。 而江右省各地市场，手帐产品的口碑，也在慢慢开始发酵。 不时地有店铺，再次追加预售订单。 每天都有店铺老板，主动给【拾光】公司账户打款。 虽然不如一开始那么密集，但公司的营收，每天都在稳定增长。 这天，何青那边也传来了好消息。 她拜托一个做人事的大学同学，帮忙去人才市场发布了【绝味包子】的招聘启事。 收集了一大堆简历过来，经过她们层层筛选，算是留了十几个比较符合的候选人下来。 现在为难的是，陆泽得去一趟市里，主持面试。 陆泽让何青，帮忙把应聘的候选人，都约在周日下午会面。 到时候，直接找个好一点的饭店，订个大包间，把面试的人全聚在一起面试。 顺便，还可以请何青及她的同学吃个饭，表示一下谢意。 周日中午一放学，陆泽骑着车把林幽幽送回了家，就直接赶去汽车站。 他连饭都没顾上吃，直接从包子店拿了两个包子就急着去坐车。 时间赶，任务急，乘着下午不上课，他得抓紧把面试给安排了。 希望这次去，能招到一些人才。 到了市里，陆泽直接打车到了江右宾馆。 何青在这里，提前订好了包间。 江右宾馆是老牌的国有企业，既有客房，也做餐饮。 虽然年份已旧，设施不算新，但在省城说出来，也是大名鼎鼎。 陆泽到的时候，何青和她同学已经在包间等候多时了。 见到陆泽进门，何青高兴地招呼道：“老板好，这是我同学刘敏。 这次，人家可是帮了大忙，才搞定的招聘呢。” “呵呵，刘小姐你好！这次真是谢谢你了。”陆泽笑着说道。 刘敏微笑回应道：“不客气的，陆总。 都是举手之劳，更何况青青是我的好同学，这个忙必须帮。” “不管怎么说，都要感谢你帮忙。晚上我做东，刘小姐可得多吃一点，哈哈哈。”陆泽再次谢道。 刘敏笑着答应下来，她今天本身就是应约而来。 一方面是帮着安排面试的人员，另一方面就是想见一见闺蜜的小老板。 之前听何青提起过一两次，她可是对陆泽充满了好奇。 尤其是得知何青从陆泽这里，赚了一大笔钱，更是让她兴趣大增。 一个小县城的高中生，竟然是【绝味包子】的老板，她很想见见闺蜜口中的这位能人。 寒暄完毕，陆泽就坐了下来。 然后，何青和刘敏走到外面，把应聘者全都喊了进来。 这些前来求职的人，早就在外边大堂等得着急。 听到何青和刘敏喊他们一起进去面试，心里纷纷纳闷不已。 公司面试，不都是一个一个面的吗？ 叫到一起，集体面试，从来没听说过。 陆泽也是没办法，他可没有那么多时间一个一个面试。 等十几个的求职者，都进到了包间，看到里面只坐着一位高中生模样的人，所有人都大吃一惊。 难道，这位学生模样的人，就是【绝味包子】的老板？ 大家心里猜测个不停，甚至有几个在外边闲聊时，已经互相熟络起来的求职者，还一起议论起来。 何青订的是个豪华大包间，虽然只放了一张大圆桌，空间仍然很是宽敞。 即使再放一张大圆桌，也能放的下。 提前和宾馆的服务员沟通过，包间里已经摆好了十几张椅子。 这些求职者即使都坐下，也不会显得太拥挤。 见这些求职者站的散乱，没人敢坐下。 何青大声说道：“大家都先坐下吧，面试马上开始。” 一众求职者，这才忙慌地找椅子坐了下来。 何青介绍道：“给大家介绍一下，这位就是【绝味包子】的老板陆总，也是这次招聘活动的负责人。” 她的话刚说完，马上又引起了一阵不小的骚动。 这位年轻人，还真是老板？ 他父母呢？ 怎么让个学生模样的人，来负责招聘的面试？ 这也太儿戏了。 这会儿，已经有部分求职者，开始后悔今天来这一趟。 正式的工作招聘，居然安排个乳臭未干的年轻人过来负责面试。 让他们心里大感荒唐，觉得自己等人不被重视。 于是，三三两两地又开始议论开了。 何青见状，只能又大声喊道：“大家请安静，为了节约大家的时间，面试马上开始。 下面，请陆总讲话。” 没有鼓掌声，也没有任何反应。 估计是这些求职者，见陆泽年轻，心里不免有些轻视。 陆泽笑了笑，也没往心里去。 这都是人之常情，谁让他真的很年轻呢。 不是近距离接触一段时间，谁能知道，他才是【绝味包子】的真正话事人。 陆泽站起身来，扫视了一圈。 那凌厉的眼神，让那些还在交头接耳的人，纷纷闭了嘴。 陆泽开口说道：“首先，很感谢大家抽空前来面试。 其次，我想告诉大家，这次面试非常正式，绝不是闹着玩，。 刚刚大家的一些不太有职业素养的行为，我就当没看见。 接下来，各位的每一个举动，每一次回应，都将成为面试的评估内容。 我们是非常有诚意的在招聘人才，希望各位也认真对待。” 陆泽每说一句，都会加重一些音量，莫名地就给这些求职者心里，带来了一种无形的压力。 演讲与口才，是每一位合格的老板，都必须具备的能力。 作为公司的掌控者，不可能和每一位公司员工直接打交道。 多数时候，就要靠开会、演讲，来给大多数员工传播自己的影响力。 要是身为老板，却有舞台恐惧症，那除非你聘请职业经理人来替代自己，否则公司肯定也做不了太大。 陆泽的演讲与口才，也是前世一步步锻炼出来的。 像这种十来个人的招聘会，对他来说，简直就是小儿科。 寥寥几句，气场一开，就能掌控节奏。 赵勇强和他那帮小弟们，都能训的服服帖帖，何况是这些本就老实的求职者。 陆泽话一出，这帮求职者终于消停了，再不敢窃窃私语。 一个个坐的非常端正，极为认真地看着他这位面试主持者。 陆泽对他们的表现，很是满意，微笑地说道：“很好，下面我们开始集体面试。 虽然招聘启事上，已经说明的很清楚，我还是事先再确认一遍。 在座的各位，有没有接受不了长期在外出差的？ 这是硬性工作要求，如果身体或家庭原因做不到的话，可以先行离开，免得浪费大家时间。” 求职者们一听，开始你看看我，我看看你，就是没有一个人离开。 陆泽很满意，看来之前何青和刘敏提前筛选时，还是花了一番心思的。 这些求职者，大多数都做好了长期出差的心理准备。 【绝味包子】招聘管理人员，可不是请他们天天坐办公室的。 不管是拓店的市场人员，还是负责店铺销售的运营管理，甚至连负责招人培训的人事以及负责财务的会计，都必须要经常出差才行。 连锁企业就是这样，巡店是基本工作内容。 陆泽笑了笑，接着说道：“大家请放心，一旦被成功录用，每个岗位都有出差补贴。 而且工资也会很丰厚，绝对会让大家满意。 下面，我会针对每一个岗位，分别问一些问题。 有应聘该岗位的朋友，可以依次举手回答。” 他的话音刚落，求职者们既感到高兴，又紧张了起来。 高兴是因为待遇丰厚，紧张是因为集体面试的形式。 大家纷纷希望，自己能第一个回答问题。 要是靠后回答，那说出的答案，岂不是犹如狗尾续貂，很难出彩？ 不过他们多虑了，陆泽根本不会去问那些毫无意义的套路问题。 集体面试，要考察求职者的能力，必须要问有指向性的问题，让他们能百分之百展示自己。 陆泽接着开口道：“下面，先面试市场专员的职位。 我们这个岗位，要求去各地拓展门店，负责选址工作。 这需要各位，有一些零售行业或连锁门店管理方面的市场经验。 请各位回答，你过往工作经验中，与此有关的事例。 尤其是，你觉得特别有成绩的地方，请详细阐述” 说完，陆泽就坐了下来，拿出本子准备开始记录。 他的这个问题，就是对市场拓展职位，最核心的指向性问题。 这些求职者，绝对不可能参考其它人的回答，编自己的答案。 否则，一旦有漏洞，就会引来陆泽更多的质问。 万一回答的不好，那更是得不偿失。 时间有限，陆泽懒得去问那些基本套路问题。 反正很多基本情况，他们的简历里都有介绍。 但是这些开放问题，才能真正考察评估一个人的实际工作能力。 字面上的信息都是死的，而陈述做事的逻辑，却要靠自己的真本事。 没点经验和经历，肯定回答不好。 陆泽刚问完，就有好几个人举手。 面试市场拓展专员职位的人，是最多的。 毕竟这个岗位，专业门槛要求最低。 有个一两年工作经验，都会觉得自己可以胜任。 而不像财务、人事、运营管理等职位，有很多专业技能和经验方面的要求。 陆泽点了一位离的最近的求职者回答。 “陆总，您好！ 我叫王超，有两年市场工作经验。 虽然我没做过零售工作，但我接触过不少零售门店。 我觉得，门店拓展，最需要的就是要找好的人流旺铺。 只要人流多，生意肯定好做”王超夸夸其谈地陈述了起来。 陆泽直接打断道：“王超，停一下。 不用说那么多理论，请你直接陈述工作中和零售相关的具体事例。 还有你过往的市场工作中，自己觉得最有成绩的地方。” “啊？”王超懵逼了，他本以为回答的很好， “具体的事例，就是我去一些零售门店，推广过产品。 还有还有就是” 王超一紧张，说话都开始磕磕绊绊起来。 他现在很后悔，自己为什么要第一个回答问题。 早知道往后坐一点，看看其他人怎么回答，准备准备再说。 陆泽见他紧张的不行，笑着说道：“你是第一位回答的，难免会紧张。 你先组织一下语言，一会儿我再给你个机会。 再次提醒一下大家，回答问题请直奔主题。 不要说与问题无关的话，那会降低我对各位面试表现的评价。 下一位，请开始作答。” “陆总，你好，我叫李飞，我有一年零售门店管理工作经验。 与市场相关的工作，就是” 求职者们这次都学乖了，一个接一个，简明扼要地回答着陆泽的问题。 陆泽拿着本子，认真地做着记录。 一旁地何青和刘敏，看的目瞪口呆。 面试，还能这样玩？ 要是换了她们上去面试，非得紧张死不可。 每个职位，陆泽都问了三四个最关键的开放性问题。 这些问题，足够他评估出，谁是自己想要的人才。 包子店的生意，本身就还不大。 对于专业能力，现在要求并不高。 况且作为小县城的初创企业，能有人才愿意过来上班，已经谢天谢地了，又岂能奢求太多。 只要符合要求，人家愿意过来，其它能力陆泽可以慢慢培养，哪怕手把手亲自带出来。 这样带出来的人才，反而会和公司一条心。 但凡做过点生意，干过企业，都会明白初创小公司的不易。 尤其是招人，那是各种无奈。 工资给的高，都不一定能请到人才。 即使请到了，人也不一定待的住，说不定玩两三天就跑了。 所以，对于【绝味包子】的管理人员的水平，陆泽从没有奢望太高，够用就行。 一个个问题过后，陆泽对这十几位求职者，心里已经有了初步判断。 问题环节结束，求职者们纷纷感觉，像是经历了一场硬仗。 那种脑子急速运转的紧张感，让所有人都感到一阵疲惫。 陆泽笑了笑，又站起来说道：“很感谢各位的配合，今天辛苦各位前来面试。 具体的面试结果，稍后会单独通知大家。 最后，我向大家介绍一下我们【绝味包子】接下来的发展规划。 虽然，我们只是下面县里，一家卖包子的小企业，但我们的发展速度非常迅速。 在年前，公司计划把门店，拓展到周边的十个县城。 待到明年春暖花开，【绝味包子】就会直接进军省城。 我们企业的愿景，就是把包子店开遍全国各地。 千城万店，就是我们的发展目标。 这个口号听起来的很夸张，但并不是虚喊几句。 公司上下全体，会一直朝着这个方向努力。 这些信息，仅供大家参考。 以便大家在双向选择时，能够深思熟虑地做决定。 再次感谢大家今天的配合，面试到此结束。” 陆泽的话，让在座的求职者听懵了。 听都没听过的一家企业，不过就是个小县城卖包子的，口气真大，还千城万店？ 要不是招聘启事上开的工资够高，很多人今天都不一定会来面试。 而且今天，还搞什么集体面试这种幺蛾子，给大家整得怪紧张的。 有少数几个人，已经打定主意，即使被录用了，也不会答应。 他们觉得，都是陆泽说的太虚。 谁知道，招聘启事上开的那些高工资高待遇，是不是一样虚的不行。 还什么千城万店，这么激进，说不定这家公司，开不了几天就会倒闭。 他们如此想着，岂不知陆泽还不一定看上他们了呢。 陆泽才不去管这些人会怎么想，企业愿景自喊出来那一刻起，就是公司全体努力的目标。 所谓道不同不相为谋，如果不相信，又何必一起共事。 他要招聘的人，需要对【绝味包子】有足够的信心。 哪怕一开始不那么确定，也至少愿意尝试去相信，愿意给机会试着去深入了解。 否则，即使招聘来了，也会因为理念不合，待不长久。 他的这番话是故意说出来的，本质上也是一道筛子，筛去那些不适合的人。 这十几个求职者，带着复杂的心情离开了。 在江右省这个落后的地方，陆泽今天的面试形式，对他们来说真是过于新奇。 不管能不能应聘上，他们至少也多了点吹嘘的谈资。 ----------------- ps：三合一章节，这一段剧情一口气写完。 第141章 真动了心思 梦回那年盛夏正文卷第141章真动了心思面试的人走后，陆泽就直接把面试结果，给了何青与刘敏看。 根本不需要再浪费时间去沟通研究，当场他就确定了几个适合的人选。 只是，后面需要和对方再洽谈一下工资待遇，还要给他们一点时间思考，互相做双向选择。 不过，【绝味包子】急着用人，陆泽也不会等他们太久。 要是纠结个不停，不是很果断的人，陆泽宁愿不要。 找工作和找对象一回事，全靠第一眼的感觉，要合得来才能处下去。 看着陆泽的记录，何青和刘敏二人叹为观止。 短短时间，陆泽竟然记录了这么多信息。 每个求职者的特点，回答的情况，工作能力评估，都记录的很仔细，甚至每个人都给出了是否录用的评语。 尤其是刘敏这个做人事的，看完甚至想当场拜师。 面试结束，陆泽把服务员喊来，直接开始点菜，正式宴请何青和刘敏二人。 虽然只有三个人，陆泽还是很大方，点了一大桌子菜。 何青、刘敏二人，拦都拦不住，大呼浪费。 一道道美食上桌，二位女士也不喝酒，陆泽就端着果汁，敬了她们一杯。 刘敏小心翼翼地问道：“陆总，您刚刚说的千城万店，是真的吗？” “哈哈，当然是真的了。何青知道的，这种事情我从不开玩笑。”陆泽笑着回道。 刘敏感叹道：“听起来好厉害，说的我都想去您公司上班了。” “哈哈，你要是愿意来，我举双手欢迎。”陆泽笑着回道。 刘敏认真地点点头：“那我可认真考虑考虑。要是真的去，陆总您可不能亏待我，哈哈哈。” “呵呵，尽管放心，我这个老板一向厚道。”陆泽肯定地回道。 何青忙附和道：“没错，我可以证明，陆大老板人可好了，嘻嘻。” 满桌子都是好菜，生猛海鲜都有好几个，请客的牌面绝对是够了。 如此丰盛的一顿饭，刘敏和何青一点都没有女孩子的矜持，她俩是扶着墙出的。 有几道菜都没怎么动，二人还打包了一些回去。 打车回去的路上，刘敏欲言又止，犹豫不停。 最终，她不再纠结，轻声问着何青：“青青，这位小陆老板，他家包子店的生意，真的那么好吗？” “怎么，你真动心思了？”何青惊呼道。 刘敏娇嗔道：“哎呀，我就是先打听一下嘛。 我现在上班的这家公司，也没什么前途。 如果包子店生意，真像他说的那么好，跳槽也不是不可以。 都不用什么千城万店，哪怕开满江右省，都比我现在的公司强多了。” “包子店生意好不好，我不知道。 但是陆老板家的【绝味包子】，开店速度真的很快。 第一家店刚开了没多久，就同时开了四家分店。 分店还没满一个月，又跑到川东县同时开了五家门店。 每一个店的门头招牌，都是我负责制作的，所以开店的情况我一清二楚。”何青确定地回道。 刘敏惊了：“开店速度这么快吗？怪不得这么急着招人。 要按你说的，那他家包子店的生意，肯定非常好。 哎呀，听的我真想去他家包子店上班了。 不行，你得帮我去打听打听，待遇怎么样？ 要是能吹吹耳边风，给我开高点工资，那就最好了，哈哈。” “少来，我又不是他家里人，哪吹得着耳边风啊。”何青对闺蜜的说法很是无语。 刘敏一脸坏笑，凑到何青耳边轻声调笑道：“嘿嘿，怎么就不能吹耳边风了？ 咱们青青这么能干，长的又标致，当他们老陆家的儿媳妇，那是他们的福气。” “你可别瞎说，这种玩笑可不能乱开。 人家陆泽的小女朋友，长的跟仙女似的。 但凡你见过一面，就绝不会说出这种话来。”何青急忙打断道。 刘敏一脸不信：“有没有那么夸张？说的跟真的似的。” “当然有了，真人比我说的还要夸张一百倍。 以后有机会见到，你就知道了。 电视里的女明星，和她一比都像村姑似的。”何青回想起自己第一次见到苏槿一时的震撼。 那颜值，那气质，那灵动的眼睛，用自惭形秽来形容她当时的心情，丝毫都不夸张。 大家同样是女人，为何差距就那么大？ 刘敏还是很不相信，反正她在现实中可没见过哪个美女，有何青说的如此夸张。 哪怕是以前大学里的所谓校花，也不过就那么回事。 见何青说的极其认真，她也不想为这种莫须有的事情而争执，刘敏柔声说道：“行，就算你说的是真的。 还是说正经的，你帮我去打听打听，如果我去那边上班，工资能开多少？ 我自己直接问，不太好意思。 要是待遇好，我就真的跳槽过去。” “你来真的啊？市里你不待，跑去小县城？ 而且，出差多累啊？”何青一直以为闺蜜是在开玩笑，没想到她这么认真。 刘敏眼神坚定地回道：“我们做人事工作的，最大的本事就是会看人。 我觉得这位小陆老板，很不一般。 别看他只是个卖包子的，今天主持面试时，那气场比我现在公司的大老板，还要厉害很多。” “哈哈，谁告诉过你，他只是个卖包子的？”何青坏笑地反问道。 刘敏诧异道：“不是你说的，他家是做包子生意的吗？” “我是说过，可不代表他不能有别的生意啊。”何青一脸神秘地回答道。 刘敏好奇心更重了：“快说，快说，他还有什么生意？” “陆泽另外还有个创意文具公司，这可是比包子店，还要赚钱的生意。 创意文具公司的产品，也是我设计的呢。 要不然，我怎么会从他那里赚到这么多钱。”何青骄傲地回道。 刘敏不淡定了：“什么？你是给创意文具公司做产品设计，才赚到这么多钱的？ 我还以一直以为，你是帮他家包子店做vi设计，赚的广告设计费呢。” “设计费才能赚几个钱？ 我现在，可是有销售分成的人，哈哈哈哈。”何青得意地笑了起来。 上一笔销售分成，就让她领到了大几千块钱，她可没少在刘敏面前嘚瑟。 而且那只是第一批销售预定的分成，以后每个月都会有。 而且，接下来手帐卖到全国，销售分成将是一个她无法想象的数字。 何青也动了辞职的心思，等试用期一满，混到实习经验就立即辞职走人。 她才不想继续待在天宏广告公司，只当个小小的设计助理呢。 以后，她就是【拾光文创】的首席设计师。 不用天天去坐班，睡觉睡到自然醒，还有大把的钱赚，简直就是神仙日子。 何青再次为自己当初高考报志愿时，选了设计专业而庆幸。 不然，怎么会有这么好的工作等着她。 她打算今年回家，一定要好好孝敬一下老爸老妈。 要不是小时候他们逼着自己学美术，又怎能有这么好的美学基础。 果然，机会都是留给有准备的人，何青对此深以为然。 刘敏听到何青笑地得意忘形，心思更坚定了。 光是包子店的生意，都让她动了跳槽的心思。 现在听到另外还有个更赚钱的生意，那还用考虑吗？ 要是不早点过去，等陆泽招聘到了人事经理，再去就晚了。 等那时候即使过去，也就只能打下手而已。 不行，不行，必须现在就去抱大腿，晚了就抱不上了。 刘敏跳槽的心思，更加坚定了。 她急忙催道：“青青，你赶紧帮我说说去，我也要给你的小老板打工。” ----------- ps：感谢各位老板的打赏，可怜我这个扑街丢了全勤。 祝大家小年快乐，一切顺顺利利！ 第142章 一一的危机感 五角场文秘职业技术学院，女生宿舍，2号楼302室。 苏槿一和王萌萌二人，刚从外边逛回来。 今天下午没有课，苏槿一拉着闺蜜，陪自己去考察了一圈魔都中小学门口的文具店。 自从家里开了【止间】这家店，生意一天比一天好。 刚开学也很忙，她没顾得上去考察一下魔都的文具市场。 所以今天就拉着王萌萌一起，去附近的中小学逛了一圈，看看有没有什么新奇的创意文具。 今天这一逛，果然非常有收获。 魔都不愧是国际大都市，这边的文具店，看到不少有趣的创意文具。 苏槿一和王萌萌二人，看到特别喜欢的，各自都买了不少。 然后，她就很是诚恳地道明了来意，向人家老板打听进货渠道。 这么美的一个小姑娘，又是外地的同行，人家店主对她冒昧地询问，都非常客气。 反正没有竞争关系，那些店主都很大方地告诉了她相关信息。 一下午的辛苦，苏槿一收集了几十种创意文具的进货渠道信息。 而且，据她了解下来，那些供货商手里，还不止这些创意文具产品。 苏槿一打算提前联系好，周末抽个空都去拜访一下，现场看看样品。 她逛得很起劲，却苦了闺蜜王萌萌。 回学校的路上，王萌萌叫苦不停。 这一下午腿都跑断了，直嚷嚷着让苏槿一周末请她去外面吃一顿大餐才行。 二人回到寝室，推门而进。 就看到室友李雪茹趴着书桌上，正哭得很伤心。 苏槿一和王萌萌对视了一眼，二人都是一脸不解。 早上出门的时候，李雪茹还高高兴兴地去上课，怎么下课回来就哭成这样？ 此刻，其它室友也没有回来，寝室里就只有她们三个。 虽然，她们二人一直被寝室里其他几位女生排挤，但李雪茹哭得如此伤心，苏槿一和王萌萌见状还是心有不忍。 苏槿一和王萌萌是计算机学院的，而李雪茹和她们俩并不是一个专业。 她们不知道李雪茹遇到了什么情况，才会哭成这样。 苏槿一走了过去，柔声安慰道：“雪茹，发生了什么事？有什么需要我们帮忙的吗” “呜呜，我男朋友刚刚打电话，要和我分手 我们高中谈了三年，互相都是初恋。 刚上大学，他就要和我分手，为什么呀？呜呜”李雪茹抬起头，声嘶力竭地哭喊道。 苏槿一和王萌萌一脸尴尬，这种事情，她们也不知道该怎么办。 王萌萌性子直，试探着劝道：“分就分呗，旧的不去，新的不来。” 这话丝毫没有起到任何效果，李雪茹一听，瞪了她一眼，哇的一声哭得更伤心了。 苏槿一忙安稳道：“雪茹，别伤心了。好好的，他为什么要和你分手呀？” “哼哼，他喜欢上别的女生了。 哇，我对他那么好，为什么？ 我们高中在一起三年，就只分开两个月而已，他就移情别恋了。”李雪茹抽泣地回道。 苏槿一只好哄劝道：“雪茹，要不你再打个电话给他，尝试挽回一下？” “哼哼，我才不要，错的又不是我。 呵呵，我算是明白了，什么山盟海誓，都是骗人的。”李雪茹渐渐止住了哭声，抹抹眼泪。 那突然间的一声冷笑，就像是在控诉着心中的不甘。 这下，苏槿一和王萌萌都不知道该怎么劝了。 寝室瞬间陷入了一片寂静，氛围十分尴尬。 王萌萌脑子一转，大声说道：“雪茹，我们得去食堂吃饭了。你有什么想吃的吗？回头我们给你带点回来。” 说着，就拉起苏槿一往外走。 “不用。”李雪茹扭过头去，又开始默默垂泪，哪还有胃口吃得下东西。 苏槿一和王萌萌二人刚冲出寝室，就长舒了一口气。 虽然已经开学两个月，因为小女生之间的傲娇，她俩和李雪茹，相处的本就不算亲近。 不过二人倒是知道，李雪茹早已经有男朋友了。 因为她每天晚上，都要给远在燕京的男友打电话，就好似查岗一样。 有时候那个腻歪劲儿，丝毫不顾忌寝室里其他女生的看法。 快到饭点，苏槿一和王萌萌加快步伐，朝着食堂走去。 这会儿赶去，还能吃到刚出炉的热乎饭菜。 去晚了不仅菜少，而且那挑剩下的卖相，就让人没胃口。 走着走着，苏槿一突然惊呼：“哎呀，我忘记拿老干妈了。” 自从被陆泽安利这个下饭神器后，她每次都要带着才能吃得下。 魔都的菜式，本就偏甜，丝毫没有辣味。而復大学的食堂大锅菜，就更是清淡。 要不是老干妈，苏槿一都感觉自己肯定会被饿死。 今天因为李雪茹，被王萌萌急着拉着跑出来，老干妈都没带，这让她怎么吃得下饭。 这会儿又没办法回去拿，她可不想再面对李雪茹的万念俱灰。 “别拿了，走，我们再去买一瓶，反正下饭神器不怕多。”王萌萌豪气地说道。 于是，她们先跑到教育超市，又买了一瓶老干妈，然后才走去食堂打饭吃。 一荤一素，是这年头多数大学生的日常选择。 哪怕是魔都本地的学生，也仅有少数家境好的，会奢侈到点好几个菜。 二人端着不锈钢餐盘，找了个角落的位置坐了下来。 苏槿一拧开老干妈的瓶盖，夹了一大筷子辣酱，放到青椒肉丝上，美美地拌了起来。 学校食堂的青椒肉丝，不仅用的是菜椒，而且压根就不是炒的。 完全就像是水煮出来的一样，一点味道都没有。 加了点老干妈，这道菜才勉强能吃得下去。 苏槿一夹了点青椒肉丝尝了尝，仍觉得味道不够，又继续加了点老干妈酱再拌了拌。 学校食堂的饭菜没有油水，容易饿是必然的。 所以自从来了魔都上学后，她老是觉得吃不饱。 虽然现在家里开店也开始赚钱了，老爸老妈也常打电话给她，让她别心疼钱，多买点好吃的。 可家里毕竟才刚刚度过困难期，苏槿一也节省惯了，吃饭的时候也没舍得多点几个菜。 而且，就学校食堂大师傅的烹饪水平，即使点再多，她也一样吃不下。 唯有就着老干妈，苏槿一这才勉强对付过去。 多年的口味习惯，不是一时半会儿能改变的。 王萌萌虽然不是很能吃辣，不过也有样学样，拌了一点老干妈下饭。 她虽是姑苏人，能习惯魔都的口味，但大学食堂的饭菜，一样觉得难以下咽。 吃着吃着，王萌萌突然说道：“一一，还真是秀恩爱，死得快啊。 李雪茹天天晚上在寝室给男朋友打电话，那腻歪劲儿，生怕别人不知道她有男朋友似的。 这下好了，再也没的秀了吧。” “萌萌，人家雪茹正伤心呢，你可别这么说。”苏槿一忙劝说道。 王萌萌不以为意：“切，她活该。 一个异地恋，本来就长久不了，看把她一天天嘚瑟的。” “异地恋为什么就长久不了？”苏槿一很不理解。 王萌萌这个理论大师，一脸不屑地说道：“不待在一起，怎么维系感情？ 天南海北，连见面都是一种奢侈。 时间一长，肯定会互相猜忌。 一旦有点外来诱惑，有几个人能坚持下去？ 你看李雪茹，天天打电话查岗，还不是被人撬墙角了”。 “那说明他们感情本来就不好，要是感情好，才不会这样呢。”苏槿一对王萌萌的观点，不敢苟同。 王萌萌反驳道：“李雪茹和她男朋友都处了三年，两人都是初恋。 这感情还不好，那什么叫感情好？” “就就像”苏槿一一时语结。 她很想脱口而出，就像她和陆泽一样，那才叫感情好呢。 王萌萌见状，秒懂：“嘿嘿，你是不是想说，就像你和你的好弟弟一样？” “哪有，你可不要瞎说。”苏槿一瞬间脸红起来。 王萌萌继续逗她道：“没有你害羞什么？我还不知道你？” 和苏槿一相处久了，她多少打听出来点东西。 王萌萌也很好奇，究竟是什么样的人物，把自己这位仙女似的闺蜜室友，迷得如此死心塌地。 “懒的和你说，快吃你的饭吧。”苏槿一很是害羞，不敢再搭话。 王萌萌突然一脸正经地说道：“一一，你可要把你那位好弟弟看牢了。 千万别像李雪茹一样，被其他女生挖了墙角”。 “才不会呢，你一天天的，瞎操心什么。”苏槿一没好气地回道。 可是话刚说完，她的脑海里，突然闪过了林幽幽的身影。 她一直都很自信，不管是颜值，还是智商，从来都是让身边的人仰视。 从来没觉得有哪个女生，能对她产生威胁。 可是暑假和陆泽相处后，就开始有点患得患失。 本来心里也没想那么多，可是今天室友李雪茹的遭遇，加上闺蜜王萌萌的话，让她有点心慌了。 不知为何，她竟然有了一丝危机感。 因为她知道，这会儿陆泽身边，有一个颜值丝毫不输于自己的林幽幽存在。 想到这，苏槿一更没胃口了。 几个小时过去，苏槿一好容易熬到了晚上。 想着这会儿陆泽应该下了晚自习，她急忙跑到宿舍外边的公用电话亭，给陆泽打了过去。 电话一接通，苏槿一就着急地问道：“喂，是陆泽吗？” “嗯，是我。 前两天不是才打过电话吗？怎么，又想我了？ 哈哈”陆泽接起电话，听到是苏槿一，不自觉地就调戏了起来。 苏槿一委屈地说道：“怎么啦？给你多打点电话都不行吗？” “当然行了，打得越多我越开心。”陆泽连忙哄道。 苏槿一又跟着问道：“陆泽，你最近有没有好好复习啊？” “有，有，我一直都在努力呢。”陆泽敷衍地回道。 苏槿一闻言这才满意，柔声说道：“你要乖乖的，知道吗？ 答应我，一定要和我考到一起来” 话还没说完，声音都有些哽咽了。 今天这电话一打，她心里对异地有了莫名的担忧。 这种想着对方又无法见面的感觉，她此刻非常能体会。 看不到对方的眼睛，就感受不到对方心里的确定。 一想到万一陆泽没考好，不能来到魔都，她竟开始为这种可能性而莫名伤感。 “嗯，放心吧，我一定会去的。”感受到苏槿一的心情，陆泽坚定地回道。 苏槿一听到了陆泽保证，心里这才觉得好受了些。 她突然又想到了林幽幽，下意识地开口问道：“陆泽，幽幽最近怎么样了？” “幽幽，没怎么样啊，怎么想起问她了？”陆泽当然不会实话实说，自找没趣。 苏槿一也不想显得自己像在吃醋，忙解释道：“就是关心一下她嘛。 上次你帮了她，她肯定很感动吧。 现在都在一个学校，见面也方便，她是不是每天都会来找你啊？” 又一个送命题，回答很需要技巧。 既不能回答没有，苏槿一肯定不会相信。 也不能回答很多，那是自讨没趣。 “哦，就前天来找过我一次，居然来问我，该怎么提高英语成绩。 这我哪知道啊，我的成绩还不如她呢。 一一，你有没有什么好办法？”陆泽一套话术下去，瞬间转移了话题。 这个回答，既承认了林幽幽确实来找过自己，又模糊了二人见面的频率。 而且，还顺势抛出了问题，让一一不得不回答。 苏槿一果然中计了：“英语？我自己学得也不扎实呢。 我现在每次英语考试，都考不过她们呢。” 对这一点，她很是气馁。 其它课程的成绩，她都可以傲视群雄。 唯独大学英语，却一直追不上去。 虽然一直在努力，可英语仍旧考不过发达地区的同学。 尤其是魔都本地的同学，英语成绩更是有很大的优势。 基础弱太多，她想要追赶上，也不是一时就能达成的。 所以对陆泽的问题，苏槿一也没有什么好办法。 “呵呵，那就算了，回头让她问老师去。 不过，你也要加油啊。 我们的天才少女一一，怎么可以英语考不过她们？ 我相信要不了多久，我们家一一的英语成绩，迟早也会让她们仰视的。”陆泽连忙鼓励道。 苏槿一闻言，立刻信心满满：“嗯嗯，我一定能做到的。” 又聊了几句，一一终于挂了电话，陆泽感觉又躲过一劫。 苏槿一一边往寝室走，一边想着陆泽的鼓励，心里很开心。 只是好像有件什么事情，还是没有完全确定。 ------------- ps：年底几天，工作收尾，忙的不可开交，全勤都丢了。 不是我故意更新不给力，请多多见谅。 等放假了，我多写一点，谢谢理解！ 第143章 阿米巴计划 梦回那年盛夏正文卷第143章阿米巴计划又是一周时间过去，陆泽迎来了第一批人才。 上周日去省城主持面试，面了十几个求职者，最终答应来的只有四个人。 当时陆泽在笔记本上，记录了三个最看好的人才。 其中两个市场，一个运营管理。 结果陆泽联系后，这三人都表示了拒绝。 尽管陆泽开的工资待遇，哪怕是放在省城都很有竞争力，可依然吸引不来这三个最想要的人。 这就是小公司的无奈，在还没有发展壮大之前，难免会被人看轻。 倒不能说那些人恃才傲物，亦或是没眼光。 毕竟创业九死一生，小公司能活过三年的，可能还不到10%。 也怨不得人家谨小慎微，只能怪自己还不够强大。 陆泽只好退而求其次，联系了另外三个备选的求职者。 好在，这三人答应的都挺痛快。 加上唯一一个来面试的会计，也答应了来【绝味包子】入职。 因此，此刻出现在陆泽面前的，正好有五个人。 市场专员李辉和肖文斌，运营经理赵晓慧，会计陶佳雨，以及人事刘敏。 没错，刘敏也很果断地辞了职。 她在拜托何青敲了敲边鼓后，毅然决然地跟着这些人，一起来入职。 刘敏能来，陆泽当然是非常乐意看到。 本来那天面试的两个人事，他都不怎么满意。 要知道，对绝味包子来说，人事这个职位的重要性，丝毫不比市场和运营管理差。 招人、培训，人员管理和调配，以及以后的加盟店培训管理，这个职位的工作内容，其实更接近于人力资源管理。 不是光简简单单负责招个人、记录点考勤，那种简单的人事工作可比。 对刘敏陆泽相当看重，可以说包子店的能不能快速发展，她才是关键。 毕竟，这年头做点生意，还没到十几年后那么卷。 大多数企业都是野蛮生长，在前期基本用不上什么精细化运营。 所以，对大多数管理职位，陆泽没有要求太高的技能水平。 但人力资源这个职位却很不一样，因为任何生意都是以人为本。 每一个包子店都需要人去经营，而合格的店长和员工，都要靠刘敏去负责招聘和培训。 再过段时间，甚至刘敏一个人都搞不定，还需要为她再招聘几个助理才行。 这就是陆泽为何坚持，一定要尽快招聘专职管理人员的原因。 摊子一旦搞大了，再不是单打独斗就能解决的。 必须要有职业经理人来辅助，帮忙分担各方面的工作，才能保证企业的正常运营。 陆泽让刘敏等人，来少年宫的办公室集合。 虽然这是【拾光】公司的办公室，但是给【绝味包子】的员工临时做一下培训也不妨事。 都是自家生意，他也不怕刘敏他们知道太多。 陆泽介绍道：“首先，欢迎大家加入【绝味包子】公司。 这里，是我另一个创意文具公司的办公室。 【绝味包子】因为才刚起步，各位也是刚刚入职，没必要单独租个办公室，所以就先安排在这里培训。 希望接下来，大家能群策群力，早日完成【绝味包子】的县城市场布局。 我们争取在明年开春，就可以进军省城。 到时候，直接在省城租个大办公室，我也算带领大家，重新杀回省城了，哈哈哈” 虽然是画饼，但五人还是听得热血沸腾。 刘敏已经算是熟人了，比起其他四位同事，她胆子要大的多。 刚听完陆泽的话，她就直接调侃道：“陆总，到时候进军省城了，会不会给我们涨工资啊？” “那是必须的。 只要大家一起努力，达成了十个县的布局，涨工资又算什么。 到了省城，还有更重要的岗位等着大家。 小公司有小公司的好，大家可以随着公司一起成长。 【绝味包子】在快速发展，只要你们的能力和成绩能跟的上，职位也必定会水涨船高。 不像大公司，你做的再好，成绩再多，也只能熬资历。 只要【绝味包子】进军省城，必然会继续扩充管理团队。 到时候，各位都会担任各部门领导岗位，各自分管一块。 涨工资，只不过是职位的附带品而已。” “陆总，听你这么一说，我都迫不及待地想马上开始工作了。”刘敏激动地说道。 有个熟人也是好事，刘敏的这种互动，就好似和陆泽在唱双簧。 其他几人，也被带动地情绪高涨。 他们愿意来【绝味包子】上班，一开始只是看中了陆泽开的高待遇而已。 没想到，来了之后竟然有这种惊喜。 要真像陆泽所说，【绝味包子】进军省城就能升职加薪，那可真是来对了。 来年开春，好像也没剩几个月了。 这种升职加薪的速度，以前想都不敢想。 虽然目前还只是市场专员的肖文斌，已经在畅想着当上市场经理的日子。 他忍不住激动地大声说道：“陆总，您就直接给我们安排任务吧。” “呵呵，别着急，磨刀不误砍柴工。 先要给大家做几天培训，然后才好分配任务。”陆泽笑着回道。 刘敏不解地问道：“陆总，我们都是有工作经验的，怎么还要培训啊？ 您只需要大致介绍一下，我们很快就可以上手工作的。” 刘敏的话，其他几位新同事也深以为然，纷纷点头同意。 “呵呵，你们的工作经验，只能代表过去。 却不一定能够胜任【绝味包子】接下来的工作。”陆泽笑着回道。 刘敏很不理解：“不会吧，陆总？包子店的业务，还能复杂到哪去？” “一个包子店确实不复杂，哪怕是十个包子店，也复杂不到哪去。 但如果是一万家包子店呢？ 你们不会以为，我上次面试时说的千城万店，就只是说说而已吧？”陆泽不屑地反问道。 刘敏只能掩饰了一下尴尬，试探地说道：“嘿嘿，陆总，【绝味包子】这不是才只有十家店吗？ 真要一万家店，都不知道多少年以后的事情了。” “不谋全局者，不足以谋一域;不谋万世者，不足以谋一时。 一万家门店，难道是凭空诞生的？ 如果，一开始不按照一万家店的模式去规划、去调整，你又凭什么觉得，就能顺理成章地发展到那么多门店呢？ 我相信你们目前的能力，足够应付【绝味包子】现在的状况。 可如果开到五十家店、一百家店时，你们的能力跟不上怎么办？ 到时候管理乱套，公司说不定都会直接垮了。”陆泽不停地反问着，引导他们深入地去思考。 只有带着这个问题参加培训，才会有更好的效果。 运营经理赵晓慧，直接问出了关键问题：“陆总，难道咱们现在就按照一万家店的管理规模，来进行培训吗？ 真要那样，几天时间也不够啊。” 她之前在洪客隆商场担任过经理助理职位，还是有一定见识的。 洪客隆是江右省本土的第一家准超市企业。 自1995年首开仓储式开架自选商场先河，一炮打响后，发展一日千里。 虽然目前还不是连锁企业，只有一家门店而已，但那也是个准大型超市。 十几年后，洪客隆发展如日中天时，一共有20多家大型超市门店。 洪客隆集团公司还涉足了百货、房地产、酒店等业务。 能成气候的企业，现在必然有过人之处。 赵晓慧在洪客隆商场工作两年，也学到了不少东西，这也是陆泽愿意录用她的原因。 她也果然没让陆泽失望，问出的问题直指核心。 “当然不是，现在怎么可能去按照一万家店的管理规模去培训。 不过，虽然不是按照万店规模培训，但今天我们要培训的内容，恰恰对千城万店计划至关重要。”陆泽郑重地回道。 刘敏忙着急问道：“陆总，是什么内容？” “今天，我们要培训的内容，叫做阿米巴计划。”陆泽终于把答案揭晓。 阿米巴经营模式，由霓虹国的四大“经营之圣”之一的稻盛和夫创立。 从本质上来看，就是通过划小单元，把企业变成一个个“直接利润中心”。 实现责任主体下沉，让员工从“为别人干”到“为自己干”，实现角色转变，达到业绩倍增。 阿米巴的本义是一种生物，生命力超强，可以随意的分裂和组合。 用阿米巴这种生物来比喻企业，如果企业可以不断裂变、复制、组合，无疑企业的生命力也是极强的。 所以这种经营方法，被称为“阿米巴经营模式”。 而多年后在华夏流行的阿米巴模式，早已经不是霓虹国原本的那套阿米巴模式。 而是结合特殊国情进行了改良，衍生出了很多新的经营模式。 尤其以连锁门店企业的员工合伙人制度，更为盛行。 像海底捞和百果园等以服务著称的连锁巨头，本质上都是另类阿米巴。 陆泽想要推进【绝味包子】的千城万店计划，就必须用这种先进的管理模式才行。 否则，开不到一百家店，就会达到极限。 把自己和父母给累死，也不可能继续发展下去。 “阿米巴？”刘敏等人听后一头雾水，异口同声地念了出来。 这是他们从未听过的词汇，就连字面上的意思，都不知道是什么。 陆泽坚定地说道：“没错，就是阿米巴，这就是【绝味包子】千城万店计划的核心。” ---------- ps:抱歉抱歉，昨天上班焦头烂额，忙的耽误了更新。 熬夜码出一章，先发出来。 下午还会多写点，把昨天的补上。 年底收尾工作不易，谢谢大家理解。 第144章 两翼齐飞 陆泽花了三天时间，给刘敏他们几个，培训了【绝味包子】的阿米巴计划。 包子店的生意模式，其实非常简单。而不像海底捞那样，店铺大、员工多，业务模式复杂。 因此，包子店的阿米巴计划也不用学海底捞那样，做的那么繁琐。 陆泽的设想，本质上更接近于百果园的管理模式。 不过，陆泽也没有完全照搬百果园的模式，而是更进一步做了简化。 不管是海底捞，还是百果园，在起步之初都没有启动阿米巴计划。 而是等到发展到一定规模，遇到管理瓶颈了，才启动阿米巴计划的。 贸然改革，必然也会带来一定的阵痛。两家企业当初启动阿米巴模式，都克服了不小的困难。 而【绝味包子】不一样，陆泽凭着先知先觉，在起步阶段就开始布局阿米巴计划。 陆泽制定的计划非常简单，不会像海底捞和百果园一样完全直营，而是会开放加盟。 但加盟资格，只有【绝味包子】的员工和店长可以享有。整个阿米巴计划的核心，就是店员合伙人制度。 从一开始，整套运营和加盟体系，就要和员工的晋升机制结合起来。 每一家店的员工及店长，都当成【绝味包子】的合伙人来培养。而公司所有的运营管理，也是围绕这个计划来执行。 让员工感受到，他们不仅仅是在给包子店打工，也是在为自己奋斗。 只要在绝味包子工作两年以上，成绩表现突出，就可以向公司提出加盟申请，自己当老板。 员工投资一部分，【绝味包子】投资一部分，共同开设新的门店。 包子店业务简单，投资门槛低，陆泽也不需要靠收取一次性的高额加盟费来赚钱。 他追求的是门店扩张速度，追求的是包子店能稳中求进。 所以对员工来说，只要努力工作个两三年，完全可以掏得起这笔加盟费。 这种模式，会让员工更有主人翁精神，工作更有积极性。 而【绝味包子】的发展，也会随着阿米巴模式的深入推进，加速腾飞。 这个模式的厉害之处，就在于门店开的越多，员工越多，复制和裂变的速度越快。 经过三天的培训，刘敏、赵晓慧等人，再没觉得陆泽说的千城万店，是遥不可及的目标。 只要做好人才储备和培养，【绝味包子】的分店拓展速度，只会越来越快。 千城万店，仿佛就在不远的将来。 三天培训结束，陆泽给了他们两天休息时间，把生活安顿好。然后才领着他们，和父母见了一面，开始逐步接手工作。 有刘敏他们加入，父母也可以不用那么辛苦了。 包子店的生意，他们只需要把控大方向，也再不会被琐碎的事情，搞得心力憔悴，这就是职业经理人的好处。 处理完包子店的事情，陆泽又开始关心起手帐生意。 赵勇强待在杭城坐镇，一方面是离义乌近，可以兼顾厂家生产发货的事情。 另一方面，杭城算是这一波全国推市场的中心位置，可以随时支援那些小弟们。 现在所有人都配了手机，联系起来十分便利，陆泽直接给赵勇强打了过去。 “老板，刚想给你打电话汇报。”赵勇强接起电话就直接说道。 前些天忙于培训，陆泽最佳都没联系过他，于是直接问道：“这几天，各地进展如何？” “在南方的兄弟们，进展都不错。 有一两个省份，把人招齐了，现在正在培训。等培训完，就可以直接把人撒下去。 其它地区没什么大的进展，人员都没有招聘好。”赵勇强汇报着这几天的情况。 这次赵勇强等人派往全国，也不是各地乱跑。 而是依据东北、华北、华中、华东、华南、西南、西北等片区，进行销售区域划分。 十四个小弟中，像之前在培训中表现好的毛兴华等人，直接分配到最重要的中心城市驻扎。 如燕京、魔都、杭城、山城、江城、羊城、长安、盛京等市场重地，派的都是最得力的干将。 而其他人，都安排在周边省份，随时接应。 果然如陆泽所预料，南方经济发达些，对新生事物的接受程度会好很多。 市场推广的工作进展，自然也会比其它地区快不少。 别看这些小弟们，平常在县里耀武扬威，第一次出远门做生意，心虚那是正常的。 他们能表现成这样，陆泽已经很满意了。至少目前没有捅什么大娄子，工作都是按部就班的在推荐。 听到赵勇强的汇报，陆泽直接吩咐道：“你和大家都联系一下，招聘进度慢的，不用等人招齐了再培训。 可以分批次进行，不管招了多少，就先培训起来，尽快把人撒下去。” 正规小公司招人都不易，何况那群小弟们用这种游击队的方式。 人没招齐，没必要干等着。 时间一长，之前招聘的人等的不耐烦，说不定直接跑了。 招到几个就培训几个，赶紧把人撒下去跑市场，才是关键。 只要他们跑市场赚到钱了，自然就不会走。销售队伍，迟早可以慢慢积累出来。 “好的，老板，我马上和他们联系。”赵勇强答应道。 陆泽又叮嘱了几句，这才挂了电话。 总的来说，各地的进展基本都在他的预估当中。 他就从没想过，这些小弟们在各省的推进，会像之前在江右省一样顺利。 没有稳定的销售团队，十天的市场奇迹，不可能很轻易地在其它省份复制出来。 赵勇强这些小弟们，本身就是个固定团队，好培训，好使唤。要想在其它地区打造一个这么稳定的团队，可没有想象中那么容易。 南方经济发达地区的人，见多了新鲜事，也许招人还简单点。但要说打造销售铁军，那还为时尚早。 就连赵勇强和那些小弟们自己，都还称不上销售铁军，全得再磨炼磨炼。 不过，销售铁军也不是一天就能建成的，只能一边推进市场，一边打造队伍。 又过了几天，赵勇强终于汇报来了好消息。 燕京、魔都、山城、江城、羊城、长安、盛京等市场重地，人员全部到位，已经培训完毕开始进行市场推广。 其它地区，虽然人没有招齐，也都把第一批人培训完，撒下去地推了。 可以预见，全国各地的渠道合作店铺，接下来一周就会纷纷开始给【拾光】公司打款。 这个好消息，让正参加第二次月考的陆泽，完全没了考试的心思。 包子店和手帐生意，眼看着都在稳步推进。 估计要不了几个月，就能两翼齐飞。为陆泽的商业版图，打下腾飞的基础。 --------- ps：第一章，晚点还会熬夜再写一章，把昨天欠的补上。 第145章 家家有本难念的经 心系包子和手帐两个生意，这两天月考，陆泽很不在状态。 估计除了语文和英语成绩外，数理化成绩会很难看。想要保持之前的水平，估计都做不到。 不过，语文和英语成绩，应该会考的比上次还好，在班主任那里也能糊弄过去。 月考陆泽没往心里去，三个死党却很上心。 尤其是张伟，也不知是不是因为和江楚婷走的近了，得到了鼓励，竟然很是发奋努力。 这可把何峰和刘川刺激到了，他们两个为了拿到分红，也开始和张伟较劲。 当然了，陆泽也给他们开了开小灶，指导他们该怎么复习。 对于死党们这三个学渣来说，已经完全可以放弃追求高分的可能性。 不如把时间，全部用在基础知识点上。 在考试时也可以直接放弃后面的大题目，留足时间耐心做容易的题型。这样，反而容易拿到不错的成绩。 这天，又是公布月考成绩的日子。陆泽一进教室，就被死党们围了起来。 “陆总，分红准备好了没啊？”何峰着急问道。 陆泽满脸不屑：“呵呵，这才复习几天，就膨胀成这样？万一考砸了呢？” “不可能，绝对不可能。你当我是刘川，基础那么差吗？”何峰一脸自信地说道。 刘川不乐意了：“你丫夸自己就夸自己，提我干什么？ 别回头成绩出来，进步还不如我大。” “这倒是有可能，毕竟成绩越差，越容易提升嘛。”何峰反讽道。 刘川鄙视道：“你也就400分不到的水平，瞧把你给嘚瑟的。 不知道的，还以为你分分钟要考清北了呢。” 如果不抄陆泽的答案，他们各自的真实水平，相互之间都非常清楚。 “没办法，我也想低调，可是实力不允许啊。 毕竟我们三个，也只有我最有希望拿到分红，哈哈哈哈。”何峰得意地大笑起来。 这话倒没吹牛，相比刘川和张伟，他的基础最好。对于考上大学，拿到分红，何峰很有信心。 不过他这番话，可把刘川和张伟气够呛。 张伟怒了：“你小子给我等着，要不了几个月，我一定能超过你。” “我还能说什么，嘴上功夫一直都是你厉害。”何峰又嘲讽道。 张伟气地直接就想上去和何峰干一架，可这会儿上课铃声响了，班主任姚雅倩走了进来，他才只好打消这个念头。 上课后的第一件事，就是发考卷，公布成绩。 别说，三个死党的语文成绩，还真有点进步。 这还得感谢苏槿一总结的复习资料，让他们在语文这门课上，省了不少力气。 而陆泽自己，再次被班主任姚雅倩夸奖，他的语文成绩又进步了，直接排到了班上的前几名。 这次他学会了藏拙，作文写的中规中矩，没再被班主任当着全班当范文念出来，避免了社死的可能。 一天下来，所有科目的月考成绩都全部公布。 何峰一脸郁闷，因为除了语文外，他在其它科目的进步并没有很明显。这让他想领分红的念想，彻底落了空。 这可把张伟和刘川乐坏了，对着何峰好一阵嘲笑。 陆泽的成绩，也如自己预料那般，语文和英语考的更好了。而数理化成绩，平均都掉了十几分。 总分算下来，整整比上次月考低了三十分左右，这就是他不刷题的后果。 陆泽的成绩，并没有在班上引起什么注意。但是这次月考，却出现了一件新鲜事。 学习委员徐骏铭，这次破天荒地没有得第一名，居然让班长江楚婷给反超了。 要知道，自从上高中以来，徐骏铭一直都是第一，一次第二都没有过。 这次他难得考了次第二，让跃居第一的江楚婷开心到爆，一整天都是笑嘻嘻的。 放学铃声响起，林幽幽第一时间就出现在了教室门口。 她激动地看着陆泽，脸上带着一丝小得意。 陆泽猜道：“怎么？是不是英语成绩进步了？” “嗯。”林幽幽骄傲地点点头。 她拿出试卷，直接递给了陆泽。 陆泽打开一看，竟然是99分。 虽然还只是勉强及格，可却比上次进步了十来分。对于林幽幽来说，这是以前没有取得过的成绩。 而这一切，都来自于陆泽的帮助，所以林幽幽第一时间来找他汇报成绩。 陆泽笑着夸奖道：“很棒，要继续努力，下次考试咱们争取突破三位数。” “嗯。”林幽幽的眼神很坚定。 有陆泽送的随身听，有他送的新概念英语教材，林幽幽每天都听着磁带，硬背着课文。 虽然自己发现不了明显的进步，不过她对英语却越来越有感觉。 最有感觉的就是英语听力，她已经能跟的上磁带中的语速，再不用担心听力考试了。 死党们也在努力，林幽幽的英语也有了进步，陆泽很高兴。 他大声说道：“走，我请大家吃饭，庆祝一下各位的成绩进步。” “能不能喊上婷婷一起？”张伟着急问道。 陆泽笑了笑：“呵呵，你要是能喊的动，我是不介意。” 张伟一听，忙跑过去和江楚婷说了起来。可没一会儿，就失望而回。 江楚婷当了两年多的老二，这次终于扬眉吐气，当然是急着回家向父母邀功，哪有心情和他一起吃饭。 张伟蔫垮垮的回来，到了饭店面对一桌子好菜，都丝毫提不起劲儿。 第二天上课前，陆泽又去书店买了一堆杂志，准备这周打发时间。 到了教室，他第一时间又翻看着《萌芽》杂志，找寻新概念作文大赛的信息。 他完全不记得，萌芽杂志是哪一期刊登的作文大赛报名公告。 反正也就在这几期了，毕竟再有两个月，1998年就要过去了。 陆泽只记得复赛的时间是明年3月份，初赛再怎么样，年初也该开始举行了。 只要一直盯着《萌芽》杂志，就肯定不会错过报名。 早读课，同学们都在努力背书，而陆泽继续优哉游哉地看着杂志，丝毫不顾死党们幽怨的眼神。 突然，教室中闯入了一个身影，朝着学习委员徐骏铭走去。 来人是一名中年妇女，可脸上的皱纹、头上间杂的白发，无不在诉说着生活对她的不公。 “妈，你怎么来了？”徐骏铭惊讶地问道。 来人正是徐骏铭的母亲，杨会兰。 只见她满脸怒气，并不言语，而是一把从抽屉里拽出徐骏铭的书包，翻找了起来。 徐骏铭慌了：“妈，你干嘛？有事不能回家说吗？” 班上的同学们都看傻了，没想到居然能有这样的家长。 当着全班同学的面翻书包，这是一点不给儿子留面子啊。 陆泽看了也是直摇头，自己的父母已经够专制了，没想到还有更狠的，还真是家家有本难念的经。 没一会儿，杨会兰就从书包里翻出一张画纸，画纸上是一副素描画像。 虽然画像中人物的面容没有画出来，只简单地勾绘了几笔。 但是个人都能看出，那是一位女孩子的画像。 徐骏铭的母亲一脸铁青，把画纸直接拍在桌上，怒吼道：“说，这是什么？” 徐骏铭也许是心虚，也可能是害怕，整个人愣在那里，一句话都没说。 周边的同学们，扭头望了过去，看了看课桌上画纸。 尽管画像没有清晰的面容，但大家还是认出了这个身影。 那醒目的短发，那高挑的身形，不是林幽幽还能是谁？ ---------- ps：这几天工作忙到焦头烂额，码字不在状态。 内容有些不给力，放假了融我调整调整，会继续献上更好的内容，大家多多支持！ 第146章 我们一起吧 原生家庭对一个人的影响总是潜移默化的，等你意识到的时候，那些影响早已经深入骨髓。 而往往，很多人一辈子都察觉不到这种影响。 “父母是孩子最大的命运”，不管我们想不想承认，基因就像是刻在灵魂深处的烙印。 首先影响性格，继而影响价值观、生活态度，到最后可能就影响了整个人生。 当然，事物的两面性，原生家庭的影响既有正面的，也有负面的。 在陆泽看来，学习委员徐骏铭遭遇的状况，一点不比前世的自己痛苦少。 甚至，有过之而无不及。 只见徐骏铭的母亲，声嘶力竭地冲他喊：“说啊，哑巴了？你是不是早恋了？！” “不是。”觉察到四周同学们投来的异样眼光，徐骏铭脸色十分难看。 而身边的母亲，继续旁若无人地控诉着儿子的不懂事：“家里什么情况，你不知道吗？ 你爸在外面工地搬砖，我也没有工作，我俩辛辛苦苦供你吃，供你喝，为的是什么？ 不是早恋，那这画像是什么？ 不是早恋，为什么年年得第一，这次却得了个第二？ 你怎么就这么不让人省心？ 说话啊？呜” 越说越哽咽，杨会兰抹起眼泪。 徐骏铭尴尬在原地，心情矛盾极了。 一方面，母亲如此荒唐的行为，把他往日的骄傲直接捶在地上，踩个稀碎。 就连生气，都好像发不出火，只麻木觉得活着，仿佛已经没什么意义。 另一方面，面对亲情压力，母亲的眼泪，又让他有一种羞愧的负罪感。 可是，他明明什么都没做，仅仅只是没有考第一名而已。 徐骏铭感觉很累，父母总是打着爱的名义，给他施加莫大的压力。 他每次考试都小心翼翼，从不敢有一丝松懈，就是不想让父母失望。 因为，父母已经把全家的希望，都寄托在他的身上。 徐骏铭母亲杨会兰，在情绪发泄完之后，这出闹剧终于草草收场。 她带着伤心的眼神离开了，对儿子的不争气，仍是愤愤不平。 徐骏铭不敢和周围的同学们对视，他最大的秘密已经完全暴露在了大家面前。 只能强装镇定，拿起书本继续看了起来，可真实情况却是一个字都看不进去。 教室里开始七嘴八舌地议论起来，似乎毫不避讳能被他听到。 “平常傲成那样，没想到居然干这种事情，真是知人知面不知心。” “就他，也配喜欢林幽幽，还真以为自己学习好，就了不起吗？” “要我说，上次陆泽和林幽幽被班主任抓住，就是他因爱生恨，心生嫉妒打的小报告。” “没错，不是他还能是谁？真是小人难防。” 议论声如此刺耳，徐骏铭再听不下去，蹭地一下站起身，冲出了门。 然后，班里就炸锅了。 徐骏铭不在，大家更是肆无忌惮地喧哗起来。 一句一句的，也传入了陆泽的耳中。 他这才明白，原来徐骏铭画纸上的素描，是林幽幽。 不过，陆泽也没往心里去。 一个小男生暗恋林幽幽而已，一中加上二中，惦记林幽幽的人，没有一千也有八百。 就光是教室里这些男生，陆泽不相信除了徐骏铭，就没人偷偷喜欢林幽幽了。 只不过，有些人隐藏得好，没有表现出来而已。 早读课结束，徐骏铭这个学习委员都没回来，直到第一节课上课铃响起，他才慢慢从后门走进教室。 路过陆泽身边，徐骏铭停了下来，望着陆泽欲言又止。 陆泽不明白他什么意思，于是先开口问道：“怎么了，有事？” “我没有打过小报告。”徐骏铭认真盯着陆泽，神情凝重地说。 陆泽笑了笑，淡定地回他：“嗯，我相信你。” 也不是陆泽把人人想得都好，而是他对高智商人群有信心。 这类人虽然也会有感性的时候，但大多数情况，做事是极度理性的。 像徐骏铭这样年年考第一的高智商人才，又如此傲娇，即使暗恋林幽幽，也不会做出打小报告这种不理智的事情。 就算班上真有人打小报告，陆泽也不会往心里去。不过小孩子把戏，本身不是什么大事儿。 陆泽的话，让徐骏铭松了一口气。不知为何，陆泽的信任，莫名让他有了一丝惺惺相惜的感觉。 只不过，被同情、被可惜的人，只有他一个而已。 看着徐骏铭走回自己的座位，陆泽都感觉他的背影，好像少了以往的那份骄傲挺拔。 高考，考的不只是学生，还有每个家庭。 这种可以改变人生际遇的机会，越是没有其它选择的家庭，就愈发重视。 巨大的压力之下，难免会做出失去理智的行为。 像徐骏铭今天这样的事情，不过是高考大剧中的一个小插曲。类似的桥段，在全国无数个高考家庭中，也许每天都有发生。 陆泽很庆幸，自己重生回来改变了他家的历史进程。否则，他也不过是另一个徐骏铭。 放学后，林幽幽又在教室门口等他。 自从上次被班主任找过谈话，陆泽和林幽幽二人也多少注意了点影响，再没有公然在教室里，挤在一起聊事情。 对于（1）班今天发生的风波，林幽幽一无所知。 她今天很高兴，和小伙伴们终于把手帐期刊杂志第二期的内容做完了。 除了手帐作品展示外，增加了星座运势分析、校园趣事、会员随笔投稿、小说连载以及读者来信等内容板块。 不过，第二期手帐期刊杂志的大部分内容，还是林幽幽的编辑组同学贡献的。 这一期，就会刊登出投稿方式，以后可以接收全国各地手帐会员们的来信投稿了。 “给你。”林幽幽兴奋地把这期内容，递给了陆泽。 陆泽接过手，一页一页翻看，越看越满意。虽然有些内容在他眼里还很稚嫩，但却很符合小女生们的口味。 翻到最后，他看到了林幽幽的连载小说——《最好的我们》。 小说名字很熟悉，和陆泽前世看过的一本青春校园小说一样，但是内容却大相径庭。 林幽幽写的也是青春校园题材，她给自己的笔名取作“悠悠”，小说女主的名字，竟然也叫林悠悠，陆泽看了好笑不已。 见陆泽看得很认真，林幽幽不由地紧张起来，生怕他会嘲笑自己。 这一期连载，林幽幽只放了前几章内容，剩下的她还在创作中。 不过陆泽看完，默默地在心里感叹了一句，果然痛苦才是创作的源泉之一。 有着过往经历的林幽幽，其实心思非常敏感。她笔下的故事，也因此显得格外细腻。 说不定哪天，林幽幽的小说就火了，也能成为一位畅销青春文学作家。 陆泽又想到新概念作文大赛，想到了从这个大赛中走出的很多青年作家。 记得重生前，网上就有一句话，“新概念作文大赛”20年，有半部中国青春文学史。 这个作文大赛，发掘了张悦然、韩寒、郭敬明、周嘉宁、王若虚、七堇年、夏茗悠、郝景芳、张怡微等一大批新人作家。 在华夏，20世纪80年代以后出生的作家，文学履历中很少有能绕过“新概念作文大赛”的。 陆泽突然灵机一动，是不是可以带着林幽幽，一起报名参加新概念作文大赛。 说不定林幽幽会成为第一个，从“新概念作文大赛”中火起来的青春文学作家呢？ 毕竟，她的小说都已经开始创作了，随着手帐期刊杂志的全国发行，她肯定是第一个被小女生们追捧的人。 想到这里，陆泽脱口而出：“《萌芽》杂志会举办一个新概念作文大赛，马上就要开始了，不如我们一起去参加吧。” ------------------ ps：第一章，晚点还有一章，谢谢支持！ 第147章 小目标达成 “《萌芽》杂志？新概念作文大赛？”林幽幽一头雾水。 这两个名字，她都是第一次听说，完全不知道陆泽说的作文大赛，是什么形式。 对林幽幽的不解，陆泽心里早有预料。 在举办新概念作文大赛之前，《萌芽》杂志的影响力非常小，半月刊却不足万册的发行量，让杂志社一度濒临倒闭。 和《读者》、《青年文摘》、《知音》等大的杂志相比，毫无存在感，很少有人知道。 陆泽也是拜托书店老板，订了一整年的《萌芽》，这才能每个月如期看到。 所以林幽幽不知道，也很正常。 陆泽解释说：“就是有一本青年文学杂志叫《萌芽》，他们即将要举办一个作文大赛，我也会报名参加，你要一起吗？” “要。”陆泽会参加，林幽幽想都没想，即刻答应下来。 能和陆泽一起去做某一件事情，她又怎么会拒绝呢。 陆泽笑了笑回道：“那好，等报名开始了，我告诉你。” 看着林幽幽坚定的样子，仿佛要见证一位美女作家的诞生。 “嗯呢。”林幽幽开心地点点头。 二人边走边聊，继续沟通着手帐杂志内容的事情。 内容确定无误后，陆泽第一时间把稿件发给了何青，让她进行排版设计，把第二期手帐会员期刊杂志的母版尽快做出来。 上次主持面试，何青就从陆泽这里听说了，过几天要让她设计第二期刊杂志。 左等右等，早就等得着急了。一收到陆泽的稿件，她直接和单位请了三天假，在家全力赶工。 何青当下一心想为【拾光】公司做好产品设计，手帐本卖得更多，这样她的提成也会跟着水涨船高。 反正她现在在天宏广告公司，就是混个实习经历，那点实习工资，她没看在眼里。 要不是大学毕业证还没拿到手，需要天宏广告公司最后在实习文件上盖章，她早就辞职走人了。 所以，一收到第二期手帐期刊杂志的稿件，她压根不理会领导生不生气，立马借口生病请假，宅在家里做设计。 三天后，快累趴下的何青，终于把设计母版赶了出来，交付给了陆泽。 陆泽收到快速联系了赵勇强，让他找长毛安排，联系一个新的印刷厂，抓紧把第二期手帐期刊杂志印制出来。 第二期手帐期刊杂志，可是一件神兵利器，威力远比第一期要大得多。 全新的内容版块，精彩的设计排版，而且还免费赠送，这个手帐期刊杂志对小女生们来说，毫无抵抗能力。 购买手帐套装的钱，如果去订阅一年其它杂志，估计不够。 而现在，花点钱既能买到手帐套装，还能一直免费获得期刊杂志，这种好事一般人怎么会拒绝。 如果像第一期手帐会员期刊杂志那样，对读者来说还没有那么大吸引力。 可是第二期改版后，可阅读性就大大增强了，丝毫不比一些大的杂志吸引力差。 不过，陆泽已经在思考，要在省城成立一个企业杂志社，招聘一些中文系的大学生，周末来兼职。 负责审核各地手帐会员们的投来的稿件，负责筛选优秀的内容，登载到手帐期刊上。 接下来，可不能再让林幽幽和她的编辑组小伙伴们，负责审稿、筛选这些琐碎事情。 不然，那么大的工作量，绝对会耽误她们的学习、影响高考成绩。 林幽幽等人，可以作为杂志社的编外人员。 如果有好创意、好想法、好稿件，也还是可以继续供给【拾光】期刊杂志。 等到高考结束，林幽幽和小伙伴们要还是有兴趣，也可以继续多投入些时间，到杂志社工作中去。 陆泽计划着，等第二期期刊杂志带动了一波销售高潮，公司收入再涨一波，就尽快启动这个杂志社。 相信那些大学中文系的女生们，对这个兼职工作应该会为之疯狂吧。 到时候，可以招聘一个有经验的编辑做主编，带领这些兼职的学生一起做事。 至于杂志社招人的事情，还是交给刘敏去负责吧。 倒是何青这边，可以让她帮忙去打听打听刊号合作的事情。 找个半死不活的出版社，把几乎停刊的刊号租赁过来，租期签的长一些，用来发行【拾光】会员期刊杂志。 虽然这样做也有风险，毕竟在华夏，只有国有单位才能办期刊。一旦刊号的原单位有什么变故，这个期刊号也就废了。 陆泽也只能这样先打个擦边球，把【拾光】手帐会员期刊一点点先办起来。 只要动静小，不发布违法内容，而且期刊本身还是非盈利性的，没人会找麻烦。 如果真做大了，万一有人找麻烦也不怕。 过两年互联网时代也来临了，大不了停止纸质期刊运营，转成网站模式，申请个国际刊号，弄成会员电子期刊就可以。 只要不做纸质发行，就不用担心那么多。 而且，再多给陆泽几年发展，以他的人脉关系，搞定这点小事情，也基本没什么大问题。 【拾光】杂志第二期，就在陆泽的安排下，顺利地推进着。 第二期【拾光】会员期刊，寄到各个店铺时，小女生们第一时间冲到店里领取自己的会员杂志。 在第一年，为了节约成本，陆泽也不会采用单独邮寄的方式，把期刊寄给会员们。 而是把会员期刊统一寄到各个分销店里，手帐会员们可以凭借会员卡，去店里自行领取。 第二期手帐期刊，先是江右省本地市场开始发力。 这边的店铺都已经铺好了，手帐会员也都已经发展出了一定规模。 【拾光】期刊第二期，第一时间就被会员们领了回去，然后就开始在各个中学里疯传。 有趣的手帐玩法，期刊的新颖内容，吸引了很多新的手帐玩家。 虽然手帐套装还是有点贵，但加上期刊的内容，就变得超值。 小女生们纷纷慷慨解囊，成为了【拾光】的手帐会员。 陆泽之所以对期刊这么看重，就是因为内容会带来超强的影响力。 没有好内容，又怎么能很快地引领流行文化，再引起巨大购买风潮？ 现在，【拾光】会员期刊杂志第二期发布，直接的反馈就是各地分销店铺的预定数量暴增。 光是江右省市场，一家家店铺又开始打款不停。 一周下来，再为【拾光】公司带来了六百多万的新增营收。 而全国其它地区，也开始零零散散地有店铺开始打款。 虽然每个地方的店铺还不多，但全国汇总在一起，量也是非常大的。 这一波，全国各地区总共加起来，又给【拾光】公司带来了二百多万的营收。 算上之前赚的那二百多万，【拾光】公司成立到现在，总营收已经破千万了。 1998年，营收破千万是什么概念？ 按照这时候的购买力，换算到十几年后，就相当于万达王首富说的一个小目标。 虽然，这一千万中的一小半，都是要支付出去的印刷成本，但这一个小目标的达成，还是让陆泽感叹不已。 现在，他才算是真正有了点底气。 毕竟，手帐生意还在发展壮大，这一个小目标还仅仅是个开始。 随着全国市场推进，接下来的每个月，【拾光】公司的营收，应该都远不止一个小目标才是。 ------------- ps：第二章发布，又熬夜了，大家多多支持！