《重塑千禧年代》 正文 001 财富隐藏在报纸里 黄白不接的天花板，漆面斑驳的栏杆，满是汗味的床褥，落伍过时的贴纸，一个简陋又鲜活的世界。 方卓睁眼醒来，花了五分钟时间确认自己回到大三的青葱岁月，带着饱经风霜的记忆重新站在了千禧年的九月时空。 然后，他如梦初醒，抓起报纸就蹲在门边急切翻看。 宿舍门被推开，室友林诚拎着暖水瓶走了进来，他悠哉悠哉的给自己泡了杯茶，忽然发现好朋友的怪异举动。 “哎，哎，老方，你搁那干嘛呢？别给我翻乱了，我那买回来的报纸都还没看呢。” “过两天给你多买几份，我先翻翻。”蹲着的方卓头也不回的说道。 林诚怔了怔：“你这一目十行的是找什么呢？” “找钱，找钱，找钱。”方卓重要的事情说三遍，有些忧郁的又说了一句，“过两天我表妹要住院了，需要钱。” 表妹住院？过两天？是转院吗？ 林诚思索两秒，自动把时间上的逻辑理顺，纳闷道：“什么病？生病要钱也不用你出钱啊，再说了，缺钱你翻报纸干什么？？？” 方卓摇摇头：“重病，她家里，我家里……钱都不够，不能眼睁睁看着悲剧再……在我眼前发生。” 他站起来，活动下蹲麻了的腿，感慨道：“现在需要钱，需要财富，这个时代，财富都隐藏在报纸里啊。” “财富隐藏在报纸里？”林诚嘲笑道，“宿舍的报纸天天都是我特么买，平时也不见你们看啊，啥财富？我怎么没瞧见？” 方卓抿抿嘴，抓着报纸走了两步，拉开窗帘，让千禧年的阳光照射进庐州印刷技术学校的宿舍。 人生重来，他有一个很明确的认知，这个世界绝大部分的事情都能用钱解决，如今还没到信息时代，那些发展浪潮孕育的财富细节正在报刊上等待有心人的挖掘。 方卓把报纸摊在林诚平时用的书桌上，指着指着一个豆腐块的新闻，说道：“这是《新安晚报》转载《参考消息》的一则新闻，说是要增强竞争，打破垄断，拆分重组。” 林诚茫然道：“那怎么了？” 方卓又翻开一份报纸：“去年11月，咱们和老美达成协议，差不多明年就要加入WTO了，你看，这里写着根据WTO的规则，一旦我们加入，一两年内的成品油进口关税要降至6%，三年内放开零售，五年内放开批发。” 林诚满脸懵逼。 “前年，石油部改组，分出来三个公司，石油、石化、海油，它们都要应对入世后的竞争，还有彼此之间的竞争。”方卓侃侃而谈，“这种竞争落实在终端是什么？是加油站的竞争。” “国内现在有很多民营加油站，它们会是石油和石化的全力争夺对象。” 方卓重新翻出一份《经济日报》，找了两页，指着一行小字：“你看，这里说，全国有数万家民营加油站。未来几年，它们的价位都要水涨船高了。咱们手里要是有一家加油站，反手一卖，最起码是两倍的利润，80万能卖160万，200万能卖400万，捡钱一样的赚！” 林诚这时候已经听得满是敬服。 他问了一句：“那你家有吗？” 方卓默默收起报纸：“没有。” 林诚：“……” 两人一起思考了会惨淡的现实。 林诚勉强消化了几则新闻之间的联系，由衷的感叹道：“老方，没看出来，你有双犀利的狗眼啊。不过，没有本钱好像面对机会也赚不到。” “是啊。”方卓忍不住叹息，这确实是个问题。 曾经，他勉强算在体制里混过，那时候属于合同工，后来辞职创业去做外贸，好不容易要红火起来就撞见了特总登台搞贸易战…… 然后，就回到大三了。 刚一回来就得面对一件让整个大家庭未来数年内都愁云惨淡的大事，偏偏，时间很紧，不然去京城买个厕所都能坐等升值变现。 转眼到中午，林诚去打了两份午饭，方卓边吃饭边看报边聊天。 就在他几乎要翻完最后一份报纸的最后一页时，视线里的豆腐块新闻忽然出现一个有些熟悉的名字。 ——针对我市不良资产的股份混改是对产业升级的积极探讨，这既需要主管部门正确的领导指向，也需要主动借助资本市场功能。 ——皖省信托投资公司总经理陈舒虎表示，有信心在年内完成红星宣纸的资产置换工作，这将会对相关产业的发展走向有着积极的借鉴意义。 方卓放下筷子，紧紧盯着“陈舒虎”这个名字，这人可不简单，未来是位发展很好的大人物。 而且，自己曾经出于兴趣详细了解过他，农村出身，扎根金融，，性格自负，嗯，自负…… “怎么了？”林诚发现好友停下的碗筷和严肃的表情。 方卓喃喃自语：“没事，没事，好像是找到了一个财富密码，就是在想输入打开的方式应该是什么样的。” “这是什么？他是干什么的？”林诚不解，看了一眼报纸。 “国企单位的领导，唔，一把手。”方卓努力回忆曾经看过、查过的相关事件，他不记得什么资产置换工作，但前后一些典型事迹还是知道的。 而且，现在的有些公开信息也能再查查，陈的上位发家在业内还是挺出名的。 “林诚啊，我这几天可能会有点忙，学校有事你帮我照看着点。”方卓抖了抖手上的报纸，心里隐约有个主意。 林诚点了下头，他伸手拿过报纸，左看右看，上看下看，横竖也没从豆腐块里看出“财富密码”四个字。 但是，之前老方说话言之凿凿，还拿什么加油站举例，可谓气度不凡、大家风范、风度翩翩、高瞻远瞩。 “老方，密码还给你，以后要是挣了钱别忘了俺，反正，你吃羊肉我喝口汤就成。”林诚把报纸递回去，笑道，“狗富贵，勿相忘。” “嗯，我要是富贵了，一定让你好好享福报。” 林诚欣喜点头：“谢谢了啊，兄弟。” 方卓心思涌动，心里不算太正的主意渐渐成型。 嗯，人有多大胆，就有多大产。 正文 002 降维糊弄 陈舒虎，这个人物在“国债327事件”里崭露头角，那是5年前，也就是95年一场有关国债期货合约的“多”“空”对战，他率领皖省的国债资本取得“多”头胜利。 在这之前，皖省国债有着多达5亿的亏空，此役过后，不仅填上窟窿，还获得了上亿的盈利，陈舒虎本人也拿到了政府的现金奖励。 时人不清楚这笔奖励的数字，但方卓依稀记得那是这个时代可以称之为巨款的数百万，最起码也价值两个加油站了。 当然，这和盈利相比还是小数目。 玩证券，懂金融，有能力，敢打敢拼，以及最重要的，他出色完成任务的结果让领导们很满意。 方卓努力回忆着陈舒虎这位在未来被很多人嚼舌根的人物，又试图找到更多的相关信息。 然而，报纸都是当下新闻，专门骑车去的网吧也找不到更多有用的消息，毕竟，这个时节的百度刚创立没几个月，谷歌也没进入国内，正闪耀的都是门户网站和BBS论坛。 不过，也不是完全没有收获，报纸上的不良资产“红星宣纸”有一块地皮是以后政府对城市发展规划的重点区域。 并且，地皮在未来一两年就会升值。 这一点很重要，只是，超前信息的变现方式还有待考量。 回到千禧年的这天下午，方卓去了躺银行，取出自己的全部家当，2000块钱。 尽管如今“万元户”的说法已经不再流行，但这也是一笔不菲的钱，包括了他从小到大的压岁钱和近半年的生活费。 方卓的家境相对不错，母亲是在县里的建筑公司当工程师，父亲则是省内省外的拉货跑车，也就差不多一年后，建筑公司效益降低，家里贷款买了没两年的货车莫名大修，父亲背债转行引起连锁反应，从此就是绵延近十年的阴霾。 等到家里情况稍有见好的希望，母亲却突然入院，身体也没检查出什么确切毛病就离开人世，那年，她五十三，刚有能力的方卓满是“子欲养而亲不待”的悲伤和怅惘。 幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。 回到宿舍，方卓见到秉烛夜读的室友林诚。 “方卓，回来了啊，家里电话打了？” “没通，应该在忙。”方卓有在回来途中用电话亭往家里打了个电话，他问道，“怎么在这点着蜡烛看书？” “停电了。”真·秉烛夜读的林诚关心道，“那没问到你表妹转院情况啊，他们来庐州要不要提前准备？” “等他们到了再说。”方卓叹气，也没提转院这个误会。 林诚把书合上，一时间也不知道说什么。 宿舍里安静了一会，只有光影起伏不定。 过了会，林诚有点受不了气氛，开口换个话题：“方卓，你想好去哪实习了吗？” “还没来得及想。”方卓答道。 “我现在是既想升本，又想赶紧工作。”林诚踌躇道，“我想去鹏城，那边有我老乡开公司，听说工资待遇不错。不过，感觉还是学历高点，以后发展更好。哎，真的犹豫。” 方卓没有立即说话，他知道这位仁兄最终还是选择考试升本，宿舍里另一位搬出去住的室友赵南勇则是怀揣当老板的梦想去了改开明珠的鹏城，还有一位徐凯是家里有关系已经和学校打了招呼正在工作。 再过几年，升本没考上的林诚去了厂里，梦想当老板的赵南勇回家跑起出租，倒是已经工作的徐凯顺顺利利的上班、结婚、生子，就是后来听说孩子不是他自己的…… 二十一世纪，时代在翻天覆地的变化，经济在日新月异的发展，可普通人翻出的浪花只是澎湃浪潮中微不足道的点缀。 “考试你就专心考，想去鹏城就早点去，不要首鼠两端，要是去了鹏城，记得早点买房。我听人说，房价以后会涨很高的。”方卓规劝道，“嗯，贷款按揭买也行。” “贷什么款啊，听说鹏城工资一个月有将近两千块钱，狠劲干几年再找个媳妇，家里再添点，就可以直接买了。”林诚笑道，“我特烦欠人钱，更别说问银行借了。” 方卓摸了摸额头，狠劲干几年怕是在那边就不好找媳妇了，再狠劲干几年恐怕只能去越南买了。 “再说吧，过几天我和你普及下房价趋势。”方卓摇头。 林诚又嘀咕了几句，突然瞧见方卓在摸黑拿出双肩包，收拾衣服。 “你收拾衣服干什么？后几天都在医院吗？” “不是，我出去两天去义乌置办点东西，学校有事你帮着看点。”方卓随口道。 林诚不解，追问两句见室友搪塞，只好说道：“那行，班上点名我帮你看着点，老师问起来就说你上医院了。” 他叹口气，继续秉灯夜读。 宿舍里一时只有书翻页和收拾东西的细碎声，偶尔，窗外还有车经过的喇叭声。 第二天一早，林诚迷糊醒来，缓了两分钟去瞧室友的床铺却发现已经收拾干净，方卓和他的双肩包都消失不见。 “这家伙，什么时候转性会收拾床了……” 他喃喃自语，走到床铺前发现枕边还折着两份报纸，最上面一份印有粗黑的“庐州市产业招商推介会”字样。 …… 9月14号，周三下午，最近因为工作事情忙得焦头烂额的陈舒虎走出单位，习惯性的走向50米外的证券所。 每次清闲或者碰到不顺心的事，他来这里总能得到很多灵感和心灵上的慰藉，红色、绿色的数字仿佛有着非比寻常的魔力，令人沉迷。 证券交易所里股民不少，最近一路上涨的A股极大的激发了大家入场的热情。 “1850点。” 陈舒虎抬头看了眼今天的A股点数，夹着公文包坐在了大厅里，他没去拿门口提供的免费报纸，就一边看盘一边思考手头的工作难题应该怎么解决。 这个不良资产“红星宣纸”已经流拍两次、找合作告吹一次，实在是个老大难。 “不好意思，成华大道是东边方向么？” 陈舒虎的思绪被一声口音有些奇怪的问话打断，他扭头看向门口，看到一个与周围格格不入的年轻男人。 不像是学生，表情气度没那么稚嫩，不像是职员，连着衣服戴的帽子有些新潮，也不像是老板，没有那一手标志性的皮包和鲁莽。 外地来的？好像有点南边的口音，羊城还是鹏城？或者是港台来的？ 陈舒虎心里有个下意识的判断，看到门口的大妈对年轻人摇头。 他想了想，庐州好像没有成华大道。 年轻男人冲着门口大妈笑了笑，很自然的用英语道了声谢，顺手又拿了份免费报纸，悠游自在的走进证券大厅。 陈舒虎回过头继续看盘。 没过几秒，年轻男人坐在了他身边，摊开报纸认真的看了起来，稍倾，他从单挎包里拿开一瓶水拧开喝了一口。 陈舒虎的余光瞧见矿泉水瓶上是不认识的英文标签。 大厅屏幕里的A股点数慢慢跳动。 一行行的股票代码或绿或红。 年富力强的中年人和清秀脱俗的年轻人。 他们各自若有所思，彼此都没开口。 正文 003 愿者上钩（上） 千禧年的A股市场是被后世称之为牛市的一年，2000年的9月份，它1800的点位是历年以来的最高点。 彼时，大洋对岸的美国纳斯达克指数正一路狂跌，投资者遍地哀嚎着互联网泡沫的炸开。 可以说，两边股市是完全不同的光景——当然，这不包括国内前往纳斯上市的公司。 从义乌采买回来，完全换了身行头的方卓安静坐在庐州证券交易所状似专心的看着报纸，偶尔抬头看一看屏幕上的点数。 他觉得这会就是自己老妈来了，那也得愣几秒才上来问是不是她的好大儿。 嗯，这一趟很顺利，陈总经理果然也如后世采访中所说的那样很喜欢到交易所来，哪怕是工作时间。 “ST，805。” 正当方卓稍有些分神的时候，旁边传来一声模糊的自语，正是最近几天揣摩的目标陈舒虎。 方卓平静的翻完最后一页报纸，抬头看了一眼，805，准确的说，是000805，它是ST炎黄的股票代码。 OK，这是一个可以聊的话题。 “大哥，这支股票我看不太行。”方卓微微侧脸，笑着说了一句。 陈舒虎目光敏锐的看了年轻人一眼，思考三秒，他平时来交易所不喜欢和陌生人聊天，只是喜欢这里的气氛，但ST炎黄背后的公司正是自己考虑接触用以解决工作难题的方法，那么，听听消息也无妨。 “怎么不太行？它今年广告多得很，我看它得大涨！”陈舒虎故意让自己的语气有些激动，以此来调动年轻人辩驳的动力，他知道，年轻人就吃这一套。 方卓不以为然的说道：“这支股票是炎黄在线吧？它模仿的就是美国在线，可美国在线现在自己的日子都不好过，更何况是在大陆的模仿者。” “而且，炎黄在线只是单纯模仿概念，甚至，我觉得它就是在糊弄人。” 陈舒虎这下真的被挑起了兴趣，心中给这个年轻人下了个判断，可能是海外来的，用词是“大陆”，他追问道：“怎么个糊弄法？” “哈哈，你知道美国在线这家公司是提供什么服务吗？”方卓一阵笑。 陈舒虎摇头，他确实对国外不了解。 这个时代的绝大多数人都是这样。 “在线，在线，它提供的是上网服务，侬晓得伐？”方卓看着面前这个目标脸上的疑惑，加了句半生不熟的沪语仿佛在炫耀新学会的方言，解释道，“拨号上网总该知道吧？” 陈舒虎明白了，办公室里的电脑上号就是拨号的。 “但你想想，大陆的互联网上网是掌握在谁手里？能开放给它一家民企吗？”方卓又笑。 陈舒虎深以为然，他自己就是国企的领导，知道尿性。 “我看过它的广告，什么全球13亿华人的网站，可国外根本没听过，它自己也拿不出什么商业诉求，不过就是一个泡沫罢了。”方卓笑吟吟的说道。 陈舒虎沉默了，听起来好像有道理，不过，股票市场不是完全都讲道理的，最终还是涨跌说话。 他指着大屏幕上的数字：“宋孺桦，哦，就是这公司背后的老板，他能不比你懂吗？这支股票是月初换壳刚上市，一直在涨，宋孺桦还有一家托普集团也很火。” “你也说是换壳了，泡沫终归是泡沫而已，今年美国的泡沫还不够警醒吗？”方卓淡淡的说道，“托普集团到底好不好我不知道，但前几天它在申城的软件产业园区，我可没瞧出来什么名堂，里面长满了草，被圈起来的河段都成鱼塘了，哈哈哈哈。” 方卓一阵稍显放肆的嘲笑，看起来很有年轻人的尖锐，可他的余光却在瞥着陈总经理的反应。 陈舒虎心中悚然一惊，长了草的软件园？要知道，托普集团就是凭借开遍全国的产业园才撑起它自家的股票，这里面有猫腻？ 产业园可是各地政府一起合作的，不过，它的增长速度仔细一想确实有些太快，很有些鼓吹的意思。 他面上不动声色，期盼着面前这个年轻人再透露点消息，心里已经先把托普集团排除在解决自己工作难题的接洽范围之外。 原本为了响应上头“信息化建设”的号召，省内有打算邀请托普集团来做个产业园呢。 到了这会，陈舒虎感觉出来，旁座的年轻人对外面很熟悉，看国内某些事也是比较清醒自信的视角。 这种感觉不全是谈话内容的透露，更多是有种对形势判断准确的笃定。 就、就像自己当初提前知道上面要保国债期货的“多”头而坚定的把资金全部投进去一样。 然而，方卓却摆摆手：“不说这个了，断人财路可不好。老哥，我这话随便说的，我说说，你听听也就算了。” 陈舒虎心里有些遗憾，但也觉得交浅不言深是对的。 过了几秒，他主动伸出右手：“陈舒虎，做点投资工作的。小哥怎么称呼？听口音不是本地人吧？” “万同，万里同风的万同。”方卓伸手握了握，惊奇的问道，“庐州这边也有做投资的公司吗？我还以为大陆就几个沿海城市有投资公司。陈哥做哪一块？” 陈舒虎含糊的说道：“随便做做，这边不像沿海，都还有待发展。小万，你这名字起的有文化，万里同风，很有点‘太平世界，环球同此凉热’的意思。让我猜猜，海外回来的？刚才你聊了那么多美国在线，对那边很熟悉啊。” 方卓微笑，抿了一口印着英文标签的矿泉水，没有否认。 陈舒虎倒是不觉得这年轻人倨傲，海外来的嘛，看架势肚子里还有干货，自己在他这个年纪只知道在学校闷头读书呢。 “听说美国现在在闹股灾？”陈舒虎重新起了个头，这是他自己好奇的事。 “唉。”方卓佯装痛心的叹了口气，“艰难的很啊，还不如来大陆这边讨生活。” “到底怎么个情况？”陈舒虎是真对债券股票一类的感兴趣，平时接触的是国内，现在碰见个有干货的洋和尚也想听听外面的经。 方卓面露沉思。 他伸手在口袋里摸索，刚拿出一个雕刻精致花纹的小铁盒，忽然停住，问了一句：“这边让抽这个吧？” 陈舒虎以为他要抽烟，笑着指了指交易所另一边的老烟枪。 “来一支？”方卓施施然的从盒子里拿起一支雪茄递过去。 陈舒虎一愣，他没抽过这个，但在电影里见过，丘吉尔不就是抽这玩意的么？ 心里露怯，面上摇头。 方卓自顾自的剪了一支雪茄，点燃，抽上，状似享受的吐出袅袅烟雾。 然后，他在陈舒虎的视线下又剪了一支。 陈舒虎看着，没有出声阻止。 “国内可能抽这个的比较少？尝尝，味道不错的。” 陈舒虎犹豫了一下，接了过来。 方卓亲自给他点上火，笑道：“不要过肺，雪茄就是品口腔里剩余的香气。” 陈舒虎抽了一口，但也没觉得有什么香气。 不过，为了不在这个年轻人面前露怯，他点点头，给出一个万能评价：“果然别有风味。” 方卓不置可否的笑笑，悠悠的抽着雪茄。 正文 004 愿者上钩（下） 过了一会，气氛到位，人已经到了第三层。 方卓开口道：“美国这次的互联网泡沫殃及太多了，包括刚才我们聊的美国在线，它除了提供上网，其它主要的电子邮件、浏览器、即时通信都面临新兴公司的竞争，未来两三年恐怕会亏损很多。” 陈舒虎不懂，只能听着，顺便琢磨到底什么是雪茄的香气。 “去年的时候，美国是低利率，互联网是新兴经济，流行性就涌入了互联网企业。”方卓缓缓的说道，“这产生了效果，股市点数攀升、企业营收增加、拉动消费增长。那些搞互联网的更乐于借这机会和股民讲故事，这就造成了个循环。” 方卓冷笑了一声：“然后，那些投资者、分析师、机构商、风投银行全都疯了，纷纷鼓吹互联网的价值，让韭菜赶紧进场。今年，美联储开始加息。” 陈舒虎尽管是国企的领导，可这些年来从来没以这样的视角来看大洋对岸的国家，新闻报纸上也没有类似的言论。 尽管只是短短两段话，他仿佛见证了一个闭环的市场现象。 原本就感兴趣的心情立马都跟着变得澎湃。 “加息？是不是流动性就减弱？循环出现漏洞了？”陈舒虎思考着问道。 方卓给了个意外的眼神，这让陈舒虎心里有点满意。 “不错，现金流减少，高管套现，股价下行，投资风险上升，二级市场融资热度降低，信心减少，股票被抛售，市场出现挤兑。” “泡沫裂开，Boom！” 方卓右手在空中做了个绽放的手势，摇头道：“很多人都损失惨重，华尔街上跳楼的人每天都有。” 他这样说着话，仿佛没了抽雪茄的心情，把烟灰的一截剪掉放在报纸上。 陈舒虎停了十秒方才跟着剪灭雪茄。 “陈哥，小玩意送你了。”方卓随手把精致的打火机放在陈舒虎面前，这是他身上最真的货了，一个Zippo的防风打火机。 “成，还挺好看。”陈舒虎也没推辞。 “它身上还有历史的，朋友送了好几个，听他说是二战时期的东西，到现在，你看，皮实耐用的很。”方卓笑笑，信口胡说。 陈舒虎反倒是没有太惊讶。 形象已经立足，有点浮夸，但也足够欺负现在的人了，在“夸夸而谈”这方面，两人的层级是不同的。 方卓开始有点放松的发挥，所聊还是偏向比较远离国内情况的异国股市。 陈舒虎听得入神，某些现在没有渠道获知的内幕颇让人心荡神摇。 时间慢慢过去，两人聊得十分投机。 这时，交易所里突然发出一阵欢呼，屏幕上的数字跳跃到了1900，A股就此再创新高。 两人皆是抬头看着这一幕。 陈舒虎的心思不知怎地，回到了自己的工作上面。 他冲着方卓感慨两句国内股票后问道：“小万今晚在哪落脚？晚上要和家人吃饭吗？你既然叫我一声陈哥，一顿饭怎么也得管上。” “他们都在申城呢，我这边有个远房长辈，他做点生意，我自己过来先见见，这一趟还要聊聊家事。陈哥，下次吧。”方卓看起来谈兴已尽。 申城是改开重地，那里的外商不是庐州能比的，陈舒虎的心思跳动，又觉得小万年轻了点。 “我就不等收盘了。陈哥，再会。”方卓微笑起身。 陈舒虎也起身，点了点头却没挽留，小万的家长不在庐州，今天可以先留个名片：“行，有空多来这边，我经常泡在交易所。” 就在这时，门口大妈突然窜过来，嚷嚷道：“哎，哎，怎么回事？这报纸是让你们放烟灰的吗？免费的也不能这么糟践啊！” 却是之前方卓抽雪茄时把灰放在了报纸上。 大厅里的目光全都扫了过来。 方卓心里一喜，脸上露出歉意：“不好意思，不好意思。” 他从口袋里拿出钱包，抽出一张绿油油的钞票：“大姐，麻烦了，麻烦了，您再多买几份放在这。” 大妈狐疑的接过钞票，对着光线左瞧右瞧。 陈舒虎开口道：“是美元，金贵呢，收着吧。” 他忽然改了主意：“小万，走，我送送你。你现在是去哪？” “今天在长江饭店了。”方卓答道。 长江饭店是庐州最有名的饭店，吃住一体。 陈舒虎点头，微微一笑：“还挺巧，正好，后天市里有个厂商酒会就在长江饭店举行，小万你有时间吗？那也算你陈哥借花献佛，请你一顿了。” 哎，有心算无心，这比再来一次冒险的在长江饭店偶遇要强多了。 方卓终于在心里舒了一口气，毕竟自己是姓方正不阿的方，蒙骗糊弄之类的没那么擅长。 他为难道：“我也不是厂商企业啊。” “这有什么，也来瞧瞧我们内陆城市的经验嘛，要我说，你们国外回来投资的人不能老盯着沿海。”陈舒虎露了露底，很有风度的说道，“我们庐州的招商政策很不错的。” 方卓佯装若有所思的盯着陈舒虎看了一眼，看破道：“看来陈哥的业务范围还挺广。” 陈舒虎走出交易所，朗声而笑：“今天我就不送你了，单位用车紧张，咱后天见。” 方卓点头应下。 天色已经有些暗。 陈舒虎刚要转身回单位，忽然又停下来回身问道：“小万，问你个事。” “陈哥，你说。” “我听人家说，国外的空气闻起来都甜，有这回事吗？”陈舒虎认真的问道。 方卓笑了笑，以为面前这位在开玩笑，结果瞧着他面色很正经，这、这……这个魔幻的时代…… 陈舒虎见“小万”的脸色不太对，赶忙补充道：“不是美国，听说欧洲的空气特别好。”自己还是有政治敏感性的，今年中美两边的气氛比较紧张。 方卓今天第一次真情流露的摸了摸下巴，哭笑不得的说道：“陈哥，环球同此凉热啊。” 陈舒虎被他眼神看得有点不好意思，再次说了句“后天见”，转身离开。 方卓看着这位被自己反复揣摩的总经理身影，忍不住再次感慨——真是个魔幻的时代。 正文 005 真实的小道消息 长江饭店，庐州曾经最豪华的酒店，它直到现在仍旧保留着苏式建筑风格，具有某种程度上的特殊意义。 不过，它在21世纪发展的浪潮中有点跟不上时代了。 最起码，9月16日来参加庐州招商推介会的老板们就没觉得这里有多豪华。 2000年的华夏，沿海和内陆的发展是脱节的，先富起来的人在发达地区食髓知味，回到死气沉沉的庐州便觉得无比寡淡。 毕竟这一年的庐州，如果以GDP来看，一个中部大省的省会还不如很多省份的非省会城市。 方卓这天起床先精心的为自己上了点淡妆，使皮肤显得略黑，然后又贴上不那么浓密的胡须，最后整个人换了个套稍正式的衣服在镜子前打量自己。 从上到下，从里到外，怀里揣的，手里提的，嘴上抽的，不得不说，前两天专门跑到义乌真是一个正确的选择，那里已经有后世小商品之都的雏形，热闹且有活力。 只要掏钱，什么东西都能买，买不到的东西还能做，不能复刻也能形似，这个时代的多数人也难以区分刻意的作假。 方卓把雪茄盒放在包里，犹豫了一下，还是戴上一副金丝眼镜。 今天这个场合好像显得更精致一些会比较不错。 重新检查一遍，确认无误。 方卓默默把数份剪下来的报纸信息和笔记本上书写的想法计划全部撕碎倒进马桶里冲掉。 最后的最后，他重新站在镜子前，喃喃自语，提振胆量。 “自信，自信，自信，我不是一个人在战斗，这个时代什么都会发生。” “宋孺华能用荒地做概念上市。” “刘柏能编书在股市玩炒作。” “宋超弟能拉名人割韭菜。” “懂王都能当话事人。” 方卓的自语声戛然而止，虽然最后一位的事迹距离现在有点远，但他的信心确实加满了，嗯，至于前面正活跃在潮头的三位，他们空手套白狼的策略并不高明，可皇帝的新衣就是有着一叶障目的魔力。 或者，是短暂一叶障目的魔力。 方卓抛掉顾虑，出了房间，他从义乌回来并没有住在长江饭店，而是住在了不远处的一家不需要登记身份证的旅馆。 捏着包，路上忽然想起好像没有请帖。 不过，刚到长江饭店门口，方卓就瞧见了显目的横幅和外面寒暄的领导，而陈舒虎赫然西装革履的位居其中。 ——“庐州市产业招商推介会”。 尽管已经从报纸上知道今天出席领导的信息，可真正见到一群市里的领导，方卓心里还是有点发虚，这不是1v1而是1vN了。 “小万来了啊。”陈舒虎刚招呼完一个庐州本地的企业老总，一扭头瞧见了前天聊得投机的海外小友。 要说在证券交易所的印象，除了最后对他钱包里一叠绿色的匆匆一瞥，更多是惊讶于他所聊的极其清晰的美国互联网泡沫和资深市场运转。 陈舒虎确信这是一位很有见识、对资本市场很了解的海外青年，以及，他身后或许还有不错的家世。 “陈哥，您这派头和前天可大不一样。”方卓原本“虚”着的心瞬间变硬，现在，他比陈舒虎还懂陈舒虎。 反正被识破也没什么，自己从头到尾就是和这位总经理聊聊他不知道的信息而已。 陈舒虎微微一笑，这回换他拍了拍方卓的肩膀：“我就是个过来陪衬的，看看有没有便宜好占。进去吧，小万，也看看我们国内的企业家面貌。” 方卓冲他笑了笑，堂而皇之的走进“庐州市产业招商推介会”。 既然进来，心里最后一丝犹豫也就放下了。 方卓开始细细思考这一场招商会的可用之处。 单纯从报纸上的信息来看，政府部门还是相当低姿态且有诚意的，出席领导的级别不低，时间未到就先到门口欢迎，还有在媒体上连篇累牍的预热。 ——“行业精英云集，共叙乡情友情。” ——“焕发新世纪的徽商风采。” 由此，也可见现在庐州乃至皖省的经济发展并不好。 供求关系，求大于供了。 方卓按酒店指引走进宴会厅，意外瞧见了一副自助酒会的模样。 “嚯，还挺时髦。” 宴会厅里已经有不少人，大多是西装革履，表情矜持，也有相互认识的围成一小圈正在攀谈。 方卓捏了杯果汁，不紧不慢的寻找着目标。 搞钱的计划，啊不，找医药费的计划并不复杂，他知道庐州未来发展的重心版块，目前被划为不良资产的“红星宣纸”有着一块未来一两年就会升值的地皮，这中间的消息时差很值钱。 只是，口说无凭，方卓需要找人为自己的值钱消息做背书，而负责处理“红星宣纸”的陈舒虎是记忆中事迹很了解的人。 那，这位国企的总经理就很适合打交道了。 现在嘛，还缺一个比较上道的幸运儿。 方卓打量着宴会厅里的人，觉得最后能不能成得看一些运气，这一波，这一波啊，得看老天爷给不给机会。 幸运儿得是什么形状呢？ 不能太见过市面，那样自己借不到力。 不能太拘束朴实，不然医疗费没着落了。 方卓抿了一口果汁，刚打量到北边，他忽然瞧见了一个有些眼熟的人影，咦，好像是学校的小苏老师？她怎么会在这里？ 这位今年刚入校的小苏老师因为神似饰演郭襄的李绮红常常被男生们聊起，算起来，也就是最近这时期的事。 方卓侧身直往宴会厅南边走，注意着视线的遮挡角度，尽管小苏老师不认识自己，还不是不要有交集的好。 “哎，小万，家里长辈什么时候来庐州看看啊。”陈舒虎不知不觉的出现在近前。 “嗨呀，他们在申城看完还要去京城，那边有个合作的邀请。”方卓礼貌的答道，“今年在纳斯达克上市的新浪，我们都觉得它选错了合作伙伴，不该找摩根士丹利的。” 陈舒虎惊讶道：“摩、摩根士丹利不是很有名的投行么？” 方卓笑道：“有名并不代表对什么都专业，摩根士丹利的很多高层都对大陆的情况陌生，尤其负责这项业务的斯蒂芬，听说他是个a stick-in- the-mud。” “唔，是个很古板的人。” “他不太喜欢互联网的新鲜事物，刚开始还以为新浪是个卖玩具的公司。” 小道消息，尤其听起来很真的小道消息总是能吸引人的注意。 不单陈舒虎，旁边想和陈总经理拉拉关系的老板们也起了半真半假的兴趣——毕竟有消息说，这位国企领导近期可能要下去主政一方了。 方卓并不畏惧汇聚的视线，他喝了口果汁，目光反而在周围人身上跳跃打量。 “说起新浪的上市，我还从朋友口中听说了一件事，不过不保证是真的，因为他是在摩根士丹利的竞争对手公司高盛里工作。” “他告诉我，摩根士丹利的一群人在和新浪的首次接触中很疑惑，它明明是家网络公司，为什么一直强调要个‘门’。” 陈舒虎没反应过来，其他人更是如此。 “新浪，它是要做门户网站。” 方卓耸耸肩：“门户网站，门，这就是摩根士丹利的蠢货们。” 他哈哈大笑。 陈舒虎恍然，也笑出声。 人群都跟着笑了起来。 其中，有位刚刚走过来完全不知道发生了什么事的金链老板笑得最大声——饱经风霜的老脸，金光闪闪的手表，阿谀炙热的眼神。 那个炽热的眼神是看向陈舒虎，也扫过不远处的市领导。 方卓默默收了视线，他对那种渴望的眼神不算陌生，商人嘛，要么想当儒商，要么向往红顶。 这位幸运儿应该归属在后一种。 正文 006 一见如故万老弟 “小万，你这国外没白待，现在就是该看看咱们国内的风景。” 陈舒虎对于新浪美股上市的内幕挺感兴趣，但这个场合他还得招呼别的宾客，所以客套几句就先离开。 方卓不急，他已经来到推介会，满场的老板们就像是海边的贝壳可以慢慢挑选。 因为有了一段颇有干货的嘲讽和看起来弄不太清的关系，方卓的攀谈和玩笑没有被人拒绝，不过他钟意的那个幸运贝壳却始终没有过来。 等到方卓礼貌的从人群中脱离想要换杯酒时，意中人终于凑了上来。 “小兄弟，你和陈总什么关系啊？”金链子很直接。 方卓捏起一个高脚杯，诚恳的答道：“他是我哥啊。” 是哥，是陈哥嘛。 “我是刘波，颍州那边做农产品的。” 刘波这才自我介绍，他同样捏起高脚杯，却总觉得没有眼前这个年轻人的动作洋气，短粗的手指仿佛和细长的杯脚八字不合。 方卓心里一动，颍州啊，自己家里就是颍州下面的一个县，兔子不吃窝、不对、这是件幸运的好事啊。 他主动碰了碰杯，表示友好，颔首道：“万同。” 刘波奇怪道：“那你和陈总是？” “远房的嘛，我才回大陆，我哥是领导，其实不太好把关系挂在嘴上。”方卓略显矜持的说道。 “万老弟一看就是学成归来，刚才听你说那些就很、很……”刘波皱着眉头，犹豫了一下，“就很高端。” 方卓认真的说道：“其实也没什么，咱们国内现在发展的机会很多，不像那边闹危机，我哥说得对，不提沿海，就庐州这里的机会都很多。” 刘波有些热切的碰了碰杯，仰脖把红酒一口饮尽：“可不就说呢，俺们颍州那边再怎么搞农产品都难提利润了，还是得来省城啊。” 方卓笑而不语，这一下冒出来的口音听起来很亲切。 “牛啊羊啊，规模再上也上不去，本来俺们琢磨能不能出口，谁知道一打听，市里领导说可能还得进口哩。” “种地种地不赚钱，搞大承包还有难处，俺就想着要来省城给兄弟们找机会，以后住在省城也光彩。” 刘波絮絮叨叨的抱怨了一会。 方卓面上只是笑，心里却在迅速的考虑着引导的方向，这位听起来很有来省城的想法，刘老板不同于宴会厅里某些人，他把生意从颍州扩展到省城就是提高，目标也不远大。 刘波见方卓不接腔，他动了动脑，豪放笑道：“说这些都无聊的很，我有时候是忍不住，万老弟，喝酒，喝酒。” 方卓这回亲手给老板换了白酒，碰杯后率先一口闷。 “还是辣酒得劲。”刘波见这位领导弟弟如此作派，觉得自己得到了尊重，说话口音愈发地道了。 方卓重新给满上，扫了几眼宴会厅，说道：“刘总，那边那个是你秘书啊？我看一直往你这看。” 刘波还没来得及答话就见“万老弟”快步走到陈舒虎总经理身边热络的聊了两句，然后，“万老弟”又接过他哥手中的相机帮忙拍了拍照。 “嘿，我看我哥按了两下没按好，帮他拍两张。”拍完照的方卓回来，笑着对刘波说道。 刘老板点了点头，他边冲另一边的女秘书招手，边说道：“万老弟，给你看个好东西。” 女秘书拎着包小跑过来，软声道：“刘哥，你喊我。” “在外面喊刘总，来，万老弟，瞧瞧我这回买到的好货。”刘波从身段姣好的秘书手里拿过包，又有些小心的取出一个硬盒，再打开方才拿出一把紫砂壶。 他有些炫耀的说道：“万老弟，国外肯定不常见这些老物件，这把壶花了我十万！知道这是啥壶不？” 刚聊过接地气的烦恼，现在开始展示雅了么？ 方卓觉着这位老板的转换有些生硬，他微微一笑：“十万一把的西施壶，刘总得摆在省城的办公桌上才行。” 刘波惊奇，要不怎么是领导弟弟呢，要不怎么是出国有见识的人呢？ 他不觉得“省城的办公桌”有什么不对，反而深以为然。 “我这把西施壶得配个红木桌，还得找个好茶盘。”刘波把玩着紫砂壶，摇头晃脑的金链子有点闪眼。 今天一来这个推介会他就有点傻眼，人家都是西装革履，自己却是金链子挂脖子上，实在有些尴尬，正好陈总经理的弟弟能聊得不错，心情才算转好。 刘波把十万一把的紫砂壶递给万兄弟赏玩，又拿回来摩挲一会后随口道：“哎，这壶好看，不过也不知道怎么就叫西施壶，买的时候也没来得及问。” 方卓挑挑眉，笑了笑。 “万老弟这也知道？”刘波注意到领导弟弟的表情。 方卓有些慢吞吞的说道：“其实我一说，刘总就明白。西施壶有种圆润的美。” 刘波不解。 方卓的目光在女秘书的曲线上转了转。 “咋地？这知识传男不传女啊？”刘波打趣道。 女秘书好奇的看着紫砂壶，又专心的准备听金丝眼镜的讲解。 方卓耸耸肩：“西施壶别名是叫‘西施乳壶’。” 女秘书想起刚才青年的视线，低啐了一口。 刘波一愣，看看秘书，看看西施壶，哈哈大笑：“万老弟厉害，得谢谢万老弟给俺解惑，俺要请你吃饭，请你吃饭。” 方卓露出男人的笑容，也没顾其他老板因为笑声而瞧过来的眼神，他倒是有些担心这位刘老板笑得太夸张把紫砂壶给摔了。 “小丽，收起来，你边上去吧。我和万老弟好好说说话，我今天真是跟万老弟一见如故。”刘波开心的笑完，一把拉住了方卓的胳膊。 “那我也不喊刘总了，就叫一声哥。”方卓笑容有点淡，听起来不是特别热切。 刘波浑不在意，连连点头，人和人是不一样的，人家就是有见识有关系，不光高端讲股票，还能知乳说茶壶，好得很，好得很。 两人又喝了两杯酒。 刘波愈发兴致盎然，方卓则是少说多听，他得保持耐心。 “万老弟，俺们这些搞农产品的难啊，股票资本搞不懂，关系路子又不硬，就看看有没有贵人拉一把。” 刘波喝了一口酒，叹气抱怨，后面却是先前没说过的新鲜话。 方卓不动声色，来活了，人家老板和自己聊得这么开心，冲的就是这个，老板不主动，怎么找关系啊。 正文 007 图穷匕见 常言道，读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如贵人相助。 作为颍州有名的耕地大王和牛羊大户，刘波已经不满于在老家享受乡里乡亲的羡慕眼光，更想到省城有所发展。 他今年才四十五，这个年龄不仅能做事，甚至还能生个儿子！ 可惜，进城之路不易，刘波近一年在庐州下面的县乡即便弄老本行都处处掣肘，这次听说市里有规模不小的产业推介会也是花费很大力气才进来。 不过，虽然来了，他对省城里的关系还是云里雾里的看不分明，先前偶然听说国企领导陈舒虎总经理会有仕途的进步，但也不知道是怎么个进步法。 反正，最近一年，刘波觉得自己像是飞进迷宫处处碰壁的苍蝇，现在，捞到一个陈总经理的弟弟，那得抓紧时间找找方向。 他自觉两人聊的已经够多，前戏够足了。 “万老弟，你刚回来，我得和你说说这个做生意的经验，咱们这个做生意啊就是和气生财，得人品好，对那些帮助咱们的人要记在心里。” “我刘波这些年能做起来全凭这个，既不忘老兄弟，也感谢那些帮助俺的人。” “你要是不信，尽管去找俺那些兄弟问！” 刘波觉得自己暗示的话已经很明显了，可还是唯恐身边这个年轻人听不懂，他想着是不是要再直白一些。 “多谢刘哥的肺腑之言。” 方卓终于出声，这老哥就差再喊秘书过来把紫砂壶送上了。 就怎么讲呢，这种主动就是意料之中的。 他略微矜持的说道：“我看刘哥是个实诚人，以后要是想在省城发展啊，可以多问问我哥。” 刘波一听这话又高兴的碰了碰杯。 方卓没再继续往下说，他现在的身份属于领导弟弟，点到为止。 稍过一会，已经喝了不少酒的刘波觉得两人酝酿的沉默已经够久，他再次举杯道：“陈总那边现在有没有什么好机会，或者，他什么时候有时间我请他吃饭。” “刘哥，你也看到了，这次产业推介会规模不小，我哥最近都挺忙的。”方卓先回答后面的问题，然后才沉吟着迟疑。 不过，这种迟疑是把媚眼抛给了瞎子，刘波转身又换了一瓶酒，压根没瞧见。 好在，刘老板的兴趣很执着，他倒满酒立即笑问道：“那不知道陈总这里有没有能指点俺们这种农民企业家的？” 方卓发现一个问题，不知道这位刘老板到底清不清楚，每次他激动或者想表现憨厚的时候都会变成“俺”，极其明显。 “这个嘛……”他再次作迟疑状。 刘波一看有戏，连忙碰杯要喝酒。 方卓摆手：“刘哥，刘哥，我酒量就到这了，不能喝了。” 刘波哈哈一笑，一口闷完，他很多合作都是酒桌上完成的，现在和这位领导弟弟拉近关系又是凭酒，熟悉的工作方式让他感觉很不错。 方卓见状，摇头，竖起拇指，敬佩道：“刘哥好酒量。” 似乎因为这杯酒，领导弟弟起了佩服之心，他接下来的话一下子让刘波的心跳都快上不少。 “说起来，也是巧，我哥这边正好有个不错的机会，也不差和刘哥说说。” “他手里有个企业资产改组的事。” “通常来说，这类的资产改组都是不良资产想办法找人接手。” “但现在嘛，我不知道刘哥有没有看报纸，现在有个红星宣纸的厂子……” 方卓说话慢条斯理，像是在一层一层撕裂洋葱，还没剥到心就把刘老板辣到流下感动的泪水。 “红星宣纸？”刘波在方卓换果汁的时候还不忘追问，“这厂子是做纸的？利润大吗？” 方卓呵呵一笑：“利润大还能是不良资产吗？报纸上三番两次提这个事了。” 刘波的酒劲上来，可他习惯这种状态下思考，不良资产是代表什么？ “最近说不定还能在报纸上看到我哥关于这个的采访，那上面都说不好搞。”方卓走近一步，放低声音，神神秘秘的轻声说道，“但其实，私底下接手这个厂子的竞争很大。” 刘波放下酒杯，一拍大腿，要不怎么打不开局面呢，人家知道这种消息比自己早啊。 报纸上的消息不能尽信，私底下的消息深信不疑！ 方卓喝口果汁，笑呵呵的不说话了。 刘波拿着酒杯又碰了两次领导弟弟的果汁。 然而，方卓却对他这样的诚意没有表示，转而开始随意聊起现在国内的经济发展，偶尔还掺杂一些紫砂壶的鉴赏。 说起来，上辈子做外贸，他最喜欢的就是拿国内艺术品当礼物送给国外朋友，既便宜又显格调，当然，人家也有不吃这一套的时候。 刘波的酒劲上涌，耐着性子聊了一会后终于忍不住了。 他问了一句：“万老弟现在回来有没有想好在哪里发展？” 方卓微笑摇头，这句话的进度听起来又上一层，要说这老板们主动三秒都嫌晚，有些事不用点明，人家自己就赶着上道。 “万老弟，咱们在省城附近搞个饲料加工厂怎么样？你出技术，我出钱。”刘波按照经验热切的提议道。 方卓脸上的笑容稍有些僵硬，路子是对的，就是内容有点出乎意料。 他愣了数秒才按照合理反应道：“饲料加工厂，刘哥，哈哈，你可真会开玩笑。” 刘波心里一沉，既往的经验失灵了！！万老弟竟然不要饲料加工厂！ 方卓调整了下心情，抿了一大口果汁，施施然的说道：“那些饲料的事我不懂，不过，我哥有个建议挺不错，庐州这边啊还缺个信息咨询公司。” “信息咨询公司？”刘波重复，疑惑道，“这是能干嘛的？” “现在经济发展越来越快，企业也越来越多，信息咨询公司就是给建议、指方向的。”方卓说道。 刘波立即称赞道：“这个行，万老弟这个咨询公司肯定行，是我、是我鲁莽了，哎呀，我这种大老粗早就想试试有发展的行业了。” 他毫不犹豫的说道：“万老弟，你这个咨询公司让老哥也掺上两手吧，你这种国外回来的人可得帮帮俺们农民企业家。” 方卓笑笑，主动举起果汁杯碰了碰，掺啥呀，你就是想送钱。 刘波这回又是一杯酒下肚，心里也在说，咨啥啊，你们兄弟俩就是想要钱。 正文 008 神仙指路 刘波不是第一回送钱，对于这种事有着充足的心理建设。 方卓倒是第一回想收钱，可也……也没什么不好意思，毕竟，钱还没到手，不好意思得等那时候再说。 宴会厅的一角，金链子刘老板和金丝眼镜方卓达成了某种很传统的默契，一时间，两人也都没有再说话。 过了几分钟，刘波仍旧没说话，方卓的心情却有了点急切，光有意向还不行，咱们得有更实质的进展才成。 “刘哥，你在这逛会，我哥之前说要带我见几个朋友。” 方卓没有把心急摆出来，反而要拉开距离。 刘波点点头，连声说道：“老弟，你去忙，你去忙。” 方卓转身走向稍远的陈舒虎总经理。 刚迈出几步，他才发现背脊上有凉凉的汗水黏住了衣服。 终究是对业务不熟练，身体上有着不自觉的紧张。 方卓的脚步不快，隐约觉得刘老板的视线很可能就是在看着自己，但也实属正常。 “陈哥，咱们庐州的企业真不少啊。”方卓走到陈舒虎身边，这里围着一群人，他趁着间隙拿起酒杯对总经理夸道，“针不戳，针不戳。” “来来来，小万，我给你介绍介绍几位大老总的风采。”陈舒虎爽朗一笑，又对旁边的人说道，“这是国外学成归来的万同，别看年轻，本事不小。” 方卓举杯，迎接着几道视线的打量。 “这是润耀的严总，他家的玻璃可是一绝，称霸华东了都。” “这是恒泰的赵总，以后想买钢材啊，找他给你打折。” 陈舒虎介绍到第三位的时候顿了顿，笑道：“这是托普集团的李总，信息化的时代就得李总一起来促进发展。” 旁边的人都听着寻常，方卓却听出来一些耐人寻味，托普集团？这不就是他上回在交易所里和陈舒虎聊的长满草的软件园？ 方卓不动声色，一切如常：“幸会，幸会，多多关照。” 他几个人依次碰杯，打完一圈招呼才和陈舒虎的眼神对上。 两人都是笑了笑。 “小万现在从事什么工作啊？”托普集团的李富李副总问了一句。 方卓腹诽，咱俩今天可能是同行。 他笑道：“刚回来，准备四处看看，不过听说这边的咨询公司比较少，考虑做一个，也免得国内有企业再搞成新浪那种笑话。” 其他人不知道新浪有什么笑话，陈舒虎笑着重复了先前方卓所聊过的小道消息。 一群人说说笑笑的畅谈，方卓小意的不露怯。 这么聊下来，他不经意转身就发现另一角刘波看向这边的眼神很是热切。 秉承着双赢的原则，方卓抽空向陈舒虎问道：“陈哥，刚才在那边听说咱市里有个红星宣纸的厂子要重组？” “这不知道谁说我闲话呢？”陈舒虎很坦然，摇头道，“小万不是打算做咨询公司吗？对这个也有兴趣？唔，说句实话，这个厂子的情况不太好。” 陈舒虎比较欣赏“万同”，说话很有诚意。 “实业方面我不太了解，这一趟也是看看为主，也是巧了，刚才碰见一个我长辈的朋友，看他还挺有兴趣的。”方卓开始二道贩子，进行信息上的模糊置换。 “这样啊，确实一回来不太好经手资产置换这种事，政府这边其实是有补贴的。”陈舒虎注意着“小万”的表情，评估着“长辈的朋友”关系远近，谨慎的提了个潜在的好处，“而且，这件事在领导那里都是挂了号的，很可能会当个典范。” 这句话里的意思就是今天处理好这个事，明天可能会有领导在其他事上面的关怀。 但，这种事是不落于纸面，只能意会的。 方卓微微点头：“那估计他挺乐意，要不，陈哥，明天约个时间，你们聊聊？” 陈舒虎手上的这件事已经有些日子了，当即答应下来。 方卓客套两句，转身要去再换个身份。 陈舒虎却没有放他离开的意思，兴致勃勃的聊起美国股市。 无奈之下，两人又聊了十来分钟。 等到方卓脱身，刘波几乎是闪现着过来。 “万老弟，敬你一杯。”刘波不知道用什么说辞便干脆什么都不用，开口就是敬酒。 方卓哭笑不得，再次领略老板的热情，这还是领导的远房表弟呢，下回说是领导媳妇，紫砂壶现在肯定都能在包里了。 “今天见到万老弟就高兴，我再敬你一杯。”刘波第二回就找到说辞了。 方卓拿着果汁有点过意不去，换了同色的雪碧就感觉好很多。 两人连碰三杯。 “万老弟的咨询公司打算什么时候成立啊？”刘波没喝第四杯，打算缓一缓，问出个很关心的事。 方卓听到“你打算什么时候要钱”，想了想，说道：“这两天吧。” 刘波笑道：“今天其实日子就不错，万老弟，依我说，趁热打铁，今天下午就去把公司办了，后面走程序还得一段日子呢。” 太主动，太主动。 方卓克制着答应下来的冲动，笑道：“明天吧。” 他手上还有两个有用消息没抛给这位老板。 “那也行，俺都迫不及待想参与到朝阳产业里了。”刘波满脸假意，又道，“万老弟，十万块钱换两成干股怎么样？” 方卓面色不变，放出一个关键消息：“之所以很多人竞争红星，不是厂子值钱，是它的地皮以后会值钱，嗯，以后。” 刘波憨厚的说道：“咨询公司个朝阳行业，二十万换两成差不多。” 方卓笑道：“刘哥再考虑考虑？” 刘波严肃的说道：“等到咨询公司发展好了，咱再追加资金。” 他又不傻，两把紫砂壶试试水，事情要是成了，什么都好说，事情要是不成，陈老总就在办公室坐着又跑不了。 方卓果断道：“我现在住在长江酒店，明天八点，刘哥从这边接上我，正好咱顺路去我哥那里聊聊红星宣纸的事。” “万老弟，我干了，你随意，你随意。” 刘波大喜。 正文 009章 共赢 9月17日，早晨7点。 庐州在包子铺升腾的袅袅热气中苏醒，街道上汽车和自行车的车流仿佛是跳动的动脉静脉一样蔓延了整座城市。 方卓起的很早，尽管昨夜几乎失眠了半个晚上，但他睁开眼的时候仍旧无比亢奋，收获的最后一步千万不能出差错。 7点20，一辆黑色奥迪打着灰尘的旋儿停在长江饭店的门口。 “万老弟，万老弟。”刘波落下车窗，先是喊了两声，然后干脆下车绕到另一侧为领导弟弟拉开车门。 方卓在冷风中笑了笑，一屁股坐进后座。 “早饭吃了吗？”刘波跟着坐进来，他拿过“万老弟”的挎包，伸手就从座上的编织包里抓着一摞摞的红票子往里装，继续若无其事的说道，“俺带你去尝尝庐州的汤包。” 方卓刚开始的表情还很正常，可看到刘老板的动作顿时有些绷不住，太直接太自然了！好歹客套客套再装钱啊！ “我吃过了。”方卓的心脏砰砰直跳，声音有些掩饰不住的抖。 他赶紧哈了一口气，抱怨道：“今天有点凉啊。” “诶，都说庐州没有春秋天，今年的冷空气是来得有点早。”刘波低着头装钱，如此答道。 方卓预备的腹稿在见到这样的装钱画面有点不想出口，他就默默看着大老板的豪气，顺便数了数到底有多少摞。 等到心里默念的数字过了20，刘老板手上的动作竟然还没有停。 “刘哥，难不成你不想占两成股，想占更多？”方卓没有直接拿钱数说话，换了一种听起来顺耳的表达。 刘波咧嘴笑笑，他把所有的钱都放进包里后才说道：“昨晚俺回去看报纸了，确实竞争激烈啊。” 聪明的刘老板在报纸上真的找到了陈总经理对红星宣纸的表达，也看到了记者对不良资产的描述，所以，他立即意识到领导为了利益是有多么表里不一，也愈发坚信私底下的竞争极其强烈！ 刘波把挎包的拉链拉上，憨厚的说道：“一共是28万，正好买紫砂壶剩下了零头，就希望陈总那边能把项目给批过来。” 理由是瞎编的，目的却在真金白银拿出来后说得直白了。 方卓立即严肃嘱咐道：“刘哥，没问题的，但有一点我必须和你说清楚，我哥是领导，今天到他那是谈公务，你这笔钱是咱们咨询公司合伙的钱，你到他那里不要提这个，也不要提什么我和他的亲戚关系。” “办公室里就是公事公办！我哥很忌讳别人提起亲戚！” “你聊厂子就聊厂子，纯粹是你自己看好未来发展！” 方卓说得斩钉截铁，连一丝丝犹疑都没有。 刘波一惊，连忙答应道：“是是，是要谨慎，办公室里就是公事。” “刘哥，我不知道你在颍州都是怎么做事，但是来到省城，凡事都是谨慎为好，这次厂子的事你也别急，方方面面都处理的漂亮，以后自然什么都妥当。”方卓告诫道。 刘波下意识舔了舔嘴唇，用力点了下头。 黑色奥迪车里的气氛有些凝重，方卓闭目养神，浑不似一个青年，更有些饱经风雨的味道，刘波则是考虑着省城里的关系，心里难免有些担心到底能不能从群狼中抢到这块好肉。 7点50，奥迪抵达目的地。 “刘哥，你去吧，我不方便拎着这露面，里面人的眼睛都毒得很，我哥那里全都说好了。”方卓拎着包，转身就要下车。 就在这时，刘波稳稳的拽住方卓胳膊。 方卓心中一震，背上的鸡皮疙瘩都起来了。 他这一秒竟然有点没敢回头。 “万老弟，要不我再取点钱吧，这是之前买货剩下的款子，昨天太晚，今天太早，银行那边来不及多取。”刘波忐忑的说道。 方卓咽了口唾沫，玛德。 刘波拽住不松，接着说道：“万老弟，我特别看好那个、那个咨询公司的行业发展，我觉得还是多占点股份比较好！” 方卓缓缓回头，右手一把打开刘波的手，全是真情实感的笑骂道：“刘哥，去你丫的，看好个屁！赶紧去吧！我哥等着你呢！” “那行，回头我请你吃饭。”刘波摸了摸脑袋，露出招牌的“憨厚”表情。 方卓摇头：“别介，盯着项目的人多，你这边事成，咱们就先别联系，以后日子长着呢。” “好，好。”刘波没觉得有什么不对，他下了车，一抬眼就看着“万老弟”连一声招呼也不打就渐渐走远。 刘波有点忐忑的心情反而稳了，“万老弟”这么潇洒，那一定是领导那里打好包票。 10点10分，刘波在皖省信托的总经理办公室见到了暗地里达成合作的陈舒虎总经理。 怎么说呢？不愧是使了钱的。 陈总经理很热情，一点架子都没有，他介绍了红星宣纸的方方面面，还说了部门对于职工改制的部分补贴，甚至暗示以后会有市里领导的关照。 刘波的心彻底放下了。 相反，当事人的另一位就觉得有点奇怪。 陈舒虎觉着这位颍州的老板太好说话了，说投入资金不怎么还价，聊债权评估没有怨言，谈员工补偿给最高金额。 这哪里是老板？这就是活菩萨啊！ 也因为这个，陈舒虎一点都没提中间介绍的关系，他觉得淡化一下牵线的小万比较好，即便以后亏本也不会让中间人难堪。 一场不良资产的处理沟通在极其友好的气氛中迅速达成跨越式的意向合作。 中午11点，陈舒虎主动站起来握住刘波的手，由衷感谢道：“多谢刘总对我们庐州经济发展的大力支持。” 刘波也由衷的感谢道：“多谢陈总对俺们农民企业家的照顾。” 两人相视一笑，全都十分满意。 中午11点半，还有工作安排的陈舒虎亲自送刘波出门，他笑容满面的和刘波反复握手，后者也回以爽朗的笑声。 陈舒虎依依不舍的对离开的奥迪车摆手。 刘波热情洋溢的落下车窗回应。 等到奥迪车转过街角，陈舒虎方才脚步轻快的走回单位。 远处楼上的一双眼睛默默看完这一幕，他长长的松了一口气，一边再次远离某个现场，一边深深的告诫自己，再也不能做这种事了，再也不做了。 随着这双眼睛的离开，金丝眼镜被碾碎扔进垃圾桶，潮流衣服被分散扔进南淝河，数种化妆品随手掩在泥土里。 只有挎包，六七斤重的挎包被牢牢的背在了肩上。 秋天的风景如此美好，桂花香随风吹拂，温暖的阳光洒遍了庐州城。 正文 010 用钱 秋高气爽有多爽？ 有没有自己的心情这么爽？ 方卓沐浴着阳光仿佛踩着空气一般轻飘飘的返回学校，他越是远离现场，越是心情放松。 不过，放松之余也习惯性的进行经验总结，以便下次……下次不会站在被动的一方被共赢。 这几天啊，除了某些关键时刻上的紧张，他整体状态比较松弛，充分的向2000年的大家伙儿展示了未来劳动人民的风采。 而那两位预期中会达成的合作，陈舒虎是解决了工作难题，刘波则能坐等地皮升值，他们双方必然都是乐意的，这是双赢。 自己嘛，其实也没怎么忽悠人，刘波给钱用来成立咨询公司，现在对他的指点正是咨询公司所能发挥的最好作用！ 唯一有点瑕疵的是，咨询公司没注册而已。 野鸡咨询公司也是咨询公司嘛，不看广告，看疗效！ 方卓遥望学校的大门，吹了个口哨。 要不是急着用钱，这样来回的辗转挪移不是不能开个咨询公司，不说一定吃肉，起码能好好喝汤，但现在是不行了，公司注册会暴露真实的身份信息，没有背书的话也不会被采信。 人靠衣装，佛靠金装。 相同的话从领导弟弟和大三学生嘴里说出来是截然不同的效果，前者能拿三个紫砂壶，后者或许只能换三包红塔山。 不过，对于刘波来说，他大概也不会在意什么咨询公司不公司，他只是想把钱送到位而已。 方卓距离学校越来越近，脚步也逐渐从轻快变得沉实。 他又一次告诫自己，再也没有下次了，这不是这个时代获取财富的正确方式，急事从权而已。 “嗨，老方，最近跑哪去了？打球去啊。” 刚进校门就有认识的同学打招呼。 方卓拎着自己的挎包，沉稳的婉拒。 等到回了宿舍，正好没人。 他先把包锁进自己的柜子，然后又打开取出一摞钱，再用衣服把包埋在下面，这样才觉妥当。 现在面临一个新的问题。 这笔钱应该怎么用？ 直接拎着存到银行是不可能的，刘波和陈舒虎那边虽然中午亲眼盯到他们的握手，但保不齐以后露馅，大笔款项存到实名卡里太有风险，现在的庐州也不像沿海发达。 直接拎着去医院也不行，这笔钱无法面对家人的疑惑，自己也解释不清巨款由来。 它必须有个能光明正大拿出来使用的过程，俗称——洗…… 砰！ 宿舍门被踹开！ 方卓僵硬的坐在床上，心里的最后一个字仿佛被命中靶心，直接消失不见。 “糙，老方！你回来了！” 室友林诚双手抱着装满衣服的水盆，惊讶的喊道。 “好家伙，我直接好家伙！”方卓长长吐出一口气，“你这一脚把我的心肝都快踹出来了！” 林诚放下水盆，挠挠头：“我就说我记得我锁门了的，怎么回来一看没了锁。” 下一秒，他纳闷道：“你这头发怎么跟狗啃似的？太难看了。” 方卓微微耸肩，头发是回来路上随便从小卖店里买了把剪刀，自己边走边剪的，剪刀已经扔进河里，发型也是随缘而定。 古有曹操割发代首，今有方卓啃发换形。 就现在这造型，以后再小心避开那二位，他们还能认出自己？ 这要是能认出来，我现在就跑到南淝河边跳下去！ “哎对，你赶紧去医院吧！你妈来学校找你呢！你表妹已经住院了！”林诚想起正事，连声催促。 方卓呼了一口气，抓起外套往外走：“是一附院吗？你怎么和我妈说的？” “是一附院，呃，我说你出门旅游去了。”林诚讷讷答道。 方卓点头，还行，就是少不了一顿训。 林诚冲着方卓走到门边的背影说道：“辅导员还找你呢！这几天缺课太多！” “我不是让你帮忙看着点吗？你怎么和他说的？”方卓打算对对口供。 “我说你出门旅游去了。”林诚重复第二遍就理直气壮很多。 方卓一个趔趄，好个不在预判之内的口供。 他扭头道：“还有什么消息吗？” “没了，没了，你快去吧。你妈说你表妹情况不太好，要你回来就立即通知你。”林诚说道。 方卓心里一沉，疾步匆匆出了宿舍，直奔校门口。 庐州印刷技术学校位于南郊，离市区很远，打车也难，这一片唯一的好处就是风景好，偶尔还能瞧见蹦跶的野兔。 方卓怀揣百元大钞，十分钟都等不来一辆出租。 好容易见到一个有些熟悉的身影骑着自行车在学校门口停下，他硬着头皮上前囫囵了一句“小苏老师，车借我用用”，随后就遮面、抬腿、蹬轮而去。 苏薇面对学生的亲和笑容还没来得及反应过来，她就见到自己的自行车和某位学生一起消失不见。 这、这样借车的吗？好歹说一下是哪个班的啊！ 九月份刚入校工作的苏薇踌躇了一下，对着空气小声的说道：“好，别忘了还我。” 空气寂寥无声。 苏薇仄仄的拿着包走进校门。 “苏老师好。”有已经认识的学生打招呼。 苏薇连忙笑容满面的轻轻点头，保持着老师的风度。 她走了几步忽然有点奇怪，对啊，学生好像都是叫自己“苏老师”，刚才那个喊的“小苏老师”，大概不是学生，是哪位没记住的老师吧？ 苏薇放下心来，走进教务处。 “小苏，来来，这是经济管理系的学生名单，你熟悉熟悉，王老师还有几天才走，有什么不懂的你再问问他。”教务处处长徐春笑着说道，“工作上有问题也可以来找我。” 苏薇点点头，接过名单，经济管理系一共就两个班，她有信心带好。 “徐处长，那我先去了解下今年的情况。” 苏薇回了办公室，放下包，提起笔，当先在名单上标注了几个名字。 新官上任三把火。 …… 傍晚，方卓紧赶慢赶的到了皖医一附院住院部，如同前世一样，他在五层病房外见到了家人。 “方卓，你死哪去了！” 方卓母亲赵淑梅一见到儿子就咬牙启齿的往他胳膊上拧了过来。 “妈，妈。”方卓喊了两声，真切的见到母亲，他的下半句直接哽咽了，“祺、祺祺怎么样？” 赵淑梅看着儿子这样，心里难受，想着从小看到大的侄女此刻正躺在病床上，眼睛又一次红了：“白血病，不太好。” 方卓看着母亲脸上的皱纹，伸手从外套口袋里拿出一摞钱：“妈，这有一万，先给祺祺当医药费凑着。” “你哪来的钱？！”赵淑梅的脸色都变了。 “我去义乌倒腾，摆地摊赚的。”方卓低声解释。 赵淑梅急了：“到底哪来的？” “我收保护费赚的！”方卓声音变大了。 “还真去摆地摊了？唉，长大了。”赵淑梅有些欣慰的叹口气，“等会去看看你妹吧。” “嗯。” 正文 011 活下去 方卓记忆里的表妹赵素祺是个很阳光的女孩，她的生命在高二的花季年华里忽然褪去了色彩。 从此，舅舅一家乌云密布。 方卓是个独生子，小时候偶尔看到其他人有妹妹，他会向母亲吵着也要一个。 那时候，母亲就会指着赵素祺说：“祺祺就是你妹妹呀。” 一直以来，他和表妹关系都很好，也就是上了大学来到省城、表妹又升高中，两人之间的联系才有些变少，但从来不曾想…… ——骨髓穿刺的活检已经做了，确诊是急性髓系白血病，M2型。 ——治疗方案现在是考虑诱导化疗。 ——后续效果要是不好，得换药或者骨髓移植。 方卓隔着玻璃看到在病床上睡着的表妹，他没有进无菌病房，转而立即开始了解目前的治疗进度。 “妈，我舅他们呢？我爸没来吗？” 赵淑梅白了拿着一叠报告单的儿子一眼：“你旅游的时候他们来了，现在都回去筹钱了。明天你舅来这，我和你舅妈回家，我单位里还得找人帮我把工作顶上。” 方卓纠正道：“不是旅游，是赚钱去了。嗯，治疗不是一天两天的事，安排好轮换，最重要的是医疗费，这方面我再想想办法。” 他思考一会，问道：“医院有没有个总体费用的评估？” 赵淑梅盯着儿子看了好几秒种，忽然由衷的欣慰道：“摆摊没白摆，有股能办事的劲了。唉，你想什么办法，有这份心就行。” 方卓叹口气，这就是钱没洗白的结果了，想拿都不好拿。 他咳了一声：“妈，听说有红十字什么的组织能找捐款，我前两天在义乌进货还碰见一个那里面的人，等我回宿舍找找，他还给了我名片呢。” 赵淑梅皱眉道：“不是骗子吧？让人家捐款？咱们家还有点底呢，真等砸锅卖铁的那一天再说。” “那要砸就快点砸啊，别因为医疗费拖延了治疗！”方卓提高声音，“这个时候，家里有借出去的钱说什么也得要回来，人命关天！” 赵淑梅怔怔，半晌后说道：“都在想办法，你以为我们不急吗？” “急，还需要更急，钱，还需要更多的钱。”方卓严肃的说道。 赵淑梅没有反驳儿子。 可家家有本难念的经，筹钱哪里是那么容易的事呢。 过了一会，就当方卓低头翻报告的时候，舅妈许茹买饭回来了。 她见到出现在走廊的外甥方卓，眼泪立马流下来。 这种场合和情况，每次见到亲人都让她变得更脆弱。 “舅妈，祺祺现在还没到最坏的那一步呢，咱现在争取让她尽快接受治疗。” “我刚才看医院这边写的信息是，治疗要看5年生存率，如果5年不复发，就是常规上的‘治愈’。” “白血病毕竟是大病重病，我们先定一个小目标，5年后我们一大家子一起给祺祺过生日。” 方卓的安慰既理智又残酷。 赵淑梅听见儿子这样一番话，一边拍着弟媳肩膀，一边直瞪眼。 然而，许茹的泪水却渐渐止住了。 “小卓啊，刚开始祺祺生病，县里医生怀疑是白血病，我当时想着一定要治好，后来到了这里确诊，我想着一定让她再活十年。” “刚、刚才上来的路上，我在想，我再能好好陪她一年，就一年，我都心满意足了。” “昨天另一个病房的也是白血病，人是晚上走的，我疼得很。” 许茹又一次泪流满面。 病人家属的心理预期就是这样一点一点的往下降。 方卓听得难受。 “你先吃饭，我和你舅妈到那边说点话，你吃完了再给我打一份。”赵淑梅眼里也有了泪水，她拉着弟媳往座位那边走。 方卓抿抿嘴，干脆把两份盒饭都放好，他说了一声就下电梯去自己买饭吃。 视线里见不到流泪的母亲和舅妈，耳边却仍旧时不时听到病人家属痛苦的声音。 方卓捧着盒饭坐在住院部外的花坛边，他一会想着是不是能借用红十字的名义把医疗费给表妹治病，一会又看着神色匆匆、常怀痛苦的人在大楼进进出出。 医院是个让人绝望的地方，也是给人希望的所在。 只是，有时递过来的是根难以撑住的稻草，最后仍旧让人沉沦。 方卓食不甘味的吃完了晚饭，重新回到五楼。 “祺祺醒了，你穿个无菌衣进去和她说会话，别说太久，她得好好休息。” 赵淑梅见到儿子，如此嘱咐。 方卓应下，换上无菌衣，见到了表妹赵素祺。 “哥，你头发怎么了？”赵素祺第一眼就发现个问题。 方卓轻轻坐在边上，看着表妹憔悴的脸，说道：“心情不好，换个发型。” “那看到我，你出去是不是要剃光头了？”赵素祺露出笑容。 方卓的心情一下子变得苦闷，这种时候还要开解自己的祺祺，为什么就非要是她呢？ 赵素祺拍了拍表哥的胳膊，声音变低：“哎呀，哥，别哭丧着脸了，以后我要是真出什么事，你记着多替我陪陪我妈和我爸，别的也没什么大不了，生生死死，我早已经看透啦。” 她眼睛里有光。 “祺祺，昨天我做了一个梦。”方卓深呼吸两口，缓缓说道，“我梦见你没治好，梦见舅舅和舅妈很伤心。” 赵素祺看着表哥的严肃表情，眼里有光在闪动。 方卓继续说道：“后面两年，每次我见到他们，他们都哭。” “舅妈的眼睛渐渐不好，舅舅也变得沉默寡言。” “再后来，我梦见他们资助了一个山区里的孩子，那时候他们又有了笑容，可是，那个孩子出了车祸，对舅舅和舅妈的打击很大。” “梦里面，我有段时间很忙，忙着没时间去看他们，就时不时打点钱。” “再后来，再后来啊，我媳妇发现我打钱，我们大吵了一架，你嫂子很歇斯底里。” 方卓扭头去看赵素祺的眼睛：“因为，那时候我们也很难。” “梦醒了，我躺在床上，我看着天花板，我就一个想法，祺祺，你一定要好好治疗，一定要活下去。” “不要怕，不要怕，哥有法子。” 赵素祺的嗓子仿佛干涸了。 她的泪水缓缓在脸上流淌，哽咽道：“嗯，哥，我想活下去。” 正文 012 解药（二合一） “和你妹聊啥了？看她笑得开心。” 医院的病房里，哭是常态，笑很珍贵。 赵淑梅和许茹都是扒在门玻璃上看两兄妹聊天，等他一出来就迫不及待的发问。 “就随便聊聊，她说要给我换个嫂子。”方卓笑道。 赵淑梅试图去拽儿子的头发，拽不住后改为用手揪：“哪来的嫂子？影都没有呢，换什么换？你赶紧把你这见了鬼的头发给我理了去！” “妈，你明天回家对吧？行，我明天过来替舅妈。”方卓盘算道，“你和我舅不用急着过来，人来多了也没用。” 许茹不同意：“我在这边看着她就行，小卓，你该上学上学。” “大三了，明年就毕业了，我们这个阶段，老师都不管的。”方卓摇头道，“治疗是个持久的事，不能祺祺没倒，外面的家属先倒了。” 赵淑梅赞同的点点头，直截了当的说道：“就该他来陪护的，那是他妹！” 方卓抿抿嘴，笑道道：“是啊，这是我妹啊。” 许茹慢慢的点头，眼里不知怎地又噙上了泪水。 …… 晚上九点钟，方卓心事重重的回到宿舍。 “老方，你怎么剃了个光头？”正在复习的林诚见室友回来便是惊呼。 “怕宿舍再停电，我这发型还能给你点光。”方卓不露痕迹的扫了眼藏钱的柜子，拿起小镜子照了照，“还可以，保留了我七分的帅气。” 林诚语塞。 “你复习怎么样了啊？可别谈恋爱耽误升本啊。”方卓随口道。 林诚：“……” 方卓没听见回答，扭头看了看室友，愕然道：“不会吧？这么快吗？是现在吗？” 他仔细回忆曾经发生的事情，隐约记得林诚在大三是谈了一段恋爱，但不是现在这个时候。 “什么这么快，什么恋爱……”林诚结巴了一下，“哎，之前上大课的时候是觉得前桌女孩挺可爱的，说起来，还是因为我一直帮你点名被老师发现，我们才认识的。” 方卓眨眨眼，蝴蝶效应？换人了？ “反正，给你个忠告，升本就好好复习，别整那些有的没的。”方卓老气横秋的告诫，“年轻人，多想票子。” “嘿，多俗啊。”林诚不屑。 “年轻人，要多想着事业进步。”方卓换了个说法。 林诚没觉得有什么不妥，赞同道：“是，这话才有理。” 他忽然意识到室友的发型，问道：“你妹是不是要化疗啊？你换这个发型。” “哎，好容易从医院回来，别提那些事了，我得好好想想。你赶紧看书吧，咱们宿舍光明的未来全指你了。”方卓叹息。 “好嘞。”林诚斗志满满的埋头于书本。 方卓打开柜子看了眼装钱的挎包，重新锁起来，简单洗漱了一下，爬上床对着天花板开始思考钱和病的事。 一夜悠悠。 第二天醒来，方卓刚洗漱完毕和林诚聊起房价的事，宿舍门被敲响了。 “方便进来吗？”外面传来清脆的女声。 方卓和林诚对视了一眼。 后者一拍脑门：“坏了，找麻烦的来了，咱的新辅导员！” 方卓耸耸肩，走了两步，拉开门，当先打了招呼：“小苏老师好。” “哎，你好，你、你是……”新任辅导员苏薇没想到会看到一个光头，她愣了愣，退后半步确认没走错宿舍，“你、你就是方卓吗？” 方卓露齿一笑，洁白的牙齿和光亮的脑门交相辉映：“对，小苏老师，我就是方卓，请进，请进。宿舍有点乱。” 苏薇迟疑了一下，看到宿舍里还杵着一位，她对这个有点印象：“林诚对吧？” 林诚点头哈腰。 本来面对老师就有种天然的距离感，现在面对漂亮的老师更不知道怎么正常交流了。 苏薇打量了两眼宿舍，发现不像自己想象的杂乱。 她找回了点辅导员的感觉，对方卓严肃道：“方卓，我要不来都找不到你人，我有让林诚通知你吧？你好几天的缺课是怎么回事？” 方卓干脆的说道：“林诚没通知我，可能忘了和我说。” 林诚：“？？？” 方卓不待老师说话，继续说道：“小苏老师，不知道你有没有看过我以前的出勤记录，我也就是最近几天缺了课。” 苏薇预备面对刺头学生的汹汹气势忽然一滞，咦？好像是这样的吧。 “我这几天缺课是因为我妹生病住院了，我必须得照顾她。”方卓有条不紊的说道。 苏薇有些怀疑的问道：“住院了？什么病啊？那你也得先请假啊。” “白血病。忘了请假，心情和经济上的压力都比较大，和小苏老师说声抱歉，等会我给你补一张假条。”方卓平和的说道。 “那……好。”苏薇没太犹豫的答应下来，这种事应该不至于骗人，推己及人，确实会比较忙乱，她安慰道，“那你多在医院陪陪妹妹，这种时候最需要鼓励了。” “嗯，谢谢小苏老师，另外，我想和学校申请一下外出实习，这个学期就先不在学校了。”方卓如此说道。 苏薇一怔：“课程可以先给你请着假，实习申请……按流程，我们这个学期过后才能实习，到时候学校还会帮忙联系工作机会。这个恐怕不行，要不这样吧，你先在医院，我和带课老师都说一下你的情况。” 方卓往外走了两步，冷静的说道：“是这样的，小苏老师，我妹这个病需要很多钱来治疗，我们家里的情况不太好，我能努力一点就是一点，凡事尽力而为。” “学校方面，我们是经济管理系第一届的毕业生，多少关乎着学校形象，你想，我这不申请实习，课程跟不上毕不了业，人家一听说是因为给妹妹治病的原因，学校也不好看啊。” “小苏老师，你帮个忙，学校方面你可以试试这样的说辞，好么？” 方卓清澈的眼睛注视着苏薇。 苏薇下意识的避开视线，觉得这个时候的阳光从眼前学生的光头上反射过来，有点刺眼。 “那，呃……”她犹豫了一会，“我帮你和教务处说说看，毕竟是特殊情况。” “谢谢小苏老师。”方卓再次道谢。 苏薇点点头，看了眼林诚，又看了眼整个宿舍，忽然发现自己这一趟的任务结束了，尽管和来时的想象完全不一样…… “林诚，平时多看看书，多做做题。”她勉强找回自己的节奏，又安慰了一句，“方卓，你也不要太着急，保重身体。” 方卓又一次道谢。 苏薇拿着包就要转身离开宿舍。 “对了，小苏老师，你的自行车就在宿舍楼下呢，等下你骑回去吧。”方卓想起一件事，喊住辅导员。 苏薇转过身，愕然的上下打量，哎对，这个“小苏老师”听起来有点奇怪，就是这个人啊！ “你，怎么是你啊？” 她纳闷的退后半步，盯着方卓的光头：“昨天是你借车吗？我记得有头发啊。” “是我，是我，昨晚剃掉了。”方卓露出一丝笑容，“谢谢小苏老师的自行车。” 苏薇觉得还挺巧，她第一次认真的盯着方卓的脸，忽然有点疑惑。 方卓微笑颔首。 苏薇慢慢出声道：“我是不是哪里见过你？” 方卓脸上的微笑悄悄收敛了幅度，咳，推介会上有看到小苏老师也在，但自己已经避开她，完全没有交流过啊。 那金丝眼镜，那满头秀发，那化妆遮掩，你凭什么问出来这句话！ 你凭什么？！ 方卓冷静的答道：“就昨天啊，我借车的时候。” 苏薇想了想，可能是这样吧。 “那，嗯，你妹妹住在哪个医院？” “皖医一附院。”方卓答道。 “唔，有床位吗？我大伯就是那的医生，也许能帮点忙。”苏薇认真的问了一句。 “哎，有，有，多谢小苏老师。”方卓今天感谢了好几遍。 苏薇转身往宿舍外走，方卓送她出门。 “嗯，喊我苏老师。” “好的，小苏老师。” 苏薇的脚步顿了顿，又继续往前走。 “小苏老师，有没有人说过你像那个明星李、李……”方卓说起自己的观感。 苏薇眨眨眼，提醒道：“李绮红？” “对对，是她，演郭襄的演员，小东邪。”方卓肯定。 “是有不少人这么说，我本来没感觉，听到很多人说，就觉得是有点像。”苏薇捋了捋发梢，笑道，“她演的挺好的。” 方卓称赞道：“小苏老师笑起来更像了，和李绮红一样好看。” “谢……嗯，谢谢。”苏薇止住小得意，忽然意识到自己是和学生说话呢。 “小苏老师再见，别忘了帮我实习申请。”方卓停下脚步，最后嘱咐了一声，转身上楼。 苏薇应下，人已经到了自行车边上。 她仰头看了看宿舍楼，忽然怀疑这个光头学生的夸赞就是为了让自己帮他申请实习。 辅导员的工作好像没有自己想象的那么简单！ …… “哥，你来了。” “嗯，我刚才让舅妈去休息了，今天我陪陪你。” “哥，你的梦是真的吗？” “当然是假的，嘿，你没听过，梦都是相反的啊。” “也对，我哥那么厉害，怎么可能找个嫂子后就不当家了呢。” 方卓瞥了眼病床上忍着笑意、一本正经打趣自己的表妹，觉着她脸色虽然有点白，但精气神还是不错的。 “哥，你毕业后就是做印刷吗？” “虽然学校名是印刷技术，看我学的是经济管理。” “哥，你在学校里没有喜欢的人吗？” “没有，学校的人都不喜欢光头。” “哥……” 方卓在医院陪护的这一天，忽然发现表妹还是那个表妹，最起码，是叽叽喳喳，挺碎嘴的。 傍晚时分，舅妈许茹来替班。 “祺祺今天还好吧？”舅妈关心女儿的情况。 “祺祺啊，说了一天的话，我都担心她说话说得太累。”方卓笑道。 “嗯，她这几天一直这样，以前也没见这么爱说。”许茹摇摇头。 方卓刚想笑，心里忽然一颤，这小丫头片子……是怕以后没机会说了，哪怕她可能真的会说累。 他忍住叹气的冲动，说道：“舅妈，明天上午主任查房，我到时候过来，看看治疗方案。” “好，小卓你赶紧回去吧。”许茹转身进了病房。 方卓隔着玻璃瞧了一眼躺在病床的少女，心里很不是滋味。 出了住院部，天色还没彻底暗下去，医院里的病人仍旧熙熙攘攘。 方卓没立即回学校，他坐在花坛边看着旁边进进出出的希望和绝望。 祺祺账上的钱还没用到底，但等治疗方案开始就必然会如流水般消失，那笔“咨询费”的浮现现在就要提上日程。 如果是找个演员来假扮公益组织的人呢？ 那个人会不会怀疑自己这样做的用途，见财起意？ 如果是一万一万的现金拿出来呢？ 家里这边还是不好解释，摆摊不可能有这样的收入。 要不，干脆来个古董捡漏表演算了，假是假了点，但总能应急啊。 方卓想着圆润的西施壶，那一把就是十万，自己捡捡漏，总归是个能和家人说的故事吧。 “喂，方卓。” 肩膀忽然被拍了一下，有点熟悉的声音从背后传来。 坐着的方卓茫然回头，正瞧见居高临下的西施壶，不，居高临下的小苏老师。 “你怎么在这？”方卓惊讶。 苏薇抖了抖手里的文件：“让你填实习的单子啊。” “你怎么找到我的？”方卓继续惊讶，“小苏老师，你也太尽责了吧！” “老远就看到一颗卤蛋在反光。”苏薇开了个玩笑，又认真解释道，“我来找我大伯有事的，想着你可能在医院，就把你的申请单带上了，这得你本人签字。” “那……我又得谢谢小苏老师了。”方卓伸手拿过申请单，趴在花坛上唰唰的签上名。 “你字倒是不错。”苏薇没在学校，心情比较放松，她接过申请单，顺势坐在一旁的台阶上，问道，“你妹妹情况怎么样？” “M2的急性白血病，最近要展开化疗了，得先看化疗效果。”方卓抿了抿嘴。 苏薇小心翼翼的问道：“医生有说预期么？” “医生就让准备钱。”方卓答道。 “嗯？”苏薇觉得这是光头的情绪发泄。 “白血病，有不同的类型。”方卓淡淡的说道，“有的类型的白血病不可怕，有钱，八成都可以治愈，但没有钱的话，病人就会被归属到剩下的两成里。” 苏薇怔住了，她虽然进学校参与工作，可也就刚刚本科毕业，这会听到如此现实又冷酷的话，有些被吓到，没敢接话。 “钱是解药。” “不是万能，确实有效。” 方卓砸砸嘴，仿佛在替妹妹品尝解药的味道。 正文 013 慧眼 苏薇的心情有些沉重。 作为一名辅导员，刚接手工作就碰见有学生出了这样让人无能无力的事，她心里有种说不上来的感觉。 晚上时分，苏薇和大伯苏强国一起吃饭，她向这位在儿科当主任的老医生询问了白血病的事情。 “也差不多就是你学生说的那样。” “哎，医院里这样的事情有很多。” “很多时候，医生和家属都是尽人事，而且，有时也得考虑一个家庭的未来，都是人，病人是人，家属也是人。” 苏强国感慨的说道。 苏薇更难受了，大伯所说的还要残酷。 “你把你学生妹妹的名字写给我，我明天给问问，能减免点费用就减免点。”苏强国看着侄女低落的神情，摇头说道。 苏薇吸了一口气，拿纸，提笔。 然后，她发现自己没有问方卓他妹妹的名字。 “大伯，我明天问问他再告诉你。” 第二天，苏薇去趟宿舍没找到方卓，她下午专程来了趟医院，先是在血液科瞧了瞧，没发现人，然后在各个门边眺望光头，还是没找到。 等到天色有点暗了，苏薇才瞧见戴了顶帽子的方卓一边和一个中年男人说话，一边往住院部这边走。 没到近前，方卓就和那个中年男人分道扬镳了。 “哎，方卓，你这是干嘛呢？你妹妹叫什么名字？哪个病床？我找我大伯，看看能不能帮你家省点医药费。”苏薇站在台阶上冲着自己学生挥手。 方卓闻声，收起手中的纸片，快步上前：“啊？小苏老师，谢谢，谢谢，太谢谢了。她在5楼3病区12床，叫赵素祺。” 苏薇左右看了看，干脆走到方卓后面用他的背当桌子，在笔记本上写了信息。 “行了，不一定能减免多少啊，是尽量。”她打了个预防针。 方卓高兴的谢道：“好，小苏老师，真的特别感谢，改天请你吃饭。” 苏薇点点头，看到学生高兴，心里也觉舒畅。 她刚要走，忽然鬼使神差的追问了一句：“刚才和你一起的那人是谁？” “一个客户。”方卓很自然的答道。 “哦。”苏薇举步离开，没走两米，她茫然回头道，“什么？客户？什么客户？” “今天给我妹拿病理报告的时候，我发现一件事，一附院的病理科周末不上班。”方卓把放进口袋里的纸张拿出来抖了抖，“病理科你知道干嘛的吧？就是检测病人身上的组织、细胞之类的东西，来判断是什么病。这个过程呢，需要时间。” 他回头指了指病理科的方向：“但有的病人像今天周五过来，他不能立即拿到结果，要么在庐州住两天，等周一病理科上班拿，要么就先回去，周一再过来。” 苏薇还是很茫然，她觉得自己脑子不太够用：“所以呢？” “所以啊，我就和病人家属商量，他们可以先回去，周一的时候我帮他们拿，病理报告单可以打电话告诉他们良性还是恶性的结果，也可以去长途汽车站让车给捎回去。” 方卓搓了搓手指：“只要他们付给我一点劳务费就好。” “你你……”苏薇有些震惊和生气，“你怎么能当黄牛呢！你这是拿病人的痛苦来挣钱啊！” 方卓连连摇头，差点把帽子摇掉：“不，不，我这不是黄牛，病人家属想第一时间拿到报告要么住两晚，要么花来回车费，这还不算耽误的工作时间和吃喝。” “我收的劳务费比住宿和车费都少，这是不耽误别人的情况下解决问题。” “黄牛呢？黄牛是卖号让别人可以插队，加的钱有时候还不少，他们是在医院里制造问题。” 方卓笑道：“小苏老师，你自己算算，是不是这样？” 苏薇看着面前这个学生的笑容，满脑子浆糊，好像、好像就是他说的这样。 她原地愣了一会，问道：“病人不是住院做这个检查吗？” “小苏老师，你似不似傻？”方卓摇头，“又不是都到非住院不可的地步，而且，下面的不少医院没有技术条件做病理检查，他们只能来庐州的大医院。” “呃，呃，你怎么发现这个、这个商机的？”苏薇说起来还是有种微妙的不舒服。 “就是排队听前面拿报告的人问值班医生啊，然后我就和他聊。”方卓说道，“人家聊一会，发现确实能解决问题，就交钱了。” 苏薇疑惑道：“他们不怕你是骗子吗？就把钱给你了？” “有担心，我主动把学生证和身份证拿出来啊，再说了，对我来说又不是很费事，我骗病人家属干什么？缺德啊？”方卓弹了弹纸片，“双赢，这是双赢啊。” 苏薇：“……” 她示意边走边说：“今天刚开始替人拿吗？真的成功了？” 方卓干脆的把纸递给她，又摸出三张红票子：“呶，这是今天的成果，一个人15块，这是20个人交的钱，还有他们的信息。” “这么多！！”苏薇太惊讶了。 这一天就赚了300块钱！ 自己现在一个月的工资还不到1100！还是因为兼了辅导员的工作多加了百十块钱，不然就只有三位数！ 虽然因为刚进学校没什么课时费，可就是有课时费，那也…… 这个家伙一天赚300，一个月不就是一个小万元户？！ 方卓仿佛读懂了小苏老师的心思，笑道：“不可能每天都这么多的，今天是周五，明后两天病理科正好不上班。” “你赚的也太多了……”苏薇还是止不住的惊讶。 “一天就有20个愿意交钱的人，这说明，需求很旺盛，也说明如果没有我的介入，他们付出的成本远超15块钱。”方卓评价道，“我认为医院应该解决这个问题，为病人提供便利。” 苏薇忍不住问道：“能解决吗？解决了，你不就没钱赚了？” 方卓耸耸肩，不知道有没有能力解决，最起码，二十年后的一附院病理科还是周末不上班，病人家属仍旧存在时间和金钱成本的问题。 两人并肩往医院大门口走，苏薇拿过纸上的信息仔细看，果然是有很多不同字迹的名字和地址。 “我想了又想，你好像确实是解决了问题，还没有引发新的问题。”苏薇震惊过后就是赞叹了，什么叫经济管理啊？ 这就是经济管理系的学生！ 方卓有些自得的笑道：“生活中不是缺少机会，只是缺少发现机会的眼睛。” 他继续说道：“不创造矛盾，只解决矛盾，介个就叫双赢。赚点小钱，洒洒水啦。” 苏薇莞尔，这个浮夸的语气。 “站住！” “就特么你小子当黄牛啊！” 忽然，旁边传来呵斥声，两个男人不知不觉的走了方卓和苏薇身边。 正文 014 顺手拈来 两个陌生人。 开口喊自己黄牛。 唔，收劳务费的这个流程存在一个小小的问题，病人家属迫于成本会选择相信人畜无害的自己，可医院方面凭什么相信一个私人来代取病理报告呢？ 哪怕，这个私人可以给病人解决问题。 嗯，也没什么，就是刚和小苏老师夸耀完就被抓住有点让人尴尬。 方卓“咳”了一声，判断出这两个人的身份正是医院的保安。 他还没说话，却听旁边小苏老师气愤的开口了。 “他不是黄牛！” 方卓脸上带笑，跟着解释道：“大哥，我确实不是黄牛。” 一个男人堵在后面，胖点的男人则站在前面蛮横的拽住方卓胳膊，斥责道：“你是不是收病人家属钱了？” “呃，这个……”方卓在心里组织语言，打算详细讲解下收钱也有收钱的不同。 胖男人继续斥责道：“别特么撒谎，我们刚才都问过被你收钱的人了！你也不打听打听，一附院的黄牛生意都是谁做的？是不是活腻味了？” 方卓刚想辩解，忽然愣住：“等等，等等，哎，哥们，合着你们是黄牛啊？！” “不错。”胖男人傲然的抬起下巴，“一附院这边都是我们兄弟包了，你去打听打听我大强是谁！” 方卓没被吓住，只觉哭笑不得。 好吧，之前没见有黄牛涉及病理科的业务，所以他压根没考虑这个。 再说了，黄牛也不算小小的问题，他们属于bug啊。 “哎，哎，你们怎么回事啊？”苏薇不乐意了，作为辅导员必须在自己学生受威胁的时候勇敢的站出来。 她用力把胖男人拽住方卓的右手拉开，不满道：“怎么回事？你们当黄牛的还有成就感了？松开，给我松开！” “嚯，小娘皮还挺泼辣！”大强把袖子一撩，露出青色的猛兽纹身。 “黄牛就是制造矛盾，就是赚病人的黑心钱！” “你们有手有脚的干什么不好？” “你们没有家人吗？你们想想带着家人看病还要被讹一笔的感觉是什么样的！” 苏薇据理力争，试图用道德来教化别人。 尤其，她看到大强这个胖男人比较蛮横，还特意把目光对准了后面堵路的男人，这个人一直沉默寡言，看起来比较好沟通。 不料，堵路的男人看到苏薇的视线，还以为她是挑衅，顿时也跟着撸起袖子，露出了猛虎下山图。 他还冷笑几声，表示恫吓。 “你们，你们……”苏薇怒火升腾，她一点都不害怕，只觉正义必将战胜邪恶，顿时有急智生出：“你们知道他是谁吗？” 胖大强“哟”了一声，不屑道：“谁啊？” 苏薇“腾”的一下，以迅雷不及掩耳之势扯掉了方卓戴着的帽子，露出他锃亮的光头，气势汹汹的说道：“你们横什么横？没打听打听他是谁吗？刚从里面出来的！” 方卓感觉头上凉飕飕，他扭头看了眼气鼓鼓的辅导员，沉吟不语，duck不必啊，小苏老师…… 前后两个黄牛对视一眼，哈哈大笑。 胖大强边笑边往前推了方卓一把，调笑道：“哪里来的大哥啊？混哪里的啊？” 苏薇急了。 方卓倒是一点没被激怒，帽子又不是自己摘的，名号也不是自己喊的，被识破又不是自己尴尬…… 他冷静的摆摆手，决定结束这场闹剧。 “我是在病理科收的钱，病理科你们去过吗啊？医生的玻璃窗对着一个长走廊。” 胖大强一愣，迷惑的看着方卓，不知道这话是什么意思。 “所以，我收钱是当着医生的面收钱。”方卓语速不快，尽量让这位黄牛理解自己的意思，他循循善诱道，“你们黄牛会当着医生的面收钱吗？” 胖大强迟疑了一下，决定回答这个光头男人的简单问题：“不会，谁特么当着医生的面收钱啊，那不是找麻烦吗？” 苏薇轻轻拽了拽方卓的衣服，这俩人怎么还交流上作案经验了！ 方卓直截了当的说道：“我大伯就是这里的医生。” 他顿了顿，用一秒的时间回忆出信息，向黄牛补充道：“是儿科的主任。” 苏薇不自觉的瞪圆了眼睛。 胖大强狐疑，可又觉得刚才那番话有理有据，令人信服，人家凭什么敢当着医生的面收钱？肯定有关系啊。 这就像自己当黄牛，医院里的保安队长是沾亲带故呢！ 胖大强犹豫不决，感觉自己就这样退缩不太好，他色厉内荏的说道：“谁也不行！一附院的黄牛就只有我大强能做！” 方卓很耐心的提醒道：“所以，我之前就和你说过，我不是黄牛，病理科又不挂号，那里的事能算黄牛吗？咱井水不犯河水，我也懒得冲着这事去找我大伯。” 胖大强冲着后面的男人使了个眼色，他随手一撸，袖子就放下来遮住了纹身，仍旧粗声粗气：“行，今天就给你大伯一个面子，以后别让我抓着你抢我生意！” 两个黄牛转身离去，没走几步还大声的制造出声响，仿佛很有气势。 苏薇小声的说道：“那是我大伯！” 方卓回应道：“我也不是刚出来的啊。” 苏薇看着方卓在灯光下反光的脑门，噗哧一笑。 她把帽子递回去，笑了一会才纳闷道：“他们怎么就信你呢？一点都没信我。” “骗人啊，得有假有真，像我说的前提条件‘当着医生的面收钱’就是假的，他们却直接采信了这个前提。”方卓认认真真的分析，“你说的就不一样了，我虽然是光头，可是看看我这细皮嫩肉的脸，他们怎么能信呢？” 苏薇借着路灯观察自己这位学生的脸，看了好几秒忽然觉得这样不太对…… “啊，那个，嗯，确实。”她侧身走了两步。 方卓得意一笑：“是吧，我跟你说，小苏啊，这骗人可讲究得很呢。” “你很有经验啊？”苏薇“哼”了一声，“你个新种黄牛！” 方卓戴上帽子，不再和她交流行骗经验，他其实也不太擅长这玩意。 “我得和我大伯说说，这黄牛也太嚣张了。”苏薇还有点生气。 “诶，医院的生态是很复杂的，那些就是寄生虫，闲着没事也别招惹他们。”方卓老成持重的说道。 苏薇斜瞥了一眼，没说话。 “回去了，小苏，拜拜，还是多谢你帮忙了。”方卓冲她笑笑，快步的走入夜色里。 苏薇站在原地，认真的思考了下寄生虫和医院生态的事。 片刻之后，她忽然反应过来，不是小苏！是小苏老师！ 呸，不是小苏老师！ 是苏老师！ 正文 015 我能为这个时代做点什么 夜晚的宿舍，林诚枯坐在书桌前，对着书本好似一座雕像。 嘎吱。 门被推开。 林诚扭了扭脖子，恢复了点人气。 “老方，回来了啊？你妹妹今天怎么样？” 方卓把新买的笔记本往书桌上一仍，找了支笔坐在室友旁边，随口答道：“还行，今天是我舅妈陪她呢，我还给找了个护工，我觉得精神不错。” 他刚要伏案把纸片上的信息写到本子上，忽然觉得林诚情绪有点低落，问道：“你咋了？一脸颓唐。” 林诚举起书本，仰天长叹：“这道题，我不会做！太难了！” “哦。”方卓专心誊写信息，顺手把口袋里的三百块钱放在桌上。 “这是什么钱？”林诚往前凑了凑，发现室友写着不同人的姓名。 “今天赚的钱。”方卓答道。 林诚大惊，伸手拿过钱捻了捻：“你干什么赚的？” 方卓停下笔，看了眼室友，觉得比较费嘴，淡定的说道：“当黄牛赚的。” “哇哦。”林诚站起来在后面绕了三圈，“牛批！” 方卓催促道：“你赶紧看你的书吧。” 宿舍里的灯明晃晃，三张毛爷爷更是明晃晃。 林诚坐在板凳上愣了一会，就一天时间啊，这有两个月生活费了！ 他的心情久久不能平复。 方卓把信息抄写完毕，核对一遍无误后习惯性的把纸片撕碎扔进了垃圾桶，起身发现室友正在发呆。 “想什么呢，看书学习啊，这都是小钱，你升本后赚的是大钱。” 林诚回神，抓起课本，刚翻一页，回头说道：“要不，我跟你一起干黄牛吧。” “干个屁。今天的报纸呢？” 方卓捶了下室友的肩膀，拿过他递来的一沓报纸，爬上床认真的看了起来。 今天是9月17号： ——XN奥运会如火如荼的进行，体育健儿们正奋力冲击金牌。 ——聚焦鹭岛远华特大走私案，揭露触目惊心的内幕真相。 ——国内预计将于11月1日进行全国第五次人口普查。 ——上半年国内生产总值同比增长8.2%，全年经济增长有望高于去年。 “老方，又在找财富密码啊？”林诚勉强看了几页书，瞧见方卓正在看报纸，调侃道，“上回也没见你用密码打开财富，我还等你的福报呢。” 方卓瞥了他一眼，心说，你走两步打开柜子，上回摸来的财富都搁那里面呢，能闪瞎你的眼。 林诚“嘿嘿”笑了两声，问道：“苏老师帮你把实习办下来了吗？哎，我觉得苏老师真漂亮啊，比咱班上那几个漂亮女生还耐看！” 这种严肃的问题，方卓不得不开口了。 “是挺好看，人也不错。” “是吧是吧。”林诚扒着上铺栏杆，乐呵的说道，“真的像郭襄诶，也不知道有没有男朋友。” “你管的还挺多。”方卓重新拿起报纸，用脚踹了踹林诚的手，“赶紧看书去吧，考不上就等着哭吧。” 林诚悻悻的松开手，嘟囔道：“考不上，我可不会哭。” 方卓“呵”了一声，上辈子哭得稀巴烂，这辈子没准能看到个二番战。 宿舍里重新归于安静，林诚渐渐的能看进去书了。 等到他伸个懒腰，完成今日进度，一扭头就发现方卓正坐在上铺发呆，报纸也放在了枕边。 “老方，咋地，想啥呢？” 方卓过了几秒才回神，他的视线看向窗外，悠悠的说道：“我在想，这个时代需要我来做什么。” 林诚刚想打趣，忽然又觉得室友的表情格外认真。 他回想了一下这句话，有些迷惘，这个时代需要老方做什么？ 几分钟后，林诚没有对好朋友的这句话给出反馈，反而说了个真实的感受：“老方，我觉得你变了，变得和以前不一样了。” “哪里不一样？”方卓掩下心里一时的感慨，笑着问道。 “以前你还会和我一起蹲在校门口看学妹，现在却好像对学妹一点都没有想法了。”林诚有些幽怨的说道。 方卓挑挑眉，摸了一把自己的光头，庄重的宣布道：“我秃了，也变强了。” 林诚：“……” ………… “嗨，小方，发什么呆呢？” “我一猜你就在这里！” 苏薇偷偷摸摸的接近，猛然一个跳脚的出现，试图吓一吓坐在台阶上的方卓。 “小苏老师来了啊，又来看大伯啊。”方卓稍有被吓，迅速平静。 “不是啊，专程来找你。”苏薇干脆也坐在台阶上，从包里掏出申请表，懊恼的说道，“前两天我只让你签字就拿着申请表去找教务处的徐主任。” “结果，他问我为什么不填写实习项目，只拿了张空表。” “我就和他说了你的情况，但他不太想同意。” “我又拿你说的那套什么学校形象的话，徐主任勉强同意，可又说我的工作流程要严谨，说什么越是第一届学生，越是要做个好表率，什么的。” 苏薇郁闷的说了一大堆，心里隐约有点佩服方卓教给她的说服理由。 “听说，我宿舍里有个室友就是走了教导主任的关系，现在已经不来学校了。”方卓微微一笑，“工作流程要严谨这种套话是对的，但要看出于什么目的来说，你不用放心上。” “啊？这样的嘛。” 苏薇心里舒服了些，她眼神在申请表上漫无目的的看了看，醒悟道：“怎么回事啊你？你说话像老师似的，反而我成了学生。” 方卓反问：“有吗？” “嘁，先把申请表填了，你这写什么？”苏薇摇摇头，“总不能写黄牛吧？你也不是黄牛啊。” 她想了想：“反正教务处就是要个形式，你以后想从事什么职业？就这样填好了。” 方卓没说话。 苏薇有些奇怪的看了他一眼，问道：“小方，和你说话呢，你以后想干什么？” 方卓的表情有些踌躇。 他缓缓的说道：“我这两天有在思考。” “昨天，我问自己，这个时代需要我来做什么。” 苏薇好奇的追问道：“哎？思考个啥出来？” 方卓轻轻摇头：“没思考出来什么，但我觉得，或许，我应该换个思路。” 他轻轻一笑：“我能为这个时代做点什么。” 苏薇目不转睛的看着方卓，光头，嘿，连脸上都泛着光芒。 正文 016 不怪你 “诶，TC市的对吧，好好，记着了。放心，我绝对不会忘的。” “您是哪的啊？Z县？Z县是哪里来着？哦对，宣城那边的，老哥放心吧，刚才天长那位大姐说的话您又不是没听到，她说我要是骗病人的钱，天打雷劈呢。” “大叔，您呢？呃？就本地的你来凑什么热闹。啥？嫌麻烦，等出结果打电话通知你？也行，收个两块钱跑腿费吧。” 忙碌了一整天的方师傅收起笔记本，揉了揉手腕，转身往住院部走去。 到了五楼，他找到表妹的病房，隔着玻璃冲她挥了挥手。 没一会，舅妈许茹走出来。 方卓从口袋里摸出一把钱，数了数，全都递过去：“舅妈，今天的一千块钱，你收着。” 许茹讶异道：“今天怎么这么多？” “谁知道呢，可能今天到病理科做免疫组化的病人多吧。”方卓耸耸肩，他自然不会说自己往收到的劳务费里塞了五百块钱，还有五百块留明天塞。 蚊子再小也是肉，洗的再少也是钱。 “行，等你舅把钱打过来，这钱再还你，家里的钱都存在医院账户上，给医生买东西还得用现金。”许茹接过钱，称赞道，“还是小卓的脑子好使，以后是挣大钱的料。” 方卓佯装野心勃勃的说道：“舅妈，真的，虽然这个看起来不起眼，但真的赚钱，我打算过一阵成立个小公司，专门用来搞这个，好赚（洗）得很。” 许茹迟疑道：“成立公司？小卓，这事你是不是问问你爸和你妈？” “肯定得和他们商量，主要吧，商机得抓住，这才一家医院就这么赚，整个庐州的医院呢？”方卓描绘蓝图，“要是都能做，祺祺治病的钱肯定不是问题。” 许茹犹豫着点点头，她这会也顾不上客气，反而有点忧虑的说道：“明天就要给祺祺做诱导化疗，用那个柔红霉素和阿糖、糖……” 方卓叹口气，接上话：“阿糖胞苷。希望效果能好。” “我听医生说副作用很大。”许茹皱眉，“会一直吐。” “嗯，是M2的常规化疗，先救命，再说其他。”方卓有着异于常人的冷静。 许茹默默点头。 “舅妈，你进去吧。”方卓说道，“我先去车站把昨天客户们的报告单发过去。” 许茹收起钱，转身进了病房。 方卓又隔着玻璃冲里面的祺祺挥挥手才下楼离开。 傍晚的医院，病人和家属不像白天那样拥挤在罐头里。 有的人端着盒饭蹲在角落，有的人则是已经在空地铺上席子，住在医院既省钱也方便照顾病人。 方卓心情寡淡的穿梭在一楼，表妹治疗的进度比上辈子是要快一些的，小苏老师的大伯给个人情让医院减免费用，再加上自己的劝说，治疗方案已经提早实施。 只是，效果究竟能怎么样还是两说。 正当方卓琢磨着化疗好坏的反馈方案时，门诊门口背面的吵闹声打断了他的思绪。 “大哥，您能便宜点吗？俺带着娃已经在市里医院看一遍了，人家让俺来挂孟主任的专家号。”一个穿着破旧的中年人拉着另一个胖男人的胳膊，带着哭意的哀求。 胖男人正是前几天拦下方卓的黄牛大强，他无所谓的说道：“不是我不便宜，兄弟，专家号就这个价啊，你堂堂大男人，看病带不够钱？” “俺娘后天能到省城，大哥，您先给俺号，等俺娘到了就把钱补上。”中年人一手扯着孩子，连连赔笑。 “专家号很稀缺的，兄弟，这样，我也不难为你，看你带着孩子可怜，你再给我凑一百，这号就给你了。不然，人家孟主任就半天的出诊，下次又得好几天之后。”大强不紧不慢的说道，“你当爹的人，孩子生病第一时间不来省城，在市里磨叽个什么劲？” 中年男人的眼里有泪，强忍着没流下来：“真就二百了，大哥，俺就留了五十给小孩买饭吃，求求您了，求求您了。” 大强抖了抖胳膊，没抖掉这个男人的手，他无奈道：“那你翻翻兜，我怎么就不信呢？真没一百？” 中年男人不敢松开大强的胳膊，他松开扯着女儿的手，从上到下翻开了口袋。 小女娃被老爹松开，她往后躲了躲，抱住老爹的腿，怯生生的打量这个世界。 忽然，她看见花坛后的一双眼睛正在看这边，连忙低下头，可过了两秒又抬头看过去，冲着那双眼睛轻轻的笑了笑。 “还真没了啊。”大强摇头，“看你这么可怜，兄弟……” 中年男人松了一口气。 大强继续说道：“兄弟，告诉你一条路子，你顺着东边的巷子往前走，那边有收血的。” 他施展着自己的怜悯：“卖多少算多少，我这张号就给你了。” 中年男人愣住，他嘴唇颤了颤：“大哥，卖血……” “放心，绝对安全！”大强豪爽的说道，“不够也不让你补了，这张票就给你留着，我一口唾沫一个钉！” 中年男人胸膛起伏，他扯住自己女儿，闷着头就要顺着指的方向往前走。 “哎，哥们，大强，哎，你这不仗义了啊。”花坛后面的方卓松开咬紧的牙，晃身出来，喊住了中年男人，“卖什么血啊，也不怕得病啊？得病了，以后怎么办啊？” 大强斜眼看冒出来的方卓，倒是一眼就认出了他辨识性的光头。 “怎么着？他不卖血，你小子把钱补上啊？” 方卓看了一眼缩在老爹身后瞧着自己的小女孩，笑吟吟的对大强说道：“人家孩子那么可怜，你也忍心？” 大强不以为然的说道：“我特么还上有老，下有小呢。” “你个犊子玩意！”方卓笑骂，浑身上下摸了摸，“今天算着你了，我媳妇刚有了，积点阴德，玛德，一百块钱就当给菩萨了。” 大强对粗话没什么感觉，但对这种莫名的善心有点不适，还有这种人？噢，媳妇有了？ 他想起那天晚上和这光头一起的小娘皮，又回头看了眼怯生生的小女孩，勉强相信这种说辞，接过方卓手上的一百块钱，悻悻的说道：“行，赚谁的钱都是赚。来来来，号给你了，明天上午九点半的，别迟了。” 中年男人惶然的接过专家号，看着胖黄牛骂骂咧咧的转身离开。 “谢谢，谢谢小兄弟，俺，俺后天就把钱给你。”中年男人握住方卓的手，满心感谢，还兀自懊恼，“俺今天来迟了，没挂到号，差点耽误事，都怪我，都怪我！” 方卓嘱咐道：“大哥你把号收好，别丢了。” 他看了眼对自己眨眼的小女孩，深吸了一口气：“不怪你，这事不怪你。” 不怪你，怪这个世界还有点问题。 但我也许可以稍微解决下这个问题。 正文 017 方卓的答案 “小苏老师，小苏老师。” “我有点事想和你说。” “那个申请表我知道怎么填了。” 最近难得白天回校园的方卓小碎步追上刚出办公室的苏薇。 这个家伙的光头太闪了！ 这个称呼也不太行！ 两者一搭配…… 苏薇觉得同行老师和路过学生的目光都不太对劲。 “啊？是方同学啊，是要说那个实习申请的事吧？走，去办公室。”苏薇比正常声音提高了一些，然后转身就往来时的路走。 她今天穿了件米黄色雪纺裙，走起路走摇曳生姿。 尤其，走路速度一快，裙摆就像飘着似的。 方卓小跑着跟上，说道：“小苏老师，我请你吃饭，边说边聊，算是谢谢你的帮忙，还想拜托你一个事。” 苏薇的余光发现老师和学生们都走远了，她停下脚步，沉吟道：“哦，行，那走吧，吃什么？” “……”方卓今天是来说事的，还真没考虑午饭内容，“小苏老师爱吃什么？呃，海鲜粥行吗？附近有一家的风味不错。” “没问题。”苏薇答应下来。 两个人换了方向，走出校园。 海鲜粥以潮汕的最为有名，附近的一家也正是一对潮汕夫妻开的店，所以尤其对味。 只是……开在附近是三四年后的事情了。 “海带汤差不多也算海鲜了，咱凑合一下，学生嘛，没什么钱。” 当午餐地点和内容变更后，方卓讪讪的对苏薇说道。 苏薇没好气的说道：“是，你一个学生在医院赚的钱都快撵上我了，行吧，赶紧说吧，我现在就填上去。” 她从包里拿出笔，准备把实习申请表的最后一项填完。 “嗯，小苏老师，我想让天下没有难挂的号。”方卓严肃的说道。 咦？好长的一句实习项目。 苏薇用笔凌空在表上比划了一下，她作势要敲方卓的脑门，哭笑不得的问道：“什么乱七八糟的？那是什么东西？” “我说，想让天下没有难挂的号。”方卓重复了一遍。 “每个字我都能听懂，连在一起是什么意思？”苏薇不解。 方卓伸手在空中晃了晃：“我想成立一个挂号网站，专门用来解决患者挂号的问题，尽量避免黄牛们的寄生吸食。” “不光是皖医一附院，不光是省立医院，不光是皖省中医院，甚至不光是皖省，不光是江浙沪，是让整个华夏的患者都能方便挂号。” “最起码，比现在，比2000年的9月要方便挂号。” “只要方便一点点，患者和家属们就轻松一点点。” 方卓斩钉截铁的说道：“对，就是这样。” 看病挂号是困扰了患者很久的问题，上辈子最大的挂号平台是在2010年上线，短短数年就服务了数亿人次的患者。 发展不可谓不迅速，也由此可见，天下苦秦久矣。 互联网时代的光辉一开始就聚焦在门户网站，2000年有新浪、网易、搜狐三大网站的登陆纳斯达克，而十年之后，截止到挂号网的成立，大众的目光是看向腾讯、淘宝、百度、京东、豆瓣、校内…… 似乎只有生病的时候，大家才不约而同的考虑应该如何挂号才最方便。 时代横亘在面前，自己能为它做点什么？ 先从这个开始吧。 方卓的眼神清澈而热切，紧紧的盯住苏薇。 苏薇被面前这个男人激情的叙述震住了，尽管还是没太懂，可方卓诚恳而坚定的态度好像代表着他话里的不同。 她抿了抿嘴唇，笔尖在纸张上试图写下一个“网”字，却在第一道笔画上就写的歪歪扭扭。 “咳，那个，写好了。” “网站。” 苏薇低着头，避开方卓的目光。 “不不，加两个字，挂号网站。”方卓提出修改意见。 苏薇不作声，默默在前面添了两个字。 饭菜上桌，白馒头、炒菜以及一开始就自己打好的海带汤。 也差不多就是学校食堂的水平。 或者，还不如那个。 好吧，苏薇吃了两口，确定确实还不如学校食堂的饭菜好吃。 “所以，你要搞个网站对吧？呃，挂号？怎么挂呢？”苏薇思考了一会，问出问题。 “让医院资源和患者对接，医院哪天有哪位医生出诊，患者通过网络查看并选择，等他们到了医院就用身份证把号刷出来。”方卓放上已经看过的答案。 然后，他思索两秒，修改了答案：“身份证，唔，刷不出来，不刷，到医院输入身份证号领取他们提前挂好的号。” “能做到吗？听起来好像有点理想，医院资源？”苏薇听到“资源”两个字立即感觉不太简单。 “现在是科技发展的时代，是互联网发展的时代，这样的时代，我们应该用互联网、用科技来解决什么样的问题？” “这是这个时代交给我们的题目。” “科技和互联网应该解决我们会碰到的问题，恰恰，到医院挂号是个挺让人心疼的事。” “小苏，昨天我在医院又看到那个胖黄牛了。” “我看到他让一个小女孩的爸爸去卖血凑钱交黄牛挂号费。” “我帮他垫钱交了。” “那个生病的小女孩很可爱，她爸爸也很爱她，如果我不出现，他一定会去卖血的。” “临走时，小女孩喊了我一句‘光头叔叔’，她用一个灿烂的笑容感谢了我。” “可我这个光头叔叔能帮她一次，帮不了我看不到的人十次。” “我能花钱找人教训那个胖黄牛，我教训不了其他地方的瘦黄牛。” “我想了又想，科技和互联网的进步应该解决这个问题，我应该来促进这种进步。” “小苏，你觉得呢？” 方卓给出了自己思考的答案。 苏薇只觉自己听傻了。 她愣愣的咬了一口白馒头，就着海带汤咽下。 半晌，她疑问道：“能行吗？” “能行，我盘算过了，有难度，也有成功的可能。”方卓的激情化为沉稳，“可以就先从皖医一附院试试。” “试试……就试试。”苏薇想象了一下方卓描绘的画面，还挺让人激动。 两分钟后，她忍不住问道：“你能花钱教训下大胖吗？” “能。” “那是大强。” 正文 018 成熟 “方同学是个很有意思的人（划掉）。” “小方是个很有意思的人（划掉）。” “方卓是个很有意思的人。” “他一点也不像一个学生。” 苏薇咬了咬笔头，继续在日记本上书写今天的感受，自从上了大学，她就没碰过日记本，可晚上下班回到家，心里总有种慌乱的感觉想要抒发。 “他说话做事都很成熟稳重，不管是面对我这个辅导员，还是对于向学校申请实习的计划安排。” “不过，有时候也挺不靠谱的，中午请辅导员吃饭难道不应该正式一点吗？居然转了一会，吃到了比食堂还难吃的饭。” “他今天说要成立一个挂号网站，豪言要解决全国患者的挂号问题。” “只是，真的好好玩，就在那么一个小的饭馆里，居然放话那么大的一个目标，他还一点都不觉得违和。” “方卓看起来很自信，很激情，他描述畅想的画面时连眼睛都在熠熠生辉，这又不像他先前的那种成熟稳重了。” “一个真正成熟稳重的人会天真的想要这样做呢？” “嗯，看来还是有一些大学生的稚气的。” “这才像话。” “对了，他说互联网会改变社会的生态，这个真的有那么大威力？我有点怀疑。” “不过，我也可以考虑买两本计算机的书看看，活到老，学到老嘛。” 苏薇停下笔，想了一会这名学生的前途，想了一会他坚定的判断，顺便也想了下他拜托的事。 片刻之后，她也不知道自己在想什么了。 “薇薇，大红的电话！” “来了，妈。” 苏薇大声回应。 她起身，又回头把笔记本的小锁锁上，然后才到了客厅，拿起固话话筒。 “苏薇，周末没课了吧？我们逛街去呀。”电话另一端传来明亮的女声，她兴致勃勃的说道，“这一期《周末画报》的封面衣服搭配可好看了，我要试试！” “没课，正好我也找你有事，你有没有同学或者认识的人懂互联网技术啊？”苏薇说道，“我有个朋、学生、学生朋友，他托我找找这方面的人。” “学生朋友是什么朋友？”电话里的女孩很纳闷，“互联网技术？你是说计算机吧？什么叫懂啊？我们学校有计算机专业啊。” “就是……算了，我们见面再聊，大红，后天上午我得到学校交个表，上午十点钟吧，你来学校接我。”苏薇一点没和自己闺蜜客气。 “遵命，苏老师。”女孩调侃道。 苏薇挂掉电话，方卓在小饭馆里除了诉说他的目标，还拜托自己帮忙打听互联网方面的人才，唔，大红是中科大的，应该没问题。 或者，周日的时候喊上方卓一起算了，这样沟通还好一些，他口中什么建站、信息之类的东西也没太听懂。 ………… “方卓，你这两天跑哪去了？” “噢，小苏啊，我这两天在医院和工商两头跑，怎么了？” “去工商干什么？” “看看现在成立公司的流程是什么。” 方卓有些疲惫的压了压帽檐，打了个哈欠：“小苏啊，有什么事你说，我恐怕得补个觉，昨天晚上和我妹聊了半夜。” 苏薇踌躇了一下：“我找了个朋友帮你问互联网网站的事，但你上次说的我没怎么懂，你看……要不你先去补觉，改天再约。” “别，人呢？就现在。”方卓揉了揉脸，仿佛把精神重新揉了出来。 自小饭馆那日，他隐约找到了自己要在这个时代最先锚定的点，一个属于互联网细分领域的挂号网站，它可以解决相当一部分人的痛点问题。 自己可以把它提前打造出来，这个过程未必能多挣钱，但以公司的名义把辛辛苦苦赚来的医药费光明正大拿出来应该没问题了。 嗯，这个小目标和促进时代的进步并不冲突，后者光是想一想就挺有成就感的，也许还能作为一个很不错的基点。 “还有半个小时，她才到。”苏薇说道。 “那我先回去换身衣服，小苏，咱校门口见。”方卓笑了笑。 “好。”苏薇转身离去，然后来了个原地转陀螺，“你怎么还叫顺口了呢？得加上‘老师’。” 方卓不置可否的耸了耸肩，小苏老师的反应为什么总是慢一拍？ 苏薇见他不应声，赶紧说道：“最少，最少，学校里得喊老师。” “好的，小苏老师，待会见。”方卓温和应下。 苏薇见他上楼，有些莫名的懊恼，怎么回事？自己老师的气度呢？ 二十来分钟后，苏薇在校门口等来了方卓。 他换了身行头，格子衫加牛仔裤，帽子没拿，露出光头。 “怎么样？亲切吗？”方卓对打量自己的辅导员笑道。 “还可以。”苏薇不明白他莫名其妙的得意是怎么回事。 “小苏，你都和他怎么聊了？”方卓问道。 苏薇：“嗯？‘老师’呢？” 方卓低头看了看校门口，往前跳了一步。 他来到了校外，继续问道：“小苏，你先给我交交底，我们才好沟通。” 苏薇控制着打人的冲动，刚要说话，忽然抬手指了指东边，说道：“她来了，你自己说吧。” 伴随着一阵低声的轰鸣，一辆摩托车停在庐州印刷技术学校的门口，一个女孩把头盔摘下，相貌姣好。 “学生朋友？”她看了眼方卓，向闺蜜苏薇询问，“又是学生又是朋友的意思？” 方卓一愣，是‘她’，不是‘他’啊，白瞎了自己搭配的格子衫啊。 他赶紧打招呼，笑道：“你好你好，我还以为小苏口中的互联网人才是个大哥，没想到却是女中豪杰。” 女孩看了眼光头：“？？？” 苏薇抚额：“不是，弄错了，我是拜托大红帮你问问她的校友，但我听不懂你说的要求，所以让你当面自己说。” “这样啊。”方卓明白过来，立即对女孩展现自己最温柔的笑容，“姐姐好，麻烦姐姐帮忙了。” 苏薇：“？？？” 就眼前这个货色居然会被自己认为成熟稳重？ 正文 019 凭嘴吗 “别，别叫我姐姐。” “这都哪跟哪啊？” 虞红长腿一跨，从摩托车上下来，她抖抖胳膊，道：“我鸡皮疙瘩都起来了。” “这是方卓，是……是我负责跟进大三实习项目的学生。”苏薇磕绊了一下，迅速找到流利的理由，接着说道，“他要建个网站，能在医院挂号的那种，想找你问问有没有校友能帮忙的。” “这是虞红，我的好朋友，快从中科大毕业了。” 跟进大三实习项目？ 方卓向小苏老师投以赞许的眼神，有这回事吗？果然是漂亮的女人会说谎。 “哦，这样啊。”虞红瞥了一眼方卓，“那也不能乱喊啊，谁是你姐姐啊，我和薇薇是一辈的，你怎么喊她就得怎么喊我！” 苏薇眨眨眼。 “真的吗？”方卓好笑的问道。 “当然是真的嘿。”虞红左手拍了拍头盔，把它拍的“砰砰”响。 “好吧，小虞，长话短说，我这边需要几位懂计算机技术的人一起建站，主要是对接医院的出诊信息和终端挂号的患者信息，目的在于解决国内存在的挂号排队问题。”方卓客气的说道，“最近我都可以当面聊一聊适当的合作方式。” 虞红的注意点全在称呼上面：“小虞？” 她转脸看向苏薇，一点即通，试探着问道：“小苏？” 苏薇不知怎地，有些羞恼：“说正事呢，让你介绍人，有没有计算机专业的！” 方卓插嘴道：“科大是有的，两个专业我查着都不错，计算机应用、计算机科学与技术。” “薇薇，你先上车。”虞红长腿一跨，戴上头盔，催促道，“你到后座。” 苏薇上了摩托车。 “我呢？中午我请两位吃饭。”方卓腆着脸问道，“这摩托车能挤三个人么？” 虞红伸手抓住苏薇的胳膊，让她抱住自己腰。 轰鸣一响，油门一加。 摩托车驶离了方卓三个人的梦想。 方卓站在校门口冲着离去的烟尘礼貌挥手，嗯，一点小挫折不算什么，刘备还三顾茅庐呢。 而且，就在摩托车转过去的那一瞬间，他已经觑到了小虞的弱点。 高手过招，下次再见。 方卓施施然的走进校园，准备补个觉再忙活这件事，他这两天还得关注表妹的化疗效果。 另一边。 “哎，停啊，大红！” “怎么走了？还没说好呢！” 苏薇抱着闺蜜的腰不敢松，只在她耳边大声喊道。 然后，她就喝了一嘴的西北风。 虞红拐了两个路口才放慢速度，她嗤笑道：“说什么说？那不一骗子吗？” “什么骗子！那是我学生！”苏薇不满的说道。 “好好，就算是你学生，那也是个夸夸其谈的学生。”虞红不屑道，“听他开口就是解决国内什么什么，有这样的吗？” “是国内的挂号问题。”苏薇解释道，“是，他说让天下没有难挂的号，从这一点上我也觉得太大太天真了，可我觉得他不是一时冲动，现在也计划先从一个医院入手呢。” 虞红笑了。 她抨击道：“要弄医院挂号是吧？肯定是用这种道德高点来绑架别人！谁不会说大话啊？我还说让天下没有难做的生意呢！” “可能吗？” 虞红摇头：“薇薇啊，你就是刚当老师，一点经验都没有，学生忽悠几句，东西南北都不知道了。” 她撇撇嘴：“还有，那个学生居然还是个光头，难看死了，一点都不像个好人。” “还可以啊，他有头发的时候其实挺好看的。”苏薇解释道，“他光头是因为他表妹要化疗，那个会掉头发，所以陪着她。” 虞红一怔：“还挺…好吧，挺感人，但这不能改变我对他夸夸其谈的看法。” “我觉着吧，有一点……”苏薇知道闺蜜的脾气有些急，她准备详细说说前因后果。 虞红打断道：“等等，你刚才说他有头发挺好看，薇薇，你不是有什么别的想法吧？” “怎么可能！”苏薇下意识的反驳，“他是我的学生！就因为这是我接手的第一届而已，而且，他们也是我们学校的第一届毕业生。” 虞红挑挑眉：“也是，他是学生，你是老师。但是，还有过儿和姑姑在一起的呢。” “那是电视剧，就像什么至尊宝和紫霞仙子，都是电视里的！”苏薇可是知道闺蜜最近在迷什么。 虞红语气强烈的说道：“你！” “我什么我，走吧，走吧，逛街去吧，明天我再找方卓，你这样不辞而别没准还伤着他了。”苏薇叹道，“不管他成不成，最起码都算是个有意义的实习项目。” 她接着说道：“对于一个学生来说，这已经是最好的锻炼了。” “好吧，我大红就给你一个面子，看在我们从小一起光屁股长大的份上！”虞红头也不回的伸手往后乱抓。 苏薇坐在后座挡不了魔爪，只好使劲搂住她的腰，在她身上挠。 两败俱伤之后，摩托车驶向市中心。 一路上，苏薇详细说了下近来亲眼所见方卓的事情，其实她接手这届大三生也没多久，可光头身上可供诉说的谈资还蛮多的。 等到摩托车停下，虞红倒是有些惊奇了。 “不制造矛盾，解决了矛盾，还能赚钱，是有点小聪明。” “想着法的给妹妹挣医药费，人品也不错。” 虞红不是不讲理的女孩，稍微转变了一些看法，但有关什么“建站”的事仍旧坚持着自己的意见。 “薇薇，你平时可能不关注这些，你知道吗？今年到美国上市的新浪网站都破发了，破发就是跌破发行价的意思，全世界都在互联网泡沫，这种时候做网站？” “而且，他一个穷学生拿什么和别人一起合作？” “凭嘴吗？” “我不是自夸，就那些中科大的校友，你认为有可能吗？” “搞这个纯粹是浪费时间，我都不忍心去耽误校友的精力。” “我找人见了面，你这位学生是有钱还是有人脉？” 苏薇不说话了，之前就觉得有难度，也觉有些天真，可好像这想迈开的第一步就困难重重，方卓在病理科帮人拿报告的小钱恐怕打动不了懂互联网的人才。 正文 020 这个时代的流行文化 周一的上午。 方卓先跑了一趟工商局才来到医院看表妹赵素祺，她今天是进行化疗的第三天。 “舅妈，祺祺怎么样？上午我来陪她。” “夜里吐了两次，我问护士，说是正常现象。你今天不忙吗？今天周一不要去拿病理报告吗？”舅妈许茹问了两次也知道外甥现在做的事是个时间差。 “这两天去工商局呢，没怎么接客户，琢磨着先把公司整起来。”方卓解释道。 许茹说道：“明天你妈来了，先和她说说，你妈是个主意正的人。” “嗯嗯。”方卓真诚的敷衍。 他送走舅妈，轻轻的走进了病房。 赵素祺虚弱的躺在床上，脸色苍白，即便在睡梦中也皱着眉头。 这几天下来，她已经比方卓第一天在医院里见到的瘦了不少。 方卓无声的叹了口气，轻轻坐下，拿了几份护士放在病房里的报纸。 大约半小时，赵素祺醒了过来。 “哥，我开始掉头发了。”女孩蹙眉。 “掉吧，你头发这么多，得掉一阵才能变成我这样。”方卓笑道。 赵素祺一下子变得啼笑皆非，她说道：“哥，你真的有先见之明，昨天掉头发，今天一见你的光头，心情就好了。” 方卓摆出一副得意洋洋的嘴脸：“那是。” 他有些遗憾的说道：“可惜你现在生病，不然带着你能让你瞧瞧你哥更多的先见之明。” “你可以和我说呀，生病就真是无聊呢。”赵素祺试图坐起来却起到一半又跌在枕头上。 方卓连忙把病床摇起一半，又扶着妹妹坐好。 兄妹俩都沉默了一会。 “先跟你说说我在病理科外面碰见的不同家属吧，今天下午有约了个朋友的朋友，等我说服她之后再和你说说这一段。”方卓强振精神，如此说道。 “好。”赵素祺轻柔一笑。 …… 一个上午的时间，方卓想着法子让病房里充满轻松的气氛，哪怕这种轻松是兄妹俩带着一些默契的营造。 下午两点，他走出医院，提前到了市中心的一家“Quickly”奶茶店。 这是一家来自台湾的奶茶连锁品牌，音译成“快可立”奶茶。 事实上，方卓对这个牌子完全没有印象，他记忆中的奶茶是什么“喜茶”“CoCo”之类，大概是因为记忆总是把那些无关紧要的小事忘掉，越贴近时间尾端的也越是清晰。 2000年的庐州街头，一家价格死贵死贵的奶茶店铺。 方卓怎么看怎么觉得违和。 “8块钱？？” “呃，我等人，等会再买。” 方卓被奶茶的价格震到了，他有钱是有钱买，可最近数天在医院里见多了打地铺的病人家属，觉着两边的反差真的像是两个世界。 方卓坐在凳子上观察了一会，发现买奶茶的人还真不少。 这……或许自己应该开一家奶茶店，而不是建一个挂号网站。 “光头，发什么呆呢？呶，你的珍珠奶茶，上回我急事先走了，这回我请。” 虞红的声音伴随着一杯热乎乎的奶茶出现在方卓面前，她旁边是脸上带笑的苏薇。 方卓握着奶茶，有些小心的把吸管插进去。 “大、虞红可是个小富婆，她今天请客，我们就来尝尝庐州第一家的快可立。”苏薇稍微解释了一句。 “真贵啊。”方卓喝了一口，由衷的感叹道。 虞红把长发往后一撩，吸了一口，称赞道：“好喝，没有愧对它的价格。” “贵。”方卓只有一个感觉。 “贵贵贵，这就嫌贵，你还想开网站？知道什么叫互联网泡沫吗？”虞红一副“你没见识”的模样。 方卓无言以对，这个事……你赢了。 “喝奶茶，挺好喝的。”苏薇打了个圆场，她也不觉得方卓这样一个大三生会太了解起自美国的互联网泡沫。 方卓默默喝了两口。 这时，虞红眼睛一亮，瞧见方卓放在面前的杂志——那是他来的路上从报刊亭买的。 “你也喜欢《大话西游》？”虞红拿过封面是周星驰的杂志，上面造型是至尊宝。 “喜欢啊，当然喜欢啊。”方卓笑了笑，上回在摩托车上他瞧见了至尊宝和紫霞仙子的贴纸，这就算一个共同话题了。 虞红翻了两页，看到《大话西游》的剧照，忍不住背出台词：“曾经有一份真诚的爱情摆在我的面前，但是我没有珍惜，等到了失去的时候才后悔莫及，尘世间最痛苦的事莫过于此。” 方卓接上话：“如果上天可以给我一个机会再来一次的话，我会跟那个女孩子说我爱你。如果非要把这份爱上加上一个期限，我希望是……一万年。” 苏薇：阿巴阿巴阿巴？ 虞红情不自禁的笑了笑：“你真喜欢啊？” “不会吧，不会吧，不会真有人不喜欢周星驰吧？”方卓笑着反问。 苏薇安静的喝着8块钱一杯的珍珠奶茶，仿佛在吃一顿满汉全席。 方卓深沉的说着台词：“当时那把剑离我的喉咙只有0.01公分，但是四分之一炷香之后，那把剑的女主人将会彻底地爱上我，因为我决定说一个谎话。” 虞红模仿着周星驰的腔调，说出后半句：“虽然本人生平说过无数的谎话，但是这一个我认为是最完美的。” 两人转头去看苏薇。 苏薇：？？？ 两人异口同声的说道：“你应该这样做，我也应该死。曾经有一份真诚的爱情放在我面前，我没有珍惜，等我失去的时候，我才后悔莫及……” 苏薇呆呆的看着两个人莫名其妙的突然契合，一阵心塞。 “可以啊，小方。”虞红背完台词，欣喜的说道，“你居然连两段台词的一点差别都能记住，肯定和我一样看了很多遍吧！” “那是，开始那段是至尊宝对观音说的，后面那段是他对紫霞说的。”方卓自信的说道。 虞红忍不住拿起奶茶杯碰了碰方卓的杯子：“小方，干杯！” 方卓笑了：“小虞，干！” 咕噜咕噜。 阿巴阿巴。 方卓放下奶茶，冲着惊愕不已的苏薇眨了眨眼，这是这个时代流行的影视文化，这是拉近彼此距离的话题密码。 自己啊，别的没什么，嘴上功夫，不弱于人。 轻易不动用，一旦动用，那就是要产生效果嘀。 正文 021 真正的功力 2000年的流行文化颇为多元，录像厅和DVD正处巅峰，大彩电经过价格战普及入户。 港片台剧让小青年们如痴如醉，琼瑶的狗血剧常常通杀一家人的眼泪，央视电影频道一遍遍放着《大话西游》，地方台既有收视长虹的《还珠格格》，也有徐峥长着头发的《春光灿烂猪八戒》。 这一年刚过去的春晚舞台上，田震《朋友》，陈红《找朋友》，臧天朔《干杯朋友》……早两年，王菲和那英携手的《相约98》还常常回荡在大街小巷。 方卓为了找到和小虞的共同话题，顺便了解了下如今的潮流。 那些耳熟能详的影视作品正在身边或即将在身边播放，偶尔，他心里闪过一两个念头，自己外形条件也不差，上辈子咋不去横店干演员呢？ 要不然，现在还不是随便横推？ 哪至于沦落到背台词哄小姑娘的地步…… 当然，这辈子也许也可以干演员。 方卓的视线忍不住扫了一眼神似某位演员的小苏老师。 苏薇瞪回去，她觉得刚才的眼神有些不怀好意。 “小方，小方，你最喜欢星爷的哪部戏啊？”虞红发现同好，变得兴致勃勃。 “啊，嗯……”方卓回神，“我先考考你，你知道周星驰为什么被叫星爷吗？” “咦？不知道。”没有经过网络信息时代洗礼的虞红老老实实的摇头。 “最开始在《赌圣》里是吴君如喊了一句‘星爷’，后来几年因为他电影票房太好了，所以这个称呼就流传开来。”方卓笑道。 虞红听完恨不得再给小方买十杯奶茶。 “至于最喜欢的一部戏嘛。”方卓想说《功夫》，但依稀记得是2000年以后的事，他认真想了想，“《唐伯虎点秋香》吧，那是他第一部导演的戏，我觉着他从这之后的作品都更上一层楼，他的话语权不一样了。” 虞红回忆了一下：“那部戏的导演不是李力持吗？” “说是这样说，但我听说实际在片场都是周星驰自己来。”方卓微微一笑，“你可以多看看香江那边的报纸，这消息的可靠性挺高的。” 虞红惭愧道：“是我了解的少了。” 方卓摆摆手，真正的影迷就像自己这样信手拈来，虚假的影迷只能请真正的影迷喝8块钱一杯的奶茶。 两人又聊了一会周氏喜剧，虞红忍不住主动的把话题兜回此行见面的目的。 “小方啊，我认识两个校友是计算机专业的，他们也很厉害，但他们不一定会接你这活，你为什么不找这方面的公司做呢？” “我找了，很遗憾，庐州没有这样的公司。”方卓沉吟，“或许钱塘那边有，嗯，鹏城肯定有，但挂号网我打算先从咱们省内试试。” 虞红劝解道：“我说互联网泡沫不是吓唬你，真的很严重，现在不是做网站的好时机。” 毫无存在感的苏薇弱弱的说道：“是啊。” “小虞，现在其实是个很好的机会。”方卓慢慢的说道，“互联网泡沫这个事，我们大陆，咳咳……” 艾玛，一聊起这个就自动换了个词。 方卓佯装咳嗽：“奶茶有点甜哈，那个，我们国内的互联网发展刚刚起步，这个水平和世界是有脱节的，换言之，这种脱节在泡沫时刻成了一种幸运。” “我判断现在时机有个很重要的原因，部委正在号召建设信息化，上面比较重视互联网的发展，这种行政上的推动是自上而下的。” “哪怕，这种自上而下不是专门针对医院，不是针对挂号，但我们可以借着这股风。” “不然，等热潮过了，我们面对的就是顽固的医院生态。” 方卓凝重的说道：“医院的生态是很封闭的，单纯凭借一股力量很难打开，更何况，我们只是一点冒出火苗的力量。” “再往下等，那也许就是五年、十年之后的事了。” 方卓抿了一口奶茶：“所以，得抓紧时间，找人、借势，解决真正存在的供需问题，有力的推动医院资源分配。” 医院的医生出诊和患者的挂号存在供需吗？ 存在。 这种供需迫切吗？ 迫切。 然而，整个华夏迫切的供需矛盾太多了，能折腾出一点水花，那就能闹出一片动静，不能折腾出来，那就只能排队等着解决。 哪怕十年之后，医院的预诊信息化也不是自发形成，尽管彼时国内的互联网已经相当成熟。 方卓依稀记得那是来自主管部门的体制改革，如此才有两三年内就飞快发展的挂号平台。 “呃……” 虞红被如此长篇大论惊住了。 此时此刻，她不得不承认，哪怕是她之前口中的“夸夸其谈”，这也是极有力度的夸夸其谈。 “你们觉得呢？”方卓看向两位女士。 “有道理。”苏薇积极的表达意见。 “嗯，很有道理。”虞红表态。 方卓颔首，嗯，这番有准备的嘴上功夫连国企领导都能折服，两个没进社会的小姑娘自是没什么有建设性的探讨了。 “所以，这对中科大的人才们也是个不错的机会，我最近有些怎样让小火苗窜起的想法，如果能把一附院先拿下，后面有个示范效应会好很多。” “这不是一时冲动，可以当作一个长久的事业。” “小虞，说了这么多，还是要拜托你啊。” 方卓诚心诚意的说道：“我已经打了几通电话，如果顺利，也许没几天就先把网站域名买下来，我问了下，万网的域名很便宜，我也联系了下美国的GoDady，从那边的话要稍微贵点。” “呃，呃，域名会是什么？”虞红有种奇妙的见识匮乏感。 “www.guahao.com。”方卓一边说一边用手指在桌上比划，笑道，“简单直白，方便有需求的人最迅速的找到，我之前和小苏说过，这种进步哪怕只有一点点也是患者方便的一点点。” 虞红此时此刻感觉到闺蜜在来时路上所说的某种感染力。 她几乎没有再思考一秒，立即立下军令状：“交给我吧，明天晚上，明天晚上，我绑也给你绑来！” 方卓竖起大拇指：“那给你记个头功！” 虞红乐滋滋的点点头。 苏薇：…… 正文 022 风口 虞红是个急性子的人。 她对方卓的印象翻新了，同为星爷粉丝，他比自己还资深一丢丢，针不戳，另外，他对于“挂号网”的分析也很正，瞧着既有方法也有立意。 甚至，连方卓的光头都变得有些好看起来。 所以，立下军令状的虞红把奶茶喝完，直接打了个招呼就骑上自己心爱的小摩托直奔科大校园而去，她对于把闺蜜苏薇抛下没有丝毫愧疚。 “哈，大红就是这样，她比较直率。”苏薇没有不高兴，她已经习惯了。 “小虞的小名叫大红啊？”方卓忍不住笑道，“还真和她的性格很搭，我能感觉出来，她人挺好的，嗯，小虞的眉毛也很漂亮。” 苏薇惊奇：“眉毛？” 方卓一本正经的说道：“是啊，有人告诉我，夸女人要抓住细节夸，而不是泛泛的‘你很漂亮’之类。” 苏薇失笑：“那你应该当她面夸。” “不，我和小虞聊的是正事，我不想她因为美色而分心。”方卓耸耸肩，“不管是她自己还是我的。” “你、你、你还真……”苏薇好容易找一个词来形容，“你还真自恋。” 方卓神色有点古怪：“有时候做企业是得自恋，自己都没信心，怎么去说服他人呢？我坐在医院台阶上等客户的时候也在琢磨，怎么能让自己更有感染力。” 苏薇真心实意的说道：“你已经很有感染力啦，你没见大红都听呆了吗？” “嘿，还不够。”方卓随手翻开封面是周星驰的杂志，这上面不仅仅有港片有影视，还有一页是首届“西湖论剑”的介绍。 钱塘西湖，名家论剑。 搜狐、新浪、网易、8848、阿里巴巴以及著名作家金庸，他们在这个月举办了第一届的“西湖论剑”，主题是“新千年，新经济，新网侠”。 方卓指了指杂志上的照片：“这些人才是真正厉害的人。” 苏薇瞧了两眼，天真的问道：“有多厉害？” “就这个长得跟外星人一样的，他去年创立的企业，到今年一共只用四个多月就融资到了2000万美元，你说厉害不厉害？”方卓算了算时间。 他叹道：“咱们在这买域名、找人，如果再来四个月……能融到2000万，不，1000万，不要美元，人民币就行。” 苏薇在心里嘀咕了一声，吹牛。 她咳了下，纠正道：“不是‘咱们’，是你，我发现你这个人特别喜欢拉关系，套近乎。” “小苏，你有一个优点，那就是擅于观察。”方卓爽朗的说道，“走，我请你吃小吃，算是感谢你的引荐。” “……”苏薇有种面对厚脸皮的无力。 这天下午，小苏老师心安理得的吃了顿街边小吃。 只是，等她到家的时候才觉得好像……咦，自己单独和一个异性吃饭，这似乎不太……哦对，都怪大红，要不是她先走，一切都是正常的。 吃饱喝足的苏薇想起闺蜜，用座机打了个电话过去。 以前，她们是筒子楼里的邻居，开门就能见面，现在则只能电话了。 “喂，薇薇啊，累死了，我才到家，饭都没吃。”虞红大声抱怨。 “你……你不是之前看不上方卓，觉得他是个骗子吗？”苏薇调侃，“这又帮他跑前跑后？” 虞红大大咧咧的说道：“这不是你和他关系好嘛。” “这有什么关联。” 虞红说道：“我们是好闺蜜啊，什么叫闺蜜？就是三观一致的好朋友，所以，我们和同一个人聊得来很正常啊。” 苏薇无力吐槽。 “哦对，明天你到学校约他下午五点，就来我们科大食堂见面聊吧。”虞红打了个哈欠，“挂了挂了，我先煮点面吃。” “我居然成了一个工具人……行行，一定把您的话带给他。” 电话挂断。 苏薇想了想，进房间翻出日记本，写下了开头第一句： “如果一个男人夸你的相貌细节，千万不要被他所迷惑，谨记，谨记。” …… 次日下午，四点半。 方卓庄重的依旧身披格子，来到了华夏最好大学之一的中科大。 “小苏，刚才阳光一照，我发现你的鼻子很好看啊。” “以前我在书上看到一个词‘琼鼻’，一直不明白什么意思，刚才看到你，我忽然明白了。” 同行的苏薇给了一个微笑：“呵呵。” 方卓大惑，嗯？苏老师，发生了甚么事？ 转眼到了食堂，本以为提前半个小时，他们应该还没到，没想到虞红和两个男生已经等着了。 “你好你好，我是方卓，你是周辛，你是余普，对吧。”方卓以眼镜来区别二人，热情的握手。 “别客套了，小方，你就说说那些蓝图。”虞红有些迫不及待，她回去后仍旧觉得小方说得不错。 方卓笑眯眯的点头。 他从今天带的包里逐一掏出资料、意见稿、规划，各是两份，然后递给两位中科大的高材生。 “这是我搜集的一些资料，也有我写的判断，我边说，你们边看，这样我们的沟通会比较高效。” 方卓深吸一口气，无视了另外两位美丽女士的示意——“我们的呢？？” “你们都是计算机专业的，深知当今互联网，尤其我们国内互联网的发展日新月异。” “可作为外行人，我有一个一直在思索的问题。” “我们的互联网发展究竟要遵循一个什么样的标尺？我们的互联网从业者又要完成什么样的目标？” 方卓没有坐下，他居高临下的凝视两个人：“写两三个创造收益的程序？开一家不大不小的IT公司？” 已经和方卓打过交道的苏薇、虞红惊奇的发现，这个光头所说的话怎么又换了个方式？ 不应该说什么最好的时机吗？不应该说供需关系吗？ “我告诉你们，这对你们是一个最好的时代，因为互联网的繁荣正要起步，随便写写画画就能留下痕迹。” “可对你们来说也是一个最坏的时代，因为不同方向的诱惑太多，稍不留意就会被时代所抛弃，你们要仔细甄别从沙滩上捡到的哪种贝壳最为珍贵。” “站在风口上，猪都可以飞起来。” “致力于解决医生、病患供需的挂号网就是一头这样的猪。” “当你们亲手建设的网站真实的推动民众解决问题，早日治疗病痛，那就是最符合时代发展的风口，也是互联网乃至科技的发展之于时代的意义。” “你们可以亲眼看到互联网的发展落实到普通人脸上的笑容，这样一个一个，这样全国各地，这样不分老少，当他们都享受到互联网发展所带来的便利……” “OK，你们的人生已经有了最大的意义，你们的所学也就有了最大的施展。” 正文 023 做事的方法 周辛和余普，中科大计算机应用专业的学生，前者大三，后者大四。 他们今天有些稀里糊涂的被虞红给拉到食堂，虞大美女平时大大咧咧，和学校里很多人的关系都不错。 这原本是卖个面子的打算，不成想过来就听了一场思想教育课。 两人不约而同的没有给出回应，默默的翻看光头先前递过来的纸质资料。 方卓没有气馁，反而在心里暗暗评价，这男生和女生的区别就在于他们的行事常常内敛，不像昨天的虞红，那是一激动之下就没了踪影。 片刻之后，大四的余普抬头问道：“听起来还可以，可是按照你的意思，两端分别是医院和病患，你怎么让双方都接受呢？” 方卓略一沉吟，把昨天对虞红所说的理由大致重复一遍。 然后，他又说道：“医院的接入是个难点，只要接入，这件事就成了一大半，除了建设信息化方面的考虑，舆论的调动也可以作为一个推动的方式，具体怎么做，我已经有了些主意。” “小虞的专业是市场营销，你们俩的专业是计算机应用，我能把不同的环节捏合起来，退一步来说，这样一个项目的尝试对你们是有不错的实践意义。” 余普微微摇头，他看了一眼学弟周辛，想要寻求同一战线，然而，后者正认真的翻阅方卓提供的资料。 方卓看出他的犹豫，理解一笑：“虽然是第一次见面，但你也不用客套，大家有不同的想法再正常不过，不加入也没事的，或者，不深度加入也可以提提意见。” 余普踌躇了一下，尽管旁边有虞红炯炯有神的盯梢，他还是抱歉道：“实不相瞒，我这边联系了一个挺难得的实习机会，实在没精力参与这个。” “没事没事。”方卓笑道，“不过我觉得成立挂号网也是不错的机会，余哥以后改主意，我们随时欢迎。” “那……”余普的音节稍长，他扫了扫学弟，不见什么反应，干脆的说道，“那你们聊，我还得回宿舍修一修简历。” 方卓和余普握了握手。 “祝你们顺利，确实是个不错的想法。”余普最后说道，然后又在光头男人的笑容里在心里补充了一句，但也就是个想法而已。 两位专业人士就这么走掉了一位。 方卓和两位女士的目光全都落在大三的周辛身上。 周辛极其专注的阅读，偶尔还停下来放空思考。 旁若无人的五分钟过去，周辛推了推眼镜，茫然的对上三双凝视的眼神：“啊？普哥呢？” “他让我们先聊，他对这个不太感兴趣，现在我们的期望就落在你身上了。”方卓很坦诚，语气却有些潇洒。 “这样啊……”周辛显得为难。 虞红终于忍不住了，她皱眉道：“小方说得多好啊！你们这些学计算机的，这些搞互联网的，能有推动社会进步的机会，我的天，为什么不愿意啊？” 周辛有些慌乱的连连摆手：“不是不是，呃，我是怕我做不来，普哥比我厉害多了。要不，你们再劝劝他？” “那你愿意加入吗？愿意和我们一起来做挂号网吗？”方卓直接问道。 周辛想了想：“我觉着挺好的，这建一个网站加上应用系统会挺有意思，如果按你的设想，能帮到不少人。不过……我不知道你能不能成功啊，我想帮别人，但也想赚钱给家里。” 方卓露出笑容，这孩子挺质朴。 “我家里挺穷的，一直靠亲戚帮衬，上学也是用奖学金和助学贷款。”周辛很实在的说道，“我听你的意思是要合伙做，就是不给工资的意思吗？” “给，还有少量股份。这样，小周，咱们一起做半年看看，如果不成就放手，也不会怎么耽误你大四的实习。”方卓认真的说道，“我还是那句话，有用互联网推动社会进步的机会摆在面前，那真的真的很难得。” 周辛点点头，他又看向虞红：“学姐也是一起的吧？” “唔。”虞红沉吟。 “小虞，你呢？”方卓伸出右手，眼里满是真挚和诚恳，“你愿意和我们一起来施展才华吗？” 虞红心里一热，稀里糊涂的伸出右手拍在了光头的手上。 周辛见状，也是一拍。 “咳。”旁观的苏薇用手指往上一点，“我有空可以帮你们跑跑腿，毕竟经常去医院找我大伯，每次看到那些黄牛在外面转悠总让我想起秃鹫。” 她的手指用力一按，三个人的手便往下一沉。 “草台班子出来了，小周是咱们挂号网的技术主管，小虞是市场主管，小苏是常务顾问，我专门负责给你们递茶庆功。”方卓笑的挺开心。 他紧接着说道：“小周，你看看有没有熟悉的同学朋友，我们需要一个适用于医院的处理系统，技术方面肯定还需要人，合作和临时都可以。” “小虞，你想办法找找咱们庐州的记者，想借势，想用‘建设信息化’引起注意，我们就必须借到舆论的力量。” “小苏，你和我的任务比较艰巨，挂号网能否成功的第一步即在于我们能不能说服医院，好在，你大伯是儿科主任，我们研究下里面的关系怎么找。” “有问题吗？”方卓迅速安排各自的进度条，环顾三人。 不得不说，此时此刻的苏薇、虞红、周辛都有着相似的感觉，这就开始了？是不是有点太快了？ “域名从万网买，公司注册的程序和验资我来负责，我们现在这个阶段，每周五在科大食堂碰一次面，各自汇报进展。” 方卓看着犹疑的周辛，不容置疑的说道：“主管嘛，要有推进的能力，没有的话，正好是个锻炼的机会，写代码和领着别人一起写是不同的经验。” “嗯……”周辛推了推眼镜。 “那今天就这样吧。”方卓丝毫不拖泥带水，末了，他对第一次见面的周辛赞扬道，“小周，你的发质看着很好啊，我就羡慕你这样的。” 苏薇斜瞥，又来了，又是夸细节。 周辛望了一眼方卓的光头，以为他有掉发的毛病，有些不好意思的说道：“还行吧。方哥，我看你格子衫挺好看的。” 方卓欣慰，这真是送来最合适的主管啊。 “成，周五见，小虞，小周，我和小苏现在就去医院，你们可以相互合计合计。” 方卓带着苏薇辞别科大的两位伙伴，没有一点共进晚餐的仪式感。 “方卓，你说话真是一套一套的……”苏薇走在路上，半认真的打趣。 “做事要用方法啊，这就是方法。”方卓微微挑眉。 “见人说人话，见鬼说鬼话？这就是你的方法啊？”苏薇睁大眼睛的时候有些呆萌，她的手指虚点了下光头。 方卓摇头：“不，今天我做事的方法是和周辛这样的学生讲情怀。” 苏薇撇嘴。 方卓随口说道：“接下来，那就是和你大伯那样的成年人讲利益了。” “这……” 苏薇两句一起听，忽然觉得这歪理有种莫名的自洽。 正文 024 拉拢 周辛晃晃悠悠的揣着一叠资料回了宿舍。 他坐下没一会就觉得今天太奇妙了，这就莫名其妙的成了技术主管？ “是不是太冲动了？” 周辛咕哝了一句，摊开资料，拿出笔记本，开始思考建站的事宜，嗯，html、dw 4、Fireworks 4……还得有终端的链接。 咚咚。 敲门声打断思路。 周辛起身开门，冲着走进来的余普挠了挠头，打招呼道：“普哥。” “来了两趟了，才回来啊。我有个师弟借本教材，我那找不到了，你的先给我使使。”余普如此说道，又状似随意的看了眼书桌，“哎，周辛，你不会是答应那个光头了吧？” 周辛憨厚的笑了笑。 余普皱眉：“那个光头不靠谱，你别耽误时间。” “我觉着可以试一试啊。”周辛认真的说道，“以前我爸带我来省城看病就买过黄牛号，我觉得他这种想法确实能对情况有所缓解。” 不光买过黄牛号，看病的钱都是十里八乡凑出来的，那一年已经上了初中，所有的画面都记忆犹新，为了排号，他和父亲都睡在了医院的大厅。 “这世界上好的想法多了去了，得看什么人来做，域名买了吗？公司成立了吗？有钱吗？有人吗？”余普抨击道，“拿着一个想法就异想天开的过来说要做，这太愚蠢。” 周辛脸上的笑容慢慢消失了。 他抿了抿嘴，没说话。 余普苦口婆心的劝道：“以前有话叫‘学成文武艺，货与帝王家’，现在呢？现在就是市场经济！你知道什么叫市场经济吗？市场就是钱。” “你现在耽误时间，浪费精力，以后是你自己后悔。” “在庐州搞网站，搞劳什子挂号，你想过前途没有？” 周辛斟酌了一下：“反正我才大三，就试试，方卓也说，几个月的时间做做看，不行的话不会勉强。” “是吧，你看他自己都没什么信心。”周辛仿佛抓住了弱点，“他这就是过家家，也不知道虞红怎么想的，竟然还拉着我们去见他。” 周辛轻轻叹了口气，他其实没想太多，就觉得这种应用到线下的事挺有趣，现在国内也没几家这样的啊，要不是门户网站，要不是BBS论坛。 互联网和线下产生最直接的互动。 这种开创不说敢为人先，最少也是件很有意思的事情啊。 有意思，那就试一试，就这么简单。 “周辛，你再好好想一想。”余普诚挚的邀请道，“我这边已经打算好了，过两个月就去鹏城那边开一家公司做网络安全，到时候我们师兄弟一起，一定能大有作为。” 周辛情不自禁仰了仰头，这……人家方卓好歹在走成立的流程了，你这还得过两个月呢。 余普继续说道：“周辛，我一直认为你很有才华，千万不要浪费啊。” “好，普哥，我想一想。” 余普满意的走了。 周辛重新坐下之后才发现他忘了拿教材。 好吧，那个可能也不太重要。 他翻了两页资料，没太看到心里去，干脆拿出笔在笔记本上写上了几行字。 ——市场经济。 ——计算机应用的意义。 ——线上和线下的互动。 周辛盯着第一个词看了几秒，考虑了一下，觉着挂号网也未必就没有市场啊，而且，它确实很有计算机应用的意义。 他摇摇头，暂时不去思考自己不懂的事，反正先把手上能做的做了，实在不行，几个月后又不是找不到工作。 至于普哥那边，由他去吧。 …… 傍晚时分，方苏二人组抵达医院。 “这个点，你大伯肯定还没下班呢？我们提点啥，见面好说话。”方卓提出建议。 苏薇不以为然的说道：“指不定能不能帮上忙呢，先见了再说，那我大伯啊。” 方卓：“……” 他语重心长的教训道：“小苏啊，有礼走遍天下，无礼寸步难行，给咱大伯买点橘子吃吧，好歹是长辈。” “方同学，我发现你是越来越顺口了？我告诉你啊，以后都喊苏老师，还有，是我大伯。”苏薇板起脸。 方卓避开谁大伯的问题，一边走向水果摊，一边说道：“可以啊，但我有个问题，以后如果碰上公事，我这边喊着‘苏老师’，人家是不是会疑惑，这个人居然是个学生？他办事到底靠不靠谱？” 苏薇一听，真是这个理。 苏薇一想，怎么自己老觉得这人有理？ 苏薇一看，这货已经买了一袋橘子和苹果。 “走吧，小苏，希望苏主任能帮上忙。”方卓施施然的递过来一袋苹果，让两人手上都不空着。 苏薇嘀咕了一句“我和我大伯假客气什么”，但还是提了苹果，走向儿科。 皖医一附院是皖省最好的医院之一，儿科作为重点科室，十分繁忙。 两个人都没有仗着“大伯”的关系去找苏主任，耐心的等待医生下班。 晚上七点半，苏强国加完班，出了科室。 “大伯，我来找你吃饭。”苏薇迎了上去，直接把手里的苹果塞到大伯手里。 苏强国奇怪的说道：“怎么没到科室？” 方卓慢了一步，彬彬有礼的打招呼道：“苏主任好，我是方卓。” 苏强国疑惑的看了眼光头，又看了眼侄女，心里进行着某种常规的猜测。 “这是我们方总。”苏薇认真的说道。 哟！好不常规的答案！ 你们是谁们？哪里冒出来的方总？ 苏强国茫然了，他知道侄女才入职学校，那里也不是这种样式的职务啊。 方卓差点被呛着，小苏老师的举一反三有点过了。 “苏主任，我是苏老师今年带的学生，之前她应该和您提起过我，我妹妹在一附院进行白血病的治疗，很感谢您的帮忙。”方卓格外真诚，这是他真心感谢的事。 苏强国恍然，他笑了笑，指着后面的科室方向：“你们把水果放科室里吧，其他医生还能吃到，哎，白血病的治疗很不容易，我也只是帮点小忙，你们家属要做好长期抗争病魔的准备。” “嗯，真的很感谢苏主任，我先把水果放科室。今天这趟倒是有其他的事和您聊聊。”方卓拎着两袋水果，一路小跑去了科室。 苏强国看着侄女，语气有点古怪的问道：“他不会要和我聊你们的事吧？” “你想到哪去了我们哪来的事？是要聊你们医院的事！”苏薇大义凛然的说道，“大好事。” “那就好。”苏强国颔首，这光头小子可不像好人呐。 正文 025 经验 苏强国是个老医生，见过的人和遇见的事都多。 他在方卓自报家门的时候想起来侄女聊起他的情形，那次的印象是“冷静的病人家属”，这点在面对病魔时可不太容易。 今天再这么一见，颇为有礼有节，就是侄女那声“方总”让他有点奇怪的感觉，可别让人给骗喽。 三个人就近找了个羊肉馆，要了三碗羊肉汤和若干个烧饼。 “苏主任，是这样，我这边联合中科大的计算机专业搞了一个信息化的项目。” “主要内容是在互联网的线上对医院挂号资源进行合理分配，这样既减少患者的时间，也方便简化医院的预诊流程。” 方卓言简意赅的介绍项目。 苏强国没太理解：“有什么好处吗？就是让病人挂号是吗？” “病人在网上看到信息，找到信息，来医院之前就挂上某位医生的号，这对双方都有好处，而且，就拿您的儿科举例，小孩子抵抗力弱，很多孩子在医院会面临交叉感染的风险。” “家长领着小孩排队，咱一附院每天看病的数量您是知道的，这旁边很近的距离动辄就一个喷嚏，病毒就在空气中传播。” 方卓提起简化流程的另一个好处。 苏强国眯着眼睛想了想，是有效果。 “什么互联网的高科技我不太懂。”他卷着烧饼，先看了眼侄女才说道，“光听好像不错。不过，你找错人了，这是行政的事，你找医生没用。” “是这样的，我们希望苏主任能介绍负责这一块的领导认识认识。”方卓表明来意。 苏薇奇怪，咦，是这样吗？ “那更找错人了。”苏强国摇摇头，“薇薇没和你说，她也不知道，首先，我和我们医院负责这一块的副院长关系不太好，其次，不懂的事我不会乱说，最后……” “我快退休了。” 方卓瞬间明白了，这还真没找对路子。 “啊？大伯，你快退休了吗？”苏薇有些迷糊，她总觉得大伯精神劲头很足，忽略了他快到六十的年龄。 “所以啊，这顿羊肉汤是白请喽。”苏国强笑眯眯的说道。 苏薇给大伯夹了块羊肉：“谁说的？以后都我请，你多吃点，大伯。” “是啊，多吃点，苏主任。”方卓的光头倒映在羊头汤里，倍亮，“我明白这个事了，您能不能指点我们走什么方向？” 苏强国依旧摇头：“我就是个看病的，不关心院里的那些事。” 苏薇撒娇道：“大伯，这是我带的大三实习项目，学校里要看结果的，你帮帮我。” “我能帮还不帮你吗？”苏强国摊手，“要不，你们去找副院长试试，看看报我的名，他会不会让保安把你们撵出去？” “……”苏薇泄气了。 方卓慢慢喝着羊肉汤，细细思量这个出乎意料的结果，这都不用扯什么利益了，实在有点不挨边，退休的老同志…… 他抬头看了看苏强国，打量了下老同志的面相，嗯，浓眉大眼国字脸，一看就给人很好的印象，属于生病孩子见了不会哭的那种。 “看什么呢？”苏薇瞅见这一幕，无精打采的问了句。 “我在想，苏主任人这么好，那个副院长和苏主任关系不好，他一定要找一找他自己的问题。”方卓恭维道。 老主任有点诧异的瞥了眼光头，慢慢说了句：“行事要正。” “无伤大雅。”方卓点点头。 苏强国皱了皱眉头，神色有点变淡，但也不再多说什么，只关心起侄女的工作生活。 一顿晚饭结束，老主任就近回家，方卓则要到医院陪护妹妹。 苏薇先顺路送大伯，然后才不解的问了个问题：“你们最后说什么呢？我怎么没明白。我看我大伯不太高兴，也不咋搭理你了。” 路灯的灯光把两人的影子不时拉长。 方卓边走边说：“我也没刻意说什么，就是你大伯挺敏锐的。我恭维了一句，说他人好，又说副院长既然与他关系不好，肯定要找自己的问题。” “一正一反，既然你大伯人好，那副院长人就不好，我这种找人办事的，到底是需要一个好的还是不好的副院长呢？” “你大伯认为我需要的是副院长的不好，这样才有机可乘。” “所以，他劝我行事要正。” “我虽然心里没想着一定就那样做，但也觉得不失为一种方法，所以，我告诉他，曲线完成这个有利于很多人的事，用点小方法也无伤大雅。” 方卓拍了下手：“差不多就这样，你大伯觉得和我没什么好说的了，就不锁了。嗯，等你有空可以找你大伯求证下是不是这样想的。” 苏薇已经停下了脚步，完全目瞪狗呆，卧槽？卧槽！自己就在两人之间乐呵呵的？这就是一个大三学生吗？ 太绕了！心真脏！ “你、你要做个不好的人吗？”苏薇问道。 方卓的神色在光影下有些模糊，他笑了一声：“小苏老师，你要和我探讨哲学问题吗？什么是好？什么是不好？黑？白？灰？” 苏薇怔怔的说不出话，不是因为这几个问题，而是因为方卓言语里的笃定，他不像很多学生那样有遇事更弦的心态。 她深深感觉到了面前这个男人思想的成熟。 方卓扭过脸，看向前面的街道尽头：“我很佩服你大伯这样的医生……哎，哎，小苏老师，你这样看着我干嘛？我又不是等下就拿刀子威胁着别人来支持挂号网站了。” “我就是做事而已，遵纪守法的做事。” 苏薇问了一句：“真的？” “嗯，真的，我从不骗人。”方卓竖起三根手指，面不改色的说道。 “呵，你是在想着怎么给副院长送钱吧！”苏薇质疑。 “那我也得有钱啊，几个穷哈哈的学生，一个穷哈哈的老师，我们拿什么钱去送？”方卓嘲笑道，“真就拎着两袋水果去找人家副院长不成？” 苏薇信了，她转而忧虑的问道：“我们接下来该怎么办呢？” “可能得调整下顺序，先看看小虞能不能做些舆论上面的文章，本来我想着先和你大伯取得共识，现在只能先试试倒逼了。” 方卓若有所思的说道：“小苏，教你个乖，得不到的永远在骚动，我们或许得弄点竞争的场面出来。” “让别人找我们，而不是我们送上门。” “这个我擅长。” 方卓镇定的说道。 碰见不会的事怎么办？ 先把它变成熟悉的事，再用丰富的经验来解决。 正文 026 进度 人生在世，做事遇到点小挫折从来都不是问题。 哪怕大挫折，那也要摆正心态。 真正有问题的是一帆风顺，那会让人产生一种…… 好吧，我就想要一帆风顺！我就想要有问题！ 方卓懒得在心里安慰自己了，他送走小苏老师，径自前往住院部的五楼，一路上都在盘算撬动医院资源的方法。 这一波是有操作空间的，但要先等周辛那边把应用系统做出个样式，而在这之前，诸如公司注册、域名购买的小事得先做完。 晚上九点钟，方卓轻车熟路的和舅妈交接完毕，他在进入病房前揉了揉脸，抛掉了复杂的思虑。 “祺祺，今天感觉怎么样啊？”方卓笑着询问躺在病床上的妹妹赵素祺。 “好得很。”赵素祺有些虚弱。 方卓注视着妹妹，想着医生所说的诱导化疗方案，此时此刻，她体内的细胞正在被杀死，如果说人是细胞的集合体，那这个过程是不是也意味着妹妹正在逐渐被杀死呢。 方卓心里有些莫名的悲哀念头，脸上的笑容却保持没变，他一点也不想病房里充满低沉的气氛。 “哥，你的头扎手不？头发渐渐长出来了！”赵素祺仿佛有什么惊世发现一样的说道。 方卓虚虚一捋，笑道：“你就关心这些有的没的。” “不然呢？看电视也无聊，我有点想回去上学了，后年的高考我应该参加不了吧。”赵素祺遗憾的说道。 “估计能参加上大后年的，没事翻翻书，正好还比别人多了复习时间，以后考个清华北大。”方卓给妹妹掖了掖被子，“然后学个管理什么的，出来替你哥管公司，多好。” “你的公司怎么样了？”赵素祺想起表哥之前说过的事。 “找了找人，还不错，希望能做好，目前的团队呢，有一位小苏老师，有一位小虞同学，还有位小周同学。”方卓笑道，“我跟你说说我都是怎么和她们聊天的。” “小苏老师，反应有点慢，人比较呆，哦，呆的有点可爱的那种，叫呆萌吧。” “小虞同学，喜欢看周星驰的电影，腿很长，性格很急，我跟你说，我去见她的前一天专门跑去录像厅看了两遍《大话西游》，抄写了台词，下回过来我把写着台词的笔记本拿来。” “小周同学呢，也就今天刚见，给我的感觉是比较踏实和专注，看穿着打扮，家庭条件可能一般，但也不一定，有些男生就是比较邋遢。” “我要做的项目是解决……第一次说服的时候……其实我当时心里……” 方卓向妹妹娓娓道来，尽量把事情说的有趣。 赵素祺听得很认真，时不时还插话询问下细节，偶尔嘲笑下哥哥的腹黑。 弦月西移。 这处病房的灯光只是整个住院部最寻常的风景。 …… 从医院回来，补觉后的方卓开始在等待小周主管的进度时间里处理些行政杂事。 工商局跑了两趟，找了家代办。 这个年头的公司注册需要验资，要有办公场地，前者方卓表示不需要，所以就是处理一个场地问题，除此之外，法人和股东的身份证件也需一并齐全。 涉及到其他人的暂且存置，方卓就是先把自己能做的事情都做完。 转眼到了周五，方卓从柜子里揣三万块钱的现金放进背包用以验资，准备下午见到另外三个人时继续推进公司的注册进度，顺便还有个名称的问题需要征求意见。 不过，下午小会之前，他要先到医院见家人，舅舅、妈妈据舅妈说应该是上午会到。 “阿舅，阿妈。” 方卓在走廊边就瞧见明显都憔悴了的两个人，这让他有种回去立即把包里现金全部拎来的冲动。 “小卓，最近累着你了。这是你大舅姨。”舅舅赵毅强转身和外甥打了声招呼，又把旁边一个没怎么见过的老太太介绍了下。 “大舅姨好。”方卓乖巧的叫了声人。 “你这头发……还不如光头呢。”母亲赵淑梅皱眉，伸手拍了拍儿子的头。 方卓笑了笑：“再长几天就好了。” 赵淑梅带着儿子往旁边走，留给弟弟赵毅强谈话空间。 她教训道：“听你舅妈说你又在医院里瞎搞什么？你也不回学校学习了！不是还能升本吗？不行你就升个建筑方面的本科，以后到建筑公司接我的班也行。” “学校支持的实习项目，正规的，妈，我这是正事。”方卓辩解道，“以后做好了，祺祺的医药费都不用愁。你们这回带来多少钱？” 赵淑梅听到这个问题，眉头紧紧的皱起：“你操心这个干什么。” 方卓提醒道：“妈，你忘了上回我还给你一万呢。” 哦对。 赵淑梅想了想，叹气道：“又凑了八万五，可能还是不够。” “不够，肯定不够。”方卓直截了当的说道，“嗯，妈，都别急，我这边公司成立就好了。” “还要成立公司？做这么大吗？”赵淑梅的声音拔高，满是疑问。 “学校要求的，干不成注销就是。学校还能吭我一个学生吗？”方卓一推四五六，“学校是出资又出力，挺看好我发起的这个项目，我包里就有学校和其他合作人的钱呢，下午就得去走流程。” 赵淑梅有些担心：“不会出什么问题吧？听你舅妈说就是帮人拿报告，那能赚多少钱？” “这样说吧，就一附院每天病理科拿报告的超过一百人，最起码有四十个人需要我们的业务，如果能谈成，一个人15，去掉周末两天，一个月能收到一万多块钱。” “这还就是一家医院，业务拓展到整个庐州，钱立马翻倍的涨。” 方卓说得井井有条，之所以不提挂号的事是因为那个不知道能不能做成，反正得有个慢慢把钱拿出来的渠道。 赵淑梅问道：“能这么赚钱？那别人怎么不做？” “这就是缺少发现的眼睛啊，所以，我们得加快速度的把业务铺开，一附院儿科的主任我都认识吃过饭了，到时还得走走关系。”方卓如此说道。 赵淑梅陷入思考，这倒是很合理，有关系能走通才对。 正当方卓还要扯扯数据来增加合理性的时候，走廊侧角那边大舅姨的声音忽然变大，一口地道的方言语调颇为尖锐。 正文 027 斥责 “恁们现在这怎么弄？” “这借一万，那借一万，恁咋能拿俺叔的钱？” “这病能治吗？治到最后啥也不剩，以后的日子咋过？” 老太太越来也大声。 方卓皱着眉，走过来，脸色十分不好看。 他看到这个不太熟的大舅姨正在斥责舅舅赵毅强。 老太太苦口婆心，眼看赵淑梅和方卓母子俩走过来也没停嘴：“俺们又不是不给那小孩治，问题是现在不管治！” “这几万块钱砸下去连个水纹都没有，钱花的屁都不剩，可过日子了？” 舅舅赵毅强的手紧紧攥住，捶按在墙上。 方卓心里的情绪升腾，但仍旧保持着理智：“大舅姨，话不能那样讲，祺祺还在病床上躺着呢，这讲什么治不治的？” 老太太只是斜了一眼，还是对着妹夫赵毅强：“那医生都说治疗不太行，恁就是不为自己打算，可得为俺妹打算？” “祺祺不是阿舅的女儿还是怎么着？”方卓不知道这档子事有没有在上辈子发生过，他觉得舅舅肯定会选继续治，可这舅姨的话一听就来气。 “阿舅和舅妈就这一个女儿，他们不治能怎办？那得后悔一辈子。”方卓拍了拍舅舅的肩膀。 老太太拧着脸：“治可能治好？这是啥病？恁可懂白血病是啥病？小孩没有了，就趁着还能要再要一个，日子能怎么过？” “怎么过怎么过，他俩家里过日子要你说那么多？祺祺这治病是花了你多少钱？阿舅愿意给自己女儿治就治，他不愿意治，那我给她治。”方卓冷着脸。 老太太眼神闪烁了下，指着旁边没劝阻儿子的赵淑梅对方卓斥责道：“恁吃恁爸妈，喝恁爸妈嘞，恁治啥治？咋那么不懂事嫩？” 方卓察觉要素，扭头拉住舅舅胳膊，问道：“从她这借了多少钱？” 舅舅赵毅强没说话。 老太太一下子急了：“恁说的是什么话！” 方卓继续问舅舅：“她有没有借给咱救命钱？” 舅舅赵毅强缓慢摇头。 “走，阿舅，啥话别说了，浪费时间。”方卓发现了一件关键的事，顿时一点时间都不想浪费。 钱多钱少不是问题，可这种关头连口袋都不愿意打开的还有必要聊么？ 那是她亲侄女。 口口声声为了别人以后的生活考虑，近在咫尺的困难视而不见，谁不会用嘴说话？ 比用嘴，我这嘴上功夫当初和国企的陈舒虎谈笑风生，让非著名农民企业家刘波慷慨解囊！ 方卓硬生生拽住舅舅往前走。 赵毅强刚开始的脚步还有些迟缓，几步之后渐渐坚定。 “治治治，拿什么治疗！”老太太的尖嗓子让整个走廊的人都为之侧目，“还不都是为了恁们好！” 方卓能感觉到舅舅的胳膊颤了一下。 他的怒火蹭蹭蹭的往外冒，停下脚步，回身面对大舅姨怒目以对。 松开拽舅舅的手，把背包往地上一甩。 方卓近乎把拉链拉断，左手右手各从包里拿出一沓钱。 “啪，啪。” 他双手用钱在空中拍了拍：“用啥治，就用这治！祺祺从小跟在我后面长大。娘嘞，她的病治定了，就我说的！” 方卓把钱扔进包里，怒气冲冲的拉着舅舅走过长廊。 赵淑梅一直没说话，只是在儿子用方言爆粗口的时候皱了下眉，她回头看了眼弟媳的亲姐，默不作声的去追儿子和弟弟了。 两分钟之后，赵淑梅扯住儿子的耳朵。 “你怎么跟你大舅姨说话的？” “还有，你学校给的钱就装在包里？也不怕丢了？” 赵淑梅教训道。 “哎，哎，妈，那你要觉得我不对，你、你刚才当着大舅姨的面说啊。” “你背后扯人耳朵是怎么回事？” 方卓铁骨铮铮的说道。 赵淑梅“哼”了一声，伸手把儿子背包的拉链拉上。 然后，她认真的对着弟弟赵毅强说道：“祺祺的病得治，治到啥时候是啥时候，她是我侄女，是你姐夫的侄女，我是这样想的，你姐夫也是这样想的。” 方卓连忙说道：“舅，我也是这样想的。” “其他人说的话，现在不是放心上的时候。”赵淑梅说道，“小卓现在的业务有起色，那钱是他学校和合作伙伴拿出来注册公司的，等他公司开展起来，你外甥没准还能多挣钱。” “我没问你姐夫，你姐夫昨晚自己和说，大不了再把他那大车卖了，咱一家子不管碰见啥事都是一家子。” 赵淑梅想着侄女此刻还躺在病床上，吸了一口气，决断道：“还有，其他人也别叫来省城了，陪护不了还碎嘴，有的人就是当热闹看的。” “嗯，姐。”赵毅强抹了一把泪，“治！” …… 方卓离开医院前往中科大，他的心情介于好与不好之间，今天这么一出的一个诱因还是因为医生认为第一期诱导化疗的效果不太乐观。 这意味着可能要提前考虑后续的治疗方式，以及准备更多的钱。 下午两点钟，中科大的食堂老地点，虞红、周辛已经到了，苏薇则是今天学校有课，没法过来。 砰，砰，砰。 方卓把三沓钱直接拍在桌子上，言简意赅的说道：“公司的注册资金只能先这么多，家里支持的钱。” 虞红有点惊奇：“你家里还挺开明，快收起来吧，拿钱出来跟干仗似的。” “嗯……”方卓控制了下从医院带来的情绪，简略介绍自己手上的进度，基本上确定个名字就能等注册结果了。 “我们要想让很多人知道，不如就直接用挂号网的名字。”虞红提议道。 方卓看向周辛：“小周觉得可以吗？” 周辛正在思考，下意识的客气道：“还不错。” “好，这条过了，名字就叫皖省挂号网科技有限公司。”方卓继续下一项议题，“股份分配方面，我7，你们三人各1，有意见吗？” 周辛还没来得及感叹处事速度就听见股份，他涨红了脸，有种学生式的不好意思，谈钱……谈股份……好直接啊。 “粗略这么一定，还得留口子给未来可能进来的风投，这方面的细则要找律师过一遍。”方卓看向周辛，又看向虞红。 “项目你发起的，钱也是你出的，已经不少了。”虞红干脆的表示，“要是没成，或者我后面不想参与，这股份我就不要了。” “失败公司的股份没有任何意义。”方卓再次向周辛询问，“小周，同意吗？” 周辛点了点头：“呃，行。” 方卓低头在笔记本上勾选，然后抬头问道：“小周，网站和应用系统编写准备的怎么样？这方面我不懂，你多说多给意见。” “有件事吧，唔，我找了几个同学，刚开始他们都挺感兴趣，后来，后来……”周辛面露难色，“后来，好像是我师兄余普在挖人，他那边有个学校的计算机社团项目，现在就剩个隔壁班的同学一起。” 方卓一愣：“你们关系不好吗？” “本来我以为好，现在可能不是我想象的那、那种好。”周辛难受的有点磕巴。 虞红从座位上站了起来：“余普怎么是这样的人啊！” “嗯，先不管他。”方卓觉得挺奇怪，想了想，“你再接触接触，对他们提下报酬的事，一个月暂定一千五。哦对，除了股份外，我们四个人每月的车马报销费用先定八百吧。” “嗯，好，用多少拿多少吧。”虞红很爽快，她不是缺钱的人。 周辛愣了愣，他小声的说道：“我能不要股份……每个月拿一千五么？” 方卓往后一仰，好家伙，这到底是缺钱还是压根没想过公司会有未来…… 正文 028 心得（二合一） “方哥，真的，就这样吧！” “我就拿1500就好。” “不用不用，我不会后悔的！” 方卓自诩是个厚道人，可实在耐不住来自技术主管周辛的强烈要求，最终把他的待遇定格为每个月1500元和持有5%的股份。 800元报销费+10%换成1500元+5%，嗯，周辛脸上荡漾着满意的笑容。 “小周，这是你自己强烈要求的，旁边有小虞作证，我可一丁点都没逼你，还劝了你好久。”方卓举起双手以示清白，“以后万一咱真做成了，你可不能赖我。” 周辛“嘿嘿”直笑，连连点头：“不怪，不怪，方哥，谢谢啊。” 方卓久久失语。 等到周辛乐滋滋的收拾资料准备离开，方卓有些怀疑人生的向虞红询问：“小虞，你不会也想要这样的待遇吧？不要不好意思说。” 虞红眉头一挑，鄙视道：“我是那种不好意思说的人么？” “有道理。”方卓有些欣慰的说道，“那小周让出来的5%就你俩各自一半吧。” “工资、报销都是花你的钱，你自己留着呗。”虞红不在意的说道，“薇薇的主我做了，就75%、10%、10%、5%，谁真就稀罕这个呢。” “方哥，我先回去找同学了，你们聊，咱下周五见。”周辛背起包，乐呵呵的告辞。 方卓点点头，凝重的看着自家技术主管的背影，又转头有点疑惑的问道：“你又不像小周那样要工资，又不看重股份，嗯，小苏也差不多这样，你们图什么？” “你拉我们一起的时候咋不先问呢？现在把身份证都塞包里了才开始问？”虞红好笑的说道。 “嗯啊，就是等你们不好反悔的时候才能问。”方卓佯装护住背包。 虞红瞥了一眼：“嘚瑟样，走，去教室，你不是要布置我的工作内容吗？” 她走了两步才回答刚才的问题：“你这项目不知道能不能做成，要是两三个月就黄了，那股份什么的都是废纸，周辛一个月1500，三个月就是4500，也不算白忙活，庐州又不像是申城、鹏城。” “我家里还行，薇薇人家有老师的工资，我跟你说，等我告诉她这股份后，她还得推辞呢。” 方卓点头：“对，那应付小苏的事情就交给你了，我不擅长这个，人家一不想要，我就收下了。” 走到教室门口的虞红把手往门上一捶，发出“咚”的一声，以此动作表达自己的态度。 “方大老总，说说任务吧。” 她往讲台上一踏，丢过来一支粉笔。 方卓微微摇头，赞道：“小虞真汉子也！” 虞红大眼怒视：“你是说我没有女人味喽？” “不不，大红这是英姿飒爽，不像一般小女人那样磨磨叽叽。”方卓欣喜道，“我最喜欢和这样的人共事。” 虞红觉得这应该是夸奖，放过此事。 她转身在黑板上方写下工工整整“挂号网”三个字，又往下打个箭头写下“医院”二字，最后在旁边写了“终端”———— 挂号网 ↙↘ 医院终端 ———— “我听周辛说了，他把你这个项目当成一次很好且有趣的实践。” “我也是。” 虞红大大方方的笑道：“所以，你现在别扯那些股份什么的，没准就算搞成了，过几个月，我们也各干各的了，到时你可别伤心。” “哈哈哈，好。” 方卓洒脱一笑，走到虞红旁边，伸手在黑板上在“医院”旁边打了个问号，又在“终端”旁边打了个叹号。 “小虞，我们现在碰见的第一个难题是如何和医院展开合作。” “一附院现在负责主要行政工作的是孙兴群副院长。” “之前考虑通过小苏的大伯，他是儿科的主任来接触副院长，但这条路是不通的。” 方卓在心里组织了下语言，简略而明确的把来龙去脉说了说。 虞红站在黑板前考虑了一会，她在“医院”旁写上“孙兴群”三个字，摇头道：“我不认识医院的人，身边朋友也没听说有关系。” “直接谈不行吗？” “毕竟按你的说法，挂号网是有益于医院流程的。” 方卓原地转了两圈，颇为踌躇的在关键词“孙兴群”上也打上一个问号。 他说道：“你见过小苏的大伯么？他是那种一看就是好人的那种人。” 虞红愕然，但很快领会到意思：“所以，你觉得直接接触正常谈是不行的？是不是太草率了？” 方卓犹豫了一下：“或许，你可以先去试试。但，今天我们的设想先按照医院没有意向的来。” “没有意向的这个判断我认为没问题，因为我们就是个刚成立的公司，没名气，没实力，没资金，可仅仅通过对人品的判断而得出这个结论，我就不太能接受。”虞红认真的说道。 “因人成事，因人废事，反正，我们认可的前提是一致的。”方卓摇摇头，“假设，假设孙院长不愿意，我们怎么处理？目前我考虑了三个方面，你听听有没有问题。” 虞红走几步，下了讲台，坐在第一排听方老总的讲课。 “一，我们先借你们学校的名气来营造公司的名气，校园报刊和省内报刊报道‘中科大青年天才做出全国首个互联网医院应用系统’之类的。” “二，通过媒体集中报道一附院的黄牛问题，还有后面可能存在的卖血问题，报道里如果能出现孙副院长的名字最好，让他比较焦头烂额。” “三，我们先放出消息和另一家医院的合作，比如与三甲医院的省立接触，暗地里再散播散播似有似无的返点消息，对一附院这边欲拒还迎。” 虞红捕获关键信息，嗯，营造名气，报道黑料，欲拒还迎。 她咀嚼了一会，满是怀疑的说道：“这能都行吗？我说，你怎么是这样的光头啊？我以为你要说什么市场营销的高见呢！” “这是在判断因人废事的前提下考虑如何因人成事，如果一附院能拿下来，有这样省内三甲的案例，我们谈其他合作就容易很多。”方卓说道。 “那你说返点的事是真要做吗？”虞红皱眉，“哪来的钱啊？” 方卓考虑着没回答。 虞红又道：“校园期刊我是能找到朋友，校外的找谁？我不认识记者啊，你认识吗？” “不认识，嗯，我觉着钱能起到作用。”方卓如此说道。 “钱钱钱，我就不信记者敢收陌生人的钱。”虞红不信。 方卓继续转化道：“那我们要找找记者的熟人。” 两人一起思考。 很快，方卓一拍大腿，要不怎么是元老呢，各个都能起作用。 “小苏啊！这事得找小苏！” 虞红纳闷：“啊？” “你知道我们学校要改名吗？”方卓笑道，“咳，小道消息啊，庐州印刷技术学校要更名为皖省新闻出版学校。” 虞红恍然道：“哦，你们是印报纸的，学校会有不少媒体的关系。” “这又解决一个小问题了。”方卓“咳”了一声，“我再讲讲一点点操作上面的个人心得。” 虞红点头，等待听讲。 方卓放下粉笔，走到门口左右看了看，然后关上门。 “你怎么偷偷摸摸的啊？”虞红忍俊不禁。 “是这样的，小虞，报道黑料这一块呢，咱们可以先摸排一下副院长到底人怎么样。如果他真不太好，一时半会又在版面上没什么好写，那……”方卓声音很轻的说道，“你可以找人主动给他送点东西，到时带着录音笔……” 虞红一惊：“然后把他报道出来？” “不不不，不一定的，可以让记者就这事采访他。”方卓眨眨眼，“明白我意思么？” 虞红思考。 “不能露出我们公司的痕迹，免得被记恨，就是让他有点生活上的不愉快，有点个人方面可能暴露的污点。”方卓继续很轻的说道，“个人的一点污点，有时候啊，就喜欢用组织上的成绩来标榜住。” 他继续说道：“这种时候，一个响应部委建设信息化的成绩递到面前，他应该就会比较好接触。” “我们不是以求人合作的姿态出现，是两边都有好处的方式。” “你可能不知道这个‘建设信息化’的乱象……反正，口号式的号召下总是会比较迷，等我们公司稍有名气就会有很多努力之外的合作。” 方卓的语气颇为笃定。 木牌插在菜花园里都能当成产业园，为了成绩为了好看，还有什么做不出来的？ 更何况，这实打实的互联网推动进步更容易绽放光彩。 “这不是钓鱼执法吗？”虞红不太满意。 方卓惊异：“你连这个词都知道？” 虞红从座位上起身，用粉笔在“孙兴群”旁边画了一个感叹号。 “小虞，孙兴群在你心里是不是一个惊叹号？还是一个句号？你的脑袋里是不是充满了问号？”方卓忽然响起一句台词，化用出来。 虞红绷着的脸被逗笑。 她连连摇头：“就算这个副院长不是什么好人，这也太过分了。” 虞红又画上一个句号，说道：“下不为例啊。” “是，只是一点小变通嘛，如果我们摸排出来他的为人很好，那就不来这一套了。”方卓补充道，“不好的话，那咱就是并肩子上，不和他讲什么江湖道义了。” 虞红丢掉粉笔。 她笑了两声：“说的跟真的似的，我看你啊，就是纸上谈兵，先把公司注册下来，我找薇薇问问再说。你还让我找人去送礼。怎么着？你是没胆游走在法律边缘吗？” 方卓露出人畜无害的微笑。 嗯，我有时候可能不小心游过去了，但我现在又游回来了！ “你这说的和书上案例特么一点都不一样。”虞红摇头又道。 “这样吧，要是咱们做成这个挂号网了，以后我亲自写个成功分析给你们当市场营销的案例，保证和你现在看到的是一个味。”方卓笑吟吟的说道。 虞红盯着方卓看了两秒：“你现在的笑容和光头有刚放出来那个味了。” 方卓撸了一把，随口道：“待我长发及腰，虞总娶我可好？” “哈哈哈哈。”虞红一点不羞涩，大声嘲笑道，“这特么不就是永远没有那一天嘛。” 方卓制止住口花花的冲动，绕回正事：“今天我就说说大略的方向，这几天咱们到多沟通，看看细节，你家座机多少？” “方总，您抽空去买个二手手机吧。”虞红建议道，“不然每周五这样的见面也挺低效的。” “把你那摩托卖了给我买手机。”方卓想起第一次见到这位骑士的场面，那扬长而去的摩托还印在心里。 虞红瞪眼：“打我摩托主意，杀了你。” “走吧，请你吃饭。”方卓笑道，“顺便再聊聊心得。” “哎，你哪来的狗屁心得？”虞红粗口道。 “空想，空想，这不正好试试嘛。”方卓谦虚。 两人出了教室，虞红嘲笑的声音低了三分，她觉得是要给旁边这位光头小总一点面子的。 …… 等到方卓和虞红分开，他首先去找代办公司把身份证件和各项签字交了过去，然后，他认真考虑下小虞的建议，认为确实应该买个手机。 这不是消费，属于生产力工具。 只是……价格确实挺高。 方卓逛了几家手机店，发现都是几千块钱，最关键的是，用惯上辈子的各种旗舰手机，现在拿着这种价格不低的手机就仿佛搬砖。 最终，他挑了个著名品牌的手机权当收藏了。 反正，也用不坏。 ——诺基亚，型号5110，价格4150块钱。 这相当于买了庐州3.5平方的房子面积，也差不够够在鹏城买上1平方的房子。 不过，令人欣慰的是，导购员多送了个手机套。 于是，方卓把手机套挂在腰上，着实体验了一把这个年代手机另一种“炫耀”的用途。 第二天上午，方卓先找了个律师事务所出具更详细的股份合同，然后才到了医院。 这次，他就没瞧见那位处处关心的大舅姨了。 “你这是什么？哪来的？”母亲赵淑梅没聊两句忽然伸手去拿腰侧的手机。 “呃，方便我们联络的手机，学校给配的，听说是厂家直接拿货，还挺新。”方卓装作金贵的样子，“妈，你别弄坏了，听说可贵了。” 赵淑梅惊讶道：“还有手机？你们学校这么看好你的项目吗？哎，对你也太支持了，要是做不出成绩可怎么办啊？” “我有信心。”方卓信誓旦旦。 赵淑梅想了想：“那我去学校感谢感谢你们老师吧。” 方卓心里一惊，连忙说道：“别，医院这里走不开，舅妈一个人时不时还伤心。” 赵淑梅慢慢眯眼：“嗯？你是不是有事瞒我？不让去学校？” “不是啊。”方卓镇定的说道，“真是怕耽误事，这离的又远，明天我们辅导员好像来医院，她大伯就是帮祺祺减免费用的医生，正好公事、私事一起感谢。” 赵淑梅看了儿子一眼，点了下头：“行，那明天见见你老师，再买点水果饮料。” “嗯……” 正文 029 来骗我这个老人家 “什么？你妈要见我？为什么啊？” “哦对，我是你辅导员，我都快把这事给忘了。” 周六的上午，苏薇因为闺蜜虞红紧急打来的电话来到医院，本以为是挂号网的什么事，没想到要完成自己的本职工作。 “呃，对，主要是让她放心，这个不会让你为难吧？”方卓想着这两人见面，竟觉有些忐忑，可别有什么自己不注意的地方给说漏了。 苏薇兴高采烈的说道：“很为难啊。” “苏老师，您能把笑容收一收吗？”方卓抚额，不明白她这莫名其妙的兴奋。 苏薇有些羞涩的说道：“这还是我第一次家访呢。” “那个，苏老师，这个不叫家访，咱们这是同流合污，我得交代你几件事。”方卓严肃的说道，“公司方面，我对她说是有学校的大力支持，包括我腰上这个手机都是学校发的。” “嗯？学校发手机？”苏薇惊诧莫名，“怎么可能！哪来这么好的待遇？” “我妈未必信我说的，但一定信老师说的。”方卓默默的说道，“从小到大都是这样……” “等等，等等，不对，你家里不是很支持你开公司吗？注册验资的钱都愿意拿出来。”苏薇发觉不对劲的地方，质问道。 方卓真想仰天长叹，一个谎言总是用无数个谎言来掩盖，可我的梦想明明是当个方正不阿的人啊。 然后，他真的仰天长叹，用一句话来开启答案：“苏老师，我和你说，你别告诉别人。” 苏薇的眼睛亮亮的，但又怀疑道：“你不会骗我吧？” “看着我的眼睛。”方卓的眼神格外诚恳，他把一张帅脸往前凑了凑，以此做出回答。 苏薇真的盯着光头的眼睛看了两秒，确定道：“那你说吧。” “是这样的，我家里是很支持我，可方式不一样，我妈一心想着让我回老家找个安稳工作，结婚生子，平平安安。”方卓娓娓道来，“但我不乐意，为此和她大吵一架，我姥姥呢，很疼我，她瞒着家里人把一辈子攒的钱都拿给我用。” “唉，她让我一定要做出成绩来。验资的钱其实能动的不多，等验完后，我还得留着作为妹妹治疗的备用金。” 满面诚恳，情真意切。 苏薇信了。 方卓双手合十：“拜托了，苏老师，这就当是我们俩人之间的小秘密吧，别和别人说了。” “嘁，有事叫我苏老师，没事就叫我小苏。”苏薇不满。 方卓叹息，越是老套越是有效，小秘密达成。 从医院大门走到住院部，小秘密二人组进行了简单的勾结。 等到进电梯，苏薇无端端有种紧张。 嗯，一定是第一次家访的原因。 电梯“滴”的一声抵达五楼。 “妈，这是我的辅导员苏老师，也是负责对接我实习项目的学校代表。”方卓为两人做介绍，“苏老师，这是我妈。” 两个女人对上目光，都是心中惊讶。 苏薇：方卓的妈妈很漂亮很有气质啊。 赵淑梅：小卓的辅导员这么年轻？看起来像哪个明星来着？ “苏老师，您好您好。”赵淑梅热情的握手，“太感谢您对我家小卓的照顾了，也特别特别感谢您在医院的帮忙。” “阿姨别客气，都是应该的。”苏薇有点手忙脚乱。 赵淑梅一愣，阿姨？ 方卓心里暗暗叫糟。 “我其实也是刚毕业进学校，带的学生和我年纪差不多大。”苏薇连忙找补，“第一年当老师，很多事都是和学生们彼此学习，像这次小方同学发起的实习项目，我就学到了很多。” “哈哈，苏老师，您太谦虚了。”赵淑梅很高兴听到老师对儿子的夸奖。 方卓松了一口气，他本分的站在一边听着这两人的相互客套，也听着接下来已经串好的口供。 时间慢慢过去，两个女人已经从疑点聊到了专业，又聊到未来城市的发展。 苏薇有些惊奇于这位来自县城老家母亲的开明和爽朗，她也能感受到面前这位对于方卓深深的爱护。 如此一个多小时，苏薇再三婉拒赵淑梅下楼送自己，她和方卓重新站在了电梯里。 苏薇自得的征询评价：“怎么样，还不赖吧？” “差强人意。”方卓觉得自己老妈是信了的，心里放下一块石头。 “哎，下次这种骗人的事可千万别找我了，我没这方面的天赋。”苏薇兴致勃勃的说道。 方卓沉吟片刻，放弃指出她整场下来的卖力表现。 “对了，大红电话里还说让我和你聊聊找媒体的事，这是什么情况？还有，股份我是不要的。”苏薇说道。 “股份的事让小虞和你讲，媒体的嘛，是这样的，我们需要为医院的那位副院长营造点气氛，整个计划需要有媒体的参与。” 方卓大略说了说周五下午和虞红聊的内容，连钓鱼执法也没遮掩。 然后，他果不其然看到苏薇的眉头紧紧皱起。 “这好吗？”苏薇的语气很凝重。 “君子喻于义，小人嘛……我觉得还成。”方卓尽量轻松的说道。 苏薇犹疑着没有表态，录音什么的听起来就不太像正常人能做的事情，不过，就方卓这种光头的造型，看着就不让人觉得正常。 两人安静的走出医院。 苏薇思考了一阵。 当她正要说话的时候，忽然发现旁边的方卓愣住了。 “看什么呢？” 她顺着方卓的视线看去，瞧见报刊亭摆在外面的报纸，其中一份的整个版面上有五个大字。 ——感谢万兄弟。 苏薇有点奇怪方卓那种说不上来的脸色。 她走了两步，拿起报纸翻了翻，笑道：“这是不是在打什么广告啊？没头没尾的五个字。” “就是啊。”方卓悄悄吸了一口气，想起来那天产业推介会，小苏老师也曾出现过，他赶紧往前走，换了个话题，“小苏，你看看我的手机漂不漂亮？” 苏薇果然被从腰包里拿出的手机吸引注意力，她接过黄色的手机，反复打量：“啧，怎么就选了个黄色的？黑色的多稳重呀。” “你呀，你这公司要是不赚钱，你姥见到你手机，她非得生气不可。” 方卓摇头：“我姥可疼我了，再说，这是学校发的手机，和我有什么关系？” “哈哈哈。”苏薇一阵笑。 方卓的脸色已经恢复正常，但心里却沉甸甸的挂上了一件事。 正文 030 焦虑的推进 方卓几乎是敷衍着送别了苏薇。 随后，他返回去买下数份报纸，把那份让自己心惊的裹在了里面。 “感谢万兄弟”这五个字是出现在《庐州晚报》的最后一个版面上，这明显是被人当作广告位买下才发出来的内容。 财大气粗，指名道姓。 但下面又没署名。 这不由得不让方卓想到自己同胞兄弟“万同”做下的那些腌臜事！ 警察叔叔，不是我，真的不是我！ 方卓心里自嘲，也不上楼，干脆就坐在门口台阶上翻看这份《庐州晚报》。 如果真是写给自己看的，嗯，八九不离十，那非著名农民企业家刘波先生是出于什么目的呢？ 他在这些天的接触中察觉到万同那个身份的问题？ 有可能。 所以，他买了广告位来警告不知属于哪一方但知道事情“内幕”的“万同”？ ——感谢万兄弟。 这到底是感谢还是威胁？是既往不咎还是寻找线索？ 方卓缓缓呼吸，冷静的思考着其中最大的可能性。 这个事对于刘波来说，厂子的合同应该已经签了，他能做的极其有限。 正常而言，一个送礼的人应该不至于主动拿起法律武器去自首……毕竟，自己给过他一个“会升值”的前景，自首也得等没希望之后再去吧。 “不管怎样，挂号网的进度得加快了。” 方卓凝重自语，收起报纸，颇为沉重的走进住院部。 …… 周日，方卓改变计划，再次来到中科大召集了三位主管。 “小苏、小虞，媒体方面抓紧接触，最起码，你们中科大校内报刊先支棱起来啊。” “小周，你给我一个时间表，咱们这个网站和系统得多久能好？对了，域名已经买好。” “我们需要考虑备选目标，不能只把希望放在一附院身上，之前我提过省立医院，它也是省内最好的三甲医院之一，如果一附院这边不顺利，我们就化虚为实。” 方卓站在教室的讲台上，下面坐着虞红、苏薇、周辛以及周主管带来的同学宋荣。 宋荣作为新近入伙的人，进了教室还有些怀疑项目的真实性与延续性。 不过，方卓从包里数出15张票子提前发了第一个月工资后，他极其自然的坐在第一排，全神贯注的听着老总讲话。 虞红和苏薇坐在一起聊媒体的事，周辛则和宋荣讨论了一会才给出进度预期。 “方哥，网站其实不难做，但还得考虑后续的数据存放，因为按照预期，挂号网的数据会有不少。除此之外，终端硬件上怎么处理呢？” “我按照你的要求联系了一下，终端机器要能联网、读取、存储以及对数据进行反馈，国内好像没有厂家能做，国外也许行。” “我还得再联系联系，呃，我请教了我导师，结果还得再等等。” 周辛这几天是有做事的，他对于自己感兴趣的事向来很有动力，哪怕，这件事上遭遇了师兄余普莫名其妙的阻挠。 方卓对于技术类的东西不懂，他只知道自己接触到最终产品会是什么样，原本聊到终端机器的描述就是后世的自助挂号机。 现在看来，这明显超前了。 把一个十年后的东西搬到现在就必须做出各种适应时代的调整。 方卓绕着讲台思考了一会，他又凝视同样苦思冥想的周辛和宋荣，忽然一拍脑门，真的是钻牛角尖！ “想岔了，不用往那方面考虑了。” “我们需要的不是特定的机器，而是让患者拿到号的结果。” “直接在医院放上几台电脑和打印机，这不就行了吗？” 周辛和宋荣都愣住了，他们还在考虑终端上编程语言的事…… “那……我们不用特意编写应用系统了，直接调用接口就行。”周辛茫然的说道，“患者的界面用一套就可以，他们输入身份证和密码，然后打印。” 方卓闭上眼，让自己以一个取号人的身份模拟过程。 片刻后，他说道：“不，我们要尽可能的压缩每一个步骤，让患者和家属的方便最大化，而且，我们还得考虑他们的使用与接受能力。” “现在很多到医院的人是没接触过电脑的，他们不像是你们是计算机专业，更别提还是中科大的，想想你们第一次用电脑时的场景。” “我们要用最直白的方式来完成最后一步，只要输入3个数字就能拿到号。” “还是需要你们来编写，让医院大厅里的界面只要输入他们挂到的号码就行，然后确认就能自动让打印机打出来。” “至于内里是电脑还是什么终端，都不重要。” “接触互联网的人会越来越多，但这都需要过程，我们前期的设计、宣传都要简明扼要。” 方卓犹如产品经理般的挥了挥手：“明白吗？现在就一个要求——简单直白，一看就懂，不要说什么美观，就最最最最最实用为第一目标。” 周辛低头把“产品经理”的需求记下，然后又抬头道：“那数据呢？服务器……我们前期也可以先不做服务器机房，可以等医院答应合作再准备。” “不，回头我和小虞一起跑跑，我们把一切筹备好，医院方面要是半推半就，咱们就生米煮成熟饭，让他们亲眼看到这方面的进步。”方卓坚定的说道。 周辛有些踌躇，另一边的虞红和苏薇也觉得今天的方卓有点奇怪。 “你说他今天怎么了？好像没有平时那么淡定。”虞红不太确定的说道。 苏薇深深的看了方卓一眼，很有把握的说道：“他可能是想姥姥了。” 虞红：“？？？” “嘘，大红，我跟你说，你可别跟别人说啊……”苏薇神神秘秘的放低声音。 虞红好奇的点头。 两个女孩悄咪咪的嘀咕起来。 …… 庐州的红星宣纸厂，不，现在应该是前红星宣纸厂。 一辆黑色奥迪缓缓停在门口。 “刘总，这是昨天的报纸。”刚刚招进来的漂亮秘书把老总吩咐买的报纸递上。 刘波叼着烟，翻了翻报纸，看到自己买的广告位。 他摇头晃脑的欣赏了一会，把报纸塞回去，得意的说道：“小彤啊，你说万兄弟看到我这别出心裁的心意，会不会特别感动？” 秘书小彤问道：“刘总，真的特别特别别出心裁，可，你的万兄弟是谁呀？我好像没见过。” “嘿嘿。”刘波笑而不语，他想着前天听到有关政府规划的小道消息，感慨道，“万兄弟是个有见识有能力的人，他玩的都是高端东西，我不懂那些。” “下回见到他，我得多几份这样的广告位感谢他。走吧，进去看看咱们的地皮。” 秘书小彤眨眨眼，对老板口中的那位“万兄弟”满是好奇，猜测着他到底是何方英雄人物。 正文 031 带人 方卓完全无法揣测报纸背后的意义，也不能在这种时候冒着风险去接触刘波刘老板。 他只能尽可能的推动公司进度。 然后，他还到医院向自己的亲人挨个表达了亲情爱意。 “舅，我从小就觉得你特别帅，后来就特别佩服你。” “舅妈，从小我就跟你亲，祺祺就是我亲妹妹一样的。” “妹妹啊，你快点好起来，以后看我给你换个嫂子。” 方卓絮叨了一遍，转头再送自己亲妈去车站的时候，他却有些说不出话来了。 “小卓，你长大了，眼看快毕业也开始做自己的事业，一定要多做事少说话，多听听老师和朋友的意见。咱家今年不太顺，你得挺住熬住。” “你舅家就一个祺祺，我和你爸就你一个儿子，从小到大就不是两家人，这次给祺祺治病还需要再凑凑钱，希望你不要怪妈。” “你在庐州比较熟，多到医院照顾你妹。” “唉，你姥爷以前在大队里，我们也想着响应政策号召，早知道都多要一个了。” 赵淑梅趁着没发车，对着儿子说了一通话。 方卓听得鼻子发酸，不过……有的事还是要坚持自我，就靠嘴吃饭呢，得多说话…… “妈，你和我爸现在给我生个妹妹也不晚。”方卓眼泪汪汪。 “呸！” 赵淑梅登上客车，挥手告别儿子，忧心的回家筹钱。 方卓一个人在车站徘徊好久，直到有人想拉他找姑娘乐呵乐呵才匆匆离开，嘿，不要看我光头就不是个好人。 公司注册需要时间，联络媒体需要时间，网站建设需要时间。 一切都得在孕育中发展。 等到舅舅赵毅强也回老家，方卓送别他之后又一次拿出一万块钱递给舅妈许茹，让她放在妹妹的医院账户上。 emmm，怎么说呢？ 舅妈许茹这个人比较单纯，对省城也没什么了解，这钱说是又开展了一家医院的代拿业务就成，至于其他家人，反正他们只能在电话里听听消息。 如此过了将近一周，报纸上没有新的感谢信，方卓反而是找到之前刊载过的消息，据《皖省日报》报道，红星宣纸厂的资产工作得到圆满解决。 报道上还有市领导与皖省信投总经理陈舒虎、农名企业家刘波的合影。 这份报道的时间点还早于“感谢万兄弟”，也就是说，刘波买地确实已经板上钉钉。 方卓确认了一个不太有用的消息，仍旧只能祈祷刘大老板多点耐心，他现在完全没有渠道去了解政府的用地规划什么时候会出来，只是清晰记得，地皮未来一两年内就会升值。 非著名农民企业家应该能撑到那时候吧？就算有资金问题，卖卖紫砂壶总能救救急。 “老方，最近业务咋样？基本上都见不到你人，你这是把宿舍当旅馆了啊。” 宿舍里，林诚白天临时从教室回来，意外发现自己行踪飘忽不定的室友。 “嗯，业务挺多的，很忙。”方卓开口敷衍，问了一句，“你复习怎么样了？” “报了个辅导班……唉，还得努力啊。”林诚叹气。 方卓站在上锁的柜子边点点头，鼓励道：“加油。” 林诚抱着书在方卓身边转悠，随口说着校园里的新闻，视线也不离开朋友。 方卓哭笑不得，他白天回来是要拿一沓钱用，这让自己怎么取钱？ “老林，你直说吧，我看你脸上有事。” “啊？有这么明显吗？”林诚犹豫着把书放下，说道，“老方，报辅导班挺贵的，那个，我能不能帮你跑跑腿，赚点生活费啊。” 方卓一愣，他最近几天实际上并没有跑这个活，只是当成一个缓慢出钱当医药费的由头而已。 “行啊，这事其实没难度，嗯，中午食堂吃完饭跟我一起就是。” 他想了想，继续说道：“唔，赚钱就得快，按照我的经验，中午前后的客户挺多，这样，你去食堂打两份盒饭，咱拎到医院再吃。” 林诚连声答应，欢欢喜喜的放下书就去食堂打饭。 方卓趁机摸了一沓钱放包里才又锁了柜子，施施然的往食堂走去。 今天上午一直在寻找合适的租房位置，下午带林诚体验下生活，权当歇一歇了，明天倒是要去虞红家，公司伙伴们的聚会改在了那里。 中午12点半，方卓和林诚坐在医技楼外的台阶上吃着冰凉的盒饭。 “卧槽，我们是不是傻呀！医院这边到处都是卖饭的！我们为什么要买学校的再拎到这边来！无语了！”林诚吐槽着两人的智商。 “嗯，忘了。”方卓有一口没一口的吃着饭，淡定的说道。 林诚稍有郁闷，但很快就被新鲜和紧张感冲散。 “老方，老方，怎么开展业务啊？你怎么让人信任你啊？你怎么看人家需要不需要的？” “等会到三楼病理科，我们在走廊外等着，一般到那的都是要拿报告的。”方卓细致的解释道，“病理科的报告有不同类别，常规的病理诊断差不多三四天就能拿，下面市县医院做不了的免疫组化差不多得一周。” 林诚思考着说道：“市县做不了？又要一周？那这个的不是很容易拿下吗？” 方卓打了个响指：“没错。” 他顿了顿，又补充道：“哦对，病理科还有个尸检的报告，那个一般不会交给我们拿。” 林诚的鸡皮疙瘩起来了，他结结巴巴的问道：“怎么还有尸检？” “我之前也不知道啊，直到遇见一位大哥……”方卓眯起眼睛，“那个大哥的脾气有点暴躁。” “会挨打吗？”林诚担心的问道。 “伸手不打笑脸人。”方卓传授着经验，“你秉承着我是帮你们解决问题的心态来做这个事，哎，基本上是有嘴就行的。” 林诚把好朋友吃完的盒饭一并收起来扔进垃圾桶，信心满满的说道：“行，我有嘴。” 随即，他又低声道：“你先给我示范示范，行吗？” 方卓爽朗的答应道：“行，你跟我一起，然后你再自己试试。” 林诚的眼里都是感谢。 下午一点钟，随着饭点过去，病理科外渐渐有病人家属过来，方卓带着林诚询问意向、展现证件、登记信息、收取费用。 如此拿下四位客户后，方卓放手让林诚去干。 从一点半到两点钟，林诚像一只辛勤的小蜜蜂在花前乱飞。 只是，这只蜜蜂并没有收获到成果。 他找到坐在台阶上的方卓，沮丧的问道：“老方，为什么那些人不信我啊？明明我们一起的时候都可以？总不能他们还看脸吧？” 方卓对此倒是有些意外，他询问了一番朋友的操作，发觉没什么问题。 这……也许，人和人的嘴是不同的？ 自己的嘴搭配着帅脸相得益彰，而老林的嘴只是五官的普通一员。 正文 032 真正的极简风 方卓不仅有一张“见人说人话，见鬼说鬼话”、“君子喻于义，小人喻于利”的嘴，也有一双擅于观察的眼睛。 很快，他发现了朋友林诚存在的问题。 “老林，我告诉你的都是最朴实的经验。” 嗯，虽然这个活上也没有进行太多的实操。 “你找人家的时候要笑啊，伸手不打笑脸人，你这脸僵的像是打了肉毒素似的，怎么说服客户信任你啊？” 方卓给予强烈的批评。 林诚恍然大悟，他还是很紧张，没有注意到这个事。 “好，要笑，要笑。另外，肉毒素是什么？” 方卓搓搓手：“嗯？我说这个了吗？哦，可能是另一种财富密码，跟你没啥关系，先把生活费给赚了吧。” 林诚听话的没有去思考，屁颠颠的再度实践。 这一回，他果然有了收获，虽然不像方卓有帅脸加成，但将信将疑的客户还是囿于成本，决定冒险试一试。 归根结底，代拿和亲自过来的花钱对比很容易就能看出来。 整整一个下午，林诚逐渐沉浸在快乐之中，方卓则是思考着“挂号网”的发展。 这天的晚饭是由林诚来请，两人就在医院外面的小馆子里吃了顿热乎乎的牛杂面。 “老方，明天还来吗？”林诚一边吃着面，一边兴奋的问道。 “怎么？体验到赚钱的快乐了？”方卓笑着说道。 林诚嘿然：“不是，就是喜欢帮助病人家属的这种感觉。” 方卓不屑的冲着老板加了一张烧饼。 林诚“呼噜”“呼噜”吃了好几口面。 然后，他放下筷子，小心的数着口袋里的零钱。 一张，两张，三张…… 足足180块钱！ 也就是12个客人的业务量！ 这和第一次在宿舍见到300块钱的感觉不同，这是自己参与的！ 林诚对着钱愣了几秒，他数出130块钱，排在桌面上推到对面：“老方，一共180，我留50，这是你的。靠，这真的赚钱啊！” 方卓扫了一眼，点出40块钱又推回去：“大部分都是你接的，平分就好。” 林诚没客气，乐滋滋的收起钱。 “明天还来吧？咱们一起。” 方卓拒绝道：“不，我有事，你想来就自己来好了，明天周六应该也有不少人，因为很多家属是不知道上班时间的。” 他又提醒道：“你的正事是复习，别搞反了。” 林诚恋恋不舍的嘟囔道：“可这个真的赚钱啊……明天你真不来啊？呃，我要是自己来，那收到的钱还是分你一半。” “嘿，老林，我跟你说，这个事是没有门槛的，其他人知道也能做，以后医院要是出了什么便民措施，你这也就废掉了。”方卓恐吓道，“到时候你升本没升上，业务做不成，就等着进厂吧。” 林诚迟疑的夹了一片薄牛肉，还是点头道：“嗯，90块钱够我花一阵了。那我没生活费的时候再来吧。” “勤工俭学，真是听话的好孩子。”方卓赞美道。 “切。”林诚喝了口热汤，他抹抹嘴，又认真道，“老方，谢谢你，你真够意思。对了，你明天也不来吗？是要陪你妹妹吗？” 方卓摇摇头：“不是，在看一个不知道能不能成的新业务，顺便，陪陪其他的好妹妹。” 林诚大诧：“啊？你究竟有几个好妹妹？” 方卓笑了一声：“开玩笑，说着玩的，我还说我有个好老师呢。” “嘿嘿嘿，做梦呢啊。”林诚脸上露出笑容，“还好老师，哎，咱们的辅导员真的漂亮，我升本后要是还有这样漂亮的辅导员就好了。” …… “小苏，给我倒杯水，谢谢。” “宋荣，坐，别拘束，我发现你们这些搞计算机的怎么都羞涩呢？别羞涩，我又不是什么大老板。” 方卓按照地址抵达虞红家里时，其他四个人已经有说有笑了。 他把手里提的水果放下，又拿到虞红提前准备好的白板。 “小方总，吃完饭再聊正事呗，让你们见识见识我的厨艺。”虞红戴着围裙，兴致很高，她家里平时不来客人，今天算是少有的热闹。 “大红还会做饭吗？”方卓惊奇。 “我当……呸，大红是你叫的吗？”虞红反应过来是谁叫自己小名，“薇薇，你还管不管他了！” 老老实实的周辛和宋荣对视一眼，他们不知道苏薇和方总还有一层亲密关系。 苏薇倒是没察觉到怪异，这货是自己的学生嘛。 她帮腔道：“方卓你别过分啊，按辈分来算，你得叫她阿姨。” 虞红刚要点头，忽然愤愤不平的扭头：“你到底哪边的？” 方卓欣赏了下两位美女青春澎湃的吵闹，然后才说道：“快做饭去吧，今天还有正事呢。” 等到两人去了厨房，方卓面对正襟危坐的两位技术人员，和蔼可亲的微笑道：“我先来看看网站页面吧？最近这两天我有在找租机房的位置，你们有没有好的建议？干脆就租在科大附近吧？” “呃，学校旁边可以，机房……嗯，有一定的环境要求，还得干燥，有电力保障。”周辛低头想了想，“我问问导师，看看能不能有熟人。” 方卓一边坐到虞红的电脑前，一边说道：“那行，地点就定在学校附近，专业的事得专业的人来做，我都不知道还要特别注意什么干燥之类的。” “嗯啊，方哥，有个相对湿度的要求。”周辛点点头。 方卓输入买来的域名网址，点击回车，看到了周辛和宋荣设计的网站界面。 他挑挑眉，问道：“小周，电话里我不是说过要求吗？极简风。” “对啊，这就是极简风啊。”周辛站在电脑边，伸手指着屏幕，“上面是我们公司的名字，中间是功能模块，下面是我们做事的意义，最下面留着空间写支持的医院，这已经很简单了。” 方卓决绝的用右手覆盖住一块电脑屏幕：“这里，我需要两个大字，免费。右边，醒目的登陆和注册。下面就是支持的医院，可以进行挂号操作的那种。” 周辛愣了一会：“三分之一的空间都写着‘免费’两个字？这……” “这就是真正的极简风，粗暴直白的告诉使用者，我们是公益的。”方卓认真的说道，“现阶段没有人了解挂号网，我们也不需要什么花里胡哨，这样就好。” 周辛和宋荣面面相觑，这好吗？ 正文 033 价值百万的课（上） “方哥，这样做页面是不是有点粗糙啊？” 作为技术主管，周辛不得不提出自己的观感。 “也可以做的精致啊，字体、配色、空间布局，诶，这些我不太懂，你们看着来就行。”方卓摩挲着下巴，认真的盯着电脑屏幕。 周辛有些为难，他最近为了对得起那1500块钱，差不多是没日没夜的干，有时候还会为此和宋荣争吵。 眼见框架轮廓费尽心血的出来了，那怎么还要穿上破衣服呢？ “方哥，要不等下让虞红也看看？她对网站的设计风格也提出不少意见呢。”周辛觉得依靠自己两个技术人员恐怕无法撼动老总的意图，拉了另一位很有姿色的伙伴作为同盟。 “听见我名字了，聊什么呢？”虞红拿着锅铲笑眯眯的走出来，“排骨得炖一会，米饭已经熟了，哎，小方，你吃得惯米饭吧？” 方卓总觉得穿围裙、拎锅铲的虞红相比摩托车上戴头盔的形象实在有些违和，他呶呶嘴：“说这个网站的第一眼风格呢。” 厨房里的苏薇也走出来，站在了后面。 “这样不好看吗？因为联系你费事，这几天我和周辛、宋荣在学校里把国内所有出名的网站都过目了一遍，这就是我们能模仿和改进出的最好样子了。”虞红自得的感慨。 方卓不得不把刚才说过的话又重复了一遍，然后小心的避开虞红手中锅铲的长度范围。 虞红激动的挥了挥锅铲：“哎，那也太难看了！国内就没有这样难看的网站！” “有效就成。”方卓举例道，“就好像那个今年过节……” 他迟疑了下，现在有脑白金的广告吗？ 苏薇却是直接顺着往下说道：“不收礼，收礼只收脑白金。” 脑白金的广告是1998年在央视播出，如今已经投放两年了。 “对，就这个脑白金的广告，简单直白，粗暴到不能再粗暴。”方卓冲着小苏老师笑了笑，“对于我们这种小公司来说，前期的市场营销就是要类似的感觉，强行让使用者接受我们。” 虞红安静下来，对于一名市场营销专业的学生来说，如今火到没朋友的脑白金广告真是绕不开的痛。 她思考了一会，忽然发现自己忽略了一个最大的问题。 “哎，等等，等等，方卓，咱们不收钱啊？免费来搞挂号？” 虞红震惊的连“小方”也不喊了，她一直理所当然的认为己方提供服务，挂号的人付出金钱，不然喝西北风去吗？ “目前阶段不考虑盈利。” 反正，我能先把医疗费洗完。 方卓回身拿了一杯水，抿了两口，又道：“医院挂号不要钱，我们收钱怎么和医院竞争？这也不好说啊。” 虞红拉过板凳坐下来：“不是，我们这个省时省力啊，这节约的就是成本啊，花费小于付出的这笔帐很好算啊。” 苏薇听着这话忽然觉得有种莫名的熟悉感，哎，哎，这不正是方卓病理报告代拿的逻辑吗？ 虞红继续说道：“而且，这个确实有市场啊，方卓，你糊涂啊！如果不盈利，别说将来了，就前期阶段你怎么维持？” “房租、人力、宣传推广……这些钱你从哪里来？” 方卓耐心的听完，他点点头：“小虞说的有道理，这个钱是有理由赚的。” 虞红松了一口气，觉得糊涂老板有点被说服。 苏薇却觉得一定没那么简单。 果然，方卓转折道：“可是，你有没有考虑过这个钱能不能赚？” 四脸茫然。 苏薇、虞红、周辛、宋荣的目光都落在方卓沉静的脸上。 还是虞红对线道：“什么意思？” “我们国内目前还没有，但国外很多大公司往往会设置一个研究法律政策的部门，雇佣价格不菲的前官员和律师，目的即在于规避政策风险。” “挂号是什么？是医疗的入口。” “往大了说，它是有公共医疗基础设施的属性，你们觉得国家会让你们心安理得的赚这个钱吗？” 方卓侃侃而谈，以“后”看“前”，十分笃定。 虞红怔住了，完全没考虑过这方面啊。 她喃喃自语道：“好像没听说有这样的法律……” “那是因为我们连个泡都没冒出来，法律也许滞后，可主管部门的规定却很容易下达。你可以想象一下，如果我们的盘子大了，各方面都搭建完毕，资金链紧张运行，忽然来了一个不准收费的规定……”方卓描绘着未来的某个可能。 虞红想象着画面，很快就不寒而栗，那相当于公司最重要的模式被否定了，立时就要灰飞烟灭！ “船大调头难，所以，现在你们就得知道这么一回事，知道我们航道的正确方向。”方卓说道。 他一点都没恐吓的意思，国家是不允许基础挂号收费的，至于依附于此的衍生增值服务，那是另一码事。 即便现在趁着互联网发展初期用收费造成既定事实，那也很可能在将来面对种种问题，得不偿失。 虞红泄气了：“那你图什么啊……” “让天底下没有难挂的号啊。”方卓笑道。 “我不是和你开玩笑。”虞红愤愤的说道。 “真的啊。”方卓严肃、活泼的说道，“你们不用愁，我们赚不到用户的钱，但我们可以赚接盘、啊不、赚风投的钱啊。” “在今年，如此一个创新性的互联网企业，它必定让人眼前一亮，所以，我们至少把庐州乃至皖省的市场打通。” “我说挂号不收费，收费有政策风险，风投不知道啊。” “他们要是问，方老板，你们为什么不收费？我就说，还没到收费的时候，现在是为了快速铺开市场。” “这很合理啊。” “大的钱可能赚不了，小钱，让一个人财富自由的钱还是没问题的。” 方卓耸耸肩：“这也是我先前所说让媒体曝光的一个作用，我们得有动静才能让人注意到，明白么？” 虞红还是有些无精打采：“风投的钱……上哪找风投啊……真的行吗？” “白板呢？白板拿来，今天我就给你们上一堂价值百万的课。” 方卓在低沉的气氛里威风凛凛的说道。 正文 034 价值百万的课（下） 方卓拿着白板，用笔在上面标注了一个黑点。 “我们做挂号网，首先要明白是基于一个什么基础。” “不仅仅是挂号网，包括其它互联网企业也是如此。” “这个黑点代表97年的网民数量，63万人。” 方卓继续依次点了两个位置略高的黑点，指着它们说道：“第二个是98年的117万，第三个是99年的400万。” 他看向计算机专业的周辛，问道：“不说专业上的学习，你觉得学会上网很难吗？” “不难，十指打字得练，但可以一个字母一个字母的点，上网就是输入网址，浏览信息，更多是个很容易培养的习惯问题。”周辛认真的答道。 方卓微微点头，伸手用笔按下第四个黑点，平静的说道：“我查阅了互联网信息中心的数据，他们在今年7月份公布的人数是1690万。” “现在已经是9月份，全年过完的话，这个点保守估计可以算作2000万网民。” 周辛和宋荣认同的点头，他们都是计算机专业，觉着这个数字很正常。 另外两位，苏薇和虞红就稍显茫然一些。 方卓轻轻把四个点用线条连上，说道：“这是过去四年的网民增长曲线，挺陡的，对不对？” 他竖起一根手指：“截止到现在为止，我们的人口是12.95亿，网民人数是2000万，过去四年每年增长速度超过100%，甚至有300%，400%。” “这就是我们挂号网的成立基础。” “同样，这也是国内其他互联网企业的基础。” “而这样的基础上面孕育了什么呢？” 方卓的语速从缓到疾，越发铿锵：“孕育了能在美国上市的新浪、网易、搜狐，还不提更早在美上市的侨兴、中轮等公司。” “明年，明年啊，我们要正式入世了，经济发展的速度必然会是个腾飞的状态，我们仍旧保守估计，就算100%的增长速度来算，下一个黑点是哪个位置？” 方卓看了一眼安静听讲的四个人，伸手写下第五个点，又把它和前面的曲线连在一起。 “第六个点呢？” 方卓自问自答，写下第六个点。 接着是第七个、第八个。 最后，他从容不迫的把这些点全部连接在一起，画出了一道优美的曲线。 方卓沉声说道：“挂号网存在的基础既是今年2000万网民的互联网环境，也是未来数年如曲线发展的动态预期。” “广阔的空间，发展的红利，只要我们不犯错，数年之内会出现一个什么样的挂号网？我们又能用互联网改变多少医院预诊的生态？” 方卓语速重新放缓，补充了一句：“事实上，这将是未来几年内互联网企业发展的通用基础，只是，不同的航道选择面临着不同的竞争，做门户网站要和网易、搜狐竞争，做即时通讯要和腾讯竞争……” “而我们做的挂号是个细分领域，当有了足够的先发优势，那将会是别人和我们竞争。” “听懂了吗？” 四个人听得屏气凝神，尤其看到那道曲线，又听着上市企业的名字，只觉站起来出了门就能直奔美国纳斯达克。 虞红回味着这番白板上的静态和动态，想象着磅礴激荡的互联网发展，深深的吸了一口气。 然后…… “草，我的排骨！” 虞红起身就是一个箭步，冲进厨房，获得一锅焦黑的红烧排骨。 “看来今天中午只能凑合着吃了。”苏薇也是直到这时才嗅到焦味，“我去盛饭，我们边吃边聊。” 方卓喝了一口水：“都行，都行，下回我来展示下手艺。” 苏薇讶异道：“你还会做饭吗？” “略懂。”方卓笑道。 这时，一直没怎么说话的宋荣说道：“未来咱们国家的网民数量肯定不是线性增长，一定会更快。” “从统计和数据上来说呢，这样的高速不会一直持续的。”苏薇从专业规律上来说，“像小方刚才说的，2000万的现在就能有那么多去上市的企业，高速发展到一定量，那已经足够撑起繁荣的市场，增长必然会有个很大回落。” 虞红“噔噔噔”的跑出来，端上米饭和素菜。 她有些郁闷的说道：“没想到咱们公司第一次全体聚会，只能吃素菜……我再拍个凉拌黄瓜吧。” 片刻之后，凉拌黄瓜、青椒土豆、水煮西兰花和五碗米饭摆在桌上。 “只从这菜就知道咱们公司的处境不容乐观啊。”方卓开了个玩笑。 “嘁，要是挂号能收费，我真觉得能赚很多钱，你说要找风投，我想着还是不太安稳。”虞红略有些忧愁。 方卓歪了歪头，指点道：“今天我说的更希望是能让你们有看待企业发展的不同角度。” “就像刚才我说政策上的影响，提前预见之后可以规避，但也可以借用。” “我说挂号有公共医疗基础设施的属性，既然如此，你们想想，政府对于这块难道除了不许收费，就不会有正面的扶持了吗？” 方卓微微一笑，手上只差一把羽扇可以摇动，他看着四个人若有所思的神色，断言道：“必然会有扶持，只看扶持来的是早是晚。” “如果我看的不错，我们现在不做这个挂号网，上面想做这个事情是五年、八年、十年之后了，那会一场自上而下的改革。” “可是，这五年，这八年，这十年之内存在的问题就让人烦恼了吗？” “现在是个最好的时代，只要我们把挂号网稍微做出规模，它就会随着互联网的高速发展而一起成长，它将会享受飞速发展的红利。” “未来，不说人人会用，最起码大多数人在这一块都能节约时间。” “这是互联网之于时代的一个注解。” 方卓笑道：“我相信这个注解会得到风投的青睐，只要他们或者他们周围有人使用互联网挂号。” 周辛和宋荣放下筷子，终于给出了热烈的掌声。 虞红却是豁然开朗：“对，我们不要想着等一场自上而下的改革，我们要发起自下而上的……” 方卓色变，打断道：“哎，哎，可别胡扯！吃饭啊！” 苏薇忍不住笑，筷子掉在了地上。 方卓摇头：“今天这场课，我告诉你们，过几年之后，别人给我百万出场费我都不会说的。” “切，百万，就值我一顿红烧排骨而已。”虞红心下佩服，嘴上却对自己的红烧排骨念念不忘。 “改天赔你一顿。” 方卓笑眯眯，对于与饭前迥然不同的气氛大感满意。 ………… PS：卓以手指苏薇，后自指，曰：“今天下英雄，惟老师与卓耳！” 苏薇闻言，吃了一惊，手中所执竹筷，不觉落于地下。 时正值天雨将至，雷声大作。 苏薇乃从容俯首拾筷曰：“一震之威，乃至于此。” 卓笑曰：“老师亦畏雷乎？” 苏薇曰：“圣人迅雷风烈必变，安得不畏？”将闻言失箸缘故，轻轻掩饰过了。 卓遂不疑苏薇。 正文 035 小虞 “这个红烧排骨啊，要先炒糖色。” “咱们挂号网的媒体宣传速度得加快啊，有什么困难和我说啊，我来想办法。” “哟，小虞你怎么喝酒上脸啊？” “小周，我一看你就知道是个做事的人，加油，互联网大有可为。” 也许是素菜不太解酒，也许是米饭吃得太晚，方卓两小杯白酒下肚，竟觉得有些晕乎，说话也随意了一些。 好在周辛、宋荣更不胜酒力，一会说着“自下而上”，一会说着“去骗风投”，引得大家都是一阵笑，杯前酒后充满了快活的空气。 这顿小聚的午饭结束，三人先把周辛和宋荣送上出租车，然后方舟和苏薇才辞别困乏的虞红。 今天的天气有些阴沉，秋天的小风一吹，方卓的脑袋有些昏沉，但理智倒是重新占领了高地。 “小苏老师，小虞没事吧？临走前我看她醉醺醺的。”方卓有些歉意。 “她就那样，沾酒就醉，偏偏还要起哄。”苏薇哭笑不得，“可我没想到你们三个大男人的酒量也那么差，拢共就小半瓶酒啊。” 方卓惭愧道：“我以为我挺能喝的，事实证明，一个人到底能不能喝取决于身体里的乙醇脱氢酶而非主观意识。” 苏薇忍俊不禁：“什么什么酶，你能这样扯就说明也没喝太多。” 方卓停下脚步，扭头看着苏薇，严肃的说道：“我是认真的。” 苏薇撇撇嘴，看着方卓的眼睛，没说话。 两人的目光交汇。 秋风扫落叶，蝉翼扇蔷薇。 苏薇猛然发觉自己耳朵有点烫，连忙佯装对地上的叶子感兴趣，往前踢了一脚，大度的说道： “我又不懂什么酶不酶的，就算你认真好了，大不了跟你说声对不起，那么凶干什么？” 方卓收回自己情不自禁的目光，愈发清醒，笑道：“是，我这人有时就是不分场合的认真，嗯，我们互相道歉即可。” “你这人真奇怪。”苏薇走了两步，轻盈转身，长发被风吹拂到耳边，她展颜笑道，“方卓，有没有人跟你说过，你做事太成熟了。” 方卓耸耸肩：“有吗？” “真的啊。”这回换苏薇认真，“而且，什么事都做得很快，做决定也不怎么犹豫。” “其实我挺忐忑的，走一步看一步罢了。”方卓轻轻摇头，“我也考虑过做其他的，比如，开一家物美价廉的奶茶店，然后把它做成一个连锁品牌，最后再做授权加盟。” 他和小苏老师并肩往前走，继续说道：“但后来还是觉得挂号网这种能带来立竿见影改变的感觉挺好。” 苏薇侧目凝视，老实的说道：“我没太懂。” “嘿嘿，我就随便说说。对了，到小虞家里怎么没见到她家人？我还专程挑了两篮水果才上门……”方卓想起来一件事。 “哈哈哈哈哈。”苏薇笑的有点上气不接下气，“你是这样买水果的啊！大红和我还在厨房里说，小方不愧是要做公司的，多客气啊，不像那俩憨货！” 方卓一脸无辜，要是知道没有长辈在，那肯定不买水果啊，大家都这么熟了。 苏薇笑了好一阵才断断续续的解释，虞红父母都不在庐州，她父亲是从庐州调到皖南一个县里当副县长，母亲则是在申城陪儿子读高中。 “小虞还有个弟弟啊？没听她提过。”方卓惊讶道，“她家里重男轻女吗？怎么弟弟读书还要陪着？” “稍微有点吧，但也是有原因的。以前计划生育查得紧，虞叔又是公职人员，李姨就到申城她妹妹家那边生的儿子，户口也上在那边。”苏薇回忆道，“李姨娘家的经济条件不错，慢慢的，聚少离多，大红可能稍微有些生分，后来虞叔调走，她一个人在庐州上学就到这会了。” 方卓沉吟道：“这样啊，我看小虞还挺开朗。” “那是，我们俩以前邻居，她经常来我家玩，我妈对她比对我都亲。”苏薇露出笑容，这是真正的“青梅竹马”，只差斩鸡头烧黄纸，义结金兰了。 方卓点了点头，算是对市场主管有了个背景了解，思维又不自觉飘到公司的宣传问题上。 “你在想什么呢？”苏薇走了一会，发现方卓没了声。 “噢，我在想我要是把小虞追到手，那以后到他爸工作的县里开展医院对接工作就方便多了。”方卓回神，信口胡说。 苏薇“哎”了一声，知道方卓是在开玩笑，可忽然又觉得把握不住这个男人的真实想法。 这一瞬间就好像心里被一只小花猫挠了一下，然后，那只小花猫淡定的舔舔毛，消失不见。 “你真这样想啊？”苏薇素着脸，自顾自往下说道，“大红是挺漂亮的，性格大大方方……” “哈，打住，大丈夫生于天地间，岂能郁郁久居人下，当然是要闯出一片天，嘴出一片基业！”方卓让玩笑适可而止，昂头阔步的走了两步。 苏薇瞧着他搞怪，隐约觉得这才有点青春意气的模样，又喃喃道：“这两句话好像有点熟悉？什么叫嘴出一片基业……你这人有时成熟，有时又轻佻的不像话。” 方卓回首合十：“是是是，小苏老师教训的是，认真的说，俺要等俺妹病好了再考虑给她找个嫂子的事。” 苏薇听到病情，下意识的祝福道：“希望你妹妹能早日康复。” 这话一出，她立即觉得有点“居心不良”。 呸，又不能收回不祝福人家。 苏薇啊苏薇，你是怎么回事？ 小苏老师目不转视，只往前面看。 方卓却是没有联系前后语境，有点忧虑的说道：“诱导化疗的效果不太理想，恐怕得换治疗药物了。一附院已经是省内最好的医院。嗯，再看一期治疗，不行的话我得让舅妈带她去京城。” 苏薇在心里跟着忧虑了一下，那恐怕需要很多钱吧。 但她嘴上说道：“吉人自有天相。” 方卓抿了抿嘴，望着街道的尽头，淡淡的说道： “有钱才是吉人。” 正文 036 第一次采访 庐州的九月份在平静中过完，一家厂子被卖了，一家公司要成立，但这都不足以在如此的内地省会掀起什么波澜。 十月一日，国庆节“十一黄金周”放假。 说起这个黄金周，大家还觉得挺新鲜，颇有些不知道如何迎接长假期，毕竟，它是遵循1999年才有的《全国年节及纪念日放假办法》，如今不过第二年而已。 中科大，兼职《中科大报》记者的大二学生韦珍按照约好的时间来到东二多媒体教室。 “嗨，师哥，这么早。”韦珍刚进门就瞧见以前没怎么打过交道的大三学长周辛，她这次是应好朋友所托来对他进行一次宣传采访。 “韦珍，你好你好，这次麻烦你了。”周辛穿着一件格子衫，从座位上起身，客气的打招呼。 韦珍笑一笑，熟练的拿出水笔和本子，询问道：“咱们这就开始采访吧？” “呃，还有个朋友来，等一起吧。”周辛稍有些羞涩，他不擅长应付这种场面，今天上午有意无意的给方总打了个电话，他那边没什么事便也要来看看。 韦珍“哦”了一声，略微观察这位师哥的表情，找话道：“师哥，你做的这个互联网项目有几个人啊？” “有市场营销专业的虞红，有和我一个专业的宋荣，都是大三，还有……”周辛刚要说自己老板的名字就见教室的门被再次推开，他连忙起身招手，“方哥，这边。” 韦珍同样起身，回头打量刚刚走进来的男人，唔，短短的发茬显得很精神，五官看起来有点清秀，身材颇为匀称，整体给人的感觉很舒服。 “你好，我是《中科大报》的韦珍，大二，学统计的。”韦珍没让周辛介绍自己，主动伸出右手。 方卓脸上含笑，轻轻握了握韦珍的小手：“我是方卓，方正不阿的方，卓尔不群的卓，经济管理专业的。” 韦珍不疑有他，认为这是一位经济管理的科大师哥。 三个人重新坐下，方卓和周辛并排，韦珍面对方卓坐着。 “采访已经开始了吗？”方卓风度翩翩的笑道。 韦珍连忙说道：“还没有，我也是刚到。” “那这次麻烦你了。”方卓冲着小记者颔首。 韦珍笑道：“方哥太客气了，一点不都不麻烦，校内报纸也需要内容嘛，嗯，方哥，咱们报纸的第一版是留着给领导和导师的，原本给你们留了个第三版，不过早晨的时候有个二版的内容撤掉了，就给你们挪到那里吧。” 方卓自然连声道谢。 一旁的周辛忽然觉得有点不太对，刚才自己似乎也说“麻烦你了”？她怎么没什么回应，也压根没提版块的事情？ 事出反常必有妖，是不是有诈？ 周辛经历过余普师兄暗地里使坏，不由得不多了一层心思。 人都是会成长的。 片刻之后，他发现韦珍的目光时不时就落在方总脸上。 哦，采访很认真啊，也许是自己误会了。 这次应该没有余普从中使坏。 周辛如此想道。 “挂号网是咱们独立自主研发出来的号源分配系统，如今已经基本编写完成，整个过程，计算机应用专业的周辛和宋荣可谓居功至伟。”方卓侃侃而谈。 周辛听到这样的夸赞，骄傲的挺起了胸膛。 然后，他发现学妹记者并没有看自己。 她只是认真的提问：“方哥在其中发挥了什么作用呢？” 方卓笑着摆摆手：“我又不是计算机专业的，顶多就是提了点要求和思路，发挥了一丁点的小作用。” 韦珍若有所思，低头“唰唰”的写下一个词汇——高屋建瓴。 她继续问道：“这个号源分配系统具体能起到什么作用呢？” “省时，省力，省人。”方卓竖起三根手指，“将会极大的优化医院预诊流程，这也正是我们科大计算机专业积极响应部委‘建设信息化’号召才能有的成果。” 韦珍眼睛一亮，这次她低头的有点久，把听到的原话记录了下来。 旁边的周辛有点坐不住，他左右扭了扭，忍不住在心里吐槽，可去你的吧，响应1500块钱的号召还差不多。 “如果我是一个要挂号的病人，我应该怎么使用咱们这个系统？”韦珍提出一个更具体的问题。 方卓赞赏道：“韦珍，你真是问了个好问题，以后如果去当记者，一定是个大记者。” 韦珍想谦虚又在方卓直视的目光里有点谦虚不起来，只好露出最温柔的笑。 “首先，登录网站用身份证号进行简单注册。” “第二步，按照医院科室选择你想要的时间和医生，这时，我们会出具一个四位号码，也就是你的挂号号码。” “第三步，你到医院直接在大厅的电脑上输入四位号码以及你自己的密码，会取到挂号的那张纸。” “最后，那自然就是候诊了。” 方卓尽力把步骤说的简单。 韦珍想象了一下，迟疑着问道：“省却了在医院排队的时间？” “对，你能更合理的安排自己时间，我们还会放上出诊医生的信息。”方卓强调道，“同时，这项省时省力省人的服务是免费的。” “啊？为什么啊？”韦珍惊讶。 “挂号属于公共医疗的基础设施，我们经过很多次讨论……”方卓缓慢而坚定的说道，“最终认为不应该收费。” 一旁的周辛斜了一眼，真的是“很多次”…… “那你们如何维持发展呢？”韦珍询问。 “挂号属于病患普遍的需要，当网站发展到一定规模，拥有一定数量的用户，广告费、增值服务费将会支撑网站的运行。”方卓侃侃而谈，一点都不带打绊的。 韦珍点点头，继续挑着能想到的问题询问。 方卓几乎都不用思考，很顺畅的完成回答。 周辛在旁边坐了好久，直到把冷板凳都坐热，这次采访才终于结束。 方卓寒暄着送走韦珍，又在门口多聊了几句，然后，他喊着技术主管一起去吃午饭。 “你们科大的学生还挺热情。”方卓笑道。 周辛有点神秘的小声说道：“方哥，我看出来了。” “什么？”方卓疑惑。 “你故意只说经济管理专业，没说院校，让她以为你也是科大的。”周辛一脸大明白。 方卓竖起大拇指：“厉害。走，吃饭去，饿死了。等校内报纸出来一定记得给我留一份，我还有用。” 周辛应下，有心要在吃饭的时候向方哥请教，这个采访到底如何才能像他一样从容。 正文 037 小坏 十月二日，庐州，上午九点，阴转多云。 方卓无聊的靠在树边，仰着脸数天上的云彩。 一朵，两朵，三朵…… “喂，看什么呢？”虞红的声音从后面传来。 “好大的棉花糖啊。”方卓懒洋洋的说道。 虞红绕着树也绕着方卓走了一圈，笑声就环绕一圈，然后，她也仰头确认道：“真是好大的棉花糖啊。” 人和人之间的默契有时就在那么一两句之间。 这句话是《大话西游》里猪八戒一句平淡无奇的台词，是至尊宝戴上紧箍咒架五彩云而来的前奏。 虞红是个资深影迷，她昨天喝的晕晕乎乎，晚上正好又翻出这部片子看了一遍，台词是格外的熟悉，今天一下子从朋友口中听到，心情都变得欢快。 “嘿嘿，等星爷的新电影上映，我们一起去看啊。”虞红笑着说道。 “你是在约我吗？”方卓打了个哈欠，忽然惊奇的说道，“你怎么戴了顶帽子？” “呸，约个屁，我们这是纯洁的影迷联谊。”虞红啐了一口，把帽檐压低一些，“为了不让别人注意到我们啊，倒是你的帽子呢？” 方卓用手在头上摸了一把：“我发茬长出来了，还戴什么帽子？你别鬼鬼祟祟的，懂什么叫大隐隐于市吗？真正的藏匿要光明正大，就像我……” 他往人行道上走了两步，光明正大的说道：“谁敢抓我？谁敢抓我？谁敢抓我？” 无人应答，也无人来抓。 “神经病啊，赶紧走。”虞红只觉方卓是在搞怪。 方卓深呼吸两口，加快的心跳慢慢平稳，嘿，看吧，没事。 两人沿着行人道往前，又拐过一个路口，走到一家台球室门口。 “你会打台球啊？”方卓想了一下虞红骑摩托的形象，倒是容易和台球联在一起。 “不会。”虞红老实的摇头。 方卓纳闷：“那你来这干什么？大上午的也没什么人啊。” 虞红稍微踮起脚尖往台球室里看了看，紧张而又憧憬的说道：“干坏事不都是在这种地方吗？古惑仔里就这样演。” “……”方卓无语，“小虞，你还喜欢古惑仔？” “一般啊，但这样有仪式感。”虞红蹙眉，一脸认真。 “服了你了，走，走，去教室，还能在黑板上写下详细攻略。”方卓一脸无奈的拽了拽虞红胳膊。 虞红撇开：“走就走，别动手啊。” “不动手我怕你个傻子不走。”方卓嘲讽。 “呵，不知道谁头发短的像傻子！”虞红反唇相讥。 两人互相嘲讽，一路到了中科大，挑了个没人的教室。 啪啪啪。 方卓站在讲台上拿黑板擦在桌上拍了拍。 “虞主管，这是你工作上的第一个计划，暂且命名为‘一附院全攻略’，关键人物是孙兴群副院长，他行使着一附院的行政权力。” 方卓用粉笔在黑板上写了名字并画了个圆圈圈住，沉声说道：“我这几天从不同渠道了解了下这位副院长，嗯，他有一辆奔驰，住在别墅，据说还有好几套别墅空着。” 虞红像是在上课般的举手：“小方总，您是在暗示我什么吗？是不是想让我觉得即便用点手段也不用有心理负担？” 方卓“咳”了一声：“我可不是乱说的，医院里都传的有鼻子有眼，奔驰车也是我亲眼所见。” “继续吧。”虞红不置可否。 “我问了问一附院的领导情况，院长是位老先生，临近退休，孙兴群虽然管了多数的行政工作，但他也有位竞争对手是个更年轻的副院长。” “这一点或许能用上，你参考参考。” “目前对于孙院长的舆论战，需要两方面，一是要报道一附院存在严重的黄牛问题，二是要报道目前的信息化趋势以及部委领导的号召，可能的话，只要带一笔医疗体系即可。” 虞红不解：“为什么是带一笔？全篇都写不好吗？” 方卓摇头：“首先，即便有相熟的记者也很难全按你的意思来，那是人家的饭碗啊。其次，报道的内容都是真实的，真的有号召信息化建设，真的有这个趋势，但没有特意针对医疗体制，就没法全篇都写。” “之所以提一笔是因为他这种搞行政的容易多想。而且，如果医院和网站真的对接成了，他是可以理所当然的说自家医院进行信息化建设，以此当作政绩的。” 虞红思索着点头。 过了会，她纳闷问道：“你怎么这么熟练啊？” “也不熟练，就是咱俩参照着来嘛。”方卓摇头，“你等我说完。” 他继续说道：“明着的舆论分为这两方面，暗地里我们还得给孙院长上点眼药，回头你揣两千块钱去找他，请他为刚毕业的大学生安排工作。” 虞红沉稳的点头：“明白，然后我们让记者去采访他，抖落送礼的事。” “不，那显得太刻意了，你呢，第一天去送礼，过两天再找他说不用安排，把钱给要回来，这个过程稍微泼辣点，吵一吵。”方卓如此说道，“最好还拉开门吵，这样有不少目击者，记者就好上门了。” 虞红听得呆了：“这……” “你有问题吗？”方卓垂询。 虞红脸上的表情很复杂：“我没问题，我是觉得你有点问题……你、你……你太脏了！” “只是一点小手段而已。我前天瞧见这位副院长了，他面相不好，合该有此一小劫。”方卓平静的说道，“再说，是我们给他送钱呢，那钱你最后就不要拿回来了，留着给他交别墅的物业费。” 虞红的心砰砰直跳。 “等等，等等。”女孩从讲台上走下又跳上，“你这一切都是建立在他收钱的基础上，他要是不收呢？” “确实，很多领导是不收陌生人的钱的，得有个渠道，我称之为‘送礼背书’。”方卓认同。 虞红松了一口气，还行，还能再缓缓，好有个心理准备。 方卓继续说道：“所以，我特意找了个人，让他询问了开在医院一层超市的老板，问有没有送礼的渠道。” “一般来说，能在医院内部开超市的都有很强的关系，这个纯粹就是挣钱的买卖。” “说来也巧，超市老板就是孙副院长这条线上的，报人家的名就行。” 虞红诧异：“超市老板就这么直白？没怀疑？” 方卓从包里拿出一份文件，放在桌上，指着它，说道：“我让那人拿着一份伪造的毕业生简历，没啥怀疑的。” 虞红怔怔的翻出简历，发现上面竟然还贴着照片。 “这……” 这太齐全了…… 这坏透了啊…… 正文 038 速度 十一假期的第二天，虞红没想到自己吃的是一顿猪脚饭，就像她没想到方卓这人做事这么蔫坏。 “看我干什么？你的猪脚不够吃吗？” 方卓抬了抬手，嘴里因为吃着东西而有点含糊不清。 “吃吃吃，猪脚都给你吃，让你这只老狐狸变成一只猪！”虞红有点心慌的把筷子往盘子上一搭。 方卓耸耸肩，慢条斯理吃完自己的饭。 等到又用餐巾纸擦干净手，他才笑道：“小虞，你到底是对我的做事有没有意见啊？有意见你就说，我们可以尝试换换方法的。” 虞红横了一眼：“换什么方法？” “就明晃晃的去接触嘛，我们五个没毕业的大学生拿着网站和系统的资料，提上两盒水果，再带点土特产，然后，我们到孙院长办公室对他晓以利害，告诉他外面有病患疾苦。”方卓抿了一口水，淡淡的说道，“最后说不定他就答应对接了呢。” 虞红：“……” 方卓佯作惊奇状：“咦？你怎么不说话？不同意这个方法吗？不可能啊，明明咱们这样做对医院有好处。” 虞红恨得牙痒痒。 “又看我干什么？”方卓起身走到小饭馆门外，“想杀一个人的眼神是藏不住的，侬晓得伐？” 虞红“哼”了一声：“我讨厌申城话，不要在我面前讲。” 方卓忽然想起昨天小苏老师所说的小虞家庭，她妈妈正在申城陪儿子读书，嗯…… 虞红手里拿着文件袋在空中甩来甩去，她有点不服气的说道：“你安排这么多，人家真就非按你说的来？有不同反应呢？” “这种事就像是下棋，有不同反应，我们再想法应对嘛。”方卓轻松的说道，“嗯，不要把这位院长想的那么蠢，但也不要想的太聪明。” “我之所以不对正面接触抱希望除了知道他的经济背景外，也因为，他这种人活在舒适圈里轻易不会折腾，所以，我们稍微制造点疼痛，他就会挪两步。” “有变化，我们才有操作的空间。” 方卓冷静的表达观点。 虞红心里有种说不上来的滋味。 两人一起走了会。 她有点叹息的开口：“我没想到我要做的第一件事是送礼……更没想到还得去要回来……” “自己人做事比较放心，这不像找人去向超市老板打听领导。”方卓细细分析道，“小苏那边说是挺顺利，但有关信息化内容的见报不知道周几能上，也不知道能第几版。你可以自己练练，不是喜欢电影吗？权当拍戏了。” 虞红：“……” 这就是资深影迷吗？ “你就一点都不怕吗？万一出了岔子呢？”虞红盯着方卓的脸。 “如果顺利的话，送礼是真，记者采访是假，书面证据只有一份简历，送礼的时候只是展示着用，只要说下次带人来给他看看就行，应该不会有太大岔子。”方卓笑道，“真有的话，我来扛，这点担当还是有的。” 虞红决定今天回到家立即给闺蜜苏薇打电话，得认真严肃的质问她，她那个学校整天都是教的什么东西！教的担当是这种担当吗？？ “好，干了，就当是实习送礼了。”虞红不再犹豫，如此表态。 “行，先等小苏那边联系的报纸见报。”方卓若无其事的继续走着路，看起来没有丝毫情绪波动。 虞红真的要怀疑人生了，他为什么如此镇定？是自己太鶸了吗？ “那就这么说了，简历后面有几页是我收集的孙院长资料，你别忘拿出来，看完千万别塞回去了。”方卓谆谆教诲，“你回吧，我得去找小苏，问问她联系记者的事。” 虞红呆呆的挥了挥手，就见方卓的背影既平静又潇洒的消失不见。 是的，是的，就是自己太鶸了。 小方一定不是看周星驰电影长大的，他一定很喜欢看古惑仔！ …… 两天之后，十月四日，一份属于本地报纸的《庐州晚报》在第七版刊登了一则新闻。 主要内容是展望互联网的发展趋势，又分析了信息化可能对时代造成的改变，其中提到商业模式，也提到医疗服务。 新闻内容不是太长，不过，后面一版还转载了来自《光明日报》的新闻，“部委呼吁信息化建设”可以用作关联阅读。 又过两天，省级报纸《新安晚报》也有类似新闻，但内容缩减为小小的豆腐块，就是一眼而过的篇幅了。 方卓不知道这样的舆论暗示够不够，但他知道副院长办公室是有订阅这两份报纸的，对于小苏老师而言，能找到这样的关系已经很不容易，最终效果要看运气。 十一黄金周的最后一天，方卓再次和临上战场的虞红通了通气，还帮她分析了对方可能的言语回答。 两人定下的实践时间是8号上午，这个点容易有领导在，不然，中午可能有饭局，下午没准午觉有起床气就不愿意到办公室了。 不过，7号这天，方卓习惯性买了数份报纸，惊喜的发现《新安日报》头版的位置有报道省内信息化建设的内容。 他几乎是立马到学校找到小苏老师，向她确认情况——这种位置的新闻明显不像她所能联系到的。 结果，确实没有关系。 可能真就是近期部委号召信息化建设的一个舆论呈现。 “小虞啊，什么叫借势，有势才能借。” “咱们这招也是民企小公司对号召的响应。” 方卓挥着报纸，掷地有声，然后把准备好的红包递给虞红。 “我去了啊。”虞红的声音有点抖。 “去吧，我就在医技楼的台阶边上等你，有事的话……我还能帮你吸引下火力。但除非你打了孙院长，不然应该不至于，顶多就是不收你钱。” 方卓多了些跃跃欲试，要不，还是自己亲自来好了。 虞红没给他改变主意的机会，揣着红包就走进医院大楼。 8号的天气格外清朗，阳光洒下一片一片的金光。 方卓坐在坚硬的台阶上，心里琢磨这件事的成与不成。 十分钟后，他的视线里出现了虞红的身影。 啧，看来是没找到，或者，没敢上。 “还是我来吧。”方卓迎了上去。 “什么你来？”虞红的神色里有种抹不去的奇异。 “你这是……送好了？”方卓想到另一个可能。 虞红点点头：“我就说了不到五句话……孙副院长收得太快……呃，简历我带出来了。” 十分钟，减掉走过去的时间，还剩下____分钟？ “唔……” 方卓忽然也有点不知道说什么好了。 正文 039 做局 方卓和虞红一起坐在台阶上，心情都很奇怪。 孙副院长太利索了。 两人排练的应变在孙副院长的果决之下仿佛有些可笑，之前他们还讨论过到底是送钱还是送礼物，比如，用这钱买上两箱茅台…… 说起来，现在真应该囤一些国酒，不然以后买这么两箱的价格都得3万往上了。 方卓摇摇头，呼了一口气，微妙的说道：“你有兴趣说说怎么送钱的吗？” “敲门，进门，说超市老板的介绍，说我弟大学毕业想来医院干个行政岗，说一点心意，说过两天带人来拜访院长，说再见。”虞红叙述的很简单。 事实上，就是这么简单。 方卓扭了扭脖子：“你看，送礼不难吧？” 虞红压根没有附和的兴致。 “这特么的，干大事而忘小节，这钱既然收了，那就谁也别挡我！”方卓踢了踢空气，如此说道。 原本吧，他这话在预想中是雄赳赳、气昂昂、恶狠狠、黑沉沉，可此时此刻说来却软绵绵的，一点都提不起力气。 方卓重新坐下，迎着耀眼的阳光：“玛德，过程太快，事后复盘都懒得复，走，哥带你吃牛肉汤，喝奶茶去。” “嘁，你是谁哥？”虞红这么说着，人却起身。 她拍了拍衣服上的灰尘，学着方卓的模样，骂了一句：“玛德！” 方卓回头训斥：“好的不学，学坏的，你要这样，下回我不陪你来要钱了啊！” “呵。”虞红不屑，心里想着还得来要钱就无端端提振了不少精神，“看我下次怎么从他那要钱吧！吃饭吃饭，浪费我的如临大敌！” 方卓走了几步，心里念叨，可别把小虞给带坏了，下回有这样的事还是自己亲自动手吧。 “哦对，小虞，我打算等咱赚钱了囤一屋子的茅台，你觉得怎么样？” 虞红撇撇嘴：“囤那玩意干啥？不是随时能买吗？” “我想等升值……”方卓在心里估算。 “哈哈哈哈，囤着不喝等升值？你是被老孙刺激傻了吗？”虞红大声嘲笑，顺口把孙副院长的称呼也改了改，换成更亲切的“老孙”。 听这笑声，她已经从某种莫名其妙的打击中恢复了过来。 方卓默默叹气，所以，人啊，很难从时代超脱出来，像虞红这种中科大的都看不到这个时代遍地的宝贝。 “走吧走吧，等咱们的小公司开起来，我就去买瓶茅台当庆功酒。”他开口说了个大气的承诺。 “切，就你那酒量。”虞红大言不惭，当先坐进了牛肉馆，吹嘘道，“喝趴你！” 送完钱了，人没事了，虞红觉得自己又行了。 …… 十月十一日，上午九点，孙兴群悠哉悠哉的到了自己办公室。 桌上的茶水已经泡好，报纸整齐的搭在架子上，一切都如平常一样。 孙兴群放下公文包，抿了一口温度恰到好处的雨前茶，抽出一份《江淮晨报》放在面前。 作为一位掌管着行政权力的副院长，领会精神是必要工作，也能让自己保持着一定程度的学习，就好像现在打牌都不一定要去棋牌室，电脑上就可以。 孙兴群抬头扫了眼用布盖上的电脑，心里琢磨着近日来时常看见一个词——信息化。 到底什么叫信息化？这玩意儿对自己的进步有没有帮助呢？ 他的脑海里稍微转了转注意力，重新集中在报纸的头版内容上，省里有个新的人事任命，主管领导履新，算是进了半步。 看来周末得再找机会去坐一坐， 还没等他翻开第二份报纸，办公室的门忽然被敲响了，一个稍微有些印象的女人近乎是闯了进来。 有点无礼了，孙兴群心里这样想着，就见来人开口道： “俺是前天给俺弟找工作的，他刚毕业，孙副院长，你还记得吗？” 孙兴群有点不悦，这开口就“副”不“副”的。 他略显矜持的点点头：“记得啊，这样，等过几天院里开个会，看看有什么岗位适合的，你上次不是说要把你弟带来吗？怎么今天没带啊？” 女人直接说道：“副院长，俺弟已经在省立找到工作，这边就不用了。” 孙兴群听到这样的话就是眉头一皱，另一家三家医院啊。 他“嗯”了一声，拿腔拿调：“省立啊，也不错。” 女人搓搓手，又是一句出人意料的直白：“副院长，前两天俺给你的钱，你给我吧，俺不在这边了。” 两千块钱，说多不多，说少不少，但也能在庐州买个两三平米的面积。 最主要的问题在于，这个事做的太不讲究，太没有礼貌，太不给自己这个院长面子！ 这就像给领导送礼还让他打借条一样，没有礼貌且荒唐！ 孙兴群的脸沉了下来，他冷淡的说道：“你这是说什么话？以后你弟弟都在医院这条线上，我会照顾的。” 他没有同意也没有拒绝，话里带了点承诺，更多的反而是威胁。 女人的头发遮了小半张脸，衣服上还沾着泥土。 她忽然就激动起来，像是弟弟死在了医院里一样的大声嚷嚷：“你又没给俺办事！凭什么还收俺的钱？” 孙兴群一下子也急了，低沉的怒吼道：“你嚷什么嚷？” 按照过往的经验，在医院的一亩三分地，不管是分管行政的地位，还是白大褂对患者的威慑，自己讲话都是很有分量的。 可惜，这一次，经验失效了。 接下来的两分钟，孙兴群就像做梦一样的看着面前这个土女人拽开了门，冲着走廊也冲着室内大声嚷嚷，像是祥林嫂一样的不断重复着要钱的话。 “要钱”“办事”“送礼”“副院长”……诸如此类。 孙兴群真的慌了。 他朦胧中仿佛有讲道理，也仿佛有吼，很是失态。 很快，两三分钟，那个女人就不见了。 走廊里零星的路过几个人，有的无视，有的驻足。 保安数分钟之后才姗姗来迟。 孙兴群黑着脸轰走了保安，他心下忽然有点后悔，越想越是难堪，刚才走廊里有医院里其他领导吗？有科室主任吗？有副主任吗？有爱碎嘴八卦的女医生吗？ 孙兴群觉得自己真的好他妈冤枉！ 他可以拍着胸脯说，自己绝对不是那种收了钱不办事的领导，况且，都是一条线上的医院，何必那么心急，那么不可理喻呢？ 他咬牙切齿的拿起电话，心里发了狠劲儿，一定要让这对姐弟知道医院里到底是什么模样！ 电话拨给省立医院的朋友领导，让他给自己一份近期入职的职工或者合同工。 这样一通电话结束，孙兴群心里才畅快不少。 不过，中午的一个饭局也没有心思去了。 孙兴群在办公室静静坐了一会，然后，他开始巡视医院里的各项工作，狠狠的训斥出现瑕疵的科室。 整个半天下来，医院里好像没流传什么不好的话，孙兴群情绪上好转很多。 然而，下午三点，一位彬彬有礼的记者敲响副院长办公室的门。 正文 040 局外人 “孙院长，您好，我是《庐州晚报》民生栏目的记者范蓉。” 敲门记者看起来年纪不大，她脖子上挂着记者证，满面笑容。 孙兴群同样脸上带笑，不自觉和上午碰见的那个女人对比了下，要不说是记者呢，开口就有水平。 “你好你好的。”副院长很和蔼，“有甚么事？” 范蓉轻轻点头：“孙院长，有群众向我们栏目反应，咱们一附院存在一些医生收取红包的现象，请问，您了解吗？” 孙兴群的心情一下子跌落到谷底，虽然话里说是“医生”，可他有点怀疑这是冲自己来的。 副院长脑子里的智慧飞快转动。 两秒钟后，他矢口否认：“据我了解，我们院里没有这种情况，小同志，不要听风就是雨嘛。” 孙兴群俯身往前，刻意看了看范蓉的记者证，像是在记住信息，然后重新正襟危坐：“你是《庐州晚报》的？你们报社的社长是李星同志吧？” 范蓉肯定的说道：“对，是李社长。孙院长，还能问您个问题吗？” 孙兴群觉着对面这位记者已经知道厉害，有点不咸不淡的说道：“嗯，问吧。” “听说医院里流传着一个说法，有位副院长家里好几套别墅，您对这个情况了解吗？”范蓉眼神有些锐利。 孙兴群又惊又怒，一下子站起来驳斥道：“胡说八道！谣传，都是谣传，我哪有几套别墅？就一……就一次到朋友家里做客，才见到过一次别墅。” 他已经确定这位记者来者不善，冷着脸说道：“请出去。医院没有接到采访预约，有什么事让你们社长来问。” 范蓉倒是没有纠缠，彬彬有礼的来，彬彬有礼的走，前后也不过就是几分钟的模样。 可是，孙兴群的心情比上午更差了。 今天简直邪了门！ 这莫不是有人要害自己？ 孙兴群仔细回忆第一次收那女人钱的场面，记得是楼下超市的侄子介绍来的，那家伙，成事不足，败事有余， 他拿起办公室的座机，逐一拨打号码，准备用关系来平息可能有的事端。 与此同时，医院里的角落开始聊起上午听到、看到的某个要钱事件。 …… “拿着这个包到前面卫生间里换身衣服再洗把脸，头发扎起来。” “出来就直接打车回家，到家别忘了把院长的资料撕碎扔掉。” “不要慌不要急，有心算无心，找不到你的，但是你最近也别在医院附近晃荡了，我先在这里看看有没有什么问题。” 一附院的侧门外，方卓简洁而有经验的嘱咐某位匆忙的作案人员，直到她的身影从街角消失才重新回到医院。 他今天的任务就是在这里盯梢了。 买了几份报纸坐在台阶上翻看，中午吃了顿盒饭，一切都相安无事，只看到保安的进出。 等下午再看到有位职业着装的记者，方卓也没有上去打招呼，这是小苏老师走的学校关系，他不需要露面。 而且，这次采访不是正式采访，只是打个民生栏目的擦边球。 按照小苏老师的说法，大概也就问个两三句话，不会太越界。 整整一个下午，到了医院的下班时间，方卓才瞧见丝毫不见异状的副院长孙兴群出现。 他注意到一个细节，这位副院长没有坐他的奔驰车回家，而是夹着公文包，骑了一辆自行车离开一附院。 方卓不慌不忙，依旧在台阶上干完了晚饭。 他无聊的翻看已经看过几遍的报纸，等到天色暗淡才起身去了趟病房，看了看舅妈和妹妹。 晚上回到宿舍，方卓没有立即联系小苏老师和虞红，反倒是夜里11点，他的手机忽然收到虞红家里号码的来电。 即便隔着电话，也难掩这位初犯人员的紧张又兴奋的声音， “小方，没有什么状况吧？” 方卓说道：“没什么事，应该是没问题，嗯，就是老孙今天没有开车，是骑自行车回去的，估计晚上到家得掉二两肉。” 虞红又激动的问道：“你问记者采访过程了吗？” 方卓严肃的答道；“都是事先联系，事后怎么也得等一等再问。不过，问不问也没有什么区别，事情都已经发生，等最后看结果便是，毕竟是偷袭一位老人家，我也不太想知道这个过程。” 虞红称是，还是忍不住分享了一番她行动时的心情和回到家中坐立不安的状态。 一番絮絮叨叨，电话费消磨不少。 这一夜，方卓像是平常一样思考着公司的发展而睡去，但同一个夜晚下的老孙和小虞都是辗转反侧，几乎没怎么入眠。 虞红像是演戏一般的完成了整件事儿，期待着结果，也稍有点害怕。 老孙则是疑神疑鬼，不知道究竟是被人恶意找事儿还是纯粹自己倒霉，而且，记者采访这种东西有时候无伤大雅，有时候则很是敏感。 眼看院长还有一年就要退休，在这样的关头，他不得不想了很多，思虑着原本人畜无害的另一位副院长是不是心里头藏了一只大灰狼。 第二天，方卓正常早起，他没有去找小苏老师和虞红，按照计划的去看周辛找到适合存放服务器的地点。 两人逛了一会，聊了一会，方卓瞧出这位技术主管有话要和自己说，但他就耐心等着。 “方哥，有件事有点不好意思和你说。”周辛有点艰难的开口。 “你有什么不好意思的，咱都自己人。”方卓如此说道，心里想着，你看虞红也不好意思，还不是演戏过了一把资深影迷的瘾。 周辛有些羞赧的说道：“这位置是我拜托导师帮忙留意的，呃，他还问了问我手上做的项目，听说是公司，还有同学宋荣一起合伙。他就说尽量帮我申请一个校友企业的名头。” “嗯，公司里你占多数股份，我、我在在导师面前有点说不出口，所以就没有拒绝。” 咦？还有这种好事？ 方卓喜笑颜开：“这是好事啊，中科大的名头还是很有作用的，很好啊。又不是只有我有股份，有校友参与的公司不就是校友企业嘛。” 嗯，更能唬人了。 周辛高兴起来：“方哥不介意就好。” 他又拿出一份精致的报纸：“这是上次国庆假期采访的《中科大报》，现在才刊印出来。” “对了，方哥，韦珍，就是那位采访咱的记者，给我报纸的时候还问你呢，说有时间请我们吃饭，请教公司和互联网。” “哦，她呀，再说吧。”方卓毫无感情波动的翻着校报，说道，“你再拿几份这个报纸，回头我们见人的时候有用。” 周辛惊讶的问道：“见人？见什么人？” 方卓微微一笑：“当然是能够让我们正式接入医院资源的好人，我们要充分发挥自己朴实向上的一面，嗯，你再帮我借套你们学校的文化衫之类的衣服，再拿个学生证。” “好。”周辛答应下来。 正文 041 人尽其用 方卓很忙。 作为一家还没拿到营业执照的公司小老板，他既要催催代办公司的进度，也要亲自确认机房的租赁事宜，偶尔，他还装模作样的看看两位技术骨干电脑上的代码。 所谓，每个字符都认识，连在一起就……不，甚至不是每个字符都认识…… 不过，产品经理又不是非要看懂代码才能乱提要求，就像程序员也不是非要秃头才能强大，方卓觉得穿上格子衫的周辛已经很厉害了。 毕竟中科大的高材生，差不多也算是国内第2.5代程序员了。 这话是方卓闲聊时问周辛的话，按照这位技术主管的回答—— “第一代基于DOS用Turbo C，第二代基于Windows用VC和C++Builder，第三代可能是玩Web，用Java和PHP之类的东西。” “我挺看好Java的未来发展，觉得会有很大的前途。” 方卓完全没听懂，但他瞧着周辛聊这些时的自信就很有说服力，有点像自己之前找某位慷慨解囊的企业家一样，言语作派里就得有点东西。 嗯，挂号网需要这样自信的人才。 相较而言，虞红就有点不太自信了， 她经过去副院长办公室要钱这档子事，忐忑不安的去学校上了一天课，又默默等待一天，却始终不见方卓来找。 虞红越想越觉得不对，甚至觉着可能东窗事发，方卓已经落入法网了。 她还是在校园里去找了周辛才知道，方卓这两天一直好好的活着，吃香的喝辣的，经常请周辛和宋荣一起吃火锅，聊网站未来的发展。 虞红义愤填膺的找到了正主。 “你怎么不联系我啊？” 方卓很纳闷：“你也没联系我啊。” 虞红有些委屈的说道：“你不是在电话里让我不要随便联系，静待结果吗？” “是我说的吗？嗯……那现在结果也没出来，你不还是联系了。”方卓是在机房里被找到，他转悠两圈也找不到茶水，只好作罢。 女孩瞠目结舌，觉得好没道理，可方卓又一副理所当然的模样让她很郁闷。 “你……你这人怎么这样？”她愤懑的强调道，“咱们是一条绳上的蚂蚱，你要和我及时分享消息，不然，我还以为你进去了呢！你认真点！” “嘿，怎么说话的？”方卓回答道，“正因为上了贼船，所以才不认真啊，又不是刚认识那会。” 虞红觉得自己快没脾气了。 她妥协道：“不行了，我这两天一直想着办公室里要钱的那一幕……方卓，我就不明白了……” “不明白为啥非要找老孙？”方卓的神色仿佛是奇怪有这样的问题。 虞红摇头：“那倒不是，我就不明白为什么你的心态这么好？我问了周辛，你这两天潇洒的很，听他说，你心情也很好。你到底怎么做到的？就不担心吗？” 方卓恍然，他竖起两根手指：“我的心态无懈可击。” 虞红真诚的求教道：“怎么锻炼出来的？教教我。” “很简单啊，这个事吧，前前后后很容易看明白。”方卓本来觉得没必要，现在觉着需要稍微复下盘了，他竖起一根手指，“第一，我们所说这个信息化趋势是真的。” “第二，有关院长的不良传闻，不管是让我打听到的坊间传闻还是事后瞧见他避嫌不去开豪车来看，极大概率也是真的。” “第三，具体由你来操作的事情是让你去送钱而非敲诈勒索，呃，即便闹到警察那里也顶多算是纠纷，甚至你还有真的有个弟弟，那份简历也已经销毁，老孙说也是口说无凭。” “第四，记者去擦边询问有着足够的理由，民生栏目本身就经常接到群众的举报，况且，她那边压根不会有报道，记者也不会以此姿态去找老孙提什么经济上的诉求。” “最后，不管是这么几条的事实，还是我们成立挂号网的愿景，不管是明面上还是私底下，我觉得自己都有道德优势，实在愧疚不起来。” 方卓耸耸肩，笑道：“所以，用一些手段把这么几条捏合在一起，促成某个利于更多人的结果诞生，心态上无懈可击才是正解。你认为呢？小虞同学。” 虞红思考良久，缓缓说道：“就算这个事被抓现行，我们也不会有什么严重的后果，这是你的底气吗？” 方卓点头道：“算是吧，我也不好意思多坑你啊，咱们是尽量行走在法律的边缘之内。” 虞红摇摇头：“你把这些都想的好清楚啊……前面也没见你怎么着啊……” “小虞啊，你还年轻，等你从学校里出来就会有更多的工作经验，处理事情就会变快，我这呢，顶多算是可执行的一些建议而已，不用太敬佩。” 方卓语重心长的教诲道：“学生时代是可以比较单纯，但是慢慢接触社会之后，你要学着如何更谨慎更客观的处理问题，虽然你学的是市场营销，可市场不单单是课堂上学的东西就能处理好的。” 虞红的面色变得有点古怪，这家伙一本正经的模样……可好像这几天做的事又不是太能登上台面。 “小方，我其实觉得我应该对你换个称呼。” 方卓笑道：“换啥？就叫方总呗，很市场。” “经过我的观察，经过我和你短暂的共事，我总认为你有些不太正常。”虞红想了又想，“就你这德性，以后要么是在里面，要么混成风生水起的大老板。” 方卓哈哈一笑，不作理睬。 虞红摇头：“我瞧你胆子这么大，以后叫你法外狂徒得了。” “那可别，真让别人误会可不行。”方卓制止道，“语言是能对心理产生暗示的，尤其，这几天我正调整心态，观察别人呢。” “观察什么？”虞红不解。 “就看看老实巴交的学生是什么样，我还真的不太擅长这个。”方卓认真的表明计划，“明天机房这边要装机，都是中科大的二手电脑，调试没问题之后，差不多再过一天，我就带着周辛一起去见见老孙。” 虞红想象了一下图穷匕见的场面，一下子有种本能的紧张：“能成吗？” 方卓摊手：“不知道啊，所以，我又拜托小苏找她大伯，让她大伯给老孙带句话。” “什么话？”虞红好奇心爆棚。 “快退休的老头嘛，就偶然碰见副院长上班，随口问问什么是信息化，就听说隔壁三甲的省立要搞这个。”方卓细细的说道，“赶上去送的不稀罕，有人竞争才金贵。” 虞红深深的叹了一口气：“你真的是人尽其用……一个能用的都不放过。” 正文 042 两个愣头青 一所好学校和一个好导师有多重要？ 能为一家还没注册成功的小公司按上校友企业的名头，能为它找到在学校刚刚淘汰的二手电脑，还能在合适的地方寻找到价格相对便宜的空置房子。 方卓真心觉得自己用1500块钱每个月雇佣周辛真的太超值，这都还没到一个月就已经回本…… “小周啊，咱们一定要做大做强，你现在的月薪太廉价。” 方卓是带技术主管前往医院的路上聊到这个话题。 周辛一脸兴奋：“方哥，你是要给加薪吗？” “不是啊，我的意思是等把公司做大做强，你手里持有的股份才能彰显你的工作价值和人生意义。”方卓描绘着未来美好的景象。 周辛高兴的表情以可见的速度消失不见。 他稍有些无精打采的说道：“方哥，你带我来医院干什么？我又不会说话……那医院领导我不认识，从小到医院看到白大褂就难受。” 要的就是你不会说话……方卓心里这样嘀咕，他没把最近操作老孙的事情对周辛说，同样的，他都没把全过程对小苏老师说，唯有虞红是知道走向的。 “你作为技术主管，怎么能不深入一线了解需求呢？我们是什么网？挂号的！要和医院联系在一起。”方卓教训道，“你知道QICQ吗？” 周辛点头：“知道啊，去年搞的一个通讯软件嘛，学校里有不少人在用呢。” “那你知道人家是怎么深入一线的吗？”方卓继续灌输知识。 周辛很奇怪：“通讯软件有什么一线？方哥，那就是用网络来聊天啊，网络上不就是第一线？” “对啊，人家公司的马总，那为了深入一线就在自家软件上假扮美女陪网友聊天，你看看，这是什么精神？难道不值得你学习吗？”方卓大义凛然的说道。 周辛陷入沉思，假扮美女？学习这个么？ 一附院到了，两人下了出租，周辛穿着格子衫背着包，方卓穿着印有中科大字样的文化衫，夹着一个公文包。 周辛走了两步忽然感觉到一些不和谐，他瞧见了前面同样有个夹公文包的人，但人家穿的是衬衫和黑裤，方哥这样…… “方哥，那个，咱们……咱们……”周辛吭哧半晌，“咱们是不是去买两盒水果啊？就这样带着资料上去吗？” “就这样。”方卓肯定的说道，“另外，一定要记住，今天不是谈公司和医院的合作，是来做个试点，还要写中科大计算机专业的论文。” 周辛默默点头，这都是来时嘱咐过的。 他脑子里回想着来自老板的各种嘱咐，也没觉得有什么紧张的情绪。 很快，副院长办公室到了。 门是半开着的，里面只有一位白大褂坐在椅子上。 咚咚咚。 方卓当先敲了两下门，吸引里面那位熟悉的陌生人注意后才憨厚笑道：“你好，您好，请问是孙院长吗？我们是中科大的学生。” “请进，有事吗？”孙兴群孙副院长有点奇怪的看到两个学生模样的人来访，他最近心情不好，连半分笑容也没露，直接问了句。 周辛不说话。 方卓也不进门，就站在门口说道：“您就是孙院长吗？我们学校有个全国科技创新竞赛，我们做了个电脑上的系统，想来一附院试试。哎，那个，都是免费的。” 孙兴群捕获关键词“全国”，他瞧了瞧方卓身上明晃晃的“中科大”三个字，稍微多了点正眼：“进来说吧。” 周辛先进，方卓后进，然后他随手把办公室门关上。 孙兴群皱眉：“门别关啊。” 仅仅一瞬间，方卓心里闪过某种判断，这可能是老孙受到前几天“先送又要事件”的影响，现在连门都不关，能让过往同事领导看到内里情况了。 方卓连忙伸手把门拉开，而周辛则是把资料默默放在桌上，直接递了过去。 孙兴群看了眼这个戴眼镜没说话的男生，心里说了句，这俩愣头青。 他简单看了看资料，从桌子上递回去，摇头道：“我们医院不能让你们乱搞啊，出了问题，谁负责？” 方舟“啊”了一声，慌忙拿着资料，急急忙忙的解释道：“孙院长，我们这个系统很稳定的，已经测试很久，也经过老师检验的。” 孙兴群只是摇头，没什么兴致的说道：“医院关系到千千万万的病人患者，出了问题不光你们担不起，连我这个院长也担不起。” 周辛突然开口道：“省立那边就可以啊。” 省立，省立，又是省立。 孙兴群有些不悦，可他心里突然一动，这个什么电脑又什么竞赛的，是不是和苏老头说的那个信息化有关？ 信息化，信息化，到底什么才是信息化呢？ 副院长脑海里时隔数天重新冒出了这个念头。 他的神色稍微和蔼了点，头一回露出笑容：“我没听说啊，你们到省立去了吗？你们这个系统到底可以做什么？” 方卓还没开口，周辛一下子兴奋起来，他一手编写的系统自然最知道能做什么了。 周辛开始滔滔不绝的介绍起应用，从注册数据到调用接口，从技术筛选到凭号打印……挂号网说起来是要实现单一功能，但这个过程中还得考虑不少问题。 比如，如何运用技术来尽可能防止黄牛用身份证先挂到号，这就需要对数据进行筛选了。 孙兴群听到一大串的话，他尽可能的试图理解，但只知道是和挂号相关。 “孙院长，我们这个呢，一个是竞赛，一个是解决挂号预诊流程，同时，按我们导师说的，这也是响应全国建设信息化的号召。” “实在不好意思，院长，我们有些冒昧了。” 方卓满脸歉意，继续说道：“可是，我们这个系统确实很成熟很可靠，要不，这样吧，我给您留个电话，您可以等我们在省立那边开展试点后再看看效果。” “或者，我们还得写个试点后的论文，您也可以那时候联系我们。” 孙兴群的食指扣了扣桌面，先等省立？黄花菜都凉了。 他沉吟道：“两位同学，你们这个试点是信息化的是吧？失败了有什么影响呢？” “就算失败了，一切都还是原样子。”方卓拍着胸脯保证，学生式的模样天地可鉴。 “那……”孙兴群心里想着看过到的报纸，“其实，试试也行，但我得知道你们这个到底是怎么回事。” “行啊，院长，我们可以直接用您的电脑模仿下啊。” 方卓喜悦之情溢于言表。 周辛也是如此。 正文 043 人心 孙兴群是医院的副院长，相较于方卓这种小老板，他不光要考虑医院的事，还要忙活饭局的应酬。 再加上他对电脑上的事着实不了解，所以简单搞清楚来自中科大的试点项目后就原则上保持着同意，没做出什么反对。 这也是因为挂号网的职能确实不复杂，它本身就是一个预诊流程中很简单的一环，只是从线下挪到线上而已。 等到方卓和周辛从医院里出来，两人都很兴奋。 周辛亲眼目睹了互联网项目和线下对接的过程，他满怀憧憬的边走边说：“方哥，我们挂号网这就有了初步发展啊。” 他高兴的挥舞着手，兴致勃勃的问道：“咱们是先去省立还是先在一附院布置？” 方卓很奇怪：“什么省立？当然是一附院啊。” 周辛更加奇怪的问道：“刚才不是你在办公室里说，我们已经和省立谈好了吗？” “那，我那是……”方卓看着周辛单纯的表情竟有些于心不忍，他顿了顿，还是说道，“我那是瞎说的，只是增强一下咱们在孙院长心中的竞争力而已。” “啊？”周辛懵了。 他喃喃自语道：“我还以为方哥说的是真的，省立那先已经先搞好了。” 方卓叹了口气，转念在心里安慰自己，搞技术的单纯是件好事，人家把精力集中在技术层面才能有更快的进步。 他嘱咐道：“别想省立的事了。你回去和宋荣再多测试几遍，咱们这个系统也就这几天就要实地使用，我不希望到时出现什么技术上的状况。” 周辛闷闷的点头。 过了一会，他还是忍不住说道：“方哥，其实我觉得咱们这个挂号真能带来便利和改变，不是我们几个人的臆想，医院这边考虑到便利性应该也会同意的， 方卓乐了，没想到这位技术主管还是个直言不讳的性格。 他组织了一下语言，说道：“小周，我和小虞讨论过，嗯，你可能不太了解孙院长的行事作风。” “咱们公司目前一穷二白，能够支撑起来已经不错了，如果不是没有实力，谁又愿意连哄带骗呢？” “难道，你以为这世界上真有人会享受骗人的感觉吗？” 方卓冲着周辛眨眨眼：“再说了，这些只是暂时的小手段，等我们合作的医院越多，使用的用户越多，那就是别人主动找我们合作，也就不需要耍这些了。” 周辛听着这样的描述又开始憧憬起来。 “到时候，咱们几个一起喝茅台。”方卓拍了拍技术主管的肩膀。 周辛点了下头，重新开始考虑一附院即将到来的数据接入。 方卓不胜感慨，要想带好队伍，人心可真得捋齐了。 …… “卧槽，真成了啊？” 中科大东二楼，虞红的粗口在空旷的多媒体教室里回荡。 公司召开小会，全员到齐。 苏薇、周辛、宋荣，他们见到虞红这样激烈的反应，目光都是看了过来。 虞红讪讪的说道：“呃，继续，继续，小方，你继续说。” 方卓点点头，继续叙述进度和第一所医院接入的意义。 虞红看着站在讲台上捏着粉笔的方卓，稍微有些走神，竟然真让这货达到他的目的了……这、这让老孙情何以堪啊？ 那位副院长是怎么让这家伙堂而皇之在他办公室当面忽悠的？ 如果以后老孙知道这个事……他不得吐血啊…… 虞红怔怔的想了一会。 “小虞。”方卓点了名，“明天你带着咱们的资料跑一趟省立，去找一下他们行政方面的领导。” 虞红大惊：“还来？” 另外三人的眼光很奇怪，“还来”是什么情况？ “不是，你刚才没听我说话吗？”方卓皱了皱眉，“我是让你稍微接触一下省立，免得孙院长去打听。最起码得有这么个接触，免得出现什么疏漏，我到时也好圆。” 虞红默默点头，这家伙还挺缜密。 这时，苏薇问了一句：“小方，公司还没注册下来，一附院的合作怎么签合同呢？” 方卓沉吟道：“我看孙院长半懂不懂的，先别提合同这个事，容易触及那种领导式的敏感神经。” 他笑了笑，继续说道：“你们做事都得聪明一点，牢牢记住九个字——‘高筑墙，广积粮，缓称王’。” “墙是护城墙，是挂号网拿到先发优势积累的门槛，粮是我们要不断接入的医院以及注册使用的用户，王是我们真正在这领域取得成绩后的名号地位。” “就像合同这个事，我们真正需要吗？我们现在最需要的是造成既定事实，让医院和用户都能习惯这种做法。” “这条路仍旧任重道远，一附院的试点接入只是一个小小的开始，大家一定要保持着一个努力且学习的心态来给时代做出一点小小的改变。” 方卓算是即兴聊了聊挂号网当前阶段的策略。 要说还是参加了工作的苏薇有经验，她当先鼓掌，后续才有虞红、周辛、宋荣的跟进，没让公司老板一个人尬在台上。 方卓抛给小苏老师一个赞许的眼神。 “哦对，公司还需要一个会计来负责财务方面的事啊，既然要做公司，那就得开源节流。”苏薇接受赞许并提出一个建设性意见。 方卓连忙挪开眼神，哪壶不开提哪壶！ 现在还不是让财务弄清楚的时候，搞服务器机房的钱都是含糊过去的。 “有道理。” “嗯，正规公司好像都有。” 其他三位都觉得小苏老师提了个好建议，纷纷赞成。 “财务方面得找个信得过的人，我有个堂哥做会计很久了，我先试试能不能劝说他过来。”方卓计上心来，轻描淡写的让自己先拥有了一位会计堂哥。 这个小建议的流程就如此过去了。 公司振奋人心的进度由方卓汇报完毕，技术骨干两人先行退场，他们还得回去再对网站做最后的调试。 苏薇则是问出了心中的疑惑，她这两天忙着学校的本职事情，只是大概知道方卓和虞红在做医院方面的工作。 刚才的场合不适合，现在是能问问闺蜜了。 一番颇有些颠倒的叙述，虞红说起自己的“光辉事迹”还有些激动和紧张，方卓在旁边老神在在的琢磨一附院试点工作。 “你俩真挺能作的……”苏薇有些不可思议的感叹。 “是她，不是我。我可是挂号网的CEO，规规矩矩带着技术主管前去医院拜访孙副院长，一番亲切会晤后，一附院就此与我们达成合作。”方卓纠正了一下说法。 虞红一点也不着恼，反而笑道：“这以后要是把挂号网做成了，没准报纸真能这样写呢！” 正文 044 女人只会影响我…… 从医院回来不到半天的时间，挂号网这个小公司开启了人人有事做的状态。 周辛和宋荣要力证他们没有白拿1500块钱的月薪，并且努力使公司能继续运营下去让他们继续每月1500。 虞红分配到一项跑腿和打印物料的工作，她需要跑一趟省立，还要尽快做出数份网上挂号的流程指引表。 苏薇就厉害了。 她荣获与老板次日再去一附院进行工作对接的待遇。 毕竟，她在一附院还有个儿科主任的大伯，方卓思虑着万一出什么事会比较好回旋，医院里的这个生态啊，认识人与不认识人常常是两种分外明显的不同感觉。 “那咱们明天早晨直接在医院见？” 苏薇临走前确认安排。 “不，还是来中科大吧。”方卓想了想，“医院去太早还没上班呢，明天先看看小虞做的物料，我们到时就一起拿过去。她最近都不能在一附院露面了，有备无患嘛。” 苏薇摇头感叹：“好生生一个中科大高材生，看看这成什么样了……藏头露尾。” “以后有她露面的时候，等到一附院对接后没什么问题，我们就得好好考虑怎么才能借一借政策的东风了。”方卓沉静的说道，“不然，这一阵东风过去了，下一波就不知道什么时候。” “好风凭借力，送你上青云？”苏薇拿《红楼梦》里的词调侃了一句。 “好风凭借力，送咱上青云。”方卓很严肃，时时不忘凝聚团队战斗力。 苏薇无情拆台：“切，我发现你这人，画饼真的有一套。” …… 次日，苏薇抵达中科大的时候是早晨八点，她习惯性的到了几个人常用的多媒体教室。 然后，她瞧见教室门口大口吃油条的方卓和神情怪异的周辛。 “怎么了？”苏薇上前问道。 方卓嚼着油条，含糊不清的说道：“中科大的同学还挺热情。” 苏薇不解，看向周辛，她知道小方同学有时候说话不靠谱。 周辛震惊的指着东边：“刚才、呃、刚才那个校报的记者来呢，就是给我们项目登报的韦珍，然后……然后她第二趟过来就给方哥送了份饭。” 苏薇情不自禁的问道：“为什么啊？” “因为她问我吃饭没，我说还没吃。”方卓淡定的说了一句，又把最后一口油条吃完，点评道，“科大食堂的油条还挺好吃。” “方哥，你听见了吗？她送饭离开时说的是‘你今天看起来好帅’啊！”周辛完全不能理解这种事是怎么发生在自己眼前的。 “听见了啊，但她的速度很快，直接把饭挂我手上了，我总不能冲着她的背影把饭砸过去吧。”方卓摊摊手，“由她去吧，只是一个贪图我美色的小女孩而已。” 苏薇听了在沉默，周辛听了想流泪。 “小虞怎么还没来，就等她的物料呢。”方卓迎着朝阳往远处眺望，匀称的身材披了一层金色的光芒。 “薇姐，方哥，你们先在这等她吧……”周辛有点忧伤，他从未没品尝过被女孩青睐的感觉。 苏薇问了一句：“你干嘛去？去机房吗？” 周辛的忧伤扩大了：“去吃早饭……我还没吃饭……” 他问道：“薇姐，你吃了吗？要不要我给你带份来？” 苏薇连忙说道：“吃过了，吃过了，你去吧。” 周辛点点头，带着五分不解、三分惊奇、一分郁闷、一分落寞的奔向食堂。 “教室里还有份汤我没喝，你喝不喝？”方卓悠哉的问道。 “也是那个学妹记者送的？”苏薇盯着方卓的脸，见多了也就是“一般货色”嘛。 “是啊。”方卓点点头，“小周上次就和我说这个学妹问过我，今天不知道怎么就遇见了，也有可能是专程找过来的。” 苏薇问道：“那你怎么想？” “什么怎么想？我要不是看她尚有小苏老师的三分姿色，我早就把油条扔她脸上了。”方卓一本正经的说道。 苏薇：“？” 她愣了一秒，又羞又恼：“你胡说什么呢？” “我们做企业的就是要用客观的角度来看待问题，漂亮就是漂亮，不漂亮就是不漂亮，对不对？不能昧着良心说话。”方卓笑道。 苏薇心里有种说不上来的古怪。 她想了想，问道：“那你要怎么办？就那个送饭的女孩。” “能咋样啊，女人只会影响我拔剑的速度，挂号未成，何以为家？”方卓笑笑，“回头让小周遇着她的时候跟她说，我压根不是中科大的，上次是她误会，八成就行了。” “为什么？” “客观来说，小女孩眼光应该挺高，给她落差感就行。”方卓耸耸肩，“一个中科大要开公司的学长和一个印刷技术学校要开公司的学长，两者的感觉是不同的。” 苏薇撇撇嘴，这话听起来不好听，可还真的有可能。 她想了两秒钟，说道：“你和其他人不一样。” “我知道，嘿，小虞终于来了，咱准备去医院了。”方卓冲着远远的虞红招手。 等到虞红一路小跑到近前，方卓接过物料仔细瞧了瞧，流程表没什么问题。 “我昨天傍晚到省立找到一个主任，没说两句话就被拒绝了。”虞红郁闷的汇报情况。 “正常，那边别急，我们先把一附院做好。”方卓安慰一句，他回身进了多媒体教室，拎出一份塑料碗打包的汤，笑道，“小虞还没吃吧？正好这多一份汤。我和小苏现在去医院了。” 虞红高兴的接过来，她还真没吃早饭呢，小方真是好兄弟。 苏薇：“……” 双人小组拿着物料出了中科大。 “人家女孩专程给你买的汤……你就这样给大红了啊？”苏薇吐槽了一句。 “是啊，给你你又不喝。”方卓答道。 苏薇无语，发现这家伙总能顺其自然的把话偏离到另外的方向！ “别废话了，那位就是见色起意，咱们才是征战天下的伙伴啊。” 方卓拍了拍自行车的后座：“来吧，苏老师，后座，随俺先去征战那一附院。” “……” 太轻佻了。 苏薇默默坐上自行车的后座，进行了一番自我反思，自己是怎么卷进来的来着？ 正文 045 初步接入 上午九点，庐州一附院的门口进出着形形色色的人。 方卓放好自行车，把它仔细锁上，转脸对着小苏老师笑道：“小苏平时可得多吃点，我这骑一路都没出汗。” “你一个大男人，我又不是让你背着我走。”苏薇没听出小方委婉的夸奖。 “是是。”方卓笑了两声，“走，先去买水果，第一回见老孙是愣头青学生，第二回找他要个条子，手上拎点东西，场面上才好看。等下拿到条子，记得提醒我出来再买买水果，其他科室也送送。” 苏薇摇头笑道：“我要是能像你想的这么周全，说不定明年就能当系主任。” 方卓到水果摊上迅速挑了两篮水果，浑不在意的说道：“不是想，是做，很多人都能想到啊，换位思考，你在办公室坐着无聊，有人提点水果，又不像红包那么敏感，你说话都得客气两分。” “年轻人啊，想是一码事，能不能拉下脸去做、去笑又是另一码事。” 苏薇听着这番老气横秋的话，仔细一想，自己还真是这样，前两天进老师办公室前还想着买点零食、水果一起吃，又顾虑会不会显得太谄媚，最后就闷闷的进去了。 方卓用胳膊碰了碰小苏老师，嘱咐道：“到了办公室，你就说你是跟进项目的学校老师就成，这样能让对方更重视一些，等到了下面科室，你再以老师的身份稍微提一下，咱们这个事后会安排记者采访。” “反正就是扯着虎皮呗。”苏薇自觉已经看透小方的套路。 “差不多吧，两边扯，等一附院这边接入，我们再拿这个例子去和其他医院还有媒体聊。”方卓点点头。 苏薇应下。 她走了几步之后又开口说道：“上回来一附院的范蓉记者，她昨天给我回了个话，准备再挖挖医院的新闻素材呢。” 方卓心中一惊，停下脚步，问道：“啥意思？是要动老孙还是？” “不是，就是听我提到医院黄牛挂号的情况比较严重，可能是报道下这方面的事情。”苏薇解释道，“她那民生栏目本身就需要新闻的。” “噢，这样啊，那挺好，这方面的新闻多一些，对我们谈合作会有利。”方卓凝神思索，“等咱们这边忙完，我请她吃个饭吧。” 苏薇露出个笑容：“你想请就请呀？人家记者忙得很呢。” “看呗，她既然要挖掘这方面的新闻素材，那总得略微说下怎么解决吧，咱们这个挂号网不管效果怎么样，最起码是个新的方法。”方卓言之凿凿的说道。 “也有道理。”苏薇正了正脸色，快到副院长办公室了。 电梯上行。 两人到了办公室门外。 “呃，门好像是锁着的。”方卓提着水果，轻轻敲了敲，没有任何回应。 “今天该不会不来吧？”苏薇有种不好的预感。 好在，这种预感没有成为现实，两个人在门口等待半个小时终于等来孙兴群副院长。 两天时间，孙兴群倒是没有忘掉“中科大项目”这件事，闲暇打牌时他甚至还炫耀式的在牌桌上展示“信息化”这个概念词。 “进来坐吧。”孙兴群不冷不淡，看到水果也没什么反应，他的目光稍微在苏薇身上停了停，对方卓说道，“上次太急，你叫什么来着？这位又是？” “院长，正方形的方，卓越的卓。这位是跟进我们项目的苏薇老师。” 方卓低调的介绍自己和小苏，没有用常使的那套“方正不阿”介绍词，生怕自己的正气冲撞到老孙。 孙兴群“哦”了一声，脸上多了些笑容，稍微欠身，再次说道：“坐，苏老师请坐，咱们学校这个项目很好啊。” “是啊，所以我们今天来做一做对接，尽快让它能真正使用，也有进一步做做调整和修改。”苏薇赞同式的催促。 “今天就能看到吗？”孙兴群感兴趣的问道。 方卓答道：“院长，我们要拿到一些医生出诊的信息和挂号的资源，这样能让线上的系统运行起来，越往后，线下排队的病人也就越少，预诊流程也就越快。” 孙兴群不爱听这个，他很想听一听老师聊聊这个项目的意义。 苏薇之前听方卓说过什么互联网的推动、时代的小变革，现在也能就着“意义”的命题作文说上一说，以及，最重要的，她以老师的身份聊“信息化”更有说服力。 就这样聊半小时，孙兴群终于用钢笔写了条子。 “你们到医务科找张凯兵科长，等下我再给他挂个电话，这个试点项目后续就由他来负责。” 方卓拿过条子，连声道谢，苏薇也在感谢之后和方卓一起离开副院长办公室。 “他还挺能扯。”苏薇下了楼，如此说道。 “买水果去，有空问下你大伯，看看这个张凯兵的作风是啥样的。”方卓第一件事就是关心事情中的核心——“人”。 “那你去买水果，我现在就去儿科问一声，让你不打无准备之仗。”苏薇果断的说道。 “也行。” 方卓把物料递给小苏，跑到水果摊挑了苹果、香蕉和葡萄，满满登登。 不仅是给医务科买，还是给大厅里的导诊咨询台买。 很快，方卓和苏薇又在医务科外汇合。 “我大伯说办事挺利索，人品还不错的一个科长。”苏薇回馈了下情报。 “那就行，我和这样的人比较有共鸣。”方卓松了一口气。 苏薇对他这样的自我评价有些明显的不认可，她已经看到这货的不少套路。 医务科里，张凯兵科长没在，人去院办送文件了。 方卓先把水果放下，笑脸拉了拉关系，简单问了挂号方面的情况。 因为有孙副院长的条子，医务科的人倒也没推诿，既说了一附院的情况，也询问这俩人是要办什么事。 毕竟，由科长接下来的活也还是由他们来执行。 方卓聊到一半，张凯兵科长回来了。 “中科大的对吧？张院长和我电话说了。”张凯兵开口就很爽朗，他拿过方卓递来的资料，认真过目一遍，很快就理解这个事的本质，“你们要网上挂号，那我们医院这边怎么控制呢？万一你们上面的信息出错怎么办？” “张科长，我们网站上会有管理权限的帐号登录，各个医院的医务科都能自主修改。”方卓介绍道，“所有的数据都是医院能看到的，我们只是来优化挂号这个流程，病人不管怎么挂，总归要到医院来看病解决问题。” 张凯兵思考了一会，点点头：“那你先把帐号给我，我登着看看，不然真出差错，那就晚了。” “应该的，这样，张科长，您留个我的电话，除了帐号登录，其他有什么事，我这手机是24小时都在，随叫随到。” 方卓喜欢与这个科长短短一会的交流，最起码，每句话都是奔着做事去的。 正文 046 给时代的车轮上上螺丝 “张科长，我们网站的系统今天就可以运行上线，但没有宣传，肯定没有用户使用。” “张科长，你这边登录帐号自己放号，自己挂号，实际体验一下。” “张哥，前期医院这边不同科室先匀十多个号就成。” “张哥，我这物料就先放科里，不用先贴，等我们把电脑和打印机搬来，到时我亲手贴。” “张哥，等我们这网站做好，我得请你喝茅台，好好谢谢你。” 方卓在医务科迸发出推动进度的巨大热情，把网站需要和医院对接的方方面面都聊了一聊。 张凯兵确实是个做事的科长，不仅详细了解所谓线上挂号的运行方式，还亲手尝试这样挂号的流程，然后，他给予了高度的评价。 “小方，你们这个网上挂号确实不错，我们医院这边也不需要做出太大的改动，很方便，确实很进步啊。” “听孙院长说，这是个试点项目对吧？最终能确定下来吗？” “就是适用面比较窄……” 张凯兵说转折话的时候有注意方卓和苏薇的神情，见他们没什么不满也就继续直说了：“用的人不会很多啊，得有电脑才可以，也就是城市里的人用一用吧。” 他皱了皱眉：“所以，真正普及开来恐怕还得好久，最需要这样挂号来节省时间的偏偏是下面市、县、乡里不太用电脑的人。” 方卓很惊奇这位张科长不仅做事利索，眼光也很敏锐，这才了解多久啊…… 他承认道：“是的，张哥，相当一段时间里必然都是线上和线下一起挂号，而且，线下居多，不过，我对咱们国家的互联网发展速度有信心，挂号网也是和这个挂钩。” “噢，这样啊，我对互联网不太懂，但上面确实挺好玩的。”张凯兵承认自己眼光不足的地方，他认真想了一会，“似乎也很有可能，我是觉得真不错，用电脑很方便。” 方卓笑道：“以后如果可以用手机，那才更方便呢。” “手机？”张凯兵这下不仅是惊奇，更是不信了。 他对于不信的事觉着没什么讨论的必要，交流的重心也就回到医院和网站的对接上。 一直到了下午两点钟，方卓和苏薇才离开医务科。 只在电梯里，方卓就对张凯兵赞不绝口。 “这个科长真是个干事的人，性格干脆，眼光敏锐，心肠感觉也不错，要不是没有钱，我真想把他挖到公司来。” “啧，咱们这种和医院打交道的公司就需要这种人才啊，哎，哎，等有钱了一定找他聊一聊。” 苏薇没有这么多的感触，但听他这么说，她对比了下，说道：“比孙兴群强。” “两个都不能比。”方卓不屑的说道。 “人家好歹是个副院长，要是来你公司了，人脉还是好用的。”苏薇调侃道。 “嘿，还真不稀罕，时代的车轮已经被我拧上了第一颗螺丝钉。”方卓嘚瑟道，“他这种人啊，只有顺的份，逆着来就是被冷酷抛弃。” 苏薇笑了笑，忽然想起刚才他和张凯兵说的话，问道：“你觉得以后能用手机挂号吗？那不还是很少的人才能用吗？” “肯定能，而且，更方便。”方卓站在医院门口四处打量，随口道，“我说过很多遍了，你们不要静止的看待局面，那是形而上学，你们要辩证看待不断发展的科技和互联网。” 苏薇今时今日已然有一些辩证的感觉了，她之前可是没想到真能在很短时间内把这个网站做起来，目前虽然还没正式运行，可一切都好像走在对的路上。 “小苏，我刚才自行车是锁在这的吧？怎么不见了？”方卓茫然寻找。 苏薇瞧了瞧，确定道：“对，就是这，旁边还有个栏杆呢。” 方卓看了眼栏杆，又看了看空出来的位置，疑惑中夹杂着三分惊愕。 我的自行车呢？ 我新买的一个辣么大的自行车呢？ 刚说过给时代的车轮上上螺丝，我自己的车轮就无情远航了？ “方总，你的自行车可能是受到你的熏陶，辩证的运动的去发展了。”苏薇强忍着莫名窜出来的幸灾乐祸，满脸正经，“不要急，发展往往是螺旋的，没准等会还能退回来被找到。” 方卓看了一眼毫无同情心的小苏老师，勉强承认自行车运动且发展的事实。 “算逑，先吃饭，这个张科长还是个工作狂，中午饭不吃都要把情况搞清楚，太特么适合互联网公司了。” “你得赶紧赚钱，那才好挖人家，还得是大钱，不然有着编制可不会愿意来。”苏薇还是在调侃。 方卓认同这个说法，他眯着眼，说道：“我已经在考虑吸引风投前后的一揽子计划了。” “一揽子计划？”苏薇忍不住笑起来，“别人说，我不信，你说，我肯定相信你这一肚子坏水。” “别闹，我都是双赢的。”方卓在心里补了一句，哪怕，对方暂时不知道他是怎么赢的。 …… 中科大校园，下午四点钟。 周辛一边往宿舍走一边想着网站的事。 “周辛，周辛！”导师梁民的声音忽然响起。 “啊？梁老师，怎么了？”周辛抬头，花了一秒钟才反应过来。 “你不是在搞那个互联网应用的项目吗？过两天上大课的时候，你喊上你的人上台给我当个案例用。”梁民不容拒绝的说道。 “呃，好，好，谢谢梁老师。”周辛拒绝不起来。 梁民点头，走了两步又停下，回头道：“过两周临安那边有个互联网发展论坛的会议，回头我给你那公司报个名，你也去长长见识，那边的发展很不错，不要把目光局限在庐州。” “行，行。”周辛自然又是答应。 这，梁老师除了人比较强势，其他方面对学生都挺好的。 周辛琢磨着第二个消息应该算是好消息，等下回见老板的时候可以说一说。 又走了一段路，他再次被喊住。 “学长，方哥呢？” 这次是韦珍。 周辛“唔”了一声，没回答，他生怕自己透露老板的行程，这位直接冲到医院去送饭，现在也是晚上的饭点时间了。 韦珍表情有点生气：“我找朋友问了问经济管理专业的，没有方卓这个名字，你们为什么要骗我？” “……”周辛愧疚了，他勉强说道，“没骗你啊，方哥没说他是中科大的，呃，他确实是经济管理专业的。” 韦珍眼睛亮亮的：“那他是哪个学校？” “庐州印刷……”周辛回忆了一下，确认道，“庐州印刷技术学校。” “啊？” 韦珍表情中有着巨大的惊愕。 正文 047 二三事（求推荐） 这天晚上，统计学专业的韦珍有点失魂落魄的回到了宿舍。 “珍珍，珍珍，咋了？是看到你的帅哥牵学妹手还是搂学姐腰了？瞅你那表情。”宿舍里的小姐妹胡雯钰知道韦珍这几天正钟情于一位学长，见她回来便如此调笑。 要按以往，韦珍要么是反唇相讥，要么是理智冷静的分析，可今天，她就搬个小凳子径直坐到阳台边。 “哟，你那位学长还真移情别恋了？”胡雯钰发现问题，坐在韦珍身边，关心的问道。 韦珍长叹一口气：“不是，他不是我们学校的。” 她摇摇头，继续说道：“我们可能是两个世界的人。” “咦？之前校报上不说是咱学校自己人搞的创业项目吗？怎么又不是了？”胡雯钰惊讶道。 韦珍认真回忆第一次在多媒体教室采访的场景，她情绪恢复了一些，冷静的说道：“有的人是咱学校，有的不是，我当时被他的脸吸引，没有问太细，就以为都是科大的。” “那是哪个学校啊？就算不是科大，皖大也不算太差，嗯，难道是庐工大？庐工大其实也还好，理工类的嘛。”胡雯钰一番猜测。 韦珍有些烦躁的说道：“不是，是个什么印刷学校的，是个专科。” 胡雯钰拉长声音“哦”了一声，惋惜道：“那确实，别想了，改天姐给你介绍个娇嫩的学弟，还是我们学生会的，也挺好看的。” 韦珍望着阳台外的黝黑天空，摇摇头：“算了，我还是集中精力保研或者想着怎么出国吧。” 她有点难过的说道：“帅是帅，可帅不能吃一辈子啊。” 胡雯钰连连点头，完全赞同。 …… 同一个晚上，同一个城市，不同的学校。 方卓回到宿舍已经是晚上十点半，推门进来发现林诚还在秉灯夜读，自己的书桌上则放着好几张票子。 “老方，回来了啊？”林诚合上书，和自己神出鬼没的朋友打招呼。 “嗯，咋地？又去医院了？”方卓脱掉外套，瞥了一眼桌上的钱。 林诚点点头：“我发现下午去病理科的病人家属比较多，去转悠了两个下午，桌上是收到一半的钱，之前都说过分你一半的嘛。” 方卓露出一丝笑容：“我压根就没去，还分什么钱？你自己留着当生活费吧。” 林诚站起来，抓起桌上的钱，坚持道：“不，这钱是你教我赚的，你家里现在还有事，要是你有钱就算了，这钱你必须要拿。” 方卓不假思索的说道：“不要不要，我有钱，你拿着吧。” “别骗我了，你有钱吗？有钱就给我看。”林诚一点都不信，“给我看啊！你兜里现在能有500块钱不？” 方卓挪动了一下脚步，强行让自己的目光没往放钱的柜子上瞅。 他沉默数秒，一言不发的拿过朋友手中的钱。 林诚满意了。 “呃，你复习的咋样了？”方卓咳了一声，觉得自己拿了钱，好歹也得表达下关心。 “很好啊，状态很棒，从来没有这么好过。”林诚笑眯眯的很是愉快，“反正，就算考不上，我跟着你一起在各个医院代拿报告也行啊。” 方卓挠了挠头：“行，那你到医院的时候可以锻炼锻炼待人接物，这玩意还是很有用的。” 林诚“嘿嘿”的重新坐下：“先备考，这个是第一位的。” 方卓觉得这位朋友已经悟了，已经有了与上辈子完全不同的状态了。 这叫啥？ 这叫钱是男人的胆。 有了胆，不管干啥都不会瞻前顾后，考不上，大不了就去挣钱，怕个球！ 方卓一边洗漱，一边考虑着公司现在确实缺人手，林诚要是没考上，真的能过来帮忙。 目前阶段的医院对接需要人手去跑，这一块按理说应该由虞红负责，可是，她还得兼顾科大的学习。 毕竟，只拿补贴而非工资，情面上多少有点不好剥削她。 方卓拧干毛巾上的水，看着水滴落在水盆里，迅速做出一个极其艰难的决定，现在不是讲情面的时候，直接把这个问题抛给她自己好了。 “老方，你上次说你要忙一个新项目是忙啥呢？”林诚一边翻书，一边闲聊。 方卓刚想回答，手机忽然响了，是来自周辛的呼叫。 他冲着林诚摆摆手，接通电话，听到对面说了几件事。 “啊，嗯，行，好啊，不就是个课嘛，可以的。” “临安那边的互联网发展论坛会议？都有谁啊？有姓马的吗？不知道啊，行，别忘了谢谢你那个导师。” 方卓挂掉电话，顾不上回答朋友刚才的话，掏出笔记本，快速写下几个关键词。 时间节点或许早了点，如果能等公司把全庐州的医院都接入，肯定能在第一次面对更多视线的打量时有最好效果。 不过，机会这种事并不受自己掌控，只能在它来的时候尽量抓住。 “老林，你知道宋孺华吗？”方卓凝视了一会笔记本，笑着问了林诚一句。 “不知道，是谁啊？”林诚表示没听过这个名字。 方卓神色悠然：“他在没什么基础的西部搞了个软件园的概念，仅仅两个月的时间就被列入国字号的计划中，拿到各种补贴和荣誉。” “西部啊，既没有人才基础，也没有技术基础，就靠着高科技的概念……真的有太多人不懂又一听就觉得能做了。” “你说这是不是放卫星？” “嘿，不知道有没有机会会会他。” 林诚觉得朋友描述的有点熟悉，他好像在报纸上看到过报道，是什么软件园来着？ 他把话问了出来，但没得到方卓的回答。 林诚拿出练习册，自己嘀咕了一句“卫星软件园”用作话题的终结。 一夜好梦。 次日，方卓起床后神采奕奕的先到了科大，路上不断的琢磨是否需要再租个办公室用作大本营。 “小周，你老师对你这么好啊？机房也是找他的关系，对吧？”方卓见到自己的技术主管。 “嗯啊，他想让我保研读他的研究生呢。”周辛答道。 方卓笑道：“我明白了，这是好学生在老师那里的待遇，从小就见过很多。” “梁老师对我挺好的，所以……他说让咱去大课当个案例，我不好拒绝。”周辛期期艾艾的说道。 “没事啊，上个课而已，能有多大的事。”方卓不在意的说道。 正文 048 大课（求推荐） “小周，也就这两天，咱们的公司就注册下来了，你觉得需不需要一间办公室？那样好像正式点。” “我都行，反正有电脑有机房有工资，别的无所谓。” 嗯，方卓以极快速度发现自己和周主管聊公司常务是个错误。 “那等会喊上宋荣，咱三个一起搬两台电脑到一附院，下午的时候再去淘两台二手打印机，争取今天硬件上不出问题。”方卓更正了讨论方向。 “方哥，你上回说了一次挂号机，那个什么时候搞啊？”周辛在这种事情上的记性贼好，他虽然所学是偏互联网，但涉及到硬件也挺感兴趣。 方卓想了一会，说道：“那得厂家订制，我觉得等我们把庐州的三甲医院都接进来再跑跑硬件厂，技术上应该不是很难。” 周辛问道：“庐州有几家三甲啊？” “8家。”方卓已经做了一些数据上的准备，“一附院基本算是接入了，它和省立差不多就是整个皖省最好的医院，我们先拿一附院作例子去和省立谈。” 他接着说道：“这两家最好的谈下来，再拿来和其它6家三甲谈。” “行，就是再多来几家，咱这服务器也能撑得住。”周辛在心里默默估算数据，感觉还挺轻松的。 方卓提出一个新的事：“省立医院那边，你再问问你导师有没有关系呗。” “呃？”周辛觉得老板的这个要求很奇怪，他纳闷的说道，“梁老师是教计算机的啊，方哥，他怎么会有医院那边的关系？” “没事，你就找机会问问，没有也没关系。我教你，你问的时候就说咱这是校友企业，看看能不能有医院资源支持下，等以后发达了，校友企业会回报学校的。”方卓细致的教导。 周辛：“……” 老实孩子的脸皮都薄，生怕麻烦别人，尤其，听起来不靠谱的要求。 方卓皱眉道：“你是不信任你还是不信任我，咱这一附院都要接进来了，就算以后没有大的回报，看病都方便了吧。” “……我问，我问。”周辛苦笑着答应。 方卓这才满意。 他其实也不知道科大老师能不能有关系，但昨晚睡觉的时候忽然想起一件事，差不多是十几年后，省立这家皖省最好之一的医院改了名。 它的名字从省立改为了中科大附属第一医院，进行了一次强强联合。 当然，这个时间跨度太久，中间的人事关系压根不知道什么情况，现在有没有用实在没什么把握，权当是碰碰运气了。 “看你这吃了苦瓜似的表情，问个事像是要了命一样。” “梁老师对吧？他不是邀请咱去大课吗？到时候我先问问，你抽着合适的机会再问，这样还不行吗？” 方卓考虑了一下好学生的社交能力和开口难度。 周辛闻言果然轻松不少。 “走吧，昨天你电话里还说碰见那位小记者了对吧？看来今天是不会有人来送早饭，咱先去食堂把早饭吃了。”方卓看了看校园里的朝气蓬勃，笑着说道。 “方哥是不是后悔了？”周辛以自己的心情来揣测。 “哈哈哈哈。”方卓笑了起来。 周辛：???？ 方卓没有解答来自周主管的疑问，这种事情没有亲身经历总是难以让人信服，小周可能永远不会懂得这种来自女孩子的主动。 中科大食堂的早餐吃过，味道和上次相同，可见，女孩手里的温度并没有提升食物的美味。 上午八点五十，方卓、周辛、宋荣三人抱着电脑打车前往一附院。 因为有了医务科的露面以及上次水果的攻势，大厅里安装电脑没什么阻碍，甚至，路过的护士还时不时停下，好奇的观看三个人的动作。 哦不，两个人的动作。 周辛和宋荣负责安装，方卓在旁边负责和护士姐姐们聊天——可不能忽视这种聊天所带来的影响，以后电脑和打印机都得依靠人家照料呢。 大家分工明确，各自安好。 中午时间，方卓嘱咐两位技术骨干去买水果混脸熟，然后，他自己溜达了半条街才找到庐州10月份已经很少见从北方运来的西瓜。 方卓挑了两个西瓜，多套了两层塑料袋，重新回到医院。 “刘姐，吃西瓜呀。我专门挑的，都不用切开，一定倍甜。”方卓笑嘻嘻的把西瓜放进大厅的导诊咨询台。 “我看你啊，嘴比西瓜甜。”咨询台里的护士刘姐摇头，倒是没拒绝西瓜，反而有点纳闷，“昨天我到外面转了转，没瞧见水果摊上有瓜啊。” “哎，我也是上回骑车时才看到的，还专门学了学咋挑瓜，就这种瓜面纹理清晰、瓜蔓是弯的，还有这个孔比较细的，最甜。”方卓把西瓜翻了翻，炫耀着技能。 “行啦行啦，知道你小方上心。”刘姐夸赞道，“看你还是个半大学生，和那两个傻瓜蛋咋一点不一样？” 方卓认真的说道：“刘姐，你可别小看那两位，都是高材生，学的是我不懂的科技知识，像这种挑瓜的事，他们能学会，但那种代码网站之类的，我可学不会。” “还挺谦虚，谈女朋友没？”刘姐下意识的发动技能。 方卓不动声色的说道：“家里封建，从小就有娃娃亲。” “都什么社会了？”刘姐将信将疑，“我们医院里漂亮的小护士可不少，有瞧上的和你刘姐说，我给你介绍介绍。” 方卓双手合十，拜托道：“刘姐，刘姐，要是有病人来用这个电脑取号，你替我介绍介绍咋用的，我每周都给姐姐们买瓜！” 刘姐鱼尾纹都笑了出来：“知道了，知道了，那是你小方的事业不是。” 方卓又聊了一会才带着两位技术骨干去淘二手打印机。 这个在市场上不难淘，商家还帮忙往医院里送，倒是省却三人不少的事。 “方哥，明天能启用不？” 从医院回去的路上，周辛和宋荣都满怀激动。 方卓很淡定：“启动个啥？等宣传物料再做一做，不然没人用，这启用也是摆设。别急，我还得和小虞聊一聊宣传的事。” “好吧，我们时刻准备着。”周辛难得机灵一回。 “嗯，那就好，这些互联网的事还是要落实到人的使用上。”方卓颔首。 “对了，方哥，明天下午三点别忘了来梁老师的大课啊。”周辛提醒。 方卓笑道：“不会忘的，我还想着薅梁老师的羊毛呢。” 周辛连连点头：“明天下午见，方哥。” …… 次日，下午两点五十，方卓和周辛、宋荣、虞红拿着公司资料先汇合，再一起踏入中科大最大的多媒体教室。 然后，他瞧见了座无虚席最起码有三四百人的学生、倒数第二排坐着的老师，以及，最后面的摄影机。 “卧槽，原谅我的无知，我不知道你们科大的大课是这样的……” 方卓有点懵。 正文 049 亮相（求推荐） 很多时候，方卓都是一个淡定的人。 可眼下被三四百双的眼睛一起盯着，被祖国未来的栋梁花朵们看着，他还是觉得——草率了。 尤其，最后面的摄影机让他有种一闪而过的曝光忧虑。 整个多媒体教室几乎坐满，只有第一排还留着位置。 接近上课时间推门进来的四个人硬着头皮在学生、老师的目光中坐在了第一排，只留给大家整齐的背影。 这是方卓随口的小提议，他随便说了句“咱们还没有公司文化衫啥的，上课的时候统一穿白色好了”，现在，心里多少有点后悔。 “小周，你没和我说这大课有这么多人啊……”方卓坐下后忍不住吐槽，这可违背了自己不打无准备之仗的理念。 周辛无辜的说道：“我也不知道啊，方哥，我最近都跟着你忙呢。” 哟，还会分锅了。 方卓坐在第一排都不好回头，只用余光打量二三排的学生们。 “坐在这里……”虞红不安的扭了扭，小声说道，“坐在这里总有种会被老师提问的恐惧感。” 宋荣，唯有宋荣，他什么话也没说，只是面无表情的翻开笔记本，一副三好学生天天向上的模样。 方卓见状，赞叹道：“还是小宋的心理素质强，是个干大事的人。” 两分钟后，宋荣忽然面露痛苦之色，他赶在老师梁民进来之前说了句“吃坏肚子，去上厕所”就消失在方卓的视野之中。 这……也行吧，虽不知真假，权当机变能力不错了。 下午三点钟，穿着西装的梁民老师精神抖擞的登上讲台。 “同学们下午好，咱们今天是一次公开课，但都别紧张啊，当成平时一样就行。” “今天计算机应用专业课的主题是‘互联网的应用实践和发展’。” 梁民看起来四十来岁，站在上面颇有清癯之感。 他捏了支粉笔，温和的说道：“今年咱们国内有好几家互联网企业成功在美上市，聊到互联网的应用实践就不得不提到它们，也不得不提到这方面发展更快更好的美国。” “计算机和互联网起源于国外，我们要发展就要借鉴、吸收、创新，这不是件丢人的事，反而是必须要有的过程。” 梁民顿了顿，意有所指的说道：“当前国内有些言论，说什么互联网要在几年之内弯道超车，我觉得那是不现实也容易对你们这些相关专业的学生产生误导。” “当然啦，我在课上所说的也只是我自己的观点，是基于自己对于国内外的观察和了解，你们作为参考就好，千万别迷信权威。” 梁民笑了笑，目光从前排扫过：“而且，今天也请来不少已经在做互联网项目和有兴趣做的朋友们分享他们的心得。” 老师在上面侃侃而谈，学生们在台下认真听讲。 今天这堂课虽然是专业课，但没有聊什么太过艰深的技术，梁民反而是不断的拿国外互联网发展和国内作对比。 深入浅出，条理分明。 这一下，第一排坐着的方卓就舒心多了。 这听得懂啊！ 而且，这老师确实有干货。 比如，他拿仅成立两年但飞速发展的谷歌举例，认为国内也必然需要类似的搜索引擎，而时下国内这一块已经有人创立公司来填补空白市场。 他下了论断，认为这种借鉴国外成熟互联网企业，在国内创立本土企业填补空白也是很好的创业机遇。 方卓听得很佩服。 这种事让他说也能说得容易，但经历过一遍和蒙着眼摸索可完全是两码事，难度级别不是一样的。 “小周，你说，我出多少钱能把你老师挖到咱公司来？”方卓悄悄的向听讲的周辛问了一句。 周辛足足愣了五秒，然后才忍俊不禁的笑道：“方哥，你不是说要问问老师医院的事吗？那下课的时候你一起问呗。” 方卓有些悻悻。 可是，问问也不会掉块肉，万一呢？ 台上的论述在继续，有不少内容是梁民对国内互联网未来发展趋势的判断。 如此大约三四十分钟，梁民拿起保温杯，喝了一口水，抬手冲着第一排示意道：“咱们学校有学生在市里做了个互联网医疗领域的项目，我觉得很有意思，大家可以听听他们的想法，这是一种很有益的参考。” 虞红低着头，压根不抬起眼睛，她是学市场营销的，今天就是凑人数。 周辛八风不动，视线齐平，仿佛黑板下方有他未来的女朋友吸引住了他。 方卓也自不动，人家老师是让学生上场呢。 “嗯？来和学弟学妹们分享下。”梁民放下杯子，有点奇怪，目光固定在第一排。 周辛仍旧八风不动，桌下的右腿却轻轻碰了碰老板。 这尼玛就技术主管，就栋梁，就高材生，就……就等着掉头发吧！ 方卓心里一连串的吐槽，半是无奈的站起来：“梁老师，我是这个项目的发起人，知识浅薄，就随便聊一聊我们团队的想法。” 梁民对说话的学生没什么印象，但自然不会拒绝：“来吧，台上那个话筒按一下。” 多媒体教室有话筒，梁民腰间则是别着微型话筒。 等到方卓上台，很多人瞧见这位学生腰间也别着东西……手机腰包，啧，有钱啊。 “老师同学们，大家好，我是方卓。” 方卓按了话筒，站在台上，承受着众多目光，心脏仿佛提了一下又轻轻放下。 也就一个呼吸的时间，他迅速发现一件事情。 没啥好怕的，没啥好慌的。 这人多是多，可里面又没有警察，也没有慷慨解囊的刘哥、人形背书的陈总、合作互赢的孙院……那还慌什么呢？ 他深吸了一口气，补上未完的介绍：“是挂号网的发起人，也是CEO，很高兴能来到这里和大家聊聊互联网的创业项目。” 多媒体教室里响起一小阵鼓励的掌声。 倒数第三排坐着的胡雯钰也跟着鼓掌，可鼓了一会忽然觉得台上男生的名字有点耳熟，她目光往前搜寻，试图和中间坐着的室友韦珍进行眼神交流。 这好像就是姐妹最近一直挂在嘴边的那个人吧？ 咦，还真有几分蒲柳之姿。 正文 050 商业逻辑 “很多同学肯定不知道我们在做的这个互联网项目，挂号网。” “因为还没开始宣传。” “简单说，它的作用是让病患能通过网络在医院挂到号，同时，还能简化医院的预诊流程。” 方卓三言两语，又拿了支粉笔在黑板上画个三角形，左右是医、患两端，中间则是挂号网。 他写完之后转过身，看着静悄悄的满室学生，想了想，自述道：“嗯，我这人嘴比较笨，大家有问题可以随时举手提问。” 方卓瞄了两眼，没见到有人举手，继续说道：“目前我们网站基本上已经接入皖医一附院，只待开启宣传就能上线运营，短期计划是把庐州市的三甲医院都纳入线上挂号的范围。” 学生们安静的听着。 一秒钟后，方卓说道：“中期的话，争取明年能把挂号网覆盖整个皖省。” 短期、中期，只有听到中期计划才能对比出短期原来这么短的吗？ 学生们有些小小的讨论声。 有个戴眼镜的男生忍不住举起了手。 方卓冲他点头，示意提问。 “学长好，呃，我有个问题想问，就是你们为什么会挑这个领域呢？就国内来说，好像没听说有人做这方面，呃，国外好像也没有很出名的企业。”男生如此问道，“那是不是证明，这个项目的前景未必会好啊？” 方卓自己反反复复考虑过这个问题，他毫不犹豫的说道：“你所说的没人做、没有先行者，听起来是个劣势，但对我们而言却恰恰觉得是个优势。” “如果有榜样了，等别人做好，那凭什么一群初出茅庐的人还能做成功呢？” 嘴笨的方卓竖起食指：“这是其一，像梁老师刚才虽然说先模仿再吸收、创新，但这也不是绝对的，要视情况而定。” 他继续说道：“其二，目前市场是存在挂号上的供求矛盾，怎么解决呢？” “要么是加大医疗诊断资源，要么是优化资源的分配方式，我们能做到的只能是后者。” 方卓在讲台上走了两步，自若的说道：“我个人认为，如果一个项目所在的行业，你看着就很好，就很风平浪静，那里面存在的机会是很小的。” “相反，你一眼就看到不适，看到无序，那反而有很大的机会。” “因为，只要你把这种无序和不适解决掉，你就是在创造价值。” “挂号资源的分配方式中存在这种机会，拥有很大的价值。” 方卓回头用手指了指黑板上的三角，问道：“挂号网能解决病患，尤其是远距离的病患为挂号到医院来回折腾的问题吗？” 他斩钉截铁的说道：“能！不仅能，随着技术的进步，这种方式反而会成为常态，极大的取代线下的挂号。” “解决问题，创造价值，这种互联网项目之于线下的切入才是真正的有发展，有机会，有钱途。” 方卓微微一笑：“这是我们挂号网目前的商业逻辑，希望能为大家借鉴一二。” 多媒体教室响起比之前热烈不少的掌声，不管怎样，这番话听起来在逻辑上还挺自洽。 方卓却没有下台，他刚才只是在犹豫要不要接着往下说。 同学们的掌声啊就像是冬天温暖人心的良言，就像是读者支持作者的推荐票，深深的感动了嘴笨的方卓。 掌声慢慢平息，很多人都奇怪台上学长没有下去的意思。 方卓又迟疑两秒，还是竖起三根手指，带着几分揣测和不确定的说道：“其三，我认为这段时期可能会有有利于我们发展的政策出台。” 他说完这句，微微鞠躬：“我就说到这了，谢谢大家，感兴趣的同学以后可以关注我们挂号网的发展。” 方卓按灭话筒，走下讲台。 距离讲台不远的老师梁民在听方卓讲述前两点理由时微微颔首，觉着这个眼生的学生不是一时冲动而是经过深刻思考才选择把互联网实践到医疗领域。 等到听着第三条理由，梁民心中很是惊讶，不要说学生了，就是很多经商已久的人也未必能注意到政策隐藏的风险和机遇。 正所谓，时势造英雄。 太祖也有云，时来天地皆同力。 政策，甚至就可以说企业发展最大的助力。 梁民既惊讶于这个学生思维的周全和可贵，也思考着他这番话是不是因为有渠道知道了某些动向——政策可遇而不可求，但参与制定的某些关系下倒是能经常遇见。 如此一番考虑，梁民反应都慢了一会。 然后，他也没上台，笑着说道：“医疗领域其实是个很传统的领域，人的一生都必然要和它打交道，我很好奇也很希望能看到互联网和医疗的创新结合。” “今天还请来了你们已经毕业的学长，他目前是在鹏城做互联网安全领域，来，大家再听听他的想法。” 梁民冲着第二排的学生伸了伸手。 讲台上便继续回荡互联网创业项目的声音。 梁民往侧面走了走，看到那个面生的学生和周辛低声说两句话便专心听台上说话了。 他认了认脸，重新把注意力放在这节有录像的公开课上。 下午四点五十，公开课结束了。 方卓松了一口气，说起来，很久没上过课，这种课堂的氛围居然感觉还不错，除了时间有点冗长，老师和学生都还挺真诚的。 “方哥，梁老师在那寒暄呢，你去问医院的事啊，不然他等下要走了。”周辛怂恿的很带劲，老板要是不问，那就该自己问了。 方卓迟疑：“等会吧，他旁边好像也是远道而来的毕业生，现在过去有点冒昧，不行就下回找机会。” 两人正这么说着，梁民却主动从人群中朝这边走了过来。 “这位同学，你看着有点面生，不是计算机应用专业的吧？”梁民直接问了方卓。 方卓连忙答道：“梁老师，我是庐州印刷技术学校，学经济管理的，因为志同道合就与周辛他们一起来做挂号网。” 梁民喜欢这种言简意赅能把事情交代清楚的学生，他笑道：“我看你们这个做的挺有意思，唔，经济管理专业，专科是吧，考虑升个本吗？以后可以和周辛一起来读我的研究生。” 方卓谢绝道：“梁老师，谢谢您，我暂时没有继续读书的想法。” “那先工作两年，两年后不用升本就可以考研，没准那时又有深造的想法了呢。”梁民笑了笑，没再继续说这个事，“我听周辛简单聊过，你们这个挂号网的盈利模式好像还没有解决啊？” 方卓在心里组织着语言。 “这样吧，晚上我请我的毕业生们吃个饭，你们也一起来吧，都是年轻人，可以好好聊聊。”梁民邀请道。 方卓一口答应下来：“行，梁老师，您先忙着，晚上见。” 梁民转身要走。 “梁老师，冒昧问下，您有没有兴趣来我们公司挂个顾问？”方卓忽然又开口问道。 梁民：“？” 两秒钟后，他笑了：“你还真挺冒昧。” 正文 051 大人的世界 中科大，一个普通下午的公开课结束了，三四百人稍有些喧哗的慢慢离开多媒体教室。 胡雯钰挤过人群，快步的走到室友韦珍边上。 她兴趣盎然的拍着韦珍肩膀，确认道：“哎，珍珍，就第一排最开始上台的那个人是不是你说的那个专科生啊？” 韦珍没说话，只是点了下头。 胡雯钰立即状似气愤的说道：“那他怎么来咱这上台的呀？是不是骗了梁老师啊？” 韦珍还没说话，两人就都看到梁民老师穿过人群走到了方卓身边聊天。 “应该不是。”韦珍摇头，她看了眼那边的相谈正欢，肯定的说道，“他不是那种骗人的人。” 胡雯钰碰了碰姐妹的胳膊，撺掇道：“珍珍，说实在的，这人确实长得不赖，而且，我看他上台说话很靠谱啊，就有一种……一种特自信的劲。” 她盯着方卓挺拔的背影，继续说道：“你是不是再努把力？学历又不是第一位，能力才是啊，我瞧着这帅小伙应该挺有能力的。” 韦珍有点哭笑不得了：“你怎么看出来他有能力？” “看脸就能看出来。”胡雯钰眉飞色舞的说道，“你先别笑，不是每个人都能在这么多人的围观下镇定自若的，你看后面几个上台的最少都有点磕磕绊绊。” “再看看这个方卓，这台风就不是一个水平的啊。走走走，你又没和他说什么过分的话，不就是刚知道的时候有点失望嘛。” “实在不行，你把我介绍给他认识认识也可以啊。” 胡雯钰调侃道。 韦珍警惕的看了眼小姐妹，指着第一排的方向：“人家正忙呢，咱们走吧，下次下次，下次一定。” 两个女孩从过道走向出口，她们皆是目不斜视的从第一排走过，保持了女孩的矜持。 令人遗憾的是，来自挂号网的方卓并没有开口打招呼，她们也就这么出了教室。 …… “小虞，晚上一起去吗？” 方卓等到教室里的人基本都走了才和同伴一起离开多媒体。 “不去，这种饭局上的人不认识不熟悉，指不定还得喝酒，懒得去。”虞红毫不犹豫的拒绝。 方卓笑道：“你个学市场营销的还怕饭局？” “我不怕，只是不想。”虞红挑挑眉。 “那看来以后得给你找个能上饭局的副手了，咱们现在这个社会习惯啊，很多事还是很喜欢在饭局上谈。”方卓略有感慨，“酒酣耳热，称兄道弟。” “那说明咱还不够强，不然还就是说说话的事。”虞红给予另一种程度上的鼓励。 “嘿，谁不想呢。得了，我去趟卫生间，顺便看看能不能把咱的技术骨干捞出来。”方卓好气又好笑，这个宋荣竟然真就整节公开课都没回来…… 到了晚上七点半，方卓和周辛一起从机房出来赶往学校附近的饭店。 “你老师还挺潮，直接用QQ告诉你时间和地点。”方卓边走边说。 “那是，毕竟搞互联网的。”周辛顺口提了个建议，“我看QQ发展挺快的，要不，咱也开发个类似的试试？” 方卓震惊道：“你想和QQ竞争聊天软件？” 周辛停下来，纳闷道：“不行吗？他们不也才成立一年多嘛，我觉得线上聊天的领域还挺有意思的，试试又不会怎么样。” 哦对，现在是2000，企鹅还不是那个巨无霸。 方卓恍然，有时候他会带着一些思维定式，不过，就算人家现在比较弱，但也已经占据先发优势，自己这里更鶸啊，完全不是一个层次的。 “小周，先别想那个，咱就先把能做的事情做好。”方卓语气很稳重。 周辛就是随便提议，闻言也点点头：“嗯啊，就是觉得那个领域挺有意思。” “这种心态不错，旺盛的好奇心对事业有益。”方卓笑了笑，诚实的说道，“当然，我也是听别人说的，自己没怎么体会过，我就是想赚（洗）点钱用。” 两人一路闲聊到了科大旁边的饭店。 饭店看着不大，里面装修倒还不错，梁民老师和他的学生们已经差不多都到了。 方卓进了包厢，冲着看过来的目光笑了笑，开口表示歉意：“不好意思，不好意思，刚从机房出来，来晚了。” 周辛闷头傻笑，没有开口，他不适应这种场合。 坐在主位上的梁民挥挥手：“坐吧，别客气，给你介绍介绍，都是我的学生。” 他依次介绍了在座的毕业生或大四生，全部都是走出校园参加工作的。 方卓一一记着，面对寒暄的对挂号网的夸奖也是表示刚刚起步，没有什么成绩，还要跟着各位前辈的脚步走。 这样的姿态自然让人无可挑剔，原本心里稍微别扭的两三个人也觉得方卓这个年轻人很懂事。 “小方，我就这样称呼了啊。”梁民没有再客套，而是感兴趣的接上之前下课时问的问题，“你有没有想过你们挂号网的盈利模式？我听周辛说，现阶段都是免费的？” “挂号网盈利很简单，不论是可以和医院方分成的挂号费还是增值功能的服务费，这些都是未来可以开发的点。”方卓不动声色的说道，“现阶段刚开始嘛，肯定以占领市场为主。” 梁民继续问道：“就这个挂号，你们打算怎么收费？” “一个人五毛钱，或者再低点，薄利多销，越是往后发展，线上挂号的人肯定越多。”方卓如此答道，“这是长久的买卖，不管多薄利，对上人数就是一笔很可观的数字。” 梁民思考一会，点了点头。 旁边坐着的周辛听完这样的对话已经完全糊涂了，呃，方哥不是说收费有政策风险吗？现在又说五毛，那是不再有风险了吗？ 他刚想开口询问，桌下的左脚忽然被重重踩了一下。 “咳，其实有了足够多用户后的盈利问题不是我们担心的事，当前最重要的反而是应该怎么拥有足够多的用户。”方卓笑道，“梁老师，今天上课前我还和周辛说，可能要问问老师认不认识省立医院的人。” 梁民目光微动，但没开口。 方卓继续说道：“我们这个挂号网是能简化医院预诊流程的，想着把手上的一附院接入后作为一个样板，就是不知道省立的领导会不会感兴趣。” 梁民笑眯眯的端起一杯酒，还是没开口。 方卓见状，起身提杯，说了一句：“等到挂号网模式转变，医院分成的点都可以商量，梁老师，您看能不能帮忙联系联系？” “这个啊，我能帮你问问，但打不了包票。”梁民碰了碰杯，终于松口。 方卓举杯，一饮而尽，梁民则是稍微抿了一口。 周辛注视这一幕，心情五味杂陈。 作为旁观者，他看得很清楚，老师听见利益才开口，老板描绘的是大饼…… 这就是大人的世界吗？ 正文 052 成立 这天晚上的饭局，觥筹交错，推杯换盏，气氛相当友好。 只是，周辛在结束从饭店出来之后很是沉默。 方卓即便喝了酒，即便脚下有些不稳，他还是察觉到了技术主管的不满意。 “我骗你钱了吗？”方卓走了几步后如此问道。 周辛怔怔的摇头。 “我骗你老师钱了吗？”方卓又问。 周辛迟疑，既没摇头也没点头，他想了想，说道：“可你也没和老师说实话啊，他找医院领导的话，肯定会表达你分点的意思。” “是啊，我会分啊，如果挂号网展开增值服务，我绝对不会食言。”方卓肯定的说道。 周辛皱眉：“方哥，我不是说这个，我是说那个挂号费的分点，你不是认为政策不会允许收费吗？” “我和你们说我对政策的判断，但那又不真是我说说就能定的。”方卓平静的说道，“如果政策上允许，我当然同意收取一点点费用，积少成多，薄利多销，这本来就是网站的一条路子。” 他又问道：“今天这是什么饭局？” 周辛被问的有点茫然了，不就是师生饭局吗？老师邀请其他人跑了一趟上公开课，晚上一起吃饭既感谢也联络情谊。 “对你来说，可能就是普通的老师和学生一起吃饭，可我又不是他学生，我出现在这里的身份只是因为挂号网这个互联网项目的主事人。” “你老师呢，他在我们进门介绍完人后也没问别的，开口就问盈利模式，这肯定有兴趣的成分在内，但我总觉得吧，他还有些其他的意思，也许就是看我的态度上不上道呢。” “我不知道他心底究竟怎么想，前面包括机房和二手电脑的帮忙，我很感谢。但今天这个场合，我觉得有必要清醒一点，不要仗着前面他的帮助就还想着只开口就行，好歹给人家一个说得过去的饼吧。” 方卓露出一个笑容：“再说了，他是教授，他是你老师，他认为挂号网未来的盈利模式没问题，你应该相信他啊。” “我就随口说说政策风险，你凭啥相信我？” 方卓晚上喝了不少，语速既快，内容也多，放佛酒精变成了絮叨催化剂。 周辛有点懵，有点踌躇。 他低着头，踢了踢行人道上的凸起，期期艾艾的说道：“方哥，我倒是没有想怪你，就是……就是不太喜欢这样。” “商场、生意场，哪有交心式的坦诚呢？”方卓叹道，“非要那样想，要么是天真，要么是有碾压式的实力。小周啊，你就是去超市买东西，人家老板也不会把进价全都告诉你吧？” 方卓望了眼黑漆漆的天空，淡淡的说道：“我不觉得这有什么好纠结的，你实在想感谢你老师的人情，以后有的是机会。” 周辛摇摇头：“好吧，方哥，不知道怎么着，我还是信你的判断多一点……” “你不是信我，你是同样认同——上面不会把这种公共医疗资源推到盈利区，至于你老师嘛，我在公开课最后就提过‘政策’因素。”方卓呼了一口气，“他应该不会想不到吧，只是每人的判断不同罢了。” 周辛点点头，忽然又道：“往好处想，也许老师不是想要返点，就是要钱呢。” “人家才没你那么傻。”方卓摆摆手，“到时候再说，先把省立接进来，化被动为主动，所谓分点，所谓返点，那都是以后的事。” “一附院，省立，那就还剩6家三甲，宣传呢？我认为我们这周就可以正式运营了。”周辛聊到这个明显开心起来。 方卓把这位还是大三技术主管的表情看在眼里，忍不住笑道：“得催催小虞，还得招一批人，嗯，可以找兼职的学生，前期肯定是只有零星人用这个。” “我们就趁着这零星使用量先把各个环节完善，查缺补漏，后续同步到其他医院就轻松多了。” 周辛再次点头。 黑夜之下，两人走了一阵就到了中科大的校门口。 “小周啊，好好干，我就希望有一天，饭桌上我也就欠欠身、抿抿酒、点点头，咱们要做的事就成了。”方卓不胜感慨的说道，“我们只有十分努力，才能显得毫不费力。” 周辛一愣，再看脸有红晕的方哥，心中既有惭愧，也有震动。 他“嗯”了一声，转身走进学校。 方卓看着自己技术主管的背影消失在校园，忽然快步走到边上扶着树，干呕了几声。 他大是恼怒的揉了揉脸。 方卓啊方卓，你怎么连这么一点鸡汤说起来都犯恶心呢？ 还怎么成事？ 一定是鸡汤掺酒的原因！ …… 一天之后，周六下午，小公司例行会议，全员到齐。 方卓是最后一个进教室的，他兴冲冲的背着一个包，还不等其他人开口就直接从包里拿出了新到的货。 “营业执照下来了！” “公章、财务章，还有税务登记证、组织机构代码证……” “来来来，都看看啊，今天公司这就算是正式成立了。” 方卓把背包里的东西逐件摆在桌上，其他四人都围了过来。 “那这就可以签正式的合同了啊？”周辛拿着营业执照翻看。 虞红手里攥住公章，直接“啪”的一声印在桌上，笑道：“也挺快的啊，这么说，我还真成了你公司的市场主管了？” “俗，忒俗，什么市场主管？那叫市场总监。”方卓笑眯眯的把职位名称更新了下，“还有技术总监和副总监，小苏呢，属于监事。” 苏薇放下税务登记证，摇头道：“我还以为你是把我当秘书使唤呢。” “可以啊，你以后就再挂个董事会秘书的头衔。”方卓拿到营业执照，心情相当不错，这既代表各种正式流程的使用，也意味着验资的三万块钱重新入账了。 “切，你想让你老师给你当秘书？”苏薇似笑非笑。 “没见识了吧，我是说董事会秘书，不是董事长秘书，前者属于高管，后者属于……董事长。”方卓重新拿过营业执照，“择日不如撞日，今天有了合法性，明天咱就打通一附院，正式运营。” 他宣布了公司成立后的第一件事：“明天，我们五个人，全部线上挂号进行一次体检，费用由公司出，就当是庆祝成立。” 虞红捂了捂脸：“这……还没听过庆祝公司成立去医院集体挂号的，好像有点不吉利。” “嘿，咱们就是干这个活的。”周辛很开心，又嫖到公司福利了。 正文 053 我和弟兄们雄心壮志 十月十五日，周日，挂号网静悄悄的上线了。 首批线上体验者即为网站的员工，其中，虞红不方面露面，她挂的号相当于模拟了正常用户挂号却缺席的场景。 因为是第一次实际操作，方卓很快就发现了一个自觉显眼的问题——挂号费怎么交？ 对于他这样的问题，另外三人都觉得很奇怪。 “就排队交啊，还能怎么交？” 方卓却觉得很别扭，病人先在电脑这排队领取挂到的号，然后又得去窗口排长长的队缴纳挂号费，这要是有足够的家属还好，没有的话，岂不是要排两次队？ “哪来这么多人啊，我们这个电脑肯定不会排很久，哈哈。”周辛很直白的试图打消老板顾虑。 “一般看病都会有家属跟着来吧？”苏薇是这么想。 宋荣表示，这俩人说得有道理啊，看病哪有不排队的，不用远道而来的担心挂不到号已经很赞了。 方卓仍旧不满意，找到医务科的张凯兵科长，寻求解决问题的办法。 张凯兵同样觉得奇怪：“你们解决的是帮人挂号、减少来回折腾的事，这很好了啊，你们这是网站，又不是银行，想什么呢？” 他看着面前这个年轻人，笑道：“小年轻，不要好高骛远。我有点明白你的意思，就是挂号费什么的都能一下子解决，减少病人的麻烦嘛，我倒是听说现在银行开始搞什么网络银行，但那还远啊。” 张凯兵思虑着下了判断：“不知道我有生之年能不能看到那种解决病人一体式的东西。” 这……如果看不到，那可能是你活的太短了。 方卓从张科长的话里算是彻底意识到他和当前这些人的期望是有多大不同，也立即意识到自己可能有点太急了，饭要一口口吃，事要一步步做。 “哦对，你们现在这个用的太少，如果用的人多，那是可以开个窗口专门排队的。”张凯兵最后给出了一个可能的方案。 但是，新设窗口可不像大厅摆两台电脑那么简单，前者得正经的走一走行政流程，而非现在这种尝鲜性的试点。 方卓谢过张凯兵，找到了还在摆弄电脑的三位同伴。 “方哥，还是改过的取号方式更好一些，身份证的后三位+三位数的号源。”周辛面前是取号终端的页面。 医院这边的屏幕都固定为取号页，原本设计中是追求最方便病人取号的三位数，这相较于周辛最开始考虑的身份证号+号码简洁很多。 可考虑到三位数字存在被试出的风险，导诊台也未必能时时注意取号的人，那就退而求其次加上了身份证的末尾三位。 上下两行，上面身份证，下面挂号码。 “嗯，小周，后面几天你多往一附院这边跑跑，实际使用中的问题，我们要及时更改。”方卓指着屏幕说道，“我们现在没和一附院签合同，打着的是‘试点’名义，其实，我们也应该真把这里当成试点。” 周辛和宋荣一起点头。 宋荣难得的主动开口：“我可以和周辛交替着来这里看看反馈，我们网站还是比较好改的。” 这家伙很少说话发表意见，这么偶尔说一句，方卓竟然有点受宠若惊的感觉。 “现在看来，使用是已经能使用了，接下来就是宣传。”方卓走了两步，抚摸着厚重的电脑，语速放缓，“东西做出来，如果没有人用，那也是一件废物。” “接下来，咱们网站的目标是在我和小周前往临安开会前把省立也一并接入，以及，我和小虞要一起跑一跑宣传。” “临安那个互联网发展论坛会议，小宋知道的对吧？嗯，小苏肯定是今天刚听说。” “这个事还得感谢梁民老师的推荐，我也查了查，参加的是不少国内有名的人。” 方卓自己在心里补充了一句，不仅仅是现在有名，更是在以后有着很大的名气。 “如果不出意料，会上还有风投机构，即便没有，我们也可以曝光一波再主动寻找风投，那样能增加不少机会。” “会议当成一次大宣传，可以的话，看看能不能蹭一蹭其他互联网公司的广告，这之前呢，我和小虞做的属于小宣传，先冒个泡的那种。” “怎么样？有什么建设性的想法补充吗？” 方卓看着面前三位同伴。 周辛听懂了，他眼睛有点亮：“方哥，你说风投，是不是意味着咱们会有资金入驻，要提高月薪了？” “你就这么关心月薪的事……”方卓有点无奈。 “这个项目是爱好，又能做爱好的事，又能搞钱，我为什么不关心啊？”周辛往周围看了一眼，放低声音，“方哥你不还说对风投有想法吗？” “风投也分不同阶段的，比如种子轮、天使轮、A轮……越往后能融到的钱越多……你们这个表情……”方卓看了看三个人的脸，“你们不会是想融到第一笔钱就赶紧散伙吧？那样五个人分，也分不了多少。” 周辛和宋荣都比较懵懂。 反而，苏薇还了解一些。 她肯定的说道：“我觉得我们能融到天使轮就很厉害很了不起了！” 这时，旁边路过一位穿白大褂的护士，她忽然停下脚步，夸赞道：“你们这个挂号做的不错耶，加油。” 护士说了这么一句就走了。 宋荣回过神，受到了鼓舞，他严肃的对着老板说道：“方哥，要A轮，要A轮，融到A轮再散伙！” 周辛仿佛攀比一般，大刺刺的说道：“都要字母了，那要B轮啊，呃，有B轮吧？B轮好。” 这三个人说得兴致勃勃，好像一开口就能把风投喊来似的。 方卓看着眼前这一幕很是感慨，我和弟兄们雄心壮志，都想着先搞到钱再散伙，这是一种多么大的动力啊。 他认真的说道：“如果可能，我希望大家能融到C轮再考虑股份价值的事，能做到那一步就是咱们在行内已经有领导地位了，不论是履历还是股份价值都能很优化。” “哈，那就C。”周辛都不带思考的，只当成憧憬的事。 方卓把目光投向宋荣，对方点头，说了一个字“C”。 方卓又把目光看向苏薇的C，她果然也C。 “路漫漫其修远兮，吾将先C再分钱。” 方卓替啥都不懂的弟兄们定了个小目标，至于自己，毕竟占股太多，如果能引入风投，操作空间就比较爽利。 当然，那都是以后的事，现在还得多积跬步以至千里。 正文 054 昂贵的价格 “小方，你说，网站真能打动风投吗？” “还有，我怎么总觉得你不满意呢？” “从上个月才开始到现在，网站上线了，公司注册了，你姥姥的钱也要回到账户了，你还嫌弃什么？” 小饭馆里，苏薇一边费劲的用筷子把米饭里的锅巴捣碎，一边含糊不清的问道。 方卓无奈的看着干饭的苏薇，玩笑道：“我嫌弃你这个貌美如花的董秘居然嘎巴嘎巴的吃锅巴。” 苏薇反问道：“你为什么不吃？不喜欢吃锅巴吗？” “我嫌硌牙，而且我的智齿不……”方卓没有继续往下说。 苏薇问道：“智齿疼啊？” 方卓摇摇头：“不疼，但我觉得它会疼，回头抽时间就给它拔了。” 苏薇“哦”了一声没在意，她又干了一口饭，说道：“你还没有回答我刚才的问题呢。” “网站能不能打动风投，我也没有把握，只能说尽量去做吧。”方卓耸耸肩，“其实我也挺满意的，但就是觉得还能做得更好。这是同一个问题的两面，越好才能越能打动风投嘛。” 苏薇使劲咀嚼着锅巴，过了一会后说道：“上次你拜托我找的记者还记得吗？” “记得啊，民生栏目的范蓉，她是《庐州晚报》的，对吧？”方卓笑了笑，觉得自己记忆力针不戳。 “蓉姐后来又问了我一次咱这个事，她现在寻找素材，也真如你所说的有考虑解决黄牛的办法，所以想请你吃个饭，聊一聊挂号网。”苏薇细细的说道。 方卓来了兴致：“行啊，我也想找她呢，正好想知道现在报纸上投放广告要多少钱。” 苏薇点头道：“那正好见面聊。” 方卓立即说道：确定时间吧，就明天中午。” “你有时间，人家不一定有时间，说明天中午就明天中午啊？”苏薇抱怨道，“你真的太急了。” “小苏老师，我正告你，你现在作为董事会秘书是站在我这一边的，你要帮我解决问题，咱俩可是一条绳上的蚂蚱。”方卓满脸严肃。 “切，谁跟你一条绳，这股份我都不想要的，还是大红好说歹说的劝我。”苏薇放下筷子，笑道，“等到你们这个项目再有些进展，我就得忙着学校工作，到时候把股份还给你。” “别介啊，小苏老师，没有你可不行。”方卓连忙说道。 苏薇眨了眨眼，饶有兴趣的问道；“怎么个不行法？” 方卓列举道：“作为董事会秘书，你有医院上的关系，还帮董事长处理学校里的事，又能联系媒体记者，还拉来了重要的高管小虞。” 他顿了顿，认真道：“以及最最最重要的，小苏老师还很养眼。” 苏薇笑吟吟的听着，没成想被最后一句突袭，耳根子立即都红了。 她不知道自己脸红，强自说道：“嗯，那我还挺有用的。” 方卓欣赏着面前的小苏，忽然觉得有力气干完这碗锅巴饭了，秀色可餐啊。 这天晚上，苏薇回到家，她自己还没坐一会想想今天的事就又接到方卓用手机打来的电话， “小苏，别忘了约记者啊。”方卓就是打电话催一下进度。 苏薇真的有点敬佩方卓这种全心全意的办事了，所以，她也只好腆着脸去问一问范蓉范记者。 于是乎，第二天中午，方卓、苏薇、范蓉，三个人凑了一桌， 方卓刚一见面就热情洋溢的和这位拥有正义感的记者打招呼，大高帽子不要钱一样的给她戴上。 范蓉觉得有些好笑，但心里多少也有点受用，礼尚往来，她也好好的夸了一通挂号网的意义。 苏薇看着两人极其社会人的客套，觉得自己真的还需要学习。 三个人边吃边聊，方卓说了说挂号网的运转以及省立和一附院的接入。 范蓉则很开就问到一个问题：“你们是怎么来解决的用户量的呢？” “范姐就是眼光敏锐啊。”方卓时刻不忘夸赞，说道，“今天来也是想问一问，报刊上的广告是什么样的价格？” “我们对宣传这一块目前考虑的是地推、医院、报刊以及网上。” 范蓉点点头，轻车熟路的说道：“我们报刊的价格比较死，一般封面上的位置差不多3万块，就是那种报尾1/2通栏，规格11.5cm和6.6cm的。” “全版的话，规格×2，价格也是两倍，6万块。” 方卓心里吃了一惊，还真是没想到的贵啊。 苏薇同样被惊到，她咂舌道：“这么贵啊，没有便宜点的吗？” 范蓉吃了一口菜，笑道：“当然有啊，专栏广告的位置，一个基本块大概1500，但是实话实说，效果不是很好，你们这种以往没什么名气的小公司小网站，夹在一堆广告中很难有什么用。” 范记者看着沉思的两人，继续说道：“除了封面，其他板块，周末和周五比较贵，是彩色的，周二和周四是套红，一、三是黑白，1/4通栏大概4000起步，到7000为止。” “1/2通栏就是8000~14000。” “规格还有3/4和全版，你们按照比例来算价格就是差不多，更贵的还有双通栏和整版，最多能有十多万的报价。” 方卓没说话，死贵死贵，这得再找多少把紫砂壶才能够。 苏薇问道：“范姐就没有什么优惠么？” 范蓉摊摊手，说道：“同一内容一次性付款20次以上，优惠10%，这种报价我左右不了，基本上都是通用的，就是能帮你们找个靠谱广告公司，多优惠5%吧。” 方卓终于开口了，他苦笑道：“范姐，你们这个广告位太贵了，我们买不起。” 范蓉没有太意外，反而劝道：“像那种小广告位，你们买了是真没什么用，公司刚成立，起步好好发展，以后要买，买个大的整版。” “整版真有人买吗？”苏薇好奇道。 范蓉说道：“当然有啊，时不时就有企业买的，特别是国企，预算花不完就经常来找我们投广告，不过，那种一般都不经过我们这种小记者。” 她随口半是鼓励的说道：“等你们企业有钱了一定找我，还能落个几百块钱的提成呢。” 苏薇点头敷衍道：“蓉姐，一定一定。” 方卓想了想，也是说道：“一定一定，范姐到时候尽量多给我们优惠，我们多投点。” 现在没钱，肯定不能找纸媒投广告烧了，还是得从线上节约入手，但以后必须得用，毕竟如今纸媒的读者数量仍旧庞大，类似的还有电视媒体。 范蓉点点头，只是笑。 正文 055 进步 秋高气爽，惠风和畅。 虞红心情和天气一样好，她骑上自己印着至尊宝的摩托直奔庐州印刷技术学校。 上一回来这还是接薇薇，这一回就是接老总了。 嘟嘟嘟。 虞红在学校侧门瞧见边走边聊的两个人，她用喇叭打了招呼。 “哎，哎，别按。”苏薇听见声音，赶紧一路小路，摆着手不让按喇叭。 “咋地？还拍别人看见啊？”虞红没心没肺的大笑，“咱们是合法的，营业执照都在我包里。” 苏薇咬牙：“你没事带着营业执照干什么？” “就带着，免得用到的时候没有。”虞红转脸去看慢悠悠的方卓，有点纳闷，“小方，怎么愁眉苦脸的？” “我有病。”方卓答道。 虞红：“啊？” “穷病。”方卓叹气。 苏薇跟着解释道：“昨天我们一起吃饭见记者，问了报纸广告位的事，大千上万的，我们没钱用那个宣传。” 方卓赞同式的点头。 “嗨，我说什么事呢。”虞红不以为然。 方卓睥睨：“怎么？虞总监能找到钱？” “把我弟弟绑了没准就换到钱。”虞红笑道，“有钱就做有钱的事，没钱就做没钱的事，看人家报纸好又没钱还说啥？我还看央视广告好呢。” 她嘲讽道：“你咋不想着筹钱去春晚上做广告？” 方卓思忖：“现在春晚的倒计时广告不知道要多少钱？” “今年是哈药六厂的盖中盖，据我们老师说是百万级的费用。”虞红报了个数据，拍了拍老板的肩膀，“小方同志得多努力啊。” 方卓憧憬，这个时代的春晚广告，那保守也得两三亿的人看到吧。 他心里忽然有更汹涌的斗志迸发，好不容易回来一次，怎么能连春晚广告都没打过？ “小虞，小苏，春晚，明年，不，后年，不，大大后年。”方卓庄重的宣布公司未来的某项计划，“咱们也上上春晚。” 苏薇像是哄小孩子语气似的说道：“行行行，春晚，春晚，你们赶紧去拿印好的宣传单吧。” 前途是光明的，道路是曲折的。 方卓平静的跨上摩托车后座，伸手往前摸去。 苏薇在旁边眼疾手快，“啪”的一声，拿着小方同学的胳膊，让他扶住摩托前面的机盖：“干啥呢？” “小虞，跟我走吧，现在就出发。”方卓嘿然。 虞红踩了脚油门，“嗡”的一声就把小苏老师抛在校门口。 苏薇看着摩托车影，摇摇头，转身进了学校。 “喂，慢点，慢点。”方卓往前贴了贴，觉得车速有点快。 “怎么？还怕呀？”虞红降了油门。 “是啊，摩托没掌握在我手里，总觉得没有安全感，还是慢点好。”方卓坦然的说道。 虞红在风中大声的说道：“挂号网掌握在你手里呢，肯定很有安全感吧，别想着一口就吃成胖子，咱们都慢慢来。” 方卓心想，连想不让想，那还有什么意思。 虞红继续说道：“你不是让周辛和宋荣去一附院看看现场反馈吗？上午的时候我悄悄从那边路过一趟，发现他们特别热情高兴的在教好奇的病人家属。” “教成了吗？”方卓问道。 “不是，我不是跟你说这个，我是跟你说，周辛和宋荣。”虞红把摩托车停在路边，仍旧大声说道，“他们做这个，特别特别高兴，特别特别热情。” 方卓笑道：“他俩傻的。” “是啊，不傻又凭什么跟你来搞这个？”虞红认真的说道，“1500块钱固然不少，它确实是个因素，可俩中科大的高材生，尤其周辛是老师点名保研的人，他们前途很好的。” 方卓一愣，他之前没有太多考虑这个。 “你说这个网站能解决问题，是个互联网的好项目，他们认同，也觉得也许真能一步步解决某些存在的问题，所以才一起做。”虞红坐在前座只能回头看到方卓的半边脸，她努力凝视这半边脸，试图让他知道自己的认真。 “我们都相信都认为它是进步的，那真正需要使用它的人也早晚会发现这种进步，稳打稳扎就好了，不要急。” 女孩转过头，目视前方，说道：“小方，明白了吗？你现在有什么想对我说的？” 方卓沉默半晌。 然后，他开口道：“我能扶住你的腰吗？你骑车实在有点快。” 虞红好悬没掉下车，她默默拧了油门。 摩托加速，隐约只有一声“糙，扶吧”留在风中。 …… 虞红骑摩托的技术很好，速度很快。 方卓很喜欢。 更重要的是，她人也很好，车速只是吓一吓自己就悄悄放缓。 两人很快就拿到推广宣传需要的一部分传单和物料。 然后，方卓带着虞红去了网吧。 2000年的下半年，庐州数量不算太少的网吧里却有着很多的上网客人，一台电脑价格不菲，上网的费用尽管也相对不低，可愿意来的人还是很多。 “空气太差了，来网吧干什么？”虞红进了网吧就直皱眉，她家里有电脑，平时不会来这里。 “这里算用网的第一线吧，少不了还得来这里宣传。”方卓随口说道，“我昨晚注册了一个邮箱和一个QQ，给门户网站发了邮件问广告价格，不知道回没回。” “网吧里有啥好宣传的。”虞红扫视全场，要么是抽烟的，要么是吃泡面的，要么是玩游戏的。 “这些人对互联网很熟悉啊，小虞同志，你别瞧不起网吧，我们今天来网吧就看看一线最常用的网站都是什么，本来就没钱，投放得精准。”方卓教育道。 虞红皱着眉头：“你觉得有人挂号会到网吧挂吗？” “家人生病了都要连夜的往医院赶，到网吧花几分钟挂个号很难吗？真正的上网一线在哪里，我们挂号网就应该宣传到哪里。”方卓一排排的走过，瞧见了屏幕上的《星际争霸》，也瞧见了《帝国时代》。 然后，他忽然停下脚步，盯住一个刚开机上网的电脑屏幕，上面是打开的浏览器。 “怎么了？”虞红顺着小方的视线看过去。 “hao123。”方卓说道。 虞红没听懂：“什么？” “找到了一个好的投放目标。”方卓笃定的答道。 正文 056 第一次隔空接触 Hao123是国内著名的中文上网导航，方卓用过很久，他记不清后来是什么原因让自己不再用它。 不过，关于这个网站，他记得一个很清晰的消息是几年后以千万现金+部分期权的价格出售给百度，轰动一时。 “你在找什么？” 虞红看着方卓兴奋的开了一台电脑坐下，因为没有多余的机器，她只能站在一边，还吸着空气里的二手烟，略有些郁闷。 “找联系方式啊。”方卓登录了注册的7位QQ号，又把网页往下拉，“找到了，下面果然有站长联系方式。” “我电脑上好像没用过这个。”虞红看了看网页，没觉得有什么稀奇。 方卓先添加了站长的Q号，然后又打开邮箱看看有没有回复，最后才遗憾的说道：“上市公司就是不一样，没回邮件啊。嗯，这个网址好记，你回去试试，挺不错的导航网站。” 虞红保持沉默。 片刻后，她见老板也没下一步的操作，忍不住问道：“你现在在干什么？” “等对面的好友通过啊。”方卓理所当然的说道。 “好歹也是做网站的，指不定忙什么呢，就像是你做个公司都来回跑，哪可能这么快。”虞红给予很有道理的分析。 然而，她话音刚落，企鹅的小喇叭已经跳出来，好友申请通过了。 方卓微微一笑，看来没记错。 这个Hao123的创始人曾经在网站被收购后登上不少新闻版面，他是初中学历，在网吧当过网管，正因为见多了网吧客人上网的不便，他才创立解决这一问题的网站。 2000年前后，网费不便宜，只有真正体会过浪费上网时间却不知道该怎么找信息的人，才能了解网民最需要什么。 李志平就是这样的一个人，他现在应该就是每天自己运营网站。 “你好，我是来投放广告的，网站是挂号网，我是方卓，你可以叫我小方，请问你这里是怎么收费的。”方卓噼里啪啦的打下一行字。 然后，他又打出第二句：“你怎么称呼？” 网络另一端的李志平慢慢删掉客套话，看着这个“奥利给”的昵称，想了想，打字道：“我是李志平，123的站长。广告按月收，一个月300，不能是非法内容。” 奥利给：啊！！这么贵啊！！我们挂号网是做给病人和家属用的，我们不对他们收钱！！你给便宜点啊！！！！ 李站长：等等，我看看你这个网站，网址发我。 奥利给：嗯呢。 几分钟后，李志平简单浏览了挂号网，发现还真是个看病挂号的网站，但好像只在皖省开展业务。 他想了想，打字回复。 李站长：你们业务是不是只在皖省？这样的话，我广告只添加在皖省，收你200一个月，以后如果你们有全国业务，也是这个价。 奥利给：再便宜点啊，站长！！！！ 李志平看着一连串的叹号，忽然有点莫名的烦躁。 他回道：你想出多少钱？ 时间很短，对话很快，足见对方打字很熟练。 奥利给：我还是学生啊，20块钱一个月怎么样？ 坐在电脑前的李志平一愣，迅雷不及掩耳的在对话框打出一行字，“你今天就是畜生都不行”。 两秒钟后，他深呼吸，删掉这行字，秉承着对医疗方面的敬畏，给予新的回复。 李站长：不行哦！！！ 奥利给：那这样吧，站长，1000块钱一年，我们一下子付全款，现在就只在皖省范围内推广，如果我们业务扩展到全国，那再多给你补200，行不行啦？ 李志平犹豫了一下，还没等他回复，对面又发来消息。 奥利给：我们一次性签2年的，就是2000块钱，你把银行帐号发来，我等会就找地方给你转钱。我们网站在皖省要尽量排前面哦，谢谢啦。 李志平摇摇头，打字回复：好吧，看你是学生不容易，就2000吧，我不会骗你的。 这是广告业务中他经常碰见的问题，对方时不时就会怀疑自己是骗子，生怕转了钱不履行，毕竟，网络很近，现实很远，连合同都难签。 奥利给：嗯嗯，你不会骗我的，我相信你呢，哈哈哈，谢谢李站长啦。 李志平把自己银行账户的信息发了过去。 他习惯性的等了等却没等来对面的回复。 这一刻，李志平忽然觉得是有人拿自己寻开心，对面真是挂号网的吗？ 自己没验证对方身份，对方也很无所谓的迅速决定，这和以往的经验都不一样。 是骗子吧？ 开玩笑寻开心的吧？ 也不是没碰见过这种无聊的人。 李志平重新点开新加的好友，盯着他/她的昵称看了会，喃喃自语道： “奥利给是什么意思呢？” …… “奥利给是什么意思？” 几乎就在同一时间，虞红在庐州网吧里也发出同样的疑问。 “哦，你玩过游戏吗？拳皇里的术语。”方卓随口道。 虞红冷冷的看着方卓：“你骗我，那是‘豪油根’。” 方卓惊了：“？？？” “我也玩过。”虞红傲然道。 “这……你怎么会去玩这个？”方卓彻底纳闷了。 “我弟弟拉我去的，是什么上勾拳。”虞红抬起下巴，居高临下的说道，“所以，你刚才骗了我。这到底什么意思？另外，你不会真要给钱吧？太草率太鲁莽了。” 方卓深沉的说道：“你知道当一个公司的领导者最重要的是什么吗？” “什么？” 方卓得意的说道：“张良运筹帷幄，萧何安邦定国，韩信攻无不克，刘邦远没有这方面的才能，但他有识人之明，这就是领导的智慧。” “俺就是一双慧眼，顺着网线瞧见了对方忠厚的脸。” 虞红盯着方卓的臭脸，提出一个问题：“我能召开董事会表决吗？能把董事长踢出公司吗？” “那恐怕不成，你股份不够啊。”方卓从座位上起身，“走走走，打钱去，这特么两年才2000块钱，真的叫物美价廉，赶紧，不然该涨价了。” “我看你是被人给迷了心窍！”虞红反对。 “信我，李站长绝对有那种互联网上朴实的商业道德。”方卓如此评价，又补充了一句，“就和我一样。” 近墨者黑。 虞红觉得自己也快变蠢了，和这个男人一样。 她骑着摩托，载着蠢货，奔向银行。 正文 057 物美价廉 虞红眼睁睁看着自家蠢老板在银行把钱转给了李站长。 两千块钱。 这可是两千块钱啊！ 都能再去套路一个副院长了！ 节约点，或许能套路两个，那四舍五入就是一套班子！ 现在呢，人家收了钱能办事吗？连个合同都没有…… 虞红晚上回到家，越想越气，拿出公章愤愤的蘸了印泥，狠狠的在白纸上印出“皖省挂号网科技有限公司”的字样。 我要这公章有何用！ 虞红想着方卓下午的一意孤行，气闷的毫无目的的翻了会书，然后才洗漱上床。 半夜时分，床上的虞红朦胧中醒来，她挣扎着去卫生间，回来途中突然瞧见了电脑。 虞红打着哈欠，打开电脑，输入了导航网站的网址。 不得不说，这个hao123还挺好记的。 网页刷新。 虞红刚要挪动鼠标，视线还没往下移，一下子愣住了，网页第二行就有“挂号网”三个字。 而且，它还用红色字体标注，十分明显。 “啊？这么快？” 虞红揉了揉眼，关掉浏览器又重新打开，再次看到红色挂号网。 “我这是睡了多久……” 她看了眼时间，确定自己没有昏睡一天一夜，下午把钱打过去，现在凌晨2点就已经把自家的网站挂在上面。 这也太快了吧！ 老板用十分钟时间在网上和人聊天，确定合作意向。 对方收到钱，可能是在几小时内就添加链接。 双方都秉承着某种诡异的默契…… 深夜时分，虞红怔怔的坐在电脑前，她脑海里浮现了方卓说过的话——“李站长绝对有那种互联网上朴素的商业道德”。 真的很朴素！ 也真的很迅速！ 可这特么是怎么看出来的？ 虞红敢保证，这一波绝对没有看到老板顺着网线钻过去看对方的脸，他凭什么就那么天真那么笃定的完成这样一次的广告投放？ 他平时看起来也不是老实人啊。 难道，方卓骗了自己？ 他的名字是方邦？ …… “走，搬电脑，买打印机去。” “走，买水果去。” “带笑，带笑，脸上都带着笑。” “年轻人，不要拘谨，该不要脸就不要脸。” 本来，方卓在和hao123达成合作后就要开展朴实无华的地推活动，可是，省立医院那边忽然有了快速的进展，同意让挂号网进来做个试点。 那自然就是医院接入的工作优先。 这一趟，小公司几乎全员出动。 不过，虞红一见到老板就忍不住抱怨： “那么费劲才把一附院拿下来，这边找人说几句就行了，早知道先找这边的关系……” 方卓笑道：“做事不都是做着做着才能发现更好的办法，谁也不知道梁老师能这么容易说动啊，再说了，你能知道他到底是不是看我们已经把一附院接入才觉得我们是个真正做事的团队？” 周辛憨笑帮腔道：“是啊，最开始老师问我的时候就知道咱们是要和医院对接的挂号网，他那时也没说要帮忙找医院……” “好吧，一附院是第一个馒头，省立是第二个馒头，有那么一点点饱意了。”虞红勉强能接受这样的说辞，毕竟，她对一附院爱的深沉，那里有着自己的装疯卖傻…… 周辛点头，又开口赞美道：“方哥动作很快啊，hao123确实挺方便的，我们专业很多人都用那个，今天上午还有几个同学看到上面的挂号网来问我呢。” 方卓接受赞美，问了个问题：“你知道123方便，那怎么不早点和我说？” “你也没问啊。”周辛觉着很冤枉，他满心都是建站和系统的事。 “……那你从现在记着，就大家最常用最爱用的网址，你回去就给我列个表，我看看有没有方便宣传的。”方卓摇摇头，“线上广告比报纸什么的便宜多了，群体也很近。” 周辛立即出谋划策：“搜狐啊，新浪啊，网易啊……” “门户网站我都发邮件过去了，昨天还没回复，再等等看，不过它们都上市，价格肯定比hao123贵。”方卓说道，“就是不知道和报纸比起来怎么样。” 他继续说道：“毕竟，《庐州晚报》只是市级的报纸。” “也对，可应该能谈谈。”周辛的眼睛仿佛都在发光，“这些在美国上市的公司股价都破发了，蚊子再小也是肉啊。” 方卓甩过去一个眼神，真是个小机灵鬼。 事实上，这会是个因素，另外，用来减少自己这边预算的还有个广告的IP范围，挂号网目前只需要在皖省，甚至省会庐州宣传就可以。 一切都得精打细算。 自己那辆自行车丢了都没买新，直接征用小虞的摩托……这之前就没想到，可见一个人的思维总是有局限性的。 省立医院的接入工作很快搞定，大家在经历过一次一附院之后都轻松熟悉很多，相应的，方卓甚至看到周辛鼓起勇气去和护士小姐姐开玩笑了。 这就是进步，而这种幅度会随着工作的铺开而更加明显。 这天晚上，方卓重新小小划分了一下工作范围，当前阶段，周辛多跑一附院，宋荣多跑省立，自己和虞红负责总体宣传，苏薇则是从学校招一些兼职的学生党负责两个医院不间断的传单和现场教学。 本来，方卓还有点忧虑，苏薇的老师身份直接用学校里的学生会有些不妥当，但她本人觉得没什么。 “灵活的兼职挺好啊，报酬也不错，我觉得让学生们接触下社会是个不错的锻炼。” “而且，如果挂号网再发展，肯定还需要正式员工吧？” “总不能每一家医院都你亲自去跑，那得多久才能跑个差不多？” 苏薇振振有词，还提了个颇有道德制高点的事：“别忘了，你是咱们学校经济管理的第一届毕业生，这个时候不照顾学弟学妹，什么时候照顾？” 她倒是生怕方卓不用学校里的人。 方卓对此也就没有什么异议，他就是怕小苏老师的身份敏感而已。 如此两天，地推的人对人宣传慢慢展开，方卓试着继续跑一跑庐州其他的三甲医院，他电子邮箱里也等来门户网站的回复。 周五上午，苏薇正常到学校办公室还没喝上一口热茶，教务处处长徐春忽然找了过来。 正文 058 领导当中有……（二合一） “小苏老师。” 教务处处长徐春进了办公室，笑眯眯的对苏薇打招呼。 苏薇正在整理文件，乍一听这样的称呼从徐处长嘴里喊出来，心里一阵别扭，她从座位上起身，笑道：“徐处长，您找我？” “嗯。”徐春微微颔首，笑容可掬，“最近有学生反映，你这边在和同学们做个校外的兼职活动？” 苏薇点点头：“是啊，处长。” 她解释道：“就上次我和您说过有个大三生申请提前实习，他在外面做了个互联网的项目，正好缺人，我就让……” 徐春打断苏薇的话，强调道：“不能让学生们去外面兼职啊，万一他们出了事怎么办？” 苏薇怔了怔，她理了理逻辑才问道：“不去外面怎么兼职呢？” “小苏老师，你想想，学生们的父母把他们交给我们学校，是要学习专业知识，不怕一万就怕万一，但凡有一个学生出了安全问题，你能担得起这个责任吗？” “学校能担得起这个责任吗？” “你刚进学校，没什么工作上的经验，这种事得谨慎啊。” 徐春语重心长，又说道：“再说了，那都什么工作内容？为了一点点钱，一点点生活费，浪费的可是他们的学习时间啊。” 苏薇沉默，据她所知，不少学生真的挺节俭，家庭经济条件也不太好。 “徐处，是这样的，他们的工作内容就是在医院里做宣传，来回都是一起，安全性很高。” “而且，这个项目现在发展的很好，虽然才不过一个月，但庐州最好的两个三甲医院的业务都接入了进来。” 徐春一愣，两个三甲医院？ 刚才说是大三生提前的实习项目？ 他的眼神动了动：“到底是什么项目？你详细说说，三甲医院又是怎么回事？可别是有什么骗局。” 苏薇点点头，说了下挂号网的正规，也说了下它的发展不仅仅是学生之举，连科大的教授都很看好。 甚至，人家学校还把挂号网列为校友企业。 “小苏老师，你的意思是这个公司是咱的学生做的？那个方、方……”徐春确认，“那个方同学是创始人，是发起者，是有最多的股份？” 苏薇露出笑容：“是啊，是方卓，他和科大的学生一起做的。” 她没提自己手上的股份，那是打算过段时间还回去的，现在说起来多少还有点不太好。 徐春一皱眉：“就算有科大的学生，那也是方卓股份最多啊，怎么能让科大的当成校友企业呢？明明是咱们学校的成果。” 苏薇笑了笑，提议道：“那咱们也把挂号网当作校友企业吧，学生们到那边确实很安全，就是到医院帮忙宣传、教导，工作不危险，也不累。” “这样啊。”徐春摸出一支烟，点燃后吸了两口，点头道，“是应该当成校友企业，方卓是经济管理系的对吧？他还是第一届的毕业生。我们要大力支持。” 苏薇脸上的笑容多了些明媚灿烂。 徐春沉思片刻，细细筹划道：“挂号网对吧？我们也把它当成校友企业，这样学生们去工作就名正言顺嘛，你私底下这样可不行。” 苏薇点头，表示同意。 徐春继续说道：“不光是名义上的校友企业，我们学校还要给予切切实实的支持，这样，我申请申请，学校里拿出一万块钱，占个40%的股份，以后还能优先提供学生去工作。” 苏薇睁大了眼睛。 “既能帮助学生的公司发展，还能有就业机会，这就是双赢。”徐春自我满意的说道，“你和方卓同学说一声，让他下次回学校到教务处来，这个事得当面好好聊聊。” “学校占股份……这个……”苏薇迟疑。 “怎么了？学校出资金啊。”徐春不解。 苏薇知道方卓注册公司验资的钱是他姥姥给的三万块，这笔钱不会全部投入到公司发展，可从帐面上来算，一万块钱占到40%的股份肯定不够。 更何况，不单单是钱，公司发展的规划、发起人的想法、大红的装疯卖傻、找到的媒体记者、科大的老师关系…… 她差不多能确定，方卓不会接受这样的数字，他嘴里还时不时提到风投呢。 “那我下次见方卓的时候让他来。”苏薇先答应下来。 “嗯，我去找领导说说，没准能多拨几千块钱。”徐春这么说着，又嘱咐道，“这就先别提了，你跟他说的时候就说一万。” 苏薇有点苦笑的应下：“好……” 徐春满意的离开了。 办公室里还有工作，苏薇心神不定的勉强做完。 中午时分，她用办公室电话给方卓打过去，简单说了说事情经过。 “哈哈哈。” 方卓的反应很奇怪，听着是那种忍不住的笑声。 “徐处长说，他可能找领导再多给几千，说不定能是一万五。”苏薇补充了一句。 “真得感谢徐处长的好意，双赢到我头上来了……”方卓在电话里说道，“你直接替我拒了吧，两边的数字预期相差很多，压根不是能一起谈的事。” 他还没等苏薇说话，又改了口：“算了，你不用替我说，你毕竟是老师，明天我到学校当面婉拒好了。” 苏薇想了想，问道：“你在哪呢？” “一附院，刚看见两个用挂号网的，嘿，虽然人很少，但确实有种起步的喜悦。”方卓笑道。 “好，下午我也去看看，正好还得让我大伯到家里吃饭。”苏薇如此说道，即便请大伯一点也不“正好”。 通话结束。 苏薇默默抓紧做着手头上的工作。 下午四点钟，她抵达皖医一附院。 刚走进大门没几步，苏薇就瞧见方卓正和两个学校的学生在聊天。 “不要说师哥没跟你们说，这往后的致富路啊，有四条。” “一，到京城买房，二，到申城买房，三，到鹏城买房，四，到羊城买房。” “记住，牢牢记住，这四条路绝对靠谱！” 兼职男生听到这话忍不住笑起来：“方哥，怎么就是买房啊？” “别问，问就是早上车早致富。”方卓满脸认真，一扭头，发现小苏老师走来，他笑道，“记住我说的话啊，去电脑边上转悠吧，我和咱苏老师说下学校里的事。” 男生和女生冲着苏薇打了个招呼，然后乖乖的走进门诊大厅。 “你和他们胡咧咧什么呢？”苏薇吐槽。 方卓竖起三根手指：“我发誓，我要是胡说，那就天打雷劈。” 苏薇听的直皱眉。 “小苏，我跟你说，咱们挂号网要是没做成，那就赶紧回家找亲戚朋友死乞白赖的筹钱去四个城市买房。”方卓继续输出致富秘笈。 “我可死乞白赖不了。”苏薇摇头。 方卓一笑，傲然道：“我能。” 苏薇：“……” 她决定不胡扯了，直接问道：“明天到学校怎么说？” “电话里和你说了啊，婉拒啊。”方卓双手合十，演练台词，“谢谢领导们的关心，可公司暂时不缺钱，真的十分十分感谢。” 苏薇思考片刻，说道：“我现在写个书面文件把股份给你们，你看看怎么分。” “急什么，现在这么多事，哪有功夫处理你这个。”刚刚还在和学弟学妹扯淡的方卓义正言辞的说道，“我又不会和学校说这个事，别担心了，我会处理好的。” “那好吧。”苏薇犹豫了一下，“晚饭你怎么吃？” “我和学弟学妹说好，等会下班请他们吃饭，顺便再教教他们出了校门后的经验。”方卓微微一笑，诲人不倦。 “好，那明天上午在学校见。”苏薇说道。 方卓送了小苏老师两步，转身也走进门诊大厅，学校的事只是小事嘛，不想要钱还能咋地？ …… 翌日上午，十点钟，方卓见到教务处处长徐春。 “感谢领导……balabla。” “我们公司……balabala。” 方卓温和且委婉的拒绝了徐处长兴致勃勃的双赢。 “啊？你的意思是你这个挂号网不需要学校的入股？”徐春简直是懵了，他几乎不敢相信自己的耳朵。 “是啊，徐处长，我特别感动领导们这么关心我。”方卓感激涕零，“可公司不是我一个人的，目前阶段，我们大家的一致想法是先发展，不接受外来投资。” 徐春皱了一会眉，严肃说道：“这样的话，学校就不能给你们校友企业的荣誉了。” 方卓当即遗憾道：“这样啊，真的很遗憾。嗯，我希望挂号网慢慢做好，以后能得到学校的认可。” 徐春打量面前这个学生。 尽管看起来很乖觉，可他隐隐感觉到一些不谐。 就这个对“校友企业”荣誉的遗憾也遗憾太快了。 徐春心生不悦，直截了当的说道：“既然不能授予校友企业，那学生们以后就不能去你们公司了，毕竟学校得对他们负责。” 有区别吗？多了个名头是有什么实质性的不同吗？ 这下轮到方卓皱眉了。 倒不是说非学弟学妹不可，他这两天看到几个稚嫩的年轻人，觉得小苏老师所说“锻炼锻炼”是真有好处的。 “徐处长，挂号网的工作没有危险性。”方卓斟酌着语句，“我觉得不能因为没能投资一个学生的公司就卡着这方面吧？” 他已经在控制语气了。 “学校是对你们负责，学校要对所有的学生负责。”徐春因这个学生的语气而愈发不悦，“不要说其他人，就算是你，学校都得审核你这个提前实习的必要性。” 方卓不笑了，不轻不重的问道：“到底是学校还是徐处长要审核呢？” 徐春微怒：“你这是什么话？” 方卓在心中衡量了三秒，咦，好像也没什么制衡的。 他当即勃然大怒：“徐处长，我觉得你做事不厚道，首先，挂号网感谢学校的好意但并不需要投资，其次，学生们来兼职是为了他们好。” 方卓站了起来。 徐春神色不渝。 “这事就这样吧，多谢学校好意。” 方卓冷淡的告辞，他出了教务处办公室，路过职工办公室时冲着时不时看门口的苏薇笑了笑。 苏薇第一时间看见，她收到信号，也回了个放心的笑容。 半个小时后，苏薇惊愕的从脸色难看的徐处长口中听到方卓的“大逆不道”，她这才知道婉拒并没有婉成功。 中午时分，苏薇打通方卓电话，得知他在宿舍，两人便到食堂见了面。 “到底怎么回事？徐处长很生气啊。”苏薇问道。 “我说不要钱，他说不给校友企业，我说很遗憾，他说不让兼职，我说不好吧，他说你也得被搞，就这么个情况。”方卓无所谓的说道，“有的人心里有官威，觉得是人上人，你说怎么办？” 苏薇直皱眉：“他说要对你怎么样？” “好像是审核提前实习的资格。”方卓答道。 苏薇怒道：“他敢！” 方卓惊讶：“怎么不敢？” “我准备材料的时候和其他老师说过情况，你出去提前实习是因为家里有特殊情况，他要是敢动手脚，学校的老师都怎么看他？”苏薇带着怒意的说道，“这不道德！” “那也许是卡毕业证呢，或者，过了这一阵，要把我喊回来做学校的实习呢？再说，不道德也不违法。”方卓笑道，“人家是领导，能在乎你这种小喽喽的想法？” 按照学校当前的规定，实习是要听从安排的，他之前申请的是大三上学期的实习时间，下学期应该还要有一次。 苏薇眉眼之间有点焦虑了。 方卓忍着笑，长叹道：“领导当中有坏人啊。” 苏薇下意识的点了头。 可她过一会发现方卓完全不在意的在那干饭，吃嘛嘛香。 “你怎么一点也不急？还是我去找他说说。” 方卓唆了一口红烧排骨：“我连学校的钱都不要，还有啥在乎的？学校是能帮我做挂号网还是怎么地？要是把挂号网做出名气，到时候看谁求谁。” “还是现在能解决好就解决好。”苏薇考虑着方法和关系。 方卓把筷子往碗上一放：“嘿，邪不胜正，三年之期将满，让你别急就别急，你还是不是我的董秘了？” 苏薇觉着小方已经被刺激到，她想着不宜过度，点头道： “好吧，是啊。” 正文 059 社会的进步（二合一） 10月20号，庐州，暴雨。 皖省省会地处长江中下游平原，气候温和，四季分明，很少有极端性天气，所以，偶尔的磅礴雨势便让人猝不及防。 刘辉阳是提前看了天气预报的，可真正在这样的天气里出门，他发现即便带了伞也没有太大的用。 中午下班，仅仅从单位到公交车站的这段路上，刘辉阳的后背已经被雨水打湿，两只鞋更是浸着泥水，湿漉漉的黏在脚上，格外难受。 好不容易坐上公交车，刘辉阳正心情糟糕的盘算到医院给生病的丈母娘挂号，车子忽然一个突兀的顿挫，停住了。 车身“吭哧吭哧”抖了两下仿佛便用完最后的力气，安静下来。 “师傅，咋回事？”旁边的乘客替刘辉阳问出心里话。 “车轮陷泥地喽，修路，修路，修他娘的什么路！”公交车师傅高声回答，话里满是对自己这条路线路况的不满。 “那怎么办啊？”前面有个大妈问道。 “下车推一推哟，要不就你们先下车转车。”师傅打开车窗，拿毛巾擦了擦后视镜，就这么一会的功夫，半个座位都被潲进来的雨打湿了。 暴雨倾盆，路边也没个公交车站。 即便有，恐怕也遮不住这瓢泼大雨。 刘辉阳瞬间有了骂娘的冲动。 “下去几个爷们推推，快点。”公交车师傅还没开口，刚才的大妈就热心的号召起来。 这样的糟糕天气，公交车上也就半车人。 刘辉阳搭眼一数，连自己在内是六个带把的，有一个还背着书包。 “走吧，咱推一把。”黝黑的汉子听到大妈的话，没什么犹豫，汗衫子一脱，上身没有肌肉线条，但看着就很精壮。 刘辉阳暗呼倒霉，可其他爷们走向车门，他也只能起身帮忙。 转车是淋雨，推车也是淋雨，后者还能展现点男子气概。 公交车外，狂风怒吼，大雨如注。 五个爷们，又是找石头垫泥坑，又是喊号子推车尾，一番折腾，公交车缓缓动了起来。 刘辉阳重新上了车，湿漉漉的衣服紧紧贴着皮肤，整个人从里到外、从上到下已然没有丝毫幸免。 得嘞，到家免不得被媳妇唠叨了。 更让他有点愤愤不平的是，司机师傅开着车没有丝毫的感谢，先前让人下车的大妈则是乐呵呵的和旁座聊着天。 公交车一站一站的经过，一点钟的时候，一附院到了。 刘辉阳下了车，发现一起推车的黝黑汉子也是往医院走，但他没什么心情打招呼，只撑着伞注意躲雨。 “大哥，一附院的门诊楼是不是那个啊？没变吧？”黝黑汉子却是凑了过来。 “嗯，那不是写着么？”刘辉阳指了指暴雨中有些模糊的字。 “噢。”黝黑汉子道了声谢，深一脚浅一脚的加快脚步，走向门诊楼。 刘辉阳拧着脸，走在后面。 门诊楼外，两个保安躲在屋檐下，指挥着刚到的人用铺在地上的硬纸壳擦掉鞋上的泥。 刘辉阳的心情莫名更糟。 他沉着脸蹭了蹭鞋，进到门诊大厅，左右瞧了瞧就去挂号窗口排队。 按照之前来这边看病的经验来看，下午没上班之前的排队是时间最少的方式，不过即便如此，数个窗口前也已经有长长的队伍了。 刘辉阳吸了一口气，在队伍里默默体会着用体温捂干衣服的过程。 “哎，大哥，这边的窗口都能取票吧？” 过了一会，刘辉阳发现同车的黝黑汉子不知从哪里又凑过来。 “排吧。”他简洁的说道，又多问一句，“外地来的？” “是啊，凤台的。”黝黑汉子憨厚的笑了笑，用手指了指肚子，“胃出了点问题，来找专家瞧瞧。” 刘辉阳打量了下旁边这人，没说话，心里却可怜一句，那有的等了，今天大概率排不到号，外面又是暴雨，明后两天的天气都不会好。 窗口的队伍渐渐蜿蜒，人群中各地的方言声也多了起来。 刘辉阳拿着丈母娘的身份证，心里有点忧虑下午上班迟到会不会被扣钱。 下午一点四十，门诊大厅里已显喧哗。 忽然，一个女孩清脆的声音响了起来。 “线上挂号的在电脑这边取号了呀。” “取完号再排队交挂号费。” 女孩一边在门诊大厅里走，一边重复了三遍。 刘辉阳正在琢磨“线上挂号”是什么意思，就见旁边排队的黝黑汉子一拍手，说了声“排错队了”。 他看着这汉子转身和后面青年说了两句，然后就循着声音往电脑的方向走去。 刘辉阳愣了愣，回头看向被人群遮住而若隐若现的电脑。 线上挂号是个啥？ 刘辉阳不知道这代表什么，但他知道自己来之前没做过相关的事，所以，他一边排队一边频频回头看电脑边上的情况。 好容易有个护士路过，刘辉阳赶忙展示自己的身份证。 “哎，护士，护士，线上挂号是什么？我这能挂吗？” 护士瞄了一眼身份证，说道：“就是用电脑上网挂到的号，你提前挂了吗？没有的话就排着吧。” “那我能挂到今天的消化内科专家号吗？”刘辉阳追问。 “够呛。”护士答道。 刘辉阳冲着电脑方向挥了挥手：“那边能挂到专家吗？” 护士有点不耐烦了，可她想了想中午吃到的红富士，解释道：“那边不是挂号，是取号，取的提前几天已经挂到的号。” 她说道：“你会用电脑不？等会挂好号可以从那边问问，有人告诉怎么用电脑挂的。” “会啊，会用啊，我单位里就有电脑啊。”刘辉阳有点骄傲的说道，又连声道谢，“谢谢啊，谢谢啊。” 护士说了声“没事”，扭扭的离开了。 刘辉阳又看了眼后面的电脑，忍着好奇继续排队。 下午两点四十，刘辉阳离开挂号窗口，果然没有挂到专家号，只挂了个第二天的主治医师。 他没直接离开，走到了电脑的队伍边上。 “哎，排队取号啊。”一个女孩走过来，说道。 刘辉阳连忙说道：“不是，我看看，这个线上挂号是怎么挂的？就是挂医院的号吗？” “登录挂号网，注册个帐号，选医院科室看哪天有号可以挂，挂到后就那一天来这里输入身份证后三位和一个三位数的取号码，最后，取号，交费。”女孩轻车熟路的说道。 刘辉阳听得有点懵。 女孩递过来一张纸，说道：“这上面有我说的挂号流程，以后想挂的话就按这个来。” 刘辉阳低头看了看。 过了会，他认真问道：“你的意思是，我可以提前用电脑挂到医院的号，然后当天来取号看病？” “是呢。”女孩肯定的答道。 刘辉阳固有经验被打破，他疑问道：“万一取了号，看不了呢？” 女孩耐心的解释道：“刚才都已经取号的，现在该看上病了，我们挂号网是正规的，不然也不能就在这里骗人呀。” 刘辉阳点点头，伸头看着正在取号的人。 电脑屏幕上有两行，上面一行输入三个数字，下面一行也输入三个。 点“确定”，页面变成挂号信息。 再点“取号”，打印机自动打印出一张挂号单。 最后，这个人就拿着单子去候诊了。 刘辉阳如此看了两个人取号，觉得确实挺方便，这要早知道能这样挂号，今天就不用淋着暴雨推车了啊！ 他暗暗点头，向女孩问道：“你们这个挂号多少钱？” “只收挂号费，没有额外的钱。”女孩对答如流，已经不是第一次回答这样的问题。 “啊？”刘辉阳讶异，他再次觉得这有点骗人。 不要钱？居然不要钱吗？ “那你们凭啥这样做啊？”刘辉阳忍不住问道。 女孩脸上露出一丝羞涩，她“咳”了一声，想着自己曾经也这样问过那个帅帅的师哥，小声答道： “为了推动社会的进步。” “？？？” 刘辉阳走了。 他觉得自己可能是有点猫病，或者，这个女孩有点猫病。 又或者，这个什么挂号网有点猫病。 总之，就是不太对。 不过，他把那张女孩给自己的流程纸给折了起来，收在内兜里。 天还下着雨，纸放里面可能回去还能再看看。 刘辉阳出了医院，意外的再次瞧见那个同车的黝黑汉子。 这次，他主动上去打了招呼： “哎，你怎么出来了？” 黝黑汉子回头一看，挠挠头，说道：“看完病了，想找地方打个电话给村里，然后告诉俺媳妇，俺过两天再回去。” 刘辉阳既有惊讶也觉意料之中，他问道：“医生说了什么毛病？” “让俺做个胃镜，说应该没问题，但还是保险看看。”黝黑汉子答道。 刘辉阳点点头，忽然觉得不对，这连电话都得转告…… 他问道：“我看你从电脑上取号，你咋会挂的号？” “俺儿子的朋友在县城里的网吧干活，他说的，说不用来就能挂到号。”黝黑汉子感叹道，“真好啊，真方便啊，俺几年前带俺爹来挂号可费事了，还是省城进步的快，这就是高科技吧。” 刘辉阳用省城人的自豪点了下头：“可不是？” 他辞别了这个同车的汉子。 等到上了公交车，刘辉阳忍不住拿出那张纸，认真看了看一步步的流程，记下那个很好记的网址。 车外的暴雨没停，身上的衣服没有干透。 刘辉阳的雨伞收在脚边，心里一会想着下午迟到要说说情，一会想着今天挂号遇到的事。 最后，他脑海里浮现那个年轻女孩有点害羞的话——为了推动社会的进步。 刘辉阳的嘴角翘了翘。 不知道是为那个女孩羞涩的表情，还是为了那句天真的话。 …… 秋季的暴雨天，一起吃火锅是个很让人温暖的选择。 “梁老师是什么意思？他想参上两股？” 方卓一边把羊肉放进火锅，一边向皱着眉头的周辛询问。 “老师就说他挺看好挂号网的发展，嗯，是上完课和我说的。”周辛深呼吸，继续说道，“他没说入股，是我一个师兄——就上回也上了讲台的师兄，他和我提了一嘴。” 旁边放酱料的苏薇忍不住扶了扶脑袋，抱怨道：“怎么回事？怎么谁都想要点股份？” “哈，是要点还是要很多？”方卓笑道。 苏薇看了眼面色如常的方卓，转脸向周辛问道：“你老师能出多少钱？” 周辛不安的用筷子捣了捣小碗，脚趾尴尬的想把地面挖出一个洞：“呃，师兄，师兄说，呃，他觉得，他觉得我们应该意思意思，说老师有个名义，那能更好的帮忙。” 火锅边上的几个人面面相觑，合着就不出钱啊。 虞红直接怒道：“无耻啊！一毛不拔！人家学校的好歹还能掏一万块钱呢！” 学校想入股的事，苏薇已经和几个人说过。 “梁民自己不说，竟然让他学生来说，还一点钱不想掏，怎么会这样啊？太黑了。”苏薇愤愤不平，“看他长得很有、很有风范啊。” “哈，也不一定。”方卓夹起一片羊肉，笑眯眯的说道，“吃啊，吃啊，都吃啊，边吃边说，今天下雨，有点降温呢。” 苏薇没动筷子，问道：“怎么不一定？” 方卓嚼着羊肉，笑道：“不当面说是正常操作，这样有回转的余地，至于不出钱嘛，未必。老梁先让学生表示不出钱，让我们意思意思，他好帮忙，然后，等我们当面交流，他提出来自己一定要掏钱……” 他继续说道：“这样观感就好很多，一群学生心中可能有的怨气也就没了，不过，倒是不知道，这挂号网在老梁心中有多少价值。” 方卓又捞起两片羊肉：“老梁能出多少钱，真有点小期待呢。” 虞红怒视：“你要这钱吗？” “看有多少啊，商业的事不就这样，学校那边上来报个1万40%，压根没得谈。”方卓耸耸肩，“老梁要是报个100万10%，我立马签字啊。” “嘁，怎么可能？”虞红不屑。 方卓抬头看了眼，小周的表情正有点难过。 他没出声安慰，只是嘱咐道：“小周，老梁要是不主动找你，你也别找他说这个事，先拖着，省立那边毕竟没啥人流量，没了对医院也影响不大。” 周辛问道：“老师要是找我呢？” “也拖着。”方卓老神在在，“就说我没钱了，回家筹钱去了，要不，说我回家结婚去了也行。” 苏薇抿抿嘴：“拖着也不是事啊，能拖多久。” “拖到我们去临安开个那个互联网会议，到时候再说。”方卓笑了笑，“小周，老梁不是也去吗？到时候我再和他当面聊。” “吃火锅，吃火锅，这鬼天气。” 方卓浑不在意的出声招呼，脸色在火锅的腾腾热气中显得很模糊。 正文 060 如约到来（二合一） 周五，接连下了两天暴雨的庐州，终于在中午时分放晴。 尽管整个城市的道路都有些积水，稍远的地方还颇为泥泞，但温暖的阳光还是让人心情变好。 下午三点半，临近下课的周辛琢磨着去机房看看网站数据，然后还能赶到一附院的现场看下情况。 不过，从过道走过的梁民老师停了停脚步，用手指在桌上敲了敲，周辛的头皮立马有点发麻。 这是老师示意下课后先别走，有话要说，只是，以往时候总觉得老师器重，今天却颇为忐忑。 三点五十，教室的学生都走了，梁民坐在讲台的椅子上，放下茶杯，笑道：“你们这个挂号网确实不错，挺方便，我让你师母看病的时候试了试，节约不少时间。” 周辛表情有点不自然的说道：“挂号网还有不少不足，后续还有很多改进空间。” 梁民颔首，说道：“是的，我看页面上还是只有两家医院，省立和一附院。” “嗯，方哥说是这周再接触一家三甲，有两个最好医院的示例，应该会好谈很多。”周辛有点小心翼翼的答道。 梁民拿起茶杯，抿了一口茶，轻轻吐出黏在嘴唇上的茶叶，沉吟道：“周辛啊，你师兄廖华平昨天找我说了件事，我当时就狠狠的批评了他。” 周辛：“呃……那个，师兄，呃……” 梁民又抿了口茶，笑道：“他说他踏入社会的一年，最大的感触就是人情世故，还说要和师弟们都说一说心得，又坦白和你聊过，有这个事吧？” “嗯……廖师兄指点了下网站的发展。”周辛谨慎的说道。 梁民一脸慈和，好笑的说道：“他说了股份的事吧？” 不待学生回答，他笑容转淡，摇头斥责道：“简直胡闹！” 周辛：“……” “老师白拿学生公司的股份，那成什么事了？”梁民连连摇头，“我昨晚和廖华平说，师生之间不要搞这一套，你们师兄弟之间多多照顾，以后能在互联网上立足，能用互联网来造福社会，那就是我最大的安慰。” “老师，我一定多多努力。”周辛挤出来一些感激涕零，总觉着不是滋味。 梁民欣慰的点点头，话锋一转：“不过，话说回来，你们这些学生创业啊，难免碰见各种问题，有什么搞不清楚的就来问我，不要怕麻烦我。” 周辛连连点头。 “医院资源啊，发展资金啊，有欠缺的，我也能帮你们问问。”梁民微笑道，“我还是很看好你们这个挂号网项目的，这在国内比较创新，一定要尽快尽好的发展，市场得先占住，一时的盈利都不要急。” 周辛从方卓口中听过类似的话，他还是只有点头的份。 梁民表情变得严肃了点：“周辛啊，你不要当耳旁风，挂号网必须尽快的发展，不然，你们网站存在一个很大的弱点。” “啊？”周辛心中的复杂情绪在翻腾，反应慢了两秒才接腔问道，“老师，是什么弱点？” “领域没有门槛。”梁民认真的说道，“网站没有技术难度，挂号系统也没什么难度，如果不尽快占领市场，其他竞争者出现的话，那会很有力度的。” 周辛认真的想了想，点头道：“老师说得对，确实存在这样的问题。” “所以啊，当前阶段一定从快发展。”梁民起身，走了两步，伸手拍了拍自家学生的肩膀，“得加油啊。” 周辛嘴上应着，心中却悚然一惊。 他不由得不多想，这是老师的警告吗？他会不会让师兄来做类似的项目？ “对了，方卓都对以后怎么规划的啊？他这个人看着年纪不大，却比你们都成熟。你不要觉得自己是科大的就多自傲，认真听人家的意见。”梁民又说道。 “嗯，会的。”周辛补了一句，“方哥最近去了申城，他妹妹有白血病，转院到那边，可能得过一阵才能回来。” 梁民沉吟：“这样啊，公司发展不能放松呢。” 周辛这么短短一会仿佛有了飞快的成熟，他脸上没有丝毫异色的应承下来。 傍晚时分，阳光洒在路上的积水里折射着光芒，挂号网的技术总监低着头在校园里疾步匆匆。 如果之前吃火锅的时候，方哥没有那番对老师预测的话，周辛可能真的会很感激老师，感激老师不是想白嫖公司的股份。 或许，面对老师的真诚建议，他还会反过来劝解方哥不惜代价，从快发展。 然而，有过那样一番腹黑预测在前，周辛“如约”当面听到这些话，心里只有一顿腻味。 一直以来，他对梁民老师的印象都是单纯的好老师，可……现在真有点不知所措了。 为什么要这样用尽手段，耍弄机心？ 既然看好，想要投资，为什么就不能直说呢？ 周辛心里沉甸甸，连机房也没去就直奔一附院，不知道为什么，他就是想看一看挂号网在现场的模样。 下午五点钟，周辛抵达医院，这个时间距离行政值班的下班已经很近，门诊大厅的人也少了很多，更多往来的是手中提着饭盒的病人家属。 周辛慢慢走近电脑取号的位置，看到有个人取了号去排队，听到两个兼职的男女学生在聊天。 “那个教务处的杂毛找我，跟我说兼职不符合学校规定。”男生既气愤又得意的说道，“我问他，学校有什么狗屁规定？我没课还不能出校门吗？” “那杂毛就是扯什么规定，我当时就生气了，我跟他说，嗯，这是我原话哈。”男生强调了一下，继续说道，“我说，那我退学了，不上了，这总规不到我的腚了吧！” 女生忍笑追问：“然后呢？” “然后，他就急了，反过来求我，呃，也不算太求，反正就是态度软化，事情好商量。”男生得意洋洋，“我就说，学了两年也没学到什么东西，你说的我不想兼职了，就退学直接来上班。” 女生的笑声忍不住了。 这时，周辛插嘴问了一句：“教务处处长怎么说？” 聊天的两人回过头，男生颇有些警惕。 周辛沉稳的点头：“自己人。” “地振高冈，一派溪山千古秀。”男生严肃的说着切口。 呃，这个在《鹿鼎记》里看过，天地会的嘛，下句是什么来着？ 周辛迟疑了下，对道：“方哥是个大帅哥。” 男生绽放笑容，伸手握了握周辛的手：“真是自己人啊，新来兼职的？哪个专业的啊？” “科大的周辛，你知道吗？做咱们公司技术这块的。”周辛笑了笑。 男生肃然起敬：“是周总监？这么年轻啊？我是唐尚德，她是胡梅丽。” 胡梅丽留个麻花辫，露出笑容，打声招呼：“周总监好。” “哈哈哈。”周辛被这样的称呼弄笑了，“别这样叫我，你们是大二吧？我大三，喊我师哥就行。嗯，我听薇姐说过你们学校的事，那个处长最后怎么处理的？” 唐尚德耸耸肩：“大前天找的我，我不怕他什么学校规定，他这几天屁话也没了。” 他接着说道：“听苏老师说，方哥去申城了，等他回来，他要是让我来上班，我直接退学不念了，有啥大不了的！” “谁还没个脾气？咱这挂号网多好啊，又新潮又能帮别人，我就不懂，那个杂毛怎么就那么多事？” 唐尚德有些羡慕的说道：“还是周哥的科大好，教高科技，还省心。” 周辛苦笑了一声：“也没那么省心。你是真想来公司吗？万一以后网站没发展好，怎么办？” 唐尚德浑不在意的说道：“我觉得方哥是个能做好事的人。” 这……好像还是个双关，“做好事”和做“好事”……周辛深呼吸两口，转身看向电脑。 唐尚德是个机灵人，他眼看周总监的视线便径自说道：“咱们这个挂号肯定会发展起来的，用过的都说好，还会自发和亲戚朋友宣传，现在虽然远远比不上窗口排队的人数，但以后肯定行。” 周辛诧异道：“你这么有信心？” “我就站在这里。”唐尚德指了指脚下这块地，“我亲眼看到从咱这电脑取号的人是这么夸奖的，时不时还有那边窗口排队的来问，每天发出去的操作流程单都不够，还得加印，我为什么没信心？” 他想了一下，又道：“不过也不是没有问题，确实有用户经常反馈一个事。” 周辛心中一紧：“什么事？” “他们说，你们这个怎么不早点出啊？”唐尚德捋了把短发，得意的笑。 周辛：“……” 周总监已经预感到这位宁退学也要来上班的大二学生将会在方哥那里受到重用了！ “反正，我很看好挂号网的发展。”唐尚德笑容中带着认真。 周辛今天第二次听到这样的话，可从唐尚德口中却比老师那里要舒心得多。 他也更愿意相信这位小老弟的判断。 “嘿，等方哥从申城回来，你要是还想正式上班，我也帮你说说。”周辛的心情一下子变好，开玩笑道，“到时候你就跟着我来敲代码。” 唐尚德当了真，连连说道：“别别别，那个太难了，我喜欢和人打交道，听苏老师说，庐州还有很多医院没接入呢，后续得组织人手跑这个。” “嗯，是得跑，庐州还有六家三甲医院没接进来，不是太好啃的骨头。”周辛点点头。 “周总监，我有个疑问，为什么我们非要先把其他三甲医院接进来呢？”唐尚德如此说道。 周辛解释道：“因为三甲医院是看病人次最多的医院，集中着整个省内最优质的医疗资源，下面的市、县、乡来这边看病多数都是去三甲。” “问题是，三甲好像不好接啊，咱们手上现在有省立和一附院，我们拿着这两家去和非三甲的医院谈，他们一看，哟，这俩都弄了，我们也得学啊。”唐尚德侃侃而谈。 “太祖也说，农村包围城市，只要咱们遍地开花，三甲医院看到这样的形势，也得从了咱吧？” 周辛一愣，话有点糙，但还挺有理。 尤其，老师所说“没有门槛”的情况下真的很需要尽快占领市场。 他严肃的对短发的唐尚德说道：“我会和方哥提提建议的，我认为你说的很有道理。” 唐尚德没想到高材生总监直接认可了自己的话，他有点讪讪的说道：“周哥，呃，我就是说说，有不对的地方多担待。” “不会啊，咱公司里是有话就说，不要搞那些虚头巴脑的，方哥想必也是这么想。”周辛有所感慨的说道，“嗯，今天晚上我就给他打电话说这个事。” 唐尚德有些高兴的点了头。 这一晚，周辛用电话亭公用电话拨通了老板的手机，两人聊了很久，方卓也同意更改策略，先从庐州的非三甲医院接入，以此来占领市场。 次日晚上，方卓先后又和虞红、苏薇通话，他因为转院，人在外地，公司跑业务用钱就先让她俩垫一垫。 如此，挂号网稍微调转了一些方向，开始尝试把庐州非三甲的医院纳入线上挂号的体系之中。 …… 十月三十号，庐州，晴。 方卓满身疲惫的从申城回到自己的大本营，见到了接风的虞红。 “小虞，小半个月没见，你这长腿依旧。”方卓出了站，很快就瞧见自家市场总监的摩托和她跨着的大长腿。 “腿还能变短不成？”虞红不屑了一句，转而问道，“你妹妹怎么样？” “在申城住上院了，刚到还没床位，我们住两天宾馆才等到。”方卓抿了抿嘴，“听临床病人说，大城市的化疗方案更好，具体效果还得等等才能知道。” 虞红不太擅长安慰人，简短的说道：“你妹妹肯定会好起来的。” “肯定的。”方卓微微叹气，换了个话题，“咱网站咋样了？不会我离开几天，你们就给捣鼓散架了吧？” 虞红不服气的说道：“怎么可能？一直在变好哎！又接了三家医院！虽然不是三甲，但也是3＞2！” “咦？那我在网上怎么就瞧见多出一家？”方卓能从线上看到变化。 “唔，是初步谈好，真正接入也需要时间嘛，还要电脑和打印机。”虞红说道。 “行，晚上喊上人，还有那个、那个唐尚德，我倒要看看这是个什么样的学弟。”方卓笑了起来。 正文 061 埋一手 自申城回庐州的第一天，方卓先在下午补了个觉，随后才在晚上请了公司里的人一起吃饭。 技术总监周辛。 市场总监虞红。 董事会秘书苏薇。 技术副总监宋荣。 以及，意图转正的临时工唐尚德。 唐尚德因为在跑庐州的儿童医院，位置有点远，宋荣便从科大出来的时候借了虞红的摩托先去接他。 也因此，方卓在见到虞、苏、周三位拥有股份的高管时又一遍了解了下情况。 “老梁这两天没找你，是吗？”方卓询问周辛。 周辛对于“老梁”这种称呼变得毫不别扭，他点点头：“嗯，他最近的课也少，我们没怎么见。” “唔，虽然上周我都在申城，但大家应该都确定共识了。”方卓淡淡的说道，“老梁呢，确实有入股的心思，不管是出于我个人喜好，还是公司价值的期望和判断，我都不打算接受他的钱进来，这一点有不同意见吗？” 三个人纷纷摇头。 方卓微微点头，继续说道：“所以，他好意提醒的弱点就必须要重视，不能仅仅当成一只不会落地的靴子，要切切实实考虑如何防御，这才是做事的方式。” 虞红凝眉：“最近接入非三甲医院，快速占领市场，这不就是好办法吗？” “是一个方法，但不能完全解决问题。”方卓缓缓说道，“因为同样是可以复制的，像已经接入进来的省立甚至可能会倒戈。当然，我们还是要做，如果真有类似项目竞争的话，即便不是老梁，我们也还需要如何更好的发展自己。” 三个人都陷入思考。 方卓等他们想了一会才说出重点：“我现在暂时有个关于竞争对手的想法，涉及到政策导向和盈利方式，也许，会有奇效。” 他看着三位股东，认真严肃的叮嘱道：“但是，从此时此刻起，哪怕面对等下过来的宋荣和唐尚德，你们都一定不要透露我之前说过的话，不然，传出去没准就打折扣了” “什么话？”苏薇傻傻的问道。 “就是我坚定判断政策不允许普通挂号资源收费的话。”方卓正色道，“从现在起，我们哪怕对公司内部的人，考虑的未来盈利方式都包括收取微薄的挂号费用，这一点和老梁的想法是一样的。” 周辛和虞红对视一眼，隐约明白了老板的想法，他应该是想用这个笃定的判断来阴一手不知道会不会有的竞争对手。 如果在庐州，在皖省，梁民入股无果的情况下真出现另外一家挂号网站，那它必然会承导梁民的发展规划，而这样一个模仿者的成立之初也必然会考虑企业的盈利。 饭馆包厢的门外传来声音，随后，宋荣和唐尚德进来了。 方卓微微一笑，起身相迎，顺便给另外三个人一个眼色。 奇异的是，或许是因为相处有段时间了，苏薇、虞红和周辛都默契的接受到意思，先前的话题也就到此为止。 “方哥！”唐尚德见到正宗的自家师兄，响亮的声音打着招呼。 怎么说呢？ 这位唐尚德留个短发，轮廓硬朗，一看就是从小皮实的那种。 “唐尚德哈，小苏老师和我说了你，工作很出色，最近三个普通医院也是你都有在跑。”方卓开口就是赞扬，又示意宋荣坐下。 唐尚德挠了挠头，笑道：“我挺喜欢干这个的，方哥，这个有前途。” “行，那以后就跟着干吧。”方卓没说什么矫情的话，直接应了下来。 反正就算网站没起来，他也不会亏待这位学弟，时刻保持联络，每年定时定点提醒买房便是。 唐尚德欣喜，连忙拿过一瓶桌上的白酒就给自己酒杯满上。 “别别，我酒量不行，今天少喝点酒，主要是聊聊公司未来的发展。”方卓及时制止，又道，“都是年轻人，别太客气。” 唐尚德嘿嘿一笑，酒杯放在面前，打算等会到了喝酒环节再喝，那样不显得突兀，会更合群。 “唐尚德就归在市场部下吧。”方卓看向虞红，“本来考虑先做三甲，现在既然开始跑普通医院，那我们得多用些人了。” 虞红想了想，说道：“行，我看唐尚德挺有干劲的，我们分头接触医院，一周一汇总。其实，医院方面的难度还行，我们基本上算是连服务带设备的送过去。” 唐尚德说了句实际工作中的感触：“不过明明是好事，可有的医院就是不愿意改变，说是嫌麻烦，我当时说什么事都由我们搞好，他们还是不愿意。” “虽然就算失败也不会改变什么，但成功了对医院里的某些人也没什么意义，所以……”苏薇评价道，“别管对病人有什么好处，就是不做，爱咋咋地。” 包厢里的气氛一时间有些激愤，这时，菜开始陆续上桌。 “下个月，临安那边有个互联网发展论坛的会议，有不少大佬到场。”方卓提了个别的事来缓和氛围，“差不多还有两周的时间，我希望到那时候，我和别人聊起挂号网能宣布已经覆盖庐州的大部分医院。” 虞红皱起眉头，两周时间…… 唐尚德愣了愣，开口道：“方哥，那有点难啊。” 方卓笑道：“嗯，尽量，反正你们做不到，我到时也会是这样的说辞。” 唐尚德：“……” 原来，师兄是这样的风格吗？ “之前我有说过，现在之所以选择来这个细分领域是希望能引起行政上的注意，从而加大推广力度，甚至带着强制性。”方卓沉稳的说道，“庐州这个面是皖省的省会，能覆盖大部分也就意味着我能吹下一步是链接整个省份。” “而链接整个省份其实没有字面意思上的那么难，因为计算机的存量和使用是相对集中在大城市，还有，下面的一些医院暂时也真的没有必要上线。” “现在，哪怕只付出不够多的成本和努力，我们也能宣称已经完成多少多少的覆盖。” 方卓夹了一口菜，认真道：“这是挂号网能尝试说出来的故事，既面向风投，也面对上面。” 周辛补充了一句：“听说，临安的会上有领导参与。” “所以，这回得好好表现咱们的先进性。”方卓饱含深意的说道，“大家在这个关头都得多努力，错过了时间点，就未必好说了。” 正文 062 信息风 关于挂号网，从方卓的角度来说，它已经能完成出于自己个人的作用。 他甚至不需要在舅妈面前拿那个代拿赚钱来说事，只告诉她挂号网的如火如荼就成。 当然，这个“如火如荼”可能没那么火，但有这样的名义就能取信于人。 至于能信多少，反正每个月定期有说多不多、说少不少的医疗费，那就人命关天的治疗为先。 而从挂号网这个推动时代细节小小发展的产物来说，方卓前前后后考虑了几个可能的结局，最好的当然是一路做大，不断的方便医患双方。 最坏的嘛，方卓觉得应该控制在不让自己有负债的程度。 两者之间，不管是国内有大大小小的类挂号网相互竞争还是影响力仅限庐州一地，他其实都是能够接受的。 只是，做起事来当然是全力冲着最好的目标去，尽量打出一个“完美”评分的结局。 现在，想要完美，临安这个互联网发展论坛的会议很重要。 这将会是挂号网在众人和领导面前的第一次发声，也将是它能否借势起飞的关键点。 方卓在虞红家里聊过一次政策的双面性，但很多事单凭嘴上所说而没有亲身体会是完全体验不到其中力量的。 就像90后的这一代很难体会到气功热有多让人痴迷，很难体会到出国热能多让人向往，他们成长的环境就是科技尤其互联网不断发展，国力不断充盈的时代。 虞红、周辛、苏薇，他们这些身在校园和刚出校园不久的人也体会不到方卓所说的风口之风能有多大。 一级是风，十级也是风。 2000年的前后数年，计算机热是一种风潮，它始于那句“计算机普及要从娃娃抓起”，如此十数年才在一批人的奋斗下渐渐形成社会上的浪潮。 而部委如今建设信息化的号召是一种更针对性的行政重视，它既能催生很多的企业不断发展，也同样让一些人凭借概念、结合资本在市场上粉墨登场。 方卓知道这样的“粉墨登场”不会有太多时间了，在千禧年的末尾还能有一些余热让人抓住，真正到了明年或者后年，潮水褪去就会有裸出真面目。 如果他没记错，2年后，也就是2002年，国内会出台第一个国家信息化规划，它是“十五计划”中的信息化重点专项规划，是对前面的总结，也是对之后的展望。 方卓现在就是想借着临安的这次会议蹦跶出来，让注视国内信息化发展的人知道他是那种符合“需求导向和应用效果”信息化企业中的向上青年。 有难度吗？ 有。 最大的难度就是他不知道这次会议的领导是不是他希望出现的那种领导。 其它的，包括登台发言都是一些小小的问题。 这顿一共有6个人的包厢晚餐，方卓把它当成一次“吹风”餐，如果可以的话，他其实更想是一场吹风宴，不过，钱还是得省着点用。 至于，到底有没有效果。 就方卓的观察来看，五个人都是懵懵懂懂的应下自己“这个关头都得多努力”的要求。 晚上九点钟，晚餐在没有加菜的情况下吃到小店老板进来看了两趟才结束，依旧是宋荣骑摩托载着唐尚德“突突”的回去，公司股东们则在科大校园里边走边聊。 不过，周辛走着走着忽然有了些啤酒喝多的尿崩之意，他很快就消失在校园里的某个角落。 虞红只是稍微沾了沾酒，她今晚没有醉意，就是嘴上巴巴的说个不停，既有接触医院碰到的不称心，也有成功拿下院方的洋洋得意。 方卓和苏薇相对安静，前者还时不时的出言捧个哏。 “小苏，喝多了啊？这么安静？”方卓走了一阵，发现小苏老师心不在焉。 “对啊，薇薇咋了？”虞红叽叽喳喳到口渴。 苏薇摇摇头，她笑道：“没事啊，我就是在想那个临安的会议有多重要？我感觉小方很在意的样子。” 方卓“唔”了一声，说道：“就是以后穿皮鞋还是穿草鞋，差不多这样的重要吧。” “有这么重要？”虞红惊讶，“那个会议有很多风投参加吗？” 方卓忍着笑：“嗯……可能有个最大的风投。” “是吗？”虞红还没反应过来，只是在心中闪过几个名闻遐迩的国外公司名字。 苏薇在夜色中看了方卓一眼。 方卓觉得小苏老师还挺蕙质兰心，他直抒胸臆了：“上回在你家，你说不要等自上而下，要来个自下而上。” 虞红稍微回忆，承认道：“是啊，但是不可能啊。” “你知道就好。我现在想要的是我们能做出动静→让领导觉得是个符合潮流发展的领域→他们开口的自上而下包含了我们。”方卓理了理思绪，“错过这个时间点，可能再多十倍的动静也未必有效。” 他接着说道：“那样的话，我们不如去开联锁奶茶店了。” “你要是想让大红请喝奶茶就直说。”苏薇开个玩笑。 虞红却是在思考，凭啥呢？凭啥就非认准这个时间点呢？你又不能预测未来。 她问出来：“你之前说部委号召信息化建设，互联网是个大趋势，往后不都得建设吗？” “刚开始的重点关注和大浪潮中的一朵浪花，那能一样吗？”方卓微微一笑，他在心里补了一句，而且，在不远的将来还会有个“要坚决制止刮‘信息风’”的文件。 大概印象中，也就是那一年，凭借信息风穿起皇帝新装的托普软件园没了，那位红极一时放言要当“中国比尔·盖茨”的宋孺华仓皇出逃大洋彼岸。 嗯，那是一股信息歪风。 我是要刮信息正风。 但现在不刮，以后都不让刮了。 方卓在夜色下若有所思。 “那要是会议不像你想象的那样，怎么办？”虞红问了一句。 “做做外贸，怎么样？那个我也略懂。”方卓先是认真，然后思维开始发散，“做奶茶品牌也不错，真的，这玩意赚钱。要不，囤囤文物，炒炒核桃啥的，反正能赚钱的地方不少。” “你在开玩笑吗？”虞红惊愕。 方卓笑了笑，没有正面回答这个问题，说道：“小虞，你明天给我整个公司和hao123的正式合同，我带到临安去和李站长签。” “啊？你怎么知道他会到临安？”虞红问道。 方卓理所当然的说道：“我有他QQ好友啊，而且，我们聊的挺投机。” 正文 063 网友见面会 李兴平最近心情很好。 导航网站hao123的流量越来越大，他好像也没为此做太大的宣传。 至于偶尔看到的什么互联网泡沫，似乎也没对网站盈利有太大的影响，现在，一个月的广告收入已经从一千多块钱涨到了稳定的七八千块钱。 也许，年底的月收入就能突破一万大关。 这在以前想都不敢想。 而且，还收到了11月中的互联网发展论坛的会议邀请。 李兴平觉得自己可能也有点小小的名气了。 按照QQ好友“奥利给”的说法，自己也是互联网人了。 李兴平和“奥利给”第二次的聊天始于他对客户网站的例行观察，互联网泡沫虽然没有对hao123有多大影响，但切切实实影响着国内网站的发展。 李兴平没太注意其他数据，直观从自己网站来看，经常性的有些客户交完了钱，等不到广告到期就已经先倒闭。 像挂号网，他本来认为也是这一类的。 又不收费，网页上也没有广告，那怎么活嘛？ 据第一次聊天来看，网站的运营者还是一群学生，恐怕他们能撑到明年就不错了。 李兴平觉得一次收了人家两年的钱，还真有那么一丝丝不好意思。 只是，钱都打来了，也不好退吧。 所以，基于某种经验判断，他在自己的QQ上对挂号网宣传了一次，也就是那次，“奥利给”上线看到表示了真挚的感谢。 一来一回，聊了聊，李兴平觉得这个人说话挺有意思，对hao123也提出几条真的很不错的建议。 要不说，这就是大学生呢。 可能差了些经验，但就算这个挂号网做失败，以后找个机会说不准就起来了。 李兴平怀揣着这样的想法偶尔和上线的“奥利给”聊聊天，直到10月底，他聊天中说到有个互联网的会议在临安，不知道从羊城过去得穿什么样的衣服适应温度，才知道对方居然也会到场。 所以，一直单兵作战的李兴平发现有网友见面的机会，心中真的有种很奇怪的感觉。 她长什么样？ 是哪个大学的学生？ 她对于挂号网的未来有什么样的打算？ …… 时间步入十一月，庐州的温度渐渐降了下来，挂号网的人却满身干劲。 公司新确定了包括唐尚德在内的三位正式员工，都是学生，月薪1000+补助100，在本地相当优渥。 而且，公司还制定了半月目标，到期完成任务有额外奖金。 这种奖金是连兼职的临时工也计算在内。 反正，集思广益，就是想着用各种方法把庐州的大小医院纳入线上，不管是签订正式合同还是做个试点，不管是找亲戚朋友还是扯三甲范例，能成功就行。 因为大家奔着一个目标使劲的这种势头，连虞红也小小的突破了下原则，找了个父亲的关系，拿下一家始终不愿松口的三乙医院。 为此，她连着在方卓面前叨叨三天，直言挂号网还没做成，已经把她给带坏了。 方卓除了满口感谢，还能说什么呢？ 他倒是考虑给个拥抱来着，但恐怕虞红不会接受。 如此火力全开，仅在11月的第一周，连同之前谈下但还没来得及上线的三家医院，挂号网一共上线了7家医院，其中，依旧是两家三甲，省立和一附院。 令人遗憾的是，庐州剩下的6家三甲医院仿佛有着某种默契，基本上没留出什么商讨空间。 而从挂号网的工作数据来看，5家普通医院的线上挂号量加在一起都比不上2家三甲医院，由此也可见病患及家属对三甲名头的认可。 11月的第二周，公司上上下下仍在继续努力，方卓和周辛则在准备前往临安了。 “方哥，老师又问了你一次，呃，我没说你从申城回来了，就说是在临安见。”周辛是拿资料的时候顺带提了下这个事。 “可以啊，好学生主动骗老师啊，有进步。”方卓笑道。 周辛无奈：“我又不傻。” “其实老梁还行，社会人嘛，讲利益才正常。等到了临安，我们不是不能谈一谈。”方卓略微犹豫的说道。 周辛大惊：“方哥，你先前不是说不接受老师入股吗？怎么改主意了？” “嗯……”方卓点点头，沉吟着说道，“就是担心这一趟不如意，那反倒不如多集合资源来稳打稳扎了，不过，老梁要是狮子大开口，那还是没得谈。” 周辛果断的说道：“我觉得老师会狮子大开口！” 方卓无语的看着周总监，老梁啊老梁，你看看你自己带出来的学生……这可不是我蛊惑的。 “方哥，这是我们网站这两周运行的数据资料。”周辛说起正事，又拿起一个文件夹，“这是虞红收集的新闻媒体有关黄牛的报道。” 方卓接过来，低头翻了翻，随口道：“数据后面加个0。” “嗯。嗯？？”周辛愣住。 “小周，变通，变通点。”方卓头也没抬的说道。 周辛真心觉得自己这一个月来成长的比过往三年都快，他苦笑着说道：“方哥，直接加个0是不是有点夸张？要不，乘以5？” “我没说加两个0已经是在考虑医院的承受量。”方卓收起报纸，把数据表递回去，“其实，加两个0也行，互联网会议上的人不会跑去实地数的，我们也不可能开放数据给他们看。” 周辛连忙说道：“一个0，就一个0吧。” “火车票已经买了，别的其实也没什么要准备的，我们现在得考虑怎么发言。”方卓思虑道，“如果没法上台发言，到时候肯定有嘉宾提问环节，我们得想着往挂号网上引导。” 方卓又道：“或者，一般这种会议的前一晚、结束当晚都有饭局，我们混进去找人聊一聊也行，效果肯定不如当众好，但也是退而求其次，总比没有强。” 周辛定定的看着老板，方哥，为什么你看起来这么熟练的样子？ “等会你打个电话问问会议方，看看有没有流程表，我们不能打无准备之仗，再要一份嘉宾资料。”方卓的食指敲着桌面，“多问问还能要到什么资料。” 周辛疑问道：“他们会告诉我吗？” “傻啊？用老梁的名义，他不是你老师吗？”方卓反问。 周辛：“……” 翻手警惕，覆手利用，要说心黑，方哥好像比老师还要过分一点。 正文 064 先进性 11月13号，周辛和方卓踏上了前往临安的火车。 周辛刚上火车就有些紧张的走来走去，他把整节车厢逛了一遍才回到自己的座位。 “小周，你这是找什么呢？难道还约了人一起坐车不成？”方卓奇道。 “方哥，我就是有点坐不住，一想到要去见风投和互联网界的大人物，就觉得心里像长了草一样。”周辛连喝两大口水，又补充了一句，“我们网站的数据会不会被瞧出来不对啊？” 方卓笑而不语，他实在有点瞧不上自己这位技术总监的胆量。 但转念一想，似乎像小周这样才是正确的，怎么能拿不正确来嘲笑正确呢？ 周辛自顾自的接着说道：“如果他们开始没看出来，万一和我们接触之后又看了出来，那得多丢人啊。” 方卓的语调仿佛是随着火车的起伏而慢悠晃动：“如果你担心丢人，那更要拼尽全力去做。因为人们是不会苛责成功者的，他们只会给予鲜花和掌声。” 旁边坐着的是位农民模样的老汉，他听到这话咧嘴一笑，用浓厚方言说道：“你们学生仔说话像是做诗一样。” 周辛转脸，奇怪道：“大叔，你咋瞧出来我们是学生的。” 老汉答道：“用眼看出来的。” 方卓笑了，他看了周辛一眼，笑眯眯的对老汉说道：“大叔眼力真好，我们是庐州来的，因为做个项目到临安那边参加会议，我这个小兄弟呢，总是没什么自信，你看他上车就走来走去，坐立不安。” 方卓继续说道：“大叔，你听听我们的项目能不能成。就咱平时啊，难免生个病啥的，我们做的就是让人能用电脑挂到医生的号，而不用跑到医院里去。大叔，你觉得怎么样？我们能成功吗？” “是啊，人啊，吃个五谷杂粮，总有有病的时候。”老汉点点头，“你的意思是不让俺到医院就能挂到号吗？” 他认真的想了想，说道：“要是收钱没那么贵的话，肯定能成。” 方卓觉得挺有意思，这大叔思考的时间很短，他追问道：“为什么呢？” “俺觉得从家里跑到外地医院挂号要花路费，在那边吃东西又贵，挂不到号还得住下花钱，当然是你们这个省事省钱省力。”老板掰着手指计算，很容易就算个明白。 旁边的周辛忍不住露出笑容。 老汉的话却还没有说完，他乐呵呵的说道：“你们这个听起来就像广播里说的，用电脑的肯定先进呀，还能照顾俺们这些跑远路去医院的人民。只要你们不黑心的收钱，那凭啥子不能成功？” 方卓心里一动，“人民”可不像是这位大叔的常用词，他隐约猜到了所谓的广播内容，那恐怕是今年才提出来，但以后会在政治课本上出现的“****”理论。 他竖起大拇指，笑道：“大叔，这番话说的有道理，不过我们这个项目还需要发展才能更多的普及到县、乡、镇，恐怕还需要一些日子才能让你们用上。” 老汉弯腰从蛇皮袋里摸出一瓶酒，一边拧盖一边说道：“俺们能不能用上不重要，但以后俺们的孩子肯定能用上，计算机要从娃娃抓起，俺娃就让他读的计算机，以后你们这些科技什么的肯定能更好，啥子事是能一下子就做好的啊。” 他又是乐呵一笑，说道：“听你这么说着反而觉得不像个学生仔了，来，你那有杯子，俺这有酒，咱喝两口。” 方卓开怀大笑，连连摆手。 他冲着周辛撇撇头，说道：“咱有项目，大叔有酒，你还不赶紧陪他喝两个。听听刚才大叔说的话，那是大叔教你怎么和领导介绍项目呢，快敬大叔一个。” 周辛听得若有所思，现在又被老板这番话架住。 他脸皮薄，只好拿杯子接过老汉倒来的酒，两杯下肚，脑袋有有些昏，却没有刚上车想到这次会议的紧张了。 火车晃晃悠悠，方卓有一搭没一搭的和乘客聊着天，这些人颇为健谈，聊到什么都能扯一扯，也是件旅途趣事。 中午十二点多从庐州出发的火车停靠在临安站，将近5个小时的行程让方卓略有些腰酸背痛。 他出了站，回头看着站牌，感慨的说道：“什么时候才能有庐州到临安的高铁啊？” 周辛疑惑：“方哥，什么是高铁？” 方卓愣了一下，想了想，解释道：“就是现在RB的新干线，你知道吗？” 周辛笑道：“那还得从国外买啊，有这样的消息吗？价钱肯定很贵。” 方卓觉得这种事儿又解释不清了，他只能不置可否的拎着包往前走，以后有机会一定要让小周回忆回忆今天的话。 “走吧，去酒店吧，你老师应该已经到了吧？”方卓走了几步，觉得临安的火车站果然是比庐州的看着发达。 ”嗯，按照行程他应该是今天上午到的，这次是老师给报的名，我们的房间应该也是相邻。”周辛想了想，“晚上说不定会见到老师，方哥，你见了他要怎么说？” “什么怎么说？现在不要想着这事了，要想想更重要的。”方卓的食指和拇指捻了捻，“想想怎么拜访那些风投，怎么向他们阐述我们挂号网的美好未来，这才是正事。” 周辛苦笑道：“我想到这个还是会紧张，方哥，还是留给你想吧。” 方卓看了他一眼，见招拆招道：“也行吧，反正你就跟在我身边，作为技术总监，你紧张也符合大家对搞技术的刻板印象。” 周辛不服气了一秒，然后就默默跟在老板身边了。 等到两人下榻酒店，时间已经到了晚上七点。 “呃，方哥，我们的穿着好像有点随意，我已经看到好几个西装了，不知道是不是参加明天互联网会议的。”周辛心情忐忑，很符合他在校生来见世面的人设。 “没事，随意有随意的好，说不定还觉得学生有冲劲呢，想想国外那些上学期间就创业的学生，像扎……”方卓及时住嘴。 周辛纠正道：“方哥想说比尔·盖茨对吧？” “对。就是他。如果我们能登台，那咱们的白T恤说不定看起来还别具一格，这种事不要拘泥。”方卓坐在酒店大厅的沙发上瞧着进出的人。 这一趟要怎么结识大佬呢？ 方卓想来想去，觉得最简单的办法就是看到认识的人直接上去打招呼、要名片、留电话。 毕竟学生嘛，就是可以这么莽。 不过，如此等了十来分钟，尽管有不少西装革履的人，可他却一个都不认识，也许里面有现在的名人，可方卓对相貌不熟。 他一眼能认出的是二马那种，也包括搜狐、网易这种在新闻上长盛不衰的大佬。 “算了，先找个熟人吧。走，我登下QQ，摇个网友。” 方卓不再耗时间，走向酒店大厅的公用电脑。 正文 065 瞌睡来了枕头 李兴平抵达临安有两天了。 他提前入住酒店，没什么认识的人，只好像游客一样逛逛景点，品尝小吃。 14号晚上，李兴平正在酒店旁边的网吧查看自己的导航网站，忽然在QQ上接到了“奥利给”的消息。 奥利给：站长在哪呢？我到临安酒店了，出来聊聊啊。 李站长：呃？ 奥利给：咋啦？还没做好见客户的准备？生怕网站推广不好，揍你一次咋地？ 李站长：等着，我立即就到！ 说我可以！说我网站不行！ 李兴平火速下机。 只是，在他走到酒店门口的时候，还是有些说不上来的羞涩。 酒店大厅有4台公用电脑，从外面打量就能一目了然，一台电脑边是两个青年，另一台电脑边是位穿着粉红色连衣裙的女孩。 毫无疑问，后者就是奥利给。 李兴平慢慢的走了过去，他看到有个青年疑惑的看了看自己，没有在意。 “那个，你就是，就是……”李兴平对女孩开口打招呼，声音不自觉的有些抖。 网名昵称在网上看着的时候没什么感觉，真到线下的时候喊出来就让人莫名尴尬。 李兴平心里想着对方的客户身份，鼓足勇气说道：“你就是奥利给吧？” 女孩一脸茫然的抬头看着李兴平，问道：“奥、奥什么？” 旁边另一个专心看电脑的青年听到声音，他转过脸：“哎，李站长，这呢。你怎么能认错啊？我是‘奥利给’啊。” 李兴平，愕然了， 他没有说话，看了看粉红色女孩，又看了看白T恤青年。 几秒钟之内，李站长接受了某种微妙的现实。 他稍微有点咬牙切齿的问道：“你、你这个QQ的性别不是女的吗？” 奥利给也就是方卓，恍然大悟：“啊，这个是之前我用另一位高管的电脑登录，她可能觉得好玩，顺手把Q号的头像和资料都随便改了。” 李兴平明白了，再见，女大学生，再见，粉色奥利给。 一站之长迅速调整好心态，脸色也没再有什么异样，主动伸手握过去，说道：“没想到，你居然这么年轻。” 方卓握了握手，笑道：“我才是没想到你居然这么年轻。” 眼前的李兴平李站长看起来二十出头，如果按上辈子来算，他的导航网站在几年后被百度收购，那时也不过就二十五六岁，已经有了千万级的身家。 这是什么样的概念？ 是这个时代的一个小小奇迹。 粉红色女孩显然对男人的见面会没什么兴趣，她扫了眼聊天的两人，起身离开了。 李兴平顺势坐在邻座的位置，开口就说道：“你们那个挂号网最近好像有一些发展啊。” 方卓点点头，预演了一下，说道：“我们基本已经覆盖了庐州的各大医院，你知道的，庐州是皖省的省会，所以，我们下一步正考虑是下沉到皖省其它城市还是往邻近的省会城市发展。” “毕竟，现在计算机的个人用户还是集中在经济状况比较好的城市，差不多等下一步引进投资，我们就要扩大网站的规模。” 李兴平有些佩服，他能看见挂号网相比最开始做广告时已经有长足的进步，而这个时间过得并不算久，如此看起来，自己不用为它担心广告没到期之前就倒闭了。 方卓扫了一样旁边安静如上课学生般的技术主管，眼神动了动，问道：“站长，你这边有没有什么好的投资人推荐？钱不钱的无所谓，主要是靠谱，能理解互联网企业的那种。” “啊？”李兴平为难的说道，“我哪认识什么人？我网站到现在都是自己做的，这次被邀请来这个会议还挺莫名其妙。要是认识的话，我还想找投资人把123卖掉呢。” “为什么？我看你这个网站做的挺好啊，想卖的话，现在千万别卖，好歹得等它有了更大的价值再说。”方卓虽然知道历史轨迹，但保不齐李站长突然脑抽，还是开口劝解道。 李兴平“嗯”了一声，说道：“我也是这么想的，再做一阵儿看一看有没有人要，我觉得能卖个大几十万就挺好。” 周辛瞪大眼睛，居然能卖几十万吗？还是大几十万！ 方卓又说道：“我问了一下，听说这次会议有红杉资本和摩根的人参加，你认识他们的人或者有朋友认识吗？” “红杉资本和摩根是什么？投资人吗？”李兴平猜度。 方卓能明显感觉到旁边周辛看向自己的眼光有那么一乃乃的质疑。 他捂了捂额头，说道：“站长……算了，咱先把广告的合同补签一下，听说我这趟能见到你，我们的高管特意催了下这个事呢。小周，给站长上文件。” 李兴平一边签字，一边赞叹道：“很正规哈，别人一定想不到你们网站才做很短的时间。” “时间确实太短了。”方卓说道，“所以，这回来这边是两眼一抹黑，想着长长见识，顺便看有没有好的投资人。” 李兴平光棍的说道：“这个事我肯定帮不上忙，我在Q上听说你到临安参加，还以为你对这里特熟呢，你不是还没毕业吗？有老师朋友的吗？” 周辛忍了忍，没说话。 “一言难尽。”方卓用四个字略过这件事。 “咱们出去吃点东西吧，我本来打算在网吧上完网再去的，正好一起，这旁边有一家虾爆鳝面很好吃。”李兴平换了个话题。 “行，走。”方卓忽然想起还没介绍同伴，“这个是我们网站的技术总监周辛。” 李兴平还以为奥利给带了个男秘书，没想到居然是技术总监。 他握手示意，起身带着两位白T恤去吃东西，只是刚走几步，忽然想起件事：“哦对，这边的人邀请我上台发言做报告，我实在想不出说什么，一天时间就写了50个字……你们需要上台吗？” “咦……需要。”方卓首先确认有这个需求，然后问道，“这是个不错的机会，你怎么不上台？我可以帮你写发言稿。” 李兴平不在意的说道：“就我一个人，等什么时候招人有团队了再说，而且，一想到面对这么多人，我就紧张，其实，我也没做什么，很多人都能做个我这样的导航网站。” 方卓呼了一口气，紧紧握住李站长的手：“老李，感谢啊，我们挂号网确实需要这样的发言机会，等会一定让周总监陪你好好喝几杯。” “客气，其实你不要的话，我就打算和主办方说不上台了，对我来说，实在不算什么。”李兴平笑道，“那行，晚上我和周总监不醉不归。” 周辛：(￢?￢)? 他好像发觉了自己在老板心中的另一个定位。 正文 066 朝气蓬勃 11月15日，互联网发展论坛会议将于下午两点举行。 这天上午，方卓积极的了解着来宾的信息，顺带和主办方确认了由挂号网来代替Hao123的上台发言。 这种代替在程序上没有问题，主办方也没什么意见，只是，挂号网实在没什么名气，虽然有邀请函，对方还是亲自上网看了看真实存在才确认流程。 方卓对此除了感叹自己的网站太鶸之外只能笑脸接受。 临近中午，宿醉的周辛才姗姗醒来，他已经记不住昨天晚上的喝酒场面是什么样了，就是一直一直喝。 “方哥，你怎么不阻止我？”周辛一边洗漱，一边抱怨。 方卓满脸无辜：“我怎么可能不阻止？可你们两个酒品不行，你说不让喝就去西湖边裸奔，李站长说不让喝就不把今天发言的机会交给我……” 他摇摇头：“你奔不奔的倒是不碍事，反正这里没人认识你，但发言可就兹事体大，我权衡利弊只能看着你们喝了。” “……” 周辛在心里发誓，要是这次临安之行真的达成所愿，那庆功宴上一定灌死方哥。 午餐简单的在房间里吃了吃，时间已经临近会议开始。 “方哥，你不是要找风投的人么？怎么这会一点也不急？”周辛奇道。 “一到会场肯定都是人，这种时候上去聊不好，肯定还有怀着类似想法的人找风投，聊也聊不久。”方卓不慌不忙的说道，“反正今天就能上台发言，先台上留个印象好了，会议有两天呢，别急。” “我可不急，又不是我上台。”周辛莫名的骄傲。 然鹅…… 两人到了会场。 周辛又开始坐立不安了。 “喔，那个是搜狐的张朝阳吗？” “不是，张长得比较有个性，不是这张脸。” “诶，那个是网易的丁磊吗？” “不是，丁磊喜欢吃猪肉，他的脸看起来颇有肥美之感。” 周辛看到桌牌就念叨着询问，方卓则是依靠两辈子的记忆来回答。 今天这个会议他只看到了一个面熟的大佬，是企鹅马，其他公司到场的应该是二、三把手。 至于风投公司，对名字有印象的是红杉和摩根，脸自然是完全不认识的。 还有第一排的领导，桌牌标的比较含糊，只知道不仅有临安本地，还有外地来考察的。 方卓默默打量整个会场。 过了一会，他向兴奋的周辛问道：“我看你老是瞅搜狐和网易那边的，怎么对企鹅没什么兴趣？” “那都是在美国上市的公司，多厉害啊！”周辛理所当然的说道。 “嗯……有道理。”方卓盯着那边的背影，琢磨道，“你说，我现在过去和他们说想投广告，会不会比正常通过邮件的商务沟通要便宜啊？” 周辛愣了半晌，不太确定的说道：“应该会吧。” 方卓“哦”了一声：“那等今天散场的时候看看有没有机会说。” 这……这总觉得有点丢份啊，周辛扭头看了老板一眼，但对方的表情很认真，他转念一想，老板说过年轻人不怕丢份，这才叫知行合一呢。 周辛正想着，再转头，发现老板不见了。 他起身四顾，很快瞧见方卓在门口处凑着媒体采访的热闹。 会场的空间很大，嘉宾们正陆续进来，主办方邀请的新闻媒体顺势就在门口挑着人，拍摄报道素材。 很快，人到中年的记者刘昀昊就瞧见不远处站着一位青年，他带着学生式的羞涩笑容，眼里闪烁好奇，脸上满是跃跃欲试。 刘昀昊心中一动，觉得刚才采访内容有对比更好。 他冲着青年招招手，又示意摄像转下镜头。 “你好，怎么称呼？也是参加这次互联网发展论坛会议的吗？” “嗯啊，我、我是方卓。”青年仿佛带了些紧张，他好奇的盯着镜头让自己的脸足足充斥了三秒，然后才对记者继续说道，“我是来参加的，代表挂号网。” 刘昀昊重复了一遍：“挂号网？听起来是和医疗相关，这是怎么和互联网联系上的呢？” 青年好像一下子来了精神，表情变得神采奕奕，他提高了声音：“就是我们可以让人通过上网挂到医院的号！我们是皖省庐州的互联网企业，目前已经成功帮助很多人实现这样的过程了。” “我们的用户，最远的是来自ZS县李屯，以往到医院挂号他得提前一两天出发，上次用我们的网站成功挂到号后，他说以后都用我们这个。” 青年随口就是例证，又很是遗憾的说道：“可惜，最需要网上挂号的往往都是偏远地带的病患，但电脑计算机的使用多是集中在城市里。” 下一刻，他自己摇了摇头，振奋道：“不过，时代都是发展的嘛，咱今天这个论坛就是要聊互联网的发展，明天一定会更好的。” 青年从神采奕奕到遗憾到振奋，短短时间里展现了三种感情色彩，很有年轻人的朝气蓬勃，一点也没社会人不自觉的胸有城府。 刘昀昊忍着笑，觉得这个名为“方卓”的青年很有意思，一开口就是滔滔不绝的一堆话。 “那，方卓，你们是出于什么样的想法来做挂号网呢？” 青年听到这样的问题却一下子愣住，他在镜头前一反刚才的侃侃而谈，皱着眉头，陷入思考。 刘昀昊耐心的等了等，正考虑是不是开口启迪一下对方回答方向，青年开口了。 “老师，我还得想一想，等会有我们挂号网的发言，到时候我大概能想出来。” 然后，青年转身快步离开了。 刘昀昊怔了怔，回头对摄像同事笑道：“还是个学生呢，但看着挺不错的。” 他刚才问的属于那种按部就班的问题，没想到，对方居然没接上来，临走还称呼了句“老师”，倒也不让人觉得唐突。 刘昀昊决定回去剪一剪这一段，可以当做正式报道。 另一边，周辛目睹自家老板一溜烟的回到身边座位，他好奇道：“方哥，你刚才干嘛呢？” “体验了一下学生式的青葱岁月。”方卓坐下，平和的说道。 周辛不解，还想问。 “别说话，主持人上台了。”方卓提醒。 周辛连忙正襟危坐，这是他第一次参加如此规模的会议，满心的严肃和期待。 正文 067 台上的年轻人 “尊敬的各位领导，各位来宾，各位媒体朋友们，大家下午好。” 台上的男主持人拿着话筒，声情并茂的说着会议开场白。 台下的周辛听得津津有味。 “这主持人肯定是临安这边专业的电视台主持人，这口播音腔真的了……”方卓有些无语，又见小周总监目不转睛，笑道，“没有营养的开场白，你还这么专心。” 周辛连连摇头：“不不，第一回有人喊我‘尊敬的来宾’，新鲜的很。” 方卓沉默，这特喵才真是青葱的学生啊。 主持人的开场白略有些冗长，随后还有领导上台致辞。 方卓已经有好些个年月不经历这个，坐在台下兴致全无的仄仄听着，稍过一会，视线一偏，他瞧见了正巧回头看自己的梁民老师。 老梁不愧是老师，这个时候还关心学生呢。 方卓面含微笑的颔首，换来的也是对方点头。 台上说话的领导是分管商业的临安副市长裘迪，他的致辞倒是不长，简单欢迎了众多互联网企业家的到来，宣称会致力把临安打造为国内领先的互联网中心城市。 等到这位发言完毕，第三位上去的是LA市城乡规划委员会办公室主任武家明，他的发言相对来说接了地气，主要是聊临安为互联网企业划分出的城市区域和相关福利政策。 他还拿今年获得软银投资的阿里巴巴举例，聊了聊临安对企业的大力支持。 方卓听到这一段的时候倒是认真很多，他之前就特意找了找记忆中的小个子，结果在阿里那个座位只看到一个穿着西装的男人，不知是十八罗汉中的哪一位。 “骗子公司，早晚出事。” 隔壁座位的人忽然低声斥责了一句。 方卓心中一跳，差点以为他在说自己，反应两秒后才知道是说被武主任拿来举例的阿里。 他思考了下，憨厚的问道：“大哥，我是来这边长见识的学生，之前没听说过阿里，为啥说它是骗子啊？” “这公司就是收你公司的钱，宣称能让国外公司看到。”邻座男人不屑的说道，“一年收个一万多，实际上能做成几单外贸？都是骗人的。” 方卓点点头：“原来是这样啊，那大哥是哪家公司的？” “我是慧聪网的赵景科。”邻座男人握了握手，“专门做B2B，为广大中小企业帮忙的。” 方卓好悬没笑出来，好家伙，原来是竞争对手啊。 他倒是想起来，好像是有这么一档子竞争，后来就没听说有什么声音了。 赵景科谆谆教诲：“你是学生，没社会经验，找公司找合作，你们要明辨是非，我跟你说，阿里公司就是在临安，那台上的主任才能提到。” 方卓连连点头。 旁边的周辛听不过去了，开口想反驳。 方卓瞥了一眼就知道他的想法，碰了碰胳膊，低声说道：“别得罪人。” 周辛怏怏。 台上的讲话还在继续，领导们已经发言完毕，这回换成企业代表人——搜狐的高级副总裁徐才良。 今年的国内三大门户网站密集在美上市，搜狐是三家之中最晚的一个，尽管股价已经跌破发行价，可它也学着前两家一样，找了个场合彰显下存在感。 “互联网发展日新月异，去年下半年，很多人还在担忧千禧年的千年虫，今年，大家则是都把目光聚焦在了出海上市。” “作为企业成功出海的一员，我们搜狐当之无愧的是把国内互联网面貌展现给了大洋彼岸的纳斯达克，这是极具价值的。” 方卓在座位上听得直皱眉，可转眼一看，很多企业的领导倒是满眼放光。 也是，哪怕破发，那也是上市，立马就是资产的暴增，这条海外上市路无疑是众多企业的梦想。 而且，股价的问题还可以归结于蔓延全球的互联网泡沫，非战之罪，实是天时不好。 方卓边听，边开始深呼吸。 “怎么了，方哥？”周辛问道。 “下一个就是咱了。”方卓答道。 周辛“啊”了一声，立马就像是坐了三天三夜的硬座，屁股都坐不住了，他没想到这么快就轮到自家，这……简直做梦一样，真的要上去吗？ 搜狐高级副总裁徐才良的发言赢得一片掌声，他也满意的微笑下台。 主持人拿着手卡，念道：“下面有请来自挂号网的方卓方总发言。” 挂号网？ 没听过。 会场里的众多嘉宾不约而同在心里冒出这样的念头。 周辛的心一下子都要提到嗓子眼了。 方卓则“腾”的一下，很快啊，一路小跑到舞台，拿到话筒。 白T恤，牛仔裤，模样不赖，二十出头，很有精气神。 这就是挂号网的方总？ 前面上台的领导和嘉宾都是正装，忽然冒出一个如此青年，台下的人都觉得新奇。 “大家好，我是挂号网的方卓。” “一家年轻互联网公司的年轻老板。” “我们网站的目标是让天底下没有难挂的号。” 方卓说到这里顿了顿，目光特意瞟了一眼阿里的位置。 台下响起一阵轻笑，如今阿里巴巴“让天底下没有难做的生意”的口号还是比较响亮的，这算是致敬吗？ 另外，居然是医疗领域，这倒挺有意思，是怎么样的一个玩法？ “刚才听搜狐的徐总发言，他说了搜狐作为互联网企业做的极具价值的事，我深感羡慕。” “不过，就我日常的使用来看，搜狐这家互联网企业最有价值最有意义的还是让人更便利的看到各种信息。” “互联网将会改变这个时代，将会深刻改变人们的生活。” “今年在美上市的三家门户网站，搜狐、新浪、网易，它们为什么就能上市？在我看来，就是因为它们解决了人们上网看什么的问题。” “门户网站上有新闻，它依托于互联网的速度，比传统媒体更具时效性。” “门户网站上有资讯，不同板块的资讯能抓住不同人的兴趣。” “它们这样的价值就是支撑着纳斯达克接受它们的原因。” “其它的领域，像企鹅，它正在解决网民如何交流的问题，也因为就有着极大的价值。” 方卓说到这里往企鹅马的位置看了一眼，后者回了个微笑。 台上的年轻人说得铿锵，说得意气风发，说得仿佛是他手握三家网站、创办企鹅在推动整个时代的改变。 然而，即便稍显自大，这番发言也不让人觉得着恼，年轻人就该意气风发，就该像是早晨八九点钟的太阳。 正文 068 1123 “企业解决了问题就有价值。” “不论行业，概莫如是。” “而我们挂号网要解决的问题是挂号的便利性。” 方卓越说越是笃定，语速相比刚才也放缓很多，一点都没有小跑上台的跳脱样子。 “衣食住行，这四个字，众多周知是五个行业。” “衣食住行，医食住行。”方卓伸手比划了一下，说道，“医疗领域一直是个饱受关注的民生问题。” “之前，台下有位老师问我为什么要做挂号网。” “我当时没有回答他，既是一时没想好，也因为有点不好意思。” “可听了领导们的讲话，我忽然就有了勇气。” “是为了推动时代的进步。” “我创立挂号网就是想着推动时代的进步。时代要怎么进步？不是说说就行的，它需要人来做，我觉得改变如今的挂号生态是我力所能及的事，那我就尝试着来做一做了。” 方卓敏锐的从前排领导脸上看到了笑意，不知他们究竟是满意的笑，还是为自己浅薄的拍马屁之术而笑。 “我知道在座的很多前辈没有听过挂号网，事实上，我们正式成立不到两个月，但这些时间里，我们网站已经覆盖了皖省省会的大部分医院，而整个皖省最好的医疗资源几乎都集中在省会。” “也就是说，哪里是距离最远的乡镇，有人想看病也能通过网络挂到省城三甲医院的号。” “为什么发展这么快？” “就像我先前说的，解决了问题就存在价值，预诊流程中挂号这么一个小小的环节存在什么问题？” “首先，挂号难，外地病患舟车劳顿，往往还挂不到，其次，挂号慢，医院排队的效率，在座的各位想必或多或少都体验过。” “这种过程中还催生出一批黄牛把持着号源，抬高价格，扰乱市场。” “我经常到医院现场看别人使用我们的取号机，我曾经在一天里问过50个取号的人，其中有48个人都说以后就从网上挂号，方便省事。” “还有2个人，当时没理我，但看完病之后又专程找到我，我才知道，人家是医院下午上班第一批病人，生怕晚了，所以先去看病。他们表扬了挂号网，说从没想过还能通过网络来这样做。” 方卓在台上的讲话已经超时了，主持人在台下走了几步，捂住话筒，提醒了一句。 刚才上台讲话的临安副市长裘迪对主持人摆了摆手，示意让台上这位年轻的互联网人说完，他已经听得有些入神了。 “当然，线下的实际状况比较复杂，有时候那些依旧在窗口排队的人会好奇看我们是怎么操作的，他们没接触过电脑，学习的比较慢，所在地方又很少有网络。” “这其实涉及到一个计算机和互联网的普及问题，尤其，地方越是偏远，想用电脑越是不便，也越是难挂到号。” “我在庐州找医院洽谈的时候，有个院长曾经不解的问我，你这挂号能有几个人挂呢？那乡下的农民没有电脑，难道去网吧挂号吗？” “当时，我想着把网站接入医院，面子上不好说，就扯了扯计算机飞快发展的趋势。” “实际上，我很想拉着院长出门看一看，这医院大厅的晚上都有人睡在这里，就等着排队等着挂号，这农民要是知道跑一个小时带网吧就能挂到号，他为什么不能到网吧挂号？” “难道在医院冰凉的地上睡一晚就比到网吧一小时还舒服吗？” 方卓缓缓呼了一口气，神态沉静，扫视全场：“在我做挂号网的过程中结识了很多朋友，也碰到很多疑惑，我们团队中的技术总监周辛是来自中科大的计算机应用专业。” 台下听老板演讲已经听得心潮澎湃的周辛忽然听到自己名字，整个人都僵了，呃，技术总监，是我吧……是说我呢！ “中科大、计算机，在座的前辈们肯定知道这两个词意味着有多吃香，所以，他在做挂号网的途中会有很多人询问，为什么要做这个领域啊？怎么不去做门户？怎么不去做聊天？为什么不去做网络安全？” “别人说，国内市场上的计算机存量几乎都可以去看门户去聊QQ，可只会有很少很少的一部分会挂号，怎么不去做大多数呢？” “周总监是个很朴实的技术人，他不知道怎么回答，有一次被问烦了就过来问我要怎么回答。” “我说，因为，问题就在那里。” “每一个人都想着去做门户去做电商，那我们看到的能改变的能推动发展的问题难道就放在那里吗？” “难道要等五年等十年，我们抽出手来再去改变吗？难道挂号这么一个事情就复杂到不能让计算机来承受吗？” “互联网正在逐渐改变我们这个时代，未来是信息的时代。” “互联网将会蔓延到各个领域改变它的生态，我相信，医疗领域也是如此。” “我今天站在这里就是希望互联网和医疗领域的结合能成为信息时代的一个小小特色，能帮助到更多的人享受互联网带来的便利。” “面临互联网的到来，我觉得我可能只能做到60分，尽管刚刚及格，但已经比0分是个巨大的进步，而未来，随着发展，随着诸位的一起努力，我相信一定能做到100分。” “谢谢大家。” 方卓把话筒放回原位置，礼貌的鞠了一躬。 他鞠躬的时候在心里补了一句——如果不是为了改变时代，我为什么要站在这里呢？ 会场响起了热烈的掌声。 这是相比前面上台的几位都更热烈的掌声。 互联网会改变时代吗？ 会吧。 在座的来自互联网企业的嘉宾们都是如此坚信的。 互联网能改变医疗生态吗？ 不知道。 最起码，在2000年11月中旬的这个节点还不知道。 方卓知道的是，目前已经有1123人通过挂号网挂到了不同医院的号，他们最远来自ZS县的李屯，最近就住在一附院的隔壁。 这1123个人的挂号已然被改变了。 方卓迎着满场的掌声慢慢走回自己的座位。 这来自前辈来自同行来自领导的掌声不仅热烈，还很持久，等到主持人走上台又过数秒才渐渐消失不见。 大家都记住了这样一个名字，挂号网方卓。 正文 069 未来概念 “方哥！” “嗯？” “方哥！” “说啊。” “方哥，你就似我滴神！” 方卓发言完毕，回到自己的座位上和周辛来了个快问快答。 “我觉得你讲的太好了！”周辛只觉得自己脑子懵懵的，作为被点名的技术总监，他回忆这段时间走过的路，满满的参与感让他简直要热泪盈眶。 虽然这段演讲中有虚构的部分，自己完全没有向方哥问过什么“怎么回答”，可确确实实是有同学不解，认为做这个挂号网没有前途。 最开始一起去食堂的那位师兄还力劝自己毕业后跟他去鹏城做网络安全呢。 为什么要做挂号网？ 因为有这个需求，因为力所能及，因为它就在那里啊。 周辛完全没想到这将近两个月的经历从方哥嘴里说出来竟然这样动人，方哥的嘴是开了光吧！ “嗯。”方卓对小周感动的反应却很平淡，若有所思的说道，“也不知道那两家风投听起来的感觉怎么样。为什么来临安的就两家呢？” “呃，嗯。”周辛的情绪和老板完全不在一个频率上。 方卓也不管他，点头道：“继续听听其他人的发言吧，都是业界翘楚。” 周辛连忙目视前方，但脑子里还是有些放空。 接下来的发言致辞有长有短，到了最后则是由企鹅马来上台收尾。 此时此刻的企鹅远没有几家上市公司风光，甚至可以说身处谷底，马华腾这趟来临安不单单是出席互联网发展论坛会议，更是想找新浪、搜狐融融资以解燃眉之急。 马华腾的发言是对互联网的展望，中间也赞扬了一嘴刚才让他印象深刻的挂号网。 下午五点半，主持人宣布第一天互联网发展论坛会议结束，明天是同样的时间进行第二天。 “方哥，走吧。”周辛心满意足的站起来。 “诶，老马朝这边走过来了。”方卓没急，打量着会场。 马华腾顺着过道往门口走，抬眼看到冲自己微笑的挂号网方卓，他停下脚步，打个招呼：“方总，讲的很好啊，互联网会改变我们的时代的。” 诶，听听，听听，老马喊我什么？ 方卓稳了稳心情，出于对后世大佬的敬仰，开口道：“是啊，所以我特想挂号网能见证整个时代的改变，马总，企鹅有兴趣投资一笔吗？” 马华腾愣住，这……不愧是年轻人，开口真的直白。 他略带苦笑的说道：“如果我们公司资金充裕，其实可以聊一聊，不过，实不相瞒，企鹅也在寻找资金。” 方卓眨眨眼，主动伸手：“祝好运，我很看好你们公司的发展。” “我也是。”马华腾笑了笑，握握手，继续往外走。 方卓看着老马的背影，感叹道：“等企鹅上市，我要是有钱，一定买它股票。” 周辛在旁笑道：“他们不是也找钱呢？咱要是有钱，直接投啊，我用着还挺不错的。” 方卓瞥了眼自家的技术总监，好孩子，你可真是找到一条致富路，就怕钱不够啊。 两人正说着话，后面忽然传来声音。 “方总，您好，我是秘书办的柳洋洋。咱市里有个接风宴，裘市长邀请您晚上出席。”一位衣着简约的女孩很礼貌的说道。 方卓一怔，点头道：“好，就在这个酒店吗？” “不在这里，您可以稍微休息一下，六点半的时候有车接您，是浙O的车牌。”柳洋洋没有因为方卓的年轻而轻视，认真履行自己的职责。 “好的好的。”方卓应下，又说道，“柳秘书，我还没毕业呢，不用称呼‘您’，太客气了。” 柳洋洋抿嘴一笑：“方总年少有为，裘市长刚才还交代，让我先和您说一声，他认为临安也有条件展开网上挂号的信息化建设。” 方卓的心猛地一跳，内心狂喜。 他极力控制情绪，说道：“我们网站也正有此意呢，临安的计算机和互联网普及程度很高，很适合挂号网的铺设。” 柳洋洋点点头，没觉太意外，她又记下方卓的手机号才告辞离开。 “方哥，你怎么又坐下了？”周辛懵懂。 “我缓缓。你没听见这位秘书说的话吗？”方卓深呼吸。 “喊我们一起吃饭嘛。”周辛摇头，赞道，“柳秘书长得真好看。” “你光看她模样，没听见后面的话吗？”方卓惊了。 周辛挠头：“刚才有点走神，还有什么？” “裘市长邀请我们在临安展开业务，另外，不是喊‘我们’，是喊‘我’一起吃饭。”方卓纠正道。 “啊？啊？”周辛的两声惊叹完全是不同情感，“方哥，你确定是你自己吗？我是技术总监啊。” “确定一定以及肯定。”方卓笑道，“你安心在酒店，想吃就吃，想喝就喝，全部报销。” 两人这聊着，后面又传来声音了。 “方总，你好啊，我是红杉资本的高级副总监郑朗，有兴趣聊聊吗？”后面走来一位西装中年，言笑晏晏，“这位难道是你刚才所说的技术总监吗？” “你好你好，郑总，对，这是我们网站的技术总监周辛。”方卓的心经过刚才的考验，这会即便见到会议前最想见到的目标也平静无比。 郑朗对周辛笑笑，向方卓问道：“方总听过我们红杉资本么？” 方卓心中犹豫，这是哪种回答比较好。 不等他说话，旁边的周辛已然呼吸急促。 郑朗敏锐的看了眼周辛，笑道：“周总监看来是听过。方总，红杉说白了就是做风投的，今天第一次听说挂号网，真的挺新奇，这是一个在国内没见过的切入口啊。” “对，这毫无疑问是互联网中的细分领域。”方卓对这一点认识的很明白，他所知道的领域其实更多，微博、脸书啥啥的，可那些做不来。 他继续说道：“但是，正像挂号是看病的入口一样，线上挂号也是未来线上医疗的流量入口。” 郑朗微微一怔：“线上医疗？这个听起来有些超前了。” “所以，我们现在只是挂号网。”方卓淡定的答道。 他知道风投喜欢听什么样的故事，线上医疗也并不是遥不可及的概念。 未来的阿里健康、京东健康独立上市的市值都超过3000亿，平安好医生也是千亿的规模，十分惊人。 正文 070 真正爱听的事 红杉的高级副总裁郑朗陷入思考。 原本只是因为互联网和医疗比较创新的结合来聊聊，现在听到对方更深远的想法，好像很有趣的样子。 不过，时间跨度上有点让人难以预料，按照当下互联网的发展，五年之内都很难展望线上医疗吧？ 郑朗把思绪止住，止在当前“挂号网”这个边界上。 他有些欣赏方卓了，能知道收着来、能知道在自己面前不漫天大扯，这其实不容易。 郑朗抬手看了眼手腕上的欧米茄，笑道：“方总，这边太吵了，我们去酒店大厅的沙发上聊聊，我大约有十五分钟的时间，等下还有个团队项目的电话。” “没问题。”方卓点点头，转身对周辛说道，“小周，去拿三杯咖啡到沙发那边，我们来个临时的办公室氛围。” 周辛反应有点迟钝，几有跟在荆轲身边的秦武阳色变振恐之感，他咽了口唾沫，转身小跑着奔向酒店前台。 郑朗若有所思的说道：“周总监有点紧张。” “任何一家创业公司见到风投都会紧张的。”方卓沉稳的答道。 郑朗扶了扶眼镜，笑道：“我看方总一点也不紧张。” “就像我在台上说的，我相信解决问题就是创造价值，郑总愿意和我聊，想必也是有一双发现价值的眼睛。”方卓淡淡的说道，“风投投资有价值的企业本就是一件双赢的事。” 郑朗在心里稍稍更正了一下印象，之前看这位在台上很有情怀，接触后倒挺理智。 他见过很多人一和自己聊天就好像已经给他投了钱似的飘飘然，而等到被拒绝又变得恨不得把“失落”写在额头上，可笑得很。 两人边走边说，一路上有人不断的来和郑朗打招呼，也有人想找他聊聊项目，但都被婉拒了。 这短短一段路，红杉资本的郑朗简直像个明星一样吸睛，其他人看向方卓的目光就比较复杂，有艳羡，也有不屑。 热气腾腾的咖啡摆在桌上，周辛已经不是像个大学生，他像个小学生一样的端坐在沙发上等待两位老师。 “郑总，目前挂号网的职能比较单一，主攻的就是预诊挂号这一环节。”方卓借花献佛的冲着咖啡抬抬手，侃侃而谈，“今天我在台上的话都是真的，我们网站很短时间内已经取得很大进展。” “现在点进挂号网，可以直接在庐州的10家医院挂到号，其中，有2家是三甲医院，是皖省省内最好的两家三甲。” 方卓强调道：“这是我们已经洽谈好的合作，庐州其它的医院也基本都正在谈着，我们的重点是三甲医院，但是三甲医院呢，情况稍微复杂一点，需要一些时间。” 郑朗安静的听到这里，问了一句：“我有个问题，你是怎么说服医院加入你们线上的？” 方卓心里微微一沉，嗯，眼光很准，这是个关键点。 医院的本质是治病救人，它像是有着固定流程的臃肿机器，有进取心的院长像是操纵机器的工人愿意改善一点流程细节，更多的还是不愿意妄自行动。 一附院是依靠偏路找到副院长，省立是通过中科大老师的关系，其他普通医院里多数只是看到三甲有而愿意试一试。 此时挂号网真正盖章签下的合作合同是两份，一份是虞红用了他父亲的关系，一份是医院的院长真心觉得对病人不错，两个医院都是普通医院。 “郑总，你知道我们挂号网为什么来临安吗？”方卓没有直接回答，反问了一句。 这个问题最直观的答案自然是参加会议，可既然问出来，那就有另外一层的含义。 郑朗是个聪明人，他沉吟片刻，试探问道：“临安是挂号网想铺设的第二个重点城市？” 方卓先点头，看到郑朗脸上浮现的笑意后又摇了摇头：“是LA市政府邀请我们过来的。” 郑朗眉头一挑，居然是这样？ “裘市长晚上有个小宴，到时还会稍微对接一下。”方卓认真的说道，“庐州我们覆盖了大部分，剩下的也是时间问题，临安这边有行政对接，速度也会很快。” 郑朗没有表态，这个事容易查证。 “医院的对接，我们暂时只是以提供便利、简化预诊流程的名义来合作。”方卓淡淡的说道，“这能算是道德上的捆绑，实际工作中，不少医院是不理这种理由的，预诊流程快一点、慢一点对他们来说都无所谓。” 郑朗微微点头，听到了一个差强人意的答案。 方卓却还没说完，他斟酌少许：“郑总，有些话我不知道好不好说，我们挂号网在皖省这边是比较有信心的，临安这里也还行。” 旁边的周辛低头喝咖啡，眼观鼻，鼻观心，不让自己的表情出现什么问题。 “目前挂号网的股份是四个人持有，我占了一部分。”方卓缓缓的说道，“小周占了一些，挂号网是中科大的校友企业。” “另一位股东叫虞红，她父亲在省内履职，上面的关系，嗯，还可以。” “还有一位股东叫苏薇，唔，她是虞红的闺蜜，对，闺蜜。” 方卓的语气有些飘忽。 郑朗却是眼睛一亮，这才对啊，不然凭什么一个不到两个月的公司、一个不过二十出头的小伙能把庐州大部分的医院纳入线上？ 政商关系齐活了啊！ 不，好像还有层学校关系。 这种比较粗暴的股份分配，一位中科大的学生，一位领导的家属，至于那个闺蜜，可能是代持。 省内履职，级别大概不高，但后面未必没有别的领导。 或者，可能没那么深，高干子弟做些事也正常。 郑朗慢慢点头，又抬腕看了眼手表，笑道：“还有一分钟。” “大概就是这样，我个人是比较看好互联网和医疗生态的结合，也欢迎风投的价值投资。”方卓谨慎的说道。 “那这样，我行程比较满，后天会议结束，我和你们一起去庐州看看。”郑朗果断的说道，“我对这种互联网的创新还是很感兴趣的。” “没问题。”方卓稳稳的伸出右手。 郑朗握手，客套了两句，起身离开。 “方哥……”周辛脸上有汗，仿佛刚才聊天的是他，“你最后是不是拿关系蒙他呢？” “没有，我说的是实话。”方卓幽幽的说道，“不过，这是他爱听的实话，符合他对相当一部分企业的认知。” 周辛反驳道：“可你说我们是被邀请来的！” “哦，也差不太多，晚上参加完小宴不就是了。”方卓笑道，“这叫贷款邀请，先贷过来用，然后再参加造成既定事实。” 正文 071 背后的事 “方哥，这个郑朗是不是要投我们了？” 周辛只觉今天进展太快，正说着话呢，方哥忽然上了台无比耀眼，刚接受人家副市长的晚饭邀请，这风投机构又一通谈，谈完还要一起去庐州…… “有这个倾向。”方卓伸出食指，“他现在可能认为我们挂号网有了很多企业成功的条件，最起码是能在皖省做出个模样。” 他继续说道：“但还是不稳，我等下给虞红打个电话，让她连夜租个差不多的办公室，好歹显得正规一点，没那么寒碜。” “呃？”周辛觉得老板的操作越来越离奇了。 “庐州现在应该不太有这种业务。”方卓端起咖啡喝了一大口，自语道，“但跑一跑应该也能谈，试试吧。” “鹏城那边能这样临时租办公室吗？”周辛好奇问道。 方卓瞥了一眼：“你觉得呢？” 我觉得，我觉得老板你不应该做挂号网，你应该去骗钱啊……周辛心里狂吐槽，此时，他忽然有点怀疑起搜狐、新浪那种上市公司的数据…… 方卓拿出自己的诺基亚，拨了虞红家里的座机号码。 下午六点钟，无人接听。 “虞红还没回家，你拿笔记一下。”方卓放下手机，嘱咐道，“让虞红租用一个漂亮的办公室，电脑有个一两台就行，毕竟我们已经有机房。后天让唐尚德拉着兼职的学生说是咱们的员工在办公室整理数据，可以聊一聊医院进度。” “如果没有现成的办公室愿意临时租给我们，那就去市里找刚装修好的，摆摆桌子、文件、公司标识之类，大致就这意思。” “虞红身上应该没太多钱，让她找苏薇，去我宿舍。我鞋架最下面一层的白色运动鞋里有柜子钥匙，柜子里有两万现金。” 周辛迅速用笔写到这里，迷茫的抬头道：“方哥，你宿舍里为什么会放两万现金啊？” 因为有二十万被我一手拿着营业执照分批分网点的存到银行里了，所以，只放两万。 方卓心里这样想，吐出五个字：“家里支持的。” 周辛“哦”了一声，觉得老板藏钥匙藏的真有水平。 他确认没漏记什么信息，问道：“还有吗？” “当务之急就这些吧，她在电话里要是有疑问，你就让她先做，要是还有疑问，你就说你也认为现在有这样做的必要。”方卓谆谆教诲，“切记切记。” “为啥啊？” “因为连你这样的老实人都这样认为，那情况一定就是这样了。”方卓赞赏道。 周辛觉得受到了一丝丝的侮辱。 方卓眯着眼睛思考一会，暂时没有更多的事情嘱咐，端起咖啡杯：“小周，虽然还没确认风投会进来，但已经迈出一小步了，干一杯。” 周辛心中对老板台上演讲的感动还没完全褪去，他拿起咖啡杯碰了碰，点头道：“方哥，这一杯敬你。” “敬大家。”方卓低声的说道，他已经瞧见走进酒店大厅的那位柳洋洋秘书了。 周辛很实诚的把一杯咖啡一口气喝完，放下杯子才发现方哥很老板式的抿了一小口。 “我先去赴宴了，你这就打电话吧，没人接就隔五分钟打一次。”方卓起身，给予最后的嘱咐。 周辛应下，看着老板和婉约可人的柳秘书笑谈两句，走出酒店。 …… 浙O车牌。 传说中特权车牌的一种。 前世今生，方卓都是第一回坐这种车，而且，还有一位漂亮的秘书陪伴，真的让他有点小小的感慨。 这种感慨化作动力，让他有勇气把琢磨的称呼喊出口。 “洋姐姐，晚上有多少人吃饭啊？我还有点紧张。”方卓没有了和红杉副总裁沉稳应答的风度，满脸的好奇和生涩。 柳洋洋有点好笑，她侧了半个身子，余光可以打量到后面这位宾客的表情：“方总，您喊我小柳就行，今晚差不多十个人吧，都是这次来临安的企业家。” “我不习惯这样喊人啊。”方卓忘记了“小周”“小虞”“小苏”，诚恳的说道，“我们公司都是一群学生，大家都是师哥师妹的喊，有时候打通一家医院就下馆子喝点小酒，敬酒的时候会郑重点，我变成方同学，别人变成苏同学、虞同学。” 如果苏薇在这，她也许能指出这段话里的五处疏漏，可惜，她不在。 许是天色有点暗，许是车内没有灯，许是已经算半下班时间，柳洋洋信了。 她笑道：“那你们公司气氛肯定很好。” “是啊，洋姐姐，我们都觉得是在做挺有意义的事。”方卓轻声说道，“当然了，要是这个过程再赚点钱，那就更好了。” 柳洋洋微笑，真诚的说道：“我不太懂你们互联网，但未来一定很好。” 她话里稍微蕴含了点深意，裘副市长交代自己的时候能感觉出来很欣赏这一家年轻的互联网企业，临安是之江的省会，如果这一次挂号网能把临安做好，很可能意味着有机会推到整个省。 柳洋洋真的不懂互联网，但她知道业务能做两个省的公司很可能就会做到更多的省，那样，前景不是很好了么？ 很快，黑色奥迪车缓缓停住，两人下了车。 方卓抬头一看，小宴的地方倒是朴实无华，但位置临近西湖，想必曲径通幽，别有风物。 “方总，请。”柳洋洋站定，笑道，“喊我小柳就行。” 她生怕这位年轻人听不懂，又补充道：“千万别喊我‘洋姐姐’，领导都在呢。” 方卓作恍然状，露齿一笑：“知道了，洋姐姐，就没人的时候喊。” 不等柳洋洋反应，他当先快步走进小院。 裘副市长私宴的地方是中式建筑，竹林小院后就是三层阁楼。 方卓到楼下等了等后面跟上来的柳洋洋，然后才在对方的眼神中笑了笑，随她一起上楼。 三楼落地窗可以打量西湖风景，略一眺望就很美妙。 饭桌边已经坐了几个人正在笑聊，那位裘副市长还不见踪影。 柳洋洋把方卓送到房间就对在座的人点头致意，介绍道：“这是挂号网的方卓方总。” 这种场合自然有人接腔。 “方总年少有为，今天在会上的一席话真是让人胜读十年书。”一位三十来岁的夹克男人笑道。 “哎，老师客气了。我是初出茅庐，这次来就是为求老师们的指点迷津。”方卓自觉坐了末位，温和笑道。 柳洋洋暗暗点头，还行，没有那种年轻人被邀请就莫名冒出来的尖锐。 “他们都是假老师，我可是真老师，谁要指点啊？”一个熟悉又没那么熟悉的声音笑着从房间外传来。 方卓知道这是谁了。 正文 072 对答 有这样一个人，年轻时骑自行车怒斥数人偷盗井盖——那是电视台做的测试，只有他一个人目睹而站了出来。 有这样一个人，抓住机遇一举改变互联网的商业生态，电子商务遍布全球，声名赫赫，无人不晓。 有这样一个人，口称福报，狂言监管，金融创新，谑称总统。 如何评价这样一个人？ 方卓觉得自己有了钱要做的第二个项目应该是知乎。 但不管怎样，这个人取得了巨大的成就。 “那马老师得好好指点指点我们挂号网的小方总。” 伴随裘副市长的声音，包厢的门被推开，三十多岁的马伝走在他后面，另一位今天下午也上台发言的规划办主任武家明跟在末尾。 “裘市长，武主任。”夹克男人笑道，“马总有了投资，那叫一个斗志昂扬。” 包厢里的人都站起来了。 裘迪落座，武家明坐在他左边，马伝又挨着武家明坐，副市长的右边还空出一个位子。 “坐，都坐，客气什么，今天就私底下吃顿饭。”裘迪和气的说道，“大家都认识过了吧？” 众人纷纷点头，方卓稍一迟疑就被裘迪注意到。 “这位是挂号网的方卓，他把看病挂号和互联网结合起来，我认为是一条很不错的路子，今天台上的发言也很不错。”裘迪介绍了一下。 临安是马伝的主场，尽管还没后世那么主，可此时也算地头蛇，他笑了笑，诚实的说道：“这位朋友是做挂号网？之前确实还没听过。” 阿里巴巴今天下午也有人参加会议，但马伝没到。 “我们网站成立不久，主要在做皖省的省会城市，把医院的挂号环节链接到网上，马总没听过是正常的。”方卓开口，笑道，“我们网站的口号是让天底下没有难挂的号。” 马伝一脸的“好家伙”，他看看桌边众人的表情，确认这个年轻人没和自己开玩笑，脸上冒出了更多的“好家伙”。 他兴趣来了，略一思考，问道：“好像是存在这种需求，但领域比较小，你们怎么做入口的？” “我们网站的发展全依靠前辈们的努力，互联网越发达，计算机总量越多，网上挂号就越能普及。”方卓笑道，“成立时间不到两个月，流量入口用了个hao123的定向IP省内宣传，门户网站的广告正在联系。” “我们的重点使用场景是在医院，经常性有人自发的来问如何操作，下一步的宣传是扩大地推团队。” 马伝低头琢磨了下，说道：“能给人方便就一定会有人用的，宣传上应该还好，就是和医院方面未必好谈。” 这时，夹克男小怼了一句：“马总别替方总操心了，人家不到两个月就快把皖省铺满，我今天倒是还在报纸上看到慧聪的人指责你们公司呢。” 马伝一笑，信心十足的说道：“慧聪网啊，不用担心。” 裘迪听着几人聊天，刚想说话忽然瞧见没关紧的门缝边上有道人影接近，他起身笑道：“郑组长来了，来来，给你们介绍一下。” 适时，包厢里的最后一位客人推门而入，个头不高，但比老马稍高，相貌平实，但比老马正常，他冲着起身欢迎的满桌人笑了笑： “逛了会西湖，来迟了，见谅。” “这位是国务信息办的推广应用组郑丹锐郑组长。”裘迪介绍，笑道，“他今天就在会场的最后一排瞧着你们呢。” 郑丹瑞摆手，失笑道：“我那也是迟到而已，就干脆坐在最后了。” 方卓跟着气氛的笑，心里却在琢磨这个头衔，国务信息办？推广应用小组？ 他知道两年后有对信息化建设的专项规划出台，这位可能就是自己隐约猜测的一群人——规划政策的制定肯定会有广泛的调研，调研则必定要实地观察考证。 像这次汇聚不少互联网企业的场合不正是观察、接触、摸排的好机会么？ 包厢里的客人到齐，三位领导加上八位互联网企业高层，一共十一个人，其中不乏雅虎这种知名公司，也有和挂号网一样的新晋企业。 不过，论新，挂号网仍旧是最新的那一个。 “刚才你们都聊什么呢？我离老远就听到笑声。”郑丹瑞寒暄一番之后开口问道。 马伝故作气愤，指着夹克男：“孙总挤兑我呢。要我说，还是孙总最鸡贼，一群人去做互联网，他倒好，开个专门针对如何做互联网的咨询公司，变着法的要挣我们的钱。” 方卓这才知道夹克男姓孙，做的咨询行业，听起来颇有种把铲子卖给淘金者而致富的意味。 孙夹克笑道：“你马总才是赚人家中小企业的钱，我这算什么？我倒是看方总的挂号网最利国利民。” “我都是赚辛苦钱，你没看到我全国各地一家家跑客户企业的时候。”马伝反驳，“我前天还差点特么的死了，陪个企业老板吃河豚，差点中毒。” 马伝又赞同道：“方总的挂号网听起来挺新鲜的，什么时候开到临安，我一定要试试。” 方卓：“……” 裘迪笑了一声：“挂号网得早点开到临安来啊。” “我一定努力。”方卓听着这句话，结合前面柳秘书得到的吩咐，知道今晚估计也就这么一句点题的话了。 气场明显有些陌生的郑丹瑞听到这，问道：“今天听了方总的发言，挺精彩，也挺让我心生感触，你工作中真的碰见你所说的院长吗？” 方卓面色不变的答道：“真的。” 郑丹瑞又问道：“我看你提到偏远地带挂号的便利，可通常来说，越是偏远越是不发达，计算机和互联网越是少，你们这个挂号网这样一成立，更多受益的还是发达地区。” 饭桌上的气氛忽然淡了一点，有人低头吃菜，有人目光灼灼，有人眺望西湖美景，还有人感兴趣的盯着方卓。 郑丹瑞没理会，继续说道：“甚至可以说，挂号网一定程度上会加剧问题，会挤压偏远弱势病人的挂号，你有注意这方面的数据么？” 方卓沉吟。 他稍微有那么一丝丝走神，只觉不同人果然有不同人的立场，红杉的副总裁会想听挂号网有没有成功条件，行政的组长则想听网站对社会不同群体产生的影响。 “我考虑过这个事。” “如果正常来做的话，存在这个问题。” 方卓很光棍的答道。 正文 073 有形的力量 “数据上我暂时没还注意，因为实在是事情比较多，人比较忙。” “但只从逻辑上来看，挂号网的正常运行会存在这方面的问题。” 方卓没有说“发达地区的人也是人”“发达地区的便利也是便利”这种话，对于面前这三位来说，优先考虑弱势群体才是他们最正确的立场。 方卓说话语速不快，极其诚恳：“从我们网站的实践来看，庐州市内有电脑的人在我们医院安排的取号点问过就直接回家用了，偏远的农民则在使用上更困难。” “我们网站的几位高层经过讨论，下一步的地推宣传重点是放在下面的市、县、镇乡，线下重点场景是网吧。” “像我老家县城，今年暑假回家时一共就5个网吧，扩招团队跑完整个省内的54个县城，初定计划是一个月之内。” “乡镇方面是在墙上涂刷宣传语——挂号就上挂号网，诸如此类。” “这既出于一些个人的情感，也考虑着长远的口碑，越是偏远越是存在需求，越是有需求越是会成为我们的重度用户。” 方卓总结了一下：“正常来说，挂号网的运行会存在郑组长说的问题，可网站的运营方向也会受我们的影响，我们只能以长远论商业口碑的角度来做一些工作。” 他顿了顿，又说一句：“毕竟，解决挂号问题最主要的是医疗资源的丰富，我们也只是一个普通的企业。” 商业口碑能做什么？ 能赢得行政力量的好感。 饭桌上的人都安静的听着年轻人说了一通，他们意识到这位郑组长的问题存在一些不一样的考量。 郑丹锐皱着眉头，说不上满意，也说不上不满意。 这个方卓说得没错，最核心的是依靠医疗资源的增长来解决问题，但也不能忽视其它形式的影响。 可如果依靠企业高层所谓的“情感”，那很难是什么有力的保障。 问题在于，当出现一家新技术和传统领域的结合，这种趋势就得早晚面对，面前这个挂号网还很薄弱，要是换了家有资金有人脉的企业来做，未必方便施加太多的影响。 郑丹锐不语。 “这个问题简单。”主座的裘迪副市长笑了。 他说道：“直接让医院方面把号源放在下面的市县就行，这样不就能合理分配？” 裘迪紧接着稍微更正了一下：“也不全都放在市县，一共100个号，比如庐州，嗯……比如临安显示20个，临安以外显示80个，资源分配嘛。” 他不方便说其它地界，直接改口拿辖下举例。 方卓愣住，这…… 饭桌上的其他人面色有点微妙，却都不开口。 裘迪又询问道：“小方，网站是有这样的技术吧？” “有的。”方卓的喉咙仿佛被一只有形的手拿捏着上下吞咽了一下。 郑丹锐反而大笑，说道：“裘市长，你这就有些乱来了，不要干预人家企业的运营，企业不符合市场规律，那是没有活路的。” 裘迪不置可否，医疗资源紧缺，总量是能用完的，分配到哪里用就是哪里用。 郑丹锐说道：“不过，我们可以约束医院，由医院向企业提供号源，指定号源的不同分配，在实践中确认不同地区的比例是多少，这样就合理了。” 这样就……就合理了…… 方卓感觉自己像是被秀了一番操作，有形的手忽然失去踪影。 裘迪颔首：“临安可以做个试点，就是医疗系统恐怕得好好协调。” 郑丹锐沉默，试点可以搞，临安这里的医疗系统由这位裘副市长协调也可以搞，但扩大来看，自家上头的国家信息化工作领导小组并不包括卫生部的领导。 他有些头疼，看了眼一脸乖觉的方卓，摇摇头：“先试试吧，不急。” 两位领导间的交流结束了，基本就定下挂号网最起码是在临安业务的号源分配模式。 马伝到了这会才出声道：“听方总刚才的宣传计划，成本得增加不少？” “没事，有风投投钱，反正花得不是我的钱。”方卓微微一笑。 席间响起轻笑，在座的公司多数都接受过投资。 孙夹克笑完之后问道：“挂号网发展很快啊，是接受了哪家风投？” 方卓反问道：“孙总有兴趣投一笔吗？我们挂号网热烈欢迎。” “哈哈哈。”孙夹克打了个哈哈，“那我得享受到你们挂号网的服务之后再权衡。” 马伝凑了个趣：“先预祝挂号网开设到申城，那样才能让孙总享受互联网带来的便利服务。” 方卓这才知道孙夹克是申城的。 “光拿着小方说，你们自己都怎么样。”裘迪换了个话题，“听说之江省内的企业被你们阿里骚扰了个遍？” “裘市长，我们这是积极的帮助省内企业创造赚取外汇的机会。”马伝笑道。 包厢饭桌上的话题转了个向，众人不再聊挂号网，开始聊一聊各自企业和临安之间的合作机会，这也是裘迪这番私宴的目的所在。 方卓吃了两口菜，满嘴也没嚼出什么滋味。 他稍微往座位上靠了靠，惊觉自己后背已经汗湿了。 氛围渐渐轻松，觥筹交错，推杯换盏。 方卓喝了几杯酒，心情缓和下来，脑子反而愈加清醒。 他之前又先拿风投的意向贷了下操作，那句话说出来的时候有看到郑组长脸上闪过的思索，不知道这位在饭后会不会再找自己聊聊。 夜色渐晚，月亮映在西湖湖面又被尽收眼底。 晚上八点半，这顿小宴结束了。 让方卓有点失望又放松的是，裘市长和郑组长都没有留自己说话，倒是那位一直没怎么参与讨论的武家明主任留了个电话。 依旧是浙O车牌，依旧是柳洋洋秘书，然而，方卓在回去的路上没有了聊天的心思。 他靠在后座，眯着眼思考席间所听到的问题以及自己说过的话。 这番接触比较出乎意料，也许是互联网的小小创新引起了注意，只是不知最终走向会是哪里。 副驾上的柳洋洋用余光观察方卓泛红的脸庞和冷静的眼神，她忽然发现自己或者有些人都有可能看走了眼。 难道是酱香酒能去青涩味？ 正文 074 打探 月朗星稀，方卓摸入酒店。 周辛正坐在床头用座机大声的讲电话，他一放下话筒，扭头被后面人影吓了一跳。 “方哥！你怎么都没声音的！” 方卓摇摇头：“是你打电话太专心了，晚上通知的怎么样？” 周辛说道：“呃，虞红是有点疑虑，我按照你教我的……没想到，虞红真的听了。差不多一个小时前，她们给我回电话，从你宿舍里取到钱了。” “没什么事吧？”方卓问道。 “挺顺利的，就是虞红说你的舍友看到她俩从柜子里拿出现金，很惊讶。”周辛想了想，“今天时间有点晚，估计明天白天会有电话，方哥，白天我就在房间里守着，你去开会吧。” 方卓鄙视了看了眼技术男，伸手拍了拍腰间的手机。 周辛恍然。 他想了几秒，忽然兴冲冲的问道：“方哥，你今天晚上吃得怎么样？” “绝对是大厨炒菜，色香味俱全，又是在西湖边上看着夜景，哎，对了，还有陈酿茅台。”方卓扯松裤子，笑眯眯的说道，“你就说怎么样吧。” 周辛艳羡。 他叹息道：“方哥，我晚上就吃的泡面。” “下回咱自己人吃饭，给你整上茅台。”方卓让脖子梗在椅子上，实际，他今晚几乎就没注意到菜味，酒嘛，好像也挺平平无奇，压根没留下印象。 周辛嘟囔道：“你都说好几次了……” 方卓酒意翻涌：“有吗？” “有没有聊公司的事啊？”周辛决定先放下无关紧要的事，询问了主要任务。 “简单确定会来临安试一试。”方卓盯着天花板，“这样一来，对于红杉那边的态度，我们可以更有底气一点。” 周辛兴奋的说道：“是啊是啊，这样就坐实是临安邀请我们网站过来了。” “不单是这个。”方卓忽然不困了，“我今天留了好多电话，有一位是规划办的主任，可能我们接下来的业务展开会找他或者找秘书处的，这意味着我们很有可能比较方便的拿到银行贷款。” “银行贷款？”周辛没想到冒出来个新思路。 方卓“嗯”了一声：“都是钱，先用着，虽然银行的钱要还，但好些个银行呢，红杉现如今能有兴趣，往后的风投不会没兴趣的。” “当然，还是能让风投的钱进来优先，我这么说的意思是让你放宽心，不要太紧张。” 周辛嘿嘿一笑：“没啊，方哥，我不紧张。” “那最好，嗯，临安这边感觉得把唐尚德叫过来，他还挺有懂事的。”方卓考虑着这边业务的关系，像周辛这种说不定什么时候得罪人了都不知道。 方卓有点摇摇晃晃的从椅子上站起来：“我冲个澡，晚上喝了不少酒，明天中午约了那位秘书一起吃饭，我到时再打探打探消息。” 嗯？ 周辛听着卫生间响起的淋浴声，方哥，这是……为了事业献出他自己吗？ 翌日，方卓在上午时间和大本营联络了一番，隔空出了出主意。 然后，中午时分，他孤身一人见到柳洋洋秘书。 他都记不太清昨晚回来路上是怎么邀请的这位柳秘书，却能牢牢记住有这么一回事。 “洋姐姐，送给你。”方卓把从路上随手摘的小花递过去，“借临安的花献临安的美女，恰到好处。” 柳洋洋今天的穿着颇为随意，不像昨天那样正式，她接过这朵花，笑道：“方总在庐州一定很讨女孩的欢心吧？” “也没有，就是偶尔想想如果做不好挂号网，我以后可以开个婚恋网。”方卓调侃道。 “婚恋网？”柳洋洋歪了歪头，评价道，“听起来和第一次听到挂号网的感觉差不多，很新鲜。你脑海里就一直在思考互联网的创新吗？” 方卓叹了口气：“门户啊、聊天软件啊、邮箱啊，这些还没发展到顶峰，咱们国内计算机的数量会大幅上升的，可想着和人竞争这些……头皮还是很麻，只要找点零碎的活混混饭吃。” 柳洋洋笑了起来，脸上浮现两个小小的酒窝，她好笑又好气的说道：“你昨晚吃饭时就这样说话吗？” “那不是。”方卓连忙肃穆道，“我一直低着头，都没敢说话。” 柳洋洋牙痒了，这肯定不是真话！ “洋姐姐，昨晚我进去的晚，一圈人都不怎么认识，那位郑组长你知道是哪个部门的吗？”方卓问了个挂念的问题。 柳洋洋笑吟吟的问道：“这是你请我吃饭的理由吧？” 她没等方卓的解释或者狡辩，说道：“郑组长其实不是组长。” “唔？”方卓惊奇。 柳洋洋解释道：“他是京城来的，可能你听其他人这样叫他，其实他的推广应用组还没成立。” 方卓静待下文，这称呼不是别人喊的，是裘迪副市长介绍的。 “互联网、信息化是趋势嘛。”柳洋洋继续说道，“去年，上面成立了一个‘国家信息化领导小组’，只有15个成员，级别太高，当时印发的通知是‘不再另设跨部门的协调领导机构’。” 她抿了一口果汁：“那是个提纲挈领的层面，可实际工作得有人执行，所以今年就有了推广应用小组，还没正式通知，但工作是先做了的。” “原来是这样……”方卓不听这话，完全不会知道里面的弯弯绕绕。 柳洋洋又不太确定的说道：“我听说应该是明年正式成立，也不是成立，可能是对信息化领导小组的重组。” 方卓想了想，问道：“那郑组长的原单位是？” “应该是发改委，具体的我都是听听消息，你别太当真。”柳洋洋出于习惯的提醒道。 这其实都不算什么保密的事，办公室闲聊的时候就能听到，可面前这家伙一脸懵懂，别整出来什么事。 她稍有点后悔的问道：“你问这个干什么？把你的网站做好才是正事。” “是，我就好奇而已，昨晚吃饭的时候和郑组长有聊了会，他人健谈的。”方卓笑道，脑子里的思绪主意又发散了一丝丝。 正文 075 谈笑风生 人不要脸，天下无敌。 方卓远没有达到无敌的境界，他只是仗着自己看起来的嫩脸来套一套交情，不然，那就不是喊“洋姐姐”而是喊“好姐姐”了。 再者，柳秘书很御，那是小公司的小年轻能招惹的么？ 方卓想着混混脸熟，以后方便来临安办事，所以，这顿午饭除了简单问问关键人物的身份，他也没聊太多，只是挑了些趣事逗一逗好姐姐。 柳洋洋是市秘书办二科的科员，平时十分之忙，忙起来见到各路各样的人也比较……古板一些，今天她难得有天假期，和方卓的吃饭聊天很开心。 甚至，她的谈兴在饭后还有些意犹未尽。 这个人在台上很有光芒很有情怀，昨晚小宴前后又很谨慎很狡猾，今天再见居然觉得人很风趣幽默，真的挺有意思。 柳洋洋昨晚已经和方卓留了电话，今天临别前想着对方互联网创业老板的身份，她主动交换了当前比较潮流的QQ号，尽管自打申请，这个聊天软件只用过两三次。 下午一点半，方卓回到酒店，见到了中午依旧吃泡面的周辛。 “小周，我不是说了报销的么？你老吃泡面是怎么回事？” 周辛已经翘首以盼一个中午：“方哥，我也不知道吃什么好，想去找李站长又没找到，出门看了看湖景，再看时间就差不多了，你中午谈得怎么样？” “什么怎么样？”方卓莫名其妙，“就是脸熟交个朋友，你想我怎么样？” “噢，我还以为……还以为能拿到什么确定的福利政策呢。”周辛难掩失望。 方卓哑然：“小柳又不是秘书长、副秘书长之类的，她可能相对受重用，但肯定有限。要是真的地位再高些，也不会干跟车跑腿接我的活。” 周辛：“……好吧，柳秘书挺漂亮的。” 方卓看了眼显然没有过恋爱经历的周总监，淡淡的说道：“她的工作环境，漂亮可未必是好事。” 周辛：“？” 方卓却没有心思继续掰扯，他今天下午的任务还是比较重的，需要提前抵达会场。 作为一位知道后世大佬的人，可能昨天一整天都太专注于自家事，直到今天他才回过味来，就昨天一天时间——马华腾喊自己“方总”，自己找他要投资，马伝和自己同桌，勉强也算谈笑风生。 二马，那可是二马啊。 就算自己之后沦落为手上只有十来套房子的失败人士，那也能出一本回忆录笑谈当年人生了。 所以，他把最后一天互联网会议的任务定为刷脸。 昨天晚上，马伝也说到会出席今天的会议。 下午一点五十，方卓依旧穿了件白T恤就抵达会场，然后，直接坐在了规规矩矩的马华腾身边。 “方总。”马华腾的脸色看起来兴致不高。 “马总，融资不理想吗？”方卓直接问道。 马华腾犹豫了一下，总觉得这位挂号网的小老总有点自来熟，但可能就是年轻：“很难啊，业绩不好看。” “业绩不好看？”方卓震惊了。 “今年形势比较严峻，接触了几家要么太谨慎，要么就是狮子大张口。”马华腾苦笑一声，“难的很。” 方卓想了想，记不太清这段时期的QQ发展史，但隐约记得小超人入股又卖掉的新闻曾经风靡一时，他犹豫了一下，委婉的打听道：“那能找股东追加投资吗？” “我找过了，我们公司有香港方面的投资，可他们不愿意。”马华腾一脸严肃，“他们觉得投钱是个无底洞，很难盈利，我估计他们在考虑怎么出手我们的股份。” 妈耶，曾经有一份腾讯的股份摆在我的面前……没钱是没钱，那也得过过嘴瘾！ 方卓立即认真问道：“你们需要多少钱？” “200万美元。”马化腾平静的报价，他不觉得这个年轻人有这个能力。 方卓思考了片刻，问道：“马总，你能给我一个5位的QQ吗？我现在的是7位，不太容易记。” 年轻人，你这转折有点生硬啊，马华腾笑了。 他答应道：“没问题，方总，就冲着希望在羊城用上你的挂号网，我也得送你一个，就95995吧。” “为什么是这个号？”方卓不解。 “谐音‘救我救救我’，是不是和你们挂号网的初心有相合的地方？”马华腾笑道。 方卓无语，这谐音……老马，你还有这种趣味的吗？ 两人正说着话，后面在一片招呼声中走来的红杉资本高级副总裁郑朗快步到了跟前。 “方总，别忘了明天一起飞庐州。”郑朗言简意赅的说道，“你这边几个人？让我秘书来订票。” “好的好的。”方卓应下，看了眼跟在郑朗身后的秘书，想了想，往后指道，“我这边就两个，那位是我们网站的技术总监周辛。” 郑朗是个大忙人，他转身走了，留下秘书处理小事。 等到这位秘书记下方卓的身份证信息也离开，方卓转头一看，发现马华腾的眼睛贼亮贼亮。 “马总，怎么了？”方卓纳闷，“95995不想给了？” “不是，红杉要投你们了？”马华腾转着眼珠的模样有点滑稽，一点也没有大佬范。 方卓微微点头：“有这个可能，还没谈好呢，不知道红杉资本的投资风格是什么样的。” “那你们网站有了钱来投投我们公司啊，救我救救我。”马华腾半真半假的说道。 “哪有这样挪用的。”方卓一阵笑，他大义凛然的说道，“我也不是挪用公司资产的人啊。” 马华腾叹气，问道：“你和红杉的郑总很熟？” 方卓奇道：“你融资没找他吗？” “找了，他觉得我们的商业模式不行。”马华腾实打实的说道。 方卓果断的说道：“不熟。记住，老马，我方卓很看好你们的未来。哎，哎，主持人要上台了。会议结束后聊哈，我请你吃饭。” 马华腾看着方卓的身影往后排走，他摸了摸下巴，自语道：“我很老吗？” 说起来，自己应该也就比他大个几岁的样子而已。 正文 076 突然袭击 互联网发展论坛的第二天，也是最后一天的会议，如期举行。 今天到的领导更多了。 毕竟，闭幕要合影。 两点钟开始，领导上台讲话讲了一个小时。 三点钟，一帮方卓没怎么听过的互联网企业负责人上去讲了讲话。 讲道理，这些企业就和昨天的挂号网差不多，上台前没人听过，但问题在于，挂号网方总讲话全程脱稿、声情并茂、对互联网发展的信心很让人振奋，这几位则是念稿都结巴，听得人昏昏欲睡。 方卓直皱眉，觉得就这还不如去找好姐姐呢。 好在，中途有虞红的电话打进来，方卓悄悄溜到会场外好好聊了一会，得知她已经找好临时办公室，稍后就会布置，明天就能变成挂号网的总基地。 当然，这从急从快办公室的价格也不菲，两天时间一共需要一千五百块钱，比庐州普通人的一个月工资都多。 虞红在电话里对这样的操作表达不满，但也没多说什么，只是略微郁闷的让他下次换个人指使，她已经在一附院演过一次了。 方卓十分欣慰，小虞愈发有前途呢。 他挂了电话重新进会场，刚进门就发现猫在最后面的郑丹锐郑组长在盯着自己。 要说这不愧是京城来的，眼神就让人有点怵。 “郑组长，您今天不上去讲话吗？”方卓表面乐呵呵的打了招呼。 “我还是喜欢在下面听一听、看一看。”郑丹锐摇摇头。 这位身形比较瘦削，神情、言语之中总让方卓有种对方穿中山装一定很有型的感觉。 “郑组长，昨天太匆忙，没来得及留电话，咱换个联系方式吧，我们网站在临安的试点还需要领导们的多多指点。”方卓最擅长诚恳了，他这也是相当程度上的实话。 郑丹锐略一犹豫，把自己的号码报给这个年轻人。 他言简意赅的说道：“希望你们的挂号网能真正给人带来便利，而不是鼓动这种互联网的概念。” 方卓心中一惊，自然而然的冷静答道：“如果不是有这种想法，我大可不必搞这个挂号网。” 郑丹锐微微颔首。 方卓继续说道：“互联网和科技的发展要让更多人更好，这是我的概念。” “行，去吧。过段时间我去庐州看看。”郑丹锐不欲多言，如此说道。 方卓点了下头，状似轻松的回到座位。 他刚坐下就和小周抱怨道：“和领导说话怎么那么有压力呢？” “说明方哥你还不够有钱啊。”周辛随口答道。 “小周，你有必要检讨一下你的价值观。”方卓批驳。 周辛重新进入昏昏欲睡状态。 相比较第一天的会议，第二天全程没有爆点，所以，整个会场在结束之时仿佛都醒了过来。 “来来，各位企业家和领导们一起合影。” 今天来的是秘书科的副秘书长，他招呼着略显热闹的会场。 方卓犹豫了一下，不知道自己算不算企业家。 从后排径直走到最前面的郑丹锐在人群里眺望，他正好对上方卓的眼神，然后招了招手。 企业家方卓沉稳的穿过人群，站在了舞台上的最后一排，他旁边就是李兴平站长。 “这两天都没啥意思呀，还不如我在网吧呢。”李兴平低声和方卓说了一句话。 方卓同样低语：“我觉得挺有意思的。” 侧边的副秘书长喊话：“全体都有，我数一二三，大家喊茄子。” “一，二，三。” 互联网的企业家们异口同声： “茄子！” 咔。 一张互联网发展论坛会议的大合照诞生了。 这上面有阿里巴巴的创始人马伝，有腾讯的的创始人马华腾，有红杉资本的高级副总裁，有搜狐、网易、新浪的高管。 以及，有挂号网的创始人方卓。 …… 傍晚五点钟，方卓留了一圈人的电话，甚至，他真的腆着脸和门户网站的高层聊了聊广告费的事。 年轻人的脸算脸吗？ 便宜的广告费那才是真金白银的实惠。 方卓算是如愿以偿的得到或多或少的承诺，详细的合作还得后续进一步商谈。 又过半个小时，约了饭的方卓刚要回酒店房间，他的手机忽然响了，是来自红杉的郑朗。 “方总，你这边就两个人对吧？火车太慢，我这边已经把票退了，等会我们直接开车去庐州，你收拾下东西吧。”郑朗如此说道。 “呃？好。”方卓答应下来，揣度着这位是想打一个突然袭击，可是…… 还真特么的有效了。 他匆忙和一圈人告罪，然后一边打虞红的座机一边和周辛回房间拿上简单的行李。 虞红的座机不通，家中显然无人。 方卓又把电话打到苏薇家里，也是没人接听。 他犹豫了一下，直接打到学校办公室，还是没人接！ “卧槽，她们今天能把办公室收拾好吗？”方卓焦虑了。 要说一个自称覆盖了庐州大部分医院的互联网企业居然连个办公室都没有……难道直接带红杉的人去机房？ 这样的简陋会不会再让他们对数据起疑？ 一个点出问题，后续都是问题啊。 这还是从临安过去，要是在红杉的人脉圈里说一说，那不得全完蛋啊！ 方卓的焦虑没有影响他的动作。 很快，郑朗的车就停在酒店门口，接上两个人一起直奔庐州的方向而去。 临安到庐州的距离大约400公里，开车最少得五六个小时。 方卓不知道郑朗是不是疯了，但他真的有点快疯了，这坐在一辆车上，连电话都不好打，而且，之前还没找到虞红。 郑朗倒是自打出了临安就一直电话不断，他没带别人，就带着一个司机轻装简行的和挂号网两位高管实地考察。 “你给虞总打个电话，通知一声我们晚上到办公室，再给整个夜宵。”方卓慢慢冷静下来，把手机递给副驾座上的周辛。 这样看来，红杉的投资意愿应该还是比较强烈的，不然不会这么急切。 “郑总，我开个灯，看会书。”方卓按开车顶的灯，从车门储物槽拿起一本介绍霓虹“经营之神”稻盛和夫的书。 郑朗在听电话，瞥了一眼，点点头。 方卓随手又掏出一支笔，逐段的看了起来，偶尔，他还往后翻一翻，十分认真。 大约半个小时，郑朗收起手机，不再通话，挑着业内的趣闻和方卓聊了起来。 方卓收起书，同样笑聊。 晚上九点一刻，周辛打通了虞红的电话，按照老板指示通报了简短的信息。 然后，他把手机往后递回去。 前后两只手碰了碰，周辛感觉自己手心被塞上了东西，他收回手，悄悄看一眼，是揉成一团的纸条。 黑色奥迪车在夜色下飞速行驶，周辛抿了抿干涸的嘴唇，手心里都是汗。 正文 077 小伎俩 夜已深。 十一月的庐州街上几乎看不到行人，偶尔有车辆匆匆驶过，卷起秋天的落叶在路灯下缓缓飘荡。 “感觉庐州比临安要凉一点。” 郑朗升起车窗，收回打量这座城市的目光，扭头对方卓笑了笑：“我还是第一次来庐州。” 方卓微微一笑：“庐州的发展是远远不如临安的。” “你们挂号网是庐州的第一家互联网公司么？”郑朗好奇的问道。 方卓瞥了一眼整整五个小时车程完全没有瞌睡的红杉高级副总裁，确认这个询问没有恶意。 他沉吟道：“不是，毕竟科大是985和211，安大也是211，它们都有计算机专业，有人是在庐州成立企业的，不过，确实更多的人都去了鹏城或者申城，这里发挥的空间太少了。” “那你考虑以后把公司搬迁走吗？”郑朗又问道。 “看机遇看发展，互联网企业少也意味着相关政策福利的选择余地少，要是我们轮上一大把福利呢？”方卓意有所指，接着说道，“临安也不错，虽然比不上那几座大城市，经济发展也很前列，不论计算机还是互联网，都更普及。” 郑朗点点头，忍不住打了个哈欠，这一路全程坐车，仍旧是很累的。 他聊了一路，眼看已经驶进庐州市，好像也没什么好聊的了。 “临安的领导们我觉得挺重视互联网，不管是政策倾斜还是这次的会议规格，那边未来一定会有大的发展。”郑朗把话题绕回了这次的互联网发展论坛会议。 “对啊，这回见的几位领导都很务实。”方卓说着同感。 郑朗想了想这两天见到的领导，闲聊道：“今天下午闭幕合影的那位郑组长，我看裘市长对他挺客气的，不知道是哪边的来头。” 作为风投高管，免不得也注意下领导的举动。 方卓不动声色，这可是你自己送上来的。 他平淡的说道：“喔，郑组长其实不是组长。” “嗯？”郑朗微微一惊，“我听裘市长是这样喊他。” 诶，我当时也是这么想的。 方卓露出一个有点玩味的笑容：“他的这个组长顾名思义是‘推广应用小组’，这个组现在还没成立，明年信息化领导小组要改组，得那时才正式成立，属于下属工作机构。” 他继续说道：“现在是先做一些前期工作，郑组长从原单位借调过来而已。” 这一番介绍娓娓道来，甚至连明年相关机构的变动都点了出来。 奥迪车里的顶灯没开，郑朗只能瞧见方卓依稀的笑容，他立马觉得对方变得有些莫测了。 别人不知道，作为密切关注互联网政策的风投高管，郑朗太知道信息化领导小组是干什么的了，它的完整名称得在前面加上“国家”两个字。 郑朗心中开始转一些有的没的猜测。 奥迪车缓缓降速。 副驾的周辛一路上没怎么说过话，这会开口指路，嗓子却有些哑：“左拐，哦不，右拐，然后直行，下个路口再左转。” 奥迪车打了个摆子，在路口完成一次违章。 “晚上的路和白天看起来不、不太一样。”周辛默默的说道。 “办公室就在三甲医院一附院的不远，那边基本算是庐州发展不错的地带。”方卓笑着说道，“今天实在太晚，不然可以好好带郑总逛一逛。” 郑朗摇摇头：“没办法，行程紧，要不是方总，我原本应该已经到鹏城了。” “这是我们挂号网的荣幸。”方卓笑道。 郑朗真的没法不喜欢面前这个年轻人，能做事，会说话，性格稳，人也长得精神。 他忽然有个想法，也许这也是别人用方卓的原因。 “前面那个灯光，咦，是虞总摩托的车灯。”周辛忽然出声，“我看到她了，等着我们呢。” “虞姐就喜欢骑个摩托兜风。”方卓跟着说道。 庐州街道昏暗的路灯下，对面摩托的灯光很亮。 摩托所在的位置，楼上开着的灯光在一片黑暗的楼层中也很显眼。 “办公室在6楼哈？夜宵也在6楼，还真是饿了。”郑朗眯着眼睛往前看。 方卓心想，我哪知道是几楼。 奥迪车停下了。 周辛几乎在车没停稳的时候就打开车门，下去前说了一声：“晕、晕车，快吐了。” “啊？周总监晕车啊？”郑朗愕然，一路上也没听他提起。 “平时不重，今天可能坐太久。”方卓答道。 三个人都下了车，就看到周辛扶着虞红的摩托车尾，干呕不止。 “你要是把虞姐的车给吐脏了，我可不陪你洗啊。”方卓边走边嘲笑，视线却严肃的盯着虞红的眼睛。 虞红左手握着刚看了一眼的小纸条，刚才被跑过来的周辛低声说了句“照着说”，好悬反应快才没露出异色。 她情不自禁往后看了眼两个陌生人，立即开口笑着说出那句纸条上的话：“这一趟见到郑叔叔了？” “见到了，见到了。”方卓连声答道，又介绍道，“不仅见到郑叔，还带回一位郑大哥。这位是红杉的郑朗郑总裁。” 郑朗听到一个让人理清思路的消息，摆手笑道：“我可不是什么总裁，是高级副总裁而已。” 他伸出右手，正式的说道：“虞总，很高兴见到你，这么晚，实在麻烦了。” 虞红稳稳的上下摇了摇手，微笑道：“郑总，是我们挂号网麻烦你了，上去坐，我准备了夜宵。天气有些凉，让人备了桌火锅。” 郑朗爽朗笑道：“在办公室里吃火锅，太不斯文了。” “不碍事，我可是饿的没力气走了。”方卓撸撸袖子，“虞姐，走走走，我都开始流口水了。” 虞红第一次从方卓口中听到“虞姐”这样的尊称，她摇摇头，邀请道：“郑总，请。” “走，一起。”郑朗已经感觉到深夜的寒意，没多客套，往里走去。 两方的人往里走，干呕到尾声的周辛忽然感觉这几位好像遗忘点什么，他赶紧拿纸擦了擦嘴，佯装虚弱的跟在后面。 虞红沉稳的说道：“郑总，你这来得太匆忙，明天要好好看看我们挂号网在庐州的建设。” “行程太紧张，虞总，挂号网成立不久，但我们来日方长。”郑朗笑道，“我们红杉很看好挂号网的未来发展。” 虞红颔首：“我们也对挂号网的发展很有信心。” 郑朗立即说道：“相信我们的合作会很愉快的。” 叮咚，电梯到了。 五人出了电梯，郑朗抬眼就看到硕大的“挂号网”网站Logo挂在墙面，他没什么波澜的继续往前走。 方卓和周辛都是第一次看到自家Logo，不约而同的多瞧了一秒。 嗯，整挺好。 正文 078 边炉夜话（二合一） 挂号网的办公室占据半个楼层，办公桌、网站标识、乱显凌乱的资料摆放，以及可以远眺第一家入驻网站的三甲医院皖省医科大学第一附属医院的落地窗。 乍一看，还真是很像样。 郑朗稍一打量，目光放在了最中心的火锅桌上。 他笑道：“我们那边把这个叫做打边炉，咱们今天就是一场边炉夜话。” 方卓听到这话立即说道：“郑总是粤省的？真的没听出来口音。” 旁边的虞红和周辛不知道“打边炉”是粤省那边的喊法，前者去按火锅的电源，后者则是殷勤的把凳子搬到桌边。 郑朗点点头，忍不住夸道：“这聊了一路，方总真的是有着和你这个年纪不相符的见识，我像你这时候……好像只懂读书，那会恢复高考没两年。” 他感慨道：“一转眼，有时候真觉得像梦一样。” “我就是读不好书，最佩服能读书的人。”方卓笑道，“郑总很厉害啊，那时候千军万马过独木桥。” 郑朗摇摇头：“现在竞争也不小，但读书升学对于普通家庭来说是最适宜的路子。” 副总裁不再多说，他忽然想到这里有着一个干部家庭的子女。 “坐，都坐，周总监也坐，晕车也可以少吃点。”郑朗招呼着，顺口又道，“你们办公室还挺空旷的，等咱吃完打开窗，免得明天员工到了都是火锅味。” 周辛的喉头忍不住上下滑动了一下，少、少吃点吧。 方卓点头，微微一笑：“我们这阶段基本都是需要往外跑，要和医院接触，办公室其实也没用多久。” 郑朗不觉有异，挂号网本身也没太久嘛。 虞红坐在方卓对面，看着这货的表情，嗯，办公室确实没太久，自己下午还找了很多人帮忙，里面独立办公室的有台电脑只有屏幕，连主机都忘了拿。 火锅底汤开始冒出一丝丝热气。 “虞总。”郑朗觉得可以聊聊正题了，他看向年轻的虞红，缓缓说道，“这次在临安见到方总，看到挂号网，真的让我很惊喜，互联网和医疗生态的探索很了不起啊。” 虞红不知道方卓这两天到底是怎么操作的，真就拐回来一位风投的高管，而且还是连夜，她谨慎的说道：“这也是我们的一个尝试。” “这种尝试很有价值。”郑朗露出笑容，“就像方总说的，解决问题就有价值，事实上，他在台上的发言不光是我，很多朋友都觉得很对。” 虞红微微点头，心里却在想，还上台发言？电话里没说这事啊，到底都在临安干了些什么啊？ 郑朗说到这里，话锋一转：“我这一趟过来是和挂号网有很强烈的合作意愿，只是，还有个问题需要听听你们的想法，价值是价值，价值的变现是价值的变现，你们是怎么考虑这件事的？” 火锅的白汤开始嘟嘟冒泡，落地窗外有车驶过的灯光闪烁。 此时已经是凌晨时分了。 虞红没说话，状似考虑，周辛没说话，只觉前胸挨后背。 郑朗的眼睛炯炯有神。 方卓端过一盘鲜菇放进锅里，一边看热气升腾，一边沉吟：“郑总，红杉是知名的风投，你肯定不会要求我们短时间内盈利吧？” 郑朗肯定的说道：“那不会，但我也得知道你们考虑的盈利方向，挂号网能方便很多人是不错，可稳定的盈利不光是它自身的支撑，也会对后续的扩大发展有利。” “那就好。”方卓点了下头，胸有成竹，最起码是表面胸有成竹，“挂号网当前的阶段是接入、铺设线下的医院，尤其是重点医院，庐州和临安不是问题，相应的，我们扩展到这两个省有个大致计划表，这也是我们需要风投资金的原因，扩张总是需要钱的。” 虞红抬手端了盘土豆，心想，临安怎么不是问题了？ 然而，她看红杉副总裁只是在安静听着，并没有提出异议。 “别，土豆到后面放，不然容易糊底。”方卓还有心思制止一下。 他继续说道：“你们的这笔资金会被我们用来把挂号网铺设到两省的重点城市，到那之后，我们才会初步考虑挂号网的盈利问题。” 不光郑朗，虞红和周辛的注意力也全都集中起来。 挂号网怎么盈利？ 或者说，互联网企业怎么盈利，这在当今是个令人困扰的问题。 就像这次到临安参加会议的马华腾，他更多是想求助于几家上市公司，看能不能拿到新的资金，可是，后者即便上市也没有盈利。 腾讯是98年年末成立的，到如今这个节点正好是2年，这两年的时间，腾讯上线了QICQ又改名为QQ，它的注册用户数突破千万，同时在线人数接近100万。 这是个什么概念的流量！ 然而，马华腾仍旧需要为资金和盈利而苦恼，日益高昂的服务器费用让很多机构都望而却步，这其中就包括它现在的股东IDG，国际知名的风投机构。 之前方卓和马华腾开玩笑，问需要多少钱的投资，后者当时报了个200万美元的价格。 事实上，马华腾在这之前已经找了新浪的王志东，报价150万美元，后者对此不屑一顾。 资本不够聪明吗？ 不仅聪明，而且贪婪。 然而，绝大多数的聪明人都不能超脱于时代，只能苦苦探索前进的道路。 挂号网相比较其它互联网企业有个不同，搜狐、网易、腾讯，这些企业都是纯粹的线上，挂号网却是有着狭窄的线下应用场景。 “我们的盈利将来自互联网常规上的广告收入，这在前期为了拓展是暂时不会开放的。” 方卓短短时间里转了很多念头，竖起一根指头，先给出一个答案。 然后，他继续沉着的说道：“另外，我们会考虑和医院进行分成，这方面的推进工作需要挂号网继续巩固它在医院使用的占比。” “等到大家越来越习惯，医院也越来越习惯，我们会先从庐州进行试点，嗯，庐州这边会比较方便。” 至于庐州这边到底是怎么个方便，方卓说的比较含糊。 可郑朗却点了下头。 “庐州会成为一个成例，做好一两个重点城市的收费模式才会继续全面推广，这个挂号费用的制定，我们到时候会收集数据来判断。” “但是，挂号费用肯定不会昂贵，是薄利多销的路子。” 方卓顿了顿：“得考虑政策上的问题，上面不会允许昂贵的费用。” 政策是不会允许昂贵的挂号费用还是不会允许挂号收费？ 这是个问题。 虞红和周辛忍不住看了眼方卓，后者坦荡荡的全无愧色。 郑朗消化了一会，赞同道：“比较清晰。” 他又指点道：“庐州或者临安的收费试点将会很关键啊。” “对，但我们还是比较乐观的，话又说回来，因为解决了问题，所以用户有交费的理由，他们才会认可我们带来的价值。”方卓双手一摊，“是挂号的时候多交几块钱还是多花上百块，这是个很容易选择的事。” 郑朗理所当然的点头道：“市场经济嘛，这就是互联网和传统领域结合的优势。” 如果没有行政力量的干预，资本连卖菜的钱都想赚，更何况是看病，他不觉得有问题。 方卓面带微笑。 郑朗重新在心里捋了一遍，觉得大体上没什么违和，作为高级副总裁，他是有一定数额内的投资额度，挂号网目前需要的钱也不会太多。 所以，他是连夜过来，也会很快离开。 庐州这里有关系，业务也已经铺开，临安那边有下一步的业务邀请，网站未来也有清晰健全的盈利方式，项目是没什么问题的。 火锅两边的汤都煮开了。 “这羊肉不错。” 郑朗夹了片羊肉，烫了几秒就嚼在口中，他确实饿了。 “企业的盈利方向很重要，你们的试点一定得提早沟通好。”副总裁边吃边聊，“不能像有的公司，闷着头在那做，结果一问盈利，完全不知道。” 虞红听了很多，觉得好像也应该出出声，她问道：“还有这样的公司吗？” 郑朗笑道：“当然有，方总今天下午还见呢，就那家企鹅的聊天软件，到现在也有两年了，服务器越来越多，用户越来越多，可亏得也越来越多。” 他想了想：“IDG是企鹅的股东，有20%的股份，我那边有个朋友，他有次去找企鹅的老总，问到底有什么盈利的计划，你们猜人家怎么回答？” 郑朗直接揭示答案：“那位马总说，他也不知道，就继续往下做做再说。” 副总裁乐呵呵的笑起来。 方卓没说话。 周辛难道开口道：“那也没办法呀，做了一半不可能说不做了，只能撑着吧。” “是这个理，只能死撑。”郑朗随口说道，“IDG的投资有个迷信，就认人，当时投企鹅是觉得那位马总能成事，现在只想赶紧把股份抛掉。” 方卓听着这话，尴尬的想吃完整盘羊肉，虽然这种认知是当前的普遍想法。 红杉的高级副总裁一边吃着火锅，一边笑谈了一会。 等到感觉稍微填饱肚子，他说道：“虞总，方总，周总，我看好你们挂号网的发展，今天过来呢，也是想见一见公司的股东，现在好像还少一位？” 虞红立即说道：“那位是我好朋友，没事，我能做主。” 闺蜜嘛，方卓提过，那看来就是代持，郑朗猜测，说道：“那咱聊聊红杉投入的资金和占比，虞总怎么想？” 虞红抓瞎，她只能表面思索。 方卓主动接过话：“红杉愿意给什么样的估值？我们挂号网成立不久，肯定不能按现在来算，毕竟投的是未来价值。” “自然，自然。”郑朗在这方面有着丰富的经验，他问道，“按方总刚才所说，你们铺设两个省份的资金需要多少？” 100万，20%，周辛在心里嘟囔了一句，他在第一天到临安酒店的时候和老板兴奋的聊过这个事，知道心理价位。 方卓没立即回答，状似征询的对了对虞红眼神，说道：“280万。” 郑朗笑了，这年轻人，乱喊的吧。 周辛睁大了眼睛，涨价了？ 郑朗没反驳，又问道：“出让股份呢？” “20%的股份。”方卓冷静的说道，“红杉属于我们最先引进的风投，这个比例很合理了。” 郑朗不用算，直接说道：“这个比例就是1400万的估值，嗯……” 桌边的挂号网三人同时屏住呼吸，看着这位高级副总裁的思考。 “这样的数额投资，我是可以做主的，咱们的手续可以比较快，但是金额得修改下。”郑朗慢慢说道，“我真的很看好挂号网，红杉不是那种压榨创业者的风投，不然，那就是结仇了。” 他说道：“200万，20%的股份，但要设立期权池，业内惯例，预留10%吧。” 周辛的脸上已经出现笑容，虞红的眉头也微微杨了起来。 方卓强忍着情绪，皱眉道：“200万的20%，嗯……和我们设想的有预期，但也能看出来郑总的诚意，可期权池变相削减了我们手中股份的价值。” 风投投资常见的就是增资扩股，少数情况是老股转让。 预设10%的期权池，方卓手中75%的股份会削减为67.5%，这个基础上让红杉200万的价格持股20%，也即意味着方卓67.5%的股份进一步削减为54%。 如果不设期权池的话，红杉入股后，方卓持股比例削减为60%。 也就是说，期权池的设立与否意味着方卓这位大股东手中股份估值有了60万的差额，也就是60个万元户的区别。 郑朗本以为会等来对方询问什么是“期权池”，没想到是接到这么一句话，看来也是做足功课的。 他劝解道：“做大做强总是得引进人才，期权奖励太重要了，前期的股份划分明朗，后续投资其实很有利。” 郑朗继续说道：“合理的股权结构绝对是公司健康发展的重要条件，我见过很多很多公司都因为这种事决裂，方总，虞总，周总，风物长宜放眼量啊。” 虞红悄悄把手攥紧，周辛终于忍不住深呼吸。 方卓不语。 郑朗想了想，又说道：“我们红杉的投资其实比较习惯美元计算，这笔钱足够挂号网两省之地的发展，下一回如果再来，相信方总会和我一起计算美元的汇率和企业的估值，那时候想的就是上市之路了。” 200万元也就是24万美元。 相较于红杉动辄百万美元计的投资，确实是个小数目，也是郑朗能连夜做主的小case，他拿着未来的合作来劝这位明显有着不同地位的方总。 方卓叹口气。 下一秒，他露出灿烂的笑容，对虞红说道：“虞姐，郑总是个爽快人，我觉得两边未来会有更深入的合作。” 虞红懂了，站起来，伸手握道： “郑总，合作愉快。” 正文 079 事毕 庐州的夜愈深愈寒，火锅的香味也就愈发让人满足。 凌晨一点半，办公室里的灯光很亮，红杉和挂号网两方既谈得开心，也吃得开心。 一笔24万美元的投资。 这在红杉内部属于大概会被其他团队好奇问一句的程度，但郑朗本人是十分看好挂号网的未来发展的。 如果能按照预期打通两省之地，那当真未来可期。 相较于他之前闲聊另一家知名风投IDG的看重“人”，红杉资本更习惯于看重行业的发展趋势，或者，按照几个团队的说法，更习惯看重“赛道”。 只要选中一条正确的赛道，那就有很大的机会跑到终点。 郑朗走到了挂号网办公室的落地窗前，他眺望着不远处的灯火通明，笑道：“你们这办公的地方选得真不错，三甲医院就在眼前。” “嗯，方便嘛。”方卓应道，又提出邀请，“反正晚也晚了，我陪着郑总一起到医院看看？只到办公室算什么实地考察，总得见见我们挂号网的应用场景。” 郑朗看了眼手表，点头道：“也行，我看看医院，然后就直接去机场了，还得飞一趟重点项目。” 方卓惊异道：“郑总这也太匆忙，你来一趟庐州，我们没好好招待你，这像什么话？传出去，其它风投都不敢来了。” 郑朗一阵大笑：“那正合我意，赶走竞争对手，下次还是我们红杉来。” 方卓笑眯眯的顺水推舟：“还是郑总想的深远。既然行程上有安排，那就不勉强了，希望下回郑总来庐州，我们能换一处大的办公室再笑谈A轮的估值。” 尽管年龄上可能相差有一倍，但此时此刻…… 饥肠辘辘后品尝的火锅，办公楼六层的视野，不远处三甲医院的灯光，以及庐州的夜，这些元素掺杂在一起，郑朗相信这位年轻方总的心情是和自己有共鸣的。 “希望明年年中，我能率领团队再来庐州。”郑朗踌躇满志的笑道。 方卓没说话，只和他一起打量夜里也发着光的一附院。 如此凌晨时间，医院里其实没什么好看的，更不会有挂号网的用户恰到好处的来把使用场景呈现在红杉副总裁面前。 当然，如果提前通知，也不是不可以有这样的场景，但谁让这是一场突然袭击呢。 事实上，不光没有，连门诊楼都是熄了灯的，亮灯值班的是医院的急诊楼。 郑朗算是兴致勃勃的来看了个寂寞。 但他没有太在意，这一趟来庐州就是见见股东而已，简单再确认下是有这么一回事。 毕竟，挂号网的挂号功能和上线医院，他在临安就可以看到。 凌晨两点二十，郑朗困乏的坐上奥迪车，强振精神和挂号网的三位股东挥手告辞，随即直奔机场。 后续的合同签订，红杉方面会有专人带来制式合同，细节部分也会做出符合双方要求的修改，反正，天使轮的主体是已经确定的——资金、股份以及期权池，其它都是旁枝末节了。 按照郑朗的说法，一切顺利的话，200万将会在一周内打入挂号网的对公账户。 也就是说，成立不足两月的挂号网将很快拥有上百万的帐面资金。 “小方，我感觉好像在做梦啊……” 挂号网三位股东重新回到办公室，虞红坐在椅子上盯着一附院，发出了一声感慨。 “小虞，赶紧回去吧，晚上还能做个好梦。”方卓打着哈欠，只觉满身疲惫。 虞红从椅子上囫囵的跳起来，咚咚两步就到了方卓面前，她距离很近，眼睛逼视眼睛：“我这就不是你虞姐了？你在临安到底做了什么啊？怎么把这个高管骗得团团转？” 方卓往后靠，瘫坐在椅子上，不满的说道：“什么骗？我就是说了下挂号网的未来发展，人家很认可，上赶着就要过来，不信你问小周。” 虞红看向傻乐着回不过神的周辛。 “啊？虞姐。”周辛以往都是喊名字，现在却保持着今天的叫法。 “你俩在临安都干嘛了？”虞红万分不解，她又摸出口袋里的纸条，指着内容问道，“这‘郑叔叔’又是谁？” 周辛张口要解释，他在车上听到老板说了这个领导，可前因后果不知道啊：“啊对，方哥，郑组长是谁？” 虞红持续纳闷：“又变成郑组长？郑组长是谁？” 方卓一个哈欠接着一个哈欠。 周辛脑海里突然闪过这一趟让他印象最深刻的画面，那是老板登台发言时的光芒。 他立即说道：“虞姐，方哥登台发言的讲话真是太好了！你们真应该跟着一起来看看！你们没看到真的会遗憾的！” 虞红再次问道：“发言又说了什么？” “就说，就说……”周辛结巴了一下，“就是说挂号网好！” 虞红：“？？？” 方卓揉了揉太阳穴：“行了，你俩别绕了，小虞，我们从临安回来又陪吃陪聊的，实在太累，反正差不多能拿下。等休息好了，明天喊上小苏，我们来复盘下这个事。” “那你是想我今晚睡不着觉了！”虞红强烈的抗议。 那跟我一起睡算了，方卓调侃的话到嘴边又咽了下去，嗯，他今天真的精疲力尽。 下午的会议、五个小时车程的聊天、边炉夜话的交流，这些都不能出现差错，也太费脑。 “明天下午六点钟，反正都自己人，就到科大食堂喝点小米粥好了。”方卓定了个时间。 周辛弱弱的说道：“茅台？” 声音太小，方卓没听见。 “好吧。”虞红本来还想问问期权池的事，可眼见小方真的撑不住，她只能藏着满脑子的疑惑，猜度这一次的各种情况。 周辛的声音忽然高了起来，他兴奋的问道：“方哥，我刚才算了下，我的股份是不是变成了3.6%？” 方卓无力的说道：“现在才算出来吗？小周，你真的是科大的高材生？” “那按照红杉的出资，这就是36万啊！”周辛的眉毛不是眉毛，眼睛不是眼睛，全特么是抑制不住的喜悦。 “挂号网做不成，那就是废纸，当然，你要说这次的估值，确实能这样算。”方卓淡淡的说道，“你可以先享受花不了一毛钱的36万富翁快感。” 虞红跟着小小的挤兑道：“哎，我想起来，谁把那5%的股份换成了1500块钱工资来着？” “呃，是我。”周辛的眉毛、眼睛一下子全部归位，可他下一刻又开口道，“不过，想一想，全是方哥在倒腾，我也没帮什么忙……拿股份就很好了。” “小周又像是一个高材生了。”方卓晃晃悠悠的起身，“走，回不去宿舍，带你找个旅社去。” 他懒洋洋的告辞道：“小虞，走了啊，明天见。” 虞红目睹两人离开，扭头看看火锅桌上的一片狼藉，又看看外面的医院灯火，愣了好大一会。 然后，她喃喃自语： “明天的办公室好像用不上了，我得退掉，把钱要一半回来。” 正文 080 听我的 11月18号，庐州，晴。 周辛坐在小旅社的小窗前，傻笑着吃一口泡面，看一眼蓝天，吃一口，看一眼…… 5%的股份因为设置期权池削减到4.5%，再因为红杉入股，削减到3.6%。 可即便如此，这份股份也有36万的估值！ 36万啊！ 我的天啊！ 周辛摇头晃脑，一片沉醉，这要是上了市呢？方哥这么能倒腾，要是真上了市呢！ 他情不自禁的看了眼在床上酣睡的方卓，只觉人生一片坦途。 周辛吃完最后一口泡面，关上窗户，生怕凉风太多，冻坏了挂号网的CEO。 他把坐着不甚舒服的小凳子搬到床边，然后开始打量老板的面相。 嗯，额头很好，这好像叫天庭饱满，啧，耳垂也有，一看就是有福之人，这鼻子和嘴唇是怎么看的来着？ 周辛盯着老板的脸，陷入长考。 “我……咳咳咳！” 方卓从沉沉的睡眠中醒来，一睁眼就看到一张大脸映在眼前，他刚要惊呼就岔了一口气，连连咳嗽。 “哎，哎，方哥，咋了？”周辛惊醒，伸手要去帮忙拍拍背。 方卓一边咳，一边打开他的手。 好一会捋顺了气，方卓吐槽道：“糙，你坐这干什么呢？吓我一跳。” “方哥，我睡不着。”周辛答道，“刚才我没事帮你看了看相。” 方卓“哦”了一声，揉揉脸，披着衣服去洗漱，他开始考虑另一个问题的处理方法了。 周辛奇道：“方哥，你不好奇我给你看的结果吗？” “装神弄鬼，小心我举报你个封建迷信，然后把你抓进去，再把你股份整回来。”方卓本想冷冷的语调，可刷着牙只能含糊不清。 周辛笑道：“方哥不是那种人。我刚才趁你睡着，看了一下，方哥，你天生就是做老板的命。” 方卓没搭理，仔细刷牙，顺便欣赏下镜子里年轻帅气的容貌。 “真的，方哥，我姑就会看这个，我多少也懂点。”周辛认真的说道。 你特么，又不是第一次见面，怎么没谈妥红杉前不说？ 方卓敷衍道：“是是，我天生就是当老板的命，我生下来的时候就有三大姑八大姨在低语我的名字，我一天天的长大，也一天天的成绩变差，尽管如此，我仍然知道，我终将敲响公司上市的钟声。” “呃……” 方卓穿好衣服和鞋子，看了眼时间是下午两点，他摇摇头：“小周，你别高兴太早，今天我得有必要和你们聊聊股份，拿了人家的钱是真得做事的，我也不是想打击你，挂号网做不成，你那些股份真的啥也不是。” 方卓当然是想打击自家的技术总监，也顺利看到想要的表情。 “傍晚见，我回趟学校换换衣服。”方卓平淡的说道。 周辛心情低落了一会，等他离开旅社发现需要自己付钱……就更低落了。 …… 傍晚五点半，苏薇已经和虞红在科大食堂汇合，又过一刻钟，周辛也到了。 这一下，两个满心疑问的女人总算找到消息源，认认真真听全了周辛所见的版本——见网友李站长、拿登台发言机会、发言表现亮眼、接触风投红杉、晚上赴领导小宴、次日被奥迪骑脸。 中间还夹杂着什么租用办公室的指示、临安方面邀请的贷用…… 苏薇和虞红听得一愣一愣，要素过多，听起来真不像两天时间能完成的。 周辛最后总结道：“反正，方哥就是辗转腾挪，那位红杉郑朗才过来的。至于中间还有些什么内幕，方哥没和我说，我就不知道了。” “像那个郑丹锐郑组长，我还是在回路路上听方哥和郑总聊天，我才知道是什么推广应用小组。” 也就是周辛这话说完，他话里的人物踩着夕阳的最后一丝余晖走进食堂。 方卓迎着三位股东的目光，一屁股坐下：“好累啊，年纪大了，一天歇不过来。” “交代吧，风投这件事是怎么做成的？”虞红迫不及待的问道。 方卓言简意赅的回答道：“小虞父亲是位干部，我用暗示放大了郑朗在这方面的想象，红杉不仅是看好互联网和医疗的结合，更是知道政商关系对企业成功的推动力度。” “临安方面想要打造城市在国内的互联网产业地位，感觉挂号网的模式不错，它的邀请也加重了郑朗的判断。” “别的，好像也没什么。” 三个人一起消化了一会。 苏薇迟疑着开口道：“这个听起来有点厉害。” “只是利用信息不对称而已。”方卓如此说完，笑道，“我去打份小米粥，小虞的饭卡给我用下。” 虞红还在回味信息，下意识的递过去了饭卡，等到方卓端着餐盘回来，她才问出来话： “你、你这拿我来误导……是不是有点过分？” 方卓连小米粥都来不及喝，用眼神传递着他的诚恳：“小虞，事急从权。” 虞红经历的多了，难免有一定的抵抗力，摇头道：“少来这套，这里面还有什么？你有没有做什么权钱交易？” 方卓叫天屈：“我哪来的钱做交易？！” 虞红盯着方卓的脸：“权呢？” “我能许人家什么？我是咱公司的法人，想跑也跑不掉，怎么可能干傻事？”方卓又道，“真的没有什么了。” 周辛力撑老板，帮忙说道：“没有别的什么，我是眼看着方哥忙前忙后打听消息的，临安那边的态度也很好，像柳洋洋秘书也挺和善。” 虞红：“？” 苏薇：“？” 这说着说着又冒出来一个陌生的名字？刚才压根没提到过吧？ “市办秘书二科的秘书，我们到临安的业务可能能用到洋、嗯、柳洋洋秘书。”方卓不失冷静的说道。 他看了三人一眼，表情严肃起来：“虽然红杉的合同还没签，可我得给你们提个醒，估值从来都不是价值，它什么也代表不了，你们不要觉得这就拿到财富自由。” 方卓提醒道：“红杉愿意投进来的一个重要理由是因为郑朗认可我们的盈利设想，可我也很早说过，政策的极大倾向是不会让普通挂号收费的。” 三人被风投入股这个消息充斥头脑的人都是一凛，政策风险是早就说过的事，现如今，它随着风投的动作而愈发凸显。 可，风投的判断难道也比不上方卓么？ 即便很信服方卓的分析，但知名风投的挥金如土还是会让人有那么一些动摇。 方卓只用一句话就击破了三人情不自禁的想法： “我是大股东，听我的。” 正文 081 下一步 目前阶段，挂号网能被看好的最大基础是它解决问题并能在将来依托于此进行收费。 这是红杉投钱进来的一大因素。 虞红凌晨时分是一起吃火锅时有过交流的，尽管没深谈，但她能感觉出郑朗副总裁对未来收费的看好，能听出来他对政策倾向的判断。 挂号收费嘛，这有什么不行？ 我们又不收多，只要一点点，总量做上去，那就变成亿点点，所以才是未来可期。 但如果真像方卓判断的那样，政策不是允许薄利而是彻底不让收费，挂号网存在的盈利基础是什么呢？它还凭什么能吸引更多的资金呢？ 虞红一念及此，连其它问题都顾不得问，直接说道：“你是大股东，你也是创始人，当然要听你的，可是……” 她强调道：“万一呢？你总不能不考虑这个万一吧？万一你错了呢？” 苏薇和周辛看着方卓，同样是这个意思，事情考虑周全才是常理。 方卓满脸古怪，缓缓喝了半碗小米粥。 然后，他恨铁不成钢的开口道：“是不是傻？是不是傻？你们到底怎么回事？两个科大的高材生，一个高校老师，我的天，你们是多希望我开口承认我可能判断错？” “我错了，我错了，那当然是我们赚大钱啊。” 三人同时愣住。 这……对啊，万一判断错，那好像反而是对挂号网的大大利好！ 方卓一口气把最后的小米粥喝完，批评道：“你们这就是稚气未脱，什么事非要想个对错，就这么一件小小的事，反应的是你们的思想境界问题。” 苏薇有点不好意思的嘟囔道：“上纲上线。”这个事回过神来好像很简单才对。 她问道：“好吧，要是像你判断的那样，你说对了，挂号网以后要怎么办？要怎么盈利？” “没想好，做做看呗。”方卓摇头，线上医疗的概念那就不是一时半会能完成的了。 虞红一下子就想起郑朗凌晨时分的笑谈，那位被他看轻的企鹅老总面对投资者的问题好像也是这个回答，这难道是创业者的通病？ 方卓摩挲着手指，进入思考状态。 三个人又一齐看着他，等待答案。 “哦，还是没想出来怎么做。”方卓耸耸肩，看到两位高材生和一位高校老师不约而同的叹气，他笑道，“你们今天是怎么了？都像个傻子似得。” 虞红不说话，周辛憨笑。 苏薇既不像前者有时嘴硬，也不像后者那么憨厚朴实，她微微摇头： “我就觉着都不像真的，早晨醒来接到大红的电话，一开口就是风投要投钱……感觉还没做什么呢，怎么就有人那么看好？” 方卓霸气的把碗往旁边一推：“OK，OK，我有点理解你们的心情了。现在，就现在这一刻，我们先把前面让红杉投钱这个事放一边，别管怎么做的，总之人家愿意投。” “投钱的不纠结，你们也就别纠结，重要的是，下一步要怎么走。” 周辛下意识的复述道：“下一步要怎么走呢？” 方卓赞赏的看了眼小周总监，打了个响指：“好问题。” 周辛：“……” “下一步的重点是临安，庐州这边不用停，三甲谈不拢，继续谈普通医院。”方卓给出答案。 “去临安么？”虞红有点迟疑，“我们在庐州已经谈下了两个三甲医院……” “省立、一附院和咱们有签合同么？试点和正式合作是两码事。”方卓平静的陈述理由，“现在的挂号网别看又是三甲又是上线很多医院，但还是无根浮萍，医院那边说断就断，挂号网没有丝毫办法。” 虞红皱着眉，苏薇则是点了点头。 “临安不一样，我们现在有那边政府的邀请，正好趁着他们打造城市互联网的热情来做事，这种热情说不准什么时候就没了。”方卓慎重的说道，“而且，这回其实只算是认识一个管事的副市长，万一他突然落马，呃，或者调走，关系一下子就没了。” 虞红：“你是不念着一点人家的好……” 方卓也觉刚才有点口误：“反正就那意思，歇两天，我带着几个人去临安趁热打铁，小苏留在庐州，你的老师工作事多，咱兼职的又很多是校内同学，你天然性的方便管理。” “小虞和小周还是跟着一起吧，再带上唐尚德，那家伙能做事。” “这就四个人了，嗯，小宋也留在庐州，碰见技术性问题得确保两地有人，再喊个机灵的男生，五个人差不多了。” 方卓麻利的安排。 “不等红杉的钱打进来再去吗？”苏薇问道。 “不等，我们做我们的事，红杉万一出变故，我们做的越多，越有选择的余地。”方卓想了想，“你俩不是把我宿舍里最后的家底取出来了么？就先用那个钱。” 先前的操作暂且搁置，后续的计划提上日程。 三位股东又是一阵消化。 虞红想起一件事：“咱网站眼看真就步入正轨，你上回说你哥是个老会计，他到底来不来咱们这做财务啊？不来的话得招人呢。” “哦，我表哥事忙，我再催催他，别急，别急。”方卓认真答复。 虞红心想，不是堂哥吗？自己记错了？ 苏薇心想，是表哥吗？好像吧。 周辛心想，上回说有个做财务的是表哥？ 三个人一瞬间有了雷同的想法，但以为是自己记错，都没出声。 方卓也没觉得有什么问题，他犹豫了一下，有件事不知道如何开口，或者，到底要不要开口。 “诶，柳洋洋秘书漂亮吗？”苏薇忽然出声问了一句。 周辛立马答道：“漂亮啊，我和方哥都觉得漂亮。” 方卓差点被噎住，平静的说道：“也不算太漂亮，带了点淡妆，还行。” 周辛疑惑的看了眼老板，三秒后问道：“她化妆了吗？我怎么没看出来。” “你能看出来什么。”方卓平静的鄙视。 周辛眨眨眼：“也是，这方面没有方哥懂得多。” 苏薇和虞红静静的看着老板。 方卓：“……” 要不是知道这位技术总监的一贯风格，他真以为是脑子突然开窍了。 正文 082 私心和决心 四位股东的食堂小议在一种说不清道不明的气氛中结束。 方卓没把犹豫的事情在这25%面前说出口。 哦，红杉入股的话，不是25%，这三位加起来是18%了。 科大的两位高材生归于科大，另两位师生则一起回去。 “方卓，我还是有点难以置信。” 苏薇和方卓不约而同的没有打车，就沿着马路往回走。 “方卓，会再出什么变故吗？” “方卓，你还是得想一想政策公布后的路吧。” 苏薇在路上有点忧心忡忡。 “小苏，相信我。”方卓只是简短的这么说道。 只是，他刚压下去的犹豫又浮现上来。 苏薇的心里忽然就没有了疑虑，她的脚步轻快起来，很快就发现一向果决的方卓有点心事重重。 她回想了下今天聊的事，猜测道：“你是在担心临安那边不顺利吗？” “怎么会？还没做呢，我又不是杞人忧天的性格。”方卓一笑。 苏薇故意问道：“那是在想那位柳洋洋秘书？” “怎么会！”方卓发觉小苏脸上的笑意，改变了解释的想法，重复道，“还没做呢，我又不是杞人忧天的性格。” 苏薇一愣，卡带了？不是，还没做呢…… 她“呸呸呸”的呸了好几口：“就你最巧舌如簧，那个什么郑总就是被你这样骗的吧？！” “我和郑大哥是真心换真心，我们的愿景都是把挂号网做好。”方卓笑道，“你可别随便说这种话。” 实在是进展出乎意料，苏薇又情不自禁的问道：“未来某一天，政策公布，挂号网出现很大的限制，怎么办？会破产吗？” 方卓讶异：“啊？你都想那么远了啊？” 苏薇睁着大眼睛，没说话，轻点了头。 方卓安慰道：“不会的。” “为什么呢？”苏薇询问。 “一般来说，面对新生产业，政策都是滞后的，上面的人得先研究产业情况再制定相关政策。”方卓侃侃而谈，“当然，也不能很激烈很恶意的去操作，社会负面反响大，上面反应也会很快。” “这会出现什么情况？我们挂号网可能会发展到一定程度才会迎来政策规定，这种‘一定程度’全凭我们在空白期的努力，但应该能铺设不少地区。” “毕竟，计算机发展趋势再好，那也是需要时间发展的，我们的任务只是那些重点城市和重点医院，不是大多数面积的铺设。” “等到铺设很多城市和医院，医患双方都渐渐适应，啪，政策公布了——挂号网不能通过普通挂号盈利收费。” 方卓绘声绘色的描述：“啊，傻眼了，企业傻眼了，风投傻眼了，那怎么办呢？让有了不少发展的挂号网就这样消失吗？那已经被解决不少的问题不就再成为问题了吗？” 苏薇屏气凝神，仿佛就是傻眼中的一员。 “那种时候，我们如果没找到其它稳定的盈利方式，普通挂号也不能收费，只有一条路能走，把它卖给有钱的巨头。”方卓给出了判断。 “嗯？”苏薇很茫然。 方卓这样解释：“你想，当你习惯或者看到有一种节约时间的方式，你还愿意去浪费时间吗？如果放任挂号网倒闭，后面再想节约时间啊、解决问题啊，那就得再走一遍我们走过的路。” “时间、精力、金钱，这些再来一遍就为再做另一个挂号网，何必呢？” “巨头不如直接把眼前这个做成型的挂号网收入旗下，你说呢？” 苏薇没有太理解，她边走边想，问道：“巨头为什么非要有个挂号网呢？” “因为医疗生态是涉及基础民生的事，总得有人来做，而且，越是发展，越是能看到不一样的玩法，普通挂号不收费不代表就不能在资本市场赚钱。”方卓很耐心。 他其实有个更好理解的例子，这有点像是地图导航，很难赚到钱，没有又不方便，巨头自家再做一个耗时耗力，那不如就收购或者入股。 巨头在导航业务上赚不到钱，但它能利用这一项来抓住流量入口，为其它业务提供大数据。 只是，拿这种例子举出来，小苏老师更听不懂。 苏薇勉强思考完毕，有点高兴的问道：“那就是只要我们做的好，以后最差还可以卖给别人？” “也得看时间、机遇，我可不能打包票。”方卓微微一笑，要是挂号网一两年就濒临倒闭，那恐怕也卖不上什么价。 不过，卖上一点是一点，多卖一点就多买一套房，个人生活的财富自由总归不成问题。 苏薇摇摇头，由衷的感叹：“你懂得可真多。” “唔……” 两人不知不觉走了两条街。 苏薇看了眼方卓的侧脸，问道：“那你刚才皱着眉头还在想什么？又不会破产。” 我在想那还没打入账户的两百万应该怎么借用一小部分，方卓没把这个话说出来，只是看了小苏老师一眼。 按法律来说，按道理来说，红杉入股的钱是属于公司资产，可方卓苦心积虑的把挂号网做起来还有一个目的是筹措妹妹治病的钱。 他需要为妹妹赵素祺最后移植骨髓的方案预备足够的钱，也需要为钱的来源提供一个合适的理由。 挂号网是这个理由，当它有不小规模，总能解释赚钱的方法，说是卖机器吃回扣都行。 “我在想一件不知道该说不该说的事。”方卓觉得小苏老师应该能理解自己的心情，再说，先挪用一部分，以后找补就是。 他准备说了。 “这么想的时候就不要说。”苏薇笑眯眯的开口，“嗯，但我觉得你是一个很有想法很有责任心的人，所以，想做什么就做什么，反正，挂号网都是你的。” 方卓怔然，小苏老师这是猜到了？唔，这种时候好像也不难猜。 “没有你，红杉一定不会入股。”苏薇又强调道，“我不知道周辛会是什么想法，但大红肯定和我想的一样。” 方卓吸了一口气，轻快的说道：“好的，我想买一辆宝马开，明天就去买。” 苏薇的表情僵住了。 “嘿，开玩笑的。”方卓一阵大笑。 苏薇脸黑了下来，恨不能捏住他的嘴把放肆的笑声塞回去。 “小苏老师这么说，那我就按我的想法来了。” 方卓下定决心，私心这种事就放在心里，不和其他人说了，以后让他们多买几个比特币就是…… 正文 083 低调发育（二合一） 是夜，方卓回到阔别已久的学校宿舍。 这一趟回来，他有种已经一年没来的错觉，而依旧灯下看书的室友林诚则又能让人回到现实。 “卧槽，老方，你都跑哪去了？” “你特么知不知道你柜子有钱？” “钥匙就在你鞋子里！是苏老师带了个美女来拿的钱！她们拿钱干什么去了？你是不是做了什么对不起人家的事？” “老方，你是不是要当爸爸了？那钱是不是彩礼啊？” 林诚时隔两天依旧不敢相信自己的眼睛，一室之内的柜子里竟然放着两万块钱！ 他这两天反复思考，结合各种线索，得出了一个悲欢离合的爱情故事。 “……”方卓按住朋友蹦跶的肩膀，“老林，那钱是我姥姥拿出来给我创业用的，老人家攒了一辈子的钱全拿出来给我了。” “那你存银行啊！”林诚一蹦三尺高，按都按不住，“那可是两万块钱啊！你竟然就放在柜子里！你是愣头青吗？？？” 不光两万，那个柜子里曾经放过二十来万呢。 方卓双手合十，连连认错：“是是是，我现在也觉得太冒失了，还是我太年轻，没个轻重好歹的。” 林诚张了张嘴，这番果断的自我检讨有点让自己无话可说。 他摇摇头，狐疑的问道：“真不是彩礼钱？为什么是苏老师和一个美女来拿钱？拿钱干什么用了？老方，你可别犯什么错误啊。” “这个……这个嘛。”方卓踌躇，“不是跟你说我在搞一个医院的新项目嘛，就是做网站用的钱，苏老师上回帮我申请实习就用的这个，那个美女是科大的高材生，也是认识来帮忙的。” 林诚这才放心，遗憾的说道：“我还以为你把人家肚子搞大了呢。” 方卓斜眼：“我在心里是这种人吗？” 林诚义正言辞的说道：“知人知面不知心。” “……有道理。”方卓把外套扔到上铺，洗了一把脸，催促道，“看你的书吧，我等着你升本后请我吃饭呢，到时候咱哥俩一醉方休。” “好！” 林诚坐下，翻开书，只是，他嘴里仍旧絮叨着学校里发生的事。 这个某某某在校外租个房子和女友同居。 那个谁谁谁开了一辆汽车招摇的进校园。 阿猫和阿狗打架被学校处分，阿鸟和阿鱼退学南下去奔前程。 方卓爬到上铺，扒着栏杆，笑眯眯的听着这些鸡皮蒜毛的八卦事。 林诚说得嘴干，回头看了眼好朋友，问道：“老方，你这趟出门干嘛了？我看你心情好得很啊。” “有吗？哪里好了？”方卓反问。 林诚指了指：“好像一进门的时候就、就很轻松，之前一直时不时皱皱眉头，今天咋了？” “真的吗？”方卓惊奇，想了想，“也没咋，只是找人聊了聊，别人也觉得我们做网站的前景不错，这一趟就是去临安，过两天大概还得去。” “你之前和我说了一次，网址是什么来着？等我去网吧玩《星际争霸》的时候看看到底是啥。” 方卓大愕：“你咋还去网吧玩游戏？升个屁的本啊……” “偶尔放松一下呀，还挺好玩的，但我没太玩明白，我还在在网上认识一个同样升本的QQ好友，也算交流下心得。”林诚认真的说道，“我去辅导班，人家老师说不能闭门造车，特别像我这种闷在宿舍一个人的，更得注意心理健康。” 方卓愣了一会，赞扬道：“那老师肯定是个好老师，连心理健康都知道……” 林诚鄙夷道：“这有什么稀奇的？” “呃，最近太忙，我可能和时代有点脱轨。”方卓由衷的说道。 林诚老气横秋的说道：“你搞网站的可不能这样啊，得什么事都了解了解。” “是是是。” 临安互联网发展论坛会议上大放异彩的挂号网方总连连点头，觉得好朋友教训的很有道理。 到了晚上九点半，眼看手机电池充上了电，方卓把它装回手机，分别拨给虞红和苏薇，他想起一件事忘了嘱咐，这次拉到红杉投资的消息仅限于四位股东知道，一定得严格保密。 然后，他又给老妈打了个电话，这通电话里没说红杉投资的事，只说自己现在在做互联网网站，有另外一家企业很看好发展，未来获得能得到投资。 毕竟，钱既没落袋，家人思想那边也需要有个缓冲。 老妈倒是没多问，只是让注意身体，做网站不要太累，实在不行就回家相亲、结婚、生孩子。 一时之间，方卓也不太确定亲妈这样的说法到底是不是变相鞭策自己在外多努力…… 方卓打完电话回到宿舍，林诚已经在洗漱准备睡觉了。 这天晚上，宿舍仅存的两位室友熄了灯一阵闲聊，林诚关切的询问上次和苏老师一起来的那位大长腿美女，方卓则随口聊了聊临安西湖的景色。 随着话题漫无边际的走形，林诚满是憧憬的聊到以后升本后的幸福生活。 鉴于上辈子目睹的经历，方卓只能默默祝好朋友升学顺利。 …… 次日，一觉醒来。 方卓忽然有点不知道做什么好，三位股东可能还需要消化消化好消息，唐尚德那边也由小苏老师通知两天之后的工作安排，庐州日常的医院接触暂时不需要自己出马。 在红杉的钱还没进到账户之前，生活好像暂时咸鱼起来。 方卓送别去自习室做题的林诚，他慢悠悠的吃了早餐，无所事事的在学校里逛了小半天，欣赏了学弟学妹懵懂但充满活力的青葱状态。 年轻，真的特别好。 仿佛生活就在指尖，未来只要努力就能改变。 临近中午，方卓正考虑一个人去下个馆子，手机上忽然先后来了两通电话。 第一通来自红杉，电话里的人表示今晚就能抵达庐州，将要商讨一下合同细节以及需要所有股东一致签订。 第二通来自临安，柳洋洋秘书打来的，她聊的是公事，询问挂号网什么时候来临安开展业务。 方卓真·偷得浮生半日闲，仅仅摸鱼半天就获得事务性上的鞭策。 中午囫囵吃个饭，方卓借了辆自行车直奔市内的律师事务所，凭借现金打消了律师怀疑的眼光并临时聘请到一位专攻商业合同的刘宁生律师。 说是专攻，实则也才工作三年多。 “呃，方总，你是明天把合同拿来给我看对吧？别的还有什么要求吗？”刘宁生心里有点奇怪，但对方提前预付了钱，那肯定是要好好服务，毕竟省内的律所都出于拓展业务阶段，每一个客户都值得珍视。 “没了，就看看有没有合同陷阱，这个事不难吧？”方卓询问。 刘宁生摇头：“不难，不难，就是你们公司谈合同的时候需不需要我在现场？通常情况下，我在现场会好一点。” “不用了，只要看书面合同的内容就行。”方卓拒绝了刘律师友善的提议。 刘宁生委婉的说了两遍都是如此，只好约定明天看合同。 等到方卓走后，刘宁生略显奇怪的和同事讨论了一下，这个年轻人只付钱和留电话，连他自己的公司名也没说，真的是神神秘秘。 “这人不会做什么非法勾当吧？那未必在法律的保护范围内。” 刘宁生心里冒出一个这样的想法。 然而，几乎就在第二天的同一时间，他坐在律所看见了完整的商务合同，仍旧是抹去了甲乙两方的公司名。 刘宁生有点不悦：“方总，你这是不是有点不信任我？” “不是啊，我就是看看合同有没有问题，牵扯不到信任问题。”方卓这么说道。 刘宁生据理力争：“你的公司不说就算了了，我得帮你查验对方的公司主体是否合法啊。” “还有这个事吗？”方卓有点茫然，但随即有点不耐烦的说道，“看不看？不看我就换一家了。” 刘宁生翻开合同，开始细心的看了起来。 据理力争已经争过了，没争赢就看合同吧。 刘宁生很负责的审查内容、条款、文字甚至标点，等到看了大半才惊讶开口道：“很完整很规范的投资协议书。” 方卓不语，耐心等待这位律师的最后答案和修改意见。 刘宁生看完一遍，又反复看了两遍：“没什么太大问题，方总，合同很标准，不知道你们公司是获得多少金额的占股投资？我看合同内提到设立期权池，我得提醒你，这会变相降低你手中股权的估值。” “嗯，我知道。”方卓其实挺相信红杉起草的合同，这也就是必要的例行公事。 他又向律师确认了一遍没有问题就把合同收起来，道了声谢，准备离开。 “诶，方总，那个，这是我的名片，以后有需要，随时联系我。”刘宁生喊住了神秘的年轻人，递了张名片。 方卓点点头，收起来，刚要出门忽然又回头问道：“刘律师，法律上有关挪用公……算了，再会。” 刘宁生看着对方出门，嘴里念叨着他最后半句没说完的话。 挪用公、挪用公，那是挪用公司财产吧？ 他连忙追出门外，可方踪已然难觅。 富有社会责任感的刘宁生律师心里祈祷，年轻人，可别走上邪路啊！ 虽然，邪路可能比较赚钱。 …… 11月19日，下午四点钟。 挂号网的四位股东与红杉资本签订了双方协商一致的投资协议书，正式完成法理上的合作。 也即从这一刻，著名的风投机构红杉资本获取皖省挂号网科技有限公司20%的股份并拥有优先投资权。 因为涉及的投资金额仅有24万美元，红杉方面到场的只有两个级别不高的工作人员，他们礼貌式的握手恭喜后就拒绝了晚饭邀请，打算赶最近的航班离开庐州。 方卓客气的送别。 然后，面对三位股东的第一件事就是开口嘱咐：“红杉的效率很高，合同签了，你们千万记得保密，庐州这边咱们没有政府方面的关系，还不定怎么着呢。” “尤其，科大的老梁不知道什么心思，万一被他知道我们已经获得风投的看好，他使劲捣鼓个相同的网站，又是麻烦事。” “低调发育，趁着别人不知道咱有钱活动，把能做的事都做了。” 方卓团结、紧张、严肃、活泼的如此说道。 “梁老师真会这样吗？”周辛有点不安的问道。 “不惮以最大的恶意来揣测，没有是最好的，总之，就像我说的那样。”方卓摇头，更改了行程计划，“红杉的动作很快，那估计账户里也会很快收到钱，但是临安那边也在催。” “后天小虞和小周，再带上唐尚德，你们三个人先去临安，物色一个办事处的位置，面积不用太大。” “我在庐州等两天等钱到账再去临安，兜里有钱，怎么都不慌。” 虞红犹豫着问道：“你不到场，临安那边我们怎么接触？” “正常接触啊，临安那边找咱是做事的，又不是和我们攀交情，我们也没啥让人攀的。”方卓说道，“我把柳秘书和武主任的电话给你们，到那边先把办事处和房子租好，然后你们按照那边领导的意思来接触医院。” 他继续说道：“可能你们还没到接触医院这一步，我就到临安了，我们保持联系就成。” 虞红答应下来：“好，那我们临安见，别的还有什么需要注意的吗？” 方卓脑海里转了一番念头，很多事都得做做看，光靠嘴说也没什么用。 他思考完毕，再看小虞、小苏、小周脸上都是严肃神色，便说道：“咳，还真有一件特别重要的事。” 三个人洗耳恭听。 “截止到今天为止，合同签订，我终于能说，挂号网走出了关键的一步，这有了资金才真正算是从无到有。” “今天我请客。” “喊上唐尚德和宋荣，海吃海喝，全部报销，但不能和他们说请客的原因。” 方卓笑道。 虞红看了眼苏薇，苏薇看了眼虞红，周辛看了眼自己的敲代码的手，三个人脸上都露出了舒心的笑容。 “小方，今晚不醉不归。”一杯醉的虞红豪气说道。 方卓一言为定：“不醉不归！” 正文 084 没前途 庆功宴到场六人，四位知情的股东与两位茫然的骨干。 气氛热烈，醉倒三人。 一杯醉的虞红由于只喝半杯，所以保持着一定的清醒，但她劝酒劝得比较成功，周辛和宋荣两位技术人才与唐尚德这位市场人才不断碰杯，后者顺利干倒了前面两位。 然后，苏薇出手，唐尚德还是醉了。 三个大男人躺在沙发，啤酒瓶和白酒瓶零散的歪在地上。 “看来我今天得去薇薇家里睡了，我可不收拾家，等他们醒了再给我收拾干净。”虞红脸颊酡红，憨态可掬的说道。 “那我就不陪你去她家睡了。”方卓一本正经的说道。 虞红这会脑子转得慢，连连点头道：“好，别陪了，你忙去吧。” 苏薇冲着这俩人翻了个白眼，回房间拿了床薄被盖到沙发上：“走吧，桌上有水，他们半夜要是醒了也会知道怎么回事。” “小虞，要我扶你吗？”方卓很礼貌，他今晚没怎么喝酒，只是浅尝辄止。 苏薇没好气的说道：“你一边去，别挨她。” 方卓听话的走到了苏薇右边，把自己和半醉的虞红隔开，又诧异道：“小苏，你是真人不露相啊，酒量居然这么好？” 苏薇挽了闺蜜一条胳膊，哼道：“全是遗传，我爸、我大伯都特别能喝。” 她又说道：“你这人平时滑头，酒桌上居然也滑头？” “哎，没办法，心里都是公司的事，不忍心让我这颗忙碌的头颅沉迷在酒精之中。”方卓笑道，“但我开心是真开心啊，就觉得大家一起做一件事的感觉，棒极了。” “那可不？你手里股份现在值好几百万呢。”苏薇回身锁了门，继续半扶着虞红，“我手里还有股份，平时也没做什么，你找个合适的机会，我把它转给你。” 方卓皱眉：“怎么又是这话？苏董秘。” “我不像他们，我有正式工作，我还拿着老师工资呢。”苏薇认真的说道，“我一个老师拿着学生公司里价值几十万的股份，怎么看都不合适。” 方卓微微一笑：“那你把工作辞了，跟我吧。” 苏薇头忽然有点晕。 哎呀，酒意上来了么？ 她强自目视前方，严肃道：“我这是有编制的铁饭碗，一年两个大假期，你公司说不准什么时候就没了，到时候我喝西北风么？” “是啊，小苏老师说得对，所以，什么几十万都只是估值，记得啊，估值和价值不一样，它能不能套现是两说。”方卓头头是道，“公司刚拿到天使轮的投资，一个股东立马转让股份，你让红杉怎么想我？” 苏薇抿抿嘴，有点道理。 “对。”虞红觉得有道理，桌子上有水，半夜醒了也没事。 苏薇惊讶的看了眼闺蜜，连大红也这么说，那就暂且不提了吧。 “她的摩托车钥匙呢？”方卓乐呵呵的问道。 “我们俩就不骑了，你骑着回宿舍吧。”苏薇把钥匙抛过去。 “打辆出租，你俩上去，我骑车跟着送到家，然后我再回学校。”方卓这么安排。 苏薇没有异议。 过了一会，方卓骑着摩托，护卫出租车安全抵达目的地后才按喇叭打了招呼，调头离开。 秋风凉爽，夜晚寂静。 方卓悠游自在的在市内兜了兜风，心情大好的返回宿舍。 …… 庆了功，喝了酒，谈了心，兜了风。 如此，事情也就继续推着往前走。 虞红、周辛已经和科大申请过提前实习，唐尚德则是不管不顾的请了假，他就凭一句“大不了退学”来打天下。 这三人比较利索，也没什么好收拾，时隔一天就在方卓的殷殷送别中坐上开往临安的火车，他们将开辟挂号网的第二座重点城市。 接下来，方卓就是一边等着红杉的资金到账，一边开始正式的招聘人手。 他首先是从自己学校那些来兼职的学生过滤，这一批正式签合同的将会在省内出差进行地推宣传，属于一波进县下乡。 只是，接触的几个学弟学妹都有点出乎意料——兼职，很乐意，正式工作嘛，emmm……得好好考虑考虑。 方卓仗着自己是师兄，诚恳的问出来几个让他们犹豫的理由。 “工作？学业怎么办？没有毕业证不是浪费学费么？” “兼职灵活，能赚生活费，真正工作还得出差离开庐州，有点想象不出离开学校的生活。” “网站又不赚钱，以后咋办？在庐州做互联网好像没什么前途呢。” “打算毕业后去申城或者鹏城，不想在省内浪费时间。” 方卓对此颇为无奈，好吧，学弟学妹们的角度不是没有道理，工作这种事也真的不能勉强，他现在又不能大刺刺的宣布挂号网已经得到红杉的投资。 那就随他们去吧。 也就这么一波，还没来得及继续招聘社会人才，红杉的资金打到了公司的对公账户。 两百万，整整齐齐。 嗯，“整整齐齐”是方卓想象出来的画面，反正，他是迫不及待的拉着小苏老师直奔工行。 “二十万？公转私？” 银行窗口的大妈柜员大吃一惊，无不怀疑的看着一男一女的年轻组合。 “公章、财务章、法人章、我的身份证、公司营业执照，给。大姐，我们网站的对公账户就是在这开的。”方卓把材料递过去，又说道，“我的账户也是法人个人账户，现在是需要备用金用作公司开支。” 公转私比较常用的就是“备用金”“劳务派遣费”等理由。 大妈柜员仔细检查了资料，甚至还招来领导看了看，然后，她又比对着身份证的照片和本人。 方卓面对审视的目光，给了个灿烂的笑容，无比坦诚，他包里其实还拿着红杉的合同呢。 “填汇款单，盖财务章和法人章。”大妈柜员确认无误，仍旧难掩惊奇的递过来一张汇款单，忍不住警告了一句，“公司资金是归属公司的财产，挪用是犯法的。” 方卓哭笑不得，我都这么老实规矩，嗯，您看人也太准了吧。 正文 085 挥动翅膀 待到一对年轻男女携款离开工行，柜台的大妈柜员立即释放了被压抑的情绪，扭脸就对旁边的同事嚷嚷。 “哎，哎，听到没？小丽你听到没？” “嘿，20万，转到个人账户了！” “他公司账户里还有将近两百万！” 大妈兴致勃勃的就差嗑瓜子了：“你们有没有听过什么挂号网？我刚才记住的公司网站名。” 隔壁窗口的老柜员真的从桌下捏了把瓜子，纳闷道：“没听过，现在搞互联网的这么赚钱吗？干啥的？” “不知道啊，那个男的也就二十出头，还是公司法人……”大妈摇头感叹。 隔壁窗口取钱取到一半目睹柜员聊起天的大叔倒没郁闷，反而积极主动的参与到聊天：“我用过挂号网啊，刚才那个是网站的老板吗？这么年轻？” 老柜员吐了个瓜子皮，想起自己手上还有没完结的业务，她一边数钱一边问道：“你用过？那是做什么的？” “就是不用去医院排队就能挂到号，挺方便的，我都用两回了。”大叔乐呵呵的说道，“第一回用有点费事，还得注册，不过也没那么费事，挺好用的。” “嚯，还是真家伙啊，下次我也试试。”大妈柜员惊奇，生怕记不住网站名，专门把“挂号网”写在了纸上。 最边上一直没有参与“战局”的柜员忽然说道：“我听你们说就觉得耳熟，英姐，你刚才那个客户是不是姓方啊？” 大妈柜员应了一声，确实姓方。 “我早晨看经济时报的时候瞅见这个网站的名呢。”边上柜员得意的抽出压在旁边的报纸，迅速翻找到一个版面，念出提到挂号网的报道标题。 ——互联网企业对时代发出的声音：解决问题，创造价值。 几个柜员起身围了过去，连取钱的大叔也走过去努力的隔着玻璃看热闹。 这是《华夏经济时报》刊载的一篇报道，主要内容是对临安举行的互联网发展论坛会议的总结，其中，相当篇幅引用了挂号网创始人方卓的发言。 ——“我说，因为，问题就在那里。每一个人都想着去做门户去做电商，那我们看到的能改变的能推动发展的问题难道就放在那里吗？” ——“互联网正在逐渐改变我们这个时代，未来是信息的时代。” ——“互联网将会蔓延到各个领域改变它的生态，我相信，医疗领域也是如此。” 刚才接待方卓的大妈柜员啧啧称奇，有点遗憾的说道：“原来还是个名人啊，真的年轻，年少有为，模样也不错，不知道结婚没有？” 瓜子柜员笑道：“他旁边不是还跟着一个大闺女呢，你没瞧见啊？” “所以，我说，不知道结婚没，这么年轻就这么有钱，我之前可看报纸了，国外的人都婚前签个什么财产的协议。”大妈柜员扭头问道，“小孙，你看报纸多，你说是不是？” 小孙瞧着外面的客户还在贴着玻璃看报纸，他索性直接塞到外面的柜台台面，点了点头：“是，听说有这么一出。” 一时间，工行的这一处支行里聊成一片。 《华夏经济时报》刊登的内容不只在庐州，也在临安、申城等多地产生了不同的影响。 临安的规划办主任武家明瞧见报纸，想起还有这么一档子事，主动给方卓打了个电话，得知挂号网已经有小团队抵达临安便态度和蔼的聊了聊互联网方面的官样文章。 申城，IDG资本的办公室，全球高级副总裁熊潇鸽刚刚做完第二轮投资百度的决定，他心情大好的边浏览着今日份报纸，边和央视的制片人朋友聊天。 他翻阅到《华夏经济时报》，瞧见了第七版的报道，眼前一亮。 “临安那边的互联网要大搞特搞了啊？早知道过去瞧瞧了。” 熊潇鸽有接到邀请，但和事务冲突，又觉没大意思，所以没去。 “临安的互联网产业能不能做起来？”央视资深制片人胡檬喝了口茶，笑着问道。 熊潇鸽说道：“那得看当地政府的眼光和魄力，真下决心支持，真卖力给政策福利，肯定能起来，唔……挂号网，互联网和医疗……” 他思考的一会，咀嚼着说出完整的话：“互联网和医疗的线下应用结合，有点意思。” 胡檬打趣道：“你口中的‘有点意思’价值多少钱？” “那得看创始团队是什么样，这家企业肯定没多久，不然我不会没听过。”熊潇鸽认真的重看一遍，“好像是个年轻人做的项目，发言内容也不错。” 他真来了兴趣，拿起电话拨给秘书，让给自己找一找临安这次互联网会议的大概内容。 胡檬看着这一幕，感叹道：“真不愧是做投资的，看到好苗子就不轻易放过。” “也不是，我没打算投他，要是这个项目真能做起来，能做出点规模，那以后的一轮、二轮融资还有机会。”熊潇鸽笑道，“我是感觉年轻人的想法很有新鲜感，这是做互联网所需要的。” 他继续说道：“有时候，我真觉得自己的思维正在逐渐僵化，不像我在波士顿的那会。” 胡檬半调侃的建议道：“那你得多和年轻人接触接触。” 熊潇鸽第三遍看了《华夏经济时报》的报道内容，思考片刻，反过来提了个建议：“虽然今年有互联网泡沫，可国内的情况还是很不错的，我觉得你们央视可以搞个年轻人和互联网的对话节目。” 他琢磨了一下，说道：“也未必就是对话节目，上面号召发展经济，可以搞个互联网的创业节目之类的，又新潮又真的有意义。” 胡檬思维敏锐的问道：“为什么非要局限在互联网呢？可以是创业的大框架，有好的点子、好的项目就让你来投资。要不，熊总，你直接来当嘉宾。” 熊潇鸽闻言倒是不排斥：“可以找两三个老总也来当嘉宾点评，大家的想法碰一碰才有趣。” “创业，创业。”胡檬想了想，“得有入选和淘汰的机制，嗯，‘华夏创业人’怎么样？” 熊潇鸽乐了：“还不如叫‘赢在华夏’呢，创业要赢，华夏要赢。” 胡檬拍板：“行，我就拿这个名字去和台里说。” “真说啊？能行吗？”熊潇鸽觉得有点草率。 胡檬点头：“八九不离十。” 至于原因，熊潇鸽的名字就很有价值，他在国外波士顿的时候就接待过朱总，两年前又推动IDG和科技部签署未来7年在国内投资10亿美元的备忘录。 一个涉及投资、经济、创业、英才的节目简直不要太和当前的主旋律贴合。 胡檬脑海里已经涌现出更多更有趣的想法了。 她迫不及待的告辞离开，临走还不忘把熊潇鸽看的那份报纸一并带走。 正文 086 临安之行 “取了20万，走吧，方总。” 苏薇陪着方卓出了工行后没走多远就严肃的说了一句。 方卓摸不着头脑：“去哪？” “你上回不是说要买宝马吗？走啊。”苏薇的表情特认真，就是眼神出卖了她。 “不不不，那是开玩笑的。”方卓连声否认，又道，“我后来想了想，要买也得买奥迪，政府里的人喜欢开这个，咱配上车说不准什么时候就能唬住人。” 苏薇嘲讽道：“你就唬人有能耐。” 方卓拍了拍兜里的银行卡，无比感叹：“可不是，全凭我这张嘴。” 苏薇白了他一眼。 “我给我舅妈打个电话。”方卓从腰间摸出自己的诺基亚。 “你打，我去买份报纸。”苏薇快步走开，一点没给方卓开口的意思。 方卓摇了摇头，小苏老师真是蕙质兰心，这以后自己要是出了事，那得算知情的共犯吧？她还陪自己到银行呢。 他拨通了舅妈许茹的手机，事实上，她的手机就是最开始买的那部诺基亚，考虑到转院到申城不方便联络，方卓就把自己的给了舅妈。 他回到庐州又买了个一模一样的。 “舅妈，祺祺怎么样？” “噢，那就好，那就好，那个，她治病的钱，你别担心了，我搞的这个网站最近和医院有业务，过一阵有折扣，我寻摸着怎么也得六位数。” “嗨，那有什么不可能的？你见过医院的领导没？就那种胖胖的，天天胡吃海喝，稍微挤点油水，我这公司也能落着好了啊。” “真的真的，但现在别和我舅、我妈说，等能落实再说。” 方卓对着一棵树不断的绕圈打电话。 苏薇等到他把手机放下后才走上前，说了句：“打电话还打一头汗？” 方卓意有所指的说道：“出了汗，心里才畅快。” 苏薇露出一个真心实意的笑容，她还记得之前方卓和自己说过钱在白血病治疗中的巨大作用。 两个人默契的没有继续说下去。 等到走了一段路，方卓振奋道：“小苏，明天我就去临安瞧瞧那边的情况，庐州这边先教给你，稳住就行，反正两地不算太远，我们随时联系，有需要我随时回来。” “你们在临安要多久？”苏薇问道。 “临安那边有行政上的配合，应该会很顺利，但也说不上多久。”方卓自然而然的恢复专注，“也正因为有行政方面的帮助，这活我们得给它做精细一点。” “而且，他们要对挂号的号源进行控制分配，具体会出现什么状况，我也不太清楚，反正总体利好就是。” 方卓笑了笑：“小苏，上次我和你说的是认真的。” “你和我认真或者装作认真的次数很多，请问是哪一次？”苏薇似笑非笑的说道。 “就是放下学校的工作来公司。”方卓侧头盯着苏薇的眼睛，“你可以等网站发展发展再考虑这个邀请。” 苏薇没有回避他的眼神，反问道：“你不是说没想好怎么让挂号网盈利吗？那还拉我入坑？” “风投的钱也是钱，接盘的钱也是钱，互联网还是一片蓝海，挂号网的发展会是长期而不断增高的，我们不用局限在一个项目上，当然，开启下个项目的事还没着落，我就是和你说一说我的真实想法。”方卓这回是真的真诚。 “让我从一个坑到另一个坑啊？”苏薇忽然轻快的说道，“让我想想吧，如果把学校工作辞了，我还得想着怎么面对我爸我妈的眼神。” 方卓点了点头，深吸了一口气，他的心一半飘到申城，一半飘到了临安。 又过一天，11月24日，上回是方卓来送那三位，这次是苏薇来火车站送方卓和员工胡梅丽两人。 临安方面的团队暂时是五人，方卓、周辛、唐尚德，三个男人，再带一位胡梅丽和虞红住在一起，她俩方便相互照料。 胡梅丽是学校大二的学妹，一开始就是和唐尚德搭档兼职，或许是受后者影响，她在方卓询问时就表示愿意全职工作，学校方面则是申请提前实习。 方卓吧，他从心里觉得这位学妹有点羞怯，不是特别符合自己的选人标准。 可学弟学妹这一批的筛选结果出乎意料，好容易有个坚定的学妹，他就极其欢迎的定下了。 算上胡梅丽、唐尚德，还有两位学弟，拢共是来自学校的四个人签下正式员工合同，全都分在了虞红所在的市场部。 从庐州到临安，方卓这会是二进宫。 这一路，他仍旧热衷和天南海北的乘客聊天，胡梅丽就默默听着，全程说的话不超过十句。 下午一点钟，两人抵达临安，虞红和唐尚德已经等待多时。 “啊，我嗅到了西湖湖水的味道，里面还有荷花的清香。”方卓见面第一句话就是装模作样的感叹。 “哥，你真是我哥，现在是11月了……”虞红无语。 “哦对，11月，11月，呃，你们知道西湖十景里有曲苑风荷吧？明年六月份的时候一定记得要看。”方卓不觉尴尬，反而介绍道。 他自顾自的说了两句，忽然瞧见虞红和唐尚德的脸色都不是太好。 “怎么了？你俩咋都哭丧着脸？” 唐尚德有些尴尬的说道：“方哥，那个，我们来这四天……没瞧见人。” “啥意思？啥叫没瞧见人？”方卓不解，指着前面说，“先带路吧，房子不是租好了么？先落脚，四个人正好打辆车。” “打什么车，咱过公交车，三站路就到。”虞红反对。 方卓耸耸肩，跟着一起排队上公交。 公交上人很多，没有座位，四个人靠在门边的位置站着聊。 “方哥，那个，你不是说联系一个秘书和主任吗？我们先联系的秘书，然后她让我们找主任。” “可是打电话给主任呢，主任说最近比较忙，稍后再说。” “我们想着来都来了，他要是忙，让其他人帮帮忙，结果到了办公室也没见到人。” “主任见不到，那我们就接着试试找医院，结果……呃，也没什么结果，接触了一个医院，领导没见到，他们的保安倒是挺尽职的。” 唐尚德说话之间尽是尴尬，这一趟挺让他挫败，和庐州跑业务时的感觉全然不同。 方卓听得一头雾水，这是怎么回事？ 正文 087 做做贡献 公交车上的交流不便说太多，方卓瞧见其他乘客好奇看过来的眼神，自己先把话题换回了庐州的正式合同状况。 只是，他心里情不自禁浮现出一个猜测，老裘不会落马了吧？ 这种事不是没有概率，谁又能说得准呢？ 三站路很快就到，虞红在这里租住了三室一厅，第一眼看过去比较干净，南北也颇为通透。 “小方，你说这到底怎么回事？”虞红拿钥匙开了门就沮丧的说道。 方卓拿出诺基亚：“别急，我先打个电话问问。” 他一边放下双肩包，一边拨通柳洋洋秘书的电话，开口前还清了清嗓子：“哎，洋姐姐，是我，挂号网的方卓。” 虞红和唐尚德对视一眼，都快惊掉了下巴，洋、洋姐姐？柳秘书是喜欢这种叫法吗？ “嗯，嗯，我刚到临安，裘市长最近忙吗？今天刚到，手上工作想让领导指点指点。” “噢，行，我找武主任。” “洋姐姐什么时候有假，我请你吃饭，哈哈哈，当然，地方你挑。”方卓在爽朗的应答中挂掉了通话，还好还好，不是最坏的那种情况。 他宣布道：“裘市长没事，人在省内做调研呢。” 虞红摸不着头脑：“没说他有事啊。” 唐尚德帮腔：“方哥是怕他出事，这条线断掉。” “不知道方不方便提点礼物去登门拜访。”方卓略微踌躇，思考片刻，“算了，等我找柳秘书吃个饭或者咱们初步接入医院，那样才好找裘市长。” 嗯，既然一切正常，那就不能是“老裘”，还得重视起来。 “当时给武主任的电话是谁打的。”方卓看了下唐尚德又看了眼虞红，咦，这俩人的目光怎么有点微妙？ 虞红答道：“我打的，就是询问我们挂号网的工作应该从哪展开。” 方卓想了想：“直接问的吗？” 虞红没太明白这话的意思，犹豫了一下，说道：“就是这种‘武主任，您好，我是挂号网的小虞，柳秘书说是让我找您，看看挂号网的工作从哪展开’，差不多这样。” 唐尚德在旁边点了点头。 方卓琢磨道：“你别说你是小虞，你说你是挂号网的市场总监，不然一个无名小卒凭啥找他呀？” 他又有点困惑的问道：“你们是不是有点不拿主任当干部啊？柳洋洋就是秘书科里的一普通科员，她说让找就去找？还有，连山头都不拜，连面都没见，电话里就要解决问题？” “到底是挂号网的面子大还是你县长女儿当得太久了？” 挂号网不过成立两个来月，县长是隔壁省的，更何况是个家眷，两者都靠不住，这话听起来很不客气。 虞红倒是没生气，只是说道：“是因为这个？” 方卓摇头：“不知道，也许是，也许不是，明天上午你们跟着我去人家办公室拜会拜会，今天下午先想办法买点土特产，咱们皖省的茶叶有名，可以买一些，临安应该也有卖的。” 他又向唐尚德批评道：“小唐，就看你懂事，小虞烂漫也就算了，你怎么也不劝着？” 唐尚德：“……” 他那一套是年轻人之间，也就敢喝酒还不是能喝酒，真论混社会的经验，大二的学生……缺了不少火候。 “别急，事情都得一步步做，这还能比我们在庐州刚开始找那个副院长的情况差了不成？”方卓举例。 虞红露出意会的笑容，那可是歪门邪道。 “下午，小唐和小胡，你俩一起去买礼物，除了茶叶，买点像是我们皖省特色的东西，笔墨纸砚都行，那种镇纸啥的适合放办公桌上，讲究的是个文化底蕴。”方卓对两位学弟学妹嘱咐。 这时，周辛说道：“方哥，我这有列出来的临安三甲医院资料，明天能不能用上？” “诶，可以。”方卓接过小周递来的笔记本，翻了翻，“噢，10家三甲，比庐州多，唔，最好的医院就是浙大一附院，对吧？” 周辛点头道：“对，这里的人是这么说，我在网上找了找本地的BBS论坛。” 方卓认真思索了一会。 客厅里静悄悄的没人说话。 方卓如梦初醒，指了指唐尚德：“小唐，你带小胡去买吧，别忘了先带她吃饭，她火车上没怎么吃。” 唐尚德嘿嘿一笑：“好，方哥，那我们去买，回头费用让虞姐列个表，放在一起。” 胡梅丽低声应下，乖乖的跟着出门。 “啧，你让胡梅丽跟我一起跑市场吗？我觉得她不应该在市场部啊。”虞红等到两人出门，说了一句。 “我也觉得不合适，先这么划分吧，当务之急是展开业务，其它事以后都好说。”方卓把笔记本放在桌上，逛了逛这处落脚之地。 三室一厅一厨一卫，装修看着也不粗糙。 今天到临安，方卓第一次夸奖道：“你们啊，来临安就这房子租的不错，别的屁事没做成。” 虞红闷闷不乐。 周辛帮着辩解：“也不是啊，虞姐跑前跑后的忙了很多呢。” “看结果，没有结果就是0。”方卓摇摇头，“但也别想太多，过去的就是过去了，看明天是个什么情况再说，可能不是大问题，毕竟裘市长想让我们来这边做挂号网。” 方卓不相信自己在武主任这里有什么面，但那次小宴既然是裘迪和武家明一起出席，想必武主任不会不想完成裘市长要做的工作。 毕竟，挂号网也能算是临安发展互联网产业的小小一环吧。 方卓想了又想，觉得没什么问题。 到了第二天上午，方卓先去租了一辆车，然后无证驾驶的开到城乡规划委员会办公室的附近，随即打了电话，还按下外音。 电话接通。 方卓立即笑道：“喂，武主任，您好啊，我是挂号网的方卓，今天刚到临安，想让您指点指点在这开设分公司的工作。” 武家明的声音有些浑厚，他听了前半句，没想到后半句：“开设分公司？” “是啊，裘市长让我们挂号网来做临安的工作，那我们也不能只顾着自己的业务，要为临安做做微薄的税收贡献嘛。您在办公室吗？我开车快到地方了。”方卓表明心迹，乐呵呵的问道。 武家明带了些笑意：“开分公司得到工商那边吧？行，你来吧，我在办公室呢。” 对面挂断了电话。 方卓收起手机，纳闷的向面面相觑的虞红、唐尚德、周辛，问道：“有那么难吗？人家武主任不是很和蔼吗？” “……” 正文 088 主动 不当家不知柴米贵，不被敷衍不知找人难。 虞红拎着东西，跟着方卓一起进了武主任的办公室，然后眼睁睁的看着这两人谈笑风生。 要不是亲自打过电话，她真的会怀疑这是那个冷冰冰的主任吗？ 上午九点半走进办公室，十点钟走出来，整整半个小时，虞红敢拍胸发誓，两人真正聊着挂号网的时间不超过两分钟。 甚至，她怀疑也就一分钟的时间。 “挂号网要好好发展，我们市里的浙大一附院很不错，回头我和王亚军院长打个招呼，就按着你们和庐州那边医院合作的流程来就行。” 武主任说话很明确，一点都不拖拉。 方卓连连感谢的出了门。 等到走出办公楼，他还吹了个口哨，这趟很顺利，就说嘛，明明两边很合拍，不可能突然就变卦啊。 虞红忍不住问道：“你以前认识武主任吗？” “就上回来临安一起吃过饭啊，那次人多，也没太聊过。”方卓答道，“他应该属于那种执行领导想法的，咱们其实应该要找一找卫生领域的领导，但也别急，只要医院正常接入线上，我们就有余地。” “我觉得你应该来当市场总监……”虞红苦笑。 方卓轻松的说道：“可以啊，但你能当CEO吗？” 虞红：“……” 两人回到车里，唐尚德和周辛的眼神里满是期盼。 “没问题，咱明天去浙大一附院找王亚军院长，我估计武主任今天会打找招呼。”方卓笑道。 周辛和唐尚德小小的欢呼了一声。 方卓莞尔。 忽然，他的表情变得严肃：“现在，还有个问题。” 三人异口同声：“什么？” “那边有个交警过来了，我们好像都没有驾照，下车，先下车。”方卓已经开了车门，率先闪躲。 三人：“……” 小插曲影响了四个人前进的车轮，他们干脆就在附近找了家餐馆吃顿早早的午饭。 方卓是会开车的，而且，开车习惯很谨慎友好，只是现在确实没有时间去重新考个驾照。 所以，他有考虑是不是买个真的……或者，现在找个司机是不是有点太奢侈浪费了？ 下午时间，方卓没出门，潜心研究了下临安的医院数据情况。 到了晚上，他忽然收到企鹅马的短信，上面有上次参会说了的“95995”Q号和密码，以及企鹅马也许是对企业发展的忧虑心境下的共同勉励，看起来还是真情真意切的。 “小方，你看什么呢？这么开心？”虞红在写笔记，她下决心要总结每一次的经验教训，这样才能更快的进步。 “没啥，换了个QQ。”方卓笑眯眯的决定把手机里的这则短信保留的久一点。 他话音刚落，手机铃声又响了，显示为一个陌生的号码。 方卓对虞红压了压手，接通电话。 “您好？哦，是我是我，挂号网的方卓，王院长，您好，正想明天去拜访您。” “是，今天上午我和武主任聊呢，前几天和裘市长一起吃饭，他说咱们临安也可以试试互联网和医疗的结合，我们就是做挂号这一块的，庐州好些家医院的接入反馈都不错。” “嗯啊，像我们庐州那边的皖医一附院、省立医院都接入网络了。” “行行行，没问题，那明天我直接找李科长。” “哎，好，好，谢谢您。” 方卓脸上的表情随着通话越来越喜悦。 虞红侧目，周辛则悄悄从房间走出来站在了一边。 等到电话挂断，虞红问道：“医院领导打过来的？” “对，王亚军院长，浙大一附院的。”方卓笑道，“小虞，你看看，人家这院长多主动，可不像一附院那位副院长那么费劲。” 周辛好奇问道：“副院长怎么费劲的？” 方卓和虞红一起瞥了技术总监一眼，警告意味十足。 周辛仿佛自己犯了错，默默收声。 “他电话里怎么说？是同意接入网站吗？”虞红问起正事。 “是的，大意是说不用见面了，这种事直接找行政的人就成。”方卓忍不住再次称赞道，“临安这边是easy模式啊，什么特么的叫行政力量啊！” 虞红立即把手上的笔记本往后翻：“那明天就要干正事了吗？我们得看挂号源怎么分，之前不是说临安这边的医院要搞定向么？” “是正事，但第一件正事是合同。”方卓沉吟，“今天和武主任说的是按庐州医院合作模式来，他们都以为咱们上线的医院是正式签了合同，那正好坐实。” “现在我们得赶紧弄一份样板，临安这边的医院都按这个合同来，以后还能拿回庐州用，彼此是彼此的样板。” 方卓如此思虑着说道。 旁边的周辛想了想，问道：“那我们临安的分公司什么时候开？” 方卓惊奇的看了眼技术总监，捂脸道：“那是电话里说说而已，表表态，人家武主任真在意你这开不开分公司的？他又不管工商，也不管税收……” 周辛喃喃：“啊……我以为是真的……是利益交换……” 方卓训斥道：“啥利益啊？连挂号都是免费的，你们有啥利益啊？不要那么天真，小周，你现在是技术总监了，还有上回来临安参会，你怎么就不能锻炼锻炼自己的气场呢？” 虞红不自在的放下了笔，唔，呃，嗯，不是说自己呢吧。 “小虞，留张纸条放桌上，咱们去找个律所拟份合同，小唐他俩回来了能知道咋回事。”方卓站起来，雷厉风行的说道。 “好。”虞红奋笔疾书。 一切妥当，三人出了门，转悠着摸入一家律所，先当面展示自家挂号网是个什么东西，然后从不同角度聊了聊网站和医院合作需要的条款。 因为先前没有这样的业务，律所的专业人士和三位挂号网的股东一起研究了一个下午，直到晚上才终于拟出合同。 一份崭新的样板合同诞生了。 它将延续挂号网和庐州医院成熟的合作方式（雾），为临安医院新时代的信息化建设做出不可忽视的贡献。 正文 089 门道 方卓来到临安的第三天，他如愿见到了能开始推动工作的李如意科长。 今天是临安挂号网五人团队的一起出动，拎了些临安本地买到的皖省特产和新鲜水果，带上了数份样板合同，以及庐州省立医院的数据。 “李科长，我们这边先给医院开设管理员帐号，有问题可以随时找我们，像什么技术性的问题直接打我电话就行。” “这是我们的合同，条款内容和庐州医院的合作都是一样的。” “嗯，本来我们在庐州做网上挂号是直接放上去用，但之前和裘市长交流，他觉得得兼顾到不同区域的发展水平，号源这边会做个限制。” 方卓侃侃而谈，伸手递上合同、资料。 李如意随手翻了翻合同，听到最后一句略有些惊异，也难怪是王院长打招呼，要一切绿灯通行了。 他没太理解这话意思，不解道：“什么叫号源做限制？” “比如消化内科一共200个号，我们会在系统上做技术性调整，临安本地IP的人，唔，IP就是使用本地网络的，他们只能看到30个号，剩下的170个号得使用其他地区网络的人才能看到、挂号、使用。”方卓详细的解释道。 李如意踌躇。 方卓直接问道：“李科长，你有什么问题直接说就好，我们也就是个民企，咱有事多交流。” 李如意听见这样的话也就说出忧虑：“肝胆内科一天也就是200个号，都给你们线上，我们线下排队的病人怎么办？” 方卓惊了！ 我的天老爷诶，李科长，您可真是太太太客气了！ 我们挂号网何德何能能霸占您这个省内最好三甲医院一个科室的全部号源啊！ 梦里也不敢这样想啊！ 方卓万万没想到这位科长犹豫的会是这种事，他哭笑不得的说道：“不是，不是，我就是拿来举例，科室的号源还是医院来定，我们只是建议。” “不同科室的情况不一样，一般冷门点的科室可以在网上多放点号源，热门科室就少一些，挂号网是个新事物，也需要时间宣传才能让人知道。” 李如意舒了一口气，点点头：“那我就放心了，确实，一步步适应着来比较好，我就担心一下子强制性的改成你们这个。” 方卓笑道：“怎么会强制性，全是因地制宜。” 李如意不置可否的笑了笑。 方卓忽然意识到面前这位也许经历过类似的事情，不说这个时代，以后不也时不时能听到荒唐的官僚作风，唔，但是，李科长这种重视力度是个好事。 “李科长，我们首先要做的就是确定不同科室能放出的号源，这一步做好后就是做做模拟使用，另外，医院这边需要采购两台电脑和打印机。” 方卓嘴里留了半句话，随时能接上“费用我们来报销”的表态。 然而，李如意没什么反应，没把这种采购当成事。 方卓小松一口气，这是临安第一家三甲医院的合作又能坐实的一个成例啊，这钱，你们自己医院出！ “我看合同上你们公司的公章都盖好了，这些先留着吧，这两天盖好，我们这边留一份。”李如意先收起合同，又说道，“你们和庐州的三甲都是怎么分配号源？照那个来，不行吗？” 方卓沉稳的说道：“李科长，不同地方的情况不一样，照搬着来是不行的，还是要看咱这边究竟能释放多少。” 李如意往旁边走了几步，声音稍微放低一些：“一事不烦二主，电脑和打印机的订购就你们一起办好吧，然后把发票拿来直接报就行。” 他脸上的表情没有一丝丝异色，可不论是挪过来的位置还是声音的音量又显得有些说不清道不明的含混。 全新的电脑和打印机不算便宜货，庐州那边的医院全部都是二手，还是周辛从科大那边拿的优惠价，可即便如此，这笔钱也让彼时还没拿到风投的方卓有些小小的肉痛。 现在，医院的李科长不无暗示之意的主动把采购让出来…… 方卓思考一秒就笑道：“可以啊，没问题的，不过我们刚来临安，对这边不太熟，李科长有没有认识这方面的朋友，我们从那拿货就行。” 李如意摇摇头：“不认识，你们直接买。” 这还是真是把油水让出来了，虽然对医院来说不算多，大概也算李科长表示的友好。 方卓没打算从这里找利润，能不让网站承担这个成本就已经很庆幸了。 他应下来，也算承个小小的人情：“那行，等下午我让同事去问问，谢谢李科长，我们一定把这个事做好。” 李如意点了下头，略一沉吟：“电脑和打印机还挺占地方的，我听你们介绍，不就是取个号吗？这功能不是很单一吗？需要有什么其他的操作？” “那倒不用，是挺单一的功能。”方卓回答。 “那你们不能把这个功能整合整合么？也显得和互联网这种高科技很搭啊。”李如意询问。 “呃，这个，这个嘛……”方卓迟疑，这说的就是取号机，但国内现在肯定没有，不知道能不能定制出来。 数秒钟之内，他忽然明白李科长为什么这样提了，电脑和打印机能值几个钱，一台有新功能的机器可以在采购上做出不菲的价格，那油水就很可观了。 方卓一时间又不确定李科长聊新机器是想把油水让到自己这边还是他也有想法了。 “国内现在没有，我回头联系联系厂家，看看有没有能满足这种功能的机器。” “嗯，我对你们这些高科技不懂，不过既然做了，那就尽量做到最好，能实用，也能好看，以后宣传上也方便。”李如意这样说道。 方卓再次答道：“好，那采购电脑前我先问问，不急着买，反正我们得先确定医院不同科室的号源，这也需要时间。” 李如意满意的点头，笑道：“你先教我怎么用你们的挂号网吧，不然回头领导问起来，我要是不会还挺难堪。” 方卓立即走向电脑，他这会感觉到这位如意科长的不简单，短时间内想着新机器的勾当要么是深谙此道，要么就是头脑特别灵光。 正文 090 企业文化 医院行的一天是让人感动到想落泪的一天。 方卓从来没想过网站和医院的接洽能这么顺利，从来没想过大家对信息化的建设能这么有觉悟，从来没想过医院不仅不要钱还往外给钱。 这就是easy模式的乐趣啊！ 彼此和谐互助，共奔信息社会。 五个人晚上回到家，挂号网在临安的第一次小会在晚饭后召开，董事长方卓发言。 “临安这边比想象的还要配合，其它医院还不清楚，所以，浙大一附院一定要做好，做成榜样。” “目前来看，我们比较缺人手，得考虑着从临安这边招人了，毕竟庐州也得开展业务。” “要提高工作效率，关于医院不同科室的看病热度情况，小虞，你做好能统计一下，这样我们下次和其他医院合作也能有的放矢。” “这方面的数据要及时总结，招收新员工的时候可以做个内部培训。” 方卓喝了一口水，润了润嗓子：“还有个事，李如意科长问我有没有电脑和打印机结合的机器，嗯，名字就先叫‘挂号机’，他觉得这样便于宣传，小周，你觉得这能实现吗？” 周辛低头思考了一会，建议道：“我们做个大铁箱，把电脑和打印机放进去，留下屏幕、键盘、打印出口，这不就行了吗？” “哈哈哈，小周，你要是再给医院报个高价格，那妥妥就走向了诈骗的道路。”方卓笑道。 虞红蠢蠢欲动：“这有工艺上的结合创造，怎么能算诈骗？” “人家报案，把东西一拆，我估摸八九不离十。”方卓不屑。 一直不喜欢说话的胡梅丽弱弱的开口道：“那得他们报吧？不是有裘市长的关系吗？” 方卓震惊的看向这位学妹，好家伙，这学的太快了吧？汉芯一号需要你们这些人才！ 他板着脸说道：“跑题了，挂号网不是那种搞歪门邪道的企业，都别瞎扯。” 虞红注视着老板，真的吗？我不信。 方卓继续说道：“小周，你问问能不能这样组硬件，按理说，我们也不需要其它功能，就整个联网+输号码+打印的功能，很难吗？” 周辛为难的说道：“硬件上的事我不太懂，要不，我联系联系学校的同学。” “行，电话费太贵，晚上你去旁边找个网吧上Q联系。”方卓极速安排。 周辛：“……” 公司草创，没有那个条件，完全可以理解……可是，作为一个技术总监，作为一个拥有估值36万股份的小股东，连一台处理公务的手提电脑都没有，还是有点心酸。 周辛吸了一口气，鼓起勇气道：“方哥，等咱公司有钱了，能不能给大家配一台IBM。” 小周很少提条件，来临安开会的中午都是窝在房间里捧着一碗泡面吃。 方卓从自家技术总监的眼睛里看到了渴望，一台黑黑厚厚的IBM电脑？程序员的第二个行头？ 他瞥了眼小周身上的格子衫，当即允诺道：“好。” 胡梅丽今晚稍显积极，声音不大的说道：“可以算在医院的采购里。” 这一刻，方卓深深的感觉到自家公司财务和监督制度完善的必要性和重要性。 他沉默三秒，说道：“不需要整那些幺蛾子，钱够。” 方卓想说花的是风投的钱，可唐尚德和胡梅丽这边还需要保密，只能以肯定的语气强调了不差钱。 “那个李科长也不是强制性的吧？”虞红开口问了一句。 “应该不是，我回来路上琢磨了下他的表情和口吻，大概还是建议的性质多一些。”方卓慢慢说道，“目前来看，浙大一附这边肯定能畅通无阻，他卖个好，我们会做人的话，也回点好。” 虞红挑挑眉：“既然这样，那我们应付两天，直接还按电脑+打印机给医院装上就是。” “联系问问吧，本来也是应该整合在一台机器上，医院有需要，我们就给整上，中间不要做手脚。”方卓摇摇头，“也算是一点小进步，价格上未必就贵，要是真能定制，可以作为我们挂号网一个标志性的机器，毕竟就摆放在那。” 虞红有点小小的异议：“挂号网是进步的，但也不能什么‘进步’都往身上揽啊。” 方卓很是心平气和的说道：“我觉得很难清晰定义我们进步的边界，但总归得试试，咱们是国内首创，现在也被临安这边的领导认可，能做到什么程度，未来能到什么地步，全凭我们自己的努力以及认知。” 周辛和虞红都知道老板指的是获得天使轮投资后的发展，唐尚德和胡梅丽则就比较单纯的听着。 “今年国内互联网企业的状况不是特别好，我们能给客户带来一些新的东西，那就去做，不能固步自封，不能想着永远揣着一两颗枣就打天下。” “现在是用电脑能挂号、取号，你满足了，未来要是有人说手机也能挂号、取号，你是不是不信？是不是觉得那种进步也不属于我们的范畴？” “企业要发展，内里得有个驱动力，我们虽然现在人少，但也得树立一个往前的企业文化。” 虞红思索着点了点头，就像张瑞敏砸冰箱嘛。 方卓环顾四位，笑道：“我觉得我们需要一个口号，以后印在名片上，也放在网站上，大家都想想。” 客厅里的人陷入思考。 周辛率先说道：“我们能解决世界的bug。” “？？？” 方卓懒得开口评价，用目光点了下一位。 虞红提议道：“你不是一直说解决问题就能创造价值么？要不就这句。” “嗯，可以作为备选。”方卓又看向唐尚德。 唐尚德对这玩意完全不擅长，他有点抓耳挠腮的说道：“大家好，才是真的好？” 不等方卓，周辛立即反对：“这不是电视上放过的广告吗？什么广州好迪！” 唐尚德讪讪：“啊？是吗？我就觉得适合我们啊，病人好，医生好，我们都好……” 方卓又看向胡梅丽，期待能有点惊喜。 “我、我，我弃权。”胡梅丽结巴了下。 方卓抿抿嘴，嗯…… 他沉吟道：“要不，接地气一点，发展就需要进步，咱们印一句……在进步的路上。” 虞红脱口而出：“Making Progress。” 其他人纷纷赞成：“虞姐这个好，虞姐这个好，洋气，就这个。” 方卓：“……” 不都一个意思嘛，看你们那副嘴脸…… 正文 091 卖家秀 浙大一附院的第二天，挂号网依旧是五人一齐出动。 有关医院不同科室的摸底其实没有太大难度，直接调取每天线下窗口的数据再结合实地情况就能弄清楚，这方面有医院的配合很顺利，基本就是虞红带着胡梅丽一起来做。 而抽取多少比例的号源放在线上，这个交给唐尚德来进行一线医生的走访，听取他们的想法，因为他们会对实际接触的不同区域病人有个大概印象。 至于周辛，他做的事比较重要，可能因为临安的经济比庐州发达，浙大一附院这里已经有一定程度上的电子化，周辛要考虑做个不同系统的接入。 方卓对技术上的事情不懂，反正这方面就是小周说啥听啥，他本人到医院嘛，主要是和李如意科长沟通沟通感情。 一天下来，方卓不仅摸清楚这位科长在新机器上的态度，还知道他的名字是奶奶给起的，甚至打听到李如意还有一位姐姐。 “李科长的姐姐叫李万事。” “他奶奶不识字，就挑着顺耳的起，偏偏家庭作风又比较专政。” 第二天晚上的总结会，方卓以这个事开口。 一番话让四个人都有点不明就里，偏偏老板说话很认真。 唐尚德捧场道：“这姐弟俩应该把名字换过来才对啊。” 方卓点点头：“李科长奶奶比较重男轻女。” 唐尚德：“……” 虞红黑着脸，颇有同感之义愤：“重男轻女到连‘如意’的名字都给了孙子……孙女竟然叫‘李万事’！生怕孙女的事不够多吗？！” 方卓耸耸肩，提到重点：“但现在也还好，李万事是临安另一家三甲医院浙大二附院的院办副科长，事情倒也真不少。” 本来有点腹诽老板一天忙下来尽是鸡毛蒜皮小事的虞红一愣，开口道：“那我们在这边的第二家医院就去二附院吗？” “嗯，正好有李科长这边通气。”方卓思考道，“总不能接入一家医院就去找一趟武主任，他其实领域不对口啊，不过裘市长在外调研，这个事以后还得找他，如果我们这边做好一附院的预接入工作还没见到裘市长，那就用李科长的这个关系。” 虞红真心实意的称赞道：“小方，你今天还真是立大功，没白聊。” “嗯，我也这么觉得，哦对，那个新机器，我今天打听也揣摩了一下，李科长真心想把这个事给我们做。”方卓又提到这个事，忍不住摇头道，“我和他聊了聊存在一些技术上的问题，暂时只能是电脑+打印机。” 虞红猜测道：“李科长是不是承诺有新机器就可以进医院？” 方卓笑了一声：“猜得很准。” 他微微摇头，感慨道：“就这还不是裘市长打招呼，是武主任打电话呢，待遇真的真的真的太高了。” 唐尚德诚心的笑道：“方哥，这是好事啊。” 胡梅丽低声说道：“万一要是没关系了，说不定立即就变脸了。” 咦，不喜欢说话的人果然是心里想的比较多么？ 方卓笑了笑，没发表评论，只是说道：“这两天赶紧推进工作，你们明天继续去医院，我在市里转悠转悠，找个能当办事处的地方，后天可以采购电脑了。” 他定下目标：“我们争取这周之内能模拟挂号流程，下周没问题就可以尝试上线。” 现在的医院接入工作不是特别复杂，反而是这种三甲医院的进入门槛比较挡人，不过，要是再等几年，技术性工作的比例就得大幅增加。 这有点像垒积木，最开始的总是最好放，后来的则要考虑前面的位置来维持平衡。 “进度有点赶。”正值时代之内的技术总监周辛皱了皱眉，也提到昨晚开会说到的一个事，“方哥，临安这边得招人，最少得加一个技术人员。” 方卓点点头，又道：“现场宣传和维持秩序的人还是从学校里找兼职吧，接受新事物快，薪资也不高。” 唐尚德和胡梅丽最开始就是做这个出身，两人对视了一眼，心里同时想到那些不愿意接受正式合同的同学，他们大部分还是在做医院现场兼职的活。 而自己两个人呢？ 已经开始听老板聊那些医院里的勾当了！ 晚上简单的交流结束，周总监再次匆匆的前往网吧，虞总监继续用笔记总结心得，唐、胡两人则边看电视边讨论白天工作中遇到的事。 方卓坐了一会，例行公事的摸出电话打给舅妈，询问表妹的化疗情况，申城那边的化疗用药和庐州不同，听起来是有着更好的效果。 晚上八点钟，他这边电话刚挂，客厅里就传来三个人的呼喊声。 “方哥，方哥，快出来看！” “小方，你上电视了！” 方卓闻声快步到了客厅，赫然瞧见临安本地的电视频道上正放着上次互联网发展论坛会议的画面，那是自己发言的一截。 屏幕里的年轻人穿着白T恤，容貌甚佳，侃侃而谈，看起来神气十足。 最为显眼的还是那股自信劲。 方卓不论上辈子还是这辈子都是第一次从电视里看到自己。 “这……这也太滞后了吧，好像都两个多星期了。”他一边欣赏，一边说道。 “新闻是说临安布局互联网产业的。”唐尚德汇报。 方卓露出微笑：“最近也没看报纸，按理说，上了电视应该也会有报纸上的宣传，诶，太忙了。” 唐尚德连忙说道：“明天中午的时候我去报摊瞧瞧。” 虞红顾不上鄙视唐尚德的狗腿行径，只是目不转睛的看着电视。 她之前听周辛说过登台发言这一段，说是引起红杉资本注意的起始，可一直觉得这是方卓中间使了啥不方便说的小手段。 今天乍一看这段现场的讲话，虞红忽然明白红杉为啥考虑投资入股了。 因为，讲得很好，真的很有魅力。 就好像有光芒似的。 虞红忍不住扭头瞧了眼乐呵呵看电视的方卓。 方卓忽然又掏出手机，咧嘴笑道：“我得给我妈打个电话，她儿砸上电视啦！出息了，出息了！” 虞红抿抿嘴，嗯，感觉好奇怪。 也许，再过几年，她还记得这一幕就能用两个词来形容——卖家秀和买家秀。 正文 092 标配 方卓往家里座机打的电话没通，只能十分遗憾的记住临安的新闻频道，免得以后和老妈炫耀时没有出处。 他是真没想到这个互联网发展论坛会议到现在还有宣传，哦对，当时登台前还蹭到记者的采访，那个是什么媒体来着？ 方卓记不太清了，但这样看来，这方面的宣传肯定还有不少渠道。 “你电话拿来，我给薇薇打个，让她知道她的学生有多出息。” 虞红打断方卓的思绪，拿过手机打通苏薇家里的电话。 然而，庐州那边的电视却收不到临安本地的频道，苏薇无缘目睹老板的英姿，只能又一次听了遍口述。 “看来，继IBM之后，我们公司应该再添一台摄影机。”方卓志得意满，“这个新闻不知道有没有重播，诶，现在网上肯定没有这种临安频道的视频能看。” “买，我来给大老板扛摄影机，就记录您的光辉时刻。”虞红调侃道。 方卓嘿然：“等俺有钱有地位就招个媒体专业的来干这事，我跟你说，这放以后都是珍贵的资料。” 虞红撇撇嘴，眼看电视屏幕上已经变成广告，她随手换了个台才说道：“你去看你的地图吧，明天别租个太远的办事处。” “嗯，还得想想怎么招人。”方卓对这个事有点头疼，庐州和临安都需要不少人做地推式的宣传，这些人的筛选和长期使用都需要人来管理。 目前来看，唐尚德颇显稚嫩，胡梅丽更别提，挂号网很缺乏成熟的管理层。 方卓这么想着便是意味深长的看了眼沙发上的唐尚德，直把后者看得莫名其妙，还以为有什么话不妥当。 这天晚上，周辛又是很晚才从网吧回来，颇有网瘾之兆，不过，他干的确实都是正事。 次日，四人仍旧前往医院，方卓则是找了辆自行车在市内逛了起来。 挂号网在临安需要一个办事处，面积不用太大，反正这边的工作都是前往医院，以后的宣传也是往下面市、县，但总归得有个落脚处。 同时，他也路过了临安的几个大学，门口驻足的瞧了瞧祖国未来的花朵们，盘算着怎么样化为己用。 一天下来，刨去死活不信自己要租房的三四个店面，方卓挑了三个位置。 晚上七点钟，四个人有说有笑的回来，方卓正坐在沙发上搜寻电视频道，试图瞧瞧有没有更多的自己。 “方哥，吃了吗？”周辛当先进来，打了个招呼。 “没吃啊，等你们呢，走，下馆子去。”方卓起身。 虞红笑道：“你自己去吧，我们吃过了。” 她刚说完忽然瞧见沙发一个显眼的袋子，随口问道：“那是什么？” “IBM啊。”方卓答道。 周辛乐呵呵的重复道：“新买了台IBM啊。” 他一下子愣住，随即狂喜。 周辛不知道自己激动的表情有多滑稽，磕巴着重复道：“啊？方哥，你买、买了台IBM啊？？给谁的？” 方卓故意挤兑道：“给我自己买的啊，方便随时向别人介绍我们网站，不然你以为给你的啊？” “呃。” 周辛脸上的失落太明显，以至于虞红都看不过去了。 她指了指袋子：“你真是被卖了都得帮他数钱，明显是给你买的，太傻了。” 周辛难以置信的看向老板：“真的吗？” 方卓大笑，小周真是特朴实的一人，脸上表情一点不瞒人。 周辛从笑声中得到了答案，欣喜的去拿人生中属于自己的第一台IBM。 ThinkPad T20，2000年的最新款，屏幕从去年款的13.3扩大到了14.1，拥有“光软互换”的热插拔功能。 周辛接通电源，打开笔记本，摸键盘前还洗了洗手。 好一会，他才想起来问道：“方哥，这得多少钱啊？” “有的用就用，反正算是公司财产，这个是那、那什么……”方卓想了想，“对，这个是生产力，你得用这玩意创造价值才行。” 周辛连连点头，笑容就没从脸上消失过。 唐尚德和胡梅丽有些艳羡，一左一右的坐在周辛旁边看他操作笔记本。 “得嘞，看他那样，你以后让他往东就绝对不往西。”虞红也是佩服方卓的大手笔，肯花钱也是本事啊，这台IBM怎么也得一万大几，说花就花出去了。 她又问道：“你没怎么给自己买一台？” 方卓扬了扬下巴：“那么重的玩意，我背起来都嫌费事。” 虞红给了个白眼，德性，还挺傲娇。 方卓说的当然是实话，就像从买手机到现在，他才终于适应从皮带上掏出诺基亚…… “呶，大老板，这是你的名片。”虞红从包里拿出一个小盒，“中午让胡梅丽去找人做的，每个人都有，连薇薇的也帮她做了。” 方卓从盒里拿出一张看了看，名片正面是网站名+头衔+自己手机号，背面则是那句“Making Progress”。 “哈，挂号网董事长。”方卓收起来，笑道，“你生怕我改口号还是怎么着？这么快就做名片了。” “小事嘛，要是不满意，等这盒用完你再自己找人做。”虞红倒了杯水，说道，“今天一附院的院办给在大厅划了块地方，所有科室每天的挂号人数也做出来了。” “李科长那边初步做了个不同科室的阶梯划分，10%、20%、30%，像核医学科门诊这种就能拿出来30%的号，像消化内科门诊则只能10%，这些都是暂时的，后续看实际情况来调整。” 虞红问道：“小方，你觉得怎么样？” 方卓点了下头，说道：“没问题，可以调整的嘛，哎，我想起来一件事，我们在hao123的广告可以从皖省扩展到浙省，之前和李站长说过可以追加范围的。” 虞红表扬道：“这个广告一下子签了两年，真值！” “当时你不是觉得我莫名其妙么？现在又觉值了？”方卓一笑。 “要不说你才是老板呢？”虞红以退为进，“我的态度也没改变你的决定啊，像我这种小喽啰，哪里有什么长远的眼光？” “不管怎么说，小虞的态度还是很谦虚的，这是我最喜欢小虞的地方。”方卓颔首。 虞红在心里筹划着反驳的词句，可过了十来秒，她瞧见方卓脸上的期待才意识到自己可能耍不过老板的嘴皮，这是个能让红杉点头的人啊。 正文 093 骗子的到来 姓名：周辛 年龄：21 专业：计算机应用 职位：挂号网技术总监 装备：IBM最新款T20（新）、树脂眼镜、经典格子衫 注：非完全体程序员，长期加班状态下有几率触发头发换取能力的buff。 当技术总监拿到爱不释手的IBM笔记本，当市场总监逐渐适应医院的配合，当骨干员工慢慢找到社会上的工作状态，一切就顺利进行下去了。 周一见到李如意科长，周日中午就紧赶慢赶的按照计划进行模拟测试。 挂号网的五个人分别挂了五个冷门科室的不同医生，网站和医院数据没出现什么问题，每个人也见到了对应的门诊主治。 尤其，周辛从肛肠外科走出来的时候若有所思，看来对这一趟的模拟挂号之旅很有感悟。 “李哥，辛苦，辛苦，那我们周一再调试调试，周二尝试少量的运行，免得出现什么问题。” “不过我们的宣传还没到位，刚开始使用的人应该会很少很少，人数得多一阵才会有慢慢的提升。” 方卓打了个预防针，就算病人有需求，那也得让他们知道才行。 如果资金阔绰的话，挂号网恨不得在央视上大喊“挂号就上挂号网”，可惜，现在的宣传只能考虑更接地气的方法，比如……卫生间里贴上正规的小广告。 这种方法还是虞红提出来的，因为她去上医院的卫生间发现了很多墙上的贴纸，要是覆盖正规广告，还能美化一下环境。 “是，我有这个心理准备，毕竟你们挂号网的大本营在庐州嘛。”李如意很理解的说道，“这几天也辛苦你们了。” 嗯…其实吧，我们在庐州也不是那么大大大本营。 方卓万分感谢的点点头，刚想寒暄客套再拉拉关系，手机铃声响了。 他从腰间掏出自己的家伙，发现是近几天都没联系过的柳洋洋秘书，按通电话：“喂，洋姐姐？” “方总，晚上有安排吗？裘市长今晚有个小宴，让我问你一声。”柳洋洋的声音从诺基亚里传来。 方卓略有些惊喜的问道：“裘市长调研回来了？晚上没安排啊。” 刚想走开的李如意科长竖起了耳朵，悄悄站定，静静听着方卓的声音。 柳洋洋继续说道：“那下午六点，方总在哪，我去接你。” “嗨呀，洋姐姐，你和我客气啥？怎么又‘方总’了？喊我小方就行啊。”方卓这个时候总是倍显真诚，“不用接，告诉我地点，我自己开车过去。” 另一端的柳洋洋闻言一怔，有车了啊。 她犹豫了两秒，说道：“还是上次吃饭的西湖小筑，你能找到位置吧？” “能找到位置，不过，我没有驾照。”方卓想起这件事，这种时候他可不想逞能，万一中途碰见交警，今晚的印象分怕是被扣到负。 他笑着对手机说道：“我直接骑自行车去，不算太远，不耽误开饭。” 柳洋洋立即说道：“别，堂堂网站老总，你骑个自行车过来像什么话，而且，要是撞上其他人会被笑的。你告诉我位置，六点接你，这本来就是我的工作。” “好吧，那就麻烦洋姐姐了，我在浙大一附院呢。”方卓说道。 “好的，六点钟见，不需要正装，可以随意点。”柳洋洋最后说道。 方卓收起手机，嘀咕了一句，我也没带正装来啊。 裘市长一结束调研，这小宴就能想起自己，那证明挂号网在他心里还是有些份量，或者，他是比较看好挂号网在临安的发展。 “方总晚上有应酬啊？”李如意这几天本来已经把称呼改成“小方”，这会不知不觉又变了回来。 “裘市长从外面调研回来，晚上要一起吃个饭，可能想聊聊挂号网。”方卓对李科长的明知故问报以不耐其烦。 李如意连连点头：“高科技的事就得领导多关怀才能发展更快，我们一附院也是特别看好挂号网对预诊环节的改善，觉得它能带来新气象。” 方卓闻弦歌而知雅意，笑道：“这几天真得多谢李科长，晚上和裘市长说说咱一附院信息化建设的进展。” 李如意万分满意，脸上已经露出了点赞的笑容。 今天是周日，挂号网在医院的模拟已经结束，方卓不想让四个人陪自己在一附院干等便强行让他们离开去休半天假，他自己和李科长聊了会天，又在附近转悠着观察医院的外层生态。 好不容易把时间消磨到五点多，手机先响，然后看到医院门口浙O车牌的奥迪。 方卓先和柳洋洋、司机打了声招呼，随即钻入后座。 浙大一附院的行政楼层，李如意悄悄的站在窗边瞧着这一幕，眼看奥迪驶离才默默回了办公室。 方卓倒是没想到背后还有这一出，他颇是注意距离的和柳洋洋聊着天，毕竟车里还有司机，也不好太过热情。 “诶，一直在医院里忙到现在，忘了把给裘市长从皖省带的毛峰茶叶拿上。”方卓聊了一会忽然一拍大腿，颇为懊恼。 “下回吧，还有机会。”柳洋洋安慰道。 方卓有点沮丧的点了下头，又问道：“洋姐姐，晚上人多吗？” “也不是很多，裘市长早晨刚回来。”柳洋洋略一思索，“今晚主要是接待川省的一位企业家，不知道你听没听过，还挺有名，是托普的董事长宋孺华。” 卧槽……是那个家伙？ 方卓惊讶的问道：“该不会要来这边做软件园吧？” “对啊。”柳洋洋笑了笑，又奇怪道，“你是听过吧？怎么这么惊讶？” “呃，我意思是怎么这时候来临安做软件园。”方卓遮掩了下情绪。 “临安不是要做互联网产业嘛。”柳洋洋没觉得有什么不对，反而稍微吐槽道，“他老家就是我们浙省绍兴的，应该早点来做个软件园才是，现在全国很多地方都有了。” 方卓不知道还有这层关系。 不过……也许正因为人家老家是这里，才不想过来坑老家人啊…… 正文 094 志得意满 西湖小筑伫立在湖边，风景极好。 方卓上回来这里满是欣喜，这回提前得知另一位客人的身份后就有些说不上来的复杂感。 说起来，上辈子还在学校的时候他就经常听说宋孺华这个名字，因为，2000年的时候福布斯把他列为大陆富豪前五十中的第45位，风光无限。 同时，宋孺华早在90年就被电子科技大学破格提拔为副教授，由学入商，自诩儒商。 当然，他也风光不了太久。 要论行骗，方卓比起这一位可真是小巫见大巫，但骗得太多、吹得太大，总是在最后难以收场，这一点不论在以前还是未来都有事迹证明。 方卓下了车，没和柳洋洋说太多，简单道别后就举步上楼。 依旧是上回临窗的包厢，这里似乎是裘市长的专属位置。 “小方来了啊，坐。” 包厢里已经有坐着的若干人，裘迪市长满面春风，招呼了一声，又给在座的人介绍道：“这是挂号网的方卓方总，很不错的青年企业家。” 他向憨厚笑着的方卓介绍旁座戴眼镜的微胖男人，问道：“小方，知道这是谁吗？” 方卓摇头。 裘迪笑道：“这位是托普董事长宋孺华老师，他可是商界的老前辈，你要多向人家请教。” 宋孺华在方卓进来的时候打量了一眼，呵呵笑道：“我看出来了，裘市长今天喊我来就是见识临安的青年企业家，想把我拍倒在沙滩上。” 方卓微微扫了眼，裘市长这边坐着的人果然都颇为年轻，而且都是男的，宋孺华旁边则就坐着一个年轻漂亮的女人，略施粉黛，容貌上佳。 裘迪因为这次托普软件园的可能落户，心情很好，这是临安互联网产业的又一笔政绩啊。 他大笑道：“当老师的就是‘蜡炬成灰泪始干’，更何况你宋老师宋教授，要真是人在沙滩，那岂不是求仁得仁？” 宋孺华微笑，看起来很有风度。 旁边的年轻女人娇声道：“哎呀，你们怎么一会沙滩一会得仁，裘市长，我们来这是要一起进步才对。” 女人的声音有些甜腻，可“进步”之词既指托普的事业，也指裘迪的政绩，倒也算应景。 宋孺华宠溺的摸了下女人的手，一点没回避席间有一位副市长，其他人对此也视而不见。 倒是方卓有些稀罕的多瞧了一眼。 “刚才这位是做挂号网？”宋孺华因为这一眼转过脸，笑意盎然的对方卓说道，“这我倒是第一次听，不知道是个什么章法？” 裘迪只在旁边笑，没说话，明显是让方卓自己回答。 “嗯，宋老师，我们挂号网是把互联网和医院的预诊结合在一起，让人通过电脑就能挂到号。”方卓很礼貌的答复，“我们刚刚开始做，发展还浅。” 宋孺华微微点头。 裘迪这时候才发话：“别看小方年轻，他的挂号网已经把皖省覆盖了，也是被我喊过来做做临安的信息化建设。” 宋孺华这才认真打量一眼从进门就普普通通的方卓，除了模样不错，其它也没看出什么。 他略一沉吟，说道：“涉足医疗领域可不简单啊，结合到互联网更不简单了，现在用电脑挂号的人应该不多吧？从皖省开始不太好啊，你应该到申城、羊城、鹏城，那边的互联网更发达。” 方卓腹诽，你老宋做软件园还不是在川省的一块菜花田里？你最开始咋不到那些城市？还来说我…… 他微微一笑，没说话。 宋孺华倒是眼神动了动，考虑到其中有些不方便说的关隘，就像自己的政商关系是在川省，那做软件园当然就从蓉城开始。 菜花地里放卫星，西部大话软件园。 一时间，两人想的居然是同一件事。 旁边的裘迪市长笑了两声，打趣道：“怎么地？你的软件园还没落地，这就想让我临安的挂号网去别的城市？当罚，当罚！” 宋孺华大笑，对旁边的女人问道：“裘市长要罚我酒，智雅，你说该怎么罚？” 裘迪也笑：“关秘书，你说该怎么罚宋教授？” 年轻貌美的关智雅转了转眼珠，把自己杯里的酒水含在嘴里，然后她用红唇把酒水罚给了宋孺华，最后挑眉问道：“就这样罚！” 一桌人都笑了起来，这叫什么？ 这叫宋教授的风流，儒商嘛，既占得一个“儒”，那有红袖添香怎不正常？ 方卓和光同尘，跟着笑。 关智雅却把目光投了过来：“小方，是你害我喝酒，平时我都滴酒不沾的，我们托普来临安做软件园，第一杯酒就是被罚，那传出去可不行。” 她略微妩媚：“裘市长我不敢抱怨，小方，你得给我赔个酒。” 裘迪笑而不语。 方卓微一皱眉又松开，为难道：“关老师，我平时也不喝酒。” 宋孺华大方的说道：“也不要多喝，就自罚三杯吧。” 罚你大爷。 方卓二话不说，倒满酒水，一饮尽，再倒再尽，三倒又尽。 宋孺华竖起拇指：“好，年轻人有魄力，我们托普集团就喜欢投资你这种有魄力的年轻人。” 关智雅却是白了一眼，没说话，居然还让宋教授开口才喝。 这像是个酒桌笑谈逗趣，一边是全国之内最富有的五十人之一，一边是初出茅庐的创业者，后者用三杯酒换来一个投资的话，太划算了！ 如果真能这样，以后有了成绩未必不是一桩美谈轶事。 然而，方卓却知道压根不可能，托普每到一地都宣称会拿上亿资金投建软件园，可结果每个地方都没有大的动静，最后只是一地鸡毛。 方卓不打算在这样一个场合生事，他就是一个普普通通、本本分分还没毕业的学生，也没什么伟大理想，今天就想让裘市长落实落实临安的医院合作而已。 然而…… 酒喝了一会。 宋孺华却端着酒杯主动敬了一杯酒，抿了一口后问道：“小方，你们挂号网是打算怎么盈利的？现在拿到其他家的投资了吗？” 一桌人几乎都艳羡的看向方卓，这是富豪要撒钱了啊！ 方卓犹豫一下，说道：“我们有红杉资本的天使轮，计划未来一年内再融第一轮，盈利预期是收取微薄的挂号费。” 宋孺华略带醉意，稍一思考，转脸对裘市长笑道：“拿病人收挂号费？这个未必可行啊。” 方卓心中一惊，酒意全无。 玛德，欺负老实人吗？ 正文 095 居心不良 挂号网盈利预期关你屁事？ 能不能收费和你一个福布斯富豪有甚么关系？ 未不未必可行是你说了算吗？ 特么的，有些事就算是真的也不能说出来！你知不知道！ 方卓怒从心头起，恶向胆边生。 俗话说，断人财路如杀人父母，你说这话可是要负责的！ 方卓这一瞬间几乎就想拽着宋孺华去他荒芜的软件园看一看，可下一瞬间又冷静了下来，这说的都是预期，你有嘴，我也有嘴。 “事实上，宋老师，我们在庐州有进行小范围的尝试，别看我们名为挂号网，其实也附加了其它功能。”方卓沉稳的开口，一点不显慌乱。 宋孺华来了兴趣，他刚才只是本能的一个判断而已。 “我们在庐州做得久一点，比较成熟，三甲医院的合作关系也很不错。”方卓先稍微介绍背景，“我们在实际考察中发现医院的病理报告单经常让病人两地来回跑，近的有乡下来城里，远的有从省那头跑到这头。” 他继续说道：“倒不是医院非要折腾病人，只是他们免疫组化之类的病理检测需要过程，这才造成中间的精力、金钱浪费。” “我们发现这个事后广泛的咨询了院方、病人的意见，这种延迟出具的病理报告可以由我们第三方收取一定费用，免去他们来回折腾的苦恼。” “这个是全凭自愿，已经试运行一阵，解决了不少问题。” 方卓半真半假，用真实例子虚拟运行，果真唬住宋孺华，转移了老骗子的注意力。 “噢？”宋孺华自斟自饮，思考片刻，称赞道，“能解决问题是很好的。” 方卓连忙加深影响，说道：“红杉资本很看好我们的发展，天使轮也就一晚上的决定，未来一年会融一轮，我们会加快发展，争取两到三年上市。” 主座的裘市长笑道：“小方，步子要走稳一点，现在就开始考虑上市的事了啊。” 宋孺华却是摆手，他对上市这个词很敏感。 凭借“托普软件园”的这个概念，公司利用川长征做壳，仅仅4个月就把它的股价从每股6元抬升到每股24元，高达400%的涨幅！ 也就今年的9月份，入股金狮股份，更名炎黄在线，利用互联网、信息化的概念把股价炒到高位。 两三年上市，那算什么步子不稳？ 相反，其实可以更快更快更快快。 宋孺华对于玩弄概念最为精通不过，尽管喝了酒，可他的脑子瞬间就转出很多可能，挂号网是个不错的概念，哪怕做不出什么都不怕。 股民从炎黄在线获得了什么？ 没有，但并不妨碍它从10块涨到33块。 同样的，股民从挂号网能不能挂到号？ 谁在乎呢，看起来光鲜亮丽就行。 “这样听来，挂号网很有发展，前途无量啊。”宋孺华仿佛是被方卓的一番话说服，他否定了自己刚才对裘市长所说的一个隐含政策性的判断，笑道，“裘市长，还是年轻人有朝气啊，以后一定是小方这种青年企业家来改变世界。” “哈哈哈，宋教授太谦虚了。”裘迪挺高兴。 方卓松了一口气，事关未来盈利判断，这要是争论起来传出去，影响可是大大的不好，尤其，现如今的宋孺华很有地位。 “既然这么好，那我们托普可以收购挂号网呀。”关智雅的眼睛里仿佛有水，她看着宋孺华，提出一个很合理的建议。 宋孺华不语，但看向了方卓。 方卓心里一紧，正常的笑道：“我们刚拿了红杉的钱，像裘市长刚才所说，准备踏实一点，一步一个脚印，宋老师有兴趣的话，我们明年有第一轮融资的计划。” 宋孺华挑眉。 席间的其他人也讶异，送上手的钱不要？ 方卓紧接着说了理由：“我们有信心把挂号网做好，现在的估值和一年后的估值肯定不一样，不能因小失大。” 宋孺华笑笑，年轻人还是年轻呀，不是这样玩的。 他点了下头：“有抱负，像我年轻那会。” “小方，还不敬宋教授一杯，人家期许你以后也能上福布斯呢。”裘市长捧了个场。 方卓慌忙站起来敬酒，宋孺华笑着喝了。 裘迪微微摇头，这小方还是年轻，大学生的社会经验得丰富丰富。 宋孺华不再提挂号网，转脸向席间的其他青年才俊问了起来。 方卓松了一口气，琢磨着要不要再开口向裘市长说下医院方面的合作，最终，他还是没有提及。 席间其乐融融，宋孺华还在副市长的怂恿下作诗一首。 ——小小西湖畔， ——萧然独倚栏。 ——月明山影瘦， ——风急竹声寒。 全场喝彩。 方卓一边鼓掌一边吐槽，看看人家这道行，要不怎么能从南骗到北呢？ 小宴结束。 宋孺华熏熏然的走到方卓身边，递了张名片：“小方啊，互联网和医疗的结合是个有趣的命题，有需要可以随时找我。” 方卓双手接过名片，金属质感，略有些沉，他抱歉道：“宋老师，我一切草创，名片都没来得及做，天天晕头转向的，不好意思。” 兜里有一盒名片，可他一丁点都不想和这人打交道。 “不碍事，以后有机会。”宋孺华意味深长的说道。 这时，脸色红润的关智雅娇声道：“老宋，我要吃烤山药。” 宋孺华怔然：“这上哪给你找烤山药去？” 关智雅摇着宋孺华的胳膊：“我不管，我不管。” 宋孺华摇摇头：“你先下去，等下我找裘市长帮帮忙。” 关智雅笑靥如花。 方卓对着眼前的一切没有表情。 “小方，你可以再考虑考虑和我们托普的合作。”宋孺华眼神柔和，“我们托普的平台很大，挂号网可以有个很好的发展。” 方卓再次婉拒道：“宋老师，我还是想实现更多的价值才考虑股份的稀释，红杉的天使轮已经拿到不少股份。” 宋孺华哈哈一笑，勉励道：“那就期待你们第一轮融资时的规模，托普到时也可以参一手嘛。” “谢谢宋老师，一定一定。”方卓感激道。 宋孺华点了下头，等来从卫生间出来的裘迪。 两人有说有笑的下了楼。 方卓呼吸着西湖十一月的清冷空气，表情在夜色下晦暗不明。 正文 096 局势恶化（上） 十一月的临安，方卓晚上回窝点的路上已经能感受到寒意。 但窝点里倒是很热闹，桌子挪到沙发前，崭新的IBM正在播放电影，四个人津津有味的边聊边看，旁边还有空了的薯条零食袋。 “老板，今晚有什么好消息啊？”虞红见到方卓回来，当先问了一句。 方卓脱掉外套，搭在简易的衣架上，笑道：“只是简单的应酬而已，还得继续努力。” 虞红“哦”了一声：“一起来看电影啊。” 方卓笑笑，扯张凳子坐在一边跟着一起看，笔记本上放的是《赌神3之少年赌神》，王晶执导，黎明、吴镇宇主演的那一部。 “港片的赌神类电影挺有意思。”方卓认真的看了会，发表了句感慨。 虞红很爱港片，连连赞同：“对啊，有意思，可惜这一部没有星爷，你回来前我们刚看完他的《赌圣》。” 方卓微微一笑：“这些片子里最后的大人物都以为自己知道对方真正的底牌，偏偏对方呢，才是真的知道大人物的底牌，有时还喜欢换牌，真的太可恶了。” “那有什么可恶的？谁让大人物做坏事？”虞红顺着老板的话聊。 “你想想，明明极具声势，明明香车美女，明明身怀巨款，结果因为一场牌局就都没有了，多可恶啊，多不容易啊。”方卓不胜感慨。 虞红不屑道：“谁让他们想着对赌神动手的，先撩者贱。” 方卓心悦诚服的点点头：“有道理。” 虞红奇怪的回头看了老板一眼：“看你挺感慨的，难道你也喜欢赌钱吗？我跟你说，十赌九输！” “怎么可能，你看我有那时间吗？天天不是医院就是你们。”方卓否认。 虞红哼哼两声：“那今天晚上呢？谁知道你们这种应酬是不是打麻将、推牌九？说不定还故意输钱给领导呢。” “咦？你很懂嘛，不愧是副县长之女。”方卓打趣道。 虞红：“呵呵。” 方卓从板凳上起身，一把按住笔记本，宣布道：“别看了，我要用电脑查资料，没意见吧？” 他转脸看去，唐尚德和胡梅丽一脸错愕，虞红已经站了起来，但周辛居然也想着说话。 “小周，你有意见吗？”方卓询问。 周辛毫不犹豫的点点头，心疼的说道：“方哥，你能不能对笔记本轻一点？” “OK，很民主，4：1，都早点睡吧。”方卓拔掉电源，把笔记本抱到了房间，临关门前还示威的瞥了眼虞红，让你呵呵，再呵啊。 虞红气得满脸通红，稀罕你的笔记本啊！ “那个，虞姐，看电视，看电视。”唐尚德挠挠头，缓场道。 胡梅丽赶忙打开电视，调到了央视六套，也正在放着电影。 虞红重新坐下，咬牙切齿的电视声音调到很大。 周辛看看卧室房门，又看了看气愤的虞红，十分感叹，这就是我公司的老板和市场总监啊。 客厅里的电视放到很晚，周辛是最后关电视的人，等他进了卧室，瞧见老板真还就在专心的看电脑，时不时在旁边的本子上写着什么。 周辛凑过去问了一句：“方哥，你查什么呢？” “睡你的觉。”方卓面色严肃，语气有点凶。 周辛乖觉的躺进单人床，那一眼就瞥见屏幕上有什么“川省”“宣布建设”的字眼。 难道下一步是往川省发展？ 那也太远了吧？ 周辛不明所以的渐渐入睡，朦胧中听着时不时响起的键盘敲击声，知道老板查资料查到很晚。 第二天，周辛醒来，第一眼就是去看自己的IBM，结果发现居然没合盖，他连忙爬起来检查了一下，电源倒是关了，可……这样容易落灰啊。 再转眼，老板睡得正熟，那个他昨晚写的本子也不见了。 周辛心中万分好奇，但也就默默的洗漱、吃早饭。 医院的放量试运行是周二，按照计划，今天周一还要去浙大一附院模拟，可到了将近八点钟，老板还没醒。 “喊他起来啊。”虞红催了一句。 周辛为难道：“方哥昨天好像查资料查到很晚，两三点钟的时候我迷糊着好像看他还没睡。” 虞红讶异：“查什么呢？” 周辛摇头。 两人正说话间，卧室的门被推开，方卓一脸疲惫的走了出来，他是被动静吵醒的。 “今天上午我有事，你们先去医院吧，我下午再去。” 四个人都怀疑这位老板是要补觉，但也没说什么，按照计划前往一附院。 方卓倒在床上又眯了一会，然后起来继续用笔记本查阅“托普集团”的资料，这个时代的查询远不如以后方便，搜索引擎的缺失让他只能定向的寻找。 比如，新浪里川省方面的企业新闻、某些文字采访、集团宣称的计划。 零零散散的查下来，方卓写了好几页的要点。 昨天晚上那场接风宴吧，其他都还好，就是宋孺华两次表示的合作意愿让他不得不防——介伙计可不是个好人呐。 很多事，知道结果就可以倒推过程。 比如，托普宣布每个软件园的上亿投资，那一定是假的。 既然是假，那不妨也就顺势编排的过分点，我就说你集团内的启动资金是500万好了，这还不是一个，而是全国各地的总计划。 比如，托普连续热炒股价获利。 既然有这回事，稍微在里面编织点权钱交易，那就很合理吧？ 反正你宋老师也蹦跶不了多久，倒在哪里不是倒呢？ 方卓心平气和的收集且整理着笔记思路，他还没想好到底要不要因为某些不善的苗头而去做类似检具、引导舆论的事，但有备无患总是好的。 而且，寻常的检具很大可能也不会生效，要有针对性的来做这种事。 方卓这方面的经验不是很多，他只是一个本本分分的老实人而已。 嘶啦！ 写满字迹的笔记本被撕下来五大页。 方卓欣赏了一番，又划掉偶尔逻辑矛盾的地方，这些应该再继续写一篇以集团内部人的口吻叙述。 寻常的检具固然可能被压下，但他手里还有一张很不错的牌，只看局势如何而已。 宋老师啊宋老师，您就好好当您的过江龙，千万不要滋事啊。 正文 097 局势恶化（下） 五大页的“正义之拳”被方卓认真的叠起来放进最紧的口袋，这些得慎用。 说实在的，他又不是神经病，怎么可能因为人家提两句要合作就不顾一切的莽上去呢？ 虽然那种酒桌上带着一位美女的作风不太喜欢，可这也就是当下风气而已。 虽然那位福布斯富豪看起来有种指点江山的高高在上，可他确实也有一番事业嘛。 正所谓，做人留一线，日后好相见。 方卓还是很讲武德的。 中午时间寥寥吃了顿饭，方卓挂念着一附院的模拟情况，也没睡午觉就骑车前往。 今天的模拟依然没有问题，四个人从上午到中午前前后后试了三回，网站的数据不会出错，院方的管理也能自主添加、减少。 “方总，你们啊就是太客气。” 下午两点钟，李如意科长不知从什么地方冒出来，找到了正和周辛聊天的方卓。 “方总，真的，下回来医院不要买水果了，我感觉这些天你买的水果能覆盖医院里的每个医生了。” 方卓闻言一笑：“李哥，你一边不让我客气，一边又喊我‘方总’，这一看就是水果还没买到位，医生嘛，平时太辛苦，尤其你们三甲医院，真得多补充维生素。” 李如意笑着摇头。 几秒钟后，这位科长依旧笑着，但没开口。 “小周，去给我买包中华。”方卓冲着周辛说了句。 “啊？”周辛茫然了一秒，应下来，“好。” 方卓这才向李如意说道：“李哥，医院里的工作还得你多指点。” “指点谈不上。”李如意觉得和这位年轻老总的聊天总是很舒服，“方总，不知道昨天你和裘市长聊得怎么样？” 方卓心里微微一怔，这话从这位科长嘴里说出来有些唐突了。 他飞快的转着念头，嘴里却毫不犹豫的说道：“李哥，你再喊‘方总’，我真生气了啊，就喊我小方。昨天和裘市长聊得挺开心，他很支持临安的互联网产业发展。” 方卓顿了顿，带了点揣测的口吻：“李哥，我有个小建议，不知道当讲不当讲。” 李如意笑道：“小方，咱俩之间有什么不好说的。” “嗯，李哥，是这样的，这两年啊，就咱临安，别的地方我不敢说。”方卓侧了侧身子，神神秘秘的说道，“你手上要是有闲钱可以考虑买买房子。” “买房子？”李如意有点惊讶的重复道。 方卓这次没揣测了，直接笃定道：“对。” “这可是大事啊，我得回去和你嫂子商量商量，而且，地段的事，我也不懂，小方，有时间你往家里坐坐，你嫂子做菜可是一绝。”李如意笑眯眯的说道。 “那敢情好，等咱医院运行没问题，我一定上门尝尝嫂子做的菜。”方卓满口应下。 李如意慢慢点头，神色也严肃不少。 就在这时，周辛有些气喘吁吁的跑回来，他生怕耽误老板递烟：“方哥，方哥，烟买来了！” 方卓长吸一口气，接过中华，面无表情的问道：“打火机呢？” 周辛嘿嘿一笑，献宝式的把打火机从口袋里拿出来：“送的，没要钱。” 方卓气乐了，指着大厅里的电脑，说道：“你去那边检查检查电脑，我和李哥聊会天。” 周辛“哦”了一声，走向崭新的电脑。 “小周还是比较天真可爱的。”李如意评价了一句。 “他是科大的高材生，教授都喊着他保研，就是这种专注才在技术领域有很强的能力。”方卓在外人面前还是很维护自家技术总监的。 李如意点点头，能接受这种说法。 他直接接上刚才的话，凝重的说道：“上午的时候，我从王院长的办公室路过，刚好碰见了两个人从他办公室里出来，我们一起下电梯。” 方卓耐心的听着。 “也是两个年轻人，一男一女，女的挺漂亮，穿着很讲究，男的就可能是她下属。”李如意既然说了，那也就尽可能的详细，“电梯里他们聊了几句，男人说‘集团没这方面业务，不知道能不能达成合作’，女人回答‘投钱而已，一群大学生能做，我们有什么不能做’。” 李如意说到这里，自嘲道：“我这人就是比较好奇，等到了大厅没立即去办事，看着他们走出去，不过，我看他们快到门口的时候打量你们的电脑来着。” 方卓的脸色没什么变化，轻轻抿了抿嘴：“还真可能是我们的竞争者。” 李如意点点头，还没说完：“嗯，我好奇嘛，走到门口瞧了瞧，他们坐车走的，车牌是浙O。” 他有句话没说出来，是和昨天在楼上看到方卓乘坐的一样浙O车牌，但意思已经到了。 “谢谢，谢谢李哥。”方卓深呼吸，握了握李科长的手，“李哥，我说真的，后面几年在临安多买房。” 李如意想着对方昨晚和市长的吃饭，用力的上下摇摇手，没再说话便离开了，一切尽在不言中。 方卓心中却是一片激怒。 好家伙，昨天晚上一起当着老裘的面吃饭，听见自己简单聊了下挂号网，这第二天就让人找到医院来了？ 真的是痛下杀手啊！ 宋教授，宋老师，老宋，老骗子，你一个福布斯富豪如此来偷袭我一个年轻创业者，这好吗？ 这不好！ 何至于此啊？ 方卓呼吸了几口不新鲜的空气，迅速冷静，他几乎可以断言，宋老师的玩法和自己不同，一定是走搞“概念”、抬股价的路子。 就熟不就生，那是人家的娴熟手段。 甚至，他可能都不止于做“挂号网”这样的概念，很大几率去炒“线上医疗”“互联网和医疗的深度结合”那种东西。 反正，只要一时的抬高股价就能迅速获利，接盘的是股民而已。 这是资本穷凶极恶的玩法，而宋孺华已经做过两次了。 方卓摸了摸兜里的东西，又碰了碰腰间的诺基亚，这就不能怪自己了。 之前那位推广应用小组的组长就是调研国内互联网、信息化情况的，他的号码就在手机里存着呢。 方卓几乎可以确定一两年后的国字号政策就是出自现在的各种摸排、调研。 不过，这种事不能自己直接出面。 方卓环顾四周，毫不犹豫的走向虞红虞总监。 正文 098 说服 “虞姐，聊着呢？” 方卓乐呵呵的找到可爱的市场总监，这也就是就熟不就生嘛。 虞红没搭理，装作没听见。 方卓扫了一眼，公司的三位同事格外懂事的作鸟兽散，消失在医院的茫茫人海中。 “虞姐，我是有件事想让你……”方卓认真的说道。 “别介啊，方大总裁，什么虞姐不虞姐，我就一普通员工。”虞红撇撇嘴，“哪轮得到您喊我姐啊？” 方卓微微摇头，找人帮忙还不端正态度，这种事他堂堂男子汉做不出来！ “虞姐，现在真有……”方卓收起了笑容，强调道。 虞红打断：“能有什么重要的事找我？我就一看电影都要被批准的普通人而已。” “虞姐，这边人多，咱出去说。”方卓往外挪了两步。 虞红站在原地不动：“凭啥听你的？人家周辛都有笔记本，我凭啥看个电影都得被欺负？” 方卓干脆的说道：“你想有，那也得出来才能有啊，站这里有什么用。” 十五分钟后…… 虞红站在电脑专卖店，扯了扯方卓的胳膊，弱弱的说道：“那个，我开玩笑的，不用买，不用买，浪费。” 方卓摇头不语，这次这个店可以用POS机还挺方便。 他把自己的银行卡递给收银台。 “哎，哎，不好意思。”虞红眼疾手快，一把抢过，点头哈腰的对收银员连声抱歉，急切道，“方卓，有什么事你直接说啊！” 方卓把自己的银行卡从虞总监手里拽出来，重新递给收银员，然后按住总监的肩膀，说道：“虞姐，有件事关系到我们网站的生死存亡。” 虞红惊了：“你该不会做了什么违法乱纪的事想让我替你蹲吧？” “怎么可能？”方卓否认，他转身输入了密码，拿到发票，又拎起IBM的包递给虞总监，“走，出去说。” 虞红愣愣的抱着电脑包，一路小跑的跟在后面。 “小虞啊，今天我们得冒个险。”方卓走到外面，观察了一下便继续往东。 虞红一呆，“虞姐”体验卡过期了？ 她有些不安的说道：“我现在把笔记本还给你，不冒险，行不？” 方卓无视这话，说道：“昨天晚上吃饭，饭桌上碰见一位大鳄，我简单聊了下挂号网，他今天上午就派人到一附院找院长谈合作，也要做这方面了。” “什么？”虞红惊愕，“什么大鳄？昨晚吃饭，今天上午挖墙脚？这什么人啊？” “宋孺华听过么？托普的老大，今年上榜福布斯的人，他不是要挖墙脚，他这样的动作是要直接毁掉我们挂号网。”方卓严肃认真。 然后，他趁着虞红思考的功夫迅速从路边商店买了张公用电话亭的IC卡。 “我好像有点印象，托普集团，就是那个炎黄在线嘛。”虞红记得有看过炎黄在线的广告，她慎重的说道，“确实，如果和这样的集团竞争，我们劣势很大，他们有钱有人有关系。” 方卓摇摇头：“有这个层面，但我不是说这个，你如果详细了解过宋孺华就会知道他现在喜欢玩的是资本游戏，简单说，热炒概念，提升股价，抛售套现。” 虞红有点糊涂，这不是她了解的领域。 方卓见她不明白，更直白的说道：“如果让他玩挂号网，第一天宣布投入两亿来打通医院和互联网，第二天在各大报纸和电视发布广告，第三天的股价就上去了。” “小虞，基本就是这样的流程，不论是托普的软件园还是9月份更名的炎黄在线股票，都是这样简单粗暴，但又成功了。” 方卓继续叙述理由：“但他不会真心来做这个事，托普的软件园里就是荒地，我去申城的实地看过，连所谓的培训中心变成了旅馆，他只是要钱罢了。” 虽然没去实地看过，但结果是一样的！ 方卓凝视虞红：“小虞，我们需要阻止他们，不然，医院当然会选择口头上更多资金、名气上更大的另一方，线上挂号最终也只会收获一地鸡毛。” 他断定道：“这样的资本游戏不会持久，但他既然想涉足我们这个领域，我们就不能等到他自己落幕。” 虞红觉得自己有点上头了。 她捧着沉甸甸的电脑包，问道：“有办法反制吗？” “有，我需要你打个电话。”方卓言简意赅，“用内部人自曝的口吻和上回你听到的那个郑组长说一下情况。” “啊？郑组长？”虞红脑海里没这个人的概念，她疑问道，“这有用吗？” “宋孺华动手太快，一点都不讲江湖道义，我们只能死马当活马医，要是不行，趁早拿着红杉的钱分一分算了。”方卓认真的说道。 虞红觉得打电话好像没什么问题，反正对方又不会知道自己是谁。 她踌躇道：“可是我不会说啊。” 这句话刚出口，虞红立即瞧见老板从他口袋里摸出一小叠纸展开，一页、两页、三页、四页、五页…… “给你准备好了。”方卓把自己由果导因编织的材料递过去，“和这样的人不用讲什么江湖道义，是他偷袭在先。” 虞红默默的接过材料，心情古怪的浏览起来，这准备的好像有点太充分了。 “这什么启动资金500万，你怎么知道的？”她奇怪的指着一个数据问道。 方卓坦然道：“我编的。” 虞红：“……” 过了一会，她恍然道：“方卓！你这是要让我去骗一个领导干部啊？你怎么不自己去？” “我和他面对面聊过天，不然，我自己来也行。”方卓很讲道理，“而且，考虑到我是挂号网的董事长，现在还在临安发展业务，干这种事被认出来，有点不太好。” 他继续说道：“从另一个角度来说，软件园落户临安并不会是老裘的政绩，宋孺华蹦跶不了太久，他那一套太疯狂，实地去看就是泡沫，一戳就死。我们维系老裘也是确保我们在临安的关系不出问题。” 虞红吸了一口气，思考片刻，再次问道：“一戳就死？你确定？” “我确定，万分确定，因为，我们这是在把宋老师的脸往枪口上戳。” 方卓在心里捋了捋不得不拿出来的这一手牌，保持着百分之五十的自信。 虞红果断道：“好，我戳了！” 正文 099 一个泡沫的破灭（上） “方卓，你说应该怎么打电话？就用这个公用电话吗？” 虞红决心已定，也不磨叽。 方卓沉吟道：“刚才去电脑店的路上我反复考虑了这个电话应该怎么打，如果出于更安全的方式，我们应该立即坐车、坐飞机去其他城市打公用电话。” “可宋孺华的动作太特么快了，只一个晚上，他就让人去医院，我怕迟则生变。” “对方接到电话，如果想查，能查出来是临安打过去的，可既然你是内部人的口吻，宋孺华在临安，你也在临安，还算合理。” “即便，退一万步说，最终被郑组长知道是我们干的，他应该也能原谅我们这种老实生意人的迫不得已。” 虞红强忍着“呸”自己老板的冲动。 因为，她好像要第二次配合方卓的歪门邪道了。 “那打吧，我就按纸上的东西来说吗？”虞红站到电话亭里，又忧虑道，“这里是不是离你刚才买IC卡的商店有点近？万一老板记得你的样子呢？” “没事，我刚才注意着他的视线呢，半低着头，问题不大。”方卓既是安慰虞红，也是安慰自己。 “来吧，一起听着，你看应该怎么说，我怕他忽然问问题，我答不上来，这材料是你写的，你知道从哪里说起。”虞红思虑着说道。 方卓点点头，拿出诺基亚，找到郑丹锐的号码。 虞红插入IC电话卡，一边拨号，一边问了最后一个问题：“这个郑组长也需要时间调查吧？要是宋孺华先在临安这边搞出个概念新闻怎么办？” “我感觉郑组长和老裘的关系不错，应该不会看着他踩坑，但具体两人是什么样的交情，我也不知道。”方卓思考过这个问题。 你感觉……你判断……你特么…… 虞红心里爆了句粗，耳边已然能听见电话拨通的等待声。 她缓慢呼吸，尽量放松，指了指话筒，示意方卓靠近点听。 公用电话亭就这么大空间，方卓站进来再试图一起听话筒，两人的脸便贴得很近，但都来不及顾忌什么，因为，电话通了。 “喂？”一个低沉的男声从话筒里传来，正是推广应用小组组长郑丹锐的声音。 虞红咽了口唾沫，刻意有点含糊的说道：“是郑组长吗？我想向您反应我们托普集团存在的一些问题，有关互联网和信息化的。” 话筒里一阵沉默，片刻后才有郑丹锐淡淡的声音传来：“你说。” 方卓稍微往后靠了靠，指着第一页纸上的一段，示意虞红按这个思路说。 虞红看着材料，说道：“我们托普集团截止到目前为止已经在18个城市宣布软件园计划，而且，每个城市都和当地政府承诺提供1亿元资金，未来几年内引进上百家软件公司，打造高科技园区，您不觉得奇怪吗？” 话筒里没有声音，既没说奇怪，也没说不奇怪。 虞红硬着头皮，继续说道：“事实上，我们集团内部对这个计划的启动资金只是500万，目的是为了抬升‘川长征’的股价。” 郑丹锐有了反应，问道：“资金没有追加吗？” 这个问题在材料上没有，但有实景描述。 虞红看了几秒，答道：“不会追加的，很多软件园都是空壳，您可以去实地看一看，几乎都是荒草、池塘，压根没有下一步动作。” 电话里又没了声音。 虞红看着方卓，不知道该不该讲下去。 电话两端近乎半分钟的寂静。 “你继续说。”郑丹锐有回应了。 虞红看着材料，说道：“托普利用‘川长征’的借壳上市有内幕，所谓的信息产业第一股只是包装而已，宋孺华在川省……” 郑丹锐打断道：“你怎么知道？你在哪？” 虞红拿眼神示意方卓，两人几乎脸贴脸了。 方卓微微摇头，示意不答，他又抬手展示材料，让虞红继续按部就班。 然而，郑丹锐忽然低沉的说道：“方卓呢？你让他和我说。” 公用电话亭里的两人几乎都是身体一僵，头皮发麻，他怎么知道的？他怎么可能知道？ 方卓心念翻涌，伸手按住话筒，轻轻的说道：“他诈我们。” 虞红点点头，声音有点颤抖的反问：“郑组长说的是谁？我们托普好像没听过这人。” 郑丹锐用确定的口吻又问道：“方卓不在你旁边吗？就是挂号网的方卓。” 虞红手足无措的看着方卓，一点都想不通哪里出了问题。 方卓皱眉，这一下子就退了一万步啊，郑组长不是使诈，他是真的确认是自己指使的电话，可，这也没办法，托普的乱搞就是当前最大的问题。 方卓拿过话筒，深呼吸，稳稳的说道：“郑组长好，我是方卓，您怎么知道是我？” 虞红极其纳闷这个事，就贴在旁边听着里面的回答。 “我留给你的是我私人号码。”郑丹锐的声音里带了丝笑意。 方卓不解：“那怎么就知道是我？我刚才没发出声音。” 郑丹锐解释道：“之前刚办的私人号码，到现在的用途只给家人打过一次，不是挂号网的方卓，还能有谁？” 方卓：“……” 非战之罪！ “有话就说吧，不要拿那些编的话来骗我，后果很严重。”郑丹锐淡淡的说道，“什么内幕不内幕，那种几年前的事情你不可能知道，只是凭空瞎猜。” 方卓叹口气，常在河边走啊。 他镇定了下心神，声音一点不慌：“嗯，抱歉，那就开诚布公的聊一聊，实不相瞒，郑组长，我真的去看过托普的软件园。” 虞红看了老板一眼，觉得他可能是创办挂号网前去过。 “哦？你看到的是什么样？”郑丹锐没怀疑这话，认为已经进入“开诚布公”阶段。 “所谓号称要投资1亿元建设的软件园里长满了野草，一处培训中心改成了旅馆，还有的河段变成小鱼塘。” “我去过两个，差不多都是这样。” 事实上，方卓是从申城当地的BBS论坛查到了用户盖楼闲聊的消息，申城的托普软件园就是这样的场景。 也许当地人还会疑惑，还想着以后可能动工。 但方卓知道那是不可能的，这种疯狂到一口气谈了18个软件园的计划就是一个荒诞的泡沫，他觉得宋孺华是疯了。 或者，宋孺华是沉浸在资本的游戏里觉得自己是上天的宠儿。 “郑组长，现在，托普又来临安了。” “我觉得我不能眼睁睁看着他破坏这里的互联网产业生态。” 方卓语气沉重，大义凛然，年轻热血。 忽然，他感觉到虞红呼吸的热气吹到了脸上。 方卓捂住话筒，对虞红说道：“小虞，你出去吧，我自己说就行了。” “草！” 即便话筒被捂住，电话另一端的郑丹锐也清晰听到了刚才那个女孩的惊叹。 正文 100 一个泡沫的破灭（中） 虞红气炸了。 她算是见识到什么叫过河拆桥！ 她恨不能用电脑包把公用电话亭给砸了！ 可是，电脑毕竟是崭新的IBM，电话亭也不便宜。 虞红用尽全部情绪狠狠的剜了方卓一眼，拎着电脑包走出电话亭，她没走远，放哨的同时也在竖起耳朵听着背后的声音。 方卓握紧话筒，他调整下情绪，没有因为被认出身份而头脑昏聩。 换个角度想，现在不要把通话当成检举，只作为青年企业家和相关部门领导的沟通交流，这样就好多了。 “你为什么要找我说托普集团的事情？”郑丹锐主动问道。 “郑组长，我刚才就说了，不想让他们破坏临安的产业生态。”方卓重述了一遍理由。 郑丹锐淡淡的说道：“我不信。” 方卓想了想，换了个理由：“我认为如果放任这种明显有问题的软件园进入临安，裘市长在不远的将来会碰见麻烦，他很看好我的挂号网。” 郑丹锐思索几秒，说道：“我不信。” 你不信，你不信，鲁豫是你表姐咋地？ 方卓纳闷对方会纠结于这个，直接说道：“宋孺华昨晚见过我，极可能复刻玩弄概念炒作股价的那一套，挂号网现在很危险，我必须做点什么。” 另一端的郑丹锐点点头，信了，这话是真的。 他冲着走过来的司机招招手，掩了下手机话筒，低声说道：“开车去申城这边的西部软件园。” 然后，身处申城的郑丹锐一边等司机把车开过来，一边继续对手机问道：“你怎么知道他要炒作你的那个概念？” “昨晚在裘市长的饭桌上遇见他，今天上午有医院的人告诉我，托普集团来人谈线上挂号的合作。”方卓直接把李科长所说的事定性，一点也不模糊，“如果是良性竞争也还好，问题在于一旦他继续玩资本游戏，未来数年内都不会有线上挂号乃至医疗真正实现的空间。” 郑丹锐已经坐进了车里：“你为什么不直接和裘市长说？” 方卓犹豫好几秒，有点杀人诛心但又委婉的说道：“宋孺华来临安做软件园毕竟只是临安一地，他拿线上和医疗的概念炒作恐会有更大范围。” 郑丹锐听懂了。 裘市长只需要确保临安没有问题就行，即便方卓去说，裘市长觉得软件园存在问题，临安不搞这个了，宋孺华转身去另一个省宣布投资线上医疗，那又能怎么办？ 临安的副市长还能去管其它省份的事情？ 就算有些人脉关系，他有那个动力去管吗？ 冀望于一位副市长有着热切的责任心去承担仕途的风险？ 相反，郑丹锐既然知道了，那就不得不重视，即将正式成立的推广应用小组就是干这种工作的，他未来数年的工作基本盘都是注意国内的互联网和信息化建设。 这是分内之事，也是另一种政绩。 郑丹锐略一沉默：“你对托普还有什么更多了解？” “只软件园一条还不够么？”方卓反问，“这种托普存在的基石是空的，它这个集团或早或晚都得出大问题。” 郑丹锐看着车窗外一路倒退的景色，问道：“你对托普集团的这种事怎么看？” 方卓有点意外现在这种时刻听到如此问题，但转瞬就想到对方的身份，不光得调研情况，也得总结现象。 这还真成政商交流会了。 尽管昨夜睡得很晚，但方卓这会的脑子极度清醒，那些收集整理的材料和上辈子知晓的事转啊转，没让郑组长等很久就说了话。 “托普集团有没有问题？” “有，有很大的问题。” 方卓先给了个狠狠的评判。 然后，他话锋一转：“但只把问题抛给托普，抛给宋孺华，那也有点狭隘。” “为什么宋孺华搞一片菜地再插个牌，川省就迫不及待的大给优惠政策？部委又为什么把它列为‘国际级火炬计划软件产业基地’？” “宋孺华有政商关系不假，但要说他那时能活动到部委，我是不信的。” “这中间是不是急于求成？一听见‘信息化’‘软件集群’这种字眼就如饥似渴的跟着放卫星？” 方卓的声音变得铿锵：“好，退一步说，信息化刚起步，大家都不懂，被忽悠被欺骗，能理解，可托普从第一家软件园到现在第十八家软件园，我一个普通人都能看到园区里的真相，那些跟进负责的人是怎么回事？” “两三年的时间里，是没有人发现这个泡沫，还是没有人愿意主动戳破这个泡沫？” 方卓缓了一口气，继续说道：“宋孺华是去印度考察后才回来做的软件园，他的初心未必不是好好做这个事，但源源不断的福利政策和轻易攀升的股价诱发了他的贪婪。” “如果空壳能挣大钱，如果玩弄概念能野蛮生长，谁会愿意好好做呢？” “软件园让托普尝到了甜头，这是他们的第一次野蛮生长，今年9月份，托普收购金狮，把股票改为‘炎黄在线’，然后就是铺天盖地的炎黄网广告，但直到现在，谁能说出来炎黄网是干什么的？” “说不出来，但股票价格又上去了。” “有一就有二啊！” “机制不健全必然会导致野蛮、违背市场规律的生态环境，宋孺华是贪婪的，可地方上的政策只要存在问题，没了宋孺华还有方孺华。” “我觉得，不要考验人性。” 方卓深吸一口气，言语里满是痛心和遗憾。 旁边放哨的虞红早被长篇大论吸引，不自觉靠近着听完了后面的感慨，心里直呼，好家伙，这胆子也忒大，还给对面领导上起课了。 郑丹锐安静又耐心的听完，可心里还是有些不悦。 他问道：“还有吗？” “没了。”方卓忽然觉得头皮有些发紧。 “好，我知道了。”郑丹锐说完这句，直接挂断电话，托普在申城的软件园快到了，他即将看到真相。 方卓有些怔然的把话筒放回原位。 “怎么说？郑组长怎么说？”虞红见状，连忙问道。 “没太说什么，应该有效果。”方卓回想着这一番对话。 虞红长吁一口气，那就好。 她见方卓的面色依旧严肃，问道：“你在想什么？” 方卓摇头：“我们的时间不多了。” “什么？”虞红不明白。 方卓幽幽的说道：“我们要抓紧时间野蛮生长。” 正文 101 一个泡沫的破灭（下） “？” 虞红在脸上缓缓打出一个问号。 方卓阅读了出来。 他觉得还是有必要和自家的市场总监建立稳固而信任的关系。 “小虞，教你个乖，看一个人要看他怎么做，不要看他怎么说，论迹不论心。我刚才和郑组长谴责了不健全的机制，但咱们这种本分做企业的快速发展，有什么不好？” “你想想我，你想想你，咱是那种好歹不分的人么？” 方卓给了虞总监三秒钟思索的时间，继续说道：“你看武侠小说里，用正则正，用邪则邪。” 虞红认真的问道：“违法吗？” “……”方卓觉得这是一个好问题，他本想耐心交流一下，奈何，手机忽然响了。 方卓连忙拿出手机，只是一瞥就热情的对电话说道：“哎，洋姐姐，什么事啊？” 虞红把电脑包换到更好发力的右手手拎，嗯，不要看他怎么说，不要看他怎么说。 “啊？洋姐姐，怎么今晚还有局？”方卓觉着哭笑不得了，“裘市长就这么喜欢组局啊？” 方卓又聊两句，挂掉电话。 “今晚也有饭局？还能见到那个宋孺华么？”虞红关切的问道，“你这时候去，不会有问题吧？” 方卓想了想：“去吧，总得见他最后一面。” 不要看他怎么说，不要看他怎么说！ 虞红只聊正事：“我意思是，郑组长已经知道是你打电话，这种关头是不是不要去裘市长的饭局，中间留点时间缓和缓和？郑组长会和裘市长怎么说？” “这个真不知道。”方卓摇摇头，他从郑丹锐的口吻里能感觉出对方应该不会对自己有太大意见，但和裘迪怎么通气就完全不清楚了。 毕竟，这俩人的交情不知道是什么样。 正常分析来看，如果裘迪知道托普软件园有问题，他及时止损，应该会庆幸，但自己的这种动作嘛，未必会喜欢。 方卓也挺无奈，不是托普先动手，谁又愿意生事呢？ 他把五大页材料叠好，递给虞红：“你拿回去，先剪碎，再烧掉，一定别让其他人看到。” “好……那你晚上保重，宋孺华如果要用刀斧手，你就给我打电话。”虞红嘱咐道。 方卓应下来，转身走了几步才想起来虞总监压根没手机，打个屁的电话。 再回头，这位已经拎着电脑包潇洒的离开了。 人呐，总是会成长的。 …… 第三次参加裘市长的小宴，按照柳洋洋的话来说，这是市长的礼贤下士，方卓心里已经没有什么特殊的情绪。 市长是要尊重，求人办事是要求人办事。 偏偏，他心里确实没有先前的欣喜和高兴。 晚上七点半，方卓才抵达西湖小筑，他没让柳洋洋来接，自己在湖边绕了一会，给庐州的苏薇董秘打了个很久的电话。 野蛮生长这种事需要人来做，他暂时回不去庐州，招人往下面的市、县做地推宣传得抓紧招人做起来。 这一批人稍微有点经验，立即再调一部分来临安，两边的工作都很重要。 七点半是迟到的时间。 不过，礼贤下士的裘市长没有见怪，只笑着说了句：“小方来迟了啊。” 方卓立即拿杯倒酒，憨厚道：“不好意思，不好意思，今天忙着安排工作，我自罚三杯！” 裘迪没这个意思，抬手要制止，然而方卓已经仰脖开始喝了。 他也就不再拦着，只向旁边的宋孺华笑道：“小方来临安，那酒量是见长。” 方卓第一杯迅速喝完，第二杯也很迅速，第三杯仿佛有些困难，他吸了两口气，冲着含笑看自己的宋孺华示意了下酒杯，仰脖饮尽。 算上昨天的三杯，这一共是六杯。 人生的故事啊，都在这六杯酒里了。 裘迪鼓掌叫好，旁边的宋孺华也轻轻鼓掌。 方卓憨憨的坐下。 他觉得今天也许可以和裘市长提一下挂号网在临安的发展，如果郑组长不提自己的话。 酒桌上推杯换盏，今天没有第一次来参加的人，连方卓也能和旁座的人聊聊对方的事业发展。 “昨天是咱们欢迎托普来临安做软件园，是为宋老师接风，今天啊，他非要宴请回来。”裘迪笑吟吟的说道，“宋老师昨天那首诗，我回去品味良久，今天让他再来一首，怎么样？” 众人纷纷起哄。 宋孺华微微一笑：“酒还没喝到尽兴，怎能作诗呢？” 裘迪立即亲自给这位福布斯富豪倒上一杯酒：“来，宋老师，酒需尽兴。” “哈哈，尽兴，尽兴。”宋孺华先抿一口，侧脸望着外面的西湖，略一沉吟，“风雨新时歇。” 众人皆是屏息。 宋孺华再抿一口市长倒的酒，吟出第二句：“江湖旧日凉。” 正当他抿了第三口的时候，裘迪口袋里的手机响了。 宋孺华微笑着停下。 裘迪拿出手机，看了一眼：“宋老师，抱歉，我先接个朋友的电话。” 宋孺华端杯示意，脑子里在雕琢后面的两句诗。 裘迪笑着按通电话，把听筒放在耳边。 几秒钟后，他脸上的笑意渐渐消失，眼里酒酣耳热的醉意也迅速褪去。 又过一会，裘迪脸上已经满是严肃。 电话挂断，手机收起。 裘迪淡淡的说了句：“朋友的电话。” 宋孺华点点头，诗兴犹在，他微微叹息，吟出第三句：“故人何处是？” 裘迪自顾自的倒一杯酒，晃了晃酒杯。 宋孺华的手机忽然也响了，他随手取出，按掉来电，喝完杯里的酒，吟出最后一句：“回首白云乡。” ——风雨新时歇， ——江湖旧日凉。 ——故人何处是？ ——回首白云乡。 酒桌上众人鼓掌，但掌声却不如之前热烈，不少人都瞧出来裘市长兴致的降低，猜测那通电话里或许有什么不好的消息。 这时，宋孺华刚才关掉的手机再次响了。 他无奈的道歉道：“我也接个电话。” 手机接通。 宋孺华听了两句，面色愕然，失声道：“蓉城那边的检查？” 蓉城是川省省会，是集团大本营的所在地，第一座托普软件园就在于此。 “这样吧，宋老师看起来还有事，我也有点情况要处理，今天我们就喝到这里。”裘迪起身，抓起外套，走出包厢，看都没看宋孺华一眼。 酒桌众人皆是茫然，这是怎么了？出现什么变故了？ 方卓给自己倒了杯果汁，冲着正低头找号码的宋孺华敬了敬，仰脖喝完便把杯子放在桌上。 他刚要走，瞧见杯底有个果汁的小气泡。 众人已经慢慢起身，有的人还在向宋老师说着场面话。 方卓伸手拿了根牙签，戳进酒杯。 砰。 不为人知的声响。 一个泡沫就此破灭了。 正文 102 计划 方卓满身酒气的回到窝点，连续两天这般的形象出现在同事面前让他开门的瞬间有点内疚。 他们还是学生啊！ 咔嚓。 钥匙拧开的细碎声音没有惊扰到客厅里的劝酒声。 “小唐，男人不喝酒，交不到好朋友！” “小周，男人不喝酒，枉在世上走啊！” 啤酒瓶在地面溜溜的滚，烧烤在桌上喷喷的香。 方卓愣住了。 他们……还是学生啊！ “方哥。” “方总。” “小方回来了啊。” 虞红瞧见老板面对招呼声无动于衷还皱着眉，她连忙举起双手以示清白：“我没喝哈。” 旁边的三人纷纷怒视虞总监，就你劝酒词一套一套的！ “你们怎么还喝上了？”方卓把薄外套挂上，问了一句。 “方哥，今天的模拟很顺利，我们想着明天就有临安医院在挂号网正式上线，所以……小小的庆祝了下。”周辛解释道。 唐尚德有些醉态的笑道：“方哥，你回来迟了，得自罚三杯啊。” 方卓黑着脸，上个让我自罚的人现在已经快凉了，你知道吗？ 他摇摇头：“你们喝吧，我在外面已经喝了不少，电脑呢？我用用。” “放你房间里了。”虞红眨眨眼，“新的。” 方卓没理她，对其他人露出个笑容，安抚道：“没事，你们吃，我晚上真喝很多了。你们也别太晚，明天还得去一附院。” 老板进了卧室，关门声音很轻。 胡梅丽也小酌了两杯啤酒，这会有点不安的问道：“要不，咱们不喝了吧？” “别，你们继续，我去看看他。”虞红知道今天是有什么事，她起身道，“正好我和他聊聊市场。” 虞红敲了两声卧室的门，没听到拒绝的声音便推门而入，她看到方卓并没有打开今天下午买的那个新电脑，似乎正在发呆。 她心里一急：“晚上不顺利吗？” “噢，小虞啊，没有，应该是挺顺利，嗯……也不是特别确定，反正我猜是顺利。”方卓略微注意了下准确性，他不知道裘市长接到的电话是什么内容。 但就观察来判断，那番和郑丹锐组长的对话是生效了。 虞红拍了下两下胸脯，笑道：“那就好啊，那你想什么？” “小虞，我跟你说，习惯性复盘绝对是个好习惯。”方卓真心实意的叹了口气，“更何况，确实拿了人家风投的钱，我得考虑各种可能。” 虞红问道：“什么可能？比如？” “比如，怎么拿到风投更多的钱。”方卓来了精神，他刚才坐在桌边其实是酒意上头，有点犯困。 虞红迟疑，红杉已经整整给了两百万啊，这不是个小数字。 她正要说话，方卓放在桌上的手机响了。 方卓一边拿手机，一边说道：“咱们公司的人其实都应该配上手机，方便联系，现在太麻烦了。” 来电是郑丹锐。 方卓等了几秒才按通手机：“喂，郑组长好。” “你今天也在裘迪的酒桌上？”郑丹锐单刀直入，“见到宋孺华吗？” “呃，在。”方卓知道这位大概是要了解当时情况，直接简洁的说道，“宋孺华今天在西湖小筑请客，很多人都在，裘市长先接个电话，然后宋孺华也接到电话，酒宴就散场了。” 郑丹锐声音一寒：“宋孺华也接到电话？说了什么？” 方卓说了个干净：“没听太清，通话很短，好像是说川省的什么检查。” “别的呢？”郑丹锐问道。 “别的好像没什么了，我到的晚，就是普通吃饭、喝酒、聊互联网产业发展。”方卓老老实实的说道。 “好，知道了。”郑丹锐挂断电话。 方卓把手机放一边，若有所思。 “怎么？他说什么？”虞红问道。 “郑组长就是询问今晚我见到的情况，看起来，他对宋孺华接到的电话比较重视。”方卓思考着说道，“他今天下午应该是直接实地去看软件园了，晚上酒宴给裘市长的电话应该也是他打的。” “至于宋孺华，我估计是接到了通风报信。” “顺序应该是这样的，郑组长看到了端倪，然后通知川省的同志调查情况，那边呢，托普是地头蛇，肯定也有打点好的关系，直接打电话告诉了宋孺华。” “郑组长听到这种事，这还了得，估计有的忙。” 虞红：“……” 她摇摇头：“你应该是去混官场才对。” “哎，我不是那块料，我这人看似圆滑，其实也很有原则的。”方卓一本正经的说道。 虞红心里有槽要吐，又不知从何说起。 “托普这回摊上事了。”方卓伸手拿过一张纸，又找了支笔，在上面写一个数字3。 虞红猜测道：“这回肯定损失很大，这样他们就没精力来耽误我们的事。” “不，恐怕就直接崩溃了。”方卓冷静的说道，“18个软件园就意味着最少十八个地方政府，他这个谎扯得太大，他的股票越是因为谎言而升值，他也就越需要新的更大的谎言来刺激。” “他可能就是这样才盯着我们挂号网的概念，托普新收购的炎黄在线并没有找到具体的业务方式。” “广告满天飞，业务不清楚，股价还上涨，这也真是时代特色了。” 方卓有所感慨，继续说道：“时不我待，我们要赶紧花钱，争取3个月内花掉一百万。” 虞红被吓了一跳：“三个月一百万？” “不然，政策收紧，我们就不好走了。”方卓对接下来的情况有所猜测，如果托普的事产生风暴，挂号网有利有弊。 有利的暂且不说，有弊的需要提前打算。 “100万是皖省和浙省的预算，重点放在浙省，我这周之内就想办法去正式的拜访裘市长，毕竟我们网站明天就上线了浙大一附院。” “再留50万的预算放在申城，我们明年上半年的目标就是打通华东地区，皖、浙、沪、苏。” “花光100万，我就去找红杉或者其他风投要钱，务必要在正式的政策下来前完成第一轮融资。”方卓凝视虞红，“你明白么？” “我明白是明白，可感觉压力很大。”虞红犹豫着说道。 “我理解。”方卓摇摇头，轻轻叹息，“你是女孩嘛，也许，我们需要一位更能抗压的男总监。” “拙劣的激将法。”虞红不屑，她知道老板听薇薇说过自己家里重男轻女的情况。 方卓问道：“有用吗？” 虞红的表情绷不住，逐渐咬牙启齿：“有用！” 砰。 门被关上了。 方卓耸耸肩，撕掉一页纸，认真用笔写下一个标题——关于托普集团的弥天大谎。 正文 103 始作俑者 方卓伏案工作，认真而又重新书写着对于托普集团的介绍。 关于托普集团的弥天大谎。 能是什么大谎呢？ 还是那些收集的材料罢了。 尽管已经有郑组长在调查这件事，尽管托普集团这一次很可能像历史中一样崩溃，可由自己提前戳破的泡沫也不是没可能被内部消化。 原本的托普就是被媒体曝光软件园的情况才轰然倒塌，现在，它如果因为行政上的调查而出现状况，谁知道会不会出现自罚三杯的情况呢？ 这种事不是没有可能，到了那时，宋老师会不会想起他动心动念的线上挂号概念？ 托普不死，朕心难安啊。 所以，方卓觉得还需要加一把火，也算尽尽心意，宜将剩勇追穷寇嘛。 这份稍显夸张的材料将会寄往不同的媒体，让大家一起来见证托普集团的倒塌。 方卓边写边想，如果不是自己，宋老师原本是能折腾多少个软件园来着？好像是将近三十吧？真的是相当另类传奇，这一回，他还会跑到美国去么？ 夜深了。 方卓寻章摘句的完成一篇《关于托普集团的弥天大谎》的稿件，感觉这都不用修改就可以直接刊载在媒体上，嗯，明天上午照着稿件用打印机打出来再寄往媒体，这样不会有自己的字体笔迹。 他拿着稿子再审视一遍，依旧叠好放在衣服最里面的口袋里，然后上床入睡。 明天是挂号网在临安展开的第一站，人是得到场的。 11月27日，周二，挂号网悄然上线了浙大一附院的挂号功能，同时，流量越来越上升的导航网站hao123也开放了浙省的IP。 不过，正如同方卓提前和李科长打的预防针一样，正式上线并没有迎来多少使用的人，更多是医院里病患和家属偶尔好奇的询问。 方卓对此有心理预期，唐尚德和胡梅丽则显得有点失落。 “小方，恭喜，希望挂号网和一附院的合作能给病人带来真正的方便。” 院办的李如意科长在上午十点半匆匆来到大厅，找到了方卓。 “我们做挂号网就是这样希望的，李哥，这些天还是得多谢你。”方卓笑道。 李如意客气了两句，声音略微放低：“小方，上回来找院长的人怎么应对的？不会再出现什么状况吧？” “嗯，应该没问题了。”方卓认真的答道。 李如意略微踌躇：“听说是托普集团的人？” 方卓一惊：“李哥知道了？对，是托普的，他们要来临安做软件园，昨天来一附院是顺带问问。” “那你们以后会竞争吗？”李如意一边这样说，一边从公文包里拿出一份合同，“给，盖过章的。” 这合同等方卓回答完问题拿出来和现在拿出来是两种感觉，他凭前面数天的接触，直觉那句“应该没问题了”是靠谱的。 方卓露出笑容，接过正式合同，道了声谢，说道：“他们不会来竞争了。” 李如意点点头。 方卓补了一句：“他们大概也不会在临安做软件园了。” 李如意一愣，立马觉得面前的年轻人变得有些高深莫测，他听过托普集团的名字，说是不来竞争挂号还好，这连主业的软件园都不做了？ 好像，方卓是庐州那边来的，他在临安这边能这么地头蛇吗？ 李如意心里有些怀疑。 但很快，这份怀疑就被证实。 因为出了这档子事，李如意便格外关注托普集团的信息。 时隔数天，他首先在新浪门户网站上瞧见了新闻，一个标题名为《托普集团是否在撒谎》的新闻引起很大动静。 又过两天，《华东经济报》刊载新闻，标题名为《有关托普集团的弥天大谎》。 紧接着，很多媒体纷纷进行了转载，有的记者还找到托普集团的董事长宋孺华，当面采访相关问题。 记者：“宋老师，请问你们集团的软件园为什么基本都没进行建设？其中是否存在造假问题？” 宋孺华是如此回答：“项目总是存在风险，我们集团会对各地的项目进行评估，你不能要求所有的项目都达到我们之前的预期。” 然而，这样的匆匆回答不能让各方满意，质疑声愈发汹涌。 托普集团是否存在问题？ 这似乎不是一件需要证明的事。 现在需要证明，托普集团究竟存在多大的问题？ 与此同时，托普控制的两支股票应声下跌，原本分拆出来的托普科技已经向香港创业板申请上市的流程也被叫停。 一时间，托普集团陷入风雨飘摇之中，临安的新软件园计划自然也就无疾而终。 勉强作为当事人的虞红尽管已经听过老板的预测，可眼睁睁看着风暴形成，她还是很震惊。 “小方，你就是始作俑者啊。”虞红完成一天忙碌的招聘工作后忍不住拿着报纸找到方卓，指着上面的新闻感叹。 “你凭什么污人清白？这一切的始作俑者只能是宋孺华他自己。”方卓看都不看，“谁能强迫他撒谎？谁能让他去上下勾连？” 虞红看着报纸上的内容：“嗯，你说话真难听。” “……”方卓没有这样的感觉。 虞红又说道：“小方，你得吸取教训啊。” “小虞，你说话真难听。”方卓原话奉还。 “我是认真的，我真觉得触目惊心。”虞红摇头，“为什么一个不难戳破的泡沫能持续这么久、规模这么大？” “利益呗，还能是什么。”方卓随口道，“宋孺华是个聪明人，但这个世界不缺聪明，缺的是克制，尤其被资本裹挟的时候。” 虞红反驳：“被裹挟了还说什么克制呢？” 方卓一怔，笑道：“有道理。” 他想了想：“所以，我们要裹挟资本，不要让资本裹挟我们，这就是这次的启示了。” “能被裹挟的资本还算资本吗？资本能这么丢人吗？”虞红问道。 方卓觉得这种探讨比较有意思，他转过身，认真看着虞总监：“首先得有控制力，然后，要让资本看到美好的未来，我认为是有可能有机会的。” “哪有这么容易，再说了，谁能看到未来呢？”虞红摇头。 方卓重新转过身，万分赞同：“有道理。” 正文 104 名额 “托普吹出了一个美丽的泡沫，利用资本进行精心的编织，地方政府、股市股民、业界生态，三者皆输。” “宋孺华拿到川省的福利政策，犹如脱缰的野马在华夏大地上奔腾，他玩弄着概念来攫取利益，也必将被利益裹挟，不断奔向理性的深渊。” 砰！ 裘迪狠狠的把报纸拍在了办公桌上。 他没看完新闻，但猜也能猜出来是说什么。 一想着这样一个人居然被自己邀请来临安做劳什子软件园，一想到自己亲手倒酒让他赋诗，裘迪心里就有一团愤怒且难堪的火焰在燃烧。 裘迪盯着桌面上一动不动的报纸，咬牙低声：“胆大包天，胆大包天！” 一场骗局对他主持的临安发展互联网产业工作无异于泼了一盆凉水，尤其，这件事已经在市委班子里通过气。 不过，好在“几乎落实”和“已经落实”还是不同的，这可比其它地方政府要好多了。 裘迪这么一想，心里获得不少安慰。 他控制了一会情绪，伸手拿过座机拨了个号。 很快，秘二科的柳洋洋轻轻敲门进来。 “小柳，安排组织个市内互联网产业座谈会。”裘迪脸上看不出半点生气的情绪，缓缓说道，“再让新闻科的小万注意联络媒体报道。” 柳洋洋应下来，问了一句：“那我就邀请十个企业的代表？” 裘迪余光瞥见报纸，心里又是一阵烦恼，他沉吟道：“贵精不贵多，邀请五个就行。” 柳洋洋点点头，知道举办这个座谈会的目的是什么。 她刚要离开，心里一动，鬼使神差的多问一句：“昨天我看科里有人尝试用了一附院的网上挂号，要不要邀请挂号网的负责人？” “可以，那就六个吧。”裘迪有点意外，网上挂号这么快就可以用了么？ 柳洋洋离开办公室，轻轻关上门。 她先通知了市委宣传部新闻科的同事，然后开始逐一邀请LA市内的互联网企业。 阿里得邀请，它今年刚拿到大笔融资。 网易在临安的研究院得邀请，这是个上市企业。 搜狐得邀请，它在临安的是搜狐焦点分公司，本身就有采访性质，有助于这次座谈会的线上宣传，要领会领导意思嘛。 再来两个，网盾科技是个新公司，凯旋咨询是裘市长朋友的公司。 至于挂号网。 柳洋洋一直等到下班才拨通方卓的电话。 “喂，方总啊。” “哎，洋姐姐，我发现你是屡教不改，你一喊我方总，我心里就慌，喊我小方呐。”方卓的声音从电话里传来，他和柳洋洋算是比较熟，说话也带着热情和随意。 柳洋洋不自觉露出一丝笑容：“小方呐，你不是老问我裘市长什么时候有空么？” “是啊，洋姐姐，我们挂号网在临安正大力招聘人手，想着让领导指导执导工作。”方卓笑道，“可裘市长最近好像很忙。” “小方啊，也亏你叫了好几声姐，最近市里要举行一个互联网产业座谈会，裘市长会出席，可能就五六个名额。”柳洋洋认真的说道，“我努力帮你争取争取。” “啊？那可真是谢谢洋姐姐了。”方卓惊喜的说道。 柳洋洋又说道：“但不能打包票，我只能说尽量，名单估计明天能确定下来，明天再联系。” “行啊，洋姐姐，你什么时候有时间，我请你吃饭。”方卓表示感谢。 柳洋洋满意的结束通话，只是一点点狡猾的小技巧罢了。 …… “小方，我发现咱们的待遇在临安还挺有竞争力，不光学校的学生，今天路过的行人也不少来摊上问。” “嗯，基础工资+奖金+差补，临安毕竟不像是鹏城，再加上，咱们也是实打实的创新企业。” 方卓和虞红对话一句，各自呼啦了一口热气腾腾的羊肉汤，两个人今天忙得有些惨，中午连饭也没吃。 虞红心满意足的吃了片羊肉，问道：“你洋姐姐和你说什么呢？我发现你这人贼不要脸，怎么就能喊出来的？” “这有什么喊不出来？人家长得漂亮，我也不吃亏啊。”方卓无所谓，又道，“说是能帮忙争取一个产业座谈会的名额，估计有戏，不然也不会给我打电话吧。” 虞红有点生气的吃了一口面：“你这人简直混账，漂亮就能喊姐姐？” “对啊，虞姐姐。”方卓变相夸奖道。 虞红忽然感觉自己的脸有点烫，混账，简直太混账了，这个人…… “这种产业座谈会肯定会让企业提难处的，到时候我就说咱们和医院的对接，嗯，真是个很不错的机会，没准比私底下去拜访市长还好。”方卓的念头已经转到了正事。 几秒钟过后，他忽然惊奇道：“诶，小虞，你脸怎么有点红？别是今天降温冻着了。” “我、我是不能吃辣，刚才辣椒放多了。”虞红强自解释道。 “哦。”方卓点点头，冲着小店老板招招手，喊了句，“老板，老板，来给这美女碗里加点羊汤。” “你喊什么啊。”虞红无力吐槽，哪有这么大刺刺在饭馆里喊人美女的。 羊肉馆的老板乐呵呵的舀了一勺汤添到碗里，顺便还瞧了一眼，嘿，长得真不赖。 方卓没在意，接着刚才的思绪：“临安这边咱们招20个人，2人一组，我看直接在院校外面摆摊招牌的效果不错，‘能出差’和‘懂电脑’，学校里的人比较容易满足这俩条件。” 他想了想，又问道：“你说，我让唐尚德来负责临安往下宣传的工作，是不是有点太儿戏？那小子，我之前觉得挺社会，最近几天怎么又觉得挺憨了？” “可能是和周辛接触多了。”虞红的注意力回转，她思虑一会，“20个人招满，工资、物料、办事处的租金，林林总总的一个月就得将近十万块钱，你哥到底来不来公司当财务啊？帐面上一团糟，这不是好事。” “……嗯，我再催他一次，不行的话，我们自己招人。”方卓决定再拖两个月，这样就不会太好计算资金流向。 “今晚就催，别磨叽了。”虞红对这一点有些不满。 “吃吃吃，这都是小事，看看座谈会能帮多大忙，这回没了过江龙，市长总得挑几条泥鳅来养肥吧。”方卓半是调侃。 “我看他最近都没饭局，没准是知道你在背后捣鬼呢。”虞红说了一句。 方卓搅了搅筷子：“这还真不清楚，要不，座谈会上我试试他？” 虞红吓了一跳，连忙劝阻：“你别作死啊！” “诶，玩笑，玩笑，我怎么可能去捋虎须。”方卓笑了笑。 虞红看着老板的眉眼，觉得他是能干出来这种事的人。 正文 105 一幕 时隔一天，方卓果然接到柳洋洋经过她努力而给自己获取了名额的电话。 至于到底是不是如她所说的那样，方卓是不会深究介怀的，他为了表示感谢还约了周六一起吃个晚饭。 LA市互联网产业座谈会定在周五上午，通知和开会仅仅间隔两天。 虽然这一趟是冲着给领导提提困难去的，可方卓左想右想还是拿着生产力做了一份PPT以表示诚意，这玩意现在属于相当时髦的那种。 等到了周五，方卓第一次来到临安的市政府大楼。 产业座谈会是在会议室召开，方卓找到地方看到媒体记者正在架设机器，他立即意识到这次座谈会的宣传意义可能比想象中还要多一些。 会议室里已经坐着的是一家成立没多久的互联网安全公司，另外4家名单上的企业代表人还没到。 方卓和这家网盾企业的副总寒暄了几句之后又看见柳洋洋秘书便又一顿聊。 上午九点半，等到会议室里坐满了人，裘副市长和规划办主任武家明以及另一位不认识的领导才姗姗来迟。 企业代表严阵以待，媒体记者蓄势待发，领导们面带微笑。 临安互联网产业座谈会便开始了。 座谈会谈什么呢？ 裘迪市长发言，谈及互联网发展的意义和大势，然后话锋一转，强调互联网企业要脚踏实地，不要弄虚作假，最后又聊到了互联网产业在临安的发展规划和配套政策。 市长讲话完毕，另一位领导也聊了聊政策，他主要是补充一些具体的方针办法。 如此如此，才终于到了方卓期盼已久的环节。 敬爱的裘市长和蔼的笑道：“互联网是新兴产业，在座的又是临安备受关注的公司，你们日常工作中有什么困难，或者说希望我们怎么帮助你们，都可以提一提，不要拘束。” 方卓精神一振，那我可就不拘束了。 他做了一个动作来吸引裘市长的视线，掀开自己带来的的IBM笔记本。 裘迪直接点名道：“方总今天是有备而来啊。” 方卓笑了笑，说道：“我们挂号网刚到临安开展工作，正是需要领导们指导的时候，笔记本上我有做了一些在临安的工作进展汇报。” 裘迪一听，印象大好，他挥挥手：“方总，你说，我们听。” 他又回头向秘书支使道：“把咱们的投影仪打开。” 方卓觉得很赞，一番连接之后放出一晚成果的PPT，里面有一些对LA市医院数据的统计分析，也有凭借印象对庐州工作的小小总结。 简洁的文字配上饼状图、柱状图、折线图，还有来自虞美女的配色审视，乍一看相当亮眼，也和另外几家企业形成鲜明的对比。 裘迪一边听一边在心里感叹，这才是干实事的人呐，哪像宋孺华那个王八蛋尽说虚的，还是小方工作做得扎实。 副市长对宋孺华念念不忘。 “目前，我们正在临安本地招聘业务员用作下面市、县的宣传工作，另外，像搜狐、网易也在积极的洽谈线上广告。”方卓侃侃而谈，“著名的导航网站hao123是和我们已经达成为期两年的深度推广合作。” 他说到这里顿了顿，有些不好意思的笑道：“裘市长，不光网上，我们还想在媒体报刊上做一做广告，这方面的能不能给一些优惠啊。” 裘迪笑了，对着秘书嘱咐道：“这个工作交给小万来做。” 他转过头，说道：“我们宣传科的同志和媒体记者比较熟悉，像挂号网这种既创新又方便人民的企业应该得到鼓励和关注。” 方卓自是连声感谢。 裘迪又问道：“今天咱们畅所欲言，还有什么困难和要解决的问题，尽管说。” 好哒，那我就尽管说了！ 方卓毫不犹豫的说道：“裘市长，我们挂号网因为要和医院展开合作，进行不同地区的号源分配试点，咱们市里能不能和医院方面说一说情况。” “我们目前和浙大一附院签完了合同，另一个二附院也在洽谈之中，尤其，一附院已经渐有起色，但这样一家家医院的跑，接入线上的工作效率比较低。” 方卓只说到这里就没有再往下说。 裘迪却是听懂了意思，医院这一块是属于比较封闭的体系，挂号网如果一家家的跑，中间的拜访、沟通乃至人情往来是个很大的问题。 他没有立即回答，和旁边的领导低声商议了几句方才给出答复：“我们可以邀请卫健委的同志过来聊一聊这个问题，看看有没有好的解决方法。” “我们也可以找时间把医院的领导们邀请过来，一起探讨挂号网究竟能不能对医院产生帮助，能不能行之有效的把网络和医疗结合在一起。” 裘迪市长作出如此的指示。 方卓立即捧场道：“裘市长说得对，我们是渴望和医院领导们进行沟通交流的，如果我们的工作存在问题，也希望能得到指正，这样才能更好的进步。” 裘迪点了点头，问过自己的行程，直接说道：“那就明天下午我们再召开一个专项小会，卫健委、医院，还有企业，大家坐在一起聊聊如何支持信息化发展。” “谢谢领导的关心，我相信咱们临安的互联网产业一定能够做大做强。”方卓笑得很灿烂。 媒体记者的摄影机忠实的记录着这一幕，觉得这个年轻人的笑容比较能够反映互联网年轻、活力的精神，可以放在新闻板块上来用。 座谈会继续，裘市长关心了上市企业以及新兴企业的发展，勉励大家一起为建设信息化社会而努力，与会企业代表无不受到鼓舞，纷纷表示充满了干劲。 然后……座谈会的中午并没有管饭，大家只能各回各家的干饭。 方卓猜测裘市长可能对饭局的观感还没调整过来，不然怎么也会与民同乐一把，别看老宋不在了，您要是让现场作诗，我这年轻小伙也能顶一把啊。 座谈会真是好，领导关心跑不了，座谈会真是妙，那个那个，感谢帮忙呱呱叫。 方卓略有些遗憾。 等他出了办公大楼，礼貌的和几家同行交换名片，然后立即摸出诺基亚给一附院院办的李如意科长打了过去。 今天见到领导，明天的小会就要想办法提前沟通一下啊。 正文 106 烧钱之始（上） “回来了？怎么样？还好吧？” 虞红在挂号网驻临安办事处刚审阅了一份新入职员工的资料就瞧见老板边打电话边走过来。 “啊？” 方卓面对热切的三连问有点恍惚，唔，小虞好乖啊。 他顾左右而言它：“小虞，你的摩托呢？我觉得你骑摩托很帅啊。” 虞红不解：“嗯？在庐州啊，是帅，不然我骑它干什么？” “你有没有觉得骑上摩托特别显腿长？”方卓郑重其事的探讨起来。 虞红蹙眉，单刀直入的问道：“你是在不正经吗？” “没有，没有，我就刚才路上见到一辆很酷的摩托车，颜色很好看。”方卓收起自己的不正经，回答最开始的问题，“今天不是还好，是很好，是太好了。” 方卓强调道：“是芜湖，起飞！” “呜呼？”虞红被老板的情绪感染，高兴的问道，“真有这么起飞么？” “那可不，我高兴的在心里还作诗呢。”方卓笑道，“我提了和医院的接洽，明天下午还有个医院和部门领导的专项研究会，嗯，还能便宜的在报纸上打广告，但这是小事。” 咦？这家伙能作什么顺口溜？ 虞红避过这个点，问道：“也就是说，明天下午还有个会才能定下来？” 咦？小虞居然不问问我的诗吗？ 方卓有些遗憾的答道：“对，要有卫生局的领导参与研究。不过，像浙大一附院，它的直属单位并不是卫生局而是省里的卫生厅，但医院就在市里嘛，都得给面子的，咱们这个有现成的合作例子，问题不大。” 他想了想，又补了一句：“而且，有时候卫生局里的局长、副局就兼任医院的领导职务，这也是医疗领域不好接洽的原因。” “这回因为裘市长想推进临安的工作，我们把握住这个机会，争取能做出来一个不错的效果。临安是省会城市，集中了浙省绝大部分优秀的医疗资源，把这边做好，以后去其它地方都相对好谈。” 虞红点头：“我懂。” 她回味了一番：“那你之前说的那个发展计划，申城那边有认识的领导吗？” “你看我像是认识的样子么？”方卓摊摊手，“走一步看一步，红杉投钱了，那位郑总可是说等咱们把两省之地的业务做好会考虑第一轮融资的，他们在申城有办公地，也许能联系到领导。” “还有前一阵的郑组长，他和裘市长说要观察线上挂号在临安的试点，他肯定有人脉关系，但归根结底是看我们工作做的怎么样。” 方卓没有再往下说，郑丹锐组长的推广应用小组还没正式成立，这个如果明年成立，或许还有更高一层的奇效。 虞红这么一交流，忍不住佩服道：“听你这么一说，我真觉得前途一片光明，谁能想到两个月前还是那样啥都没有的光景，你比我更像是有个副县长的父亲……” “什么时候去拜会下你父亲呀。”方卓乐呵呵，“说起来，认识这么久，还没见过你家人呢。” 虞红斜眼：“那你见过薇薇的家人吗？你见过周辛的家人吗？” “我不图他是个领导嘛。”方卓小人坦荡荡的说道。 虞红被噎住了。 过了会，她面无表情的指着一沓资料，说道：“做事，选选人。” 方卓走过去，翻了翻，最近数天都有持续去临安的大学门口摆摊，运用了最朴素的方法来招人，而为了取信于人，他随身还经常带着之前参加互联网发展论坛的身份牌。 反正，能证明自己是个正规的互联网企业，再加上，薪资待遇水平还不错，学校里的不少人都挺感兴趣。 “出来混其实就三件事，够狠，讲义气，兄弟多。”方卓瞅着简历上的未来花朵，“这招进来就是咱们的兄弟了。” “就这？”虞红从古惑仔的电影里听过这样的话，不屑道，“这就咱的企业文化？” 方卓嘿嘿笑了两声，知道小虞不明白自己开玩笑的点。 他简单看了看简历，说道：“你看着投简历时的印象来就好，腼腆的就别要了，毕竟是宣传工作，大差不差，招进来要是不太适应可以等以后调岗。” 虞红干脆的说道：“好，我们现在就从快，等你去会议有准信就开动起来，这两天再把物料准备准备，做一些简单的培训。对了，你明天下午参加会议，晚上回来见见已经签了合同的员工吧。” 方卓摇头：“不行，明晚我约了柳洋洋。” “……”虞红怒视，“你又去勾搭人家！” “污人清白！她给弄来名额，我不谢谢人家，以后还怎么处？”方卓觉得很冤枉。 “那你怎么不带你的员工一起认识认识？难不成你就一直在临安不走？你回到庐州，临安这边有事，挂号网是不是就不能找她了？”虞红振振有词。 方卓惊愕，好像有点道理。 “那好吧，等下次有公事能联系她的时候我带上你，这次就不带了。” 虞红问道：“为什么这次不介绍认识？” 女人就是麻烦啊，你要是位兄弟，肯定没这么多问题。 方卓心里吐槽，微微沉吟：“因为，我怀疑她可能是想勾搭我。” 说来说去，还是这个事，虞红止住再说的强烈冲动，给了老板一个让他自行体会的不屑眼神。 说实在的，方卓其实也不想浪费这个时间，但偶尔人在江湖，身不由己，不能因为人家是个科员就连一顿饭的应酬都不愿意吧。 “小虞，你和小唐一起算一算未来两个月的资金预算，我今天趁着银行没下班去取出来一些现金。” “明天晚上，你就代表我和新员工说说咱们未来的愿景就好，最起码，咱们拿着红杉的钱，好歹能烧个半年。” 方卓作出工作上的安排，虞总监这种事多锻炼锻炼，以后应该还是很能经手不同场面的。 “烧烧烧，嘴上说那么大气，看把钱烧光了，你怎么办！” 关注公众号：书友大本营，关注即送现金、点币！ 虞红言语里有着不一般的小怒气，手上却扯过本子开始认真计算需要的资金。 正文 107 烧钱之始（中） 周六，上午。 方卓到了浙大一附院先见李如意科长，再找到了院长王亚军。 他之前和这位院长通过一次电话，可半个多月乃至挂号网已经上线一附院的情况下都没见到过本人。 托专项研究会的福，方卓先亲眼目睹了院长的真容。 “方总，年少有为啊。” 王亚军的气质和医院不太搭，更近似于这些天见过的领导。 方卓的第一印象一闪而过，双手握上去，热情的说道：“王院长，特别感谢您和医院对我们工作的理解和支持。” 王亚军儒雅一笑，挺着貌似三月怀胎的肚子坐下，打起了官腔：“信息化是发展趋势，我们和市里的步调当然要一致，甚至，我觉得步子可以再大一点嘛。” 方卓心里的本能反应不是惊喜，而是奇怪。 王亚军继续说道：“昨天晚上武主任还和我聊天聊到今天的这个会议，我们都认为浙一院有信心有能力有必要成为医院信息化建设的排头兵。” 方卓回以沉默的微笑，原来武主任那边已经沟通好了。 旁边的李如意科长帮腔道：“对，昨天我听方总说，他在会上还向市领导介绍了咱们医院的工作进展，这很好呀。” 王亚军闻言，热情更高涨，从医院的建设开始聊起近些年的发展。 方卓只好当了一回捧哏。 “是吗？那发展的真好。” “嚯，比我们庐州强！” “哎，王院长功不可没呐！” 要不是下午还有一场会，方卓觉得王院长能一直聊下去。 上午十点半，一场小小的提前沟通结束，李如意和方卓一起从院长办公室出来。 “好嘛，王院长可真能说。”方卓微微吐槽。 李如意笑道：“说明他很满意，这是好事。” “还是谢谢李哥。”方卓对这位科长是真心感谢，这种程度简直和庐州一附院的那位张凯兵科长不相上下。 如果可以的话，他愿意再多凑凑这种干实事的科长，一起义结金兰。 “没事，客气啥。”李如意自知道托普集团的风波后就觉得有些揣摩不透这位年轻人，但交好是没问题的，“最近什么时候有空到家吃饭去，我和你嫂子说了你们挂号网的事，她就想见见你。” 李如意开了个玩笑：“她说，要不是女儿太小，一定把你招成女婿。” 方卓：“……” 好吧，大抵是每个人对自己的定位都是不同哒。 两人边走边聊，刚到楼下，方卓手机上接到一个陌生号码。 “喂，你好？” “您好，是挂号网的方总吗？我是宣传科的万靖。”来人自报家门，“咱这边是要做媒体报刊的广告对吧？” “哎，是，万哥，昨天我在座谈会上向领导们提这个呢，我们网站现在特别缺宣传。”方卓发自内心的喜悦。 万靖说道：“您喊我小万就行，那您什么时候有时间，我来落实一下这个事。” 方卓稍微一愣，咦，这句有点熟，哦对，自己也曾小万过。 “现在就有时间，或者，下午还有个专项会，我可以提前到。”方卓答道。 万靖干脆的说道：“那咱见面聊，您在哪？我过去找您。” 方卓想了想，报了办事处的地址。 他挂掉电话，歉意的对李如意说道：“李哥，市里有个帮忙的宣传得我去处理一下，过几天约个时间，我上门尝尝家里的菜。” “行，忙去吧，有什么我能帮上忙的就说话。”李如意笑道，“网站工作重要，来日方长，不急。” 方卓和李科长握了握手，顺便又借了对方的自行车，骑往自家办事处。 时间接近中午，办事处里不只虞红一人，她端着盒饭坐在门口和旁边两个人边吃边聊。 “方总，你怎么回来了？不是去医院，然后直接下午去市委开会吗？”虞红看到晃晃悠悠骑着自行车的方卓，她顾虑到有新员工在旁边，喊了声“方总”。 “哈哈哈哈哈，小虞，怎么今天没喊我小方啊？吃错药了？”方卓下了自行车就这反应。 虞红一筷子插进米饭里，以极其职业的态度向旁边两人平静的介绍道：“这是我们挂号网的创始人方卓方总，他人比较随和，爱开玩笑。” 她又向方卓介绍道：“这是咱们新入职的两位员工，他是杨琬，他是纪涵。” 杨琬看起来三十出头，神色稳重，纪涵则是二十岁稚嫩的学生模样。 方卓有些奇怪于前一位的岁数，但没表现出来，笑着握了握手：“两位好，以后就一起共事了，咱们争取能不把网站做倒闭。” 这方总果然爱开玩笑，两个新员工不约而同的如此想道。 “你能不能正常点？”虞红终于破了防，有点气急败坏的问道，“你怎么回来了？” “哦，有个宣传科的要来对接媒体广告的事。”方卓笑道，“我约他来这里聊，等聊完再去开会。” 虞红有些高兴的说道：“昨天说的，今天就来吗？临安这边做事的效率真高啊！” 这……这不就是行政的力量嘛，方卓心道。 中午十一点十分，宣传科的万靖抵达了挂号网临安办事处——就是一处门面房，说优点的话，四通八达，交通便利，但总归和心里想象的有点不同。 万靖一番客套，询问自己的工作内容：“方总，您这边是准备上咱们市内什么样的报纸广告？” “万哥，多多益善啊，呃，裘市长的意思是像我们这种刚起步的企业要稳着走，要省着走，就是便宜的多多益善。”方卓给出了自己对裘迪市长说话的理解。 万靖翻开随身携带的笔记本，轻车熟路的介绍道：“那就拿咱这影响比较大的《钱江晚报》举例吧，我们宣传科方便联系到的版块，报尾1/2通栏是2000块钱。” 方卓听到这种报价，一下子想到之前在庐州听苏薇找到那位记者的报价，这种位置好像是上万块。 “全版的价格是3500，这基本就是很显眼很好的位置了。”万靖继续举例，“整版和双通栏，报社那边不太好沟通，价格大概只能是市场价格的三分之一。” 方卓惊讶的问道：“不太好沟通还有三分之一吗？那刚才说的报尾1/2通栏和全版是市场价的多少？” 万靖想了想，略一计算：“大概十分之一吧，现在毕竟是市场经济嘛，报社也要账目的。” 毕竟是市场经济……你这口吻听起来还挺遗憾啊！ 方卓当机立断：“万哥，就你说的报尾全版，3500的，我全要了！” “全要了？”万靖脸色茫然，没理解这个意思。 “就是咱宣传科方便联系到的媒体报纸，它们的报尾全版，我全都要了！”方卓解释道。 万靖愕然：“啊？” 旁边默默边吃盒饭边听对话的虞红一口饭噎在嗓子里，呛的连声咳嗽，败、败、败家子！ 正文 108 新技术的态度 宣传科来人在前，两位新同事在后，租用办公室少用一天都要退钱的虞红总监听到老板豪爽的话，简直是如芒刺背，如坐针毡，如鲠在喉。 哦不，她是真的有饭在喉了。 等到人都走了，虞红愤怒的涨红脸。 “你以为你拿到红杉的投资就很有钱了吗？你就不能省着点用？” 方卓什么话也没说，直接把电话打给苏薇，向她询问之前那位记者对庐州报纸的报价。 “哦，你说那个呀，我想想，要是没记错的话，报尾全版的价格是6万块钱。” “怎么了？现在是打算在《庐州晚报》上打广告吗？很贵诶！” 手机开的外音。 苏薇说了几句没听见回应，奇怪的“喂喂喂”。 诺基亚被方卓丢给了虞红，后者手忙脚乱的接到手机，差点摔着，她听着闺蜜的声音，对比了下价格，忽觉尴尬。 她糊弄一句“话费贵”就结束了通话。 虞红把手机还给方卓，嘟囔道：“3500？60000？那他说错了，这不是十分之一，这是二十分之一啊。” “这种好事千载难逢，过了这村就没这店，也就是我直接在座谈会上开口，换个场合上哪弄这种价格？当然是有多少来多少。”方卓这才开口，“这种折扣，不花钱简直就是在亏钱！” 虞红喃喃：“宣传科也太离谱了……这种内部价格……” 大家好，我们公众.号每天都会发现金、点币红包，只要关注就可以领取。年末最后一次福利，请大家抓住机会。公众号[书友大本营] “他不说了嘛，也不会太多，能给个五六家的报纸，还得回去确认。”方卓笑道，“咱也不能就这样用了宣传科的媒体资源，你昨天不是喊着我没带你认识人吗？” 他继续说道：“这件事的后续就交给你了，你提点礼物、纪念品去宣传科，再提点稍微贵重、上档次的去报社，不然，平白无故占了人家报社这么大便宜，心里肯定有怨念。” “礼物送到个人手上，嘴里再多感谢感谢，也可以把锅推给裘市长，我们挂号网是按领导意思来嘛，这样的话，报社的人不会记恨什么，没准你一来二去的还结识了媒体资源，下回也方便办事。” 方卓侃侃而谈，因势利导。 “呃，你经验好丰富的样子。”虞红获得了新知识点。 方卓摇摇头：“只是站在对方角度想想而已，咱们这也是做生意嘛，和气生财。” 他又问道：“哦对，刚才那个杨琬好像年纪不小，怎么回事？” “三十二，有老婆有孩子，上面还有父母，临安本地人。”虞红简洁的说了信息，“家境可能比较拮据，以前是运动员，受伤退役，懂上网，我聊了聊，感觉人挺吃苦耐劳。” 方卓没有了异议，他虽然觉得学生学东西比较快，但也不排斥其他群体。 优惠广告的事告一段落。 不过，等方卓下午一点半抵达市委办公楼时，他再次接到万靖的电话，对方提及报纸只能安排五家，日期需要再选择确定一下，但另外还可以考虑电视台的广告宣传。 这属于方卓暂时没考虑的领域。 他不得不感谢这位宣传科工作人员的贴心了，虽然这种贴心是依着裘市长的指示才能拥有。 下午两点钟，有关医院信息化建设的专项研究会依旧在会议室举行，今天相比昨天是少了记者和摄像机，裘市长因此也就显得随意一些。 参加会议的领导还有卫生局的局长任佳国，他同时兼任了浙省人民医院的院长。 其他的就是不同医院的院长或副院长了。 裘迪一上来没让方卓发言，他自觉已经清楚挂号网是个什么事物，主动向各位院长介绍了当前信息化建设的形势。 “听起来还不错。”任佳国听完之后先赞一句，然后问道，“可网络挂号这个事是不是有点超前了？都用网络来挂号，那些不会用的怎么办？” 裘迪知道这个事，直接向这位领域内领导解释道：“我们研究了一下，医院方面出让的挂号号源只是一部分比例，同时，这部分比例还会通过技术锁定不同区域，打个比方，市内的人只能挂10个号，市外的能有50个号的名额。” 一个院长点燃了烟，一边吸一边思考。 然后就是一群院长效仿。 很快，会议室里就烟气袅袅。 “这个事还是有点问题。”任佳国严肃的问道，“市外的人有50个名额，这50个名额依旧挤占一天中的挂号数，但这50个名额得会电脑的人才能挂到，那些不会用电脑的怎么办？” 他紧皱眉头：“有些人，像那些老农，总不能让他们学会用这个吧？” 裘迪愣了愣，随即也点燃一支烟，思考起来，这是个很现实的问题。 从会议开始就没说上话的方卓在一片寂静和二手烟中开了口：“裘市长，任局长，我想说两句。” “哦，小方，你说。”裘迪快把这位企业的创始人给忘了。 “首先，解决看病问题的最好方式肯定是丰富医疗资源。”方卓缓缓说道，“其次，像我们挂号网这种试图解决挂号金钱、时间成本的事无异于一种新的分配方式。” “一种结合互联网的分配方式是应该慎重使用的，尤其它涉及着看病这个基本的民生问题。”方卓没有一昧鼓吹，“所以，我很赞同裘市长所说利用强制比例来探索这种新方式的影响的试点工作。” “可与此同时，对于出现的新技术新事物，我觉得也可以持谨慎的乐观态度，互联网必将是一个大的趋势，这种新的分配方式越是应用的早，越是普及的广，能惠及的人也就越是多。” “任局长说的事是存在的，可挂号网或早或晚都会出现，因为它确实解决了很多人的需求，即便，它出现的晚了，是十年后出现，那时候的老农不会使用，他照样不会使用。” “但现在加以推广、普及，一位四十岁的农民也许可以学会使用，等再过十年，他成了那时候的老农，他也依旧会使用，他的孩子、孙子大概率也会使用。” “作为企业，我能做的就是不断推动简化的过程，让它越来越容易上手。” 方卓说完了。 正文 109 烧钱之始（下） 一直提问的任局长说了句话，算是某种意义上的表态。 裘迪松了一口气，他习惯性的向方卓问了一句：“还有吗？今天畅所欲言。” 方卓也就习惯性的张嘴说道：“其实，我考虑过新技术新应用更多的发展，网络挂号肯定不会止于电脑，也许以后我们可以用手机来挂号，到时候又得考虑不发达地区手机挂号造成的影响。” 气氛明显轻松，院长们都笑了起来。 一位清瘦的院长夹着烟虚点了下：“哪个可能呢？手机那么贵，咋个普及啊？” 方卓笑道：“时代在发展嘛，手机肯定越来越便宜，越来越智能，将来肯定会有手机端的挂号功能，依旧会有我们今天面临的问题，怎么能让老农来适应、来使用呢？” 老农是个代词，指得是偏远、不发达地区的人民。 任佳国局长所说的其实是个隐含牺牲的指责，发展信息化，那些“老农”怎么办？ 方卓的回答是，既然阻拦不了时代的发展，现在的牺牲将会有更丰厚的回报，合理的使用比扼杀更好。 任佳国听懂了。 这其实不是一家企业应该考虑的事，现在各个阶层都是向经济看齐，企业要做的事就是盈利、纳税、提升经济活力，但既然企业考虑了，证明最起码是拥有一些社会责任感的。 他转而开始思考怎么在挂号网这种新型方式下来尽量兼顾老农。 然而，也正如他表达“没有十全十美”的话，方卓即便目睹过后世的发展，也没看出来有什么好的办法来解决这种问题，企业天然的就要追逐利润，而越是“老农”，其实越是没有话语权。 所以，他选择拥抱技术发展，如果挂号网能做起来，它也许能变成“聊天可以用QQ，买东西可以上淘京，挂号可以用挂号网”的现象，那么，极速发展的时代里，源源不断增长的网民在第一次接触网络时都会知道有这么一个方便的方式。 当然，这必将是个长久的过程，必然是个逐渐推进的过程。 方卓考虑过很多，但不能都说出口，不同人对待新事物的态度不同。 像裘迪市长，他是欢迎的，也是他邀请挂号网到临安来做互联网产业和信息化建设，而推广应用小组的郑丹锐组长比较中立，他主张先行试点+运用行政上的强制手段，从医院源头分配号源就是如此。 至于今天的任佳国局长则比较忧虑，但权衡之下也有默默的妥协。 经济发展要摸着石头过河，挂号网之于医疗环节的小小改革也属细分领域下的尝试。 方卓的余光在不同领导之间来回跳跃，就今时今日的临安而言，信息化建设绝对是政绩的一种，更何况裘迪副市长主持的就是这方面工作。 再想想今天没到场的武家明主任，他提前和浙省最好三甲医院之一的浙大一附院院长进行沟通，今天的基调在内里是做过工作的。 果不其然，裘迪点名了临安唯一一家已经和挂号网开展合作的浙大一附院王亚军，让他聊聊网络挂号功能上线后的变化。 “刚才小方说的话，我比较认同，时代在发展，这是大的趋势，早日拥抱趋势就早日拥有调整的空间。” “我们医院上线了这个功能，但时日还短，变化还不明显。” 王亚军发言十分稳健：“总体来说，一附院的预诊环节很平稳，我和院里的同志既观察也走访，那些使用了网上挂号的病患和家属都比较称赞这种改变，它确实实打实带来了方便。” 方卓经常跑医院，压根没见到过这位院长，倒是李如意科长时不时的问问病人家属感受，但这种场合的说话嘛，正常不过。 王院长继续发言，裘市长、任局长都听得很认真，其它院长则有些彼此的讨论。 浙大一附院是最好的医院之一，王院长也是在座最能说的院长之一…… 等他说到裘市长都忍不住开口示意可以了，这番发言才终于结束。 “胡院长，你怎么看？”任佳国局长点了个名。 被点到的胡院长淡淡的说道：“可以试一试，不行的话，随时停止嘛，又不是全部都采用网络挂号，我听裘市长和王院长的意思，是按医院自主来分配线上挂号比例的。” 很多院长点头。 任佳国局长微微点头，有道理，合作不合作，主导权在医院。 方卓心里说了句，这试上可就很难再回去了，铺设开的便利性会越滚越大，哪有上了船还能轻易下来的。 裘迪市长又点了两个院长，也不知道是不是沟通过，但都持可以尝试合作的态度。 “既然这样，那咱们临安的医院就试试这种信息化。”裘市长给了总结性发言和指示，“也不要让人家企业一家家跑上门求爷爷告奶奶了，既然建设，那就提高效率。” 不少院长都拿目光瞧了瞧挂号网的年轻老总。 “嗯，这个事可以先行试试，等观察一阵，我再向厅里打个报告，做做汇报。”任佳国说道。 裘迪市长点头，环顾会议室：“还有人要发言吗？” 无人出声。 “那咱今天就到这，医院和企业的合作，各位回去落实落实。”裘迪牵线道，“方总，你这边也加加班，努努力，争取在咱市里带来进步的新气象。” 方卓到了这会才出声，自然是连连感谢。 如此，专项研究会宣告结束，市领导起身离场。 等到他们的身影消失，王亚军院长和方卓打了声招呼也自离开，有的院长直接过来留了名片，有的院长则是不愿意凑这种热闹，默默走出会议室。 方卓双手奉上名片，免不得寒暄客套，顺便介绍介绍挂号网的具体功能，很多院长今天其实是第一次听见这个词。 下午五点钟，方卓从市委大楼出来，第一个电话就打到了办事处。 “小虞，小虞，取钱，走，取钱。” “招人，还得招人！” “不能只招宣传团队，还缺技术人才，咱们的工作得从快，一定要快！” 方卓语气有些激动，他知道，从今天起，临安这座城市的医疗体系真正对挂号网打开了一道合作的口子。 正文 110 起航 临安的专项研究会只是市委工作中的一个小小会议。 甚至，裘迪压根都没喊记者，没打算把这个当作什么宣传的点。 但，这对挂号网来说是一次巨大的突破。 挂号网在庐州开展的第一单业务，董事长跑医院超市里暗搓搓的询问送礼路子，市场总监来回两趟装疯卖傻，技术总监又和董事长打着中科大的名义才算弄出来一个试点项目。 何其费事？ 在这之后，庐州的第二家合作医院是找科大的老师才有关系人脉，而后续跑出来的医院合作，愿意签正式合同的只是少数，上线的两家三甲医院都没有盖章签约。 可以说，挂号网在方卓口中言之凿凿展现给风投给临安领导看的根基，完全就是沙子上的城堡，轻易就能被摧毁。 盖因，挂号网在庐州完全没有得到行政上的认可，各大医院的医疗资源很难被一家刚成立的互联网民企撬动。 临安这里就不同了。 主持信息化建设工作的裘迪副市长有这个意愿，挂号网得到的待遇和庐州相比就是一个天上一个地下，直属领导、医院院长、宣传媒介，这些全都唾手可得。 而直到今天，挂号网终于有了正式的官方背书，得以打通和各家医院合作的渠道。 这天晚上，方卓爽约了。 他完全忘记了还和柳洋洋秘书有个晚饭之约，还是拉着虞红坐在马路牙子上聊未来发展接到她有些生气的电话时才想起来这件事。 “这下完了，你把你洋姐姐得罪死了吧？”虞红不自觉的有些幸灾乐祸。 猛男挠头，确实觉得有些不好意思，糙，这种事怎么是自己能做出来的？人家柳洋洋可是秘书二科一朵花啊！ 虞红继续嘲笑道：“怎么样，电话被人挂了吧？还敢老实向她承认你忘了？你还向哪找个这样的好姐姐？” 方卓幽幽叹气，看了眼笑着的虞红，说道：“没事，没了洋姐姐，我这旁边不也正坐着一个好姐姐呢。” 虞红笑容僵了一下，好姐姐竟是我自己？ 不过，她上次吃面时遭遇过这样的攻击，很快就毫无波澜——最起码，脸不红了。 “是呀，您方总是谁，洋姐姐被放鸽子，好姐姐也就是坐在路牙上，也就您方总能干出来这种事！”虞红反击。 方卓笑着问道：“那好姐姐想坐在哪？” 虞红：“……” 不行了，不行了，到此为止吧，这人不正经不要脸。 她怒视三秒，抬头仰望星空：“你洋姐姐以后肯定不接你电话了，咱们挂号网是不是少了条人脉关系？” “你看，一方面排斥我喊人家姐姐，一方面又把她当成公司的人脉关系，你这也太双标了。”方卓同样抬头眺望星空，笑着说道。 虞红嘀咕道：“我可没排斥。” “是是是。”方卓不聊这个了，随口道，“咱们公司的技术人才太欠缺，我觉得最少还缺三四个，这方面的人得专程找一找，就让小周来面试好了。” “过两天真的会爆发很多医院的需求么？”虞红想了想，“要不，还从我们科大找找人？” “科大找人到临安来有些太费事，临安本地的比较方便，我们网站的技术难度还行吧？”方卓是不懂技术的，只听周辛聊这个，但听也听不懂，就是大致观感。 “嗯，行，这样的话，办事处是不是也得放两台电脑？”虞红盘算了一下，“明天我去找电脑店问问，医院方面的机器得是一批，价钱上应该能有优惠。” 方卓点了点头，没说话。 虞红坐在旁边还在计算，时不时又聊到最近招聘碰见的不同面貌。 星河漫漫，凉风习习，小虞叨叨。 方卓默默坐在路牙上，一时间倒没了说话的欲望。 “嗯？你怎么了？是不是担心做不好？没事的，刚开始我们都做过来了。”虞红说了好一会才反应过来，安慰了一句。 “Making Progress。”方卓回了句虞总监挑的企业文化词汇，朗声道，“我们的征途是星辰大海！” 虞红第一次听到这句台词，咀嚼了一会，想着挂号网的从无到有，想着挂号网的从骗到正。 既觉美好，又觉震撼。 一阵风吹拂，虞总监的发丝飘到了脸上。 方卓侧脸问道：“诶，小虞，你用的什么洗发水？我刚才就想说，挺香的。” 虞红吸了一口气，从马路牙子上站起来，一言不发的往回走。 方卓坐着往回撇上半身，招呼道：“喂，喂，去哪呀，还没聊完呢，哎，小虞，明天跟我去二附院，二附院！” 夜色下的“二附院”隐有回声，但招不来长发香香的虞姐姐。 方卓自己坐了会，摸出手机往庐州打了个电话，这阵子估计要忙，忙完之后要回庐州看看，小苏那边也听自己的安排在招人呢，两地工作都得做好。 …… 领导们的意见达成一致，医院的院长们又是一起见证，工作展开的需求也就远超乎想象。 或许是保持矜持，专项会结束的第一晚，一位院长的电话都没打来。 但到了第二天，或是分管行政的副院长，或是医务科的科长，又或者干脆就院长本人，一个个电话纷至沓来。 “就按一附院的来嘛，我听老王说，你们这个不是很快嘛？” “什么？先做二附院？二附院有我们邵逸夫医院好吗？我跟你说，小方，我们排名是在老杨之前的！凭啥二附院先展开？” “哦？不是试点吗？要签合同的？一附院也签了？那行。” 不同医院联系过来的方式不太一样，但都是基于接入业务的需求，偏偏方卓这边大猫小猫两三只，有的院长还要求他本人到医院再细致聊聊挂号网。 仅仅一天时间，方卓就焦头烂额，也不得不让虞红、周辛、唐尚德以及胡梅丽各自带上新招来的人奔赴各个医院。 本来，这些新招的人是要往下做宣传工作，但现在，先充充数有个场面。 最起码，抬电脑总能抬得动。 电脑这贵重机器一到，工作看起来总像是已经展开了。 正文 111 小事 柳洋洋沉默的回到家里。 今天的夜晚格外冷啊。 “洋洋回来这么早？不是打电话说和同事吃饭晚点回来吗？”厨房里的母亲薛燕妮听见开门声，探头看了看，大声问道。 “同事有事。”柳洋洋简短的答道，放下包，脱掉精心选择鞋跟高度的高跟鞋，换了双软绵绵的拖鞋。 薛燕妮缩回厨房，锅勺声重新响了起来。 柳洋洋换身衣服，坐到沙发上打开了电视，皱着眉头看起来。 她很难说自己现在是什么心情。 可能是有点沮丧。 “你爸的朋友随礼吃酒席去了。” 片刻之后，薛燕妮端着两碟菜放在茶几上，又端出小米粥和馒头，坐在了女儿的旁边。 柳洋洋这才问道：“什么酒席？他朋友的孩子结婚？” “不是，你爸朋友的孙子满月酒。”薛燕妮说着这话，看了女儿一眼。 柳洋洋装没看着，随手换了个本地新闻频道，她的工作决定着必须多看看这些内容。 薛燕妮吃着菜，一会聊起哪个朋友有孙子，一会聊起隔壁谁的孩子都二婚了。 柳洋洋面无表情的听着，可没过一会，新闻频道里忽然放出市领导召开互联网产业座谈会的场面，其中闪过一个很灿烂的笑脸。 “淦。”柳洋洋郁闷了一句。 “什么？”薛燕妮没听清。 “我说有点干。”柳洋洋指了指馒头。 “干就喝粥啊，你是不是傻，你就和你爸一样是个死脑筋。”薛燕妮由女及父，咳了一声，终于进入正题，“昨天，我单位同事介绍了一个在医院里工作的小伙子，正好明天你休假，一起吃个饭。” 薛燕妮见女儿不说话，老生常谈道：“你也老大不小，看看别人，孩子都能打酱油了。” “好。”柳洋洋叹了一口气，“明天去哪吃？” 薛燕妮一愣，准备好的一大堆说辞都没用上，高兴的说道：“我等下打个电话问问，听你李姨说，人家家庭条件不错，父母都是医院里退下来的，模样很好，年轻不大。” “好好好，都随你。”柳洋洋兴致不高，关掉电视，拿起手机进了房间。 薛燕妮却没管那么多，喝完粥就连忙给中间人打电话约吃饭了，女儿什么都好，就是年龄二十有六，单位里又不方便找对象，一直耽误耽误再耽误。 次日中午，休假一天的柳洋洋按照母亲告诉自己的地址到了一家档次不低的西餐厅，相亲对象已经在显眼的位置等着了。 “你好，柳洋洋，我是李阿姨介绍的张毅。”相信对象很有风度的为女士拉开椅子，又礼貌的自我介绍，“在浙附二院的医务科工作。” 柳洋洋面带笑容：“你好，张毅，我是柳洋洋，在市委的秘二科。” 张毅点头：“听李阿姨说过你的情况，秘书工作肯定很忙吧？” “是挺忙。”柳洋洋接触一分钟的时间，感觉对方和医生气质不太相符，问道，“你在医务科呢？平时病人也很多吧？” 张毅笑了：“我们医务科不治病的，是医院里的行政科室，平时不接触病人。” 柳洋洋瞬间理解了，这是位医院里的同行。 张毅觉得这个漂亮女孩对这话题比较感兴趣，说道：“医务科平时挺忙，零零碎碎的工作内容，有的时候还有些不知所谓。” “不知所谓？”柳洋洋礼貌的顺着话问道。 “就咱临安，像一附院那边在搞一个用互联网挂号的工作。”张毅耸耸肩，“挺无聊的，但别看我是个副科长，这方面的工作决议也说不上什么意见，不然……” 柳洋洋的心情很古怪。 她沉吟着不知道该说些什么。 这时候，张毅的手机响了。 他大大方方的先从腰间把手机拿出来，然后在空中划出一道弧线才接通电话，笑容满面的说道：“喂，李姐。” “啊，我……呃，远倒是不远，可我这边不太方便。” “什么？院长布置下来的工作？之前不是还在研究吗？怎么这么快就定下来了。” “人家已经快到医院了？好吧，好吧，行。” 张毅挂掉了电话，没把手机别在腰间，直接放在桌上。 然后，他抱歉的说道：“柳洋洋，不好意思，医院里临时有紧急的事，哎，说曹操，曹操到，我们科长又在外地，只能让我回去主持工作，就我刚才说的不知所谓的事。” 柳洋洋善解人意的说道：“那你赶快去忙吧，没关系的。” 张毅点了下头，把手机拿在手里，问道：“我留个你的手机号吧？” “我没手机。”柳洋洋摇头，“家里电话坏掉了，你把你电话给我吧。” “好。”张毅在纸上写了个号码递过来，又连声抱歉的起身离开。 两分钟后，柳洋洋的手机铃声从小包里响起。 她没什么表情的看着昨天刚放了自己鸽子的号码，在快要自动挂断的时候才按通。 “喂，洋姐姐，在哪呢？晚上请你吃饭啊。”某个乐呵呵的声音从手机听筒里传来。 “在吃饭。”柳洋洋面前是正在端上来已经点好的饭菜。 “哎，洋姐姐，不好意思，不好意思，你也知道的，昨天我们有个专项会，晚上公司事情实在多。”方卓的声音总是真诚又热忱。 柳洋洋不说话。 “洋姐姐，别生气啦，无心之失嘛，要是有第二回，那才是不可原谅呢。”方卓如此说道。 柳洋洋开了口：“你不杀伯仁，伯仁却因你而死。” “啊？怎么还伯仁了，嘿嘿，不知所谓呀。”方卓没懂，调侃道。 “您去二附院忙您的不知所谓去吧！不知所谓，不知所谓！”柳洋洋挂了电话，她决心从今天起就做好自己的本职工作，绝不再做些多余的事。 另一端的方卓听着电话里的嘟嘟声，摇摇头，不知该不该再打过去，对方好像真挺生气，不知所谓这个词很严重吗？自己的口吻应该挺轻啊。 没一会，浙医二附院的医务科副科长到了。 “你好，之前我给李万事科长通过电话，她在出差，但院长又催得紧，不好意思，不好意思。” 方卓歉意的说道。 “没事，方总对吧，咱留个电话。”医务科副科长张毅拿出手机，觉得这位和院长肯定有不一般的关系。 不然，前阵子还和李姐聊过这个什么网上挂号，今天竟然突兀的要敲定，路上的电话里还提到合同的签署。 这事不一般，不一般呐。 正文 112 飞快发展 方卓对于顺利接洽二附院工作中遇见的张毅副科长没留下什么印象，从一开始，他对接的就是李如意科长的姐姐——李万事。 只是，二附院不像是一附院有领导和院长打招呼，先前的进展比较缓慢。 现在，专项研究会一结束，考虑到李如意科长的为人和相处都不错，尽管很多医院开始同时催促，方卓还是决定先把浙医二附院打通。 至于洋姐姐嘛，方卓有点摸不着头脑，倒不是不明白她生气的原因，而是没弄懂她为什么没有这点城府，虽说是个科员，可好歹也在市委秘二科做事。 这种地方，察言观色和胸有城府基本算必备技能，洋姐姐何以如此轻松就破防？ 你来口是心非，我来个言不由衷，大家彼此切磋切磋才是想象中的画面啊。 方卓心里藏了点疑惑，但密集的工作很快就让他顾不上这个，必须集中精力安排不同的内容。 比如，电脑和打印机的采购。 一附院这边是自家垫钱，拿发票到医院里报销，可这存在一个垫资成本，方卓便想直接让其它医院和电脑品牌商联系，可好几家医院都非要比拟一附院的待遇…… 好吧，如果这能称之为待遇的话。 方卓想办法商量了几回，医院方面莫名的坚持，他也只好大手一挥的同意。 “或许，这是医院里有人想给上点眼色看看？单是机器就要不少钱呢。”虞红对这件事给了个不负责任的猜测，如果不是有红杉的投资，光这个钱就得卡住不少进度。 “不用纠结，垫资就垫资，咱现在这是没钱，有钱的话直接把机器赞助给医院。”方卓很冷静，没在意这个事，也没试图去找什么蛛丝马迹。 红杉投钱是干嘛的？不就是用来解决公司发展中碰见的事！ 能用钱解决的事反而最轻松。 “裘市长能拉着卫生局的领导和医院领导帮我们开绿灯，这种小事没法开口。你要做的就是采购耐用的机器，要有正规的售后渠道。一切以咱们的铺设为第一任务。” “好。” 虞红觉得自己需要学习老板身上的优点，尽管他有时不正经，但他很多时候又能毫不犹豫的做出决定，有着承担责任的勇气。 如此，挂号网在临安的铺设工作紧张而又有序的进行，方卓、虞红、周辛、唐尚德乃至胡梅丽每天都从早忙到晚，回到家倒头便睡。 浙医二附院、浙医附属邵逸夫医院、临安一院、浙省肿瘤医院…… 方卓刚开始还会为一家三甲医院的上线而喜悦，可随着工作的繁重，他渐渐麻木，就是——哦，又上一家三甲，不错。 时间不知不觉到了十二月，还没从冬至的饺子里回过味来，十二月又快过去。 方卓在临安满是干劲的待了一个多月，亲手带着挂号网攻城略地的小有成就。 原计划招聘20个人用作宣传团队，实际到月底停止招聘，挂号网在临安已有31位正式员工。 原计划只租用一间门面房作为办事处，由于布置工作，隔壁也被租用下来。 原计划…… 总之，挂号网在临安的发展是超乎方卓预期的，这一切都来源于本地最大组织副头目的积极配合。 “太累了，我想回学校了。” “小方，我从没如此思念过校园，整天不是这个医院有事，就是那个员工不懂，我这哪是市场总监，我是市场总妈啊！” 12月底的周五晚上，虞红裹着羽绒服走在回去的路上。 今天，她难得有时间按时吃饭，便拖着方卓一起去吃了碗热气腾腾的羊肉汤。 “校园里有什么好，这临安有西湖呢。”方卓在寒冷的天气里哈出一口白气。 虞红跳了起来，她真的是一个跳跃便转过身，义愤填膺的控诉道：“我来临安就特么没去逛过西湖！我来一趟竟然就没去逛过！” “呵呵，说得好像我逛过一样。”方卓化解同事的怨气。 嗯，他当然逛过。 但，那种逛只是徘徊的散步想事，根本不是冲着西湖景色，四舍五入也就不算逛过了。 “小方，你看今天的报纸了吗？”虞红听到老板和自己一个待遇，心态平衡不少，想起一件事。 “没，有什么消息吗？再过两天，咱们的广告就上报纸了。”方卓听到报纸，想着自家的广告，直接定在了公历新年第一天的元旦。 虞红放低声音，偷偷摸摸的左看右看，神神秘秘的说道：“记者找不到宋孺华了。” “那又怎么样？”方卓问道。 “我怀疑他是被逮起来了。”虞红盯着方卓的眼睛，严肃道，“咱们也算是一条绳上的蚂蚱，你说实话，媒体上忽然一大批类似的新闻稿件是不是你找人写的？” “不是。”方卓矢口否认，确实不是，他没找人，属于亲自动手。 虞红狐疑的说道：“可我看里面不少事和你之前给我看的那五页材料很相似啊。” 方卓分析道：“那说明，宋孺华确实是那么干的呀，事实就这样，大家一查就查出来了。” 虞红一想，咦，对哦，是这个理。 “把广告日期定在元旦，报社好像还挺肉疼的。”她不再聊那位不见了的福布斯富豪。 “我看万靖也很勉强，但还是同意了。”方卓笑道，“医院逐渐上线，等前天放下去宣传的人手和元旦的报纸发力，我们应该能迎来数据的一波上涨。” 虞红同意道：“嗯，我问周辛，他说从现在的用户来看，绝大部分都是临安本地人，一部分是来自医院自发的尝鲜使用，一部分是来自hao123的流量导入。” “宣传很重要啊，我觉得我应该带着两个人实地去个县城跟宣传。”方卓思虑着说道，“不真正深入一线，我怕工作完成的不对。” 虞红刚要说话，方卓腰间的手机响了。 “咦，是柳洋洋的。” 方卓惊讶的说了一声，他最近都没联系过这位。 “方总，您好，市里要评年度先进单位，您这边有时间填表报个名。”柳洋洋公事公办的声音响起。 “洋姐姐好啊。”方卓打了个招呼，也不纠正对方的称呼，沉吟道，“我们挂号网来临安也就将近两个月，这年度的先进单位是不是不合适？” “领导认为可以选一选。”柳洋洋一眼一板的说道。 “好的。那明天晚上吧，洋姐姐，正好还是周六晚，正好给我一个弥补错误的机会。”方卓想起已经过了很多时日的错误，“明晚六点，就西湖边上的北山街和前山路的路口处见。” “好。” 柳洋洋答应下来，挂断电话后才一阵懊恼，柳洋洋啊柳洋洋，你怎么能在一阵阵洋姐姐的称呼中迷失自己呢！ 正文 113 先进单位 2000年即将过去，还有一天便是新的一年。 LA市要为这一年的发展做出总结，年度先进单位的评选便是其中一项工作。 因为今年大力发展互联网产业，下半年又举办了全国性的互联网会议，LA市里的先进单位给互联网民企留出了两个名额。 据说，其中一个是阿里巴巴，另一个就是最近颇为折腾的挂号网。 而这两个名额里又会有一个送申浙省的年度先进单位。 柳洋洋在拿着报名表于寒风中伫立路口等待时发誓，她绝对不会告诉方卓“由市送省”的消息。 昨天鬼使神差的答应来这里填表，今天刻意踩着点迟到了两分钟。 可结果…… 对方迟到的更狠！ 十五分钟过去了，姓方的连个鬼影都没见到！ 下午六点半，方卓骑着骑行车姗姗来迟。 他满头大汗的停在柳洋洋面前，连声抱歉道：“不好意思啊，洋姐姐，公司好忙，临时有事牵绊住。” 柳洋洋觉得长发被冷风吹得飘拂的形象不太好，可还没挽住头发，这家伙就冒了出来，她面无表情的说道：“迟到半个小时。” 方卓擦了把汗：“迟到总比不到强。” 明明迟到，明明是无赖的辩解，可这话又仿佛对应着他上回放的鸽子，柳洋洋这么想，顿了顿才说道：“快点填表吧，我明天就要交了。” “你带笔了吗？”方卓问道，“匆匆骑车出来，我忘带了。” 重点不是忘带，而是匆匆。 柳洋洋翻了下包，尴尬的发现自己出来时只想着迟到两分钟，也忘记带笔。 “我看那边路上新开了家星巴克，好像进入国内没多久，咱们尝尝去，那里应该有笔。”方卓刚才骑来的路上看到星巴克还有点惊奇，没想到它是这么早就进入华夏市场。 柳洋洋沉默着往方卓指的方向走。 方卓嘿然，骑着车慢悠悠的跟在旁边，他也没再说话。 等到进了星巴克，点了两杯咖啡，方卓抿了两口，感觉不出和后世的味道到底有没有区别。 他先开口：“洋姐姐，帮我个忙呗。” 柳洋洋刚晃了晃杯子，闻言直接被气笑了。 上一回生气挂掉电话，从此再无联络，今天因为工作见面，这人怎么好意思开口的？ 她有点咬牙启齿的说道：“帮什么忙？” “我没驾照，但我车技很好，开车完全完全没问题。”方卓有着很长时间的驾龄，但那个没人能证实了，“洋姐姐认不认识能帮忙拿驾照的朋友，我实在没时间去考。” “我凭什么帮你？”柳洋洋板着脸。 “有这么一个故事，一个父亲临终前告诫儿子，如果有事就去找帮过他的人而非他帮过的人，后来真的出事，这个儿子想着父亲帮过的人一定会感恩，他便去找了后者。”方卓喝了口咖啡，“结果，这个人却出卖了朋友的儿子。” “儿子侥幸逃脱，无奈下只能去找帮过父亲的人，果真得救。”方卓笑道，“洋姐姐帮过我很多忙啊，洋姐姐是个好人，一直就是好人。” 柳洋洋再次破防，觉得眼前这人实在不要脸。 她生气的说道：“好人就该被欺负？” “谁欺负洋姐姐了？跟我说。”方卓愤愤不平的说道。 柳洋洋真的很少碰见这种嬉笑怒骂的类型，鼻子不是鼻子，眼睛不是眼睛。 她“啪”的一声把报名表拍在桌上，命令道：“填表，别扯了。” 方卓起身去前台借了一支笔，回来后一边填一边问道：“真的没事吗？我们展开工作也就两个月，这能评上吗？” “裘市长点名了。”柳洋洋透露一个消息，“说你们工作进展很快，很有民营企业充满活力的特色，再加上，互联网确实是今年和未来几年的重点，所以，时间应该不会是桎梏。” 方卓最近已经领略过领导话语的威力，点点头，问道：“除了我们挂号网，还有谁啊？” “阿里巴巴。”柳洋洋知道方卓在西湖小筑见过阿里的老总。 方卓没有意外，心里猜测也是有它，不过，阿里是不是应该有更高的舞台？ 他停笔想了想，记不太清现在的阿里是什么状态，按照先前得到的消息，拿到软银投资的阿里肯定正在高速发展，相较起来，挂号网还是小打小闹呢。 “你好好填，这个表还要送到省里的。”柳洋洋看着方卓沉思的模样，情不自禁说了一句。 “啊？”方卓回神。 柳洋洋直想给自己大嘴巴子，叹了口气：“你们市里的先进单位应该没问题，阿里也是，但省里可能是二选一。” “阿里那么强，我们哪来的机会。”方卓摇头笑道。 “也不是没有希望。”柳洋洋既然说了就索性说完，“我听科长聊天，裘市长应该是想推你们挂号网，因为是他一手引进来的，而且，挂号网是涉及医院和互联网的探索合作。” “还有，听说卫生局的任局长也比较关心挂号网的工作，他应该有向厅里做汇报，具体内容不清楚，大概率是好的。” 方卓微愕。 原来，自己这阵子醉心工作的时候，行政方面还有不少相关的消息啊。 “那……有最好，没有也成，能有个市级的先进单位，我已经很满足了。”方卓如此说道。 柳洋洋恨铁不成钢的说道：“争取呀！机会摆在面前，争取呀！下次不知道什么时候了！” “没事，我们会越来越好的。”方卓笑道，心里又补一句，如果没有明确不准挂号收费的政策下达。 柳洋洋也不好说什么了。 片刻之后，咖啡过半，她接过方卓递来的报名表，刚看开头就惊讶道：“省里估计很难评上了。” “为什么？”方卓虽然没存希望，但也好奇这么快的论断。 “浙省评选，你们公司是皖省开头呀。”柳洋洋进行朴素的判断。 挂号网的全称是皖省挂号网科技有限公司。 方卓无言以对，这也行么？ 那，我回庐州应该想办法搞一搞这个…… 正文 114 恶意竞争 12月30号的晚上，就在方卓于临安与柳洋洋交流情谊的时候，挂号网的技术副总监宋荣也在庐州的饭桌上和老师梁民迟疑的一叙师生情。 宋荣之所以迟疑是因为他大学三年和梁民其实没有太多接触，这位专业课老师更偏爱那些优秀的学生，他自己则属于一般的那种。 这一次，师兄余普忽然拉上自己来梁民老师的饭局，多少显得突兀了。 而且，宋荣知道梁老师对挂号网有那么一些心思，他听老板和周辛都简单提过，但内里究竟是个什么样的来龙去脉却不是特别了解。 酒过三巡，饭局里的企业家、师兄弟已经酒酣耳热。 宋荣略带醉意的起身向梁民老师敬酒，他不太擅长这个，只是简单的说道：“梁老师，我敬您一杯。” “小宋啊。”梁民略有醉意，稳坐主位，抬了抬杯，笑道，“你们现在的挂号网做的怎么样了啊？” 宋荣迟疑，不知道该不该说。 坐他旁边的余普帮腔道：“哎，这有什么不好说的？你们那网站不是登上就能看到情况。” 宋荣想了想，也是。 他答道：“庐州这边一般，这阵子在想办法发展临安方面的医院，陆续上线了不少医院，我没去临安，那边医院的数据看起来正是刚起步。” 梁民眯了眯眼，两秒之后笑道：“方卓人在临安吧？上回他在临安那个会议的发言真不错，连我这种老家伙都听得热血沸腾。” “嗯，他最近都在那边。”宋荣答道。 “说起来，你们的机房还是我帮忙找的位置。”梁民略一沉吟，“我挺看好这种互联网和挂号的关联场景，方卓确实眼光不错，之前我和周辛说过，等有时间和方卓聊聊，看看有没有合作的空间。” 宋荣没说话，感觉白酒把胃里烧得火辣辣。 梁民冲他笑了笑，略过这个话题，回忆起学生们在校园里的生活。 饭局渐渐步入尾声，梁民主动提杯敬了最后一圈酒，他敬到宋荣的时候，问了一句：“小宋有没有考虑咱们本校的保研呀？学业上可以再深造深造嘛。” 宋荣的酒意让他有些迟钝，愣在当场。 余普连忙拍了拍他：“还不赶紧谢谢梁老师的栽培！” 宋荣糊里糊涂的仰脖喝了酒，还没等说出谢谢就鼓着嘴往包厢外冲去。 梁民扬了扬下巴，支使道：“余普，去看看你师弟，这边也差不多了，你等他吐完就一起回学校吧。” 余普应下，追出去照顾师弟。 半个小时后，余普拉着吐完的宋荣走在回校的路上。 “哎，宋荣，你还真就在挂号网里这样干起来了？那个方卓就一专科毕业生，这网站能做多大啊？”余普说话很直接。 “呃，我觉得他挺有理想的。”宋荣有点晕乎的说道。 余普不屑道：“什么理想不理想？你们网站和医院的合作都没怎么签正式合同吧？省立医院听说还是梁老师找的关系？” 宋荣一惊，酒意退了不少：“你怎么知道？” “废话，梁老师找的关系，我怎么能不知道？”余普笑道，“我跟你说，梁老师也考虑是不是下海做个互联网企业呢。” 宋荣听到这话倒有些情理之中、意料之外。 他想了一会，问道：“真的吗？做哪一块？” 余普没立即回答，片刻后才说道：“梁老师有关系，甚至关系就在皖省最好的医院，你觉得他要是做线上医疗会怎么样？” 宋荣目瞪口呆：“怎、怎、怎么能这样？” 他听出来意思了，这不是饭桌上说的那种合作，是模仿，是恶意竞争！ 几秒钟后，宋荣忽然想到梁民老师所说的“保研”。 他有点苦涩的说道：“这样不好吧？我和周辛都是梁老师的学生啊。” “哎，只是考虑而已，没说一定做。”余普笑着摆摆手，提醒道，“但你现在要想想前途了，万一梁老师真的这样做了呢？说实在的，不是我泼凉水，你们那个挂号网拿头和梁老师争啊？” “他说两句话，省立就得转投，你们一群学生还真想着医院能正式合作？” “折腾的热闹，实际上呢？” 余普不屑道：“我早就和周辛说过，不要和那个方卓掺和在一起，他不听，你啊，也是的，不要脑门一热就觉得啥啥好。” 宋荣沉默。 余普继续说道：“今天吃饭的那几个老板，你看见了吧？我听说，只要梁老师成立公司，人家就立即愿意投钱。” “有关系，有钱，还有我们这些专业的人，你们那个草台班子怎么比？” 宋荣的沉默变得有些悲观。 余普拍了拍这位师弟的肩膀：“你晚上回去好好想想，我看梁老师挺看好你，你好歹也算是参与了挂号网的工作，一旦他愿意做这方面的网站，你的经验还是有一定竞争力的。” “而且，学校里可能还有保研名额，这不比窝在那个小网站强吗？” “你一中科大学生就甘心窝在小网站里吗？” 余普苦口婆心的说道。 宋荣呼了两口气，明白了这次吃饭的意义，梁老师是想让自己去他即将创建的网站吗？可好朋友周辛那怎么说？ 他犹豫再三，面对师兄的目光，给出个答案：“我回去想想。” 余普加了码：“宋荣啊，你得快点想，院里的保研名额可有很多人眼热呢。” 宋荣看着地上的影子，不知道该说些什么。 这天晚上，他躺在宿舍的床上，翻来覆去的睡不着，竞争、保研、省立、人脉、资金……这些字眼不断的在脑海里翻涌。 …… “小方，回来了，怎么样？” “市级的年度先进单位应该没问题。” 方卓回到家，面对虞红的问题，自信满满的答道。 “我是问你，柳洋洋怎么样？”虞红重新提问。 “什么怎么样？我俩又没啥，就上回忙，少请人家吃顿饭而已。”方卓莫名道，“这次请她喝了咖啡，请她吃了饭，自然就没什么了，我还让她帮忙整个驾照。” 虞红：“……那先进单位呢？一定能行吗？” “她说是裘市长的点名，那应该八九不离十。”方卓笑道，“临安真是福地啊。” 他郑重的宣布道：“这里就是我的第二故乡了！” 正文 115 正规化 2000年的最后一天，方卓给同事们放了个假，也算是让他们能从繁忙的工作中抽身，好好逛一逛临安这座城市。 唐尚德兴致勃勃的拉着周辛出门游湖，胡梅丽去买衣服当作给家人的礼物，至于叫嚷着要去西湖的虞红反而仄仄的窝在沙发上看电脑。 方卓出门一趟买了几份有影响力的报纸，回来一看，纳闷道：“你之前不是还叫苦叫累呢？这给你放假，你不出去？” “对啊，又苦又累，所以，难得一天的休息还不好好在家缓解疲劳吗？”虞红振振有词。 “有道理。”方卓随手打开周辛的那台笔记本，然后又展开报纸坐在一边看了起来。 虞红瞥了他一眼，嘀咕道：“那么喜欢看报纸，像个小老头似得。” 方卓没搭理她，最近忙着铺设医院的工作，他对行政方面的事情没怎么关心，昨天和柳洋洋一聊，顿时觉得有必要注意下这方面的事。 说到底，还是缺人才，不然不用那么事必躬亲。 客厅里时不时想起虞红敲击键盘的声音。 方卓看完两份报纸，瞧见又一份报纸上的招聘广告时开了口：“小虞啊，你在科大有没有什么朋友、同学的给推荐来公司？” “来公司？”虞红重复这三个字，认真一想，笑道，“你不说，我还真没想过这方面。” “为什么呢？咱们的工资还不错吧？”方卓询问。 虞红思考了几秒，说道：“主要还是成立时间太短，前途不明朗，等你拿到先进工作单位，这听起来就好多了，你得知道，对于科大的学生来说，工资的竞争力占比只是一部分。” 方卓笑道：“咱们和红杉签的合同里还规定了期权池用来吸引人才，这到其它公司可很难拿诶。” “嗯，这是个优势，但庐州这边吧，还是讲究一点社会地位的。”虞红又道，“再者，到底什么样的人才能拿股份呢？现在除去红杉，公司里连你也就四个人有股份。” “副总监以上吧，不同部门得订不同的要求，像你们市场部现阶段得有医院接入的增长量，季度、年度，这些会在之后慢慢提上日程。”方卓慢慢说道，“一切都是逐渐正规起来。” 虞红点点头，又道：“咱们元旦的时候直接在网站宣布接受了红杉的投资，怎么样？能提振声势。” 方卓笑了：“有什么好提振的，就内部通报一下好了。你不是说社会地位吗？就等先进单位下来之后再说，然后再明确一下期权池的制度，宋荣是技术副总监，可以作为第一个范例给大家看。” “能拿到红杉的投资诶，多厉害啊。”虞红有夸赞老板的嫌疑。 “但拿到的不多。”方卓耸耸肩，“刚拿到的时候呢就股东知道，不然消息泄露出去，那时候咱们只有庐州市场，正式合同都没签几份，一有竞争就脆弱得很，经受不住打击。” “现在临安这边开展了个把月，看起来比庐州要稳，这个消息可以内部消化一下，自己人知道就行。” “再等一等，如果能融个第一轮、第二轮，那就可以考虑进一步增加企业名气了。” “就这么点牌，公司还很弱小，非要让别人看到，那可不太好。” 方卓放下报纸，拿起最后一份《浙省日报》。 虞红赞同的点了点头，又问道：“那现在要是有人竞争呢？” “竞争一定会有的，或早或晚而已，现在嘛，得看对方怎么竞争。我们占据着先发优势，再发展一段时间，我觉得问题不大。”方卓思考一阵，转头问道，“而且，我藏了一手牌，还记得我让你们不要外传的判断么？” “那个收费和禁止收费的判断。”虞红记得很清楚。 方卓颔首：“我总觉得会有竞争对手遇见这一手牌的，但这手牌出来后，我们的处境也需要重新考量，我暂时有几个发展的想法，等到时遇见了再说。” 几个想法？ 虞红觉得自己永远不会有老板这样的脑子了。 一天休息的时间匆匆而过，虞红没和方卓讨论太多公司的事情，这段时间以来确实身心都很疲惫，确认红杉投资入股后立即奔赴来临安，忙忙碌碌一个多月总算有了些成果。 两人就在家里看看报纸、看看港片，倒是心情愉悦的很。 2001年1月1日，元旦。 挂号网迎来了它的两周岁——按照人的年龄来算，这应该算虚岁。 方卓这天起来后直接打了个招呼，先去报摊买了几份最新的报纸，然后如约看到报尾全版的广告。 ——挂号就上挂号网 ——www.guahao.com 最后就是简单流程的描述和支持的临安医院。 公历新年的第一天，挂号网同时在临安本地发行的五份报纸上打了一个大大的广告，仅仅一天的广告费就是17500，而且还打了很多的折扣。 方卓相信浙省的很多人都能看到这个广告，毕竟，现如今的报纸还有着非凡的影响力，这种一连五份的广告更应该会带来一些官方背书的效果。 嗯，等到再评选一个临安的年度先进单位，这个名头倒是可以直接标注在网站的页面上，那是直接的官方认可了。 方卓一想到这件事就觉得需要变更一下公司的名称，如果前面不加“皖省”或者换成“浙省”，没准今年能侥幸拿个省级的鼓励。 元旦这天，挂号网再次上线了临安的一家三甲医院，同时，派遣到下面市、县的宣传小组也有陆续的情况汇报。 一天忙碌，到了晚上，周辛、虞红、唐尚德、胡梅丽一起欣赏了公司第一次打的广告。 “咱们网站上报纸了！” “不是说还可以有电视广告吗？啥时候拍？” “我们这算不算出名了啊？” 唐尚德和周辛相互感叹，两位女士则安静的欣赏，能在报纸上看到自家网站还真有很好的感觉。 “行了行了，别自恋了，这才是开始。”方卓按住报纸，说道，“后面还有个一样的广告没定下日期。” “我这周回趟庐州，差不多一星期吧，你们在临安稳住，有什么事打我电话。” “没问题吧？” 方卓问道。 “果然，庐州才是亲的，这边刚稳定，立马就想着回去了。”虞红开玩笑道。 “雨露均沾嘛，陪你们太久，我要去看看小苏。”方卓正色道，“也得想办法把庐州的业务进步进步。” 他笑道：“现如今，我们可以去庐州方面说，我们手里有临安的样本了。” 正文 116 取经 1月2号，周二。 方卓和小苏老师久别重逢，和庐州小别胜新婚。 “小苏啊，见到你真开心。” 方卓想和苏薇拥抱一下来表示热情，但被后者拒绝了。 “哎，你正常点。”苏薇试图去帮方卓拎他手里的包。 “我很正常啊。”方卓没把包给她，笑道，“还客气上了，又不重，一路上也是坐车而已。要我说，你真应该跟我们一起到临安，那边有意思多了。” 苏薇露出一个真挚的笑容，她由衷的开心道：“我能看到网站上线的新医院，咱们发展很快呀，你们都怎么做的？” 方卓边走边说：“说起来也没什么，就是那边行政上愿意帮忙，中间遇见一个大集团想竞争来着，结果被我们良言劝阻了。” 苏薇看他说得举足轻重，但偶尔和虞红的电话，仅从闺蜜的语气中就能想象她紧皱的眉头。 她微微摇头，有些佩服的说道：“很厉害呢。” “所以，之前走的时候我说你把学校的工作辞了，考虑的怎么样啊？”方卓问道。 “嘿，得问问我爸妈的意见。”苏薇还是这个回答。 方卓有点夸张的说道：“还没问呢啊？成，那我上门去问问他们，来个三顾茅庐。” 两人说说笑笑，气氛十分轻松。 “中午把宋荣喊出来，这边不是也招了人吗？有没有在庐州的小组长，一起喊出来，我见一见。”方卓聊回工作，准备切实了解下庐州这边的状况。 苏薇点点头：“好，最近招的人按你所说都进行简单培训后往下宣传了，目前有两个小组还没去。知道你今天回来，昨天我联系宋荣中午吃饭，他说他学校有事。” “那中午咱们先吃，晚上再喊他一起。”方卓笑道，“自己人倒不用客气。” 一路回学校，两人交流了一番庐州状况。 中午时分，方卓见到两位新招进来的组长，勉励一番后觉得两人比较中规中矩。 下午时间，仍旧是交流庐州近来的工作内容，但傍晚时分，苏薇打给宋荣，对方仍旧在电话里说学校有事走不开。 “什么情况？” 方卓到旁边给家里打电话，回来后听见小苏老师这么说便觉得有一丝古怪。 苏薇答道：“学校里有事啊，最近可能有什么课题吧。” 方桌不语，他印象里宋荣虽谈不上社会，可也不至于这种场合下不来交流工作。 过了一会，方卓沉吟道：“本来打算喊他来聊聊期权的，唔，小苏，你觉得宋荣会不会对工作有什么其他想法？毕竟还没毕业。” “周辛不也没毕业么？他俩都有在学校申请过提前实习。”苏薇摇头，但想了想，“也不一定，我是知道的，学校里有时候会有些幺蛾子。” “不猜了，我给他打个电话。”方卓掏出手机联系自家的技术副总监。 很快，他听到了宋荣的声音。 “小宋，我今天刚到庐州，不出来见见吗？”方卓开门见山。 宋荣的声音有点犹豫：“方哥，呃，那个，我学校里的事情比较忙。” “你不是申请提前实习了吗？”方卓问道。 宋荣微微沉默之后说道：“家里人比较希望我继续深造，方哥，工作上的事，呃，我可能、可能没办法继续了。” 方卓怔了怔，先点开通话的外音，然后确认道：“小宋，你想好了吗？我们网站现在发展的不错，你也知道临安这边正陆续在打通医院，另外，咱们公司逐渐正规化，还有期权池的设置，我不是一个吝啬的人。” 宋荣既然把话说出口，也就不再纠结，坚定的说道：“方哥，我已经想好了。” 方卓脑海里闪过些许念头，数秒后遗憾的说道：“那好吧，我让周辛回来交接下工作，希望你学业有成。” “好。”宋荣说道。 电话挂断。 方卓毫不迟疑的给临安家里的座机打电话，正好是周辛接的。 “小周，买最早的票回庐州，宋荣因为学业因素要退出公司。” 周辛惊愕：“啊？学业？他没和我说过啊。” “不清楚，你可以上Q问问他，也可以明天回来后当面问，但我听他意思挺坚决的。”方卓回想宋荣的话，觉得忽然有这话变化没准是有其它因素。 “那我明天一早买票回去。”周辛说道。 第二通电话挂断。 旁边的苏薇摇头道：“宋荣居然要回学校深造吗？真可惜呀。” 方卓微微皱眉：“太突然了。嗯，昨天我和小虞说公司要正规化，看来，这正规化的第一步就是技术岗需要签订竞业协议。” 苏薇听懂这话的意思，问道：“你怀疑宋荣要去其它公司吗？” “深造也好，去其它公司也好，我是有点担心他去一个和我们业务有直接竞争的公司，那就有些棘手了。”方卓踌躇道。 苏薇闻言说道：“我之前就说把手里股份转给你们，要不我和宋荣说说。他持股的话，会不会就留下了。” “不是这个问题，包括我刚才和他说的期权池，我们公司满打满算一共才3个多月，股权上慎重是应该的。”方卓认真的说道，“换句话说，一个人加入公司才两三个月就必须以股权为条件而留下才奇怪。” “周辛和他关系很好，明天见面也许能劝他别走呢。”苏薇想到同是科大出身的周辛。 “本来就是小周找到的他，但他决定走了反而没和小周说一声。”方卓不看好明天的见面，思考着说道，“庐州这边少个人，小周得回来坐镇一段时间了。” …… 1月2号的这天，浙省临安迎来了隔壁皖省的政府考察团，广泛参观了临安的各项经济建设，寻求先进经验。 等到官方活动结束，庐州市长贾强坐在了浙省领导的办公室，他起身给自己倒茶的时候一眼瞧见桌上材料的“皖省”字样，不禁心生好奇。 “老刘，你这还研究我们皖省的东西呢？”贾强倒好茶，指了指桌上材料，笑了一声。 “噢，这是我们省内年度先进工作单位的申请表，是有个你们省的互联网企业，听说搞得不错。”浙省领导看了眼，拿起材料递过去，“但它今年应该拿不到名额，留给阿里巴巴了。” 贾强好奇的接过材料，看到带着“皖省”字样的完整企业名称——皖省挂号网科技有限公司。 “这个公司在临安做得不错，我会上听到过我们裘副市长对它的表扬，他就是分管临安互联网产业建设工作的。” 贾强惊讶，为什么自己没在庐州听到过这个企业的动静。 他看了看申请表，笑道：“看来我得找裘市长取取经，老刘，你给我介绍介绍呗。” “那等晚上，他还就喜欢晚上攒局。” 正文 117 实干 1月3号，阴。 从临安回庐州的周辛，他的心情就像天气一样不好。 周辛匆匆见过方卓，立即带着满腔疑问的回到中科大，找到宋荣。 “你咋回事啊？怎么忽然就要退出了？”周辛对朋友没什么试探，直接就开口问出疑惑，“你和方哥说因为学业？你是要考研吗？” “嗯，家里想让我读我研究生。”宋荣已经做了几天的心理准备，冷静的答道。 周辛纳闷：“你爸妈不是想让你早点工作吗？” “嗯……人是会变的。”宋荣心有感慨。 周辛连连摇头，说了一堆自己这阵子在临安的忙碌，也说了那边很多医院在网站的上线，还拿老板“解决问题，创造价值”的观念来试图劝说。 宋荣只是婉拒。 周辛叹气，觉得真的很遗憾，他说着挂号网的快速发展，又提了一嘴竞业协议。 宋荣没听过竞业协议这东西，问了一下意思就勃然大怒：“你是怀疑我会出卖你们公司的数据吗？” “不是，不是。”周辛愕然，没想到朋友的反应这么激烈，他慌忙解释道，“就是听说国外很多公司都有这样的合同。” 宋荣摇头：“我没听说，你是想让我签吗？这种内容违法了吧？” 周辛是见到老板的时候听他说了说技术岗以后的要求，此刻也有些不太确定这种强制要求会不会违法…… “你们好好发展吧。”宋荣不想再说了，这种事其实越说越尴尬，尤其他现在决定不和周辛说内里情况。 “唉，本来想着我们能一起把挂号网做大做强的。”周辛从包里掏出一个信封，“这是你这个月的工资，方哥让我一并给你，里面还有一些算是年终奖。” 宋荣拒绝道：“钱我就不要了，这个月才刚刚开始三天，拿什么工资呢。” 周辛劝了两句，挂号网能有今天也有功劳云云。 宋荣听了听，觉得有道理，也就收下了这份心意。 两人分开，宋荣在网站的管理员权限会被收回，周辛还要对网站系统做一遍筛查。 周辛怏怏不乐的出了中科大，去找方卓和苏薇。 宋荣则是徘徊了一会，找到师兄余普。 “余哥，老师这边的公司是什么时候开始做？” “不急，我昨天还问老师呢，他在考虑公司的名字，还得研究下发展方向。”余普笑道，“可能不单单做挂号这一个环节，老师认为这里的发展空间还是很大的。” “那……”宋荣迟疑的建议道，“要做的话还是尽快比较好。” “你以为是你们之前那种草台班子啊？”余普不屑道，“老师要做的话，还得找一些业界朋友投投钱，哪像你们之前那么磕碜，听说就一个机房对吧？” 宋荣认真的说道：“他们挂号网的发展还是挺快的。” “快有什么用？能和医院签合同吗？”余普笑道，“他们要是这样都能做成，就像老美的总统让人冲击他们国会一样荒谬，可能吗？” 宋荣稍稍安心，他反复比较之后还是觉得跟着梁老师更有前途，至于周辛，等以后看情况解释好了。 如此一天，两天，三天。 梁民老师还在犹豫，公司名和股份架构也在商议。 宋荣刚开始有种莫名的焦急，可几天过后就热情的投入到起名事业和老师饭局之中。 …… 周辛的情绪有点低落。 但，他很快就在对网站的细致检查中抛掉了遗憾，能和朋友一起为事业努力固然很好，可自己最初愿意来做挂号网不就是因为觉得它这种互联网和线下结合的应用场景很有趣么？ 哦对，还有每个月的1500块钱。 现在，这种应用场景正在逐渐成长，它已经在临安扎根，必将丰茂，而自己手中的股份也拥有了更高的经济价值。 那还有什么好低落的呢？ 周辛的精神重新振奋，甚至主动邀请老板和苏老师一起吃了顿饭——嗯，自己掏钱。 “方哥，我还是回临安吧，那边的工作更紧张。”周辛在饭桌上向方卓提出意见。 方卓为难的说道：“这两天正在招人，我们这边缺少技术人员啊。” “临安那边新招了两位，可以调来一个，庐州这里比较稳定，只要做一些日常维护就好。”周辛的注意力完全回到工作上面，“但临安那边不一样。” “我问了他俩，他们不太愿意来庐州工作，也不好太勉强。”方卓摇摇头，“临安需要接入的医院已经不多，后面的工作重心是宣传，你先在庐州坐镇，我们得考虑怎么把这里的医院完全纳入我们线上的体系。” 周辛点点头，选择遵从方哥的决定，他知道自己的长处是技术而非其他。 “我这两天在医院转了转，临安那边有了办事处，庐州这边也需要租一个。”方卓边吃边说，“另外，我还做了份挂号网在临安业务的PPT介绍。” 苏薇侧脸问道：“做PPT干什么用？” “我拐着弯的问到一个招商局副局的联络方式，准备拜访拜访人家。”方卓吃了口菜，含糊不清的说道，“医院的大规模合作只能通过行政力量来撬动，小周，你是见识过临安那边状况的，你和小苏说说。” 周辛深深的点头，他几乎经手了临安接入挂号网的每一家医院，对于行政力量在发展中的作用感触尤深。 苏薇听了一会周总监有些激动的介绍。 她忍不住感叹道：“说起来也有意思，明明是庐州本地的企业居然要走招商局的路子吗？” 方卓笑了两声：“能达到目的就行，黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫嘛，哎，我还打算问问小虞呢，她爸是省里的副县长，没准也认识人。” 没等苏薇说话，方卓的手机响了起来。 陌生号码。 方卓想了几秒，对号码确实没印象。 他接通道：“喂，你好？” “您好，是挂号网的方总吗？我是市办秘书科的阮笙。”对方报了家门。 方卓一愣，平时一向是柳洋洋联系自己的，今天怎么换人了？ 他问道：“阮秘，您好，是市里的评选下来了么？哦对，柳洋洋秘书上回和我说还有个省里的评选，那个有希望吗？” 阮笙怔住：“什么评选？柳洋洋秘书是哪位？” 方卓糊涂了：“她是秘二科的，您不认识吗？就是先进单位的评选啊。” 阮笙也糊涂了，秘二科？不可能啊，有新进来的人吗？先进单位的评选？ 她想了想，先答道：“我不负责先进单位的评选工作。” “噢，那您说。”方卓不知道这里有什么变动。 “是关于咱们市的互联网产业工作。”阮笙压下心中的奇怪，如此说道，“市长邀请您来参加一个座谈会。” 又一个座谈会？是对工作的总结吗？ 方卓轻车熟路的答应下来：“好的，什么时候？” “这周六的上午九点，位置就在市委的办公大楼三楼会议室。”阮笙答道。 “好，谢谢您的通知，我准时到。”方卓感谢道。 阮笙结束了通话。 她想了想，重新拿起座机，打给秘二科的副科长。 正文 118 无情 正当秘书科的阮笙感觉不对劲而和同事联系的时候，方卓喝了两口果汁忽然也觉得有点奇怪。 他重新按亮桌上的手机，看了眼陌生号码。 是庐州的？ 之前柳洋洋的号码是第二故乡的区号座机，最近几天在第一故乡联系很多人都是这里的号码，刚才只注意是否陌生，却没注意是哪个地方打来的。 方卓愣了愣，联想到号码和刚才通话所代表的意义，他立即拨打回去。 对方电话占线。 “怎么了？”苏薇第一时间发觉方卓的表情变化。 方卓的脸色有些奇异：“我怀疑有个好消息。” 周辛纳闷：“怀疑？” 他猜测道：“呃，是招商局那边好打交道吗？” “不是。”方卓的思维活跃起来，“是因为开会不在三楼。” 周辛：“？” 苏薇：“？” 方卓却没解释，打给柳洋洋，想确认一下情况。 很快，柳洋洋的电话打通。 “喂，方卓，什么事？”柳洋洋问道。 “洋姐姐，你们秘书科有没有一位阮笙？”方卓补充道，“不光二科，包括一科。” 柳洋洋迅速在心中过了一遍名字，确定的说道：“没有，科里没有姓阮的。” “喔，那可能是我误会了，今天有个自称市办秘书科的人找我，可能是庐州这边。”方卓简述原委。 柳洋洋想了想，说道：“昨天有皖省的考察团来临安，裘市长晚上还设宴招待呢。” 诶，原来如此。 方卓觉得更稳了，笑道：“好，知道了，谢谢洋姐姐，等我从庐州回去给你带茶叶喝。” “呵。”柳洋洋意味不明的笑了声，接着说道，“对了，上次你让帮我的小忙没问题了。” “洋姐姐，等我去临安给你带双倍的茶叶。” 方卓挂断电话，嗯，可以合法驾驶了。 刚刚放下手机，之前那个占线的号码又立即打了进来。 “喂，您好，方总，我刚才可能没表述清楚，我这边是庐州的市办秘书科。”阮笙在确认科里没有柳洋洋这样一个人后迅速发现问题的所在。 因为是给皖省挂号网科技有限公司的负责人联系，下意识就没报前面的地方名。 偏偏对方又答应的很爽快…… 阮笙怕出现问题，特意再打了一遍电话。 “阮姐。”方卓注意克制着称呼，笑道，“我差点就准备订票去临安参会了，没事，没事，正好我人在庐州呢，也是我没问清楚。” “那就好，周六上午九点在庐州的市委大楼三楼会议室。”阮笙重述了一遍时间、地点。 “一定到。”方卓再次确认。 等到这通电话再挂断，方卓的脸上已经满是笑容，情况很明显了，庐州这边有领导注意到挂号网在临安的发展，由此才有今天的联系。 方卓呼了一口气，向两位同事通报好消息。 周辛和苏薇没想到刚才还在聊拜访招商局的领导，现在居然就有座谈会要参加。 “真的吗？这个座谈会有用吗？要不要做什么准备？”苏薇三连问。 方卓边喝果汁边思考。 “不用太多的准备，我做的PPT正好可以拿来直接用，本身就是为了介绍我们企业的发展。” “而且，既然庐州的领导是到临安看过，那临安本身就是一个最好的例证。” “这就是试点的意义，互联网和医疗预诊的结合不是口说无凭，是有这么一座城市已经开始大胆尝试推进的。” 方卓做出决定：“周六去座谈会前，我们在庐州得有一个办公地，单单机房可不行，万一人家领导忽然有兴致来看呢？还得接着招人，如果座谈会顺利，我们将在庐州复制一次临安的经历。” 周辛振奋道：“那可就太好了！” “对，那可就太好了。”方卓愉快的说道，“有临安这样的例子摆在眼前，一定很有说服力。” “这是我们在临安工作的反哺。” 苏薇捏起果汁杯：“来，干一杯，预祝周六的座谈会顺利！” 杯子碰在一起，三个年轻人的脸上都带着笑容。 …… 宋荣很忙。 前面两个多月的时间，他的工作都是枯燥的面对电脑，偶尔到线下交流实际情况。 现在有着师兄余普的带领，时不时的参加饭局，经常性的见到老师，听到的都是业界最新鲜的消息，感觉实在太好了。 一个互联网企业应该是什么样的？ 宋荣觉得现在的讨论就很有那种想象中的氛围，梁民老师很民主，他把企业名字的讨论权都下放出来了。 数天下来的讨论，以后将要涉足的领域也越来越清晰。 “未来医网，这个名字怎么样？医疗和互联网各取一个字，我们做的就是把民众想象的未来逐步实现。” “可以啊，听起来很高端大气。” 宋荣坐在沙发上也觉得这名字不错，大家一听就知道是涉及医疗，而且方便扩展到医疗的细分领域。 梁民笑眯眯的走出书房，送走客人，坐到客厅：“你们这群家伙呀，名字还确定不下来？其实，就是一个代号而已，重要的是我们要做的事。” 数位学生都点头称是。 “刚才我和朋友聊了聊，前期资金可以立即到账五十万。”梁民有些自得的说道，“等到我们做出些成绩，后续资金的进来也会比较方便。” 宋荣欣喜的点头，五十万可是笔巨款，这还是刚开始呢。 “过两天，我先找省立的副院长吃个饭，咱先拿下一个医院试试水。”梁民轻松的说道，又看了眼学生，点名道，“就这周六吧，中午有时间，余普和宋荣跟我一起。” 余普和宋荣一起答应下来，他们觉得这种饭局是开拓人脉的好机会，这是老师的提携。 “晚上也一起吃饭吧，等周六过后，下周可以考虑注册公司了。” 梁民招呼了一声，他觉得和年轻人在一起，思维真能碰撞出更多的火花。 至于省立医院和挂号网的合作嘛……那能称之为合作吗？只是一个依托中科大的试点项目而已。 商业有时候就是很无情。 没办法。 正文 119 太无情了 梁民和省立的副院长吕有德认识很久了。 最开始是在酒局，后来吕有德找自己给他侄子帮个忙，一来二去的也就熟了，偶尔还一起打牌增进交情。 上一次帮挂号网上线省立医院就是走的这个关系。 本来吧，梁民挺看好方卓那个年轻人和挂号网，那次上课演讲表述的互联网应用场景探索让他眼前一亮，后来临安会议上的发言则更让人惊艳。 然而，就是临安那次会议，梁民看出来这个年轻人很有野心，很难有合作的空间，明里暗里提出来的合作邀请也就作罢。 作为高校老师，梁民对业界的现状和发展都很关心，遍观当下的国内互联网企业，获取流量不是难事，如何把流量转化成金钱才是最让人伤脑筋的事情。 像网易、搜狐等门户网站靠广告，阿里巴巴、慧聪网等B2B靠服务或者说中介费…… 怎么让流量最便利的获取经济价值是个极大的问题。 挂号网最妙的一点就是它突破了流量→金钱这个转化过程中的桎梏。 医院是天然的付费场景，没有人说去医院看病不带钱的。 那么，预诊环节中提供便利的线上挂号服务自然可以在占领市场后进行收费，这笔费用缴纳到医院里再定期分成即可。 梁民有悄悄的到一附院、省立看过挂号网的现场工作方式，确认这种收费逻辑能够行得通，他甚至还戴着口罩询问过挂号网稚嫩的工作人员何时收费以及费用多少。 后者支支吾吾的回答不上来。 “哦对，宋荣啊。” 梁民坐在包厢里转动着若干思绪，看了眼弃暗投明的学生，问道：“之前你实习的那个项目，他们有拿到投资吗？” 实习的那个项目自然是指挂号网，而且，也确实是实习，梁民还看到过宋荣向学校提交的提前实习申请报告。 宋荣摇头道：“没有，他们挺拮据的。” 梁民点点头，考虑的倒不是庐州这边，而是挂号网在临安的反响。 他点进挂号网能看到最近上线了不少临安坐标的医院。 餐厅的包厢门被推开，省立副院长吕有德乐呵呵的走了进来。 “老梁，你看你，客气个啥？”吕有德热情的打招呼，“有事直接一个电话，还整这一出！” “我这不是想考验考验你的酒量嘛。”梁民起身笑迎。 吕有德坐下。 梁民为这位副院长介绍了自己的学生们，又聊起一些交情往来，最后才在酒过三巡后说到正题。 吕有德笑眯眯的听了一会，惊讶道：“嗨，就这事？可以啊，我记得上回整了个什么挂号网的试点项目，这怎么又换了？” “唉，那个不理想，而且，团队执行的不行。”梁民面不改色的说道，“我考虑和几个朋友投入更多资金来好好做这个事，因为我们都认为这个事是进步的，是有意义的。” 吕有德不懂互联网，但仍旧高声称赞：“有意义好呀，咱们社会就得你们这种人才能大踏步前进。” “互联网的创新就是和传统领域结合才有魅力。”梁民提了一杯酒，他又给了余普和宋荣一个眼神，“老吕啊，咱医院这边对接的人就是我这两位学生，来，快给院长敬杯酒。” 余普和宋荣都端杯站了起来。 一切都很顺利。 一切都很美好。 仅仅第二天，被指派负责对接的宋荣和余普就加班加点的赶制出合作合同，打算把这个事落实到底。 虽然老师的互联网公司还没成立，但可以先让医院把章盖下来嘛。 这不合规，但合交情。 宋荣到了副院长办公室，亲手把合同递给吕有德副院长，深切的感受到自己此时此刻和在挂号网地位的不同。 那时候，所谓的技术副总监也就是个修改代码的机器而已。 “小余，小宋，行，知道了，你们过两天来拿吧，也是后天上午的这个时间点，到时候我在办公室。”吕有德副院长和蔼可亲的说道。 “好，谢谢吕院长。”宋荣感谢的说道。 等他走出副院长办公室，心里已经在盘算如何再建一个网站以及挂号系统。 “回吧。”余普伸了个懒腰，“哦对，晚上有个系学生会的聚会，你来不来？” 宋荣微愕：“呃，不是说要写个搭配医院的挂号系统么？” “又不急，公司都没注册呢。”余普笑道，“学生会里的都是精英，这次聚会后基本都离校了，正好我带你认认人，以后在社会上都是资源。” 宋荣想了想，有道理。 是夜，聚会上推杯换盏，果是认识不少优秀的师兄。 又过一天，宋荣和余普一起参加老师的饭局，认识了庐州本地的企业家，他们被梁民老师说服，将会投入资金一起来做线上医疗。 第三天，上午十点，余普宿醉，宋荣便一个人到省立医院找副院长拿合同，毕竟只是跑个腿。 然而，和蔼可亲的吕有德副院长却换了副面孔。 “哦，小吕啊，你们的这个合同盖不了章了。”吕有德皱着眉头，手上正是拟定的两份合同。 宋荣不解，他一进办公室就瞥见了副院长手上的合同盖有红章：“吕院长，那什么时候能盖？” 吕有德不客气的说道：“我说盖不了，你听不懂吗？” 宋荣完全愣住，他呆了几秒，问道：“那上面不是盖过了吗？” 吕有德皱眉，双手来回撕了几下，直接把两份合同都撕碎，然后丢进垃圾桶里，冷淡的说道：“盖不了，这个事回头我和老梁说。” 宋荣有些浑噩的视线盯住吕有德的脸。 副院长不太满意这种目光，不客气的说道：“你也可以帮我和老梁说，医院这边的合作没法给他，这两天就和另一家公司签合同了。” “这……”宋荣手足无措，满面惶然，“怎么能这样……” 吕有德挥挥手，不耐烦的说道：“没什么这样那样，你出去吧。” 宋荣的表情凝固了，这完全不是那晚酒宴上热情的副院长，也不是前天办公室里和蔼的副院长，他怎么能说变脸就变脸！ 太无情了！ 吕有德，你出尔反尔，你有德吗！ 正文 120 太快 就在两份合同扔进垃圾桶的这天下午，副院长办公室再次迎来了另外两位客人。 “您好您好，吕院长，我是挂号网的方卓。” “您好，院长，我是挂号网的技术总监周辛。” 两个年轻人相继和吕有德副院长握手，又礼貌的递上名片。 吕有德笑眯眯的招呼他们落座，回到自己办公桌的后面又认真端详了下名片。 头衔是挂号网的总裁和技术总监，名片背面印有两个英文单词，Making Progress。 吕有德指着名片感慨道：“还是年轻人有活力啊，互联网这种事业就得你们年轻人来搞。” 方卓笑道：“吕院长谬赞了，我们也就是做点微薄的工作，是抱着一起进步的心态来做挂号网。” 吕有德肃然起敬，认真的说道：“挂号网这个事，我认为是进步的，是有意义的，咱们社会就得有你们这种人才能大踏步前进。” “吕院长都把我说得不好意思了。”方卓和副院长谈笑风生，他拿出盖好自家公司公章的合同递过去，“这是我们的制式合同，各项条款都是律师确认过的，院长过过目。” 吕有德拿过来随手翻了翻，直接说道：“这有什么好过目的？我听院长说，你们在临安已经签了所有的三甲医院？” “对，临安的三甲都签完了，全部可以进行线上挂号服务，那边还有一些非三甲的医院，估计年前能签完。”方卓侃侃而谈，底气十足，“因为这个，临安那边还要给我们企业颁个年度先进单位的荣誉。” 他爽朗笑道：“其实就是他们市政府邀请我们过去的，末了还颁给我们荣誉，挺有意思。” 吕有德点点头，笑容很和蔼：“咱们庐州的医院恐怕年前是签不完吧？” “争取吧。”方卓想了想，介绍道，“庐州这边已经和不少医院展开试点，咱省立医院也有，我们刚开始想的是观察观察实际效果，后来确实不错又在临安那边正式运营。” 挂号网总裁面不改色的说道：“这样看过临安的运营效果，一切稳妥，才又在庐州正式展开。毕竟，挂号网就是咱庐州的企业，涉及到的又是民生问题，稳妥很重要。” 吕有德大赞：“现在像你这样稳健的年轻人不多啊，对，看病问题马虎不得。嗯，这样吧，这个合同，明天下午你来拿。” 他思考几秒，又问道：“具体的技术工作，方总，你公司这边什么时候能完成呢？” 方卓微微一怔，这话问的，省立医院本就在挂号网上面啊，还是走科大的关系，只是欠缺一个具有法律效力的正式合同而已。 “我们最近招收了不少技术人才，医院和网上的链接布置会比较快，顶多后天就完全能正常使用，但考虑到不同地区的看病难度，像庐州市内的人只有少量挂号比例。”方卓说道，“这也是我们在临安工作研究出来的先进经验。” 吕有德沉稳的点点头。 这时，副院长的手机响了，他看了一眼，直接挂掉。 “吕院长，我们挂号网在庐……” 方卓话没说完，副院长的手机又响了，吕有德还是挂掉。 这次不等说话，手机第三次响起。 “吕院长，我们基本也没什么事了，您这边有工作先忙着，我们明天下午来拿合同。”方卓起身告辞，吕院长确实比较忙啊。 吕有德笑着起身：“那行，方总，咱明天再见，今天还有些事要处理。” 一直没说话的技术总监周辛憨厚的笑笑，也起身就要离开，但刚走两步忽然意识到手里紧紧拎着的袋子，赶紧回身放在办公桌上。 “吕院长，这是我们从临安带来的龙井，您尝尝。”周辛说道。 “哎，拿回去，别客气，别客气。”吕有德拿着袋子，摸到里面的硬礼盒。 “院长，一点特产而已，咱来日方长。”方卓笑着说道，“您忙着，我们先走了。” 吕有德不再坚持，送两位年轻人出门。 方卓和周辛与院长再次告辞，然后才离开省立医院。 “方哥，这院长挺好说话。”周辛心情不错，他再次见到了座谈会之后的威力，而这已经是先去皖医一附院后的第二家三甲了。 方卓点点头，同意道：“嗯，人不错，虽然业务上可能有点搞不清，但性格还可以。” “对，还说咱们这个是进步的，是有意义的。”周辛赞叹道，“名字不愧是吕有德，真的很有德啊。” “哈哈，你不说，我还没注意，这名字有意思。”方卓摇摇头，“希望是真有德吧，不过，不管啥样，也不耽误我们的事。” 他呼吸了一口新鲜呼吸，看着天边的落日，心境却迥然不同的踌躇满志。 “接下来还得招人，我们要把庐州像临安那样做一遍。” …… 吕有德送别挂号网的两位年轻人，关上门并反锁。 然后，他打开办公桌上的袋子，拿出礼盒，认真检查了一遍。 还真就是茶叶？ 吕有德有些诧异。 但转念一想，既然是临安带来的龙井，应该本身也很贵重了。 他失望的摇摇头，拿出手机拨给被自己挂了三次电话的梁民。 “喂，老梁啊，什么事？刚才我在开会呢。”吕有德打通电话，直接问道。 梁民的声音有些急切：“老吕，怎么个情况？我才听我学生说，医院这边出状况了？盖不了章？是因为我们公司的公章还没到位么？” 吕有德叹口气，情真意切的说道：“不是这个事，老梁，你说的这个什么线上挂号，我上午医院里开会，院长明确说要和挂号网合作。” “什么？”梁民难以置信，“怎么会这样？” 吕有德摇头：“听说是市里的关系，不光是我们省立，市内其它医院应该也会和挂号网合作。” 他更明确的说道：“应该说，这个挂号网会是咱们庐州市指定的合作单位，压根不可能交给你们来做啊，更何况，你们公司都没成立，我在会上能怎么说？” “我要说，我这有一家更好的公司能做这个，院长问起来是什么公司，我能怎么说？你们公司名是什么我都不知道！” 吕有德批评道：“老梁啊，你们太慢了。” 梁民握着手机，怔怔的说不出话来。 他从宋荣口中知道挂号网的那个年轻人回到了庐州，这才几天啊！ 究竟是自己太慢…… 还是他们太快？ 正文 121 从容 书房里烟雾缭绕。 梁民看着手机，抽了小半包烟。 他平时抽烟很克制，但得知挂号网成为庐州医院的指定合作单位便忍不住抽得很凶。 很糟。 这很糟。 咚咚咚，书房门被敲响。 “进来吧。”梁民一开口才发现自己的嗓子沙哑了。 余普和宋荣走进书房，闻到了浓重的烟味，又看到梁老师倚在座位上。 “老师，我听宋荣说，医院出状况啦？”余普按开书房的灯，关切的问道。 梁民疲惫的点点头，仍旧不可思议的说道：“不知道挂号网用什么方法打通了政府的关系，不光省立，其它医院也会和挂号网签正式合同。” 宋荣听到这话，脑海里忽然浮现出方卓和自己的最后一次通话，好像说公司要设置期权池？ 他心里说不出是什么感觉，有点后悔，也有更多的不甘。 余普皱眉：“这样的话，挂号网不就补足他们最欠缺的一环了吗？” 之前的讨论中，包括梁民在内的都说挂号网最薄弱的环节就是法理性，不管它铺设多少医院、服务多少病人，只要出现另外一家企业拿下合同，那都是在给别人做嫁衣。 偏偏医院合同这种事，那不是轻易能拿到的。 梁民没说话，心里转着各种念头，甚至想当面去问那个年轻人是怎么办到的。 “老师，接下来怎么办？”余普问了一句，紧接着积极的提出建议，“要不，我们上线其它线上医疗的功能和挂号网错开竞争？” 梁民摇头：“线上医疗是个大的命题，现在看来，其它环节不容易上，要上也不能现在上，我们得专盯挂号这个环节。” 余普的建议被否决，忧虑的再次问道：“那下面怎么走？” 梁民掐灭烟，公布了第二个坏消息：“刘总和王总已经决定撤资了。” 余普大吃一惊：“什么？他们这么翻脸无情啊？不是才知道这消息吗？” “不是无情不无情。”梁民皱眉，“挂号网这么一搞，任谁都知道压根没法在庐州和他们竞争。” 他毫不客气的说道：“指定单位，你们知道什么叫指定单位么？” 余普和宋荣都沉默。 梁民看向宋荣，问道：“宋荣，那个方卓以往有没有透露有亲戚从政？” “没有，他、他没说过。”宋荣仔细回忆了好一会，摇头道，“反正是没听他提过。” 梁民缓缓的说出考虑许久的决定：“我们不能在庐州和挂号网正面竞争，那样既浪费资源，也浪费时间。” 他继续用分析的口吻说道：“庐州虽然是个省会，但经济并不发达，网上挂号这种新型互联网公司不应该在这里发展，应该到更发达的地方。” “去鹏城，那里是全国经济最有活力的城市，那里有弯道超车的机会。” 余普惊愕道：“鹏城？那……老师学校的工作怎么办？” “辞职。”梁民的语气坚定，再次宣布道，“去鹏城，在这种城市做起来的互联网项目很快就会得到全国的瞩目，有了名气就不会存在资金的问题。” 余普的脸色有些微妙起来，老师在庐州肯定有人脉，但辞职到了人生地不熟的鹏城……去那里的话为什么不搞自己之前想做的网络安全领域呢？ 宋荣却是立即开口道：“鹏城吗？确实，越是互联网发达的地方越是容易发展，老师，我跟你去。” 从挂号网离开在现在看起来有些错误，但如果从梁老师身边离开会不会是第二个错误？ 宋荣觉得自己不应该再犯第二个错误，他反正是回不去挂号网再面对方卓和朋友周辛了。 梁民深深的吸了一口气，原本想着在庐州既保留学校的职位，也能创办掌控一个企业。 但很显然，创业不是请客吃饭，不是做文章，不是绘画绣花，不能那样雅致，那样从容不迫，文质彬彬，那样温良恭俭让。 这次，他将吸取教训，快速的在鹏城发展，然后再由南及北的攻城略地。 …… “我们要稳妥，不能盲目求快。” 方卓喝了一口热乎的小米粥，抬头对坐在对面的周辛和苏薇如此说道。 两员大将喝粥恭听。 “还有半个多月过年，从现在到元宵节，我们都应该稳妥。”方卓夹了一点点咸菜拌在粥里，“因为我们现在是有两个地方政府的认可，可以更从容的来处理医院的接入。” “也因为有行政力量的注视，在涉及民生基本问题的领域里，我们要稳妥、负责的发展，宣传工作可以快，医院的接入、维护必须要稳。” “咱们的技术部门得再招招人才，小周，你正好趁着最近在庐州，问问科大里有没有愿意来的，咱们的薪酬待遇都好商量。” 方卓不疾不徐的说道。 “好啊，这回谁再说三道四，我就把先进单位的荣誉扔他脸上。”周辛笑道。 “临安那边还没下来呢，十拿九稳，那还有一成不稳不是。”方卓摇头，“你别提前说大话。” 周辛笑眯眯，心情很愉快：“嗯，我这两天就到学校里问问，哎，我这算不算衣锦还乡？让母校引以为荣？” 苏薇听笑了：“你现在还只能以科大为荣，至于未来能不能让母校以你为荣，恐怕得多努努力。” 周辛顺势起身：“那我就先回去努力了，方哥，薇姐，你们聊。” “嗯，别的也没什么事。明天见。”方卓答道，“明天我把庐州办事处的地点定下来。” 周辛冲着两位挥挥手，往科大的校园走去。 虽然最近都在临安，但校园还是那么赏心悦目。 周辛边思考工作安排，边想着学校里有没有师兄可以拉到公司来。 他心里列了几个名字，又想起朋友宋荣便仍旧觉得有些遗憾。 晚上九点，周辛串了个几个宿舍的门，然后专程去了宋荣的宿舍。 “宋荣呢？还没回来啊？”周辛没瞧见人。 “之前匆匆回来又出去了，他最近不知道忙什么呢。”宋荣的室友答道。 周辛奇怪道：“宋荣不是打算读研吗？没忙着看书啊？” “是吗？不清楚。” 周辛遗憾而归，打算第二天再找宋荣聊聊。 然而，到了第二天的晚上，周辛再到宋荣宿舍，意外的得知他居然白天收拾东西，说是去鹏城了。 去鹏城？那还怎么考研？ 宋荣好端端的怎么去鹏城了？ 周辛莫名其妙，只得在朋友的QQ上留言询问，但没有得到回答。 工作正忙，时间仍紧，这个事也就被周辛慢慢的放在一边，成了短时间里的小小疑惑。 正文 122 信托 2001年的除夕是1月23号。 挂号网在庐州得到官方认可，随便忙一忙就临近了农历春节。 截止到1月13号，挂号网在临安有31位员工，在庐州有18位员工。 也就是这一天，挂号网在庐州这个大本营终于有了机房之外的办公地——一间门面房。 “小方，你是不是对门面房有什么特殊情感？你还记得红杉资本来的那一晚，我们在大大的落地窗前说，以后会租个更好的……” 苏薇对于老板的选择略有些接受不能。 “嗯，这空间是有点小，回头找人做个招牌就会好很多。”方卓倒没觉得有什么，“‘以后’会租个更好的，这不还没到‘以后’嘛，临安那边也就和这差不多，一样办事。” 苏薇摇摇头，换了个话题：“我们得确定年后什么时候上班，另外，财务，我们的财务呢？” 嗯……财务真是个大问题。 方卓思索了一秒钟，说道：“我今年过节不回老家，去申城陪我妹，我妈也会到那边。财务嘛，年后差不多到位。” “真的吗？你表哥愿意来了？”苏薇意外道。 方卓压根不接话，话题拉扯的很快：“我们就元宵过后上班，大过年的让人去宣传医院看病实在不合情理。” “……”苏薇点头，“我倒是没想到这一层，就想着和其他企业一样呢。” 方卓正寻摸着再说点什么，手机响了。 亲妈的来电。 “哎，妈。”方卓叫的格外亲热。 “儿砸，你搞的那个、那个网站，就那个挂号的，是真的不错吗？”母亲赵淑梅开口问道。 方卓笑道：“是啊，我还想晚上给你打电话的时候汇报汇报呢，怎么忽然想起问我这个？” “喔，咱对门你刘姨她姐的儿子接到一个墙面粉刷的活，说是下乡刷一个‘挂号就上挂号网’的字。”赵淑梅认真的说道。 方卓捋了捋关系，呃，不算复杂，估计自己应该喊哥。 他忍不住笑起来：“那肯定是我们的宣传小组到了，不过，人家怎么就知道和你说这事……” “街坊邻里的，有时候聊天问起来，我就说你在做网站，你那网站名字又不难记。”赵淑梅口吻中有点不信，“这个真就好做吗？能挣钱吗？怎么人都到咱这来了？” “这个事就是当下比较热门，前几天还有领导说支持我们在庐州发展，至于挣钱嘛。”方卓想着风投的钱，答道，“有补贴，我们挣的就是补贴钱。” 赵淑梅担忧道：“补贴钱是那么好挣的？那也不可能一直补贴啊。” “前阵子我不是在临安，那边的也给补贴。”方卓信口胡说，“我们这个事比较先进，各地政府都支持发展，眼前是最好的机会，信息化建设，建设就得掏钱，反正能赚个几年。” “等赚不到钱了，我就到椰城给你买房，咱以后冬天就到那过冬，暖和。” “买房买房买房，就知道买房，每回电话就说买房。”赵淑梅气闷，“还非让我和亲戚说，现在碰见亲戚，人家都问我到底什么时候买房，我就不知……” 方卓插口道：“那他们听不听啊？愿不愿意买啊？” “谁能听一嘴就掏钱去买房啊？再说，我们自己都没买。”赵淑梅理所当然的说道。 “这个，这个吧。”方卓比较无奈，确实，那就等以后再劝劝吧。 母子聊了一会，又确定过年就到申城陪住院治疗的舅妈和表妹。 今年的这个春节没法阖家团圆，方卓会和母亲、舅妈、表妹在申城过除夕，父亲和舅舅则在老家处理事，他俩大概会在元宵的时候去申城。 通话结束，方卓情不自禁的叹了口气才收起手机。 “家里有个病人是不容易。”旁边的苏薇听了一半的话。 方卓摇摇头：“已经比之前强了，申城的治疗条件很不错，我听舅妈说，我妹的化疗表现好很多。” 苏薇鼓励道：“会好起来的。” 方卓无声的点了下头。 刚收起的手机忽然又响了。 “看来得给方大总裁招个秘书才行。”苏薇调侃了一句。 方卓耸耸肩，看到是个陌生的本地号。 “喂，你好。” “你好，是挂号网的方卓方总吧？”手机听筒里传来一个中年声音。 “对，是我。”方卓问道，“请问有什么事？” “哦，是这样的，我这边是皖省信托投资公司的。”中年声音说道，“咱们市里不是在鼓励支持信息化建设么，你这边有没有资金需求？办公室在哪呢？我们可以当面聊聊。” 皖省信托？陈舒虎？不是，老陈的声音不是这个。 方卓听到这个公司名就有点恍惚，这是什么样的缘分啊。 他舔了舔有点干涸的嘴唇，不动声色的问道：“我对这方面不太了解，呃，信托公司对吧？您怎么称呼？” “对，我们是国企，资金信贷这一块可以对你们企业有优惠，我是经理徐昊。”徐昊介绍道，“也是市办联系的我们，互联网在咱们市比较新鲜，领导都是大力支持的。” “原来如此，不过，嗯，我们暂时没有这方面的需求。”方卓像是拒绝了一通电话推销，又列举理由，“我们帐面上的资金比较充足，另外，临安那边的银行给了贷款。徐经理，不好意思哈。” 徐昊十分意外：“方总，我们这是免息的。” “不是，徐经理，因为今年我们得考虑和风投打交道，第一轮融资要看财务帐面，所以暂时不考虑信贷资金的进入，谢谢您，需要的话我一定第一时间联系您。”方卓绞尽脑汁的拒绝。 风投？第一轮融资？ 徐昊没操作过这种事，也就不太好多说，交换联系方式后就挂断了电话。 他坐在办公室里想了想，拨通总经理陈舒虎的电话，汇报道：“陈总，之前市办让问的那个互联网企业应该不错，听说已经有风投投资，今年还考虑第一轮融资。” “哦？挂号网对吧？” 皖省信托投资公司的总经理陈舒虎对网站名字有印象，这个名特别好记。 他想了想，嘱咐道：“那你做一份材料交上来，如果可以，第一轮融资我们也能投一投，多少算支持本土企业。” “好。” 正文 123 先进单位 “怎么了？谁的电话？” 苏薇在自家办事处逛了半圈，然后发现老板的表情有些奇怪。 “唔，一个熟人公司的来电。”方卓莫名的想笑又笑不出来，往事如烟，依稀还记得陈舒虎陈总抽雪茄的风采，但仔细一想，好像也就四个月的时间。 不知道他还记不记得自己，嗯，最好不记得。 古话说得好，兔子不吃窝边草。 这吃了窝边草就面临一定的风险，庐州还真是不大。 方卓考虑了一会，说道：“没什么大事，倒是提醒我一点，之前在临安太忙，咱们帐面的资金又够，我忘了和那边的银行寻求一些资金支持。” “再过两三天，我就回临安主持这个事，顺带着领一下先进工作单位的荣誉。” “庐州这里不是还有新招的两组员工么？明后两天我来对他们进行培训。” “就在办事处，你也来，年前来不及，年后就把员工们分批培训，你多观察观察大家的性格，适合的继续做推广宣传工作，不适合的可以考虑调岗。” 方卓说了一大通。 “明白，正好咱学校已经放假了。”苏薇笑道。 方卓怔了一下：“行，那现在就不是小苏老师，而是苏董秘。” 苏薇提了个小小的要求：“你口中的这个董秘总是听起来很别扭，能不能换个职位称呼？” “好的，从今天起，你就是咱们的人事总监。”方卓毫不犹豫的说道。 “收到。”苏薇对这个称呼挺满意。 方卓补了一句：“哦对，元宵节上班后开始轮换培训，实在不适合的我们公司岗位的只能辞退了，到时候就由你来干这个活。” “为什么？”苏薇一愣，这一听就招人怨。 “人事总监就是不干人事嘛，很合理。”方卓拿起手机，“就这么说了，我要给临安那边打个电话问问银行信贷的事。” 苏总监的怒气及时被打断。 临安方面询问银行信贷，这自然还是找柳洋洋，她给了一个帮忙问问的答复。 方卓觉着应该问题不大。 即便是民企，即便成立时间不久，可银行信贷这种事还是和官面关系比较呈正相关。 接下来两天，方卓给新员工培训了下宣传内容。 之前在临安的时候，他指示苏薇在这边招人、培训、安排工作，那是硬着头皮实在无人可用，只能让小苏老师顶上。 现在看来，或许能说真不愧是老师，庐州这边招了18个人，已有14人去不同市、县宣传，据反馈来看，还算差强人意。 “我们公司和网站是做什么事，这个大家都明白了，你们去宣传推广的时候就要用最简洁的语言来告诉别人。” “宣传单、海报等物料都是备好的。” “你们这是第一趟下去，可以摸摸底，看看目标城市的网吧、商超等重点区域，我们目前是宣传，还不需要转化。” “已经下去宣传的7组人有反馈，有的大镇子如今都有了网吧，像这种就多贴贴海报，送送鼠标垫。” “乡下的墙面广告嘛，这个可以先接触，不急，像我老家那一组做到了，可以等他们回来说说经验。” 方卓在办事处里没提前备稿，想到哪就说到哪，时不时的拿那些已经在宣传的员工反馈作为经验知识，他准备等元宵节后让那些一线工作人员来分享真实的工作经历。 如此过了两天，方卓不知道自己培训的效果是什么样，反正是送完这两组人乘车后也就转身坐火车回第二故乡了。 距离除夕只剩半个月，这一趟到临安再处理处理工作，他就直接去申城过年，不会返回庐州。 临安的医院数量已经接入的差不多，所有三甲以及大部分三乙都能网上挂号，更复杂一些的不同医院、不同科室号源控制则需要时间来观察和修改，这是个细致活。 技术总监周辛坐镇庐州，临安这边有两位新招即将毕业的程序员处理技术工作。 之前的31位员工已经下城进乡，浙省这边的宣传因为有一波报纸的全版广告，反馈上比皖省的效果更好。 这一点可以从网站的数据来直观感受。 “方哥，从元旦到现在，没事我就去报刊亭转悠，看看有没有人议论咱们挂号网。”唐尚德见到返回临安的老板，邀功式的聊起一件事。 目前，整个临安的所有报刊亭都有张贴挂号网的宣传海报，这笔费用甚至堪比五个报纸的广告费。 “有人聊网站吗？”方卓问道。 “有啊，不少呢，往往都是问报刊亭的老板，问挂号网是怎么一回事。”唐尚德笑道，“我去的那个报刊亭老板好像被问的有点烦，每次都是指着海报说上面都写着呢。” 他继续说道：“我觉得这个宣传效果没准比报纸广告还好呢？” “不一样，很多人看到报纸就会觉得这个网站都上报了，一定没问题，是这个作用。”方卓举例道，“前几天在庐州，我还听下面的人说成功拿着报纸免费在墙面上刷广告，给钱都不要。” 方卓说道：“像这种经验就得回头开会一起分享，不管什么招，能有用就好。” 唐尚德点了下头，他目前的定位就是注意这些宣传工作的执行和总结：“对了，方哥，电视台说要拍广告，那个什么时候拍？” “这个，等元宵节后吧。”方卓对这个事有点犹豫，是否需要找专门的广告公司来做呢？ 那样比较省事，但加上电视台的投放费就稍微有点肉疼。 回到临安的第一天，方卓视察了自家的办事处，晚上时分又联系一番秘二科的一枝花，询问了一番市级先进工作单位的领取流程。 别的倒没什么，就要求领取当天要正装出席。 作为一名互联网企业总裁，方卓还真就没有一套西服，只能第二天专程带着虞红让她给掌掌眼。 然而…… 虞红的意见仿佛就没有意见。 “挺好看的。” “这一件也不错。” “可以，这套可以。” 方卓试了好几套西装，感觉市场总监是在敷衍自己：“小虞，你怎么回事？我这是要登台的，代表咱公司形象，你认真点啊。” “我很认真呀。”虞红很委屈，“这几套穿着都好看啊。” 方卓对镜凝视一番后知道了问题的所在，人逢喜事精神爽，行走的衣架确实穿什么都好看。 他点头在心里赞美了自己，又说道：“哎，我妈还没看过我穿西服呢，过年去申城，你说我就穿着这一身怎么样？” “你过年是去申城吗？”虞红惊讶，“我今年也要去那边陪我妈过年。” 方卓想了想小虞总监的家庭情况，说道：“甚好，咱们一起，正好提前考察申城的市场状况。” 正文 上架感言 噫，接到编辑的上架通知。 临近年底，事情比较多，在回家的路上用手机码着字……争取下午和晚上能多更一些。 这本书吧，属于计划之外，原本我准备着一本文娱开头，后来忽然想试试这个，也是写着写着才意识到——嚯，换题材了啊。 故事的切入点选择了个比较小众的领域，算是个尝试，我写着感觉还行，但从数据上来看，比较鸡肋。 事实上，犹豫了好几次要不要切掉重来，后来想想还是把故事表述完整吧。 书里已经用很多篇幅来写挂号网想要做出规模必定离不开的因素，但可能很多人还是接受不了把这样一个网站提前成立。 我在前面有一章里写新技术的态度，还是觉得越早普及越能惠及更多的人，它不是一上线就解决所有问题，但一定随着发展能解决不少问题。 我看不少人有疑惑，解释一下。 这个过程中，对于主角来说，他是经商，是从商业角度来做事，所以，那个时间点关于线上挂号如何照顾偏远地区只能是宣传上的倾向，算是推动进步的初心。 主角不是身处官场文，对于这种新技术普及可能造成的负面影响，我只能简单写行政力量从医院源头来强制比例的分配观察。 嗯…… 刚发书的时候看有读者评论马博士，但其实想写重生是因为看了《逆流纯真年代》，不知不觉写成这样，也挺好玩的。 大概因为近来经常能看到新闻里各种大鳄的新闻吧，总有种微妙的不适。 别的也就不赘言了，手机写感言，有点混乱，想到哪就写到哪。 给大家拜个早年，2021身体健康，事业进步，抢茅台的能抢到茅台，单身狗能找到女朋友，对父母的爱能说出口，朋友之间可以喝杯小酒。 ?。 正文 124 表彰（求首订） 临安年度先进单位的颁发现场比较肃穆，本市最大社团的头目发言，分管不同领域的副头目针对性总结，然后有行业代表上台忆苦思甜。 作为临安唯二获选的民企互联网，方卓没有登台，他是在台下看着马伝发言感谢了政府的支持、展望了行业的发展。 最后是颁发荣誉的环节，一排人西装革履的站到舞台上面，面对数个镜头。 “挂号网搞得不错。” “你们融第一轮了吗？” 领导们从东往西的发奖杯，比较偏西侧的方卓和马伝站在一起，后者突然低声聊起了天。 “没呢，争取今年能融。”方卓同样低声答道。 马伝微微点头，又道：“有空可以到我们阿里来看看，给你们上上电子商务。” 方卓本以为是寒暄，没想到这家伙连自己的钱都想挣，这挂号网现在能上什么电子商务，纯忽悠…… 他还想说话却见领导们已经快到近前，只好在心里吐槽。 不知道不同企业的颁发领导是不是也有讲究，方卓的奖杯是由裘迪副市长递过来，还被拍了拍肩膀，旁边的马伝则是大头目颁发荣誉，他们又交流了几句。 等到所有的企业代表都拿到奖杯，台下的摄影稍微指点站位，一张代表了临安2000年度先进单位的大合影便适时而生。 国企代表们站在领导两侧，两个互联网民企的代表站在一边。 有的人表情严肃，有的人面带微笑，有的人稍皱眉头，有的人眼神坚定。 至于方卓，他的口型是喊了声“茄子”。 先进单位表彰会结束，领导和代表们都自行离开，不过，方卓拎着奖杯出了门才发现大家都纷纷坐进小轿车，自己只能打车回去。 “哟，您这了不得！有表彰啊？” 出租车师傅见到副驾座上的年轻人西装革履且捧着奖杯，那叫一个肃然起敬。 方卓在临安坐过不少次出租，还真是第一次被这么客气的称呼，他有点受宠若惊的承认道：“嗯，拿了个咱市里的先进单位。” 他知道这位师傅想问什么，直接继续说道：“我是做互联网的，线上挂号。” “哎？是不是那个挂号网？”出租车师傅接话道。 方卓吃惊道：“您听过？” “嗨，就元旦节的时候，你们在报纸上打广告了吧？我搁报纸上看到呢。”师傅爽朗的笑道，“后来换班回家，和邻居聊天还纳闷过这挂号网是什么。” “那我们广告可真值了。”方卓微微一笑。 “互联网好啊，是高科技，是时代发展。”出租车师傅感慨的像是老干部，又来了灵感，“您说您这互联网都能挂号，我们这开出租的会不会有一天也能联合这个高科技？” 方卓想了想：“师傅，您多大了？” “今年41。”师傅答道。 方卓默默在心里算了算，说道：“那估计还能赶上。” “赶上什么？”师傅不解。 “互联网席卷各业的浪潮，出租车也不例外呀。”方卓打量着手中的奖杯，上面铭刻着“挂号网”的名字。 出租车师傅乐了：“那敢情好，我还能赶上呐？” 方卓点点头，拿出自己劝人致富的经典之话：“师傅，您有钱多买房，千万别把钱存银行。” “嘿，真的呀？您不是挂号网的么？咋还帮着卖房了？现在这房价可不便宜。”出租车师傅嘀咕道。 市委办公大楼距离挂号网的办事处并不远，也就闲聊几句的功夫，车就快到地方了，方卓主要是不想身穿西服、手拎奖杯走在路上。 他已经能看到虞红的身影，冲着出租车师傅举了举自己的奖杯：“师傅啊，您记着我这网站的名字，要是有一天特出名的话，那您想着我劝您买房的话，估计也不晚。” “记着喽，挂号网嘛，我有时间学学咋用，多去挂几次号肯定能记住。嘿，您有意思。”出租车师傅缓缓踩了刹车，收了钱，看了眼简陋的办事处和上面显眼的招牌，一溜烟的加油离开。 方卓看了眼远去的车影，不知道多挂号究竟算不算更有意思的事。 “小方，回来啦？来来来，我瞧瞧奖杯！” “没有现金奖励吗？” “就光秃秃一个奖杯？这也没镀层金啊！” 虞红正在办事处门口清点宣传物料，一扭头就瞧见老板拎着的奖杯，很是兴奋的半抢了过来。 “太贪心了，就这我已经心满意足。”方卓笑道，“等下就直接放咱办公桌上，让每个员工都能瞧见。” “丢了咋办啊？”虞红乐滋滋的找毛巾把奖杯擦亮。 “这就是给看的，藏起来才是没意思，以后要是奖杯多起来，专门弄个陈列柜。”方卓看到虞红的笑脸愈发觉得这玩意得分享才有意思。 两人说话间，西服兜里的手机响了。 今天领奖，方卓没把手机别在腰间，现在竟然还有点不习惯。 来电是红杉资本的郑朗副总裁。 “喂，方总，我是郑朗啊。” 方卓自从拿了红杉的钱还是第一回接到红杉的电话，忍不住笑道：“郑总，你这对我不管不问的，我还以为被忘了呢。” 郑朗其实真是有点忘了，他忙完公司更大的项目忽然想起来上次到临安开会而小投一笔的网站，今天一登，发现竟然已经上线了不少临安的大医院。 “怎么可能忘呢？不过，我们风投投项目，归根结底还是投人，我对方总放心。”郑朗似有感慨，又继续说道，“方总，眼看快过年了，你这边的财表我让人稍微过过眼吧。” 方卓思考两秒钟，实话实说：“郑总，我们的账目可能比较乱，最近一直忙着拓展临安的医院，让我表哥来当财务，他人还没到，我们就大体记记账。” 郑朗倒是没有太大意外，沉吟道：“方总，这样不规范可不是好事。” “是，实在缺人，天天连轴转，现在临安基本铺开了，过完年我表哥才过来，网站要稳一稳浙省和皖省的发展，下一步就是往申城开拓。”方卓抛出个小计划，又道，“今天刚拿了临安表彰的年度先进单位，争取明年能到申城也拿个表彰。” 郑朗消化了一下这个消息，嗯，进展比想象中的快，先进单位的表彰毫无疑问的又是有着行政关系的介入。 他不再提财表的事，开口恭喜了几句进展。 “哦对，郑总，我这边准备从银行贷些钱，没问题吧？”方卓又提及八字还没一撇的银行贷款。 “咱们网站有资金缺口吗？”郑朗自觉的成为“咱们”。 方卓仅是通知口吻：“银行方面有放贷指标，我也就帮个忙。” 他接着说道：“郑总，我过几天去申城，你那边有时间吗？我们可以碰个头再聊聊。” “好啊，方总，我扫榻相迎。”郑朗热情的说道。 方卓客套几句，挂掉电话。 嗯……财务表哥，刻不容缓了。 正文 125 卷款（求首订） 这天，挂号网但凡见到奖杯的员工都振奋不已。 虞红提议庆功被方卓否决，但她仍旧热情高涨的把这个消息通知了庐州的苏薇和周辛。 这两位同样受到激励，尤其周辛，他电话里的声音都颤抖了。 “这是我们网站发展的一个节点，将具有历史性的意义！”虞红在电话结束后对着唐尚德和胡梅丽这样描述。 她顺便抨击了方卓的冷漠：“你们千万不能学方总，你看他那样，我觉得他对待他那身新西服都比奖杯来得宝贝。” 一边看电视被无辜波及的方卓哭笑不得：“哪有？我只是在拿奖杯的时候就高兴过了。” 虞红将信将疑，转脸向两位同事问道：“你们信这话吗？” 两人迟疑。 唐尚德先摇头，胡梅丽才敢真情实感的摇头。 “别被小虞误导哈，明天我去银行取钱，快过年了，大家的工资得提前发，还有一些补贴和奖金。”方卓提起让两位员工都精神的话题。 唐尚德和胡梅丽连连点头。 “庐州那边呢？”虞红白了两人一眼，问道。 “算一算那边需要多少钱，明天去银行转账，那边由小苏和小周来发，他们做事，我放心。”方卓想了想，询问道，“过年是个大节日，医院和领导也得送送小礼物，小虞，你来吧。” 虞红觉得这个事得弄清楚，生怕是某种自己不懂的暗示：“怎么个小礼物法？” 方卓也有点头疼，钱不能送，小礼物吧，多少得能尽到感谢之意。 他想了想，提了个极具建设性的意见：“要不，你问问你爸？” 虞红：“……” 唐尚德和胡梅丽赞同点头，票数很民主的3：1。 虞红勉为其难的答应下来。 工作的事情继续安排。 这个农历年，庐州和临安都需要技术人员的值班维护，临安还好，能有人轮换，庐州那边只有周辛一人，如果他招不来校友，恐怕就得过个枯燥的春节。 方卓和三位同伴聊了聊年终奖，最终确定为1.5倍的月薪。 像拿股份换工资的周辛将会在这个月收到1500+2250+过年值班的钱，想必他会十分开心。 晚上临睡前，方卓又接到柳洋洋的电话，有关银行贷款的事有了消息，本地的临安银行和工商银行都可以提供贷款的资金支持，前者额度在50万左右免息，后者是40万左右的低息。 方卓在确定无法两者都要之后选择了前者。 “明天去银行记得带上你的奖杯，银行特意交代的，说要拍照存档，我等下把电话发你，你自己联系，看看还需要什么资料。”柳洋洋最后交代了一句。 听起来，临安先进单位的荣誉真能换到钱！ 要是能不还就更好了。 次日，当方卓联系银行的支行行长，带齐资料抵达临安银行后得知这笔钱是三年免息。 三年免息……这和白送有什么两样？ 方卓想起后世的一个小现象，上市公司时常卖房来让财务报表扭亏为盈。 像这笔钱直接带到申城去购置房产，过个三年最少能翻一倍。 “小虞，你妈在申城陪你弟，对吧？你知道那边房价现在多少吗？”方卓不是想想，他真的询问了自家的市场总监。 “啊？”虞红今天跟着方卓一起来银行办业务，处理完后还沉浸在50万的贷款中心绪不宁。 “申城，房价。”方卓觉得自己两只眼睛里可能都是￥。 “那边啊？挺贵的，上周我打电话还听我弟提过，一平方得三四千。”虞红回忆了一番，“哦对，得分不同区，好像还有两三千的。” 方卓叹息道：“小虞，我对不起你们。” 虞红：“？？？” 她很不明白老板的痛心疾首。 “我觉得我们不应该做网站，应该去做房地产。”方卓全是真心实意。 “房地产不得和政府搞好关系啊，你有吗？”虞红嗤笑道。 方卓叹息：“果然，连小虞都知道的事，没那么容易做。” 别看现在和裘副头目处得不错，那是因为自家做的东西能推动他的政绩，换成房地产的话，他会搭理自己吗？ 但，也不是不能吃一波地产经济的福利。 老祖宗说得好，天予不取，反受其咎。 “小虞，等到临安银行的贷款下来了，我们要为申城办事处早做打算。”方卓一本正经的说道。 “你不会是不想租，要在那边买吧？疯了？网站不办了？”虞红疑问道。 “连薇薇都说，网站租个门面房像什么样子，我们回去盘点一下账面资金。”方卓笑道，“真的，我几乎每次打电话都和我妈说，让她劝亲戚买房，我不帮咱们公司购置必将升值的资产，实在良心上过不去。” 虞红冷眼道：“谁让你喊她薇薇了？那是我喊的！” “行，行，小苏，她可嫌弃庐州的办事处了，而且，我可不是胡说的，申城和庐州、临安不一样，咱在那边没有人脉关系，是块硬骨头。”方卓认真的说服，“有个落脚点也算形象的一部分。” “你就胡扯吧，有拿钱直接租个大办公室不就行了？”虞红不以为然，“你问问红杉的能让你这么处置资金么？” “红杉的要是懂怎么经营，那他们就不是投钱而是亲自来做了。”方卓更不以为然。 虞红想了想，咦，还真有点道理。 “或者，租用办公室也行。”方卓换了个思路，“我们过年到申城跑一跑，看有没有招商引资的工业园区，我们重新成立个公司，拿一小块地皮，找厂家订制出挂号机。” 他越说越清晰：“周辛之前找硬件的校友问了问，整合出一个能实现挂号功能的机器价格比电脑+打印机还便宜，我们做个贴牌机器，以挂号网的名义购买再放入医院。” 虞红面无表情：“方卓，你不会是想转移资产跑路吧？” “我特么是那种人吗？”方卓冤枉极了。 “我有点怀疑。”虞红说道。 “不信你自己问周辛，我当着你面和他说的机器啊，那时候他在临安还没回庐州呢。”方卓把诺基亚都掏了出来，“天地良心，不信你打电话。” 虞红真不信，真打电话，真从技术总监口中得知了有这么一档子事，勉勉强强的对这个支线计划不置可否。 “这最开始还是李科长提出来的需求，哦对，庐州一附院的那位科长好像也问过，既省空间，也有品牌形象。”方卓拿回自己的电话后平和很多，“线上有网站，线下有硬件，这是无形的品牌价值。” 虞红思考了一会，问道：“那如果新开一家做贴牌机器的公司，挂号网占股吗？” “不占股，钱以公司之间的借款方式流动。”方卓答道。 虞红干脆的说道：“我还是觉得你要卷款跑了。” 方卓：“……” 股东之间就不能存在一点点信任吗？ 正文 126 拜年（求首订） 世界上没有拿到先进单位表彰就跑路的逻辑，也没有明知能赚钱却不赚钱的道理。 只看究竟是不是力所能及罢了。 有关订制挂号机的事，方卓和周辛在不同的场合都讨论过，本来打算这个时机再往后挪一挪，可一笔无息贷款的到来实在很难不让人有置业的诱惑。 挂号机或者说取号机的贴牌不难有销路，虽然市场很小，但对一家公司来说是能自给自足的，而且，多一家公司确实比较方便资金的辗转腾挪。 从另一种意义上来说，小虞总监的怀疑不无道理，但置业的价值涨幅一定能覆盖消耗成本，因为，申城的地皮不是涨一年两年、三年四年，那是一二十年的长阳线。 不过，工业园区到底什么情况，方卓还真不知道，他了解的情况是住宅房价，但申城的发展属于毫无疑问的大势，工业园区应该也问题不大。 临安银行的贷款年前够呛能批下来，但最终一定能到账，不会耽误方卓和虞红奔赴申城时的考察。 距离春节还有不到两周，挂号网的主要工作内容转变为对逐渐返回临安员工的薪酬发放，同时，还要核对他们这一趟宣传的报销费用。 这是个细致的工作，还得对物价比较了解。 方卓不擅长，主要工作便交给胡梅丽，这女孩心思细腻，就这段时间的接触来看，她倒适合分到苏薇的手下去做人事。 员工两人一组的陆续返回，方卓坐镇办事处全都过目了一遍，很多人也是头一次见到老板，尽管知道年轻，但这么年轻还是让人有些惊讶和不安。 这种时候，先进单位的奖杯和出席表彰会的合影就展现出效果，再加上，信封里的现金颇为丰厚，员工们的心思也就迅速热切起来。 1月16号，腊月廿二，挂号网正式开始放假，办事处和技术维护的值班人员都确定下来，其他员工将会在2月8号复工。 “方总，咱来年一定还在吧？” “方哥，明年不辞人吧？” “方总，您这钱给的怪多，来年要是不需要这么多人，我工资可以少点。” 方卓完全没想到宣布放假后，很多人反而表现的有点不安，有的人刻意等候着表态，看样子是生怕挂号网倒闭或者裁员，还有人都拿互联网泡沫来表示担忧。 方卓对此有点无奈，不知道是自己看起来太不靠谱还是网站待遇还算有吸引力。 “放心，放心，咱们网站已经拿到风投的百万级投资。” “来年大家好好干，争取再干风投一千万。” 挂号网总裁在这种情况下正式在内部宣布红杉资本投资挂号网的消息，总算让大家打消了担忧，也愈发热情高涨。 隔了一天，1月17号，方卓一个人坐在办事处打量柳洋洋专程送来的驾照，自己总算能合法开车而不怕被查了。 “方总好。” 正当他走神之际，一声听起来有些小心翼翼的招呼声在办事处门口响起。 “诶？杨琬，你怎么来了？已经放假了啊。”方卓闻声看去，有些惊讶，这位员工让他印象颇为深刻，年龄是招进来里比较大的，退役运动员的身份也有点稀奇。 “方总，我来给您拜个年。”杨琬手里提着一个兜，笑脸比较殷勤，“自家做的年糕，您尝尝，今天是小年呢。” 方卓有些惊奇：“临安这边的小年是吃年糕吗？我老家那边都是吃元宵。” 他看着杨琬打开的保温盒：“这年糕蒸的像个宝塔。” “对，方总，就是取个节节高的彩头。”杨琬憨厚的说道，“我还带了春联，昨天走的时候我看咱这好像没买。” 方卓摇头道：“我都忘了今天是小年，春联想着我走的时候再贴呢。” 杨琬笑道：“我来贴，我来贴。” 他东西带的齐全，有春联，有浆糊，春联是自家老父亲手书：月异日新不少羊肠成大道，春和景泰好多蜗舍变高楼。 横批：万象更新。 方卓在旁边给杨琬搭把手，嘴里念了念，觉得横批还真挺符合心境。 万象更新，挂号网过了年能巩固住两省之地也算立稳脚跟，堪称世纪里的一点新了。 即便，这点新在旁人眼中是互联网时代中的小创新，但方卓知道，此“新”非彼“新”。 “老爷子写得好啊，字好，对联也有新世纪的气息。”方卓笑道。 “我爸就爱写个字。”杨琬得了夸奖挺开心，一点不觉年轻老板的夸奖有什么不好，“方总，您尝尝年糕，趁热好吃。” 方卓虽然不喜欢吃年糕，但也不好拂了好意，尝了几口，说道：“杨哥，不要太客气，喊我名字就成，我年纪又没你大，这饭盒我留着吧，回头给虞红尝尝。” 杨琬点头，伸手又去拿扫把。 “哎，杨哥，别忙活了。”方卓大约能理解这位退役运动员可能存在的忧虑，主动说道，“我听唐尚德说杨哥的宣传工作做得挺好，来年加油，等浙省忙完，会有一批人抽调到申城。” “到那边的话，补贴也会多一些。” 杨琬稍稍松了一口气，他自觉年纪比较大，不像年轻人学新东西比较快。 之前的简单培训，别人听一遍就懂了，他往往还得琢磨许久，这一次公司放假又发年终奖，杨琬心里实在有点不踏实，生怕失去这份工作。 上有老，下有小，挂号网待遇不错，虽然是民企，可也是临安的先进单位。 “方总，我以前是搞体操的，现在学东西可能慢，但我真的愿意学。”杨琬很实在的表了态。 方卓点点头，问道：“杨哥以前是喜欢体操才往这方面发展吗？” 杨琬沉默几秒：“我爸就是体操运动员，也是受伤退役，从小就教我这个，没想到我也受了伤，又碰上改制，没办法，只好自己谋生。” 他略有些笨拙的说道：“但我们运动员，能吃苦。” “这一点，我相信。”方卓安抚了下这位的情绪，能体会到他的心境，鼓励道，“杨哥，公司发展很快，只要你愿意学，咱就以后一起发展。” “嗯。”杨琬重重点头。 这时，虞红从外面采购回来了，一进门看到两人就笑道：“小年快乐呀，外面挺热闹的，有年味。” “虞总好。”杨琬又站起来，“我带了年糕，您尝尝，自家蒸的。” “哎呀，这么好啊，我就学不好做饭。”虞红笑眯眯的心情愉快，尝了一口，夸张道，“哇，好吃，真好吃！” 杨琬笑得很开心：“虞总，方总，你们喜欢吃，回头我让我媳妇再包点饺子送过来。” “杨哥，真别客气，我们这两天还有点应酬，然后得去申城考察。”方卓婉拒道，“你在家陪嫂子好好过年，明年开春没准得去申城出差。” 杨琬听到出差不觉烦恼，反而更踏实。 他再次拜了拜年方才安心离去。 “杨琬很努力啊，分我手里吧。”虞红有点感慨。 “再让他接触接触，别急，我也觉得他人挺厚道。”方卓指了指年糕，“你吃吧，我的那份都吃光了。” 虞红嘿然：“我吃不惯年糕，你这么喜欢吃，都留给你吧。” “……” 正文 127 地主之谊（求首订） 时逢小年，方卓得了杨琬提醒忽然意识到应该给老家亲戚拜个早年。 他先给母亲打电话，确认她抵达申城的行程，然后又要了叔伯家的电话，一一打过去拜年。 今年情况特殊，春节不回老家，吉祥如意话就在电话里说了。 这些长辈的通话免不得询问学习、生活、事业，方卓通通以“在搞互联网”作为答案，不然，一具体解释又得多费口舌还难说清。 好不容易打完了电话，方卓发现虞红正蹲在门口嗑瓜子。 “喂，堂堂副县长之女，你能不能注意点形象？” 虞红懒得搭理，继续嗑着瓜子听外面的烟花爆竹声。 昨天宣布放假，今天唐尚德和胡梅丽已经先回皖省了，他俩会比普通员工要早些时间复工，临安这边暂时只剩虞红和方卓两人。 “哎，让你买小礼物的事怎么样了？这两天趁着还没走，这个事先解决一部分，你问你爸了吗？”方卓半是找着话题的问道。 虞红不顾形象的蹲在门口，摇摇头：“我问了，他也不是很懂。” 方卓沉吟。 不等他沉吟出结果，虞红接着说道：“他就建议我买些宣笔、宣纸、徽墨、歙砚、清酒、茶具、品牌化妆品之类，别的也没有太好的主意。” “好家伙。”方卓愕然，旋即发现虞红是认真的表情，“这就够了吧？” “十七家三甲，还有三四十家非三甲，这种类不够啊。”虞红说道。 方卓捂脸：“重复也没问题，就是表达一点小小的心意，你以为处对象呢？年前送一送，年后送一送，元宵节前都行。” “好吧。”虞红语气有些勉强。 “等网站大了，咱挑挑人，组个宣传部门专门用来做这个活，小礼物的钱都当作营销费用，其实也算比较实惠，毕竟是在人家的地盘讨生活。”方卓说得卑微。 虞红听着有趣：“不说以后，最起码在临安和庐州，咱们行政关系不错啊，医院的态度都蛮好，很积极。” “两码事。”方卓摇头，“而且，行政这个事吧，帮助肯定是有，但走的太近也有风险，就像你爸，他这建议听起来就是老手啊，保不齐……咳咳。” 虞红“哼”了一声：“我爸才不呢，不然也不会被我妈娘家看不上，算了，说这没劲。” 方卓刚来了劲头，有点悻悻：“支持你爸，另外，重男轻女要不得。” “你们男的不都是想着要儿子传宗接代么？”虞红斜了一眼。 方卓竖起右手：“天地良心，我都行。” 虞红还想说话，不远处的鞭炮声遮住了声音，她往边上看去，一群孩子正嘻嘻哈哈的捂着耳朵。 方卓也闻声到了门前，情不自禁的笑起来。 现在这个时代，年味确实很足呢。 两个人一起捂住耳朵，看着鞭炮的霹雳哗啦。 爆竹声中辞旧岁，西湖两人过小年。 不知道临安这边是不是小年都吃年糕，反正这天晚上方卓领着虞红转了两个超市买到元宵，也算合着自家规矩过了个节日。 接下来的两天，挂号网的总裁和市场总监开着车满城医院的跑。 来自皖省的文房四宝都是在临安买的，也不知道到底真不真，但都由两个皖省人手中送出，至于其它由副县长指点的小礼物在这个节点还真不好买。 方卓就熟不就生，找了柳洋洋。 然而，柳洋洋也不是万能的，临近春节，很多商家已经暂停营业。 方卓和虞红商量了下，决定到申城采购之后回来拜晚年，那边可比临安还发达的多。 1月19号上午，两人在最后确定临安的值班人员后登上前往申城的火车，两地之间不算太远，只有2个小时的车程。 下午一点，挂号网的两位高层抵达申城。 “姐，姐，这呢，这呢！” 出站口有个青年拼命的挥着手。 “我弟虞海。”虞红嘴角翘起，“他旁边是我舅李彬涛。” 方卓边走边低声道：“哎？我看他见了你挺高兴啊？” “废话，他是我弟。”虞红顿了顿，“他一个小孩又不重男轻女。” 两人说话间到了跟前。 李彬涛穿着很讲究，手里还拿着墨镜，虞海看着也是一身名牌。 “大红，你同学啊？”李彬涛随意的冲着方卓点了下头。 虞海颇有些虎视眈眈的盯着方卓。 方卓对小朋友的目光有些莫名其妙，主动说道：“我们是同事，正好顺路来申城。” 李彬涛没和方卓搭话，只是惊奇的问外甥女：“大红，你工作了？不是还没毕业吗？实习啊？怎么不来申城？” “嗯，在做互联网，是我比较感兴趣的事。”虞红瞪了弟弟一眼，回答舅舅的话。 李彬涛命令式的说道：“庐州能做互联网吗？毕业来申城。” 虞红摇头，再次说道：“我做的挺开心。” 三言两语之间，方卓愣是没从舅舅和外甥女之间瞧出亲人见面的感觉，他有些尴尬的移开眼神，正好又对上高中生虞海的目光。 啧。 有点乱。 方卓开了口：“会来申城的，我们公司的下一步计划就是往申城扩张。” 李彬涛疑惑的看了眼方卓，仍旧没接腔，说道：“走吧，先上车，停路边了。” 虞红转头看方卓：“走，送你到医院。” 虞海忍不住了，今天特别高兴的来接自己亲姐，可现在好像被无视，高中生奇怪的自尊心有点受伤。 他大声的说道：“不是吧？这人不会是姐姐的男朋友吧？” 这话既不合适，也没礼貌。 李彬涛皱眉看着外甥女旁边穿着一般的年轻人，除了模样好看，其它的没瞧出来什么。 虞红狠瞪弟弟一眼：“瞎说什么？” 方卓无奈，没理小朋友，他从口袋里摸出名片盒，拿出一张，礼貌的递向李彬涛：“你好，挂号网方卓。” 没等李彬涛接过名片，他的手机响了。 刚看清是红杉郑朗的号码，没问候两句，那边已经看到了脚步匆匆的人影。 “方总，方总，来来来，今天我可得好好尽地主之谊。”郑朗笑着迎上来。 方卓惊奇：“郑总怎么还亲自来了？我昨晚不是说到了申城拜访你。” “哎，到我这里，客气什么？”郑朗注意到旁边的人，他同样记得虞红，打了个招呼，“虞总，一起，今天也是打边炉。” 郑朗又看向李彬涛，问道：“这位是？” “他是虞总的舅舅，来接虞总的。”方卓忽然想起之前在庐州从虞红身份上的借势，连忙冲她使了个眼色。 郑朗伸手和李彬涛握了握，递上名片，客气的说道：“红杉资本，郑朗，多多关照。” 李彬涛的表情有点僵硬，他注意到了郑朗手腕上的百达翡丽，那是自己一直心心念念的经典款名表：“您好，郑总，我是荣华皮革的李彬涛。” 郑朗想了想，没听过，像是皮革厂，他笑着点点头。 “郑总，我就不打扰你们交流发展战略了。”虞红读懂了方卓刚才的眼神，笑道，“很久没看家里人，我可不像方总那样工作狂。” 郑朗哈哈一笑。 “那我们就先告辞了。”方卓冲着李彬涛、虞海点头致意。 “好的好的。”李彬涛的态度主动很多，甚至有点后悔刚才没来得及接名片。 方卓和郑朗边走边聊，很快就消失在一家人的视线之中。 李彬涛看了眼手中的名片，红杉资本的高级副总裁郑朗。 即便行业不相关，他也听过红杉资本的名字。 “你那个同事是？”李彬涛困惑的询问外甥女，想起刚刚的扩张之语。 “他刚才不说了么？挂号网的方卓。”虞红淡淡的说道。 她又看向弟弟，回答那个不礼貌的问题：“不是我男朋友，他是我老板。虞海，你今天很丢人。” 虞海没看出中年郑朗的名表，但感觉出他的身份不一般，又敏锐的感知到舅舅的态度变化，只能一言不发的板着脸，默默丢人。 正文 128 赌注 虞红坐上了舅舅和弟弟来接自己的车，但聊天氛围有点奇怪。 “大红，你说你现在做互联网？” “嗯。” “具体做什么？” “医疗挂号。” “那你们这个公司和红杉有什么关系？那个副总裁为什么会来接人？” 虞红早就知道舅舅李彬涛的习性，一本正经的答道：“我老板是总裁，副总裁接一个总裁不是很正常么？” 李彬涛不说话了。 然而，两个红绿灯后又忍不住问道：“红杉是搞投资的，它是不是投资你们公司了？” “嗯，投了两百万。”虞红犹豫了一下，差点把数字说成模糊的几百万，她觉得自己这种冲动一定是受方卓影响，那家伙贯会这样糊弄人。 李彬涛安静两秒，惊叹道：“那你们这公司得有上千万的估值啊！” 虞红学着方卓的口吻答道：“市场做不出来，估值就是废纸而已。” 李彬涛开着车有种说不上来的别扭，他又安静了会才问道：“那个年轻人，就你那个老板，他是什么人？那么年轻，是不是家里很有钱？” 副驾上的高中生虞海忍了半路，终于出声：“小舅！你老问别人干什么？！” “问问而已。”李彬涛不悦道，“你看看人家，再看看你，都不是一个层次的，多学着点！” 虞海揭穿道：“你连人名片都没接！” 李彬涛解释道：“我那是没来得及，正想着你姐这朋友挺一表人才。大海，我回去可得和你妈说，你当着人家面问什么男不男朋友，无怪你姐说你丢人。” 虞海：“……” 李彬涛教训了外甥，又问道：“大红，那你这跟着干有股份吗？” 虞红不动声色的撒了个小谎：“没有，我就一打工的。” “也是。”李彬涛没有太意外，想了想，说道，“到家你详细说说你这个公司和那个老板，我看看我们有没有合作的地方。” 虞红心中吐了个槽，合作什么？用挂号网就送小皮包吗？ …… 另一边的奔驰车里，郑朗随口问了句情况。 “虞总来申城看望亲戚么？” “对，拜个年。”方卓笑了笑，“大家最近都忙，也就临近春节才空出来些时间。” 郑朗微微点头，称赞道：“挂号网比我想象中的进展要快，临安医院的上线情况很不错啊。” “医院的上线只要行政上配合都很快，反而是宣传方面还有很大空间，我们元旦节的时候用了五份报纸打了个统一的广告。”方卓侃侃而谈，“门户网站的广告合作也在逐步的做，电视台的广告嘛，过完年就会拍摄投放。” 郑朗评价道：“宣传是个耗时耗力的活。” 方卓颔首：“也耗钱。” “好嘛，方总这一趟是找我要钱来了啊？”郑朗大笑。 “郑总既是前辈也是长辈，拜年给红包不是应该的么？”方卓玩笑道。 “方总这话有理。”郑朗觉得有意思，借着这玩笑就往下说，“今年能开启收费么？那样的话，红杉得出个大红包。” 这是红杉愿意投钱的基点判断。 方卓面色不变的说道：“得看情况，我们今年的计划就是把挂号网做到申城来，等到申城这里能耳熟能详，我认为可以尝试收费，看看市场的反应。” 郑朗问道：“申城的开拓是一轮前还是一轮后？” “一轮之前。”方卓给了个肯定的口吻，“拿下申城，应该能融到更多的钱吧？” “那是自然，不过也可以考虑先融资，我倒觉得两省之地已经足够大，可以用来试验收费模式是否稳定、成熟。”郑朗提了个小小的意见。 方卓回以思考的表情，他知道这位副总裁是怎么想的。 之前红杉投天使轮的合同有第一轮融资优先权，如果真要融第一轮，郑朗肯定想更清晰的看到这个挂号网能否有成功的预期。 但，这指定不能给他看啊。 方卓缓缓的说道：“郑总，就我的工作和接触来判断，两省之地还不够多，我们挂号网现在要做的是跑马圈地，越是占据更多的市场，越是能强势的定价。” 郑朗摇了摇头，反驳道：“可以先小规模的实验嘛。” “嘿，你们这些投资人啊。”方卓换了个似笑非笑的表情，调侃式的抨击道，“总觉得比创业者更懂行业发展。” 这话稍微有点刺耳，但年轻人拿捏的语气很自然。 所以，郑朗没生气。 他反而饶有兴趣的辩解道：“我们接触的企业和行业都多，很多事其实是有共性的，听人劝，吃饱饭。” “我听说，IDG和李择楷要卖掉企鹅的股份。”方卓拿了个必将出名的例子来聊，“你觉得企鹅的发展会怎么样？” “那是个烧钱的无底洞。”郑朗说出个业界共识，“那两家给了企鹅差不多两千万，企鹅用了一年多的时间就烧得差不多，而且，丝毫看不到盈利的曙光。” 方卓心平气和的说道：“但我听马华腾说他们企鹅的用户在今年，哦不，去年，也就是2000年的第四季度突破了一亿，这是他们烧钱做出来的成绩，烧钱不是白烧的。” “无法盈利，这个数字很飘。”郑朗点评。 “事情都是一步步来的，企鹅已经用钱来换得了流量，这是获取阶段，它下一步的努力就是如何使用流量，风投怎么能只顾眼前，不看将来呢？”方卓淡淡的说道，“如果我是你，我现在会立即去找李择楷，买下他手中的企鹅股份。” 郑朗不以为然的说道：“不是不看将来，是没有稳定的盈利模式就没有将来。” 作为红杉资本的高级副总裁，郑朗毫无疑问是成功人士。 他凭借过往的经历成功，自然也对自己的判断有信心，怎么可能凭借方卓一番话就去做重要决定。 “盈利模式要探索，尤其对于互联网，郑总，企鹅坐拥这么大的流量，一旦找到盈利的方法就会迅速的价值膨胀。”方卓说道，“上个月中旬我看到报纸，企鹅打通了与联通的合作，用话费来做业务的付费入口。” 郑朗还是不在意：“你对企鹅倒是挺关心。” “这样好了，郑总，我和你打个赌。”方卓竖起食指，“企鹅和联通的这个合作在今年就会释放活力，它在IDG和李择楷手中的股份会被卖个好价钱。” “赌注是什么？”郑朗觉得好笑，这位年轻总裁不让风投指点他，反而开始指点起风投业务了。 “第一轮融资的价格不好赌，嗯，郑总上次不是说风投最终还是投人么？就赌我是不是值得投资好了，正好验证一下风投是不是比创业者更懂行业。”方卓淡定的说道。 “方总有备而来啊。”郑朗笑道，“风投就是赌，我也喜欢赌。赌了。” 正文 129 利好 所谓，小赌怡情。 红杉的郑朗没把车内的玩笑赌注太当真，更多是当成交流方式的一种，嗯，能看出来方卓是那种比较坚定的创业者，不太喜欢别人的插手。 至于方卓，他更没把这个赌放心上，必赢的事有什么好想的？ 奔驰缓缓停在港汇广场，这里是99年才开业的商业中心，红杉办公室就驻扎于此。 方卓下了车，打量即便再过十来年也不怎么过时的港汇，感叹着问道：“郑总，这里的办公室多少钱一平？” “方总要买啊？这里只租不售。”郑朗笑道，“倒是今年预计营业的恒隆广场有部分楼层会对外出售，我可以帮你问问。” 港汇在徐家汇，恒隆则在静安区。 方卓想了想，问道：“陆家嘴那边的发展怎么样？” “东方明珠很漂亮，那边发展很快，一定是未来的城市中心，但还需要时间。”郑朗答道。 方卓试着坚守本心：“郑总，申城这边有没有工业园区，我准备买一小块地皮成立个小公司来做挂号机的贴牌。” “挂号机？”郑朗仅从名字就能大致猜到用途，微微皱眉，“有必要吗？你不会是把盈利模式放在这里吧？” “当然不会，我们上去聊。”方卓言语间颇有几分自己才是主人的架势。 郑朗恍然，笑着带方卓往楼上走。 红杉资本在这里的办公室不算很大，事实上，这里的员工也不多，只有十个人左右，基本上就是分属为郑朗的团队。 下午三点钟，距离晚餐还有些时间，两人坐在了独立办公室里。 “我们挂号网是处理患者节约金钱、时间成本的需求，机器这个事只是我们实际操作中经常碰见的院方问题。”方卓解释了一句，“机器打算贴牌，利润不利润都不会算到挂号网里，最主要的是临安银行有批贷额度，我们讨论了一下就觉得拿机器强化一下品牌形象也不错。” 郑朗不懂技术，思考一会觉得没什么问题，点头道：“我让同事帮你问下，工业园区对吧？” 几秒钟后，他又说道：“既然贴牌，也就是说不需要实际场地来组装啊，去工业园区干什么呢？直接商业区给公司挂个牌就是了。” “唔……”方卓想了想，觉得自己大概是想让医院觉得更专业一些，不过，好像确实没啥必要，“郑总，那你帮我问问恒隆广场那边有没有合适的。” 郑朗点了下头，拿起座机叫了个外面的员工，嘱咐两句，然后又让方卓记下这位员工的号码，很是雷厉风行。 最后，等到员工离开，他建议道：“反正是贴牌，你说年内要拓展申城市场，那直接把办公室以新公司的名义租给挂号网就行。” 方卓笑笑，决定询问恒隆广场后就是这么打算的。 他伸手拿茶杯喝了两口茶，掩饰了下心里的一些小小激动。 说了买房那么久，劝别人买房那么久，自己终于要置办一处房产了，即便挂号网做失败，这一处第三方独立持有的商业地产也会有越来越高的价值。 临安银行的贷款是三年免息，恒隆这边持有三年，到期如果没有钱还，可以直接把它抵押给第二家银行，那时的价值和现在自然不可同日而语。 时间再过过，甚至可以把它变卖，去买未来发展更好的陆家嘴。 总算能薅一把房产经济的羊毛了。 方卓心里高兴，脸上的表情就有变化。 郑朗没把这个当成大事，看到方卓的神态还以为是见到自己而高兴。 “国外这两年的互联网泡沫影响很大，所幸我们国内还好，上次那个互联网发展论坛会议过后，圈内不少朋友向我了解挂号网呢。” 方卓惊奇：“是么？我这边没有接触啊。” “因为红杉已经投了。”郑朗有点得意，“我们这边投了，距离第一轮融资的时间正好也是别人观察的时间，所以啊，我劝你早点验证付费，这不是害你。” 方卓坚持道：“跑马圈地才是当下挂号网最应该做的。” 年轻总裁一点犹豫都没有，甚至一点商讨空间都不留，郑朗心里就觉着这未必是他本人的意思，也许是政商关系后那份“政”的主导。 “行吧，多占市场也是好的。”郑朗自己松了口，笑道，“早点来申城，这里的一切发展都会有放大作用，其实，我是觉得庐州不适合互联网经济。” 方卓同意这一点，但知道并不代表能做到，人只能从自己能做的做起。 “幸好这边还没有竞争者，我们来得不会晚。”方卓说道，“大家的注意力更多还是在门户、搜索，我们做的是个垂直领域。” “任何领域能做到第一名都行，不过，搜索确实不错。”郑朗聊起国内的企业，“去年成立的百度发展很快，我看它有望成为国内的谷歌。” “哎，方总，你知道谷歌吧？” 方卓当然知道，笑道：“知道，前两年成立的搜索引擎，咱们国内这方面的需求很旺盛，谷歌不早点进来，百度肯定会发展起来。” “这么看好百度吗？他们上回会议没人出席吧？”郑朗闲聊道。 “没来。我还是那么想，解决需求就有价值，百度解决的就是搜索的需求，互联网发展越快，搜索的需求越高，解决这个事的百度肯定也就发展越快。”方卓不忘传递自己的观念，或者说，强化挂号网的价值观念。 郑朗果然说道：“这话适用挂号网，大家方便看病的需求也比较坚挺，看病是个花钱的事。” “嗯。”方卓不想聊验证付费这个环节，老是昧着良心会让人不安的，他说道，“听说部委里有消息，以后会推行二代身份证，到时候挂号会更方便。” 郑朗被吸引了注意力：“二代身份证？” “内置芯片的那种，更安全，可以直接用机器读取个人信息。”方卓估摸着这个消息不会太远，说的也比较开，“所以，我们挂号机也算以后的一个小用处，自家来搞更方便。” 郑朗恍然，原来如此，这是一个利好。 方卓在风投面前不吝于释放更多好消息，继续说道：“路上不是说企鹅和联通联合起来做移动业务么，我觉着我们以后也要注重移动端的发展。” “移动端？太远了。”郑朗思考了一下，摇头。 “不谋万世者，不足谋一时，这是个可以畅想的事。”方卓笑了笑，“如果挂号网可以成长下去的话。” “会的，挂号网相较于其他互联网企业有个很好的付费入口。”郑朗颇为乐观，“今年不验证，明年我们可以试着来看看挂号网的模式到底怎么样，如果顺利的话，我觉得我们未来三年内可以想一想去香港敲钟的事。” 方卓露出礼貌的微笑，三年之内，您别拿锤子在电梯里敲我就好。 正文 130 门家团圆 郑朗挺喜欢和方卓聊天。 因为这位挂号网的总裁有一种对互联网发展的坚定看好。 这种态度在这两年不是那么容易看到的，国外互联网泡沫虽说对国内影响不大，但也只是相对来说。 互联网企业是已经死掉一批了。 如今留下来的大多是苦苦支撑。 包括打赌中提到的那家企鹅，郑朗觉得它就应该归属于“苦苦支撑中的苦苦支撑”一类，李择楷想出售持有股份是个圈内的公开消息，那位富豪之子正研究收购香港电讯的买卖，压根顾不上非核心业务。 这两年，互联网的发展饱受质疑，主因还是网站们缺少造血功能，单一相似的广告收入难以说服广大的股民和投资者。 这种时候，天生具有线下医院付费场景的挂号网看起来比纯粹的网站业务更具有说服力。 不过嘛，郑朗对于方卓的坚定看好互联网还是觉得他有种天真的可爱。 办公室里，副总裁和总裁就着国内互联网的发展进行交流，年轻的总裁总是会对一些企业莫名又坚定的看好，扬言他是风投一定现在就去买股份。 这场交流在临近吃饭时接近尾声。 郑朗没好气的总结道：“方总，我觉得你这人有些双重标准，你恨不得你自己不是挂号网而是红杉的总裁，反过来，你拿了我的钱却生怕我对挂号网提出一丁点意见。” “郑总提醒我了，等挂号网平稳下来，我就成立一家投资公司。”方卓笑道。 郑朗摇头：“得，到时候我一定跟着你多学习。走吧，天寒地冻，上回方总请我吃了一顿打边炉，今天我也回请你一顿。” “走，聊了这么多，我早就饿了，没好意思说。”方卓接着就很好意思的提出一个要求，“郑总，今年我在申城过节，来的匆忙，公司的车能不能借我用用。” 郑朗一怔，答应下来。 晚餐时间没什么稀奇，打边炉只有两个人略显气氛不足，不过，郑副总裁聊起业界八卦和内幕是一把好手，一顿饭下来也算宾主尽欢。 然后…… 方卓就把红杉的奔驰车给开走了一辆。 郑朗独自站在餐厅门口看着远去的车影，对“投资就是投人”的话多了层感悟，像方卓这种有着迷惑气质的人和当下混沌不清的互联网环境负负得正，一定能把挂号网做成功。 …… “喂，舅妈，嗯，嗯，我到申城了，我妈呢？” “好，我过会就到。” 方卓合法的驾驶着奔驰，刚开出一个红绿灯忽然意识到一件事，他不认识路。 好在，停靠在路边稍微研究了会就发现车载导航凯立德，这是如今国内领先、后来却销声匿迹的导航领域龙头，嗯，好像是因为收费昂贵和升级费事才输掉的。 方卓记不太清，他莫名喟叹了会就用手机拨给虞红。 “虞总监见到亲人可还好？” “托老板的福，聊了不少互联网发展，还探究了一些互联网和皮革厂的结合方向。”虞红话里带着笑意。 方卓笑道：“是吗？这还能结合的？” “我舅听说互联网和医疗挂号结合在一起就能拿到投资，又看到你那么年轻，觉得用互联网概念加上他的厂子没准也能忽悠到人。”虞红吐槽道。 “哈，那可太……”方卓说到一半忽然收声，诶，诶，话不能说死，这个时代没啥不可能，想想正焦头烂额的托普集团。 “嗯，那个，明天你出来，我们商量一下新公司的成立。”方卓直接换了个话题，“我和郑朗沟通好了，他挺支持我们做个贴牌机器来巩固品牌形象。” 虞红惊讶：“他同意了？” 方卓答道：“对啊。” 虞红询问：“你骗他了？” 方卓差点呛住：“就我这样的，怎么可能一而再的骗到一位风投？你想想啊！” “我们是经过充分的讨论才确定下来的，他还会帮忙找写字楼，我们买个办公室可以先挂牌挂号网，那就会是咱们在申城的驻地。” 虞红一想，也有道理。 她迟疑道：“明天都二十六了。” “还没放假呢，我晚上吃饭的时候让郑朗帮忙联系了，但肯定是年后才能把公司办下来，记得带身份证。”方卓说道。 “好吧，等会我把地址发给你。”虞红答应下来。 等到她挂掉电话，旁边的弟弟虞海忽然窜过来。 “姐，你明天干嘛去？” “工作啊，不然你以为我来申城就是看你和妈？”虞红刀子嘴。 “我跟你一起，我倒要看看你怎么工作！”虞海有点愤愤不平，“这都快过年了！” 虞红不屑：“一边玩去，有把握考上交大了吗？” …… 晚上九点钟，奔驰抵达交大医学院附属瑞金医院。 方卓离老远就看到医院门口的熟悉身影，他心里发酸，靠近后放下车窗，语调刻意高兴的冲着外面喊道：“嘿，这是谁家的妈妈在等她的好大儿啊？” “小卓？！”赵淑梅压根没想到这辆靠近的车会是儿子驾驶，极其惊讶的扒着车窗，“你怎么开了辆车来？” “我们网站在申城有投资人，我先见了他，车是这几天方便借来用。”方卓倾着身子把副驾的门推开，“这么冷，你在外面等啥呀？” 赵淑梅上了车：“没等啊，我出来看看外面有没有烤红薯，祺祺想吃呢。” 方卓夸张的伤心道：“没等我啊？亏我从路那边看到你再调头的时候都满心雀跃，恨不能跳下车给我妈披上衣服。” “好好好，顺便等你。”赵淑梅摇头，还是难以置信的说道，“你那个网站不是刚开始做吗？怎么一转眼连投资人都有了？” “说来话长，我先找个停车位。”方卓缓缓开进医院，“妈，这是时代发展，老家里肯定感受不到吧。” “谁说的？上回打电话之后我还专门去找了找你们公司到城里宣传的人呢，还拿了张宣传单。”赵淑梅反驳。 方卓情不自禁的开心：“那你和他说了你是我妈不？” “说了能咋地？是多发给我一张宣传单还是请我挂号啊？”赵淑梅问道。 “呸呸呸。”方卓无奈，“大过年的，你能不能说点好？” 赵淑梅一笑：“我儿子就是做挂号的，我怎么不能说？” “是是是，怪我，下回我做个听着吉利的生意，保管让我妈长命百岁。”方卓停好车，“走吧，门家团圆去。” “门家团圆？”赵淑梅不解。 “对啊，我爸我舅又没来，缺点啥，但也是团圆，祺祺肯定想你想我了。”方卓笑道。 正文 131 锦衣 “祺祺，看看是谁来了？” “哥！”病床上的赵素祺一脸惊喜的看着身背双肩包的方卓笑眯眯的走进来，她在母亲许茹的搀扶下半坐起来，苍白的脸上满是笑容，“是国内知名互联网公司挂号网的创始人来了！” 方卓哈哈笑了两声，一边从背包里往外掏东西，一边说道：“可以，没白疼你，知道给你哥捧场，我刚才上楼和你姑说一路了，她非不信。” “舅妈，新年好，陪着同事买礼物的时候给你买了个小包。”方卓和许茹打了个招呼，先递给她一个包，然后又递给赵淑梅一个包，“妈，你也有份。” 赵淑梅接过包，又看了眼弟媳手中的包，纳闷道：“这俩包咋一样啊？” “嘿嘿，我们给医院买小礼物都是批量的，省事。”方卓混不吝的说道，“再说，你带回去用，人家又看不到还有一个。” 赵淑梅和许茹都有些哭笑不得。 方卓把最后一件占空间的礼物递到妹妹手里，说道：“我们网站给技术人员配电脑，多买了一台，正好你平时无聊可以上上网。” 许茹见状，责怪道：“电脑多贵呀，你给她买！平时看看电视已经很好了。” “就冲着祺祺刚才那一声捧场，这电脑都买得值。”方卓笑眯眯的很开心。 赵淑梅虽然也有点觉得儿子大手大脚，可买给生病的侄女，她还是很乐意见到的，劝了一句：“买就买了，我刚才上楼听小卓说什么互联网的，以后等祺祺病好了，也可以跟他一起做，现在正好能学学。” 病好后的事情自然是吉祥的期许话。 许茹看着女儿的笑脸，微微摇头，转身去拿凳子。 腊月二十六，病房里旁边的床位是空的，也没有家属，但桌上有日用品。 “那一床的人呢？”方卓观察了一下，问道。 “本地人，这几天回去过年了。”许茹答道。 方卓点点头，坐在妹妹旁边，教她怎么使用最新款的IBM。 赵淑梅和许茹也都坐下来。 “小卓，你那网站有政府支持啊？”赵淑梅继续着路上的话题，想了解儿子正在做的事。 小县城里的生活节奏和外面的世界有些脱节，互联网折射在老家是慢慢增多的网吧和偶尔听见别家添置的电脑，具体到究竟是什么，那还让人有些茫然。 最起码，对于赵淑梅来说，互联网只是一个摸不着的概念，单听是难以理解的。 但是，如果和政府挂上关系，她大概能明白为什么可以发展这么迅速。 “对啊，政府支持。哦对，我还带了照片。”方卓拎过包，从中拿出临安先进单位表彰会的照片，传阅并炫耀道，“中间的是临安领导，旁边的都是企业代表，我就站在右边呢。” 赵淑梅首先端详，第一眼就找到儿子，那是她从没见过的成熟西服模样。 许茹和赵素祺一起看，果然是一排排看着就不一般的人。 “看到我手里的奖杯了吗？那个不好带，不然我也带来给你们看，现在正摆放在我们网站的临安办事处里。”方卓再展示出一点成就。 赵淑梅喃喃自语：“先进单位，还是市里的，比我们建筑公司都强。” “是啊，小卓这个是市里的，姐，你们建筑公司是咱县里的先进单位。”许茹顺着话说道。 赵淑梅一下子与有荣焉。 她重新把照片拿在手里，看着里面的领导、企业代表以及儿子，叹息着摇头：“我还想着让你回去接你爸的班，找个媳妇，生个娃。” “我哥这是厉害了。”赵素祺同样自豪，“我在报纸上看到哥的名字呢！” “小意思，过完年，我们还要在临安电视台投放广告，不知道这里能不能看到。”方卓展望了一下，“公司规划着01年就打通申城的医院。” 赵淑梅在“先进单位”的光环下接受了儿子的事业，点头道：“有政府支持，那就好好做，不要骗人。” “我又不喜欢骗人，真是。”方卓说道。 “从小就喜欢！”赵淑梅瞪眼，“骗老师作业丢了，骗你妹学校放假带她出去玩，骗你爸要交补课费，你少骗了？” “小孩子的事能叫骗么……”方卓指摘道，“那回不是我骗祺祺出去玩，是她要出去玩，让我这么说！” 赵素祺被一把火烧到，辩解道：“我比你小呀，我出去玩，你是我哥，应该管住我才对。” 方卓无语。 赵淑梅和许茹都笑起来，尤其许茹，她有些日子没见到女儿这么开心。 四个人聊聊笑笑，清冷的病房里有了过节的气氛。 有家人的地方才是团圆。 过了一会之后，方卓的手机忽然有了个意外的来电。 企鹅马的。 “方总，过年好啊。”马华腾的声音出现在听筒。 “马总，新年好。”方卓不知道这位怎么忽然想起自己，他应该正为资金忧愁才对，难不成现在就已经找好下家了。 马华腾笑道：“方总的挂号网近来发展很不错，可喜可贺。” “哪里啊，我特羡慕你们，我看你们12月的用户量已经突破一亿，简直惊人。”方卓笑了一声，问道，“这数字有没有水分啊？” 马华腾避而不答，说了打电话的正事：“联通和央视打算在今年做一款有关创业的节目，方总有没有兴趣来客串一下？” “你们和联通的关系很好呀，我看前面还宣布合作开发话费支付业务。”方卓问起今天和郑朗还说起的点。 马华腾惊讶：“方总对我们企鹅挺关注？” “我很好奇企鹅这种拥有巨大流量的互联网企业走向，并且，我认为，你们和联通的合作有极大可能取得成功。”方卓认真的说道。 马华腾沉默，年底凭借手中的流量说服联通，他对这个操作也满是信心和期待。 “希望如此。联通今年要对央视的节目冠名，需要不同公司的领导充当评委和嘉宾，我考虑了一下，今年行业不景气，也可以借着这个机会让更多人思考互联网。” “什么节目？”方卓终于好奇起来。 “《赢在华夏》，联通冠名，评委有IDG的熊潇鸽先生，有新东方的俞岷洪先生，以及各个行业的知名人士。”马华腾有点无奈，要不是刚和联通合作的关卡，他其实不想参加这个。 方卓有点奇怪，他想起来这个节目了，有一阵挺出名，马伝在里面很有存在感，但好像不是这个时间点，是哪里出现变化？ 他问道：“有阿里的马总么？” 马华腾答道：“好像没有。” “唔，我考虑考虑，是请我当评委？”方卓说道，“我这么年轻，往评委席上一坐，能服众么？” “也可以当选手。”马华腾委婉的说道。 “呵呵。”方卓笑了，这是让自己当托么？ “走到最后的选手可以拿到数百万的投资。”马华腾说道。 “好的，我会认真考虑的。”方卓不是为了钱，是考虑到互联网企业的发展，连企鹅马都说出行业不景气的话了。 不过，这个事不能用挂号网来做，要不，以新公司的名义好了。 正文 132 易科的诞生 这天晚上，方卓和赵淑梅都没有在病房里待到太晚，赵素祺经过换药化疗虽然有所好转，但仍旧虚弱。 舅妈许茹在瑞金医院旁边租了房，母子俩聊了大半宿，赵淑梅听儿子津津有味又刻意夸大的描述创业过程，她虽然不少地方不能理解，但不妨碍感觉欣慰。 次日一早，赵淑梅见证了儿子的繁忙，手机铃声往往刚结束通话就又响起来。 “儿砸，你怎么这么忙啊？”赵淑梅有些心疼。 “嘿，也没那么忙，大多是拜年电话，有的是开会认识的，有的是医院接触认识的。”方卓宽慰母亲。 赵淑梅点点头，又问道：“洋姐姐是谁？” “呃……是临安认识的一朋友，帮了我不少忙。”方卓迟疑了一下。 赵淑梅立即语重心长的说道：“小卓，你可不能骗人家女孩子，你得负责任。” 方卓冤枉道：“妈！你想哪去了？！” 他立即拿话堵住母亲可能还有的问题，说道：“妈，你去医院换舅妈吧，让她多休息，我今天有公司的事要忙，还得去接个同事，估计晚饭也没法一起吃。” “晚上你们想吃什么就直接订什么，你们要是不舍得吃，我忙活的一切都没意义了。” 方卓边说边从包里拿出一小叠钱塞到母亲手里。 赵淑梅接下钱，感叹道：“我不要椰城的房子，要三亚的。” 方卓：“？？？” “我的好大儿出息了，我现在相信你要给你妈买房的大话了。”赵淑梅摇着头，“记住，买三亚的，那里的更好。” “……好。” 方卓在母亲的玩笑话中出了门。 他用车载导航确认位置，一路穿行在申城这座国内最发达的城市里。 腊月二十六，申城的交通状况很好。 虞红发来的位置有些远，方卓开了一个多小时的车才到，目的地的小区看起来很不错。 奔驰刚停稳，副驾的车门就被虞红打开。 “这么早？”虞红提前接到老板的电话下来，笑道，“今天跟着你，你得给我加班费啊。” 方卓还没说话，车右侧的后门被打开，一道人影窜到后座。 他愕然回头，看到的正是昨天还见过的虞红弟弟虞海。 “哎，你上来干什么？”虞红恼怒的斥责。 “妈让我跟着你，怕你走丢不认识回家的路！”虞海义正言辞的说道。 虞红更恼：“胡扯什么！” “你分得清申城的东西南北吗？”虞海问道。 虞红：“……” 方卓很少见小虞总监这幅气急败坏的样子，忍不住笑道：“行吧，带上吧，正好我也不太认识这里的路，虞海对吧，你可别乱跑。我和虞总监担不起弄丢你的责任。” 虞海“嗯”了一声，装成大人模样的应声道：“不会的。” 他听见这个男人喊自己姐姐“虞总监”，心里莫名放心很多。 然而，奔驰没跑几分钟，男人口中的“虞总监”忽然变成“小虞、小虞”，虞海感觉不舒服了，他趁着一个等红绿灯的功夫出声。 “方总。”虞海记性很好，记得昨天车站那个人的称呼，有样学样，“我觉得‘虞总监’这个称呼好酷。” 不待方卓接话，虞红凶狠的回头道：“要你管？他爱怎么喊就怎么喊！” 虞海郁闷了。 方卓忍着笑，觉得这对姐弟挺有意思，他俩应该一年也见不了几面吧。 “咳，今天主要就两件事，一是新公司的成立程序走一走，二是去看看恒隆广场的写字楼。”方卓提起正事，“我和红杉介绍的财务公司约在恒隆附近的咖啡厅。” “公司名想好了吗？贴牌组装的过程麻不麻烦？”虞红问道。 “我听小周说不麻烦，因为原理不复杂，价格方面吧，我觉得只要比电脑和打印机便宜就行，这个事不急。”方卓答道，“至于名字，还没想好，喊你一起就是可以参详嘛。” 虞红开始思考。 几秒钟后，方卓说道：“‘易科’怎么样？周易的易，科学的科。” “何解？” “这个世界唯一不变的就是变化，取个易字。”方卓笑了笑，“既然一定会变化，那就用科学把变化推动到好的一面，还和你那个Making Progress比较搭，用科学来推动进步的变化。” 虞红侧头盯着方卓：“你这是没想好吗？” “随便想想，你觉得行就行，不行的话，我也可以再想。”方卓耸耸肩，加点油门超了一辆车，“品牌Logo可以用‘易’的篆体设计设计。” “就这个吧。”虞红觉得不用参详了。 “OK，注册地就放在申城，全名为申城易科科技有限公司，如果以后能做成功，可以改成易科集团。”方卓直接说道。 虞红觉得不对劲了：“易科集团？你对这公司的期许这么大？不是就贴牌机器么？” “昨天晚上企鹅马给我电话，说有个央视的创业节目想邀请我去当托，我寻思着找个合适的计划去试试，没准呢。”方卓笑道。 虞红茫然，这又是怎么一回事？ “说来也奇怪，企鹅马说有IDG的熊潇鸽，可IDG不是要卖掉手里持有的企鹅股份么？他俩同台不会尴尬？”方卓自语，又为小虞总监介绍了节目的情况。 然后，方卓聊起昨晚和郑朗的闲谈。 后座的虞海听了一路，听到成立新公司，听到央视不央视，还有些听不懂的什么互联网发展。 最开始窜进车的愤愤不平渐渐消弭，虞海忽然有点露怯，觉得自己真打扰到了两人的正事。 可他想了想，又猜测这个男人会不会在故意说给自己听。 上午十点钟，三人抵达约好的咖啡厅。 于是，虞海眼睁睁看到一位女士礼貌的和方卓交流，随即又开始登记身份证、各项资料，中间甚至还牵扯到专利不专利。 上午十一点，女士离开，据她最后所说，申城易科科技有限公司的营业执照会在一个月之内办下来。 “很好，挺顺利的，公司也没重名。”方卓礼貌的和财务公司的人握手，感谢了她的服务，转脸对姐弟俩笑道，“中午在附近餐厅吃个饭，下午咱们去写字楼里挑挑地方。” 虞海目睹全程，又见方卓昨天刚到、今天就要置业，忽然好想认同舅舅“一表人才”的看法。 “方总，你和我姐差不多大就有个很厉害的公司，怎么做到的？”虞海忍不住开口问了一句。 方卓摩挲下巴，看着这个高中生求知若渴的眼神，唔，兢兢业业的和各方面接触，一点没觉得有什么厉害的地方啊。 也就是公司天使轮的估值在千万左右，也就是才刚刚在两省之地有了官方认可，如此而已。 他想了想，真诚的回答小虞弟弟的问题：“全靠我自己的努力啊，不然还能怎么办？坑蒙拐骗吗？年轻人就得努力才能拥抱这个世界，我们的征途是星辰大海。” 虞海被这份真诚震住了，深深感受到自己的浅薄和对方的高远。 虞红看着这一幕，忽然有种以往读名人传记的既视感。 正文 133 互联网的结合方向 高中生奇奇怪怪，虞海在听到方卓的真诚之语后冲这位年轻总裁要了张名片。 他看到名片背面的Making Progress，又听到方卓对企业文化的解释，心情莫名澎湃。 “诶，这两个词是我想的。”虞红向自己弟弟揭示真相。 “姐，你就是一打工的，方总不同意，你想的就能用吗？”虞海一脸的看穿。 虞红压根不明白弟弟是吃错什么药，明明先前拽拽的，就因为几句话换了态度？读书读傻了吧！ 午餐过后，虞海告辞。 “方总，姐，下午我就不打扰你们了，我在这也只是碍事，这就打车回家了。” 虞红目瞪狗呆。 “啊，不碍事，不碍事。”方卓也觉突然，笑道，“下午就是挑挑办公室而已。” 虞海坚持要走。 方卓只好说道：“那行吧，回去注意安全，到家给你姐打个电话。” “会的。”虞海转身，留给两人一个潇洒的背影。 方卓喝了一口果汁，冲着虞红问道：“你弟以前就这样么？” “他、我、这……”虞红都不知道说什么好了。 方卓摇摇头，没把这个事放心上，说道：“我问了郑朗，恒隆这边的写字楼一层有四百多平，我们用贷款勉强能买一层，但没这必要。” “淦，你想买一层啊？”虞红以为只买一间办公室。 “我跟你说过很多次，房价要升值，你得相信我的判断。”方卓说道，“我们拿临安银行给的一半信贷款，再用这边银行的贷款，可以买个小半层，这样手里还有一些资金。” “这小半层之外的大半层也租下来，以后有钱了再买，这样看起来会大气很多。” 虞红试探性反对：“你要这么一层是不是有点浪费？” “今年我们努力做第一轮融资，总不能在临安的门面房里和风投聊这个吧？”方卓认真说道，“公司到一定规模，真得注意形象，风投那批人还特在意概念和表面风光，这就是看人下菜碟而已。” “你想想，如果郑朗到庐州那次是去我们的机房，他能痛快投钱么？任我再怎么说政商关系，他也得疑虑啊——就这就这？” 虞红板着脸：“你到底怎么和他说的？总不是把我说成高官女儿了吧。” “没有，要是那样的话，也不是这种找红杉的做事方法，我们只是有点地方上的背景而已，郑朗考虑的是多重因素，挂号网的付费入口在当下还是很有想象力的。”方卓说着自己的看法。 虞红想老生常谈一些挂号付费的未来判断，但知道老板在这一点上的坚持便没开口。 两人在餐厅里待到下午一点，等到红杉的人如约赶到后才进入恒隆广场的写字楼。 恒隆广场预计在今年年中开业，但不少楼层已经提前租售出去，像6层、8层等吉利数字已经没有了。 方卓寻摸着自家是做挂号网，带4之类的也无所谓，可遭到虞红的强烈反对，顺便，红杉的人也委婉的表示不建议这样随意。 最终，方卓在两人的商量声中定下来23层，理由是23得6，也算图个口彩。 公司资料、个人资料、押金定金，一系列流程反复确认，红杉的人跟着忙到晚上才算大差不差的搞定。 方卓对此都觉得有些不好意思，临别前各种感谢。 虞红感叹：“红杉的人真负责啊，申城要是没有红杉在这边，我们得多费多少事？” 方卓也有同感，但他习惯一个事差不多后就继续往下看，赞同一声后就直接说道：“明天我们去拜访拜访这边的厂家，看看方不方便订制机器。” “小周有个科大的师兄在申城工作，可惜已经放假回家了，有需要的话，春节过后还得多跑几趟。” 饶是虞红已经有了心理准备，还是忍不住哀叹一声：“哎，方卓，你来申城到底是陪你家人过节还是来工作的？” “你看红杉又给钱又出人，他们都没休息，我怎么好意思休息呢？”方卓淡定的说道。 “他们出钱出人是想帮挂号网，不是易科吧。”虞红吐槽。 方卓摇摇头：“差不多，人郑总都说了，投资是投人，也就是投我，投我当然就帮帮忙，反正对他们来说不复杂。嗯，说到易科，我得好好想想要不要去央视。” 虞红询问：“想想去央视还是想想怎么去央视？” 方卓觉得不行，人和人认识久了就容易相知，不好，太不好。 “走吧，虞总监，我送你回家，路上再找点好吃的。” 虞红撇撇嘴，坐进了副驾驶。 奔驰在城市的霓虹里穿行。 虞红侧脸欣赏着城市风景，叹道：“申城发展的好快，我前年来的时候感觉还没这么漂亮。” “这里是华夏发展的最前沿嘛，唔，不知道鹏城那边怎么样？我觉得等我们把华东地区做好，可以考虑去鹏城、羊城那边发展了。”方卓开口就是老总裁了。 虞红这会无心聊工作，没接腔。 片刻之后，奔驰经过一座大大的广告牌。 虞红又感叹：“申城的广告牌都好大好高好显眼，PRADA是什么牌子？品味很独特，新款出了子母包。” “哦，那是普拉达。”方卓倒是听过，但对包包的流行不懂，也诧异道，“这样的新款好看吗？可以考虑买买送回临安。” 虞红摇头：“不好看，别了。” 方卓点了下头，自顾自的又说起挂号网的发展。 他这样一路聊，虞红这样一路听，不知不觉，奔驰抵达虞红的舅舅家。 方卓停了车，一拍大腿：“忘了找吃饭的地，看附近有没有。” “别，我都到家了。要不，上去吃？”虞红客气了一句。 方卓熄火，解开安全带，就要下车去吃饭。 虞红黑着脸：“我随口说的，你别二皮脸啊，大过节的你上去干嘛？” “慰问员工家属呗。”方卓的动作也是开玩笑，眼看小虞总监下车，他笑道，“明天见。” “呸！” 虞红头也不回的进了小区。 方卓打开车内音乐，驶向瑞金医院。 晚上八点钟，他见到了三位早已吃过晚饭的家人。 然后，方总只能吃些剩菜剩饭。 “哥，你到底是不是总裁呀？出去怎么连饭都没得吃？我看电视里不都是应酬吗？”赵素祺精神状态不错，一边看电脑一边问道。 “我都行，上能与领导合影，中能对风投吹牛，下能去医院搬机器。”方卓笑道，“就是这种人格魅力才吸引了很多人一起做事。” 家人面前，方卓愿意更跳脱一些，这样才能冲淡病房里的清冷。 赵素祺被方卓的嘚瑟逗笑，她念着电脑屏幕上搜到的新闻稿：“挂号网是互联网和传统医疗领域的创新结合，具有重要的开创意义。” “谁写的？”方卓头也不回的问道。 “搜狐上的经济新闻。”赵素祺回答，又问道，“哥，挂号网是互联网创新，其它的领域是不是也能创新呀？” 方卓否认道：“也不是，哪能说创新就创新，更多是扯着概念来骗人。” 赵素祺似懂非懂的点点头：“那像什么教育、制造、艺术等领域的都是拿概念骗人吗？” “怎么说呢。”方卓乐意和妹妹讨论些外界的变化，“比如，我说互联网和教育的结合大有所为，这不是骗人，但我要是说未来两年就能做起来，这就是骗人了，得有个阶段。” “教育啊、制造啊、艺术啊，这都得……” 方卓刚想继续说，忽然顿住，他脑子里有灵光一闪而过却没抓住。 嗯，艺术行业都有什么？电影、音乐、绘画…… 互联网和传统领域的创新结合…… “祺祺，你用过随身听吗？”方卓缓缓吸了口气。 “用过啊，我喜欢王菲，你喜欢谁？”赵素祺不知道为什么换了话题。 方卓随口答道：“哦，我喜欢杰伦，唔，随身听是用磁带，不是用网络，嗯，MP3你听过吗？” “MP3是什么？杰伦是谁？”赵素祺问道。 方卓的表情有些奇怪，先摸出手机但没打电话就收起来，又坐到病床上拿过电脑：“嗯，我们一起来查查MP3是什么。” 正文 134 比较 MP3。 Moving Picture Experts Group Audio Layer III。 方卓用谷歌检索出来的结果。 然后，他又用成立没多久的百度检索，依旧没有中文名。 “哥，这是什么意思？” 赵素祺靠在病床上跟着一起看了会，发现全英文的页面看得很吃力，但方卓聚精会神的好像没什么影响。 “上面写的是一种音频编码，看字面意思的翻译应该是……”方卓组织了一下语言，“移动画面，不，移动影像专家标准，不不，动态影像专家标准音频……” 赵素祺听得满脸问号。 方卓挠挠头，心里理解什么意思，但这玩意翻译成什么？反正就是MP3，曾经风靡全国的音乐播放器。 他不再纠结字词，直接说道道：“一种声音频率的标准，上面说是91年由德国人发明的，经历过一系列的发展变成现在的样子。” “能做什么？”赵素祺继续问道。 方卓切换了一个浏览器页面，慢慢说道：“你刚才看新闻稿说挂号网是互联网和医疗的结合，这是我一直拿来和领导、风投说的话。” “互联网在蓬勃发展，它的触角会随着发展蔓延到不同的领域，线上挂号就是它进入医疗领域的切入点，以后随着发展，医疗在线上会有更多的用途，但目前这个阶段，只能做做预诊阶段的挂号。” “同理，我们来思考一下，互联网怎么切入音乐领域呢？” 赵素祺聪明的指着屏幕，问道：“用这个音频标准吗？” “我们现在听音乐要怎么听？”方卓问道。 “可以看电视，可以用音响，可以用随身听加磁带。”赵素祺列举道。 “嗯，差不多，随身听挺好的，现在流行的应该是索尼的吧。”方卓的记忆活跃起来，“一盘磁带有多少首歌？十来首差不多吧。” 他继续说道：“但采用MP3的音频标准可以大幅降低音频数据，唔，也就意味着可以用更小的体积听更多的歌，我查查，我查查。” 赵素祺看着表哥噼里啪啦的开始使用电脑，一会一个英文页面，一会一个英文页面。 “哥，你英语这么好啊？”她看了一会，有点花眼。 “便于交流嘛。”方卓的英语水平是上辈子做外贸锻炼出来的，顺畅的沟通交流没有问题，不过，现在看着屏幕上的一些专业术语还是理解不能。 他没有死扣意思，发挥老师教导完形填空时的经验，通读大意。 很快，方卓有些疑惑的发现使用MP3标准的播放器并不像自己想象的那样没有出现，也不像自己记忆当中的属于苹果。 “苹果不是第一家的MP3播放器啊。”方卓喃喃自语。 赵素祺没听清，问道：“什么？” “没事。”方卓的思维转动，在心里补了一句，但苹果的Ipod是最著名的MP3播放器，一度成为这个音频标准的代名词。 他仔细回忆了一番，记不清Ipod是什么时间点上市，上辈子并没有太关注这些，只知道MP3很流行。 “祺祺啊，明天我去市里逛逛，看看有没有这种播放器给你买个。”方卓如此说道。 赵素祺高兴的答应道：“好啊，对了，杰伦是谁？唱过什么歌啊？” 方卓没回答，直接搜索了一下。 “是刚出道的新人啊？”赵素祺看到了信息，“《星晴》好听吗？” 方卓回味了一下这首歌的旋律，唱了两句记住的歌词：“手牵手，一步两步三步四步，望着天，看星星，一颗两颗三颗四颗，连成线。” “旋律挺好听啊。”赵素祺笑道。 “嗯，宝岛人，有机会签下来给网站当代言。”方卓觉得这话不妥，纠正道，“有机会找他给易科打广告。” “易科不是要做贴牌挂号机吗？要找歌手打广告？”赵素祺询问。 方卓微微摇头：“也不一定。” 也不一定就找他。 也不一定就只做贴牌挂号机。 …… 次日。 方卓依旧开车接到虞红，然后开始满城的转悠。 虞红跟着他转悠了一会，发觉不对劲。 “你找什么呢？什么播放器？挂号机的小名？” “就是听歌用的播放器，我给我妹买个。”方卓如此回答，他昨天上网搜索发现已经有MP3播放器在售，尽管上辈子不记得，但不相信偌大的申城会没有。 继续转悠。 上午十一点，方卓花费1700块钱买到了一款MP3音乐播放器——Rio PMP300，据营业员介绍，这个播放器可以直接从网络上下载音乐而不要钱。 中午十二点，方卓花费2000块钱买到了去年新款的MP3播放器——Jukebox，它和PMP300的区别是采用了2.5寸的硬盘，容量高达6.4G，但体型很大。 “喂，方卓，你怎么买了两台？还送给谁？”虞红觉得这货有事在瞒自己，看他专注的眼神就知道。 “你用过这个吗？”方卓坐在车里摆弄崭新的播放器，以他的眼光来看，这两款都挺粗糙，尤其6.4G的Jukebox好像比索尼的随身听还大。 虞红摇头。 “我觉着这玩意有发展前途。”方卓思索着手中两款播放器和Ipod的区别，同是支持Mp3格式，为什么后者能那么成功呢？ 虞红翻开说明书，认真的阅读起英文，PMP300，闪存音乐播放器。 她看了一会，摇头道：“这些太贵了，我直接用随身听就可以啊。” 方卓问道：“随身听多少钱？” “有便宜有贵，索尼的千把块钱吧。”虞红答道。 方卓说道：“那挺贵啊。” 虞红像看傻子似得看着刚刚花2000和1700块钱买了两台音乐播放器的男人。 她不屑道：“你说这个有发展前途？一个体积这么大，一个储存量也不多，它们怎么和随身听竞争？” 左手体积大的储存量大，右手储存量小的体积也小。 方卓看着被虞红说出各自缺点的机器，肯定的说道：“肯定能把它们的优点综合起来的，小虞，这个真的可以好好考虑。” “你不会要拿这个去央视吧？”虞红忽然想起节目的事。 “不，先不，我得把它弄明白再说。”方卓肯定的说道。 正文 135 插曲 两台音乐播放器，一顿午餐。 腊月二十七的晚上，这个数字变成三台音乐播放器，一顿午餐和一顿晚餐。 随即，方卓开车把虞红送到家。 奔驰熄火，虞红气闷。 “转悠了一天就干了这么点破事，嘚，你把最后买的这个便宜货送我。”虞红伸手去拿后座上最后买的音乐播放器——MPman F10。 这款据说是最早款的MP3播放器，两年前的产品，价格便宜才两百多块钱。 “别，我得带回去研究研究，人家导购好不容易从仓库里翻出来的货呢。回头我送你一好的。”方卓连忙伸手去拦。 虞红悻悻的缩回副驾，怒视老板，今天压根没按计划来，挂号机的事一丁点都没问。 方卓没有丝毫畏惧的和虞红对视，他今天其实挺满意。 咚咚咚。 副驾的车窗被人敲响。 虞红回头，开门下车：“妈，你怎么在这呢？” 方卓微惊，也开了车门下来，看到四十出头的虞妈妈正打量自己。 “哦，我下来买点东西。”虞妈妈口中这么回答女儿，目光却一直在审视送她回来的年轻男人。 “阿姨好，我是虞红的同事方卓。”方卓古怪的情绪一闪而过，大大方方的打了个招呼，甚至犹豫了一下后还上前主动握了握手。 虞妈妈露出笑容：“你就是方卓？这两天听大红说到你，承蒙照顾，她在你的公司里没添乱吧？” “没有没有，虞红工作能力特别强，帮了我很多忙。”方卓说着好话，又抱以歉意，“来得匆忙，实在不好意思，这两天又和她为工作奔波。” 他有些尴尬，因为和之前一样没打算上去，也没买什么礼物，车上就三台MP3音乐播放器，要不，送虞妈妈一台？合不合适啊？ 虞妈妈颔首，拉着女儿的手，叹道：“从小到大，大红就没怎么和我在一起，她这个人性格要强，有时候说话还直，我一直觉得亏欠她。方总，她要是有做不好的地方，您一定多照顾，谢谢了。” 虞红听得抓心挠肺的不自在，她微怒道：“妈，说这个干什么！走，走，回家了，方卓还有事呢。” “阿姨，她一直做得很好，公司靠着她撑起半边天。”方卓听着虞妈妈的一声“您”，鸡皮疙瘩都要起来了。 虞妈妈被女儿拉动了两步，不忘告辞：“我和大红就先上去了，方总有时间可以来家坐坐。” “哎，哎，一定，阿姨新春吉祥，过节如意。”方卓笑容可掬的挥手再见。 等到两人的身影走进小区，他连忙上车，火速离开此地。 虞妈妈和虞红走在小区里，双双沉默。 快到楼下的时候，虞妈妈开口问道：“你俩刚刚坐在车里是不是要亲嘴了？” 虞红扭头，满脸的不可思议：“⊙▽⊙！” “电视里不都那么演么？两个人深情款款的看着对方，慢慢靠近，拥抱，亲嘴。”虞妈妈有理有据的说道。 “我那是深情款款？我那是怒视，妈，你懂什么是怒视吗？”虞红怒视亲妈。 虞妈妈压根不搭理女儿怒视，继续问道：“你不在庐州，跑去临安或者其他地方出差的时候是开一间房还是两间房？” 虞红又羞又恼：“我……我开什么房啊！我们在临安有长期租的房子！” 虞妈妈又惊又怒：“你俩已经在临安同居了？” “不是，不是，这都什么跟什么啊！”虞红让自己强行冷静下来，“那是我们公司租的员工宿舍，我和一个女同事一起，他和公司的技术总监一起。” “真的？”虞妈妈追问。 “对天发誓。”虞红举起右手。 虞妈妈这才放心，她觉得也不可能这么快，顶多就是亲嘴而已。 “方卓长得还挺好看。”虞妈妈站在电梯里回想着刚才见到的模样。 “妈，我就不明白了，他好不好看关你什么事？关我什么事？”虞红满心无奈。 虞妈妈说道：“我就随口说说，你激动什么？” “我没激动！！！”虞红激动的说道。 叮咚，电梯到了。 两人进了家，虞红一抬眼，弟弟虞海正从阳台边往客厅走。 “姐，他走了，尾灯都看不到了。”虞海乐呵呵的说了句。 虞红往沙发上一坐，没搭理他。 虞海瞧出来姐姐心情不好，一声不吭的坐在离她远的凳子上，我们的征途是星辰大海，没必要在姐姐的脾气前被绊倒。 舅舅李彬涛什么顾忌，直接问道：“姐，怎么样？是一表人才吧？” “嗯，人很好看。”虞妈妈稳稳的评论，“能看出来是个做事的人，见了我落落大方，一点不怯，说话很妥当，应该还是习惯性的和我握了手呢。” 虞红无力的抓了把瓜子：“人家特么的怯什么啊？” 虞妈妈瞪眼：“说什么呢，还学会粗口了。” 虞红有气无力的说道：“我跟老板学的。” 虞妈妈沉默了。 李彬涛笑道：“姐，你想想，人家这么年轻就做这么大事业，得碰上多少事啊，男人啊，嘴上骂两句，那是情绪的宣泄，只要不动手就行。我和袁媛还吵架呢。” 虞妈妈点点头，是这个理，弟弟和弟媳只吵架，从不动手。 “妈，舅，我和方卓是同事关系，真的没别的什么，我们认识都不到一年。”虞红叹口气，决心纠正家人们的错误，不能再这样下去了。 “看电视吧，没什么就不要解释了。”虞妈妈笑了一声，伸手拿过遥控器换台。 虞红好似一拳打到棉花上，轻飘飘的不着力，解释也不是，不解释也不是。 客厅里瞬间响起电视节目的欢声笑语。 …… 腊月二十八。 腊月二十九。 大年三十。 方卓没敢再喊小虞总监出门，介个，主要大过节的实在不好多让人加班，忙活机器和研究MP3的事由自己多跑跑就行。 2000农历龙年最后一天的下午，方卓匆匆从工厂回到瑞金医院，又享受了一顿剩饭剩菜。 “下午还忙吗？”母亲赵淑梅真有些心疼儿砸了。 “不出去了，咱们打牌吧。”方卓擦了擦手，笑道，“辞旧迎新，好歹得给自己放半天假。” “哥，等我好了，我去帮你！”赵素祺自告奋勇的说道。 “行，你打牌要是赢了我，以后把你聘请为我们易科的高管，到时候就是赵总裁。”方卓从包里拿出兑换的一叠崭新钞票，“辞旧迎新，我专门去银行取的。” “来来来。”赵素祺招呼母亲和姑姑，“我哥今天要散财了。” 外面时不时响起烟花爆竹，小姑娘在牌桌上大杀四方，在这辞旧迎新的最后一天赢到了方总裁拿出来的所有钞票。 正文 136 硬件 2001年1月24日0点。 方卓第二次度过了这一年。 他记不清上一次是怎么过的，但无外乎压抑与沉闷。 他很高兴这一次是陪着妹妹一起看着春晚跨过这一年。 凌晨时分，方卓对着五彩斑斓的天空许下愿望，希望明年过年时能和健康的妹妹一起在家里看春晚，数秒跨年。 上午八点钟，农历蛇年的第一天，方卓和母亲赵淑梅带了饺子到医院，然后，他把手机交给妹妹。 “昨晚我有好多短信没回，你帮我看着回，我基本上都标注了称呼，就拿他们发来的吉祥话再发给别人就行。”方卓给赵素祺找了个事做。 赵素祺之前用过妈妈的那个诺基亚，知道功能操作，闻言便乖乖回复起来。 方卓坐在旁边，一边听母亲和舅妈家长里短，一边在笔记本上勾勒这几天的问题以及后续安排。 相较于成立易科来做贴牌挂号机的最初意图，技术难度没那么高的MP3音乐播放器显然是个更不错的选择。 不过，手上的F10、PMP300、Jukebox三款播放器，它们也支持MP3的音频格式，为什么没有像Ipod那么流行呢？ 难道就是单纯的因为丑么？ 能不能把它们的优点集中在一起呢？ PMP300的小体积，Jukebox的大储存，F10的……呃…… 作为应该是第一款面世的MP3音乐播放器，F10到现在的优点可能只剩下意义上的开创性了。 方卓暂且把开创性放到最后，考虑着小体积和大存储的结合关键点是什么。 他漫无目的摩挲着两台机器，思索无果后拿出它们的说明书，阅读起官方介绍。 很快，关键词出现了，PMP300的说明书上只是泛泛的介绍，Jukebox的说明书才着重叙述了产品优点，它是史无前例采用2.5英寸硬盘的播放器。 这个硬盘可以做到6.4G的存储量，也就是说，它最少可以存储上千首MP3格式的歌曲，这一点已经远超随身听了。 但也因此，它的体积不太方便携带，不够小巧轻便。 “看来，问题就是这个硬盘上。”方卓不太确定的这个关键点是否足够关键，但如果要把手上这台Jukebox变成轻巧的机器，内部元件肯定得缩小。 方卓打算联系硬盘厂家，询问是否有更小尺寸的存储介质。 在知道后世产品的情况下逆推，更小的硬盘必然会出现，只是不知道是什么时候。 “哥，哥，这个郑组长是谁呀？他发的不是祝福短信，是询问你挂号网情况的。”赵素祺忽然出声询问。 “郑组长？郑丹锐郑组长啊？”方卓回神。 “对。” 方卓拿过手机，他昨晚的信息比较多，又没有太多心情查看，倒是没注意郑丹锐居然也给自己发了信息，还是询问网站发展状况。 他认真的想了一会，回复一条简洁的工作汇报短信。 “郑组长新年好，挂号网已在皖省、浙省稳健的展开工作，由于浙省除省会的其它城市分布数量不少的三甲医院，下一步将逐渐完善浙省的整体铺设。等到两省之地的工作顺利，年内会在申城展开业务，年底目标是整个华东地区。再次祝郑组长阖家团圆，新春快乐。” 方卓反复看了几遍，觉得没什么问题，像郑组长这样的身份，他更愿意看到“稳健”两个字，风投那边则不然，他们恨不得一个月就把业务铺遍全国开始收费。 他把短信发了过去，等待一会没见回复便又继续思考播放器的事。 半个小时后，郑丹锐的回复来了。 “方总新年快乐，年后履职，互联网行业建设有什么想法，可积极交流。” 方卓盯着中间四个字透露的消息，感觉可能是出现了某种变化，郑丹锐的推广应用小组貌似提前成立了？那是不是意味着更高一层的组织改革也进行了？ 如果真是这样，原因肯定不会是挂号网的成立，必然是托普软件园的提前倒塌。 毕竟涉及很多地方政府。 方卓心中做出这样的猜测，思考了一会，直接发短信问道：“挂号网愿意在政府的指导下健康运行，涉及到医疗民生的基础领域，我认为单纯依靠市场自然而然的应对会出现问题，尤其像申城这种发展前沿的城市，郑组长可否介绍申城的相关领导指点网站的运行？” 简单说，方卓询问郑丹锐，我想进申城，你认识人么？ 短信久久没有回复。 方卓有些遗憾，不知道对方是怎么想的，他可全是肺腑之言，绝对愿意让网站在行政的目光下有序运行。 “哥，这人很重要吗？你表情好认真。”赵素祺观察好一会了。 “是位很重要的领导，他如果能帮忙，可能会省事很多。”方卓思虑着说道，“他的工作内容是推广应用，这种忙听起来应该也是比较恰当吧？” 赵素祺想了想：“推广嘛，恰当的很。” “哈哈哈，希望领导也是这么想。”方卓摇摇头，重新把手机递给妹妹，然后，他把电脑抱到膝盖上，准备查一查如今有哪些硬盘厂商。 大年初一，病房里依旧时不时听到烟花爆竹的声音，窗边聊天的赵淑梅和许茹看到兄妹俩各自忙着的身影，都觉得十分欣慰。 如果，这一幕不是在医院，那就更好了。 大约半个小时，方卓把查到的那些依旧眼熟的厂商电子邮箱抄写在笔记本上，他用英文写了一段硬盘产品的问询消息，打算一一发送至各大厂家。 西数、希捷、三星、日立、东芝、英特尔……这些基本在后世依旧是有名的硬盘厂商。 “哎，哥，哥，你的电话，小苏的。”赵素祺把手机递了过来。 方卓接过来，嘿，小苏很礼貌啊，还有拜年电话。 通话结束，他把手机继续给妹妹。 过了一会，妹妹声音再次在病房里响起。 “哥，你的小虞的。” “哥，你的洋姐姐。” “哥……” 电话有点密集，声音逐渐奇怪，长辈的眼神也渐渐有些不同。 方卓沉着的应对各路拜年电话，并回以最真挚的问候。 如此一番过后，邮箱里也慢慢开始有了回复，有些专注于电脑硬盘的厂家直接表明没有小于2.5英寸的硬盘，有些则表示相差仿佛。 临近中午，一封来自东芝的新邮件出现重要消息，他们表示拥有1.8英寸的硬盘技术，询问这边的意向数量。 “1.8英寸。” 方卓用手比划了一下，比银行卡稍大，比PMP300采用的硬盘有进步，就是不知道有没有更小的了。 他没有回复邮件，决定再等一等其它厂商的消息，但心里已经在考虑需要寻找一位懂硬件的专业人士来衡量不同的电子元件水平。 正文 137 这是利好 农历蛇年的第一天，方卓完全沉浸在音乐播放器的思考之中。 挂号网嘛，它成立的第一目标早已完成，有那么一笔别人赞助的费用被光明正大的存进银行账户，可以自由的流通使用。 至于第二目标，风投们对盈利模式的看好比想象的还要顺利。 但，它所谓的线下医院付费场景是条死路，方卓对这一点再确定不过。 而且，随着托普集团这种打着信息化建设幌子而最终倒塌的情况被上面注意，行业的相关政策出台肯定会变得更加敏锐。 别的不提，推广应用小组的那位给自己发的消息还在手机里呢。 不过，努力融完第一轮之后到底是要卖身给其它人还是继续维持下去，方卓反而有些不太确定了，主要周辛、虞红他们的工作热情太过感人。 有时候，方卓就觉得忽然背负了些东西。 初二这天，方卓时隔数天再次约了虞红中午见面。 然而，上午的时候，虞红忽然打电话表示已经在瑞金医院，询问病房位置。 “你怎么来了？”方卓匆匆下来接小虞。 “来看看你妹妹啊，好歹我也算半个申城人。”虞红理所当然的说道，她手里还拿着花，呶呶嘴，“来之前我寻思拎点什么，结果我妈自己动手编的花让我带来。” 方卓诚心诚意的感谢道：“太谢谢阿姨了，有空我上门拎点水果去给她拜年。” 虞红听到这话，有点不自在的说道：“挂号机什么的都没搞好呢，回头再说，要以事业为重。” “嗯，我下定决心，易科不仅要做贴牌挂号机，也要做音乐播放器。”方卓严肃的说道，“这是为以后早做打算。” 虞红知道方卓这话的意思，疑问道：“你是不是要调研下市场状况？有点太突然了吧？钱怎么算？” “临安银行批贷额度只用了一半，正好剩下一半可以做这个项目。”方卓说道，“市场状况不难了解，只需要看看如今的随身听就好。” “索尼的随身听卖得很好，我们这个播放器对标的产品就是walkman，最终目标就是取代它。” 虞红捧着花，有点难以想象如何取代时下火热的索尼walkman，那可是畅销全球的东西，数以亿计。 她问出必定会被很多人问的问题：“凭什么？” “凭互联网。”方卓这几天反复结合后世情况进行了思考，“不要把播放器视为一个硬件产品，它的本质是互联网的发展对人们获取音乐方式的改变。” “挂号网是互联网+医疗，播放器就是互联网+音乐。” “你想听歌的时候不需要去买磁带，直接在网络上就可以下载，这是互联网带来的便利，也是顺应数字音乐发展的潮流。” “以前的CD、磁带、黑胶，它听和获取音乐的方式比较狭隘。” “数字音乐带来的变化就是更方便，这是进步的，是Making Progress。” 方卓最后总结道。 虞红有点懵，想了想，问道：“你打算就这么和风投说？” “哈，差不多，还没到那一步，好歹得有个样机才能去找风投吧。”方卓笑笑，“我的意思是我们做的仍旧属于互联网在传统领域的创新应用场景，符合我们的项目观念。” 虞红沉思。 “小卓，小卓，那是你朋友吗？” 病房里的赵淑梅正好出门，看到自家儿砸和一个大长腿站在一起，那姑娘手里还捧着花。 “噢，妈，给你介绍一下，这是我们公司的市场总监虞红。”方卓回头，走了两步，“这是我妈赵淑梅。” “阿姨好。”虞红连忙打招呼，“我是方总的同事，今天过来看看方总妹妹。” “快进来，进来坐。”赵淑梅热情的招待，等姑娘进了病房让侄女看到人家送的花才接过来放桌上。 虞红略有些拘束，看到病床上脸色有些苍白的女孩，又介绍一遍：“我是方总的同事虞红，经常听他说起你，在申城这边好多了对吧。” “虞姐姐好。我哥也经常提起你。”赵素祺眨眨眼。 “他怎么提我啊？”虞红笑道。 赵素祺说道：“说你骑摩托，骑摩托显腿长。” 虞红：“……” “什么乱七八糟的。”方卓微斥，“虞总监工作能力很强，你以后能有她一半能力就不愁吃喝了。” 赵素祺连连点头。 “小虞啊。”赵淑梅笑眯眯的看着虞红，“你和小卓一起做事业，他有做得不对的，你直接说，千万别委屈自己。” 虞红被这声“小虞”喊的有些错乱，怔了一下才说道：“没有没有，我们网站能做到现在全凭方总和各方面的斡旋，我从心里佩服他。” “哎，别吹别吹，都是大家的功劳。”方卓摆摆手，表情却是“多说点多说点”。 赵素祺出声问道：“虞姐姐，你是市场总监对吧，这是做什么的？” “发掘市场需求，制定公司路线，协调各部门之间的工作。”虞红一本正经的说完后继续说道，“课本上是这么说，但自从和方总一起做网站，啥事都干，有次还让我去医院表演。” 方卓用力的“咳”了一声。 “虞姐姐，你坐这边说。”赵素祺笑着招招手。 虞红回头向领导请示：“可以说吗？” “那个，我们是做阳光下的事业，有什么不能说？”方卓问心无愧，又补充道，“但也得注意语言艺术。” 赵淑梅听见儿砸这样说，狐疑的看着他。 这时，手机响了。 方卓连忙拿着手机到病房外接电话。 红杉副总裁郑朗的电话。 “方总，我认为你应该加快网站铺设的速度了。”郑朗开门见山的严肃道。 “怎么？”方卓听出来一些不明的意味。 郑朗说道：“听说鹏城那边有人开始做和挂号网雷同的网站。” “鹏城？”方卓呆了呆，觉得这是蝴蝶效应，前世肯定没有这档子事，“是谁在做？不会是企鹅吧？” “不是，听说姓梁？好像是这个姓，我也就听朋友聊起，等下再让人打听打听。”郑朗答道。 “姓梁？”方卓一下子就想到科大的梁民老师，但又不太敢相信，距离有点远啊。 他略微沉吟，说道：“郑总，这是利好啊，有竞争才能更快的普及，而且，它那是在南方发展，不会对我们这边造成影响。” 郑朗哭笑不得：“利好？” “对啊，我们有先发优势，华东这一块已经提上日程，鹏城虽然也是直辖，但我们这边以申城为示范，加上华东区域，第一轮融资怎么也比对方快。”方卓这么说道。 “希望如此，但挂号网还是应该更快一些的铺设。”郑朗坚持道。 “是，我这边再研究研究对策。”方卓想了想，“申城可以先同步做前期工作，竞争这种事或早或晚，总归会来。” 郑朗有些欣慰：“好，你有信心就好，我这里有新消息随时和你联系。” 正文 138 战术预判 一通来自红杉的电话让方卓的注意力从播放器回到挂号网。 他收起手机，琢磨了下这个消息。 鹏城出现一个姓梁的竞争对手。 不管是不是那位梁老师，但只要是做线上挂号的业务都必然要和行政力量打交道。 即使刚开始可以只联络单个医院，规模做大后总会被领导注意。 方卓整理了下思绪，走进病房，瞧见虞红和妹妹正愉快的聊着天。 他等了一会，又给妹妹削了个苹果，然后才说道：“虞红，走吧，还有事要忙呢。” “虞姐姐，下次聊，嗯，我们也可以用QQ聊。”赵素祺温温柔柔的笑道。 虞红点点头，留下Q号，又和阿姨告辞。 等到这两人离开病房，赵淑梅兴致勃勃的询问侄女：“祺祺，你看这女孩怎么样？” “挺好看，身材也好，性格也不错呀，像我哥说的，肯定工作能力也强。”赵素祺一股脑儿的说道。 赵淑梅走到窗边往下看，说道：“女孩的腿长，要是有孩子肯定身高也行。” 赵素祺从病床上爬起来，站在姑姑身边一起向下打量。 她们很快就瞧见方卓和虞红的身影，这俩人进了奔驰车，许久不见动静。 “车没走啊，他们在里面干什么呢？”赵淑梅讨论式的说道。 赵素祺摸着自己瘦削的小尖下巴：“不一定是在亲热，可能在谈工作。” “嗯，你哥不知道开没开窍。”赵淑梅叹息着说道。 就在楼上有两双眼睛的时候，方卓坐在车里认真的向小虞总监通报了消息。 虞红惊住：“梁姓？是梁民吧？不然能这么巧？他是指使他的学生在鹏城做线上挂号吧？！” “有这个可能，但我们没法控制别人做什么。”方卓冷静的说道，“你先别急，这是一个大大的利好。” 虞红满脑门的疑问：“利好？” “对。不管是不是梁民，我们先来做个战术预判，假使咱俩是第二家做线上挂号的公司，在前面已经有一家公司发展半年的情况下，要怎么做？” 方卓自问自答：“第一，避开先发公司的强势区域，国内这么大，直接到没开发的地区就好。” “第二，只要做企业就得考虑盈利的事，线上挂号的业务目前只能看到从医院一起收费这条路。” “第三，咱们作为第二家，不能任由先发公司继续发展，不然，两家公司终究有碰撞的时候，先发公司拥有更多的地盘，它的公信力极可能更强，也因此可能更被风投看看好。” “这种情况下，第二家公司得考虑如何弯道超车，弯道在哪里？很可能是盈利模式的验证。” “公司想生存，想获得风投投资，盈利这个事是绕不过去的。” 方卓喘了一口气。 虞红消化着这一堆话，慢慢的说道：“所以，你口中的利好是认为梁某将会抢在我们前面进行收费模式的验证？” “嗯，如果我是第二家公司的老板，我在看好线上挂号盈利未来的情况下，一定会在市场有些起色后进行收费的实验。”方卓点点头，“不然，没有新玩意，风投为什么不投第一家？不投那家已经拿到两个省份市场的公司？” 方卓继续表达意思：“我们第一轮融资的难度和金额数目即在于风投对公司模式的信心，不管是由谁来验证这个盈利的可行，只要可行，风投肯定乐意投入更多的钱。” 虞红明白了，顺着这话说道：“如果第二家公司都能收费，那第一家占领更多市场的公司更可以收费，反而不用急于一时？” “对，是这个理，所以，我说这是利好啊。”方卓把逻辑捋顺了。 “可是，你不是判断不能收费么？”虞红说道。 方卓继续点头：“对，我们没收费啊，收费的是第二家，政府政策要是下来，出问题的是第二家，和我们有什么关系？” 虞红：“……” 她愣了半晌。 “政策指导肯定需要时间反应，所以，如果真出现这种状况，我们得顶着压力不进行收费试验，就让第二家尽情去做。”方卓盘算道，“它们到时万一撑不住，培养起来的市场也是我们的。” “……”虞红很难描述情绪，只是感叹，“你这心也太黑了，就等着别人做嫁衣呢。” “我刚才就说是战术预判，这纯粹是我的预判，是我站在第二家立场上的考虑。”方卓摇头笑道，“也不一定就是我想的这样，它要非撑着不收费，我们也不用怕，毕竟手里市场更多。” 虞红问道：“如果真是你预判的那样，政策下来了怎么办？” “政策下来前，第一轮融资肯定能到手，第二轮嘛尽量，如果能把第二轮融到，我们就节衣缩食的和投进来的风投过苦日子。”方卓严肃道，“苦日子熬一熬，挂号网也许可以做一做B2C，线上卖药怎么样？” 线上卖药是未来阿里健康和京东健康这两家独立上市公司的路子，如果以此为样本，成功之路注定漫漫。 但话说回来，著名公司如小米是花了8年时间上市，京东花了10年，知乎则花了10年还没上市。 时间不是问题，路线才是关键。 “比较陌生。”虞红老实承认自己的不了解，皱眉道，“先看眼前吧，就算你有意让竞争对手替你向风投验证收费，我们现在也不能放下发展，反而得加快速度。” “这是自然。”方卓点点头，“我是要先和你统一思想，等回到庐州还得喊上小苏和小周，关于网站的未来，我们得有个严肃的探讨。” 虞红担心的问道：“你没在瞎扯骗我吧？” “我不会骗我的伙伴。”方卓格外真诚。 “红杉不是你的伙伴么？”虞红指出一个矛盾点。 方卓笑道：“红杉把心分成好多瓣，你们心里却只有我，那能一样么？” “呸！”虞红习惯性给了一个字，脸上仍旧有着难掩的忧虑，“浙省的全面铺设得加快，我们还得招人，我回去之后就带人去跑跑其它城市。” “是缺人，我们需要一个懂硬件的项目主持人来做播放器项目。”方卓的念头瞬间又回到这几天关心的事上面。 虞红叹气：“都有人冲大本营了，还是先把网站做好吧。” “对于一位市场总监来说，播放器的市场将会更有趣味一些，我全是为你着想啊。”方卓发动奔驰，轻踩油门，叙述自己的良苦用心。 正文 139 M1 从大年初二到十五元宵，方卓和虞红不知疲惫的在申城里穿行，他们一起见证了这座大城市春节过后的经济复苏。 车流、行人、店铺、工厂，所有的一切都和开始抵达时的样子截然不同。 方卓在初九的时候成功联系上周辛介绍的科大学长陈标，这位是学机械出身，现在任职于申城电子电气公司，他在详细了解方卓描述的挂号机需求后表示问题不大。 从而又介绍了几家可以进行订制组装的设备厂家。 这确实是个好消息。 不过，在方卓发现一块露天金矿后，它就变成了一个小问题。 方卓又抓住机会向陈标咨询了一下音乐播放器的事。 陈标对于这位企业老板随身带着播放器比较惊讶，他研究这种小设备后没觉得有什么大不了，不能理解到底小玩意对大总裁有多么重要。 “这种娱乐设备的组装不难，你想要更小巧更方便没什么问题，就像你自己说的那样，把里面的元件换小就是。” “至于这方面的人才，我认识交大的一位讲师刚刚从小霸王公司离职回校园，小霸王你知道吗？蛮有名的。他应该懂这方面。” 方卓大喜过望，获取联系方式后连续打了三次电话才终于在十五这天约到交大的许柯登讲师。 十五元宵的中午，方卓带着虞红稍作准备后抵达交大旁边的餐厅。 “小方，你这真的行吗？是不是太粗暴了？” 虞红面色有些古怪和不安。 “有什么不行的，许柯登履历很好啊，虽然只是个讲师，但既懂硬件，也去企业做过产品，这正符合我们的需求。”方卓经由陈标介绍知道此人，然后又想方法做了些背调。 虞红慢慢点头：“好吧。” 中午十二点半，人还没到，这已经超过预约的时间。 又过了十五分钟，戴着厚镜片的许柯登才姗姗来迟，但表情不是很好，基本没有笑意。 自打从小霸王公司心灰意冷的离开，他在高校里重新体会到教书育人的单纯快乐，对再次进入企业压根没有一丁点的兴趣。 如果不是这个人三番四次的打电话，自己肯定不会出来的。 即便出来，也是更明确的当面拒绝而已。 许柯登走进餐厅，扫了两眼，瞧见电话里描述了衣着的两人。 嗯，很年轻，这是他的第一印象。 这样的话，可以更简单点，免得浪费彼此时间，这是他紧接着的想法。 许柯登大步的走向正在站起来的方卓和虞红，直接说道：“你好，我是许柯登，握手就免了，我没兴趣再去公司企业，不好意思。” 方卓笑着收回被拒绝的右手，说道：“许老师好，我们公司组建了一个名为M1的项目，它很适合你。” 他一边说话，一边提起凳子上的袋子并把它里面的东西拿出来放桌上。 一摞，一摞，又一摞。 红彤彤的煞是好看。 “许老师，既然来了，何不给我们一个机会，也是给自己一个机会。”方卓极其的克制把盛钱的袋子放在桌子的中间，如此劝了一句。 许柯登想了想，好有道理啊，自己是不是有点太武断了？ 他坐下来，疑问道：“M1项目？” “Music 1。许老师，我们需要做一个音乐播放器的项目，目标是取代索尼的walkman，如果可以，我希望做出来的设备会是北半球最好的音乐播放器。”方卓简要的说道。 “取代walkman，北半球最好？”许柯登有点想笑，又疑问道，“为什么是北半球而不是全球最好？” 方卓说道：“我觉得有必要谨慎的谦虚一下。” “你知道walkman有多出色吗？”许柯登看在桌上钱的份上问了一句。 “许老师，你认同21世纪是互联网的时代吗？”方卓反问。 许柯登犹疑着说道：“比较认同吧。” “我们要做的播放器是互联网时代下的音乐播放器，索尼的walkman是过去时代的优秀产品。”方卓接过虞红递过来的两台MP3播放器放在桌上，“不是我们的播放器取代walkman，是新时代将要击溃旧时代。” 他指着桌上的播放器：“许老师，这两款播放器都不需要磁带和CD就能播放音乐，尤其，它们能极其便利的从网上下载mp3格式的音乐。” “可它俩一个不够小巧，一个储量太低，我们只需要做出一个综合两者优点的产品就能成为新时代的一个优秀播放器。” 许柯登皱眉道：“综合两者的优点不……” 方卓打断这位讲师的话：“甚至，我已经联系到厂商，知道他们的技术突破能够做到这一点，东芝拥有1.8英寸硬盘的技术，愿意供货。” “那既然你知道技术关键点，还找我干什么？”许柯登疑惑。 “因为我不懂硬件，不懂技术，更何况，一款优秀的产品不是堆硬件就能做好的。”方卓认真的说道，“一个好的项目负责人，一个好的产品经理，他能对打磨产品的方方面面产生巨大的作用。” “我们需要一个好的产品经理，需要把打磨产品的权利交给他。” 方卓说完这句话，直接把袋子里剩余的一摞摞现金倒在桌上，不断引来餐厅里旁人的目光。 许柯登没去看桌上的钱，他只看着年轻人的眼睛就能感觉到诚意。 千里马常有，而伯乐不常有。 如果不是为了干事业，自己第一次就不会从学校里出来去小霸王。 许柯登沉吟，问道：“这桌上的钱？” “是给M1项目负责人的酬劳，预期半年，每个月2万。”方卓淡淡的说道，“一共12万，可以买一辆捷达，也可以在普通省会买半套房。” 许柯登这一次稍微正视内心的正视了桌上的12摞钱。 方卓一摞一摞的把钱重新装进袋子，双手用力一推，把它推到许柯登的这一侧。 因为力气有些大，袋子差点滑落桌面。 许柯登连忙用手拦住，然后就有点不舍得放手了。 “但是，对一款优秀的产品来说，12万的报酬仅仅是个小数目。”方卓露出一个笑容，“这个数字只是一个底线而已，我十分尊重出色的产品经理，也认为许老师有这样的潜力。” 许柯登松开抓住袋子的手，叹了口气：“好吧，你的这个M1项目有多少人了？” 虞红至此发声，纠正道：“许老师，从现在开始就是咱们的M1。” 许柯登既做决定，也就说道：“那咱们的M1项目有多少人了？” 方卓看了小虞总监一眼，还是决定实话实说，但可以委婉点：“我认为一个好的项目团队必须先确定优秀的领头人才能继续组建。” “你的意思是……”许柯登迟疑。 方卓眼神中带着鼓励，大胆点，就是你想的那样。 “我是第一个加入的人？”许柯登受到了眼神的鼓舞，不敢置信的问道。 方卓起身，主动伸出右手：“许老师，恭喜你，你会和我们一起创造历史。” 许柯登这次没有拒绝握手，苦笑着说道：“真的吗？你到底哪来的这么大信心？” “因为，新时代已经来临了。”方卓用力的摇了摇手，重新坐下，“我们来探讨下M1吧，缺什么找什么。” 正文 140 印象 一个被命名为M1的项目计划。 它有着“新时代”“旧时代”“互联网”等诸多字样。 它面前摆放了三台走在时代前列的样机。 它有了一位项目期间价值12万的产品经理人。 然后…… “什么？办公室都没有吗？”许柯登略微深入的了解之后忽然觉得有些棘手，他看着面前无辜的一对男女，眉头紧锁，“那我们在哪办公？” 他讽刺道：“难道就在餐厅里吗？” “许老师，不要急，我们只是暂时没有办公室。”虞红发挥女性不易被怼的优势，安抚道，“我们租和买了办公室，很快就开始装修，算上通风、营业，三四个月后就能搬进去了。” “三四个月？那岂不是项目周期都过去一半？”许柯登感觉到钱的烫手，犹豫了一下，问道，“你们家里很有钱吗？是拿着父辈的钱出来吗？后续还有资金支持吗？” 方卓和虞红对视一眼，不约而同的从口袋里拿出名片。 方卓先递过自己的名片，说道：“我是挂号网的总裁。” 虞红后递过自己的名片，说道：“挂号网的市场总监虞红，许老师多多指教。” 许柯登疑惑的看了看两张名片，困惑道：“挂号网？医院那个挂号？你们不是要做音乐播放器吗？”噶 “是的，挂号网和做播放器的易科公司没有股份联系，是我们新近成立的科技公司，专门用来做互联网应用的设备。”方卓介绍了下由来，继续回答问题，“资金方面，就像我们挂号网拿风投的钱，只要产品不错，我会拿着它去说服风投。” 许柯登没说话。 虞红帮腔道：“方总很擅长和风投打交道，许老师可以放心。” 许柯登最后看了眼名片上“挂号网”三个字就把它收起来，决定回去之后好好查一查这个公司。 他考虑数秒，慎重的说道：“一个产品的成功与否和很多因素有关，我因为方总的诚意可以在项目周期里全心全意的付出，但这并不代表一定能做出来不同意义上的成功产品。” 方卓想也不想的答道：“当然，我很理解这一点，也完全不会因为最终产品的如何就报酬上有什么异议。” 许柯登为这份坚定的表态而倾倒，觉得真特么的爽快！ “事实上，如果许老师今天能签合同，这份钱等我们离开的时候，你就可以带回去了。”方卓指了指许柯登手边的钱袋，“而且，考虑到我们对M1的看好，如果最终产品让大家都满意，易科会对整个项目团队有额外的现金奖励，负责人自己也会再有5万的报酬。” 许柯登从鼻腔里发出一声“嗯”，很简单的加减法，12+5=17，半年项目周期里的报酬。 “所以，许老师，我们今天能签合同吗？”方卓拿出两份合同，“这是律师起草的相关合同。” 许柯登决定保持一下矜持，问道：“我可以拿回去看看吗？” “当然可以，许老师可以让律师过目一下再考虑签不签。”方卓把合同递过去。 许柯登简单翻阅了一下，觉得比较专业。 他把合同收进公文包，思考了一会，问道：“方总，你对M1有什么样的具体想法？” “小巧，储量大，能直接从互联网上下载音乐听。”方卓干脆利索的说道。 “别的呢？”许柯登觉得太简洁了。 方卓说道：“我没有技术背景，只能提出这样的要求啊，别的还有啥？” “啊，这，呃……”许柯登忽然觉得有些不知从何说起。 方卓想了想，摸了摸桌上的播放器：“我就想着把这种播放器做小能用，至于怎么做、从哪里采购元件、要如何打磨，我认为这是产品经理的事，我不懂啊。” 许柯登：“……” “像这台Jukebox比较大，我们能不能直接把它拆开，换上一个东芝最新的1.8英寸硬盘，这样不就体积变小了吗？”方卓询问。 “DAC解码芯片、电路设计、电源……等等一系列配套的东西都得换啊。”许柯登睁大眼睛。 方卓略显茫然的点了下头。 许柯登不得不评价道：“方总，您确实不是技术背景出身，但居然敢这样来做一个项目，真的勇气可嘉。” 方卓颔首：“我就当你是夸我了。” “这两台样机给我，我带回去拆解研究一下吧。”许柯登指着播放器说道，“我明白你的意思是想把产品拆解、逆推、重新组合元件……最后出来新产品。” “对对对，就是这样，搞个原型机出来。”方卓欣然点头，“这中间需要采购什么厂商的东西，你直接说就是，但我想要最好的。” 他又说道：“硬件整合嘛，从国外买。” “呃，这样的话……”许柯登沉吟。 方卓看这位待定产品经理的表情有些犹豫，奇怪的问道：“你刚才说的什么DAC芯片之类的在国内有优秀的厂商吗？” 许柯登面色一暗：“没有。” “对啊，那就做能做的，反正一款优秀产品是看最终的呈现效果，我发邮件问了东芝，他们说也就是去年才有了1.8英寸的硬盘技术，国内技术跟不上，做产品只能用最好厂商的啊。”方卓耸耸肩，“等以后有机会再想办法做技术储备就是。” “我的顾虑是这样做的成本控制会比较难。”许柯登缓缓说道。 “你先搞个像样的原型机出来，我们再谈成本控制的事。”方卓果断的说道，“不然你现在跟我谈这个，我也不懂啊。” 为什么你不懂反而很骄傲的样子？ 许柯登说不上什么心情，点头道：“好，那等我先研究下你带来的音乐播放器，今天就聊到这吧。” “好。”方卓没有意见。 虞红看了许老师的公文包一眼，伸手去拿他手边的钱袋子，这钱得等合同签订后才能交付。 许柯登强行控制着自己恋恋不舍的眼神不去看那些铜臭之物，起身告辞道：“方总，虞总监，那咱们保持电话联系。” 两人皆是点头。 许柯登夹着公文包快步离开，等到快回到交大才忽然有点回过味，这好像和自己来时的目的截然相反了。 可是，方总真的很有很有诚意啊。 那一摞摞红彤彤的东西把离开小霸王的心灰意冷都变得死灰复燃！ 甚至，还更澎湃了呢！ 许柯登一路疾行的回到老师宿舍，情不自禁的研究了会音乐播放器才打开电脑搜寻挂号网的讯息。 结果，这一搜还真搜不到不少。 临安的先进单位？ 互联网和医疗的创新结合？ 获得了著名风投红杉的投资？ 最后，许柯登看到电脑屏幕上一张互联网发展论坛会议的合影，瞧着边上穿着白T恤的方卓，大大刷新了对他的印象。 这人好像有点不一般呢。 正文 141 许经理 仅仅时隔一天，交大讲师许柯登就把认真签了自己名字的合同交给了方卓。 也即，M1项目有了一位负责人。 只是，他很奇怪的看着两份合同被方卓转交给虞红，后者收起合同没有丝毫盖章的意思。 “那个，合同是不是要给我一份？”许柯登委婉的说道。 “哦，许老师，我们公司还没注册下来，月底前会把合同给你。”方卓十分坦然的说道。 许柯登：“……所以，易科只是你随口说的公司吗？” “不是，我们的注册名就会是这个，不用担心。”方卓开了奔驰车的后备箱，拿出昨天的钱袋递给许柯登，“这里是12万，徐老师可以数一数，今天给你，你打个收条就行。” 许柯登咽了口唾沫，拿过钱袋：“不用，我相信方总，毕竟，挂号网是临安的先进单位。” 方卓笑了一声：“不，先小人后君子，况且，这种事也不算小人，咱们务实一点。” 他伸手又拿回钱袋，递给虞红：“小虞，你当着许老师的面点一点钱。” 虞红腹诽让自己动手，但仍旧接了过来，开始点钱。 许柯登有种莫名的尴尬，目光瞟了两眼，换回正题：“方总，我昨天拆解了下播放器，技术难度不高，但如果像你说的那样做一台北半球最优秀的播放器，恐怕要试试很多家厂商的元件。” “嗯，你说，我来买。”方卓从后备箱拿出笔记本，一脸认真，“都有哪些？我来联系。” 许柯登昨天几乎是半夜没睡，沉吟道：“你昨天说的东芝1.8英寸硬盘，这个先来五十片吧。然后，有个关键的DAC解码芯片，这个选择很多了，像Wolfson，像Cirrus……” “等等，等等，许老师，你说慢点，什么公司？”方卓喊停。 许柯登看着年轻老板的茫然，叹口气道：“算了，我来联系吧，反正最后找你报销。” 方卓干脆的收起笔记本：“可以。” 唰唰唰。 旁边的虞红还在点钱。 许柯登忍不住看了一眼钱又移开目光，觉得不说话不太好。 他“咳”了一声，说道：“方总知道DAC解码芯片是什么吗？” “不知道。”方卓诚恳的说道。 许柯登已经有了些许抗性，介绍道：“简单说，就是把数字音频信号转换成模拟音频信号的芯片，它有点像是汽车的核心引擎，决定基本的播放器素质。” “那我们直接用最好的，是不是就能有最好的效果？”方卓问道。 “也不是，芯片指标不能完全决定播放器音质，还得看周围的电路设计，这个设计会对DAC造成干扰。”许柯登扭头看着老板，“我之前在小霸王做的和这块有些距离，昨晚问了问同事，他说国外的一些厂商会提供配套的二次设计，这是需要考虑的一个因素。” 方卓思考，不知道风靡全球的Ipod是哪个厂商，可惜当年不关注这个，不然现在也不会只有听的份。 “而且，我也问了问，就你昨天给我的那两台播放器确实是业内比较优秀的产品，我觉得可以先照着Jukebox的内部元件来联系对应厂商，再看看哪种元件有更好的技术突破。”许柯登顶着黑眼圈侃侃而谈，“现在的技术发展很快，像Jukebox如果知道东芝的微硬盘，肯定会采用它们的技术。” “那行，原型机多久能做出来呢？”方卓询问。 许柯登思考了一下：“两个月内应该能组出来第一代原型机，但缺点肯定会比较多，还拿东芝的硬盘举例，它的1.8英寸放进播放器里怎么解决抗震抗摔，这是个技术难题。” 他继续说道：“我还没联系过东芝，这两天可以问问那边有没有类似技术。” “嗯，加油。”方卓觉得自己应该表个态。 许柯登被噎了一下，数秒后才说道：“项目不能我一个人啊，不然进度会很慢，硬件方便还需要更专业的人才。” “招。”方卓果决的说道，“许老师，你在交大别忙着辞职，可以物色物色能拉近团队里的人才，不管是学生还是老师，我们项目周期内的薪酬会很有竞争力。” “也是12万么？”许柯登问道。 方卓“呃”了一声：“那是负责人的数字，你可以向他们报个业内有竞争力的价钱。” 许柯登慢慢点头，心里大致有数。 “许老师，我点好了，你再点点。”虞红终于点完钱，放包里递给许柯登。 “虞总监当着我面点的，我还点什么。”许柯登有些不好意思的坚定收下钱袋，“谢谢方总的信任，我不会辜负的。” “嗯，我很看好音乐播放器的潜力，就像我手中的挂号网，它也是互联网时代下一个领域的突破。”方卓如此说道。 许柯登相对实诚，从昨天到今天，虽然决定接下这个项目，可要说真有多么看好，那还真不是。 怎么说呢。 索尼的walkman实在威名太盛了。 就像昨天拿回去的那两台机器不也是做出来了么？但反响只是一般。 仅仅试图综合两台机器的优点就能对标walkman，还妄言以此迎接新时代的来临？ 许柯登佩服这样天真的决心，但真要开口附和是做不到的。 好在，年轻老板找自己时已经提前说明，他就是要符合他要求的产品而已，不管最后卖的好不好，那都和自己这个为期半年的产品经理无关。 许柯登对此隐隐有个猜测，能做出挂号网的方卓不像个热血的笨蛋，他或许是想以此为理由找风投要要投资？ “哦对，我了解了一圈，国内也可以有部分供货商，比如电源，有家新能源科技ATL技术不错，专门做聚合物锂电池，他们是从贝尔实验室买到的专利。” 许柯登不想说违心话，抛出个了解到的信息。 “可以啊，只要符合我们产品的要求，那就可以用。”方卓还挺高兴。 “嗯，我不会盲目选用厂商，都试一试，到时做个两三版出来，我们再讨论。”许柯登计划道。 方卓觉着话题差不多了，握了握许柯登的手，笑道：“行，我期待看到原型机的时候，反正，你这边不好买什么，我找人去买，有不好招的人，我带人去聊。” 他再次拿出自己的口号：“我们一起来打造一款北半球最好的音乐播放器。” 许柯登咧咧嘴，用力握了握手，转身离开。 “小虞，你觉得许老师怎么样？”方卓看着产品经理的背影，向小虞总监询问道。 “很真实。”虞红有注意到许柯登偶尔看向金钱的眼神。 方卓点点头：“虽然我没怎么听懂他今天和我说的东西，但看他这么有效率的去了解，应该挺负责，毕竟以前是搞游戏机的。” “小霸王不是学习机吗？”虞红微愕。 “都有。”方卓深深吸了口气，眺望远方的天空，知道很远的地方有一群人一定也正在做这个小玩意。 只是，不知道到底什么时候上市。 他一想到有可能会和一代经典对线，心里既有阴影下的不安，也有某种紧张的兴奋。 “明天要回临安了，这边只能电话联系，希望不要出现什么问题。”虞红不知道老板心里的思绪。 “嗯，我们先回去面对另外一个对手。”方卓点头。 虞红稍稍一怔，另外一个？这里还有什么对手？ 她以为是口误，没有问出疑惑。 正文 142 一个月 方卓离沪前先带着虞红去恒隆广场逛了逛自家租+买的23层，然后把奔驰车做了个保养、加满油还给红杉资本，最后，他回瑞金医院和家人告别。 母亲赵淑梅已经先回老家，父亲和舅舅是初十过来看顾的赵素祺。 “祺祺啊，我问了医生，说你这个治疗效果不错，咱明年争取全家到三亚过年。” “这台IBM呢，我希望你能珍惜，不是珍惜它的价格，是珍惜它让你了解互联网潮流的机会。” “祺祺，千万不要因为病就自怨自艾。” 方卓眼里话里满是殷殷期盼。 赵素祺有些舍不得哥哥的离开，但知道他工作要忙，听见这些话只是默默点头，记在心里。 方卓其实还有很多话想说，可又不想让气氛变得太难受，露出笑容：“我这趟回临安，很快还会回申城的，反正有了电脑，你有什么直接用QQ和我联系。” 他扭过脸，看了看身穿夹克、不动如山的父亲：“爸，我回临安，你有啥要嘱咐我的？” “你妈不都和你说了一堆，好好工作就是。”作为父亲，方同有些想不通儿子忽然就和互联网搞得风生水起，但这是好事，他不明白便不去深究。 “嗯，舅，这边有啥情况，你及时和我说，我现在的网站效益不错。”方卓已经和父亲、舅舅展示过先进单位的荣誉，让他们相信自己没有瞎搞。 舅舅赵毅强没说什么，只用力拍了拍外甥的肩膀。 方卓最后和舅妈告别，更直白的和她说了钱上的事不用担心。 家人们一一告辞，即便今年相见和过节都在医院，可这是比上辈子舒心得多的场面。 方卓没有怎么磨叽，出了医院就直奔火车站，找到约好的虞红。 不过，小虞总监的阵势就比较大了，几乎一家子人都来送她。 “唔。” 方卓电话联系到位置时有些迟疑的打了个囫囵的招呼，脸上保持笑容。 “方总，你好，上次大红来时咱们见过的。”这一回，虞红的舅舅李彬涛主动上前握手，还递过自己的名片，“我是做皮革生意的，以后有机会咱们多合作。” 李彬涛从外甥女口中知道方卓过节数天在申城的操作，尤其，直接在恒隆广场租、买办公室很让他上心。 “好。”方卓一时拿不定主意怎么称呼，只好沉着握手，然后递了一张上次没被收下的名片。 李彬涛笑眯眯的和方卓聊了会天，另一边虞红的母亲、弟弟则和她依依告别。 稍过一会，眼看时间差不多，方卓和虞红母亲礼貌打了招呼就准备拎包进站，但一直沉默的虞海忽然严肃的上前一步拦住他。 “不要欺负我姐。”虞海微微仰着头，眼睛对上方卓的视线，铿锵的说道。 这话显然是出乎了虞红的意料，她的脸一下子就变红，怒道：“你天天脑子里都想什么呢？明年考不上交大就没你这个弟弟！” 方卓也有点意外，但没太失色，只是微微一笑：“等你上了大学，有兴趣的话可以到公司帮你姐，与其寄望于别人，不如亲自守护。” 虞海使劲的点了下头。 两人再度告辞，转身进了车站。 “我总觉得你弟有点中二。”方卓边走边调侃。 虞红无奈道：“他就想一出是一出，你别当真。” “咦，你的意思是可以欺负你吗？”方卓侧目。 虞红捋了捋袖子，挑衅道：“试试？” “我还是比较认可小虞总监的个性的，也就你这种性格适合咱们接下来的挑战。”方卓顺势说道，“一个半月之内，浙省有条件的城市都要有咱们挂号网，然后，我们就再回申城。” 虞红皱眉道：“你觉得鹏城那边的老梁什么时候对我们有影响？” “他要是能在鹏城站稳脚跟，那就算给风投们提供一个额外的选择了。”方卓思虑道，“但他既然从庐州跑到那边去做线上挂号业务，就说明短时间内也不会有省份市场的冲突。” “嗯……皖省的人可以调一部分来浙省。”虞红提出建议，“我看了周辛提供的后台数据，皖省只一个庐州，其实不需要那么多人。” 方卓犹豫了一下，摇头道：“宣传的问题比较重要，皖省的人也没太久，不急着调动。” “那就观察下节后的工作状况吧。”虞红想了想，还是觉得一个半月不仅要宣传还要上线其他城市的医院会比较吃紧。 两人聊着工作进了站、上了车，沿途也一直交流工作上的安排。 挂号网还是欠缺人才，一些统筹工作只能先让人来做再观察效果。 另外，方卓终于松了口，扬言回到临安就招聘财务，不再等待表哥，要好好理一理公司的账目。 虞红对此表示欣慰。 从申城到临安只有两个小时的车程，说说笑笑之间就抵达目的地。 第二故乡阔别半个多月，入目依旧亲切。 因为比预计回来的时间要晚，年前礼物没送到的单位已经让提前上班的员工送去，顺带着，方卓还体验了一把如今的申通快递，觉得服务没有想象中那么落后。 他专门留了张经理的名片，打算有时间聊一聊快递的状况。 “走吧，想什么呢？你让人来接了吗？”虞红碰了碰老板的胳膊。 “没，就是想念这故乡的空气。”方卓笑道。 虞红翻了个白眼，走了两步才说道：“今晚开个会，咱们得统一一下两省的状况，周辛也得喊回临安，不然技术方面我不放心。” “好，听虞总监的。”方卓煞有介事的说道。 虞红受不了这货偶尔来的不正经，拎着包闷头往前走。 方卓在后面跟着没走两步忽然听到手机铃声，拿出来一看是今天还车还见了面的红杉郑朗打来的。 “喂，郑总，我已经到临安了。”方卓以为他是关心自己的行程。 “鹏城的医疗在线更新了页面，上面宣布的最新消息是，它成为了鹏城的官方认定合作机构。”郑朗没有寒暄，直接通报了消息。 方卓停住脚步，有些讶异：“动作挺快？那边已经找到关系搞定鹏城的地方政府了？” “不清楚，但我认为你们是应该再快一点了。”郑朗的催促颇有些认真，他代表着风投股东的意见。 “好，知道了。”方卓情绪稍微收紧。 他放下电话，对着前面停下来等自己的虞红吹了个口哨，通知道：“虞红总监，我认为刚才给你的时间有些太多，现在不是一个半月，我只能给你一个月的时间了。” “一个月？招人，我要招人。”虞红毫不犹豫，随即又猜测道，“是对手的消息？” “是，对手已经开始编织嫁衣的裙摆了。”方卓面色严肃。 “……”虞红不知道自己该不该严肃。 正文 143 细节背后 鹏城出现一个“医疗在线”公司的消息让挂号网从上到下的人都紧张起来。 关于线上挂号的业务，挂号网毫无疑问是国内第一家，出现竞争对手也多少在意料之内。 只是，不管苏薇、周辛又或者其他一线员工点进去对手的网址，全都惊愕的发现它和自家公司有些莫名的相似。 按技术总监周辛的话来说：“业务相似就不说了，但这网页布局设置怎么也那么眼熟啊。” 苏薇说得更直白：“这不是抄袭我们网站吗？确认是梁民在搞这个业务？” 网站公告的位置、医院展示的版块、分页面的设置，甚至字体的颜色和大小，不得不说，医疗在线和挂号网确实雷同很多。 方卓在了解这个情况后觉得有些好笑，业务方向上没什么好说的，一样也就一样了，可这种页面风格的雷同确实滑稽。 它纯粹是自己几个人一块合计出来的，又不是什么经典，有什么好抄的？ 或许，是为了全面表明业务上的相似性？ 毕竟挂号网已经公开了获得红杉资本投资的消息。 后来者最容易成功的方式无外乎趁着还有空白市场直接进行复制。 方卓隐约能猜测到梁民的心态，作为科大的专业老师，他不得不抛弃人脉关系所在的庐州，一定十分渴望在鹏城有事业上的成功。 “继续招人，分组划定区域，制定任务目标。” “浙、皖两省加大宣传力度。” “行政方面我来联系浙省下面的城市。” 因为竞争对手的出现，挂号网连续召开数次视频会议，方卓最终不慌不忙的进行了工作安排和表态。 同时，挂号网的网站新闻公告上也更积极的更新自家工作进展。 ——2月12，挂号网和舟山医院达成业务合作。 ——2月17，挂号网和温州医院达成业务合作。 ——…… 每达成一个城市上的业务覆盖，几乎就是方卓带人前去地方政府进行拜访，他手上有着“临安模版”“信息化建设”“先进单位背书”“风投投资后不缺资金”等数张好牌。 当然，方卓拜访的顺序还特意以拜晚年的名义先和临安副头目裘迪请教一番才定了下来，后者就是地方出身才升到的临安，很乐意见到省内其他城市的信息化工作展开。 不管其他城市怎么样，临安的先进单位荣誉都发了下去，必定是不会被抢风头的头彩。 而且，省内专项领域的信息化建设越好，越能衬托省会的工作政绩，裘迪恨不得像挂号网这样的公司再多来几个，自然愿意稍加援手，提供便利。 元宵过后的大半个月时间，挂号网仅在临安一处的员工便增加了二十人，原先让虞红感觉颇为棘手的铺设计划也有条不紊的进行，看上去很有顺利完成的希望。 2月25号，方卓接到苏薇的电话，得知了竞争对手的最新消息，“医疗在线”更新了一则创始人梁民接受《南方都市报》采访的公告。 稍晚时分，等方卓忙完手头上的工作才点开了依旧雷同的对手网站。 采访消息很显眼，页面置顶了横幅公告。 ——“二十一世纪是互联网的时代，线上医疗属于这个时代下的特色创新，我们目前展开的挂号业务则是当前阶段的最好尝试。” ——“鹏城是我们国内改革的前沿地带，医疗在线就是对于医疗领域的大胆改革，我们相信能在政府的指导下做好这件事。” 采访内容的调子很正。 方卓看得都想着以后自己也能这样说。 不过，旁边一同观看的虞红就有些忧心忡忡：“他们情况很好啊，鹏城是第一个经济特区，他们只要做3分，别人看着得有6分，我们要不要找媒体采访采访？” 方卓微微摇头，没有急着发表意见，《南方都市报》对梁民的采访挺长，他还在继续拉着页面寻找更多的有效信息。 很快，方卓指着屏幕上的一行字，感叹道：“老梁他们确实是在鹏城大胆尝试啊，你看这里，老梁自己说，他们上线的医院有40%的号源用于网络挂号。” 虞红蹙眉：“比例比我们高很多，但鹏城的计算机和互联网基础肯定比临安好。” “即便这样，这个比例还是高。”方卓盯着文字稿，揣测道，“他们应该做不到数据的实时同步调节吧？” 虞红知道方卓的意思，不屑道：“肯定做不到，连网站页面都是抄袭我们的呢！” “那这个比例就太夸张了，看病环节的事都得慎重。”方卓若有所思的说道，“不管是我们自身的宣传倾向还是医院上线的号源比例，又或者强制性的IP分地区挂号，都是为了一件事。” “尽力让网上挂号能惠及更多人。” “老梁这样猪突猛进……就算在鹏城，也有些问题，他太急了。” 方卓判断道。 虞红感觉读懂了老板的意思，振奋道：“那我们去找记者爆料这件事！” “哎，哎，你怎么肥事？不要碰见问题就想着这样来啊，我这是在教你有耐心的判断对手动向。”方卓哭笑不得，“他既然连网站都模仿，肯定也深入研究过我们的模式，但很短时间内就把线上号源比例提这么高。” 他继续说道：“你猜，他什么时候会验证收费？” “不一定很快吧，毕竟我们在他前面还没有这样的动作。”虞红说道。 “嗯，必要时候我们也得给他一点压力。”方卓微微一笑，“但不是现在，等着吧，这样的事会有人出来质疑的。” 虞红应下。 仅仅时隔两天，方卓刚处理完医院里的小状况忽然就接到《华夏经营报》记者采访的电话，言语中想要询问线上挂号业务的发展。 方卓欣然应下。 然而，记者抵达后见面的第一个问题就和竞争对手有关。 “方总，请问你怎么看待线上号源挤占线下挂号的可能性？” 尽管没提医疗在线，可方卓一下子就想到前两天看到的采访文字稿，呃，另外，这也挺巧，不会是虞红背着自己联系到的人吧？ “自己人？” 这会虞红不在身边，方卓犹豫片刻，试探着问道。 记者愣住，是或者不是？ 方卓从表情中得到答案，“咳”了一声，严肃说道：“这是一个特别值得认真对待的问题。” 正文 144 独放不是春 方卓对《华夏经营报》不太熟，他在电话里听到的自我介绍也是没加前缀的“经营报的记者沈楠”，直觉上认为这是个地方报或者区域报。 但实际上，这份报纸是全国发行的经济类大报，它诞生于经改之初，办报方针便是“为改革开放鼓与呼，为实践者出谋划策”。 所以，当鹏城这座改革前沿的城市一出现“医疗在线”这种打着“对医疗领域大胆改革”旗号的企业便立即引起了报社的注意。 也因此，报社在深入了解互联网和医疗领域的特色创新时意外发现国内居然已经有一家类似企业在中部大省开展了业务。 时间线捋一捋，新闻上查一查。 “挂号网”这家公司明显是最开始展开线上挂号的公司，它最初引起反响是在互联网发展论坛的会议上。 这也是记者沈楠找来的最直观原因，报社内对于“医疗在线”的争辩很激烈，有的视之为大胆创新，有的则斥责步子太大，很多人想听一听另一家类似企业创始人的看法。 “方总，你具体说说看法？” 记者沈楠等了好一会不见下文，忍不住催了句。 方卓在心中组织语言，冲她笑了笑：“我之所以说认真对待，是因为挂号这个事属于社会的基础民生问题，单就‘基础民生’四个字来说，不管是说还是做，就不得不慎重。” “首先，线上挂号的创新并不能解决医疗资源匮乏的问题，它只是一种基于互联网发展而来的分配创新。” “当然，实践之中，我们其实也发现，线上挂号能一定程度上引导病患进而解决医疗资源的分布不均。” “举个例子，病患的胃不舒服，要去消化内科看，但临安最好的一附院已经没号了，他网上一看，二附院有号，于是，去二附院，也看好了。” “很多地方其实是医疗资源既匮乏又分布不均，挂号网目前可以在这方面做出新的尝试。” 方卓缓了一口气，看记者听得很认真，他回身拿杯子喝了口水才继续说道：“其次，我们聊回线上挂号和线下挂号的问题，总量不变，前者肯定会对后者造成挤压，这个逻辑很简单。” “但是，所有的新技术和创新都会对老的那一套造成挤压，我们就因此不发展不创新了吗？” “答案是否定的。” “我和很多领导讨论这件事，我们都认为反而更得发展和创新，所以，你上挂号网能看到我们的业务已经几乎遍布整个浙省的大城市，包括皖省的庐州，我们也铺设了很多医院。” 方卓语气里颇有些自豪，他转身指了指桌上摆着的“先进单位”奖杯：“这个过程中，我们受到很多认可。” “但这份认可不仅仅是互联网特色创新的发展，也因为我们在这个迅速发展的过程中一直保持着克制。” 记者沈楠一边听一边思考，这时听见“克制”这个词，立马感觉到是个关键点。 她生怕面前这个年轻的创始人随口带过，连忙追问道：“你们是如何保持克制的？又为什么要克制？刚才你不是说要大力发展吗？” 方卓平静的说道：“大力发展和保持克制是一致的，比如，我们一个月内上线了很多医院，这是大力发展，但每家医院的线上挂号，我们只调用了原先10%的比例，这就是保持克制。” “之所以保持克制，是因为大城市的互联网和计算机发展更好，一股脑的把比例提高太多会很显然的造成资源集中，可很多人不会使用网络，仍旧只会线下排队这么一种方式，那就很不公平。” “打着发展和创新的名号，死板的定出一个比例而非根据现实情况调整，那就不是创新，是死板，是教条。” 方卓意有所指，又拿出自家的宣传资料。 这资料不是对外宣传用的，而是他近期跑浙省不同城市医院时对领导使用的。 上面拿不同医院进行了举例说明，浙大一附院的线上比例是10%，二附院的则变成15%，最高的是临安七院，它是30%。 同时，上面还介绍了本地和非本地的IP挂号区域分配。 以及，医院方面应该做的配套宣传方式。 可以说，很多部分确实很显克制。 记者沈楠惊讶的浏览一遍，她感觉这里的“挂号网”似乎更成熟更理性更完备。 “方总，这个我能带走么？” 方卓颔首道：“可以，但你今天看到的和一个月后的可能又不一样，不仅仅是医院上线的挂号比例，不同科室的看病情况，我们也做了大量的调研。” “我之前说这是新的分配，既然是分配，那必然要基于事实情况，这个情况又时不时在变化。” 沈楠暗暗点头，问道：“为什么我看这上面最多就是30%？为什么不是35%甚至40%？” 40%，你要不直接说医疗在线好了…… 方卓心里说了一句，开口道：“30%已经很高了，而且，你看到的那家临安七院是精神疾病专科医院，换句话说，它面对的病人群体在地理范围上更广，也就更需要线上这种节约病人成本的方式。” “地理范围上更广？”沈楠没太理解。 “简单说，临安或者浙省需要去看精神疾病的患者少一些，可放眼整个华东区域乃至全国，病人量又多起来。”方卓认真解释，“所以，我们尝试了30%的线上比例，观察数据和走访医院后认为可以继续推行。” 沈楠恍然。 “至于40%或者更多的比例，我们暂时不认为有这个必要，数值提高到那个程度，反而觉得造成的问题要多于便利。”方卓笑了笑，“这是度上面的把握。” “什么问题呢？”沈楠询问。 方卓直白的说道：“病人线下挂不到号而不得不学着使用线上的问题，病情这个事，有时候耽误不得，没有经过发展和积累，一下子提高太多比例，我认为这是不负责任的。” 沈楠对这个答案心满意足。 末了，她询问道：“方总对于同类型的竞争企业怎么看？你知道鹏城有一家企业也在开展线上挂号么？” 方卓摇摇头，真诚的说道：“不知道，我们目前做的是华东区域，没太关注其它。至于竞争对手，我觉得只要努力发展，有利医院和病患，那就都是好的。” “一花独放不是春，百花齐放春满园，我们欢迎竞争，认为这个事能提高很多人对于线上挂号这种模式的了解。” 沈楠点头，又问了几个问题后招呼摄影师拍了数张照片。 然后，她辞别挂号网创始人后直奔临安的医院进行实地拍摄和调查，了解更多更真实的情况。 正文 145 舆论升温 记者的采访没有引起方卓多大的注意，因为正当他想继续稳固浙省铺设工作的时候，申城的许柯登传来播放器原型机做出来的消息。 从申城回临安不过大半个月，许柯登原本说的一个月被提早了不少。 方卓挺高兴，等了两天拿到被命名为一号的原型机却被浇灭不少喜悦。 一个字，丑。 他印象中的播放器都挺漂亮小巧，一号吧，也就能占个“小”了。 方卓接着亲自试用两天，发现不少问题，这个储量大是大，可真正拿来听音乐的时候会有个很难找歌的事，几百首歌需要一个一个的按键来寻找。 其次，一号和电脑连接后的传输文件速度太慢，一首歌都得等待十钟才能传进去，这要是一二十首歌就太影响日常使用。 还有，屏幕对于按键的反应比较慢，总有种卡了一下的感觉。 诸如此类，一号原型机只在消息出现的时候让方卓惊喜，慢慢发现的小问题则让他觉得挺郁闷。 产品经理许柯登在电话里听完了老板对原型机的吐槽，他倒是比较平静的回复：“这些问题我们可以想办法解决，原型机就是粗糙样板，比如你说的文件传输速度，我们这个是USB1.0版本，现在最新的有1.1啊，我来问问同事。” 许柯登简单举例后才奇怪道：“方总，为什么你没问我音质的事？这个对播放器来说才是重点啊，我试听了walkman和一号，不得不承认差距不小。” “MP3格式不是本身就压缩的对音质有影响吗？”方卓倒是真没太注意音质的表现，迟疑道，“我们这个差距大吗？我记得你说要试用不同dac芯片，这是最好表现吗？” “这倒不是，一号没多试芯片，我只是担忧大家对于音质的接受程度。”许柯登考虑着音质是播放器的重中之重，最近的工作都是围绕着音质来改善，但效果只能说差强人意。 方卓思索了很久才说道：“虽然同是播放器，可我们还是要差异化来竞争，主打的会是轻便好用，音质上只要有平均水准就好，我觉得音质不论怎么比都比不上做了这么久的索尼吧？还有格式上的先天劣势。” 许柯登哑然，这还真是大实话。 一号原型机的反馈告一段落，方卓会继续试用一段时间，许柯登则要针对当前的问题进行优化，他需要解决的事还有很多。 三月二号，没等方卓多琢磨播放器，虞红忽然抓着报纸风风火火的找到他。 啪。 报纸拍在桌上。 “是不是你背着我找记者了？”虞红指着报纸上的报道问道。 “我找就找……我背着你干嘛？”方卓无奈，拿起报纸一看究竟。 虞红“哼”了一声：“我就怀疑上次媒体报道托普的事有你在背后搅和，这次谁知道你是不是动手找人了。” “没有，真没有。”方卓进行两次否定，阅读完《华夏经营报》的报道，皱起眉头，“这个记者是上个月底采访过我，可这笔调有些重啊。” 报纸上的内容援引了方卓的话，但整篇报道的重点并不在于线上挂号的模式，而是批评了鹏城行政对于医疗领域动刀的不谨慎。 方卓反复看了两遍，觉得不太对，自己这是被当枪了？ “我尼玛，我尼玛。” 他对报道发出赞美，眉头紧皱：“小虞，你记得上回采访老梁的是什么报纸吗？” “《南方都市报》。”虞红记得很清楚。 “那最近多注意下这个报纸，看看有没有什么回应吧。”方卓无奈道，“我说的话没什么问题，应该没有大碍。” 很快，《南方都市报》果然有了回应。 报纸中没提经营报的报道，只是称赞线上医疗和鹏城行政的合作，提到鹏城人民享受到了互联网特色创新带来的利处。 仅过两天，《华夏经营报》再次整版报道，内容中更多提到了挂号网，这次不单单是文字，还放出现场拍摄的照片，笔调重点是既要改革，也要注意步子。 《南方都市报》没了声音，《鹏城特区报》却在次日接力刊载了一篇社论，提到改革要有大刀阔斧的决心，要能因地制宜，要能允许创新。 值得一提的是，《鹏城特区报》属于鹏城的行政机关报，颇为权威。 《华夏经营报》很干脆，第三次的报道刊登出鹏城各大医院的现场采访，更接地气，更讲民生，更讲证据。 另外一方暂时没了声音。 然而，全程目睹隔空论战的方卓已经凌乱了，这背后是有啥啊？你们这是在讨论线上挂号吗？能不能别提我了？我特么接受采访的哪句话都没有问题啊。 明显站在线上医疗，或者说，明显站在鹏城方面的报纸暂时没有回应，但方卓很怀疑那边的报纸是派记者来临安、庐州实地取材了……就像经营报的人那样去鹏城…… 有的时候，没有问题都能拍出问题，更何况，挂号网的工作压根不可能让所有人都满意。 方卓基于这样的考虑联系了一次之前留下号码的经营报记者沈楠，然而后者并没有接电话，也没有回电话。 看起来，情况有些上纲上线的失控——对于挂号网这种小企业来说的失控，连柳洋洋秘书都打电话来询问情况，听起来她还颇为正式。 至于两方报纸，就不知道是不是小试牛刀了…… 方卓思索着办法来给自己降降温，没等想出来就接到企鹅马的电话。 对方先是重提了一下《赢在华夏》的节目邀请，然后状似无意的聊起“线上医疗”这家近来在鹏城颇为抢眼的企业，最后，他还夸了一句。 “方总，胆子很大，牛批啊。” 方卓认为这是夸奖，嘴上和对方谈笑风生，丝毫不惧。 然而，等到电话挂断，他还是有些苦恼，老梁的那家线上医疗看起来是被架住了，后面全是鹏城方面的力挺，这就造成自己这边看着像是打擂台似得也被提起来。 问题在于，自己没有什么好的发声渠道来表明挂号网就是一家老老实实专注实事的互联网公司。 要不，看看最近有没有什么行业会议？ 方卓半夜没睡，联系来联系去也没找到合适的场合。 次日，很久没联系的推广应用小组组长郑丹锐来了电话。 “方总最近风头很盛嘛。”他开口就调侃一句。 方卓叫屈：“郑组长，我啥也没干，就接受了一个年轻记者的采访，然后莫名其妙的老是被提到。” 郑丹锐狐疑：“真的？我看你挺爱出风头的。” “不可能，绝对不可能，我顶多也就奔着赚钱，怎么会去搀和舆论里的事。”方卓心里只有钱，啊不，只有事业。 “来一趟申城，我给方总介绍生意。”郑丹锐平淡的说道，“顺便，带上你企业的资料。” 方卓追问一句没得到解答，也没什么犹豫就应了下来。 正文 146 招安 方卓临时接到郑丹锐消息便匆匆赶往申城，身上携带了挂号网相关的介绍以及用于说服各地医院领导的内部宣传资料。 他思考了一下，觉得这位郑组长所谓的介绍生意应该是指自己过年时向他询问的申城领导有了着落。 所以啊，郑组长还是干实事的人，不说光做，有了准信才喊人。 3月9号，方卓抵达申城。 很快，他见到了郑丹锐以及“介绍生意”的另一方——申新科创基金管理有限公司。 很显然，这是一家国有基金。 方卓几乎在郑丹锐居中介绍的时候就明白了面临着什么状况。 这似乎是有些招安意味。 他还记得郑丹锐最早是在裘迪的饭局上提出过“试点”“监管”“医院源头强制分配”等词，那是这位组长站在行政层面对线上挂号新分配方式的掌控考量。 就像方卓面对经营报记者采访时再三强调“基础民生问题”，郑丹锐考虑的也是这个，但凡基础，必要稳定。 “方总年少有为啊。” 申新科创基金的副总经理王风益坐在会议室的主座，颇为客气。 方卓心里转动着诸多念头，脸上带笑，口中谦逊：“只是顺应互联网的发展来做一些垂直领域的工作。” 王风益笑笑，一边翻阅方卓拿过来的资料，一边问道：“挂号网的发展很快，在国内引起很大的反响，我看鹏城那边也有了模仿的公司？” “对，我认识那个公司的创始人，还和他有过交集，他是科大的老师，可能受到我们团队的一些启发。”方卓委婉的说道。 王风益微微点头：“我看过那家公司的网站，确实很受你们的启发呀。” 会议室里的几个人都笑，明显知道这话里的意味。 过了会，王风益又问：“听说方总和投资人讨论过上市的计划？有过三年之内上市的规划表？” 方卓一愣，这是他和红杉郑朗聊过的事，应该没怎么和别人提起，而且，刚见面没聊太多就问到这个。 他稳稳的答道：“嗯，有个初步的规划，还要看企业的具体发展。” 嘴上这么说，心里更活泛，这眼前不像单纯由郑丹锐主导的让挂号网拥有可控的基因，似乎也有利益的考量，或者是站在王风益的立场上，他后者看得更重。 目前的挂号网在别人看来是什么样？ 两省之地的市场颇稳。 升温的舆论带来不少机构关注。 以及，相比另一家类似业务的“医疗在线”，挂号网已经获得知名红杉的投资。 还是比较有投资前景的。 说到上市，申新科创的人也真的有资格多问，因为上市运作在当下不外乎三种。 要么是国有体系，包含各种国有资金、国有证券。 要么是国外基金，包括红杉在内也属于这种。 要么嘛，权利寡头，包括…… 如果再过二十年，还要再加一种，以企鹅、阿里为代表的IT行业资本。 可以说，朝着股市为目标的途径就是被这些在把持垄断。 “挂号网发展很快，我们申新科创是比较看好的，我听郑组长说，你们下一步考虑往申城发展？”王风益又问道。 “对，就像医疗在线选择去鹏城，申城和它一样的具有放大效果，我们认为业务在申城展开后就可以考虑进行第一轮融资了。”方卓自然而然的聊到融资的事，“红杉那边一直在和我们进行沟通。” 王风益沉吟。 他从资料上看到的挂号网数据不错，但自己其实不是很在意这种数据，只要市场圈下来的够多，数据不数据的也就是看看而已。 “医疗在线这类竞争者一定会越来越多，坦诚地说，我认为方总可以考虑当前阶段就进行一部分融资了。”王风益看了眼郑丹锐，笑道，“郑组长当面，我就不说虚的了。” “我们申新科创很有兴趣参与到挂号网的第一轮融资，并且极具诚意。” 方卓淡去笑意，他已经猜到了，但怎么可能人家一开口就答应呢？ “王总所说的当前阶段是指我们拿下申城之前还是之后？我觉得这个差别在估值影响上还是挺大的。” 王风益笑笑：“自然是之前了。” 方卓面露为难之色，转头去看郑丹锐。 郑丹锐没给什么反应。 但王风益注意到方卓这个动作，解释道：“方总，我不是要压低你们估值的意思，融资方面我们绝对有诚意。” 他又隐晦的说道：“申城市场是有门槛的，企业考虑未来发展，也不能仅仅着眼于现金数字。” 要么怎么说是申新科创，前面带个“申”呢，不让人家投钱就有个无形的高门槛。 方卓听出来这个意思，默默不语。 王风益也不急，慢慢喝茶。 今天这个场合很简单，申新科创要加入第一轮并提前开启融资，郑丹锐要让挂号网这个涉及民生的企业变得更可控，方卓嘛，他要控制自己不要笑出声。 这可不是我让你投的，是你非要投进来。 方卓决定试一试力度，他先再次看了郑丹锐一眼，然后才慢吞吞的开口道：“嗯，那挂号网的大股东位置，我愿……” 王风益打断道：“方总想多了，我们是基于市场因素考虑对挂号网进行融资，很看好它的前景和上市之路。” 真的吗？我信了。 方卓微微皱眉，一副苦思模样。 郑丹锐自介绍双方身份后终于开了口，他说道：“我认为这个合作对你们彼此都是有利的。” 王风益点头。 方卓知道这话是说给自己听的。 他也仿佛被这话说服：“原则上，我谨代表挂号网欢迎申新科创的投资，但我还得和其它股东，包括红杉沟通第一轮融资的事项。” “红杉方面和我们有合同，他们拥有第一轮融资追加投资的权利。” 王风益笑道：“这是应该的，我们可以大致有个意向再通知那边，红杉当初投的钱不会太多吧？” 方卓听懂意思，委婉的说道：“对，当初毕竟是天使轮，我和红杉聊过，原本考虑拿下申城市场后进行第一轮融资就全国范围内拓展市场。” 全国范围内拓展市场是需要钱的！ 王风益同样听懂，问道：“你们第一轮融资打算融多少？” “两千万。”方卓狮子大开口，毫不犹豫的极具可信性。 王风益陷入思考。 方卓后悔，喊少了！ 正文 147 朴实无华 “两千万，这个数目不少啊。” “这得看我们拿这钱能做成什么事。” 申新科创副总经理的表态稍稍迟那么一会会，挂号网的总裁已经坐上了钓鱼台。 王风益微微点头，示意方卓继续往下说。 “我们挂号网会对第一轮的两千万释放20%股权，拿着这笔钱的目标是拿下全国的大部分市场。” “这次的融资在我们原本的设想里是为了提高竞争力。” “事实上，竞争对手已经在鹏城出现。” “我们目前占领的市场是皖、浙两省，国内的其他地方还比较空白，融到第一轮的钱就是为了网站的全面铺开，也势必还要投入更多的资金和竞争对手进行正面竞争。” 方卓不疾不徐的说道：“我们融完第一轮或者第二轮后的目标就是领跑全国市场，如果顺利的话，我希望明年年初能融到第二轮，上市计划也会提上日程。” 就这么不长的接触，他已经察觉出来对面这位副总经理的兴趣点，上市就是这些机构的投资兑现。 王风益表情很专注，全国市场这种话听起来并不是虚的，别的不提，拿下申城市场后不管北上还是南下，旁边坐着的推广应用小组郑组长就能帮上大忙。 市场有了，盈利还是问题吗？ 从某种意义上，两人其实有着某种潜在一致的信心。 方卓见王风益还没开口，笑道：“申新科创这边可以看情况投，我们释放的20%股份，红杉那边一直很感兴趣，另外，也有业内朋友介绍IDG，他们应该也可以拉进来。” 2000万的数字已经放出去，对方没直接开口表达意见，那就说说其它买家来平均一下，又不是让你们申新一下子出这么多钱嘛。 王风益侧头和左边座位上的人沟通了几句，然后重新对上方卓的目光，强调道：“我刚才说我们申科很有诚意，挂号网的第一轮我们最少可以拿一半，也就是10%的股份。” 他还价道：“但你们公司的估值照你的算法在第一轮已经估到一亿，这个价位偏高了。” “估到一亿是因为今年互联网行业的整体状况低迷。”方卓把话反过来说，“就目前而言，国内线上挂号这一块，挂号网处于领跑位置，同样是互联网的另一个领域，门户网站的网易、搜狐，它们上市的价值就是一个跑道领先后的表现。” 即便自上市后就一直在跌，网、狐、浪的市值也价值着二三十亿。 方卓继续阐述理由：“而且，红杉之所以投我们是因为我们的付费场景更具体，这是互联网其他方向上很难做到的，一旦拿到第一轮的钱，挂号网可以立即把两省之地的经验复制到国内的其它地区。” 高端的商业谈判往往更加朴实无华。 就像高端的商业竞争有时只是简单的投毒、翻墙、锤人。 王风益其实不是专业的投资背景出身，国内这一块运作更多的是向国外看齐。 他思忖着这个年轻人的话，被提醒了一个朴实的理由——红杉资本那么专业的风头都愿意投，那还有什么不放心的呢？ 现在是什么？ 现在是己方在让挂号网提前开启第一轮并且谈妥后再通知其它家投资机构，两千万说多不多，更别提不可能全部吃下，像红杉、IDG他们投资时用美元计数，换算过来也很稀松平常了。 王风益在心里进行原则上的同意，表情上只是露出笑意：“我们是很看好挂号网的发展，不然今天也不会坐在这里。这样吧，方总等我们开个会讨论讨论，我们尽快给出一个意见。” “可以。”方卓很平静。 王风益起身握手，寒暄道：“晚上给方总接风，说实在的，我不是互联网的专业人士，还得像方总这样的青年才俊来给我分析分析市场。” “市场很好，前景也很好，我对互联网是充满信心的。”方卓说着大实话。 会议室里的人纷纷打了招呼，挂号网这边只有方卓一人，倒是接了不少名片。 然后，方卓和郑丹锐一起出门。 “郑组长啊郑组长，这今天真是好一出啊。”方卓还没出去就连连摇头。 郑丹锐既安慰也正告道：“你们这个挂号网牵扯那么多人，以后互联网越发达，牵扯的越多，有国资背景才让人放心。” “咱不是市场经济嘛。”方卓装模作样的叹气。 “市场经济也得讲稳定安全。”郑丹锐瞥了他一眼，问道，“你们第一轮需要融这么多钱？” “融资就是看当下也看未来。”方卓认真的答道。 郑丹锐点了下头，不置可否的说道：“能融到也是市场经济。” 你这话是什么意思？告诉我！ 方卓没敢问出来，不动声色的转移话题：“我今天谈的一头雾水，这个申新科创是本地行政的背景？” “背后是华夏国新基金管理有限公司，国资委批准设立的。”郑丹锐轻描淡写的说道，“属于私募股权，然后又控股了申新，本地行政上也有些股份。” 方卓“哦”了一声，虽然没怎么听过，但能猜到大致路子，如果申新真的投了钱，申城这里的市场肯定就应声而开。 这也算无形的敲门砖了。 尤其，挂号网的市场更依赖于行政上的配合。 不过，如果挂号网的付费场景真的像话里所说的那样，第一轮的融资并不是很愁风投，对方目前是自觉占了便宜的。 “你们和医疗在线是什么情况？”郑丹锐问了个引起他注意的事。 “我也不清楚，我就是接受了一个记者的采访，然后看报纸上攻讦起来。”方卓真的无辜。 郑丹锐咨询专业人士的意见，问道：“不说舆论，你认为医疗在线在鹏城的动作有没有问题？” 方卓没有告状，为难道：“我和他们是直接竞争关系，你让我说……” “嗯，你说。”郑丹锐指定道。 “首先，每个地方每家医院的情况都是不同的，其次，按照我们工作经验判断，医疗在线的号源比例有些偏高。”方卓说也就说了，又打上补丁，“可我没实际去鹏城，只是经验上来说。” 郑丹锐慢慢点头，感慨道：“企业是能影响到很多人。” “医疗在线只是鹏城一地，更多的表现恐怕得看他们之后的发展。”方卓举了个例子，“比如，像我们在临安展开的IP地区分配，不知道他们会不会采用。” 郑丹锐知道这个操作，可以说也间接决定了定向分配，闻言皱了下眉，准确接收到方卓上的眼药。 他没多说什么，只是同意道：“是要看之后的情况。” 正文 148 三赢 晚上的接风宴很接风。 宴上有着方卓喝不惯的茅台、吃不惯的名菜，但他只能咬着牙苦苦忍受。 倒是副总经理以及他介绍的申新高层，方卓比较适应，大家乐呵呵的聊着互联网前景，一度过分和谐。 王风益劝了数杯酒眼看方卓脸色变红后还试图讲讲价，然而，方卓坚持不让，副总经理也就没太坚持的作罢。 归根结底，又不是投他自己的钱，这中间还有郑组长的牵线。 宴后，方卓略有些醉醺醺的回到下榻酒店，这趟来得匆忙，事情也没定下来，他不打算去瑞金医院那边看妹妹了。 不过，举头望明月还真有低头思亲友的心境。 方卓摸出手机想发个朋友圈，按开诺基亚后才哑然失笑的把它扔到床上，说起来，互联网明明正在蓬勃发展，移动端又仿佛可以眺望，时代的发展真是太快了。 洗了一把脸，冷静冷静情绪。 方卓拿过电话，找到红杉郑朗的号码拨了过去。 “方总，这么晚打过来？什么事？”郑朗有些奇怪。 “郑总，有件事不知当讲不当讲。”方卓语速很慢，口吻很斟酌。 郑朗听见这种话立马笑道：“肯定可以讲，是医疗在线的事？还是资金上有缺口了？” “是资金的事，但不是缺口。”方卓慎重的说道，“郑总，我今天和你说一声，你先有个心理准备，然后就当不知道。” 郑朗觉得很奇怪，可也就两三秒的功夫就猜测到行政力量的影响，答应道：“好，你说。” “挂号网考虑最近进行第一轮的融资，以2000万的价格释放20%的股权。”方卓轻声说道，“这其中有一半会被国有背景的私募拿下，另一半则寻求市场上的机构。” 郑朗消化了好一会这个突兀的消息。 不论是方卓的口吻还是“国有”字眼，以及这个仓促时间点的通知，都能说明事非寻常。 郑朗一时间顾不上金额，说到一件事：“我们红杉在合同上有优先追投的权利啊。” “嗯，本来这个事秘而不宣，是敲定后再说的。”方卓一副哥俩好的语气，“我们肯定优先考虑红杉这边，毕竟咱们合作的一直很愉快。” 郑朗应了一声才想起金额的事：“2000万拿20%？你这个估值偏高啊。” 方卓果断的说道：“不能不高！” 郑朗沉默了半分钟。 不知道这半分钟里他是怎样的思考，反正开口也同意了：“我会研究下后续的追投，第一轮融资之后，挂号网得开始验证你们的盈利模式才行。” 方卓在这一点上也不肯松口：“这得看市场情况而定，越是这样的关头越是不能急不能乱。” 郑朗有些不悦。 可转念一想，也是。 他现在回过味来，20%2000万的数字乍一听吓人，可去掉被拿走的一半，1000万也就是120万美元，这是红杉正常投资范围内的数额。 但是嘛，这个消息……成也行政，败也行政。 挂号网在皖省和浙省受益于这方面的力量能迅速成长，今天突兀的消息也能看出来行政的掣肘，未来会不会因此有更多额外的状况？ 郑朗考虑的比较复杂，瞬间觉得未必要跟到最后。 但，第一轮的投资价值还是比较高的。 “方总，我知道这个消息了，没有其他情况的话，不用引进第三家。”郑朗直接说道，“A轮的融资由两家来投就差不多。” 他直接确定意向。 不提先前的投资，就现在有国有背景的资金入场，很简单就能知道挂号网还会有一段不菲的发展，投资的决定并不是很难确定。 连人家国有资金都投了，自己这边有什么担心的？ 第一轮远远不是利益变现的时间节点。 郑朗没什么太大的担心，想的更多还是未来，他甚至连另一方的名字都没追问。 电话结束。 方卓放心的把诺基亚放在枕边，红杉这边借着申新的消息可以确定个基本意向，等到再和申新谈的时候又能借着红杉的态度来稍微多些底气。 这一波，三赢嘛。 一夜好梦。 次日，方卓再次孤身一人坐在申新科创的会议室，这次连郑丹锐都不在，对方更多询问了市场和数据上的问题。 这一天仍旧没有决定下来，晚上时间，方卓婉拒对方的再次饭约，忍不住跑了趟医院看看妹妹，和她闲扯了一番企业的生死存亡。 第三天上午再和申新会面，对方询问的问题已经开始重复，有的话题甚至远的有些好笑，副总经理聊到在哪里上市的问题——内地、香江还是纽约。 方卓觉得如果再这么继续下去，他得跑一趟交大看看产品经理许柯登，关心一下M1项目进展。 不过，这天下午，申新科创终于给出了最终意向，考虑以一千万的价格在挂号网第一轮融资中拿到10%的股份，并且，后续融资中有权利获得至少与其目前股权比例对应的新股。 也就是说，如果还有第二轮融资，申新科创有权利通过追加投资拿到总共20%的股份。 大体意向确定，后续细节涉及法律合同条文，相关条款需要逐一确认，但没有大的变故，申新是确定投资，也代表着它将会帮助挂号网进入申城市场。 这天晚上，方卓又给郑朗打了个电话，后者原则上同意追加投资。 这么看来，第一轮融资顺利完成的话，挂号网的股权结构将会变成： 方卓持股43.2%，红杉26%，申新科创10%，期权池6.4%，虞红5.76%，苏薇5.76%，周辛2.88%。 创始团队仍然拥有相对控制权，能够确定公司的发展战略，主导公司的发展方向。 短短三天时间，挂号网悄无声息的确定了公司第一轮融资的大体意向，不管是申新科创还是红杉资本，他们都对互联网在医疗的这条赛道充满信心，也为另外一方的加入倍感鼓舞。 方卓尽管被迫提前开启融资，可他看起来也充满信心，最起码，对于挂号网更大范围的拓展是这样。 至于今后的盈利验证嘛……医疗在线，你们倒是快点发展啊！ 正常而言，公司融到第三轮就可以为上市做准备，现在，方卓感觉自己这边第二轮的希望是在对手身上，第三轮则…… 不如，还是找许柯登问问原型机的情况吧。 正文 149 内部 匆忙来申城，仓促回临安。 因为只是确定大体意向，后续的一些工作还得方卓来做，所以，他回去前只来得及见了许柯登一面，把易科注册下来的证件、公章放在他这里。 原型机的元件采购有时使用申城易科科技有限公司的正式名义会更好一些，也顺便能把产品经理的项目入职合同交付给许柯登，里面条款和之前一样丝毫未动。 等到方卓回到临安，他第一时间召集周辛、虞红、苏薇三位股东，向他们宣布消息。 “什么？” “真的？” “……” 工作繁忙时总觉过得很快，即便老板消失了三天，三位股东也没觉太久，现在一听这点时间里办成的事顿觉荒唐。 第一轮融资大致谈妥？ 申城市场也能拿下？ 这凭什么啊？ 苏薇在庐州，周辛在宁波，他们两位都是用笔记本进行的视频会议，此时听见消息，苏薇瞪圆了眼睛，周辛则冷静的拿起手边的计算器。 “归零，归零。” “3.6*0.8=2.88。” “2.88*2000=5760。” “5760/100=57.6。” 隔空会议一时寂静，三个人都默默听着周辛按计算器的声音。 “我成了半百富翁！”周辛惊呼，然后疯狂“归零归零”。 “半百……半个百万富翁是吧……”方卓无语，再次强调道，“只是估值，估值懂吗？算不得数。” 周辛连连点头：“懂懂懂。” 话虽如此，笑容满面。 方桌敲了敲笔记本的面板：“克制一下，克制一下，口水下来了。” 周辛当真抹了一把嘴才正襟危坐。 苏薇已经缓和些心情，真诚求问道：“你这是怎么做到的？我们真值这么多钱吗？” “幸好你没当着投资者的面这样问。”方卓摊手。 苏薇撇撇嘴：“我又不傻。” “第一轮融资这个事很简单，主要是三点，我今天是通知你们这事，它没什么好商议的，融过也就融过了。”方卓正色道。 “首先，咱们挂号网最近做出来的局面很不错。” “第二，申新科创相信红杉资本的专业性。” “第三，红杉资本相信申新科创的影响力。” “就是这样。” 方卓陈述完毕，当真简单。 三位股东各自咀嚼回味，这老板就是文化人，后面两条理由莫非就是修辞手法里的互文？ “第一轮融资严格来说不是融我们现在的状况，是把申城市场也计算在内，所以，咱们接下来要迅速把申城那边的医院做下来，这次咱们得抽调熟手了。”方卓顿了顿，“你们对自己接下来怎么考虑？” 周辛憧憬道：“我想找个媳妇，生个孩子。” 方卓恨铁不成钢的说道：“我是说工作计划的打算！” 旁边的虞红跟着鄙视：“小周一点也没有事业心！” “工作计划就是方哥指哪我打哪。”周辛略有些不好意思，心里话不该在这种场合说，虽然自己是半百富翁，可在座的各位都不逊于自己。 方卓沉吟道：“我的意思是咱们这个快速发展阶段，大家平时接触到的员工感觉不错的可以提拔上来，比如临安的杨琬，小苏没见过，小虞和小周都见过，挺踏实，我也问过和他一起工作过的人，是实干型的。” “像这种员工，我们可以提拔，我说这个的意思是说我们公司内部的上升空间可以明晰一下，不要太拘泥于资历，咱们新公司也没什么资历。” 视频中的苏薇抿抿嘴，轻轻点头，考虑一些具体的人事工作，挂号网的员工特别分散，这得特别费心。 “还有，华东区域以申城为中心，它的影响力比临安大得多，等到办公层装修好，我们主要的办公地应该搬到那边去，你们有个心理准备。”方卓如此说道。 这么几句话的功夫，虞红悄悄观察了老板一眼，总觉得他意有所指。 “未来一年内，我们的业务要按不同区域划分，比如浙、皖两省有专属高管负责，可以挂个副总监的头衔，虞红这种就着眼于更大区域。” “我们这种模式，钱到位了，发展就会很快。” “互联网本身的发展也很快，我希望你们不要抱着一成不变的心态来面对工作，要每个月都审视业务，都进步发展，不然，你们的标签很可能只沦落为股东。” 方卓说着说着就严肃起来。 平常时间，方卓很少有这样的表达，此刻，不管身边的虞红还是视频里的苏薇、周辛都心中一凛，尤其周辛，他感觉可能是自己的小家子气被老板隐晦批评了。 等到晚间会议结束，虞红想了又想还是没忍住的从房间里出来询问方卓。 “方总，你是不是对薇薇有意见？” 方卓正在联系律所，闻言暂时放下手机，反问道：“为什么这么问？” “因为，因为她身上还有学校的工作。”虞红的声音不自觉放轻。 方卓耸耸肩，没有意见听见这个也有意见了。 熊和鱼掌不能兼得，挂号网前期的工作说不上太忙，但随着业务的展开，连自己也时常在浙省各个城市里跑来跑去，这就有些不合适了。 不过，说实在的，小苏老师在皖省负责省会的工作也做得不错，兼任着传达、人事、培训的工作，她是有功劳的。 但不管董秘还是人事总监，这种高管职位的内容只会越来越多，如此下去，她两面不讨好。 虞红默默的进了房间。 方卓微微摇头，继续联系律所，他在处理这次的融资过后还需要对方提供法律顾问的服务，至于小苏老师嘛，得看她个人的选择，公司是需要一个有战斗力的班子。 次日，方卓早早起来却没见到虞红，打了次电话也没通，只好自己直接去律所见律师。 等到晚上，一脸疲惫的虞红找到了方卓，开门见山的说道：“我回庐州找薇薇当面谈了谈，她最近就会辞掉学校的工作，专注于挂号网这边。” 方卓惊奇：“我和她说了好几次都没动静，你这立竿见影？” “她性子就是比较优柔寡断，其实，这不是一个困难的选择，不是么？”虞红咳嗽两声，“挂号网的发展很快，即便像你判断的那样会有道难关，它的下限也比学校好。” “学校清闲一些，一年两个假期，生活啊，有时得看个人追求。”方卓微微一笑，倒是有些欣赏小虞的这番奔走。 虞红又咳了两声：“薇薇如果留在学校会后悔的。” 方卓注意到小虞总监的状态，关切道：“感冒了？要去医院看看吗？你最近也总是出差，别是风寒。” “没事，我回来路上买了感冒药。”虞红强打精神，询问道，“第一轮融资的工作需要多久能完成？申城那边下周能过去开展工作吗？杨琬可以放在组长的位置留在临安，我和唐尚德都可以去申城。” 方卓点头同意，但注意到小虞的脸色便不打算谈工作，调侃道：“好好休息去吧，这一波拿感冒换朋友，很值。” 正文 150 味道 也许是最近奔波太疲惫，也许是风寒太过严重。 次日早晨，方卓哼着歌洗漱完毕喊虞红去律所的时候，房间里只有夹杂着咳嗽的朦胧回应声。 咚咚咚。 方卓敲了敲房门，担忧道：“小虞啊，感冒严重了？头热不热？方便出来吗？我带你去医院，咱什么不行就是看病方便啊。” 房间里的虞红被气乐了，好一阵之后挣扎着从床上爬起来穿好衣服。 “小方，你有没有人性啊！” 方卓仔细打量虞红，这次没有调侃，反而认真说道：“你脸色不太好啊，走，带你去医院。” 他走了两步，伸手碰碰虞红的额头再反手试试自己额头温度，感觉她的要稍热一些。 “走，最少是个低烧，你昨天跑了一趟庐州是不是吹着风了？” 虞红“咕噜噜”的喝了一杯热水，拒绝道：“你忙去吧，我又不是没腿，等会去门口诊所瞧一眼就行。” “真的吗？你行吗？”方卓确认道。 虞红顽强答道：“市场总监不能说不行！” “好的，别忘了去。” 方卓拿过包，干脆的转身出门去律所。 仅仅两秒钟，脚步声就渐行渐远。 虞红脸上还残留着顽强神色，有些难以相信方卓就这么走了。 一分钟，两分钟。 对方并没有开门进来。 好吧，当老板的人就是这样冷酷无情。 虞红自嘲的拿出感冒药按照剂量喝下，她自顾自的坐了会，想打开电脑看看网站又莫名觉得没心情。 如此过了几十分钟，不知道是不是药效犯困，虞红晕晕乎乎的返回房间往床上一躺又睡着了。 迷迷糊糊中再次听到敲门声，虞红睁开眼只觉脑袋很疼，喉咙也很疼。 “小虞？小虞在吗？”门外是方卓的声音。 虞红有气无力的说道：“在呢，几点了？” “中午了，我方便进来吗？”方卓问道。 “进来吧。”虞红的衣服依旧是早晨爬起来穿好的。 房门被推开，外面的光线有些刺眼。 虞红迷迷糊糊的看着方卓靠近，看着他的手往自己额上放。 “唔，好像没那么热了，你去医院了吗？”方卓收回手，关心的问道。 虞红选择撒个小谎：“去了诊所。” “重新拿的药？打针还是挂水了？”方卓继续问道。 “药。”虞红简洁的答道，又换个话题，“你怎么回来了？律所那边的事处理完了吗？” 方卓轻描淡写的说道：“这不担心市场总监出事嘛，律所那边要审查合同条款，我们还用要红杉的制式合同，问题不大。” 虞红记得老板之前说过申新科创要有些新条款，但她这会也没说什么，只是瑟缩的拉了拉被子，感觉有些发冷。 “你现在睡觉是吃过饭回来的吗？”方卓又问道。 虞红低声答道：“没吃。” 方卓惊奇且骄傲的说道：“我吃了。” 虞红恨不能再次爬起来把他撵出去，可身体的状态让她只是瞪了一眼。 即便瞪，也软绵绵的，没有力气。 方卓冲小虞总监笑了笑：“想吃点啥？我去外面给你买，咱们小区外面的餐馆你都知道，说吧，我来给虞大总监跑腿。” “没胃口。”虞红感觉到嘴唇上的干涸，摇摇头，“等会我自己起来去买。” “别啥都自己，都这时候了还自己去买呢。”方卓走到门边，提议道，“要不，我给你煮点粥喝？” 虞红拒绝道：“我不想喝粥，等会自己买。” 方卓耸耸肩：“好吧，那我在客厅坐会，下午你行的话，我还得去律所。” 虞红眼看老板要走出房间，忽然出声嘟囔道：“我想吃我爸做的面疙瘩。” 声音有些微弱。 方卓没有听清，停下脚步，回头道：“想吃什么？” “附近没有卖的，小时候我爸给我做的面疙瘩，我很喜欢吃。”虞红坚强的意志被身体状态侵蚀，叹了口气，“后来，他去外地上班，很久很久没吃过面疙瘩了。” 春节到申城陪妈妈、弟弟，然后一直忙着工作，再加上父亲职位的特殊性，虞红仅仅匆忙见了他一面，话都没说太多。 此时，生病没法工作，她忽然脆弱的想起很久前温暖的面疙瘩。 “哦？巧了，我会。”方卓没那么多感慨，听见问题，解决问题。 他竖起一根食指：“面疙瘩是吧？我来做，等会喊你起来吃，这个做起来很快的。” 呃，呃，这…… 虞红脆弱的情绪忽然有点消弭。 很快，厨房里的动静响起来，菜刀和案板在交战，锅碗和铲子做奏鸣。 虞红感觉也就一恍神的功夫，方卓已经端着一碗面疙瘩走进来。 “铛铛铛铛，来来来，请虞总监品鉴一下我这手面疙瘩是不是童年的味道。”方卓拉了一个凳子到床边，把碗放在上面，笑道。 虞红两顿没吃，这会嗅到味道立即感觉饥肠辘辘。 她半坐起来，用勺子舀了一口，惊愕道：“挺好吃的，你、你怎么会做的？” “因为不难啊。”方卓理所当然的笑道，“三勺水兑两勺面粉搅成糊，这是黄金比例，切点肉丝，再用西红柿的小丁一起打底做汤，最后把面糊用漏勺一点点放进汤里。” “我看厨房里还有蘑菇，就一起和青菜放进去了。” 虞红喝着面疙瘩，听着这番侃侃而谈，只觉生活太奇妙，怎么也想不到方卓还能做出来这个。 互联网老板和面疙瘩师傅完美交融了。 她喝了小半碗才开口道：“你没说辣椒，是不是还放了点辣椒粉？” “哦对，调味用的，我想着感冒的人嘴里没味，这样吃着能更香一点，怎么样，有没有童年的味道？”方卓笑眯眯的问道。 虞红低头用勺子搅拌面疙瘩，这样的做法好像和小时候父亲给自己做的不太一样。 这不像童年却更是现在的味道。 两者都一样好。 “嗯，你手艺比我爸厉害。” 虞红喝完一碗，意犹未尽，浑身上下都仿佛充满了力量。 “再来一碗？”方卓一直坐在旁边察言观色，“我给你盛。” “不，我自己来。”虞红下了床，胃里暖呼呼的已经让她没有情绪去聊童年的事，“下午我和你一起去律所。” 方卓拒绝道：“没事，我一个人就行，你既然看过病就在家休息休息。” “我骗你的，从律所回来正好再去看看，不要影响之后的工作。”虞红冷静的陈述理由，左手拿碗筷，右手用力一挥，“就这么说了。” 方卓一怔，这玩意有什么好骗的？ 看来小虞总监虽然性格很飒爽，但还是有些女人的莫名其妙啊。 正文 151 压力 挂号网的市场总监随老板前往律所处理工作，回来路过诊所狠心去打了一针。 当晚，她吃完锅里剩下的面疙瘩又香甜的睡了一觉，再醒来时，整个人已经焕发新生。 时间距离方卓春节回来已经过去一个月，浙省内的线上目标基本已经完成，因为苏薇还在坐镇庐州，周辛负责技术，所以，挑选熟手前往申城的工作就落在了虞红身上。 此外，公司内部职位体系的健全也需要她的意见。 虞红从早忙到晚，着实是迸发着对工作的巨大热情。 方卓觉得她都快赶上自己了，毕竟，即将成功手握43.2%股份的自己才是最大的老板，付出再多辛苦都是应该的。 3月15号，挂号网公司内部进行了一系列职务的调整，除去市场、技术、人事三位总监，再加上唐尚德一共设有五位副总监，技术一位，人事一位，市场三位。 同时，市场部进行小组合并，三位副总监分别直领三个团队负责浙、皖两省的宣传、维系工作，前者两个，后者一个。 此外，市场总监虞红和副总监杨琬抽调人手组建申城团队，择日便要随着公司的规划前往华东的中心城市。 林林总总，还有一些未来展望诸如“华东区日后会设级别更高的常务总监”“人事部制定考核制度”“薪酬划分更有阶梯性”等等整合便不赘述。 又过两天，就在虞红先行带人前往申城的时候，鹏城的“医疗在线”在网站上宣布将业务范围拓展到羊城。 羊城是粤省的省会，也是国内经济最发达的城市之一。 这个消息让挂号网内部因为申城业务即将展开的众人都冷静下来，所有人都明白这几乎就代表着粤省将会被“医疗在线”纳入掌握。 虞红已经先去申城，临安这边有着一老一新两位市场副总监唐尚德和杨琬，他们在第一时间知道竞争对手的消息后鼓起勇气找到方卓。 “方总。” “方哥。” 唐尚德和杨琬称呼的不同就体现关系的远近。 方卓人在办事处，见到两位副总监的表情便奇怪道：“怎么了？省内有什么状况吗？” 杨琬老成持重，嘴上没立即说话，他知道唐副总监会先说的。 “方哥，医疗在线进军粤省了，咱们难道就这样看着他们的发展吗？”唐尚德的口吻有些焦急，阐述担忧，“粤省是经济大省，医疗在线是在学我们先拿省会再布局全省呢。” 方卓笑道：“哦，我看到消息了，那你们想怎么做？” “我们是不是组个团队也去羊城探探风，或者，羊城已经被他们疏通关系，珠三角的城市我们还可以去占一占。”唐尚德提议道。 “到那边人生地不熟的，既没行政关系，也没医院朋友。”方卓说道，“医疗在线能这么快从鹏城到羊城，说明他们还是有些路子的，我们贸然过去一个团队，保不齐都能给你整到局子里。” 唐尚德一愣：“有这么夸张么？能这么黑么？” 方卓挑挑眉：“那谁说得准。” 他继续说道：“我们要做我们能做的市场，竞争对手的事不用操心，把你们手头工作做好，他们那边嘛，要给压力，但不是现在。” 唐尚德闷闷点头。 方卓又看向杨琬：“杨哥是有什么事？” “啊？那个，呃，我也是听到这消息有些担心才一起过来看看有没有指示。”杨琬怔了下，如此说道。 方卓还以为这位副总监老哥有其他事，闻言，略一沉吟：“那看来普遍有担忧情绪了，我和你俩透个底，咱们公司正在进行第一轮融资，竞争对手那边不急。” 杨琬和唐尚德对视一眼，皆是惊喜，第一轮融资？这么快！ 怪不得公司内部进行了整合，也怪不得迅速的启动申城市场！ “方哥，明白了。”唐尚德深受鼓舞。 杨琬也应了声。 “我后天去申城，杨哥你这边也尽快，小唐呢，浙省这边有情况就及时联系。”方卓嘱咐道，“不要想着自己是什么副总监就不把别人的意见放在眼里。” “副总监我随时能捋掉，这也只是在浙省，我们未来空间还很大，不要把眼光定在区区一个副总监上面。” 唐尚德和杨琬不管心里怎么想，都只有称是的份。 又过两天，就在方卓刚抵达申城在申新科创的介绍下拜访本地卫生部门的领导时，医疗在线在网站上宣布获得风投机构的投资，但没有披露数目。 同时，医疗在线更新了他们网站的页面，最上方有了横幅标语——华夏最好的线上挂号网站。 3月20号，仅仅时隔一天，挂号网有样学样的在网站上更新公告，正式宣布公司获得红杉资本和申新科创第一轮融资，金额很大方的也写了出来，2000万。 仅仅是在自家网站公布，完全没有寻找媒体。 然而，在2001年上半年的互联网生态圈，2000万的数字还是飞快在业内引起轰动——就如今各大网站艰难求生的时刻，挂号网是从哪里冒出来的神仙网站？ 第一轮融资融了两千万？还是红杉资本投的？线上挂号这么值钱吗？ 什么？才成立不到一年？ 怎么还悄无声息的拿下两个省份的市场？ 挂号网的资料很快在业内流传，包括年轻创始人第一次在公众场合的露面也被知晓，那是去年临安的互联网发展论坛会议上进行过一次讲话。 不少人蠢蠢欲动，开始研究线上挂号这个领域的市场好不好做、有没有利润空间、门槛高不高…… 这种情况下，挂号网又默默更新一条公告，表示看好珠三角这种计算机存量大的地区，认为那边有着发展线上挂号的友好基础。 这一下，一直关注着挂号网的医疗在线感受到压力，他们的团队只是初步拿到投资，公布出来是为展示更多利好，没想到挂号网一次就干了两千万。 而且，对方有了两千万立即把目光瞄向己方这里。 医疗在线匆匆忙忙开始大量招人，董事长梁民也立即拜访搭上的关系，想着再出让部分股份和作出更多医院返点的承诺来提前开启珠三角的业务。 不过，梁民认为单纯防守是不行的，他找到本地媒体，弄出一个采访，表示很快就能进军北方地区，那里有着大量的空白市场。 空白市场意味着什么？ 意味着也许能再造出来一个第一轮融资就融到两千万的新挂号企业。 其他有实力的人凭什么不跟上？ 你挂号网又凭什么不去占空白市场而是来和我这边竞争？ 果不其然，梁民密切注视着珠三角这边的动静，心满意足的没等到重要对手的进攻，狠狠的松了一口气。 正文 152 新玩家 “这位就是挂号网的方董事长。” “方总真是年少有为啊。” 饭桌上的年轻人听着介绍，微笑着连说不敢当。 …… “方总，有机会多合作，我和申新的王总以前是一个单位的。” “是是，互联网经济的前景广阔，咱一定有合作的空间。” 会议室里的方卓低声和旁座的人寒暄。 …… “方总，咱喝一个，你先别说不喝的话，我也不说别的，旁边这位虞总美不美？美，你就喝一个，不美，那咱今天一起喝果汁。” 方卓哭笑不得的听到这样的劝酒词，瞥了眼惊愕的小虞总监，仰脖饮尽。 …… 三月下旬的申城，春暖花开。 市场总监虞红和副总监杨琬忙忙碌碌的带团队出入这座大城市的各大医院，技术总监周辛率技术团队紧张的确保网站和医院数据的安全与运行。 倒是之前在浙省铺设工作中也不断参与具体事务的方卓变得务虚，不得不进行一些避不掉的应酬，偶尔还带上小虞总监长长见识。 只是，在充当一次被“助酒”后，虞红强烈表示不想参与这种场合，体现出二十一世纪新女性与陈旧观念割舍的决绝态度。 第一轮融资的合同签订，红杉和申新加起来的两千万先后到账，挂号网的账上资金前所未有的阔绰起来，这倒是让网站新招的财务胡璐松了一口气。 年后上岗的胡璐只得到来自老板的一个命令“把账做平”，然后就有些微妙的体会着一团乱麻的账目，有些是手写，有些干脆就是口头，从最开始的庐州到中间的临安再到两省之内的业务展开……可真让人伤透脑筋。 不过，倒是不太涉及偷税漏税，毕竟网站到现在都没啥收入，融资来的钱也是记为所有者权益。 胡璐就是隐隐怀疑这中间是不是有资金挪用，但从挂号网转到易科科技的款项在近期也补上手续，算为两家企业之间的借款，又随着两千万的到账，账目上可操作的合理性强了很多。 作为一个财务会计，胡璐既有手上的专业，也有选择性的失明，反正，一团乱麻的账目里也不容易追究各种去向，自己就是猜测而已。 3月29号，挂号网的申城团队在临时租用的办公室召开会议——第一轮融资的钱比计划中早很多，红杉的一千万刚到账，恒隆广场第23层原本被租的面积立即改为买，等到六月份就能正式启用。 “杨琬来说下情况吧。” 方卓坐在长会议桌的一侧，略有些走神，觉得这个桌子的两侧也许很快就能被员工坐满。 市场副总监杨琬没想到自己会被第一个点名发言，稳了两秒情绪后才开口汇报道：“申城市场相当大，单单三甲医院就有35家，相当于浙省的大半个省了。” “目前正在接洽两家，按照目前的速度最少也需要一个半月才能完全打通。” 方卓耐心听着杨琬的汇报，默默估算了一下，这还是缺人才啊。 挂号网从成立到现在一直被一个问题困扰，那就是人才上的缺乏。 市场副总监汇报完毕，总监虞红开始发言。 她最近被方卓叮嘱，要多注意国内的同行业消息，开口就先聊到南方的那家：“医疗在线正在紧张招人，听说珠三角的几个城市都有动向了，但他们这次没在网站上公布消息。” 方卓忍不住笑了一声，抬手示意小虞总监继续。 “医疗在线肯定是要巩固粤省，但他们现在连羊城都做的马虎，我在鹏城、羊城的本地BBS上都注意到有正常用户的抱怨。” “即便有投资，有关系，他们一段时间内肯定也只能扼守粤省。” 虞红翻了翻资料，认真道：“但值得注意的是，京城新近成立一家‘互联网医疗’，泉城成立一家‘上网挂号’，恐怕也是看到我们获得融资后开展起来的竞争者。” 方卓点点头：“只有两家吗？” “只有这两家是网站已经建好并且有媒体报道的。”虞红补充一句，“目前都是当地媒体报道，京城的影响力要大一些，但都是起步阶段。” “那国内估计不只新增这两家，眼看可能有钱赚，有新玩家进场是正常的，得看他们能够打通多少医院。”方卓看到这个消息让桌边的人都皱眉，继续说道，“医疗行业太特殊，现在这个阶段能愿意进场且反应这么快的估计都有些不一般的关系。” 他预测道：“接下来一段时间，可能还会有人入场，等到大家都发展发展会迎来一波洗牌。” 方卓沉吟着说道：“我们仍然处于领跑地位，资金足够，可以多地一起发展，国内富庶的地区就那么几个，计算机基础都很不错，京津冀、长三角、珠三角，咱们握着的是长三角，下一步就是苏省业务的囊括。” “这个苏省业务能稍微扎根，我们就得考虑下一步正面是碰碰哪个对手。” 方卓描绘了一下发展，申、浙、苏、皖四地入网，这就是华夏经济最有活力的版块，不过，京城那个地区虽然起步晚，它能迸发的潜在行政因素却不可小觑。 但不管如何，长三角能稳固业务，挂号网在国内的领跑地位就能持续很久。 方卓计划着四地之内可以在预诊环节有个初步的大数据应用，用户们能做更合理的号源限制分配，这会是个细致活。 两位市场部的高管都咧咧嘴，申城还没做好，这已经瞄向另外一个大省了，挂号网如此的马不停蹄就好像有个永动机的核心在驱使一样。 “苏省的业务时间会是五月份？”虞红问了一句。 “四月中旬就有人过去打前站。”方卓说了句期望，“我们账上钱很够，苏省的业务级别高一些，它补全的长三角是咱们公司的根基板块，但这不意味着其它空白省份就不做。” “小苏的人事部将会一直招人，今年争取每个月都有新的城市进驻，京城、泉城这种有对手的不用去，那些空白地方得占着。” 方卓说到这里才想起来自己准备好的道具，他起身走了两步，拿过一个包，掏出一张华夏地图。 会议室里有白板，方卓把地图贴上去又拿磁扣钉在浙、皖、申三处，平静的说道： “有钱了，现在正是跑马圈地的时候。” “合适的市场圈完，我们的工作再转为修炼内功。” 他最后说了句：“到时候就可以验证收费模式，考虑盈利以及第三轮融资，还有公司的上市目标。” 虞红和周辛的表情有些奇异，其他人则都是精神一振，充满了动力。 正文 153 执意邀请 挂号网来到申城的第一个会议结束，杨琬等人先行离开，会议室里只剩下三位股东。 “苏老师什么时候来？” 周辛精神没那么紧绷，离开座位活动了一下大臀肌。 “薇薇后天或者大后天来申城，庐州那里先由胡梅丽看着。”虞红嘴里提着名字，有种公司内上位很快的感觉。 “咱们确实缺人啊。”周辛感叹。 虞红走到白板旁看着地图上的三个磁扣，向背身看风景的老板问道：“小方，你刚才会上说的话是什么意思？第三轮融资后上市？” 周辛也把目光移过来，现在是随着发展，方哥的判断出现变化了吗？ “如果能有第三轮的话，那是应该考虑上市了。”方卓淡淡的说道，“这本来就是正常流程。” 虞红古怪的问道：“你的这个‘正常’，它正常吗？” “公司当然要按正常流程来。”方卓委婉的说道。 明明这不算是个好消息，可虞红和周辛都还是松了口气，老板仍旧坚持着他对未来的判断呢。 “咱们现在就是可着劲的发展吧，发展越快，占的市场越多，今年越有希望融到第二轮的钱。”方卓判断道，“新玩家入场，这个领域被折腾热闹后，国家肯定要出手规划的。” 虞红随手拿个磁扣钉在京城的位置，问道：“上面的人就这么坚定的会控制吗？不考虑市场上企业的需求么？” “毫无疑问，因为要代表最广大人民的根本利益。”方卓引用了一句话，充满信心的说道，“没事，如果市场被规范后只能存在一两家企业，那我们一定有一个名额。” 虞红笑道：“郑组长承诺的？” “怎么可能，我压根没和他沟通过这方面。”方卓摇摇头，又眺望了一眼东方明珠，“但我觉得会有这么一天的。” …… 三月份的最后一天，挂号网的人事总监苏薇抵达申城，虞红专门去接了好朋友。 两人先到办公室。 “呀，这个落地窗好阔气！一眼就把黄浦江纳入眼底！”苏薇素装打扮，瞧着办公室只有两三个人，又进到总裁办便放松下来，“就是人有点少，不像那个我在新闻上看到的知名互联网企业呢。” “知名互联网企业？哪家这么写的？”虞红笑吟吟的看着闺蜜左右打量的模样。 苏薇想了想，说道：“好像是《华夏经济时报》，报道这段时间的互联网新气象。” 虞红最近学着把目光着眼于更广阔的业界，闻言点点头：“确实有点这个意思，这两年清一溜的都在做门户网站，但上市之后就挺乏力，不过，我们这个赛道属于细分领域，市场总量有限。” 苏薇惊异的看着虞红，发现她说着这话有种自若的风采，这是以前少见的。 “看什么？”虞红摸了摸脸。 “没什么，就是好久没见你，想你了。”苏薇把总裁办溜达了一圈，笑道，“虞总监，以后的工作还请多多支持呀。” “支持支持，咱们姐妹合体就是挂号网内最大的小团体！”虞红掐腰笑，“架空方卓指日可待！” 总裁办的门被推开，办公室真正的主人到了。 “小苏老师来了，你也不用笑得这么夸张吧？” 方卓带着笑意进来，向苏薇欢迎道：“终于等到小苏老师来指导工作，不胜荣幸。” 苏薇握了握方卓伸来的右手，认真道：“我刚来，还不知道应该干什么，正和大红筹谋小团体呢。” “哎，哎，这话你别当着他面说啊，他可不是你学生了。”虞红连忙拦住话。 “哦对，以后不能喊小苏老师，要喊苏总监。”方卓咀嚼了一下这个称呼，“小苏总监，这名头不错，巴适。” 苏薇温柔一笑，竟然从心里也觉着不错。 “等会有个央视的制片人要来，大概还有半小时吧。”方卓坐到办公桌后面，笑道，“之前有朋友介绍去做一档创业类节目，我填了张表过去，但最近比较忙，我和那边说不去了。” 虞红猜测道：“人家找上门来了？肯定是因为瞧见我们网站最近势头很旺，有些小名气。” 方卓点头，他也这样认为。 “那我们能旁观吗？”虞红问了句，觉得这不太属于正常工作。 “可以啊，反正我不打算去，咱们公司的事多啊。”方卓无所谓的说道。 三个人在办公室里随意的聊着天，苏薇偶尔聊起她在庐州观察到的公司情况，人事这一块确实属于比较粗犷式的管理。 下午三点钟，央视制片人胡檬如约抵达挂号网的申城办公室。 “方总，您好您好，我是胡檬，央视财经频道的制片人。”胡檬见面很客气。 方卓为这位制片人介绍办公室里的两位闲人：“这是我们公司的市场总监虞红，人力资源总监苏薇，胡制片，还劳烦您跑一趟，唉，我最近实在是忙。” 胡檬冲着两位总监打招呼，听见年轻总裁开门见山的拒绝话也没着急，笑道：“方总，您这边是我们邀请的导师马华腾马总推荐的。” “嗯，我也和他说了声，他理解我最近的忙。”方卓先拿话堵住游说，虽然这档创业节目在上辈子很有名，可他现在已经有第一轮融来的钱，着实兴趣不大了。 “这档节目最开始的创意是来自IDG的熊潇鸽熊总，他也是我的好朋友。”胡檬加了个筹码。 方卓不为所动，你IDG又没给我投钱，你说你认识红杉的还差不多。 “我们呢，广泛邀请了各行各业的创业者，有些也和您一样的情况，比较忙，所以，我们团队考虑着折中一下。”胡檬叙述道，“节目是晋级赛制，您可以略过前面的海选、108、36，我们留着两个直进的位置，这样的话，录制节目时间不会太久。” 方卓一愣，印象中上辈子看节目没这种事啊，不过，时间都变了，有赛制变化也不稀奇。 他略一沉吟：“这样不是对其他人不公平吗？” “节目是想看不同创业者之间的理念碰撞，走在前面的人理所当然的可以有些不一样，这是我们对他成绩的尊重。”胡檬说道。 方卓思考，时间精力好像都省了不少，现在这年代，央视的影响力还是相当大的。 胡檬又说道：“以后一些央视广告呀，媒体资源呀，朋友之间都好说。” 哎，这制片人说话太直白，去了就是您朋友么？ 方卓冲她笑了笑，询问道：“胡制片太执着了，可为什么非找我呢？” “我们得考虑着节目的精彩与看点，挂号网的发展很精彩，或者，方总也可以来我们的嘉宾席。”胡檬确实挺执着。 方卓连连摇头：“不行，我这人指点不了别人。” 他又为难道：“而且，我听您这意思，还要有剧本式的精彩是吗？我也不会演和装啊。” 旁听的两位总监对视一眼，有着同样的吐槽心情。 胡檬微笑道：“不用那个，就做您自己就好，而且，我看之前提交的报名单上，您这已经有新的项目可以聊，不是吗？” 方卓陷入思考。 他这个人其实脸皮薄，不喜欢伤害别人的好意。 几分钟之后，方卓开口问道：“胡姐，咱这央视的广告都是怎么投的啊？” 胡檬饶是见多识广还是差点破防，愣了一秒，答道：“得分不同的频道和时间段，我们财经频道好投，” “那个新闻联播……”方卓顿了顿，“那个新闻联播后面天气预报的广告能投吗？” 胡檬差点黑脸：“那个广告很贵的，数百万。” “哦，天气预报里的城市贴片广告呢？”方卓又问。 胡檬答道：“城市景观的贴片广告对吧？一次有三十多个，大城市的贵一些，像申城这种得五十万左右。” “多长时间的？”方卓再问。 “一般是两个月。”胡檬笑道，“方总，你这是早就打算投广告吗？” “挂号网得需要点知名度，这个价钱还好，新闻联播和天气预报中间的就太贵了。”方卓笑道，“胡姐，咱们这节目的录制时间是？” 胡檬干脆的说道：“12强的录制会比较晚，五月下旬左右，也就录一两周。” 方卓算算时间，起身握手道：“胡姐，那就请多多照顾了。” 胡檬一边握手一边打趣：“方总的性格还真是实在。” “企业发展不容易，我这人就是务实。”方卓自夸一句，又问，“胡姐，刚才你说IDG的熊潇鸽熊总，我能留个他的电话吗？” “……” 正文 154 放线 IDG的熊潇鸽，这是一位投资大佬。 就是他一手建立华夏的IDG分公司，投出了数十家著名企业。 方卓对这个人有所耳闻还就是上辈子看《赢在华夏》这档创业节目才有的印象，当然，现在因为挂号网的融资，他恶补过国内风投情况后更有了详细的了解。 这位确实是大佬。 以及，他手中正持有企鹅20%的股份。 当初企鹅融资是从李泽楷和IDG手中各拿了110万美元，如今李泽楷要售出自己手中20%的股份已经在风投圈颇有动静。 方卓清晰记得那位小超人是卖出了他持有的所有股份，但对于IDG最后卖多少却不太清楚。 那可是20%的股份啊。 尤其现在企鹅已经初步找到流量→付费的方向，这股份就是一个几乎要露天的金矿。 今天听到这位央视制片人提到IDG熊潇鸽，方卓忽然动了点心思，嗯，挂号网虽然融到了钱，但那些钱完全不够买企鹅的股份。 而且，像几十万的数目拆借给易科的这种操作还行，真拿出大部分钱去买个2%、3%的股份，风投第一个不答应。 不过嘛，这中间有没有其它操作空间？ 方卓的心思活泛起来，自己没钱，认识的人有钱啊，红杉的不用想，申新这种国资背景的老大哥可是有大把大把的钞票，王风益副总经理看着就很单纯！ 如果能蛊惑申新跳出来买点股份，以后自己有钱了还可以斡旋斡旋。 毕竟，如果企鹅现在是1，申新的人也许相信它能到10，但绝对想不到它能到1000——这种话说出来压根不会有人信，只会认为吹牛。 申新现在买入，持有个几年，股份一定升值，王风益会因为这笔操作而对申新科创立下巨大的功劳。 如果顺利，自己过几年手头有钱，可以尝试以当时市场的溢价买入……不顺利的话，权当为挂号网第一轮融资做人情弥补了。 而且，企鹅现在还缺钱，这对它来说是个好事。 这叫啥？ 方·三赢·卓觉得目前存在的问题就是申新有没有魄力和运气来做这个事，反正自己可以试试推动，不成也没什么影响。 这天晚上，方卓为小苏的到来接风洗尘，把这位总监介绍给申城的团队认识，也稍微为人力资源部站了站台。 接下来两天，挂号网的总裁一边带小苏总监熟悉工作环境，一边借着央视节目的由头和企鹅马在QQ上冲起了浪。 上次是对方拿着节目来聊报纸互怼的事，现在自己也算礼尚往来，探究一下企鹅的资金状况。 自打在临安的互联网发展论坛会议上第一次见马华腾，挂号网已经真正的铺设完两个省份且正在攻克申城市场，然而，那时就在筹钱的老马如今依旧在发愁。 当今业界的困境不是说说而已，不然《华夏经济时报》也不会把“线上挂号”称之为互联网的新气象。 当然，方卓知道这种情况不会持续太久，继门户网站之后很快就有搜索、电商、社交等互联网领域的百花齐放。 冲了两天浪，聊天中能确定企鹅正在和资方接触，目前有些进展，但不知道会不会依旧镜花水月——这是来自企鹅马的说辞。 “老马啊，IDG那边愿意出售你们公司的股份吗？” 方卓酝酿两天，挑了个对方习惯性在线的中午用QQ问了一句。 还没等来对方的回复，小苏总监敲门，笑眯眯的进来了。 “小苏老师。”方卓称呼上延续着之前的叫法。 “呶，你的盒饭。”苏薇来申城的这两天一直在加班，今天中午眼看方卓也在办公室便帮他订了份盒饭，“有排骨，有蒸豆腐，有春笋。” 方卓接过盒饭，刚冲小苏总监笑了笑，就见办公桌上的手机响了。 咦，企鹅马没用QQ而是用手机回复过来，这是一见有苗头就挺急切啊。 “方总，你这融到的钱不只是宣称里的2000万啊？”马华腾电话里半开玩笑，“你是不是对我们公司感兴趣？我谨代表个人，十分欢迎方总成为我们的股东。” 方卓连忙开口道：“马总，你看我像是不实诚的人吗？公告里说是融了2000万，那就是2000万，一分不多，一分不少。” 马华腾一想，也是，小方总这人确实实诚。 他遗憾道：“我还以为你们挂号网悄悄融了第二轮。” “不过嘛，马总，第一轮投了我的申新未必没有兴趣。”方卓开门见山，“你知道我一直挺看好你们的公司，申新这边也认识几个朋友，可以考虑坐下来聊一聊。” 马华腾大为惊喜，他目前虽然对接触的资方有些信心，可再多一家毫无疑问是大大的利好。 他果断说道：“你在申城？那我订下午机票过去，方总，我欠你一个人情。” “哎，哪里话。”方卓想要的可不只是人情，“马总别急啊，申新是国资，你知道吧？里面有些关节得费点事，我要再问问，另外，我Q上问你的事，IDG那边有意向出售吗？什么价格？” 马华腾犹豫了一下，答道：“IDG和盈科都持有我们的股份，盈科是想全部卖掉，IDG考虑出售一部分，我和IDG的熊总聊过，他认为我们公司还是比较有潜力的。” 方卓惊讶，这是自己不知道的消息：“那他为什么要卖？” 马华腾既然说了也就干脆把知道的事都说完：“因为IDG还有LP（Limited Partner），熊总说他要为合伙人负责，需要有投资的盈利兑现，价格上得谈，我也不清楚他的心理预期。” “这样啊。”方卓明白了，IDG的机构投资人有中短期的盈利施压，熊潇鸽固然看好企鹅潜力，但不知道会那么潜，不然一定会顶着压力长期持有的。 “马总，我帮你问问，国资里的事稍微复杂些，最终结果不能打包票。”方卓这样垫了个底。 马华腾听懂意思，表态道：“不管成不成，方总，我都记你的人情。那我今天不过去，后天或者大后天成么？” 说欠人情，也不光是听听，得真见到人才算数啊。 方卓这么揣测，答应道：“大后天吧，我这两天问问。” “好，方总，多谢多谢，我到了申城请你吃饭。”马华腾十分感谢。 通话结束。 旁边听着一半电话的苏薇吃了一口饭，见老板聊完，起身倒了两杯水，问道：“是帮别人忙吗？” “不，这年头，帮人就是帮己。”方卓在唇边竖起一根食指，笑道，“听到的千万别和别人说，小苏老师。” 苏薇眨眨眼：“吃排骨吧，快凉了，反正我也没听太懂。” 正文 155 待价而沽 国内近期冒出数家做线上挂号业务的公司，这不仅没有让获得第一轮融资的挂号网失色，反而愈发显得这个赛道大有可为。 也因此，方卓是不缺饭局的，做主投了第一轮的申新副总经理王风益也乐于多和这位互联网行业的年轻总裁亲近，他的非专业投资背景正是需要专业人士的眼光来做判断。 仅在方卓和企鹅马通话的第二天中午，方卓便和王风益自然而然的凑到了一个饭局。 “方总，问你个事，你觉得华东网怎么样？” 饭局不是王风益的，他到场客套一会后找方卓聊上了天，对于这位，除了专业性，还有些摸不透他和郑组长的关系。 但，彼此处好当朋友是没问题的。 “华东网？区域门户网站是吧？”方卓奇怪的反问，“王哥怎么想起来问我这个？” “有人找上门呗，不过我们申新成立没多久，业务上得谨慎点。”王风益抿了一口酒，说着公开的消息。 申新科创是国新控股、地方入资，本来上面是想搞个国新在申城的分公司，可由于本地关系争取才变成一个控股形式的新公司，但这样是需要成绩或者说政绩支撑的。 “托关系的吗？”方卓问得比较直白，又不待回答便给了个简单结论，“前景不好，短期内都不一定能撑起来。” 这话里“短期”的意思是都不见得出现上任政绩、下任接盘的局面。 “现在的门户网站这么差吗？”王风益有些感慨，甚至都没问理由，随口道，“我这两天看慧聪网和阿里巴巴相互之间攻击，还有个‘北慧聪、南阿里’的说法，你说你们挂号网会不会和南边的医疗在线也整个南北之分？” 方卓笑了两声，敬了一杯酒：“申新要是再给我投一亿，我保证国内只有我们一家做挂号的。” 王风益打个哈哈：“一千万也不少啊，再说，红杉也给一千万呢。” 方卓避过这个话题，笑道：“这个南北啊，我肯定看好阿里。” “因为阿里也在临安？”王风益问道。 “不，因为阿里的马伝这个人很厉害。”方卓把话绕回来，“投资不常说么，投到最后就是投人，再好的项目都得人来做，王哥有时间见到马伝就知道他确实有些不一般。” 王风益有些好奇，没说话，只是颔首。 方卓碰了碰杯，开始慢慢露出杯里的匕首：“说到人，业内另一家的老板，就是做通讯软件的企鹅公司，他家的马华腾，这人也很厉害，和马伝是两种风格。” 王风益微微点头：“我用过QQ，但听说这家公司不太行。” 方卓哂笑，不言语。 王风益对这笑容稍觉不服：“圈里传闻，有两家持有它股份的都在出手呢。” 看看，这不光我觉得不行，其他人也这样认为。 方卓反问：“我知道这事，从去年就开始嘛，那你听说它卖出去了吗？” 王风益心中一动，静待下文。 “这股份究竟是卖不出去还是待价而沽？”方卓自顾自闷了一口酒，仿佛有些酒劲上头的挥斥方遒，“王哥要是不信，你们不都是一个圈的，给对方随便报个价试试就知道，也不多，就两倍于当初的价格，看人家卖不卖。” 满桌的觥筹交错都入不了副总经理的心，一直认为是业内共识的判断好像一下子变得模糊。 方卓继续搭着线，笑道：“王哥不说话？你这是不信呐？咱打个赌好了，就赌两瓶茅台，回头你让人打个电话试试。” 王风益微微摇头：“你就这么有信心？” “投资这玩意啊，说难也难，说易也易，我是对我那企鹅的好朋友有信心。”方卓满上酒，没试图继续激将，只是碰了碰杯。 “小赌怡情，哈哈，我倒要看谁出这两瓶茅台。”王风益仿佛被激起赌性，笑了起来。 砰。 两人一个碰杯。 酒水下肚便是如今国内的投资高端操作。 这天下午，酒量很好的王风益只是微醺的回到公司，他坐到办公室后干的第一件事就是实施赌约的内容，让下属给IDG试探性的给了份两倍的报价。 当初是110万美元，现如今220万，这翻一倍的利润总还行吧。 很快，下属在内线电话里给了回复，对方拒绝这份报价。 王风益微微吃惊，不是为两瓶茅台这么快就有了归属，而是对方拒绝速度很快，价格看起来完全没挨到预期的边。 他略一思考，一边让人整理企鹅这家公司的资料，一边让下属继续以330万美元的价格去报。 本以为对方这次会有考量，结果不出半小时，这份报价仍旧被拒。 王风益这下有点坐不住了，还真是待价而沽？或者，股份已经另有买家？ IDG卖肯定是有卖的意图，这消息因为牵扯到香江小超人，在圈内还算比较出名，可眼下是什么情况？ 试探性的报价没再继续，企鹅公司的资料和近期发展则摆上桌面。 王风益浏览着数据，瞧见它最近和联通合作的新闻，一时间有些拿不准主意。 傍晚下班时间，王风益喝了一口茶，咳了咳嗓子，用带着醉意的声音打通挂号网方卓的电话。 “方总啊，明天中午我去你那办公室坐坐啊。” “怎么？投资人来视察工作呢。”电话里的方卓如此笑道。 “朋友新送两瓶十年茅台，正好能了咱俩那赌。”王风益说道。 电话里的方卓仿佛吃了一惊：“好嘛，王哥，你这电话打过了？这么快的。” “就看你老弟对茅台情有独钟，我这利索的试试，早点给你酒啊。”王风益敲定这事，“明天中午见，正好听听挂号网最近的情况，午饭嘛，简单点，咱就唠唠嗑。” 翌日中午。 申新副总经理自投资挂号网1000万后第一次抵达它的办公室，手里还拎着两瓶茅台。 “来来来，欢迎王总莅临指导我们挂号网的发展。” 方卓得了电话，门口欢迎公司的投资人。 “老弟客气啥。”王风益把茅台往方卓手中一放，“算我输了，今天可别喝，你就放你办公室，下回我再赢回来。” 方卓一阵笑的把副总经理接到自己办公室。 落座，泡茶。 方卓桌上已经放好挂号网最近发展的资料：“王哥，看看我们的发展，是不是步子小了。” 王风益只是随意瞥了瞥：“方老弟我要是不放心，当初也不会投，今天咱就是唠嗑，别整这么正式。” “我这互联网的一介小辈有什么好唠的。”方卓和昨天喝酒时的自己有明显不同的表现。 “可别这么说，老弟的眼光我是佩服的。”王风益竖起大拇指，“就拿这两瓶茅台说，我们公司的人本来都认为IDG是要抛售呢，结果全都没方老弟看得准。” 方卓微微一笑：“国企嘛，正常。” 王风益刚想点头，忽觉不太对味。 他拿手虚点了两下，笑道：“就这IDG，我真不明白了，你说他们捂着企鹅的股份想卖多少钱，我昨天可不只是两倍，是让人三倍的报价。” “五倍打底，六倍有望，七倍寻常。”方卓看了眼桌上电脑屏幕和另外一个当事人的QQ聊天，略带笃定的回答。 王风益这下真的大吃一惊，脱口而出：“抢啊？！” 正文 156 一点小玩意 “抢？” 方卓莫名觉得好笑。 王风益点头道：“对啊！我还专门看了下IDG和盈科投资的时间，也就一年多而已，五六倍的卖？110万卖到550万？” 他又强调道：“还是美元！” “我又不是IDG，你这和我说话咋还压价呢。”方卓笑道，“对，就一年多时间，可QQ已经有上亿的用户，那就是它烧钱留下来的资产。” “国内计算机才多少台。”王风益喃喃自语。 “所以，肯定是一人多号的情况很多。”方卓随手关掉马华腾的聊天框，充当着说客，“但由此可见，这款通讯软件的流行程度。” 他笑道：“只是，现在互联网市场低迷，IDG有价无市而已。” “老弟，你说这企鹅真值这么多钱？”王风益真的动了心，自己申新内部也是存在竞争的。 方卓斜觑一眼：“王哥，你这话问的让我怎么说？主要我和马华腾是朋友，难免有鼓吹之嫌，况且，它值不值钱，需要我来说吗？” 挂号网的年轻总裁正色道：“它值不值钱，那是IDG在说，是小超人的盈科在说。” 王风益深以为然，不论IDG还是李泽楷都有偌大名头，前者从美国来，后者在香江称雄，只用报价这种方式就知道他们到底怎么看企鹅这家企业了。 这确实不是小方总的鼓吹。 王风益抿了一口茶，觉得毫无滋味。 他沉思一会忽然觉得有点冷落办公室的主人，不过抬头一看，对方正在翻阅文件，倒也无碍。 这时，王风益考虑到一个问题，真诚请教道：“那要是从IDG和盈科手里高价买到股份，是不是就高位接盘了？” “据我所知，盈科不仅是卖企鹅的股份，还要卖它一切非核心业务，目的是收购香江电讯。”方卓答道，“IDG嘛，它是不会全部卖出的，熊潇鸽是因为有合伙人的盈利压力。” “如果不是这样，IDG和盈科未必会卖呢。” 王风益疑问道：“老弟怎么知道IDG里的事？” “马华腾和我说的啊，他和IDG沟通过，那边大概想出手一半多的股份。”方卓理所当然的说道。 王风益微微点头，很合理。 方卓真心实意的感慨道：“IDG的熊潇鸽也很厉害了，但他将来一定会后悔的。” 王风益忍不住了，说道：“老弟，你这话说的，你这话说的。” 方卓笑了笑：“不是王哥说唠嗑嘛，我也就随口聊聊，你别当真，我对IDG的熊总还是很敬佩的。” “不是，我不是这意思，你这话说的，当着我堂堂申新的副总经理说人家不持有会后悔，那不也是我不出手会后悔嘛。”王风益起身走了两步，一眼把黄浦江收入眼底，赞了一句，“你这边风景不错。” “哟，王哥，你不会真想买吧？这可不是小数目。”方卓惊愕的看着转过身来的王风益。 王风益觉得有趣，问道：“我为什么不能买？申新也是有实力的。” “别闹，王哥，昨天喝酒的时候你还不感兴趣呢，今天就动了念，胡闹似得，还不就是听我提一嘴而起，万一赔钱，回头再怪我。”方卓连连摇头。 “风投、私募，不就是凭眼光赚钱，我很相信方老弟的眼光。”王风益倚着办公桌，认真说道。 方卓还是摇头：“别介啊，王哥，我可担不起你这信任，要不，你再买我们挂号网20%的股份得了。” “哈哈哈哈，挂号网好说啊，你们不计划年底开始融第二轮吗？我们申新肯定会跟进的。”王风益笑着给承诺，“老弟，你和马华腾是朋友对吧？你帮我联络联络，也问问IDG的价格，有了价，我在公司里才好看看到底能不能买。” 方卓面露为难之色。 王风益又劝道：“我也不是联系不到，你这不都做互联网的，又和他关系好，你给搭个线，哥哥记着你的人情。” 方卓在副总经理的视线里思考了数秒才开口道：“说实在的，王哥，我要是手里有资金，真愿意自己来买这股份，就个人判断来说，我认为会大赚，过了这村就没这店。” “行啊，我们申新就需要这种成绩呢，老弟，我欠你个人情。”王风益直接油门踩到底。 “正好我有个事想找人帮忙，有人情当场就用了。”方卓温和的笑道，“王哥有没有关系不错的银行领导，我考虑着回头验证网站收费的时候可以搞个网上付费。” 王风益一怔：“网上付费？银行我是有朋友，网上怎么付费啊？” “嘿，就是互联网的创新嘛，一点支付的小玩意，图省事用的，规模不大。”方卓轻描淡写的说道，“以后做出来让王哥看看。” “那行。”王风益也没太在意，很好，不欠人情。 “这样吧，王哥你要是真有意，我先和马华腾联系一下，喊他来申城，明天晚上咱见面吃个饭，一起聊聊。”方卓立即说道。 王风益十分满意，要不说，小方总是个做事的人呢。 咚咚咚。 办公室的门被敲响。 “请进。”方卓喊了一声，对来人笑道，“许老师来了，我介绍一下，这是申新的王风益王总，王哥，这是我们的产品经理许柯登许老师。” 许柯登约着今天来聊聊M1原型机的改进，倒是没想到还有客人，他礼貌的打了招呼。 “一起去楼下餐厅吃饭吧。”方卓拿着两瓶茅台。 王风益摆摆手：“不喝了，明天晚上咱再喝。” “也行，走，吃饭去。”方卓按了电话，喊上小苏总监。 写字楼下有餐厅，档次一般。 最起码，对于王风益来说是如此。 不过，他用餐的时候倒是很奇怪的听到小方总和许老师在聊什么原型机的事。 “原型机是什么？M1又是什么？”王风益好奇。 “一款音乐播放器。”方卓解释道，“一个新项目，前景不错，回头留着上央视创业节目用的，那节目正好还是IDG熊潇鸽的创意，没准到时还能从他那拿到些投资。” 王风益感叹：“世界真小。” “是你们风投私募圈真小。”方卓笑道，“王哥到时候看我们这个项目有没有前途，有的话也给投点，现在嘛，先把你的事搞定。” 王风益再次道了声谢，这小方总是真帮忙啊。 正文 157 郎情妾意 关于两头帮忙的事，方卓觉得自己愈发纯熟了。 至于借此在支付上寻求银行的关系，他之前就考虑过很多，这只是一个想要尝试的手段。 支付的远景自不必说，短期内还可以拿它来画画饼、给竞争对手压力等等。 这是个好东西。 可怎么做成就十分的讲究。 当年阿里因为淘宝业务的需求做了这样的一个创新，可以说是游离在法律法规边缘的，马伝为表决心还曾向员工说过“如果要有人去坐牢，我去”的狠话。 非法集资？金融安全？ 对于一家民营私企来说，这是必须考虑到的事。 方卓关于这一点倒不是太担心，对于挂号网来说，他更多考虑的是究竟怎么能做成。 虽说都是支付，可淘宝的核心需求是“担保”，是网络上隔空钱货交易的保证，挂号网就不同了，它收取费用可以线下直接到院。 前者是强需求，没有它很难开启电商的蓬勃发展。 后者是弱需求，挂号网拿它来解决的只是更进一步的方便，有也行，没有也可。 也就是说，推动挂号网的线上支付更需要领导的高瞻远瞩、深谋远虑、坚韧不拔。 所幸，方卓站在时代和巨人的肩膀上不缺这些，能坚定的把它做下去。 至于如何起个好头，正如淘宝做它只能以下制上，挂号网也无法超出这种局限。 直接跑去银联谈合作？ 小企业完全没这个资格，人家理都不会理。 引领市场做出既定事实才是王道，才能让反应迟缓的行政层面总结现象、完善法规、推动发展。 互联网经济发展的实在太快，法律法规跟不上是个客观事实，不论预期的支付还是如今方卓本身做挂号网的手段，都是如此。 这也算是个时代特色。 4月9号的晚上，方卓牵线的饭局定在了翠园这样一家申城的老字号粤菜餐厅。 饭局的人不多，马华腾带了位副总，王风益也带了位投资经理，方卓本想带虞红，但考虑着她酒量着实不行便带上了有着明星脸的苏薇。 六个人，满桌的菜。 以及，王风益输给方卓的两瓶陈年茅台。 “方总太客气了啊，还专程带我们来吃粤菜。”两方介绍后，马华腾笑道。 “正好让马总帮我们尝尝这菜地不地道，据说是粤省来的大师傅。”方卓微微一笑，又话题一转的开门见山，“王总王老哥是极其专业的私募负责人，马总Pony呢，创办着国内最受欢迎的互联网公司。” 方卓在这样的场合一个喊“王老哥”，一个喊英文名“Pony”，两边都觉得没什么问题，也都觉得他和另一方关系匪浅。 “当前的互联网大环境不行，这个情况是存在的，但并不意味互联网企业没有价值，相反，我个人认为企鹅这种好企业有巨大的价值。” “而且，正是由于外部情况，这种巨大的价值还被低估了。” “王老哥有着好眼光，Pony有着真实力，两边合作的空间很大。” 方卓没坐主座，坐在王风益和马华腾中间。 他直接来了一番开场白，但双方都不觉得有什么不妥。 今天这场饭局不是只聊王风益对于IDG手中股份的渴求，不然，直接去找IDG就行，更多的还要聊申新能不能对以后的企鹅有资金支持。 IDG的熊潇鸽不打算全部卖出持有股份，他对于企鹅的意见是很尊重的。 “嗯，马总的企鹅很厉害，市场份额相当的高。”王风益称赞道，“而且，你们和联通的合作很好啊。” 方卓尝了一口菜，面色不变，这话是王风益和自己聊天时听到的，学得还挺快。 马华腾听着被点出来的这一点，略带些自豪和感慨的说道：“我们花费了很大力气才说服联通与我们进行合作，不容易啊。” “这份不容易一定会有收获。”王风益认真的点评。 他说完这句便笑着举杯，在座的人也都一起举杯。 郎有情妾有意，饭局的气氛十分和谐。 方卓接下来便没有说太多的话，只是偶尔说两句来保持氛围，毕竟不是当事人，中间人就得有些自觉。 酒酣耳热，王风益挺满意，马华腾也觉着不错。 终于，王风益借着一杯酒问了个较为关键的事：“马总，IDG那边的心里价位是多少？” 马华腾已经提前联系过，直接答道：“熊总认为一个九倍的价格可以谈。” 王风益的脸色有点变了，没有答话，沉吟不语。 马华腾注意到对方的表情，心里猛然一沉，话说得再好，价格上认知差异太大也没得聊啊。 王风益稍微晃动酒杯，视线看向了方卓，相较于自家人的意见，他更看重小方总的眼光，而且，小方总当初只提到五六七，这直接到九倍了啊。 马华腾仍旧注意到对方的视线细节，更加知道方卓的不一般。 “嗯……” 方卓自听到两边聊这个就打起精神，如今被王老哥和Pony马一起注视，他提了一杯酒，也不敬双方，自顾自抿了一口，只吐出一个字：“值。” 果决干脆！ 王风益脸色稍缓：“这个价格比我预期的要高一些，IDG不少赚啊。” “王总，熊总那边嘛，大概还能谈一谈。”马华腾说道，“而且，那边大概是出10%。” “现在有一家南非的公司也在和我们接触，如果可以的话，我们当然更愿意股份被国内公司持有。” 方卓眉头微微一挑，知道这是实话，历史上确实是被南非的MIH买走了。 马华腾继续说道：“我们仍旧在手的股份大概也有个10%在考虑换取资金支持，联通和我们的合作虽然是去年年底才进行，但只是三个月的时间，效果已经很不错。” 他自信的说道：“我相信我们公司的前景很大，也愿意寻找一起成长的资方伙伴，王总，我是很有诚意的，可以给你看看我们第一季度的收入增长曲线。” 王风益微微点头，没太表态，仍旧觉得这个价格多少超出预算了。 “企业要发展是需要资金的，就像我的挂号网也是。”方卓开了口，“Pony呢，他手里的10%是要继续圈国内用户，既然联通的入口收入不错，可以再看看嘛。” “王老哥买了IDG的10%就是自己人，自己人到时候都好谈，企鹅的价值只会随着时间越来越体现出来。” 方卓撮合着表明立场。 王风益笑了笑，没具体表态，举杯道：“喝酒，喝酒。” 酒桌的气氛稍有回落，但仍旧在友好的范围之内，毕竟，价格的事不是三言两语就能谈下来的。 正文 158 你情我愿 4月10号，上午十一点。 苏薇总监敲响总裁办的门，见到正低头看文件的老板。 “方总，你今天中午没饭局？”她笑着问道。 “没饭局，两边都在给对方时间呢。”方卓揉了揉太阳穴，“但两边都在找我呢。” 苏薇好笑道：“我怎么感觉他们像是在买挂号网的股份。” 方卓耸耸肩：“我也希望是这样，但可惜，他们就是借我用用。” “那你怎么处理呀？”苏薇求知若渴。 “也没怎么处理，我对王风益的态度很简单啊，就是值，他上午的时候还给我电话。”方卓喝了口茶，说道，“我给他出了个主意，让他拿低一些的报价是找香江的盈科问问，看人家卖不卖。” “结果呢？”苏薇好奇。 方卓摇头：“还没有结果，其实，我也不知道盈科会不会卖，王风益是拿当初的7、8倍价格去报价，这个利润也不少了，谁知道盈科会不会动心。” 苏薇点点头，觉着很有意思。 她又问道：“企鹅呢？马华腾问你什么？” “向我打听申新的态度。”方卓眯了眯眼，“我觉着企鹅和联通的合作一定是受益很多，老马不像之前那么完全没底气。” 苏薇提醒道：“昨天不说还有南非的公司呢。” “嗯对，这也挺关键，有备选就是好。”方卓微微一笑，“昨天还聊了一个事，股份就是买了，申新也不会有决策权，王风益很干脆的同意，我觉得这态度也不错。” “他们真的不是懒吗？王风益就来我们公司一次还是为了其他公司的事。”苏薇忍俊不禁。 “国企老大哥不指指点点，这还不求神拜佛啊？”方卓打趣。 桌上手机响了。 方卓拿起诺基亚，接通前先抱怨一句：“等有钱了就造个轻便的手机，这手机有点重。” 是王风益打来的。 “王哥，怎么说？”方卓抢先问了句，顺便又按开外音。 “盈科也不卖啊，七倍不卖，八倍不卖，我看你们都是疯了！”王风益抱怨道。 方卓感叹道：“这就是公司价值啊。” 王风益继续说道：“我又报九倍，他们还想要高，而且，还要打包一起卖！我操，我要是买20%干嘛不便宜从IDG和企鹅那分开买，还能留时间看公司的发展状况。” “盈科没给具体报价吗？”方卓问道。 “十一倍！十一倍！！就是能砍也砍不到九啊！疯了，他们疯了，我看你们也疯了！”王风益大是震惊和气愤。 然而，方卓听出来震惊和气愤下的某种倾向。 他故意说道：“没事，这都你情我愿的，王哥，我帮你回绝Pony好了，我和他熟，我来说这话也没啥。” 电话里的副总经理沉默了。 IDG的10%股份是9倍于当初，也就是550万美元，差不多4500万人民币。 这种事即便是副总经理也不能轻易决定，要担责。 但话说回来，如果未来情况好，那也有功啊。 王风益感觉到业务上对未来判断的煎熬，这还不像挂号网，人家挂号网多明确多利好啊。 电话里没声，可双方都没挂。 “方卓，你跟我说实话。”王风益格外严肃道，“你是不是收企鹅的钱了？” 高端商业中的承诺往往需要公正的第三方。 方卓发誓道：“我要是收了企鹅的钱，我天打五雷轰！我出门被车撞！我生儿……” “行了行了，我信我信。”王风益打断道，“那你跟我说说，你真认为企鹅值这么多钱？” “王哥，我说了几遍，真认为。”方卓有气无力，“大不了，到时候买企鹅亏了，你融我挂号网第二轮，我给你便宜点。” “好，就这么定了。”王风益挂断电话。 方卓对着电话愣住。 玛德，和投资人都得玩这种江湖义气？我创这业有何用！ 苏薇刚想开口说说自己旁听的观感就见老板手机又响了。 这回换成另外一方的当事人。 依旧是外音。 马华腾打通开口就说：“方总，申新那边怎么讲？我们还是更想国企买入我们股份的，有事都好商量。要不，我这边拿钱，你帮忙打点打点？” 方卓：“……” 苏薇笑出了声。 方卓冲着小苏总监瞪了一眼，连忙拒绝道：“不用，老马，真不用，申新那边呢，因为是国企，事情讨论的程序复杂一些，你别急，有最新消息我立即告诉你。” 马华腾问道：“真的不用？王总怎么说？” “他呢，是倾向于买的，还是我说的那个问题，申新内部得有个沟通时间，我相信不会太久。”方卓答道。 马华腾道了声谢：“方总，这次欠你个人情。” “马总，你知道鹏城有个医疗在线吧？”方卓意有所指的问道。 “嗯，知道，你们的竞争对手嘛。”马华腾说道。 “你们企鹅在鹏城、粤省那边发展这么好，他们有没有找你们合作啊？”方卓又问。 马华腾不清楚这方面，干脆道：“我回头问问，有的话直接断了或者拒了。” “不不不，如果还没合作，以后有合作的时候，我希望你们谈判周期长一些，最后我这边快速和你们完成合作。”方卓有人情当场就用，打算存一记背刺。 马华腾理解这话的意思，仍旧干脆的说道：“好，我留意一下，放心吧。” 自己又不认识医疗在线的人，这边方卓跑前跑后的如此帮忙，很好选。 方卓又和马华腾聊了一会才挂掉电话，他是真打算和企鹅合作宣传，对方流量实在太大了。 “这事最好赶紧结束，我们得考虑进军苏省的布局，又是一个大省。”方卓放下电话，摇摇头，“这次得高调了，小苏，你这个月提前联系媒体记者，我们五月初要宣布挂号网在华东的发展。” 苏薇完全没想到老板的思绪转这么快，消化了一下消息：“好，记者会是要给投资人看吗？” “嗯，也给竞争对手看，同时，还得宣布往华东之外地区的业务展开，给他们正面的压力。”方卓沉吟着说道，“过几天，我去一趟金陵，拜访拜访当地领导。” 苏薇点头，又关心小事：“中午想吃什么？” “昨天吃的珊瑚龙虾球挺不错，咱这边有吗？”方卓问道。 “没。” “啫啫堡呢？” “没。” “盒饭。” “好。” 中午的盒饭吃得很开心，因为没有龙虾球和啫啫堡，方卓只好对着秀色下餐了。 也就是盒饭刚吃完，副总经理又打来个电话。 “方卓，我会来推动这个投资，你记得第二轮给我便宜点。”王风益很悲壮的说道。 “呸，得了便宜，你就等着当总经理吧。”方卓祝福道。 “我要是能当总经理，我给你投第三轮。”王风益说道。 方卓只是笑，不愧是王总，有勇气的嘛。 正文 159 关系先行 申新科创和企鹅之间的合作倾向没有经过太多时间上的反复，王副总经理很快就直接联系马华腾表达了尽力推动合作的确定意愿。 这桩合作的主体大致会分成两段，申新科创第一阶段购入IDG持有的10%股份，并将考察半年左右再从企鹅的管理层购入第二阶段的10%。 也就是说，这对申新来说是一笔涉及1.6亿的交易，相当大额。 王风益对于持有企鹅股份的动念始于和方卓的一场小赌，可真要推动这件事还是下了很大功夫的。 他派人走访调研第一线的软件应用场景，发动关系找联通拿到最真实的合作资料，亲自去拜会IDG熊潇鸽听取对方的想法……如此种种，申新科创成立以来的最大投资项目才驶入前进的轨道。 企鹅的人在申城等待一周，这件事基本便处于敲定状态，只待走个流程就能完成股权的变更。 马华腾回鹏城之前给方卓打了个电话，表示想见面再感谢他一番，结果对方正在前往金陵的途中，也就只好作罢。 “Pony，我们这趟还算顺利，申新的动作比我想象的要快。”一直陪同在旁的副总登机后才终于松了一口气，露出最轻松的笑容。 马华腾点点头，笑道：“王总和我说另外10%也不一定是按约的半年，这笔资金大概还会早一些，联通合作的收入和这笔资金会让我们上市前都不会有资金面的困扰。” “Pony，那位挂号网的方总是什么来头？我感觉王总很重视他的意见啊。”副总有个问题憋在心里好几天了。 马华腾答非所问的说道：“今天我给他打电话聊了一会，他要去金陵拜访当地的领导，嗯，医疗这个领域的市场不是一般人能玩的。” 他想着偶尔从王风益口中听到的称呼，笑了笑：“反正知道小方总是个很有能量的人就行了。” 副总咀嚼着“小方总”这个称呼，觉得Pony话里有些未尽之意。 “咱们这个事的具体细节不要往外说，这就是IDG的正常出售股份。”马华腾又交代了一句。 “嗨，我是那种乱嚼舌根的人么？”副总满口应下，他本来就是沉默寡言的人，生平唯爱一口小酒而已。 至于后来在某些人口中流传“挂号网的小方总很有能量”的话，那哪知道到底是谁走漏的风声。 …… 方卓的金陵之行略有些出乎他自己的意料。 这一趟本想拜会市里的领导，没想到苏省卫生厅的二把手参加了会议，这就让人不得不打起十二分的注意，格外谨慎了。 “各位领导，请看我们的PPT。” “华东区域的申、浙、皖目前上线的挂号网已经服务很多人，这种蓬勃发展的架势证明我们这个模式是在解决一个普遍存在的需求。” “这张图是近三年网民数量的增速，我相信领导们能看出来这个增速的夸张程度。” “部委号召信息化的建设，正是想抓住这个高速增长的窗口期。” “领导们，这一张呢，是我们在临安的浙大一附院实拍情况，后面也有不少。” 方卓喝了一口水，自觉发挥的不错。 他等着领导们边看图边消化信息，最后说道：“这次来金陵，来苏省，我们挂号网愿意投入将近千万的费用来打造本地医疗预诊环节的信息化建设。” “你们融资不是融到两千万吗？”一位领导明显是关心时事的那种，连这个都知道。 方卓微微一笑：“我们融资正是根据业务展开所需资金来融的，苏省是我们新业务的重点，所以将近一半的钱会投入到这里。” “而且，风投和私募十分看好挂号网的发展，我们已经就第二轮融资进行密切接洽。” 这位问话的领导点点头，对于这个回答表示满意。 “网上挂号这个事，我前阵看报纸上比较有争议。”另一位戴眼镜的领导慢吞吞的说道。 “您说的是鹏城那家医疗在线吧？”方卓自若的说道，“报纸上对于他们在鹏城线上挂号占医院号源的比例有些质疑，认为他们太高。” “出于实际工作经验，我也认为比例太高不是一件好事，过犹不及嘛，但有些人不这样认为，所以产生一些争议。” “可是，据我所知，医疗在线虽然没有公布，但他们已经悄悄降低了鹏城线上挂号的比例。” “也就是说，即便竞争对手也认为我说的话有道理，这个争议已经被现实工作解决了。” 戴眼镜的领导对于信息的了解止于报纸，听到这种确凿的一线消息，他扶了扶眼镜，没再说话。 会议继续，领导们纷纷提出一些看法和疑问，方卓则是耐心解答。 他不是第一回干这活，之前去拜访浙省里其它城市的医院领导时就会听到类似的疑问，即便现在换到另外一个经济大省的省会，这里领导的问话也没有太超出经验范围。 整个下午的时间，会议室里基本就没停止过问答。 等到大家渐渐都没了问题，卫生厅的吕澈副厅长收了尾：“挂号网和方总还是很有诚意的，兄弟省份已经在进行轰轰烈烈的医疗领域信息化建设，这成例就摆在面前，我们苏省也不能太落后嘛。” “大家多配合配合工作，厅里会研究研究下达一个文件。” 最高职务的领导发了话，这个事就算拍板钉钉，苏省的医疗预诊挂号将会交给挂号网来做。 会议最后寒暄了一番，来自市里、医院的领导们散场离开。 方卓让跟着来的小苏总监在外面发了一圈名片，他自己则是走到吕澈面前表示感谢。 “小方啊，不用客气。”吕澈看起来很精干，握了握手，笑道，“之前老郑打过电话，我还想着你们挂号网再不来苏，我得专程找你们呢。” 方卓心里一转，知道“老郑”是谁，别看郑丹锐组长默默的不吭声，还真就他最帮忙。 “吕厅长，太谢谢您了，郑组长他是特别关心我们的工作，前阵子还帮忙牵头申新对我们的投资。”方卓不吝于摆出少有能提的实质关联。 吕澈笑得更真诚：“他呀，这是本职工作，不然推什么广、应什么用呢。小方，工作要认真踏实，今晚呢，市里的楚局给你接风，你们先把金陵重点做好。” “是是，一定。”方卓知道他说的是市里卫生局一把手。 两人最后握了握手，吕澈出门就在别人的陪同下上了楼。 “好家伙，这位原来是‘自己人’，亏我今天下午说了一身的汗。”方卓带着小苏总监往外走，感慨了一句。 苏薇不解：“自己人？” 方卓点头，把内里关系叙述了一下。 “郑组长对我们真好啊。”苏薇实话实说，又问道，“他图什么呢？” 方卓颇为肯定的说道：“他啊，图的是把我们树立成一个典型。” 正文 160 男人三分醉 方卓抵达金陵的第一晚便喝得有些多。 人的酒量想练出来得需要时间，他还缺了些酒场上的历练。 酒酣耳热，寒暄客套，一边要喝酒，一边还得绞尽脑汁注意说话。 等到这场小小的接风宴结束，苏薇是搀着方卓出了餐厅坐上车，后者的眼神已经有些迷离了。 “不能喝就少喝点。”苏薇板着脸训斥。 方卓呵呵一笑，倒是还能分出来这是市里的专车，得注意言辞。 他放下车窗，吸了一口凉气，感叹道：“如果没有酒精，人类澎湃的情绪又该往哪里放？” 苏薇：“？？？” “方总也是哲学系的？”开车司机忽然有些惊喜的问道。 方卓沉默。 司机就当没问这话，继续开车。 很快，下榻酒店到了。 苏薇先下，然后搀着脚步有些不稳的方卓下车。 “嗯，没事，你别扶，注意形象，你是总监，不是秘书。”方卓忽然稍微用力推开苏薇的胳膊，他站着缓了缓，走向前台报名字和市办给订的房间。 苏薇哭笑不得，也有些感动，这货喝得眼神都直了还想着这呢？ 她摇摇头，快步先去按电梯，然后一起上八楼。 下榻酒店颇为高档，方卓的房间还是套房。 刷卡，开门。 方卓略有些踉跄的往沙发上一躺，支使道：“小苏老师，给我泡杯茶。” “你不是说我是总监，不是秘书吗？”苏薇边找茶叶边纳闷。 方卓挺起上半身，微怒道：“那是在外面！我都喝多了，你帮我泡杯茶还这么多话，有没有人性呀！我是这为谁在喝酒啊！” 苏薇：“……” 喝醉的人没理都能当有理，更何况，这话还有那么一丝丝道理。 小苏总监没和老板计较，泡了杯茶放在茶几上。 她考虑着坐一会再回自己房间，找了个话题：“苏省这边谈妥，我们网站就把华东版块补全了啊。” “嗯。”方卓的鼻腔里发出声音，开口道，“这个消息明天就在网站上更出来，让我们的竞争对手一起分享这个好消息。” “给他们压力哈，不过，这边真的要投入将近千万的资金吗？我们公司的资金链会不会紧张了些。”苏薇想起下午听到的关键事。 方卓懒洋洋的说道：“怎么可能？也用不到这么多钱啊，真要花这个数字只能是花钱去腐蚀干部。” “那你当着这么多人说……”苏薇惊异。 “这还是和别人学的，托普就是每到一个地方就和当地政府宣称投入多少多少钱，当然，我这只是牛刀小试。”方卓乐呵呵的说道，“不过，我们是真做事，那家伙纯粹瞎作，出了川省还敢这样，外面的关系能打点的完么？” 他喝了口热茶，随口道：“没有我，托普也早晚出事。” “没有你？你干什么了？”苏薇紧紧盯着老板的神情。 方卓轻轻放下茶杯，身体在沙发上出溜，迷茫的说道：“什么没有我？什么干什么了？” 苏薇记得很清楚：“你说你让托普出了事。” “头有些疼，好困啊，嘴里都是酒味。”方卓顾左右而言他，用手揉着脑袋。 苏薇觉着他是在装，往前走了两步。 “哎哟，我想去卫生间，扶我一把。”方卓伸手。 苏薇没好气的拽住他手腕，要把人扶起来。 然而，方卓出溜的角度比较低，喝完酒的人又死沉死沉。 苏薇一个没拽动，自己反而被拉住往前跌。 “唔。” 方卓下意识抱住，双手环绕在小苏总监的背后，十指交扣，箍住怀里的人。 “哎，起来。” 苏薇挣扎了一下，发觉不太好使劲，她上半身抵住方卓胸膛，膝盖磕在地毯上。 方卓默不作声。 苏薇用力挣扎了一下。 两人从沙发滚到了地毯。 背后交扣的手松开了。 苏薇有些惊慌的起身，然而，地上的方卓却没什么反应。 她带着怒气的去看方卓却发现他已经闭上眼睡着了。 “猪，这猪！” 苏薇咬牙切齿，盯着地毯上的方卓，怀疑对方酒还没喝到位。 两分钟过去，站着和躺着的人都没有动静。 苏薇呼了一口气，打消怀疑，她有位极度不能喝酒的闺蜜倒是醉后容易非常规，方卓这么快睡着也不离谱。 只是，想着刚才趴伏他身上，小苏总监还是气呼呼的要出门。 刚走到门边，她又回身从卧室拽了层空调被盖到方卓身上。 噔。 灯被按灭。 咚。 套房的门被关上。 一分钟之后，地毯上的人在漆黑的房间里伸手把被子拉了拉，打了个哈欠，带着最后一个念头沉沉睡去。 咦，这空调被也挺柔软。 …… 金陵正在展开业务。 苏省被挂号网拿下。 前者的消息在挂号网的官网公告上更新，后者则是苏省的报纸刊登了医疗领域信息化建设的新闻，甚至还配上了不知什么时候拍摄的方卓为领导们讲解PPT的照片。 华东地区常规上还有赣、闽、鲁省，但申、浙、苏、皖连起来的一块已经可以说华东的主要地带落入了挂号网的掌握。 这不仅仅是业务，背后一定程度上的官方认可也让别人有些望而生畏。 鹏城的“医疗在线”、京城的“互联网医疗”、泉城的“上网挂号”不约而同加快了工作进展。 很快，鹏城的“医疗在线”宣布粤省省内的城市同时开展工作。 京城的“互联网医疗”宣布得到京城卫生局认可，成为市里医院的指定合作单位。 泉城的“上网挂号”宣布…宣布被京城“互联网医疗”收购，将会使用后者的名字继续提供服务。 仅仅不到一个月，一家被挂号网注意到的对手已经被清退出局，京城的“互联网医疗”直接把触角伸到了鲁省。 不过，作为回应，挂号网派出了一个小团队先去津门调研情况，准备尝试北方的业务接入。 看起来，挂号网和互联网医疗两家公司即将有些摩擦，医疗在线则偏居南方默默发展。 4月17号，方卓见了一批从皖、浙调来的熟手，他们将提为组长负责金陵以及后续苏省的业务发展。 而挂号网本身仍旧在不断的招人，考虑将业务线扩展到更广阔的市场，充分发挥第一轮融资带来的资金优势。 正文 161 激烈的感谢（二合一） 方卓在金陵待了一周，前前后后跟着一起处理了两家医院的上线，又把临安的副总监唐尚德调过来才返回临安。 金陵这座城市算是匆匆一瞥，生活节奏没有申城快，但碰见两家医院的领导都喜欢拽文拽词，不知是不是本地深厚文化的浸润。 “小苏老师怎么啦？这两天心事重重的。” 金陵回申路上，方卓笑着询问小苏总监。 苏薇目不斜视的捧着一本书：“没有啊，我只是觉得我还有很多要学。” “小苏老师，就凭你这一手酒量，你到哪都能混一碗饭吃。”方卓开着玩笑。 苏薇本不想搭理他，可又忍不住告诫道：“喝酒不好，容易肝硬化。” “可还有澎湃的情绪要搅着酒一起喝呢。”方卓因为这一趟比较顺利，心情很不错。 苏薇一怔，转头狐疑的问道：“你不是说你喝断片了吗？” “啊？”方卓奇怪的说道，“什么？这和我喝断片有什么关系？” “酒、澎湃、情绪，你之前说过这个话。”苏薇指正道，“你那天晚上真喝多了吗？” “是喝多了呀。澎湃，创业者必须要有澎湃的情绪，不然怎么应对各种事情，我很喜欢这个词，有什么问题？”方卓一本正经的说道，“有时候啊，小苏老师，你就是不够澎湃。” 苏薇皱起眉：“我极度怀疑你上次没喝醉。” “啊？上次我喝醉做什么了吗？”方卓迷惑。 苏薇的脸涨红，咬牙启齿的说不出话。 方卓假装没看到脸红，笑道：“小苏老师，我曾经在极度怀疑的情况下极度怀疑了一整天。” 这是什么P话？ 苏薇没明白这话有什么意思，追问道：“后来呢？” “哦，没后来了。”方卓耸耸肩，话题切换的毫无准备，“你听了原型机M1-3，感觉怎么样？” “……”苏薇挤出两个字，“还好。” “那你认为……”方卓继续探讨。 苏薇打断道：“你别说话，我要继续试听了。” 她把改进了两次的M1-3播放器耳机放进耳朵里，装作认真听歌的模样。 别的不说，这播放器挺轻巧。 如此听了四首歌，苏薇还是摘下耳机，给出自己的感觉：“听着好像没有随身听的声音好，具体的我也说不上来。另外，这里面好几百首歌啊……找我爱听的比较费事，得一下一下的按，你们这个按键按多了会坏吗？” “这个问题我之前就和许柯登说过，他总是浑不在意的。”方卓严肃道，“这就是我们最普通消费者最直接的需求，我得好好和他说一声。” 苏薇把玩着播放器：“他会听吗？许老师好像挺顽固。” 即便是两个公司，即便接触不多，她也看出来许柯登这位产品经理的一个特点。 “顽固也不行。”方卓说话的语气也挺顽固。 苏薇询问：“可我听大红说，你已经把他的钱发给他，还能要回来不成？” “他的钱发了，他找来的人可还是按月发呢，团队里有交大的老师和学生，还有他的朋友，没有钱或者拖延工资，我看他面子上能过得去？”方卓哼道。 苏薇在申城的时候从虞红那里补了很多信息，笑了笑：“当初请人家的时候态度诚恳，现在开始想办法对付了？” “不不不，这不是对付，是磨合，我得把播放器纠正到正确的路上。”方卓目光落在M1-3原型机上。 “可你怎么知道你想的就是正确呢？”苏薇按键挑选歌曲，估摸着这按多了会手疼。 “因为我和你一样都是最普通的用户，我们遇见的问题正是日常使用中最常见的问题。”方卓说道，“如果这样的一款产品连用户最基本的需求都解决不了，它压根就没有存在的意义。” 苏薇若有所思的点点头，能感觉到老板对这个M1项目非比寻常的重视。 只是，这个小玩意真能和光环无限的Walkman正面竞争么？ 苏薇心里很没有底气。 …… “方总，出事了！” 回到申城的第二天，方卓正在研究金陵那边唐尚德给自己传来的工作计划，就见副总监杨琬风风火火的闯了进来。 “坐，慢慢说。” 方卓知道杨琬这个老大哥是个稳重人，他再次说道：“不要急，说清楚。” “津门，津门那边。”杨琬喘了一口气，“咱们市场部过去的人都被拘进去了，说是什么打架斗殴。” 方卓皱眉：“津门的打架斗殴？伤着人了吗？和谁打？被哪边拘的？” “不知道伤没伤到，说是和‘互联网医疗’的人起冲突，是津门和平区的派出所。”杨琬见老板没有惊慌，自己也就慢慢平静下来。 “第一，联系津门最好的律师事务所委托他们去看看情况，再联系京城…不，联系申城这边在国内都有名气的律所和我们一起去津门。” “第二，打电话问问派出所具体什么情况，严不严重。” “第三，嗯，你先办这些，再让前台订最快飞往津门的机票。” 方卓逐条说完，又拿起自己手机一边找号码一边冲杨琬挥手。 杨琬转身快步离开办公室。 方卓刚想给找到的号码打过去又觉得这种事找郑丹锐不太合适，他想了想，把号码换为申新的王风益，这位国企的副总经理应该也有很多关系。 很快，一通电话结束，王风益满口答应，说是津门那边正好有个其它部门的领导是老同学。 方卓松了一口气。 还没等他喝口茶准备带人出发，手机铃声忽然响了。 一个陌生号码。 “你好，是方总吗？”电话里的男声听起来年龄不会很大，“久闻大名啊。” “我是，哪位？”方卓急着要去津门，语气有些急。 “我是‘互联网医疗’的陈兴，不知道方总听没听过？”陈兴笑声爽朗，“一直以来方总不是都在华东发展嘛，怎么一下子就跑来津门，也不打个招呼呢。” 方卓忽然耐住了性子，反而坐下来：“陈兴陈总？倒是没想到是这样的情况下接到你的电话，也真没想到津门的市场是这么凶恶啊。” 陈兴笑道：“哪有什么凶恶不凶恶，我也是听说两个公司在津门那边有些冲突，这才打个电话给方总解释一下，免得你误会。” “津门那一块啊，我们本来已经谈好是让‘互联网医疗’接进去，没想到方总动作这么快，直接就让人来我们的地头了。” “可能我朋友急了一点，一瞧见这情况就起了冲突。” “方总放心，我把朋友好好的说了一顿，你们公司的人现在应该也出了派出所，这算是我个人感谢方总对咱们行业的探索吧。” 方卓意味不明的笑了一声：“那我也要感谢陈总，毕竟一线的员工不容易。” “对对，我也怕吓着人。”陈兴认真给出建议，“所以啊，下次为了避免出现这种事，方总一定要提前和我打个招呼。” “陈总是个好人。”方卓给了句不太符合气氛的感慨。 陈兴酝酿的严肃气氛忽然有点不知道怎么接，他干脆继续说了想着下次打电话的事：“哦对，方总，前两天我和朋友讨论过咱们这个网上挂号行业啊，这个领域实在不大。” 方卓冲着再次走进办公室的杨琬摆摆手，示意他坐下，然后答道：“我也觉得这个领域不大，陈总有什么想法？” “当前国内就这么三四家，就这么点市场，泉城之前有一家，方总知道吧？他已经把公司卖给我了。”陈兴说道，“要不，方总也考虑考虑？” 方卓饶有兴趣的问道：“陈总出什么价？” “两千万。”陈兴报价。 “好啊，陈总带着两千万来申城找我吧。”方卓一口答应。 陈兴反而不信了：“哈哈哈，没想到方总这么幽默。” 方卓摆事实讲道理：“津门的事是陈总对我的感谢，价格是陈总亲口报的，我让你带钱来，你又说我幽默，我觉着陈总不太幽默。” “哈哈哈哈，申城我会去的，方总不要急。” 啪，电话挂了。 京城的陈兴放下手机，扭头就对旁边的人说道：“这方卓怎么说话莫名其妙的。” “怎么莫名其妙？” 陈兴皱眉：“就是、就是说话带着怪味，你说，这家伙背后到底是谁的关系？他有底气让我去申城，那边是谁啊？” “问了问，他还挺神秘，但关系应该也不算太硬，回头我去趟临安，我叔有个战友就在那边。”旁边的人笑道，“到时候就知道是哪路神仙了。” 陈兴点了下头，自家就在皇城底下，可以给别人一点小警告，但也不能太乱来。 …… “杨哥啊，和律所说一声，问题解决，不用去了，机票也退掉，再问问津门那边的自己人有没有受伤。” “哦对，正好咱们公司也该有法律顾问，就让这回找的律所来吧。” “津门的五个人多发两个月工资，先撤回来，我们再看下一步的市场是往哪走。” 方卓挂完电话，冲着等待的杨琬交代了两句。 “啊？问题解决了？”杨琬惊愕，这也太快了吧？ “暂时性的小问题解决了。”方卓摇摇头，“你先去吧，好好安抚下咱们的人，估计是受到惊吓了。” 杨琬称是，满腹的啧啧称奇，转身离开办公室。 京城互联网医疗的陈兴，他打过来的号码是座机，人是在京城，没在津门。 津门有关系，手段很粗暴。 两家企业在一个城市正面碰上，要是有一家获得本地行政支持，另一家基本就没机会了，完全不用这种方式来解决，不外乎就是展示肌肉而已。 方卓坐在办公室里默默复盘一线市场非常规的短兵相接。 这显然不是钱能解决的事。 或者，自己也没那么多钱来摆平这种人。 他重新把电话拨给通讯录里的郑组长。 电话一接通，方卓的声音变成喜悦的色彩： “郑组长，太谢谢您了。” 推广应用小组郑丹锐组长的声音依旧低沉浑厚：“嗯？有事说事。” “哎呀，我是向您汇报下我们的工作进展，挂号网正在进行金陵方面的铺设，有望在下个月完成苏省的工作。” “金陵方面呢，考虑着它的城市规模性，我们觉得有必要求稳的来布置线上挂号比例。” 方卓说了一堆话。 他倒不是没话找话，这些确实是有的放矢，还有那位苏省卫生厅副厅长的关系反馈。 最后，方卓在对方应了一声之后状似无意的问道：“郑组长，您知道京城有一家也在做线上挂号的互联网医疗吗？” “知道。”郑丹锐简短答道。 “那这家公司有一位陈兴，他……”方卓沉吟着考虑怎么告状。 “知道，他是一位领导的侄女婿。”郑丹锐再次答道。 方卓微微一惊，果然是有领导关系的，侄女婿听起来稍远，但谁知道人家的相处情况呢。 他瞬间改变说说津门小事的思路，干脆利落的说道：“京城的这位想收购我们挂号网，给的价格有点低。” 京城的陈兴给价格了吗？给价格了。 价格低吗？第一轮融资就2000万了，他那价格肯定低。 至于到底是想收购还是随口一说的示威炫耀，反正方卓是当真的。 “嗯？”郑丹锐的声音高了点，“多少钱？” “两千万。”方卓报了价，一分没加，一分没减。 郑丹锐“呵”了一声：“抢呢。” 方卓为难道：“价格是一方面，像我们到津门的团队就碰见一些地方上的问题，只能退出津门市场了。” “好，知道了，我来想想办法。”郑丹锐算是应下来，从临安到申城再到金陵，挂号网的事已经帮衬不少，它很有作为行业标杆的潜力。 这种公司交到公子哥手里能做好吗？ 到时候弄得乌烟瘴气，推动过挂号网发展的自己还要吃挂落。 方卓挂掉电话，真心觉得郑组长就是自己的亲人。 不过，有时候亲人之间是不是也得用金钱来维系一下感情……这样才踏实。 正文 162 光环 噔噔噔噔噔。 脚步声由远及近。 咚咚。 敲门声。 “请进。” “公司出事了？”市场总监虞红一进总裁办就直奔办公桌后的方卓，她一手撑在桌上，语速很急。 方卓平静问道：“杨琬和你说了啊？” “电话里说津门出情况，又说你摆平了。”虞红严肃道，“他三言两语的说得不清楚。” 方卓一边喝茶一边说了情况，不光是津门具体发生的事，还有他和郑丹锐的通话。 “郑组长会怎么解决呢？”虞红听完前半段就已经轻松下来，又给出一句和方卓心里相似的感慨，“郑组长对我们真不错啊。” “不知道，也许会找个熟人打招呼吧，说起来，我们都不清楚郑丹锐家里有什么背景，单单他自身的职务就很厉害了。”方卓已经仔细想过一阵，“那个‘互联网医疗’的陈兴是领导亲戚，郑丹锐没不准也是呢。” 虞红给自己倒了杯茶，抿了一口：“你一直说推广应用小组组长，他这个组长到底是什么级别啊？” “这个小组吧，属于今年正式成立，设在国家信息化领导小组下面，但我估摸着应该是借调的部门。”方卓也是连蒙带猜，“但郑丹锐以前是发改委的副司长，现在借调出来，如果政绩不错，那级别上不得再上一步啊？” “副司长是副厅级吗？”虞红不太懂这些。 “嗯，很厉害，部委里的绝对中坚，尤其发改委这种高配部门……”方卓捋了捋，“这么一想，这个推广应用小组就更厉害了，不然，郑丹锐也不会从原部门里出来，但他一定是需要一个差不多的成绩，可能也有很多人盯着呢。” 虞红笑道：“真这么厉害？” 嗡嗡嗡。 桌面上的手机震动。 一条来自“曹操”的短信。 方卓点开看了看，思考一会后说道：“郑组长让咱这边准备一下公司的材料和模式，要给申请一个项目荣誉。” “那就不是你刚才猜的找熟人打招呼，是要正式渠道给咱们一个名号？不是私人，而是公事？”虞红分析道。 方卓咂咂嘴，没说话。 虞红奇怪道：“这是好事啊，你怎么这反应？” “项目荣誉这种事……好肯定是好的。”方卓斟酌道，“就怕沾上之后不好脱身。” 虞红一瞬间想到老板从开始到现在一直坚持的判断，她沉默一下才问道：“你正想着怎么脱身呢？第二轮之后？坚持到第三轮？挂号网就真的没有未来吗？” “如果普通挂号不能收费，请市场总监大人来告诉我怎么有个未来？”方卓笑着反问。 虞红的话刚出口就知道自己纯属不甘心，挂号网，挂号网，最基本的业务不能收费，它的商业逻辑就无法自洽了。 最起码，自己想象不到如何自洽。 “脱身不脱身的，我只是喜欢由自己掌握这种自由，现在倒也不是真要把网站甩给别人。”方卓淡淡的说道，“但这得有个前提，M1项目成功，我们有多余的钱来支撑挂号网的运转。” 他继续说道：“挂号网要是能运转个五六年、七八年，反而才有你期待的那种未来。” “为什么？”虞红问道。 “因为网络环境将会大大不同，计算机基础将会大大的不同。”方卓坚定的说道。 虞红苦笑道：“我怎么感觉更悲观了呢。” “小虞总监，我个人建议你应该分些心思注意M1项目，至于挂号网，其实没那么悲观。”方卓起身走到落地窗前，浏览下面的黄浦江，“如果换一个人来执掌挂号网，它或许会和这个时代很多开创性的网站一样闻名一时，但没过几年就会消逝在快速变革的互联网时代里。” 方卓头也不回的继续说道：“第一轮融资的两千万，我有在很克制的使用，按照目前的情况来看，我们融到第二轮的概率是很大的，第二轮的钱将会一起用来为挂号网置办地皮资产。” “地皮？”虞红问道。 “地皮是升值的，它的升值能有力维持挂号网的生机，郑组长能给个项目荣誉，我估计能压榨出很多这方面的便利。”方卓转过身，微微一笑，“这些话你可别和别人说，连小苏老师也别说。” 虞红紧紧的抿着嘴，慢慢的点了点头。 “好了，去办事吧，我把郑组长的短信转发给你了。”方卓露齿一笑，极其灿烂，“不要悲观，不要消极，真要悲观消极也应该是我这个大股东这样才对。” 虞红看着老板的笑脸，叹了口气，真心实意的说道：“有时候，我真的特别佩服你，要是我从一开始就做一件我自己心里认为希望渺茫的事，我一定笑不出来。” “干活去吧，挺闲的，还管别人笑不笑的。”方卓指了指办公室里的表，“晚上加个班吧，今晚就发给郑组长。” “好嘞！”虞红让自己的语气刻意轻松，老板说得有道理，那种未来发展的事应该他这个大股东发愁才对。 …… 2000年的第4季度成立。 2001年的第1季度席卷华东地区。 如果说刚开始的挂号网第一次出现在临安会议上还大多是依靠方卓的嘴上功夫，他向副市长描述不存在的蓬勃建设，向风投展示自己的政商关系…… 但现在，挂号网释放的线上号源基本上每天都被各地患者挂满，尤其热门医院更是供不应求。 诚然，这是因为挂号网使用线上号源比例较为谨慎，也因为外地定向的IP号源有限。 可它依然证明这样一个网站正在解决一个患者普遍存在的挂号成本问题，大家一旦知道更高效的线上挂号方式，传播性便呈辐射性的大大增加。 2001年的4月底，挂号网继第一个获得临安年度先进单位的荣誉后收获了第二个荣誉——三大“首批国家级互联网创新产业企业”之一。 方卓不知是不是自己孤陋寡闻，上辈子完全没听说过这样的荣誉，但他很快就体检到了如此光环下的加持。 仅仅时隔两天，庐州市办的电话打到了手机上。 “方总，您好，咱们市里有个优秀单位的评选，您这边能把公司资料传真过来吗？” “还有，市里对挂号网的第二轮融资很感兴趣，您这边什么时候有个方便的时间可以回庐州聊一聊，也是支持家乡发展嘛。” 方卓寒暄客套一番后挂断了电话，他发觉自己有些低估了扶持的力度。 正文 163 很好 自打创立挂号网，方卓不说付出百分之三百的努力，也可以说兢兢业业。 医院、风投、副市、组长、私募、名人…… 方卓觉得自己经历的相当复杂，也一手打造了一个短时间内融到千万级资金的公司。 可，即便如此，他发现自己好像还是有些看不懂国内的商业规则了。 原本以为那位京城陈兴在医疗这种与行政相结合的领域是一个棘手的竞争者，可完全没想到来自他的威胁让挂号网直接驶入快车道。 自挂上一个国家级的荣誉，扶持政策、个人声誉、税收优惠仿佛一瞬间接踵而至。 到5月1号的这一天，方卓已经变成庐州印刷技术学校的荣誉校友，据联系过来的老师所说，他的头像正挂在学校图书馆的名人栏，一进门便可看到。 而且，名人栏的旁边就是校长！ 方卓对于这种荣誉受宠若惊，在电话里明确提出要把头像挪个位置，像自己这种在校期间成绩平平的学生就不要与图书为伴，免得误人子弟了。 除了这种小到校园里的荣誉，挂号网在庐州、临安、金陵、申城乃至更大的省级行政单位都挂上了号，“优秀单位”“重点企业”“互联网创新企业”诸如此类皆在日程之上。 方卓对纷至沓来的荣誉尽可能的保持理解，可免不得还是有些无端的滑稽之感藏在心里。 终于，他在接到第二故乡市办柳洋洋秘书打来的电话时问了一句： “咋就这么突然的给我们公司荣誉呢？上回的年度先进单位还热乎着呢，这也太快了。” 柳洋洋理所当然的说道：“都国家级的互联网创新企业了，这不是很正常吗？县级的不一定是市级，市级的不一定是省级，可省级一定是市级呀，方大总裁，您可别犯浑！” “不，不，洋姐姐，我就是，那个，就是那个惊喜来得太突然。”方卓笑了好几声，“总觉得心里不踏实。” 柳洋洋很奇怪：“这有什么不踏实的，你们挂号网不是发展很好吗？我还看到网站崩溃过的两次消息呢，用的人太多了吧。” 她思考了一下仍旧有些困惑，但很快就找到例子来劝解：“不用不踏实，就之前一起吃过饭的那个托普宋孺华，还记得吧？写诗的那个。” “咳，记得。”方卓假笑道，“哈哈，怎么忽然提起他了？” “举个让你踏实的例子嘛，就托普刚做软件园的时候，人家立即就拿到‘首批国家级火炬计划软件产业基地’的荣誉，很风光啊。”柳洋洋流利的说道，“可它是个骗子公司，现在都倒了。” 方卓：“这……” “我的意思是，骗子公司都能拿那样的荣誉，你挂号网又不是骗子，不比托普拿得踏实啊。”柳洋洋叙述了一下自己安慰人的逻辑。 “谢谢洋姐姐，我现在踏实的很……有时间回临安请你吃饭。”方卓觉得这个逻辑说得通。 等到挂掉电话，他顺带查了查当初托普的资料，还真有这么一个来自部委的国家级荣誉，人家是干了两个月就被列为典型，自己这边没准是被郑组长严格考察到现在…… 这就算过俩月倒闭，也能被记为一笔了。 太阳底下没有新鲜事，前辈早已蹚过这条路。 方卓略显吊诡的心情因为前辈经历而奇异的平复不少，转而，他开始研究有没有什么实在的优惠可拿。 钱、地、税。 银行信贷、无偿用地、优惠税收。 这三项因为不同城市而有所区别，但挂号网大体是能享受到荣誉背后的如此扶持，税收暂时不需要，因为基本没收入，纯粹烧钱。 公司能无偿用地的呢，也只是写字楼办公室，顶多稍大一些，看起来更光鲜。 银行信贷就比较美妙了，基本是无息或者低息，而且额度比当初临安银行给的要高很多。 方卓对于银行的这些馈赠全部笑纳，毕竟，这不仅仅是自己想不想要的问题，还关乎电话里“帮忙解决批贷任务”的诚恳请求。 短短不到一周，挂号网拿到将近十家银行的近千万贷款授信，放款极其爽快。 钱来得特别容易，挂号网的账面上拥有了充裕的现金流。 当然，这些贷款授信是要还的，它在会计科目里被归纳为长期借款。 荣誉和事务纷纷扰扰，方卓在连轴转着好些天之后静下心来想起一件事，抽空喊来了市场副总监杨琬。 “杨哥啊，津门那边再选五个人去瞧瞧市场情况。” 杨琬这几天也是处在喜悦之中，一方面觉得与有荣焉，一方面发现申城这边的医院配合程度更高了。 不过，他被喊过来听到“津门”还是一惊，小心的问道：“方总，要再度开拓那边的市场么？” “嗯，好好选五个人再去试试。”方卓淡淡的说道。 杨琬没品味出味来，询问道：“要什么样的人？” 方卓没好气的说道：“抗揍的。” “……”杨琬沉默数秒，“好，那我带头去！” 方卓抬头看了一眼，叹道：“杨哥你不是运动员受伤退役么？你别去了，挑四个精壮小伙，嘱咐他们把技术员保护在中间，嗯，到了地方找个本地最大律所的律师，那种人一般都有关系。” 他嘱咐道：“八个字，随机应变，注意安全。” 杨琬沉思道：“好，那我选人前提供沟通一下，再发些奖金，另外，我在后面跟着，免得被一锅端，有情况随时和本部联系。” 方卓颔首，同意了这样的做法。 副总监行动很快，这天晚上就带人奔赴津门，他做事稳妥，临走前专门复印了公司近期获得的荣誉。 尤其，“首批国家级互联网创新产业企业”还印了七份，人手一份又加上了预留给律师的。 一天，无忧。 两天，顺利。 三天，精壮的小伙子们已经接入了津门的第一家医院，熟手的工作效率相较于最开始在临安提升很多。 杨琬在回禀方卓的电话里这样说道： “我部一切顺利，津门并无异动。” “据可靠消息，‘互联网医疗’已退出本地市场，先前展开的业务也极其有限。” “津门预期月内即可基本上线重点医院。” 方卓很欣慰，简短的表示： “收到，很好。” 正文 164 成本 挂号网飞快发展，所有员工都忙到不行。 因为国家级荣誉的意外获得，方卓暂时延后了原本打算办的一场媒体发布会，打算等公司消化这一阵的好处再宣布更大的成果。 五月初劳动节的黄金周假期，全员持续加班。 甚至，方卓连虞红、苏薇都没见过几面，反而产品经理许柯登逮住机会在耳边“嗡嗡嗡”的说了不少。 5月13号，挂号网的繁忙状态终于稍有缓解，上上下下紧绷的那根弦慢慢放松下来。 “老板晚上请吃饭啊。” 虞红大大咧咧的进了办公室，随手扯掉外套，擦了擦额头上的汗：“这两天忽然好热，升温好快啊。” 申城五月份的天气已经颇高，尤其跑两圈市里的医院更是让人恨不得连喝三瓶冰水。 方卓认认真真的写完了一张资料才抬头说道：“为什么是我请吃饭？” “因为我和薇薇不想出钱啊。”虞红抱怨道，“这两天遇上一个副院长，人家问我一个市场总监拿多少钱……” 她继续说道：“我说我拿1500，副院长不信，说不可能这么低。” 方卓鼓励道：“你没告诉他周辛的工资吗？那可是我们的技术总监。” “没，我没你那么损，我们累了半个月，你看着办吧。”虞红真累得够呛，她不光在申城，还时不时的回临安、去金陵。 “那行。”方卓略一思考，“正好我找咱们的苏总监商量一下薪酬体系的变动，晚上几个人啊？去哪吃都行，公司报销。” “就上回你请企鹅马和申新吃饭的地，薇薇一直说那里的粤菜好吃呢。”虞红已有目标，“我要去尝尝。” “翠园啊，成。” 于是，晚上时间，挂号网的四位股东品尝到了翠园老师傅的正宗粤菜。 没喝酒，只有果汁，纯为美食而来。 周辛吃得很开心，只是正当他在研究雪蛤的时候听见虞红向方卓问了一句“易科真的行吗”，然后，技术总监的耳朵就竖起来，边吃边留意动向。 “不知道行不行，许柯登已经做到M1-9，我发现他这个团队最近攒机器的速度变快了。”方卓夹了一口菜，“反正他说这机器做起来的技术难度不高，但成本不低。” 苏薇喝了一小口果汁，问道：“那个小玩意很贵吗？” “我们从东芝拿的硬盘是75，显示器模块是24，处理芯片一片是10，控制器芯片是8，其它的零件加起来也差不多将近100。”方卓掰着手指给三位挂号网的股东计算成本。 苏薇心算速度很快，说道：“217块，成本还可以啊。” 方卓露齿一笑：“计价单位是美元。” 217美元？将近1800块？ 三个人都愣住，这哪里是成本不低，这是成本很高啊！ 虞红这位市场总监尽管不知道音乐播放器的具体市场情况，但还是觉得不太妙：“1800块钱？疯了？这卖给谁？你不会是又想骗风投吧？” 方卓不满道：“什么叫‘又’？我之前就说了啊，对标walkman啊，索尼产品线的高端机。” “说说和真奔着人家去是两码事。”虞红把筷子都扔下了。 “我们这机器采取的可是最新技术，是未来潮流，贵怎么了？不能说有钱买索尼，没钱买易科啊。”方卓振振有词，“而且，我们是北半球最好的音乐播放器。” 虞红都不敢接话了，合着人家不是随意说，是真那么想啊。 她记得之前自己还捧过场，现在多少有些后悔。 方卓侃侃而谈：“真的，没骗你们，硬件模块都是最好的，M1是全球采购，你们不要觉着贵，而是要想为什么贵，贵得值不值。” “可索尼是做了多少年的名牌企业啊，这才能支撑着他们的高端机器。”苏薇忧虑的皱起眉。 “所以啊，只能借着时代的发展来和他们对垒。”方卓笑道，“挂号网是互联网和医疗预诊的结合，M1就是互联网和音乐的结合，两者都是时代的未来，你们要拿做挂号网的心来做M1。” 周辛低着头，吭吭哧哧半天，小声的说道：“我还是想做挂号网。” 技术总监的话一出，饭桌上的气氛有些凝滞。 方卓沉吟了一会，用用手指敲敲桌面：“挂号网可以做，但互联网很广阔，适时的往外看一看也挺好。” 周辛闷声，没言语。 虞红换了个话题，不再聊M1，刻意挑了些逗趣的事。 苏薇知趣的凑上话，饭桌氛围慢慢又活跃起来。 饭毕散场，虞红趁着周辛去旁边买个笔记本配件，对方卓说道：“方大老板，周总监不愿意随您去另一个战场，怎么办？” “不要急，给他时间。”方卓笑着感慨，“不知道天底下有没有我们这样的管理层了，明明鲜花着锦，却总想着绿暗红稀。” 他拍了拍虞红的肩膀：“不用担心，年轻人心里有一团火不是坏事，我有办法的。” 虞红反手拍掉方卓的手：“你又要算计你的员工？” “算计不是一个贬义词，清楚自己要干什么很可贵。”方卓话里又开始有酒后的感觉。 …… 短暂的交心过后，方卓又在挂号网内部提拔三位市场部的经理应对市场的扩张，同时，他也开始思考M1音乐播放器究竟要怎么来卖。 不同于挂号网能借助行政力量的发展，播放器就要凭市场上的本事了。 又过两天，方卓忽然接到央视制片人胡檬的电话。 “方总，《赢在华夏》的12强下周就要开录了，您没忘吧？” 方卓在接到电话的瞬间才想起来还有这么一件事，笑道：“怎么可能忘呢，为了咱们这个节目，我都做了好几台机器。呃，你们那节目能带机器去吗？还是全凭嘴啊？” 胡檬：“……” 这怎么听着有点像是讽刺呢。 她耐心的答道：“什么机器？大的可不行。” “正好，我这机器就是主打小巧。”方卓笑道。 胡檬答应道：“那行，不能太过分啊。” “嗨，你们节目已经播出了是吧，那我来研究研究，免得到时候出丑。”方卓表示谦虚好学的态度。 通话结束。 方卓一边让人找央视财经播出的《赢在华夏》节目，一边让许柯登赶紧给M1原型机做个漂亮的外壳。 这就得先拿出来见人了，功能不功能放一边，第一印象很重要。 这一波，拿着机器上央视，得省多少广告和营销费啊。 正文 165 关系户 5月17号，方卓比央视通知节目录制时间还早两天的抵达京城。 录节目这种事在两辈子里都新鲜事，要不是挂号网的工作太忙，方卓甚至觉着自己可以从一开始的什么海选录起，不是为了给M1播放器多露脸，纯粹是支持国内创业节目嘛。 这一趟到京城属于公私结合的事，虞红、苏薇都没带，只带了一位新招的行政助理袁珍。 “小袁啊，你看这医院怎么样？” 方卓到了京城的第一站不是去拜访制片人胡檬，也不是去看天安门或者爬长城，他第一时间坐车到协和医院来看这里的线上挂号业务。 “感觉和我们的差不多，但没有我们好，方总，您看他们的电脑。”袁珍跟着老板观察，发现竞争对手“互联网医疗”的布置几乎和自家一样。 不同的是，像苏省金陵那边的业务已经开始采用厂家订制的挂号机，看着更专业，这里仍旧是电脑加打印机。 “机器无关紧要，它只是起到取号的作用而已。”方卓摆摆手，“但是看数量，这里只有一台电脑，我估计协和医院放出来的线上挂号比例不高。” 袁珍恍然。 “你去问问，我们来验证一下。”方卓支使道。 袁珍自无不可，很快就凭借数分姿色从电脑旁“互联网医疗”的员工口中套到了话，协和医院的线上挂号比例只有2%，这是低于业内平均水平的。 当然，业内拢共就这么几家，平均水平这个数字有没有权威性值得商榷。 “这很有意思，南边的把比例提高，北边的把比例降低。”方卓知道情况后略一思考，笑道，“不知道这算不算符合国内不同地区的发展状况。” 他继续支使道：“你再去问问，他们有没有对挂号的IP做限制，我估计这一点也学着了。” 很快，袁珍再次返回，果然得到预料的答案。 方卓点点头，简单逛了一圈后便离开协和医院。 作为业内第一家线上挂号的公司，自家被同行学习是很正常的，京城这里学的是控制风险，鹏城那边学的是快速发展以形成规模。 抛开自己挂号网创始人的身份来看这两家还挺有意思。 袁珍属于被特招进来的行政助理，要求是会开车。 从医院出来之后开着租来的车听老板三言两语的分析，袁珍有些好奇的询问道：“方总，您更看好哪一家的发展？如果不算我们的话。” “线上挂号需要行政关系，京城肯定不缺，鹏城那边看样子也搭上了。”方卓沉吟道，“我还是更看好鹏城，听说他们一直在接触风投。” “您不是说鹏城的比例太高么？”袁珍不解，她以为会更看好京城这里呢。 “京城这里的发展比较受限。”方卓稍稍沉默后说道，“比例可以调整，风投不会管线上比例对医患造成的影响，他们就看规模和发展，预期好就投钱，投了钱继续加快发展，摊子搞大之后再进行调整也是正常的商业逻辑。” 袁珍愣住：“啊，这……” “或者，其实也没啥商业逻辑，活下去能成功就是对的。”方卓笑道，“所以，这趟来京城录他们这个节目，我还挺好奇会讲究个啥。” “方总一定旗开得胜！”袁珍加油道。 “哎，完全不擅长这个，不知道是怎么个玩法。”方卓尽管让人找了前面播出的节目，可为了挤出时间来录制只能加班安排后续工作，所以，他只是扫了几眼而已。 接下来两天，方卓都是在京城逛街，医院没有再去，他转而开始考虑这里未来好的地段。 M1播放器项目究竟要怎么展开销售是最近一直考虑的事，方卓反复比对索尼如今在国内的渠道以及后世的模式，决定要做直营。 索尼在国内不做总代，采取厂家直销的方式发货给经销商，然后依据出货量的多少再在季度末或者年末进行返款。 方卓让人试着去接触了一下经销商，发现他们对一款全新的音乐播放器没有兴趣，如果想挖或者加入经销体系，新公司不容易控制价格和利润。 既如此，那就打出名气做直营，等以后再考虑放开加盟好了。 这其中还有个因素绕不开，直营店的店面本身就是一笔不菲的价值，易科要做就得注意方方面面。 5月19号晚上，制片人胡檬再次打了个电话，通知录制时间和地点，而她打过来不久，马华腾也打了个电话过来。 因为《赢在华夏》是联通冠名，企鹅碍于两边正处于蜜月期，马华腾就当了一回评委，他电话里表示明天早晨到京城，两人能在录制现场见面，要在晚上请吃饭。 方卓对吃不吃饭的不在乎，主要表达了自己对上电视场面的紧张和畏惧。 马华腾安慰许久，说他刚开始录制也不习惯，镜头见多就没事了。 5月20号早晨，方卓早早起床，仔细穿好正装、打了领带又刮干净胡子后才和袁珍一起吃了早饭奔赴央视的录制现场。 央视诶，录制诶，镜头诶。 方卓一路上都在缓解情绪，考虑着如何让M1能更有镜头。 上午八点半，方卓抵达录制现场，见到了一群西装革履的创业选手。 不知怎地，一见到这些人，方卓的心情忽然平静下来。 “你好，我是挂号网的方卓。” “你好，这是我的名片。” 方卓发了一圈名片，发觉等待录制的选手们对自己都挺尊重和客气。 九点钟，制片人胡檬匆匆走进录制厅。 “哎，方总，你终于到了。我给大家介绍下，这是我们12强的直邀选手方卓，他将会参与我们接下来的商业实战。”胡檬打了个招呼，“等会三位评委会来给大家介绍规则，稍等哈。” 胡檬匆匆来又急忙走。 “哎，你不是点评嘉宾啊？”一位选手周宇在制片人出去后对站在旁边的方卓惊愕问道。 “对啊，我是12强选手。”方卓侧头，“有什么疑问吗？” 周宇：“……” 他是从海选录到现在的12强，可旁边这位从未露面也是12强，那关系也太强了！ 正文 166 总裁卖保险（上） 录制厅里，方卓面对不同的目光很坦然，没什么大不了的嘛，你们这样看着我是什么意思。 他向周宇问道：“胡制片和我说还有一位直邀的12强是哪位？” 之前胡檬介绍录制时间的时候曾说是10+2的选手，两位直邀。 周宇茫然道：“没有啊，我们都是海选上来的，就一直是有一个12强名额空出来啊。” 方卓：“……” 他忽然有些理解不同目光中的意味了。 敢情这赛制和最开始说的不同啊，有两个人空降和只有一个的感觉完全不同，怪不得这人的眼神有些鄙夷。 不过…… 也有聪明人已经过来攀交情了。 “方总，您好，我是许怀哲。”许怀哲略胖，满面笑容，颇有些躬身的握手和递名片，“对挂号网久仰大名，我还是您网站的用户呢。” 方卓颔首：“不用客气。” 许怀哲又自我介绍道：“我是一位志向于互联网且有财务工作经验的创业者，母校是京城财贸学院，您怎么会来这里录节目啊？” “节目组邀请的啊。”方卓直接答道。 因为同是选手许怀哲的态度，其他接到名片的人认真注意了下上面的头衔，有熟悉互联网的记起“挂号网”的融资消息，有不熟悉的则悄悄询问别人。 就在这时，三位评委走进录制厅，后面还跟着摄影机。 方卓瞧见马华腾刚想打招呼忽然被旁边的人提示这是已经开始录制，人家摄影机是会录下画面的。 “大家好，我是宁高宁，中粮集团的董事长，首先，祝贺大家进入12强，” “我是徐新，今日资本集团的总裁。” “我是马华腾，腾讯科技的董事长。” 三位评委依次介绍，马华腾是其中最年轻的，居中的宁高宁则很有传统企业家的派头。 “我们三位是今天的评委，在下一阶段的商业实战主要是挑选我们认为能把一个创业型企业带向成功的领袖人物。”马华腾介绍规则，又伸手欢迎了新加入的选手，“还有，今天我们有一位直邀的12强选手，他是来自挂号网的方卓方总。” 摄影机顺着手势怼向方卓，方卓笑着打了声招呼。 评委徐新也开口说道：“我们的节目不仅要看起步者，也要看方总这种已经获得成功的人是如何处理商业问题，同时，我们评委们会保证绝对以公平的标准来对待大家。” 中粮董事长宁高宁说道：“下面我来布置下一阶段的比赛任务，很简单，就是卖泰康人寿的保险，12强分为红蓝两队，每天随机抽签，当天失败的一队由评委淘汰一人，连比7天，淘汰7人，剩下的就是5强。” 方卓听到这里，觉得泰康人寿一定也投钱了，规则确实简单，不过……第一线的卖保险实在没接触过，还有，这怎么给M1打广告啊。 宁高宁接着说道：“比赛不能使用以前所具备的资源，否则算作违规，直接淘汰。” 这位中粮集团的董事长说到这里把目光投向规规矩矩站着的方卓，另外两位评委也在看他。 因为三位评委这样看，十一位选手也或正视或余光的打量。 方卓：“……” 欺负新来的吗？你们都看我干什么？我人生地不熟的能有什么资源！ 如今时代的节目气氛还是比较严肃的，仅从全体西装革履就能看出，方卓也没敢出声吐槽，只是表情不变的听着疑似对自己说的话。 马华腾这时补了一句：“嗯，以前的名片也不能发。” 其实自打选手进入录制厅，评委们和节目组就已经能从固定机位里看到众人的表现，某位新来的12强选手不说鹤立鸡群，也是和其他紧张的选手形成鲜明对比。 白手起家创办估值超亿的企业，这不是一般人能做出的事。 单单看一个人或许看不出，可把他扔进一群奔着创业的人里就极其显眼了。 其他选手还在拘谨的笑呢，这位乍一露面就发一圈名片，边发还边寒暄互联网经济，搞得他好像是个评委。 评委们进来前简单沟通了几句，中粮集团的宁高宁对挂号网不熟，但他听到企鹅马和今日资本徐新的介绍就意识到新人完全不是一个级别，也因此，略有些刻意的说了下公平的规则。 眼看方卓没什么异议，大家鼓掌通过。 随即，又有两位来自泰康保险的销售经理走进来为选手们进行简单的讲解和培训，比赛内容是卖保险，但短时间内熟悉条款是不可能的，只能聊一些保险的意义。 从某种程度上来说，12位选手全部没有保险销售的背景，相对公平，总不能说选手本身具备的气质、风度、能力是违规的。 整整一天，泰康保险的人都在介绍业务，傍晚时分，12强选手又抽签分组，方卓被分在蓝队，正好和今天一开始搭话的许怀哲、周宇同队。 等到制片人宣布今天录制结束，云里雾里的方卓走出录制厅，迎面碰上等自己的马华腾。 “方总，我请客，走。”马华腾笑意盎然，他是专程等着的。 “咳。”方卓觉得不太好，老马做事怎么不严谨啊，人家选手都瞧见自己和评委吃饭了。 马华腾说了一句：“反正你是空降的。” 方卓一想，也是，关系已经明牌，也不怕什么戳脊梁骨。 两人一起往外走，马华腾已经定好餐厅，这是为上次联系申新的道谢补请。 席间，马华腾聊起这次节目：“方总可别让你的员工从你身边路过啊，那你保险得卖爆了。” “我在京城哪来的员工，这卖保险真就让我们找陌生人卖吗？”方卓询问，“里面有没有什么剧本？” “没有，哪有什么剧本，又不是拍电影。”马华腾奇怪于这种想法，“就是让你们选择商场或者写字楼，哪队卖得多就赢，全凭个人能力。” 方卓苦笑道：“后悔答应胡制片了，这真的手生，保险咋卖啊……” “哈哈哈，那明天晚上把你淘汰，正好不耽误你工作。”马华腾觉得如果自己上场也很悬，术业有专攻，总裁和一线是两码事。 方卓摇摇头：“我明白胡制片的想法了，她就是需要我这种人出出丑才有收视率，那我明天得带着我的机器露面，免得啥也没捞着还被观众嘲笑。” “什么机器？”马华腾问道。 “音乐播放器，放车里了，明天晚上送你一个，也给我提提意见。”方卓没带袁玫，机器在她开的车里。 马华腾点点头：“行，这是个新项目啊。” “对啊，本来想着正好能拿来这节目玩玩，没想到被骗来卖保险。”方卓吐槽，“明天被淘汰，不，后面一周被淘汰，我这项目都没机会宣讲了。” “嘿，有什么大不了。”马华腾没太在意，转而开始聊聊如今互联网的发展。 涉及到互联网是个有趣的话题，方卓就不再提节目，说了说自己的些许看法，一顿饭下来，感觉也颇有收获。 正文 167 总裁卖保险（下） “小袁，你说这保险应该怎么卖？” 次日早晨，方卓坐在前面录制地点的车上，犹自迟疑。 说实话，他心里对保险印象不佳，再加上这是真实一线的面对陌生人，着实有些无从下手的感觉。 “方总，要不我找人当群众演员吧。”袁珍给出真诚的建议。 “算逑，我宁愿输了被观众嘲笑这个总裁不会卖保险，也不能被节目组因为作弊而开除啊。”方卓摇摇头，人生地不熟，别被弄个典型就可笑了。 袁珍听着老板的口吻，忍不住一笑：“方总，您就别纠结了，就算是输，权当来京城散心了，我还能陪您去爬爬长城。” 她小心翼翼的说出后半句，同时悄悄用后视镜观察老板的神色。 “不行，我得宣传M1呢。”方卓摇头，从口袋里拿出耳机插上白色外壳的M1，“虽然是财经频道，可毕竟是央视，曝光量还是很大的。” 考虑要珍惜免费宣传的机会，方卓专门买了个彩色挂绳可以把M1系在脖上，这样肯定能被摄影机拍到。 “方总，加油，您是最棒的。”袁珍让自己的语气显得年轻活力。 方卓用鼻音“嗯”了一声，开始琢磨着如何巧妙的让镜头拍到M1。 虽说如今的M1仍旧没解决一些让人烦恼的小问题，但它的外形得益于自己的眼光要求还是做得不错。 很快，黑色轿车抵达《赢在华夏》昨天要求抵达的录制地——京城国贸大厦。 早晨七点五十，节目组和选手们几乎已经到齐了。 方卓没想到大家来这么早，明明说是八点半，自己已经提前……结果还是众目睽睽之下从轿车里下来——卖个保险，架子也忒大了。 他心里自我吐槽，迎着镜头，打了招呼。 “方总，正好，两队要选队长的，蓝队你有什么看法？”制片人胡檬问道，有些倾向于由方卓来当这个队长。 方卓听出来一些意思，婉拒道：“我对大家不太熟，蓝队推选就好，我坚决服从队长命令。” 胡檬也没坚持，示意镜头多拍一拍两队内部讨论的画面。 方卓入了镜头，考虑再三没先拿出M1，含笑听着其他五位队员的意见，最终是由唯一的一位女选手周瑾担当了蓝队队长。 上午八点二十五，节目组宣布比赛开始，红蓝两队进入国贸大厦，这里已经有后世CBD的影子，客流量不小，还有些围观群众好奇的张望西装革履的一群人。 “我建议我们分成三组，负责不同的方向，比如，我是有孩子的人，可以和那些妈妈多沟通。”蓝队队长周瑾给出建议，“还有两组可以针对白领、上了年纪的人。咱们每过两小时聚在这里分享一次经验。” 蓝队成员同意分组。 这时，有过财务工作经验的创业者许怀哲直接表示：“那我和方卓一组，正好我们有共同语言。” 方卓自无不可，虽然不知道到底有啥共同语言，哦对，他使用过挂号网。 其他四人的眼神则有些不同意味，经过昨天一晚的缓冲，所有选手都清楚挂号网是干什么的，也明白这位空降选手很有资产上的碾压，然而，一线销售又不能依靠总裁身份，能不能卖出去保险还是两说呢。 三组人奔向楼层不同方向，各自有一台摄影机跟随。 “方卓，你说我们怎么卖？”许怀哲夹着公文包，笑着问了一句，“我对卖保险没经验。” “我也是啊。”方卓手中拿着保险单，看着过往的行人，踌躇道，“就这样上去拉着人介绍保险吗？我们也不是专业的啊。” 许怀哲笑道：“节目组肯定就让我们这样。” “这节目也有意思，这样卖保险就能看出来创业者的素质？”方卓缓缓评价，“难道是有保险类的项目推介么？” “嘿嘿，后面还有其他场景的一线销售。”许怀哲模糊的说道，他知道摄影机拍着呢，也不好在言语上反驳面前年轻的总裁。 方卓一愣：“其他场景？不是只卖保险吗？” “不是啊，第二场比赛就换成其他的了，不知道是卖什么，然后一天淘汰一个。”许怀哲反问道，“你不知道吗？” “呃。”方卓真不知道，就以为卖保险比掉七个人呢。 他挥挥手：“开始吧。” 两位完全没有销售背景的西装男人开始拿着保险单，试图向陌生人推销泰康保险。 然而…… 不知道是陌生人就是不感兴趣还是寻找的人不对，几乎没有能聊一分钟的。 方卓停下来，观察了一会行人和商场，然后又看了看同伴，发现他和人说话紧张到还没陌生人说得多。 “许怀哲，你这样不行。”方卓喊住许怀哲，“你怎么这么紧张？” “因为我想赢啊。”许怀哲苦笑，“不然，输了之后我又不能回去做挂号网。” 方卓摇摇头：“你这么紧张，怎么能赢？这样好像不是办法，我们的成绩还得和红队比，对吧？” 许怀哲提醒道：“规则上不让我们使用以前的资源，不能找朋友、同事。” “我不是这个意思，唔，我想想。”方卓走到商厦分布图旁边打量，边看边问，“许怀哲，你来这节目是想创什么业？” 许怀哲兴奋起来，答道：“我想做互联网网站，用我的财务经验来解决问题，连网站名都想好了，就叫解决网。” 解决网？ 方卓依稀记得这个名，回头看了一眼，否决道：“有点广泛。” “广泛好啊，广告词都想好了，有问题就上解决网。”许怀哲坚持道。 得，这更广泛了。 方卓笑道：“你又不是做门户网站，这名确实不太行，有问题是什么样的问题？针对的目标客户是什么？你说财务经验，我直接找四大所或者律所，人家是专业的，你竞争的不是网站而是传统行业啊。” 许怀哲听到面前这位成功者和自己讨论创业项目，兴奋的连保险也顾不上，问道：“互联网发展不就是要和传统行业竞争吗？新浪、网易和媒体报纸就是竞争。” “说竞争也确实是竞争，但这不是驱动力，你要看内里的互联网在发挥什么作用。”方卓侃侃而谈，“人家门户网站看新闻更方便了，你这解决网是做什么？” 他笑道：“不说别人，就说我日常工作，一点不骗你，碰见问题直接给事务所打个电话，人家直接登门，就这我还不算什么大客户。” “你这解决网呢？有什么优势？还是说你有没说出来的政商关系？” 方卓目光犀利的盯着许怀哲，仿佛他此刻就是评判选手的评委。 许怀哲也没觉得有什么不妥。 甚至，旁边的摄影师也很有兴趣的听着，一点没注意这两位没干正事。 方卓注意到这种情况，悄咪咪的摸出M1挂在脖子上，纯白色的机器漂亮且小巧。 许怀哲苦苦思考自家的竞争力，额头上慢慢有了汗水。 这其实是当前相当多创业者的不管不顾，抓住“互联网”就往上冲。 “互联网像是一个筐，什么东西都往里面装。”方卓说话一点也不留情，“换做我是风投，你要说做一个线上财务网站，我可能会考虑投一些钱，要是说做个解决网，呵呵。” 笑声不无讽刺。 “即便创建之初能忽悠一些客户，可持续发展的动力和价值是什么？” “加上互联网三个字又能怎么样？是能比事务所提供更优良的服务吗？人家才是专业的。” “就为了拿风投的钱？” “短视！” 方卓悄悄挪动位置，让镜头能更显眼的拍到自己，这样会让胸前的M1更鲜艳。 “这……呃……”许怀哲答不上来，他真诚求问道，“那我应该怎么办？” “一个创业者向风投询问怎么办？”方卓露出温和的微笑，然后冷酷的说道，“两个字，出去。” 砰。 仿佛有一扇办公室的门被关上了。 许怀哲咽了口唾沫。 “我知道怎么卖了，走，往东边去。”方卓一点也没有打击别人创业热情的愧疚，“嘿，这里有一家‘互联网医疗’。” “节目不让用以前的资源。”许怀哲怔怔的提醒。 方卓振振有词的说道：“对啊，不是朋友、同事，这个是我的竞争对手，他们估计也认不出我，不违反规则。” 许怀哲：“……” “还有，你比较一下‘互联网医疗’和‘挂号网’，如果你是一个需要挂号的患者，你优先选哪一个？”方卓就着前面的问题说道，“当然是后者。” “你起个解决网的名字，真的莫名其妙。” 许怀哲被打击的说不出话，只默默跟上方卓的脚步，要看他怎么把保险卖给竞争对手。 正文 168 共情 “互联网医疗”作为一家新兴行业的追赶者，它成立于京城、拥有良好的行政关系，也有着坐落于京城未来CBD的气派办公室。 今天，它迎来两个西装男人和一台扛着摄影机的大哥。 方卓站在办公室门口，知道这里就是竞争对手的总部，心生感慨。 互联网医疗，你们的总裁回来了。 “您好，请问有什么事？”前台小姐瞧见3+1摄影机的架势，没敢怠慢。 “我们是央视财经节目的。”方卓进了竞争对手的公司就像是回家一样，问道，“你们陈总在吗？” 没记错的话，互联网医疗的陈兴嘛，上回还给自己打电话来着。 “陈总出差去申城，还没回来。”前台小姐小心的答道。 “其他人呢？”方卓自然而然的问道。 “一起去申城了。”前台说了下情况，“他们要考察友商的业务。” 方卓一愣，考察友商？该不会是去偷偷摸摸看挂号网在申城的发展吧？ 巧了，我也是来考察友商的。 “那没事，我回头和他们再联系。”方卓正色道，“今天我们过来是配合央视录一款财经节目，几经考察呢，感觉咱们‘互联网医疗’很合适。” 旁边的许怀哲和摄影师大哥都有些诧异，这就“咱们”了？到底是不是竞争对手啊。 前台温柔的说道：“您里面请。” 方卓侧头对许怀哲使了个眼神，后者略有些不安，这到底违不违反规则？ 摄影机准确的记录着这一幕。 很快，方卓、许怀哲、摄影大哥坐在了会客室，外面则是留守的职员在商量怎么接待，还有人打电话给上面请示。 “央视财经节目？没约啊。” “认识我是吧？嗯，那你们配合一下吧。” 远在申城的总裁陈兴不清楚状况，想了想员工所说“许怀哲”的名字，觉得可能是泛泛之交，但既然是央视，肯定没坏处。 “方总，你刚才怎么说我名字啊？”许怀哲目睹方卓的做派，不自觉又把名字换成敬称。 方卓好笑道：“人家明显是要联系老板，报我名字不坏事了么。” 许怀哲：“……” 方卓继续说道：“卖保险，咱们得分析目标群体，像‘互联网医疗’这种时常接触医院的再好不过，因为多多少少听到过医院里的情况，能认识到疾病的无情。” 许怀哲沉吟，这确实比在外面碰行人靠谱点。 “就像先前那位宁总所说，他们要考察的能否带领创业公司成功，那自然不只是销售能力，是把握信息、使用人才、借助形势的能力。”方卓娓娓道来，“我们的这位摄影大哥就属于我们借助的一部分，毕竟有央视的牌子嘛。” “创业万万不能思维局限，许怀哲啊，你不能按照别人的设计来按部就班。” 他说到这里又对摄影大哥说道：“大哥，给我一张你的名片好么？” “……呃，这。”摄影大哥很犹豫。 方卓面对镜头露齿一笑：“不至于吧，一张名片而已，以后万一您不在央视了，可以考虑来我们挂号网。” 摄影大哥从了，同时觉得这位年轻总裁时刻游走在犯规边缘，不看好这段能播出来。 大约十分钟，一位打扮得体的市场经理走了进来。 “您好，我是互联网医疗的市场部经理叶筠。” “这是许总，这是刘哥。”方卓先介绍同伴，又笑道，“喊我方总就行，今天过来是录制财经频道的节目，现在咱们的谈话都录着呢。” 叶筠表情有些拘束，按照介绍喊了三声。 “叶经理，咱们互联网医疗做的是线上医疗预诊这一块，在国内相当出名。”方卓自然的说道，“想必你们和医院打交道很多吧？” 叶筠有些惊讶，央视出来的就是不一样，描述的很准确呀。 她最近接触很多医院的领导，光是说自家公司的业务性质就得费一番功夫，这人的描述简直就像公司里的同事。 “对啊，我们每天都要跑医院，这就是我们的工作。”叶筠点头。 方卓叹息道：“那平时肯定看到很多病人，哎，有时候去医院，即便不认识那些病人，心里也会有种‘安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜’的感慨。” 叶筠前天在医院还看到一位哭得稀里哗啦的病人，忍不住说道：“方总真是文化人，说到我心坎里去了。” 她开了个玩笑：“您要是来我们公司，一定能把业务做出色。” “叶经理真会说话。”方卓微笑。 许怀哲看着这一幕，心中大生荒谬之感，同时，他忽然觉得自己是观众的话一定喜欢看这一段，太特喵的了！ “其实啊，人这一辈子逃不过生老病死，要学会给自己做风险控制。”方卓示意许怀哲拿出保险合同，“叶经理，你看看我们这个泰康保险的介绍。” 叶筠木木的接过保险单，看到上面大大的“泰康”两个字，她有些疑惑的问道：“泰康保险？” “是啊，这一款是个全面保，基本上涉及的重病大病都在内。”方卓昨天被培训过，这会说道，“人生需要风控，保险就是风控的钥匙。” 叶筠翻开看了看，条款很多。 方卓看了眼许怀哲，决定给他表现的空间，说道：“许总，你给叶经理介绍介绍保险单。” 许怀哲松了一口气，终于能说话了。 方卓边听边注意镜头，让胸前的M1时刻保持在画面之内。 保险这种事，想买的人不用费太多功夫，不想买的人听不了两句就会拒绝。 叶筠属于前者，她自打在“互联网医疗”工作，见到诸多医院里的病患情况后就有种对于未来预期的不安，生病这种事真的不受人控制。 方卓用一句话充当最后的稻草：“医院去多了就会发现，我们只是恰好没在不幸的那一边。” 叶筠被这句话打动，深刻共情，她在镜头下说道：“那我今天就投个保吧。” “好。”方卓面色沉静，“咱们公司今天还有多少人在？正好我能让许总给解说一下，这种好事得分享给大家。” 叶筠没犹豫：“行，那咱们去会议室吧，那边空间大，人能坐下。” 方卓起身：“好，谢谢叶经理了。” “方总客气，这是好事嘛。”叶筠转身离开去喊同事。 许怀哲终于忍不住评价了一句：“方总，你这是要把竞争对手一锅端啊……” “不不不，就像叶经理说的，这是好事。”方卓在镜头前认真的说道，“我刚才说的话是真的，医院去多了才知道人生太苦了。” 正文 169 判负 央视财经《赢在华夏》的12强商战第一天比赛。 蓝队分为3组，有2组人按照约定时间在两个小时后重返国贸大厦最开始商量的位置。 然而，左等右等，2组人都没见到方卓、许怀哲那一组回来。 队长周瑾皱眉道：“他们不会碰见什么麻烦吧？” “应该不会吧，还有摄影师跟着呢。”另外一个人说道。 周瑾有些无奈，不过她并不觉得那俩人回来就能带回什么好的销售经验。 只两个小时的时间，周瑾已经体会到这种场景下卖保险的艰难。 甚至，她还碰见过红队的人，那边可怜巴巴的连“你就当支持一下我吧”都对路人说了出来。 可是，路人并不会因为这就投保掏钱——你是谁？凭什么支持你？莫名其妙。 蓝队两组人在两个小时之内只拿下一个客户，这还是对方本就有投保的打算，不然只会零蛋收场。 “我觉得情况有些艰难啊，不知道红队那边怎么样。”周瑾担忧的说道，“大家有没有什么好主意？” “要不，我们找找泰安保险的专业销售吧，节目也没说不准请人。”队员钱江说道。 周瑾迟疑：“这会违规吧？” 钱江分析道：“我们不要给报酬，不要做交易，用我们的真诚来打动他们让他们来帮忙。” 他继续说道：“我们还可以去找这里的广播台，告诉他们这里有泰康的摊点，最快的把对保险感兴趣的人汇聚起来。” 周瑾思考了一会，用队长的身份做出决定：“好，那我来联系泰康的人，他们网站上就有金牌销售的联系方式，你们去找广播台，方卓和许怀哲听到广播应该也会过来。” 蓝队两组人分头行动。 另一边，方卓和许怀哲轮流用自己的微薄知识在“互联网医疗”会议室为员工们介绍泰康保险的内容。 这份保险是节目组和泰康合作挑选出来，算起来确实更普惠。 方卓在这里没有主打专业，而是聊起人生风险这样一个话题。 顺带着，他还聊了聊线上挂号…… 这纯粹就是嘴痒，没有按捺住冲动！ 跑到竞争对手的公司里聊业务，恐怕以后也很难有这样一个机会了。 反正，呈现在镜头画面的方卓相当游刃有余。 “方总，您脖子上挂着的是什么？”末了，市场部经历叶筠忽然笑着问到一个问题。 方卓在会议室里聊得兴起，差点把这件事忘掉：“啊，这个啊，这是北半球最好的音乐播放器，易科的M1，专门用来听音乐的。” 他想了想，补充一句：“或许，它还是全球最好的支持MP3格式的音乐播放器。” 叶筠对这个不感兴趣，点点头，表示知道了。 方卓有些遗憾，不过，他瞧见会议室里其他人的表情后灵机一动：“这个机器挺小巧方便的，你们看，我直接就能挂在脖子上，等会保单签完，我直接随即抽出来一份，上面签的谁的名字，那就把M1送给谁，算是我小小的心意了。” 这一下，叶筠有些兴趣了。 互联网医疗今天在办公室的有21个人，本来是要做工作总结，可是老板在电话里说要配合人家，也就都来会议室听宣讲了。 现在，确定意向签单的有15个人，金额在14300左右。 一直到中午，包括签字在内的工作才完成。 方卓在镜头中履行了自己的承诺，随机从一摞保单中抽出一张，打开一看，有些愕然的笑道：“这可是你们众目睽睽看着的，一点都没有黑幕哈，M1是叶筠经理的了。” 叶筠十分惊喜。 “刘哥，给我们拍个合影吧。”方卓再次招呼，不管签不签单，会议室里的所有人进行了一次大合影。 市场部经理叶筠脖子上挂着M1，方卓和许怀哲站在她的左右。 大家全部露出笑容，有的人还比划出剪刀手。 “今天我们就录到这里，谢谢大家了。” “我衷心祝福大家的工作越做越好，以后的人生道路一帆风顺。” 方卓最后说道。 一群人热烈的鼓掌，大家都有在镜头下露脸的荣誉感。 许怀哲紧紧的抿住嘴，期待这些人看到节目播出后的感觉。 两人和摄影师一起离开互联网医疗的总部，开始去找另外两组人。 “什么？你们签了15单！？” “什么？你们才签3单！？” 蓝队的人顺利完成会面，大家都对彼此的签单数发出感慨。 “你们、你们是怎么做到的？”蓝队队长周瑾难解疑惑。 “就是……”许怀哲笑着想回答，忽然也有点不知道怎么说才好，这好像就是说说聊聊就搞定了，但去互联网医疗之前向路人推销确实很难。 “就是找对目标群体，互换立场的聊了聊。”方卓总结道，“咱们国内的医疗资源还很匮乏，保险是对这方面的一个风控补充。” 周瑾还是不太能理解，她说了下自己这边的做法。 “啊？直接找来泰康保险的人？这不违规吗？”方卓惊讶。 周瑾不是太有底气：“应该不违规吧，我们没进行交易，就是用真诚打动他们来帮忙的。” 方卓笑出声：“这话你信吗？” 周瑾被刺痛了，确实有些底气不足。 下午时分，蓝队的三组人没有再分开，签单数从上午的15+3变成18+3，一共完成21单。 五点钟，蓝红两队坐车返回央视财经的录制厅，评委们公布了双方的成绩，蓝队21单，红队5单。 相较于蓝队拉来专业人士，红队就是凭借自己，5单属于正常数字。 当然，15单更显刺眼，方卓就像是一个BUG。 评委们和选手们一起快速观看了摄影画面，对于一位总裁跑去竞争对手公司卖保险的行为……集体失语。 “这违规吗？” 选手们窃窃私语，评委们也面面相觑。 “我们讨论一下，确定行为是否违规，然后，录制某队淘汰一人的场景，另外一队就可以结束录制了。”制片人胡檬宣布道。 选手们坐在场下小声讨论。 评委们则和制片人到了另外的房间。 没有用太多时间，他们讨论出竞争对手不算以往资源的要素，可是，请来泰康保险的行为就违规了。 也因此，违规判负，蓝队要有一人被淘汰。 评委们回到录制厅，宣布决定，表明方卓的做法没有问题，但蓝队整支队伍的做法违背规则。 我这么卖力居然输了？ 方卓找了找评委里马华腾的表情，只看到好笑的眼神。 红队6个人侥幸的离开录制厅，边走还边讨论这特么碰见的是什么人…… 但又有一种怪不得人家能成功的敬佩感…… 太别具一格了！ 正文 170 特么 红队离开。 蓝队录制淘汰环节。 评委们说了一番场面话，言下之意是之前的团队现在变成每个人都是对手，必须要淘汰一个人。 “我想请你们总结一下为什么会失败，以及你们想要淘汰的一名选手。” 中粮董事长宁高宁开口对面前站着的六位选手说道。 “我们失败的地方是在于我们团队没有坚持住价值观，走了捷径，作为队长，我必须承担这个责任，当时我犹豫了一下，还是采纳了从泰康找人的意见，我认为最应该淘汰的是我自己。”蓝队队长周瑾发言。 “我们团队的失败在于我，找泰康是我提出来的，要淘汰我。”选手钱江表现的很自责。 接下来发言的三位选手也稍作总结，同时各自选择自己被淘汰。 2001年的电视节目，不论是氛围还是手段都相当正式、传统，而且，《赢在华夏》是一档创业类的财经节目，更有种严肃的道德观。 要淘汰？ 有问题？ 先孔融让梨吧。 这一点在后世的PK类节目也不少见，现如今更寻常。 最后是方卓发言。 他直接说道：“我会淘汰周瑾，钱江是提议，周瑾是做出决定，队长在其位自然要担其责。至于为什么会失败，是因为违反规则啊，我不觉得这有什么探讨的空间。” 风格都是在比较里愈发明显。 方卓就像是个神经病一样……的尖锐。 超出时代的人往往会被有这样的观感。 今日资本的总裁徐新笑道：“那你认为自己表现的怎么样？你对于你的队友都发言要淘汰他们自己有什么看法？” “很正常，毕竟有电视镜头。”方卓直言不讳，“如果我不是有自己的公司，我也许也会这样，你们不要拿我的标准来衡量他们，这样不公平。” 他继续说道：“我的表现嘛，主要是思维上不受局限吧，互联网医疗和我自己公司的员工差不多，医院去多了确实会考虑保险。” “其实也没什么稀奇，正常发挥吧。” 三位评委开始进行讨论。 今天这场比赛有点出乎意料，即便有想过方卓这种一手创办企业的人会比其他人厉害，可耀眼到如此程度还是让人觉得失衡。 蓝队的淘汰选手定为队长周瑾。 宁高宁对这位选手发表了一番意见。 然后，今日资本的徐新忍不住对方卓说道：“今天如果要在12位选手中评选表现最好的人，那一定会是方卓，说实在的，我之前对方卓的挂号网不太了解，今天看到他这样的表现，我对挂号网也有了些兴趣，等比赛全部结束一定请方总吃饭。” 方卓没什么触动，淡淡的笑道：“谢谢徐总，嗯，挂号网现在需要的是能一起成长的伙伴。” 这算是委婉的拒绝，压根不像其他选手那样听到类似的话就很激动。 也就这个表情再次让徐新清晰意识到面前这位是一家成功企业的老总，哪怕他看着很年轻，心理素质和个人能力都是最优秀的那一拨。 评委们继续总结今日的比赛，六位选手也各自录制今日观感。 晚上九点钟，录制终于结束。 依旧是马华腾请吃饭，这次，方卓带上了助理袁珍。 “无语，居然输了。”方卓边吃边吐槽，“整整一天都在录制，这也太久了，Pony，你工作不忙吗？怎么能答应来这里的？” “安排给其他人了，没办法，联通那边找来的，不过，前面的录制其实没这么久。”马华腾笑道，“方总，你今天怎么想着去找互联网医疗的人？你不知道，我们评委讨论的时候都觉得太绝了。” 方卓耸耸肩：“不然呢？真让我去找路人卖保险吗？哎，也是不得已而为之，希望他们的陈总不会怪我。” 马华腾差点笑得呛住自己。 他是从海选就开始录制，完全清楚节目的路线，这次一看方卓的表现，立马感受到明显不一样的风格，小方总这人简直就是新新人类。 换作自己，在台上一定是四平八稳，不会有这样的风头。 “我现在后悔了，我才应该说是淘汰自己的那个人。”方卓连连摇头，“有这功夫，我干啥不好。” 旁边保持安静的行政助理袁珍弱弱的说道：“方总，您不是说好歹宣传了M1呢？” “哎对，也就是这一点的好了。”方卓叹息。 马华腾问道：“方总，你真就这么看好音乐播放器？” “相当看好，和挂号网差不多吧。”方卓想了想，说道，“挂号网属于垂直领域，带些理想主义色彩，它是一个长线项目，你也知道，行政力量是在一定程度上主导着它的发展。” “播放器不一样，市场上的开拓、竞争，我觉得还挺有意思，能有一番作为。” 马华腾笑眯眯的说道：“方总做挂号网就是你今天说的那句‘安得广厦千万间’，我是相当佩服的，要是方总哪天不做挂号网，我们腾讯一定对你虚席以待。” 方卓哈哈大笑：“Pony这是咒我呢啊。” 马华腾认真说道：“不不，我觉得方总是在改变医疗预诊，它对时代的影响和成效都相当深远，一般人没这个勇气来做。” “得有钱才能改变时代，别的都虚。”方卓笑道，“企鹅才厉害啊，网上沟通让天涯若比邻。” 两位总裁相互恭维，晚饭气氛相当愉快。 等到各自打道回府，马华腾给自家的副总打了个电话，表示想知道当前市场上的音乐播放器表现。 …… 这天晚上，互联网医疗的陈兴从申城飞抵京城。 第二天早晨，他到公司忽然想起昨天电话里提到的央视节目，直接喊来了负责接待的市场部经理叶筠。 “许怀哲？唔，还有谁？”陈兴实在想不起和这名字的交情。 叶筠刚想回答忽然一愣，方总全名是什么？ 她想了几秒，只能答道：“还有一位摄影师刘哥，一个主讲人方总，他们没留名片。哦对，我们有合照，还有其他同事用手机拍的照片。” 陈兴微微点头：“我看看。” 不一会，他瞧见了手机屏幕里的方总，越看越熟悉，这好像是网上看到过的照片啊。 方卓？ 这是方卓？！ “他们就是来卖保险的？”陈兴又听了几句汇报，愕然的问道。 “对啊。”叶筠点头，称赞道，“还有这位方总，很厉害，连我们的业务都能聊得很有水平。” 陈兴已经完全确定那是谁，他又好气又好笑，语无伦次：“我特么……你特么……你们特么……” 叶筠茫然，不知道总裁为何这种反应。 “这特么是方卓！是挂号网的老板！挂号网，懂吗？！”陈兴气乐了，“他特么一手创建的挂号网，这特么怎么能没有水平！” “他要是没水平，你们特么的谁能有水平？” 叶筠懵了：“？？？” 她过了十多秒才茫然道：“是陈总请他来的吗？” 陈兴深深的叹了口气，你特么我特么谁特么有病请特么的啊！ 神经病！！！ 正文 171 名师指路（祝大家新春快乐） 央视财经频道的办公室，制片人胡檬和副主任汪波正在讨论节目的12强商战录制情况。 “这个方卓有些跳脱，手段也太出人意料。”汪波蹙眉，“和我们的节目风格不对路啊。” “要不怎么说人家是引领行业的公司创办者呢，行事很虽然有些剑走偏锋，但确实精彩，是我好不容易请来的。”胡檬却赞不绝口，“我倒认为这种表现会很得观众的喜欢，可以考虑把他的镜头多剪上去。” “他本来就是空降来的，这样把其他人都压了一头，一直看到现在的观众会怎么想啊？”汪波说道。 胡檬不同意道：“咱这又不是偶像明星，我觉得方卓说得很对，思维不要局限，观众哪管他从哪里冒出来，好看就对了。” 她继续不以为然的说道：“要说观众观感，方卓这种样貌的才是更让人喜欢吧。” 汪波想了想，又看了看电脑屏幕里的拍摄镜头，不得不承认一件事，方卓不仅从比赛内容上压过别人，个人气质、形象也是更胜数筹。 很多选手在第一天接触路人的时候都很局促，哪像方卓那样冲进竞争对手公司里谈笑风生…… 他说道：“那行吧，就按你的意思剪，可以多给方卓一些镜头。” 胡檬点点头，笑道：“可以看收视率，我对观众的反应还是很乐观的。” 制片人和副主任的沟通完毕，关于方卓的镜头就定了下来，《赢在华夏》的一期节目是五十多分钟，还得包括前面规则的讲解与后面淘汰的分析，中间留给单个选手的镜头是需要考量的。 副主任汪波离开录制厅，胡檬和剪辑师重新一起观看选手们的表现，开始进行镜头剪辑。 这一遍观看是加速但完整的。 胡檬看到几个关键节点，觉得真有必要把方卓的操作给捋清楚，这家伙真特娘的是个人才！ 她有种把他扔到综艺节目的冲动。 然而，这样一个执掌着估值过亿企业的老板肯定不会再浪费太多精力了。 胡檬一边对剪辑镜头提出要求，一边开始考虑之前答应过方卓的事情，央视的广告资源需要提前沟通。 她虽然之前答应过，但沟通的程度与否全看个人心意，现在看方卓表现这么好，兑现的资源也应该更卖力了。 …… 《赢在华夏》的商战录制没有停止，按照节目规划，这是一次密集的七番战。 当选手们再次汇聚，昨天的蓝队队长周瑾已经不见，大家迅速的意识到比赛的残酷之处，心中颇有兔死狐悲之感。 当然，方卓是像是个没事人一样的在和许怀哲聊互联网经济。 说实在的，许怀哲的level实在太低，思维点经常接不上，也由此可见企鹅马的厉害之处，方卓和他聊天的时候几乎没感觉到什么障碍。 “方总，你的意思是说即便专业财务网站也前景有限么？”许怀哲现在即便在镜头前也使用敬称了。 他回家经过一晚上的思考之后迅速意识到这是个难得的机会，平常的时候想找人家方总裁，对方可不见得会搭理。 换一个场合，这样的人讲解互联网恐怕都得收费吧。 “我昨天就说过，你就算加上‘互联网’也只是个虚名，你们的业务模式相比较专业事务所压根没什么进步。” 方卓倒是不吝于聊聊对方的创业项目：“你是有财务工作背景对吧？是有一定的学校资源对吧？” 许怀哲一边思考一边点头，因为脑中的思绪，他缓慢的点头显得滑稽，可旁边的人却觉得有些羡慕。 不只许怀哲，选手们都意识到方卓此人是有干货的。 “你所谓的‘解决网’面对的客户群体是什么？不过就是企业而已。”方桌微微一笑，“相较于国内确实蓬勃发展的企业，另外一个更广大的群体才更需要开拓。” 许怀哲的脑子里一片混沌，表情格外朦胧。 “就是学习财务的人啊。”方卓连连摇头，觉得这块木头有点枯朽，“国内能有多少家企业？国内又有多少想要学习财务个考证的个人？” 他看着许怀哲逐渐明朗的表情，笑道：“如果我是风投，我不会投解决网，会考虑投一家线上财务网站，一定会投一家致力于缩短财务学习成本的专业学习网站。” 许怀哲情不自禁“啊”了一声，脑海里的财务工作经历、母校学习时光、师长同学资源在脑海里碰撞。 然后，他就被淘汰了。 整整一天的录制时间，许怀哲都在思考方卓对自己的指点，越想越觉得可行，财务会计需要考从业资格证，这个证只要考过就能拿，没什么学历要求。 考，如何考，怎么考，上哪报名……一系列的问题对于初学者是茫然的，可对于一位专业人士是了如指掌。 就这么一思考，节目组要求的商战内容——超市里卖红酒，便泡汤了。 许怀哲志不在酒在乎互联网财务之间也。 所以，这天仍旧和方卓分到一队的许怀哲基本没怎么用心卖酒，全程梦游，直到比赛结束时只卖了一瓶。 “许怀哲，你对这个舞台还有什么要说的？” 今日资本的徐新评委这样询问经过一番流程后确认被淘汰的许怀哲。 “很感谢这个舞台，很感谢《赢在华夏》的评委、选手、台前幕后的所有人。”许怀哲真诚的说到这里，顿了顿，“尤其，我还要感谢方卓方总。” 他感慨道：“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路，方总对我项目的指点就是名师指路。” “希望有一天，我能成功，能证明方总的眼光和我的努力。” 许怀哲深深鞠躬。 徐新惊讶的说道：“你的意思是，你要改变自己的创业项目了？” “不是改变，是抛弃原来那个。”许怀哲坚定的说道，“解决网是行不通的，线上财务教育才有广阔天地。” 三位评委表情古怪，一时间不知说什么好。 徐新把问题抛给表情平静的方卓：“方卓，你怎么看到你队友的发言？” 方卓简短而又潇洒的说道：“祝他成功。” “……” 他又补了一句玩笑：“也祝我自己更进一步，一名对手被我PK掉了。” 评委们几乎都要怀疑这是真心话了，这货凭一番话就让一个选手被淘汰…… 还让对方感激涕零…… 这该死的个人魅力啊！ 真他娘的适合创业！ 正文 172 空降选手 5月26号，京城的天气降温，傍晚时下起了小雨。 从单位提早下班的关建国刚刚到家就打开电视，然后拿出裹在怀里的报纸，最后泡上一壶茶便坐到沙发上等待央视财经频道的创业节目《赢在华夏》。 单位这两年的经济效益不好，关建国琢磨了很久的下海创业，正巧看到这样一档节目，也算是成了忠实观众。 今天节目的预告对他挺有吸引力，12强选手要展开商业实战，中间还空降一个没露过面的选手，可以看看到底是什么来头。 五点半，财经4套准时播出了最新一期的《赢在华夏》，依旧是原先的出场音乐，评委却换了个更有份量的中粮集团董事长宁高宁。 关建国有些遗憾，觉着原先那个评委讲话还挺有意思的。 很快，镜头拍到候场的选手们。 也几乎是瞬间，关建国就看过画面里乐呵呵发了一圈名片的年轻男人。 这是谁？点评嘉宾吗？ 电视机前的关建国有着和11位选手录制时的雷同念头，然后随着评委们的入场，他才知道这就是那位空降的12强选手。 凭什么？这么年轻是走关系了吧？ 关建国作为一直收看节目的观众，很有种代入其他一步步走来选手的愤愤不平，再加上，刚才明明其他选手都规矩站着，只有这个人发名片，他一下子就恶了观感。 咔嚓。 咚。 “爸，今天晚上吃煎饼果子，我从巷子口还装了两碗豆腐脑。”关建国的女儿关锦反手关上门，大步流星的把晚饭放在桌上，然后又去厨房拿了半瓶没喝完的二锅头，“刚才碰见陈叔，他说明天不去钓鱼，侄女结婚得去吃宴。” 关建国“哦”了一声，伸手拿过二锅头倒了一杯酒，随口说道：“知道了，明天我也不去了。” 关锦笑道：“嘿，搞得陈叔和你两口子似得，他不去，你也不去。” 这时，电视上切到空降选手的特写镜头被关锦瞧见，正是微笑站着的方卓。 “爸，这是谁啊？长得挺好看。”关锦基本上是和自己父亲一起追着看了这档创业节目，可让她恼火的是每次都回来的晚上一点，看不到开头，今天明显又有信息缺失了。 关建国滋了一口酒：“就是先前说的那个有名额的12强选手，这么年轻，不知道有什么关系，说是什么创立了挂号网，听都没听过。” “挂号网？”关锦吃了一粒花生米，在脑海里搜寻着信息，“就是这个人啊？没想到长得挺帅。” 关建国看了女儿一眼，有点诧异的问道：“你认识？” “嘿，我上哪认识去，我是听过。”关锦笑道，“搞互联网的，上过新闻，融了上千万的钱呢。” 关建国吃了一惊：“上千万？他这么有钱？” “从原则上来说，那不是他的钱，属于公司财产。”关锦聊到专业知识便认真了一下，“但也很厉害了，这么年轻，干的是朝阳行业，人还帅，诶诶，爸，你看，那个要做网站的许怀哲。” 关建国的注意力重新转移到电视上。 站在方卓身边的许怀哲是12强选手，前面的表现不错，现在面对空降选手却比较谦虚，甚至显得有些唯唯诺诺。 “这人真有本事吗？”关建国皱着眉说了句。 关锦笑道：“你还有偏见不成？人家就算这期被淘汰，那也是真有本事啊，不然，融资的钱是天上刮来的？” 关建国不说话了，心里却在想，就算做企业能融到钱，上节目可真未必就能赢。 电视前的父女俩边吃边看边聊，自打家里的女主人去世，他们基本就是这样的生活，谈不上多凄苦，但确实相依为命。 节目里播放到12强选手分红、蓝队去销售保险，方卓和许怀哲分为蓝队里的一组，独自行动去销售从没卖过的保险。 然而，镜头里的方卓仿佛一点不着急，推销失败两次后反而教育起年龄比他大的许怀哲。 ——“你又不是做门户网站，这名确实不太行……” ——“换做我是风投，你要说做一个线上财务网站，我可能会考虑投一些钱，要是说做个解决网，呵呵。” ——“一个创业者向风投询问怎么办？两个字，出去。” 没卖出一单保险的方卓侃侃而谈，许怀哲被带着的也中断销售。 关建国有点生气的把酒杯往桌上一放：“这个人有什么本事？影响到许怀哲了！” “什么叫影响？明明是指点。”关锦不以为然，“你看人家许怀哲，很受用啊。” 关建国愤慨道：“但许怀哲多少也算他的前辈，年轻人说话那么难听，还让别人出去。” 关锦笑眯眯的说道：“许怀哲前面还喊‘方总’呢，许怀哲敢不敢自认是人家的前辈啊？说实话就叫难听？难道真等头破血流才想起来有经验的指点？” 她继续说道：“爸，我跟你说，许怀哲可能也就上了这节目才接触到风投，人家方卓不知道都接触多少风投了，那都是拿千万资金，两个人就不是一个级别的，你别替许怀哲自作多情了。” 关建国冲着女儿瞪眼：“你以前不是说许怀哲是你京城财贸的学长吗？怎么老是向着方卓说话？” “虽然是学长，可我又没见过他。”关锦看着电视，“方卓更年轻更厉害更好看啊，我凭什么不向着他？” 关建国被闺女的话噎住了。 就在父女俩争论的时候，电视上的方卓已经带着许怀哲和摄影师前往“互联网医疗”的总部，节目组也适时打上字幕为这个场景稍作介绍。 挂号网是国内第一家线上挂号公司，互联网医疗则是业内重要的竞争对手，换言之，方卓即将踏入竞争对手的公司并试图把保险卖给他们。 “哈哈哈，有创意，这个方卓的脑子真活泛啊。”关锦被吸引住了，连声称赞，“不说成不成，就人家这脑子这胆量能是一般人？” 关建国没表态，眼睛却紧紧盯着电视，连酒杯都放下。 他嘴上不说，心里也有些好奇这个人前往竞争对手公司的做法，想看看能整出来什么幺蛾子。 正文 173 对比 就在电视镜头上播放着方卓和许怀哲走进“互联网医疗”的公司时，广告来了。 “诶，这时候放什么广告。” 关建国有些不满，冲着煎饼果子咔咔一顿造。 “我在想方卓刚才对许怀哲说的话有没有道理。”关锦用筷子夹了粒花生米，再往空中一扔，然后用嘴准确接住，“说是互联网是趋势是朝阳行业，可这两年除了门户网站上市，其他也没有什么大的发展。” 关建国不懂这个，沉默着喝完最后一口酒，心中考虑的还是半死不活的单位情况，不管怎么样，今年年底之前得走了，要不自己搞点东西做，要不就是去私企。 广告结束，节目回来。 然而，画面并没有接上刚才的镜头，变成了其他组销售保险的情况。 “搞什么呀！”关锦不满道，“还想看方卓怎么卖给竞争对手呢！” 关建国也有这种感觉，可没有说出来，免得助长女儿向着方卓的叫嚣。 节目继续播出，展现出规定情境下的真实推销究竟是什么状况。 有选手紧张到说话都不利索。 有选手面对路人的询问答不上来保险内容。 有选手甚至拉着路人的衣服乞求对方给个面子。 不专业、陌生路人、销售保险…… 这不是一个很容易卖出的销售场景，很多选手都遇见了困难。 “不好卖呀，这要换了我，我估计也差不多。”关锦设想了一下这个场景，“没准我也紧张的说不出话来，太难了，这太难了！” 关建国点点头，表示同意，不用“没准”，他确定自己就是面对陌生人说不出话来的那种推销员。 电视画面一转，重新回到方卓和许怀哲这里。 ——“我们是央视财经节目的，你们陈总在吗？” ——“今天我们过来是配合央视录一款财经节目，几经考察呢，感觉咱们‘互联网医疗’很合适。” 寥寥几句话，二人组被请进互联网医疗的会客室，异常轻松。 关键是，前面画面正播着其他选手的各种窘迫，这切过来就瞧见方卓谈笑自若的喝上茶，前后反差也太大了！ 关建国有点懵，扭头问女儿：“不是说这家是竞争公司吗？为什么直接就进去了？” 关锦有着观众的视角，很轻易的就捋了过来：“他又不是明星，这明显竞争公司的员工不认识他，而且，方卓没提自己，报的是央视名头和许怀哲名字……太狡诈了！” 狡诈的还在后面。 电视上的方卓向许怀哲坦露想法并要了张摄影师的名片放在桌上显眼的位置，随即，他对进来的市场经理叶筠侃侃而谈，既提保险，也提挂号。 当叶筠说出那句“您要是来我们公司，一定能把业务做出色”，沙发上的关锦笑得歪在一边，连关建国也忍不住喝了一大口酒。 他看明白也听明白了，这年轻人就是业内专业人士，那能做不出色吗？ 就好像，自家单位的车间主任跑到另一家竞争单位去做基础工作，那还不是手到擒来？ 电视的会客室里又一番对话，场景便挪到空间更大的会议室，方卓也面对着更多竞争公司的员工。 可是，他依旧没有怯场。 时而聊起互联网医疗在医院的一线接触内容，时而聊起大家共同面对的生病风险。 而且，他很真诚的没有回避保险业务能力不足的这个事，强调了自己是为央视录制节目，保险单经过筛选，属于大众都比较适宜的承保内容。 没有对比就没有伤害。 只要对比就知道方卓和其他选手的差距。 “这个人真的有点东西啊。”关建国终于第一次对空降的12强选手给予正面评价。 关锦越看越搞笑，讶异于创业节目这么喜剧又戏剧化：“这应该是真的吧？不是提前沟通好的吧？不然这些员工们的演技也太出色了！” “嗯，应该是真的。”关建国去掉恶感滤镜后就有了公正的评判，“不说别的，就这方卓的一张嘴，真的比其他选手强，不愧是当老板的。” “他不是嘴强，是心理素质强，不然，哈哈哈，就那么当着一屋子对手的员工搁那聊。”关锦说着说着就笑。 父女感叹之间，镜头画面明显加速，方卓和许怀哲的二人组也拿下了15单的惊人成绩。 随后，方卓把脖子上的M1播放器作为奖品抽给市场经理叶筠。 最后，互联网医疗的员工们和二人组进行大合影，画面定格的一幕里，方卓潇洒的笑着，毫无愧疚之意，另一方的员工们则是荣幸、激动的表情，这可是央视录制节目呢！ 这个镜头再次逗笑电视前的父女俩。 关锦边笑边说：“那个M1是什么牌子的播放器啊，爸，你知道吗？方卓还说是北半球最好的播放器。” 关建国的单位就是做电源，曾经还接过walkman的订单，可惜这两年江河日下，但他对市场上的一些电子产品还算了解。 “M1？北半球最好？没听过啊。”他有些疑惑，“回头我问问别人，现在的东西变革太快了。” 叶筠点点头，没有太在意，就是觉得M1的外形挺好看，很符合自己的审美。 电视里关于方卓的商战镜头结束，仿佛同样感觉其他选手没什么看头，镜头随意切了切销售状况边回到录制厅。 蓝队毫无疑问的销量更多，却因为队长的违背规则而被判负。 “这有点不公平啊……方卓一个人就卖了那么多单。”关建国忍不住也抱不平。 只是，还没等他再多说什么，方卓对队友尖锐式的淘汰感言就让他有点被刺挠到。 不过，关建国这次没说什么，反而向女儿询问道：“你觉得方卓这样说话有没有问题？” 关锦也觉得直接说要淘汰队长的话有些刺耳，她思索了一会才侧面回答道：“方卓实打实是一个企业的老总，想必他处理过类似的事情而不是像其他选手那样纸上谈兵。” “就他这种笃定、直接的态度，我能相信他一定实际确定过这样的处理对企业最好。” “仔细想想，在其位担其责，他这话在理。” 关锦说完这些又宣布道：“爸，我要给他的公司投简历了！” “什么？我都没弄明白挂号网到底是个什么公司。”关建国直皱眉，“节目看看就好，工作的事你别急。” “这难得也让我们能审视审视公司的老板，多好啊。”关锦笑道，“人家的公司可是业内领跑呢。” 关建国摇头：“你别冲动，听我的，我找人帮忙打听打听，现在的市场上啊，弄虚作假的可不少。” 关锦眨了眨眼睛：“人长得好看，怎么会弄虚作假。” “胡扯！”关建国不同意，“长得帅不能当饭吃！别说了，听我的！” 关锦撇撇嘴，心里却拿定主意，先想办法联系到那位同校的许怀哲学长，然后再问问方卓的情况，好歹一起录节目，一定知道的更清楚。 正文 174 纸上谈兵（上） “太der了。” “没想到我在节目里是这个样。” “侧颜不错，台风不错，就是行事上……” 方卓第一时间收看了央视财经频道的《赢在华夏》，也头一回瞧见自己在节目中的行事作风，嗯，居然有点贱嗖嗖的，这可不太妙。 当然，节目镜头不知有意无意的给了M1不少镜头，这一点还挺让人高兴。 节目播出完毕，朋友亲人们的问候迅速抵达。 “哥，你以后是不是能去当明星了？”医院里妹妹赵素祺的声音很兴致勃勃。 “儿砸，你什么情况？做事一定要稳健！”家乡老娘的忠告那叫一个谆谆教诲，好大儿的颠覆表现让她很意外。 “小方，可以啊，没想到你录节目也很厉害，我问一声，你那样做是不是都被安排好的？”虞红打过来的时候正是节目刚播放完，“每一步都出乎我的意料，但确实又是你这人能做出来的事！” “哦对，公司里有空的人基本是集体观看了你的节目，他们让我统一转达敬意，老板好样的，老板冲第一。” 电话一个接一个，大家都对央视节目热情高涨，哪怕这只是一个财经节目。 方卓感觉之前拿到国家级荣誉的时候都没这么密集的电话轰炸过，算是真正见识了央视平台的强大传播能力。 不过，节目播出和录制有延时性，央视四套播出12强商战第一天的时候，为期七天的商战已经录制完毕，方卓顺利的入围5强。 要说这商战其实也没啥劲，就是变着法的卖东西，还扯一扯团队比拼。 虽说不完全是纸上谈兵，可方卓还是觉得有些虚，尤其中间有一天去超市卖红酒，他也没做什么，就是往红酒堆里那么一站，一整天下来的销量就莫名奇妙的比其他选手高上不少。 12进5的过程基本可以用三个词来囊括——别出心裁+莫名其妙+智珠在握，而这个结束之后便是节目组给的两天休息时间。 至于后续，《赢在华夏》和上辈子印象中的节目流程有些不同，大概一变百变，5强选3的流程是五位选手自述创业项目、彼此评论对手、评委点评打分，听起来火药味比较浓。 “方总啊，我感觉节目组好像做出更改了。”评委中的马华腾打电话聊天时聊起后面的录制，忍不住透露了一个消息，5选3的规则和先前不太一样。 “哦，这个也是随便改的吗？”方卓对节目不太懂，只觉不太严谨。 马华腾已经录制很多期，闻言笑道：“可能是觉得更改后更有看点吧，我感觉你来这节目之后更有意思了。” 方卓开了个玩笑：“看，是金子在哪里都会发光，我这跨界了都闪闪的很出众。” “说到跨界，我稍微了解了一下国内的播放器市场。”马华腾忽然想起一件事，原本他见方卓十分看好播放器便起了些兴趣，可了解过后就打消念头，“竞争挺激烈的，不是蓝海啊。” “一切事物都是运动、变化、发展的。”方卓回了个虚的，依旧信心满满。 马华腾便没有再说更多意见，他的核心业务已经足够操心。 不过，时隔一天，距离央视财经继续录制还有一天的时候，互联网界发生了一件震惊业界的事情——美股上市的新浪召开董事会，宣布免除创始人王志东在公司的一切职务。 新浪去年才在美股上市，今年刚到年中就把创始人踢出局，这几乎让所有的互联网企业高层都惊愕不已。 “方总，你听说了吗？新浪的王志东被赶出他自己的公司了。” 马华腾之前录制的时候还顾忌着选手的目光，这次录制5选3破天荒的找到候场的方卓，聊起昨天席卷业界的消息。 “嗯，接到好几个电话。”方卓点点头，“新浪的股权太乱，他掌控不住了。” 马华腾感叹道：“上市公司啊，这是到美国上市的国内互联网公司啊！” “所以，这是一记警钟，风投、私募的融资可以拿，但企业控制权一定得牢牢控制在手里。”方卓说道，“你知道昨天谁给我打电话吗？申新的人。” 他继续说道：“申新说绝对不会出现新浪那种情况，让我放心，他们比我还敏感，也挺有意思。” 马华腾面色有些古怪。 方卓注意到这位的表现，问道：“怎么了？” 马华腾“咳”了一声，微怒道：“他们没给我打电话。” 申新正是在方卓的牵线下收购企鹅的10%股份，是挂号网和企鹅的共同股东。 方卓忽觉气氛有点尴尬，他连忙笑道：“是吗？哈哈哈，呃，摄影机进来了，晚上聊，这王志东太不小心了。” 摄影机真的进来了，评委们也跟着进来。 马华腾抛下心中的些许不满，虽然申新没打电话，但他们收购股份的合同里签订了只分红，后续的收购看来还得坚持这一点，以后的融资和上市之路一定得注意控制权。 今天的节目录制属于室内，评委和嘉宾们加起来有七位，场下还有很多观众。 作为忠实观众的关建国得益于女儿找上学长而拿到两张现场票，此刻已经坐到第三排，他和关锦眼睁睁看着评委之一的马华腾和方卓热聊了一刻钟。 “这真的是内幕关系啊。”关锦瞧着这一幕，嘀咕了一句，“但很符合我对他上一期节目的印象，荤素不忌。” “什么内幕不内幕，你不是说挂号网做的不小么，那是人家的人脉关系。”关建国完全扭转了第一眼节目的印象，转而开始青睐于有可能成为自己女儿老板的男人。 关锦注意到现场编导的目光转悠过来，连忙闭嘴，专心看节目的录制。 依旧是评委宣读本场规则，然后由主持人简单介绍了下目前的全国5强选手。 上一期的12强中有一个空降名额，然而，仅仅是一期节目的播出，他便用他格格不入的风格打破观众们对这个名额的质疑。 就这，观众们还不清楚他下一期“亲口”淘汰了关系不错的队友。 但节目组发现挂号网总裁的潜力，不惜对规则稍作调整，由实转虚，变成阐述+挑刺+答疑的纸上谈兵模式。 每一位选手发言完毕就会立即被另外四位选手试图挑错，这样也方便让这位选手积攒怒气在后续环节中还回去。 第一位发言的正是方卓，他昨天考虑着新浪创始人的遭遇，一时间倒没太细微的体会节目组的良苦用心，只是面带微笑且心满意足的聊起来这个节目的初心。 ——代号为M1的音乐播放器项目。 正文 175 纸上谈兵（下） “大家好，我是五号选手方卓。” “我的创业项目是音乐播放器。” “现在我手中这款白色的小巧机器就是我们做出的原型机，我们公司内部把它命名为M1，当然，后续上市的时候未必是这个名。” 评委和嘉宾注视，主持和观众聆听，灯光打好，镜头拉近。 方卓站在舞台上手持白色M1，侃侃而谈，有种面对风投揽投的美妙感觉。 他看了眼稿子，然后在众目睽睽之下把稿子放在了一边。 后台的节目组注意到这个动作，连忙高兴的嘱咐给一个特写，来活了啊这是。 “很多人都说以后是互联网的时代，可体现在哪里呢？” “怎么才算是互联网的时代？” “我们，尤其是创业人又要怎么来迎接这样的时代？” 方卓顿了几秒留给现场消化信息，找到一种新的感觉——好像在公司会议室开会。 他抛开这个念头，沉稳的表达自己的观念：“我认为互联网的时代和机遇便是互联网和不同领域的结合创新。” “而我手上的M1正是依托于这个逻辑下的新时代产品，它将极大的改变当前的听歌方式，逐渐成为千家万户欣赏音乐的电子消费品。” “互联网和新闻结合变成了门户网站。” “互联网和通讯结合变成了腾讯QQ。” “互联网和商务结合变成了阿里巴巴。” “互联网和医疗预诊结合变成了挂号网。” 方卓意味深长的说出最后一个例子，随即坚定的说道：“互联网和音乐结合就是我手中的M1。” “它足够小巧，能让人随身携带，它容量很大，能承载十盘磁带的歌曲，它获取歌曲方便，直接插入电脑即可下载。” “以及，它很漂亮，不单单是电子消费产品，更是一种艺术上的审美体现。” 方卓介绍M1的态度是卖力的，可他嘴上聊起产品优点时的语气不疾不徐，没把自己当成一个终端急切的推销员，牢记企业老总的定位身份。 “这款产品是当先全球最领先技术的结合，我们从各个国家采购零件，可以确保它是北半球最好的产品。” “至于市场上的定位，音乐播放器的领域里索尼的walkman最受全球欢迎，我们对标的就是walkman产品线上的中高端产品，希望能在未来的2-3年时间里取代索尼在这个领域的统治力。” 方卓拿着M1的左手有些酸，他最后冲着镜头坚持了三秒才把它放到桌上，笑道：“这就是我的创业项目，一款划时代的音乐播放器，谢谢大家。” 不管划不划时代，这位的发言风度翩翩、言语清晰、逻辑乍听没什么问题，台上台下都鼓起了掌声。 方卓心里稍稍松口气，盘算着这次场下的风投机构，其实就算台上达不成合作也没关系，借着央视的平台能接触更多机构也是很好的渠道。 “其他的选手对于五号方卓的创业项目有没有什么疑问？”主持人在旁边发了言。 今天这一场的评委和嘉宾们会对五位选手的表现打分，分高的三位便能晋级，也即意味着着对手发挥差或者自己发挥好都有可能获得更高分数。 只是，刚刚方卓的发言几乎都特么的不是在发言而是在演讲了！ 风采逼人。 这逼人真的有风采。 四位选手不约而同的陷入犹豫。 这时，主持人又重复了一遍刚说过的话，这便有些暗示的意味在里面。 4号选手赵尧举手，示意发言。 主持人笑着允许，方卓侧头看了眼不远处的赵尧，他知道这一位是从美国回来的海归，工作履历不错，简单的接触中颇有些自负。 “刚才听方卓的发言，他的目标是挑战索尼的walkman。”赵尧说道，“众所周知，walkman从诞生到现在已经在全球卖出上亿台的机器，对于一个创业项目而言，这很不理智，我认为很难成功。” 方卓等了两秒，见他没有下文，微微一笑：“这就是时代发展的魅力，任何跟不上时代的企业，不论是不是巨头，都有可能会被潮流淹没。” “赵尧所说的话我已经在公司内部听到过，包括索尼的产品销量也有被提出来，我当时是这么告诉他们。” “巨头的体量在新时代面前不是优势，反而是劣势。” 方卓扫了一眼全场，为疑惑的观众和思考的评委解释道：“索尼在walkman上取得了巨大的成功，他们在面对一种不确定的未来时无论如何也不会放弃旗下的明星产品，不会全力押注创新。” “老话说得好，船小好调头，索尼的船太大了，他们单单内部的阻力就是新时代机遇下极难解决的问题。” 方卓不像是在比赛现场，他犹如局外人一般闲庭信步的点评行业巨头：“我不相信索尼能立即放弃过亿销量的walkman，等到他们意识到机会，最好的时机就已经过去了。” “这是巨头的悲哀和恐惧，索尼会在吃到苦头后才明白这种机会的可贵。” 一番极其精彩的解答换来全场的掌声。 赵尧皱眉说道：“凭什么能认定这就是个好机会呢？我相信索尼一定会研究这个市场的发展方向，他们不愿意改变航道未必是内部阻挠，很可能是不看好你M1采用的技术。” “如果认为互联网是未来发展的方向，那么，M1就是一个好的机会，如果不认可互联网的巨大发展趋势，也没什么好说的。”方卓不慌不忙的说道，“我是前者。” 赵尧听着再次响起的掌声，感觉自己反而失分了。 他冷静的呼吸两口，问道：“你说你的M1是从全球采购零件，是先进技术的结合，我们怎么知道这不是夸大其词，一个初创的项目在逻辑上怎么能得到最好的技术？” “嗯……用钱。”方卓犹豫了一下，说道，“所以，因为成本，我们对准的是索尼中高端产品，他们的低端产品仍然会有一定的生存空间。” 现场响起一片笑声，五号这个年轻人好大的口气，索尼还要感谢他没有赶尽杀绝不成？ 赵尧立即追问：“到底是什么技术？你们所谓的全球采购又是从哪里采购？既然你已经拿出机器，那肯定是有稳定的供应链吧？” “这一点属于商业机密。”方卓耸耸肩，“我们仍旧在试不同的厂商零件，但我刚才说的优点都已经能达到，不论对于消费者还是投资机构，我认为有这就足够了。” 赵尧犹疑着是否要反对，可转眼瞧见评委的目光觉得再问下去都是成全对方。 他咬咬牙，说完最后一句：“我还是不看好M1，它面对的可是索尼啊，我欣赏方卓的勇气，不看好方卓的选择。谢谢大家。” 方卓瞥了一眼，你这就事论事啊，说什么勇气不勇气，有点耍赖了不是。 正文 176 互怼 仅仅一位选手的发言，场内的评委、嘉宾、观众因为要认真听内容没太觉得，后台的节目组已经发现赵尧的问题有些太软绵绵的不着力了。 也没什么别的原因，就是两人的水准不在一条线上。 这导致预想中的火花不是太大，不过，失之东隅收之桑榆，不论方卓在台上的发言还是解答的内容都挺不错，这一点应该也能让播出时的观众感到满意。 后台里的节目组这么考虑，前台的主持人问了两遍之后却不见其他选手举手发言了。 赵尧已经属于原本选手里比较逻辑清晰、能说会道的，他在方卓面前都掀不起什么波浪，其他人更没有进攻的欲望。 而且，对方可是连产品都做出来……这是一拿到资金就能投产了吧…… 主持人略有些失望的进行下一环节，由嘉宾和评委对五号选手的发言进行点评。 “刚才方总提到我们公司，那我就不得不发发言了。”评委之一的马华腾笑着拿起话筒，“大家可能不知道，我和方总是很好的朋友，节目的邀请就是由我转达，当时他可以选择当嘉宾或者选手，恰好手上有个新的项目就选择站在舞台上。” “那个项目就是M1，我之前没见过成品，今天见到这个漂亮的白色M1，更让我有种投资方总的冲动。” “我个人是很看好音乐播放器这个项目的，也毫无疑问认为互联网的发展将会很快的改变我们这个时代。” 马华腾表了态，也为方卓来节目的缘由做了个简单解释。 台上的方卓微笑颔首，这家伙之前还说播放器不是蓝海呢，这台上又变了个样。 一番发言，马评委全是溢美之词，正是同为互联网企业老板的花花轿子众人抬。 只是，这样的话落入嘉宾朱鑫礼耳中就不太是味了。 今天到场的嘉宾里其实互联网是少数，不论中粮、汇源还是蒙牛、海尔都是传统行业里的优秀企业，也自然有着自己的看法。 “都说未来是互联网时代，可如何发展和到底什么样还有待商榷吧，不能你说什么样就是什么样。”朱鑫礼缓缓开口，语速舒缓，内容尖锐，“我这人说话直，有什么得罪的地方不要介意。” 台上的方卓笑着伸了伸右手，颇有咱坐而论道的架势。 朱鑫礼也就直言不讳了：“互联网是趋势，是趋势，可到底是什么样的趋势？就方卓刚才举的例子，有几家是盈利了的？” “一个企业连基本的盈利都不能，你拿着你那项目自比他们又有什么说服力？” 朱鑫礼语速变快，犹如疾风骤雨般批评道：“我们做企业的不能画饼啊，得脚踏实地的发展，不然一定会受到反噬。” “你说互联网结合新闻做成门户，据我所知，有一家上了市的门户网站刚刚就有创始人被赶出公司吧？” “你说互联网碰见商务变成阿里巴巴，这阿里巴巴没有收支平衡吧？” “你说那挂号网，这个我就不多说了。” “我的意思就是，咱不能拿未来的事这么比，方向的事情都是摸索出来的。” “索尼确实是行业巨头，音乐播放器的市场有，但一定不容易做，我认为这个项目可以慎重一点。” 朱鑫礼的话说完了。 相较于4号选手的无力，他的话让现场很多人都冷静下来，仔细一想，好像确实是这样。 “朱总公司的汇源果汁我也很爱喝。”方卓拿着话筒，丝毫不慌的先回了一句，“不过，刚才的话我是有些不认同的。” “今天在座有不少风投的高管，我想不论哪一家在判断投不投资的时候都不会拿现在的盈利当作标准，投的就是一个预期，预期越好，投入越大。” “这是其一。” 方卓条理清晰的说道：“其二，为什么我刚才专门拿那几家企业举例呢，因为他们是不同领域和互联网结合最好的公司。” “朱总说的是门户网站是新浪，可能在座的很多人还不知道他们创始人这个事，但一个诞生两三年即上市的公司都不能被称之为成功，那成功的标准未免太过苛刻，更何况，门户网站不只新浪一家。” “朱总说阿里，说来也巧，阿里总部在临安，我也在临安做了很久的业务，对他们比较了解，今年或者明年，阿里就会收支平衡，朱总不信这个判断的话可以让节目组现场连线阿里的马总。” 方卓底气很足的补充了一句：“我相信投资了阿里的风投很快就会迎来收获，大家可以拭目以待。” “刚才朱总可能顾忌马总在场，没说互联网与通讯结合出的企鹅，其实大可不必，这就不用现场连线，直接问他好了，企鹅发展到现在不说客户量、不说业务布局，就说收支，情况怎么样？” 马华腾的脸色自朱鑫礼说话就很淡，现在听到小方总的问题没太犹豫，坚定的答道：“我们今年的第一季度接近收支平衡，第二季度已经有了利润。” 有人的地方就有江湖，央视的能量很大，请来的都是行业大佬，互联网嘛，目前的份量还是有些薄弱，评委之间微妙的苗头不在镜头画面里，日常接触却能感受到。 方卓点点头，联通和企鹅的合作简直就是打通流量转化的生命线，企鹅自此就一发而不可收，但几年后的移动时代还有机会分个高低。 如此念头微微一转，他露出笑容：“朱总对挂号网不多说，是因为我就是挂号网的总裁，那我也就不多说了，挂号网确实是小辈，今年只拿个‘首批国家级互联网创新产业企业’的荣誉，进步空间还很大。” 方卓一一辩驳回去，收尾道：“关于对巨头的挑战我刚才就表述过想法，这里就不赘述了，索尼是巨头，但他们还没意识到互联网时代正在开辟一个新的航道。” 他最后说了一句：“发令枪已经打响，我们正跑出第一个身位，留给索尼的时间不多了。” 果决自信、踌躇满志、意气风发。 什么叫创业精神啊？ 话筒放下，掌声响起。 自创业节目《赢在华夏》播出，嘉宾和选手很少能有这样的互动，盖因出席的嘉宾都是行业有一定地位的企业高层，台上的选手太过弱势。 今天站在台上的方卓却自若的探讨/互怼/互动下来，现场的火药味和精彩味让现场观众们都心呼过瘾，这才热闹和有意思啊！ 第三排坐着的关锦捏了捏包里的简历，雄赳赳的仿佛是自己打了胜仗，她扫视另一边的评委、嘉宾席。 还有没有？还有没有？ 再上啊！ 台上那个明显意犹未尽呢！ 正文 177 起步资金 满场掌声过后，台上没声音，台下静悄悄。 方卓是说完了话，另外四位选手则上个环节就放弃发言，这会自然更没声音。 朱鑫礼脸色不太好看，他有些没想到方卓这个年轻人就这么给了自己一个长篇大论，有心想拿话筒再说却又觉得这个场合真的吵起来不合规矩。 至于其他坐着的评委…… 蒙牛牛根生来央视只为宣传，他不懂互联网，不想发言。 海尔张瑞敏有些欣赏选手挑战巨头的举动，不想圆场。 中粮宁高宁倒是拿了下话筒，可是考虑到那句“首批国家级互联网创新产业企业”又放了下来，没必要发言。 一时间，央视录制厅诡异的沉默了十秒钟。 台上的主持人等了三秒、五秒、十秒，本以为立即会有嘉宾跟上发言，压根没想到会是这个局面。 还好是录制而非直播，不然就成播出事故了。 “咳。”今日资本的总裁徐新拿出话筒，清了清嗓子为尴尬的局面解围，她笑着说出刚才方卓说过的话，“我们风投确实是看预期来判断投资与否。” 一句话让朱鑫礼的脸变黑了。 徐新没有过多展开，直接转进到下个话题：“听着方卓的介绍，我对M1还挺感兴趣的，可一方面你说要对标索尼的中高端机，一方面又说你们从全球采购，那么，你有没有考虑一件事，这个市场做起来后如何面对竞争者？” “你们有没有技术门槛？你能采购，别人也能采购啊。” 方卓略一沉吟，答道：“总体来说，音乐播放器的技术门槛不是特别高，我们之所以瞄准这个市场也是因为硬件层面上有所突破，具体到应对竞争者的技术门槛自然也有，我们的产品团队有不少人来自交大。” “市场虽然是新市场，成员却是有着丰富的经验，供应链会考虑签订独家协议，这方面还会再斟酌。” 徐新点点头，方卓这人也有成熟的创业经验了，相较于其他选手还是靠谱的。 她又问道：“比赛已经到这里，那你考虑释放多少股份、拿到多少投资？” 方卓再次拿起桌上的原型机，阐述道：“团队基本搭建出来，机器也正在打磨，供应链在选取成熟稳定的厂家，风投这一块其实上节目前就有接洽。” 年轻总裁说得很自然，他的表现没人会怀疑这话有问题。 “目前我们内部衡量的数字是释放10%的股份，拿到千万的资金。” 相较于挂号网的起步，易科上来提出的数字就大得多了。 徐新笑道：“那方总你就是奔着冠军来的啊。” “倒也不是，重在参与吧。”方卓回应的很平淡，“投资这种事情其实可以多聊几回，风投挑项目，项目也挑风投，节目和场外都能聊。” 徐新微微点头，真觉得这项目可以聊聊，她最后说道：“好，我没什么问题了。” 主持人这次立即跟上，问了遍评委、嘉宾，其他人没有发言欲望。 五号选手方卓就此与一位选手、两位评委、一位嘉宾有所互动，这基本就占用一期节目的一半时长，等到播出时一定会剪去一部分。 紧接着就是四号选手赵尧的项目阐述，他是海归，要做的是“直复营销”。 方卓趁着镜头没在自己这边把玩了下桌上的M1，不知道这一趟央视之旅能不能为它筹集到资金，至于旁边这位刚才向自己挑过刺的选手，他其实不怎么在意，也不打算在下面的环节上发言。 他为人还是比较中正平和的。 然而…… “我们这个直复营销是起源于西方的营销理念，如今与时俱进利用互联网、线下具体场景来帮助企业巩固客户。” “我在美国的时候有家梯瓦制药利用直复营销做的很出色，所以我回国以后就找到同伴一起来帮助国内的企业进行这方面的拓展，目前已经在和医药厂商接触。” “我们的团队有十个人，贵精不贵多。” 方卓听到“医疗”两个字的时候情不自禁的竖起耳朵，嗯，毕竟是挂号网的总裁嘛，多少沾点边。 很快，环节到了竞争对手的问询。 方卓举手示意，四号选手赵尧的心里便是一沉。 “我习惯将复杂的简单化，直复营销就是营销的一种呗。”方卓说道，“刚才赵尧说要从医药着手，能理解为一种高级药代吗？” 赵尧否认道：“不，我们更多是直接针对病患群体，帮助他们获取便利。” 方卓猜测道：“比如一些价格相对高昂的特效药？” 赵尧犹豫了一下，没有否认。 “梯瓦制药能在美国利用直复营销，你在国内运用这个概念未必就符合国情。”方卓直白的说道，“我平时的工作里也接触不少医院，我建议你了解一下国家规定的用药标准以及行业情况再决定是不是从这个领域做起。” 赵尧思考了一下，想开口却被方卓继续说的话给堵回来。 “我经常会和医院接触，这方面的规定还是相对严格的，我不知道国外什么样，但国内市场就是这样，你的直复营销如果要从医药起步将会很难。” 方卓说得比较肯定，然后就放下了话筒，他其实是忠告，不是挑刺。 赵尧尽管已经稍微接触了医药厂家，可考虑到方卓挂号网总裁的身份就没强硬展示自己的渠道。 说实在的，听这么一说，他心里也有点动摇，这是不是回来的太急切，政策没了解到位？ 如此场面，选手个人是比较减分的。 也因为有了方卓这么一遭，剩下的三位选手都趁机挑了挑毛病。 直复营销的概念听起来高大上，讲究用户的直接反馈，实际上也不怎么稀奇，真正要深入到一线在如今很难能依托互联网进行展开，能直就不错，遑论“复”了。 赵尧接受问询，经受点评，如此一番下来，心情颇为沉重，对于之前站出来也就有些后悔，当时要是自己像其他三人那样闭麦，没准人家也不挑自己毛病呢。 从早录到晚，剩下三位选手的环节，方卓基本就没再发言，主要在考虑易科的风投接洽，偶尔想着挂号网的扩张布局。 傍晚时分，选手的评分出来，方卓居首晋级，四号赵尧和二号张英被淘汰。 主持人宣布今日的录制结束，略有些倦意的方卓一边和三两位第一次见面的嘉宾寒暄，一边考虑从挂号网先拆借一笔资金到易科。 “方总。”商战中被淘汰的许怀哲从观众席走过来打了声招呼，“你今天表现太好了。” “有吗？”方卓觉着还行。 “看来你的M1是能拿到一千万了。”许怀哲恭维，顺带介绍道，“不知道方总你这边缺不缺财务人才，我有个师妹就要毕业，特别喜欢你们挂号网，今天还来现场看录制呢。” 他边说边递简历，又示意了一下观众席上还没走的关锦父女。 “啊？”方卓一愣，这算是内推吗？ 不，自己和许怀哲也没那么熟，这是外推、生推啊。 正文 178 市场的归市场（二合一） “方总，这几天约个时间聊聊。” “方总，这是我的名片。” “方总，留个电话吧。” 央视财经频道的节目结束录制，方卓身边时不时有人简短停留，彼此交换名片和电话。 今天不只是评委嘉宾席上有风投机构，台下观众席也坐了好几家，现在趁着机会踊跃的出现在方卓眼前又很快消失。 方卓简单寒暄后就见到许怀哲去而复返，带来了原本驻足的学校师妹。 他已经翻了眼简历，问道：“你就是关锦？” “对，方总，我是您的忠实粉丝。”关锦声音很大的引来不少人注目。 “嘿，声音大，胆也挺大。”方卓顿了顿，“晚上一起吃饭吧，正好人少，我们挂号网可是小公司，对高材生稀罕得很。” 关锦很开心，但仍然纠正道：“方总，我是想跟您那个M1项目，我觉得您说得很好。” 方卓很意外，评价了一句：“胆子更大了。” 今天的录制算是M1项目第一次公开信息，这竟然能招来一位京城财贸的毕业生，确实很出乎意料。 不过，这简历既然是提前带来，她原本冲着的应该就是挂号网吧？ 短短时间里改变了目标，这是觉得M1有成功的希望，现在加入进来的位置比运行大半年的挂号网要高？ 方卓动念之间把关锦的心思猜了个七七八八，但也没有太在意，他招呼一声企鹅马、许怀哲以及刚刚出现的制片人胡檬，再加上关锦，这囫囵就攒了一桌。 从申城来京城，这一趟的录制之旅已经接近尾声，有的事正好能在饭局上催一催。 晚上七点，一行五人在新荣记餐厅落座。 “胡姐，节目上的资金要是和我的要求不达标，我到时候可以拒绝吗？” 点了几道招牌菜，寒暄了一会，方卓笑着聊起胡檬一手打造的节目。 制片人胡檬一愣：“有这个必要吗？节目上都很好谈吧？” “主要是我的公司已经成立，不像那几个年轻人。”方卓自然而然的语气没让别人感觉奇怪，“而且，M1项目我是很认真的，不能为了节目场面就随意增多、减少股份。” 胡檬沉吟。 “嘿，要不，胡姐，你直接给我整个冠军，这样不就得了。”方卓笑着说道。 “呸。”胡檬没好气的说道，“明明能凭实力拿冠军，何必用脸皮呢？” 一桌人皆笑。 胡檬在笑过之后算是正式回答这个问题：“到时候节目上看情况吧，我们还是希望从企业的实际出发，这种事情勉强的话也不好。” 方卓竖起大拇指，看了眼傻乎乎听聊天的关锦，说道：“胡姐敞亮，我让小关敬你一个。” 关锦连忙站起来就要举杯闷。 “哎，哎，我开玩笑的，许怀哲，你这师妹有点虎啊。”方卓拦下，笑着对居中递简历的许怀哲说道。 许怀哲大笑，他也就才认识这个师妹。 “一看小关就是酒量很好，正好让方总可以多喝果汁。”马华腾最近和方卓吃了好几次饭，知道他的习惯。 关锦只是跟着笑，觉着这群人之间的气氛和自己想象的不太一样。 “方总，你还真挺适合上节目的，以后有机会我多给你推荐推荐适合的电视资源。”胡檬满是好意的说道。 方卓摇摇头：“这已经是挤着时间来京城了。” 他稍有抱怨的说道：“胡姐，你不知道，我白天录完节目，晚上回去还得把公司的情况问一遍，本来我们挂号网就在高速发展，我在京城基本属于天天加班的状态。” “行行行，等《赢在华夏》一结束，我就帮你约人谈谈广告。”胡檬闻弦歌而知雅意。 方卓再次竖起大拇指，这次真的是他自己敬了一杯酒，人精啊，自己还没说到那话呢。 一群人吃吃喝喝，企鹅马和挂号方多数聊互联网，尤其近期新浪的变化，央视胡时不时提起这次节目邀请各个行业大佬的趣事。 至于许怀哲，他基本插不上话，他的学妹关锦就更是个吉祥物。 晚饭接近结束，方卓的脸色因为接到一个电话而稍有变化。 “怎么？真是忙到吃饭的时候也要处理公司的事啊？”胡檬笑着问了句。 “确实公司有事。”方卓脸色归于平静，然后才笑道，“胡姐说上回我去竞争对手那偷袭的反馈不错，这不，人家也给我玩了一手偷袭。” 胡檬讶异：“怎么个偷袭法？” “人家的业务开到申城去了。”方卓微微一笑，摆摆手，“不说公事，我再敬胡姐一杯。” 方卓言笑如常，饭桌上的其他人都以为事情不大，但马华腾却知道这个情况最起码不小，申城是挂号网华东区域的重地，这个市场居然被渗透…… 尤其，线上预诊的领域和行政层面捆绑比较多。 那是不是意味着挂号网在申城的人脉没抵住对方的关系呢？ 马华腾出于公司总裁的直觉进行了简单的分析，但他没开口问起这个事。 事实上，宾主尽欢的晚餐过后，方卓匆匆回到酒店便立即连线了虞红，进一步确认情况。 然后他又把电话打给申新的王风益，尽量平和的聊了下这个事。 王风益很吃惊，他更能意识到不寻常，电话里表示会详细问问情况。 现如今的申城医院基本都已经接入了挂号网，这个城市属于华东区域具有宣传和示范意义的市场，也是挂号网打算在第二轮融资时拿出来的说服力筹码。 京城“互联网医疗”的渗透比较刁钻，原本对方在“首批国家级互联网创新产业企业”的荣誉光环之下已经前往空白城市的市场，忽然一下子的咬上来就显得很凶狠。 事情在第二天稍微明朗，也没怎么出乎方卓的意料，无外乎是领导发话，大意是“市场的良性竞争能促进发展，医疗领域不要搞一家独大”的批示。 方卓寻摸着这要不是有国家级的荣誉光环，单单这种领导没准就能直接让挂号网从申城消失。 成也行政，败也行政。 京城的互联网医疗很显然的知道一个简单办法就是拿行政力量对抗行政力量，这也是某些行业公司的一个特点，其兴也勃，其亡也忽，勃忽之间不过是领导的几句话而已。 “王风益的话就是这样，事情比较简单，但也不容易处理。” “这个事呢，我和郑丹锐说了下，对方暂时没有回复。” “我们不用慌，申城的市场基本定下来，领导说了竞争，那就是竞争。” “不论从什么角度来说，我们都是优势的一方，互联网医疗是挑战者，以不变应万变，先看看他们还有什么手段，领导的话只是准入证而已。” 方卓在次日中午召开线上会议，彼此之间交换了消息，然后他很镇定的定下应对基调。 等到这天下午，推广应用小组的郑丹锐回了话——“问了下，行政的归行政，市场的归市场。” 方卓没有把电话打过去，但估摸着对方应该已经做出努力，这就是最好的局面了。 到了晚上，一个情理之中、意料之外的电话打了进来，正是来自互联网医疗的陈兴。 “听说方总在京城，于情于理我应该请你吃个饭啊。”陈兴笑声很爽朗，“可惜我最近不在京城，一直在申城公干。” 方卓明白这是炫耀来了，答道：“那等我回申城的时候请陈总吃饭。” “有机会，有机会，不急。”陈兴推诿，又道，“哦对，还得谢谢方总关心我们公司员工的身心健康，员工们有了保险的保障，工作上更积极了。” “应该的，我这人不光关心自家员工，也很关心友商员工。”方卓笑道，“这样才是良性竞争嘛，我很期待挂号网和互联网医疗在申城共创美好未来的局面。” 陈兴一通电话打下来，心里竟然有点佩服对面的那个家伙，这要换自己被这样搞了，一定暴跳如雷。 不过，“有点佩服”并不会有商业的手下留情。 申城市场上的竞争动作很快就来了，“互联网医疗”接入医院的方式也是由三甲做起，但他们采取了一个方卓意料之外的方式——补贴。 凡是外地病人使用“互联网医疗”进行挂号的都可以报销50%、上限50块的一张车票钱。 虞红在第一时间汇报了情况并作出评价：“他们肯定仔细研究过申城市场才采取了这样烧钱的方式，也才定下这样的补贴价格。” “从数据上来看，申城这边线上挂号的发展很快，但多数使用这个功能的还是本地和周边城市群，50块钱的价格基本能覆盖大部分人。” “而且，互联网医疗接入医院后做的事就是撬走我们培养的用户，他们刚开始补贴的用户量不会太多，后续补贴肯定是看情况而定，不可能这样持续烧钱。” “小方，我们怎么办？” 方卓认同虞红走访调查后的分析，看着电脑屏幕上的她说道：“只是申城而已，我们帐面上的资金很充裕，不急，让他们先把钱烧着，等把用户烧起来一部分之后我们再跟，不然太亏。” “这个烧一部分是？”虞红把握不好这个意思，说道，“要不你先从京城回来吧，这样能更及时作出决定。” “我最迟周末就能回申城，不要急。”方卓也迫切回申，但他得先稳住情绪，“申城这边的烧钱我们要应对，但我们也不能就让南边那家这么轻松的看热闹。” 虞红迟疑：“你是说我们学着‘互联网医疗’这样去偷袭一下‘医疗在线’？” “嗯，既然是市场的归市场，南边市场也是市场啊，我们那边没有关系，就挑他们卧榻之旁的城市。”方卓盘算了两天，“竞争烧起来，京城的不知道情况怎么样，鹏城的肯定压力会最大，我估计这俩家有一家试水收费的话就是鹏城了。” 虞红一惊，知道这意味着什么。 “烧钱竞争是小事，反而能让风投知道竞争需要投入，我们烧钱就跟到第二轮融资之前，这个节点比较重要，最好能给鹏城压力，让他们开启收费验证，你做个心理准备，过段时间去南边主持这个事。” “到南边的烧钱不是为了抢市场，就是为了给对方压力，这个压力到一定地步再放松下来，让他们能尝试开启收费而不是咬着牙继续跟。” “这样才能让我们在第二轮融到最大限度的钱，到时可以出让手里比较多的股份，换取现金流。” “然后不论接下来是不是寒冬，我们手上都有钱过冬。” 方卓如此安排，考虑的已经是竞争过后的局面。 烧钱这种事容易有乱象，单纯的“互联网医疗”一家还行，如果自己跟上，又让南边的不得不加入战局，那恐怕很快就会迎来监管的注意和管辖。 那时候就是给友商存下的最后一记背刺了。 虞红严肃的应承下来，开始研究南边合适的城市，以及如何调派人手。 如此情况之下，京城的互联网医疗风风火火，申城的挂号网暂时保持沉默，鹏城的医疗在线则开心的巩固自家市场。 方卓一边注意形势，一边在央视录制节目的收尾。 《赢在华夏》的冠亚季名次争夺内容比较无趣，但关乎投资金额的大小，最多是千万，次之是五百万，再次则是三百万。 不管是方卓加入以来的节目播出，还是录制到现在的表现，所有人都看出来他娴熟的创业经验和自洽的商业逻辑，也认为冠军大致会属于这个12强的空降选手。 6月7号、6月8号，冠亚季决赛进行了为期两天的录制，过程是三位选手各自从企业募集款项捐给贫困地区。 方卓这个人吧，没钱的时候都能找钱来捐给自己，现在有着央视的名头和捐给贫困地区的道德高点，他做这个事简直是如鱼得水、顺水推舟。 最终，凭借募集款项和评委打分的综合分数，方卓以89.5分领先第二名10分的情况下成为《赢在华夏》的冠军。 他的M1音乐播放器项目将得到今日资本与IDG资本共计一千万的风投投资。 这是一个好消息，易科凭借M1项目出让10%的股份即能作价上亿，同时，号称“北半球最好的音乐播放器”M1也能借助央视平台先天性的获得一定知名度。 不过，尽管如此，方卓甚至在节目结束的当天晚上连庆功宴都没参加就立即飞回申城，他有一场大概会被后世评价为鼻祖级烧钱的竞争要打。 消息极其灵通的IDG资本和今日资本都对此表示理解，并且也对挂号网的这个领域产生了一些兴趣，想看看方卓这人会如何应对挑战。 正文 179 反客为主（二合一） “方总回来了！” “方总，拿到冠军了吗？” “方总好！” 方卓凌晨抵达申城，只休息几个小时就按照上班时间来到公司，听到意料之中员工的惊喜招呼声。 他不同于以往的注重效率，今天颇有闲情逸致的在过道随意聊了聊才走进会议室。 很快，开会的人就齐了。 除开两家风投机构，公司的四位股东全部都在，技术总监周辛昨天下午匆匆从临安过来，人事总监苏薇则是从庐州回来，他们最近的工作行程也很满。 再加上一直负责申城业务的市场副总监杨琬、新近提拔上来的区域总监唐尚德、掌握公司财务状况的胡璐，会议室里正是了解和对接申城业务以及能提出建议的高管。 哦对，火速上任易科公司财务的关锦跟着一起来申城，她今天要代表易科和挂号网做一笔资金拆借，也顺便担任会议的记录员。 “说起来，如果不算津门的那次小插曲，这是我们第一次和竞争对手短兵相接。” “互联网医疗要在申城烧钱攻山头，那我们就跟他们烧。” 方卓等待众人全都落座之后直接斩钉截铁的确定这次市场竞争的应对方式。 会议室里的人皆是心中一凛，听出了老板的决心，他压根不讨论要不要跟着烧钱，今天开会是要确定怎样烧钱啊。 方卓环视股东和高管们，点点头：“既然我们在这一点上达成一致，那下面就说说到底怎么来玩。” 众人：“……” 被达成一致的众人洗耳恭听，但会议室里些许不安的气氛不知不觉中也一扫而光。 确实，由于医疗和行政结合的紧密性，这才是挂号网真正意义上的第一次短兵相接。 “在真正执行补贴烧钱的竞争之前，我们得明白烧钱对于我们的意义是什么。” “我们挂号网是国内这个市场的领跑者，即便是互联网医疗先做补贴，你们也不要认为挂号网在打一个防守战。” “为什么互联网医疗的陈兴要烧钱？” “那是他们对这个市场的未来很看好，不然不会费这个钱来申城。” “从这一点上来说，更热闹的竞争反而是利好，因为我们才是老大，行业受益，老大受益的自然最多。” 方卓语速不疾不徐，说到这里甚至带了丝笑意。 “目前，其他城市没有传来补贴的消息，我相信陈兴只是打算把这个竞争局限在申城一座城市，互联网医疗一直没有融资，我昨天还专门让几家风投在圈内打听了一下，他极可能是在用银行的钱。” “相比较他们，我们也有银行的钱，还有风投的钱，资金上占有优势。” “也正因为这样，我们不打防守战，反而要打扩张战，要把鹏城的医疗在线拉进战场。” 方卓用手指敲了敲会议桌，强调道：“我已经在和资方接触第二轮融资，钱上面不必担心。” “方总，我跑了几家接入互联网医疗的医院，他们的补贴其实也不是立即就拿出来，还需要流程。”副总监杨琬细致的说道，“我还想办法问了报销过的病人，他用了两天才拿到钱，这不是个例。” “也就是说，他们的补贴从一开始就在控制烧钱速度，有一部分的意思是对我们的恫吓。”虞红这么分析。 方卓笑道：“又要烧钱，又烧不爽快，这能看出来陈兴的底气没那么足，没准想多借这个名头来挖用户，但他们就算想停，我们也不能让他们停。” “申城烧一会，我们再跟上，他们要是停下了，我们就派人去他们的城市继续烧。” “而且，羊城那边的关系我也正在找，只要有人点头，南边就从羊城开始。” 他再次强调道：“我们烧的是一个扩张战，是让大家都知道我们是行业龙头的竞争战，声势越大，我们的第二轮融资越是有利。” 话到这里，不是防守而是扩张，高管们心里的情绪已经转变成另外一种激扬斗志。 唐尚德请战道：“方哥，那我去南边，去试试医疗在线的胆量，看他们敢不敢跟。” “虞红去。”方卓言简意赅，今天完全一言堂，“杨琬搭。” 唐尚德愕然：“那我呢？” “你就在申城，再调些你团队里的人过来。”方卓说出安排。 三个被点名的人都出声应下，这样的安排看起来就是羊城由虞红和杨琬带人烧钱，申城由方卓亲自坐镇加上再加上唐尚德及其团队。 方卓继续说道：“烧钱这种竞争要么是烧出资产，比如腾讯就拿投资人的钱烧出了庞大的用户量，它现在凭借这个成功拿到更高的估值。” “要么就是烧出更多的钱，能有人愿意接着投，我们目前就是这种状况，医院的接入成本是不高的，用户的获取也不难，但竞争对手的策略让人不得不跟。” “我们这场竞争有两个具体目标，第一是把互联网医疗烧出申城，第二是把医疗在线烧出压力。” “这场竞争要看市场部能不能扛压，虞红、唐尚德、杨琬，你们有信心吗？” 方卓挨个看过去。 “有。”虞红简洁的答道。 “方总，放心。”杨琬点头。 “方哥，没问题。”唐尚德的语气铿锵。 方卓点头，目光又看向其他人，说道：“今天这场小会原本我觉得可开可不开，但后来想想还是要让你们知道我的决心，后续的动作不管是人事还是财务都要全力配合市场部的动作，要钱给钱，要人给人。” “没有钱，我去找风投，去找银行，没有人，立即招，加薪招。” “总之，这是一场让互联网医疗知道补贴不是那么好玩的烧钱战，明白吗？” 方卓态度严肃。 这一次，会议室里的人一起应声：“明白！” “嗯，那行，该调派人手的先做个预备，其他的工作暂且照旧。”方卓挥挥手，“虞、苏、周留下，其他人散会。” 现在点名的就是股东了。 会议室里的其他人依次出门，各自考虑这段时期的工作应该怎么做。 方卓喝了两口茶，扭头看了眼临时记录员关锦，向她问道：“你姓虞、苏还是周？” “啊，那我也出去。”关锦这才反应过来。 方卓没好气的说道：“随便逛逛去吧，易科的办公室就在隔壁，你过去给产品经理许柯登许老师打个电话，催催他的进度。” 关锦尴尬一笑，起身一溜烟的离开会议室。 “这是易科新招的人吗？”苏薇尽管是挂号网的人事总监，但她其实也管着隔壁的那家新生公司，近期两家新入职的员工基本都有印象。 “在京城招的，别人介绍来的，胆挺大。”方卓笑了笑，补充一句，“胆很大的财务人才，正好可以跑跑公司之间的操作。” 苏薇点点头，没有再细问。 会议室里只剩下四位股东核心，气氛不自觉的重新凝重下来。 方卓从兜里掏出一包软中，抽出一支烟点燃，吸了两口后说道：“你们对于这场补贴有什么想法？” 虞红和苏薇对视一眼，周辛则怔了一下。 “小方压力很大啊，烟都抽起来了。”苏薇说句题外话，“抽烟有害健康。” 方卓嘿然：“压力能不大么？” 他这样说着却把手中刚抽两口的烟在烟灰缸里捻灭，然后说道：“补贴战可以跟，我刚才当着他们面说的话也都是真切的想法和考量，操作就得那样操作。” “不能陈兴一来烧钱，我们就怕，那肯定坏事。” “既然不得不跟，那我们就得掌握主动权。” 方卓三言两语又说了下烧钱的想法。 其他三个人都点头。 “重点是在于挂号网应该怎么体面的继续往下走。”方卓淡淡的说道，“目前摆在面前有个问题是在于，挂号网拿到国家级荣誉就是在和郑丹锐的政绩做捆绑。” “补贴烧钱，声势挑大，监管注意，明确政策，寒冬降临。” 方卓用二十个字预测了一下未来。 他凝眉道：“我原本考虑挂号网可以由申新这种性质的国企接手，第二轮融资之前或者之后都是个不错的时间点，但郑丹锐发力给我们申请了个大的荣誉，他恐怕不会允许出现这种情况。” 周辛问道：“为什么？申新那种国企为什么不行？挂号网的运营成本实际上并不高啊，模式也很明确。” “挂号网在我们手里属于他能影响的范围，到了国企手里不一定怎么着呢，尤其牵扯到政绩，别人冷不丁的在紧要关头给他来一下，那哪能受得了。”方卓笑了笑，“阿郑肯定要把这种可能降到最低啊。” 虞红有些了然，在红杉或者申新眼里，挂号网有比较硬的关系，但在郑丹锐眼中，那肯定是清清白白，也意味着容易掌控。 她多想了一层，现在方卓发力要做的M1项目是不是他想摆脱这种影响的努力呢？ “挂号网无法出手的话，我们就要把它坚持做下来。”方卓不自觉又抽出一支烟，瞧见小苏老师看过来的目光后笑了笑，没点燃，只在手上把玩。 他继续说道：“说实在的，把挂号网交到别人手上我也觉得不放心，那些人瞎折腾一阵没准就把挂号网折腾黄了，像小周说的，挂号网运营的成本其实不算很高，不论M1顺利与否，现在看来第二轮能融到的钱都够用很久。” “挂号网是有价值的，我说的不是钱上的价值，是这种互联网和医疗结合的应用价值。” “我相信把它坚持下去能改变相当一部分的预诊生态。” 方卓的声音淡淡的，没什么打鸡血的昂扬状态，只是有点疲惫里的平静。 自打知道互联网医疗的动作，他全盘考虑之后便觉得政策的脚步近了。 “它的价值需要深耕。” “恐怕也只有在我手里才能迸发出更大的作用。” 方卓的话听起来有些自负。 然而，虞红、周辛、苏薇丝毫没觉不妥，这一路走来，挂号网仿佛就是从方卓的指缝里挣扎着成长到现在。 如果真按他预测的那样迎来政策规范，那还有谁能带领挂号网继续活在这样的一个时代里呢？ 连成功在美上市的新浪都突兀的换了个掌门人，互联网时代下的公司走向显得如此模糊不清又变幻莫测。 会议室里安静了一会。 “我是这么想的。”方卓脸上露出笑容，“我有信心争取在政策下达前进行第二轮融资，这一轮融资里就由你们来出让手里的股份，该买房的买房，该创业的创业。” 三人都是一惊。 虞红皱眉道：“你看我像那样的人么？” “正规的商业操作而已，矫情什么。”方卓不以为然，“我也会出让一部分股份，第二轮融资会坚持新入场的机构只有分红权，没有管理权。” “总不能辛辛苦苦的做到现在，还让大家都苦哈哈的套在里面吧。” “而且，你们的股份少，没必要继续持有。” “这个出让股份的钱，我个人建议一部分购入大城市地产，另一部分投入易科，易科如果成功，它赚到的钱会收购挂号网的部分股份再形成持股。” “当然，那是政策明朗之后的事，到时候的估值一定会降低，收购的钱肯定减少很多。” 方卓把手上的烟塞进烟盒：“如果可能，易科最后会成为挂号网的大股东，那算是另一种对它的帮助。” 虞红和苏薇都迟疑着没说话。 周辛嘴唇嗫嚅了两下，低声说道：“方哥，我不会把手上的股份都卖出去的，但我确实想让我家里有更好的条件，我就在挂号网里工作。” “你手上现在有2.88%，卖掉2%，留个零头。”方卓用命令式的口吻说道。 “那工作呢？”穿着格子衫的周辛昂着头问道。 方卓之前经历过一回周辛对挂号网的坚持，不急着把他弄到易科，只是确认道：“大家都还能凑合着过吧？” 虞红和苏薇知道这话的意思。 苏薇开口道：“那我们也和小周一样留一些股份在手里，如果去易科能更好，那我和大红可以去易科。” 方卓瞥了周辛一眼，也没挤兑他，说道：“那小周的工作就看你自己的想法，反正我把底都说出来了，现在最重要的工作就是先前和他们说的事，以及……” 他沉吟一会才说出口：“以及如何趁着和阿郑的政绩捆绑，和他不知道我们可以坚持做下去的态度，来为挂号网谋取一些有用的利益。” 三个人从老板身上找到了熟悉的感觉，这是他时常说的x赢，或者是今天提到的化被动为主动。 正文 180 活力（二合一） 6月13号，申城，天气清朗。 从京城飞抵虹桥机场的今日资本徐新坐进来接的豪车，一路兴致盎然的和申新科创副总经理王风益聊着圈内的投资趣事。 今日资本成立有些年头，申新科创则是去年刚成立，但国内投资的圈子不大，徐新和王风益有过数面之缘，这次借着一个项目投资的机会来申城就让对方尽这个地主之谊了。 不过，今天到申城的第一件事不是两家之间的合作，而是先见另一位从京城回申就没了动静的年轻总裁方卓。 “王总，你可千万别和方卓提前说，我就是要打他个突然袭击。”徐新在指定行程目的地之后就如此对王风益嘱咐。 王风益一阵大笑：“徐总，他最近恐怕被突袭的够多了，你这是来兴师问罪啊？” “可不是，我从来没见过这样的老板，签合同拿钱就差临门一脚，结果他拍拍屁股跑了。”徐新连连摇头，“我这还得追着赶着来送钱，岂有此理！” 王风益又笑，这才打消通知方卓小老弟一声的心思。 车至中途，他打电话确认一番人在公司，两人更是加快速度的前往恒隆广场。 下午三点钟，今日资本总裁和申新科创副总经理走出电梯，站在了23层。 电梯门的正对面就是两个公司的标识。 易科往左，挂号往右。 前者的字体是篆书，后者则十分板正。 “王总，你考没考虑过投一投易科？和节目无关，我个人对这个项目还是比较看好的。”徐新看了眼方向，转身往右，边走边说。 “哈哈，我不急，我看他也不急，等到易科要融第一轮的时候，我再捧捧场。”王风益如此说道，实则因为收购企鹅的两个阶段还没走完，他主导单位内部的投资项目得验证一番才好继续操作。 而且，申新在投挂号网，年内恐怕要开启第二轮，那个必然要跟投。 徐新点点头：“嗯，我来看看挂号网，正好借着易科的合同，看不看能不能凑个这边第二轮的热闹。” 王风益笑而不语，觉着小方总现在恐怕没时间考虑这个事。 两位领导的步伐在前台稍受阻碍，但来过两趟的王风益成功刷脸，他俩在前台去按内线电话的时候加快脚步，直奔总裁办公室。 既然要搞突然袭击，也自然很好奇这位年轻总裁此时的真实状态。 咚，咚。 只敲两声，甚至不待对方应声，王风益就推开了门。 这时，办公室里的电话铃声才堪堪响起。 方卓站在办公桌后惊愕抬头，打量不速之客。 两位不速之客也惊愕的瞧见方总裁的动作，他居然正在挥毫泼墨？ “徐总？王哥，你们来了怎么也不打声招呼。”方卓顺势收完最后一笔，纳闷着欢迎道，“快坐，快坐，你们是在门口碰上的吗？” “正好，我刚泡了一壶茶，还是有个同事从山沟里带来的。” 方卓走过来招待两人。 “是我去机场接的徐总，我们有个项目要合作，车上一合计就先来你这边瞧瞧。”王风益解释了一下。 徐新饶有兴趣的走到办公桌前，调侃道：“敌人都打到城下，方总你居然还在写字，真是镇之以静啊。” 她微微一侧，看到宣纸上的是一行“也无风雨也无情”，立即更觉诧异。 毛笔字居然写得不错。 而且，一个人在办公室随手所写的怕是能反应心境，竟是这样的一句。 “很久不写，生疏了。”方卓不以为意的答了句，“敌人到城下，我又不能献城，只能闲敲棋子落灯花的陶冶陶冶情操。” 他再次招呼道：“喝茶，喝茶，尝尝这茶叶。” 王风益同样瞥了一眼桌上的宣纸，然后一屁股坐在沙发上，笑道：“可以，一看你有这样的闲情逸致，我就放心了。” “不放心又能咋地？还能把钱拿回去啊？”方卓略含深意的说了句。 王风益笑道：“这不生怕老弟一个处理不好，把徐总这样上门的财神给吓回去嘛。” “诶，徐总，我这字怎么样，多多指教啊。”方卓瞧见徐新还在看字，以为她对此颇有造诣。 徐新摇头：“我不会，但我爸没事就喜欢练，我看着他写的还没你好呢，方总真是大大出乎我的意料，台上那么有锐气的人居然写了一手好的毛笔字。” 方卓谦虚道：“真得很久没练，进步空间还很大，也就这两天公司的事情不多，心有所感的写一写。” 徐新这才坐下来，夸赞道：“我以为方总这里十万火急，没想到方总心里无甚风雨，看来我今天可以好好为我们今日资本看看挂号网的发展，看看互联网的创新企业。” “做企业嘛，怎么可能不遇到竞争，但也不能听风就是雨。”方卓回到自己办公桌后坐下，顺便把一张叠起来写着“大炮开兮轰他娘”的宣纸往书下压了压。 徐新很欣赏方卓这样的性格，她从包里拿出一叠合同，笑说正事：“方总，你这回了申城就没了消息，我们和IDG都等着给易科钱呢。” “IDG家大业大，我们今日资本可是小门小户，生怕好不容易碰见一个好项目还没跟上。” “呶，我连拟定的合同都带来了。” 方卓感受到徐新的诚意，抱歉道：“都怪我想着公司的事，昨天还在和易科的产品经理商量近期把天使轮敲定，徐总，真是太麻烦你了。” 旁边的王风益插嘴道：“你俩就别客气了，该签字签字，打打钱打钱。” 方卓莞尔，按了内线电话把行政助理袁珍喊起来，嘱咐她拿合同交给合作的律所法务进行例行审查。 然后，他邀请道：“徐总，王哥，来也来了，咱们去隔壁易科看看，那边今天正好也热闹。” 徐新应下。 王风益不满道：“你好歹等我喝完这杯茶。” 方卓莞尔，便和徐新聊着京城节目录制时的事。 虽然《赢在华夏》的比赛已经落下帷幕，但电视上的播出才刚刚到12强商战的第三天。 也就是回申的这两天，他还接到家人同事的相关问候。 尤其，妹妹赵素祺在电话复述许怀哲第二天商战的恍惚表现时笑得不能自已——“哥，你也太能忽悠了，你才应该上春晚啊。” 得益于今年1月底本山《卖拐》的爆火，“忽悠”这个词流行在华夏大地。 赵素祺觉得“忽悠”这个词用在这里真的太恰当。 方卓电话里自然斥责了如此的目光短浅，表示许怀哲很感谢自己对他的指点，并且线上的教育学习绝对是能做起来的事业。 易科科技同处恒隆写字楼的23层，与挂号网划电梯而治。 不同于挂号网办公室里的稍显冷清，一走进易科，热闹的讨论声就扑面而来。 “方总来了。” “方总好！” “方总来试试我们新的解决方案啊。” “USB2.0的Full-speed版实际使用中还是慢啊，但这个是硬件限制，它去年的High-speed估计得明年才能大规模体现在硬件上。” 方卓一露面就收到很多热情洋溢的招呼声。 易科这里的除了行政岗是苏薇来到申城之后招进来，涉及到产品、技术的几乎都是产品经理许柯登一手操办，而他的渠道就是交大师生资源。 从农历新年到公历年中，许柯登这样的一个M1项目团队在交大已经小有名气。 许柯登虽然仅仅是个讲师，可他风趣幽默，实打实的有着著名企业工作经验，这次找人一起做音乐播放器又在钱上很大方，校园里的尖子生便雀跃着进了团队。 易科科技的公司结构比较奇葩，除了行政岗几乎没签什么员工合同，产品团队完全是外包状态。 “我给大家介绍一下，这是投资我们易科的今日资本徐新总裁，这次过来是签合同的。”方卓拍了拍手，也没管有的人上来就和自己说什么技术版本，“旁边这位王风益总经理是看热闹的，大家不要管他。” 办公室里笑成一片。 这里的所有人都认识今日资本的徐新，因为她是《赢在华夏》里的评委，而因为老板前去录制节目，大家都好奇看过他在里面的表现。 徐新几乎立时就感受到易科里的轻松气氛。 她又扫了两眼比较凌乱的办公室摆置，三张画着各种符号的白板放在三个方向，办公桌上杂七杂八的摆着大小不一的零件，地上还搁着不同颜色的箱子。 明明是同一个人创办的公司，明明仅是一墙之隔，这却像是两个世界！ “你们接着忙，接着讨论吧，我就随便转转。” 方卓招呼众位青涩却满是活力的团队成员，刚走两步又问道：“哦对，最新的原型机拿给我，我拿回去试试。” 一个穿着背心的男生立即从电脑上拔掉白色原型机，递给老板后抱怨道：“方总，你为什么非要白色的啊？绿色不好吗？蓝色不行吗？” “我觉着白色显得有科技感，其它颜色等以后放出，别急。”方卓笑着解释了一句，随手把已经不再命名的M1-X塞进口袋。 他回头对打量办公室的徐新和王风益说道：“走，徐总，王哥，虽然很浪费，但我在这里也有一间办公室。” 很快，徐新和王风益都见到一间截然不同的总裁办。 办公桌上简单放着一台电脑，其他区域有一大半都逐一摆着白色的音乐播放器，有的长点，有的宽点。 办公室的茶几上也几乎摆满零件，小屏幕是一行，电路板是一行。 “这边咱就不喝茶了。”方卓笑道，“昨天我和产品经理聊了会我们的播放器，这里比较乱，也没收拾，但方便看不同型号的机器。” 徐新忍不住有些惊讶的点评道：“方总，你们易科看起来真的很有活力！” “都是年轻人嘛。”方卓若有所思的说道，“这得归功于我找的产品经理，不过我也没想到学生们爆发出很强的能量，以后可以多搞一搞这种模式。” 徐新问道：“你们这个播放器做多久了？” “春节的时候开始找人，基本是从2月份开始确立想法，然后联系全球厂家找适配零件。”方卓毫不犹豫的答道，“有四个月了，但最终版的机器还没定下来，还有一些小问题得解决，其实倒不是太缺钱。” “我们现在缺的是技术打磨。” 方卓伸手从桌上拿起一个播放器，介绍道：“像我手里的这一台，它相比上一台是为了解决找歌的问题，改进的地方在于一次长按键可以翻一页屏幕。” “我们产品的一个重要特点就是储量大，实际试用中，从大储量里找指定歌曲就会比较费时间。” “别看听起来是个小问题，可它已经困扰我们团队一个半月的时间了。” 方卓摇着头把机器放下，遗憾道：“实际上，这一款的‘长按’式改进也不符合实际场景的试用，有长按三秒的时间，我已经能自己点到下一页了。” 徐新听的很认真，不同于央视节目上的泛泛而谈，这些细节很动人。 她不懂装懂的问了几个问题，得到听起来更动人的解答。 虽然还是没太懂，反正对面一看就是用心在做就对了。 风投投的就是人啊。 易科的办公室里聊了许久，三个人重新返回隔壁。 合同的审查今天是做不完的，投资人的到来就代表晚饭时间被提前预定了。 不过，就在即将到下班时间的时候，区域总监唐尚德风风火火的敲门进来。 “方哥，虞姐已经到羊城了。” “杨琬会带剩下的人下周再过去。” “我们申城这边什么时候开始？” 方卓淡定的挥挥手：“不要急，再观察观察互联网医疗，羊城那边还没回信呢，这些事等明天再说。” 唐尚德眼见老板没带自己吃饭的意思，悻悻的又汇报两句才出门。 王风益好奇问道：“你们要去羊城市场？不是申城这边起了竞争吗？” “对啊，正是申城这有竞争，所以，我们可以让那边的领导也看看，互联网医疗和挂号网都能和平共处，羊城也是可以的嘛。”方卓信口胡诌，实际上是拜托郑丹锐帮了忙。 王风益也没信这话，撇嘴笑了两声。 “方总，你这边还是要反击的啊？”徐新问了一句。 “嗯，向对手学习。”方卓谦虚的答道。 正文 181 共同进步（二合一） 因为《赢在华夏》的冠军而得到千万投资，这对易科来说显得轻松了些。 对于方卓个人而言，基本就是时间成本，花费半个月在京城录了录节目便成功拿下。 今日资本的总裁徐新诚意满满，她从京城带来的合同经过一天流程的审查也没什么问题，只是一些细节上稍作修改就愉快的正式达成合作。 今日资本投资五百万获得易科的5%股份，另外需要投资五百万的IDG看样子是等着方卓自己主动上门，那一家和今日资本在风投圈里的地位可完全不一样。 不过，方卓还是更喜欢和徐新这种人打交道，没架子、接地气、好说话、有自知之明的不干涉公司运营，除了投资金额的上限不会太高，几乎就是完美。 同时，这位总裁还对挂号网的第二轮融资表现出浓厚的兴趣。 可以说，因为她，方卓在央视和同事面前说过的“第二轮融资密切接洽”也算是有些谱，不全是信口胡扯了。 “方总，你不要怪我说得直白，我得先看看你们挂号网和互联网医疗的竞争能打成什么样，不然也不敢轻易就往里投啊。”徐新在饭桌上聊起意向是这么坦诚的。 方卓回应的很平淡：“不急，徐总，这种事肯定不能急，我们第二轮融资也不是这个月、下个月的就融钱，实话实说，我接触的另外几家差不多也是这个意思。” “而且，他们还想看看我们验证收费模式的效果再看最终能投多少。” 方卓实话实说的帮着徐新把另一层想法都说了出来。 徐新眼睛一亮，顺势问道：“那挂号网有这方面的计划吗？” “已经提上日程。”方卓呵呵一笑，“验证模式的盈利能力是件很重要的事，我们反复讨论过，得先做试点才行。” 徐新点点头，方总十分靠谱。 接风宴上，徐新的注意力一半一半，问问易科产品的经营路线，也问问挂号网发展的规划。 甚至，方卓觉得她对后者更感兴趣一些。 时隔两天，等到徐新和王风益一起考察了两家公司要合作投资的项目，她果然又奔着挂号网来了。 “方总，听王总说，你这边要开始跟进补贴，我来瞧瞧，不碍事吧？” 申新对挂号网持股，王风益又因为摆不平关系，所以对这次的补贴竞争关心了些。 方卓对他没什么好隐瞒，通话时会聊聊动向，很显然，王风益转头又和徐新说了，嗯，这俩人交往还挺密切。 “可以啊，物料差不多齐备，我们打算明天正式跟进竞争。” 方卓这样回答，又顿了顿才说道：“再不跟进，我看互联网医疗对病人越来越不好了。” 徐新惊愕，这是什么道理。 今天方卓要去医院实地观摩，因为接到徐新电话才在办公室等她一起去。 等到上了车，他解释道：“从病人患者的角度来说，补贴是好事啊，线上挂号不光省事，还能赚点路费，何乐而不为？但互联网医疗已经补贴小半个月，他们补贴的人数慢慢上来，每日耗费也增多，补贴兑现流程越来越复杂，资金到账也开始打含糊了。” 徐新心中一动：“你这些天是在等对手的补贴金额上来？” 方卓颔首，进一步解释道：“申城这座城市和其他城市都不一样，它接待的病患从地域上来说是很广的。” “也正因为这样，我们挂号网接入各大医院的时候，线上号源比例控制的比较低，我们在临安的线上比例是6%到7%的样子。” “申城差不多只有3%，生怕对还没培养出使用习惯的病患造成太多资源挤压。” “互联网医疗拿到‘准入许可’后没有强行提高线上比例，基本上是要和我们平分3%的号源。” 方卓笑了笑：“当然，因为它的人手不够和我们进行的一些医院领导维系，它目前还没有全线接入申城。” 徐新想了想：“这意味着它打出补贴的名号，但实际上每天花费的不多？” “嗯，部分医院的3%除以2是1.5%，这1.5%里面还要去除申城本地的病患，再加上它有意在补贴流程上做文章，刚开始估计一天的补贴都不到一万。”方卓沉吟道，“现在我估计每天也不会超过五万。” 徐新皱眉：“那这是个持久战？” “不，它在流程上做文章，我们不会，我们会很爽快的进行补贴，车票、身份证、挂号单只有一致就会立即补贴现金。”方卓摇头，“我们要帮助对手进步，让他们加速补贴流程。” “……”徐新问道，“这能拖垮它吗？” “不清楚，同时我还会向院方争取扩大一些线上比例。”方卓笑笑，“上面领导有批示，我们两家属于公平竞争，你知道是怎么个公平法吗？” 徐新摇头。 “一共3%，那就一家1.5%，要是8%，那就一家4%，就是这样的公平。”方卓大笑，“公平吧？” 徐新愣住了，这怎么能公平呢？进行了机械的一刀切？ 她忍不住说道：“不合理啊。” “申城的线上挂号比例本身是偏低的，如果稍微加快脚步，按照我们的数据观察，6%也没什么问题，如果能成功扩大到这个数，互联网医疗每日的补贴大概会迅速提高到一天10万。”方卓淡淡的说道，“这样一个月就是撒下300万，它继续接入医院的话，这个数目还打不住。” 300万多吗？ 在申城这样的城市里似乎不算一个大数字。 但两个月就是600万，七个月就过2000万。 挂号网第一轮融资的数目也不过2000万而已。 就这，它还是业内最领先的线上挂号企业。 徐新思索了一会，问道：“资金太多的话，互联网医疗停止补贴就是。” “月初，互联网医疗在一家三甲医院也许有1个真实用户，上周，这个数字提升到8，这周，它开始抢占我们的用户。”方卓说道，“停止补贴的话，这个数字会回落到4、5。” “他们原本补贴的期待也许是10，认输停止就相当于前面投入的钱只起到很小的作用，很难甘心的。” “补贴一打开口子就很难止住，等到忍痛决定，也许已经流血死掉了。” 方卓想了想，又说道：“当然，也有可能是我们被打死，现金吃不住劲的话。” “那能吃住劲么？”徐新问道。 “第一轮融资两千万，银行信贷一千万，后面还有银行方面的支持，我们烧到年底没问题。”方卓预估了一个数。 “到年底没停下呢？”徐新再问。 方卓淡定的答道：“那就把第二轮的估值降低一些，优先争取现金进来继续烧，我们是首批国家级互联网创新产业企业，怕什么，还没在信贷上狂飙猛进呢。” 徐新沉默了，她不知道这样在一座城市上烧钱值不值，哦不，还有另一座粤省的省会羊城。 车抵达目的地，瑞金医院。 “走吧，徐总，参观参观我们的业务。瑞金医院是著名的三甲医院，是交大医学院的附属医院，每天的日诊疗人数接近1000。” “也就是说，这座医院每天线上挂号的人数差不多是30人。” “这种好医院，任何一点方便的方式都会迅速满载。” “如果线上比例的提高谈妥，每天能有70人次的使用。” 方卓侃侃而谈：“这样的话，抛除本地IP挂号，一半人次的补贴是瑞金一天1750块。” 徐新有些咂舌于方卓的门清，说道：“这是最终每天在瑞金医院烧的钱吧？一个月是5万块？” “嗯，也可能再高一些。”方卓盘算了一下，“知道有补贴后，很多人会刻意用的。” 徐新也算了算，倒觉得自己有些大惊小怪，单个医院的数字其实没超出一月300万的金额预估。 她转而开始就着这个数字评估线上挂号的服务。 瑞金的一天按70人次，一年便是25550人次。 整个申城大大小小的医院呢？ “申城有多少家三甲？”徐新直接向方卓问道。 果然，方卓脱口而出：“35家。” 徐新继续心算，申城三甲医院的一年诊疗总数是89万，算上其它医院，这个数字还能翻一倍，达到200万。 单就申城一地，线上挂号按照目前的趋势就能提供200万人次的服务。 整个华东区域呢？ 考虑到各个省份的不同计算机基础，一年总得有个大几百万的人次吧？ 徐新觉得相当惊人。 这还没加上计算机与互联网的发展速度。 徐新动念之间在心里为挂号网建立了一个数字模型，瞧着方卓的侃侃而谈，有种智珠在握的感觉。 “瞧，徐总，看看我们和竞争对手的焦灼场面。”方卓停下脚步，指了指前面。 一楼大厅里，挂号网和互联网医疗比邻，左边是更起来高级的取号机，右边是挂了横幅更显气势的电脑和打印机。 ——用互联网医疗挂号，补贴路费。 横幅颇为显眼。 互联网医疗的员工看着更气势汹汹。 不过，一体式的取号机略带科技感。 “别进去了，就在这看看，我还没用过线上挂号呢。”徐新提出建议。 “行，其实今天下班的时候就要把物料挂起来了。”方卓停下脚步，“我们就把横幅上的字换成自家网站名，后面再加个‘立即’，立即补贴路费。” 徐新笑道：“很针锋相对的朴实……” “大家能看懂就行，竞争就是朴实无华嘛，尤其塞钱给别人，还能咋地。”方卓微微一笑，“我们一线的人会进行反馈的，看看互联网医疗什么时候能跟上。” 徐新没说话，观察着两处线上取号的位置，很快就有人出现在她的视线里，满脸愁容的病患家属简单几句就拿到挂号单，然后继续满面愁容的离开。 整个过程很简短。 接下来的用户里也有不简短的，有的人问长问短的好一会才取了号。 “你们网站上标上有补贴的消息吗？”徐新边观察边询问。 “明天就会，申城区域的医院但凡有互联网医疗的，我们都会直接在网站上提示可以凭借身份证、车票、挂号单报销路费。”方卓答道。 “很期待对手明天的表现。”徐新由衷的说道。 方卓开了个玩笑：“徐总，你这还没投钱呢，明天不会自己一个人偷偷跑来看吧。” “哈哈哈，怎么可能，我就等着方总的好消息便成。”徐新笑眯眯的说道。 方卓点点头，继续为这位潜在的投资人介绍自家公司业务，可聊的挺多，业务蓬勃发展的趋势尤其得讲明了。 第二天上午。 徐新一个人早早的奔赴瑞金医院，悄悄的坐在视野好的花坛位置观察着第一天补贴竞争的实际情况。 挂号网的横幅是已经换上的。 互联网医疗的员工走进大厅的时候明显愣了一下，然后，那位转了两圈才急匆匆的出了门。 徐新猜测他是打电话汇报情况去了。 接近中午的时候，互联网医疗的横幅才进行了更新，下半句已经变成“又快又好又有补贴”。 ——用互联网医疗挂号，又快又好又有补贴。 就在这条横幅刚挂上，徐新瞧见挂号网的员工有所准备的拿出包里的另一张横幅，上面写着八个字。 ——用挂号网，补贴爽快。 压根不提什么快不快，好不好，就是瞄着钱。 互联网医疗的员工有些郁闷，怏怏不乐的进行着工作，觉得自家被压了一头。 然而，补贴宣传是有迟滞性的，今天明显还是去互联网医疗的人更多。 今日资本的总裁徐新瞧着这幅场景，觉得挺有意思。 接下来几天，她没事就在快下班的时候到医院转一转，很快就发现比例上有了变化，挂号网的那一处明显有了更多的人。 往往是一边取号一边拿钱。 旁边的互联网医疗形成对比，补贴的速度造成排队情况，有的人还埋怨“早知道还是用挂号网”。 竞争的反馈需要时间。 针锋相对的竞争能加快这个反馈的时间。 互联网医疗很快就在挂号网的帮助下摆脱了补贴流程复杂、资金到账慢的缺点，成功为病患及家属提供了更好的服务。 自从知道挂号网开始跟进补贴就密切关注着情况的互联网医疗总裁陈兴松了一口气，觉得场面上还是势均力敌的。 然而，还没等情况怎么稳定，不少合作的医院忽然下达通知，要提高线上号源的比例。 陈兴觉得莫名其妙，亲自打电话过去询问这样做的理由，对方给出的答案是“专家研讨”的结果。 正文 182 烧钱（二合一） 陈兴最近的心情原本很愉快。 按照他在公司会议上的形容，互联网医疗像是一把尖刀一样插进对手的胸膛，让挂号网痛不欲生。 为了这次的打开市场，陈兴在京城和申城来回跑了好几趟才打通关系，主要挂号网有个部委给的荣誉称号，这确实有点费劲。 陈兴觉得线上医疗预诊这个领域实在发展的不是很健康，行政关系到位，一个城市的市场立即就属于另外一方，这公平吗？ 显然不公平。 为了打破这种不公平，陈兴花费很大的人情才让互联网医疗能原则上和挂号网平分申城。 刚跑下来这个事的时候，他在申城的医院里好好逛了两天才返回京城，然后每天都关注着补贴名头所带来的数据增长。 线上挂号的业务必须依托于计算机和互联网，以申城为中心的周围城市群几乎就是国内基础最好的地域，互联网医疗只要能打开这座中心城市，下一步就可以顺势往周边蔓延。 申城是要害，整个华东区域才是最终目标。 尤其，挂号网已经先期做了很多宣传和对用户的培养。 既能削弱对手，又能壮大自己，何乐而不为？ 陈兴密切注意了一周，发现挂号网完全没有动静，不禁就有些看低对方那位年轻总裁的手段——如果换了自己，那肯定是当机立断的进行反击。 难道那位方总只会溜进别人家里卖保险这种无聊操作？ 又或者，挂号网内部的意见达不成一致？ 陈兴如此考虑，又过一周，他终于等来对方姗姗来迟的应对。 首先，申城但凡有互联网医疗接入的医院，对方全部统一进行补贴。 其次，补贴流程加快，这意味着金钱支出的增加。 还有，促使医院进行号源的放量。 陈兴不知道方卓是找了哪些关系，也不知道他是怎么弄了个专家的名头在里面捣鬼，但最直观的反应是医院方面在新增号源上的机制定为两家公司的补贴力度比较。 哪一家补贴的量多，新增号源就会定期进行倾斜。 如果说前面的都还没怎么超出陈兴意料，用补贴来分配号源就让他极其震惊了。 挂号网想做什么？ 它是嫌现在烧得不够多么？ 陈兴犹疑中选择跟进补贴流程、加大补贴力度，这一次为了拿下申城这块硬骨头，互联网医疗自筹+借贷的资金超过千万，绝对不会畏惧对方的竞争。 第一周，申城接入医院的补贴金额+机器物料支出80万。 第二周，先期机器的成本迅速降低，补贴金额是50万。 第三周，补贴数字稳步增加到70万。 仅仅自挂号网应对补贴，不到一个月的时间里就耗费了筹措资金的20%。 陈兴召开了公司会议，研讨数据和竞争情况。 “申城看病的人太多了，三甲医院的号源只要放出去就会被挂到。” “其它二甲、三乙之类医院的热门科室差不多也会被用完，非热门科室每天也能有个70%左右的使用量。” “即便提高了线上号源比例，这种使用情况也没什么改变，大家对于互联网挂号的适应能力很强。” 市场部的经理吕锋有些感慨的发言。 陈兴皱着眉头问道：“只要敢补贴，就一定能补出去？” 吕峰笑道：“钱还能花不出去？但这个花钱的效果很好，我们的增量相当强劲。” “如果我们现在停止补贴呢？病人会选择我们还是挂号网？”陈兴又问。 吕峰迟疑道：“挂号网进入的时间比我们久，两家都有补贴的情况下还是他们多一些，如果都不补贴，应该会和现在差不多，他们6，我们4。” 陈兴思考了一番。 另一位高管说道：“那说明他们的补贴量比我们多，每个月的支出负担很重。” 他犹豫了一下继续说道：“我们这个月补贴的钱有可能接近三百万，去掉必要的机器购入，这个数字也比较惊人，最主要的增量在于医院方面提高号源比例。” “号源比例一提高，补贴量就超出我们的预估了。” 陈兴不满道：“你们都是干什么吃的？为什么不考虑到号源比例的事？” 几位高管都比较委屈，人生地不熟的，谁能想到医院方面能被说动呢，而且，还不是一家医院，近乎于申城的所有医院了。 听说，这是那位方总的功劳，人家直接撺掇了一场座谈会，又是慷慨激昂，又是拿出证书，又是列举其它城市的数据，终于才说动卫生局的同意稍微提高医院的线上号源比例。 最重要的是，原本3%的存量比例没有动，另加的3%增量变成市场竞争上的补贴决定倾斜比例。 这就让互联网医疗不得不跟，不然，补贴比不过，对方直接拿走大部分增量，那就比原先还要多了！ 陈兴代表互联网医疗表示过对这种做法的不满，结果，对方很奇怪的说“不是你们先开始补贴的吗”…… 他怀疑这种话都特么是方卓授意。 但要是让陈兴学着方卓那样去找卫生局“闹”，他又拉不下脸面，这个月就半推半就的跟着比比看了，毕竟对方也是实打实的在烧钱。 “下个月的补贴应该能维持在200万左右，这是挂号网不再增加单人补贴上限的情况下，他们已经从50提到60，又从60提到70，几乎是每周提个10块钱……” “如果下个月再提到80、90、100……支出还是会大幅增加的。” “而且，我们宣传的费用也在增加。” 陈兴听着会议上的汇报，翻看着数据和资金支出，深深皱起了眉，情况和自己想象的不太一样。 要是这么下去，1000万也就是用三四个月而已。 那就是到下半年的九月份。 第一轮融资能搞定到位么？ 陈兴默默预估了一下，觉得没什么大问题，第一轮融资的钱到不会低于千万。 “继续跟，挂号网的现金流不会比我们更好，拖垮了它，整个华东都是我们的。” 陈兴统一意见，决定继续加码。 不过，没过两天，他忽然听到竞争对手的新动向——挂号网在羊城登陆，用的也是补贴套路。 申城这边没打完，居然又跑到南边拉了个对手？ 陈兴有些搞不懂方卓的想法，同时，开始怀疑自己对挂号网的资金判断是不是有误，这样的动作代表对方底气很足啊。 再过两天，陈兴打听着羊城的竞争情况，发现已经有媒体开始报道线上挂号的业务之争。 ——线上挂号的领域开启补贴战，这是否有利于新兴市场的秩序？ ——京、申、鹏，你们更看好哪一家的发展？ ——挂号网两线作战，创始人接受采访，直言金钱补贴是对用户使用习惯的培养。 陈兴觉得方卓那个家伙一定是给媒体塞钱了，倒不是报道内容上的倾向，而是登报、被采访的频率很高。 他很不解的向公司里的人提出一个疑惑：“明明是我们搞出来的补贴竞争，为什么感觉方卓亢奋的很？” 没有人能解答陈兴的疑惑，他自己尝试着代入，认为方卓的底气可能还是来自于风投第二轮的接触，不然还能凭什么表现的不在乎钱呢？ 六月中旬到七月中旬是线上挂号业务逐渐破圈的一个月，尤其到了七月下旬，不少财经类报纸都报道了这个新兴垂直领域的激烈竞争。 竞争激烈到什么程度？ 有记者实际体验了一番，线上网站、公交出租广告、医院门口、一楼大厅，处处可见两家网站的针锋相对，互联网医疗和挂号网看起来都恨不得干死对方。 相较而言，第二处战场就温和许多了。 羊城的医疗在线已经快被挂号网干死了。 挂号网来势汹汹，人员齐备、资金充裕、关系到位、荣誉在身，一经打通羊城的行政层面立即就展现出为啥它才是行业老大的原因。 刚开始的50块补贴还能让医疗在线跟一跟，可一周一提价的提到100块，医疗在线的资金立即跟不上了。 这是人干的事？ 明明是京城去搞你，你凭什么跨越半个华夏来这边搞我们？ 从庐州跑来鹏城创业的梁民很忧虑，刚开始还怀着看热闹的心情欣赏申城的消息，万万没想到羊城重地被偷了。 眼看搭上身家的公司资金告急，梁民不同于京城的那位，他直接给方卓打了个电话。 “小方啊，你这是什么意思？”梁民的口吻很温和。 方卓压根没想到梁民居然好意思给自己打电话，医疗在线完全是模仿的挂号网，老梁明明认识自己，那是连一声招呼都没打啊。 “梁老师，商业竞争而已。” 梁民语气严肃：“你觉得你这个商业竞争它正常吗？” 方卓反问：“怎么不正常了？” 梁民斥责道：“你的人都把宣传报贴到我公司办事处的隔壁了！” 方卓：“……” 他微微沉默后说道：“梁老师，主持羊城事宜的就是科大学生，要不我把电话给你，你自己找她说说，这确实有些欺人太甚。” 梁民觉得方卓比想象中好说话，直接说道：“小方，你这个补贴完全不顾正常的市场秩序，又能补到多久呢？” “你有这个钱去把空白市场占一占不好吗？补贴能算什么有价值的建设？” “梁老师教训的对。”方卓淡淡的说道，“那我们就少点补贴，多做一些长久的用户培养好了，我还是很愿意看到大家一起为这个行业出力宣传的。” 电话结束。 梁民有些摸不着头脑。 但很快，他发现羊城的补贴价格竟然降了回去，直接从90降为原来的50。 洗心革面？认识错误？ 梁民又惊喜又迷惑，然后他给方卓打了第二通电话，试图劝说对方直接放弃在羊城的补贴战，但这次直接被挂了电话，羊城补贴也没出现别的动静。 羊城的补贴金额降低，动作流程也不像申城那么凶狠。 梁民紧急接触投资人后获得追投，咬咬牙觉得还能勉强跟一跟，对方不可能这样一直补贴下去，大不了羊城就两家企业一起来做便是。 医疗在线的目标不高，鹏城发展，羊城求存，粤省里做一做扎实的基础工作。 生活也就还能过得下去。 梁民考虑过是否退出羊城市场，放任对方烧钱，但投资人的意见占了上风，版图里的重磅城市对以后引资有利，哪怕共存也比退出好。 申城打的脑浆子都快出来，羊城略显温和的斜风细雨。 一时间，两地的价格补贴战以这种方式僵持。 200万，300万，500万，1000万，1500万。 不到四个月的时间，挂号网支出资金逼近2000万，公司帐面上不足千万。 负责羊城工作的虞红刚开始还觉比较威风，一度把对手打的奄奄一息，然而随着时间过去，她渐渐开始有些不安，这钱真就那样轻飘飘的花出去了…… 不同于会议上的论述，她坐镇羊城是真能目睹钱怎么花…… 这边虽然不如申城激烈，但花得也不少…… “小方，方总，方哥，这什么时候是个头？”虞红给方卓打了个电话。 “不知道，听说互联网医疗要融第一轮了。”方卓电话里的声音显得颇为沙哑。 虞红惊愕：“他们还要在申城继续烧钱？” “场面有点超出判断，我也不知道陈兴要坚持到哪一步，我已经开始找红杉他们谈第二轮融资了。”方卓说道，“但这种情况下直接融第二轮会降低估值，不融的话，我们的钱大概还能撑两个月。” 虞红紧张的咽了口口水：“两个月？” “帐面上来看是这样，银行方面给点支持，估计还能两个月，四个月是极限。”方卓叹了口气，“这种情况下从银行拿钱也没想象中那么容易，不过，也有一个利好的消息。” “你说。” “互联网医疗接触的融资方有IDG，IDG在央视那里拿了我们易科5%的股份，投了500万。”方卓顿了顿，“风投不是傻子，尤其新入场的人未必愿意看到这样不知道什么时候停止的烧钱，我估计会有变化。” “你估计？”虞红问道，“要不你干脆问问IDG的人？” “不行，我不熟悉IDG，万一问了，漏了口风就麻烦，我已经透露接触红杉的消息了，这边是自己人，也愿意配合给舆论上的压力，IDG就不行。”方卓详细说道。 “嗯……你保重，我听你声音都哑了。”虞红沉默一会，如此说道。 方卓答应下来：“会的，有最新消息我会通知你的，放心，我们还没到极限，医疗在线已经到了，陈兴那里也差不多，我们在上风。” 电话挂断。 方卓不知道虞红有没有放心，他坐在烟雾缭绕的办公室里，考虑着要不要主动做出一些变化，比如……去找找监管部门？ 让双方都有个台阶可以下？ 方卓沉思着被烟头烧了一下手，抖抖胳膊，还是觉得不冒这个险，弦已经绷得很紧，外部力量容易直接把它给扯断。 正文 183 采访（二合一） 季节出夏入秋，气温由高转低。 挂号网打响烧钱战的三个月是线上预诊这个垂直领域的大事，但于此时蓬勃发展的时代而言，也不过就是圈内人的一些谈资而已。 线上挂号的比例即便在申城、临安这样的城市也不过占整体的6%、7%，它只是给人们提供了另一条可选的挂号途径，还不算主流的挂号方式。 但于方卓个人而言，压力山大。 申、羊两城作战，资金消耗量日益攀升，竞争对手持续跟进。 他几乎是每天都过目一下网站数据的对比和一线同事的反馈，每隔三天就评估一次账目资金可供持续的时间。 如此压力之下，时间步入九月份，一个来自大洋彼岸的突发消息把埋头烧钱的方卓一下子惊醒。 九月十一号了。 世界局势自此发生深刻的变化，但人们现在都还在热议事件的过程。 方卓这两天进出办公室总是能听到“飞机”“中东”之类的词汇，还有人闲聊询问他对伊拉克局势的看法。 他这种时候停下脚步，耐心的告诉对方，现在是阿富汗的问题。 当然，伊拉克未来也不是很妙。 世界在预定轨道上发生变化，方卓却不知道自己对三家公司的竞争预估够不够准确，现在是不是迎来了某种变化的时机。 资金哗啦啦的烧。 这种补贴竞争连平时不怎么过问公司情况的王风益都打来了电话。 他比较委婉的问道：“老弟，你们这种玩法以前没见过啊，是不是有点太惨烈了？你们三家这样下去，有哪家是能好的？” 方卓在电话里气定神闲的回答：“我不知道他们好不好，反正我这边不是最惨的，王哥，你就放心吧，情况快产生变化了。” “真的吗？不是听说你谈了两家都不太顺利吗？”王风益将信将疑，他有自己的消息渠道。 “我说的变化是来自对方的。”方卓笑道，“红杉那边没问题啊，再说了，就算红杉有问题，不还有王哥的科创呢嘛。” 王风益听到这种话，打了个哈哈，没给保证。 他也没法保证，眼前的情况让人看不懂，你这是真不把钱当钱啊。 方卓真切感受到这种态度，不禁想起听过很久的一句话——哥们义气不是真正的友谊。 这通结束的电话让他忍不住又是一支烟点燃。 类似的通话不是王风益第一次打过来了，红杉的人同样打过，但后者确实更相信自己对行业的判断，或许，红杉也觉得这种补贴战已经快到尾声。 咚咚咚。 总裁办的门被助理袁珍轻车熟路的推开，她今天不是来汇报公事的。 “方总，阿姨已经到医院了，我陪她做了全身体检才回来的。” 方卓捻灭烟，起身到窗边放进新鲜空气，笑道：“有没有用咱们的网站挂号？” “用了呀，阿姨看到宣传横幅，还问我怎么领补贴呢。”袁珍答道。 方卓想象着母亲的语气，被逗笑了。 袁珍觉得老板心情不错，继续绘声绘色的说道：“我陪着她体检，她一路都在抱怨说身体压根没毛病，说这就是浪费钱，做到一半就不想做了。” “我跟她装可怜，说这是你交代我的工作，完不成要扣钱。” “她气得给你打电话，但是打了两次都没打通。” “我就说你最近忙得很，她只好勉强着做完体检。” 方卓给自己泡了杯咖啡，抿了一口，微微点头：“过年的时候我陪她做过一次，那时候就没做完，当儿子的管不住，也不能硬绑着去。” “阿姨现在已经拿到的部分体检结果都没问题，还有一部分得明天才能拿到。”袁珍说着结果，又问道，“她问我，你什么时候不忙。” 方卓沉吟：“晚上有会，明天有个推不掉的采访，是央视财经的，后天还有易科的产品汇报会。” “明天晚上怎么样？我去接阿姨来公司，不然她来一趟都见过儿子肯定会难过。”袁珍试着安排。 方卓其实明天晚上也安排了事，但想了想还是同意下来：“好。等会我给她打电话说这事，明天你下午去接她，我带她逛逛公司附近。” 袁珍应下来。 过了一会，她见没有别的吩咐，贴心的嘱咐了一句：“那我出去忙了，方总，你少抽烟，注意身体，压力别太大。” 方卓点点头，觉得这位助理有些话多。 片刻之后，办公室的门再次被敲响，人事总监苏薇进来了。 她一进门就瞧见抽烟看资料的方卓。 苏薇走近办公桌，伸手把桌上剩下的小半盒烟扔进垃圾桶，指了指他身后的墙壁：“后面‘禁止吸烟’四个大字我是当着你面贴的，你是不是不支持我的工作？” 方卓苦笑道：“我那烟还挺贵，你这太浪费了。” 苏薇强硬的说道：“从我工资里扣！扣两盒！” “……”方卓摇摇头，不再说话。 苏薇瞪了老板一眼，走过去把窗户开到最大，皱眉道：“明明之前不吸烟的人，你这做公司再把身体做垮了！” “心里有点发慌，抽点烟能转移注意力。”方卓露出有点惫懒的笑容，“小虞问我对补贴战的看法呢，我和她说快到关键点了。” “嗯，陈兴那边不是在接触IDG么。”苏薇知道这事。 “是，但我不知道陈兴会不会再继续打下去。”方卓有点郁闷，“骑虎难下，打也不是，不打也不是。” 苏薇安慰道：“连你现在都是这感觉，他们肯定更是这样。” “知道是一回事，煎熬又是另一回事。”方卓既是抱怨，也是抒发压力，他最近考虑的事情太多，应付的人也多，感觉自己都快掉头发了。 “公司里的人斗志还是很强的，不管中层还是一线，大家都憋着一团火的想把竞争对手压下去。”苏薇挑着好的事说。 方卓笑道：“又不花他们的钱。” “对啊，反正花的也是风投的钱。”苏薇拿话翻过来说。 方卓一怔：“两码事。” 不过不管是不是两码事，和小苏老师的聊天还是让他感觉好了很多。 “我看了眼你的安排，明天有记者要来公司采访？”苏薇问到一件事。 “对，不是我邀请的，是央视财经自发的采访，前两天给我打的电话，我估摸着是对补贴战的好奇。”方卓抿抿嘴，“但现在应该看得人不多吧，都关心国际形势呢。” 苏薇想了想，说道：“你毕业证还没拿，学校领导想着你回去拿个证，然后再给做个演讲，你现在可算是知名校友了。” 毕业证？ 哦，我毕业了。 方卓恍惚一下，自嘲道：“我连考试都没考，居然顺利毕业了啊。” “那不挺好。”苏薇笑眯眯的说道。 “不，要是没毕业，弄个肄业后创业，听起来会更传奇，更符合名人事迹。”方卓笑道，“啥时候补贴战结束，啥时候我回一趟庐州。” 苏薇点头。 两人又说了一会话，人事总监还有事忙，办公室里又只剩下方卓一个人。 挂号网上上下下都很忙，或者，算上易科的话，两边都很忙。 前者是为补贴战而忙，后者是已然开始协调起M1机器的面世供货。 M1项目经过数十台原型机的打造，现如今定型的机器已经和最开始的那一台截然不同。 更优美的线条，更稳定的工作，更合理的细节。 方卓作为一个普通消费者提出的问题基本上都被解决。 比如，按键找歌。 原本的设计方案全被推翻，最终采纳了一个交大学生提交的轮盘设计，成功让小屏幕的翻页完成了目前所能有的最优解。 这中间还发生一件事。 M1机器从很早就决定采用东芝的1.8英寸硬盘，这是如今全球硬盘厂商所能拿到最好最稳定的硬件，两边也签订了供货合同。 然而，七月份的时候，东芝方面表示美国也有一家公司想使用这个硬盘技术，同时，对方还想签独家供应。 方卓差不多猜到这个时间的那家美国公司是谁，完全没想到居然在这个时候就有了交手。 他大为紧张的亲自和东芝沟通，两次联络之后发现对方没有毁约的意思，只是想待价而沽…… 迫不得已，合同重新进行修改，提高了合作年限。 方卓趁机打听了一下另一家公司的状况，但东芝也没能提供太多消息，它只是供应硬盘而已。 这件事加快了M1项目的进展。 方卓不知道对方做到什么程度，他只能让自己这边尽可能早的完成，抢在前面发布音乐播放器。 这个发布时间初步定为十月一日，同时，京、申、鹏、羊以及临安五座城市都选定了店铺位置正在紧锣密鼓的进行装修，打算一个时间点进行开业。 原本方卓是打算几座城市直接购买店铺，可补贴战烧钱烧得心慌，即便有IDG和今日资本的投资到账，他也没有选择购入，考虑着万一挂号网出现问题，易科拆借的资金还能挪回去。 两个公司都是要事在忙，方卓这个夏天过得无比充实。 转眼到了第二天，央视财经的记者早早来到公司进行采访。 记者宋茜曦与方卓一起见证了挂号网第一位员工上班的场面。 然后，她问出采访的第一个问题：“方总，你对阿富汗局势怎么看？” 方卓：“……” 宋茜曦开了个玩笑：“方总开始是没看法了，我只是不想让我们的采访那么紧张。” “你这样问，我才觉得紧张。”方卓摇摇头，“我不紧张，你想想，我这样的人要是紧张还能从你们舞台上拿走代表1000万投资的冠军么？” 宋茜曦觉得此话有理。 她一边示意摄影机继续拍摄员工走进公司的画面，一边问道：“方总，咱们今天放开了聊，我这一趟过来很想知道你们行业进行令人咂舌的补贴价格战的策略意图。” “一个行业里的竞争无非就是压过竞争对手而已。”方卓平静的说道，“而且，作为被动响应的一方，我们属于不想被压过的那一家。” 宋茜曦问道：“可据我所知，是挂号网进行了补贴升级，扩大行业竞争。” “这是正常的商业竞争，不可能对手打我一巴掌，我就规规矩矩的还一巴掌。”方卓笑了，“还两巴掌不是错，真想着商业竞争下你一下我一下的回合制才是幼稚。” 宋茜曦见摄影师拍了不少画面，问道：“方总，能去你办公室看看吗？” “欢迎之至。” 一行三人走进挂号网的总裁办。 宋茜曦进门，打量数眼，瞧见墙上的标语：“我采访过很多企业家，他们大都吸烟，我是第一次在老板的办公室瞧见这样的四个大字。” “吸烟有害健康嘛。”方卓不知道该给个什么表情，这话把自己都架到这了。 “你认为行业的价格战会持续到什么时候？”宋茜曦重回正题。 方卓平和且坚定的说道：“对手想打到什么时候，我们的价格战就会持续到什么时候，除非对手先放弃，不然我们是不会主动停止这场竞争的。” “毕竟是对手来到我们的业务范围进行挑战。” 宋茜曦锐利的说道：“可我听说挂号网已经派团队进驻京城了？” 方卓很意外：“宋记者怎么会知道？” “我们的消息可是很灵通的。”宋茜曦微微一笑。 “也是反击的一种嘛，我们的第二轮融资接近谈妥，上一轮投了千万的红杉一直很看好线上医疗的这个跑道，他们愿意看到我们扩展业务范围。” “而且，毫不夸张的说，我们挂号网是国内最具经验的团队，相信能给医院、病患带来最好的服务。” 方卓侃侃而谈，十分自信，一点也没有近期压力过大的模样。 为了今天这次采访，他昨天去理了发、刮了脸、洗了澡，就要一个容光焕发。 “你对线上挂号这个行业的市场秩序怎么看？”宋茜曦认真的问道。 方卓陷入沉默。 数秒后才开口道：“线上挂号的业务属于互联网和传统医疗的结合，市场秩序需要所有企业一起努力维系，同样的，市场规模也需要大家一起努力才能扩大。” “价格补贴既是企业间的竞争，也是对用户习惯的培养，让更多人知道有这么一个渠道。” 宋茜曦不满意这种回答，直接问道：“突然的价格补贴会不会扰乱市场的常规发展呢？” “补贴只会让用户受益，至于常规发展，这个常规是谁来定？”方卓反问。 宋茜曦说道：“补贴不会一直持续，当结束补贴，最终获利的企业难道不会从收费中补偿自己吗？” “老话说得好，羊毛出在羊身上。” 方卓露出微妙的笑容，“嗯”了一声。 宋茜曦等了半晌，你“嗯”啥呢？倒是说啊！ 正文 184 凛冬将至（二合一） 方卓是一个很真诚的人。 所以，面对记者有些义愤填膺的说法时，他有着一时竟无言以对的感慨。 这种事最为典型最为出名的就是滴滴了。 自成立起就烧钱补贴打开市场，连续数年亏损高达数百亿，等到成功占领市场就开始对用户下手。 羊毛会出现在牛身上么？ 不，只会出在羊身上。 这一点认知并不复杂，即便没经历过后世各种补贴战的记者也能知道。 方卓决定喝口水来缓缓情绪。 咕嘟。 记者宋茜曦目光灼灼。 摄影大哥则恨不得把镜头怼到脸上。 方卓连喝三口水，瞧着面前这两人的模样，忍不住就是一笑。 “我明白宋记者的意思，挂号网作为线上挂号领域内的最大企业，理所应当的要承担社会责任，因为它牵扯到的是病患群体。” “可，现在我不得不说句委屈话，搞补贴不是我的本意，如果可以，我不会选择这种竞争。” “申城这座城市对于挂号网的重要性不用我来阐述了吧？” “互联网医疗贴身近打，上来就是一剂猛药，用超出我预料的补贴迅速扯动了用户的注意。” “我是不得不跟，不然，三个月过后的今天，你压根在申城看不到我们挂号网，我也不会在这间办公室里接受采访，恐怕已经灰溜溜的回临安了。” “正是因为知道补贴的威力，我不得不打、坚决要打、大打特打。” “这是企业生死存亡的事，这种情况下你让我去思考行业和市场秩序，是不是强人所难？” 方卓这番话说得极为真诚。 他确实是应战的一方，也正是看到过后世的各种案例才觉得要反客为主，掌握这场竞争的主动权。 不论是补贴力度、医疗座谈还是舆论宣传，都必要要主动出击。 宋茜曦陷入沉默。 “首先，我们这一点上应该能达到共识，宋记者如果可以的话也应该去采访一下互联网医疗的陈兴陈总。” 方卓顿了顿，笑道：“他能想到并且运用补贴这种竞争方式，我还是很佩服他的。” “即便这样，局势并不为他所掌握，不是么？”宋茜曦问了一句。 “竞争不是他想打就打，不想打就不打，我觉得这三个月是‘不得不打’和‘坚决要打’的公司策略体现。”方卓坚定的恫吓道，“团队进驻京城开始摸底市场情况则是下面的‘大打特打’。” 宋茜曦信了，速记几笔。 “说回你刚才提到的价格补贴与市场发展，最终结果是不是有利还不清楚，但就我们的观察来看，它对培养用户的使用习惯有着巨大的激励作用。” “我举个简单的例子，价格补贴之前，三甲医院的线上挂号接近满载，就是说，我们放出去多少号源，病人们就会用掉多少号源，但三乙医院不是这样，它只有一半甚至更低的使用率。” “价格补贴之后，三乙医院的使用率迅速提高，使用传统挂号的用户开始尝试使用线上挂号。” “这种尝试使用本身就有着巨大的宣传作用，会促进我们这个行业的发展。” “可以这样说，这样的补贴战打下去，不管最后剩下的是哪家企业，它都会得到一个远比之前要好的市场。” 方卓笑道：“至于你所说企业从收费中补贴自己，我觉得只要在法律政策的框架之内都是没问题的。” 宋茜曦微微皱眉。 方卓意味深长的强调道：“挂号网作为一家具有社会责任感的企业，一定会在法律政策的框架内行事。” 宋茜曦觉得这是废话，还能违法不成？ 她还是有些不满意，但这个问题上已经花费很多时间，她点点头，换了个话题：“挂号网对这场竞争的最终结果很乐观吧？” “相对乐观，线上挂号是线上医疗的流量入口，我相信时代会快速发展，这个行业的企业有着很光明的前途。”方卓用绝对的语气说着相对的乐观。 采访继续。 央视财经这次打算做一个系列报道，记者想要询问的问题还是比较多的。 下午四点钟，行政助理袁珍开车把方卓母亲赵淑梅带到公司，这场还没有结束的采访便有了小小的插曲。 “妈，你来了，稍等会哈，我这有个采访呢。”方卓见到母亲进了办公室，连忙起身安排。 赵淑梅最近已经被央视节目《赢在华夏》和不少媒体的报道给晃住了眼，现在又亲眼看到记者和摄像，脑子便有些懵：“他们真是记者吗？” 宋茜曦觉得很好玩，指了指脖子上挂着的记者证：“如假包换，央视财经频道的宋茜曦，阿姨好，介不介意我问您两个问题。” “介意。”赵淑梅言简意赅，直接转身往外走，“你们采访你们聊。” 她离开的太过果断，让摄像的镜头都没来得及跟上。 办公室里重新只剩下三个人。 “呃，我妈的性格比较爽快，她昨天到的申城。”方卓解释道，“最近太忙，没什么时间陪家人，今天晚上我要带她逛逛。” 他接着说道：“宋记者远道而来，今晚就由我们的人事总监苏薇稍表心意，她也是我们公司的董事，很多工作都经她手来做。” 宋茜曦没太犹豫，应了下来，这种饭比较常见，正好她还有不少问题想问。 采访继续了半个小时便宣告结束，宋茜曦今天聊了很多，她觉得也不好太占用人家母子团聚的时间。 方卓一路送着记者出门，苏薇带人接手了招待工作。 等到再回办公室，母亲赵淑梅已经坐在老板椅上。 “妈，有什么指示？”方卓瞧着母亲转着椅子左看右看的模样，笑出了声。 赵淑梅收回摸文件的手，摇着头说道：“气派！” “是不是比你单位里的总经理还气派？”方卓泡了一壶茶。 “那肯定的，你这不是总裁办嘛。”赵淑梅把文件拿过来，上半身坐直，模拟了一下想象中儿子签字的场面。 “敢情是看名字啊，明天我就让人把我这改成总经理办公室。”方卓把杯子放到母亲面前，说道，“我问了袁珍，昨天和今天的体检都没什么问题，回头你再做个深度的检查。” 赵淑梅强烈不满道：“你是多盼着你妈有病咋地？体检也就罢了，明明没问题，还整什么深度的！你公司挣钱了吗？我可是问了袁珍，别看你这公司弄得热闹，全是在花钱呢！” 方卓抿了一口茶，乐呵呵的说道：“是是是，是花钱呢，你儿子作为一个公平公正的总裁，今天为了自己的亲妈一定要假公济私为她报销一回检查费。” “我可不担这罪名，等你啥时候公司赚钱了，我啥时候去做什么深度检查。”赵淑梅半是激励儿子的说道。 方卓想了想，放下茶杯，提议道：“妈，隔壁公司也是我的，那边也有个总裁办，我带你去坐坐。” “嗯？还有个公司？”赵淑梅不知情，惊奇道，“你弄这么多公司干什么？” “我喜欢不同装修风格的办公室。”方卓见了亲妈，总是乐呵呵的。 赵淑梅知道好大儿在开玩笑，起身道：“走吧，我去见识见识方大总裁的不同风格。” …… 央视财经频道的记者宋茜曦没有在申城耽搁太久，她在采访完挂号网的总裁方卓之后又实地看了看医院的补贴状况就立即返回京城。 宋茜曦在采访过程中没有和方卓提到过一件事，她是先采访了京城的陈兴再去的申城，至于南边的羊城则有另外的同事前往。 “宋大记者，这趟任务怎么样啊？有没有什么精彩的事？” 白天上班，同事端茶路过宋茜曦的工位时笑着问了句闲话。 “挺寻常的，感觉新兴的行业都存在一个监管不到位的通病。”宋茜曦一边整理资料，一边答道，“两家公司的老板都采访了一天，申城的那个方卓更真诚，感觉也比较有水平。” 她又回忆了采访经过，继续说道：“京城的陈兴呢，我感觉他可能已经有些急躁了，三个月的补贴竞争带来太大的压力。” “我采访陈兴的时候，他总是忍不住抽烟，方卓就斯斯文文的能聊补贴，也能聊未来。” 同事笑道：“人家毕竟是创始人，南北两家都是学他，有水平才正常，别忘了上个月结束的《赢在华夏》，明显水平比其他选手高一截，轻轻松松的拿走千万。” 宋茜曦停下笔，思索一会后说道：“他说他即将拿到红杉的第二轮融资，下一步的价格补贴要到京城打，你觉得这话有可信度吗？” “你不是说他真诚吗？”同事奇道。 宋茜曦摇摇头：“不能太把商人的真诚当回事。” “那就在报道里‘援引’好了，我们中立口吻，消息交给别人判断。”同事给了建议。 宋茜曦琢磨了一下，点点头。 台里打算做一个有关互联网的系列报道，线上预诊的补贴价格战无疑是近期最吸引眼球的事，正好可以用它来开端。 宋茜曦认真整理采访资料，首先上交一份文字性的内容给总编审核，这是供纸媒使用的，至于摄像内容，那还得和同事一起慢慢的剪出来。 …… 九月中旬，就在互联网医疗即将和IDG资本敲定第一轮融资的时候，陈兴看到了财经媒体关于行业补贴价格战的报道，内容太多，愣是分了三版。 陈兴直接翻到采访挂号网的那一版，看到了方卓对于补贴和行业的描述。 “玛德，我特么就是、就是试一试补贴！” “是你特么的把补贴搞这么大！” “还说得那么委屈！你不改进，不升级，这能玩这么大吗！” 陈兴气得直拍桌，但心里想着对方要在京城搞补贴战的言语，不禁又生出一丝丝惧意。 烧不得了……真的烧不得了…… 这烧起来真是不把钱当钱啊！ 如果有再来一次的机会，如果知道方卓那家伙反应这么激烈，他绝对不会开启补贴战，而是会另寻方法。 然而，这后悔也来不及了，钱就硬生生的跟着拼出去了。 互联网医疗将近四个月的时间一共花掉一千多万！ 申城的那家伙更狠，他连羊城一起搞，最少也得花掉两千万！ 陈兴看着报纸，想着IDG的提议，决定顺水推舟答应对方牵线休战的提议，再这么下去还有什么意义？ 纯粹是特么的给病人钱花…… 陈兴把报纸揉成一团，下定决定的把号码拨给IDG。 …… 就在申城的竞争迎来变化之际，羊城的医疗在线默默退出了业务竞争，拱手让出粤省省会这座城池。 梁民得到消息，挂号网准备进军自家的大本营鹏城。 这可太让人糟心了！ 羊城本来就勉勉强强，现在被对方觑见虚弱，愣是要过来骑脸！ 那能怎么办？ 只能收缩战线，加强防御。 梁民已经悄悄的完成第一轮融资，但听消息说，对方是要进行第二轮了啊，那指定不差钱。 而且，因为这场补贴战，自家第一轮融资的资金不够理想，这样硬碰硬下去真的会死在战场上。 梁民现在觉得之前方卓降低补贴力度的举动完全不是手下留情了，他是想让自己慢性失血而死！ 当断不断，反受其乱。 医疗在线先断了！ 苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴！ 现在还没到最终时刻，粤省其它城市的业务进展良好，珠三角的团队也都已经进驻，以后还有正面对决的时候。 …… 9月19号。 坐镇申城的方卓收到了两个利好的消息，陈兴求和，梁民败退。 他终于能长长的松了一口气。 挂号网不用再流血苦撑下去了！ 那两家没有坚持最初的战略，面对补贴竞争这种让人望而生畏的方式选择主动结束。 方卓对从羊城返回的虞红感慨道：“以后我要写一本回忆录，上面的一个章节一定要写上一句话——补贴战真特么的不是玩意。” 虞红笑而不语，下一刻又因为老板的话而收起笑意。 “既然他们都承受不住压力，那么，做好准备吧。” “凛冬将至。” 正文 185 秋收（二合一） 申城的线上号源七三分，京城的线上号源二八分。 你中有我，我中有你。 这是挂号网和互联网医疗达成的和解约定。 补贴战烧了这么多钱，互联网医疗不可能退出申城市场，不论陈兴还是他的投资方都不会答应血本无归，而对于挂号网来说，不受阻挠的拿到京城业务的准入门槛是一大利好。 如此这般，挂号网和互联网医疗握手言和。 至于南边，医疗在线已经退出羊城，挂号网想握手都找不到人握，只能心安理得的好好巩固业务，考虑下一步的发展范围。 进入京城、拿下羊城、限制申城的竞争对手，可以说，挂号网在线上业务的补贴竞争之中大获全胜，输得最惨的则属鹏城医疗在线。 京城的互联网医疗嘛，它可以宣称小胜，毕竟是把业务发展进另一座大城市，但心里到底会不会为这番补贴战流泪就不得而知了。 总之，在申城和羊城两座城市宣布结束补贴之后，挂号网的中中下下都格外开心，十分振奋，线上业务的龙头地位是大家一起巩固出来的，这让人很有荣誉感和归属感。 为了纪念这场补贴战，有位市场部经理还在办公室挂上了纪念照，上面是某个早晨员工们排队领钱以供当天报销的画面——里面有人眉头紧锁，有人表情坚毅，还有人已经领钱领到麻木，最重要的是老板从进门处小跑进来，满面笑容，十分抢眼。 方卓在隔天上班的时候瞧见了这张照片，从中品出两分心酸、三分振奋、五分自豪以及九十分的拍马屁。 不就特么的因为里面的自己最有精气神么？ 当然，挂都挂上去了，他也不好说什么。 反而，还得被要求发表下感言。 “方总，说两句吧！” “方总，咱们赢了！” “方总，什么时候发奖金啊？” 方卓在明确补贴竞争结束的第二天上班被同事们热情拦下，这里大多数人是发自内心的喜悦，少数人就是不喜悦也被气氛给烘到这了。 “奖金月底发，这个先和你们说。” 方卓先用一个确凿的消息换来一阵欢呼。 然后，他看看墙上的照片，又看看脸上表情和照片中截然不同的众人，由衷的说道：“谢谢大家，这一仗正是有你们才能打赢。” 办公室里响起哗啦啦的掌声，有的人连手都拍红了。 方卓略一沉吟，继续说道：“我一直说互联网的发展是趋势，我们挂号网就是对这个趋势的践行，现在不论是投资人的选择还是网站本身的蓬勃发展都证明了这一点。” “我们是走在时代前沿的，不论是先前和别人激烈竞争的时候还是或许以后可能出现的低谷，我都想让大家相信这一点。” “挂号网在摸索着前进，我们的工作还有很多要做，大家再接再厉。” “当然，也可以先高兴高兴，先看看我们这一场胜仗的收获。” 方卓在这个时刻所说的话很有感染力，不过，听着的人下意识都忽略了那半句“可能出现的低谷”，都在想“这一场胜仗的收获”。 打赢了，有奖励。 员工们有奖金，公司自然也要有进项。 一直被方卓嘴上宣扬的第二轮融资几乎就是赶着趟的贴上来了。 整整一个夏天，挂号网和业内两家主要的竞争对手杀得难解难分，方卓这期间多次明里暗里的暗示过风投，包括今日资本、IDG、红杉、申新等等…… 但基本上都只是模糊不清的态度，只有红杉在形势稍有明朗的时候表示会支持第二轮融资，可估值规模也得看最终的市场结果。 现在，结果出来，挂号网进京的路上一片坦途，羊城更是收在麾下，再没有比这样更好的投资标的了。 方卓早先联系过的所有风投——是所有风投，全部都一个接着一个的把电话打了过来。 “老弟，牛啊，我在单位里努力了一下，申新得支持挂号网的下一步发展。” “方总，红杉和挂号网是老朋友，天使轮、第一轮都走过来，第二轮可以开始研究研究了。” “方总，神交已久，诚邀一见。” 有句话怎么说来着，穷在街头无人问，富在深山有远亲。 虽形容的不完全恰当，但也能稍解方卓心中的荒谬好笑之情。 商业嘛，就是如此，有赢…… 也有输。 方卓在电话里完全没有发脾气，也绝无半句阴阳怪气，他既诚恳又认真的一一同意大家入伙请求，同时，他也挑着说了下规划发展。 尤其，已经投过易科的IDG，方卓聊了聊线上挂号模式的盈利验证。 按照投资的一般流程，第二轮也差不多是要看这个了。 不过，挂号网挟着胜利之势，风投们不会对此严格要求，有肯定很好，没有也能看到前途光明。 方卓对此表示欣然。 他把第二轮融资的事宜先交给苏薇接手，这中间一些锱铢必较的环节不好由老板直接出面，有个担任高管的董事在其中传话最好不过。 同时，方卓亲自催了催易科五座城市直营店的装修和M1机器的代工厂。 这方面的消息就不像挂号网那么好了。 M1机器的代工厂选择的是后世大名鼎鼎的富士康，它在内地有开设工厂，方卓还打听了一下，对方没有接到类似机器的代加订单。 只是，由于第一次做音乐播放器这种机器，开工时间比预期要稍晚，说是涉及生产线的调整。 方卓原定的国庆直营店上线，现在不得不往后推迟一到两周。 另外，他还得考虑直营店之外的渠道建立，单纯依靠直营店很难把产品铺设的太广，但有这么一个体系比较方便打造品牌。 9月24号，受老板指使的苏薇给了汇报，第二轮融资金额谈在1.2-1.6亿之间，依旧释放20%的股份，这样的话，创业团队的持股将会削减为46.08%。 不过，具体到底是什么价格就还得方卓亲自出马了。 这天晚上，方卓又接到几个电话，讨论的是大家坐下来尽快敲定融资的事，但他表示自己最近在忙易科，挂号网的融资可以稍微等一等。 然后，方卓转手开始找人把自家融资的消息放给门户网站的财经版块，不光有持股比例，还有融资数目。 另外，他还找企鹅马帮忙“纯路人”的传了传话，鹏城的医疗在线最近在试图和企鹅达成合作。 第二天，风投陆续的坚持联系。 第三天，业界忽然有了最新的动态消息，鹏城的医疗在线考虑进行收费试点，进一步吸引投资来加速发展。 这一天，挂号网接触过的风投变得两极分化，像红杉这种就不再催促，像今日资本那种规模较小的则想赶快敲定。 “方总，你听说没？医疗在线要进行收费模式的验证了。”徐新大半夜给方卓打电话，聊这个消息的重要性。 “嗯，徐总，我刚听说。”方卓很平静。 徐新语气有些焦虑的说道：“医疗在线在补贴战上输了一筹，它现在想赶在你前面尝试收费，进行弯道超车，我认为挂号网也可以考虑尽快尝试这一步了。” “他们想尝试收费就尝试去嘛，我这边不急，又不是能抢在我前面上市。”方卓轻松的说道，“而且，我觉得大家一定很感兴趣，这个线上挂号业务到底能不能收到费，正好让它来替我们挂号网验证嘛。” 徐新的语气立即不再装焦虑：“方总还真是想得特明白，我被你这么一点拨，本来提起来的心也放下了。” “其实我也急啊，可这种事急不来，越是市场占有率高，越是要行事慎重。”方卓淡淡的说道，“徐总觉得呢？” 徐新称是，心里却暗骂对方是个老狐狸。 两人又聊了一会才结束通话。 也就仅仅时隔一天，京城的互联网医疗也在网站上宣布将要在京城最好的四家三甲医院尝试收费，每人挂号仅需一元，到院缴纳费用。 不论互联网医疗还是医疗在线，这两家模仿挂号网的公司本就落后两个身位，结果夏天一番补贴大战，这个距离没有拉近，反而更远。 现在挂号网要进行第二轮融资，这个距离要进一步拉开了。 互联网医疗和医疗在线全都消耗大量资金，承受着投资方和现金流的压力。 前者是和IDG眉来眼去想要用验证收费模式来拿到更多的第一轮融资，后者是需要现金来支撑下一步的发展，不然失去羊城后很可能慢性死亡。 也因此，两家公司一前一后宣布进行收费医院的试点，抢在了业内龙头的前面，终于不再是对它的模仿。 挂号网对此表示沉默。 9月29号，申城恒隆写字楼的23层，诸多风投汇聚在挂号网参加讨论会，这一次是有挂号网总裁方卓出席。 “各位朋友们想必都看到了，我们在业内的两家主要竞争对手都先于我们一步进行了尝试性收费。” “尽管用户稍有微词，但线上挂号的费用是远低于他们传统挂号的成本的。” “这个模式目前看起来比较能够循环。” 方卓不厌其烦的开始再次阐述线上挂号的具体场景应用与入口流量的转化。 等到大谈一通后，他竖起一根手指，说道：“我说一个数，第二轮融资，1.6亿。” 先前苏薇沟通的数目是1.2-1.6亿之间，这个“之间”差着好几千万可有得谈呢，但现在有过同类企业的收费试点后，价格就比较好谈了。 方卓摆摆手，示意先由自己说话：“1.6亿也不过就是2000万美元而已，据我说知，今年发展不错的百度第二轮就拿到了1000万美元，我认为2000万这个数字对我们来说并不算高。” “另外，如果广阔的市场前景，如果顺畅的流量转化，我不觉得我们应该在第二轮上浪费时间。” 方卓站起身，双手撑着会议桌，上身前倾，用满是诱惑力的口吻说道：“我们的时间应该放在快速扩张市场上，应该放在仔细研究收费试点上，应该放在考虑去香江还是纽约上市上。” “2000万美元，这是我的决定，如果在座的各位不同意，那我们就再多拉两家机构入场。” 方卓表达出不容置疑的态度。 今天会议室里一共有红杉、IDG、申新、今日资本、联想投资、3i集团、深投创、达晨创投8家投资机构。 有中有外，有国资有民企，有规模庞大有才刚成立。 方卓看着这群人，挥挥手，示意他们可以讨论讨论。 然后，趁着会议室里的不同机构彼此沟通之时，他把勾画好的地图标志放在白板上。 风投的人看到代表着挂号网的市场覆盖率，只能苦笑着妥协，迅速的达成合作。 只用一天，8家风投就统一合作意向，决定按照不同比例参与挂号网的第二轮融资，以1.6亿的金额吸纳它释放的20%股份。 其中，创业团队出手一定量持有股份，方卓出手的比较少，原本占有就不多的苏薇、虞红、周辛出手大部分，三人一共只保留2.52%的股份。 这天晚上，方卓设宴邀请这群投资方的高管，一杯一杯的敬个遍，表达了好好发展企业的决心。 八家投资机构有着不同的合同细节，这些合同足足用了三天才算审查完毕，随即，方卓又在办公室里一家家的签订合同，又挨个嘱咐让现金赶紧到账好加快企业发展，展望上市IPO。 10月3号，所有的合同全部签订完毕，八家不同风貌的投资机构与挂号网结成合作关系。 这一天，挂号网正式成为一家估值高达8亿的华夏互联网企业，在自身领域内一骑绝尘，有望在计划时间内冲击上市。 是纽约还是去香江？ 这已经是一个需要思考的问题。 像红杉和IDG肯定希望去前者，也在和方卓签订合同时表达了意愿，其他的觉得香江比纽约更有把握路演和提高市值，也表达了意愿。 方卓全部耐心回应，表示将会认真考虑这个问题，但摆在眼前的还是把挂号网的工作做得更扎实。 正文 186 一出好戏（二合一） 10月4号，挂号网与风投们的合同全部签订完毕，最早签了第二轮的IDG甚至连钱都打到公司账上。 天使轮从风投那拿到200万。 第一轮从两家风投那融到2000万。 第二轮从八家风投那融到1.6亿。 “200万。” “2000万。” “1.6亿。” 恒隆23层的总裁办，方卓一个人坐在办公桌后拿着公司的股权架构表，自己从天使轮的67.5%持股已经削减为现在的33.56%。 这个削减的过程就是风投们搭伙的过程。 “红杉、申新、IDG……” “我怎么能干出来这种事呢？” 方卓自言自语。 稍微沉思后又得出一个答案。 无他，唯手熟尔。 咚咚咚。 轻轻的三声敲门声。 “进来。” 方卓放下手中资料，抬头说道。 一般来说，这样敲门的就是苏薇，换做虞红，她是那种爽快迅速的咚！咚！咚！ 果不其然的是苏薇推门而入。 她端着一杯咖啡，笑眯眯的问道：“方大老板干嘛呢？” “在想着用什么样的理由来说服富婆投资我。”方卓一本正经的说道。 这一轮融资不像之前单纯稀释，苏薇、虞红、周辛都转让了持有的大部分老股，前两位各自拿到1000万，最后一位获得400万，他们三人手中合计只持有公司2.52%的股份。 方卓因为自己创始人+大股东的身份，他只能意思意思的出让一点股份换取100万的现金。 这100万和公司融资资金不同，完全属于个人财产。 按照王风益的说法，这也就是意思意思让他改善个人生活。 方卓从庐州开始就劝人买房，给母亲的电话中也早就侃过要带她买房，然而直到现在，他才算真正拥有资金能去购置个人房产。 不论恒隆23层还是临安的办事处，这些都是属于公司财产，一旦出现状况可能会被处置，意义上完全不同。 “能有什么样的理由？倒是可以说来听听，本富婆未必不能考虑。”苏薇坐在沙发上，眉眼都弯成月亮。 方卓用尽了全部的个人魅力，眼睛盯着苏薇：“小苏老师，我不想努力了。” 可恶！为什么又喊老师了？ 苏薇撇撇嘴，想开口拒绝来逗逗老板，可又不忍心怕他当真，只好说道：“我和大红都会把大部分资金投入到易科里的。” “还有小部分呢？”方卓打破砂锅问到底。 “买房子……不是你让我们买的吗？”苏薇有些不好意思的说道，“我和她简单商量了下，决定买在一起当邻居。” 方卓笑道：“你俩小时候就是邻居对吧？这还要再续前缘，行吧，批准了。” “我问了周辛，他也会把钱投到易科，不过相对少一些。”苏薇想了想，“他得支援支援家里，不过，大红的话又让他有些犹豫。” “她说，周辛，你是不是又开始了？要补贴不要股份的事还得再来一遍吗？” 苏薇描述的很生动，方卓几乎都能想象出来周辛的表情，不禁放声大笑。 就在总裁办的两位高管愉快沟通之际，公司前台也在聊这次传出来的第二轮融资消息，大家都津津乐道于见到的数家风投机构，猜测他们有没有在最后达成合作。 补贴竞争打赢对手，风投机构持币入场，公司欣欣向荣的让人感觉特有奔头。 “哎，你好？你好？？” “这位先生有预约吗？” “喂，你等下！” 前台正聊得开心，一转眼就看到一个男人表情严肃的快步走向总裁办，她连忙喊住并一路小跑的追过去试图拦下他。 男人闷着头一把推开办公室的门，看到方卓和苏薇表情错愕的看向自己。 他严肃的说道：“方卓，我有事和你说。” 前台小姐表情讪讪的扶着门，不知道该不该说话。 苏薇的表情也变了，她一下子觉得情况不太对，郑丹锐忽然来了……这种时候……难道…… 方卓冲前台挥挥手，又对苏薇说了句：“苏总去给郑组长泡杯茶，我这没茶叶了。” 然后，他起身相迎，笑着说道：“郑组长怎么来了？打个电话我好提前迎接你啊。” 郑丹锐没说话，看着苏薇离开办公室后才沉默落座。 方卓笑道：“郑组长来得正好，我们挂号网可需要领导的指示呢，就在前不……” 郑丹锐打断年轻总裁的话，直接说道：“挂号网不能收费！” 方卓尽管已有心理准备，还是被这开门见山给说得一愣。 随即，他一愣之后又佯装继续愣。 “挂号网不能收费。”郑丹锐凝视面前这个有才华的年轻人，重复了第三遍，“挂号网不能收费。” 方卓依旧没答，但他整个人止住往前走的动作，慢慢滑着坐在桌后的老板椅上，复杂的眼神里满是不可置信和惊慌莫名。 郑丹锐目光坚定。 方卓心里的情绪仿佛完全被这种对视给激怒了，他大声说道：“什么不能收费？凭什么不能收费？” “互联网医疗正在收费试点！” “医疗在线正在收费试点！” “挂号网凭什么不能收费？！” “郑组长，你知不知道你在说什么？？” “你知不知道，挂号网刚刚完成第二轮融资！” “你知不知道，挂号网是我的心血！” “心血啊！！！” 激烈的言语显示着年轻总裁的心情。 郑丹锐从来没见过方卓这样，从第一次见面的时候，这个年轻人就是温润而有才华，自己几乎是一步步看着他实施着改变时代的想法。 郑丹锐叹息着说道：“我知道，我知道，但是，挂号网不能收费啊。” 方卓整个人都仿佛要崩溃了。 他用尽最后的力气，咬着牙的喊道：“为什么？！” 这时，泡茶回来的苏薇正好开门，不光是她，附近工位上的同事们都听到老板情绪失控的声音，纷纷看向总裁办的方向。 办公室的门很快又关上。 放下茶杯的苏薇走出来，面色不悦的说道：“看什么看？工作都做完了吗？” 众人纷纷埋头继续工作。 但等到苏薇走进她的办公室，工位之间迅速响起窃窃私语，这是怎么了？ 总裁办里一阵沉默，只有茶香淡淡的萦绕在鼻尖。 方卓不说话。 郑丹锐也不说话。 一杯茶慢慢喝完，方卓似乎冷静下来，开口道：“郑组长，你刚才在对我说，让我割开自己的大动脉，你明白么？” “只是挂号不能收费，后续还能想想别的方法。”郑丹锐语气有些飘忽。 方卓叹了口气：“线上挂号是挂号网的核心业务，是我拿说服各大风投的理由，是我无比看好的互联网和医疗的结合创新，我实在不知道这还能有什么别的办法。” “挂号不能收费，我前段时间的补贴战还有什么意义呢？花了那么多钱。” “挂号不能收费，网站还有什么意义呢？一个不能盈利的网站势必走向灭亡，公司可以直接宣布破产倒闭了。” 郑丹锐抿了走进办公室后的第一口茶，用一种不容拒绝的语气说道：“挂号网不能倒闭。” “无法盈利的企业或早或晚的都会倒闭。”方卓惨笑道，“有什么能不能的。” 郑丹锐眼神锐利起来：“挂号网不能倒闭，最起码，这两年都不能倒闭！” 方卓看过去的目光里完全没有神采，他没什么力气的猜测道：“郑组长是提前得到什么消息，线上挂号业务不能收费对吧？” “我决定不了领导，决定不了政策，难道还不能决定做不做下去吗？” 郑丹锐眯了眯眼睛，第三次强调道：“挂号网必须至少维持两年，你不是完成了第二轮融资么？帐面上不是有钱够维持吗？” 方卓“呵”了一声，不无嘲讽的说道：“核心业务失去盈利能力，你让我这样和骗那些投资方有什么区别？” 郑丹锐皱眉道：“你以为‘首批国家级互联网创新产业企业’很容易评么？事已至此，挂号网不能倒闭，好歹要挺过一段时间。” 方卓沉默了。 骗人呵，自己怎么能做出来这种事情呢？ 他足足佯装思考五分钟才开口道：“郑组长，我能猜到这中间牵扯一些人，可是，连网站名字都叫‘挂号网’，一旦你的这个消息落地，投资方会立即炸开锅的。” 郑丹锐冷酷的说道：“那又怎么样？风投不就是有赚有赔么？” 方卓差点忍不住竖起大拇指。 他调整了一下心情，忧虑道：“可这刚刚融过第二轮，真有相关政策出台，风投们会闹的，或许不敢找政府，但一定会找我，甚至会威胁到公司的正常运营。” “你们融资不是签合同的吗？白纸黑字，具有法律效力。”郑丹锐淡淡的说道，“有人敢在申城违法不成？” 方卓语窒，迟疑道：“这样行吗？” “风投难道能凌驾于法律之上？”郑丹锐果决的说道，“任何企业都必须在政策法律的框架之内行事，包括风投，包括挂号网。” 他开始进行思想工作：“我和你一样都没想到政策方面会有这样明确的切割，原本我考虑线上挂号业务是对传统医疗领域的一点改变，只要费用符合市场规律即可。” “但确实是思想认识不到位，觉悟方面还有不足。” “挂号业务和民生问题息息相关，尤其借助互联网发展的如此之快，更要做好基本的社会保障工作。” “这是大环境大政策，不容违背。” 方卓心情有些古怪，听着这种言辞，觉得郑组长可能是已经在他的领导面前自我批评过了。 他慢慢说道：“郑组长，那、那我们网站还提供服务吗？还发展吗？” “企业的发展问题我不懂，我认为也不用那么悲观，你可以多探索探索它的其他方向。”郑丹锐如此说道。 方卓听着这种话又沉默了。 郑丹锐抿着茶，只等表态，他这一趟也是匆匆得知消息后登门来找，一路上还在和朋友、领导通话，确认消息的可靠性，担保工作不出问题。 “嗯，郑组长，我明白你的意思。”方卓深深吸了一口气，表情上已有决断，“挂号网如果没有郑组长的帮助，也不会有现在的规模，我会尽力把网站维持下去，会尽力寻找更多的盈利方向。” 郑丹锐松了一口气，还好这位没有二愣子，是个聪明人。 “但，你也得答应我几个条件。”方卓大胆开口。 郑丹锐微微皱眉：“什么条件？” 方卓沉吟数秒：“挂号网目前主要的业务区域是在华东，这里也是国内经济最有活力的地区，虽然挂号不能收费，但我认为线上挂号本身是能解决问题的。” “它收费也许在领导的全盘考虑里是错的，但它的存在和发展未必有错。” “计算机普及要从娃娃抓起，挂号网的宣传运用我觉得也要如此。” “我想推动挂号网的使用进入学校的电脑课堂、微机课堂，这种事单靠企业不太好办，嗯，最好还能写进计算机的教材书本。” 郑丹锐想了想，除了有点费事，但没什么太大毛病，学生在学校学电脑不就应该了解各种网站么？ 他点头，直接答应下来。 方卓接着提条件：“挂号网既然不能从核心业务上收费，那就得考虑开发更多业务了。” “线上挂号天然的具备流量基础，它不能直接收费，那可以往转化方面思考。” “就好像企鹅的QQ，网上聊天不收费，但可以有附加收费业务的转化。” “我认为可以在几个大城市郊区拿几块地。” 郑丹锐一愣：“拿地干什么？” “一是有地产升值的因素，二是覆盖更多医疗服务，比如建设仓库来线上卖药。”方卓回答，“这只是我短时间内的想法，可能还不够成熟，但原本我就想过这种发展方向。” 郑丹锐思考不语。 方卓游说道：“这也是对投资方的一个交待，我们国内这个阶段，地产肯定会升值，不管业务能不能成功拓展，最起码拿地不会亏。” 郑丹锐犹豫道：“房地产业务……” “不不。”方卓否认，“我们不是做房地产，是做互联网的新发展，房地产不是挂号网的发展方向。” 郑丹锐一时不能决定，说道：“我考虑考虑。” 方卓点了下头，嗯，好像不能再提什么了，不然会不会反应太过迅速。 正文 187 最后的快乐时光（二合一） 一个男人闯入了总裁办。 老板情绪失控的在咆哮。 那个男人严肃的快步离开。 苏总监敲门进入了办公室。 挂号网今天在公司的人全部目睹到这一幕，一时间人心惶惶，众说纷纭，大家都不知道发生了什么事。 平时的老板是个比较温和的人，即便前阵子大打补贴战也满是斗志，这出现什么状况能让他情绪失控呢？ 补贴战卷土重来？ 风投们临阵反悔？ 一切问题都不得而知，疑惑在员工们的心中蔓延。 苏薇在进入总裁办的时候就已经留意到大家的目光，但她已经顾不上这些，也来不及安抚他们的心情，只是忧心方卓的状态。 推广应用小组的郑组长近乎无礼的闯入，这意味着那只靴子落地了吧？ 尽管不知从何时开始，苏薇已经十分笃信方卓对业务未来的判断，可这一天真正来临的时候，她的心里还是有一丝丝悲壮。 轻轻关上门。 窗户没开，办公室里的烟气有些呛人。 灯也没开，房间里显得有些昏暗。 苏薇默默看向办公桌后的那个男人。 此时的方卓慢条斯理的抽着烟，明灭闪烁的烟头与电脑屏幕的荧光交相辉映，神色之间若有所思。尴 不知怎地，苏薇竟从他思考、吸烟、吐气的动作中找到一丝优雅的感觉。 她摇摇头，甩掉这种莫名其妙的情绪，开口问道：“郑组长过来是什么事？” 方卓微微一笑：“你应该能猜到。” “嗯……线上挂号真的不能收费了？”苏薇小心翼翼的问出这句让自己心颤的话。 方卓捻灭香烟，咳了两声才笑道：“恭喜你，答对了。” 挂号网的高管被恭喜说对了挂号不能收费的问题，这怎么都有点黑色幽默。 苏薇一时不知该说什么好。 她设身处地的想了想，走到办公桌边从烟盒里拿出一支香烟，默默点燃，递给老板。 方卓稍愕，接过来抽了两口才又捻灭在烟灰缸，挑眉道：“办公室里的标语是你亲手贴的，这烟也是你亲手点的，这种违背公司价值观的事情把你的人事总监革掉，没问题吧？” 苏薇耸耸肩，没说话。 “郑组长大概是提前得到了领导的消息，特意匆匆过来通知我挂号业务不能收费。”方卓话锋一转，“他大概生怕我们这边冷不丁的直接跟着互联网医疗和医疗在线的脚步宣布进行试点，也大概生怕在电话里和我讲不通。” “毕竟，这是我们的核心业务。” “也毕竟，他的政绩和我们有着一定程度上的捆绑。” 方卓停顿两秒，评价道：“郑组长是个好人，我不能坑他，他要求我即便不能挂号收费也要维持个一两年的企业运营，我答应他了。” 苏薇忽然出声道：“是因为他是个好人还是因为他的身份对你来说仍旧有价值？” 方卓有些意外于从小苏老师口中听到这样的话，巧妙而又委婉的说道：“一件事总是有多种角度，我们愿意相信哪一种就是哪一种。” 苏薇不纠结于这种答案，问道：“挂号网真就做不下去了？” “不，只是不能按照很多人预期那样的做下去而已，我说过很多次，解决问题就创造了价值，即便这种价值不能直接变现，也能通过其它渠道来找到。” “当然，可能很长一段时间内都无法从风投那里拿钱了。” 方卓颇为遗憾的说道。 苏薇：“……” 方卓伸了个懒腰，起身走到窗边，俯瞰下面的车水马龙和璀璨灯光：“我很少见郑组长这么感性，他临走前对我说，我还年轻，我是一个优秀的创业者，即便挂号网做不成，也一定能在其他领域成功。” “我相信易科会成功的。”苏薇坚定的说道。 “他还说，他觉得创业者在当今社会都是英雄，啧啧，感不感性？”方卓笑了一声，“他说别的，我都还好，说了句这个，我真的受宠若惊了。” 苏薇心里觉得郑组长可能还是怕老板放弃…… 她随口问道：“英雄式的创业者能成功么？” “那得看怎么来定义这个英雄了。”方卓的思绪有些轻盈，目光在申城已经昏暗下来的天空中跳跃，“什么是英雄？” 他自问自答：“所谓英雄，就是超越了阶层出身、超越了周边环境、超越了性格局限，拒绝按照任何设定好的程序行事，不能被大数据预测，能给世界带来惊喜、最不像机器人的人。” 苏薇：“……” 她咀嚼了一会这个话，情不自禁的追问道：“这是谁说的？” “忘了。”方卓干脆的答道。 苏薇被噎了一下，愕然数秒后说道：“咱们这个挂号网要是最后能成功，能普及到更多的人，我觉得你得能算是英雄了。” “嗯，不聊这些了。”方卓摇摇头，“郑组长这一趟来呢，也表示愿意帮我们一点小忙，一个是推动线上挂号的操作进入电脑教材，不知道能做到哪一步。” “另外一个就是帮忙在羊城那边拿块地，如果能成的话，我考虑做个医药的仓储和配送。” 苏薇还有些沉浸在之前的情绪里，老板却忽然又开始务实了。 她怔了怔：“教材和拿地？” “地皮有很大价值，虽然也看地段，但肯定是升值的，医药的仓储和配送嘛，是个方向。”方卓恢复平静，“教材应该是我们借着行政层面做的最后一件事，郑组长的消息恐怕很快就会有具体政策出台，那时候做事就不方便了。” “要不，我们趁着还没出台，再倚着行政力量多做一些网站宣传？”苏薇提了提建议。 “我又不是有个部长老子，说倚就倚啊。”方卓摊摊手，“没有真正过硬的行政人脉，现在能用行政做的事很快都会因为政策出台而废掉。” “郑组长固然很有面，可他和咱们的关系比较微妙，挂号不能收费，核心业务没有了盈利幻想，风投们都不会认为还有发展空间，他一个当官的会怎么判断？” “所以，他就是让我维持运营而已。” “推广应用小组不会一直存在，他这个职位估摸着有了政绩履历就会离开。” “还有一个，信息化建设的提倡很快也会消失，行政层面再想借到更多的力并不靠谱。” 方卓侃侃而谈：“除非，真有一个从上而下的针对医药卫生体制的深化改革，那才能使到更大的劲，不然，我们拿什么让基层配合我们宣传。” “就咱在第二故乡关系不错的裘副市长，人家都是分管专项方向，有事打个招呼还行，还能一次两次的去支使其他领导手下的人啊？” “临安都这样，别的城市更别提了。” “咱就是一个民营小企业。” “现在既然谈不上什么预期，那就老老实实做扎实的工作。” 方卓说着自怨自艾的话，表情倒是颇有斗志。 随即，他更有斗志的说道：“等啥时候我找个部长的女儿当对象，咱再谈你说的想法。” “方总。”苏薇憋了几秒才控制情绪，说道，“咱们公司的员工怎么办？” 挂号网发自庐州，起在临安，布局两省，进军申城，打造华东，这一系列动作里少不得越来越多的员工，同时，因为各种往下的宣传，团队人数从比例上是高于同类企业的。 在方卓的指示下，担负宣传任务的团队有刻意做了些原本不属于企业职责的事。 “这就是你接下来的工作了，易科正是需要人手的时候，怎么打造产品渠道、怎么设计员工薪资和提成，你要担负起工作。” 方卓正色道：“反正挂号网眼看要失去盈利幻想，我们还能用这个消息来让它为易科发挥一把余热。” “我要开一场备受瞩目的新闻发布会暨产品发布会，M1的上线就放在这个时机，能多一些免费宣传就多一些。” “在这之前，还得做一些准备，嗯，还要召开一个内部的员工大会。” “这样看，事情也不少，时间也很紧。” 苏薇思考着问道：“那我等你开完员工大会后分批找人劝他们转入易科？” “不，我会在会上宣布这个消息，大概需要一场让我自己落泪的演讲，然后哀兵必胜。”方卓说着这话一点也不觉有什么不妥，“毕竟，此天之亡我，非战之罪也。” “你先和虞红沟通，把渠道和销售体系做好，M1一上市，我们就要尽快铺货，这个任务会很艰巨的。” 苏薇：“……” 今天，苏薇已经好几次对老板的表现失语了。 就怎么说呢，老板这个人真的很特别，他就特么的已经迅速从坏消息里走出来了！ 他就特么的已经开始考虑如何利用这个坏消息了！ “哦对，你们既然要投钱给易科，那就赶紧转钱，别忘了。”方卓又说道。 “好……”苏薇应对不来了，她忽然很想点支烟抽抽，以此来纪念一下自己的挂号网生涯。 方卓喝了一大口早已凉掉的茶，踌躇道：“今晚就催郑组长拿地的事肯定太急了，明天我催催他，他这几天没准还能顾忌到核心业务对我的伤害呢。” “别的还有我能做的吗？”苏薇选择性忽视某些算计的话，如此问道。 “走出办公室的时候不要一副平静的样子，皱皱眉。”方卓挥挥手。 苏薇有种再点燃一支烟去烫他的冲动，转身准备离开办公室。 总裁办里一阵瞎聊，根本不是进来前设想的样子。 然而…… 当苏薇真正走出办公室的时候，当她抬眼看到一个个关切的表情、一双双忧心的眼神时，原本设计的皱眉根本就皱不起来。 她木木的走了两步，某个瞬间、某个动念，想到了所有人一起努力、奋斗、希望、期盼的局面已经悄然改变。 鼻子酸了，眼睛里也有了晶莹的泪水。 苏薇深深吸了一口气，强行没让自己的泪水滑落。 她临进自己办公室时感受到仍旧望着自己的目光，头也不回的试图高声说道：“没事，继续工作。” 可是，声音不知不觉间已经哽咽。 砰。 苏薇消失在自己的办公室。 这一刻，所有人都感觉到一种难言的氛围在弥漫。 然而，大家又都不知道发生了什么。 议论声响成一片。 …… 第二天，因为昨天不明事件而格外留意老板的挂号网员工直到中午都没见到方卓。 有人大着胆子向苏薇询问昨天的情况，顺便也问问老板的踪影。 情绪调整过来的苏薇只是笑道：“一些重要业务方向上的分歧而已，方总今天回临安呢，过两天就回来。” 员工们将信将疑。 不过，方卓确实是临时飞回了临安。 昨天晚上，他想着挂号网入教材的事就给一阵时间没联系过的柳洋洋秘书打了个电话，意外得知一个消息，裘迪已然不再担任临安的副头目，工作岗位调整到政协。 方卓极其惊讶，这种调动代表着要被查了么？ 结果，柳洋洋说这是调查后的调整。 由此，方卓想着老裘对自己和挂号网的帮助，想着第二故乡的西湖芙蓉，直接订票飞回临安，见到了仿佛一下子老了十岁的裘迪。 “领导，这是申城的朋友送的酒，说是什么原浆之类的，正好回来带给您尝尝。” 方卓让柳洋洋提前打了招呼，然后才登门拜访。 “有心了。”裘迪提前收拾过自己，可精神状态依旧不佳，他不愿多聊情况，只是赞扬道，“挂号发展的很不错，前阵子听说你们痛贬对手，是不是？” “哈，竞争而已。”方卓笑道，“也不是什么大事。” 裘迪已经体会过人走茶凉，心中感慨，接着称赞道：“小方，你很不错，你工作做得很扎实很不浮躁，着实是推进了咱们市里的医疗信息化建设。” “我在临安的时间最久嘛，这边我盯得多，浙省的工作也时常带人下去跑，确实比华东其他地方都细致。”方卓平实的介绍情况，“我们公司下一步也要压一压，工作要做细。” 裘迪连连点头，想说着帮忙的话又止在嘴里，只是聊聊挂号网的发展。 两人之间的聊天既不像汇报工作，也不像朋友聊天，但又有种和谐的氛围。 中午留饭，方卓第一次见到裘迪的妻子，一位很温柔的高中老师，说话不多，气质很知性。 “领导，来日方长，您保重。” 方卓没问没提什么职务问题，只是唠了唠公司和家常，临别之际握了握裘迪的手。 “小方有空可以多来坐坐，当然啦，年轻人事业为重，我就祝挂号网越来越好，早日上市吧。”裘迪笑着说道。 方卓没提核心业务即将到来的变动，笑着点头便转身离去。 裘迪进了家门，站在窗边凝视年轻人远去的背影，心情复杂的说不出味道。 “小伙子人挺好的。”裘迪妻子给丈夫披了件外套。 “嗯，很不错的年轻人，很有才华，其实和我走得不近。”裘迪说道，“有心了。” …… PS：先更后改。 正文 188 新闻人物（二合一） 方卓回临安见到老领导之后没有立即回申城。 他到西湖边上走了走，遗憾的发现只剩下残荷便转身去临安的医院逛了逛。 不同于申城如今还残留着补贴战的痕迹，浙大一附院局面稳定，一位挂号网的员工守在两台机器旁帮忙维持秩序。 稍有一点和当初不一样的是，这里原本的电脑+打印机已经换成厂家订制的挂号机，上面贴着明显的“挂号网”三个字。 方卓观察了一会取号情况，又上去和不认识自己的新员工瞎聊了一会。 不过，就在他刚想离开之际却碰见一位熟人打招呼。 “哟，方总，好久没见，你这是打哪回来呢？” “李哥，哪有好久没见，我昨天晚上从申城过来忙点事，正好有时间就来医院看看。”方卓记性很好，即便已经接触很多地方和医院的领导，依旧牢牢记着浙大一附院的李如意科长。 当年，诶，也说不上当年，就去年还是他第一时间通知自己，托普的人到医院打听线上挂号业务。 “仔细想想是没多久，可我在报纸上看着挂号网，在电视上看到你，又觉得时间太快。”李如意负责医院里的行政工作，基本上千篇一律，觉得时间过得很慢，可见到方卓又觉得时间太快。 他热情的说道：“老早你就说上家尝尝你嫂子做的菜，平时我估摸你肯定忙，也没打过电话，今天好不容易见到可不许走啊。” 方卓略一沉吟，干脆的说道：“行，李哥，那今天我就不客气了。” 李如意高兴的先给媳妇打了电话，然后又拉着方卓聊了聊线上挂号在医院里的表现。 他能猜出来方卓愿意听什么，这也恰巧属于自己的工作范畴，再加上，亲姐李万事就在二附院工作，有时候也会和她谈谈医院里的变化，这一说可就有的说了。 傍晚时间，方卓执意买了两箱零食和饮料才拎着进了李如意科长的家。 一进门，菜香四溢。 “嫂子，我是李哥的忘年交方卓，今天登门就是为了尝尝他经常和我夸奖的菜，他说你这手艺比大厨还大厨。”方卓贯会说话，登门拜访更不吝于捧场。 “我这哪是什么大厨呀，就是家常菜，小方，如意和我说了，说你这年轻人了不得。”李如意的妻子徐惠芬系着围裙，边炒菜，边爽朗的笑道。 李如意不悦道：“什么小方小方的，是方总。” 方卓连忙掰扯：“就闻着这菜香，就看着桌上的大闸蟹，我可必须是小方，李哥你就跟我假客气，等会自罚三杯啊。” 徐惠芬盛出一道菜，笑道：“小方是个实在人，今天就罚如意只喝酒不吃菜。” 李如意笑着摇头，接过妻子递来的菜碟，又招呼方卓坐下。 晚餐很丰盛，不论看起来还是尝起来都不像是家常菜。 方卓连连夸赞，问起来才知道徐惠芬家里从小开饭馆，深受熏陶。 三杯两盏淡酒，李如意也放开了些，聊起先前来自方卓的买房指点。 “已经在临安买了一套是吧？手上还有闲钱，或者，亲戚手里有不用的钱可以凑一凑到申城再买一套。” “别的不敢说，现在买，将来李哥你得感谢我一辈子。” 方卓这件事上敢打包票。 李如意抿了一口酒，琢磨着这话里的决心。 不过，另一边的徐惠芬却有些不太满意，她知道这个年轻人做事很不错，挂号网站做得很大，可买房这种事好像也不能三言两语的这么说啊，尤其，借亲戚的钱都要买。 她刚想开口说两句，边上电视里的画面却伴随着记者的介绍闪到了还不算熟悉的人影。 “哎，哎，电视里是小方吧？是吧？！” 徐惠芬惊了，指着彩电询问喝酒的两人。 电视里是央视财经频道近期做的系列节目，介绍今年经济发展里的企业和人物，第一位正是刚刚打完补贴战、宣布获得第二轮融资的挂号网总裁方卓。 挂号网毫无疑问属于互联网企业，但又特殊和传统医疗领域结合，再加上有着“首批国家级互联网创新产业企业”的荣誉，以及，方卓参加的《赢在华夏》刚于九月份结束播出。 所以，央视财经就顺势把他放在了第一位介绍。 “线上挂号领域在夏天开展了轰轰烈烈的价格补贴战，现在硝烟尚未散尽，但我们已经可以说方卓执掌的挂号网就是这次价格战的最大赢家。” “很多观众应该对这位年轻董事长记忆犹新，他今年曾用一个音乐播放器的项目成功摘走《赢在华夏》的桂冠，但作为一个有着豪情的青年创业者，他其实在线上挂号这个领域已经在国内有着更大的成就。” “我们的记者采访他时曾经问过为什么要选择这样一个非典型互联网的领域，他笑着没给出正面回答。” “但去年在临安举行的互联网发展论坛会议上曾经有过他的登台讲话。” 电视里的画面转为拍摄资料，正是2000年11月份的临安互联网会议，台上讲话的人是穿着白T恤的方卓，青春激昂，神气十足。 ——“互联网将会改变这个时代，将会深刻改变人们的生活。” ——“企业解决了问题就有价值。” ——“每一个人都想着去做门户去做电商，那我们看到的能改变的能推动发展的问题难道就放在那里吗？” ——“面临互联网的到来，我觉得我可能只能做到60分，尽管刚刚及格，但已经比0分是个巨大的进步，而未来，随着发展，随着诸位的一起努力，我相信一定能做到100分。” 拍摄资料没有从头到尾，只是被剪出来能回答上面问题的讲话片段。 接下来，节目继续介绍挂号网的发展和给医院预诊带来的改变。 方卓随意看了两眼，大概知道这就是上次到办公室采访自己的那位记者所提供的材料，只是，他记得是有报纸已经报道过相关内容，没想到又在电视上引用一遍。 旁边的徐惠芬有些傻眼，知道这个年轻人很厉害，可知道归知道……电视里被央视报道的人坐在自己家里和丈夫喝着酒是什么概念？ 她颇为坐立不安，不自觉开口问了句：“方总，申城买房在哪里买比较好啊？” “嗨，嫂子，咋又生分了？是不是看我大闸蟹吃得多，不想我下回上门？”方卓只是略一思索就知道称呼变化的缘由，笑了一声，“静安、徐汇、浦东都行。” 李如意看了自己媳妇一眼，冲着方卓笑笑。 买房的话题就在这里终结，两人转而聊起一些临安的变化。 方卓还是比较关心自己的第二故乡的，除了羊城附近，他考虑着长三角附近也可以做一处仓储和配送中心，尤其这里的快递行业比较有所发展，大家都对新事物接受的很快。 这顿晚餐吃得很愉快，仿佛真吃出几分忘年交的意思。 方卓在李如意和徐惠芬热情的挽留声中告辞离开，约好有时间再登门尝尝其它菜式。 等到方卓离开，徐惠芬向丈夫埋怨道：“你怎么不早讲，人家是上了新闻的人啊！” “我讲过啊，他就是很厉害啊。”李如意摇头，“我看他吃得挺开心，你急个什么劲。哎对，你之前不还不同意再买一套房呢。” “那不一样，我是什么眼光，你是什么眼光，上电视的人又是什么眼光？”徐惠芬边收拾碗碟边说道，“人家好心好意的指点，这要不听不就成了倔驴！” 李如意嘀咕了一声：“倔驴。” “洗碗去吧。”徐惠芬瞪了一眼，“我问问我姐，看她手里还有没有闲钱。” “还有，下回人家来的时候把女儿喊上来见见她叔，帮忙指点指点以后上大学学啥。” 李如意无奈应下，还下回呢，下回都不知道是什么时候了。 …… 10月6号，方卓回到申城。 他人还没到办公室里，手机里就接到记者的采访请求。 这一回不是央视财经，但来头也不小，是《经济参考报》的记者。 《经济参考报》81年创刊，是国内最早的全国性经济类报纸，它隶属于新华社，有着比较高端的定位。 方卓和记者约好下午在公司见面，上午便没往恒隆广场去，跑了一趟交大，找产品经理许柯登聊了一会，又考虑接下来的局面要怎么整。 下午两点钟，方卓出现在公司，先是被惊喜的员工们夹道关心，然后才如约等来记者上门。 “你怎么看待互联网经济的发展？” “你对线上医疗有什么样的预期？” “你怎么看高速发展下的行业监管？” 刚一采访，这记者钱烽原愣是抛出三个大问题让方卓见识到什么叫高端定位——“竭诚为政府官员、企业主体、研究人员、白领阶层和其他关注国计民生、自身经济利益的高端读者，提供权威，实用、高水准、高价值的决策参考”。 “互联网经济的发展速度将会出乎所有人的预料。” “线上医疗不是时下的命题，但它的前景很好。” “行业监管必须跟上行业发展，企业本身要自律，但发展才是企业最重要的问题，监管更多的是行政责任，不能强行要求企业十全十美。” 方卓面对问题没有露怯，回答的既坚定又简单。 记者钱烽原觉得这就是青年创业者胆识，敢于发表自己的意见，他思索着把话题降维，问道：“挂号网什么时候上市？” “合适的时候。”方卓笑着回答。 “你觉得类似于挂号网这种将互联网和具体场景结合起来的方向还有什么？” 方卓想了想：“我之前参加电视节目的时候和一位选手聊过专业教育，这个也不错，能帮助大家降低学习成本，是个不错的项目方向。” “你会涉足其它领域吗？”记者开始快问快答。 “我正在涉足啊，音乐播放器就是，呶，我口袋里就有。”方卓绝不放过任何能曝光M1的机会，伸手从口袋里摸出来白色机器。 “听说你把这个小机器称之为北半球最好？”记者接过M1，摩挲了几下。 “不出意外的话，它这个月底之前就会上市，这个问题应该抛给消费者，由他们来评判M1和索尼机器的好坏。”方卓也绝不放过把M1和索尼对比的机会。 钱烽原点点头，承诺道：“等它面世，我一定会试试的。” “谢谢。”方卓笑眯眯的说道，“它后续还会提供镌刻歌词的服务，钱记者可以提前想一句歌词。” 钱烽原一愣，觉得这还挺新奇。 他回到正题：“有人说，挂号网是今年互联网最具活力的企业，你怎么看？” “其它企业要是愿意花钱，它们也有活力……”方卓苦笑道，“我觉得大家肯定都是看热闹呢，谁想有这种活力啊……” 钱烽原笑了笑，嘿，挺接地气。 他问道：“挂号网的竞争对手已经开始进行收费业务，你什么时候开始跟进？” 方卓面色不变，沉吟着说道：“公司有着既定的发展战略，我们不会跟着对手的步伐前进，目前来说，挂号网的市场占有率是行业第一，它才是线上挂号业务的标杆。” 钱烽原被这种话转移了注意力，询问道：“你就不怕医疗在线和互联网医疗从弯道超车么？据我所知，挂号网还是挺烧钱的？” “不怕，市场规模的扩大就是需要花钱，等进入稳定时期，成本就会削减很多。”方卓答道。 钱烽原翻着资料，笑道：“我们进行了简单的调查，医疗在线的鹏城和粤省部分城市都开始进行收费，互联网医疗在京城的三甲医院与冀省的部分城市也是如此。” “你真的一点都不担心吗？” 方卓觉得这种话题实在不好多说，就郑组长那种程度，自家也就这几天要宣布消息…… 他想了又想，委婉的说道：“一般而言，都是行业中的老大眺望前进方向，其他企业才应该担心。” “方总真的很自信。”钱烽原称赞道。 方卓问了个额外的问题：“钱记者，你们这采访会什么时候刊发？” “我们也在尝试接触互联网，网站上会放出详细采访版给感兴趣的读者，这个比较快。”钱烽原解释道，“报纸上则会综合性的刊发，应该是下周。” 正文 189 陛下何故造反（二合一） 十月初，互联网公司挂号网迎来广泛的报道。 谈创新，它有信息化建设的一面。 谈活力，它的民营成分契合时代。 谈荣誉，国字头的荣誉让人肃然起敬。 谈个人，公司老板能去节目上拿个冠军回来。 挂号网简直是八面玲珑的存在，让各种媒体自取素材，而且，虽然只局限在两个城市里的补贴价格战也让人津津乐道，有门户网站还专门梳理这个价格战的过程。 十月七号，国庆黄金周的最后一天，《参考消息报》在自家网站上刊载了对方卓的专访。 这篇报道很快被几大门户网站的财经版块转载，其间对方卓这个青年创业者高度赞誉，直言他是“2001年度最让人惊喜的创业者”，是“2001年度最意气风发的互联网公司总裁”。 然而，就在这篇报道逐渐被更多人看到的时候，挂号网于7号晚间低调的在网站上发表了一篇置顶公告。 ——《积极推动线上医疗行业的健康发展，探索医疗信息对等和医疗资源分配最优化》 开篇，挂号网的线上挂号业务在行业内具有领导地位，应该承担相应的社会责任，引导行业的健康发展。 中段，线上挂号是线上医疗的流量入口，必然随着互联网的发展而提供更广地域和更多人次的服务，具有不可估量的价值。 最后，挂号网愿意积极推进医疗信息对等和优化医疗资源的工作。 最最后，申明线上挂号涉及基础民生，挂号网不会尝试进行收费试点，将会向广大民众提供免费挂号服务。 末尾加盖公章以及总裁签字。 公章很红。 签字很漂亮。 公告很爆炸。 …… 京城，互联网医疗的陈兴在酒宴上推杯换盏，心情十分愉悦。 自打价格补贴战停止之后，他不用每天看到资金哗啦啦的烧掉，总算感觉一切都正常起来。 更何况，随着三甲医院试行收费，公司和IDG完成第一轮融资，事业和生活变得十分美好。 陈兴笑着干掉杯中酒，畅聊未来规划，直言自家公司在行业内的挑战远不会止步于价格补贴。 挂号网现在的步伐已经落后，以后和它必将还有一战，到时还难讲胜负！ 嗡嗡嗡。 手机振动。 陈兴瞥了一眼就挂掉继续聊天。 嗡嗡嗡。 再挂。 嗡嗡嗡。 如是者三。 陈兴终于不悦的接通电话：“什么事非要打过来？公司的事你看着办就好。” “挂、挂号网……”合作伙伴的声音有些颤抖。 “挂号网怎么了？开始在京城价格补贴了？”陈兴听到对方声音，瞬间想到最坏的事情就是这个，原先在申城的和解只是默契约定，不排除对方背信弃义的发起进攻。 “挂号网宣布、宣布不进行收费试点。”电话里把话说完整，等到老板的指示。 陈兴心思翻涌，沉吟道：“不进行试点？他步子是不是太大了？要直接全面收费么？” 电话里终于不结巴的说道：“不是，陈总，挂号网在网站上发布公告，他们永远都不会在挂号上进行收费尝试，不收费，不收费，不收费！” 重要的事情说三遍。 陈兴懵了。 他失声道：“什么？” “方卓疯了吗？” “我干！” 酒宴上的其他人全部把目光转了过来。 陈兴脸色难看的寒暄两句，匆匆退场，直接找到最近的电脑查看合伙人所说的挂号网置顶公告。 一遍。 两遍。 公告一大篇，但丝毫没有含糊不清的内容，人家就是表态不收费了，公章和签名都在上面。 陈兴从难以置信到愤怒茫然，挂号网要干什么？方卓要干什么？ 尽管嘴上一直说弯道超车，可他心里门清，挂号网才是手握最大市场份额的那一家企业，它只要完成从流量到收费的闭环就可以在预定时间内登陆股市。 这完全不是幻想，这完全能成就挂号网和方卓更响亮的名声！ 现在呢？ 他神经病吗！ “草！” 陈兴一把扯断鼠标，摔碎键盘，咬着牙拿出手机： “问，去问，上面是不是有什么行业政策要颁布了？” …… 鹏城，医疗在线的公司总部。 梁民坐在办公室里静静的翻阅今天的报纸。 虽然从科大来到鹏城创业，可他一直保持着学校里的习惯，坚持每日读报。 晚上九点钟，公司里已经只剩下两三个人。 “挂号网真的势大啊，不好搞。” “方卓到底有什么关系背景呢？” “国家级互联网创新企业，厉害啊。” 梁民看到财经报纸上对挂号网的报道，忍不住摇摇头，觉得颇为棘手，有种对方大势已成的感觉。 尽管自家现在先一步开启挂号收费，可这并不算什么高明的护城河，只是试图不要被对方落下太远而已。 医疗在线现在能做什么呢？ 现在能做的只能尽可能深的捆绑医院，让医院和用户都养成使用习惯，可这还远远不够，很容易被摧毁。 梁民一边翻阅，一边思考。 忽然，办公室里的座机铃声响起。 铃铃铃。 还没等他走过去拿起电话，另一边工位上也有座机铃声。 转瞬间，办公室里的电话声此起彼伏。 梁民心中一紧，预感有不好的事情发生，等到接通电话之后便听到磕磕绊绊的消息。 他瞪大双眼，脸色铁青的打开电脑，看到心腹大患的置顶公告。 不收费，不收费，不收费！ 梁民一阵气喘，觉得胸口很闷，赶紧掏出速效救心丸吃了两粒。 他瘫坐在椅子上缓了好久又爬起来再次确认自己没看错，挂号网不收费？ 它图什么？ 线上挂号是挂号网的核心业务！ 它不收费还能从什么地方盈利？ 不盈利，它怎么活？！ 医疗在线怎么办？ 一个行业的龙头企业宣布这个行业的核心业务不收费，那会被其它企业造成什么影响？ 梁民喘着粗气，颤抖着从手机上找到方卓的号码，试图质问对方为什么要这样做。 然而，对方的手机提示关机。 梁民怔怔的放下手机，觉得有什么自己不知道的变动发生了。 但，有一点可以确定，线上挂号领域将迎来巨大的风暴。 …… 申城，IDG资本的华夏区总裁熊潇鸽在家里边喝茶边看电视。 正是津津有味之际，手机响了。 “嗯？” “挂号网不会进行收费试点？” 熊潇鸽听到消息便是一惊，挂号网是近期给自己留下深刻印象的互联网公司，方卓其人更是颇为有趣，IDG先是通过《赢在华夏》投了他的易科500万，然后又通过第二轮融资投了挂号网4000万。 可以说，相当看好方卓这人的创业能力、领导能力。 但，不管怎么能力，挂号网的核心业务都是线上挂号，这玩意不收费还能怎么盈利？ 核心业务不能造血，公司还有存在的意义么？ 熊潇鸽相当吃惊，这简直是自断一臂啊！ 不，不止这样，这是把自己心脏挖出来，商业模式崩塌了啊！ 如果是核心业务不收费的挂号网，它还能有多少估值？ 熊潇鸽没有立即去打方卓的电话，消化了一会消息后立即开始考虑近期刚刚完成的这笔投资，然后，他轻轻的吐出一个字。 “草。” 不管出于什么样的理由，不管基于什么样的苦衷，核心业务出现问题的公司绝对不具备投资价值。 最起码，当前这个时间点不行。 熊潇鸽按下方卓的号码，听到对方关机的提示。 他沉着脸开始联系其他人询问情况。 尽管融资时约定过不干预公司经营，可这种情况太特么不是玩意了。 …… 同在申城的今日资本总裁徐新是在外滩收到的挂号网消息。 然后她立即给方卓打电话却发现对方关机。 再后，徐新满心茫然的接到熊潇鸽打来的电话。 “你知道吗？” 徐新下意识的答道：“知道，挂号网……” 熊潇鸽的声音不受控制的提高：“徐总，你这就不够朋友了，合伙拉我进坑啊。” “什么？”徐新一个回神，“入什么坑？知道什么？我特么知道什么？我特么刚刚知道挂号网的业务不收费！我知道什么？熊总，我知道什么！” 徐新碎碎念的把怒气值升满。 熊潇鸽沉声道：“我还以为你提前知道挂号网的这个事，我刚才给3i集团的人打电话，对方完全不知情，挂号网的这个操作让公司失去了价值。” 熊潇鸽沉声道：“我还以为你提前知道挂号网的这个事，我刚才给3i集团的人打电话，对方完全不知情，挂号网的这个操作让公司失去了价值。” 徐新迟疑，深呼吸几口之后说道：“你给方卓打电话了吗？他是不是迫不得已的突发情况？” “刚刚完成第二轮融资就发布这样重大的业务变动，我怀疑这里面存在问题。”熊潇鸽淡淡的说道，“不像是迫不得已，更像是蓄谋已久，你有票么？” 徐新为熊潇鸽的判断而震惊，听到最后一句问话瞬间又明白他的意图。 她轻声说道：“合同里约定过不介入公司的实际经营。” “这种违背公司股东权益的重大业务变动完全不用理会合同，有效没效先不说，就算有效，撕毁就是。”熊潇鸽决心已下。 “我有票。”徐新迟疑道，“我们还投了易科……” “一码归一码。”熊潇鸽说道，“我再问问其他几家，明天或者后天联系到方卓当面谈这个事。” 徐新默默挂掉电话。 可即便通话结束，她还是有着巨大的震惊。 挂号网已经看到上市的曙光，一旦成功上市，那立即就能迎来资本的造富！ 它是行业内的领跑者，拥有最高的市场占有率，商业模式也完全能行得通，何苦如此？ 方卓这个年轻人明明有机会走上人生的巅峰啊！ 现在不一样了。 徐新相信参与第二轮融资的所有风投机构都不会容忍这样的事，而且，她清晰的知道方卓一方的股份已经不足50%，这次即便吞下那笔巨额融资也要吐出来！ 她想到这里忽然心中一动，找着申新科创的王风益副总经理打了过去。 “王总，你知道挂号网的事了吗？” “啊？挂号网怎么了？”王风益的声音晕晕乎乎。 徐新暗骂一句，没有科普的心情，直奔最关键的问题：“申新投资挂号网，现在还有投票权吗？” “呃，唔，投票权？”王风益迟疑了一会，头脑有些混沌，“哦，你说投票权啊，我们有签‘一致行动人协议’，投票权交给方老弟了啊。” 徐新：“草！” …… 好事不出门，坏事传千里。 很快，挂号网核心业务不收费的消息在晚间就传遍了华夏的投资圈。 红杉：草！ 3i集团：草！ 深投创：草！ 联想投资：草！ 达晨创投：草！ 挂号网进行第二轮融资的消息早在成功前就满天飞，只不过，很多风投都想看看它补贴价格战的表现。 而等到这场惨烈竞争结束，互联网医疗和医疗在线尝试业务收费，挂号网的吸引力瞬间变得相当诱人。 最终，原本的两家风投加上六家实力风投让人艳羡的和挂号网完成第二轮融资。 几乎所有的投资人都相信挂号网将在两年之内登陆香江或者纽约，届时，八家风投和挂号网都会赚的盆满钵满。 等到这轮融资结束，电视、网络、报纸又各种刊载挂号网和方卓个人的新闻，几乎就要给他进行官方背书。 当然，挂号网能拿到首批国家级互联网创新企业的荣誉肯定有官方关系，但这观感还是不一样的。 现在嘛，不管挂号网碰见什么问题，它发布的置顶公告让很多人都有看热闹不嫌事大的心理。 也有人在尝试分析这件事的始末。 太戏剧化了！ 前脚刚刚从八家风投手里融了1.6亿，后脚直接自废武功宣布砍掉核心业务的收费可能，这方卓特么的简直就是风投猎手啊！ 明明挂号网有着光明的前途，明明同类企业已经证明商业模式的成功，却一手摧毁公司上市的可能！ 方卓，方总，方老板，你这是革了自己的命啊！ 正文 190 想夺权，你够票吗（二合一） 10月8日，淅淅沥沥的小雨让申城的空气里满是潮湿。 王风益很讨厌这种感觉，甚至觉得有些烦躁。 不过，他不知道烦躁到底是因为天气还是坐在自己面前的男人。 “老弟，你是什么情况？” 早晨六点钟坐在恒隆23层的会议室里，王风益发誓这是自己一年来起得最早的一回。 “政策要变动，我也很无奈。”方卓喝完温热的豆浆，把杯子扔进垃圾桶，面对申新科创副总经理质疑的目光，极其无辜的说道。 “政策，政策，这，政策……” 仿佛是这两个字烫嘴，王风益嘴上翻来覆去的念叨着它。 方卓凌晨时分从羊城飞回申城，然后立即约了王风益早晨在公司见面，这会尽管疲惫，可仍旧打起精神来应对今天必将迎接的风暴。 他继续反问着说道：“不然我是疯了么？自己公司是国内行业的第一名，眼看有机会上市，眼看我可能成为国内最年轻的上市公司董事长，我脑子有问题放过这样的机会？” 王风益烦恼的情绪仿佛能从脸上溢出来，他质疑道：“那你发公告前怎么不和我沟通？也没和其他投资人沟通啊！” “第一，我要是沟通，他们会不会阻碍我发这个公告？我得赶在政策出台前表态。”方卓慢条斯理的说道，“第二，他们会想尽一切办法撤回资金，那挂号网怎么办？不就死了么？” 方卓淡淡的说道：“有人不希望挂号网死，那我只能让它活着。” 王风益很希望方卓口中的称呼不是“他们”而是“你们”，自己也是受害者啊……怎么听起来像是帮凶似得…… “王哥，你和其他人不一样，你应该能理解我面临的情况。”方卓温和的说道，“咱们哥俩不用说，关系情谊不一般。” 王风益抿抿嘴，其实，就是还行。 方卓随手从旁边座位上的包里拿出自家公司最好的那个荣誉奖杯，摆在会议桌上，感叹道：“欲拿奖杯，必承其重啊。王哥，我知道你有顾虑啊，咱就不提合同不合同的，退一万步说，企鹅那笔投资我坑没坑你？” 今年企鹅第一季度已经完成收支平衡，第二季度有了利润，也因为情况越来越好，申新第二阶段的股份购入已经提前完成，现在的第三季度成绩更是漂亮。 可以说，这笔由王风益力主的投资在短时间内就成了上上下下议论的靓眼成绩。 王风益真心实意的答道：“这笔投资得谢谢老弟。” “再退一万步，就算你投挂号网亏了，企鹅那边收益涨上去，两边一对冲，王哥你还是那个有能力的副总经理。”方卓苦口婆心。 王风益：“……你这账算得太好了。” 方卓正色道：“是现状如此，是政策逼得我如此，不然我也不会腆着脸求王哥帮忙。” 王风益的目光有些游移。 他叹了口气，为难道：“老弟，主要你这个弄得太敏感了，前脚我们刚投完，后脚你就说不能收费，这个政策你到底是什么时候知道的？” 王风益不可能被人坑了还帮忙，但顾虑到刚才的话以及闪闪的奖杯，他问出一个必须要弄清楚的问题。 方卓不答，直接摸出电话给推广应用小组的郑丹锐打了过去。 电话接通。 “郑组长，是不是您亲自到我办公室通知的政策趋势变化？”方卓干脆的说道，“我必须用我的人格向王风益总经理担保，这件事不是我瞎说。” “嗯，是。”郑丹锐没有犹豫的给了明确回答，这两天他和方卓在粤省突击会友，倒是很明白挂号网将面对的状况。 这通电话打得太快，王风益拦都没拦住，期期艾艾的说道：“郑组长，哎，方老弟太激动了，我没有不相信他，主要这个事来得太突然。” 郑丹锐只是“嗯”了一声，没有多说话，他明白这是在要自己的态度呢。 “郑组长好好休息，这两天麻烦领导了。”方卓挂断电话，自顾自的说道，“王哥，实不相瞒，我是凌晨才从粤省飞回来，正陪着郑组长到那边访友，顺便谈一小块地皮的生意。” “挂号网失去核心核心的造血能力，势必要探索更多的可能，电子商务式医疗药品的仓储和配送是个不错的方向。” 郑丹锐心中摇头，压根不信这个话，一个公司的核心业务是能随意就被替代的么？ 下一秒，他忽然反应过来，诧异道：“粤省地皮？你跑去突击花钱了？” 方卓点点头，一推二五六的说道：“郑组长的意思，他那边有关系，挂号网在麻涌镇挑了块地方，它距离省会羊城市区29公里，距离东莞的市区22公里，地理位置相当优渥。” 郑丹锐呆呆的回味了几秒，失声道：“你是把融资的钱给花了吗？” 方卓还没开口就听到会议室外面传来喧哗的声音，他匆匆对郑丹锐点了下头，起身推开半掩的门，瞧见了七家风投的人。 为首的是IDG资本华夏区总裁熊潇鸽，这也是方卓见他的第二面，上回还是在央视的节目舞台上。 人群中相熟的还有今日资本总裁徐新，她的面色有些复杂。 其余风投的人差不多也都见过。 “大家都来了啊，进来坐吧。”方卓很冷静的招呼众位投资人。 挂号网昨天晚上发布公告，这些人打不通自己电话转而开始联络其他高管，等到凌晨时分自己回申后又让人约好今天上午在公司见面。 很显然，他们迫不及待的比约定时间提早很多。 一群人涌进会议室，夹杂着乱七八糟的问候和斥责。 方卓不语，等到众人落座后才悲痛的说道：“关于挂号网的重大业务变动，我也是昨晚刚刚得到消息就不得已下了决定。” “行业政策变动，线上挂号业务将会对公众彻底免费开放，这是无法逆转的大势。” “本来我是在羊城那边有事，凌晨才飞回申城，对于未能第一时间通知大家，我深表歉意。” 方卓条理清晰。 然而，正是这样的态度愈发让熊潇鸽坚持了自己的判断，这货肯定早就知情！ 一切都是预谋好的！ “方总，第二轮融资是基于挂号网核心业务线上挂号的发展，现在这种情况，不管是怎么发生的，不管你有什么苦衷，我们都认为已经不再适合继续合作。” 熊潇鸽单刀直入，抛出自己的决定：“也正好第二轮融资才刚刚达成，我们双方都不会有太大损失。” 方卓稍稍沉默。 然后，说道：“白纸黑字红公章，你们这是违约。” “宁愿违约，也要终止合作！”熊潇鸽霸气的说道，“非要说违不违约，那也得法院判定，这种涉及重大业务变动的消息，我们居然是从网站上看到，方总，我实在感受不到你的诚意。” 方卓轻轻的说道：“我人在羊城，得到最新消息后就立即安排事务，连夜飞回来，一早就约你们，中间只睡了两个小时，这不叫诚意么？” 熊潇鸽冷笑一声：“如此总裁，旁边连个电话都没有？” “还真没有，我跑到羊城的麻涌镇，只来得及让网站发布消息，内容都是他们自己拟的。”方卓解释道。 熊潇鸽不信，大手一挥：“我不想和你有这些口舌之争，今天这钱，你退是不退？” 方卓毫不犹豫的说道：“违约，不退。” 熊潇鸽怒极反笑：“不退也得退！” 一个是著名资本的华夏区总裁，一个是摆了众多风投一道的新锐老板，两人唇枪舌剑的语速很快，直到这句说完后彼此对视，旁人才反应过来。 “方总，你也有头有脸的人物，上过央视，接过专访，何必呢？退钱吧。”今日资本的徐新和方卓打过交道，软言相劝。 “就像熊总说的，公司重大事项竟然不提前知会一声，核心业务失去盈利可能，融资的基础已经不存在了，你退钱吧。”3i集团的常务副总监林嘉皱眉说道。 达晨创投的副总周梓森也开口道：“别的没什么好说的，退钱。” 一时间，七家风投九张嘴，汇成一个声音——退钱！ 坐在一边的王风益蠢蠢欲动，当真有一起劝解的冲动。 然而，刚才的单独沟通让他知道了一件事，挂号网的账上未必能有多少钱了。 方老弟这人是个实诚人。 既然确实是临时消息，既然是郑组长亲自发话，既然两人跑去粤省拿地，那事情显然就在一个意志的主导下往前走了。 这是方老弟能决定的吗？ 不是。 这样的话，那不如卖个人情，真撕破脸了也要不来钱。 王风益这样思考，却没出口帮方卓，他想看看这些人到底能不能逼出来钱。 会议室里，方卓一个人面对一众人，没有开口，他说话也会被淹没在大家的声音里。 然而，眼神代表着态度。 等到会议室里的声音渐渐下去，方卓缓缓开口：“大家前不久还坐在一起雄心壮志，现在碰见事立即反戈一击，未免太让人寒心。” 熊潇鸽觉得好笑，到底谁寒心啊？ 方卓表情逐渐悲愤：“事情是突发的，我也是怀揣诚意的！” 方卓表情十分悲愤：“你们现在要撤资，那就是让挂号网死！” 方卓表情彻底悲愤：“没有这么欺负人的！三十年河东，三十年河西，莫欺少年穷！” 众人：“……” 拜托，您这上个月河东，这个月河西，莫欺风投富啊！ 熊潇鸽只是冷笑，霸道的说道：“你要觉得违约，那就走法律程序，反正，今天退也得退，不退也得退！” 方卓也是冷笑：“我倒想知道怎么个不退也得退？” “王总，你怎么说？”熊潇鸽忽然看向没有发声的王风益。 一瞬间，包括方卓，大家的目光都看向他。 七家风投，一家有行政关系的小老弟。 王风益真有一种千夫所指的慌张，他“咳”了一声，犹豫三秒，余光扫过桌上的“国家级互联网创新企业”奖杯，还是说道：“我们申新，咳，我们申新是和挂号网签定‘一致行动人协议’的。” 风投们不约而同在心里浮现出一个念头，我们中出了个叛徒！ 熊潇鸽没劝，只是警告式的说道：“王总，这种时候可得顾全大局。” 王风益没出声。 方卓反而笑了，问出一句话：“熊总，到底什么是大局？出了这个门，您去问问民众，因为挂号网不愿意向他们收钱就要被撤资，到底谁才是大局？” 熊潇鸽冷冷的说道：“这是两码事。方卓，我现在要求立即召开董事大会，罢免你总裁的职务，提名我熊潇鸽出任挂号网总裁。” 旁边响起一阵“附议”的声音。 方卓不假辞色，怒声道：“想夺权？你够票吗！” 熊潇鸽逼视方卓：“申新也不过13%，加上你的33.56%，还有联合创始人的2.52%，只有49.08%，你说我们够票吗？” 方卓突然笑了：“你们七家加在一起是多少？” 他自问自答：“45.8%。” 两人对视，都明白股份投票的关键点在于公司期权池设立的5.12%。 然而，熊潇鸽心里却生出不妙的感觉，如果对方是处心积虑…… 他脸上表情不变，摆出最后那5.12%票数的归属：“红杉控制着庐挂的股权。” 挂号网的注册名称是皖省挂号网，熊潇鸽口中的庐挂则是新注册代持期权的庐州挂号网。 因为国内不允许提前提前预留股份的做法，所以期权池的设置是通过特定人代持或者成立一家新公司持有这部分股份。 每当有高级别员工被赠与期权，这位员工就会拿到新公司的股份间接性获得本公司的股份。 挂号网采取的就是这种方式，它的天使轮是红杉投资，成立了一家庐州挂号网代持，同时，这家的大股东正是红杉。 现在，只需要红杉控股的庐挂拿出期权池5.12%里的4.2%，那么，风投方股份的投票权就大于公司团队。 方卓嘴角微微翘了翘，按通手机上的快捷拨号：“公司里有投票权的都来会议室。” 仅仅两秒钟，会议室的门被推开。 虞红、苏薇、周辛以及另外两人走了进来。 “熊总，我给你介绍一下，这两位是我们技术部的副总监陈铭和魏伟，都是科大出身，各自持有期权池里的0.5%，也就是说，我们不是49.08%。” 方卓平静的介绍两位副总监。 熊潇鸽怔怔的看着两名副总监，不是49.08%，是50.08%。 他回头去看红杉的人。 红杉的副总有些惶急的质问道：“这是什么时候的事？” “红杉是大股东不错，但我是庐挂的法人和总裁，这点小事，大概红杉没留意吧，毕竟属于正常的向高级人才开出条件。”方卓心平气和的解释道。 事实上，这两份0.5%是第二轮融资后赠与两位副总监的，加上“一致行动人协议”的申新，刚刚够票。 现在国内还不流行ab股，不然还要更省事一些。 熊潇鸽瞪着会议室里的年轻总裁，既愤怒，也想笑。 他连连点头：“好，好，方总，有胆识，有手段，愿赌服输，愿赌服输。” “好，我等熊总够票了找我。”方卓右手一伸，欢送公司投资人。 熊潇鸽转身就走，身后是同行一片的挽留声。 他忽然想明白了，如此处心积虑，钱十有八九也不在了。 终日打雁，今天叫雁啄了眼！ 正文 191 教科书式的会议（二合一） 随着IDG资本华夏区总裁熊潇鸽的离开，今日到场的风投一方都泄了一口气，方卓则大大松了一口气。 熊潇鸽其人，他是国内最早的一批投资人，时间可以追溯到93年。 而国内风投的真正兴起是98年“政协1号提案”提出后才有一批外资和民间资本进入这个领域，掀起一阵风投热。 这中间，熊潇鸽代表IDG与科技部建立科技风险投资基金，承诺在7年内向国内的技术产业提供10亿美元的创业基金，格外引人瞩目。 可以说，他就是今天到场的这批人中最专业最懂法最懂风投的带头大哥。 挂号网仅仅是昨晚发布公告，这还不到10个小时，他就纠集和串联七家风投决定召开股东大会，直接换掉挂号网的总裁。 一点不讲情面，半点不留余地。 不可谓不决断，不可谓不老辣。 当然，这也因为挂号网前后操作太气人的缘故…… 方卓对熊潇鸽是惺惺单惜的，但他不会因为名人光环就顾忌什么。 归根结底，风投愿意投钱的第一目的就是为了利益，其它所有事情都比不上这个优先级。 所以，上帝的归上帝，凯撒的归凯撒，风投的归挂号网，这可是白纸黑字受法律保护的！ “大家请坐，事情都是要谈的，何至于此呢？” 方卓面对失去领头人的剩余六家风投，语气缓和很多。 国内风投的真正发展就是这两三年，熊潇鸽一走，这里面能谈专业性的算上一个今日资本的徐新，算上一个红杉的廖勇，还能算半个申新的王风益。 其它，比如达晨创投，它是去年4月才成立，还比较懵懂的就出来营业了。 但话说回来，未必是专业的就难对付，反而不专业的不论套可能更让人伤脑筋。 方卓动念之间捋了捋思路，露出一丝苦笑的说道：“熊总大概对我有些误会。” 他点名道：“可徐总，你的今日资本还投着我的易科呢，你也跟着一起来逼宫？” 徐新踌躇，她性格不像熊潇鸽那样坚定，而且之前确实和方卓相处的不错，自家又握着易科5%的股份，叹了口气：“我们也是无奈。” 就如之前所说，合同签过，钱也打过，现在嚷嚷撤资是违约的，可如果不违约，钱不就打水漂了么？ 而且，这还不能拖，一旦拖了的话，账上的钱就没了。 方卓没理她，继续往下点名：“乔总，好嘛，别人也就算了，深创投也凑这个热闹？你们国资就这样办事？今天是要逼着我违背国家政策吗？” 他不待回答，又看向下一个人：“周总，达晨创投上个月哭着喊着要融第二轮，我当时可是说了有风险有风险，你们刚成立的不要来，结果碍于郑总的面子还是让你们加进来，现在这样是看我好欺负吗？” 方卓说到这里，环顾一周，猛地一拍桌子，高声喝道：“郑总呢？红杉的郑朗怎么不敢来见我！” 红杉今天到场的廖勇也是一位副总，级别比郑朗稍低，他原本听着就快点到自己名了，结果居然直接略过不提，不禁不忿道：“方卓，你喊什么喊？！” 方卓怒目：“期权池的投票权都算不清楚？就你也配来逼宫夺权？你叫什么名！” 廖勇又羞又恼，咬牙道：“我是廖勇。” 方卓呵斥道：“还敢报名！廖勇，今天股东大会扳不倒方卓，责任全都在你红杉身上！还有脸坐在这里！” 廖勇目瞪口呆，面红耳赤，恍惚中有种被自家带头大哥训斥的感觉：“你……我……” 气魄被夺，一时竟不能答。 他怔怔的看着方卓，余光又看到其他同行的眼神，觉得真有责怪自己的意思。 “好好好，这事没完！” 廖勇起身就要走。 会议室的门却先他一步被推开，三位正装中年人夹着公文包匆匆走了进来。 “廖勇你别走，听听法务怎么普普法。”方卓坐在会议室主座，不咸不淡的说了一句。 三位专精商业非诉的律师不约而同看了廖勇一眼。 廖勇头也不回的走了。 至此，七家联袂而来的风投已经走了带头大哥和持股最多的红杉，只剩下五家。 三位申城有名的律师坐到方卓两边的座位，他身后站着自家有投票权的5位个人股东，旁边还有个签署“一致行动人协议”的申新王风益。 这个场面让剩下的五家风投都隐隐觉得，这一趟是没戏了。 方卓等到三位律师把一摞合同放在桌上才开口道：“你们这一趟来，我说得直白点，不就是想着风险我扛，赚钱你们拿么？还有别的么？” 五家风投面面相觑，有想开口的瞧见律师在翻合同又忍了下去，这一趟应该带律师来的啊！都怪红杉！ “我为什么发公告？那是因为我提前得到了消息。” “上个月咱们谈妥的融资，如果是明年年初有政策变动，时间间隔这么久，你们还有脸来撤资？” “不就是觉得前脚刚投了钱，后脚没钱赚，这才来的？” “有这样的道理吗？” 方卓笑了一声，直言道：“好家伙，熊总还说违约就违约，风投原来是这样玩的？” 他讽刺道：“你们干风投都是屈才了，应该去干黑社会啊。” 徐新皱眉道：“方卓，有事说事，你说这样的话有意思么？” “好，徐总，投票权说了，合同也摆在这了，我就事论事，要不是我方某人有些关系，挂号网的境遇只会更不好。”方卓淡淡的说道，“大家都想风险别人担，利益自己吃，换了我是风投，没准也这样。” “但我今天是挂号网的总裁，要把挂号网做下去，所以，你们的撤资我不可能答应。” 徐新直视这个今天让自己大吃一惊的年轻人，问了一句：“哪怕冒着得罪我们、我们5家风投的风险？哪怕是让投资圈都知道这种事？” 她本想说8家，又想改成7家，最终说出5家。 “徐总，不要来这一套。”方卓一阵好笑，“来，你说说，我倒想知道有什么风险。” 徐新沉吟。 方卓干脆的说道：“徐总既然这样说，易科就在隔壁，正好律师也在，你那5%股份的投资直接退给你得了。” 徐新沉默。 旁边3i集团的林嘉怂恿道：“退！徐总，咱退！” 徐新白了他一眼，一码归一码，扯那些干什么，你丫在易科里又没投钱！ 她长叹一口气，事已至此，算了。 徐新站起来，真诚的说道：“方总，好自为之。” 会议室里又走了一家风投。 七家风投一共来了九个人，此时，四家风投还有六个人，连人数上都比不过对方了！ 士气相当低落。 然而，方卓还没说完，他抛出最后一个重磅消息：“你们来撤资应该来早一点，就算投票权拿到了，公司现在也无资可撤。” “线上挂号业务无法盈利，这个情况比较特殊，消息来得也比较紧急。” “综合考虑，挂号网成功在粤省麻涌镇拿到一小块地皮，将会用于医药配送业务的发展。” “同时，这块地皮被我拿来向银行抵押借钱，目前帐面上的钱是属于企业负债，它会用来维持挂号网的正常运营。” “挂号网要是倒了，银行受法律保护将会优先拿走属于他们的钱。” 简单说，买地皮花了流动资金，然后用地皮从银行贷到现金，账上依旧有钱，但资金性质已经变了。 四家风投又惊又怒，还有这种事情？ 3i集团的林嘉“噌”的一下站起来，高声道：“钱才到没多久，怎么可能这么快？银行借钱流程也不可能这么快！你是违规操作了！” 方卓不答，银行的违规操作怎么能落人口实呢？ 他只是摊摊手，示意专业人士出马。 旁边的律师李疆利警告道：“这位先生不要乱说话啊。” 他指着桌上明晃晃的“首批国家级互联网创新产业企业”奖杯，阐述道：“挂号网具有极高的市场占有率，优秀的商业口碑，良好的发展预期，银行贷款流程加快是很正常的。” 林嘉怒目以对，骂道：“玛德，方卓你干挂号网才是屈才了！” “是啊，我也这么觉得，所以，隔壁还有一家易科呢。”方卓感叹道，“等我们产品卖好了，欢迎3i来投。” 林嘉咬牙切齿：“投你大爷，我就是从这栋楼上跳下去，也绝不会再投你姓方的任何一个项目！” 方卓耸耸肩，轻描淡写的说道：“和气生财。” 3i的林嘉和同事气冲冲的离开。 会议室里还有三家，这次不待方卓再说什么，联想投资和深创投也摇头走了。 最后还坐着达晨创投一家风投。 方卓看向坚守阵地达晨创投的周梓森，说道：“周总还有什么指教？” “我们达晨创投成立不算久，涉足投资行业更是短，方总真是给我上了一课。”周梓森半是讽刺，半是佩服的说道。 方卓微微一笑：“周总如果信得过我，我倒是可以指点你投几个公司。” 周梓森边起身边摇头：“算了。不过，方总，我还有最后一个问题，不管怎么说，线上挂号没了盈利可能，挂号网怎么都是苟延残喘，还有什么坚持的必要呢？” “凑过过呗，还能离是咋地？”方卓随口答道。 “方总，我是真心求教，学费都教了这么多，你也太不厚道了。”周梓森哑然。 方卓叹口气：“这就是风投和企业的区别，风投恨不得没有一点风险的投钱，遇见风险还想着拿回自己的钱，这样很不好，买定离手，愿赌服输，如此而已。” 周梓森轻轻颔首。 “做企业就不一样了，没有问题就没有价值，遇见风险就想办法战胜风险，怎么能望风而逃呢？” “风投里经典的说最终还是投人而非项目，一个创业者，一个领导者，连这样坚韧的品质都没有，我觉得就不要投了。” “或许，周总会为我现在带刺的坚韧而头疼，甚至心里怨恨咒骂我，但做企业就是这样。” 方卓侃侃而谈，笑道：“其实，我这个人不是不讲道理。” “但，今天熊总上来就要夺我权，徐总让我爱惜名声，林总指着我鼻子说退钱，我没听出来什么能说服我的道理。” “换了周总坐在我这个位置，可能说话方式、做事手段有区别，但心都会一样。” 周梓森感受到这个年轻总裁话里的真诚，想了想，说道：“我没有方总这样的手段。不管怎样，我还是祝挂号网能披荆斩棘，乘风破浪。” “谢谢周总，会的。”方卓点点头，完全没有了之前的剑拔弩张。 毕竟，剑都刺出去，弩都射出去了…… 正当两人莫名寒暄之际，会议室里再度有人闯进来，挂着记者证的《经济参考报》记者钱烽原带着摄像师兴冲冲的拍着面前的剩饭残羹。 钱烽原之前为方卓写一篇专访，昨天才刚刚登陆自家的新闻网站并被多家门户网站转载，结果到了晚上就听说挂号网出现核心业务的变动——就算是他这样的外行人也能明白置顶公告的意义是什么。 钱烽原当场就懵了，正夸着“2001年度最意气风发的互联网公司总裁”呢，转眼间就要落幕？ 这不是让报道内容成笑话了么？ 凌晨时分，钱烽原收到消息，挂号网的风投们将召开会议商讨事宜，他立即觉得有精彩事情发生，结果紧赶慢赶还是没赶上，只刚才在外面拍到风投陆续离开的身影。 “方总，请问今天发生了什么？挂号网为什么突然发布公告？这对它未来的发展有什么影响？”钱烽原兴奋的连发三问。 方卓摇摇头，拒绝道：“今天不接受采访，钱记者请回吧。” 钱烽原把目光看向了达晨创投的周梓森。 周梓森同样摇头，太丢人了，还是不要接受采访的好。 “今天就到这里吧。”方卓用食指敲敲桌子，“都还事情要忙，送客吧。” 钱烽原愣了愣，看到方卓转身连忙让摄像师去拍他走廊里的背影，然后又让摄像拍风投周梓森的背影。 一条走廊，前者孤身走向总裁办，后者默默离开公司。 再加上，前面在电梯口匆忙拍到几家风投愤愤不平的模样。 这已经能撑起一篇报道的图片素材了。 钱烽原站在挂号网公司的门口，端着前台递给自己的热咖啡，心痒难耐，只知道一鳞半爪的感觉太难受了。 他琢磨半晌，开始打电话拼凑这场会议的真相和双方动作的意义。 正文 192 傻子才信（二合一） 8号晚上，就在记者还在试图拼凑这场会议的时候，投资圈里已经传开了。 据说。 据说啊，这个方卓…… 他不是人！ 消息传啊传，连央视财经的制片人胡檬都好奇的给朋友熊潇鸽打了电话。 “熊总，你们是怎么回事啊？听到的消息云里雾里，还说你带人去方卓的公司闹呢。” 熊潇鸽躺在沙发上无奈的对着手机说道：“没闹，都是瞎传，我就是去提议开股东大会，撤掉他的总裁职务而已。” 胡檬大惊：“啊？这还叫没闹？” “我们IDG是挂号网股东，这是正常的商业流程，怎么算闹呢？”熊潇鸽索然无味的说道，“但我很快就走了，后来听徐新说了下过程，他们应该也没闹，就是意见交流的比较激烈。” “因为挂号不能收费，你们就要罢免人家的董事长？”胡檬说道，“有点霸道呀，就算挂号不收费，挂号网未必不能有其它收费项目啊？为什么这么不留机会呢？” 熊潇鸽坐了起来：“因为我们就是冲着它的核心业务投的钱，其它业务就没这个估值了，要不是方卓太过分，太气人，我也不会这样，他太不是玩意！” 胡檬很少见到熊潇鸽这样失态，既觉新奇又有一股八卦之火熊熊燃烧，追问道：“你为什么提前走？” “投票权不够，他处心积虑的算计好了。”熊潇鸽喝了一口茶，“留在那里也没什么大的意义，很难逼他让步，而且，当时我就觉得他这种处心积虑，帐面上未必有钱。” “今天下午徐新给我打电话详细说了下我走后的情况，也验证了这一点。” 熊潇鸽刚控制住的情绪因为提到这一点又有点怒气上涌：“但他比我想的更过分，直接把融到的资金变成银行贷款！” 他把听到的操作向胡檬解释了一番，又强调道：“银行方面肯定有违规操作！” 胡檬对这一点反而不以为意，思考道：“听你这一说，他还真是提前做好了准备，是不是猜到你要带人去开股东会了？熊总，你真的会罢免他的职务么？” 熊潇鸽听到这样的问题没有立即回答，他今天自回来后已经复盘了好几次，不只是早晨的冲突，还有挂号网出现在视线后的运营操作。 “方卓这个人确实出乎了我的意料。” “昨晚知道公告的消息，我立即知道挂号网的融资有问题。” “当时，徐新问我，我说这必须得果断。” “所以今天早晨带着一群股东，更多的考虑是对方毕竟是个年轻人。” “年轻人嘛，逼一逼，吓一吓，事情就好解决了。” “但方卓反而老辣的很。” 胡檬听到这里插了句嘴，半是调侃的说道：“人家毕竟是我们节目的冠军嘛。” 熊潇鸽叹息道：“国内做企业做公司的，就我接触到的已经都很不错了，可这些人当中对于风投都很懵懂稚嫩，但方卓却有种很成熟的气质。” “那熊总后面打算怎么办？”胡檬问道。 熊潇鸽平淡的答道：“不怎么办，嗯，其他人我没问，我这边暂时就这样吧。” 胡檬惊奇道：“为什么？你不是说他处心积虑吗？” “正是因为他处心积虑，很多方面肯定都被堵住了，我相信他连账目肯定都做得很好。”熊潇鸽有点无奈的说道，“逼宫这种事对风投口碑并不好，6月份已经出了一个新浪创始人被逼出公司的事。” 他顿了顿：“今天早晨要是迅雷不及掩耳的把方卓拿下也就罢了，既然拿不下，就要考虑IDG在业界的口碑，挂号网确实名声不错，背后恐怕也牵扯到一些人。” 胡檬默默咀嚼了一下这个“迅雷不及掩耳”，忽然体会到其中的杀机，这绝不是前面所说的对年轻人“逼一逼和吓一吓”，熊总恐怕就是决心要赶走方卓。 毕竟大佬级的人物，这样被摆一道实在气不过。 反过来，这话里话外说着IDG，其它公司还不定怎么着呢。 她回忆着方卓在央视节目里的表现，疑虑的问了一句：“熊总，他真的是处心积虑吗？会不会就是突然接到消息而迫不得已呢？” 熊潇鸽坚定的说道：“傻子才信这样的说法。” 两人继续聊了一会，等到结束通话，胡檬反手就给另一位当事人方卓打了过去。 这个年轻人给她留下不错的印象，有的时候，她不愿意有才华的年轻人走上歪路。 “什么？熊总说我处心积虑？”方卓接到电话寒暄几句便听到胡檬比较委婉的指责，“有够好笑的呢。” 他叫屈道：“胡姐，你说说，投资人听见企业遇见困难，第一时间就想召开股东大会夺我权，这种是什么样的投资人？” 胡檬问道：“那你为什么提前准备好投票权，为什么准备好法务？” “嘿，新浪王志东被资本踢出公司的事就在几个月前发生，我能不警惕么？”方卓振振有词的说道，“正是因为风投资本这样的禀性，我才提前做准备啊，不然像王志东那样被踢出公司吗？” 胡檬一听，咦，好像也有道理。 她默默思考其中的问题，毕竟和熊潇鸽认识久了，倾向于他的判断。 方卓又道：“胡姐，熊总是人，不是神，不是他说什么就是什么。” 他不客气的说道：“别的不说，就现在，胡姐，你问问他，他对出售腾讯股份的事后不后悔？” 这通电话结束，胡檬当真又给熊潇鸽打了过去，询问这个问题。 “嗯……是有点后悔，我是看涨腾讯的，应该坚持坚持，他们今年做的很不错。”熊潇鸽有点奇怪，“怎么忽然想起问我这个。” “方卓让我问的，他说你是人不是神，判断未必都准，有了预定立场后就会出问题。”胡檬原原本本的说道，“还说他怎么可能从头到尾就处心积虑的算计，行业政策是上头定的。” 熊潇鸽听见这话，一时之间也有些怀疑自己的判断。 他对于腾讯股份的事其实不是“有点”后悔，最起码是双倍有点后悔。 难道真的是存在巧合？ 熊潇鸽陷入对自己是否是傻子的思考论证之中。 然而，另一边的胡檬挂完电话品味一会今晚的聊天，忽然想起一件事，两边好像都没提怎么解决IDG投资易科5%的事情。 她不厌其烦的最后给熊潇鸽打了一遍电话。 “哦，易科，它不是你《赢在华夏》的冠军么？我这是给你面子。”熊潇鸽调侃一句，然后认真说道，“方卓这个人还是有手腕的，易科未必不能成。” 胡檬：“……” 她忽然对方卓口中的资本禀性有了一层感悟。 双方激烈的背后好像还隐隐有一层克制。 …… 晚上十点，恒隆23层，总裁办。 方卓抽完最后一支烟，扭头对沙发上安安静静的苏薇笑道：“今晚的电话看来就这样了，你还不回去？” 苏薇摇摇头，问道：“你什么时候回去？总不会睡在办公室吧？” 自打早晨的会议结束，她陆续见证不少电话的打入，有朋友，有亲人，有合作方，还有今天风投里其他没到场的领导。 不得不说，互联网让消息的传递大大加快，下午的时候就有门户网站出来报道挂号网最新的消息。 比如，企鹅财经版块就用“八大门派围攻光明顶”来形容挂号网的局面。 就因为看到这篇报道，已经回去的王风益特意委屈的打来电话，表示他明明是和挂号网一伙，居然还被这样写！ 方卓替他斥责这种不实报道，专门联系了马华腾让新闻措辞，改为“七大门派围攻光明顶”，当然，这中间少不得被询问情况，他也就简单的聊了聊。 王风益对于这种“一致行动人协议”的待遇相当满意。 “睡在办公室也挺好，不然，风投们第一时间找不到我，指不定还以为我是跑路了呢。”方卓笑笑。 “你的心态真是我永远学不来的。”苏薇揉了揉太阳穴，她今天这么跟下来觉得人都迅速憔悴，就见方卓还精力十足的应对各路人马。 嗯，烟是抽得有点凶，可这种时候也顾不上了。 “锻炼锻炼就好。”方卓打了个哈欠，“凌晨坐飞机，一直忙到现在，走吧，我们打个车回去，我是不想开车了。” 苏薇点点头：“员工大会定在13号，这方面你还有什么要交代的？” “小虞办事，我放心。”方卓摇摇头，“员工大会过后的媒体发布会，这个我倒觉得你是不是需要注意一下安保问题，我怕我们上线易科的产品会触及挂号网投资方的敏感神经。” 苏薇刚要答应就见老板的手机又响了。 方卓看了眼来电，挑挑眉，这次按开了外音。 “陈总，有何贵干呀？”他轻松的询问互联网医疗的总裁陈兴。 “不好过吧。”陈兴的嗓音有些嘶哑。 方卓笑道：“还行，陈总呢？” “我也不好过。”陈兴仿佛认定对方和自己是一样的处境，然后，他干脆的抛出一句话，“开个价，互联网医疗卖给你了。” 方卓咧咧嘴，示意小苏老师给自己泡杯咖啡，他重新坐下来：“陈总，你就这么意兴阑珊？不再拼一把？” “有俅意思，线上挂号收不了费，还有俅意思。”陈兴叹气道。 “成功都是熬出来的。”方卓鼓励道，“大家一起熬熬看，未来也许很美好呢。” 陈兴突然拔高声音：“方卓，你特么的跟我说句实话！上面是不是会给挂号公司补贴？！” “还有这种好事？陈总，我目前还没听说。”方卓实话实说，“你如果有这方面的消息，一定第一时间通知我。” “你要骗我，你生儿子没P眼。”陈兴粗俗的说道。 旁边听着外音的苏薇皱了皱眉，这人还总裁呢。 “陈总，你失态了。”方卓淡淡的说道，“我确实没听说有补贴。” 陈兴激动的问道：“那你为什么还坚持？那你凭什么还坚持？你怎么敢把地皮抵押给银行贷款的？” 不知道陈兴从哪听说的这个事，但地皮抵押给银行形成负债性质的资金，这虽然规避掉投资方的部分压力，却也形成了公司一定程度上的捆绑。 立场不同，着眼点不同。 投资方看的是前者。 陈兴这种公司老板则考虑的是后者，至于资金，还有很多方式来转移，不一定要冒这种风险。 他想了又想，还是判断方卓是要把挂号网做下去，但又不理解为什么非要做下去。 政策明朗的前夕，核心业务既然没有出路，聪明人都该当机立断才是，就像IDG的熊潇鸽，他虽然目的相反，但也是当机立断。 要止损才对！ 方卓觉得这真是自己今天碰见的不太好回答的问题。 他思索三秒，觉得陈兴不是交心之人，搪塞道：“陈总，我就一普通人，挂号网是我辛辛苦苦做出的事业，而且，我认为地皮会升值，就这么简单。” 陈兴半信半疑，感觉方卓不是不能壮士断腕的人。 他沉默了一会，评价道：“你这样很愚蠢，不如放手。” “不怕，我融了风投第二轮的钱，还能撑一撑。”方卓接过递来的咖啡，抿了一口。 陈兴这时候反而不觉得领先一轮的融资是什么好事，苟延残喘，慢性死亡，这种滋味能更好受吗？ 他格外明白，一旦上面定下政策，那就彻底无法改变，压根没有周旋的可能。 “方卓，你这人有时候有点感情用事。”陈兴握着手机，眺望沉沉的夜色，感慨道，“我早就看出来这是你的弱点。” 方卓好奇：“哦？愿闻其详。” “挂号网不论是和我的公司还是和南边那家公司相比，都十分臃肿。”陈兴说道，“臃肿的驻院员工，臃肿的宣传团队。” 他讽刺道：“你养着这么多人，刚开始我以为你只是给上面看，后来我发现你真想把医疗信息调整倾斜给所谓的弱势群体，你以为你是谁？是市长还是高官？” “公司的成功压根不需要那些。” “我告诉你，方卓，如果不是这次的政策，我的互联网医疗一定会在效率过胜过你。” 方卓沉默了一会，答道：“我恰恰认为这是我的优点。” “呵，我会看着你怎么用这优点来苟延残喘的。”陈兴挂断了电话。 方卓放下电话，耸耸肩，眺望了一下申城的夜空，美得很。 …… PS：先更后改。 正文 193 八仙过海，各显神通（二合一） PS：下文的一个过激举动是身边见过的事，真不是夸张。 …… 挂号网的置顶公告引来投资方齐聚恒隆23，因此传出来的公司保卫战又随着门户网站的报道而沸沸扬扬。 出乎意料的是，有数篇报道都隐隐的倾向于挂号网并把新浪的事情放在一起讨论。 6月份的时候，创办新浪且一手把它拉扯赴美上市的王志东被突然袭击，在董事会上一脸懵逼的被宣布解除一切职务，扫地出门。 这在业内引起了强烈的震动，王志东是和搜狐张朝阳、网易丁磊合称“网络三剑客”的互联网教父级人物，连他都这般下场，不禁让很多公司管理层有兔死狐悲之感。 余音绕梁，言犹在耳，仅仅时隔四个月，夏天刚刚打过激烈补贴战的挂号网又重现如此一幕，就不得不让人心生同情乃至愤慨了。 投资圈里的方卓不是人，企业圈里却有高管把成功保卫经营管理权的方卓视为英雄。 一时间，不少接受过投资的公司都在悄悄审视自家的股权架构，还有一些关心时事的大学老师把这一败一成的两个案例放在专业课上和学生们激情讨论。 孰对孰错？ 为什么王志东和方卓的结局不同？ 如何看待投资方在企业发展中的作用？ 在2001年第4季度的这个时间点，风投和企业的关系随着两场引起波澜的争斗必将在今后数年让更多懵懂的公司团队考虑股权设置，也必将会是国内风投发展史上浓墨重彩的一笔。 不过，就在外界还在试图更清晰的捋清挂号网与风投之间的争斗脉络时，方卓仅仅休息一晚就不得不和风投们继续交手。 好在，他有着充分的心理准备，第二轮融资的数目不小，即便分成八家，那也不是轻飘飘就能过去的事，没法那么轻松的吃掉。 如果说，8号的股东大会是从法理上确认挂号网到底姓“方”还是姓“风”，那么，9号这天则是从整活上来让方卓见识见识风投的本领。 仅在早晨7点钟，方卓抵达公司的时候就瞧见已经等候着的由3i集团派来的五名资深财务。 以及，他们带来的盖章书面查账请求函。 3i集团拥有挂号网2%的股份，享受《公司法》第三十三条规定的“股东有权查阅、复制公司章程、股东会会议记录、董事会会议决议、监事会会议决议和财务会计报告”权利。 但股东可以查账，却不是随时随地都能查账。 方卓直接拒绝了气势汹汹的五位财务，只援引一句“公司可以拒绝提供查阅，并在股东提出书面请求之日起十五日内书面答复股东并说明理由”，让他们在15天内等待挂号网对3i集团出具的书面拒绝理由。 五个人面面相觑的走了。 主要，他们没想到居然能在这位年轻总裁的办公室里看到一本《公司法》…… 一般的老板办公室里都是放什么《老子》《论语》《松下幸之助全传》《管理：任务、责任、实践》之类的书，谁没事坐在办公室里研究法律啊…… 法律森严，不容违背。 3i集团打着查账的权利，也就不得不承认董事长有拒绝的权利。 “方总，你办公室里不会还放着《刑法》吧？” 有位财务临走前悻悻的讽刺了一句。 方卓笑而不语，礼貌的送走3i的人。 然而，还没等多久，挂号网迎来了来自经侦的两位客人，这两位没坐稳，税务局的人也到了。 方卓有些哭笑不得，税务局要查账可是没法拒绝的，但自家股东举报的名头还是挺能让人自嘲。 “我们的账目比较简单，可以尽情的查。” 他如此向税务表示。 至于经侦的两位，这不知是哪一家的风投关系请来的，态度比较生硬，但倒是没上来就要带人回去协助调查，可“了解情况”的话语也让公司的员工全都紧张不安起来。 这代表的可是公权。 幸好，方卓拿出办公室里的奖杯之后，对方客气不少。 等到他再给王风益打了个电话，稍过五分钟，两位客人完成一次通话，也就没有什么多余的情况需要了解，离开了恒隆23层。 如此折腾，中午时间刚能吃两口饭，顺便安抚安抚员工的情绪，方卓又听到行政助理袁珍匆匆跑过来的汇报。 “方总，方总，公司的车被人给划了！” “前后左右四个面全都被划了！” “车轮也被锁了！” 方卓叹了口气，下回，如果还有下回，一定就挑IDG这种出名的风投机构，瞧瞧人家熊潇鸽，肯定干不出来这种事，太没风度了。 “报警呗，看我干啥，也没啥事，反正公司就那一辆车，又没胆子往里放炸弹。” 袁珍满脸心疼的下去了，她经常开那辆奥迪接送老板，平时还专门留着毛巾把里里外外擦得干干净净，现在仿佛不是划车，而是划了自己的脸。 方卓边吃饭边琢磨这都是哪家的行事风格，股东查账是表明身份的来自3i集团，税务局那边有可能还是3i，也可能是联想投资，至于经侦…… 没准是深创投，这家也有行政层面的背景，很方便在申城找关系。 这个划车嘛，真的想不到是谁，达晨创投昨天的那个周梓森看起来蛮有风度的，应该不至于这样。 哦对，红杉的廖勇被自己气得不轻，说不定是他。 方卓这么思考，默默等待自己的好股东们接下来的出招。 只是，经侦离开之后，下午的时光忽然就平息了，员工们依旧惴惴不安，但更多是为公司和自己的前途而担忧，挂号网的公告风波让每一个人都在思考何去何从。 即便是神经迟缓的员工，也有意无意的阅读到各路门户网站和线上媒体对事件的分析。 下午四点钟，总裁办里依旧只有方卓一个人，桌上的手机忽然响了。 方卓“咦”了一声，瞧见是来自临安秘二科的柳洋洋。 “洋姐姐怎么想起来怎么打电话？难道临安又开始盘点今年的先进单位了？” 方卓这样称呼着对方，真有一种物是人非的感觉，临安那边是没人罩了，好在挂号网的业务没受影响，医院方面一直很平稳。 “方总。”柳洋洋的声音有些低气压，说了一句让方卓吃惊的话，“你们挂号网还缺人吗？” “洋姐姐，呃，怎么回事？嗯，挂号网，挂号网，你最近肯定没关注我们公司的消息。”方卓沉吟，一下子就联想到失势的裘迪，之前他可是比较习惯用柳洋洋办事的。 柳洋洋平静的说道：“也没什么不好说的，被人当众甩一巴掌，不想在这里混日子讨饭吃了，不知道方总这里有没有适合我的工作。” 方卓更是吃惊，行政斗争的处理是这么粗糙吗？ 柳洋洋又说道：“听说了一些挂号网的情况，但我相信方总的能力。” 方卓心念转动，这位既然是知道挂号网的情况，那……哦，明白了，离开铁饭碗恐怕不是今天的想法，先前挂号网形势大好，人家说不出口。 现在挂号网眼看没那么烈火烹油，反而好意思打电话寻找退路。 “洋姐姐要来，我自然是大大的欢迎，挂号网绝对能让你发光发热，不过，近期确实碰见一些事。”方卓沉吟着说道，“要是别人我就不往下说了，可是洋姐姐嘛，我一定得多说两句。” “挂号网目前因为一些政策上的因素，大概会面临低谷，我不是拒绝你，是觉得你真的要想清楚。” “你如果真的不想在秘二科了，我在申城这边也认识不错的朋友，可以帮忙安排工作。” 方卓真心实意的说道。 “我看了你们的公告，政策还没下来，但挂号网一定要因为政策进行工作调整吧？”柳洋洋分析着说道，“也一定要更顾及政策方面的因素吧？挂号网华东区域要和那么多医院乃至地方打交道，有这个需求吧？” 她继续说道：“我认为我在这些事上有发挥的空间，方总，您说呢？” 方卓忽然被“您”了一把，忍不住笑道：“那我谨代表挂号网随时欢迎柳洋洋女士的加入，这是雪中送炭呢。” “谢谢方总，我的心可放下了。”柳洋洋的语气明显轻快了一些，“那我这两天就到申城当面感谢方总，了解公司的状况，共同面对接下来的业务调整。” “好，网站的页面最下面有公司的地址，洋姐姐直接过来就是，这边一直有人，找不到的话直接打我电话也行。” 通话结束。 方卓回味了一下这个事，犹豫着觉得也不用和裘迪打招呼，这位现在罩不住以前的小弟，说起来也只是徒增烦恼，等有机会到临安拜访再随口提提便是。 柳洋洋这个人肯定是有能力的，尤其，她知道怎么和行政打交道，这也正是挂号网所欠缺的，也算合适。 时至傍晚，正当方卓以为今天就这样结束之际，又又又又有人闯入了总裁办，一个西装革履的中年男人拎着一个白色塑料桶粗暴的推开门。 “方总，我没拦住。”前台今天跑了好几次，自己都有些适应了。 “嗯，出去吧，把门关上。”方卓不动声色的打量表情激动的中年男人，冲着前台摆摆手，然后才说了句，“这位大哥，别激动，有话好好说。” 中年男人眼看办公室的门被关上，他一言不发的拧开塑料桶的盖子就往头上倒，刺鼻的汽油味迅速在空气中弥漫开来。 方卓在这个过程中也一言不发，只是注视着这个男人的动作。 中年男人见状便是一怔，这和自己预计的完全不同！对方不应该立即惊慌吗？ 他狠狠心，咬牙道：“退钱，撤资，方卓，你今天不撤资，咱俩就同归于尽！” “那你也应该说清楚你是哪一家的啊？想撤资的多了。”方卓冷静的说道，他从这人进来就嗅到一丝汽油味，再看看那个白色塑料桶就猜到情况了。 不过，一个拎着桶进来就倒油的人和一个等待前台关了门再倒油的人可是有些不同。 都要同归于尽，还这么有耐心、讲礼貌的一对一么？ “我是3i的项目经理孔豫！”中年男人真的情绪激动起来，“你们挂号网这个项目我是在公司里打了包票的！现在你不给撤资，公司要给我调岗！” “方总，求求你，撤资吧！我全部身家刚……” 方卓打断道：“3i集团真不是玩意啊，哪有这样的。” 孔豫被打断了一下，气势窒了窒，坚持说完：“方总，我全部身家刚刚买了房，每个月都要还钱！我好不容易从农村到城市里来，求求你！” “你这个月不撤资，我下个月就还不上银行的钱，我的房子可是全家人凑钱买的！！” 他想着自己刚刚买的房子，又想着副总的呵斥，再想着当初公司会议上拍着胸脯对国家级互联网创新企业的打包票，只觉心都在滴血！ “你在申城买的房？眼光不错啊，哪个区？”方卓看着孔豫头发上不断滴落的汽油，夸赞道。 “我、我……”孔豫一时间不知道该不该把表情作狰狞一些，还是答道，“静安区买的。” 方卓惊讶道：“很好啊，静安区很好，我前一阵回临安还推荐朋友买静安的房子呢。” 孔豫神色有些古怪，情不自禁举了举手中的白色塑料桶，仿佛想增加一些威慑力。 “孔经理，对吧，你先坐。”方卓平和的说道，“你的问题我知道了，你的诉求我也知道了，这件事其实3i做得很不厚道，但我相信只要政策明确下达，它会理解我们大家碰见的状况。” 孔豫冷笑着开始摸口袋，他要拿打火机来进一步威慑了，这打火机还是林副总掉在自己桌上的。 “既然你能这个时候用全部身家到申城静安区买房，我相信你是个聪明人，你的诉求是让公司撤资，但它和你个人又有什么关系呢？”方卓陈述道。 他笑道：“你能这样混不吝的用这种方式到办公室来，那不如这样，你跳槽来我们挂号网，薪资待遇不变，一切问题迎刃而解，你也不用忍受随意调岗的不正规公司，一举两得。” 孔豫的白色塑料桶都震惊的掉落在地上：“你、我……” 他忽然觉得自己滴血的心被驯服了，方总这人，也不是那么神憎鬼厌嘛。 正文 194 尘埃落定 “方总，我这人平时其实挺有礼貌的。” “实在最近压力太大，一下子没调整过来，不好意思，不好意思。” 挂号网的总裁办公室里，孔豫弯腰捡起塑料桶，连声道歉。 他忽然觉得好尴尬，自己怎么能这样来吓唬方总呢？真是被林嘉给蛊惑了。 “你会真点燃汽油吗？”方卓摆摆手，问了一句。 “呃，不会的，方总，打火机里没有气，打火石也是坏的。”孔豫犹豫了一下，小心的问道，“方总，您刚才不是和我开玩笑吧？” 方卓笑道：“我怎么敢拿这种事开玩笑，你下回要是带了个能用的打火机进来怎么办。” 孔豫觉得更尴尬了，第一次见老板，满头汽油的样子实在减分。 他默默把塑料桶放在地上，深吸一口气，嗅到令人不悦的刺鼻味道，说道：“方总，我刚才说的情况其实是真的，也确实是没办法才被林嘉逼着来吓唬您。” 方卓点点头，好奇道：“我要是报警了，你怎么办？” “林嘉说他认识人，我们这个又算是合同上有纠纷，容易糊弄。”孔豫顿了顿，“而且，打火机是坏的，顶多算寻衅滋事，不会出大问题。” 方卓微微摇头：“他还挺坏的，我也认识人呀，你又不敢烧，我要是报了警，等人快来的时候把抽屉里的打火机扔到你面前呢？” 孔豫一怔，对上方卓幽幽的眼神就是心里一寒。 他结巴道：“呃，方、方总……” 方卓突然展颜一笑：“骗你的，我不抽烟，哪来的打火机。” 孔豫舒了一口气，刚才真被吓住了。 原以为这种二十来岁的年轻人被吓吓就会害怕，就会妥协，没想到人家从头到尾都很镇定，哪像林嘉那种人，碰见事就气急败坏的…… 怪不得林嘉斗不过方卓，格局，格局搁这呢！ 孔豫心中一片盛赞：“方总，咱这边缺什么样的工作岗位，我可以回3i再挖一挖人过来。” “说实话，挂号网将会面临业务和岗位的调整，这是政策环境下必须要有的变动，如果可以，我肯定愿意挂号网继续这么下去。”方卓认真的说道，“另外，你是风投的项目经理出身，看得多，做得少，最怕的就是眼高手低。” 孔豫一下子又忐忑起来，难道开始压价了吗？ “你知不知道我隔壁还有一家公司叫易科，是做音乐播放器的，已经拿到IDG和今日资本的2000万天使轮。”方卓接着往下说，“那边缺开拓和整合渠道的人，你如果愿意，易科可以给你同样的薪酬，但肯定会累一些。” 孔豫长松一口气，他知道易科，相较于失去潜力的挂号网，更愿意去前者，而且，现在的挂号网受人瞩目，自己这时候从3i跳进来不太好。 他当即表态道：“方总，我愿意去易科，我愿意从零做起，相信您能带着我们做出一片天！” 方卓颔首，又问道：“你这个人是什么性格？” 孔豫听到这个问题，反思道：“方总，我这个人在生活中有时候会裹足不前，有时候又容易不自量力。” “嗯，这样啊。”方卓思考了几秒钟，“林嘉这么对你，我认为你可以回去之后借着这个机会给他一巴掌，你觉得呢？” 孔豫决定把握好这个度，既不能太媚上，也不能无视老板的话，认真答道：“方总，我会好好考虑这个建议的。” “那咱们今天就到这。”方卓没纠结这个事，“你准备好了，随时可以来易科上班。” 孔豫深吸一口气，再次嗅到刺鼻的汽油味，讪讪的说道：“方总，我帮您把办公室打扫打扫。” “不用了，有专业的人来干这事，你最好去洗手间把身上洗洗。”方卓平和的说道，又按下内线电话，“小袁，来把办公室清理下。” 孔豫连连点头，弯腰拿起白色塑料桶，又冲老板鞠躬致意才推开办公室的门。 这时，行政助理袁珍疑惑的走来，一眼就瞧见形色狼狈兼具刺鼻气味的中年男人。 她吓得连连后退。 “不好意思，不好意思，以后还请多多关照。” 孔豫脸上堆着笑容，走过袁珍身边的时候连声道歉。 袁珍站在总裁办门口冲着里面喊了声：“方总？” 孔豫听见这一声也停下脚步。 “没事，清理吧。”方卓的声音传出来。 袁珍惊疑的走进总裁办。 孔豫松了口气，继续沿着走廊往外走。 一路上，他感觉到各种疑惑、惊愕的目光。 终于，快要走出挂号网的办公室，孔豫礼貌的询问前台：“您好，洗手间在哪里？” 前台强忍心中惊惧的指了指：“右边直走就能看到。” 孔豫知道自己现在的模样肯定不好看，但瞧着前台的表情忽然轻松下来，这特么才是正常人啊！里面那个不像是自己给他威慑，反而是他给自己压力！ 他无声吐了一口气，刚迈出一步又鬼使神差的向前台问了句：“方总平时抽烟么？” 前台这两天经受的锻炼比较多，不假思索的答道：“抽啊。” 孔豫抬起的脚便是一顿，扭头确认对方的表情后又飞快往总裁办瞧去，这里看不到办公桌后的男人却仿佛能清晰看到他似笑非笑的神色。 “噢，噢，这样啊。”孔豫茫然应对，往右走出几步瞧见墙上“挂号网”的公司名称，只觉后背黏糊糊的格外不舒服。 也不知是汽油还是冷汗黏住了衣服。 他长吸一口气，决定回去就给林嘉一巴掌，太特么吓人，太特么不是东西了！ …… 遵纪守法是每个公民的义务，也是每家公司必须坚守的底线。 风投们的整活有的尚在接受范围之内，有的则略略超出这个框架。 不过，考虑到对方的心情和行业预期带来的冲击，方卓给予了老父亲般的宽广胸怀，代入到对方的立场上有着深深的理解和包容。 然而，这也是有限度的。 8号开会，9号整活，10号继续整活，这已经有些影响到挂号网的正常工作流程。 等到10号傍晚，一个由多部门牵头旨在促进线上医疗行业健康发展的指导意见“突然”出炉，也即意味着一切都尘埃落定，因互联网发展而来的线上挂号乃至更长远的线上医疗概念引来行政层面的规范管理。 指导意见不单单是申明“线上挂号属于基础民生问题，应无偿向大众服务”，也进一步明确应由卫生部门建立健全行业监管机制。 也就是说，地方卫生部门有权利管辖地区所属的这一类型企业。 新的时代发展浪潮下，互联网和商务结合叫做电子商务，那么，这个行业的主管部门是信息产业部还是商务部，又或者科技部呢？ 同理，线上医疗的管辖又该如何划分？ 这一次出自“国家信息化领导小组”的指导意见明确了这一点，但随着互联网发展的波涛汹涌，行政层面的多部门监管将会迎来越来越大的挑战。 10号晚上九点钟，挂号网更新公告，积极响应指导意见，宣布将会继续大力发展为人民服务的新时代互联网医疗。 这一公告得到追踪挂号网和风投争斗过程的多家门户网站转载，而距离7号晚上的申明公告仅仅只过去三天而已。 九点半钟，方卓把编辑许久的长短信发给八家风投与挂号网的对接领导，声声泣血，字字珠玑，真心实意的盼望大家伙能摒弃前嫌，通力合作，寻求企业健康发展的新模式。 他绝口不提这两天经历的小插曲，热切盼望投资方的回心转意。 emmm，回没回心不知道，反正，IDG的熊潇鸽老大哥没回，3i集团的林嘉没回，红杉的郑朗回了个“唉，方总你……”就不见动静。 其他或长或短的都表了态，总体来说就是“别废话，被你套着了，企业别死，你自己想办法”的态度。 方卓很理解，风投嘛，也就投投钱，真能让他们来为企业做诊断治疗不成？ 可不就是自己想办法！ 本以为就这样了，结果晚上11点钟的时候，3i集团林嘉的回复姗姗来迟，态度极其生硬，表示这事还没完。 方卓最近一段时间从来没有在凌晨1点钟之前睡过，自然第一时间看到了短信。 然后，他彬彬有礼的回复了一条大意为“申城恒隆一条街，打听打听谁是爹”的内容。 11号，不知怎么算是个“没完”法，恒隆23层风平浪静，再无前两天的小伎俩，连奥迪车轮都是活力满满的等待新征程。 风投们都不傻，绝不想这时候冒头被抓典型。 人家挂号网响应的是政策号召，自己对着干的小动作还属事小，万一方卓趁机弄个舆论大风波就得不偿失了。 现在，八家风投里没有任何人认为方卓是好相与的人！ 他们以及更多触觉敏锐的人都意识到挂号网的小方总在上面有人，不然不会这么快得到行业相关的监管风声。 如此，挂号网和风投们的争端在政策下偃旗息鼓。 …… ps：本来想加更的，但今晚有应酬，走不掉，这章3k，明天补回来。 正文 195 赶尽杀绝 行业政策于10月10号彻底明朗，挂号网在这前夕的火速公告显现出不一样的意味。 不少记者想挖一挖这个点，但先前乐于接受采访的方卓没有答应任何的采访请求，这样的动作和“核心业务无法盈利”“风投积极撤资”联系在一起，颇显几分悲情。 十月七号之前的方卓意气风发，打赢竞争补贴战，推动挂号网提高市场占有率，完成公司第二轮融资，但这之后，构建挂号网商业模式的基础忽然崩塌。 哪怕，方卓提前发布公告，看起来似乎是在努力寻找生机，可很多商业精英代入他的身份都无法找到更好的出路，这反而更让人叹息。 与此同时，线上挂号领域内另外两家有着一定地位的公司做出了不同的应对。 京城的互联网医疗开始宣布裁员！ 作为总裁的陈兴成为方卓拒绝采访后的第二选择，本来他还愿意聊一聊自己对行业的看法，但采访到一半忽然从记者口中得到自己是备胎的消息后愤然离场，不再接受专访。 于是，记者在文稿里写下了“商业模式的崩溃对行业的公司管理层造成了巨大的打击，情绪都因此不够稳定”的词句。 陈兴本想拿“轻装效率论”来联系自家的裁员，可行业的前景预期实在让他连这样的遮掩兴致都提不起来。 而且，作为股东的IDG资本一视同仁的开始审查与互联网医疗的融资合作，提出对公司账目的查验。 互联网医疗整个夏天用以价格补贴战的资金分成三部分，自持、银行贷款以及融资补充，这个过程中的资金使用多多少少存在一些小问题，现如今就被IDG揪住不放，颇为麻烦。 IDG捉不到挂号网的错处，转头想起手里还有个败家玩意，动作之迅猛狠辣犹胜之前“七大门派围攻光明顶”，让陈兴对这种“落井下石”的举动十分咬牙切齿。 隐然间，他有一种“方卓特么的就该坑死你们”的复杂快感。 同时，他还了解到一个挂号网让IDG格外不悦的消息——税务查账过程中显示，挂号网前后拆借给易科的资金正是在易科拿到IDG、今日资本的天使轮后偿还。 也即，IDG用自己的钱帮助挂号网应对IDG一方的查账要求，完美解决了IDG向挂号网提出的问题。 陈兴一边解决自己碰见的麻烦，一边南望申城那家看起来已然风平浪静的挂号网，觉着这确实是和对方有手腕上的差距。 他嘴上不会说出来，在夜深人静的时候复盘这个项目的前前后后却难免心里佩服，这种情绪之余，想到南边鹏城的那一家医疗在线则化成了鄙夷。 人家方卓占领着最大份额的市场，又施展各种手段搞定投资方，他当然有资格考虑挂号网未来哪怕成功几率很小的发展。 自己呢，已经开始壮士断腕，手握实在的行政关系，能够顺利的处理银行贷款，顶多在应对风投的过程中有点小问题。 可那个梁民，他一直以来就是行业里的老三，差点在价格补贴战里被打死，凭什么在面对政策的时候还要高调挣扎？ …… 行业指导意见是10号出炉，挂号网的公告是7号宣布。 如梁民这样的聪明人在看到公告的时候就隐隐猜到行业会有行政层面的变动，尤其，他旁观了方卓和风投们的争斗新闻后更加确定这一点。 然而，梁民不能放弃自己辛辛苦苦打拼出来的家业，甚至压根就没有过这样的念头。 无非就是线上挂号不能收费了嘛，无非就是公司进一步做大做强乃至奔向上市的目标破灭了嘛，可，难道天底下所有的企业都要上市吗？ 我就不想着上市，只想着赚点小钱行不行？ 梁民在心里这么规划，一下子就觉得天地皆宽，考虑着更多能够让企业盈利的方式。 不过，在确立新方式之前，医疗在线同样需要面对投资方的质疑，这皆是拜夏天的补贴战所赐。 夏季补贴战不光让医疗在线丢掉了羊城的市场，也让公司的财务状况变得特别紧张，梁民不得不大幅度稀释股份来获取资金。 现在，政策导致行业前途风雨飘摇，梁民愈发觉得这种时候要让投资方感受到信心，就在10号收到指导意见之前还接受本地媒体采访，表示正在和明星企业腾讯商谈合作。 腾讯去年还是大幅烧钱、没有前途的蹩脚状态，今年上半年成功在更换股东的过程中展现自身价值，接下来更进一步的绽放光彩，一跃而成如今国内低迷互联网行业的亮点企业。 梁民身在鹏城，自然注意到同城公司的成功。 他惊异于对方的庞大流量，老早就在推动自家与对方在宣传层面上的合作。 终于，这个合作在7号看到挂号网的公告后有了进展，因此才顺势在10号的采访中透露出来，用以提振投资方和公司员工们的信心。 又过一天，11号的上午，梁民迫切的联系腾讯负责对接的副总，得到对方口头上的承诺，下午将会推动合作，审查双方的合同。 中午时分，梁民又对请来的记者侃侃而谈，直言自己之所以用“医疗在线”的公司名就是因为更看好线上医疗的发展，而不是只把目光局限在线上挂号业务。 线上挂号仅仅是线上医疗的流量入口而已。 同时，他也展示了公司大踏步的发展，声称将会在今天有机会与腾讯达成合作，共同建设鹏城的信息化工作。 11号下午，梁民携带自家团队奔赴腾讯，经过半天艰苦的谈判，接近于正式达成合作。 这总算是在飘雨飘摇的困境下听到了一个利好的消息，让人精神振奋。 晚上，梁民一边考虑行业发展，一边琢磨明天和投资方的会见，时不时还琢磨巨大流量入口能带来的预期空间。 然而，一夜之后，仅仅早晨时分，梁民就收到了同事的消息。 一个坏消息。 挂号网又又又更新了网站公告。 它宣布与腾讯正式达成合作，致力于在国内更大范围内的进行线上挂号的宣传，将会投入巨资推动线上医疗行业的发展。 是的，就在鹏城医疗在线即将于腾讯签订合同之际，备受瞩目的申城挂号网半路杀出，直接与腾讯达成合作。 这也成为压垮鹏城医疗在线的最后一根稻草。 明明挂号网的境遇不好，为什么还要突然出手对竞争对手赶尽杀绝？ 很多人都有这样的好奇。 连马华腾接到方卓的电话时都这么询问。 方卓给了个这样的回答： “商业竞争，有时候就是这样无情嘛。” “反正我们闲着也是闲着，多占点市场总是好的。” 正文 196 邀请和派系 挂号网11号的公告再次让很多关注它的人大跌眼镜。 仅仅一个动作就让人感觉到带着硝烟气息的狠辣味道。 本以为夏季的贴身竞争早就以羊城市场的归属而告一段落，再加上，行业风雨飘摇的看不到前景，大家理应唯唯诺诺的苦思出路。 不成想，挂号网这种时候还联合腾讯给了竞争对手一记狠狠的背刺。 这一记背刺狠到什么程度？ 连续几天都在媒体面前信心满满的梁民头一回在记者的笔下描述为“茫然”“失意”，进而，他更亲口承认医疗在线或许会倒闭。 京城的公司虽然已经开始裁员，可它口头上还能撑一撑，万万没想到，老三先要没了。 方卓习惯性的等待梁民给自己打电话，或是斥责，或是询问，毕竟他之前就有脸联系自己。 但是，不知道是不是绝望了，这通电话始终没有打来，反倒是陈兴又打了一次。 “你这种时候居然还有心情去打击医疗在线，你到底是怎么想的？”陈兴纳闷的直接询问。 “唉，陈总，这个就叫内卷啊。”方卓叹息答道，“我也是没有办法。” 陈兴重复了一遍这个词：“内卷？” 方卓接着说道：“是啊，鹏城以及医疗在线控制的市场都属于培育过的优良市场，我想着打垮他们的话，总算还能让投资方有些安慰，好歹挂号网在继续做事呢。” 陈兴讥讽道：“让投资方有些安慰？” “对。”方卓理直气壮的答道，“也许投资方视我为敌寇，可我视他们为伙伴啊。” “你是骗我还是在骗你自己？”陈兴半个字都不信。 “法理上来说，他们都是我的股东，没啥骗不骗的，陈总，我瞧着你京城那边也做不下去，干脆送给我算了。”方卓笑道。 陈兴当真考虑了一下才开口道：“如果挂号网能接手互联网医疗的债务的话，我可……” 方卓打断对方：“那算了，我等着互联网医疗倒下后再去得了。” 陈兴被噎住了。 就现在这种时候，公司找谁都卖不上价，对方完全可以等自己死掉后再挑挑捡捡的拿下市场，毕竟挂号网补贴战后已经进入京城，甚至连前期工作都不需要做太多。 “方卓。”陈兴直呼对手名字，心里却没有什么愤怒，问了最后一个问题，“你真认为这样的政策环境下还有出路？你是不是想找国资接手？” 方卓无奈道：“国资也不愿意啊，人家又不傻，线上挂号没有强力的政策支撑，反正完了也就完了。” 陈兴也是这样的看法，但又觉得对面这家伙或许能忽悠住别人。 “至于出路嘛，我总觉得可以熬一熬，国内互联网的变化十分迅捷，挂号网有第二轮的融资基础，未必不能看到新的一片天。”方卓平静的分享看法。 这没什么不好说的，人无我有，对方不可能复刻挂号网维持下去的条件。 陈兴沉默，一步慢，步步慢。 如果互联网医疗也有充裕的资金支撑，不说新的一片天，最起码能考虑以后卖个好价格。 “方卓，你运气不错。”他感慨道。 “商业竞争，有时候就是这样无情嘛，哦，不好意思，刚才走神了。”方卓看着手机上的来电，随手挂掉，继续说道，“商业竞争有时候也需要亿点运气，看来，接下来的线上挂号市场，挂号网将会很寂寞了。” “以后如果你的挂号网干不下去，可以来找我。”即便自家公司快要倒闭，陈兴还是说出来这种话。 方卓笑道：“多谢陈总，以前要是有得罪的地方，还请多多担待。” 通话结束。 心里没有什么波动，反手用手机给刚才的电话打了回去，正是企鹅的小马哥。 “Pony马，什么事？” “你为什么要在英文名后面加个姓，难道还认识Pony刘、Pony苏？”马华腾觉着挺奇怪。 方卓笑笑，未必是Pony刘，可能会是杰克马啊，不知道这辈子能不能再看到这样的称呼了。 他说道：“你给我电话不会是要闲聊吧？有这时间，那不如聊聊腾讯对挂号网的投资。” 马华腾有点为难的严肃道：“我得保证投资方的利益。” “那要是我能说动你的投资方呢？反正一个IDG、一个申新，我都能找到理由，至于MIH嘛，说不定傻老外不懂国内政策呢。”方卓说着说着竟然就像模像样。 马华腾“咳”了一声：“听说你这边要开员工大会？是准备宣布什么消息吗？” 方卓接受了这种生硬的转折，答道：“也没什么大消息，就是和员工们聊聊行业发展。” “嗯。”马华腾顿了顿，发出邀请，“方总，我们最近的发展还不错，如果你有兴趣的话，我这边缺渠道和业务的SVP（高级副总裁）。” Pony马是觉得挂号网要面临重大的业务调整，所以在这之前发出真诚邀约么？ 先有陈兴，后有Pony，看来大家对于挂号网还是比较认可的。 方卓转了转念头，笑道：“我相信未来我们还有更好的合作空间。” 马华腾认为这句话的潜在意思是“我要更多”，直接说道：“方总，渠道和业务上有进展，EVP（执行副总裁）也好说。” 通常来说，非荣誉性质的SVP已经是公司里比较高的职位，往往是BG（事业群）的领导之一，EVP则更是从战略出发的实权高管。 “谢谢马总，以后如果有机会，我倒是很愿意去企鹅里见见世面。”方卓感觉出是比较真心的邀请。 虽然不知道对方是觉得背刺不够还先前的人情，还是看重挂号网隐隐透露出的行政背景，亦或是认可自己这一阵表现出来的能力。 又或者兼而有之。 反正，确实很真诚。 “方总，有时间，我们可以见面聊聊。”马华腾有些遗憾的说道。 “没问题，等我闲下来，最近确实要忙很多事。”方卓应下，他这两天没有风投的打扰后就在考虑员工大会的发言以及着手易科的体系设计。 挂号网短短一年时间内拿下华东市场，又把触角伸进京城和羊城，全体员工都有功劳，公司方向的执行离不开人，之前被陈兴斥之为臃肿的团队在方卓眼里恰恰是财富。 接下来的挂号网要沉下心来进一步把工作做扎实，人员上再维持下去只是浪费，正好可以接入易科来解放一部分压力。 现如今的时代，这样的一部分人经历过挂号网的历练，相当有战斗力。 咚咚咚。 总裁办的门被敲响。 方卓没从声音频次上听出来这是谁，提高声音：“进来。” 柳洋洋推门走进，喊了一声：“方总。” “洋姐姐啊，坐，怎么样？还称心么？回头把苏总那间办公室换个牌子。”方卓笑眯眯的询问从临安来到申城两天的柳洋洋。 她现在已经不是公职人员，穿着打扮也靓丽了一些，秘二科的一枝花隐有变为挂号网一枝花的趋势。 “别，方总，你这不是把我架火上烤么？”柳洋洋赶紧拒绝，生怕真的这样做，“我就在工位里就好。” “她反正过一阵就要去隔壁，这边也是空着。”方卓说道，“观察了两天，怎么样，要不要也一起去易科？” 柳洋洋摇头：“不，易科要做音乐播放器，没有我能施展的空间，挂号网相对还有一些。” “我倒认为，人嘛，不用给自己设限，多尝试尝试也挺好。”方卓说了一句。 柳洋洋微笑，刚过来总得稳定做出一些成绩再说其它。 她先给方卓茶杯里添水，然后又给自己倒了杯茶，感叹道：“和我以前相比，公司里的氛围确实宽松很多，我当初也许就不该去市办。” “城里的人想出来，城外的人想进去。”方卓评价道。 柳洋洋抿了两口茶，开口道：“我这两天时不时听到虞总和苏薇聊到隔壁易科的部门设置，发现挺有意思的。” “说说。”方卓低头修改了几笔文件上的内容。 “唔，易科和挂号网现在还不是很分明，但派系挺清楚的。” “比如虞红和周总都出身科大，技术部也有不少人是这样的背景。” “苏总嘛，她先前是你学校里的老师对吧？她说话应该对你学校里出来的比较管用，比如市场部副总监唐尚德，比如人事部副总监胡梅丽。” 方卓来了些兴趣，抬起头注视柳洋洋，不愧是秘二科出来的，对这方面倒是比较敏感。 他笑道：“还有呢？” 柳洋洋略一沉吟：“还有比较直属的从社会渠道进来、有明确成绩后提拔的中层，像杨琬副总监这次在羊城很有功劳。” “有点意思，这么短时间里你是怎么打听出来这么多事的？”方卓有点纳闷。 “就随便聊聊天，不一定准。”柳洋洋这么说道。 方卓问道：“照这样说，派系这么分明，你看出来什么问题没有？” 柳洋洋立即说道：“反而很奇怪的没什么问题，大家很有凝聚力，我想了一下原因。” “嗯？” 柳洋洋很认真的说道：“大家都很服气的在方总的领导下一心向前。” 方卓愕然，随即就是一阵大笑，小柳，真有你的。 正文 197 第一个代言人 10月14号下午，挂号网的市场部副总监杨琬从羊城风尘仆仆的抵达申城。 他这一路心情复杂，尽管羊城工作做的不错，可此时之行业环境完全不是之前补贴战时的火热，连带着完成的工作也让人感觉含金量低了不少。 尤其，明天召开的员工大会不知道会宣布什么消息，更让人有些不安。 裁员？降低工资？转到隔壁易科？ 杨琬这几天听到一些风声，顶头上司也通过电话简单沟通过两句，可具体会是怎么样的幅度、如何进行实施并不确定，这就不得不忧虑了。 他很珍惜现在的工作，很感谢老板给的机会，很感激公司的看重，如果不是万不得已，一定不会离开挂号网，但团队里的其他人会怎么样却没有把握。 毕竟人心隔肚皮。 也毕竟人人都有老娘，如自己这样的还得考虑孩子。 “唉。” 杨琬把手里的报纸卷起来，轻轻敲打着大巴车的车窗，考虑着今天抵达公司后得找人打听打听，好歹有个相对确定的信息才好早做打算啊。 不然，就算想帮着公司劝说团队里的员工也不好开口，总不能空口白牙的瞎扯。 “您好，这个座位没人吧？” 一个口音有些奇怪的戴着鸭舌帽的男人出于礼貌的询问了一下。 杨琬抬头看了眼，立即笑道：“没人，这么巧，我刚才就坐你隔壁的隔壁。” “真巧。”年轻人明显没有多说话的意思，点点头就坐下来。 杨琬冲他笑笑，注意力重新回到自家公司上面。 然而，很多商业精英都替挂号网考虑不到更好的出路，他自然也想不到什么办法。 杨琬其实有自知之明，自己就适合做做执行的工作，战略发展实在没有见识。 机场大巴缓缓启动，外面的天色也黯淡下来。 杨琬按亮座位上的小灯，展开从羊城登机买来的报纸，不知第几遍的阅读上面对“方卓举措”的复盘和推演，公司外面的不少人也挺关心挂号网的下一步。 “诶，您好，这个易科在申城很有名么？”旁边的年轻人突然出声，指了指报纸上的字眼。 “易科啊。”杨琬有些好笑，这还真是问对人了，不然其他人都不好吹，“易科在央视这样的平台上拿到冠军两千万融资，只起步阶段就有两亿的估值，相当厉害。” 他接着吹捧道：“更厉害的是易科的老板，年轻有为，他不仅单枪匹马从央视拿到钱，更是白手起家的创办国内有名的挂号网。” 杨琬顿了顿，问道：“挂号网你总该知道吧？” 年轻人没说话，只摇头。 杨琬有些失望，遗憾的说道：“挂号网是首批国家级互联网创新产业企业啊，别的小荣誉就不提了，它夏天刚打过一场轰轰烈烈的补贴战，你没看新闻报纸吗？” 年轻人还是摇头。 “好吧，反正挂号网挺出名的，方卓方总也很厉害，易科这么好的起步，以后一定更厉害。”杨琬稍稍理了下逻辑，连自己也更有信心了。 年轻人若有所思的点点头，礼貌的说道：“谢谢啦。” 杨琬不看报纸了，判断道：“你是对岸的吧？” “我的口音很明显吗？”年轻人有些惊讶。 “宝岛上的尾音比较有标志性。”杨琬乐于交朋友，也有点好奇，“你这么年轻，到申城来是工作还是看望亲人？” “工作。”年轻人答道。 这人实在太过言简意赅，杨琬冲他笑了笑也就不再想着多聊天，说道：“那祝你在大陆的工作一切顺利。” “谢谢。”年轻人道了谢，这次注意了尾音。 他又等一会后才从口袋里拿出耳机塞进耳朵，靠在座位上闭目养神。 机场大巴停靠站点的间隔比较远，随着时间过去，车内的人慢慢减少，但杨琬旁边的年轻人一直没有下车。 等到终于到了恒隆广场，杨琬和年轻人几乎同时起身。 “这么巧，你也到这下？”杨琬惊奇。 “是的呢。”年轻人用机车口音答道。 两人一起下了车。 杨琬和年轻人礼貌告别，举步走向写字楼。 不成想，后面的年轻人也稍作打量的走在同一方向。 “呃，这么巧。”杨琬在写字楼门口忍不住又说了一句，然后，他站在电梯里看着对方按下“23”的时候脱口而出，“这么巧，你也去23层？” 年轻人也觉得挺有缘，笑道：“是啊，如果我没走错的话，就是这里。” 杨琬回想着大巴车上的简短聊天，从怀里拿出名片递过去，自我介绍道：“挂号网的市场部副总监杨琬，你到23层是去易科吗？” “对。”年轻人接过名片，略有些无措，他身上并没有准备这个，只好问道，“您怎么知道的呢？等下，您是挂号网的副总监？” 杨琬忍着笑：“因为恒隆23层只有两个公司，你说来大陆工作，不会就是到易科吧？那以后我们也许会是同事呢。” “您好，我是来易科拍摄广告和代言的周杰仑，杨总，多多指教。”年轻人才想起自报家门，提及广告和代言还有点羞涩，这是他在大陆的第一个代言邀请。 而且，代言居然还是和音乐相关。 杨琬愣了愣，广告和代言？周杰仑是谁啊？没听过啊。 他想了想，更加由衷的说道：“周总客气，代言顺利。” 周杰仑笑笑，随着电梯数字的变动，心里有些紧张起来，他这一趟是提前过来，自己的经济团队因为海峡天气延误了。 叮咚，23层到了。 周杰仑往左，杨琬往右。 片刻之后，简单把公司逛了逛的杨琬得知老板心情不错的正在隔壁，他决定去见一见方总，打探下情况。 很快，杨琬在会议室里又见到安静听讲的那个同路年轻人。 “这么巧呀，杨总。”周杰仑这次主动开口。 “就是这么巧，周总。”杨琬不知道该怎么称呼这个年轻人，干脆就是大众化的称呼。 主座上正拿着M1播放器的方卓狐疑的看着两个人：“你们见过？” 他不待杨琬回答又说道：“不要叫周总，叫周董。” 两人不约而同的问道：“为什么？” 方卓笑道：“公司的项目有代号，人人有花名，Jay在我们这里的花名就是周董。” 周杰仑信以为真，琢磨了一下，觉得可以接受。 杨琬则是纳闷，易科是人人有花名吗？ 他一下子想到之前看到的门户网站新闻，猜测老板的花名就是“风投猎手”。 正文 198 定位和讲话（二合一） “周董，如果顺利的话，这会是你要代言的产品。” “一款支持MP3音乐格式的音乐播放器，我们对它的命名是M1，Music One，一号音乐播放器。” “它的优点是储量大，体型小，外观美，符合数字音乐的趋势发展。” 易科的会议室里，方卓把玩着手中白色的M1，趁着其他人还没到，为拟定的品牌代言人介绍产品。 周杰仑懵懂的按着手中的小机器，体型和外观确实如方卓所说，储量应该也不会骗人，但数字音乐的发展趋势…… 他消化了一会信息，冲着主座的年轻总裁笑了笑，尽管已经知道这位的年龄，可看起来比自己想象的还要年轻一些。 周杰仑犹豫一下，夸奖道：“真的挺好看。” 方卓一眼就看出这位未来音乐天王的想法，继续介绍道：“当然，它也有缺点，那就是和同价位的随身听比起来，音质会差一些。” 周杰仑一怔，音乐播放器的音质差？那、那还能卖出去？ 方卓仍旧阅读出表情，但没解释，只是说道：“目前，M1是两款黑白配色，如果顺利的话，我们会为你专门做一个独家的天青色系列产品。” “天青色？”周杰仑受宠若惊，尽管去年首张个人专辑《Jay》受到不少好评，可他仍旧是没获得过什么奖项的新人，这次第一回在大陆接代言就有这种待遇，实在感动。 “汝窑瓷器的颜色，相传是宋徽宗有一次做梦，梦见雨后天青，写下了‘雨过天青云**，者般颜色做将来’。”方卓侃侃而谈，他对这方面确实有所涉猎，“汝窑传世很少，每一件都是珍宝，这个颜色我认为正好可以做高端产品的附加值。” 周杰仑不懂这个，闻言只是点头，听起来很有范。 方卓微微一笑，眼看会议室里的员工逐渐到齐便对行政助理袁珍嘱咐道：“小袁，你这几天就替公司好好招待周董，保障他的生活和出行。” 袁珍应下来。 周杰仑反应有些慢，没听出来话里的送客意思，眨着眼等待年轻总裁的继续介绍。 方卓只好开口道：“周董，你今晚拿着机器回去试听试听，可以给我们提提意见，咱们的签约放在后天，到时我这边有个媒体见面会。” “明天我还有个员工大会要开，就不招待你了，你可以让小袁带你转一转。” 周杰仑这才明白，连忙起身告辞。 等到这位来自宝岛的歌手离开，市场总监虞红才纳闷道：“这个人又没有名气，为什么请他代言呢？签约要签3年……还专门给他出一个色系……” 会议室里也有人点头，既然要代言，不如请其他更有名气的。 方卓笑道：“我看这孩子有前途。” 虞红微微皱眉，考虑着易科一开始成败的重要性是不是得再慎重些。 方卓又说道：“我妹妹也挺喜欢他的歌，年轻人嘛，这才是音乐播放器的目标群体，你们这些人有多久没听过歌了？从今天起，每天都要回去听一听。” 虞红把话吞回去了，涉及到方总的妹妹，这种场合不太好展开说。 这时，产品经理许柯登也走进会议室，可以开会了。 “许老师来了，坐，今天就是咱们产品发布会前的最后一次会。” 方卓欢迎了一下，继续说道：“刚才我说到年轻人，这是我们产品成败的一个重点，只有得到年轻人的喜爱，才能支撑我们产品的销量。” “不论是挂号网，还是易科，做企业，我们首先得考虑产品给用户带来了什么样的价值。” “M1有什么价值？” “或者更进一步的说，M1除了先前咱们强调过的音乐格式、储量大小、外观设计，还能带来什么不一样的东西？” 方卓谈及这个问题，又询问许柯登：“许老师，一旦我们产品面世，如果受到欢迎的话，产品技术上有什么应对竞争的护城河吗？” “产品技术……”许柯登沉吟，“实话实说，如果像方总这样说，技术层面没有太高的门槛，就算是我们自己设计的轮盘方案，这都属于很容易就学走的东西。” 方卓点点头，强调道：“所以，我们得考虑我们的产品定位。” 他拉过白板，写下“硬盘”两个字，向在座的中高层介绍道：“我们的硬件成本很高，其中东芝硬盘每一片就要75美元，也就是615华夏币。” “这是我们用来宣传储量大的配置，一个机器里可以存储上千首的歌曲。” “但是，实际使用中，真正用户愿意为储量买单的有多少？如果上千首的硬盘播放器很贵，出现一个存储几十、上百首的便宜播放器，他们会怎么选？” “我们国内的消费水平到底更偏向于哪一方？” 方卓抛出问题。 虞红几乎没怎么犹豫的说道：“肯定是后者。” 方卓微微点头，伸手从白板上的“硬盘”往右画出一条斜线：“我听许经理说，东芝那边现在还有一种闪存技术，价格会便宜，储量也跟着低很多。” 许柯登补充道：“是的，我听说东芝今年要发布1G闪存的NAND产品，这个储量和它给我们提供的硬盘比起来还是差很多的，可是未来很有潜力。” 他继续说道：“我认为，M1面世不错的话，未来应该考虑用闪存来丰富产品线，降低产品价格。” 方卓赞同道：“对，有高端，有中端，这才能更好的应对国内市场，技术发展是很快的，我们得提前布局。” 众人皆是点头。 “回归到刚才聊的价值，我认为要把M1系列定位为陪着国内年轻人一起欣赏新一代歌手作品的播放器。”方卓稍微拗口的说道。 “产品的价值要怎么计算？拆开之后计算每一片零件的成本？” “不，那是我们自己计算的方法。” “对消费者而言，我们要做加法，要给与附加值。” “我刚才所说的定位就是把消费者对于歌手和音乐的喜爱转移到我们的产品上来。” 方卓侃侃而谈：“当然，这是中高端的定位，我们从全球采购各种一线硬件就是要先立住高端形象，这个形象的多个维度要结合互联网，也要结合国内音乐人。” “我们自己尤其不能把M1单纯局限为一个卖播放器的，那样就把路走窄了，明白么？” 会议室里响起一片答应声，不过，有的人还不是很明白，这种场合又不好问出来，只打算回去后再琢磨琢磨。 方卓看着士气不算高的众人，摇摇头：“明天的员工大会，每个人负责好自己的团队，维持好秩序，挂号网的政策环境就是如此，只有继续向前才是正道。” 会议室里的一大半都是挂号网中高层，还有几位是易科直接招聘和从产品团队转到门店的店长，前者忧虑于网站前途，总是忍不住的开小差。 不管虞红还是苏薇都已经为此进行过沟通，然而，煌煌大势之下，尤其行业内另外两家友商的惨状实在让人轻松不起来。 “M1音乐播放器是行业发展的趋势，不然，我不会凭着它在央视那里拿到投资，你们得坚信这一点。” 方卓扫视全场，谈点实际内容：“后天产品发布会，20号五大城市直营店开业，截止到明年的4月20号，也就是半年时间，一线人员每卖出一台机器，提成是50块。” “销售小组的组长计算团队销量，每台提成20块。” “市场副总监再计算不同小组的销量总和，每台提成10块。” “就这样，散会吧，明天见。” 方卓敲了敲桌子。 会议室里的人起身，很多人都是懵的，一线提成、小组销量提成、团队销量提成…… 简单算一下，一个一线销售每个月卖30台就有1500的提成了！ 再加上基础工资呢？ 卖得越多提得越多！ 如果是副总监，只要督促本区域的团队销售1000台，那就是10000块！ 还没走出会议室，不少人心里已经按照自己的方式计算了一下薪酬，这比挂号网带劲多了！ 哦对，还有时间限制，半年内是这样计算。 等到众人走出易科，没几步瞧见走廊墙上挂号网的公司名，想着明天就要开员工大会，大家悲伤的眼泪不自觉从嘴里流了出来。 “方总，那个，嗯……” 产品经理许柯登没走，犹豫着开口。 “许老师，易科需要你，产品都做出来了，你忍心离开吗？”方卓善解人意的说道，“咱们续一份合同吧。” 许柯登松了一口气，推辞都不带推辞的开口道：“好，方总！” 又一位从会议室离开，没一会就听到外面好几个人的说话声，然后渐行渐远。 苏薇笑道：“如果许老师的合同没签下来，那几位交大出来的是不是就集体请辞了？” 同样还在会议室临时担任秘书职责的柳洋洋微微皱眉，这是掣肘啊。 “差不多，那毕竟是许老师一手拉起来的团队，不少学生的使用都特别廉价，还有他的朋友、同事。”方卓点点头，“大家合作很愉快，没必要搞那么一出，反而更得捆绑起来。” 方卓考虑道：“如果面世后进展不错，我们得考虑公司期权的划分，技术型人才尤其不能轻易放走，晓之以情，动之以利，还要有长远的目标。” “这也是明天员工大会的策略吗？”虞红问了一句。 方卓笑了笑，没回答。 …… 十月十五号，申城浦东的明月酒店陆陆续续有一车一车的人抵达，随后又顺着指引走进一楼的超大会议厅。 这些都是来自挂号网一线的员工。 截止到十月份，挂号网上上下下一共有四百多名员工，作为对比，此时临安阿里的人数大概是两百多人。 同行业里的互联网医疗不到100人，也难怪陈兴认为挂号网太过臃肿。 因为员工数，第二轮融资时还有风投半开玩笑的询问，是否是为了提高公司估值才养着这么多人。 方卓对此嗤之以鼻，他提高估值哪里会用这种方法。 上午九点钟，国内线上挂号业务的开拓者、被媒体本年度称之为最意气风发又最失意的挂号网总裁方卓站到了舞台上。 很多员工都是第一次见方总本人，但几乎都从电视上看到过他挥斥方遒的样子——这个夏天《赢在华夏》热播的时候，每个员工都会和家里亲戚骄傲的说自家老总正在电视上。 “大家好，我是方卓。” 会议厅汇聚的说话声渐渐平息，值此行业风雨飘摇之际，方总把大家喊到一起说话了。 方卓弯腰拿起奖杯，往空中举了举，对着话筒说道：“这是咱们一起拿到的‘首批国家级互联网创新产业企业’奖杯，在这样特殊的日子，我总觉得大家都要瞧瞧它的真身。” “来，从第一排往下传，一个一个的摸摸看，这是我们共同努力获得的认可。” 方卓捧着奖杯走下台，递给最边上的一位陌生女员工。 女员工的脸和手都有些粗糙，她有些慌乱的接着奖杯，不知如何是好。 “拿着看看，这个奖杯每个人都有份，这是国家是社会是时代对咱们的认可。”方卓的声音在会议厅里回荡，极其响亮。 女员工粗糙的手摩挲着奖杯上“挂号网”的刻字，眼里不知不觉噙满了泪水，奖杯的沉甸甸亦如荣誉的沉甸甸，然而，未来的路又要怎么走？ 即便最一线的员工都能朴素的判断，失去核心业务造血的挂号网很难按照原有轨道发展下去。 她把奖杯传到第一排的第二个人手中，伸手抹了抹眼泪，抬头去看重新走上台的方总。 “大家都应该已经知道现在的行业状况了。” “京城的互联网医疗在裁员，鹏城的医疗在线已经考虑倒闭破产，挂号网的生存岌岌可危。” “挂号网怎么办？” “我最近一直在考虑这个问题。” “也有很多人，很多真心关心我的朋友给我建议，挂号网清算清算财产就结束吧。” “我一度这样想过，可是看到网站上时不时跳动的数据便总是下不了决心。” 方卓的声音飘在每个人耳边，轻轻淡淡的，仿佛只是倾诉想法。 正文 199 小方总的演讲 “我下不了决心放弃挂号网，即使，这样会让我个人有最好的前途和出路。” “我苦苦思索，到底怎么样才是最好的。” “上周末，我去申城的医院随意走了走，恰好碰见一位从我家乡来儿童中心看病的家属。” “他不是第一回使用挂号网，他已经是第三回为了孩子跑到申城。” “那位大叔不知道我是谁，只是因为和我老乡，所以边抽烟边聊天。” 方卓的声音依旧平静：“其实，我没提挂号网的事，反而是他随口聊到从报纸上看到的新闻，因此便很忧虑，说下回没了这个，他得提前两三天从家里出发。” “当时，我一下子仿佛回到了去年，回到去年这个时间在临安思考挂号网价值的时候。” 方卓有些动情了。 他深深吸了两口气，嗓音哽咽两次才继续说出话。 “我、我……” 属于挂号网的奖杯依旧在员工手中传递，会议厅鸦雀无声的听见方总的哽咽，不少人也觉鼻酸，还有的人回想这一年来的上城下乡，泪水已经忍不住了。 最让人难以接受的不是身处黑暗，而是原本有光明的前途却一下子跌到阴影里。 “我想到那时候有人询问我为什么创办挂号网。” 方卓完整的把这句话说了出来，语速慢慢加快，内容忽然延展到其它地方。 “1840年，也就是161年前，第一列真正在轨道上行驶的火车诞生了。” “那个设计师的名字叫查理。” “当时的人们很疑惑很不解的问他，查理啊查理，你设计的这个东西能干什么呢？它还没有马车快！甚至不如走路快！你的设计也太傻了！” 方卓停止说话，站在舞台上扫视整个会议厅，看到那个闪闪发光的奖杯已经传到第五排。 他的声音变得激昂，犹如长剑出鞘的铮铮之鸣。 “然而，那时的人们不知道，火车会越来越快！” “飞机会跨越海洋！” “卫星会环绕地球！” “人类能登上月亮！” “他们不知道，他们只会说，查理啊查理，你这个蠢玩意，你应该坐上马车！” 会议厅里的员工们都随着方总的描述而澎湃起来，挂号网是国内第一家开拓线上挂号的公司，它在引领时代。 方卓还在继续，声音却平和下来，语速也变慢，仿佛在阐述未来：“是的，他们不知道，他们不知道挂号网也有一天会像现在大家对火车的认知一样普遍。” 会议厅里响起了热烈的掌声。 方卓伸手压了压，说道：“我播下了一粒种子，今天在座的所有人以及没有到场的那些兄弟姐妹一起浇水施肥，它破土成长，沐浴阳光，成长为一株幼苗。” “没有种子，就不会有幼苗。” “我不能因为惧怕幼苗经不住风雨，就不播下这一粒充满希望的种子。” 方卓再吸一口气，沉重的说道：“现在，风雨来了。” 刚刚响过掌声的会议厅随着这句话变得沉重。 有脆弱的员工甚至又一次掉下眼泪，现在面对的不是别的因素，不像夏天的那场补贴战，完全不受控制。 方卓却再次把话题延展，叹息道：“161年前，查理设计的那列火车有个很遗憾的结局，火车的重量最终压垮了铁轨。” “93年前，莱特兄弟的飞机试飞时摔断了肋骨。” “29年前，飞往金星的9A号被地球引力捕获。” “15年前，美国的挑战者号升空爆炸。” 方卓顿了顿，平静的说道：“今年，挂号网要进行战略上的调整。” 他摇摇头，冲着会议厅里所有注视着自己或熟悉或陌生的员工们摇摇头。 “失败从来阻拦不了时代的发展。” “一时的风雨也绝对遮不住升起的太阳。” “今后不管挂号网以何种方式延续下去，我都希望一起为它努力过的兄弟姐妹能为这段时光感到自豪。” “因为，你们是拓荒者，你们的存在就创造了推动时代发展的价值。” 方卓放下手中的话筒，把它固定在支架上，抿了抿嘴，宣布道：“挂号网所处的环境发生变化，行业预期大幅波动，我们的公司确实无法支撑现如今的所有人。” 他斩钉截铁的说道：“挂号网的团队必须进行分流，这样才能更顽强的生存下去，才能保留生机，等待成长！” 台下的很多人变得忐忑，然而，方总下面的话又让大家松了一口气。 “从今天起，愿意转入易科公司的人将会获得为期半年不低于挂号网的薪资报酬，留下的员工也将保持待遇不变。” “这个分流会尊重大家的意见，如果两边都不愿意，挂号网将会支付两个月的工资并且永远欢迎兄弟姐妹们随时回来。” 方卓注视着传到后排的奖杯，听见会议厅里响起的嗡嗡讨论声。 他耐心的等待讨论声消失才继续说道：“就像对挂号网，我对易科也同样有信心，我知道很多兄弟姐妹有在电视上看到我从央视为易科拿投资的过程。” “易科是个好项目，不然，央视不会邀请我，风投也不会投入一千万。” “我相信分流到易科的兄弟姐妹一定也能用汗水和辛勤做出好成绩。” 方卓目视已经传到最后一排的奖杯，不再说话，等它过了全场所有人的手抵达终点时才说道：“这绝不是挂号网拿到的最后一个奖杯，但我相信今天是挂号网，是易科，也是我们大家一个新的开始。” “我谨代表我自己，衷心祝愿大家未来一切顺利，祝愿易科和挂号网都能成长为参天大树。” 方卓站在舞台上深鞠一躬，再抬起头时，眼里和此时台下的很多人一样也有了泪水。 最后一排的最后一位女员工捧着奖杯走上舞台，把它递给方总，然后，她由衷的鼓起掌。 掌声像是燎原的火星，迅速点燃了整个会议厅。 然而，台上的女员工却鼻子一酸，眼泪忍不住哗哗的流下来。 方卓放下奖杯，安慰式的轻轻抱了下这位陌生的女员工又对台下的人挥了挥手。 为什么大家的眼里常含泪水，因为都对这片事业爱得深沉。 正文 200 年度失意 挂号网的员工会议结束，这场原定于13号的会议被推迟到15号，原计划让其他人也上台发言的流程也变成了总裁一人的演讲。 计划赶不上变化。 虞红就是那个变化。 作为创始人之一的现股东，作为市场部的总监，她哭得稀里哗啦，实在没有状态再上台发言。 虞红参与了挂号网的一点一滴，有时候，她往前回望都想不明白自己堂堂科大的高材生为什么会受到方卓的蛊惑跑去找副院长装疯卖傻。 从庐州到临安再到浙省，以及现在的华东、京城、羊城，挂号网扩展的每一步都看在眼里，而也就是方卓在台上演讲的时候，她在台下收到了鹏城医疗在线宣布破产清算的消息。 医疗在线的市场和资金都比较薄弱，可即便如此也完全没想到它会如此迅雷不及掩耳的破产。 虞红想着自己主持羊城补贴战时的竞争对手，听着台上老板的悲怆声音，既兔死狐悲，也有一种巨大的遗憾，眼泪就此潸然而下。 员工大会没有持续很久，总裁演讲却在每个参会的人心中回荡很久。 午餐、下午参观、晚上住宿，如此忙碌下来，虞红在晚上进入总裁办的时候想起上午狼狈的梨花带雨，不由得牙根痒痒。 总裁办里已经有四个人，升任常务副总裁的周辛、履职董事会秘书的柳洋洋、跳去易科科技担任人事总监的苏薇，以及罪魁祸首的方卓。 “方卓！你今天在台上到底哭没哭？！” 虞红瞅见老板没在研究事务，直接发难。 方卓抬头：“？” “你这个人！真是不去演戏可惜了！我觉着你应该去演电影，出名了还能给我们省一笔代言费！”虞红抱怨道，“明明……明明，嗯，反正你这个人心思深得很！” 她想说的是明明当初就坚定的判断无法收费，可一下子看到柳洋洋还在就止住了话。 方卓无辜的摊手。 柳洋洋自认也知道挂号网的发展史，笑盈盈的开口道：“虞总，你这话说的，方总今天这番话还不够好啊？再说了，谁当总裁能在公众场合面对三百来号人彻底敞开心扉呀。” 她接着说道：“照我说，今天应该把明天邀请的媒体也邀请来一部分，让公众看看方总的风采，也知道咱们挂号网的难处。” 柳洋洋觉得自己这番话没什么毛病，可余光敏锐的瞧见另一边苏薇和周辛微妙的神情，不禁就在心里反思是不是有些自己不知道的情况。 虞红还不知道这位新董秘已经人精似得开始琢磨情况，她只是撇撇嘴，压根不接话，看向办公桌后的方卓。 平心而论，自己又不是来质问什么，也就随口聊天而已，这个“洋姐姐”跳出来干什么？ 方卓这才慢吞吞的开口道：“我就当虞大总监夸我了，心有山川之险。” 虞红往旁边看热闹的苏薇一指：“你这‘之险’都把薇薇惹哭了。” “诶。”苏薇被波及到，瞪了虞红一眼。 “气氛烘到这了，大家感伤是正常的。”方卓笑了一句，又道，“我心里也很感慨啊，大部分都是真心话，前几天Pony马还邀请我去他公司呢，后来一想到大家，我就婉拒了这个更好的个人前途。” 苏薇眉头一挑，小本本记下来自企鹅的挖角，出声道：“企鹅有什么更好的个人前途？除非给你个总裁当当，不然哪里比得上咱们的易科。” 方卓心说，总裁肯定给不了，但现在加入企鹅，就算划水，那也轻轻松松是以后的业界巨擘。 他笑笑：“人家也是好意，现在大家都很不看好我啊，我估摸着，今年商界要是评选最失意的人，我能进前十。” 虞红摇头：“别谦虚，你得三甲。” 新董秘柳洋洋跳到虞总监这边，也玩笑道：“方总应该能和新浪的王志东竞争第一才是。” “估计第二，新浪毕竟上市了，王志东应该是2001年度最悲情的总裁，方总因为有央视平台的传播加持，以微弱劣势屈居第二。”苏薇一本正经的说道。 三个女人一台戏。 方卓忽觉耳边有些吵闹，他直接略过这个话题，点名周辛：“挂号网的发展要向精细化、数据化发展，我们网站能做的事情其实还很多。” 三个女人一起安静下来，办公室里顿时清静了。 周辛懵了一下：“是，方哥，我们下一步的优先工作就是考虑打通华东区域内每个省份的数据。” 方卓点点头：“这个工作量还是很大的，要及时评估不同地区的线上数据，如果有一天，不同医院的数据及时更新变动，那我们的工作就是又上一个台阶的成功。” 现在挂号网在医院里的接入方式是固定低比例的线上号源强制IP分配，下一步则是医院与医院、区域与区域的数据流通。 而想要做成后者，没有行政介入的情况下唯有依靠市场力量的自觉推动，是一个温水煮青蛙的过程。 未来一段时间内，挂号网注定是失去风投的看好光环，也不太容易获得行政上的助力，唯有默默努力，默默积攒实力，让自己变得更好更有利于民生，发挥出更大的价值。 “小柳，等你手头上的工作熟悉之后帮我办件事，留意留意有没有关系来办一个杂志。”方卓转动了一下手中的钢笔，“这事不是特别急，但也留点心。” “哪一类的呢？”柳洋洋询问，杂志的话意味着还要留意相关人才。 “杂谈吧，可以聊聊互联网，可以聊聊电子产品，嗯，还能聊聊医学常识这一类。”方卓思虑着说道。 总裁办里的气氛转为认真正经。 “明天的媒体见面暨产品发布会，我把市场部的副总监点齐都带上。”虞红过来也有要确认的事。 “也不用，大家手头上有工作就忙着，没几天就同步开业了，我发觉易科的部门设置还是不足，广告那边找人跟一跟，别出了差错。”方卓神经一绷起来就瞬间想到各种事情。 虞红点点头，转动念头，思考人选。 方卓又看向苏薇：“小苏老师，等月底，我回趟庐州，到时候正好把学校里的邀请演讲一并解决，你留意手头工作，我们一起回去。” “呃，嗯。”苏薇表情有点古怪，“学校好像没那么热情了，未必，未必还邀请。” 方卓听懂意思，一拍手，分外好笑：“得，我宣布今年就要和王志东争夺2001年度第一失意总裁了。” 正文 201 发布会（二合一） 2001年，全球互联网泡沫的阴影犹在，华夏脱节式发展的互联网也感受到泡沫的威力，搜狐跌至发行价的7%，网易一度被暂停交易，新浪更是连创始人都被踢出局。 最惨的还是国内中小型互联网公司，每隔一段时间就能听到倒闭的消息，大部分都是融不到钱的失血而亡。 这种情况下，先烧钱后融钱再赚不到钱而和风投闹翻的挂号网，就好像漆黑夜中的萤火虫一样，那样的鲜明，那样的出众。 或许普罗大众只是偶尔瞧见三两行的报道，看见电视上四五秒的介绍，但商界，尤其是互联网和投资圈，方卓当真极其有名。 有不少人听到“挂号网核心业务崩塌”的消息，心里替那些风投遗憾，这笔要是能给自己该多好。 也有人很是惋惜，方卓年少英才，这次怕是要被打击到低谷，第二轮的融资吞下了固然能够继续维持挂号网，但也肯定得罪一大批人。 还有相当一部分属于看热闹的，越热闹越好——16号参加方卓发布会的很多媒体记者就是这种心理。 准确的说，这次发布会的全称是“挂号网新闻发布会暨易科M1音乐播放器产品发布会”，由于太长，媒体圈里就以最著名的一个点来指代。 发布会时间是下午两点钟，既邀请了综合报纸类记者，也邀请了诸多门户网站的线上媒体，还有一些是自家挑选出来的易科员工。 整个发布会现场看起来颇为热闹，调试机器的调试机器，打听消息的打听消息，还有拓展人脉的彼此介绍。 反正，周杰仑在一点半抵达会场的时候真是惊了。 这么多人！ 他今天没戴鸭舌帽，转了一圈发现没人认识自己，紧张的心情倒是放松不少。 代言合同已经签订，由于是大陆发出的第一份邀请，产品又和音乐相关，再加上对方承诺打造专属色系的产品，所以，昨天飞来的经济团队商量了一番，价格定为100万4年。 周杰仑对此很是满意，这可是510万新台币！ 只是…… “哎，你说，挂号网今天会不会宣布倒闭啊？” “方卓这个人有点捉摸不透，我怀疑他把融资的钱都转移了。” 周杰仑逛了逛会场，时不时听不到一些让他心塞的议论，尽管知道不是说自己代言的易科，但挂号网也是那位方总的啊。 挂号网要是倒闭，会不会影响到易科呢？ 周杰仑懵懂的思考，没得到结果。 然后，他走进了后台的休息间，正瞧见那位年轻总裁笑眯眯的和旁边人聊天。 “百度今年发展很快啊，别看现在的声音是不看好互联网，但泥沙之中也有珍珠，美国股市都惨成什么样了，可百度第一次融资的钱就是从华尔街拿了120万美元。” “第二次更是融了1000万美元，瞧瞧，这就是大家都知道的趋势发展，吃香啊。” 周杰仑听到方卓这样的评价，眨眨眼，问了一句：“易科呢？” 方卓扭头，瞧见未来的音乐天王，露出一抹狼外婆似的微笑，解释道：“易科属于探索互联网的具体应用场景，是互联网和音乐的结合，虽然也是硬件上的组合，可本质是和互联网上音乐格式的发展密切相关。” 周杰仑懵了，方总的吐字很清晰，可结合在一起就没太懂是什么意思。 “百度不一样啊，百度未来的目标是互联网基础架构型企业。”方卓感慨，又说道，“当然，它现在还只是为其它网页做搜索引擎的技术提供商，愿景很美好。” 周杰仑又没听懂，他控制着表情，点点头，生怕继续聊下去，赶紧换了个话题：“方总，我看了看图册上汝窑的天青色，确实挺好看。” “嗯，如果顺利的话，今年年底能上这个颜色，但在这之前，你得搞定‘天青色’的歌。”方卓颔首。 “啊？天青色的歌？”周杰仑惊讶。 方卓有点疑惑的说道：“合同里应该都写了呀，每年一首独家以M1机器为渠道发布的歌曲，今年是按农历年算的。” 周杰仑愣住。 方卓往左看了看。 旁边的柳洋洋立即上前答道：“这一条是写进合同里的，昨天傍晚和周董的团队磋商过，明确无误。” 周杰仑：“？？？” “走吧，没事，这个简单，我肚子里都有半首腹稿呢。”方卓大言不惭的说道，尽管自己五音不全，也不怎么记歌词，可由于对瓷器的涉猎，大名鼎鼎的《青花瓷》确实有专门循环听过。 尤其是那句“天青色等烟雨”里的天青色还专门拿出来指证是“汝窑”而非“青花瓷”，后者是正蓝色，绝不是天青色。 方卓对此印象很深，连带着对这首歌也记得大半。 现在正好能拿来命题作文，恰如其分的宣传M1。 周杰伦沉默的跟在一行人后面，他今天作为产品代言人也要登台亮相，不过，从后台到前台的路上，心思全在琢磨“天青色”，颇有些沉重。 下午1：50分，挂号网及易科的一行人出现在发布会现场，下面的媒体记者们逐渐安静下来。 “差不多了，今天来的朋友挺多。” 方卓坐在了最中间，拿起话筒，乐呵呵的说道：“最近这阵子出了些状况，因为一直在忙，我拒绝了很多媒体朋友的采访，所以今天索性借着易科的项目来聚一聚。” “咱今天是这么安排的，前半程听听大家对挂号网或者对我有什么问题，后半程，我来给大家介绍介绍北半球最好的音乐播放器。” 发布会流程很简单明了，方卓本以为自己面对众多记者会紧张，可坐在台上之后看着黑压压的人头，倒也没有太大的感觉，反而在思量是不是舞台的位置有些高。 不少记者对眼前一幕不太适应，这整得像是政府部门的发言场景。 但门户网站的媒体人则挺高兴，挺好，不拘束。 疑虑的纸媒还在犹豫，网站的已经把手举了起来。 “第三排那位戴眼镜的朋友。”方卓点了一个，模糊的看到对方桌牌上似乎是“新浪”字样。 “方总，请问挂号网会倒闭吗？你认为它还能撑多久？”这人一点都不客气，开口就带刺，但这其实是时下比较主流的看法。 “企业有钱就能维持，这是表面上来说，内里嘛，有价值就能持续，我觉得挂号网还是有些价值。”方卓认真答道，“按照现有规模和帐面资金来看，挂号网还能支撑四五年。” 有的记者立即忧虑的大声追问：“四五年后怎么办？” 四五年后……怎么办…… 那时就是2005、2006年了，互联网已经比现在百花齐放的多…… 方卓面对这位记者的忧虑竟一时不能答，他还真没想过这个事，数秒后开口道：“那时候风投机构大概就会忘记对我的怨恨，愿意继续投钱给我了，又能继续支撑个四五年。” 会场里响起一片笑声，大家都没想到这个年轻总裁这么能搞事，一点也不回避和风投的不良关系。 “线上挂号不能收费，挂号网以后有什么发展计划？”纸媒记者的提问中规中矩。 方卓却挺喜欢这问题，答道：“从今天开始，挂号网的变化还是挺大的。” “我们会尝试拓展挂号网和互联网的进一步结合，比如医药方面的线上销售，还会整合不同区域的数据流通，这是很重要的基础工作。” “以及，我们会做一些深入而具有长久影响力的宣传。” “未来一段时间内，大致就这三样吧，能做好的话会进一步提升挂号网的价值。” 方卓其实少说了一样，那就是关于支付的尝试，这个属于悄悄的尝试，不能宣之于众，最好形成一定规模后才慢慢曝光出来。 “哦对，挂号网还启用了全新标识，黑白素描的熊猫图案，希望大家会喜欢。” 伴随着这句话，舞台上的巨大幕布放出清晰的影像，熊猫图案颇为憨态可掬。 “方总，你怎么看国内互联网公司的发展？你在10月份之前被誉为国内最新锐的青年企业家，但现在却有人说你很失意茫然，你会有心情上的落差吗？”一名女记者提问。 “这个问题有点大，国内互联网公司发展，我看行。”方卓竖起大拇指，又摇头道，“也没太大的落差，因为我不觉得自己失意，挂号网从始至终都没有宣布在线上挂号业务上进行收费。” 他义正言辞的说道：“相反，挂号网是最先声明的公司，我们早已认识到线上挂号属于基础民生问题，相关企业想要身故才能下去必须开拓更大的空间。” 记者们没想到这人居然矢口否认，嘴脸还挺无耻，但明面上好像就是这样，挂号网从来没当众说过挂号收费，但这只是他关系的敏锐而非睿智的判断啊。 “你更大的空间从哪里获取呢？难道就是拿着风投的钱去买地吗？”一位微胖男人站起来近乎斥责的说道。 方卓今天发布会前给自己定了个目标，一定要温和，一定要温和，一定要温和。 从上台到现在，他基本上都是笑脸相迎，可这个问题吧…… 他耸耸肩：“风投和我存在企业运营方式上的分歧，事实会证明他们是错的，我在这里想给所有的创业者一句忠告，风投如果真能明白行业内做事的逻辑，那他们就不是风投而是你的竞争者了。” “互联网是新兴经济，一切发展都是在探索之中。” 方卓忍不住要展开聊聊：“去年还被风投和媒体吐槽烧钱的企鹅已经在盈利了，为什么大家不看好它？明明它有着那么高的市场占有率，有着惊人的用户？” 今天来参加发布会的有很多都是财经版块的主笔，听见这个问题忍不住跟着一起思考。 “时至今日，即便它已经盈利，我知道的消息也是它并不受某些主流资本的青睐。”方卓摊摊手，自问自答，“因为，企鹅的商业模式在国外、在先进市场上找不到标杆企业。” 他呵呵一笑：“主流资本认为互联网的创新都应该出现在硅谷，都应该出现在波士顿的六号公路，可是，不同国情必然会催生出不同的企业。” “我奉劝所有的风投，所有的股民，企鹅的潜力显然被轻视了。” 方卓说到这里才把话题绕回来：“正如挂号网的价值也被轻视了一样，风投们的目光总是短视的，我用一只手随便在国内的创业公司名单上勾选都能比他们做得好。” 什么叫狂妄自大？ 这就是。 众多媒体哗然了，这小方总是破罐子破摔，以后都不打算和风投处了？ “当然了，大家如果想看我的操作，得多多支持M1播放器，那样我才有钱让你们对比。”方卓随手拿起精致的白色M1。 记者们没有吝啬胶卷，咔咔的先拍上小方总手持M1的狂妄发言，不管是不是为了宣传产品的扮丑，大家就爱看这个。 “你怎么看你的竞争对手接二连三的倒闭？”又一个问题被抛上来。 “只有经受住冲击的公司才有资格享受互联网浪潮的福利，这不容易，幸好挂号网还有机会。”方卓不无庆幸的说道。 “你认为挂号网凭什么能撑住浪潮的冲击？” 方卓思索两秒：“大概因为我是挂号网最硬的一环，我没倒下，挂号网自然也就还能撑住。” 有个清瘦的男记者看不下去方卓的自我吹捧，手也没举的直接站起来大声问道：“你难道就不想对投资了你的八家机构说什么吗？” 要温和，要温和，要温和。 方卓心里念叨了三遍，可忽然又觉得这种问题下的温和会让人觉得软弱，他只好露出狰狞的爪牙，认真的说道：“大部分的行业都是内行杀外行，创业者杀VC，VC杀PE，PE杀投资人，投资人里还分明星投资人和草根投资人。” “这个‘杀’也可以说是利益攫取的过程。” “我不会为投资机构拿走我的股份而苦恼，希望他们也不要因为被杀而郁闷。” “出来混的，都不容易。” …… PS：先更后改。 正文 202 北半球最好（二合一） “方总，你怎么评价你自己？” 方卓直白的“杀”论让会场提问出现短暂的空白，商场如战场，棋差一招，可就不是被杀么？ 等到消化完这个逻辑，一名记者站起来询问这样的问题，试图了解这个年轻总裁的内心世界。 “相较于短期的盈利，我更注重长远的价值。” “企业发展难免遇见各种各样的问题，有的比较小，像前面行业竞争打的补贴战，有的比较大，像政策变化确实出乎我们意料。” “我不是逃避问题的那种人，遇见问题，解决问题，这是我的想法。” 方卓瞥了眼会场里数台对着自己的机器，说道：“企业顺利发展的时候，大家都是一样的，只有到了需要做出关乎自己和企业命运的艰难决定时，才能体现管理层的特质。” 他这样说完才自我评价道：“我认为我做得不错，希望三年后还能听到你来询问我这个问题。” “方总，一言为定，我是新浪网财经主笔楚敏。”女记者迅速敲定。 方卓愣了愣，这打蛇随棍上的……谁和你定不定的，这只是一种情绪上的表达。 又一名男记者举手发言：“方总，请问挂号网的行政背景很深厚吗？” “挂号网哪来什么背景啊。”方卓摇摇头。 这名记者锲而不舍的问道：“那方总有行政背景吗？不然为什么一开始就瞄准这个领域呢？” “我也没有，不然哪里会有现在的这种情况。”方卓矢口否认，考虑用一个比喻来回答后半句问题。 就在这时，市场部副总监杨琬一路小跑上了台，他神情紧张，尤其从台上往台下看，那么多人注视着自己，更是心都快跳出来了。 方卓有些意外，瞥了虞红和柳洋洋一眼，瞧见她们也比较惊讶便知道不是安排好的，这是临时有事。 他上半身往后靠，细节闭麦，免得对话被话筒传出去。 “方总，方总，红杉的廖勇带着几个人跑去公司抢公章了！”杨琬也不傻，凑到耳边才惶急又小声的说道。 方卓一怔，这么真实？ 他旋即有些哭笑不得，挂号网真就这么多灾多难，难道大家不是已经接受面前的基本盘了嘛，怎么还专挑这个时间点来偷袭我这个年轻人！ “拿我手机，带着虞总，给申新的……”方卓低声嘱咐到一半便打消找王风益的念头，对方这位这么莽，找他没准得扯皮，“带上柳总，给手机里的郑组长打电话。” 杨琬接过从桌面下递来的手机。 隔着两个座位的柳洋洋甚至不用杨琬过来说话，她只瞧见方卓瞥过来的眼神就主动起身，跟着一起往台下走。 方卓顿觉放心，不得不说，小柳真的真的很有眼力见，不愧是秘二科出来的。 从杨琬上台到柳洋洋从座位上起身一起下去，前后不过二十来秒，台下记者们就随意的拍了拍照片。 方卓面色不变的重新打开话筒，说道：“一点无关的小插曲，刚才说到哪了？” “哦对，刚才说到行政背景，我和公司的发展过程基本上都很容易打听出来。” “与其说关系、背景，不如说国家这几年提倡的信息化建设已经渐渐有了成果涌现，我相信国内的信息化建设会越来越好，互联网发展也会越来越快。” 方卓说到这里，冲下台下依旧踊跃举手的记者们伸手压了压，总结了一下：“我发现大家很关心我们挂号网和风投的事，真说起来其实没什么大不了的。” 忽然不知道从哪里冒出来一句：“就怕风投们不这样想啊！” 场下一阵哄笑。 连台上坐着的自己人都有的没憋住，低头控制表情。 “挂号网和风投的合作都是在法律框架之下达成的。”方卓轻松的说着这话，遥想自家公司里目前的状况，又强调道，“合法合理是我们彼此合作的前提，我相信不论哪一方都不想看到网站的正常运营被扰乱，那是双输。” 记者们都觉得年轻总裁在说场面话。 几乎同一时间，廖勇一帮人已经成功撬开总裁办的门，他们这一趟自有关系上的依持。 也几乎就是同一时间，柳洋洋已经讶异的打通郑丹锐的电话并得到对方简短的回复，她没记错的话，当初这位郑组长还是自己带方卓去饭局认识的，没想到双方居然勾搭的这么深。 方卓发布会上的讲话依旧在继续，他不再点名媒体朋友，转而介绍了一遍挂号网履新的常务副总裁周辛，言下之意很明显的是让这位科大高材生走上前台。 “挂号网完成相当程度上的市场布局，接下来既要接手一些突然空出来的市场，更要重的是还要进行技术上的深层次优化。” “我相信周副总裁有能力推动这件事。” “今天关于大家感兴趣的已经说了很多，归根结底，那些都是过去了的，现在，我们可以聊聊未来会发生的一些有意思的事。” 方卓推了推今天媒体会的进度，如果任由这帮人接着问，估计能聊到凌晨。 舞台上巨大的幕布变成黑色，桌椅也被撤下去。 “我们易科的代言人是来自宝岛的周杰仑先生，我相信他会和我们的品牌共同成长。” 方卓亲自报幕：“下面请欣赏周杰伦的一首《双截棍》。” 《双截棍》是今年九月份刚刚发布的新歌，反响……反响需要时间。 所以，等到一首歌唱完，除了礼貌式的掌声，不少人纷纷疑惑，这唱的是个嘛？ 由此延展开的对易科所谓音乐播放器的看法就不太妙。 易科的音乐播放器在数月前就开始预热，方卓在央视舞台上没少提它，还拿来对标索尼的随身听，但这种挑战巨头的做法并不能得到常规意义上的认可。 且不说挂号网算不算成功，深入一个充满激烈竞争的领域不像是个聪明决定。 周杰伦演唱完毕，今天的工作也就算结束。 他看到现场反应，有些尴尬的与拿着白色M1的方卓擦肩而过，心里忽然有些自我怀疑，自己是不是不太适合代言产品啊，台下的人都好冷淡。 “挺好听。” 方卓拍了拍周杰仑的肩膀，冲他笑了笑才站到舞台正中央，这里今天不是属于未来音乐天王而是属于自己的。 “大家好，今天正式以易科科技的总裁身份来为大家介绍一款极其出色的音乐播放器。” 随着这句话，舞台巨幕上被投影出“北半球最好的音乐播放器”十一个字。 “我手中这个不到巴掌大小的就是……” 没等这句话说出来，投影的内容忽然变成“留给索尼的时间已经不多了”十二个字。 满场哄笑，出岔子了，出岔子了！ 方卓心中了然的回头一看，原地不动的呆了一会才仿佛无奈的说道：“哎，还没到对友商说忠告的这个流程，怎么就把我的心里话放出来了？” 节目效果爆炸！ 满场的笑声更大了！ 看热闹是人类的天性，更何况今天本就抱着相当一部分这样的心态。 方卓很满意这种噱头设计能引起反响，他拿着M1冲着大家摇了摇：“我其实之前在电视上就讲过这样的话，今天只是老生常谈。” “不错，就因为我手里不到巴掌大小的M1面世，现在留给索尼的时间已经不多了。” “你们觉得我狂妄吗？” 前面两排有人大声道：“狂妄。” 方卓忽然有种自己在说相声的感觉，他冲着发声处“嘁”了一声：“同事们在询问这个流程应该放什么话的时候，他们发现这句已经是我最收敛的一句了。” 笑声再起。 好吧，更像是相声或者脱口秀的舞台了。 仿佛随着中场一首《双截棍》，大家听完严肃的新闻，把台换到娱乐综艺，气氛十分放松。 方卓点名：“就刚才拆我台的那位，站起来，站起来，你说说为什么会有这样的感觉？” 刚才出声的男记者也不畏惧，站起来说道：“因为索尼现在的市值有1300亿。” 他又补充道：“单位是美元。” 方卓伸手示意这名记者坐下，索性也不按照流程来介绍M1的优点与创新。 他直接把M1揣进口袋，拿着话筒，提高声音：“其实，我对索尼很尊重，1300亿美元的市值就是过万亿的华夏币市值，相当令人仰望。” “但是，我要提一个人，全球著名的投资人，巴菲特。” “你们都知道他吧？” 台下响起肯定的回答。 方卓笑了笑，继续说道：“可你们知道巴菲特一直不买科技股么？可能有人说现在是全球性的互联网泡沫，可即便是泡沫前的繁华时期，他也不买。” 一聊到这个，台下的饶是有财经主笔，也抓瞎了。 因此，大家都来了些兴趣，方卓这人虽然年轻，这张嘴叭叭叭叭的常能说出让人眼前一亮的见地。 “因为，科技股代表的往往是时代科技的最新发展和应用。”方卓竖起手指，“这句话听起来像优点，对不对？” “但这里有个逻辑，如果科技股不更新自家的技术，不继续投入研究，不拿出符合时代发展的产品，它还值那么多钱吗？” 方卓叹息着摇头：“不值了，一旦科技股停止前进，它立即会被不断往前看的投资人、股票市场、广大消费者所抛下。” 他重新从口袋里拿出M1，笃定的说道：“索尼现在就是这种情况。” 另辟蹊径！ 你踏马的！ 竟然隐隐说得通！ “哦对，这应该是巴菲特的逻辑，我仅认同部分，大家听听就好。”方卓笑了笑，“来，回归到让索尼看见会流泪的M1，我给你们说说它到底有什么样的威力。” 经过前面的一番说话，台下众人不自觉都聚精会神起来。 “我是非专业出身，唱歌五音不全，搞不懂硬件软件，但是坚信互联网会有极大发展。” “M1就是互联网和音乐的结合，是新的产品应用。” “体积小，储量大，外形美观。” “这从现在投影罗列的数据能看出来，大家可以拍个照研究研究。” 方卓手持白色M1，冲着台下挥挥手，立即有人送上索尼的walkman随身听。 他把左右手并列在一起，很简单的就展示出体积优势，白色的M1小巧精致，线条简约的自带美感。 单从外观上，M1就胜过Walkman。 方卓没有过多的比较这些，只是手持两个产品给记者们拍照的时间，然后，他把友商产品递回去，继续说道：“抛开投影上罗列的优点，还有一个优点就是我所说符合互联网发展的音乐格式问题。” “音乐格式mp3的发展将会改变大家的听歌习惯。” “我举个例子，现在的歌手出专辑，你喜欢听他的一首歌，你用随身听是不是必须买有这首歌的整盘磁带？” “如果你想听的两首歌在不同磁带上呢？三首歌呢？四首歌呢？” 方卓举起M1，笑道：“我不知道有没有人是随身带着好几盘磁带的习惯，但使用M1，你喜欢听什么歌就可以一首首的把它放进机器。” 他回身指着舞台巨幕，上面出现五个字——所听即所爱。 接着，方卓向台下问道：“有没有喜欢听歌的？认为这种听歌方式怎么样？” 一位举手的女孩站起来答道：“这个确实挺好的，很新颖。” 方卓示意她坐下，笑道：“大家听见了啊，这个可不是我找的托，我对天发誓，所以，大家写稿的时候记得提一提这个优点。” 台下响起参差不齐的答应声。 这时，又有人举手提问了：“方总，你为什么说是北半球最好的音乐播放器？为什么不是全球？” “我们的硬件是从全球最优秀的厂商采购，这个过程中听到还有国外企业在做类似产品。”方卓阐述理由，“因为不知道别人做得怎么样，所以，我认为做人得谦虚一点。” 做人得谦虚？ 这是那个把风投按在地上捶，刚才还说索尼时间不多了的方卓？ 可真是太谦虚了呢！ 很多记者迅速拟定出新闻稿里的观点输出——狂妄与谦卑共存的总裁，以及，用来掀翻巨头索尼的漂亮小机器。 当然，也有那么一两个人在心中闪过念头，会不会像方卓所说的那样，索尼真的时间不多呢？ 随即，这种念头被狠狠甩开，方卓这牛笔吹得他本人都未必信！ 噱头，都是噱头而已！ 正文 203 行事作风（二合一） ——“挂号网总裁方卓表示挂号网和投资机构将携手面对行业变局。” ——“据悉，国内知名公司总裁方卓发布一款名为M1的音乐播放器，目标直指walkman，喊话索尼，直言留给对方的时间已经不多了。” ——“行业政策明朗，挂号网何去何从？” ——“线上挂号业务或半路夭折，三大网站只留挂号网苦苦支撑。” ——“方卓举行易科产品发布会，现场气氛良好。” ——“北半球最好的音乐播放器？不，冲向风车的堂吉诃德！” ——“今年最受关注的创业者方卓：内行杀外行，生存第一位。” ——“方卓看好互联网，所谈商业模式引深思。” ——“易科五家产品直营店在全国五大城市20号同步开业，价格比肩walkman，方卓能否打一个翻身仗？” 10月16日，挂号网媒体见面暨易科产品发布会结束了。 或许因为同是互联网网站的缘故，门户网站相关新闻上线的相当快，但报道角度多种多样，直让浏览不同版块的网民连称奇葩。 不过，新闻满天飞的时候，抢夺公章的小插曲却在暗暗发酵。 下午时间，红杉的副总廖勇趁着挂号网高层外出开会，带领五六个人闯进办公室，撬开总裁办，抢夺公司公章。 因为恒隆23层的挂号网只留下几位值班，还都是女性，廖勇这行动几乎就算成功。 然而，恒隆23的隔壁易科有人听见动静，闻风而来的把廖勇一行人堵在门口。 说来也巧，易科本来因为同样理由也没留几个人，可产品团队有个大三的学生想着带朋友来参观下自己的工作环境——他是校篮球队的一员，这一趟拉来半只球队，想表示自己能武也能文…… 文的还没怎么展示，武的就先撞上了。 等到柳洋洋和杨琬赶到现场，两帮人都已经被警察带走，一名学生轻伤被送往医院。 稍晚时分，学生们悉数出来，廖勇和他的人则仍旧被关着。 “好嘛，原来你是校队的？我对你有印象啊，上回见你的时候还在心里嘀咕，这个做产品的设计师怎么这么壮实。” 方卓在发布会结束后第一时间回到公司，见到已经做完笔录出来的能文能武的设计师邵磊。 邵磊摸摸脑袋，憨厚一笑：“都是他们带我玩，我是球队技术最差的。” “身体没事吧？你的勇气值得表扬，但下回不要拦，我这边有法治他，咱们的人身安全比公章重要多了。”方卓说道。 邵磊抬了抬胳膊：“没事，没事，我们都没事，我刚才给朋友打电话，他在医院里也没事，等会就该出院回去了。” 方卓沉吟道：“没事就好，不过，让他别急着出院，不让姓廖的去医院里当面道歉，我都咽不下这口气。” 邵磊眨眨眼，问道：“不出院吗？” 方卓肯定的说道：“嗯，别出院，得赔医药费、精神损失费，还要当面道歉，你就让他跟医生说头晕。” 邵磊一惊：“那我现在赶紧去给他打电话，不然他说晚上还要一起打球呢！” 壮实的产品设计师邵磊离开办公室。 “那位同学看来真的没什么事，晚上还要打球。”方卓忍不住笑道，“别忘了奖励他们的帮助自家友商的行为。” 易科和挂号网，这是真正的友商。 柳洋洋应下来，问道：“接下来怎么处理？” “郑组长的口吻是什么样的？”方卓询问。 “应该是有点生气，我估摸着得给个厉害看看。”柳洋洋说起自己对领导的揣摩，连语速都减缓很多，“这件事我们完全是受害方，他们到现在还没出来，肯定已经生效。” 方卓颔首，一群人自持倚仗的莽过来，现在估计已经傻眼了。 他淡定的说道：“行，那我们就等着别人联系我们好了，急的是他们。” 柳洋洋也是同样的看法。 …… 就在易科的办公室里平静谈论这件抢夺公章事件的时候，没有第一时间得知消息的IDG熊潇鸽已经懵了。 这都什么队友？ 就活该被人家整啊。 明明挂号网都已经能提前得知行业的政策消息，明明这件事都准备先这么过去，居然还弄个这样的幺蛾子！ 熊潇鸽接到达晨创投周梓森的电话，很是不悦的斥责了一番。 周梓森是个有风度的人，他其实只是通知下消息，本身也没参与，唾面自干的听完熊总的话，幽幽的说了句：“廖总是有点莽撞，可他不像熊总能这么能轻易的看开，毕竟，他手里没有方卓另一家公司的股份。” “哎，你这是什……” 啪，电话挂断了。 熊潇鸽很不满，你这是什么意思！ 不过，也确实不能太苛责国内的风投人，一方面是资金体量，一方面是认知格局。 熊潇鸽随手关掉电脑上的网页，什么言之凿凿的“没有行政背景”，就特么的扯淡。 他思考着要如何解决这件事。 还没等琢磨，同样持有易科5%股份的今日资本徐新也把电话打进来。 “熊总，这件事你得出面。”徐新上来就这么开门见山，“廖勇和林嘉的关系都搞不定了！” 熊潇鸽诧异：“徐总，你也参与这种事？” “我参与什么啊参与，都是事后听他们说的，他们两个都在局里有关系，本以为就算对方报警也不过就是调解调解，没想到自从下午进去就没了影，廖勇虽然蠢了点，但也不能就这么看着他出事啊。”徐新忧虑的说道。 显然是人家的关系更硬。 熊潇鸽比较认同“廖勇虽然蠢了点”这句话，他叹息着说道：“方卓这个人行事狠辣，心思又周密，现在赶着上前递把柄，这不是自寻烦恼吗？” 徐新跟着叹息：“谁说不是呢？林嘉现在急得团团转，他说他给认识的副局打电话都没有用，人家最后都不接电话了。” 熊潇鸽捋了捋这个事，也明白为什么都把电话打到自己这边。 说实在的，找关系而且是比较高的关系八成能解决这个事，可一方面要衡量值不值得找，另一方面也得考虑影响。 “解铃还须系铃人，我给方卓打个电话吧。”熊潇鸽表了态。 徐新听见这样的话才放下心，这位带头大哥上回带着大家虽然没能如愿，但他确实很有能量。 她又聊了几句才挂断电话，然后继续研究今天新鲜出炉的对方卓发布会的报道，嗯，易科混杂在挂号网的发布会上，这个宣传力度还是蛮大的。 熊潇鸽放下电话，思考十来分钟，拨通方卓的号码：“方总，你做事也太不地道了，拿了我们的钱不说，现在连人也想送进去？” 方卓惊诧莫名：“熊总，你怎么倒打一耙？是我逼着他来我这抢公章吗？” 熊潇鸽心说，跟你学的。 他沉声道：“不是抢，是拿，廖勇是股东，他是和你发生纠纷。” “股东能随意拿公章？哪条法律这么写？”方卓嗤笑道，“到底是抢还是拿，廖总不是进去说了吗？相信他能说明白是拿的时候就能出来了。” 熊潇鸽心中一沉，对方这态度相当笃定，怕是又下黑手了。 他提高声音：“年轻人做事不要这么绝！钱钱拿了，人人还要怎么着？方卓，你就不怕让所有的风投寒心吗！” 方卓压根不吃这一套，反唇相讥：“我从来没听说过抢夺公章的投资人，你们这样就不怕神州大地千千万万的创业者寒心吗！” 熊潇鸽无言以对，只好说道：“这不是我的授意，只是他的一时冲动。” “他又不是小学生，他是个成年人，既然能冲动，那就要承担代价。”方卓淡淡的说道，“熊总既然撇清关系，那就不要搀和了。” 熊潇鸽转变思路，方卓是个年轻人，又不完全年轻，完全恫吓不了。 他劝解道：“方卓，何必这么苦苦相逼呢？你就是把廖勇送进去，又能得到什么？红杉还能再给你投两千万不成？你真这么做，得多少投资人心里不舒服？” “真的，我都怀疑你们到底是不是黑社会。”方卓也跟着平和下来，问道，“这要换一个人，是不是就活该被抢走公章？熊总，你再胡搅蛮缠，就要失去我的respect了。” respect你大…… 熊潇鸽听着手机里的盲音，心中的粗话也无力说全，这件事做的确实不符合自己审美。 又过一会，徐新再次把电话打过来。 “这件事很棘手，方卓是个心狠手辣的作风。”熊潇鸽截止到目前为止勾勒出的方卓形象就是这四个字，“看起来，他抓到把柄是要把廖勇往死里整，先找律师吧。” 徐新吃了一惊：“他就这么绝？！” “很有可能，我再想想办法。”熊潇鸽皱着眉，“你让其他人也想想办法，打听打听消息，看看到底是个什么样的章程。” 徐新赶忙挂了电话就通知其他人，连刚点开的一篇很有趣的易科新闻报道都来不及看。 这一下，八大风投乃至圈内的其他人都收到消息，没有行政背景的特么的方卓把有着背景的廖勇给整进去了——在消息的传递过程中，抢夺公章的廖勇处境可怜，被抢的方卓则行事嚣张。 甚至还有人传，方卓放话，廖勇这次必须得进去蹲个几年。 八大风投里知道前因后果的人倒没有太仓惶，各自发动关系，试图解决这件事。 然而，晚上时间，3i集团的林嘉得到确切消息，廖勇要被往“抢夺罪”上靠。 风投的人立时都慌了，这不是行政处罚，要往刑事上面整啊。 熊潇鸽不得不连夜给方卓打了第二通电话，表示真要这么搞，自己明天就要去京城跑去部委里问问还有没有王法。 从海外回来的熊潇鸽不是找不到关系。 方卓得到的消息比这些人可慢多了，他心里也惊了一下，抢夺罪？ 不过，电话里表现的很平静，连对熊潇鸽要去京城的说法都没给什么波动，只是说道：“熊总，你尽管去，这次的事情之中，他的人可是带着家伙呢，还有大批交大的学生被殴打，有个学生现在还住着院。” 方卓连“熊总”也不喊了，点着名的说道：“我就想看看你熊潇鸽能找哪个部委来拉偏架！” 熊潇鸽呆住，怎么还有学生？交大的？殴打？住院？ 影响太恶劣了！ 他无言的挂掉电话，怒气冲冲的直接打给3i的林嘉：“你们到底想干什么？携带凶器，上门动手，里面还有学生受伤！你们是想干什么！” 林嘉茫然：“还有凶器吗？不知道有学生啊，有人受伤吗？” 他想了想，承认道：“廖勇是比较冲动，可能真干了傻事。” 捞人捞不出，当事人说不通，里面传不出太多消息。 再加上，方卓行事那么凶狠。 这一夜，很多人都睡不着觉，试图再找找人脉关系，挽救一下廖勇，嗯，少判两年也行。 次日早晨，方卓的手机上已经有很多未接来电。 他瞄了两眼，直接打给郑丹锐，问道：“郑组长，怎么搞这么大呀？” “扰乱企业正常的经营秩序，破坏公司财物，抢夺公司公章，持凶伤人，还结成伙的上门，不知道有没有组织、领导、参加黑社会性质组织。”郑丹锐慢条斯理的说道。 方卓快流汗了，要说黑，谁能比得上…… 他“咳”了一声：“郑组长，不至于，关两天警告警告得了，真不至于。” 郑丹锐反问道：“为什么不至于？证据确凿，免得以后还有类似的事，总不能每隔一段时间我就接到你一个这样的电话吧？” “证据是证据，可能程序上没问题。”方卓说道，“但耐不住有人看着觉得有问题，那可能在别人心里就是有问题，没有必要。” 郑丹锐秒懂这种话。 方卓又摆事实：“还有IDG的熊潇鸽，他把IDG拉回国，和上面的关系不浅，弄得太难堪，影响不好。” 郑丹锐沉默，是要注意影响。 他最后说了句：“那就关两天吧。” 方卓舒了一口气，还得自己来劝别人别把廖勇整太狠，真是人帅心善。 得嘞，手机关机。 先去京城出个两天差再说。 正文 204 半首 不到长城非好汉。 因为担忧不是好汉，方卓还是没出成差。 他本来是想带着青涩的周董到首都逛逛，可后者凝神于“天青色”的命题作文，表示要专心创作，也就只好作罢。 关于歌曲创作这个事，方卓觉得不靠谱，记不太清那首《青花瓷》是什么时间发布，但肯定距离现在还有好几年，万一周董自己真搞出一个其它版本的天青色岂不是要糟？ 于是，趁着周杰仑还没回去，方卓代表易科请他和他的团队吃了个饭，也算款待台胞了。 “周董，最近太忙，招待不周，以后多来玩。” 方卓坐在主座上一团和气。 只是，心狠手辣在整人的消息不知道从什么途径也被周杰伦仑听到，他昨晚在酒店还和自己人八卦这个事，今天再见方卓，感觉又不一样。 “嗯，很周到了，很开眼界。”周杰仑实话实说，不管是发布会上的场面，还是听闻的商战内幕，他真的有种瞧见新世界的感觉。 “许老师，咱们那个天青色的调色拿来给周董看看。”方卓对履职“产品总监”的许柯登还是习惯性的称老师。 许柯登对于开一个新色系的产品没什么问题，只是觉得为宝岛年轻歌手开有点不太行。 他有点无奈的把资料递过去，又从公文包里拿出汝瓷放在老板面前。 汝窑是传世珍宝，世界上都没有几件，但模仿的汝瓷在市面上不少，为了确认产品色调，许柯登收集了很多当代大师的精致仿作。 方卓把玩手中的瓷器，等周董看了两眼资料后介绍道：“我手中的这件汝瓷叫做‘斗笠杯’。” “为什么叫这个名字？”周杰仑问道。 方卓把杯子倒翻：“它盖过来就像古代的斗笠。” 周杰仑定睛一眼，果然如此。 方卓娓娓道来：“汝瓷的造型古朴，看着这个古人遮雨的器型，又看着天青色的颜色，仿佛有一种文人雅士雨天出游的画面呈现在面前。” “杯里的蝉翼纹就是雨水落在湖面的涟漪。” 周杰仑听着描述，接过斗笠杯，看到杯面上的特殊纹路，轻轻点头。 今天宴请的场合正是古香古色的私房菜馆，桌面上还热着一壶小酒，颇有一番闲情雅致，和汝瓷的解说很搭。 但这和周杰仑对方卓的画风印象不太搭。 接下来的话让他这种“不搭”达到顶峰。 “当初的宋徽宗梦见‘雨过天青云破（和谐）处’，昨天夜里，我居然也梦见天青色了。”方卓笑道，“不过，却是半首歌，我想着周董接下来需要为咱们的产品写歌，那正好呀。” 周杰仑愣住了。 不光他，今天赴宴的所有人都愣住了。 柳洋洋在心里呸了一口，男人怎么成功后都好弄点附庸风雅呢？ 周杰仑忍了几秒，还是说道：“方总，咱们合同上没有对歌曲创作的干涉，我一定给公司写出一首让人满意的‘天青色’歌曲。” 诶，我想要的不是那个。 方卓也知道这个情况不好说，只是笑道：“不干涉，不干涉，听听也无妨嘛。” 周杰伦面无表情的放下斗笠杯，说道：“那你唱吧。” 整个包厢全部安静下来，大家都注视着年轻总裁。 方卓脸红了。 苏薇认识方卓这么久，第一次看见他脸红。 方卓犹自不知，抿了口温热的黄酒，清了清嗓子，展现自己五音不全的歌声。 “天青色等烟雨，而我在等你。” 一句歌词，跑调也没跑到哪去。 周杰伦惊疑了一声，哎哟，不错哟。 他说道：“就一句吗？” 方卓咽了口口水，忽然意识到歌曲要从第一句来唱：“那个，还有。” “素胚勾勒出青花笔锋浓转淡，瓶身描绘的牡丹一如你初妆。” “冉冉檀香透过窗心事我了然，宣纸上走笔至此搁一半。” 这两句歌词唱了两遍，磕磕绊绊，跑调的让人不忍直视。 包厢里的人都笑了起来，好家伙，真敢唱啊。 然而，什么叫做音乐天王？ 音乐天王就是能从垃圾堆里发现闪闪的金光。 周杰仑没笑，心里找了找方卓试图展现出来的曲调。 眼看这个房间里最专业的人都很认真，其他人也就慢慢安静下来。 “我试试啊，方总，你听听。”周杰仑顿了顿，采用刚才听到的荒谬说法，“听听是不是你梦见的曲调。” 方卓松了一口气，点点头。 周杰仑没有立即开口，又找了两遍调子，唱出第一句——素胚勾勒出青花笔锋浓转淡。 诶，舒服了，就是这个味。 明明是同样的歌词，从两个人口中唱出来就是云泥之别。 不等其他人表示惊讶，周杰仑唱完两句后说道：“这首歌，很好，真、真的，方总，你还记得其他歌词吗？就这么多吗？” “回头我再想想，能记起多少是多少。”方卓恢复了风度，亲耳从周董口中听见近乎熟悉的演唱，他心里放下一小块石头。 M1折腾这么久，又从全球各地买零件，又上节目开发布会的做宣传，就是为了在接下来的时代发展中吃到肉。 曾经这块肉是被苹果的IPOD吃到，其他厂商都是喝汤，这有一个很大的原因并不仅仅是IPOD采用硬盘储存，而是它线上音乐和线下产品的结合。 用户可以通过苹果的itunes购买数字音乐，歌手也可以通过这个平台获得收益，如此形成正向循环，很多歌手都以登上itunes的排行榜为荣。 可国内是没这个条件的，妄想单纯凭借硬件就吃到肉很难。 消费者如何接受高端的定位？产品如何进行营销？ 这都有很多方式方法，但一首能够传唱多年的金曲以硬件承载的方式无疑格外有效。 《青花瓷》依旧会打榜，可它的正式发布是内置在M1的机器里，只要购买天青色系的M1就能听到这首歌。 固然在发布之后阻挡不了网络上的复制传播，可“天青色”“M1”“青花瓷”是捆绑起来的，它能为M1带来不可估量的名气。 高端定位能定住之后，M1接下来更贴近国内消费水平的中低端产品才能大量铺向全国。 这是方卓考虑的符合国情的发展模式。 算算时间，大洋彼岸的那一家也快发布产品，大家即将正面交锋，看看如何分配时代发展浪潮里的一块肥肉。 正文 205 知道怕了 10月17日，晚上九点钟，周杰仑一行人踏上返回宝岛的航班。 因为内地和宝岛没有直航，他们需要从香江中转，所以在凌晨一点钟才抵达台北。 不过，时间虽晚，周杰仑却没有睡意，兴冲冲的直奔阿尔法音乐的工作室。 音乐人多是夜猫子，也知道周杰仑回来的时间，就在音乐房里等着。 编曲钟兴民摘下耳机，笑着问道：“怎么样，大陆好玩吗？” “好玩好玩，申城发展的特别好。”周杰仑有点敷衍，随后又拿出一张皱巴巴的纸张，“我这次代言的公司老板给我梦了半首歌。” 工作室里的钟兴民、洪敬尧都负责了周杰仑两张专辑《Jay》和《范特西》的编曲，另一边刚刚从写写画画中停笔的方文山则负责了两张专辑中相当多的作词。 两张专辑一共20首歌，作曲全部由周杰仑自己包办，填词只有4首。 他们三个人一脸问号的转过脸，“梦了半首歌”是大陆的什么说法？ 有人写歌靠酒，有人写歌靠女人，大陆那边现在有人写歌靠请神？ 可瞧着周杰仑兴致勃勃的样子又不像开玩笑。 周杰仑一路上已经在反复琢磨这半首歌，这会见到词、曲人，像是展现刚拿到新玩具的小朋友，直接唱了几句方卓写下来的词。 三个人对视一眼，有点意思。 方文山一边接过周杰仑递过来的皱巴巴的歌词，一边纳闷道：“不是商务代言吗？怎么又是公司老板又是梦的？” “哦，就那家代言公司的老板，挺厉害的一个人，他说要给我出一个专门的色系产品，但要用‘天青色’写歌。”周杰仑解释道，“然后，他做梦梦见了这歌，但只记得半首。” 钟兴民哭笑不得，这是骗人吧？这是欺负Jay年轻吧？ 他笑道：“你也能信这话。” 周杰仑耸耸肩：“可这人唱歌都跑调，又天天忙着开公司，为什么要骗我呢？” 洪敬尧思考道：“如果是有其他人写好这首歌，也没必要用这种方式‘梦’出来呀，直接让Jay唱就是。” 奇怪，难以理解，莫名其妙。 “天青色等烟雨，而我在等你。”周杰仑随口唱出来就是调，笑道，“我觉得真的不错，哦对，那人还说这叫华夏风，还有，还有，他还送了我好几件汝瓷，帮忙找灵感的。” “这句不错，真是挺有意思的合作方式。”方文山已经有了兴致，暂时采信听到的话，“梦到半首歌，补上半首歌，也算一件音乐轶事。” 他继续问道：“那人叫什么？” “方卓。”周杰仑答道，“他要年底听到这首歌。” 方文山看到半首歌词，觉得挺对自己胃口，很有信心的说道：“没有问题。” 工作室里的四个人没有睡意，周杰伦一边聊着这一趟的见闻，一边讨论应该怎么完善这首歌。 …… 未来的音乐天王回宝岛了。 现在的易科M1战略让人有点疑虑。 产品的一个色系寄托于唱歌吐字不清的歌手和老板梦见的半首歌上面，这……如果M1不是很多人的心血，产品总监许柯登已经要考虑辞职了。 饶是如此，许柯登也是心事重重的要等待20号产品面世后的效果，反正已经从小霸王跑回学校一次，再来一次也无妨。 方卓不知道这位交大讲师开始悲观起来，身边的像苏薇已经有些盲目于总裁的判断，像柳洋洋，她在饭局上听见周杰仑开口就是觉得挺好听的。 歌曲嘛，好听就行，管它是梦还是写。 其他人不怎么知道这么离谱的说辞，也就无从反馈。 方卓的注意力很快就重新回到还蹲在号子里的廖勇身上。 这一回，他接到许久没联系过的红杉副总裁郑朗的电话。 “方总。”郑朗态度极其诚恳，他没有出现在“七大门派围攻光明顶”的会议室，又单人做出进行天使投的决定，还是有一些情面的，“廖勇这一回是自作主张，既不是红杉的授意，也不没和我们商量。” “那他不应该承受代价吗？”方卓问道。 郑朗沉默了下，说道：“方总，我是很看好挂号网的，即便现在，抛开红杉的身份，如果我是一个局外人，我认为挂号网拿到第二轮融资的续命钱，也有机会熬到出头的一天。” 方卓没说话，静等下文。 郑朗先表明态度，认为红杉在这件事上没有完全失败，也还是挂号网的股东，接着说道：“方总，说实在的，我和廖勇交往不深，可他家里还有妻子、孩子，我也实在不忍心才打这个电话，不看僧面看佛面，这件事你看看能不能小惩大诫，留些余地。” 方卓许久没说话，但也没挂断电话。 郑朗就耐心的等着。 “郑总，熊潇鸽给我电话，徐新给我打电话，周梓森给我电话，都不管用。”方卓觉得这个台阶最趁脚，他情真意切的说道，“郑总，唯独你，你既然和我开了口，那就按你的意思来。” 郑朗大喜，方卓这人是讲些情谊的。 “但我也有条件。”方卓一口气说完，“我这边有个人受伤在住院，我要他当面去道歉并且赔偿医疗费和精神损失费。” 郑朗松了口气，答应下来：“好，这是应该的。” 方卓没再多说什么，如果没有这通电话，自己还得想点小办法把这个事圆好呢。 很快，已经蹲了两天的廖勇重见天日，只有失去才知可贵，他再次呼吸到自由的空气，整个人完全没有之前的傲气，蔫了吧唧的先去医院给恨不得在病房里打篮球的交大学生道歉并赔偿。 “廖总，出来就好，你呀，做事真的莽啊，那方卓行事那么狠，先前开股东大会的时候你就该看出来啊。” “廖总，咱先忍忍他，不信方卓没有落魄的时候！” “君子报仇，十年不晚！有方卓受着的时候。” 从里面出来后的饭局上，廖勇听着类似的话却没有表态。 半晌之后，他摆摆手，叹道：“别，就这么着吧，我以后是不会去惹他了。” 旁人惊讶，也就两天而已，廖总真就改了性子。 廖勇面对这样的问题，脸上闪过一丝阴霾，声音里仍旧有点畏惧的说道：“我能感觉出来，是真想把我给弄进去啊。” 饭局无声。 没有体会过的人不能完全理解，这种事就是如人蹲号，冷暖自知。 廖勇这回真的尝到冰到骨子里的冷，知道怕了。 正文 206 你甚至不愿意喊我一声…… 挂号网的方卓心狠手黑不好惹。 这个消息随着红杉廖勇的重获自由而悄悄在投资圈里流传开来。 一边是新闻对16号发布会内容的发酵，上面有方卓言之凿凿的表示没有行政背景，一边是红杉副总裁吓破胆的亲身经历，这让人相信哪个？ 反正，就如方卓众目睽睽之下强调的“挂号网和风投的合作都是在法律框架之下达成”，这一桩本年度最具戏剧性的风投融资风波落下帷幕，挂号网也在常务副总裁周辛第一次主持公司会议后开始向深耕数据化的方向发展。 当然，这并不是说方卓就对挂号网放手施为了，相反，他在公司内部正式成立了一个直接由自己负责的支付部门——易支付。 这个部门从周辛的技术部抽调了两位科大的高材生并征调一半的人手，同时继续大力从科大和交大招人，旨在小规模范围内开拓线上交易的互联网支付手段。 方卓把几位股东聚在一起开了个小会，确认支付部门的优先级和保密性，这个动作目前将尽力不向媒体宣传，也不对其他股东通报。 易支付的“易”取自隔壁友商的“易科”，如果M1上线后销量不错，易科将会套壳尝试收购挂号网的股份，到时再进行业务上的交换和更替。 市场总监虞红这几天忙得飞起，特别纳闷方卓专门为这件事把人都叫齐：“这个什么支付就这么重要吗？” “相当相当相当重要。”方卓态度很坚决，“之所以先放在挂号网是因为我们目前只有这样一个应用场景，等到羊城线上药品的配送销售展开，那能算半个。” “先积累经验，多试试行政的线在哪里，线上支付的目标预期是十年乃至二十年。” “我甚至觉得我们今后所有的业务都可以围绕支付来打造应用场景。” 线上支付是因为应用场景而催生出的需求，但折返来看，确定这样的核心再发散雕琢其它业务让方卓有种脉络清晰的战略视野。 虞红、苏薇、周辛都对此难以理解，他们三人也分别有自己的重心工作，考虑到挂号网的开创性和方卓一直以来的步伐，好像也没什么好犹豫的。 如此，易支付也就在挂号网的遮盖下没什么波澜的诞生了。 方卓给这个部门下达的第一个命令是线上支付软件的开发以及它的安全性。 这需要时间，而它的时间还比较充裕。 10月18号，距离易科M1正式上线还有两天，方卓明确打听到大洋彼岸那一家竞争对手的发布会日期是在23号，也就是说，M1的品质将会迎来一场考试。 尽管方卓是不惜力度的从全球采购零件，尽管是添加了不少自己经受考验的审美，可他实在记不清划时代的ipod到底有什么样的具体参数，只能确保M1是能力范围之内的最好。 这种“最好”相较于ipod到底是个什么情况，这一点让他颇为忐忑。 这天晚上，就在方卓摩挲着M1考虑中端产品的布局时，手机上意外接到郑丹锐的电话。 一般来说都是自己找他，这种来自对方的通话就容易让人心中一沉。 又出什么事了？ “方卓，过两天有领导到你公司视察，你安排一下。”郑丹锐出口的却是件好事。 “啊？哪里的领导？”方卓很凝重，“不会是问挂号网和风投的争端吧？” 郑丹锐乐了：“那算什么事？就是领导，一方面是看看信息化建设的具体情况，一方面也是调研二代居民身份证的使用场景。” “二代居民身份证？这么快吗？咳，我意思是……”方卓找补道，“前阵子我换身份证还是一代呢。” “大城市先试点嘛，今年6月份就有文件下来了，我想着挂号网的使用不是用到这个，就说了说，领导觉得挺有实践意义，有什么问题吗？”郑丹锐有点奇怪。 方卓立即说道：“没问题，挂号网特别欢迎终端的使用简化，这简直是求之不得的好事！” “那就好。”郑丹锐想了想，嘱咐道，“不要弄什么歪门邪道的招待，一切实话实说，虽然是首批国家级互联网创新产业企业，但你们毕竟时间不久，着重是在创新而非产业。” 方卓答应下来，他也不是那种歪门邪道的人。 不过，郑丹锐连视察的领导都不介绍介绍……看来来头很大。 郑丹锐说完这件事没有立即挂电话，问了一句：“我听说你要卖随身听了，那个东西行吗？” 方卓有点受宠若惊，嚯，还关心自己这个呢。 他答道：“行，我很看好。” 郑丹锐犹豫了一下，问道：“有什么需要帮助的吗？” 方卓毫不犹豫的说道：“这个不像挂号网，就看市场反响，只是很简单的小玩意。” 郑丹锐笑了一声，感叹的说道：“方卓，你这个人啊……” 方卓听着话里的未尽之意：“郑组长，请指示。” “你甚至不愿意喊我一声郑哥，倒显得我是什么豺狼虎豹。”郑丹锐一直都有件奇怪的事，方卓这种搞企业的又不是技术型总裁，不管对临安还是对自己这边，不说敬谢不敏吧，也没什么试图攀附。 方卓愣了愣，感觉到了人味，但一时之间还真没喊出口。 郑丹锐的些微感慨一触即收，最后说道：“领导视察别搞砸了。” 电话挂断。 方卓望着自己的手机，深深反思了一下，是应该叫郑哥啊，没准能多拿两块地皮呢。 但这声郑哥得手里切实握着有力筹码才能喊，不然，太容易有个主次。 郑组长帮了挂号网很多忙，但自己也顶着核心业务失去盈利想像力的压力来维持运营作为对他的回报了嘛，双方属于有条件的合作。 方卓放下手机，意识到20号的领导视察正好是易科五家门店开业的时间，那只能优先在挂号网这边了。 他想到这里，忽然又拨通苏薇的电话。 “小苏老师啊，明天你去公司立即把挂号网的‘易支付’部门标志去掉，后天有领导考察，别瞧见这个。” “再把部门的人后天都弄出去团建，让他们增进增进感情。” 苏薇有些无奈：“有这么夸张吗？你怎么做事都这么偷偷摸摸的？” “高筑墙，广积粮，缓称王。”方卓严肃答道，摸不准的领导心思就不要去摸，免得出事。 正文 207 直白 19号上午，方卓在办公室处理了一些文件，咨询了一下事务所，考虑对易科科技的股权设置VIE架构，方便公司以后的进一步操作。 这个VIE架构还是新浪赴美上市时搞出的模式，被后世的很多大公司采用，简单说就是套上开曼群岛和香江的两层乃至多层马甲保持对实际运营公司的控制。 马甲呢，不管是避税还是绕开监管，都能起到一定的作用。 之前的挂号网没有考虑采用，因为它本身就要和行政力量合作，而且压根不用考虑避税……易科就不同了，它真的得考虑赚钱，还有未来的发展。 方卓打算等这一阵子忙完就开始着手实施变动。 中午时分，他又面试完一位许柯登介绍来的高校老师后便打算去楼下不远处的易科申城门店瞧瞧情况。 明天要开业，但自己需要陪同领导视察，只能今天先看看了。 为了保证易科开业能有最起码的声势，央视这周放在晚上天气预报前的广告已经开始投放，网络各大BBS论坛也进行了一些引导。 另外，大家讨论了一下，开业排队的热闹景象可以造一造，这还不需要专门找人，只要自家公司的凑凑热闹就成。 易科别的不多，人那是相当多。 方卓一边下楼一边琢磨明天的开业，想着顺便看看恒隆广场贴好的大型广告到底够不够醒目。 然而，刚刚走出写字楼，他忽然停下脚步，有些不可置信的瞧见一位在花坛边踌躇的中年男人。 “爸，你怎么来了？你怎么没给我打电话？怎么不上去啊？” 方卓既纳闷也高兴的快步上前，出现在眼前的正是老爸方同。 方同本来正在犹豫，没想到儿子居然直接下来看到自己了，他搓了搓手，有些不好意思的说道：“我就来看看你，忘了是哪一层了。” “怎么忽然来看我啊？走，吃饭去。”方卓冲着跟自己下来的同事挥了挥手，准备带老爸吃个法式西餐。 方同仔细端详自己儿子的脸，小心的说道：“这不，这不是听人说，你公司快破产了，我来看看你，别跳楼喽，你要坚强啊！” 方卓：“……” 信息的传递大概需要时间，老父亲也许是通过报纸、电视或者什么途径来了解情况。 方卓思索一秒，认真问道：“你的‘听人说’是不是听我妈说的？” “小卓打小就聪明。”方同默认这件事，感慨道，“随你妈。” “行吧，你现在看到我了，我这活蹦乱跳的像是想不开吗？而且，你往东边瞧，那个大广告就是我公司的。”方卓竭力展示自己要坚强活下去的打算。 方同认真看了看广告，点点头，又瞧了儿子两眼，心疼道：“你瘦了，平时多吃点。” “吃吃吃，走，爸，这边有家餐厅特好吃。”方卓兴致勃勃的拉着老父亲去品尝美食。 法式餐厅，价格死贵，平时方卓都不吃这个。 然而，这一顿午餐下来，方同只有一个感觉：“怪不得你瘦，这量也太小了。” “爸，你没吃饱倒是说啊，我是早晨吃得晚。”方卓吃饭的时候只顾着汇报自己积极向上的情况，打消父母对自己事业和生命的担忧，倒是没太注意份量。 “嗯，现在说了，附近有面馆吗？我想再吃碗面。”方同问道。 方卓无语，这是真的压根没吃饱啊。 法式西餐后，父子俩又去吃了面。 一碗牛肉面后，方同舒舒服服的表示这才像正经的饭。 方卓也没啥异议，他自己也时常来这家面馆。 “爸，我带你上去逛逛。”方卓提议。 “不了，你上班去吧，我还得去医院看看你妹。”方同摇头拒绝。 方卓又邀请道：“旁边有个明天开业的店是要卖公司的产品，我带你看两眼再走，等晚上忙完，我也去医院看看她。” “也行。”方同这回没拒绝，也很好奇支撑着儿子不跳楼的底气。 关于儿子事业的担忧是来自妻子，可他知道情况后看了看报纸才算知道些详情，上面写的可严重了，动辄上亿的钱，那能怎么赔啊？ 不过，听儿子的意思，他没打算赔…… 方同觉得这比较超出自己的认知，按照他的想法，这要么跳楼，要么被别人逼着跳楼，也不知道是怎么好好活着的。 方卓不知道老父亲还没完全放心，兴致勃勃的介绍申城店面：“爸，你看，这墙上是现在流行歌的歌词。” “那个‘所听即所爱’的标语是我们放在央视广告上的句子。” “边上的代言人是宝岛的歌手，前途不错。” “桌子上的模型对比，大的那个是霓虹国的一款产品，小的就是我们要卖的。” “爸，你觉得黑色好看还是白色好看？” 方卓再也没有言简意赅，恨不能把生产工艺也聊上一聊。 方同拿起一款白色的M1，端详了几秒，觉得挺好看，问道：“这个多少钱？” “2899。”方卓答道。 方同手一抖，差点把手里的小机器给摔了，他难以置信的问道：“多少钱？？” “2899就能带回这个地球上最互联网的音乐播放器，这是发展是潮流。”方卓笑着说道。 方同由衷的感慨道：“真黑啊，你们这个能卖出去？” “不黑啊，成本高，我们公司定个小目标是五个店面到年底卖掉1万台。”方卓说着公司规划，“高端产品的价位就是这样。” 方同想了好几分钟，问道：“小卓，你是不是把挂号网收不到钱的怨恨放在这上面了？” “……”方卓愕然，“爸，你真会说话，这是两码事，客户群体不同，全国12亿人，我们只打算卖一万台，这不过分吧。” 方同无话可说，1万和12亿比起来真的太小，可这个价格……还是让他接受不能。 而且，真能卖出去吗？ 方同看了眼儿子的表情，无从分辨是不是在硬撑。 他默默听着儿子的继续絮叨，等到终于停了嘴才说道：“小卓啊，你要是真的卖不动，我帮你还什么投资的钱是不行了，但是，我养你还是没问题的。” “爸，你养我啊。”方卓想起一句著名的电影台词。 方同毫不犹豫的点头道：“嗯。” 华夏式的父亲总是沉默多过表达，方卓很少从自己父亲口中听到这样直白的话，这是真怕自己承受不住打击啊。 方卓露出笑容，干脆的说道：“好。” 方同放下心，忽然又皱眉补一句：“但以后不能吃那个什么西餐，那个真的养不起了。” “好……我争取卖不了一万台也能卖五千台，下次能带你管够吃饱。”方卓心中的温情被斗志所取代。 方同微微点头，有点不自在的说道：“那晚上见吧，我先去医院了。” 方卓没留意父亲的神色，开始打电话招呼公司的用车。 正文 208 长风吹黄浦 19号的下午，方卓心情不错的继续在公司处理公务。 易科M1明天开卖，他今天找到产品总监许柯登以及负责供应链的副总监孙琦开始认真推进中端产品的布局。 因为M1是全球范围内采购最优秀的零件，它的工厂成本高达1800块，再加上税费，一台机器放在店面出售的硬性成本就要2100块。 如果再算上对不同销售级别利润分配的100块，M1店面销售价要在2200往上才能开始有利润入袋。 2001年，申城的人均工资是1480，即便在这里，一台M1也得人均两个月的工资才能买到，这个价格放在更大范围内无疑是超过绝大多数人的承受范围。 也因此，易科想在音乐播放器上攫取更多的利润必然要上中端乃至低端的产品，考虑到品牌的定位，方卓觉得直接由易科出品的机器止于中端就行。 更低端的产品可以考虑成立新公司，创建新品牌，这也是应对技术门槛不高的MP3市场必将有的激烈价格竞争的未雨绸缪。 易科拿中高端，马甲公司拿低端，适量引进生产线赚其它公司的组装钱。 也就是——我全都要。 “归根结底，M1没有核心技术的门槛，我们能做，别人把我们的M1买回去拆开研究也能做。” “我们要做的是大众消费品，M1的定位是让大家开始知道有这么一个玩意，P1则是让更多人都稍一咬牙就能买得起。” 方卓说着“大众消费品”这个词，考虑着的还是曾经Ipod的成功，人家应该也算“大众消费品”，但国情差异让自己这边的必须降低价格才能始终占住先发优势。 不然，国内的其它厂商很快就能进来，也势必打起价格战。 “方总，要做中端P1的话……”许柯登有点迟疑，“包括芯片、显示器模块、存储都要全面降级，这样的音质和walkman比起来，劣势更大了。” “反正M1就比不过，音质这一点本来就是缺点，相较于这个，其它方面的优点是随身听很难比的。”方卓没什么犹豫的说道，“许老师，我觉得不用等到年底，P1的订单就可以往工厂去了，长三角这边也可以开始物色合适的工厂。” 许柯登下意识看了一眼沉默寡言的孙琦，自己这朋友是搞供应链的，全球采购的稳定性全靠他。 孙琦缓缓开口：“好，年底之前争取能买一家合适的。” 他看着年轻的老板，继续说道：“方总，我们目前的硬盘都是从东芝拿，可上次东芝借着美国公司的采购修改合作条件，这件事得预防一下。” 方卓立即重视起来：“你是说，东芝还有可能违约？” “我觉得日本人未必靠谱，但市面上目前微硬盘就他们做得最好。”孙琦有点无奈，“我最近看了全球厂家的技术情况，不采用硬盘存储，闪存的价格也不低。” 方卓凝神，示意孙副总监继续说。 “东芝、日立、三星都在做闪存产品，目前我问到的价格，每512M差不多就要六七十美元，几乎都比得上硬盘价，要是闪存的存储空间向硬盘看齐，价格太高太高。”孙琦皱眉。 方卓问道：“512M，嗯，有256M吗？有128M吗？” 许柯登和孙琦都惊讶了，相较于硬盘的5G，这差得太多，而且不往上堆，还往下探？ “随身听一盘磁带就10首歌，mp3格式就几M一首，256和128不是已经比随身听多了吗？”方卓平静的说道，“你们不要总想着用硬件超越随身听，真正能打败这个巨头的是数码音乐的潮流。” 许柯登和孙琦默默点头，有认可，也有不认可。 方卓又和这两位产品团队的核心人物聊了许久才放他们回去，他能看出来两人心里有着独立的思考，以及不太自信的发展判断。 然而，自己是最知道时代往哪发展的。 时代潮流，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。 方卓坐在总裁办里有些出神，起身准备下楼的时候拿起手机又有些感慨，不论索尼，还是诺基亚，都是如此。 “喂，小袁，我现在下楼去医院，你开车吧。” 他用手中的诺基亚拨通行政助理袁珍的号码。 对方应了一声就挂断电话。 时至日落，天上的云霞颇有美感。 方卓欣赏着夕阳下的M1广告牌，站在习惯性等车的位置。 五分钟之后，黑色奥迪缓缓停下。 方卓刚要开门，车门却从里面被推开了。 一个光头女孩带着笑容钻了出来，俏皮往面前一跳。 “祺、祺祺。”方卓一愣，看到父母、舅妈接二连三的下车，心中隐隐有个猜测，可……自己前几天还问过袁珍最近的治疗情况啊。 他的目光扫了一眼从驾驶位下来的袁珍，小助理心里一虚，连忙当作没看见的溜达到旁边，善意的欺骗也是欺骗呢。 “哥，你猜我头发还能长出来不？”赵素祺冲着哥哥眨眼。 方卓捏了捏手中坚硬的诺基亚，看着面前瘦削却笑靥如花的女孩，鼻子一酸，泪水控制不住的流下来，仿佛上辈子一系列变故的阴霾都被一下子击碎。 赵素祺没等来答案，却看见哥哥的眼泪，立即慌了，伸手帮他擦却越擦越多，手忙脚乱的安慰道：“哥，你别哭呀，哥……” 方卓摇摇头，深吸了一口气，自己用手捻了捻眼，问道：“医生说你好了吗？检查都做了吗？” “嗯，我好了，但又没完全好，还要复查的。”赵素祺脆声说道。 方卓敲了下妹妹的光头，看着车边的家人，脸上的表情变得明朗。 这时，恒隆广场的屏幕上切到了下一个播放节目，却是一段新闻人物采访。 “方总，你觉得时隔多年后，会有人评价你这是对风投的一场围猎吗？”一名记者坐着采访。 “我不明白你为什么这么问。”屏幕上的方卓脸色严肃，忽然又露出笑容，“现在就有人这样说啊。” 家人们不约而同的仰脸去看采访片段。 方卓也瞧见了，但不甚在意的招呼道：“爸，妈，舅妈，你们多大了，还这样突然袭击，之前就瞒着我是吧，走，走，吃饭给祺祺庆祝去。” “哥，为什么叫围猎啊？”赵素祺听见屏幕上的声音，好奇问了一句。 “因为这个时代里总有人是猎物，总有人是猎手。”方卓心情前所未有的好，随口说道，“你猎我，我猎你的，大家习惯就好。” 他笑道：“走，吃饭去，吃完饭再给你讲讲我这段时间碰见的奇葩事，嗯，先讲一个汽油的故事。” 赵素祺拉着哥哥的胳膊，又挽住妈妈的手，拉着俩人使劲往前跑：“吃饭去喽！” 方卓收着劲，斥责道：“你慢点，慢点！” 夕阳西下，长风吹黄浦，天高趁年华。 （第一卷终。） 正文 001 风物长宜放眼量（二合一） 10月20号，易科全国五家直营体验店同步开业，开售M1音乐播放器。 ——那家伙那场面那是相当大呀，那真是：锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，红旗招展，人山人海呀。 这是无端端从方卓脑子里冒出来的台词。 他有心下楼去瞧瞧申城店铺的情况，可领导视察着实重要，万一搞糟了，郑组长那边确实说不过去，只能从早晨就在公司里等着。 原定视察时间是九点钟，一直到十点钟才真正的等来人。 方卓因为昨天和家人吃饭聊天太晚，坐在总裁办里竟然迷迷糊糊的差点睡着。 “方总，方总，来了来了，下面说上电梯了。” 助理的通知赶走方卓的困意，他揉了揉脸，直奔公司门口等待上行的电梯。 很快，两个电梯先后出来一群人，两位年富力强的中年人和一位明显上了些年纪的中老年人居中，旁边则围着一圈的西装革履。 “办公室很明亮啊，面貌都很年轻。”上了年纪的大领导先打量了一下，然后才冲着虽然年轻但同样居中的方卓握了握手，“小年轻了不得，思路视野都很好，你就是方卓对吧？” 方卓双手感受来自领导的关怀，面带笑容：“是，领导，我是方卓。” 旁边有专人介绍道：“方总，今天是信息产业部的吴领导来看看咱们市里的信息化建设成果，你要知无不言，言无不尽啊。” 方卓面色一肃，这比自己猜得还要大，不过，因为郑丹锐的关系，他倒是知道这位除了这个职务还担任着国家信息化领导小组的副组长，两个身份都和互联网息息相关。 这个“副组长”和郑丹锐那个“组长”可不同，前者决策，后者执行。 方卓特别诚恳的答道：“一定在我能力范围内知无不言，言无不尽。” 吴领导微笑道：“能力范围外的也可以聊聊看嘛，又不会为难你这个小同志。” 方卓都没敢给出多余的表情，免得太跳脱，这真是见过最大的官了。 他领着一行人往里走。 领导视察这种事，但凡提前知道，免不得就得做做准备，挂号网也一样，但方卓倒也没整太多花样，临时弄了两台可以模拟工作的取号机摆着，墙上挂上一些标语。 “方卓啊，你知道我来之前去了哪吗？”吴领导随意打量，缓缓开口。 方卓脑子倒是很清醒，略一沉吟，猜测道：“是去了医院么？” 吴领导赞许的说道：“不错，我们随机去了三家医院，你们的这个确实在发挥作用嘛，没有弄虚作假。” 方卓“嗯”了一声，医院挂号这一环节早已过了弄虚作假的阶段，不像天使轮和红杉的沟通，那时候需要一些数据打动别人，现在反而得收着走。 他思索两秒，答道：“互联网的发展很快，这个和医疗结合，我们探索的比较谨慎，但即便如此，发展速度仍旧超过我们的想象，那就说明这个需求还是蛮大，供需矛盾还是挺紧张的。” 旁边有人“咳”了一声，你丫这语气，到底谁是领导。 吴领导不悦的往旁看了眼，摆摆手，往前走两步，示意方卓跟到自己身边继续说。 方卓犹豫一秒钟，决定听大官的话。 “你们网站现在的覆盖面很广，应该会碰见多种多样的问题吧？”吴领导问道。 “问题确实不少，算不上多种多样，因为我们网站的领域比较纯粹，说白了，就是把医院和病人连接在一起嘛。”方卓没有怯场，他每个环节都踏实跑过，这是送分题，“但也碰见一些确实是我们解决不了的问题。” 吴领导颔首，示意继续。 “就拿申城来说，这里医院的线上号源是8%，三甲医院的每天都会被用光，说明比例很不够，但考虑到三甲医院的资源本身就紧张，很多人还不会使用线上挂号，也不宜多加。” “但一些三乙之类的医院，这个8%同样会用完，可它线下的剩余92%号源据我们实际走访来看是用不完的。” 方卓平静的说道：“可是，所有的医院都是统一8%的划分，单凭我们企业对这个情况的判断没法改变。” 吴领导若有所思，一刀切。 他点了下头，发表意见：“确实要更灵活的来面对复杂状况，要能联系实际，要能切实的解决问题，真正为群众的方便着想。” 方卓的表情一片认同，他的余光注意到后面有人正在小本本上记录，不由得在心里警示自己发言要更谨慎。 不过，好在吴领导接下来的问题都在业务范围内，有的偏技术性还让技术总监周辛来回答。 恒隆23层的小半层自然是空间不小，可真要一群人逛，它又不是一个景点，走走停停，聊聊问问，也就到了尾端的总裁办。 “方卓，去你的办公室看看。”吴领导兴致不错。 方卓乖乖打开门。 总裁办的空间不算特别大，容纳不了所有人，也就吴领导和两位市里领导以及一位秘书进去，留在外面的人让常务副总裁周辛和董秘柳洋洋招待。 方卓泡茶。 片刻之后，吴领导端着茶杯，笑道：“我听小郑汇报过你们企业的情况，说是行业政策环境断送了上市之路啊。” 方卓对这个“小郑”心知肚明，略一沉吟，答道：“难免会有些失望，但挂号网也在积极转型，我对未来还是比较乐观的，互联网的发展刚刚起步，这个大市场会有很多红利，西方不亮东方亮。” 吴领导喜欢这个回答，他又问了不少积攒的问题，相较于在外面，谈话气氛放松不少。 时间慢慢临近中午，方卓回答最后一个问题。 “挂号网从去年到现在，不光依赖于互联网和计算机的发展，也有个很反直觉的要素在于医疗资源的不平衡，这对我们的口碑传播起到很大作用。” “就是说，越偏远越不方便的病患因为本地医疗资源不够好，他就越是珍惜这种省时省力的挂号，以此带动相当多的人知道我们这个线上方式。” “我们后台数据里有个很奇妙的现象，一个空白地区只要有一个红点亮起，这个地区就会有越来越多的红点。” 方卓指了指墙上的国内地图，上面恰好有用红点来覆盖市场发展，这是原先开会时留下来的。 吴领导叹了口气，无言的点头。 良久，他只说了一句：“还是要大力发展。” 中午十二点四十，吴领导起身，刚走两步，瞧见书柜里的宣纸，说道：“挂号网搞得很不错，小同志，不嫌弃我来留一幅字吧？” 方卓哪里敢嫌弃，连忙把笔墨纸砚都拿出来并且动手磨墨。 吴领导用笔蘸墨，沉吟良久，忽然扭头问了方卓一句：“写个什么呢？” “呃……”方卓愣了，敢情您没思路啊。 吴领导当真在征求意见：“少年强则国强？” 今天在挂号网看到的都是年轻人，这一点很让他触动。 方卓却觉得这句不应景，青年强还差不多。 他看这位大领导好说话，当真大着胆子提议道：“风物长宜放眼量？” 吴领导一怔，哈哈大笑，一挥而就，留下墨宝。 旁边的秘书有些佩服的看了眼方卓，还挺符合挂号网的当前情况，尤其没写出来的前一句“牢骚太盛防肠断”和行业政策、风投风波、企业未来连在一起就觉微妙。 “走吧，吃饭去，小同志有安排饭吧？”吴领导放下毛笔，举步往外走。 “有的，有的，就在公司楼下。”方卓应道。 等到走出办公室，他嘱咐了一声柳洋洋把墨宝留好，然后才继续带着一行人就餐。 …… 20号晚上，因为领导视察而忙碌了一天的方卓坐车返回家中。 上午在办公室里汇报工作、回答问题，下午随行到医院实地走访，晚餐陪同用餐并和专门过来的市里直管部门领导探讨了下企业和医院的合作发展。 说起来，自从线上挂号的指导意见出炉，方卓还是第一次和明确规定的卫生部门领导见面。 白天聊到的非三甲医院的线上号源问题立马得到解决，领导表示不同情况会分开对待处理。 方卓饭桌上探讨这些是很有底气的，我企业不赚钱的在这玩，碰见问题还有什么不能说的？ 当然，其实也不能太怪地方领导的反应，互联网本身就是一个新事务，连企业本身都未必能搞清楚其中的逻辑，更别提雾里看花的外界了。 企业需要学习，需要跟上世界的发展，行政也是如此。 两者都在总结规律，只是，奋战在第一线的企业往往会更快的给出反应，后者的迟缓则可能造成不菲的损失。 “方总，今天收获很多呀。” 作为董秘，柳洋洋是不用开车的，可地方出身的她比公司里的其他人更能驾驭今天的场合，也确实把事情处理的很妥协，晚上结束的时候她帮着总结工作就又顺便一起开车送一程。 “嗯，吴领导很和蔼，在很认真的听取一线企业的意见。”方卓坐在后座，如此说道。 柳洋洋通过后视镜瞥了一眼，说道：“挂号网的前途还是很好的，我觉得现在这个情况未必不能争取政府补贴。” “然后呢？”方卓淡淡的问了一句，“能靠补贴上市吗？” 柳洋洋解释道：“我意思是凭借补贴的钱也能不错的发展下去。” 方卓傲然道：“我凭着风投的钱也行。” 柳洋洋：T﹏T。 “开个玩笑。”方卓笑了两声，“今天当然很好，不过，我还是想很有钱，挂号网好好经营是能吃一辈子，但还是有些小差距。” “噢。”柳洋洋应了一声，思索一会，“明天把那幅墨宝裱起来挂在你办公室吧。” 方卓拒绝道：“不要挂在总裁办，就挂在外面，那是写给挂号网，不是写给我的。” 柳洋洋反思了一下，这一点是要摆正。 晚上十点钟，车子抵达目的地。 “我就不请你上去喝茶了，不知道家人睡没睡。”方卓下了车，温和道，“洋姐姐今天辛苦了，做得很好。” “不辛苦，为公司服务。”柳洋洋笑道。 方卓挥挥手，转身走向小区。 柳洋洋冲着他打了个双闪才驱车离开。 回到家里，灯还亮着。 沙发上的赵素祺正在看书。 “你怎么这么晚还不睡？祺祺，你得爱惜身体。”方卓开门后瞧见妹妹，有些心疼的说道。 “也没有很晚呀，哥，你天天忙到这时候啊？”赵素祺放下书，屁颠颠的上前，嗅到满身酒味，“喝了很多吗？我给你煮碗姜汤吧，家里有红糖吗？” 方卓冲着光头妹妹笑了笑：“有，厨房第一个柜子里，明天，嗯，明天不行，后天下午我带你逛逛，去买顶漂亮的帽子戴戴。” 赵素祺应了一声，开始忙活着煮姜汤。 方卓也不走开，倚着厨房的门边看妹妹，从小就把她当亲妹妹看待，现在看着她活生生的站在面前，想着曾经和“未来”，眼里又有些湿润。 “哎，哥，你说你，你一个大男人，堂堂企业老板，老看着我掉眼泪。”赵素祺扭头发现这件事。 方卓毫不掩饰的擦擦眼睛，哽咽道：“男人嘛，喝完酒就容易真情流露。” 他说完这句忽然又警惕的说道：“不全是这样啊，你以后注意分辨，有句话叫，男人三分醉，演到你流泪。” 赵素祺：“……” 很快，姜汤好了。 “我姑说明天就要回去呢，在这里住不惯，她们白天也没睡，晚上早早睡下了。”赵素祺回到沙发上翻着书，说道。 “嗯……比我爸强，他在这都挨不了一天。”方卓小口喝着姜汤，问道，“祺祺啊，你休养休养，要不就在申城读书吧？我给你找个好学校，读个一年半载的考个好大学。” 赵素祺想了想：“哥，我能去你公司吗？” “去我公司干嘛？你懂啥？”方卓乐了。 “去赚钱呀。”赵素祺眨眨眼，“哥，你给我治病的钱都是怎么来的？我看新闻上说，挂号网没有盈利的项目呢，是人家投资的钱吗？以后要不要还的？” 方卓吸溜了两口姜汤，嗯，烫嘴。 他原地转了两圈，眼看妹妹还在瞧着自己便说道：“工作赚钱急什么急，你以后人生长着呢，等着被资本家剥削吧！” 方卓说到“以后人生长着呢”，嘴角忍不住翘了翘，真好。 赵素祺认真的说道：“哥，我看你书房里可不是这样写的，那毛笔字是你写的吧？” 方卓有些糊涂：“我没事会练两笔，我写什么了？” “一万年太久，只争朝夕。”赵素祺清脆的说道，“最上面一张是最近写的，对不对！” 方卓无声的笑了笑，这是自己想着易科时随手写下的。 “你呀，得有本事才能争朝夕。明天你跟我去公司看看。” 赵素祺露出大大的笑容：“好嘞！” 正文 002 供应链 10月21日，申城的天气稍有些降温。 方卓起来后先去买了早餐，然后和母亲、舅妈、妹妹一起吃了饭才带着赵素祺一起前往公司。 来也就申城才两三天，母亲已经有些待不住，吃饭期间一直说要回去，方卓好说歹说才让她带着风投给自己改善生活的那张资金卡和舅妈去逛街。 时间稍有些耽搁，抵达公司的时候已经是九点半，易科里的员工都齐了。 方卓走在前面，脚步不快不慢。 赵素祺屁颠颠跟在后面，听着一路“方总好”“方总来了”的招呼声，分外新奇。 临近总裁办的时候，方卓回头向助理问了句：“昨天的销售情况汇总了吗？虞总的计划书呢？” “汇总表放在您桌上，虞总那边是十点钟的时候连线过来。”行政助理袁珍赶忙答道。 方卓微微颔首，推开办公室的门示意妹妹先进，然后他才走进去。 总裁办的办公桌上已经泡好了茶，电脑前摆着几份文件。 方卓一屁股坐下就有些迫不及待的翻开昨日营业情况汇总表。 没等一分钟，行政助理袁珍端着一杯茶进来，把它放在赵素祺面前的茶几上。 赵素祺连声道谢，瞧着这位漂亮的姐姐冲自己抿嘴一笑就悄悄出去，而办公桌后的方卓全程没有一句话。 她想了想，说道：“哥，她好细心呀，因为没想到我会跟来，这又立即倒好茶进来吗？” “大概是。”方卓随口说道，“我准备把她调离岗位，去其它部门试试。” 赵素祺愕然：“为什么？” 方卓不答。 赵素祺猜测道：“哥，不会是因为前天她没告诉你医院的治疗状况吧？你别呀，那是我让她瞒着你的……” 方卓放下汇总表，闭目思索了一会才回答这个无关紧要的小问题：“不是，小袁这人想得有点多。” 这、这算什么理由？ 小女孩茫然，有心想问却见哥哥正在思考，就没问出口。 数分钟后，方卓用内线电话把苏薇喊了进来。 “小苏老师，你看了昨天的汇总吗？” 苏薇冲着赵素祺点头致意，答道：“看了啊，有问题吗？” “五家店一共800台，为什么鹏城的比其它四家多了两百台？”方卓觉得很奇怪，按理说，应该是申城和京城最多，因为这两地的线下宣传比较多。 “噢，这个事昨天晚上大红和我说呢，企鹅采购了150台，算是捧场吧。”苏薇解释道。 方卓了然，原来如此。 昨天晚上一直忙着陪领导，这件事不知情。 他微微一笑：“小马哥是个细心的人，不过，就算这样，有小虞坐镇的鹏城也比其他店卖得多。” 苏薇点点头：“羊城最少，只有72台，但我觉得也不错，毕竟价格挺高的，事实上，就算去掉企鹅的采购，650台的首日表现已经出乎我意料。” “这只是先期的宣传积累，总有一些有钱又好奇的人尝鲜，过了这几天的市场表现才是最重要的。”方卓的手指敲在桌上，思考道，“等下和小虞连线，得催催她的渠道搭建，这个最影响整体，尤其要在年底前能把中端产品顺着这个渠道铺出去。” “年底前的中端能出货？”苏薇问道。 “许老师说没问题，有了M1的产品作参考，以它为模版进行降级是很快的，唯一关键的问题就是在犹豫要不要采取闪存储存。”方卓这样说着，内线电话又响了。 电话拿起又挂断，不一会，负责供应链的副总监孙琦走了进来，他也是昨晚被约好今天汇报情况的。 “祺祺，给孙总泡茶。”方卓冲着懵懂的妹妹支使了一句。 孙琦第一回见老板的妹妹，瞧见是个光头便多瞧两眼，他上前递烟，喜气洋洋的说道：“方总，昨天800台很好啊，咱到年底的目标有实现的希望。” 方卓摆摆手：“我妹妹刚出院，烟咱就别吸了。一万台的目标嘛，哈哈，我倒是觉得还得多努力，还要看营销的效果。” 孙琦醒悟的把烟收起来，接过赵素祺递的茶水，转脸对老板说起自己来的正事：“方总，如果只做最低的闪存128M，P1单这一块的成本就能压缩485块钱左右。” “整体成本呢？”方卓关切的问道。 孙琦是昨天晚上联系好存储厂商的大致意向，他把所有环节在脑海里过了一遍，颇为肯定的说道：“如果是中端定位，显示器模块、控制芯片这些东西都降一降，1000块钱能打住。” 他继续说道：“问题是128M的闪存从日立那里拿比较便宜，东芝的价格要高20%左右，而且，它合同里有个咱们公司这一类产品的优先权。” 方卓毫不犹豫的说道：“简单，我们本来就打算收购个国内工厂来自己组，套个这样的马甲从日立买，东芝已经有过一次改我们合同的事，和它客气什么？” 孙琦点头，他心里也偏向这么来，就怕老板要讲商业道德。 这个事吧，像自己的老朋友许柯登，他就认为不太好毁约，免得东芝拿合同追究，套马甲不是万能的，最终产品还得流向市场。 “我们在央视的广告刚投放，M1的定价比较高，这种时候的动作必须要快，要是和东芝扯皮，既供货又压价的过去个大半年，我们的广告都是给其他厂商做嫁衣。” 方卓认为这个事一定得明确，直接敲定道：“不光要采用最便宜的日立产品，其他零件也要尽可能的使用能替代的国产货，既压低成本，也免得被外国人掣肘。” 孙琦听到这里倒是不以为然，东芝这种有前科的值得注意，其他零件的厂商能这么凑巧的也来为难？ 方卓注意到这位副总的神色，提醒道：“再过两天，美国那家公司也有公布同类产品，它就是用东芝的零件，大家都是全球采购，不排除其它零件也有撞到的可能。” 孙琦的表情认真了些。 “孙总，你要重视，美国的之前接触东芝是要签独家供货协议的，这也是它改咱们合同的原因。”方卓肃然道。 苹果的供应链毫无疑问是极其卓越的，即便现在的它还没那么成功，但从一采购就要排他独家便可见一斑。 正因为如此，易科从东芝拿货价要稍高，这也是拜对方所赐，东芝的产能被分走，供求关系有了变化。 不过嘛，商业上的事很正常，这两个国家的公司不会重视一家华夏品牌的感受。 正文 003 市场部的小小偏离 先前还是产品经理的许柯登因为东芝合同出的问题费心很多，而副总孙琦是在这之后正式进入的公司，他的感触相对没那么深。 方卓再三强调，甚至拿出好些年前的斗争口号才让这位供应链副总认识到自己的决心。 孙琦呢，转念一想倒也不觉得老板的重视是坏事，有备无患总是好的。 那么，收购一家工厂并买入合适的生产线就顺势成为可以先办的事，反正也要套个马甲。 方卓和孙琦聊到十点半，苏薇还有事，办公室里只有赵素祺懵懂却感兴趣的听着，然后，来自鹏城虞红的视频连线才姗姗来迟。 “组装生产线不是复杂工艺，我争取这周能确定工厂，下周能找到生产线。”孙琦临走前给了时间计划表。 方卓很满意，这位许柯登介绍进来的副总很有实干精神。 电脑另一端的虞红没看到人，但听到了声音，她“喂喂”两声，提高声音的问道：“孙总，孙总，什么时候能出低价产品啊？” “别喂了，人已经出办公室了。”方卓回答了问题，“争取公历年底能把P1做出来。” “噢，这个进度可以。”虞红称赞道。 方卓神色认真起来：“你的市场体系呢？我刚才看邮箱为什么没有报告？” 就在这时，赵素祺的脑袋也挤进画面，她好奇的看了眼屏幕上的虞总监。 虞红觉得这个场面有点搞笑，带着笑意的说道：“正在行动，鹏城这边有索尼的代理商，我在和他们谈，他们的渠道都很成熟。” 方卓皱眉道：“你是不是有些异想天开？我三番两次的点名索尼，你那边找它的代理商，直接到跑一线市场啊，大小音像店、电脑城、电子产品专卖店这一类的谈好利润分配，划分好员工维护区域，你为什么要搞那么复杂？” 虞红一怔：“我是和这边的索尼代理商接触之后，他们有这方面的意向可以帮着一起铺货……” “你这不是把主动权交给别人了吗？M1不急，可之后的P1我们是要走量的。”方卓打断道，“你一个市场总监怎么能想着依靠别人，尤其还是竞争对手的渠道呢？” 虞红有些委屈，一线的情况是自己亲身接触的，这种方向也是数位中高层一起讨论的，既然索尼的代理商能勾勾搭搭，那岂不是既壮大自己又削弱对手？ 方卓批评道：“咱们易科又不是缺人，现在不趁着市场上只有我们一家机器的时候跑跑，等以后竞争大了，代理商把渠道一断，你那时候再从头再来还有时间和空间吗？” “小虞啊小虞，你怎么能这么短视呢？” 虞红抿着嘴，没说话。 方卓目视电脑上的视频，忽然伸手把妹妹的脑袋从屏幕上给按了出去。 赵素祺吐吐舌，哥哥好严肃，批评起人来有些吓人。 视频连线的工作交流陷入沉默。 如果能借助成熟的代理商，使用他们的渠道体系，眼下的销售成效肯定更好，但是，长远来看，尤其未来国内MP3市场的激烈程度可能会超出很多人的想象，那这样就不可取了。 方卓在沉默中思考，觉得倒也不能太怪小虞，她肯定意识不到这个市场的残酷性。 现在的M1能定价定到2899块，但不出三年，市面上就能出现299块钱的Mp3产品，这种激烈态势很难被真切感受和预估。 这已经不是激烈，而是惨烈了！ “我们生产M1有什么核心技术吗？” “哦，用轮盘按钮解决了一个找歌的问题，除了这个，我们能自己生产芯片吗？我们能自己生产微硬盘和闪存吗？” “市场一旦有变化，一旦有其他厂商如法炮制的进来组装，我们拿什么应对？” “冲着他们高喊，我有索尼代理商吗？” 方卓最后一句刻意尖着嗓子，把旁边的赵素祺给看呆了，这极尽嘲讽之能事…… 叮咚。 视频连线断了。 赵素祺眼见哥哥不再说话，她好奇的瞥了一眼，问道：“哥，人家把视频断了吧？生气了吧？你怎么这么严厉啊？” “今天我不严厉，明天市场会更严厉。”方卓也有点尴尬，话可能有些重，自己和小虞之间的相处一般还是比较……相敬如宾的。 十秒钟后，电脑上重新亮起连线请求。 再次连线的虞红平淡的说道：“嗯，刚才信号不好，断开了。” 方卓也当无事发生的说道：“这样啊，等年底就给虞总换一台信号能力更强的笔记本。” “你觉得我们从头做起会比较好，是不是？”虞红连线回来已经可以正常交流工作，认真的询问。 “是，大的方向是这样，具体怎么做以及最前线的细节，你们可以多沟通交流和改进，从基层到中高层的利润让出是100块，再给到铺货零售也能让出100-200的利润。” “毕竟，我们还有直营体验店，要控制住价格。” 方卓给予了明确的空间。 M1去掉销售团队的分润，公司能拿到700块的利润，即便如此，市场铺货也不能让出太多，因为，这极容易扰乱产品的价格体系。 比如，终端店铺卖一台价格为2899的M1能分到200块的利润，那它可能真正卖的价格是2799，只要有利润就好，甚至2750的赚钱就卖。 可这样，易科的直营体验中心就受到冲击，就算能提供更好的退换修服务也难卖出货，但又不能放弃直营打造品牌的方式去完全依靠第三方铺货。 而且，让利空间过大的话，不同市场团队也容易内耗，形成串货。 总而言之，品牌方控制价格是个重要的内容。 方卓继续灌输自己的想法，势要扭转虞红市场团队内讨论出的方向。 中午十二点钟，这场视频汇报才结束，方卓已经说得口干舌燥。 他连喝了两大口凉掉的茶水，扭头对妹妹问道：“祺祺，你在旁边听出来什么了？” “虞总监的方向有问题？”赵素祺迟疑着回答。 “接触索尼代理商是市场部讨论的方案，市场部是易科人数最多的部门。”方卓眯了眯眼，“M1的市场战略之前已经定过，临阵有了变化说明市场部更想拿到眼前的利益，毕竟，每卖出一台就是市场部上上下下都能分到的钱。” 赵素祺：“这……” “战略再好，执行有问题都不行。”方卓这样总结，又道，“你觉得到底是对竞争的预估不足，还是有一部分人急于想拿能到手的钱，又或者兼而有之？” 赵素祺看着哥哥脸上莫测的神色，真诚的说了一句：“哥，我想回学校读书了。” 方卓欣慰点头：“好，就在申城读。” “嗯……” 正文 004 营销 投资投到最后是投人，投资圈里喜欢这么说。 方卓有时也会引用这句。 同样，他觉得产品再好也一样是靠人卖出去。 如果仅仅是赚一笔小钱，怎么折腾都行，但想要吃到肉，那就得不断的审视各个环节，慎之又慎。 这一天在易科，从上午到下午，方卓审视着M1真正面世后的公司状况，产品团队、零件供应、市场团队、营销团队……都存在不大不小的问题。 但问题归问题，大家的精神面貌都不错，很有干劲。 傍晚时分，忙了大半天的苏薇再次来找方卓，拿了个别致的宣传方案。 方卓简单扫了一眼：“BBS论坛？我们不是投了广告吗？” 苏薇说道：“不是那种广告，前些天我和大红讨论的时候有个灵感，不要做太生硬的广告，像水木清华BBS，它是国内人气最高的BBS论坛，有着很高的影响力。” 方卓在心里默念了一个词，水军？ “我们的M1是国内第一个支持Mp3格式的播放器，但价格确实偏高，可不可以让人来讨论一下引起关注呢？”苏薇细细的说道，“比如，咱们自己人发帖，就说M1的价格问题，然后再让其他人换个号，直接拆解M1，毕竟我们的零件价格摆在那，成本实打实的高。” “除了价格问题，还可以直接把它和索尼的walkman实机对比，我们和walkman对标的多了，大家也会慢慢接受这样的概念。” 苏薇看着方卓，问道：“你觉得呢？” 方卓“咳”了一声，点头道：“我觉得很行，可以多试试，这个方案的思路不错。” 他说完就拿过旁边的笔记本，唰唰唰的写了起来。 不一会，一张纸被撕下来递给苏薇。 ——不会吧？不会吧？不会真有人用M1听歌吧？ ——Walkman和M1竟然相差这么多？ ——实机手工拆解，成本价大揭秘。 ——M1和它的代言人周杰仑，《双截棍》唱得啥？M1听个啥？ ——M1组装不是有手就行？ 苏薇看得直皱眉，这老板肚子里都装着什么呢？ 方卓说道：“就参考吧，我也不是很懂这些东西，另外，你找产品部的看下零件，咱们的M1里面都是磨掉零件型号的，这一类本来就比较小众，这样还能认出来的估计很少。” 苏薇倒是不知道为了保密而磨掉型号的事，她翻来覆去看了看老板写的东西，嘀咕道：“你这个是不是语气有点过？” “我也就随便写写，还不是听你说过才有的灵感？重点就你那个实机拆开的，他们肯定不清楚我们的全球拿货价，你让咱自己人在帖子下盘点价格，每个零件都多报点，这又是美元，最后算出来的利润很低，这样显得特别真材实料。”方卓觉得这种营销确实可行。 有机器为发烧而生，也有机器为音乐不太赚钱嘛，反正，发帖的人和易科又没有关系，各个零件的进价属于公司保密信息。 “嗯……买一台价格接近3000块钱又刚刚上市的数码产品，再把它拆开，相信这个BBS论坛里的人会感兴趣的。”苏薇觉得调性相符。 方卓忽然说道：“还可以去隔壁问问周辛，看看怎么描述更能激起他的兴趣。” 苏薇深以为然：“我看行。” 两人又讨论了一会营销的策略，这个部门暂时由苏薇兼任，同样是急缺对口的人才，只能先商量着来。 下午五点半，易科到了下班时间。 方卓拒绝了苏薇的晚餐邀请，他知道这是想变相让自己边吃边聊边加班呢。 “带着妹妹一天不着家，我得回家陪我妈，她估计还到闹着回老家。” 方卓有最为正当的理由。 果不其然，等到兄妹俩回家，没聊几句话，赵淑梅就坚决的表示第二天回老家。 方卓晓之以理“自己忙着应付风投而压力很大”，动之以情“许久不见母亲很想念她亲手做的饭”，如此才算又留她两天。 然而，第二天到公司处理半天公务之后，方卓答应陪着妹妹逛街买顶漂亮的帽子，中午便又没回家吃饭。 “哥，乔布斯是谁呀？我看你上午念叨了好几次。”赵素祺想吃肯德基，磨了两句如愿以偿后想起今日见闻。 “是一个明天要发布我们产品竞品的美国男人。”方卓对自己妹妹毫无隐瞒，“我有点紧张。” “拿出你熊虞总的气势啊。”赵素祺对昨天的视频连线记忆犹新，方言都说了出来。 方卓哈哈一笑：“那不是什么值得显摆的事。” 兄妹俩正说着话，方卓一扭头瞧见一群走进肯德基的学生，嘿，说曹操，曹操的弟弟就到，学生里有个正是虞红的亲弟弟虞海。 虞海同样看到了面向门口坐着的方卓，他眼睛一亮，上前礼貌的打招呼：“方总好。” “别这么客气，你又不在我公司，和你同学一起吗？”方卓心里一动，记得虞红说她弟弟成绩很好，倒是可以考虑让妹妹进这个学校，多少有认识的人可以照看点。 “嗯，都是我同班同学，方、方哥。”虞海换了个称呼。 方卓冲他笑笑。 很快，虞海和同学点好餐就坐在了旁边。 虞海有些拘束，倒是方卓饶有兴趣的听这些高中生聊以后的大学目标。 “方哥，你是哪个学校的？”虞海问了个问题。 方卓悠悠的说道：“我当初啊，本来想去北大或者清华的，可是考虑京城的天气不好，老有沙尘暴，我就上了庐州印刷技术学校。” 虞海愣住，本来想去……呃……庐州印刷…… 他的同学们反应过来，笑成一片，挺幽默。 “嗯，这样啊。”虞海勉强接话，往下找着话，“那、那怎么决定做播放器呢？” 方卓没感觉到两个问题之间的逻辑，喝了一口可乐，一本正经的说道：“本来腾讯啊也邀请我去当个副总，可考虑到拿工资没当老板赚钱快，我就接着做播放器了。” 高中生们又笑，他们知道腾讯，就是经常用的那款企鹅聊天软件嘛。 “你们学校挺好的，对吧？”换到方卓问问题了。 虞海点头：“市里前十。” 方卓心里有数了，扭头看到妹妹吃完，起身笑道：“改天上楼去玩，我先走了。” 他带着赵素祺离开，准备逛逛商场。 “大海，这是谁啊？”旁座的同学问了句。 “我姐夫，啊不，我姐的合作伙伴。”虞海吐了一口气，他觉得自己刚才好紧张。 “合作伙伴？？”同学纳闷。 虞海可是有留意挂号网的情况，闻言立马神气的开始说自己知道的消息，那可得从公司保卫战开始聊起了…… 正文 005 慈善 “胆敢定价近3000块钱的音乐播放器！” “今天我买回来拆给大家看看到底值不值这个价！” “看看我的法宝，螺丝刀、塑料撬棍和热熔枪。” “先来量量尺寸，110*61*8mm，很小巧，握在手里也不重，我来称一下，呃，120g，差不多两个鸡蛋重。” “别急别急，好歹是这么贵的东西，我总得研究研究再拆吧？万一装不回去了呢！” 水木清华BBS的论坛在M1面世两天后出现这么一条帖子，很快就引来网友的围观，而同样，发帖人的背后也是有人在围观。 总裁办里不太合适，大厅工位上也不太好，营销部的员工暂时在人事部用电脑+相机进行了一场图文式的直播，标题中采取了吸引眼球的价格+拆解。 不知道为什么，很多男性同胞就是能对这一类的东西看得津津有味。 ——体形确实小，很好看，但也太贵了吧！ ——有钱人！！！ ——快拆，快拆！ “咱们的人可以上了。”苏薇站在后面，觉得可以让营销部的人上线回复，营造氛围。 “犯傻呀你，既然吸引了真实用户，那就先看看。”方卓制止道。 苏薇“噢”了一声，觉得老板对不同的事务真的接受很快。 “OK，刚才试听了一下，真的能听音乐，满足它作为播放器的最低要求了，哈哈哈。” “现在开始拆！” “嚯，还挺坚固，经过努力还是被我拆开了，这个外壳虽然是金属的，但是不重诶。” “看看，看看，这些零件，电源上标识是ATL，有谁知道这是哪一家吗？” “这个应该是存储盘吧？M1宣称有5个G，好家伙，5个G居然是集成在这么小的存储盘里，这是硬盘吧？上面居然没有标识。” “咦，我用撬棍撬开PCB主板，这个标识被磨掉了啊，金属针脚上有个Foxconn的字母，是不是宝岛的那家富士康？” “有没有哪位认识零件的？我手上的热熔枪已经饥饿难耐了！” “咱来估算估算这玩意加起来到底能有多少钱。” BBS上的帖子引来越来越多人的回复，很多人倒是不关心音乐播放器，只是单纯好奇近3000元的东西被拆开后到底有什么零件，以及，品牌到底能赚多少钱。 因为零件被磨掉标识的缘故，帖子下面关于厂家的回复寥寥无几。 方卓看到这里才对苏薇说道：“让咱们的人透露一两个零件，但也不要说得太死，之前许老师比较了很多厂家，拿相似的放在一起说。” 苏薇领命。 很快，控制器芯片的疑似厂商出现在帖子的回复之中，价格也给出了稍高的估算。 易科从厂商那里拿控制器芯片的价格是8美元一片，回复里给出的则是11美元，别看只是几美元的差别，单个零件的成本上升了将近40%。 方卓又看了一会，忽然问道：“哦对，小苏老师，美国那家发布会的时间是咱们这边的晚上七点多，你要不要跟我一起看？” 苏薇问道：“有直播吗？” “呃，好像没有，但它官网应该有信息跟着更新吧。”方卓严肃的说道。 苏薇有点纳闷：“你怎么这么在意这个Apple啊？我听你说了之后也了解了一下，它不是做电脑的吗？能把音乐播放器做到很领先的水平吗？” “这个，这个嘛，得晚上看了才知道。”方卓答道。 按理说，按理说啊，零件水准都摆在这，如此基础之上做出的东西即便领先也不会领先太多，可乔布斯之名太如雷贯耳了，谁知道他拿出的到底是什么样。 方卓自己又是不懂技术的，实在有些不安。 “那你看吧，我今晚约了人吃饭，得面试两个搞营销的。”苏薇摇头拒绝，又感叹道，“国内的互联网公司还在接连倒闭，大家都挺恐慌。” 方卓闻言在心里算了算时间，互联网寒冬从去年到现在，也差不多会有慢慢的回暖。 他说了一句：“隔壁正在大力招收技术人才呢，情况会越来越好的，等M1和P1的销量上来，易科也可以有更多的操作空间。” “操作啥？”苏薇问道。 “用钱赚钱。”方卓笑道。 就在这时，正在发帖的员工惊愕的抬头说道：“方总，网友已经算出一个3000块钱的成本价了！” 含税成本2100，定价2899，网友看着拆解的零件帮忙算出3000块…… 易科做慈善啊，每卖一台就亏一百块…… 请全国人民听音乐？ 方卓哭笑不得：“这个，有点离谱。” 员工又说道：“他们吵起来了！” “真理越辩越明，帖子越吵越火，让他们吵。”方卓挥挥手。 又过一会，员工汇报道：“方总，他们开始骂易科了……” “为什么？” “因为我们磨掉了零件标识，他们难以精确估算成本，觉得易科太滑头，太不地道！” 方卓：“……你继续忙活吧，可以适度降降价，成本比卖价高就太滑稽了。” 他转身离开苏薇的人事办，这种帖子的效果真还不错，可以考虑多搞一搞，网络营销确实能带来不一般的传播效果。 方卓回到总裁办，打开Apple的网站，上面有发布会的时间，因为时差关系，是在华夏的晚上七点半。 也就是说，易科的M1将会在同一赛道迎来一场硬核考试，一名尖子生将会在七个小时后入场。 考虑到苹果有着更好的技术积累、更多的人才资金，方卓觉得M1只要不被落下太多便都能接受。 咚咚咚。 “哥，吃饭了呀。”赵素祺敲门进来，手上还拎着饭盒。 “就你自己过来吗？”方卓的思考中断。 “我妈和我姑把我送到楼下才一起去给姥姥他们买衣服去了，说是过两天回去的时候带回去。”赵素祺笑盈盈的打开饭盒，“我姑贴的饼，你该好久没吃到了吧？” 方卓起身扶了扶妹妹有点歪的帽子，说道：“是好久，哎，努力个几年，到时候我就退休，带着你们天南地北的旅游去。” “几年呀？我还想着读书之后来公司呢，别的做不了，帮你整理整理文件总行。”赵素祺昨天已经和母亲商量过，休养一段时间后就在申城住宿读书。 方卓笑笑：“我哪能定出来这个时间表，其实，我是觉得你有大学经历、多学学知识才不会遗憾，真要现在开始工作，也不是没有职位。” 赵素祺摆好饭盒，拿起自己的一份，好奇道：“什么职位？” “易科会慢慢签约一些国内的歌手做代言，这些事挺简单的，不是不能做。”方卓话锋一转，“但得你身体再恢复恢复，反正都有这时间，还是读读书。” 赵素祺吃了一口饭，想了想，问道：“哥，你们签了周杰仑，他说话的时候吐字清楚吗？” “……清楚。”方卓忍着笑，“下回有机会我给你要一签名。” 兄妹俩聊着天，电脑屏幕右下角的时间跳到一点钟，距离Apple的发布会只剩下六个半小时。 正文 006 北半球？不，全球！ 10月23号，后世曾经如何描绘这一天。 如果方卓没记错，依稀看到过乔布斯改变了数字音乐发展历史的评价。 Ipod绝不是第一款支持mp3格式的音乐播放器，方卓曾是这样以为，直到他自己查到并亲手买到3款不同特点但真正支持mp3的播放器。 但Ipod绝对是影响力最大的，它一度成为一种文化现象，甚至被当作国家领导人之间的见面礼物。 “哥，哥。” “方大总裁，想什么呢？” 晚上七点钟，赵素祺跟着哥哥到楼下吃完饭回来就瞧见他老是走神。 “噢，没什么，想点小事。”方卓摇头。 赵素祺奇怪道：“哥，你下午就开始走神诶。” “有吗？”方卓伸了个懒腰，“我只是在想如何防守。” “防守？M1不是北半球最好的吗？”赵素祺更奇怪了，就宣传来说，北半球最好的音乐播放器还挺响亮。 方卓嘿然：“祺祺啊，一名成功的领导者就要居安思危，就要时时刻刻警醒时代的发展，就要抱着一种既自信又谦虚的心态，这样才能保持长久的动力。” 赵素祺懵懂的点头，十分信服。 两人有一搭没一搭的聊着天，然而，就在方卓随手点击页面的刷新的时候，苹果的网站忽然更新了产品信息。 明明时间还没到七点半…… 方卓愣了愣，心里吐槽一句，凝神看起竞争对手的产品参数。 “体积差不多，咦，重量竟然比M1要重一些。” “嗯，白色……设计上有些像啊，按键有差异。” “靠，它的传输速度怎么这么快？” 方卓震惊了，页面上赫然有着十首歌差不多十秒钟传输时间的描述，也就是说，一首歌基本上也就一秒钟传好，而M1的用时是一分钟，这个差距还是比较明显的。 他盯着网页上的参数信息，下意识抓起电话拨给产品总监许柯登。 电话没打通。 方卓放下电话，喃喃自语：“苹果的为什么这么快？凭什么这么快啊？” 音乐播放器的硬件基础都差不多，易科是在全球范围内寻找的零件，即便有更好的技术应该也属于没有量产的那一类。 或许，是哪里的技术突破商用了？ 方卓的心情十分不好，传输速度是用户使用最直观的体验，这一点将会极大影响M1的定位，虽然Ipod的定价一定会更贵，可M1的价格已经属于高到让用户觉得不该有那么大差距的高端。 他一边思考，一边随手刷新着网页。 很快，苹果的信息被继续更新，Ipod的价格也出来了，399美元，也就是华夏币的3300左右。 M1是2899，两者之间差距400块钱。 方卓相信IPOD的零件成本不会比自己的更高，也就是说，对方预留的利润空间更大。 价格战？中低端？ 方卓思考着M1面对的状况，无意识的盯着面前电脑的屏幕。 也不知道苹果宣称的Ipod传输速度有没有水分…… 他叹口气，觉得十分棘手，如果是其它方面都还好说，偏偏是传输速度这种能被用户最为直观感受的特点，那只能考虑尽量不宣传这个了。 可使用口碑总是难免的，尤其现在是渐渐发展的互联网时代。 方卓考虑着宣传策略，视线渐渐聚焦，忽然瞧见网页上Ipod的使用说明，音乐传输是采用FireWire技术把MAC里的歌曲传输到Ipod。 Mac？ 苹果自家生产的电脑？ 方卓心里产生了一个想法，用鼠标滑动页面，在满屏的英文中寻找自己猜测的要点，它凭什么这么快？ Mac、Mac、Mac…… 通篇都没有提Windwos！ 不会吧，不会吧，Ipod不会不支持Windwos吧？ 方卓表情十分奇异，强忍着不太确定的惊喜，反复在苹果的官网描述中寻找详解，然而，新上线的Ipod似乎好像大概真的不支持最主流的电脑系统Windows。 微软的Windows毫无疑问是电脑系统中的霸主，用户遍布全球各地。 Ipod有什么理由不支持呢？ 方卓冷静的思考两分钟，乔布斯能预料到这款音乐播放器会取得那么大的成功吗？ 目前苹果公司的业务绝对是Mac电脑，那么，Ipod的出现是为了丰富Mac的使用生态？ 后面的Ipod肯定是支持Windows的，因为方卓曾经用过它的软件商店，但第一代的Ipod很可能还在保守的考虑自家电脑的生态。 至于后续变化……商业公司不会和钱过不去。 方卓深呼吸几口，最后过了一遍苹果官网的产品信息，不支持微软系统这一点还得更明确的确认，但已经属于一个大概率事件。 “哥，你说北半球最好的M1得多久才碰见国内的竞争对手呢？”赵素祺边翻书边问。 方卓微微摇头：“什么北半球最好？” 赵素祺疑惑的抬头：“？” 方卓说道：“M1是全球最好的音乐播放器！” 赵素祺：“啊？？” 她愕然道：“哥，居安思危？既自信又谦虚？长久的动力？” “长久的动力就是走在最前面，让别人在身后追赶。”方卓一边放话，一边拿起电话准备打个国际长途，他要亲自确认对方的一个短暂失误。 嘟，嘟，嘟，嘟。 此时的美国正是白天工作时间。 电话一接通，方卓就用还算流畅的英语问道：“嗨，你好，我瞧见了你们的新产品，但有个问题，它只支持Mac系统，不支持Windows吗？” 下一句，这个问题得到了明确的答案，不支持！ 方卓道了声谢，挂断电话，立即又打给正在给公司面试人才的苏薇：“小苏老师，你联系央视那边，不，不光是那边，从现在起，我们投放的广告标语全部都修改一句内容。” “不再采用北半球最好的音乐播放器。” “M1是全球最好的音乐播放器。” “对，对，就这样改，没问题。” 方卓再次挂断，考虑一秒钟，电话打给了还没调岗的行政助理：“小袁，明天帮我约个事务所的人，咨询一下美国注册公司的事，就上午。” 赵素祺呆呆的看着哥哥忽然进入工作模式，一时之间还是没有明白发生了什么，好像眨眨眼，M1就升级了？ 全球最好的音乐播放器？ 真的吗？ 赵素祺把目光移向电脑，哥哥说了好多对竞争对手发布会的担心，这是已经发布，全靠同行衬托？ 正文 007 苹果很快就有麻烦了 来自易科科技的M1音乐播放器进行了广告内容的变更，这一点除了让加班人员有点不情愿之外，其他人都没什么太大的波动。 北半球最好无非就是个宣传语而已，谁会较这个真，你说全宇宙最好也行啊。 所以，10月24号紧急召开的易科公司高管会议让不少人都对方卓的义正言辞摸不着头脑。 改呗，改呗，你改呗，就是老板今天看起来有些莫名的亢奋。 第一条会议内容极快的结束，这个时候的时间是早晨7点钟。 方卓拍了拍手，提振了一下会议室里昏昏欲睡的气氛：“来来来，我知道今天这个会有点突然，但它很重要，我订了咖啡，等下该到了。” 话音未落，会议室的门被推开，却不是老板口中的咖啡，而是风尘仆仆的市场总监虞红。 “杨琬在下面停车。”虞红扫了一眼因为自己的到来而精神不少的会议室，坐在方卓旁边刻意空出来的位置，“通知的有点急，不能等两天吗？” 方卓笑笑：“事情比较重要，正好还有别的事和你聊聊。” 虞红颔首，冲着另一侧的苏薇递了个眼神，她是昨晚接到老板电话，匆匆安排手中工作便赶乘凌晨航班回申城，此时着实有些疲惫。 会议室其它部门的高管全都打起了精神，连到南边开拓市场的虞总都连夜飞回，今天这个会议不一般啊。 五分钟之后，市场部副总监杨琬也进了会议室，他身后还有被方卓专门订了咖啡的楼下门店小哥们。 一杯杯热气腾腾的咖啡被放在每一位与会的高管面前，大家除了精神振奋之外，也更觉饥肠辘辘了。 “小袁，投影。” 方卓抿了两口黑咖啡，起身拉过常用的白板，又指着投影内容说道：“这是昨天美国苹果公司发布的最新产品，一款支持mp3格式的音乐播放器，同样采用1.8英寸的东芝硬盘，售价399美元。” 唰唰唰。 一张张同样连夜整理的产品资料被发到每一位参会人员的面前，这是已经翻译好的内容。 大家纷纷阅读参数，思考老板的用意，有反应快的算出对方的华夏币价格在3300左右，己方和对方有着400块的差额。 “这款产品被命名为Ipod，将是我们未来一到两年内在全球最大的竞争对手。” 方卓放慢语速，让众人消化竞品信息以及自己的判断。 “苹果公司在电脑产品方面有着丰富的经验，软件方面也造诣颇深。” “它在1980年就已经上市，现在的市值是将近60亿美元。” 会议室里的众人随着老板的介绍，渐渐意识到他的竞争想法，此刻听到60亿美元这个数字，忍不住就一阵不约而同的惊叹，或者说，哀嚎。 60亿美元，492亿华夏币，比国内所有的互联网公司加在一起都能打！ 再回味上面的“未来一到两年内在全球最大的竞争对手”……老板，你咋不说你的目标是要收购人家呢？ 方卓总结道：“所以，苹果十分的强劲，大家要小心了。” 老板口中的“大家”集体喝了一口咖啡，捋捋翻涌的心情。 虞红蹙眉的说道：“也就是说，我们很快就有麻烦了，一旦这个苹果的产品进入国内，我们的价格将会遇到强力的挑战？” 产品总监许柯登不同意道：“也未必吧，就算这家大公司也做播放器，可它价格摆在那里，我们的产品能比它差多少？我们都是最好的零件。” “市场认知方面，国外品牌往往更容易获得用户的认可。”虞红解释道，“而且，照方总所说，60亿美元的大公司很容易树立起品牌溢价，反正M1都很贵，咬咬牙再加加钱买Ipod得了。” 她又分析道：“399美元是他们在美的售价，如果来我们这边降低价格，这个市场压力将会相当大。” 方卓点头表示认可市场总监的分析，然后又摇头道：“不，不是我们很快就有麻烦了，是苹果很快就有麻烦了。” 众人：“……” 会议室里的一片安静。 一家已经上市、市值60亿美元的公司…… 苹果很快就有麻烦了…… 苏薇莫名觉得熟悉，第一时间反应过来：“留给索尼的时间不多了？” 好家伙，这是一套组合拳啊！ 苹果很快就有麻烦了，留给索尼的时间不多了！ 副总孙琦笑道：“看来，留给苹果的时间也不多了。” 方卓摇头：“不，它俩在心中的定位不一样。” 好吧，还有细分定位的，就喜欢看老板自信的模样。 会议室里响起一片轻笑声，气氛稍微那么放松了一乃乃。 方卓说的是实话，但看大家的表情，也只好顺势说道：“你们连索尼都不怕，自然更不会怕苹果了。” 此时在华夏，索尼相较于苹果是更出名的一家巨头公司。 “不怕，不怕。” “有方总在，一点都不怕。” 方卓冷笑两声：“你们就吹牛笔吧，我看到苹果上线竞品的时候怕得要死。” 会议室里的笑声更大了。 看，真诚的实话总是能引来大家的共鸣。 “但是呢，我昨晚亲自给苹果公司打了电话。”方卓开始绘声绘色，“我打过去问啊，我说，你们家的产品好厉害呀，我是做类似产品的，我很担心市场反应，你能告诉我你们的弱点吗？” 与会高管开始欣赏老板的单口相声。 方卓摆摆手，模仿昨天电话里的女声音调，用英文说道：“Don't support it。” 他摊手道：“于是，她就告诉我他们的弱点了。” 方卓冲着会议室后面的袁珍指了指，投影内容换成一句话——苹果的Ipod不与微软Windows操作系统兼容。 产品总监许柯登看到这话，愣了愣，诧异道：“啊？不能用微软的系统？那它的意义是什么？” 孙琦也奇道：“不用Windows？它有搭配其它操作系统？” “对，苹果生产电脑，有它自己的OSX系统，我建议你们多了解一下这个公司，它和微软竞争过。”方卓微微一笑，“这种不兼容明显是个错误，它会被纠正，但这之前，我们的机会来了。” “小众操作系统？不兼容？那不是很小众吗？”许柯登来了精神。 虞红也明白过来，点头道：“利好易科。” 方卓喜欢这句话，但这不是利好易科，是十分利好易科。 正文 008 美国小易科 Ipod不能兼容微软系统毫无疑问是一次决策的失误。 但谁能在一开始就坚定的认为它能掀起数字音乐的大发展呢？ 谁能一开始就知道这部小小的数码产品能取得那么大的成功呢？ 谁又能知道它此时此刻对微软的不支持是个什么程度上的失误呢？ 就好像利好，普通人知道是利好，能知道有多利好吗？ 十分，十分！ 方卓在会议上力推自己的判断，Ipod现在的状况是苹果产品决策上的一次战略级失误，它势必会更改，这个时间可能仅仅是几个月。 如果换一家公司，判断市场需要时间，组建产品团队需要时间，上线量产需要时间，这一系列的时间足够苹果修正它的决策，那么，竞争便又失去先机。 可是…… M1呢？ “我认为我们可以立即尝试美国市场。” 方卓给出了这样的结论。 会议室里的气氛尽管已经轻松不少，但听到这样明确的公司走向还是有些不安，这份不安一是对竞争对手体量的不安，二是对陌生市场的不安。 大洋彼岸的市场是什么样的？那里的人能接受一家来自华夏公司的产品？ “看看投影上的Ipod，许老师，你觉得我们的M1比它差吗？”方卓点名。 许柯登如果先前还有犹豫，但知道对手不支持微软后就很自信的说道：“不差，甚至更好，我们比他们的更轻，支持更多的用户使用，这一条太关键了。” “昨天在Ipod出来前，我确实很担心它的实际效果，可出来之后反而放心了。”方卓笑道，“就算抛开微软这一条，我们也是有活动空间的。” “就按现在的汇率算，Ipod是399美元，我们出口去掉补贴，M1价格能下探到320-330美元，一台产品仍然能保持100美元的利润，也就是800华夏币。” “美国的用户也是人，既能享受到微软系统，也能便宜20%，我认为这是很有竞争力的。” “而且，我们还可以继续让利，Ipod是399，我们可以299，一台利润80美元。” “薄利多销，何况，这利润还不薄。” 方卓帮助大家伙详细计算了一下价格和利润，性价比毫无疑问是一个产品的重要因素。 他聊完这个要素，接着说道：“先前，我们要上中端产品P1，削减储存空间，预防国内其它品牌的入场，大家都能意识到这一点的重要性吧？” 会议室里的人皆是点头，其它品牌的中低端产品必将对M1造成很大冲击。 方卓说道：“现在，我们把M1拿到美国市场去卖，这就相当于美国易科面对了来自其它品牌的冲击，是我们在国内设想的竞争状况。” 大家纷纷点头，原来如此，懂了，苹果正是美国小易科！ 这样就很好理解，美国小易科面临的是己方一直模拟的竞争状况！ “而且，苹果恐怕意识不到我们的存在。”方卓笑道，“即便东芝采购硬盘的那一次知道有个华夏厂商，恐怕也不会太在意，现在，我们需要的就是一次大胆的尝试。” “这个大胆的尝试需要一个有执行力的团队。” “胜肯定是好的，败也无所谓，因为我们的基本盘是在国内。” “试一试又不吃亏，万一赚到钱了呢？” 方卓说完这句，环视一圈：“怎么样？有反对的吗？” “不反对。”市场总监虞红首先表态，然后说道，“就是对美国市场确实不熟悉，语言、渠道、流程这些事都得人来做，微软是世界上用户最多的电脑操作系统，要是我们在这些事上太拖沓，恐怕对方就反应过来了。” 方卓先看其他人没有意见才回答了这个问题：“嗯，这确实是个事，但美国的市场相当成熟，我们这一次进军海外，我初步设想了两个方式。” “一是互联网的零售巨头亚马逊，二是线下的沃尔玛、家乐福、麦德龙这一类连锁超市。” “前者的流程比较简单，不用担心，我们需要面对的就是如何把货铺进连锁超市，这个难题我暂时有一点点想法可以尝试一下。” 方卓没在这个想法上多说，话锋一转：“这次进军海外市场，我们只需要两个标签：1，支持微软Windows，2，比Ipod更便宜。” “不用搞太多花里胡哨，牢牢抓住这两点就行。” “供应链方面，孙总，从今天起你就得和东芝那边积极沟通供货，不光是5G版本的微硬盘，还有升级版的也得考虑。” “另外，如果M1有不错的效果，我们也可以可以投放海外版P1，闪存版的尝鲜。” “苏总，员工方面的招人转转向，不是有相当一批互联网公司倒闭了嘛，挑挑英文过关的，我们急需，待遇好商量。” “许总，产品上对美国市场的适应性，你再把把关，尤其这个传输速度，他们那边的USB2.0普遍是什么版本？你研究研究。” 方卓一口气的点兵点将，又简要安排了下国内市场的既定策略，然后就宣布会议结束。 大家还没离开会议室就开始对这个会议的战略转向有所讨论，不同部门之间的合作从这一刻就开始运转。 “方总，恐怕还得找一找熟悉美国市场的人。” 会议室惯例留下股东，苏薇这样说道。 虞红注视方卓，她知道这会应该要说他刚才口中的“一点点想法”了。 “嗯，你们觉不觉得会议室里少点人？”方卓摸出手机，说了句题外话。 虞红和苏薇对视一眼，有些莫名。 “你俩是股东，你俩到了，小周也是股东，他没到，可咱们还有两个持股公司呢，今日资本和IDG，他们也没人到场。”方卓笑道，“我觉得作为董事长，公司有必要团结一切能团结的力量。” “IDG资本可是美国来的，我给熊总打个电话吧，好久没沟通，我都有点想他了。” 虞红麻了，你、你怎么有脸……你怎么敢打这样的电话？ 然而，方卓说到做到的开始在手机上拨号。 …… PS：看到有人问Ipod的真实状况，实际上它01年10月发布真的不支持微软，次年6月份才开始兼容。 01年发布三个月销量12万台，02年上半年销量还不到12万台。 02年下半年支持微软后销量增长到26万台。 03年93.9万，04年441.6万，05年2249.7万，06年3940.9万，07-10每年都是5000万台级别的销量，这4年就是2亿+台的销量。 作为参照，苹果01年市值接近60亿美元，06年市值720亿美元，主要功劳就是Ipod+iTunes，因为iPhone是07年发布的。 正文 009 熊总是一位优秀的投资人（二合一） 嘟嘟嘟。 易科科技董事长方卓打给IDG资本华夏区总裁熊潇鸽的电话被对方挂断了。 “嘿，他还不接。” 方卓握着手机，笑了一声。 虞红悠悠的说道：“我一点也不意外。” “咳，不带拆台的啊。”方卓瞥了眼神色中貌似有同感的苏薇，又看了眼时间，“还不到8点，没准人家还没醒，有起床气，咱吃完早餐再给熊总打。” “去你办公室吧，正好跟你汇报汇报这两天的工作。”虞红起身，“我让小袁下楼随便买点早餐。” 方卓同意，边和苏薇聊人事安排，边琢磨如何与熊潇鸽总裁进行良好的沟通。 早餐简单吃完。 还没等继续打电话，昨晚临时约好的申新王风益赶来了。 正如方卓所说，他是在团结一切能团结的力量。 “王哥，你提前来了啊。”方卓倒不急于立即打给熊潇鸽了，笑道，“别说我有好事不想着你，虞总，给王哥看看咱这几天的销量汇总表。” 王风益乐呵呵的接过汇总表。 本来吧，前一阵子和挂号网签订“一致行动人协议”，强忍着大概率的损失预期，他觉得也就到份上了，两边谁都能对得起谁。 不成想，挂号网公司又弄个“风物长宜放眼量”的墨宝搁公司里挂着，那，兄弟情谊可以再续续。 但有一点，兄弟搞事业，投钱需谨慎。 20号上线，截止今天24号上午，五家直营店+少量铺货，M1三天的销量达到1950台，第一天800台，第二天670台，第三天400台，销售额565.3万。 也即，方卓从挂号网到易科科技，终于有了利润上的突破，这三天的利润156万。 就算去掉承诺分给员工的钱，三天也有136.5万。 易科制定的年底目标是1万台，如今已经完成了19.5%。 当然，产品刚上线的销量是在兑现前期的宣传效果，中间还有少量人情，三天的销量曲线也是在逐渐下滑的，但即便如此，这桩生意的数字也相当好看。 “你们这个这么赚钱？”王风益诧异了，他忽然感觉到自己的那颗投资心在蠢蠢欲动。 等等！ 这种蠢蠢欲动似曾相识！ 上回投挂号网的时候也是这样的！ 王风益抖了抖手中的材料，怀疑道：“你们这数据没造假？” 方卓一把从申新副总经理手中夺过汇总表，拉开抽屉，拿出公章“咔”的一声盖在上面，然后吹拂了一下，极有底气的说道：“童叟无欺。” 王风益重新拿回来，看了几秒，抬头盯着方卓。 方卓给了他一个自信满满的笑容。 王风益摇头：“我还是不信。” 总裁办里围观这一幕的虞红和苏薇差点笑场，尽管是同一战壕的，可这口碑反噬就是反噬，如今的投资圈里谁不知道方卓的大名？ 她俩赶忙对饮了一杯茶水，免得笑出来拆了老板的台。 方卓“嘿”了一声，没有多废话，只是说道：“以后别后悔，别说我没跟你说。” 王风益心中犹疑，又去看汇总表。 这时，方卓又用手机给熊潇鸽打了过去。 嘟嘟，仍旧挂断。 方卓没等，锲而不舍的立即拨打。 这一遍，电话终于通了。 “方卓，什么事？”熊潇鸽不冷不热，也不解释挂电话的事。 “美国的苹果公司出了一款对标M1的播放器Ipod，但他们犯了个战略性的失误，我详细比较过M1和Ipod，产品上难分优劣，现在是M1进军美国市场的最好时机。”方卓言简意赅的说道，“我需要熟悉美国市场的IDG帮助。” 熊潇鸽气乐了，这话怎么说出来的？ 他直接拒绝道：“不帮，去美国市场哪有这么容易。” “Ipod不支持微软系统，这是一个千载难逢的机会。”方卓严肃的说道。 “那你把挂号网的投资还给IDG。”熊潇鸽冷冷的说道。 方卓叹了口气：“那不是我的本意，是政策和行业发展的一个让人遗憾的巧合。” 熊潇鸽“呵”了一声：“那不帮。” 方卓生气了：“易科需要的不是你这种不能和企业一起成长的股东，你退股吧。” 熊潇鸽答道：“我不退。” “你退股！”方卓声音提高了八度。 熊潇鸽同样高声道：“我不退！” “你退股！” “我不退！” “你退股！” “我不退！” 如此反复，终于，熊潇鸽没了耐心，把电话挂了。 总裁办里的两位高管和一位副总经理已经看傻了。 方卓愤愤不平的说道：“这沙雕投资人。” 然后，他醒悟的看了眼王风益：“噢，王哥，没说你。” 王风益：“……” 方卓手上没停，仍旧把电话继续打了过去。 电话被挂断。 继续打。 挂断。 方卓不再坚持，放下手机，冲着王风益说道：“王哥，你手机给我使使。” 王风益默默递过手机，欣赏高端如斯的商业手段。 方卓用副总经理的手机又打给熊潇鸽。 “喂？王总？”熊潇鸽接了电话。 方卓的声音传入手机里：“你退股！” 熊潇鸽：“……” 他脑门子突突的跳，怒极反笑：“方卓，你有意思没？” 随即，又补上针锋相对的一句：“我不退！” 方卓斥责道：“作为股东，不与公司一起成长，不就五百万么，我这三天就卖了五百万，你占着茅坑不拉屎才是有意思没？” 他继续批评道：“作为投资人，眼睁睁又要犯一个和出售企鹅股份一样的错误，你怎么能当IDG的大区总裁的？” 熊潇鸽坐在自己办公室，面无表情的喝了半杯水。 他现在有种预感，出售企鹅股份的决定将会是自己职业生涯难以忘却的遗憾。 就今年，企鹅的股份价值绝对翻了一番。 站在方卓旁边的王风益忍不住露出笑容，他挺起胸，气定神闲的继续欣赏不高兴和没头脑的对话。 熊潇鸽的声音中气十足，已经开始就事论事：“方总，法律规定我必须出售持有股份吗？你现在和我的对话是在法律框架内吗？” 这是先前方卓没事就说的话。 “汇总表拿来。”方卓冲着王风益说了一声，然后念着数据，“M1上线三天，销售1950台，销售额565.3万，利润156万，它的定价是2899元，换成美元是350。” “美国苹果Ipod的定价是399美元，如果把M1出口到美国，我能把定价做到320美元甚至更低。” “这是什么？” “这特么就是价格屠夫！” “Ipod不支持微软，只要我们在战略上捆绑跟随，Ipod的宣传就是我们的宣传，M1将是支持微软系统的低价Ipod！” 方卓每一个字都格外清晰的传入熊潇鸽耳中。 作为从华尔街回来的人，熊潇鸽知道苹果，还用过它家的产品。 只是，他还是双眉紧锁的没回话。 “这是一个十亿百亿的市场，机会转瞬即逝。”方卓斩钉截铁的说道，“我不是在求你，我是在带你双赢。” 熊潇鸽嘲讽道：“还给我画大饼？” 方卓反口也是一句嘲讽：“你要是懂市场，就是你来做企业了，十亿百亿的市场放在你面前看不到，还搁那里饼不饼的嘲讽，合着乔布斯不比你懂？人家就傻傻的冲着美国市场弄个没用的播放器？” 熊潇鸽足足沉默了半分钟。 方卓也耐心的等待了半分钟。 总裁办里同样屏气凝神，看着这双方对呛的后果。 “好，就算抛开挂号网的事，抛开你人品的事，抛开你没有商业道德的事，先一切归零，我给你五分钟时间来说服我帮你。”熊潇鸽出声了。 方卓只用一句话就打动了IDG资本的华夏区总裁熊潇鸽先生。 “你连挂号网都敢投，眼前的一点小忙又算什么？” 熊潇鸽被打动的想打人：“我……” 方卓不管什么我不我的，直接说道：“我给你十分钟，你了解下苹果的Ipod，同时，我会发一份我们易科这三天的销售报表给你，然后，要么你打回来，我们继续聊。” “要么，你就等着易科的股份被不断稀释吧。” 啪。 电话直接挂断了。 方卓拍了张汇总表的照片，捣鼓了一会才发到熊潇鸽的邮箱。 随即，他把手机还给王风益。 王风益已经、已经不知道说什么了。 就今天，就此时此刻，他以一个局外人的身份来看这一幕才觉得上回那些风投输得不亏。 他深深叹息，带着三分期冀、两分紧张的问道：“老弟，你觉得熊总会打回来吗？” “现在是证明熊潇鸽到底是不是一位优秀投资人的时刻了。”方卓淡淡的答道。 王风益愣住。 过了一会，他摇摇头：“我最近见的那些创业者要是有你一半的风采，我也特么的果断投了。” 王风益喝了一大口茶：“有的创业者竟然还想私下里给我回扣，哪像方老弟，全凭一张嘴，说得风投想流泪。” 旁边的虞红问道：“十分钟是不是时间太短了？万一他没打过来呢？” “对于不同的投资人，谈一桩生意的时间是不同的，熊总这种人，十分钟足够确定意向。”方卓摩挲着下巴，“像王哥嘛，我给你十天时间，过了这村就没这店了，你可以回去好好考虑。” 王风益不服气道：“我能差这么多？” 方卓说道：“因为，熊总只需要考虑到底有没有前途，确定意向之后我们就是要谈接下来怎么操作，王哥嘛，你还得捋一捋那些没有意义的顾虑。” 话音未落，办公桌上的手机响了，时间还没到十分钟。 方卓看了一眼来电，赞叹道：“熊总确实是一位优秀的投资人。” 电话按通。 “M1的利润空间不错，只是这个价位在国内还是太高。”熊潇鸽绝口不提先前的互怼，谈及刚刚看到的销售汇总。 “这个价位在美国呢？”方卓问了一句。 熊潇鸽点评道：“恰到好处。” 他又说道：“Ipod居然不支持微软系统，这是一个错误的决定。” 别看又生气又挂电话说这说那的，刚才说的信息都已经钻到脑子里了。 方卓也心平气和的说道：“是啊，Ipod这样是自绝于大多数用户，但M1如果没有出现在这个时候，它也有足够的时间反应，M1的出现可以让它的失误升级为错误。” “M1在国内的专利只能在华夏范围内受保护，想要进入美国市场，现在就要开始走PCT或者巴黎公约的程序，这样才能进入他国市场。”熊潇鸽说道，“另外，音乐播放器恐怕还会涉及到歌曲版权的问题，你考虑过这一点么？” 方卓说道：“我昨晚联系律所让他们了解了这个事，说来也巧，我刚要做M1组建产品团队的时候买过三台支持mp3格式的播放器，其中有一台韩国公司帝盟生产的PMP300在99年就和美国唱片业协会RIAA打过这方面的官司。” 熊潇鸽关切的问道：“结果呢？” “自然是PMP300赢了，可以正常上市销售，而且，这个品牌的厂商帝盟还反诉RIAA，说它试图阻止数字音乐市场的增长，这场反诉打了一年，最终RIAA和帝盟和解。”方卓娓娓道来。 熊潇鸽说道：“那很好，美国是判例法，即便碰见这方面的问题，有如此雷同的先例在前，我们也不怕打官司。” 方卓同意道：“不错，不过，美国市场还是得提前准备联系知名律所，以备不时之需。” 一转眼，易科董事长和IDG华夏区总裁竟然聊起具体的事务流程，直让总裁办里的其他三个人面面相觑。 就好像上一秒还要战个痛快，下一秒已经开始煮茶论道，不是不能化干戈为玉帛，是这个速度有点过于快了…… 这一通电话聊了许久，双方充分交换意见，讨论了M1在美国市场上的前途。 上午十点钟，电话才挂断。 “熊总真的愿意帮忙了？”王风益在旁边看了很久，仍旧有些难以置信。 方卓奇怪的看了眼王风益，皱眉道：“王哥，我们已经开始聊M1进入美国市场后的策略了，你怎么还停在帮不帮的？” 王风益：“……” 苏薇抱着差不多的心情说道：“是你俩谈得实在太快，快得都不正常……” “就当给你们上了一课吧，这一课的名字叫资本的软弱性。”方卓抿了口茶，“或者叫，成年人的理性，又或者……反正你们爱怎么叫都行。” 王风益不得不承认了，自己确实比熊潇鸽差一些，即便软弱，也软弱的不够当机立断。 他踌躇道：“方老弟，你这个真有搞头？” 方卓拍了拍副总经理的肩膀：“不急，你可以再看看，没事，不急的。” 王风益深吸一口气，感觉有被冒犯到。 正文 010 当当不一样 一位优秀的投资人应该理性，要能正确的判断项目前景，要能摒弃无用的个人情感，要能为公司的资本担负责任。 投资人就是要用钱+眼光来赚钱。 而一位优秀的公司老板嘛，那就是要把更多优秀的投资人聚集在身边。 IDG资本的熊潇鸽如果称不上优秀，行业内恐怕就没人敢称优秀了。 即便被方卓时不时拿来攻击他的“出售企鹅股份”，此时也有很多人认为这笔买卖很划算，当初的投入翻了8倍，这能有什么不满意呢？ 简直要乐开花好吗？ 然而，熊潇鸽没法欺骗自己的心，他相当相当看好企鹅的发展，已经十分后悔这一被外界称赞的举动。 现在，一个没有商业道德、人品堪忧、疑似欺诈过自己一次、有着行政背景的企业老板把一个十分有前景的项目又摆在眼前…… 其实，众多周知，没有商业道德、人品堪忧、只是疑似欺诈种种因素和一个人取得成功并不冲突。 熊潇鸽有些欣赏方卓说过的话了。 ——法律框架内。 法律框架内的成功不叫成功，那什么叫成功？ 仅仅24号下午，从美国来华的IDG资本围绕着一个项目悄悄的运转开来。 产品想进入别国市场吃肉要做一些竞争前的准备，不然，很容易在一些关键时刻吃瘪。 IDG衡量了一下，认为走《保护工业产权巴黎公约》比PCT程序更适宜现在的状况——华夏在85年就加入了这个合约，它的速度能快上很多。 熊潇鸽对方卓的判断很认同，现在是兵贵神速的阶段，苹果Ipod不可能一直这样罔顾广大的微软系统用户，就得趁着它没反应过来之前狠狠的咬上去。 所以，他也能理解方卓为什么能这样不要脸的找上门来，国内确实很难有比自己更了解其中门道的投资人。 10月底，申请巴黎公约的程序纳入专利事务所的工作安排，同时，易科科技进行了股权变更，套了香江和开曼群岛的马甲，设置VIE架构，方便进行更多的操作。 时隔两天，经过漫长旅程跨洋而来的包裹抵达了申城的恒隆23，它在高管会议上被当众打开。 “你们看，这就是苹果最新上线的Ipod，有比我们的M1更好吗？” “许老师，你把它凿开，我们看看内部元件。” 方卓没有丝毫怜惜之情，下达了辣手摧花的指令。 今天的高管会议和第一次进行战略转向的会议范围不同，IDG资本派遣了一位精通美国事务的副总潘犇出席，今日资本则是徐新总裁亲自前来，这两家原本就是易科的股东。 申新的王风益嘛，他也有出席，就想再看清楚一些。 咚，咚，砰，砰。 一台Ipod被略显粗暴的拆开，而包裹里的另一台Ipod则和M1一起在会议室里被传阅比较。 “同样是东芝的1.8寸微硬盘，电源不知道是哪一家的，噢，芯片虽然被磨掉标志，但我看着很眼熟，我想想。” 许柯登当初为了设计M1，几乎尝试遍了全球主流的零件，他摩挲着竞品的元件，说道：“这是德州仪器的芯片！也不比我们的强！” 方卓微微点头，问道：“许老师，你再拿那一台好的听听歌，看看产品表现怎么样。” 许柯登接过徐新递过来的崭新Ipod，连上同样新购的苹果电脑，接入iTunes。 音乐传输的速度让他微微变了脸色，果然很快。 十分钟之后，反复比较的许柯登给出答案：“音质很白，这是解码芯片的通病，苹果也没有解决这个问题，walkman的会好很多。” “许老师，且不说支持的系统，你觉得Ipod比M1在产品上有更好的表现吗？”方卓平静的问道。 许柯登毫不犹豫的说道：“没有，伯仲之间，而且，我觉得我们的更漂亮。” 方卓打了个响指：“不错，漂亮也是很重要的一个因素。” 他又笑道：“就是不清楚美国市场接不接受我们的审美。” IDG资本的潘犇把Ipod的内部零件拿过来翻来覆去的看，问了个问题：“苹果的这个轮盘和M1是一样的吗？” “外观上有些相似，内里的解决方案不同，但用户用起来都能有快速找歌的效果。”许柯登替方卓回答了这个问题，“这个轮盘设计是我交大学生提交的，已经申请过专利。” 方卓补充道：“这个专利同样走巴黎公约的程序，递交到专利事务所那边了。” 潘犇点头，沉默着继续思索眼前一幕所代表的意义。 方卓扫了一圈，指着苹果电脑，说道：“诚然，Ipod还有个itunes的软件建设，这个承载数字音乐的平台可能也会有很大成果，可此时此刻，它对用户的吸引力因为操作系统的原因被大大削弱了。” “如果，我们把M1定价为319美元，用户会为itunes多支付70美元去买iPod吗？” “我认为，就算未来ipod登陆微软，用户也未必会。” “这是题外话了，我要再明确一次，M1的价格将会对ipod展开冲击。” 方卓挥挥手，身后的投影放了张广告，上面有微软系统的标志，以及一句英文。 ——比Ipod更便宜的顶尖Mp3播放器。 从和熊潇鸽达成共识到现在，易科已经开始做了很多前瞻性工作，广告只是其中小小的一环，务必要快准狠的杀入美国市场。 方卓说完这些，看向一直沉默不语的徐新，问道：“徐总，你觉得呢？” 今日资本的总裁徐新不自觉看了眼旁边的王风益，这一趟亲自过来参加会议也是电话沟通后又了解数天的结果。 她露出复杂微妙的表情，叹道：“一当又一当，当当不一样，今日资本加入了。” 方卓率先鼓掌：“历史会证明今日资本的眼光，徐总不愧是优秀的投资人！” 会议室里响起掌声，气氛相当融洽。 今天不光是高管会议，也是股东会议，易科的股东及代表人悉数到场。 “那么，我这边再挑挑人，下周就亲自带队亲自前往纽约。” 方卓没有对陌生市场的胆怯，神色中只有对这千载难逢机会的跃跃欲试。 “咳，方老弟，我代表申新，看好这个项目。”仿佛被遗忘的王风益弱弱出声，自己已经沦落到老三了。 “好的。”方卓点了下头，继续说自己的事，“虞总留下来负责国内市场，那一口哑巴英语等下回练好了再一起出国，国内市场也很重要，M1要在P1上线前维持热度。” 虞红蹙眉应下，老板竟然有一口比自己流利得多的口语，这上哪说理去？ “许老师，P1的情况就看你了，如果Ipod有反击，P1的价格将会是又一个有力的武器。”方卓点人。 许柯登点头，P1的难度很小，只是在追求零件范围内的最好效果。 方卓继续安排工作，随着他的声音在恒隆23的会议室里回荡，出征海外的战役已经吹响了前进的号角。 正文 011 不约而同的低调 11月3号，上午九点，一辆黑色奥迪抵达昆山的经济技术开发区。 车内是易科的三位高管，方卓和职务上升了半级的虞红、孙琦。 本来市场总监虞红是负责南方市场的开拓和渠道发展，可因为公司紧急调整方向，她现在要负责全国范围内的市场。 至于孙琦，他是由产品总监许柯登介绍，短短一段时间就提拔上来，负责公司的供应链管理，这一回因为同样的原因，易科设立供应支持中心这个和产品平级的部门，他本人也由原先的供应副总升级为公司高级副总裁。 “这个工厂多久能开工？” 车子抵达目的地，方卓停下一路上都在聊的国内市场开拓，向沉默寡言的孙琦问了一句。 “最迟11月中旬，方总，我认为我们可以尝试在这里进行P1的组装，进一步降低成本。”孙琦答道。 方卓微微点头：“走，下车看看。” 昆山的这家工厂是效益不好在转卖机器，碰上正在寻找目标的孙琦，几次沟通后就顺利的买下，同时，还会很快引进新的生产线。 易科对这家工厂控股，原厂的副厂长则选择留了下来，再加上一些技术骨干，工厂的框架倒是没太受损害，保持着一定的生产力。 “您好您好，您就是方总吧？” 副厂长顾哲早就接到消息在厂门口等着，见到来人连忙上前握手问好。 三个人里和孙琦接触过，排除女士，年轻的有些过分的男人自然是这一行人中的大老板。 “顾厂长，以后就麻烦你了。”方卓笑容满面和顾哲握手，“想必孙总都和你介绍过公司情况，我呢，是外行，生产上有什么问题，你多提，我们不怕麻烦，就怕东西生产的不好。” 顾哲喜欢这种没有太过客套的见面，笑道：“是是，方总，这点您放心，我们都是熟手，也确认过机器、模具，不会有问题的。” “那就好。”方卓说道，“咱参观参观厂区。” 工厂的厂区是租的，但合同年限还有不少年，连带着打包还算便宜了一些，主要是易科这边可以保留不少员工，原厂长很在意这一点。 厂区不开工，冷冷清清的没有人气，但看起来很干净。 方卓三人在副厂长顾哲的引领下简单浏览了一遍，方卓和虞红都没多说什么话，反倒一路上沉默的孙琦变得健谈起来，一会聊聊员工们的待遇，一会聊聊新生产线的迫切要求。 就M1上线开售到现在的情况来看，原先制定的年底一万台没什么太大的问题，最近这几天单是直营门店就能有单日几十台的销量。 如果能维持这个态势，易科在年底即能取得大几百万的利润。 “方总，我安排好了午餐，今天气温有点低，咱边吃边聊？”副厂长顾哲笑着邀请道。 “顾厂长不用客气，其实呢，想必你也看出来了，我不懂技术，我这趟过来就是看看咱这实地，也是露个面给你安安心。”方卓主动握了握副厂长的手，“我们做的产品是要铺往全国和海外市场的，可能顾厂长没听说过我，但我做事绝对敞亮。” 顾哲寒暄，执意要带三位领导去吃饭。 方卓拒绝了两次都不行，直到拿出行程安排又确认下午就有航班飞往羊城，副厂长这才作罢。 一行人继续聊了聊生产线的事，直到上午十点半，孙琦留下来确认一些工作安排，方卓则和虞红直奔浦东国际机场，一同前往羊城。 五家直营店，羊城和申城有两家，虞红先前的工作也是集中在这一块，她在坐镇申城前还得过去部署部署。 方卓去羊城是要视察一下挂号网在麻涌先买后抵的那块地皮，这个工作没法交给周辛，只能他自己来跑。 相较于易科亲力亲为的寻找优秀投资人、寻求IDG资本的帮助，地皮这里因为有打过招呼就行事方便得多，它按照计划将分成三期来做。 主要还是因为顾虑挂号网的帐面资金，一次性搞太大只会浪费。 “你明天晚上就飞回来？是不是太赶了？”虞红候机的时候如此询问。 “分身乏术，我也无奈，明天晚上我还约了一个工行分行的副行长。”方卓满心思的事，“猎头推荐又做过背调，我想着把他拉来搞易支付，这个项目也缺人。” 虞红笑道：“怎么就觉得到处都缺人？副行长愿意来我们这种小公司？” “就是到处都缺人，我恨不能把公司的人都掰成两半用。”方卓摇头，“人各有志，再说，挂号网给期权的，那个副行长又受排挤，我估计有戏。” 虞红还想再问，却见IDG资本负责对接这次项目的副总潘犇快步走来了。 从申城飞往羊城，因为实在挤不开时间，潘犇干脆就约了在飞机上聊，彻底贯彻兵贵神速的执行力。 虞红对这一点很是佩服。 “方总，虞总。”潘犇打了招呼，伸手从公文包里拿出合同，“我从23层过来的，这就差方总的签字了。” 方卓接过合同，公章是早晨自己接到电话授意苏薇在公司加盖的，这是IDG资本的追投合同，昨天已经过了律所审核。 虽然方卓给熊潇鸽打电话只是为了寻找事务上的帮助，可对方被打动后更愿意有资金上的捆绑而非单纯的人情。 这次的追投，IDG直接投入400万美元，几乎就能比拟上回在挂号网第二轮的投入。 今日资本的徐新知道金额后觉得自己这帮人真的是记吃不记打，然而，她也没太多犹豫，只是公司流程走得更慢一些。 “登机了，上去签。” 方卓简单翻了两页就听见广播通知。 “行。”潘犇不怕上了飞机还能跑掉。 这次IDG资本投资易科，也包括今日资本、申新创投，三家都算天使轮，但不约而同的都没打算公布消息，这一点也和易科有着默契。 易科希望行事低调，M1杀入海外市场不知结果能究竟如何，宣传融资未必对之后有利。 IDG、今日资本和申新创投嘛，他们则觉得圈内名声……也不能说名声，圈内颜面吧，得顾及一下。 有些事就算做了，也不必大张旗鼓的说出来。 也就在今日资本同样走流程下了决定的时候，徐新还接到媒体的采访，让讲一讲今日资本和挂号网的投资内情。 这就很奇妙了。 新一轮的机遇已经摆在眼前，别人还在纠结于过往，偏偏徐新又不能说出追投的事，她只能昧着良心的轻微表达曾经的不满。 正文 012 争分夺秒（二合一） “方总的字真漂亮，刚劲有力。” 从申城飞往羊城的航班上，IDG资本的副总潘犇眼看合同签订没出什么幺蛾子，忍不住赞了一句看到的签名。 “还有进步的空间。”方卓的微微一笑有种华夏式的自承。 虞红坐在最外面的座位，听见这样的对话，闲聊道：“潘总猜猜方总从你们风投那里拿到的那笔改善生活费，第一样花费花在哪了？” 即便IDG和易科的二次合作颇有些天雷勾动地火，然而，潘犇听到这样的话，听到“改善生活费”还是有点不自在，他不好扫兴，思索了一会，说道：“给别人买礼物？” 虞红笑眯眯的说道：“方总给别人买礼物不用花自己的钱。” 她揭晓答案道：“就刚才他签字时用的一支万宝龙钢笔，那是他拿到钱后买下的东西，3000块钱！” 虞大总监继续吐槽道：“方总平日里见着人就让他们有钱买房，真正他自己手里有钱了，就买了一支钢笔！他现在住的地方是租在我买房的小区。” 潘犇对钢笔不懂，但他知道那笔用售出少量股份的“改善生活费”足有一百万，忍不住追问道：“除了钢笔，还买了什么？” 虞红摇摇头，她是因为老板刚买钢笔时的炫耀才知道这笔消费，没问过后续。 “银行卡给我妈了，这笔钱清清白白，我让她随便花，但我估摸着她能花掉的很有限，大概率还是就存在银行。”方卓露出一个笑容，解答了两人探寻的目光。 作为一家知名风投机构的副总，潘犇发表了意见：“我觉得方总建议大家买房是正确的，国内房价必将有个长线的攀升，这是经济发展带动的必然结果，阿姨存在银行反而未必能跑赢通胀。” 方卓称赞道：“你说得对。” 他继续说道：“但我妈手里有这样一笔钱会比我给她买了一套房开心。” 潘犇一愣，由衷的说道：“是这样。” 云层之上的客机忽然有些颠簸，谈话中断，三个人都屏气凝神了一下，不过，客机很快稳定下来，大概刚才是遇到了气流。 “方总，我们同事汇总了一些苹果的信息。”潘犇的注意力回转到公事，这一趟跟着方卓出行就是为了双方紧锣密鼓的交换信息和想法，“微软前两年曾经向苹果投资了1.5亿美元，你觉得音乐播放器的市场反应如果有所起色，微软会不会促进Ipod对系统的支持？” “1.5亿美元有投票权吗？”方卓问道。 潘犇翻了翻资料，摇头道：“没有。” “这很正常，乔布斯已经被公司赶走过一次，不会轻易再把投票权交出来，这个交易不用想太深，乔布斯的控制欲很强。”方卓笃定的说道，“他会更改系统的兼容，但不会因为微软，而是因为用户。” 潘犇心里有些好笑，说得好像你对乔布斯很熟的样子。 他问道：“方总，你觉得我们要不要也像苹果那样开发一个音乐管理软件？” “iTunes是个很好的应用，但我认为我们暂时不宜分散精力，M1相较于Ipod只有两点优势，系统和便宜。”方卓认真思考过这件事，“能把这两点的优势发挥出来才是正理。” “仓促开发这个软件只会被拿来和iTunes比较，反而一看就是劣势。” “现在没有这个软件，我们还可以说M1比Ipod便宜正是因为有了这个空间的让利，不管消费者信不信，总得有个说辞，难道让他们觉得硬件上比不过吗？” “如果说，我们的M1卖得不错，有了一定的用户量，那再顺势推出线上软件，这对用户反而成了意外之喜。” 方卓侃侃而谈：“美国市场还有一个很严肃的问题，韩国的帝盟和美国唱片业协会打官司是硬件上的官司打赢了，iTunes这种软件上的官司也不会少的，可以先看看它的处理，让它顶在前面。” 潘犇不知道方总说得对不对，他是搞投资的，不是研究市场的，但看着方卓的神色语态就有种让人信服的感觉。 不过…… 他忽然转念一想，之前的风投吃亏是不是吃在这上面？ 方卓不知道这位副总心里的想法，继续就着iTunes往下聊数字音乐的发展趋势，不管软件吃不吃官司，这个发展已经被证明过一次，他自然相当看好。 但是，易科的体量太小，能把硬件上的钱赚到就很不错了，美国市场上并非没有其它音乐管理软件，但用户对此的反馈普遍是很烂、不好用。 易科想要开发一款简单、容易上手、得到用户认可的软件并非易事，最方便的方法当然是临摹苹果OSX系统上的iTunes，但这是极大概率吃官司的事。 就算要模仿，那也得赚够赔偿费才能模仿。 或者，看看市面上有没有现成的软件可以收购。 方卓心中转着诸多念头，这一次的海外市场是在计划之外的，因为实在没想到苹果会露出这样的破绽，也因为M1的现货，这才能尝试进攻。 “我昨天还检索到美国市场上的消息，Napster网站和唱片业协会的官司以后者胜出而结束，Napster就是一家旨在免费分享音乐的网站。” “美国的市场上，数字音乐必然要越来越重视版权，音乐软件和版权授权是个未来的趋势，潘总，如果我是你，我会让IDG多关注这方面的创业公司，它必然会是一个大的市场。” 方卓真诚的说道。 潘犇苦笑一声：“方总，恐怕我是没法说服IDG资本在美方的投资业务。” “哦？”方卓转了转眼珠，继续真诚的说道，“虽然接触时间不长，但我能感觉到潘总是个做实事的人，既然在IDG施展不开拳脚，那有没有兴趣来我们易科呢？” 潘犇：“？” 闭目养神的虞红忍不住睁开了眼，好嘛，挖起来了！ “方总，看来易科确实很缺人才。”潘犇被袭击的有点措手不及。 方卓笑道：“确实，所以啊，这种时候，易科给人才的待遇相当不错。” 潘犇忍不住想起总裁熊潇鸽告诫自己的话，说方卓这人没有商业道德，要注意不要被坑……这，好像是有点没商业道德。 “潘总，我做事绝不会坑自家伙伴和朋友，不信你问问易科公司里的人，都和我处得很好，有人要是和我都处不好，那就得找找他自己的原因了。”方卓自信的说道。 潘犇腹诽，真的绝不会坑自家伙伴吗？熊总又怎么说？ 方卓仿佛知道这位IDG副总心里的想法，笑道：“你别看熊总之前和我有些不愉快，可实际上，我们私底下还是彼此欣赏的，不然，也不会有这次的合作。” 嗯……真的假的？ 潘犇的心中想法忽然有点被动摇，没准这俩人真的相互欣赏。 “这份邀请有很长的期限，潘总可以看看易科的发展再做决定。”方卓点到为止。 潘犇出于礼貌的道了声谢，但他对IDG资本仍然有着商业道德上的忠诚，没什么跳槽的心思。 方卓喝了口水，和潘副总换了个位置，开始争分夺秒的和虞红聊国内市场的发展。 目前这个阶段对美国市场的展望是赚一笔Ipod没反应过来的硬件快钱，还不知道最终走向如何的情况下，易科仍旧以国内市场为基本盘。 一直到航班飞抵羊城白云国际机场，易科总裁和市场总监的谈话才宣告结束，只是，方卓仍旧有些放心不下虞红，嘱咐她有事多和自己联系，实在需要当机立断的则要做好背锅的准备。 三人抵达机场后就分成两组，方卓带着潘犇前往饭局，虞红则是调整易科在南方市场的部署。 如果不出意外，方卓下回见虞红得是从海外归来，那时候，M1的美国之行就应该能分出个成败。 “方总，我邮箱里收到了更多的消息。” “咱路上说，今天晚上稍微应酬一下，潘总，你多适应适应。” 潘犇有点没太明白方卓话里的意思。 然而，晚上饭局，他倒是有些见识到方卓的和光同尘。 不管是先前流传于媒体新闻上的挂号网、风投之争，还是最近上手负责易科与IDG的联络接触，潘犇对于方卓的印象是有些笼统的“精英创业者”“互联网弄潮儿”。 甚至，人家用一支昂贵的万宝龙钢笔不是装相，是真能写出一手漂亮的钢笔字。 可晚上的饭局，觥筹交错，推杯换盏，酒酣耳热，称兄道弟，这还是那个飞机上对美国数字音乐市场侃侃而谈的方总吗？ 如此一天之内的截然不同真的有点惊住了潘犇。 饭局收场很晚，方卓喝了不少，以真实的酒量拒绝了第三方合作公司、中标施工单位的进一步消遣。 到了第二天，潘犇又跟着方卓前往了挂号网购入的地皮，这里已经开始有第一期的简单施工，整个场地还看不出什么东西。 潘犇就在方卓身边，这一回不再听着他对互联网和音乐结合趋势的判断、对苹果公司应对的考量、对M1供应链的严肃要求…… 就是听听他聊挂号网的“首批国家级互联网创新产业企业”、上回和郑组长一起见面的饭局、领导到挂号网的视察留字。 人家也就吃这一套，双方聊得很开心。 中午饭局又是酒、烟、关系、项目，双方依旧开心。 晚上时间，饭局三番战，与前两次不同的是多了生面孔，不变的是酒酣耳热，称兄道弟。 几乎就是以酒味结束了第二天对麻涌的视察，第三天上午，方卓酒醒后带着潘犇匆匆登上返申的航班。 “终于可以走了，以后这样的事情还得专门有人来做，不管易科还是挂号网，都缺人，各种各样的人。”方卓在飞机上仿佛还有酒味，神色之间也难掩疲惫。 “方总处事真是游刃有余。”潘犇发出这样的感叹。 “没办法，生活所迫，所以，你们这些风投也看看，挂号网是没再积极寻找出路吗？”方卓些微抱怨，“要不是政策有变，我能受你们风投那鸟气？” 潘犇仿佛真的施加了鸟气一样的给出歉意。 “都不容易，我这已经不错了。”方卓话锋一转，“这边托了些行政上的关系，但本地的隔着一层，挂号网现在又经不住什么风波，大家都体面一点最好。” 潘犇点头，确实，挂号网属于无源之水，无本之木。 “这边多耽搁了一个晚上，今天原本就推迟的一顿饭又得到晚上了，潘总，咱们差不多后天就能启程去纽约了。”方卓盘点自己的行程。 “没问题，方总今天晚上的饭局是？”潘犇问道。 “约了一位副行长，看看能不能加到项目团队里，猎头已经沟通好几次，对方应该是挺有兴趣。”方卓露齿一笑。 潘犇考虑了一下易科的部门结构，奇怪道：“是要方便开拓银行信贷？” “不，是考虑一点金融的小创新，有专业人士加起来会比较靠谱，方便推进度。”方卓稍微委婉的说道。 “那晚上我就回去确认一下美国那边的IDG对接，晚上就不陪着方总了。”潘犇如此说道。 方卓笑道：“那你可能会错过历史性的团队组建。” 潘犇已经发觉这位年轻总裁时不时也会讲一些大话，调侃道：“我相信方总身上的历史性时刻还会有很多，少了一个不打紧，我等下一个就是。” 方卓颔首，没有多说这个试图推进的易支付有可能是革新支付体系的一小块基石。 易科的产品战略调整确实一下子打乱了他的不少安排，为了出国后少听见坏消息，方卓只能这样忙前忙后的逐一确定重要事项。 一位工行副行长对于团队不完善的易支付来说真是极其难得的拼图。 “潘总，那就明天见，我在恒隆23等你。” 方卓抵达申城后挥手告别潘犇，在后者的视线下急匆匆的钻进车内，一如这些天里围绕M1出海的数家公司的争分夺秒。 …… PS：先更后改。 正文 013 拼图（二合一） 11月5号，傍晚的申城很迷人。 薛轩坐在港式茶餐厅的临窗位置，心情不是很好，不仅是因为对方一再推迟约见的时间，还因为这顿确定的晚餐又迟到了。 作为工行分行的副行长，薛轩也是有脾气的，只是，连猎头都能摸着门路的给自己打电话，那自己恶劣的工作情况也不是什么秘密了。 薛轩微微摇头，要不是听猎头说了个对方刚有大领导视察的消息，他不会再赴这次约。 主要，不光连番推迟显得没诚意，这家挂号网也没前途啊。 薛轩查过了挂号网的情况，要是行业政策没明朗前还行，现在嘛……它并没有适合自己的职位。 他正这么想着，就见一个颇有辨识度的青年快步的朝自己这边走过来。 “薛行长，不好意思，这两天来回飞，今天也是才到申城。” 薛轩笑着和来人握手：“不碍事，能理解，企业嘛，不像我们银行里那么清闲。” 虽然没打算去这个挂号网，但也不打算得罪人，像方卓这种这么年轻就搞这么大摊子的总裁能一般么？ “薛行长点菜了么？这家港式茶餐厅确实比较正宗，没想到薛行长也喜欢吃。”方卓笑道。 今天的餐厅是薛轩定的，本来第一回的约饭见面是挂号网定地方，可连续推迟后就遵从副行长的意见选了地。 薛轩笑了笑，简单的说道：“没点呢。” 方卓点了数道菜，又把菜单递给薛轩，但对方推辞，他略一沉吟的又点了几道便示意没有其他客人了。 “说起来，也是有缘，上个月，我还见过贵行的刘行长，没成想，这转眼我就和他的得力帮手悄悄吃饭。” 薛轩脸色微微变化，作为一个副行长，他能受谁打压呢？ 方卓说着“悄悄吃饭”，口吻语气却光明正大的很，继续往下说道：“不过，刘行长估计也不会太怪我，咱们这个社会发展快得很，人才就是哪里能发挥最大的作用就去哪。” 薛轩还是笑笑，觉得这位年轻总裁有些不着调。 “薛行长，我估计猎头那边和你说得不太明白，因为他们本身就不懂我们要做的业务是什么。”方卓观察了下对面这位重磅人才的表情，换了个单刀直入的方式，“挂号网成立了一个用来打通线上业务和用户消费的部门。” 茶餐厅开始上菜。 薛轩没想到对方还没开始酒过三巡便聊起重点，终于开口说道：“确实，我也很意外，挂号网好像没有适合我的位置？” 他看了眼方卓，忽然沉吟道：“等等，方总，什么叫打通线上业务和用户消费？” 副行长在“打通”这个词上用了重音。 “患者在家用电脑挂号，通过电脑支付费用，直接抵达医院看病。”方卓举了个例子。 线上支付对于此时的人来说，绝对是新鲜又超前的玩意。 尤其，一位银行副行长更能体会其中的开天辟地，他简单思索了一下就下意识的又惊又怒。 “你、你这个……” 薛轩变了脸色，后半句指责却噎在嘴里。 方卓注意到却继续举例：“病患通过电脑买药，通过电脑付费，药品直接通过快递送到家。” “这是挂号网方便直接展开的线上业务，我们暂时没有评估它的拓展范围，但我个人相信它可以成为建设信息化社会的一环。” “什么叫信息化呢？” “一整套业务流程全都可以通过网络来完成，这就是信息化。” 薛轩自顾自倒了杯酒，沉重的说道：“方总，你确定你这样做不违背国家法律吗？没有破坏银行支付体系吗？你、你怎么敢在我面前说这个……” “我说说又不犯法。”方卓笑吟吟的说道，“薛行长不必这么悲观，按照我的经验，就算有领导觉得不妥，这个也只是叫停而已，互联网是个新兴行业，稍微有点出格没什么的。” 薛轩忍不住结合了解到的挂号网消息，嘲讽道：“方总倒是经验丰富。” “其实，我也不是乱来的，线上支付并不是什么离经叛道，美国市场上已经有所发展，薛行长不信可以回家查查PayPal。”方卓抬杯敬了敬酒，“只是，薛行长现在仍然是站在银行的立场上在看这件事，如果你抛开这个立场，站在消费者的角度来看呢？” 薛轩反驳道：“就算开展这个业务，也应该是银行来开展。” “银行愿意开展吗？退一万步，银行试图发展这个业务，按照薛行长对银行内部的了解，它需要多久？又需要多少反反复复？”方卓问道。 薛轩沉默了，按照他的了解，银行……很难办成，光是一家银行内部就各种纠葛，何况是那么多家银行。 “民营经济有时候就像是一条鲶鱼。”方卓看到对方对这个比喻的茫然，解释道，“挪威人喜欢吃沙丁鱼，但这种鱼捕回来的路上容易窒息而死，他们尝试很多办法，发现放一条以沙丁为食的鲶鱼会让它们四散躲避，沙丁鱼不挤在一起缺氧就能活着回到港口。” 薛轩细细思量，要按照这个说法，易支付还真特娘的是以银行为食，比喻恰如其分！ “要不怎么说激发活力呢，民营可不就是这样尝鲜的激发么？”方卓又说道，“领导们是乐于见到互联网的发展的，这一点，我可以保证。” 薛轩皱眉，对方提到领导倒是不让自己意外，可这玩意保证到最后要是出了事，背锅的能是谁？ 作为副行长，他对于背锅这种事情很熟悉了。 何必蹚这个浑水呢？ 随便去个其它企业，一样能发展的不错。 “薛行长现在一年到手多少收入？”方卓问了个突兀的问题。 薛轩迟疑道：“差不多15万吧。” 他能猜到这位年轻总裁接下来要说的话，无非就是摆待遇，可银行收入不仅仅是帐面上的，挂号网这方面不会有太大的竞争力。 “那如果来我这边，收入翻一番。”方卓说道。 薛轩刚想露出一个客套的笑容就被接下来的话给击碎了。 “一年70万。” 薛轩张了张嘴，没说出话来，如果自己没记错，刚才说的是15万，这位总裁翻一番的计算方式有点不一样。 “再加30万左右的项目奖金。” “我看过薛行长的履历，35岁晋升分行副行长，能力相当强。” “实不相瞒，我认为这样年富力强的时候不应该被约束在你那样的环境里。” 方卓点了点对方的处境，继续说道：“刚才我说换到消费者的角度，现在，我得说，换到企业的角度，如果能做成这样的支付方式，最低也是奔着上市去。” “再高，那对社会的推动和改变远不是一个分行副行长所能比拟的。” “薛行长，你说呢？” 方卓伸手倒了杯鲜榨的果汁，等待对面的答复，这种项目的招聘很难摆出什么具体的事情来，因为都还没做出来，就是看预期看决心。 也一如之前和熊潇鸽的沟通，并不需要太久，双方都知道情况，有没有决心做，看不看好预期，这是关键。 “其实，我是33，当初家里年龄多报了两岁。”薛轩缓缓开口。 方卓咽下果汁，称赞道：“薛行长真是年轻有为。” “据我所知，挂号网的营收情况并不是很乐观。”薛轩离奇的没对这种夸赞觉得不对，提出了一个疑问。 “对的，因为挂号网是在做一个长期事业，事实上，薛行长不用太把支付部门和挂号网多联在一起，更多把它当作一个支付的应用场景就好。”方卓详细解答道，“不知道薛行长知不知道我手上还有一家易科公司在做音乐播放器，如果条件允许，挂号网将会转由易科控股。” “如果易科控股有程序上的难题，那么，这个支付部门将会独立出来，背后仍旧会有易科的支持。” 薛轩恍然，挂不得是叫易支付。 他由衷的说道：“我能感觉到方总的诚意，可这个事，我还得考虑考虑。” “没问题，薛行长。”方卓爽快的说道，“过两天我要去美国主持产品的市场铺设，如果第一时间联系不到我，挂号网的副总裁周辛那里也可以联系，我和他聊过易支付的情况。” 薛轩点点头，方总的诚意就像他的外貌一样闪耀。 自己人知道自家事，能做到工行副行长这个位置已经是机缘巧合得到提携，再往上真得很难了，尤其，现在的行长还看自己不顺眼，就算有着一个副行长的位置也十分憋屈。 跳出来开拓一番事业才是男人应做的事。 他犹豫了一下，又问道：“方总，如果这个项目被喊停了呢？” “如果是第一年喊停，薛行长的收入不会少一分钱，这个可以写进合同里。”方卓毫不犹豫的说道，“如果之后喊停，我们视具体的情况而定，毕竟是企业，不像银行里有编制，另外，易科也是一家很有潜力的成长型公司。” 薛轩现在觉得年轻总裁说得每一句话都自带诚意，确实嘛，能保障一年已经很够意思了。 “方总真是有魄力。” “这种开拓性的事业，没有魄力也没办法，都是被逼的。”方卓乐呵呵的话锋一转，“可很多时候，民营经济的奇迹就是被逼出来的。” 薛轩点点头，心中有所倾向，好奇问了问刚才听到的易科情况。 方卓也乐于聊聊手上正当紧的事情，简单说了说市场发展以及另一方美国巨头苹果所露出的破绽。 薛轩不懂这方面，可听着还真觉得挺不赖，这又是一桩很有魄力的事，认为自己的产品好，认为对手有破绽，真就越洋跨海的进攻美国市场，不是一般人能做出来的。 这顿晚餐没吃太久，方卓把意思表达清楚，薛轩则需要一些独自思索的时间。 …… 时隔两天，易科科技奔赴纽约的八人团队在申城国际机场候机，这一批人有老员工，也有临时招进来的，后续还会有一些员工在解决签证问题后陆续前往。 “熊总有没有什么特别指示？” 方卓翻着报纸，和旁边的潘犇闲聊。 “熊总就让我一切以方总的意见为准，说你是搞市场的，我是纯粹外行，不要瞎说话。”潘犇诚恳的说道。 “嗯，熊总真是优秀的投资人。”方卓夸道。 没等潘犇说话，方卓的手机响了，他眼睛一亮，按通电话：“薛行长，你要是再晚一会，我上了飞机可就关机了。” “方总，我这边考虑清楚了。”薛轩的声音有些模糊。 “我认为薛行长做了个对的选择。”方卓发自内心的喜悦，“那等薛行长这边走好程序，易支付随时欢迎薛总监的入职。” 电话结束。 潘犇听到单方面的聊天，猜到大致内容，恭喜道：“方总一定是又招到一位事业上的好伙伴。” “哈哈，对，相当好。”方卓笑完又问道，“潘总考虑的怎么样了？” 潘犇哭笑不得，他压根就没考虑。 “风投看似一直活跃在市场，实则是半个局外人，国内经济蓬勃发展，找到一个优质赛道做出一番事业，这种成就感难道潘总就不动心？”方卓问道。 “那这趟美国之行就看看到底是不是优质赛道。”潘犇进攻式防守。 方卓颔首，那反而简单了。 申城飞往纽约的航班需要十五个小时，易科的六个人是公司订票的经济舱，方卓的机票则是IDG给订的商务舱。 方卓和有些紧张的同事打了声招呼才落座商务舱。 “咦，潘总，你这就不地道了，当着M1老板的面拿出一个walkman，好家伙，打击到我了。” 潘犇摇摇头：“我爱人比较喜欢唱歌，这里都是她翻唱的歌曲。” 方卓猝不及防的被塞了一把狗粮。 “羡慕，索尼其实真把walkman做得不错，就是战略上犯下错误。” 就在这时，右前方座位上的一位乘客回头看了看后面聊天的两人，问了句。 “这位先生为什么认为索尼犯下了战略错误？” 方卓和潘犇一起看向对方，尽管也是普通话，可发音上显得怪异。 正文 014 云层上的小论（二合一） “鄙人是索尼EMCS的电子设计部次长，田中実（shí）。” “我的中文名叫田忠实。” “很有幸，这位先生手中的walkman或许有我的一份设计功劳。” 商务舱里的一位中年男士眼见刚才对索尼做出批评的两人没有回应自己的问题，主动介绍身份。 随后，他笑道：“不是有意打扰，确实心有迫切，想听听先生的看法。” 这个年代能坐商务舱的多少有些不一样，更何况这个航班的目的地是纽约，田中実的态度很谦逊，但他心里对于索尼是很认可和自豪的。 方卓有点意外，这么近的位置就有位小日子过得不错的日本人，而且，就是索尼的。 他微微一笑，没打算多和对方纠葛：“只是随便说说，田中次长不用当真。” 虽然听起来的音节都一样，但日本人的姓氏是田中而非田，次长的自称嘛，国内的分公司可能不会采用这样的叫法，这位大概还是位索尼本土的中层。 至于索尼EMCS就不清楚是职能部门还是子公司了。 方卓心里简单判断了下对方的情况。 “这位先生但说无妨，不用顾及我在索尼。”田中実有些执拗，古怪口音加上书面用语显得颇有怪异，他冲着方卓说道，“真理愈辩愈明。” “索尼是家很伟大的公司，我刚才只是在打趣朋友，田中先生不用放在心上。”方卓稍微侧头，有点无奈的对田中実说道。 田中実谦虚的说道：“不不不，先生刚才是很认真的。” 说一次是态度诚恳，连说三次就是骨子里傲慢了。 方卓对于一点比较奇怪，为什么这位语气上还能有这种独特的谦逊感。 他彬彬有礼的说道：“既然田中先生非要我说，那我就随便说说一己之见，有谬误的地方万望田中先生不要在意。” 一旁的潘犇低声问空姐要了三杯咖啡，一边关掉手里的walkman导火索，一边饶有兴趣的观看这一幕，他心里略有些遗憾，应该飞到一半的时候再拿出来随身听，那样旅途才不会寂寞。 方卓依旧很有礼貌的说道：“我个人很佩服索尼公司，也很喜欢盛田昭夫先生，看过他的不少书。” 田中実听到“盛田昭夫”这个索尼创始人的名字便变得肃然起敬，最起码，表情上是如此。 然而，接下来的话就让他变了脸色。 方卓悠悠的说道：“要说索尼的战略问题，那就要先说说日本和美国的半导体之争，很遗憾，日本输掉了这场堪称国运之争的高精尖竞争。” 索尼最开始发家的就是因晶体管而来的收音机，随后还有集成电路和半导体民用化的电视机等家用电器以及计算器等电子产品。 十五年前，日本占领了世界上超过50%的半导体市场。 然后，美国开始出现日本威胁论以及对日半导体芯片企业的反倾销关税，它扶植韩国一起在这场竞争中直接重塑了全球的半导体产业链。 可以说，这是任何一个了解这段历史的日本人永远挥之不去的痛。 潘犇不太了解这方面的历史，但他清晰的看到田中実的脸色变化，明白方总裁大概就是瞄着人家痛处使劲戳的。 田中実轻轻吸了口气，淡淡的说道：“至少，我们曾经争过，华夏还没有进场的资格。” 方卓微微一笑，冲着潘犇用申城话说道：“他急了。” 田中実的脸色变黑，他能听懂申城话！ 方卓注意到神情，心里嘀咕，这位田中不会还懂方言吧？难道不是索尼本土的？ 田中実抚平心绪，开口致歉道：“不好意思，是我激动了，冒犯先生，很抱歉。” “田中先生也没有说错，就好像日本当年花了十年时间把半导体产业国产化一样，华夏也必然会有这个历程，我只是对日本学习十年、超越十年、没落十年的产业史有所感慨罢了。”方卓刚才固然有刻意对准痛处，但感慨也是真的，日美两国的半导体产业竞争着实精彩。 田中実脸色缓和，真诚的说道：“还请先生指教。” 客机已经起飞，白云之上，一场小小的探讨也引来隔壁一对夫妇的耳朵。 方卓抿了口咖啡，点点头，颇有兴致的说道：“这场技术争端的影响是方方面面，绵延至今的，日本当初在半导体产业战略上更多的是押注模拟电路，美国则是选择数字电路。” “这种情况下，索尼的模拟器件太出色了，拿它的电视产品来说吧，一直在坚持做映像管技术，但今年液晶电视的上市有没有让索尼惊醒呢？” 方卓笑着问了一句。 田中実脸色凝重，难以回答，他家里刚刚买了一台液晶电视。 “电视是索尼一个比较重要的产品线，液晶电视对于索尼的冲击在这两年里肯定会越来越大。” “刚才田中先生说自己是电子设计部的，参与过walkman的设计是吧？” “这个当然也是索尼独步天下的产品，可是，据我所知，上个月在美国有家苹果公司发布了一款支持mp3格式的Ipod，田中先生知道吗？” “说来也巧，我看Ipod的发布会也多次提及‘数字’音乐的发展。” “这一次，索尼是像坚持CRT映像管技术一样的坚持walkman，还是要积极转向这种基于互联网的数字音乐播放器呢？” 方卓如此询问。 田中実看了眼潘犇桌上的walkman，缓缓开口道：“我有注意到那款Ipod，可是，据公司的人评估，它不可能击败walkman。” 他诉说自己的理由：“它有个最大的缺点就是无法为用户提供高音质，还有，它的使用时间也少于我们的walkman，价格上更是颇为昂贵。” “而且，索尼音乐拥有着世界上最多的音乐版权。” “或许，Ipod会有一定的市场，但它不可能击败walkman，无法取代已经畅销了二十年的经典产品。” 田中実的声音很笃定。 方卓似赞非赞：“是啊，walkman已经畅销二十年之久，真是久啊。” 他双手稍微合十：“一点胡言乱语，田中先生不必挂怀，只是我的瞎想罢了。” 田中実认真的说道：“先生见解不凡，不知道怎么称呼？” “免贵姓方。”方卓微笑，“这一趟是出来看看外面的世界，看看不一样的景色。” 田中実感激的说道：“方先生的话令我惊讶，希望以后能有合作的机会。” 方卓含笑颔首，客套道：“希望有这么一天。” 索尼的田中次长转过身，面无表情的喝了口凉下来的咖啡，他自顾自坐了一会，试图平静情绪，可那句“真是久啊”却像是阴云一样布满心头。 “方总怎么还懂这些？涉猎真广啊。”潘犇打开walkman听了半首歌才用申城话对方卓说道。 “有时候和许总监聊天，他懂这些，科班出身嘛，我听多了也明白点，主要是觉得有意思。”方卓也用申城话回答，然而，瞧见田中実的脸稍微侧了侧。 方卓想了想，用粤语说道：“这小日本好像能听懂申城话，咱换一种。” 潘犇茫然的看着方卓，依旧用申城话说道：“呃，方总，我不懂粤语啊。” 方卓：“……你听歌吧。” 风投这种时常天南地北考察项目的人难道不该多掌握几门主流方言？ 潘犇苦笑摇头，干脆也就听起来媳妇专门录给自己听的歌。 田中実失望的翻开书，这位方先生肯定不是如他所说的出来看看景色，先不管对形势判断的对不对吧，如此关心和思考就不是生活工作中常见的人。 而且，索尼在电视方面确实压力很大，关于mp3的讨论也很多，自己这一趟去纽约也肩负着多了解Ipod的任务，如果有必要，索尼音乐将对苹果的iTunes发起调查和诉讼。 申城飞往纽约的航班很久。 田中実中途试图多了解了解后面座上方先生的来历，然而，即便找机会交换名片，他也给出一个身上没带的理由，倒是旁边那个普普通通年纪稍大的男人给了张风投IDG的名片。 IDG？ 方先生难道也是投资机构的人才么？ 倒也有可能，可他话里提到的“科班出身”的“许总监”又是什么人呢？ 田中実难耐好奇，终于又在临下机时和对方交换了号码。 等到下机，他才发现原来不只是两个人，另外一群人尊敬的簇拥着这位方先生离开，架势上倒有几分山口组的意思了——当然，这群人的神色证明他们是比较生涩且好奇的，必然不是社团组织。 到了停车场，田中実又目睹着这群人被三辆车接走，方先生临下车前似乎对自己的目光若有所觉，往这个方向看了一眼。 因为这个目光，田中実谦逊的朝着那个方向给了一个鞠躬，可随着车辆的驶离，他又有些痛恨自己民族的礼仪。 “走吧，渡边君，我们去直接去公司。” …… “方总，这一路我快憋死了。” “下回学学粤语，应用还挺广的。” 方卓接过潘犇递过来的矿泉水，调侃道。 潘犇摇摇头，谁能想到飞机上能有这么一出呢，不过，方总也是鸡贼，说起竞争也是提Ipod，不知道那位田中実会不会把方总当作想来美国要授权的经销商。 他放下车窗，说道：“咱们在纽约对接的是我们IDG的全球高级副总裁史密斯，他能提供一定的帮助和便利，M1在美国的一些手续也是经过史密斯。” “噢，史总，要不要对他表示表示？”方卓询问。 “咳，咳，方总，我是IDG的人，这个事你就不要问我了。”潘犇尴尬的说道。 方卓严肃道：“潘总，老熊把你借给我就是让你暂时当我的人，你现在跟我是一边的，明白么？你得体会领导的心思啊，这史密斯又不管你在IDG华夏区的升迁，你得帮我一起把老熊也期盼的事业做好。” 潘犇叹了口气：“那我来送吧。” “你看你这人。”方卓随手去掉自己手腕上的表就要往潘犇的手腕上戴，“特别感谢潘总对我们创业者的体恤，创业不容易啊。” 潘犇哭笑不得的抽掉手：“方总就别和我来这个了，咱们这趟就抓紧看看怎么做市场吧。” 方卓一笑，重新戴回手表，这还是小周送给自己的礼物，别看那家伙闷闷的，有时候还挺会来事。 “其实，我们的竞争策略已经很清晰了，更适用的系统+更低廉的价格。”方卓看了眼窗外黯淡的天色，“M1手续齐全后，史密斯能不能为我们介绍合适的渠道？” “当然，现在我想看看Ipod的市场表现调研，IDG有吗？还是有什么靠谱的机构研究报告？” “还有，苹果是怎么应对诉讼，它的iTunes可是直接导入歌曲的，版权方面是向哪几家公司买的授权。” “再看看用户的口碑反馈是什么样。” 方卓随口一说就是诸多问题。 潘犇连忙打开手机一一记下来，然后说道：“明天下午约的史密斯，我们今晚先调调时差。” “嗯，没问题。”方卓飞机上睡了好几个小时，这会没有丝毫困意，他把自己这边的车窗也放下，使劲吸了两口新鲜空气，蓦然响起很久前听过的一个问题，嘿然，“这空气也不香甜啊。” “什么？”潘犇没听清。 “我说这月亮也不圆。”方卓指了指已经挂在天空的月亮。 潘犇笑了笑，知道方总是在开玩笑。 三辆车抵达下榻酒店，方卓先和一同来的七位员工重申了下纪律，又和这群人中的杨琬副总聊了几句才一起用了晚餐后回到房间。 时间还早，房间里有电脑。 方卓一边体验着纽约的网速，一边打开亚马逊，浏览了会上面玲琅满目的商品，现在的时刻，确实先进很多。 稍过一会，他收到来自潘犇的邮件，上面写着一些最新的苹果产品调研。 方卓看了一会，发现一个问题，iTunes上的音乐居然还都是免费的，没有进行授权处理，它的方式是CD转录和网络分享，这和后世熟悉的那个音乐平台几乎是完全不同。 他思索了一会，起身走了几步推开窗，瞧见外面的天空，月亮确实没多圆，就像现在的苹果还没那么耀眼。 正文 015 小玩意（二合一） 11月7号，凌晨两点，希尔顿酒店。 倒时差的方卓缓缓睁开眼，一如三个小时前躺在床上时一样的精神。 因为明天下午和IDG的全球高级副总裁史密斯有约，他即便不困也强迫自己早早上床，然而，脑子里转着各种各样的事情，越想越精神，越想越来劲。 索性也就起来继续用电脑看看此时美国的互联网。 相较于正在大力发展互联网基建的国内，美国虽然也丰富很多，但还没诞生仿佛让网络一下子活过来的社交媒体，方卓倒是在看亚马逊上的消费者对于苹果Ipod的评价时找到几分互联网上群魔乱舞的感觉。 亚马逊的模式和京东差不多，但此刻已经构建的相当完善成熟，仓储、物流、多品类、用户点评。 因为购买Ipod的消费者多用英语俚语，所以，方卓看的略有些吃力。 ——“这款音乐播放器太好啦！我终于能把我心爱的歌全都放进一个播放器里！除了价格有点贵，它真的很棒！” ——“买了两天，音质比不上walkman，电量比不上walkman，我现在很奇怪我为什么要花掉399美元买它！另外，它还不支持windows，每次使用，我都要去我哥哥的房间用他的Mac，难道我要为了这个小玩意再买一个苹果电脑吗？？？” ——“我认为它很潮。” ——“一款让我惊讶的产品，如果能再更改一些缺点会更好。” ——“抗议，为什么只有白色？这是种族歧视！” 方卓详细了解着市场上真实用户对Ipod的反馈，当看着“种族歧视”的相关发言时乐得差点从椅子上摔下去，他连忙继续往下翻，试图在网页上寻找更多的乐子。 只可惜，此时的自由灯塔还不像后来那么割裂，快乐有限。 总体来说，亚马逊上的消费者对于Ipod的评价属于中上，很多对比都是在和经典的walkman对照，大家都很直白的听出来音质的优劣。 方卓手里有Ipod实物，又看了潘犇发来的iTunes调研信息，觉得这个产业在美国市场发展的脉络已经相当清晰了。 嗯，还要再加上一条现状，旨在免费分享mp3音乐格式的网站正在被版权代表方围剿。 所以，Ipod后续版本支持微软+iTunes谈下版权+网络mp3音乐免费获取的难度增大，这些最终才让Ipod取代Walkman，成为二十一世纪最畅销的音乐播放器。 也成功让苹果转危为安，有能力和余力来开发划时代的手机作品，直让市值变成此时的三百多倍。 方卓在电脑上记下自己零散的思考，一直持续到凌晨四点才终于有了睡意，翻身上床，进入梦乡。 次日九点，方卓稍有倦意的醒来，他用内线电话问候了一下员工们的情况，然后简单吃了早餐就把杨琬和关锦喊到房间来。 杨琬作为市场部副总，是这个级别中唯一跟着方卓来到美国的，盖因为，他工作之余竟然还在默默学习英语，这真的不能不让人佩服。 方卓在挑人的时候很意外看到这位退役运动员出身的名字，询问之后得到一个“多学点才心里踏实”的答案，倒是很符合他一贯低调努力的印象。 至于关锦嘛，她是当初《赢在华夏》许怀哲的学妹，京城财贸毕业，英语口语在校期间练得不错，再加上相当扎实的财务能力，这一趟也算入职后真正入了方卓的眼。 方卓简单关心了下两位的倒时差情况，然后就给他们分配起任务来。 “杨琬，大家对这边的市场都比较陌生，趁着M1这几天的手续还没下来，你多培训培训其他五个人专业词汇上的使用。” “还有，这一趟，加你六个人顶多就分成两拨来和渠道谈。” “美国太大了，不同州之间的很多情况又不同，我们现在的时间很宝贵，没法细致铺货，主要目标就是全国性的连锁商超。” “高层方面我来找关系谈，需要你们对接的时候不要一问三不知。” 杨琬听完这些话，觉着将要面对的情况挺空白，可他还是咬牙应了下来，不同职能的分工就是这样，老板管他的部分，员工就得也自己的部分。 老板要是连商超情况都能从上到下弄得明明白白，那还要自己这些人干什么？ “方总，那这两天我也带人去实地走一走，打听打听。”杨琬开口道，“听说纽约还有唐人街，如果商超一线不好摸情况，那我就问问这里的人。” 方卓眼睛一亮，有道理，不过自己对唐人街的情况也不了解，想必那位IDG的史密斯副总裁同样不会清楚，这方面想找人的话，不知道国内有没有脉络。 他沉吟了一会，一时无法确定，只先说了说自己对国内商超的情况给杨琬作为参考，但这种事失之毫厘，主要还是靠接触后的了解。 “关锦，你就跟着我，渠道之间的核算由你来负责，我们根据实际情况来设立一个盈利线，这条线上都可以谈。”方卓没说出具体的数字，他心里真实的感觉是只要赚钱就能谈，“再查缺补漏，提醒我别忘记什么事情的安排。” M1的定价是319美元，从华夏出口到美国的成本价是240美元，中间差不多是80美元的空间，因为需要考虑不同渠道的通用性，第一个渠道的接触就比较重要。 不然，不同渠道的价格不同，产品的铺货就没有协同作用，起到的可能还是负面效果。 “方总，下午是要见史密斯先生吗？”关锦问了一句，很适应角色。 “嗯，史密斯是熊潇鸽在美国IDG的朋友，我们这一趟得多倚仗他的人脉。”方卓颔首，这是他昨天和潘犇一起确定的事情。 关锦询问：“那我们要不要备上一些见面的礼物？” 方卓颇有种这位比行政助理还助理的感觉，摇头道：“嗯，不用，已经带了些不错的茶叶和文化工艺品。” 关锦没有了问题，安静的继续听老板指示。 临近中午的时候，方卓带着两人和另外五位一起吃了饭，谈笑间没给大家什么压力，只是鼓励众人把这当作一次接触海外市场的好机会。 既然M1选择进军美国市场，这些人通过语言关出现在纽约就是抓住了第一次机会。 如果M1在这里的效果不错，那没理由放弃其它同样的成熟市场，比如欧洲各国，那对于眼前的人来说就可能是第二重考验。 有的时候，人是需要一些运气，像关锦，她不是这一行人入职最晚的，还有一位市场部的戚赫，他上个月才被招进来，月底就因为口语能力被挑着一起出国。 据说，这位是因为喜欢看国外电影，在校期间就帮忙翻译字幕，有时候还去英语角寻找学姐学妹，日积月累就把口语练得很好。 老话说得好，艺多不压身，赶上需要发挥的时候可就没有多余的学习时间了。 下午两点钟，潘犇来接方卓，关锦也跟着一起上车作为助理。 “潘总，怎么样，你今天见到史密斯了？”方卓询问。 “见是见到了。”潘犇为难的说道，“但时间很短，他很忙，也没给我表示的机会。” 方卓咂咂嘴，继续问道：“熊总是怎么安排的？这关系到底到不到位？M1的手续能搞定吗？” “手续没问题，M1又不是什么违禁品，这边又有上市的同类产品。”潘犇摇摇头，“熊总就说这是他在美国时的好朋友，具体安排恐怕……恐怕也很难怎么安排，他们在集团的职位互不统属。” 方卓皱皱眉，这和来时的说法可不一样啊，都要谈到统属了么？ 他瞧着车外的老外们，说道：“那就见了再说，船到桥头自然直。” 下午两点四十五，IDG资本的纽约办公室，方卓、潘犇、关锦见到了迟到五分钟的IDG全球高级副总裁史密斯，一位高大的白人，视觉上很强壮。 这位高级副总裁边进办公室边打电话，先冲着等候已久的三位华夏人点头致意，随即又指了指自己的手机。 方卓伸手，示意这位先忙工作。 然而，没成想对方的电话一聊就是半个小时，三个人自进办公室已经等了四五十分钟。 方卓神色自若，心里揣摩这个情况代表的意味，最起码，老熊的人情没他自己想象的那么重要啊。 “你们好。”史密斯挂掉电话，一一和三人握手，先道歉，“有一桩比较紧急的投资，实在不好意思，耽误你们时间了。” “没事，史密斯先生，工作为重嘛。”方卓用英语答道，又说道，“史密斯先生可以用英语，我沟通没问题。” 史密斯哈哈一笑，把蹩脚的中文换成母语：“中文太难了，我学了一年多还是发音不准，你们听起来一定很怪异吧。” “语言嘛，要经常用才学得快。”方卓笑道。 史密斯先是称赞道：“方先生的口语很流畅。” 接着，他又说道：“华夏是世界上重要的新兴市场，掌握一门这样的外语很不错。” 两人这样聊下来，史密斯言谈中倒没有这番迟到+电话表现出的那么怠慢。 很快，方卓把话题推到了正事。 史密斯脸上的笑容变淡，毫不掩饰自己的意见，直接说道：“我不认为这种硬件上拼接的小玩意有什么前途，我知道的是，苹果的Ipod都没有太好的销量。” “方，如果你想拓展这个东西在美国的市场，我劝你不要浪费精力和时间，这一趟不如好好看看美丽的纽约和热辣的姑娘。” 方卓愕然，他等电话打完的期间已经思索过这里的关卡，可没想到极大的原因是对方压根不看好mp3音乐播放器。 “连美国这样的苹果高科技公司做出的产品都不受欢迎，方，请原谅我的直白，你为什么还要浪费时间呢？”史密斯不解的问道。 方卓一向相信自己的眼光，各种意义上的。 所以，他能很清晰的看出来面前这位白人的神情不是假装、不是嘲讽，就是真实的不解和困惑——背后就是完全不相信华夏做出了一件能在美国流行且本土企业都没做到的产品。 “因为Ipod不支持微软，我们的M1支持微软。”方卓阐述产品的方向。 “那你把walkman放在哪里呢？”史密斯语速很快，“你认为你能掀翻一款在世界上流行了二十年的产品吗？凭什么呢？你了解walkman有多受欢迎吗？” 方卓哑然，好像有位索尼自己公司的人都不像史密斯这么有信心。 他沉声说道：“史密斯先生，因为M1是随着互联网的发展应运而生的，如果说walkman是上个世纪的经典，那么，M1就是这个世纪的产品。” 史密斯笑了笑，执拗的说道：“方，我很欣赏你的自信，不过，单凭这个是很难打动一个风投人的，因为我每天都会见到这样的自信。” “史密斯先生，M1需要一个尝试，这样的尝试会给你带来惊喜的，它要求的并不多，只是接入连锁渠道，放置在柜台在展位上而已。”方卓试图劝说。 史密斯盯着方卓看了看，又扫了眼旁边明显神情紧张的两个人，耸耸肩：“潘和我说，你们想接触沃尔玛的高管是吧？我可以给你联系方式，但我不会为我不看好的产品给出推荐。” 也就是说，一位有地位的中间人消失了，这将会为后续沟通带来成倍的麻烦。 但最起码，也算拿到一个高层的联系电话。 方卓强忍着皱眉的冲动，表示了感谢。 “嘿，方，祝你好运。”史密斯在一行三人离开时这么说道，“希望真有一个属于21世纪的产品。” 方卓面对这位高级副总裁仍旧坚持表达的看法，笑道：“这不应该是希望，因为它已经出现了，史密斯先生，既然你在学习中文，我推荐你看一遍伯乐和千里马的故事，出自我们国家著名诗人韩愈的《马说》。” “有时间我会看看的，谢谢你的推荐。”史密斯点点头，桌上又响起繁忙的电话。 方卓挥挥手：“也感谢你的帮助。” 易科的2+1人离开IDG纽约办公室。 史密斯看着被关上的门，浑不在意的笑了笑，抓起电话，继续忙着自己的工作，IDG已经研究过苹果发布的那个播放器了。 结论就是，现有硬件拼接的小玩意，前途有限。 正文 016下周回国（二合一） 就在易科的纽约之行出现一些意料之外的情况时，华夏国内忽然有人发现方卓不见了。 首先是达晨创投的周梓森，他给方卓打电话发现关机，询问挂号网的办公室又表示不清楚行程。 然后，周梓森知道王风益和方卓的联系比较紧密就把电话打到了他那里，怀疑姓方的是不是卷款潜逃。 王风益自然知道情况，人家方卓飞去美国是开拓市场呢，卷什么卷…… 可他打过去也是关机，再询问易科时得知方卓是飞到纽约，暂时没有联系，再一思索周梓森的话便也有些心惊，不会吧，不会吧，不会真的跑了吧？ 时间都没过一天，从苏省调研信息化建设归来的郑丹锐郑组长也知道了这个消息，心里立时就一个咯噔，方总裁呢？那么大一个方总裁呢？ 跑路了？！ 这是他下意识的第一想法。 郑丹锐的第二个想法是——这位做得出来这种事！ 他亲自打电话，验证了无法联系到方卓的事实，心情愈发沉重，这家伙真的卷款跑路去美国？那边可没和国内签引渡协议呢。 郑丹锐联系到王风益，授意后者把情况搞清楚一些，顺便再查查挂号网的账目状况。 王风益得到这种反馈，心里更是打鼓，不光挂号网，自己跟着投了易科呢，方老弟不会真坑这一笔就走吧？ 他稍微向挂号网表示了看看账目的意思，立即就被常务副总裁周辛拒绝。 前阵子的风投围攻还让人记忆犹新，这申新虽然有签“一致行动人协议”，可保不准会变节，谁知道是不是趁着老板飞到国外，要来个趁虚而入啊。 挂号网的拒绝让王风益着了急，一方面让易科迅速联络方卓，一方面又给IDG的熊潇鸽打电话询问状况，如果不是情况密切，他是不愿意联系这位同行的。 IDG的熊潇鸽同样不相信方卓的商业道德，直接联系了安排在对方身边的潘犇，结果……沟通很顺畅，方卓就是手机号没开通国外通讯业务，算上越洋航班时间失联了三四天而已。 如此虚惊一场，方卓的行踪确定下来，人家正老老实实的在纽约考虑如何用产品打开市场。 就是方卓的M1被IDG高级副总裁史密斯不看好的这天晚上，他听到潘犇的转述，哭笑不得的用新号码打给了郑丹锐。 “我在纽约呢，郑哥，咱们之间难道连这点信任都没有吗？”方卓不无抱怨的说道。 郑丹锐心思比较多，对方平时都是“郑组长郑组长”的喊，一飞到外面就变成“郑哥”，这是什么意思？代表着一种新的精神和生活状态？ 他心里没有放松警惕，嘴上淡淡的说道：“不是，我是考虑让挂号网在年底出个成果报告，所以问问你。” 郑丹锐又反问道：“怎么？话传来传去的到你那，变成什么样了？” 方卓一窒，确实可能是中间传话有问题，他想了想：“行，没问题，别看挂号网不赚钱，数据还挺多的，有些问题很值得研究，我先让公司写份有含金量的报告。” 郑丹锐“嗯”了一声，状似随意的问道：“你什么时候回国？” 方卓原本是想过一阵再回国，可考虑了一下，觉得也有必要亲眼看一看P1的状况，免得这个大事有岔子，回答道：“下周回国。” 郑丹锐松了一口气，有明确时间就好。 他语气自然的甩出一个小荣誉：“好的，你回国给我打个电话，今年能让挂号网评个申城的先进单位。” “好。”方卓答应的很痛快，这是好事啊。 两边的沟通完毕，只是，一方的心里仍旧有些忐忑，万一是最坏状况，挂号网这样一个覆盖相当市场的医疗预诊网站会让个人政绩出现一个很大污点。 另一方嘛，浑然没太把这个当成事，方卓一门心思的考虑着如何把M1放进沃尔玛。 IDG的全球高级副总裁史密斯是熊潇鸽的好朋友——方卓现在有点怀疑这个说辞的含金量，他沾沾自喜的投资眼光让方卓境况变得有点尴尬。 这美国，这纽约，人生地不熟，拿着电话打了两次史密斯给的联系方式，结果对方接了一次表示拒绝后就直接不接了。 方卓没敢做出上门堵人的热情举动，生怕再搞出什么状况出来，毕竟，这边的枪支管理很宽松，万一造成误会，一个激动之下让自己创业未半而中道崩殂就太憋屈了。 “来来来，三个臭皮匠顶一个诸葛亮，大家集思广益，看看怎么搞定沃尔玛。” 方卓自己思索不出来结果便召唤同伴，试图听取更广泛的建议。 “方总，听你说这位史密斯不看好mp3播放器，那沃尔玛的劳森又为什么不愿意呢？”杨琬思考的比较慢，习惯听到更分明的信息再深入思考。 “没有一位全球知名风投高管的居中推荐，我猜在这位劳森眼中，M1只是互联网荒漠地带做出来的莫名其妙的东西，毕竟，我们国家在这里的上市公司市值加起来都比不过苹果。”方卓换到对方的角度来考虑问题。 杨琬：“互联网荒漠地带……我们现在的发展挺快的。” “一时半会的很难改变别人的认知。”方卓沉吟，“而且，我们还是小公司，估摸着在人家眼里就是小作坊。” 有位员工举手发言道：“方总，今天上午的时候我们问到一个情况。” 方卓示意往下说。 “美国的连锁商超没有进场费，似乎不仅仅是沃尔玛，其它的商超也是这样。”年轻的员工翻了翻手中的小本本，“不知道问的数字准不准确，沃尔玛是收商品销售额的1.5%作为佣金，说是流程很透明，那我们能不能直接走正式流程申请成为它的供应商呢？” 杨琬也跟着补充道：“毕竟我们的M1和Ipod没有硬件上的差距。” 方卓默默在心里算了算，319的售价，1.5%的佣金也就是4.785美元，换为华夏币就是40块钱，还不到国内市场分给一线员工的提成数。 旁边的关锦开口把这个数字说了出来，大家都觉得能进这个超级大卖场确实很不错，既有大批量的顾客，也有相当好的利润空间。 “沃尔玛要是真这么收费，那可真是做善事。”方卓想来想去都觉得这佣金有点过低，摇头道，“你们再调研调研这个情况是否属实，另外，那个正式流程的申请也可以搞，但它的时间很难和咱们的目的匹配。” “我们现在是要做什么？是要抢在竞争对手反应过来之前把货铺出去，正常流程申请，黄花菜都凉了。” 方卓蹙眉，觉得是不是应该把熊潇鸽喊来纽约，本人来的效果没准能促使史密斯用人脉来推荐M1，但熊潇鸽明知道这一趟的关键性，他为什么不来呢？ 房间里的小团队一阵讨论，新的一线信息出现不少，但对于解决沃尔玛的进场问题于事无补。 晚餐一起吃完，方卓让杨琬带着员工们出去逛一逛，也算开拓下眼界，自己则是带着关锦研究起当下的情况。 晚上八点钟，潘犇来访的时候，房间白板上已经写了若干个名字以及不少混乱的线条，令他惊奇的是，上面居然还有自己的名字。 这可人受宠若惊，原来自己在方总心里也算一号人物。 “怎么样？史密斯收了吗？劳森呢？” 潘犇和方卓从IDG出来就兵分两路，先是弄清楚劳森在沃尔玛的职务是采购办公室主管后以IDG员工的身份去拜访了他，随后又在傍晚试图二次劝说史密斯。 这个二次劝说的方式嘛…… “没有，史密斯在我流露这个意思后就送客了，劳森也没给我什么说话的空间。”潘犇有些沮丧的说道。 方卓倒是没有太意外，他点点头，伸手擦掉白板上“潘犇”的名字。 潘犇：？ 原来我还是那个能被随手抹去的小角色！ “产品是好产品，只是缺个进入市场的渠道。”方卓伸手又在白板上“渠道”两个字上画了圈，他摩挲着下巴，“倒不用完全悲观，沃尔玛这种超级商超进不去，线上亚马逊的供应商已经在申请。” “如果我们的线下达不到目标，线上也是一部分成果，但那意味着宣传投入的进一步加大，单纯凭借亚马逊的售卖发酵可不行。” 这一趟因为从华夏区的IDG拿钱了，所以，方卓这话现在也算是知会资金的使用变化。 潘犇默默点头，这些情况都会向熊潇鸽汇报。 房间里一时沉默，关锦盯着白板上的字发呆，潘犇则琢磨IDG内部有没有什么资源，他当年有在美国这边实习，后来加入华夏区，这里认识的人实在不多。 方卓点燃一支烟，一边在房间里转悠，一边思索有没有能搭上渠道的人。 IDG的熊潇鸽先搁置，极其怀疑他和这位史密斯存在某种竞争关系或者IDG内部有微妙状况没法出现。 国内曾经投资过自己的风投，红杉不清楚易科的投资，现在关系仍然有些紧张，其它数家则有保持着更高的怒气。 申城的申新科创嘛，成立没多久，王风益能影响的多在体制内。 周辛背后的科大？许柯登背后的交大？ 不知道能不能七绕八绕的找到关系。 方卓把自己认识到的人在心里过了一遍，似乎没有太合适的人选，他们每个人都可以延伸出不同的网络，可相较于此时的纽约又都鞭长莫及。 “杨琬上回说本地有唐人街，关锦，你打听打听纽约有没有著名的华侨商会。” 方卓反复思量，捻灭手里的烟，索性一把擦掉白板上的名字和线条，直接归零，认识的人可以都问一遍，但暂时就把自家姿态放低放低再放低，直接从这片陌生市场的熟悉元素入手。 “好，我这就给杨哥打电话。”关锦连忙回应，又问道，“他们能帮忙吗？” 方卓摇头：“不知道，试试看，都是同胞嘛。” “今晚看看能不能找到联系方式，可以的话，明天我就拜访一下本地帮会，啊不，本地商会。” 关锦点点头。 “你这就给杨琬打电话，收集下信息。”方卓支使道，“然后早点休息，明天事情估计也多。” 等到关锦出门，方卓又对潘犇说道：“你再去沟通一下老熊，就跟他说，他要不能发力，IDG这次投的400万又打水漂了。” 为什么是“又”？ 潘犇心里吐槽，不仅应下，还看出来方卓的赶人意图，他知趣的告辞离开。 方卓又自顾自的思考了一会才拿出手机，今天第二次的打给郑丹锐。 “郑哥，帮个忙，你认不认识纽约或者美国这边有影响力的华侨？”方卓一点都没客气，简明扼要的说了下自己面临的情况。 要说华侨，郑丹锐这种人就算他自己不认识，身边总该也有能搭上话的吧？ 可是…… “我怎么可能认识。”郑丹锐心里还对方卓有疑虑，如此答道。 “那你朋友呢？有没有认识的？”方卓又问。 郑丹锐暗搓搓的点了一下：“我朋友倒是有想抓的，早晚得抓回来。” 方卓：“……” 打扰了。 “你挂号网年前的荣誉别忘了，下周回来，正好见见领导。”郑丹锐再次旁敲侧击的说道，他现在已经知道三家风投再次投了易科，方卓这家伙手上有钱。 方卓笑道：“知道了，郑哥还怕我不回去不成？” 郑丹锐哈哈一笑啊：“我就没往那方面想。” “我知道，谁都有这顾虑，郑哥了解我，肯定不会有。”方卓如此说道，“嗯，我下周回国。” 郑丹锐“好”了一声，结束这通彼此都有那么一点点尴尬的通话。 方卓算了下时间，下周回去一趟没什么问题，看看中端产品P1，听听国内市场状况，也是很重要的工作。 他吸了一口气，重新点燃一支烟，默默思考商会华侨资源以及能否有更紧密的联系。 这会一个人，脑子反而慢慢清醒下来，复杂的事情要简单化，要能拉到自己擅长的层面上用丰富的经验来解决问题。 正文 017熟悉的主场（二合一） Chinatown，曾经的五点区，现在的华夏城。 前者曾经是西方世界最臭名昭著的贫民窟，莱昂纳多主演的《纽约黑帮》就是拍摄这段时期的故事，不过，自从一位来自粤省的阿肯在这卖雪茄、开招待所，五点区就慢慢变成了唐人街。 时至今日，纽约的华人已经高达60万，唐人街就是东方文化的活跃地。 顾名思义，唐人街是街，但不是一条街，它包含了数十条街道，上万平方公里，十数万人，鱼龙混杂，牵扯极多。 方卓计划来美国的时候压根没考虑过这方面的资源，因为自家是清清白白做事，老老实实竞争，可原本应该极其发力的史密斯有了变数，他就不得不考虑寻求更广泛的帮助了。 杨琬的打听很有效，或者说，唐人街上的势力本身就很有名气，他为自家老板找到了纽约安良商会的联系方式并且在次日便随着一起拜访。 安良商会。 它的存在方式随着时间变化成现在的模样，曾经，它的名字叫做安良堂，正正经经的帮会，当然，现在表面上是正正经经的商会了。 从五点区到华夏城，从安良堂到安良商会，纽约唐人街百年血泪兴衰史仅从外表来看丝毫不见端倪，最起码，方卓在拎着礼物走进商会驻地的时候没有看到想象中黑衫短襟练拳脚的画面。 这让他不免有些遗憾。 “你们先坐会，李副会长在忙。” 商会的联络人员登记来访人员姓名、事情、礼物，又奉上茶水之后就离开了中堂。 方卓倒是第一回这样被接待，颇有种上（防谐）访人员被登记的待遇，又像远方亲戚来投奔本家的模样，不过，现代商会放在宅子里本身就有一种不同画风强行掐在一起的感受。 “喝茶，等一会吧。”方卓扭头对紧张的杨琬说道。 杨琬点点头，他在这种古香古色的屋子里仿佛有种梦回古代的错觉，总裁变成掌柜，自己成了伙计。 方卓不紧不慢的喝着茶，偶尔打量这个宅子。 有句话叫“堂屋有量不生灾，正屋宽敞出贵人”，商会宅子的布局好像确实很讲究，坐在这里眼见日头西斜也不觉昏暗，只是这板正的椅子多少有些杠屁股了。 “方总，怎么人还没来啊？”杨琬喝了两碗茶后忍不住低声问老板。 “我哪知道。”方卓也不清楚状况，微微摇头，“既然没人撵我们走，那就等着吧。” 杨琬：“……” 什么叫归零心态啊？ 没人撵，那就是不拒绝，生意人还能连这点姿态都摆不出来么？ 方卓很有小作坊老板的心态，坚守木椅，思索事务。 终于，等到再没有一丝阳光照进来，一阵脚步声靠近中堂。 方卓和杨琬都是精神一振，功夫不负有心人，愿意理自己了。 可是，走进中堂的却是上了年纪的老人。 两人起身相迎，但不确定这是不是应该要见的李副会长。 “您好，老人家，我是……”方卓好容易见到一个活的，往前迈了两步，自我介绍。 老人摆摆手，打断介绍，没有理会的意思，他走到八仙桌边拿了旱烟袋，转身就往外走。 杨琬失望，这不是那个副会长。 老人快走出中堂的时候回头看了眼两个人，年长的面相忠厚，年轻的颇为俊朗还面带微笑。 他停下脚步，问了句：“哪里来的咧？” 方卓心中一动，用和对方一样味道的口音答道：“讷从国内来地。” 老人转过身，惊讶道：“腻丝陕西地？” “讷姑丝陕西地，讷丝皖省人，来拗跃荬火。”方卓说了来历，皖省人来纽约卖货。 老人盯着方卓看了两眼，笑骂道：“腻姑？腻日弄人呢么（你糊弄谁呢）？” 两人中间的杨琬茫然的听着忽然就聊起的话，然后又看着老板清了清嗓子，不知道要干嘛。 “山丹丹那个开花哟，红艳艳，咱们那个妹妹到山沟。” “山丹丹那个开花哟，红艳艳，咱们那个哥哥走山沟。” 方卓用陕西话小声哼唱了两句。 老人这回信了，虽然唱得比较跑调，但确实有陕北民歌的那个味。 他点燃旱烟袋，抽吧抽吧，就倚在门边，感兴趣的问了问年轻人的状况和国内的发展。 方卓知道上了年纪的人爱听什么，不是互联网，不是自己的事，是那坡那河，那沟壑纵横的高原，那许久不见的故乡。 他就用也不算标准的陕西话乐呵呵的聊着国内变化，聊着黄帝陵和大雁塔，聊着黄河千里和华山险峻。 老人脸上的表情被烟气遮住的看不清，可话里却有些神思梦往。 良久，他磕了磕烟嘴，长叹一声：“讷这辈子丝回不去咧，腻坐着吧。” 方卓挽留客套两句，等到老人身影消失才坐回椅子。 茶几上的茶水早已经凉了。 “方总，这人？”杨琬小声问道。 “不认识。”方卓摇摇头，但心里也有判断，这老人是从八仙桌上拿的烟袋，旁边的太师椅是主人家的位置。 中堂里重归安静，灯倒是不知被人从哪里给按开了。 没过多久，两个稳健的脚步声走近，这回进来的是一个中年人和一个年轻人。 “失礼，失礼，下午太忙了，街上有两个铺子闹得不可开交，尽听他们掰扯了。”中年人连声抱歉，自我介绍道，“我是安良商会的李泰茂。” “理解，理解，李会长，是我们叨扰了。”方卓笑着握手，“我是方卓，在国内做一个公司，生产的是音乐播放器，这位是我们公司的市场部副总监杨琬。” 李泰茂又握了握杨琬的手，让人入座，茶水也新换了一遍。 两边寒暄客套，一个说安良商会历史悠久，一个说国内经济未来可期，你来我往，李泰茂有点惊奇的发现这年轻人很是稳健的能接上路子，心里倒是留下一个好印象。 一盏茶后，他主动提了正事：“方总这一趟过来可是因为产品碰上了问题？有事尽管说，咱们在海外就是黄皮肤帮黄皮肤，得团结，不能内耗。” 方卓连连点头，是啊，黄皮肤得帮黄皮肤，不能捅刀子，下黑手。 他沉吟道：“不瞒李会长，我是瞅着互联网的发展，又去国内高校找技术，又高薪组建团队，好容易生产了一款音乐播放器，可没想到原本接近谈好的沃尔玛却变了卦，这回过来就想着咱商会这边有没有沃尔玛的路子，好能让产品进入渠道。” 李泰茂端茶，抿了一口，思索听到的事，这年轻人一点都不青涩，是个能上道的模样，可以考虑帮一帮。 他心里有了倾向，开口问道：“这样吧，方总，明天上午咱约个时间，你把你的产品带给我瞧瞧。” 方卓微微一笑：“今天我就带来了。” 李泰茂惊奇的瞧着这年轻人从口袋里掏出一款白色小巧精美的机器，顶多巴掌大小。 “李会长，别看我这播放器小，它里面能存上千首的歌曲，实在是一个大大的进步。”方卓把M1递到八仙桌上又坐回座位，说着产品优点。 这一趟，他是秉承着面见“风投”的心态前来。 M1绝对是个好产品，也绝对在美国有市场，也绝对是一块肥肉，既然IDG不肯帮忙，那带着本地商会入伙分一杯羹总好过眼睁睁看着机会流逝。 抱着这样的心态，此时此刻就是如何让“风投”意识到面前有个多么好的市场，这正是自己擅长的。 合则两利，分则……即便安良商会瞧见这个市场不错，转头撇开易科单干，一个产品从立项到上线的周期颇长，中间的空档期就是巨大的损失。 而方卓却可以再去找其它商会合作，唐人街并非只有一家安良堂，还有其他人罩着呢。 李泰茂把玩着手里的白色M1，线条优美，简约大方，外形看着是不错。 他听着年轻总裁的介绍，琢磨着那些冒出来新词汇，想了想，侧头和身后一直站着的助理说道：“去把忻悦喊来。” 待到一位短发女孩进来后，李泰茂为方卓介绍道：“这是小女李忻悦，听方总说，这款M1属于比较新潮的科技产品，我啊，确实不太熟悉这个，忻悦呢，正好开始负责家里的一些事业，她懂这些。” 李忻悦看了眼方卓，微微点头，算是打了个招呼。 方卓心里有谱，如果说刚才是在和“风投”里的合伙人或者副总裁聊天，现在就是要面对负责更具体业务的投资经理或者研究员的考察了。 没问题，这个我熟啊，一切都在往熟悉的方向上前进！ 他又从右兜里拿出一款白色M1，递给坐在自己对面椅子上的李忻悦，除了聊刚才已经说过的内容，还聊自家产品在国内已有的上市表现。 两国的消费水平是不同的，连国内偏高的价格都有出乎意料的市场表现，美国这边更可观了。 主座上的李泰茂一边喝茶，一边观察着说话的方卓，平日里不少见找来的大陆人，多是客客气气奉茶，小忙能帮就帮，偶尔也有些更密切的接触。 李忻悦则时不时打断方卓的话，就产品和市场预期提出一些问题。 “M1只是互联网发展应用的一个具化产品，现在美国同样有类似的产品是由苹果公司出产的Ipod，不知道李总有没有看过？” 李忻悦摇头，她的了解没具化到这个细分市场的情况。 “李总知道苹果公司吧？”方卓又问道。 李忻悦点头：“嗯，我用过它家的电脑。” “苹果公司上个月大张旗鼓的发布了Ipod，比我们上线的稍晚，而早在产品设计期间，我们的M1在采购元件时就知道美国有一家类似竞品。” “现在，它上市之后，我们拆解了M1和竞品Ipod，发现硬件层面没有什么区别，硬盘更是同一厂家。” “本来我们没有对准美国市场，可既然Ipod都做，甚至价格空间相当相当不错，那我们就觉得这个市场可以试一试，这两天简单摸排了下情况，信心更足。” 方卓伸手从杨琬手中接过文件，起身递给李忻悦，继续说道：“对于这个市场的判断，很显然，我和苹果的总裁乔布斯五五开，都认为将有很大发展，有机会从walkman手中咬下来一块肉，甚至取代对方，那市场可就大了。” 李忻悦翻着文件，听到一个熟悉的词，她经常使用walkman。 方卓积极的游说“风投”，笃定的说道：“可乔布斯还更多的考虑他的产品对自家电脑的生态支持，这就把对微软系统支持的市场空了出来，眼前就是我们易科杀入的最好机会，要货有货，要人有人，有趋势有趋势，就差销售渠道的接入。” “事实上，我们的网络线上销售渠道也已经在走流程，差的仅仅是线下的铺开，也因此，我这趟过来是想求助安良商会，看看能不能帮帮忙。” 方卓说到这里，心里考虑着接下来的说辞，帮忙了就得给好处，不能把对方当活菩萨，让安良或者李家入股是绑定利益方的有效方式。 李忻悦默默翻看市场调研报告和竞品分析，上面有很详实的对比，这比较一目了然。 再一简单思考，如果没有市场，苹果为什么要做它呢？ 她听说过苹果的乔布斯，那人还挺有能力，被一手创办的帮会撵走还能另起炉灶，最终重回帮会。 中堂里的灯光明晃晃，一时间也没有说话声，杨琬拿起茶碗时不小心发出了一点声音，心情立马变得紧张张。 李忻悦大致看完文件，先看了自己父亲一眼，随后发表自己的意见：“听起来倒是比较有可行性，有些细节得核实一下，但大的方向市场是有的。” 方卓露出一个小小的笑容，还是这边好沟通，哪像那个史密斯，不识庐山真面目，只缘身在此山中。 “可是，我还有一个问题。”李忻悦皱眉凝神，“你刚才提到你的M1和苹果的Ipod都要冲击walkman的市场，你既然做这一块，一定知道这个难度吧？” 她缓缓说道：“有产品，有市场，这是你表达出来的，我暂且相信，你说要有渠道，我们也可以帮忙，但这不代表就能成功，你考虑过更具体的产品策略吗？” 方卓松了一口气，还以为是什么问题呢。 他眨眨眼，问道：“李会长，李总，咱们这边有白板么？这个问题我写着来说比较好回答。” 旁座的杨琬精神一振，方总要上手白板，有那味了！ 李泰茂冲着助理挥挥手，让他去拿白板，又重新让人添茶。 李忻悦则把文件放在茶几上，对于杨琬忽然来了精神的端正坐姿感到不解，拿个白板能怎么地？ 不知道的还以为要听老师讲课呢。 正文 018方老师的产品策略课（二合一） “刚才李总问更具体的产品策略，这是一个好问题。” “产品和市场是头和尾，中间的产品策略就是执行，就是如何把产品推往市场。” 晚上明晃晃的宅子中堂，一个白板摆在中间。 方卓手持记号笔，犹如拿到最趁手的武器，说了这两句话，冲着主座的李泰茂点下头又看向他女儿李忻悦。 李忻悦凝神听着，等待下文。 “这一趟来纽约，我和公司团队的目标是Ipod没发力的更广泛的使用微软系统的用户群体。”方卓神采奕奕的先把白板上写下“M1”和“Ipod”两个词，“这两款产品部分硬件、功能、体形都很相似，属于直接竞争的关系。” “但正像李总说的，摆在它俩前面的还有一个拦路虎walkman。” “M1将和Ipod将会既竞争又默契的宣传mp3音乐播放器，撬走原本的随身听阵营用户。” “因为这个过程这个产品策略还没开始，空口无凭，我借用一个已经发生而且还在发生的案例来说说，李总听听有没有道理。” 方卓在白板上写下第三个词“walkman”，又把M1和Ipod的箭头一起指向它。 李忻悦微微点头，示意自己在听在思考。 “李总一定听过‘A diamond is forever’吧？”方卓询问，“‘钻石恒久远，一颗永流传’。” 李忻悦开口道：“嗯，听过。” 她嘴里这样说，心里却哂笑，莫非要讲这句广告词和爱情的联系？太老套了吧。 果然，方卓说道：“那李总也一定知道这被誉为二十世纪最经典的广告之一吧？爱情和钻石联系在一起。” 李忻悦这次没开口，心里对这个年轻总裁的评价低了一层，猜测接下来是不是要说钻石开采量的骗局之类。 方卓这样说道：“很多人说钻石营销是个骗局。” 李忻悦不想插嘴，伸手去拿茶几上的茶碗了。 然而，方卓话锋一转：“这个我们暂且不论，李总想过没有，为什么一句广告词就能获得这样的赞誉？这句广告词真就那么感人肺腑？消费者一看就买？” 正喝茶的李忻悦微微一愣，她没往这个角度想过，钻石恒久远，一颗永流传，好像就是还不错的词。 “既然目标是日本的walkman，我们就还拿日本市场作为案例。”方卓笑了笑，“18世纪前，钻石也是装饰品却不像现在这么有价值，一切都归功于钻市厂商在全球的营销布局。” “这个营销在日本市场上尤其典型。” 方卓拿笔瞧了瞧白板，侃侃而谈：“日本的结婚习俗在60年代时只有极少极少的人会选择钻石，比例大概仅有4%、5%，但过了十年，日本的女人有一半在结婚时选择钻石，这个比例的上升极为夸张。” 他伸手白板上画了一道上升的陡峭曲线，这代表着数十亿的市场，是不长时间内对一个民族习惯的彻底颠覆。 “要知道，钻石这东西不像后来日本和美国的半导体竞争，那时是有国家层面的较量，日本也屈辱的签订协议，这场营销更偏向于市场层面的进攻。” “李总，你认为这个单凭一句广告词就能做到？” 方卓指了指曲线，笑问李忻悦。 李忻悦顺着这话往深处想，确实是自己知其然不知其所以然，诚实的摇了摇头。 “这句广告词的背后就是一整套产品策略，是一套组合拳。”方卓诲人不倦，“上世纪60年代的日本女性（防谐）生活保守，钻石厂商想要向她们灌输的就是更先进的现代化生活方式。” “钻石厂商的营销没有傻乎乎的只拿个钻石放在镜头下面，他们把钻石和一切现代化的东西联系在一起放给日本人看。” “日本女性很多在做家庭主妇，厂商就投放广告让女人戴着钻戒去郊游，去骑行，去过一切看起来更自由的生活。” “日本女性很少有人开车外出，厂商就投放广告让女人戴着钻戒握着方向盘，展现自信的魅力。” “诸如此类，这段时期的所有营销手段都是在展示和赋予钻戒一种新的意义，是要潜移默化的颠覆女性认知，让她们过现代化生活。” “这种女性怎么能没有一枚代表爱情的钻戒呢？” 方卓双手一摊，说出这种营销的结果：“现在的日本就是钻石的全球第二大市场，眼下，钻石厂商正在拿这一套在华夏搞，也是在打组合拳。” “钻石在美国的营销起始于它和爱情的联系，到了日本，不仅仅是爱情，是更先进更自由的现代化生活的风向标。” 不光李忻悦，连原本只是观察方卓这个人的李泰茂也被这番案例分析吸引了注意力，一旁的杨琬更是拍了大腿，听起来就豁然开朗了呢。 方卓没有停止，他转身在白板的“M1、Ipod”和“walkman”之间写下“钻石”两个字。 “李总，回归到咱们的产品上，这种产品策略能有什么启示？” 他向李忻悦提了个问题。 从开口到现在，从意料之中到深入分析，如此一连贯说下来，李忻悦此时面对方卓期冀自己回答的目光竟然有一种后排学生被提问的慌乱。 “嗯，这个。”李忻悦抿抿嘴，半猜着说道，“模仿？” 方卓笑着说道：“差不多。” 可是，李忻悦似乎从对方眼里看到了“这个学生果真不行”的感情色彩。 “钻石的这种产品策略是值得我们来模仿借鉴的，广泛的来说，钻石把爱情给物化了，我们也可以把M1赋予意义。”方卓朗声说道，“目标是walkman对吧？它有二十年了对吧？” “M1就代表先进，是互联网精神，是时代发展潮流。” “这种策略下的宣传很容易，比如，一个广告里，一个年轻人拿出磁带，另一个年轻人立即夸张的表示，拜托，你居然在用你爸爸就用过的东西，好土耶。” “广告里不用显露walkman，免得被控诉，只要告诉收看广告的群体，这种拿磁带听歌的方式已经过时了，眼下潮流是轻巧的M1就行。” “我们要告诉那些使用walkman的人，M1代表的是先进生产力，walkman就是老实守旧。” 方卓意犹未尽的总结道。 他看向李泰茂和李忻悦，问道：“李会长，李总，你们觉得呢？我们这样来消解walkman的时间沉淀有没有效？” 李泰茂对这种现场讲课的接收比较慢，他把目光看向了女儿。 李忻悦还在回味刚才听到的钻石策略和M1模仿，有种明明珍宝就在面前却偏偏需要别人指出来给自己看的新鲜和惊艳感。 她愣了几秒，佩服的说道：“按照方总这么说，二十年经典产品的walkman还因为经典而成为弱点了？” 方卓微笑重复了一句曾在飞机上对日本人说过的话：“是啊，walkman已经畅销二十年之久，真是太久了。” 李忻悦没有立即表明态度，她伸手从茶几上拿过文件，再次简单翻阅一遍才对父亲说道：“方总关于M1的考虑很周全，他不是乱来的。” 方卓被这话逗笑：“李总，我当然不是乱来的，我口袋里还有一个M1呢，我可是有备而来。” 李泰茂很信任自己女儿在这种事上的判断，也通过刚才对方卓的观察觉得他不错：“方总，我记得你提到的是沃尔玛，对吧？” 这就直接来了，很干脆嘛……方卓点头。 “沃尔玛嘛，我们安良没什么接触。”李泰茂慢条斯理的说道，“不过，你觉得克罗格商超怎么样？” 克罗格商超？ 方卓怔了怔，没听过这个。 旁边的杨琬见老板沉吟，连忙低声补充信息：“方总，克罗格商超也是美国前几的连锁型品牌。” “那当然行。”方卓露出笑容，“我们在寻找线下渠道的缺口，有这么一个商超在，后续的工作都很好展开很多。” 李泰茂侧头对助理说了两句话，后者出去一趟又很快回来。 随即，李泰茂拿着助理带来的笔记本，翻看着说道：“方总，克罗格和沃尔玛相差仿佛，你对商品在里面出售的条件都知道吧？” 方卓说道：“愿闻其详。” “我们家也有东西在里面卖，主要是三条，一个是年度销售额1.5%的佣金，一个是仓储的佣金，通常是销售额的3%-15%，还有一个就是克罗格商超开新店的时候要有商品优惠。”李泰茂说了下条件。 方卓和杨琬对视一眼，之前打听到的沃尔玛条件果然是不全的，这个仓储佣金才是大头。 这么算来，80美元的利润得分给克罗格14-52美元。 李泰茂思考着说道：“这个仓储佣金，克罗格那边应该能有七八点，你可以自己算一算，有没有必要进去。” 方卓心算极快，如果是8%，克罗格一共分走30美元左右，自己这样还能预留50美元，不过就算对方拿50，该干也得干，本来就没打算把M1做成国内主打机型，这在美国却有机会和Ipod掰腕子。 “李会长，这个佣金比我想象的高，我们团队需要商量一下。”方卓认真的说道。 李泰茂合上笔记本，毫不意外的说道：“那是自然。” “方总，你对与walkman的竞争很有信心？”李忻悦还有些回味刚才的案例分析，忍不住问了一句。 “当然，这walkman和M1嘛，在我看来有十胜十败。”方卓莞尔，顺手又在白板上写了写。 李忻悦惊愕：“十胜十败？” “1，索尼体量太大，易科船小好掉头。”方卓写下一个“1”，又道，“2，易科有先发优势，索尼已经慢了两步。” 李忻悦思量。 “3，我们代表的是互联网潮流，索尼还在沉迷旧时代。” “4，我听说索尼是有尝试mp3机器的，可内部walkman的部门荣光太盛，他们有内耗，我们易科全体同仁却是勠力同心。” 方卓轻松的说道：“5，就算索尼想要发力，目前业界只有东芝硬盘水平最好最稳定，但易科和苹果已经与东芝签约，它不会向第三方供货，索尼找硬盘的时间恐怕已经够产品换代。” “6，易科的产品表现更好，更轻更小，储量更大。” “7，易科不是一家作战，即便苹果也会和易科一起向walkman冲锋，如果有效果，其他厂商也会勇敢的撕上去。” 方卓一口气连说7条，施施然的坐回自己的位置。 李忻悦忍不住心悦诚服的追问道：“还有剩下三条呢？” “还有剩下两条我没想好。”方卓答道。 李忻悦惊奇，三条？两条？ 方卓冲她笑道：“8，易科的合作者将有一位英姿飒爽的女士，这是索尼所没有的。” 他略一沉吟，看向李泰茂：“这是易科和索尼的八胜八败，李会长以为如何？” 旁边的杨琬对老板简直是佩服之至，当着人家老子的面调笑女儿，还敢问老子感觉怎么样……你怎么敢的呀？ 李忻悦心中暗呸，目光看向父亲。 “很少见到方总这样的年轻人，还是从大陆来的。”李泰茂没有生气，只是那句古老的感叹，“长江后浪推前浪啊。” 方卓谦让一句，说道：“我们的M1相当有市场，也十分欢迎合作者的加入，李会长，我愿意释放5%的股权，作价400万美元。” 他进一步解释道：“易科在国内已经和IDG为首的三家风投融资，这个数字我能做主，但也是需要费力说服他们的。” 这就是诚意。 这时，李忻悦起身走到父亲身边，两人低声交流了一番，方卓也就侧身假意和杨琬说话，不去听这两人的声音。 很快，父女俩有了决定。 李泰茂笑道：“我能看出来方总对M1很有信心，忻悦呢，也认可方总的产品策略和市场预期，如果之后的确认没什么问题，我们李家可以出这个数。” 他竖起四根手指。 方卓没有意外，刚想开口却对接下来听到的话难以置信。 “四百万算李家借给你的，安良商会可以帮忙和克罗格沟通上线M1，借款半年，到时方总只要还四百八十万，如何？”李泰茂认真说道。 你，这……放高利贷啊！ 方卓完全没想到会听到这种话，前面说了这么多的市场，合着就盯着眼前的一亩三分地？到底是该说目光短浅还是说理智理财呢？ 他再看李忻悦，她也没有丝毫不适。 这真特么的很帮会！ 正文 019易科第一步（二合一） 安良商会的宅子里明晃晃，亮堂堂。 得亏这屋子里有现代化的白炽灯，不然，方卓觉得自己的脸色一定会随着烛火而忽明忽暗的摇曳不定。 即便如此，他也感觉自己失去了些许的表情管理。 你们外面的牌子可还是挂着“安良工商会”的牌匾呢，你们已经不是打打杀杀的安良堂了啊！ 不说多，千万上亿的市场给你分析的好好的，转脸给我整一出高利贷……这绝壁是我人生路上与风投交朋友的极大挫折。 方卓怔怔的看着父女俩，尤其是李泰茂脸上的笑容可掬，瞬间明白了一件事，黄皮肤帮黄皮肤原来是这么一个帮法。 现在谈放款时笑容可掬，以后还不上钱恐怕就凶相毕露了！ 这就是本地商会的风格啊！ 人家父女俩，或者说这李家想得美啊，既然你把市场描述的这么动听，既然你说这有钱能赚，既然你这么自信，那这利息有什么不敢拿的呢？莫非前面是在骗我们？ 方卓诸多念头闪过，伸手拿盖碗喝口冰凉的茶水，掩盖了下表情。 等到再放下盖碗，他已经算明白这400+80意味着自己得有两万台机器是打白工，而美国市场即便只按半年时间来计算，也能有个二三十万的销量目标。 刨除商超渠道分润、国内出口补贴、美国海关关税、人工杂费等一系列费用，易科仍旧能拿到百千万美元级别的利润。 方卓深吸一口气，看着李泰茂，为难的说道：“李会长，这是什么意思，都给我整不会了。” 李泰茂和和气气的笑道：“虽然我没太听懂方总说的那些市场分析，但我相信方总的判断，李家愿意出这个钱来帮助你的发展，同时也可以居中沟通克罗格。” 80/400=20%，半年期，年利率就是40%，同志，你这利率不受法律保护的好么？ 可乐观的想一想，这还没九出十三归呢。 方卓紧皱眉头，改变了打法。 他掰着手指算道：“李会长，你也该知道，咱们华人就是一个踏实勤奋，实不相瞒，这款M1的成本相当高，我们走得是薄利多销的路子。” “李会长，我们的硬盘价一片就得将近100美元！售价是320美元，你看看这能有什么利润空间？” “李会长，我们的产品来美国还加了多余的运费，加上你刚才说克罗格的佣金要求，利润相当相当微薄。” 方卓说了说自家的艰难，眼见李泰茂不为所动，继续说道：“刚才我和李总说了很多，但尽管我们有信心，但这个音乐市场毕竟要从零开始，前期得投入大量的宣传资金，半年之后如果没有利润回拢，商会难道愿意拿机器抵债不成？” 风投都可以讨价还价，何况这种本地商会！ 李泰茂陷入思考。 “这样吧，李会长，要么是一年之后120万，要么是半年之后50万，我们的生意能顺利做下去，安良才能拿到钱嘛。”方卓认真的说道。 李泰茂考虑了一会，一年时间太久，50万不太到心里预期，他缓缓开口道：“半年之后460万。” 方卓没有立即答应，两口茶下肚之后仿佛经过艰难思索才说道：“好，那就还望安良商会能多多照应了。” 李泰茂笑着起身：“相信方总在纽约的事业一定能够成功，明天晚上还请方总赏光，咱街上有比大陆还地道的菜肴。” “一定一定，谢谢李会长和李总的信任。”方卓握了手，如果后续没什么错漏的话，这桩莫名其妙的借款就算成了。 安良商会没打算留饭，定了第二天晚上的宴请，买卖谈拢，方卓也就告辞。 来时带着礼物，走时背了债务。 易科总裁和市场副总监默默走在热闹的唐人街上，没有打车，各自思索着今天的情况。 “方总，这……”杨琬终于表示了自己的心情，说不上来的复杂。 “也没什么，我们拿我们擅长的东西，他们也拿他们擅长的东西，这很合理。”方卓已经理解了安良商会的操作，话说得再漂亮，入股亏了就亏了。 这借款听意思是借给自己个人的，亏损风险就低多了，冤有头债有主嘛。 问题就在于，自己所描绘的美妙市场都特么是真的！ 杨琬闷闷的憋出两个字：“郁闷。” “虽然过程有点出乎我意料，好歹结果是如愿了。”方卓微微摇头，“没有IDG，还能找着安良商会，没有沃尔玛，还能找着克罗格，这是好事。” 杨琬忽然意识到自己还需要老板来劝解，顿时觉得不太好意思，问了个问题：“方总，你之前说的钻石在日本营销就是纯粹的市场化吗？” 方卓点点头，感叹道：“是的，移风易俗，你想想，这样改变一个民族的习俗是多么了不得的事，更何况，它在全球都达成了类似的效果，M1在美国的产品营销需要好好学习这一套。” “那其它厂商要是发现钻石了呢？不会冲击钻石价格吗？”杨琬询问。 “先前我说的钻石厂商是世界上最大的生产商戴比尔斯，曾经有你说的那种情况，试图在区域内挑战戴比尔斯控制的价格体系。”方卓细细解释，“戴比尔斯控制着上游产量，它只要放量放价先挤压死竞争者就能再把价格收拢回来，至于大的竞争者，那是利益共同体。” “这世界什么最赚钱？垄断最赚钱。” 方卓笑道：“上下游一条龙，单纯市场化的行动就很难遇见对手，更别提还和行政勾连。” 杨琬点点头：“对，方总说得对，是得和行政勾连。” 方卓斜觑一眼，都特娘的怎么领会精神的？ 市场副总监思考着钻石营销对M1的借鉴意义，从某种程度上来说，目前美国市场上的mp3播放器也不多，采用大容量储存的更是只有M1和Ipod。 而且，老板早就准备着中端机型P1，有一手价格下探的招式，这不就是相通的道理？ 两人没有立即回酒店，边聊边逛。 唐人街热闹非凡，来往多是黄皮肤，几有回到国内的感觉。 等到准备离开，方卓还在书店橱窗瞧见一本《创新100年——克罗格的故事》，他买下来两本，准备研读研读，免得之后有机会交流的时候什么都说不上来。 商业上的事有时候不分行业，这本书里就阐述了一句被克罗格奉为公司信念的话——人无我有，人有我新。 人无我有——Ipod不支持微软，walkman不跟随潮流，M1全都有。 人有我新——Ipod一定会跟进改变，M1之后还有低价的P1。 …… 次日上午，IDG的潘犇再来见方卓的时候就极其惊愕的得知易科已经有把握入驻美国大型连锁商超克罗格。 “你们怎么办到的？”潘犇很敬佩方卓的行动力。 “借了笔高利贷，人家就愿意帮忙了。”方卓实打实的陈述，丝毫不打算模糊的渲染自己。 潘犇看向杨琬，听他稍微详细的介绍了情况。 然后，他涨红了脸：“这、这不是胁迫吗？” “你不找人家帮忙，人家也不放这笔钱，你要人帮忙就要接受这笔钱。”方卓耸耸肩，“一个愿打，一个愿挨，不然，史密斯不愿意帮忙，我们又拖不起时间，你说呢？” 潘犇默默无语，仍旧觉得难受，仿佛有种自家生意被抢了的感觉。 哦对，不是仿佛，就是自家生意。 “也没事，高利贷还可以，就是利息有点高。”方卓轻飘飘的说道。 潘犇愣了半晌才反应过来，方总，你搁这玩相对论呢？ 杨琬想起刚才没提到的一个点：“这笔钱是贷到方总个人身上。” “哦？”潘犇顿时感觉好多了，“那到时候真还不了，咱们往国内一回就行。” 方卓摸了摸下巴：“听起来，万里追债也是不错的戏码，就是得多在国内准备住处，狡兔三窟。” “怕什么，到了恒隆一条街，打听打听谁是爹。”潘犇引用方卓曾经对风投的强硬态度。 方卓愕然：“你这，你这话，我记得是和3i的林嘉开玩笑发短信说的。” 潘犇意味深长的说道：“方总这个玩笑可是在圈内流传很广呢。” “过去的事就不要再提了。”方卓摇摇头，轻巧的说道，“这边和这个安良堂，啊不，安良商会也不要多折腾，咱们要做的事业是干索尼，争苹果。” “不管怎么样，目的达到，下一步就要考虑如何以这个来之不易的支点撬动更多的渠道。” 潘犇和杨琬都点头，边上的关锦慢了半拍的也称是。 虽然之前不了解克罗格，可一晚过后已经确认人家是百年名企，是美国国内排名前三的超级卖场，甚至可以说，沃尔玛第一，克罗格第二。 再往后还有相差仿佛的Costco好市多，更后还有麦德龙、特易购等大型连锁商超。 易科不像苹果在美国有店铺，所以，它没法自己零售，只能作为供货商尽可能的打通更多渠道。 现在能拿下克罗格，某些大型渠道可能仍旧比较难，但中小型的就可以谈了。 ——克罗格都有我们的货，你们不试试？ 一旦市场反馈不错，渠道方面也就有了更多的主动权，这还牵涉到回款等流程。 总之，能走出第一步就是相当程度上的利好。 “我们现在要做好的第一件事是M1放进克罗格。” “第二件事是调查美国主要城市的商超分布，这件事单纯依靠我们自己是不行的，要出钱委托机构来调查，咱们自己人把把关，搞清楚这个才能把货更好的铺开。” “克罗格的分润基本确定在30美元左右，这条线划出来，其它渠道都按可以按这个谈，最多给出去30美元，但还可以在资金流程上提出要求。” “这个月下旬，我要看到M1的货铺完克罗格和亚马逊。” “下个月，我们至少要再打开两个渠道。” 趁着还没去唐人街赴宴，方卓自打来纽约，第一次的给团队们开了小会，提出要求。 易科团队去掉关锦，剩余六个人个个有任务有职责，能做好或者说做得差不多的会继续带后续来美国的其他员工，做不好的自然是回国。 方卓把这话说的很直白，眼见所有人都有了压力才算满意。 作为老板，自己用个人名义的贷款来打通产品渠道，员工自然也要把属于他们的事情做好。 这天晚上，方卓没带杨琬去唐人街赴宴，转而带了暂时充当自己助理的关锦——这一位是财务专业又懂合同，有些事从她嘴里说出来比较有回旋的余地。 晚宴坐满一桌，除了李氏父女，还有两位李家的人，另外，安良商会还有一位姓梅的干事也到场，除此之外，有两位壮实沉默的双花红棍。 关锦已经从杨琬副总监口中听说了安良商会的背景，她一个刚从学校出来的小姑娘哪里见过这种场面，从头到尾紧张的不行。 还是方卓，他从从容容的见过了这些人，言笑晏晏，处之泰然，一时间倒让对方从心里赞叹年轻人有胆魄。 “方总，别的地方不说了，在纽约碰见什么麻烦事，我们安良绝不会坐视不管。”李泰茂是这一桌的主事人，临近晚宴的结束的时候如此表态。 “李会长客气了，我们易科在纽约初来乍道，还得多倚仗安良啊。”方卓嘴里也不说到底是安良商会还是安良堂了，反正就是摆低姿态。 晚宴在一片祥和的氛围里结束，两边的合同今天没签，但这两天差不多就能搞定，李忻悦拿走了M1的产品材料和各种手续，要先确定真能帮忙打入克罗格，他们拿钱办事也是讲究职业道德的。 “方总，你不怕这些人吗？”关锦在快回到酒店的时候怯生生的问了一句。 “有什么好怕的，他们目标很明确，求点稳定的小财，我们目标也很明确，做大新市场的事业，又不是要打要杀，怕什么？”方卓如此说道。 他看了小姑娘一眼，没有往下说，现在确实没什么好怕，真正要怕的是将来这些人看到M1做大之后的捶胸顿足。 那时才是考验安良堂职业道德的时候。 正文 020真·下周回国 11月12号，周一。 忙碌了一天的郑组长拿出电话拨给了通讯录新近存下的号码。 不知为何，他听着听筒里的盲音竟然有点小小的紧张。 “喂，郑哥啊。”方卓如此称呼过一次就从善如流的这么喊了。 郑丹锐稳重的“嗯”了一声，开门见山：“你周几回国？” “哦……郑哥，我这周刚把播放器产品和美国第二大连锁商超克罗格搭上线，太忙了，恐怕这周回不去了。”方卓顿了顿，“下周，下周回国，一定。” 郑丹锐捏着手机的右手紧了紧，用沉默表达不满。 方卓继续说道：“郑哥，我已经和挂号网的周辛说过这事，他们在整理不同数据角度的报告，而且，挂号网在华东地区开展的数据一体化行动迈出了小小的一步，这是件大好事。” “嗯，挂号网的事业还大有可为。”郑丹锐深深的说了一句，又问道，“克罗格是个大型连锁商超？” 他没有听过这个品牌的名字，怀疑这是对方随口乱说的。 “对，对，能在这边排第二，我们的产品要放进去卖几乎得给他们一半的利润，但没办法，不舍得分钱就挣不到钱，这周要做的对接工作太多。”方卓诚恳的说道。 郑丹锐没有为难隔着太平洋的挂号网总裁，聊了两句才挂掉电话。 上周说下周回国，这周不回又说下周回国。 这个下周回国到底回不回了？ 郑丹锐的眉头紧紧皱起，点燃一支香烟，考虑这件事往坏的方向发展会对自己产生什么影响，又该如何控制这种影响。 间隔如此之远，铁拳也难打到啊。 一支烟抽完，他的心情放松了一些，全盘考虑了一下方卓这个人，觉得也没到最坏情况，没准就是下周回来呢。 就在推广应用小组组长因为方卓行踪而感觉焦虑的时候，来自央视的记者已经找了方卓两次。 第一次，挂号网和易科科技口径一致，老板海外出差，行程紧张，没有时间接受采访。 第二次，两家公司出现了偏差，挂号网仍旧是老板在纽约，易科科技则表示本周回国，然而，这个“本周”并没有奏效，很快就又迎来拒绝的消息。 当记者的都比较谨慎和鸡贼，询问两家公司是通过不同途径，结果发现这么个情况就不由得不多想。 众多周知，行政政策明朗之后，挂号网魂断融资路，这事引起了相当程度上的波澜。 现在，方卓居然远走海外，挂号网帐面上的钱还在吗？银行的贷款还了吗？有一家属于国资的申新科创有资产流失了吗？ 记者心里浮现出一连串的问题，可考虑到情况未定便打算继续追踪。 只是，这位记者和台里简单汇报了情况，“挂号网方卓人在海外”的消息就打着旋的传了出去。 仅仅两天，挂号网和易科科技都接到更多的媒体采访请求，后者还好一些，前者和方卓的纠葛比较精彩，一群理工男面对闯进来的记者简直被闪瞎了眼。 ——请问方卓去了哪里？ ——方卓飞到美国了吗？ ——挂号网会宣布倒闭吗？ ——公司资产是不是还在？ ——方卓对挂号网的未来有什么打算？ 还有记者把方卓飞到国外的消息和托普集团董事长宋孺华的消失不见对比了一下，顺便科普为什么美国是很多法外狂徒的登陆地，两国之间的引渡协议任重而道远啊。 如此情况，远在纽约的方卓迟了些才弄明白，只闹了个哭笑不得。 他为了不影响公司的正常运转，通过电话简单接受央视财经记者的采访，给予郑重的承诺——下周回国。 另外，他还说了下自己这一趟是在推销易科的M1音乐播放器，表示这在美国市场得到很不错的反馈。 记者自然不会信M1的什么市场反馈，事后连提都没提，只是着重报道挂号网总裁方卓的行踪和承诺。 很令方卓意外的是，门户网站网易还有版块开出了点击投票——你认为方卓下周是否会回国？ 这一下子让他有些犹豫，自己要是如约回国把“下周回国”弄成很多人相信的一个词，那以后还有人拿这个来蒙人岂不是有了先例？ 我不骗伯仁，伯仁因我被骗？ 方卓的心情有点古怪。 但是对于国内局面的心情再古怪，他也得先把纽约这边的紧急要事处理完再琢磨其它。 安良商会收钱办事，克罗格的渠道接近打通，M1的两万件货已经抵达纽约放在自家租用的仓库，只待易科科技和克罗格公司签订正式合同，这批货便会转入克罗格的仓储，分发到国内不同的卖场。 同时，易科团队人人有事做，大家都紧张的忙碌起来，方卓则亲自把守产品宣传这一块，尤其，选择公司的时候还专门一家家查看情况。 “这家广告公司有黑人高管？划掉，这样的都不用纳入考虑范围。” “这个公司的白人是北方的？暂且留着。” “小关，你看看有没有白人高管大多来自南方的广告公司？什么得克萨斯州之类的。” 方卓在筛选专业广告公司时大费周章。 关锦全程目睹老板的挑选方式，疑惑的问道：“方总，这有什么关系吗？北方白人和南方白人有什么区别？” “如果来自南方的话，那就有可能从小生活在红脖子的家庭环境里，能更好的制作我们需要的广告内容。”方卓随口答道。 “什么叫红脖子？”关锦纳闷。 方卓停下手头工作，转了转眼珠，答道：“就是意志上更坚强的氛围，我们M1要学习钻石厂商戴比尔斯，要移风易俗，你问那么多干什么？照我说的筛选就是。” 关锦仍旧不解，可老板的话不能违背，只好努力寻找符合条件的公司，如此两天，她才找到一家名为“布朗兄弟传媒”的广告公司。 规模不大不小，公司里完全没有黑人，创办公司的两兄弟就来自得克萨斯州。 关锦在登门的时候还专门瞧了瞧，也没瞧出来这公司员工的脖子是红色的……但，方总确实很满意的夸奖了自己。 “布朗先生，我们易科需要制作M1音乐播放器的广告，请按照我的构思来。” 方卓约见了广告公司老板，临时担起易科策划部总监的职责。 正文 021 传统灾情 希尔顿酒店的会议室。 大布朗拿着一叠资料，茫然的看着面前的东方男人。 他和弟弟小布朗一起创办了“布朗兄弟传媒”，这几年见过的客户也不少了，可完全没见过如此兴致勃勃要全程插手的甲方。 这个东方人不会是第一次投广告吧？ 大布朗皱着眉头，听着易科总裁方卓的要求，提醒道：“方，我们是专业人士，广告完全可以交给我们。” “不不不，M1是高科技产品，交给你们，我不放心。”方卓连连摇头，提笔在心爱的白板上画出两块区域，“我来讲讲这支主要的广告要怎么拍。” 大布朗心里一阵腻歪，要不是看在钱的份上恨不能把这个东方人给扔出去。 方卓侃侃而谈，很快就讲清了广告思路和想要的画面。 ——父亲送给儿子磁带和随身听当作礼物，儿子长大又送给自己的儿子磁带和随身听。 ——另一组父亲送给儿子磁带和随身听，儿子长大后送给自己儿子M1。 ——两个孩子相遇，后者拿出M1招呼前者过来听，刚拿出的磁带被放在了一边。 形式比较简单，就是潮流对比，镜头中还要体现M1的简约线条之美。 大布朗听完描述和要求，觉得就是正常水准，不明白这位年轻的东方人为什么要这样执意坚持。 “对了，第一组家庭我希望拍摄的演员全是非裔。”方卓忽然补充了一句。 大布朗刚想点头，忽然一怔，想到所描述的两组家庭的不同，问道：“为什么？” 方卓信口扯道：“据我们的调查来看，很多非裔都使用随身听，我们的产品就是要撬走这个阵营的用户，有问题么？” 大布朗沉默了几秒：“没问题。” 方卓笑着说道：“第二组家庭我希望全是白人。” 大布朗抿了抿嘴唇，都不用方卓再编理由，立即点头答应下来。 M1是最新潮流，白人的消费水平就是比黑人高，白人手里拿着的音乐播放器就是好，这种广告暗示有问题么？ 或者，不考虑这个，小巧精美的M1在对比中就是强过还在使用磁带的随身听，这有问题么？ 大布朗有些疑惑的看了眼笑吟吟的东方男人，忽然有点搞不清对方到底是怎么想的，但他心里对这支广告的评价莫名高了很多。 “方，你真应该来我们公司当创意总监，我认为你这支广告将会有很好的效果！”大布朗有些夸张的称赞道。 方卓道了声谢，说道：“我希望这周之内就能看到广告样片，关于投放平台的选择我希望你们也能尽快给我一个细则，布朗先生，有问题吗？” 大布朗信心十足的说道：“没问题。” 这对公司来说可是一笔大单子，看起来，以后也能有不少合作空间。 方卓又和对方聊了一会才结束这场会面。 要说这个向钻石厂商赛比尔斯学习的广告，他其实不是胡来的，美国也有人口普查，现在整个国家的白人比例在85%往上，黑人比例只有10%左右，前者才是M1这种电子产品的最大消费群体。 等到黑命贵运动开始，美国白人比例只剩下60%，社会人种结构在短短十来年中已然是另一种模样，如果那时易科还在美国有业务，方卓倒不介意在广告中再引领社会风尚。 现在嘛，就是在铺向不同平台的广告中传达一个概念——白人正在紧跟时代潮流的使用M1，黑人还拿着爷爷爸爸辈听歌的walkman当礼物，是时候使用更好的设备了。 方卓打算观察一下这种广告的效果。 此外，线上亚马逊和线下克罗格都会直接写上“支持微软系统，比Ipod更便宜”的标语，这都是实际状况的描述，而非概念化诸如“更好更完美”之类的词汇。 方卓在来纽约之间就说过要和Ipod贴身竞争，现在随着产品搭上渠道，这份竞争已经默默开始了。 11月15号，方卓代表易科科技正式和克罗格公司签订了供货合同。 易科需要分出销售额的1.5%作为销售佣金，还需要付出销售额的7%作为克罗格的仓储佣金，以及附加了一些产品对商超新店扩张的优惠支持。 因为美国的连锁超市体系比较成熟，克罗格的货款周期也是和沃尔玛一样的60天，佣金则是两周之内的卖出结算，其它诸如退款、保修等细则都按照通用规则来处理。 这天和克罗格签完合同，方卓晚上又马不停蹄的和安良堂的李家签字、按手印，要不说人家讲究，硬是等商超合同下来才整这么一出。 “李总，合作愉快，不出意外的话，明年的5月15号，这笔钱加利息就会返回你们账户，我对此还是比较有信心的。”方卓收钱签字，心情还算平和，也没因为几位壮汉的虎视眈眈而有所不满。 李忻悦点头道：“我相信方总的M1一定大有市场。” “那你们怎么不入股呢？”方卓眼见那位李副会长没在，终究没按捺住五分好奇、三分好笑、两分郁闷的问道。 李忻悦简洁明了的说道：“这是传统生意，不能丢。” 方卓：“……” 他半晌无语，临走前想起一件事，通知道：“李总，知会你一声，下周二我得回一趟申城，那边有个产品要上线，还有一些要紧的业务得我亲自处理。” 李忻悦一下子警醒，嗯？刚拿到钱就回国？ 虽说有产品在纽约，可谁知道仓库里的那一堆产品到底成本值多少钱？ 她心中沉吟，对方回国是个难以避免的事，这早晚得解决。 “很久没去过大陆了，方总是周二对吧？正好我也去申城滩探望一位长辈，咱们一起吧。”李忻悦缓缓说道。 她打算带人一起去趟申城摸摸底，无形之中给对方震慑，让他不要抱有侥幸心理。 “好勒，那就周二见。”方卓自无不可，自己能有什么坏心思，能拿这些有着传统生意的商会有什么办法呢？ 这天晚上回到酒店，正当方卓想给申新王风益打个电话时，他忽然瞧见电视里的天气预警，中部地带的飓风灾情恐将向东转移，纽约预计会受影响。 飓风？美国的传统灾情？ 那飞机还能飞吗？ 方卓向希尔顿的人询问一番，随后主动的把电话打给了密切关心自己行程的郑丹锐郑组长：“郑哥，我要说我下周因为飓风天气回不去了，你信不？” 郑丹锐：“……” 正文 022 震慑 这姓方的恐怕是不打算回来了。 郑丹锐接到电话，内心竟然感觉到一丝苦楚。 他近乎全程冷静的听完对方的解释并且十分温和的表示了理解，随后挂掉电话立即找到申城执法部门的号码。 不过，就在即将拨出去的那一刻，郑丹锐还是止住了手。 相较于上一次“克罗格”的理由，这一次的“飓风天”倒是有名的多，美国是时常有飓风来着，飞机在这种天气情况下没法冒险起飞。 郑丹锐皱着眉头查了查美国的天气，当真看到中部的飓风灾害十分严重。 那么……还能再信一次？ 郑丹锐这么想的时候忽然又接到来自方卓的短信，内容很简单，就是说已经把机票改签至下下周的周二。 说起来，这姓方的应该是不想跑的，不然也不会这样还保持着联系，但他心里有没有过这样的想法呢？又是不是有几分试探呢？ 郑丹锐思虑很久，把电话打给了申新的王风益，这位的关系很广，用起来方便。 “王总，你知道方卓的行程吧？他下下周的周二回国，机票都买了。” 王风益“嗯啊”了两声，实则完全不知情。 “挂号网牵扯很多，不光是你们投资机构，还有医院和患者，一定要维持稳定，这一次方卓出国的事情被记者报道已经造成了一些不好的影响。”郑丹锐如此说道，“等他回申城，你点点他。” 王风益重复了最后几个字：“点点他？” 郑丹锐被放了数次鸽子，心中也有些情绪，干脆直白的说道：“你震震他，免得真出现什么大家都不想看到的场面。” “这样啊……行，郑组长，我办事，你放心。”王风益没什么选择的余地，郑组长的面子是很大的，何况，这也是为方老弟好。 但是，要怎么震呢？这个就是震慑的意思呗。 也不能做得太过火，自己和方老弟处得不错，又刚刚投资易科科技，何苦弄得太难堪。 王风益纠结的思索方法，试图在其中把握一个平衡的度。 …… 美国中部的飓风灾害将会影响纽约，方卓确认这个消息后第一时间主动告知国内，随后又把电话打给了约好一起回国的李忻悦。 “李总啊，有飓风的天气预警，下周没法回国了，改到下下周二吧。”方卓无奈的说道。 李忻悦在电话里安静数秒钟才半开玩笑的说道：“方总不会是因为我要一起回去才改行程，做些什么准备吧？” 你特么帮会的了不起啊……方卓微怒道：“李总这是说哪里话？飓风，我不了解，你还能不了解美国的飓风吗？” 李忻悦提议道：“那可以这周提前回去啊。” “我这产品刚要上线，各种事情忙着，怎么能提前？”方卓没好气的说道，“李总真是不当家不知茶米油盐贵。” 李忻悦稍有不悦，勉为其难的同意下下周的周二一起回去。 只是，她挂完电话立即开始联系商会里的两位双花红棍，确认将会带着他们一起去一趟申城，对方卓和他的公司摸排情况。 这两位双花红棍可是老江湖，行事作风在唐人街也是出了名的老辣。 李忻悦觉得这次一定要震慑一下这位易科的方卓方总裁，免得他拿了李家的钱却抱着某种可以悄悄回国的侥幸心理。 年轻人要懂得对江湖保持应有的尊重。 …… 次日晚上，处理了一天事务的方卓疲惫的回到酒店，想到昨天同一时段和李忻悦的通话。 安良商会，或者说，安良堂，它的背景由黑转白，但内里的作派却还是灰不拉几，现在还好，也就想谋取资金利息。 如果以后目睹M1的市场做出来，他们会不会眼红擦肩而过的股份？会不会心态失衡的搞小动作？ 这一点不可不防，不能等到跟前再处理。 方卓做事习惯因势利导，考虑着李家的这位李忻悦要跟着自己回申城，那正好可以借着这个机会让她知道自己这边也不是能随意拿捏的。 这一趟要给她一个震慑，以后就会少很多麻烦，正所谓“善战者无赫赫之功”，要先把事情掐在苗头上。 方卓仔仔细细的考量之后拿起手机打给了好大哥王风益。 “王哥，申城那边天气怎么样啊？我这边天气可差了，还飓风预警了呢。” 方卓寒暄客套了一会才开口道：“对了，王哥，我下下周的周二从纽约回申城，同行的还有我这一趟在纽约认识的地头蛇，我和她之间的情况比较复杂，你帮我个忙。” 王风益本来接到方老弟的电话还有些心虚，不知道该不该说一下郑组长的事，可听到要帮忙就来了精神：“你说。” “到时候你带点自己人来机场接个机，你也知道，我那公司里不是理工男就是大学生，他们没法撑这个场面。”方卓说道，“主要是得震慑一下她，免得以后出现问题。” 王风益抿了抿嘴，好家伙，还是方老弟识趣，接机震慑？太善解人意了，这下在郑组长那边也好说话。 他立即答应，生怕电话那头反悔，说道：“没问题！这事包我身上！小菜一碟！我办事，你放心！” 小菜一碟，这就是双重震慑。 既帮了方老弟，又完成郑组长的交代，自己还不落埋怨，那纽约地头蛇以后生事几率还变小，这一波简直就是四赢啊！ 王风益的心情瞬间好起来，说话都轻快很多。 他把这事应下，转而开始询问M1在美国市场的情况。 申新科创参与了易科的天使轮，持有少量股份，这种询问是应该的，方卓也就借着机会顺便整理整理自己的思路，再过两天就能看到克罗格上架M1了。 两人沟通许久，各自都觉十分满意，几有隔空把酒言欢的冲动。 不过，一位是易科总裁，一位是申新副总经理，两人平常一旦忙起来就会时间过得很快，只待飓风过后的周二航班，到时自有推杯换盏，倒也不用急于一时。 正文 023 是谁震慑了谁 11月27日，周二，秋高气爽，阳光不晒眼，微风不熏人，风暴已经远离，航班可以起飞。 方卓确认工作没什么问题后带着合作伙伴的三个人一起飞往了申城。 来时商务舱，回时经济舱。 来时的机票是IDG给买的，回时的机票是安良商会一起买的。 单凭这一点，方卓就觉得应修改下自己心里的认知——是带着债主三个人一起飞往申城，这些人可不能算合作伙伴，忒小家子气。 “方总，M1的市场表现在你预计范围内吗？”李忻悦坐在方卓旁边，一上飞机就关心起这两周的产品情况。 “M1已经有了零的突破，具体销售状况，克罗格那边还没给我数据，估计这周末能有具体的回执。”方卓随口说道，“前期销量肯定不用有太多期望，广告刚刚开始投放，市场得知道有这么一个东西才能买。” 李忻悦微微点头，是这个理。 “说起来，李总这一趟到申城是拜访什么江湖前辈么？”方卓笑道，“总觉得离你们江湖很遥远，没想到回来的时候会有一位双花红棍坐在我旁边，荣幸荣幸。” 李忻悦在左，方卓居中，右边是安良堂的双花红棍何虎山，还有一位坐在后面一排。 “嗯，有一位早两年想念故土回国的洪门前辈，论起来，我得喊他叔公。”李忻悦淡淡的说道。 方卓“噢”了一声，侧头看向壮实的何虎山，好奇道：“何哥，双花红棍是江湖中什么样的名头？以前我在香江电影里看到过，那里面拍得都是真的吗？” “执红棍者皆能打，双花就是最能打的。”何虎山不介意这个大陆年轻人的好奇，咧嘴一笑，“以后方总要是碰见道上的兄弟，不妨提提我的名——黑腿何虎山。” 航班无聊，李忻悦也跟着解释道：“四三二草鞋，四一五白纸扇，四二六红棍，这都是会里的称呼，方总以后如果有业务到香江，我们也可以给牵个线。” 432？415？426？ 方卓愈发感兴趣，详细的向这安良堂的大小姐和双花红棍询问起江湖轶事。 两位江湖中人态度和蔼的聊了聊，言语中还趁机说了说某些人借钱不还的下场，算是从旅途中就在震慑。 越洋航班十分漫长，但江湖上的打打杀杀听起来确实精彩。 方卓途中聊了很多，待到小睡醒来已经进入国内领空，他意犹未尽的感叹道：“江湖里的故事真多，有的比电影里还精彩，何哥真是满足了我的好奇心。” “何哥江湖名号是‘黑腿’，想必腿上功夫很厉害，后面那位范哥不知道在江湖上怎么称呼？” 何虎山这一路上觉得方卓是个特识趣的人，答道：“老范人称铜豌豆。” 方卓惊奇道：“铜豌豆？这个名号怎么如此、如此别致？” “蒸不烂、煮不熟、捶不扁、炒不爆、响当当的铜豌豆。”何虎山提起兄弟范雄，免不得的有丝傲然。 方卓觉得这帮会还挺有文化，关汉卿的话还能这样用…… 航班抵达申城，准备降落。 临下机前，方卓又提起江湖名头，说道：“你们的名号都很威风啊，我们公司内部也打算整个花名，我好好想想，也给自己起个威风的名。” 何虎山哂笑，觉得这位年轻人确实还缺少一些对自己等人的尊重，名号不是乱起的，也不能随便拿来开玩笑。 客机停稳，商务舱的乘客先下机，经济舱的稍后。 方卓一行四人，不算他和李忻悦，另外两位红棍身穿黑西服，显得格外肃穆和不好惹。 但即便如此，也忽然从有人从后面挤过来打招呼。 “方总，您是易科的方总吧？” 方卓手提一个小公文包，意外看着陌生人：“您是？” “我是鹏城飞鸿广告的祁海嘉，易科在粤省和鹏城的广告就是虞总交给我们来做的。”祁海嘉热情洋溢的递过来名片。 方卓接过名片，又把自己的递过去，笑道：“这么有缘，祁总好像没来过公司，这都能认出来我？易科M1的宣传麻烦你们了。” “我在电视上看过方总，过两天一定到恒隆拜访，我家里亲戚还想试试做咱们M1的货呢。”祁海嘉如此说道。 旁边的李忻悦听到这里便是一愣，电视上看过方总？这姓方的还上过电视？很有名吗？ 两人寒暄客套了数句，前面排队的人开始陆续下机，只是，不知为何，稍微有那么一点小小的议论声。 方卓放好名片，随着队伍往前走。 刚到机舱口，四辆显眼的警车已在安静的等着。 方卓一愣，瞬间就瞧见警车旁的熟悉身影，这个老王……让你带点自己人，怎么搞个这样的阵势，也太卖力了！ 旁边的李忻悦明显脚步变慢，有着身份上天然传统的敏感和不安，后面的两位双花红棍也迟疑着猜测状况，觉得应该不是对着自己来的。 方卓领着三人继续往前走，没有丝毫迟疑。 王风益在车旁瞧见醒目的方卓便带着身穿制服的朋友往前迎。 安良堂大小姐、黑狼何虎山、铜豌豆范雄，三人原本就提着的心一下子漏跳一拍，喉头也不约而同的干咽滑动，这……似乎好像大概是冲着自己来了。 “方总，这边这边。”王风益和方卓握了握手，没好在大庭广众之下多热情，再说了，热情不就不够震慑了嘛。 方卓点点头，回看三位同伴，李忻悦红润的脸上透着白，铜豌豆范雄不安的抿着嘴，黑腿何虎山腿弯好像有点软。 看起来，两位双花红棍竟然还有点比不过李忻悦。 方卓冲着他们呶呶嘴，也不说话，示意跟自己一起走。 李忻悦木然的看着前面的身影，又看了眼威严制服，带着两位蔫了的双花红棍认命的跟上去，这是被算计了还是姓方的在大陆犯了事？ 后面排队下机的祁海嘉愕然的看着这一幕，方总这是什么情况？怎么被警察给领走了？ 方卓和王风益走到车边才停下，他再回头，黑腿和铜豌豆的额头已经冒汗。 就特么你叫黑腿啊？ 就特么你叫铜豌豆啊？ 就特么你们安良堂连我回来都要跟着啊？ “我朋友，王风益总经理，正好接机，省了打车费。”方卓懒得找什么别致的理由，也不知道王风益怎么弄得这么一出。 “嘿，上车聊，上车聊，王老弟，这位是吴队长。”王风益嘿然，看向三位海外同胞。 方卓压根不为双方介绍，看了眼车，说道：“前面好像坐不下了，李总和两位老哥坐后面那辆车吧。” 李忻悦露出一个僵硬的笑容，声音不自觉有点颤栗的说道：“好，好。” 方卓和吴队长打了声招呼，坐进副驾驶。 安良堂三位豪杰则在制服同志的陪同下有些悲壮的坐进第二辆车，此时此刻，他们有种被狩猎的感觉，这到底到底是什么情况？ 尤其，黑腿何虎山在后排正襟危坐，想着飞机上的一路畅聊，心中一阵悔恨，方兄弟，我都是吹牛笔的，你可千万别当真啊…… 正文 024 小方总很有能量 “王哥，怎么弄这么一个场面啊？太麻烦人家了。” 车子驶离机场，方卓向王风益埋怨了一句。 “老吴他们正好在这边有事，顺便就把你们带回来，刚才你不也说了嘛，还能省点打车费，都是顺路。”王风益笑呵呵的说道。 他又奇怪道：“你短信里不是说都是狠人吗？怎么我看脸上也没什么疤之类的？刚才见面除了那身西服，好像也没什么大不了，就这？” 方卓也有点纳闷，从下飞机到上警车，全程就李忻悦应了一声，黑腿和铜豌豆像个闷葫芦，一丁点江湖范都没有。 车里的吴队长倒没觉得有什么奇怪，笑着说道：“这些人就这样，大多对普通人狠，我办过不少案子，有的黑老大见了我们连话都说不清楚。” 方卓恍然，客气的说道：“这回真是麻烦吴队了，您有空一定赏脸，上回王哥送我的好酒还珍藏着呢，这回能派上用场。” 王风益笑骂道：“还用我的酒？得，你别跟老吴客气，干脆我请一桌算了。” “那敢情好。”方卓立即跟进。 驾驶座上的吴队长大笑：“都别客气，我们这也算小小的保障一下企业家在海外的权益，不然真让几个混混给欺负喽？” “吴队有水平，就冲这话，我得敬您三杯。”方卓捧场。 第一辆车里的企业家、人民保卫者、国企副总经理聊得十分融洽开心。 与之相反，第二辆车里的氛围格外冰冷，李忻悦、范雄、何虎山一路上交换了无数眼神，大小姐已经在考虑怎么请律师了。 整整一个小时，车子才抵达目的地。 李忻悦、范雄、何虎山从车上下来的那一刻简直要热泪盈眶，重获自由了！这特么真的就是搭车顺路啊！ 一个小时的车仿佛是坐了一年的牢！ 三个人看到姓方的和第一辆车聊了几句挥手告辞，然后瞧向自己这边，不由得心中一阵怒气。 李忻悦一步当先，两位红棍紧紧跟随。 “方总，您怎么能这样和我们开玩笑呢？”李忻悦不无幽怨的说道。 何虎山心中暗骂，大小姐还是和人打交道的少了，前面没用“您”，这时候这样说话显得多谄媚啊。 他爽朗一笑：“方总，原来你在国内有很大一片基业啊，我老何没看走眼，方总在纽约的那个M1就特别好。” 方卓笑容可掬的说道：“不好意思，不好意思，李总，何哥，范哥，实在是今天公司忙，没抽出来人，我那王老哥呢，又是个热心人，顺道就把咱给接着了。” 白脸的李忻悦，黑脸的何虎山，黄脸的范雄，三个人同时在心里“呸”了一声，绝没有这种“顺道”的接法，更何况这姓方的不是不知道自己这边的情况。 然而，三个人谁都没头铁，反而言语中更客气了，帮会是干嘛的？那是欺负普通人的，谁没事去硬怼官面啊？ 只听说“点子扎手，风紧扯呼”，没听说“点子扎手，上去碰碰”！ “走吧，李总不是要来公司看看吗？这都到楼下了。”方卓乐呵呵的说道。 李忻悦嗓子有些干涸，不自在的说道：“啊，嗯，行，我们就参观参观方总的公司。” 来都来了，就别做让对方不高兴的事了，强龙还不压地头蛇呢，更何况，现在完全摸不清这方卓是什么路数……原本只以为是个普通年轻人到纽约卖货寻金…… 依旧是一行四人，王风益随着车子和吴队长走了，方卓现在带着三位豪杰丝毫没有怯意，反而能感觉到对方的不安。 “方总回来了！” “方总好，纽约这么好玩呀？” 从一层到二十三层，恒隆写字楼的电梯停停走走，不断有人和方卓打招呼。 别看挂号网不赚钱，别看M1刚卖不久，整个写字楼最出名的就是恒隆23层这位上过央视财经节目、数次登报的年轻总裁，尤其…… “这字好看呀。”李忻悦随着方卓走进公司，一眼就瞧见挂在显眼处的题字“风物长宜放眼量”。 方卓呵呵一笑：“这是领导对我们公司的期望。” 李忻悦心中一动，默默记住字上的留名，准备查查是什么领导。 方卓带这三人迎着公司员工的招呼声走进了总裁办，这边的办公室比隔壁要大，茶饮也更齐全，方便招呼。 一杯茶的时间，大家的情绪都稳定很多，脸色也没那么难看了。 “李总，晚上就在附近吃，我给你们接风，还有你要看的那位叔公前辈，我也陪着去拜访拜访吧。”方卓提议道。 李忻悦断然拒绝，语气委婉：“谢谢方总的好意，但我这位叔公身体和脾气都不太好，不太喜欢见生人，因为难得见他，今天晚上我们就直接去拜访他，请他吃饭了。” 方卓平静的应允：“既然如此，李总，何哥，范哥，那你们这几天先在申城逛逛，有事随时打我电话。” 他按下内线电话，把许久不见的柳洋洋董秘喊过来，让她帮忙安排这三位的落脚。 三个人勉强客套两句，默默离开了总裁办。 待到酒店开好，三人随着柳洋洋下了电梯，公司的车将会把他们送到地方。 李忻悦等车的时候看着漂亮秘书忽然转起了念头，这样漂亮的女人一定没有脑子。 她佯装不在意的问道：“柳秘书，我们这一趟从纽约过来，想着寻求合作，方总家里什么背景啊？” 柳洋洋表情懵懂的答道：“我也才来公司不久，以前在临安的市办工作，后来副头目说这里前途更好，把我介绍到这了。” 李忻悦愕然，这还是位从市里出来的秘书？ 柳洋洋知无不言的继续说道：“具体方总家里到底怎么样不知道，反正上回来视察的领导对他挺亲近的，那位是部里的大头目。” 她佯装天真的笑笑：“你想呀，整合国内所有医院做挂号网的能是一般人吗？” 李忻悦轻轻吐了一口气，深信不疑，这贼有道理啊。 黑色奥迪车来了。 柳洋洋笑眯眯的嘱咐了一下司机，冲着上车的三人挥手告别。 铜豌豆范雄坐在副驾，黑腿何虎山和李忻悦坐在后排。 眼见车开了一会，何虎山揉了揉腿，低声对大小姐建议道：“要不，咱们早点回纽约吧。” 李忻悦静默数秒后轻轻点头：“嗯。” 这一刻，脆豌豆范雄和软腿何虎山都松了一口气，不愧是安良真商会的大小姐，识时务者为俊杰，有江湖风。 另一边，恒隆23的总裁办，方卓向合作伙伴们打起了电话。 “别，别，你不用回来了，我哪忍心让虞大总监这样奔波啊，你这两天给我打份报告就行。” “小苏老师，这两周我看公司有两位副总监级别的面试，正好我今天到申城了，我来看看人呗？” “小周呐，你怎么今天没在公司？我还想着和你当面聊聊挂号网的发展呢。哦，行，那咱们明天见。” “孙总，关于M1的东芝硬盘，我认为应该加大订单，明天下午在公司碰个面吧。” “许老师，我明天能看到P1的样机吗？废话，我现在就在公司。” 方卓打了一圈电话，最后还不忘向郑组长知会一声自己的行程，表示申城这边的先进单位申请工作可以在最近几天配合，不然，过了这几天可能还得去纽约，那边的市场还没明朗下来呢。 如此将近一个小时，总裁办的通话就没断过。 正当他放下手机准备喊人去吃饭之际，来自企鹅马的电话忽然打了进来。 “喂……是方总吗？”马华腾的声音显得有些小心翼翼。 “是我，Pony，什么事？”方卓心情不错的问道。 马华腾十分惊讶：“你出来了？” “对啊，啊不，不是，什么叫我出来了？是我回来了。”方卓莫名其妙。 “从局子里回来了？”马华腾再问。 方卓：“……” 他哭笑不得的说道：“我从纽约回来，下午刚到公司，现在在我自己办公室里坐着呢，Pony这话是什么意思？” “真的吗？”马华腾半信半疑，“刚才网站新闻部给我消息说，有人爆料，你在机场被带走了，说得有鼻子有眼的。” 方卓一下子想到下机时和自己打招呼的那位广告公司老总，叫什么来着，哦对，叫祁海嘉，好嘛，不愧是做广告的，这传播力就是厉害。 “那行，这条新闻就不登了。”马华腾聊了几句才挂掉电话。 然而，这通电话仿佛是吹响了号角，一时间，众多风投纷纷把电话打了进来，都是在试探手机或者办公室的电话能不能打通。 ——“方总没事？” 方卓：你想着我出事？ ——“方总出来了？” 方卓：多新鲜呐，就没进去过。 ——“方总把事摆平了？” 方卓：什么摆平不摆平的？没有的事！ 也不知道消息流传的途径是什么，每一家风投，是每一家风投都打了电话过来，连王风益都虚惊一场的确认了一下，还以为自己把人送到公司又被带走了呢。 得知方卓是从纽约回来，此刻平安的坐在办公室里，大家都挺高兴，嘿，这姓方的就是能平事，就是有能量，就是后台硬。 如果不是有情况，大家为什么都这么传？ 反正具体消息难以确定，就是真进局子又找关系疏通出来也不会大方承认，肯定藏着掖着宣告公司的正常运转。 毕竟，连企鹅的Pony马都说过，小方总很有能量。 这天晚上，方卓压根不知道消息乱传成什么样，他每通电话都接，觉得这样就能切切实实打消大家的疑虑，自己还有M1要卖呢，可不能让局面混乱。 电话不断的情况有所改善之后，方卓喊上公司里有空的中高层，一起在附近大吃了一顿。 席间，他聊起这一趟在纽约碰见的趣事，从沃尔玛到克罗格，从IDG到安良堂，从产品铺设到广告投放，直让大家听得心驰神往。 正文 025 方总和他的朋友们（二合一） 从纽约回申城，虽然仅仅离开不到一个月，但在嗅到夹杂着黄浦江气息的空气时还是有种归乡的感觉。 尤其，听到申城直营店成为全国五家里M1销量最好的店铺之后，方卓更有理由宣布——申城就是自己的第三故乡了。 回到故乡的第一晚，睡眠十分香甜，等到次日早晨满足醒来，手机上已经有N条短信。 方卓也不起床，慢悠悠的半靠在床头翻了翻昨天带回来的报纸，浏览了下近期的时事消息。 片刻之后，手机响了。 “喂，哥，你回来啦？”妹妹赵素祺打来的。 “谁告诉你的，嘴这么不严？”方卓笑道，“我不知道什么时候还得去纽约。” “洋姐姐和我说的，她有我的QQ。”赵素祺毫不犹豫的说道，“但你别怪她，本来我这两天就要去申城，虞姐姐帮我安排了补习，说是找了很好的老师。” 方卓听着“洋姐姐、虞姐姐”，恍惚了一下，沉吟道：“那你和舅妈一起来，不要一个人，路上不安全。” “嘿嘿，有什么不安全的，之前我都让我妈先回来，然后我自己一个人回家的。”赵素祺脆声道，“哥，明天见！我明天就到！” 方卓仔细嘱咐了两句才挂掉电话，病好了就得学习，没毛病，不能像自己小时候，为了不学习还去装病。 他把报纸扔到一边，顺手翻了翻手机短信，瞧见还有一条虞红发过来的，说是今天晚上能到申城，让大总裁给她接风。 就冲着这话，方卓估计国内的M1销量肯定高出预估，按照原本计划，这个月的目标是一万台。 “现在得有1万2了？” 方卓自语的猜测，只等晚上见到虞总监再确认情况。 原本是不打算让她来回奔波的，但既然非要回来，那就稍微拓展下范围也算安定军心吧。 方卓的闲情逸致全都没了，琢磨了一会把电话打给柳洋洋，让她晚上再安排一个饭局，昨天公司里的中高层没来全，今天再聚一聚，顺便把投了易科的风投朋友们也喊上，让他们看看如今M1的局面。 恢复工作状态的年轻总裁效率很高的洗漱、早餐，等他抵达公司的时候却发现产品总监许柯登早已经在等着了。 “方总，方总，快来看看咱们的P1。”许柯登胡子拉碴，脸色憔悴，只有眼睛炯炯有神。 方卓见状也不客气，一边试用一边看产品参数。 三十秒后，他冷静的对兴奋的产品总监说道：“不行，你这个不行。” 许柯登：？ “情况发生了变化。”方卓皱眉道，“128M的储存量满足不了美国市场的要求，这个量比较要大。” 最近忙着在纽约处理M1的事务，中途偶尔考虑这个事又忙得忘了和国内说，这其实是团队的缺陷，方卓也不可能事事都顾得上。 许柯登茫然了一会：“美国市场，呃，那边最少得多少？方总，问题是这个闪存别看储存量小，它的相对成本比较高，弄个1G的话比东芝的微硬盘还贵。” 方卓把玩着手中的P1，考虑道：“那就做能力范围内的最优解，512M是多少钱一片？” “日立现在拿的话，采购价估计得55美元。”许柯登报了个价格，迟疑着说道，“东芝5G的硬盘才75美元，两者差着10倍的存储，价格却仅仅相差20美元……美国市场能买账吗？” 方卓摇摇头：“20美元不是钱啊？咱们就是要让利于消费者，嗯，咱们成本上算60美元，给美国的消费者省15美元，你按这个做，就这P1的成本能做到多少？” 许柯登一阵心算。 然后，他没算出来，拿起计算器按了起来。 稍微一会，报个价格，208美元，也就是1665华夏币。 方卓点点头，神游了一会，说道：“我记得你说过闪存和硬盘的区别，前者比较抗摔，对吧？” 还没等许柯登回答，办公室的门被敲响，挂号网常务副总监周辛探了半个身子。 “小周什么事？”方卓问了一句。 周辛看着面色严肃的两人，讪笑道：“没事，没事，方哥，这不就是来看看你嘛。” “那等会，我和许老师聊聊产品。”方卓如此说道。 周辛“嘿嘿”的关上门，消失不见。 许柯登接着刚才的话，说道：“说是这么说，硬盘的抗震抗摔不好解决，M1里也没怎么解决，大家买回去不是摔的，一般都放口袋里，P1的话也一样，使用场景对这个抗摔的需求不高。” “那没事，需求不高不代表不能宣传，我们可以拿这个优点来解释储量和价格的问题。”方卓松了一口气，“可以制作广告对比，3米，5米，这样实际场景摔下来的情况。” 许柯登犹豫许久还是说道：“估计也没那么抗摔……” 方卓果断说道：“那就不做广告对比了，上线的时候说一下就行，嗯，还得说这个是时代发展的趋势，大家是在为科技的发展买单。” “……”许柯登不懂这些，明智的没有发表意见。 方卓又就着产品参数和许柯登聊了起来，他不懂技术，但可以揣摩用户的心理。 没聊太久，周辛又开门冒头，被问却说没什么事。 “我们是在易科吧？没在挂号网吧？”方卓被这位副总裁弄得不太确定是在哪个总裁办了。 “那方总，你先忙吧，我加加班把512M的做出来，看看成本价到底能到多少。”许柯登觉得周辛一定是有事要汇报，知趣的起身告辞。 然而，等产品总监离开，人事总监苏薇又进来了。 “方总好，方总辛苦了。”苏薇笑靥如花。 “苏总有啥事？”方卓开门见山。 “没事就不能来向方总道一声辛苦吗？”苏薇问道。 方卓奇怪道：“不是，小周也来了两趟，我问他，他说没事，你们今天商量好的啊？” 苏薇愣了愣，猜测道：“他大概是私事，可能是想和你说一下他有女朋友了。” 方卓：“？？？” 他惊讶道：“就小周那榆木疙瘩，他怎么有女朋友的？咱们公司的员工？” “不是，公司缺人，正好他去这边的学校里搞了个宣讲，这样认识的女孩，还没毕业但快了。”苏薇平时也忙，没细问，只了解个大概。 她继续说道：“上回不是和风投们争那个控股权嘛，周辛要是结婚了，股份什么的不得算共同财产嘛。” “等等，等等，先不说共同财产怎么认定，怎么就扯到结婚了？”方卓茫然，“我是出国出了一年吗？” 苏薇耸耸肩：“反正我看他俩挺热乎，周辛有时候和我聊起来已经在聊孩子起名了，还说到时候让你帮忙起。” 方卓：“……” 他怔了一会，有些担心周辛这家伙，说道：“那晚上吃饭的时候让他带着，我们都给掌掌眼，诶，这事，这事，我们好像也没什么立场吧？” 苏薇一笑：“反正我是看过了，小姑娘很精致很好看，你大总裁再给过过眼。” “好……”方卓希望这俩人是个美好的故事。 然而，故事很快就没那么美好了。 临近中午的时候，方卓挪窝到挂号网的总裁办，喊来周辛聊起网站的发展和未来。 还没等他们聊完，一位如苏薇所说精致好看的女孩敲响办公室的门，手里还拎着饭盒。 “方哥，这是褚莉，我女朋友。”周辛嘴角忍不住的往上扬，仿佛是弟弟和家长介绍，“莉莉，这是我和你说的方哥，刚从纽约回来。” 褚莉甜甜的喊了一声“方哥”，放下饭盒。 只是，方卓觉得如果自己没看错的话，这女孩好像趁着周辛转身的功夫冲自己眨了眨眼，那个眼神…… 方卓觉得可能是自己太过自恋而产生了幻觉。 他保持着客套，让这两位去小周自己的独立办公室吃饭，然后，默默吃起了充满故乡熟悉味道的盒饭。 这种事要怎么办…… 满脑子想着干索尼、争苹果的总裁忽觉棘手。 午饭吃完，他也没想出什么方法，总不能拿出一张卡甩到对方面前让她离开小周吧。 方卓暂时把这事放一边，给豪杰李忻悦打电话。 “李总，时差倒过来了吗？今晚给你接风洗尘啊。” “什么？你们在机场？等会就回纽约了？” “哎，不是，呃，这么突兀的吗？” “哦，家里有事，那行，那行，李总起降平安，替我和何哥、范哥说一声招待不周，下回一定多玩几天。” “嗯，一定一定。” 方卓面色古怪的放下手机，知道三位豪杰这一回真的被吓惨了，如此狼狈实在显得没有风度，好歹硬撑着也得过两天再回啊。 自己又不会让人把他们给抓进去……要抓早抓了！ 今天啼笑皆非的事情有点多，总算下午的工作事务没出现什么意料外的情况。 转眼到了晚上的饭局，不光公司中高层，连今日资本的徐新也很给面子的来了，方卓手上没有美国市场的渠道反馈，只能笼统的和她说了说亲力亲为的工作。 至于国内，虞红的飞机稍有晚点，等她抵达便能有第一手的真实数据。 趁着饭局还没开始，方卓在几个桌边转了转，一会聊聊一线工作，一会聊聊行业发展，气氛相当愉快。 “小苏老师，我跟你说，今天中午小周那女朋友看我的眼神……”方卓坐回自己位置后忍不住和旁边的苏薇说起闲话。 “什么眼神？”苏薇追问。 方卓组织了一下语言，实在不太好形容。 正当他苦思冥想之际，一阵“虞总”的招呼声从门口传来，方卓抬头望去便瞧见一席风衣的虞红英姿飒爽，冲着打招呼的众人抿嘴微笑，同时，她的目光还在寻找着什么。 待到虞总监的目光看到方卓这个方向，她的眼神忽然像笑容一样绽放。 “就像、就像小虞看我的……”方卓呆了呆，喃喃自语。 苏薇没听清，问道：“什么？” “熊总来了。”方卓的眼神被第二位推门而入的身影吸引，起身说道，“熊总居然来了？” 苏薇跟着起身。 虞红走到了主桌，站在方卓旁边又转身跟他一起迎接IDG的熊潇鸽。 方卓先拍了拍虞总监的肩膀，然后大步向前，朗声笑道：“熊总，熊总怎么来了？你不是在京城吗？” “听说方总请客吃饭，我想着左右也没什么事，就来打个秋风，不欢迎吗？”熊潇鸽声音洪亮，这是他自“围攻”后第一次见方卓，即便IDG追投易科时也没亲自露面，只是让公司的人处理。 方卓笑容满面：“欢迎，欢迎，我们易科要多谢IDG和熊总的帮忙，在我心里，熊总就是华夏最优秀的投资人，一直想多和你请教呢。” 熊潇鸽失笑摇头，顺着欢迎到了主桌，谦让一番后坚持坐在方卓的旁边。 “熊总，正好，我们的虞总刚从粤省飞过来，可以向你汇报一下M1的市场情况，美国那边嘛，我还没收到反馈回执。”方卓的注意力完全在了投资人身上。 熊潇鸽脸上的笑意多了两分，方卓这一趟飞回了申城，IDG的潘犇还在呢，正是因为第一时间拿到M1在美国渠道上的两周反馈，他才立即从京城飞到申城以示诚意。 “目前单是五家直营店铺的销售量已经接近完成产品上线的年度目标两万台。”虞红捋过发梢，笑吟吟的说道，“渠道体系也在进行初步的搭建，等到P1上线，配合金曲宣传，我相信产品销量会迎来一个爆发。” 方卓意外道：“金曲？” “我们不是签了个小歌手嘛，前两天正好我在粤省碰见，他把歌给我听了听，我觉得很好听，应该很快就会把正式版的提交过来。”虞红很有信心的说道。 方卓比虞红还有信心。 熊潇鸽因为美国市场渠道的反馈也觉有信心。 三个人有信心的人彼此看了一眼，皆是露出由衷且愉快的笑容。 “来来来，干一杯，为我们欣欣向荣的事业，为我们在这里的缘分相遇。”方卓提起酒杯，瞧见周辛和他的女朋友便连忙转头装作没瞧见，继续说道，“为我们共同的美好明天！” 砰，砰。 酒杯碰在一起的热烈声音一如大家此时此刻的激荡心情。 饮胜，饮胜。 正文 026 有bear而来 “熊总，你美国那边那个同事史密斯是什么情况啊？” 酒过三巡，寒暄客套都结束，方卓问起了一个让自己疑惑的事，要不是史密斯出现意料外的情况，他也不会去找安良商会的人。 “他是个很出色的投资人。”熊潇鸽斟酌着说道，“可能是和我有了些误会。” 方卓见这话不清不楚，对方又没打算细说，笑道：“幸好是退后一步，跑了两步，不然我这趟回来就是哭丧着脸了。” 熊潇鸽举着酒杯，佩服道：“方总是有能力的，这回进去又出来也是逢凶化吉，敬你一杯。” 方卓杯子举到一半，无奈道：“熊总，我和你说过了，没有的事。” 熊潇鸽呵呵笑着，自己先干了。 方卓喝完杯中酒，习惯性的和投资人说道：“这次到纽约实地考察，单纯依靠一个机型M1是不行的，还需要有更便宜更能冲击市场的机型，我们的产品团队已经在调试，年底之前能把适合美国市场的P1做出来。” “两边市场有产品上的差异，如果不出意外，闪存版本的播放器会做两款不同机型，专供美国的P1和专供国内的J1。” “我们对P1和J1的市场很有信心。” 熊潇鸽点点头，这是自己能经常听到的画饼，小方总已经很克制了。 他问了个问题：“为什么国内型号是J1？” “我们代言人的名字是Jay，这个机型将会有个专门给他的天青色。”这是方卓下午定下来的事项，“J1算是一个捆绑联合，会有和他歌曲的进一步宣发，国内和国外走的路子不一样。” 熊潇鸽缓缓点头，脑海中迅速闪过这段时间以来得到的消息，问道：“你有考虑播放器在美国上线音乐管理软件吗？就像苹果的iTunes那样。” 方卓犹豫了一下，实话实说道：“还没有想好，一个是目前这阶段我想再观察观察M1和后续产品的销量，还有一个嘛，iTunes暂时没有我想象的那么大威胁，当然，它以后发展一定可以。” “当前阶段的mp3格式音乐基本都能在网上找到，这是我们M1在美国有销量的一个原因，可随着免费分享音乐的Napster网站的败诉，这个空间是在缩小的。” 熊潇鸽听到这里，展露自己的意图，劝解道：“我认为你应该着手像苹果一样考虑软件上的建设，你也说了，两边情况不一样，国内可有可无，君子不立于危墙之下，美国的版权进展不会太慢的，一旦这方面的空间缩小，苹果又反应过来支持微软，M1就腹背受敌了。” 方卓笑了笑，问道：“熊总，你觉得易科应该在美国市场赚一笔短期的钱还是中长期的钱呢？” 熊潇鸽思考数秒后说道：“方总，我认为易科在美国和苹果这样的公司竞争有利于迅速树立它的品牌，对于国内的销量也是有好处的。” “国内市场可以作为基本盘，美国市场作为名声的争夺地，如果以后选择在纳斯达克上市，易科的故事很容易描述，它最少也可以是一家在华夏对标苹果部分业务的公司。” “华尔街喜欢已经成功过的故事，这种对标的价值甚至要超过眼下看到的产品盈利。” 方卓秒懂这位投资人的意思，自己刚才和他说了个后续机型的预期，他直接和自己聊到公司上市的可行性。 这番话恐怕不是今天一时想到的，熊潇鸽这才是实打实的有bear而来，老熊啊老熊。 方卓的脑子没有因为几杯酒而变得迟缓，忽然一下子联想到此刻还在纽约的IDG潘犇，算算时间，克罗格商超的两周销售反馈距离自己登机时又过了三天。 他对熊潇鸽露出一个了然的笑容：“熊总，原来小潘都和你说了啊。” 熊潇鸽哪能想到这随口就是一诈，点头道：“克罗格的M1销量确实出乎意料，令人惊喜，这才两周时间，几乎都能比得上国内一个月，不知道Ipod的销量是多少。” 方卓默默估算，克罗格这么快就卖了一万大几千？订单产能现在就得追加，不然，渠道可能跟不上货。 他由果即因的说道：“这是沾了Ipod的东风，毕竟很多人不可能为了这么一个小玩意去买一台苹果电脑，克罗格的渠道能力又是相当相当出色，它家固然分走很多利润，但确实能增加超级多的曝光量。” 熊潇鸽认同这两点，举杯冲着另一边对自己笑的王风益虚了一下，抿了一口酒。 “既然克罗格的渠道已经搭上，短期硬件的钱可以不用太在意，市场已经在逐步证明大家喜欢这款更小巧的播放器，苹果又固执的在它自己的系统里做产品，天赐机会怎么能不把握？” 这是熊潇鸽这一趟亲自来的重要原因，他要劝说方卓前进的方向。 即便先前方卓损他只是投资人，不懂市场，可他还是觉得不能眼睁睁看着易科错过这样的好机会。 方卓沉吟：“如果要做软件，现在也不是最好的时机，而且，美国网络音乐收拢的前提预期下，版权会是软件绕不开的事情，我怀疑前期赚的钱未必够维持软件的版权购买。” 熊潇鸽毫不犹豫的说道：“IDG愿意追加投资，版权这方面我可以和你一起去美国。” 方卓没有惊讶，沉默不语的思考。 “我对易科只是建议，不会干预企业的运营。”熊潇鸽见方卓不说话，作出如此承诺。 方卓打了个“哈哈”，翻起旧账：“谁知道你老熊会不会再来一个逼宫，这样吧，我们还是先看P1在美市场的情况，P1注定是比M1销量更多的产品，我们看看它的量级是个什么水准。” “如果有个十万台的量，我认为我们可以上线软件建设，广大用户有了这个强烈需求嘛。” “如果短时间内没有这个力度，在美国这种苹果公司的主场，更改支持微软+版权iTunes将会极大的打击M1和P1的生存空间。” “那就没必要浪费钱了，美元拿回国内，易科在国内能做得也很多，到时，Ipod想要进入国内会面对一个准备充分的公司。” 熊潇鸽笑了一声：“看来，这是个最终战场在哪里的问题。” 方卓伸手换了杯果汁：“熊总啊，我的心情也是很矛盾的，就看P1吧。” 正文 027 互联网黑话（二合一） 晚宴散场，因为有了市场总监半公开式的宣布销量，同事们都很愉快，参投了易科的IDG、今日资本、申新科创也约了次日再正式聊聊公司发展。 月明星稀，两辆车载着公司股东回到同一个小区，热乎的新情侣回家，苏薇有家里的电话要打，方卓则参观了一下虞红新装的家，顺便聊聊市场渠道。 “看看我这装修风格怎么样？”虞红和苏薇如约再续前缘的当了邻居，周辛买的房子也在隔壁单元，“喝茶还是果汁、咖啡？” “喝茶吧，解酒。”方卓转悠了一圈，惊奇的发现一个小酒柜，“你酒量一般，居然还弄这个？” “这叫附庸风雅。”虞红自我拆台，泡了两杯茶。 方卓接过茶杯，调侃道：“看你这么问我，我以为是多好的茶叶，结果整了两个茶包泡着，还有，你这房子砸掉重装，不能立即住吧？得通风散味。” “我又不住，晚上直接睡薇薇那，等这边散好之后再把她的房子也重装，到时候她住我这。”虞红得意的说道，“方便吧？” 方卓：“……” 确实方便。 “我看你晚上和熊潇鸽嘀嘀咕咕说了很久，像是多年没见的好朋友。”虞红走到阳台边欣赏夜色霓虹，随口说道，“你们这些人有时候真的让人无话可说。” “投资人和创业者还能有隔夜仇呀？就算他记仇，我也不记仇，大家有一致的利益。”方卓坐在沙发上，抿了一口茶，“今天晚上吃饭也不是太正式，他居然直接从京城飞过来参加，已经给足了面子。” “都说了什么？”虞红问道。 方卓稍微组织了一下语言，向市场总监通报道：“他认为易科在美国的业务应该从长远发展，不光要卖硬件，还要上软件，这样有利于向华尔街说故事，未来有希望登陆纳斯达克。” 虞红转过身：“你是怎么决定的？国内呢？需不需要上软件？” “我和他讨论国外的音乐软件是因为美国市场注定要解决mp3格式的音乐版权，到了那时，它本身也有盈利的预期，但国内不一样，国内没这个基础。”方卓判断道，“两边市场的成熟程度不同，国内也可以做，但没法直接通过软件盈利，只能是提升硬件的护城河。” 虞红听懂了意思，讶异道：“你们认为国外的软件有很大的盈利空间？” “相当大，老熊和我在这一点上的判断是一致的，只是，前期肯定也要多投入，要多拉歌曲授权。”方卓起身走向阳台，“我之前一直说索尼的walkman落后于时代浪潮。” “这种时代浪潮是互联网音乐，是数字音乐。” “Ipod和M1是这种音乐载体的硬件产品，当越来越多的用户在使用这种产品时，基于硬件的数字音乐也必然相辅相成的发展。” “这种音乐发展的果实需要通过软件收取。” 虞红消化了一会，笑道：“那还有什么好犹豫的？” 方卓老老实实的回答道：“因为我一开始就是想挣两个臭钱。” 虞红愕然。 她思索一秒，一下子明白了，笑得上气不接下气。 “长、长远发展妨碍你挣那俩臭钱了是吧？” 方卓振振有词的说道：“对啊，谁能想到Ipod居然不支持微软的系统啊，我当时一看到这个消息就想着抓紧跑去捡钱，可现在老熊说他要在后面顶住，让我挣更多计划之外的钱，我怎么能不犹豫呢？” 他眺望夜空，感叹道：“那是苹果啊。” 虞红不以为然的说道：“苹果怎么了？苹果的硬件不也是从各个厂家买来再组在一起？它的产品表现没比我们强，唯一就是多了个管理音乐的iTunes。” 方卓知道两人对于苹果的认知不在一点上。 从某种意义上来说，虞大总监的认知才是对的。 虞红见他不出声，继续说道：“钱，IDG的熊潇鸽表态挺你，产品，M1在卖，P1在做方案和调试，人，兄弟们都跟你，我不觉得你应该犹豫。” 方卓“哈哈”笑了两声，忽然说道：“虞大兄弟，你看着我的眼睛。” 虞红落落大方的侧头凝视方卓的眼睛：“看你眼睛干什么？” “呃。”方卓莫名结巴了一下，“那个，嗯，你今天见到周辛的女朋友了吗？” 虞红很奇怪话题怎么变成这个，点头道：“见到了啊，挺漂亮的女孩。” “我听小苏老师说，周辛已经想着谈婚论嫁呢，你说这是不是太快了？”方卓说道。 “那是有点快。”虞红沉思，高情商的说道，“周辛性格挺……踏实的。” 方卓犹豫着说道：“他那个女朋友吧，我看着有点没那么单纯，嗯，就我的印象。” 虞红重视了一下，她觉得老板看人挺准：“那怎么办？私人感情过问的话，是不是管得太宽？不问的话，万一像你说得那样，周辛吃亏了怎么办？” 方卓也没有处理这方面的经验，踌躇沉吟。 “也不用急，回头我问问团队里的人，他们有时候有些奇奇怪怪的技能。”虞红主动把工作揽了过来。 “那行。”方卓松了一口气，他真觉得自己不太好插手。 虞红回身把自己的茶杯端过来，喝了两口茶，更觉精神，也因为和方卓许久没见而满是工作上的动力，开口便是粤省的渠道搭建等工作内容。 如此一聊就是半个多小时，月亮更亮，星星更稀。 “时间晚了啊。”方卓仰头。 “行，明天会上见，哦对，明天傍晚我去提车。”虞红干脆的说道。 方卓看着手表上的时间，问道：“你这段时间又不在申城，急着提车干什么？” “薇薇同样可以开呀。”虞红认真道，“我现在骑摩托有些不太好，得顾虑公司形象，走吧，我去隔壁了，别在这吸装修材料的毒气了。” 方卓磨蹭了两句，还想再吸一会。 然而，虞红喝完杯中的茶水就觉差不多，有些渠道上的问题还得整理一下留明天会上说，她再次出声赶人，考虑着到隔壁和闺蜜聊聊其它的事。 方卓有点期期艾艾的离开，站在电梯里时还听到苏薇家里开门关门的声音…… 真是一个尽职的市场总监…… 她这么挺自己，这么为自己打气，苹果还有什么好怕的呢？ 大不了就是回归国内市场，旱涝保收。 方卓回到自己家，带着些许酒意的睡下，闭眼时的最后一个念头是——那可是苹果啊。 …… “没问题，有信心，我对和苹果的竞争很有信心，我们的产品很优秀。” 次日会议，方卓没想到IDG除了熊潇鸽之外还来了美国本部的高层，当被询问起和苹果的竞争态势时，他给出如此的表态。 “未来半年到一年内，我们都拥有着更广泛的用户群体。” “同时，我们的产品线也比对方更丰富。” “米勒先生，我手上现在的这一款就是我们打算大力铺设美国市场的中端产品。” “一旦它有了很好的市场反馈，基于微软系统的音乐管理软件也会面世。” “我们易科是一家拥有上百人技术团队的公司，是华夏最具软件开发能力的企业。” 方卓手里拿着的是128M还没改款的P1，哦不，按照决定，它现在的名字是J1，但隶属IDG总部且从香江飞来的米勒没什么怀疑，他只是对技术能力这回事稍微质问了一下。 “据我所知，易科的成立时间并不久？”白人用英语问道。 方卓没等这位高管带来的翻译说话，直接答道：“但我名下的另一家公司开发了横跨整个华夏的医疗服务系统，易科有相当一部分人员是从那边过来的，有着丰富的互联网应用开发经验。” 米勒的目光看向了旁边的熊潇鸽，后者硬着头皮点头。 米勒稍作思考，说道：“我们对硬件上的东西不感兴趣，也不只是我们，单纯的硬件在美国是缺乏吸引力的，即便乔布斯的Ipod也是如此，据我们的观察来看，Ipod并没有引起太大的反响。” 方卓毫不犹豫的答道：“那是因为Ipod的价格相对高昂，它为了自家电脑的系统又过于小众，M1不同，我们对M1和P1的定位是大众消费品。” “而且，Ipod的渠道并没有大范围的铺开，它在纽约沃尔玛的产品只是小范围的上市，更多还是在自家店铺，我们不一样，仅仅是登陆克罗格两周的时间，M1已经销出去1.7万台。” “米勒先生，请注意，这是我们的宣传还相对局限的情况下所带来的销量，这种硬件前景我认为还相当广阔。” 白人撑了撑眼镜，看着东方人展示出的数字，觉得确实有必要修改一下看法。 他低声和熊潇鸽讨论了一番，点点头，示意方卓继续。 原本应该是一场公司内部的产品、市场研讨会，现在变成了易科向IDG描述前景的游说会。 米勒是级别上比纽约那位史密斯还要高上一级的VP，他本来人在香江，听华夏区总裁熊潇鸽聊了华夏苹果后便直接飞来了申城。 就这两年美国市场主流观点来看，消费品的硬件方向是没什么前途的，即便互联网泡沫犹有阴影，大家只是更慎重的表示看好和投入。 米勒今天来这里更想听一听软件上的故事而非硬件上的盈利，即便后者的看法有些许改观。 会议室里坐了不少人，打酱油的申新王风益，关切情况的今日资本徐新，IDG华夏区总裁熊潇鸽，易科的产品总监、供应链副总、市场总监、人事总监，以及IDG美国从香江转道而来的三人。 方卓关于产品系列更具体的成本、盈利、渠道阐述没有得到更多回应，趁着喝水的功夫观察到熊潇鸽的表情有些急迫，米勒为首的三个白人则有些失望。 他考虑数秒，开始转换思路。 “除了产品上的表现，软件建设当然必不可少。” “只是，我们认为它的发力要在产品铺设之后，要充分观察市场反应与用户反馈。” 方卓这两句是用中文说的，接着他怕翻译翻不好自己的话，直接用英文描述道：“未来的一年内，我们会依靠硬件产品的铺设、技术团队的开发能力来做一个音乐软件上的深度共建，旨在打造生态内容闭环，给公司和客户带来共同的价值。” “未来我们还要增加不同的场景价值，延伸服务链路，同时纵深满足用户需求，也向上联合音乐人对行业进行深度渗透，建立对用户的持久影响力。” 米勒的眼神慢慢亮了起来，嗯，是这个味道。 方卓组织了一下语言，说道：“我们的底层逻辑是打通互联网和硬件的屏障，创建行业新生态，顶层逻辑是聚焦用户感知，充分展示差异化。” “亮点是载体，优势是链路，方法论是用组合拳达到平台化标准。” “音乐软件不仅仅是管理音乐，未来更是一个数字化的平台。” 仅仅是几句话，但为了描述清楚，方卓引申了不少解释。 别说会议室里几位不懂英语的的人，就是熊潇鸽都听懵了，这都什么跟什么？先前怎么没听方卓说过？ 然而，米勒已经满是欣赏，甚至第一个鼓起掌来。 “方，很好，你是一位很优秀的CEO。”他如此说道，“我认为你对软件生态的建设有着很清晰的思路，用你们的话来说，那叫……” “高屋建瓴。”米勒的发音虽不标准，也足够旁人听明白。 熊潇鸽忽然有点怀疑自己的专业能力。 米勒继续说道：“我认为IDG和易科是有合作基础的。” 他口中的IDG不是指华夏区，而是美国总部。 “谢谢米勒先生，我也认为易科在美国的发展需要IDG的帮助，这种帮助也一定会带来丰厚的回报。”方卓如此说道。 米勒认同点头。 双方有了奇妙的共识之后，接下来的谈话就比较轻松了。 就像上次去纽约前，方卓一方对IDG的史密斯带着巨大期望，这家全球有名的投资机构是有着足以承载这种期望的庞大关系的。 投资的事不能一场而定，合作意向和资源帮助则可以愉快的聊一聊，尤其软件方面的版权授权，米勒说这里很有斡旋的空间。 整整上午半天，双方完成了友好的业务探讨，米勒在投资这一块仍需要看到更多的市场表现才能决定，但这已经是出乎熊潇鸽意料的利好了。 “方总，你的高屋建瓴很高啊。”熊潇鸽沿用米勒的话评价今天听到的内容。 “熊总，这就是互联网思维，很显然，米勒先生的思维和我产生了共鸣，他认为易科有着很好的故事。”方卓一本正经的说道。 熊潇鸽摇头：“软件开发怎么办？” “像苹果学习，或许，我们还可以求助一下微软，你觉得我今天这种互联网发言拿到微软面前会得到欣赏吗？”方卓询问。 熊潇鸽对于自己不太懂的东西有种华夏式的谨慎，只是说道：“听起来很高级，似懂非懂。” 方卓笑道：“那看来微软一定会欣赏了，但我们还是得先做增量。” 正文 028 女魔头的雏形 熊潇鸽做事很有效率。 一声不吭的从京城飞到申城，一声不吭的把IDG高层鼓捣来公司，当然，他也可以一声不吭的带着同行到公司逼宫。 只是，后面这件事在此时的同行看来是一个没成功的小小污点。 然而，随着这两天晚宴、开会的消息逐渐传播，原本在大家眼中应该势不两立的IDG总裁居然又和那个倒霉的方卓走到了一起。 不是挂号网亏了一大笔钱吗？ 不是彼此瞧不上对方吗？ 这怎么有鼻子有眼的又“复婚”了？ 就算“复婚”好歹也等今年过去吧？ 就在熊潇鸽于申城盘桓之际，有同行也有记者听到了让人觉得奇怪的消息，连央视制片人朋友胡檬也专程打电话八卦。 “熊总，你不是痛斥方卓诈骗么？怎么又走在一起了？” “人是会进步的。”熊潇鸽解释道，“我那时候的情绪管理做的不到位，投资人不应该对创业者说这种话，实在太不好了。” 胡檬：“……原来是你这边的问题？” “是啊。”熊潇鸽盛赞道，“现在我发现方卓这个人既有魄力也有能力，既有高度也能做事，过去的事嘛，行业政策，谁都不想看到，他其实是很不错的CEO。” 胡檬觉得自己仿佛没睡醒，捏着手机愣在原地。 熊潇鸽不遗余力的推销道：“你们那个节目不是要搞第二季吗？可以把他邀请来。” “还让他再开个新项目赢钱啊？”胡檬笑道。 “不不，他可以坐在导师和嘉宾席，一方面，他是你们上一季的冠军，另一方面，你们开始做第二季节目的时候，他从节目融资的项目应该会有起色了，这无疑对节目是一种正面的肯定。” 胡檬奇道：“他那个播放器真的成了？” 熊潇鸽平静的说道：“不然你以为我为什么要这样吹他？” 胡檬一时无言，过了一会，说道：“成败论英雄，倒也没什么问题。” 这通电话结束，熊潇鸽的手机里还时不时有短信和电话进来，尤其，先前和他一起当面质问过方卓的几家风投更有点穷追不舍的味道。 明明是你这样在国内有声望的投资人把大家串起来去逼宫方卓，结果这才俩月时间，你转头和他好上了，你特么的臊不臊啊？ 熊潇鸽能说什么呢，他只能克制着回复，表示一码归一码。 结果，像3i的林嘉明显不能一码归一码，得知熊潇鸽的位置后直接登门拜访，当面怒斥。 熊潇鸽也不是啥好脾气，理直气壮，逐条反驳，就差没把“这是投资人要学的一课”写在脸上了。 两人闹了个不欢而散。 还没等林嘉一批人消化完这个消息，他们忽然注意到今日资本的徐新也在里面搅合呢，据说已经追投过方卓的易科。 这投资人的一课愈发深刻，也愈发让人悲伤了。 …… 易科总裁方卓对于投资人之间的事完全不知情。 他在有了IDG总部的利好消息后坚定了软硬一体化的方向，而且，不仅仅是这种产品逻辑上向苹果学习，包括音乐软件的开发也向iTunes看齐。 “哥，如果你们开发的软件和iTunes很像，那不会有麻烦吗？”赵素祺从老家来到申城，旁观了易科公司内部的产品研讨会，私底下向自己哥哥询问了一个问题。 “就像是微软的Windows 1.0像苹果的图形界面操作系统Lisa OS借鉴一样，应该没什么问题，当初乔布斯听说微软系统的消息，直接喊来盖茨，说他盗用苹果的东西。”方卓说了段硅谷轶事。 “盖茨反驳乔布斯，‘我们都有个有钱的邻居，叫施乐，我闯进他们家准备偷电视机的时候，发现你已经把它盗走了’，施乐是最早做图形界面操作系统的人。” 他继续说道：“这句话在硅谷挺有名，像我们做音乐软件，是基于Windows的独立开发，顶多借鉴一下iTunes的使用逻辑。” 赵素祺“噢”了一声，觉得自己应该多找找美国硅谷的书籍看一看。 “我下周还得去纽约，你有没有什么想买的东西，我回来的时候带回来。”方卓聊起自己的行程安排，纽约那边的渠道还得自己亲自盯着。 女孩摇头，思考了一会，问道：“哥，你觉得我以后应该学什么专业呀？” “都行，看你喜欢。”方卓如此答道。 “那我就学编程，以后帮你写程序。”赵素祺笑眯眯的说道。 “别，这个掉头发。”方卓看了眼妹妹稀疏的发型，本以为她可能会考虑学医呢。 赵素祺问道：“那我去学商科行吗？哥，你说我学什么能帮到你？要不，学市场营销？” 方卓笑了笑：“帮我啊，那可久了。” “不行吗？你不是说以后还长吗？我就是多深造几年不也能帮你。”赵素祺的眼里都是笑意。 方卓当真沉思一会，提议道：“你对金融感兴趣吗？真要这么说，学学这个，有用得很。” “有多很？”赵素祺问道。 “你要是学好了，我能让你当申城金融女魔头。”方卓扫了眼妹妹，补充道，“但得我这个易科赚到钱，有了钱，好玩的事情可就多了。” 赵素祺念叨了两句“申城金融女魔头”，失笑道：“哥，你这都什么名号……” 方卓听到名号，忍不住得意的说道：“前几天我从纽约回来，当时有三位豪杰，我领着他们下飞机的时候已经想好了我自己的江湖名号，只是没和他们说，免得激怒他们。” “是什么？” 方卓严肃道：“铁拳方卓，怎么样？酷吗？” 女孩没理解，就看自己哥哥的脸色没绷几秒就自顾自笑了起来，她也就跟着傻乐。 “你呀，好好学吧，等个几年正好带你干一票大的。”方卓收敛情绪，但说完又换了口风，“还是按你喜欢的来，这都无所谓。” “不，我哥说带我干一票大的，那就学金融。”赵素祺伸手拍了下方卓的手。 方卓揉了揉妹妹的脑袋：“行，学，学，学成当一个美国金融女魔头，不，世界金融女魔头。” “嗯嗯，先跟我哥学怎么吹牛。”赵素祺煞有介事的说道。 方卓嘿然，有钱才好玩，才有得玩。 他摇摇头，说起另外一件事：“你开我的电脑，看看那位宝岛天王有没有把他的歌发来，J1爆款就指着这个呢。” 赵素祺哼唱了两句《双截棍》，依言打开电脑，很快便把一个mp3文件下载到桌面。 ——青花瓷.mp3。 正文 029 洗脑 ——素胚勾勒出青花笔锋浓转淡，瓶身描绘的牡丹一如你初妆。 ——冉冉檀香透过窗心事我了然，宣纸上走笔至此搁一半。 赵素祺点开《青花瓷》，在电脑上反复听了两遍，一时间惊为天人。 “哥，哥，你听，你来听！” 方卓被催着来听了周杰仑提早演唱的这一版《青花瓷》，因为歌词记不清，所以他也不知道这首歌的后面有没有改变，但听起来的味道还是那个味道。 ——演唱：周杰仑 ——作词：方文山方梦歌 ——作曲：周杰仑方梦歌 ——编曲：钟兴民洪敬尧 “哥，他这歌真好呀，歌词也写得好。”赵素祺和自己哥哥一起又听了《青花瓷》，感叹道，“是方文山和方梦歌作词，真有味道，咦，他们都姓方，是不是兄弟呀？” 方卓听妹妹这么说才留意到名字，评价道：“肯定全都是方文山的功劳，方梦歌这听起来就不像正经名。” 赵素祺反驳道：“没什么不正经啊，看名字像是梦里作词似得，很浪漫。” “行吧……”方卓听了第二遍，心中默默顺着歌词还是分不清这和原作到底有多少区别，但“方文山”的名字挺让人安心，这听起来也确实很好听。 妹妹的反应就是歌迷听到的正常反应，它表明这版《青花瓷》仍旧有着无与伦比的魅力。 现在，易科的J1系列就将尝试把这首歌的魅力捆绑在音乐播放器上进行一波宣传，这也是之前就定下来的宣发策略。 次日，易科会议室里召开了一场产品研讨和宣传会。 方卓本来是想综合综合大家的意见来处理《青花瓷》的宣传，可听了一会还是觉得不太行，就只好自己表示了倾向性的意见。 “这首歌必须把握住，前面投放的广告词‘所听即所爱’是作为一个产品主题，我们的门店也已经把它写在显眼位置，现在可以全面替换为接下来要拍的这支广告。” 方卓点了新进公司的营销副总李澜的名，这位是从一家倒闭了的互联网公司招来的：“李澜，我觉得你不用搞得太复杂，不要什么参考国外多经典的广告，就人家那个‘今年过节不收礼’还不够咱学吗？” “J1和M1不同，是我们现在要主打的走量机型，我对《青花瓷》这首歌很有信心，你们也已经听过了这首歌，我认为你们现在的信心还要再提两个度。” “广告就分两段，前半段让周杰仑钢琴弹唱‘天青色等烟雨，而我在等你’这段，既是歌曲很好听的部分，也是对消费者的告白，J1在等着他们买呢。” “后半段就让周杰仑搞帅点，拿着咱们的产品来一句——听《青花瓷》，就用J1。” “就这么整，就各种投放，就来洗脑式广告，不用搞其它的花里胡哨。” “有问题吗？” 方卓用钢笔敲了敲会议桌。 营销副总李澜张了张嘴，没有发表意见，他不是为了反对而反对的人，就是忽然觉得老板这样的表达似乎很有道理，脑白金的广告真的很有破坏力。 方卓环视一圈，眼见没什么反对意见便敲定宣传，继续往下一个议题推进。 “目前我们易科确定下来三款机型，M1、P1、J1，M1国内外通用，P1供应国外，J1供应国内。” “P1尽量参照M1的零件水平，而J1的零件成本还需要许老师再把握把握。” “现在我要说的是P1的品牌Logo，相较于J1在咱们国内的走量定位，P1在美国的定位是类似的。” “前两天我见了IDG的高层，你们都知道吧？P1的走量不仅仅关乎易科自身的盈利，更多还涉及到一个发展方向的问题，所以，P1的细节打磨很重要。” 投影上展示出两张潦草的草图，这是由方大总裁亲手操刀的Logo原型。 众人凝视打量，认倒是很容易认出来上面是熊猫的动作图。 “M1的Logo简单明了就是Music的M。” “P1嘛，我考虑增加一些东方的元素，比如熊猫，比如投影上面会功夫的熊猫。” 产品总监许柯登斟酌道：“方总，P1既然是卖给美国人，这种电子产品是不是不要加这个，他们是不是更能接受英文或者什么之类的？” 方卓点头道：“按理说是这样，可是我也不知道为什么，很多外国人就是很喜欢熊猫，我们用这样的Logo不说加分，最起码是不减分的。” 他继续说道：“如果，我是说如果，如果我们的产品卖得不错，后续进行资本上的运作，易科的基本盘是华夏这个新兴市场，可以向华尔街说的故事是华夏境内类苹果的公司，熊猫这种代表性的图案强化的是这种印象。” 这说的就是在座各位难以涉及的领域了。 反正，听起来就有道理。 不过，有一说一，似乎不单单是外国人喜欢熊猫，老板也很喜欢，隔壁挂号网启用的Logo就是熊猫的简笔画，现在的新图则是熊猫竖起来的一字马。 这叫啥？熊猫也会功夫吗？ “下周四我要去纽约，在这之前我要看到新的Logo和广告，另外，孙琦，我们工厂的生产线调试怎么样了？” “时不我待，你们不要看着M1的年内销量快到目标就放松了，我们的目标远远不是那个。” 方卓说了自己行程，又点了一位高管名。 供应链的孙琦答道：“月中能尝试组装，但P1最好还是走富士康。” 方卓颔首，定了个计划表：“12月的月底就是新的公历年了，周杰仑的广告、新歌发布、J1发布必须赶在1月前，或者，1月1号的元旦也行。” “各个部门统筹要到位，J1很适合新年的这一波过节销售。” 他顿了顿，再次宣布一个消息：“为了更好的业务发展将会设立易科集团，申城易科科技变更为易科集团的子公司。” “同时，公司会在第一轮融资的时候设置期权池，我希望大家能好好表现，好好争取，只要J1和P1卖得好，公司的融资之路很快就会走上正途。” “我相信大家也信任我这方面的能力。” 方卓按掉投影仪，在一片笑声中宣布散会，目睹着打了鸡血的高管离开会议室。 正文 030 补货（二合一） 易科定下了产品宣传的主要策略，部门执行很快便开始跟进。 远在宝岛的品牌代言人收到了召唤，启程飞往大陆。 公司对接的传媒公司根据要求，开始设计Logo形象。 昆山的工厂加班加点的进行上线组装前的最后调试。 与此同时，以申城易科科技为主体的易科集团也开始走设立前的流程，方卓必须亲笔签署各种文件。 集团公司有成立的硬性条件，像全国性的集团要求母公司注册资本5000万以上、母公司和子公司注册资本总和1亿以上，而且，必须拥有5家控股子公司。 注册资本方面，不管是风投还是股东投入资金都难以大规模认缴，拆借过桥再快速抽调也容易有法律风险，但好在知识产权可以作为出资物。 按照当前法律规定，知识产权这种无形资产最高可以占到70%的出资比例，也就是说母公司的5000万认缴资本有3500万不用实出，只需要方卓拿名下产品专利来操作一番进行估值便可。 至于子公司，昆山收购的工厂、申城易科科技、期权池需要设立的第三方关联公司以及方卓着手新成立的一家投资公司，如此便有四家。 本来方卓考虑着挂号网也纳入集团旗下便正好5家，可几家风投的配合度让他放弃了这个想法，转而从挂号网剥离出一个杂志部门作为一个新的公司。 方卓曾经让柳洋洋帮忙搞一个定位不怎么清晰的杂志，现在程序基本走完，人和框架都没搭出来，但作为一个独立公司是没问题的。 事务和程序林林总总，有些事还不是一时半会就能搞定，好在也不是急着就把集团公司升级出来，这些能赶在第一轮融资之前便可。 截止到12月份，申城易科科技拥有三家机构股东和四位自然人股东。 IDG资本和今日资本于央视平台的投资属于天使轮，其后加上申新科创的追投算是PreA轮，IDG追投了400万美元，今日资本追投了200万美元，申新科创投资300万美元。 这轮PreA融到的900万美元是协议为海外市场拓展资金，属于定向。 也由此，IDG资本持股13%，今日资本持股9%，申新持股8%，四位自然人股东则是方卓持股57.5%，虞红和苏薇分别持股5.5%，周辛持股1.5%。 按照方卓的打算，如果P1在海外市场的销量不错，这份比例将会因为推动IDG总部的投资和期权池的设置而有所变动，如果P1反响不佳，易科不会急切的开启A轮融资，将集中精力提高国内市场的份额。 12月10号，一批需要集中处理的业务流程忙忙碌碌的告一段落，方卓也见到了第三方广告公司拍出的J1广告。 “祺祺，你看这广告结合的怎么样？我觉得还成。” 总裁办里，方卓反复看了几遍之后把凝神看笔记本的妹妹喊过来，他最近的工作都带着赵素祺，算是有意拓展下她的眼界，但并不会让她处理事务和提出意见，只是偶尔会把自己的想法解释给她听听。 “音乐还是很好听，就是这句‘听青花瓷，就用J1’挺俗的。”赵素祺说出最真实的感觉，前面弹钢琴很有范，最后拿着J1说出广告词就比较…… “俗换一种说法就叫接地气，J1要做的是相对大众的消费品，是要国内市场激烈竞争前的高利润机器。”方卓摩挲着钢笔，耐心的说道。 赵素祺微微点头，问道：“那这支广告是和J1一起上线吗？” “我原本是这么想的，可上次开会后李澜单独找我汇报了一下，认为广告先投放会比较好。”方卓答道，“我觉得有道理，所以，这支广告会在15号就开始替换我们之前的广告。” 赵素祺期待的说道：“哥，我想看看你说的音乐传播的威力。” “嗯，等我去纽约，你可以网上和我说，咱俩一起见证下。”方卓冲妹妹笑了笑。 总裁办的门被敲响。 行政助理袁珍走了进来。 赵素祺是知道哥哥打算安排她去其它岗位，可由于精力转向国外便暂时没动，现在每一回见她总在心里有种奇怪的感觉。 “方总，那位周董和他的团队去江南玩了，说是不用安排人陪着，我就尊重了他们的意见。”袁珍汇报道。 方卓颔首。 袁珍又汇报道：“但有件事挺奇怪，他们团队里的一位经理问我能不能延长咱们公司和他们的合约，价格上并不涨价，希望延续到7年。” 今年签下的合同是四年100万，虽然签下的时间不久，可随着周杰仑第二张专辑音乐的发酵，现在再签肯定价格要高一些。 这种情况下主动要求原价延长合约就很奇怪。 方卓皱眉道：“这是他的公司和他个人利益不一致了么？” 袁珍摇头，又道：“我让人打听了一下周杰仑的公司阿尔发，但这是宝岛的公司，也没打听什么有用的消息。” 方卓想了想，决定把这件事通知一下周杰仑，但得一个段位高一些的人来接触，免得中间出现什么龃龉。 “嗯，这个事你不用理了。” 他拿起电话打给隔壁的柳洋洋。 这时，袁珍走向赵素祺，把手里的文件给她瞧了瞧，赫然是刚成立的易科投资公司上面有“赵素祺”三个字。 “啊？”赵素祺瞧着哥哥在打电话，低声惊讶。 “空壳，没人。”袁珍轻声说道，“方总让我给你开通了海外的股票账户，上面存了十万美元，说是留给你练手。” 赵素祺抿抿嘴，自己没去读金融呢，哥哥还真要开始培养什么金融女魔头了……十万美元练练手…… 方卓的通话结束。 赵素祺刚想开口询问就见哥哥的手机响了起来。 “喂，喂，听不清，潘总，是你信号不好还是我信号不好？” 方卓按通电话，听不清对面的声音。 他又“喂”了两声，起身走到窗边还是信号不好。 这刚刚打过柳洋洋的电话，一定是对方信号的问题。 方卓把这个来电挂断，反手打过来却打不通。 这种异常情况让他心里忽然咯噔了一下，安良堂那三位豪杰可是早已经回纽约了，总不会是憋着坏水找了潘犇的麻烦吧？ 还没等焦急的情绪泛滥，潘犇的电话再次打过来。 “方总。”潘犇的声音上气不接下气，喘了两秒才用响亮的声音喊出两个字，“补货！” 方卓因为这两个字而乐开了花：“你在哪呢？有人追你是怎么地？喘这么厉害？补货是什么情况？” 潘犇这次等自己喘匀后再不无抱怨的说道：“方总你什么时候回来？克罗格的渠道走货火爆，我今天到仓库来看情况，结果有工人家里有事，我帮着抬了一下午！” “好啊，IDG的管理人才能低下身段帮着抬货，这是多么值得发扬的精神，我去纽约前一定要找熊总当面夸奖你！”方卓连声赞叹，又问道，“克罗格第二周的销售反馈出来了吗？” 潘犇大声说道：“这两天就会出来，但不用等他们数据，光看咱们自己的仓库走量，第二周肯定比上周强得多，克罗格连续补了两次量，一次一万五。” 第一周从克罗格的渠道销掉1.7万台，这周肯定超过2万台。 方卓是在申城知道的第一周销量，仅凭数据判断是因为竞争对手Ipod的宣传带动，因为它没有Windows版本，那些对mp3播放器感兴趣的客户就自然流到己方阵营了。 可这个速度和这个补货还是出乎意料。 也就是说，就这两周的销售情况已经能支付安良堂牵线进入克罗格商超的资金利息。 “苹果有公布他们的月销量吗？克罗格是不是给了我们倾向性的宣传资源？”方卓在电话里问了两个问题。 “不知道，不清楚。”潘犇坚定的回答了两个词，他是真的忙到没时间了解。 方卓气短。 潘犇抱怨道：“方总，你不在这，我都要忙疯了，你赶紧回来，好多事都得你自己做主。” “好，我这周四就回纽约。”方卓安抚道，“回去给你发奖金，绿油油的美元，你挺住。” 潘犇：“……” 看在美元的份上，暂时不抱怨啥了。 方卓结束这通电话，愉快的原地走了两圈。 没有人手来注意国外的网络舆情，没有人手来大力地推宣传，没有人手来架设各个渠道，就这还取得了很好的效果。 IDG美国的米勒上回来参加公司会议，双方沟通的数字是P1销量达到十万级便开始上线Windows的音乐管理软件，这眼看不用等P1，M1的销量再等等就可能会达到十万台。 未来可期，未来可期。 方卓喝了口凉茶，冷静了一会情绪，眼下这种情况是苹果还没注意到市面上的竞品，一旦他们做出反应…… 一旦他们做出反应，价格上有进一步优惠的P1就到货了！ 眼前局面还是有一战之力的！ 就是国内的技术人员还是欠缺，还是得招收这方面的人才。 只等第二周具体的情况出来，国内这边就可以先动手研发基于微软系统的音乐管理软件，名字可以叫做iMusic。 方卓的总裁办里只剩下自己和妹妹，他强忍着抽烟的念头，默默捋了一遍情况。 “祺祺，来瞧瞧能不能找到苹果的销售情况。” 方卓冲着妹妹招招手，在电脑上用谷歌检索起相关信息。 只是，赵素祺在旁边吃力的没等阅读几行，整个页面就往下拉，完全帮不上忙。 “咦，看这条财经新闻。”方卓没注意这个情况，专心的搜寻后点开一个《华尔街日报》专栏作者的报道。 ——苹果公司上月底发布的Ipod显然是一款失败的产品。 ——据内部人士评论，这款产品的月销量连十万台都没有，我认为它很难拯救如今的苹果，Ipod并没有激起用户太多的兴趣，乔布斯应该再想想其它的办法了。 “上月底？这是11月底的新闻了，正好一个月。” 方卓琢磨了时间，忍不住笑道：“看看人家，销量没到十万就是失败的产品，连记者都不看好，我这销量一两万就高兴的恨不得原地跳舞。” “期待不一样吧。”赵素祺半懂不懂的盯着屏幕，觉得英文水平一定要提高提高再提高。 “也是，一家是市值五六十亿美元的公司，一家是来自申城的小作坊，该高兴还是得高兴。”方卓关掉页面，继续往下寻找信息。 不过，苹果公司很显然的没有披露销量，一些科技、财经之类的新闻提到苹果只是分析产品的好坏，以及，也有不少人提及音乐版权的潜在风险。 如果只是单纯的贩卖硬件还好，苹果这样使用iTunes对音乐进行处理明显是游走在边缘地带。 “祺祺啊，我周四就得去纽约，你该补课补课，晚上可以在家里，一个人害怕就去小苏老师那里睡。”方卓脑海里的工作思量忽然一收，转而开始嘱咐妹妹，“我让小袁开的海外股票账户，你可以尝尝鲜，既然以后要学金融，这些流程都早点知道。” “十万美元，哥，赔了怎么办？”赵素祺惴惴不安。 “赔了也就赔了，还不到M1两三天的利润。”方卓有了最新的计量单位，淡定的说道，“但你可以多关注跑去美国上市的那几家门户网站，它们的市值明显被低估，会有反弹的。” 他又补充道：“哦，新浪不用关注，管理层很乱，像网易应该就不错。” 赵素祺默默记住哥哥的嘱咐，打算学着看看几家公司的发展状况。 方卓对于十万美元看得很淡，唠叨了几句妹妹生活和医院复查的事，确定她听进心里后开始给供应链的孙琦打电话。 克罗格商超的渠道销售情况不错，P1和M1的订单都可以提高一下数量，眼下就得趁着市场上没有同系统的竞品大力发展用户。 哪怕为此降低利润也很有必要。 方卓考虑了一下IDG美国那边的意向，觉得这一趟回到纽约就可以先和他们再接触一下，有机会能借着这个渠道来问问音乐版权的事最好不过。 正文 031 反应 12月13号，纽约，大雪。 苹果公司的工程师加西亚完成了一天的工作，吹着口哨，开着车抵达距离公寓不远的克罗格商超，新交的小女友需要一些新鲜的小玩意。 他无比笃定的相信克罗格里会有这些东西。 如同往常一样，加西亚迅速的把目标产品买好就准备离开超市，然而，路过电子产品的货架时忽然被标语所吸引。 “Ipod？” 加西亚瞧见这个词，有点奇怪，公司有把Ipod放在超市卖吗？ 等到走近一看，标语上“比Ipod更便宜”的内容击中了他。 “这是什么？” 加西亚拿下白色的包装盒，盯着上面的白色产品，迷惑的阅读着上面的信息。 M1？支持Windows？支持mp3格式音乐？ 319美元？ 来自China？ 包装盒上的信息一目了然。 加西亚震惊了，见鬼！China有一款支持Windows的mp3音乐播放器？那个国家居然有人会做这样的产品？是上帝跑过去做的吗？ “有人会买一款来自China的科技产品？” 加西亚放下包装盒，难以置信。 他左右看了看，瞧见有位老黑正朝着这个方向走来。 加西亚面无表情的退后几步，没打算和非裔有什么接触。 然而，十秒钟后，他看着毫不犹豫拿着M1就走的黑人，忍不住快步追上去问道：“嘿，老兄，你为什么会买一款来自China的播放器？你不怕坏吗？” “坏了可以换。”老黑先回答了售后问题，又反问道，“不然呢？难道去买Ipod吗？” 加西亚一时愣住，Ipod为什么会是这种语气。 他难以置信的问道：“Ipod难道不棒吗？为什么不买它？” “这个M1一样用，我为什么要为了这样一个播放器再去买一台电脑？”老黑思路清晰的说道，“卖电脑的苹果坏透了！他们想逼着我买他们的电脑，以为我没有智商吗？” 加西亚：“……” 他一时间无言以对，据公司里的其他同事所说，领导Ipod开发团队的法德尔已经向乔布斯建议兼容微软系统，但这个建议被老板拒绝了。 公司内流传的消息是，Ipod将会是用户购买Mac电脑的原因之一。 可，如果有一款支持微软的类似产品摆在货架上呢？ 加西亚目睹着老黑轻快离开的步伐，心里不安起来。 这件事一定要引起重视！ 明天，哦不，明天和后天周末休息，那就下周，下周一的时候一定要和公司里说一下市场上的情况！ 加西亚回到货架旁想了想，伸手也拿了一盒M1放进推车。 小女友的电脑就是微软的系统，既然这个M1支持，那为什么不便宜80美元的买它呢？ 反正，坏了能换。 加西亚很安心的想道。 …… 申城12月份的夜晚温度颇低，窗户里吹进来的风都是凉飕飕的。 然而，苏薇的家里却是在讨论纽约的天气。 “查到了，查到了，纽约比我们这边冷呀，零下一度到六度。” “不知道我哥有没有带衣服，他走的时候很匆忙。” 阳台边的虞红关上窗户，转身无语的看向沙发上的两人，无奈道：“方卓是傻的吗？他是缺钱买衣服吗？冷了肯定会自己买的。” 赵素祺言之凿凿的反对道：“那可不一定，我哥平时有点邋遢，凑合着就行，那边有这么忙。” 虞红回忆了一下印象中的老板，邋遢吗？好像没有。 脑子里的他开会时认真，判断时精准，能够隐忍，敢于骗人，很有胸襟胆魄…… 虞红愣了几秒，没听见赵素祺后面的话。 她喝了口茶，直接盘腿坐在地毯上，问道：“祺祺，你哥，嗯，你哥平时喜欢点啥？我看他天天忙来忙去的也没点个人爱好。” 赵素祺笑道：“虞姐姐问这个干什么？要给你老板送礼呀？” “随便问问。”虞红由衷的说道，“我是很佩服你哥的，他不光事业上有眼光，下厨手艺也好，我记得之前在临安他有次做了个面疙瘩，特别好吃。” 赵素祺惊讶道：“我哥会做面疙瘩？真的吗？从没见他做过，以前逢年过节从没见过他下厨呀，我们家里人都没吃过他做的饭菜诶。” 虞红听见这么一说，莫名的心虚起来，转移了话题：“咳，是吗？哎对，薇薇，方卓临走前找了挂号网的那个薛轩谈了了很久很久，你知道吗？” 若有所思的苏薇回神：“就那个副行长？嗯，我能感觉方卓很在意挂号网要做的那个支付场景，甚至重视程度还在麻涌的仓储之上。” “我找周辛的时候见过两回薛轩，他从银行到了挂号网，整个人焦虑的不行。”虞红笑道，“我上回问他，他说拿了钱不干活就不踏实。” 她继续说道：“我也问了下方卓，他说这个事不能快，不然回头把薛轩给送进去喽……” 赵素祺凝神听着，不懂的地方不发言。 苏薇沉吟一会，说道：“这事在挂号网好像也没几个人知道，支付场景，金融创新，我总觉得这个事很难，也真的有法律风险，它不像M1这种实实在在的卖硬件产品，方卓大概也很如履薄冰，不知道他有没有和郑组长说过这个事。” “郑组长。”虞红咀嚼了下这个称谓，缓缓说道，“我感觉方卓和郑组长之间好像有点没以前那么……” 苏薇没等说完就点了下头。 赵素祺耐不住好奇的问道：“郑组长是谁呀？” “是一个被你哥绑在挂号网上的领导。”苏薇给了总结。 赵素祺知道挂号网经历过的行业政策风波和风投围攻始末，奇怪道：“挂号网现在的情况也不是我哥想看到的啊。” 苏薇和虞红对视了一眼，各自都看到了对某个人的佩服。 苏薇起了个头：“这要从你哥对挂号网的收费判断说起。” 虞红想着这个事的始末，忍不住起身去拿了两罐啤酒，然后又给赵素祺的茶杯里续上茶水，最后边抿酒边听故事。 她眯着眼，带着笑意，偶尔走神的想着方卓，那家伙此时应该已经抵达了纽约吧。 …… “纽约的雪为什么会这么大？潘总，早知道我就晚两天再来了。” “方总，您受累，怎么也得可怜下我，整个纽约就特么我一个人，你的团队呢？后续的人呢？我都懵了。” 纽约拉瓜迪亚机场，方卓坐在接车的副驾，放下车窗欣赏雪景。 他伸手抓了抓空中的雪花，笑道：“我这不一知道情况就赶来了，克罗格第二周的反馈出来了吗？” “2万7，足足比第一周多了1万件！”潘犇振奋的踩了一脚油门。 方卓点头，两周加起来就是3.7万台，现在还会有广告的加持，首月的销量应该快比得上Ipod了。 他沉吟道：“你觉得苹果什么时候会有反应？” “苹果不知道，但是昨天索尼的人给我打了电话，方总，索尼的人想约你见面。”潘犇忍到现在才把消息说出来。 方卓吸了一口冰凉的空气，没说话，外面的雪愈发大了。 正文 032 互相帮助 纽约的雪越下越大。 方卓抵达酒店向国内报了个平安，倒完时差醒来，外面已然白雪皑皑却还没有停止的迹象。 易科在美国的团队不算方卓，第一批只有七个人，后续第二批来了四个人，这十三个人随着克罗格的渠道铺货像是雨滴融入海洋一样散入了美国的几座大城市。 整个纽约城，原本只有潘犇焦头烂额的应对状况，随着方卓的到来则变成两人相依为命。 “看来幸好是我到了，不然这后续航班不一定能进来啊。” 方卓喊来潘犇，感觉自己来的恰到好处。 “三个机场都已经停飞了，电视台的新闻还有雪灾预警。”潘犇也感觉庆幸。 “我刚才里杨琬打了个电话，他们分了五组，五个城市倒是都没下雪，不过，咱们人实在太少。”方卓思虑着说道，“连去见索尼都没人陪着，你觉得索尼这边想见我是谈什么呢？” 潘犇自接到索尼方面的电话就在考虑这个事：“索尼有很多音乐版权，索尼有占领市场的walkman，索尼可能也会尝试新兴市场，无外乎这三个方面。” “我们的产品仅仅上线两周，索尼的人立即约着见面，嗅觉也是挺敏锐的。”方卓点评了一句。 潘犇略有些忧虑：“索尼体量很大，他们注意到这个mp3的市场，我们是不是有麻烦了？毕竟播放器技术层面的门槛不高。” 方卓凝神细思，他这一夜的梦里都仿佛在思考这件事：“索尼的体量是很大，可我们要见的恐怕只是他们在纽约的部门，连苹果的Ipod都没掀起什么浪花，我们的M1销量还比不上苹果，他们为什么会找上门呢？” 他自问自答：“可能是出于一种习惯性面对威胁的应激反应，也可能确实是这边的中层有不错的前瞻意识，但不论如何，索尼内部不可能当机立断的抛下walkman的既得利益来全面转向mp3市场。” “既然不能全面转向，那顶多只是探索。” 方卓起身踱步，判断道：“这种探索会是什么样的？索尼是什么名头？它是做出来经典流行产品的世界五百强，探索的目标只会精益求精，你觉得它可能直接奔着200美元以下的中低端市场去吗？” “你能想象索尼开拓一个音乐播放器的市场，起步就做200美元、100美元的产品吗？” 方卓的思路越理越清：“它即便做mp3播放器也会是中高端，但这种大集团内部的流程时间已经足以让市场日新月异的发展。” “我们的M1还有时间，我们的P1有更多的价格优势，索尼的威胁不足为惧。” 作为一名风投机构的员工，潘犇目睹了一位公司总裁对行业竞争者的判断，他不知道对不对，但逻辑听起来自洽。 潘犇这两天孤身在纽约，他有着IDG华夏区的委托，有着易科临时给予的权限，有着克罗格大渠道的压力，又碰见索尼这种全球范围内行业巨头的接触，整个人真真切切体会到了庞大的压力。 以前的工作是看看企业的现状和未来，听听报表数据，聊聊发展规划，现在真正沉浸式的体验企业视角，一切都变得不一样。 人在山外的悠游自在和人在山内的决断判断，潘犇体验这两种状态后对于方卓有了另一层的认识。 “方总，你说索尼会不会想入股或者干脆把易科买下来？” 方卓颔首道：“有可能，但肯定给不到我的心理价位，他们对于市场的预期和我是不同的，易科的现状了不起也就是一家卖了5万台机器的小公司。” 潘犇好奇道：“那你的心理价位是多少？” “你们三家风投投资的钱就有900多万美元，就算为你们着想，价格也得翻个倍吧。”方卓答道。 潘犇觉得这价格有点低了，两千万简直是在做慈善，刚才还说市场预期呢。 方卓竖起五根手指。 噢，是这样的翻倍啊，那没事了……潘犇按时间来算，从M1登陆美国到现在也就不到两个月，能赚到四千万，这个回报率相当惊人。 方卓还想聊下这个价格，就见桌上的手机响了。 安良商会的李忻悦。 方卓没有立即接听，向潘犇问道：“安良商会的人有联系你，问我的行程吗？” 潘犇摇头。 方卓按通电话，这么看来，对面有刻意留意自己呢，不知道是不是从酒店知道的消息。 “喂，李总，近来可好啊？” “还不错，听说方总回纽约了。”李忻悦直接说道，“明天中午我们商会在宅子里给方总接风洗尘，也算感谢你在大陆的招待。” 方卓的念头顿了一顿，毫不犹豫的应道：“没问题，李总也太客气了。” 李忻悦又说了两句便结束通话。 方卓没人可用，打算带上潘犇，和他说了下明天的赴约。 然后，眼见潘犇不解便又解释了下自己在大陆给人家的招待。 “方总……那咱们明天上门前要不要先报警？呃，要不干脆花钱请点人。”潘犇紧张起来，他知道这个安良商会的背景不干净。 “请什么人？摔杯为号，刀斧手齐齐杀出？”方卓哑然失笑，安慰道，“不用怕，这种组织都是纸老虎，欺负平常人那叫得心应手，碰见有钱有势的就温顺的像绵羊。” 潘犇眼睛一亮：“方总就是有钱有势的。” 方卓沉吟：“他们是这样以为的，反正顶多是给我几句难堪或者阴阳怪气一下，谈个前景那么好的项目都心心念念的想着收利息，他们还能有什么出息？” 潘犇安下心来，继续讨论索尼的情况。 次日，纽约大雪不停，方卓和潘犇撑伞步行抵达唐人街的安良商会古宅。 这一次相较于第一次的黄昏气象可是截然不同，将近十位面含煞气的汉子从外到里的站着，不苟言笑，既不寒暄，也无客套，气氛十分肃穆。 方卓面不改色的领着潘犇在注视下一路走到中堂。 这里却和外面截然不同，大圆桌上摆着热气腾腾的火锅，酒壶也在小炉上温着，不光李家父女在座，上一次见过的陕西话老人也在。 “后生，又见面了。”老人乐呵呵的迎上来，这回倒没用陕西话，“还记得老头子啊？” 方卓脸上含笑，客套寒暄。 从大门走到中堂，他没觉威严肃穆，反觉色厉内荏，又见到这个场面，不像兴师问罪，却似赔礼道歉。 这个安良商会一股沉沉暮气，好歹腰上别着两把手枪也算是新气象啊。 两边介绍入座，老人姓李名越仁，是副会长李泰茂的叔叔，听起来是李家上一辈当家的人。 “方总啊，实不相瞒，这一趟请你过来既是接风，也是想让你给我们李家的公司改制参谋参谋。”李泰茂待到寒暄后开了场。 方卓有些意外，不知道对方葫芦里卖什么药。 他略一沉吟也来了个“实不相瞒”：“实不相瞒，我这回也是想来商会借几个人用，李会长，咱们正好互帮互助，黄皮肤帮黄皮肤嘛。” 老人李越仁闻言开口，定下基调的说道：“忝居海外，大家就该这样互相帮助嘛。” 方卓微微一笑，抬杯敬酒，这不是放贷的时候了。 正文 033 涨价了（二合一） 安良商会的接风宴，中堂外的雪落庭院，八仙桌上酒香四溢。 如果不是桌边的人不合心意，方卓倒觉得这种地方吃饭很有意趣。 从宅子门口见到疑似打手的壮汉到桌边笑聊彼此帮助，即便是紧张不安没见过这种场面的潘犇也心情缓和下来。 方卓吃菜抿酒，含笑听着李泰茂和李忻悦所谓公司改制的问题，也不知道对方到底是真有麻烦还是纯粹借这个由头来找台阶。 安良商会是由安良堂演变过来的由黑变白的组织，里面不只是姓李的一家，还有姓梅、姓张的势力，不过，大家在随着时代发展的时候都碰见一个架构的问题。 总得来说，需要动手的机会越来越少，需要动脑的场景越来越多，但保持着前者的传统人士不好安排，商会转型又把握不好方向，常常只能继续干着诸如高利贷的勾当。 方卓听了一会，也没心思帮忙琢磨帮会洗白的手段，随口说了说公司设置虚拟股份、剥夺投票权、分离分红权的操作。 按理说，美国期权奖励之类的发展也有一段时间，可桌边的人却仿佛获得什么灵丹妙药。 方卓旁观了一下非专业演员的夸奖表演，又在两杯酒后听到了重点。 “方总的提点真是让人茅塞顿开，我们这些人啊还是老思维。”李泰茂副会长连声赞叹，“最近这段时间，克罗格的机器卖得很好，我也才知道方总在国内的产业也很大。” 他继续说道：“时代发展的太快，我是跟不上喽，不知道方总愿不愿意在我们公司当个商业顾问，闲暇的时候指点一二。” 李泰茂竖起大拇指和小指：“一年六十万，我们李家的现代化商业之路急需方总这样的大才给指指路。” 六十万这个数字正是安良商会之前给方卓个人放贷的利息钱。 方卓愣了一下，这才知道乏善可陈的绕来绕去是在找这个口。 他沉吟一会，瞧着桌边几个人的脸色和目光，还是开口推辞，这个钱其实两周就赚了回来，按理说当作疏通渠道的好处费也是应当的。 只是，安良商会的操作实在不好看而已。 李泰茂见年轻总裁拒绝，继续诉说公司之难，瞧着意思是非要方卓收下这钱不可。 如是再三，方卓在表明自己平时比较忙的前提下勉强愿意收下顾问费。 不过，双方都明白，顾问费就是利息钱，压根不会有什么顾问之实。 方卓估摸着这是公司留字的名字起了作用，半白半黑的安良商会从长远考虑，不愿意因为一份利息钱而得罪国内有能量的人，真正的无偿的履行了“黄皮肤帮黄皮肤”的精神宗旨。 接风宴接近尾声，方卓简单提了下需要几个人一起撑场去见日本人，李副会长满口答应，别说是面前的这位，就算换做其他人，听见日本人，那也顶多收点微薄的出场费就陪着见啊。 接风宴在欢声笑语中结束，烫手的利息费被还回去，顺手还能帮人一小忙，李家三代的一起出场完成了既定目标。 只是，李忻悦自大陆回来又陪着这样作派还是颇觉郁闷。 “我们是商会，不是堂口，要我说，以后这种事能不沾就不沾。”标准堂口出身的李越仁说的却是“去黑化”，“你们总是眷恋着那些钱，再过二十年也还是见着警察像是耗子见了猫。” 李泰茂喝茶，李忻悦皱眉。 李越仁继续教训道：“你看看人家，就今天摆的这阵势能吓住人吗？人家赚钱方式清白透明，心里指不定怎么瞧不上咱这一出呢。” 李泰茂看了女儿一眼，自己很难脱身了，下一辈是应该狠狠心。 “老何和老范有照面，就让他俩带人帮着见什么索尼的去吧。这回的事算是这么了结，也未必不是个换条路子的机会。”李泰茂缓缓说道。 李忻悦闷闷起身：“我去和他们说。” …… “方总，帮派就这？” 潘犇随着方卓离开唐人街，整个人仿佛冬眠的狗熊突然迎来春天般的苏醒。 “嗯啊，不然呢？桌上摆着枪，不从就指着我的头？”方卓撑着黑伞，如此说道。 “可这也和我想象的差太远了，那老头像是个老农，那个会长像是个快破产的小老板，那个女人看着脑袋不太灵光。”潘犇描述了自己视角下的李家三代人。 方卓一阵大笑：“你倒是当着他们的面说啊。” 潘犇嘿然：“没必要。” “那我转告他们。”方卓调侃。 潘犇明智的转移话题：“方总，我看你还从这借人，索尼那边约着什么时候见？” “就明天吧。”方卓认真，“看看索尼到底什么情况，也看看有没有合作的空间。” 潘犇愕然：“你还想着合作呢？合作什么？合作一起把walkman干掉吗？” 方卓不以为然的说道：“公司的不同部门还有不同考量呢，更何况索尼这种子公司的独立，你不也说索尼音乐有很多歌曲版权，这一趟再卖卖货就可以考虑版权的方案了。” 潘犇默然，觉得这是块难啃的骨头。 唐人街距离酒店不远。 因为大雪的缘故，这两天的事务变少，克罗格商超那边更多的在保障民生物品的供应，国内发来的货也暂缓入库。 方卓在酒店审视克罗格反馈的两周数据，潘犇则很快联系到索尼的人，确定了见面地点和时间。 “方总，对方说明天中午在隔壁日料见面。” “嗯？很不正式啊，那估计没戏了。”方卓皱眉又松开，“问清楚是哪个部门了吗？” “是索尼的国际营销中心。”潘犇答道。 方卓有些摸不着头脑，国际营销中心？本以为会是电子产业或者影音产业之类的部门，这个好像不太对口。 他思虑无果，打算第二天见面再看究竟。 “潘总，咱们这边能收到国内的频道吗？易科的广告应该已经替换了。” “没有，我找了好几次，也问过前台，这边暂时收不到。”潘犇问道，“网上能看吗？是什么广告？” “是一支很有潜力给机器带来知名度的广告，算了，明天晚上我给国内打电话问效果吧。”方卓身处纽约，隔着太平洋，难以第一时间见着反馈。 但按照时间算，周杰仑的广告应该已经开始投放，易科也会在投放后追踪效果。 或许，明天晚上不用自己打过去，邮箱里也会多一封汇报的邮件。 …… 12月18日，纽约依旧不停的雪已经成了影响民生的灾害，很多正常的城市服务都受到影响。 不过，希尔顿酒店同一条街道上的日料店倒还开着。 方卓之前没有留意附近有家料理店，直到来见索尼的人才发现装修风格很复古。 这一趟见面没有放在索尼的办公室，显得很不正式，他估摸着就是中高层的好奇中带着警惕的接触。 方卓依旧带着潘犇，还喊上了见过面的双花红棍。 这两位在李家的公司里担任保安部部长，来时还认真送上公司的聘书和银行卡，这样算起来，方卓和他们还算名义上的自己人，倒是让他有些啼笑皆非。 “何哥，范哥，这是商业接触，不要有什么过激的方式。” 方卓嘱咐了黑腿和铜豌豆，两人也是满口答应。 他俩见过方卓和制服谈笑风生的模样，虽然已经回了纽约自己的地盘，但人家也是自家公司的顾问了，保持相应的尊重是很现代的商业态度。 上午十一点，一行四人抵达日料店。 不料，索尼国际营销中心的人竟然更早的在等待着了。 索尼的一共六个人，都是西服，其中一人赫然是方卓曾经在纽约航班上“论道”过的…… “田先生？” “啊不，田中先生。” 方卓记性很好，尤其，对方的名字很好记，田中実/田忠实。 而随着认出这个人，他更进一步表示了愕然的态度：“田中先生，如果我所记不错，你是索尼的电子设计部次长吧？难道调任到国际营销中心了？” 田中実对于见到这位让自己印象深刻的华夏男人更惊讶，闻言却是说道：“方先生，我没有调任，只是帮忙一起判断这次的情况。” 他又惊叹道：“上次有幸和方先生探讨行业发展，没想到方先生竟然是你口中推崇的‘Ipod’的竞争者，实在令人钦佩。” “正是这样推崇，所以我才知行合一。”方卓解释了一句。 易科和索尼两边的其他人都为两人的认识而感到意外，很快，分坐的局面显示出职位的高低。 索尼六人中有四人坐在了第二张桌子，易科的两位临时工黑腿和铜豌豆也跟着陪坐。 方卓和潘犇面前是索尼EMCS的电子设计部次长田中実和索尼国际营销中心副总裁伊藤拓真。 方卓有些把握不好这两位的职务权限，他俩既有“次长”这种日本传统称呼，也有“副总裁”这样的现代化职务，而且，索尼的EMCS上次就没弄清是什么部门。 不过，权限很快就明白了不少。 一番恭维，简单介绍。 伊藤拓真表明了此次见面的意图，开出价码：“方先生，我们索尼愿意出资五千万美元收购申城易科科技有限公司，我们十分看好你们公司的发展前景。” “这次收购之后，你能继续担任公司的CEO，保持一定的独立发展和决策，万望方先生认真考虑。” 五千万。 美元。 方卓在听见这个数字的时候就不自觉看了眼旁边的潘犇，正正好好是自己说过的心理价位，这不是有内鬼是什么？ 潘犇的表情很微妙，这个数字听起来好熟悉…… “伊藤先生，五千万美元的收购案就在这里吗？”方卓表达了惊讶，这份惊讶倒不是地点，而是对方开口收购的决心。 要知道，易科在美国只卖了两周多而已，索尼一下子开出来五千万美元的价格，不可谓不果决。 “华夏人不都习惯饭桌上谈生意吗？”伊藤拓真笑道，“我很喜欢华夏文化，也尊重你们的习惯。” 隔壁座的黑腿和铜豌豆已经听傻眼了，这、这年轻人开口谈的居然是半亿的生意……就这么低调朴素的吗？ 潘犇屏住呼吸，他亲耳听见总裁说过心理价位，这个价格也应该是IDG能接受的回报。 方卓沉默半晌。 五千万美元的收购价真的出乎意料，索尼里的也不全是傻子啊，这个价格恐怕不单单因为美国市场，还瞄准了国内的新兴市场。 好一会，他开口问道：“伊藤先生，你们索尼的决定是不是太草率了？” 伊藤拓真微笑道：“方先生，你认为这样一笔数额的收购会草率决定吗？” 方卓再次沉默。 旁边的黑腿和铜豌豆简直比年轻时火拼还紧张，哪有问别人收购草率不草率的啊！对方万一真的草率而反悔了呢？ 时间足足过去五分钟，两张桌子都只有偶尔的上菜声。 方卓又一次开了口，问了个细节问题：“伊藤先生，收购公司和我担任CEO是捆绑关系吗？” 伊藤拓真轻轻点头又摇头：“这笔钱是公司和方先生算在一起的，或者，方先生要签一笔竞业协议，不能再从事相关行业，不然会面临巨额赔偿。” 他劝解道：“方先生一手创立易科科技，我相信你一定十分看好它的发展，我们索尼愿意给你更大的平台和资源，你有机会把它做到一个更高的高度。” 理是这个理，钱也非常多。 五千万美元拿回去既能对得起三家风投，也能直接特么的财富自由。 可如果追求财富自由的话，方卓从一开始就把方法告诉了很多人——买房，买房，北上广深去买房，就算于自己而言，目标高一些，挂号网的现金流也能参与很多的致富机会。 财富自由从某一刻就已经不是一个选项而是人生的保底了。 方卓的余光看到了隔壁黑腿何虎山近乎焦急的脸色，这位恨不得替自己答应下来，他忽然一下子想到了自己对于安良商会的嘲讽。 曾经有个前景无限的项目放在安良商会面前，他们却只想着放高利贷来收点利息。 现在有个更加确定的前景无限的项目放在自己面前，自己能想着拿了钱走人吗？ M1的零售价是319美元，5000万/319=156740。 很快，凭借M1就能迎来第一个五千万的销售额，那距离这个利润又能有多远吗？ 方卓遗憾的叹了口气，扭头对旁边的潘犇轻声说了句：“涨价了。” 不等潘犇反应，他摇头回绝道：“伊藤先生，这个价格不够高。” 伊藤拓真的笑容淡去了一些，点头道：“我认为我们还可以再谈，价格、股份、职务、独立性，我们都可以谈。” 方卓打起精神，赞同道：“是的，伊藤先生，事实上，易科不缺现金，我认为我们可以换一种合作方式，索尼音乐愿意拿音乐版权来入股吗？” “中日自古以来就是一衣带水的近邻，音乐播放器和歌曲版权又有天然的合作空间，我认为这是更恰当的合作方式，你觉得呢？” 伊藤拓真也叹了口气：“方先生，这个价格并不是最终的价格，我认……” 方卓打断道：“我刚才说了，不是钱的问题。” “方先生，你有没有想过一旦你拒绝就会面临来自索尼的激烈竞争。”伊藤拓真平静的恫吓，“你知道索尼意味着什么吗？” 方卓露齿一笑：“意味着连索尼都看好的行业一定有着美妙的前景，意味着索尼一出手就是五千万的公司一定有更好的预期。” 伊藤拓真微微摇头，告诫道：“方先生，我认为不应该把我们索尼的诚意当作你贪婪的阶梯。” “想要更多是我从申城坐在纽约这里的动力。”方卓起身，伸出右手，“伊藤先生，我知道音乐版权的事应该和营销中心不太相关，但我认为你应该试着聊聊看，我很乐意这种合作方式上有进展。” 他笑道：“今天这顿日料就不吃了，这样的雪天里更应该吃我们华夏传统的火锅，有机会我请二位吃饭。” 伊藤拓真遗憾握手，其实即便他愿意给出更好的条件，索尼也很难做出支持自己的决定。 换个角度，索尼不可能用五千万美元收购到苹果的Ipod业务，一个此时此刻支持微软系统的相似业务就很有性价比了。 可惜，公司的很多人并不会这样认为。 索尼国际营销中心的副总裁目睹着四人走出门，撑开伞，消失在白色的街道上。 他难掩遗憾的说道：“田中君，这次收购失败了，我们能说服公司努力开展mp3音乐播放器的业务吗？” 田中実真诚的说道：“收购一个苹果类似业务的公司会获得不少支持，但从内部做起一个类似业务却容易遭遇很多阻力。” 伊藤拓真思考着两者的区别，不得不承认田中君的说法，前者对标的是一家美国上市公司的业务，这足以说服很多人。 后者不然，大家不能接受自己的刀子捅伤自己。 伊藤拓真摇头，坚定的说道：“我会努力说服出井伸之先生的。” 田中実想着出井伸之这位索尼首位非技术人员出身的首席执行官，心里感到十分的悲哀，两年前，出井伸之就说过“硬件不再有价值”的说法。 他叹了口气，心里隐约浮现出一个辞职创业的想法。 …… 四个人吱呀的踩在雪地上。 黑腿和铜豌豆犹自震撼于一场五千万美元的收购在短时间内告吹。 潘犇忍不住问道：“方总，这个价格你为什么都不考虑了？索尼应该还能再继续往上谈的。” “索尼这样急不可耐，证明它在恐惧。”方卓用力踩了一脚雪，“别人恐惧我贪婪。” “贪婪……”潘犇吸了一口气冰天雪地的清冷空气。 方卓又笑道：“人的一生，应当这样度过：当他回首往事时，没因害怕苹果而悔恨，也没因卖给索尼而羞耻。” “这样在他临死的时候，他就能够说：我已经把我的整个生命和全部精力都献给了孜孜不倦的伟大事业上面。” 潘犇听着这话，颇有些震动。 方卓瞧着他的表情，寻思着有枣没枣搂一竿，开口道：“怎么样，潘总，来易科跟我一起干吧，为了男人的事业。” 潘犇：“……” 正文 034 同力 12月19日，京城，天气晴朗。 IDG资本华夏区总裁熊潇鸽在前往项目会议的车里接到了来自遥远纽约的汇报电话。 “克罗格的第二周反馈的具体数字出来了啊？” “2.6万台机器？” “了不起！” 熊潇鸽坐在后座，一阵大笑，十分开怀，接下来听到因为雪灾而导致第三周销量可能低于第二周时表示了理解：“已经很不错了，方总不是说这个月就有P1上线么？” “M1两周销掉了4.3万台，这已经证明易科走在了最正确的道路上，P1的加入将会壮大这种正向循环。” 熊潇鸽欣慰的赞叹道：“我认为方总已经可以喝庆功酒了。” 下一秒，电话里的潘犇汇报了前两天和索尼的收购接触，当熊潇鸽听到五千万美元的时候忍不住追问道：“姓方的同意了吗？他是正在考虑吗？告诉他，千万不能卖！” 五千万美元，也就是4.1亿华夏币。 PreA轮的三家风投一共投了不到900多万美元，对于易科的估值是在2.3亿左右，这次投资正式签字敲定的时间是11月3号，截止到今天为止只有46天。 也就是说，易科用了46天的时间就把当初的2.3亿估值变为4.1亿的收购价。 估值→收购，前者是预期，后者是实打实能到手的钱，这两者是完全不同的事，更何况在数字上有了如此多的增长。 熊潇鸽的职业生涯中见过太多的估值成空，也同样知道大笔现金放在创业者面前的诱惑有多么强，那是下半辈子都花不完的钱。 如果方卓点头，按照易科的股份比例，他立即就是整个华夏最富有的一批人，账面财富能以亿计，而此时此刻的国内人均年收入也不过就是万把块钱。 潘犇的声音仿佛有些飘忽的传入耳中：“方总拒绝了，他没卖。” 他接着强调道：“我看索尼方面愿意在这个价格基础上继续谈，但方总拒绝的比较坚定。” 车里的熊潇鸽长长的松了一口气，庆幸道：“姓方的，嗯，方总确实有这个气魄，拒绝的好！” “方总说索尼在恐惧，他这个时候很贪婪，要乘胜追击。”潘犇如此说道。 熊潇鸽笑了一声：“人贵自知，他是挺贪婪的，索尼是今天谈完的吗？方总呢？我要和他通话。” 潘犇支吾道：“呃，那个，两天前谈的。” 熊潇鸽一愣，斥责道：“两天前？这种大事是两天前发生的？为什么不立即通知我？潘犇，你怎么回事？想不想干了？” 潘犇：“……” 熊总问得好哇…… “方总呢？在旁边吗？”熊潇鸽知道纽约雪灾的事，也知道那边目前就潘犇和方卓两人充当渠道供货商的角色。 “他在客房上课，这两天天气不行，方总说是看本地新闻有些地方不理解……就花钱请了一位哥伦比亚大学的经济学副教授来讲课……”潘犇说起这事犹自觉得这位年轻总裁想一出是一出。 熊潇鸽口吻倒是缓和了一下：“那就不用打扰他了，潘犇，你在纽约在方总身边，一定一定要灌输一件事，易科的mp3播放器有远大前途，不要局限在眼前的一点利益上。” 潘犇心说，那可不是“一点”啊。 但他嘴上连声应下。 熊潇鸽的车抵达目的地，他匆忙又嘱咐两句就挂掉电话下了车。 京城蓝天白云，可熊潇鸽这一刻却心心念念纽约的冰天雪地，尤其想到日本索尼竟然想接触收购自家投资的易科科技，一时间颇有几分国仇家恨涌上心头。 幸好，姓方的贪婪。 方总，贪得好啊！ 不然，这不就是重蹈出售企鹅股份的错误么？ 熊潇鸽一路沉思，脸色严肃的让此次接触风投的创业者满是忐忑，只觉骗钱的希望不大。 …… 纽约，希尔顿酒店。 方卓结束了一小时的私人课程，抽出一小叠绿油油的钞票递给哥伦比亚大学的副教授，然后礼貌的和他握手告别。 等到副教授走后，他感叹道：“八百美元一小时，真便宜啊。” 潘犇忍不住说道：“方总，你要是想学的话，可以系统性的先看一些教材。” 方卓笑着摇头：“那样太慢了，我就是想有的放矢的问一些感兴趣的方面而已，这位刘易斯教授挺尽责，解释的也很通俗，这钱花得值。” 他不想提课程内容，换了个话题：“你给熊总打电话了是吧？怎么说？” “唔，熊总也不愿意易科被收购，就是让我没事多劝你目光放长远。”潘犇如实答道。 方卓颔首，老熊还是可以的，如果换了申新的王风益，没准就会心里动摇，有的时候其实很难选眼前拿到的钱和未来画饼的钱。 未来总是多变，对于王风益来说，这种即刻兑现的收益就是工作的成绩，是能为职务发展彰显助力的。 “不要和其他人说了，公司里的人也不要提。”方卓略一沉吟，“等晚上我和熊总再通个话，国内也别提这事，免得节外生枝。” 潘犇点头。 经过亲眼目睹方卓短时间内对索尼的拒绝，也在电话里听到熊潇鸽当机立断的反应，他一下子就觉得自己不论眼界还是胸襟都差得多。 换做自己，不说忙不迭的签字同意吧，那也得仔细思量好些天，哪能像这两位的坚定自信。 “天气预报说，这雪过两天就停了。”方卓不知道潘犇的感慨，说道，“雪停之后的事情还得忙起来，我们要打通更多的渠道，让美国人民享受到物美价廉的产品。” 潘犇不太习惯这种腔调，但保持着学习的心态。 方卓还要再捋一下雪停后的安排，口袋里的手机忽然响了。 安良商会的李泰茂副会长。 方卓按通电话，客套两声后脸色渐渐变得有点奇怪。 通话时间稍微有点久，潘犇接了个克罗格渠道的电话结束，这边还没完。 “李会长，我们易科科技的入股是已经关闭的，股东方面暂时不接受新的资金方，这个我也没办法。” “嗯，嗯，这个嘛，你要是信得过我们，也不是没有别的路子。” “可以聊，对，可以聊。” 方卓结束通话。 潘犇好奇道：“安良商会又有什么幺蛾子？阴魂不散的。” “估计是那两位双花红棍回去之后把我们拒绝索尼的事说了一下，这个李泰茂见利起意。”方卓眨眼间就串联起来，“但他觉得我们这边不好欺负，不是普通人，也就只能温和的问问合作空间。” “那能合作吗？”潘犇问道。 方卓心里闪过各种念头：“硬是送钱上门还能有什么合作不了呢，说来也奇怪，先是索尼，后是安良，现在都赶着上来送钱，嗯，你知道这叫什么吗？” “什么？” 方卓笑道：“时来天地皆同力。” 正文 035 没有人比我更懂……（二合一） 12月21日，随着时间临近西方国度最重要的圣诞节，纽约的雪终于停了。 这也意味着潘犇又要忙碌起来。 好在，方大总裁言之凿凿的表示易科第三批人手已经登机，总算让恨不得一天有四十八小时的潘犇有点盼头。 机场恢复正常运行，来自华夏富士康的机器重新进入自家租赁的仓库。 现在易科在美国的线下渠道主要就是克罗格这家全美第二的大型连锁商超，其他团队打通的最多只是小型连锁店，这种销售结构是十分不健康的。 潘犇和方卓讨论了两次，打算等圣诞节后拿着克罗格的首月销售成绩去和其它大型连锁商超再谈谈供货的事情，最好是能凭借自家力量进入沃尔玛。 易科暂时性的不打算在美国开设直营店，努力先把品牌供货商的角色做大做强，这样虽然被分走很多利润，但能最快的铺货销售，以此才好继续寻求软件建设的必要性。 这天晚上，潘犇满身疲惫的从仓库回酒店，意外的在电梯门口撞上有着淡淡酒气的方大总裁。 “方总……您忙好了吗？”潘犇疲惫的都不想抱怨，只这么问了一句。 “基本谈妥，李家还是很好说话的。”方卓笑眯眯的答道。 潘犇无力的摆摆手，跟着上电梯又进了房间灌杯咖啡后才有些缓过神来：“方总，你上次说不让安良的人入股，他们还能怎么合作？” 方卓已经打开电脑开始浏览线上亚马逊对于M1的评论情况，随口答道：“谈了个小框架，搞个私募玩玩，李家出资五百万，我这边五百万。” “啊？”潘犇茫然，“公司帐面的资金要抽调出来吗？不是统筹订单和宣传？” “李家不是给我放了400万么？”方卓扭头说道，“这个是半年期的，我个人再凑个100万美元，前半年的500万就有着落了，公司不会受太多影响。” 潘犇更茫然了：“也就说，一共1000万，李家自己拿900万？？？” 方卓不解道：“怎么是李家900万？那400万是李家借给我的，半年后我是要还的。” “……” “私募约定个两年期，中间满一年可以退出，要是前半年需要还钱，我手上应该也能拿出这个钱了，拿不出的话也能卖掉一点股份，有风险，但在可控范围内。”方卓的谈兴变浓，“我和李家承诺一年的利润能有百万左右。” 潘犇想了想，问道：“方总，我要是没记错的话，李家好像请你当他们公司顾问的薪酬是60万吧？” 方卓摸了摸下巴，点头道：“嗯，就是他们那400万的利息嘛，我估摸着这安良是想搭个到国内的线，这个发展方向是没错的。” 潘犇听明白了，合着这个所谓私募的一千万有九百万是李家自己的资金，再算上那六十万的薪酬，最起码在半年时间内方总只要拿40万出来就行…… 他既觉惊讶又觉荒谬，问道：“方总，这李家怎么能答应的？他们图什么？” “图私募赚钱啊，不然还能图什么？”方卓掰着手指，说道，“这个私募的主要方向是中概股和美国的次贷市场，中概股毫无疑问是被低估了，这两年随着泡沫结束一定会上升。” “至于次贷嘛。”方卓脸上的表情有些奇怪，摇着头说道，“美联储今年连续降息了11次，是特么的11次！嘿，美国房地产的繁荣要来了！” 潘犇忍不住问道：“方总，这什么次贷之类的你也懂？” 方卓刚想开口说话忽然没忍住，一阵哈哈大笑。 潘犇被笑得莫名其妙：“方总，你笑什么？” 方卓摆摆手：“没什么，我就是突然想到好笑的事。” 他收敛笑意，十足自信的说道：“没有人比我更懂美国次贷。” 潘犇：“……” 方总一定是前两天跟那个经济学副教授学岔了。 他最后努力表达了一下心情：“李家真就愿意这么合作吗？呃，方总，他们不觉得草率吗？” “有利润条款，也有止损条款，一切都是正规生意，我人又跑不掉，申城还有公司，他们怕什么。”方卓不在意的说道。 潘犇觉得那些人不一定敢追到申城。 他想了想，好像也不多，毕竟前两天就有索尼愿意掏五千万美元的真金白银出来呢，到时候真搞不定也能托住底，就是……方总不会一头扎到别的领域去了吧？ 方卓喝了一口茶，瞧见潘犇的神色，宽慰道：“不用担心，一千万要是亏到七百万，这私募就不玩了，满打满算也就亏三百万，亏损还是俩家平分。” 潘犇点点头，知道这是刚才所说的止损线了，但怎么看都像是碰碰运气的一时兴起，偏偏安良商会的李家还头铁的跟着一起上，真特么的不愧是想着赚点高利贷的帮会。 “哦对，你要不要加一份？”方卓想起潘犇的最近劳累，好心问道。 潘犇果断说道：“不了，方总，我对这些不懂。” 方卓耐心的说道：“就算不说次贷的CDO和CDS，中概股在这边的价值真的很被低估，你知道吗？” 潘犇礼貌回绝：“不了不了，方总，谢谢你的好意，我家里的投资都是媳妇做主。” 方卓无奈，不再提这件事。 关于私募，他打算多套两个公司的马甲，另外一百万美元的缺口则由新成立的易科投资公司来出。 “方总，我估计咱们这周的销量也不会太差，圣诞节到了，美国人过年送礼物，M1是个不错的选择。”潘犇说起正事，“今天我到克罗格去看了看，我们机器位置还挺显眼。” “纽约这边是这样，其他城市不知道怎么样。”方卓笑道，“说起来这个还得感谢安良商会。” 潘犇赞同：“嗯，可咱们也得尽快拓展到其它渠道，免得这方面被安良商会掣肘，就算有合同在，万一安良断掉，扯皮的时间对我们来说也是浪费。” 他提醒了一下方总。 “是这个理，我回来路上约了IDG的米勒在圣诞节之后聊一聊发展，到时候P1的机器也到纽约了。”方卓思索了一会，“我看这个米勒和熊总关系应该也不错，如果IDG美国这边能合作，相信沃尔玛这样的渠道就好处理多了。” “史密斯真的犯了个错误。”潘犇抨击道，“他远远没有意识到mp3机器的市场发展，如果不是熊总又联系了米勒，IDG将会错过一个蓬勃发展的市场。” 方卓淡定的说道：“别急，也不一定就和IDG合作，我们的产品铺货越多，能谈的机构就越多。” 潘犇“呃”了一声：“是，方总，就该货比三家，IDG也未必就能给咱最好的条件。” 方卓看了这位IDG的员工一眼：“嗯，第三批从国内又来了八个人，明天晚上应该就能到，你找人接一下。” “没问题。”潘犇的精神振奋起来。 方卓又交代几句工作上的事便结束了今天的安排。 趁着最近能挤出时间，他听从经济学副教授的建议买了几本教材，每天都要抽空看一看。 不过，潘犇在离开的时候瞧着总裁拿出崭新的教材，不由得在心里为那个还没出现的私募默哀。 …… 次日，纽约傍晚五点钟，一架来自申城的越洋航班停在了拉瓜迪亚机场。 易科的八人团队在经理孔豫的率领下默默等待来接的车辆，据说，车子路上碰见刮蹭，所以会来得迟一些。 八人团队除了孔豫，其他人都很年轻，很快就聊起对纽约的第一印象。 “这边的机场真大啊！” “刚才一会起落了好多飞机！” “哎，哎，那那边有一群老外，好黑好黑！” “哇，真的是金色的头发！” 孔豫听着年轻人的叽叽喳喳，忽然回身说道：“你们说话停顿的时候不要说‘那个’‘那个’，不要讨论别人的肤色，还有，你们在这边才是老外。” “嘿，孔经理说得对，我给你们科普一下，咱们中文的‘那个’和这边白人歧视黑人的单词发音相似。”一位新入职的年轻大学生笑着接话，没吝啬于表现自己的知识。 孔豫笑笑，继续听着他们的聊天，寻思着这一趟的纽约之行。 大约半个小时，孔豫等来了接机的潘犇，顺利带着七个人登上大巴车，直奔酒店。 晚上七点钟，方卓在希尔顿的餐厅里见到了易科第三批的八个人，他只是稍一打量就笑了起来。 “孔总，我之前倒是没反应过来名单上的名字是你，这一回在纽约可不能弄什么过激的手段了。” 包括潘犇在内的一群人闻言都好奇的看向中年的孔豫，他和老板有别的交情啊。 孔豫半是自嘲，半是尴尬的说道：“方总，戒了，戒了。” 作为从3i跳槽到易科的项目经理，作为拎着汽油桶直奔总裁办吓唬老板的人，孔豫自打在易科工作就老老实实的刻意没怎么出现在方卓眼前。 再加上，方卓本身就很忙，孔豫的工作也是出差开拓销售渠道，两人见面的次数更少。 孔豫的英文口语很好，只是他在易科进行第一轮出国筛选时考虑到自己和老板的历史就没如实填写，第二轮的时候虽然听说国外机器市场不错，但他还不知真假。 这到了第三轮，机器已经在克罗格销售，听说还会有更便宜的版本上线，孔豫这才轻而易举的通过能力筛查并且成为领队。 他相信方总这种能挖自己来公司的领导一定不会多么介意……汽油，也相信自己能在这边创造更高的价值。 “坐，坐，大家都坐，我天天在这边看老外，一见到你们恨不能每个人都拥抱一番。”方卓热情的招呼自家员工，大大方方的口吻也没让女员工感觉冒犯。 包厢里一共十个人，最大的是中年人孔豫，最小的刚出校门正逢21岁的青葱。 饭菜上桌，酒水倒好，寒暄完毕。 方卓乐呵呵的说道：“算上你们八个人，第二批的四个人，还有第一批的七个人，咱们易科在这边一共有十九个人了。” 潘犇插嘴道：“方总，你没算你自己。” “噢，还有我，那就是二十个人。”方卓调侃道，“潘总不算人，就是二十个。” 潘犇听着耳边的笑声，一句“身在曹营心在汉”没说出口，他已经就未来的职业发展有了决定，风投终究隔靴搔痒，投入到轰轰烈烈发展的朝阳行业才更有前途。 “截止到今天，咱们易科的M1在美国已经卖了5.5万台，这个数字甚至超过了国内。”方卓向自家员工披露最新数据，“你们知道这意味着什么吗？这意味着一个全新的市场已经对我们打开了大门！” 方卓举起酒杯：“来，让我们为这个全新的市场干杯！” 年轻人们都激动的拿起酒杯。 首次听到具体销量的孔豫稍微在心里一算，也激动的拿起酒杯。 这一杯酒下肚，酒量浅的人已经脸色酡红，气氛也变得热烈起来。 方卓不再聊具体工作，只聊自己在纽约市场上的见闻以及外国人的表现，比如，外国人也是人，也会比较商品的价格。 国内团队经过漫长的航班，不适合聊工作，正适合喝点酒好方便晚上倒时差。 这顿饭吃到晚上九点，年轻人们被安排了房间休息，方卓单独留下了孔豫。 他在自己的套房里为孔豫泡了杯茶：“孔总在易科的感觉怎么样？” 孔豫双手接过茶杯，谦虚的说道：“还需要适应，还需要努力。” 实际上，国内的北方市场就属孔豫带领的团队最为出色，多次受到市场总监虞红在公司内部的表扬。 方卓点点头：“那正好，纽约这边需要一个人来搭个私募的框架，孔总来接手这个吧，易科这一批的人都挺年轻，直接加入前面两批就好。” 孔豫完全没想到一句谦虚的话就直接被夺权，他愣了好几秒，低头喝了口茶，只觉心脏都被烫的疼了一下。 这和自己料想的完全不一样！ M1在美国打开局面，那后面就是现成的功劳啊！ 孔豫迟疑好一会，委婉的说道：“方总，我对私募不懂啊。” “没事，你懂人，也能沟通，我们就搭个能进行正常操作的私募，人员和公司资质审查能过就行，也不用加什么杠杆。”方卓鼓励道，“你在易科的上升空间能有这个高吗？” 孔豫还是推辞道：“方总，我很喜欢易科里的年轻人，和他们相处的也有感情，实在舍不得，想继续带带他们。” “私募已经募集到一千万美元，投资范围也定了下来。”方卓如此说道。 孔豫面色不变，接着刚才的话说道：“但方总实在缺人，我也愿意多学习多努力，毕竟年轻人们总是要他们自己去历练才能有更多的空间。” 方卓微微颔首：“嗯，我也这么认为。” 正文 036 一曲青花瓷（二合一） 12月26日，晚上七点钟，申城易科科技将在申城大舞台举行一场产品暨新歌发布会。 为了这次发布会，申城易科邀请了能够邀请到的所有媒体记者、门户网站，其中既有起到作用的车马费，也有IDG资本、今日资本、申新科创提供的人脉资源。 也因此，到场的记者们发现同行的性质比较混乱。 别的不说，有个《今日说法》的实习记者是什么鬼？ 难道易科总裁是要自曝挪用公司资产吗？ 不过，除了些许混乱之外，记者们发现这阵势还真挺大。 申城大舞台本来是75年建成使用的申城体育馆，前两年改建翻修用于文艺演出，上下两层最多能容纳一万名观众，看起来用来举办一场公司的产品发布会实在有点大材小用。 《华夏体育报》的记者刘诺早早的来到申城大舞台，他记得上一回还是98年来报道这里成为“申城最佳体育建筑”，没想到3年后竟然被人找来报道一个民企公司的产品发布。 想想还是挺有意思的。 尤其，看到那个《今日说法》的小贺就更有意思了。 刘诺和旁边的人胡扯两句，晃晃悠悠的走到实习记者贺君涵旁边打招呼：“小贺，谁把你给找来了啊？” 贺君涵第一次经历这种如此之多媒体的场面，正有些手足无措，回头瞧见传媒大学的师兄，连忙说道：“诺哥，呃，是台里制片主任让我来糊弄下走个过场。” 刘诺忍俊不禁，他是早了贺君涵好些届的毕业生，去年校友会的时候认识这个师妹：“糊弄就糊弄，你别这样当面说出来啊，被人家公司的人听过去说不定就记你一笔呢。” 贺君涵难掩郁闷的说道：“找我这个栏目来听发布会……这样的公司怎么看都莫名其妙。” 刘诺哈哈大笑，确实，这不，自己这种体育报的也被弄来了。 他招呼这个年轻师妹坐下，左右瞧了瞧，反正今天也是划水，干脆就聊起八卦：“这家公司的老板叫方卓，你知道吧？” “知道啊。”贺君涵点点头，“今年的《赢在华夏》的冠军嘛，之前搞了个挂号网没做成，现在在做播放器。” 刘诺叹道：“你这功课做得不行啊，方卓这个人可不简单，什么冠军不冠军的，那值得说道吗？光他从风投那骗的，啊不，融到的钱就多少了？” 他放低声音，神神秘秘的说道：“有不少人听说方卓公司里挂着一幅字，我跟你说，这个不是谣传。” 刘诺好奇道：“一幅字？” 有的人在第一层，有的人在第五层。 这师妹连听都没听说过…… 刘诺的八卦兴致淡去了几分，但想着同门纽带，还是科普了“风物长宜放眼量”的来历。 贺君涵这么一听就震惊了：“那、那这不是给了方卓一个护身符吗？” “嘿，护身符不护身符的，方卓未必就需要吧？”刘诺猜测着说道，“他起家的挂号网是一般人能干出来的？小贺，换了你，你一个普通人能想着去搞医疗领域这么层峦叠嶂的地方？” 贺君涵明白了意思，方卓后面还有别人呢。 也是，正常人谁去做这个啊。 正当两人还想聊天的时候，大舞台的入口忽然喧哗大起，一排排过道开始有年轻人涌进来。 刘诺和贺君涵同时回头，一下子都没搞懂是什么情况。 这时，主舞台的有主持人拿起话筒提醒秩序：“喂，喂，同学们，歌迷朋友们，不要急，也不要挤，依序入座。” 媒体记者团有些懵，按理说，这种发布会有观众也正常，可是易科用来的观众也忒多了！ 这得大百上千啊！ 不过，记者们没有骚动，反而有人举起相机拍了拍这个场面。 申城大舞台分两层，也分内外，第二层没启用，记者们是坐在内圈的前排，现在有很多观众涌进来之后就把外圈的区域填上了。 原本的空旷迅速变得充盈。 “诺哥，这什么情况？”贺君涵茫然了。 “可能是来听歌的……易科不是说‘暨’新歌发布会嘛，他们签的品牌代言人最近好像有点火，是个宝岛来的歌手，叫周、周什么仑。”刘诺一下子想不起歌手名。 舞台上的主持人再次出声：“尊敬的各位来宾、媒体朋友、同学们还有易科、挂号网的伙伴们，晚上好，今天是易科科技重磅产品的发布会，也是歌手周杰仑的新歌发布会，很感谢大家的到来。” “今天我们为大家准备了新品体验，因为人数过多，将会由工作人员在发布会间隙为大家发放，现在，请先欣赏歌手周杰仑为我们带来的《双截棍》。” 申城大舞台的灯光暗下，主舞台则有束灯亮起，周杰仑手持话筒慢慢走出。 刘诺乐了，他还真没见过这样的产品发布会。 这到底是产品发布会还是演唱会啊？ 后台位置，有人也有同样的困惑。 易科的营销副总李澜很反对这样来做发布会，然而，市场总监虞红强硬的表示就按她的意思来。 虽然说营销副总在职务上低了两级，可原本属于自家负责的工作自然不可能轻易这么被摆布。 李澜一开始听到方案就立即去找了虞总监。 “虞总，咱们这是发布会还是演唱会？有必要跑到这么大一个舞台吗？有必要动用这么大人力物力吗？” “有必要。”虞总监回答的毫不犹豫。 这种毫不犹豫在李澜看来就是对自己职权的侵犯，你好歹商量商量、犹豫犹豫啊，偏偏，对方虽然是市场总监，但还是股东，又被总裁出国前授予权限。 “虞总，这样开发布会的成本很高，我们公司刚刚起色，我认……” 虞总监的打断仍旧是毫不犹豫：“我问过方总，他的回答是‘怎么大怎么搞’。” 李澜没意见了。 或者说，他只能保留意见，然后，郁闷的执行。 这场发布会联络的媒体、组织起来的高校学生、社会上的歌迷观众，如此种种都是李澜负责了大部门工作。 只是，他仍旧觉得没必要如此。 也没见国内有哪家公司是这样搞的呀！ “李总，发放J1的工作人员安排无误了吧？”市场总监虞红的话打断李澜的沉思。 “已经分配了各自负责的区域，等周杰仑唱两首歌就开始发，今天到场的有将近千人，估计得发一会。”李澜汇报道。 虞红满意点头。 李澜却是有些心疼，名义上说是新品体验，实际上这就是把J1送给到场的人了，单这一项的成本就得百万往上。 “那行，你多看着点，我再看看词，我有些紧张。”虞红拿出手卡，没有讳言自己的紧张。 之前的M1新品发布是由方卓来的，当时看人家谈笑风生，这回真轮到自己上了就体验到压力。 虞红连续深呼吸，产品参数早已烂熟于心，今天要讲的不光是这些，还要有和国外产品的对比，要拿国外渠道的销售来巩固国内的品牌形象。 以及，还要宣布J1的功夫熊猫Logo。 按照方卓的说法，国内新品只说J1，销往海外的P1虽然也采用闪存，但性价比不够高，不符合国内的情况，只要放入美国渠道和广告上就好。 后台的工作人员忙忙碌碌，虞红默默再记记词，很快就听到外面的欢呼声。 今年9月份周杰仑发布了他的第二张专辑《范特西》，相较于第一张专辑《Jay》在内地的没什么波澜，《范特西》里的《双截棍》已经有很不错的传唱度。 去年还谈不上有他的歌迷，今年最后三个月的发酵已经让很多年轻人喜欢上了这个吐字不清的宝岛歌手。 虞红听到前面第一首歌的结束，知道还会再唱两首才由自己上台发布J1，她忽然格外想给方卓打个电话。 然后…… 电话没打通。 外面舞台又是一阵欢呼，第二首歌结束了。 虞红整理心情，收起手卡，重新变成行事果断、英姿飒爽的市场总监。 她询问了一下时间，又嘱咐散场时的秩序和安全问题，然后干脆就在通道口欣赏起宝岛歌手的演唱，按照安排，周杰仑将会在自己说完J1之后再弹唱最后一首《青花瓷》。 这也是现在投放广告中的场景，眼下就是复刻出来给媒体记者让他们更大范围内的帮忙宣传。 虞红这些天反反复复的听着这首歌，对它的效果有着无与伦比的信心。 又一首歌结束，主持人在舞台上讲话衔接，周杰仑往后台走，虞红往前面走。 “嗨，虞总，观众们真热情。”周杰仑打了声招呼。 虞红这时候的心情反而平静下来，笑道：“就当是一场小型演唱会，周董在内地还没举办过演唱会吧？” 周杰仑被这样大刺刺的喊着“周董”便有些不自在，点头道：“嗯啊，没有，一共就在桃园和香江举办过两场。” “加油，加油，以后会更多的。”虞红如此鼓励，示意自己要登台。 周杰仑擦了擦额头的汗，他在内地的首场“演唱会”确实压力很大。 主持人已经有请“易科市场总监”，虞红在灯光下走了出来，她身后有投影亮起，上面有两个汉字是“易科”，中间图案则是竖腿的熊猫。 “大家好，我是易科的市场总监虞红，我身后是公司品牌的新形象。” 虞红接过话筒，落落大方的讲话，声音很稳，长相很出挑。 本来因为“演唱会”中断的歌迷还觉不满，可这会看到一位美女总监走出来，情绪倒是迎来了安抚。 前排的记者们已经知道这次的发布会没有总裁方卓，他们对于易科的高管没什么兴趣，也没像普通观众对总监的相貌有什么惊异，就默默听她讲解音乐播放器的新品J1。 相较于M1，J1的存储硬件有了改变，微硬盘变为闪存，由5G变为128M。 这简直是质的变化。 只是，大家都不怎么熟悉闪存的概念，就听着市场总监聊闪存的成本和优势。 随后，她聊起易科品牌的发展，聊起M1在国内和国外不约而同的受到欢迎，这中间又不得不提到方卓说说的互联网和音乐的结合。 这期间，台下的工作人员开始给在座的人一一发放用以体验的新机J1——因为价值比较高，不少媒体记者不能直接接受赠送，所以这体验之名就很恰当了。 台上的虞总监最后宣布了公司的理念，那就是和华夏音乐人共同成长，共同以积极态度迎接数字音乐时代的到来。 这时，投影内容变为J1的白色机型和售价。 1799元。 这个售价让很多已经拿到新机的观众不约而同握紧手中的产品盒，也让更多没拿到的人变得急切。 “刚才周杰仑先生已经给大家带来了美妙的歌曲，但我保证他今天要发布的新歌一定更能让你们惊艳。” “这首《青花瓷》的新歌已经内置到我们的所有J1机器，今天大家拿到的体验新机也可以回去慢慢欣赏。” “下面有请周杰仑为大家演唱《青花瓷》。” 虞红代替了主持人的工作，宣布最后一首歌的演唱。 舞台中间已经摆放了钢琴，趁着机器发布而休息了一会的周杰仑精神抖擞的坐在灯光下轻轻弹响了第一声音节。 ——素胚勾勒出青花笔锋浓转淡，瓶身描绘的牡丹一如你初妆。 周杰仑的歌声响彻申城大舞台。 《青花瓷》的魅力也弥漫开来。 易科在本月15号的时候就应开始替换自家的投放广告，新广告中有一句歌词“天青色等烟雨，而我在等你”被很多人喜欢，在座的也有不少知道这句。 但真的等到完整歌曲，真的听到这句话被镶嵌在《青花瓷》里，惊艳感还是扑面而来。 “这、这首歌……” “好听啊！” “这个周杰仑简直有天王之姿！” 在场的记者也有影视娱乐的，当看到灯光下、钢琴前的周杰仑如此演唱便忍不住发出如此感慨。 不过，等到这首歌结束，台上的周杰仑靠近话筒说了一句“听《青花瓷》，就用J1”还是让人颇觉啼笑皆非，哪怕这确实是广告里的原话。 正文 037 满城问J1 ——“12月26日晚，著名科技公司易科发布新品音乐播放器J1，售价1799元。” ——“易科品牌代言人周杰仑在产品J1的发布会上同步发布新曲《青花瓷》，反响热烈！” ——“据悉，易科上线新品J1，表态将和国内音乐人共同成长，迎接数字音乐时代的到来。” ——“宝岛歌手周杰仑联合申城易科发布新品、新歌，J1和《青花瓷》一样惊艳。” ——“J1发布，易科表示将会上线品牌代言人周杰仑的专属机器色系，J1将会有白色、黑色、天青色三种颜色机型。” ——“天青色等烟雨，而我在等你——易科产品J1重磅来袭，周杰仑《青花瓷》新歌打榜。” 申城易科新品和周杰仑新歌的发布会结束，当天晚上便有快捷的门户网站发布了行业新闻，有些歌迷是从线上论坛邀请而来，同样迅速的分享了感想。 易科没有给钱，可这个体验新机就价值不菲，固然会有人坚持观点，但更多的人或多或少都会为易科J1说两句好话。 仅仅两天时间，更多的报道出炉。 伴随着这些报道，《青花瓷》的新歌打榜也已经开始。 CCTV3的新歌榜单。 各大电台的点唱排行。 甚至，各大城市音像店的歌曲外放都有人负责。 易科本身有人数不少的地推团队，他们的工作内容增加了一条帮助城市店铺放歌的任务，这涉及的就不光是音像店了，凡是街头巷尾的店铺，只要有外放音响，都属于划定的工作范围。 因为很多店铺没有电脑，仍旧需要磁带播放。 所以，易科提早自费用《青花瓷》制作了磁带用以铺设宣传，目的就是要让这首歌响遍街头巷尾。 而所有渠道的歌曲，里面都有周杰仑亲口所说的一句“听《青花瓷》，就用J1”，也即，易科在用当下更主流的磁带传播方式来宣传mp3音乐播放器J1。 这一点是营销副总李澜考虑使用的。 《青花瓷》这样的歌注定会传唱开来，易科人为的推动这种传播再顺带加一句宣传，这必将起到很好的效果。 一切的预谋都在有条不紊的执行。 易科相对庞大的地推团队经过挂号网的磨砺，又经过近期开拓渠道的培训和实战，拥有着极其成熟的战斗力。 这种战斗力不太容易被外界所注意到，大家只是会突然发现一件事。 满城尽是《青花瓷》。 《青花瓷》里有J1。 那么，没有磁带销售，没有第二家mp3播放器，想听《青花瓷》只能用J1或者M1的机器要到哪里买呢？ 京、申、羊、鹏以及临安五座城市有着易科产品的直营店。 少量音像店的渠道也保持了合作，拿到一些M1和J1捆绑销售的产品。 12月的剩余五天，五家直营店的客流量翻倍增长，所有合作的渠道全部都是一个声音——拿货，拿货，快拿货！ 更多还没合作的渠道不需要太长时间就意识到J1这款产品的热度，没费多少劲就能联系到易科的地推团队，获得合作条件详细且耐心的讲解。 性格决断的经销商在12月底就当机立断的开始走合作流程，需要时间考虑的也很快目睹到同行的销售热度，在1月份开始联系合作。 2002年的1月份，《青花瓷》的热度随着易科的推动和它本身的歌曲质量，风头一时无两。 而这种一时无两的背后就是J1在全国各地的铺货。 一款售价1799的音乐播放器贵吗？ ——贵，但好像瞧瞧售价为2799的M1又觉得没那么贵了。 一款售价1799的音乐播放器有市场吗？ ——索尼在售的D-E01要2600多，D-E999要1500多，它们在国内都有不错的市场。 华夏的人太多了，即便大部分算不上富裕，小部分在大基数的背景下仍旧相当多。 仅仅1月份的前两周，已经提前做好准备的易科仍旧卖断了货，《青花瓷》的热度比想象中的更撑人，一时间，渠道方只有一个声音——GKD，GKD！ 易科集团旗下的昆山工厂宣布引进第二条生产线，全员加班加点，人休机器不休，开足马力的誓要堵住缺口，满足国内的机器供求。 不过，国内工厂属于代加工，国外零件的采购速度掣肘了一部分供给。 12月26号的发布会到1月15号的月中，一共19天，易科直售7.2万台J1和1.1万台M1，渠道铺货8.5万J1和1.5万台M1。 如此，热度才有所缓解。 但电视广告上那句“听青花瓷，就用J1”仍旧在每天播放，并且随着易科资金的回笼有扩大化的趋势。 按照方卓在电话里给予的判断，mp3音乐播放器的市场在未来三年内都是增量，易科要抓住机会把品牌宣传的深入人心。 易科公司上下都对老板的判断深信不疑，保持着全身鸡血的干劲。 …… “J1卖疯了。” “嗯，我知道。” “真了不起啊！” “姓方的眼光很毒。” IDG资本的办公室里，熊潇鸽为央视制片人胡檬倒了杯咖啡，随口回应着老朋友的感叹。 “这J1，这怎么突然就这么火呢？”胡檬虽然制作了一档央视的创业节目，可她自己对商业操作没那么在行。 “mp3播放器是一个趋势，就像方卓所说的，互联网和音乐的结合发展需要一个承载的硬件。”熊潇鸽认同这个观点，继续说道，“但你要说‘突然’，那就得知道易科的团队了。” 他由衷的赞赏道：“易科的团队很厉害，你所看到的‘突然’全部都是规划好的，可单纯规划没有用，这种执行出来的效果才可见一斑。” 胡檬喝了一口咖啡，半惊讶半迷惑的说道：“易科的团队能有这么厉害？” “方卓对公司员工很大方，这是其一。”熊潇鸽全程关注国内和国外市场的开拓与发展，说道，“其二，他的这批员工经过了锻炼又憋着一股气。” “一股气？” 熊潇鸽点头：“对啊，人家挂号网干得好好的，忽然因为政策原因不得不换个行当……如果是单纯的商业竞争失败了还好，这种非战之罪怎么能不憋着气。” 他笑道：“这种气倒不是生气、愤怒，可能是不甘多一些，易科有时代趋势、有如此团队、有相对足够的资金，你说该不该成功？” 胡檬若有所思的点头：“那更要邀请他来第二季的节目了，回头你帮我和他提一下，他什么时候回国？” “美国市场也正关键呢，估计还得个把月，得稳定下来才能抽身。”熊潇鸽皱眉，“这两天我也不怎么能联系上他，不知道在捣鼓什么呢。” 不光是不太好联系方卓，连IDG资本在他身边的潘犇也半灵不灵的老是消息滞后。 可能，那边都太忙了吧。 熊潇鸽如是想着。 正文 038 让投资再次伟大（二合一） 就在易科国内市场有着可喜的突破时，纽约的方卓先后遇见了两个令他烦恼的问题。 私募基金找壳搭建的流程很快，只在12月底就完成了所有手续。 业务范围是中概股和次级贷款的CDO与CDS，前者在当前是个很细的领域，因为中概股在纳斯达克一共就没有几支，后者则需要谨慎对待，不会立即展开。 所以，这支名字简写为MIGA基金的类型算是私募证券基金。 方卓给基金的命名没经过什么讨论，它的全称是Make Investment Great Again，意思为“让投资再次伟大”。 孔豫对此有些疑惑，为什么要加Again呢？怎么是再次呢？先前又没有过投资经历。 方卓的解释是——我是老板，听我的。 孔豫释然了，MIGA单论发音就比MIG要好，前者能音译为米伽，后者呢，拼音都拼不成，老板起得好。 只是，作为投资者的李忻悦在关切基金投资的时候得知有一支要买入的股票是网易，她简单查验之后就提出了一个疑问：“方总，网易不是停牌了吗？买入它有什么理由？” 米伽基金的方大总裁这才知道他钦点的网易股票在纳斯达克正处于停牌的状态，而且，已经停了特么的五个月之久…… 方卓的后背当时就流汗了。 好在，有着丰富经验的总裁面不改色，从互联网泡沫的影响和国内行业的发展开始聊基金将要买入这支股票的理由，最后还态度颇为强硬的表示要相信自家的专业性。 李忻悦从半信半疑到0.8信0.2疑再到理解后充满智慧的眼神，这一切都被孔豫看在眼中。 孔豫是国内3i集团出身的项目经理，在华夏这片风投基础薄弱的地界，他往常负责的是具体企业是否值得投资的状况分析，这几天跟着一起跑国外私募的流程，深刻的意识到方卓是个比自己要门外汉多的门外汉。 似乎在这位总裁眼里，只要他指明方向，底下人操作买进就能坐等挣钱。 偏偏，唯一募集到的投资者还能保持信任。 这都什么事？ 反过来，方卓对于自言需要学习很多的孔豫很满意，某些专业名词给自己科普的相当不错。 “孔总，你说这网易怎么就停牌了呢。”方卓等到质问的投资者走后才愁肠百结。 “方总，我以为你知道呢……我以为你的意思就是等它复牌之后再买入……网易是因为财务报告出了问题，所以被停牌了。”孔豫上一份工作虽然是做公司前期的投资，可对于国内几家赴美上市的情况也简单知道。 “那什么时候能复牌呢？”方卓很烦恼。 孔豫沉默了。 片刻后才小心翼翼的问道：“网易这情况看起来很糟糕，方总，我们是不是应该多考虑其它股票？网易停牌前的股价好像不到1美元，它很可能面临被纳斯达克摘牌的风险，这个时候入手恐怕不是合适的时机。” 摘牌就是股票被终止上市。 “不到1美元，真便宜啊。”方卓只有这一个感慨，至于摘牌不摘牌，他能确定这个风险是很低的，真要有什么蝴蝶效应影响到这里，那也就认了。 孔豫很快就查到具体数据，网易的股票现在是0.68美元，它去年的上市发行价是15.5美元，已经跌得裤衩子都没了。 按照纳斯达克的规定，一家公司连续30个交易日内的股价低于1美元，那它将会收到一个为期90天的警告期，如果这期间无法连续10个交易日把股价回升到1美元以上，公司就会被摘牌。 “那就等着网易复牌吧，估计丁磊心里也该因为不到1美元忐忑呢，正好送他个人情。”方卓没什么犹豫的就做了决定。 就网易股票的现在模样，米伽基金的钱随随便便就能拉升股价。 整个网易在纳斯达克的市值一共就两千万美元出头……米伽基金这种草台班子募集到的1000万美元已经足够买下半个网易。 当然，足够买和能不能买到是两个问题。 总得来说，网易股票就是目前几家在美上市的中概股的缩影，惨到不能再惨。 作为国人，方卓怎么能坐视这种情况呢，当然是慷慨解囊施以援手。 孔豫觉得这个理由都比老板看好股价的提升靠谱。 很快，就在2001年的最后一天，纳斯达克股票交易市场管理委员会发布消息，将于美国东部时间2002年1月2日上午10点恢复网易公司的股票交易。 孔豫得知这个消息感觉不妙。 方卓则很是高兴，无法购入网易股票的烦恼将在两天后解决，这难道不是上天的旨意，哦不，这难道不是上帝的旨意？上帝这是让自己在纳斯达克买股票啊。 “方总，真的要在这时候买入网易吗？”孔豫委婉的表达自己的观点。 “真的，没什么好犹豫，我虽然不懂股市，不懂操作，但我知道价值投资，我们要做的就是这个。”方卓又有了充分的理由，“网易、搜狐这类门户网站在国内有着相当大的价值，这个被美国人忽视了，0.68美元，这简直就是白送。” 孔豫觉得自己已经尽力，只好按照老板“价值投资”的心意开始做复牌后买入的准备。 转眼到了两天之后，网易于上午10点准时复盘，流通股可以重新进行交易。 1月2号是MIGA基金的第一次出手，目标是停牌五个多月股价0.68美元的华夏四大门户网站之一的网易。 这一天下来，网易股价以0.68美元开盘，最高为0.92美元，最低为0.66美元，成交量125000股，收盘于0.84美元，较前一交易日收盘涨幅23.53%。 网易股票的价格太低，稍有波动已经能称之为大涨。 MIGA基金虽然新成立，招收的人手也多是新人，可拿钱购入股票是连实习生都能完成的操作，大家并不急于快速拉升，免得提高成本。 接下来的连续数天，网易股票的成交量都在15万股左右，但即便这样，它的股价也很快拉升到1美元以上并且稳稳保持。 截止到1月15号，MIGA基金已经花费180万美元买入了网易的152万股，占网易总股本5.05%。 也就是这一天，孔豫不得不找到连续两天和IDG美国接洽的方卓，向他汇报了一个消息。 “方总，呃，昨天网易股票有点波动，我们的买入量稍微多了那么一点点，触及了5%的举牌线，得通知美国证券交易委员会和网易，要公告了。” 按照纳斯达克的要求，流通股份的购入超过5%就要通知交易所和上市公司，同时，后面每多1%都要继续通知。 “公告通知呗，不用说咱们的具体情况，就是MIGA基金成为了网易的股东，我们帮他拉升股价，又不是恶意收购。”方卓对这个事很淡定，MIGA基金是注册在开曼群岛，中间经过两家香江公司。 因为开曼群岛不对董事及股东资料进行登记，离岸公司所有人及该公司与外贸公司的关系很难查明，当然，这不是绝对的。 “那我们要继续买入吗？网易的价格还在升高。”孔豫询问。 “买，能买多少买多少，网易一共就15%的流通股，能花多少钱。”方卓给予指示。 孔豫点头知晓。 按照这样的架势，国内四大门户之一的网易将在接下来的每两天就会收到美国MIGA私募基金的File通告。 事实上，仅凭目前的5.05%就已经成为网易的十大股东，是要在年报上进行信息披露的。 孔豫经过这些天的买入操作，已经在怀疑老板和网易丁磊是不是有过沟通，或者就干脆是有什么内幕交易，不然怎么会这样无头买入呢？ 方总这样不怕汽油、死薅风投、打拼基业的人会如此没有头脑吗？ 如果答案是否定的，那么他做事必然有深层次的理由。 孔豫认为自己已经能猜测到这个理由了。 所以，他昨天也悄悄买了点网易的股票，权当用来验证老板到底特么的有没有头脑。 “看看网易这边的情况怎么样，你把最近的操作做个汇报给我，过两天可以同时买入搜狐了。”没头脑的方卓发布了一个新任务。 孔豫开了个玩笑：“方总，你该不是要把国内几大门户网站买个遍吧？等你回国下机的时候就让这些公司的董事长全都给你接机？” “不，新浪不买，它现在很混乱。”方卓摇头，眉头跟着皱起，发出感慨，“公司老板不能当傻白甜，不然被新浪驱逐出门的创始人王志东就是最鲜活的例子。” 孔豫知道老板这两天在和IDG美国接触，心中一动，询问道：“IDG这边有问题吗？” 方卓言简意赅的说道：“狮子大开口。” 孔豫猜到几分情况，但他见老板没有往下说的意图也就没有追问，只是又说了说MIGA基金的资金状况便告辞离开。 他坐电梯到酒店楼下正好碰见脚步匆匆的潘犇，打了个招呼，瞧着对方的脸色，没有多寒暄，现在吧，自己已经完成从VC到企业到PE的三连跳…… 虽然这跳的过程有些奇怪，但工作任务确实和以前截然不同了。 潘犇同样没和孔豫聊什么，他知道这位正帮着方总捣鼓股票，可打心里的印象就不愿意多挨这方面。 “方总，怎么样？”潘犇见到一脸凝重的方卓，询问第二次会见IDG总部这边米勒的情况。 第一次约见的时候他有跟着去，当时谈得就比较不顺利，这第二次瞧起来似乎也不太好。 方卓摇头：“IDG想拿的股份太多了，他们有钱是真有钱，想要这一轮直接拿走30%，是看我好说话吗？” 潘犇直皱眉。 方卓似笑非笑，继续说道：“IDG华夏已经持有易科科技13%的股份，IDG美国这边要A轮全部的30%，另外再设立期权池，你们IDG想要干什么？” 潘犇感觉自己承受了无妄之灾，方总，方总，我和你是“咱们”呀，不应该心照不宣了嘛。 他有感于熊潇鸽对自己的好，还是开口说道：“熊总那边比较独立，应该不会奔着控股……” “熊总可是有前车之鉴的人。”方卓嘴角向上，眼里却没什么笑意。 别看之前从京城专门飞到申城出席酒宴，别看之前从香江请IDG的高层参与公司会议，真到了关键时刻，曾经有过逼宫行为的风投BOSS怎么能轻易信任？ 新浪的王志东当初不也是欢天喜地，后来狼狈的离开一手创立的新浪。 如果从普通人的角度来看，即便离开新浪，王志东也财富自由，可从公司总裁的角度来看，他的职业生涯毫无疑问是失败的。 方卓有充足的理由考虑控股权的问题，哪怕A轮按照IDG美国的要求再加上熊潇鸽那边也没有达线，可之后的B轮呢？IDG要是联合其他公司来一出夺权重演…… 那吃过一次亏的熊潇鸽还不得万事俱备才站到自己面前啊？ 对方到时候还能说“笑到最后才是笑得最好”。 方卓已经能想象这个画面了。 “潘总，你没和熊总说我这边和米勒具体的接触吧？”方卓想起之前的嘱咐，不知道执行的怎么样。 潘犇连连摇头：“就是不知道熊总那边有没有和米勒联系。” “大家都这么忙，未必会联系，不是号称独立嘛，而且，我这边和米勒接触的比约定时间要早。”方卓念头涌动，IDG这边的资源一旦答应就能使用，可股权问题实在是大事，看来还是得考虑引入多家风投。 但其他家不像IDG有华夏区的背书，如果想谈还是得有拿出手的成绩。 这么一来，还是落到销量上了。 方卓控制情绪，客观的来看待这件事。 …… 华夏的网易办公室。 第一天。 “丁总，丁总，我们的股价拉升了！” 第二天。 “丁总，丁总，我们的股价又拉升了！” 第三天。 “呃，丁总，有一家美国MIGA私募基金在持续拉高我们股价！” 第N天。 “那个，丁总，MIGA基金宣布成为我们的前十大股东了……给我们发函了……” 丁磊从喜悦到惊讶到迷惑到震惊。 “这家私募想干什么？总不至于想恶意收购掉网易吧？天真！” 正文 039 秦失其鹿，天下共逐之（二合一） 2002年的1月中下旬，一家来自美国的私募基金持续买入中概股。 这种行为从网易复牌开始，由于纳斯达克的规定，它在达到5%的举牌线后每购入1%便向上市公司发函一次。 如此每隔几天，网易就能收到MIGA基金的发函通知，时间极其规律。 如果不是网易由董事长丁磊牢牢掌握公司股权，个人持股超过50%，几乎就让人怀疑这家私募是要对网易发起恶意收购了。 等到MIGA基金发函宣布持有网易8.05%的股份后，原本那种有点让网易员工习惯了的通知规律忽然被打破，好几天都没见再次发函。 丁磊从股票复牌的1月2号便每天揣测、打听私募基金的情况，突然没了动静还觉不太适应。 然而，同行的一通电话才让他明白情况，人家MIGA基金扭头去买搜狐了！ 丁磊心中的感觉颇为微妙。 随后，他联系了也在纳斯达克上市的新浪，得知后者并没有MIGA基金的发函，二级市场也没什么大的交易动静，这心情又莫名平静下来。 同在2000年上市的华夏三大门户网站，MIGA先买入网易，再购入搜狐，最后不知道碰不碰新浪，但看看这顺序就知道这家行为奇怪的私募基金最看好谁！ 虽说此时的网易市值最低，只有2000万美元出头，但同行也没好到哪去，搜狐市值3000万美元，新浪市值4000万美元……而且，丁磊对自家公司有着强烈的信心。 网易在纳斯达克停牌前的股价为0.68美元，可公司现金流就有6000万美元。 也就是说，哪怕用两千万美元完全买下网易再立即清算破产，这都能赚到不少的钱。 网易的股价怎么可能这么低呢？ 丁磊心中很有底气，最、最起码也得6.8美元吧。 很快，因为同样对MIGA基金的不了解，搜狐在接到第一次5%股份持有的举牌后又和丁磊通了气。 搜狐的张朝阳和丁磊一样牢牢的控制着自己公司，对于二级交易市场的交易并不害怕，他只是特别纳闷和好奇，这突然冒出来的基金是干嘛的？ 发函就是通知，自己这边联系过去只得到很敷衍的回答，也没说往董事会里增设董事…… 要说人家对自家公司发展的看好吧，那买股票前也没联络询问。 总而言之，就是奇了个怪的怪了个奇。 为了这家MIGA基金，张朝阳专门约丁磊吃了个饭。 两人吃饭的时候倒不是完全聊私募，也交流了一番当前的行业情况。 只是，这顿饭临近尾声的时候，丁磊收到了来自新浪的电话。 “什么？你们今天的交易量大幅提升了？有人在买入？” 丁磊很愕然，他几乎想也不想的就知道这是那家MIGA私募基金。 时间线很清晰，从1月2号开始买网易，买到了接近9%股份的时候转头去买搜狐，搜狐买了6%，终于又姗姗来迟的对新浪动手。 “太逗了。”张朝阳有着和丁磊一样的判断，但他忽然觉得很滑稽。 丁磊却是感叹：“太神秘了。” 是的，一家闷头买入、近乎失联的美国基金真的太神秘了。 “也许，它不是只买我们的股票呢？也许在多线买入，只是我们不知道其他市场罢了。”张朝阳提出一个新的猜测。 “也有可能。”丁磊赞同。 他擦了擦手，玩笑道：“看看这MIGA买入的选择，他们最看好我们网易，我可不能辜负这个信任。” 张朝阳哈哈大笑，自家没垫底，也还行。 …… 纽约，希尔顿酒店。 方卓听取孔豫的阶段总结。 “截止到目前为止，我们持有网易10.2%的股份，购入成本是348万美元。” “持有搜狐6.7%，成本是305万美元。” “新浪因为股价稍高，用300万美元买了5.4%的股份，刚刚过举牌线，我们昨天已经对新浪发函了。” 孔豫说道：“这三支股票一共花掉953万美元，我们的帐面上还剩47万美元。” 他看着会议桌边神游天外的老板，忍不住说道：“方总，这47万美元好像没法再做什么操作，之前和李家那边说的次贷CDO和CDS组合……” “哦，那个不急。”方卓回过神来，心里只有一个感觉，太便宜。 就这一个月的操作，MIGA基金已经是国内三大门户网站的前十股东，有资格要求在他们的董事会增设董事席位，真的是太轻而易举了。 孔豫点点头，犹豫了一会，想着自己还悄悄买了股票便问道：“方总，这三家公司都有联系MIGA这边，我们要给什么回复吗？” “就统一说我们很看好华夏的发展，看好他们以后的市值增长。”方卓如此答道。 孔豫又问：“方总，你就这么看好他们的股价吗？” 方卓点头道：“对啊。” “那如果他们股价没涨呢？”孔豫面色不变但心里忐忑的问道。 方卓淡定的说道：“那就说明我看错了呗。” 孔豫：“……” 他强忍着心中的巨大错愕，尽量平静的问道：“那李家怎么办？” “这三家又不会退市，再跌能跌哪去？”方卓摊摊手，“纳斯达克长时间1美元以下就退市，我们的购入成本平均也就1美元多点，怕什么？” 孔豫：“……” 老板说得很有道理，只是……老板的小小亏损落到个人身上就是一座大山塌了下来，这特么是要跳楼的啊！ 孔豫的脸色终于忍不住有了变化，刚开始买网易的时候跟着买了一些，后来见老板特别坚定的指挥往下买，他就狠狠心多投了一些。 “孔总，怎么了？你脸色不好？不要担心，李家亏点钱也不会怎么样我的。”方卓乐呵呵的说道。 孔豫勉强应了两句，自己私底下买股票的事是拿不上台面的。 “说起来，我本来不想买新浪的，他们的管理层太震荡了。”方卓不知道面前这位大将的小九九，笑道，“可耐不住他们都太便宜，诶，没抵挡住诱惑。” 孔豫点头称是，考虑着要不要把自己买的股票卖掉。 “不知道王志东手里的新浪股份卖没卖掉，要说前景，新浪中短期应该比不过另外两家，它的股权太分散，派系也乱。”方卓拿着MIGA基金最近的操作表，随口点评道，“如果是网易是丁磊的，搜狐是张朝阳的，那新浪就是无……” 孔豫在走神，没注意老板的话。 方卓放下手中资料，轻轻说完后半句评价：“那新浪就是无主之地。” 他被自己的评价给惊了一惊，咦，无主之地？无主之地！ 新浪的创始人王志东被驱逐，它本身的股权分散，管理震荡。 方卓喃喃自语：“秦失其鹿，天下共逐之。” 如果能掌握新浪这个已经有影响力的品牌，那网络社交时代的切入点就能顺理成章，后续不管是移动互联还是多维联合都很轻松。 问题在于，自己手上现在没有资金，就算真有资金在二级交易市场进行收购，也会面临新浪管理层和股东的反击。 曾经有一年，盛大的陈天桥想要恶意收购新浪，当时的新浪管理层启动“毒丸计划”让陈天桥无功而返，后者只能又卖出手中股份。 这个用于反击恶意收购的“毒丸计划”还是相当无解的。 “孔总，明天你给新浪发函，要求下次股东大会增设一个给我们的董事会席位。”方卓一时之间没有理清思路，但知道控制一家企业的关键是什么。 “啊？”孔豫刚才一直在忧心自己的钱，一回神发现老板改了主意。 方卓重复了一遍命令。 “为什么呢？”孔豫询问，“另外两家呢？网易和搜狐要不要提出这个要求？” 方卓摇头，那两家的股权生态和新浪完全不同。 他斟酌片刻，说道：“我想到一个蛇吞象的故事，我觉得我们可以试试看。” 孔豫惊疑，他感觉自己听懂了方总的意思，但又觉得这是异想天开。 蛇吞象，蛇吞象的前面正是“贪心不足”。 贪心不足蛇吞象，方总，你的名字叫贪婪！ “好的，我明天就给新浪发函，告诉他们董事会要增设董事席位，说我们基金是打算长期持有，到时候再整个外国人过去露露面，新浪董事会面对一个美国基金，很可能会通过表决。”孔豫转瞬之间就有了方案。 方卓觉得这位有点猴急，笑道：“只是探索一个可能性，MIGA基金的帐面资金虽然几乎用完了，但接下来还得多注意美国次贷的组合市场，先准备，后打仗。” 孔豫点头，认为这个“先准备，后打仗”不仅是说次贷，也是在说新浪。 整整一个月，MIGA私募证券基金花光了预算，接下来的时间只能是持有、潜伏，看看这一波对于三支中概股的投资会带来什么效果。 2月1号，方卓的注意力彻底回归到易科P1上来，不过，这一天刚刚查看美国渠道销售汇总的时候，李家负责联系的李忻悦就打电话过来询问基金的投资情况。 “哦，已经投完了。”方卓给了对方一个答案。 另一端的李忻悦明显愣了，好一会才难以置信的问道：“什么？方总？你在和我开玩笑吧？一千万美元已经投完了？这可是一千万啊！” “你以为私募基金是什么样的？”方卓对于安良堂从心里其实是有点看不上，“一千万美元而已。” 李忻悦被这种大口气给怼的无言以对，不知怎地，自从遇见这位方总，她就有些怀疑人生，大陆之行就不提了，这一千万美元听着跟一千美元似得。 “李总可以等着到期收钱了，也欢迎李总介绍朋友投钱进来。”方卓淡淡的说完就结束了通话。 如果不是私募比较草台班子，他不会这样和李家合作，不过，利润分配上来说，也就李家很容易被说服，倒也算王八看绿豆--对上眼儿了。 目前MIGA基金是有两位客户，自己和李家各出五百万，利润分配是先给基金留下3成，剩下的7成给两位客户各分50%，但因为李家更喜欢低风险，他们用15%的比例换到了一百万美元的保底承诺。 也就是说，一千万美元本金亏损到七百万美元就自动清仓，三百万亏损各自百分之五十就是一家亏150万，李家因为另设协议，他们最多亏损150-100=50万美元。 如果盈利，方卓分到30%+0.7*（0.5+0.15）=75.5%，李家分到24.5%——这24.5%的利润如果不足100万将会被补齐发放。 两边其实都挺满意，只是，李忻悦确实对投资效率有些措手不及。 方卓没有心情去安抚客户的措手不及，反正白纸黑字已经签过合同，这件事大概率上也是对方赚钱，以后自然会乐开花。 “M1的线下销量明显有放缓的趋势，亚马逊上倒是稍有提高，捆绑IPOD宣传的热度有些疲软么？” “单纯依靠克罗格这个大渠道的销售是比较平稳，但也相应的无法太过提速，潘总，我们还是得想想办法啊。” 方卓对于易科M1和新到货的P1销量情况不是特别满意。 潘犇能解释放缓现象：“方总，因为前面有圣诞节和公历新年，不少消费者选择用电子产品当礼物，所以有对我们销量的明显拉升。” 他继续说道：“单纯的克罗格渠道，如果外界情况不发生变化，按照大家的估算来看，每个月能平稳的提供4万台左右的销量。” 一个月4万台，也就是说，这个速度基本是下个月能完成P1的10万目标，这也是和IDG美国约定的正式洽谈点。 方卓在1月下旬的时间里尝试约了两家美国的风投，可是，对方都没有对硬件表现出太大的兴趣，这一度让他有些动摇。 国内正在开发基于Windows操作系统的音乐管理软件iMusic，这个接下来的进度必须要有一定量的资金和渠道。 因为，美国的网络分享mp3格式音乐网站正在逐步收紧，这个观察到的情况对于易科来说不是一个好消息。 “我们P1的宣传还是要加量，我看Ipod现在有个歌手限量版的玩法还挺有意思。” “但我们不好学这个。” “M1和P1已经克罗格上线两个月了，为什么沃尔玛不急呢，人有它无啊。” 方卓对于全美最大的商超渠道念念不忘。 “方总，不行咱就从了吧，熊总人也不错，未必会在这种时候考虑控股。”潘犇这些天也有在考虑接下来的发展，一旦能接受IDG美国的入股，资金和资源都会被补上。 “那换个‘时候’不就更可怕了么。”方卓吐槽，摇头道，“咱们这边的团队得开个全体会议，一起总结、思考更好的发展方向。” 正文 040 农村包围城市 易科科技赴美的团队陆陆续续从各州各市返回纽约。 方卓在唐人街附近租用了两间办公室挂牌，作为公司以后来人的驻点。 算上他自己，算上不在册的潘犇，算上还没除名转职的孔豫，易科在美团队的21个人首次召开了全体会议。 因为2月底就是农历春节，所以这次会议也算回国前的一次业务总结。 会议室里被最先返回的财务关锦贴了两个小红灯笼的装饰，又稍微结了结彩，等到5号这天全员到齐就显得颇有些过节前的氛围。 在方卓走进会议室前，这群原本算不上多熟悉的人在异国他乡聊得十分亲昵，大家交流了很多压根想象不到能碰见的问题，惊叹连连，笑声连连。 “人都齐了啊，都好好坐着吧，开会了。” 随着方卓的坐下，会议室里逐渐安静下来。 “首先啊，大家都辛苦了，从华夏来到美国，从纽约飞到各州，见到的肤色不同，听到的语言不同，思维逻辑肯定也有碰撞，大家都不容易啊。” 方卓寥寥数语就勾勒出易科团队的日常，在座的人神色里都有些复杂。 总裁话锋一转，拿起关锦整理出来的报表，微微一笑：“好在，这份辛苦和不容易换来了收获，截止到2月份，我们M1的出货量在15W台，J1上个月的出货量有6.3W台。” 他顿了顿，肯定的说道：“这对于易科来说是一个巨大的成功，我为你们感到骄傲。” 方卓率先鼓掌，会议室里紧接着就是一片热烈的掌声。 待到重新安静，大家脸上都是喜气洋洋的笑容，这也是头一次清晰的知道美国这边的出货总量，超出很多人的预计。 “按照公司的计划，我们在春节过后将会上线音乐管理软件iMusic，向我们的竞争对手Ipod学习，同时也是下一步扩大规模的融资方要求。” “我们要做的不只是硬件产品，更是软硬件一体化。” 方卓认真的说道：“在座的各位能来到这里既是你们的能力，也是你们的幸运，毫不讳言，你们当中有些刚进公司不久，咱们国内团队有不少能力更出色的人因为语言关被卡住，还有些则是因为签证。” “所以，你们平常不能止于机械的工作，更要多对公司、业务、产品进行思考，这样以后才能有更好的发展。” “我刚才所说的软硬件一体化就是一种思维方式，你们不要单单把硬件作为产品和软件切割开来，它们是一体双面，是消费者在终端对品牌的总体感觉。” 方卓再次强调：“一定要有这个概念。” 会议室里的人都点了点头，感受到总裁殷殷期望。 方卓说了个题外话，又转过来说道：“产品的销量不错，但我们目前的销售渠道体系十分不健康，主干是克罗格商超，枝叶是大家开拓出来的各类电子产品、音像音乐的终端点，可以说，抵御风险的能力很低。” 总裁端起茶杯喝了口水，示意旁边的潘犇来说公司面临的风险。 潘犇拿起发言稿，叭叭叭的当起白脸，说着未来可能面临的各种状况。 这不是无的放矢，克罗格商超虽然签了合同，但如果有美国行业协会打起公司、诉诸禁令之类，那克罗格商超肯定会下架产品的。 一个克罗格渠道的缺失，整个易科在美销售就面临坍塌。 当然，这是最极端的情况，美国唱片业协会RIAA曾经打过要求不得销售类似产品的官司是败诉的。 方卓等到潘犇发言完毕，敲敲会议桌：“我们的产品想要进一步的提高销量就要打开更多的渠道，大家来头脑风暴一下，集思广益，看看这个问题怎么解决。” 会议室里一片寂静，不太习惯这种场面。 过了一会，眼见总裁是真要听意见，关锦先打破了寂静，她提了一个去见沃尔玛高层示之以诚的意见。 怎么示之以诚呢，就像曾经的NBA总裁到华夏打开央视渠道苦等数小时，方总也可以这样去蹲沃尔玛的高层嘛。 方卓不置可否。 会议室里很快响起一阵阵讨论声，有的不靠谱，有的靠上一点谱。 方卓略有些失望。 正当他打算收尾结束这场会议的时候，市场部第一批来美但属于新进公司的戚赫发了个言。 “方总，我觉得不用执着于沃尔玛这种大渠道，如果说真要让出很多利润的话。” “我不知道看到的情况对不对，但我到的两个城市，音像音乐这一类的店铺还挺多挺发达的，这些店有很多针对性的客户群体。” “克罗格很好啊，沃尔玛也很好，美国还有不少这一类的连锁商超，它们规模很大，可各个城市里的终端店也很多，我们很多同事只能做这个，可它本身分走的利润很少。” 戚赫描述自己工作中的观察。 方卓心里一动，克罗格、沃尔玛、阿尔迪、麦德龙这一类都有很大的规模，是巨头，那些终端小店则散落在城市的各个位置，有的处于下沉市场。 易科的M1和J1已经用实际情况来证明商超里可行，也是一旦打通就省时省力的，所以，方卓的考虑点一直着眼于这方面，但如果把资源给到其他方向呢？ 用更多的人力物力来连接更多的终端店，让农村来包围城市？ 这个人力…… 方卓陷入思索，这是一个资源倾斜和渠道战略上的选择。 人力方面可以更宽松更激进一些，嗯，年轻留学生在美国的第一份兼职？ “大家讨论的很热情，意见也很有道理。”方卓没有立即下决定，指了指关锦的会议记录，笑道，“等下散会的时候自己报名，看看春节有没有愿意留守这边的，第一批来美国的就别留下了，都该想家了吧？” “留下来的呢，也可以在当地唐人街感受感受这边的过年景象，我听说有的唐人街年味比国内还浓，就当开眼界了。” 会议室里的气氛轻松下来，毕竟是最传统的节日，不管回国团圆还是在美拿钱看舞狮都还不错。 正文 041 激进 第一次全体会议的最后环节是让人高兴的事。 财务关锦说了说工资、提成、补贴、奖金，相当相当相当的优渥，公司这方面在国内的时候就很大方，方卓深知什么才是大家最想要的。 临近中午，会议结束，方卓已经在唐人街订好餐厅，请大家伙热热闹闹的聚了个餐。 晚上的时候，方卓把潘犇、关锦、戚赫喊到房间，继续聊了聊渠道战略的事。 易科想要发力打造终端渠道是个费事费力的选择，单纯凭借目前的团队模式肯定不行，那也意味着要对这边的分级进行改造。 同时，还得衡量人力的使用与捏合。 四个人聊了许久，戚赫详细说着自己观察到的情况。 方卓觉得还有必要让团队在年前对此有个摸底反馈，但他心里隐隐有了倾向，从中长远来看，这样的渠道打造更有利。 至于克罗格商超，它的渠道是带来立竿见影的效果，已经给易科敲开了美国市场的一角。 商超和终端并非对立，但确实可以个倾向，后者要费大力气来搞。 方卓等到三个人走了之后又考虑许久，凌晨三点的时候算了算时间，国内正是傍晚，他便给IDG华夏的熊潇鸽打了个电话。 熊老哥可是公司股东，考虑渠道战略的时候怎么能不和股东商量呢？ 方卓把当前的情况、未来的风险、战略的考虑都和熊潇鸽聊了聊。 这一聊就是两个小时，熊潇鸽原则上支持倾斜终端的打法，认为这样将会更有活力。 末了，他问起IDG美国的接触。 “我找了找米勒先生。”方卓总结性的表示，“他那边要求易科这一轮释放的股权比较多，我对他的估值也不是很满意，等到年后再谈谈看，到时候美国这边会上线iMusic。” 熊潇鸽沉吟了一会，觉得自己的立场比较敏感便打算等方卓回国后当面聊，他问了个擦边的问道：“国内呢，同步上线iMusic吗？” “上线是会上线，但不会作为重点发展，因为暂时很难发展起来。”方卓实话实说，“估计可以有个可观的用户量，但它很难有过多开拓，而且国内很多功能是用不上的，比如Ipod的iTunes有CD转录mp3格式的功能，国内几乎用不到。” 他继续下了判断：“音乐版权，美国这边必然是越收越紧，国内则是越来越松，两边的发展阶段不同，套用起来反而不好。” 熊潇鸽提了个问题：“那易科想在纳斯达克上市必然会有国内版权业务方面的说明，你考虑怎么处理吗？” “我也可以去香江上市啊。”方卓如此回答。 熊潇鸽没想到是这样的角度回应：“在纳斯达克上市还是有更好的空间。” 方卓倒也认同这一点，没就这个事多聊。 通话结束已然是凌晨五点多，眼看天都快亮了。 方卓走到窗边拉开窗帘，点燃一支烟，琢磨着易科接下来的发展，P1的512M差不多已经是美国市场能接受的储存底线，配合价格还有更广的空间。 而M1，东芝那边给予了技术更新，微硬盘的10G版本已经可以大规模商用，也就说，诞生三个月的M1便迎来技术升级，可以从5G升级到10G。 相应的，成本也有一定的提高，5G硬盘是75一片，10G的报价是135美元。 这种水涨船高是容易被消费者所理解的，更何况，10G版本的M1即便涨价也不会超过5G版的Ipod。 只是，这种硬盘储量升级的背后毫无疑问是技术日新月异的发展。 同样，P1和J1采用的闪存技术肯定不会满足于512M这个数值，未来必然有更大的前景。 方卓抽完一支烟又点燃了一支，颇有些漫无目的的考虑了上游产业链的问题，M1和P1，或者说，易科现在更多的是在做硬件整合，门槛极低，音乐管理软件可以算作品牌的护城河，但国内的这条护城河不会有太大效果。 如果能往上游拓展，易科可以更加游刃有余。 不谋全局者，不足以谋一域。 方卓心里谋了谋，这一夜也就过去了…… 天色不知不觉大亮，总裁先生本想补个觉却又接到IDG米勒的电话，对方约在上午时间再聊聊易科的A轮融资。 这已经是方卓和米勒在纽约见面的第三次。 整整半天，当方卓嘴里说着易科为IDG美国开出的条件感到痛苦时，米勒几乎是从这位年轻总裁的脸上也察觉到痛苦。 这不由得让他反思自家条件确实有点苛刻，但，一家来自华夏的企业正需要资金和资源，此时不苛刻，什么时候苛刻呢？ 这场会谈没什么实质性的进展，只是约好华夏农历新年过后再一起审视业务和市场的发展。 与此同时，米勒也提供了一个竞争对手的消息，苹果公司内部宣布了Ipod上线以来的销量是17W台。 这个数字有点出乎方卓的意料，单纯凭借OSX的小众系统，Ipod居然也卖出了17W台，而且，按照硬件价格估算，一台Ipod的纯利润几乎是M1的3倍多。 “你们易科需要更快的布局了。”米勒临走前给予了一个暗示性的忠告。 方卓的困意夹杂着思考，心情颇为复杂，易科看起来是应该更激进一些，虽然M1的15W和P1的6.3W对于一家小企业来说已经算是里程碑，可最大竞争对手还没有进行战略调整。 那也意味着他们并不觉得同类的产品有什么威胁。 对手的无视就证明还需要更多的努力。 方卓喝了一杯黑咖啡，反反复复的思考之后给国内打了电话，一方面是告诉他们行程安排，一方面是要求公司进行一些股权质押融资的流程准备。 美国市场值得进行更激进的资金使用和产品布局，米勒虽然心有所图，但加快布局的这个话是对的。 最后的最后，方卓和市场总监虞红通了个气，要求留出个1万台左右的机器利润拿去和新成立的易科投资进行资金拆借。 这笔钱将会作为易科投资在国内的小小尝试，首个目标就是打通国内互联网企业赴美上市之路的新浪公司。 钱当然不算多，只是打个前哨而已。 正文 042 思潮里的产品 易科的美国团队在纽约短暂的聚了两天，除了每人应得的钱提前发放到国内账户，方卓作为总裁还包了现金红包，方便大家买一些礼物回去过年。 好歹出国一趟，买一些满是英文的礼物不管实际效用怎么样……在家乡父老面前还有挺有面子的。 除此之外，返回到各州的小组多了新的任务，观察相关终端点的分布和物色合适的驻点。 美国幅员辽阔，想要捏合终端渠道势必要有稳定供货的区域中转，而因为工作签证和语言关的问题，还得考虑节后在本地招人。 易科在春节前不会有什么太大的动作，只以摸底情况和保证过节供货平稳为主，方卓定下来2月15号回国后基本没干别的，就是实地跑一线听了听潜在购买者站在M1、P1面前的想法。 “不知道质量怎么样？是华夏造的。” “网上亚马逊的评价不错，便宜。” “这个便宜，但没有专属的转录平台。” 方卓听到对产品的疑问没有太超出意料，但也有让他惊愕的。 有人认为华夏是一个非洲国度，有人当着他的面把货架上的产品塞进衣服里。 还有人言之凿凿：“听说这个M1就是苹果投资做的中低端品牌，他们自家要坚持电脑的封闭生态。” 反正，方卓觉得一线目睹的情况为自己回国增加了不少谈资。 2月15号这天，方卓再次和不同州的小组通完话就带着潘犇、孔豫以及MIGA私募基金招用的两名白人登上飞往申城的航班。 这一趟，MIGA基金将会有人在造访微博管理层，当面提出持股5.4%增设董事会席位的要求，另外还会聊一聊MIGA基金的资深背景，打的是一个外来和尚好念经的法子。 航班漫长。 方卓左边是潘犇，右边是白人克劳德，孔豫和另一位正式入职MIGA基金的戴维斯坐在后面。 克劳德是纽约知名律所的律师，专攻商业并购领域。 新浪是以代号SINA在纳斯达克上市的公司，想对它有所图谋单纯凭借方卓的想法是不成的，这中间的实操涉及多项准则和不同修正案的要求，需要专业人士斧正。 有的律所就专门干这活，以及，方卓会在节后聘请一支会计团队为符合美国法律要求的会计审查、信息披露等方面做未雨绸缪。 方卓和克劳德聊了半路的法案法规，昨天熬夜的潘犇听着很多专有词汇昏昏欲睡。 终于，老外没了精神头开始休息，潘犇才开口问了问易科的融资情况。 “方总，我们节后能和米勒谈好么？” “再看吧，现在是需要引入一家新的风投，美国这边不太容易，我考虑着多用些自有资金，这趟回国再看看香江那边有没有能拉的投资。”方卓平静的说道。 潘犇叹道：“我觉得我们已经做得很好了，怎么这边拉投资比国内还难。” 方卓笑道：“还行，有比没有好，实在不行就让IDG进来，美国这边现在的主流认知就是不看好硬件上的项目，更何况是一家来自华夏的公司。” “你觉得已经做得很好，实际上，苹果Ipod的销量只比我们的少一点，可它这样的上市公司做这个都没有太大的波澜，市场是需要一个接受和培育的过程，不论是消费市场还是投资市场都是这样。” 潘犇慢慢点头，说了句：“看来我们的出货量还是不够，要是能上百万的量，这些机构都得换一副嘴脸。” 方卓在美国不只是接触了IDG一家，但其它家差不多是连谈的门槛都没有，熊潇鸽在IDG的背书功不可没，但越是如此，就越让他对股权方面心存疑虑。 不说别的，他自己就拿股东的一致行动人协议在熊潇鸽面前玩过。 更别提，现在还在图谋股权架构分散的新浪。 “也不一定，单纯硬件的销量能来得快就能去得也快，一旦苹果Ipod兼容微软，我们在风投机构的眼里就只有产品价格这一点的竞争优势，但价低也意味着利润低。”方卓说道，“想和Ipod在美国长远的竞争还是要向它学习，这也是我和大家强调的……” “软硬件一体化，这个真的很重要，前几天我还看到一个旧闻，索尼现在的CEO出井伸之有个对硬件的论断，说硬件不再有价值。” “我和风投说硬件很有价值，另一家跨国集团的总裁说硬件没有价值，还不光是他，很多人说硬件没价值，你觉得风投会相信谁？” 方卓说着说着把自己说笑了：“他们不觉得这种硬件产品能赚大钱，当然不愿意投资了，米勒还属于少见的那种，就是胃口比较大。” 潘犇脸色凝重，他想起了最开始见IDG美国副总裁史密斯的场面。 方卓拿起果汁喝了一口，悠悠的说道：“102年前，英国有个物理学家叫开尔文。” “哈？”潘犇迷惑，怎么忽然说这个了。 “开尔文在新年致辞中说，物理学的大厦已经建成，未来的物理学家只需要做些修修补补的工作就行了。”方卓微微一笑，“但仅仅五年后，爱因斯坦就提出相对论，经典物理学的大厦被彻底地动摇了。” 他感慨道：“现在大家都觉得硬件很难有什么出色的产品，可是，它已经出现了，会很快打破这种认知。” 潘犇随着老板的声音忆古思今，心情颇为澎湃。 方卓又补充道：“不过，它的威力还需要酝酿发酵，我们现在就处于这个过程，苹果的iTunes正在面临几个公司音乐版权的合同，美国这边判例法对我们后续上线iMusic是个利好，别急，我现在反而越来越有信心。” 潘犇长吸一口气，点了点头。 方卓侧头瞧了眼舷窗外的白云，又对潘犇问道：“做这样的产品比在IDG里带劲吧？” “对，原本不觉得，可是跟着方总一起跑才忽然发觉以后的工作很机械很没劲。”潘犇捧场道。 “嗯，那这趟回去就和老熊说一声，你从他那边辞职吧。”方卓和蔼的说道，“名不正则言不顺，你既然一片真心干事业，易科也不能亏待你。” 潘犇不知怎地，心里稍微那么一沉，下巴不自觉的点了一下，嗯，总归是要和熊总说的，回去挑个他心情好的时段…… 正文 043 有心算无心（二合一） 来自纽约的越洋航班抵达申城浦东国际机场，方卓一行人乘坐易科接机的商务车驶向市内。 中途，潘犇下车，开了几公里之后又接上在银行商谈业务的市场总监虞红。 方卓为自家总监介绍了两位白人的身份，顺便表示原属于市场部的孔豫转到基金会里工作。 “好嘛，孔总可是我们市场部开拓北方渠道最好的人，出国一趟就跳到别的公司了。”虞红稍微表示了下不满。 孔豫没等老板发话就当先解释：“都是为方总工作，方总哪里需要我，我就去哪里。” 虞红嘿然，她可是知道这位是因为汽油桶拎得好才进入的易科，转眼间倒以方总的直系自居，不知道该说孔豫见风使舵的本领强还是方总用人不拘一格。 方卓圆了两句场，问了问国内的市场发展。 虞红说起这就来了精神。 “《青花瓷》很火很火很火，这份代言费太值太值太值，一直到现在，J1都在消化这份市场宣传，M1的高价让人望而却步，J1的价格稍微有点高但属于能冲击索尼的范围内。” “我们还需要一款价格更低的产品，利润可以适量再降，市场能覆盖的更广。” 市场总监继续说道：“目前市场上的渠道搭建的还不错，就是以我们五个城市的自营店作为中转点来连接其它合作店，不过这样辐射的地域还不够。” 方卓眼神动了动，换了个舒适的坐姿，凝神道：“详细说说这个。” 虞红组织语言，聊起渠道的搭建，目前易科M1+J1卖得最好的就是五家店的网状影响圈，其次就是经济状况好的省会和下面的二级城市。 易科刚开始并没有做代理分销的打算，全部精力都是打开经销商，可投放广告+《青花瓷》骤然带来的巨大热度不得不开放了一部分分销体系来更好的覆盖市场。 关于这一点，虞红一直聊到商务车抵达恒隆广场才大略说完。 方卓安排孔豫带着两位老外去入住酒店，随后又和虞红一起在楼下简单吃了点东西才上楼。 关于渠道搭建的效果还需要更具体的数据来验证，可方卓听着的感觉还不错，关于虞红的使用忽然有了些更多的想法，美国那边的硬骨头正是虞红已经做过的事。 “哦对，有件事得和你说，周辛人在粤省呢。”虞红在电梯上行的时候忽然想起一件事，“麻涌仓储那边的需要一些补签一些手续，他就过去了。” 方卓点头，没什么疑问。 虞红斟酌了一下，继续说道：“另外，他失恋了。” 方卓笑了笑：“不是想着谈婚论嫁吗？怎么就失恋了？” “你上次和我说，我就多注意了一下周辛那个女朋友，接触下来是觉得有那么一点说不上来的感觉。”虞红说道，“然后我就找人查了查情况，中间稍微有点波折，但最后查到那位在学校里还有个男朋友。” 方卓：“……” 他忍着古怪的心情，开口问道：“你直接告诉周辛的？” 虞红摇头：“这种事我怎么好开口说……他要问我怎么知道，我能说派人查吗？” 她继续说道：“就是观察了一下规律，然后借着市场的事开车带着周辛绕了绕，很巧合的撞见。” “小虞总监还是有手段啊。”方卓似笑非笑，“周辛的心情怎么样？” “疯狂工作，治疗情伤。”虞红言简意赅。 方卓叹道：“行，比伤春悲秋的好。” 这件事就这么通通气便过了，方卓也不会在周辛面前提及，时间会帮挂号网的副总抚平伤口。 等到进了公司，一些加班的同事和总裁打了招呼，方卓坐在自己久违的办公室里喝上一杯亲手泡的茶，只觉身心舒畅。 “你今天回来，明天正好决定一下要不要新开一条生产线，孙琦找我说了两次，说应该再开再开。”虞红回自己办公室处理了一些文件才来总裁办说起需要决议的公事。 “今晚倒个时差，明天又要开始繁忙的工作。”方卓自嘲一句，问道，“孙琦说的这个事有什么要注意的？” 虞红想了想，答道：“也没什么，就是觉得现在是拓展生产力的好时机，但我想着你快回来了就说等你决定，嗯，孙琦有在考察，觉得豫州的招商政策很优惠，大概会试图说服你到那边建个厂。” 方卓颔首，简单的发表意见：“生产力过剩的话，我们还可以给其它想进入这个行业的品牌代加工。” 虞红不置可否。 过了会，她继续聊品牌市场上的消息。 华灯初上，因为有一段时间不在国内，方卓需要听的事情很多，但重点的听完便不急于一时了。 “回吧，明天会上再说。”虞红连喝两口水，“还有个好消息得跟你说，你妹的基础很好，补习老师拿联考试卷给她，考得还不错。” 方卓关切的问道：“能上清华吗？” 虞红差点被呛着，微怒道：“你啥学历啊就要求你妹上清华？” “是是是，我检讨，不应该把自己没能上清华的遗憾寄托在妹妹身上，十分感谢虞大总监对我妹妹的照顾，等她高考完了我就领着她给虞大总监好好摆一桌。”方卓笑眯眯的说道。 虞红斜了一眼：“清华那么远，我觉得申城就挺好，还能随时来公司，我听她说，你想让她学金融？申城就是咱们国内的金融中心。” “嘿，是她非问我学什么……”方卓哑然，起身道，“走，虞总，我坐你的豪车一起回去。” “堂堂总裁还要蹭别人的车，你什么时候买车？”虞红小怼一句。 “没钱啊，公司的钱都投入再生产，又没给我发什么钱，我工资也不高，上回股份的钱都在我妈那。”方卓叫屈，“我总不能挪用公司资产吧？” “你让我留个一万件的利润是想干什么？”虞红听到“挪用”这词就想起这事。 “想收购新浪。”方卓老老实实的说道。 虞红“呵”了一声：“别闹，说实话。” “真的想收购新浪。”方卓坚持自己的说法。 虞红压根不信，竖起大拇指进行了讽刺性称赞。 方卓也没多解释，这个事暂时没太大进展，等八字有一撇再说。 晚上八点钟，易科总裁坐上市场总监的宝马，有说有笑的驶回了家。 …… 2月20号。 总部在京城的新浪接待了来自国外的MIGA基金一行六人。 四位白人，两位翻译，带着MIGA私募基金的正式文件，向京城新浪互联信息服务有限公司提出了增设董事会席位的要求。 据悉，MIGA是一家具有海外华人大客户背景的私募证券基金会，也因此十分看好华夏互联网企业的发展，对新浪是长期持股的规划。 新浪方面由全球产品副总裁蒋显斌接待了MIGA基金一行人。 蒋显斌是华渊生活资讯网的三位联合创始人之一，自华渊网与利方在线合并为新浪后就一直担任要职，这次由他出面充分表达了对美国私募基金会的重视。 两边聊得很愉快，MIGA方的戴维斯充分阐述对华夏互联网发展速度的惊叹和看好，也认为一直在领跑华夏门户网站的新浪有着更广阔的前景。 新浪嘛，自从接到MIGA基金的发函后就了解了一番这个美国机构，它成立于五年前，一直没显山露水，颇为神秘，但既然一切都是正常程序，对方又亲自来华，那肯定是表示欢迎。 蒋显斌代表新浪董事会从原则上同意MIGA基金会增设一名董事席位的要求，将会在六月份的股东大会上执行选举程序。 股东大会是公司的最高权力机构，它们选举出代表成为董事，这些董事再组建成董事会来使用股东们赋予的权限，其中，包括董事长的任免、CEO的解雇和聘用都可以不经由股东大会而直接通过董事会决定。 因为MIGA基金会已经在纳斯达克的二级交易市场上持有5.4%的股份，它提出的增设要求必须经过股东表决，这是受法律保护的权利。 当然，董事会和管理层对股东大会有很强的影响力，关于类似要求的走向往往看他们怎么发力。 目前来看，一家有着不错实力且表态不参与公司事务的国外基金会对时下仍旧震荡的新浪是个不错的消息，能够稳固人心。 ——瞧瞧，连美国私募基金都在这个时候愿意持股，互联网泡沫的阴影正在逐渐淡去啊！ MIGA基金会的一行人只在新浪停留考察了一天，随后表示还要前往南方处理工作，蒋显斌也就代表新浪董事会送别了他们。 没过两天，2月22号的下午，蒋显斌正巧接到了来自国内其它公司的电话——易科投资来电询问新浪的业务情况，表示有意向购入部分股票。 蒋显斌对于“易科投资”比较陌生，经过一番了解才知道这家公司是易科科技的关联方。 不过……他对“易科科技”也很陌生，直到提及“挂号网”才恍然大悟，就是那家获得“首批国家级互联网创新产业企业”的互联网同行啊。 蒋显斌对互联网业内情况是知道的，关注过一阵子挂号网，觉得要是真能走通收费的闭环还真有可能再看到一家上市的公司。 然而，行业政策的变动让一切成空。 他也知道这家企业的年轻创始人进行了第二次创业，但随后就没关心过了。 “看看，还是咱们国内的人比较细致，投资前好歹知道问问业务情况。”蒋显斌应付完电话后对同事笑谈，“美国佬，踏马的持股前连问都不问，之前打电话过去还爱理不理。” “难道不是因为美国佬有钱吗？这个易科投资能有多少钱，肯定生怕一个震荡就被套住啊。”同事如此回应。 蒋显斌心情很好：“前有美国佬，后有国内的……半个同行，我觉得咱们的市值要开始有起色了。” 同事们聊起纳斯达克的股价，有信心，也有忧虑。 没人会把一个打算投个三四百万华夏币的国内小公司和美国来的财大气粗动辄连投三家华夏上市企业的MIGA基金会联系在一起。 …… 申城，傍晚。 连续加班加点处理国内公司发展状况的方卓终于给自己放了半天假。 “太累了，早知道就不这么早回来了，我在纽约想着偷个懒先回国，没想到回到申城比那边还忙。” 方卓瘫在沙发上吐槽。 赵素祺为哥哥泡了杯茶，笑道：“快过年了，J1节日前肯定有一波热潮。” 方卓点点头，不太想聊工作。 赵素祺体贴的打开电视，找了个港台周星星的电影放给哥哥看，她则是抽出一本金融类教材随意的翻看起来。 片刻之后，方卓关掉电视，陷入思考。 客厅里只剩赵素祺时不时的翻页声。 “毒丸计划，什么叫毒丸计划呢。”赵素祺看到教材上的案例，瞧见一个新的词汇。 方卓听见这个词，忽然回神，出声为妹妹解释道：“毒丸计划就是上市公司为应对恶意收购而提前设置的股权摊薄措施。” “股权摊薄？”赵素祺不解。 “首先呢，国内暂时是不能有这个毒丸计划的，往往都是国外的上市公司，比如新浪。”方卓举了个例子，“比如，如果有一家基金在没有知会新浪管理层的情况大量吸收新浪的股票股权，到了10%-20%的界限，那可能就是想恶意收购。” “但是，美国的证券交易委员会有规定，持股到了一定份额一定要通知上市公司方，这样就让上市公司有了反制的机会。” “他们可以选择低价增发配股，按照规定，恶意收购方无法购买新股，只有原股东能低价买入，这样就把恶意收购方持有的股权摊薄了。” “比如恶意收购了19%，毒丸计划后可能被摊薄到5%，那就完全没有威胁，无法入主上市公司。” 方卓认真的为妹妹普及金融知识。 赵素祺思索了一阵，问道：“那毒丸计划的缺点呢？” “缺点？大概就是中小股东的利益受损吧，但毒丸计划是董事会可以不经股东会直接决定施行的。”方卓说道，“这个计划对于恶意收购方几乎无解。” 赵素祺问道：“几乎无解？为什么是几乎？” 方卓微微一笑：“偶尔，有心算无心，再加上一些手段就有几率解出来。” 赵素祺想了想：“也很难吧？” “有点难。”方卓承认道。 正文 044 新的寄语 “豫州的商都可以再建一个厂，政策优惠给的足啊，正好那边的生产线可以发货供北。” “我们的广告宣传不能只想着一首《青花瓷》，还要有后劲，你们营销部给我列个年轻歌手的名单，咱们是要和音乐人一起成长嘛，年轻音乐人有活力。” “关于iMusic的开发得加把劲了，这是我们易科的重要战略组成部分。” “目前美国市场方面，我可以给大家交个底，四个字，欣欣向荣，势必是要投入更多。” “M1的储量升级要做，因为我们不做，竞争对手就会做。” 农历春节前，方卓召开易科科技的最后一次高层会议，汇总了近期问题，明确各部门的下一步进程。 会议时间很久，中午简单吃了饭，一直到了傍晚才算结束。 因为事情太多，美国和国内市场都蓬勃发展，方卓散会的时候简单道了声“拜个早年”和发了发红包算是意思过去，他又留下了市场总监谈心。 “小虞啊，你工作的感觉怎么样？平时会不会很累啊？”方卓和蔼可亲的问道。 虞红一脸莫名，被问得有点懵：“还、还好，不累啊。” “噢，不累啊，年轻人就该加一加担子，这段时间我认为你可以准备准备，美国市场的开拓需要你的出力。”方卓把回国这几天思考的决定正式通知了虞红，当然，这不强制，是征询。 虞红满脑子转着的都是国内经销体系，乍一听方卓表达的意思，有点接受不了，合着国内刚有点模样，立即就给调到国外。 那国内市场呢？谁来负责？谁来摘果子？杨琬调回来？还是提拔唐尚德？ 她心中闪过一番念头，面色只是微微变化，开口道：“国内呢？” “我啊。”方卓指了指自己，“我不能总在国外，咱还有挂号网，麻涌那边的仓储单靠周辛不行，而且，有一些融资上的动作也得我在。” 他看到市场总监刚才轻微的皱眉，有点絮叨的解释道：“哎呀，小虞，我知道这个时候让你去国外可能有点委屈，可我左想右想，国外还是只有在你手里掌握才能让我放心。” 虞红叹口气，也就是你。 “我再想想，我对美国市场很陌生。” 方卓温和鼓励道：“我十月份去的时候也是两眼一抹黑，美国那边现在其实有个克罗格商超的大渠道，也有亚马逊的线上销售，这两点是比较稳妥的，但那边要想发展必须得把产品铺到终端，这个渠道的搭建没人比你有经验。” 虞红问道：“你意思是你年后就不回纽约了？” 方卓露出笑容：“怎么可能？我当然是带带你，我得在纽约把事情处理好，不是让你年后立刻就到，先有个心理准备。” “那我就不能是市场总监了。”虞红面色严肃，“我要当全球市场总监。” 两人目光交错，不约而同笑了起来。 …… 次日，MIGA基金会的孔豫偷偷摸摸来到恒隆23层，他戴了顶鸭舌帽，先在易科没找到老板，然后又到了隔壁。 “我和方总约好了。” 孔豫面对前台的阻拦，神神秘秘的说道。 “等等，我看你手里拎没拎油桶。”前台这么说，也真的探头出来看。 孔豫既惊叹又不解：“喂，我戴了帽子啊。” “进去吧。”前台懒得解释，第一眼就认出这个让自己印象深刻的汽油男。 孔豫又稍微压低帽檐，沿着走道进了总裁办。 “孔总啊，你这也太小心了。”方卓瞧着孔豫的模样就笑出声。 “害怕坏了老板的事啊。”孔豫很认真，“戴维斯和克劳德都飞回美国了，他们在这边还找了两个分公司的白人，现在都在鹏城工作，不会碰上新浪的人，新浪出面的是全球产品总监蒋显斌，说是原则上同意增设董事会席位。” 方卓伸手示意孔豫自己倒茶。 他思考数秒，问道：“过程很顺利吗？” “很顺利！”孔豫声音高了些，“戴维斯和克劳德很能说！要不是我知道内情，我都被忽悠住了！” “克劳德的律所就是专门干这个的……律师又脸厚心黑，不过，也不算忽悠，我们MIGA是要长期持有，也就是很看好华夏互联网的发展，更有着知名的华人客户。”方卓反问道，“安良堂在美国唐人街难道没有名声吗？” 孔豫“嗯嗯”的点头，论脸厚心黑，您也别谦虚。 “股东大会是六月份。”方卓计算道，“按照习惯，董事会是奇数才好投票表决，现在多了个MIGA基金会的席位变成偶数，我们易科投资在六月份之前要买入一部分股份，看看能不能拿到一个席位。” 孔豫现在还是雾里看花，不知道老板要怎么做，疑问道：“拿不到怎么办？” “拿不到的话就得想办法变成白衣骑士了。”方卓引用了一个术语。 正当孔豫还想说话的时候，总裁办的门忽然被敲响。 方卓应了一声，囫囵囵的就进来三个人，还扛着摄影机。 孔豫有种密室阴谋被撞破的感觉，见这阵势就是一惊。 “孔总先去忙吧，这边有个，有个小采访。”方卓对孔豫点点头。 孔豫戴着帽子，避开镜头，快速离开。 央视财经频道的记者奇怪的看了眼神神秘秘的身影，眼看摄影架好位置便对易科科技的总裁询问道：“方总，现在可以开始采访吗？” 央视的制片人胡檬在知道方卓回国后就打了个电话，邀请他担任第二季《赢在华夏》的评委嘉宾，得知对方时不时要飞美国，表示可以不用参与全程录制。 方卓也就给了面子，现在这个采访则是很多评委、嘉宾都有的片头录制，属于第二季开始前的宣传内容。 “方总，去年你曾经说过‘留给索尼的时间已经不多了’，今年你有什么新的寄语？”记者上来就挑事。 方卓怔了下，沉吟道：“Mp3播放器的市场正在蓬勃发展，苹果有Ipod，易科有M1，这两款都很受消费者青睐，市场潮流正在逐步兑现互联网数字音乐的发展，我很尊重索尼，可它在过去的数月内都很迟缓……” 尤其，考虑到微硬盘厂商签订的供货合同。 他点点头，给出新的寄语：“索尼已经没有机会了。” 正文 045 总裁对新浪的批评 央视财经频道的记者听到易科总裁方卓的寄语，十分满意。 要不怎么说人家能三番两次的创业呢？ 不管真不真吧，就这上道的态度就不一样，原本只是想听一听这位去年节目冠军“给索尼忠告”的再次肯定，不曾想能剪出更有看点的话。 “方总，这一次你要以不一样的身份登上《赢在华夏》的舞台，你怎么看如今的创业环境？”记者见好即收，问了个泛泛的问题。 “随着咱们加入WTO，制造业是个很好的创业切入点，很多全球企业既要降低成本，也看好国内的市场增长，有志于创业的人应该看到这个发展浪潮。”方卓认真的给出建议。 记者有些意外，问道：“方总的创业史是从挂号网开始，现在的易科也一直秉承互联网和音乐的结合发展，为什么会建议大家看向制造业呢？” “因为制造业的未来就在眼前啊，互联网嘛，前景当然也很好。”方卓笑了笑，主动提供话题，“但你看，有的互联网大公司也在犯错，个人就更容易出岔子。” 记者果然很上道的追问：“方总能举举例子吗？” 方卓很大方的说道：“就说新浪好了，它是国内第一家在美上市的互联网公司，也是第一家获准经营互联网信息服务业务，很了不起，可是去年的9月份，它有个举动很不对。” 他继续说道：“它拿将近800万美元的现金和10%的股份换取阳光卫视29%的股份，这个合作是很难产生正面效果。” 记者“唔”了一声，差不多了吧。 方卓保持着侃侃而谈：“阳光卫视你知道吧？就是阳光文化网络电视有限公司，它虽然是香江的上市公司，可旗下的媒体很单一，这和新浪有点像。” “阳光是大众媒体，它和新浪合作的边际成本很高，它们很难通过这样的跨媒体平台合作来拿到更多的广告业务。” “考虑着新浪去年6月把创始人赶出了门，我觉得这个时隔三月的动作很混乱，有点病急乱投医的意思，这是很不该的。” “作为上市公司，新浪必须为它的股东负责，要为广大的股民负责。” 方卓提出严肃批评。 记者听得有些呆，好家伙，你搁这瞎批评谁呢？ 知道的明白你是易科科技的总裁，不知道的以为你是新浪的总裁呢！ “呃，方总，没想到你对新浪如此关注。”记者委婉的说道。 方卓平静的说道：“我只是为新浪感觉遗憾，一家如此开创性的企业不应该在这个时候囿于资本和股权的震荡，应该大踏步的前进才对。” 记者笑道：“相信新浪这样的上市公司会合理审视他们的发展的。” 方卓微微点头。 记者的问题继续往虚处走，开始谈及创业精神，毕竟是一档创业类节目。 方卓配合着对镜头鼓励了一番华夏的创业者，既要勤奋，也要思考，既要拥抱风潮，也要脚踏实地。 央视财经的记者很满意这一趟的收获，方总形象好，说话好，能力好，这种三好嘉宾真应该多上电视。 临走前，方卓问了声什么时候能看到采访，记者表示会很快就会上线镜头，因为年前要做第二季《赢在华夏》的前瞻，而且，节目早已经在元旦前就开启了报名海选。 鉴于方总的友善度，记者还善意的说了个消息，这一季的《赢在华夏》的点评嘉宾有邀请新浪的高管。 他点到即止，觉得这位方总年轻气盛，但商界里的评论还是得注意点，抬头不见低头见嘛。 方卓乐呵呵的送人出门，结束了这次来自央视财经频道的小访。 自打看上新浪，他就补充了很多关于这家华夏著名门户网站的信息，关于新浪和阳光卫视的大手笔合作，如果换作自己处于当时的新浪CEO位置是绝对不会去做的。 他和记者所说的理由不是无的放矢，全部经过认真思考，新浪的动作很可能不全是基于业务考量，而是出于复杂的派系斗争。 所以，新浪很需要一位能够掌权的大股东。 …… 时隔三天，央视财经频道《赢在华夏》在农历春节前上线了第二季的前瞻采访，这其中有第一季的评委熊潇鸽、徐新等人，也有第一季的选手周瑾、钱江等人。 其中，方卓的定位比较特殊，镜头也颇多，他去年成为冠军，今年以优异的项目成绩变身点评嘉宾，不可谓不戏剧。 不过，这种戏剧性和他去年在节目里的表现很是相符。 节目的观众们都还记得这一位年轻的冠军，也还记得他对索尼自信的忠告，可是今年这句“索尼已经没有机会了”的播出还是让人笑出声。 一如既往啊。 画面稍过几秒，很多观众推翻了心中的判断，不是一如既往，是更胜一筹，那批评新浪的语气更自信了…… 有财经报纸的记者为此还致电新浪，得到一个“不予置评”的回答。 倒是两天之后，新浪自家财经板块的新闻出现一篇“纸上谈兵为哪般”的稿件，直接针锋相对的对另一家公司年轻总裁的话给予回应。 “方卓其人，号称公司创业，却偏偏在电视上长袖善舞。” “他如今有什么立场来评价一家他口中的‘国内开创性企业’？” “他怎么能单纯凭借一知半解的消息来讨论另一家上市公司的决策？” “请方大总裁在评价新浪之前先把他的挂号网做好吧。” 新浪财经主笔洋洋洒洒一大篇，有对方卓过往公司的评价，也有对他过去一年频繁亮相镜头前的嘲讽，下笔如有神，读起来十分解气。 这不用等新浪的高管有什么动静，底下就自有回应。 作为镜头中露面的当事人，方卓慢了半拍才瞧见这篇文章，还是自家营销副总李澜紧张过来提醒的。 “方总，咱们要不要找个场合澄清一下？” 方卓盯着屏幕半晌没反应。 李澜试探性的问道：“方总？” “哦，没事，不用理，这个财经主笔……”方卓往下拉屏幕，找到名字，“这个财经主笔名字叫徐长伦。” 他赞赏道：“文笔很好啊，有才华。” 李澜哭笑不得，看半天就看这呢？ 那看来这人才华还是有限，没戳到您心口上，不然能不生气？ 正文 046 纳尼 2002年的2月是28天，就在华夏逐渐沉浸在过年氛围中的时候，索尼EMCS的电子设计部次长田中実从纽约返回了东京。 美国纽约，霓虹东京。 仿佛是两个世界。 尤其，田中実见到索尼副总裁向他当面陈述自己在外面的惊人见闻，只收获对方毫不在意的安慰，这就更让他感觉内外巨大的差别了。 “田中君，如你所说，苹果的Ipod只是十万级销量，就算支持Windows，华夏公司的产品也不过就是二十万级，这就足以证明所谓数字音乐播放器的前景并没有那么广阔。” “更何况是冲击我们的walkman。” “田中君，你可能并不清楚，我们索尼也出过一款数字音乐播放器，可几乎没有引起一点波澜。” “我们的Walkman是世界上最优秀的产品。” “我们的G-Protection避震系统可以永无跳音，你所说的Ipod采用硬盘存储，它如何解决这个问题呢？微硬盘的避震很难处理吧？” “消费者们在听什么？难道不是音质音色吗？” “这样简陋的硬件拼接如何能击败我们的Walkman？” “田中君，你多虑了。” 副总裁有理有据的一席话把田中実说得浑浑噩噩。 然而，等他离开索尼总部，回去查验那款索尼出过的数字产品后才发现型号为“MC-P10”的播放器并不支持mp3格式，它只支持索尼独家研发的ATRAC3格式以及存储卡。 可以说，MC-P10和索尼在售的迷你随身听并没有太大的区别。 田中実几经思考，再次来到索尼总部，这次是直接找到总裁出井伸之先生，激动的描述了Mp3市场的发展。 出井伸之是索尼历任唯一一个非技术、非创业团队出身的总裁，他很平静的听完了下属公司电子设计部次长的陈述，然后给予第一个回应。 “田中君，我理解你的心情，但你应该先和市场部反应，而不是直接找到我。” “如果每一个人都像你这样近乎闯入的进来，我的办公将无法运转。” 出井伸之认为田中実在逾越规矩。 “田中君，我们索尼从盛田先生就确认的价值观是不做低附加值的产品，你所说的mp3播放器只着眼于硬件的堆砌，只谋求于不同硬件组合出来的利润，它的附加值是很低的。” “我们的walkman有硬件，有版权，有CD，有MD，有专利，苹果又有什么呢？” 出井伸之总裁站的角度不同，颇为强硬的询问这位自纽约回来的设计部次长。 “如你所说，连一家华夏的小公司都可以做出一款没有技术难度的播放器，我们又为什么要进入这样一个未来注定廉价的市场呢？” 田中実被问住了。 而且，盛田昭夫先生不做低附加值和廉价产品的话确实在索尼公司内部广为流传。 田中実茫然的离开。 他行走在东京的街道上，看着拘谨的同胞，愈发困惑，副总裁和总裁说得都很有道理，可是外面的世界好像不是这样的，mp3明明在蓬勃发展。 难道我看到的都是假的吗？ 田中実纠结的回到家，陷入深深的思考。 如此两天过去，困惑没有被解决，原本在纽约闪过的创业念头却像野火一样的窜了起来。 这一刻，纽约接触到那些西方人的直接、凶悍仿佛上了身，驱逐掉骨子里的压抑、媚上，他做了个疯狂的让家人难以理解的决定。 辞掉索尼EMCS电子设计部次长的职务，自己下海创业！ 田中実慷慨激昂的说服家人，坚决的到公司履行流程，凭借人脉和积累拿出第一笔创业资金，开始注册属于自己的品牌，一切都很顺利。 考虑到分解的Ipod和M1都没有什么技术含量，他有信心在2个月内就生产下线产品。 然而，当田中実拿着两款竞品亲自跑到东京港区芝浦一丁目1番1号的东芝公司时，对方拒绝了他的订单请求，给出的理由是“我们和两家公司签订了供货合同，不能对第三家供货”。 纳尼？？？ 田中実懵了。 更糟糕的还在后面，他询问一圈，国内的硬盘厂商都不能提供1.8英寸的商用微硬盘。 やめて！！！ 田中君感受到了巨大的痛楚。 …… 申城的易科总裁不清楚邻国有一个新玩家正陷入两难的境地，他在春节前的几天时间里深入的研究着新浪这个目标。 此时此刻，三家在美上市的门户网站几乎都处于市值低谷，新浪尤其因为股权分散而显露虚弱，如果时间再往后，不论机会还是成本都将是翻倍的难度。 目前，方卓能够调动的资金是易科科技在国内销售的货款，还只能动用一小部分，不能影响广告宣传、产品再生产、生产线扩建。 而美国市场的拓展情况不仅如此，还需要更多的额外资金，因为涉及软件和音乐版权的事务，必须未雨绸缪。 方卓简单见了两家有贷款合作的银行，考虑用易科科技的一部分股权质押融资，另外，他也在寻找香江方面的风投、私募，但这些都是年后才能有回应的事情了。 2月24号，距离除夕还有两天，公司的大部分员工都已经放假，方卓也回国第一次见到憔悴的周辛。 “方哥，你让挂号网做了一笔J1的采购？” “嗯，是啊，那是用来过年送各个医院领导的，易科这边基本没留利润，现在正好咱们自家的产品有牌面，还省事了。”方卓是在易科总裁办见到的这位情场伤心人。 周辛点点头：“正好双赢，易科的J1也算是有一笔深远的宣传。” “周总真是进步了，我也是这么想的。”方卓笑道。 “方哥，这是今年华东一带准备启用的电脑课教材，挂号网的注册、使用作为案例写在上面。”周辛沉稳很多，“9月份开学就会更新这一批教材。” 方卓接过教材，看到上面的挂号网字样，心情十分愉快，感慨道：“挂号网今年收获很多啊，光这一项就值得大书特书，你辛苦了。” “不辛苦，命苦。”周辛叹了口气，“方哥，我想买辆车开，你建议买什么？” 方卓装作没听见前半句，说道：“宝马，买宝马。” 周辛深深叹气：“好，就听方哥的。” “咳，小周啊，嗯……新春快乐。”方卓既诚恳又敷衍的给予了祝福。 正文 047 辣手摧花 2月26日，大年三十，举国欢度团圆佳节。 可是，易科科技的大总裁比去年还忙，即便父母都来到申城，他还是一大早就开车送人去机场。 这是计划之外的虞总监要提前奔赴纽约了。 按照约定，方卓是打算年后由自己先去纽约处理事务，然后再等虞红出国接手，带带这位总监之后就由她全面负责美国市场。 但，虞红身在皖省的父亲和陪儿子在申城的母亲在临近佳节的时刻做出一个决定，结束了他们维持二十多年的婚姻。 两人异地分居已经很久，方卓之前听到的说法是虞母陪虞红弟弟上学，但现在看来并不只是这一个原因。 家家有本难念的经。 虞红心烦意烦，索性就要提前去纽约看看那边的情况，多为公司事务发光发热。 “你说这，大过年的。”方卓开着虞总监的车，用了这个时段常用的句式，“叔叔阿姨也真是，诶，你和小苏老师不是从小就邻居吗？要是不嫌弃，我这边也不缺碗筷啊。” “也算假公济私出去散散心。”虞红的决定没有动摇，“谨代表易科科技检视一下方总在国外的工作。” 方卓见这位还有心情开玩笑，稍微放心，嘱咐道：“行吧，杨琬今年主动请缨留守纽约，他是第一批带人在那边的，所有事务都清楚，包括克罗格那边的对接，你多和他商量，别摆上司的架子。” 虞红默默点头，她对杨琬很熟，知道这位的踏实努力。 “还有负责财务的关锦，她很多时候在纽约跟在我身边，后来实在缺人，也跟着小组去做渠道，成长得很快。” “第三批的戚赫，这个小伙子脑子很灵活，可以多用用，嘿，口语是伦敦腔。” 方卓在留手纽约的人中点了点名，方便虞总监用人。 虞红记在心里，很信任老板的眼光。 同样的，关于国内渠道，她也已经提交了一份详细的汇报，老板的权威只比自己更高，更何况还有几位他一手提起来的人，丝毫不用担心。 “你那个基金会是什么情况？”虞红想起来之前听见但没追问的一件事。 方卓简略的说了说MIGA基金会成立的背景和资金，也说了自己对中概股的判断，又聊了聊新浪股权的分散和管理的震荡。 这一聊即便简略，也一路聊到机场。 虞红多数在听，最后的时候难掩感慨：“有时候，我觉得你才是科大毕业的。” “谬赞，谬赞。”方卓和小虞没什么好隐瞒的，“MIGA基金的主要目的还是赚点业务外的钱，有了钱能做更多的事，包括易科的音乐版权、拓展上游产业链等等，而且，美国的房市在未来数年内都会是繁荣状态，机会还是很多的。” 虞红露出一丝笑容：“我就尽力做好市场这一块。” “嗯。”方卓一边停车，一边说道，“孔豫过完年很快就会到纽约，基金会现在的工作不忙，你缺人的话就喊上他，他虽然有点油滑，能力还是很强的。” “他不得帮你处理图谋新浪的事宜么？”虞红询问。 方卓摇头：“不行，一方面是涉及美股上市公司的股份，牵扯很多方案规定，这需要专门的律所和会计团队，另外一方面，孔豫来易科这个事真想查也很容易查到的，他要是多露面就容易暴露易科的动作。” 虞红挑了挑眉：“你的意思是你始终不暴露和MIGA的关系吗？” “最起码MIGA基金的前期动作不能露面，基金会是通过香江的公司代持。”方卓犹豫了一下，“如果顺利的话，我希望能和新浪的董事会和谐沟通，不用引起太大风波。” 虞红饶有兴致的问道：“如果不顺利呢？” 方卓佯怒道：“你能盼着点好吗？” 虞红被老板的表情逗笑。 “如果不顺利的话……”方卓半是调侃的说道，“那就不要怪我辣手摧花了。” 虞红点点头：“走吧，方大总裁，今年过年的时候我在纽约给你许个愿，希望一切能顺利。” 许愿说出来就不灵了…… 方卓这话没说出口，挑着些轻松的话和小虞聊。 机场这个过年时间没有平常人多，两人也不怎么聊工作，就聊了些平时遇见的让人哭笑不得的事。 上午九点半，方卓和虞红挥手告别，嘱咐对方平安落地之后和自己说一声。 然后，他也没离开机场，默默等待自己这一趟的第二个目的。 如此等待一个小时，一架来自纽约的客机降落在浦东国际机场，方卓接到了纽约著名律所的三位律师，清一色的白人。 因为美国证券交易委员会SEC在涉及公司股权变动方面有着复杂细致的法案规定，所以一桩收购并购案必须要有精通这个领域的专业团队操刀。 不然，新浪方在图穷匕见的时候直接向SEC提起诉讼，很可能让收购方功亏一篑。 “方总比我想象的要年轻很多。” “我很荣幸参与这场中概股的首次Tender Offer，这很可能成为贵国的一个案例。” “关于MIGA基金，我们要签署一份签字权的变更，根据§14(d)(1)的条约规定，这可以保持你后续的合规性。” 方卓开车，一路上都在听着老外唠叨，他感觉这位主事的大律师比自己还要兴奋，似乎不单单因为丰厚的律师费，更因为这种操作就是俗称的恶意收购。 “马丁先生，你知道今天是我们华夏最重要的节日吗？就像你们的圣诞节一样，我今晚要和家人们一起吃饭。”方卓有些无奈于对方挑这个时间来华。 大律师马丁认真的想了想，宽容的说道：“那么，我们可以明天上午正式的聊一聊MIGA基金会和你旗下公司操作的合规性，以及，你之后有必要向SEC做一个当面陈述。” “哈，谢谢你，马丁先生，你是给了我半天的假期时间吗？”方卓笑道。 “方总，用你们的话来说。”马丁切换了语言，用流畅的普通话说道，“时不我待。” 方卓吃惊的说道：“你会说中文？” 马丁眨眨眼，愉快的说道：“我的奶奶是华夏人，我是六国混血，汉语也是我的必修课。” “那就更好了。”方卓点头，笑道，“不知道为什么，听到马丁先生用普通话交流，我的信心平添了好几分。” “我希望我的业务能力让方总更有信心。”马丁沉稳的说道。 正文 048 其乐融融（二合一） 大年三十的晚上八点钟，春节联欢晚会正在神州大地的千家万户里播放。 “哎，祺祺，你再给你哥打个电话，怎么还不回来啊？” 赵淑梅一边包饺子，一边催促侄女。 “姑，我哥肯定正开车呢，不能催。”赵素祺认真的说道。 “合着上一遍电话里他还没在车上呢？”赵淑梅听出来了。 赵素祺“呃”了一声。 “姐，你催他干什么，小卓正是为事业打拼的时候。”许茹把电视声音放低了一些，笑道，“别人羡慕都羡慕不来呢。” “再拼再忙，这大年三十还不回家啊？”赵淑梅摇头。 就在这时，有钥匙拧门，紧接着就有方卓乐呵呵的声音传进来：“让我瞧瞧，让我瞧瞧，到底是谁家儿子大年三十不回家吃他亲妈包的饺子！” “哥，回来啦！” “小卓回来了。” 赵淑梅手上没停下包饺子，嘴上不自觉带了笑，“嗯”了一声才说道：“是我家的那个大忙人儿子回来了啊。” “爸，舅舅，舅妈。”方卓打了圈招呼，脱掉外套，“祺祺，你看你嘴角吃的都是油。” 他换上睡袍，走到老妈身边，嘻嘻哈哈的从她旁边的碗里捏了个饺子，煞有介事的说道：“哎哟喂，这么好吃的饺子也就我妈能包出来！” 赵淑梅笑骂道：“就你贫，我给你下碗新包的。” 方卓连连点头，走了两步，瞧见父亲和舅舅正在满脸严肃的下棋。 “嚯，爸，舅，你俩在这下五子棋呢？” 两个大男人都是点头。 方卓看了几眼，随口指点了下战况，迅速被撵走。 他又和舅妈聊了几句老家的情况，然后就迎来老妈端来热气腾腾的饺子。 “唔，好吃！” “妈，你过完年就别回去了，这手饺子我每天吃都行。” 方卓狼吞虎咽，真的是饿了。 “这边有什么好待的，一个人都不认识，没几天就得闷死。”赵淑梅摇头。 方卓笑了两声：“不来我这边也行，有空带我爸去三亚什么的旅个游，享受享受生活。” 赵淑梅不接这茬，忽然慢吞吞的说道：“来你这也可以，我想过。” 方卓高兴的说道：“那好啊，让我爸把他那车卖了，来这边想做啥做啥，我出钱。” 赵淑梅继续说道：“我想着什么时候带带孙子，也就提前退休了。” “祺祺，你医院复查的怎么样了？”方卓扭脸询问旁边的妹妹，冲她眨了眨眼。 “医生说情况很好，诶，姑，你要是有了孙子，那我岂不是当姑了？”赵素祺给哥哥回了个促狭的眼神。 赵淑梅颔首：“对啊，得喊你姑。” 方卓吃完饺子，靠在沙发边上盘起腿，记下了妹妹的落井下石。 来自母亲的絮叨平时不经常听，值此新年之际，听听也无妨，反正就是听听。 好不容易因为春晚里精彩的节目转移走母亲的注意力，方卓悄悄和妹妹嘱咐了几句话，打算趁着机会让这几位都到医院里做个全面的身体检查。 这种事由自己开口指不定又得被拒绝，但是由赵素祺来说就不一样了。 赵素祺答应下来，又好奇问起哥哥今天去机场接来的外国人。 方卓说起这个就觉得有点头疼，谁过年的时候想加班啊，偏偏这个业内很有名又做过多起收购案的律所就挑这个时间点。 “我之前在纽约那边成立了一家私募基金，律师们是来帮忙做合规预案的，免得基金的投资出什么界限之外的偏差。” 赵素祺似懂非懂，她最近除了补课也有阅读金融入门书籍，但涉及到律所合规之类的就不懂了。 “私募的名字叫MIGA，Make Investment Great Again，涉及的是美国那边的二级交易市场，很多规定和咱们这边不同。”方卓随口举例，“比如，如果你要收购我们这边的上市公司，持股过30%后就要强制性的对其他股份有个收购要约，，美股就没有，它们更强调过程中的透明性。” “这个透明性呢啊又可以因为某些情况而申请保密，有些操作就值得商榷了。” 方卓如此说道。 赵素祺心领神会：“悄悄的进村，打枪的不要？” 方卓哑然，也差不多。 “那MIGA有客户了吗？”赵素祺感兴趣的问道。 “暂时只有一家，我自己也投了点钱，买了买中概股。”方卓说道，“像我上次和你说的网易，它的价格比我入手的价格已经拉高50%。” 赵素祺眼睛睁大了一点：“哥，你上次说网易，结果我去查，它停牌了！” “呃，对，今年1月份才复牌的。”方卓现在对这个再清楚不过。 “哥，你是不是有内幕消息！”赵素祺想到这一点。 方卓很欣慰，不仅欣慰于妹妹的反应，更欣慰于连妹妹都这么想，客户肯定也这样想…… 他严肃的说道：“没有，我和网易清清白白，只是三支中概股都因为互联网泡沫而被低估，MIGA基金买了一千万，这是一笔肯定会有收获的投资。” 赵素祺有点困惑：“就因为这样的判断就买入吗？” 方卓的理由当然还有，但他借此说了个道理：“祺祺，这里还有个逻辑，MIGA基金的亏损线是三百万美元，我敢买是因为我亏损得起。” “如果你看到利润就冒着自己承受不了的风险，那即便一次两次的成功，后续也容易出现问题。” “你的对手往往不是其他人，而是‘风险’这个概念本身。” 赵素祺慢慢点头。 方卓笑道：“这些光说也很难体会，你多操作几次，体验体验数字变幻里的涨与跌。” “我干嘛要跌，哥，我跟着你买不就行了吗？”赵素祺思考道，“你这个MIGA基金买了这么多，网易的股价这么低，你不就是庄家吗？” “你还挺机灵……”方卓摇头，“但那就失去让你练手的意义了，不光美股，国内的你也可以试试，反正不多，偶尔看看走势来验证去信息的判断，等你大上学时间多了再进一步看看哪个方向感兴趣。” “虞姐姐说我今年可以试试参加高考，让我跟着高三下学期上课。”赵素祺提起一件事。 “她和我说呢，说给你补课的考试成绩都可以，那就上吧，小虞是已经找好学校了对吧。”方卓询问。 赵素祺点头，就是虞姐姐她弟弟所在的学校。 “不要有太大压力，上什么学校都行，上次小虞跟我讨论了一下，申城确实就是国内金融中心，直接考这边的学校就行。”方卓说着这话，一扭头瞧见舅妈在旁专心的听着。 他笑道：“舅妈，你不怪我不让祺祺冲着北大清华考吧？” “听你的，你比我有见识。”许茹毫不犹豫的说道，“我又没什么不放心。” 方卓微微一笑，抓了把瓜子和舅妈唠了会嗑。 片刻之后，他对母亲问道：“哎对，妈，我这忙的事太多，平时也没听你讲过家里有什么事，等我这阵子忙完了就回去拜个晚年。” “有时候有点事，但报纸上有阵子都写你要跳楼了，那报纸就在家里呢。”赵淑梅一本正经的说道，“谁家有什么事，我就把报纸拿出来。” 方卓：“……也不至于。” “真有大事再找你呗，大事你能找着人吗？”赵淑梅询问。 方卓一时有点摸不准“大事”的标准，模糊的答道：“应该能试试。” 赵淑梅举了个自己的例子：“我们建筑公司这两年的效益不太行，你公司有这样的业务吗？” 方卓沉吟，脑子里转过几个名字。 “不用想了，我就是举例。”赵淑梅的单位是国企，别看地方小，里面都是弯弯道道，她也不想儿子扯进这种事。 方卓无奈的说道：“就咱自家亲戚，什么救急的事，有时候我到国外，你直接联系我的行政助理，要是不行，你和祺祺说也行，她能联系到我们公司的高管。” 赵素祺摇了摇手机，示意自己可以。 方卓看见手机，想起来还有件跟过年息息相关的事，他指了指挂着的外套，说道：“祺祺把我手机拿来，你把那些发我的过年祝福再给祝福回去。” 赵素祺去年就干过这事，屁颠颠的从口袋里摸出手机。 她盘膝坐在地毯上，果然看到很多未读的短信，粗略看下来有公司、有风投、有医院，还有些备注是行政级别。 “哥，那些局、厅一类的我就不回了，免得说错话。”赵素祺说道。 方卓笑道：“行，留着我自己斟酌用词吧，有不少是在跑挂号网时留下的联系方式，其实过年只要有个祝福意思就行。” 赵素祺“噢”了一声，开始帮哥哥搬运不同短信里的祝福词。 过了一会，父亲和舅舅下够五子棋，一家人聚在沙发边上边聊边看春晚，方卓充分发挥了自己嘴皮子的优势，嗑瓜子是一点都不耽误他的说话。 快到十一点的时候，春晚上正在放赵本山、范伟和高秀敏的《卖车》，赵素祺拿着的手机响了。 “哥，老裘的电话，老裘是谁啊？” 方卓吐了个瓜子皮，示意这个电话不要挂掉，接过手机，按下接听：“老领导，新年快乐，新快快乐。” “我想着今天不叨扰您呢，哎，是，发展的很平稳。” “多谢您的挂念，一点点心意，我这两天刚从纽约回来，想着年后去临安给领导拜个年。” “对对，我对我们的产品还是挺自信的。” 这个电话是临安原副头目裘迪打来的，考虑着不好称呼他现在的职务，方卓就喊了声“老领导”，临安那边不论医院还是打过交道的领导都有备上一份现在知名度挺高的易科播放器。 至于裘迪，方卓专门让人多送了些更具文化附加值的小礼物，不算很贵，但颇为用心。 方卓对于裘迪是打心里的感谢，不管对方是不是出于政绩的考虑，挂号网就是从被临安方面邀请来做信息化建设，然后才搭上风投一步步做出来。 对方是职务做了调整，人又没进去，再加上还有位郑丹锐郑组长，不论从什么角度，保持着尊敬总没问题。 这通电话聊了好一会，不单单是彼此的过年问候，裘迪还问了些信息化建设的发展，甚至关心了下方卓的私人生活，不像是老领导，倒像是个长辈了。 方卓调整心情，没有丝毫不耐，也没有因为对方的语气就真当成长辈，有条有理的回答询问。 十一点十分，通话结束。 方卓坐在书房，考虑着老裘都主动打了电话过来，他就找到郑丹锐的号码给拨了过去。 “郑哥，新年好啊，给您拜个年。” “嗯，过年好。”郑丹锐电话里的背景音十分安静。 方卓嘴上说着吉祥话，猜测对方没准也是在书房。 这通电话就比较正常了，你祝我新年快乐，我祝你万事如意，你祝我事业进步，我祝你仕途高升。 如此平和的结束，方卓觉得此刻口条很顺，干脆就找着通讯录上应该打的电话一个个打了过去。 这些被打到电话的人也熟练度很高的彼此祝福，一听就是久经考验。 大家都很愿意在这个顺理成章的节点彼此联络一下感情。 …… 大年初一，不少人来不及享受过年假期就忙碌了起来。 IDG的熊潇鸽就是如此。 上行下效，他认为同事们也应该多努力才能不负优渥的待遇。 下午三点钟，熊潇鸽在办公室见到了IDG华夏负责对接申城易科的潘犇，准备再听取一次详细的汇报，年后还得飞到申城去见见方卓。 “易科迟迟没和IDG美国那边谈妥，方卓心里的忌惮很高啊。” “易科的M1和P1策略没问题，音乐版权的采购是个重点，几个大公司不一定好谈。” “你认为方卓在软件iMusic方面的重视度怎么样？” 熊潇鸽听完潘犇的汇报，思考着几个方面的问题。 潘犇毫无保留的一一回答。 等到这通汇报接近尾声，他有些艰难的开口：“熊总，我、我可能要离开IDG了。” 毫无准备的熊潇鸽惊讶道：“什么？小潘，是有人挖你吗？你对IDG的工作安排有意见吗？” 刚刚还彼此交流着易科这个项目，怎么忽然就提出辞职？ 他十分不解。 “那个、呃、是、是……”潘犇犹豫好几天，真正开口还是有点不容易。 熊潇鸽迅速冷静下来，同时有些纳闷这位下属的表现，有话说话，这有什么不好说的？ “是方总想让我过去。”潘犇鼓足勇气。 熊潇鸽的心情瞬间微妙起来，接着面无表情的问道：“方总？哪个方总？” “就、就我们刚说的那个方总。”潘犇顺着话答道。 “是没有商业道德的那个方总吗？”熊潇鸽询问。 潘犇：“……” 正文 049 他有什么错 熊潇鸽的心情很熊。 他面前的潘犇则像是犯了错的小学生。 熊潇鸽盯着这个被自己看重的下属，终究还是意难平，直接把电话冲着方卓打了过去，还按开外音。 “姓方的！你……” 电话接通，熊潇鸽充满气势的一句诘问还没说完就被挂断。 数秒后，来自申城易科总裁办的固定电话号码打了进来。 “熊总，你说，我手机在发短信，咱用固话聊。”大年初一同样在公司的方卓在电话里如此说道。 熊潇鸽的气势受阻，声音没有再高声，只是仍旧讽刺道：“方总啊方总，你真的可以，我IDG一个项目负责人连项目都没完成就被你挖过去，要脸吗？” 他看了眼目光游移的潘犇，冷笑道：“你俩要脸吗？” 潘犇快把头低到肚子里去了。 “哦，就这事啊。”方卓轻轻巧巧的说道，“我还以为是IDG华夏要对易科撤资了呢。” 熊潇鸽对这种消解没有反应。 方卓接着说道：“项目没完成，嗯，潘犇对接这个项目是在等易科有一定的成绩，他现在来易科不是能更好的推进这个项目吗？又不是撒手不干，又没有半途而废，你急什么？” 潘犇悄悄坐直了一点，咦，方总说得有道理啊，自己没有半途而废。 熊潇鸽不吃这一套：“这是一回事？你特么的，这是一回事？你有一丁点的讲究吗？” “老熊，你冷静冷静，你想想，连一位风投的人都愿意投身于播放器这个具体业务之中，这有什么好吵的？这足以证明咱们的眼光有多么对。”方卓心平气和，娓娓道来，“易科做的是上亿的业务，做的是变革行业的项目，没有人才怎么行？就应该越多越好啊。” 潘犇慢慢抬起头，是啊，易科是在变革行业，这才是让人激动的事业！ “你和我吵了吗？你是在和我吵吗？你是在得了便宜还卖乖！”熊潇鸽听着对方的口吻就来气。 “你是IDG华夏的总裁，我是易科的总裁，作为总裁，我不得不说，我们都要尊重员工的个人意愿。”方卓换了个角度。 熊潇鸽冷笑道：“他签着竞业协议呢。” “易科又不是风投，少拿这个唬我。”方卓完全不虚，“潘犇，我认为他是有能力的，他在你们IDG难以完全施展，与其在风投里隔靴搔痒，不如来企业砥砺前行。” 他缓了缓，继续说道：“这很难接受吗？老熊，你要尝试接受，男人啊，要有格局。” “你想想，我和潘犇完全可以不告诉你这件事，反正他跟着我在纽约，但我们还是选择通知你，潘犇也很有担当嘛，他是在为易科和IDG的共同事业而努力。” “老熊，你要是生气呢，冲着我来，别冲着小潘，他又不是包身工。” “他才三十岁，只是为梦想奋斗，他有什么错？” 方卓的声音高了八度，估摸着对方手机里的声音应该也挺大。 然而，熊潇鸽的手机是外音，IDG华夏的京城办公室一时间都是“他有什么错”的声音。 潘犇仿佛找到了脊梁骨，目光不游移了，脸色也坚定了。 熊潇鸽瞧见下属的脸色忽然恍然大悟，直接把手机外音切换回来，又冲着潘犇挥了挥手，示意先离开办公室。 他爆了粗口：“你特么的，刚才这话都是说给谁听的？” “当然是你啊，我都是真情实感，哎，老熊，这事真不值得生气，大过年的。”方卓劝道，“你年龄比我大，又是帮着我的事业成长，我喊你一句老大哥，你喊我一句小老弟，咱见面一杯酒，和和气气的就搞事业嘛。” “我可不敢有你这样的小老弟。”熊潇鸽语气生硬。 “熊总，老熊，熊哥，就算是挂号网，你带那么多人来我公司，我也没说过服软的话，今天，你要实在生气，那我跟你说声对不起。”方卓诚恳的说道，“熊哥，咱不能因为这事影响感情啊。” 熊潇鸽愣住了，确实，方卓此人，这还真是第一次听见他服软的话。 其他的很多创业者，不说犯错，就是见到风投都虚了三分，方卓完全是不同的类型，他是那种让风投虚了三分的…… 话都到这份上，为了一位心有离意的下属再说什么也没意思了。 熊潇鸽叹口气，说道：“算了，方卓，下不为例。” “嗯嗯。”即便相隔千里的看不到动作，方卓也在电话这端连连点头。 “你对米勒那边怎么想？”熊潇鸽打起精神，电话都通了，那就直接沟通吧，“易科年后的资金恐怕很紧张，我昨天和IDG美国那边有沟通，股份上尽量做出让步。” 他这样说就是愿意用自己在IDG的影响力作出坚定担保。 然而，方卓这方面已经确定，他沉吟道：“那熊总，我得跟你说声对不起了。” 熊潇鸽忽然觉得这话好熟悉，刚刚就听过一遍了！ “我已经决定A轮必须再有至少一家的风投，实不相瞒，IDG这样分成两边，我有点接受不了，不单单是估值的问题，至于资金，我可以自己想办法，美国那边的机构不愿意投，我就去香江碰碰运气。” 熊潇鸽：“……” 这回换他来劝了：“IDG华夏，我可以保证有着独立性，易科的发展不要因为资金被绊住脚，时不我待啊。” “易科当前的资金需求还没有那么急迫，我认为可以再试试，另外，易科现在把机器存量铺上去才能好谈音乐版权，只有拿用户量来裹挟才能让那些音乐公司动心，单纯的用钱砸恐怕成本很高。”方卓有着不同的看法。 熊潇鸽思索。 还没思索几秒，心里暗骂了一声，这通电话怎么就聊到这里的？ 他中断了话题：“这些我们可以当面聊，初三或者初四，我飞申城。” “没问题，熊总，我在申城扫榻相迎。”方卓答应下来。 通话结束了。 熊潇鸽重新把潘犇喊进来。 “小潘啊，你知道我是很看重你的，但是，我也尊重你的意愿，只要你觉得你在易科能更好，我愿意放人。” 潘犇松了一口气，感谢道：“熊总，你是个好领导，但我还是更想去企业里尝试尝试。” “那好。”熊潇鸽无奈的摇头，“明天你来公司走辞职手续吧，别的我也不多说了，希望你以后大有可为。” 潘犇再次感谢领导的爱护和祝福，眼见没有别的说辞便离开了办公室。 他刚到楼下就给易科方总打过去，愉快的说道：“方总，我和熊总提了辞职，他批准了。” “好的，来吧。”方卓正打开会议室的门，请律所的三位律师坐下后说道，“我这边在忙，你走完程序就来，就这样。” 嘟嘟嘟，电话挂断了。 潘犇的心里忽然因为这通简短的回应而有点忐忑，方总这商业道德……确实是个事，可别出现什么幺蛾子…… 正文 050 合规博弈 大年初一的方卓没有闲着，上午睡了个懒觉，又和家人们享受过年氛围之后便在下午匆匆赶往申城易科的办公室开启新年第一天的工作。 他今天约了纽约来的三位商务大律师。 至于潘犇的去向只是这中间的小插曲，老熊是个明事理的人，今天的重点在于和律师们探讨收购方案。 三位律师并不是这两天才对新浪的方案有所思考，他们是代表纽约知名律所Cadwalader研究过新浪的股权分布后才接下这个案子，才来到申城当面表达意见。 今天下午的讨论是这个收购案里的主体问题，具体细节则在主体确认后会根据SEC的法案来做合规化调整。 “方，首先我们要解决一个问题，你必然要对SEC给出说明，我们对新浪的收购是基于有益性的考量，是对这家公司的发展有着长远规划，哪怕本身就是在做恶意收购。” 律师马丁坐在会议桌旁就全程用英文沟通，他是三人小团队中是主导地位。 方卓略一沉吟，表示明白：“嗯，就算是真的也不能说出来，我明白的。” 马丁连连摇头：“不不不，方，重点在于让亲爱的法官相信你对新浪的规划是合理的，是有益的，是能保护股东们的利益的。” 方卓想了想，这一点正是自己擅长的，而且，本来就是这样。 他自信点头：“嗯啊，我是新浪确实是有长远且合理的规划。” 马丁高兴的说道：“对，对，就是这样，这话说出来的时候要有自信。” 方卓：“……” “二级市场的收购不仅是和上市公司的较量，也是和监管的较量，不过，方，你不用担心，我们在这方面有着丰富的经验。”马丁也展现了自信。 他继续说道：“关于新浪的股份收购，按照目前情况来看，我们拿不到绝对控股的67%，也拿不到相对控股的51%，34%的否决性控股就是目标，从这家公司的股权分布来看，方，我认为我们不能太拖，不能等它的股东进行股权上的整合。” 方卓凝神细思。 马丁强调道：“新浪如今的股权十分分散，最大的股东是段永基，也只是持有15%的股份，方，你的判断确实十分准确，这是控制这家上市公司的好机会，我们应该尽快的实施。” “这个时间点，我们认为应该放在股东大会之后就可以发动。” “方，你认为呢？” 方卓有点犹豫，因为没有专门研究过新浪，他只记得新浪在数年内经过有过好几任CEO的更替，这家第一个走到美股的门户网站也低谷许久。 按照原本打算，他觉得明年是个不错的时间，易科不管是利润还是规模都能带来很多助力。 如果是今年的股东大会之后，那就是六月下旬，距离现在只有三个多月的时间。 可是，也不能刻舟求剑啊，谁知道现在会有什么样的变动，新浪如今分散的股权能等到自己手握更多筹码吗？况且，互联网泡沫逐渐结束，时间越往后，收购成本肯定越高。 Cadwalader律所是专业的，他们既然这样判断，那就应该多参考。 “我尊重你们的专业意见，马丁先生认为这是好的时间点，那我就没什么问题。”方卓缓缓说道。 马丁点点头，脸色因为接下来的话而变得凝重：“要收购34%的股份，我们存在一个难度很高的节点就是19.9%的持股，按照新浪披露的年报，他们是有固定做管理层为期一年的股票增发授权，这就是收购并购案里的老对手了，毒丸计划。” “也就是说，不管是从SEC的监管角度还是新浪的毒丸计划，当我们触发20%的条款，新浪很可能就会用毒丸计划反击。” “按照目前的市值来估算，收购新浪20%的股份需要1000万左右的美金，可一旦触发毒丸计划，这20%就可能被削减到最低5%左右的持股，那意味着我们的失败，也意味着收购成本不讲道理的上升。” 马丁认真的说道：“好在，新浪有很多持股的美国机构，我们可以游说他们，以此进一步和新浪的股东们在谈判桌上聊聊控制权的事情。” 方卓微微皱眉，拿起手边的新浪股东资料，他在这一点上有不同的意见。 新浪目前的大股东，段永基，这是个老江湖，这位和目前的新浪管理层有着一定的平衡，以此来共同控制失去创始人后的新浪方向。 他们能愿意在撵走创始人之后和其他人在谈判桌上聊控制权的交替吗？ 方卓思考着开口：“马丁先生，有一句话是这样的说的，战场上拿不到的东西很难从谈判桌上拿过来。” “既然新浪有着可以反制恶意收购的毒丸计划，那么，他们很难愿意和我聊其它的事情。” “华夏有句话叫做宁为鸡头，不做凤尾。” “单凭20%的收购很难往下谈。” 马丁消化了一会年轻总裁的意见，说道：“这是我们唯一的方向，拿到19.9%的股份后边谈边要约，先不跨过毒丸计划的这条线，用拥有的股份地位和高于市场的价格来拿到最后的胜利。” 方卓早就思考过新浪的反制手段，询问道：“今年6月份的股东大会，我们MIGA基金一定会进入董事会，MIGA是香江公司代持的结构，我在华夏境内还有自己作为法人的投资公司，易科投资。” “如果我能让这家法人投资公司也占据一个董事会席位呢？” “我们不用顾忌20%的这条线，一旦MIGA基金触发了新浪的毒丸计划，它虽然无法吸收增发的股票，易科投资却能大量增持。” “表面上是MIGA基金谋求控制权，实际上，易科投资吸纳股权，这样不管是一致行动人协议还是单纯的34%，都可以对新浪产生否决性控股。” “马丁先生，这样能否在法理下有操作的空间？” 方卓把想法描述完毕，询问最关键的问题，想的再好，到时候新浪反手控诉，一切成空就难受了。 马丁惊讶了，他扭头和两位同僚讨论一番。 甚至，拿起手机和纽约那边联系许久，探讨《威廉姆斯法案》下的操作空间，这主要是因为MIGA基金开曼群岛的注册地和香江代持公司的界限。 他这种商务律师就是干这种活的，让游走在违规边界的行为变得合规。 《威廉姆斯法案》是要让一切操作尽可能的透明，律所就是要在明文规定下寻找尽可能的博弈操作。 “方，我认为我们可以试试。” 马丁给予最终的意见，又称赞道：“方，你很有这方面的天赋，这是一个很有创造力的想法。” 正文 051 求同存异（二合一） 方卓关于“毒丸计划”的思考得到了Cadwalader律所三位律师的认可，但这个操作的关键点落在了董事会席位上面，这不是律所能帮忙的范围。 他们只能围绕方卓有信心操作席位来制定更符合法规的方案，进一步完善后续动作的细节。 作为一个拥有丰富收购并购经验的律师，马丁几乎是瞬间就有了更狠辣的灵感操作。 比如，按照美国1934年证券交易法第16条的规定，公司持股超过10%的股东，即所谓的内部人士，在购入或者卖出股票的六个月内不能进行相反操作。 所以，马丁提出一条很针对性的建议，假如席位到手，“毒丸计划”实施的定向增发不仅仅是面向易科投资，那时，其它持有较多股份的股东都是潜在的竞争对手。 那么，只要易科投资在六个月内从他们手中买到股票，他们就无法参与定向增发的新股买入。 也就是说，如果今天2月27号从大股东段永基手中买到股票，只要在8月27号前触发新浪的“毒丸计划”，那么就能迫使段永基方不能增持股份。 这样将会有利于易科投资的大幅增股，又避免出现一位能够一票否决的大股东。 这条交易法的规定是用来禁止内部人士进行短线操作，但用在恰当的时候便能产生指东打西的效果。 方卓听完马丁律师讲解的细节，颇有些庆幸自己请来了专业人士操刀，不过，国内的部分显然就落在了自己的身上，不论是董事会席位还是在持股相对较多的股东身上动手都需要一些额外的影响。 大年初一的晚上，方卓没有回家吃饭，一边招待三位律师，一边探讨更好的操作。 因为计划有所改动，所以三位律师之间也在相互探讨，力求在发动的时候能够达成最好的效果。 次日，大年初二又是一整天的沟通，时不时的还接到纽约律所方面研究的意见。 正如同新浪去纳斯达克上市时创新性的开创了VIE架构，方卓此时为了谋求这块“无主之地”的控制权也在力争能够符合美国各种方案条规的框架。 大年初三，也是三月份的第一天，三位律师们在安排下去逛了申城这座从未来过的城市，方卓则是召开了一个人数不全的易科会议，布置一部分假期后的工作安排。 这一天，眼瞅着过个年都见不到儿子几面，赵淑梅和方同俩人有些好奇的跟着一起到了公司，他们没打扰开会，就是在恒隆23层逛了逛。 上午十点半，方卓匆匆结束会议进入总裁办，瞧见咖啡对饮的两人。 “爸，妈，嘿，让你们和舅舅他们去外滩玩，非要来我这，无聊了吧？” “不无聊，挺有意思的，小卓啊，你那书架上的书是真看还是装样子的？”赵淑梅指了指办公室里的书架，她刚才看到上面的种类挺多。 方卓接水泡茶，随口答道：“上面的基本都翻过，但没有一本是看完的。” 赵淑梅惊奇道：“为什么没有一本看完？” “像我从纽约带回来的萨特金《递归宏观经济学》，那是那边的一个教授推荐给我的，他也就只推荐几个章节，我就按他说的来看了。” “有不少书我是有不解才翻开看看，用来对照的。” 赵淑梅疑惑道：“儿砸，你这个不是在搞音乐播放器吗？还能涉及什么经济学？是国外投资需要吗？” “有一点相关，主要还是我心里有疑惑。”方卓斟酌着说道，“有些事需要结合着理论来对照看，我现在挺喜欢那种豁然开朗的感觉，哎呀，妈，我多看书还不好啊？” “挺好的，现在都挺好的，就是不太着家。”赵淑梅只有这一点怨言。 “吾心安处便是家，要不，妈，爸，你们就在申城吧，咱买个风景好点的房子。”方卓再次提议道。 方同不语，只看妻子的意思。 赵淑梅则是毫不犹豫的拒绝：“不来，就等有孙子再来。” 方卓想了想，说道：“现在买申城的房子，以后肯定升值。” 赵淑梅眨眨眼，颇为意动。 就在这时，总裁办的座机响了。 方卓两步拿起听筒，简单聊了两句就挂掉电话。 “是不是有正事啊？”方同从沙发上起身。 “就是有个风投过来，没事，没啥大事，爸，你尝尝这茶叶。”方卓沏茶，放在茶几上，“领导喝了这茶都说好，回头都给你拿着，我再买。” 方同抿了一口，觉得确实不错，开口道：“我不要，我平时哪能喝这么好的茶，你留着招待人吧。” “我好歹也是个公司一把手，拿点公司茶叶能咋地。”方卓笑道，“最近没啥领导来，我爸就是我的大领导。” 方同又喝了口茶，嗯，唇齿留香。 “拿着吧，你儿子孝敬你的，都没说给我买个项链啥的。”赵淑梅在旁边帮腔。 方卓假装委屈：“妈，我的全部家当可都在那卡里呢，还怎么孝敬啊。” 咚咚咚，总裁办的门被敲响了。 方卓估摸着就是打电话说已经到楼下，明显想给自己一个突袭的熊潇鸽，他快步走过去，亲自开门迎接这位IDG华夏的总裁。 熊潇鸽待门一开便气势汹汹的走进来。 然后，他瞧见沙发处站起身的两个人。 “熊总，新年好啊，这是我爸我妈。”方卓笑呵呵的介绍道，“爸妈，这是帮了我很多的IDG华夏区总裁熊总，人特别好。” 方同和赵淑梅笑着打招呼。 熊潇鸽有点仓促的握手，准备了一路的话硬生生憋在心里。 这……当着人家父母面还能吵吵什么？ 不过，下次过来可以把自己爸妈也带着，让他们训斥训斥这个不讲商业道德的年轻创业者。 熊潇鸽心里吐槽，嘴上则称赞着方卓的年轻有为。 方同和赵淑梅听得很高兴。 “熊总，咱到会议室吧，爸，妈，你们喝会茶，我和熊总聊几句。”方卓等寒暄过后如此说道。 熊潇鸽应下，随着方卓离开总裁办。 “咦，小潘呢？不是说跟着你一起来？”方卓推开会议室的门，忽然想起忘掉了什么。 “他在下面停车，我先上来了。”熊潇鸽进了会议室就沉下脸。 方卓也不坐下，拍了拍熊潇鸽的肩膀：“老熊，从前的事都过去了，咱往前看，你堂堂总裁连这个胸襟都没有？” 熊潇鸽气乐了：“你特么堂堂总裁还从合作者的公司挖人？” 正说着，潘犇小心翼翼的走进会议室。 熊潇鸽懒得再说什么，也不想在潘犇面前和方卓吵架，他“哼”了一声，敲敲会议桌：“方总，我听说你要抵押股权来融资？” 方卓冲着潘犇笑了笑，指了指自己这一侧的位置。 潘犇默默走过来，坐在IDG华夏区总裁熊潇鸽对面一侧的第二个位置。 这有点像买定离手，彼此的身份在这一刻就有了默契的转变。 熊潇鸽心里叹气，潘犇这个高材生是从北大招来的，又在IDG扎实历练，能力相当不错，结果竟他娘的短短两个多月就被拐走，真不知道被灌了什么迷魂药。 “老熊啊，你也知道股权对于企业来说意味着什么，不是我小肚鸡肠，实在是容易让人如鲠在喉啊。”方卓当面说起理由更加诚恳，“你站在我的立场上想想。” 熊潇鸽一字一顿的说道：“IDG华夏和IDG美国之间绝对独立运营，我熊潇鸽用人格担保。” 方卓点头说道：“我相信你。” 他又淡淡的补充道：“但我又觉得单纯凭借个人品德来保证企业的平稳发展是不够专业的事情，老熊，我不是针对你，只是……嗯，想法不同。” 熊潇鸽脸色不好看。 方卓回身指了指上午开会在白板上留下的痕迹：“我觉得咱们不用纠结这个事，大年初一我就在公司，昨天又忙了一天，今天上午还在开会，老熊，我做公司不想留着以后的隐患空间，大家求同存异，保持稳定向前。” 熊潇鸽叹息道：“方总，IDG在美国绝对能帮你不少，尤其是音乐版权这一块的接洽。” 方卓笑笑不说话，这就是在坚持己见了。 IDG美国要做的事有点像自己要对新浪做的事，它那边A轮大开口，几乎就要接近34%的否决性控股，以后但凡公司走向不合它意，动辄来个一票否决，那谁受得了？ 新浪王志东这样的创始人能容忍股权被削弱到百分之六点几，但他那样的在华夏反而是少数，即便有美国市场的考量，也绝对不能做王志东第二。 会议室里有些冷场。 “美国市场是个增量上涨的状态，Ipod一天不支持微软，我们就拥有绝对的优势，市面上暂时也没出现其它竞争者。” “Ipod即便开始支持，我们的价格也很有竞争力。” “据我观察，美国消费者其实也差不多，对价格比较敏感，他们并不像我去之前想象的那样都财大气粗，宁死不买华夏货。” “熊总，方总，事情并不是在往下走，咱们还是在往上嘛。” 潘犇深呼吸之后发表观点，顺便打打圆场。 方卓递给这位新员工一个赞赏的眼神。 熊潇鸽妥协了。 事实上，在方卓这位拥有绝对控制权的创始人面前，他没法面对坚持的表态不妥协。 熊潇鸽无比坚信mp3市场大有可为，不仅仅是硬件，更是亟待上线的软件。 “股权质押我觉得不用急，香江那边我有朋友，先看看能不能找到新的投资方进来。”熊潇鸽缓缓说道，这是他途中就考虑过的事情。 方卓展颜一笑：“老熊永远是易科的好朋友。” 熊潇鸽觉得也就年轻人能说出这样的话，也就是方卓这个人能这样前后无隙的变脸。 今天的IDG华夏只来了熊潇鸽一个人，易科这边加上潘犇勉强算两个人，但方卓和熊潇鸽都说话管用，两人在确定A轮不能只有IDG美国一家之后就聊起国内外的市场发展。 作为最早在华夏搞风投的人，熊潇鸽绝对有水平有眼光，同时也有魄力，方卓和他很能聊得来。 中午时间，方卓做东请熊潇鸽和潘犇吃饭，带上了父母两人，同时还有初三便赶过来的人事总监苏薇。 席间，工作聊得少。 方卓惊奇的发现熊潇鸽熊总居然是说话十分幽默风趣的人。 这让他不由得检视了一下自己的印象来源，最深刻的还是熊潇鸽带人围攻挂号网，然后则是每次见面抓紧时间的在聊公事，倒是真没想到还有这样的一面。 下午时间，公司有车送方同和赵淑梅去外滩和舅舅、舅妈他们会和游玩，会议室里的商谈则多了一位苏薇苏总监。 这半天会议的气氛就比较缓和，两边交换意见，一致看好公司未来的发展。 傍晚时分，熊潇鸽收到一条来自朋友的短信，眼见聊得也差不多了，他向方卓说了个题外话：“方总，央视那个节目你是去的吧？” “去啊，向国内的创业者分享想法，我很义不容辞。”方卓毫不犹豫的说道。 熊潇鸽略有些疑惑，但把这种表态归结于第二层的个人名誉和品牌宣传，毕竟央视的传播力是很强的。 下午五点半，IDG华夏区总裁谢绝了晚饭邀请，表示还有其他事要忙。 等到这位离开，苏薇向方卓问道：“股权质押暂时停止是吗？” “不，看看哪边的银行能给的比较多。”方卓摇头，口风不是和熊潇鸽聊的那样，“这个股权质押的钱一方面还是为易科的市场开拓做准备，另一方面分到易科投资那边。” 苏薇凝神点头。 “哦对，还有，小苏啊，年前你不是要有一批国内互联网公司出来的人吗？你筛选筛选，看看有没有新浪出来的。”方卓说的是因为互联网泡沫而倒闭的其他公司人员。 不光是小公司，包括阿里、新浪这种大公司都裁掉了很多包括技术人员在内的员工。 恒隆23层趁机吸收了不少技术人才，现在易科和挂号网的软件开发都有赖于这方面的丰富而强劲不少，iMusic比预计的稍迟，但3月的中旬差不多就能上线。 届时，易科将迎来一个新的阶段。 正文 052 派系（二合一） 3月2号，大年初四，易科和挂号网的员工陆续返岗，相较于仍显裁员潮威力的其它互联网公司，哪怕是在媒体口中“没有未来”的挂号网都保持着坚挺。 不仅不裁员，还在持续招人，待遇也是业内一线水准。 只是，不论是打着“互联网和音乐结合”旗号的易科科技，还是“互联网和医疗预诊的线上结合”的挂号网，这两者都有点非典型互联网公司的意思。 你说它俩不是互联网公司吧，确实能和互联网沾上，你要说是吧，总觉得和主流互联网公司有很大区别。 但也许就是这种区别造就了它们在这一波互联网泡沫中的别样色彩。 前新浪无线项目主管张胜辉在接到易科人事总监苏薇的电话后，回顾一番对易科和挂号网的印象，给了一个比较褒义的结论。 他希望这样的褒义评价能给自己的新工作带来好消息。 初四下午，张胜辉匆忙赶到申城的恒隆23层，进入易科科技，先和苏薇总监有所交流，随后就在总裁办等待和易科总裁方卓的见面。 三点半，张胜辉随着总裁办的门被推开，瞧见一位年轻人和三位白人老外。 噢，新闻上见过他的照片，这位仪表不凡的就是方卓了。 张胜辉连忙起身，面带笑容的等着总裁和白人们的谈话结束。 三位白人叽里咕噜，总裁也叽里咕噜。 从彼此开口的频率来看，张胜辉觉得方总的英语一定很好，随即，他看着总裁和三位白人一一握手，后者转身离开办公室。 张胜辉深吸一口气，知道轮到自己了。 “方总好，我是张胜辉，从新浪出来的，这是我的简历。” 方卓冲着张胜辉笑笑，接过简历，放在桌上没有翻开，他给张胜辉添了一杯茶又示意这位有些紧张的前新浪员工坐下：“张主管，我就不自我介绍了，嗯，我昨天就看过你的简历，易科很欢迎你这样的人才。” 张胜辉稍稍放松，他是年前投的简历，易科的待遇是回应公司中最好的。 “不过，我还有几个问题想问问你。”方卓抿了口茶，看到面前这个男人神情紧张，又补充道，“是几个额外的问题，张主管不用担心，我谨代表易科首先欢迎你的加入。” 张胜辉点点头，严阵以待，他不觉得这种场合会是什么额外的问题，没准就涉及到自己以后在易科的定位。 “你觉得新浪目前的管理怎么样？自从创始人离开，现任总裁茅道临接手，新浪情况怎么样了？”方卓发问。 张胜辉有点茫然，又觉得大概是在热场。 他思索一会，认为不能说上一家的坏话，谨慎的答道：“新浪情况还不错，呃，茅总，嗯，是位很有能力的人。” 方卓微微一笑，听出来对方的言不由衷，说道：“是这样的，张主管，易科新设了一个投资公司，有意在新浪上面投些钱，所以咱现在都是额外的话，是我私人找你了解情况，无须讳言。” 张胜辉明白了，原来是这样！ 那可不能坑了方总啊！ 这是自家总裁，姓茅的是前任总裁！ 他再次开口道：“这样的话，方总，我就直说了。” “新浪目前的情况有些乱，茅总接手以来提拔了不少海外和香江的人，然后，他还想推进一些海外项目，嗯，很多人都对此颇有微词。” “后来不知道怎么回事，海外的项目被叫停了。” 方卓点点头，叹息道：“人心失和，这会损害股东利益啊。” 张胜辉默默点头，方总很前瞻啊，已经站在股东的立场上了。 方卓又问道：“这位总裁茅道临和CEO汪延的关系呢？平时是谁在主导方向？” “茅总，就是他提拔了不少人，我们都觉得分走不少汪总的权限。”张胜辉回忆了一下，继续说道，“茅总是海外留学又在海外公司工作的不错，比较相信海外那一套，汪总不太一样，他虽然也在外面读书毕业，但很早就回国了。” 方卓点头，问道：“关于阳光卫视和新浪的换股合作，你们内部怎么看？” “唔，就是挺奇怪的，反正我听其他同事说，实际工作中，阳光卫视和新浪的业务不太好整合，很费力。”张胜辉解释道，“而且，茅总做事比较、比较虚无缥缈的，有的事报上去都没反应。” 方卓皱眉：“业务难整合，做事风格有瑕疵，这怎么保障股东利益啊。” 张胜辉说到这已经提起吐槽之心：“茅总说他是‘中央厨房’式的管理理念！我们都不懂什么叫‘中央厨房’……” 方卓没管这个，发问道：“董事长段永基对茅道临和汪延怎么看？据我所知，汪延是段永基的人？” “这个不清楚，汪总确实是和段总比较近，他们之前都是四通公司的。”张胜辉摇头。 “关于阳光卫视和新浪的换股，这是茅道临主导，但必然得经过高层协商同意，段永基作为目前的大股东，他一定要点头。”方卓分析道，“茅道临现在提拔海归派分走汪延的权利，后者又是大股东段永基的人，你觉得这个阳光卫视的业务失败后会让谁来背这个锅？” 张胜辉怔住，他没考虑过这个，平时工作考虑这个干啥…… 方卓自顾自的往下说道：“赶走王志东，新浪的股权又分散，临时上马的茅道临面临的平衡局面很脆弱，他提拔的员工得不到公司内部的认可，力主的业务又看不到成效，唔，你觉得被分走权利的汪延隐忍吗？” 张胜辉迷茫了，这是要干啥？是要投资新浪吗？ 他先下意识的摇头，又想起先前在公司里听同事们的闲聊：“呃，汪总确实挺忍的，反正，新浪现在比较混乱，我走前就听到很多怨言了。” 方卓沉思几秒，这已经印证了不少消息，目前来看，新浪内部的派系除了出任董事长的大股东段永基，还有代表北美投资机构的一派，目前的总裁茅道临应该是这边的。 另外，台资方面也在董事会有席位。 嗯，新浪是由四通利方和华渊资讯网合并而成的，段永基作为四通公司的创始人，手下是有嫡系的在新浪的，他应该称之为四通派。 四通、北美、台资。 以及，应该还有管理层的声音。 方卓稍微捋了捋，有了些打交道的路线思路，喝了茶，笑道：“张主管，谢谢你提供的消息啊，我看你简历上是供职于新浪的无线增值项目，现在这项目应该发展不错吧？” “公司里比较摇摆不定，我就是因为被砍掉无线项目的规模才出来的。”张胜辉实话实话。 不曾想，他这话刚说完就见方总冷不丁的拍了下桌子。 “这是真损害股东利益！”方卓愤怒的说道。 张胜辉被吓了一跳，觉得成功之人必有非常之处，这方总多多少少是有点猫饼。 方卓摇头叹息，把茅道临这个名字记得更牢了一些。 他感觉办公室气氛有些过于严肃，又喝了口茶，决定随便聊聊就结束这次见面：“张主管，我十分看好无线增值业务，可惜，嗯，你在新浪的上司是谁，也被裁掉了吗？” “是王高飞王副总，他还在新浪呢。”张胜辉答道。 方卓颔首，刚想往下聊忽然止住，自语道：“王高飞？阿夹？” 张胜辉不解：“什么夹？” “没什么。”方卓摆摆手，起身说道，“张主管帮了我很大忙啊，回头易科投资在新浪方面有什么不解的地方，可能还会麻烦你。” “没事，没事。”张胜辉在现任面前吐槽前任，心口爽多了。 “那好，苏总还在办公室等你，得履行些入职手续，以后啊，希望张主管能和易科一起进步。”方卓用力握了握张胜辉的手。 张胜辉连忙表态，然后才走出总裁办。 他先去了趟洗手间，又洗脸冷静了一下，觉得方总做事挺谨慎的，投资前居然是这样的打听消息，还真挺第一手。 总裁办里的方卓在新员工走后抽出一沓文件，这是搜集到的新浪近期信息和公司动作汇总，目前新浪是要进行架构调整，成立新浪网（com）、新浪企业服务（net）、新浪热线（Online）三个独立事业体。 而这种架构调整几乎就象征着新浪与阳光卫视的业务合并没有了位置，可以说，去年互联网泡沫时期花费大量现金和交换股份的操作已经面临失败。 新浪一边在裁员，一边在撒钱，也难怪它的股价不好。 方卓拿起钢笔勾勾画画，又对照了一番资料。 然后，他拿起电话找到央视制片人胡檬的号码拨了过去。 “胡姐，哎，是我，新年好呀，哪里，哪里，我不忙，这不想着咱这节目的事嘛。” “对对，不过，我想问一下，听说今年还请了好几家互联网企业的高层来当嘉宾？都有谁啊？” “哟，三大上市公司啊，真有牌面，哦，网易的丁磊，搜狐的张朝阳，新浪的汪延。” “是，不用，胡姐，你太费心了，连我和新浪之间的一点小事就放在心上，没事，没事，我其实很欣赏新浪，正好也借着这个机会和新浪的人解释解释，你就把我和新浪的放在同一场，不用避开。” “好，胡姐，我到了京城请你吃饭，别别，必须我请，哪能让胡姐你请我啊。” “一定一定，好，咱见面回聊。” 方卓笑着挂掉电话，倒是没想到新浪的这位汪延还有闲心去央视节目。 哦对，正是因为被分权才正有闲心，也说得过去。 可网易和搜狐的那两位怎么也去了？ 正经总裁谁去上节目啊，你们这样怎么保障股东的利益！ 方卓决定等到见面这三位的时候一定要当面表达这个意见。 这天晚上，忙碌一天又琢磨着新浪董事会席位的方卓才刚到家便接到纽约的电话。 抵达纽约两天的虞红已经在开展工作，她略微受限于没经过锻炼的口语，但和自家员工交流自是没有问题，这些人也没整什么幺蛾子，大家都在尽心尽力的想让市场上出现更多的M1和P1。 相比国内，人在国外做业务有一种天然的内在驱动力。 “一切都好，我在强迫自己在口语上的进步，不然总是带个翻译还挺奇怪。” 虞红的声音在手机里听来有些失真，但她那股活力劲却没什么两样。 方卓觉得从某种角度上来说，小虞和小周是一样的，前者是对家庭关系的郁闷，后者是情场上的失意，两人都把情绪转化到了工作上。 “克罗格没问题吧？”方卓冲着客厅里的家人摆摆手，示意自己先到书房打电话。 “没问题，克罗格现在的渠道最稳定，我们P1单周销量已经超过M1，价格上的反馈已经出来了，但顾客确实觉得缺少一个音乐管理软件。”虞红说道。 方卓想了想，说道：“你等我这边确认一下消息，过几天可以在网站上预告iMusic的上线，可是它的上线也意味着咱们恐怕要吃官司了。” “总归要踏出这一步，苹果的官司不是很热闹吗？”虞红没什么畏惧，“你不是也找好律所了吗？我看你办公室里的好些张律师名片。” 她顿了顿，又说道：“还有件事，安良商会的人有来公司，问了你的行程安排，我瞧着来人挺凶神恶煞的。” “凶神恶煞？哈哈，没事，你别担心，他们那边就是小家子气，生怕我跑了。”方卓笑道，“你或者公司碰见什么麻烦事反而可以找他们问问，大家都说，欠钱的是大爷，咱们现在就是大爷。” 虞红应了一声，问道：“国内市场没问题吧？你计划什么时间到纽约？” “国内都还在假期呢，纽约嘛，等我和香江的机构谈两家，再探探新浪董事会的路，下个月应该没问题。”方卓在心里计算了一下时间。 “好，那我就在纽约准备迎接方总的莅临视察。”虞红佯装严肃，“务必让方总满意。” 方卓扬了扬嘴角：“好的，小虞。” 正文 053 业务增值（二合一） 3月3号，大年初五，距离今年易科和挂号网的正式上班时间还有两天，但恒隆23层已经恢复了人气，时不时还能见到同事间的彼此拜年与互赠的家乡土特产。 作为总裁，方卓自然也不例外，只是，他纯粹在收礼物，很快就堆了小半个总裁办。 土特产都比较接地气，鸡鸭鱼鹅白萝卜，菌稞笋蜜臭豆腐，当然，还有员工很大方的给整了身手工貂。 方卓将这些都视之为员工对自己的爱，能吃的交换产地发给大家吃，能玩的挑在休息时间让大家长见识，至于貂嘛，他决定永远的挂在衣柜里，倒不是嫌弃，主要申城这边的天气不太能用得上。 哦对，还有一些正好能作为小礼物送给返回纽约的三位律师。 马丁他们对此很高兴，一人拎了两包。 这位大律师临别时还提了个要求：“方，你能不能把你们那幅字送给我？” 方卓乍听有些疑惑，了解后不得不拒绝了马丁对“风物长宜放眼量”的喜爱，然后，他在挂号网的总裁办里现场手书，写下一幅不太押韵的对联赠给对方。 上联——谋定而后动， 下联——图样图森破。 横批——收购顺利。 马丁很开心，觉得这个特别用心，中西结合，收购双赢。 他在坐进车之前用十分私人的口吻予以祝福：“方，我们在纽约会进一步完善操作的细节，我个人十分喜欢恶意收购的感觉，一定会全力帮你的。” 方卓单凭这句话就知道自己和这位大律师不是一路人，他哪里要恶意收购，就是从长远角度来帮助新浪成长而已。 初五下午送别律师，这天晚上，方卓回家和家人打了声招呼就喊上周辛一起去临安。 “方哥，用我的车。”周辛之前问过一次就当真买了辆宝马。 方卓没意见，然而，看到车后却发现周辛自顾自去了副驾驶。 他愕然道：“你不开吗？” 周辛无辜的答道：“我没驾照啊。” “你没驾照你买什么车？哎，没驾照也能买车的是吧？”方卓有些记不清楚，但眼前确实有一辆崭新的宝马用事实来证明可以买。 “不是你让我买的吗？”周辛反问。 方卓有点被绕糊涂，默默坐进驾驶位，启动了车。 这辆宝马E46是第四代三系，有着车载蓝牙和多媒体影音娱乐系统，售价不菲。 方卓开了没有十分钟，还是忍不住感慨道：“小周啊，你这个年纪开这种车很难再收获纯粹的爱情了啊。” “嘿，爱情算什么东西。”周辛无所谓的说道。 方卓在空气中嗅到了心酸味，打了个右转灯，驶向市外。 周辛沉默一会，想起正事：“方哥，你都没说赶着去临安干什么。” “下午的时候，浙大一附院行政科科长给我打电话，就是那位李如意科长，你还记得吗？”方卓一边开车，一边说道，“他说医院要建新区，要搞个医院信息化系统，问咱们挂号网能不能做。” 周辛一怔：“能做啊，李如意科长，我记得。” “嗯，我去露个面，你再去说说技术，挂号网这也算有盈利进账呢。”方卓笑道，“而且，这桩生意可以多做做，很多医院肯定都有这需求。” 周辛精神振奋了些。 “你啊，好歹是副总裁，不要把目光局限在我设下的路上，多开拓开拓方向，不要沉迷在情情爱爱，男人的事业做起来，以后总会碰见你的另一半。”方卓趁机教育。 周辛应了下来。 方卓又警告道：“另外，你是挂号网的副总裁，挂号网虽然和风投的关系不好，但它是具有社会意义的，是得到病患家属好评的，我不管你是分了手还是离了婚，要是整出来负面新闻，你就直接引咎辞职。” 周辛听出来方哥口中的严肃，心中一凛，但还是有些郁闷的说道：“我能整出来什么负面新闻……” “反正我有言在先。”方卓态度先摆在这，“你不要行差踏错。” 周辛深吸一口气，保证道：“不会的，方哥。” 方卓点点头，露出笑容：“嘿，这宝马开起来还真棒，和小虞那奥迪开起来又是两种感觉。” 他说完这话忽然有些迷惑：“等等，小周，你不会是和小虞商量了吧？一个买了车要么去南方要么去纽约，一个连特么驾照都没有，你们要是想把车给我开就直接说！” “……”周辛五心五意的说道，“方哥想开随时开，我这还有备用钥匙给你一把，反正我也没驾照。” 方卓叹息道：“当年宁愿多拿几百块而少要股份的人也成了土大款。” “这是好事，说明跟着方哥有前途。”周辛笑道。 方卓同意道：“嗯，不仅如此，跟着我还学会说话了呢。” 周辛思考了一下：“上回我见着小苏老师，她教我一个词，上有所好下必甚焉。” “我很好奇她一个人事总监是在什么情况下教给你这个词。”方卓稍加油门，提速超车，准备这一路就和周辛聊天解闷了。 申城和临安之间没有航班，如今也没有高铁，开车三个小时还算便捷。 正好，借着这一趟因事回临安，再顺便找裘迪这位老领导落实一下拜年电话里的客套。 晚上九点钟，宝马抵达临安，来自挂号网的两位高层见到浙大一附院的行政科科长李如意。 “李哥。” 方卓离老远就瞧见餐厅路边等候着的李如意，下车就喊哥。 “方总，辛苦辛苦。”李如意笑着握手。 方卓责怪道：“没有李哥的帮忙，哪有今天的总不总，李哥是和我见外呢？还是怕我登门去吃嫂子上回答应做的拿手菜？” 他握住李如意的手不松，如此抱怨。 李如意哈哈大笑，嘴里称呼也就改成“方老弟”，两人许久不见的距离就此拉近：“明天再去家，今天晚上我都在这订好了，走，肯定累了，咱上去说。” 方卓点头，又介绍了一下李如意应该也认识的周辛。 三人寒暄着进入包厢，不成想里面还有其他人，经过介绍却是其他医院行政岗位的小领导，按照李如意的意思，他们也是有医院信息化需求的。 之前方卓和李如意往来稍多，还力荐对方在申城买房，现如今这份私人交情反应到了公事上面。 反正医院把这给哪个公司都是给，还不如半是顺理成章的给到挂号网，毕竟挂号网一直有着“信息化建设”的名头，还有实打实的国家级荣誉。 周辛不太擅长这种场合，听着方哥和几个人妙语横生的聊天，他很快就失去了意识。 第二天，他昏昏沉沉的醒来，要不是还记着昨天晚上的酒局，几乎就要怀疑被老板卖了。 “方哥，呃，你起这么早。”周辛瞧见了桌边看笔记本的方卓。 “嗯，习惯醒得早。”方卓正在看新浪的网页，随口说道，“等会酒店就送早餐上来了，有粥，你多喝点。” 周辛爬起来，洗了把脸，问道：“方哥，昨天你喝多没？事谈得怎么样？” “没喝多，他们也没敢灌我，很顺利啊，两家医院都没问题，走流程就好，还有一家得看看院长那边的关照硬不硬，临安这边嘛，互联网公司相对来说比不过另外几个大城市，竞争力不大，就是有个门槛而已。”方卓边浏览边说道。 周辛有点郁闷，合着就灌自己了。 他摇摇头：“昨天他们好像也没问我技术性的问题。” 方卓毫不犹豫的答道：“因为他们也不懂啊，咱们挂号网是货真价实的信息化建设从业者，你又是货真价实的科大高材生，人到了，这意思也就到了，但事得办漂亮，明白吗？” 周辛自然明白：“正好iMusic开发的差不多，公司能空出来技术人手。” “这几天你就留在临安对接，公司那边我通知人过来了，你们一起评估下项目周期，不要因为我和李如意认识或者怎么样就嘻嘻哈哈。”方卓再次提点，“挂号网做这方面的增值是个挺好的方向，医疗领域本身就比较封闭，我们也是三番两次的有运气成分算是半只脚迈进来的自己人。” “好，放心吧，方哥，我知道轻重的。”周辛拿出手机，拨打号码，就着自己熟悉的领域来安排人手。 上午时间，周辛隔空处理公务，方卓则是浏览潜在目标的信息。 临近中午的时候，方卓出了酒店开车去拜访裘迪。 这一趟的拜访比他想象的要久，这位老领导很热情，聊起天来也比以往的印象要更接地气，拜年只是三言两语，互联网的发展倒是长篇大论。 方卓能看出来这位曾经的副头目有认真思考互联网发展的趋势，也有用心判断市场上的不同企业。 作为两家非典型互联网企业的老板，作为一家致力于帮助上市门户网站的热心人，方卓聊起这方面就是信手拈来，不仅国内，他还拿自己到纽约的见闻聊了聊国外的情况。 裘迪听得颇为入迷，要不是听说方卓晚上得回申城还会再留晚饭。 傍晚五点半，方卓告辞离开。 他匆匆驶回酒店，中间还回了个李如意的电话，上楼的时候得知自家公司的人已经到了，而还没等他进房间，来自京城的电话又打了进来。 这是前两天刚联系过的央视胡檬给了消息，表示过两天要录个海选的镜头，因为有方卓的叮嘱，她那边确定新浪的汪延会参加后就立即通知过来。 方卓自是连声答应，确定会出席后天的录制。 他走进房间刚结束电话，还没来得及和周辛说话，立即又接到IDG熊潇鸽的电话。 “老熊，噢，香江那边有消息了是吧？明天行吗？” “明天不行啊。嗯，后天我不行，后天我要到央视录个节目。” “唔，后天晚上或者大后天晚上？这是不是有点太赶？好好，那也行。” 方卓交流几句，熊潇鸽带来的消息还挺重要，这按照行程确定要在京城见面，反正对方从香江飞到申城也是飞，飞到京城也是飞。 整整一个下午都没电话，可一来电话就接二连三。 方卓“咕噜噜”喝了一大杯水，示意周辛汇报一下今天的工作安排。 他听了一会觉得没什么问题：“周总，那临安这边就先交给你了，我晚上回申城，咱们有事随时联系。” 当着公司其他人的面，方卓不再称呼“小周”。 “方哥，这么赶吗？晚上开车不安全吧？要不，明天早晨回去？”周辛劝道。 方卓一想，也对：“那行，今天晚上你们一起搞个项目计划书，明天正式提交给浙大一附院，免得夜长梦多。” “呃……好。”周辛这是主动加了担子。 方卓点点头，给同事们留出空间，自顾自的出门到楼下大厅，安排自己的行程。 次日一早，方卓和临安这边都打过招呼便返回申城，如果没有意外，医院系统的这一单会是挂号网的首次利润，倒也颇具历史意义。 时隔一天的申城易科已经基本到岗，因为市场渠道的开拓和销量的目标在年前就已定下，方卓这一天召开的会议只是围绕着计划再做做分配和调整。 他不可能完全履行虞红市场总监的职权，这就免不了把这份权利进行一些下放，市场部副总监唐尚德等人都因为负责了更多的工作内容。 截止到3月份，易科的产品M1和J1在国内仍旧没有竞争者，提到mp3音乐播放器必然就提到易科，提到周杰仑《青花瓷》也必然就提到易科。 按照大家的估计，2002年的大半年都很难见到竞争对手的产品上线，但也隐约听到一些厂商想要尝试下场的消息，这里面就有著名的电脑品牌联想。 只是，这个消息不知是不是谣传，还有待时间鉴定。 3月5号，申城易科总裁在早晨便坐上飞往京城的航班，他有为期两到三天的节目录制安排，也有两场香江风投的见面会谈。 上午十点，航班抵达，制片人胡檬前来接机。 “胡姐，你还亲自来接，我又不是不认识去你们单位的路，客气个啥。”方卓笑容满面。 “我们节目上一年度的冠军如此赏光的再来录制，我怎么能不来呢。”胡檬笑眯眯的表示欢迎。 方卓开玩笑的当仁不让：“嗯嗯，那么，《赢在华夏》，你们的冠军回来了。” 胡檬哈哈大笑，就喜欢小方总的这个范。 正文 054 茶话会、座谈会、沙龙（二合一） 方卓很忙。 这一趟来京城录节目属于挤出时间进行的行程安排，主要目的是来和新浪的人搭搭线，就这还穿插了香江两家投资机构的见面。 他在和制片人胡檬会和后坐进车里寒暄，对于同样应该很忙的胡檬颇为满意，这位可是央视资深的制片人了，也别看自己年轻，多少还是有些地位的。 半晌，没见车动。 “胡姐，走啊，不是说下午就要赶时间录制吗？” 胡檬很自然的说道：“方总，别急，还有一位嘉宾也快到了，咱一起走。” 方卓思考片刻，来自胡姐的1/2尊重也挺有份量，人最重要的就是得知足。 “是哪位？我认识吗？”他询问道。 胡檬迟疑了数秒，判断道：“你应该不认识，不是搞互联网的，是联想的联想研究院副总蔺天华。” 方卓摇摇头，果然既不认识，也没听过。 片刻之后，这位联想研究院的副总到了，他先和胡檬打招呼，又直接认出了方卓。 “方总，你好你好。”蔺天华颇为清瘦，言笑随和。 方卓很热情的握手：“蔺总，久仰大名啊。” 蔺天华微笑点头，没太意外，联想很有声誉，自己也略有薄名。 制片人的两位客人到齐，商务车缓缓启动，待到驶出机场，三人才算客套寒暄完毕。 “方总的音乐播放器在市场上很受欢迎啊，过年的时候我给我家孩子买了一个，很方便，很不错。”蔺天华主动提及年轻总裁的业务。 方卓只当寒暄，笑道：“最近反响是不错，欢迎联想集团采购，我能做主给个最优惠的价格，既能当作奖励发给员工，也能送给亲朋好友。” 蔺天华半认真的说道：“我想这么做来着，可年前在会上提起这个建议，大家都说联想集团的惯例是拿自家产品，我拗不过他们，只好作罢。” 方卓连连点头，没毛病。 蔺天华“咳”了一声，感兴趣的问道：“易科的M1和J1，肯定是J1更受欢迎吧？M1是不是就打个名头？” 方卓的心里忽然冒出一丝丝警惕，他想起来之前开会的时候听到大家聊国内竞争对手的传闻，其中好像就有联想的动向，彼时他就觉得联想是攒电脑的，这应该是谣言，可现在…… 主要吧，这说话前清嗓的一声咳有些奇怪。 方卓是个擅于反思的人，某些场合上的话他就发现自己也会咳一下再开口。 “M1其实很不错的。”总裁的念头转瞬即逝，决定说些实话，“我们现在有把产品卖到国外，其实没怎么对外讲，但M1的受欢迎程度大大的超出想象，它在纽约的销量要高于其它型号。” 蔺天华惊讶且怀疑，他知道易科有在往国外卖货，但要说受欢迎就真不太信。 他不动声色的问道：“易科在国外这么快就建立销售渠道了？很了不起啊。” 方卓心里盘算企业立项、研究、采购、开工、下线的时间，考虑到联想的研发能力和制造背景，两个月应该能完成。 事实上，mp3播放器的门槛在大企业看来就不是门槛。 “渠道其实不算好，可国外确实出乎意料的热情，别看国内搞得热闹，国外的消费水平才是适合mp3音乐播放器的。”方卓神色自如的说道，“我们易科的利润大头都是国外贡献的。” 蔺天华若有所思。 这时，副驾驶的制片人胡檬回头道：“那方总可得分享分享你们制定国外路线的过程，走出国门可不容易啊。” “说不容易确实不容易，说容易吧，其实踩对点也还行。”方卓力推国外市场的好。 胡檬又问道：“美国科技那么发达，你们怎么应对竞争对手的？” 方卓心想，你可是真我亲姐。 他毫不犹豫的答道：“目前来说，竞争还比较小，就算有竞争对手，那也得看他们能不能做出和我们产品不一样的优点，不然，凭什么买后来的东西呢？” 蔺天华微微点头。 胡檬也表示同意这个论点，她乐呵呵的换了个话题，浑然不知道后座刚刚的一番话就隐约有了一次交锋，蔺天华是属于联想产品线的高管，这次来央视倒有小部分原因是来看看方卓这个人关于mp3播放器的看法。 联想是有意进入消费产品这个市场的。 不过，如果真如方卓无意中透露的消息所说，绿油油的美刀更诱人啊。 蔺天华转着念头，琢磨着来自友商老板的第一手消息，真别说，易科没有大肆炫耀过它走出国门的事情，这第一次听到方卓如此笃定的话，思路仿佛一下子就打开了。 “我们节目和方总、蔺总也算不谋而合，今天下午的录制就像是刚才你们对行业、对产品的讨论。”胡檬把话题转到了她的工作正事，“因为现在还属于一个海选晋级的阶段，所以要有个展示领导高管们的画面。” “这也就是咱们今天下午和明天上午要录制的画面，大家畅所欲言对如今行业和产品发表看法。” 方卓脑海里有画面了，笑道：“这不就是茶话会或者沙龙吗？” “差不多，按我们的说法叫精英座谈会。”胡檬回头说道。 “一想到和一群精英坐在一起，我已经开始坐立不安了。”方卓开着玩笑。 旁边的蔺天华听到这话，安慰道：“不用担心，多听少说，不会有什么问题的。” 胡檬用余光瞥了一眼联想的这位副总，又瞧见噶方卓的点头，一时间倒有点拿不准到底是谁听不懂话了。 商务车不紧不慢的在路上开车，因为制片人能聊，这一路的气氛还算不错。 午餐时间便不只三人，不少下午参与录制的嘉宾一同吃了饭，也算彼此认识一番。 方卓在其中稍显落寞，在场的互联网就没别人——因为搞互联网的去年已经死得差不多了。 下午一点钟，没死的互联网人出现，搜狐张朝阳和网易丁磊都是有地位的，新浪的汪延要差上一些，相较而言，方卓的资历辈分更浅。 节目录制是在酒店经过布置的宴会厅，还没开始前就能通过不同圈子的聚集看出这一次的分布。 互联网这个小圈子就六个人，有两个还是搜狐和网易两位总裁的助理。 张朝阳其貌不扬，说话很直接：“方总，你的挂号网得找出路啊。” 关于挂号网，大家都清楚它因为行业政策而失去盈利前景，这在去年还属于比较令人震动的事情。 “我是在寻找出路啊，现在不开始摆摊卖机器了嘛。”方卓笑道，“我在机场来这里的路上还在联想的蔺总说话，说让他们采购采购我的机器，哎，要是张总、丁总、汪总你们再一支持，我这出路就成了。” 张朝阳摇头道：“从挂号网到卖机器，方总也不容易，还有什么别的好项目吗？” “嗯，我对互联网是有感情的。”方卓瞧着这三人没把易科当成互联网公司，他也不开口标榜什么“互联网和音乐的结合”，给了个格外实诚的答案，“我最近在考虑做门户网站呢。” 张朝阳、丁磊、汪延这华夏三大门户网站的总裁、CEO对视一眼，不约而同的哈哈大笑。 要不说，年轻人就是会讲笑话呢。 这个笑话在三大门户网站面前讲，格外能触发笑点。 一时间，宴会厅里的其他人都瞧了瞧这一侧没死掉的互联网小圈子。 张朝阳笑得最大声，他冲着讲了一个好笑话的方卓竖了竖大拇指，却又有感而发的说道：“门户网站的水很深，小方、小方总啊，你把握不住，别趟这个浑水啦。” 方卓点点头，换了个认真的语气：“我还是很看好咱们互联网企业的前景的，我觉得做互联网，尤其是撑到现在的，都得有一种头铁的精神。” 网易的股票才从纳斯达克的停牌回来没多久。 丁磊叹道：“心有戚戚焉，方总的这个‘头铁’说得好。” 方卓瞧着这三个人，忽然想起来自己的志向，眼瞧着主持人开始上台，他连忙加紧说道：“搜狐、网易、新浪，这都是在纳斯达克上市的，一定得好好做企业，不能辜负股东的信任，也不能损害股东的利益。” 丁磊微微皱眉，汪延没有说话。 张朝阳则是有些不悦了，这话是从什么立场说起？ 就在这时，台上的话筒传来主持人委婉但催促的声音，节目录制需要各位领导高管入座了。 张朝阳拉着丁磊有悄悄话要说，方卓顺势就跟着新浪的汪延坐在了他身边。 “我们今年的《赢在华夏》是第二年了，有去年的老朋友，也有刚来的新朋友，可不管是老朋友还是新朋友，大家都对国内的创业人关怀备至。” “因为，创业者就是华夏企业里最具开拓精神的一批人。” “在座的很多朋友都是从创业阶段走来的，酸甜苦辣，成功失败，现在看着年轻的创业者，恐怕都能想起那段流泪流汗的创业青春。” 节目组的镜头避开了在座嘉宾中的年轻人，尤其那个最年轻的小方总压根没给一点镜头，免得和这番话对不上。 “大家都清楚创业不仅仅要埋头苦干，更要看清未来前景。” “我想，如果我们年轻的创业者们能听一听前辈们关于行业、关于产品的真知灼见，那一定会受益良多。” 主持人饱含深情的话让在场很多人都点了头，大家能来这里除了央视的面子外，也有传道授业的热忱心思，这一点是毋庸置疑的。 酒店宴会厅的布置是座位大致围成一圈，彼此差不多都能看到表情。 “老牛，主持人都这样说了，你平时那么爱说，这还不发表发表看法啊？”一个中午没参加饭局，脸也不熟的人拿着话筒揶揄另一位蒙牛集团的创始人牛根生。 牛根生去年就有参加《赢在华夏》，今年属于二番战。 他有过经验，本身也不怯场，拿起话筒就直接开聊，不聊别的，就聊他最懂的牛奶领域，聊这个牛奶的上下游产业链，聊他对这个市场的判断。 方卓听着这些分享，觉得还是很有干货的，不过，现在瞧着这样一位创始人坐在对面，他脑子里不由得就浮现“三聚氰胺”四个字，上下游产业链的每个环节都需要严格把控，尤其涉及到食品安全。 “小方总，不用紧张。”旁边的汪延注意到方卓的严肃脸色，低声说了一句。 方卓缓缓吐了口气，也就顺势说道：“没紧张，就是想着自家的一点事，哎对，汪总，咱新浪今年怎么样？我这边新成立一个投资公司，想着入手点新浪股份呢，上回还让人给新浪打电话问。” 汪延笑了笑：“我还能说自家的不好么？” 方卓单刀直扎：“我之前说了一回新浪和阳光卫视的合作，好家伙，你们新浪的那些主笔骂起人来真的不留情啊。” 汪延诧异道：“还有这事？” “有啊。”方卓口吻稍微神秘了些，“所以，新浪和阳光卫视的合作到底怎样，我这时候能入手股票吗？” 汪延还是那句话：“我能说自家的不好，小方总？” 方卓笑了笑，你这话就是在说了。 他这么聊几句，发现汪延这位被新浪现任总裁茅道临分权的人很温和，也难怪有着之前通过信息判断的隐忍。 精英座谈会在继续，很快就由内心对镜头蠢蠢欲动的搜狐张朝阳拿到话筒发了言。 张朝阳这个嘛，也许从名字就能看出来，很向往阳光，有着互联网早期企业家少有的给点阳光就灿烂的特性。 他面对央视镜头，侃侃而谈，大聊特聊互联网的美好前景。 张朝阳的信心不是凭空而来，搜狐事实上有着和网易类似的情况，就是账户上的资金比股市市值还要高，这明显就是一种低估。 一番侃侃而谈。 大概是口吻和尊容让在座的实业领导们不满，很快就有人出来反驳，围绕了两点，很有力。 都说互联网是未来，这未来到底什么时候来？ 你搜狐，甚至其它去美国上市的门户网站停牌的停牌、跌掉裤衩的跌掉裤衩，怎么好意思劝创业者加入互联网行当？ 丁磊是个理工科的性子，汪延在新浪内部就隐忍着呢，张朝阳吧，他听着两三位其它企业的高层提到明晃晃的市值，一时间也不好反驳。 这时，话筒被制片人胡檬示意着递到了方卓这。 方卓犹豫了三秒，遵从本心。 他笑吟吟的说道：“听着前辈们对互联网的批评，我说话吧，心里有点虚，毕竟挂号网的前景不太妙。” 镜头下的画面里出现一阵轻笑，挂号网的事还流传挺广。 方卓话锋一转：“不说话吧，心里又有点不服气，所以，我还是说说吧。” 嘿，就该把话筒给这位小方总。 制片人胡檬有些自得。 正文 55 针锋相对（二合一） “今天是行业座谈会，是企业领导的沙龙，也可以说是精英们的探讨。” 方卓发言习惯性的定了个基调，又补充下半句：“但是，行业精英归行业精英，从这个行业跨到另一个行业，我觉得还是要持些保留意见的。” 他看向第一个发言的蒙牛总裁牛根生，自信的说道：“就拿我来说，我谈线上的医疗挂号，在座的所有人都必须老老实实听着，因为你们都没有我懂。” “可我要是针对性的聊什么牛奶上下游产业链，恐怕牛总就得跳出来指着我鼻子骂吧？” 不光被点名的牛根生，在座的其他人也有点头。 “嘿，照你这么说，今天我们大家能聊的就不多了。”有位嘉宾听不惯这样的论调。 方卓摇头，毫不客气的说道：“我意思是不要迷信权威，可不是不让思考，毕竟你在那个行业是权威，在另一个行业未必就是。” 他直接拿这位出声的嘉宾举例：“就好比有个火箭专家站在这里，你跑他面前告诉他劈柴要怎么劈才能烧得更好，才能把火箭给送上天，这专家但凡啊，他但凡看你一眼就算他输。” 形象，幽默，辛辣，再加上年轻总裁的绘声绘色。 满堂哄笑。 出声的嘉宾给闹了个大红脸。 “我不是反对大家探讨，也不是自傲能高到火箭专家那么高，可刚才那么一阵的批评，实在不合理啊。”方卓越说越顺，“就刚才谁说的互联网老是前景前景，到底什么时候能有前景。” 方卓斩钉截铁的定性：“这话就不对。” “咱也不说远了，就两年前，你们能想着天南海北又素不相识的两个人坐在电脑前就能聊天啊？” “企鹅的QQ，它利用互联网降低的沟通成本，这省了多大事？” “人家两年前谈的互联网前景可不就是咱们的现在？” “互联网不是一个将来时，它是一个现在时。” 方卓又举例：“还拿我最拿手的来说，我们挂号网今年申城要搞一个二代身份证试点，这是部里要做的，效果呢，就是你在京城家里网上挂了号，到了申城医院拿二代身份证往机器上一刷，号就出来了。” “这在两年前能想到吗？” 方卓一手拿话筒，一手拍大腿：“这难道不是互联网的未来正在走进现实吗？” 他感慨道：“各位总裁领导们，各位前辈大哥们，未来已来啊。” 来自挂号网和易科总裁的味有些冲。 老话说得好，嘴上没毛，办事不牢。 这要是个华夏首富坐这讲了如此一番话，或者换成一个浸淫多年的前辈来如此腔调，那还比较能接受。 可一个入行不久的年轻人开口“已来”闭口“同志”的，就没那么让人信服了。 很多时候，就是屁股决定脑袋。 屁股不听不听，脑袋不灵不灵。 “方总，早就听说过你的行事风格，今天我是第一次见到本人，果然名不虚传啊。”有位嘉宾拿着话筒，这话里就有些讽刺性的火药味。 “没请教？”方卓不认识这位。 “我是汇源果汁的副总经理朱云灿。”汇源果汁去年是创始人朱新礼来参加了节目，今年换成一位副总经理。 方卓不慌不忙的说道：“朱总好，咱今天就是畅所欲言嘛，我是晚辈，没怕得罪前辈，前辈也不用觉得欺负我一个晚辈。” 机位镜头打给年轻总裁，一番话是叫一个敞亮。 本身形象上佳，先前一番话加上这样坦诚的表态，倒真让今天第一次见到方卓的其他行业高管在心里给了一个高评价。 朱云灿直接说道：“刚才大家说互联网前景，说网站市值，那和你说的什么QQ什么未来是一回事吗？” “在座的是什么人？是搞企业的。” “节目录的是什么？是做创业的。” “我们说的前景是个啥？是企业的资金、利润，是怎么能让企业健康的活下去，方总，你拿普通人来反驳，这不是混淆视听是什么？” 朱玉灿振振有词，又有人觉得这也挺有道理。 “恰恰相反，我正是觉得这是一体两面的事。”方卓微微一笑，十分洒脱，“这不是我今天第一次说，我很多地方都说过，只要企业解决问题，创造价值，它本身就是有价值的。” “普通人享受了互联网的美好，愿意分享这种美好，这就是互联网到来的前景，这是两码事吗？” “这是一码事！” 方卓后两句的语速很快，音调也提高。 场面因此显得有些激烈。 然而，节目组就喜欢这种激辩的氛围，不光观众爱看，自己也爱看啊，总比这些人聊公司数字让人昏昏欲睡的好。 朱云灿仍旧摇头，针锋相对的说道：“企业美好了吗？企业能活下去吗？去年互联网行业倒闭多少公司，我不知道，方总作为从业者还不知道吗？” “这两年的互联网泡沫是多种因素的影响，最开始是美国那边，然后咱们这边也受影响。”方卓简单说了下这个先后，又说了发展的先后，“可互联网的发展也是美国在先，我们在后，不说多吧，华夏的互联网发展总得达到美国那样才开始讨论瓶颈吧。” “瓶颈之前是啥？瓶颈之前是发展是提升。” “这次的泡沫是大浪淘金，作为从业者，我清楚得很。” 他又补了一句：“当然，朱总不是从业者，大概并不清楚，只是看个热闹。” 朱云灿大怒。 可旁边有其他嘉宾开了口：“方总是年轻人，总是很乐观，这一点我很羡慕，可做企业是讲美好谈情怀就能活下去吗？按照方总这么说，风投就得加码投互联网，可事实是他们都很谨慎的避开。” “按照方总这么说，股市也应该看好互联网，可三家上市门户网站的股价都在1美元左右。” “情怀是好，可现实摆在眼前。” “现实就是现实它不听方总这一套啊！” 这位开口的嘉宾不用介绍，方卓认识，是怡和创投的副总王康振，当初挂号网进行第二轮融资的时候曾经接触过，但最后从名单上筛选掉了。 “王总是搞投资的，习惯看数字，我明白。”方卓笑了笑，对于又冒出来一位的发言没什么意外，“价值的传递是需要时间的，王总搞投资还需要我来说这个道理吗？” 王康振呵呵一笑：“就是明白，所以我才没投方总的公司。” 激辩升级，火药味十足！ 不同机位调动，拍王康振的拍王康振，拍方卓的拍方卓，拍旁边围观的拍围观。 方卓笑了笑，当初怡和创投是没投还是被筛掉，对方心里肯定清楚，可这个场合聊这个没意思。 他只思考一秒钟就说道：“说起来，其实我今天不应该站起来为互联网说话。” 在座的人都惊讶，这位年轻人是服软了？意识到得罪人了？ 然而，方卓继续说道：“节目组邀请我来既不是因为挂号网，也不是因为易科科技，我今天站在这里是以易科投资的身份。” 镜头外的制片人胡檬点了点头。 有的嘉宾已经有些理解方卓的意思，可辩论中的当事人王康振还没反应过来。 方卓轻飘飘的说道：“就是因为有王总这样的投资公司，我才觉得，嘿，我也能搞投资啊。” “所以，我来了。” 年轻总裁耸耸肩，语气轻松，神色悠然，格外气人。 嘉宾里的王康振也怒了，淦，好一个牙尖嘴利！ 有的人没想到方卓会这么损，忍不住笑出声。 不等王康振在怒气中组织措辞反击，又有其他人举手示意把话筒递过来。 方卓瞧着这场面，怡然不惧，整了个活：“都别急，来来来，你们一个一个来。” 这话不是生气愤怒的说出来，配合着年轻总裁的神色和现场踊跃的发言…… 又一次的哄堂大笑。 激烈的辩论氛围奇异性的缓和下来。 说到底，这是一个年轻人啊。 三大门户网站的两个总裁、一个CEO都在底下坐着，这算个什么事！ 坐在方卓旁边的汪延瞧见其他人看过来的目光，他也有点无奈，这兔起鹘落的争辩让他看的有点呆……压根没反应过来。 “你看你看，你们又不举手了。” 座谈会座谈会，方卓先前一直都是坐着的，此刻他从干脆从座位上站起来，无奈的摊手：“好好好，咱们也别吵架，就像主持人说的，节目是要咱们拿真知灼见来让年轻的创业者受益。” “关于互联网的前景，我刚才表达了我的观点。” “汇源的朱总、怡和的王总。”方卓目光巡视，开始点名，哦，刚才有一个出声的嘉宾不认识，不知道是哪家的，他凑了个数，“还有蒙牛的牛总，都有不同的意见。” “股市，股价，市值，这些东西确实是现实，是实打实的，可这种现实又是极容易变化的。” “我可以断言，三个在纳斯达克的门户网站都被低估了。” “三位老总不信的话，我今天在这里打个赌，就说新浪好了。” 方卓重新坐下来，对被波及到的汪延点了下头：“一年之内，新浪的股价要是涨幅超过一倍，三位老总各自从我易科采购五千台音乐播放器，要是我输了，机器免费送给三位老总。” 汇源朱云灿、蒙牛牛根生、怡和创投王康振尽皆愕然。 这、这要你机器干什么！ 可是，气氛烘到这了。 不待三位老总回复，其他嘉宾已经起哄。 “赌，老牛，跟他赌！你要赢了分我一半！” “方总这么自信，王总，你不会没信心吧？” “朱总，朱总，应战！” 场面有些混乱，节目组心满意足的拍下来这个画面。 作为年龄最大也最莫名其妙的蒙牛总裁，牛根生觉得这也不失为一桩趣事，最主要的，他刚才可没开口互呛啊。 牛根生动了动脑，拿起话筒，笑道：“这样，方总，我输了，我买你五千台播放器，你输了，你买我五千件牛奶，怎么样？” 这样的话，不论输赢，但凡新闻媒体提到这件事，好歹都能宣传宣传。 赌有什么好赌的，不过是意气之争，宣传产品才是最重要的。 方卓立即get到这位牛总的意思，直接点头答应。 意气之争的另外两位，汇源朱云灿有样学样，用果汁当了赌注，至于怡和创投嘛，王康振没什么产品宣传，也就直接答应下来前面的赌注。 至此，关于互联网前景和门户网站市值的争论化为了一场为期一年的赌注。 作为赌注的中心，新浪的CEO汪延最为无辜。 他哭笑不得的看着节目主持人当着镜头真的重复了一遍这个打赌。 喂，喂，你们央视也可以这样玩吗？ 汪延心里说不上来的莫名其妙，这位方总真会来事，不过，他确实很坚定的看好互联网，也很看好自家的新浪啊。 下午的录制继续。 可是，随着小方总的坐下，在座的嘉宾们忽然都有点索然无味，还是刚才的场面带劲嘿。 “方总，你真挺看好我们新浪。”汪延坐了一会，低声向旁边的方卓说道。 “呃，我刚才是不是应该拿网易当赌注？”方卓佯装忐忑的问了一句。 汪延不知说什么好：“你，我，这。” “哈哈，汪总，我对你们有信心，别看我之前说过新浪，可我从学会上网的时候就一直用新浪呢。”方卓右手作拳，轻轻捶了下自己胸口，“都用出感情了。” 汪延沉默，心里有点骄傲和自豪，新浪就是国内最好的门户网站。 可是，他又有点微妙的郁闷，自打去年到现在，新浪的状况一直有些混乱，作为自家企业的CEO，他似乎好像还没有旁边这位对股价有信心，眼看今年第一季度报告下个月就要出了。 去年花了大代价和香江阳光卫视的合作…… 这股价影响…… 汪延皱眉。 “咋地，汪总还没信心啊？汪总诶，你行不行，你不行我来啊。”方卓低声笑道。 汪延又被方卓的小玩笑逗乐，说道：“有信心，有信心，怎么也不能让方总输掉啊，新浪这成了咱互联网的脸面了，不能输。” 方卓颔首，随口说道：“汪总，我这易科投资刚成立，这第一笔买卖就买咱新浪了，没意见吧？” “欢迎欢迎，热烈欢迎。”汪延怎么可能拒绝这种事，甚至还主动伸手，十分给面。 正文 056 趁热打铁（二合一） 方卓要成为新浪的股东。 这很容易，只需要从二级市场的股市买它的股票就行。 方卓要进入新浪董事会。 这就比较难了。 董事会有着全体股东授予的权利，每一个席位都相当重要，不管是市值千万还是市值千亿，公司席位总数往往都是个位。 目前，新浪的董事会是七个人，增加名额实非易事。 方卓不可能买了点股票就大刺刺的跑到人家面前说“我要当你们的董事”，他又不是美国那种疑似有着深厚资金背景的高大上的私募基金，怎么可能会被答应？ 再者，方卓之前从没和新浪打过交道，这个口子实在难开。 所以，他需要拆解进入新浪董事会的难度。 没打过交道，那就制造交道来打，央视的平台金光闪闪，《赢在华夏》请来的都是各行各业的高管，其中不乏巨擘，这样一个场合来彼此交流再适合不过。 至于拿新浪的市值当作娱人娱己的赌注，方卓就是临机应变，聊着聊着互联网忽然就觉得可以拉在一起，伺机应景开口。 而且，他知道新浪今年的股东大会将会提名一位来自MIGA基金的董事人选，按照惯例，奇数董事数方便投票决策，那么，要么再继续增加一个席位到9个，要么顶替原本的一个席位，仍旧保持7个。 这对于想要拿到席位的易科投资来说是个好机会，可以包含一定的凑数性质。 但仅仅凭借这个还是不够。 方卓代入到新浪大股东的角度来考虑事情，觉得自己应该再多一些声势和名声，易科如今的产品销量很不错，这是不被人知又可以通过央视来放大的。 同时，从法理角度上来说，易科投资谋求的是非执行董事的席位，也就是说不在新浪担任职务，只对执行董事们起着监督、检查和平衡的作用。 反正，非执行董事同样有票。 实在不行，还可以追求一个独立董事的位置，但那样就得重新设计，因为独立董事有着低份额持股的要求。 “方总，终于结束了，咱们互联网尚需勉力啊，这些人，嘿。” 央视《赢在华夏》的下午录制在高开低走中结束，邻座的汪延不像方卓走神，从头到尾都很认真，有着对镜头的敬意，只是，他听着有些人明里暗里延续激辩的话，心里十分不满。 “汪总，以和为贵，这种事，看得重就重，看得轻就轻。”方卓乐呵呵的劝道，“大家抬头不见低头见，以和为贵。” 汪延点点头，对于这位年轻总裁已经没有关于年龄的半点小瞧。 要说能在国内混出名声的人，多少都有本事，这位方总就是如此。 节目主持人说完结束语，镜头机位也已经收起，宴会厅顿时喧闹起来。 “方总，方总，晚上攒一桌啊。” 不同行业的人很难这样聚起来，不过，打了赌的蒙牛牛根生大踏步的走过来发起邀请还是让方卓有些意外。 “不了，牛总，我晚上有约。”方卓握手拒绝，他今晚约了熊潇鸽和香江风投。 这时，同样走过来的怡和创投王康振刺了一句：“方总还真是忙呢，多少给些面子啊。” 这位王康振的怡和创投之前是在第二轮融资中被筛掉，完全属于正常的商业行为，偏偏今天在镜头前说什么幸好“没投方总的公司”，这会又过来仿佛自己欠他钱似的。 自己欠他钱吗？ 没有！ 明明是欠熊潇鸽，是欠王风益，是欠周梓森，是欠林嘉，是欠徐新…… 你这哪门子的上来找不自在？ 方卓又不是在录节目，直接回敬道：“你在我这哪来的面子？你以为你是谁呢？” 仍旧在旁边的汪延惊了，方总，你刚才还说以和为贵呢！这太不和气了吧！ 方卓再次主动握了握牛根生的手，又走两步握了握同样争辩过的朱云灿，表示自己晚上确实有事，不是出于先前的事情才不愿意一起吃饭。 然后，他连看都不看王康振，转身就走向网易丁和新浪张，准备和他们打个招呼就去赴约。 王康振气得脸色涨红，咬牙道：“这个方卓太浮躁了！眼界太窄！” 他盯着年轻总裁离开的身影，嘲讽道：“听说他还是什么不入流学校出身，我团队里个个都是清北！” 汪延早就知道职务并不代表素质，也见多了企业高层的出言不逊。 只是，出于今天的见闻和方卓发言的力度以及他对新浪的力挺，还是对王康振说了一句：“你脑子不好使吗？” 王康振这才感觉自己失言。 然而，汪延半分都没有听解释的意思，自顾自的去找网易和新浪，打算攒个小圈子的饭局。 王康振脸色黑了下来。 牛根生笑了笑，也没有拉王康振进饭局的意思，转身去找老朋友了。 他可没有和这种不入流风投拉关系的需要。 …… 晚上七点钟，方卓在一家风格低调的餐厅包厢里见到了IDG的熊潇鸽和香江寰宇风投的总监梁启华。 “老熊，迟了迟了，主要被胡姐拉着说了一会节目。” “这位就是梁总吧？您好您好，多多关照。” 方卓先和居中牵线的熊潇鸽打招呼，然后客气的和梁启华握了握手。 “方总果然一表人才。”梁启华笑着落座，“这两天一直听熊总赞赏方总，这一见真是闻名不如见面啊。” 方卓心头舒畅，这特么才是风投啊，讲点礼貌嘛，对不对！ 他笑道：“熊总赞赏我？他是和梁总吐槽我吧？” 梁启华连连摇头：“熊总对方总评价很高的，嗯，也有说方总个性鲜明。” “哈哈哈。”方卓大笑，“一般来说，我要是夸一个人，总能找到优点，要么是勤奋，要么是有天赋，诸如此类，只有实在找不到能夸的地方，那只好说他很有个性。” 熊潇鸽打断道：“行了行了，看你这么高兴，今天录节目很顺利啊？” 包厢里的服务员开始上菜、开酒、倒酒。 “顺利啊，还推销了一万五千台播放器。”方卓微微一笑。 熊潇鸽大奇：“录节目推销播放器？” 旁边的梁启华也很好奇，他听熊潇鸽说了方卓的行程，知道是在录制央视的创业类节目《赢在华夏》。 方卓略一组织语言，说起今天节目的录制情况。 他是当事人，嘴上功夫又向来了得，这一番描述便是绘声绘色。 梁启华如此听起来，觉得熊潇鸽一句“个性鲜明”还真是评价的恰如其分。 “好嘛，这是我不在，我要是在，在你拿话筒的时候就得把你轰下去。”熊潇鸽今年没打算参与录制央视的节目，要忙的事情太多。 “你能把我轰下来？”方卓连连摇头。 熊潇鸽吐槽道：“你拿话筒的时候我就得大声说，刚才的门户网站好歹能聊股价，还能嘲讽，这又上来一个快死的，怎么敢的呀？” 方卓神色不屑：“就这？就这？毛毛雨啦。” “嗯，方总的脸皮我也是素来佩服。”熊潇鸽认真状。 方卓笑眯眯的说道：“多谢熊总夸奖。” 他又补充道：“鉴于熊总是我挂号网的股东，今天梁总也在，所以，我得解释一下，挂号网的运转良好，各项业务都在有条不紊的开展，现在还接下临安两家三甲医院的信息系统建设。” “什么叫快死的？我有信心把挂号网再往下干十年！” 熊潇鸽和方卓已经很熟了，可是提起这个仍旧有点意难平，他也就不客气的说道：“干十年有什么意义？它有稳定的盈利前景吗？两家医院的业务很值得夸耀吗？” “从遭遇不可抗力的行业政策变化到努力寻找新的业务盈利方向，我认为一个好的开始绝对是一件值得夸耀的事情。”方卓冷静的答道。 梁启华听着这两人从斗嘴到互损再到争论，弱弱的提起酒杯：“熊总，方总，要不，咱喝一杯？” 方卓和熊潇鸽对视一眼，恍然大悟，立马干戈成玉帛，各自脸上不约而同带上笑容。 熊潇鸽笑道：“是，梁总大老远从香江过来，诚意满满，我得干一杯。” 方卓也笑道：“都是缘分，都是缘分，梁总，我敬您一杯。” 梁启华眼睁睁看着这两位的表情变幻，哭笑不得道：“熊总，方总，我敬你们，我敬你们。” 三人一起干了一杯酒。 关于挂号网的事也就不提了，但由此而来的引申却顺理成章的聊下去。 “行业政策确实不好把握，像方总现在的这个项目就很明朗了。”熊潇鸽垫了一句，“现在也已经开始盈利，这效率可比挂号网快多了。” “创业嘛，总要吸取经验教训，我是真心感谢每一位和我一起成长的投资者。”方卓又提起满上的酒杯，“也特别感谢梁总的远道而来，我再敬您一杯，您随意。” 梁启华毫不犹豫的跟着把一杯酒喝完。 方卓看着这位总监的脸色，估摸了一下酒量，决定不再这样敬酒。 他聊起正事：“梁总应该了解了一些我们易科的情况，我们国内市场卖得不错，这一点梁总知道吧？” 梁启华点头，就是因为有国内市场的基本盘，他这一趟的诚意才相当满，现在M1和J1在国内没有竞争对手。 可是，方卓却不聊基本盘：“但我不太想说国内市场，也就因为国内市场相当好，易科这方面的资金是充裕的，是不需要融资的，今天能见到梁总，其实是因为我们把眼光看向了国外市场。” 梁启华微微皱眉。 “这一轮融资其实如果不是因为IDG的美国和华夏分部的设置，我也不打算引入新的投资人。”方卓笑道，“我和老熊的关系很好，我也很钦佩他的眼光，可IDG在易科的持股过高让我难以接受。” 梁启华点了下头，他看出这两位关系不错，董事长忧虑股份也是常见问题。 “按照我们目前在国外的销售情况，其实，也不太需要外部资金，可是，如果单纯把目光放在硬件销售，未免有些目光短浅。”方卓举例道，“我们在美国的竞争对手苹果公司，它有推出音乐管理软件。” 他继续说道：“据我所知，苹果公司正在和音乐公司谈版权授权，未来势必会以数字音乐的下载而收费。” 熊潇鸽不动声色的看了眼方卓，苹果公司在谈版权授权吗？这个话这么笃定？数字音乐的下载？这个方向是苹果的打算吗？之前一直不是说解决版权问题作为硬件护城河吗？ 他觉得需要评估一下数字音乐下载收费的前景，这是个全新的领域，即便从直觉上来说，前景似乎不错——可是，之前还觉得挂号网的线下付费闭环前景不错呢。 方卓好死不死的看向熊潇鸽，问道：“老熊，对吧，这个趋势你也理解有多重要。” 熊潇鸽无奈的用鼻音“嗯”了一声。 梁启华凝神思索。 “这一轮融资的钱绝大部分都将用于音乐版权的授权谈判，还有一部分则是拓展我们在国外的渠道布局，因为时间还短，我们目前依赖于美国克罗格的渠道结构是不健康的。”方卓稳稳的说道。 梁启华沉默了一会，沉吟道：“数字音乐的下载，这个得好好看一看吧，不确定的因素太多。” “真正的风投敢于真面有风险的项目前景。”方卓笑了一句。 “吃菜吃菜，这家厨子在京城有名的很。”熊潇鸽觉得不宜把话说得太急。 梁启华轻轻呼了一口气，拿筷子夹菜，这位小方总说话有种魔力啊。 方卓却觉得应该趁热打铁，正好旁边还有一块铁，他笑道：“说起风险和前景，我易科下面成立了一家投资公司，所以才越发为老熊感到可惜了，去年怎么就没顶住压力，怎么就把腾讯的股份给出手了一大半呢？” 他又道：“不过，相较于全部出手的香江盈科数码，老熊这还算好的。” 梁启华也知道这个事，腾讯最近的表现相当亮眼，李公子的盈科数码确实不应该卖掉股份，他明白方总是拿这话来点自己。 熊潇鸽瞪了一眼方卓，当着梁启华的面说起明天要见的第二家：“方总，明天的就是盈科数码，你到时候就这样说。” “怎么说？”方卓笑问。 “就像现在往我心里戳刀子这样的和盈科数码说，毕竟，他们心里流的血更多。”熊潇鸽淡淡的说道。 方卓大笑，举起道：“好，喝酒，喝酒，梁总，喝酒，不急。” 梁启华提起酒杯，今天这场和创业者的直面是让他心里有了些倾向，但需要了解的情况也仍旧很多。 正文 057 方言方语（二合一） 央视财经频道录制《赢在华夏》的第二天，商业精英们的数量比昨天要少。 一是因为大家都很忙，二是因为这天的录制场景不需要这么多嘉宾。 从去年到今年，这档节目邀请来的嘉宾全部都是零片酬出席，央视的牌子还是相当有号召力的。 不过，据小道消息流传，昨晚录制节目后的几个饭局让好几家企业达成了不错的合作，这也是这群人愿意过来的原因之一，人脉资源的积累和应用向来是商业范畴里的重要一部分。 “方总，你昨天真应该来参加饭局。” 上午的时候，新浪CEO汪延瞧见进来的方卓，笑着打了招呼。 “是吗？有什么乐子吗？”方卓昨晚同样挺有收获，香江寰宇风投的梁启华对于易科应该是颇为意动。 “还真是乐子，饭局上吵起来了。”汪延低声说道。 方卓凭借自己的印象，觉着肯定不会是网易的丁磊，问道：“是张总吗？他和谁吵？” “和川高官虹的倪润峰大吵了一架。”汪延答道。 方卓惊奇：“长虹的？呃，他是长虹的董事长吧？昨天没见他来节目啊。” “说是今天下午要拍什么东西，昨天到的京城，中间有其他人的交情，大家就一起吃饭了。”汪延笑道，“吃饭嘛，免不得提到下午的争辩，张总和倪总喝了不少酒，说着说着就吵起来，好悬没动起手。” 方卓失语，又瞧见新浪这位CEO兴致勃勃的表情，更觉有些好笑。 谁还不是一个八卦精呢？ “今天张总和丁总不来啊？”方卓听了一会八卦，询问道。 “他们今天都不来，晚上我们再攒个饭局。”汪延展示善意。 方卓遗憾摇头：“今天和昨天一样，我这边易科正接触香江那边的投资呢。” 他又真情实感的找补道：“汪总，来日方长，下回我单独请你，你可别不来。” 汪延哈哈大笑：“怎么会呢？方总要单独请我，我一定来。” 方卓意味深长的点点头。 关于新浪这家上市公司里的派系啊，虽说面前这位CEO汪延和大股东段永基都出身四通，可汪延此时此刻的管理层身份未必就时时都和段永基保持一致。 但，即便不一致，汪延如果承担更多的职权一定是能让段永基这个四通派系接受。 诶，新浪太乱，这里的弯弯绕绕还挺让人头疼。 方卓叹了口气。 “方总叹什么气啊？”汪延奇怪道。 方卓没有正面回答，只是笑道：“与人斗，其乐无穷。” 汪延只以为这位年轻总裁想起昨天下午在镜头下的争辩，完全没想到自己就属于被对方“斗”的一部分。 上午九点半，央视的录制开始。 今天和昨天的内容不一样，昨天精英座谈会的素材出乎意料的顺利，今天就安排了些别的内容，属于推进节目流程的环节。 《赢在华夏》的海选和筛选从公历年前就在进行，此时此刻能站在评委和嘉宾面前的已经属于一定程度上的成功者，他们面临着有着丰富经验的前辈考察。 方卓今天作为嘉宾，不参与评委的打分，他的嘉宾身份是接主持人抛过来的的问题点评。 只是，今天的三位评委们都很有表现欲，顺带着就承担了绝大部分的点评，方卓也就乐得和汪延在台下聊聊互联网、聊聊新浪。 本以为上午录制就这样走走过场，不曾想等到评委嘉宾们的共同内容结束，制片人胡檬专程把方卓给留了下来。 “噢？还拍些个人采访画面？之前没说有这个啊。”方卓有点迷惑。 “临时加的，不一定会用，但先拍着。”胡檬如此说道。 方卓也就没什么意见了。 机位调动，一个近景，一个中景，前者拍特写，后者拍整体状态。 顺便，制片人胡檬充当了临时采访者的角色。 “方总，你为什么会在第二年再次来到这个舞台？”胡檬的第一个问题很常规。 方卓直接答道：“你们请我来的啊。” 胡檬差点喷饭，但耳麦里却传来导演“不错”的声音。 她下一秒就反应过来，刚才这一幕肯定很有节目感，昨天在机位外看着方卓侃侃而谈的发言时就是这种感觉，明明超出计划范围，但又在规则之内，偏偏还很可能得到观众的喜爱。 “方总，你知道去年我们《赢在华夏》播出之后，有很多人喜欢你的表现吗？还把信寄到了我们电视台。”胡檬抛出一个让人意外的消息，这是独属于上一季节目冠军的彩蛋。 方卓摇头，诚实的说道：“我没关注过这个，那信呢？怎么现在才和我说。” “我们随机拆开了两封，剩下的都收好，准备转给你呢。”胡檬抽出真实的观众来信，念道，“方卓真好玩，能力也很强，思维总是和其他选手不在一条线上，衷心祝愿他的音乐播放器项目能成功。” 她问道：“你听到这位观众的话，有什么感受？” 方卓点点头，一本正经的说道：“谢谢这位观众，我这一趟就是来还愿的。” 胡檬一怔，忍不住笑出声，这就是观众所说的“不在一条线上”！ 她觉得自己有些失态，赶紧收敛，拿出第二封：“很敬佩方卓，他拿到冠军是实至名归，我尝试着用了方卓之前的项目挂号网，更加佩服他了。不知道能不能问他一个问题，他到底怎么看待商业项目的选择？” 方卓点评道：“这是个好问题。” 胡檬心里说了一句，来了。 这位年轻总裁绝不仅仅是“不在一条线上”的让人忍俊不禁，他在商业上是有极其独到的看法的，上一季的节目已经充分展现过这一点，易科播放器项目的迅速发展更有力的证明了这一点。 “商业项目的这个问题比较大，我只谈谈我个人的看法，权当分享给大家参考。”方卓略一沉吟，“创业的项目，很多人往往是看到一个不错的产品，有的人则是能看到产品身上不错的利润。” “还有的人呢，他能看到产品对周围产生的交互价值。” “只有很少的人，他看到价值并且能坚守方向，这个最难，践行嘛，永远是难的。” 方卓侃侃而谈：“创业者有不少都是那种满怀激情的人，这一类乍一看到感觉不错的产品立即就上了，然后就死掉了。” “还有的创业者关注到利润，可又仅仅只看到利润，难以发掘产品的长久价值，那样即便赚到钱也很容易被淘汰，就拿易科举例吧，M1如果仅仅局限于现在，它很快就会被淘汰。” 胡檬听到这里颇为惊讶：“方总，你对你自己的产品还评价这么狠？” “我只是在说一个事实，M1目前就是一个有着不错利润的产品。”方卓平静的点评。 “那你是认为你的挂号网比M1更有价值喽？但从企业角度来说，M1带来了比挂号网更多的利润啊？”胡檬秉承探讨的态度。 “所以，我刚才说，是不是只关注利润就行呢？”方卓自问自答，“一个创业项目当然可以局限在眼前的利润上，可我相信更多的人都愿意取得更大的成功，那就得思考你的产品到底能带来什么更深刻的价值。” “如果不是为了更远大的前景，如果只局限于眼前三瓜俩枣的利润，我们投资人为什么要来这里看选手呢？”方卓没忘记自己这一趟来的身份——易科投资的总裁。 胡檬摇头，追问道：“方总，你没解释M1和挂号网的对比。” “不是我不想解释，是我说的话需要时间来验证，现在说也容易被误解，而且，我说M1并不代表M1就不会进步，它能深刻的改变音乐的发展方式，这一点的实现与否关乎着它的生命周期。”方卓笑了笑，“我要是现在说，普遍被大家不看好的挂号网仍有数年后上市的前景，你会认为我在妄想吗？” 胡檬沉吟。 方卓提醒道：“你说实话。” “多少会觉得你有些自大。”胡檬说了实话。 方卓耸耸肩：“所以，如果所有人的眼光都是一个水平线，那这个节目也就没什么必要了，但有超出的眼光，一时半会也难证明。” 他最后绕回来：“那就还是让时间说话吧，我有这个耐心。” “被误解是表达者的宿命，所以，我特别感谢方总的勇敢表达。”胡檬笑道。 方卓也笑：“还好吧，误解或者不误解，我都在这里。” 胡檬觉得这话有点升华的味道，很满意今天的这一顿单人采访。 她和方卓握了握手，表示结束。 方卓起身，刚想离开又被喊着坐下来。 “哦对，方总，忘了问索尼的问题，问完再走。”胡檬如此说道。 方卓重新坐下来，调侃道：“录制的就是好，能剪辑。” 胡檬正襟危坐，冲着镜头打了个手势，然后像是刚才一样的问道：“方总，你曾两次说过易科在音乐播放器上留给索尼的时间已经不多了，就在昨天，有消息传出，索尼今年第一季度的状况不佳，你对此有什么感想？” 方卓一愣，奇怪的问道：“是什么消息？不对啊，索尼第一季度的报告应该还没到时间发布，你这问的太模糊了。” “咳，你认真点。”胡檬仗着有剪辑，说道，“反正新闻上就是这么写的，说是援引内部消息，索尼和爱立信合资的索尼爱立信手机业务达不到预期，还有电视业务也在受挫，诸如此类。” 方卓想了想，直接问道：“你们想我怎么回答？” 胡檬觉得这段已经垮掉，笑道：“就怎么有节目效果怎么来。” 方卓把脑海里的信息串了串，又进行一番判断，随后严肃认真的缓缓说道：“这只是一个开始。” 胡檬等了两秒，问道：“没了？” 方卓奇怪道：“这不是最好的节目效果吗？” 胡檬这么一听，考虑了一下，如果把中间的都剪掉，把方卓的这一句话评价衔接到问题后面…… 她叹道：“结束了，方总，你知道吗？你真的有种天生的节目感！” “哈哈哈，是么？可惜我志不在此啊。”方卓起身，随口说道，“我在你们这也提了好几次索尼，尽是负面的，别回头被索尼的人瞧见，那得八嘎吧。” 胡檬脑海里忽然闪过若有若无的一个念头，还没等抓住就见方卓告辞。 她寒暄着等这位年轻总裁离开，自顾自的思考了一会，明白了那个念头是什么。 要是抽空把方卓几次对索尼的评价不光给索尼的人看，还通过互联网给日本人看，那才有意思呢。 不过，这得方卓说得对才成。 胡檬不太确定的在心里问了句，这真的只是一个开始吗？ …… 这天晚上，方卓和熊潇鸽以及他介绍的盈科数码有个关于易科的饭局。 他本以为既然是老熊居中牵线，那也能像昨天一样有个不错进展，可盈科数码的态度出乎了意料。 “我还以为易科将会专注国内业务，没想到胃口居然这么大？这样的话，我反而不敢投了。”盈科数码的副总狄妍听完方卓关于国外市场的描述，毫不客气的给了明确表态。 方卓奇怪的看向熊潇鸽，不知道这位是怎么居中的，对方连自家要发展哪方面的业务都不清楚。 熊潇鸽脸色有些不好看，他有专门的把易科的资料通过电子和传真发了两份。 “狄总，我们易科不是无的放矢，在美国的业务是有销量支撑的。”方卓给出理由。 狄妍有点莫名其妙的傲气：“这样的销量有多大的参考意义呢？你也说苹果是没有支持微软，但它随时会改变策略，一个大陆的公司能拿到多少美国市场？我建议你还是放弃这个想法吧，还是我刚才说的，国内的话，我们盈科可以投。” 方卓摊手：“如果不是考虑到国外市场，我又何必找盈科呢？” 狄妍蹙眉：“你这话是什么意思？” “我的意思是我很好看易科在美国的发展。”方卓淡淡的说道。 狄妍不屑，她绝不相信一个华夏品牌能开拓出美国市场，甚至觉得对方提供的数据掺杂很大水分。 熊潇鸽看到狄妍这个态度，有些来气了：“狄总，盈科数码正错过第二个腾讯！” 方卓受宠若惊，敢情老熊是这么看易科的？当不起，当不起。 狄妍听到却没太大反应：“错过了又怎么样？腾讯的股份升值还能有多大空间？” 有的人看到1能想到10，有的人看到1只想到2。 今天的这个就是二。 方卓乐了，他这才发现戳刀子也得对方有眼光才行，熊潇鸽对于出售腾讯股份的后悔正是因为他觉得腾讯的前景越来越好，这种判断的现实基础却还没让盈科数码的人后悔。 熊潇鸽在为三年后的场面后悔，狄妍仍觉得三个月后的腾讯都没什么。 “哎，投资嘛，没有强买强卖，理解理解，狄总，咱也相互理解，我还是想试试美国市场。”方卓抿了一口酒。 狄妍微微摇头，算是正式宣布：“那就很遗憾了。” 方卓叹道：“真的是相当遗憾呢。” 正文 058 行骗（二合一） 申城易科和盈科数码没有缘分。 狄妍的拒绝干脆利索，方卓嘴上也就毫无挽留。 反倒是IDG熊潇鸽为此很是愤愤不平。 “这姓狄的，我以前真是高看她了，我保证盈科数码一定会后悔的。” 方卓觉得老熊喝的有点多，听起来似乎他才是被拒绝的易科总裁。 “再找呗，我后天回申城，到时候约在那边，最近行程都还可以，嗯，寰宇可以巩固巩固，梁启华挺感兴趣的。” “iMusic什么时候上线？”熊潇鸽控制了情绪，他因为盈科同样出售腾讯股份而对它有些感同身受，实则大可不必。 “看看美国那边注册和专利的情况，最快这周，最慢也在15号能上线。”方卓对于易科关键的软件情况很清楚。 “要像苹果那样召开发布会吗？”熊潇鸽关切的问道。 方卓摇摇头：“不，低调点使用，它会面临诉讼风险，就像苹果的iTunes正被告呢，不过，围绕着iMusic的发布，我们也做了个小的宣传方案。” “从这个月开始，我们的说明书和包装盒上面都注明了官网。” “官网和说明书上都有一句关于音乐管理软件的解释，也就一句话——等我们有钱了就开发音乐管理软件。” 熊潇鸽一下子没反应过来，仔细琢磨半分钟才讶异道：“‘等我们有钱了’这句就是宣传方案？” “对啊，美国那边有不少用户抱怨没有专属的软件，这句话这两天还会加在我们美国打的广告里，希望能有个好的传播作用。”方卓笑道。 熊潇鸽半晌无语：“怎么听起来这么儿戏？” “美国的广告公司认为可以，我觉得互联网时代就是要和用户有更密切的联系，易科不像苹果是大公司，不论售价还是规模，易科都比苹果更亲民，可以试试发扬这个特点。”方卓解释道。 熊潇鸽半是怀疑半是好奇的点头：“真就这一句？那我期待你们这个方案的反馈。” “现阶段就这一句。”方卓坐在车里眼看到酒店了，最后说道，“等到发布的时候就在网站上变成‘我们赚了点钱，现在发布iMusic’，大体就是想借助互联网的传播能力来营销嘛。” 车子停在酒店门口。 熊潇鸽不下车，侧身对着准备下车的方卓叹道：“方总啊方总，你总是能整出点新鲜玩意。” “少说多做，看疗效吧。”方卓挥手告辞。 这一趟在京城见到两家风投，有一家的意向不错，也还可以了。 央视的节目按照行程只录两天，这个月之内看情况还会再录两到三次，方卓提前和制片人打过招呼，尽量和新浪的嘉宾放在一起，行程上可能还会有些变化。 方卓结束这一趟京城之行的既定任务，没有立即返回申城。 他想着来都来了就在第二天视察了一下京城的易科直营店。 易科在全国只有五家店铺，暂时没有继续扩张的意图，因为单一的产品线不足以支撑终端的扩张，关于这一点，市场部在年前开会的时候有过不同声音，但被方卓毫不犹豫的压下了。 别看易科M1和J1在国内没有竞争对手，依托于《青花瓷》的爆炸宣传效果也拿到很好的销量成绩，可这个市场很快就会陷入竞争态势，扩张终端实属盲目行为。 现在的直营店不仅仅是终端点，更多的是承担品牌形象+地区供货的职责，京城这里尤其有很大的压力。 京、申、羊、鹏、临安，地理分布上来说，京城需要覆盖的区域更广。 也因此，易科公司里号称是总裁嫡系的市场部副总监唐尚德被调来北方市场，承担更多的任务。 “方哥，京城这边增加了返点，想着加大力度的把货铺出去。” “我们的产品现在在市场上还是很受欢迎的，尤其在《青花瓷》火起来之后，渠道比较好谈。” 唐尚德迎接总裁学长的到来，准备了很多的材料汇报。 “嗯，豫省那边正在上新的生产线，公司争取在6月之前再推出一款成本更低的产品S1。”方卓只是随手翻了翻，没有细看，“到时候，M1、J1、S1基本就是我们覆盖高中低的三款产品。” “S1也是闪存吗？”唐尚德问道。 “对，J1采用的是日立的闪存，S1可能会用东芝的闪存，因为我们微硬盘上的合作很愉快。”方卓走出易科京城店，声音稍低，“东芝的技术更迭很快，M1要加一个10G存储的版本，日本人把硬盘做的更小了。” “徐总和孙总这个月会带人去一趟东京，如果可以，我们会引进一条1.8英寸微硬盘的生产线放在豫省。” 唐尚德思考了下产能和布局，觉得挺不错，公司的利润基本都投在再生产上了，今年下半年会是一个发力期。 方卓又聊了几句，问了个题外话：“英语有练吗？” “嘿嘿，方哥，我太忙了。”唐尚德嘿然，“而且，虞总不是去纽约了，我和外国人打不好交道。” “出国是学习的机会，又不是流放。”方卓点了一句，“国外的市场做起来，竞争环境会比国内好很多。” 唐尚德没这个感觉，当前的国内市场放眼望去压根没对手，现在就是提产能、抓经销，然后坐收回款，而且，顶头上司出国，易科的市场部他能占个三分之一的职权。 “方哥，我不是那块料，我连书都不爱看。” 方卓也不勉强，只是再次告诫道：“北方这边的经销体系既然要多做，那就抓牢固些，S1上线后顶多也就半年多的空档期，国内的竞争对手也该能来了。” 唐尚德点头，可心里对于总裁的这一点判断还有些不够笃定。 “方哥，要不要安排经销商晚上一起吃个饭？”唐尚德问道。 “不用了，你维系好就行，真要见也等再出出成果。”方卓如此说道。 唐尚德很有信心的说道：“咱们易科今年肯定能更上两层楼。” 方卓点点头，重新进店，继续更具体的了解这位副总监在北方的工作状况。 有的事一聊就聊多，中午在一起简单吃了饭，下午继续坐镇店铺，偶尔还亲自上手为顾客解说产品，一晃眼到了傍晚，来自挂号网总裁办的电话忽然打了进来。 “方哥，方哥，有领导要和你通话。” 技术部副总陈铭的声音传来。 方卓很疑惑，但还没问出口，对面的声音就换成一位中气很足的男中音。 “我是国（防谐）务-院研究室的徐司长，下来调研咱们产业情况的。”男中音徐司长顿了顿，“小方，你好啊。” 方卓脑海里转着念头，嘴上客气的说道：“徐司长好，欢迎您来挂号网莅临指导，我人在京城，明天就到申城。” “我们这个产业调研呢，就是要看看真实的状况，所以来的比较突然，小方啊，你倒是不用急。”徐司长声音不紧不慢，开始在电话里聊一些信息产业的事情。 方卓默默听着，对方的官腔挺常规。 半晌，这通电话以一番勉力结束，徐司长鼓励挂号网要为社会做出更多贡献。 方卓放下手机，眉头紧皱。 “方哥，怎么了？”旁边的唐尚德听到前面的一两句称呼。 “有位领导在挂号网调研。”方卓思虑着说道，“突然冒出来，不知道是哪一路的神仙。” “领导来调研视察，总归是好事吧。”唐尚德小心的说道。 方卓想了又想，还是觉得不太对。 首先，这个调研时间点不对，有领导傍晚到公司视察的吗？都快下班了。 其次，这个时间点如果是非常规性的因事而来，电话的腔调又太泛泛，有点为打官腔而打官腔的意思。 方卓翻了翻手机，副总裁周辛正在临安，不过他也不擅长这方面，公司擅长接触的是董秘柳洋洋，可她正好也去了临安，忙着公司先进单位的事。 左想右想，上翻下翻。 方卓把电话打给了郑丹锐组长，开口就是：“郑哥，我怀疑公司里有人在行骗，上面有个单位是研究室吗？” 他把情况说了说。 “是有这么一单位，但他们有调研任务吗？”郑丹锐也有点疑惑，“我问问，姓徐是吧？” “对。”方卓确定。 郑丹锐挂了电话，找人了解情况。 旁边唐尚德吓了一跳：“方哥，你怀疑这是骗子啊？” “嗯，有点这个意思。”方卓点头。 “不会吧，谁胆子这么大，敢假冒领导到公司里行骗？”唐尚德表示难以置信。 “问问嘛，免得真被骗了才搞笑呢。”方卓想着留守在挂号网的理工男，十分怀疑他们的辨别能力。 不一会，郑丹锐的回话来了，调研室里没有姓徐的司长，副的也没，基本能确定这就是骗子。 方卓好气又好笑，这骗到自己头上来了？ 他先给另一位技术副总监，也是科大出身的魏伟发了条短信，让他们稳住骗子，然后直接把电话打到区里的派出所，这里面有王风益打过的招呼，方卓也和领导吃过两次饭。 一切做完，接下来就是等待结果。 大约半个小时，反馈来了。 一伙骗子四个人在公司附近的餐厅里落网，他们正在挂号网高管的陪同下大谈特谈产业形势和未来发展。 “真是骗子啊？这特么……方哥，你怎么看出来的？那个人在电话里说错话了吗？”唐尚德很惊愕。 “也没说错话，四平八稳的。”方卓指了指脑袋，“就是直觉上感觉不太对味。” “这直觉……”唐尚德理解不能。 方卓换了个理由：“因为我坦坦荡荡啊，一切都在法律框架下办事，我又不怕事。” “方哥，你真是我哥。”唐尚德只能佩服了。 “明天我回申城，看看到底是什么情况。”方卓觉得这个事来的有点莫名其妙，有点担心是有人下绊子。 然而，还没等他多想，又有来自易科的电话打了过来。 “方总，有日本公司的人联系公司，想拜访咱们易科。”行政助理袁珍汇报。 “日本公司？哪家公司？”方卓心想，这好家伙，还连环骗吗？ “日本乐享电子，总裁是叫田中実。”袁珍说道。 咦？这还真不是骗子，田中実，他不是索尼什么电子设计部的次长吗？乐享电子又是什么？ 方卓想了想，说道：“我明天回去，你把他们约在后天吧，这人我认识。” “好的，方总，明天几点到机场，公司派车去接您。”袁珍又问。 “上午九点半，嗯，你和隔壁的魏伟总监说一声，让他明天一起到机场，我正好路上问他点事。”方卓嘱咐道。 通话结束。 因为连续不在计划内的两件事，晚餐也就简单吃了吃，而不等第二天，来自派出所的反馈就到了方卓这里。 这伙骗子不是第一次行骗，他们佯装来自京城的领导专门去各大公司骗吃骗喝骗钱。 据他们交代，挂号网是这伙人的第五站，前面四家都成功了，没想到在恒隆23层栽了跟头。 假冒领导的主犯不无委屈的表示，他们专门研究了信息产业政策，不明白为什么会在挂号网这里如此之快的露馅。 “呃，这位‘徐司长’打给我的电话，嗯。”方卓一语双关的说道，“业务水平还差点。” 办案民警恍然大悟，哦对，这位方总在信息建设上很有能力，他能甄别嫌犯的业务水平，没毛病。 方卓笑而不语，感谢了积极出警的人民卫士。 民警则表示这种轻而易举能抓获的骗子最好多来几次。 警民一家亲，骗子无遁形。 这天晚上，方卓都上床休息准备第二天回申，一个陌生号码打了进来。 “方总，感谢你啊，我们长虹差点就遭遇损失。” “你是？” “我是长虹的倪润峰，刚才有申城的警方给我电话，说一伙骗子交代过前几天对我们长虹的行骗。”倪润峰感谢道，“幸亏方总火眼金睛，不然我们的损失就大了。” 方卓大致明白了什么事，这是那四家受害者中的一家啊。 倪润峰，倪润峰，就是汪延口中和张朝阳吵架的那位啊。 “倪总客气了，我这也就是为自家公司不被骗，现在的骗子太狡猾了。”方卓感叹。 “方总，有时间一定请你吃饭，好好感谢感谢。”倪润峰近来执掌的长虹不好过，好悬又被骗一笔，心里真的挺感谢。 “有时间来申城，我请倪总，我早就对长虹如雷贯耳，也盼望能听听倪总的先进经验呢。”方卓寒暄。 “先进被骗经验，哈哈哈。”倪润峰开玩笑。 “那我分享分享先进防骗经验也行。”方卓笑道。 两人聊了好一会，因为一通骗子而有了些对彼此的认识。 正文 059 送上门来 3月9号，周三，上午十点。 恒隆23层迎来日本乐享电子公司的一行三人，为首的是方卓见过两次的索尼中高层田中実/田忠实。 只是，这一次见面，对方好像换了身份。 因为时间关系，方卓很难查到日本乐享是个什么样的公司，不清楚它是不是属于索尼旗下，也不明白对方为什么要来拜访易科。 “方总，这是我给您带的礼物，小小心意，不成敬意。” 田中実姿态很低，一见面就递上名片和一套包装精美的礼物。 “田中君，田总。”方卓盯着手上的名片看了数秒，称呼上也进行变换，疑惑的问道，“乐享是索尼旗下的公司吗？恕我冒昧，田总来我这边很让我意外。” 田中実说了个小谎：“乐享是我创立的电子公司，有接受索尼的投资。” 他又抱歉道：“方总，这一趟是我冒昧，实在是打扰了。” 方卓放下名片，微笑摇头。 田中実又介绍了两位同伴，都是日本人，不会说中文，只会日语和英文，不过，他们来之前专门学习了中文的问好，也算有那么一点点诚意。 “方总，这是我们日本大师制作的唐代瓷器，希望您能喜欢。”田中実不遗余力的表达善意。 方卓看了眼田中実，伸手打开其中一个盒子，里面装的是白瓷。 田中実礼貌的从年轻总裁手里拿过白瓷，滔滔不绝的为他介绍这款瓷器的由来。 方卓含笑听着一个日本人介绍他们国家模仿的唐代白瓷，觉得只要这位不觉违和，那自己也不觉违和。 好一会，方卓重新接过白瓷，笑道：“我很喜欢白瓷，因为艺术总是来源于生活。” 田中実颔首，问道：“我看方总有感而发，也对瓷器有研究吗？” 方卓上一次和人探讨瓷器这类东西的时候还在为钱发愁，现在拿着精美的白瓷却没有丝毫兴趣和这个日本人有所展开，慢慢的把它放回盒子。 他对白瓷确实也有点研究和心得，作为唐代鼎盛时期艺术品的代表之一，他甚至知道这件仿品是仿制的邢白瓷，可这个日本人却没提到这一点。 白瓷的这个曲线啊，嗯，很生活，很喜欢。 “田总，很感谢你送我的礼物，我很喜欢。”方卓合上盒盖，直言道，“我这个人不喜欢绕弯子，田总有什么话可以直说，我想咱们的时间应该都挺宝贵。” 田中実的脸色稍微有点变化，没想到自己如此的善意都没获得一些委婉的说辞。 他低了低头，诚恳的说道：“方总，我十分喜爱贵公司的M1音乐播放器，认为它有着比美国公司Ipod更好的质量，但又为消费者提供了更优惠的价格，我很佩服您。” 方卓鼻腔里“嗯”了一声，没表态，还是不明白这位要干什么。 “乐享电子就是出于这种喜爱由我创立的，我很希望也能尝试mp3音乐播放器市场，听说易科有着自己的组装生产线，能不能让我们参观一番？”田中実的眼睛里闪烁着恳求的光芒。 方卓惊诧莫名，怎么想的？ 他吐出两个字：“不能。” 好一会，会议室里都没有其他声音，日本人没想到这位华夏人一点都不讲风度，方卓则是想不出还能说啥。 气氛一时间有些尴尬。 田中実开口打破了局面，换了个要求：“方总，实不相瞒，乐享电子打算在东京拓展mp3音乐播放器的市场，可是在微硬盘方面遭遇了东芝合同的问题，他们不能向第三方供货。” 方卓很自然的说道：“有这事，据我所知，苹果也和东芝签了长期供货合同。” “不知道易科能不能分出一些微硬盘的货源给乐享电子？我们愿意提高价格。”田中実再次恳求，这次又加个俯身半鞠躬。 方卓还是不理解这位的思路，仍旧用两个字回答：“不能。” 田中実的背部有些僵，为什么这个方总和很多华夏人不同呢？面对外国公司、外国友人、提高价格买货的要求，不应该是考虑风度和关系的表示友好吗？ 他有不少朋友都说过和华夏人的打交道，说他们很大方很善解人意。 现在看来，方总很不大方很不善解人意啊。 田中実心里很难过。 “田总刚才说是想发展东京市场。”方卓悠悠的开了口，“其实吧，硬盘的供货不是我不愿意，是合同上有所规定，属于违规行为。” 田中実赶忙再鞠躬道歉，表示不清楚这一点。 方卓有些怀疑对方的企图，如果是清楚之后故意诱导己方违规呢？那样是不是就能挤掉易科，让乐享从东芝拿货？ 他继续说道：“易科没有在东京开展业务的想法，既然如此，我们最起码现在并没有竞争关系嘛。” 田中実听到“最起码”这个词，觉得方总对自己颇有敌意。 “我们易科有独立的组装生产线，有着优秀的设计工艺，乐享电子刚刚成立，易科愿意为你们提供贴牌服务。”方卓笑道。 田中実迅速转动念头，迟疑道：“方总刚才不是说有合同规定？” “成品和零件不一样嘛，我们易科可以和东芝确定一下授权，实在不行，我们还有日立闪存的机器，也已经用市场反应来证明它的成功。”方卓循循善诱，“我们的贴牌完全不会说是华夏出品，乐享拿到的就是日本优秀设计的本土品牌。” 田中実眼皮一跳。 方卓紧紧盯着日本人的脸，慢慢的说道：“当然了，乐享有着索尼的投资，相信也可以花费数月采购最合适的零件，设计最成熟的产品。” 田中実尽量保持脸色的不变。 “但是这数月时间里，我很难保证易科不会对东京市场产生兴趣。”方卓轻轻的说道。 田中実的脸色变了。 他变得愤怒！ 他愤怒的鞠了一躬！ 他愤怒又诚恳的说道：“方总，您这是在威胁，您这样是很不讲商业道德的！” “这不是你要先看我们生产线，要从我们这拿货吗？”方卓对此还是有些不解，但这不妨碍他淡淡的说道，“就算是威胁，也是你自己送上门的啊。” 田中実直起腰。 方卓笑道：“也不算什么威胁吧，毕竟乐享背后有索尼呢，我们的竞争是以小击大。” 田中実弯了弯腰，易科对索尼是以小击大，可乐享对易科也是这样。 他沉默了好一会：“代工贴牌的话，我们要签订合同，易科不能进入日本市场。” “嗯，我以我的商业道德保证。”方卓点点头，露出笑容。 易科确实暂时没想法进入东京，日本市场不同于其它地方，是很顽固的。 但要是换成一个出自索尼的背叛者，没准他还真能加速撼动这个巨头。 正文 060 我看谁不喜欢半导体 仅仅用了一天时间，申城易科科技就和日本乐享电子达成合作。 双方除了音乐播放器上的代工贴牌，易科还会向乐享注资200万换取5%的股份。 只是，这个两百万会用同等价值的产品抵押。 作为易科的人事总监，苏薇没有参与这个合作的交流过程，也因为双方速度实在太快，等她事后了解大致情况后顿觉不可思议。 “方总，这个200万的产品你是怎么说服那个田忠实的？” “双赢嘛，他可以拿到少量产品进行市场上的尝试，我们也只是拿出不到一千台的产品就能让这个鬼子试试东京的市场。”方卓抹去了“威逼利诱”的过程。 他想了想，又说道：“鬼子其实也害怕我反悔，股份这个事有点捆绑的意思，另外，田中実很急，他的这个公司极可能没有拿到索尼的投资，纯粹是扯大旗。” 苏薇感兴趣的问道：“那你会反悔吗？会到东京市场竞争吗？” “索尼这样的公司在东京影响太大了，日本市场又比较封闭，原则上我们通过生产线赚些加工费就好，但真需要反悔的时候当然也要毫不犹豫的反悔。”方卓平静的说道，“一纸合同太容易绕开了。” “田忠实应该也知道这一点。”苏薇这样判断。 “嗯，所以摆在田中実面前的只有一条路，尽快把市场做起来，他要是能拿到很多市场，这5%的股份也好处理，那时候关于微硬盘的硬件和产品的组装也不会被我们掣肘。”方卓笑着说道。 苏薇纳闷：“你一点都不担心？” 方卓起身，走到书柜边拿出一个日本人送的盒子，放在苏薇面前的茶几上：“送你一个白瓷，这确实做的不错。” “没什么好担心的，一步慢，步步慢，乐享在琢磨产品，我们都要上线iMusic了，田中実要费劲做东京市场，我们已经在拓展美国渠道。” “等到iMusic累积起用户量，乐享在软件方面不可能有作为，最后要么沦为易科的日本渠道，要么就是被反应过来的索尼绞杀，前者还好一点。” “后者嘛，没准这位田总就得剖腹了。” 苏薇见方卓说的闲庭信步，摇头笑道：“这么笃定？要真像你判断的这样，那我到时得连敬你三杯酒。” 方卓一笑：“七八成吧，把我换在田忠实的位置上，现在就得煎熬了，不过，瞧着他临走还挺开心。” 苏薇回忆了一番，那三位日本人走的时候好像确实挺高兴。 她有点哭笑不得的从盒子里拿起瓷器，认真打量这用心的礼物。 方卓正好走到苏薇身后，瞧见一道曲线，忽觉和她手中的瓷器相得益彰。 “瞧你眼睛直勾勾的。”苏薇侧身抬头，以为方卓是在欣赏瓷器，“这到底有什么好看的？我就觉得白，摸着挺润，嗯，看来是我水平不到家，欣赏不了。” 方卓咳了一声：“什么直勾勾，有吗？诶，艺术审美是要培养的，有时间我教你。” 苏薇轻轻一笑，把瓷器收进盒子里：“行，那我就收下你的借花献佛。哦对，我这边又物色到一个从新浪出来的，你要不要见见？” “暂时不用见了，这一趟去京城，我和新浪的CEO汪延聊得不错，看看能不能从他这里找到股东买点股份。”方卓坐回自己的位置。 “嚯，好家伙，新浪CEO经手股份给你？”苏薇吃了一惊，“这不是引狼入室吗？” 方卓正举杯喝茶，被这句话呛的连声咳嗽。 他微怒道：“小苏，你就这么想我吗？” “方总，来来来，我给你换杯茶。”苏薇笑着打个马虎眼，“我就是才疏学浅，说话没过脑。” 咚咚咚。 总裁办的门被敲响。 苏薇顺手给开了门，打了个招呼：“许老师，有事找方总啊？” 产品总监许柯登兴冲冲的说道：“是啊，苏总，诶对，我有个朋友的学生想来咱们公司，回头我把简历给你，能力很不错。” “交大的吗？能力不错的话，流程上一般都没问题的。”苏薇委婉的说道。 许柯登认真了一些：“主要这学生能力虽然不错，但不是很喜欢沟通，我怕你们面试的时候给筛下去，咱公司现在不是也从社会上吸收很多有经验的么？” 国内互联网公司的裁员、破产潮已经渐渐停歇，可市场的存量仍旧不少。 不论挂号网还是易科科技都趁机吸纳了人才。 “那行，这包票我可记在许总身上了。”苏薇灵活处事，又隐隐把用人责任先挂上。 许柯登点点头，表示了感谢。 苏薇顺手又帮许柯登泡了杯茶，然后她冲方卓点点头，转身走出办公室。 方卓全程没说话，只翻阅着办公桌上的材料。 “方总，方总。”许柯登兴冲冲的势头没变，连沙发也不坐，倚着总裁的办公桌，笑道，“方总诶，你说的是真的吗？要给交大捐一笔钱？” 方卓摇摇头。 许柯登愣住，明明早晨电话里是说了捐款啊。 方卓强调道：“是每年一笔，一年一百万，用作半导体相关专业的奖学金。” “嘿。”许柯登搓了搓手，“方总，方总真大方。” “播放器从头到尾的设计和细节都归功于咱们的产品团队，团队里又基本是交大老师和学生，有的还是实习的名义，这笔钱现在也不算什么。”方卓平静的说道，“产学研的合作转化嘛，对大家都有益。” 许柯登高兴的说道：“对对对，我早就知道方总目光长远，第一眼看到的时候就知道。” 方卓忍着笑：“徐老师，咱第一次见面……嗯，我还是喜欢你桀骜不驯的样子。” 他继续说道：“另外，奖学金的名字叫‘我看谁不喜欢半导体’奖。” “？？？” 许柯登脸上的笑容僵住：“方总，你开玩笑呢？” “没有啊，交大的校训不就是勤奋、严谨、求实、创新么？这也算创新了。”方卓耸耸肩。 许柯登没好气的说道：“那是北大的！” 方卓“哦”了一声：“是博学而笃志，切问而近思？” 许柯登冷冷的说道：“那是复旦！” 方卓施施然的问道：“那你说是什么？” “饮水思源，爱国荣校。”许柯登答道。 方卓一拍大腿，震声：“对，许老师说得好，咱这就是饮水思源还又爱国荣校！” 许柯登怔住，片刻后说道：“我还是想象不到领取奖学金的时候，老师在上面说，恭喜XX同学拿到今年的‘我看谁不喜欢半导体’奖……” 方卓摩挲着下巴：“很有画面感啊，就这么定了，许老师，反正你去谈，有益的事情，一点细节算不上什么。” 许柯登勉为其难的答应下来，好歹是回报母校…… 正文 061 苍天饶过谁（求月票） 关于回馈交大的捐款，方卓不是临时起意。 他之前在纽约的时候就隐约有这个想法，因为太过忙碌没怎么细细想过，这一次反倒是日本乐享的过来让他决定来做这个事。 方卓和小苏老师所判断的“易科对乐享的掣肘”，何尝不是自家关键零件被厂商的掣肘风险。 就拿微硬盘来说，易科和苹果之所以不约而同的选择东芝就因为市场上只有它家的商用最为稳定，日立虽然也在做，可据许老师所说，质量上比不过东芝。 易科很早就和东芝签过供货合同，可白纸黑字的合同因为苹果这家美国上市公司的采购就硬生生的修改过一次，那以后会不会有什么变化呢？ 尤其还有一个在日本有很大影响力的索尼，单纯的市场竞争，它已经落后，会不会出一些场外的招数？ 或许有点被害妄想症，但也可以说是居安思危。 方卓再明白不过很多规则都只是没触及底线的遮掩。 历史是任人打扮的小姑娘，强权有打扮的权利。 当然，易科还差得远，也就欺负欺负日本乐享这种刚成立的小公司。 接下来两天，方卓坐镇申城，主要工作就是关注国内音乐播放器的市场开拓。 3月11号，iMusic的测试、专利、流程都走了一遍，也就在官方网站上悄无声息的上线了。 易科总裁方卓成为第一个使用的消费者。 iMusic设计简洁，能让使用者能在三步操作之内就把软件上的歌曲同步到播放器里，但因为系统的差异，iMusic的音乐传输速度要低于苹果iTunes不少。 不过，苹果的高速传输虽然有着独家专利，但只能用于它自家的系统。 一旦苹果的iPod要兼容微软，音乐传输速度就和易科拉到了同一水平线。 这算是一个好消息。 这天上午，方卓于会议室在同事们的围观下尝试软件的使用，他自己摆弄了一会，瞧着大家渴望点评的目光，发表了看法。 “我觉得我们的iMusic比苹果的软件要酷。” “这软件开始的动作是谁设计的？这个熊猫打醉拳还挺可爱的，得加奖金！” “我们软件就是全球最讲究种族平等的，瞧瞧这黑白色，多匀称！” “歌曲传输的这个界面也不错，黑白旋转的太极图案，就是不知道美国那样的用户能不能接受。” 方卓一顿夸，直把产品和技术团队夸得喜笑颜开。 最后，他提出一个小问题：“你们得研究一下这个CD和mp3刻录转录的事，要能锁住，只能CD单方面转录为mp3，反过来的功能得锁住，但现在这个版本不要上线，我们先看看美国市场上的反馈。” 会议室里的众人应了下来。 方卓又聊了几句，这次非正式的试用会就结束了。 然后，他把电话打给远在美国的市场总监虞红。 “小虞，你用了iMusic吗？比我想象的要好用。” 美国那边的时间是晚上十点钟，虞红的电话背景却是呼呼的风声：“我刚下飞机，正在车上往市里去，还没用呢，你都觉得好用了，那肯定好用。” “哈，也不是这样说，得看大家的反馈。”方卓笑道，“虞总监辛苦了，我月底就过去给您打打下手。” 虞红干脆的说道：“好，月底见，就这么说吧，我还有个电话要打，先挂了。” 方卓挂掉电话，心里没想纽约的事，考虑着要加快推进与香江寰宇风投的合作进度。 他思考一阵，组织一番语言才把电话打给寰宇的梁启华，寒暄过后姿态颇低的向对方介绍了一番易科的进展，不光是软件上的发布，还有国内市场的开拓。 尽管先前描述的重点是未来的软件故事，可国内基本盘的发展总是能让人更有信心。 两边聊了许久，梁启华确定时间率团队来申城，他还会安排小团队在月底跟着一起赶赴纽约。 如果不出意外，易科的A轮融资将会包括IDG华夏、IDG美国、香江寰宇，但释放的股份会低于年前的计划，方卓和银行方面的股权质押程序已经在走，他手上会动用一部分自有资金。 晚上的时候，方卓又和熊潇鸽进行了一次通话，对方还在帮忙寻找香江合适的风投或者私募，试图为易科的A轮注入更大的力量。 凌晨时分，脑子里都是事的方卓刚刚关灯休息，床头柜上的手机忽然在寂静的夜里急促振动。 “喂，小虞。” 方卓看了眼来电，估摸着纽约时间应该是上午。 “昨天晚上iMusic上线，今天上午，我们这边就接到了美国唱片业协会RIAA的律师函，要控诉我们侵权。”虞红的声音有点急切，她是按照美国时间来描述的事情。 “晚上上线，上午收律师函，这RIAA是早就盯着我们呢啊？”方卓按开灯，披了件衣服下床，安慰道，“别急，或早或晚的事，只是，这个确实来得有点太早了。” 虞红声音里有着深深的忧虑：“这个律师函很打击大家的士气，都怕对软件的推广有影响，我们是不是先在广告里下线iMusic？” 方卓断然否决这个提议：“不，积极应诉，不要怕，不要报着民不与官斗的思维，RIAA也不是官，这就是个行业协会，它赢过也输过，士气这方面你得想办法鼓励。” 他继续说道：“另外，我们还要对RIAA反诉，就控诉他们阻碍数字音乐的发展。” “小虞，不要慌，也不要怕，RIAA的做法不出奇，这一点是在我们预期内的。” “办公室里有律所电话，等下你直接联系他们。” “我这边还有MIGA基金会合作的大律所，等会把电话发给你，你把这个也联系上，他们的名声很大，就负责反诉，韩国的帝蒙公司能打赢，我们也不怕。” “记住，小虞，坚决，态度要坚决。” “你现在的核心思维是它们在逆势而动阻碍数字音乐的发展，这是已经有成例在前的，美国那边很看重前面类似的案例结果。” 方卓一口气说了一大堆。 虞红长吸一口气，她面对覆盖全美的行业协会律师函，有着很大的压力。 重点还在于，这个时间表明对方是有备而来。 方卓又问道：“小虞，我的话都听懂了吗？需要我改行程飞过去吗？” 虞红犹豫了一下，说道：“你先在国内忙完吧，你刚才说的都是流程性的东西吧？真要交涉和有结果是不是得等一段时间？” “嗯。”方卓确定。 电话里一时间只有彼此的呼吸声。 十来秒钟过后，方卓开口再次问道：“要不，我还是这两天就飞过去吧？流程性的东西没有大碍，我是怕这个士气鼓动不起来，大家该做的事情都还得做。” 虞红在彼此安静的时间里已经权衡了压力和措施，口吻也果断的了些：“不用，我会和大家传递你的意思，你就按原计划来，你手上的事情也很重要。” “小虞，行不行？”方卓第三次问道。 “行。”虞红提高声音，“小虞不能说不行！” 方卓终于笑了起来：“好，有问题及时打电话，别的也没什么好说的，就一句话，帝国主义都是纸老虎，不要怕。” “好！” 通话结束。 方卓翻了翻手机上Cadwalader律所的联系方式，把它发给虞红。 他做完这个，又捋了捋事情因果和未来应对，再看时间，已经是凌晨两点多。 申城三月份的天气还有点凉，推开窗户让新鲜的空气进来，一股冷意让方卓变得更为清醒。 他抽了半支烟，想着美国那边是白天，干脆就自己把电话打给Cadwalader律所的马丁大律师，和他聊了聊RIAA和易科牵扯的事。 马丁律师擅长的领域并不是这个，但他听完之后很淡定的表示：“方，我认为你不用太担心，你也说这已经有过类似的官司，RIAA成功的概率不大，你们强硬的发起反诉，这件事最可能的走向就是双方和解。” “而且，我认为你们公司可以考虑让RIAA支付赔偿费用，它粗俗无礼、违背法律、打压新技术发展的律师函已经对易科的业务在社会上造成了极其不良的影响。” “律所会帮助你们收集证据，会用实际行动向RIAA表明易科虽然来自华夏，却是一家精通美国规则的不好惹的公司。” 方卓的心情轻松了一些，高度评价道：“马丁律师，你真是我见过的最好的律师。” “谢谢你的夸奖。”马丁真觉得没什么，反而关心道，“你的公司什么时候能买入新浪股东的股份？一定要尽可能的挑持股多的股东交易。” “嗯，我在努力。”方卓的心思暂时在易科面临诉讼的事情上面。 马丁说了一会律所在商业并购上的研究，答应会在RIAA这件事上提供最好的方案。 当然，最好的方案也意味着高昂的成本，但如马丁所说的话，律所会尽力把这种成本转嫁给RIAA。 方卓听着这意思，对方十分看好易科对RIAA的反诉。 也因为这通联系，总算是凌晨时分能睡个好觉。 翌日上午，方卓经过充足睡眠醒来后的第一件事就是拿手机准备联系虞红，可算算时间又没忍心打扰。 他想着要加快处理手头上的事，赶往公司又挤了挤行程安排，打算早一些飞往纽约。 不知不觉忙到下班，方卓才忽然想起要联系虞红，但又转念一想，既然对方没有打过来，那就说明暂时没有新情况。 没有消息就是好消息，也不用一天一通电话的给予压力。 如此两天过去，美国的网络论坛上开始出现一些对iMusic的使用反馈，普遍好评，因为当前微软系统上的音乐管理软件功能冗杂，试图在一个软件里塞进尽可能多的内容。 方卓试用过市面上的各色软件，也使用过苹果系统上的iTunes，所以，他对于开发团队的第一个要求就是——简洁、简洁、再简洁。 现在的iMusic达到了这个要求，也算是妖艳贱货里的一股清泉。 方卓甚至不明白为什么有的软件能做的那么差…… “小虞，情况怎么样？” 3月13号，方卓主动联系了虞红。 “一切正常，Cadwalader律所这两天在研究案例和情况，认为没什么大问题。”虞红复述了一下律师们的原话，他们认为RIAA的控诉十分可笑。 “那就好。”方卓放心了，他觉得很多时候其实只是思维上的问题，大家一听到律师函和诉讼就下意识的认为不好，实则，己方未必不占理。 数字音乐的发展在美国同样属于新事物，同样没有健全的法律条文，但判例法在这一点上就有利于法律层面上的快速反应。 这也是方卓一直以来的部分底气，不然，他可能会更多的考虑其它方式。 也就在联系过虞红的这天晚上，一通来自新浪CEO汪延的电话传来一个好消息。 “方总，你上次不是说易科投资打算买点新浪的股份么？可以不用从二级市场上入手。”汪延寒暄过后传递了一个意思。 方卓听到这话立时觉得事情走上了最希望的方向，不动声色的问道：“汪总是什么意思？打算把你持有的股份卖给我么？” “那倒不是，我们新浪的大股东段永基段总，他有意出售名下的一些股份，我想着正好你和我说过易科投资，就来问问你。”汪延笑道。 这还真是正好！ 方卓沉吟着没有立即欢天喜地的答应，询问道：“段总好像是新浪的最大股东吧？他为什么要减持股份呢？” 大股东减持股份往往是比较敏感的事情。 汪延轻轻松松的说道：“说是为了改善生活。” 方卓：“！！！” 这个理由好像有一点熟悉！ 方卓立马想到了自己那张100万的银行卡，当初也是以这个理由换来的现金，好嘛，现在居然还以这个理由买入其他人手中的股份。 不信抬头看，苍天饶过谁！ “方总，怎么说？”汪延不知道方卓的想法，追问了一句。 “易科投资很乐意成为新浪的股东。”方卓笑道，“下回什么时候去京城录节目，咱们见面详谈。” 汪延很愉快的开个玩笑：“成，新浪很欢迎易科投资，听说方总在投资圈有响亮的名声，以后也多帮忙吹吹我们新浪的股票啊。” 方卓连连摇头，自己在投资圈的名声…… 他无声的吐了口气，汪总啊汪总，你还搁这和我嘻嘻哈哈呢，这回你这可真是引狼入室了！ 正文 062 苹果的反应 易科iMusic的发布招来美国唱片业协会RIAA的诉讼，易科不甘示弱的通过律师所致函表示积极应诉，然后反手又控诉对方妨碍了数字音乐的发展。 这个举动很出乎RIAA的意料，也让同样面临着诉讼的苹果公司注意到了这么一个同行。 苹果公司法务部是在看到RIAA的声明后颇感兴趣的查了查来自华夏的易科公司，随即，他们迅速发现这家名不见经传的小公司赫然在市场上积累了不亚于己方甚至更多的用户。 因为易科没有对外披露过数据，所以法务部无从知晓具体情况，但通过对市场和渠道的调研，即便法务和市场部门的职权不同，他们还是觉得有必要让管理层引起重视。 “这家公司是从哪里冒出来的？” “M1？支持微软系统？” “有着音乐管理软件iMusic？” “纽约州已经遍布对方的销售渠道？” “很多人都对M1有很好的评价？” 随着市场部门的介入研究，随着更多信息的反馈，苹果中高层的会议上一个最起码已经把触角蔓延整个纽约州的华夏易科浮出水面。 大家都很震惊有这么一个同行悄悄的盘踞在市场上。 会议一结束，执行副总裁里奇奥就找到了苹果总裁乔布斯。 乔布斯安静的听完了汇报，询问道：“所以，你们的意思是，易科是微软版苹果，M1是微软版Ipod？” 里奇奥严肃的纠正道：“不，鉴于对方的强力表现，我认为应该这样说，苹果是OS X版易科，Ipod是OS X版M1。” 乔布斯默默不语。 里奇奥认真的说道：“史蒂夫，你已经三次拒绝了让Ipod兼容Windows，如果再来一次……” 他往下指了指，示意这一次正是现在：“你一定会后悔的，我向上帝保证，你一定会！” 乔布斯抬头直视这位执行副总裁。 半晌，他点点头：“一家来自华夏的科技公司，眼光很敏锐，这很有趣，好，我们的下次发布会将会在产品上兼容微软。” 既然做出了决定，也就没什么犹疑。 乔布斯紧接着说道：“我们的发布会要提前举行了。” 里奇奥重重的点头，他相信苹果只要正面迎战，一个来自华夏的小公司不是问题。 …… “他还没意识到问题的严重性。” “汪延这个人还挺有意思，” “所以，祺祺啊，一个公司不论什么时候涉及到股权都一定要慎之又慎。” 连续忙了好几天，方卓感觉身体有些撑不住，结束会议后提早回了次家，品尝到妹妹赵素祺下厨的饭菜，他边吃边聊，聊到了关于新浪的事情。 央视那边白天传来消息，再过两天又有一次节目要录制，这次的评委席上有新浪汪延，制片人询问行程，方卓已经答应了下来。 “怪不得易科的A轮要这么慎重。”赵素祺一个高中生说起这话俨然一个大人的模样。 方卓瞧见妹妹紧皱的眉头和表情，被莫名戳中笑点，差点喷饭。 “怎么了？不对吗？”赵素祺不解。 方卓吃了最后一口菜：“我就觉得是不是不应该和你一个高中生聊这些，你啊，这刚刚进班，得专注于学习，试试今年的高考，看看能考成什么样。” 赵素祺嘀咕道：“我只是一个高中生，还不是你一个总裁说啥，我听啥。” 方卓笑着起身，囫囵的收拾了碗筷。 片刻之后，他坐在沙发上给了手机两分钟的时间，眼看没有来电就翻起了经济学教材。 赵素祺搬了个小板凳，拿张试卷坐在旁边写着。 如此过了将近一小时，除了桌上的手机中间振动一次，两人就和谐的各看各的。 “哥，我有个问题想问你。”赵素祺检查了半张卷子，出声打破安静。 “嗯，你说。”方卓应了声。 “你为什么这么孜孜不倦啊？”赵素祺补充道，“我的意思是，嗯，就是跟我想象的不太一样，好像公司情况不错，呃，就是，哥，你明白我意思吗？” 方卓想了想，点点头：“明白，就是我早有这劲头就奔着清华去了呗。” 赵素祺连忙摇头。 方卓笑笑：“孜孜不倦呢，也没那么孜孜不倦，工作之余解闷而已，也是因为知道自己懂得少吧。” “公司情况不错但还得往前呢，是因为好多人现在都在跟我混，我也不想让很多人失望。” 赵素祺觉得这个答案和自己想象的又有点不一样：“哥，你这样会累吗？我以为你会和我说人的价值之类的。” “有点累，但还好。价值不价值的，人是复杂动物，你不要从一个面来判断一个人。”方卓合上书，“我现在不想讲价值，就想着以后公司做大了能站到美国总统面前骂他一句狗娘养的。” “？？？” 赵素祺大大的眼睛里满是茫然和迷惑。 “所以，多学习。”方卓话锋一转，绕了回来，“多学习，多看书，提高修养，这样就能不轻易爆粗口骂人，你看我，就是功夫没到家。” 赵素祺勉强接受了这个实际教学的因果关系。 “过几天等我从京城回来，我来教教你什么是美国的次贷。”方卓起身，把书放在书架上，随口给妹妹定了个课外拓展。 “好，哥，你从京城记得带烤鸭回来。”赵素祺提了个小要求。 …… 3月21号。 从申城飞到京城又一次来到央视财经频道录制现场的方卓见到了制片人胡檬。 “胡姐，咱这附近有能带回去的烤鸭吗？” “啊？你是录完节目的那天就回去吗？回头我让人给你准备。” “好嘞，胡姐，这烤鸭就是当是我的薪酬了。”方卓笑道，“你光和我说评委席上有新浪，没和我说还有一位怡和创投的王康振啊。” 怡和创投的副总王康振，正是上回录节目和方卓互怼最上火的那一个，也是投资没投上挂号网的那一个。 “哎呀，赶巧了嘛。”胡檬眨眨眼。 “我信了，有没有什么台本啊？为了胡姐的业绩，我甘愿在镜头面前表演。”方卓笑道。 “别，我就喜欢看你真实的表现。”胡檬大笑。 方卓从这种反应里大致知晓了自己在别人眼中的形象，整挺好。 这次的录制是在正式的录播厅，台上选手，台下评委、嘉宾和观众，内容则是今年创业者的一次快速筛选。 有的落选选手甚至不会有镜头出现在节目里。 “汪总，这么早。” 方卓到的时候已经有点晚，其他人大致齐了。 他冲着嘉宾席点头致意，又握了握新浪CEO汪延的手，坐在评委席居中的位置。 至于旁边的王康振，看都没看一眼。 正文 063 什么叫T0评委啊（二合一） “汪总，新浪股价最近怎么样啊？” 方卓坐在自己的评委席上，侧身和右边的汪延聊天。 “方总，你见面就问这个，现在还没成股东呢。”汪延忍俊不禁，玩笑道，“等你成了股东还了得？” 方卓一笑：“这不是关心我那一万五千台的机器赌局嘛，也算提前适应股东身份。” 汪延觉得这个小方总特好玩，他摇摇头：“我还真没关心最近的股价。” 方卓微微点头，在心里替对方回答，新浪昨天的股价是1.482美元，前天是1.476美元，近期仍旧平稳的处于低谷期。 他思虑了一下，觉得董事会席位的事情还得再铺垫铺垫，嘴上便换了个话题。 这一趟来京城《赢在华夏》的录制内容比较多，但制片人也没说具体录制的进度，反正录播可以剪辑，调整空间很大。 随着主持人登台宣布录制开始，台下都安静下来，选手则逐一登台宣讲自己准备的创业项目。 去年来这边的时候，方卓也曾站在台上叙述项目，但那个要精细化很多，眼前的属于粗犷式的筛选，很多人的项目都很不靠谱，没什么继续的价值。 方卓头一回坐在评委席，又是能决定选手们一部分的命运，所以他开始出声比较谨慎。 可是…… “7号选手，你要造夜视镜，这个，这个，我对这技术不懂，但你是不是得考虑一下用户群体？” “你造出来卖给谁呢？我们在聊的真的是商业项目吗？” “这话不是说给一个人听，我强烈建议大家创业不能热血上涌就砸锅卖铁开始凑钱了，最起码得明白能卖给谁，有多少人愿意买。” “所以，易科投资是不会参与这个项目的。” 方卓强忍着心中的荒谬，有一种时间正被谋杀的感觉。 他亮牌打了个低分，然后侧头向旁边的汪延询问：“去年这个阶段的创业项目也是这么不靠谱吗？” 汪延耸耸肩：“我哪知道，我去年又没来，你不是这节目的冠军么？” “我是被节目邀请过来空降的，也没看前面的啊。”方卓很无辜。 汪延瞥了小方总一眼：“你就说你是被邀请过来拿钱的呗。” 虽然之前没打过交道，可上次对这位留下了深刻的印象，汪延事后也多多少少了解了一下方卓，除了他颇为起伏的创业经历，这节目上的过程就是乱杀。 汪延对于节目组邀请这种能力的人着实不解，但瞧见制片人和他关系不错又有了答案。 至于听说率众逼宫的熊潇鸽为什么又和方卓重归于好，那内里的情况就不清楚了。 “我全凭实力，那是赢，不是拿。”方卓为自己辩解了一句。 没等汪延回嘴，下一位选手登台。 方卓一见到这位就笑了。 “大家好，我是8号选手许怀哲。” “我带来的项目是互联网垂直领域的学习网站，会计网。” “我的项目是从去年开始组建团队，年底开始运行，目前已经收到不少好评，发展的很快。” 8号选手许怀哲去年和方卓同台竞技，被后者批评了创业项目，然后迷迷糊糊的淘汰下场。 当时，方卓结合这位的财经背景，建议他还不如弄个线上学习的网站，结果，今年又在这节目见着了。 许怀哲仍旧是选手，方卓却成为点评他的评委。 项目简述完毕，怡和创投的王康振先询问了一些状况，然后表达了兴趣，这位选手的院校背景、师资状况、项目团队都很不错，和前面选手相比都让人眼前一亮。 紧接着，新浪的汪延也开口评价了一番，认为这个网站有一定的潜力。 最后，方卓发言。 “8号选手的这个项目呢，如果我没记错……”方卓话说一半，忽然不知道该不该继续往下说，好像也没必要邀功。 许怀哲主动开口：“我得感谢方总去年点醒我，这个项目就是来源于方总的点拨，然后，我和朋友实地调查，发现咱们国内确实有相当大的财务人员缺口，有着旺盛的财务学习需求。” “按照方总的话来说，我认为这个创业项目能创造社会价值，所以就坚定的干了。” 旁边的王康振不清楚有这个渊源，想着刚才点评的好话，心里像是吃了苍蝇一样恶心。 “创造价值是对的，可是创业不能只凭这个。”方卓也不谦虚，默认下来，认真的说道，“刚才两位评委都表示看好，但我反而要泼一泼凉水。” 两位评委尽皆侧目，这样玩的吗？ “许怀哲，现在我是以一个投资者的身份在问你。”方卓点着名增加严肃感，“你这个学习网站项目有什么护城河吗？如果，另外一个人拿钱建立网站、招聘师资，用你的模式来做类似的事情，你怎么抵御？” 方卓的问题不是无的放矢，他想起曾经有个时期，创业环境下经常被问到的问题，如果腾讯跟进、产品复制，你要怎么办？ 许怀哲站在台上，愣在原地，思路有点乱，护城河……抵御…… 他真的暂时没怎么考虑过这个问题。 “就拿我来说吧，我现在能动用的资金肯定比你多，也有做网站的经验，宣传上也有渠道，我看你做得很好，我跟进了，那要怎么办呢？”方卓摊摊手，“你要怎么回答投资者的这个问题？” 台上的许怀哲思索半分钟，也跟着摊摊手。 节目机位来回切换了一下，后台的制片人觉得这一幕特搞笑。 方卓没有局限在一个人身上，就着这个问题发挥：“我认为这是一个创业者必须要考虑的问题，甚至，不光创业者，但凡一个企业都必须琢磨如何应对竞争，只是创业角度上更残酷。” 右侧的新浪汪延来了兴趣，参与讨论：“方总，你这么说，那如果是你站在台上，你面对评委方总的询问，你要怎么回答这个问题？” 方卓想了想，答道：“台上的我是创业者，台下的我是风投，创业者想回答好这个问题的目的就是为了拿到投资。” “我嘛，会这么说。” “首先，方总，如果另一家更具实力的公司新浪进入赛道，那就说明我的选择没有错，方向对了，您更应该果断投钱。” “其次，虽然新浪更有钱更有实力，可我有专业的背景，我有四年的院校学习，还有数年的财务实践，我才是最能把握用户痛点的人，您不投我投谁？难道去投一家门户网站起家来做教育吗？” 汪延大笑。 方卓耸耸肩，继续说道：“还有，方总，您投我才能让机构的利益最大化，您如果去投新浪创办的学习网站，它能让您参与进去吗？” 汪延笑着鼓掌，台下的观众也被这个临场发挥打动，跟着一起鼓掌。 同为评委的王康振看不过眼了，他加入战局，挑刺道：“方总，风投要投的是能成功的项目，新浪入局，它可以避开你犯过的错误，无疑是后者成功的可能性更大。” “风险投资就注定有风险。”方卓微微一笑，“王总没创过业，可能不清楚，对于一个团队来说，错误会让它更成熟更有战斗力，何况，新浪不吃前面的苦，后面很可能吃到更大的苦。” 王康振被噎了一下。 方卓又说道：“新浪入局，它只是看到前景觉得不错，要做一个项目，我要做的却是事业，两者的用心不一样，投入程度不一样，对市场的认识不一样，我有信心比新浪做得更好。” 汪延哭笑不得的抗议：“你们别老把新浪挂在嘴边啊，喂，方总，注意新浪的股价，还和你息息相关呢。” 方卓扫了一眼，颔首道：“嗯，点到为止，点到为止。” 他心想，这汪延以后要是再看这节目不知道会是什么心情…… 台上的许怀哲听着三位评委的讨论已经懵了，尤其方卓的发言更是让他有种自叹不如的感觉。 他觉得这样的情况好像比较减分，忽然就灵机一动。 许怀哲拿着话筒，深鞠一躬：“来，来，来，方总，请您上台，我甘愿把会计网的领导位置让给您，务必率领我们把项目做成功。” 满场大笑。 方卓还真就起身往台上走，他到了许怀哲身边拿到话筒也冲着台下鞠了一躬。 录制厅的笑声更大了。 汪延一边笑，一边想，这特么能播么？这特么能播么？ 方卓轻轻松松的走下台，重归座位，十分潇洒的说道：“我衷心祝愿会计网能够成功，不是因为易科投资有利可图，而是因为咱们国内确实有一大批致力于财务的人没有好的学习渠道，互联网的出现必然会降低学习成本，这是时代的发展。” 他顿了顿，回归自己一向强调的观念：“这是对社会有价值的选择，它会收获回报的。” 满场掌声。 什么叫T0评委啊？ 看看人家这风度，看看人家这急智！ 汪延心生佩服，也忽然领悟到当初风投为什么愿意投他了。 小方总风采逼人。 这换谁，谁不迷糊啊！ 经过这么一出，评委的风采展现出来，观众们的兴趣更加高涨，就是这台上选手们……更加紧张了。 方卓的状态放松不少，瞧着节目组没有喊停和干预，干脆也就完全按照自己对选手项目的想法直言不讳。 “10号选手，你这个着眼点有问题。” “13号选手，我认为你有必要调整一下你的股份比例，这是很重要的事情，现实中已经很多次惨痛的教训。” “14号选手，先抛开你的项目，我个人实际经验来说，创始人要更自信一些，如果连创始人都不自信，投资人和同伴怎么继续呢？你得支棱起来！” “……” 方卓总算知道上回录制的第二天，为什么自己作为嘉宾没捞到什么说话的时间了。 实在是坐在评委席上指点江山的感觉太爽了。 当然，他所有的话都是出自认真的考量，也是这节目前期的项目太参差不齐才让他有这样的发挥。 整整一天，除了中午简单休息，节目一直在录制，两位评委在方卓的带动下逐渐残暴，一位是上市公司的CEO，一位好歹也是正规投资公司的副总，先前考虑镜头，嘴上还是比较收敛的。 现在嘛，可以说，这是节目近期录制让场下观众看得最痛快的一场。 评委们大杀特杀。 有的时候，一些连续来到现场的观众就很奇怪，明明项目听起来就有问题，评委和嘉宾们为什么就那么和气呢？生怕吓到选手吗？ 这一次，观众瞧见一些眼里带泪的选手，心里都有些不忍了。 傍晚，节目结束。 方卓个人又被挽留，多录制一些访谈镜头。 “方总，你会不会觉得你今天说话比较重？我看有些选手最后下台的时候都哭了。”主持人客串的采访。 方卓坐在板凳上平静的回答：“创业不是请客吃饭，不是做文章，不是绘画绣花，不能那样雅致，那样从容不迫，文质彬彬，那样温良恭让。” “连我这点话都经受不住，我觉得还是不要轻易打鸡血上头的好。” 主持人又问：“你平时在公司说话也会这样直接吗？” “评委和总裁的身份不一样，平时我其实很和气的，就我们公司在的恒隆23层，我是最和气的那个人。”方卓为自己辩解。 他又说道，“今天看似我把选手们杀得人仰马翻，实际上我是在救人，一个创业项目从前期就问题多多，继续往下走也是浪费他们的金钱和精力。” “我就说我看到的真实问题，也谨代表我个人观点，如果有选手真想继续坚持，那我也没办法。” 方卓面对镜头，叹了口气：“天要下雨，人要创业，随他们去吧。” “谢谢方总给选手们的忠告，我相信方总是满怀热诚的劝诫。”主持人收了场，礼貌的和这位小方总握手，他其实觉得今天的场面让自己不太适应。 方卓也握手，刚出门就瞧见等着自己的许怀哲。 “方总，我请你吃饭，一定得好好谢谢你。” 方卓露出微笑，看看，听人劝，吃饱饭，这不就是例子。 正文 064 当仁不让 方卓来京城第一晚的打算本来是想和新浪汪延吃个饭，交流交流感情，落实落实股份。 可这位CEO有事情要忙，那也就不能着急催促。 越是接近目标的时候，越是要耐心。 所以，他自无不可的答应了许怀哲的感谢邀请。 实则，许怀哲去年就请过好几次的饭，极其诚恳的就垂直领域学习网站的这个事表示过感谢，这次再见面，项目有了长足的进展，节目又有台上台下的关系，一顿好饭又少不了了。 方卓估摸着这个会计网要是能进一步做大，以后还能吃上这一家的饭。 晚上没喝酒，一起吃饭的还有许怀哲创业团队里的人，基本上就是他母校的师弟师妹，整个团队相当年轻有活力。 方卓挺喜欢和这样的年轻人在一起交流，感觉他们对事业的热忱很有感染力，有种“永远热泪盈眶”的范。 像新浪汪延那种吧，也许不是没有热忱，只是更内敛，又混杂其它的计量，相互接触之下是三分彬彬有礼，背后还有七分权衡利弊。 当然了，方卓也不会乌鸦笑猪黑，只是在心中下意识的对比，觉得这群年轻人们的热忱很宝贵，因为极容易“总被雨打风吹去”。 方卓没喝酒，和这群人欢声笑语聊自己对学习网站发展的看法，却有些微醺的感慨。 成功是一时的，失败才是创业的主旋律。 “真的太谢谢方总了，听君一席话胜读十年书。” 许怀哲在晚饭后开着商务车把方卓送到下榻酒店，又是一次诚恳的感谢，他觉得小方总真的是知无不言，完全没有藏着掖着，今晚的收获远比想象的要多。 “也不用太谢，这不有央视的节目呢，没准就是你这个项目最后拿到我易科投资的钱。”方卓笑道，“本来觉得在节目上提到我和你这个网站的渊源会有些非议，但你今天自己主动在台上说了，那咱就举贤不避亲。” “项目能不能成功，主要还是取决于你们自身的辛勤和思考，以后也不用客气，我特别喜欢看到这种真正推动互联网生态价值的企业。” “希望会计网能顺利成功。” 方卓和许怀哲握了握手，又冲趴在车窗边的其他人笑了笑，转身走向酒店。 一车人看着这位年轻总裁的身影在视线里消失。 “许哥，方总怎么给我一种师长的感觉……”一位京城财贸的师弟开口说道。 “方总这人真的很好。”许怀哲摇摇头，“所以啊，有些江湖上的风言风语还是不要信，什么风投猎手不猎手的，都是瞎扯。” 一车人都跟着点头，热忱碰热忱，大家能感觉到这位方总没摆架子，说的也全是实在话，印象分着实拉满。 次日，《赢在华夏》继续录制，依旧是半海选的筛选项目阶段。 方卓今天保持着特色，有啥说啥，也不怕招人恨，以此换来新一批选手的不少眼泪。 一盆凉水接着一盆凉水，这样的滋味再加上电视镜头的效果，有的人确实难以接受，乃至被击穿底线。 傍晚临近全天录制结束，终于有选手在被筛后之后正面表达了对评委方卓的强烈异议。 “方总，你这么言之凿凿的评价是不是太武断了？凭什么你说的就是对的？凭什么你就可以这样肆意批评别人辛辛苦苦的项目？” 方卓估摸着这样的镜头是要被剪掉了。 他不慌不忙的回应道：“因为我是评委，节目组邀请我来就是让我评价选手们的项目。” “其次，我是一家投资机构的总裁，我投资的意向当然是要挑好的项目。” “最后，正因为我也辛辛苦苦的这样过来，更不想看到有人在错误的道路上瞎努力。” 这位名为宋晟阳的落选选手犹自不满意这样的答复，直接怼了节目组：“节目组凭什么要邀请你呢？就因为是去年的冠军？” 方卓一点都不怕这样的质问，耸耸肩，轻松的说道：“可能是因为易科科技在成立一年的时间内就做到了2亿的销售额。” “也可能是因为这个销售额有望在接下来一年再翻个几倍。” “又或者，可能是因为易科科技把产品卖到了美国。” “21号选手，你可以选择一个能让你平静接受的理由。” 方卓觉得这就是人微言轻啊，只能用一些空洞乏味的数字来说话，刚刚明明汪延也跟着自己一起重重的批评，可这位就冲着自己来。 基于大庭广众、央视平台之上应该不会说谎的判断，宋晟阳被评委的理由给堵的严严实实，如果从去年节目的时间算，这项目还没有一年呢…… 宋晟阳说不出话了，差距大到让人失去辩驳的冲动。 倒是台下的观众席有小声的议论，虽说是销售额而非利润，可是以亿为单位的数字和年轻总裁联系在一起还是颇具冲击感。 这两天光看小方总怎么伤人，他脸上的年轻和嘴上的刀子都能轻而易举的被捕捉，可这背后的成功不说还真不清楚。 方卓没有乘胜追击，只是礼貌的有请剩下两位选手的发言，节目也就继续进行下去。 五点半，录制结束，今天没有单人环节。 “方总，你这播放器卖这么好，我还真想让我们新浪进入这个赛道。”新浪汪延今天约着晚上一起聊聊股份的事。 “可以啊，我昨天说的话和信心也都是真的，新浪放马过来。”方卓笑道。 汪延摆摆手：“怕是董事会不能通过，但你的那些小机器卖的也太好了吧。” “主要国外市场比较容易开拓。”方卓没有自傲，“我们占了个先发优势，后面的竞争还不容乐观呢。” 汪延觉得这里面有很大的谦虚成分，他边走边说：“哎，我们说话是不是得注意下方式啊？今天那个选手就被刺激到了。” 方卓哑然：“两天就一个，比例很小，也不用这么不坚定吧。” “那就听方总的，反正人家选手有事就冲着你来。”汪延笑道。 “行，冲我来，汪总，我这人就是当仁不让，这叫企业家的精神。”方卓的当仁不让既在第一层，也在第五层。 汪延行走在地下车库的第一层，说起今晚的话题：“本来想让段总和你见个面，可他临时有事去香江，股份的事，这边就直接从他的公司经手了。” “去香江？总不会是去和阳光卫视的人沟通吧。”方卓随口一个猜测。 汪延的脸上闪过一丝阴霾，苦笑道：“方总，我真怀疑到底谁是新浪的CEO了，说的真准。” 方卓在心里对新浪大股东段永基的动向做阅读理解，嘴上说道：“瞎猜，瞎猜，汪总这CEO挺好。” “哈，我还得感谢方总对我的认可呢。”汪延哈哈大笑。 “这不重要，重要的是易科投资终于要成为新浪的股东了。”方卓意味深长的说道，“这对易科投资很重要。” “希望是个开门红。”汪延祝贺道。 方卓坐上车，心里冒出一句，我真怀疑到底谁是易科投资的总裁了。 正文 065 清君侧（二合一） 易科方卓和新浪汪延的晚餐气氛十分轻松。 和方卓这种草根出身不同，汪延是书香门第。 他的爷爷是一位杰出的科学家，是国内水声事业奠基人，是华夏科学院院士，是科学院声学研究所第一任所长。 他的大爷爷是担任过厦大校长的著名生物学家，三爷爷也是科学院院士，是国内核化学化工事业主要奠基人之一。 他的奶奶是歌唱家，是声乐教育家，是华夏音乐学院的教授。 他的父亲是第一批驻法外交官，还是法国骑士荣誉军团勋章获得者。 此外，家里还有搞话剧的，搞作曲的，搞数学的，当律师的，做贸易的。 至于他自己，巴黎大学毕业，在法国生活六年，学识谈吐都是顶尖的。 方卓本来不知道这些，是听汪延把红酒聊得头头是道，细问之下得知他从小就被爷爷拿筷子蘸红酒，进而又知道他小时候住的楼房里有钱学森、钱三强、郭永怀、杨嘉墀…… 越聊越懵，等懵到一个顶点，知道面前这位的祖籍正是皖省安庆，忽有一种大家祖籍不远，也差不太多的自嘲，就不为显赫家世所动容了。 反而，如此一想，方卓觉得这样家庭里出身的人一定不会盲从于新浪公司里的大股东段永基。 “方总，我其实很佩服你能从无到有的把挂号网给做出来，它的延展性很强啊，我觉得互联网还能涉足更多的医疗领域。” “可惜，现阶段确实不容易寻找盈利点，行业政策的变动真是让人无奈。” 汪延抿口红酒，闲谈到方卓的挂号网。 “挂号网还能再等，它会是一个深入人心的品牌，我们在华东区域的宣传是很全面且深入的。”方卓笑道，“华东区域的计算机教材上有如何使用挂号网，短期之内看不出来，中长期就有效果了。” 他继续说道：“教材方面我们还努力在更大范围内使用，如果可以，挂号网的目标是成为一个国民品牌性的网站。” 汪延思考一阵，这颇有十年树木百年树人的抱负：“那维持它活下去的资金？它要怎么盈利？” “互联网总是要烧钱的，这一点我相信汪总更应该有体会才是。”方卓说道，“方总觉得华夏会出现亚马逊么？” 汪延点头：“早晚会有，电子商务是互联网发展的方向之一。” “那么，挂号网活下去的底气就是它有成为华夏医疗亚马逊的潜力。”方卓微微一笑，“我们现在在粤省麻涌那边做仓储，长三角的昆山这边也在寻找合适的厂房租赁，说起来，长三角的物流快递服务是国内最成熟的地方。” 汪延听着有些难以置信：“完全没在业内听到这样的消息啊？” “业内啊，媒体啊，大家总是关注能折腾的，像挂号网这种被判了死刑的当然没兴趣了解了，正常。”方卓笑道，“不过，这也确实会影响投资方对网站的信心，好在，我们是先拿的投资，后没的信心。” 汪延：“……” 他由彼及此的感叹道：“方总真是要把垂直领域做到顶尖啊，昨天节目上聊的那个会计网也是垂直领域，有时候，我觉得新浪就是欠缺一点这个意思。” 汪延刚说这话忽然想起前几天登录挂号网时的疑问：“方总，挂号网为什么没放广告？这也是盈利的一个大项啊。” “刚才不说了么，我们有拿到投资，先花着呗，实在撑不下去再考虑广告的事，我认为广告会伤害挂号网的品牌价值。”方卓耸耸肩，“而且，除了我说的这些，挂号网现在在临安做了线下的系统业务，也许还可以进行反哺。” 汪延沉默，相较于新浪拼了命的开拓广告业务，人家比上市公司还上市公司的有抱负。 方卓仿佛知道这位CEO在想什么，说道：“挂号网不同于新浪这种具有媒体属性的网站，广告业务需要慎重，股东们早都对我失望了，我也不用太为他们着想，所以不急于一时之利。” 汪延笑了出来，这样的反向平衡真是企业少见。 方卓说完自家，又说准自家：“新浪近期的动作给我的感觉就是很慌张，想伸左拳吧，又把右脚给踢出来了，前阵子听说还想做海外业务？” 汪延有点无奈，这是目前新浪总裁茅道临的决策，但经过一系列的斗争又收回了，这个过程十分内耗。 方卓察言观色，先给自己倒了半杯葡萄酒，然后引用了一句诗词来调侃：“古有清君侧，今非乏老成。” 汪延哈哈大笑，听明白了这个用典，觉得这位小方总真是太有意思，也就用上一句典故：“幸好方总没说‘天下英雄，唯汪总与卓耳’。” 他碰了碰酒杯，问道：“方总这时候入手新浪的股份，就是等着以后海晏河清，这样能大赚一笔啊？” 方卓咕噜噜，毫无红酒礼仪的把半杯酒一口喝完，点头道：“那可不。” 汪延笑眯眯的说道：“新浪股票会涨的，我特别坚信这一点。” 方卓点点头，表示赞同。 这天晚上全是闲聊，关于易科投资从大股东段永基手中买入3%股份的事一共只聊了两句。 ——“段总公司持有的股份，这两天对接走一下程序，我这有个他那边公司的号码，等下发给方总。” ——“好。” 意向确定，程序对接，掏钱盖章，文件签字。 按照新浪当前的市值，段永基愿意“改善生活”而出售的3%股份价值华夏币1032万，这笔钱动用的是方卓用易科股份从银行质押的资金。 不过，成功买入大股东手中股份而变相锁定他的操作空间只是第一步，方卓一整晚都没提过董事会席位的话题。 目前，易科投资拿到3%的股份后只是具备提议席位的持有底线，关于董事会席位还需要更多的操作空间。 这顿轻松愉快的晚餐结束，方卓回到酒店拿出手机在上面输入了一条记录性的短信留存。 ——2002年3月22日，易科投资即将持有新浪3%的股份，对标大股东股份变更权限为2002年9月22日左右。 他想了想，又添加一条。 ——2002年3月22日晚，新浪CEO汪延和我商议清君侧之后的海晏河清，双方愉快的达成共识。 新浪大股东出让3%的股权只是一小步，收购新浪的事宜却是迈出了一大步。 这天晚上，方卓联系段永基公司的人，和对方沟通了一下股权转让的程序，因为3%没有达到美股上市公司的举牌线，所以，程序上并不复杂。 于是，约了两天之后在申城处理。 凌晨时分，方卓殊无睡意，除了有一丝丝即将拿到股权的高兴，他主要是在考虑这个董事会席位到底应该怎么张口。 最近和那位家世显赫的汪延虽然接触的比较近，两人也聊的比较投机，可一位和新浪完全没有业务往来的人即便想当上市公司的非执行董事也很难完美的切入。 这种事涉董事会投票权的切入如果不够完美或者不够勉强完美，新浪方面会不会存疑呢？ 方卓不得不多考虑一些。 今天白天面对一位激动选手而摆出来的理由倒是有一大半是说给新浪的CEO听，如今新浪市值也就4000万美元左右，折合华夏币3亿出头。 而易科一年的销售额已经做到了2亿，双方的地位不说一致，最起码也是可以聊一聊。 当然，新浪的这个市值是因弥漫全球的互联网泡沫而出现的特殊时刻，很多人都相信它的价值不止如此，但不是每个人都能坚持到底。 就像目前的大股东段永基，方卓不清楚他这一笔3%的出让股份是不是有更重要的事情要做，但站在自己的角度上评价，这个操作无疑是冲动的，是充满自我怀疑的。 凌晨一点钟，方卓依旧没睡，手机却意外的接到了来自纽约虞红的电话。 “喂，方总，你还没买飞纽约的机票吗？”虞红的声音在夜里颇为清晰。 “没呢，我人在京城，明天下午回申城，处理处理事，就是得月底了。”方卓的声音很有精神。 虞红笑了：“虽然国内很晚，我就猜到你还没睡。” “那恭喜你，猜对了，诉讼和反诉讼怎么样了？”方卓问道。 “结果没这么快，我看两边好像都挺有信心的，RIAA的态度很强硬，Cadwalader律所也很乐观，抛开刚开始的担忧，我现在都迷茫了，到底哪边更有底。”虞红说道。 她顿了顿，又说道：“今天有位员工和我提了辞职。” “提辞职还要给国外的你打电话啊？”方卓以为是国内的员工。 虞红说道：“不，是第二批来美国的陈海仁，他很严肃的从休斯顿回纽约找到我，当面递交了辞呈。” 方卓沉吟：“理由呢？” “因为我们被美国人告了。”虞红好气又好笑的说道。 方卓吃了一惊：“只是因为这个吗？” “我也很意外，反复沟通，但他就是觉得易科像是一个恶魔一样扑向了RIAA，严重侵犯了对方的权利。”虞红恼怒道，“我说，这官司还没下来呢，侵犯不侵犯得法庭说了算。” 市场总监问道：“你猜他怎么说？” “认为我们败诉几率很大？”方卓猜测道。 “他说，要是没侵犯，人家会告吗？”虞红如此说道。 “……” 方卓久久无语，好一会才问道：“这个陈海仁不是最早跟着咱们干挂号网的人吧？是不是社招进来的？” “嗯，社招进来，英文很不错。”虞红答道。 “这样我还有点安慰，好吧，慕强这种事很正常，把强就当作一切都理所当然的对，这个逻辑也能想到，算易科倒霉吧。”方卓回过神来倒是想得很开。 虞红意外道：“你没太生气？我当时都气炸了！” “我们在世界上属于后进生，我们才刚刚加入WTO，美国的GDP是我们的将近8倍，一切都还需努力，包括大家对诉讼、对海外市场、对世界的认识都有待磨砺和进步。”方卓的感慨如此突如其来又真实。 “易科的这位陈海仁听见诉讼便认定自家公司犯错，他只是这个时代的小缩影而已。” “从易科辞职，损失最大的是他，这有什么好生气的？就是啼笑皆非。” 站在十多年后往前看，现在的华夏是个稚嫩却充满朝气的经济体，它在努力学习国际规则，直到这个规则自己撕掉它一直标榜的面纱。 “好吧。”虞红有些意兴阑珊，她很有一种被背叛的感觉，但见到方卓这么说，也只好试着向总裁的思想境界靠拢了。 她又淡淡的说道：“既然你这么想，那我还是回我的火焰山吧。” “呃？”方卓听见这忽然冒出来的一句，下一秒就反应过来是《大话西游》的台词，调笑道，“小虞总监可不是牛夫人，此时此刻，京城的月亮正圆。” “我又看不到。”虞红抱怨道，“我记得你在庐州的时候就说以后可以一起去看周星星的电影，结果我现在都被你支使到纽约了，一场电影都没看过！” “这样吧，等对RIAA的诉讼出结果了，我请你看电影。”方卓推开窗户，仰头看天，嗯，居然是个上弦月，一点都不圆。 “别人不知道，我向来知道方总的画饼能力。”虞红说道，“早点休息吧，我要为方总画的饼而努力去了。” “这就叫画饼二象性，有人画得好，有人对着这饼做得好。”方卓道了晚安，挂掉电话。 只是，他放下电话后却没有入睡，反而因为一名员工莫名的辞职而激发了朦胧的灵感。 要让新浪能心甘情愿的接受一位非执行董事，这位董事的声望要相对较高，这能影响相当一部分的股东投票。 除此之外，要是顺利进入董事会，声望也是控制权之争的重要因素。 单纯依靠央视财经这样的一款创业类节目是不行的，还要从其他方面着手。 诉讼能不能作为一种出奇的方式呢？ 方卓在寂静的深夜里点燃一支烟，出神的思考着诉讼二象性的奥秘。 正文 066 盈利突围 关于企业诉讼的事情，方卓还需要用很多支烟配合很多个夜晚来思考琢磨。 每逢大事有静气，急着就容易出错。 次日上午，也是方卓来京城的第三天，他不再坐评委席而是转在了嘉宾位置，这让很多来到现场的观众感到失望，甚至有消息灵通听闻前两天录制情况而专门赶到的观众很是扼腕叹息。 今天没有互联网企业，新浪、搜狐、网易全都没来，后两家的总裁看起来只是给个面，他俩比情况微妙的汪延要忙很多，也比心怀它念的方卓要纯粹很多。 搜狐和网易一门心思的要把股价提上去，要为企业寻找新的盈利方向，虽然不同于新浪的股权分布而让创始人承受了令人非议的遭遇，但丁磊和张朝阳也不愿意就这样让自家网站处于尴尬境地。 尤其，股价只有1美元多简直就是一种每天都看得见的侮辱。 半天的录制平稳顺利，方卓心里有事琢磨，对镜头不镜头的无所谓，反而挺喜欢这样摸鱼状态，但除了观众，节目组也有点不太满意，就好像差了点那味。 “方总啊，有句话我是不该这么说，但又忍不住要说。” 中午结束，胡檬送别方卓，她知道这位小方总即将飞往纽约，下次录制最少也得下个月中下旬了。 “胡姐，你还跟我客气上了。”方卓很感谢这位央视制片人，能顺利和新浪汪延搭上线多亏胡檬照顾。 “万一，我是说万一啊，你的公司做不成了，以后还可以来和我做做节目，我觉得观众挺爱看你在镜头下折腾的。”胡檬话里满是赞扬。 方卓似真似假的叹气：“问题是我没有折腾，我全是一腔热血，观众们为啥爱看这个呢？” “他们爱热闹，偏偏我们创业节目不容易热闹。”胡檬笑道，“有你在，就特热闹。” 方卓耸耸肩：“彳亍口巴，也不是啥坏事，主要是选手能听进去一点就行，嗯，胡姐，你记得把我的镜头剪辑的帅一点。” “那估计很快就会有人找你签名了。”胡檬送方卓出了央视大楼。 “可以啊，我把播放器出个我个人的签名款，人要我的名，我要人的钱，大家双赢。”方卓大方的说道。 胡檬失笑：“这就是资本家的嘴脸吗？” “我这小门小户的可担不起这名。”方卓眼看车来了，和制片人握了握手，再次感谢她的照顾，拎着她让人买来的成品烤鸭，带着她给的节目花絮照片，离开央视。 说起来，《赢在华夏》这节目真不错，它给了自己和熊潇鸽二次合作的纽带，给了自己和新浪搭线的契机，反过来，自己似乎也就只为对方贡献了一些热闹。 方卓从心里感谢这节目和这位制片人。 从京城返回申城，方卓一路上稍微补觉，剩余时间把今天能买的报纸看了一遍，报纸上的很多消息都能清晰的反馈着这个时代的印记，有些是和公司息息相关，有些即便无关也能让他看得津津有味。 ——3月5日，华夏移动通信与韩国KTF公司在京正式签署GSM-CDMA自动漫游双边协议。 ——华夏移动通信即将率先实现GSM-CDMA两种制式之间的自动漫游。 一条看似只是通信合作的新闻，实则背后还和刚刚加入的WTO相关。 GSM格式一直是华夏通信的主流制式，为了加入WTO，国内答应了美国提出的附加条件，让CDMA进入国内，由华夏联通承担了这个责任。 就现在，移动号码和联通号码还不能互发短信呢。 随着移动的协议签署，这种互通很快就能实现了。 方卓还在报纸上瞧见了一条不起眼的信息，曾经很熟悉的移动GPRS也有望在年中正式商用。 他不知道这个正式商用的确切时间，但知道它是去年7月份开始试用的，而由此到来的wap则是门户网站的重要发展方向。 不过，在门户网站的下个重要方向到来之前，手机运营商还会为网站们带来一个解决盈利难题的礼物——移动SP业务。 这份礼物能被失去方向、内部混乱的新浪抓在手上么？ 或者说，会被它第一时间抓在手上么？ 按照方卓的判断，新浪近期展现出来的迟钝不会轻易做出重量级的决策，最起码，随着六月份股东大会的临近，新浪战略性的决策都会暂且放缓，只沿着既定轨道继续滑行。 移动SP业务是一项值得进行战略性决策的业务么？ SP是服务提供商Service Provider的缩写，用来提供无线增值业务。 目前的所有门户网站都依赖着广告的收入活着，三大门户更是凭借这个占据绝大部分国内市场而登录了纳斯达克，但只凭借广告业务的发展越来越被被事实证明是远远不够的。 移动SP，无线增值，短信增值，这对于因GPRS和CDMA而即将大发展的门户网站是一场盛宴，它们有着服务提供商的天然基因，也必将因为自己在国内市场的地位而大放异彩。 很显然，它值得新浪战略性的进入。 报纸反反复复的看，判断反反复复的推论。 方卓犹如新浪真正的话事人一样忧心思考着国内最大门户网站的未来，信息是弓上的利箭，易科投资即将敲定的股份购入则是弓上缓缓拉起的弦。 下午四点钟，方卓抵达了恒隆23层，直到进入办公室，他还在琢磨国内移动通信发展所带来的机遇。 不光是考虑新浪，也在考虑挂号网能不能在其中分一杯羹，门户网站在信息全面性上有优势，挂号网则能提供医疗领域的专业性。 单纯从品牌上来说，挂号网就比门户网站在医疗信息上有着令人信赖的效力。 “为了您的身体健康，这五件事不能做。” “中医养生讲究忌三贪。” “早晨第1杯水，如何喝得更有效？” 移动SP业务带来的信息盈利突围将是突破性的，只是，这份礼物的时效也是有局限性的。 咚，咚，咚。 随着总裁回归，办公室外的敲门声很快就打算了方卓的思考。 “方总，你是不是把我忘掉了？” 一声不无幽怨的招呼随着薛轩的进入传入方卓耳中。 “薛总监，何出此言啊？你不还帮易科从银行融资呢嘛，我哪里能忘记你。”方卓笑着起身泡茶。 薛轩听见这话更幽怨了，他觉得自己这个前副行长只是一个企业里融融资、找找钱的废物。 正文 067 易支付 从去年11月份到今年3月份，小半年的时间里，薛轩经历了踌躇满志、沉声静气、踟躇不前、怀疑人生的过程。 他知道易科把产品卖到海外，方卓需要出国一定很忙，他也预设了充足的耐心，只是，在经历一次农历春节后，去年的辞职跳槽就好像一下子变成很久远之前的事情了。 因为易科科技有股权质押的融资需求，人事总监苏薇在总裁还没回国的时候就找到薛轩让他帮忙，结果忙是帮上了，可中间这个不算愉快的过程忽然让他意识到曾经职务的影响力正在迅速消退。 薛轩心中的焦虑和强烈的事业心缠绵悱恻了一段时间，终于在询问总裁的行程之后第一时间蹲到了他。 “方总，我们的易支付进展很慢，是真的很慢。” 方卓倒完茶，重新回到办公桌后，点头道：“嗯，我知道。” “方总，目前我们只尝试了一个医院的试点，只做了一个支行的合作，太慢了。”薛轩沉声说道，“方总，你是不是对我的能力存有顾虑？” 方卓惊诧道：“薛总，不要妄自菲薄啊，我怎么会怀疑你的能力呢？怀疑你的能力还会开那么高的薪酬吗？你是挂号网，也是易科科技，这两家公司里薪酬最高的人。” “正因为这样，我才寝食难安啊。”薛轩重重的喊了一声，“方总。” 这重重的一声仍旧无法尽述他心中的呐喊，但他也不能真在总裁办里的喊出来，那样有失前副行长的风度。 “是这样的，薛总，首先，我对你很放心，不然也不会把这样的项目交在你手里。”方卓安抚道，“其次，线上支付这个业务直接涉及到银行、医院、病患，不能有一点马虎，不然就是对公司最致命的打击。” “还有，我们必须考虑它的法律风险，毕竟现在没有相关规定，这样的创新必须谨慎。” 方卓笑道：“再者，不管是易支付还是易科融资，这都是为公司做贡献，我是十分感谢呐。” 薛轩不是这样想，他沉默了一会：“方总，你花大价钱不会就是让我来帮忙融资吧？” “易科科技的股份不优质吗？未来发展趋势不好吗？即便不是薛总来帮忙，它就抵押不到钱吗？”方卓反问。 薛轩长长的出了一口气，有些走出了牛角尖，确实，自己的帮忙是让这个流程加快而不是有了决定性作用，当然，也在资金数目上有帮助。 他有些迟疑的再次强调道：“方总，我觉得这个进度确实太慢了，咱们是不是要加快些进度？” “支付项目不宜狂突猛进。”方卓声音不重，但很坚定，“现在的时机还不成熟，我要你做的也不是占领多少多少市场，而是搭建一个稳定的框架。” 薛轩忍不住喝了一口茶才问道：“那到底什么时候是成熟的时机？” 方卓模棱两可的说道：“不急，等等看，国内用户的使用习惯不可能只依靠挂号网来做。” 薛轩想了想：“方总，你是要把易支付做成美国的PayPal吗？” “不，我们的目标不是做美国的PayPal，就是做华夏的易支付。”方卓在这一点上毋庸置疑。 薛轩心中的情绪莫名平复不少，叹口气，开始要人：“易支付需要技术人才，方总，你把技术部的陈铭副总拨过来吧，不然我们易支付的程序进度永远排在最后。” 网站维护、iMusic开发、支付程序，乃至临安突然冒出来的医院系统都插队排在了支付程序的前面。 这段时间，薛轩的憋屈还在于深切感受到的部门地位排序，易科的事由总裁亲手抓肯定最前面，挂号网的系统开发归属于传统领域，自己即便由总裁钦点又拿着最高薪酬，可这无法反应在日常工作之中。 “陈铭吗？这样不太好吧？要不，咱们从外面招人？”方卓犹豫一下，如此说道。 “也行。”薛轩先同意，又说道，“但外面招到合适的人之前，先让陈总过来帮帮忙吧。” 方卓面对这坚持不懈的要求仍旧没有轻易答应，笑道：“薛总，不用这么急迫吧？” 薛轩终于忍不住放下了自己前副行长的姿态，连茶也不喝，倒起实际工作中的苦水。 方卓听了好一会，觉得是有必要多给易支付支持，便把这个事答应下来，这也是他自周辛接手挂号网的日常工作以来首次直接插手公司运作。 技术部的陈铭副总监作为第三个从中科大出身来到挂号网的技术人才，不光颇有资历，同时也持有公司奖励的股份期权，实属网站高层。 薛轩要到这一位，心里舒坦多了。 他来挂号网是要做事业的！ 当然，薪酬也是一部分小小的原因。 方卓的行程满满登登，今天见到薛轩，又感受到他的委屈，也就自然多聊了聊工作和发展预期。 他之前就和薛轩说过医疗挂号的线上支付属于弱需求，这次再次重申并且表示徐徐图之是既定策略，关于这个领域的创新也务必是尽量不引起银行高层的注意。 很多领先项目的发展往往都是裹挟一定的用户量之后才迫使关联方进行改变，线上支付曾经的发展是这样，易科科技的iMusic要做的音乐版权授权也是这样。 方卓和薛轩谈到下班，又一起吃了个晚饭，他言谈之间算是推心置腹，后者感受到总裁的态度终于是把节后一颗忐忑沉闷的心给完全放了下来。 “多准备，多测试，多沟通，多反馈。” 方卓在和薛轩临别之际传递了这样的意思。 薛轩充分的表达了接受的态度，并且约好次日再向总裁做一次完整全面的汇报，顺便再把陈铭副总监的事情给落实一下。 这天晚上，方卓也没落着什么休息，易科科技的国内市场、iMusic的国外发展、对新浪的收购图谋、挂号网的业务深化以及易支付的项目支持。 一项项、一桩桩，方卓抽着烟，要在飞往纽约之前再捋一捋，他不是那种事无巨细都要插手的人，但大的方向上确实要多把握。 次日，挂号网由董事长方卓召开一次高层会议，全面听取了公司的相关工作与发展，并在最后进行了一个人事工作调整，让易支付增加一员技术大将。 方卓在会前有和陈铭副总监进行沟通，表示了这个项目很有可能会独立出去发展的计划，如此才说服他同意工作安排。 薛轩对此很是满意。 如此一天忙碌，到了第二天，如约前来的新浪大股东段永基公司代表人和易科投资进行程序上的确认，易科投资将以1032万的价格收购新浪3%的股份。 这也意味着，原本就股权分散的新浪再次增添了一名国内投资机构的股东。 正文 068 远大志向 “喂，小虞啊，我大后天的下午4点到纽约。” “别忘了接机。” “哦对，我是按你那边的时间说的，你别再换算了。” “国内的情况我再加加急，明天上午得跑一趟豫省看看新的工厂，然后就往纽约飞。” “行，行，这一趟我过去的任务就很艰巨了。” 方卓站在自家阳台打着国际电话，和全球市场总监虞红进行沟通。 好一会，电话结束，他打着哈欠，顺手掏出一支烟，走向沙发。 刚走两步，方卓收起烟，冲着正襟危坐的妹妹赵素祺笑了笑。 “哥，你最近抽烟是不是有点凶？我看到你书房里的烟灰缸都是烟灰了。”赵素祺认真的说道。 “晚上想事的时候不抽点什么总觉得思维不顺畅。”方卓摇头。 赵素祺严肃道：“吸烟有害健康。” “嗯，所以我买了雪茄。”方卓起身，把客厅的白板拉到最中间。 赵素祺囿于见识，对于雪茄的判断暂时陷入迷惑之中，她不知道雪茄的构造是什么。 “今天教你点有意思的知识，算是为你提前进行专业科普。” 方卓拿笔在白板上写上“次贷”两个字，介绍道：“美国的银行抵押贷款市场把借款人的收入、信用情况分成等级，比如，好的是优惠级，不好的是次级。” “贷款机构放给信用程度较差、收入不高的借款人的贷款，这个就叫次级贷款。” “简单吧？” 赵素祺凝神点头，忽然问了句：“哥，你这样的总裁讲课在外面得收钱吧？” “这堂课大概价值半个易科吧。”方卓笑道，又在白板上写下一个词“金融”，然后把“次贷”的箭头指向这个词。 赵素祺打起十二分精神，听取这堂价值半个易科的总裁授课。 “次级贷款显然不够好，面临着违约风险，这容易理解吧？那怎么办呢？为了降低这种违约风险，贷款机构比如银行，就把一大批次级贷款打包卖给另外一家机构。” 方卓见妹妹脸上明显不太理解，举例道：“比如，银行A手里有一笔次级贷款是100万，十年利息是30万，违约概率是0.1%，它现在以110万的价格把这笔贷款出售给另一家机构B，那么A立即得到现金110万，B则得到一笔看起来还不错的长期资产收益。” 赵素祺点头，表示理解。 方卓先在白板上标注，继续说道：“B呢，它不是老老实实的等着贷款10年到期，那样太慢，它进行金融上的工具创新，把这笔贷款进行证券化，也就是分成1000个份额卖到交易市场让普通人也能买。” “B得到了1000个普通人的现金，这1000个没有充足财力的人则得到一笔看上去不错的次贷证券，等待收益，又是双赢。” 赵素祺觉得好像经常从哥哥口中听到“双赢”这个词，她问道：“是啊，听起来很好啊，0.1%的违约概率也很低啊，不是双赢吗？” “嗯，如果只是这样还好，可是机构B不满足于此，它又买了一笔违约概率在0.5%的次贷，这一下子就比上一笔上升5倍。”方卓露出一个笑容，“你说，应该怎么把它也合理顺利的卖给别人呢？” 赵素祺陷入思考，目光盯着白板上的字和符号。 过了一会，她不太确定的问道：“把这两笔捆绑在一起证券化？” “祺祺还是有点天赋的。”方卓点点头，“违约概率0.1%和0.5%的两笔贷款只要放在一起，它们同时违约的概率立即就变小了，这就降低第二笔证券化后的风险，接盘的人或机构也就能放心买入。” 赵素祺思考道：“好像也还不错。” “嗯，问题在于不会止于此，机构B或者下一家C会把不同地区、不同违约概率的次贷组合在一起打包放入资本市场，尽可能的从表面降低风险。” “然后呢，这种次款证券会和信用卡、学生贷款、商业抵押证券等一系列贷款打包成资产支持证券，这个规模便会有数倍的增长。” “仍旧不止于此，资产支持证券的风险变高了，银行或者金融机构也不傻，他们觉得这样不行，就把这个证券违约的风险找保险投保。” “这个风险就流入了保险行业，这种操作就叫信用违约互换，简称为CDS，是国外债券市场中最常见的信用衍生产品。” “而且，这些操作不是单向的，中间还要加上杠杆，你卖给我，我卖给他，他卖给她，逐步放大的风险随着金融产品的组合而弥漫整个金融资本市场。” “这个就叫做系统性金融风险。” “一旦最底层的关键部分出现问题，次级贷款市场出现波动，风险就会迅速传递，整个系统就爆炸了。” 方卓淡淡的说完最后一句，问道：“你明白了吗？” “我好像明白，可是，这种风险为什么会这样慢慢扩大呢？”赵素祺不解。 “泡沫的流动性太强，至于泡沫嘛，美国那边现在已经连续降息很多次，在鼓励大家买房，美国政策现在出台了一揽子经济提振计划，其中有个重要政策叫‘居者有其屋’。”方卓沉吟道。 他想了想，说道：“上述都是我的判断，但这个判断应该没啥问题，只是最终的爆炸不是一时半会，这中间有很多环节都可以参与进去，可又有些环节要能保证是自己人主导，免得最后被算账。” 方卓看了眼思考中的妹妹。 赵素祺被这一眼惊醒，犹豫着开口道：“所以……关于这些次贷的判断，它的形成、发展、爆发，哥，你需要一个能够贯彻你意志又能信得过的人来做？” 方卓没说话。 赵素祺联想很早前被哥哥开玩笑所说的“金融女魔头”，又说道：“有些操作不能让公司里的人彼此知道？” 方卓笑了笑：“都是判断而已，你听听看，回头上大学的时候看看专业课都怎么教。” “所以，有什么人是比你妹妹更能信任，又更能贯彻你次贷市场操作意志的人呢？”赵素祺盯着哥哥的表情。 方卓微笑道：“你以为你哥是神啊？说有系统性金融风险就有系统性金融风险？这只是一堂课，一堂推演课。” 赵素祺眨眨眼：“可是你对这个推演很有信心，是么？” “我认为还需要观察。”方卓严肃道，“不然你以为我去美国是干什么的？只是搞播放器吗？” 赵素祺理解的点点头：“我还以为是要和小虞姐搞对象呢。” 方卓的脸色差点没绷住，敲了敲白板：“好好看，好好学，就你还贯彻意志？你信心挺强啊。” “主要是我信任我哥，我哥也信任我。”赵素祺说了个理由。 方卓指了指脑袋：“光信任可不行，还得有能让人信任的学识和智商。” 赵素祺点点头：“好好学习，天天向上。” 嗯，好好学习，天天向上，贯彻哥意志，争当女魔头。 正文 069 融资（上） 3月26日，周六。 按照行程安排，方卓在供应链副总孙琦的陪同下视察了公司在豫省的工厂选址，然后匆匆返回申城，简单又开了一个会就直奔国际机场。 “地方上给人给钱给政策，真是太优惠了。” “咱们这个生产线可以再搞搞，国内和国外的市场都是增量，国内的人工成本又是一大利好。” “我下个月肯定能回来，但不用等我回来，你们先和地方沟通。” 易科开往机场的商务车走了一半，方卓也用电话和孙琦聊了一半。 等到挂掉电话，他瞥了眼旁边翻看经济学书籍目录的妹妹，发现她正眯着眼睛出神。 “不让你送，你非要送，又不是第一回出差，祺祺啊，你要是看不进去就别勉强。”方卓拍了拍妹妹手中的书，“也不是你这个阶段该学的东西，脑子里存个印象就好。” “不是，哥，我是在思考。”赵素祺回过神来，好奇的问了一个问题，“你对次贷或者房地产的泡沫怎么看呢？美国会有，我们也会有吗？” 方卓没有正面回答，只是说道：“对泡沫的态度和预测泡沫走向是两码事，我怎么看又有什么大不了，到了一定的阶段都会存在类似的问题，以史为鉴是最重要的。” 赵素祺觉得哥哥这话听起来挺虚，她脑海里的念头转了转，又默默揣摩了一会意思。 这两天，她有认真思考先前听到的话，决定先全盘接收总裁哥哥对次贷系列的推演和判断。 毕竟，自己只是小小的高中生，能有什么见识呢？ 兄妹俩不再聊严肃的话题，妹妹关心了一下哥哥的感情生活，哥哥督促了一下妹妹的考试学习，商务车开往机场的后半程便是一阵兄友妹恭。 下午两点钟，方卓坐进了飞往纽约的客机，耳朵里塞着耳机在用M1听歌，手里则是一沓这两天的报纸。 行程匆忙，航班无聊，这一趟是孤身启程，计划中的第四批也是最后一批国内派往国外的员工要在下个月初才会集结完毕，一起飞往纽约。 随着iMusic的低调发布，随着M1和P1渠道的拓展，易科必须在美国本土招收更多的人手，这在人事上也是一个小小的挑战。 项目再好，还是要落实到人的头上。 因为实在分身乏术，方卓考虑着美国这边需要请职业经理人来帮忙打理，但这个选择也不能急于一时。 客机在白云之上载着总裁的思索横跨大洋，穿越国界。 等到方卓迷迷糊糊醒来，客机已经即将抵达纽约肯尼迪国际机场。 他冲着空姐要了杯黑咖啡，抿了一大口，重新阅读已经看过两遍的报纸，拼接思考一些国内政策走向。 很快，客机着地，易科总裁再次踏上纽约的地界，上一次他从这里回国的时候是M1和P1主要渠道的稳定供货，这一次再来则面临着RIAA等机构的诉讼。 事情变得有意思的多了。 没多久，易科总裁和市场总监在肯尼迪国际机场胜利会师。 “虞总，你确定你就用这个来接机吗？” 方卓在和虞红见面后边走边愉快的交换信息，但他很快就瞧见虞总监在一辆红色摩托面前停了下来。 “本来是车，但是租的车型比较老，总是有毛病，我就到隔壁换了这个，要不是你一个人来，还用不上它来招待你呢。”虞红把头盔抛过来。 方卓知道虞总监的爱好，哭笑不得的戴上头盔：“万一我带的东西多呢？你这摩托能接下吗？” “你这样的人，肯定是轻装上阵，走吧，总裁。”虞红先跨上摩托。 方卓默默从后面搂住小虞的腰，体验了一把风驰电掣的接机。 他无法理解小虞总监的这项爱好，但保持着尊重。 “感觉怎么样？爽快吧？”虞红有些得意的问道。 “还可以，就是坐这个吧，路上没法交流，风声太大了。”方卓照顾对方心情的提出建议，“要不，别租车了，我在美国买一辆车吧……” 虞红白了一眼：“你在国内都没买，来这买什么？” “也是，嗯。”方卓摇摇头，走进易科在纽约的办公室，这里的环境和恒隆23层没法比，但也是麻雀虽小五脏俱全了。 他坐进会议室，拿起已经准备好的市场资料，随口说道：“国内这一回要是成功拿到新浪的控制权，我就奖励自己一台豪车。” “这件事顺利吗？”虞红纯粹是好奇。 这起收购和申城易科科技没什么干系，和她的工作也没什么交集，可新浪这家国内首个登录纳斯达克的最具影响力的门户网站被老板当作收购目标，想起来就惊讶和期待。 不管能不成吧，虞红觉得这个过程按照方卓的性格肯定会很热闹。 “易科投资现在已经有3%的新浪股份，MIGA基金前阵子在最低点吸纳了5.4%的股份，两家加起来已经是新浪目前股份结构下的第五大股东，神奇吧。” “MIGA基金只要资金到位，随时可以在股市上继续吸纳股票，新浪在美股仍旧是不被看好的股票。” “公司的控制权呢，那得等六月份股东大会之后才开始打响争夺战，到时候会利用股东身份召开临时股东大会。” 虞红听着这有模有样的计划，忍不住说道：“井井有条的，中间没什么难题吗？” “有啊，董事会席位是个问题，还有，资金也不太富裕。”方卓翻阅着手中的报告，“不过都能尝试着解决，我之前见到网易的丁总，又在报纸上看到他的一些采访，说是会代言游戏。” 他抬头笑道：“不知道是什么游戏，但要是能利好的话，MIGA基金可以考虑先卖掉网易股票，用这资金来买入新浪的股票。” “游戏？”虞红听到一个又是不熟悉的新领域。 “等着看网易的动作吧，下个月上市公司的第一季度报告也会出炉，那时候就能看清三大门户网站的虚实了。”方卓说道，“另外，我和周辛沟通了一下，挂号网会考虑成立一个移动sp部门，尝试一下和通信运营商的合作。” 虞红时常有一种和方总一段时间不见就跟不上对方思维的感觉，今天尤其强烈。 到底是时代发展太快还是方总业务太过跳脱？ 好在，下面的话回到了熟悉的领域。 “咦？说着往下开拓渠道，但沃尔玛居然有联系了啊？”方卓的目光看了过来。 虞红强忍得意，平静的说道：“一点点小的收获而已。” 方卓不吝夸奖：“这个要是能谈成，那得奖励你一辆哈雷摩托。” “只是八字的一撇，还需要继续努力。”虞红没有盲目乐观。 “嗯，我来之前约了人一起谈公司的融资，正好你一起参与，把这个半成品当作小筹码。”方卓介绍情况，“这一次还比较重要，咱们要既谈概念故事，也谈实际工作，明白么？” “明白，这是方总的特长。”虞红冷静点头。 正文 070 融资（二合一） 关于易科科技的A轮融资，这是方卓抵达纽约后的第一要事。 市场开拓需要时间，诉讼和反诉讼需要过程，那么，年前就在接触且回国又寻找新资方的A轮融资就成为亟待敲定的事情。 IDG美国、IDG华夏、香江寰宇，这三家机构将成为A轮融资的主要出资方，天使轮和PreA先后投资的今日资本、申新科创也会进行少量的跟投。 同时，考虑到股权结构的健康，这一轮融资还会设定对高管人才奖励性质的期权池。 原本方卓是没打算在A轮设置期权池的，可是只确定加入一家香江风投，即便熊潇鸽再三保证IDG华夏的独立性，他还是甘愿让手中股份的估值变相降低，也要让IDG方持股比例跟着一起被削弱。 期权池的设置有着最合理的理由，但用在这里便有了额外的用处。 方卓出国前已经通知了熊潇鸽和寰宇梁启华，他们的行程安排定在了三天之后，至于今日资本和申新科创，这俩表示只需要电话出席会议便可，毕竟出钱不多，跟着大家伙凑个热闹。 为了确认安排无误，方卓礼节性的又和IDG美国的米勒通了电话，提醒对方约定时间的融资洽谈。 然而，没等国内的人抵达纽约，米勒仅在通话后的当天下午就亲自登门见了方卓，聊了聊投资意向。 不知是不是错觉，方卓觉得这一次背靠IDG的米勒仍旧矜持的背后似乎多了些热切。 他一边交流一边思考，觉得不太像是业绩引起的变化，干脆就当了次直肠子，在对方临别之际问了出来。 “米勒先生，我感觉你似乎比之前还要看好易科，为什么呢？” 米勒倒是没有隐瞒自己的理由：“RIAA在告易科，SESAC据说也要给你们发律师函了，我认为包括索尼音乐这一类的公司也有可能会对易科发起诉讼。” 方卓轻轻皱眉，这听起来像是A轮前的压价。 “就像已经接到很多侵权诉讼的苹果，越多人的想告易科，这就越说明易科的成长性很有威胁。”米勒笑道，“IDG怎么能错过这种成长呢？方，陈旧的音乐势力已经在动手阻止新时代的到来了。” 方卓鸡皮疙瘩起来了。 他不知道自己鼓动别人的时候是不是这种腔调，但听这个家伙这样说还真是……没什么动容。 年轻总裁只是点点头，说出一句：“不错，这是利好，利好易科。” 米勒深以为然的颔首，握手告辞道：“我很欣慰的看到iMusic的发布，这正是你第一次所说的场景价值，它将会形成硬件和软件上的闭环，创建行业新的生态。” 方卓面带微笑的和这位IDG高层握手，哦不，这不叫握手，这叫风投机构对创业者的赋能，大家将会在资金流动上达成一次具有深远影响的闭环。 等到会议室的门被推开，米勒带着助手们离开易科，外面为这次闭门洽谈等候的虞红、孔豫等人都围了上来。 “方总，谈的怎么样？”虞红关切的问道。 方卓进行中心思想的提炼：“IDG主要就是表达了一个意思，易科诉讼的越多，他们就越兴奋。” 过完春节就提前返回纽约的孔豫最近在帮衬着虞红，手头上做的都是易科相关，他最先反应过来：“IDG美国这边会积极参与A轮了？他们会投资了？” “应该是，我和米勒聊得挺愉快。”方卓颔首，“这样的话，就好说服香江寰宇了。” 香江寰宇的梁启华在京城初次接触时就颇为看好易科，但这中间有个波折在于他们调查易科在美情况时得知RIAA提起了侵权诉讼，这就让他们比较打退堂鼓。 就像易科在美国的一位员工因为听闻官司直接吓得辞职，香江寰宇同样也觉不太好接受，生怕自家投资打水漂——毕竟，寰宇做背景调查的时候还发现方总的战绩有些惊人。 所以，在确定米勒态度比较积极的情况下，融资会谈的主要任务就是让香江寰宇顺利掏钱，让申新科创和今日资本尽量多掏钱，至于熊潇鸽，他属于坚定看好易科的友军。 接下来三天，方卓没做别的，就是整理材料在国际机场接了两趟人。 他正正经经的租用商务车，仅在见面略微寒暄后就大摆资料，先拿熊潇鸽练手，再准备和梁启华交流。 熊潇鸽刚开始还没反应过来的时候颇为纳闷，等到临近酒店才尝出味来：“你这一路说的好些都是我知道的，还有这一套那一套，搁这练兵呢？为会谈做准备呢？” “会谈上能做啥？还不是咱提前沟通好，尤其得和熊总沟通好啊。”方卓只是笑，“嗯，明天接梁启华，也得先打消他的顾虑。” 熊潇鸽恍然，连连点头的讽刺道：“明白，明白，你可千万别手下留情。” 方卓认真的说道：“前前后后我见过那么多风投，融了那么多钱，被指责了那么多次，我的心早已和我的刀一样冷了。” 他又感叹道：“企业的发展史简直就是融资史，从这家要钱，从那家要钱，今天让你看好，明天让他看好，真是不容易啊。” 更不容易的熊潇鸽点头：“所以，你就从合作方里挖人，让熟悉甲乙两方的人才来帮忙，是吧？” 他扭头看了眼一直默不作声，不展现存在感的前下属潘犇。 潘犇露出弱小又友善的笑容，觉得这一趟真不应该和前老板一起来，一路上如坐针毡。 “过去的事情就不要说了，往前看，后天会谈还需要熊总多多帮忙。”方卓在融钱的时候总是要多诚恳有多诚恳。 熊潇鸽也就顺口一提，他这一趟来既是融资，也是实地看看易科在美国的情况到底怎么样。 有了和IDG熊总的切磋，方卓次日和梁启华的接触就很得心应手了。 阳光明媚，惠风和畅。 方卓来国际机场接机的时候就差听见喜鹊叫了。 “梁总，梁总，你好你好，真是很高兴在海外市场见到你们过来啊。” “来，介绍一下，这是我们易科的市场总监虞红，这是我们企划部的副总潘犇。” 梁启华在下机就瞧见这阵仗，受宠若惊的同时又在心里提高警惕，寒暄着一一握手。 今天的接机来了两辆商务车，第一辆里是易科的三位高层和梁启华与寰宇另一位副总监，第二辆车里是寰宇的年轻助理们。 “梁总，客套的话我就不多说了，先让虞总给你介绍介绍我们海外的工作进展。” 方卓笑着把手中材料递过去，这是会谈中要用的，先给人过过目。 作为一家从华夏来美国的企业，从去年11月份到今年3月底，易科在海外上线两款硬件产品M1和P1，发布一款软件产品iMusic，打通了一家全美第二大连锁商超克罗格的渠道，即将和最大的商超沃尔玛谈合作。 然而，梁启华在材料上瞧见易科没怎么多介绍克罗格和沃尔玛，反而用很多篇幅阐述了产品要做的渠道下沉。 “方总，这个渠道下沉……” 方卓点点头，说道：“梁总，首先，我们易科在美国的竞争对手苹果，虽然它不支持微软，但肯定要改过来，到那时，我们产品的优势就是价格，渠道下沉是最能展现价格优势的手段。” “苹果的销售渠道主要集中在大城市，一旦它调头支持微软，我们就要正面竞争，考虑到这一点，渠道下沉就是错开战场，美国这边和我们国内不同，下面的城市也有相当强劲的消费能力。” “不管是互联网基础设施还是城镇固定的音乐终端，这些都能让易科进行迅速的铺货。” “为了铺货，易科将会出让绝大部分利润，务必把用户量像是吹气球一样的吹起来，这和国内情况是不同的。” 梁启华皱眉道：“出让绝大部分利润？然后呢？用户量提高之后呢？” “用户量越多，我们和SESAC、索尼音乐等公司就越有筹码，就像是我们iMusic的开始画面，积累的用户量像阳面，有了音乐授权，阳面就能和阴面结合，变成一个完整的太极，就能做音乐付费下载，就能打通硬件和软件的前景。”方卓十分认真。 梁启华对美国市场的了解程度不够高，他疑问道：“音乐公司能做这样的授权吗？这样不是在破坏它们其他的业务吗？” “任何一家公司都无法忽视蓬勃发展的用户量，凡是购买音乐播放器的用户都是音乐上最精准的客户群体。”方卓有理有据的说道，“MP3格式音乐的发展已经在展现威力，音乐公司们会权衡利弊的。” 他继续说道：“这个环节的问题只在于我们和音乐公司的利益如何分配，这是一个难点，但授权本身不是。” “所以，我们要赶在苹果面前积累用户量来说服音乐公司，这个积累的过程别说出让大部分利润，就是烧钱也行。” 梁启华对于听到的这些颇觉耳目一新。 纵观现在的互联网企业，不说大陆和香江，就是美国和欧洲，不管是渠道下沉的打法还是圈取用户量的目标，好像没有哪一家这样做过，可是听起来又有有种逻辑自洽。 车内一片安静，只有轻微的发动机和胎噪声。 梁启华沉思良久，觉得自己不能就这样被轻易说服。 他“咳”了一声，想要发言。 方卓抢在前面开口，沉稳又自信的说道：“一种新的商业模式正在我们眼前展开，IDG美国已经确定将会积极参与A轮融资，如果梁总你现在还在踌躇，那明天可以看看大家的判断。” 他露出笑容：“这些材料梁总可以和你的团队一起研究研究，咱刚下机就不说这个了，你们一路过来肯定也累了。” 说了一路的易科总裁直接岔开话题，梁启华可有可无的话被憋在了心里。 先前介绍市场情况的虞红和一直围观的潘犇都觉得老板说话节奏一级棒，尤其潘犇，他有一种风闻走进现实的感觉，这就是风投猎手吗？ 只是，潘犇很快就见到了猎手真正的风采。 IDG华夏和香江寰宇抵达纽约，国内今日资本和申新科创确定时间，易科的A轮融资会谈没什么波折的召开。 这次会谈和一些人想象的不同，差不多变成了方卓一个人关于商业模式的阐述演讲。 从申城就一直跟着方卓来到纽约的潘犇真正听见这位年轻总裁关于易科野心勃勃的设计。 软硬件一体化，这是方卓早就说过的东西。 渠道拓展，这是方卓一直在做的事情。 音乐授权，这是方卓考虑的关联接洽。 这些都不算新鲜，可它们被放在一起连贯说起来的时候，仿佛一下子就有了诸多魅力。 潘犇一直不懂什么是闭环，或者说，一直是字面意义上的理解，当眼前所见所做的事情在总裁的口中充满自信的陈述勾勒时，他真的被iMusic数字音乐媒体的目标给击中了。 这正是他和熊潇鸽所说的理由，身处企业有种正在改变行业的兴奋参与感，而不是风投在旁的围观。 “iMusic的意义不仅仅是我们M1系列产品的护城河，更是我们要执着构建的新音乐媒体阵营。” “不管是硬件利润还是软件的音乐下载，这都是充满活力的朝阳行业，可以说，由于苹果的固执，我们已经走在全球的最前列。” “当然，易科也面临很多问题，我们能做的就是把面前的每一个问题解决好，不管是RIAA的诉讼还是竞争对手的变化。” “你们看，这是易科的计划节点，产品升级、渠道捏合、商业营销、版权洽谈……易科正行走在最正确的道路上。” “我们在做的是开拓新的商业模式，是服务更多的用户群体，是要引领互联网音乐的发展。” “关于渠道下沉、降低成本等方面，我不觉得应该在今天这个会上有多少的探讨。” “因为，我们要谈的不是商业的技术，而是商业的艺术。” 方卓神色坚定，声音清亮，他环视了会议室里代表不同机构的高管，露出笑容：“当然，那些问题不是不重要，有疑虑的也可以提出来，我仍旧可以解答。” IDG两家，香江寰宇一家，国内两家，一共五家机构的人列席会议。 熊潇鸽狗托式的点头道：“我没有问题，我认为可以进行下个环节了，关于出资和股份的讨论。” 申新科创使用电话列席的王风益听见这话，用中英文说了两遍：“我附议。” IDG美国的米勒第三个发言：“很好，方的发言很好，我们在讨论的是商业的艺术，我们将开拓一个新的商业模式，这是极好的。” 今日资本的徐新也通过电话赞同了环节推进。 香江寰宇的梁启华犹豫两秒，他感觉今天像是来听课，可不管熊潇鸽还是米勒，他们中间穿插的问题已经由方总裁回应。 昨天团队的材料研究，今天会议的演讲阐述，两者的信息在脑海中混杂出一个结论。 “嗯，寰宇也没问题。” 方卓喝了今天会议开始以来的第一口水，嗯，这是易科内功上的实质性进展，还行。 正文 071 一钱两用（二合一） 五家风投确定对于易科的A轮投资意向，最重要的事情便解决了。 关于释放股份的数额，关于公司估值的标准，这些都是小细节上的交锋和讨论，不能一场而定，但也不是主要矛盾。 经过天使轮和PreA轮的融资，易科的股份结构是方卓57.5%，虞苏周三位高层合计持有12.5%，机构方面则是IDG华夏13%，今日资本9%，申新科创8%。 这一轮按照方卓原本的打算是释放20%，IDG美国年前则表示要30%，两方意见有较大差异。 现在随着软件iMusic的上线，随着用户初步的好评，随着软硬件一体化的真正践行，IDG美国做出了让步，否则单凭新引进的一家香江寰宇是无法吃下份额和提供充足资金的。 按照大多数公司融资，A轮的情况一般是需要验证商业模式和盈利方式，但易科的情况特殊，不论是国内还是国外都暂时没有竞争者，这就让它的硬件产品已经进入盈利阶段。 不过，方卓提出来的数字新媒体又属于新的商业模式，需要积累用户量来取得版权授权再进行验证，这倒比较符合常规意义上的A轮融资。 也就是说，易科现在有点介乎A和B之间的意思。 “其实如果不是奔着软件生态，我们的资金是充足的，这一轮融到的钱主要是用来和音乐公司们打交道。” “你们应该也清楚，音乐公司的版权合作很难是一年一年的签订。” “不是我要钱，我又不套现。” “这是易科需要钱，需要用钱来解决这个阶段面临的问题，如果钱不够解决问题，要钱又有什么意义呢？” 易科总裁在资金用途上发表了看法，而五家机构则就如何给公司估值陷入一些争辩，是用P/S、EV/EBIT还是PB来判断易科这家公司的价值。 截止到PreA轮的融资，易科市值的估价是3000万美元左右，然而，中间有一次随着M1的销售，索尼方面出了一个5000万美元的收购价。 现在，音乐播放器的销量和渠道都比当时要强得多，还有iMusic的上线反馈，价格已经不可同日而语。 一场会议没有解决风投们对易科的估值问题。 两场会议，仍旧没有解决。 但方卓对此并不担心，正如他所说的，只要资金能够覆盖公司和音乐公司的版权授权就可以，一时的多寡并不是最重要的问题。 如此又开两场会议，风投机构询问一直在估值方面没怎么发表意见的易科总裁。 “翻一番有点少，翻两番你们不乐意。” “大家都看好易科的发展，恰好，米勒先生懂得中华文化，这样吧，我说一个数，大家研究研究，不管是走你们的程序估值也好，还是怎么也罢。” “8888万，图个吉利，怎么样？” 方卓不像第一次会议上的长篇大论，简单给出了自己的意见，翻一番是两倍6000万，翻两番是4倍1.2亿，这个8888万基本就是取个中间数的3倍。 除了米勒，其他人都是面面相觑。 在米勒的认知里，这是一种东方人的类信仰，他觉得是个可以接受的数值，这四天讨论辩论争论下来，彼此都应该有所妥协，恰好创始人提的数字蕴含一种东方式的神秘。 他直接说道：“这个数字比EV/S指标的估值数要稍高，但也足以在我的接受范围，熊，我认为可以，你觉得呢？” 这几天坚持高估值最凶狠的不是香江寰宇，恰恰就是IDG华夏的熊潇鸽，因为他手中持有的股份已经占有13%。 熊潇鸽没有立即给出回答，他和自家团队讨论一会之后才同意了这个估值数字。 两家争论最激烈的IDG达成共识，这一步的工作就好往下进行。 很快，投资数额和股权分配方案就完整出炉。 IDG美国投资1600万美元持股18%，香江寰宇则是投资500万美元持股5.3%。 IDG华夏追投170万美元由13%削减至11%，今日资本追投80万美元由9%削减至7.3%，申新科创追投50万美元由8%削减至6.4%。 方卓持股削减至40.25%，虞红和苏薇各自削减为3.85%，周辛削减为1.05%。 另外，再设立3%的期权池。 也即，IDG美国一跃而为易科公司的第二大股东。 考虑到两家IDG即便合计持股也只占29%，没有达到一票否决的最低线，这让方卓颇为满意，而这一轮合计2400万美元的外部融资也能让易科充满强劲的前进动力。 “方，在未来的12个月里，我们要面临种种挑战，你认为我们失败的可能性有多大？”米勒在投资主体完毕只剩细节之后提到风险预期的问题。 方卓既是对米勒也是对在场的所有人说道：“我认为在未来的12个月里，我们需要考虑的是成功还是更成功。” 米勒露出笑容，他喜欢有自信的创始人。 熊潇鸽和方卓认识久了，已经有些免疫他的风采光环，勉强给面子的扯了扯嘴角。 潘犇是一群人中最为钦佩老板的，既因为亲自去仓库汗流夹背的抬过货，也因为一路跟在方卓身边看他操作。 他听见这话，估摸着氛围恰当，率先鼓起掌来。 会议室里随即跟着响起掌声，在座的是希望公司能够更成功的人。 如此，申城易科科技于2002年4月5号完成A轮融资意向，由海内外5家投资机构合计2400万美元认领27%的股权。 也即，易科完成了PreA轮3000万美元到A轮8888万美元的公司估值增幅。 第三次融资结束，没有香槟，也没有庆功宴。 合同需要依法审定，因为申城易科实际上是走的VIE架构持股，涉及到符合两国的法律条文必须专业人士反复研究，免得出现什么纰漏。 第五次融资会谈结束的晚上，方卓请IDG华夏和香江寰宇在他们回国前吃了顿饭。 席间，他没有再聊先前大聊特聊的iMusic数字新媒体，没有再聊音乐版权授权，全程都在聊硬件的压缩成本和渠道搭建。 香江寰宇的梁启华刚开始还乐呵呵的听着，听到后来有点纳闷的问道：“方总，关于iMusic，你近期有什么规划？” “噢，那个别急。”方卓喝了半杯啤酒，轻描淡写的说道。 梁启华急了：“咋就别急了？会议上不是一直说这个呢？” 方卓点点头：“是啊，老外爱听这个啊。” 梁启华刚想发作，忽然瞧见熊潇鸽十分淡定，扭头看他意思。 熊潇鸽悠悠的总结：“硬件是现在，iMusic是未来，硬件做不好，谈什么iMusic？方总的重点没问题。” 梁启华的情绪舒缓了些。 方卓纠正道：“iMusic不是未来，硬件和iMusic合起来才是未来，硬件产品的利润十分可观，梁总，不要跟着老外的调调走，他未必有你懂得多。” 梁启华：“……” 方总好像是在夸自己吧？是吧？应该是吧？ 他瞥见老神在在的熊潇鸽，不知道这位是和方卓私底下有过沟通还是真就慧眼如炬。 “放心吧，梁总，我是这个世界上最想把易科做好的人，心里有数。”方卓笑道。 熊潇鸽举起手中的酒杯，高声道：“来，为方总的心里有数干杯。” 梁启华跟着举起酒杯，可又觉得这祝酒词里夹枪带棒略显奇怪。 方卓浑不在意的干了一杯，然后等到所有人的酒杯又满上之后也高声道：“来，为改变世界干杯！” 梁启华再次举杯，心里有些好笑，改变世界可还行？ 不过，这次举杯还是更舒坦了一些。 这顿饭结束，香江寰宇打道回府，熊潇鸽则是在纽约多留一天，他用半天时间简单逛了逛这座国际化大都市的克罗格商超，又用半天时间和方卓进行了一次业务上的深谈。 关于渠道下沉的打法，熊潇鸽也觉颇为新鲜，而从方卓口中，他听到的剖析更为深刻。 “渠道下沉不是短期策略，而是中长期的战略。” “现在已经是四月份，我听说苹果下个月初就要召开产品发布会，如果预料不错的话，他们这次一定会支持微软的Windows，届时的M1就不会这么舒服了。” “不过，不论iTunes还是iMusic，音乐授权这一块短期内都不容易做到，音乐公司们看不到积累的用户量就不会轻易动摇，这是个过程。” “易科和苹果要做的就是不断在市场上加码，单纯从这一点上来说，两家公司可以说是互为犄角。” 熊潇鸽虽然对于方卓的某些行为看不惯，但对于他结合行业的观点总是十分欣赏，也总是会被这些所打动。 这天聊到很晚，好容易送走IDG华夏区总裁，方卓看手机已经是十一点半，他靠在床上回想这几天的洽谈，复盘了一会彼此意见的交汇，然后用电话把睡眼惺忪的孔豫给喊了过来。 “最近你就不用跟着虞总了，我来顶替你的工作。” 孔豫的睡意去了一半，心里揣测老板的安排。 “你最近在美国秘密寻找能进行股权质押的银行，把我手上易科的股权全都质押出去。” 这一下子，孔豫的睡意全无，懵了一会，询问道：“方、方总，这刚融过资就全都质押出去吗？” “对，全部，价格好商量。”方卓淡淡的说道，“这些钱正好可以用来操作新浪的股份，一钱两用，使用最大化。” 没什么慷慨激昂，也没什么咬牙切齿。 可孔豫立即就感受到老板对新浪恶意收购的决心和杀气。 他情不自禁咽了口唾沫，心中对老板要套现离场的五分怀疑降为一分。 孔豫斟酌了一会，提醒道：“方总，因为易科还没上市，股权流通性不高，这又刚进行完A轮融资，价格恐怕比一般的股权质押还要低一些。” 正常而言，股权质押的资金依照各自情况能拿原本价值的3到6折，可非上市公司的价值厘定不够清晰，市场透明度也不高，买家相对较少，这个价格就会偏低。 “低一些没事，最重要的是保密。”方卓扫了孔豫一眼。 孔豫被这一眼扫到，就好像汽油又一次淋在身上，头皮发麻。 他知道这个保密的重要性，如果那些刚刚投资的风投听说这个事，一定是一场好大的风波。 “明白了，方总。”孔豫深呼吸，意识到这是自己工作上的一项挑战，不同于国内可以通过那位前副行长轻易找关系，美国这边寻找能够提供资金的银行一定得避开IDG。 这中间涉及到股权的确认方面，还有国内已经质押过的一小部分。 原本以为作为MIGA基金的负责人之一，工作清闲之余帮帮虞总做一些易科的工作，没成想，这忽然就一个重担猝不及防的抛过来。 薪酬果然不是那么好拿的。 “记住，一定要保密，价格方面尽量谈高，我们的产品在市场上的出货量是在不断上升的，帐面资金也很充裕。”方卓沉吟道，“也可以说说咱们国内的空白市场。” 孔豫点头。 他又和老板简单确认了几项才起身离开房间。 就在关门的那一刻，孔豫心里忽然冒出一个念头，这个事要是泄密了，自己还能不能回到国内啊？ 这两天唐人街的黑商会还来找老板呢，只是由于这边一直忙融资的事才没怎么聊。 孔豫边揉脸边往回走，有困难要上，没有困难创造困难也要上，老板刚刚搞定A轮，转眼间就准备钱去弄新浪，要不是清楚的知道前后情况，还以为那个被扫地出门的新浪创始人王志东是老板亲戚呢。 凌晨时分，孔豫没有丝毫睡意，考虑起新工作的施行。 次日上午，继香江寰宇离开纽约，IDG华夏区的团队也随熊潇鸽离境，海外易科仿佛没什么变化一般的仍旧进行着工作。 到了下午，易科总裁方卓召开了一次海外部门的视频会议，亲自叙述了整个四月份的工作目标。 “咱们这个月就是做渠道、稳定供货、接收iMusic的使用反馈，别的啥也不用扯。” “3月份，我们在美国的销量接近5万台，M1和P1差不多对半分，这个月，我们争取把这个量翻一番。” “不同目标会有团队绩效奖金，大家多努力。” “另外，这个月开始会有些新同事，都注意带一带。” 方卓和员工说话就不说什么生态不生态了。 会议结束，虞红向方卓问了个问题：“孔豫什么情况？我打他电话说被你支使走了？” “哦，他有别的事，我来顶替他的岗位，我也不能光说不干啊，最近就跟着虞总看看咱们渠道的搭建工作，没问题吧？”方卓随口答道。 虞红有点意外，点头笑道：“行，那我也给大总裁定定绩效。” 正文 072 积毁销骨（二合一） 四月初，易科总裁方卓随着市场总监虞红踏上了渠道开拓之路。 说来惭愧，自打进军海外到现在，方卓还没离开过纽约这座城市，只有易科团队的其他人像是天女散花一样的飞入这片广阔市场。 虞红对此倒是不觉奇怪：“团队分工不同嘛，你是统属，要拍板做决策，还要融资找钱，换了我在你这个位置，估计易科的产品可能才刚刚开卖。” “哟呵，虞总对我评价很高啊。”方卓坐在开往纽约州下面城市的车里挺高兴。 “实话实说而已，我还能不相信方总吗？”虞红心情很好，冲着方卓挑了挑眉。 方卓点点头，顺势说道：“所以，小虞啊，你一定要相信我在这边找职业经理人不是对你能力的否定，纯粹是为了公司好。” 虞红撇撇嘴：“对，先夺我国内的权，把我弄到这边再找职业经理人分我一部分权，这双重否定等于肯定嘛。” 方卓盛赞：“小虞胸怀宽广，值得我学习。” 虞红挤兑道：“方总这样在电视上挥斥方遒的人哪里要跟我学啊？” “唔，国内的节目播出了？”方卓闻弦歌而知雅意，这小虞冷不丁提到电视肯定是“事发”了。 虞红点头：“前天晚上和薇薇聊天，她说的，节目反响挺好，方大总裁颇有当年诸葛之风。” “我其实真不想去的，要不是想着认认新浪的人。”方卓耸耸肩，“而且吧，我又见不得人家受欺负，那丁磊老实巴交的坐在那被喷唾沫星子，关键还没喷到点上，我就有点来气，欺负老实人啊。” “算是给互联网长面哈。”虞红侧头。 “节目而已，互联网哪需要我来长面啊，时代发展浩浩荡荡，很快就会向大家证明的，就像咱现在做的，数字音乐的发展也是浩浩荡荡。”方卓如果不是坐在车里就得是昂然状。 虞红听过很多遍类似的话，已经对这个免疫：“行，咱这浩浩荡荡就先从纽约州开始。” 纽约是易科进军海外市场的第一站。 纽约州作为美国经济最发达的州之一，有着庞大的用户群体，以及，这里也是华夏留学生分布最多的州之一。 相当一部分留学生单纯凭借奖学金无法裹住在美生活消费，按照方卓的想法，与其极其低廉的去唐人街、去中餐厅洗碟子的重复劳动，不如来参与易科的新产品开拓。 虞红自从春节抵达纽约做的事就是把兼职留学生和下沉渠道组合起来，既好沟通，也能降低成本。 但只用兼职显然不现实，他们是作为体系很有特色的补充，能带来不一样的活力。 易科在美国前后一共来了3批人，春节后还有最后一批新人过来，相较于之前让他们成组的负责一个城市市场的开拓，现在就是提上来成为骨干，负责半个州或者更多。 职务提拔的很快，颇有些赶鸭子上架，但虞红制定的考核周期也不长，赶鸭子上架固然赶鸭子上架，自身也要努力成长才行。 目前的海外市场仅仅是开拓美国这一块，其它地区的购买可以通过线上亚马逊下单，但不知道是不是网站推送的设置，来自欧洲的订单并不多。 方卓四月份的工作计划除了渠道下沉的框架，也还要和亚马逊这家在互联网泡沫期间独树一帜的电子商务网站进行沟通，尽全力拓展市场边际。 市场很大，跨州下乡，停不下步伐。 而就在易科在海外的工作如火如荼进行的时候，《赢在华夏》的播出让一部分节目老观众对镜头下的年轻总裁会心一笑，也让一部分新观众惊诧这位评委的风格如此鲜明出众。 方总这人吧，怎么形容呢？ 他不是表面相貌出众的问题，他真的是那种，那种很少见的那种……他不循规蹈矩，说话出人意料却让人细思之后颇觉有理。 尤其，节目中面对选手的质疑也表现的相当有气度，明明应该年轻气盛且为事业骄傲，可就是胸中有块垒，脸上有静气。 据这位年轻总裁亲口所说，易科自创立不到一年的时间就把销售额干到了两亿，真的是让人惊叹。 也让某些公司惊叹。 2002年的4月份，联想集团连续召开数次产品分析会，认为消费电子产品是个很值得跨入的赛道，mp3音乐播放器有着很不错的前景。 联想有生产线可以改造，有品牌价值可以附加，有现成渠道可以使用，再加上mp3播放器经过拆解研究并不存在技术门槛，那有什么理由不杀入这个市场呢？ 当前的国内外市场基本上只有两个品牌，一个是国内的易科，一个是美国的苹果，其它韩国之类更早的品牌基本已经没有生命力，联想有着充足的资源来竞争。 作为联想研究院的副总，蔺天华接触过易科的总裁方卓，亲口听对方提起对海外市场的看好，他在集团会议上提出了中西并举的产品战略建议。 理由说起来很多，其实归根结体就一条，连易科这种小公司都可以，联想凭什么不行？ 4月中旬，蔺天华继研究院副总又添加了一个新成立的子公司联想音乐电子的总监名头。 很快，代号为F100和F200的产品团队成立，前者对标易科M1和苹果Ipod，后者对标易科J1，将会争取在六月份量产。 同时，因为将要展开竞争，联想的数个部门开始分析易科的市场策略，留心对手的消息，寻找这家小公司的破绽。 4月17号，有联想员工浏览竞争对手的海外消息时瞧见了RIAA对易科侵权的声明和起诉，随即把它上报给公关部门。 联想集团旗下划分出来给子公司的公关宣传团队如获至宝，认为这条消息有助于打击竞争对手的品牌度。 最近研究易科的品牌营销，市场反馈《青花瓷》的捆绑效果着实让人头疼，现在能借着对方深陷官司的机会来进行美名消解无疑是事半功倍。 4月20号，更多关于易科在海外被控侵权的消息被炮制成新闻在《京城青年报》上进行了报道。 当日晚，《京城青年报》的官方网站北青网在网上原文刊登。 然而，报纸和网站的影响力不足，都没有引起什么波澜。 两天之后，一个小花絮忽然插了进来，让易科科技总裁的名声有了些奇妙的变化。 易科科技的产品代言人周杰仑随着单曲《青花瓷》在大陆市场的绽放，趁热打铁提前推出了原定于下半年发布的第三张专辑《八度空间》。 结果，这张专辑没怎么火，原本在内地小火的前两张专辑《Jay》和《范特西》变得大火，《星晴》《龙卷风》《双截棍》《安静》《爱在西元前》…… 歌迷们发现了一位来自宝岛的宝藏歌手，原本传唱的歌曲流传更广，原本没太大名气的也被挖掘出魅力。 周杰仑在这种情况下登上内地的综艺节目，接受了访谈。 作为一个合格的代言人，他理所当然的在脖子上挂着天青色的J1，想着能多多宣传产品，也被问及了今年响彻街头巷尾的《青花瓷》。 周杰仑笑着叙述了这首歌的前因后果，直接惊呆了主持人。 “真的吗？我不信。” “真的，这首歌有半首是来自易科的方总。”周杰仑认真的说着这一点，“古文里不是说了吗，文章本天成，好歌是梦到的，也不稀奇。” “你真的相信吗？梦里的歌？听起来是很浪漫。”主持人这样问道。 周杰仑先自己笑了会，然后才老老实实的说道：“我当时是相信的，后来回到台北，他们都说方总是敷衍我的……我想想，大概真的是这样。” 他继续说道：“这趟来内地，我有一件要做的事就是当面问他这首歌来源的真假，就算是敷衍我，我也不生气。” 主持人又问：“那你觉得他为什么要敷衍你？” “我也想问他，可是易科公司说他出国了。”周杰仑有和方文山他们讨论过理由，猜测道，“也许是不想参与这个领域，毕竟他自己做公司就能做上亿规模，主业是实业，方总可能更喜欢这个吧。” 主持人啧啧称奇，观众们也头一次知道这首爆红歌曲的背后还有这样的故事。 门户网站和音乐杂志把这个让人惊奇且怀疑的事进行了刊登，虽说《赢在华夏》是一档财经创业节目，可它毕竟是在央视平台播出。 于是，很多观众一边看着年轻总裁在创业节目上的诚恳发言，一边想到他言之凿凿的对宝岛歌手说梦到了半首歌…… 顿时大觉有趣。 因为方卓在《赢在华夏》上和三大门户网站都有所交集，所以门户网站顺势做了做这位的创业史，浏览量颇高。 也就在这时，已经报刊上刊载过的海外易科和美国RIAA的诉讼纠纷被推波助澜的呈现在公众面前，不少规模不算大的纸媒进行了报道。 网络方面，华夏最大的门户网站新浪网率先在易科方卓的创业史报道之后转载了《京城青年报》官网北青网的新闻。 它是转载，其它跟进的网站就多了很多分析和愤慨。 “易科在海外侵权，这不是败坏我们的形象吗？” “方卓在电视节目上一套套的道理，自己公司践行的是什么？” “不只是RIAA在起诉易科，还有SESAC，都是美国知名的机构！” “华夏企业是要走出国门，而不是走出国门变成被告！” “企业是要有人负责的，不管是法理上还是道德上。” 如果说门户网站的些许稿件也就那么回事，那么，一则来自《京城日报》的简单转载就让订阅了这份报纸并且每天都看的熊潇鸽有些坐不住了。 他本来还有些看热闹的心思，可一份在京城地区发行量最大的机关报也参与进来，那就有点让人不安。 熊潇鸽给国外的方卓打了电话。 “方总，你知道国内在报道易科在美国的诉讼吗？” “知道啊。”方卓回答的很淡定。 “那你知道今天《京城日报》也报道了吗？”熊潇鸽又问。 方卓给了否定的答案：“这倒不知道，新鲜出炉的啊，上面怎么写？” “就一个豆腐块，没给什么分析和结论，基本是简单转述。”熊潇鸽描述了一下报道，又生怕自己这样的话给了误导，“虽然篇幅不多，可《京城日报》毕竟是个市、委机关报，别愈演愈烈了。” 方卓在电话另一端沉吟了一会，问道：“我前天听公司里的人汇报情况了，这个热度是不是有点过了？” 熊潇鸽凝重的问道：“你意思是背后有人动手脚？” “按理说不会啊，我这点生意也不大。”方卓纳闷道，“我又没得罪什么人，就是老老实实做市场，谁没事这样花心思？而且是指责我在美国打的官司，神经病啊。” 熊潇鸽经他这么一说，回忆了一番近期情况，也觉得不太对。 “可能是我想多了，网络上的事就是比较奇怪，冷不丁就很多人关注。”方卓思来想去，还是觉得可能是巧合。 门户网站追踪热点是常态，网民爱看的东西有时候又没什么特别规律，至于纸媒嘛，嗯，这倒是个问题。 “老熊啊，那你帮帮忙，我下个月初回国，你找胡檬看看能不能弄到央视的采访。” 熊潇鸽皱眉道：“央视采访？财经频道的？” “看看能不能更大的，我这边先整点好玩的事。”方卓说道，“易科侵不侵权，这边都没打好官司呢，国内就开始下论断，这个舆论风气要不得啊。” “你别胡来。”熊潇鸽生怕这个年轻的家伙不知轻重的乱整幺蛾子。 “我又不是胡来的人。”方卓前天于马萨诸塞州的酒店里听取公司营销副总的舆情汇报，没太当成多严重的事，可连熊潇鸽都坐不住。 那大概还是有些严重的。 众口铄金，积毁销骨，倒也不能不防。 也就是刚刚加入WTO，试图融入地球村的体系，时间要是再往后拉拉，这大概也翻不起什么浪花。 方卓心里有了些解决的方法，觉着正好也能借着这事继续和新浪亲近亲近。 眼看就要五月份，距离新浪六月份的股东大会已经不远了。 正文 073 振聋发聩（二合一） 2001年12月11日，华夏正式加入世界贸易组织WTO，成为其第143个成员。 新闻连篇累牍，国内一片欢庆。 但，相当一部分人不能确切的知道WTO是干嘛的，这无关信息获取的多寡，就是难以判断局势的变化方向。 比如，已经是国内房地产领军人物的万科集团总裁王石，他给了一个房价加入WTO后将下降15%的预言。 仅仅四个多月后，抛除WTO的概念，抛除WTO的关税解读，抛除专家们大谈特谈的影响，一则事关WTO的具体案例悄然的摆上媒体案头。 2002年4月27日，一份美国报纸刊登了《苹果或将起诉华夏易科倾销并提交WTO仲裁》。 美国报纸，华夏企业，WTO体系下的仲裁。 如果细细追究，美国报纸只是一份小报，苹果“或将”只是一个推测，然而，不少媒体并不在意这些，门户网站更已经有了基因里的追寻热点。 申城易科，方卓易科，这些词汇涉及的“RIAA侵权诉讼”方兴未艾，转眼间风波更起，这可真是刺激人的眼球。 来自联想集团公关部的员工能在RIAA侵权上推波助澜，自然不会放过竞争对手更重磅的负面新闻。 只是，公关部的负责人也有点疑惑，这场事关易科的报道好像比想象中来得更猛烈。 同一时间，申城恒隆23层，易科营销部召开了小小的会议。 营销副总李澜捏着报纸，浏览网站，长吁短叹。 “还不够，老板说还不够，让弄成典型。” “加大力度。” 李澜有点悲愤的重复道：“加大力度！” 他从来没想到自己有这一天，营销的目标居然是公司负面，营销还能这样玩吗？ 这又不是数学，真就负负得正？ 另一位营销部副总楚华忍不住开口道：“李澜，你踏马的是不是假传圣旨？我来给方总打电话！” 楚华怀疑面前这位大了自己半级的是内鬼！ 会议室主座稳稳坐着的人事总监苏薇开口了：“不用打过去了，是方总的要求。” 楚华不无怀疑的看了眼亲手把自己招进来的人事总监，嗯，要不是对方有股东的身份，也得怀疑到底什么情况。 苏薇继续说道：“这个事保密，而且，你们发现没有，好像不光是我们自己在推波助澜。” 李澜和楚华同时点头，确实是这样，暗地里引进美国小报的报道时居然发现有人也在公关媒体进行类似举动。 李澜沉吟道：“不会是友军吧？方总行事这么羚羊挂角的。” “肯定不是。”楚华断言，“前阵子的舆情就不太对，商场如战场，就是有人在捣鬼。” 舆情的影响是立竿见影的。 不光是口碑，具体到经销商都放缓了进货量，生怕把货砸在手里。 “就按方总的意思来。”苏薇情绪很稳定，如果是正面效果不好，她还会担心，可方卓开始反向，一颗心顿时平静了下来。 李澜和楚华对视一眼，点点头。 很快，更多的媒体报道出炉，这不是被人把刀架到脖子上昧着良心的刊登，就是顺势而为的关注热点。 不过，纸媒终究更谨慎，报纸刊登也就一个小版块，门户网站就不同了，干脆做出系列报道。 时隔两天，苏薇在易科的楼下见到了新浪、搜狐等线上媒体的字样，她只能苦笑着摆手拒绝采访，快步走进自己的座驾扬长而去。 仅仅下午，门户网站上就有“易科女总不愿面对镜头”的标题出现。 苏薇恼火的给方卓打了电话，催促他赶紧回国。 不光是因为媒体报道，还因为银行方面询问了情况，虽然没说抽贷的话，可这已经释放了一个不好的信号。 当然，易科的资金流是很健康的，即便抽贷也不会有影响，可工行进行一部分的股权质押呢？ 这不能不考虑。 “好的，好的，我刚到纽约，刚刚老熊还给我打电话呢，放心吧，已经联系好央视采访了。”方卓电话里的声音传来，他一直在和国内保持着沟通。 苏薇疑问道：“前几天不是说请不动央视？” “前几天是前几天，这不是事涉WTO，开始发酵了嘛，那可就是大事件了。”方卓说道，“要是苹果真能提交仲裁，咱这就是WTO下仲裁第一案，青史留名。” 苏薇没好气的说道：“可别让苹果的人看到，然后真整了这么一出，那不是青史留名，那是遗臭万年。” “那也不怕，律所方面已经给出过意见，咱这压根不构成倾销，这才哪到哪啊。”方卓很严密的给出了前后评估。 苏薇叹道：“这回我真是长见识了，有的媒体真的没有操守。” “还行吧，又不是把自己的话当成外文报道再转到国内，咱这是实打实的美国报纸认证。”方卓笑道，“不过，确实应该正确认识国外报道。” 通话结束。 总裁已经基本定下回国的行程。 不过，舆情还在继续发酵，一份来自《羊城晚报》的报道让易科上上下下都觉震动，不仅仅因为它颇广的影响力，更因为它措辞的严厉。 一家华夏企业冒天下之大不韪，这是在给华夏的海外形象抹黑，这是华夏WTO发展上的不光彩。 一时间，公司上下议论纷纷，但苏薇下达了“禁止接受采访，违者开除”的命令，易科颇有些人心惶惶。 至于另一家暗地里推波助澜的公关同行，他们在瞧见《羊城晚报》的措辞时都觉这次已经稳了，易科的品牌绝对大受影响，甚至，它可能会带来资金链上的连锁反应。 至于，这些影响媒体的手段嘛，苍蝇不叮无缝蛋，谁让易科出问题了呢？ 也就在《羊城晚报》报道出炉的这一天，正式通过VIE架构变更为易科集团的集团总裁方卓踏上了返国的航班。 他是被接二连三的电话给催回国的。 刚开始是熊潇鸽，后来是今日资本的徐新，再然后是申新科创的王风益，再后来是挂号网的周辛，最后是香江寰宇刚刚进行A轮融资的梁启华。 梁启华的心情最为郁闷。 他好像做了一个梦，前面明明很美好，转眼间成噩梦了。 “方总啊，赶紧回国吧，你们易科怎么也不澄清澄清，什么狗屁倾销，咱那是倾销吗？” “方总啊，这种事不能拖，国外市场固然重要，你国内就不是基业了吗？” “回来吧回来吧。” 梁启华仿佛招魂一般的电话还不是方卓定下行程的最后一根稻草，他极其意外的接到了来自临安裘迪老领导的电话。 老领导很乐呵的关心了一番事业发展，只在最后的时候表示有需要不用客气。 这一通电话的内容并不稀奇，让方卓惊讶是通话里的另一个发现，老裘这一次声音的精气神和春节上门拜访的时候迥然不同。 难道不是政治生涯已经结束了么？ 方卓没有进行太深入的猜测，只是订了回国的机票。 2002年5月3号，上午八点半，一架来自纽约的航班降落在申城浦东国际机场。 方卓孤身回沪。 也就仅仅两个半小时后，易科集团总裁方卓在自己的总裁办接受了央视的特别访谈，这档访谈将会在明天五四青年节播出。 熊潇鸽为了这个渠道可是出了大力，不光是找胡檬，还找了其它单位的领导。 又恰逢临近五四青年节，方卓年纪上很适合，于是就定下参与特别节目的访谈。 央视。 这回可不是央视财经。 它俗称央视一套，全名为中央电视台综合频道。 虽然在央媒中的排序不高，但因为电视的大范围普及，影响力可以和人民日报、新华社并称喉舌。 再没有比喉舌更适合发声定音的渠道了。 方卓在登机前已经接到央视记者的电话，表达了一番正向意见才能彻底定下这次的访谈。 他先前也没能想到真能请动这尊大神，定下的计划更多是网络和一般媒体的反击，这也算是意外之喜。 “方卓，你对易科的风波怎么看？”记者没有喧宾夺主，充分把空间让位给风尘仆仆归国的易科总裁。 方卓展示了自己的提前准备。 “易科现在面临两个问题，一是被人说侵权，二是被人说倾销仲裁。” “我先说说这个仲裁吧，就像字面意思，它是解决国际贸易争端的一个机制，因为易科产品畅销海外，我们国家又是刚刚加入WTO，所以为了确保法理性，我们特别找纽约最著名的Cadwalader律所出具意见函。” “易科是不构成倾销的，和苹果也是正当竞争关系。” 方卓展示了手中由律所开具的意见函。 “再回到刚刚说的话，解决国际贸易争端的机制，注意哦，这一句话是不含褒义贬义的，就是正常的描述。” “很多人，乃至很多媒体听风就是雨，一听到争端就立即督促自家企业反思，我认为这很不对，也是很不良的影响。” “贸易往来，难免争端，华夏企业不能天然性的惧怕仲裁，反而，更应该积极利用WTO机制，充分保障合法权益。” 方卓侃侃而谈：“我在纽约看到很多产品上已经印着‘Made in China’，但我觉得很多人在心理上还很敏感。” “东方文化讲究谦和，但国际贸易更重规则，仲裁机制就是规则的一种，不要妖魔化，不要神圣化，它就是我们商业上的工具。” 央视记者情不自禁的点头，就是因为这样的正向表达，台里才确定这番访谈，喉舌就得担任起引领舆论风向的职责。 “产品上走出国门，心理上更要走出国门，要树立自信自强的信念。”方卓话锋一转，拿起一份英文报纸，“话说出来，苹果真有认为易科倾销这个事吗？我这个月一直在纽约，完全没听说这个情况。” “我看了国内媒体的一些报道，援引的美国报纸是《金山邮报》，问题是这就是一家小报社，完全没什么公信力。” “我再没有从其它报纸上看到类似报道的情况。” 方卓摊手，很无辜的说道：“我认为国内媒体还是要慎重，因为他们的报道会影响企业的品牌，尤其对于一家致力于出海打造全球性品牌的公司来说更是这样。” “现在这就像是一份国内大报纸忽然引用了一个学校班级创建的班报内容，很好笑。” 央视记者再次点头，她接过《金山邮报》看了看，发现这报纸上关于易科的报道篇幅很小。 方卓缓了一口气，再次说道：“关于苹果提交WTO仲裁的事很好澄清，因为子虚乌有，但RIAA和易科诉讼侵权的事不好澄清，因为确实存在。” 他继续翻出两份英文律师函，递给央视记者，说道：“这有两份律师函，一份是RIAA寄给我们的，一份是我们寄给它的。” “它说我们侵权，我说它妨碍数字音乐发展。” “遍观国内媒体，我只看到关于前者的报道，我们对RIAA的反诉却没人提起，我认为这很不公平。” “不光RIAA，还有SESAC，它们都在提起诉讼，但是不只在告易科，也在告苹果，现在易科和苹果是在同一战壕的。” 方卓露出一个笑容：“所以，我看到什么苹果提交仲裁的报道反而觉得好笑，这不是造谣呢么？” “侵权不侵权，这是在走法律程序的事情，压根没有定性，还是我刚才说的，不要一看到起诉就敏感的觉得不好，现在是二十一世纪了！” “合法权益就是要按规则维护，易科在这一点上保持着强硬。” 方卓继续拿出一份资料，展示给镜头：“按照律所评估，RIAA极大可能败诉，因为它曾经针对过韩国品牌提起侵权诉讼，同样失败了。” “在五四青年节这个时刻，在‘五四精神’的指导下，我想提出一个问题，我们国内企业究竟要怎么面对WTO体系下的商业环境？” “我们的进步难道是看到诉讼就捂起耳朵说‘我错了我错了’？” “我们的科学难道是看到英文媒体就如获至宝的参与对自家企业的攻击？” “不，不是这样的。” 方卓把先前所有展示出的材料呈扇形拿起在脸边，面对镜头，坚定的说道：“WTO体系下，我们要积极参与国际贸易，也要擅于用合理规则来维护权益。” “面对无理讹诈，我们要积极的应诉，甚至反过来控诉对方。” “我们的企业要自信自强，而不是唯唯诺诺，自甘堕落。” “请相信易科，也请支持易科。” 方卓放下材料，微微点头：“同时，我也想请国内注意完善相关法律和管理，为企业的发展保驾护航。” 他最后露出笑容，提供央视节目的话题：“这是我的五四青年节，我是易科方卓，谢谢大家。” 华夏企业，敢于发声。 五四青年，振聋发聩。 正文 074 接棒 央视记者对易科集团总裁关于青年节特别节目的访谈没有持续多久。 主要就是给对方一个宝贵的发声空间。 同时，为了确保引领的风向正确，年轻总裁镜头下展示的材料全都现场复印了两份，如果拿回去审查没什么问题，明天就会即时播出这段采访。 关于WTO体系下的企业仲裁机制，这是一个值得研究的新课题，也是华夏加入世贸之后或早或晚要面对的事情。 现在有一家企业跳出来当了典型，涉及的产品不敏感，引领的舆论风向很正确，那正好可以拿来宣传。 而且，这位年轻总裁一手创立的挂号网还是“首批国家级互联网创新产业企业”。 考虑的因素很多，结果就是5月3号的如约访谈。 央视记者很辛苦，连午饭都没吃就匆匆回去。 方卓稍微好点，他匆匆的吃了午饭，仍旧在总裁办接受了下一拨访谈——来自新浪网的专访。 自打易科舆情出来，新浪网作为门户网站没少转载和评论，但相对还比较公允，另一家网易类似，搜狐则是稍稍出格，其他中小门户网站为了吸引点击没少作妖。 在方卓还没回国的时候，三大门户网站就有发出邀请，想要给这位总裁来次专访，可一直没有得到回应。 新浪这边有总编辑找到了CEO汪延，后者便打了个电话对易科表示关心，顺便帮自家提了个小小的要求。 方卓对于这样的要求求之不得，但电话是半推半就的态度。 新浪网的专访时间就定在央视访谈之后。 相比较官媒，新浪网很有门户网站彼此激烈竞争的架势，一群人就在楼下等着消息，生怕出现什么变化。 好在，易科总裁没反悔，下午一点钟的时候接受了采访。 “方总，你对这次易科经受的风波怎么看？” 新浪记者在知道有央视采访后撕掉了原计划的提问，采用了比较中性的问题。 “笑着看呗。”方卓和面对央视的态度不同，不用那么端着姿态，他知道网络上的访谈接地气比较好，也把新浪网的送上门来当作舆情反击很有力的补充。 关于这次的舆情风波，方卓倒不全是临时应变，他先前没去纽约的时候就考虑过RIAA侵权诉讼带来的影响和可操作的空间，那时想着易科的声望和对新浪提出非执行董事的席位要求。 现在把侵权争端加码，引入另一个层面就是顺势而为，小问题不值得大媒体关注，那就把问题变大即可。 大问题中有优秀表现，个人声望不就来了么？ 而很多时候，个人声望就是公司声望，易科投资这家新成立的投资公司只要让人知道背后是谁便可。 更何况，这确实是如今时代一个值得关注的点。 方卓看了眼对面新浪记者的工牌，笑着说道：“我也不清楚怎么忽然之间就被很多媒体和网民关注我们公司和美国一些机构的法律纠纷，我在纽约正忙着，稀里糊涂就有同事说家里出事了。” 他双手一摊，脸上无辜神色更盛。 之前面对央视镜头也有类似动作，现在表现的更为明显。 “呶，你们看看，为了回答很多人的关注，这是我找知名律所对我们易科公司在海外业务做出的评估意见函。”方卓又一次把材料递过去。 新浪记者接过来，尴尬的发现看不懂上面的英文。 方卓瞧着这一幕，重新拿回来，面对门户网站的采访镜头，用流利的口语把意见函念了一遍，随即又翻译成中文解释。 新浪记者心下佩服，这位总裁确实在海外做业务呢啊，没有装样子。 “这里还有我们对RIAA提起的诉讼。” “它告我，我告它，到法庭上打官司，打着打着双方和解，这是很多大公司习惯的动静，我们易科这次也尝尝鲜。” 方卓展现出的态度很随意，笑道：“作为当事人，我其实不觉得有什么，大家也不用替我觉得有什么，既不用替我委屈，因为这就是办事的流程，也不要认为我抹黑了国家形象，就是商业纠纷而已。” 记者提问：“方总认为国内的舆论对易科公平吗？” 方卓想了想，答道：“美国或者说全球，有很多好企业，有很多值得学习的企业，国内企业走出去和它们交流碰撞，这是一件好事。” “只是，这个交流碰撞的过程注定有好有坏，华夏企业要学会开口，要学会利用规则。” “我们易科收到RIAA的律师函，当时很多同事劝我，让我寻找其它途径来解决这个问题，可我当时一拍桌子，凭什么这么欺负我们？凭什么就不敢上法院？” “现在虽然还没判，但我们的律师团队认为胜诉概率很大。” 方卓作追思状：“其实吧，我当时心里也很虚，这辈子都没碰见过别人要告我的事，还挺害怕，嗯，易科同样也没碰见这种事。” “我相信国内很多做企业的都没这种经历，现在有这么一出，我就觉得……” “从不敢到敢，这是一个适应过程，也是一个学习过程。” “从国内到国外，不单单是有市场竞争，也有法律风险，我希望易科能给国内企业带来一些启示和思考。” 方卓说得极为坦诚。 下一秒，他笑道：“真碰见法律风险了可以来找我，我现在和纽约律所的人混得挺熟，说不定能帮忙砍价呢。” 新浪记者跟着笑，方总很诙谐幽默啊，仿佛就是朋友之间聊着天，这和他想象的气氛截然不同。 “方总，易科的产品有受到影响吗？” 方卓选择实话实说：“是这样的，很多经销商害怕易科倒闭，手中的货卖力在出，我们4月份国内产品销量反而创下新高。” 他另一半没说的实话是，这是一时的反弹，经销商卖掉之后不会继续进货。 新浪记者很惊奇：“还能这样？” “可不是嘛，反而给易科做了一波宣传。”方卓笑眯眯的说道，“就像你现在来采访我，我没给你广告费吧，更多人知道易科了，我还是很相信新浪在业内的领导地位的。” 新浪记者不知道该不该自豪。 他想了想，问道：“关于易科和RIAA的诉讼会在什么是出结果呢？” “有可能是六月份。”方卓答道。 新浪记者预约道：“那到时候方总一定第一时间还找我们新浪。” 方卓看了这位记者一眼，意味深长的说道：“嗯，一定，到时还让你来采访我。” 记者挺高兴。 新浪的专访持续的时间比央视久，方卓这位当事人补充了很多国外的细节，这相较于国内媒体猜测性的评论就有力多了。 下午四点钟，这场专访结束，预计最快将于晚上在新浪网上整理放出。 方卓挺期待媒体和网民对采访的反应，但他决定晚上不看，要在五四青年节配合明天的央视访谈一起服用。 正文 075 这才是官媒（二合一） 方卓完成两场访谈。 整个人变得格外疲惫。 他是经过十几个小时漫长的越洋航班后进行的这两场，时差来不及倒，身体和精神也没得到休息，实在是强打着完成了工作。 因为是面对镜头，尤其还是国内最具影响力的线下和线上媒体，方卓内里还是比较紧张的。 傍晚时分，他尽管知道公司里的人还想让自己讲点什么，但还是只冲他们挥挥手就搭苏薇的车往家走。 “小苏，不介意我抽支烟吧？” 方卓坐在副驾上放下车窗，拿出一支烟。 “抽吧，别把烟头往前面捻就行。”苏薇看了一眼。 方卓失笑：“我的形象就这么恶劣吗？” “你的公众形象应该是挺好的，但是吧，他们不知道你别的事，等时间久了，我要写一本回忆录，好好的记录我看到的一切。”苏薇认认真真的说道。 方卓抽了一口烟，作势要把烟头捻在内饰上，然后发现小苏压根没理自己，他只好说道：“我别的事除了喜欢双赢多赢，也没什么吧。” 苏薇等了个红灯，扭头道：“我觉得你这次有点玩火，你不在国内，不知道公司里的人心惶恐。” “万一上面真的开口定性，好不容易做出来的公司，你不心疼吗？” 她继续说道：“就算你仗着和那位郑组长的关系，可人家只看着挂号网运转，万一不伸出援手呢？” “易科又没违法乱纪，一时定性又能怎么样，要资金有资金，要产品有产品。”方卓笑道，“非常之人行非常之事，这回我真没指望老郑。” 苏薇缓踩油门：“您方大总裁就是那非常之人了？” “我不是，我就是普通人。”方卓顿了顿，“但加上你们，咱们就是非常之人了。” 苏薇心中的气被这股惫懒劲给连消带打的弄没了。 她沉默一会，还是说道：“易科有很好的发展势头，不用弄险，你不也说数字音乐的发展是大势？” 方卓真诚的说道：“我通盘考虑过的，现在又是趁着新浪股权分散的最好出手时机，有了新浪，能做的事情就多了，薇薇，你放心吧。” 他又叹道：“自古真情留不住，唯有套路得人心啊。” 苏薇：“……” 连消带打还喊薇薇。 苏总监被套路的没话了。 车子走走停停，两人都没有再说话，方卓安安静静的抽完一支烟，又在抵达小区后强打精神应付了几个电话才回到家沉沉睡去。 这一晚，新浪网上线了对易科总裁的专访，内容颇多。 这篇专访的点击量和评论挺高，但不少人都对易科保持着质疑。 “人家美国那么厉害，你不侵权，能告你吗？” “产品在海外畅销？？？吹吧就！” “易科凭什么卖那么贵？就是一个国产牌子。” “插一句嘴，这个方卓真会写歌么？好奇。” 不少易科员工已经提前知晓会有专访放出，专门守着点的刷新页面，刚开始还能忍着情绪，后来越看越生气，有的就直接在评论里自曝身份，力挺自家品牌和老板。 稍晚时间，有些门户网站开始转载和就着这个易科总裁回应进行评论。 晚上11点钟，京城日报的官网北青网发表了一篇线上社评，主旨是呼吁企业遵守不同国家的法律法规，并且以易科作为反面案例。 不同于当事人的倒时差睡眠，推波助澜的两波主体人员都在时刻关注舆情，联想的公关部是真高兴，易科的公关部是真生气。 只是，在易科总裁方卓回国又回应的情况下，前者认为这是来自官媒的盖棺定论，后者知道第二天还有访谈放出。 次日上午十点钟，央视一套放出了五四青年节的特别访谈节目。 时值假期，又逢节日，这个电视机最具影响力的年代，由最具权威性的央视综合频道放出近期舆论焦点的当事企业总裁的回应。 “易科现在面临两个问题……” “华夏企业不能天然性的惧怕仲裁，反而，更应该积极利用WTO机制，充分保障合法权益。” “产品上走出国门，心理上更要走出国门，要树立自信自强的信念。” “WTO体系下，我们要积极参与国际贸易，也要擅于用合理规则来维护权益。” “这是我的五四青年节，我是易科方卓，谢谢大家。” 五四青年节特别访谈不是只访谈方卓一个人，但他的这段话是放在最后播出，也是占用时间最长的，基本上就是原话，没有进行剪辑。 也因此，所有收看节目和之后看到重播的电视观众都瞧见了一位诚恳、坚毅、有能力、有风度的青年创业者的表现。 他的脸上有着疲惫，眼睛在镜头下却熠熠生辉。 什么是五四精神？ 爱国、进步、民主、科学。 为什么要加入世界贸易组织？ 为了华夏的发展，为了经济的腾飞，为了参与全球范围内的产业竞争。 方卓很五四，易科正在美国市场进行竞争，并且是充满信心的竞争。 没有普罗大众不想看到更多更好更自信的自家品牌，没有什么比这个时间点更有效的宣传。 这是来自央视的盖戳。 这是来自官媒的认同。 仅仅在这个特别访谈播出的十分钟后，北青网的线上社评悄然撤下，仿佛什么事都没有发生过。 什么叫官媒？ 这才叫官媒！ 这天中午，《人民日报》建设的线上平台人民网转载了央视的特别访谈，之后又发布了一篇具体的社评。 ——商业行为既要守法，也要懂法，更要用法。 当天晚上，《新华社》的线上平台新华网跟进转载，也发布了一篇相关社评。 ——WTO下的企业更要自信的维护合法权益。 同一天之内，三大喉舌都对一件事发表了看法，虽说主体是WTO，可涉及到企业就是申城易科科技。 联想公关部人看到央视节目就觉希望落空，再看人民网感觉头皮发麻，最后瞧见新华网已经不知道该作何反应…… 这不是就一家小企业么？怎地就有这样的保驾护航？ 明明舆情已经铺天盖地，怎么方卓刚一回来就把局面给翻转过来了？ 五月四号的这一天，恒隆23层喜气洋洋，上午十点的时候，方卓和大家一起观看了央视的访谈节目。 等到那句“这是我的五四青年节”最后放出，所有的人情不自禁鼓掌，还有的人热泪盈眶，承受的压力和委屈全部变为喜悦。 此时此刻的央视就是有这样的含金量，大家看到老板这样的出场就是从人心惶惶变得意气扬扬。 方卓适时简单聊了聊海外市场的发展，鼓励大家一起做好接下来的工作，不用他说多么热血沸腾的话，大家已经满是动力了。 等到完整的一天下来，三大官媒接连发声，同事们自然更信心百倍，方卓却有了些愕然。 正当他消化内容的时候，京城的熊潇鸽把电话打了进来。 “方总，你这阵势有点大啊。”熊潇鸽第一时间就知道了情况。 “嗯……”方卓觉得这是个美妙的误会，他澄清道，“和我关系不大，是WTO的问题引起注意。” “明白明白，我懂我懂。”熊潇鸽如此说道。 方卓忍不住问道：“老熊，你懂了什么？” “不说这个。”熊潇鸽认为这种事不宜深聊，换了个话题，感慨道，“易科这回在国内的名声可就铺天盖地了。” 方卓想着这一次的另一重目的，说道：“希望是。” “胡檬中午的时候给我打电话，还说要多录你几天的节目。”熊潇鸽聊起其中的一部分人情。 “这几天恐怕比较忙，回头我和她联系。”方卓思忖，胡檬一直挺帮忙，但这也是自己最后一季参与这个了。 熊潇鸽犹豫了一下，说道：“这次的品牌舆情，我没考证，听说，只是听说有联想的人在后面。” “联想？”方卓只有一丁点的惊讶。 “你已经知道了？”熊潇鸽讶然。 “刚知道，联想是想做播放器吧？”方卓瞬间还想到了之前碰见过的那位联想高层，他思考几秒，“也不稀奇。” “这是不是意味着国内的竞争要来了？”熊潇鸽寻找方卓的判断。 方卓一笑：“不，瞧着这架势，是已经来了。” 熊潇鸽觉得有理，他表达了一番对易科的看好才结束通话，如果说已经来了，那么这次的竞争是易科更占上风。 晚上时间，易科下班，方卓拉着营销部的两位副总和人事总监一起开了个小会。 他首先通告了幕后可能有联想的消息，然后让公司营销趁着现在的风势多打广告。 营销副总李澜很生气：“我们又没得罪联想，他们为什么要这么搞？” “因为他们要开始做播放器了。”方卓说道，“我们做好自己的就行，这笔帐先记着。” 苏薇提议道：“不管联想进不进来，我们早就预计过国内的竞争，但既然是这样，联想做播放器的速度很快，我们把还没上线的S1压一压，等着联想发布产品再放出来。” S1是易科缩减用料后的产品，储量和价格都会更低。 “嗯，我也是这么想的。”方卓冲着小苏笑了笑，“就得等它发布产品之后再挤压它的空间。” “方总，联想品牌的名声挺好的，手段怎么这样。”另一位副总楚华皱眉。 “那你得去问他们，我哪知道。”方卓耸耸肩，又道，“不过，商场战场，些许手段，倒也正常。” 年轻总裁丝毫不急眼。 然而，不论是苏薇还是李澜、楚华，都不觉得老板会轻易把这事忘掉。 方卓平静的布置了一番工作，主要还是产品的宣发，要把名气转化为销量。 会议一直开到九点钟，四个人简单吃了吃便当，手头上的工作都很紧切。 等到两位副总走后，苏薇疑惑的询问方卓：“你是怎么办到的？” 方卓满脑子工作，没反应过来：“办到什么？” “《人民日报》和《新华社》。”苏薇说道。 方卓摇摇头，纠正道：“不，是人民网和新华网，发声的是两家线上网站，有代表意义，但意义其实不像你想象的那么深。” “那也很厉害啊，你是怎么办到的？你昨天才刚刚回国。”苏薇追问。 方卓把和熊潇鸽说过的话又对小苏说了一遍。 然而，苏薇不信。 她只是叹息：“方总已经是大总裁了，有那些高深的人脉再正常不过。” 方卓哭笑不得：“行行行，对对对，是我的高深人脉起作用。” 苏薇点头：“看，承认了吧。” “……” 方卓一下子想到此后经年的包装现象。 上电视，名人合影，出席论坛，诸如此类，屡见不鲜。 为什么屡见不鲜？ 因为确实效果很好。 现在自己这效果就出来了，高深人脉老高老高了。 “后天我打算飞一趟京城，收收节目的尾，但更重要的是看看情况，向新浪提出非执行董事的要求。”方卓提了正事，“易科投资需要一位最起码看起来很能撑场的人担任这个位置。” “明白。”苏薇的工作就包含着这个，她问道，“新浪会答应吗？” “还不清楚，早点清楚他们的态度就早点应对。”方卓想了想，又补充道，“新浪答不答应就得看这回的新闻含金量了。” 苏薇想着今天一整天下来的心情，推己由人：“那很有希望啊。” “我觉得还需要发酵发酵。”方卓下了判断。 不过…… 第二天，五月五号刊发的《人民日报》第二版中登载了关于WTO仲裁机制的社评，叙述了这个机制的意义，文末顺便提及易科在海外的权益保障行为。 这一回可不是线上网站了，是实打实部级报刊单位，是具有风向标一样的作用。 易科出名了，方卓出名了！ 不管是互联网行业，还是其他行业，都看到了一位列为典型被点名表扬的青年创业者。 纸媒报刊跟进，门户网站撤文章的撤文章，斥责RIAA的斥责RIAA，称赞易科的称赞易科，剖析WTO的剖析WTO。 一时间，商业圈里的方卓风头无两，不做第二人想。 正文 076 声望 声望这个事很有意思，摸不着，但看得见。 当舆情反转，但官媒出声，方卓走进恒隆23层就好像是飘在员工的目光里，大家热切的心情全在脸上了。 方卓在这样的环境下处理两天公司事务，眼睁睁的看着市场热情也体现在了节节攀升的出货量上。 尽管这两年也有大大小小的荣誉，临安的先进单位，庐州的先进单位，浙省的信息化表彰，乃至国家级的互联网产业荣誉，可这次无冕的盖戳还是效力最直观的一次。 毕竟，挂号网没有有效的资金转化途径，也就是从银行拿拿贷款，和风投切磋切磋，别的也没什么了。 现在，国内仍旧没出现竞争对手的音乐播放器就在市场上实打实的摆着，每一笔销售都是利润的转化。 只是，和国外相比，软件上iMusic确实没什么进益，国内用户对于音乐的格式转化压根没有需求，使用的人不多，倒是M1和J1的销售上开始出现明显的分化。 价格是影响国内产品销售的最大因素。 5月7号，即便是心理格外强大的方卓也有点不适应大家丝毫不褪色的热情，联系了一番央视财经的胡檬，打算进行节目的最后录制。 顺便，再和新浪方面提出一个温和的要求。 也就在方卓飞往京城的时候，他给旗下易科投资下达了一个命令，从美股市场上再吸纳2.5%的股份，这样加上原本从段永基手中购置的3%，将会达到持股5%的举牌线。 易科投资按照美国证券交易委员会SEC规定，会依照流程正式向新浪通知己方的持股动作。 不过，公司并不会提出董事会席位的要求，这是要由方卓在京城当面开口沟通的，不然极大可能只变成过场。 7号下午，方卓在节目现场没瞧见新浪汪延，从制片人口中才知道对方因公司有事而改变了录制安排。 他只能耐着性子录制了一个下午。 现场的观众、选手、嘉宾、评委同样因为易科在舆情中的表现而给予了出乎寻常的尊重。 方卓开口的时候，全场安静，机位镜头咔咔的往脸上怼。 他沉着的保持着不怯场。 只是，有些明明不出众的观点却迎来格外热烈的掌声，这实在让谦逊本分的方卓感到别扭。 傍晚，方卓再次被留下来录制单独的镜头。 方卓坐下来之后面对摄影机，没听到主题要求：“让我说什么？” 胡檬笑道：“随便说说。” 不是命题，还是个开放式采访。 方卓皱着眉头，沉吟数秒钟，缓缓说道：“我们的节目是《赢在华夏》，比拼的是选手对项目、市场的判断，是选手的个人素质和团队协调。” 他舒展眉头，继续说道：“但其实，创业是一个很痛苦的过程。” “你的投资者会来质疑你。” “你的家人会不理解你。” “你的团队会动摇你。” “你的同事萌生退意。” “你的产品发现缺陷。” “你的市场反馈不如预期。” 方卓抛出来问句：“那你要怎么办？那你能怎么办呢？” 他没有自问自答，露出一个淡淡的笑容：“如果没经历这些，你也许会感觉幸运，可我也不会恭喜你。” “因为没感受到这些痛苦，创业路上的风平浪静又会在未来某一天毁掉你。” “创业需谨慎，如果真要创业，那我希望一次次的失败是击败了你，而不是击倒了你。” 方卓冲着镜头点头致意，保持眼神的直视和表情的真诚。 好一会，他忍不住“咳”了一声：“胡姐？胡姐？可以结束了吧？” 胡檬如梦初醒：“啊，行，结束，结束。” 方卓笑道：“我表情都快僵了，你这是走神了啊？” “不是，你这说得忒好了。”胡檬真心实意的说道，“方总，你提前准备稿子了吧？” “没有啊，你这都是临时拉我过来，说起来，下回碰见这种，你提前告诉我啊，你得给我准备稿子啊。”方卓摊手。 胡檬再次回味了一番刚才的话，由衷的说道：“说得真好，怎么说得这么好？” “就是心里话而已。”方卓笑笑。 胡檬想着那些“投资者质疑”“团队动摇”“同事退意”等字眼，再想着面前这位的创业史，抚掌赞叹：“真好。” 三次赞叹，越往后越简洁。 方卓起身：“行了，胡姐，别夸了，我这几天都快飘到天上去了。” 胡檬哈哈大笑，大致能猜到小方总的境遇。 她看到官媒接二连三的发声也吓了一跳，猜测小方总到底有什么背景。 方卓和胡檬寒暄了一会，不经意间问了问汪延的行程，得知他那边致电节目，会在明天过来录制。 他松了一口气，打算今晚回去好好思考一下如何开口才能更丝滑。 等到易科总裁离开央视，胡檬反复看了拍下来的访谈画面，觉得这种泼凉水式的鼓励太有范，还有一种别样的魅力。 她想了又想，直接去找了领导，提议在《赢在华夏》节目的后半程用这个访谈当作宣传片头或者片尾。 领导日理万机，没把访谈里这个人对上号，但被胡檬小小提醒了一下就觉得如此安排很恰当，也很符合节目的精神。 一番安排，《赢在华夏》里来自易科投资的嘉宾评委便拥有了向广大创业者喊话的更大空间。 胡檬相信，一定会有很多的创业者会被这样的言语激励，因为从某种意义上来说，这就是方卓自身的写照。 访谈里有两句问话，当事人没给出答案。 ——那你要怎么办？那你能怎么办呢？ 但是，方卓有用创业经历给出他自己的回答。 要怎么办？要坚持。 能怎办？只能坚持。 也正因此，言语和实践结合起来的效果才最动人，人家不只是那样说，也是那样做的。 胡檬搞定一切已经很晚，但她没忘给方卓打个电话，通报了一声这个事，朋友之间嘛，多联系多沟通。 “怎么样，方总，同意吗？” 方卓电话里只是一笑：“录都给我录上了，同意，别怪我吓退选手就好。” “不只是给选手看，也给那些更广大的创业群体看。”胡檬说道，“我们的节目也是导向嘛。” 方卓笑道：“行，瑞思拜。” 胡檬：“嗯？” “整挺好。” 正文 077 磨刀霍霍（二合一） 5月8号，京城的天空格外蓝。 方卓的心情也格外好。 因为又见到了好朋友汪延。 虽说两人加起来的见面次数也没几次，可彼此聊得来，又有过一次股份转购的介绍经手，那更方便交流了。 想必汪延也是这样想的，刚走进央视录制厅瞧见方卓便露出笑容。 “方总，方总啊方总。”汪延快步，脸上的笑容成了一朵灿烂的花，“你呀你呀，真行啊。” 方卓起身同这位CEO握了握手，笑道：“何出此言？” “你的易科投资对新浪举牌了啊。”汪延是在早晨来这的车里得到的通知，来自申城的易科投资致函新浪，已持有5.5%的股份。 “还不是看好新浪的发展嘛。”方卓微微一笑。 汪延连连点头，开着玩笑：“我还以为方总最近比较忙，没有精力管其他的呢。” 他是指关于易科的舆情，这次风向反转的线上媒体专访还通过电话联系让新浪过去呢，所以就对前前后后了解的比较详细。 “嗨，再忙也不能忘掉新浪啊。”方卓一拍大腿，“我特别特别看好新浪。” 汪延微笑点头。 方卓又说道：“就是啊，新浪还得多努力，第一季度的财报不太好看呢，这又五月份了。” 汪延无奈摊摊手：“会好的，我们正在进行各方面的调整。” “哎，我听说。”方卓说着小道消息，“网易那边正在研发一款游戏？” 汪延常常关注同行，消息比方卓灵通多了：“嗯，研发一个什么西游，哦对，大话西游2。” 方卓关心道：“有前途吗？” “还需要看看效果。”汪延说出公司里讨论的意见，“我们觉得可能是一般，主要他们现在的开发是续作，是个大话西游2，前面出的大话西游1很不好。” “愈败愈勇。”方卓说道。 汪延一笑：“看来方总对网易也很感兴趣，哪天等丁总来了，让他好好给你介绍介绍业务。” 方卓点头，他还真想听听丁磊对于业务的看法。 两位嘉宾聊着天，很快就等来节目录制的开始。 今天没有坐在评委位置，任务轻松。 《赢在华夏》今年已经录制很久，现在站在舞台上的分属12强，创办会计学习网站的许怀哲赫然还在其中。 方卓一边看节目，一边低声和汪延闲聊。 不过，因为舆情风波，节目组明显是想多给镜头，不少关于选手的点评都抛了过来，方卓这种情况下仍旧游刃有余的边评边聊，俨然也是节目录制的一把好手了。 大半个上午过去，节目的录制气氛渐浓，评委和选手们之间也起了些波澜，评委聊了聊营销广告的重要性，选手坚持产品为本。 这时，主持人又把问题抛到嘉宾席。 “为什么要这么极端呢？产品当然要做好，宣传也很重要啊。”方卓接下问题，和稀泥，他刚才稍有分神，没注意是怎么呛声到这个气氛的。 他想了想，举例道：“好的宣传是能让人瞬间记住产品的，比如……” 方卓在脑海里搜寻信息，笑道：“就比如很多人都喜欢喝酒，酒后微醺，大家的话题就从家长里短上升到国家大事。” 不少人点头，这是亲身经历。 “咱晋省有款酒叫做汾酒，可以来句这样的广告词宣传：天下大事，汾酒必喝，喝酒必汾。”方卓笑着对选手说道，“你看，这样一谐音，是不是瞬间就记住了？” 天下大势，分久必合，合久必分。 天下大事，汾酒必喝，喝酒必汾。 不等选手回答，观众们的掌声已经响起来了。 钻牛角尖的选手被说服，主要确实真就一下子记住了酒名。 主持人把话题揽回来，还不忘帮着吆喝一句：“汾酒的领导们，记得给方总打广告费。” 满场的笑声。 旁边的汪延低声说道：“我要是汾酒的领导，立即就宣布给你打钱，既能采用特色的广告宣传，也能有更爆炸的效果。” “哈哈哈，那就看他们喜不喜欢这个广告了。”方卓笑道，“晚上请汪总吃饭，咱这回不喝葡萄酒，就喝这汾酒，天下大事，都在酒中。” 汪延愉快的答应了下来。 整整一天的录制过去，方卓的半颗心都在琢磨董事会席位的事。 好容易从央视出来，两人也没找什么高档地点，随便下了个馆子，连包厢也没，点了四个炒菜和一个汤，又跑旁边的超市买了瓶汾酒。 “好嘛，方总请我吃饭可真是随意。”汪延有点哭笑不得，今天随便的超乎想象。 “大丈夫行事，不拘小节。”方卓晃了晃手中的酒瓶，“更何况，咱们今天是为天下大事喝的汾酒。” 汪延是书香门第，又在浪漫的法国待了六年，颇好这一口，对方卓这话很欣赏：“方总很厉害啊，这次处理品牌舆情可真是快刀斩乱麻。” 方卓亲手倒酒：“些许运气罢了。” “易科的M1在海外很受欢迎，这可不是运气。”汪延说道。 “得益于国内人工成本低罢了。”方卓碰了碰酒杯，一饮而尽。 汪延分了两次才把一杯酒喝完，笑道：“方总再这么谦虚下去，我可就要无地自容了。” 方卓调侃道：“汪总如果无地自容，那我就去新浪当CEO，让汪总来我的易科主事。” 汪延大笑：“我就喜欢方总的幽默。” 有多少真心话是以玩笑的方式说出。 方卓默默满上酒杯，信口聊起易科在海外的市场开拓。 上个月，他随着虞红跑了很多城市，趁着苹果召开产品发布会前的最后一个月，疯狂让利铺货，成功完成月初定下来的目标。 这个月中，苹果将会召开发布会，届时还要观察海外市场的表现，美国的经济如此发达，要看看价格因素对用户群体的影响到底有多大。 也因此，方卓可聊的很多，随口一说就让汪延听得津津有味，有些细节只有深入市场的人才能娓娓道来，而学院派的汪延正是缺乏这些。 一瓶酒喝完，又去隔壁买了一瓶。 眼见酒酣耳热，方卓脑袋微晕，心里却无比清醒，又是碰杯过后终于轻巧的问出一个计划许久的问题：“新浪好像是下个月召开股东大会吧？董事会要怎么选？” 汪延听到这个问题，一下子就清醒了，只是面上仍旧笑吟吟，反问道：“方总想进我们新浪的董事会啊？” “是咱们。”方卓纠正。 关于这个问题的提出，方卓思考许久，也考虑了多种多样的提问方式，但反复权衡还是觉得平铺直叙比较好。 易科投资是满足条件的。 自己也算有点小小的名气。 另外，自己年轻，进取之心或者虚荣之心多一些，那在别人看来是再正常不过。 易科投资进入新浪董事会，这听起来就是让人满足的事。 方卓继续说道：“我不是让人买新浪的股票嘛，下属就说我这快到举牌线了，我一琢磨，都到举牌线了，第一笔投资项目就进入董事会，以后人家也觉得易科投资有点本事。” 汪延轻轻晃着酒杯，笑而不语。 他醺醺然的酒精仿佛一下子就褪去，思考起这个事情的可行性和利弊，目前新浪董事会是七个人，派系还是比较分明的。 北美机构、四通派系、宝岛机构、管理层。 作为管理层中仅次于总裁的CEO，汪延对于新浪当前的业务是有看法的，也对如今总裁茅道临的管理有些想法。 新浪是一家上市公司，创始人被赶出公司的一大理由就是公司业绩。 现在，茅道临接手下的新浪仍旧没有好转，甚至显得有些混乱。 始作俑者，其无后乎？ 汪延吃了一口菜，略微低头掩饰神色，如果想要有所作为，董事会的支持显然很重要，但新浪董事会里派系林立，各方代表的票数都有想法。 那么，引进新的一方呢？ 这时，方卓表态道：“易科投资进入新浪董事会肯定不会插手管理的，不是有非执行董事嘛，那个就行。” 汪延轻轻举杯碰了碰，抿了一口酒，沉吟道：“非执行董事啊。” 非执行董事也是有票的，确实适合不参与实际工作的股东。 而且，下个月的股东大会已经通过气，一定会引进一家美国的私募基金MIGA，它恐怕会天然的站在美资那边。 学院派的汪延曾经当过学生会主席，一些制衡之道也是熟稔。 他觉得这次股东大会再加一个国内机构一定能得到大股东段永基的同意，而方卓和自己关系不错，可以作为董事会里的同伴。 未来，甚至不用非执行董事，可以作为执行董事。 方总人虽然年轻，但也很有能力，对于互联网有独特的见解。 汪延思绪涌动，觉得不光是制衡，有机会让方卓辅佐自己也可以。 他冲着对面的人笑了笑，没有一口答应，只说道：“董事会的事我可做不了主，方总不会是和我开玩笑吧？要是真想当，我倒是可以回去提一提。” 方卓先摇头后点头，认真的说道：“怎么会开玩笑呢？我想了好久的。” “哈哈哈。”汪延下意识又抿了一口酒，心里再次过了一遍思绪才笑道，“那我回去说说，可不敢打包票，董事会的席位都得经过股东大会的。” 方卓点头道：“那自然。” 他佯装不知的问道：“新浪董事会现在有多少人啊？” “七位。”汪延微笑着介绍道，“董事会主席是姜丰年。” 方卓静听，心里补充，嗯，台资的代表。 “董事会联***段永基。”汪延接着介绍。 方卓点头，嗯，内资的代表。 汪延吃了口菜：“总裁茅道临。” 方卓也吃菜，嗯，美资的代表。 “技术总监严援朝。”汪延笑道。 嗯，这位也勉强算内资吧，第一代程序员，方卓若有所思。 汪延指了指自己，向新浪新股东自我介绍道：“CEO汪延。” 方卓举杯，嗯，你算是管理层，或者是段永基一系的内资。 餐桌上重新上了道热气腾腾的新菜。 汪延在氤氲中介绍七位董事会成员，方卓则在心里如数家珍。 最后，这位新浪的CEO补充了一个信息：“哦对，下个月会有个美国的私募基金MIGA进入董事会。” 方卓点头，嗯，这是我的。 汪延说道：“非执行董事，在国内还比较新鲜，我和大家伙说说，总得给方总一个面子。” “哪里会给我面子，汪总去说，那是给汪总面子。”方卓识趣的感谢道，“易科投资进了董事会，汪总也来我这边挂个名。” 汪延笑着拒绝：“我可是专注新浪，不去当叛徒。” 方卓听着这句话，强忍腹诽，敬了一杯酒。 关于董事会席位的话题告一段落，汪延心里有些别样的想法，方卓心里很巧的……全是别样的想法。 两人越喝越投机。 末了，汪延忽然感慨的聊起去年新浪的大事——罢免创始人王志东。 “王总是很有能力的。”汪延如此说道，“可惜，美资的人过分强调业绩，事实上，不是新浪一家的业绩不好看，是国内的都不好看，甚至，全球都没几家业绩好看的互联网上市公司。” “互联网泡沫之下，业绩很难，更何况国内的盈利模式还在探索。”方卓对这个门清。 汪延遗憾道：“所以，董事会没给王总充足的时间，不然，未必没有起色。” 当着新股东的面怀念被赶出公司的创始人，这是什么意思？ 方卓轻易的阅读出其中的味道，沉声道：“董事会过于急切了。” 他试探着问道：“听说，这是段永基段总的意思？” “情况比较复杂。”汪延皱眉，似乎只是怀疑的说道，“段总的性格比较强硬，但到底是美资的意思还是他的意思，我也没有深究过。” 他叹气道：“毕竟我也只是一个小小的CEO罢了。” 方卓敬了最后一杯酒，没事，小汪，你引进了我，你就是新浪大大的功臣。 两人一起饮尽杯中酒。 汪延思索的新浪大事尽在酒中。 方卓起手的磨刀霍霍也在杯里。 正文 078 八字的一撇（二合一） 一位是易科总裁，一位是新浪CEO。 两人在小馆子里交换了对六月份董事会席位的意见，在某个角度上达成了共识。 同时，方卓从汪延最后的话里听出了不一样的心思。 这位的出身和如今的位置显然不愿意一直被分权，也不会心甘情愿作为某一位或者某一派系的意志执行者。 换言之，他有一定的改组董事会和管理层的需求。 方卓基于数次的交流，有了这样的猜测，但不确定猜得到底准不准，如果准确，那在将要到来的控制权之争中是能拉拢的。 可以的话，最希望看到的局面就是温和的控制住新浪。 反正，肯定能比新浪现在的股价局面强。 方卓这天晚上又是抽着烟思考到凌晨，己方能顺利进入董事会，那下一步就是资金的筹措了，美国那边由孔豫负责的股权质押还在多方接洽，进展不是很顺利。 非上市公司的股权流通性很差，尤其标的是一家华夏企业，那就更难了。 好在四月份的产品销量很不错，实在不行的话只能先拆借这部分的钱，但那又极可能会引来投资方的风波，包括易科A轮融到的钱也是如此。 账上的钱不是没有手段挪用出来，可未虑胜先虑败，事有不谐，两头落空就不好了。 况且，新浪和易科比起来，到底哪边更金贵还真不好说。 方卓第二天没有节目要录制，但没有返回申城，仍旧在京城等了一天的消息，可汪延那边没有动静，他也不好催促。 如此到了第三天，方卓视察了易科以京城门店为中心的市场开拓，到了晚上依旧没等来消息。 易科投资进入董事会关乎整个控制权之争的成败，是极其关键的一步，即便是方卓，他也有点耐不住性子。 一旦传来的是坏消息，那就意味着MIGA要进行单方面的吸纳股份，到时逼迫新浪开启毒丸计划，MIGA只会变成虚有其表的威胁。 第四天，就在方卓忍不住想给汪延打个电话的时候，一则小花絮让他的心情舒缓下来。 有来自汾酒的人联系过来，愿意以十万元的价格定下来方总在节目上说的广告词。 十万元。 不少了。 方卓听着电话里表达的意思，纳闷的直挠头，节目好像还没播出，汾酒的人是怎么听说的？瞧着这情况，难道还是趁着节目没播出之前来压价买断下来？ 这随便一想不都有更好更出色的品牌宣传方法吗？ 你喊个一百万，我收了钱捐出去，既能成一桩商业美谈，也切实有更广的宣传。 方卓愣了好一会，听着电话的声音才回神，婉拒道：“不用了，就送给汾酒好了，也就是一句词而已。” 这叫物归原主，反正本来就是汾酒的词。 对方在电话里磨叽两句，也就真不提广告费的事，转而表示会发两箱酒到易科公司的地址。 电话结束。 方卓原本因为易科投资董事会席位而躁动的心莫名沉静下来，直接订了下午返回申城的机票，纵使这次没能拿下新浪，手里也持有了不少的股份。 这些股份对于MIGA这个私募基金来说，必然会大大升值，因为中概股确实全面被低估了，顶多今年三季度过去，中概股肯定会迎来涨幅。 5月11号，易科总裁返回恒隆23，他除了督促纽约的孔豫继续努力之外也需要关注苹果即将到来的产品发布会。 如果不出意外，苹果Ipod一定会进行转向，开始支持微软的Windows操作系统。 时隔数天，尽管官媒发声的影响还在，最起码公司里的人都表现的比较正常了，按照苏薇的话来说，大家把对方总的热爱深深埋在了心底。 易科的产品在全国渠道上迎来一小波的反扑，更便宜的S1则已经在保密生产，只等联想发布产品再上市竞争。 这个月，易科科技将会迎来两个对手，美国的苹果和国内的联想。 5月15号，苏薇和方卓一起在总裁办里等待苹果的产品发布会消息。 “一个是今天，一个是20号，方总，你觉得哪个会是好消息？”苏薇在竞争对手上和方卓进行探讨。 “那我还是希望20号的发布会对我们来说是好消息。”方卓没太多犹豫的给出答案。 苏薇惊讶：“为什么选联想？” “它总是干亲者痛仇者快的事。”方卓这样答道。 苏薇想了想，“总是”吗？易科和联想的打交道好像就这么一回，对方还不知道己方已经知道对方的动作。 她继续问道：“你觉得苹果的iTunes会有新的动向吗？” 方卓已经思考过这个问题：“恐怕还不会，苹果并没有在用户群体上建立优势，它能打动那些音乐版权公司的只有钱。” “但现阶段的苹果会花这笔钱吗？” “大概率还是不会。” “我把我自己代入到乔布斯的位置，苹果现在的处境是仍旧需积累用户量，调整对微软的支持后它需要面对M1和J1的挑战，或者说，其实在微软系统这个领域，是苹果在挑战我们。” 方卓严肃的探讨道：“只有在用户群体有所起色，也只有在RIAA、SESAC这些机构对免费音乐网站进行全面清理和打击之后，iTunes才有花钱买版权的内在驱动力。” “一内一外。”苏薇总结道，“其实内在的产品表现也在驱使着外界环境变化，mp3音乐播放器越在市场上受欢迎，音乐版权公司们越是要打击音乐分享网站的存在。” 方卓露出笑容，夸赞道：“小苏能明白这一点就足以在副总裁前面再加个常务了。” 他又说道：“音乐公司和版权机构应该也在内部探讨过新的音乐方式，用户群体的扩大会让他们做出选择，当前市面上只有两个选择，苹果或者易科。” 苏薇凝神：“选择是双向的，两家公司可选择的音乐公司也有不少。” “我们需要打造易科音乐阵营，A轮融资的钱就是用来干这个的。”方卓明确这一点，再次下定决心不会用融资的钱来换取新浪的股份。 拆东墙补西墙不是在极端的情况下实没必要。 两人又聊了一会，苹果发布会上的消息传来了。 果不其然，Ipod将会兼容Windows操作系统，苹果不得不正视自家封闭生态的效果以及竞争对手的崛起。 同时，它升级了微硬盘的容量，变为20G，续航时间也有所增加。 另外，还发布了限量款Ipod，用户可以选择在机器背面刻上No Doubt、Madonna、Tony Hawk、Beck的签名或Logo。 这些都是美国的著名乐队、歌手、运动员。 限量款Ipod的售价增加了49美元，达到548美元。 日本的微硬盘厂商东芝技术更新很快，始发版是5G，很快革新到10G，不到半年时间便可提供20G的商用微硬盘。 易科这边有大规模跟进10G版本的升级，但20G版本是打算视市场反应而定。 目前，易科科技的M1分为5G和10G两版，前者供给国内，后者供给国外，价格上也根据硬盘成本不同而有所升级，但和苹果始终保持70美元左右的空间。 “我们的20G要不要立即投产？”苏薇注意到产品数据。 “不急，看看苹果渠道上的出货是什么类型，如果全都是20G，那它就输了。”方卓思考道，“相当于它用储量来打造价格上的高端货，可单纯这个是立不住的。” “毕竟599美元这个数字对普罗大众的消费选择还是会有影响。” “苹果如果这样，那我们就能把10G的M1再加快铺货，就目前而言的用户，普遍反应这个存储量已经够用，苹果要做高端货，那我们就做大众消费品。” 方卓有点高兴。 苏薇笑道：“哪能主动把下面的市场送出来啊，我倒是觉得它搞这个限量款做附加值很有意思，不说国外，咱们国内也能学习学习。” 方卓刚想点头，桌上的手机嗡嗡嗡的震动起来。 他看了眼号码，冲着苏薇“嘘”了一声。 是汪延打来的。 “喂，汪总啊。”方卓让自己的语气显得很寻常，仿佛在京城徘徊几天才回来的人不是他。 “方总，前几天不说说那个非执行董事的事么？我在会上提了提。”汪延顿了一下，轻描淡写的说道，“又和段总、姜总沟通了下意见。” 他又顿了顿，方卓只觉这停顿之间很漫长。 “从原则上来说啊，我们是欢迎易科投资的。”汪延这么说道。 方卓没说话，静待下文。 汪延说完了，等待回应。 好几秒后，汪延纳闷道：“喂，喂，信号不好吗？方总，方总？” “信号没问题，汪总，我听见了，我是听见这个‘从原则上来说’，一般这样说话，下面不还有非原则上的事。”方卓控制着逐渐澎湃的情绪。 汪延大笑：“没有没有，合理合法的事，我意思是说，就下个月10号股东大会前来坐一坐，大家见一见，虽说是非执行董事，可好歹得能认识人啊。” “没问题，汪总，太谢谢你了。”方卓是真心实意的感谢，虽说汪延说得轻松，可又是会议，又是和两位股东沟通，不知道内里是有什么纵横捭阖呢。 这就像自己为了入主新浪，前前后后费了多大事，但别人看到的只会是表面。 为了感谢汪总，那只能是大家齐秦协力把新浪股价给搞上去。 方卓在电话里热情的感谢，充分表达对新浪未来的看好。 好一会后才结束通话。 “成了？”苏薇关切的问道。 方卓保持矜持：“八字有了一撇，还得看股东大会的通过情况。” 苏薇一个箭步，把手往办公桌上一撑，直视老板，有点激动的说道：“真成了啊？” 方卓这才展露笑容：“有戏。” “好家伙，汪延啊汪延。”苏薇跟着高兴，同时对这位新浪CEO不知道该如何评价，数秒钟后说道，“你下回离汪延远点，他知道情况后不会和你同归于尽吧？” 方卓故作严肃：“嗯？哪里话？他是股东，我也是股东，他想新浪好，我也想新浪好，新浪不是一家一户之新浪，乃是全体股东之新浪！” 苏薇连连点头，对对对，是这个味。 方卓在总裁办里来回走了两圈，心情稍稍平静，下个月10号是股东大会，只剩不到一个月时间，资金上还是很有压力的。 他拿起电话就给孔豫又一次打过去，询问股权质押的进度。 “方总，又换了两家银行，在谈，在谈。” 孔豫的回答显得不太乐观，原本接触的银行不愿意提供质押服务，只能再换机构。 “孔总，加油啊，不管怎么样，这个月底之前出一个结果，我这边再看看国内有没有办法。”方卓的预案是找国内银行。 孔豫答应下来，他最近压力大到开始脱发了。 方卓放下电话，思索片刻又给隔壁的前副行长薛轩打过去，约对方明天上午在公司聊聊项目进展。 这一通电话结束，还想翻翻号码，纽约的虞红打了进来。 “知道苹果发布会的情况了吗？”她问道。 “知道，刚才还和小苏讨论呢。”方卓答道。 虞红又问：“苹果这次怎么样？我们需要跟进升级吗？” “苹果还行，暂时不需要，月底前看看它的市场表现。”方卓说道。 虞红感觉到老板的沉着，原本直面竞争对手的压力消散了一些，自打易科进入美国市场，现在才算是和苹果正面交手。 她又汇报了几句市场情况便挂掉电话。 方卓思考着局势变化，刚刚有些头绪脉络，又有电话打进来。 “方总。”隔壁董秘柳洋洋打来的，她语气有些犹豫，“我最近听说一个消息，裘市长有可能要调任了。” 她还是习惯原先的职务称呼。 “调任？从政协再调出来？这样的情况很少吧？”方卓惊奇。 “很少很少。”柳洋洋确认，又说道，“据我在临安的朋友说，有裘市长要往申城或者金陵调的消息。” 方卓又吃一惊：“还是跨省调任？两个都是好地方啊。老裘背后早有这资源，还至于去政协么？” 柳洋洋也是这么想的，她问道：“咱们要不要表示表示？” 方卓犹豫了一下，怪不得上回老裘，啊不，裘市长给自己打电话，这是真有能力啊。 “不用了，就当不知道这个事，等我忙完再找机会做做工作汇报之类的就行。” 柳洋洋应下来，有了雪中送炭，锦上添花也就不急于一时了。 正文 079 自信的联想 苹果的产品发布会不只是发布新品Ipod，也发布了新款电脑。 但那就不在易科的关注范围内了。 方卓不光是第一时间获取产品信息，也在公司召开会议讨论了一番苹果转向所带来的威胁，大家普遍认为接下来一段时间的市场表现很重要。 苹果Ipod支持微软系统一定会给易科M1带来冲击，可这个冲击能多大则决定着易科的应对策略。 相对于同事们的凝重，方卓还算相对乐观，主要他也没想着就能把苹果干掉，Ipod的转向也早是意料之中。 接下来的一天，方卓一边和薛轩沟通，委婉的表示公司可能还需要进行一些保密性质的融资，一边密切关注易科海外对市场的直接观察。 很快，五天时间过去，轮到联想召开了产品发布会。 产品没出什么新意，规格基本对标M1和J1。 但它的策略和定价就比较出乎方卓的意料了。 正常而言，后进挑战者除非有技术上大的突破，不然定价都会低于当前市场的的领跑者，结果联想的两款产品售价均高于易科。 同时，联想还宣布将会开辟海外市场，双线发力。 方卓对大集团的策略还算能理解，可这个定价愣是想了三个小时都没明白联想的用意。 还是会议研讨会上的营销副总李澜给了个靠谱的答案。 “联想觉得它的牌子有价值呗，定价低于苹果，高于易科，人家冲着苹果去呢，这大公司就是自信。” 另外一位副总哭笑不得：“苹果都没进入国内市场。” 李澜点头道：“对啊，苹果不过来，联想就过去，这不是还有个双线作战嘛，提溜着就奔向纽约了。” 方卓大觉有理，笑骂道：“我几个小时想不明白的事，李总，你这思路这么契合，你特么是联想卧底来的吧。” “就算是联想来卧底的，看着咱们公司这么好，那也是乐不思联了。”李澜反应极快。 会议室里一片笑声。 相较于上次因苹果而召开的会议，这次就轻松太多。 “还有件事，查查联想用的微硬盘是哪一家的。”方卓等安静下来后说道，“应该不是东芝，它不值得为销量状况不明的一个新玩家来违反合同。” “东芝现在都能做20G了，估计是韩国三星或者日本富士通的货。”负责供应链的孙琦猜测道。 “查查看，以防万一。”方卓这么说道。 苏薇询问道：“那我们的S1什么时候上线？” “择日不如撞日，就今天吧。”方卓轻松的说道，“联想判断错国内市场了，产品售价必然要越来越低才是主流。” “来不及发布会啊。”苏薇蹙眉。 “对付联想这样的定价和策略，就不需要发布会了。”方卓轻蔑的说道。 苏薇反对：“开一个发布会方便联络媒体宣传，这样能更多的挤压联想空间，打压他们的市场势头。” 方卓这么一想，也对，他从善如流的说道：“有道理，行，那就明天吧，就苏总来负责这个事。” 其他人的目光都看向苏薇，这位是担的职务是人事总监，还挂了个公司副总裁的职衔，但还是第一次如此明确的插手到人事之外的领域。 苏薇愣了一下，没有推脱。 方卓继续部署工作，S1的上线将会是对国内市场的一次冲击。 等到会议结束，苏薇留下来直接向方卓问道：“为什么是让我来主持这个S1的发布会？” “你不行吗？”方卓反问。 “行。”苏薇先点头，后说道，“我以为即便你不亲自上，也会让市场部的人来主持，那边更名正言顺。” 方卓淡淡的说道：“你是想说唐尚德吧。” 苏薇没开口，默认是这个意思。 自从虞红前往纽约负责易科美国市场的开拓，方卓也时不时的出国，易科国内的工作就落在团队身上，苏薇负责一些，营销部和市场部也各司其职。 只是，市场部直接对接渠道，掌握着一线情况，经手产品和货款，地位确实更高。 唐尚德在市场部作为公司老人，又是方卓的同校师弟，还负责着大部分北方市场，地位几乎能和苏薇比肩。 方卓沉吟片刻，说道：“有人和我反应，小唐做业务比较粗犷，你知道这个情况吗？” 苏薇眉头一挑，明白这是委婉的说法。 她慢慢摇头。 方卓点头，也不展开说这个事，继续说道：“易科目前的业务不复杂，你是看着易科产品怎么一步步来的，接下来的工作都是按部就班，除了专攻国外的iMusic，其他的我相信你都能接手。” “那虞总呢？”苏薇又问，“她是不是更适合一些？” “她是易科一块砖，哪里需要哪里搬，国外市场还离不开她，虽然已经陆续招聘美国本土的人了，但一时半会还没法回来。”方卓解释道。 苏薇思考了一会，笑道：“你对入主新浪这么有信心，现在就开始安排易科的工作了？” “倒不全是因为这个，我是发现我的手机经常停不下来，这不是一个决策者应有的状态，公司步入正轨，那就应该发挥团队的力量，我一个人的精力和思想都是有限的。”方卓摇头，“关于战略和策略，你平时也应该多思考。” “就像联想吧，它这次播放器的战略明显歪了，美国市场的消费者要么是选有品牌力的苹果，要么是选更便宜的易科，联想有什么优势插在中间呢？” “更何况，海外播放器的版权护城河就要来了，联想这是吃屎都赶不上热乎的。” 苏薇奇怪道：“方总，我发现你对联想敌意很重啊？” “有吗？”方卓呵呵一笑。 “我感觉是有点跳跃式的重。”苏薇描述道，“就好像人家上辈子得罪你似得。” “赶紧下班吧你，哦对，北边的市场你可以考虑和南边换换人，两边均衡均衡。”方卓如此说道。 苏薇沉默三秒，说道：“我觉得只要你一个电话，唐尚德会和你坦诚的。” “不要考验人性。”方卓又道，“我对事情还不了解，国内外市场现阶段又面临着挑战，这段时间的事情又多，不急。” 苏薇收起了同袍之情，轻轻说道：“虞总负责海外，公司里是可以挂个负责全国市场的副总。” 方卓不用小苏说完就明白意思，先升上来，下面市场就好处理了。 他仍旧说道：“不急，好解决，现在的重点不是这个。” 现在的重点是资金的筹措，是向美国证券交易委员会SEC的陈述，是等待股东大会过去之后的图穷匕见。 正文 080 苹果的助攻（二合一） 方卓又要飞纽约了。 甚至没等自家S1的发布。 从申城飞纽约需要十五个小时，到了那边又得再倒时差，这段时间以来坐的航班次数不少，再加上，方卓经常性在夜深人静的时候复盘、思考，着实让他感觉身体上有些疲惫。 但，精神上很亢奋。 从无到有创立一个企业很有成就感，寻准时机控制一个曾经耳熟能详的网站也很有成就感。 这两种成就感比较起来，后者更多了一种激情。 一共十五个小时的越洋航班，方卓几乎睡了十二个小时，刚一落地联系国内便知道S1已然顺利发布。 S1在储量和价格上都进行了下探，128M的存储空间只需要1099元。 相较于M1的2899元，这无疑是个走量的价格。 至此，易科M1的2899，J1的1799，S1的1099，已经完成高中低的三重产品线布局，随着市场的发展，音乐播放器的价格一定会进一步下探，但易科不会大幅度的放价了。 千元以内的市场将由工厂代工来攥取一部分产业链利润。 不过，发布会很顺利，发布会之后的公司会议却稍有波折，市场部有些不同意见，认为S1的上市可以再往后推一推，目前的J1卖得很好。 另外，1099的S1利润肯定是比不上J1和M1，相应的给渠道和市场的分成也少上一些。 据说，这次由苏薇副总主持的会议开了许久才让产品政策执行下去。 “这要是你主持会议，你会怎么做？” 方卓坐在车上向接机的虞红描述了情况，饶有兴趣的询问。 虞红冷笑一声，斩钉截铁的说道：“那我就问问北方市场上愿意执行产品政策的都有谁，提上来去执行。” 她又说道：“薇薇就是太温柔了，这种会能开几个小时？” 方卓笑笑，没说话，这就是两人风格的不同了。 过了一会，虞红问道：“你呢？换了你呢？” “换了我，还会出现这种情况吗？”方卓反问。 虞红哑口无言，换了方总，那就是三言两语的事情，只是，自己虽然人在国外，也有公司的人反应唐尚德最近有点太跳了。 “方大总裁，国内的事情你肯定心里有数，但我现在有一个新的消息，你猜猜看？” 方卓观察着这位市场总监的神情，三分得意，两分认真，剩下五分是对总裁的崇拜。 就在四月份的时候，易科打通沃尔玛的渠道，正式登陆这家全美零售巨头，距离“大众消费品”这个目标又进了一步。 方卓猜测道：“沃尔玛的数据回执？” 虞红摇头。 方卓想了想，继续猜测：“RIAA撤诉了？” “想得美。”虞红笑道。 方卓左想右想，猜不出是什么消息让小虞这么正式。 虞红公布了答案：“苹果方面要和我们接触一下。” 方卓怔住，嘴里重复道：“接触一下？” 苹果的新品发布会在15号举行，现在堪堪过去一周，它忽然表示要和市场上的竞争对手接触一下…… 虞红继续说道：“苹果的人要见你，差不多是谈收购的事情，苹果Ipod过去一周的市场表现很可能不如他们的预期。” 方卓缓缓呼了一口气，疑似来自苹果的收购意图。 这也算是一种变相认可了。 历史上苹果的收购动作并不多，往往都是出于技术或产品整合的需要。 比如，现在的iTunes就是收购了SoundJAM MP这家软件公司。 比如，方卓知道的还有它收购了语音软件制造商Siri和耳机厂商Beats。 当然，最著名的还是收购了NeXT软件公司，成功迎回乔布斯。 “喂，喂，方总，方卓，你不会真想卖公司吧？你瞅瞅你啥表情？”虞红没听见回应，扭头瞧见老板一脸的奇怪神色。 虞红不太好形容这种表情，非要形容的话，可以称之为有那么一丝丝的荡漾。 “啊，哦，不是，我连价格都没听呢，怎么会卖呢。”方卓笑道。 “价格合适的话，你会卖吗？”虞红问道。 方卓一本正经的说道：“我认为可以就这个问题和我们易科的全球产品总监探讨一下。” “明白了，不会卖的。”虞红说道。 方卓惊讶：“为什么？” “因为你这样一本正经就是最不正经的时候。”虞红露出鄙夷的眼神。 方卓叹息道：“虞总监果然是最懂我的人。” 虞红知道老板还处于不正经的状态里，换到正题：“苹果是刚刚联系了公司，你是直接回绝还是见见谈谈？” 方卓思索了一首歌的时间，问道：“既然苹果新品发布后的市场表现不佳，你认为它会降价吗？” “20G版本肯定不会，最起码暂时不会，10G版本有可能借着新品上市降低一定的价格。”虞红判断道，“包括沃尔玛、克罗格这样的渠道，我们很可能都要进行正面竞争。” 方卓点头，现在的市场显然和苹果曾经的市场不同，它必须正视易科的M1和P1，也因此，只经过一周的尝试，苹果就发出了邀请。 光正视没用，还得支棱起来，现在就是没支棱住。 如果苹果不降价，它很可能持续性的竞争不过易科，但它如果降价，将会引导行业进一步的利润压缩。 有一个方法可以解决这个局面，直接拿钱把易科买下来，还能获得易科iMusic积累的用户量。 “今年下半年的任务还是比较艰巨的。”虞红侃侃而谈，“不管M1和Ipod实际体验有多接近，总是有人只冲着品牌，如果苹果进一步降价，品牌的影响因子就会增大。” 她说道：“关于音乐的护城河，我认为我们应该打响第一枪。” 方卓侧头注视：“哪怕成本很高？” 虞红确定的说道：“哪怕成本很高。” 她相信方卓有这个魄力，他一向是个果决的人。 “那现在就需要有这种经验的人来帮助接洽处理了。”方卓也相信奋斗在一线市场上的虞红。 虞红点点头，话题回到前面：“你今晚好好倒时差吧，苹果那边的收购接触就由公司回绝了。” “行，苹果也是的，好歹再打两轮过来收购啊，现在能卖上什么价。”方卓微微一笑。 不过，两分钟后他忽然说道：“等等，先不要回绝，我见见吧。” 虞红有点奇怪的说道：“怎么改主意了？” 方卓不置可否的说道：“想让苹果帮我一个忙。” 这天晚上倒时差之前，易科总裁趁着大洋彼岸正是白天又和主持着国内大部分工作的苏薇沟通了一番。 每个人的做事风格不同，未必真有多少的优劣。 苏薇怀柔，对于当前快速发展的易科在方卓眼里其实还更适合，但需要开拓局面的国外就不同了，虞红显然最合适。 高速发展的易科不只是基层和中层提拔的快，高层也是如此。 次日上午，倒完时差的方卓在会议室里见到了Cadwalader律所的代表，听取了此次纽约之行的关键任务，向美国证券交易委员会SEC做收购陈述。 1968年实施的《威廉姆斯法案》是上市公司收购的重要法案，俗称“披露法”，顾名思义就是要保证上市公司收购过程中的信息透明。 上市公司的股份转让不仅仅是一般的证券买卖，还可能导致公司控制权的转移，所以有着较为严格的规定。 Cadwalader律所结合方卓现在的动作建议先和SEC做个陈述说明，主要目的是为了表明这一番股份的吸纳并非出于恶意和投机。 当然，不管是不是投机、恶意，最起码要求表面上都是双非。 MIGA基金目前是通过香江和开曼群岛的两个公司进行间接控制，六月份时将会和易科投资共同推举方卓作为两家机构的代表行使公司权利。 顺便，律所在此基础上还将做一个有着时间期限的保密性质申请。 “也就是说，我和SEC说我不是恶意收购，不是门口的野蛮人，他们如果相信了，那就会给我们一个时间段进行收购行为？” 方卓是这么理解律师的说法。 “里面还有些复杂的法案规定，勉强这样理解也可以。”律师如此说道。 方卓消化了一会，说道：“那就这个月底去陈述好了，不然后面变成拉锯战，到期了怎么办？” 律师露出一丝迷之微笑：“拉锯战的时候已经没有保密的需要了，所有信息全都暴露了……” “哦对。”方卓轻敲了下钢笔，这么一会听了很多条文的解释，脑子都迷糊了，只需要有收购行动的不违规和股东大会前的保密就行。 律师又道：“而且，SEC又不是我们家开的，时间上要尽快，万一不通过，还能找找其他门路。” 方卓看着这位白白胖胖的律师，问道：“你的中文是跟谁学的？” “一位来自华夏的教授。”律师疑惑的说道，“方总，怎么了？” 方卓摇摇头，赞叹道：“太地道了，语气都很到位。” 律师很高兴：“谢谢方总的夸奖，那我们这边就确定和SEC陈述的时间之后再通知你。” 方卓点头，问道：“通过的把握大吗？” 这位来自Cadwalader律所的律师说道：“鉴于MIGA基金的复杂持股和涉及华夏公司以及通过VIE架构来美上市的目标公司，我个人认为还是有些难度的。” 方卓眨眨眼，这好像和先前听到的表态不同。 律师继续说道：“但我们会尽量施加影响，让SEC的评判组成员是那些对我们充满善意和包容的好人。” 他露出一个同样白胖的笑容：“毕竟，新浪只是一家四千多万美元市值的公司而已。” 方卓未对这位律师关于新浪的陈述有什么意见，企业价值的判断显然对他来说是超纲的。 律所的律师们离开，他们将会继续为这个商业案子忙碌。 片刻之后，孔豫走了进来，满脸憔悴。 “方总……” 方卓打量着这位满是压力的模样，沉吟道：“找不到愿意出资的银行就算了，我让国内努努力。” “不是，方总，有一个好消息和一个坏消息。”孔豫深吸一口气，“你想先听哪一个？” “如果好消息不能冲淡坏消息，你就可以自己先回国了。”方卓这样说道。 孔豫“呃”了一声，老老实实的汇报：“找到一家愿意出资的银行，但他们愿意给出的估值不高，时间期限也比较短。” “哦，这样。” 方卓手指轻轻敲着会议室，陷入思考。 好一会之后，他说道：“苹果有意收购易科。” 孔豫一愣，方总难道要卖易科来拿到现金？ 方卓问道：“你认为如果我们拿到苹果的收购合约，这能抬升银行对易科的股权估值吗？” 孔豫：“……” 他理解了：“方总，你的意思是咱们和苹果谈，让它出具收购合同，但我们不签字，拿着这个合同去找银行再做股权质押？” 现在的情况就是美国银行不认可来自华夏的易科股权价值，那就让上市公司苹果——一家市值50亿美元的本土科技公司来为易科做价值背书。 “可行吗？”方卓问道。 孔豫神情振奋起来：“可行啊！” 他拍了拍自己的脑袋，不由自主的感叹：“方总，你这脑子是咋长的？” 方卓毫不客气的说道：“但凡你们做事让我放心，我至于琢磨这些歪门邪道吗？什么时候我才能手握巨头公司，让那些银行、风投纷纷来投！” “咳。”孔豫小声提醒道，“方总，你要是这么想的话，下个月开始对新浪恶意收购后，恐怕很多人都要对你避而远之了……” 方卓生气道：“我说过很多次，我们对新浪不是恶意收购，我们是要帮助它。” 孔豫腹诽，任你方总说破天，谁能相信这个说法啊…… 方卓把助理喊了进来，让他和苹果公司约个见面会谈的时间，然后开始详细听取孔豫关于银行的汇报。 孔豫这阵子接触了不下于十家的银行，大大小小都有，如此才谈下来一家出资不高的银行，由此可见非上市公司的股权流通市场是多么小。 只是，如果能有一家本土公司的价值背书，那就可以再重新找银行们谈一谈，这种质押毕竟还是赚钱的。 风险低了，价值就高了。 正文 081 我是来指导工作 苹果和易科很快就见面会谈。 可惜，方卓没见到乔布斯，只见到一位苹果的高级副总裁。 两边的会谈没什么过多客套，苹果确实是想收购易科，给出了一个十分有诚意的价格，以1.3亿美元收购易科100%的股权。 刚刚完成A轮融资没多久的易科在之前作价8888万美元，这也意味着它现在有了一个将近百分之五十的价值增幅。 苹果很有诚意，表示既可以使用现金，也可以进行股权上的部分置换。 并且，这位苹果的高级副总裁表达了对方卓的欣赏，承诺方卓可以随着易科进入苹果，保留一定的独立权。 易科这个品牌不会被搁置，将会作为子品牌继续在市场上运营。 方卓十分感动。 然后……要求苹果把这些条件落实到合同上，还要拿着合同在公司内部进行研究。 毕竟，易科不是方卓一个人的，还有数家风投机构，他要尊重IDG、香江寰宇、今日资本、申新科创。 虞红一同参与了会谈。 结束之后，她有点心事重重的感叹：“财富自由，这真是财富自由，就摆在了眼前。” 方卓坐在车里没出声。 虞红小意的看了眼老板，继续感叹：“很难拒绝啊，尤其对方居然承诺保留易科这个牌子，不得不让人动心。” 方卓没搭理她，小声和孔豫讨论了一番拿到手的合同。 虞红喝了口水，抿抿嘴：“方总，苹果很认可易科，也很认可你啊。” “你用过熊猫洗衣粉吗？”方卓忽然问道。 虞红茫然了一下：“呃，熊猫洗衣粉……小时候好像用过。” “北方用的多一些，以前曾经是国内前三的市场占有率，后来被宝洁并购，没有任何配方改进的情况下提价50%，然后就死掉了。” 方卓三言两语的介绍了这个国产品牌的情况，点评道：“不要相信保持品牌独立的承诺，一旦完成收购，有一百种方法让品牌从市场上消失。” 他又说道：“这样的情况太多了，还有……” 方卓顿了顿，意识到想举的例子还没发生，强行总结道：“所以，不要当回事，真当外国人是傻白甜啊？能自己吃下市场，凭什么还留个口子？尤其是苹果这种强调自家生态的公司。” 虞红听到这话反而挺高兴，老板没动心。 “至于这个价格嘛，倒是不错，但可以再看看，我认为1.3亿美元仍旧没有反应出易科现在的价值。”方卓笑道，“市场上不要停下脚步，咱们边打边谈。” 虞红懂了：“你这是要拖延苹果的市场应对策略！” 旁边的孔豫呵呵一笑，哪里是这样，老板是要他山之石呢。 方卓点头道：“对啊，苹果策略越慢，我们卖得越多，我们卖得越多，苹果报价越高。” 孔豫忽然犹疑，莫非这才是老板的根本目的，虞总是比我更懂老板的那个人？ 方卓又聊了一会，扭头和左边的聊市场策略，转身和右边的聊资金筹措。 两手抓，两手都要硬。 关于对苹果的收购回复，易科将会充分讨论，慎重研究，务实考虑。 所以，需要一些时间。 易科定下的下次双方会谈时间是一周之后。 方卓希望孔豫能在一周之内和银行方面重新磋商出一个资金方案。 不过，还没等银行有动静，律所联络的SEC有了反馈，将于5月25号聆听方卓一方的收购陈述和保密申请。 “我就按照稿子念，这样就没问题，对吧？” 方卓先拿到稿子，发现上面干巴巴的很多条文。 全面负责此次收购案的大律师马丁点头：“是的，方总，我们已经争取到最大的空间。” 方卓相信律所大律师们的专业性，只是，有些艰涩的专业名词确实需要再记记，免得影响发挥。 易科总裁积极紧张的进入读稿备战状态。 然而……真正站在华盛顿特区的SEC审核办公室，当方卓流畅的念完稿件之后，他听见了来自一位审核人员不耐烦的声音。 “这位东方先生，我们要听的不是这些法案，而是你的理由。” “我们凭什么相信你不是出于恶意而对新浪这家上市公司发起收购？” 方卓看了眼同样惊讶的马丁律师，知道这是出现了计划之外的情况。 他放下自己的稿件，觉得如果不是自己敏感，这种“东方先生”的戏称已经能反应对方的心态了。 方卓没有惊慌，念头飞快转动，竖起一根手指：“首先……” 仅仅一秒钟的停顿，易科总裁已经组织好语言：“新浪是一家仅仅市值不到5000万美元的小公司，即便上市，也就如此而已。” “其次，由我创建的易科科技公司通过A轮的融资价值就已经超过新浪，另一家上市公司苹果正在和我谈收购的事情，对方给出的估值是1.3亿美元，是两个多的新浪。” 方卓看到不少人脸上的质疑表情，侧身和律师低声说了几句，让他去外面找孔豫拿苹果的合同，又高声强调道：“接下来我展示的收购洽谈合同仍处保密阶段，只是用来证明我说话的真实性，希望大家看后都会保密。” 趁着律师去拿合同的功夫，方卓继续往下说：“易科公司只是我创立的一家公司，我在华夏还创立了一家做到了行业第一的线上医疗公司，也已经成功完成第二轮融资。” 另一位坐着的评审员感兴趣的问道：“线上医疗？” 方卓点点头，熟络的介绍着挂号网的发展，只字不提行业的政策变化。 等到聊完这个，苹果的合同也拿进来了。 SEC评审组的成员一一过目，有的漫不经心，有的细致查看。 方卓等到合同传到最后一位的手中，依旧用响亮的声音发言道：“所以，我公司的价值要比新浪更高，我不只在一个领域有所建树，我为什么要恶意针对一家小公司呢？” “我不是新浪门口的野蛮人，我是来帮助它的。” “我不是要恶意收购，我是来指导工作。” 方卓的姿态相当有自信，表述直白，一点也不含蓄委婉。 新浪的股价就在纳斯达克上，它的情况反应着美国人的看法，可不就是一家一度濒临退市的小公司么？ 而自己拿出来的成绩，不说多么居高临下，最起码也足以在数字上完成覆盖。 方卓眼看SEC审核组的成员相互讨论，听见旁边马丁律师松了一口气，知道局面已经缓缓的倾斜过来。 正文 082 终至（二合一） SEC的审核结果一时半会出不来。 按照马丁律师的说法，可能会一周左右，但并不确定。 方卓听到这样的说法很若有所思：“这是不是在给你们律所留下努力的时间？” 马丁没有回答，只给了一个赞赏的眼神。 等到临别的时候，马丁说道：“方总，我认为我们下次可以在华夏见面了，我很乐于在各种收购的场合出现，那总给我一种满足感。” 方卓握手感谢：“马丁律师是我见过最有能力的律师，很期待和你在华夏见面的那天。” 两人相视而笑，各自上车。 跟在旁边的孔豫随着老板钻进商务车，他难掩激动心情，说道：“方总，就刚才你和律师握手的画面，我有种见证历史的感觉，真应该拍下来！” 方卓一点都不激动，只反口问了一句话：“钱呢？收购的钱呢？” 孔豫的激动被掩下去了，他不是跟着一起来的华盛顿，是提前一天抵达这边和本地银行聊了聊股权质押的可能。 “那个，方总，我觉得这次有希望。” 方卓鼻腔里“嗯”了一声，淡淡的说道：“这几天没结果的话就先把MIGA买的其他两支股票清仓，那个钱拿过来用。” MIGA基金目前持有国内三大网站的股份，除了新浪，那两家大概是有五六百万美元的价值。 孔豫稍惊，小声的说道：“挪那两家是不是有点亏啊？” “挪都挪不出来，还要你干什么？”方卓横了一眼。 孔豫收声，只觉又有几根健壮的头发离自己而去。 资金上面的压力实在太大了。 这特么简直不是人干的活，早晨睁眼醒来就发愁，半夜睡着之后还能梦见。 孔豫只能祈祷这一次接洽的两个银行会相信苹果对竞争对手的判断。 他恶向胆边生，实在不行，劝方总把易科卖了就是，那还不是要啥有啥！ 一路噤声，商务车从华盛顿疾驰回纽约，两地相隔四百公里，还算方便。 方卓这一趟来美国做的事基本都要等待结果，不管是SEC的审核还是银行资金的提供，但他不能就这样留在纽约等，还得回申城做备案准备。 易科的市场仍然在大力开拓，沃尔玛的入仓渠道是这两个月的有力补充，同时，线上的亚马逊在经过一次接触后也出现了不错的效果。 也就是说，市场上的竞争还是易科压着苹果，后者的品牌效果并不能太动摇价格因素的影响，按照虞红的估计，苹果的降价势在必行。 方卓在纽约听了两天市场的汇报，直到5月27日仍旧没等出答案，只好订了第二天的回国机票。 这一趟有一位同事同行，是京城财贸的关锦。 自打选择易科作为职业生涯的开始，关锦百分之九十的时间都在国外，性格和能力都磨砺了很多。 “方哥，我有校友想来公司，能不能内推呀。” 关锦头一回坐头等舱，新奇的观察了会就和翘着二郎腿看报的老板搭话。 “嗯，回去和人事部说。”方卓随口答了一句。 关锦默默点头，拿出了M1听歌。 航班漫长，关锦睡了一会，起来去了趟洗手间就发现自己的位置被邻座给坐了，一个中年男人正和老板畅聊。 关锦知道老板这几天心情一般，可这会却言笑晏晏。 等到两人聊完，她重归宝座，好奇问道：“方哥，你们聊什么，那么开心？” “一个京城做贸易的老板，说在电视上看到过我，想把女儿介绍给我认识，我婉拒了，但说公司还有位高管是科大出身，可以介绍认识，互相留了联系方式。”方卓言简意赅的说道。 关锦惊讶，老板居然还有这闲心…… 她开玩笑道：“方哥，你是说周总吧？肥水不流外人田啊，你看我怎么样？” 方卓听见这话还真侧头认真打量了一下，叹口气：“人家比你有钱。” 关锦吐气，没想到方哥是这种眼里只有钱的人！ 航班抵达申城。 眼里只是钱的方卓连公司都没回就直奔银行而去，他在登机前和薛轩沟通过，找了工行来进行融资方案的探讨。 国内是备选，除了程序上的简便性，还得考虑一个美元方便在美股上操作的问题。 整个下午谈得很愉快，薛轩银行里的朋友很客气，唯一的致命缺点就是融不到太多钱。 傍晚时分，方卓和薛轩吃了顿便饭，商量着明天上午再约一家银行。 眼看距离新浪的股东大会只剩半个月的时间，资金上的需求已经相当急迫。 方卓这天晚上倒时差的时候列了列为新浪筹措的资金来源，MIGA基金持有的网易和搜狐股份套现、易科在国内已经进行过的少量股份质押、易科科技截流的一部分货款。 目前来说，MIGA基金和易科投资已经合计吸纳了10.9%的新浪股份，距离一票否决权式的控股还差22.4%。 当前的资金缺口保守在1亿华夏币左右。 易科完成了A轮融资，挂号网帐面上还有钱，先是索尼后是苹果想来收购公司，电视上还放着创业节目对大家的侃侃而谈…… 可就是兜里没钱。 方卓左想右想，风投的朋友们开不了口，手机通讯录上的熟人们张不开嘴，实在是难以有其它方式来补上这个缺。 也就在这种情况下，回国第二天的方卓就接到了新浪汪延的电话。 “方总是在哪呢？过几天来京城聚聚？咱新浪的股东大会要开了。” 方卓满口答应：“昨天刚回国，行啊，没问题，早就盼望着聚聚啊，听听新浪的发展政策。” 汪延很满意这位小方总的姿态。 然而，方卓放下电话就发愁，钱从何来啊？ 电话里定下六月三号在京城聚会，届时会有新浪的董事和股东，相当于先召开一个小型的“股东大会”沟通一些意见，也正是新浪主要股东和管理层为大会投票施加影响的时间。 从接到电话的5月29号到聚会的6月3号，一共五天时间，方卓几乎都有见银行的人，并且，他在6月2号的时候还见了些利息高的民间资本。 这些民间资本嘛，成功的让方卓开始考虑是不是挪用易科在美国账户上融到的钱。 6月2号晚，早出晚归的方卓见到即将准备高考的妹妹，颇有些歉意，最近忙得顾不上她。 “祺祺啊，你好好考，不要紧张。” 赵素祺脆声道：“哥，我不紧张。” 她见哥哥还想安慰，补了一句：“我真的不紧张，以前在学校是有点，可从医院出来，心态就好很多了。” 方卓怔了下，想了想：“那行吧，你好好发挥，考完了带你到京城见见不论成败都注定会载入国内互联网发展史的世面。” 赵素祺爱听这个，高兴的点头道：“好，一言为定。” 她愿意凑这种开眼界的热闹。 第二天，好好休息了一晚的方卓带领易科投资的人抵达了京城，如果不出意外，这一趟在这里的时间可能会稍久。 聚会是在晚上，基本是来了新浪大部分的机构持股者和个人大股东、管理层。 也是到了今天，方卓才见到转让给自己股份的前新浪大股东段永基。 段永基其人，真正的商界大佬，60年代在清华读书，后又获得北航的硕士学位，担任过华夏航空材料研究中心的副主任，从商后仅用几年就全面掌握四通集团并带领上市。 他后来又担任京城中关村科技公司总裁，在资本市场上长袖善舞，闻名国内。 值得一提的是，段永基还是著名商会泰山会的一员，这家包含华夏十数位顶尖富豪的组织一直被很多人津津乐道。 方卓在汪延的引荐下和段永基聊了几句，只感觉他的握手很有力道，别的也没什么太多感觉，这位大佬身边的人实在是有点多。 相较而言，汪延即便是新浪的CEO，也不是小圈子的中心。 “段总身边的人真多。”方卓情不自禁感叹了一声。 “不全是新浪的。”汪延注意着小方总的眼神，笑道，“段总一直是这样忙的。” 方卓纳闷道：“那新浪重大的公司策略要经他手吗？” 汪延沉默了几秒，说道：“段总同时掌管四通、新浪和中关村，据他自己说嘛，中关村的占用了他99%的精力。” 方卓恍然，煞有介事的点头：“也是，新浪有你嘛。” 正巧，另一边被不少人围着的新浪总裁茅道临高声说了两句，引来不少掌声，汪延扫了一眼。 然后，他谦虚的说道：“新浪靠我可不行，得是茅总他们这样的精锐才行。” 方卓的一句话差点脱口而出，强行换个话题：“董事会席位的事，刚才和段总寒暄不方便提，我是不是找个机会再聊聊？” 汪延微微点头：“等酒会结束，董事会有个小会议，到时候再说。” 方卓闻言，忽然想起来一件事，问道：“汪总上次不是说今年还有个新的董事，今天没见到？” “基金会的人等大会再来。”汪延这么答道，忽然意识到小方总的意思，笑道，“基金会的董事会席位之前就定下来了，外国人嘛，也没什么好聚的。” 也就是说，MIGA基金不需要今晚酒会后的沟通就有位置。 事实上，易科投资比MIGA基金还多持有了0.1%的股份，但待遇上确实有些差别，MIGA就假模假样的来了一趟人而已。 方卓在心里比较，谨慎的留意着酒会上众人的表现。 段永基那里一直很忙，总裁茅道临则是在全场游走，CEO汪延偶尔去几个圈子简单聊天，还有些一直在方卓心里的名字终于也对上了号。 晚上十点钟，酒会结束，新浪现任董事会的七位齐至，召开了小会。 房间分内外，里面是小的会议室，外层是候客室。 方卓没能第一时间进去，而是随着一群人在外面等候召唤才进去议事。 他有点不太适应这种作派。 十点四十，易科总裁足足等了四十分钟才看到了新浪的七位董事。 先前酒会并不是所有董事都在，所以，汪延又介绍了一番。 方卓微笑点头，算是打了招呼。 会议室里是个椭圆桌，居中的是新浪目前的董事会主席姜丰年，右侧是董事会联（防谐）***段永基，左侧也是董事会联（防谐）***吴征。 吴征是去年新浪和阳光文化进行股权置换合作而来的董事会成员。 也是方卓先前在媒体面前批判过这一合作的主要推动方。 董事会主席茅道临已经被知会了易科投资谋求董事会席位的事，但这会细细打量还是发觉方卓比想象中年轻。 他笑道：“方总真是年少有为啊。” “这次是抱着学习的心情来新浪。”方卓异常谦虚，“我一直是新浪的忠实用户，这次易科投资持股也算得偿所愿。” 另外的董事要么是机构代表，要么是前代遗老，要么是已被授意，基本上不出声。 段永基扶了扶镜框，语重心长的说道：“方总，方卓，对吧，我之前就听说过你，你这个易科投资啊，行事不能跳脱。” 方卓微微愕然，哪里就跳脱了？难道是指央视节目的事？ 段永基继续说道：“前阵子我看新闻，你这个易科，人家前脚发布产品，你们后脚就弄个便宜货挤兑，好歹缓两天啊。” 方卓完全没想到会在这里听到自家产品策略的事，这是说联想进军mp3音乐播放器被易科发布S1反击呢。 他想了想，敷衍道：“有这事吗？等我回申城问问，前阵子我一直在纽约，倒是不知道市场部这么激进。” 段永基端详了方卓一眼：“这倒是小事，正好看到报道就这么一说，年轻人啊，不要太气盛。” 方卓笑着点头。 关于易科投资的董事会席位几乎没提没讨论，方卓前后也没聊几分钟就像排队叫号式的处理完业务出门，但似乎大概可能是代表着有了共识。 方卓心里稍有点不爽利。 不过，这天夜里，纽约急电，孔豫来报。 华盛顿互助银行愿意接受易科科技的股权质押，提供一年期的资金方案。 互助银行，行如其名，真互助啊！ 方卓爽利了。 正文 083 来者不善（二合一） “华盛顿互助银行是大银行吗？” “以前规模比较小，这十年来发展的很快，他们住房抵押、保险、金融服务都做，应该是住房抵押是最大的业务比例。” “孔总啊，你这是给MIGI基金立下了大功，你就是这次收购的第一功臣！” 京城的凌晨三点半，方卓不吝称赞，在电话里夸着大洋彼岸的孔豫。 孔豫一阵无奈，之前都快被沉到太平洋底了，现在重新成为孔总！ “苹果的收购确实帮了忙，我们的材料也很齐全，一周之内应该能拿到钱，方总，你那边怎么样？” 随着一家家银行的接触，孔豫别的没有，手上各种市场分析、公司发展、竞争判断等材料是样样齐全，他觉着这时候就是让自己全面主持易科海外的工作都成。 “我这边应该没问题。”方卓在凌晨的夜深人静里颇为心潮澎湃，回想今日所见所闻，忍不住心生感慨，“那年十八，站着如喽啰。” 孔豫：“？？？” 方总十八的时候在哪站着如喽啰了？ 原来是早就和新浪结仇吗？ 孔豫没问出来，想着通报完消息就可以结束这次的通话。 方卓却没有挂掉的意思，仍旧感叹道：“我想起来马华腾说他当年缺钱见李泽凯，好像是在香江，对方众星捧月，犹如明星一样，两人匆匆见面只聊了一会。” 孔豫咂摸出味来，合着老板今天是受委屈了？ 他谨慎的说道：“方总，没事，他们过些天得到咱们的帮助，新浪就会好起来的，大家都会好起来的。” 方卓高兴起来：“是啊，会好起来的。” 孔豫舒了一口气，又和老板诉了诉衷肠，终于结束了通话。 他在华盛顿是白天，还有很多程序性的事务要走。 次日，收到最好消息的方卓赴了新浪汪延的饭局宴请。 距离股东大会还有几天，新浪不同圈子的人都在交流感情，汪延这次为方卓引荐了一位负责具体业务的中高层。 汪延心里有自己的考量，现在的易科虽然是拿非执行董事的位置，方卓也有自己的事业，但未来未必没有更深一步的合作。 现在可以让方卓接触接触新浪的人，也不算多么刻意，就是结缘式的见见面、聊聊天。 “方总，我给你介绍，这是我们新浪无线业务的王高飞副总。”汪延瞧见易科总裁大步走来，起身笑着介绍。 “王总好，久仰大名，久仰大名。”方卓点头握手。 王高飞的握手很有力，心里为这位年轻总裁敷衍的客套笑了笑，哪来的对自己久仰大名？ 然而，这样的想法很快就随着聊天的内容变了。 王高飞是正经的科班出身，在北大学的计算机科学，自打进入新浪，先是任职于研发中心，后又负责着新浪一部分的无线业务。 无线业务属于今年新兴的领域，国内很多企业都在探索，新浪也是如此，只是受限于内部的一些方向之争，暂时还没得到应有的重视。 最起码，王高飞认为无线业务在目前应该放在第一位。 所以，当方卓聊起他对无线业务的看好，对无线增值的思索，王高飞一下子就觉得很有共同语言。 原本只是闲聊的饭局变成了业务方向的探讨。 方卓近期为无线增值做了很多功课，也有让自家的挂号网尝试和运营商沟通，再加上方向领域的倒果推因，他的话可谓很有启发性。 毫不犹豫的说，无线增值业务就是门户网站未来两年盈利的重点。 这种判断说出来都没什么，因为公司业务的推动不在于王高飞，甚至不在于边上的汪延，而是要新浪董事会有统一认识之后的授权。 王高飞没想那么多，就觉得不愧是年纪轻轻能上电视的人物，肚子里真的有干货。 汪延则是觉得这个小饭局没白攒，又一次认识到方卓身上的能力。 至于方卓嘛，他也觉得挺有意思，没想到是在这样的场合下见到未来的夹总。 晚饭气氛很愉快，三个各自都觉得颇有收获。 如此又过一天，汪延再次攒了个小局，这次则换了一位负责其它业务的中高层。 方卓一视同仁的聊起新浪业务。 可惜，这一位的定位和王高飞不同，务虚而不弄实，不是方卓所欣赏的类型。 这晚的饭局结束有点晚，汪延喝的略多。 他最后醺醺然的拉着方卓：“方总，新浪的舞台很大，很希望以后有和你一起共事的机会。” 方卓是头一回从新浪人的口中听到这样明确的要求，不禁感动的反手拍在这位CEO的胳膊上，热切的回应道：“一定！一定！” 汪延哈哈大笑，真的很欣赏这位年轻的总裁。 方卓心中有奇妙的共鸣，也很欣赏小汪，觉得他属于比较开明的一方。 连续两天的饭局过后，方卓婉拒了后续的邀请，最后确定资金的到位和行事的程序。 华盛顿互助银行没出幺蛾子，确认无误后就放了款，因为非上市公司的股权流通性不高，方卓手中能质押到的钱打折后是1500万美元。 这样一来，MIGA基金持有的网易和搜狐股票就暂时不需变现，仍旧作为备选资金以应对不时之需。 纽约的Cadwalader律所负责此次收购案的律师团队订好机票，准备在新浪股东大会前抵达京城，他们手中拿到了美国证券交易委员会SEC的收购许可。 同时，MIGA基金负责出席新浪股东大会的人已经提前一步坐在飞往京城的航班上，他们将会依照流程获得这次董事会的新增席位。 至于同样有了共识的新增董事方，易科投资是在6月8号抵达京城，来到了老板的身边。 这一次谋求新浪的非执行董事，方卓并不会本人进入董事会，他旗下全资控股的易科投资将有代表坐在这个位置来执行公司意志。 很快，方卓在京城下榻的酒店迎来了一波又一波的人，大家都在默默等待新浪今年股东大会的尘埃落定。 6月10号，新浪2002年度股东大会在京城召开。 方卓携人参会。 天气很好，心情很严肃。 这种心情反应到脸上就显得有些过于肃穆。 “方总昨天没睡好？”汪延过来打了声招呼，笑着调侃年轻总裁的黑眼圈。 方卓微微一笑，寒暄了两句。 汪延有意增强彼此的联系，好心的说道：“方总，走，那边是MIGA基金的戴维斯，我带你认识认识。” “不去了，第一次参加股东大会，心情有点紧张。”方卓婉拒道，“这是我妹妹，正好坐在这里给她普及普及公司股权之类的知识。” 汪延点点头，看了眼有点瘦削的女孩，冲她友好的笑了笑便转身离开。 “哥，这就是新浪的CEO吗？”赵素祺低声问道。 方卓同样低声回答：“嗯，他是个好人。” 赵素祺是昨天抵达的京城，已经旁听了一些收购操作，此时见到引进易科投资的新浪不知道第几号但能排前列的CEO，实在觉得现实挺魔幻。 “多听少说，股东大会其实挺无聊的。”方卓如是说道。 赵素祺默默点头，虽听哥哥这么说，可她眼里看着却挺新奇，尤其知道MIGA基金是自己人之后，瞧着那边的老外周围人来人往，自家这边冷冷清清…… 原来“外来的和尚好念经”这句话可以如此的生动！ 赵素祺对“包装”两个字有了深刻的认识。 上午九点钟，上市公司新浪的股东大会正式开始，董事会联席董事长段永基和公司总裁茅道临先后发表了讲话。 新浪过往的情况、未来的发展、公司重大事项、当前公司股价、股东提案等等。 这两位发言过后，高管们或长或短的发言，提到了很多公司的数据。 上午半天下来，发言内容说到很多还没公开的2002年第二季度消息。 只是，这里面没交代和阳光文化的合作是让易科投资总裁方卓先生有些不满，他在中午的时候直接和汪延表达了态度。 “新浪和香江阳光文化的现金+置换股权合作花费了很大代价，阳光文化的吴征现在还是董事会的联席董事长，为什么没提这个合作的效果？” 汪延今天上午也有发言，他面对这种有点质问的语气，无奈的笑了笑：“不少人觉得还可以再观察观察。” 方卓淡淡的说道：“股东大会上谈都不谈，这是在罔顾股东的权益呢。” 他又说道：“这个问题有必要问问段总，问问茅总。” 汪延摇摇头，半是调侃的说道：“你可别去问，段总行事比较刚愎，你要是问了，下午的董事提案过不了可别怪我没提醒你。” 方卓皱眉。 汪延笑笑：“好歹过了今天啊，过了下午，提案投完票，易科投资就是新浪的董事了，也算有投票权呢。” 方卓点头：“汪总和我所见略同，嗯，是我孟浪了。” 中午的交流没持续太久，汪延有事要处理，方卓也有很多需要思量。 股东大会的事情大多都是走个流程，真正需要确认商讨的工作已经在前面数天各自沟通完成，现在要做的是把这些事符合法理。 公司的年度股东大会全程由律师见证，还会出具法律意见，而它形成的决议由出席会议股东或代表签字，会议记录也会由出席会议的董事和董秘签字。 下午时分，半程照常，关于易科投资的非执行董事席位和MIGA基金的董事席位在平淡中完成投票，方卓作为易科投资的总裁仅仅是上台露了个面。 意思在于告诉大家这个冒出来的非执行董事是代表的谁。 不过，临近傍晚的时候，计划之外的质询冒了出来。 一位小股东拿到话筒向台上董事会提问。 “去年新浪不是有和阳光文化合作吗？为什么今天都没听到这项合同的评估啊？” 按照法律规定，公司的董事、监事、高管应该列席股东大会，并且接受股东的质询，这是受保护的合法权益。 然而，这一通质询让刚刚发言的段永基发了怒，他劈头盖脸的就是一顿训。 “你们这些小股东就是来捣乱！” “合作是一天两天能见到效果的吗？乱弹琴！” “新浪要做媒体，要发展媒体内容，要开拓方向，你懂这个吗？” 段永基的身份地位摆在这里，他毫不留情的展示姿态，直让提问的小股东唯唯诺诺的不安坐下。 这一幕让方卓在心里直呼“好家伙”，这特么台上坐着的都是爹，小股东成儿子了！ 不知道是不是错觉，他还感觉同样在台上的汪延看过来一眼，仿佛在说，看吧，我说了吧。 股东质询没有解决，提出问题的股东被解决了。 如此，股东大会继续进行。 下午六点钟，各项决议经过签字，具有了法律意义上的效力。 也即，新浪今年正式在董事会增添了两个席位，分别由易科投资和MIGA基金获得，仍旧是保持奇数的九位董事。 同时，新浪的管理层并没有大的变动，公司总裁仍旧是茅道临，CEO仍旧是汪延。 按照董事会主席的结尾发言，新浪将在接下来的一年里将巩固国内门户网站的领导地位，积极探索网上媒体的属性，努力让公司获得盈利。 总得来说，股东大会在很多人眼里是圆满落下帷幕。 汪延本想在会后拉着方卓去喝酒，可聊了几句天就发现这位匆匆离开会场的身影，想着对方大概有事便没有攒局。 这一晚风平浪静，新浪股东大会的各项决议静悄悄的生效。 6月11日，周二，美股市场上的Sina股票有了交易量的波动，股价也被稍有拉升。 临近中午，新浪公司收到MIGA基金的举牌通知，对方持有的股份由5.4%跃升至18.5%，成为第一大股东。 同时，公司里代表MIGA基金的新任董事戴维斯提请召开临时股东大会，要求解决涉及公司及股东利益的重大事项。 时隔一天，仅仅一天，MIGA基金忽然发力，不计代价的气势汹汹的增持新浪股票，并且马不停蹄的要求召开临时股东大会。 新浪刚刚于6月10日参加股东大会的持股机构、股东、董事、高管……所有人全都震惊了！ 大家不需要沟通，仅看对方操作就意识到一件事，这个MIGA基金来者不善！ 正文 084 硬脾气（二合一） MIGA基金想干什么？ 戴维斯想要什么？ 这两个问题的答案在MIGA基金强力增持股份后似乎不难看出。 因为，新浪的股权分散是个明晃晃的状况。 只是，互联网泡沫犹有余威，国内三大门户的股价表现不佳，财报并不好看，前景也普遍看低。 此外，国内互联网上市公司还从未碰见过恶意收购。 即便是传统行业，往前十年，恶意收购的案例也是寥寥。 新浪的人全都懵了，完全不明白MIGA基金为什么要这个时候如此迫不及待的动手。 好在提请召开临时股东大会虽然是持股10%以上股东的权利，但临时股东大会召开的时间并不是对方能定，公司方只要在两个月内召开都行。 新浪方面在6月11日晚上紧急召开会议，讨论了一番MIGA基金的情况才决定在第二天和戴维斯进行沟通，询问对方更明确的意图。 不同于国内持股份额上升后的强制要约收购，美国没有设置这个制度，只强调收购过程的透明性，所以，股东彼此之间的商讨空间很大。 然而，MIGA基金的戴维斯并没有给出明确答案，只强调要召开临时股东大会，还说自家动作是出于对新浪战略投资的考量。 没经过提前沟通。 股东大会刚刚结束就动手。 立即要召开临时股东大会。 这能是战略投资的考量？？？ 狗都不信！！！ 然后，新浪高层讨论了两天，确认不能相信这个说辞。 作为新浪的新任非执行董事，易科投资并没有位列这两天的讨论会议，也没有接到任何通知，但方卓没有生气，只是耐心的等着。 6月14号，新浪汪延给方卓打了电话，邀请他出席新浪的董事会会议。 易科投资出任新浪董事的其实是公司副总，但新浪知道他只是一个代表，现在面临公司重大情况，直接是喊了方卓。 下午三点钟，方卓施施然的抵达新浪的京城总部。 这是他第一次来到这里，站在楼下欣赏了一会才上楼。 “方总，事情都知道了吧？” 汪延匆匆来接方卓，神色凝重。 方卓点头，也凝重的说道：“说是新浪不从。” 汪延好悬没一口气被噎死，摇头道：“方总在我面前幽默，等下开会的时候可别这样，上上下下都怄着火呢，尤其段总。” 方卓淡淡的说道：“段总是一票，易科也是一票。” 汪延嘿然：“段总能影响的可不是一票。” “有道理。”方卓从善如流，现在聊的是董事会投票，但真正大头是股东大会的投票，那个是凭股份说话。 新浪的会议室里有点呛人，即便窗户开着，仍有残存的烟气。 主座上的董事长姜丰年正在和联席董事长段永基低声交流，其他人，有的眉头紧皱在思考，有的也在谈着对这次事件的看法。 方卓坐在末座，正在汪延座位的旁边。 又等一会，不光新浪董事会，还有高管也到齐了。 董事长姜丰年发言：“MIGA基金是美国的一家私募基金，这次增持公司股份，按照我们的判断，他们是想全面收购新浪。” 会议室里屏气凝神。 姜丰年继续说道：“这件事我有责任，MIGA基金的董事席位是我拍板，完全没考虑过他们会谋求公司的控制权。” 董事长面色沉重。 方卓最看不得别人在公司事务上烦恼，连忙出声安慰道：“姜总，这不怪你。” 段永基生气的一拍桌，喝道：“老姜，这确实不怪你，MIGA狼子野心，他们意在股东会而不是董事会。” 幕后主使的方卓盖戳认证道：“对，MIGA基金意在股东会，董事这个事不能怪姜总。” 段永基横扫了一眼方卓，说道：“现在不是划分责任的时候，当务之急是考虑怎么应对MIGA基金。” 他缓缓说道：“MIGA基金现在拿到了18%的股份，是新浪的第一大股东，这个情况下想召开股东会，无非就是要进一步控制新浪。” 新浪总裁茅道临补充道：“MIGA没有越过20%这道持股线，没有持股到19%、19.9%，这是生怕刺激到我们直接定向增发，稀释他们的持股。” 他又说道：“MIGA想进一步提升股份，那还是一定要和我们商讨的。” MIGA基金想要控制新浪，那必然会寻求收购更多的股权，也必然要对董事会动刀。 只是，它只需要部分股东的配合，而非全部。 方卓出声点破这一点：“MIGA基金和一部分股东合作就能重选董事会。” 会议室里的众人不自觉都皱了皱眉，这话之所以没说不是因为大家没想到，而是这话说出来容易让彼此猜疑。 MIGA基金要控制新浪需要一部分股东的合作，那谁是这一部分呢？ 是你，是我，还是他？ 这种关头说出这一点只能是动摇军心。 段永基刚要发火，却见新任董事继续开口往下说。 “但大家都应该明白，一家不了解国内情况的基金控制住新浪将会带来什么情况。”方卓侃侃而谈，尽心尽力的为大家分析道，“如果是单纯的投票合作，MIGA基金有能力掌握好新浪的发展吗？” “如果是要把手中的股份卖给MIGA，新浪的上市价是现在的十多倍，互联网泡沫的影响逐渐消失，现在出手恐怕会比较亏。” “为今之计……” 方卓沉吟道：“MIGA基金作为一家私募，不可能平白无故这样的操作，还是要看它有什么诉求。” 来自易科的年轻总裁疑惑道：“一家国外私募基金忽然要插手企业的控制权，这有什么理由呢？难道他们认为自己能做好一家互联网公司？” “难道他们认为有比新浪现在更好的管理层？” “又或者，他们对新浪的发展策略有什么不满？” 方卓把分析放到桌面上就不再给答案，只是抬杯喝茶。 段永基的火气消了下去，这个年轻人刚开始的话尽管诛心，但又更深一层的剖析出诛心后的路——现在与一家国外私募合作是没前途的。 大家开诚布公的谈，反而效果更好。 会议室里的人各自若有所思，有不少第一回见到方卓的高管不禁在心里称赞这位总裁，头脑十分清晰，反应十分迅速，怪不得能把易科公司做的风生水起。 方卓只说问题不想继续，主座上的董事长姜丰年却没放过的意思。 他见这位新董事颇有见地，打算再听听对方的见解，问道：“方总觉得MIGA基金是想干什么呢？有什么理由？” 你这真是问对人了。 方卓习惯性的用手指敲了敲会议桌，说道：“股东大会刚刚结束，MIGA基金这时候行动，恐怕还是对这次会议内容不满吧？” 汪延跟着说道：“很有可能，一家私募又不可能一下子拿出一套管理层来掌控新浪，还是会有诉求的。” 这时，一直没怎么说话的新浪总裁茅道临脸色有点不好看了。 他看了眼汪延，又看了眼新来的方卓，挑了个软柿子，沉声问道：“方总，那你觉得MIGA对股东会上的什么内容、什么决议不满？” 方卓耸耸肩，直接环顾会议室，问道：“不知道去年新浪和阳光文化的合作效果到底怎么样？” 新浪总裁茅道临力推，阳光文化的吴征现在作为联席董事长也正坐着。 这话一出，会议室里的气氛有些古怪。 茅道临脸色更沉。 吴征有点坐不住了。 “好了！”段永基一拍桌子，不满道，“现在是说这些的时候吗？新浪的决策是董事会决议，一家丝毫不懂国内互联网发展的基金凭什么来插手？” 方卓一笑，问道：“这笔合作不小，反正当事人也在，不妨就开诚布公的谈一谈，其实我认为更应该是在股东大会上谈。” 旁座的汪延变了脸色，这小方总……段总脾气可硬得很！ 段永基完全没想到方卓会这样直接表达反对意见，他瞪了过去，不悦道：“方总，现在是谈这些的时候吗？你不想聊，那就可以出去。” 方卓压根不吃这一套，干脆的起身：“告辞。” 易科总裁利索的转身出了新浪会议室，直把开会的众人看得目瞪口呆。 段永基的脸黑了下来。 汪延半起身的喊了一句“方总”，追也不是，不追也不是，最终还是坐了下来。 他感受着会议室里凝滞的气氛，心里感叹，这小方总的脾气也很硬啊！ 段永基发了火：“这方卓是把他当成董事长了？” “想来就来，想走就走，无组织无纪律！” “现在是内斗的时候吗！” 联席董事长一通火，办公室里没人敢出声。 末了，段永基冷冷的说道：“没了一个两个的人，这董事会还开不了了？继续！” 新浪会议室里的会议继续往下开，可一位新任董事的离席还是让不少人心里泛起涟漪。 不过，老江湖段永基和年轻人方卓比较起来，大部分人还是觉得后者太年轻气盛，不应该在这关头置气。 然后，仅过一天，新浪公司忽然收到了易科投资的举牌通知，持有股份由5.5%上升至10.1%，成为公司的第三大股东。 这是想干什么？ 新浪的人已经有点麻木了。 CEO汪延第一时间收到这个消息，然后把电话打给方卓，得到一个让他摇头不已的答案。 “能干啥？和MIGA基金合流呗。” 汪延知道方卓这是在说气话，这位总裁昨天都在会上分析的好好的，哪能选择和一家完全不懂国内市场的私募基金合作啊？ 那是在毁掉新浪，那是在削弱自己手中股份的价值。 小方总绝不是头脑不清醒的人。 那么，多少是有对会议赌气的成分。 可又不得不防，这种时候的内斗内耗只能让外人看笑话。 汪延去找了同样得到通知的段永基，在后者的默许下又把易科总裁方卓给请了过来，继续参加15号的董事会会议。 今天相较于昨天，会议室里一共只有八个人，连高管都没参与。 除去代表MIGA基金的董事戴维斯，新浪董事会是齐了，这也意味着此时此刻的董事会能够行使新浪全体股东赋予的最高权利。 包括，启动需要2/3董事同意的“毒丸计划”。 董事会一共9个人，实行“毒丸计划”需要6个人同意，即便戴维斯来了都无法阻止。 嗯，就算易科投资投反对票也无法阻止。 方卓时隔一天再次来到会议室，再次坐到自己的末位，面色轻松，仿佛丝毫不介意昨天发生的事情。 只是…… 段永基简单说了抵御MIGA基金的“毒丸计划”之后让众位董事表态。 轮到方卓，他开口道：“我没意见。” 段永基稍微放心。 方卓却继续说道：“可关于新浪的发展决策，这个‘媒体’领域，我还是想听一听解释，这也是我股东大会上想听却没听到的。” 段永基直接问道：“方卓，你是不是对我个人有意见？” 方卓也直接答道：“如果解释不清楚，那我就是对段总有意见。” 段永基有点头疼，汪延怎么会把这个混不吝给弄到董事会来？ 一直被指摘的当事人，阳光文化总裁兼新浪联席董事长吴征开了口，诚恳的说道：“方总，实不相瞒，媒体领域是需要时间耕耘的，新浪和阳光的合作很有潜力，但这需要耐心。” 方卓自己就经常“诚恳”，对这个比较免疫，说道：“从去年十月份到现在六月份，大半年的时间，吴总说需要耐心，这个时间对于一家互联网公司来说已经足够耐心了吧？” 段永基的无名火又冒出来：“好了！方卓，你想干什么？” 方卓很自然的询问：“那我走？” 段永基“哼”了一声，没说话。 旁座的汪延好笑又好气，劝解道：“方总，关于新浪的发展策略，咱们会后再谈，今天就说对MIGA的态度，你对阳光文化的疑惑，我相信吴总愿意给你解释。” 吴征点点头，也说道：“方总，咱开完会沟通。” 方卓不是不讲理的人，闻言也就颔首道：“嗯。” 6月15号，继MIGA基金大幅增持股份之后，新浪董事会进行了公司“毒丸计划”的表态，一位董事缺席弃权，八位董事全票通过。 也即，只要MIGA基金持股超过20%，新浪就将启动“毒丸计划”，进行定向股票增发，稀释MIGA持股比例。 当然，这是最后的手段，董事会认为和MIGA之间仍旧有沟通的空间，要让对方意识到野蛮的收购起不到恫吓作用，必须坐到谈判桌上来。 正文 085 悍然（二合一） 6月11号，MIGA基金疯狂增持。 6月15号，新浪董事会通过反击决议。 五天时间，新浪给出了应对，“毒丸计划”这一面对恶意收购的经典方式登上舞台。 同时，国外私募基金意图控制国内第一门户网站的消息也不胫而走。 美国私募MIGA基金试图恶意收购新浪网。 几乎所有互联网行业的从业者听到这个消息都震惊了。 新浪，国内第一家闯到美国纳斯达克上市的门户网站。 它的VIE架构被后来上市者模仿，干脆就被很多人称之为“新浪架构”，具有很大的开创影响。 它还是国内第一家拥有登载新闻资格的商业网站，也是首批获得电信与信息服务业务经营许可证的网站。 新浪在三大门户网站中股价最高，用户最多，影响最深，可以在现在当之无愧的说一声“华夏门户网站领导者”。 现在，居然有国外基金想要收购？ 还是恶意的！ 这就不得不让人愤慨了！ 不光网络，报刊媒体也开始关注这一突发事件。 方卓不得不承认自己有点忽视了这方面的影响，倒不是舆论对心情的影响，而是涉及到的更高层面的插手。 “今天董事会上很有收获，‘毒丸计划’是意料之中的，新浪股权分散，很怕恶意收购。” “但有个事得注意，段永基考虑去找工信部的领导，在行政层面上进行操作。” “新浪毕竟涉及到新闻，恐怕不会被坐视落到一个国外机构的手中。” “那就不得不暴露我了。” 方卓分析局面，今天段永基在董事会上不光主导了“毒丸计划”的通过，还充分展示了他的老辣，资本市场的应对是一重，行政层面的掣肘又是一重。 他还隐约透露将会寻找外援。 只是……各种手段拿来幕后主使坐在一个会议室里探讨就……就很棒。 这中间最为方卓所重视的还是行政影响。 当下互联网的发展，行政层面的插手并不罕见，新浪的上市本身就是趟开了新局面，当年王志东没事就去工信部门口蹲领导，连续修改很多才得以变通赴美。 原本，方卓考虑着可以让易科投资和MIGA基金成为“一致行动人”，双方的投票权合二为一，现在就不得不考虑展示MIGA基金的实际控制人。 被一家国外基金收购是大事，但被国内企业控制就属于合理的商业行为。 “新浪是VIE在纳斯达克上市，它就是要绕开你们的行政限制而这样设立。”律师马丁不解道，“我们的收购已经得到SEC许可，所有的方式都是合法的，新浪利用VIE，也就要接受VIE的代价。” “话是这样，我还说你不歧视黑人呢。”方卓简单明了的说道。 马丁懂了。 “既然新浪通过毒丸，那就让MIGA提前发动就是，不等临时股东大会。”另一位律师建议道，“MIGA发动，易科认筹定向增发的股票，然后变更MIGA的代持机构，两边完成收购一致，宣布成为新浪具有一票否决的最大股东。” 方卓有些犹豫，董事会上其实是要和MIGA继续沟通的，毒丸和行政都是备选，如果MIGA一意孤行，那才会正式启动。 他从心里是愿意更柔和的控制住新浪，减少沟通注定会造成彼此的隔阂，到时一揭露实控人，恐怕对方会恨死自己。 不过，方卓转念一想，恨意90分和恨意100分也差不上多少…… “嗯，可以这样，易科投资的持股已经够了，定向增发是翻倍，到时算上MIGA被强行减持的比例，我们能达成否决性控股。”方卓如此说道。 戴维斯有些懵懂的询问：“老板，这是让我拒绝和新浪的交流了吗？” 方卓刚要点头，酒店房间的门铃忽然响了。 他以为是妹妹回来，起身刚要开门忽然鬼使神差的看了眼猫眼，新浪CEO汪延赫然就在门外。 这…… 这要让对方瞧见一屋子人，瞧见MIGA基金的戴维斯，中间波折就大了。 “咳，是新浪的董事，你们躲躲，我出去聊。” 方卓回头，小声的说道。 一群人面面相觑，轻手轻脚的躲进洗手间。 方卓见他们滑稽的样子才想到自己可以用电话支开汪延。 门开。 门口的汪延正要拿手机，笑道：“方总，我以为你没在呢，进去聊聊？” “房间里很乱，到下面边喝边聊吧。”方卓冷静应对。 汪延自无不可，不知道自己距离“合流”的真相只差一步之遥。 他边走边说：“方总，你对阳光文化的吴总很不满啊？” “我对现任董事会不太满意。”方卓实话实说，“而且，我认为现在的新浪总裁不足以带领新浪寻找更好的方向。” 他继续说道：“我觉得新浪需要一位更年轻、更有为、更敢于创新、更敢于承担责任的总裁。” 汪延怦然心动，这不就是在说自己呢？ 他假心假意的替同僚辩解道：“茅总其实很不错。” 方卓微微摇头，看看，小汪这就不敢承担责任了，当前的新浪还得自己来。 他决定略过这个话题，问道：“汪总，你这么晚过来不会是和我说茅总的吧？” “我是想和你聊聊临时股东大会。”汪延正色道，“方总对这次的临时股东会有什么看法？” 有什么看法？ 方卓坐在沙发上，念头没着眼于这个问题，而是思考面前这位CEO前来的意图。 新浪从来都不是铁板一块，现在尤其严重。 汪延是被分权的，目前新浪主事的是茅道临，他很难施展自己的能力。 那自己这两天的表现是什么？ 是在董事会上对新浪和阳光文化的合作提出了强烈的意见。 汪延是把这些看在眼里的，他来找自己是为了联席董事长吴征？是为了影响新浪策略的走向？是为将来做准备？ 要知道，临时股东大会虽然由MIGA基金提出召开，其他股东也是可以拿出提案的。 方卓喝了两口茶，揣测汪延这一趟的来意，怀疑他是想借自己的手在临时股东大会上踢吴征出局。 他放下杯子，淡淡的说道：“我认为新浪和阳光文化可以终止合作了，董事结构也应该做出调整。” 汪延没想到小方总一下子就说到自己心坎里，不由得大喜。 他强行控制表情：“方总是这样看啊，嗯……” 方卓主动询问：“段总怎么看吴征？怎么看阳光文化？” “这个嘛。”汪延犹疑着说道，“当初的合作也是段总点头的，不然茅总不能这样做成，现在确实比较尴尬，当前又面临着MIGA基金的恶意收购。” “当断不断反受其乱。”方卓很有决心的说道，“临时股东大会是要投票的，我的易科投资有10%。” 汪延等着小方总往下说，偏偏对方止住了话。 他等了数秒才感觉自己是被对方看出心思，只好笑道：“方总，你这太果断了，这样不好吧？抬头不见低头见。” 方卓耸耸肩：“新浪又不是第一次，王志东不就是被踢走的。” 汪延面色不尴不尬。 方卓继续说道：“新浪业务出问题，那就得有人负责，这个人不负责，就得别人来帮他让他负责。” 汪延感受到小方总内心的态度，也就不再遮掩，说道：“我也认为吴征应该为新浪的合作失利负责。” 方卓补充道：“还有茅道临。” 汪延迟疑：“呃，这个……” 方卓又说道：“还有段永基。” 汪延想抹汗，他一时有点弄不清这位是开玩笑还是认真的了。 方卓笑了一声，说道：“徐徐图之，先从阳光文化开刀吧。” 本想着今晚有一番推心置腹，可三言两语之间就听到对方的决策。 汪延有点不适应。 不光是今晚，这两天他都觉得这位易科总裁在刷新自己对他的认知，央视节目上的表现、酒局上的畅谈、董事会上的强硬…… 以及现在的果决。 汪延觉得这位小方总的行事忽然有些莫测起来。 他心中有点莫名不安，半开玩笑的说道：“方总，你不会真和MIGA基金合流吧？” 方卓之前当着新浪CEO的面就这么说，现在被问到却不正面回答，只哈哈一笑：“说哪里话！” 说哪里话！ MIGA基金就是我的！ 哪来的什么合流！ 现在情况有变，是不能考虑试图藏在后面了。 临时股东大会上的提案需要投票，想要撤销董事得需要过半数，易科投资只有10.1%的投票权，距离通过决议还要39.9%。 这39.9%说多不多，说少不少，汪延今天晚上能找上门来恐怕就是有一定的把握。 方卓怀疑汪延的这个举措是段永基授意，或者，是他们之间有了默契，想用阳光文化的吴征来平息MIGA基金的动作。 MIGA基金在新浪看来只是一家私募，它应该逐利，真要寻求对新浪的控制只能是两败俱伤。 就如同之前所说，MIGA基金应该是有诉求，有沟通空间，只是，老外认为这种诉求必须用临时股东大会来解决。 这种情况下的阳光文化就成了备选的弃子。 方卓估摸着段永基那边还有不同方案的准备。 两人又沟通了一会，方卓最后问道：“临时股东大会大概什么时候会开？不会真拖两个月吧？” 汪延摇头：“怎么可能，这个事要早点解决，不然会影响到公司的，差不多一周后吧。” 方卓点头，和自己估计的差不多。 时间已晚，汪延告辞离去，他今天过来就是寻求方卓在投票上的支持，从易科投资的动作来看，小方总还是坚定看好新浪的。 晚上十一点钟，汪延刚刚到家就接到段永基的电话。 “怎么样？” “他同意了。” “那可以让他来提这个案。”电话里的段永基如此说道，“反正他对阳光文化很有意见。” 汪延同意，又说道：“我们还是要和戴维斯沟通沟通，两边都得坐下来谈。” “我约了MIGA明天先谈谈，戴维斯同意了，他们拿毒丸计划没办法，一定要坐在桌边来谈的。”段永基对此很有信心。 汪延也没觉得有什么不妥，还是要弄清楚MIGA到底是不是如猜测的那样对这一块合作不满，商场如战场，但又不是真的战场，大家坐下来谈嘛。 …… 6月16日。 上午时间，一向喜欢抢新闻的新浪网姗姗来迟的发布了自家网站面临的状况，证实MIGA私募基金确实正对新浪进行恶意收购。 并且，新浪考虑开启“毒丸计划”回击，又呼吁大家支持这一场国内互联网公司成果保卫战。 十点半，段永基在新浪总部接受采访，正面回应外界的诸多猜测，也表达了新浪的强硬态度。 “只要MIGA基金敢跨越20%的警戒线，新浪就立即开始定向增发！” “MIGA在新浪讨不了好！” “我段永基绝不会让新浪落在外国人手里！” “MIGA现在只有一条路，那就是坐下来和我们谈！” 段永基在镜头面前信心十足，他已经约好了下午在公司和MIGA基金的戴维斯会谈，将会充分的向对方叙述利弊。 然而…… 已经约好下午见面的MIGA基金戴维斯没有如约前来新浪总部。 就在段永基有种不好预感的时候，对方在临近下班的时候正式致函，再次增持1.5%的股份，持股比例达到20%。 “这……” 段永基摔了手机。 “他们是不是神经病？” “这群老外是不是有毛病？” “疯了，疯了！” 办公室里一阵咆哮，等到稍微平静后发现打不通戴维斯的电话，又是一阵咆哮。 然而，咆哮并不会产生什么实质性的效果。 Make Investment Great Again私募基金正式持有新浪20%的股份，触发公司定向增发股权线，留给新浪的选择不多了。 这颗毒丸是否真的要释放？又要如何释放？ 新浪未来的走向在哪里？ 段永基陷入迟疑和思考。 即便MIGA基金无法收购新浪，不再继续增持，20%股份的投票权也注定它会带来严重的影响，更何况，它已经拿到一个董事会席位。 段永基忽然有一种感觉，新浪似乎在2002年的年中忽然就来到了命运的交界线。 正文 086 毒丸 新浪定下临时股东大会将于6月22号召开。 这一时间没有向媒体隐瞒，也距离MIGA的提请要求并不久，几乎立即就让大家感觉到新浪态度的强硬。 你想召开股东会？ 行，也不拖，就来呗。 你想控制新浪？ 行，来试试毒丸计划呗。 尽管新浪董事会联席董事长段永基只接受一次采访就没有再露面，可他最开始的表态和后面新浪高管接受的采访，无不展示出新浪要打保卫战的坚定态度。 因为新浪的特殊地位，因为国内外的收购状况，很多媒体连篇累牍的对这一事件进行报道、评论和剖析。 MIGA基金能否成功？ 新浪胜算几何？ MIGA为什么要谋求新浪控制权？ 诸如此类，好不热闹。 作为坚定看好国内互联网行业发展的风投机构总裁，熊潇鸽也很感兴趣的对这一事件进行了关注，每天都会读报和上网看新闻。 有时，他还会抽空参与评论，一起探讨这次MIGA基金的动作含义。 只是，6月19号的这一天，熊潇鸽闲下来点开网易系列报道的前因后果梳理时，忽然瞧见了一个熟悉的名字。 “6月10号，新浪选举新一届董事会，董事长姜丰年，联席董事长段永基，联席董事长吴征，董事茅道临，董事戴维斯，董事汪延，董事封冰……” “据悉，MIGA基金持股新浪是从今年2月份开始，戴维斯系首次进入新浪董事会，紧接着就是大幅增持新浪股份。” 熊潇鸽阅读速度很快，两眼看过去就把页面往下滑，可刚动鼠标忽觉不对，似乎好像大概有一个奇怪的名字混了进去。 他感觉自己有些眼花，重新把页面翻上去，差点一下子把眼珠子给瞪了出来。 封冰？ 是自己认识的那个封冰吗？ 是自己想的那个封冰吗？ 因为平时圈里接触这个姓氏比较少，再加上前阵子应方卓要求给他新设的投资公司介绍，所以，熊潇鸽对“封冰”有点敏感。 不会吧，不会吧，不会是易科投资还掺和进去了吧？ 熊潇鸽一边盯着屏幕，一边直接把电话打给封冰。 “喂，封总啊，你和新浪是什么情况？”他很直接的问道。 “等着开临时股东会呢。”封冰这几天已经接过不少类似的电话，毫不犹豫的说道。 熊潇鸽愣住：“你真在新浪当董事呢？不是，易科投资入股新浪了？什么时候的事？公司不是没多久吗？怎么就成董事了？方卓是什么意思？” 封冰一下子听到这么多的问题，纳闷道：“我就是听方总的安排进入新浪董事会啊，反正这几天在新浪开会就是跟着大家的意思走，嗯，也是方总让我这么做的。” 熊潇鸽：“……” 半晌，他疑问道：“易科投资有新浪多少的股份？” “10.1%。”封冰答道。 熊潇鸽从灵魂里发出疑问：“易科投资哪来的钱？” “熊总，你什么意思？”封冰也不知道公司哪来的钱，但他不能这样说，傀儡也是有尊严的！ 熊潇鸽摇头：“算了，我给方卓打电话。” 电话挂断。 熊潇鸽盯着屏幕，觉着“董事封冰”这四个字似乎在慢慢变成“董事方卓”。 他直接拨了过去，不待对方出声就直接问道：“方卓！你怎么掺和新浪去了！你哪来的投资入股钱！” 熊潇鸽怀疑方卓挪用了易科的钱，这特么刚刚融过A轮，转手就去买了新浪的股份？？ “融资的钱没动，找银行借的。”方卓知道老熊在想什么。 熊潇鸽稍微松了口气，但还是怀疑道：“真的？” “嗯，真的。”方卓肯定的说道，“融资的钱是用来买音乐版权的，不能动，就算我再看好新浪也不能动。” 熊潇鸽没有全信，他有一种看到新闻忽就乱入的感觉，没好气的问道：“你怎么跑新浪鬼混去了？” “噢，就是一非执行董事，封总当的。”方卓避重就轻的说道，“看好新浪呢。” 熊潇鸽想了想，完全没想到恶意收购会和对面这个家伙有关，他饶有兴趣的八卦道：“过几天说是开临时股东会，新浪会和MIGA对决，谁会赢啊？” 方卓沉吟道：“这一波啊，这一波肯定是新浪赢，老熊，你可以趁机买点股票。” 熊潇鸽“呵”了一声：“新浪这么乱，我可不买。” 新浪非执行董事的幕后之人不悦道：“还有事没？没事挂了，忙呢。” “你从纽约跑回来是干嘛的？就是为了新浪？”熊潇鸽追问。 “虞总那边在和苹果谈，渠道正在发力，我回国内看看市场情况，顺便在京城录录节目，算是还还人情。”方卓说道，“新浪这边，也就顺手。” 熊潇鸽听到易科的事，注意力转移，很有精神的聊了起来。 方卓陪着聊了好一会才结束这通电话。 他刚一放下手机就接到易科投资副总封冰的电话汇报，表示新浪要正式开启定向增发，除了触发股权线的MIGA基金，董事会的老股东都可以用折扣价购买增发股票。 “方总，董事会对这个增发数量有些不同意见。”封冰这么说道。 定向增发固然能够降低恶意收购方的持股比例，可老股东买入的股票也会进入限售状态，万一新浪前途破灭，大家都得跟着被套牢。 按照段永基的意思，增发数量不用太多，压一压MIGA的气焰就行，让对方知道己方真的不是口头说说，然后再谈。 “嗯，你就跟着汪延的意见，跟着段永基的意见，需要投票就投给他们。”方卓命令道，“不用跟他们吵，也不用发表什么意见。” 封冰说道：“行，方总，那……增发买入的会议你要不要来？” “我就不去了，免得彼此见面不痛快，新浪增发多少，易科投资在规则内能支持多少就买多少。”方卓肯定的说道，“别人不敢表态，易科表态，别人不敢买，易科买。” 封冰是熊潇鸽介绍来的，目前承担着一个傀儡董事的作用，不清楚老板的计划，犹豫了一下：“方总，是不是再考虑考虑，这好像有点莽。” “这不是你需要考虑的事，就这么干。”方卓淡淡的说道。 封冰思考三秒就懂了，方总和新浪方是有内幕交易。 方卓不知道自家这位副总的想法，如果知道，恐怕得说一声歪打正着。 距离临时股东大会还有三天时间，他现在考虑的倒不是否决性控股，因为随着增发开始，这一结果就会大差不差。 现在需要考虑的是如何控制住新浪，单单资本市场的手段是不够的，万一这群人直接率领一批骨干辞职离开，一个空壳很可能会错过国内互联网发展最迅猛的阶段。 这是一个难题，毕竟，资本手段有那么一丢丢丢的激烈，但不激烈又不行。 方卓觉得如此局面需要一些智慧和一点点狡猾。 恰好，自己两样都有。 正文 087 明白了！全都明白了！ “外资妄图控股新浪，华夏第一门户网站打响反击战！” “临时股东大会召开，MIGA基金底气何在？” “详解外资和新浪的控制之争！” “为什么是新浪？” “为什么又是新浪？” 6月22日下午，依旧是上次股东大会召开的地方，今天将会举行由MIGA基金提请召开的新浪临时股东大会。 从上午开始，酒店外面就有媒体严阵以待，几乎每一位出入这里的新浪员工都被询问了情况。 作为新浪的CEO，汪延是被媒体重点照顾的对象。 不过，他也照顾回去了，这几天关于新浪的报道差不多都看了看，各种分析、猜测、嘲讽、鼓励…… 即便已经有公关上的影响，即便普罗大众看到“外资”“恶意控股”自发式的愤慨，媒体版面上依旧有嘲讽式的分析。 因为差不多就是去年的同一时间，也是新浪忽然爆出新闻，创始人王志东被赶出公司，业界震动。 所以，有了点击量很高的姊妹篇报道《为什么是新浪》和《为什么又是新浪》。 这两篇报道恰巧是来自另外两家上市门户网站，网易和搜狐。 汪延在这种时候看到友商的报道，体会到他们的默契，牙根直痒痒，那两家不说盼望新浪被外资控制吧，估摸着也是希望弄个元气大伤。 汪延顺口和段永基提了一下媒体的事，上午就见到央视记者和自家新浪最有才华的主笔徐长伦先行到场。 今天的临时股东大会注定会让某些人失望，定向增发之下的MIGA基金已经不再是新浪第一大股东，它的任何提案都无法通过，它的恫吓式收购也不会起到效果。 定向增发怎么输？ 毒丸计划怎么输？ 现在需要考虑的只是如何收拾这个场面，如何让MIGA基金安分下来，如何让新浪的品牌重新稳固。 其实，更深一层来说，汪延也赞同《为什么又是新浪》所提出的问题，公司的股权分散是个实际状况。 只有解决这个问题，才能真正的把新浪稳定下来。 汪延如此考虑着，眼看快到下午三点钟的会议举行时间，他又拿出手机给易科投资的总裁方卓打了过去。 对方这两天似乎很忙，电话里总是很简短的应答，从昨晚到今天更是接近失联，这都下午两点多，人还没到。 汪延对于方卓是比较满意的。 这位小方总很识大体，尽管和段永基段总在董事会上有些不愉快，可随即就让非执行董事封冰保持着跟随投票，增发认筹上也很果断。 昨天晚上，汪延私底下和段永基沟通的时候还听到他对方卓的赞叹。 “这年轻人轴是轴了点，关键时刻还是懂事的。” 汪延对自己帮忙引进易科投资愈发感觉高明，方卓这人有见识，他自己的易科科技又风生水起的有资金。 而且，他和自己走得挺近又不会插手新浪具体事务。 还有什么样的人比小方总更好呢？ 汪延打过去的电话通了。 他笑问道：“方总，股东会要开了，你还不来？” “在路上，等下就到。”方卓稳稳的答道，“没有我，这个股东会怎么开。” 汪延哈哈大笑，他就喜欢小方总这种自信的模样，一如央视节目上初见的风采。 “可不就是，没有方总，这个股东会要怎么开，哦对，今天这种关键时刻，有媒体记者，你可别和段总争执，有意见咱们私下沟通。” 方卓稍稍沉默三秒，答道：“汪总，我尽量。” 汪延感受到话里的诚恳，颇为满意。 通话结束。 新浪CEO站在酒店里面眺望外面的媒体记者，觉得刚才应该在电话里和小方总分享一下盛况，以及，MIGA基金也还没到。 或许，MIGA基金已经知道最终的败局。 汪延这么想着，决定出门迎接一下易科投资的方卓方总。 这不是出于彼此良好的关系，而是出于对方此时此刻的新浪第一大股东身份。 恐怕谁都不会想到，易科投资会在这么短的时间里成为新浪持股16.83%的最大股东，毕竟，大家都意料不到MIGA基金会触及“毒丸计划”的增发股权线。 汪延想了三天三夜，还是想不明白MIGA基金如此莽撞的举措，他和段永基这位老江湖也讨论过，对方同样难以理解。 不过，不论如何，胜负已分，接下来是处理局面。 汪延走出酒店，瞧见顺着路拐进来的黑色奥迪，知道是小方总来了。 他刚走了两步准备迎接，忽然停下步伐，怔怔的看着不止一辆黑色奥迪鱼贯而入。 一辆，两辆，三辆…… 守候在外面的媒体记者们瞧见这阵势，纷纷把镜头对准车队，猜测是外资私募到了。 一共七辆车，颜色一致，型号一致。 随着第一辆车里的方卓下车，后面车的门也纷纷被推开，所有人都下了车。 正装的方卓往前走了走，新浪现任非执行董事封冰走到身边，易科投资的高管走到身边，一群外国律师走到身边。 以及，MIGA基金的负责人，新浪现任董事，戴维斯走到身边。 一大群西装革履簇拥着方卓往前走，同时撑开围过来的记者。 汪延看着这一幕，看着神采奕奕的方卓，看着他身后左侧的封冰，看着他身后右侧的戴维斯，心中狂吼： 合流！合流！合流！！！ 就在这时，又一辆车急停在第七辆奥迪车的后面。 方卓止步，一群人也跟着止步。 方卓回头，一群人也跟着回头。 最后一辆车的车门打开，一个白衬衫、戴眼镜的中年男人快步走来。 方卓和他握了握手，冲他笑了笑，没有说话，率领一群人沉默的继续走向酒店。 汪延心中的狂吼化成喃喃低语：“合流……” 他看着这群人直直的走向自己，看着方卓坚定的眼神，看着最后到来的那个熟悉的中年男人王志东。 明白了！全都明白了！ 原来背后是王志东在捣鬼！ 王志东出手大部分持股是假象，王志东成立新公司是假象，王志东的采访言论是假象！ 这位新浪创始人重新杀了回来！ 小方总，呸，方卓和他一伙的！ 正文 088 王见王（二合一） 酒店之外，媒体记者蜂拥而上，尽管不太明白状况，但职业的天然敏锐让镜头纷纷对准一群西装革履的参会人。 一群外国人，这是意料之中的。 数位华夏人，这也是可以想象的。 可领头的这位看着眼熟，他不是方卓吗？ 为什么是他领头？他怎么忽然冒出来了？ 有的记者不知道新浪有一位董事是代表易科投资，十分不解。 有的记者知道新浪有位董事属于易科投资，但也十分不解，易科投资的方卓凭什么站在MIGA基金的戴维斯前面？ 至于最后出现的王志东，记者们倒是很熟悉这位新浪创始人，不少人还采访过他，纷纷猜测今天到场的意义。 一群西装革履加上一位白衬衫走到酒店台阶前。 台阶之上的汪延自打瞧见众星捧月的这一幕就没有挪动脚步，既没迎接，也没后退，他淡淡的看着走到近前的方卓，笃定的说道： “你选错了，方总，王志东回不来的。” 再没有人比汪延这位参与者更明白王志东面临的情况了，去年六月份对他的罢免投票是1票弃权，其它的全是赞成票。 几乎可以说，所有的董事都是赶走创始人王志东的同谋。 今时今日，纵使王志东能煞费苦心的招揽方卓，找来MIGA，又能如何？ 这两家会是铁板一块吗？MIGA就能不顾利益的力挺到最后吗？ 汪延心里叹息，有种被背叛但背叛可控的遗憾和痛心。 方卓面对新浪CEO的告诫或者说警告，没有说话。 他踏上台阶，和汪延站在同一个高度，轻轻拍了拍这位的肩膀。 方卓的手放在汪延肩上三秒钟。 咔咔咔。 媒体记者们纷纷拍下来这一幕，虽然还是没弄懂情况，可西装革履的方卓伸手拍新浪CEO汪延的画面很不错，看起来也似乎是有代表意义。 方卓收回手，冲着汪延歉意的点头，依旧没说话，举步走向酒店。 西装革履们擦着新浪CEO跟着走进酒店。 记者们拍了拍这群人的背影，又把孤单的汪延给围了起来。 “汪总，方卓是什么意思？” “汪总，这是王志东要重返新浪吗？” “你支持王总吗？” “汪总，方卓和王志东是什么关系？” 汪延一言不发，费力的挤开记者，他自己还想知道方卓和王志东是什么关系呢，怎么就忽然搭在一起了。 临时股东大会是在一楼召开，还是上回的地方。 方卓轻车熟路的带人抵达会议厅。 时间刚刚好到了下午三点钟，会议厅里已经严阵以待。 两家媒体，新浪自家的记者和央视财经的记者。 很多高管，新浪在京城的中高层来了绝大部分。 全部董事，随着后面汪延默默的进来，董事会的九位董事全都到齐。 以及，绝大部分股东或者股东委托代理人。 会议厅里的众人神色严肃，准备共同抵御来自外资私募的恶意收购。 只是……当方卓领头进来，当白衬衫的王志东在一群西装中格外显眼，不少人都愣住了，这和预想的情况好像不太一样？ 台上坐着的联席董事长段永基惊讶又迷惑的看着这样一群人进来，看到那位新浪的创始人时隔一年再次出现在股东会。 这时，走到台上的汪延低声和段永基说了两句。 段永基明白了。 他微微摇头，开了面前的话筒，在一片寂静中给对方定性，沉声呵斥道：“王志东，你竟然丧心病狂让人来对新浪恶意收购！” 联席董事长的话惊醒了会议厅里的人。 纵使是王志东，领着MIGA基金这样的恶意收购者也是敌人！ 段永基不给王志东说话的机会，又看向方卓和他背后的易科投资副总封冰，继续斥责道：“方卓！你这是给MIGA当狗！” 他怒视这个被自己前两天还夸过懂事的二五仔，决定这次临时股东会就把易科投资的董事位置给投出去。 段永基的话毫不客气，但会议厅门口的一群西装全都没说话。 新浪被赶出去的创始人王志东直面这些熟悉人的复杂眼神，听着联席董事长的怒斥，反而露出一个奇怪的笑容。 他吸了一口气，高声道：“今天是股东会，我也是新浪的股东，难道不能来吗？” 尽管没有话筒，这中气十足的声音让每个人都能听清。 段永基已然把这位创始人当作幕后黑手，冷声道：“朋友来了有好酒，豺狼来了有猎枪。” 王志东去年的这个时候面对突如其来的罢免，一度情绪失控的冲进洗手间，他依稀记得那时的段永基也像现在一样的嘴脸，可今天再看，心中竟然一点都生不出气来。 他摇摇头，冲着旁边招手，自有人递上合同和笔。 王志东“唰唰唰”的把名字一签，又把合同递给易科投资的人，然后他冲着段永基以及台上目视自己的董事们笑了笑，往回退了两步，站在方卓身后。 新浪和在场的媒体都不明白这是什么意思，签了什么？怎么又缩回去了？ 方卓同样接过一份文件，填下一个数字又签署名字，然后让人把通知函递到台上，瞧着段永基开始过目后朗声道：“易科投资在原有16.83%持股上收购王志东先生的1.02%的股份，按照美国SEC的规定，我当面致函给新浪进行通知。” 段永基扫了一眼公函，撇在一旁，冷笑道：“居心叵测的收购股份就是为了给MIGA当狗？” 他既有真心的斥责，也有在媒体面前抢占道义的表演成分。 方卓没回嘴。 段永基有种阵前怒斥王司徒的感觉，又看向MIGA基金的戴维斯，声音放缓：“戴维斯先生，MIGA基金投资新浪难道就不顾及持有价值？” “不论是强行收购，又或者你被谁蛊惑，现在的局面都对MIGA不利。” “你认为新浪会那么轻易屈服吗？” “两败俱伤又是何苦呢？” “我们可以坐下来谈。” 方卓“啧”了一声，这和自己说话就“狗狗狗”的，和戴维斯说话就有条有理，还真是区别对待。 易科投资的员工拿回来一支话筒。 方卓拿着话筒，不用很大声就把话传遍全场，老气横秋： “我很高兴段总能这么快就举行新浪的临时股东大会，但你刚才说话的语气我很不喜欢。” 另一位董事不耐开口：“方总，你是想干什么？” 段永基则无视方卓，仍旧试图和戴维斯对话：“戴维斯先生，MIGA基金有什么诉求？又为什么非要召开股东会，我认为彼此之间的问题不用这么大费周章。” 他最近很头疼的就在于MIGA基金始终不愿意进行多少沟通，只是强调临时股东大会的要求。 戴维斯看了老板一眼，终于开口道：“MIGA基金有两点要求，一是说明新浪和阳光文化的合作情况，二是重选董事会。” 这位白人用流畅的中文说道：“这是方总的意思。” 段永基听到第一条还行，听到第二条直接皱眉，再次怒斥道：“方卓，你在背后蛊惑什么！” 这回不用方卓开口，戴维斯直接说道：“MIGA基金是由方总一手创建，关于新浪的提案，一切以方总所说为准。” 会议厅里嗡嗡的议论声一下子变得寂静。 所有人都仿佛没听清戴维斯说的话。 MIGA基金是……由方总一手创建？ MIGA基金不是运行很多年了吗？ 很多人都愣住，紧接着就意识到这个消息所代表的爆炸含义，MIGA基金如果是方卓的，那先前考虑的很多私募运行因素就都要重新考虑！ 同时，易科投资的持股和MIGA基金加起来…… 台上的汪延听到戴维斯的话，看着这群人所站的位置，看着最前方的方卓，看着落后一个身位的戴维斯和封冰，看着后面的一群老外。 他一下子懵了！ MIGA方卓？易科方卓？ 合流？ 哪来的合流？！ 汪延接触方卓最久，亲手把他的易科投资引进新浪，亲口告知他新浪的董事席位变化，亲自去找他探讨临时提案…… 他懵了，各种念头在脑海里乱窜，脸色又青又红，很多次见面听到的话重新浮现在耳边。 ——“我最近在考虑做门户网站呢。” ——“汪总如果无地自容，那我就去新浪当CEO，让汪总来我的易科主事。” ——“说是新浪不从。” 不同场合，不同语气，不同表情，全都踏马的是面前这个无耻的混蛋！ 方卓不是在开玩笑！ 他踏马的就是把真话堂而皇之的当着自己的面讲！ 当着自己的面啊…… 汪延气血上涌，怔怔的看着年轻的易科总裁，年轻的MIGA基金创始人，以及，年轻的新浪第一大股东。 新浪CEO没听清旁边的人在说什么，也听不清下面的人在议论什么，他脑子里电闪雷鸣，又把今天见到的画面串到一起。 方卓在酒店外的带头大哥模样…… 他面对自己评论王志东时的笑容…… 他进入会场后的种种言论…… 王志东签署股份转让合同…… 所有的画面串到一起化为一个结论，自己误会了，这一切收购动作的幕后主使并不是王志东这位新浪创始人，他只是方卓手里的一把刀、一张牌！ 方卓这样的人入主新浪怎么可能会请创始人回来？ 他这样卑鄙无耻、隐忍深沉的人怎么可能费了这么多功夫后还容忍一个名义上的太上皇出现！ 明白了，完全明白了！ 汪延深深吸了一口气，既为方卓的处心积虑而震惊，也为自己的无心同谋而恼怒，还为新浪如今面临的局面所不安。 MIGA基金经过增发后的股份是16.67%，易科投资现在是17.85%，合计34.52%，已经超过了一票否决所需要的1/3股份。 新浪第一大股东！ 具有一票否决权的第一大股东！ 也是新浪成立以来从未有过的持股最多的大股东！ 这里面还有段永基经自己介绍转手的5%股份…… 汪延明白了。 汪延自闭了。 就在新浪CEO把事情弄清之际，联席董事长段永基也迅速意识到事情的严重性，MIGA基金是方卓的？ MIGA基金和易科投资不是两个个体？ 那他们两家还怎么分化瓦解？ 段永基脸色凝重，可作为混迹多年的老江湖，他立即压下心中的震惊，怒声道：“方卓，MIGA基金是你创建？” 方卓轻松点头，已然找位置坐下。 MIGA基金、易科投资、Cadwalader律所的一群人跟着哗啦啦坐下。 段永基沉默三秒，抓到了破局的关键点：“MIGA基金和易科投资的持股操作是违规的，方卓，你以为这样就能瞒天过海？” 方卓耸耸肩，话筒拿来手里不开口，就是玩。 刚刚坐下的律师马丁站起来，又有一名翻译跟着站起来。 马丁精通中文，但他认为这个场合一定要保持权威性，所以配备了翻译。 “我是纽约Cadwalader律所的律师马丁，负责此次易科的收购新浪案。” “作为纽约最出名的商务律师，我要严正声明，我的委托人方卓的一切行动都是在SEC的许可框架内操作，他已经向SEC进行收购陈述，获得许可。” “这是美国证券交易委员会的收购许可函。” 他拿出准备好的文件，示意递到台上。 外国律师、中文翻译、许可公函以及第二名律师站起来的合规陈述。 一切的一切都证明MIGA基金和易科投资是有备而来！ 证明方卓是有备而来！ 段永基脸色铁青的审视英文文件，已经在心里认证了这件事，方卓今天敢这样来，他就做好了程序上万全的准备。 “毒丸计划”失效了！ 定向增发给方卓做了嫁衣！ 段永基不自觉扫了一眼强烈建议把易科投资引进公司董事会的汪延，看到他脸上的风（面）平（如）浪（死）静（灰），心中浮现疑虑。 联席董事长心中权衡，拿着话筒，第一次如此正视来自易科的年轻人，坚定的说道： “我会向SEC申诉，方卓，是真是假，骗不了人！” 方卓淡淡的说道：“现在，立即，马上，申诉。” 下一刻，他声音陡然冷峻：“段永基！作为新浪的最大股东，我回顾新浪过去一年的表现，强烈质疑由你推动的新浪与阳光文化的合作！” “我认为新浪董事会无法保障股东权益！” “我认为新浪董事会正在损害股东权益！” “现在，我要求立即撤销吴征的董事席位！” “立即终止与阳光文化的合作！” “立即撤销你段永基的联席董事长职务！” “立即重选能够保障股东权益的新浪董事会！” “段永基，现在！立即！马上！” 会议厅里几有回音，新浪第一大股东的声音回荡全场。 所有人都听见了要求，都没想到矛盾会如此尖锐，都没想到方卓会如此激烈的横扫董事会。 一瞬间，董事的高声反对，高管的大声议论，股东的震惊探讨，全在同一时间响了起来！ 会议厅炸了！ 正文 089 绝不屈服（二合一） 惊天骇浪！ 沸反盈天！ 震耳欲聋！ 来自新浪创立以来最大持股方的激烈发言震惊了在场的所有人。 整个会议厅呈现出截然相反的两个画面。 台上的董事们义愤填膺，一直没说话的董事长姜丰年都忍不住开了口，但他的话被淹没在更大的新浪中高层、股东和股东委托人的嘈杂议论里。 方卓一方坐的位置是台下偏左，他们不发一语，全都耐心的等待着现场安静下来。 段永基看着这一幕，心中的怒不可遏忽然有了短暂的冷却。 不同人面对关键时刻的不同表现往往能决定很多事情的走向。 去年的这个时间，创始人王志东面对罢免，情绪失控的进入洗手间半个小时，也就是这半个小时，段永基趁机发起投票，没有给他回来再发言的机会，造成票数上的既定事实。 此时此刻，何其相似？ 然而，历经风雨的段永基不是王志东，他甚至连一秒钟的感叹都没有，迅速的思考起当前的情况和对手。 今天和去年不同，今天的方卓尽管拿到34.52%的股份，他仍然是少数派，没有像去年那样逼宫前的大串联。 只是…… 这个货是他娘的就坐在新浪办公室里参与很多董事会讨论！ 段永基心里骂娘，不自觉又扫了一眼汪延，这一次得到了对方无辜的眼神。 联席董事长压下难免的怀疑，决定改变先前的策略，阳光文化要保，吴征要保，都要死保！ 会议厅里渐渐安静下来。 段永基看着方卓。 方卓也看着段永基。 段永基的声音很稳，丝毫没因为对方的一番铿锵叱咤而慌张： “方卓，你处心积虑。” “你煞费苦心。” “你挖空心思。” “你做不好自己的网站就妄想来窃取新浪的成果！” “新浪董事会绝对不屈服！” 段永基猛的一拍桌子，给予了强硬的表态。 他前所未有的正视这个被自己视为晚辈的年轻人，也因此格外知道对方的弱点，还是年轻了些，难以服众。 新浪几乎一直都是股权分散的状态，之所以能凝聚在一起踢走创始人就在于有一位江湖地位能镇住场的人居中联络。 对方的股权只是超过1/3而非过半，不可能强行通过提案，但确实又尾大不掉，现如今就是要能震慑住这个年轻人再慢慢谈。 段永基脑筋极快，同时考虑着方卓前面的一番话和戴维斯提出的两点要求有所出入，更可能是一番意气之争。 他清晰的记得戴维斯的要求是“说明新浪和阳光文化的合作情况”和“重选董事会”，这和方卓的话是不同的。 台下的方卓听到这样的指责，冷笑了一声。 他反问道：“我是新浪大股东，你既不是董事长，也不是总裁，也不是CEO，你凭什么代表新浪？” 方卓直呼其名：“段永基，你要从你的持股地位同我说话！” 段永基气得够呛，别人不知道，他可是知道对方的持股里有自己转让的股份，而且因为这个操作，自己这次没法参与增发，又被变相削弱了持股。 他强行冷静，心里默念，意气之争，意气之争。 方卓又看向台上的其他董事，点名道：“姜总，你是董事长，最大股东难道没有公司重大事项的知悉权？” 他毫不客气的继续往下点：“茅总，你是公司总裁，为什么10号的全体股东大会不向大家说明合作情况？这里是不是有利益输送？” 方卓接着点名：“汪总，你是公司CEO……” 终于彻底回过神来的汪延听到自己的名，静气凝神，接受质询。 只是，方卓说到一半顿了顿，换了一副温和点的口吻：“汪总，你应该知道情况。” 这一下，台上的董事都看向汪延，怎么还区别对待呢？ 台下的高管和股东也看向CEO，若有所思，哦，这个可能是一伙的。 汪延愣了愣，想出声却见对方已经换了人。 方卓第四位也是最后一位点的人是吴征，他没有愤慨，也没有高声，只是淡淡的说道：“吴总，股东大会没有说明情况，但我相信你和我心里都清楚阳光文化与新浪合作的成败，还有继续下去的意义吗？” 吴征沉默不语，眼神避开了方卓。 方卓点评道：“我要是你，我都不好意思坐在上面。” 他又追加一句：“吴总，你以为只是我易科投资对这项合作不满？” 吴征一下子站了起来，眼神对上方卓。 旁边的段永基适时拉住吴征的胳膊，他知道这位香江来的性子比较软，得拉上一把，不然就被方卓给挤兑离场了。 “方卓，你在这撒什么野！”段永基言语里还把方卓定义为撒野而非商业上的行为，“你的提案不可能过！” 方卓伸手，接过递来的文件，“啪”的一声甩在桌上。 不同于嘴上的话，这是具有法律保护的正式提案。 “投！” “现在就给我投！” “我倒要看看都有哪些股东连自家公司的重大事项都不想知道情况！” 方卓言语里拉拢着在场的其他股东。 这是大义。 10号股东会上就有人提过类似要求，当时被段永基给斥责了回去。 但段永基能把那个小股东给压回去，方卓今天可不吃这一套。 段永基的眼神有刹那凝固，方卓连正式提案都做好，他不是大闹一场的那种闹，是揣着刀来要见血的那种闹！ 会议厅里有几秒安静，随即又有低低的嗡嗡讨论。 段永基坐在上面能轻易的遍观全场，看到这次是很多中小股东的交头接耳。 正当他真觉不妙，视线尽头的会议厅门被推开，有人进来了。 段永基稍微松了一口气，起身相迎。 会议厅里的讨论气氛因为这个动作而被打断。 先前考虑到MIGA基金外资的恶意收购，段永基特意为这次临时股东会准备了行政上的侧面施压，请来信息产业部办公厅的司长到场。 不知什么原因，这位刘司长来迟了。 不过，来得早不如来得巧，给MIGA准备的也能给方卓用上，年轻人嚣张跋扈，怎知道江湖地位的影响。 段永基沿着走道，面带笑容的迎接刘司长，用力的握了握领导的手。 刘司长低声解释了一句：“路上堵车，没耽误吧。” 段永基也低声说道：“没有，没有，刘司长，前面请。” 会议厅里目睹这一幕，知道是有领导来了。 因为MIGA基金提请召开临时股东大会已经有一周多的时间，不管是网络还是纸媒都有“外资恶意收购国内线上新闻”的吹风论调。 所以，领导到场并不是太出乎意料的事，只是，大家都被方卓成为大股东和他展现出的尖锐矛盾给震住了。 同时，也有不少人认识到场的领导，信息产业部对口的刘司长。 新浪展开的业务涉及到新闻登载，这是必须在政策管制下的领域，也是近期舆论里谈及恶意收购必然要聊的因素。 处心积虑也好，煞费苦心也罢，能抓住机会吃掉新浪的股份固然厉害。 可对行政的影响和对接绝不是单纯持股就能做到的。 随着领导露面，台上董事和一部分高管、股东都从方卓露面就带来的疾风暴雨中缓和下来。 刘司长在段永基的陪同下沿着走道往前走，他感受到现场的气氛有些紧张，也看到了一群老外，这都是意料之中的。 只是，还没走到第一排，刘司长忽然看到一个熟悉的面孔。 领导停下脚步，段永基也跟着停下。 刘司长仅用一秒就确认这张面孔是谁，咦，这不是申城的方长宜吗？ 自己陪同着吴部到企业考察时亲眼看到那副留字“风物长宜放眼量”，后来因为部门对口的关系，自己还多次去考察过信息化在医疗领域的建设。 刘司长身上的职务不仅仅是办公厅，还有信息化推进司。 他有些奇怪的打招呼：“方总，你怎么在这呢？” 刘司长心里迷惑，挂号网和新浪沾边吗？就算是播放器，好像也和新浪没业务关系吧？而且这位怎么是和外国人坐在一起？ “刘司长。”方卓也站起来到了走道边，他很自然的和领导握手，“我是新浪的大股东，我应该在这啊。” 刘司长大吃一惊：“新浪的大股东？什么时候的事？” 方卓笑道：“有一阵了，这次临时股东会就是应我要求召开的，涉及到一些新浪的重大事项让人不满意。” 刘司长大吃两惊，他侧头看段永基：“不是应MIGA基金吗？” 段永基也很吃惊这两人的相识，心生不妙，没答这一句。 方卓这位当事人回答道：“MIGA基金就是我创立的。” 刘司长大吃三惊，心中惊疑不定，一时间搞不清状况，但既然段永基没反驳，这方长宜总不可能当面骗自己。 他意识到局面情况发生很剧烈的变动，慢慢点头，仍旧往前走。 等到坐在第一排，领导心里纳了闷，要是对外还好，这个情况……商业行为，内部矛盾啊。 他忍不住回头看了一眼，这一眼不光瞧见板板正正的方卓，还瞧见另外一位认识的人，那个曾经总去单位门口蹲守的王志东。 刘司长皱了皱眉，看了眼台上的段永基，心里打定了旁观的主意。 会议厅里的气氛在段永基和领导握手、方卓和领导握手的两个节点上有了奇异的变化，从云开雨霁变成郁热沉闷。 段永基回到位置上不开口。 方卓在台下也不开口，然而，他示意由律师马丁上台把正式提案放在了董事长姜丰年的面前。 “董事会无法说明公司重大事项情况。” “这样的董事会没有丝毫存在的必要。” 方卓的疾言厉色都化为斜风细雨，可话里意思仍旧没有改变。 台上的董事们冷眼不答，台下的高管和股东们也不出声。 场面变得僵持。 方卓冷哼一声，拿起话筒，直接站起来环视会议厅，问道：“还有人有提案吗？” 无人应答。 “散会，明天投票。” “明天投不出就后天投。” 方卓放下话筒。 身后一群人哗啦啦站起来准备跟着走。 段永基的声音从台上飘下来：“方卓，你不要妄想了，不可能通过的！” 方卓侧身：“说没有用，直接投，我看结果。” 段永基冷笑。 方卓看着这位的冷笑，高声说道：“投不出我满意的结果，股东会结束就让MIGA去法院申请解散公司，再接着投。” 持股10%以上的股东有权利请求法院解散公司。 段永基怒道：“你敢！” 方卓沿着过道到了第一排，和刘司长握了握手，礼貌离去的最后才回了句。 “你试试。” 易科投资、MIGA基金、Cadwalader律所的一群人跟着离开。 会议厅里登时空出来一片区域。 人走了，那句蛮横的“你试试”仿佛还盘旋在上空，彰显着公司大股东和董事会尖锐的矛盾。 董事沉默，高管落泪，恶人咆哮，新浪飘摇。 …… 新浪临时股东大会的消息完全瞒不住，很快就传遍了整个行业，也呈现在关注这件事的人面前。 原本预想的外资私募恶意收购变成了方卓成为新浪大股东并要求解散董事会。 所有人毫无例外的全都疑惑和震惊了。 MIGA基金压根不是什么外资？ 它是方卓一手创立的？ 三大门户网站的另外两家最受震动。 网易的丁磊在这天饶有兴趣的等待新浪消息，忽然就收到MIGA和方卓的情况，他完全茫然了，这吃瓜吃到自家头上？ MIGA基金不仅仅持有新浪股份，它还持有网易的10.2%呢！ 丁磊在极度震惊中接到了搜狐张朝阳的电话。 “丁总，MIGA是方卓的，就是那个挂号网的方卓，就是那个央视见面过的方卓！”张朝阳的声音里掩饰不住的震惊。 “我刚刚知道。”丁磊实在说不上心情。 “MIGA还有我们搜狐5.4%的股份呢。”张朝阳忍不住的确认道，“它持有的网易股份也不少对吧。” 丁磊答道：“网易很安全。” 他持有过半的股份，压根不怕恶意收购。 张朝阳：“……” 搜狐、搜狐相对安全。 数秒钟后，他说道：“嘚，我要和董事会沟通沟通，免得被找上门都不知道刀子插脑门上了！” 电话结束。 丁磊捏着手机，想着收到的消息，感觉像是做梦一样……新浪？段永基？方卓？ 这段永基终日打雁，今天叫雁啄了眼！ 这方卓也太横了！ 正文 090 真正目标 MIGA基金的背后是方卓！ 易科投资和MIGA基金在新浪合计持股34.52%！ 方卓成为新浪最大股东，还有一票否决权！ 方卓要求解散董事会并重选！ 方卓和段永基激烈互呛！ 方卓和段永基打了起来！ 方卓是帮王志东复仇，王志东是方卓亲哥！ 随着新浪临时股东大会的结束，这场国内门户网站领导者的控制权之争出现了令所有人都意想不到的变化。 消息要素太多，玲琅满目，网上怎么传的都有。 首先，排除看起来就很假的消息，王志东显然不可能是方卓亲哥，只可能是表哥。 其次，方卓有可能和段永基打起来吗？这个比较有可能，年轻人不讲规矩偷袭老年人。 最后，就算没打起来，这可能比真的挨打还让段永基难受。 无数人都好奇着这一天的临时股东大会发生了什么，逮着一点消息就拼命加工，知道一点情况就使劲剖析。 不过，即便是行业里知名人物，也很难弄清完整情况，只觉新浪这次的风波像是迷雾一样的捉摸不定。 方卓背后是谁？ 新浪董事会里有谁站在方卓一方？ 易科投资和MIGA基金是如何获得董事席位？ 新浪董事会和大股东的矛盾要如何收场？ 以及，方卓收购新浪的钱是哪来的？ 远在粤省的IGD总裁熊潇鸽因为在忙项目，稍晚一些才收到吃瓜消息，然后差点惊掉了下巴。 这回不是封冰了！ 这回直接换成方卓上了！ 这特么的钱是哪来的？！ 熊潇鸽满是震惊的拨打方卓电话，打了好几次都是对方正在通话中，好不容易通了电话才质问道：“方卓！你、你、你怎么去搞新浪了？” 方卓不满道：“老熊，你怎么说话这么难听？什么叫‘搞’？” “你把新浪怎么了？”熊潇鸽脑袋懵懵的。 “我觉着新浪的方向不太对，我到股东会指导一下工作，那个段永基不听，我就和他吵了起来。”方卓轻描淡写的说道。 熊潇鸽提听着这家伙的语气，忽然就想到他在自己带人去恒隆23逼宫时指着自己鼻子训……一下子就不懵了。 这完全是方卓能干出来的事啊！ 熊潇鸽问道：“你钱哪来的？不要再说银行借的，我信吗？” 方卓闻弦歌而知雅意：“有一个好消息和一个坏消息，先听哪个？” “好消息。”熊潇鸽急缺这个。 “好消息是，我没挪用易科的公司资产和现金流。”方卓说道。 熊潇鸽松了一口气，稳了稳心情，问道：“坏消息呢？” 方卓答道：“我把我手中的易科股权质押了。” 熊潇鸽：“……” 半晌，电话里没音。 方卓：“喂，喂，老熊？老熊？你还好吧？” “等我，我在去机场的路上。”熊潇鸽语气平淡的说道。 方卓把电话挂了。 他想了想，对从纽约赶来的孔豫说道：“孔总，你给我准备一下易科的销售报表，两国的都要。” “好的。”孔豫愣了一下，话题仍旧变为现在的大事，“方总，新浪段永基的态度很强硬啊，接下来怎么办？” 方卓把电话塞进口袋，简单吃了两口菜：“漫天要价，就地还钱。” 他笑道：“要是段永基开口就割肉，他还怎么带弟兄？先僵着呗，有的谈。” 孔豫只听着“有的谈”这三个字就觉心潮澎湃，这可是新浪啊！国内第一家跑到美国上市的门户网站啊！ 现在老板真把段永基给逼到这份上了！ 好大一场买卖真让老板给折腾成了！ 他激动的直想摇头晃脑。 两人的简单晚餐结束，因为方卓一直有电话没和大部队一起吃，碰上孔豫抵达酒店就顺道四菜一汤的接风了。 战斗没结束，还没到庆功宴的时候。 晚上九点钟，酒店会议室，易科投资、MIGA基金、Cadwalader律所一起为今日复盘，分析新浪方的逻辑和想法，以及为后续做准备。 “董事会不是铁板一块，在我们已经拿到一票否决的情况下，新浪必须和我们坐下来谈，估计他们也是这么想我们的。” “不然就是两败俱伤，两边都明白这一点。” “我们的真正目标不是段永基，或者说，现在的目标不是他，我们要让新浪沿着我们划定的方向前进。” “换掉总裁茅道临，换掉董事吴征，这是我们的目标，吴征在段永基心里本就是可以放弃的筹码，但现在他肯定得先死保。” “可以考虑拉拢汪延，姜丰年。” “我们要和姜丰年谈，他去年给王志东投的反对票，他是台资的人，不会一直跟着段永基，只要价码合适。” “段永基可以保留联席董事长的职务，他应该会争，但这个毫无意义，影响力只会越来越弱，温水煮青蛙而已。” “这个可以作为给段永基的筹码。” 方卓主导了会议内容，今天这场临时股东会开下来，尽管局面仍旧僵持，尽管段永基口口声声绝不屈服，但他已经嗅到对方色厉内荏的味了。 这是一场不公平的战斗。 战斗结果从易科投资进入新浪董事会就已经注定，现在不过是说服对方接受这个结果而已。 如果段永基足够强硬，他能保持层层加码的僵持，那自己也会很棘手，毕竟最大股东也意味着要承担新浪的最大利益损失。 可即便段永基足够强硬，足够有江湖地位，其他人也必须要为手中的股份价值考虑，这就是分化瓦解的基础。 晚上十点钟，方卓结束了复盘和规划会。 他想了想，拿出电话给汪延打了过去。 嘟，被挂了。 再过去，关机。 方卓收起手机，猜测着这个电话如果打给段永基一定会被接听，可现在还没到给这位打的时候，还得试探彼此韧性的底线在哪个位置。 …… 晚上十一点钟，一直在会场目睹了临时股东会全过程的新浪媒体终于由主笔徐长伦憋出了一番对方卓洋洋洒洒的檄文。 ——“虚伪下作卑鄙无耻的方卓不可能让新浪屈服！” 来自媒体的口诛笔伐开始了。 正文 091 舆情争夺（二合一） 6月23日，新浪临时股东大会的消息经过一晚上的酝酿，不少媒体配合着来自新浪网的消息进行了集中性的报道。 曾经报道过易科在海外被控侵权消息的北青网给出他们对新浪控制权之争的判断： “昨日，新浪召开了临时股东大会，揭露方卓才是MIGA基金的实控人。” “明眼人都看得出来，方卓打着董事会损害股东权益的旗帜，实则是抢夺新浪的控制权。” “众所周知，新浪从成立到发展到赴美上市，这个成功的过程和方卓没有半点关系。” “企业的控制权如果都能这样被轻易篡夺，谁还能用心踏实的做企业呢？” “更何况，方卓的资金来源在哪里？MIGA基金的成立明明已经有数年，怎么可能是他创立？易科也不过一年，不可能有这么多的资金。” “昨日之前，我们判断新浪这次遭遇的是外资恶意收购，现在看来，这个判断不能急着推翻。” “新浪遭遇的很可能是外资代理人的进攻！” 报纸《京城日报》也有最新报道： “不管是MIGA基金还是易科投资，又或者方卓，这场没有和新浪董事会进行沟通的股份收购就是恶意的。” “企业的发展需要稳定。” “方卓一方在新浪结束年度股东大会后立即要求召开临时股东大会，这既让新浪内部人心惶惶，也让行业为之侧目。” “他们破坏了新浪这家国内门户网站领导者的稳定发展局面。” “临时股东大会现场的情况很激烈，这对双方都没有好处。” “恶意收购之所以被称之为恶意就在于，这场基于控制权的争斗很可能两败俱伤，落得一地鸡毛。” “方卓应该坐下来和新浪谈，而不是抛出‘申请公司解散’的威胁。” “或许，方卓的行为没有违法，但商业行为不仅仅要合法，也要有道德的约束。” 《华夏经济时报》也有下场，他们不光整理了新浪控制权之争的各种消息，还动作很快的采访到不同企业领导对这次事件的看法。 作为同在美股上市的两家门户网站，丁磊和张朝阳自然在受访之列。 网易丁磊： “很惊讶，超出了我的想象，如果方卓展示的SEC收购许可没有问题，那这确实是给国内的上市公司上了一课。” 搜狐张朝阳：“ “就我现在听到的消息，方卓确实很有手段，我之前听说过他，也在央视有过两面之缘，但真的没想到他会如此有野心的谋求新浪控制权。 不过，我认为方卓的方式有些太过激烈，这样下去很难收场，我很好奇方卓对这种局面的预期。 等到新浪的控制权之争尘埃落定，相信我们都能听到更多有意思的消息和内幕，我并没有比大家知道的更多，也一直在刷新网上的消息呢。” 联想柳传志和新浪段永基的关系很好，被抱着试试态度的报纸一接触就给了回应： “强烈谴责这种对企业恶意收购的行为！方卓的行为很不好！这是在伤害互联网行业！支持新浪打响企业保卫战！” 刚刚在申城注册了巨人公司的史玉柱： “新浪显然有麻烦了，但我不看好方卓的收购，最大的可能是绵延的僵持，双方还是应该坐下来谈谈，主管部门应该居中起到作用。” 万通集团的冯仑： “方卓的举动很没有商业风范，他应该再多考虑考虑。” 复星集团的郭广昌： “哦，我有看到报道，我没见过方卓，这位嘛，他现在的作为并不讨喜，也不是什么值得夸耀的事。” “方卓就算控制了新浪，他能干什么呢？他和新浪的业务毫无关系，也没有这方面的经验，强行控制一个如此著名的门户网站只会让人为新浪感到惋惜。” 很多企业领导都对新浪的控制权之争发表了看法，普遍不支持方卓对新浪采取的动作。 舆情风向一时间完全偏向了新浪董事会。 在这一波采访和报道中出现了不少其他行业的公司领导，显然不单是互联网行业在关注这个事，新浪的控制权之争是举世瞩目。 也因此，方卓的恶名在短短时间内算是一举天下知。 不过，方卓本人没怎么关注报道，倒是易科投资的副总封冰认为要考虑舆论影响，汇报了冒出来的汹汹议论。 “我记得昨天现场不只是新浪自家媒体，好像还有央视的吧？没有他们的消息吗？” 方卓简单浏览了各方报道，想起昨天会议厅里的观察。 封冰赶紧打电话询问这个事，片刻之后回答道：“央视也有报道，但就是一个短讯。” “哦，短讯啊，那就是暂时没什么立场。”方卓点点头，“我看看今天晚上能不能约到他们，给个我们这一方的回应，这也算独家报道了，应该对他们来说有价值。” 封冰欣喜点头。 正所谓，千夫所指，无疾而终，他自己的名字没怎么出现在报道里就已经倍感压力。 “走吧，去看看今天新浪的情况。”方卓边走边说，“也不要太把舆情当回事，舆情有用，我还费那么大劲干什么？” “呃。”封冰真从老板的话里感觉到了不以为然。 今天是新浪临时股东大会的第二天第二场，依旧是昨天的地点，昨天的阵势。 只是相较于酒店昨日状况，今天有更多闻讯而来的媒体蹲守在外。 方卓抵达之后没有立即下车，他今天的车上带上了充当临时助理的妹妹赵素祺。 等到团队摆好阵势，确保不会被强行采访后，方卓带着赵素祺下了车直奔酒店一楼的会议厅，全然没有对那些高声提问有回应的意思。 下午三点钟，央视媒体今天没在现场，新浪媒体变成独家报道。 方卓瞧了拍过来的镜头两眼，寻思着对方一定没什么好话形容自己，不定怎么攻击抹黑呢。 “投吧。” 会议厅里的新浪董事会依旧严阵以待，方卓等了一下没等来对方的开口，他也不坐下，直接站在中间的走道位置，如此吐出两个字。 段永基经过一晚上的纵横捭阖，战意昂扬：“投什么投，你SEC的收购许可还没验证。” 方卓淡淡的说道：“那赶紧验啊。” 段永基不接这茬，喝问道：“方卓，你看看新浪，你看看外面的媒体，你看看国内的企业家，你用这种下作的手段就不怕被唾弃吗？” 昨天晚上，段永基差不多一夜没睡，媒体舆情的爆发属于一部分工作成果，单单“泰山产业研究院”的存在就让他很容易就号召到相当有地位的商界朋友给予施压。 “SEC的收购许可没有唾弃，我手中的股份没有唾弃。” 方卓似笑非笑，高声说道：“还有，当初你把股份转让给我的时候，也没说唾弃我给的钱啊，这会谈这个呢？” 董事会都知道方卓易科投资的股份来自段永基，联席董事长在昨晚的会议上也反思了这件事。 可在场的新浪高管和中小股东还有不知道的，此时一听顿觉惊诧。 段永基在这上面的说辞是发自内心的愤怒：“方卓，你对你下作的手段居然还不以为耻，反以为荣？” “段永基。”方卓摇了摇手中的提案，“人品道德的抹黑不能让你显得多么高尚，今天没让王志东过来就让你忘了去年赶走创始人的事吗？” 后排的新浪记者听到这里，小声的对摄影师说道：“这段剪掉，别忘了。” 段永基怒斥：“王志东和我们是内部分歧！” “那也记得叫我一声……”方卓顿了顿，“方董事”不符合情况，是封冰和戴维斯进了董事会，“方大股东。” 他见其他人压根没有交流的意图，像昨天一样把提案文件甩到桌上，单方面宣布道：“不投就散会，明天继续。” 会议厅里响起不满的声音。 然而，新浪的方大股东已然毫不犹豫的转身离开。 第二场临时股东大会只举行不到十分钟，还没等外面的记者歇一歇，他们就见到方卓一方的人全都走了出来。 “方总，方总，今天这么快出来是谈判破裂了吗？” “方卓，你想对关心新浪的人说点什么吗？” “方卓，你认为你的行为卑劣吗？” 方卓不发一语，钻进车里，等待黑色奥迪的缓慢驶离。 昨天没来的赵素祺今天兴致勃勃的跟着来开眼界，结果就看了几分钟就匆匆离开，这会不禁问道：“哥，就是这样的吗？好像没有实质性的交流。” “别急，现在就是表态，两边都不退让，段永基肯定串联了股东，但他顾忌着不敢投票就是败笔。”方卓摇头，“他在用盘外招，舆情不行，没用，我看看他还有什么手段。” 赵素祺点头，记住哥哥的坚决和耐心。 没等奥迪车开出多远，方卓口袋里的手机响了，一个存过但从没打过的号码，正是昨天那位刘司长。 “方总，今天的股东会很快啊。”刘司长爽朗的笑道。 方卓这种时候不愿多寒暄，直截了当的说道：“是挺快的，段永基不敢让股东投票，我也没办法，刘司长的电话不会是让我从老虎身上下来吧？” 刘司长沉吟，也确实是个骑虎难下的局面，可今天的舆情真的有些超出意料的汹涌，作为主管部门，情况得解决，不能再让这种影响扩散。 “晚上我约了央视的采访，刘司长如果不介意，可以来一起接受采访，今天我受到很多攻击。”方卓发出邀请，“真理越辩越明，我很愿意给关注这件事的人来个透明化的澄清。” 刘司长想了想：“采访就不必了，兼听则明，我可以到场听一听，关于你那个私募基金，我需要你这边给我一份材料。” “没问题。”方卓满口答应。 通话结束，他又打电话确认了一番央视的独家采访。 这位刘司长，方卓有点不确定他今天是不是来自段永基的盘外招，但看这个态度，似乎比较中立。 昨天的这位领导就没在会场进行干预。 方卓坐在车里闭目养神，考虑着如何把握晚上难得的媒体渠道。 晚上七点钟。 央视记者摆好镜头，刘司长则在镜头之外旁听，他手里有MIGA基金的材料汇报。 “很多媒体说我在对新浪进行恶意收购。” “连董事席位都被拿到，还谈什么恶意不恶意呢？” “都被人家干到董事了，被收购也是活该。” 方卓开幕雷击，直接从源头处理“恶意收购”这个攻击点，家都守不住，干脆投了吧。 记者被这种接地气的话惊了一下，问道：“方总，你的董事席位具体是怎么拿到的呢？” “要么是贪图我的钱，要么是贪图我的名，总不会是我强压着段永基签下的字。”方卓振振有词的说道，“不说作为大股东，就是一个小股东，我也有对公司重大事项的知情权。” “现在摆在面前的是，新浪和阳光文化的合作究竟有没有起到效果，这样如此简单的情况为什么不敢披露？” 方卓掷地有声，拿捏着这一个点。 记者点点头，这没问题，知情权是受法律保护的。 他看着面前这位年轻总裁，询问道：“方总，你对大家关于这次争端的言论怎么看？” “比如？”方卓问道。 “比如，新浪的成功和你没有干系，你现在是在抢夺它成功的果实。”记者节选了一个观点。 “新浪盈利了吗？” “没盈利就叫成功吗？” 方卓先抛出两个反问，继续说道：“如果这样就被你们称之为新浪的成功，那我只能说，我能让新浪更成功。” “还有，关于股份收购，关于大股东身份，这就是商业规则，如果不懂，就都学着，现在是二十一世纪了。” “整件事都很简单。” “新浪发展到现在都不懂怎么盈利，我来教他们。” “我才是新浪的大股东，我为什么要做损害新浪利益的事？” “至于那些精神股东，请带着股权证明来股东会站到我面前说话，那样我才能听清他们到底在说什么。” “就这样。” 方卓在央视镜头下的态度也保持着前所未有的强硬。 新浪大股东，一票否决权，重大事项的知情权。 现在的新浪有三分之一是姓方！ …… 6月23日晚，新浪给出了临时股东会第二天的独家现场报道，强烈质疑和谴责了方卓消极的沟通态度。 另外，主笔徐长伦奋笔疾书，保持着攻讦方卓的热情。 ——“毫无干系的易科总裁怎能理解新浪的伟大成功？” 正文 092 波谲云诡（二合一） 6月23日的晚上是个各方都难以入眠的夜晚。 新浪董事会里七位董事的意志暂时被段永基凝聚在一起，可他真切的知道一件事，方卓已经切切实实的拿到了超过1/3的股份。 这很麻烦。 实际上，新浪董事会向SEC发出的公函已经得到回应，证实那份收购许可没有问题，但段永基压了下来，没有在董事会上通报这件事。 同时，他又向SEC提交了申诉，寄望于能有程序上的反击。 段永基没有把希望都放在SEC的程序上，大洋彼岸的机构太过遥远，对方的威胁已经兵临城下。 他更多的是在发动舆论上的攻击，一方面是想对方卓本人施压，另一方面也在挑动主管部门的神经，毕竟，涉及到互联网最著名公司的争端不可能不引发关注。 只是，刘司长和方卓会场的握手相识又把希望给压低了两分。 此外，段永基也在找申城的关系调查方卓起家的公司，试图从另一个维度发起打击，他对方卓收购新浪股份的资金抱有很深的怀疑。 最后，还有个最极端的手段，带人彻底退出新浪，留给方卓一个空壳，再另造“新浪”。 段永基有这种最深沉的反制打算，存地失人，人地皆失，存人失地，人地皆存。 不过，一切都得看事态的发展，这既能当作最后手段，也能充当谈判桌上的筹码。 段永基在攻击方卓，也在观察方卓，种种应对之下，他认为能威胁到这个突然冒出来的莽撞的不知进退的后起之秀的还是新浪中高层的共同进退。 这一点极其重要，极其关键。 晚上十一点钟，段永基做完很多安排，在新浪的办公室里等来了CEO汪延。 “汪延啊，新浪当前面临的局势很险恶。”段永基亲自起身倒茶，也不回座位，就在办公桌旁徘徊，“汪延，我们应该做最坏打算。” 汪延凝神。 段永基停下脚步，拿起办公桌上的一份回函，递给新浪CEO：“这是SEC的回执，已经确定确实给方卓方面发了收购许可，很不可思议，其他人还不知道。” 汪延接过公函，仔仔细细的看完，默默不语。 段永基能猜测到汪延的心情，这位素来被称之为精英，结果就是他一手引进了易科投资，被方卓玩弄于股掌之上，这是一种重大的打击。 他语重心长的说道：“汪延，现在不是自责的时候，要说责任，咱们会议上也说了，我也有责任，新浪现在要的是众志成城！” 段永基继续说道：“汪延，新浪这么多人里，我最信任你，最看重你，你务必要安抚好公司里各个部门的负责人，现在就是要让方卓知道他不可能绕过董事会拿到完整的新浪！” 汪延放下公函，慢慢点头。 他思考着这话的意思，隐约猜到段总的意图，董事会和公司管理层的捆绑足以让方卓忌惮，这是很有力的武器。 段永基继续说了说安排，一直聊到十二点才结束和新浪CEO的沟通。 凌晨时分，汪延走下楼，坐进自己的车里却没拧动钥匙。 他抽了一支烟，思索着办公室里沟通的内容，考虑着如何安抚不同部门的负责人。 十二点半，汪延考虑一番，拿出手机准备联系心腹，只是，他看到一个名字又临时改变了想法，把电话拨给总裁茅道临。 汪延觉得应该和这位顶头上司打个招呼：“茅总，没睡呢吧？” 新郎总裁茅道临“嗯”了一声，淡淡的说道：“小汪，什么事？” 汪延虽然听惯了这位全面主持新郎工作总裁的口吻，可此时此刻的寂静深夜里听见这么一声“小汪”忽觉十分的刺耳，连方卓都客客气气的喊自己“汪总”！ 一瞬间，对新浪前进方向的不满、遭遇的工作分权、日常碰见的桎梏全都汇聚在一起，没有爆发出来却又在心里不断的汹涌翻滚。 汪延沉着声音说道：“茅总，你怎么看明天的股东会？” “明天照常，坚决抵制方卓的恶意收购，另外，段总和你沟通过了吧，我们要做好另造新浪的最坏打算。”茅道临很有斗志的说道，“新浪之所以是新浪，那是因为有我们，而不是那块牌子。” 汪延一愣，另造新浪？这比自己对段总的猜测还要更进一层，也没听到他提及这样激烈的手段啊。 他呼了一口气：“嗯，茅总，听你这么说，我心里就安稳多了。” “不用慌。”茅道临指示道，“新浪有我和段总在前面扛着，谁都不用怕。” 汪延的这通电话很快结束。 他说不上来心中的感觉有多么微妙，只是沉默的发动车子，驶离新浪总部。 次日上午，新浪紧锣密鼓的召开大大小小的会议应对突变的可能，气氛相当凝重。 等到了十点钟，来自央视的独家报道播出。 汪延今天的手头上有很多工作，不仅仅是昨晚来自段永基的嘱托，还有新浪日常的内容。 十点十五分，汪延走出办公室，他走了几步就瞧见很多人都在窃窃私语，立马知道又出现了新情况。 “汪总，是方卓接受了央视的采访。”一位同事给出答案。 汪延不紧不慢的点点头，脚步沉稳的布置完工作才回到办公室，随即迫不及待的用电脑找到最新消息。 ——新浪盈利了吗？ ——没盈利就叫成功吗？ ——新浪发展到现在都不懂怎么盈利，我来教他们。 汪延面无表情的看完采访。 半个小时之后，他参与既定的董事会议，听到了来自段永基和茅道临不屑一顾的嘲讽。 “黄口小儿，来教我们怎么盈利？太可笑了。” “这方卓太狂妄。”茅道临连连摇头，“你们说这是摆出来的姿态，还是他心里真这么想？” 段永基笑道：“黄口小儿觉得把一群老江湖给逼到这个份上，心里不定怎么得意呢，谁能相信这种狂言？” 大部分董事都点头。 汪延却不置可否的喝了一口茶，在座的人中只有他和方卓接触最多，知道这位对互联网发展的见地。 尤其上次攒的饭局，方卓和负责新浪无线业务的王高飞一番畅谈，有着公司近期发展的共识，那也是自己这位CEO所认同的共识。 无线增值业务一定有大发展！ 可新浪当前的方向还没有对它有足够的重视。 如果真如段永基打算的那样另造新浪，时代发展的机遇可就错过了。 就算新浪真就人才尽出，新的新浪又要花多少时间才能走到一个上市的局面？那又要错过多少的机会？ 今天已经是“东窗事发”的第三天，因为识人不明而遭遇重大打击的汪延彻底清醒过来，他不再对段永基亦步亦趋，开始从新浪的角度考虑起整个事态的发展。 关于新浪的盈利，这一直是个痛点。 去年的王志东是因此下台，今年的茅道临呢？ 更何况还有他主持的与阳光文化的合作。 汪延微微皱眉的听着会议讨论。 突然，段永基接了一个电话，等到通话结束后就宣布了一个意外的消息。 “今天下午的临时股东大会暂时推迟。” “有领导让我们双方坐下来谈事，方卓那边答应了。” 段永基如此说道。 “股东会推迟？我们和方卓也没什么好谈的，他唯一的出路就是继续当他的股东。”总裁茅道临说道，“我认为能接受的底线就是董事会还保留他的两个席位。” 段永基没说话，聆听其他董事的看法。 “两个席位有点多吧。”董事吴征发言。 段永基看向好像有点走神的汪延：“汪延觉得呢？” 汪延回神，沉吟道：“谈谈看吧，方卓这个人虚虚实实，最主要的是他确实持股很多，这两天股东会都没什么交流的空间，下午可以好好聊聊。” 总裁茅道临有点不满意的说道：“小汪，我们得拿出一致的态度，以斗争求和平，想着聊，那是聊不下去的。” 汪延不反驳，只说道：“嗯，茅总说的有道理。” 段永基看了汪延一眼，又听了两位董事的看法，统一意见：“我们下午原则上愿意保留方卓的两个席位，但绝不会通过他的提案，要让他放弃无谓的幻想。” 董事们皆是响应，汪延也在其中。 转眼到了下午三点钟，依旧原地蹲守新浪临时股东大会的媒体记者们扑了个空，双方的高层商谈会转移到新浪总部的会议室。 这是方卓第二次来新浪总部，他今天不像前两天带了那么多人，只带了两位新浪董事封冰和戴维斯，一位纽约律师马丁，以及负责记录的助手赵素祺。 方卓一方五人。 新浪一方七人。 还有两位是对口的刘司长和一位李副司长。 会议室里坐了十四个人，头尾是两位领导，左侧是新浪一方，右侧是方卓一方。 “今天呢，不用搞大会，咱们开小会，这样也方便沟通，不要总是把问题放大在媒体的镜头下。”刘司长先发言奠定基调，要让会谈双方给这个面子。 方卓当先拥护：“我当然是愿意沟通的，问题在于作为股东，我问一句公司的重大事项都得不到解答，刘司长，你说这是不是太过分了？这难道不是股东的合法权益？” 段永基直接说道：“你问什么？你那点心思是奔什么去的？方卓，你真当大家眼瞎吗？” 方卓反唇相讥：“是是是，你眼睛不瞎，所以才欢天喜地的把股份卖给我，段董事长。” 段永基看向领导：“刘司长，你看，这就是方卓的沟通态度，不说别的，就他这和我的年龄，他是不是太过分？” 刘司长一阵头疼，没说两句，这两人就呛上了。 他打着圆场：“沟通交流，双方都别置气，能谈就谈，真谈不来，我绝不会拦着你们去法院！” 领导这句话有点硬气，段永基和方卓不约而同的收敛了姿态，随即又发现对方的这种退缩，心里又一起打起了小算盘。 “方卓，我想你自己是明白的。”新浪总裁茅道临作为左侧的重要人物，苦口婆心，“你自己没搞过门户网站，发力的又是电子消费品，非要勉强新浪干什么？瞎折腾！” “茅总，正因为我明白，我才不忍心看新浪走进歪路。”方卓笃定的说道，“我又不是没看过新浪的财报，不赚钱，反正你们都不行，还不如让我来试试。” 这句话平心静气，可越是这样越让人觉得无奈，这能随便试的么？ 方卓继续说道：“互联网我还是很有信心的，茅总既然不擅长，不如我来。” 茅道临刚想说话忽然意识到对方在说什么，陡然一惊，这奔着自己来了？ 獠牙显露，这是自股东会上要求重选董事会以来的最精确要求。 段永基忽然不开口，把空间留给了茅道临。 “我认为当下的互联网是需要一些横冲直撞的，茅总和阳光文化合作的这一步是在把新浪往旧的那一套上面拉，无非就是觉得新浪既然做新闻做媒体，那就要往线下媒体蔓延。” 方卓上半身前倾，扫视对面的七位董事：“但互联网是全新的玩法，它需要开拓，需要一个更年轻的掌门人，茅总不愿意给，那我就自己来拿。” 茅道临又惊又怒，完全没想到火力忽然集中到自己身上，这是前两天从没表现出来的恶意。 方卓伸手拿茶杯，不动声色的看了眼汪延。 汪延没给眼神的交互，侧头去看总裁茅道临的回应。 如此当面的否定工作，如此当面的直言陈旧，这是赤裸裸的打击。 然而，不是每个人都能像方卓这样当场扑上去反咬一口，茅道临竟然愣在原地足足半分钟没说出话。 联席董事长段永基的大怒姗姗来迟，呵斥道：“方卓！你这是痴心妄想！你以为你是谁？还想当新浪的总裁？不过就是诈骗风投起家的而已！” 方卓勃然：“段永基，你和阳光文化是不是有利益输送！” “一个诈骗风投的人怎么配在这里！”段永基怒声。 “搞利益输送，还有脸了？”方卓冷笑。 “你在申城的那点丑事真以为别人没眼吗？”段永基难掩愤慨。 “阳光文化给了你多少钱？”方卓拍了桌，直接站了起来。 转眼间，会议室春雷炸响，吵作一团。 主座的刘司长都懵了，右耳朵是段永基，左耳朵是方卓，要么是什么诈骗风投，要么是什么利益输送。 他听了两句都忍不住想报警。 “好了！” 刘司长高声制止：“你们还能不能谈了！” 方卓伸手拿过戴维斯面前的文件，第三天的第三次甩在桌上：“等着解散吧，不谈了。刘司长，你也看到了，没法谈，股东申请解散公司。” “新浪等着解散吧。” 方卓起身，没有丝毫留恋的率先退场。 刘司长愕然，段永基冷哼，茅道临愤怒，董事们出声谴责，汪延却忽然感觉到一丝丝的波谲云诡。 正文 093 黄金时代（二合一） 新浪董事会和方卓的商谈会不欢而散。 很快，一则重磅消息流露出来。 方卓的MIGA基金将会行使股东权利，申请解散新浪公司。 原本，媒体记者们得到临时股东大会推迟的消息，又知道有领导插手促成双方洽谈，认为新浪的控制权之争趋于缓和，没想到转眼间就风云突变。 从公司重大事项的知悉权到要求解散公司董事会，再到直接要求解散公司！ 方卓对新浪提出的要求层层升级，已经来到了强硬的最高点。 ——“方卓真敢解散新浪吗？” 自打这个消息流出，网络上就率先掀起了讨论，有人认为这是恫吓，有人认为属于局势激化。 就好像没有人会想到方卓突然争夺新浪控制权，现在只不过是第二个“想不到”而已。 同时，也有新闻开始科普不同比例的公司股东所具有的不同权利，像方卓这种地位的股东既可以通过股东会来提交解散公司的提案，也可以通过司法手段到法院强制申请。 因为，方卓满足了“持股超10%”“通过其它途径难以解决”“公司存续使股东权益受损”“公司经营管理发生严重困难”的条件。 当然，这些条件在实际处理中很多都值得商榷。 什么叫公司经营管理发生严重困难？ 董事发生长期冲突又无法通过股东会解决，这就是经营管理发生严重困难。 什么叫公司存续使股东权益受损？ 手中持有的股份因为公司重大事项而减值，这算不算受损…… 司法程序要根据具体情况处理，但不管怎样，这个消息的放出直接让因为MIGA基金吸纳新浪股份而抬升的股价应声下跌。 方卓敢解散新浪吗？ 他都当着领导的面拍桌子了，不说敢不敢，最起码是有点混不吝。 23日自方卓一方离开新浪，董事会一连开了三个小时的会议，讨论应对办法。 这一次的会议，一直颇为愤慨的众位董事出现了一些分歧，今天被方卓点名攻击的茅道临竟然反过来劝段永基保持和方卓的交流，要稳定住新浪的局面。 汪延认为，出身风投的茅道临有点被方卓恫吓住了。 他绝不相信方卓会真正的提交解散新浪的要求。 晚上十点钟，汪延今天早早的回到家，把手机掏出来等待一个电话。 前面两天，方卓都有打电话过来，自己没有接，今天第三天，汪延觉得这家伙仍然会把电话打过来，考虑到事态变化，他感觉有必要听听对方的想法。 十点一刻，手机响了。 汪延按通手机的时候竟然有一丝丝紧张。 “喂，汪总啊。”方卓打通了电话，发出第一个问题，“吃了吗？” 汪延感觉好笑，对方如此作为之下竟然来了个这样的古典式寒暄，他稳稳的答道：“吃了，你呢？” “我也吃了。”方卓回答，问道，“老段打算怎么对付我啊？” 汪延惊诧：“你以为我会告诉你？” 方卓倒是没意外，问道：“老段不会想给我留下一个空壳吧？” 汪延不答。 方卓自顾自的说道：“你不说话，那是默认了，哎，老段就是坏。” 汪延忍不住了：“你好到哪去了？” “我能带领新浪盈利啊。”方卓如此说道。 汪延又不说话了，很多时候，他相较于段永基都有一种君子之风，关于新浪的未来发展，他心里本就有不同想法，现在又隐约感觉到方卓的意图。 “解散新浪的消息是你放出的对吧？你真会解散？”汪延学着对方的无耻，直接询问核心操作。 “是我放出的。”方卓顿了顿，撒了谎，“真的会。” 汪延迷惑了：“为什么？何必呢？” 很多时候，别人的询问并不是想听到真正的答案，而是想听到一个逻辑上能够说服自己的答案。 方卓对这一点的认知很深。 他笑道：“从情感上来说，新浪又不是我建立的，解散就解散呗，从利益上来说，新浪上一季的财报上还有一千多万美元，真走到解散，我能亏多少？” 新浪的市值不过五千万，账面上的现金就有一千多万，典型的价值倒挂。 然而，互联网泡沫的滚滚浪潮下，互联网公司在股市上天然的流血，新浪又是一家华夏的公司，它和网易、搜狐都属于被低估的美股。 汪延叹口气，感觉新浪是愣的碰见不要命的了。 “当然了，那是最坏情况。”方卓开始示之以诚，“我的本心是让新浪变得更加成功，这一点我认为是茅道临和姜丰年都无法做到的。” “我认为新浪需要变革，需要我，也需要你这样对互联网发展敏锐的人来推动发展。” “可是，股权分散的新浪怎么能自我变革呢？” “它不能变革，那我作为外力就来助推一把。” 方卓极其真诚的说道：“我从挂号网之后就意识到一件事，企业是要赚钱的，企业必须要赚钱，我能让新浪赚钱，我能让股东手中的股份升值，我为什么不能入主新浪呢？” 汪延思考了两秒，半是讽刺的说道：“方总还是真是信心十足，你到底哪来的这种自信？” “很快，你就能知道我的信心来自哪了。”方卓卖了个关子。 汪延足足沉默了一分钟。 电话没挂断。 他还是开口说出自己的判断：“我感觉茅道临有点相信你的恫吓。” 方卓直接在电话里和这位新浪CEO盘算起来：“吴征原先就属于被段永基想放弃的，茅道临也要为阳光文化的合作负责任。” 汪延打断道：“负责任并不代表被放弃。” “资本不相信王志东能带来更好的业绩，他就被放弃了，现在如果有更好的人选摆在面前，茅道临也会被放弃。”方卓如此说道。 汪延很不解，方卓凭什么这么自信，好不好的标准在哪里？现在哪有这种让人信服的比较呢？ “董事长姜丰年吧，他代表台资，这样的出身能当新浪的董事长也挺……”方卓没出恶言，直接说道，“对于一家投资公司来说，合理的价格并不会被拒绝，他又不是段永基的亲兄弟，凭什么硬扛？” 破坏总比建设难，尤其利益归属还不在一起。 董事会除了封冰和戴维斯一共就七个人，这就点了三个名。 “汪总，破坏新浪对我没好处，我来新浪还能让它更坏么？”方卓说道，“我很认可汪总关于互联网的判断，我相信新浪能在我们手里绽放光彩。” “方总。”汪延想怼一句，却没说出口。 “明天可以再看看，汪总，不急。”方卓话就说到这里，“我对新浪有耐心。” 通话结束。 汪延坐在沙发上看着手机，实际上，就方卓透露出来的态度如果被董事会知道就能影响他们接下来的动作。 可是，董事会会知道么？ 汪延收起手机。 董事会不会知道。 片刻之后，汪延打开自己的电脑，浏览器深陷旋涡的新浪网，瞧见了主笔徐长伦的第三篇攻讦。 也许这位主笔是看到央视官媒的采访报道，也是这位主笔是顾及领导和方卓的相识。 今天的标题温和了不少： “新浪董事会和大股东方卓的商谈不欢而散！” …… 6月24日，就在方卓方面释放出解散新浪的这一消息而更受商界批评之际，一则来自申城的新闻报道迅速引起注意。 ——“据悉，广受国内外消费者欢迎的易科科技正在和美国上市公司苹果进行收购谈判。” ——“这已不是申城易科成立以来的第一次收购谈判，有知情人透露，完成A轮融资的易科曾经收到索尼5000万美元的收购要约。” ——“只是，易科拒绝了索尼的收购。” ——“现如今，在两国市场上风生水起的易科再次被苹果有意收购，谈判价格高达2亿美元。” ——“值得一提的是，易科总裁方卓正参与对新浪的收购，新浪当前市值5060万美元，只是易科估值的1/4。” ——“从央视创业平台走出的项目，仅仅不到两年的时间，易科的产品已然畅销全球，暂不清楚方卓对苹果收购的态度，或许他在等待一个更好的价格。” 易科谈判的收购价格是2亿美元？ 一个易科=四个新浪？ 易科总裁在用他节目中宣讲的创业精神来践行并取得成功？ 方卓是个商业奇才？ 商业奇到新浪指导工作不是开玩笑？ 一时间，因为新浪控制权之争而备受瞩目的当事人相关消息被广泛报道，尤以申城地区的报纸为甚。 不少人质疑这个消息的真伪。 然而，又一则消息让人渐渐相信了苹果的收购价格。 一直以来，很多人对方卓收购新浪的资金来源有疑问，现在有记者终于蹲守到方卓，听到了本人的回答。 “易科的股权很值钱啊，收购新浪花不了多少钱。” “我拿易科的股权到美国银行，他们很乐意的把钱借给我，我挑了家最优惠的银行，这不就有钱了。” 方卓现在也算是个公众人物。 公众人物怎么可能在镜头下说谎呢？ 两则消息相互印证，满城皆是J1的易科忽然展露出令人惊愕的企业价值，最关键的是，它还正在成长，似乎并不急于出售。 2亿美元，16亿多的华夏币。 这足以登上今年的福布斯内地富豪排行榜！ 去年上榜的第100名富豪是6100万美元的资产！ 2亿美元的资产在去年能排到第26名！ 这个排名比方卓的年龄还大上一岁！ 6月25日，推迟了两天临时股东大会的方卓再次带人在领导的撮合下抵达新浪总部。 不过，这一次，他被记者围住便没有再推脱采访。 “什么？我还以为你们要问我新浪的消息，哦，我们是在和苹果谈收购呢，这个价格是差不多。” “但我们不是只想拿现金，正在力争保持易科科技的独立品牌运营，这一点很重要。” 方卓回应了一个苹果收购易科的问题。 有记者又问道：“方总，你知道你的2亿资产可以在富豪榜上排到26名吗？” “没有2亿，哪来的2亿啊？就算敲定签字，我也只是持有易科40%的股份，这才8000万美元而已。”方卓凡尔赛的说道，又反问，“这个钱就上不了榜了吧？” 记者答道：“能排到70多名！” 方卓耸耸肩：“还行。” 他作势要往楼里走：“没有问题了吧？我要去和新浪谈了。” 蹲守了数天的记者终于问到正题：“方总，你说采访说中你能带领新浪盈利，是凭借什么呢？” “互联网企业的盈利一直是个痛点问题。”方卓点评道，“新浪、网易、搜狐，这三家都是在美国上市的公司，但盈利上都没有太大突破。” “相反，腾讯这方面做得不错，现在，腾讯也开始做门户网站了。” “新浪如果继续抱着老旧观念，很快就会被紧跟时代的企业所超越。” “你们觉得这一天很晚吗？” “易科用了不到两年就有2亿美元的估值，腾许把握关键业务不到一年就开始数钱，互联网的发展从来不会等待别人。” 方卓宣布道：“这是互联网的黄金时代，我是来拯救新浪而非作践它。” 不管记者信不信，福布斯准富豪的话都谋杀了很多相机的胶卷，易科总裁站在新浪总部楼下的画面也很快传遍网络。 这个时代，诸如100富豪、500强企业这类排名总是能激发人们的憧憬和认同，哪怕富豪榜很多时候又等同于“囚徒榜”“杀猪榜”，它依然有着令人痴迷的魔力。 方卓在相较于前两天格外不同的目光注视中走进新浪总部。 今天依旧不是临时股东会，是董事会和方卓一方的二次会谈。 就在昨晚，方卓通过汪延向段永基透露了一个消息，他收到了一位董事的收购要约，这位董事愿意出售手中持有的股份，但要求两倍的的价格。 段永基一宿没睡。 也就今天早晨，他主动给方卓打了个电话。 方卓保密了，但没有完全保密，这位董事姓吴。 堡垒从内部被攻破，强行捏合在一起的意志终于在压力之下溃散了。 方卓推开会议室的门，还没坐下就随口问道： “每日一问，新浪今天盈利了吗？” “哈哈哈。”爽朗的笑声来自董事会联席董事长段永基，他在一众人惊讶或者假装惊讶的眼神中和方卓握了握手，“欢迎方总莅临新浪，指导工作。” 方卓用力握了握段永基的手：“段总，不打不相识，不打不相识。” 段永基笑道：“我才不想和方总相识呢。” “我可是早就想和段总相识了。”方卓笑眯眯的说道。 高端的商业谈判终于艰难的摆脱了彼此的人身攻击，重新变得风度翩翩。 但也这意味有人遭遇了可耻的背叛。 方卓慢悠悠的坐在自己的位置，知道对面的七位董事里不光有背叛，还有着反背叛。 正文 094 翻脸无情（二合一） 新浪董事会和方卓第二次的商谈会依旧和上次是一样的配置。 对方七人，己方五人，两位领导。 但今天开局，段永基和方卓的寒暄恭维就让领导松了一口气，今天这个商谈会终于开了个好头。 方卓刚一坐下，对面的董事里就不止一人递了眼神过来。 他若有若无的点头，也就不止一人在心里默默做最后的权衡。 时至今日，新浪在座的董事会成员里，汪延仍旧是最重视方卓的人，不是重视那些被报道的财富，不是重视被渲染的商业道德表现，而是方卓这个人的想法和城府。 他此刻观察到方卓的表情，不禁心中有了些疑惑。 方卓接过递过来的茶水，放在自己的文件前，注意到来自新浪CEO的打量，友好的回应了一个笑容。 “最近发生很多事。”段永基当先发言，“新浪碰见了很多情况，有好也有坏，也不能说坏吧，不同理念的碰撞总是更能让人看清前进的方向。” 作为新浪董事会联席董事长，作为从过去到现在一直深刻影响新浪方向的商界大佬，段永基依旧率先为这次会谈奠定基调。 昨天夜里通过汪延，段永基知道了董事会里出现了让他措手不及的变化。 段永基不是没有预估股东股份的转让，新浪控制权的争夺如此激烈，一个好的价码无疑会相当有诱惑力，只是，他没想到是董事会里的董事率先出现变化。 这会是一个多米诺骨牌式的变化吗？ 段永基这一夜没睡，把己方的董事全都联系了一遍，得到的表态全都是同一战壕，没有任何一个人流露出考虑和方卓合作的口风。 到了早晨，段永基直接给方卓打电话，亲耳听到对方说出一个姓，也就有了决断。 阳光文化本就和新浪合作不利，本就在误判MIGA基金恶意收购时被有意放弃，现在看来，即便自己和吴征有过开诚布公的讨论，他仍旧在当前激化的局面下考虑趁机退场。 阳光文化和新浪的合作历经数月，业务上已经落得一个双输的局面。 资本逐利，及时止损，甚至保持盈余，这无疑是吴征一方的动机。 段永基只能在心里怒骂对方短视，可这种离场决定已经出现便很难被阻止。 既然如此，既然方卓对新浪的深刻影响变成一个越来越明朗的事实，那么，段永基决定先发制人，以此作为和方卓媾和来共同决定新浪前进方向的牺牲品。 毕竟，方卓在新浪没有根基，他入主新浪也必须依靠原本的人。 换到这个角度来想，这反而不是一个棘手的局面。 “在座的各位都是公司的董事，两位司长也是关心新浪的领导。”段永基坐在左侧的第一个位置，声调沉缓有力，叙述公司的近期状况，“无需讳疾忌医，新浪最近乃至有一段时间的表现确实不能让人满意。” 会议室里只有联席董事长的声音，大家都在安静听着，气氛和上回相比是迥然不同的平和。 段永基对这种局面很满意，这才是自己熟悉的新浪会议室。 “方总是新浪的大股东，他为新浪的这种表现而有意见，我个人是能理解的。” “新浪目前的股价不单是互联网泡沫的影响，在业务方面……” 联席董事长缓缓铺垫的话忽然被另一位联席董事长吴征打断了。 “关于新浪的发展，近期我也思考很多。”吴征的出声让不少人都很惊讶，尤其，他是打断了段永基的话，这让两位领导也为之侧目。 “我个人认为，新浪目前的情况有个现象需要重视。” 吴征的声音比较清亮，他没管看过来的目光，箭在弦上，直接发出：“很多理念是好的，策略是好的，可执行总是出问题。” 联席董事长段永基微微皱眉，这吴征临走前还想干什么？ 董事长姜丰年面无表情。 新浪CEO汪延心里一抽。 新浪大股东方卓专心听讲。 “这问题出在什么地方？”吴征的声音低了下来，内容却爆炸式的击穿整个会议室，“出在董事会！” 一夜没睡的段永基猛然一惊，目光没去看吴征，从方卓脸上一扫而过，又继续看向在座的其他人，嘴上说道：“吴征，你是什么意思？” “管理层需要足够的信任才能把策略实施下去，但现在，我认为段永基在董事会对管理层产生了极其不良的影响。”吴征斩钉截铁。 他一字一顿的说道：“段永基不适合在董事会！” 两位旁听的领导面面相觑，什么情况？什么情况？这是新浪自己内讧了？ 一位联席董事长跳出来，直指另一位联席董事长。 会议室里陷入诡异的安静。 此时此刻，除了两位反应稍慢的领导，所有人全都意识到了一件事。 今天说是新浪和方卓一方的二次商谈会，但新浪的九位董事全都到齐了！ 它是商谈会，也可以说是新浪召开的全体董事会！ 新浪CEO汪延的嗓子忽然有点干涸，他知道段永基今天要做什么，是要以阳光文化的退出来结束新浪的闹剧，可还没开始就被吴征先行跳出来指责。 九个人，九张票！ 吴征自己一张票！ 方卓一方两张票！ 想要剑指段永基，还需要两张票！ 还有谁？ 谁是鬼？ 汪延顾不上掩饰表情，惊诧的看向在座的每一位董事。 大体情况突然明朗。 段永基本以为早晨的一通电话已经和方卓达成默契，完全没料到针对自己的背刺突然来临，这毫无疑问是到了最危险的时刻。 “吴征。”段永基心里算票，不慌不忙的开口，“你这时候含血喷人是想干什么？” 他冷眼瞧了瞧看热闹的方卓，知道肯定有这位的捣鬼。 吴征撕破脸，说道：“字面意思，我觉得新浪要想往前走，董事会就要完全信任管理层，而不是再给掣肘。” 段永基气笑了：“我是掣肘？” 阳光文化和新浪的合作就有自己的支持，现在这位吴征居然来这么一手。 他直接说道：“还有谁觉得我是掣肘？直说吧，遮遮掩掩的搞什么东西？” 段永基站了起来，目光从一张张脸上扫过。 气氛格外凝重。 “咳。”方卓忽然咳了一声，眼见把目光都吸引过来，无辜的说道，“我喝口茶，嗓子不舒服，你们继续。” 凝重的气氛被这么一出给打破。 新浪总裁茅道临在这种情况下开了口：“吴总也是为新浪着想，公司的发展需要大家一起献策献力。” 段永基不可思议的看向茅道临。 茅道临端起茶杯，没看段永基。 汪延被惊住了，总裁跟着跳了出来？ 一夜之间，何来如此之多的变化？ “茅总什么意思？新浪现在的情况谁要负责？段总多支持你的战略？你还有没有良心？”另一位董事严援朝愤慨出声。 茅道临在过去一年主持着新浪的工作，阳光文化的引进离不开他的主张，也一直受到段永基这位大股东的支持。 现在，他为吴征说话，这到底是打圆场还是图穷匕见？ 茅道临不悦的反驳：“严总这话怎么说，这一年的新浪稳定我不说功劳，也有苦劳，到底是谁不讲良心？” 段永基咬住了后槽牙，他倒是不为茅道临的跳反所震怒，而是在计算董事会的票数。 如果真要投票，茅+吴+方是四票。 最少还需要一票。 还有谁？还有人吗？ 茅道临和严援朝吵了起来。 段永基不说话，目光看向汪延。 汪延被这道目光看的莫名其妙，忽然意识到这是在怀疑自己，不由得心中苦笑，他完全被蒙在鼓里。 方卓也不说话，就看着这背刺的一幕。 两位领导同样不说话，现在算是明白了一些情况，这似乎是新浪内部出现问题，他们不带立场。 吴征大声的说出最后一道程序：“投票吧，我提议罢免段永基，不在董事会里继续担任职务。” 段永基神色凝重，到了这种时候反而不想说话。 他现在看谁都像内鬼。 严援朝和茅道临还在吵。 又是方卓，还是方卓，他在这时轻松的开口道：“我支持，段总可以试试信任年轻人嘛，嗯，我们两票。” 段永基微微眯眼，这句话意有所指。 他沉重的微微摇头。 然而，汪延立即说道：“我反对。” 段永基愕然的看了眼汪延，不是他？只是四票？还能有谁？怎么可能还有人？ 严援朝和茅道临不吵了。 会议室里重新陷入寂静。 茅道临淡淡的说道：“我觉得段总可以歇一歇。” 由吴征发起的罢免投票，已然四票。 董事会一共九个人，只需要一票就能完成罢免程序。 段永基眯着眼，打量会议室。 又有两位董事投票，皆是反对。 4：3。 还剩两张票，都是自己人。 “我支持。”没等到最后，三个字轻飘飘的从新浪董事会董事长姜丰年的口中飘了出来。 段永基神色一震，姜丰年？ 他没有高声，没有委屈，只是询问这致命一票的理由：“为什么？” 姜丰年平静的说道：“去年，我投了弃权票。” 段永基愕然的问道：“王志东联系了你？” “没有。”姜丰年摇头，陈述自己的理由，“从去年六月到今年六月，整整一年，去年你们罢免王志东的理由是新浪的业绩，可这一年的时间，新浪的业绩并没有转好。” 姜丰年看向方卓：“现在，方总这位大股东同样认为新浪的业绩不好。” 方卓礼貌的点头致意。 “所以，基于同样的理由，我认为新浪可以进行新的尝试。”姜丰年顿了顿，补充道，“这也是一种公平。” 他最后说道：“所以，我投了支持票。” 董事严援朝激动的说道：“姜总，你这是亲者痛仇者快啊！” 吴征指责回去：“公司发展要掺杂个人情感吗？过去一年的表现还不明显吗？” “你算个什么玩意？”严援朝直接粗口。 吴征气得脸发白。 方卓喝了一口茶，饶有兴趣的看向段永基。 段永基被看得心头一怒，又强行镇静，没有失态。 他重新站起来，看了方卓，看了姜丰年，又看了茅道临和吴征，语气平静：“你们会后悔的，这样的短视会毁掉新浪。” 段永基拿起桌上的手机和文件，最后说了一句：“方卓，你真的好手段。” 新浪前联席董事长走出会议室，他不打算认输，临时股东会反而变成了他新的舞台。 另一位董事严援朝愤怒的跟着离场。 汪延犹豫了一下，刚想起身就听到方卓开了口。 “新浪接下来的工作内容很重要，必须要把无线增值业务放在第一或者第二位。” 汪延的屁股抬不动了。 眼看其他董事也没离开，他还是坐定下来。 两位领导神情古怪，事情发生了出乎意料的变化，这些家伙投票竟然把段永基这个大佬给投了出去……这、这也太离谱了！ “新浪的业绩必须要提上去。” “新浪无线事业部的地位先提高，这个部门得充实起来。” 方卓也不总结刚刚发生的背刺罢免，直接聊起新浪的具体业务。 要说现在，方卓身上其实并没有新浪的职务，董事席位是戴维斯和封冰，段永基好歹还有个联席董事长的职务，他就白丁一个。 但，他如同董事长一般意味的讲话并没有遭到明确反对。 没人反对，那就说呗。 方卓没什么不好意思，一讲就是一个小时，主要内容是两点。 一，将无线增值业务作为和新浪门户网站并举的主线。 二，新浪的门户网站业务不再搞“跨媒”联合体，因为它已经被证实既无助于业务，也刺激不了股价。 下午五点半，会议室里结束了这场别具一格的会议。 方卓和两位领导、在场董事们一一握手，然后才带人扬长而去。 新浪暂时步入被方卓深刻影响的阶段。 很快，新浪联席董事长段永基遭罢免出局的消息飞快的传了出去。 这一突兀的变化再次震惊所有人。 …… 这一晚，面对自家公司产生的状况，新浪主笔徐长伦迟迟没能动笔。 最后，他考虑再三，还是进行了客观的描述： “方卓联手姜丰年在新浪董事会上宣告段永基的出局！” 正文 095 无力回天 段永基出局。 这一消息最先在新浪传开，上下震动。 所以，方卓的奥迪车是在各种复杂的眼神中离去，很多人都不明白，这场罢免联席董事长的会议怎么还能继续开了一个小时。 奥迪车内，充当记录员的赵素祺终于难耐心中震撼，问出疑惑，段永基怎么就出局了？ “吴征昨天联系我，愿意出手股份，价格是两倍，我同意了。” “然后我给汪延打了个电话，告诉他有位董事的立场变化。” “今天早晨，段永基致电，问我是谁，我说了姓。” “上午的时候，我告诉吴征，段永基已经知道了。” “中午的时候，茅道临通过吴征向我表示，愿意接受我进入新浪，需要我的票。” “下午去新浪的路上，我让王志东给董事长姜丰年打了个电话。” “至于从昨晚到今天，他们在这其中的联络、变化、交锋。”方卓耸耸肩，“那我就不知道了，我就是来投票的。” 赵素祺的脑袋有些迷糊，忽然问道：“姜丰年在段永基询问的时候不是说王志东没联系他吗？” “他说谎了。”方卓平静的说道。 赵素祺：“……” “姜丰年和王志东是好朋友，去年投出了唯一一张弃权票，今天嘛，他自己也说了，不管去年还是今天，都会基于新浪的业绩来行使罢免，很公平。”方卓笑道，“我觉得他说得很好。” 他又叹道：“始作俑者，其无后乎？” “段永基用业绩串联别人罢免了王志东，姜丰年用同样原因投出罢免致命票，很合理。” 赵素祺再次问道：“那、那，那个茅道临呢？他为什么今天要罢免段永基啊？他是新浪总裁啊！” “茅道临是总裁，他要为新浪的业绩负责，吴征的阳光文化他也有份，拿阳光文化说事其实也就是在拿他这个总裁说事。”方卓解释道，“吴征肯定是牺牲品，茅道临不想成为下一个，那就先动手了。” 方卓想了想，继续说道：“段永基今天肯定要动手的，我怀疑他今天的动作有和茅道临沟通过，但这个沟通也许出了问题，又或者茅道临有自己的想法。” 赵素祺有点小心翼翼的问道：“那茅道临的目标达到了吗？他还能继续当总裁吗？” 方卓看了妹妹一眼，笑道：“你记住，一定不要像他这样天真。” 赵素祺失语。 好一会之后，她才问道：“那段永基呢？他就这样失败了吗？他会怎么做？” 方卓嘿然：“舆论？舆论只能施压，这完全是内部人事任免。” “股份？我们的持股有34%，他还能鼓捣个34%出来吗？因为有SEC的规定，段永基这段时间都没法吸纳股份。” “临时股东大会？这个很可能。” 赵素祺问道：“临时股东大会，这个不是很能出事吗？能做成吗？” 方卓笑眯眯的说道：“我们的临时股东大会可以宣布结束了。” “他想开就让他申请，按照规定，公司最晚定在两个月之后举行。” “到时候，黄花菜都凉了。” 方卓终于放声大笑：“这回就弄个既定事实，让老段看看互联网发展速度到底有多快，看看他的江湖地位到时到底能影响多少人。” “这……”赵素祺看着哥哥在座位笑得直打跌，她也露出放心的笑容。 方卓好容易收住情绪，总结道：“老段呢，毕竟是商界大佬，他这种人站得高了，有时候会低估别人的智商，又高估别人的道德。” “董事会的票很重要啊。” “下回他就记住了。” 赵素祺忍俊不禁，从昨天到今天，还不是方大总裁把信息搬动，不然，段永基一定会打吴征一个措手不及。 …… “新浪快讯：段永基遭遇罢免！” “新浪董事会投票，高层动荡！” “段永基意外出局，这场会议上发生了什么？” “方卓能否笑到最后？” “新浪迎来转折点，或就此由盛转衰！” “为什么是段永基？” “老江湖如何输给年轻人？” 新浪罢免了段永基，控制权之争再添波折，走向完全超出预料。 原本就吸引眼球，这一次被认为很稳的段永基突然被赶出董事会，惊掉了无数人的下巴。 虽然就流出的消息来看，方卓在这次罢免会上没有太多动作，可所有人都知道他一定是做了什么。 所有人都相信是方卓在背后主导了这次的政变。 有媒体详细分析方卓的行动线，发现了很清晰的脉络： MIGA基金从二级交易市场吸纳股票。 易科投资收购段永基手中的股份。 两家公司双双获得新浪董事席位。 MIGA基金提请临时股东大会。 方卓参会表明大股东身份，点名阳光文化，剑指董事会。 方卓连续参会，态度强硬。 行政力量介入，撮合双方洽谈协商。 方卓主导董事会，突然罢免段永基。 “长江后浪推前浪，方卓一直没有表露对段永基的想法，总是以整个董事会作为目标，这个烟雾弹完全迷惑了段永基。” “段永基怎么也没有想到，方卓的真正目标是他。” “不鸣则已，一鸣惊人。” “方卓施压，联系上新浪董事，对段永基一击必杀。” “去年王志东，今年段永基。” “走马灯一样的新浪到底会走向何方？” 6月29日，就在广大媒体纷纷报道段永基的失利时，苦等临时股东大会的前新浪联席董事长突然收到消息，本次临时股东大会已经结束。 他又惊又怒，立即提出抗议。 新浪方面表示抗议无效。 段永基行使股东权利，要求再次召开临时股东大会。 新浪方面很痛快的同意，确定下次临时股东大会的召开时间是2002年8月29日，也就是两个月之后。 段永基住院了。 6月30日，新浪再次召开董事会，确认聘请方卓先生成为新浪副总裁，负责新成立的独立事业体新浪热线（SINA Online）。 因为董事席位必须经过全体股东选举，所以在没有召开股东会的情况下，方卓无法进入董事会，但可以通过聘请的方式出任新浪公司职务。 也即，持续震荡的新浪迎来了一位年轻的副总裁。 …… 30日下午，新浪主笔徐长伦被方卓点名召见，他的才华名声早在数月前批评方卓的时候就被留意，今天终于有了亲切的见面会谈。 这天晚上，徐长伦高兴的回到家中，洋洋洒洒的写了一篇欢迎致辞： “热切欢迎方卓先生当选新浪副总裁！” 正文 096 恶意自白 方卓成为新浪副总裁。 这是一个结束还是又一段波折的开始？ 这是一个逗号还是句号，又或者感叹号？ 外界对此议论纷纷，普遍性的认为新浪控制权之争并没有彻底结束，方卓取得的阶段性胜利很难保住。 于内，新浪内部派系林立，这一直是个长久的制约因素。 于外，暂时败退的段永基没有轻言放弃，他同样要求召开临时股东大会，明显憋着一股气要进行反击。 而且，六月底的最后一天，出了院的段永基召开新闻发布会，没留下模糊的空间，明确表达了将会重返新浪的目标。 有媒体断言，新浪的控制权之争远谈不上落下帷幕，势必还有一番龙争虎斗。 如此情况之下，当选新浪副总裁的方卓并没有什么大动作，回绝媒体的采访，甚至连新浪总部也只去了两趟。 媒体议论纷纷，行业议论纷纷，新浪的上上下下也议论纷纷。 7月2号，沉寂了数天的方卓低调的出现在央视，既是有始有终，也是要还掉制片人胡檬的人情——上一回通过央视回应，方卓有给她打电话拜托帮忙。 今天的录制是《赢在华夏》的决赛现场，方卓没有担任评委，只是作为嘉宾撑撑阵势。 “嗨，方总，你今天是以易科投资的总裁身份还是以新浪的副总裁身份出现在我们节目？” 胡檬见到方卓就如此调侃。 方卓笑笑：“有区别吗？反正镜头里都是我。” 胡檬指了指方卓的前胸位置：“看你要求，节目会在这里打上字幕，今天可以打成‘新浪副总裁’，怎么样，启用新身份吗？” 方卓倒是没想到这一点，哑然失笑，拒绝了新身份字幕。 “哦对，本来也邀请了汪总，可他有事来不了。”胡檬这样说了一句。 方卓察觉到这位制片人的小小试探，耸耸肩：“汪总最近心情不好。” 胡檬的八卦之心得到一点满足，她听说了一些新浪董事会的传闻，之前在节目现场见过方卓和汪延的交好，现在似乎是感情破裂了。 “方总，你坐，等会还有一个老朋友。”胡檬还要忙。 方卓点头，没多久就瞧见意料之中的老朋友熊潇鸽。 央视财经节目的最后一期录制显然请来了很多大咖，曾经放话不参加第二季的IDG华夏区总裁熊潇鸽也碍不过情面的来了。 熊潇鸽一走进录制厅就瞧见方卓。 这不是因为方卓鹤立鸡群，而是因为他的周围很空，一眼就能看到这位孤伶伶的易科总裁。 “方卓啊方卓，尝到恶果了吧？”熊潇鸽没有丝毫顾忌的坐在方卓身边，一顿嘲笑。 “老熊，你一个搞风投的和一个弄恶意收购的坐在一起，就不怕被天下人寒心吗？”方卓淡淡的问道。 熊潇鸽浑不在意的说道：“我和我投资的企业聊聊能有什么？谁让我投了钱呢。” “那行，下回我和段永基交锋的时候，我就说有IDG熊潇鸽在背后支持我，这样筹码就重了几分。”方卓欣慰点头。 熊潇鸽真被唬了一跳，他知道这货的风格，到时候急眼，真就混不吝的拉自己下水，那就有苦说不出了。 “方卓，你可别害我，你就自己一个人老老实实接受大家对你的批判吧。”熊潇鸽佯怒的说道。 方卓笑出声。 实在是这话太应景。 今天的决赛现场是很热闹的，可这种热闹很微妙的和自己没太大关系。 原本就没什么互联网企业来这里，现在交游广阔的段永基正面召开发布会多有批判，这些实体企业就更保持着距离了。 当然，这也跟企业领导天然的反感恶意收购有关，他们用这种无声的距离表达了粗略的态度。 方卓和熊潇鸽谈笑自若，这副姿态落在一些人眼中又让他们有些不满，这方卓难道就没有半分内疚的吗？ 上午九点钟，节目开始录制。 一切都很顺利。 方卓看到了舞台上的许怀哲，他和他的会计网走到最终环节，看起来很有希望捧杯。 作为嘉宾，方卓被问到对选手项目的看法，他主要说了说许怀哲的这个网站，并且纠正了一位评委把会计网和新东方相提并论的看法。 新东方还是更为注重线下教学，这和许怀哲要搞的东西是两码事。 本以为今天这样走走过场就能顺利结束最后的录制，不成想，当评委们打完分，节目濒临颁奖，选手们感言、交流的环节出了一点小岔子。 一位选手李桐的交流环节点名了台下老实坐着的易科投资总裁方卓： “很佩服方总的成功，想向方总询问几个企业上的问题。” 镜头转向方卓，他犹豫了一下，点头同意便拿到话筒。 李桐目光炯炯的提问道：“请问方总怎么看待企业面临的恶意收购？” 这个问题的发问方式比较委婉，但毫无疑问是直指近期舆论漩涡的新浪控制权之争。 录制现场安静了，大家的内心却全都火热起来。 方卓没想到能这样遇到一位打抱不平的选手，他仅仅思考一秒钟就直接掀开表面问题：“李桐，你是想听我聊新浪吧？” 李桐“呃”了一声，没想到这位年轻总裁就如此落落大方的撕掉问题面纱。 他点了头。 “说句实话，就当前节目和选手展现的创业阶段。”方卓背靠座位，“新浪这种公司的控制权争端不是一个很务实的话题。” 方卓毫不客气的说道：“李桐，你觉得你距离这个层面很近么？” “我理解很多人把新浪的事当作谈资，但我不能理解一些人看到某些报道就今天义愤填膺、明天恨不得一脚踩死。” “我建议每一位对新浪事件感兴趣的人都不要看别人怎么说，而是看怎么做。” 方卓顿了顿，笑道：“回归到新浪这件事呢，其实很简单。” “新浪有没有盈利困境？有。” “新浪当前的董事会和管理层能不能解决？不能。” “我能不能解决？我认为我能。” 方卓在这个场合没有因为成为新浪副总裁就放弃点名董事会，尽管很多人认为他是在说段永基影响下的董事会。 他把话题引向节目：“一个创业者最应该具备的是什么品质？” “信心，要对项目有信心，要对自己有信心，要对自己挑选的团队有信心。” 方卓摊手，潇洒的说道：“我恰恰也有这种信心，所以，我选中新浪来践行我对互联网的认知。” “这就是我。” “一个当事人，一个恶意收购者的想法。” 时至今日，方卓终于袒露了自己恶意收购者的身份，自信又狂妄，仿佛他的认知就真能改变一家互联网行业中的前沿网站。 然而，不管到底能不能，这样年轻、自信、锐气的姿态还是感染到了现场的观众和一部分嘉宾。 旁边的熊潇鸽跟着大家一起鼓掌，觉得这就是自己认识的方卓，总是有种狂妄的说服力。 正文 097 破局（二合一） 新浪控制权之争当事人的言语和姿态能说服很多人。 可对于同是清华出身，又和段永基接触过的选手李桐来说，他是不满意方卓这个答案的。 上个月30号出院的段永基立即召开了新闻发布会，现在仅隔3天，方卓居然没事人一样的来央视录节目！ 李桐在现场掌声结束后不顾导播的示意，强行继续问道：“方总，你怎么看待段总在发布会上控诉，你甚至都没慰问过他的病情！” 很多时候，人总是对镜头下的目标有过多的要求，不管是所谓的商业道德还是个人私德。 方卓有点意外听到这种问题，但也没有惊慌，答道：“在这里聊这些可能有些喧宾夺主，但既然你，其实我觉得你用‘控诉’这个词来形容段总会显得有些奇怪。” “关于他的健康，说起来你可能不信，听说他住院的消息之后我第一时间考虑去医院看他，可考虑再三……” “我觉得我在这种时候出现在他的面前，甚至给他发送一些文字短信的慰问消息，都可能让他的精神状况更差。” 李桐惊了，着实没想到是这种角度的回答，不知道方总的心到底好不好，但这个嘴是真会说！ 方卓最后说道：“后来我从其他人那里了解了一下段总的身体状况，他没事，我也就放心了。毕竟，商场如战场，但也不是真的战场。” 商场如战场，要摧毁的是商业生涯，而不是肉体毁灭。 易科投资总裁这样说完，扭头看了眼导播，觉得已经拿无关话题占用太多时间。 导播会意，走向舞台，准备近距离的和选手沟通。 李桐看到这一幕，太多想问或者想质问的话揉成一团，最终迸出一个旁观者的深深好奇：“方总，方总，你怎么看待段总？” 方卓觉得这位选手做错了创业项目，或许自己应该教他去做知乎？ 这样的孵化没准还有点成功的希望。 导播走上舞台，有镜头却仍然打在方卓这边。 方卓沉吟，决定不回答。 旁边的熊潇鸽看热闹不嫌事大，低声怂恿道：“没事，说啊，段总身体挺得住。” 老熊蔫坏蔫坏的！ 方卓差点被逗乐，表情管理了一下，还是开口答道：“评价段总，这话由我来说不合适，未免太容易有成功者的傲慢。” 这话以成功者自居已经很傲慢了。 他顿了顿，继续说道：“段总已经很成功，但我觉得他不是一个以互联网来践行商业理想的人。” 李桐激动了，他的话筒已经被关掉声音，仍旧高声问道：“那你是吗？方总，你怎么评价你自己？你说你自信让新浪盈利，你如果做不到呢？” 录制现场有些骚动。 方卓叹口气，放下话筒，回答了后面的问题：“我如果做不到，那只能回去继续主持我那2亿美元的小公司了。” 李桐激动的表情戛然而止。 新闻报道上这两天时常提起方卓手里公司和新浪的价值对比…… 现场响起笑声。 李桐的心忽然冷静下来，他开始担忧刚才的表现可能会影响自己的项目了。 现场的氛围变得轻松，可这不适合播出的情况显然需要一些时间来平息。 熊潇鸽跟着观众一起为方卓最后的回答而笑。 他边笑边问：“方总，你还没回答李桐的问题，你评价了段永基，那你又怎么评价你自己？” 方卓一本正经的说道：“方卓是一个想让所有人都好的人。” 熊潇鸽大笑。 央视财经的《赢在华夏》第二季最后决赛的录制出现一些小小的状况，导致结束时间稍微有点超时，但好歹终于还是结束了。 节目组邀请评委、嘉宾、选手们一起赴宴，吃个散伙饭。 方卓考虑到自己现在的风评，婉拒了邀请，喊上熊潇鸽找了家京城的淮扬菜餐馆。 “方卓，还真让你把新浪给弄成了大半，你这接下来怎么搞？”熊潇鸽席间好奇的询问。 “不是大半，是已经结束，段永基出局了。”方卓笃定的说道。 熊潇鸽纳闷道：“新浪现在这么乱，人心惶惶的，很多人都在等段永基两个月后王者归来，你现在占据的优势也有限吧？” 方卓耸耸肩，不答。 熊潇鸽又问：“你负责的这个新浪热线又是怎么回事？” 方卓关于这个倒有兴趣聊两句：“就是专门搞无线增值业务，和运营商对接的，我在董事会上强烈建议新浪提高比重，然后他们被说服了。” “就这么容易被说服？”熊潇鸽讶异。 “还行吧，新浪的总裁先生认为如此的新业务交给谁都一样，我一个外人又面临着派系情况，颇有些分化的意思。”方卓笑道，“等我倒腾不出什么东西，自然就到了走人的时候，那就不得不安心当个大股东。” 熊潇鸽点点头：“你倒是看的明白，所以呢，方副总的打算呢？” 方卓喝了一口汤：“复杂的事情简单化。” 熊潇鸽听出方卓不想多说的意思，思考了一会：“我现在有点说不好应不应该盼望你在新浪的工作了，如果早点安心当股东，易科是不是能更好？” “我这是学习段永基先生，他身兼三家之长，我这才两家。”方卓笑道，“年轻人就得向前辈学习。” “得了吧，你再这么学下去，你的恶名就能传到国外了。”熊潇鸽吐槽。 相较于这位当事人，熊潇鸽旁观之下更能看到更广泛的口碑和意见。 新浪控制权之争频繁出现“恶意收购”的字眼、临时股东大会上的强硬蛮横、五六十岁的段永基承受不住打击住院又出院召开发布会，尽管方卓有通过央视渠道给出回应，可他身上的恶名才是主旋律。 “时间会改变一切的。”方卓对此不太在意，又补充一句，“这个时间还不会太久。” 两人之间关于新浪的聊天没有再继续。 熊潇鸽尽管对新浪事件颇感兴趣，可他更主要的还是想了解易科的局面。 现在随着方卓出任新浪公司的职务，易科的精力分配是个考验。 此外，大洋彼岸的苹果收购谈判持续月余，易科的投资人们都有些不安，苹果的价格对于风投来说是个不错的退出价格，但他们想要的是更多。 方卓又一次承诺绝不会卖掉易科，还表示将要结束和苹果的收购谈判。 说实在的，这一次苹果的收购谈判着实帮了方卓很大的忙，他对此感激不尽，已经不好意思再三番五次的拖着人家。 7月3号早晨，新浪新任副总裁在就职后第三次抵达新浪总部。 他一路迎着新浪员工们的复杂目光，敲响了新浪CEO汪延的门。 “汪总，早。” 方卓打了招呼，自来熟的倒了两杯茶。 很显然，汪延也是刚到，连茶都没泡。 “方总。”汪延面无表情，强烈暗示道，“有事吗？我今天的行程排满了，很忙。” 方卓笑笑：“我路过前台的时候让她们把你的事情往后推了，先处理我们的。” 汪延不满皱眉：“我不觉得一位如此杰出、有能力、有手段的新浪副总裁和我之间有什么事要谈。” “我就当你是真心夸我。”方卓吹了口茶，表态道，“首先，我还是得和汪总道个歉，某些商业手段可能是透支了我们彼此之间的信任。” 汪延气笑了，这方卓说话是真踏马的有艺术，透支彼此之间的信任？ 他加重语气，讽刺道：“方总，你已经成功赶走了段总，现在是想收服他的手下吗？” “是这样的。”方卓好整以暇，“一直以来，我很认同汪总关于新浪的想法，就像这个无线增值业务，你也是看好的。” “昨天我去央视，有个人问我怎么评价段总，我说他不是以互联网在践行他的商业理想。” “段总是觉得互联网能成功能赚钱能上市，所以，他来搞了互联网。” “汪总，你不一样，在我看来，你有着用互联网改变社会的理想和热忱。” 方卓用手指了指沙发：“所以，今天我出现在这里。” 书香门第、巴黎游学、投身互联网，这样的汪延怎么可能会有哪怕一丝丝的动心呢？ 他摸了摸鼻子，好笑道：“方总，你不会以为这样就能说服我吧？” “你现在的处境不好吧？”方卓平静的问道。 汪延“呵”了一声，不屑回答。 本就被认为属于段永基一系，本就在工作中被分权，上次董事会上又投出支持段永基的票，新浪CEO的情况是一蟹不如一蟹了。 偏偏，汪延和段永基走得并没有外界想象的那么近。 尤其，“政变”前夕是由汪延传递了方卓“一位董事立场发生变化”的消息，现如今的关系就更微妙了。 不是内鬼， 胜似内鬼！ 汪延对此是很憋屈的。 “汪总，你知道我是怎么和王志东沟通的么？”方卓忽然聊起新浪被赶走的创始人。 汪延还真好奇这个事，王志东出现在临时股东大会现场，这让很多新浪中高层都不太好受，一下子就想起去年六月份的风波。 说起来，失败者的反应都差不多，王志东被赶出新浪后也召开过新闻发布会，但起不到太大效果。 汪延端起茶杯，等待下文。 可方卓愣是不往下说了。 新浪CEO的办公室一时间只有喝茶和放下茶杯的声音。 汪延是个讲究风度的人，喝完半杯茶后若无其事的问道：“那天董事会投票，王志东是不是联系过姜丰年了？” 方卓这才像是忽然想起刚才的话题，也不回答，继续说道：“时隔一年，王志东早已经放弃重返新浪，开始二次就业了，我和他素不相识，又没中间人，找上他的时候，他其实不想搭理我。” 汪延觉得这是真实情况，被勾起了好奇心。 方卓这回没卖关子：“我和他聊了聊我对新浪前景的看法，就是无线这个事。” “他认同了？”汪延猜测。 “没有，他和我持不同意见。”方卓笑道。 汪延纳闷：“那怎么说服的？” “我和他说，新浪是国内第一家赴美上市的门户网站，注定要在互联网的发展史上大书特书。”方卓感慨道，“可是呢，谈到新浪，那注定要谈创始人，大家会怎么看这个创始人？” “新浪，王志东，被赶走。” “大众都习惯用结局来为一个人盖章，王志东这样一个新浪创始人就会时不时被人提起他可悲的结局，这几乎是一定的。” 方卓看向汪延：“汪总，你觉得会是这样吗？” 汪延这位参与者心中也升起感慨之意，点点头，没有否定：“很有可能。” 他问道：“所以，你蛊惑王志东能重回新浪，以此作为条件，现在又爽约了？” 方卓没有为话里的夹枪带棒而恼怒：“没有，我不可能费了这么多工夫却让王志东回来，我只是说，他的露面能为他将来在互联网发展史上的结局增加一点亮色。” “瞧瞧，瞧瞧这王志东，他被赶走却又时隔一年报了仇。” 方卓收起夸张的语气，笑道：“这总比别人可怜他这个被赶走的创始人好吧？” 汪延叹口气，已经听出了这位方总对自己的劝说意图。 “汪总，后世又要怎么评价你呢？”方卓微微一笑，“一个普普通通不得志的某一任新浪CEO？” 他目视汪延这位年轻的新浪CEO，口吻并不十分激昂的说出第二个选择：“还是一个解决新浪盈利困境，带领新浪创造辉煌的商业强人？” 汪延发现自己猜到和亲耳听到这样话的感觉真是截然不同。 铃铃铃。 办公桌上的内线电话响了。 汪延默默拿起电话，听到前台的声音。 “汪总，八点十五预约的客户到了，是到您办公室还是会议室？” 汪延一愣，看向方卓：“你不是说让前台都推迟了吗？” “哦，我骗你的。”方卓微微一笑，“我认为不妨碍你正常工作前的时间已经足够我们达成一致。” 汪延深深的看了新浪副总裁一眼，对着电话说道：“会议室。” 电话挂上。 汪延吐了口气：“我觉得一个团队之间的信任应该先从撇去谎言开始。” “好的，我从来不骗自己人。”方卓起身。 “现在需要我做什么？”汪延也起身，他要去会议室了。 “给我一张名单，我们新浪热线里用不了的名单，我让他们挪挪位置。”方卓等了两秒，主动伸手，“汪总，有问题吗？” 汪延没有犹豫，握了握手：“没问题，方总。” 新浪二十九岁的CEO和二十五岁的副总裁达成一致。 正文 098 粗暴的工作作风（二合一） 7月3号，方卓履职后第三次抵达新浪完成了两件事。 确切的说，是在上午半天完成两件事。 一是和汪延的沟通。 二是确定了自己的办公室。 也许是因为新浪公司里的事务太多，也许是因为新浪上上下下都不欢迎一位莫名空降的领导，新任副总裁的办公室并没有安排出来。 方卓基于自己的理解，认为是前者，所以，他亲自在新浪挑选了一间原本属于段永基的联席董事长办公室。 他认为既然这间办公室暂时用不上，那就先充当自己新浪副总裁暨新浪热线总裁的办公室吧。 方卓和和气气的要求撤换办公室标牌，哪怕被对方以“没收到通知”为由拒绝也没发怒，按照流程的找了人事部，然后又被拒绝，最后找到董事长和总裁。 如此，经过一上午的折腾，方卓才得到一间办公室。 而对于这位年轻外来者的举动，新浪员工们冷眼旁观，私底下不乏嘲笑方卓心急和小气的人。 但不管怎样，段永基的办公室被挂上了方卓的牌子。 看起来，这间办公室最少是有两个月的时间都姓方了。 这天下午，确保有了自己的办公地后，新浪副总裁没有再出现，他重新记起自己的亲儿子，时隔一个月在京城举行了一场易科的高级会议。 易科总裁于这场会议上听取了国内市场的汇报。 截止到六月底，易科的产品线在国内仍旧没什么对手，联想错误的产品战略让它没有在市场上激起水花，但这个快速发展的领域也引来了更多品牌的注意。 联想发起的挑战失败，更多的品牌厂商了解技术门槛后蠢蠢欲动，准备入局。 方卓在会议上给出判断，国内很快就要迎来激烈的竞争，让大家做好准备——当然，易科仍旧可以继续吃一波先发和品牌的红利。 顺带，方卓在临近会议结束时宣布了一项任命，市场部副总监唐纳德升任副总裁，将会负责全国更大范围内的产品市场。 唐纳德得到了众人的恭喜，毫无疑问，这是来自老板继续的重用。 这天晚上，方卓没有参与唐纳德邀请的晚宴，他有更重要的事情要处理。 接近凌晨的时候，方卓和苏薇的沟通完毕，公司将会进行程序和财务上的调查，这件事会秘密进行，视结果情况来决定如何处理。 另外，据海外虞红来报，公司的音乐版权接触有了些进度。 方卓考虑到这件事的重要性，觉得有必要飞过去一趟，但得把手上的事情送上正轨才行，新浪像是干儿子，弄了好大一出阵仗，没把干儿子调教好大概会让人在背后指指点点。 7月4日，方卓连续两天的再临新浪总部。 他坐进自己的办公室，拿着汪延给自己的名单，开始行使职务权限。 邹学林是一位从四通到新浪有着丰富经验的业务主管，也是前新浪联席董事长段永基的铁杆部下。 新浪风云变幻，仅在月余时间就忽然宣布了段永基的出局，这让他措不及防的同时也深表愤慨。 今天刚到公司，邹学林从内线电话里听到让自己前往副总裁办公室的声音，他气势汹汹的就“砰砰砰”敲门进去了。 这一幕落在新浪员工的眼中，都等着看笑话。 邹学林是段永基提拔的，也曾多次被公开称赞，脾气还很硬，注定会有好戏。 果不其然，人是八点半进的，八点三十二分就能听见办公室里的大声争吵，八点三十五分就见两个人彼此拽着胳膊出来。 新浪员工们目睹着这两人急赤白脸的进了茅道临的总裁办，随即又能听见隐约的争吵声。 八点四十五分，方卓一个人横眉怒目的从总裁办出来，钻进自己的办公室。 “看看，被硬顶了吧。” “这方卓闹了个大笑话，老邹脾气一上来可不管什么乱七八糟的。” 就在大家瞧着副总裁办公室而议论纷纷的时候，又一位部门主管接到了来自方卓的内线电话，时间是八点四十六分。 大家惊愕的看着又一位段系中层赵平坚走进办公室，忽然觉得事情好像不是想象中的那样简单。 这次倒是没有争吵，赵平坚仅仅五分钟就走了出来，也带出他和方卓的对话。 ——“赵平坚，对吧？” ——“是的，方总。” ——“你也是从四通到的新浪，段永基很信任你，你也很支持他，对吧？” ——沉默。 ——“段永基的人连承认都不敢承认，就这么孬种吗？” ——“方总，如果你非要给一个认真工作的员工打上标签，可以，我是段总的人。” ——“OK，你被解除新浪热线的职务了，去人事部等待调岗或者进一步的解决方案。” ——沉默。 ——“赵平坚，你也想跟我一起去总裁办，留在那里让茅总劝你吗？” ——对话结束。 赵平坚口中流传出的对话让所有人震惊，甚至还有原本存着看热闹心思的人认为这有蓄意的夸张成分。 然而，第三个进入办公室并用更短时间走出来的中层又一次证实了这样的沟通过程。 一片哗然。 难道方卓以为他进入新浪就能为所欲为？ 难道方卓以为他这样的行为能收到人心？ 就在第四个人也被如此解除职务之后，连新浪CEO汪延都坐不住了，他匆匆走进副总裁办公室。 “呃，方总，嘿，方总！” 汪延刚进门就看到方卓手里捏着座机，赶紧制止道：“方总，等等，等等！” “噢，汪哥，什么事？”方卓先放下了电话。 汪延看着一脸正气的方卓，对于他这声称呼有点不适应：“就是，方总，你今天是开始正式工作了吗？？” 方卓抖了抖手中的名单：“对啊，汪哥，这不是你给我的名字吗？今天就是这个任务。” “是，我给你的没错，但这半天都没过去，你直接调整了四个人的职位，咱们这个方式方法是不是……”汪延眨眨眼，强烈暗示道，“是不是要柔和点？” 方卓眼睛一瞪，不怒自威：“你在质疑一个2亿美金公司总裁的工作方法？” 汪延：“……” “哈，开个玩笑。”方卓瞧着CEO的表情，笑道，“就是复杂的事情简单化。” 汪延难耐吐槽之情：“方总，你这是复杂的事情粗暴化！” “你别管粗不粗暴，就说有不有效吧？”方卓拿出第二张名单，这是让汪延补充的他认为可以用或者有潜力的名单。 汪延太年轻，只有二十九岁，即便互联网行业普遍更年轻，这个年龄还是不足以让他培养出很多属于他这个派系的人。 “有效是有效……位置空出来了……问题是顶上的不一定就能做好啊。” 新浪CEO很烦恼，完全没想到方卓会这样工作，不说符合自己想象的温文尔雅，最起码，也得顾及大家情绪吧！ 他继续劝道：“方总，他们的工作没出问题，你想调整得慢慢来啊，这样粗暴的因为段永基就变动职务，得不到人心啊。” 方卓起身给CEO倒了杯水：“政治斗争，讲的就是屁股。” 他自己也抿了一口水，认真的说道：“汪哥，工作中的人心啊，这种事，我教你。” “就我现在面临的情况，人心的优先级得往后稍稍。” “我现在最优先要解决的是什么？” “是让新浪热线这辆车子动起来，我不管是谁，现在挡住了路或者可能挡住路，统统让开。” 方卓淡淡的说道：“无线增值业务是个增量市场，是个快速发展的市场，是个迅速能见到成效的领域。” “汪哥，汪总，你记住，这种增量又快速发展的市场面前，能动起来、能跟上、能领先就是最大的人心。” “几个人的言语，一部分人的想法，这些都会被快速发展所淹没。” 方卓循循善诱的问道：“明白了吗？” 汪延真就见到了2亿美金公司总裁的霸道和自信。 他半是怀疑的苦笑道：“让其他人临时顶上空缺，这工作中出问题了怎么办？” 方卓指了指自己，问道：“我是谁？” “新浪副总裁，新浪热线总裁。”汪延老老实实的说道。 “不。”方卓要的不是这个答案，“我是一家2亿美金公司的总裁，你知道这意味着什么吗？” 汪延不明所以，意味着你很有钱？你很有能力？你能让新浪员工快速认同你？ 方卓见这位新浪CEO答不出来，挥挥手：“你今天就会知道的，出去吧，我要工作了。” 汪延无奈起身，走了两步忽然有种之前面对段永基那位联席董事长的感觉。 他还没出办公室就听见身后传来座机拿起的声音。 很显然，方总将会坚持他顽固的粗暴的难以理喻的工作风格。 上午九点十五分，第五位员工走进了新浪新任副总裁的办公室。 大家都向他投去了同情的目光。 整个上午，一共六位骨干员工被调整职务，脾气最火爆的邹学林受不了这个鸟气，就算有总裁茅道临的表态，他也没有妥协。 邹学林纠集了另外五位骨干，没有大吵大闹，就是请同事挪了位置，他们直愣愣的坐在副总裁办公室的对面工位。 路过的人都能看到这六位不工作的员工，也就愈发知道他们遭受的不公平待遇，对此很是同情。 下午两点钟，第七位被通过内线电话喊进去的人出乎大家意料，是一位刚进公司不到半年的毕业生段诚。 “段诚浓眉大眼的，没想到也是董事长的人？” “是啊，真没想到，他平时默默无闻。” “啧，就方卓这个工作作风，段董事长两个月后肯定能回来！” 不少人都表示了惊讶，也做出判断。 段诚本人则是诚惶诚恐的走进办公室。 “段诚，嗯，坐吧。”办公室的桌后传来声音，副总裁正在看着一份资料。 段诚有点委屈的坐到沙发，等了一会没见领导开口，他终于忍不住的说道：“方、方总，我、我虽然姓段，可、可我不是……那个、那个……” 方卓有点惊讶的放下面前这人的履历表，问道：“你这口吃是一直有还是紧张的时候有？” 段诚憋红了脸：“紧、紧、紧张。” 他又连忙摇头，深吸两口气才说道：“不是，方总，我不口吃！” “噢。”方卓明白了，温和的说道，“段诚，我看了你的资料，品学兼优，很优秀，未来希望你能在SP短信业务组发光发热，明白我的意思么？” 段诚愣住了。 然后，问道：“方总，我们有SP短信业务组这个部门吗？” “嗯，明天成立。”方卓笑道，“这是新浪热线未来的重点部门，你能在互联网泡沫的这两年还被招进来，能力是很强的，不要被一些狗屁人事关系束缚住。” 他继续说道：“年轻人，事业不积极，脑壳有问题，记住啊，出去吧。” 段诚有点迷糊的走出办公室。 刚刚回到自己的工位就被热心前辈围住，询问里面的对话。 这一次的对话又出乎意料，但并不被看好。 拿掉骨干，硬捧新人，这是正常人能做出来的事？ 这个方卓到底是怎么成功的？ 一片嘲讽、忧虑、看戏的氛围之下，傍晚时分，一群远道而来的人抵达新浪总部，准备向老板述职。 “嗨，徐姐，好久不见。” “老刘，晚上请你吃饭。” “听说周哥升职了啊，恭喜恭喜！” 这群人中有性格活泼的没管前同事们震惊、复杂的眼神，一路打着招呼，抵达新浪副总裁办公室的门前。 “上回来这里还是新浪员工，没想到换了老板，竟然还是没躲过新浪。” 从新浪离职再就业的前无线项目主管张胜辉感慨着敲响了办公室的门。 一群从申城易科科技调来的骨干走进老板再就业的办公室。 六位示威的骨干你看看我、我看看你，面面相觑，目瞪口呆，其他员工的议论则像是一股热浪席卷了整个公司。 收到消息的汪延在自己办公室愣了半晌，忽然明白方卓先前问题的答案。 2亿美金公司总裁意味着什么？ 意味着人家有他自己的根基！ 正文 099 马不停蹄 申城易科科技来给兄弟公司支援了！ 一共九人，五位直接出自新浪，两位来自网易，一位来自阿里，一位来自Foxmail，都曾经是各自公司的中层骨干。 尤其张胜辉，他之前就是新浪无线项目的主管，这一回重回故地实在难说心情，谁能想到饶了一圈竟然还要处理先前的工作…… 九个人离职再就业的原因多种多样，但主因都是互联网泡沫引发的行业不景气，易科科技在这种情况下吸纳人才，丰富了公司的人员储备。 这一次赴京的九人小组经过挑选和自荐，被易科没能来的其他人戏称为“进京勤王小分队”，代号Y1。 易科的九人亮相震惊了新浪内部，原本被视为作风粗暴的方卓一下子变成“刚柔并济”。 另外，考虑到方卓这一个月来臭名昭著的恶意收购，此次前新浪员工的返回就更显得他处心积虑。 汪延就是这么认为，愈发觉得方卓行事莫测，心有城府。 因为达成共识，副总裁和CEO需要有更多工作上的交流。 这“入京勤王”的晚上，方卓设宴欢迎自家员工，顺便也喊上了汪延。 “方总，你这简直是派过来一个专家调研小组。”汪延见到九个人，看到还有自己熟悉的面孔，心情也很复杂。 方卓莞尔：“这不是怕新浪热线里出现什么幺蛾子嘛，这样做事顺手。” 他又举例说道：“昨天我要个办公室都能折腾一个上午，真要正常开展工作，这人事梳理、团队建设之类的就是一团乱麻。” 一旁的张胜辉表态道：“我们这一趟就是方总手中的快刀。” 汪延还是年轻，看着熟悉的张胜辉有种微妙的尴尬，他笑笑：“嗯，方总这一记重拳可是打到很多人的心里，立威效果很足。” 他继续说道：“那六位被迅速解除职务的，这一下就处境很尴尬，我听说邹学林扬言晚上就去找段永基。” 方卓淡然的说道：“这些都是小事，他们爱怎么折腾就怎么折腾，只要不妨碍我们让新浪热线动起来就行。” 汪延点点头，打心里有点羡慕方卓的自若。 方卓又随口聊了几句晚上的住宿问题，拿起酒杯，先说接风祝酒词：“这一趟辛苦大家过来，情况就是这么个情况，看起来我的个人声誉很可能就在你们手上了。” 张胜辉一众人连忙开口表态，这倒不仅仅是本职工作，也有种在前同事、同行面前的竞争心情。 方卓十分满意，抬起酒杯：“敬易科！” 汪延这位新浪CEO的手也抬起来了，有点古怪和无奈的小声跟着说道：“敬易科……” 方卓一口喝完，倒了第二杯酒：“敬新浪热线！” “敬新浪热线！”这一回的回应比较心齐和发自肺腑。 方卓倒了第三杯酒，略一沉吟，笑道：“敬新浪热钱！” “敬新浪热、热钱……” “敬新浪、热钱。” “新浪热钱？” 众人愕然，这次就很凌乱。 汪延咀嚼了会，忽觉这个词很巧妙，新浪热线，新浪热钱。 …… 7月5日，新浪的独立事业体新浪热线于上午召开会议。 新浪热线总裁方卓、新浪热线CEO汪延、新浪热线副总王高飞、新浪个人事业部总监陈腾华，以及易科科技和新浪热线的两个骨干团队出席会议。 这个会议的消息没有隐瞒，所以，每一个进入会议室的人都能看到六位直愣愣坐在工位上的前骨干员工。 以邹学林为首的六个人仍旧在保持抗议态度，尤其在经过昨晚和段永基董事长的沟通后，他们更有底气。 相较于其他人在这种事上的担忧和不自在，方卓在会议上只有一句的提及，他更多是在聊新浪热线的目标和意义。 “今天来参会的人都是为了推进工作，对我有意见和不认同新浪热线策略的都可以学外面那几个人，反正我这边也不缺人。” 方卓的话有点刺耳。 眼看没什么反馈，他也就视之为正反馈的往下聊。 “新浪热线是个独立的事业体，新浪是国内门户网站的领导者。” “我们存在的意义就是为了发挥新浪在品牌、技术、市场、用户量上的优势。” “怎么发挥？” “联合电信运营商、网络运营商一起为我们的用户提供服务。” “很简单，对不对？” 方卓环视一圈，问道：“为什么这么简单？” 他自问自答：“因为本来就是这么简单，手机市场发展的越来越快，大前年我们国内的手机销量是1800万台。” “前年是4000万台，去年是6000万台，今年照这个趋势，不说多，7000万台总该是有的。” “手机价格在下降，功能机在推出，消费水平在提高，这些构造出一个庞大的存量市场。” 方卓肯定的说道：“新浪不该错过这个市场，手机量的背后是用户，用户有信息获取的需求，这种需求的渴望和实现这种渴望的便捷很大程度上就是成就门户网站的因素。” “现在，我们需要把这种渴望和便捷通过短信的方式移植到用户的手机上，他们花钱，我们和运营商分账。” “关于这些，还有不理解的么？” 方卓觉得自己的发言应该比较直白，更直白的是，新浪有内容，运营商有方式，用户获取内容让两家都赚钱。 会议室里的人都表示理解，这其实是新浪正在做的业务，只是重视程度不够。 门户网站一直缺乏除了广告之外的稳定盈利业务，不论新浪还是搜狐、网易，三家都差不多，这是从成立到上市都难以解决的问题。 当前市场上表现最好的反而是后起之秀腾讯，它突破盈利困境的方式就是和联通一起做增值业务。 腾讯可以通过联通话费来增加自家的营收，这是极大的突破，也成功让它摆脱烧钱，展望上市。 现在，同样的机会摆在了门户网站的面前，新浪可以通过短信业务的收费分账来获取营收。 简单的说，一本万利。 “这个业务的关键在运营商，这几天，关于这方面的合作，我简单了解之后发现我们已经处于落后状态。” “这不怪你们，是新浪战略发展上的失误。” “我会亲自去和运营商谈合作，谈更主动更激进的合作，热线这边就是要做好业务对接上的准备。” 方卓敲了敲桌子，点了两个新浪热线的人名，要带着他们身先士卒。 正文 100 新浪人眼中的方卓 新浪热线有了位史无前例的外来总裁。 外来总裁粗暴的调整了六位骨干的职务。 骨干们不满的静默示威。 兄弟公司给予人手支援。 以及新浪热线召开了收购风波以来的首次会议。 就在行业、媒体、公众还在对新浪控制权之争议论纷纷的时候，新浪内部已经发生了很多让人瞠目的变化。 “小段，你进的这个SP短信业务组到底是什么东东？” 7月6号的周四，临近中午休息，埋头工作的段诚忽然听到了前面工位的同事声音。 他有点茫然的抬头，愣了一会才从工作中回神，然后就发现已经有几位前辈都把椅子挪了过来。 “许姐，就是昨天开会新成立的部门，还不知道呢。” 许艺林再次问道：“真的啊？没布置什么任务吗？” “就是让从用户角度思考什么样的短信服务是愿意花钱的，别的没说什么。”段诚老实的答道。 许艺林摸着下巴，也是，小段来公司没多久，进了新部门也分不来什么活。 她瞧着旁边的同事都在摸鱼，领导也没在，干脆就八卦起来：“你们说，这方卓会对邹学林他们六个妥协么？” “妥协个屁，没看到方卓都喊人来了嘛，他的意思多简单啊，老子有人，你们随意。”旁边另一位老员工杨健有点愤愤不平的说道，“方卓压根无动于衷！这怎么斗？” 许艺林和邹学林有点过节，这两天倒是有点幸灾乐祸，嘴上调侃道：“老邹战斗力不行啊，老那么坐着咋成？是爷们拎着汽油桶冲进方卓办公室啊，好歹也能吓吓他。” 杨健对新来总裁的工作作风很有意见，闻言冷笑道：“倒不失为一个办法，方卓这么年轻，肯定不禁吓，要是老邹能更狠一点，找点公司外的朋友……” 右边的同事邓清滑着椅子就过来了，他放低声音又难掩兴奋：“不是吧，不是吧，你们消息也太闭塞了吧？还想去吓方卓？还拎汽油桶？那可真是正中他下怀！” 这一下，连低头默默工作的段诚都好奇的抬起头来，怎么还能正中下怀呢？ 许艺林最具八卦精神，问道：“怎么说？” 邓清看向刚才赞同拎汽油的杨健，神神秘秘的笑道：“江湖传言，方总在申城办公室就碰见过这种事，有人拎着汽油就找他去了。” 几个闲聊的人都大吃一惊。 杨健愕然道：“后来呢？” “人家压根不怕这个，后来啊，后来听说那个拎汽油的人就跟着方总干了。”邓清没怎么打听到后续，看着几个同事不太相信的表情，他补充一句，“这个事百分之七八十是真的，我堂姐就在申城恒隆写字楼里上班。” 邓清有些得意的炫耀小道消息：“我姐还跟我说了一句话。” “申城恒隆一条街，打听打听谁是爹。” “听说这是方总众目睽睽之下放出的话，好些个风投都没敢再继续纠缠。” 几个人面面相觑，这话听起来倒和方卓的粗暴工作作风很符合。 许艺林喃喃的说道：“这样看来，方卓，方总不找人拿汽油浇老邹他们几个就不错了！” 一直没出声的段诚插嘴道：“咱这是京城，怎么可能啊？而且，上回我去他办公室，方总看起来挺温和的，都是谣传吧？” 邓清急了，赌咒发誓：“我姐就在恒隆写字楼，和方总的恒隆23就差3层，这都是她电话里亲口和我说的。” “整个23层都是方总的！” “还有，方总的挂号网都知道吧？他那个一进门就能瞧见领导题字。” “方总那么年轻，凭啥能上央视？凭啥能插手医疗领域？真以为靠坑蒙拐骗啊？” 邓清手指往上指了指：“人家上面有人！人家白的黑的都不怕！” “咳，咳。”刚才赞同拎汽油的杨健突然大声咳嗽。 一瞬间，邓清的声音高了起来：“啊！关于这个无线业务，我认为我们得认真考虑用户心理！” “对对对，无线业务得追赶上去，我们有最好的内容！”许艺林的音调也比平常要高了两分。 片刻之后，新浪热线总裁方卓匆匆走过，扫了一眼聚众的小圈子。 没过一会，他带着几个人又匆匆离开。 邓清收起讨论，嘀咕道：“方总走路怎么没声音的……” “方总的眼神还真挺凌厉。”杨健吐了一口气，他刚才不小心碰上了方卓的眼神。 许艺林看了眼时间：“快下班了，吃午饭去，邓清，走，再给我们爆爆料。” 她又扭头招呼新人：“小段，走，一起。” 段诚有些羞涩的拒绝这位大姐：“许姐，你们去吧，我还有点东西没搞完。” 许艺林点点头，也没在意。 五分钟之后，几个人有说有笑的下楼吃饭，临走前的讨论声还传到了段诚的耳中。 “你们说，方总还得开几次会？成立几个新部门？” “怎么不得开个四五天摸摸情况啊，新官上任，硬的已经来了，那得给咱们开会攒攒劲啊！” 段诚摇摇头，他昨晚留下来加班，SP短信业务小组有个短暂的碰头会，可能这两天就开始进行正式的工作。 据说还要弄个什么KPI的考核。 反正，这样看来，方总的动作似乎会很快，有种和之前大会小会迥异的感觉。 “K，Key，P，Performance，I，Indicator。” 段诚随手拿笔在纸上写下三个英文单词，觉着这方总还挺会整新鲜玩意。 他思考了一会，脑海中关于用户群体描述的框架渐渐清晰，也就重新埋头工作，准备很快到来的正式内容。 然而，出乎段诚意料，或者说，出乎所有新浪员工的意料，新浪热线的工作仅仅在7月7号就正式的开动起来。 来自申城易科的骨干小组即插即用，简单两天熟悉原本就熟悉的工作内容后就仿佛拽动了链条，领着啊新浪热线转动起来。 刚开始的几天还有人讨论邹学林六人的骨气，把每天经过过道都能看到的一幅画面视为新浪热线的奇观，但很快，大家都忙碌个不停。 再加上，方卓不是时常在公司，他经常是早晨到了新浪就点几个人一起出门去找运营商洽谈、提供方案、敲定细节。 所以，邹学林六人就很尴尬了。 这继续坐在副总裁办公室外的工位上吧，人家压根不在里面，还有什么意义呢？ 这不坐吧，好像是灰溜溜的半途而废，让人心有不甘。 7月12号，距离新浪热线总裁召开首次会议的一周整，新浪副总裁办公室的门上贴了各组KPI考核表。 以周为单位，一共六周。 有的人没明白这样的时间设置，经过提醒才想起六周过后就到8月底的又一次临时股东大会，届时这个考核能不能持续下去还是两说。 同事们热切讨论，因为考核之下还有优渥的团队与个人奖金，而就在他们讨论声的旁边，六位段系员工颇有些不是滋味的保持沉默。 “方卓是妄想，等到临时股东大会的股东投票，段总一定会回来的，那可是全体股东大会。”邹学林等到讨论的同事们走完之后如此对同伴说道。 其他五人也只能点头。 只是，接下来一周的时间，新浪热线几乎是每天都能听到新消息。 “方总带人和华夏移动重新进行商务谈判。” “华夏移动在比较新浪热线提交的三个方案。” “华夏移动和方总签约了！据说合同方案有很大变动！” 六位段系员工时不时听到飘进耳朵里的只言片语，作为局外人，几乎是最鲜明的感受着公司气氛的变化。 还没到第一周公布KPI考核结果的时候，忙碌的新浪热线员工已经没了讨论“奇观”的兴趣，转而开始思考一些方总及其团队所带来的人生哲理。 比如，破镜到底能否重圆？ 比如，分手了还能不能当朋友？ 比如，前任每天都见面要怎么处理？ 原本申城易科“进京勤王小组”的玩笑称呼渐渐在新浪热线流传，以无线业务主管张胜辉为首的九个人充满干劲的展示能力。 顺带，他们也洗刷一些原本的郁闷。 ——我离职不是能力原因，是大环境，是你们的派系，是你们领导的眼光问题。 7月18号，第一周KPI考核公布的前一天，华夏移动的SP分成抵达新浪热线账户，据说，据说，这是一笔百万级的数字。 这一周时间就干了一百多万？ 上个月底公布的第二季度财报，广告业务收入一共是408万美元，这项主营平均到每周也才两百多万而已！ 这天晚上，新浪热线立即召开会议，就流出的消息来看，方总对于本周表现并不满意，认为还有很大的提升空间。 不过，就在第二天公布各组KPI考核的时候，方总和消息中的姿态不同，他直接走出办公室，也不召人去会议室，喊着员工从工位上站起，进行了简短的发言。 “上周表现不错，继续努力。” “不要整那些有的没的，我来新浪就是赚钱的。” 两句发言伴随着KPI考核周的团队和个人奖金，新浪的公司氛围似乎一下子受到了冲击。 赚钱，赚钱，赚钱！ 连续亏损，上个季度还亏损490万美元的新浪最起码是在新浪热线这个独立事业体有了热烈而鼓噪的情绪，嘴里终于不再是互联网泡沫的肥皂味，鼻尖好像能嗅到一些迷人的肉香。 这一周过去，六位段系员工忽然有一位因身体健康问题没再出现在副总裁办公室对面，此后似乎是传染般的又让四个人也悄悄从奇观工位上消失。 到了第二周KPI考核公布，只有邹学林一个人孤伶伶的坚守在岗位，传递着他也分不清究竟是段永基还是自己态度的强硬。 然而，已经没有人在乎了。 方卓从始至终都没在乎过。 新浪热线的员工们则是顾不上在乎这样一位前董事长的铁杆支持者，他们从段诚口中听到了来自方总的一句指示。 赚钱不积极，脑壳有问题。 正文 101 全力支持 2002年的7月份，东方古国的夏天格外炎热，稍微在外面转上那么一两圈立即就汗流夹背。 这种气温配上逐渐沸腾的经济发展让整个社会的氛围都颇感躁动，不过，躁动并不让人烦闷，反而驱动着经济活动更加亢奋的往前奔跑。 华夏加入WTO。 美国布什访华，登上长城。 神舟三号飞行试验取得圆满成功。 博鳌亚洲论坛首届年会在琼省举行。 国内互联网领导企业新浪网爆发控制权之争。 申城东方队的姚明被休斯敦火箭选中，成为NBA选秀状元。 著名电影演员刘晓庆因涉嫌偷逃税被依法逮捕，引起社会轰动。 中国和东盟推进关于全面经济合作框架协议的谈判进度，有望在年内签署正式协议。 国家的经济腾飞，整个社会都在眼花缭乱的发生着日新月异的变化。 “截止到6月底，国内的上网人数已经突破4580万，方总，这个数字真的惊人啊。” 京城新浪总部的副总裁办公室，新浪29岁的CEO汪延坐在沙发上翻阅报纸，说出一组与企业息息相关的数字。 方卓“嗯”了一声：“挺快的，去年这个时候才2560万。” 汪延有点惊讶：“方总，你记得这么清楚？” “搞互联网的，这些数字不张口就来怎么唬住人？”方卓喝了一口茶，把一份签订好的合同放在一边，又道，“而且，我瞎编一个数，别人也不知道，是那么个意思就行。” 汪延笑笑，低头继续往下看，却发现报纸上赫然也罗列了往年的数字，去年真是2560万。 他摇摇头，好吧，还真是符合方总的风格，有时候就是分不清到底真话假话。 “后天带人去和联通谈合作，这就不用我去了吧？”方卓伸了个懒腰，拿起手机前说了一句。 “嗯，我带着张胜辉、王高飞，还有段诚他们一起去聊。”汪延点头，主动接过方卓流露的意图任务，段诚是近期工作中涌现出的亮眼人才。 方卓满意点头，打出电话和移动一位对接业务的领导聊了一会。 汪延点燃一支烟，半是看报纸，半是听一耳朵的通话内容。 仅仅不到一个月的时间，不知道其他人怎么想，汪延是彻底佩服了方卓，也在明面上倒向这位新浪副总裁、大股东。 新浪的独立事业体新浪热线并不是方卓进来才成立的，早两个月就已经成立，也和运营商签了合同。 可由于战略上的不重视，新浪热线没有得到资源倾斜，整个新浪还沉迷在总裁茅道临的媒体偏向战略之中。 新浪热线和华夏移动原本签订的SP分成是己方拿到70%的费用，华夏移动则收取30%的代计费。 凭良心说，汪延觉着这个分成还挺满意，可方卓一上任，开完会的第二天愣就带人找到移动方面，重新谈了SP分成。 从新浪的品牌、技术、用户、内容等方面谈起，提供给移动三个解决方案，最终抛弃了硬性分成，变为阶梯制的弹性合同。 按照正式签订的协议，新浪最高能拿到90%的分成，最低则是75%，而没过一个月，新浪热线已经快能拿到最高一阶的分成了。 汪延在这个过程中真正见证了方卓的说服功力，他当时才在新浪开了一个会、见过几个人而已…… “我们挂号网有在进行无线增值业务的尝试，也没什么，这一块不陌生。” 方卓事后的话在汪延看来就是谦虚，从新浪热线这个陌生的公司直接带人杀到谈判桌怎么也不是一句“也没什么”就能轻描淡写所聊过去的。 办公室里的电话结束。 “汪哥，我考虑了一下，联通那边还是我来吧。” 方卓打完电话后的声音传入汪延耳中。 “怎么？有什么新状况吗？”汪延奇怪。 “这些天的接触，我总觉得联通的风格更官僚一些，不知道是不是错觉，移动那边我参与了，这次我不露面，别让他们有什么想法。”方卓斟酌着说道。 汪延思索了一会，也不恼怒：“那行，我给你打下手。” 方卓露出一个笑容，愿意配合的感觉还是不错的。 “还有个事，方总，小灵通现在发展的很快，他们现在虽然没有无线增值，咱们也可以先接触接触了。”汪延又说道。 方卓不置可否的点点头：“汪哥让人去接触就好。” 汪延从副总裁的表情中察觉到态度，询问道：“方总不看好小灵通吗？” “小灵通接听不要钱，话费便宜，肯定发展很快，不过，它也正在被三家运营商联手绞杀，未来嘛，不一定好，毕竟技术上比较落后。”方卓说道。 他继续说道：“小灵通自家的重点在这种情况也只会是用户的入网，而非无线增值，等到他们开始做这个不知道猴年马月了，但接触接触也没啥。” 汪延“唔”了一声，在心中下调接触等级，当下小灵通的发展特别快，但新浪现在要的无线增值业务确实只能和移动、联通、电信合作。 移动在7月份已经为新浪展现了惊人的钱途，这是从没见过的信息变现，也是从没尝过的盈利曙光。 “哦对，方总，九月上旬有个华夏企业领袖年会，原本是定下的段总，现在你得做做准备。”汪延提了个不急的事。 方卓看了CEO一眼，笑道：“八月底有股东会，九月上旬的事要现在定吗？” 汪延肯定的说道：“我认为，可以定了。” 方卓耸耸肩。 汪延再次表态道：“新浪热线以及新浪管理层一定会全力支持方总。” “也行，如果我到时没去纽约的话。”方卓笑笑，“要是出国，那就汪哥替我去好了。” 汪延点点头，准备为股东会做一些前置工作。 …… 新浪热线的七月份很忙碌，每隔一周就让员工有种恍如隔世的感觉，可转过头，他们又能在报纸、网络瞧见老生常谈的报道。 ——新浪的控制权之争即将再起波折。 ——段永基接受采访，详解新浪董事会。 ——方卓顾虑重重，拒绝各大媒体采访。 ——一个月后即将再见争端。 这些报道和新浪热线的躁动火热对比起来显得十分割裂。 “我怎么觉得他们在瞎扯呢，方总有顾虑重重吗？我每次见他都是华光满面。”许艺林吐槽看到的内容，转眼又担忧道，“方总不会真在股东会上失利吧？段总老谋深算的。” “老谋深算还能被赶走？”杨健不客气的说道，“外面还在扯这些什么资本动作，什么恶意收购，咱这都开动起来了，谁理这个。” 许艺林摇摇头：“股权之争还是很危险的。” “哎哎哎，你们看这条新闻。”邓清坐在转椅上滑过来，他一字一句的念道，“美国苹果的总裁乔布斯对媒体表示，易科M1是一款没有灵魂的产品。” 埋头工作的段诚抬头，茫然的问道：“没有灵魂是什么意思？” 邓清翻着报纸：“上面没说，就是批评呗，他们不是竞争对手嘛。” 段诚后知后觉的说道：“苹果不是要买易科吗？不是2亿美元吗？怎么还批评上了？” 几个人一起鄙视段诚这个近期备受重视的新人，消息太落伍了！ 许艺林解释道：“易科拒绝了收购，两边谈崩了！” 段诚愕然：“那、那，2亿美元不是飞了？” “很显然，方总想要更多！”许艺林笑道。 “报纸上写呢，乔布斯还抨击易科没有商业道德，利用谈判拖延时间，大肆攻占市场。”邓清继续拿起报纸，说了更多内容。 许艺林听了一会，悠悠的说道：“易科不愧是方总一手带起来的，沿袭着他本人的风格，咱们的报纸不也说方总没商业道德嘛。” 杨健不屑道：“商业道德，谁定义的？段永基？这次的股东会要是方总彻底上位，过不了两个月，网络上就能把方总吹成神。” “嘿，我现在就想吹方总。”许艺林笑道，“这几天也见不到老邹了，不知道他是不是请病假回去的。” 邓清眨眨眼，说道：“方总让你吹吗？你去他办公室试试。” 许艺林愣了一秒，起身去捶邓清。 段诚茫然的看着这一幕，不知道发生了什么。 他思考一阵，继续埋头工作。 哎，这个KPI还有点烦的。 正文 102 打通脉络（二合一） 华夏移动和新浪热线合作的如火如荼。 前者需要为用户带来短信业务的增值，后者需要把门户的内容变为营收，双方一拍即合，移动真正的把新浪的热线变为了热钱。 此外，除了短信SP，移动方面表示将会推出集彩色图像、声音、文字于一体的信息服务，即彩信业务。 方卓以新浪大股东、新浪副总裁、新浪热线总裁的身份和移动方面表态，愿意积极推动移动的新业务发展。 总得来说，华夏移动今年的GPRS网络和彩信业务在新浪热线的发展判定中级别最高。 相较而言，华夏联通就显得慢慢悠悠。 方卓和移动已经合作大半个月，都开始拿钱让新浪热线热血沸腾，联通才敲定了双方的见面商谈。 8月2号，方卓携汪延以及新浪热线团队如约来到华夏联通总部，进行了一场糟糕的会谈。 联通方面出席了一位副总经理，全程云里雾里，表现出对业务的极大陌生。 “李总，我们这边在市场上有比较成熟的合作方案，你们可以过过目。”方卓艰难介绍完新浪热线的方案，拿出和移动合作的成例。 不成想，稀里糊涂的副总经理李世斌在这时候突然来了精神，直接开口说道：“呵呵，这个合作方案是和移动的吧？” 方卓沉吟，这也没什么好否认的，主要市场上就这两家能做无线增值的运营商。 “我们和移动怎么能采取同一个标准呢。”李世斌振振有词的说道，“我们联通的技术层次可是要比移动强的，我们的用户都在使用CDMA，这可都是高质量用户。” 方卓有点茫然：“这个高质量用户？” “方总知道CDMA吧？”李世斌越说越有精神，“新世纪，新网络，新技术，全都都是高端用户。” 方卓不语。 汪延询问道：“李总，那咱们这边有具体的用户数据分析吗？联通这边用户的付费意愿更强的话，我们可以做出适当调整。” 联通副总经理往座椅上一靠，笑道：“CDMA更高端，这是众所周知的，另外，这个无线增值啊，也不是你们新浪一家在做。” “这样吧，你们这个方案再带回去研究研究，我们联通没什么阶梯制。” 李世斌起身，不愿再谈。 方卓只好先表态：“那行，李总，我们两边再多沟通，找个彼此都满意的点。” 李世斌笑着送客。 新浪热线一行人离开华夏联通总部。 “CDMA的用户更高端？有依据吗？”方卓在回程的商务车里发问，他真没在己方团队提交的资料里看到这一点。 “方总，联通确实在拿用户高端做宣传。”张胜辉说道，“他们很多广告词都是这么说，什么‘换个世纪，换个手机’之类，和移动的竞争态势挺激烈。” 方卓微微皱眉，点头反思：“我倒是没怎么考虑这一点，这两家的关系得注意一下，联通要发展CDMA肯定得抢移动GSM的用户。” “那个李世斌就是瞎扯淡。”汪延摇头，“张嘴就来啊，他皮笑肉不笑的就是找个由头而已。” 方卓笑道：“解决掉这个由头再试试看，本想着联通和移动一样能快速敲定，争取八月份的成绩更好看，但既然这样，慢工出细活好了。” 这时，张胜辉小心的问道：“方总，李世斌是不是在卡我们？私底下要意思意思？” 汪延不说话了，据他所知，方总和移动那边好像没有过这样的表示。 “不急，你们都急什么？联通不要阶梯制，那我们改个最高的分成数字试试看，新浪热线的市场反馈很好的嘛。”方卓从这两人身上察觉到一些急躁心情，“能迅速达成一致的反而是少数，这也正常。” 新浪热线和移动的合作反馈很好，作为门户网站的领导者，新浪在信息上自有特殊之处，及时性、丰富性、专业性都很优秀。 此外，运转起来的新浪热线针对不同领域做了个分工，客户群体画像的描绘也展现出“门户网站领导者”的员工能力。 不过…… 华夏联通并不在乎这个。 当下市场确实不是新浪一家在做无线增值，另外两家门户的力度也在逐步加大，此外，还有一家最有竞争力的对手是来自香江的TOM网。 TOM网是香江李家的产业，创始人是李嘉诚的儿子李泽楷，它已经是香江的上市公司，发力无线增值业务要比内地门户网站都早。 新浪热线仅凭不到一月时间的发力是比不上TOM网的，这一点从移动方面的反馈也能看出来。 无线增值市场，虽说新浪是有优秀的内容，但还是供大于求。 不管出于什么理由，联通是有卡住一家服务商的底气。 方卓这种时候没有摆2亿美金企业总裁的姿态，也没把仍旧纷纷扰扰的新浪控制权报道当作什么名气光环，他耐心让团队重新沟通，准备二次商谈。 8月4号，原班人马再次到了联通总部。 可是这次露面的却不再是副总经理李世斌，换了另一位刚刚被联通收购提拔的部门总监廖楷。 廖楷倒是很务实，全程认真讨论，也认可新浪热线和移动合作效果能复刻到联通业务。 只是，他最后表示这个事没法自己拍板，还得报上去讨论。 如此，二次商谈也没取得什么良好进度。 时隔三天，联通的第三次见面又换了位领导，方卓终于有点不能忍了，这么玩下去什么时候是个头？ 他现场没有发作，保持姿态的结束了这次商谈。 新浪热线深切感受到联通的诚意，不得已的进行集思广益，这似乎不单纯的是合作方案的问题。 方卓一边听大家的分析，一边考虑这个合作的解法。 要说送礼吧，这个关头实在是下下策，经手人可以是自己人，但李世斌又不熟，他敢收，自己也不好送啊。 万一是段永基设的局，到时候老狐狸来个反杀，脸就丢尽了。 方卓得罪的人比较多，不得不在脑海中进行阴谋论的设想，不然这种合则两利的事难道单纯是因为联通领导蠢吗？ 有这么蠢的领导吗？ 有吗？ 不会真有什么都不懂、外行指导内行、没事瞎折腾找存在感的领导吧？ 不会吧？ “你们最近为什么都这么急？”方卓开了口，还是注意到大家表现出的心态，他脑海中转了一圈，说道，“工作上暂时还正常接触，大家有朋友的找找朋友，我给腾讯的马总打电话问问，他那边和联通的合作不错。” 腾讯目前的营收最开始就是通过联通，马华腾当初上了《赢在华夏》就是因为这节目有联通的赞助。 哦对，《赢在华夏》那边有没有什么关系呢？ 方卓又想起了一个脉络，决定都试试。 电话打给企鹅马。 方卓简明扼要的说了情况，拜托马总帮忙。 然而，马总听说新浪热线碰见的三位领导名字就表达了没法帮的态度。 “方总，不是我不愿意帮，我怕我开口会帮倒忙，联通内部比较乱，主要有两块。” “一块是市场部，一块是集团部，两边不说势如水火，但确实是两个山头。” “我这边合作的是市场部，你刚才说的都是集团部的，这个时候要是转头找市场部的领导，恐怕那边会很不满的从中作梗，还不如你再试试。” “最后实在不行，我这边可以帮你和市场部牵线。” 企鹅马帮忙考虑的挺周全。 方卓道了谢。 企鹅马却不急挂电话：“方总，听说新浪热线最近势头不错，和移动合作很愉快，你这边帮我个忙，我们腾讯要加大和运营商的合作力度，你给打个招呼。” “……行，我也就是刚合作，招呼能不能使上劲可不一定。”方卓答应下来。 “没事，积少成多。”马华腾乐呵呵的说道，“下次见面我做东。” “嗯……” 关系没找到位，自己还搭进去了。 方卓结束了和马华腾的联系，扭头打给央视的胡檬，试着寻找合适的人脉。 胡檬应了下来，但也提前说了希望不大。 这么两通电话结束，方卓的思维也就不局限在新浪热线，他把电话又打给申新科创的王风益、今日资本的徐新以及IDG的熊潇鸽。 这些人个个都有关系，说不准就能搭上线。 方卓的拜托很快得到一个反馈，李世斌本人曾经表示过对方卓的反感，至于这个反感从而何来，那暂时还不清楚。 听到这个消息，方卓有点懵，仔仔细细的梳理了一遍，确实没和李世斌打过交道，不知道什么环节得罪过这位副总经理。 新浪热线仍然保持着和联通的接触，可对方也保持着不冷不热，暂时没有破局的方法。 眼看八月上旬过去，华夏移动的业务节节攀升，联通这边陷入了僵局。 8月13号，事情迎来转机。 方卓把汪延喊到办公室。 “我们这边再找联通谈一次，规格给整高点，我去找找人。” 汪延有些奇怪，他知道大家最近都没找到合适的路子。 “也不算我找人，是人找我。”方卓笑着递过一张报纸。 汪延接过一看，版面上的新闻是国家信息化建设的成果介绍，里面提及了方总的挂号网。 “我接到电话，过两天要在这边开个会、听听课。”方卓说道，“再过俩月，会出台五年计划里的信息化重点专项规划，领导们在这之前还想听听企业的想法。” “方总，你不会是想告状吧？”汪延吃惊。 “告什么状，我有那么不懂事吗？人家领导是要听我聊医疗领域的信息化成果。”方卓有些感慨，随着这个专项规划的出台，信息化建设的政策旗帜算是彻底退烧了。 他继续说道：“你们商谈时间就定我去开会的那天，到时候问我为什么没到，就说我去参加这个会了。” “我昨天接到的电话是徐司长的，开会的时候估计能见到他，到时候让他帮忙给联通那边打个电话意思意思。” “李世斌再怎么对我有意见，这种国企的人总得注意一下领导权威吧？” 方卓如此说道。 这次的会是关于挂号网的，和新浪热线半毛钱关系没有，但拿着这个来给李世斌点暗示，没准能有效果。 汪延答应下来，觉得没问题，方总要参与的这个会级别挺高。 他笑道：“方总，你到时候要发言吗？不提提咱们新浪的建设工作？” “我不知道新浪有没有收到邀请，得去问茅总。”方卓没问徐司长是否有新浪代表。 要说门户网站这方面的信息化吧，新浪近期的表现有点不佳，管理层震荡，控制权之争，这些都不算好事。 汪延出了办公室，还真侧面打听了一下，结果并没有这方面的邀请。 8月15号，汪延率领新浪热线团队第四次来到联通总部，这一回因为提前表示要提交最后方案，副总经理李世斌也有出席。 “方总呢？他不是你们热线的总裁吗？今天不来啊？”李世斌刚一落座就说道。 “李总，实在不好意思，方总今天有个信息化建设的领导和企业交流会，实在没法来。”汪延表情无奈，进一步解释时只用几个大领导的名字就说明方总必须要去参加的理由。 李世斌刚听到汪延的话还有些不满，可很快就不由自主的坐直了身子。 他脸色倒是没什么变化，点头道：“那确实比较重要，咱们这反正也沟通很多次了，大家聊聊就行。” 李世斌并不觉得这种事上会说谎，左耳朵听到的合则两利忽然没从右耳朵出去，转了个弯直奔心里。 ——新浪热线是依托于新浪这家国内第一门户网站的SP服务商，它已经用市场上的表现证明了业务水准，这和联通有着良好的合作基础。 ——联通的高质量用户正需要经过市场检验过的无线增值业务，新浪热线已经做到了这一点。 没等那个徐司长打电话，汪延就发现今天的商谈有了切实的推进，心情一时莫名。 正文 103 全凭诚恳（二合一） 从面目可憎到和蔼可亲，从拖拖拉拉到廉洁高效，变脸有时仅需一天。 华夏联通的副总经理和新浪的CEO在双方合作的进度上有了喜人的推进。 下午五点，汪延率团队返回公司。 他打了方卓的手机，仍然是关机状态，估计开会还没结束。 晚上七点钟，汪延打通了方卓电话。 “方总，联通这边变脸了。”汪延就想用这个词来形容今天的过程。 “那挺好，徐司晚上应该还能打个电话。”方卓的声音有些哑。 汪延关心道：“今天开会还顺利吧？” “挺顺利，领导很和蔼，我发言估计是有点多。”方卓此时还在车上，放下车窗透了口气，“晚上没留饭，我等会吃完饭还得开个挂号网的会，联通这边能签合同了吗？” “还没到这一步，约在后天再来聊聊。”汪延说道，“但李世斌的态度明显变了。” 方卓看着车外刚刚路过的国内最知名广场，颔首道：“归根结底，我和李世斌好像没什么太深过节，彼此之间多开几次会也没什么，业务谨慎嘛。” “对他来说，非要死卡着新浪热线应该也没必要，冤家宜解不宜结。” 汪延同意这一点，企业里的官僚是母的，上面部门的是公的，母的见到公的就不灵了。 “说起来，联通这个事大概还是因为我，我这名声这么招人厌么？”方卓自嘲，“还好重新步入正轨，大家把这个合作敲定下来，还要加紧努力。” 汪延连忙说道：“好事多磨嘛。” “希望如此。” 方卓又询问了几句和联通的商谈细节才挂掉电话。 他看着车外的街景，心中今日的感慨实则颇深。 政策上信息化建设的地方响应从去年年底就渐渐止住，今天的会上又有强调了这里面存在的问题。 当然，更多的还是检视成果，是谈自93年就启动的国民经济信息化，那时候是“金关”“金桥”“金卡”，后来继续“金税”“金智”“金交”等建设。 一共合计十二项，被称之为“十二金”工程。 作为医疗领域的信息化发展成果，挂号网被归属为“金保”工程中的医疗保障，是公众服务中的有益补充。 方卓听见了正式的官方措辞，这一趟也见到了许久没见的郑丹锐。 两人没有打招呼，只有一个眼神的交错。 也就是见到郑组长的瞬间，方卓才忽然明白近期是要为这几年的信息化建设做出功过赏罚了。 如果不出意外，郑丹锐肯定有功，不知道会有个什么样的提升。 方卓在车里若有所思，但不打算和郑丹锐联系，这种时候似乎应该避避嫌，反正挂号网只要继续运转，这个成果就在那里。 以后有大把时间来交流。 这天晚上，挂号网的高层基本都从申城或临安飞抵京城，接下来数天还有一些行政上的垂询。 挂号网虽然不赚钱，但它有着易科无法比拟的另个层面的关注。 现在除了周辛依旧是挂号网的高管，原本的人几乎都进行了更新，挂号网的高管层2.0版本是更多出自名校或其他公司的人才。 方卓晚上的会议开了许久，除了近期的配合行政，还有个麻涌和昆山仓库两个月后的配送试运行。 麻涌是公司的地皮，昆山是租用的仓库，后者反而比前者进度还快。 “方哥，这个尝试恐怕比较难。”周辛在会上没有意见，私底下却有点异议，“还不如我们多做做医院系统的开发，临安医院的系统能给我们带来更多的客户，这方面在未来有更大的需求。” “尝试嘛，试试看。”方卓没过多解释，只是说道，“挂号网可以一部分转型为医疗系统的建设方，但线上医药是个长远的事。” 他继续说道：“趁着咱们被肯定，回头看看能不能弄个线上医药的牌照之类的东西，先垄断几年再说。” 周辛一愣：“这也可以吗？” “试试，就是试试。”方卓还是这么说。 周辛有点感觉到老板的言不由衷，麻涌和昆山的这种情况不太像简单的试试。 方卓换了个话题：“上次给你介绍的那个女孩怎么样了？” 之前坐飞机时遇见一位认出自己的在京城做贸易的老总，那位有个女儿，彼此留了号码，方卓当时就说可以把科大的高材生介绍给人家。 “在处着。”周辛平静的说道。 方卓疑惑：“？” “最近比较忙，我觉得软件系统的开发有希望为公司带来更多利润。”周辛笑道，“她还可以，就是没什么事业追求。” 方卓寻思着周辛上一个女友貌似更没事业追求，但他也没多说什么，感情的事得看个人。 挂号网低调的进行着行政上的配合工作，它随着互联网的发展在承载更多的用户，但舆论上已经被判过死刑，在媒体眼里很没有存在感。 相较而言，新浪就不同了。 没等到约定的第三天，联通的副总经理仅仅第二天把电话打给了新浪热线的负责人。 恰好，方卓的手机一直正在通话，李世斌便加紧的联系了汪延，表示联通加班加点的审核新浪热线提交的方案，认为双方合作的前景十分美妙。 一天变脸，两天签约，第三天还整出幺蛾子，搞了个双方合作的媒体发布会。 方卓在签约的时候露面，脸上不显丝毫芥蒂的和李世斌沟通交流，第三天则没出席发布会，由汪延代替自己面对媒体。 至此，新浪热线完成了市场上两家运营商的覆盖，工作重点完全变成对用户的服务。 联通的市场占有率不比移动，大概只能带来不到4成移动的业务量。 饶是如此，这也是对新浪热线的一大刺激。 公司内的KPI六周考核已经完成四周，增量市场带来的效果就是努力便能超过考核指标，拿下更多的奖金。 论周行赏给新浪热线带来的影响是整个团队的亢奋。 只是，这种亢奋在临近八月底的时候渐渐多了些忧虑，临时股东大会是否会为业务带来变数？ 方总这么善良的总裁会不会被段永基那样的老狐狸伤害？ 8月25号，一位员工在到副总裁办公室汇报的时候听见方总在通话里订机票的话。 转眼间，消息扩散，方总将会离开新浪前往美国主持易科业务的消息传遍了新浪热线。 作为这一个多月来被提拔重视也颇得方卓赞赏的员工，段诚被怂恿着借工作机会到办公室见方总。 这颇有些请愿的意味。 段诚进了办公室，老老实实的汇报了半个小时的工作。 外面的人都觉得有点悬了，这种很好确认的消息不至于谈那么久，方总很可能是在诉说他的迫不得已！ “段诚，还有事吗？” 方卓在工作上进行回复，眼看段诚还没离开，有些纳闷。 “呃，方、方总，我、我想问……”段诚又紧张的结巴了，一如他第一次见方总。 方卓抿了口茶，倒是没忘掉这一位的毛病，耐心的等待问题。 “我想问，你对月底的股东会有把握吗？”段诚问了出来。 方卓失笑，他故意叹了口气：“我就怕把老段再气出问题来。” 段诚心里放松了：“方、方总，我没问题了，你忙吧。” “……”方卓觉得这一定是因为老段和这些员工离得太远，段诚竟然连话都不接。 等到段诚出去，外面隐隐传来欢呼声。 新浪这种互联网企业，年轻人居多，很多表达都比较直接和粗糙。 久在一个知名公司，偏偏这家公司很长时间都无法盈利，上市以来又跌掉百分之九十的市值，乍一见有了盈利希望的新业务，这种工作的成就感和情感的认同感如此迅速而猛烈。 再加上，年轻总裁不摆架子，相处起来完全不是媒体描述的那样跋扈，准福布斯富豪和个人魅力的结合让方卓成为很多新浪女员工的梦中情人。 方卓有一天到办公室还瞧见摆在桌上的一束玫瑰，小卡片上写着电话号码，可谓十分大胆了。 嗡嗡嗡。 桌上的手机震动。 方卓收了收思绪，觉得还挺巧，刚定下来下个月去趟美国处理易科的音乐业务，这就接到客户的电话。 “喂，李总好啊。” 来电是安良商会的李忻悦，她曾经来申城有过简约的旅途。 “方总最近好大的手笔，听说带着MIGA基金要收购新浪？”李忻悦的语气有些不好。 方卓开玩笑道：“李总要是这样说，那我可就窝在国内不出去了。” 李忻悦一窒，质问情绪淡了一些。 她问道：“这已经有半年多的时间，MIGA的业绩有起效吗？” “没有啊。”方卓很光棍的承认，又大义凛然的说道，“所以，我才急啊，这重仓的新浪连点水花都没有，他们不行，那就我自己来！” 李忻悦：“……” “李总的消息有点慢，不知道全不全，我这边可不光是MIGA基金买了新浪的股票，我国内的易科投资买得更多！”方卓语气凝重，“这可不是一丁点钱的事，必须我来。” 李忻悦忽然有些半信半疑了。 方卓再说道：“这样吧，李总，新浪这边现在走不开，投资的事呢也比较复杂，下个月我专门飞到美国当面和你说，怎么样？” 李忻悦感觉到来自大洋彼岸的诚意！ 她更多质疑的话便压在了心底。 通常而言，私募在公司股权上只是做投资投机，这MIGA愣是搞了一出恶意收购，纵使安良堂比较陈旧，也觉得不太稳妥。 但既然方卓这么有诚意，理由也勉强，那就面谈好了。 通话结束。 方卓松了一口气，MIGA基金是新浪的股东，安良商会对新浪是没什么法理的，但它要是拼着违约抽调资金，还真有点麻烦。 幸好，自己有诚意。 目前，用来控制新浪所筹备的钱几乎全部用完，比预计中的还多花了两百多万美元。 MIGA基金、易科投资的贷款、国内和国外的股权质押以及稍微抽调了一点点的易科货款。 这已经接近方卓的极限，再动用资金只能是从易科科技里面拿。 之前宣称的2亿美金企业虽然好听，可随着和苹果的收购谈判破裂，它只是一个存在于过去的价值论证，本身还要再投入和洽谈音乐版权授权。 方卓揉了揉脸，忍不住给纽约的虞红打了个电话，和她倒了倒苦水。 “方总，你不会是想动易科融资的钱吧？我这边谈版权可到了关键节点。”虞红给出了警惕的第一反应。 “我、我就是缓解缓解压力。”方卓无奈。 “哦，下面还有用钱的地方吗？”虞红这次关心的问道。 “本来是有的，可实在没钱，我给圆过去了。”方卓苦笑道，“上次在董事会上发难的阳光文化，我当时同意了一个两倍的价格，但这时候上哪找钱给他们！” “两倍的价格。”虞红默默估算缺口，这最少是大几百万美元。 她问道：“你怎么圆的？” “阳光文化在这边的董事是吴征，他开过董事会就找到我，打算退出。”方卓描述之前的一幕，“我跟说他，退出可以，但我不想坑他。” “我说，新浪的无线增值业务一出，股价肯定要涨，我这时候买下阳光文化的持股就是坑他！我方卓不坑自己人！” “反正都要退出，几个月时间也是能等的，第三季财报公布，股价如果不回升，我仍然会买下股份。” 虞红想了想：“也没毛病，不知道你虚实的话，这话很诚恳了。” 方卓一拍大腿：“可不是，我行走江湖就凭借一个对人诚恳，大家双赢。” “那段永基呢？”虞红笑道。 “他回不来新浪，也还持有股份呢，我把新浪搞好了，他手里的股份也升值，这还不是双赢？”方卓叙述道理。 “是是是，方总最双赢，方总嘴最硬。”虞红大笑。 她笑完之后宽慰道：“上回你不是说拿下新浪就奖励自己一辆豪车，耐心，面包会有的，豪车也会有的。” “我现在只想要面包。”方卓叹息，“就等着新浪把面包完全交在我手里了。” 正文 104 温和的逼宫 新浪本年度内召开三次股东会，其中两次是临时会议，这不仅是新浪，也是其他门户网站，其他互联网公司前所未有的。 2002年，毋庸置疑，新浪就是互联网行业中的NO.1。 即便后面有找到增值渠道的腾讯，有开始搞竞价排名的百度，新浪从规模、品牌和影响上来说还是互联网行业的代表者。 现在，这个率先抵达纳斯达克为国内企业做表率的代表者即将召开决定接下来一段时间命运的临时股东大会。 这让媒体亢奋，让行业关注。 段永基董事会上意外失利，但大家并不觉得他真就能输给方卓多少，全体股东将会行使他们的权利。 有媒体分析了新浪当前的股权架构，方卓手握34%的股份，算上爆料出的董事会情况，他直接影响着40%+的投票权。 段永基虽然持股少了些，可他在新浪深耕多年，商界大佬地位实锤，再加上又有两个月时间来重新说服董事会，能影响的投票权一定不少。 不说段永基还占上风，两边最起码也是个五五开吧。 舆论没有熄灭的热情重新波涛汹涌，段永基也频频联系认识的中小股东，意图在临时股东大会上绝地反击。 如此局面之下，方卓没多做什么，他只是整理了六周的KPI考核、两家运营商数据、一个多月的营收报表，然后悄悄联系了一遍能接触的董事和高管。 最后，方卓在距离股东会还有一天的时候带着材料走进了新浪总裁的办公室。 新浪总裁茅道临。 要说新浪总裁这个位置，曾经有过五年四人的壮举，相较于丁磊之于网易、张朝阳之于搜狐，新浪频繁换帅便注定了它的渐渐落伍。 即便后来有了新浪微博的社媒耕耘，新浪网这家国内最知名的门户网站还是从美股私有化退市。 茅道临是从创始人王志东手中接过或者说夺过的帅印，可这位总裁最终也没逃过逼宫，他另一个层面的显赫身份无助于市值便注定阻挡不了董事们的投票。 “方总，什么事？”茅道临最近心情不错，新浪热线的发展对新浪来说是个极大的利好，他也就愈发觉得方卓这位通过其他手段进入新浪的副总裁是可以接受的。 方卓默默把手中材料放在总裁的办公桌上，笑道：“茅总，看看。” 茅道临拿过材料，看到这是新浪热线自方卓7月接手到现在8月底的成绩。 他简单的翻阅，抬头赞道：“方总确实很有能力，无怪乎易科如此成功。” “关于互联网的发展，我确实有些自信，易科还有进步的空间，当然，新浪也是。”方卓微微点头，又道，“茅总，你看到最后。” 茅道临有点奇怪的翻到最后，目光陡然一凝。 最后一页赫然签着字迹不同的名字。 数位董事和数位高管。 茅道临缓缓放下材料，一句下意识“什么意思”的质问被压在嗓子里，他微微摇头，吐出一句：“何至于此？” 如果没有段永基在董事会上被发难出局，他或许更惊讶一些，但现在竟然有种奇怪的平静。 签字中有自己上次联系投走段永基的人 可笑的是，还有上次支持段永基留下的人。 方卓沉吟不答。 茅道临心中终于有一些讥讽之意冒出，看着方卓：“就算召开董事会，你罢免我的票也够了，现在是想让我主动退位让贤？” “这么多人，方总，你真是煞费苦心。” 方卓点点头，又摇摇头：“茅总，作为新浪总裁，你一定会坚持你自己对公司的战略规划，对不对？” 茅道临眼神犀利：“难不成还要我当你的傀儡？” 方卓淡淡的说道：“所以，签字的这些人，我都没怎么花时间劝说，只是给他们看了你面前同样的材料，也对他们说了你刚才类似的话。” 茅道临怔住。 “你要坚持你对新浪的看法，但大家现在都不喜欢你的坚持。” “新浪亟需盈利，亟待提高市值，有的董事想以一个高价离场，有的高管想奔向更远的目标。” “你不会当我的傀儡，这对你来说没什么意思，他们认为我更适合现在的新浪。” 方卓又指了指材料：“所以，他们很轻易的就签下了名。” 茅道临神情晦涩，方卓是在说谎吗？ 不，连自己这个新浪总裁本人看了材料都觉满意，更何况那些人呢？ 关于新浪热线的营收，从七月开始就只在董事会里公布，公司里只有员工自主的估算，但八月份的营收都收之于新浪热线的团队。 七月的第一周，很多员工知道华夏移动给了热线一笔百万级的回款。 茅道临清晰记得自己当时为那笔253万款项的喜悦。 整个七月的三周时间，新浪热线从移动拿回了836万的分成，而上一季度第一个月的广告收入是1152万。 新浪热线如此之短的时间就追上了新浪数年主营的广告收入。 “你觉得新浪热线的这种模式能持续吗？”茅道临稳稳的坐在自己的办公椅上，问了一句。 “不能。”方卓给了个让新浪总裁意外的答案，“但你现在关于新浪的战略也无助于新浪的复苏。” 茅道临微怒：“你有什么想法？” 方卓叹口气：“难道我说了，你就能信服么？我和这些董事、高管完全没聊过新浪的以后，他们就是看了热线现在带来的价值。” 茅道临听懂了方卓的意思，这些人就是看方卓怎么做，而不是怎么说。 光凭言语，自己也不可能相信方卓就能带着新浪抵达更好的位置。 他久久不语，眼神垂在了名单上。 方卓也有耐心，等待茅道临的自我说服。 “看来，老段明天也是痴心妄想。”茅道临还是缓缓开了口，“新浪的归属要落下帷幕了。” “从我到新浪热线，其实已经落下帷幕。”方卓听出意思，肯定道，“茅总在去年新浪的震荡中临危受命，让新浪的财务收入止跌回升，这是注定不会被遗忘的。” 茅道临叹了口气，方卓这个人，没接触的人从“恶意收购”“董事会逼宫”的事上会觉得他蛮横、跋扈，可实际上自有一种气度。 他站起身，伸出右手，保持风度的给出祝福：“希望新浪的明天会更好。” “一定一定。” 方卓和新浪前总裁握了握手，解决了这次会面的主体问题。 正文 105 年度名画（求月票） 没开董事会，没开股东会，没搞率众逼宫，没搞投票走人。 甚至，从方卓走进总裁办公室到离开，仅仅花了十五分钟。 新浪内部就这样悄然完成了一场权利的更迭。 这让很多人都松了一口气。 相较于上次董事会的夺权，这次温和的禅让就舒服多了。 华夏人嘛，讲究一个和气生财、抬头不见低头见，非要冲脸当众投票让不少人都有一种道德上的不适感。 当然，真要那时候，该怎么投还是怎么投，扭捏的一票也是一票。 但现在既然有了这样的默契，接下来最重要的任务就是抵御外敌了。 8月29日，新浪又一次临时股东大会。 段外敌，放马过来吧！ 新浪的部分董事和高管已经做好了心理准备。 …… 29日的京城周五，毒辣的阳光从早晨就彰显威力。 好在新浪召开临时股东大会的酒店会议厅打足了空调，这让辛苦赶来的众多媒体记者们都欣慰很多。 再加上，会议厅里提供了很多冰饮，一下子就让人感觉到了会议方的体贴。 相较于上次的临时股东会只让新浪和央视的记者进场，这一次的记者范围有所放开，基本上知名的媒体只要申请就可以进来。 于是，下午一点钟，会议厅里已经很热闹的满是媒体，满是大家喝饮料的声音——就是那种炎炎夏日之下灌了半瓶冰可乐的“啊”。 当段永基一方抵达会议厅的时候，他看到如此多的记者便吃了一惊。 还有半个小时才召开会议，新浪的董事和高管们都还没到，记者们看到一位关键当事人达便蜂拥过来。 “段总，段总，你今天有信心重返新浪吗？” “段总，你今天的目标是什么？” “段总，你的身体状况还好吧？” 段永基感受到了巨大的热情和关怀。 他没有回答问题，喟叹道：“大家都很关心新浪。” 然后，段永基面对众多媒体，再次坚定的重申了自己此行的目的：“新浪近期很不稳定，作为一个看着它成长到现在的新浪人，我很痛心。” “我有责任，有义务，也有决心，继续领导新浪往前走！” 稍远一些有提前到了的新浪热线员工，他们面面相觑，不知道这个“近期很不稳定”的新浪和身边如火如荼的新浪是不是两家公司。 镜头下的段永基很铿锵，很亢奋，尤其看到新浪的不少股东也在围观，他更不吝于展现自己激情果决的一面。 新浪热线的员工悄悄走远了一些，他们属于报名来参加这次临时股东会议的人，既新鲜，也为现场这种热烈的氛围而震动。 “段诚，你和段总真没亲戚关系吧？”许艺林踊跃报名，成功来见证新浪的归属，可这会又真有点担忧。 “没有没有。”段诚连连否认，也同样担忧的说道，“好多人围着段永基，等会方总来的时候，咱们也要给方总撑起阵势！” “方总今天挑人过来好像不是为了这个……”许艺林琢磨着说道。 段诚讶异：“不是吗？不是要咱们来代表新浪员工向股东们表示心情吗？” “好像不是。”许艺林想了想，“我听到的口风似乎是为了不让股东会对咱们员工情绪产生波动，就是让咱们来看看的……” 段诚“唔”了一声，还没发表感慨就见会议厅入口有了一阵骚动。 新浪的董事、高管团队入场了。 新浪董事长姜丰年、新浪联席董事长吴征、新浪总裁茅道临、新浪CEO汪延、新浪副总裁方卓以及诸多高管一行人准时抵达。 会议厅有两条过道，这一行人走向主席台是和段永基平行的另一条过道，看起来并没有打招呼的意思。 只是，走在最前面的方卓停下脚步，其他人也就都在他身后停下脚步。 方卓隔着半个会议厅眺望段永基，点头致意。 段永基凝视走在一群新浪人之前的方卓，眉头紧锁。 有记者以一个很好的角度抓拍了这个瞬间，成就一张年度名画。 会议厅的熙熙攘攘，新老新浪人交锋的凝视，段永基的凝重，方卓的平静，犹豫着不知拍哪边的媒体，摇摆不定的话筒，边上踮起脚的员工。 以及，主席台上新浪公司的Logo。 一瞬间过去，方卓的脚步不再停滞，率领新浪团队登抵主席台。 片刻之后才有属于段永基一方的两位董事也坐在了主席台上的边缘位置，自上次董事会后，他们就被排挤着不参与公司事务，但今天同样有列席的资格。 会议厅里逐渐安静，媒体记者各自找好角度。 新浪的股东或者股东委托人坐在正对主席台的中间位置，段永基坐在最前方，其余侧面位置则被新浪不同部门的员工包圆。 主席台上，董事长姜丰年居中，方卓这位副总裁紧挨坐下，姜丰年另一侧是新浪CEO汪延，新浪总裁茅道临则稍微靠外。 段永基瞧着这个座次，微不可察的皱了皱眉，但很快就被董事长姜丰年的开口给转移了注意力。 “今天，新浪应股东段永基先生的要求召开临时股东大会，这也是我们今年召开的第三次股东会。”姜丰年有些感慨，有种现在年轻人太过厉害的感觉。 他继续说道：“希望此次股东会能解决我们在新浪发展上的争议，能让公司发展再上一个台阶。” 姜丰年开了个场，没说太多，直接询问要求此次会议的股东一方：“段总，你作为新浪的股东，有什么需要以股东会这种方式来解决的？有什么需要管理层来回答的？” 段永基有些讶异于今天的开门见山，他抖擞精神，也不磨叽，直接如同上次临时股东会的一幕一样抛出强硬要求： “新浪发展到现在已经进入一个关键期，我不认为当下的董事会是合理的，也不认为方卓这种采取恶意收购方式的人适合新浪副总裁的职务。” “所以，我要求重选董事会，要求撤销方卓的公司职务！” 段永基直接从座位上站了起来，慷慨激昂。 一时间，闪光灯无数。 台下窃窃私语，媒体喜出望外， 可主席台上的多数董事和高管都没什么表情波动，大家就这样静静的看着股东段永基。 段永基也强势回望。 姜丰年等了一会，问道：“没有了吗？” 段永基：“……” 他总感觉今天气氛怪怪的！ 正文 106 新浪从此姓了方（二合一） “段总请坐，我们已经知道了你的要求。” “不论董事会还是方总的职务，这对新浪来说都是很重要的事情，不能不慎重。” 董事长姜丰年语气平缓的诉说从段永基口中听到的并不令人意外的要求。 没什么好意外的。 就是上次临时股东会的重演罢了。 姜丰年开口：“关于这两项要求，我认……” 刚刚坐下的段永基越想越不对，高声道：“我要求现在就开始投票，方卓这样的人怎么能坐在上面！” “议事要有流程，段总，我们今天是要解决问题。”姜丰年不悦道，“今天这个会固然是因为你的要求，可我们面向的是全体股东。” 段永基想开口反驳，却见汪延居然也开了口。 “段总，股东会确实要有流程，不要心急嘛。”新浪年轻的CEO如此劝道。 段永基盯着汪延，后者没有回避眼神。 这时，又有一位之前偏向于段永基的高管开口：“股东会又不是谁声音高谁就有理，咱要按流程。” 段永基扭头看向一直默不作声的方卓。 方卓无辜的耸耸肩，看什么看，自己又没发言，你好好听听群众的呼声。 “关于方卓的职务，这就是今天股东会的大事，就得现在决定！”段系的董事严援朝开口声援，音调也很高。 董事长姜丰年拒绝道：“不，在这之前还有一件需要面对全体股东的大事宣布。” 严援朝疑惑。 段永基也示意听听到底是什么大事。 新浪总裁茅道临拿起话筒，简洁明了的说道：“考虑到新浪发展，也因为个人因素，我将辞去新浪总裁的职务并提名新浪副总裁方卓带领新浪继续向前。” 会议厅一片哗然！ 这还真是一件大事！ 新浪内部又达成了什么交易？！ 茅道临并没有因为喧哗就停止讲话，平静的表述理由：“不论是易科还是新浪热钱，方卓都展现出很强的商业能力，敏锐的商业眼光，我认为他是带领新浪的优秀继承者。” 是继承者。 是平稳过度。 可凭什么呢？ 有记者忍不住在没得到允许的情况下就把大家的疑问都问了出来：“茅总，你和方卓达成了什么交易？方卓是否允诺了高于市场的收购价格？” 随着第一个人出声，更多的质疑随之而来。 两个月时间说长不长，说短不短，媒体报道上关于新浪仍旧是控制权之争，关于方卓仍旧是易科和MIGA，几乎没有对新浪热线这项新业务蓬勃发展的报道。 现在突然听到新浪总裁的理由，没有不惊讶不怀疑的。 新浪这么大公司真就这样随便交到一个年轻人手里？ 质疑声、讨论声充塞了会议厅。 方卓拿起话筒，清了清嗓子，但没能制止住喧哗。 他也不在意，示意自家员工把投影PPT投在主席台后方，让大家都能清晰看到。 喧哗声渐渐平息。 “很荣幸得到茅总的推荐，大家都知道茅总之前更多的是做投资工作，这一年来接掌震荡的新浪完全是呕心沥血，竭尽全力。” “茅总不会离开新浪，他仍然是新浪董事会的一员，仍然会为新浪发光发热。” 方卓顶着四面八方的复杂目光，笑道：“当然，这些都需要今天股东们的投票。” “刚才我听到了大家的疑问，也听见段总这位新浪股东的要求。” “段总认为我不适合新浪，认为当前董事会也有碍新浪发展。” “不管是对段总还是今天在座的股东，我都认为大家更应该把注意力集中到我们新浪的具体业务状况。” 他轻松的耸耸肩：“而不是什么串联、收购、罢免，我知道媒体很喜欢听阴谋论之类的小手段，可股东就得出于公司利益考虑而不是痴迷于这些。” 段永基被指桑骂槐，忍不住对峙道：“方卓，你怎么说得出这种话的？” “是谁对新浪恶意收购？” “是谁串联董事会提出罢免？” “你是人吗？” 新浪前联席董事长声声泣血，半真半假的引动着在场股东的情绪，力争博得接下来投票环节的更多票数。 段永基已经联络了相当一部分股东，可也有一些举棋不定，毕竟方卓已然是新浪第一大股东。 讲风度或者不讲风度，这都是达成目标的手段，好用就行。 果然，年近六十的商界大佬被逼着召开临时股东会来当面控诉，这一幕让很多人触动。 尤其，他之前还被打击住院。 方卓真太不是人了！ “段总，别激动，你注意身体。”台上的方卓关心了一句台下的老前辈，他不是虚情假意，他是真的怕这位突然出问题，万一……那就真是人生黑点了。 段永基怒气冲冲的呵斥道：“方卓，你不要假惺惺！新浪不是你一家之地，不是你想怎么着就怎么着！” “新浪是大家的新浪，我们新浪的广大股东要行使我们合法的权利！” 方卓连连点头，顺着老前辈的话，说道：“是是是，这是大家合法的权利，不过，虽然这一季度还没结束，我们董事会和管理层都一致认为应该为全体股东介绍我们的业务进展。” 他不待段永基反应就在递上来的笔记本上按下PPT。 一页新浪热线的业绩汇总投在了大大的幕布上。 段永基瞧见第一个数字就心下一沉，这和自己拿到的消息并不一致，新浪热线的业务是有展开，可怎么是这样的展开？ “大家请看，这是我来到新浪负责的新浪热线。” “接手前一个月的业务营收是84万华夏币。” “我接手新浪热线的第一周是253万。” “看这张图的对比，咦，少做一张图。” 方卓拿着话筒，大庭广众之下的口算起来：“之前的84万除以4就是每周21万，现在的一周是253万，那就是……嗯，多少倍？” 新浪副总裁的算术水平不行，迟迟没说出来。 台下有心算快的已经得出一个惊骇的数字，12倍！ 半分钟，足足半分钟，方卓算了半分钟，说出答案：“七月的第一周营收是上个月一周的12倍！” 台下“嗡嗡嗡”的响起讨论声。 同一业务的12倍是特娘的什么概念？ 方卓等讨论声稍小之后继续往下说道：“我们在七月份做了三周，三周营收是836万。” 这一次的对比图没忘记，会议厅里的人都直观看到了新浪不同业务的营收对比。 新浪热线的无线营收和新浪的广告营收快要持平了！ “可能拿三周的营收不好对比，这个月就好算了。” 方卓刻意把八月份的营收做了更保密的处理，仅仅这两天才通告了部分董事和高管。 八月份移动分成是1429万，联通做了接近两周的分成是357万，合计1786万华夏币。 而新浪八月份的广告营收是1320万。 新浪热线的营收是新浪广告的1.35倍！ 后者是新浪成立以来就寄予希望的营收业务！现在被做了一个多月的前者打败了！ 方卓喜欢PPT的直观对比，这能让算术不好的人清晰的知道两边差距，能仅凭上扬的线条就看到背后的蓬勃发展。 来自会议厅里股东更热烈的讨论声响了起来。 段永基盯着幕布上的数字，怀疑其中造假！ 姓方的难道干不出来这种事？ “我们新浪热线现在的一天可值钱了，一天能收个几十万，今天开这个会估计得少点。”方卓开了个玩笑，轻松的说道，“我还奇怪新浪之前为什么没有重视这一块业务的发展。” “新浪有着全国有优秀的内容，最迅捷的新闻，最具影响力的品牌，可即便这一个多月的时间努力追赶，我们仍旧落后无线增值市场上的对手。” “这种误判……” 方卓的眼神看向台下的段永基，嘴上却说道：“这种误判过去也就不提了，新浪现在要做的就是往前发展，打造自身的竞争力。” 新浪副总裁扫视整个会议厅，宣布道：“基于当前的情况考量，我们董事会和管理层认为新浪的第三季度很可能扭亏为盈。” “这对我们在美国纳斯达克的股价是一大利好。” “作为MIGA基金的创始人，我可以很负责任的告诉大家，美国市场的互联网泡沫阴霾正在逐步褪去，新浪这时的扭亏为盈具有重要意义。” 方卓饱含深情的说道：“新浪是第一个在美上市的门户网站，它过去一年经历了很多震荡，我希望新浪在接下来的时间能成为第一个引领国内互联网市值回升的公司。” 饱含深情！ 诚恳真挚！ 业绩亮眼！ 方卓他不是人，他是拯救新浪的天使啊！ 有人犹豫着鼓了鼓掌，可更多人还沉浸在业绩的震撼之中。 什么？新浪居然要盈利了？ 零星的掌声有些刺耳。 方卓的声音适时继续响起：“关于新浪，关于业务拓展，关于未来战略，我们的董事会和管理层还有一揽子想法。” “新浪热线是新浪盈利的一个开始，但绝不仅仅就它一个开始，我有信心带领新浪往前，这是董事会对我的信任，是管理层对我的信任，是姜总和茅总对我的信任。” 方卓犹如发表任职演讲一样的提高声音：“我有信心带领新浪重回发行价，有信心拿回我们失去的百分之九十的市值。” 他点击笔记本，放出最后一张名单表。 “为了这个目标，为了新浪的发展，新浪绝不能再有拖后腿的高层，在对段总的提议进行表决之前，我们一致认为要先对这份董事名单进行表决。” “当然，这份董事名单表决后，段总的第一个提议也就结束了，然后可以对我个人的职务进行表决。” 董事会名单由今年新增的九人席位变为过去的七人席位。 除了段永基和严援朝的出局，还有方卓代替一位段系董事进入董事会。 七个席位只需要四人同意便可通过决议，方卓自己牢牢控制的就有三个席位，汪延合作正佳，吴征还有收购持股的许诺。 再加上，保留董事身份但有离意的茅道临、立场颇为中立的姜丰年。 可以说，这个名单一旦通过就意味着方卓牢牢掌控了新浪董事会，将会彻底决定新浪的前进方向。 段永基紧紧的抿住嘴，面色难看。 旁边的股东支持者低声说道：“段总，段总，怎么办？怎么办？” 怎么办？怎么办？ 还能怎么办？ 姓方的不玩阴谋诡计，玩碾压了！ 段永基的消息完全失真，他手中有些新浪热线七月业绩的预估，这和真实情况差了两倍多！ 另外，从正常判断，一个陌生人进入新公司凭什么能这么快的把一摊业务给做起来！ 不符合常理！ 表决开始了。 段永基迟迟未动，看到了大屏幕上的计票跳动，看到了公证处的公证人员。 34%。 47%。 56%。 68%。 第一个表决的董事名字就是方卓，很轻易的超过了半数，这还是段系铁杆没有上前投票。 段永基微微摇头。 没有意义了。 当方卓以无线业务的收入来画下新浪重回市值巅峰的大饼，今天的临时股东大会就结束了。 为什么投方卓？ 因为手里真的持有新浪股份！ 段永基起身，深深的看了眼方卓。 方卓有在注意会议厅里的动向，居高临下的和段永基对视。 两人之间没有言语。 段永基今天一败涂地，不仅如此，他忽然有些怀疑起自己先前影响的新浪战略，互联网的玩法难道真是年轻人的？ 他默默转身，带人离席退场。 今天的股东大会表决有没有他都一样不影响结果。 方卓依旧居高临下，眺望着远去的身影。 新浪从此是一家之地，从今天起就姓了方！ …… 8月29日，新浪举行本年度的第三次股东大会，并通报公司最新业绩。 新浪主笔徐长伦全程参与会议，见证新老权力的交替，这天傍晚便热情洋溢的写下报道： “新浪全体员工热烈欢迎方卓先生当选新浪总裁！” 他意犹未尽的欣赏完自己的这一篇，又一口气写下了第二篇： “优秀企业家方卓总裁于今日共绘新浪的美好愿景！” 正文 107 方新浪 “8月29日，新浪再次召开临时股东大会，此次是对新浪前联席董事长段永基请求的回应。” “两个月前，新浪爆发控制权之争，段永基被董事会罢免职务，他在今天提出重选董事会和罢免方卓的两个诉求。” “然而，在新浪总裁茅道临突然提出辞职的情况下，方卓凭借进入新浪后的亮眼成绩，成功说服在场股东，当选新浪总裁一职。” “同时，以方卓为代表的管理层提出新的董事名单，获股东表决通过。” “段永基的两个诉求全部落空，支持者也从董事会出局，暂不清楚他是否会出售持有股份。” “临时股东大会落下帷幕，方卓取得控制权之争的全面胜利，开启新浪的又一个时代。” “我报记者试图联系段永基，但后者拒绝接听一切媒体的电话。” “两个月前，没有人能想到他会以这种方式离开新浪。” “也正如去年六月份，没有人能想到王志东会以那样的方式出局。” “随着新浪这次改选董事会，形成了以方卓为总裁、汪延为CEO的领导组合，奇妙的是，两人年龄加起来比段永基还要小上两岁。” “我们无法知晓如此年轻化的搭档会让新浪这家国内最著名的门户网站走向何方。” “时间会证明一切，祝福新浪。” ——来自《新民晚报》的线上报道。 …… “8月29日，素来擅长权谋和资本运作的大佬段永基栽了。” “令人意外的是，他栽在一个小年轻的手里。” “段永基是中关村最有名的企业家之一，但骨子里颇有些赌博式的投机，善权术，讲义气，浮沉纵横，毁誉参半。” “1989年，四通集团风雨飘摇，段永基和时任总裁的沈国钧明争暗斗，最终是段永基1991年成为总裁，掌控四通集团至今，长达十一年。” “如果说，四通集团让段永基权术手段逐渐娴熟，那中关村科技的CDMA项目就是他资本运作的赌博式丰收。” “时至今日，关于段永基利用中关村科技强推CDMA并以之违规担保融资仍有不解的谜团，但他本人无疑收获了令人炫目的利益。” “回到这次事件的主角，国内最负盛名的门户网站新浪网也是在段永基的推动下成立，但去年6月，段永基抛弃了老搭档王志东，依靠和阳光文化的资本联合，控制着这家美股上市的公司。” “新浪网看起来和段永基曾经掌控的四通集团、中关村科技并无两样，可让人惊愕的是，他这次碰见了难缠的对手——来自易科集团的方卓。” “据我们掌握的消息来看，方卓极其有耐心的为猎物编织了致命的陷阱，这个过程长达半年乃至一年。” “他不仅早早利用国内外的不同公司迷惑段永基的判断，还以美国证券交易的交易规则锁死了段永基短期内的股权操作空间。” “仅仅凭借资本上的操作还不足以让方卓入主新浪，他仿佛有着金庸小说里‘以彼之道还施彼身’的技艺，在权谋上捭阖纵横，分化瓦解了段永基的新浪联盟。” “我们无法得知其中更多的内幕，但王志东的出现、盟友吴征的背叛、搭档姜丰年的倒戈，无不展示着方卓权谋上的运作。” “或许，我们还忘记了一个人物，此前普遍被认为支持段永基的新浪CEO汪延在这次风波之后‘任凭风浪起，稳坐钓鱼台’，成功变为新浪的二号实权人物。” “新浪第一次临时股东大会一经发动，方卓便浮出水面，他是如何在短时间勾连如此多的新浪大将？” “他们其中又有什么样的交易？” “或许，我们永远都不得而知了，我们只能确定： 这一次，段永基一败涂地。” ——搜狐财经《这一次，段永基一败涂地》的专题报道。 …… “观众朋友们，大家好，这里是《财经郎闲评》，我是郎咸平。” “最近发生了一件很有意思的事，关于新浪的，大家都知道了吧？” “这个过程呢，我就不赘述了，已经有很多的报道分析。” “我们就聊聊当下彻底掌握了新浪的方卓，他已经是获得新浪股东法理认可的总裁和董事。” “按我的判断，方卓距离新浪董事长的位置也不远了，现在的董事长姜丰年，他代表的台资，本就不介意以一个合理的价格结束投资。” “新浪的董事长职务并不需要经过股东会，仅仅董事会通过就行。” “估计半年之内，我们就能看到方卓再加上一个新浪董事长的头衔。” “方卓这个年轻人，人如其名，很卓越很优秀，优秀到段永基这个老狐狸都给他退位让贤。” “当然啦，这个老狐狸中途还挣扎了一下，用了很多手段，就像8月份还算好，舆论在7月份对方卓本人进行了很多的批评和抨击。” “这里面不乏商界里的知名人物，个个都有来头，个个都有不凡的影响力。” “换成其他人，面对这种情况多少得掂量掂量，可这回碰见的是方卓。” “为什么方卓特殊呢？” “有些观众可能听过他的名字，有些观众可能不知道他，但也许用过他的产品。” “我不是说他的那款音乐播放器，我说的是他出道创立的挂号网。” “方卓的这个挂号网没赚到你们的钱，可有一件事在一个圈子里很出名，那就是，他面对将近十家的风投机构，愣是一口吃到嘴里的肉都不愿意吐。” “投资机构，你们要知道，这创业者看到投资方就像耗子见了猫。” “但方卓硬生生站着把钱给挣了！相当厉害！” “观众朋友们可能要问了，投资方就不能通过法律手段把钱要回来吗？” “这又牵扯到一个法律上的债权次序，方卓拿到投资的钱立即花出去买了地，再把地抵押给银行换成钱，投资方就没办法了。” “就这么一个事可以看出来方卓是个什么样的人。” “那些商界大佬，那些前辈名人，那些批评抨击，那些口诛笔伐，都吓不住他。” “方卓咬住了就不会松口，段永基这回可是痛到心里了。” ——《财经郎闲评》最新一期节目的内容节选。 …… 时维九月，序属三秋，华夏互联网行业一件令人瞩目的大事落下帷幕，三大门户网站之首的新浪出现了一位新总裁。 与以往不同的是，这位总裁也是新浪前所未有的最大持股股东。 按照通俗判断，持股34.52%的控制人很容易对公司有稳固的控制。 所以，随着新浪带给行业谈资的传播，江湖上渐渐流传着新任总裁的最直白称呼。 ——方新浪。 与之齐名的是，张搜狐、丁网易、马企鹅这些华夏互联网行业的代表人物。 这一年，方新浪25岁，马企鹅31岁，丁网易31岁，张搜狐38岁。 正文 108 企业领袖（二合一） 9月3号，周一。 新浪CEO汪延走进了刚刚装好的总裁办公室，瞧见方总裁正在打电话便放下手中资料，坐到沙发边给自己倒了杯茶。 汪延抿着茶，瞧着茶几上明显被翻阅过的报纸，有些好笑。 这些报纸的版面无不是关于新浪的报道。 有回顾这次控制权之争的，有担忧新浪未来发展的，有斥责方卓恶意收购的，有揣测内幕交易的……反正，林林总总，看着就热闹。 “汪哥，什么事？”方卓收起手机，询问进来的CEO。 汪延不急，挑出一份报纸，笑道：“方总，这报道把你列为年度互联网代表人物呢，正好下周去参加华夏企业领袖年会。” 方卓摇摇头：“我看了，还有有张朝阳他们几个嘛，都是苦哈哈，上市的市值跌没了90%，没上市的整天琢磨从哪赚钱。” “这里面的公司状况，可能也就企鹅滋润点，但马华腾压力很大，他这几年烧钱烧出了心理阴影。” 汪延点点头，企鹅确实发展的很不错，他们的门户网站也有了些规模，这是未来的竞争对手。 “方总，你中旬要去纽约是吧？” “嗯，易科那边有一笔重要谈判，恐怕得待个十天半月，按理说，我这刚接掌新浪，这样有点不太好。”方卓看向汪延，“幸好有汪哥在，我还是很放心的。” 汪延腹诽了两句，开口问行程：“是开完领袖年会就去纽约？” “开完会先回申城，易科在交大赞助了一笔奖学金，今年是第一年，让我露个面。”方卓说完这个，脸上露出一个大大的笑容，骄傲的说道，“我妹今年考得不错，上了交大，正好回去耳提面命一番。” 汪延没什么感觉，他自己是巴黎大学出身，平日里周围也多是清北复交，略显敷衍的开口道：“恭喜恭喜，很厉害。” 方卓“嘿嘿”笑了两声，心情十分愉快。 两人又聊了几句，办公室里的气氛很轻松。 汪延感觉火候够了，提及自己这一趟过来的正事，尽量轻松的说道：“方总，听说你问了新浪网的情况，想对网站做点改动？” “是啊。”方卓说道，“九月结束就能出来公司第三季财报，基本上能扭亏为盈，咱们网站也做些新气象，看看能不能刺激二级市场的股价。” 新官上任三把火！ 汪延能理解这一点，他在临时股东会后真正体会到一位CEO的权利，也在部门做了些有些类似举动，可方卓这个不一样，新浪网是新浪的根基…… 这要是胡乱折腾…… 汪延可不想被后世评价为“新浪权争之后导致公司衰败的CEO”。 “方总，网站的改动得谨慎。”他劝道，“我们的新浪热线已经能注入足够的动力，这是利好，也是新气象，新浪网毕竟属于过去几年大家习惯的主业。” 方卓脸色严肃起来。 他有点敏感的问道：“这是你的意思？” 汪延刚想开口忽然反应过来这句问话的后半句——这是你的意思还是你们的意思？ 他心中一凛，答道：“就是我听说了这件事过来问问，倒没有其他人找我反应。” “新浪是一家什么样的公司？”方卓微微点头，认真的说道，“它是一家内容驱动的公司，新浪热线之所以能这么快的开拓营收正是因为能通过运营商的短信把咱们的好内容推给用户。” “互联网发展的太快了，不要说论年度，半年、几个月就可能翻天覆地，尤其现在这个阶段。” “内容无非两个面，一面是获取好的内容，这一点新浪一直不错，另一面就是用户的接收。” 方卓没有一言堂，解释自己的用意：“我不是要大刀阔斧的对新浪动刀子，而是改善用户这方面的环节。” “用户看到内容，他的反应、思考、倾向，新浪都有提升的空间。” “我前天找了几位副总监的聊了聊，他们还是认同我的观点的，新浪现在做个小小的尝试，评论区要改个‘跟帖’功能。” “如果效果真不好，会立即改回来的。” 方卓姿态不高，关于当前的门户网站，他在还没对新浪有心思的时候就发现普遍粗糙，像这个曾经著名的“网易跟帖”就还没面世。 不过，“网易跟帖”不仅仅是功能推动，还需要更多的产品设计和社区调整，这要根据实际情况来定。 现在，大家都是在往前端发力，用户体验没有得到重视，这是进一步扩大新浪品牌地位的机会。 “这样……”汪延踌躇，听出来方总坚决的态度，只好说道，“方总，务必谨慎，现在很多人都在盯着新浪呢。” “那正好给他们看看新浪的新气象。”方卓笑道。 汪延不再说什么，转而开始考虑如何一起把这件改动做好。 新浪总裁和CEO又讨论了一会中高层的职位问题，这方面涉及到原本段永基的支持者，但此时和之前不同，大局已定的情况下保持宽和的态度更好。 九月的第一周，控制权易主的新浪没有太大波动，外界对于这家门户网站的好奇、对喜闻乐见的权谋猜测也就渐渐淡去。 新浪内部架构不变，方卓在拿到新浪总裁职务的情况下仍旧兼任新浪热线总裁，表明着大力支持这一新业务的态度。 新浪热线也没丢脸，飞快的从移动和联通为新浪带来大笔营收，只是，相较于早有布局的TOM网，新浪仍旧只能在市场屈居第二。 与此同时，搜狐、网易也把无线增值业务提高了重视程度。 九月十三号，华夏商业领袖年会举行的前一天，新浪新任总裁方卓先生在公司内部发表致全体员工的一封公开信。 “这段时间以来，新浪内外部的环境出现了很大变化。” “于外，互联网渐渐复苏，新的营收业务大力拓展，已经取得良好成效，这一季度确定扭亏为盈。” “于内，公司迎来新的管理团队，将会在战略层面和执行层面进行充分的相互配合。” “新浪的目标是为用户提供最好的资讯内容，给予用户最佳的使用体验。” “我们不要走扭扭捏捏的跨媒体之路。” “我们新浪就是互联网时代的新媒体。” “新浪的全体员工们，我将和你们共同面对新时代的挑战。” “我坚信，我们能一起创造历史。” 新总裁的一封公开信传遍了公司，引发巨大的讨论和支持。 人人都喜欢新总裁的自信、激情、俊朗，人人都支持新总裁的业务、目标、战略。 当然，这和他同时宣布的加薪20%也有那么一丁点的关系。 为什么加薪？ 新浪热线赚钱了啊。 赚钱不给自己人还能给谁？ 至于管理层在这方面一些小小的声音，方卓以“你们手中的期权年底如果不能让你们满意，我立马辞职不干”的许诺给压制住了。 满不满意是主观感受，谁也不能拿这个当真去逼着总裁辞职，毕竟人家还是大股东呢。 可股价上怎么也得有些起色才能对上这个话吧？ 距离新浪第三季财报发布的日子不远，很多人都在期待二级市场对此的反应。 九月十四号，2002年度的华夏企业领袖年会在京召开，它的举办方是华夏企业家杂志社。 今年是第一年筹办举行，杂志社花了很大力气，邀请到很多有分量的嘉宾出席。 这其中有十届全国*********成思危、国务院发展研究中心高级研究员吴敬琏、天则经济研究所理事长茅于轼、清华大学经济管理学院院长钱颖一等。 还有国内企业代表人物，联想柳传志、复星郭广昌、中兴侯为贵、TCL李东升、阿里巴巴马云、万达王健林、招商银行行长马蔚华等。 以及，国外的嘉宾，索尼首席执行官出井伸之、摩根士丹利亚洲区主席Stephen Roach、西班牙IE商学院院长Santiago Iniguez de Ozono等。 可以说，超过100位的已确认到场嘉宾都是各行业有头有脸的企业领袖。 新浪这边本来确定的是由段永基代表出席，没想到还没到举办时间，段永基被干下去了，那就只好更改为新任总裁方卓。 不过，主办方了解到这个情况还特意致电段永基，询问他是否以四通集团总裁的身份参加，遭到后者婉拒。 段永基有一阵子都不会想看到方卓那张年轻的脸。 华夏企业领袖年会是在15号15:00-22:00进行嘉宾到场注册，次日召开开幕全会，第三日进行领袖大课以及闭幕主旨演讲。 因为地点在是京城，所以方卓很方便。 他在签到注册的时候还发生了一个小插曲，接待人员居然不认识近期深陷舆论旋涡的新浪总裁。当方卓要掏出身份证的时候，马华腾正好也过来签到，为新浪这位新总裁确认了身份。 “方总，迟来的恭喜。” 马华腾走在宴会厅，随手拿了杯酒，笑着说道。 “咦，Pony，你也知道我妹妹考上交大了？”方卓也拿了一杯酒，“我提一杯。” 马华腾愕然的跟着喝了一杯酒。 “开个玩笑，什么新浪总裁之类都过去好一阵。”方卓笑眯眯的说道，“不用再提了，也不要问我什么内情不内情。” 自打当上新浪总裁，方卓已经接到很多电话，不乏好奇的询问。 马华腾微微一笑：“我看到你昨天发的公开信了，提法很有意思，新浪要成为新媒体？” 互联网的探索总是需要过程，公开信里提及要摒弃的“跨媒体”就是前任总裁茅道临的战略，尽管明面上是权利继承，可内里还是叫停了原先的方针。 新浪与阳光文化的合作就属于“跨媒体”的一部分，是互联网和传统媒体的联合。 现在，随着两者的合作失利，新浪喊出要做互联网时代新媒体的口号，这种提法还是比较振聋发聩的。 不少关注新浪情况的人都觉得很新颖。 “门户网站的资讯更多，反应更快，互动更深，没必要再去认为传统的就多好。”方卓侃侃而谈，“传统是有传统的好，互联网媒体也有它自己的妙，当前阶段，后者还是要基于自身来拓展。” 马华腾若有所思，腾讯也在做门户网站，但规模和影响远远比不上三大门户网站。 尤其，现在的TOM网喊出一个口号，他们要做国内第四大门户网站。 “Pony，你觉得呢？”方卓抿了口酒，问道。 马华腾立即点头：“方总是最大门户网站的总裁，你说的当然对。” 方卓莞尔：“咱们两家合作，怎么样？” 马华腾稍一犹豫，都没听内容就婉拒道：“腾讯现在得专注自身业务。” 他大概能猜到方总要说的合作内容。 “这么果断？这么谨慎？”方卓哑然，“我还能害你不成？” “倒不是害怕方总害我，是怕方总诱惑我们腾讯走向新方向，即时通讯这一块的业务还需要巩固，以后肯定有合作的机会。”马华腾认真解释。 方卓耸耸肩，问了个会议问题：“明天你上台说什么内容？是全球化还是企业个性？” 今年领袖年会的主题是全球化和华夏企业个性，方卓有被邀请登台发言。 马华腾摇头，给了个方卓意外的答案：“我没被邀请致辞，明天在台下学习。” “……” 方卓真惊讶了。 主办方怎么想的？今年腾讯发展的相当迅速啊。 难道他们是看颜值来决定谁上台吗？ 那倒是当仁不让。 方卓连连摇头。 正当他想点评一番，马华腾忽然用眼神示意后面有情况。 方卓转身，就见一群人簇拥着另一个人朝着自己走来。 他的第一反应是老段的兄弟们来当面寻仇了。 片刻之后却听见英文的招呼。 “嗨，你好，方先生，我是索尼的出井伸之。”居中的人走到面前自我介绍并握手，正是索尼的首席执行官出井伸之。 方卓很意外的和这位掌握数百亿美元市值公司的CEO握手，并交换名片。 出井伸之很礼貌的表示了自己对易科播放器的兴趣，直言它令音乐播放器这个领域绽放了新的活力。 方卓心态没有飘，反而有些警惕的迅速由新浪总裁变身易科总裁，聊起易科遭遇的问题，尤其是和美国RIAA的官司。 两人一阵友好的交流，一同过来的人在旁围观。 企鹅的马华腾默默往外走，这时才想起来方总的另外一层身份，内心一阵感慨，索尼的出井伸之啊，他是真正的行业领袖。 正文 109 互联网顶级饭局 易科总裁和索尼首席执行官的聊天不长不短，不尴不尬，不尽不实。 但其他有认识出井伸之的人瞧见这俩人言笑晏晏，颇觉惊讶，方卓这个弄互联网的还认识索尼掌门人？ 傍晚五点一刻，方卓礼貌的结束了两人的交流。 他转身换了杯酒，忽然瞧见另一边有几个人在瞧自己，嗯，柳联想、郭复星、卢泛海，这次真是老段的一群老兄弟了。 这几个还是泰山会的重要成员，不知道他们是怎么评价老段的这次失利。 方卓心生好奇，但没有过去打招呼的意思，走了几步瞧见有些形只影单的马华腾。 今年的这场企业领袖年会，声势浩荡，阵容惊人，但互联网的代表没有几个，在场众多嘉宾的产业价值也基本都超过正心存庆幸的互联网人。 所以，马华腾的落寞是可以理解的。 “Pony，走，吃饭去。” 方卓到了近前，放下酒杯。 “嗯？上哪吃？”马华腾今天是打算就在这自助酒宴上解决的。 “你请客啊，你忘了？”方卓一脸奇怪。 马华腾思索了一秒，想起来一件事，上回让方总给介绍移动的领导，是答应请吃饭来着。 他笑道：“走走走，我请客。” 两人一起离开宴会厅。 “方总，刚才和索尼的出井伸之聊了什么？我看你们聊了蛮久。”马华腾路上问道。 “有很久吗？半个小时吧。”方卓浑不在意的说道，“他和我聊播放器，说索尼也要尝试这个，然后问我易科卖不卖。” 马华腾惊愕的停下脚步：“聊的是这？这不是威胁你呢？” “没有我总结的这么直白，话比较委婉，别看索尼现在市值高，播放器这块确实影响挺大，他们从去年到现在的一系列决策都有问题。”方卓冷静的说道，“他还问我明天上台要聊什么，我说要聊全球化，他说很期待，他也要聊这个，差不多这样。” 马华腾：“……” 腾讯创始人站在原地不动了。 他自我代入了一下，略有点担忧的说道：“索尼如果开始做mp3格式的播放器，你们的压力不是很大？” “我早就说过，索尼太大了，出井伸之不是那种有魄力一意孤行的人，单就这一块，站在一个公正的角度来说，很可能是温水煮青蛙。”方卓给出判断，眨眨眼，“而且，我们在东京有个类似贴牌的渠道商，说是业绩不错。” 马华腾不知怎地，忽然有种段永基输得不冤的感觉，这易科怎么在日本还有落子的？ “索尼更多是内部阻力，这周开个会，下周开个会，再多开几次，我们和苹果就能给它一个惊喜。”方卓微微一笑。 还没等马华腾问出来，酒店外匆匆走进一个人，瞧见马企鹅和方新浪就打了招呼。 “马总，方总，你们怎么在这站着呢？”来人是网易丁磊。 “里面人太多，我们去外面吃饭，丁总一起？”方卓笑着邀请。 “行行行，我去里面签个到。”丁磊满口答应，快步走向宴会厅。 不过，等到抵达餐厅，小饭局的规模有所扩大。 同样出席这次年会的张朝阳被丁磊喊来，没被邀请年会但人在京城的李彦宏被马华腾喊来，阿里巴巴的马云正在另一个饭局上，但他说一定要来喝两杯。 人不是一齐到的。 方卓、马华腾、丁磊先定好餐厅包厢，点好了菜。 张朝阳和李彦宏前后脚，前者还自带了红酒。 “听说今天是方总请客，我这带了瓶好年份的红酒。”张朝阳拎着酒瓶晃了晃。 方卓大笑着拍了拍马华腾的肩膀：“都知道我没钱，今天我请客，Pony买单。” “是，你没钱，你钱都用来买新浪，买网易，买搜狐了。”张朝阳终于又一次见到真人，当面提到这件事。 他本来还和丁磊一起猜测过MIGA基金的背景和目的，愣是没想到实控人是方卓，如果不是为了恶意收购新浪，恐怕方卓永远都不会表露身份。 方卓一点都不觉尴尬，扭头就看一起来吃饭但压根不说这事的丁磊：“丁总，你说，网易股价在1美元之下徘徊，是谁拉升上去的？” 丁磊实诚的端起酒杯：“这我得谢谢方总。” 网易美股停牌后的复牌，MIGA基金的买入着实帮忙稳住了股价。 方卓笑眯眯的喝了这杯酒。 张朝阳哈哈一笑：“段永基是不是也跟你这样喝过酒啊？” 包厢里另外三位的脸色都有点变化，觉得张搜狐这话容易让方新浪着恼。 方卓一点不恼，知道这位是个有点显摆的性子，自若的答道：“之前就是我想找他喝酒，他不来，然后我就去了新浪和他讲道理，没想到他现在还是不来。” 啵。 张朝阳开了红酒，丑笑道：“不来正好，咱们年轻人一起聊得开。” “有的人本来不年轻，幸好今天我来了，拉低平均值。”方卓虽然仅和马华腾熟悉一些，李彦宏更是之前没见过，说话却挺自来熟。 丁磊摇头笑道：“就张总是这里年龄最大的。” “不是吧？我还以为我就比方总大呢，看面相应该是这样啊。”张朝阳开着玩笑。 “方总今年才25，新闻上都说了，新浪是年轻领导二人组。”马华腾接话。 尽管先前知道方卓年轻，其他几个人还是惊讶吸气。 连丁磊都开口促狭道：“这可不行，和方总这样二十来岁的人喝酒太吃亏，方总得先喝三杯。” 方卓摆摆手：“喝没问题，反正是红酒，但喝之前我必须得认真的说一句，就一句。” 张朝阳、丁网易、李百度、马企鹅尽皆侧目。 方卓站起来，提着酒杯，认真的说道：“我其实是24，我妈在我户口本上填大了一岁，这杯酒，嗯，我当之无愧。” 一杯好年份的红酒在四位互联网企业领袖的惊愕注视下被灌到肚子里。 这家伙，诙谐…… 四个人心里有类似感受。 “这第二杯酒，更有讲究了，今天是Pony买单，三石捧场，张总送酒。”方卓拿着酒杯，只点了三个名。 李彦宏稍微有点不自在，百度在规模上确实逊色很多，这是被看低了么？ 方卓拿起第三杯酒，看向李彦宏：“这第三杯酒我得专门和李总喝一个，因为李总今天进来不说话。” 李彦宏这才知道在这等着呢，他哭笑不得跟着一起喝酒。 方卓心情不错，觉着这酒也不错，喝完三杯并不坐下，就洋洋洒洒的祝酒：“我这三杯结束，来来来，搞门户网站的一起喝一个。” 咕噜噜，李彦宏没喝。 “上市公司的一起喝一个。” 咕噜噜，李彦宏和马华腾没喝。 方卓进行第三轮点名：“帅的人喝一个，哎，张总，你别喝。” 咕噜噜，张朝阳喝了半杯被制止住。 “公司盈利了的喝一个，咦，百度可以啊。” 咕噜噜，丁磊和张朝阳没喝，但他们提出质疑——方新浪凭什么喝？ 方卓得意洋洋的宣布：“新浪这个月已经扭亏为盈！” 丁磊和张朝阳这下既惊讶又艳羡。 红酒喝没了，换成啤酒，啤酒又换成白酒。 等到马云结束饭局匆匆赶来，愕然的看到一个醉醺醺的场面。 然后，他听见一句话。 “认为马云马总在第三轮不该喝酒的一起喝一个。” 众人在马云迷惑的眼神中思考了一会，不约而同的举杯喝酒。 “你们这些家伙。”马云不知道前面情况，但瞧着眼神就知道没好话，他坐下来自己倒酒，豪放道，“这个包厢里算是聚齐了一群互联网最顶尖的人，来来来，不醉不归。” 几个人一起看今天饭局的酒司令。 方卓略带醉意的一挥手：“致力于当互联网最顶尖的喝一个。” 原本气氛正酣的饭局因为一位清醒者的进来而略微降温，马云摸不着头脑的观察情况，一时间，竟然无人举杯。 方卓挑眉，拿着酒杯，仰起脖。 这一下，有了带头的，包括马云都一起动了酒。 咕噜噜，这杯酒没人不喝。 虽然互联网在国内的盈利状况还在探索，虽然互联网行业的价值还待发展，虽然互联网遭到不少商业前辈的看低，可在座的人恰恰都有对它有着无与伦比的信心。 搞门户的，玩搜索的，干通讯的，做电子商务的，弄恶意收购的，一小撮苦哈哈的互联网大佬在行业春归前喝了个不醉不归。 正文 110 先给再要 一顿酒，一顿饭，一番畅聊，很容易就能让彼此熟络起来。 六个人里，门户网站之间是老竞争了，但方卓的MIGA基金又持有另两家的少量股份。 前两年，方卓凭挂号网和马云一起在临安同台领过“年度先进单位”，还一起参加过副市长的饭局。 方卓和马华腾嘛，他帮后者找过资金，彼此帮过小忙，还一起参加过节目。 只有百度的李彦宏，之前确实没打过交道，可方卓和他当下就有一个牵扯的共同领域能聊，百度要上百度MP3类的垂直搜索，而易科播放器正是市场上占有率最高的MP3播放器。 阿里巴巴的马云素来能聊能扯，可今晚这个饭局确实对方卓有点甘拜下风，主要后者披露的消息特别能勾人兴趣。 比如，同是美股上市公司总裁的张朝阳询问涉及SEC收购许可的问题，方卓在新浪都没聊过这个，今天醉意盎然的就给了答案。 “我专门带人跑了趟美国证券交易委员会，人家问我凭什么对新浪进行收购。” “我当时就说，我是易科的总裁，你们如果没用过我的产品，你们的孩子肯定知道当下音乐播放器的潮流。” “就这么简单。” “先前我的团队准备了很多啊，谁能想这个什么交易委员会也看重名气。” 方卓绘声绘色的借着酒劲瞎扯。 偏偏，其余五个人真就信了，是知道易科的播放器在美国卖得好，没想到这么有名气啊！ 饭局在这样的氛围里越聊越热乎，很晚才尽兴的结束。 晚上十一点，饭局要散，张朝阳非要人让拿他最新买的手机拍照留影。 于是，李百度、张搜狐、方新浪、丁网易、马企鹅、外星马，这六个人留下了一张酒后随意看镜头的饭局照片。 临近凌晨，各回各家。 因为马华腾是从机场直奔酒店，所以方卓用车顺路送这位返回。 方卓也是喝的有点多，瞧着这位即时通讯之王就在车里，顺口说了两句话勾的马华腾一夜都没睡好。 一直到第二天，马华腾正常参加华夏企业领袖的开幕，他还专门换了个位置到方卓旁边坐。 “方总，你昨天说有一个特别好的点子是什么？”马华腾特别诚恳。 方卓装糊涂：“什么什么？昨天喝多了，瞎吹的，Pony，你不是不知道男人酒后的德性吧？” 昨晚路上，马华腾清清楚楚听到方卓的话——“要不是我现在成了新浪总裁，我有一个对腾讯立竿见影的idea，哈哈，但我现在的立场不能和你说了”。 马华腾酒量很好，是昨晚六个人里喝酒最多却又最清醒的一个，认为方总是触发了“酒后吐真言”的状态。 半夜睡在床上，他反反复复的思索方卓话里的意思，从“新浪总裁”和“立场”上考虑到一定是说腾讯现在的门户网站。 那么，到底是什么呢？ “方总，你这就不够意思了。”马华腾小小的拿话挤兑了一下，“我这人就好奇心重。” “真是喝酒喝多逗你玩的。”方卓摊手。 马华腾换了一种方式挤兑：“方总不跟我说实话，这样吧，方总，我们腾讯愿意出三百万来买方总的idea。” 方卓嘿然，三百万可不够买自己的名誉。 他其实确实有个当下对腾讯网立竿见影的法子，估摸着明年或者后年也就该出来了。 资讯弹窗，迷你首页。 腾讯的门户网站规模很小，可它的QQ用户相当之多，“弹窗”注定是能把两者结合在一起的桥梁。 只是，这在见过的人眼中显而易见，对于探索的人，开拓总是难的。 作为新浪总裁，方卓现在要是把这个说出来刺激腾讯门户的规模扩增，那往后数年的舆论里可有的写了。 “Pony，真是喝多胡扯的，我自己都不记得了，你当时就该拿钱砸我，灵感都是乍现，都是转瞬即逝。” 方卓指了指舞台：“领导上台致辞了，听听。” 马华腾有些遗憾，钱没给够啊。 可对一个两亿美金企业的总裁来说，多少才算给够？ 上午九点钟，首届华夏企业领袖年会正式开幕，行政大领导开幕致辞，欢迎各行各业的商业领袖分享观点。 今年定下的主题是“全球化与华夏企业个性”，领导致辞后的嘉宾演讲大多都是在聊“全球化”这个时髦话题。 包括方卓准备好的稿子也是如此。 不过，之前没参加过这样浩荡阵势会议的方卓刚开始还听得津津有味，但越听越觉得有点别扭。 经济全球化是当前趋势没错，可很多人的情绪有些过于乐观和向往，言语中还不乏对民主和自由主义的鼓吹。 “新自由主义。”旁边的马华腾忽然出声提及了几个嘉宾口中都提到的词。 “其实是新古典自由主义。”方卓淡淡的纠正道。 马华腾疑惑。 “这个词本身在国际上就比较混乱，自由主义是在一直变化的，他们嘴里说的新自由主义早些时候是要加强监管，用公权制衡资本。”方卓解释了一下，“他们实际上要说的新古典自由主义，是反干预，支持自由贸易和资本发展。” “这俩在美国都是一阵一阵的，一个不灵了，另一个就开始了。” “在美国做市场还需要研究这些么？”马华腾半惊讶半玩笑的问道。 方卓一本正经的说道：“那倒不需要，但回国骗骗人，骗骗这总裁那领导的，还真挺需要。” 马华腾莞尔。 “没啥意思。”方卓忽觉手中的稿子没什么劲头。 “等会方总上台多说说这个新古典自由主义，那肯定有意思。”马华腾出着主意，这样来界定词汇含义，前面的人都得害害臊。 方卓正想说话，感觉到口袋里的手机震动，拿出来一看，一条来自董秘柳洋洋的意外消息进入眼帘。 ——裘迪到申城任职浦东新区区长，邀请方卓有时间小聚。 区长？ 从副市长到区长，这级别上是降职还是升职？ 申城肯定很好，可杭州的级别也不低吧？ 方卓略微琢磨了几秒，低声向旁边的马华腾请教：“申城的区长是什么级别？” “申城？和其他地方不一样吧？我连古典、自由什么的都分不清，哪知道这个。”马华腾笑道。 “好吧。”方卓收起手机，由0.5衷的为裘迪感到高兴，只是……这刚刚起复，又弄什么小聚，是不是还要作诗？ 这边开完会回申城的一趟正好可以去听诗。 台上有大佬登场，索尼掌门人出井伸之站到上面，旁边还配有翻译。 马华腾和方卓同时打起精神，前者是想听听大佬的真知灼见，后者则是想听听胡扯。 索尼就是败在这位的手里，目前还没完全反应到股价上。 现在到底是出井伸之这个人说话对，还是索尼掌门人这个身份给粉饰的好呢？ “全球化是大家共同面对的挑战……” 出井伸之语速很慢，总是等待翻译清晰的说完再继续往下说。 原本兴致勃勃的马华腾听了一阵就觉得没意思，忍不住吐槽道：“方总，看来今天上午的嘉宾就只能期待你的全球化观点分享了。” 方卓再次摇头：“没意思。” 眼看出井伸之的讲话进入尾声，方卓把手中的稿子折了折，等到全场响起掌声，他把厚厚的一小块稿子塞进马华腾西装的口袋里。 “接下来有请新浪总裁、易科集体总裁方卓先生登台致辞。” 主持人如此说道。 马华腾愕然的拿着被折成一团的稿子，快速的低声说道：“方总，你这稿子……” “不按那个了，你不是期待全球化么，自己看吧。”方卓站起身，整了整衣服，大步的走向舞台。 马华腾以为这位是在开玩笑，可真的把一团纸翻开却看到上面真是全球化的观点分享。 “难不成是脱稿了？” 马华腾惊讶的看着台上的年轻总裁。 方卓响亮的声音在广阔的会议厅里响起：“刚才听很多位总裁先生说到全球化，我对这一块认识比较浅薄，就不说了。” “就说说我们的企业吧。” “我经常思索一个问题，做企业到底是有个什么样的逻辑，到底要怎么赚钱。” “前不久忽然有了点感悟和想法。” “我们做企业的工作，尤其在座这么多位企业领袖，我们要考虑的第一个方面并不是向大众要东西，而是给大众东西。” “我们有什么东西可以给予大众呢？” “就是物美价廉的东西，就是改善他们的生活条件，就是解决他们碰见的难题。” “当下，很多企业就赚了钱，就拿我自己来说，我有一个做音乐播放器的企业，在做一个新的和互联网结合的产业。” “新兴产业，利润不错，今年估计这个产业的销量包括我们公司在内，能有几十万台。” “几十万台的销量已经能让相关公司很滋润的活着了，这代表着有今年有这些个用户在用一款价格不菲的产品。” “可我转念一想，实际上，我们国内有更多更庞大的群体是很难用到这样定位的产品的。” “在座的各位都是领袖，都有很厉害的产业，我觉得这个场合大家一起想想企业的社会责任也是一件很有意义的事情。” “谢谢大家，这只是我的一点感慨和反思。” 方卓完全改变了规划，引用了两句来自教员的话，《经济问题与财政问题》“我们的第一个方面的工作并不是向人民要东西，而是给人民以东西”。 在座的企业领袖有不少听出来了，有的面色不虞，有的面露异色，有的面无表情。 正文 111 老前辈和小年轻 方卓临时改变发言，抛下原本关于全球化的长篇大论，挑了一个点小小的说了下内心感慨。 今天这个会是华夏企业领袖年会，规格非比寻常，在座的是各行各业领袖，随便一家的价值都远超方卓手中企业。 甚至，不少企业一家的年度营收比整个互联网行业都高，地皮卖了数百亿，电脑卖了两百亿，牛奶卖了一百亿，手机卖了几十亿， 不论资产、资源、影响力，方卓都远远不如在座的前辈，可也正是看到前辈，他才更多的有感而发。 在座的诸位，谈要的多，说给的少。 谈全球化、自由化、资本发展的多，说先带后、富带贫、人民利益的少。 当然，企业聊这个是正常的，可把企业做到当前环境下最顶尖的这么一拨企业家，聊聊社会责任感也不算冒犯吧。 姑妄言之，姑妄听之。 方卓的有感而发在一众发言中显得突兀，在明显没那么热烈的掌声翩然下台，他路过美帝良心，路过跨国资本，坐在自己的位置上。 马华腾有些不解这位年轻总裁的突然变化，明明稿子都在手里，怎么突然上台说这些？ “方总，你这临时即兴也太率性了，我看你这稿子上的全球化发言就很有深度啊。” 台上主持人已经开始呼唤下一位嘉宾。 “嘿，大家已经说了很多全球化，我也没什么好说的，就说说咱们企业领袖的责任感。”方卓耸耸肩，轻松的说道，“就我自己这个易科卖产品，都感觉到贫富差距挺大的。” 他笑道：“不讨喜吧？” 马华腾想了想，委婉的评价道：“比较老派。” “从自由到老派是得有个过程。”方卓不想多说，换了话题，“下午再听听，明天我就回申，还得飞一趟纽约，劳碌命啊。” “多少人想跑去纽约做业务都做不了。”马华腾说道。 “前面就有一位呢，两线作战，两线都没什么水花。”方卓呶呶嘴，前面坐着的那位联想掌门人有派人到纽约开播放器的品牌发布会，但windows支持与否的空档期过去，现在很难再有起色。 而且，美国不像国内，版权空间的收紧很快。 苹果和易科都有各自的软件在被诉的情况下帮助用户转换音乐格式，联想只拿硬件产品根本不可能撼动当下市场。 马华腾笑笑，保持谨慎的没评价前辈。 上午的开幕结束，中午依旧和昨天一样是自助酒宴，可相较于昨天热闹了不止一筹。 昨天大家都是在来签个到，今天就各自圈子或者交际交流的相互认识。 方卓这边和两家门户网站的总裁聊得挺开心，关于未来发展方向有些大致探讨，他这会又不光是新浪总裁，还化身基金总裁询问股价问题。 “丁总，你们那个《大话西游2》听说反响不错？下个月能在财报上润色吗？我的私募还等着交割利润呢。” 丁磊苦笑，参加个会议还能被催这个：“下月不行，得年底，方总有时间可以试试我们的游戏，指点指点。” 方卓胡扯了两句，转身去换酒。 不曾想，他走了两步正碰见联想的柳传志从桌边拐弯，两人打了个照面。 方卓点头致意，没打算说话。 “方卓，你还研究《选集》呢？”柳传志倒是开了口，直接称名。 方卓笑笑：“谈不上研究，有空的时候受点熏陶。” “年轻人不要随便看了两句就急不可耐的拿出来。”柳传志很有江湖前辈的教人风范，“企业家的责任，你个小年轻倒是张口就来。” 方卓微微一笑，很礼貌的阴阳怪气的说道：“可不是，主要宁这样的老前辈上去也不聊这个啊。” 柳传志一窒。 方卓端起酒杯，转身离开。 他对这位实无好感，而且又是老段的老兄弟，没啥好聊的。 柳传志毕竟年纪大了，心里思考一会才想出如何反驳。 他之前就在媒体上批评过方卓对新浪的恶意收购，现在见到本人果觉跋扈。 柳传志决定这次的场合要和这个年轻得势的总裁辩一辩。 然而，等到下午的会议结束，柳总在宴会和第二天的会议上望穿秋水都没再瞧见易科总裁的身影。 方卓已经提前结束了自己这一趟的华夏企业领袖年会之旅。 他觉得自己还没有足够的分量来这里玩，等有资格，下回就指定让这年会的主题是“你们这帮企业家到底讲不讲企业的社会责任”。 9月16号，易科总裁带着控制新浪的成绩返回申城，他第一时间没回家，直接到了公司。 这一段时间没见，公司的人都不太适应，走时还好好的，回来的时候愣是变成新浪总裁到访。 这总裁是那么轻易就当上的吗？ 不过，中高层都还行，一方面是经常有电话会议，另一方面也因为易科当前的业务都步入正轨。 作为易科实权副总裁，苏薇温和的性格很适合当前的公司发展。 “方总，你这以后在哪办公呢？” 苏薇等会议结束的时候向方卓提了个问题。 “哪边需要我，我就在哪边，然后另一家就组个专门的小组跟着我。”方卓笑道，“怎么样？” “没问题，这配得上两亿美金企业总裁的身价。”苏薇赞同，又问道，“你这两天不是参会，怎么提前回来了？” “噢，我就长长见识，长完见识觉着差距太大就回来了，美国那边也急。”方卓煞有介事的说道。 苏薇默默点头。 “小苏老师今天像是水仙花一样漂亮啊。”方卓忽然开口称赞，还是不常见的比喻。 苏薇一怔。 没等她反应，产品总监许柯登匆匆敲门进来。 “方总，你可算是回来了。”产品总监大声的说道，“学校那边问了我好几次！” “一笔奖学金，交大还稀罕这点钱？”方卓笑道。 “怎么不稀罕，一年一百万，十年一千万，今年一百万，明年说不定你大总裁心情好，挥手一个亿。”许柯登豪气的说道，“方总，你说是不是？” 方卓连忙否认：“我可没说这个话，你别到时候在校领导面前架我。” “哈哈哈，不会的，不会的。”许柯登有些心虚的咳了一声，“方总，咱就别拖了，明天去学校。” 方卓迟疑了一下方才点头。 许柯登大喜：“方总，我早就想看你大庭广众之下念‘我看谁不喜欢半导体’了，我这就去给学校打电话！” 方卓：“……” 他摇摇头，拿起座机更改明天行程。 苏薇见状便打了声招呼，转身离开总裁办。 她悠悠的走回自己副总裁办公室，正好碰见助理来放文件。 “苏总，这是今天市场部递过来的文件，您看看。” 苏薇颔首，眼看小助理要出办公室，忽然出声道：“小敏，办公室里放两盆水仙花吧。” 小助理是个有文化的，当场就机灵的念了两句诗：“含香体素欲倾城，山矾是弟梅是兄。” “苏总，水仙好啊，可是，它是春天开花。” 苏薇微嗔：“让你放你就放，哪来这么多话。” 小助理乖乖应下，考虑着今天办公室里的牡丹花是不是让苏总有些看腻了。 正文 112 就你不喜欢半导体 从京返申，方卓一点都没闲着，召开会议，听取汇报，确定行程以及在傍晚给家里打了好些个电话。 他近期一直在京城忙活新浪，精力全在考虑公司事务和对手反应，包括妹妹考上交大都没回来。 好在……家里已经颇为习惯这种忙碌。 至于收购新浪这种掀动媒体的大事，按照母亲赵淑梅的说法，这比之前媒体报道挂号网总裁或破产跳楼强多了。 方卓很欣慰。 这天晚上，他回家煲了很久的电话粥，既被母亲嘟噜着考虑一下人生大事，也嘟噜着母亲赶紧退休来到好大儿的身边。 次日，精神饱满的方卓在上午九点抵达交大。 许柯登已经在等着了。 “方总，就这？你就穿这？” “不行吗？非要西装革履吗？”方卓今天穿了件T恤，他这两个月实在穿了太多的西装。 许柯登琢磨了一秒，点头道：“也行，底线都是一步步降的，学校都愿意答应你那个奖学金命名了。” “我这是贴合学生群体，这才是形象塑造。”方卓反驳。 “方总说的是，我今天无条件同意方总的话，只要你给我们学校掏钱就行。”许柯登已经不再是交大的讲师，可今天还是习惯性的把立场放在这边。 学校定的时间是九点半，易科这边的其他高管都还没到。 方卓和许柯登漫步在校园里，听着后者讲解这次奖学金的设置、学校里的安排以及相关学科的追赶。 本来，哪怕说是给奖学金，学校里也不同意如此儿戏的命名为“我看谁不喜欢半导体”，还是一位组建了交大重要项目的海归博士主任很开明的同意，如此才能定下。 “其实吧，咱们易科是正经单位，也不用这么为难学校，产品部门好些个交大出来的，都是自己人。”方卓如此沉静的表态。 “不行。”许柯登断然拒绝，“事到临头，学校里的程序和文件都通过了，这不是给大家添乱子么？” 方卓喟叹：“我是打算让你上台念的。” 许柯登跟着叹：“没办法，学校要求你出面，这样合情合理的要求实在没法拒绝。” 两人对视，产品总监的眼里满是坚定，他这个年龄又曾是交大的讲师，实在跟不上潮流。 “哥！” 远处的声音打断了两人的眼神交流，已然是交大金融系一名大一新生的赵素祺快步走来。 “哎，可以可以，这上了大学就是不一样，我看你咋还长个了呢？”方卓瞬间眉开眼笑，从口袋里摸出一张银行卡。 “可能是知识让我长个？”赵素祺开着玩笑，“这是什么？我的生活费、炒股费？” “随你怎么着，在学校里别亏待自己。”方卓扭头示意许柯登留给自己兄妹俩说话空间。 “哥，十万美元已经亏掉一万了。”赵素祺尽量平静的汇报战绩，这是哥哥先前让自己练手的。 方卓点点头：“还行，美股现在也不算景气，亏完再说。” 他今天不想聊这些，只是关心妹妹在学校的情况，包括住宿、交友、健康。 两人聊了好一会，眼看快到约好的时间，赵素祺上午没课便跟着一起，准备看看来自兄长的无厘头奖学金。 不过，她没跟着去见领导，直接和平常学生一样进了多媒体教室。 易科和交大领导们的见面流程就比较官方，方卓对交大表示关心和感谢，毕竟M1的出炉离不开交大师生，他们创造出远大于工资和奖金的价值。 领导们也感谢了来自易科的奖学金，表示会公开透明的选择获奖学生。 一年一百万，今年定下的就是十个学生十万，目的在于鼓励学生们的兴趣，奖励他们的付出和成就。 方卓打算看今年新浪的股价情况，有所上升的话就考虑再设立一个针对贫困学生的奖学金。 那就不单纯只在交大一个学校，范围会更广一些。 方卓和领导们的寒暄客套很快结束，随即便在陪同下来到多媒体教学室，就设立奖学金致辞并颁发给第一年的学生。 值得一提的是，多媒体教室外的海报上写着“半导体奖学金”字样，真正的奖学金名字则比较不显眼。 上午十点十分，方卓站到舞台上，面对着交大半导体相关的莘莘学子。 “大家好，我是易科的方卓。” “有些同学可能知道我，有些不知道，我们易科的产品就是音乐播放器M1、J1，目前市场占有率不错。” “有的同学要问了，听起来不相关的公司怎么来学校设置了一个半导体的奖学金。” “实际上，我们产品中有个很重要的零件是微硬盘，是从日本的东芝采购。” “这个微硬盘是个技术突破，我们采购的时候，厂家都不知道它要怎么用才好，但仅仅数月之后，我们都一致认可了它的市场前景。” “微硬盘的音乐播放器一下子变得畅销起来，当然，这里面还有其他原因，但硬盘上的技术突破很关键。” “你们都是学习相关知识的，一定知道美日之间曾经发生的半导体竞争，那是国运之争，是高精尖之争。” “毫无疑问，我们国家的半导体工业是落后的，是要追赶的，是要你们以及你们后面的学弟学妹一起付出辛勤努力的。” “我们易科在这方面不懂什么，只能出一些微薄的资金用来鼓励大家，盼望着以后能有更好的技术、更多的努力、更早的追赶。” 方卓真心实意的致辞，又聊了聊企业中会碰见的问题，包括易科曾经派团队到东芝寻求老旧技术的转让却遭到拒绝。 现在，不管是昆山还是豫州两个工厂都只能做产业链里的低端内容，赚的是辛苦钱，大头还是被零件厂商给拿走了。 “我们易科不会是第一家碰见产业链利润问题的公司，也不会是最后一家。” “只有我们自己的技术能追赶上国际水平，相关的企业才能有更强的竞争力。” “半导体很难，追赶也很难。” “昨天我在公司聊到这个的时候，有一位副总监还给了个很悲观的判断，说这个追赶会相当漫长，成功希望很低。” “我问他，有多漫长呢？五年够吗？” “他说，不够。” “我又问，十年够吗？” “他迟疑着说，不一定够。” “我再问，十五年够吗？” “他沉默许久才说，有可能够了。” “我笑着说，十五年就够了，也不算漫长嘛，我还以为我有生之年看不到呢。” “同学们，我不知道这个判断准不准确，但我要说，易科愿意以一点微薄之力见证你们的追赶和奋斗。” “如果这期间还有什么我能做的，一定和我说。” “我愿意来做。” 方卓冲着安静的多媒体教室鞠躬，迎来热烈的掌声之后开始正文。 “下面，我宣布获得今年‘我看谁不喜欢半导体’奖学金的是微电子学院姜海铭。” “第二位，‘我看谁不喜欢半导体’获得者是微电子学院刘猛观。” 方卓一口气念了十个名字。 因为致辞而凝重的教室气氛随着一声声“我看谁不喜欢半导体”而变得愕然、轻松、忍笑、忍不住笑…… 当最后一个人登台，迎接他的不是掌声而是满堂大笑。 旁边的校领导擦了擦汗，觉得来自企业的金主没受到尊重，考虑着是否出面维持秩序。 “明年我还来，我倒要看看你们到底谁不喜欢半导体。”方卓登台后就没什么尴尬，反而喜欢这种氛围，拿着话筒说了一句。 又是一阵大笑。 方卓在笑声中走下台，把时间交给领导。 “方总，这位就是咱们交大芯片与系统研究中心的陈进陈主任。”许柯登心满意足的听到学生们的笑声，看到老总过来，为他介绍之前上课没来得及见的领导。 方卓记得许总监前面就说过正是这位主任开明才定下来名字，连忙握手：“陈主任好，陈主任好。” “方总别客气，我们得感谢你的支持。”陈进很开朗，外表也很年轻。 方卓寒暄一会，听了听这位领导的介绍，对他印象很好便又询问许总监说过的重点项目。 陈进主任笑着介绍自己的项目：“我现在做的就是自主研发的芯片项目，叫汉芯，估计明年能有成果。” 方卓赞叹点头，忽然觉得一阵耳熟。 片刻之后，他的表情一点点僵住。 汉芯？汉芯？？那个造假的汉芯？？？ 方卓怔怔的看着面前年轻的海归主任，隐约记起了“陈进”名字的新闻。 就你，就是你啊？ 汉芯原来是在交大发生的么？ 还看谁不喜欢半导体？ 我看你特么这个主任就不喜欢半导体！ 正文 113 骗子横行 “方总？方总？” 陈进主任正在滔滔不绝，忽然看到面前这位年轻总裁有些恍惚，试探着喊了两声。 “啊，陈主任。”方卓难得的表情管理失控，被喊了之后迅速回神，压下震惊，重新神情自若的笑道，“想到咱们自主研发的芯片就心潮澎湃，有点激动，有点走神。” 这主要是今天过来也没想着遇见对手，这、这、这位在“汉芯”上的操作相当离谱，冷不丁的撞上本人真的是心神震动。 “国内半导体任重而道远，希望能更好吧。”陈进满怀感慨的说道。 方卓平静的跟着重复道：“是啊，任重而道远。” 台上领导结束讲话，最后由陈进这位海归博士、高端人才、中心主任、重点项目带头人登台做最后致辞。 陈进主任在台上热情热切热忱，呼吁同学们努力。 方卓总裁在台下平静平和平淡，默默看着这一幕。 上午十一点钟，易科集团结束了申城交大的“我看谁不喜欢半导体”奖学金设置工作。 方卓昨天就说过不用麻烦学校中午招待，公司一行人愉快乘车返回。 作为交大曾经的老师，许柯登是最高兴的，他曾经离校去过著名的小霸王，彼时工作不如意，学校又接纳自己回来。 现在有机会促成对学校的一些回报，这很符合他读书人的理想。 许柯登和老板共乘一车，滔滔不绝的说了很多工作细节，可半路上忽然发现方总兴致不高。 “方总，其实你上台念奖学金名字，现场反应还可以，我看大家挺高兴的，就像你之前说的，贴合学生群体嘛。”他以为是因为这个事。 方卓有气无力的摆摆手：“没事，我就是有点上火。” 许柯登瞧了一眼，不信这个说辞，猜测是不是哪个环节出了情况。 过了会，方卓又说道：“老许啊，你抽空帮我找找复旦的关系，咱也支持下其他学校的学生。” 许柯登一听，登时急了：“方总，咋了？谁和你说了啥？我跟你说，咱交大的微电子可是很受上面重视的，明年就专门成立一个微电子学院。” “你要是想威风，明年我找学校，让你开学那天来发奖学金，当着全国各地的学生大声喊‘我看谁不喜欢半导体’。” “而且，方总，今天那个陈主任很厉害，他的项目在上面都挂了号，如果明年成果不错，他估计能直接当院长。” 产品总监不说还好，一说差点让易科总裁气火攻心。 关于陈进，关于汉芯，这是曾经很出名的造假事件。 涉及上亿科研经费，手段粗糙到令人发指，这位海归人才拿着从国外买来的芯片找民工拿砂纸磨掉logo，刻上“汉芯”就宣布成功自主研发…… 但偏偏当事人没有受到实质处罚。 这起造假事件对国内的半导体追赶造成很恶劣的影响，至于交大微电子学院的十年式微都只是其中的小节了。 而且，后续时隔多年的新闻里还有汉芯当事人又因P2P骗人暴雷而进去的新闻。 明白了，全都明白了！ 今天这就是个啥？ 这就是挂专家号治秃顶，发现专家脑袋比自己还秃呢！ 方卓烦心的撇过头，心中一声长叹，骗子横行，骗子横行，这都什么事啊？ 本就想高高兴兴的鼓励学生，奉献一点微薄之力而已，现在，这…… 奥迪车平稳的行驶在路上。 方卓慢慢压制住情绪，考虑了一会要如何处理遇见的骗子问题，就今天听到的介绍来看，陈骗还没把汉芯做出来，自己也不好拆穿。 不然，一系列相关的专家、领导跳出来扣一记“扰乱军心”的帽子，对方警觉见事不可为而找借口甩锅就好玩了。 最好的时间点是什么时候？ 应该是汉芯刚宣布做出来。 但好像这东西一出来就会有很大声势。 方卓直皱眉，觉得面对的很可能不是陈骗一个人，是他身后背书的专家、领导，这处理起来必须考虑影响。 他幽幽开口：“老许，你说这世道艰不艰难啊。” 许柯登完全不知道老板心中的种种念头，奇怪的说道：“哪里艰难？” “做事艰难，追赶艰难。”方卓摇摇头。 许柯登想了想，觉得老板是因为半导体前景而有所感慨，乐观的说道：“大家都在努力嘛，努力肯定就能进步。” “国家在重视，不少企业也在努力。” “方总，大家都知道半导体难，但有的公司还是迎难而上了，就我知道的，91年就有企业搞ASIC设计中心。” 方卓点点头，随口问道：“91年？十一年前？这公司挺早的，是什么公司？” 许柯登笑道：“方总，你对这块不熟悉，我说了你也不一定知道，是一家叫华为的公司。” 方卓一愣，这名字可太熟悉了。 他瞥了眼后视镜，感叹道：“91年，真的是91年？你刚才说的那A什么的中心是干什么的？” “超大规模集成电路设计中心，这公司是做交换机的，芯片搞得不错。”许柯登答道。 方卓看着车外的风景，真没想到华为居然这么早就在这方面耕耘，海思呢？海思出来了么？还是说这就是海思的前身？ 许柯登觉得老板今天有些奇怪，他等了一会不见方总说话便开口问道：“方总，你在想什么？” 方卓揉了揉脸，长吸一口气，说道：“我在想，与人斗，其乐无穷。”。 “老许，你说这话怎么就那么有意思呢？” 许柯登摸不着头脑，怎么忽然又与人斗了？ 车里安静了一会。 等到奥迪抵达公司，方卓临下车前说道：“老许啊，你说得对，是得迎难而上，你帮我整理整理半导体啊什么的相关资料，等公司盈利稳定、股价有所进益，看看咱们有没有什么能帮上忙的。” 许柯登点头称是，这没啥问题，半导体相关的分工很多。 “哦对，听说荷兰有企业做光刻机不错，你也整理整理资料。”方卓又想起一件事，然后就下了车。 许柯登跟着下车，边走边想，光刻机？怎么忽然又说到这个了，况且，荷兰哪有这方面出名的企业啊…… 正文 114 山头 交大奖学金的事有了出乎方卓意料的波折，但也激发了他对半导体行业的兴趣。 因为对行业不了解，他暂时性的就考虑着做一些有益的可发展性的工作，算是另一种微薄之力的贡献。 如此，飞往纽约处理音乐版权的事务之前，方卓只剩下一件事要处理。 拜山头。 老领导裘迪到申城出任职务，这是之前没想到的，原本由政协起复的路子就比较罕见，这又调来申城这样的城市出任区长。 可见，老裘背后也有支撑。 方卓打了个电话，发现老裘没搞酒宴的意思，是请自己赴家宴。 他上门前先问了熟悉行政问题的董秘柳洋洋。 “这次的调动肯定有背后力量在发力。” “职务上虽然由市到区，但申城的浦东新区比较特殊，级别上实际是同级调动。” “方总，这家宴就显得很亲近了，他刚刚来申城，也不用拿太贵重的礼物，烟酒茶叶不空着手就行。” 柳洋洋说了说裘迪这位老领导的情况。 方卓依法施为，也就真拎着两盒茶叶和两瓶好酒在晚上登门拜访。 相较于上次的见面，裘迪不论从面色还是声音都更意气风发，不过，不同于一开始在临安的饭局，整个人还是稳重内敛不少。 方卓觉得自己这样评价会比较奇怪，但确实就有如此的感觉，老裘看起来不会没事就拉别人作诗了。 “方总现在了不得啊，新浪竟然都让你给拿下了。”裘迪免不了寒暄两句，然后就好奇问到这件撼动新兴行业的事，“看记者写，你对新浪筹谋已久，怎么就瞄准它呢？” “品牌有价值，客户群体很广泛，公司价值本身被低估，有这样在美上市的壳，提振股价就是大把的钱。”方卓说了几点，没提新浪“网络新媒体”的定位。 老裘彼时落魄，那时两人聊天都比较随意，现在不同了，人家又变为掌权的领导，说话还是得注意。 裘迪察觉到这种说话的氛围，笑着说道：“方总是怎么回事？瞧着你年纪轻轻的，性格倒是谨慎的很。” 他这样说话就是没把方卓当成外人。 方卓露出合乎礼仪的笑容，心里还是有些自己的考量。 裘迪摇摇头，随口问了几句公司的发展。 两人一问一答，没等几分钟，门铃又响了。 “人到了，方总，外面的人你也认识，帮忙开门吧。”裘迪笑眯眯的说道。 方卓起身，心里已经猜测到外面是谁。 果不其然，前阵子才在京城见过但没沟通的郑丹锐正在门外。 “郑哥。”方卓脸上带笑，有点不懂这位的出现是不是巧合。 郑丹锐从前见面时都比较寡言高冷，这回倒是一反常态，和和气气的打了招呼，又寒暄关心企业的发展情况。 方卓压着心中惊异，也平和的回答问题。 如此一番，裘迪仍是不见外的说道：“方总啊，你以后就不能喊郑组长，要喊郑市长了。” “副的，副的。”郑丹锐微微一笑。 方卓被这么一点，心中把上回挂号网进京参会的事情联系到一起，郑组长推广应用小组的功劳这么快就分下来了？ 他没有回发改委，直接到地方任职！ 这…… 这两位之前的关系就很好，又一起到申城，背后的运作…… 方卓心中简单考虑了一下，他们还是很有能量和抱负的，只是，这个时间点来申城未必是个好选择。 尤其郑丹锐，他来申城搭档的不是一般人。 两位领导说说笑笑，偶尔询问询问互联网的发展，言语中确实不疏远，也没刻意避着方卓。 方卓不再多想，一方面保持克制，一方面关于互联网的发展也聊了很多判断。 人的认识并不因为领导的身份就能怎样，互联网发展趋势这一块，方卓开口说话，这两位都得听取看法。 家宴没有再来其他人，一位空降副市，一位平调区长，再加一位素来打过交道的企业人士，聊天氛围时而火热，时而沉默。 方卓倒是明白他们的亲近之意，毕竟易科虽然有些小动静，但扔进申城算不了什么，这两位放出风声，大把的企业老总会热情登门。 只是，裘迪年富力强之时遭遇起落，郑丹锐冷面领导初到地方，两人的亲近方式差异很大，又碰上方卓这么一个有些奇怪的互联网新星，饭吃的多少有点别扭。 晚上九点，方卓告辞离开，把空间留给两位领导。 他上了车就把情况说给柳洋洋，让她帮忙参考。 “好事啊，重大利好啊，方总，以后你不说在申城横着走，也算有人罩着吧。”柳洋洋大为惊喜，开玩笑道，“那个申城恒隆一条街……” “谁能真当真啊，都说着玩的。”方卓摇头，“虽然咱们家小业小，但有事就配合一下，你这方面多注意，公司里的其他人有时候弄不清门道。” “放心吧，方总。”柳洋洋自知在公司的价值就是对行政层面的熟悉。 方卓又嘱咐两句便挂了电话。 说起来，上头有人确实更好办事，自己和老裘之间关系可以，郑组长那边稍微复杂，他算是功成名就的抽身而退，从挂号网的这项医疗领域信息化建设的套中脱出。 当然，人家不认为这是个套，彼此之间应该也还行，否则就不会有今天这么一出了。 方卓自己思索好一会，觉得这对遭遇陈骗倒是个近水近火的事，两位都不会和已经立项的汉芯有什么关联，事发之后有什么情况还能出出力。 至于更长远的事情，那就等从纽约回来再说。 总得来说，这是一个好消息。 方23放下车窗，一时间说不上什么心情。 …… 新浪总裁离京回申出国，这是已经沟通好的事情，为了方便工作，新浪有派遣一位行政助理贾庆浩让方卓调遣。 至于挂号网和易科这边，两家公司都习惯老板顾全海外，公司电话和视频会议使用的相当多。 9月18号，处理完大小事宜的方卓带着不同公司的助理坐上飞往纽约的航班。 隔了一天，刚刚落地，他就收到了一张弗吉尼亚州的产品销售禁令作为欢迎自己登抵大洋彼岸的礼物。 正文 115 反制（二合一） “什么鬼？” “我们恶意竞争了吗？” “这弗吉尼亚州莫名其妙啊。” 方卓坐在纽约的会议室，拿着弗吉尼亚州下发的产品销售禁令，异常惊讶。 会议室满满当当，法务、律师、高管聚在一起。 虞红面色很差，郁闷的说道：“弗吉尼亚州的禁令已经生效了，我们的产品正在逐步下架。” 方卓想了想，弗吉尼亚州不算是易科M1和P1的重点区域，可这个直接让产品下架的禁令是个很坏的开始。 他看了眼会议室里的众人，挥挥手，示意这场原定的会议暂时推迟。 片刻之后，会议室里只剩下市场总监虞红和应邀前来的Cadwalader律所团队。 方卓要听专业人士的意见，他礼貌的询问在收购新浪过程中有过良好合作的马丁律师：“弗吉尼亚州凭什么禁止我们的产品？” 马丁没说话，示意旁边更年轻的律师替自己解释。 “销售禁令来自弗吉尼亚州的州法院，苹果公司起诉了易科的恶意竞争，包括但不限于iMusic、M1、P1的破坏市场秩序、不正当竞争等行为。” “州法院采纳的条文主要是《克莱顿法》。” “方先生，《克莱顿法》的一个意义即在于预防损害，就是在合理预见你们可能会对竞争产生损害的行为，即便现在还没损害，也是违法的。” “另外，考虑到型号M1和P1有经过华夏出口的补贴，直接对弗吉尼亚州同一等级和质量商品的买者实行了价格岐视，阻碍到了正常的竞争。” 年轻律师熟络的给予解释。 方卓全程认真听讲，可脑子还是有些迷糊，忍不住问道：“两个问题，预防损害？现在还没损害也违法？这个行为是谁界定的？” “还有，我东西卖便宜，这是对买者的价格歧视？他们活该买贵的么？” 年轻律师耸了耸肩：“行为界定来自专业人士，至于州法院认为谁专业，这值得考究。” 旁边的马丁大律师乐呵呵的用中文说道：“方，为了方便你的理解，我记得华夏有个‘莫须有’的词，你还可以理解为为了长远的利益而必须制止当下的竞争行为，我们要保护那些短视的民众。” 方卓翻了个白眼，这个听起来就有很大的操作空间。 “我们认为弗吉尼亚州的初审法院（Trial courts）在这项禁令上存在问题，可以上诉到上诉法院（Appellate courts），到时候可以有至少三名法官参与审定，会对禁令做出裁决。” “方，不用担心，这条禁令很大概率会被推翻，我们有信心。” 马丁大律师轻松的说道。 方卓指出问题所在：“马丁，这个过程会持续多久？我们现在正在和苹果争夺客户，等到禁令解除，是不是这个州的市场已经被苹果占据呢？” 马丁奇怪的问道：“你们的产品价格很有竞争力，除非苹果大降价，而且，你们的软件用户不会在短期内换机，这项禁令的影响应该有限。” 方卓和虞红对视一眼。 这就是问题的所在。 易科接触音乐版权公司的事一直是在秘密进行的，但音乐公司是否乐意保密就很难说了。 如果只有一家公司还好，有竞争者的话，音乐公司肯定乐于见到更高的出价。 单说弗吉尼亚州，如果苹果公司先搞完音乐授权，吸引用户使用更方便且廉价的音乐下载服务，恐怕会在短时间内形成护城河和使用惯性。 竞争方式不会是一个一个来，各种其他手段的多管齐下，没准就是一场彻底而漂亮的市场反扑。 “我们在接下来有一项很重要的商业合作，这项禁令可能造成极其恶劣的消极影响。”方卓委婉的说道。 马丁明白了，认真的说道：“苹果公司是在用时间换空间。” “所以，我们需要赶快取消这个禁令，而且还要防范其他州跟进这样的恶意方式。”方卓表达态度。 马丁认真起来，这个有些不太好搞了，上诉需要时间，审理裁定也需要，竞争对手不是为了单纯的禁令，很容易从中影响时间进度。 他飞快的和团队讨论起应对措施。 许久之后，讨论声渐渐平息。 方卓和虞红见状也停止交流。 马丁竖起三根手指。 “三个方法？”方卓准备洗耳恭听。 马丁点头：“一，三十万美元，二，二十万美元，三，十万美元。” 虞红：“……” 方卓听明白了，这是不同方案的律师费。 美国这边的律师一年平均收入也就十万左右，这个要价已经相当高昂。 先前新浪收购案是和Cadwalader律所达成长期合作，又单付了十五万的律师费，另包了各种出差开支。 现在这样报价，里面更多的另付支出加在一起还是相当惊人的。 方卓脸色没有变化，示意律师说说区别。 “十万美元，我们考虑尽快的上诉取消掉弗吉尼亚州的销售禁令。” “二十万美元，我们认为单纯从《克莱顿法》出发是不够的，虽然州法院和联邦法院没有从属关系，但每年联邦法院的最高法院都从会数千近万的案件申请里抽取八十件进行审理，这是一种判例上的法律解释。” “这个案子不光涉及弗吉尼亚州，还有很多产品在其他州销售，以及，你们是从海外进来，我认为有希望当作典型。” “至于三十万美元嘛，方，我考虑到你们公司的实际情况，不论是上诉裁定、案例运作，这个时间恐怕都会有一定的不确定性。” 马丁脸上有着绿油油的诚恳：“既然苹果公司在弗吉尼亚采取这样的方式，我们也可以寻找我们能影响的区域控诉对方不正当竞争。” “这种控诉未必是拿到禁令，可以用来和苹果进行谈判和解，让你们仍然进行市场上的竞争。” “另外，考虑到易科公司的性质，为了保证效果，我们在接触过程中恐怕还要寻求州议员们的舆论支持。” “为了这种支持，包括但不限于提供工作岗位、政治献金等方面。” 马丁一口气说完，等着方卓的决定。 三十万美元只是个小数目，提供工作岗位这一类的支出都远超律师费。 旁边的虞红皱眉开口道：“从《克莱顿法》莫名其妙的预防损害到这个各方面的要求，这真的不是讹诈吗？” 马丁笑笑：“虞，这不是讹诈，是互惠。” “这样下来，我们赚的钱又还回去了？”虞红说道。 “不不不，比如提供工作岗位，你们可以先和州政府达成意向，具体动工、是否动工都看情况决定。”马丁慢条斯理的说道，“短时间内达成目的就行，长远的影响你们再衡量，我们可以事后弥补。” 他又补充一句：“这样的见效会比较快，州议员们只要保障地方选民的利益就行，我们甚至可以用苹果的不正当竞争已经妨碍易科与州政府的合作为由来快速申请反制的禁令。” 方卓开了口：“马丁，你也知道我们公司的情况，我十分信任你和Cadwalader律所，这个三十万的过程中我还是希望能尽量压缩额外成本的付出。” 马丁很自然的说道：“那是一定的，我们律师不会让你花了钱还承受更多损失。” “那我再开个会讨论一下，毕竟公司不是我一个人的，最晚明天就给你答复。”方卓继续说道，“你们先到弗吉尼亚州的上诉法院进行上诉，这是必须要做的。” “没问题。”马丁带着律师们起身，他和方卓握了握手，“希望易科能顺利解决这个问题。” “我也是。” 方卓送了这群律师出门。 等他回到会议室，第一时间对虞红嘱咐道：“小虞，你联系一下其他的律所，看看有没有更好的解决方案。” “……嗯。”虞红点头，自去办公室联系。 方卓没等她的结果，直接召开会议，听取公司内部对这次弗吉尼亚州禁令的评估，也就得知了更多的细节。 苹果公司对于先前收购易科所经历的拖延十分不满，认为易科在此期间的大力抢占市场又宣布收购破裂的行为极其卑劣。 然后才有了弗吉尼亚州颇为突然的禁令。 目前，包括沃尔玛、克罗格商超的大渠道正在执行州法院的禁令，其他小渠道则暂时没进行动作。 线上的亚马逊不受影响，iMusic的使用也不受影响。 这项禁令的目标很可能是为了争夺音乐版权领域的市场，不排除会被苹果继续在其它州如法炮制。 会议室里的气氛比较激烈，大家都在声讨苹果公司这种不合常规的竞争手段。 方卓让这群人释放了会情绪，敲敲桌子：“发生的事情就不要想太多了，重要的是怎么处理好。” “常规不常规有什么呢，如果这次公司没挺过去，过几年顶多就是被拿进商业竞争案例里评价几句。” “大家也不用太悲观，我们做的最好市场是在纽约，是在纽约州。” “苹果为什么不选在纽约州？为什么不打击我们最好的市场？” “说明他们的影响力也是有范围的。” 方卓极其冷静，又说道：“法律层面我已经和律所谈好，将会进行针锋相对的反击，你们当下的任务就是保障咱们市场的稳定。” 他发表看法：“苹果为什么要这样做？这就说明他们单纯从市场竞争上无法提供更高的竞争力。” “我们市场越好，苹果越急。” “苹果越急，我们易科就越是要为美国人民带来物美价廉的好产品。” 事实已经证明，美国人民同样对产品的价格因素颇为在意，同样质量和功能的产品放在一起，他们用钱包进行了投票。 易科就是要造福淳朴的美国人民，让他们享受到物美价廉的产品与服务。 这也是逐渐出现在美国各大卖场的“华夏制造”奥义之所在。 会议室里的激动被平复很多。 所谓，兵熊熊一个，将熊熊一窝。 老板如此冷静，显著的影响到员工们的情绪，来自弗吉尼亚州的禁令是个坏消息，但还没坏到最糟糕的地步。 最重要的是，易科账户上有钱，有五家机构融到的2400万美元，可以出动律师、催动议员、发动法院。 易科海外团队的情绪被平定，工作内容也被有条不紊的划分安排。 等到虞红回来，会议室里只剩下几个人。 “小虞，怎么样？”方卓询问。 “联系的也是一家著名律所，要价更高，方法听起来没有马丁他们说的详细靠谱。”虞红回复。 方卓点头，那就不用再比较了。 他示意市场总监坐下继续开会。 “我觉得不用疑似，苹果肯定是冲着音乐版权这一块来的。” “而且，弗吉尼亚州并没有禁止iMusic的使用，我们要尽快达成版权的合作，从根本上让苹果的意图落空。” 方卓思考着说道：“这一步是从硬件盈利到软件盈利的闭合跨越，也无外乎苹果要这样出手段，之前所谓谈判破裂之类的缘由就是个遮掩。” “他们很可能在加紧商谈版权上的合作。” 会议室里的高层尽皆点头，认同这个判断。 关于公司在音乐版权方面的合作，虽然谈的有些艰难，但进步也在缓慢推进。 易科主要接触的就两家音乐版权机构。 一家是ASCAP，全称美国作曲家、作家和出版商协会，是美国最大的著作权收费管理组织。 另一家是SESAC，全称欧洲戏剧作家和作曲家协，虽然名字是欧洲，但它实际上是一家美国组织，旗下艺人都比较出名。 “那还是方总亲自出马来推动谈判，目前进度虽然在推进，可很多事项还是有分歧。”一位美国本土的高管杰克逊出声。 “嗯，我来就是推动这个事的。”方卓也不管倒不倒时差了，“明天就先约ASCAP的人见面，今晚你们研究研究可供退让的小细节。” “现在就是要快，快，快，明白吗？” 方卓提高声音，扫视易科海外的高层。 “明白！” 会议室响起坚定的声音，慌乱的气氛为之一清。 正文 116 抓大放小 “虞总监，我认为你有必要好好检讨一下自己。” 易科总裁方卓抵达纽约的第一晚十分忙碌，即便如此，他还是在一起吃夜宵的时候对虞红提出了严肃的批评。 方卓平时都是称呼“小虞”或者名字，这样认真的喊职务还是比较少的。 虞红吃了两口夜宵就没再吃，她合上桌上资料，承认道：“我有责任。” 方卓这阵子和虞红的交流都是通过电话和网络，今天见到她本人第一面的印象就是清瘦了些，知道她的工作内容和压力都是相当大的。 “我不是想因为这项禁令本身来说你什么。”方卓斟酌着语气，“我感觉你并没有完全弄清你的身份，你不仅仅是易科的市场总监，还负责着美国整个公司的运行。” “市场更接近一线，这方面你要注意用人，而不是总带人亲力亲为。” “我们说回弗吉尼亚州的禁令，你搭建出的公司法务是不是很失职？这样的情况毫无警觉。” 方卓说着说着也不想吃夜宵了。 他从办公桌里拿出一盒烟，抽出一支点燃，说着自己视角下看到的情况：“这几位法务都是高薪招来的，但他们在弗吉尼亚州的应诉处理上存在严重失职。” 虞红辩解了一句：“其实他们也没猜到苹果能这么快的把禁令申请下来。” “那就是他们的能力有问题，这件事如果交给Cadwalader律所来做，一定不是这样的局面。”方卓凝重的说道，“一旦处理不好，这可能会让苹果结合音乐版权的运作来完成市场上的反击。” “我们每年在Cadwalader律所花上百万美元，我认为法律方面的问题还是要多听听他们的意见。” “我不想听什么公司自身法务部门和律所之间的拗劲，也不想听什么大意之类的借口，该背责任就背责任。” 方卓看向虞红，表明态度。 虞红沉思，忽然问道：“要拿法务部门来对易科海外树立典型么？” 方卓挑眉，这倒是学得很快，他点点头：“出问题不担责，其他因为这件事忙起来的人要怎么想？而且，法务不是没替代，现在这个阶段还是多由马丁他们来做，Cadwalader律所的资源很深厚。” “扣奖金？”虞红试探着问道。 方卓淡淡的说道：“你明天先这样宣布，如果他们有异议，就由我来开口追加他们在工作上的严重失职行为。” “你觉得他们会有异议？”虞红听出了意思。 方卓用手指扣了扣桌子，只是“嗯”了一声。 实际上，易科在纽约组建的法务部不是招收的法律新人，都是猎头高薪挖来的人才，目的就是在于配合律所一起处理易科日益增多的诉讼问题。 正常而言，这样的法务组成不应该出现这么干脆的弗吉尼亚州的禁令式结果。 这让易科变得很被动。 如果换成Cadwalader律所，方卓认为他们能很轻松的把苹果的诉讼拖上几年，这是已经在其它诉讼案上得到证实的事情。 对方也许能告赢，但马丁他们能让这件事往后推迟很久。 市场日新月异，当下麻烦的事放在几年后也许就不成问题了。 “法务他们本身就精通法律……”虞红慢慢说道。 “在他们造成公司损失的情况下，马丁他们可以再证实一下律所的实力。”方卓一点没有留情或者惋惜的意思，反正都是美国的人。 虞红长出一口气，知道好不容易搭建起来的法务部可能是要废了。 “小虞，你一定得用整体视角来看公司，甚至不单是看公司，还要看整个行业的情况。”方卓换了一副温和的口吻。 虞红忍不住倒了句苦水：“这边太忙了，市场要忙着开拓，部门要忙着招人，差不多每周都还能收到律师函。” “谁不忙呢？我今天应该倒时差，还不是坐在这里处理事情，我也很疲惫了。”方卓耸耸肩，往办公室外指了指，“外面还有个新浪的助理，没准他手上还有国内公司的信息想让我过目。” 方卓先叹气，后鼓励：“撑过这一段吧，如果我们能把音乐版权谈下来，模式就会打通，不然趁早回国，那样也是轻松，两样都行。” 虞红扶额，她倒也明白音乐版权的重要性，这方面被苹果占住的话，硬件方面的使用习惯就被会全面侵占。 到时候，价格就不会是主要的影响因素，易科或许还能有一些市场份额，但已经无法提供多少的竞争力。 方卓不再提部门问题，转而聊起和ASCAP这家美国最大音乐版权机构的谈判问题，也以此来聊市场总监的眼光选择。 “我在来的航班途中就看了你们接触的进度情况，细节太多了，也太锱铢必较了。” “不是说不要注意细节，是你这样的位置更得抓大放小。” “明天我考虑把先前的商谈先推翻大半，我们不要和ASCAP聊授权金额，要和他们聊更实际的东西。” 方卓起身泡了杯黑咖啡，充分品尝到苦涩味道后才继续说道：“先假定ASCAP是想让我们和苹果竞争出价，我们一个做了A轮的公司怎么和苹果这样的上市公司比？” 虞红点头：“ASCAP这一周确实有态度上的变化。” “钱当然是好东西，但除了钱，我们有没有能让ASCAP更动心的东西？”方卓提示道。 虞红最近处理着各项工作，脑海中一件件闪过，开口道：“iMusic？” 方卓终于露出今晚的第一个笑容：“嗯，我们的iMusic配合P1、M1是windows平台最领先的音乐管理软件，苹果的iTunes要兼顾着自家生态，音乐格式转换这一项我们应该就是最好的。” “从光盘刻录到mp3格式，从mp3转换到光盘，电脑和播放器是双向畅通，易科接到最多的律师函就是这方面。” “我们可以在这个功能上进行退让，做一个保密处理，只能单项由光盘到mp3。” 方卓侃侃而谈：“还有，我们可以做出收束用户传播音乐到更多设备的尝试，这一点也值得ASCAP重视。” “他们是要钱，也更要驯服mp3这个野蛮生长的市场，单纯依靠法律，这个效果在目前看来是一般，一定需要厂商的配合，这是一个很好的筹码。” “我们可以提供这方面的帮助，这是他们对我们的压力，也是彼此能合作的中间地带。” 方卓强调道：“不只是ASCAP，包括SESAC、BMI这些机构，他们面对互联网逐渐发展的数字音乐都必须做出选择，没有人会拒绝能带来收益的潮流。” “我认为，易科已经用市场上的表现证明了我们也是潮流中的一员。” 虞红思考了一会，说道：“我们面对用户的时候，iMusic的音乐格式转换是说服他们使用的一个很好的功能，现在，我们面对ASCAP，捆绑的用户又变成易科的筹码。” “不错，抓住这一个点，表现出我们合作的意愿，这是易科和ASCAP们谈判的有力武器。”方卓又补充一句，“尤其，要趁着苹果还没反应过来。” “他们现在大概知道我们在谈授权金额，知道我们在为弗吉尼亚州的禁令焦头烂额，我们就得反其道而行之的推翻此前的谈判策略，打一个约束市场的闪电战。” 方卓捻灭了烟，心中也只有一半一半的信心。 正文 117 险恶局面（三合一） 9月20日，易科正式就弗吉尼亚州的产品销售禁令上诉至上级法院。 也是这一天，易科在纽约州的纽约市Supreme Court提交了苹果涉嫌不正当竞争的控诉。 同时，Cadwalader律所考虑到易科产品的重点销售区域，拟定一周内在加州、华盛顿州、马萨诸塞州、哥伦比亚特区基于《反不正当竞争法》《统一商业秘密法》发起保护性的诉讼。 易科原先多是积极的被动应诉，现在则转为针锋相对的主动出击。 你告我，他告我，他告你，你告他……涉及音乐版权和行业发展的局面终于迎来最后一环的“我告你，我告他”。 这天的下午时分，易科团队乘车去和ASCAP进行新一轮的商业谈判。 “小虞，你觉得我们和苹果有合作空间么？”方卓在途中思考着一个问题。 “他们把禁令都给弄出来了，我们上午又开始起诉他们，这个合作空间是不是比较渺茫？”虞红说道。 “ASCAP也告我们，不还一直谈着呢。”方卓笑道，“只是，应该怎么寻找这个合作地带，我能想到的只有数字版权这一块了。” 当面美国市场上好用的音乐格式转换软件，iMusic和iTunes比较受好评，它们遵循简约的原则在一众繁复的软件中脱颖而出。 实际上，不管iMusic还是iTunes都是为了自家用户的使用，更大范围的流传超出了两家公司的意料。 另外，还有消费者拿着苹果的iPod来用易科的iMusic，因为后者的适配性更广，前者对windows的定位是兼容，这一点也是苹果控诉易科不正当竞争的理由之一。 “方总，数字音乐付费下载到底能带来多少用户呢。”虞红不同于方卓的坚定，她心里在软件层面上还有一些犹疑，这也是一部分员工的疑虑。 “市场不可能一直这样野蛮下去，走在正确的路上一定会有收获，而收获多少取决于我们这个过程中的方法。”方卓看了眼手表，这会是下午三点钟，已经能看到AS的标牌了。 易科抵达AS的办公地，一行人纷纷下车。 这是方卓第一次到这里来，其他人却已经来过很多次。 只是，说巧不巧，方卓路过走廊时间正瞧见苹果公司的人，他们看起来是刚刚结束和AS的会谈。 虞红皱了皱眉，没有天真的以为会是凑巧。 方卓也是心里一沉，AS这样赤裸裸的让两家竞争对手相遇，无非就是为了更高的报价，他不觉得相较于苹果这样的上市公司，对方能更看好易科。 也就是，AS大概率是拿易科当作向苹果抬价的筹码。 下午三点十分，方卓一行七人坐在了苹果公司刚刚坐过的会议室，己方的情绪都有显而易见的沮丧。 “没事，我们要推倒重谈，AS这边就当是练手了，还有下一家呢。”方卓用中文说了句当前情况下的考量。 破罐子破摔式的指导精神很有效果，其他六个人的沮丧消散很多。 方卓这样说完一句，又临时更改谈判策略，直接了当的说道：“泰勒先生，先前我们易科的市场总监已经和你们谈了很久，刚才我也瞧见你们引进了新的竞争者，你是否介意基于刚才和苹果的谈判给出一个能让你们满意的价格？” AS的执行副总裁泰勒有点惊讶这位易科总裁的坦然，他略一思索，笑道：“你比你的同事们要痛快多了，苹果的授权报价比你们要高三成，还有单曲60%分成。” 易科之前和AS谈判的版权库授权价格在一年千万美元上下，这是一个固定价格，而线上要做的是音乐下载收费，一直谈的分成都在50%左右。 现在苹果一下子就提到1300万+分成60%，这是一个极具竞争性的报价。 方卓默默在心中衡量一番，开口道：“我比同事痛快是因为我是总裁，我有着他们没有的权限，就好像现在，我可以从我易科总裁的身份来发表对苹果价格的看法。” 泰勒饶有兴趣的问道：“那你怎么看？你们能接受么？” “泰勒先生，你知道为什么苹果愿意报出比我们高一节的价格吗？”方卓反问。 泰勒大笑，很直接的说道：“因为他们比你们有钱。” 虞红等人的脸色有些难看。 方卓点点头，面不改色的承认道：“确实是这样，可美国不单只有AS，还有SE、BMI，以及还有唱片公司，以苹果如今萎靡的电脑业务，一年高达数千万的版权费用也是极具压力的，这些都需要现金。” 泰勒耸耸肩：“所以呢？” “所以，苹果宁愿这么提高报价的承担压力也要迫切拿下版权，是因为他们在当前的市场中处于劣势。”方卓平稳的说道，“苹果的用户要比易科少，大家都知道购买了P1和Ipod的用户是最精准的音乐用户，我们的价值就是把AS的音乐卖给他们。” 泰勒不为所动。 方卓试图引入竞争：“不光AS，我们正在接触的SE和BMI也对易科的用户群体很感兴趣。” 泰勒露出一个有些轻佻的笑容：“是吗？方先生，据我所知……” 他加了重音，接着说道：“SE和BMI对你们的反应并不热烈，甚至还不如我们AS。” 方卓微微皱眉，对方如果和SE、BMI沟通过是很糟糕的。 他没有慌，反而引出今天的主要目的：“那是因为AS没听到我们新的条件，而SE和BMI已经听过了。” 泰勒收起轻视，这倒有可能，面前这个东方人和他的同事表现确有不同。 “除了愿意匹配苹果给你们的报价。”方卓先确认这一点，然后在泰勒惊讶的眼神中继续说道，“我们还愿意在iMusic上做出改进。” 泰勒上半身坐直了一些，颇有些意动：“怎么改进？” “所有来自AS授权的数字音乐版权都不会被分享到第三方设备。”方卓说出一个昨晚刚起的名，“这是我们易科开发的SPA技术，专门用于版权保护。” 他又抛出一个筹码：“还有，iMusic可以关闭mp3格式刻录到唱片的功能。” 泰勒真的感受到了来自易科的诚意，他和旁边的部门主管对视一眼，从同事眼中也看到了意动。 目前美国的唱片市场正在萎靡，这是音乐版权机构和唱片公司都很头疼的事情，其中一个重要原因就是数字音乐的兴起和它们在网络上的传播。 同时，数字音乐可以通过软件自由的灌到唱片也让AS、SE们很不满。 AS是应对最为激烈的一家，已经起诉了包括iMusic、iTunes、Mcco等将近十个拥有类似功能的软件，可打官司需要过程，这个过程有时会在大律师们的努力变得痛苦。 AS的执行副总裁侧头和同事们低声讨论起来。 方卓稍微松了一口气，示意虞红把文件递到泰勒面前。 由对方的反应可以看出，音乐刻录软件的存在确实让音乐机构很头疼。 大约十分钟，泰勒给出了一个正式的回答：“方先生，我们感受到了你们的诚意，关于这一点，我们还需要进一步的讨论，明天下午这个时间我们在这里继续谈谈，怎么样？” “没问题。” 方卓起身在AS的执行副总裁握手，转身带着团队离开。 泰勒亲自送易科总裁出门，然后回到会议室，第一时间说道：“立即给苹果打电话，告诉他们易科愿意匹配他们的价格，看有没有更高的价格。” “还要把易科愿意对iMusic的改变也统统告诉他们，还有那个什么SPA技术，看看苹果的态度。” 一位部门主管迟疑着问道：“易科呢？明天我们真要和他们谈吗？” “傻瓜，有一个可以逼迫苹果这样上市公司加价的小公司，我们为什么不选更好的？”泰勒不在意的说道，“苹果公司的人态度也很积极。” 他又轻蔑的评价道：“这是一家来自东方的小公司，不知道什么时候就倒闭了。” 部门主管点头，确实是苹果这样的上市公司更具吸引力。 AS的电话打给了苹果高管。 果然，对方很重视竞争对手的最新报价。 仅仅半个小时，苹果略显谨慎的表态就来了——我们愿意进一步提高销售分成至65%，同时对iTunes做出有益性的改动。 至于这个“有益性”具体到什么程度，那还需要进一步评估。 …… 易科商业谈判的一行七人在返回公司的路上很安静。 四位国人和两位本土白人都在观察老板的神色，方卓则是紧皱眉头的进行思考。 没等商务车抵达易科楼下，方卓突然出声道：“今天下午还能联系到SE见面吗？反正我们这一轮是把重要意向表达，时间花费又不多。” “可以的，方总。”戚赫这位易科海外提拔最快的市场副主管立即答道，“SE是离我们最近的一家，如果要和BMI谈就得飞到华盛顿。” 方卓颔首：“那现在就往那边开，路上联系他们。” 戚赫立即拿出手机联络SE。 相较于AS，SE版权库中的曲目要少很多，先前谈到一个500万美元+分成55%的条件。 “小虞，你刚才在旁边看得清楚，你觉得泰勒他们是什么想法？”方卓询问虞红。 “不乐观。”虞红说着旁观的感受，“我觉得泰勒就是纯粹把我们当成抬价工具，说不定我们前脚走，他们后脚就联系苹果。” 方卓也有这样的判断，呼了一口气：“看看SE这边怎么样吧，我怀疑苹果很可能都联系了一遍。” 下午四点钟，易科团队出现在SE的办公室，如愿进行了一番快速的商业谈判。 方卓因为有了前面和AS泰勒的交流，这次谈及自家诚意时更为全面。 他先聊了唱片行业的萎靡和互联网数字音乐的趋势，然后又聊数字音乐在网络上野蛮生长，最后则是关于易科正在开发的数字音乐版权保护技术。 从某种意义上来说，iMusic得益于众多用户的自发性分享，现在对软件功能的收束一定会引来这些人的不满。 可易科面临着来自音乐版权机构和竞争对手的压力，只能这样选择。 公司必须活下去才能考虑其他。 方卓和SE的商谈花费了一个小时。 如果说之前和AS的商谈能打80分，那他认为自己这一轮能打个90分。 不过，90分也未获得SE的直接表态，对方也如AS一样的要考虑考虑。 这其实属于正常的商业流程，但对于正在和苹果竞争且目睹AS态度的易科来说不能算太好的消息。 晚上加班，易科已经和华盛顿的BMI约好后天商谈，仍旧由总裁亲自带队，市场总监则留守纽约，不过，大家都还对第二天AS的又一轮见面抱有一丝希望。 万一是己方的判断不准呢？ 万一苹果方面没有跟进条件呢？ 次日下午，易科和AS的原班人马进行二次会面，产生了一个好消息和一个坏消息。 一个好消息是，方卓和虞红的判断很准。 一个坏消息是，苹果方面跟进了条件。 AS第二轮的意图很明显，就是看易科能不能出个压倒式的冤大头价格，或者继续利用易科逼迫苹果在谈判中抬价。 这其实也正常。 只是，不正常的地方在于，泰勒把意图展示的太明显，这就让人心里有些膈应了。 方卓见状也就没有再多聊什么，只是给出一个接近极限的报价，1300万美元+70%分成。 AS和第一天如出一辙的仍就留置商讨。 方卓顾不上表达异议，第三天清晨便率人飞往华盛顿会见BMI。 这一次的商业谈判就用时颇多。 BMI和AS、SE有所不同，它的全称是美国广播音乐协会，属于全美第二大音乐版权授权机构，曲库中的数目仅比AS少，而且，它的会员多是独立音乐人，本身就对外持比较开放的态度。 也就是在这边，方卓终于感受到来自音乐版权机构的真实意向，有了些可喜的推进。 BMI赞赏了易科对于数字音乐版权的努力，表示愿意看到更好的行业气象，一起推动数字音乐的发展。 他们对于音乐授权给易科也有比较积极的态度。 只是…… 只是，BMI也直白的表示，他们对授权给苹果同样积极开放。 换言之，BMI想吃两家饭，它不要签独家授权，想从两家都收到钱。 通常来说，追求的是“人无我有”，可竞争态势下的“人有我无”就逼着不得不的“我有”。 先不说BMI是三家机构中态度最真实最积极的，就说万一自己这边不签，苹果直接签个独家，那就更削弱自家的竞争力了…… BMI要两份钱的处理还真出乎了方卓的意料，甚至，他对于这样直白的要求竟然还隐隐有点欣赏。 这回换方卓要稍微考虑一下了，主要是条件上要重新评估。 9月25日，易科总裁重新回到纽约，召开会议汇总了当前接触音乐版权机构的动向。 AS、SE、BMI这三家最大的机构是由总裁亲自接触，其他的唱片公司以及中小型机构则是公司团队出马。 总得来说，接触了十家，最为意动的还真就是华盛顿的BMI，其他家要么就是待价而沽，要么就是和苹果有所接触，要么是视易科为破坏市场的野蛮者。 关于这个“野蛮者”，方卓还挺欣慰，这比已经和苹果接触要好多了。 方卓汇总了消息，得出一个结论，iMusic的改动条件是一个能够引起机构考虑的武器，但还不足以致命。 “小虞，你认为我们是不是应该要赶快重金敲定一家来合作，这样也许能让一些人确定合作的心思。” 等到会议结束，方卓不太确定自己的判断。 “你是说BMI？”虞红询问。 方卓很伤脑筋：“BMI……这一家确实也不太好当作第一家。” 他犹豫许久，还是说道：“我们再等等，再等等有没有愿意松口的。” 易科关于音乐版权的接触很密集，也因此就显得有些迫切，这对商业谈判是很不利的。 现在稍微降温处理或许能让事情产生有利变化。 然而，事与愿违。 时隔一天，忽然有《纽约时报》等媒体登载了不少相关新闻，就易科这家华夏公司的版权寻购行为作出报道。 “我惊奇的发现，一家来自东方华夏的公司正在对苹果发起挑战。” “ASCAP协会的人透露，这家名为易科的公司正在面临很多诉讼的情况下试图以购买音乐版权的授权来平息局面。” “即便Made in China正在逐渐出现在纽约市的市民眼中，可这样的电子消费产品还是让人惊讶。” “不过，虽然易科频频接触音乐版权机构和唱片公司，但他们并没有太多收获。” “因为易科先前破坏音乐市场的行为，音乐版权机构和唱片公司不愿意把音乐授权给这家东方公司。” “不仅如此，易科还在面临严肃的侵权起诉，我不是很能确定这家公司会不会因为高昂的赔偿金而倒闭。” 《纽约时报》是一家在美国乃至世界都有影响力的媒体，不仅发行量在国内位居前十，连网站也有很高的点击量。 以它这篇内容为代表的报道几乎无隙的产生了影响。 首先是来自AS的明确通知，他们将会和苹果进行版权授权合作，随后是来自SE的表态，基本和AS一样，连想吃两份钱的BMI也有了不好的倾向。 至于唱片公司，他们本就态度暧昧，更所是在顾及着手中的唱片利益。 一时间，易科的外部环境急剧恶化。 这些媒体的报道还带来了另外一个负面影响，方卓接到了安良会李忻悦的电话，希望能就MIGA基金的资金进行面谈。 方卓有理由相信，李忻悦是看到报道而对自己在海外的活动产生顾虑。 9月28日晚，方卓下达了易科M1和P1进行少量优惠的决定，试图先在己方优势的市场上巩固一波行情。 晚上十一点，办公室里灯火通明，员工们都已经下班回去，方卓还在看着林林总总的资料。 “情况有点不好啊。”虞红轻轻把茶杯放在老板的面前。 “你什么时候来的？不是回去了么？”方卓完全没察觉到市场总监的进来，抬头冲着虞红笑道。 “回去也是工作，在这也是工作。”虞红耸耸肩，“我自打来美国，真的是全部把心思扑在了工作上，但没想到这市场变化竟然能这么快。” “苹果做了很多准备嘛。”方卓笑笑，忍不住又点燃一支烟叼在嘴里，“也不能说快，咱们的M1和P1仍然在市场上有优势，只是任凭这样发展下去，这种优势很快就得消亡。” 数字音乐的市场约束是个逐渐明朗化的事情，没法在版权上争夺份额就预示着不远将来的煎熬。 “我以前想着能做出什么写进MBA教材的事业，现在还真完成了一半。”虞红笑道。 方卓也被逗笑：“是被其他公司揍的那一半是吧？” 虞红点头。 法律禁令、版权运作、舆论倾向，苹果蓄力发出的连环拳法完全压制了易科，这其中的金钱和资源确实是上市公司的底蕴。 如果易科被倒在市场上，那苹果翻转市场的案例一定会被写在MBA商业教材上，因为，接下来就是数字音乐大时代的美味蛋糕。 “易科还是赚了钱的，我们就算失败回国也没有大问题。”方卓捻灭抽了一半的烟，若有所思的说道，“只是，我不知道老熊这回会不会拿刀攮（nǎng）我。” 虞红煞有介事的点头道：“那十有八九，毕竟不是第一回了。” 方卓想起熊潇鸽的那张脸，一阵大笑。 虞红陪着他一起笑，这是最近几天难得的轻松，哪怕是出于自嘲。 铃铃铃。 晚上十一点半的电话铃声相当突兀又有穿透力。 方卓看了眼号码，眉头一皱，拿过座机。 简单几句后挂断电话。 虞红已经生气了：“安良会？这不是落井下石呢？” “还行，他们这样性质的已经挺有礼貌了，就是问问我，生怕我不打招呼就回国。”方卓喝了一口茶，“他们那边好安抚，新浪第三季财报快出来了，那是一个很大利好。” 还没等虞红开口，突兀又具穿透力的电话声再次响起。 这次的通话时间也很短，方卓“嗯啊”的简洁应声让虞红猜不到对方是谁。 “易科的情况其实还不算太恶劣。”方卓再次拿起茶杯就是半杯茶灌进肚子里，然后才满足的说道，“心情都是对比出来的。” 虞红不解。 “法院起诉有律所在处理，一时半会不会再有什么大波折，媒体报道都是一时的，每天这么多事，热度很快就没。” “就是这个音乐版权嘛，我们其实是需要一个合作方来为潜在意向作示范。” 方卓娓娓道来，分析当前局面。 虞红盯着刚才被拿起的座机，试探着问道：“刚才是……” “是另一家倒霉蛋。”方卓平静的说道，“索尼音乐。” 就是那家在音乐播放器上被挑战蚕食的竞争对手索尼的旗下唱片公司。 正文 118 合作曙光（二合一） 索尼，老企业，老巨头了。 两年前，它的市值达到有史以来最高的1380亿美元，位列全球企业市值前三十的行列。 两年后的今天，已经不到800亿美元。 也就是说，它两年时间跌没了12个如今的苹果。 可即便如此，一家业务遍布影视、音乐、媒体、金融、数码产品等领域的公司也是让人看着便心生敬畏的巨无霸。 易科和苹果正在挑战的只是索尼诸多业务中的一项音乐播放器。 不说易科，就算是苹果，恐怕也不会被索尼怎么看在眼里，别看两家竞争的热闹，今年美国整个MP3音乐播放器的总销量也不会超过80万台。 作为最直观的表现，苹果公司的股价没有因为它发布Ipod有太大的涨幅，只是在其宣布支持微软系统后才有了稍微的上扬。 在主流的认知中，这种挑战巨头的行为甚至不会让巨头有所反应。 毕竟，索尼的随身听在全球已经畅销了二十来年，品牌早已深入人心。 如果有人跳出来说我能打败巨头，所有人都会觉得他狂妄。 连方卓，他也只是有那么一点点点点的狂妄，只能说“顺应时代潮流做了些微小的工作”。 即便如此，这么一点点点点的狂妄还是会被认为太狂妄了。 如合伙人虞红，如投资机构IDG，如公司广大员工，大家尽管听着方卓的判断，对于易科的期望也只会是拿到一些音乐播放器的市场份额，成功登陆股票市场。 这种情况下，易科近期联系的音乐版权机构、唱片公司中便没有索尼的唱片公司。 己方正一心琢磨着怎么干对方呢，谁还有脸在碰见困难的时候去找他们的音乐部门啊？ 方卓有。 他也就是抱着试试看的态度，找来索尼音乐的高管电话，表达了一番对索尼音乐版权库的兴趣。 不知对方有没有经过商讨，反正就是傍晚的第一通电话直到午夜才有了意向的回复。 ——可以聊聊。 9月29日上午，易科一行五人前往位于纽约曼哈顿的索尼公司美国总部。 “他们会合作吗？我还是觉得离谱，不说合作，就这个见面都离谱。”虞红在路上表达昨晚未尽的惊讶。 尽管音乐播放器只是索尼的一项业务，可它也算最重要最经典的一部分了。 “索尼公司内部的派系山头比想象中还要严重。”方卓这么说着，“我们是在和索尼音乐谈，不是和索尼，你不要混淆这一部分。” 虞红摇摇头，这就好像自己负责的易科市场部帮助苹果Ipod铺产品线，除了离谱，她没别的感受。 “准确的说，全称是索尼哥伦比亚音乐娱乐，它现在的总裁就是哥伦比亚出身的霍华德·斯金格，索尼音乐执行的意志不是来自索尼，而是来自斯金格。”方卓既是向虞红解释，也是在强化自己的思路。 索尼音乐从88年开始就陆续并购了哥伦比亚CBS的电影和音乐部门，并在98年把这个子公司交到了斯金格的手中。 斯金格在美国哥伦比亚公司度过了30年的职业生涯，98年开始担任索尼（美国）公司总裁，全面主导着索尼音乐的工作。 他对当前市场的认知和索尼一致么？ 是索尼音乐重要还是整个索尼重要？ 更重要的是，即便斯金格认为整个索尼有更好的发展路线，索尼董事长出井伸之就愿意改弦更张么？ 方卓对于这些判断就反应在他的接触动作里。 索尼是巨无霸，索尼音乐也是唱片公司巨头。 可前者正面临着诸多领域的挑战，股价市值已经隐见颓势，后者也不得不面对整个唱片行业共同遭遇的趋势难题。 巨头巨无霸也好，千亿美元全球前列也罢，一旦把握不住时代的前进方向，所有的光辉艳丽都会黯然失色。 这一点，诺基亚手机业务的倒塌最让人印象深刻，它是巅峰市值2000亿欧元比索尼还高的存在，仅仅数年时间就以惨淡收场。 现在，唱片公司们同样面临一个类似的情况。 不光索尼音乐，包括环球音乐、华纳音乐都通过各自的数据发现一个问题，随着互联网的发展，随着信息的交互，唱片销量出现了衰落。 尤其，2000年的Napster网站用免费下载带走了大量传统唱片领域的消费者。 然后，Napster被绞杀了。 但问题并没有得到解决，很多人仍旧在寻找分享的途径，在使用iMusic、iTunes这样的软件工具。 整个数字音乐市场的发展正在野蛮的破坏着唱片行业的平稳局面。 2002年9月底，索尼音乐接到了被视为破坏者之一公司总裁的电话，仅仅数个小时，斯金格就浏览了关于易科发展的来龙去脉。 于是，索尼音乐在9月29日上午接待了易科的一行五人。 斯金格没有露面，负责对接这个“可以聊聊”的是索尼音乐高级执行副总裁艾伯特，也是昨天和方卓通过电话的人。 会议室里双方寒暄，随即陷入一阵诡异的沉默。 来访者遭遇了麻烦，被访者遭遇了行业性的难题。 前者知道后者面临的大问题，后者不知道前者知道。 两边的团队都觉得有点古怪。 “艾伯特先生，很高兴你能让我坐在这里分享一下关于行业变化的观点。”方卓还是先开了口，想让索尼音乐起来走两步。 艾伯特不认为易科是索尼音乐的唯一解，有点不客气的说道：“我以为方先生今天是要来和我们聊版权合作的，没想到还有行业变化的观点。” “只有彼此达成共识，我们才能聊合作的可能。”方卓撩拨了一句，“不然强行捏合在一起，心里总是会不舒服。” 艾伯特没什么反应，只是洗耳恭听。 “互联网的发展引发了唱片行业的消退。”方卓开篇先抛论点，又拿出材料，“这是去年索尼音乐公布的结论。” 艾伯特瞥了一眼：“说点新鲜的。” “唱片只是音乐行业的一个环节，它的衰落并不代表音乐行业的衰落，现在正是打造音乐行业新生态的好机会。”方卓言简意赅的说道。 这还真是新鲜的。 艾伯特体会体会这个话，咂摸咂摸味道，露出一丝意味不明的笑容：“唱片是整个音乐行业的基础，我们能提振它的的销量，也已经证明了一点。” “我们索尼音乐今年的数据没有公布，方先生没有看过，它反弹了。” 方卓摇摇头：“唱片不是行业的基础，它只是当前音乐商业模式的一环，音乐是什么？难道现在有人不去录音棚，直接用器材录制的歌曲就不是音乐了吗？” 他据理力争道：“还拿你们索尼去年自己的数据，唱片零售、现场演出、音乐杂志、电台广告、乐器销售，唱片在其中只占了多少？” 艾伯特抿抿嘴。 方卓替这位索尼音乐高级副总裁公布答案：“唱片只占整个生态的六分之一，它只是你们唱片公司的一个环节，大可不必当成基础。” 艾伯特连连摇头：“不不不，单纯从数字来看是不对的，方先生，我告诉你，我们每年要选人、培养、筛选、签约、送进录音棚，还要打榜、宣传、营销、铺设渠道，其他的东西都是附着在唱片上的。” 方卓摊摊手：“所以，互联网时代就简单多了，打榜、宣传什么的现在只要复制到用户的播放器里，多简单啊。” 艾伯特愕然，唱片公司无不对信息化的复制深恶痛绝，认为它伤害到唱片的根基。 从两年开始，包括面前这个家伙的公司，都属于公司法务打击的对象。 他下意识要开口却又认真想了想才提出辩驳。 易科和索尼音乐的人见面是上午九点钟，然后，前者的总裁和后者的高级副总裁花了半个小时辩论“音乐商业生态的基础是不是唱片”。 两个团队的成员插不上嘴，只能默默注视这一幕。 上午九点半，终究是方卓这个惯于游走在各路人马的总裁以“唱片就算是音乐商业生态的基础，那它也是需要变革”的观点结束了和艾伯特的争辩。 艾伯特这时候也不遮着掩着了：“我们凭什么要和你们合作呢？苹果公司即便在市场上表现有些逊色，它也是一家上市公司。” “难道索尼音乐愿意看到一家统一数字音乐版权的上市公司吗？不会吧？不会这样吧？”方卓反问，“索尼音乐就甘心把议价权交给苹果吗？” 我的弱小正是我的优点。 方卓的话又惊到了艾伯特。 索尼音乐的高级副总裁开始思考一个新的问题，一个可参与的新音乐商业模式、一个弱小的合作者，这是什么场面？ 艾伯特找到一个更好的解决方法：“这样看来，易科在索尼音乐手里更能发挥作用，方先生愿不愿意加入索尼音乐呢？” 方卓大笑：“我这个月在华夏见过出井伸之总裁，他也问过我，我现在的答案还是没变，易科不会卖的。” 艾伯特皱眉：“易科很难买到音乐版权，这一点方先生以为我不知道吗？” 方卓耸耸肩。 虞红插了句嘴：“我们和BMI有了一定的意向，并不是所有人都在拒绝我们，他们和我们只有一些报价上的异议。” 实则，BMI已经渐行渐远了。 BMI想要交叉授权，但易科和苹果都不放心，万一竞争对方拿着授权把音乐设置免费或者低价来进行恶意竞争，花的钱就打了水漂。 两家公司都不会寄望于竞争对手有着利己的策略。 艾伯特翻看资料。 坐在他旁边的另一位副总裁提出新的问题，涉及到易科考虑采取的数字音乐销售模式。 方卓在这一点上设计的比较急，所以回答的没有太细化。 不同于得知竞争对手可能采取的99美分一首歌，他想要把歌曲划分等级，按照热门与否，79美分、99美分、119美分。 是一口价还是阶梯制更适合新的模式，这一点还需要验证。 接下来的时间是双方团队更多人的开口讨论。 到了上午十一点钟，两边差不多摆出了彼此的意向，但因为很多内容是超出索尼音乐的预料，所以艾伯特表示还需要消化，暂时没法给出表态。 方卓很理解，他没要求索尼音乐的回执时间，反正有电话可以沟通。 十一点一刻，易科团队离开索尼美国总部。 “累，疲惫，紧张。” 方卓刚上车就连连摇头，感慨道：“这回要是搞不了数字音乐，咱这边专心卖完硬件，回国就做空这几家唱片公司！” “你在会议室里不是说新的商业模式对唱片公司的改变么？”虞红询问。 “哪有这么容易，唱片公司在未来几年肯定会死掉一大批。”方卓摇摇头，又说道，“但谁都不愿意等死，参与新的模式是个挣扎的方法，可是，这个不容易。” “索尼音乐有个更好的选择，他们可以和索尼自己的播放器联合。”虞红说道。 “内部矛盾的尖锐有时候比外部矛盾还可怕。”方卓笑笑，“外部矛盾还能调和着来，内部嘛，索尼的硬件部门是强势地位，不是索尼音乐能要求硬件配合，只能谁硬件让音乐配合。” 虞红想到了老板会议室里说的“议价权”，目前来看，苹果在数字音乐版权上的进度是优于易科的，这种领先可能会在硬件市场上产生效果。 她轻轻问道：“你觉得索尼音乐会答应合作吗？” “希望会吧。”方卓仅凭一次会面也不好揣测，摩挲着手指，说道，“坐着等死不可能，联合索尼内部有阻力，苹果那边垄断数字版权是能看到的问题，如果我是斯金格，我会同意。” 他沉默一会，又说道：“我只希望斯金格不要和我想到一起。” “什么？”虞红询问。 “不要打我们股权的主意。”方卓看着车外曼哈顿的街景，笑道，“应该不会这么巧吧。” 然而…… 很巧。 来自索尼音乐的斯金格仅隔一天就给出了意见，不要钱、要提高分成、要股权上的合作——股权就以易科打算给的现金折合来算。 正文 119 我还想要你公司的命呢（二合一） 方卓是接到了来自索尼的电话通知，由高级副总裁艾伯特转达了斯金格的意思。 索尼音乐要易科的股权。 能谈就接着来总部第二次见面。 不能谈，那就到底为止。 态度上颇为强硬。 方卓倒是能理解对方，不管说什么音乐商业新模式，不管说什么唱片未来发展的趋势，人家现在就是强，就是有主动权。 换成自己，那也得考虑用股权上的捆绑来完成合作。 因为涉及上股权的变动，方卓出于礼貌召开了股东们的电话会议，两家IDG、今日资本、申新科创、香江寰宇都有参与。 经过一番阐述，大家都更清晰的明白易科当前面临的状况。 从表面上来看，易科的M1和P1以其价格和质量仍然在市场上占据优势，可一旦被对手完成音乐版权的闭合，一切都会化为泡影。 搭载互联网的企业可以发展很快，也可以崩塌很快，它的竞争周期很多时候不能以年来计算，要按季、月。 现如今的索尼就是一个反例。 股东们没有异议，充分意识到事情的严重性，尤其申新的王风益，他就觉得好像短短时间里就面临一个倾覆的局面。 这、这个变化也太快了吧？ 易科目前面临的全方位竞争，国内机构鞭长莫及，美国IDG也没法提供很多帮助，它能做的就是居中联络让易科的人有个坐到会议桌前的机会。 美国IDG不可能也没能力让版权机构和唱片公司损害自家利益来帮助一家东方公司。 不过，方卓有让他们帮忙找找媒体资源，考虑着事败能发发降价优惠清仓出货，若是事成，那就抢在苹果前面宣布iMusic的新功能。 股东会结束，方卓坐在办公室里给茶添了水，然后，电话就响起来，一个个的都在会后表示对公司的关切。 “老熊，这说严重也严重，但其实也是个机会，索尼音乐的条件我得看看再决定，实在不行，咱们还有国内市场呢。” “徐总，新姐，怎么可能？我哪能预料到这种变化，我也不能逮着一个人坑第二次啊，那我成什么人了？放心，放心。” “梁总，哈哈哈，我压力不大，我就怕你们压力大啊，一定及时通报最新情况。” “王哥啊，哦，事情很复杂，说了你也不懂，回去请你喝酒。” 局势变化太快，公司和股东们的交流有断层，连熊潇鸽都还沉浸在新浪总裁的震撼之中，更别提其他人了。 方卓接完所有的电话，正好喝完一杯茶。 然后，他马不停蹄的又召开公司会议，没有让美国本土的人列席，对索尼音乐的事情进行讨论。 说是讨论，更多也就是想让其他人对自己的思考进行补充，像戚赫这种刚提拔没多久的中层很难站在一个大的视角上来考虑问题。 即便虞红这样已经负责美国市场有些时日的产品总监，也不敢多发表看法，生怕误导了老板。 但虞红有一点好，她也是股东，能一起承担后果。 关于行业发展的前瞻性，关于公司竞争的关键节点，这注定要由方卓拍板。 “索尼音乐要用我们的钱入我们的股。” “斯金格这是想白嫖啊。” “嘿。” 方卓听了会大家明显谨慎的讨论，忍不住发出惆怅的感叹。 “也不算吧，他们提供手里的音乐版权，我们省下一大笔现金支出。”虞红不无古怪的瞧了老板一眼，“唯有这个股权，股权确实很重要，很容易是控制权之争的利器。” 毕竟……眼前的总裁已经用他自己亲手的操作演示过这一点。 会议室里的员工不约而同想到国内的事，察觉到市场总监的言下之意。 方卓没注意众人的表情，随口说道：“索尼音乐这次拿到股权，如果有下一轮融资肯定会想办法按比例追投乃至加投。” “公司里还有美国IDG，下一轮过后不知道是个什么场面。” “我们要修改公司章程了。” 方卓脑子里随便一想就是不少涉及股权的操作，这是新浪之争留下的后遗症，他也下意识的立即考虑到确保公司控制权的办法。 可单单公司章程还不够，规则内的行事必然是相对的，每个人都会受到约束。 “方总，既然索尼音乐是要折合计算股份，那这个‘折’就可以考虑多折一折。”副主管戚赫说道。 这个话是对路的。 方卓已然决定和索尼音乐进行合作，现在就是得考虑怎么争取己方更大的利益，他冲着戚赫点点头，示意继续。 “我们的市场表现占优，虽然现在有一些诉讼问题，不太好买到版权，可索尼的版权进来，那就解决未来最大的问题。” “对我们的估值不能以现在来看，要以一个成长速度极快的音乐新模式来看。” 戚赫越说越快：“索尼音乐是在下滑，我们是在快速增长，况且，我们背后还有一个华夏市场。” “国内不适合这个版权模式。”虞红提醒一句。 方卓缓缓开了口：“现在不适合，未来呢？真的不适合，要是索尼就认为适合呢？” 现在需要的不是真存在一个适合版权授权的国内模式，而是存在一个未来的可能方向。 索尼音乐为什么要拿易科的股份？ 因为它也认同方卓的判断，因为它也试图促进当前数字音乐市场的进步和稳定。 巨头都是自信的。 现在的国内不行，巨头就要有魄力有自信的去驯服环境嘛，没有尝试，哪来的进步？ 方卓的思路被进一步打开，重新回到公司的股权上面。 索尼音乐在这个时间点进行股权上的捆绑合作，但凡它有心气，也必然想进一步加强对易科的影响力。 这个过程看起来有很大几率能完成，因为索尼音乐有版权、有歌手、有源源不断的内容生产，以及，它还有钱。 当一个硬件产品进化到硬件和软件的一体结合，它也会受到软件内容的制约。 方卓觉得如果是自己坐在斯金格的位置上，有很多办法可以逐步影响到产业链里的一个下游公司。 可是…… 如果把时间的坐标稍微拉长呢？ 唱片行业在未来十年随着互联网和数字音乐的发展，必然会一步步走向衰落。 数字音乐在眼下看似有可能对唱片进行有益的补充和良好的竞争，可它实际上是一个坚定不移的掘墓者，注定会让辉煌了几十年的唱片行业失去光彩。 这个过程是索尼音乐能阻挡的么？ 它这样唱片行业的深耕者能华丽转身么？ 即便它想华丽，它那个已经显现颓势的母公司索尼能让它舒舒服服的执行战略么？ 这爷俩到底谁拖累谁，一时半会还真不好说。 方卓深陷在诉讼、版权、竞争、合作的思维一下子和未来十年的产业发展链接在一起，目光都变得深邃。 人类永远需要音乐，但不是永远需要唱片。 索尼和索尼音乐在未来不长的几年里肯定会元气大伤。 斯金格，你想要我公司的股权，我还想要你公司的命呢。 “方总？”虞红提醒了一声明显走神的老板。 方卓回神，露出一丝微笑：“嗯，刚才戚赫说得不错，关于我们易科的市场地位有必要让我们的对手、潜在合作者都认识一下。” “公司章程要修改，要加强董事会从全体股东手里获得的授权。” “我们在美国和国内都要展开一次规模比较大的促销，继续抢占用户，为iMusic做准备。” “我们要正确评估我们的价值，评估索尼音乐所能带来的价值。” “既然要合作，那就不要局限在版权上，要正视股东的位置。” “索尼音乐想用我们的钱，这笔钱的数字先削减一些再报价，苹果愿意花两亿美金收购易科，单纯版权授权费可不够太多，索尼音乐是不是多少得掏些现金出来。” “或者，让索尼音乐折合一个长期的音乐版权授权，这部分的衡量也要注意。” 方卓一条条的下达命令。 最后，他说道：“第二次会面我就不去了，我电话里先和艾伯特表达愿意合作的意愿，小虞率人聊聊看，留下一个回旋的余地。” 会议室里的人先后应声，接下来的工足量还是比较多的。 虞红没走，她留下来说着自己的观察：“你好像一下子笃定多了？” “有吗？我不是一向笃定么？”方卓笑眯眯的说道。 虞红抬手，指着老板的脸：“对对对，就是这种笑，就是这种捋清之后的笑，我见过很多次了！” “……”方卓摇头，“股权之事，不可不慎，但你和索尼音乐的接触也得不卑不亢，我们现在还是市场上的领先者呢。” “一定一定，大不了不做这边的市场，回国不加班不熬夜不拼命嘛。”虞红领会精神。 方卓赞赏道：“好，小虞总监有这样的企业级理解，我就放心了。” 虞红不和方卓贫，询问道：“还有别的什么需要注意的？你这次比之前风投要重视的多了。” “别的也没什么，看看情况再给反应，硬件市场是基本盘，多关注苹果的竞品信息。”方卓沉吟道，“这一次涉及到索尼音乐入股，不能不重视。” 他继续说道：“索尼音乐不像是风投的资金投入，我们两边做这个线上音乐的模式必然要有更深的合作，这样公司之间的媾和是有危险的。” “是我们的危险还是索尼音乐的危险，新浪的总裁先生。”虞红开了个玩笑。 “哈哈哈，当然是我们的危险。”方卓笑了数声。 小公司的小总裁还能有什么坏心思呢，不过就是在美国严苛的竞争环境下求个生存罢了。 虞红又聊了几句美国这边职业经理人的事，她现在和方卓有类似的感受，从庐州到申城，从华夏到美国，总感觉公司就是各种的缺人。 现如今易科在美国本土招聘的基本是中层，法务部级别稍微高一些，结果老板一来还给干掉了。 虞红自觉更适合做市场，公司的管理还得更明晰才行。 九月份最后的时间，易科和索尼音乐开始进行正式而秘密的接触，涉及股权的谈法和先前寻求版权授权就不一样了。 方卓考虑着不以出让老股的方式进行合作，可以让索尼音乐以长期授权和部分现金进行一个Pre-B轮的单独融资。 但这还得和机构股东进行沟通，因为会意味着他们手中股份的削减，要么就还得追加资金。 十月份的第一天，方卓坐在办公室翻看资料，考虑易科和索尼音乐的合作事宜。 还没等他看上几页汇报，总裁办的门伴随一阵喧哗声被推开，安良会的李忻悦闯了进来。 “李总，有事？”方卓冲着阻拦未果的员工挥手，瞧着出现在自己办公室的一行三人。 李忻悦气笑了：“方总，方总，你说要和我面谈，要和我解释基金的问题，可自打你来了纽约，我几次电话打过来都被推脱。” 她也不坐，有点咬牙切齿的说道：“方总，您这新浪总裁也不能这样欺负人吧？” 方卓其实不耐和这帮人打交道，自己是用了安良会的钱，可这绝对是带着发财。 “李总，我不是跟你说了吗？等新浪的第三季财报出来就会有改观。”他皱着眉，“你还想让我说什么？” “什么时候出？”李忻悦人在纽约，还是有些底气的，大不了以后不去大陆了！ “近期。”方卓简洁的说道。 李忻悦愈发不满于面前这个年轻人的敷衍态度，安良会拿出来的钱可不是小数目！ 她半警告的说道：“方总，希望一切都好，新浪好歹是个上市公司，总不想听到什么影响股价的坏消息，我们的钱要进行一年期的交割。” 方卓勃然大怒，脸上却不动声色：“没问题，一年期进行交割。” 李忻悦盯着方卓看了眼，转身要离开办公室。 “等等，李总，来都来了，双花红棍借我一位使使。”方卓略一回忆，随便编了个理由，“就范雄吧，来帮我震震人。” “嗯。”李忻悦没觉得这是什么事，鼻腔里应了声就离开易科公司。 这天下午，方卓见到了同样去过大陆的铜豌豆范雄。 “方总，有事你说。”范雄有着不一般的尊重。 “范哥坐。”方卓随口扯了几句，状似不经意的问道，“范哥要不要玩玩基金，我带你一个。” 正文 120 资本对人的异化 易科正在被起诉。 易科在和苹果竞争。 易科好像不太妙。 作为一位称号为“铜豌豆”的双花红棍，范雄按理说不应该关注这些，可自从上一趟从申城匆匆回来之后，他不自觉的有些留意“易科”这两个字的消息。 再加上，李家大小姐时不时的提起，范雄比方卓想象的还要了解易科的情况，他也知道商会有拿出钱放在方卓的私募基金。 可私募基金这种东西听起来就是他一辈子都不会接触的玩意，只知道有这么一回事。 十月二号，范雄拿了五万块当面交给易科的年轻总裁，顺便又帮他震了震想闹事的被解雇的公司前法务。 然后，铜豌豆就继续自己的帮会生活，想着在将来的某一天听到亏或者赚了点零花钱的消息。 十月五号，范雄忽然收到了方总的电话。 “喂，范哥，来领钱。” 仅仅三天时间，这五万块能干什么？ 范雄奇怪的在傍晚时分来到易科的办公室。 “桌上是你的钱，本金加收益，拿回去吧。”办公桌后的年轻总裁就这么一句话。 范雄惊愕的数着钱，发现一共是十五万，足足是原先的三倍！ “方总，这、这钱是……” 铜豌豆第一时间怀疑这是方总想收买自己。 “你上次来的时候正好我手上有个短线股票，顺手加了你的五万，交易结束了，这是钱。”方卓耸耸肩，笑着调侃道，“当时你该多给我点本金的，要是给了十万，现在就是三十万了。” 范雄：“……” 他保持着沉默，怀疑方总还是想收买自己。 “没什么事就回吧。”办公桌后的总裁只是挥手。 范雄确认两遍，确定这是自己的钱，还看到了过去三天时间里数只暴涨的股票…… 完美的短线交易，三倍的钱！ 范雄有些浑浑噩噩的拿着钱离开。 如果二号给的本金是十万呢？是五十万呢？ 铜豌豆心里生出了巨大的遗憾，有些怪自己当时没问清楚，也有些怪方总没和自己聊明白。 转眼两天时间过去，范雄又接到总裁的电话，表示又有个新的交易可以带自己玩。 这一次，范雄拿出了三十万本金，他想着反正有十万是平白无故赚来的。 钱给了。 人变得有些忐忑不安，生怕冷不丁的就收到坏消息。 结果，十月七号，范雄又一次登门领钱，这一次的钱比上次还多，足足翻了3.5倍！ 范雄看到了过去两天涨幅的股票。 30万，105万！ 这、这…… 范雄像是抢银行一样的从易科总裁办拎走一个袋子，里面装满了美刀。 铜豌豆满脑子都是“抢钱、内幕交易、股票暴涨”的喜悦。 第二天，他又主动前往易科，深深的向总裁表示感谢，顺便再打听打听新交易的口风。 “哈哈，范哥，你以为天上掉钱啊？这都是偶尔的消息。”方卓好笑道，“而且，你这本金越多，风险越大，你看看你们商会，他们都是投到我基金里，有止损线。” 范雄厚着脸皮问道：“方总，你这基金会怎么加？能带我一个吗？” “私募基金可不是这样的短线交易，资金规模也大。”方卓笑笑，“你们李小姐最近还不乐意呢，范哥，这钱也够你花一阵子了吧？不用整了。” 范雄难耐对资产跃升的渴望，坚持想加一份，不过，他也有小心思，表示就拿105万出来，恰恰是自己的20万本金加上85万短线交易暴涨的利润。 方卓不好拒绝，接纳了铜豌豆的加入，但也有个小条件，105万有点太少，可以带朋友玩玩，凑个150万才能放在一个新的基金壳里。 范雄答应下来，很快就拉了三个老兄弟凑了钱，做起新潮的理财投资。 方卓转手把150万从新基金入口买了新浪的股票。 范雄忐忑又满怀期待的离开，虽然知道这次不是短线，仍旧情不自禁的盼望着短期内的涨幅。 不到一周的时间，方卓花掉了八十五万美元，这钱全是来自公司的支出，压根就没什么短线交易。 他只是在给钱的时候找了找过去两三天时间里暴涨的股票指给范雄看。 市场是真有股票暴涨，但方卓不是炒股的料，他只是平静的拿出公司的钱当作利润交给这位双花红棍。 当然，如果范雄能克制住欲望，他也就真能拿走85万美金的利润。 可，这种短期内暴涨的目眩神迷对一位混迹帮会的人来说实在有些太难克制。 方卓不知道铜豌豆有没有经过心理挣扎，不知道他有没有考虑过自己会骗他的钱，反正，公司支出的钱现在又化为新基金的客户资金，在新浪公布第三季财报前买入了交易代码为SINA的股票。 这是真正的违规的内幕交易。 方卓作为新浪总裁，他提前知道公司这一季的财报情况，也知道随着它的公布将会发生什么。 他就是想带着这位双花红棍赚点钱，也想带着红棍的朋友们赚点钱。 顺便，再瞧瞧到底是资本对人的异化厉害还是帮会对人的约束更强。 …… 十月中旬。 易科和索尼音乐的谈判在艰难的进行，方卓这边想付出尽可能少的股份来换取音乐版权上的联姻，斯金格一方则恰恰相反。 如此情况之下，尽管苹果没有宣布它的合作进度，还是有消息从不同渠道传来。 苹果继敲定和AS的音乐版权授权后又和华纳音乐达成共识，这是全球又一唱片巨头，在行业内有着很大的影响力。 不止如此，BMI也很快有将和苹果签订合同的消息。 易科和索尼音乐的谈判在艰难的进行，方卓这边想付出尽可能少的股份来换取音乐版权上的联姻，斯金格一方则恰恰相反。 形势对易科和索尼音乐的谈判愈发不利。 10月17号，两家公司绵延半个多月的谈判进入中场，一个华夏上市公司的消息成为影响进度的x因素。 新浪发布了2002年度Q3财报，宣布公司扭亏为盈，将会构建以新浪网、新浪热线、新浪企业服务三大事业体为架构的业务发展战略。 二级交易市场对此给出了热切的反应，纳斯达克的股票价格首个交易日即突破2美元关口。 与此同时，方卓下达了让易科和索尼音乐的商业谈判降降温的命令。 正文 121 猛药 易科在和索尼音乐的商业谈判中单方面降温了。 这让索尼音乐的人很不解。 十月份的这半个多月不说恋奸情热吧，那也是眉来眼去，怎么突然就拔弟无情呢？ 很快，他们听到了不知真假和确有其事的消息。 一，易科据说是勾搭上了环球唱片。 二，易科考虑专注于硬件产品，致力于巩固美国和华夏两个庞大市场。 二，易科总裁竟然还手握一家纳斯达克的上市公司，这家“新浪”公司近期业绩不错。 前两条消息雾里看花。 索尼音乐这边试图和环球唱片确认消息竟然得到两位高管截然不同的答案，而关于易科的硬件战略，这也不是全然没有可能。 美国和华夏市场都处于开拓阶段，现在聊的音乐版权属于未来规划，当下的市场则是易科压着苹果公司。 就算苹果完成全面的音乐版权布局，易科硬件市场从强转弱的过程怎么也能撑个一年半载。 而且，易科在华夏看起来没有对手。 再加上，一家已经上市并且业绩转好的网络公司…… 索尼音乐保持同步降温的时候难免在心里嘀咕，那位只在第一次会面出现过的年轻总裁不会真就这样放弃软硬件的布局吧？ 索尼音乐没有第一时间扑过去，保持着观察，很快就发现交易代码为SINA的股票价格在持续走高。 互联网泡沫渐渐走出阴霾，新浪背靠东方国度高速发展的市场，号称“华夏第一门户网站”，它第三季度的财报似乎显示着已经找到合适的盈利模式。 新浪热线这个今年二季度成立的全资子公司在第三季度成功发力，拿到了比广告收入更高的增值利润。 并且，这项业务不是一时的，还有很大的发展空间。 这直接给了股票市场信心。 新浪股票在十月份之前一直在1.4美元上下震荡，十月十七号发布Q3财报之后，股价很快冲破2美元，接着在2.6美元徘徊一阵之后又一鼓作气冲到3.3美元。 十月二十四日，新浪股价回调，当日价收于3.1美元。 仅仅一周时间，新浪股票由1.4美元变为3.1美元，足足是之前的2.21倍！ 而作为三大门户网站的另外两家网易和搜狐也在此期间先后公布Q3财报。 网易在本季度净亏损为110万美元，去年同期净亏损为770万美元。 搜狐在本季度净收益为11.2万美元，相较于上季度的净亏损87万美元，也有了首次盈利。 同样的，资本市场也对这俩家股票给出回应，网易股价稳定在1.6美元，搜狐股价一度冲破2美元又跌回1.9美元。 三大门户网站的股价都有上扬表现，尤以新浪最为耀眼。 十月二十五日，新浪股价稳定之后，一封来自公司总裁的内部公开信出现在全体员工的眼前。 一共只有两句话。 “新浪的发行价是17美元，我们还要继续努力。” “互联网的春天来了！” 方卓赶走段永基，方卓拿下总裁职务。 新浪热线焕发动力，新浪Q3财报业绩亮眼。 所有前阵子关注、关心、嘲讽、看新浪热闹的人全都看到了第三季的财报，全都目睹了新浪股价的飙升。 这一下，经过权利更迭的新浪从四千多万美元的低谷变为一亿美元的市值。 更为关键的是，新浪热线仍旧在大力发展，这样情况下出来的Q4财报必将进一步刺激资本市场。 新浪看起来将会进入一个正循环的上升阶段。 于是乎，新浪总裁内部公开信第二句话的“互联网的春天来了”飞快的传遍在整个互联网行业。 大家都知道了方卓的判断，期盼大于怀疑，尊敬大于嘲讽。 只要有成绩，说什么都能让人好好思考。 新浪的成绩优于同行，新浪的总裁也隐隐从一个“恶意收购”变为“高瞻远瞩”的形象。 也就因为新浪股价的提升，搜狐总裁张朝阳想着上一回在京城的喝酒气氛不错，他专门给方卓打了个电话，想再攒个局，聊聊这个“互联网的春天”。 可惜，其他互联网人响应号召，方卓这位第一门户网站总裁却婉拒邀请，表示人在国外，还有一阵子才能回国。 “方总，你这新浪局面大好，跑国外干什么呢？”张朝阳有些抱怨小方总不给面子。 “诶，我在国外蹲一手合作呢，可难可难了。”方卓不无抱怨的给了这么一个回答，他对索尼音乐的以退为进换来对方的镇之以静。 双方颇有些比拼耐性的意思。 张朝阳没有细问，但十月底的互联网行业聚会上，即便方卓这位年轻总裁不在，不少人也忍不住讨论新浪冒出来的冲劲。 十月二十六日，方卓颇有些头疼的在办公室开完一个会，讨论如何刺激索尼音乐的神经。 最终，他决定试着重启和苹果的收购谈判，以此来给索尼音乐下一记猛药。 你要压我的估值是吧，你要更多的股权是吧，那我不玩了，让你拿着手里的音乐版权去面对收购硬件对手、整合了大部分版权的苹果公司。 一旦苹果完成对易科的收购，一旦苹果一个个公司敲定授权合作，索尼音乐孤掌难鸣，将会完全失去议价权。 方卓不知道索尼音乐会怎么选，也许真就坐视易科和苹果的谈判，那自己只能和苹果再来一次收购破裂。 他现在就是在以双输的恫吓来换取双赢的谈判。 这是一场无形的比拼，需要考验双方的眼光、韧性、判断，但很快就能分出胜负。 这天晚上，方卓收到员工消息，苹果愿意重启收购谈判，很乐于以资金来解决市场上的竞争问题。 如果不出意外，索尼音乐明天或者后天就能收到刻意泄露的消息。 方卓思绪神游，直到办公室的电话铃声响起。 “方总，听说小女和你闹了些不愉快，今天想请方总赏脸，一定让她给你当面赔礼道歉。”安良商会李泰茂的声音传来。 “客户想要利润交割，这是很正常的事情，没什么愉快不愉快的。”方卓平静的说道。 李泰茂满怀歉意，连连道歉，姿态很低。 “饭就不吃了。”方卓不想见面，“我这人年轻，说话直，MIGA基金的客户名额有限，安良会之前的五百万本金勉强过了门槛，现在这个门槛是千万本金。” 他继续说道：“安良会要么继续投钱，要么就年底交割利润。” “这……”李泰茂完全没想到年轻人一点面子不给。 “私募基金的资金越多，赚钱的可能就越大。”方卓倒是为这个解释了一句。 “那方总，我们考虑考虑，这毕竟不是小数目。”李泰茂没生气。 方卓结束通话。 他想了想，又给铜豌豆范雄打了过去，耐心讲解这次股票真正的涨幅，明示对方再带些朋友的资金入场。 现在范雄捆绑的人还是少了些，得帮这位铜豌豆多攒攒劲。 正文 122 请君入瓮（二合一） “范哥，坐。” “今天让你来呢，没别的事，主要是聊聊你朋友的资金。” 易科纽约办公室，西装革履的方卓为有些局促的范雄倒了杯水。 “方总，资金有问题吗？”范雄这个月都有种捡钱的狂喜，尤其把这种喜悦带给兄弟们就更爽了。 “只有一个问题，数额太低，也太零散了。”方卓哭笑不得的拿着范雄的资金表，“这上面写着三万两万的，范哥，你以为我这边是银行存款呢？” 范雄惊愕道：“这、这个合起来不是也有三十万了吗？” 先前，范雄拿出两次盈利的本金和利润，又带上三个兄弟，凑齐150万美元，这笔钱被告知已经翻了2倍，随时可以进行交割。 这就是足足300万美元！ 这次又被通知可以加钱入场，范雄扩大兄弟范围，凑了三十万美元。 方卓直接坐在自己办公桌上，笑道：“私募基金有资金门槛，上次我和你说过了，你这一个人三万两万的，还不够让我程序繁琐的。” “而且，上一回的利润，你有个朋友要交割，你和另两个朋友不动，太麻烦了。” “范哥，我和你们商会那边都是一年、两年的封闭期，现在我给你放宽到半年，到期再自由选择。” “还有，你把这些兄弟朋友的钱凑一凑，二十万记到一个人名下，百万美元是一次进入门槛。” “没问题吧？” 方卓伸手去拿茶杯。 范雄听懂了意思，就是小钱凑成二十万的大钱，再凑齐5个大钱才能把它放进私募基金。 这次一共就三十万，还得再去筹一百万…… “方总，我们兄弟身上都没什么钱，这个……”范雄有些为难。 “嗯？”方卓惊讶道，“我看你们商会很有钱啊，上回投了五百万，这次我说必须再拿五百万，他们也很痛快的答应了。” 范雄咧咧嘴，没说出话。 好一会，他才张口继续诉苦，混江湖的就没什么存钱概念，平时花钱大手大脚，要么是花在赌场，要么是花女人肚皮上。 “我不是在你和商量，我是通知你。”方卓对此没什么感慨，淡淡的说道。 范雄一窒，忽然意识到这是人家在带自己玩。 “那我想想办法。”他无奈的说道。 “这种好事还这么磨叽。”方卓摇摇头，失望的说道，“这周之内拿不到就算了，基金这边也不是一直等着的。” 范雄赶紧保证道：“这周肯定没问题，我让兄弟们凑一凑。” 他决定不再局限为两万三万四万，可以试着凑凑两千三千四千，或者再找找平时往来少的红棍，发财的机会就在眼前。 方卓看了铜豌豆一眼，“嗯”了一声，冲他挥挥手：“出去吧。” 范雄满脑子的“钱钱钱”，也就五迷三瞪的起身要走。 他没觉什么不妥，倒是临出门前忽然想起一件事：“方总，这私募基金的名字是什么？我好跟兄弟们说。” 一位已经操作三次的客户直到现在才想起问名字，正好和随随便便的私募风格很搭。 “Peace & Love，简称PL私募基金，按照我们的简写习惯，你可以叫它漂亮基金。”方卓说道，“我和合伙人以及客户们都希望它的业绩漂亮点。” 范雄稍愕，自语两声，转身告辞。 等到这位铜豌豆离开，总裁办进来一位基金事务负责人孔豫。 “方总，PL这周能进来六百万美元？” “差不多。”方卓点点头，“就刚才出去那位，态度很积极，能贡献一百万。” 孔豫讶异：“帮会的人都这么有钱？” 方卓耸耸肩，没回答这个问题。 孔豫等了几秒，继续问道：“那这次的策略是？” “PL先买网易和搜狐，全都控制在举牌线以下，不要让基金触发公告，多出来的钱投美国房产股票这一块，风格保守点。”方卓如此说道。 两个要求。 孔豫听出来三个意思，要控制在举牌线以下…… 他斟酌着用语，委婉的说道：“利润收益这一块在合同上怎么体现？” 方卓淡淡的瞥了这位基金经理一眼，强调道：“PL要更私募一些，管理费和业绩报酬都要加上，条款多弹性。” 孔豫秒懂。 私募基金相对的是公募基金，有一条很重要的区别就是透明性。 什么是更私募一些？ 要更不透明！ “白纸黑字的合同不要出问题。”方卓又说道。 孔豫再懂，要更不透明，还要被法律保护！ MIGA基金目前持有三家门户网站的股份，很多动作都要进行公告，PL基金就要避免出现这种状况，如此才好拿捏客户。 尤其，PL吸纳的资金来自帮会群体，属于那种不熟悉合同条款的人。 孔豫抚掌赞叹：“老板，这是双赢啊，他们赚钱，我们也赚钱。” 方卓有点诧异的点头，不错，老孔倒是精神领会的很好。 关于新的基金壳，除了帮助培养帮会群体的理财概念，它还会用来试水美国的房产次贷，积极参与眼前的一波地产经济繁荣。 目前的资金还少，但李忻悦、范雄这一帮人还很有潜力，他们背后有商会，商会后面有唐人街，而美国又何止一个唐人街呢？ …… 时间步入十一月份，易科在方卓的授意下和苹果二次接触，进行了积极的收购探讨。 苹果方面认可易科的市场价值，正如它收购iTunes的前身SoundJam MP，也想以资金的方式来拿下易科的市场份额和得到用户赞美的iMusic。 相较于上一次谈判的2亿美元，苹果并没有小气，试图尽快敲定这桩收购案。 双方频频传出推动进度的消息。 可是，让方卓失望的是，索尼音乐方面仍旧很镇静，频率不高的和先前谈判组进行礼节性的沟通。 一边冷，一边热。 眼瞅着苹果和易科的谈判越来越顺利，市场总监有些坐不住了。 十一月六号，虞红听取又一次的商谈结果后便直奔总裁办。 “方总，你不会谈着谈着真把易科给卖了吧！” 方卓有些好笑：“我怎么记得你上次也这样问过我？” 虞红理直气壮：“因为形势总在变化，苹果出价更高了。” 一周时间的接触下来，苹果这次的收购价格谈到了2.8亿美元，其他保留子品牌独立运营、按比例换股、管理层保持职务等条件也没有抹去。 苹果相当有诚意。 虞红明确感受到了这一点。 “是啊，苹果越来越认可我们的价值。”方卓微微摇头，叹息道，“索尼啊索尼它怎么就不睁眼呢？” 虞红从口吻中感受到心态，放心的笑道：“是啊，索尼赶紧睁眼，再不睁眼，新娘就要上了别人的花轿了。” 两人在办公室里说说笑笑，关于拿苹果来给索尼音乐施压的这一招已经来到尾声，现在定下来的是后天由方卓这位总裁出面参会。 如果按照真实的流程，这桩收购案就是总裁露面表态，然后签字成功。 所以，苹果方面在11月8号的会议上也会有总裁乔布斯出场，他们认为现在就是两位总裁握手的事了。 方卓打算把这个消息传递给索尼音乐——以谈判组通知对方不再继续谈判接触的方式来传递。 目的就是做最后的喊话：喂，索尼音乐，我这边真的要卖身苹果，缴械投降，实现个人的财务自由了！ 就怎么说呢，反正易科的商业谈判组都谈到认为己方不卖不合适的地步。 后天如果索尼音乐再无动于衷，易科总裁只能以“股东临时有变”而又一次宣布收购破裂…… 这必然会遭到苹果强烈的质疑。 可方卓作为总裁只能是抛下自己的商业道德来进行狡猾的压力试探。 方卓和虞红没有再多讨论草船借箭式的收购施压，转而聊起近期由猎头挑选的职业经理人。 易科不光是需要负责美国市场的职业经理人，还需要一位来开拓欧洲市场。 M1和P1已经用质量和价格证明了在美国这种发达国家的市场一样能占到优势，作为类似消费习惯的欧洲，易科没理由放弃。 如果美国市场因为音乐版权被逐步削弱，欧洲市场凭借硬件产品还能续一口气。 正当产品总监聊完不同背景的经理人准备离开，方卓桌上的手机忽然收到来自国内的电话。 “小虞，等等。” 方卓喊住虞红，一边按电话，一边说道：“周辛打来的。” 虞红止步。 “喂，方哥，忙吗？”周辛的声音很平和。 “不忙，正和虞总聊天呢。”方卓问道，“什么事？挂号网有情况？” “不是，是点私事，方哥，我打算月底结婚，想问问你的行程。”周辛依旧平和。 方卓瞪大眼睛，一度怀疑国外和国内的时间流速不一致，要是没记错的话，自己出国前还问过这位的感情情况…… 他难得的有些失态：“呃，结、结婚？月底？是我听错了吗？” “没有，她挺喜欢我，我觉得她也不错。”周辛叙述道，“而且，我得负责。” 方卓：“……” 他沉默了几秒，按开手机外音，恭喜道：“小周啊，恭喜啊，成家立业这是好事，呃，就是你这个有点急，要是别人也就算了，我和你没什么不好说的，结婚一定是考虑清楚而不是一时冲动。” “我考虑的很清楚。”周辛笑道，“虞姐也在吗？那你帮我通知一声，月底三十号，我要结婚了！” 虞红：“……” 她震惊之后也赶忙出声，恭喜恭喜。 等到这通电话结束，易科总裁和产品总监相顾无言，他们都知道周辛上一段感情的仓促结束，这一段……是以负责任而开启人生新的阶段？ “回头我再问问他。”方卓只能这么和虞红表示，不过按照对周辛的一丁点了解，月底差不多要参加他的婚礼了。 虞红：“好！” 产品总监懵懵的离开，她觉得这样看到一位朋友的感情过程特别奇……奇妙。 方卓同样很懵，可手头上还有很多事情要处理。 来自安良商会李家的五百万美金到账，来自铜豌豆兄弟团的一百万美金到账。 这两笔钱都不会进入MIGA基金而是经PL基金进行操作。 正规私募，白纸黑字，童叟无欺。 只是，相较于MIGA基金，PL基金在诞生之初就框定了它对一部分客户的盈利上限，有了这么一个数字，再考虑如何出账。 就目前来看，搜狐和网易的股票价格都徘徊在2美元以下，升值空间还相当之高，这也是会随着Q4财报将会立竿见影的事情。 11月8号，一身正装显得格外精神的易科总裁方卓率领团队前往苹果公司。 今天是双方公司默认的流程，总裁见总裁，互相肯定，然后宣布最后的收购意向达成一致。 “要不，干脆卖给苹果算了，我实在不好意思当面反悔。”方卓坐在车里，捏着手机，自我调侃。 “我们易科上上下下唯有方总才能胜任这项工作。”虞红似贬似赞。 方卓不屑的“呵”了一声，把手机放回口袋。 公司的消息传递给索尼音乐，可直到这时候都没动静，恐怕对方还真是没有多在意音乐新生态，这实在出乎方卓的意料。 但他也不愿意直接放弃，想着定都定了就来见见乔布斯。 第一次收购谈判破裂之后，乔布斯曾经对媒体批判竞争对手，斥责易科产品没有灵魂。 方卓决定今天自己要好好调侃质问一下，到底什么是产品的灵魂。 上午九点钟，易科一行人抵达苹果公司。 方卓也就至此才真正的见到苹果总裁乔布斯。 两边落座，两位总裁礼貌寒暄。 只是，还没等寒暄结束，方卓口袋里的手机忽然强烈的振动起来。 方卓心中一动，拿出手机，瞧见了来自索尼音乐的电话。 他向乔布斯致了一声歉，拿着手机走出会议室。 来电是索尼音乐总裁斯金格。 “方先生，我认为索尼音乐和易科有着很大的合作空间，易科拿到音乐版权，足以对抗苹果，索尼音乐进行模式转型，也有了未来的发展。” 斯金格的声音极其沉稳。 “斯金格先生，你不觉得你这个时候打来有些晚么？我已经站在了苹果公司的会议室外。”方卓没松口。 斯金格游说道：“方先生，你是愿意成就一番伟大的事业还是眼睁睁看着别人变得伟大？” 方卓：“唔……” “我充分相信方先生的能力，索尼音乐也愿意就先前的商业谈判做出让步，苹果的收购无非就是一些眼前利益，方先生是有上市公司的人，一定知道走到上市才有最大的利益。”斯金格诚心诚意的劝说。 “我再考虑考虑。”方卓叹气，“主要我已经和苹果谈得差不多，也不好不顾商业道德。” “华夏有句话说得好，成大事者不拘小节。”斯金格语速加快。 方卓为难道：“可是索尼音乐和苹果对我们易科的估值相差太多，我现在走进会议室签字，苹果公司就会立即支付2.8亿美元。” 斯金格展现巨头总裁的决断：“我们也认可易科的价值，可以基于这个估值再谈版权的事，而且，有了版权的合作，易科的价值立即就会攀升。” “我说一个数，斯金格先生，咱就按3亿美元来算易科的估值，可以的话，我们再往下谈，不行的话，我就进去和乔布斯握手。”方卓给出一个数字。 电话的另一端沉默了。 方卓在心里默数，1、2、3、4…… 5。 “好。”斯金格一口答应下来，“我相信易科和索尼音乐是天作之合！” “嗯，我也这样认为。”方卓早就这样认为了！ 一通来自索尼音乐总裁的电话就此结束。 方卓重新走进会议室。 他走向第一次见面的乔布斯，伸出右手。 乔布斯有些惊讶的握手。 “抱歉，乔布斯先生，我们的谈判结束了。”方卓惋惜道，“公司的一位股东强烈表示反对，我实在无法罔顾股东的利益，这有违我的商业道德。” 乔布斯：“……” 方卓遗憾摇头，毫不犹豫的转身离开。 易科一行人皆是起身，跟着总裁从苹果会议室消失。 乔布斯愕然的看着这一幕，愕然的看着易科的又一次反悔，心中升起强烈而复杂的情绪，不是易科的产品没有灵魂…… 是易科的总裁没有灵魂！ 正文 123 清清白白 一个优秀的猎手总要具备超群的耐心。 易科在美国遭遇超限的禁令、行业的诉讼、版权方的无视，这种情况下接触到索尼音乐便很自然的被视为猎物。 压估值、压价格、谈介入，索尼音乐的强硬不仅仅体现在之前“不谈股权就到此为止”，还表现在各种条件上。 由斯金格主导的索尼音乐在借着同行围剿、借着易科的竞争对手、借着方卓表现出改变音乐行业的雄心壮志试图抓住这只东方来的小白兔。 斯金格很有耐心，很能沉得住气。 他一度让易科总裁陷入判断失误的自我怀疑之中。 索尼音乐真就这么冷静？ 索尼音乐莫非看透了自己的打算？ 索尼音乐和它的母公司一样对数字音乐的发展反应迟缓？ 索尼音乐这种唱片巨头真就甘心把议价权让给一个行业乱入者？ 方卓心里有各种念头在等待的过程中不断闪现。 这次利用苹果重启的收购谈判对他和斯金格，对索尼音乐和易科，都是一场拉锯战。 两位猎手都在默默观察猎物的表现，耐心的等到了最后一刻。 然后，只有一位猎手笑到最后。 “方总，我回国就要去科大。” 易科一行人离开苹果公司，市场总监虞红和老板同车，发出悠悠的感慨。 方卓大奇：“什么意思？” “把你这次的竞争手段写到案例里。”虞红说道，“我都以为这次没效果了，现在看来，索尼音乐真的在密切关注我们的动向，硬生生等到这个时候才打电话，斯金格这么有耐心，但还是没比过你！” 方卓莞尔，这小虞，这小虞说话怎么那么悦耳呢。 “小虞啊，你要回科大提供案例，那一定要记得把另一件事放在一起对比。” 虞红好奇道：“哪一件？” “去年10月份，‘榕树下’和德国的贝塔斯曼谈收购股份，德国公司刚开始的开价是1000万。”方卓缓缓叙述去年发生的事，“但是，谈到一半休息的时候，贝塔斯曼有人下楼，从物业口中得知‘榕树下’已经欠了几个月的水电费。” “贝塔斯曼再回到谈判桌，开价从1000万变成100万，‘榕树下’没办法，还是接受了。” 从1000万瞬间降到100万，商业谈判就是这么冷酷无情，觑见弱点就往死里戳。 方卓和虞红都知道易科不会卖给苹果，最起码在当前占据硬件市场优势的情况下还不会卖，而索尼音乐今天一旦承受住这个压力，恐怕就能得偿所愿的压价易科。 那样的话，易科只能跟在后面喝口汤。 现在则是立马拥有了更大的主动权。 “耐心真的很重要。”虞红一直参与这个事，现在复盘真有一种走钢丝的刺激之感。 方卓微微摇头，下了断言：“与其说斯金格不如我有耐心，还不如说，他承担的责任更容不得他错过数字音乐的机会。” 当前的音乐播放器市场，美国这边只有易科和苹果成了气候，并且，这两家不约而同的进行软件和硬件一体化的前瞻布置。 索尼音乐可以拒绝苹果，可以拒绝易科，它可以选择等待自家播放器的转型。 但是，要等到什么时候呢？那时候又能不能来得及呢？ 索尼音乐如果坐视苹果拿下易科，它可预测的未来一定会丧失议价权，只能做个委委屈屈的小妾，现在反手破坏苹果的收购动作则还有机会争一争大妇。 “再没有比斯金格更知道索尼情况的了，他正是因为无比了解索尼，所以才宁愿从外寻找帮手，而不是试图从内部推动索尼的战略变革。” “斯金格的底线太高，我的底线太低，没有索尼音乐，我大不了拍拍屁股去欧洲、回华夏，他输得不冤。” 方卓给出了自我评价。 随即，他发现小虞的眼神变得笑吟吟才自觉失语，补充道：“是他的余地太少，我的余地比他多。” 虞红只是深深点头，作赞同状，老板说得对，老板说得好。 商务车时走时停，总裁和市场总监关于易科和索尼音乐的合作都感慨良多，这一步音乐版权的合作实在不容易。 也正因为这种不容易，它愈发显得珍贵可口。 其实，易科为什么要遭这个罪呢？ 难道就因为它有一个为美国人民谋利的理想？ 产品拆开明明都是全球采买的零件，易科就是想让美国人民买到便宜的东西，它有什么错！ “小虞啊，记住这段时间的遭遇，记住版权方对我们的围堵，记住我们的诉讼官司。” “我们易科清清白白做企业，凭什么就这样。” 方卓语重心长的说道。 这时，手机响了，基金经理孔豫的来电。 “喂，喂，方总，我把筛选的几只股票发你过过目。”孔豫的声音很大声很兴奋，“所有资金手续全都完成了！帮会的人真有钱！” 方卓“嗯啊”了两声，挂断电话。 他忽然觉得这辆商务车的静音效果有些过于好了。 方卓收起手机，迎着虞红的眼神，坚定的说道：“易科是清白的。” “嗯，等我把手里的股份卖了，一定找你做理财。”虞红说了个最近也经常听到的词汇。 方卓干笑两声，换了个话题，开始聊接下来的工作。 易科和索尼音乐在最高层有了共识，接下来都会比较顺利。 斯金格应该不会玩那种出尔反尔的伎俩。 因为，他今天临阵的一通电话已经完全把意图给暴露了出来，索尼音乐前面的镇静只是表象，它其实就心心念念的瞄着易科呢。 战略意图暴露，出尔反尔就只是伎俩而不成战术。 十一月的第二周，经历了禁令、诉讼、失意的易科终于迎来幸福期，迅速在谈判桌上拿到了先前卡住的条件。 索尼音乐将会在易科3亿美元估值的前提下以PreB轮的形式拿到股权，进行音乐版权上的深度合作。 这中间涉及三年音乐版权授权的价值折合、旗下艺人的宣传、唱片渠道的分润整合等等。 斯金格很有魄力，既然决定合作，那就多付出资源来支持易科和苹果的对抗。 很快，易科和索尼音乐合作的主体条件达成一致，剩下的都是细节磋商。 PreB轮，索尼音乐一家入场，三年音乐版权授权+500万美元现金换到易科10%的股份。 由此，方卓一方的持股削减为44.1%，IDG美国、IDG华夏、今日资本、申新科创、香江寰宇分别持股16.2%、9.9%、6.57%、5.76%、4.77%，期权池为2.7%。 接下来，易科除了继续磋商，还要完成iMusic的功能开发、音乐格式转录的限制、数字音乐版权的加密等工作。 其中，最重要的一项就是在软件上实现音乐购买。 这项工作需要不断的调试，要确保用户的支付安全，考虑到各种条件，估计得到明年春天才能上线。 苹果方面暂不清楚进度，但从获知的消息来看，它即便快也快不到哪去。 十一月十五号，索尼音乐和易科的商业谈判进入尾声，双方都在展望即将到来的数字音乐对行业生态的改变。 “小虞，我最晚这周末回申城。” 方卓连续召开会议，又面试猎头推荐的数位职业经理人，最后又和虞红进行人选上的沟通。 美国这边的职业经理人要和虞红配合工作，必须尊重市场总监的意见。 “嗯，咱们月底见，我可不能错过周辛的婚礼。”虞红提起这个仍觉有些仓促。 “不过，我在回去之前还得做一件事。”方卓叹息着说道，“有的时候真觉得事太繁杂。” “什么事？”虞红问出来这一句，又试着猜测道，“安良会？” 方卓惊诧的看了眼市场总监，他几乎不和小虞聊这方面的事。 “我看你对他们不像有好意的样子。”虞红翘了翘嘴角。 方卓揉揉脸，觉得自己的形象有些失真，尤其刚刚拿下和索尼音乐的合作，不应该是英明神武吗？ “安良商会还是很有资金潜力的，未来几年不光咱们国内发展快，美国这边也发展很快，MIGA基金能以安良会做一个投资理财的标杆，一定会有虹吸效应。” “不过嘛，得试试这些人到底意没意识到是谁在让他们赚钱。” 方卓耸肩：“所以，我要做个小测试。” 虞红静待下文。 “我看市场部上周报告提到一件小事，有位员工工作的时候被一个黑人店长给打了。”方卓说道。 “嗯，莫名其妙的被打了，好在是轻伤，我们也报警了。”虞红听到涉及到自己的工作，认真解释道。 “这边的种族歧视很严重，压根不需要什么特别的理由，黑人又容易抱团，这就交给理财群体吧，如果这回好用，下次你万一碰见事，也记得招呼他们。”方卓轻巧的说道。 “他们会怎么处理？”虞红询问。 方卓摊手：“我哪知道？我又不混帮会，就以直报怨呗。” 虞红不再问了，员工的遭遇确实很莫名其妙，之前考虑到异国他乡也就没太声张，等着警方回复但还没等来下文。 很快，方卓便致电铜豌豆，极其愤慨的向他陈述了自家员工遭遇的事情。 本想着拿话点一点PL基金的利益，可铜豌豆范雄极其主动的把事揽下来，表示方总的员工都是自家兄弟，绝不能看自家兄弟受气。 方卓没有露面，直接让当事人出出心中的郁闷，就让他跟着理财群体去见识见识处理手段。 理财群体效率很高，时隔一天就让当事人尽去心中块垒。 方卓对此颇为满意，也就在离开之前给安良的李忻悦打了个电话，表示对商会的感谢，称赞他们确实是“黄皮肤帮黄皮肤”，很有担当。 李忻悦完全不知道发生了什么事，一头雾水的接下感谢。 等她去了解情况，这才知道商会兄弟搞了个颇成规模的冲突，而这和安良现在的正面形象追求是有些相反的。 李家大小姐和双花红棍有了些争议，尤其对他擅自带人出动很是不满。 方卓不知道他们内部是怎么解决分歧的，只知道铜豌豆范雄在送自己前往机场时的言语很不满。 钱是商会挣了，兄弟死活也不怎么想管了，李家吃香的喝辣的，兄弟们就弄点汤水解解渴。 如此下去，安良还是那个安良么？ 方卓搞不清这个答案，毕竟不精通什么江湖事宜，他只是在临进机场的时候笑着对这位铜豌豆说道：“范哥，我也不懂你说的这些。” “反正吧，我觉得范哥很讲义气，你们这要是能有什么股东大会，我铁定投你的票。” 方卓和气的说道：“我看电影里都说什么话事人，就这李家吧，他们的身份从我基金里拿的分成都多。” “还有这事？他们的分成比例更多？”范雄大诧。 “毕竟他们代表安良会嘛，我得给他们面子。”方卓微微一笑，拍了拍范雄的肩膀，“走了，下回来纽约，希望范哥能尽地主之谊。” 范雄默默看着这位总裁和他助理们离开的背影，神色莫名。 试看今日之商会，竟是谁家之安良？ 越洋航班飞过头顶，易科总裁来了又去，但他给音乐行业带来的冲击、培养出的理财观念都将酝酿出更多的成果。 正文 124 态势 十一月二十日，易科总裁、新浪总裁、挂号网总裁、MIGA基金创始人、PL基金实控人连手抵达申城。 方卓左手握着右手，迷迷糊糊的从舷窗看到申城东边挂着的太阳。 “日出东方，我喜欢今天的天气。” 方卓心情不错的和助理们一起坐进商务车，打着哈欠的喝下一杯苦咖啡。 越洋航班坐多了，他越来越能利用客机上的休息来切换时差。 “小王，你和公司说一声航班准点抵达，再确认一下上午会议的参会人员。” 方卓翻开今日最新的报纸，随口嘱咐了一句易科的行政助理。 从申城飞往纽约的时候，他身边有两位助理分别来自新浪和易科，这一趟回来顺路又带了易科海外轮休的员工。 一行人三辆车，乘着申城十一月温暖的阳光直奔恒隆23。 恒隆23现在完全变成易科集团的总部，原本占据一半空间的挂号网搬迁到浦东新区陆家嘴，在那里的金茂大厦租了第23层作为办公地——这里有一位相熟的新区长。 同时，挂号网启动易科式的集团化，出于品牌效果的考虑，它很快就会正式变成医科集团的挂号网。 目前，医科集团的业务有三项半，挂号网、三地仓储的线上医药销售、医院的软件建设服务以及易支付。 挂号网的发展十分稳固，医院的软件建设颇为蓬勃，京、申、羊三城的线上医药和易支付则艰难得多。 线上医药其实也还行，最起码搞仓库搞得很热闹，而依附于此的易支付更像空挂个名头，只在申城展开小范围的尝试。 上午九点半，方卓抵达完全属于易科集团的恒隆23，见到了熟悉的面孔。 “方总回来了！” “方总辛苦了！” 会议室里一片热情的迎接。 方卓按按手，目光从几位副总、总监的脸上闪过，笑道：“坐，都坐，客气啥，我又不是出去个一年半载。” 虽然易科的国内和国外相对分明，但还是有消息互通的，大家都知道公司和索尼音乐完成一项重要合作。 “咱今天这样，我先向你们汇报工作，你们再和我聊聊国内情况，看看有什么问题是需要部门协同的，有什么问题又是需要专门攻克的。” 方卓揽过面前的文件，双手一合，聊起自己这一趟在美国的经历。 作为一家经历过禁令、诉讼、竞争的当事人总裁，他的视角更能让会议室里的人感受到险恶的气氛。 不过随着老板说到易科和苹果的二次谈判，很多人还是露出会心的笑容。 “当时，我就站在苹果的会议室外进行通话，一门之隔是一家市值50亿美元的科技公司。” “电话另一端是享誉全球的唱片巨头，它的母公司市值七八百亿美元。” 方卓绘声绘色的描述这一段：“易科在这俩家面前是毫无疑问的弱者，可是呢，索尼音乐的斯金格就得求着我不要死。” 会议室里被总裁刻意撩拨的哄堂大笑。 方卓等大家笑完才话锋一转：“有意思吧？广阔的市场很美妙，激烈的竞争让它更品尝起来更美妙。” “可是，我当时站在会议室门外结束通话的那一刻，我一点都没有美妙的感觉。” 方卓一字一顿的说道：“我感觉很屈辱。” 会议室众人还没消褪的笑容蓦然定格。 “弱小并不值得夸耀，用自残的方式来让对手正视更让我觉得难堪。” “今天能用这样的方式拿下一些主动权，明天呢？后天呢？” 方卓用手指敲了敲桌面，说出一个最新的消息：“我今天刚一落地就接到纽约的汇报，苹果的播放器降价了。” “不是一时优惠，是真正的降价了，虽然仍旧还比我们高，可这已经对M1和P1构成很大的威胁。” “竞争对手无时无刻的不是在想着压过我们，更何况，结合对方的版权布局，我们已经被压过了。” “我们什么时候才能让对手来求着合作，那才真是无憾了。” 方卓叹息道：“我认为很有必要让你们有机会轮岗到国外感受感受压力，来吧，挨个汇报，我看看国内现在又怎么样了。” 会议室里的气氛已经随着老板口吻的转变而凝重，当下聊起市场发展也就注意措辞。 国内mp3播放器品牌这一阵雨后春笋一样的冒出来，有不少订单还发到了易科旗下的两家工厂。 相较于联想先前的野心勃勃，这一批冒出来的多以低端产品为主，正是能填补易科产品线的空白。 国内品牌目睹联想音乐播放器的表现，普遍认为很难和易科进行中高端竞争。 方卓默默听着汇报，偶尔开口询问一些语焉不详的地方。 这个会议一直开到了中午才宣告结束。 “苏总、孙总、唐总，你们留下来。”方卓点名，留下负责总体工作的苏薇、负责产品供应链的孙琦以及升任副总有段时间的唐尚德。 四人小会就在会议室里边吃盒饭边聊，唐尚德和孙琦开口说得比较多，苏薇则是一旁补充。 总得来说，易科国内虽然面临很多新品牌的竞争，可实际上比在美国面对一家苹果要轻松很多。 今年易科又签了两位歌手林俊杰和王力宏作为代言人，真正的在向当初“和华夏音乐人一起成长”的话靠拢。 “竞争态势还可以，但未来肯定还要加剧。” “我们国内的价格不要死守，可以小幅度的给优惠。” “另外，易科要和挂号网那边做一个小收购，把他们的‘易支付’部门买过来。” 方卓吃了一半的盒饭便饱了。 “易支付……这个到底有什么用？”唐尚德对挂号网的这部门有耳闻，花费挺高，没什么成果。 “是一个方向的尝试。”方卓摆摆手，“你和孙总忙去吧，我和苏总聊点私事。” 孙琦和唐尚德告辞离开。 方卓抿着茶，只是看了眼苏薇。 苏薇心有灵犀的说道：“唐尚德在京城的业务涉及到一些发票和渠道商的返点问题，数额按照我了解到的情况是在一百八十万左右。” “你没了解的呢？”方卓问了一句。 没了解的自然不知道。 苏薇没说话，觉得这个问题更多是一种失望的流露，易科的机器有先发优势，从基层到高层的提成都相当丰厚。 尤其，唐尚德进入公司很早，提拔的也很快，他和方卓还有一丝同校之情。 她过了一会才问道：“要怎么处理？” 方卓少见的面露踌躇之色。 他又喝了一口茶，微微摇头：“本来我已经想好了，这件事该怎么来就怎么来，公司发展越快，规模越大，该有的规章就得有。” “可是，小周月底忽然要结婚，我是拉着他从科大出来的，他这结婚虽然仓促，也算是步入人生的新阶段。” “唐尚德也还年轻，何苦呢。” 方卓再次摇头。 苏薇完全没想到会是因为这个对老板产生触动。 “那……”她犹豫着开口。 “让他自己选吧。”方卓放下茶杯，“等小周结完婚，我找他谈谈，他愿意承认，那就内部处理，冥顽不灵，那就当作公司典型。” 一百八十万说多不多，PL基金从帮会拉资金很轻松就是上百万美元，但说少也不少，现在的人均工资才多少钱。 方卓默默沉思一会，不再聊这个。 “这段时间，我这边大概替你拒绝了一二十家媒体的采访请求，婉拒了将近十个会议邀请。”苏薇也跟着换话题，“现在你回来，会议是过去了，媒体还希望能见见你呢。” “公司接到就继续拒绝吧，没心情。”方卓摇头。 “多增加曝光量，讲讲你怎么把新浪扭亏为盈，这不是能进一步刺激股价？”苏薇出着主意。 “新浪还是扎实一些比较好，这方面不急，整个互联网的趋势都在往上，自然而然的就能让它股价走高。”方卓又道，“明天我要飞一趟京城，后天再回来，等会我去金茂那边再开个会。” “是，董事长，您辛苦了。”苏薇笑道。 “不辛苦，为小苏老师服务。”方卓严肃道，“我就想大家都赚赚钱，搞搞事业，能推动点社会进步就更好了。” “赚钱是赚不够的，我看你赚钱也不怎么花。”苏薇提起这一点。 “我那是兜里没钱……”方卓忽然被提醒，“哦对，我之前说拿下新浪就奖励自己一台车，回头让人帮忙买台世界上最好的车，也算消费升级了。” 苏薇眨眨眼，世界上最好的车，这个是消费升空吧，不买则已，一买就全球最好？ “那到时候我可得跟着兜兜风。” 方卓想了想：“咱整条赛道玩玩，以后团建就开开车。” 苏薇露出一个敬谢不敏的微笑，觉得老板不聊正事，又开始信口乱说了。 正文 125 首富（二合一） 作为一位总裁，一件很重要的事就是要学会雨露均沾。 回国第一天上午在恒隆23，下午去金茂23，隔天要飞往京城看望新浪。 “这易科像是幺儿，重点业务还需要多帮着厘清，所以我先到这边开会。” “挂号网是嫡长子，必须去表明态度。” “至于新浪为什么最后嘛，因为它是已经成年的干儿子，很稳健了。” 方卓在下午坐车前往金茂大厦的时候和远在纽约的虞红打电话沟通，笑聊起自己的舟车劳顿。 “真的不是因为远近吗？”虞红道破天机。 方卓讨了没趣，知道对面因为竞争对手的降价策略而无心玩笑。 “小虞啊，战略上藐视敌人，战术上重视敌人，苹果降价的反击确实会有效果，但也不要压力太大。” “其实我觉得苹果应该多往欧洲开拓，美国市场在上涨，大家一起赚钱多好，非要弄这么激烈的竞争。” 虞红幽幽的说道：“苹果这次这么毅然决然的降价，我怀疑是被你气到了。” “不至于吧。”方卓暗忖，自己顶多是有点可恶而已，不至于让苹果因为这个才反击。 虞红不无慎重的说道：“苹果在价格上还有空间，这次只是试探。” 方卓想了又想：“这样，你试试能不能和苹果达成一些默契，找IDG的人给你弄个媒体采访，就说易科已经在大力开拓欧洲市场，然后在官网上也来这么一条。” “得提醒苹果，外面的世界还很大，让他们的战略中心不要内卷，而是注意开拓。” 虞红问道：“那苹果要是两手都要抓呢？” “那就打价格战呗，它一个上市公司都不怕利润难看，我们怕什么？”方卓笑道，“我估计，嗯，我估计啊，苹果价格上应该不会有大的变动了，我们都需要观察数字音乐和硬件的结合效果。” 他继续说道：“iMusic和iTunes上线前的这段时间，双方都应该保持冷静。” “我还是觉得苹果这次降价就是被你激怒，嗯，再加上他们看到易科转脸和索尼一月达成版权合作，意识到易科的决心，所以有了这么一出。”电话另一端的虞红综合着说道。 “嗯，表态试试看，过几天咱当面聊。”方卓笑道。 “好。”虞红月底会趁着周辛的婚礼休休假，她这段时间一直在美国忙碌，得回来看看家人，离婚后的父母也还是父母。 方卓收起手机，考虑了一下苹果的反应，觉得判断应该不会有问题。 国外市场音乐版权+硬件产品的时代到来，这意味着索尼的walkman将会彻底失去机会。 自打合同签订，索尼本就迟缓的动作即便突然加速也无法挽回局面。 如果不出意外，明年就是mp3播放器的爆发年。 网络上的音乐分享网站被围剿起诉，格式转录软件即将限制功能，便宜方便的音乐购买渠道出现，老旧的竞争对手无力回天，mp3播放器前进的障碍已然一扫而光。 易科明年可以考虑进一步融资并且展望纳斯达克了。 如今的上市公司苹果正可以当作易科的上市样板，不说追求同样的市值，也可以期待一个很不错的价格。 方卓抵达还没来过的金茂大厦。 相较于恒隆写字楼，99年才正式营业的金茂大厦要气派得多，它旁边还有即将复工的申城环球金融中心。 “等易科上市了，我要在金融中心买一层。” 方卓站在金茂大厦之下眺望金融中心的工址。 “方总，为什么不在金茂买？”旁边的助理适时递话。 “因为金融中心更高。”方卓笑着走进电梯，嗯，完成目标就奖励自己一次，拿下新浪买车，易科上市买一层楼。 金茂23层，这一层已经完全被挂号网给租了下来，但从电梯里走出来第一眼瞧见的是墙上“医科集团”四个字。 会议室里已经坐满人。 下午的会议和上午相比，陌生面孔更多了些，周辛在挂号网的权力比苏薇在易科的要大，相应的调整动作也就更多。 “好家伙，集团成立的流程还没走完，你们连名字都挂上了。” 方卓寒暄完后的第一句就是聊挂号网的品牌升级。 因为有易科的存在，使用“医科”两个字就显得很应景，兄弟集团嘛。 “这样能省一笔支出。”周辛笑道。 “当家知道柴米贵，周总把工作做得很不错。”方卓挺满意周辛在医院软件系统上的发力，这是自己先前没想过的业务方向。 自临安的医院做出来，周辛在他这种本行上的灵感和动作都很让人赞叹。 周辛谦虚了两句。 “虽然咱们的医科集团还没正式成立，但今天借着这个机会，我也要聊两句。” “医科集团是要扎根于医疗板块，致力于推动医学发展来更好的解决病患们的痛楚。” “我们现在的业务是线上挂号、医院软件建设、医药电商，未来我们还要涉足更传统更需要投入研发的领域。” “在我刚才所说的三大板块，医科会成立一个医学实验室，希望大家回头都能献计献策。” 方卓语速平缓的说起“医科集团”的目标。 医院软件建设的业务发展很快，今年即便不盈利，明天也有希望实现正循环，国内这一块是个很大的市场。 另外，挂号网上次赴京参与信息化建设的会议，除了名誉上的表彰，也有一些更实质性的奖励。 本来只是规划了麻涌和昆山两处仓储，现在因为银行非要放贷，又加上了京城近郊。 当然，麻涌是买的地皮，昆山和京城都是长期的合同租用。 除此之外，方卓和领导的沟通里表达了企业发展的难处，希望能把线上医药的销售正规化，最好可以有一张医药线上牌照。 这个要求还没获批，据说是很有希望。 医科集团还有很多潜力可挖。 方卓的发言获得掌声。 接下来就是各项业务的汇报。 挂号网的发展，华东地区的更大尝试。 麻涌仓库的试用，昆山仓库和京城仓库的进度。 线上医药销售的因仓库而启动的尝鲜。 如此种种便又是半天的会议。 傍晚时分，医科的会议结束。 副总裁周辛留在会议室，看到总裁的思考神色，问道：“方总，你是在想什么业务方向的调整么？” “哦，哦，不是，你们业务都搞得很好，我就是在想，会议室的椅子确实没有头等舱舒服。”方卓一个越洋航班加上一个白天的会议，有种臀部上的直观感受。 周辛：“……” 副总裁换了个称呼，表示要说的话是私事：“方哥，走，到我办公室，我未婚妻在那，过几天你要在我婚礼上发言啊。” “我哪行，让你的长辈发言，我这人不会说话。”方卓起身，极其谦逊。 “你就是我的领导，长辈有长辈的发言，你也得说。”周辛笑道，“我坚守挂号网没有功劳，也有苦劳吧。” 方卓一边调侃，一边注意周辛的表情：“有功劳，所以，我这也算居中做媒了吧，你不是要有媳妇了。” “嗯，所以方哥更要上台。”周辛思考道，“家里的习俗，好像我们还要敬媒人酒。” 两人说着已经到了副总裁办公室，有一位面相可爱的女孩正坐在办公桌后的老板椅上。 “周辛，周辛，我今天学了一道新菜！”女孩瞧见未婚夫，以为他旁边的年轻人是同事下属。 “咳，这是方哥，我的大领导。”周辛示意女孩要有礼貌，又介绍道，“方哥，这是我的未婚妻于岚羽。” 于岚羽慌忙站起来，有点磕绊和害羞的打招呼道：“方、方哥好！” 方卓忽然记起周辛对她的评价“没什么事业心”，忍不住笑道：“嗯，好，我很好，希望你们也好。” 他转脸对周辛严肃道：“以后我就不是你的大领导了，于岚羽才是你的大领导，一定要和和美美。” 周辛点点头。 于岚羽则对听未婚夫说过很多事迹的年轻总裁大生好感，真不愧是当总裁的呀，于岚羽才是周辛的大领导呢！！ “晚上一起吃吧，正好再聊点事，我请客。”方卓笑着说道，“哦对，喊上小苏老师，可惜小虞过几天才回来，不然咱这也算老班底添新人了。” “走，我拿几份文件回家看。”周辛走到桌前，收拾文件。 于岚羽忽然弱弱的问道：“方哥，我有好朋友从京城飞来的，能一起吃饭么？” “噢，可以，没问题，多喊点也没事。”方卓笑眯眯的说道。 于岚羽试探着问道：“真的吗？” “当然啊。”方卓不觉有它。 于是。 晚上开了两桌。 包厢里两桌青春靓丽的女孩。 叽叽喳喳，渣渣叽叽。 方卓人都懵了。 “方总，怎么这么多人？”苏薇有事要处理，来得比较晚。 “呃，都是于岚羽的朋友，伴娘、同学之类的。”方卓很头疼，是生理性的头疼。 苏薇颔首，评价道：“嗯，于岚羽是有点天真烂漫。” “你让服务生再上些菜，我出去抽支烟。”方卓嘱咐了句，起身离席。 旁边和于岚羽说话的周辛见状也跟了出去。 于岚羽挪了两个位置，坐到苏薇身边，高兴的喊道：“薇姐！你月底也来给我当伴娘呀！！” “哈哈，我不行，我没当过。”苏薇婉拒。 于岚羽没敢造次，只是有点失望的说道：“好吧，等会我想问问方哥能不能当伴郎，薇姐，你说我是直接开口还是怎么说呢？” “噢，这个嘛，直接开口吧。”苏薇思考几秒，“哎对，岚羽啊，你那伴娘服好不好看？我还没穿过这一类的衣服呢。” “薇姐穿着肯定好看，晚上到家试试呀。”于岚羽已经和周辛住在一起，也是和苏薇同个小区。 苏薇微微点头，也不是想当伴娘，就是想试试衣服好不好看。 另一边出门吸烟的两个男人。 “方哥，是有点吵了哈。”周辛笑道。 方卓深深的吸了口气烟：“嗯，于岚羽朋友不少。” “她爸就她一个女儿，平时比较宠她，性格开朗，对人也大方，朋友就多。”周辛说道，“方哥，刚才我听岚羽说，她有闺蜜偷偷问你呢。” 方卓笑笑，摆了摆手。 周辛也就不再提。 几秒种后，方卓有些感慨的说道：“平时跑这跑那，飞来飞去，要么去股东会上看几张老脸，要么是瞧见张搜狐、马阿里的丑脸，耳边听着索尼、苹果……” “今天这还真挺有烟火气，挺吵闹，挺新鲜。” 周辛莞尔，又诉苦道：“方哥，我经历过好几次了……脑仁疼。” “当个好男人，要顾家，要对老婆好，抓紧多生娃。”方卓抽着烟，絮絮叨叨，打心里是为周辛高兴的。 “方哥呢？什么时候考虑成个家？”周辛问了一句。 “今天会上我提到一个医科实验室，考虑的是什么，你知道么？”方卓正色道。 周辛：“？？？” “可以资助一些医学研究，挂挂咱们医科的名，多和大学合作，多和那些实干的老师合作，比如王锐啊，屠呦呦啊，陈化兰啊。”方卓不经意的说道，“这个不用执着于谋利，支持资金也花不了多少。” 周辛想了想，惭愧的说道：“方哥，你说的名字我都没听过。” “噢，正常，我也是前阵子在京城听过别人提过，回头你看看有没有需要资金的，不管是挂号网也好，医科集团也罢，我寻思着还是能多给社会点帮助。”方卓认真的说道，“这是我真心话，我就怕你奔着医院的软件系统钻进去了。” “要说赚钱，我这有基金，你在易科也有股份，挂号网这边不用多急。” 周辛既同意也不同意：“方哥，不全是赚钱，这也是事业嘛，你说的我懂，放心吧，我有分寸，医科实验室的事我会上心的。” 方卓欣慰点头。 他一想到易科如今的副总唐尚德，再看面前的周辛就更欣慰了。 “走吧，进去吧。” 方卓招呼着周辛重新走进烟火气的包厢，嗯，除了有点吵，其实还挺养眼的。 这天晚上好好睡了一觉，第二天又直奔京城而去。 新浪总裁重新回到自己的位置。 这免不了得来新浪CEO汪延的抱怨。 不过嘛，方卓觉着这位年轻CEO有些半真半假的意思，此前一直被分权，现在大权在握不知道多爽呢。 方卓名义上是总裁，实际上更接近董事长的位置，他也觉得下一个股东会就把头衔变一变了。 如今新浪的股价仍然向好，那些角落里的声音迅速平息。 新浪的员工、股东都只会爱能带着大家赚钱的领导。 方卓这一趟京城之行比预计里多花了两天时间，主要工作是赋予新部门职权，把新浪即将上线的“跟帖”功能和新闻特别小组联系到一起。 这个小组的功能是针砭时事，以漫画、讽刺故事之类的形式反应社会情况。 国内经济的快速发展必然也会有不好的情况，新浪这类网络新媒体也要兼具新闻监督的责任。 不过，让新浪很多人心中诟病的是，这个新闻小组的一位副组长是主笔徐长伦。 虽说如今的新浪已然是方总裁时代，可徐长伦一系列的表现还是让人忍不住腹诽，这一位本身就够讽刺的，怎么就能担任这种职务…… 大家都觉得方总虽然能带人赚钱，但也还是具有领导受拍的习性。 所以，该拍马屁还是得拍马屁！ 11月24日，新浪总裁方卓没有多给员工们拍马屁的机会，这一回是在身边带了两位总裁助理返回申城。 新浪和易科的工作都很重要，两边发展都很快，暂时就以这样的方式来兼顾。 未来嘛，要说让易科搬迁到京城也不现实，这边有一位新区长和新副市长，本身政策环境也很优渥，轻易不会动。 方卓思来想去，还是觉得应该发挥高管们的主观能动性，接下来的一两年如果汪延表现过硬，可以让他担任新浪总裁的职务，自己只要掌握董事会就行。 转眼临近周辛的婚期，易科市场总监虞红从纽约飞回，她一回来又是好一番热闹，表示以后就由自己罩着于岚羽。 虞红性格和于岚羽倒是比较合得来。 11月29日，正当大家都为周辛的人生大事而开心之际，方卓忽然被一位易科主管期期艾艾的找上。 “方总，嗯，那个，能不能请您帮个忙。”孙清玻很无奈又带着祈求的说道。 “你先说什么事。”方卓晚上还有饭约。 “那个，我们家在申城被规划拆迁，可是，来拆迁的公司没商量就强行动工。”孙清玻掀开袖子，胳膊上青一块紫一块，“您能不能帮忙说说话。” 孙清玻知道公司里流传着老板关于恒隆的豪言，寄望于他愿意帮这种私事。 “你家在哪呢？”方卓皱眉问道。 “就在静安区。”孙清玻答道。 静安区，和易科公司是在一个区的。 方卓平时很忙，交际其实不算多，但也和本区的区长照过面，他又问道：“什么公司来搞拆迁，老板是谁？我试试打个招呼，不一定行。” 孙清玻连忙说道：“谢谢方总，不行我们也就认命了。公司是申城地产控股，老板叫周正毅。” 方卓隐约觉得名字有点耳熟：“周正毅？哪个周正毅？” “现在很多人说他是申城首富。”孙清玻打听了一些消息。 方卓摇摇头，示意孙清玻先出去，他来打几个电话。 很快，方卓通过人拿到了周正毅本人的号码，直接拨了过去，很礼貌很客气的表明来意。 然而，申城首富自有来头，没听两句就挂了电话。 方卓倒没恼火，想了又想还是拨通新区长的号码，然后犹嫌不够，也和郑丹锐通了一次话。 这个事说起来也算违规，对公司来说没什么，可落到孙清玻个人头上真挺难，瞧着他难为的模样和受伤的胳膊，中间大概波折不小。 申城首富在公司旁边瞎搞到自家人的头上，打打招呼并不过分吧。 没等俩小时，周正毅的电话打了回来。 “方老弟，一点小事，我已经和下面说了，一定要依规。” “周总客气了，嗯，不仅依规，还要依法。”方卓清淡的回答。 “哈哈哈，是，是，哪天我做东，老弟一定赏脸见见。”周正毅笑道。 正文 126 符合方卓风格的祝词 方卓没有把和周正毅的接触放在心上，他觉得两边的业务没什么来往，以后应该也不会多打交道。 关于孙清玻家里拆线的事，既然对方明确表示要依规，那应该是问题不大了。 方卓通知了自家主管，但也没把话说死，就是让观察观察效果。 毕竟，申城鱼龙混杂，晚上的东方卫视连七点钟的新闻联播都不转播，周正毅这种参与地方拆迁工作又有首富名号的人，不知道就能扯到什么关系。 小花絮告一段落，小周的人生在11月30号这一天进入一个新的阶段。 穷孩子出身，中科大读书，挂号网创业元老，易科科技股东。 周辛的前半生积极向上，为人踏实善思，做事勤奋认真，感情上有过小小不顺却很快遇见自己的另一半。 婚礼热热闹闹，宾客很多，挂号网、易科能来的都来捧场，再加上女方家里也很富足，阵势颇为浩荡。 方卓看到此情此景，真为周辛感到高兴，也觉得小苏老师特够意思。 堂堂公司副总裁竟然也跑去当伴娘，尤其下面还有这么多同事下属，。 “方总，我给你发的邮件你看了吗？” 从纽约休假刚到酒店的虞红端着酒杯走过来。 “哦，关于苹果的那份吗？我瞧了一眼，还没细看。”方卓收起心中感动，打趣道，“你都休假了，还管那么多。” “邮件是我登飞机前发的，那时候还没开始休呢。”虞红摇摇头，又看了眼舞台，奇道，“薇薇怎么了？她怎么在往这边瞪。” 方卓闻言也往舞台看，想了想，怀疑道：“是不是好久没见你，想你了？” 虞红点点头：“有可能，我过去问问她，嗯，薇薇这一身白色伴娘服真好看。” “我也觉得好看，像是一朵白色鸢尾花。”方卓诚心诚意的夸奖。 虞红记下词汇，决定等会就这么夸奖自己的好闺蜜。 方卓晃着杯里剩着的半杯酒，刻意的往角落里走了走，琢磨着婚礼正式流程里的发言。 因为没干过这活，实在有些不知道说什么。 总不能在人家的婚礼上给周辛画饼吧。 唉，实在是不会说话。 方卓忧愁的喝了半杯酒。 “嗨，方卓，你好。” 就在这时，一位面容姣好的女孩走过来落落大方的打了声招呼。 方卓侧身，目光和善：“你好？” “你好，方卓，我是岚羽的朋友楚依珊。”女孩自我介绍，又直截了当的问道，“我能和你交个朋友吗？” 方卓挑挑眉，笑道：“可以啊。” 楚依珊露出一个好看的笑容，拿着杯中的饮料，学着方卓的样子往窗边一倚，目光放在这位年轻总裁的脸上，继续大胆的说道：“方卓，我知道你，你很厉害。” “听于岚羽说的吗？她和我打交道不多。”方卓没去看旁边的女孩，只是眺望申城的都市风景。 “听岚羽说起周辛嘛，然后也会提到他的BOSS，我在电视看到过你，还在新闻上看到对你的批评。”楚依珊紧张的有些心跳快速，神色和语速却很平稳，直白的夸道，“你比电视上好看。” 方卓没什么反应，这种一眼就看出来的事有什么好说的。 楚依珊继续说道：“我看很多人批评你恶意收购新浪，可我当时就觉得你没错，都是按照规则来的，凭什么玩不起，现在新浪的股价果然起来了呢！” 方卓依然没什么反应，只留给女孩一个侧颜。 楚依珊有点难为，直接问道：“方卓，你在想什么？” “我在想美国市场。”方卓淡淡的说道，“你知道什么叫赋能吗？” 女孩一怔，摇摇头：“不知道，什么是赋能呀？” 方卓不答，又问：“你知道什么叫生态转化吗？” 楚依珊再次摇头。 “那你知道怎么打破信息屏障吗？”方卓问道。 楚依珊：“……” 方卓叹息着摇头：“你连这些都不懂，我们是当不成朋友的。” 他给了这位大胆女孩一个略显锋锐的眼神，示意自己没有继续下去的意图，转身去换酒。 楚依珊头脑有些昏，可因为年轻总裁的眼神还真没敢上前纠缠，只咬咬牙，嘀咕了一句：“万恶的资本主义。” 年轻总裁既好看又多金，可是，他不像表面上那么好接触！ 中午11点08分，周辛和于岚羽的婚礼正式开始走流程，新郎很精神，新娘很漂亮，伴娘团和伴郎团还各自表演了节目。 等到周辛把戒指戴到于岚羽的手指并拥吻新娘，婚礼流程就进入开饭前的嘉宾发言环节。 方卓也就不得不登台了。 他往上面一站，瞧见很多熟悉的面孔，台下的聊天声不自觉跟着低了几分。 方卓中气十足的脱稿发言： “今天是周辛和于岚羽大喜的日子，作为他的同事、朋友，我特别特别的高兴。” “周辛是一个人品好、工作努力、天赋优秀的人，没有他就没有医科的今天，他是医科的塑造人之一。” “现在，他的人生进入一个新的阶段。” “我希望周辛在接下来的婚姻生活里能充分发挥他工作中的精神，要和于岚羽同志增加横向不同场景的价值，延长服务链路。” “要与于岚羽同志实现深度共建，完成生态转化，定性定量，延迟满足。” “要以包容的心态打破信息屏障，彼此赋能。” “我希望周辛和于岚羽今后都能让对方成为更好的人。” “谢谢大家，再次祝福这对新人！愿他们白头偕老，永结同心！” 方卓放下话筒，边鼓掌边下台。 旁边的新郎周辛都听愣了，新娘于岚羽则傻傻的跟着鼓掌。 台下宾客听着听着就笑成一片，这个发言风格是怎么回事？！ 那什么深度共建是什么回事？ 又怎么延迟满足？再给解释解释彼此赋能啊！ 易科与医科总裁在哄笑和掌声中稳稳的回到自己的位置。 “哎，你上去瞎说什么呢？”虞红的位置就在方卓旁边，碰了碰这位的胳膊，微微斥责。 方卓无辜的说道：“就是发挥工作中的精神啊，小周工作很出色，我希望他婚后也很出色，尽快的添个宝宝。” “呸，没个正经，周辛得后悔死找你上去。”虞红鄙视道。 “没有吧，我看周辛岳父看过来的眼神很钦佩，我这话还是有水平的吧。”方卓思忖着说道。 虞红看了眼桌子对面的周辛岳父，啧，人不光眼神钦佩，连大拇指都竖起来了，这是听到一串话莫名其妙的话就觉得很厉害吧。 台上又有周辛的父亲登台，他就比较紧张，但十分真诚，回顾了周辛的艰难求学，祝福了他和于岚羽以后的人生。 方卓带头鼓掌。 片刻之后，伴随着司仪的声音有表演登台，婚礼进入到干饭环节。 方卓要来话筒，说了一句：“今天，在场的人，不醉不归！” 婚礼现场轰然响应，气氛格外的热烈。 这顿婚宴吃了三个小时，很多人当真就不醉不归。 下午四点钟，方卓清醒的坐在了恒隆23的总裁办公室，清醒的翻阅文件和资料。 当总裁就是有一点好，人家老让他随意。 偏偏方卓是个好人，不好意思违逆别人的意思，也就只好随意。 婚宴结束左右还有时间，正好还能来办公室处理一些工作内容。 咚咚咚。 总裁办的门没等来总裁的回应就被推开。 “好嘛，你一个大总裁让别人喝酒，自己来勤奋加班了。”虞红脸色有些酡红，她今天喝得红酒。 “不是吧，你不要告诉我你喝完酒又开车来的？”方卓抬头看了眼，夸赞道，“小虞比去美国前清瘦，像是一朵凛然的红玫瑰。” 虞红往沙发上一坐，没好气的说道：“让人送来的，你什么时候喜欢用花来夸人了？” “我也不知道，一看合适的人就想到如人的花。”方卓笑眯眯的说道。 又有高跟鞋的声音由远及近。 已然换掉伴娘服的苏薇也出现在办公室，她自顾自的倒了杯水，没搭理瞧向自己的总裁。 “你这会看什么呢？苹果的那份邮件？”虞红也还对自己发的邮件念念不忘。 “噢，不是，是许总监帮我整理的资料，奇怪，荷兰的公司在国际上竟然只是二流厂家么？”方卓看着资料上的结论，有些难以置信。 关于荷兰的半导体公司，方卓还是出国前让许柯登帮忙收集整理的信息，想看看有没有什么利益可图。 他对这块完全不懂，只知道荷兰ASML是光刻机领域的第一名，后面的追赶者都很远。 现在从许柯登的资料来看，美、日才是这一领域的佼佼者，尤其日本的尼康和佳能。 这是怎么突飞猛进的？ 方卓有着巨大的不解和好奇，从公司管理者的角度来看，一个公司想要登顶国际第一，这其中要有符合时代机遇的艰难且巨大的突破。 ASML凭借的又是什么技术发展呢？ 方卓拨了电话，吩咐助理收集更详细的相关资料，想看自己到底能不能做点什么。 他放下手机，随手划着新浪的网页，听着苏薇和虞红的聊天。 刚刚听到一个感兴趣的话题，方卓的目光从电脑屏幕飘到两人身上忽然又立即定回网页内容。 一则简短的来自羊城的新闻。 年轻总裁的心一下子揪紧起来。 正文 127 几个电话 申城恒隆23的总裁办，副总裁和市场总监先后察觉到一些不对劲。 “方总，怎么了？脸色这么凝重？” 苏薇进了办公室就没和方卓说话，这会看到他紧锁的眉头，忍不住询问情况。 “噢，没事。”方卓凝重的脸色化为平静，把面前的资料放到一边，伸手从下面拿出已经被打印出来的电子邮件。 他快速浏览了一遍，对虞红说道：“小虞，你的假期恐怕要缩短了，我思来想去，欧洲市场的开拓需要一个能全权说话的人，还得辛苦你多忙忙，咱争取明年能启动上市计划。” 虞红听到公司下一步上市的大目标，立即认真起来：“欧洲那边不是12月中旬考虑接触么？” “苹果给的压力还是很大的，我们现在的商超渠道可以延伸到欧洲的要赶快敲定，包括那边的招聘、我们的用人，林林总总，还是尽快比较好，你觉得呢？”方卓温和的说道。 “那也行，我明天就回家看看。”虞红同意了。 苏薇稍微鸣不平：“真就这么使唤人呗，她刚从纽约回来。” “小虞的事业心强嘛，要充分展现她的潜力。”方卓笑着说道，“你俩许久没见，好好聊聊去吧，我这边要打几个电话。” “走走走，大总裁有事要忙，开始赶人了。”苏薇揽住虞红的胳膊。 方卓笑着看这两人出门，然后收起笑容，认真的重看新浪网上不起眼的新闻。 羊城。 记忆已经有些模糊，只是深刻记得明年凶猛的情况。 这也许是，也许不是，但时间上也差不离，或早或晚的就得面对。 方卓静静考虑了一刻钟，拿起手机打给医科的董秘柳洋洋。 “医科的架构要重组，关于医学项目的搭建，我瞧见羊城那边最近好像有个病情，正好可以牵头做个研究项目，你帮我组个前往羊城的专家团队。” “新浪上有条新闻，等会我转给你。” “专家团队的范围是传染病学、肺部相关，先从羊城就近，然后再从挂号网接触的医院里选择那些名副其实的专家，临安、申城距离比较近，可以考虑从申城包机过去。” “再和羊城的卫生厅打声招呼，告诉他们我们有个专业团队对新闻里的情况很关切，想看看是什么情况，也提醒提醒他们。” 方卓一口气说了很多。 挂号网开展工作以来经常和当地卫生部门打交道，容易说上话，医院方面也很熟，总能七拐八拐的用关系找到专家。 柳洋洋有些懵，意思倒是理解也记住了，心里却很疑惑的问道：“羊城就近找人？是很急吗？” 她的言下之意是，为什么要这么急？ 方卓语速平稳的说道：“嗯，虽然我不懂医学，可是从逻辑上来看，新浪新闻能提到‘怪病传言’就说明不是个别个，谨慎些比较好，你觉得呢？” 柳洋洋如此一想，也有道理：“好的，方总，还有什么交代吗？” “今晚确定名单，最迟明天下午全到羊城，后天晚上前给我一个专家团队意见。”方卓简单明了的说道。 “这……时间有些赶。”柳洋洋看了眼时间已经是下午四点半。 “我相信你。”方卓语气加重。 “好。”柳洋洋觉得不能辜负来自总裁的信任。 “注意提醒专家团队的接触，先找传染病专家明确接触条件。”方卓嘱咐道。 柳洋洋觉得老板有些太敏感了，但转念一想，不懂的领域是应该交给专家，她应了下来。 方卓挂掉电话，考虑数秒后又拨给易科负责供应链的孙琦总监。 “孙总，立即从国外采购生产口罩的生产线、原料，还有消毒液。” 孙琦纳闷：“什么？方总？” 方卓重复了一遍，接着说了理由：“我挂号网这边能用到，公司下面搞了个医学专家的团队，刚刚给出意见，说羊城那边可能有什么凶猛的怪病。” “生产线放我们两家自己的工厂里，消毒液发往麻涌那边的仓库。” “这个事从快，钱直接从易科垫付，我等下就和财务说一声。” 孙琦脑子有些乱：“呃，方总，这个……” “专家发话，我们得听专家的，你能比专家懂得多啊？”方卓笑骂道，“哦对，还有防护服的生产线。” “行，行。”孙琦的念头开始转向如何实现这件事，这方面的生产线好像不贵，就是国外的要从快进来得费点事。 他说了说这里面的关节。 方卓听出来意思，强调道：“从速，不要怕花钱，看看我们两家厂子里能放多少条生产线，到厂就开工，出货就发往麻涌。” “好的，方总。”孙琦结束通话，立即开始找关系联络海外供应。 方卓第三通电话打给自家公司财务，吩咐资金上的使用。 然后，他的第四通电话打给新浪。 “我这里看到一条羊城的新闻，等下转过去，问问负责的记者是谁，询问下详细情况。” “新浪从部门里抽调几个人，搞一个奔赴羊城的新闻调查小组，七点前确定名单，坐夜里航班，奖金三倍。” “我身边会过去一个总裁助理，随时保持沟通。” “一切从速，我这边随时会联系，注意响应。” 方卓没有让新浪把关于羊城的新闻进行置顶或者重点标记，作为事实上的全国性网络媒体，新浪的版面新闻不能随便占据。 这要有事实依据，要有专家组意见，要有新闻记者的参与，还要往上汇报。 方卓的第五通电话打给挂号网的技术副总监陈铭：“陈总监，我们网站在羊城IP区域，不，在粤省IP区域做一个首页的传染防护提示。” “那边好像有些情况，十分钟之后我让传染病学专家出个通用防护举措发你的邮箱，晚上就给做到网站首页上。” “有问题吗？” 技术副总监陈铭表示没问题。 方卓嘱咐从快便结束通话。 他翻着通讯录的号码，选到了申城副头目郑丹锐，但想了想，没有拨出去。 现在不是通报消息的时候，要和郑丹锐说话就得手上真有专家团队的意见了。 方卓坐在书桌后，仔细考虑自己能做的事情，时不时的把电话打出去，时不时的拿笔在纸上写写画画。 如此，由国外到国内，从京申到羊城，易科总裁能支使的链条有条不紊的转动起来。 正文 128 处理（二合一） 2002年11月的最后一天过去，这一年的最后一月到来。 12月1号，半夜没睡的方卓早早的到了恒隆23。 第一件事就是给休了婚假的医科集团副总裁周辛打电话，告知对方，他的假期只剩下1号这一天，2号就要正常上班。 周辛都惊呆了，他新婚之夜努力的践行工作精神，彼此赋能，延迟满足，实现深度共建。 这一觉醒来就被通知上班！ 资本家也不带这么无情的啊！ “我们医科在羊城开展了一个传染病学的项目研究，我认为它的性质可能会比较急切。” “婚假以后再休，于岚羽有意见，家人有意见，全都推我头上，就说我是一个冷酷无情的老板。” 方卓表明坚定的态度。 周辛又气又乐：“方哥，我看你话里好像不觉得我会有意见呢？” “因为你有意见可以和我当面说。”方卓冷酷的说道，“明天见。” 周辛：“……” 他默默收起电话，仰头望着天花板。 “怎么了？谁的电话呀？”新婚妻子于岚羽走过来从后面抱住方卓，脑袋从旁边探出来。 “方哥的，公司有情况，我明天要工作，我们的旅行可能要泡汤了。”周辛无奈的说道。 于岚羽“啊”了一声：“明天要工作？怎么这样啊！都说好了的！你和方哥说说呀！” 周辛摇头，果决的说道：“不，我相信方哥的判断，他没有紧急情况也不会这样的。” 他转过身，拉着小媳妇的手，笑道：“我明天去公司看看，没大事就接着休假，真有事的话，我等假期带你到纽约去玩，吃穿游玩全都让方哥报销，再带着你的那些姐妹闺蜜什么的。” 于岚羽犹豫着嘟囔道：“纽约有什么好玩的……” 周辛晃晃她的手，用猎奇的口吻说道：“纽约有大都会博物馆，有华尔街，有百老汇，听说方哥在那边还干社团呢。” 于岚羽果然被分散注意力：“社团？？” “嗯啊，我听虞姐说的。”周辛笑笑，随口聊着，心里却已经在思考等会给公司打电话问问情况了。 上午十点钟，易科总裁办依旧有电话不断的向外打出，催促海外购买、询问专家团队情况、叮嘱抵达羊城的新浪新闻组注意安全…… 这时，易科科技的副总裁唐尚德按照早晨的通知来到办公室。 “小唐来了，坐，坐。” 方卓瞧见来人，笑着起身，亲手为唐尚德倒了杯泡好的茶。 “方总，我自己来。”唐尚德热络的自己倒茶，又转身去给方卓的杯里添水。 然后，他问道：“今天有啥任务啊？” “喊你来没什么事。”方卓微笑道，“就是好久没单独聊聊了，我忙，你也忙，喊你过来说说话。” 唐尚德抿了口茶：“方总，你比我忙多了，整天飞来飞去。” “不知道什么时候，你都喊我方总了。”方卓稍微收了笑容，“今天说说闲话，我就还是你师兄，你就还是我师弟。” “好嘞，方哥，我这不是想着工作的时候也正式些，我嘴上喊方总，心里永远是方哥。”唐尚德说道。 方卓点点头，再次强调道：“嗯，今天就是师兄和师弟。” 他感慨着说道：“时间一晃挺快，我记得第一回知道你，那时候你在医院里兼职帮忙看挂号电脑，向病人解释怎么挂号，跟你一起的是……是胡梅丽，对吧？” 唐尚德很高兴：“是啊，方哥，我那时候就和胡梅丽一起，说起来，我有阵子没见她了，挂号网搬到金茂，没以前那么方便。” 他也回忆道：“我还记得第一次见方哥是在包厢里，包厢不大，还有薇姐、虞姐、周哥，哦对，那天是宋荣骑虞姐摩托车带我到的地方。” 那时候，宋荣挂个副总监的职务，现在想起来仿佛过了许久，人已经再没听过消息了。 唐尚德犹如喝酒般喝了口茶。 “公司从小到大，业务从少到多，两年前一家家医院跑，后来，我们几个人到临安才算好点。”方卓喝了一大口茶，“临安租个三室一厅，就凑合住着发展业务，现在想想，也像是昨天的事。” 唐尚德大笑：“方哥，今非昔比，咱们公司肯定越来越强。” “公司今非昔比，咱俩还是师兄弟。”方卓也笑，接着就是话锋一转，“小唐，说到公司，之前你跑京城那一块的渠道，有人还跟我反应你工作作风有些粗糙。” 唐尚德一惊，沉吟道：“方哥，我做事你知道的，有时候比较直接，可能有些小细节没太注意。” 说到公司的事，杯茶之间营造回忆过往的氛围一扫而空。 “嗯，这个我知道，今天这里没外人，我也就直接点问问你，京城那边的业务没什么问题吧？”方卓直视这位师弟的眼睛。 唐尚德矢口否认：“方哥，业务能有什么问题？是不是谁和你打小报告呢？你还不信我？” 方卓沉默几秒，又动手给师弟和自己的杯里添水。 他开口道：“我肯定信你，不然能让你当副总监、副总吗？我信你，你信我吗？” 唐尚德毫不犹豫的说道：“我不信方哥还能信谁？方哥，你……” 方卓直接打断师弟的话，再次问道：“我信你，你信我，你确定在京城时的业务没问题？能打这个包票吗？” 唐尚德这一次犹豫一秒后又立即坚定的说道：“方哥，没问题，我打包票。” 方卓失望的叹了口气，挥挥手：“嗯，行吧，出去吧。” 唐尚德的表情有些僵。 他犹犹豫豫的起身，心里考虑什么地方出了问题，又要如何紧急弥补一番。 等到唐尚德走到门口，身后传来总裁的声音。 方卓第三次问道：“唐总，家里人都还好吧？你从挂号网到易科，收入应还行？” 唐尚德镇定的说道：“家里挺好的。” 他下意识的跟着变了称呼：“这都得感谢方总，感谢公司。” “嗯，去吧，下回想找我直接打我手机。”方卓淡淡的说道。 唐尚德走出了总裁办。 他知道一定是有环节出现了问题，但现在只能硬顶着。 副总裁回到办公室。 十分钟之后，办公室的门被推开，身着制服的申城经侦走了进来。 唐尚德愕然的捏着正在通话的手机，忽然明白了今天的状况，他默默站起身，跟着走了出去。 12月1号，恒隆23层的气氛十分凝重。 连副总裁唐尚德在内一共三人被警方带走接受调查。 脾气很好的方总罕见的在办公室发了火，虽说是什么羊城的事，可看起来明显就是因为唐副总的情况。 要说这唐副总，他是方总嫡系，也是公司元老，绝对的位高权重。 可现在却突然被处理，真的不能不让人震惊。 而且，仅仅下午就有总裁签署的文件生效，重新认命了一位副总裁顶替唐尚德的位置。 看起来，这唐副总是回不来了。 这天傍晚，总裁办的门被推开，方卓结束了一天的催促、沟通、安排，前往浦东新区拜访老领导。 自打裘迪申城上任，方卓也就上回来家里见一次，但他很快做了把医科迁到新区的决定。 这回第二次见面，依旧是在领导家里。 方卓也认命了，领导亲近就亲近吧，很多人倒是想多拉近关系呢。 晚饭吃的简单，方卓席间听裘区长聊了不少他工作上的感慨。 两人移位沙发，泡上茶，打开电视，东方卫视正放着本地新闻，恰好就有区长的身影。 “裘区长风采更胜临安了。”方卓看着电视，出声赞叹。 “你今天不会就是来给我送茶叶，然后再拍马屁的吧？”裘迪乐呵呵的说道。 “这不行吗，我这样做企业的就该多上领导的门，尤其让领导知道我们民企运行中的难题。”方卓如此说道。 裘迪当真问道：“那你的挂号网和易科有什么难题？” 呃，挂号网想要一张线上医药销售牌照，这事和你说也没用啊，其他的嘛……似乎也没有……品牌竞争是市场行为，更何况易科的对手在国外呢。 方卓愣了几秒，玩笑道：“难题就是怎么给领导送茶叶。” 裘迪笑起来：“别人也就算了，你方大总裁不都是躲着当官的吗？” 方卓不服气道：“我也没少见裘区长。” “是，算起来，我在政协的时候见你最多。”裘迪很自然的聊起这个，又说道，“上回老郑在我这，我们聊天，都觉得你还是很不一般的。” 方卓在等口袋里的手机振动，本分的说道：“我哪有什么不一般，就是有多大能力做多大事。” 裘迪颔首：“那你方总真的挺有能力，做出来好大一片基业。” 口袋里的手机振动了。 方卓歉意的说了一声，拿出电话，听取柳洋洋传递的专家团队判断。 这位董秘安排事是一把好手，昨晚就联系羊城附近的专家，今天中午则是连申城和临安的专家都抵达了羊城。 这比方卓给的时间还要早半天。 也因此，下午就投入工作的专家团队有了实地的探查和走访，调查羊城怪病传言的源头。 晚上时间，专家团队还给不出书面意见，但柳洋洋旁听大家的讨论，认为确有一定的传染性，但这个传染强度还需要进一步判断。 柳洋洋表示，这些专家团队已经进行上报，也和羊城本地的卫生部门进行沟通，明天会有个会议讨论。 方卓松了一口气，结束通话。 “裘区长，我这边知道一个新情况，咱们浦东新区也得多注意。” 易科总裁聊起新浪的新闻和专家团队已经能确定的意见。 裘迪认真听完，基于自己的认识判断道：“羊城距离申城较远，当地卫生部门重视起来，这个会得到控制吧？” “希望是这样，但羊城的流动人口很多，就怕现在发现的不只是源头，咱们还是要重视起来。”方卓说道，“明天我就飞往羊城，看看到底是什么情况，进行一些新闻刊载上的沟通。” 他严肃的说道：“希望这只是一个地方病，但有必要进行一定的防范。” 裘迪点点头，忽然明白这可能才是方卓拎着茶叶登门的目的。 “我会密切注意这个事的，也会让区里的医院注意情况，羊城有个专家团队是吧，看看有什么特殊的症状表现，这可以和本地医院作对照。” 方卓也点头，又说道：“我们挂号网已经通知粤省合作的医院，接下来也会和他们进行信息交换。” “你这个还是不错的。”裘迪夸道，“明天到了羊城，记住要合乎工作流程，不要莽撞。” “一定的，我也不是七个不服八个不忿的人。”方卓继续说道，“如果专家团队有了书面意见，我和郑市长说一说，这没问题吧？” “当然没问题。”裘迪说出曾经说过的话，“你不要老是有那么多顾虑，你行得正，怕什么。” 方卓点头，考虑着第二天的行程。 裘迪这时又问了一句：“你是行得正吧？” “是啊。”方卓都不带思考的，“易科和挂号网都行得正。” 即便挂号网曾和风投有些小纠纷，那也很快就解决了。 不说投资圈，两家公司在消费者、用户中的口碑还是相当不错的。 方卓无声喟叹，看看，还说为什么不爱找你们玩，这关系不错的老领导，冷不丁的突然这么一问，敲打不敲打的让人心里都一惊。 关于羊城的话题告一段落，两人又聊了聊互联网和金融的发展，老领导是知道方卓这里还有一家私募基金的。 自打从政协出来，裘迪似乎更好学，也更能摆低姿态，重视别人的话了。 …… 12月2号，易科副总裁周辛结束休假，赶赴岗位。 昨天他连续懵了两次，一次是老板的安排，一次是听说了唐尚德被调查。 今天，周辛想着方总有言在先的见面就打算问问情况，结果，后者失约了，打电话一问才知道已经飞往羊城。 由此看来，方总确实对羊城那边有着十二分的重视啊。 周辛坐镇金茂23层，查看老板早晨发给自己的邮件，思考着如何更好的处理挂号网与医院之间的信息通报。 同时，他接到兄弟公司的消息，挂号网在麻涌的仓库明天就要接收医疗物资。 短短两天时间，公司业务都仿佛发生了重大的变化。 正文 130 顺利 方卓满怀的忧虑因为一位招商副主任的出现而被冲淡了一些。 原以为这位目标明确、行动迅速的刘为德有别的目的，但人家真就是热情的履行自己招商引资的工作。 这年代，既不能低估一些人干实事的态度，也不能忽视一些人的傲气。 方卓之所以从申城飞来，之所以亲自出面，就是想着能减少碰见后者的几率，就是想着减少己方中间的沟通流程。 今天要做的事其实不复杂，新浪城市频道要发个情况预警，提醒大家出现某些症状要及时就诊，要注意防范。 遭遇的情况也不算多离谱，领导出于局面和程序的考虑不让发，要等他们有了自己的情况确认再发。 只是，这中间存在一个问题，方卓在30日晚就让柳洋洋通过挂号网在羊城的人和卫生部门进行通报，等到1号攒齐专家团队调查一些情况后又有通报。 等到今天自己来了，这边看起来还没有搭建专家组进行调查的意思。 这就是重视程度不够。 “走吧，把车停到距离政府近的位置，我来找找人，看看能不能进去拜访拜访领导。” “邵教授跟我一起，最好还是由你来说明情况。” “小王，你俩回去研究新闻措辞，不要夸张，要如实，记得，是如实，嗯，稍微提两句对医院和卫生部门的催促。” 方卓和热情的副主任互留了联系方式，转过头来进行安排。 “那……要写刚才和副局长沟通的一幕吗？”记者王晖犹豫了一下。 “写这干什么，不用写，他坚持的流程在常态下没有问题。”方卓平静的说道，“我们只履行我们媒体的责任。” 记者王晖点了点头，明白了意思。 正常情况来说，坚持流程没问题，包括需要卫生部门自家的判断，毕竟邵春坤是位临安过来的教授，方卓组织的专家组也只是公司下的项目名义。 询问医院状况，搭建专家小组，这花个两天三天并不过分，属于正确的组织流程。 但如果不是常态，这种响应速度就要减分了，一旦出现更大范围的情况，也自然有人要负责，要被树立典型。 现在是什么状况，教授邵春坤凝重的脸色便能彰显几分，他可以代表一部分专家的意见——眼前不是常态。 至于这种“不是常态”所能带来的影响，方卓知道没有人比自己更清楚。 事急从权。 郑哥郑哥。 郑哥是有真有权的。 方卓坐在车里往申城打了通电话，也不喊职务了，一通郑哥的提醒对方不要忘记俩人的交情，一顿催促让对方给自己找找面会羊城领导的关系。 郑丹锐在羊城这边肯定有关系，当初麻涌的那块地皮就是他带自己来搞定的。 就看这郑哥是不是真哥了。 半个小时后，真哥回复，羊城这边的副头目能在四点半抽出时间来见见方卓。 “还不错。”方卓松了一口气，对着车里凝神思考的邵春坤教授说道，“邵教授，咱们的专家团队还是要尽快给出正式意见，这样才能引起重视啊。” “正式意见是指？”邵春坤见证了方卓这位挂号网总裁的热忱，明确的询问道。 “是一个能反应当前情况、能让每位专家签字的书面报告。”方卓郑重的说道，“什么时候拿到，我就什么时候进京。” 邵春坤一怔。 “报告两用，一是提交到上面，二是作为新浪发布新闻的凭证。”方卓解释道。 新浪也得有流程，它的流程能在方卓的决定下加快。 “那还要看晚上的情况。”邵春坤慎重的说道。 “好，咱们都按事实来。”方卓点点头。 他考虑着下午面临的情况、晚上新浪城市频道预登的新闻，稍微靠近柳洋洋，低声说道：“先买机票，多买几个航班的，赶上哪班算哪班。” 柳洋洋看了老板一眼，应了下来。 她忽然发现老板想得很多，敏感性也很高。 至于这个敏感性是不是有必要…… 按她的经验来看，还有有些必要的。 这里是羊城，不是申城。 就像今天碰见赵胜美，人家是体制内，你申城的关系是申城的，你新浪网是互联网的公司，和他能有什么干系。 他又不用负责城市的招商引资，一亩三分地，外面爱谁谁。 唯一有联系的挂号网，那也是要按卫生部门的意见来做事，而不是反过来骑到头上。 这还是老板自己到了，不然，柳洋洋的前两次通报都没见到副局。 下午四点钟，方卓接到本地领导的秘书电话，确认时间，随后，他带着邵教授先到了接待室。 半个小时后，两人见到了羊城的副头目，主要是由邵春坤来讲解专家组当前的调查、初步的判断。 副头目颇为重视，当场就打电话要调查这个情况。 一直到临走前，方卓才提了一嘴新浪网的城市频道计划在晚间对这一情况进行客观报道。 副头目没有反对。 方卓也就当他答应了。 两人离开，心中都很振奋，这件事就是需要重视才行，而一旦重视起来，自然有医学专家判断它的危险，进行大范围的防范。 “方总，我尽量晚上让大家把调查的过程、结果、判断、建议写下来。”邵春坤乐观的说道，“羊城这边一旦开动，肯定能很快控制。” 方卓默默点头。 相较于下午的遭遇，现在是个好消息。 一行人连晚饭也来不及吃就直奔专家组下榻的酒店。 邵教授联系了专家组，他们今天的工作即将完成，还需要反复的消杀才能回酒店，大家都意识到问题的严重性。 几个人趁机简单吃了饭，教授边吃边思考问题的应对，总裁边吃边打电话安排公司的事项。 五点半的时候，新浪新闻小组也来了，他们忙得还没吃饭，方卓便继续让酒店送饭到房间，顺便和他们讨论新闻发布的措辞。 这里刚吃完，专家小组的人回到驻地。 于是，酒店极其纳闷的又送了第三波饭。 一直到晚上八点钟，专家组给出了书面意见，新闻小组也写了篇温和的措辞提醒大家注意防护。 正文 131 技术调整 这天晚上，专家组、新闻小组、方卓一方一直忙碌到凌晨时分，事情才算有了个初步的样子。 新浪网的城市频道发布了一条新闻，进行温馨的提醒。 医生和专家们给出正式的书面报告，叙述了统一的判断。 挂号网在羊城的员工陆续定下名单，麻涌仓库也有物资开始入库。 凌晨两点钟，方卓和专家组、新闻组的所有成员一一感谢，嘱咐大家都要注意安全，然后，他匆匆赶往机场，乘坐两点四十分的航班飞往京城，去做进一步的工作。 从羊城到京城，航班时间一共是三个小时二十分。 也就在这200分钟里，很多电话试图联系方卓本人，但都没打通。 也就在这200分钟里，新浪在粤省范围内忽然有接近两个小时的时间无法访问，一直到凌晨5点钟才恢复。 客机在京城落地，稍微补了一觉的方卓立即打开手机，瞧见了羊城本地的未接来电。 他想了想，默默的把手机重新关机。 很快，新浪总裁又知道了网站的情况。 这是什么情况？ 明显是新浪的程序员出了Bug。 不用慌，技术调整。 方卓用随行助理的手机联系了一下新浪，认真的要求要提高业务水平，不能再出现类似的情况。 随后，他趁着黎明的光亮乘车前往新浪总部。 只是，这个途中，方卓助理的电话又有羊城的陌生号码打进来。 助理接了电话，面色凝重的悄声和老板说对面的身份。 方卓示意由自己来接。 电话里是一个低沉浑厚的声音。 “是方总吗？你电话怎么关机？你人在哪？” “我在京城呢。”方卓冷静的答道。 “你现在立即回羊城。”低沉的声音带着一丝命令的口吻，“有些情况想和方总了解了解。” 方卓拒绝道：“我不去羊城。” “方总，你回来。”低沉的声音有些冷意，和京城12月初的零下气温正搭。 方卓顽固道：“我不去。” “你……”低沉的声音有些生气，“你这样连夜飞走干什么？你在怕什么？” “我有什么好怕的，是京城这边要开会，让我这个挂号网的负责人出席，需要介绍信息化建设的成果。”方卓煞有介事，又吐出一个名字。 电话另一端沉默了。 就像方卓身处羊城的时候不像在申城顺手。 现在京城也不像是羊城。 通话草草结束，也没个所以然。 助理接过自己的手机，小心的问道：“方总，怎么了？” 方卓摆摆手，没回答。 不要问，问就是谜语人，问就是不清楚发生了什么状况。 反正，他现在是不会去羊城的，要么在京城，要么回申城。 早晨六点半，新浪总裁出现在新浪总部。 他吃了碗咸豆腐脑，又尝了半碗甜豆腐脑，最后消灭两根油条，坐进自己的总裁办小憩。 七点半，方卓迎来自己第一位访客。 “汪哥好。”新浪总裁打着哈欠，顺嘴就是一句，“汪哥辛苦了。” “方总，你跑去羊城折腾什么幺蛾子。”汪延笑道，“生怕咱新浪的股价走势太好了？” 方卓认真的说道：“不要怕，美股周末休市，咱这东方小公司的一点小状况不会被注意的。” 汪延诧异：“什么，方总，这也在你的算计之中么？” “凑巧，凑巧，我也是在航班上想到这个事的。”方卓摇摇头，“公司这边对这个有什么反应吗？” 汪延耸耸肩：“夜里的事，就几位部门总监被叫醒，接了接电话，说明了下情况，其他人都没反应过来呢，估计得今天才会渐渐知道。” 新浪网在粤省的访问已经恢复了，不会影响白天的访问。 方卓微微点头，把专家组的复印件递过去，解释道：“我不是乱来的，主要是担心。” 汪延没说话，仔细阅读了正式的书面报告，然后才说道：“方总，这也还好，就是你的流程不太对。” 方卓虚心请教道：“那要怎么做呢？” “城市频道，区域新闻，该发就直接发，发了也就发了。”汪延教导道，“你去找部门里的人沟通了，反而不好发。” 方卓：“……” 这听起来好像不是批评。 汪延笑道：“毕竟就是城市频道嘛，我们新闻就是实事求是，又没弄虚作假。” “那你咋不说新浪网上的全国性新闻。”方卓吐槽。 “因为我真的就在京城啊。”汪延摊手。 方卓：“……” 小汪这人是有经验的，就是偶尔会理想化。 得亏自己把他从老段那边拉来，不然就他这样在新浪也干不久。 汪延抖了抖手里的报告，说道：“有依据就行，估计羊城能重视起来，这是好事，方总，正好新浪热线的发展还得多研究，你这一趟别神出鬼没了。” “我是在提前适应自己董事长的身份，也锻炼你总裁的能力。”方卓直白的说道。 明年，也就是03年的6月份，新浪董事会主席的位置已然十拿九稳，到时还会做一些职务上的交替。 原本说着要离场的股东，要以两倍价格出手的股东，现如今也不提这事了。 新浪在纳斯达克的股票已经突破6美元，另外两家门户网站则分别是3和4，这一波互联网泡沫对股价上的反应看起来已经摆脱阴影，进入了上涨期。 汪延咳嗽两声，又谦虚了两句，汇报道：“用户对跟帖的反应还挺热烈的，它和漫画、故事搭配在一起的口碑不错。” 方卓提醒道：“得注意度。” 汪延似笑非笑：“是，总裁说得对，总裁说要注意度，那就一定要注意度。” “汪哥作为拯救了新浪股价的CEO，说话就是硬气。”方卓赞许。 “都是和方总搭班子才有这样的底气。”汪延如此答道。 新浪的总裁和CEO说了会话，汪延还有事要忙，方卓则需要继续把手头的事情往前推进，他约了之前打过交道的副司长见面。 主要是为新浪发布全网性的新闻来做铺垫，寻求支持。 正文 132 组合拳（二合一） “你这报告哪来的？” “我问你这报告从哪来的？” 12月3号的下午，方卓见到了上面的刘司长。 两人不算陌生，不管是新浪的控制权之争，还是挂号网参与的信息化建设会议，都打过交道。 “前些天在新浪网有个小新闻，然后挂号网最近正好要转型，攒了个专家组过去看看情况，你手上这份就是专家组的联名报告。” 方卓简述，这个过程在他口中像是新浪网和挂号网的联动。 刘司长微微颔首，这没什么问题。 方卓又递过一张专家组的名单，上面有姓名、职称、工作单位，说道：“这是报告后签字的专家，全都同意对羊城的初步判断。” 刘司长接过来，凝重的浏览一遍，发现既有院校里的教授，也有一线的医生。 “我本来也想在这个书面报告上签名的，也算是负责任嘛。”方卓继续说道，“但转念一想，这毕竟是专业人士出具的意见，掺杂我一个企业人士反而不好。” 刘司长似赞非赞：“你考虑的还挺多。” 方卓稳重的答道：“恰逢其会。” 刘司长不再评价方卓的动作，转而开始考虑来自新浪的新闻要求。 片刻之后，他重新看了两遍专家名单和报告之后开口道：“新闻呢，新浪可以发，但不能新浪单独发。” 方卓凝神听下文。 刘司长解释道，“这个专家组毕竟是你们公司组织起来的，得考虑影响，我也不是要压着新浪新闻的意思，你不是说找过央视么？我来和那边沟通，再问问羊城这个情况，然后新浪和央视一起发。” 这才是对口的领导啊。 方卓心中一阵感慨，看着还在解释的司长，也就……继续听他解释。 新浪虽然已经上市两年，可它在领导眼里还是一个新事物，这种关联羊城判断的新闻以及这个判断产生的形式都让刘司长不得不多说一些。 在刘司长的眼中，恶意收购、大打争夺战、赶走公司总裁的方卓是比较强硬的性格，能彼此沟通、相互理解，那是最好的，而方卓现在的态度也让他满意。 于是乎，两个人心里都给对方打了个不俗的分数，这场沟通也就十分顺利。 这天晚上，方卓终于能睡了个好觉。 今年年末这个时间点，他能做的大体就是两件事。 一是尽力提供可能大量需要的医疗物资。 二是以舆论、以专业人士的判断来进行提醒，引起足够的重视。 黎明时分，没睡够八小时却感觉精力完全恢复的方卓醒来，他没开灯，起身摸索着点燃了一支烟。 不知道为什么，他心里最先想到的是昨天乘车途中接到的羊城电话，随后则是两家公司在别人眼中未雨绸缪乃至有些过激的安排。 不知道这一番动作到底能起到什么效果，但每多一个人受益，也就能满足方卓朴素的心愿。 让大家都好。 …… 时隔两天，新浪关于羊城情况的新闻报道才和央视同步发出，提醒粤省羊城注意防范，也提醒民众注意情况。 即便如此，新浪总裁办还是接到好几个能让人感受到压力的电话，这种情况随着更高级别的医学专家小组奔赴羊城才得到缓解。 方卓不清楚央视那边有没有承受压力，反正他联系认识的主任没能成功把人约出来，就是说事情很忙。 12月6日，更多的官媒、媒体、网站开始关注羊城的情况，根据更大范围的判断，羊城是在11月份就存在病情。 现如今正在试图寻找第一例，以此来更好的研究、治疗、防护、追踪。 这样的背景下，新浪网站再发头条，提醒大家要警惕羊城可能不只是地方病，要小心更大区域。 不过，这样的言论相较于最开始的发布已经没那么刺眼。 方卓坐镇新浪总部，默默观察着情况变化，及时通过挂号网和粤省区域的医院进行沟通。 他让新浪在网站首页开辟了专题栏，密切关注相关信息。 同时，经过会议讨论，新浪总裁要求大家在一定情况下做好居家办公的准备。 12月13号，新浪结束了一次2002年度全年的业绩总结会议。 汪延在会后找到总裁，乐观的说道：“方总，咱们第四季的财报和全年年报应该会进一步刺激股价，大家都觉得新浪的股价会有更好的反应。” “嗯，这是必然的。”方卓停止翻阅挂号网工作组发来的传真，说起一个今天没讨论的事情，“汪哥，有个事我觉得有必要和你沟通一下。” “方总，你说。”汪延正色。 “新浪热线的发展有目共睹，它一定还会有更大的市场。”方卓说道，“但这个市场也不是没有尽头，而且，SP服务商还是受制于移动和联通的，这得注意。” 汪延被凉水泼的有点迟疑。 “不谋全局者不足以谋一域。”方卓侃侃而谈，“现在市面上有很多服务商，它们以不合规的信息来抢占市场，这一块必然也会纳入监管的。” “新浪是业内最好的门户网站，但它不是业内最好的SP服务商，TOM网才是第一名。” “而我们身后呢？还有网易和搜狐的发力。” “汪总，不能沉迷于SP业务，它给新浪带来的竞争力还不够核心，有一定的可替代性。” “互联网的春天来了，春天是百家争鸣的时间，我们新浪要继续强化自己的核心竞争力才能走的更远。” 方卓拿出两份资料，一份是SP业务的市场分析，一份是由方兴东在今年八月份创立的“博客华夏”。 汪延细细的看起来，他近期的精力在于沿着方卓开辟的方向继续带领新浪热线开拓市场，竞争对手的关注不够多。 “方总，你刚刚泼完凉水，这又拿出来一项收购意向？” 汪延有些愕然，合上第一份文件，边看第二份边说道：“我们新浪自己的SP业务很好，这个羊城讯龙固然也不错，我们有必要去谈吗？” “我是在泼凉水，但SP业务还有不短的时间可以为我们提供利润，我们要把利润转化为新浪前进的资源动力。”方卓答道，“收购讯龙有一部分整合的原因。” 他略一沉吟，还是直白的说道：“还有一部分原因是拿它来刺激股价，股票市场喜欢这样的消息。” SP业务是能带来直观收入的领域，去做就有现金流入。 一家国内领先的门户网站，它的股价已经进入一马当先的上升期，它在发力SP业务，这种时候进行收购整合相关资源，展现出的就是更美妙的未来。 这种收购是能让股票市场兴奋的动作。 汪延转动着念头，隐约知道了总裁的想法，但还是有些犹疑：“讯龙规模也不小，代价不菲啊。” “就是要它不小，不大不小，正合适。”方卓笑道，“太大了不划算，太小了起不到效果。” 他顿了顿，继续说道：“或者换一家类似的SP服务商也可以，目的就在于新浪的股价，另外，这个消息的放出时机要在我们2002年度报表之后。” 汪延看出来总裁已经考虑周详了。 “这个事就由你来接触，先保密。”方卓声音放低了一些，“这个动作可以考虑和几位董事沟通，是他们离场的时机。” 汪延心中一凛，是他们离场的时机还是交换他们离场的时机？以一个动作来刺激股价，然后进一步增强对新浪的控制？ 都说前总裁茅总是资本操作的好手，这方总看来也不差啊。 方卓还没说完。 他倒了杯水，按掉手机上的来电：“如果讯龙能把新浪的价格提到一个合适的位置，我们要考虑进行一波股票增发，这样就更有底气了。” 上市公司有什么好？ 上市公司能直接从二级交易市场拿钱，还不是小数目。 非上市公司只能找银行、找金融机构，条件可能还比较苛刻，代价还比较高。 上市公司就不一样了。 先以一个扭亏为盈来开启新浪股价的攀升，再以一个收购的动作继续刺激股价并清人出场，最后在升高的股价基础上进行增发募资。 这是一套组合拳。 汪延品味到了其中三昧……这方总看一想三，不会最后转移公司资产吧。 “方总，嗯，你这考虑的十分周到了。”他表示佩服。 “你心里有数就行。”方卓看了汪延一眼，许诺道，“明年六月份，换你来坐这间办公室，我去董事长那间。” 汪延明白这是总裁给自己的条件了，不管这段时间还是可预见的未来一段时间，自己和方总是捆绑的。 他点点头，心里颇为振奋，这勾勒出的新浪股价是个喜人的场面，这不是资产的提升，这是资本的飙升！ “那份文件呢？看了有什么感觉？”方卓冷静的进行了一小段密谋，呶呶嘴，示意CEO再去看第二份文件。 汪延刚才已经看过，这次再看了一遍，说道：“还可以的Idea，这也是要收购的？新鲜玩意呢。” 博客华夏，8月份创立，创始人方兴东首次把“Blog”翻译为“博客”。 方卓摇头：“一个新兴的苗头不足以刺激新浪的股价，股票市场要的是短期现状或者未来能看出来的有利可图。” “那方总认为这个能做成？”汪延疑惑的问道。 “其实，关于Blog的第三份文件没打出来，我在纽约的时候已经看到美国那边不少的Blog。”方卓平静的介绍，“这个形式也比较久了，但它在911之后发展很快。” 911对美国来说是一个国家伤痕记忆，需要一个情感宣泄和寄托的渠道。 因此，Blog诞生了一个新的词汇WarBlog，战争博客。 很多美国人在网络上书写生命的脆弱、人和人的沟通，尤以911幸存者的博客日志最为引发关注。 如此才有了Blog的繁荣趋势。 方卓在纽约目睹了网络上的情况，现在回到国内，又手握新浪，自然不可能不关注这一块。 “门户网站是信息浏览，由网站这个总体到个体，这是信息的需求。” “但个体和个体之间有没有交互的需求？” “有，而且很大。” 方卓指了指文件：“这位的博客华夏就很有潜力，但也不急，博客在国内还不被多数人知道，等他开拓开拓，我们再入场。” 博客华夏是能挖掘人的潜在需求，可作为一家公司来说，它也面临着利润来源的问题。 更何况，博客华夏原本就不断犯错。 方卓觉得不用急吼吼的入场，还是先做好新浪当前的业务，把股价提上去再说。 新浪总裁和CEO进行了一番关于新浪未来的广泛探讨。 等到汪延离开，方卓才回了之前的未接来电。 “喂，新姐，之前在忙，什么事？” “噢，车子快到了？直接拉到恒隆23就行，我让那边接手。” “好的好的，谢谢新姐，你有空就来新浪，我最近都在这呢。” 方卓看到号码就大抵猜到什么事，果不其然是拜托今日资本总裁徐新帮忙买的车到了。 之前拿下新浪对自己的奖励是一辆世界上最好的车。 方卓是个说话算话的人，了解了一番就决定买一辆今年最新发售的法拉利恩佐（ENZO）。 只是，恩佐是限量版，全球一共400辆，一辆车还被献给上帝，剩下399辆的购买要求是名下已经拥有2辆法拉利。 它的价格是67万美元。 方卓身边还真不认识有购买条件的人，问了一圈，徐新能从香江那边让人买下再转过来，也就这么办了。 如果不出意外，这将是内地的第一辆法拉利。 方卓本来还为此能感觉到一些兴奋，可这些天的事情压下来，只有一个“车到了就到了”的念头。 转眼挂掉徐新的电话，重新返回纽约的虞红又打入一个电话，聊起一个新的品牌代言人。 今年登录NAB的选秀状元姚明签订了六年的合同，成为易科的品牌代言人。 相较于上一条消息，方卓对于这个就高兴很多，嘿，一定要给大姚拍一支有趣的听mp3的广告。 正文 133 申城风云（二合一） 2002年的最后一个月，整个华夏大地都在发生日新月异的变化。 作为改开的排头兵，申城的经济发展和城市规划正如火如荼，而静安区的东八块老城改造也已经让部分人受益。 林国勇就是其中一员。 高校毕业，传媒三年，终于凭借自己存下的两万块工资和一部分拆迁款买了一辆小汽车。 林国勇开了两天车上下班，感受着同事们艳羡的眼神，心里格外美，每天早晨和晚上都要仔仔细细的把爱车擦洗干净。 12月18号，精神焕发的林国勇如同往常一样去地下车库开车上班。 只是，他刚刚转个弯，下意识去看爱车，忽然就瞧见一辆有着优雅弧线的火红色跑车。 林国勇愕然的走近，往周围瞧了瞧没看到别的邻居，他便绕了两圈仔细端详之前从没见过的这辆车。 法拉利，沪A·YK233。 这车得多少钱啊？ 林国勇又绕了两圈，满心羡慕，在心里猜测到底是哪位邻居的座驾。 之前从没见过这辆跑车。 林国勇足足欣赏了两分钟，等到上了自己车才忽然发现一个问题，这辆法拉利停的位置和自己的车太近…… 这对驾驶经验还不丰富的新手司机来说是个很大的挑战。 林国勇开的一头汗，生怕刮到锃新瓦亮的法拉利。 等他到了单位，立即眉飞色舞的聊起今日所见，顺带还上网查了查，知道那台法拉利是今年最新限量款型号恩佐。 华夏币将近六百万！ 林国勇内心受到了极大的震撼。 只是，接下来的几天，他每次停车、开车都很心惊胆战，后来干脆就直接把车停到小区上面。 12月24号，林国勇正常上班，下午时分忽然有其他部门的同事找上门来。 “林哥，听说你小区有台七八百万的法拉利？” 七八百万？不是五六百万么？ 林国勇有点愕然的答道：“是有一台，天天在我小区的地下车库里停着，咋了，你要写它啊？” 同事就是负责汽车媒体板块的，这番过来倒是不意外。 “是啊是啊，咱们申城还没有法拉利呢，而且，我也没听说内地有谁买了最新款的恩佐，香江那边有个明星天王郭富成倒是买了。”小刘兴奋的说道，“林哥，傍晚下班我跟你一起回去啊，拍几张照片。” 林国勇多想了一层，担心道：“这样拍人家的车……不会得罪人吧？买这车的人非富即贵的。” 小刘嘿嘿笑了两声：“我不拍车牌，人家车都买来了，只要开出去肯定被看到，就说申城有了辆法拉利恩佐，肯定不会生气的。” 林国勇觉得有道理，要是怕招摇，估计也不会买这么显眼的跑车了。 这天晚上，两个爱车之人拍了好些张法拉利的照片。 两天之后，《汽车世界》刊登消息，宣称申城有一辆全球399限量版的法拉利恩佐。 很快，有好事之人寻隙知道车牌，又通过车牌查到了这辆车的归属——方卓。 易科、新浪、医科、MIGA私募的总裁！ 没多久，申城方卓买了一辆全球限量版法拉利的消息在一些小圈子里流传，转眼又传到有心人的耳中。 以“申城”为名号的首富周正毅是个好面子的人，平时就喜欢摆谱，还和香江一帮富豪打过交道，冷不丁在一些场合听到有人议论内地唯一的法拉利恩佐，心里颇有些拗劲。 他和方卓打过一次交道，还不是多久前的事。 对方找领导拉关系因为一点小事硬生生压了自己一头。 现在又因为一辆法拉利，有些人竟然说方卓才是申城首富！ 周正毅有些不能忍，这个名号不仅仅是他得意的荣誉，还在很多场合带来实质性的利益。 比如，银行总是乐于把钱借给一位有首富名号的人。 又比如，顶着这样的名号去香江总是会被礼让三分。 周正毅考虑了一下，放弃也买一辆法拉利的念头，这样反而显得更没面子。 还没等他想出压对方一头的好办法，又有一个让人不悦的消息传来。 据说，即将出炉的胡润福布斯排行版是把方卓排在了自己前面！ 周正毅有些破防，忍不住让公司的人致电胡润，询问排行版的事情。 结果，胡润那个外国人说还在整理计算富豪们的资产，榜单并没有出炉。 周正毅也就不好表示什么，只是心中犹自不忿。 要说那个方卓的名声是怎么起来的？ 不就是拿不知道哪里的资金撬动控制了新浪么？ 他手握四家上市公司，搅动香江和内地股市，这不比方燃？ 凭什么很多人就对方卓咂舌不已？ 周正毅想着上一回打过的交道，愈发不舒服。 很快，两人见面的机会来了，申城官方要在2003年的第一天举办企业家交流会，名单里既有周正毅，也有方卓。 周正毅决定要好好见一见这个人。 …… 12月30号，在京城待了将近一个月的方卓携总裁助理小组翩然返回申城。 这段时间，梳理新浪业务，过问新浪热线，关注局势发展，方卓几乎没有放松的时候。 新浪在SP业务上高歌猛进，股价也代表着华夏互联网行业一路上扬。 然而，返回申城的方卓并没有感觉多愉快。 不管是官方还是舆论，普遍关切和讨论着羊城，可是，大家更多的还是把它视为一种地方病。 羊城、粤省、香江，这毫无疑问已经是相当大的区域，但，华夏大地更大。 方卓颇为忧虑，但能做的已经不多，只是继续充盈麻涌、昆山、京城三地的仓库，甚至连公司都对此有点微辞。 麻涌仓库没问题，医疗用品已经默默进入需要的医院，但昆山和京城是不是有些顾虑太多？ 方卓压制住这种声音，仍旧保持着对局势的关注。 “爸，我妈呢？” “噢，那什么，爸，你跟我妈说，我在公司附近弄了个门面，回头你们一起过来做个茶室之类的。” “就这样决定了。” “我妈要是有意见，你就说这是新浪总裁、易科总裁、医科总裁、MIGA和PL基金控制人的决定。” 方卓回到申城的第一件事就是让公司在楼下不远处买了处店面，然后再通知家里。 家里的小县城在曾经的情况里没有被波及，是比较安全的，但方卓这次就觉得应该让父母亲人来到身边。 哪怕他们不太乐意在大城市生活。 总之，先过来，实在不喜欢就再说。 方卓做的第二件事是让医科集团联系了虞红父亲任职的地方，打算捐赠一批医疗物资过去，让对方有备无患。 2002年12月份的最后一天，方卓在易科和医科分别召开会议，讨论了这一年来的公司发展。 易科的音乐播放器欣欣向荣，iMusic即将上线索尼音乐的版权歌曲，这个全新的领域让人振奋和憧憬。 医科在医院软件建设领域别开生面，借助于挂号网和各地医院培养的良好关系，低调发育，颇有“病树前头万木春”之感。 2002年对易科和医科来说都是一个收获年，而对于方卓个人，新浪仍在攀升的股价更是一笔极其可观的财富。 下午四点钟，方卓站在金茂大厦23层眺望风景，不远处有热火朝天的金融中心工地，稍远处有东方明珠的静静耸立。 “方哥，听说你明天要去参加企业家交流会？” 周辛走进总裁办，瞧见落地窗旁抽烟的老板。 “市里组织的，本来拒绝了，老裘给我打电话，不好不去。”方卓有点无奈，他心里正为局势发展烦恼呢，实在懒得参加什么劳什子交流会。 他捻灭烟，问道：“你要去吗？带上你。” 周辛连忙拒绝：“不不不，方哥，嘿，你那辆法拉利借我开开，明天元旦放假，我带岚羽开着逛逛。” 方卓愣了愣，哦对，自己还有辆法拉利。 他又想了想，有点迟疑着说道：“我让公司上了牌照，放在……哦对，就放在咱小区的车库里了，你晚上回家的时候到我那拿钥匙。” “车牌是什么？”周辛又问。 “YK233。”方卓这个记得很清楚。 周辛纳闷：“YK，是易科、医科，233是什么意思？方哥，那可是法拉利诶！你为什么不让人弄个66666或者88888的车牌？” 方卓：“233。” 周辛：“？” “我希望不只有易科和医科两个23层，要有更多，后面的3就是个虚指。”方卓一本正经的解释道。 然后，他想起一件事，新浪的跟帖功能可以加上表情，让用户更直观的表达情绪。 周辛勉强接受了这个解释，虽然方哥的表情看起来似笑非笑。 “明天兜风的时候注意安全，法拉利的车速比较快。”方卓叮嘱了一句，又顺口道，“你和岚羽处得很好啊，感觉你和她越来越合拍了。” 周辛露出微笑：“她除了有时候有点闹，嗯，一切都挺好。” 方卓瞧着这位副总裁脸上甜蜜的表情，选择让他赶紧出门，自己还有文件要处理。 转眼迎来2003年1月1号的元旦节，申城举行了规格很高的企业家交流会，市里主要领导都有参加。 大头目、二头目、副头目、各区区长。 领导们都很和善，也很热切，既关心企业的发展，也想多促成更多的合作。 申城的GDP2002年全年的GDP预计能达到5400亿，为了追求政府报告会上给2003年划定的6200亿目标，这新年伊始就先给企业吹吹风。 这其间，申城各区也有各区的目标，彼此之间还有些竞争。 方卓百无聊赖的参加交流会，低调的拿了杯饮料就避开热闹的地方。 他不知道为什么几次会议都流行自助酒宴的形式，猜测大家可能觉得这样很洋气和开放。 不过，帅气的男人就像黑夜里的萤火虫，帅气又有钱的男人就像是酒会上的方卓，总是难以躲避搜寻的目光。 “方总，你这态度不积极是怎么回事？” 裘迪区长乐呵呵的来找自家弟兄。 “哪有不积极，换了杯饮料，刚刚还在想什么时候去给区长送茶叶喝，积极的不得了。”方卓开了个玩笑。 裘迪大笑，拉着方卓给引荐了几位浦东新区的企业家。 互联网行业是朝阳行业，但申城没有著名的公司。 作为一家行业领导者的总裁，方卓的名气还是有些破圈的。 很多人都听说过他的名字，但现在一见才知道如此年轻，不禁就让人生出长江后浪之感。 方卓没有给领导丢份，见人也能聊得很热络，丝毫不怯场。 一圈下来，口袋里的名片保持着动态平衡。 他刚刚结束一段交际，又被老领导拉着去见人，但完全没想到是见一位认识的人。 “这位是交大的陈进教授，海外回来的大人才。”裘迪为方卓介绍交大微电子学院的陈进。 “这位是易科集团的方卓总裁，陈教授，别看方总年轻，咱申城的第一辆法拉利就在他手里呢。”裘迪展现自己的消息，没有忌讳于企业家的财富。 陈进爽朗一笑，伸出右手：“裘区长，我和方总可是认识的，他在我们交大有设立奖学金，您肯定猜不到奖学金的名字。” 方卓握了握手，脸上也带着莫名的笑容。 裘迪惊奇，他倒是不知道还有奖学金这么一出。 陈进笑着公布答案：“奖学金名字就叫‘我看谁不喜欢半导体’，哈哈哈，方总是个妙人。” 裘迪哭笑不得，转念又觉得这名字出自方卓之口很合理。 方卓也跟着笑。 “方总，既然你和陈教授见过就再好不过了，交大想在咱浦东新区投个半导体研究公司，正在寻找合作方。”裘迪笑眯眯的说道，“你肯定感兴趣吧？毕竟你连奖学金都投了。” 老裘，你这是进政协之心不死啊！ 方卓有点无语，意味不明的看了老领导一眼，又看了看笑容满面的陈进教授。 好家伙，我还没找你，你这打秋风打到我头上来了！ “当然感兴趣，半导体是国之重器，必须感兴趣。” 方卓笑着给出两人都想要的答案。 正文 134 天高地厚 方卓有一种很强烈的冲动。 他想建议老裘去算算命、改改运、看看风水。 一回也就算了，可以说是遇人不淑，托普的崩盘也没给临安带来多大的实质性伤害。 这好容易从政协捞出来，又转眼碰见一个全国知名的骗局，比上回的还更轰动！ 老裘啊老裘，你不该姓裘，你应该姓衰啊！ 而且，这还不止，鉴于这位老领导的眼光，方卓强烈怀疑他还会遇见第三个大坎，这申城的政局在未来数年也是风云变幻…… 偏偏挑了个浦东新区的职位…… 真的。 方卓决定下回登门不拎茶叶了，必须得给老裘送一套转运珠、风水鱼、靠山石、雾化盆景，有机会再弄个上师来摆摆场。 不，也不用下回，等会就让公司买两盆上好的兰花给送家去。 “陈教授，我对半导体不懂，但也知道这一类的一定要和市场结合才能形成正反馈来促进长久发展。” “今天这个时间太仓促，咱约个时间看看到底怎么一个合作法，可以一起成立一个公司放在浦东嘛，好好研究一下半导体的商用发展。” “我是既支持咱们国家产业，也支持咱们浦东新区。” 方卓觉得既然撞上门来，那就好好招待，心里瞬间就琢磨出几条方法来带这位教授入套。 陈进很高兴，赞许着说道：“我们半导体，我们微电子就需要方总这样有眼光的企业家，裘区长，我这趟可是来对喽！” 裘迪也高兴，觉得事情很顺利，笑道：“对喽，对喽，陈教授一个在科学上有建树，方总一个在商业上是奇才，今天又是元旦节，我认为我们可以小小的喝一杯。” 他打听到交大的微电子学院是快出成果的，这能把一部分成果落地到浦东新区，可不就是一笔很好看的政绩！ 方卓高不高兴的都跟着举杯，对喽，对喽，可真是来对喽！ 三人小小的碰了下杯，表示了意愿上的趋同。 接着又热络聊了一会，方卓以去洗手间的名义摆脱这两位，实在不忍心看着老裘满脸都写着“衰”字。 “喂，小王，你这两天给我物色两盆品相好的兰花。” 方卓从洗手间出来，给助理打了个电话，想了想还是觉得得加量：“不，四盆，买四盆兰花，买好直接先放我办公室，放恒隆吧。” 他刚这样结束通话，瞧着几位大老板模样的人并排走来。 方卓没瞧见熟脸，觉得这是人家要趁着洗手间的私密空间谈事，很自觉的快步沿另个方向离开这片区域，打算去拿杯红酒喝。 “这个……” 自从入场就一直在留意方卓的申城首富徐明昌先生有点郁闷，刚刚找到机会带人想偶遇一番易科总裁，怎么对方转身就走了？ 没看到自己？ 徐明昌觉得有这个可能，总不能是不认识自己吧。 他冷静的上了个洗手间。 待到出来又带着几位房地产老板说说笑笑的走向目标所在区域。 虽说因为小事拗劲，但申城首富真的不一般，静安区的“东八块”旧城区被誉为“申城最后一块黄金地”。 今年5月份，徐首富和政府签下八个出让合同，连土地出让金都没出就拿下地皮，誓言打造“规模比古北新区还大的”高档住宅和商业区，投入资金高达60亿华夏币。 而与之明争暗夺的有来自香江的李佳诚家族、新鸿基集团等多家财团。 强龙难压地头蛇。 申城首富的风头一时无两。 就这种情况下，徐明昌着实难以接受来自年轻人的触犯，更别提首富之名的易主。 徐明昌二次带着交好的地产公司老板冲着方卓走过去，这次是迎面过去，然后……眼睁睁看着这个年轻人侧身让开通道。 他只好停下脚步，实在不想再来第三次的佯装偶遇，回身笑道：“方总？久仰大名，你好你好。” 方卓莫名被cue，脸上浮现礼貌的笑容，被动的伸出右手，等待来人的自我介绍。 徐明昌偏偏就没自我介绍，卯着劲的等待对方开口。 旁边的人察觉出一些味，静看这一幕。 方卓感觉有点奇怪，笑道：“眼拙，您是……” 徐明昌脸一黑，真不认识还是假不认识？就算没打过交道也不看报纸的？混申城商圈的真有人不认识首富？ 他一时拿捏不住这年轻人是不是在给自己上眼色。 “平时经常出差，咱申城这片反而待得不多。”方卓和气的解释，见对方没放手的意思也就只好上下摇着。 徐明昌吐出三个字：“徐明昌。” 今天碰见的都是特么什么人啊？！ 方卓表情管理有一瞬间的失败，乐呵的要松开手：“原来是徐总，久闻其名，今天见了真人才知道‘闻名不如见面’不是一句空话。” 这话没毛病，也挺恭维。 但是徐明昌眼睁睁看着对方皱了皱眉，听到自己名字又要松开握手，他强行用力握了握，按捺心中情绪，也乐呵道：“对方总才是闻名不如见面，早听说方总年轻，没想到这么一表人才，我要是家里有女儿，恨不能嫁给方总了。” “哈哈哈。”方卓假笑，“要和徐总结亲，那恐怕得很久了，徐总看起来年轻得很。” 旁边的人终于出了声：“徐公子和方总都是仪表堂堂，堪称咱们申城的商业典范呐。” 方卓茫然了一秒，徐、徐公子？ 他脸上终于浮现出一抹真实的笑意。 这得多自恋才乐意被称之为公子啊？你这年纪也得四十往上了吧？ 搁这玩帝王将相、才子佳人那一套呢？ 谁跟你这封建余孽一起是典范啊！ 方卓心中升起强烈的违和感，笑着说道：“不敢当，不敢当，徐总是前辈，早就听说徐总的故事，一直没去拜会，有时间一定要去尝尝徐总旗下的炖品，学习学习商业经验。” 他知道徐明昌的一些发家史，“阿毛炖品”名闻一时。 然而，这话一出，气氛为之一静。 “阿毛炖品”如今每况愈下，几乎就要宣布倒闭了！ 徐明昌终于确定，这就是在上眼色，办难看，想拿捏自己呢！ 年轻人不知天高地厚！ 真就不把申城首富放在眼里！ “有机会，不用急，方总，咱们有交流学习的时候。”徐明昌皮笑肉不笑的说道，随即，带人转身离开。 方卓略有些摸不着头脑，徐公子怎么好像生气了？自己哪句话不合适？ 申城首富就这？就这气度？ 他叹口气，当不了就别当了，等新浪股价再涨涨，俺这也混个首富当当，看看到底是啥公子小姐滋味的。 正文 135 事动 申城首富来去匆匆。 方卓能看出他最后的不悦，但也纳闷这份不悦。 大家正常寒暄客套，忽然就变脸是整哪一出？ 方卓稍微回想自己和这位的对话，确认都是正常寒暄，那他到底为什么生气？ 莫非能听见自己的心声，知道自己对他的腹诽？不能够啊，不然不至于沦落到进去的地步。 莫非还惦念上回的小事？也不至于吧，那对首富来说不就是一句话的吩咐，还能念念不忘到现在？ 方卓百思不得其解，总不能是因为自己四肢健全，能说会道，身上有身份证，车里有驾驶本吧。 他怀着疑惑，左想右想，终于在看到老裘的那一刻揣摩出一个缘由。 可能这位徐首富今天目睹了自己在老裘的牵线下来消化陈进教授的半导体成果？徐首富也想为国家的高新产业发展做做贡献？ 毕竟，半导体项目能有巨大的名气，连老裘都巴巴的想着分一杯羹。 方卓慢慢抿了半杯红酒，等到又被老裘拉着认识了几位本地企业家之后，他随口和老领导聊起先前的遭遇。 裘迪今天已经促成好几个不错的项目合作，心情很好，半开玩笑的说道：“不是他在得罪方总你吗？” 方卓：“……不至于。” “你手上不是握着新浪这个舆论工具呢。”裘迪意味深长的说道，“他一个做地产的，你先前还给我打电话反应过违规情况，换成我是他，还要留意你新浪的挖掘报道呢。” 老裘也不全是二进政协之姿！ 方卓不管心里怎么考虑新浪，怎么考虑什么汉芯、奶粉等方面的舆论用途，面上只是苦笑道：“裘区长，你言重了。” 裘迪呵呵笑了两声，赞扬道：“方总，你挂号网最近做得不错，前两天我开会的时候还和卫生局的聊起来过。” 方卓接受了赞扬，默默送上礼物：“裘区长，过两天我送你四盆兰花。” 这下轮到裘迪摸不着头脑了：“？” 但他不为这个纠结，知道自己比不上这年轻人思维迅捷，点点头，笑道：“走，我带你认识认识外商，我看你公司就喜欢在23层，过两年让外商给你在金融中心也留一层23。” “哈哈哈，那我以后改名方23好了。”方卓笑道。 “你要是改名，我让户籍部门给你加快。”裘迪说道。 “裘区长，我要送你六盆兰花。”方卓喜欢能开玩笑的领导，得珍惜啊。 裘迪真的讶异了：“为什么？” “兰花摆在家里比较好。”方卓答道。 裘迪听出来意思，大笑道：“你还信这个？” 方卓注视着老领导，本来是不信的…… 新年元旦的企业家交流会一片热闹，领导们接地气的关怀企业发展、促进企业合作、落实企业项目、给予企业优惠。 总得来说，大家都比较开心。 方卓在老领导的牵头下认识了一拨人，聊了三四个意向，半导体项目、医院软件建设合作、国外私募基金落地新区等等。 甚至，老裘直接询问有没有做房地产的兴趣。 方卓没怎么犹豫的就拒绝了。 做什么房地产，房地产有什么好做的，这辈子都不做房地产。 这次交流会结束之际，方卓和陈进教授交换了一下意见，打算在周末的时候聊一聊半导体的合作公司。 海归教授头头是道，信心也显得很足，还说到汉芯项目即将有重大突破。 这一度让离场返家的方卓有些想不通，要说这汉芯，明明是个很容易被拆穿的事，他怎么就能这么跳呢？ 真就自信到上上下下的万无一失？就没考虑到事败之后可能面临的责任追究？ 方卓没有拿曾经的下场来套眼下的情况，换位思考了一番，还是觉得这位海归教授做事面临的风险太大。 这要是换了自己来操作……咳…… 他想着想着就是心中一动，坐在车里给助理打了个电话，下了一个命令：“小王，帮我查查陈进教授的海外履历。” 嗯，毕竟要合作，做个背景调查并不过分吧。 …… 元旦假期既过，2003年的诸多事宜都像是拧开阀门。 最值得方卓近期关注的是新浪汪延和羊城讯龙的秘密接触工作，这家公司有一定的规模和实力，据反馈来看，也愿意出手公司。 因此，以它来刺激股价便成了一件可行的事。 不过，就在新浪试图并购合作的时候，网易《大话西游2》的业绩成绩不断传出，先一步刺激了纳斯达克的股价。 三大门户网站的这段时间，新浪涨幅最快，搜狐次之，网易垫底。 这里有个很重要的原因就在于网易因为财务问题曾被停牌。 现在，《大话西游2》的爆火作为一大利好直接刺激了网易的股价，让它在2003年开门红的几天里成功超越搜狐。 也顺带着帮新浪也抬了抬价格。 《大话西游2》爆火，利好新浪。 这里面的逻辑关系据MIGA私募反馈过来的是，一家次于新浪的门户网站都这么有潜力，作为行业代表，新浪当然也要涨。 2003年1月5号，新浪收盘价13.63美元，网易9.87美元，搜狐7.90美元。 也是这天晚上，方卓在家中接到了来自纽约的电话。 铜豌豆打过来的。 “方先生，您是支持我们的吧？”铜豌豆范雄直截了当。 方卓估摸着这个表达的意味，答道：“我支持一切维护自身合法诉求的选择。” “方先生，我认为安良商会在利益分配上有着很大的不公。”范雄说道，“李家拿的太多，我们拿的太少，我有一些受伤弟兄的家人们没有得到很好的照顾，这是很不公平的。” 方卓静静的听着来自铜豌豆的一些想法，他能做的其实不多，只是表达了一项支持：“MIGA基金的涨势很好，已经严重超过李家原本的预期，我有把握让李家继续投钱进来。” “如果你们这个时候提出分钱，MIGA基金将依照合同的规定，不会立即进行交割。” “但是，我在纽约的人必须得到保护。” 铜豌豆范雄决定听从方先生的指示，稍微修改计划时间，他不是要消灭李家，只是觉得既然李家要洗白，那安良会就不能由他们做主。 让白的归白，让安良会归弟兄们。 …… 1月6日，晚。 裘迪下班回家。 然后，他看到家里收到的八盆品相很好的兰花，陷入沉思。 方卓那家伙怎么这么迷信！ 这也太多了！ 正文 136 完美受害者（二合一） “方总，咱今年要办年会吗？” “不办，给隔壁也通知一下，不办。” “方总，这是iMusic的进度表。” “嗯，放桌上吧。” “方总，潘总和戚总到会议室了。” “好，给他俩倒杯茶，让等我五分钟。” 1月7号，方卓坐在金茂23层的总裁办审视由法务起草的合作合同，时不时回答一些临近年关的问题。 今年的农历新年比较早，月底31号正好除夕，下月头一天是春节。 2002年度的易科和医科的业绩都表现不错，有着大幅度的跃升，除了公司、奖金、年终奖之外，两边都盼望着举办一个热热闹闹的年会。 很多人还想见见越来越火的品牌代言人周杰仑、林俊杰、王力宏，想亲耳听到他们的歌声。 方卓出于安全考虑，否决了这种提议。 至于手上的合同嘛，本来正不知道如何插手汉芯的事，现在被上门打秋风，那就考虑如何利用合法的合同来让对方付出应有的代价了。 法务按照指示做出的合同并不缜密，甚至颇为宽松，易科集团将会持有新设公司55%的股权，对方持有45%。 只是，这里有个小小的设置即在于，方卓将会让陈进本人而非他名下的公司来持有股权。 这样等到事发之后，公司可以很方便的向他个人追责，而不是和另一家公司扯皮。 关系链条简单直接，处理起来干脆利索。 而且，考虑到法律上数额特别巨大的情况，公司后续向陈教授投入的资金将会在100万左右。 这份资金的属性不会当作科研资金，只会以某份合同而体现为最终的“用虚构事实或者隐瞒真相的方法”所完成的“非法占有”。 方卓今天的任务只有一件事，让陈教授以个人名义持有股份。 他重新浏览了一遍合同，确认无误后起身走向会议室。 “方总。” “方总好。” 会议室里有来自易科的两个人，潘犇和戚赫。 潘犇是从IDG华夏跳槽过来又在美国市场历练过的副总监，戚赫则是易科第一批前往美国市场后因业绩而不断提拔起来的副总监。 方卓对他们两人印象都很深，小潘就不用说了，小戚呢，他当初在易科国内能选入第一批出国的理由是在校期间利用英语角和学姐学妹把口语练得很出色。 这次易科开拓欧洲市场，他点了这两个副总监的名。 “坐，坐，客气啥。” “你俩认识，但配合应该不多，一个经常在纽约配合虞总负责大体的工作，另一个负责洛杉矶的市场，两边离着得有三四千公里。” 方卓说起这个距离，自己也惊了一下，实在够远的。 他继续说道：“但你们俩都是很有能力的人，这一点毋庸置疑，各自的工作都完成的很出色，关于这个欧洲市场呢，你们接下来的彼此配合很关键。” “欧洲是个大市场，是易科和苹果竞争的延伸，我其实对你们的能力没有疑问，就是有一点想强调一下。” 潘犇和戚赫听得很认真，从美国到欧洲，这是职位和权利的提升，不能不珍惜。 “一定不能教条主义，你们不能把欧洲视为一个整体，产品策略、宣传策略不要全都用一套方法。”方卓举例道，“就好比在丹麦和芬兰做宣传。” “丹麦人特别能吵吵，芬兰人却很社恐，你们要是拿同一只广告投放过去肯定效果各异。” “因地制宜的公司战略才是最恰当的，也只有恰当才能获得更快的发展。” 方卓娓娓道来。 会议室里聊了许久，包括资金、团队、渠道以及和苹果的竞争关系，这些在欧洲市场都将迎来一个挑战。 2003年度对于易科来说颇为重要，今年的成绩如果出色就将寻求纳斯达克的上市机会。 虽然方卓没有正式公布这个目标，但偶尔的只言片语让它不是秘密，使得很多人都在期待上市时的股权激励。 下午三点钟，两位副总监离开，他们今年没法在国内过年，这是易科对苹果竞争的应激反应。 当然，竞争对手也是一样的，方卓觉着这就是彼此成就吧。 下午三点半，陈进教授准点来访，进入医科的总裁办。 “陈教授一来，我的办公室真是蓬荜生辉，欢迎欢迎。” 方卓表示了真诚又热切的欢迎，亲手泡茶，亲手倒茶。 陈进这已经是第三次见方卓，人是谈不上多熟悉，但这股捧人范他是最喜欢的。 自从进入交大开始立项，不管走到哪，不管见到谁，多数都是这种客客气气、亲亲热热的尊敬。 陈进打心眼里喜欢这种飘飘的感觉，他稍微了解过易科的这位总裁，知道野路子学历天然的就对知识分子有仰望。 “方总太客气了。”陈进矜持的笑着，“还是得感谢你对咱们半导体事业的支持。” “也只是尽一些微薄之力，我知道这个还是因为我们产品里有日本买的零件。”方卓坐回自己的位置，抿了一口茶，没上来就聊公司的事，问起交大的奖学金情况。 陈进聊这个自无障碍，他也觉得易科设立的这个奖学金名字挺有趣。 一番寒暄客套，气氛渐渐松弛。 “陈教授，这个半导体的知识呢，我不懂，我公司也不是做这个领域。”方卓感觉差不多了，开口聊起正事，“但这个市场应用的前景，我是相信交大的。” 易科的产品总监就是交大讲师出身，也因此招聘了不少交大的毕业生，还有愿意实习的也基本来者不拒。 陈进知道这些渊源，在半导体奖学金时就知道，所以，他相信这位年轻老板朴素的“相信”。 你已经从交大挖掘到宝藏，公司就此红红火火开起来了，凭什么不继续相信？ 方卓笑着说道：“当初我找到我们产品总监许柯登许老师，聊这个音乐播放器的事，我说我不懂技术，他当时就问我，你不懂技术来干什么。” “我是这样回答他的——我不懂技术，但我懂人，我一看许老师就是能让我信任的人。” 易科总裁笑眯眯的说道：“那时候的感觉就和我现在见陈教授是一样一样的。” 陈进哈哈大笑，很享受一位年轻总裁如此拐着弯子的奉承。 野路子学校出来的也不是全无能力，最起码说话上有两把刷子。 “陈教授，我知道这个半导体应用到市场可能不是一时半会的事，咱们先合作成立个公司。”方卓拿过合同，放在茶几上，“我这边出资500万占股55%，你这边呢，45%。” 陈进拿过合同，大致翻了翻条款，颇为简洁，没有什么复杂的附加项。 他略一思考，露出一个不满意的表情。 方卓心中一跳，但随即听到的话又觉哭笑不得。 “方总，你出钱，我出力，这个公司是一件好事，我认为我们彼此之间都不用在这个关节多纠结，眼下最重要的是完成技术突破。”陈进不紧不慢的说道，“这样吧，你这边51%，我49%，后续看技术需要再谈具体的安排，怎么样？” 方卓面露难色，沉吟不语。 陈进不急，悠哉的喝着茶，他有技术层面上营造的强势态度。 “陈教授，技术上的事你多负责，未来市场的策略方面，你一定要相信我们。”方卓还是妥协了，“这个比例呢，我原则上同意了，合同你拿回去审阅审阅，看看有哪些细节需要修改。” 陈进微微一笑，重新拿起合同，这次看的时间就稍长。 方卓动手给两人的茶杯里都添了水，心中在考虑用未来一周的时间落实这个合同问题。 大约十分钟，陈进把合同往茶几上一拍，大马金刀的说道：“方总相信我，我当然也相信方总，合同今天就签吧。” 方卓惊了，友善的建议道：“陈教授，合同上的条款马虎不得，咱们合作意向在这，你可以拿回去看看再定。” “哈哈，方总这么大的公司，合同上还能出什么问题。”陈进已经大略看完合同，也不觉得年轻总裁有什么坏心思，完全没这个理由。 方卓默默点头，合同确实是正常合同，就是这个看重的签约主体……这位教授提也不提。 活也太糙了吧？ 这让人的成就感就从哪里来？ 但转念一想，这位能让人拿芯片去找民工用砂纸打磨标识，确实就是这么糙的行事作风。 或许，更多的精力放在欺上瞒下这种技能上了？ 方卓心中念头转得很快，脸上笑容也浮现的很快，说道：“那，陈教授，我让人把持股比例改一改，咱今天就签？” 陈进点头。 方卓按了内线电话，喊来助理，重新打印合同。 很快，合同打好。 但有点尴尬的是，方卓真的没想过今天就能签字，所以他没带易科的公章过来。 “陈教授，你先签这两份合同，明天我去恒隆那边盖公章，新公司成立还需要提供身份证件，我让助理都给你复印好。”方卓如此说道。 陈进极其痛快，“唰唰唰”的签下名字。 该签的名字签，该给的资料给，该走的流程走。 陈进这一趟就是来落实工作的。 “方总，其实关于技术商业化，我有些考虑。”陈进临走前抛出一个方向，“我们可以做个人信息终端SOC，这在以后会有很市场。” 方卓的热情已经稍有冷却，敷衍着说道：“技术的事我不懂，陈教授可以按照你的想法做一个项目书，我们要进行市场调研，看看前景到底怎么样。” 陈进点点头，这个简单。 方卓悠悠的呼了一口气，和陈教授进行离开前的握手：“陈教授，希望我们的半导体产业能越来越好。” 陈进露出笑容：“一定，一定。” 海归教授告辞，今天落实的工作让他很满意，明天要做项目申报，后天还要做专利申请，就喜欢这样干脆的老板。 方卓送教授出门，一直把他送到电梯里才挥手作别。 从今天起，易科和自己都会是完美的受害者，就等着这位的汉芯面世，就等着他的继续作妖。 …… 这天晚上，关于公司设立的两份合同都加盖了易科集团的公章，代表着将会按照约定履行设立程序。 方卓对此颇感欣慰。 等他到家，还没怎么欣赏合同上的白纸黑字，许久没有联系的安良商会李忻悦打了过来。 “方总，为什么你们基金又提出资金需求？”李忻悦开门见山。 方卓让纽约负责基金事宜的孔豫对李家表达募资需求，没想到对方直接打到自己这里来了。 “有些操作需要资金门槛。”方卓简洁的解释道，“钱越多，越容易赚钱。” 李忻悦抱怨道：“隔一段时间就要钱，你们MIGA未免失之正规了。” “不正规才能赚钱。”方卓答道。 李忻悦信这个，就是不正规才能大赚特赚。 她要的是方卓的态度。 李忻悦又问道：“方总，有谣言说你和我们的双花红棍走得比较近？” 方卓平静的说道：“谣言止于智者。” 李忻悦在电话另一端听着这语气，实在太淡定太坦然，她没有再多说什么。 她听到了一些不满的声音，但李家在安良会把持已久，饱经风浪，也不觉得会有多大的风波。 两人结束了通话。 方卓转脸便把电话打给了铜豌豆，简述对话内容。 “方先生放心，弟兄们都不太满意，李家吃得太多，给底下的太少。”范雄的声音听起来比上次更有自信，“有些弟兄家人的抚恤费都卡着。” 方卓电话里没有发表意见，李家这就相当于包工头拖欠农名工工资啊，而且，看起来还有恃无恐。 他不清楚这种帮会转商会的内部权力构成，但李忻悦显然没意识到李家的地位没有天然性，而是来源于下面。 这通电话也没聊多久，方卓简单通知了一下消息，不打算知道内情。 反正，按照铜豌豆透露的意思，李家只是失去它早就想摆脱的一面而已，现在的动作正是让它得偿所愿。 正文 137 在野上任（二合一） 2003开年的第一个月，方卓在申城的状态稳定下来。 他基本把自己的时间分为三大块，易科和新浪的工作内容以及带有学习性质的美国次债金融市场研究。 也许李家是为了示好，也许是抵抗不了对利润的渴望，又或者兼而有之，在那一通李忻悦的电话打来之后，李家不仅满足了MIGA基金的募资要求，还介绍了另一家商会的资金一起进行资产管理。 考虑到MIGA基金在国内的名声，考虑国内互联网行业上市潮的时间，方卓决定这两笔钱的流向还是按照计划的进入美国房地产和相关次债市场。 虽然美国接下来都是一个金融繁荣期，可牛市里赔钱的也不在少数，方卓认为需要加强这个领域的学习，以便在有必要的时候对基金人员的建议进行甄别。 最起码，就算死也得知道怎么死不是。 1月中旬，安良帮会的双花红棍范雄纠集一批、利诱一批、裹挟一批弟兄对不公正待遇发起了挑战。 没有太多的腥风血雨，只有那么一些些的剑拔弩张。 事实上，当这么一群人能被组织起来，李家的根基便已经动摇了。 但只是动摇还不足以掀翻李家，李家老爷子发话，弟兄们和家属们的钱全部按数支付，将来还有更好的待遇。 如此勉强压下局面，只需用钱便可解决燃眉之急。 “基金，打钱。” “按照合同，李家的钱进入封闭期，最少也要三个月才能交割，现在撤资将会造成严重损失，基金要保障大家的利益，不然做不成庄还不够赔付的。” 当李忻悦直接找到MIGA基金在纽约的负责人孔豫，后者以类似理由拒绝了交割要求。 李忻悦的武力威胁没有让孔豫变色，他素来是个大胆的，不然当初也不会拎着油桶去找老板，更何况，已经知道安良内里是什么情况。 李忻悦的起诉威胁更让孔豫无动于衷，真走法律流程肯定是自家败诉，但现在就是卡着这时间呢。 李家大小姐把电话打给了方卓。 方卓只用一句话就表明态度：“我不负责基金的具体操作，我和孔豫说说，不过，基金毕竟不正规嘛。” 不正规能赚钱，不正规也能坏事。 当李家老爷子知道李家甚至把房产抵押拿来搞金融，当天晚上便入了院。 李家父女尝试从交好的商会、朋友那里周转，但安良商会的情况被双花红棍宣扬的沸沸扬扬，铜豌豆明里暗里放出来话，这钱有来无回。 当人和钱都不牢固，李家的下场也就尘埃落定。 方卓断断续续从铜豌豆的电话里听了这个过程，知道安良商会易了主，李家的退步换来了相当部分资产的保全。 有一些资产本就属于商会，李家的资产也有不少是在商会的影响力下才能拥有，但这些都不会太过细算了。 另外，方卓通知孔豫可以让MIGA基金开始做李家的利润交割，新浪的持股肯定不会动，网易和搜狐的正好可以把持股做到举牌线以下。 这两家门户网站都是在1美元左右入手，不到一年时间，股票涨了八九倍。 基金的利润交割首先得留存3成的利润，然后再收取不菲的管理费，再按照开始的投入比例进行分成，最后就是李家能够到手的钱。 这是一笔巨款，左扣右扣仍需交付三千五百万美元，李家投入的钱翻了三倍多。 孔豫在夜里给老板打了电话，犹豫着这笔钱的交付。 方卓听出来他的意思，制止了他的想法。 “老孔，我们不能那么黑。”他语重心长的说道，“MIGA基金是正规基金，你怎能有这种想法？” “赌场都特么开门做生意，你简直比开赌场的还黑，我看你才应该去安良会。” “我们是搞基金的，不是搞帮会的。” “名声很重要，MIGA基金这次在安良会的小风波里出了场，说不定就有其他潜在客户看着呢，这笔钱要交，还要通知其他客户我们的交付。” MIGA基金当前的客户有方卓自己、李家、李家介绍来的两份资金、双花红棍凑出的资金。 今天黑了李家的钱，不说鱼死网破的风险，不说其他人，就说铜豌豆范雄，他会怎么看这个操作？ 他会不会担忧他和他弟兄们的钱？ 必须给，还要痛快给。 方卓知道孔豫不是不清楚这个道理，只是被钱晃花了眼。 这晚过去，安良商会如今的主事人范雄把电话打了过来，聊起一些过程中的细节。 比如，李家老爷子的住院是装的，为的是拖延时间和博取同情，可能考虑的不仅仅是全身而退，更想着绝地反击。 但终归，李家更想做正当生意，还是让了步。 方卓耐心的听完这位的闲聊，亲口表示：“MIGA基金已经开始给李家的钱做交割，他们不会为这次的事再有多余动作吧？” “方先生，放心。”范雄很有信心。 方卓知道李家应该也不会找不痛快，只是打个预防针。 范雄又聊了几句，忽然开口提出一个要求：“方先生，我儿子快大学毕业了，能不能去你的公司？” 方卓惊讶，一时有点搞不清是什么意思。 范雄没听见回应，赶忙说道：“我儿子在学校很优秀的，他和我不一样，清清白白，从小到大都没碰过帮会，绝对绝对没有污点。” 方卓：“……” 他古怪的问道：“为什么” 范雄略有点不好意思的说道：“我想他有本事，方先生是个有本事的。” 方卓有些感慨，沉吟片刻：“你儿子学什么专业，性格怎么样？” “学的是Operations Management。”范雄吐出两个很标准的英文词汇，不知道是不是和其他人说过很多遍这个词。 “运营管理啊。”方卓思索了几秒。 范雄又说道：“他性格，性格上稍微有一些，有一些傲气，从小就不让他接触帮会，但有时候有点耳濡目染。” “傲气最简单了，嗯，让他过来可以，但我有个条件，要改籍。”方卓说道。 范雄毫不犹豫的说道：“行，谢谢方先生。” “下次不要喊我方先生，之前不都是喊方总么？”方卓又提了个要求，他早就听着这个称呼有点别扭了。 范雄：“好的，方先生。” 他继续说道：“我让他这周就飞华夏，到了是联系方先生还是？” “联系我公司的董秘。”方卓把柳洋洋的号码留给对方。 安良商会范雄的通话结束，他对儿子的安排着实出乎了方卓的意料，还说李家想洗白，这铜豌豆一转眼也想往白了走。 方卓稍微琢磨了下，拨通柳洋洋的号码，简述这件事，然后说道：“听范雄的意思，他这儿子恐怕还是有些江湖习性，未免生事，让他享受享受他老子的待遇，从机场接到人先弄局子里关一夜。” “这样磨傲气的么？”柳洋洋愕然。 “公司那么多事，谁有空天天去注意他，能做事做事，磨不出来趁早回去。”方卓说道。 “那好，这也算入乡随俗，从那边地界到这边先挨一顿杀威棒。”柳洋洋这样解释。 方卓说道：“辛苦了，但这样的事就交给你才放心。” “不辛苦，记得给我发年终奖。”柳洋洋笑道。 方卓允诺道：“一定包个大红包。” 美国纽约安良会的事在春节前告一段落，相信不少人都能睡个好觉。 不过，随着MIGA基金对李家资金的交付，以纽约为中心辐射的东海岸城市忽然有大大小小的资金向MIGA基金涌来，绝大多数都是当地华裔。 甭管什么帮会不帮会，甭管什么成立时间长短，甭管背景是华夏还是哪里，这个私募基金是真挣钱。 甚至，方卓在1月23日又接到了李家的电话，他们在拿到3500万美元之后想再投一笔1000万美元的钱进私募。 李忻悦的理由是——“我们相信方总，相信MIGA基金的专业程度和盈利能力，希望以后有机会能在更多领域有合作。” 方卓开门做生意，自然不会拒绝，转眼便以这些资金重新购入两家门户网站的股票。 只是，因为MIGA基金到过举牌线又有大笔操作，一段时间内都无法交易，股票的购买便从PL基金进行操作。 方卓为此还收到了张朝阳的电话，被询问MIGA基金抛售的缘由。 他只能解释是客户的违约要求。 1月24日，距离农历春节只剩一周，公司的工资、奖金、年终奖都发放完毕，上上下下都十分满意公司高速发展下的优渥待遇。 除此之外，挂号网前两年送给院方的小礼物传统仍旧在医科集团上进行了延续，因为有规模渐大的医院软件建设业务，这种良好关系的维护更显重要起来。 目前城市中尤以临安的医院最为协同。 据周辛所说，刚开始是最好的三甲医院有业务，做着做着就有其他次一点的医院也在咨询。 等到稍微做了几家，临安方面有冒出竞争对手，可是不少医院摸不太清状况，仍旧是把业务交到了医科手里。 周辛对此有些迷惑，他知道老板是没找人发力的，单纯凭借挂号网的往来似乎也不应该如此整齐。 后来托人询问了理由，有一家医院行政主任的答案可能稍微接近真相。 “看着其它医院都把业务交给医科，这指定有背景，不然为什么不约而同找它呢？大家都用医科，我们不用不太好。” 医科算是这样半推半就的成为临安市大部分医院的软件建设单位。 方卓听到这样的理由，笑了半天，嘱咐着公司在临安送出的礼物一定要丰厚一些，不然都对不起人家医院的信任。 这天傍晚，方卓早早的从恒隆23回家，他没开法拉利，开的是虞红的奥迪，停车进地库的时候还瞧见有人在打量那辆静静停着的跑车。 “好看吧？这车，啧，听说是申城首富的，首富就住咱小区。” 方卓路过法拉利，饶有兴趣的和这人对话：“申城首富？不能够吧？” “真的，这法拉利贼拉贵，听说那首富在咱小区买了半栋楼。”最早发现车位停着法拉利的林国勇兴致勃勃的说道。 “首富也不一定就买楼吧，没准还租房子住呢。”方卓和这位小区邻居笑聊。 “哈哈哈。”林国勇觉得这年轻人挺幽默。 两人一起上了电梯，方卓知道了邻居的名字，也知道他是做传媒的，但觉得这位的工作一定做得不好。 不然都聊首富买楼了，竟然连那首富长什么模样都没弄清。 五点半，方卓到了家，见到中午刚刚抵达这里的父母。 刚一开门见面，母亲的声音就悠悠传来：“哟，是易科、医科、新浪、MIGA基金和PL基金的总裁到了吗？人太多，家里招待不下。” “哈，这些个总裁到了家，那一定蓬荜生辉，招待不下也得招待。”方卓笑眯眯的看着母亲赵淑梅。 赵淑梅有些生气的说道：“你现在可是出息了，让我们过来就过来，居然还逼着你爸把车卖掉！” 方卓：“？？？” 他看向一脸同仇敌忾的父亲方同，自己啥时候逼着卖他那货车了。 方同沉默不语，只是眨了眨眼。 “妈，其实我爸一直不擅于表达，卖车这个事吧，他和我说，卖也行，但想着苦了你半辈子，想拿卖车的钱给你买买首饰。”方卓慢吞吞的说道，“什么金链子、玉手镯，我一听就挺佩服我爸，他说不出口，但今天我得和你说。” 方同看着儿子，又看着妻子看过来的目光，默默点头。 “镯子不镯子的无所谓，我们来也就是想离你近点，看着你好。”赵淑梅叹口气，“顺便再帮你上上心。” 方卓连连点头，又说道：“毕竟是我爸的心意，你看他平时也不表达，关键时刻比我还用心，正好快过年了，这两天赶紧去逛逛。” “算你爸还有点良心。”赵淑梅看到好大儿，还是笑道，“你就不陪着逛？快过年了还不休息？” “事情倒是不多了，就申城本地还有个约好的会议得参加。”方卓冲着父亲眨眨眼，“先让我爸陪你逛，然后喊上祺祺和舅舅他们，过个热闹年。” 方同情不自禁叹口气，什么热闹年，热闹是他们的，自己这是个闹心年。 正文 138 真正的申城首富（二合一） 距离年关还有几天时间，方卓手头上的工作都是一些程序性和礼仪性的事情。 ——MIGA基金落户浦东，办公地放在了金茂的22层，未来环球金融中心建成如果它还在的话，办公地址将会变为那里的23层。 ——易科集团在浦东新区向警方报案，举报市面上出现了一批伪劣的易科音乐播放器。 ——方卓将要出席申城市工商业联合会的年前会议，并成为其中一员。 ——以及，他还要登门给老裘拜个年。 1月28号，廿五，方卓拎着两盒茶叶上了门。 相较于差不多时节的临安，裘迪在申城的家里已经摆上了很多礼物，远不是曾经冷清的模样。 方卓到家的时候，区长还在接待同样来拜访的客人。 “方总，来来来，给你介绍，这是永和地产的刘肃毅刘总。”裘迪一点都不忌讳显示自己和方卓的友好关系，笑道，“你的茶叶是最好喝的，正好我这只剩茶叶渣了，把你拎的拆开。” 刘肃毅笑着点头打招呼，并准备递上名片。 方卓一边拆茶叶，一边吐槽：“你这里怎么可能缺茶叶？是谁拿区长不当干部了？” 裘迪大笑：“让你拆你就拆！” 刘肃毅惊异的瞧着这一幕，早听说这位易科的总裁背景不一般，没想到能这么聊。 “刘总，尝尝我家乡那边的毛峰。”方卓笑着和刘肃毅交换了名片。 “我来我来。”刘肃毅年纪看着和老裘差不多，动手泡茶却不嫌过于殷切。 “方总，你什么时候把新浪也搬到浦东来啊。”裘迪聊起一件事。 方卓立即摇头拒绝：“这个怎么可能，新浪要搞新闻刊载，就得在京城脚下，不过，金茂22层会留半层出来作为新浪城市办公地，我身边有个总裁助理组也放那。” “方总日理万机，能把不同公司处理好，我是真的佩服啊。”裘迪笑道。 “新浪主要是汪延工作能力真不错，有一个一直了解新浪运转又思想进步的CEO是新浪的运气。”方卓不吝夸奖，没有把新浪如今欣欣向荣的局面归于自己。 旁边的刘肃毅半好奇半捧场的聊了几句新浪的股价。 “刘总，你晚上就别走了，在家里吃个饭。”裘迪等这两人聊天的间隙说了一句。 “不了不了，今天公司晚上还有客户，等年后一定再来给领导拜年。”刘肃毅知趣的起身告辞。 区长果然也没多挽留。 方卓替老领导送刘肃毅出门，又在门口聊了两句才返身。 他这回没坐下，溜达两圈后纳闷的问道：“你这兰花怎么左摆一盆右摆一盆的，也没对齐啊。” “噢，这不都是你送的么，正好有个老总认识个什么大师，那天顺便给摆了摆，说是这样比较好。”裘迪回头瞧了一眼。 方卓：“……” 裘同志！快住手！你到底有没有坚定的政治信仰！ 他有些无力的说道：“裘区长啊，这个，这可不兴摆啊。” 裘迪纳闷道：“不是你送的吗？你不信这个？你不信你还送这么多？送了八盆！” “我是看兰花品相很好，放家里可以净化空气。”方卓摇着头坐下。 裘迪将信将疑，开口道：“我倒是真不怎么信，放那呗，我看上回那大师忙前忙后的一头汗。” 方卓忽然也有一些不确定了，要是真能看的话，瞧见老裘的运势可能真会一头汗。 “明天市里的总商会会议你去参加是吧？”裘迪换了一泡茶。 “参加，我看会长是政府里的领导，亲自给我打电话了，不太好抹开。”方卓问道，“这里面有什么讲究么？” “申城市总商会，会员都是非公有制企业，统战用的嘛。”裘迪稍微想了想，“也没什么要注意的，对你来说无非就是多条线，多些荣誉，你好像在申城时间也不多吧。” 方卓自京城回来就因为几个因素而决定在申城稳一稳，点头道：“后面来申城会比较多，那些荣誉也不会，提升提升我这社会人士的地位。” 裘迪又笑，不知怎地，这话从方卓嘴里说出来特有意思。 他稍微一想就明白了缘由，这家伙以前似乎很注意和行政保持一定的距离，而这是获得地位最简单的渠道。 方卓低头喝茶，没注意老领导的眼神，他说的话是认真的，前些时间从羊城到京城，切身体会到做事不够顺畅。 这种情况显然是能有效改善的。 而且，易科总部定在申城，左右确实需要一些本地的影响力。 “老郑那边你去了没？”裘迪问起一件事。 “我给郑市长打电话表达了拜年的意愿，他婉拒了，我就电话里拜了个年。”方卓答道。 裘迪点点头，语焉不详的说道：“嗯，老郑是比我得多注意一些。” 他瞥了一眼方卓：“正好让你少跑一趟。” “哎，老、老领导。”方卓差点把心里习惯性的称呼喊出来，“你不能老这样想我啊。” “既然你叫我一声老领导呢，那我就再说个事，我可以当你这位社会人士的介绍人。”裘迪问道，“有进组织的想法吗？” 这明显是私底下的场合闲聊。 方卓倒是没犹豫，说道：“有老领导当介绍人，那是我的荣幸。” 裘迪微微点头，没多说这个话题，更闲聊式的转进到年轻总裁的感情问题，笑侃着表示还可以当一回这样的介绍人。 因为方卓的事业和年龄，真的有不少人知道两人关系不错后托这个请。 方卓作势起身：“裘区长舍不得一顿晚饭就算，何必说这样撵人的话。” 裘迪哭笑不得：“方大总裁快坐，要让外面的企业家知道我怠慢了新浪和易科的总裁，谁还敢来浦东投资啊。” 两人小小互怼一记，相处起来十分自然。 晚饭准备的颇为丰盛，说说笑笑的聊着浦东发展，偶尔也谈谈国际大势，方卓在这方面比裘迪还更有信心。 次日，方卓出席申城市工商业联合会的会议，它又名申城市总商会，是个成员上万的泛民间团体。 他带着医科的董秘柳洋洋，顺带还让顺利在局子里蹲了一夜的铜豌豆之子也跟着一起。 “范远志，唔，是和老范有那么些神似，脸怎么还肿了？” 方卓在小区门口见到的人。 名字起挺好，就是人怎么垂头丧气的呢？ “说是和里面的人起了冲突。”柳洋洋帮着回答。 范远志不无幽怨的开口：“不是冲突，是他们打我，方总，这、这是怎么回事？怎么好端端的……” 方卓用询问的眼光去看柳洋洋，后者微微摇头。 他立即说道：“不知道啊，我还纳了闷呢，你爸还和我说你身家干净，怎么回来就被逮进去了？还得我打招呼捞人。” 范远志深深吸气，隐约怀疑这一出是面前总裁的杰作，不然都从机场出来了，怎么会被拦下来怀疑自己身上带了东西。 “你的情况我听你爸说了，能在易科好好干就干，干不了就滚蛋，明白吗？”方卓简单直接的说道。 范远志觉得这一趟华夏之行和自己想象的有很大出入，他闷闷应声，些许从国外回来的优越感都在肿里。 “先上车吧。”方卓待到范远志上车后轻声问柳洋洋，“怎么还安排人揍了他一顿？” 柳洋洋无辜的说道：“没安排，他自己不知道怎么搞的。” “看着倒是文质彬彬的。”方卓评价了一句第一印象，“莫非我判断错了？没什么江湖习气？” 柳洋洋耸耸肩，反正自己是听命行事。 方卓不是沉湎过去的人，往前看，一切往前看。 他坐进车里，今天是由柳洋洋开车。 这一路上，方卓简单了解了一下范远志的情况，发现确实如范雄所说的比较优秀，大学也是好大学。 “就你这个专业，先到我们公司跟着负责供应链的孙琦孙总，正好他春节还加班。”方卓说出安排。 范远志心里默默叹气，觉得自己实惨，要不是老爹强迫性的让自己过来……不知道他被灌药真了什么迷魂药，真的遭罪。 很快，奥迪车抵达申城市总商会的年前会议举办地，方卓一行三人入场，除了脸有些肿，范远志真还有些像是助理。 “方总，方总，这么巧。” 刚刚进了会议室，昨天在领导家里见过的永和地产老总刘肃毅就眼尖的瞧见易科总裁，上来打招呼。 “啊，刘总，这不是巧，这就是缘分啊。”方卓笑着握手。 刘肃毅笑道：“是是，缘分，方总，咱们这边坐。” “他们好像给我准备了位置，我也没问清楚。”方卓稍微眺望了一下会议室，看看有没有工作人员。 刘肃毅一愣：“是不是在前面？那边有标牌。” “走，那我们往前看看，坐前面正好也方便我上台发言。”方卓要和这位地产老总把臂同游的往前。 刘肃毅走了两步才笑道：“那今天我不能和方总坐一起了，就在台下认真聆听和学习方总的观点。” 方卓没有意外，又寒暄两句才带着两人继续往前走。 果然，第二排有名字标牌。 “那你们俩稍微往后坐坐吧。”方卓看到只有前面三排有名字，后面的座位没放标牌。 “行，方总。”柳洋洋估摸着今天的会议是没自己要忙的什么事了，也就是和其他公司的高管认识认识。 范远志仍旧默默点头，倒是脸上的肿痛感因为见到如此多的西装革履而被忽视，他从这个座位安排能看出来方卓的地位。 而前面三排已经坐下的人基本都是三四十岁，也不乏五六十岁的，对比颇为鲜明。 “洋姐，方总在这边有什么职务么？”他落座之后瞧着前面的身影，问道。 “老板第一回来参加，估计年会选举能当个副会长之类的。”柳洋洋淡定的回答。 范远志又问：“这个总商会是做什么的？” 柳洋洋思考了一会，说道：“你们不是安良商会么？安良商会是纽约的，从影响力上来说，这应该和纽约州的联合商会差不多。” 范远志有了个大概概念，对于老爹口中“有本事的方先生”更具化了一些。 只是，他过了会还是忍不住问出来疑惑：“洋姐，说实话，昨天晚上我被关起来是不是方总的意思？” 柳洋洋不屑道：“关你有什么好处？老板至于么？关你爹差不多。” 范远志：“……” 他觉得也有道理，闲着没事关自己一个清清白白的学生干什么呢。 会议厅里熙熙攘攘。 很快，会议正式开始，会长、副会长上台致辞发言，既有对新春的祝福，也有对2003年度工商业的展望。 这两位都在政府里有职务，属于体制内。 方卓是第五位上台发言的嘉宾。 只是，他的亮相是让很多人都有对年龄的感叹。 “大家好，很多人可能不认识我，也有一些朋友认识我，可能提到新浪、易科、挂号网，大家更能对上号。” “哦对，我还负责着MIGA私募基金，有想要资产管理的朋友可以打听下它的业绩，还是比较有吸引力的。” 方卓没忘给刚刚落地浦东的基金打广告，今天在座的还真是垂直对口领域，普遍手上有钱。 “很高兴能和咱们申城工商业的朋友们在年前见面，申城是咱们国内经济发展最具活力的城市之一，大家能在这里见面就意味着未来有很大可能把自己的公司、资产更上一个台阶。” “现在展现在在座诸位眼前的是一片广阔的市场，是努努力就能俯首捡到金子的市场。” “时代正在向我们展开了怀抱。” 方卓站在台上侃侃而谈，展现的是一个积极和自信的态度。 然而，除了MIGA基金的消息稍微在底下流传之外，他的这番口号式发言并没有让与会嘉宾有太多感触，反而觉得有点名不副实。 当然，会长和副会长很喜欢这种姿态。 不过，仅仅时隔一天，伴随着一个消息，易科总裁方卓于1月29号在申城商会的亮相发言就权威了很多。 “方总裁很年轻，很有能力，是个商业奇才。” “我和方总聊了好一会，确实有见地。” “方总接了我的名片，他人不错，上台发言的时候很真挚，我坐在台下都听得热血沸腾。” 很多嘉宾在过年的时候和朋友、家人聊起这次会议都有了类似的说法。 盖因为，胡润富豪榜选择在1月30这一天公布了2002年度的排行——方卓以4.5亿美元的身家排行全国第9，比第11名的徐明昌高了两位。 徐明昌，前申城首富。 方卓，当前申城最为富有的人。 正文 139 连锁反应（二合一） “啥？儿子你是全国最富的十个人？” “妈，胡润的排行榜都是瞎扯的。” “啥？你有4.5亿美元的身家？” “妈，胡润连电话都没给我打，真瞎扯的。” “啥？网上还说你是申城最富的人？” “……妈，你有在听我说话吗？” 大年三十的上午，方卓盘膝窝在沙发上津津有味的看着电视，随即就见母亲捧着笔记本出来了。 赵淑梅原本不会用笔记本，后来为了搞清楚儿子到底在进行什么经济活动，学会了灵敏的使用笔记本上网冲浪。 她一手指着屏幕，疑问道：“人家那么大一个排行榜能是瞎扯的？” 方卓点点头，煞有介事的说道：“当然啊，我怎么才会是4.5亿美元呢？太少了吧。” 新浪的股价一路长虹，易科的产品两国出挑，医科因为软件业务的发展也能使使劲，这还没算基金的利润。 单论身家，4.5亿美元可打不住，当然，绝大部分都不会变现。 赵淑梅被噎住，愣了一会才说道：“合着还给你写少了？” “可不是，所以我说他是瞎扯的。”方卓认真脸。 赵淑梅怔怔的看着儿子，转身去吆喝丈夫、弟弟、弟妹、侄女，向他们通知富豪排行的这个消息。 接下来的半天时间，方卓难得看电视的时光便被牺牲了。 几个人拿着笔记本在眼前晃来晃去，也没看其他网站，就给新浪的新闻贡献点击量。 排行榜上是全国第九，但新浪网率先为老板喊出“申城首富”的名号。 第九哪有首富威风，更何况，申城这座城市也十分有牌面。 “你这不光是申城的首富，还是我们县里的首富啊。”赵淑梅不胜感慨。 “是呢，可恶，我明明是县富。”方卓连连点头，也跟着装作感慨的模样。 赵淑梅盯着自己儿子，啧啧称奇：“你也不像是个首富样啊？” 方卓顺手拿过一把豆角，一边揪一边问：“首富应该是什么样？” 旁边的妹妹赵素祺严肃道：“众星环绕，觥筹交错，左拥右抱，日理万机。” “你这个思想是不是有点问题？舅妈，舅妈，你不教育教育祺祺？”方卓扭头喊人。 赵素祺连忙寻求姑姑的支持：“姑，你说是不是？” 赵淑梅沉思两秒，竟然点了头。 真正的首富不就应该是那个样子吗？ 哪像儿子，他坐在沙发边上揪豆角的模样真和“首富”这样的名号不太能联系到一起。 “祺祺，去我卧室把我手机和笔记本都拿来，都开机。”方卓无可奈何，左拥右抱看不到，日理万机总能让母上看看。 很快，开了机的手机和登录了QQ的笔记本都放在桌上。 几乎没有间隙，手机“嗡嗡嗡”的不停振动，笔记本则是密集发出聊天消息的声音。 方卓早晨起来就关了手机，但也知道此刻的消息里肯定既有拜年，也有祝贺。 富豪排行榜对眼下的时代来说有种奇怪的魔力，上去的人未必想上去，没被选上的人可能会失落，排名靠前的人恐惧或自豪，排名靠后的不忿或不屑。 至于围观者，有的嗤笑，有的羡慕，有的依名宴请，有的照榜查税。 但不可否认，它能聚焦媒体，在国内有着偌大的影响力。 胡润今年选择的发布时间颇有心思，让注意这张榜单的人在过年期间多了不少谈资。 福布斯华夏富豪排行榜一共100人，全国首富是资产8.5亿美元的荣智健，第一百名入围的则是资产0.84亿美元的孙甚林。 刚刚好，这一头一尾的核心业务都是房地产，也正是这个榜单的缩影——绝大部分都是房地产商。 方卓在这上面看到熟人，比如新浪董事会成员吴征，他凭借香江上市的阳光文化上榜，还有的则是知道名字未曾谋面的人，比如第95名的曹德旺、第54名的李书福。 另外，他认为应该上榜的丁磊、张朝阳都没在名单之内。 遍观排行榜，华夏门户网站掌门人竟然只有自己一个，IT行业压根没什么表现。 这多少就有点刺眼了。 果不其然，方卓手机里收到的短信就有媒体的采访邀请，有的为了表示诚意还列出了采访小提纲，上面就有对IT行业上榜如此之少的提问。 这还不是小媒体，但人家就是对如今的福布斯排行榜有这样的反应。 方卓也明白这跟自己两度登上央视节目的舞台坚定的看好互联网行业有关系，可自己又能怎么说呢？ 怪马华腾不努力，没好好的赚你们的钱？ 他这么想着，真就在拜年短信里看到了Pony马的祝贺。 “互联网的春天已经来了，IT行业将带来越来越多的财富，我对我的名字出现在这个榜单里有些新奇，但更多的欣喜则来源于我几乎笃定它会是IT行业大展宏图的信号。羊年如意，有空教你赚钱。” 方卓编辑了一条短息回复给Pony马，然后把手机扔给妹妹，说道：“祺祺，你把我这条短信最后一句改改祝福，然后回复给那些发短信来的互联网人。” 赵素祺不是第一回干这活了，轻车熟路的把新浪总裁的新春寄语回复给国内互联网话事人或高管。 “你都不自己回的？还复制的吗？”母亲赵淑梅旁观了这一幕，她现在收到短信都绞尽脑汁的不重复用词。 方卓淡定的答道：“首富就是这样敷衍人。” 赵淑梅：“……” 很快，她感受到家里首富更多的特殊之处。 “首富就是这样不包饺子只品尝。” “首富就是坐没坐样的歪着看电视。” 仅到晚上，赵淑梅对于一位申城首富的耐心就消耗殆尽，有了重新斥责他的自然而然，有了“你是首富我是首富他娘”的十足底气。 除夕夜，一家人团在客厅看春晚，方卓的手机经历过电话和短信的狂轰乱炸之后渐渐安静下来，他就有一搭没一搭的回复着祝福。 稍微时候，刚刚看完赵本山的小品《心病》，来自已拜过年的郑丹锐领导打电话进来了。 “方总，新年好啊。”郑丹锐只寒暄一句就直接问道，“今天刚看见方总上了福布斯，恭喜恭喜啊。” 方卓也道了句新年好，但听到一位堂堂副市长表达如此的恭喜便觉古怪，他心思转动的飞快，笑道： “我也没想到这个福布斯排行榜把我列上去了，不过也是，我名下的公司要么上市有数字，要么通过媒体透露过估值，清清白白的容易计算。” 郑丹锐不得不感叹电话这端的方卓是个聪明人，对一句话的反应速度太快，“清清白白”这四个字很重要。 他“嗯”了一声，更直白的问道：“你公司的财务税收情况呢？” “绝对正常。”方卓保证道，“一点都没有偷税漏税，易科出口产品的退税也完全正常，我们公司没有在这方面动手脚的想法。” 郑丹锐稍微放下心来，警示道：“你多注意，这个榜单也未必全是好事。” “是，多谢郑哥关心，我的公司绝对没问题的。”方卓心里琢磨着这位是不是有什么风声，但就算没有的话也是好意。 当下的福布斯榜单也被戏称“杀猪榜”或者“囚徒榜”，有点像是数年前央视广告的“标王”，媒体聚焦的热度让诸如仰融、杨斌等富豪迎来了司法的审判。 通话结束。 方卓认真思索了一遍自己的行径，确认大体上是没什么问题的，易科、医科都不怕查，基金到现在为止的运营范围是在国外，即便谈到安良商会，也得允许人家有理财观念啊。 除夕夜再无其他动静，爆竹声中辞旧岁，一家人被安排年后体验。 按照方首富的说法，他的医科集团和医院有优惠合作，不体验就浪费名额…… 反正，他强硬的表示全家体验会作为以后每年的保留项目，必须重视身体健康，这样才能享受到“首富”的财富。 父母稍有微词，但也儿子态度坚决也就答应了。 “毕竟以后要在首富手下讨生活。”母亲赵淑梅学会了用“首富”这个词来调侃。 “妈，你有时间还可以去考个驾照，我爸过年送了你玉镯，我可以送你一辆车。”方卓如此说道。 “就让你爸开，一贯吹嘘他的货车技术有多好。”赵淑梅笑道，“现在有表现的机会了。” 方卓看了眼父亲，考虑再添一辆家庭的用车，奥迪A6是个不错的选择。 或者，既然父母愿意来申城了，是不是可以购置房产，不再租住了。 他和母亲聊起这个话题，顺带聊了聊国内的房价趋势，而在舅舅和父亲加入讨论之后，他又聊了聊美国房产市场的繁荣。 待到开饭，话题已经变为当今的国际形势，老美会不会对伊拉克动武，海湾的局势到底会有什么发展。 父亲和舅舅各有观点，辩论的十分激烈。 方卓作壁上观，被问起来也只是表示自己不懂这些，听着讨论真就是“听君一席话，就听一席话”。 年关在对首富的适应和调侃、对家庭未来的规划、对国家大事的讨论中渐渐度过。 …… 相较而言，另一位富豪徐明昌的新年就过得不太舒坦。 申城静安区的老城改造是已经拿下，可这个拆迁工作并不顺利，还惹来行政部门的一些不满。 这个不满在年前有居民坚持不懈的告状之后变得更深。 偏偏，大年二十九，徐明昌看到了2002年度的福布斯富豪排行榜，自己的资产是有进步，可是竟然还落后于方卓的第九名。 徐明昌很不爽。 随即，更让他不爽的事发生，方卓旗下的新浪网公开喊出“申城首富易主”的话。 徐明昌认为这种动作很无耻，自己这个“申城首富”的名头是凭借在香江买下与富豪刘銮雄比肩的豪宅、运作控制上市公司、不同场合大手挥金才拿下来的。 凭什么一个网站喊上两句就能易主？ 就凭胡润这种乱七八糟的榜单吗？ 徐明昌过了个不高兴的新年，甚至想着最近这个存在感很强的方卓是不是和老城区的改造问题有关联。 未必是实质性的利益冲突，人家可能就要搞自己。 未必是立时的利益冲突，人家可能就要搞自己而获得一些什么。 徐明昌有过这样对别人的动作，也就顺理成章有这样的怀疑。 这种心情持续到参加一个麻将局的时候，桌上牌友聊起福布斯排行榜，开玩笑的让徐明昌努力往前追赶，他忽然就变了脸色。 其他人虽然比不上徐明昌的资产，但也是本地有头有脸的人物，呛声两句，没有伏低做小。 牌局不欢而散。 徐明昌被这个事弄得更恼怒。 他转而对名号更不忿，想起上回对这个榜单不满的操作，当时就通过媒体自曝有接近150亿华夏币的资产。 这一回，胡润明显是按上回的自曝来计算排名，真特么的是野鸡榜。 徐明产很不满，决定就这样来。 然而，富豪手下没有传媒公司，他想发声也得主动联系媒体，干脆就没让手下人做事，直接自己找了申城媒体主编的号码就打过去。 “我是徐明昌。” “你好，我要爆料。” “不，不是爆料，应该是更正，胡润那个福布斯排行榜的估算有问题嘛，你过段时间给我整个采访。” “我要聊聊我们申城老城改造对城市发展的意义，顺便聊聊福布斯这种榜单的荒谬。” 徐明昌一时情绪之下也有自己的考量，静安区的老城改造很受上面重视，现在又比前两年要严格，可以考虑换一种方式来施加影响。 作为一个土生土长的申城人，徐明昌能把握本地人对城市、对财富的看法，公众形象的塑造向来也是他擅长的一面。 如此，申城疑似前首富的徐明昌约了一家媒体在1月30号做一个专访，重点聊聊自家旗下公司的发展，也聊聊一个申城本地人如何在香江翻云覆雨，如何与那些香江富豪谈笑风生。 正文 140 判断（二合一） 2003年的2月，华夏农历癸未年，羊年。 据东汉许慎《说文》所说，羊，祥也，有吉祥寓意。 方卓今年这个假期过得颇为自在，他带家人做了遍体检发现结果无恙之后心情舒畅，带着大家逛申城、品美食、开恩佐上赛道、坐轮渡游黄浦。 随后，又回老家祭祖。 值得一提的是，福布斯富豪低调回县城的消息不知道怎么被传出去，惊动了本地政府进行接待。 平时父亲不爱多说话，但他在返程路上忍不住感慨：“以前不知道县领导这么亲民，这么热情，还拉着合影，真是一辈子最光辉的时候。” “爸，你要是想更光辉，我还能想方法拉市长一起合影。”方卓觉得父亲的光辉比较容易满足。 方同凝眉细想，还是摇头拒绝这一提议：“算了算了，别扭的很，要是我拉货拉得好，人家表彰我，那也行，这恨不得扒开你的兜掏钱……” “为了GDP嘛，正常，县里的态度其实还行，上回我去羊城，那边招商的不知道怎么知道我的消息，直接半路截我呢。”方卓笑道。 “那你要投钱吗？”母亲赵淑梅问了一句。 “老家其实没有合适的产业。”方卓想了想，“先给医院系统捐一批医用物资，再给学校捐一些需要的东西，至于投资嘛，先不急。” 赵淑梅和方同都没对此发表意见，涉及到儿子的事业就由他自己来决定。 一行人在元月十四返回申城，共度了一个元宵佳节。 接下来关于家庭上的一件事就是新房的选择。 原本方卓飞来飞去，一会京城，一会纽约，他自己一个人对住房没什么要求，再加上虞、苏、周都挑在这里买房，距离公司很近…… 那时候，这三位都拿到了挂号网股份的变现，他兜里却无比干净，也就跟着租在这里。 现在能用的钱不少，可选择的余地就比较多。 方卓把这件事交给父母和舅舅、舅妈，连同恒隆广场上的门面装修一起作为他们在申城这座城市的切入点。 他觉得人还是要做起事来会有比较有生活上的意义，这一点会在之后再询问家人的意愿。 过了元宵，2月16，方卓昨晚和易科纽约通话，睡得比较晚，起得也就比较迟，他出了房间就瞧见一家人在研究申城的房产地图。 “选着呢啊，浦东肯定升值。”方卓喝了一杯温开水，随口说道，“我今天出门，不回来吃了。” “去哪吃？”母亲赵淑梅关切了一句。 “下午被领导喊着……好像是打牌。”方卓也觉得有些奇怪，今天是元月十六，老裘不知道整哪一出，“上午先去公司开个会，中午不回来，有事打我电话，小事找小王。” 赵淑梅点点头，自知道福布斯到现在整整半个月，除了电话比较多，除了回家动静有点大，今天终于见到不一样的事了。 她感慨道：“我儿有首富之姿。” “……”方卓把这称之为首富应激症，扭头对妹妹嘱咐道，“祺祺，你不是下去去交大么？有空就帮我留意留意微电子学院那边的消息，看看陈进教授的情况。” 赵素祺稳稳点头，知道哥哥和陈教授有合作。 方卓又和父亲、舅舅、舅妈打了声招呼，考虑了一下今日的行程，没开法拉利，选择了小虞的奥迪。 上午和恒隆23开会，讨论了一番iMusic的进度，本月月底左右基本就能上线，它将搭载信用卡网络支付、Paypal两种支付方式帮助美国的消费者购买音乐。 值得一提的是，由马斯克创立的Paypal是在今年1月份宣布的商户服务业务，易科愿意尝试被开发部门视为一次有点激进的尝试。 同时，iMusic也会正式封锁iMusic的双向功能。 在易科和索尼音乐达成合作之后，限制功能便成了必然的选择。 据纽约分享的消息来看，苹果可能会在3、4月份举办新品发布会，届时很可能也是他们公布iTunes音乐功能的时刻。 方卓认为有必要抢在苹果前面开启线上音乐购买的时代，此外，还有个关于竞争对手的消息，Ipod在电池方案上似乎存在瑕疵，易科产品部门在研究的时候发现了耗电过快的情况。 产品总监对比了自家和对手电池方案的不同，发现由国产厂家ATL提供的电池有着更好更稳定的表现。 纽约的宣传部门考虑在这一点上做一些文章。 产品总监许柯登在会议上还提出了新品的研究，因为有强大竞争对手的刺激，许柯登并没因为做出能在海外市场打出名头的产品就松懈，积极的考虑着升级换代的表现。 目前，不论易科还是苹果，产品的升级都是在储量上做文章，这和硬盘、闪存的发展突破有直接关联。 但许柯登一直在思考其它方向上的升级。 方卓参与了讨论，指出一个可供参考的方向，Ipod和P1的屏幕都是黑白的，而电视也是由黑白走向彩色，这显然是个前进的路线。 开会的时间有些超标，方卓在下午两点将将赶到老领导的家。 本以为这位的牌局是个说事的借口，没想到家里的三个人已经在打起扑克。 “郑哥、裘区长、刘总。” 方卓打了招呼，除了已经见过两面的永和地产老总刘肃毅，没想到郑丹锐居然也在。 “坐，等你一会了，来，搓麻搓麻。”裘迪一把甩掉必输的牌。 方卓有些摸不着头脑，揣测不出今天这是个什么情况。 他一边坐，一边说道：“郑哥今天不忙啊？” “本来是忙，结果挑子没拿走了，没什么事就来找老裘。”郑丹锐淡淡的说道。 方卓嘿然，没有接话，他不想了解什么斗争局面。 刘肃毅给年轻总裁倒了杯茶，对于“郑哥”这样的称呼又默默记在心里。 “玩多少的啊？”方卓搓着麻将，笑着问道。 “不玩钱的。”郑丹锐说道。 方卓耸耸肩：“那正好，我麻将打得不行。” “那你什么行？”裘迪倒是好奇的问了句。 方卓笑道：“都不太行，反正不玩钱嘛。” 裘迪翻了个白眼。 稍微玩了这么一盘，方卓才知道郑丹锐原来是在川高官大，后来在京读书，那倒是能理解麻将这么一项娱乐活动。 如此又玩一会，他渐渐觉得今天真还就没什么别的事，就是牌局，心里略绷的弦也就松了下来。 两位领导，两位企业老总，前者不聊政事，只是偶尔问问企业的经营状况，话题慢慢发散出去。 有权有钱的人聚在一起容易聊什么？ 聊申城以外的经济发展，聊国际形势的变化趋势。 方卓保持着自己的人设，开口只说互联网的发展，偶尔说说公司在纽约的竞争，很快，他就觉得这仨人聊起国际情势和自己父亲与舅舅没太大区别。 只是，他们聊海湾、聊老美会不会动手添加了很多看起来言之有理的理由。 比如，国际舆论压力，比如，老美在联合国讲话遭遇的反对。 就在这两天，全球不同城市都有关于反战的活动。 仨人最终统一了意见，都认为老美不会在海湾大动特动。 裘迪喝了一口茶，忽然瞧见对面的方卓表情有些古怪，笑问道：“方总才是走出国门的人，怎么也不给我们一些意见听听？我可是毫不保留的说想法啊。” 方卓伸手给老领导添茶，想了两秒：“我对这些不懂，不好说什么。” 他继续说道：“我就简单说三点。” 三人都是一愣，这话腔调莫名有点熟。 “战争是政治的延续，这是《战争论》里的一句。” “经济基础决定上层建筑，这是马恩的思想。” “欧元去年正式流通，海湾的那位强人宣布要用欧元来结算石油，这已经触及了老美美元政治的底线。” 方卓耸耸肩，斩钉截铁——他没法不斩钉截铁的说道：“我和你们的意见相反，肯定会动手的。” 三个点三句话，言简意赅。 郑丹锐凝眉思索一会，说出不少理由来支撑自己的看法。 旁边的裘迪和刘肃毅也帮腔。 男人聊起政治总是有些控制不住。 方卓比不上“郑哥”理论丰富，也比不上这三人合伙对某些情况的分析判断，只是笑道：“说来说去，你们都是说着玩的，就是牌局谈资。” “我不一样，我手里有私募基金。” “基金对客户资金的投资会遵循我的判断。” “你们敢拿你们的资产搏一搏原油期货用来验证你们的判断么？” 方卓给了个让人哑口无言的例证。 郑丹锐满是领导意味的“咳”了一声：“方总这张嘴是早让人领教过的，正好有个《新民晚报》的主编想采访咱们申城的首富呢。” “还能托到郑哥这边？”方卓纳闷。 “大家都对一个年轻的富豪感兴趣。”郑丹锐说道，“我昨天都看到有‘申城首富的十句生意经’了。” “还挺尬。”方卓评价，嗯，但是没有郑哥生硬的转移话题尬。 关于国际形势带来的财富机会，MIGA基金和PL基金是有做准备的，因交付给李家资金的行为，基金吸纳了不少试探性的资产管理，每一笔都算不上太大，但加起来也很可观。 这些钱除了股市、次债，这次也会顺势喝点原油期货的汤水。 而且，因为MIGA基金落地浦东新区，方卓也考虑着吸纳一些国内资金来打响招牌。 申城首富是个不错的名号，年前参加的申城市总商会则是个挺好的结交场合，2月的下旬还会有个副会长荣誉的当选。 牌局继续，话题回转到企业发展上，方卓乐呵呵的聊着新浪和易科，桌上的另外三人则是记着年轻总裁的判断，打算用时间来验证这个话。 晚上八点钟，方卓和刘肃毅一起告辞离开，把空间留给两位领导。 “刘总，MIGA基金最近在原油上有操作机会，要不要投钱来玩一玩。” 方卓上车前不忘发展客户。 刘肃毅心中盘算了一下这位小方总和两位领导的关系，答应道：“方总，我对这完全不懂，小投个两百万玩一玩，怎么样？” 他打算这个数字如果让小方总不满意，那就再追加一百万。 “行啊，没问题。”方卓笑道，“这几天我问了几个认识的老板，最多的只愿意拿五十万，还是房地产赚钱哈。” 刘肃毅心里答了一句，那是没瞧见你喊副头目“郑哥”的场面。 他笑道：“方总要是愿意玩房地产，浦东的机会还是挺多的。” 方卓摇头：“玩不来，我最近才打算在申城买房住。” “哈哈哈。”刘肃毅笑起来，这句话有点像是玩笑。 方卓留了张MIGA基金在浦东的经理名片，将会负责200万华夏币的客户正式流程。 这天晚上，方卓到家联系了《新民晚报》的主编，定了个月底专访的时间。 他已经发现“申城首富”这个名头带来的直观效果，不说领导的注意，就说易科的出货量都忽然提高。 以及，易科接到不少地方政府的投资邀请，表示可以有政策优惠。 偶尔还有摸不清情况的，易科明明已经有工厂生产线，但愣是不知道那就是“申城首富”的产业。 现在正是GDP这个词大放异彩的时候，方卓估摸着福布斯榜单上的不少人都应该会接到这种邀请。 方卓多数都给予了婉拒，但像庐州这样忽然迸发热情的本省省会，他有些不太好推辞。 为什么没在庐州置业、投资，这在假期中也被父母问过。 方卓说了不少因素，但有个确实不太方便说，他觉得容易碰见彼此打过交道的人，但后来想想，如今道左相逢，谁又能认出现在的自己呢？ 2月中下旬，易科持续忙碌，医科则配合着二代身份证展开了规模颇大的实际应用。 待到月底时分，方卓接受了《新民晚报》的专访，聊了互联网产业的光明前景。 几乎也在差不多的时间，另一位对首富名号不忿的徐明昌也参加了东方卫视的电视台节目，大谈特谈，言语之间偶有提及互联网，看低它的实际价值。 正文 141 划时代（二合一） 申城的两位福布斯富豪不知道对方在相似的时间上都接受了媒体采访。 但很快，包括他们本人在内，大家都瞧见了有意思的对比。 关于互联网。 一方是热情洋溢的盛赞。 一方是冷言冷语的贬低。 方卓的原话是“互联网产业已经迎来发展，必将造就更多的财富，这次的这个福布斯排行榜虽然只有我一个IT行业，但这就像是第一束曙光照耀进来，接下来当然是一片光明。” 徐明昌的原话是“互联网的财富效应只要看看榜单就明白啦，侬晓得伐，一百个人里就一个，有什么好谈的，侬勿要打朋！早着呢！” 关于自身成功的过程。 方卓的原话是“我之前在央视的时候说过很多，成功这件事呢，本身是需要一些运气的，这个运气可能是行业变化、政策变动或者干脆就是时代浪潮，我觉得把成功全部归结于自身的努力会太狂妄，但没有努力，运气来临的时候也是抓不住的。” 徐明昌的原话是“成功就得起早贪黑的干呐，我这人就相信一句话，勤劳致富，我当年在街头卖馄饨就是一条街上最努力的，你们要成功就得努力，比别人更努力。” 关于一些趣闻分享。 方卓聊起易科在海外和苹果公司的竞争，聊起自己经历的几次商业谈判，聊起自己对竞争对手乔布斯的观察，也分享了自己对海外互联网行业发展的见解，认为国内有不少地方可以借鉴。 徐明昌兴致勃勃的聊到自己在香江和富豪们一起参加酒会，聊到自己如何让香江的两家上市公司在那边闻名。 两位在申城活动的富豪，两位在福布斯排行榜名列前茅的富豪，他们忽然有对比格外强烈的媒体采访出来，这让很多人都觉得特别有意思。 成功者所说的话往往都特别有说服力。 但两位成功者说的话有所冲突，那到底应该听谁的呢？ 到底应该喝哪一碗鸡汤呢？ 正如同国家都在追求GDP这个数字指标，当下大众对于财富是有一种向往的正面情绪，大家都愿意看看成功的人到底是什么样。 但徐明昌很愤怒。 作为土生土长的申城人，他认为自己在把握这座城市对富豪普遍印象的能力上是出类拔萃的，可是…… 一个更年轻、更朝气蓬勃、更自信沉着的富豪总裁出现在媒体版面上，他似乎赢得了更多的赞誉。 既生瑜，何生亮？ 徐明昌感觉到自己心里复杂的情绪，却因此更生气，他不觉得自己比别人差。 从一个卖混沌的小贩成为今天笑傲申、港两地的富豪，他的付出、努力、血泪一点不少，凭什么随便冒出来一个人就想压着自己？ 东方卫视和《新民晚报》的采访时间不同，但因为流程关系，曝光时间很接近，这激起很多讨论。 而作为注重点击和浏览的门户网站，新浪网干脆还就这两个采访给了个支持率的投票。 很显然，更谦虚、更诚恳的新浪总裁获得更高的支持。 当然，这可能也和是由新浪网弄这一出有关，没准就改了数据呢。 徐明昌知道了这个情况，心情倍感不悦，认为方卓可耻的使用着新浪这个门户网站的舆论功能。 三月三号，他终于找着机会把这份不悦光明正大的展现了出来。 这一天是申城市总商会的增选会议，作为副会长的徐明昌也有出席，他见到了方卓本人，后者正是这次入选投票的候选人之一。 总商会是个比较宽泛的组织，副会长这样的名号更多是作为一种荣誉，并没有太多实质性的权利，但也还是要走组织流程投票的。 徐明昌见到方卓就像没见到一样的没去打招呼，他选择被流程性的询问“有无不同意见”时呛声发难。 “丁会长，你刚才问有没有意见，我是有的啦。” “就这个增选副会长，我记得咱们商会流程是入会满一年吧？” 徐明昌赤裸裸的展现自己的阴阳怪气：“那位排行福布斯富豪榜第九位的方总裁好像是上个月才入会？这怎么转眼就要当副会长了？” 他笑道：“不会吧？有钱就是万能的吗？” 会议室里的人尽皆愕然，少数人听闻徐明昌和方卓关系不佳的传闻，多数人却是看过最近的访谈报道，当成一件趣事。 但没想到，徐明昌居然直接出声反对了。 副不副会长其实压根影响不到什么东西，属于无关紧要的小事，可这个面子上就过不去了。 这俩人有那么大矛盾么？ 行业跨度挺大的啊！ 莫非是徐明昌前阵子拿下老城改造的项目引发的波澜？ 在场的人消息都很灵通，即便如此也不清楚两位富豪如何结怨，但这不影响他们考虑更深层的原因，推理更复杂的缘由。 据说静安区那一块的项目斗争十分激烈，本地、香江、京城都有公司想要拿下，最终还是徐明昌更胜一筹。 那位方卓总裁，他好像与永和地产的刘肃毅走得很近，后者也试图从静安区分一杯羹却没成功，这背后还有方总在作法？ 关系一下子变得有些明了起来。 不少人保持着礼貌没去看当事人方卓，但也有不少人饶有兴趣的看着热闹。 “这个、这个嘛……”商会会长丁华荣没想到会被从组织章程上挑刺，他自己都不记得有这么一条，今天也就是走个流程，一时间沉吟不语。 有钱万能不万能这种事，就算是真的也不能这样大庭广众的说出来啊。 坐在刘肃毅旁边的方卓瞧着这一幕就知道徐明昌的所言不虚，他现在也懒得去思考自己怎么得罪这位富豪，稍一转念就想出怎么回答。 方卓先冲着商会会长丁华荣摆了摆手，示意他不用为难。 然后，他在众人意味不同的眼光中看向徐明昌，轻松的笑道：“就听老十一的，这事他说的在理。” 会议室里一片寂静。 徐明昌愣了愣才反应过来这个称呼……福布斯排行第11，老十一…… 他额头青筋显现，恨不能起身过去给对方一拳。 但越是那样就越证明自己在意这个野鸡榜。 徐明昌冷冷的看着方卓，后者怡然不惧的给了个镇定的眼神——就是说你呢，老十一。 噗嗤。 不知道是谁忍不住笑出声，尽管迅速收声，会议室里的气氛还是一下子变得好玩起来。 老十一！ 瞧瞧徐富豪那张脸！ 这方总的嘴可真够损的！ 徐十一！ 会议室里的流程继续，在座的不是董事长就是CEO，还是颇有休养的，忍着“不枉此行”的念头继续推进。 方卓副会长的荣誉职务因为组织章程自然是没法当了。 但这已经不是重点。 这场申城市总商会的会议结束，徐十一的外号默默流传了出去，关于他和方卓之间的不对付也迅速在申城商圈广为人知。 “诶，听说号称新任申城首富的方卓么？我跟你说，他和徐明昌特别不对付。” “老刘，跟你说个事，你不要跟别人说啊，那方卓有一次和徐明昌在饭局上闹得不愉快，这事没几个人知道。” “茅总，听说易科总裁和徐明昌相互弄对方了么？” 富豪之间的恩怨情仇往往能以小道消息的方式广泛流传。 当某一天回家，方卓被母亲喊住，他目瞪口呆的听到一个询问。 “儿子，你现在有钱了，但也得有底线啊，你是不是在酒局上对人家富豪的媳妇不礼貌了？” 方卓：“？” 小道消息速度快是快，可它不太准啊！ 方卓向母亲承诺自己还是个五讲四美三热爱的人，愤慨斥责了小道消息的极端荒谬。 至于和那位徐明昌的梁子，虽然还是有点弄不清到底怎么结下的，但已经发生了就发生吧…… 方卓一是没太大闲心搭理，二是知道他好像能蹦跶的时间不多了，那就冷眼旁观对方怎么收场便是。 时间进入三月份，方卓要忙的事着实不少。 医科集团位于麻涌的仓库正紧绷着运行，印着“医科”字样的医用防护服、口罩等物资按需送入羊城。 而和羊城隔着广袤空间相望的京城忽然也传出了消息，局势一下子变得严峻起来。 新浪网在一开始就发出过“警惕并非地方病”的警告，但它难以起到关键性的舆论推动作用。 方卓也就存着能好一点是一点的心理准备，让三地仓库都满满当当的进行物资储备。 商都、昆山两处生产线。 京城、昆山、麻涌三地仓库。 以挂号网这个线上平台作为和城市不同医院的链接。 荣获“首批国家级互联网创新产业企业”的挂号网早已在政策变动时就被众多媒体宣告事实上的死亡，但这次忽然绽放出惊人的力量，令人侧目。 让最短缺的医用物资没那么短缺，让挂号网成为各地医院信息最先汇总的平台，联动新浪网进行专业性的辟谣…… 就在京城局势变化之际，医科集团挂号网紧锣密鼓的提供它所能提供的最大支持。 方卓坐镇金茂23层，每天要接到很多电话，有的还是很有来头的领导，完全无暇去管一位莫名其妙的富豪怎么看自己。 同时因为情势变化，易科计划上线的iMusic音乐订阅下载功能也被推迟时间。 经过方卓的认真考量，这件事就交由纽约的虞总监来主持，反正它最重要的环节是达成版权合作，这算是产品建立了真正的护城河。 也就是易科、苹果分别拿到不同版权的时刻，市场上的音乐播放器竞品就失去了最大的发展可能，几乎无法突围这两家公司的产品布局。 音乐播放器依旧可以从全球不同厂家采购零件进行组装，质量上甚至能做到相差无几，但音乐版权、软件使用、硬件产品的绑定结合则不是其它产商能够完成的了。 这还没提先发优势、品牌建立、宣传策略……等因素。 最终定下时间，易科将3月23号在纽约举行iMusic的发布会。 而因为这个消息的确定和公开，苹果原定在4月20号的发布会也忽然宣布提到了同一天。 两家公司没玩我非要比你早一天的傲娇竞争，定了3月23号的日期便没有更改。 方卓其实非常想去现场见证一个行业新时代的到来，但确实没法在这个关头从申城离开，也就只能在电话里叮嘱小虞，一定要多拍摄发布会现场留念。 “方总，昆山的仓库还有防护服吗？临安那边都多了吧？浦东新区才是你的家啊。” 3月13号，裘迪区长亲自打电话催促医疗物资，他好像忘了自己曾经当作临安市的副头目，执意想确保浦东新区的物资供应。 当然，到一地爱一地，也是不错的精神…… 方卓电话里应下，他其实一直有预留申城这边的物资，但确实随着使用消耗，生产线和仓库都已十分吃紧。 裘区长得了应允，十分高兴，顺带又通知了一个还没公开的消息。 “这个月23号有场好事，划时代的。” 方卓心想，不愧忘年交，老裘还是关心自己的，这种情况都注意易科有引领时代的音乐行业新模式。 “交大那边的芯片要开新闻发布会了，到时候一起去露脸，不光咱们市里，上面都很重视，规模很大，规格很高。”裘迪高兴的说道。 方卓：“……” 预期截然相反的消息仿佛在耳边爆炸，陈教授还是特么的磨完芯片就来了。 还真是划时代。 能以一己之力拖慢国内半导体时代发展的发布会。 “喂，喂？听到吗？呼，呼。”裘迪没听到回应，以为信号不太好。 “噢，听到了，裘区长，这个……”方卓想推辞，转念一想自己“受害者”的身份又决定出席露面，“这个是大好事啊，我一定得到。” 裘迪发自内心的高兴：“这是新气象新局面，真好。” “真，好。”方卓淡淡的附和。 他结束通话，放下手机之后考虑着如何与陈教授进行下一步的合作接洽，这件事吧，也得尽量掌握着一个度。 正文 142 不怕困难（二合一） 交大微电子学院的芯片项目要出成果了。 ——终于要出成果了。 在芯片发布会还没开始前，方卓在报纸上就先看到吹风消息，对于“终于”这个用词有些无可奈何。 国内的经济在大踏步的前进，但发展需要过程，这个过程中对于能引发民族自豪感的都有些急切。 这种情绪绝不仅仅是媒体、民众，不然，陈进的进展也不会如此顺利。 因为己方和陈进有合办公司的合作，也因为方卓明里暗里让人留意陈教授半导体项目的进展，他知道了原本记忆里不清楚的细节。 比如，陈进以半导体申报了很多项目的立项。 单是方卓现在知道的就有将近十个，而这些项目全都是陈进亲自挂帅，编写材料、上报、答辩、领导和专家的公关活动等等……这些全都亲力亲为。 方卓闲暇时候曾经考虑过陈教授如此之短的项目周期会不会存在行政上的压力，会不会是一念之别的行差踏错。 但越是汇总消息，越是了解每个项目都在积极的申请资金，就越能确定这是蓄意的、极其恶劣的、胆大包天的造假行为。 而现在越是高规格、高宣传，以后就会越打击半导体行业发展的环境，会引发公众对同类研究的极大不信任。 或许，不只公众，还会导致行政部门拨款立项的极大不信任。 从极热到极冷，恐怕真就只是如此一个欺世盗名的项目而已。 方卓有幸在申城参与这个项目的发布会，打心里觉得真是字面意义上的各方有幸。 3月17号，就在方卓考虑不同公司事务的时候，他接到了新浪主编徐长伦的电话。 方卓很欣赏这位主编的才华，尤其对方在新浪控制权之争的一系列报道更打动了自己的心。 “老徐，你要请缨深入一线报道？这……这很危险啊。” 方卓很意外的听到了徐长伦的请求。 “危险都是一样的危险，其他小伙子都能去，我不能因为自己的职位高点就缩在后面。”徐长伦认真的说道。 就在地方病突破模糊的概念来到京城之际，新浪网成立了专题新闻报道小组，采取自愿方式选取十人来让民众看到最真实的情况。 报名者不少，新浪筛选的十人名单也已经交由方卓过目。 “是这样的，老徐，你没选上不是因为你的职位问题，而是我们考虑到年轻小伙的身体更健康，真碰见情况也能更好的抵御。”方卓给予了解释。 “我天天健身，天天跑步，我健康得很！”徐长伦勇敢的说道，“我还有腹肌，方总，你要不信，我用手机拍了发给你！” 方卓：“……” 他无奈道：“名单已经定下来了，老徐，加了你，其他还有要去一线的怎么说？” 徐长伦提高声音：“我是党员，把里面不是党员的换下来！这还不行吗？！” 方卓肯定的答道：“不行。” 徐长伦有些生气：“为什么！我这种时候就得带头！” 方卓平静的给出理由：“都是党员，他们十个人都是。” 徐长伦怔了怔，斩钉截铁的说道：“那就再加一个！我是老党员！方总要是不同意，我就自己去采访！反正就需要一支笔而已！” 方卓思考了半分钟，无奈道：“那行，既然你意愿这么强烈，我答应了，也就只有一个要求，一定一定要做好自身的防护安全。” 徐长伦舒了一口气，高兴的说道：“好，对一线的报道不能只有小年轻，有些度就得我这样的老大哥来把握！方总，放心吧！” “嗯，但这个事你也别宣扬，毕竟每一位同僚都有亲人，接触一线这样的危险越少人越好。”方卓直白的说道，“等这个事结束，我请你们每一个人喝酒。” “我懂，可对我来说，这种时候不去，我以后都忘不了。”徐长伦笑道，“回头一定喝方总最好的酒。” 通话结束。 方卓想了一会，默默又拿起手机给助理打了个电话：“弄一批茅台的年份酒，能弄到多好就多好，多囤些也行。” 随后，他又把电话打到京城，通知了一线新闻小组有新成员的加入。 于是乎，原定十人的新闻小组变成十一人。 隔了两天，这个数字跳跃为十三人。 徐长伦并没有宣扬自己的加入，只是另外两位记者用类似的理由逼着总裁同意了临时的增添。 方卓很喜欢徐长伦曾经关于自己的报道，觉得这是人在不同阶段对不同形势的有趣判断。 人都是要吃饭的，每个阶段表述每个阶段所能看到的事，挺好玩，更何况，老许表述的很有才华。 现在嘛，方卓觉得自己也会喜欢徐长伦们的后续报道，因为人除了吃饭，有时候也会绽放照亮他人的光芒。 又过一天，方卓再次接到徐长伦的电话。 这次，他的语气有些期期艾艾：“方总，你给组里发的奖牌能不能、呃……” “你说，老徐，直说，没事。”方卓坐在恒隆23的总裁办，他放下手头关于半导体的资料，认真听取意见。 关于一线新闻小组，新浪为了表彰他们的勇敢和担当，不仅有奖金上的加持，还有代表荣誉的奖牌。 徐长伦想说的也就是这个奖牌：“能不能在我的奖牌上不要写‘勇敢徐徐，不怕困难’啊？” 方卓“噢”了一声，先前都是年轻人，也就没那么死板。 他应允道：“可以，你奖牌上就写‘勇敢老徐，不怕困难’，这样可以吧？” “……”徐长伦不知道总裁是不是在开玩笑，还是他真就有这么幼稚的一面，也就只好接受道，“好，可以了，谢谢方总。” 方卓鼓励道：“勇敢老徐，不怕困难，加油鸭。” “一定一定。”徐长伦主动挂掉了电话。 他觉得方总真是一个……一个让人猜不透的人。 很快，新浪主编徐长伦就和同事一起投入到一线的战斗之中。 直面现实是记者的担当，小心翼翼是对自己的负责。 一线工作并不轻松，除了采访内容上的肃穆，每天的工作时间也相当长，又要承担着心理上的压力。 尤其，一线新闻小组的十三个人还听到了同行不幸感染的消息，这就更让人凛然。 不过，他们都没退缩，只是严格执行着防护要求。 当然，除了压力，除了一线工作中采访到的感人事迹，徐长伦他们有时也能感觉到来自总裁的支持。 3月21号，京城医院收到了医科集团最新捐赠的医疗物资。 医生、护士、记者们都看到了医用防护服上打印的两句话。 ——勇敢天使，不怕困难！ ——加油鸭！ 以及一只很可爱的小黄鸭图案。 就在其他人觉得温暖、好奇之际，新浪一线新闻工作组的十三个人不约而同有着同样的好笑感觉……这是方总的手笔！ 这是方总能干出来的事！ 十三个人默默记录医护们的笑容，也顺便把医疗用品上的“医科”两个字或拍或写的放进报道里。 …… 3月23号，申城的锦江小礼堂举办了一场规格很高的汉芯发布会。 仅仅这个举办地就能看出行政层面的重视。 锦江小礼堂曾经由华夏和大洋彼岸的领导一起在这里发表联合公报，后来也有很多外国来访领导下榻在它所直属的锦江饭店。 地位可见一斑。 这一天，方卓来参与发布会，见到了上面过来的领导、市里的副头目、科委和教委的负责人。 同时，发布会上还有由众多知名院士和“863计划”集成电路专项小组负责人组成的鉴定专家组。 他们给出了一致评定——申城“汉芯1号”及其相关设计和应用开发平台，属于国内首创，达到了国际先进水平，是华夏芯片发展史上一个重要的里程碑。 还有，陈教授亲口宣布，汉芯系列已跨入国际市场并获得超百万片的订单。 气氛热烈，掌声轰鸣。 方卓跟着鼓掌把掌心都特么的给拍红了。 他有一点很欣慰，老裘看起来是级别不够，只能敬陪末座，连话都没捞着说一句，估计在新闻里也只是浓缩在一个“等”里。 发布会时间不短，陈教授神采飞扬，满是自信，而越是这种自信就越招徕媒体的闪光灯。 大家这是真激动啊。 虽然听不太懂技术参数，但“国际先进水平”就代表了一切。 方卓看着这一幕，眼眶都要感动的湿润了。 “方总啊，谢谢我吧。”发布会结束，记者围着没走，裘迪却官低一身轻的走到了方卓身边。 方卓还以为这是老裘让谢他拉自己来参加发布会。 “我让记者写报道的时候把你写进去，给你扬扬名。”裘迪一脸“我够意思吧”的神色。 方卓沉默不语。 “你最近被记者写的都什么玩意，你这样开公司的就得多和高新产业联系到一起，这样有利于公司发展。”裘迪语重心长的说道。 方卓叹口气：“谢谢你，裘区长，谢谢你教一位福布斯富豪榜排名第九的创业者如何发展公司。” 裘迪大诧：“你咋还阴阳怪气起来了呢？” “可能是心情比较沉重吧。”方卓说了句大实话。 裘迪却以为这还是反话，转而倒是夸赞道：“你这位富豪还是有点东西的，老美真的悍然动手，太出乎意料了。” 三天之前，方卓在牌桌之上言简意赅的预言成真了。 “嗯，我是要赚钱的。”方卓旗下的MIGA和PL基金基于油价会涨的判断下进行了杠杆不高的期货交易。 “是啊，人真的奇妙，有的人适合科研，有的人适合行政，有的人适合赚钱。”裘迪眺望着被围绕的陈教授，不胜感慨。 方卓从这句话里能找出两处明显的错误。 他摇摇头，意有所指的说道：“搞科研的人就不要参与那么多饭局，这样弄得能有科研时间吗？” 裘迪以为是在说晚上的饭局，笑道：“没办法，这么多领导，陈教授也得勉强陪一陪，没办法的事。” 方卓觉得再这么和老裘聊下去，两人的忘年交就得断送了。 “我回个电话，裘区长，等下你坐我车吗？” 裘迪乐呵呵的说道：“你又没开你的法拉利来，我就不坐了。” 方卓实在乐观不起来，撇撇嘴，走到一边去回电话了。 他是回给产品总监许柯登，要聊的也和半导体相关，想着看看能不能邀请台积电的一位高管见上一面。 结合当前收集的资料，对比脑海中的印象，考虑荷兰ASML公司的状况，方卓有个关于技术方向的猜测和判断。 他不知道对不对，也没什么把握，所以想见见据说已经被很多半导体厂商拒绝的台积电工程师林本坚，看看到底有没有可以插手的地方。 产品总监许柯登表示可以试试看。 这通电话结束，方卓又打给新浪询问了一番公司状况，京城的情况远比申城严峻，新浪已经安排起部分员工的在家办公。 傍晚时分，方卓乘车赴宴，这是发布会之后的招待，有领导、专家、项目组以及部分企业家。 芯片项目要支持，领导也想以此来带动更多发展。 方卓下午没见到老十一，晚上饭局倒是又瞧见这位了。 徐明昌也是申城有头有脸的人物，能来这里倒是没什么毛病，从他和几位领导的热情交流上来看，还是能吃得开的。 方卓和徐明昌的不对付在申城已经流传颇广，他也没有做表面功夫的意思，只是冷眼旁观。 不曾想，徐明昌居然又凑到陈进教授的身边，两个人言笑晏晏的沟通，瞧着颇为愉快。 一个搞房地产的，他和半导体能有什么关联？ 方卓心里觉得奇怪，不认为两方能有过深的交流，但他们还真就说了好一会的话。 又过一会，陈进绕了两圈，主动来找合伙成立公司的易科总裁。 “方总啊，上回你电话里说咱们的合作，这个资金方面恐怕不太够。”陈进脸色有些为难。 方卓讶异，不知道这是整哪一出，这个资金是用于体现陈教授行径的一百万，之前差不多已经敲定。 “刚才徐总找我聊了聊，对于半导体的发展很看好。”陈进慢慢的说出缘由，意思有些委婉。 方卓哭笑不得：“陈教授，他一个搞房地产的懂什么半导体。” 陈进笑笑没说话，目光只是放在面前这位年轻总裁身上。 方卓瞬间反应过来，好嘛，自己一个搞互联网的又懂什么半导体。 正文 143 不要自误（二合一） 方卓从没想过给陈教授送钱的事还需要和别人竞争。 他以前送钱的时候…… 哦，他以前没怎么送过钱，经验确实欠缺了一些，现在遭遇另一位送钱经验丰富的竞争者，难免有些出乎意料。 也有点生气。 玩归玩，闹归闹，老十一别拿这种正事开玩笑啊。 方卓稍微搜寻了一下徐明昌的位置，收获了对方一个志得意满的眼神。 他按捺住情绪，对陈进说道：“陈教授，我对半导体的支持从咱们学校的奖学金就能看出来，徐明昌吧，他的主业和兴趣……” 方卓说到一半突然停住了。 嗨，糊涂了，和这位说这些干什么啊。 他在心里微微摇头，真诚的说道：“加钱。” 方卓迎着陈进平和的目光，以一种尊重的表情说道：“陈教授，徐明昌那边出多少，我这边都能尽量满足，我不是和他置气，只是相信陈教授做的事能成。” 这就是置气！你们两个富豪龃龉的新闻最近可没少流传！ 陈进心里这么想，嘴上解释道：“方总，其实不全是因为徐总的意愿，半导体研究，我们的芯片商业化都需要大量的投入，只有投入才能有产出。” “我明白的。”方卓沉吟道，“我理解科研工作的付出，陈教授也得理解我们做商业项目的预期和进度。” “先拨两百万搭个科研小组，咱们把工作推起来，怎么样？”陈进说了具体的数字，比之前有过的沟通要翻了一番，比刚才和徐明昌沟通的数字要稍微多点。 毕竟，面前这位富豪榜排第九，比第十一多出钱也是应该的嘛。 而且，自己也不是胡要的，参考1月份和申城信息委做“汉芯PDA－SOC”项目申请的200万，差不多了。 “可以。”方卓直接答应下来。 陈进在心里赞了声爽快，随即又觉得自己说的钱有些少了。 “有陈教授主持，我们的事业越来越有判头了。”方卓伸出右手，笑着说道。 陈进和这位富豪握了握手，打心里觉得他比刚才接触的徐明昌更顺眼，因为这位更尊重自己，更尊重知识。 他微微颔首，表了个态：“方总放心，我还是更看重你这边的。” 方卓笑笑，听出来两家通吃的意思，但也没说什么，没办法，非要提高违法所得金额，那能怎么办呢？ 饭局正式开始便没什么太大波澜。 领导们都很高兴，不管是不是政绩的一部分，它切实推动了半导体行业的发展嘛，连专家组都这样说，连国外都有订单，这个事简直太振奋人心了。 方卓也表现的很高兴。 只是，饭局临近结束，徐明昌端着酒杯过来要给方卓敬酒。 他这一动身，不少人的目光就看了过来。 徐明昌这两年很有声势，动作很大，尤其兵不血刃的拿下静安区项目更让人惊讶。 方卓呢，富豪榜新贵，关于新浪的控制权之争一度搅动很多行业大佬的注意，尤其还擅长资本运作，最近颇有在申城大展宏图的意思。 这两人不和的消息近期也多被媒体报道，流传在很多在座人的耳中，颇有些上海滩双雄之争的戏码。 “方总啊，我敬你一杯。”徐明昌在领导视线之下也不多说什么，只是笑吟吟的说道，“咱们以后打交道的机会还多着呢。” 方卓幽幽叹气，声音稍轻：“徐总，你不要自误啊。” 徐明昌只想笑出声，又不想在众人面前表现得如此猖狂，他捏着酒杯，故意提高了点声音，佯装惊愕状：“什么？方总让我不要自误？我哪里得罪你了吗？” 饭局临近散场，基本是各找各的在交流喝酒，但这话冒出来还是让人忍不住看过来。 方卓抿抿嘴，半点笑意也不想流露，抬手被杯里的酒一饮而尽，冲着徐明昌点点头。 徐明昌被这个点头弄得有点迷，但觉得自己已然占了上风，他笑着也喝了一杯酒，重新回到自己的位置。 小年轻，想和自己斗，今天先在领导面前失失分，以后还长着呢。 方卓重新给自己倒了杯酒，冲着几道仍旧看自己的目光笑了笑，没有什么其它表示。 他倒不全是吓唬徐十一，对方显然也不是吓大的，只是，这一次干扰正事还是让人生气，也确实是在自误。 方卓奈何不了徐明昌，他又不是手中有权，即便认识那么几位领导，也不可能做违法乱纪的事情，没法把他先送进去一程。 但徐明昌一旦进去之后呢？ 那能看的乐子都多了。 所以，方卓是真心诚意的在劝徐十一不要来惹自己，正如对方所说，他要是想，以后打交道的机会确实还多着呢。 …… 发布会结束，媒体热烈报道。 关于芯片的重大突破迅速引起热议，即便在2003年，即便很多人完全搞不清楚半导体是干什么的，可“国际先进水平”的论断就足以自豪了。 少数人知道交大这个项目时间不算太久，但没有因此怀疑什么，只是更觉项目团队的出色，更发自内心的钦佩。 毕竟，这是有专家们背书的成果，谁能怀疑它的真实性呢？ 方卓这天晚上回去，一刻都不想等，让公司法务做出合同，又给陈教授发了短信让他提交项目书。 为表诚意，他还说将会先打一部分款项到教授的账户。 这条短信直到第二天才得到回复，一度让方卓怀疑会不会再出什么变化，但陈进的肯定答案让他松了一口气。 公转私，标明资金用途。 后续资金还将流入陈进实控的公司。 方卓还催促了一次陈教授的项目书，展现出充分的工作积极性。 后者这次没给回复，但应该也不会有太大问题。 方卓目睹着媒体的赞扬和热议，还看到自家新浪网对此的报道，回顾了汉芯项目这一路的艰辛，赞许了陈教授回国报效的情怀。 他看的是有些堵心，只想着等一个合适的机会来和陈教授论论道。 不过，也不是全是堵心的事。 就在方卓参加汉芯发布会的时候，纽约方面也举行了两场公司发布会——易科和苹果这两家竞争对手同一时间宣布，将在iMusic和iTunes上支持音乐的购买和下载。 两家公司的产品几乎占据mp3音乐播放器这条新兴赛道上90%的市场，也因此，它们同时的动作被认为有潜在的默契，志在挤压更大的赛道。 ——音乐播放器。 相较于mp3音乐播放器，音乐播放器完全是个成熟的市场，也是一个充满想象力的市场。 这两场竞品默契发布会之后，二级交易市场立即对苹果公司的股价做出反应，连续数天大涨。 虽然还没看到数字音乐购买真正的表现，可机构和股民已经为将来的某种可能给出判断。 利好！ 大大的利好！ 而且，这种判断就得到了印证。 苹果方面有高管对媒体表示，iTunes开放音乐购买功能的三天时间就有将近百万首音乐的购买量。 苹果和易科对于数字音乐的定价都是99美分一首，近百万首音乐也就是将近百万的营收。 三天时间，近百万美元。 这可比硬件产品带给股民的想象力要高多了！ 苹果公司股价得益于此再次高涨！ 作为市面上另一家硬件+软件+正版音乐的公司，易科也终于首次迎来投资机构的兴趣，不光纽约方面收到投资意向，连申城的方卓也被著名机构联络。 可以说，易科和苹果联手奠定的数字音乐模式让很多嗅觉灵敏的人都感到兴奋。 至于索尼…… 方卓没观察到这家全球巨头的反应，他的电子邮箱倒是收到了来自索尼音乐的祝贺信，认为这一初步得到印证的模式还有很大潜力。 索尼音乐就是索尼的啊，索尼的walkman正在被刨命根子啊，索尼的未来正在摇摇欲坠啊！ 索尼音乐不是没有人看不到这个，但仍旧联手外人展开合作。 只能说，母公司里有坏人啊。 方卓为巨头可预见的落寞而喟叹，并加大了自己公司在数字音乐上的宣传力度。 以前是音乐版权机构、唱片公司控诉易科侵权，现在有了iMusic的渠道，易科转身加入打击侵权的一方，意图在数字音乐方面有更好的表现。 同时，易科要考虑引入更多资金，为开拓欧洲市场和竞争美国市场提供更足助力。 3月28日，方卓召开了易科高层的电话会议，纽约、巴黎、京城都有人通过电话连线，对于当前的局面感到振奋。 也是这次会议，方卓终于在易科完成硬件+软件+数字音乐的闭环轮廓后正式表明了今年的公司目标——纳斯达克。 这个目标在易科内部成为一道快讯，很快就让所有人都知道公司或将年底启动上市计划。 这天下午，方卓马不停蹄的又召开了新浪的电话会议。 因为羊城和京城当前的状况，新浪关于收购羊城讯龙的签字合作将在月底于申城完成。 羊城讯龙是一家领先的独立移动增值服务提供商，拥有两百万每月付费用户，公司现有员工160名，业务覆盖全国二十多个省份。 经过新浪CEO汪延的接触和谈判，羊城讯龙愿意以2000万美元的价格出售。 其中，三分之一为现金。 就在新浪高管、羊城讯龙董事长一起飞往申城之际，新浪公司公布了并购国内领先的独立无线增值服务商——羊城讯龙科技有限公司的消息。 并且，新浪方面公布进度，最迟将于4月份完成并购，目标直指国内最大的无线增值业务服务商。 当然啦，这都是官方说辞。 方卓已经和新浪董事会通过气，这次并购案的主要目标是在于股票价格，是想让大家都有一个满意的可选择的机会。 3月29号，新浪股价大涨，收盘价再创新高，19.15美元已然逼近20大关。 新浪公司很多人知道这个消息，都在等待总裁发布公开信，不过，年轻总裁似乎没有这个意思。 3月30号，率先抵达申城的新浪CEO汪延带来员工的期盼和问候。 方卓颇有些不解：“最近股价都在涨啊，怎么这次要我发公开信？” 汪延本人坐在接机的车里都难掩激动，半认真半感叹的说道：“因为新浪的股价超过发行价了！” 新浪当年上市的价格就是它从2000年到如今的最高价格。 17美元。 昨天的股价是19.15美元。 2000年4月13日，2003年3月29日，历经差不多3年时间，新浪在总裁方卓和CEO汪延的带领下把新浪股价带到了一个新的高度。 这种成就感让汪延无比满足。 尤其见到了改变新浪局面的年轻总裁，他更忍不住心里的感慨，方总没有骗自己，当初在新兰京城总部办公室说的话应验了。 ——“汪总，后世又要怎么评价你呢？” ——“一个普普通通不得志的某一任新浪CEO？” ——“还是一个解决新浪盈利困境，带领新浪创造辉煌的商业强人？” 汪延把那一次的问话记得清清楚楚，他选择了后者，也亲手创造了如今的局面。 “哦，可以。”方卓翻着手中文件，头也没抬的给CEO一个回答。 汪延没听清，或者，他有点觉得自己听错了：“什么？方总？” “我说可以，新浪的股价现在可以。”方卓有点走神，“不过，上次公开信好像没过多久，现在再发是不是太近了。” 汪延：“……” 他通过看着车外的申城风景来巧妙的调整着心中情绪落差，缓缓说道：“方总，不近。” “那行，你拟一份公开信吧，发的时候我也签名附议。”方卓如此安排。 汪延嘴唇稍微动了动，干脆放下车窗，用手感受了一下申城春天的风。 上回方总那封公开信可不只是在公司内部流传，整个行业都流传着他“互联网的春天来了”的判断。 这让自己拟，那能怎么拟呢？ 汪延摇摇头，有点坚定的说道：“方总，你自己写，下回我能当总裁了，我再写，这一回的意义不凡。” 方卓闻言，有些惊讶的抬头，忍不住笑道：“也行，这回我写，下回你写。” 正文 144 偏要自误（二合一） 随着新浪CEO汪延的到来，新浪其他高管和羊城讯龙方面的人也都在同一天抵达申城。 因为考虑到当前的情况，两边来的人都不算多，也都有多日正常的身体表现。 方卓对于羊城讯龙表示了应有的礼仪，认为这将是一次完美的双赢，对方拿钱，己方获得更高的市值。 关于无线增值市场，新浪吞并讯龙之后基本可以宣布有着坐二望一的地位，前面还有一家香江上市公司TOM网。 这个市场还有很大的挖掘潜力，2003年注定是各大服务商盆满钵满的一年。 3月30日的上午，已经审阅谈妥的合同在镜头之下由新浪总裁盖章签字，标志着新浪成功并购讯龙，也意味着新浪压着点的第一季度财报将会很好看。 同时，新浪今年六月份的董事会将会出现变革，该退位的退位，该离场的离场，新任管理层已经用股价证明了接下来是谁的时代。 这天下午，新浪公司发布言简意赅的公告，表示已经完成一项重大资产并购。 截止美国时间纳斯达克闭市时间，SINA新浪收盘价冲破20美元。 也就是股价有历史性突破的晚上，新浪全体员工收到了总裁方卓的又一封公开信。 相较于上一封在业界广泛流传的公开信，方卓这一次篇幅颇长。 他没有多抒情，只是平铺直叙的说起新浪的成立、发展、突破、波折、上市、动荡……直至今日。 然而，这样的平铺直叙就让很多老员工感慨不已，不少人还看的热泪盈眶，因为，他们不是旁观者，就是亲身经历了这一切。 尽管方卓在公开信中聊到了时代的发展，聊到了全体员工的努力，可大家还是下意识的把他和新浪过往的高层进行比较。 王志东没做到，姜丰年没做到，茅道临没做到，段永基没做到。 方卓做到了。 新浪的股价首次超过发行价，突破20美元整关，以及，公开信最后一句平和的结束语。 ——这只是一个新的起点。 这一晚，很多新浪员工辗转反侧，不同于去年高层震荡的忐忑，大家心里都是对未来的期盼和向往。 华夏企业，尤其新浪这种艰难开拓到上市的互联网公司，颇有种创始人情怀和标签。 即便方卓经过斗争拿到控制权，公司里仍旧有些人在心里把王志东视为一个标志，更别提段永基影响着的中层派系。 方卓争夺新浪的时候手段比较激烈，真正当上总裁反而没怎么管这派那派，只要能做事就行。 时至今日，股价高峰、内部怀柔、外部开拓，局面欣欣向荣，行业地位瞩目，总裁便不仅仅是董事会授权之总裁，更是上下员工之总裁。 4月1日，方卓在恒隆23层召开了一次新浪并购讯龙之后的管理层会议，详细倾听了大家对无线增值市场的建议。 其实，新浪集中精力在这个市场开拓到前列位置实属不易，因为竞争对手采取着短信内容没有边界的打法，对用户的吸引力还是很足的。 但这也容易把市场做烂。 不管移动还是联通，它们暂时性的或注重市场覆盖或监管跟不上发展，可终究后面会对此做出调整。 方卓考虑着可以从这方面和运营商主动推行良性内容的增值服务，不让劣币驱除良币。 既是规范市场，也是借此缩小和前面的差距。 会议开了很久，还稍微做出一些人事调整，也聊了聊新浪当前刊载新闻的重点。 傍晚时分，会议结束。 这是汪延第一次来易科的恒隆23层，免不了的浏览欣赏了一番。 他这次来申城不会立即返京，还有一直待到本月的10号，参加定于外滩举行的互联网行业发展会议。 这个会议是由三大门户网站共同举行，原本定在京城，但考虑着京城3月份的状况，改在申城，邀请了腾讯、阿里、百度等一众时下发展很好的行业公司。 因为同样的因素，参会人数也进行了削减，可含金量仍旧很高。 “方总，你这里的总裁办风景很好啊。” 汪延把整个23层逛了一遍，走回总裁办。 “金茂那边更好，明天你要是没事可以过去看看，正好下面的22层就有新浪的半层，你也可以在那边办公。”方卓笑道。 汪延点点头，聊起十天后的会议：“百度现在发展的真不错，方总，你觉得我们可以尝试它的领域么？” “我们还是媒体属性多一些，没有搜索引擎的技术人才，我听说阿里巴巴要搞B2C了，他们手上的商户资源储备的就是一道大门槛。”方卓微微摇头，但也确实有考虑新浪新的增长点。 无线增值市场可以作为中短期的盈利点，但无法长期依赖，极容易受限，也极容易陷入红海。 像网易，它在无线增值市场的开拓比不上新浪，可游戏领域的表现后劲很足，尽管股价一时半会撵不上新浪，后续增长仍值得期待。 当然，方卓这样想的角度是基于自己基金控制人的身份。 “大家这段时间在电子邮箱竞争也挺激烈。”汪延聊起工作，行业内的竞争有时候就是一阵一阵的，“不跟进吧，眼看着其他家占领市场，跟进吧，电子邮箱也没有好的盈利点。” “企业哪能都是赚钱的点。”方卓笑了笑，关于电子邮箱的竞争是体现在了汇报之中，除了对某个公司的考量，他暂时也没别的意向。 关于无线增值市场，关于电子邮箱的竞争，这些都是可以放在行业发展会议上聊的话题。 方卓也很想听听其他掌门人的看法。 “方总，我来的时候还接到领导的电话，对新浪这段时间在新闻报道上的表现提出了表扬。”汪延又反馈了一个事。 新浪城市频道最早有在粤省进行报道提醒，之后又和央视一起发布新闻，紧接着给出专题版面，随即还成立一线新闻小组。 这一系列的动作都被上面部门和领导看在眼里，虽然羊城新闻有过几个小时的花絮，可后续情况已经证明新浪的敏锐洞察力。 这是极其加分的一件事。 “嗯，也不知道我们的新闻能做出多少帮助，我是想着有比没有强，哦对，关于这一点，正好你来申城，我有个想法你听听稳不稳妥。”方卓正色道，“易科、医科和新浪能不能联合对那些付出的医护人员做点事。” “新浪可以有舆论上的表扬，三家公司可以对他们背后的家庭给予支持，如果有适龄的年轻人，也可以优先考虑工作岗位。” 国内医护人员已经有令人沉痛的奉献情况，新浪一线工作组的报道里提到了这些。 “可以啊。”汪延同意。 方卓斟酌着说道：“我的意思是，这件事可以不用张扬着来做，悄悄的就行。” 汪延愣了一下，摇头道：“这种事可以高调宣布，方总还怕有人说咱沽名钓誉不成？本身就是好事，付出的人得到来自社会企业的回报，我觉得也值得宣扬。” “我是觉得如果反复提起的话，那些已经受伤的家庭会再受伤害。”方卓如此说道。 汪延思考一会，说道：“我来亲自盯着这事吧，注意一个度，还是好的。” “嗯，汪哥做事，我放心。”方卓肯定道。 “在方总价值观的指导下做事，我也舒心。”汪延颇为真诚的回了一句。 “还有个关于价值观的事。”方卓正色道，“晚上就不为汪哥攒局了，你想吃什么就直接让人送你去，这方面都自己解决吧。” 汪延给了个疑问的脸色。 “我妈晚上包了饺子，喊我回去吃。”方卓煞有介事。 “好……” 汪延在目睹总裁离开之后才想起来一件事，自己完全可以提出上门一起吃吃饺子啊，也不扰乱方总的价值观。 …… 4月伊始，申城的气温回升，普遍是在14-22度。 但忙碌于静安区老城改造的徐明昌并没有心情上的转好，一是这个重点项目遭遇不少维度因素的影响，进度低于预期。 二嘛，多少关注了一些互联网发展的他发现新浪股价增长的速度简直是让方卓奔着大陆首富去的。 一天一个价，每天都增长。 作为同样在二级交易市场搅风搅雨的富豪，徐明昌都考虑着是不是也去控制一家互联网上市公司了。 然而，先不说互联网今年普遍看涨，就是这个流动资金也一时半会的难以拿出。 4月5号，徐明昌遭遇了一件让他发怒的事，一家银行催着公司提前还贷。 徐明昌极其不满，直接把电话打到了行长那边。 三说两不说，对面也来了脾气，直接回冲一句。 “你现在也不是这申城首富了，嘚吧什么呢嘚吧。” 徐明昌怒斥了对方，认为银行之中有些人的业务能力极其低下，贷款就贷款，这和首不首富有什么关系？ 隔了一天，徐明昌拆借一笔资金，提前还掉公司贷款，同时又寻找新的银行来提供资金。 有时候，名声就是金钱。 徐明昌对这一点的体会很深，由此考虑着再来一次媒体的采访，彰显彰显富豪的体量。 时隔两天，徐明昌便在自家公司门口遭遇记者，又一次被问及财富的事情。 这一次，他的回复简单直接。 “那榜单都是乱写的，我连同家族的财富得有400亿，怎么可能只有3.2亿美元，简直搞笑。” 3.2亿美元是福布斯富豪榜统计出的数字，换成华夏币就是26亿出头。 而徐明昌口中宣传的财富是400亿，已经远远超出这个数字，让人惊讶。 顺便，徐明昌为了表示榜单的不靠谱，还言之凿凿的给方卓身家加了价：“就像是方卓，他也不止4.5亿美元，怎么也得有两三百亿。” “跟你们说，这榜单不靠谱，下次不要问我这个问题了。” 徐明昌轻描淡写的把自己和方卓身家拉开了百亿空间，随即便没给出更多回应。 这个消息没过几个小时就传入方卓耳中。 “他神经病吧，没事提我干什么？什么两三百亿，他也是信口胡扯。” 方卓只当笑料说给办公室里的高管听。 然而，徐明昌这番面对媒体的表态不仅仅是传到方卓那，更是传到了近期就在调查徐明昌问题的警方耳中。 福布斯富豪排行版，它早就让很多上榜之人灰头土脸，可关于徐明昌却不仅仅是这个原因。 调查起因不在徐明昌，而在于香江一位银行总裁，也正是由于对后者的调查才牵扯到前者身上。 这项调查已经秘密持续一段时间。 4月7号下午，另一处收网，申城这边也听到了徐明昌面对媒体的豪言。 400亿身家的徐明昌。 志得意满的徐明昌。 “队长，对这位的行动定在什么时候？”申城警方在7号晚上召开内部会议，研究行动。 “就明天，他这一块应该比较确定了。” 徐明昌的调查不是一时半会，该确定的都确定了。 “那易科的方卓呢？徐明昌说他的身家也远不止4.5亿美元，但这对不上啊。”警方一时间没怀疑徐明昌的话，出于对富豪榜的了解，这上面的人确实容易查出问题。 “明天一起带回来问问，就问问情况，徐明昌说的话又不是证据，再让查查税，看看这位是什么样。” 警方对第二天的行动多布置了一项，仅打算在严肃的氛围下对申城首富问询一番，看看有没有意外收获。 4月9号上午，申城富豪，搅动两地风云的徐明昌在大庭广众之下被警方带走。 稍晚时分，恒隆23层总裁办里的方卓也见到意外来客，遭遇了温柔的控制。 方卓很意外，极其意外，完全没有听到一点风声和消息。 尤其，当他坐在讯问室面对两位经侦人员，心里念头转动的还是有点混乱的。 坦白从宽，有问必答，态度良好，积极主动。 可这样似乎还是让对方有些不满意。 “我能打个电话么？” 方卓在要了一杯水后提出一个要求。 面前的两位工作人员稍微低声讨论，答应了这个要求。 正文 145 惊雷之波（二合一） 询问室的桌子是三角形。 讯问室的桌子是高低式。 两者之间的区别在于前者面对的更多是知情人、证人，是彼此平等的交流，也象征着警方两种不同的态度。 方卓被问到了自己和徐明昌打过的交道，也被问及财产问题，这个过程中他的情绪是趋于稳定的，这些都很简单易答。 本来考虑着面对的温和询问，考虑着外界必然会有的反应，方卓觉得只要等着就不会有什么问题。 但一句状似无意“关于兰花区长你了解多少”的问话还是让他主动尝试提了用电话的要求。 电话效果很好。 因为方卓直接挑了个记在心里从没联系过的号码。 很快，关于主题为询问徐明昌情况的配合结束了，毕竟，方卓和徐明昌压根没有业务往来，有限的几次交道也很短暂，财产问题又容易说清楚。 随后出现一位本地领导和一位外地领导，他们客气的握手感谢配合，本地领导顺口透露了一下徐明昌的问题，表示本次规格很高，调查面比较广。 方卓明白潜在的意思，没有表示出什么额外的情绪。 从过来到离开，前后两个多小时，连自己乘坐的车似乎都还有余温。 方卓坐在自己的车里，拿着自己的手机，一边回复接连不断的电话，一边考虑这件事背后的情况。 这到底是找自己询问情况还是想挖挖谁？ 老裘什么时候还有个这样的雅号？ 方卓想着徐明昌背后的关联，想着未来数年申城的变化，感觉到一丝波谲云诡。 他不清楚这是来自哪一方的意图，也不清楚这种询问是不是有中途的变形。 随着电话越打越多，事情逐渐有了更多的勾勒。 今天不只是自己和徐明昌被询问情况，数位申城富豪都有被采取不同措施，自己遭遇的只是一记惊雷下的些许余波。 甚至，主体并不在申城这里。 方卓快回到公司的时候还接到了老裘的电话，他没提到让自己想多的那个问题，只约了晚上见面的时间。 恒隆23层，总裁是十点钟离开，人心也是那时候开始忐忑的。 方卓重新露面，迎着的便是众多不安、疑问的目光——老板、老板进去了，老板又出来了，好像刚开始忐忑和讨论就戛然而止。 “没啥事，我是过去被问了老徐的一些情况，一切正常，平安无事。” 方卓摇了摇自己的手机，表示没有大事，让众人把心落在肚子里。 还没等他进办公室落座，老裘忽然又把电话打过来，一反常态的表示最近先不用见面，等局势稳定稳定再说。 这个电话结束，郑丹锐也打了进来，语气颇为平静，没提今天发生的事，只说企业要平稳运营。 方卓刚刚放下手机，点燃一支烟，京城一位新浪对口领导的号码又浮现在手机屏幕上。 相较于郑、裘两位的严肃，这位副司的口吻倒是颇为轻松，也没提问询的事，只是对新浪的新闻报道作出要求，内容刊载要等定性。 方卓听着这语气便追问了两句，确定是起自金融界的风暴，隐约便有提前预定今年年度行业最震撼新闻的潜质，当事人也有在华夏金融史上被写那么几笔的资格。 知道是这个，他的心情反而更轻松，自己名下的企业和华夏银行没打过交道，国内金融风云也沾不上边，新浪是在美上市，挨不到一起。 下午时间，电话渐渐平息，恒隆23没有再被打扰，外界则继续风云雷动，更多的大佬被请去问话。 到了傍晚，金茂22层来电，询问金融新闻的报道能不能发，这被方卓给压了下去，京城都有领导特意关照，说是先不能发。 不过，新浪不发不代表其他媒体没有动静，尤其这本就和香江金融有关，随着徐明昌这位在香江很有名气的富豪出现状况，很多人都意识到银行这里出了事。 晚上时间，方卓特意浏览了一下香江的网络情况，发现有人还问，人走了，他签字发行的港币还有没有效。 华夏银行真就为此表态，个人签名是代表机构行使职能，发行货币当然有效。 事情稍微一捋，金融风暴背景下的富豪只是点缀，华夏银行体系尤其是沪、港两地必将出现巨大变动。 方卓晚上抵家，好言安慰了一番家人，又在两支烟的功夫里左想右想，还是觉得要给老裘提个醒。 他给柳洋洋打电话，当面和她描述了一番今日所见所闻，让老裘的这位老部下再去当面传话。 至于，这其中到底有什么事需要琢磨，那就交给他们自己吧。 4月10号，申城外滩。 方卓照常出席互联网行业发展会议，因为昨晚睡得比较晚，所以今天来得稍迟。 然后，他就迎着复杂的目光坐在了自己的位置上，半途聆听搜狐张朝阳的演讲。 在座的互联网公司掌门人都相对年轻，这个会议也没那么拘束，选点还是在申城外滩，更平添一些沙龙意味。 然而，旁座的企鹅马华腾，他却意有所指的说了句话：“今天这个时间不好啊，风云变幻。” “天朗气清，惠风和畅，挺好的。”方卓笑道。 马华腾点点头，个中含义，只在心里体会。 “企鹅发展的这么快，你们什么时候上市？”方卓不想聊风云，换了个感兴趣的话题。 “今年保持增速的话，考虑明年或者后年。”马华腾答道。 “去美国还是香江？到时候我可得多买点股票。”方卓调侃着说道。 马华腾摇摇头，这个还没决定。 方卓半吹嘘的说道：“在纳斯达克的话，我可以介绍几位给企鹅，没准上市之路能更顺点。” 马华腾信以为真，道了声谢，问了句：“要是你，你觉得哪里好？” “香江。”方卓答道。 马华腾：“……” 居中拿着话筒的张朝阳早就瞧见低声交流的两个人，他演讲接近尾声，终于点了名：“哎，哎，那俩说悄悄话的，上来一个到中间讲。” 马华腾笑笑不说话。 张朝阳上次在京城和方卓打交道，觉得这人有意思，但没想到新浪的股价涨势能这么猛。 昨晚抵达申城，先是听到方卓出事的消息，又听到没事的消息，都把他搞糊涂了，问问其他人之后也不清楚到底是什么情况。 到了今天上午，新浪总裁没有露面，似乎又坐实“出事”的传言，但正拿话筒聊着门户网站，这位居然出现了，结合传言，颇有些讲不清道不明的神秘色彩。 “方总，来来来，我想当面听你说说咱这互联网的春天是怎么来的。”张朝阳点名。 方卓笑着起身，走到张朝阳站的位置，接过他手中的话筒。 他瞧着今天出席的宾客，搜狐、网易、腾讯、百度这是都见过的，阿里因为马云在居家，是由CFO蔡崇信出席。 此外，还有当当的李国庆、TOM网的周凯旋、天涯社区的刑明、博客华夏的方兴东、前程无忧的甄荣辉等等。 华夏互联网行业的代表人物几乎全都在申城外滩了。 方卓瞧着这些人，这些人也用有点古怪、好奇的目光瞧着他。 新浪公司自去年换帅之后的表现绝对是任何一个有志于互联网的人都无法忽视的存在，再加上福布斯富豪榜唯一行业登榜的加持，以及，近期上海滩风波所展露的情况…… 像李国庆、方兴东等第一次见方卓的人对他的心情就比较微妙，真年轻啊。 而此次出席行业会议的周凯旋，她更多了些会议之外的考量——作为香江李富豪的红颜知己，她的目光不仅仅在于TOM网，也在意着和记黄埔。 李富豪的和记黄埔先前在申城遭遇挫折，现在随着徐明昌情况不明，这里面似乎又可以做些文章。 徐明昌是地头蛇，而方卓素来和这位不和，和记黄埔想要的东西未必不能通过接洽方卓来实现。 周凯旋久居香江，对于香江金融的事情早就听到了一点风声，这次再知道徐明昌出事，她几乎可以断定申城项目会有变局。 徐明昌之所以能到香江搅风搅雨，还不是搭着银行的线，这条线断了，他本人或许能等，申城这边的开发可等不了。 周凯旋本以为这个方卓也被牵连其中，但没想到今天又看到他好生生的站在面前，心里的计较更多了几分。 “张总让我说互联网的春天，这让我怎么说呢？” 手持话筒的新浪总裁仿佛压根没受到近日风波的影响，笑容满面，他右手平挥，语气轻快的说道：“互联网的春天就是在座的诸位啊。” 在座的春天都露出笑容。 方卓话锋一转：“当然啦，要是在座的那么几位不喊着争夺门户网站第一的口号，我甚至愿意把互联网的夏天也给你们。” 这一下不只是笑容，还有笑声响起了。 不说网易、搜狐和新浪一向的竞争关系，无线增值市场一马当先的TOM网就有高管喊出“巩固市场，进军门户，追赶新浪”的口号。 也因为新浪的无线SP业务对TOM网产生了威胁。 企业之间的竞争在方卓口中云淡风轻，还可以拿来调笑，不管私底下TOM网的发力还是新浪起意推动良性内容，现在吹着外滩的凉风聊起来这些就让大家觉得挺有意思。 “就我来看，互联网泡沫的影响不单单是从我们这边消失，美国那边也渐渐缓过来了，这个暂且不提，我就聊聊国内。” “从属性来看，前面几年的门户网站比较出色，有了三家在美上市的公司，到了今年，我们能看到行业内越来越呈现百花齐放的架势。” “百度的搜索，阿里的电子商务，腾讯的即时通讯，当当的网络售书……等等。” “作为行业的一员，我很高兴，相信大家也很高兴看到越来越多的网络内容呈现在我们的网民面前。” 方卓顿了顿，笑道：“刚才张总拿我在新浪内部的公开信开玩笑，所以，你们看，即便面对内部员工，我也是说……” “是互联网的春天来了，而不是新浪的春天来了。” “互联网生态越丰富，行业越进步，我们在座的每一家也就越水涨船高。” “三四年前，大家还常说互联网是朝阳行业，是曙光，去年我在央视还和几位传统行业的老总就互联网展开激烈探讨。” “但从年底到今年上半年，这方面的声音好像就很小了，是因为新浪、网易、搜狐这三家的股价大涨吗？” “有这个因素，但不单单是这个因素，更多的是互联网越来越深入网民的生活，今年情况特殊，这一点更为明显。” “很多网民更能接受用网络来收看消息，包括对羊城、香江情况的热点追踪，这是传统媒体做不到的即时更新。” “很多网民开始试着用当当来买书，羊城、京城、临安、申城这边则有不少人尝试用挂号网买口罩。” “说到临安，蔡总，我听说阿里现在居家办公，反而每天能新增三千多名会员，是不是真的？” 方卓娓娓道来，和阿里的蔡崇信进行了互动，得到后者点头的肯定回复便继续往下说。 “大家越来越能意识到网络的方便，越来越能依靠网络进行作业，越来越能在网络上交流、阅读、游戏、思考、分享。” “并且，这个‘越来越’在未来数年必将持续性的高速发展。” “很庆幸能和大家一起同场竞技，我相信再过十年，我们一起回头看，这一定是互联网行业波澜壮阔的故事。” “到时候，我还在外滩等你们。” 方卓笑笑，延续张朝阳的结尾方式，点名道：“我对百度的发展很感兴趣，想听听Robin在搜索上的心得。” 李彦宏被点了名，也就站起来走到中间位置，拿到话筒。 方卓在各路掌门人的掌声中回到自己座位，他还瞧见张朝阳冲自己比了个大拇指。 刚刚坐下，左侧的新浪CEO汪延忽然侧身，轻声说道：“方总，我刚刚收到一个消息，搜狐要签姚明，你有法子争一争么？” 他知道姚明是易科的品牌代言人。 方卓没好气的看了汪延一眼，刚刚说完同场竞技，好歹等过了这个场合啊。 “有，我来联系。” 方卓摸出手机，给纽约的虞红发了条讯息，让那边来转告新浪有更好的诚意，不管搜狐是提什么样的条件。 “哦对，搜狐签姚明是签什么？”他发完消息才想起来问这个。 “品牌代言。”汪延答道。 方卓轻轻点头，考虑着今天的饭局要多敬张朝阳两杯酒。 正文 146 雷厉风行 互联网行业发展会议和预期有些不同，基本在张朝阳、方卓、李彦宏连续点名发言的情况下变成了沙龙形式。 不过，本来年纪都不算大，又是各路当家，气氛反而比形式更重要。 点名环节到阿里蔡崇信这里被中断。 倒不是他不想点，主要在聊国内电子商务的未来判断时有些兴奋，一番滔滔不绝之后把这事给忘记就回到自己座位。 活跃的张朝阳扭头看了看低声和汪延交流的方卓，示意由他来点名。 方卓摆手拒绝，用眼神表示由丑的来。 张朝阳当仁不让的准备点名。 就在这两家门户网站掌门人隔空沟通的时候，TOM网的周凯旋却主动起身，表示要聊一聊当下的无线增值市场。 TOM网是无线增值市场当之无愧的NO.1，周凯旋这位实际控制人绝对有资格来聊这个话题。 而且，作为在座唯一一名女性，她这样的姿态赢得了大家的欣赏。 “刚才听大家聊了很多，收获很多，国内互联网发展的速度很快，各个方面都是这样。” “基建、用户、计算机量，全部都是高速增长。” “刚才新浪方总说水涨船高，我绝对认同这一点。” “因为我们TOM网就是依托于越来越多的手机订阅用户。” 周凯旋cue到方卓，眼神自然而然的看过去，后者回了个礼貌性的微笑。 她紧接着就用探讨性的语气说道：“不过让我好奇的一点是，新浪也在大力开拓无线业务，方总为什么没聊这个？” 周凯旋大大方方的说道：“TOM网对综合性门户网站很感兴趣，方总知道这一点，但我也知道方总很重视SP业务，至今还挂着新浪热线总裁的职务，对吧？” 方卓出声：“是的，不光TOM网对新浪门户网站的的地位感兴趣，我们反过来也是一样的。” “哎，网易的在你后面坐着呢。”张朝阳佯装不满的拉上竞争对手，这家伙老是拿门户网站地位说事，时代是发展的，后面谁更好还说不准呢。 后面的丁磊笑笑，没出声。 周凯旋仍旧用眼神看着方卓：“那关于SP业务，方总为什么刚才绝口不提呢？” 她之前听得很细，方卓聊互联网行业生态的时候提到搜索、即时通讯等方向，但确实一点都没提到无线增值业务，而这是当前各家都在积极开拓的市场。 截止到现在，市面上的SP服务商已经暴涨到数百家，竞争不可谓不激烈，也不可谓不鱼龙混杂。 方卓瞧着对方拿话筒的样子，倒是从发言变成了问答，但他也没回避，说道：“SP业务还有很大的挖掘潜力，TOM网做得确实很厉害，只是这项业务的主动权比较难掌握。” 周凯旋瞬间明白了方卓的意思，也从另两家掌门人张朝阳、丁磊脸上看到赞同的神色。 SP业务太过取决于运营商，几乎可以说是受制于人。 她觉得这倒有点男女考虑的差异，TOM网尽管也进军门户，但那是出于品牌的考量，对于和运营商的的甲乙权限没有什么怨言。 这三家做了一段时间，已然在考虑长远利益。 周凯旋点点头，心里想着和记黄埔与方卓的接洽，嘴上说道：“我很兴趣和方总聊聊这一点，这几天有空可以探讨探讨，不过，现在我还是说说我们TOM网在SP上的想法。” 方卓笑笑，自然不可能拒绝。 周凯旋虽然是李富豪的红颜知己，但确实很有能力，她是第二大股东，TOM网事无巨细的全都抓在手里。 所以，她聊起自家公司擅长的领域也头头是道，不少人都在认真听讲。 方卓听到一半，手机上有了来自虞红的回复。 “联系到姚明了，他同意和新浪接洽。” 方卓把这条信息展示给汪延看，后者立即又拿自己的手机去布置任务。 周凯旋的讲话确实干货不少，结束的时候赢得了真挚的掌声，而且，她还透露了公司未来计划，打算明年就IPO上市。 不说这个还好，一说这个，方卓反而在心里调低了一档评价，TOM网只依托于SP业务上市，盈利方式既单一，也很难逆推到门户网站模式。 无线增值业务的单一性是个很大问题，技术又是在不断发展的，届时TOM如何自处，当然，要说上市圈一波钱跑路，估计没问题。 方卓由此又一下子想到她背后的那位，脸色淡了两分。 单单一个半是没法让每个人都发言，中午午宴就在外滩旁的餐厅，距离不远，还能欣赏风景。 下午还要继续聊，中午只是小酌微醺。 方卓没在这个地方多敬张朝阳，等到下午半天过后，晚上酒宴的时候，他接到了虞红的回复电话。 作为易科的市场总监，虞红今天紧急履行了一把新浪高管的职责，先用电话联系到姚明，随后又干脆利索的带人飞往休斯顿。 易科团队拿着新浪总裁的授权抢了搜狐公司的品牌代言谈判。 搜狐原本和姚明就条件谈妥，几近敲定，虞红苦口婆心、权衡利弊、连带着聊了聊易科的合作，终于帮兄弟公司抢到人。 现在变成新浪和姚明几近敲定，而这从上午到晚宴也就才不到十个小时。 “方总，易科里面全是精兵悍将啊。”汪延得知这个情况，想到了当初易科来京支援新浪热线的团队，忍不住感叹。 “还行吧，这个事弄得有点不地道了，来，我们一起去敬张总一杯。”方卓连连摇头，觉得这事有失风度。 但，那是大姚啊。 这个得批评新浪相关部门的嗅觉迟钝。 “张总，我敬你一杯，咱两家这两年都不容易。”方卓捏着酒杯，无限感慨，“不管竞争如何，我还是钦佩张总的。” 张朝阳哈哈一笑：“我也是相当敬佩方总啊，我们彼此之间就得不怕竞争，只有竞争才能进步。” 方卓扭头，对汪延称赞道：“张总这话说得多好，这杯咱干了。” 他又对张朝阳说道：“张总这样说，那我们就放马过来了。” 汪延当先仰脖饮尽。 方卓跟着喝完。 张朝阳十分高兴，觉得新浪的总裁和CEO相当给面，也就同样干了一杯，直言放马过来。 方卓二人又来一杯，这氛围就十分融洽。 “方总，我手机里还没存你号码。”TOM网的周凯旋笑着走过来。 “汪总，你和张总聊。”方卓冲张朝阳点点头，重新满上酒，稍微走了几步去给周凯旋留号码，顺便看她是不是要说其它事。 也就在这时，张朝阳的电话响了。 他的脸色随着通话渐渐出现一乃乃的变化。 “汪总，你们是不是有点过分了？”张朝阳有点咬牙切齿的说道，搜狐是要在体育内容上发力的，和NBA方面也在谈合作，不曾想在姚明这里遭遇新浪。 汪延感觉很尴尬，瞧了眼正在和周凯旋聊天且越走越远的总裁，说道：“张总，竞争，都是正常竞争，我再敬你一杯。” 张朝阳重重点头：“好啊，汪总有一手，这杯我得喝。” 这一回，他先仰脖喝了酒。 汪延无奈，这一手真就全是方总那边的手段，自己着实担不起这个夸奖。 他瞥了眼另一边言笑晏晏的总裁，闷掉第三杯，敬酒张朝阳。 正文 147 垂涎 方卓和周凯旋的交流稍微远离了酒宴上的人群。 他没想到对方找自己不是聊互联网，是聊和记黄埔，是聊静安区的老城改造。 关于静安区的东八块项目，先前因为徐明昌而稍微了解一些，由八个连绵的旧街坊组成，总面积将近18万平方米，被誉为“申城最后一块黄金地”。 可这和自己有什么关系？ 方卓面上笑吟吟，心里念头转得飞快，考虑周凯旋以及她所说的和黄。 和黄先前在这个项目的争夺上是失利的，现在一听到徐明昌出事的消息，立即就来看是不是有隙可乘，确实嗅觉灵敏。 “老徐昨天才被问询情况，周总就这么笃定他手上的这个项目保不住？”方卓打算听听来自香江的判断。 周凯旋想借助地头蛇的关系，也就直言不讳：“他恐怕一时半会难以出来，华夏银行事涉香江，影响力不一样，处理肯定从重。” 方卓收了收笑意，没说话。 周凯旋继续说道：“我听说华夏银行和徐明昌有一笔将近二十亿的款子，既然银行出现状况，这肯定要被追究。” “不管徐能不能出来，他控制四家上市公司全都在暴跌，贷款资金又出问题，东八块的改造必然无力继续了。” 方卓眨眨眼，收获一个先前不清楚的消息，现在自己也听说了有那么一笔贷款的事。 他重新露出一丝和前面迥异的笑意，吐出三个字：“所以呢？” 周凯旋笑了，委婉的说道：“虽然今天只是第一次见方总，但我认为方总有着放眼全国乃至世界市场的眼光，我很喜欢易科的产品，是它的忠实用户。” “我相信不单单是互联网，包括电子消费产品、房地产等领域，我们都有合作的机会，不仅是TOM集团，还有和黄与长实。” 周凯旋没有以年龄欺人，也没有摆高身段。 相反，她知道以李嘉诚红颜知己的身份来小小的恭维常常有意想不到的效果，还把背后的相关资源摆了出来。 果不其然，对面的这位年轻总裁重新露出真诚的笑容。 周凯旋见此才继续说道：“和记黄埔的实力相信不用多说，东八块的开发在如今的情况下必然需要一个有实力的开发商，方总，你觉得呢？” “周总说得很对。”方卓考虑了一下，殊无兴趣，也没有置身其中为和黄帮忙的打算，“和黄当然有实力，这件事嘛，不妨等情况明晰一些再看看，毕竟，我和老徐有数面之交，也不好这样断人后路。” 周凯旋对自己的判断忽然有一点动摇，这句话说得这么认真，刚刚那个笑容到底又有几分真挚？ 她微笑点头：“是的，必然要等等看，但是，方总，也宜早不宜迟。” 方卓不置可否，抿了一小口酒。 周凯旋今天只是第一次见方卓，觉得意愿已经表达到位，又恭维两句之后便存了号码，交换了名片。 方卓看了眼这张名片才默默收进口袋里，上面只写着两个职务，TOM集团的董事和李嘉城基金会的董事。 虽然前者写在上面，但后者可能有更好的开路效果。 方卓口中咀嚼了一会“和黄”两个字，一转身就瞧见新浪CEO汪延看向自己这边的幽幽眼神。 他赶忙装没看见，走了几步便融入互联网行业融洽的大家庭氛围。 互联网行业发展会议持续三天，因为公司事务、防护要求、行程安排，后面两天陆续又有新的客人抵达。 总得来说，在2003年上半年的特殊情况下，大家都很珍惜这种层次的探讨，也有一些彼此的合作愉快达成。 当然啦，有合作就有竞争，后者可能比前者的成分还要多。 新浪CEO汪延抢了搜狐一个品牌代言人姚明的消息就在后面两天的时间里不胫而走。 至于为什么没把更多责任放在新浪总裁那里…… 因为人家身处申城风波的漩涡，怎么可能有闲心去布置这种事？ 汪延落了个行事果决、颇有手段的小名声。 也就在这三天，来自金融界的风波渐渐明朗，申城明面上的调查似乎已经结束，暂时没听说更多的问询。 不过，有的人去了，出来了，有的人去了，没影了。 这最让人震惊的就是徐明昌这位排行福布斯第11位的富豪，向来高调的他久久没有动静，而且，他的夫人据传也被香江廉政公署从豪宅中带走。 相较而言，有着香江五十大富豪、申城前五十富豪的其他被调查富豪都不如徐明昌引发的动静大。 财产、权利、项目、股市、女明星、香江豪宅等等，这都是徐明昌能提供给媒体的素材。 如此以他为代表报道申城和香江的新闻，一度让申城的大头目都发了火，当着记者的面给出回答，否认房地产方面存在问题。 而不显于媒体版面的是申城各家银行开始自查自纠与徐明昌的贷款情况，只有一家银行不用自查自纠，因为……它在申城这边雪崩了，自有旁人帮着查。 互联网行业发展会议结束，方卓本次尽地主之谊，与各路掌门人告别。 大家都很客气，也很克制，唯有搜狐的张朝阳终于问了个忍在心里好几天的问题。 “方总，申城这边什么情况啊？都是哪边对哪边？” 方卓心中好笑，怪不得以后张朝阳追逐镜头呢，他这八卦之心就和娱乐圈很搭。 他竖起食指往上一指，淡淡的说道：“我只能说懂得都懂，不懂的我不能多说，你也别问我怎么了，利益牵扯太大，说了对你我都没好处，当不知道就行了，其余的我只能说这里面水很深，牵扯到很多东西。” 张朝阳懂了，脑补一番之后满足的踏上返京的路。 最后和方卓告别的是腾讯的马华腾，他提起一件事是关于美股上市，虽说方总建议在香江，可公司内部对这有分歧，要是真去纳斯达克，有靠谱的券商当然最好。 方卓拍着胸脯应下，但还是建议在香江。 两人没有细聊，有这么一出算是以后有的谈。 互联网行业发展会议宣告结束，新浪总裁送完各路客人，来不及和CEO汪延沟通公司接下来的状况就有个不得不出席的小型谈话会。 或者，说是密谋，也有那么几分合适。 正文 148 借题发挥（二合一） 方卓自己开车去见兰花区长，半路上还捎带了永和地产的刘肃毅。 不知道这位和老裘是怎么搭上线的，只知道永和地产在浦东新区也算小有名气。 刘肃毅孤身一人上车，没带秘书，规规矩矩和易科总裁打了招呼，等过了两个红绿灯后才聊起来。 “方总，你说徐明昌这回能平安落地么？”刘肃毅说起这两天被热议的新闻主角，徐富豪的官商关系在申城颇为有名。 “出不来了。”方卓随口说道。 刘肃毅本来是想找个能共鸣的话题，打算推测、探讨一番，不曾想听到一个极其肯定的答案。 他愣了愣，一下子不知道说什么好。 方卓余光瞥见刘肃毅的表情，稍一转念就明白缘故，立即补了一句：“嗯，我猜的。” 刘肃毅点了点头，嗯，我不信。 他知道方总能听到的话比自己多，能打听的消息比自己广，出来的时间也比自己短…… 刘肃毅想了想，换了个话题，抱怨道：“方总，我公司和华夏银行有一笔贷款，他们愣是关了我一天才让我回来，态度还很粗暴，这回肯定不是申城本地的人。” “唔，一天么？有够长的。”方卓倒是没觉得对方态度有问题，他回忆了一下，“我临走的时候有个领导握手，听着是有京音。” 刘肃毅尽管在车里，也是放低声音：“我听说这次有工作组是中字打头的。” “怪不得底气十足。”方卓笑了笑，“老徐不愧是大富豪，面子很大。” 这个时候，你怎么能笑出来的，还是说，已经有了更清晰的信号？ 刘肃毅觉得当前情况还很严峻，没法体会方总的心情。 他止住继续寻找话题的冲动，在心里告诫自己，等会多听少说。 今晚依旧是在兰花区长家里见面——其实方卓觉得可以在外面找个地方聊，和上次过来有所不同，家里已经没了兰花的影子。 客厅里静消消，电视没开，灯光有些暗，两位领导在抽烟。 “郑哥，裘区长。” 方卓延续自己的习惯称呼，刘肃毅则是喊了两人的职务。 “坐吧。”郑丹锐掐灭烟，示意两位坐下。 方卓坐到沙发，观察了下，茶几上有残留的茶杯，先前已经有其他人和领导进行过沟通。 郑丹锐用了个和蔼的语气，开玩笑式的说道：“小方总一切顺利吧？” 我这被人问了一次话，咋还降级了呢？你以前都叫我方总的。 方卓不太适应这种口吻，心里微微吐槽，答道：“挺顺利的，这几天在参加互联网行业发展会议，没别的情况。” 郑丹锐喝了口茶，问道：“听说你是给上面打了个电话？当时怎么没打给我。” 方卓能打电话的时候直接挑了个最大的，市里的大头目都护不住他手下的人，这副头目嘛…… 他委婉的说道：“情况突然，就想着赶紧解决问题，公司里有事，纽约那边也等着我回电，都挺紧急。” 客厅里人都听出来潜在的意思。 “也是。”郑丹锐没生气，随即亲口证实工作组的级别，确实是来时路上刘肃毅所听闻的中字头。 方卓默默听着，顺手也点燃一支烟，又给刘肃毅发了一颗。 “这回的事影响不小，他在会上发了火。”郑丹锐口中的他就是市里大头目，“还拿你举例。” 方卓愕然：“拿我？” 因为考虑未来几年的状况，也因为知道徐明昌是谁的人，他即便在能接触的场合也从没试图去靠近过那位。 “说工作组乱弹琴，举你的例子。”郑丹锐引用了原话，“说‘就那个易科的小方总，带过去问话，查出来什么了？影响人家上市公司的股价怎么办？都这样瞎搞就是在破坏经商环境！还要不要申城经济的稳定！’” 方卓心情微妙，原来进门的那声‘小方总’是这么来的，他略一沉吟，说出自己的感觉：“矛盾有点尖锐。” 郑丹锐微微点头，忽然问道：“你的贷款没问题吧？” 方卓扭头看了眼老裘。 裘迪一直没怎么说话，被这一眼看得忽然有些心惊肉跳，莫不是这家伙借着关系也弄了很多违规操作？ 他连坐姿都变直了，出声道：“你看我干什么？” “哦，有笔贷款是临安农行那边给的。”方卓解释道，“还有些贷款也是银行方面非要帮忙解决贷款使用问题硬给的，易科的资金流很好，融资渠道也很顺畅，贷款方面用得不算多。” “而且，我和华夏银行没打过交道，农行、工行比较多，有些是京城那边走的，申城这里做过股权质押，也解押过了。” 方卓进攻新浪所用的一部分资金是来自国内银行的股权质押，但这个在私募交割李家利润的时候顺手还掉了。 他知道现在在严查贷款方面，所以解释的细致。 郑丹锐点头，又问道：“医科呢？医科的贷款呢？” “羊城那边有一笔地皮的抵押款，程序上没问题。”方卓略微一点，这是郑哥帮忙的，继续说道，“医科拿到一些荣誉后也有银行放款，和申城这边没关联，也没什么异常。” 裘迪松了一口气，恼火的说道：“当时问你什么兰花区长是怎么样的？” 方卓当晚就让柳洋洋转述了情况，现在也没不耐，描述了一遍自己的两小时经历。 旁边的刘肃毅一直老老实实听着，到了这会听到小方总的情况才知道两边的态度完全不同，他这待遇比自己强太多。 “这个绰号……”裘迪郁闷的剜了一眼方卓，都是这这家伙往家里送了八盆兰花，然后其他人登门看见，还以为自己很喜欢兰花。 家里、单位渐渐都出现了更多的兰花。 狗屁的兰花区长，天理何在！ 裘迪连连摇头：“他们莫名其妙的问你是干什么？我们有利益输送吗？” 方卓没吭声，觉得这是老裘自言自语式的抱怨。 裘迪有点急了：“哎，方卓，你这咋又不说话了？今天老郑在这呢，他是我领导，你得还我一个清白！” 方卓斩钉截铁的说道：“没有，绝对没有。” 真没有，私募基金落户浦东、医科总部搬迁到浦东、牵线合作半导体公司，这都是企业和地区发展的双赢。 而且，就算有，这也不能说啊。 刘肃毅眼观鼻鼻观心，静静呼吸。 郑丹锐也是事情出来之后第一次见裘迪，之前送走上一拨客人时问了一句他和方卓之间的情况，他还是相信两人之间的清白的。 毕竟，方卓连自己都是逢年过节送送茶叶而已。 不过，关于工作组询问裘迪，这里面就透露着古怪。 上面来的人难道是对新区的工作有意见么？或者，老裘这个位置有些碍着谁的眼了？ 郑丹锐这么想着，倒是更觉方卓听到这问题之后的快速反应值得称赞。 他重新点燃一支烟，和裘迪讨论了一下来自工作组的意图，中字头的工作让人很难不往深处联想。 方卓听了片刻，犹豫了一下，忍着没开口。 “你有话就说，这又不是外面。”裘迪注意到对面易科总裁的表情。 方卓点点头，慢慢的说道：“郑哥在往上想，我觉着也未必就是，工作组不全是京城来的，还有本地的。” 他举例道：“就好像我在总裁办给供应链一个命令要采购配件，供应链买来了我需要的，但也可能顺手买点别的。” 郑丹锐和裘迪对视了一眼。 “关于这次的情况，工作组毕竟还用了本地的人，既然用了，那大头目到底是不是提前知道呢？他就真没有一点察觉？” “知道有这么个事，要是换了个我，可能就紧扣四个字，借题发挥，反正，有枣没枣打三竿，万一呢？” 方卓只说到这里，他对大头目的印象既有当前工作中的听闻，也有后世媒体的剖析。 老裘从临安调来，还是政协里捞出来的。 郑哥是从上面来的，信息化建设有功劳。 这两位和申城本地的不太一样，而那位一直就在这里耕耘。 方卓记得上一回在这里打牌，当时纳闷郑哥为什么有时间，他就说“挑子被拿走了”，不是他撂挑子，是被拿走了。 堂堂一个副头目，还能有什么人发力呢？ 郑丹锐脸色微微变化，这几天他总是见到领导发火生气，又见工作组真的被挡了不少，考虑的点都在这方面。 裘迪凝眉不语，手指上的烟气弥漫着模糊了脸庞。 这个话也就止在这里了。 关于兰花区长，最先就从方卓这里反馈到裘迪，随后据了解，其他人也或多或少被问到。 好在，裘迪行事作风比较正，他来到新区一心就是谋发展，求上进，并没什么乱七八糟的事。 “刘总呢？你和华夏银行有往来？”裘迪换了个话题。 刘肃毅听到问自己，赶忙答道：“是，是，有一笔贷款，现在银行那边要抽贷。” 裘迪问道：“有困哪吗？” “有一些困难。”刘肃毅实话实说。 裘迪看向申城首富，郑丹锐拿杯喝茶。 好嘛，怪不得是这位一起参与谈话呢 方卓悟了。 他面不改色的说道：“回头看看易科这边怎么拆借一笔款子出来，先解燃眉之急。” 刘肃毅连忙道谢，他在新区这边有工程，华夏银行一旦抽贷，资金链的风险就很大，偏偏，其它银行现在也很谨慎。 现在，只要得到支持，过了这段时间就能缓过来。 裘兰花手下的小问题被解决，话题便过渡到近日被广泛报道的徐明昌，也就顺势聊到同样引起注意的东八块项目。 这个项目原本就比较招人眼，它的零土地出让金颇有些难以言述的意味。 不成想，和香江财团竞争而笑到最后的徐明昌居然出事了。 虽然还没给他定性，可这个项目的命运显然再次出现转折。 方卓听到聊这个，也就简单叙述了一下来自李嘉城基金会董事周凯旋对自己的接触。 这话一出，郑丹锐就轻轻皱了眉。 “和黄很有实力，市里不愿意给它开发么？”刘肃毅有点奇怪的问了一句。 郑丹锐淡淡的看了刘肃毅一眼。 方卓淡淡的看了刘肃毅一眼。 压根不关心其它区的裘迪想了想，也淡淡看了刘肃毅一眼。 刘肃毅的后背真的流汗了。 “方总怎么想？”郑丹锐恢复了自己的称呼。 方卓眨眨眼，思索片刻：“房地产肯定要平稳，这个项目已经在拆迁，现在引进和黄，市里不一定想要话语权那么大的开发商。” “和黄自己的想法、对这一块的规划，包括背后的人，这都让开发前景不明朗。” 郑丹锐询问道：“你呢？你对这个项目怎么想？” 方卓有点迷惑，答道：“没什么想法，易科和医科都没有相关业务。” “关于这一块，我倒是听到一种声音。”郑丹锐平静的说道，“有人说，倒了一个申城首富，再换一个申城首富来开发就是。” 方卓哭笑不得：“有这样开发的？等等，我也不是申城首富啊，真要说，我是徽州首富……” “大家都这样说，前阵子你和徐明昌不还在媒体上争这个。”郑丹锐说道。 “不是我和他争，是他和我……”方卓无奈摇头，“这是哪里传出的声音，太傻了。” 裘迪咳嗽两声，捻灭烟。 郑丹锐点点头：“我让人放出来的声音。” 方卓：“？” “房地产开发嘛，又不是让你亲自去盖楼。”郑丹锐示意了一下旁边的永和地产老总刘肃毅，“你找人合作合作，拉几个地产商，树一个招牌，把这块好好开发，我也好说话。” 郑丹锐用熟不用生，对于方卓的行事比较放心，房地产开发有什么难的，徐明昌也不过就几年而已。 “这……”方卓瞬间想了很多，还是委婉的想拒绝，“市里不能同意吧？老徐刚进去，我这后手抄了他的项目，人家怎么想我，名声都坏掉了。” “市里可以争取，他拿你当例子要经商环境，你最近医科的表现也被人看在眼里，一块项目开发又能怎么样。”郑丹锐来申城同样也要做事的，不以为然的说道，“本地开发商总是比外来的安稳，你说呢？” 方卓沉吟，隐约感觉到来自郑哥的迫切。 在这个事上，以徐明昌的出事来用自己人进行建设，这也是想借题发挥拿到一些工作的话语权啊。 正文 149 大小王 兰花区长的客厅，烟气和茶香混杂，权利和金钱共舞。 不，发展和事业共舞。 但方卓从心里想拒绝这个事业，这个不是他规划版图内的东西，以及，房地产容易牵连太多的政商关系。 方卓对这方面向来相当克制，既不腐化，也不得罪，谈的是个志趣。 他吸了一口烟，把剩下半截的烟插在烟灰缸，又抬手拿起茶杯，抿了一口半凉的茶水。 方卓放下茶杯，稍一抬眼，左边是直辖市的副头目，对面是全国最耀眼市辖区的行政老大。 这克制来，那克制去，自己也算是二位的座上宾了。 还不提郑哥之于挂号网的助力，老裘在临安之于自己的起步。 彼此的关系确实已经千丝万缕。 方卓心里忽然好奇，如果按派系分，自己跟着郑丹锐在那位的眼里是什么想法，他怎么可能会同意把东八块让自己这样的承顺过来。 易科总裁微微摇头，开口道：“郑哥，你知道的，我对房地产没什么兴趣。” 饶是郑丹锐，他听到这话也是心里微微一沉。 右边的永和地产刘肃毅惊了，恨不能自己现在就是方总，一口把这事给揽下来。 方卓接着说道：“而且，市里对东八块的处理恐怕也很难预期……” 他顿了顿，给了转折后的诚恳：“但是，郑哥对我没得说，我愿意出力。” 方卓不聊难度，不聊计划，心里有决断之后聊的是感情。 但他从心里觉得行政层面不太容易实现，郑哥这波打算可能是无用功。 饶是……郑丹锐，他听到这话也是松了一口气，盖因为，方卓向来是个有主意的人，他拒绝也就拒绝了，更何况，方卓要是靠向申城那一位，可能还有更好的前途。 更别提，上次他已经帮了自己一次，硬生生支撑着挂号网没有倒下。 郑丹锐的心情波动不显于色，微微颔首，保持着领导的风度。 方卓当然不知道郑哥的想法，他是打死不敢靠过去，想了想，又说道：“郑哥，裘区长，我也得有言在先，房地产这次是帮忙，成不成都只搞这一次，下不为例。” 裘兰花不满道：“哎，这话你对老郑说，可不是我找你帮忙。” 裘迪倒是很坦然：“不管成不成，确实都得谢谢你。” 旁边的刘肃毅已经佩服死了，看看人家，看看人家这商人当的……一个让多少房地产商垂涎不已的项目愣是领导求着才肯赚钱。 刘肃毅心中回忆史记名篇——秦始皇帝游会稽，渡浙江，梁与籍俱观。籍曰，彼可取而…… 没等他把最后一句话想完，忽然听到小方总对自己的嘱咐，便赶紧恭听。 “房地产这个事想做成，不光是行政层面的事，我能提供个名，能提供点资金，银行方面也可以找融资渠道，实际规划、建设，这就得刘总这样的公司来搞。”方卓看着刘肃毅，“还得不止一家。” 刘肃毅连连点头。 方卓又沉吟道：“另外，还得面对李嘉城财团的竞争，我听说香江还有财团之前也对这块地感兴趣，就那位周凯旋的态度来看，巨头肯定会尝试染指。” “如果市里被说动把这块地从老徐那里拿出来继续开发，和黄它们的竞争力恐怕很强，因为形势已经变了。” 郑丹锐和裘迪静听易科总裁在竞争上的分析。 前者尤其感觉不错，方卓这人别的不说，做事确实有能力。 方卓夹杂着思考，一边询问刘肃毅，一边说着自己的想法，房地产这个行业不懂，但老十一已经有先例在前。 老十一代表的就是本地势力，和黄它们是外来巨头。 现在这个情况下，老十一元气大伤，如果这块地要继续开发，和外来巨头竞争就再捏合一个本地房地产势力便是。 东八块的面积很大。 单单依靠方卓自己与永和地产肯定吃不下，最起码，会让别人认为吃不下，这就需要拉拢一批盟友。 朋友要多，敌人要少。 方卓和刘肃毅的聊天没有持续太久，这些事可以到办公室细聊，还有很多信息需要收集和分析。 他又问向郑丹锐：“郑哥，你觉得我需不需要发声来给那位一个好印象？” 郑丹锐念头转了一秒，阻止道：“不用，你恐怕还挺有名气。” “嗯，资金方面嘛，还得需要银行支持。”方卓说到一个重要的问题，“银行这段时间肯定小心，等竖起一杆旗，也需要郑哥打个招呼，我再从京城方面找找银行，恐怕还得考虑用私募做几个金融产品来吸收资金。” 郑丹锐强调道：“合法合规。” 他停了一秒，又补充道：“不能被人抓到痛脚。” 方卓无声的看了眼郑哥，喝完剩下的半杯茶才恳切的说道：“这向来是我的行事宗旨。” 前半句是，后半句也是。 客厅里继续讨论了一会当前的局势。 涉及到行政层面，方卓几乎就只听不说， 不过，他临走前忽然想起一件事，最后问向郑丹锐：“郑哥，市里对半导体项目的支持力度怎么样？” 郑丹锐听裘迪提过一嘴方卓和交大的合作公司，答道：“大力支持。” 方卓点点头，寒暄两句，和刘肃毅一起告辞离开。 今天这趟解了不少疑惑，也多了一桩烦恼。 方卓依旧开车载着刘肃毅。 城市霓虹，晚风习习。 “方总，我们这一次还是大有可为的。”作为地产商，刘肃毅为能图谋东八块感到兴奋，这是以前只能羡慕的项目。 “不一定能成呢，尽人事吧。”方卓心中在思考资金问题。 刘肃毅明白，可仍旧难掩兴奋。 他吹了会风才有些冷静，问到一个今天听到的话：“方总，你公司的股价先前受影响了么？” “没有，又涨了。”方卓淡淡的回答。 刘肃毅：“啊？” “出来的太快，市场来不及反应，等到反应的时候，看到别家都进去没出来，恐怕觉得我有些影响力，也就利好新浪了。”方卓给了个猜测的理由，新浪股价事实上就是涨的更猛了。 刘肃毅出来之后就关注着徐明昌的新闻报道，知道他内地的两家上市公司都已经停牌。 他恭维道：“市场先前看不出申城大小王，这次就看出来了。” “哈，刘总，你这话说的，我从来不在意那些虚名。” 方大王笑了笑，约好时间：“我们后天办公室见，这件事得费些劲，刘总要辛苦了。” “不辛苦，不辛苦，有方总在，我这心里就有底了。”刘肃毅摆正自己的位置，积极给小方总留下好印象。 正文 150 今日名声坏（二合一） 方卓一路上和永和地产的刘肃毅聊了不少，把他送到地方之后才调转车头驶向家里。 路上还心中一动的透过后视镜观察有没有疑似跟踪的车辆。 事实证明，这是他想多了。 等到把车停到小区地下车库，方卓没立即上楼，在车里一边抽烟看邻居拍那辆红色法拉利，一边整理思绪。 不论行政上的局势，只看东八块这个项目，前途还有些未卜。 徐明昌已经注定出局，他留下来的是已经开展拆迁工作的老城区以及无力继续的农凯集团。 市里追求的是稳定局面，稳定房地产市场，稳定舆论情况，这其中，副头目和他的领导有共同追求，也有不同追求。 香江财团一直对这个项目感兴趣，李家城的和黄、郭氏的新鸿基都曾正面争夺过这块地，它们作为名声在外的地产开发角色，很有竞争力。 至于本地的房地产商嘛，一畏权，二缺财，在刘肃毅的口中，先前有过意图的几家都只是走个过场，现如今又面临银行的谨慎，属于一团散沙，无力联合。 当方卓想点第三支烟的时候，忽然觉得今天抽烟有些凶，也就嚼了片口香糖，打开车窗，准备散散味就上楼。 他最后考虑了一个问题。 如果没有自己，这块地会不会落入香江财团的手中？ 方卓思来想去，觉得就算没有自己，和黄之流恐怕也难以达到目的，房地产这个行业，以政主商，更何况…… 东八块将近18万平方米的土地转让金是0，这个项目政不政？ 政得很。 以那位的行事作风来看，先前不给和黄，现在还是不会给，这前后都可以找出一百个理由，当然，也可以归结为一个理由。 这里是申城。 方卓关上车窗，上了锁，若无其事的路过法拉利，走进电梯上了楼。 刚刚进家门就见父母都坐在沙发上。 “回来了啊，你再不回来，我就要报警了。”母亲赵淑梅起身走到儿子身边，嗅到一股重重的烟味。 “哈哈，妈，要不要这么夸张，陪领导打牌去了。”方卓笑着换了拖鞋。 “打牌就打牌，少抽点烟。”赵淑梅摇着头去倒了杯水。 “没抽烟，我嘴里一点烟味都没，身上全是二手烟。”方卓坦然的张了张嘴，“我说了我没事，你们不要敏感。” 赵淑梅怀疑的看着儿子，扭头支使丈夫：“老方，你现在拿着车钥匙去看车里有没有烟盒，闻闻车里有没有烟味，有的话，我非大嘴巴抽你儿子。” 方卓看了眼亲爹，真还就从沙发上站起来了。 他连忙阻拦：“哎，爸，妈，大晚上的下去干啥呀，我今天得和你们讲个事，你知道我在上海滩风生水起是凭啥不？” 赵淑梅和方同不约而同的严肃起来，感觉要听到一个富豪的大秘密。 方卓轻轻用手拍了拍自己的嘴，自领大嘴巴：“就凭我能认清时势。” 赵淑梅看着儿子的动作，愣了愣，感叹道：“这就是易科总裁啊……” “那是。”方卓嘿然，“爸，坐，妈，坐，我也坐。” 不管外面姓啥，家里姓赵，亲妈最大。 这天晚上的睡眠质量还算香甜，风云变幻，是非成败，全都没到梦里。 但隔了一天，方卓坐在恒隆23的办公室里没多久，见到不请自来的周凯旋，他就觉得没那么香甜了。 “周总快请坐。” 方卓并不想见这位，可是见着了就摆上笑脸。 与周凯旋一起来的还有和黄的人，她为方卓简单介绍后就示意同事先离开。 “方总，上回和你聊了聊东八块的项目，不知道考虑的怎么样？”周凯旋开门见山，一点不含糊。 方卓斟酌着说道：“周总，不论新浪还是易科，又或者医科，都不涉及房地产，也确实对这领域兴趣不大。” “方总，我们这是稳赚钱的生意，可以由易科、和黄分别占股成立一个新公司一起参与到东八块这个项目，只要拿下来，稳赚不赔。”周凯旋干脆的说道，“只要方总愿意帮忙，也不需要你的公司有过这方面的业务。” 她想借助的是方卓背后的政商关系。 至于方卓搞没搞过房地产，那都不重要，甚至没搞过更好。 周凯旋继续说道：“徐明昌现在出了事，当务之急是趁着市里对东八块举棋不定的时候发力，不让他们把这块地皮的开发搁置。” 方卓心里点头，这位周总看得很明白。 他皱着眉头没说话。 周凯旋仍旧极力劝说，她甚至带来了和黄与易科合作的草拟合同，表示自己是认真的。 这一下，方卓倒是感觉到压力了。 和黄的效率有点高，不仅由周凯旋这位李家城的红颜知己亲自出马，自己不知道的背后说不准还做了哪些努力呢。 上一回见周凯旋，那时的自己是打算置身之外。 这一回见她，自己已经与之存在竞争关系了。 方卓不动声色的翻阅合同，发现上面写了易科的持股比例是20%，和黄是55%，仍旧预留了25%的空间。 如果自己没猜错，这是预留给本地地产商的份额。 他想了想，忽然觉得自己不用猜，直接问了出来：“周总，这持股比例还有25%是？” 周凯旋答道：“这几年在申城的老城改造基本都是国企背景的公司拿到，这一块就是留给他们的。” 她描绘前景：“有了我们和黄这样资金充沛的公司，有了方总这样名声在外的申城首富，再加上本地国企地产商，相信这足够游说市里的意向。” “毕竟，他们已经做出了开发东八块的决定。” 三方合力，共谋项目。 和黄这架势真是来势汹汹啊。 方卓放下合同，沉默不语。 周凯旋等了等，询问道：“方总，你对这个项目是有什么顾虑？还是说，确实不打算参加一丁点房地产？” 如果是后者，和黄就继续寻找其他合作者，不在这里浪费时间。 只是会有些可惜，申城首富的名声、关系都是一大助力，而且，这位年轻总裁名下的医科在最近几个月里发挥了很救急的作用。 连香江都能看到印有“医科”二字的口罩等医护用品，周凯旋不仅从李家城口中听到对方卓的称赞，还从香江一些有影响力的人口中听到类似的评价。 她相信内地的情况一定比这更好。 这是名声。 这是能迅速变现的东西。 周凯旋敏锐的意识到这一点，并且觉得对面这位年轻总裁可能还不完全清楚他能影响到的事情。 “我倒不是强烈到一丁点都不愿意参与房地产，虽然它确实和我公司的方向不太沾边，但能赚钱的生意，谁会嫌少呢？” 方卓为难的摊摊手：“我只是觉得，嗯，周总，恕我实话实说，我只是觉得一个是市里的态度不清不楚，东八块现如今还在老徐的农凯手中，我们现在聊怎么开发，是不是有点太急了？” “而且，实不相瞒，我和老徐的关系不像你们看到的那么差，这样做事……嗯，我就单纯觉得有点不地道。” 周凯旋上回也听到类似的论调，她想了想，抛出一个外界还不知道的消息：“方总，香江的华夏银行，‘一正四副’合计五位总裁级高管，三位被调查，有一位估计今年就要提前退休，只剩下了一个。” “这种风波下的徐明昌，我可以肯定，他的农凯集团保不住这块地皮。” “就算是徐明昌本人，恐怕也很久很久出不来了。” 方卓听到内幕消息，也回敬了一个消息，平淡的说道：“不会，有人保他，顶多蹲个两三年。” 周凯旋目光微微一动，笑道：“就算这样，这块地皮的未来也能确定不会在农凯手中，方总，你认同这一点么？” 方卓慢慢点头，认同这一点。 周凯旋继续游说道：“以方总当初做挂号网、做易科跑去和美国人竞争的气魄，我相信，方总不是看到十成十把握再加入的人。” “也可能正是有方总的加入，我们才能达到十成十的目标。” 方卓笑了，好好学，好好看，这快有我五成的功力了。 他第二次拿起放在桌上的合同，翻了两页，问道：“周总，我很相信和黄的实力，嗯，不知道这份合同上的第三方，可能是谁？” “以周总的果断，我相信不会在没有潜在合作方的情况下草拟出这样的合同。” 周凯旋露出笑容，考虑几秒钟，给出一个答案：“中房申城房地产。” 方卓默默记下这个公司名，嗯，中房申城，可以拿来做做文章。 他长吸一口气，把手中合同压在自己的文件上，看向大老远跑过来的周凯旋，真诚的说道：“周总，容我考虑两天就给你答案，怎么样？” 周凯旋目睹方卓手上的动作，微微点头，笑着起身，伸出了右手：“上次我说我是易科产品的忠实用户，这真不是寒暄，方总能不能送我一款带有激光签名的J1。” 方卓大笑：“没问题，周总，谢谢你对我们产品的喜欢。” 两人握了握手。 来自李家城基金会的周凯旋带人离开了。 方卓一个人坐在办公室考虑半晌，先给郑丹锐打了个电话，再和裘迪，最后和刘肃毅电话沟通。 本来决定明天再和刘肃毅见面，现在看和黄的力度，要稍微改变下计划。 他今晚就要拜访潜在的合作对象，这个筛选就落在郑、裘、刘三人身上，他们认为哪家公司合适着一起开发东八块，那就拉起来一起做。 可以是国资，可以是民企。 既能分担资金压力，也能施加更多的影响。 临近中午的时候，方卓拿到了一份名单，稍微熟悉了下名字，考虑着晚上一一拜访。 中午过后，方卓带着一个易科做出来的新品样机，下楼前往金茂，今天下午还定了那边的新浪会议。 不成想，刚到一楼，几个记者围了上来。 方卓都没看清工作牌就有点被镜头晃花了眼。 “方总，你好，你对同为福布斯富豪的徐明昌被调查一案是怎么看的？”记者手持话筒。 “站着看。”方卓答道，往后退了两步，忽然勃然大怒，“你一个搜狐的记者来采访我？” “我们总裁说可以采访你。”记者理直气壮的答道。 方卓想了想，张朝阳像是能干出来这事的人。 他点点头：“老张脾气挺好的，我得向他学习，再问两个问题，我还有会要开呢。” 记者惊奇，问道：“方总，你认为徐明昌有违法行为吗？” “不清楚，我又不是警察，最后一个问题。”方卓摇头。 记者犹豫了一下，思考数秒钟，问道：“方总，你最想对现在的徐明昌说什么？” 方卓皱皱眉，这记者怎么那么挑事呢。 他想了又想，觉得说什么都不妥当，最后长叹一口气，痛惜的说道：“早知今日，何必当初！” 福布斯富豪排行榜第九位发出了对第十一位的惋惜感慨。 这天下午，新浪在金茂22举行高层电话会议，聊到如今的股价。 资本市场果然对新浪收购讯龙给出看好反应，多家机构都给出了“买入”和“强力买入”的评级。 同时，率先发布第一季财报的网易也因《大话西游2》带来的优秀表现而迎来暴涨。 方卓现在真是站着、坐着、躺着都有财富的增长。 而这次新浪会议就是关于股份的讨论，包括吴征、姜丰年在内的股东都有离场打算。 吴征尤其感谢方卓，因为他去年就要出手股份，但方卓劝阻了这个行为并认为新浪股价有很大提升空间。 这不到一年时间，手中股份增值了二十来倍。 市值、股价、二级交易市场，这简直太魔幻了。 这一次，方卓没给出建议，他自己的MIGA基金肯定是要长期持有新浪股份，对于高层持股变为流通股也没什么太大看法。 会议持续时间颇长，气氛也比较和谐，赚了钱和没赚钱完全两码事，连姜丰年也表示会积极配合新浪的股东大会。 新浪董事会的董事长将会正式由方卓接任。 这已经是一件十分有共识的事。 傍晚时分，匆匆结束会议的新浪未来董事长登上地产老总刘肃毅的座驾。 “方总，先去见哪位？”刘肃毅询问。 方卓拿出名单：“就按这上面的来。” 他叹了口气，无奈的说道，“今日名声坏，全自老徐始。” 刘肃毅抿抿嘴，装作没听见的样子，为了更好的合作，他可是了解了下这位的行事风格，也还……也还可以。 正文 151 暗里筹备 一个年轻人是如何当上福布斯排行榜上的富豪？ 这是自方卓名字显露于媒体，进入大众视野，流传于申城商圈后让人分外好奇的事。 今夜，永和地产的刘肃毅亲眼见证了小方总行事作风的关键一部分。 那就是诚恳。 或者说，别人眼中的诚恳。 由郑、裘、刘联手出品的名单上有六家企业，基本上都是中等规模，有些影响力又没那么有影响力。 刘肃毅跟着方卓相当于一个本地地产圈的作保，代表着真要做事。 来自两位领导或明或暗的招呼则是行政的保障，表示背后切实有人。 至于申城首富的身份，方卓虽不像徐明昌在申城耕耘数年，但名下产业也相当有名。 单单一家在美上市的新浪公司，它如今的股价已经让很多人仰望了。 再加上，近期风波里的表现颇显神秘，别人都在小心观望，这位进去逛了一圈之后竟然照常出席什么行业发展会议。 如此种种，方卓的拜访就让人不得不慎重对待。 一位接着一位。 刘肃毅在对每一位的拜访中都听到类似的话。 “我对房地产很有兴趣，积极参与城市发展是一件很有成就感的事，更何况，现在的情况下稳定咱们申城的房地产行业很有必要。” “关于东八块，我这边牵头香江的和黄，他们很有实力，大家一起发力把地皮拿来。” “要论把握呢，相信黄总不是那种看到十成十把握才加入的企业家，可能也正因为黄总的加入，我们才能达到十成十的目标。” “黄总可以考虑考虑给我决定，但这之前尽量不要外传。” “这里面有些关隘确实得注意。” 方卓在拜访第一位地产老总的时候提到了和黄，让刘肃毅当场就是一惊，他忍着出门才问起这件事。 “噢，和黄比较有名气，先拉人，几个人凑一块，即便没有和黄，人多力量大，也就有底气了。” “和黄找了我，他们确实有给本地房地产商留出合作空间的。” 方卓解释了这件事，但没说出本地房地产商基本已经确定，不可能会是今晚的这六家。 刘肃毅了然。 因为也算共事，方卓还特地解释了一下自己现在所说和先前言语的出入： “刘总，有时候适当的违心话也是必要的，我其实真对房地产不感兴趣。” “不过，早两年，我不是这样行事，都是有啥说啥，后来碰见一位资深风投，不知道你认不认识，叫熊潇鸽，他教我，先成功，其他的事都可以在成功之后谈。” 刘肃毅一听便猛拍大腿：“这话对啊，成功了，什么都好说，我知道他，不愧是出名的投资人，以后方总有机会一定介绍给我认识。” 方卓点头：“一定一定。” 这一夜，从晚上七点钟一直到半夜十二点，用时五小时，拜访六位地产老总，去掉车程，平均每人花费51分钟。 只有一位当场答应，其他五位全都需要考虑考虑。 这个由申城首富说起来的事确实有利可图，但东八块的项目有些敏感，现在这个关头的行动不知道会不会带来什么影响…… 除此之外，这次拜访给六位老总带来类似的感觉——这方卓也太狠了！人家前脚刚进去还不定怎么着呢，你这后脚后抄家抄产业！太狠了！ 素来听闻这两位大富豪有矛盾，没成想矛盾尖锐到这种地步！ 太狠太黑！ 但转念一想，不狠不黑又怎么能当首富呢？ 这个逻辑是成立的啊。 当然，方卓不知道潜在的合作伙伴第一项共同认知是关于自己的，他在完成最后一位的拜访后真心觉得很累。 “方总，你觉得有几位会答应？”刘肃毅把车开到方总小区门口，如此问道。 方卓悠悠的说道：“名分是我顶在前面，利润是大家一起赚，谁能拒绝挣钱的生意？” “这样的机会扔在眼前，这都不试一试，真是干房地产的吗？” 刘肃毅觉得在理，毕竟连对房地产不感兴趣的方总都参与进来了。 “等消息看情况，随机应变，和黄那边我再拖两天，你把农凯集团的规划开发搞清楚，我们抄作业就行。”方卓安排道。 他想了想，又嘱咐道：“关于东八块，不管最终进来几家，项目不要求着多出彩，一切求稳，利润不要求多高，能赚就行。” 刘肃毅严肃点头，是这个理，东八块肯定很多人盯着。 “谋事在人，成事在天，咱都尽力，郑哥和区长那边也算有交代。”方卓临下车前这样说道。 刘肃毅打心眼里愿意再多谋一谋，但没把这个话说出来，他已经有点发现，自己和小方总的层次差一些，看事的角度也不一样。 …… 关于静安区的东八块项目，自打徐明昌出事，这里就已经被喊停。 静安区对此很是烦恼，如此一块地本就经过复杂的方式有了最终的处理方式，没想到刚刚开展就熄了火。 现在徐明昌这个富豪的新闻不单是申城热议，很多全国性的媒体都在报道如此一个大富豪被调查，更何况，这还牵连到香江那边的股市。 当初徐明昌号称投资60亿，打造高档住宅、商业区，改变静安区这一块的老城区形象。 如今风口浪尖，徐明昌还不清楚怎么样，这块地皮的规划俨然是要泡汤。 区里已经在考虑这个旧城改造项目到底要如何进行，又要由谁以何种方式推进，徐明昌是不指望了，先前参与竞争的或许能重新纳入眼帘。 不过，东八块的地皮也无法全由区里决定，市里也很重视，据说是考虑引进其他地产商，要坚决维护申城的经济发展情况。 静安区里有传言，可能要由香江或者国际公司来接手，如此会显得更好看一些。 很快，确切的消息传来，市里要在4月下旬召开一个研讨会，还会见三四家有意接手项目的地产商。 能确定的是，香江的和黄、新鸿基就是其中两家。 至于其它的，不确定是谁，也不确定有没有。 正文 152 各展手段（二合一） 申城市里要对东八块的项目进行具体研究了。 是搁置，还是继续开发，可能都得看这次的情况而定。 周凯旋为此深感兴奋。 只要和黄拿到项目，绝对能比徐明昌更赚钱，申城的地皮价值在十年内都会是涨涨涨的大势。 周凯旋开始呼朋引类。 不单是和黄还有长江实业的副总裁、总监等高管汇集申城，她又早早通知静安区政府，香江李超人也会出席会议。 周凯旋迅速率领和黄团队与中房申城地产会面，经过两轮磋商，对方原则上同意了双方的合作，愿意一起成立合资公司来共谋项目。 这一桩买卖谈完，她方才致电易科总裁方卓，通报己方进度，询问合作意向。 只是，这个被周凯旋寄予厚望的申城富豪在电话里犹豫不决，当她雷厉风行登门拜访的时候又搞了一出避而不见。 看起来，他是没什么希望了。 “周总，易科那边应该是不想合作，我们要不要再去拜访一次见面聊？”和黄的一位副总询问周凯旋。 周凯旋微微摇头，点评道：“这个方卓太小家子气，不合作就摆这种架势，既然他不愿意，那就算了，我们先拜访市里领导。” 她思考一会，又说道：“虽然方卓没说要合作，但他也没见面正式拒绝，我们在介绍合作方的时候可以模糊用用他那边，多一分是一分。” 副总点头，问道：“先拜访哪位领导？” 周凯旋拿着资料，思考、犹豫、斟酌、选择，决定道：“从最容易的开始，先拜访郑丹锐，他不是申城本地出身，应该乐于见到香江的公司参与竞争。” 副总应下。 关于这块地皮，和黄还是比较有信心的，因为大老板即将飞临申城。 …… 永和地产办公室。 算上方卓和刘肃毅，一共七家公司的实控人共聚一堂。 也就是说，方卓那一晚拜访的六个人有五个人都同意加入，唯一一位还是因为公司的资金问题而惋惜拒绝。 资本家，利润，绳索。 能干房地产的多有胆量，一个绝佳的吃肉机会放在眼前，不用方卓多催促就急不可耐的加入进来。 “方总，这合资公司是怎么与和黄那边合作的？” 会议室里，有一位老总见没有和黄的人，问出这样的问题。 方卓面不改色的说道：“和黄那边还在和我谈。” 随即，他有点为难的说道：“你们也知道，和黄这种香江来的大公司，背后又是李家城，胃口比较大……按他们的意思，合资公司的数量要控制……” 几个人面面相觑，这是先前没提过的。 恒丰地产的黄瑾沉声道：“方总，我理解你的意思，在商言商，和黄是要按出资还是什么来确定数量名额？” “不不不。”方卓连忙摇头，“我的意思是我继续与和黄他们谈，实不相瞒，原本我拜访了六家地产，预期是有两家一起来，没想到大家热情这么高。” 他降低姿态：“在座的五位，加上刘总，你们都是地产界的前辈，我虽然有些名声，但那是互联网行业，这次惊动了大家，如果再让人退出，实在有违我做人的原则。” “在商言商，但也不全是商，商人商人，也得有人。” “我这边尽量与和黄谈，可刚才我看着会议室里的前辈，忽然觉得，如果真谈不拢，如果和黄真不愿意多让出些股份，那咱们七家一起做就是，在座的一起就有很大的能量。” 方卓说到这里，面露疑惑，踌躇道：“就是不知道这房地产是不是大公司技术更好？我一个外行人，实在不懂呐，和黄有什么关键技术吗？你们建的楼会不会没有和黄的结实？” 问地产商建的楼结不结实…… 恒丰地产的黄瑾哑然，拍着胸脯说道：“方总，你说笑了，在座的都是申城的公司，谁会给自家父老乡亲盖不结实的楼，这一点你不用担心。” 黄瑾出声，其他没出声的也点头。 大家其实瞧出来意思了，这方总半演半不演的故作姿态，恐怕是要把大家凝合起来去与和黄谈判。 方卓轻轻点头，喝了口茶，慢吞吞的说道：“那就好，做事嘛，总要有个最后的打算，我习惯都说明白。” “不过，刚才黄总也说了，在商言商，东八块这个项目拿不到也就罢了，这番劳烦大家费心，我改天一定摆酒，感谢大家给我这个面子。” “可要是真拿到了，咱也丑话说前头，谁家建筑出现安全性问题，以后都别想在申城混下去了。” 方卓说完这话便扫视了一圈，脸上笑吟吟，眼中却无半点笑意。 五家老总都是一凛，先前“前辈前辈”的喊着，这个警告立马让人想起面前这位年轻人云里雾里的背景关系。 “方总，放心，这点还是能打包票的。” “方总，拿下东八块，绝对给你建的漂漂亮亮。” “我们家的楼在华东地区都有名！您瞧好了吧！” “这次项目全靠方总，我们绝对不会拖后腿。” 五个人纷纷表态。 方卓颔首：“大家有钱多出钱，有力多出力，我跟和黄那边先谈着，这个项目呢，你们也组织精兵强将做个项目书，咱们是一颗红心，两手准备。” 会议室里再次响起应答的声音。 等到这五位离开，刘肃毅送他们出门，回来之后对方卓笑道：“方总，你刚才真的震住他们了。” 方卓淡淡的说道：“你以为我没和你说么？” 刘肃毅表情一僵。 “哈哈，老刘，开个玩笑。”方卓露出笑容，起身拍了拍刘肃毅的肩膀，说道，“走走走，我去你办公室坐坐，研究下合资结构。” 刘肃毅嗓子眼有点干，转身跟着走出会议室。 关于合资公司，初步定下是由易科与永和地产共同持股55%，剩下45%由五家公司按照资金量来持股。 徐明昌之前对媒体表示这个项目将要投资60亿，实际上由刘肃毅整体评估下来，大致用40亿就能完成。 40亿的55%是22亿，进度上还会分期进行。 如果分成四部分，第一部分的启动资金便是5.5亿。 如果再找三四家银行放贷，每家银行贷个1亿多，这对易科来说轻松无比。 事实上，为了更好的建设祖国，方卓考虑由MIGA基金再做个为期两年的金融产品，吸纳一些大洋彼岸的资金。 如此资金渠道一层层分割下来，对易科本身产生的影响就很小了。 公司架构嘛，先由易科集团成立一个全资子公司，再让MIGA基金以金融产品的资金入股，最后由这个子公司与永和地产他们合资新公司。 这样的三层架构，易科集团→易科地产→永科地产，最后由方卓担任永科地产的董事长竞争东八块的项目。 其中还会有些细节，比如易科集团将会把昆山工厂高价卖给永和地产，持有对方的部分股份，务必确保新成立的永科地产在易科持股不超过50%的情况下能被方卓牢牢控制在手中。 商业嘛，先小人后君子。 刘肃毅能接受这种方式，因为，如果不接受，应付银行抽贷的资金拆借可能也就没影了…… 刘肃毅其实也用开玩笑的方式表达了拆借资金是来自领导的嘱意，可惜，小方总压根不在意这个，大有“那又怎么样”的架势。 反正，在见识小方总的某些行事风格后，他又验证了江湖上的一个传闻——小方总擅长资本运作。 而且，刘肃毅那天晚上是和小方总一起去的领导家，眼睁睁的看着对方和领导一起讨论才确定对东八块动手，接着就在数天时间内迅速搞起一个行之有效的框架。 什么叫福布斯富豪啊？ 小方总这样的就是。 刘肃毅忽然有点期待小方总在市里研讨会上与周凯旋的碰面。 …… 4月中旬，方卓忙着为东八块的项目而秘密奔走。 媒体上关于徐明昌这位富豪的报道则仍旧没有停歇。 继“被调查”的语调之后，更明确状态的揭露激发了更多的讨论，年年都有人上福布斯富豪榜，年年都有富豪因为上榜而遭遇人生滑铁卢。 徐明昌可能是到目前为止最高调的富豪之一。 大家爱看这个。 连方卓都津津有味的在自家的新浪上看网友对此的讨论，还真瞧见了一些接近真相的猜想。 4月19号，他接到来自郑丹锐的电话。 “郑哥，什么事？你说。” 方卓寒暄之后直奔正题。 随即，他听到了和黄的消息，李家城将会参加4月25号的申城市项目研讨会，而除了和黄、新鸿基，还会有一家来自美国的地产巨头汉斯公司。 “汉斯公司？”方卓对房地产确实陌生，没听过这个名字。 “对，但可能只是凑数的，这家公司或许真有兴趣，市里对它却没兴趣，新鸿基不知道是谁过来。”郑丹锐的语气有些担忧，“但和黄这一趟居然是李家城亲自来，重视程度很高啊。” 他又问道：“你有信心吗？” 方卓很自然的答道：“没有啊。” 郑丹锐：“……” “我又没干过房地产，输了不是很正常么？”方卓理直气壮，“况且，我一个申城首富输给华人首富，不也正常么？” 郑丹锐想了想：“理是这个理，但谁又想输呢？” “郑哥，所以，为了不输，咱就得不讲理一回。”方卓放低声音，“你觉得呢？” 郑丹锐忽然感觉到图穷后的匕见，等待下文。 “美国汉斯不提，我们的竞争对手只有两家，都是来自香江，这一趟既然是李家城亲自出面，我怀疑新鸿基也得给面子，甚至，如果李家城拿下地皮，未必不会再拉新鸿基合作。” 方卓说着自己的分析：“周凯旋原本想拉我一起，她草拟出的合同有本地房地产商，是国资背景的中房申城，25号不是有研讨会么？和黄为了表示他们的决心，应该还会带上中房的人。” “郑哥，你说中房公司要是当场退出合作，市里对和黄的印象怎么样？就算李家城亲至，这最起码也说明和黄并没有做好申城本地房企合作的工作吧？” 不用方卓继续往下说，郑丹锐已经能想象这个场景，也明白方卓的意思，这是让自己找中房申城给下绊子呢。 这个绊子嘛，还真的能找到关系。 郑丹锐前两年的工作都是借调到信息化推广小组，他原单位是副司长，今年有数位同僚是调入了刚成立的国资委，这七绕八绕的就能说上话。 中房申城是中房在申城的子公司，京城那边能找到领导，本地也能疏通脉络。 “你倒是有手段。”郑丹锐尽量客观的描述所听到的内容。 “郑哥，谁又想输呢？就算对面是李家城，我这既然入局了，好歹也得试试，总不能望风而逃吧。”方卓表明态度，“我要是输了，人家得戳我脊梁骨，就那个搞互联网的妄想去拿地皮，不自量力。” 他又说道：“要是市里瞧不上我这边，最好也别给和黄，直接搁置算了。” 郑丹锐哑然失笑，这还抱怨上了：“我试试看，你们还是要在项目上下功夫，得给市里展现出面貌，搁置不搁置，都得讨论决定。” “明白，几家地产商这几天就在看项目，抄作业呢，我们的计划可能不是最出彩的，但一定是最稳的。”方卓顿了顿，“现在市里不就是要求稳么？” 电话另一端的郑丹锐露出一个短暂的笑容，“嗯”了一声：“先这样，有消息再沟通。” 通话结束。 方卓把手机放在办公桌上，琢磨了一会，本以为就是碰碰周凯旋，没想到这次竟然还能见到李家城。 和黄这次确实来势汹汹，不管周凯旋的接洽，还是李家城的露面，都给出了态度。 这是一条过江龙啊。 上一回，这条过江龙在徐明昌那里栽了跟头，现在老十一进去，他们又垂涎欲滴，那只能由自己来扛起建设城市的大旗。 守护静安，首富有责。 With great power，comes great responsibility。 正文 153 诛心（二合一） 4月初入下旬，关于申城著名富豪的媒体关注度有所下降，大家都被京城的人事任命吸引了注意力。 也就在这种情况下，申城市里低调的举办了一场不显露于外界的项目研讨会。 这场研讨会有市里的领导，有静安区里的领导，也有当前项目农凯集团的人，但农凯丝毫没有话语权，只能被动接受市里的处置。 此外，还有几家参与研究的房地产公司。 会议时间定在下午两点。 李家城是在24号晚抵达的申城，第二天听取和记黄埔的汇报之后在周凯旋的陪同下与中房申城的副总经理赵滠一起赶赴会议。 下午一点半，和黄与中房都坐在了会议室，领导们则还没到。 1928年生人的李家城已经有75岁，但精气神很好，而陆续抵达的郭氏新鸿基、美国汉斯房产都向这位华人首富打招呼，表示了尊敬。 “Vicky，今天只有鸿基和汉斯吗？”李家城向周凯旋询问。 “应该是这样，李生。”周凯旋想了想，“市里没说今天有什么企业，整个会议也异常的低调，大概不会再有招标会之类的处理。” 李家城颔首。 周凯旋继续说道：“美国汉斯的入局有些出乎我意料，我们和新鸿基在徐明昌之前都对这块地有兴趣，现在徐明昌出事，申城本地在情况不明之前应该会顾忌出手，我从易科方卓口中知道，徐明昌这次还是有人会保他，本地地产商不好做出这种事。” 李家城对“保”没什么感觉，他已经见过太多的事，反而听到“易科方卓”后问了句：“方卓这个人怎么样？” 周凯旋平静的点评道：“有些能力，也有些小家子气。” 李家城的兴趣到此为止了。 他微微闭目，等待研讨会的开始。 周凯旋则和中房申城的副总经理赵滠进行一些合作上的沟通，这一次匆忙来申，准备时间确实不够充分。 不过，只要拿下地皮，后面还有很多时间。 下午一点五十，领导们走进了会议室。 不管心里怎么想，领导们也和亲至的华人首富打了招呼，又和蔼的与另两家企业聊了聊申城的房地产市场。 会议室已经做过布置，领导们在台上，企业们隔着空间落座，方便宣讲对于东八块这个项目的想法。 三家会议室里的企业，每一家都是四个人。 下午两点整，领导们收声。 就在周凯旋以为研讨会要开始的时候，她忽然发现台上领导的小细节，似乎是有眼神的询问传递。 咚咚咚。 没关的会议室门被轻轻敲响。 一行人鱼贯而入。 “我们的申城首富来了。” 台上居中坐着的大头目笑了一声，很和气的说道。 随着这一声，随着这一行人全部走进会议室，周凯旋的心情有了奇妙而复杂的变化。 哪个申城首富？ 就是那个避而不见，口口声声对房地产没有兴趣的申城首富？ 周凯旋目睹一个身穿西装的年轻人礼貌的和台上领导寒暄，脸色变黑，就是他，就是他，就是那个方卓！ 原来先前的一切都是他的虚与委蛇！ 原来他随着徐明昌的出事早就图谋东八块！ 周凯旋心里的念头串在一起，有震惊，有愤怒，有疑惑，也有一些沮丧。 “Vicky，不要慌。”李家城不光见过，他自己曾经就玩过突然袭击，倒没意外于现在见到了方卓。 “李生，他骗了我。”周凯旋诸多念头，最终只轻声如此说道。 “商场尔虞我诈，终究要实力说话，我们有机会。”李家城说完就见第一次见面的年轻人落座前冲自己笑了笑，他也就轻轻点头，给予回应。 企业到齐。 两家香江巨头，一家美国巨头，一家申城本土。 其中，美国和申城的这两家让数位领导也很惊讶，申城老城区这一块的开发几乎没用过外资，而方卓为首的企业嘛…… 是听过方卓，可他不是互联网吗？ 怎么就涉足房地产了？ 还是一涉足房地产就来做这种项目！ “关于东八块项目，我来做个简单介绍。”先由静安区的区长来介绍情况，毕竟，这个地皮是在静安辖下。 区长所说的内容都是众多周知的，地皮面积、商业规划、涉及的拆迁户、农凯集团的不稳定现状…… 等到区长说完，市里的大头目发了言，他说的话就是表述今天这场研讨会的意义所在。 现状就是这么个现状，四家企业对于现状的未来是如何考虑，市里将会综合各种因素来决定地皮的处置。 发言内容很直白，没有绕弯子。 会议室里没有媒体记者，这看起来就是一场十分干脆的面对面会议。 “远来是客，就由美国汉斯先来吧。”大头目亲自点名。 美国汉斯地产一共四人，两位外籍，两位国人，听到点名也不怯场，由职务最高的外籍副总裁说起项目准备。 汉斯地产要在静安区东八块打造世界先进的数字化商业建筑，要让静安区有新的地标设计。 周凯旋一边听着外国同行的发言，一边用余光去看那个年轻的申城首富。 从见到他到现在也有一会了。 周凯旋已经努力平复着心情，考虑新晋竞争对手的情况。 她先前和李生说过对申城本土房地产公司的分析，话确实是那个话，申城本地房地产要考虑徐明昌和他背后的关系，肯定会顾忌情况。 可是……方卓本来就和徐明昌不和，他自己背后也有说不清道不明的关系，趁机下手虽然心黑，但确实有股枭雄的风范。 周凯旋完全没想过方卓会站出来成为一方竞争者。 正如这个人自己所说，他完全没有房地产方面的经验和经历，怎么就能这样站出来争项目？ 一个主导者和一个合作参与者，这是两个概念。 周凯旋思考着可供拿捏的点，决定就要在这个场合提出这一疑问。 美国汉斯地产的介绍完毕，领导们不予置评，接下来就是香江的郭氏新鸿基。 这也是一家巨头财团，然而，相较于同为香江巨头的和黄，人家连华人首富都到场，郭氏当家人竟然没出现，这就失色很多。 不怕不识货，就怕货比货。 第三家发言的是和记黄埔，李家城和周凯旋都不发言，项目计划是专业副总裁来介绍，条理清晰，节奏很好。 美国汉斯是要打造地标式的数字化商业房产，新鸿基地产是要商业与住宅并举，和记黄埔的侧重点则在于住宅地产与公共绿化，旨在打造符合静安区审美的区域地块。 “方总，说说你们对项目的想法吧。” 台上领导很自然的点名最后一家。 方卓合了合稿子，准备开口。 然而，周凯旋这时忽然发声，缓缓说道：“各位领导，我有些不解，月初时候我还和方总讨论互联网行业，完全没想到从没有过房地产从业经历的方总会出现在这个场合。” 周凯旋这话是有底气的，她曾经一手操盘地产项目，不像方卓完全没有经验。 台上领导们神态有着奇异的一致，那就是不动声色，既不批评周凯旋出声破坏秩序，也不出声为方卓辩解。 今天的空间就是留出来给企业的。 “周总的疑惑可能也是领导们的疑惑。”方卓不慌不忙，“事实上，我本人包括名下公司确实没有房地产的经历，对于东八块这个项目的准备也不是太多。” 年轻总裁上来就自曝其短。 “我今天出现在这里的初心还是因为，这个项目不是在别的地方，它就是在申城，在静安区。” “易科集团的总部就是在静安区的恒隆广场，东八块项目遭遇的情况就是我家门口的事情，不管最后结果如何，我都是想着能尽一份力的。” 周凯旋微微冷笑，“不管结果如何”？那你拿不到地，你还能怎么尽一份力？ 方卓继续说道：“不过，虽然我没有经验，但为了这个项目，我的合作方都是有着十足经验的申城房地产公司，他们有着丰富的地产开发和城区改造经验。” “这位是永和地产的刘肃毅刘总。” “这是是恒丰地产的黄瑾黄总。” “他们是有着绝对充足经验的从业者，而我则能提供充沛的资金。”方卓笑了笑，“我公司最近的股票涨势真还蛮好的。” 不少领导暗暗点头，方卓对周凯旋的回应挺加分，完全没有措手不及，很镇定很自若。 方卓侧头去看周凯旋，只看到一个面无表情的阿姨。 他特意等了五秒钟，眼见这位阿姨不再有异议，开口说起对东八块这个项目的考量。 只第一句话就让周凯旋在内的数位竞争者都变了脸色。 “时间紧，任务重，我们调查了东八块的拆迁户状况，一共1.2W户，已经和农凯集团签下拆迁合同的是3680户，还剩下8300户左右。” “这些民众是我们新成立的永科地产公司所考虑的重点方面。” “农凯集团能否按照签约合同执行这3680户的拆迁补偿？剩下的8300户又要如何安置？” “接下来将由我来说一说永科地产的想法。” 方卓拿着颇厚的资料稿，认真的谈起和前面三家都不同的公司策略。 前面三家说的都是地产开发，他要说的是人，这也是农凯集团的遗留问题，是亟待解决和稳定的事情。 老城改造，那就得面临拆迁户。 任你说得天花乱坠，不正视这个问题，那花团锦簇的背后究竟有几分诚心就可待商榷了。 不怕不识货，就怕货比货。 这货一比，把前面三家都比出了一些褪色。 台上有的领导也在心中生出一个疑问，为什么没在汉斯、新鸿基、和记黄埔的口中听到这样比例的拆迁问题篇幅？ 如果真要好好开发、实在做事，为什么不把民众的拆迁问题讲清楚？ 这简直是诛心之比！ 周凯旋不安的抿了抿嘴，忽然失去了不少信心。 她在听到第一句的时候就感觉不妙，方卓拿民众拆迁做文章，这个出乎意料的角度本应该在稍能确定意向后再讨论研究。 但自己没法当场叫停，也很难说起这个问题的确切应对，因为手中没有对方那详实的数据。 “李生。”周凯旋唯一能想到的翻盘点就在于身边华人首富的影响力。 李家城轻轻拍了拍Vicky的手，默契的点了点头。 方卓的发言时间比较久，等到说完拆迁问题，反而在地产方面用时不多，只表示将会贴合农凯集团、静安区政府的要求来建设工程。 四家企业全都发言完毕。 静安区的区长寒暄了两句，表示一个环节的终结。 这时，久不说话的李家城忽然“咳”了一声，清了清嗓子。 华人首富。 人的名，树的影。 可以说，李家城叱咤香江的年代，这个会议室里的很多人都还没出生或者还在穿开裆裤。 台上的大头目也把目光投向了来自香江的大富豪。 也就在这时，坐在周凯旋旁边的中房申城副总经理赵滠抢先开口了。 这位副总经理感叹道：“永科地产关于东八块的拆迁问题考虑的十分好，这是我们之前没想到的，我真是自愧弗如啊。” 李家城愕然。 周凯旋的脸也阴了下来。 领导们表情惊奇。 赵滠副总经理摇摇头，起身道：“关于这个项目，我代表中房申城地产宣布退出了，项目规划不到位，拆迁考虑不到位，实在不好意思竞争。” “李总，周总，中房退出与和黄的合资合作，各位领导，我先退场了。” 赵滠眼见台上有领导点头，看也不看和黄的三人，潇洒的离开会议室。 会议室里一片寂静。 不少人脸色古怪，内讧？就这？ 李家城不清嗓了，如此当着领导面的合作变故实在让他这个华人首富没有脸面再说什么。 周凯旋猛然侧头去看方卓，得到对方一个无辜的表情。 她咬了咬牙，深吸一口气，强行平稳心态，开口做最后的挣扎：“我们和黄对于东八块的拆迁计划也相当重视，不会比永科地产差。” 方卓直接笑道：“周总是不是没信心啊？我要是你，我会说，和黄能做的比永科地产更好。” 他顿了顿，淡淡的说道：“当然啦，和黄肯定能做得更好，它是世界五百强企业，有这个实力，我们都相信它能做好。” 年轻总裁最后抛出一个疑问：“但是，和黄愿不愿意做，这是个问题。” 诛心，诛心，诛心！ 李家城微微摇头。 周凯旋以手作拳，轻轻捶了捶桌子。 她明白，完败了。 台上几位排名靠前的领导彼此交换眼神，看出来一个共同的意思。 四家企业不再出声。 领导们发言，不咸不淡的说了几句，收下企业的项目书，没有当场宣布决定，但表示了欢迎企业在申投资的态度。 下午五点钟，一场关于东八块项目的研讨会仅仅持续三个小时便宣告结束。 领导与企业面对面交流，但也要审视纸质的项目书，要综合多种因素来考虑对这个项目的处置。 一片寒暄之后，领导们离开，美国汉斯也离开。 周凯旋快步走到方卓身边，冷冷的说道：“中房的退场是方总的意思？方总真是好手段！” 方卓耸耸肩，实话实说：“我不认识中房的人。” 然而，周凯旋压根不信：“方总让我开了眼界！” 方卓笑道：“周总早没遇见我，早遇见，早开眼界了。” 周凯旋怒目。 李家城缓缓走过来了，只温和一笑：“方总，第一次见面，你很没礼貌哦。” “我刚开始创业的时候，有一位从高校下海创业的老师，他拿着我的模式创建了一个类似的企业来竞争，他教会我一个道理。”方卓耸耸肩，“商业竞争，就是这样无情。” 年轻总裁露齿一笑：“希望李总原谅我商业上的不礼貌。” 李家城的笑容淡了两分：“年轻人很有胆量，这次是有点不讲究了。” “接受李总对我的批评。”方卓笑容可掬，“嗯，下次还敢。” 周凯旋怒声：“你……” 李家城冲着方卓点点头，轻轻拍了拍Vicky的肩膀，最后说道：“下次见，年轻人。” 方卓笑笑：“下次见，李总。” 华人首富和申城首富错身离开。 然而，不管下次怎样，两个人都知道，这次的和记黄埔在静安区东八块项目是一败涂地！ 过江龙时隔一年再次以一种不光彩的方式败给了地头蛇。 一个申城首富倒下了，又一个申城首富站起来。 能力越大，责任越大。 Shou hu jing an，shou fu you ze。 正文 154 小方总 世界五百强企业和记黄埔铩羽而归。 华人首富李家城和他的红颜知己周凯旋改变行程，一起乘车前往机场。 车内气氛稍有沉闷。 本来李家城在申城安排了三天的行程时间，现在已经用不上了。 竞争对手的优秀表现，合作伙伴的当场反水，静安东八块项目的希望变得十分渺茫，尽管和黄还留下副总裁级别的高管以防万一，两位主事人却带着笃定的判断携手返回香江。 周凯旋很郁闷。 从月初参加互联网会议到现在，因觑见静安项目变化而忙碌的将近一个月打了水漂，输的方式还让她怒火冲天。 “李生，那个方卓真的太有城府了！” “我们和中房申城的合作是保密的，赵滠的突然反悔肯定是受方卓支使。” “是我大意了，我万万没想到从没涉足过房地产的方卓会对这个项目有如此野心！” “也没想到他从一开始就在算计我！” 周凯旋的情绪还是有些激动，她向来看人很准，没想到在一个年轻人这里打了眼，犹记得互联网会议上对方对此表现的毫无兴趣。 假象！一切都是假象！ “Vicky，愿赌服输，只不过是一个失败项目上的又一次同样结果罢了。”李家城比较平静，说道，“一城首富，总归是有本事的。” 周凯旋摇着头，不甘的说道：“这个项目到手一定能做到百亿级别……” 这样说着，心里的情绪反而愈发浓重了。 没拿到项目，一进一出，简直就是在亏钱。 “输得也不冤，方卓的准备时间肯定不多。”李家城半眯着眼，“徐明昌的出事是突发情况，起自香江。” “方卓在这么短的时间里谈好合作方，布局中房对我们的手段，寻找打动政府的策略，很果决，很不错了。” “可能背后还有不少对官方的游说，今天会议室里，你也不会知道有哪些领导在心里是向着他呢。” 李家城缓缓说道：“一时的草莽枭雄，以后在申城或许都要留意他了。” 事发突然，和黄在申城的动作是由Vicky布置，这种和竞争者、官方的博弈有时候还需要点运气，如果一开始是自己过来，局面又会不同。 周凯旋向来敬服李家城，听完他的话，默默点了头。 过了一会，她的情绪彻底平静下来，叹了口气：“我败给首富不冤，等下回有机会，李生可要叫他知道首富之上还有首富。” 李家城莞尔，轻轻说道：“天涯比邻，后会有期。” 周凯旋握住李生的手，暂且放下了和黄的得失，心中的念头转到了无线增值市场上TOM网和新浪的竞争。 双方不乏见面的机会。 …… 同样返程，秘书开车。 永和地产总裁刘肃毅一上车就忍不住心中的喜悦。 “方总，方总，和黄这会肯定没希望了！中房的人居然直接在领导面前退出合作！太奇葩了！”刘肃毅在会议室里目睹这一幕，既震惊又乐疯了。 方卓的目光像是在看傻子。 刘肃毅的笑声慢慢变小，忽然意识到了什么，问道：“方总，不会真是你让他这样做的吧？” 他从没听方总提起这事，先前听到方总在会议室里对周凯旋的否认，也没觉得是假的。 方卓重复了一遍实话：“我不认识中房的人。” 对对对，就是这个。 刘肃毅会议室里听到的就是这话。 “和黄拿不到项目并不代表着我们就一定能拿到，等结果吧。”方卓闭目养神，心里也谈不上多期待。 反正，和黄已经黄了。 这一趟能见到阿瓜，确实出乎意料，中房的副总经理说话时间点太好，也不知道阿瓜当时到底想说什么。 没见到这位华人首富的时候不觉得有什么，真见到了能当面让对方鉴赏商业上的竞争小把戏，感觉居然相当不错。 刘肃毅点点头，难掩心中兴奋，时不时打个电话出去。 没等轿车抵达目的地，方卓口袋里的手机响了。 “喂，郑哥，嗯，有希望是吧？哦，后天还要有个我们这边的单独见面会？好的。” “没问题，都准备了，放心吧。” 简短的通话透露出不一般的信息。 方卓放下电话就见刘肃毅眼巴巴的看着自己，他微微点头，说道：“郑哥说领导有个短暂的小讨论，永科地产很有希望，后天还有个单独的研讨。” 刘肃毅喜出望外，这、这件事真要成了啊！！ “方总，方总，咱们真从徐明昌和李家城手里把项目给抢来了！” 方卓估摸着是这样了。 他叹口气：“从今天起，所有人都会以为我处心积虑的拿这块地皮搞房地产。” 方卓脸上的神情有些复杂，悠悠的说道：“知我罪我，其惟静安。” 刘肃毅再次感受到来自富豪的刺眼光芒，但这一回，他心里完全没有了“可取而代之”的想法。 …… 和黄、新鸿基、美国汉斯匆匆来申，又很快离开。 申城市里连续召开研讨会，讨论东八块项目的处理。 等到一切尘埃落定，外界才渐渐知道消息，但也难窥全貌，只知道徐明昌农凯集团开发的东八块项目由方卓一方接手。 徐明昌的结果都还没定下来呢！ 他名下的产业居然就被素有嫌隙的方卓给接过去了！ 而且，方卓数日前与和黄、新鸿基还做过一场？ 流传但略有迟滞的消息颇具爆炸性，震动了整个申城乃至是华东区域的房地产界。 徐明昌是谁的人？ 这不是什么秘密的事。 东八块的归属也引发过一阵议论。 可即便这样，愣是被方卓硬生生把项目得手，这是怎么做到的？ 还有，李家城亲至都无功而返…… 方卓的背后到底有多少资源？ 各种带着神秘色彩的猜测在不同场合流传，完整的真相可能很难被挖掘出来，但来自领导对方卓的称呼倒是迅速为人所知——易科的小方总。 一些人确定了一件事，小方总下手颇黑！ 一些人确定了一件事，小方总手段颇多！ 还有一些人确定了一件事，小方总性格颇狠！ 而所有人都能确定一件事，易科的小方总很有能量！ 正文 155 回应 排行全国第九又号称申城第一的富豪以一种强硬姿态杀入房地产界。 这不光让很多行业内的人侧目，也让媒体想一探究竟。 一块利益颇多的地皮在短短时间里就被决定去向，这很容易令人想起四个字——官商勾结。 尤其，方卓一向以互联网出名，忽然变换赛道，这番动作实在不能不让人浮想联翩。 不过，申城本地的媒体在稍有报道的声音之后就保持了相对的缄默，论调大都是申城的房地产市场足够稳定，东八块项目涉及的拆迁群众也会得到妥善的安置。 至于土地流转的过程里到底发生了什么事，那不重要。 申城本地媒体态度吊诡，其它的媒体就没这么好糊弄了。 有人觉得内幕重重。 有人觉得方卓这样贸然参与房地产很有可能又是一个富豪榜变囚徒榜的轮回。 恒隆23、金茂23连续多日婉拒了媒体的采访要求，然而，越是拒绝，媒体采访的级别也就越高。 眼瞧着这个架势，公司再又一次汇报己方的回绝后，方卓觉得堵不如疏，准备好材料，谨慎选择了一家知名报纸。 顺便，批准了来自金茂22层新浪网趁机提交的采访。 5月2号，恒隆23，《环球时报》与新浪网联合采访。 这家报纸经过关系确认，会站在客观立场报道，不作春秋笔法。 至于新浪嘛，说是联合采访，其实就是旁听内容。 上午十点钟，采访开始。 “方卓，你好，你为什么会从互联网跨越到房地产？” “又为什么一开始就选择了一个争议很大的项目？” “很多公众都很好奇，申城为什么会把一个重点项目交给一个初入行业的人？” 记者丝毫不含糊，上来就抛出三个正面问题。 方卓其实并不畏惧采访，先前不愿意是因为考虑不要扩大风波，后来发现声音是越来越响的。 他组织了一下语言，答道：“易科不是一个大家认知意义中的互联网公司，或者说，大家认为的易科是申城易科，实际上，整个易科集团包括消费级电子产品、制造和组装工厂等领域。” “因为我看好华夏房地产的发展，所以，这是易科集团的又一次尝试。” “易科是一家综合性的集团，我希望消费者未来既能喜欢我们的产品，也能住上可靠的房子。” “至于项目的争议性，它实际和上一家公司有关，而不是我们。” “还需要强调一点，这个项目并不是易科单独开发，你也提到，易科初入房地产，所以合作者包括恒丰地产、永丰地产等业内知名的公司。” 方卓笑笑：“可能因为易科和我有些名气，大家的关注度就都在这里，实际上并不是这样的。” 记者点点头，不作评论，继续问道：“易科也是以零元的土地出让金拿到东八块17.64万平方米的地皮么？” “易科不是0代价，我们要负责这片区域内的拆迁户，土地出让金的费用是变成了这一块，0这个数字听起来刺眼，但我们不是0支出。” “我们接手的东八块也不是17.64万平方米，我发现大家的误解比较多，关于东八块，市里的策略是其中一部分划归公园绿地，剩下的才交给我们开发。” “我们负责开发的面积差不多是11万平方米，我个人认为，市里的处置是比较合理的，公共绿地也会成为我们静安区的一处景观。” 方卓摊手：“所以，我们是接手了东八块，但又没完全接手。” 4月底，市里作出最终决定，永科地产接手农凯集团手中的项目，但同时也决定将其中南面三个老街坊的面积划归公园绿地。 这三个老街坊的拆迁户由政府负责，公园的建设则由中房申城来完成。 事实上，方卓觉得媒体应该去挖掘中房申城的故事，看看它为啥对和黄当场反水之后又顺手接下公园的任务。 当然，媒体记者肯定不会去问，那边没名气，也不如申城首富接手前首富产业来得有新闻性。 方卓在镜头下拿过资料，展示给记者，有政府公告，有区里的指导意见，有农凯集团动作很快的材料交付，还有易科与其它地产公司的合作书。 之所以敢于接受《环球时报》这样报纸的采访，就在于项目程序没问题，所有的手续都是符合法律法规的。 方卓没搞利益输送，这次易科的入场即便在私底下来说，也是顾全城市的发展，顺便以此作为副头目的些许政绩。 而关于部分面积变为公园，这个建议也是郑丹锐提出的，最终才彻底敲定永科的接手。 记者浏览资料，指示镜头拍下来年轻总裁所呈现的东西。 他略一沉吟，问了个近日也常被提及的问题：“易科会在这块土地上建设属于自己的公司总部吗？我看到了类似的消息传闻。” 方卓笑了一声：“Fake news。” “易科没有这个计划，我们当前的任务就是把这块区域的拆迁和建设做好，公司总部嘛，如果以后真要做，我希望能做一个全国最别致最让人印象深刻的总部。” “现在真没这个计划。” 记者又问：“你对徐明昌是什么看法？” 这个问题有些超纲，不是问农凯集团，也不是问项目相关。 方卓考虑了一下，回答道：“我做互联网，徐明昌不做，我做房地产，徐明昌被调查了，我们没什么交集，我也很奇怪，媒体总是问我的看法，，这不能左右徐明昌的结局。” “我现在的看法就是做好农凯集团没完成的事，如果徐明昌知道，想必他也会欣慰的。” 方卓是这么猜的，这换成自己，肯定欣慰，对方应该也和自己一样有首富般的宽广胸怀。 记者给了个微妙的表情，仍然不评价，只问问题。 事情掰开揉碎了说，也就不神秘了。 真正神秘的事，诸如总裁有没有找领导、有没有领导授意这样的话也不会问出来。 方卓花了两个小时的时间一一给出解释，颇为全面的回应了质疑。 临近中午，《环球时报》的记者没有留下来吃午饭，只握手感谢了易科总裁的配合采访就带人离开。 方卓松了一口气，又给一直旁听的新浪记者补充了一些回答。 等到总裁办没有别人，他终于做了件原定于上午的沟通。 “我们不从申城本地银行拿贷，问问京城或者临安方面的银行。” 东八块项目拿到之后就不算难，唯一需要谨慎的一点即在于资金来源，方卓考虑着从第二故乡临安拿钱，或者从第四故乡京城批贷，暂时不能牵扯进第三故乡的银行资金。 正文 156 炮制（二合一） 关于永科地产的资金问题，方卓在研讨会之前就已经确定不会从申城本地的银行或者资金机构走。 因为这涉及申城未来数年的一个雷区，他懒得分辨琢磨，干脆就半点不沾，省得到时候再起风波。 之前徐明昌号称在申城的两家银行分别有20亿和30亿的贷款额度，方卓琢磨着自己大小也是福布斯富豪榜上的人，就算缩减个0，那也够项目动起来了。 果不其然，来自京城和临安的银行反馈颇为积极，尽管不是为本地做建设，也愿意给优质的申城易科提供资金。 甚至，还有外资银行听到消息，主动上门来询问资金需求，顺带聊聊自家能提供的券商服务。 自易科开通iMusic的音乐下载功能，播放器+网络的模式越来越被重视。 因为易科公司没有披露数据，所以很多机构大都以苹果公司公布的财报来衡量易科的业务水平。 易科在硬件方面的单品利润明显比不过苹果，但胜在量多，而软件方面，普遍认为两边不相上下。 同时，易科内部的年度目标也渐渐传了出去，纳斯达克的上市之旅已经可以展望。 方卓婉拒了来自外资银行的钱，表示公司IPO至少也在三季度之后，现在并不进行这方面的接触。 最终，易科定下来一部分启动资金的钱来自临安银行和京城的工商银行。 前者很早就进行过合作，当时租买恒隆23的钱就来自它，彼时仅仅是50万的免息贷款，现在扩增了何止百倍。 后者嘛，工商银行在京城的分行倒不是全因为易科的公司表现，还因为医科近日得到了大领导的公开表扬。 医科在2003年上半年弥漫华夏的情况里表现出色，捐赠给医疗系统的防护用品、平价销售的口罩以及挂号网连通医院所公布真实消息的动作都被领导看在眼里。 当京城被世界卫生组织宣布解除旅游警告，这几乎就标志着上半年特殊情况的结束。 医科其实并没有进行媒体上的宣传，包括方卓控制的新浪也没对它进行太多的描述，两家仅仅是在医疗信息上互通有无。 但是，医科仍旧受到了几乎立竿见影的优待。 方卓获得的银行贷款仅仅是其中不值得说的一部分，最重要的是，医科获得了一张线上医药销售业务的牌照。 政策法规向来跟不上新兴行业的发展速度，可是……电子商务还没发展起来呢！ 方卓去年在京城开会的时候曾经试着提过这个要求，后来一直没有得到反馈，他以为有关部门已经是表示拒绝，自己都快忘了。 没想到，那边京城刚刚恢复正常，医科就立即获得一张使业务合法合规的凭证，可以直接采购和线上销售OTC非处方药。 方卓凭良心说，真没以这件事获利的想法，但似乎就是因为良心而得到了回报。 当然，医药销售是电子商务中份额很小的一部分，也需要在公众渐渐熟知网络购物后才能获得更多发展，可是一份独一无二的牌照必将使医科焕发新的光彩。 5月5号，新成立的永科地产一边招人，一边从外地请来第三方监理机构，从内外程序上来确保东八块的项目不出问题。 不，现在其实应该叫东五块了。 5月6号，方卓集中处理了一下资金问题，确定从临安银行和工商银行合计贷款2.9亿。 另外，纽约的MIGA基金也会发布封闭期为两年的金融产品，寻求2000万美元的募资额。 这些都将作为易科投入的项目启动资金，再加上其它家的资金，东五块项目会划分为4期进行开发。 首先启动的第一期是农凯集团已经签订拆迁合同的区域，同时会继续开展其它地块的拆迁工作。 随后是第二、三期并举，并开展第一期的预售，进行资金回笼。 最后是第四期，并开展二、三的预售。 如果不出意外，东五块项目的周期将会控制在27个月以内，如果再不出意外，易科届时将会退出永科地产的持股…… 方卓在这一点上没有和别人说，只是心里想想，因为他自己也不确定，有时候琢磨着让自家公司来找地方建个公司总部也是件挺酷的事情。 反正时间还久，不急，到时候视情况而定。 永科地产如火如荼，方卓开了两次会，看到永和地产的刘肃毅、恒丰地产的黄瑾等人都是满心干劲，也就强调过安全、稳妥等事项后尊重专业人士的项目意见。 这些地产公司的规模不算大，牵扯关系也不算难缠，彼此之间可能有些小盘算，但方卓观察来看，倒都是奔着本分的地产开发来的。 方卓又私底下和每一位公司老总沟通，一圈下来竟有种搞房地产的都是老实人的错觉。 想来想去，这种错位根源还在于碰见到不老实的项目有点大，一度让自己有种“这世道骗子横行”的感觉。 5月10号，本月的上旬结束，方卓叹息着把目光对准自己亲爱的合作伙伴——陈进教授。 忙着医科，忙着地产，不知不觉两个多月过去，陈教授已经名满天下，“汉芯”项目成为最涨国人士气的高科技产品。 交大经过筹备，正式成立了微电子学院，陈进这位36岁的海归也正式成为学院院长。 据说，交大可能还要参股汉芯公司，让它能冠以交大的校名。 与此同时，陈教授寻求拨款立项之旅也在不断进行。 方卓收集到的消息里就包含了申城信息委、申城科委、国家创新基金等多个部门，甚至，这位还从闵行区政府那里弄了个不知道是什么小项目的13万拨款。 这个13万是听妹妹赵素祺聊起的。 “准确说，是13.25万，哥，我听我朋友说的，汉芯有什么问题吗？” 周六傍晚，赵素祺回家，聊起学校里的见闻，她之前就被哥哥嘱咐过留心陈进教授和汉芯的消息。 方卓没回答。 赵素祺又问：“你和陈教授不是有合作吗？” “嗯，有合作。”方卓说道，“只是，出于我的经验来看，陈教授的公开活动好像太频繁了，他这样留给科研的时间能有多少？” 赵素祺看了哥哥一眼，说道：“好像有不少学生在帮着实验，但陈教授对他们的科研管理挺严格，业余生活又很关照。” 方卓笑道：“管理严格？业余关照？怎么还会有这样的风声口碑？” 赵素祺想了想，摇头道：“不知道怎么来的，科研是他们这样说，业余生活，陈教授那边好像有定期的旅游安排。” 方卓点点头，这个定期旅游的作风熟悉啊。 他不再讨论这个事，询问道：“在学校住宿舍都怎么样？要不，还搬回家住吧？” 一旁在看设计图的母亲赵淑梅忽然侧头道：“是啊，祺祺，回来住还热闹。” “学校里要学的挺多的，天天还要去泡图书馆，而且，马上就暑假了。”赵素祺笑眯眯的说道，“暑假我要去我姑的茶室里帮忙。” 位于恒隆广场名为“茶事”的茶室即将开业，赵淑梅和方同最近在忙着做最后的装修布置。 这间茶室应该不会请人，就父母、舅舅、舅妈一起负责。 方卓觉得吧……茶室这事是他当初让家人来时随口说的借口，他们真还就这样干了。 他严肃的说道：“去茶室帮什么忙，他们那不会有生意的，你去还得多一份工资支出，说不定就是最后一根稻草给弄倒闭了。暑假到金茂22层去实习，看看MIGA基金都怎么运行的。” 赵淑梅起身过来拧了拧儿子的脸：“你有客人的时候就不能来茶室喝喝茶？怎么会倒闭！” “我们公司有严格的规章制度，我这属于徇私。”方卓认真道。 赵淑梅瞪儿子。 方卓想了想，说道：“说起来，妈，我新搞了个地产公司，你做了大半辈子的工程师，要不要去试试？” “我早就看够图纸了，我现在就想着看看儿子，抱抱孙子。”赵淑梅摇头道，“再说了，我看报纸，人家说你搞房地产才不好呢，不定咱俩谁先倒闭。” 赵素祺看着争论谁先倒闭的两人，笑出声。 过了一会之后，她对被迫承认自己可能更先倒闭的哥哥问道：“MIGA基金在国内股市也开展运作吗？” “国内股市太专业了，搞不懂。”方卓这样答道，“你要想试试也可以小规模的试试，实习嘛，多长见识总是好的，但MIGA主要还是做美国的金融领域产品。” 他笃定的说道：“MIGA基金是我们大陆地区做美国金融市场最专业的基金。” 赵素祺肃然起敬。 片刻之后才疑问道：“国内做这方面的是不是比较少？” 方卓瞥了妹妹一眼：“正常来说，客户听到这一句之后是不会问你这样的问题的。” 赵素祺再次对哥哥的风格肃然起敬。 她最后以一个问题来结束暑假实习工作的话题：“哥，金融市场的投资和判断有什么秘笈？” “判断嘛，现在都是涨涨涨的大势，什么时候我喊停，就立即开始停，至于具体投资……”方卓耸耸肩，“我不太管这些，也就一句话吧，可以知道内幕消息，但别坚信内幕消息。” 赵素祺若有所思。 方卓对妹妹的培养还是比较期待的，但不认为交大一年的学习时间就能培养出来一个天才，必须得有个专业的学习+实践过程。 人和事都是要遵循客观发展规律的嘛，像陈教授的这个就不太客观。 方卓手上已经整理了若干材料，关于陈教授今年以来的公开场合行程就是其中一份，这是侧面证明一位科研人员的精力分配。 至于正面的……还没有。 方卓以合作公司的名义向陈进要过一份他自主研发的汉芯一号，但被后者拒绝了，这位教授对他成果的保密相当到位。 所以，方卓压根没法实证，他只能用传统的“诬陷”方法来引起舆论关注，顺便注意不要让这位忽然飞往美国。 真要飞到美国，可能还有些费事，如今这个局面必须让教授接受公正的审判才能弥补一些他对国内半导体的伤害。 不然，再过十年、二十年，那提起这个都是不忿的回忆。 方卓依稀记得，当初在临安面对宋孺华的托普，炮制出的材料也起到很不错的舆论效果。 那时候起的标题叫什么来着？ 关于托普集团的弥天大谎？ 方卓这样考虑着，也就亲手在恒隆23的总裁办里打下了一个文档标题——《关于汉芯的弥天大谎》。 文章内容是以汉芯团队某位成员的口吻讲述了汉芯的造假。 内容不长，重点在于发布在什么地方。 以时下新浪网的浏览量，首页首条标粗就能掀起很大的波澜。 方卓略一思考，翻着材料，打出第二个标题——《关于陈进的履历和学历造假》。 这位如今春风得意的陈教授，他可不是如他自己宣称的那样曾经任职摩托罗拉的半导体设计工程师，据方卓让人在美国的查证，陈教授只是一位电子工程师，两者差别挺大。 他手中的汉芯一号应该也就是从摩托罗拉购买的芯片。 另外，这位确实是博士，可他的论文方向是模拟电路测试，而非DSP芯片设计，以及他宣称的IBM工作经历似乎也不存在。 方卓这方面的调查还不详细，相信之后会有媒体跟进这方面，到时候就知道陈博士光鲜亮丽的背后到底是什么了。 如此一篇罗列证据的文章写完，方卓开始写第三篇文章，这次是想写一篇欺诈行径对半导体行业的危害和必须要有的严厉惩处。 可是，写着写着，他觉得这样的檄文应该要文笔华丽一些，自己的显然不太行。 方卓想了想，停下第三篇的创作，打算等前两篇发完之后找主笔徐长伦来写这玩意，他弄这个是专业的。 总裁停下自己的工作，现在剩下的就是找个合适的时间发布到新浪网，以及顶住一丝丝的压力了。 哦对，还要提前联系相关部门，密切注意合作伙伴的动向。 正文 157 别闹了，方卓（二合一） 申城五月份的天气颇为炎热。 偶尔，方卓会去东五块的拆迁工地视察一番，摸着那砖头已经有些烫手，稍微再一活动就是汗流浃背。 关于对合作伙伴的温柔一刀在这种天气下就暂且隐忍没发，琢磨着等到申城下个月开始下雨不好出行的时候再公之于众。 当然，这只是一个小小的因素。 更多的原因是陈进教授不在申城，人家跑京城申报项目去了。 为了避免东窗事发让教授直接心虚出境飞走，方卓考虑半晌还是决定等一等再引爆舆论，正好也趁着这个时间段把一些流程性的正事办一办。 比如，新浪六月初的全体股东大会。 这一次的股东会，不光全体股东，连外界似乎也知道又是一次高层的交接。 如果说，去年是新浪在实质性的权力上有了更替，那今年就是连名义都进行彻底的更迭。 连同董事长在内的多位董事退出董事会，离开新浪，他们已经出手了持有的相当一部分股份，实现了财富自由。 据说，有的会选择做一些更具社会意义的事，有的则是考虑二次创业。 方卓在电话会议里针对有创业意愿的表示，创业方面可以来咨询自己，一定毫无保留的提供参考意见。 只是，电话会议里都是“好好好”，等到结束后过了两三天，一个来询问的人都没有。 方卓认为自己有必要检讨一下和群众的距离，也认为对方创业很可能遭遇失败，毕竟都不来问自己，说明眼光不太行。 新浪的业务在稳定发展，股价则和网易一起节节攀升，成为美股上的靓丽一幕。 不过，网易《大话西游2》的成绩真的相当好，颇有后来居上的架势。 这让包括新浪在内的公司都有些蠢蠢欲动，而盛大公司已经宣布将要在今年7月份公测自主研发的《传奇世界》。 方卓对于这方面的建言有些犹豫，新浪最近半年在媒体领域十分出众，游戏领域则不像网易、盛大那样很早就做。 换言之，游戏基因有些欠缺。 当前的三大门户网站，新浪的媒体领域、网易的游戏领域、搜狐的体育领域，这都是较于同行更优秀的点。 新浪能做出来好游戏么？ 或者说，新浪做出来的游戏能刺激股价么？ 方卓主要考虑的是后者——他发现自从新浪股价进入上涨期，总是心心念念考虑着战略对股价的影响。 经过小范围的讨论，新浪仍旧成立了一个游戏部门，但不是奔着自主研发去的，考虑的是引进国外游戏。 为了对股价负责，为了对股东负责，方卓已经准备好了暗地里的礼物，全体股东大会之后会对电子邮箱发力，再之后的阶段则是瞄准暴雪出品的游戏引进。 等到博客华夏再发展发展，让网民们都熟悉这一模式，就到了新浪入场的时刻，这是“传统”领域，不能放手。 如此对公司股价和股东利益应该都是利好，也能让方卓安心的坐稳新浪董事会主席的位置。 六月初，合作伙伴陈教授从京返申，他头上又多了数个令人瞩目的名誉称号，方卓则是由申飞京，参加上市公司新浪的全体股东大会。 新浪的股东会在业内颇有名声，大家都对去年发生的事情记忆犹新，也对方卓这位新浪掌门人在互联网行业上的判断比较佩服。 不过，今年的股东会尽管变动颇大，整体氛围却十分平稳，没有什么乱七八糟的事情发生。 新任董事长方卓，新任总裁汪延，这是公司的两位最高领导，原则上由前者负责行政权利把控，后者负责公司具体事务。 董事会则有三个席位的变动，姜丰年、茅道临、吴征不再担任董事，由公司高管顶上位置，他们持有的股份也变为流通股。 值得一提的是，另一位公司个人大股东段永基悄悄清空持股，从新浪公布的前十股东名单中消失，今年也就没有到场。 时移势迁，一代新人换旧人。 可是，不论段永基的清仓还是三位董事的离任，他们的消息都没有在媒体版面上引起波澜，只有新浪股价在股东会结束后之后再次上涨得到了报道。 很显然，方卓接任董事长被资本市场认为是利好消息。 方卓离京前又见了两位非新浪业务相关的领导，虚心听取来自官方对医科发展的指示，表示时刻以推动大众群体的医疗方便作为公司路线。 鉴于心情十分激动，申城又有要事，方卓婉拒了搜狐张朝阳的饭局邀请，迫不及待的飞回了申城。 媒体舆论平静，陈进教授行踪确定，资料材料准备齐全，现在就差挑选一个黄道吉日掀开一场惊人的骗局。 方卓不是一个迷信的人，但也真还就看了看日历，最终为陈教授挑选了6月14号这样一个吉利的日子。 这一天，忌出行，宜安葬。 6月11号，方卓坐在恒隆23的总裁办考虑国际局势和外星来客，前台忽然有电话打进来让他回神。 “方总，有位记者叫梁幕想见您。” “不是都拒绝采访了吗？不见，说我有个会议安排。” 方卓脑海里稍微转了转消息，近期都没有安排采访，他连京城参加股东会时都婉拒了媒体镜头，就是考虑进行一些脱敏处理。 “他不是要采访，是要给您写书。”前台声音有些奇怪。 “不见。”方卓说了最终决定，挂掉电话，觉得十分莫名其妙。 不过，上午半天过去，记者梁幕仍旧没有离开，甚至找了好几层的关系让人给易科总裁打了电话。 方卓是接到新浪主笔徐长伦的电话，想着直接拒之门外确实不太礼貌，也就给了面子请人进来。 双方握手，主宾落座。 “梁记者和老徐是什么关系？怎么有给我写书的念头？我这年龄没到被人著书立作的时候吧。”方卓上来就表明态度。 “徐长伦是我高中同学的同乡，我们见面吃过一次饭。”梁幕很实在的把这关系摆出来。 方卓先是一愣，再是一笑，喝了口茶。 梁幕继续认真说道：“方总白手起家，先创办医科，筚路蓝缕，可惜遭遇政策变动，后上央视凭借出色表现拿到易科的起步资金，成功以产品出海，经过法律、环境、产业的竞争，易科欣欣向荣。” “再然后又凭借资本运作拿下新浪，一跃而为华夏互联网最让人注目的掌门人，现在又进军房地产，成功拿下东八块。” “方总的经历值得写书，值得写一本传记。” 方卓轻轻吹了一口茶水，笑道：“梁记者不用吹捧我，我现在没有什么传记打算。” “我不是吹捧。”梁幕仍旧认真，“好吧，如果只是把方总的过往经历说出来就算吹捧，那我确实是在吹捧。” 方卓笑笑，没说话。 梁幕又说道：“况且，方总就算没这个意愿，难道市面上就没人写了吗？不说那些‘申城首富的十句话’之类的东西，人物传记，我听说都有人在瞎编。” 方卓挑挑眉。 梁幕从自己的公文包里拿出一叠材料，起身递到办公桌上。 方卓随意翻了翻，大皱眉头，这确实是瞎编乱造，颇有“方总不得不说的二三事”之感。 他翻完之后忽然疑问道：“这是打印出来的A4纸？不是成书？你哪来的？” 梁幕大方承认：“这是我写完之后打印出来的，只是看有些人要写，所以，我提前写好来给方总看看，不写真的，假的就会流传。” 方卓捏着一叠纸，面色有些古怪，想了想，问道：“梁记者？你现在是记者吗？” “不是，已经辞职了。”梁幕答道。 方卓诧异：“你不是来我这里找工作的吧？” “能帮方总以示正听，这是我当前阶段愿意做的事。”梁幕平静的说道，“当记者没有意思，我打算两年一个周期，观察华夏商业的五个人物，方卓是我见的第一位公司总裁。” 方卓觉得这家伙有点吹牛笔，这意思是两年一到就辞职？ 不过，华夏这么多人，有些许脱俗的志向也正常。 方卓犹豫了几秒，提了个要求：“你最终写出来的东西要经过我审阅，有问题吗？” “有分歧的地方我愿意和方总讨论，书名我已经起好了。”梁幕说道，“就叫《我眼中的易科和方卓》。” 方卓有分歧了：“你这名字不好听啊。” 梁幕：“方总的意思是？” 方卓思虑片刻，不愿意讨论的说道：“《别闹了，方卓》。” 梁幕咀嚼了书名，答道：“别闹了，方总。” “不是，你一个要写人物传记的人，难道没看过《别闹了，费曼先生》吗？我不敢称先生，就用名字好了，这不比你那什么眼中的名字好听吗？”方卓振振有词。 梁幕忽觉羞愧，他还真没看过方总口中的书。 “你觉得行，那今天就入职总裁办，觉得不行，我请你喝杯茶，下午还有会要开。”方卓坚持道。 梁幕无奈之下，答应下来。 于是，辞职数月的《华夏商报》前记者梁幕成功再就业，当晚就认真用笔写下书名——《别闹了，方卓》。 顺便写出第一章的草稿标题——方卓的倔强。 他本意只是调侃一下方总在书名上的坚持，不会真作为第一章节的标题，没成想，数天后就决定了它的正式使用。 6月14号，申城，阴转小雨，24~28℃。 梁幕火速入职的第三天，他照常来到恒隆23，刚刚和不认识的同事点头致意就瞧见不少人都在窃窃私语。 出于前职业的敏感性，他立即意识到出事了。 因为新浪和易科干兄弟的关系，易科上下平时浏览新闻也几乎都是用新浪，所以今天一早没到上班时间，不少提前抵达的员工习惯性打开新浪就瞧见一条置顶加粗的新闻标题。 ——关于汉芯的弥天大谎！ 汉芯？ 这个词再眼熟不过了，最近铺天盖地都是它的新闻，不光报纸、网络，还有央视官媒。 关于自主研发芯片，尽管大家不知道内里到底掺杂了多少先进技术，但都知道它是一项重大的突破。 而且，汉芯就是在申城，也一直都被这座城市所重视，本地媒体宣传的十分带劲。 它是一个弥天大谎？ 是谁撒了个弥天大谎？ 不是经过专家组验收的么？ 这种事情怎么可能是假的？ 无数疑惑浮现在看到新闻的人心中，大家下意识都觉得不可能，一项有着各种荣誉的项目怎么可能造假？ 退一万步来说，就算造假，可能有些吹嘘技术的成分，那也不至于是弥天大谎啊！ 然而，这条置顶新闻是在新浪，是在近期新闻报道领域相当出色的新浪。 易科公司里议论纷纷。 梁幕琢磨着新浪这条新闻的敏感性，询问了一下同事，知道方总早已到了总裁办，他想了想，决定发挥自己人物传记作者的作用。 咚咚咚。 梁幕走进了总裁办，瞧见方总正在抽烟。 “方总，你看新浪的新闻了吗？”他询问道。 方卓皱着眉头答道：“看到了，汉芯的对吧。” 梁幕曾经是记者，关于新闻内容的把握是经过锻炼的，他说道：“这篇内容是汉芯项目组成员的口吻，但没有证据，新浪就这样置顶，恐怕不太好吧？” “是啊，有风险，他们也是这样说的。”方卓答道。 梁幕一愣，品味出一些意思，问道：“这是谁决定放上去的？” “我拍板决定的，新浪昨晚收到一封电子邮件。”方卓皱着眉头说道，“后来被转呈到我这边，他们犹豫要怎么求证，要不要发。” 梁幕静待下文。 “我说，要发，至于求证，那交给专业的人。”方卓私底下吐露心声，“因为，我也对这个项目有些疑虑。” 梁幕一惊，好家伙，刚入职就赶上一个大事件。 刚刚方总是怎么说的？ 哦对——“要发，发它个石破天惊！” 梁幕出于职业道德，在心里稍微润色了一下总裁用词，也几乎就是对当前情况的客观描述。 正文 158 发酵（二合一） 新浪发布了一则新闻。 或者说，一则爆料。 整个网络都沸腾了。 得益于领导对于高科技的重视，申城交大在芯片上的突破宣传可谓铺天盖地，一些上了年纪不识字的都能从电视上听到“汉芯”两个字，更别说看报、上网的人。 这个词寓意不错，让人一听就印象深刻，今年大规模宣传的时候还曾用过“华夏心”等字眼，极大的提振了国民信心。 值得一提的是，易科走出国门的竞争也隐约有过类似的腔调，但远远不能和汉芯相比。 新浪门户网站是八点钟准时刊载《关于汉芯的弥天大谎》，仅仅十五分钟，不少论坛就响起对新浪这篇内容的质疑声。 相较于一个得到专家组认可的成果，大家首先觉得爆料是抹黑，其次，抹黑的手段看起来也十分低级。 瞧瞧新浪网是怎么抹黑国家先进成果的！ ——“‘汉芯一号’压根不是自主研发，它仅仅是找人把买来芯片的Logo磨掉，然后喷上汉字而已。” 瞧瞧！ 瞧瞧啊！ 就这种造假能瞒过各个专家？ 就这种造假能不断的立项拨款？ 就这种造假能让官方媒体不断的宣传？ 太可笑了！ 不可能嘛！ 因为新浪本身就有评论跟帖功能，所以，仅仅半小时，来自全国各个地方的网友就纷纷给出评论，甚至无师自通的打出了“低级黑”三个字。 “目瞪口呆，新浪难道发新闻之前不先审核内容吗？” “磨掉Logo，太好笑了，怎么磨？？不要告诉我是用砂纸！！” “好不容易出了成果，这新浪网到底是站哪边的？” “这件事就好像在说方卓申城拿地没有内幕一样，可能吗？压根不可能！” 网友们的评论近乎一边倒，风向出奇的一致。 而同行之间也因为这种风向，没有进行新闻转载。 搜狐和网易都摸不着头脑，不知道这则单纯“爆料式”的内容是怎么被决定置顶的，整篇新闻压根没有求证，只是一个模模糊糊的项目成员口吻…… 这种刊登会承担很大的风险！ 万一是恶作剧呢？ 万一是瞎编乱扯找存在感呢？ 万一是敌对势力蓄意抹黑呢？ 不怕一万，就怕万一，新浪要是碰见万一，这回不得被严厉批评乃至停顿反省啊？ 毕竟，它影响到的是国家级重点科技攻关项目，项目带头人也被视为国家科技领域的英雄，他本人还是特聘教授，是长江学者！ 就新浪这个浏览量，它产生的影响力会指数级的扩散全网！ 这个风险谁来担？！ “其实我能理解网友的评论，因为，这篇爆料里描述的造假方式太拙劣了。” 申城恒隆23层，方卓坐在总裁办，浏览着新浪新闻下的评论，不无感叹的对传记作者梁幕说道。 梁幕已经陪着方总抽了两支烟，听到这句感叹，斟酌道：“方总，我还是觉得你们新浪这样做有点草率，万一人家没造假，这种新闻肯定要有人担责的，你们这种新闻决策流程也有点问题。” “有人担责？你直接念我名字呗，就是我拍板决定的，还能是谁担责。”方卓笑了笑，“但要是不登呢？说不定就是一位爆料者从此默默助纣为虐，你想过没有，这个汉芯按照现在的舆论，它还会获得多大的荣誉？” 梁幕提出来自前记者身份的意见：“可以先小心求证，这件事也可以交给政府低调处理。” “不错，我们先假设这个真造假了，那就有三种处理方式，高调处理，低调处理。”方卓说道，“让官方处理，肯定要低调处理来消弭影响，问题在于，这个已经铺天盖地宣传的成果是这样处理就能消弭影响的吗？” “我认为这个处理越高调越好，越高调的严惩越能让从业者对行业环境有信心，也越能不影响其它同类项目的声誉，你觉得呢？” 梁幕陷入深思，就方总所说的情况还真有可能发生。 他回过神来，用笔速记了几句，忽然觉得不对，问道：“方总，你不是说三种处理方式么？这就说了两种啊。” “第三种是放任自流，自罚三杯，不进行什么处理。”方卓耸肩。 梁幕笑起来，方总还挺爱说笑，怎么可能呢？ 就在他想说话的时候，两人都预料的电话铃声终于在总裁办响起。 时间恰好是上午九点钟整，距离新浪网刊登爆料已经过去一个小时。 第一通电话来自交大，但不是汉芯项目团队，而是副校长。 “方卓方总？你新浪网搞什么情况？你知不知道你这个网站正在对交大的科研项目进行严重的污蔑？” 副校长很不悦，直接批评了新浪的年轻总裁。 方卓大惊：“是吗？有这事？” 他严肃的表态：“好的，刘校长，我看看情况，问问到底怎么回事，一定不能产生不良影响。” 副校长又斥责两句，勉强挂了电话。 方卓这边刚刚放下话筒，桌上的手机又响了起来，仿佛是到了整点就约好一起来施加压力。 相较于学校，这打进来的身份就有些不一样的味道，是申城科委的主任。 “方总，新浪网有一篇名为《关于汉芯的弥天大谎》的报道内容是否属实？”主任上来压根不问总裁是否知晓情况，而是询问报道内容。 方卓仍旧装傻：“什么？汉芯的弥天大谎？这是怎么回事？” “方总可以现在打开电脑看下新浪网，如果不能确定内容属实，最好现在立即撤销新闻。”主任很有耐心，“你现在看，我等着你，不要挂电话。” 这位主任就不如副校长好糊弄。 方卓无奈，也没扯什么看不到电脑，轻轻喝了两口茶后沉着的说道：“嗯啊，陈主任，我看到新闻了，你说这汉芯不会真有问题吧？” “我不能确定没有，你能确定有吗？”主任询问。 方卓否认：“我确定不了。” “那你就让新浪先撤下新闻，等我们调查情况再决定是否继续报道，有问题吗？”主任思路很清晰，现在这“汉芯”是和申城形象有关，先降低影响再说其它。 有理有据，令人信服。 最主要的，方卓是个讲理的人，很难拒绝程序上的合理要求。 他思考两秒，试探着问道：“喂？喂？陈主任？你说话了吗？能听见吗？” “方总，你不要跟我来这套。”主任声音严厉起来，“你不要逼着我再惊动领导，不要让我去你公司找你！” 方卓拍了拍手机话筒，无辜的说道：“喂？是不是你那信号不好啊？” 主任怒道：“方卓！” “奇怪了，难道是我信号不行？”方卓自言自语，又“喂”了两声便挂掉电话。 旁边的梁幕瞧着这一幕，忍不住说道：“方总，你这样……这样是掩耳盗铃啊。” “嘿，我这是争取新闻发酵的时间，再扩散扩散，别急。”方卓顺手把手机关机，他有两个手机，知道这个号码的人比较多。 梁幕觉得有些古怪，隐约感觉方总的态度似乎颇为笃定。 他用笔写下自己的这一点感受，思考着认为这位老总手里可能还有更确切的消息没放出来。 不过，梁幕也没问，反正看这个架势，或早或晚得放出来，他有耐心等后续。 总裁办里又有两个电话打到座机上，都被方卓给糊弄了过去，一位是来自京城，一位不知道是哪，反正口吻都很严肃。 然而，新浪总部在京城，新浪发什么新闻和身处申城的易科总裁有什么关系？ 最基本的，也要给总裁了解情况的时间吧。 方卓就这样拖延了半个小时。 然后，他开着的那部手机收到了兰花区长的电话。 “方总，你搞什么鬼？”裘迪直接说道，“别说你不知情，我这都收到两个电话了，你这是想挨训啊？人家项目很受领导重视的，你别瞎搞。” 方卓考虑了一下，是不是要装听不见。 裘迪又说道：“还有，你和科委的陈主任怎么那个态度？别拿主任不当干部，他可不是闲着没事自己想八卦，后面都有别人的意思呢。” “区长啊，这个事有点复杂，我怀疑汉芯项目有问题。”方卓终于说了句0.5成心里话。 “有没有问题，那等专家结论，你懂什么芯片？”裘迪纳闷道，“方卓，你这是飘了啊？别废话，赶紧把新闻撤了。” 方卓沉默，这是来自老领导的要求。 可是……老领导对的时候是老领导，老领导不对的时候……这老裘，说谁废话呢？ 裘迪没听到回应，问了一句：“你手上是不是有别的证据？有就拿出来，直接把人给弄了，没有的话趁早收手，照你这样搞，大头目都得亲自过问。” 谁说老裘只是个兰花区长？ 人家心里敏感性也很高呢！ 方卓呼了一口气，说道：“没有证据，只是怀疑。” 裘迪差点一口气没上来，没好气的说道：“没证据你这样搞？真把舆论武器当你自家的了？你这个行为容易被人借题发挥，你自己不知道吗？” “讲不讲新闻自由了！”方卓的声音忽然提高，“就因为新浪不是我自家的新浪，是新浪的新浪，我才不好干预。新闻说下就下？区长，你真以为新浪是我的一言堂？” 裘迪一愣，疑惑道：“难道不是吗？” “当然不是！”方卓斩钉截铁的说道，“新浪有自己一套的判断标准，京城那边据说还有新情况，区长，你难道还不信我？” 裘迪声音小了一些：“相较于你一个搞企业的，我当然更信任科研领域的博士教授，这不对吗？” “反正不是你辖区，你就当看不着，有人找你，你就说打不通，这事是新浪的事，不是易科的事，新浪要讲究新闻自由。”方卓坚持道。 裘迪安静数秒，心中的揣测因为这态度而更多，他真还就没再继续多问，反而说了句：“那你这个手机关了吧，不然，等会老郑也得打过来，不管他信不信你，他都得打。” “那区长，你再帮我个忙，和浦东那边的经侦打个招呼。”方卓得寸进尺的说道。 “呸。”裘迪以如此的结束语结束通话。 然而，就在方卓将要关掉手机的时候，来自裘迪的号码发来一条信息，上面是一个陌生号码。 方卓心里有了数，直接用笔记下号码再把手机关机。 “方总，新浪进不去了。”梁幕忽然出声。 方卓一惊，连忙刷新新浪的网页，发现真的不显示页面。 他立即给京城方面打电话，得知这是新浪服务器过载，正在紧急修复，不是来自行政方面的因素。 “方总，新浪都这样瘫痪了，估计是发酵的很有效果。”梁幕有些感叹，这可能是来自网络新媒体的威力，不说对不对吧，影响力是真大。 如果这一次结果不如预想，新浪很可能遭遇重挫股价的利空消息，不然凭借一己好恶来影响国家项目不受处罚，那就和汉芯是磨掉芯片Logo一样的不可思议。 方总能担责，但绝不仅仅是他一人担责。 梁幕心里下了这样的判断。 总裁办里的仍然有电话声时不时响起，方卓的回应根据对方身份的不同而自动变化，但不管口吻如何，他就是不答应撤下新闻。 也就在方卓硬顶着不撤新闻的时候，一些中小门户网站、各大BBS论坛忽然有了风向的转变，开始讨论起汉芯项目到底会不会存在问题。 这一切都因为新浪置顶了系列相关的第二条报道，内容是汉芯项目领头人陈进的公开场合露面汇总。 申请项目、演讲、飞到京城、出席活动、接受采访…… 一条准确的时间线，时间线上是忙碌的公开活动。 那……留给科研的时间呢？ 新浪第二篇相关内容截取了陈进一段时间以来的行踪情况，还放上一些媒体报道用以佐证真实性。 有些学校的师生稍微印证了一下某些活动的时间，发现确实符合自己所知道的情况。 这就有些微妙了。 一个重点项目的带头人，一个海外归来的博士，他把时间用在这些事上面……就算不得不应酬，这个行踪也看着不太对劲。 不说一定有问题吧，最起码是让人觉得对科研似乎不太上心。 如果说单凭国内师生就能解决芯片自主研发的问题，那又让这位博士回来干什么？ 就让他在外应酬便能帮助国内团队突破？ 有些不对了。 尖端技术领域要用什么突破？ 不说专业人士的认知，大众的感观下都是需要辛勤的汗水、忘我的付出、坚强的意志……这和陈进的活动有些对不上号。 上午十点半，新浪发出第二篇新闻，网易、搜狐似乎闻到了味，开始进行转载。 更多的网民看到了相关内容，更多的大众听到了项目消息，更多的部门接受了分析汇报。 6月14号中午，仅仅半天时间，质疑声和支持声渐渐有来有往，打向新浪和易科的电话也越来越密集，级别规格也渐渐让人有些顶不太住。 这种情况，汉芯项目组终于勇敢面对质疑，联系媒体，宣布将在下午进行紧急新闻发布会，澄清遭遇的攻击和抹黑。 方卓听到这个消息，判断着情况，决定带上准备好的合同、资金往来等材料前往浦东新区向有关部门报案。 夜长梦多，快刀斩乱麻。 陈教授下午肯定会出席发布会，正好看看是他的嘴硬还是社会主义的铁拳硬。 正文 159 当面对质（二合一） 6月14号的中午，新浪网站迎来第二次访问瘫痪。 因为联络新浪新任董事长不便，很多电话就打到了新任总裁汪延那里。 刚刚上任就碰见这么一个大活，汪延表示压力很大。 不过，还好只是学术领域的事情，又有来自申城董事长的指示，汪延三扛两扛的也就坚持以新闻自由拒不撤稿。 事情往大了闹。 由于汉芯是有专家组背书，行政上虽无直接的关系，七绕八绕就还能找到新浪直属的部门领导致电，针对“新闻自由”四个字进行批评。 光讲新闻自由，不讲新闻真实？ 毫无证据的事居然敢这样乱发？ 新浪公司必须有人对如此严重、恶劣的影响负责！ 这是预估风险直接变为现实的行政意见，也是压力直接到了眼前！ 仅仅半天时间，汪延坐在新浪的京城总部就迎来直属副司长的匆忙登门——这就是新浪必须在京城的原因，打电话找不到人，登门总能控制情况。 下午一点钟，新浪网进行技术性调整，暂时撤下两条关于“汉芯”的报道，而早在新浪动作之前，网易、搜狐都已接到通知，撤下转载新闻。 不过，新浪仍旧可以提供正常的访问和评论功能，网友们的关注转移到其它新闻的评论区，开启了异地作战的争论。 新浪总部里的副司长没走，直接开了个具有指示精神的会议，顺便批评了新浪新任董事长的不负责任，认为由方卓拍板报道的“汉芯”内容失实，是一次严重的新闻事故。 由领导主持的会议气氛严肃，一众高层都认真领会行政部门的意见。 而这次会议上备受指责的拍板董事长方卓，他已经完成报案手续，一刻不停留的率人前往交大，汉芯项目组下午的紧急新闻发布会就是在校园里。 …… 下午两点钟，交大微电子学院的小礼堂已经挤满了记者和师生。 不同于外界渐渐浮现的质疑声，校园里对于汉芯项目仍旧普遍支持，认为新浪莫名其妙的报道压根就是无稽之谈。 到底是什么人才能想出磨掉芯片Logo的抹黑说法啊？ 滑天下之大稽！ 即便新浪网最近这段时间颇有口碑，即便新浪现任董事长因为易科产品团队和设立奖学金而在交大颇有名声，那种无端遭受污蔑的愤怒都仍旧充斥在师生们的心中。 小礼堂里的主角还没到，陈进教授据说被气得不成样子，连茶杯都摔了。 还据说，陈教授表示，一定要让造谣者承担责任！ “这位同学，你怎么看待新浪刊登的新闻？” 记者们摆好镜头，兴致盎然的随机采访坐下的同学。 “我认为这是一起严重的造谣行为！这表明我们国内的互联网行业发展有着制度上的不健全，新浪的这次报道极可能迎来行政法规的约束。”一位学生义愤填膺，但也没忘分析一下互联网。 旁边的学生眼见镜头和话筒，没有畏惧，也表达着想法：“太好笑了啊，谁能相信那种话啊？随便一个人以一个知情者的身份来写段话就能被新浪置顶吗？那我现在要是写一封信，说易科拿地存在严重的违法行为，新浪能不能置顶啊？” 记者琢磨着后面这段话估计发不出去，他赶忙问了个看着是老师模样的人：“您认为这是空穴来风吗？” “流言止于智者，现在看来嘛，新浪的方卓明显不是智者，他会担责的。”老师肯定的回答。 下午两点钟，“汉芯”项目带头人、长江学者、微电子学院院长、交大教授、海归博士以及新浪新闻报道的当事人陈进抵达了学院的小礼堂。 他一露面，记者们立即围上来，杂七杂八的问题都抛了出来。 “陈教授，陈教授，汉芯项目是否存在造假行为？” “陈教授，你怎么看待新浪关于汉芯的新闻？是否真的存在一个知道内情的参与者？” “陈院长，你是否认为这是外国势力针对咱们国家高科技项目的抹黑攻击？” “陈院长，你觉得方卓在这次报道中起到什么作用？他是否就是一个造谣者？” 坐着站着的师生们只是听到记者的某些问题觉得这是冒犯！ 然而，陈进教授不愧是从海外归来的高端人才，脸色平静，丝毫不见传闻中的生气和愤怒，只是坚定不移的答道：“汉芯是华夏的汉芯，是经过专家组验收的项目，新浪的报道严重失实。” 他顿了顿，又说道：“至于方卓，我认为他很可能对新浪的报道不知情，相信他很快会对此做出反应。” 看看，看看教授的风度！ 台下的大部分师生都有类似的感觉。 然而，也有一小部分人想的有点多，陈教授不会是害怕和方卓起冲突吧？毕竟那位刚刚下黑手拿了申城前首富的产业。 陈进示意记者让开通道，走上小礼堂的舞台，他手上拿着汉芯的资料，上面有各种参数，以及，还带来了专家组的认定材料。 汉芯从立项到成功在程序上都是完全没问题的！ 就在陈教授拿着材料为记者解释各种复杂的参数，易科总裁方卓一行人的车队也悄然抵达了交大。 方卓请动社会主义铁拳没有太费事。 他有着和陈进合伙成立的公司，还有着各种资金转账记录，而公司成立的基础、合同出现的文字都是以汉芯项目作为基础，除此之外，方卓还为经侦同志展示了原定于新浪发布的第三通报道。 ——《关于陈进的履历和学历造假》。 这份内容比较详细，不论汉芯存不存在问题，陈进这个人存在的问题确实比较容易求证了。 而如果陈进本人存在问题，那他带头研发的突破性芯片会没有问题吗？ 经侦同志们很重视申城首富的报案。 当然了，行动效率之高也和方卓提前联络一番有关系。 经过一个多小时的研究和讨论，浦东新区方面出动三辆车，又带着报案当事人前往学校，准备把陈教授带回来调查一番。 这位教授到底存不存在问题，调查调查就知道了嘛。 毕竟连申城首富都得乖乖遵从程序，教授就算是海外回来的也不能例外。 程序一旦启动，那就得有个结果出来。 不过，毕竟影响力比较大，同志们在车上的时候还有些小小的讨论。 “方总，你说芯片那玩意真就会那么拙劣的造假？也太容易拆穿了吧？” “刘队，你懂芯片吗？”方卓询问。 “不懂。”刘铁拳摇头。 方卓点点头：“是啊，我也不懂，不说全国，这学校里懂芯片的又能有多少个？就是因为大家都不懂，所以拙劣的造假手段才能行得通。” 另一个年轻同志问道：“那专家能不懂？” 方卓没答。 车子缓缓停下。 小礼堂附近已经停了很多车，但警车仍旧是最显眼的。 附近有路过的师生知道小礼堂里面有一场新闻发布会，也知道对汉芯项目冒出来的质疑声，可瞧见警车仍旧很愕然的停在原地。 “走吧，里面应该不少人，得还有记者。” “为了咱们程序的正当性，我先把手里的材料公布，免得大家批评。” 方卓重复了一遍打算。 “没问题。”同志们也不想被骂，这一次的行动同样将会遭受压力。 但诈骗案就是诈骗案，不能因为对方是谁就不调查了啊，这个道理具有法律效力。 小礼堂的门口留下两位同志。 方卓当先推门走了进去。 台上的陈进教授正慷慨激昂诉说着汉芯项目的意义，台下的师生正心潮澎湃共情着来自造谣者的污蔑，过道的记者们正认真记录着当事人的澄清内容。 冷不丁，小礼堂的门被推开。 一位可以说是当事人的年轻总裁出现在门口，身后还有几位制服人员。 小礼堂为之一静。 只有陈进的声音仍旧在回荡，他背对着门口，反应慢了一些。 可随着大家的目光，教授也反应过来，瞧向门口。 他心里为之一寒，愣在当场。 方卓扫视全场，发现记者的镜头已经很机敏的调整过来，发现师生们的目光里都带着复杂的情绪。 他走了两步，面对当事人，笃定的说道：“汉芯项目存在造假，陈进，你要为此负责。” 陈进勃然大怒，猛的拍桌：“胡说八道！方总，你是被人蒙蔽了啊！” 方卓差点笑出来，又走了两步：“陈进，我曾经对汉芯深信不疑，认为它是咱们IC产业的一项重大突破，万万没想到你竟然这么胆大包天，用它来骗取拨款。” 这一下，先前陈进关于“方总不知情”的说法不攻自破，而且，方卓本人的言语带来更直接的冲击，他很可能一手主导着新浪对汉芯的攻击！ 两位当事人同时暴露在记者和师生们的视线之下。 一位是自家教授，有着各种光环和宣传，另一位是商业精英，排名国内福布斯富豪榜前十。 然而，他们说的是IC产业中自主研发的芯片项目。 怎么看，都应该更相信前者。 可是，随着方卓走上小礼堂的舞台，下意识站起来的陈进似乎被吓着退了一步，这气场上的差距就让人无法对教授生出更多的信心。 也许是富豪威逼教授的场面有些难看，台下有师生斥责出声。 “方卓，这里是学校，你想干什么？” “方卓，你什么意思！” 陈进听到支持自己的声音便回过神来，也跟着咬牙怒斥：“方卓！你是在污蔑一个国家科研人员，是在攻击一位高校老师！你自重！” 方卓不语，示意记者的镜头稍微靠近一些。 陈进愈发愤怒，内心也愈发惊惧，他现在才看到那些沉默伫立的制服同志，只能试图以大义来压下这个场面：“方卓！你知道你在干什么吗？难道富豪就能勾结当官的来诬陷一位科研工作者？！” “哎哎哎，过了啊。”方卓眼看镜头到位，翻开手中材料，当着师生和记者的面对教授询问道，“陈进，我现在有几个问题要你证实，你曾经说你是摩托罗拉半导体总部的芯片设计经理，还担任高级主任工程师，是吗？” 陈进冷笑，不屑回答。 方卓抽出一张公文函：“为什么我询问摩托罗拉方面，对方否认了你的这份工作履历？这是来自摩托罗拉的回函。” 他顺手把手上的一张材料递给台下的记者。 陈进的脸色有点变了。 他直到现在才忽然意识到早晨出来的新闻不是一时之举，对方准备了很多东西。 陈教授立马怒气冲冲的否认道：“方卓！我不知道你是什么意思，为什么要伪造这种东西来攻击我！我的履历是得到学校认可的！” 他作势就要生气的下台离开，此地不宜久留。 然而，制服人员默默挡住去路。 小礼堂的师生们瞧着这一幕，愤慨却比先前要少了很多，因为，来自摩托罗拉的回函已经从记者传到师生手中。 后面的人即便还没看到，可方卓言之凿凿的态度让很多人动摇。 这可不是芯片那种有技术的东西，是理论上容易求证的事。 堂堂申城首富，他会拿着这种容易戳穿的事来当面对质吗？ 这一点很容易想明白。 方卓不理被拦住的教授，继续看资料，提出第二个问题：“为什么你宣传自己博士的研究方向是芯片设计，但我只能查到你芯片测试的论文？同学们啊，恕我冒昧，不写相关论文也能毕业的吗？” 陈进铁青着脸，强行说道：“方、方卓，你压根不懂学术！你、你这样很不、很不礼貌！” 方卓已经不去看教授，继续把材料递给记者，示意后者拍完后继续传阅给同学们。 他继续第三个问题：“陈进，你还宣称有IBM工作经历，为什么我完全查不到？请问你是在什么部门工作？” 陈进咽了口唾沫，有点说不出话来。 方卓这时才侧头看了眼教授，笑道：“只要你说，我现在就能找人向IBM的高管，看看你这位博士到底是干什么的。” “你，我……”陈进喘了两口粗气，“你、你要干什么？” 方卓抖了抖厚厚的材料，感叹着说道：“我要戳穿你那太容易被戳穿的谎言啊，新浪现在发不了汉芯的报道，这是你找人找关系施压的压力吧？” 他走了几步，到了教授面前，遗憾的说道：“所以，我只好当着你的面来说说这第三通报道的内容了，陈教授，你的实验室已经有人去保存证物了，坦白从宽……” 方卓的声音陡然严厉：“汉芯是不是存在造假行为！？” 保存证物是瞎扯的。 可是，这种场合下由申城首富所说的话没有人怀疑。 小礼堂已经随着方卓的问话而变得哗然，此刻听到他对芯片的直接询问又重新安静下来，注视着这一幕，等待教授的答案。 汉芯造假之拙劣，戳破之轻易，再没有人比陈进这位当事人最明白了。 他的脸色慢慢变得惨白，无声又轻微的点了下头。 “陈教授点头了。”方卓生怕这位动作太轻，高声宣布道，“陈教授承认汉芯造假了！” 哗啦！ 一片哗然！ 陈、陈教授承认造、造假了？！ 他就这么当着警方的面承认了？ 警方已经去固定证据了？ 难道汉芯真就是磨了Logo？ 怎么可能？！ 这到底是怎么回事！ 小礼堂一片哗然，师生尽皆错愕，记者纷纷按下快门。 这将是今年最震撼的新闻！ 正文 160 风头火势（二合一） 疯了！疯了！疯了！ 不是你疯了，就是我疯了！ 不是陈教授疯了，就是专家组疯了！ 交大今年新成立微电子学院的小礼堂，这里既像是被泼了一盆冷水，又像重新起锅烧油，噼里啪啦的满是心灵破碎的声音。 为什么？ 很多人心里都冒出这样三个字，却不知道究竟应该问谁。 方卓右手拍了拍左手拿着的厚厚材料，叹息道：“陈进，坦白从宽，抗拒从严，既然你承认汉芯造假，既然你无法反驳工作履历造假，那我就不往下问了，也不提什么你对我高达数百万的诈骗了。” 陈进无话可说。 方卓给铁拳同志递了个眼神，示意他们先带人回去，这里毕竟是交大。 他自己要再留一会，巩固下舆论，也简单和师生们沟通下情况。 陈进脸色惨白，全身上下的力气仿佛都消失不见，再被制服人员一碰，双腿就像面条似得软了下去，整个人差点摔倒。 制服人员倒是没意外，这种表现并不罕见，别看叫嚣得凶，真照了面，尿裤子的都有。 小礼堂里寂静无声，所有人在哗然过后都默默看着陈教授被带走的身影。 教授没有给大家回眸，看不到他此时此刻的表情，可从他被搀扶着带走来看，先前舞台上的澄清、斥责、解释似乎全都失去了效力。 他就那么老老实实的被带走，一丁点都不再反驳。 这代表着什么？ 众人心里既震惊又茫然。 局势发展太快，早晨看到新浪新闻，中午收到发布会消息，下午刚刚听了一阵澄清，没想到当事人居然被闯进来的总裁硬生生逼问着承认了造假行为。 现在更是连人都被带走调查！ 兔起鹘落！ 风头火势！ 悬崖转石！ 事情的发展变化真是迅雷不及掩耳！ 微电子学院的小礼堂里一片奇怪的安静，偶有记者拍照的声音。 方卓仍旧站在舞台上，他这个位置能看到不少的学生眼泛泪光。 这不仅仅是一起学术造假行为，更是打击了相当范围内对半导体行业的热情。 尤其，面前的学生们是一群天之骄子，对专业、产业、国家都抱有巨大的热忱。 如果可以，方卓其实不愿意这样激烈的来处理这件事，可不这么处理，人家体系之内自罚三杯再让人给跑了，那就实在意难平。 时间很容易消磨意气，很容易把重要的事变得不重要，然而，即便给“汉芯”加上时间长度的坐标，它也能是一个让相关产业时隔多年都忘不了的疮疤。 甚至，每每抚摸到那里，疮疤里仍旧有痛感。 方卓不懂IC产业，不懂芯片，但他喜欢看书看资料，喜欢拿过去印证未来。 日本曾经花十年的时间集全国之力发展半导体，美国则拉着韩国花了十年时间打压日本，成功赢下这场高精尖的竞争。 前者的发展号角是政府牵头发起“VLSI联合研发计划”，后者的进攻是美国芯片厂商搁置利益分歧，成立美国半导体行业协会SIA，抛出“日本威胁论”。 这不是一家一厂的竞争，是举国体制和举国体制之间的碰撞。 华夏呢？ 96年上马“909工程”，98年华虹投产，2000年中芯成立，02年龙芯问世，03年汉芯出炉，此去经年，和国际的差距变得越来越大。 当然，差距变大是各种因素的综合影响，但汉芯轰动性的造假行为值得在华夏半导体产业发展史上多写几笔。 方卓今天亲手掀开了一场惊世骗局的盖子，它的性质极其恶劣，戳穿却不用费太多功夫。 因为它的造假手法是匪夷所思的拙劣。 这就像皇帝的新衣，只需要一点勇气，以及承担额外的亿点压力而已。 “各位同学，陈教授已经亲口承认汉芯的造假行为，尽管我内心深处也不愿意相信这件事，但新浪刊登的爆料确实是真实的。” 方卓拿着话筒开了口，首先为新浪的行为定性，不是胡来的，这一点可以让在场的记者顺手也报道出去。 然后，他缓缓说道：“我和陈教授有基于汉芯项目商业化的往来，因此蒙受了一些损失，不过，这些损失对我来说是可以接受的，我只是有些忧虑……” 年轻总裁站在舞台上环视一圈：“我只是有些忧虑你们，忧虑那些微电子学院没在场的他们，你们和他们一定都是抱着满腔的热忱想为半导体、集成电路出力，想帮助咱们落后的产业进步。” “我看到有的同学眼里含着泪。” “我知道那泪水不是为一个卑劣的造假者而落，是遗憾我们自主研发的芯片成了泡影。” “也许，微电子学院的很多学生从今天起不得不面对一个事实，要被指责、要被嘲笑、要被不支持，但你们不能真就因此而沉沦。” “半导体需要你们，集成电路需要你们，芯片需要你们！” “一个造假者的泡影，不要也罢！” “你们未来是能把曾经的泡影变成骄傲成果的人！” 方卓换了一口气，稍微控制下情绪，最后说道：“汉芯是个骗局，但你们不是，陈进是个骗子，但你们不是。” “踏踏实实进步，沉下心来科研，你们还是那个未来。” 易科总裁的讲话结束，但即便他这么说，也知道这个今年新成立的微电子学院必将大受影响。 只是，宝剑锋从磨砺出，今天的打击又何尝不是一场磨砺呢？ 没有人喜欢磨砺，但磨砺来了，那就接受吧。 方卓走下舞台，考虑着要让新浪进行这个方向的报道，尽量引导舆论重视相关专业的学生，相比较一个已经尘埃落定的骗子，这些才是产业的未来。 他这么想着，脚踩台阶忽然一个趔趄，手里的资料没拿稳，洒落一地。 方卓连忙去捡材料。 然而，记者已经眼疾手快的拍下照片。 厚厚的一叠材料，后面好多竟然都是空白的…… 前排的记者和师生都愣住了，合着针对陈教授的材料就前面有内容？ 方卓面不改色的捡起材料，但已经被反应过来的记者们围住了去路。 “方总，请问新浪刊登新闻是提早知道汉芯造假吗？是什么时候知道的？” “方总，那个知情爆料人是谁？是汉芯项目组的成员吗？是专家还是学生？” “方卓，你和陈教授有什么商业合作？你认为他存在诈骗行为？” 记者们的问题很多。 方卓简单的回答道：“新浪昨天才接到爆料，我们并没有知道更多，关于汉芯具体怎么造假，我会和大家一样等待调查结果，至于存不存在诈骗，这也会由相关部门确定，我说的不算。” “方总，再说说吧，你为什么那么相信爆料？为什么新浪那么肯定的刊发新闻？”记者不甘心，指出这一点的不合理，像新浪这种门户网站领导者，怎么可能如此随意置顶新闻！ 方卓坚持自己的说法并给出理由：“今天的新闻确实存在风险，但我们迅速查证了陈教授的履历，发现存在问题，所以才倾向于汉芯也有问题，我认为新浪履行了自己新闻监督的责任。” 他试图挤开记者，结束这次的当场擒获活动。 可是，记者们牢牢的挡住去路，仍旧问着各种各样的问题。 方卓不再回答，任凭这些记者拍照和提问。 片刻之后，校方领导姗姗来迟，他们是听闻陈教授的情况匆匆赶来，但只收获了“教授承认造假”的消息和一位深陷记者包围的总裁。 校领导算是为方卓解了围，又黑着脸询问情况：“方总，这到底怎么回事？新浪新闻是怎么搞的？那不是无端攻击吗？会对汉芯和学校声誉造成很严重的影响！” 领导仍旧不愿意相信通过专家组认证的芯片存在问题。 “李校长，学校要立即成立独立调查组，检测芯片到底有没有问题，同时保护好学生。”方卓平静的说道，“至于新浪新闻，那已经不是当下重点。” 他又道了个歉：“这一趟给学校添麻烦了，实在不好意思，我就先告辞了。” 校领导拉着总裁不让走。 方卓无奈的说道：“现在情况很简单，汉芯造假，教授诈骗，警方调查，就这些，李校长，你不懂芯片，不要盲目相信，更何况，当事人都亲口承认了，有事就咨询警方吧。” 校领导既惊怒又迷茫，心中有强烈的难以诉说的情绪在弥漫。 方卓能理解这种状态，再次告辞后终于如愿摆脱记者、校方、师生们的视线。。 来时三辆车，现在已经有一辆带着教授回去调查，剩下的有一辆是留给方卓返程，最后一辆则是要随着校方一起到实验室固定证据。 这个项目造假的影响比较大，警方务必得确保公正公开的处理。 而就在方卓乘车返回的时候，现场记者们把看到、拍到的情况飞快的传了出去，都不等总裁落地，网络上已经更新了由新浪新闻引起的汉芯真伪最新状况。 ——“汉芯项目”带头人承认芯片造假！ ——汉芯竟然是假芯！ ——新浪方卓当面逼问交大陈进，后者承认造假！ ——汉芯！汉芯！假芯！假芯！ ——难以置信！汉芯竟然造假！ 大差不差的新闻标题皆表示着记者对所闻所见的惊愕，第一时间传递出了类似的消息。 很快，内容开始有了差异化。 ——方总裁怒闯学院，陈教授亲承造假！ ——陈进芯片造假，工作履历也属伪造！ ——方卓对交大师生的一番话！ ——新浪不浪，汉芯不芯！ 第二拨的新闻内容，有的是侧重新浪今日新闻，有的是描述事情发展变化的迅速，有的是关注方卓的果断……林林总总，看点极多。 然而，汉芯和方卓的新闻漫天飞舞，最先刊载新闻的新浪仍旧保持缄默。 因为……京城的新浪总部还在副司长的主持下开着高层会议。 这场会议已经很久，也基本接近了尾声。 副司长对于新浪高层的态度还是相对满意的，这比那个方卓要强太多！ 可是，正当他想表态结束，忽然察觉到会议室里的氛围有了某种奇怪的变化。 “汪总，出了什么事？”副司长不搞虚的，直接询问。 汪延尽量不让自己笑出来，严肃的说道：“手机接到最新消息，汉芯的那个教授已经亲口承认造假，正在接受警方调查，网上新闻都传开了。” 副司长一愣，再次确认道：“承认造假了？本人承认的？怎么造假？就是那个磨掉Logo？” 汪延正大光明的和同事交流了一下各自收到的消息，汇总道：“具体细节还不清楚，但既然是造假，我们收到的爆料就极可能是真的，估计就是Logo造假。” 副司长忍不住喃喃自语：“这太滑稽了，怎么可能……” 会议室里一片安静，只有手机时不时振动的嗡嗡声，外界的信息正源源不断的传进来。 汪延又汇报了一个最新消息：“学校宣布和警方成立联合调查组，要辨别汉芯的真假，很快就会有官方结论了。” 副司长下意识的想掏烟，又觉不妥，他抿了抿嘴，发现自己现在的处境有些尴尬，还巴巴的给人开会呢，那边都要弄违法事实了！ “新浪是一家互联网公司，更是一家新闻平台。” “你们刊登的新闻有着很大的影响力，一定要慎重慎重再慎重。” “这次关于汉芯的报道正中靶心，下次呢？” “要是有人说牛奶有问题，你们是不是也立即进行报道？影响太大了，不能够嘛。” 副司长态度迥异，语重心长：“你们是新兴的行业，领导都看在眼里，舆论这一块又向来敏感，明白我的意思吗？” 汪延认真点头：“明白，新浪一定会坚守平台责任，恪守新闻道德，积极主动和部门、和领导进行沟通。” 副司长欣慰的点点头，起身道：“我相信新浪，领导也相信新浪，你们能这样想，我这趟就没白来。” 他又说道：“既然报道没问题，那就一切照常，哦对，让你们的方董事长给我回个电话。” 现在不是方卓，又成方董事长了。 汪延倒是明白副司长的心情，仍旧保持认真状态：“好的，我能联系上方总，就让他第一时间给您回电。” 副司长满意的离开，出了新浪就赶紧点了一支烟琢磨回味今天这个事。 这特么的，明明各种宣传，怎么就能出问题？ 中间的环节到底有多少蠢货？ 简直不讲道理！ 简直不讲逻辑！ 这、这、这不是害人吗！ 副司长捻灭半截烟，觉得这真是一起各种意义上的害人、骇人事件。 他仔仔细细考虑一番，主动给方卓又打了个电话。 这次没关机，很快就通了。 “哎，司长，今天给您添麻烦了。”方卓上来就摆低姿态。 “方总啊，你呀，你呀。”副司长也有点不知道说什么好，只能告诫道，“听说你今天还自己跑去找那个教授？高调，你这个太高调了，不好啊，得注意。” “是是，我就一时没压住火气，现在也后悔了，正向领导们虚心承认错误呢。”方卓很诚恳。 “能因此查出一件造假是好事，可是，方总，咱下次处理一定要有方法，要能更巧妙的来处理新闻。”副司长如此说道。 方卓再三保证：“一定，一定，司长，谢谢您对我们新浪的关心和爱护。” 副司长吐了一口气，就这样，也行吧。 反正，如此轰动的造假事件，新浪的新闻方式很快就会淹没其中。 正文 161 调整（二合一） “方卓啊方卓，你……” “我以为你不是个愣头青，能当首富的人哪有愣头青！没想到你真是个愣头青！” “你怎么这样办事的？” 汉芯造假的新闻在网络上一经传开，方卓的电话就进入繁忙状态，裘迪有在关心这个事，得知消息后赶忙把电话打了进来。 兰花区长痛心疾首，连连斥责从自己手里找关系的年轻总裁。 他实在没想到会是这样的一个场面。 “方卓，你带人去学校也就罢了，你怎么能当着那么多记者的面把人给弄了呢！” “方卓，你就坐车里，你就站门口，你就等发布会结束，那又能咋地？” “车子都开到校园了，还能让人跑了是怎么着！” “你堂堂一个申城首富，到底有没有点敏感性！” 裘迪的斥责颇为哀怨。 由于老裘语速太快，方卓都来不及回答，等到疾风骤雨过去，赶忙态度良好的承认错误：“是，裘区长，我这回做岔了，哎，主要还是年轻，没考虑周全。” 关于低调和高调处理，这是方卓接到电话里的普遍分歧。 不论新浪上面的副司长还是莫逆之交的裘兰花，他们或者以他们为代表的群体都认为这件事越低调越好，越内部消化越好。 但方卓对这一点持不同意见，也就按照自己的意愿来做了。 不过，他能分出来好赖话，人家老裘气得连“方总”都不喊了，又“愣头青”又“敏感性”的，确实是站在自己的角度来考虑了问题。 “裘区长，这次坚决吸取教训，摆正位置。”方卓就差没隔空敬礼了。 裘迪稳了稳情绪，意识到电话另一端的身份，还是最后又说了句：“按理说，我不该说这么多，但我和你认识久了，当初我在临安冷冷清清的时候，也没几个人记得我，得谨慎，行事得谨慎啊。” 这连当初都提起来了。 方卓直接说道：“裘区长掏心窝子和我说这个，我下次不注意都对不起你。” 裘迪听见对方在话里描述自己的这番动作，反而觉得有些不好意思，这家伙怎么说出来了？彼此默默体会就行，真是的…… 他“咳”了一声，不想交流感情，问道：“这回真确定汉芯造假了？真是他亲口承认的？不会有什么反复吧？” “实际是他没亲口承认，他就点了下头，我帮他说的，但也不重要了，学校方面已经要调查芯片真伪。”方卓说着细节，“这事掀开，证据就很容易确定，汉芯伪造的结论翻不了。” 裘迪皱了皱眉，又问：“你到底是不是知道更多内情？” “没有更多了，我连爆料人是谁都不知道。”方卓言之凿凿的说道。 “那你就别接受媒体采访了，芯片自会有专业人士处理，方总啊，你不要再搀和进去。”裘迪嘱咐道。 方卓确实没有再深入的意图，反正，掀起的舆论会追踪调查，合资转账的证据也提交给了警方，等着结果就是。 两人没有再聊多少，裘迪觉得这个事更多还是偏向学术领域，申城这边就是面子上难堪。 好好的一个高精尖项目，居然就这样黄了！ 这让裘迪很懵，也让不止于申城方面很懵。 很快，不光学校和警方，申城科委、国家相关部门都成立了独立的调查组，要对这个先前铺天盖地宣传的汉芯一查究竟。 这天晚上，方卓到家，两个手机都耗完了电。 他是既接到领导电话，也接到媒体电话，既有同事追问，也有朋友好奇。 反正，大家都很震惊，都觉匪夷所思。 “儿砸，汉芯把Logo磨掉了就能通过验证啊？扯不扯啊？” 连母亲赵淑梅在门开之后递上来的第一句话都是关于汉芯。 方卓只能感叹，好事不出门，坏事传千里。 也就是手机被迫关机，方卓晚上才有时间具体看看网络上的舆论情况。 大部分都很正常，是描述今日微电子学院的一幕，还回顾了汉芯项目历程以及教授工作履历。 下午时间，新浪原本被撤下的两条新闻已经重新悄悄上线，这次顺带还放出方卓当面质疑陈进的内容，就是工作履历的造假。 晚上八点钟的时候，新浪又更新出了陈进利用汉芯申报的科研项目，一年时间内立项高达十多条，这再次激起网民的疯狂讨论。 只能说，新浪今天的服务器确实压力很大。 更晚一些，网易和搜狐终于不再让新浪专美于前，有了独家的采访报道，采访对象是教授团队里的学生，提及项目的工作，说教授管理很严格，成员彼此之间几乎不知道对方在做什么。 这样的报道内容从侧面印证着今天发生的一切。 情况显得愈发明朗了。 当然，除了大部分对芯片真伪的关注，也有那么一小部分内容就是方卓需要脱敏的原因。 他看到了诸如“富豪”“闯入”“逼迫”“带人”等字眼。 新闻内容是可以有倾向性的，可以不用“闯入”，而用“进入”，可以不用“逼迫”，而用“询问”，如此观感就截然不同。 总而言之，方卓确实决定近期都不再暴露于媒体面前。 这一夜，掀起风暴的人睡得很香，学术领域和很多部门则是惊愕着被卷入舆论风暴。 互联网让新闻传播的速度越来越快，也让参与的人数越来越多。 这种规模的舆论让很多人都猝不及防，也感觉到了压力。 第二天，方卓的手机通话就少了不少，他上午没去公司，关注了一下官方的表态，调查是要调查，结果可能还要等两天才能公布。 下午时间，易科总裁慢悠悠的抵达恒隆23。 刚一进门，他就瞧见等着自己的产品总监许柯登。 “许老师，怎么了？又有新品意见啊？” 方卓笑着打招呼，推开总裁办的门，请这位表情有点不自在的产品总监进来。 “方总，是我冲动了。”许柯登进了办公室就承认错误。 方卓摸不着头脑，沉吟着没说话。 许柯登叹气道：“方总，我真是没想到能出这种事，芯片竟然造假，竟然还是以这种方式造假。” 方卓“嗯”了一声，忽然有了些猜测。 “昨天下午我回公司，听说新浪的新闻就以为是对项目的污蔑。”许柯登郁闷的说道，“心里也就对方总有了意见。” 这是个公信力的问题，毕竟，项目是经过那么多关的验证。 专家组的公信力要比新浪高得多，后者所报道的魔幻造假方式更像个笑话。 可是……现实就是这么魔幻，就是这么离奇。 “许老师，你是吵架了还是要辞职？”方卓琢磨着问道。 “呃……昨天和苏总吵了一架，还跟她说辞职。”许柯登老实的说道，“还说方总不懂技术。” 方卓笑了：“确实啊，我确实不懂技术，嗯，你和苏总吵架了，那应该和她道歉啊，她倒还没跟我说这个事。” 许柯登又叹了口气：“昨天晚上我给苏总打电话道歉了，方总，这次是我没控制住情绪。” 方卓宽慰这位兢兢业业的产品总监：“我知道许老师在交大很久，母校嘛，又是这样目眩神迷的项目，没事，咱接下来把新品做好，争取继续和苹果掰掰腕子，今年年底就要启动上市计划。” “嗯，谢谢方总。”许柯登的心里仍旧沉闷，他在交大读书、毕业留任讲师，出门创业又回校，“母校”两个字的份量不是一般的重。 “喝茶，喝茶，这个事吧，等调查结果。”方卓完全没想到自家公司里还有这么一出，一次新闻报道不光有来自外界的压力，还能形成内部的矛盾。 他考虑了一下，聊起新品M2的事。 许柯登勉强聊了聊产品，但临走前还是把话题绕了回来，说道：“这回不知道得牵连多少人，舆论声音这么大。” 方卓控制住展开多说的欲望，淡淡的说道：“放心吧，只诛首恶。” 能把首恶弄住就不错了，好歹算是一个正式的交代，不至于以后提起就是愤懑和嘲讽。 相较于汉芯相关的其他人，不管领导也好，还是专家也罢，这些都不在方卓的考虑范围内，他现在戳穿陈进后只有一件极其犹豫的事情不知道该不该做。 许柯登起身：“唉，希望以后不要再出这种事了。” “太阳底下……”方卓眨眨眼，没把扫兴的话说完，反而说道，“许老师能不能帮我约两位IC相关的老师，再找找真正干事的从业者，我想听听当前这个半导体行业到底是怎么回事。” 许柯登点了下头，之前就有帮老板收集过相关资料，知道方总对半导体有一定的兴趣。 他想了想，问道：“要交大的老师不？” “只要他们不恨我，我都行啊。”方卓笑道。 许柯登思考数秒，说道：“好，那我问问其他学校的老师。” 方卓：“……” 就算招人恨，那也只是一时的！ 产品总监来了又去，满心凄楚。 公司副总裁替班进来，笑意盈盈。 “小苏老师，你刚才瞧见许老师了吗？昨天是怎么回事？”方卓问了句。 “很简单，他觉得新浪攻击抹黑学校呢，然后就发了火，我劝他冷静，但可能言语里也有些阴阳怪气，我们就吵了起来。”苏薇平静的说道。 方卓惊讶的看向副总裁：“你不会也是进来和我道歉的吧？” “嗯……不是，作为被方总指定的副总裁，我要是连架都吵不赢才要给你道歉呢。”苏薇露出一个笑容。 方卓斟酌道：“苏副总裁，唔……” 他放弃挑动男女对立的话题，聊起公司在国内的市场现状。 苏薇从人事总监到副总裁，她的职权发生变化，着眼点不再局限于单独一块，自家产品的市场表现尤其需要被她重点关注。 易科先前因为摘掉一位元老副总的职务，京城那边的市场部门有些震荡，同时，03年上半年的特殊情况不可避免的会影响销量，苏薇有时候因为这些事比方卓还要忙。 “方总，你接下来还有什么大事么？” 苏薇聊了会市场，调侃式的询问老板，先房地产后芯片，出风头得很。 方卓长叹一声：“做点事可真难，这边一动，外面外面是领导，里面里面出矛盾，没大事，没大事了。” 他继续说道：“咱现在就剩一件小事，把易科弄上市，挣点小钱，顺便看看索尼和苹果能不能在这个过程中给点助力。” 今年上半年，索尼姗姗来迟的发布了去年的财报，首度披露了巨额亏损，股价连连下跌，甚至一度诱发日本科技股的集体跳水。 但后来又有所反弹。 只是，方卓从索尼的业务来判断，实在找不到继续维持反弹的点，就等着它再公布上半年财报后看看有没有什么秋风可打。 苏薇眨眨眼，提了个问题：“方总，你觉得易科如果上市，和现在的新浪相比，哪一家的市值更高？” 新浪今日的股价是36.65美元，竞争对手的网易是28.85美元，搜狐则明显差了一档，堪堪维持在20美元左右。 三大门户网站真正的走出互联网泡沫阴影，焕发了别样的活力。 也因此，诸多著名机构纷纷上调评级，看好中概股的未来走势。 截止到今日，新浪的市值在15亿美元左右，作为参照，苹果公司如今的市值是60亿美元。 “你问倒我了，咱们公司的市值嘛，国内加上国外的业务，这个衡量起来比较复杂，软件+硬件组成了对后来者的护城河才真正的有了认真考虑市值的资格。” 方卓思虑一会，说道：“我们如果路演，一定是对照有着类似业务的苹果，嗯，我希望易科能有2浪的市值。” 苏薇反应了一下，噢，是以新浪市值作为基准的。 “明年你能当全国首富吗？”苏薇盘算道，“就算不上市，价值也摆在这呢。” “虚名，都是虚名罢了，小苏老师，你怎么也看重这个。”方卓摆摆手，“一个申城首富就搞出来这么多事，这玩意就是容易为声名所累。” 苏薇作敬佩状。 “哦对，明天下午召开会议，副总监级的都要参加，人到不了可以电话会议。”方卓准备在易科展开上市之路前动一动组织架构，需要听听大家的意见。 “好的，没问题。”苏副总裁答应下来。 恒隆23风平浪静，有条不紊的安排易科工作事项，外界则继续刮着汉芯造假的风暴。 只是，隔了一天，近期一直不断上涨的新浪股票忽然意外价格下挫，虽然只跌了不到1美元，还是被视为受新任董事长的动作所累。 尽管新浪这三天收获了高点击、高流量、好口碑，但资本市场显然不认可这种方式。 自从无线增值业务出彩，新浪股价始终或多或少的增长，如今给了个态度式的下跌，倒让方卓有点恼火，太不给新任董事长面子了。 他在召开易科高层会议前考虑半晌，给总裁汪延发了条短信。 “我认为新浪股价已经接近可以考虑增发的水平了。” 经过半年多的涨势，新浪要在资本市场有所作为，进行一些技术性调整。 正文 162 热心的围观群众（二合一） 六月中旬，申城易科通过了几项决议。 产品部门一分为二，硬件团队成立产品中心，依旧由许柯登出任产品总监。 软件团队则设为IM中心，由医科集团原技术副总监陈铭担任技术总监——iMusic软件是由挂号网和易科的技术团队联合研发，两边转岗通道十分顺畅。 同时，公司成立音乐中心，剥离原先跟进索尼音乐合作的团队，主要办公地设在纽约，国内部门人员负责为音乐和软件提供及时的反馈和支持。 此外，市场部门划出两块，华夏区、海外区，前者由杨琬连升两级任职市场总监，后者由虞红副总裁担任海外的市场总监。 其它部门也微有调整，主要是相似职能的合并，也进一步明确苏薇副总裁的职权，还将从外界招聘一位首席财务官来推动公司的上市进程。 易科连续召开了三天的会议，清晰的释放出寻求上市机会的信号，且在释放如此信号之后又在最后一次会议上宣布解除三位中层管理的职务，送交法办。 这次依旧是经济问题。 易科所设薪酬属于同行业优秀水平，但依旧耐不住有人想要更多，借着易科高速发展期的粗放式管理来钻营牟利。 方卓没有手软，即便有一位还是挂号网政策变动时期转过来的，可是先前已经以唐尚德的案例作为警示，他实在找不出不严肃处理的理由。 如此先甜后苦的三天下来，易科管理层的气氛为之一清，上上下下都阅读出一个讯息，老板会亲自坐镇易科的上市之路了。 继新浪、房地产、汉芯事件，老板终于想起自己的亲儿子还嗷嗷待哺呢。 不过，苏薇对大家的乐观说法表示怀疑，方总吧，不是不过问不重视易科，全公司就他来回飞美国飞得最多，他只是总在关键节点推动公司往前的一步。 甚至，不能说是一步，应该说是一跃。 由硬件到数字音乐版权的闭合就是如此惊险的一跃。 市场反应是需要时间的，尽管当下看来还只是产品的补充，尽管国内因为环境状况体会不到它的意义，但苏薇相信未来一年乃至半年之内就能评定这种节点的重要性。 6月21号，易科内部调整完毕，只剩下一位CFO的人选还在物色。 这一天，距离“6·14汉芯”正好过去一周的时间，官方调查组的结论终于出炉——汉芯造假。 随之而来的就是对当事人的处理，撤销各种荣誉称号、追回科研资金、解散大小项目。 鉴于陈进还在被警方调查经济问题，如此处置，算是学术领域一个正式的交代。 最起码，公众层面对此有了一定的满意，大家也都知道司法流程还需要时间。 至于汉芯项目牵扯到的专家、领导，这不属于调查组的职权范围，官方通告也没有给出回应。 新闻媒体仍旧对此有所追踪，一系列的分析报道、批评批判也会持续一段时间，但如此一个以那么拙劣造假方式而欺世盗名的项目算是有了主体上的终结。 也就是这一天，苏薇下午忙完回到公司，想找老板聊些事的时候从总裁助理那得知他要在会议室接待客人。 “小陈，哪里的客人？领导吗？”她询问道。 “不是领导，好像是许总监邀请来的，人还没到，方总在会议室里看资料呢。”助理答道。 苏薇看了表，现在是下午两点一刻：“客人什么时候到？” “两点半。”助理又答。 苏薇点点头，稍微收拾了下文件才走向会议室。 恒隆23的会议室很大，最前方是投影屏幕，长长的桌子两侧经常坐不满，这里的信号很好的支持着电话会议，也最大程度的保证着网络会议的通畅。 可惜，一直使用的国外会议软件有时候不太灵光。 此时此刻，会议室里只有两个人，方总和他的传记作者梁幕。 两人都在看资料，后者偶尔会聊天式的提个问题。 苏薇进来打了招呼，听着梁幕的问题和老板的回答，心中一顿诧异，方总好像在胡扯啊，这梁幕好像是真信？ “方总，今天要接待谁？涉及到新机型吗？”她等了两分钟，好奇问道。 “哦，不是不是，我让许老师找了找IC产业的老师和从业者，听听这个产业到底什么情况。”方卓略一沉吟，提及新品，“他们现在做出的M2有点保守，我不太满意，已经打回了。” 苏薇知道产品部提交的M2是进一步加大存储和优化音质，她觉得只是凑合，因为先前的改进款就在加存储。 “我下午没什么事，我也听听？”副总裁试探着说道。 “可以啊，梁老师呢？”方卓看向梁幕，他不太好称呼这位自称待两年就离开的前记者、现作者，干脆也就喊老师，算是尊敬。 梁幕比苏薇对客人身份和会议时间还知道的早一些，点头道：“听听，看看有没有值得写的。” 会议室里重新换了茶水，客人也就到了。 由产品总监许柯登引见，两位是来自复旦大学微电子学与固体电子学专业的副教授俞军和讲师曾晓洋，一位是申城华虹的PIE半导体工程师吕荣辉。 复旦没有微电子学院，交大也是今年借着汉芯项目才刚刚成立，但……后者都不能说是蒙上阴影，直接就被套麻袋套懵了，所以，这两位已经属于行业内的高级知识分子、权威人士，而PIE工程师负责整个流程的工艺整合，实属行业的中坚人才。 这一趟收到邀请，他们三个人对近来名声大噪的申城首富也很好奇，可以说，国内的整个行业都对这位掀开汉芯真相的富豪如雷贯耳。 一番客套之后，方卓没提汉芯的事，只表达了一位行外人对半导体的好奇。 这不奇怪，毕竟，很多人都知道方总裁和陈教授是有芯片项目的商业合作——有些人还感慨，如果陈教授没找方总裁，没准还能继续骗下去。 2+1的客人嘉宾阵容没有让下午的这场会面多么有趣，苏薇和梁幕都听得昏头昏脑，时不时冒出来的简写和专业术语让人如堕云雾。 不过，高深、专业的不懂，好歹也知道了些常识。 IC产业，Integrated Circuit（集成电路）的缩写，整条产业链分为IC设计、IC制造、IC封装测试，依次为上游、中游、下游环节。 其中，IC制造是核心环节，价值最高，毛利率在行业内也属于较高水平。 目前，国内的这三个环节相较于全球都处于落后状态。 “国家这块在提高重视，咱们和国际是有差距，但中芯这两年发展的很不错。”讲师曾晓洋今年31岁，时时关心行业发展，对国内情况如数家珍，说起来也比较兴奋，“中芯的第一条产线只用了13个月就建成投产，从2000年成立现在，就这三年，已经有了4条8英寸产线和1条12英寸生产线。” 方卓摩挲着下巴，听起来很不错，他想了想，问道：“那中芯的技术水平和国际相差的多不多？” 曾晓洋默默评估，犹豫着没给出答案。 副教授俞军一直在旁补充内容，面对这个问题，他缓缓开口：“就拿台积电来比较，我听朋友说，他听过中芯有个内部的说法是来自创始人张汝京，他说，中芯和台积电的差距只有一两年，甚至给他九个月时间就能追上。” 方卓第一次听到这个说法，他知道张汝京是中芯的创始人，曾经和台积电创始人张忠谋在德州仪器是同事，后来在宝岛任职的公司被台积电收购，他不愿加入便来了大陆创办中芯。 这样一个人说的话自然不是空口无凭，那……后来的中芯为什么没赶上这个差距？ 方卓站在当下的时间点往后眺望，一时间有些出神。 华虹PIE工程师吕荣辉作为行业内的竞争对手，也忍不住夸赞道：“中芯确实厉害，发展速度太快了，未来可期，未来可期。” 方卓回神，喝了一口茶，问出一个比较个人向的问题：“投建一条生产线的预算大概需要多少？” 三个人面面相觑，虽说有一定的心理预期，可真正从申城首富口中听到这个话的感觉还是挺不一般，别人也就算了，这位是有身家的。 方卓笑笑：“我就问问。” 曾晓洋直接说道：“方总，中芯去年年底在京城建个晶圆厂，公布的投资金额是12.5亿。” 他顿了顿才说出来后面的单位：“美元。” 方卓听到这个数字也忍不住吸了口气：“一座厂就将近一浪啊。” 曾晓洋：“？” 本来颇觉枯燥的苏薇听到老板开口询问预算便忽然警觉，听到这句看了他一眼，确实将近一浪，新浪市值也才15亿美元。 她说出心中最直观的感受：“真贵！” “确实贵，而且，从全球的范围来说，现在的整个IC产业都是低潮期。”曾晓洋补充信息。 这时，华虹的吕荣辉忽然开口提出一点不同意见：“京城那家厂是最新的12英寸生产线，其实，国际上很多厂家都喜欢买二手设备，成本会降低很多，今年的行业整体不景气，市场上想必又会有不少二手设备。” 他继续说道：“设备是一方面，真正需要注意的是工艺以及良品率，这个就不简单了，也是关乎一条生产线生死存亡的事。” 从业人员的角度和学校里的老师有些不同，听起来更接地气。 曾晓洋皱了皱眉，看了俞教授一眼，开口反驳设备的内容，生产线从立项到投产需要时间，市面上的二手设备往往会比较落后。 两位稍稍辩驳了一番。 方卓没说话，只是在旁默默汲取信息。 下午四点半，一场兼具科普、辩论、行业最新信息、产业发展预测的小会议结束了。 方卓还有个和纽约方面的电话会议，便另约了时间一起吃饭表示感谢，另外，也顺口聊了聊复旦半导体相关的奖学金。 关于生产线，他还没想好，但不妨碍支持一下人才的培养。 这比起按“浪”来计算的预算要便宜太多太多。 等到三位都离开，昏头昏脑的梁幕也起身告辞。 “这下午的东西太枯燥，我看梁老师都无聊到在笔记本上画了几只熊猫。”苏薇心中有些想法，先打趣了一句。 “是吗？他走的时候还挺有精神的。”方卓说道。 “那是最后听见你问预算，觉得有值得写的事情要发生。”苏薇盯着老板的表情，试图阅读到更准确的信息，“你不是有贸然进入一个陌生领域的想法吧？” 方卓少见的踌躇不语。 “你不会是被陈教授的合作打击到了，义愤之下就要投钱半导体吧？”苏薇又问。 方卓说道：“这样想也很合理。” 苏薇平静的说道：“确实很合理，这回这个汉芯，你怎么看都是一个受害者，但我觉得你向来都不是一个吃亏的人……” 方卓连忙说道：“你下面的话要开始不合理了。” “那你说说合理的事。”苏薇凝视老板。 “合理的事就是一个热心的围观群众向半导体行业内的遥望。”方卓自我定位，耸耸肩，“这个遥望碰见三个问题，没钱没人没经验。” 苏薇吐槽道：“好现实的三个问题，那我想问问这名热心的围观群众，都这样了，那还望什么呢？” “三个问题显得很难，但我在思考，一个事是现在做难还是以后做更难。”方卓认真的说道。 苏薇没太明白：“什么意思？” 方卓解释道：“比如，现在凑个10亿能做的一件事，十年二十年后是不是得花30、50、100亿，还可能面临环境的变化。” 凑个10亿…… 别人也就算了，苏薇虽然不是完全清楚老板手里的钱，但隐隐约约能猜测一些，单就那个MIGA基金，它之前就持有网易、搜狐超过5%的股份，现在虽然减持不显于名单了，一定也随着当前股价的涨势而水涨船高。 她思索了一会：“慎重，方总，得慎重。” “是是，慎重慎重，我们缺一位这方面能当核心的人才，钱能想办法，经验能积累，没有人就很难办了。”方卓皱眉，像中芯的张汝京，他被誉为“华夏半导体教父”。 “是您缺一位。”苏薇哭笑不得。 “这样吧，中芯就在申城，改天我们一起去拜会下那位张汝京总裁。”方卓想了又想，决定听听这样一个人物的看法。 正文 163 先行者（二合一） 方卓要拜访张汝京，在这之前自然得多了解一些这位的资料和中芯的发展史。 先前对这二者都只是朦朦胧胧的印象，稍微深入了解才知道确实了不起。 这位77年进入著名的德州仪器做了8年研发工作，随后负责主持公司在世界各地的半导体工厂建设，被称为“建厂高手”。 97年，张汝京从德州仪器提前退休后短暂的来到内地工作，但迫于宝岛行政面的压力回世大半导体担任总经理，这是宝岛继台积电和联电之后的第三家圆晶厂。 2000年前后，台积电在宝岛大肆并购其它厂商，世大半导体的大股东以50亿美元的价格把公司卖给了台积电。 彼时，张汝京提议台积电到大陆建厂，这一建议被台积电总裁张忠谋拒绝，还扬言“你要去大陆，台积电的股票就不能拿”。 然而，张汝京一心一意要去大陆，放弃价值不菲的股票，卖掉美国的房子，带着自愿跟随的部下，来到申城成立了中芯国际。 仅仅13个月，中芯国际便建成第一座工厂，将制程推进至纳米级，随后三年时间内以全球范围内史无前例的速度建立4条8英寸产线和1条12英寸生产线。 也就是到今年，2003年，中芯国际已经是全球第四大半导体代工厂，被半导体杂志《Semiconductor International》评为“年度最佳半导体厂”。 因此，才有方卓听到那不知是第几手的消息——“中芯和台积电的差距只有一两年，甚至给他九个月时间就能追上”。 这是张汝京基于现实基础的判断，而非口出狂言。 今年，张汝京已经55岁了，但仍然有追赶国际一流水准的雄心壮志。 据说，中芯国际现在正有上市的计划，届时将能募集到更多资金用来发展。 方卓只看中芯这三年的发展，看张汝京矢志大陆建厂就看得心潮澎湃，同时，也对半导体圆晶厂的昂贵有了进一步的认识。 当初张汝京成立中芯之初就想办法从各方筹措了14.8亿美元的资金，后续还有一系列的投入，而时至今日，中芯仍未宣布盈利，这就让人心有踌躇。 当然，这对半导体来说是正常的，但对方卓来说，肉眼可见的资金压力确实有些过大了。 拜访张汝京很顺利，对方不知道是不是也听过近来“申城首富”的名头，电话里甚至显得有些热情。 方卓没带很多人，只带了副总裁苏薇和两位助理，其中一位还是职务为总裁办助理的梁幕。 算上司机，一行五人在6月24日前往中芯国际。 方卓路上还在看中芯的资料，他看得比较慢，时不时就思考一番。 作为一名立志成为国内最好商业人物传记作者的梁幕，他察言观色的本事很强，瞧见方总神情，询问道：“方总为什么一直在皱眉？还是因为资金的考量么？” 方卓合上资料，出神几秒后摇摇头，说道：“不是，是感觉中芯存在一个问题，嗯……” 苏薇听见这话也看了过来。 然而，方卓却没有继续往下说的意思，只是翻开资料看了两眼又陷入思考。 自打21日见完那三位客人，梁幕和苏薇经常能看到老板的沉思，也就按捺住心中的好奇，没有打扰这种状态。 上午十点，一行人抵达位于张江的中芯国际，这里被誉为“华夏硅谷”，是浦东新区重点发展的区域。 方卓见到了张汝京，白衬衫加黑西裤，个头不高，戴着眼镜，丝毫看不出是一家半导体大企业的掌门人。 仅从资料履历来看，方卓脑海中的印象是“深邃的眼神、坚定的神情”，但这位的眼神很和气，还带着打趣的笑意。 “方总，久仰大名，怎么没开你的法拉利来呢？” 张汝京上来是这么打招呼的。 方卓愕然两秒，笑着同这位握手，说着自己的苦恼：“法拉利太红，生怕张总觉得我轻佻，为了这一趟来中芯，我已经留了三天的胡子。” 张汝京大笑着摇了摇申城首富的手，确实，法拉利太红，这位方总也太年轻，想必早就遭受过很多这方面的惊讶眼神。 他松开手，说道：“方总，我带你参观参观我们的厂房。” 方卓欣然，正是要看看这圆晶厂是怎么个贵法。 中芯国际的创始人和申城首富把臂同游，前者的热情不光出乎方卓意料，也让苏薇和梁幕都觉得意外。 不过，这种热情很快就找到原因。 很贵很贵很贵的厂房参观完毕，方卓就像是猪八戒品尝人参果，也没尝出来什么滋味的就跟着一起到了办公室。 他称赞、寒暄数句后说出自己的来意：“张总，我想建设一家圆晶代工厂，你认为现在是好的时机么？” 张汝京听到这个问题，哈哈大笑，觉得申城首富在和自己开玩笑。 可是，他笑了一会，看到方卓仍旧很认真便收起笑声，盯着这位年轻人的表情。 方卓都被这位半导体大佬看羞涩了。 “方总，你不是开玩笑的？”张汝京诧异。 “嗯，愿意为半导体尽一份微薄之力。”方卓点点头。 张汝京继续诧异：“我听说，方总好像没有半导体相关经验，圆晶厂投入很多，这个，关键还不在于钱，方总，你有人吗？你有工程师吗？” 方卓摇摇头，心想，刚才在中芯厂房里看到了很多工程师。 张汝京重新露出笑容：“所以，既然方总想为半导体出力，那干脆投资我们中芯好了。” 好嘛，怪不得那么热情。 方卓找到了缘由。 也是，对方看自己除了钱之外还能看什么呢？ 他沉吟片刻，缓缓开口道：“张总，实不相瞒，我有过这样的想法，但是……” 张汝京凝神：“方总，但说无妨。” “听说中芯成立的时候引进了很多股东，股权十分分散？”方卓问道。 张汝京点点头，坦然承认：“是的，一方面是资金确实短缺，一方面是我们要引进国外资本来规避那些采购设备的风险。” 方卓的疑虑就在于这里，这几天研究中芯，他发现中芯的股权分散不是一般的分散，初步估计的股东就在十位以上，而且，没有绝对的大股东。 这种情况还需要更眼熟么？ 方卓开口道：“张总，就是这一点给我投资带来很多的顾虑。” 张汝京笑道：“方总为什么会考虑这一块？我们中芯虽然股权分散，但都一心要把半导体做好，这样说吧，我和各个股东都有顺畅的沟通。” 这时，旁边一位中芯的副总裁侧头过来和总裁低声说了几句上市公司新浪的控制权斗争。 张汝京：？？？ 怪不得！ 原来如此！ 这是有前科啊！ 他大感哭笑不得，之前听说这位申城首富是因为“汉芯”那么一档子事，没想到前面还有一个“喧宾夺主”？这人是用股权分散拿下新浪，所以不敢投中芯？ 张汝京看了方卓两秒，斟酌道：“方总了不得啊，我这平时一心扑在中芯上，才知道方总资本运作上的名声。” 方卓神情自若的答道：“都是些虚名罢了。” “中芯的股权分散是分散，但我对控制中芯有信心。”张汝京认真的解释道，“方总可能不太了解半导体行业，中芯是我一手创立，但我一个人怎么可能撑得起这样的事业呢？” 他继续说道：“我来申城建立中芯，和我一起来的还有德州仪器、世大半导体的同事，一共三百多名的工程师，他们都对未来有信心。” 张汝京顿了顿，意味深长的说道：“也对我有信心。” 方卓听明白了，一人起事，三百多名旧部追随。 “还有，我呼吁了海外的人才回国，这也有一百多的工程师。”张汝京充满自信的说道，“方总如果因为股权而对我的控制力有担心，那真是大可不必。” 方卓微微点头，登高呼吁，天下景从。 他有些遗憾的想道，那么，问题出在哪里呢？ 张汝京再次加码，给了一个消息：“不知道方总有没有听过我们计划上市的消息，我可以说，就算明年不能成功上市，我也有信心让中芯开始盈利。” “中芯全面向好，上市之后筹集更多资金必将迎来大发展。” 张汝京斩钉截铁的说道：“方总，你又何必一个人扎进半导体呢？我们合力，其利断金啊！” 方卓几乎都要被说动。 可是，连番印证，他也猜到中芯可能遇见的问题了。 中芯现在号称全球第四大半导体代工厂，发展迅猛，那么，前面的三位都坐视不管吗？ 尤其，宝岛的那家台积电。 方卓不知道具体会是什么样的手段，但如果换作自己，那也是要动手的。 当年，日本半导体独霸世界，韩国三星是怎么借机发展？ 它趁着美国打压日本半导体，利诱、色诱、挖人挖设备，彼时为了和东芝拉近关系还专门树立象征两家关系好的玻璃雕塑来讨其欢心。 后来日本泡沫经济崩盘，三星抛出三倍薪酬从日本各大企业挖人，如此到了90年代末，韩国仅凭三星一家就在内存半导体领域超越日本。 方卓相信，中芯的发展也不可避免的要从台积电挖人，毕竟，张汝京本身就出自宝岛，而商业竞争中的信息获取没准也存在可供攻击的地方。 不然，怎么都看不出如今势头很好的中芯会变得蹉跎。 张汝京的自信没有问题，仅凭他的个人声望就能压制各个股东，牢牢控制住中芯，但是，如果他不在中芯了呢？ 方卓的神色因思考而显得分外凝重。 “方总，咱边吃边聊，走走走。”张汝京没等来方卓的回答也不失望，投资事宜哪能一会就定，这次能拉到申城首富固然好，拉不到也就当作一次八卦的机会。 午餐招待没去别的地方，就在食堂，但单独开了小灶。 张汝京席间好奇的向方卓问起汉芯，得以知道这件沸沸扬扬的事情全貌，对于真是以砂纸打磨芯片Logo也感不可思议。 方卓则是问起这位半导体大佬回内地建厂的事，那种矢志不渝实在让他佩服。 “当年，我还在德州仪器，那时候已经挺有名声，满世界建厂。”张汝京回忆道，“我父亲建国前是业内有名的炼钢专家，有一天，他专门飞到美国，当面问了我一个问题。” “他问，你什么时候去大陆建厂？” 张汝京笑道：“我也没什么别的本事，就建建厂，搞搞半导体，咱们国家的这个产业不行，就像方总之前说的，我的心也一样，能尽微薄之力就尽微薄之力。” “你不干，我不干，他不干，那谁来干呢？总不能坐着等天上掉下来一座圆晶厂吧。” “方总，来吧，咱一起搞，你出钱，我出力。” 张汝京再次发出诚挚的邀请。 方卓看着这位五十多岁的老人，端着酒杯，一时不知该说些什么。 他默默碰了碰杯，眼看张汝京已经开始仰脖，长吸一口气：“张总，我考虑考虑，一定认真考虑。” “方总年轻有为，以后这产业这社会还是都看你们年轻人的。”张汝京笑眯眯的说道。 方卓推杯换盏，换了话题，比如，易科在国外遭遇的诉讼和突围，这些是不见于国内媒体版面，但又比较有意思的。 不同于他平时和梁幕的胡扯，现在面对张汝京，他极其真诚的聊起当时的忐忑心境，勾动了张汝京某些情况下的相似心情。 午餐氛围不错，张汝京稍微喝得有些多，中午需要休息。 方卓没有立即离开，又在中芯副总裁邱慈云的带领下再次逛了逛生产线，这次，他听到的解说就详细很多，也知道了很多机器都是艰难获得。 下午三点半，方卓要结束这趟中芯之旅。 “方总，当初张总为了买设备，还专门跑去见美国国防部的人，承诺不把这些用作军事用途。”邱慈云感叹道，“万事开头难，后来者就好多了。” 方卓心中一动，品出一些不同的味道，笑着说道：“是啊，万事开头难，邱总，咱留电话，常联系，我就在申城。” 邱慈云点头：“常联系，方总。” 方卓和这位中芯副总裁握手，转身上车，离开了这座国内最具希望的半导体制造企业。 正文 164 搞钱（二合一） “方总，这一趟有没有心得？” 从中芯回去的路上，苏薇询问方卓。 方卓有些惋惜：“股权分散是个阋墙隐患，但站在张汝京的位置上也很难做得比他更好了。” “他在宝岛创立世大半导体并担任总经理，可大股东不是他，后来才有大股东没经他同意就用50亿美元出售给台积电的事。” “现在回到大陆成立中芯，仍旧是筹措的资金，但他还是没有多少股权，一旦遭遇外来因素，很可能出现历史的重演。” “股权，股权，不可不慎啊。” 方卓微微摇头。 但这也是没有办法的事，纵使张汝京早就实现财富自由，可他个人规模的财富不可能支撑太多的占股，必须引进不同的投资机构。 张汝京已经做到他所能做的最好了。 这时，方卓忽然看见副驾的梁幕拿笔在写东西，赶忙说道：“诶，梁老师，这个就别记了，你今天要写就写‘方张两人相谈甚欢，共同畅想国内半导体的美好未来’。” 梁幕是个有自我坚持的人，但也懂得变通，嘴上说道：“好的好的，那，方总，你会投资中芯吗？” “中芯的盘子已经太大了，股东有十多个，最多的占股也不过百分之十几。”方卓摇头，“想通过资本手段很难控制。” 梁幕：？ 是问你投不投，没问你控不控制啊！ 方卓继续畅谈：“这还不像新浪，它的不少股东是国外的资本，很难把他们拉到同一个战壕，张汝京是创始人能压住，单凭资本手段很难压住。” “那就是不投呗。”苏薇总结。 方卓确定道：“不投，最起码现在不投。” 苏薇又问了个关键的事：“张汝京是半导体行业享誉全球的人物，有那么多人追随，这中芯还那么费钱，你对这个半导体还有意么？” 方卓叹了口气：“张汝京对我说，你不干，我不干，他不干，那谁来干呢？” 苏薇稍稍皱眉：“他已经干了。” “只是他干，我不放心。”方卓答道。 苏薇乐了，一个不懂半导体的人不放心半导体大佬，是这么一回事吗？ “小苏老师，你找猎头帮我查查中芯副总裁邱慈云的履历。”方卓嘱托了一件事。 苏薇奇怪：“为什么？” “他有点鼓励我的意思，不是精神层面的鼓励，是可行性方面的鼓励。”方卓眯了眯眼，这对于一位副总裁来说是有点出格的，毕竟，他的老大是希望自己能投资。 这种场合之下的接触，可能是自己想多了，但细细一想，也可能是一种隐性的表态或试探。 邱慈云心中即便有想法肯定也没法把话说直白，自己这边就是个不知是否进军半导体的想法，他那边则还在中芯好好的任职高管。 但这不妨碍两边稍微接触试试。 不怕一万，就怕万一，万一勾搭上了呢？ 张汝京在办公室向自己提的问题很对，想搞半导体，想搞圆晶厂，得有人。 没有人怎么办？ 那就……靠山吃山，靠水吃水，自家和中芯离这么近，不接触聊聊看是有点可惜了。 苏薇迟疑着说道：“咱这边刚拜访过张汝京，这样是不是有点……有点不、不尊敬？” “尊敬是尊敬，挖人是挖人，这是两码事。”方卓很自然的说道，“你非要混在一起的话，那咱们也是带着尊敬的挖人。” 苏薇哭笑不得，说道：“你还是趁早把张汝京的电话拉黑吧，不然少不了一顿骂。” 方卓不得不传授一些人生道理了，认真的说道：“如果这位副总裁真的对未来有和张汝京不同的规划，那么他留在中芯也不能发挥出百分百的能量。” “从这个角度来说，把一个合适的人放在一个合适的位置上，这对双方都有利。” 苏薇立即对着前面的梁幕说道：“梁老师听见方总说的话了吗？他刚才只说了八个字，当老板的脸皮要厚。” 梁幕很捧场的答道：“记住了，嗯，成功的领导要不拘小节。” 方卓对苏薇的玩笑话置之不理，只看了苏副总裁一眼，无声的传递意志。 苏薇回了个眼神，虽然嘴上没有答应，但也会把这件事执行下去。 方卓没有在返途的路上继续聊中芯。 关于半导体人才的考量，他有了一个初步的草稿。 邱慈云是中芯现在的高管，是要接触的，单凭他陪着张汝京出面接待就知道很受认可。 另外，他还知道一位半导体的技术大佬名为梁孟松。 当初知道这位还是听说他“叛将”的名号才感兴趣的了解过一些，先是从台积电出来，加入竞争对手三星，后又加入中芯担任CEO，为中芯的半导体发展起到了关键性的推动作用。 所以，为了发展，不光要挖中芯现在的人，还要挖中芯未来的人。 只是，对于这种高管、大佬级别的人才，想要说服，想要接触，显然不能只是口头上的说说，最起码要有个框架才能真正的把他们吸引过来。 这一趟的中芯之旅算起来还真是颇有收获。 张汝京强调人才的重要性是对的，而自己恰恰知道人才中的人才是谁，更关键的是，还知道那位人才不是死硬的追随台积电。 方卓脑海里的思绪因为和张汝京的交流而有些多，需要好好整理整理，不过，也有一件事的重要性已经摆在眼前。 为了筹措资金，张汝京不得不让中芯陷入股权十分分散的局面。 方卓的一个优点则在于自己手上有一定的资金，可以从股权法理上让自己和企业完全绑定，但鉴于圆晶厂实在太贵，单凭自己来搞是不可能的，还必须要引进其他方的资金。 这就得好好思索了。 晚上时间，方卓回到家里，仔细盘算了一番能动用的资金，目前手上持有的不影响旗下企业正常运营的资金主要分成两块。 一块是网易和搜狐的股票，先前和李家做利润交割的时候，MIGA基金出售了一部分股票，把持股成功降到举牌线以下，但因为方卓对这两家公司的看好，又以PL基金的名义继续买入了一部分股票。 两家基金合计持有网易9%、搜狐6%的股份，现在抛售能拿到的现金差不多是1.8亿美元。 另外一块则是因为美伊战争而操作的石油期货顺到了不少汤水，基金的操作比较保守，没敢撬动太多的杠杆，原油期货的价格虽然在区位内有个60%的涨幅，基金加过杠杆到手的钱也只是3000万美元左右。 这笔钱现在稳妥的投入到美国的石油股票上面，还有浮盈。 两者合计的现金是2.1亿多美元。 如果真要搞圆晶厂，初步定个10亿美元小目标，2.1亿美元还差得远。 方卓可以强行交割两个基金的项目，还能凑到不少钱，但那属于杀鸡取卵，不如继续放在美国炒房产次债。 现在，MIGA基金和PL基金已经在美国华裔富人圈声名在外，在纽约也小有名气，纽约唐人街李家投资之后成功拿到的利润就像是旗帜标杆，吸引了很多人的关注与尝试。 目前，MIGA基金的门槛比较高，既需要已有客户的介绍，也需要资金要求，而PL基金基本是面向中产以及帮助一些没有理财观念的群体建立新时代的理财方式。 后者因为有安良商会居中介绍，它现在不只是纽约，也在美国其他大城市的唐人街很吃得开。 方卓仔细盘算了一番，以新浪掌门人的身份来衡量竞争对手，感觉手中的股票还有增长的潜力，搜狐可能差点，网易《大话西游2》没有完全展示出它的能量。 也就是说，这方面的钱往后拖一拖，会是一个（>2.1）亿美元的资金。 要说其它值钱的资产，方卓手中还持有新浪的股份，这是最直观能变现的部分，只要那么一卖，这钱凑巴凑巴也就差不多了。 可新浪又是一桩长久的买卖，以它作为基石，方卓有信心把市值推到再上几层楼的高度。 再者就是易科，一旦易科能成功上市，方卓手中的大笔股份就拥有了资本运作的价值，等到过了限售期，也能直接换成现金。 最后嘛，用着银行贷款启动东五块项目的永科地产也是有潜力支使大笔资金的潜力股。 方卓本来不想碰房地产，纯粹就是给老裘和郑哥帮个忙，可现在一想，给谁赚都是赚，那还不如自己赚呢，好歹也算支持国内的高新产业。 需要时间。 需要人才。 需要支持。 需要金钱。 方卓以为当上申城首富已经不用再为金钱所烦恼，没想到今天还是得思来想去。 如此仔细盘算的一晚过去，又打了几个风投的电话联络联络感情，方卓第二天就重新把精力投入到易科的工作当中。 只是，仅到下午，兰花区长热情洋溢的电话就打进来了。 “方总，方总。”裘迪连电话开头的称呼都比往日温柔，他笑道，“听说你对中芯有意啊？好事，大好事，这种好事你怎么没和我说一声。” 方卓微微惊讶过后给予回答：“裘区长，你听谁说的？这没影的事呢。” “区里今天上午去张江视察，正好听张总聊了聊，方总，我只能说你不愧是申城首富，一眼就瞧出来中芯是一笔好生意。”裘迪保持热情，“我跟你说，中芯明年就要上市，现在正要做上市前的最后一笔募资，你这个时候进来，明年就得赚大钱，张总昨天有没有和你说，他有信心让中芯明年盈利？” “说了。”方卓觉得应该打断一下老裘了，“裘区长，你可能没听清我刚才说的话，这事没影呢，我就是去看看，投资的事还远。” 裘迪立即劝说道：“远不远还不是看项目好不好嘛，我们对中芯的支持力度很大，很多领导都关心它的发展。” 他强调道：“是很多领导。方总，这种投资机会，我想不通你有理由放弃啊。” 方卓“嗯啊”了两声，打算敷衍过去。 然而，裘迪立即察觉到这股敷衍之情，直接问道：“方总，你到底投不投？有什么问题，我可以帮忙协调着解决嘛。” 方卓无奈，只好实话实说：“最大的问题就是我可能会成为中芯的竞争对手，可能会自己找人来搞圆晶厂。” 裘迪：“……” 他万万没想到是这个答案，愣了好一会才问道：“你、你是认真的？” “也不算多认真，视情况而定吧。”方卓在心里评估了两秒，“如果能拉到第一笔建厂的钱，那我就搞。” “生产线很贵的……”裘迪话里难掩震惊，“难道你就建一个厂？我看中芯恨不得每个月都建新的生产线来扩大规模。” “嗯，半导体行业有个反周期的运营。”方卓先这么点评，然后说道，“以后的厂等我以后赚钱呗，我赚钱应该还挺快的。” 裘迪沉默消化了一会。 片刻后接上另一重if，问道：“你要是拉不到第一笔钱呢？” “那就待时而动，等我有钱了再搞。”方卓认真答道。 “你就没想过投资中芯？一点都没有？”裘迪说道。 “一段时间内应该都没有这样的想法，但以后谁说得准呢。”方卓手上有投资的钱，但现在对中芯肯定要观察它接下来的状况。 如果能用资本的方式拉上一把，那自然可以入局。 如果力有不逮或者无法挽回局面，那也是没有办法的事。 “方总，你这个，你这个……”裘迪今天这通电话是怀揣着中芯、政府、方卓三方得利的心情，实在没想到会听到方卓这样的表述，“方总，你是不是有些低估半导体这个行业了？光有钱不行，而且，钱还不是小钱，这人、机器、政策都得具备，你这冒失进入实在不是一个好选择！” 裘迪陈述着自己的理由，帮着分析利弊，还详细说了说所了解到的中芯信息。 在他看来，中芯确实是个很优质的项目，是上市和全面盈利的前夕，而且，中芯的股东机构对于这次募资都持着积极态度。 “方总，这种关头，实在不宜你自己来进入这个行业啊。”裘迪苦头婆心的最后总结。 方卓叹气：“裘区长，一个项目的投与不投，我是有自我考量的，就这样吧。” 裘迪有些郁闷，政府是愿意看到中芯的股东里有更多自己人：“方总，你这是在浪费一个很好的机会！” 方卓笑道：“裘区长，你是在教我做事啊，教一位申城首富怎么投资项目啊。等我机会，我会和你说说我的逻辑。” 裘迪遗憾的结束通话，方首富不会是被汉芯给刺激到了吧…… 正文 165 见猎心喜（二合一） ——邱慈云 ——1956年生人，47岁。 ——中芯国际高级运营副总裁。 ——美国加州大学伯克利分校电气工程博士、哥伦比亚大学高级管理人员工商管理硕士。 ——早年曾在德国慕尼黑固体技术研究所从事科研工作，后加入美国新泽西默里山AT&T贝尔实验室，并成为其高速电子研发部门的负责人，随后，他加入台积电，担任工厂高级总监，最后追随张汝京任职中芯。 ——“邱慈云拥有超过20年的半导体产业经验，现任中芯的SVP，是张汝京总裁的左膀右臂……” 恒隆23层，方卓坐在总裁办里阅读着猎头发来的资料，心痒难耐。 他已经猜到邱慈云一定很优秀，但没想到这么优秀。 真是让人跃跃欲试，见猎心喜啊。 最重要的是，这位邱副总裁随着张汝京一起来申建厂，有着完整的初创经验，正适合作为一位核心人物来参与新项目的建设。 “哎……” 方卓反复看着履历，长出一口气把它放下，拿出电话给网易的丁磊打了过去。 “丁总，你《大话西游2》搞得怎么样了？下半年有没有信心业绩更好啊？” 丁磊是在候机室接到的电话，他有点莫名其妙，谨慎的说道：“还行，方总，你这是？” “你说还行，那就一定行，我就是打电话给你鼓鼓劲，加油啊，丁总，加油啊，网易！”方卓把诚恳的鼓励隔空传递给网易掌门人。 “加、加油，一起加油。”丁磊心中念头转了三圈，猜测方总这一通电话的目的。 可是，通话很短暂，加油之声言犹在耳，电话就挂掉。 丁磊思考了一个航班的时间，还是猜不透对方的意图，新浪最近股价很猛，在电子邮箱这一块的竞争势头也很凶，这位方总有些高深莫测，只能是以静制动了。 另一边的方卓没想那么多，只是单纯希望网易市值再创新高，一定要给资本市场一个亮眼的业绩表现。 他盘算一阵资金问题，又考虑许久，觉得邱慈云这里可以趁热打铁，先有个意愿上的表达。 这天看到履历的下午，方卓就把电话给邱慈云打了过去，约着对方在市里见见面。 邱慈云态度平和，没有立即答应，反而询问道：“方总是个大忙人，我中芯这边的事也多，不知道方总这是要？” “前两天在中芯收获良多，有领导听说我到中芯的事，也劝我参与中芯的募资，但我毕竟是个外行，思来想去就想着麻烦邱总，也算加强对中芯的了解。”方卓挑了个最正当的名头。 “这样啊，我们中芯确实欢迎有实力的投资方，方总肯定是有实力的。”邱慈云沉吟道，“但我最近的工作内容有点多，我确定一下时间再给方总回复。” 这是正当的回话，但不是方卓想要的答案。 他念头飞快的转了两秒，再次说道：“好的好的，谢谢邱总，说实在的，我对上次你说中芯在海外的设备采购经历特别感兴趣，作为一个外行人，我这两天了解了一些这方面的限制，确实难啊，诶，也希望邱总见面的时候和我讲讲咱们半导体行业的发展状况。” 方卓已经两次提到自己的外行属性。 这是一个缺点。 但放在不同的环境下也可以变成优点，一个有钱的外行想要进入一个拥有有技术、经验门槛的领域，他需要内行的人，也必然要重视内行的人。 而话里更直白一些的提到设备采购，投资中芯是不用了解这些的。 方卓说完便默默等待对方回应。 电话另一端的邱慈云独自一人坐在办公室里，先回了句：“噢，方总，稍等，我问下助理这边的工作安排。” 随后，他半捂着话筒，提高声音：“小刘，看下我几天什么时候有空。” 最后，邱慈云彻底捂住话筒等待了十来秒才给申城首富回道：“方总，明天下午两点半吧，正好我去市里有事，能抽出时间，你说个地。” 方卓等来了自己想要的答案，想了想：“也不去远的地了，邱总，就在恒隆广场咱喝点茶，聊聊天，晚上一起吃吃东西。” 邱慈云笑道：“方总，喝茶吧，晚饭就免了，晚上还有工作会。” “行，邱总，咱也不差这一顿，以后长着呢。”方卓爽快答应。 “是，来日方长，那明天下午见。”邱慈云如此说道。 这通结束的电话让方卓提振了不少精神，对方听到“投资中芯”和“讲解半导体发展”的态度不太一样，这位邱总作为张汝京的左膀右臂，可能确实有了些别的想法。 这是需要把握的一个机会。 方卓坐在总裁办处理了一会易科的工作内容，临下班前考虑着明天和邱慈云的会面，最后，他又交待了一项任务，要在第二天看到台积电梁孟松的履历。 梁孟松在半导体行业是知名的人物，但人远在宝岛，这会的信息交流实际也没那么发达，猎头着实费了一番功夫才在第二天中午把详细履历送到方总的案上。 ——梁孟松 ——1952年生人，51岁。 ——美国加州大学伯克利分校电机工程及计算机科学系，博士学位，拥有数百项半导体专利，曾发表技术论文两百余篇，担任国际电机和电子工程师学会院士。 ——现任台积电的资深研发处长。 ——“梁孟松是国际知名的技术人才，自92年加入台积电至今主要从事内存储存器、先进逻辑制程技术开发，他和他的博士导师胡正明利用Low-KDielectric（低介电质绝缘）技术，使台积电直接跳过150nm进入到130nm制程，成功在今年击败IBM，取得‘铜制程’关键战役的胜利。” ——“台积电表彰会里，梁孟松率领的先进模组排名第二，更前面的为资深研发副总蒋尚义，值得一提的是，胡正明的名字没有出现在表彰会，有消息声称，胡正明极可能离开台积电，回美国加州大学伯克利分校任教（注：消息存疑，难以确定）。” 当技术大佬梁孟松的履历放在眼前，方卓便病了。 他得了一种手痒心痒的病。 从这份履历里，方卓印证到不少信息，里面还提到梁孟松的妻子是韩裔，是他在美国工作时的同事，当过半导体工程师，也当过空姐。 这也许是梁孟松以后从台积电跳槽到三星的一个影响因素。 除此之外，梁孟松选择离开功成名就的台积电，肯定不会是薪酬问题，只能是心里委屈了。 履历里出现的台积电研发副总蒋尚义，方卓知道梁孟松后来和他在中芯关系不睦，恐怕就是台积电时期落下的根由。 但是，梁孟松今年刚刚受到台积电的表彰，恐怕很难有离开的想法。 方卓收起这位技术大佬的履历，又发出去两项任务，分别查查台积电研发副总蒋尚义和那位梁孟松的博士导师胡正明，前者估摸着也没啥希望，后者既然疑似有离开的想法，没准能接触接触，给点指点。 申城首富的思绪万千，但落实到眼前便需要一点点处理。 下午两点半，方卓在恒隆广场的高档茶餐厅见到了中芯高级运营副总裁邱慈云。 很巧合的是，两位都没带旁人，只有他们俩开了个喝茶的包厢。 方卓觉得这见到了人就没必要再遮遮掩掩，上来就是一记重击：“邱总，我确定不会投资中芯，浦东新区里的领导过问这个事，我就是这么回复的。” 邱慈云面色稍惊的抿了一口茶。 “我下决心要自己搞圆晶代工厂，做12英寸的先进生产线。”方卓把旗帜打了出来，“邱总，何以教我？” 作为发起者，作为意向者，他需要亮明旗帜而不是遮遮掩掩，不然两个人得试探来试探去，中间信息的传递既冗杂也容易出现误会，不如这样直截了当。 邱慈云不动声色：“方总，为什么不投资中芯呢？这是我的疑问，也肯定是张总听见你这个想法的疑问。” 投，可以找出一百个理由，不投，也能找出一百个理由。 方卓做了一秒钟的阅读理解，理解到的含义是邱慈云只是要寻找一个合理的能支撑一个外行申城首富愿意持续做半导体的逻辑。 不然，今天申城首富一时兴起，明天申城首富没了兴趣，他一位中芯堂堂副总裁要怎么自处？ 申城首富能拍拍屁股走了人，他邱慈云鬼迷心窍从中芯跳槽出来就欲哭无泪了。 但方卓还真不好回答这个问题。 谈国内落后产业的意义、聊一个朴素的心愿，这些是能说一说，但不太容易让邱慈云相信长久的付出意愿。 现在的聊天不是要说心里话，而是要让中芯副总裁相信他听到的话是心里话。 方卓用了三秒钟回溯自己的经历，甩出一个切入点：“可能是当惯了企业的领头人，如果可以的话，我还是更愿意这是一家我说话算话的企业，中芯的股权让我有深深的忧虑。” “而且，我投资中芯能得到什么呢？提起中芯，别人十句里会提到一句，哦，中芯有个股东是方卓。” “我想听到的是，方卓有个中芯。” 方卓说完这个才提起更大的意义：“当然啦，那都是我私心的一些想法，因为工作业务，我经常去美国，见到彼此的差距很大，半导体行业绝对是一个值得追赶、有重要意义的行业，我很愿意看到我们的国家更好，这一点我相信邱总也是一样的，不然你不会从宝岛来申城。” “只是，在为我们国家追赶行业水平的时候，我觉得也不必都拘束在一家企业，越是有良性的竞争，我相信越是能促成更长远的进步。” 方卓瞄了副总裁一眼：“半导体行业只能有一家企业的声音么？也不尽然吧。” 邱慈云感受到了巨大的诚恳。 最近在中芯12英寸生产线的发展上，邱慈云和张汝京有一些意见的分歧，他想求稳，张想扩张，这方面闹得有些很不愉快。 但分歧结果是注定的，中芯必然会执行张汝京的意志。 邱慈云皱着眉头喝茶，心里涌动着很多想法。 这时，方卓又重复了一句：“邱总，何以教我？” 邱慈云眉头舒展，笑道：“方总，你这是碰到一位搞半导体的就要‘何以教我’吗？” “邱总的名声就连我一个外行人都听说过，中芯的发展离不开邱总的汗马功劳。”方卓如此说道，“也只是碰见邱总这样的半导体高人，我能一展所想，如果邱总愿意来帮我，那才是大事可期。” 方卓对第二次见面的邱慈云图穷匕见。 邱慈云已经猜到这位申城首富的用意，但真正听到直白的挖人还是既好笑又……有点心动，只是一点点。 他摇摇头：“方总，做一家半导体企业的投入是各方面的，我倒不怀疑方总的决心，可是，恕我直言，单凭方总恐怕很难推进这个事。” 方卓开启阅读理解，收到的信息是，副总裁有意，可不能仅凭几句话就真正动起来，还要看到更大的可能性才会认真考虑“大事可期”。 这倒和他先前的判断一致。 方卓没指望今天这样聊一聊就能拐来一位副总裁，当初连熊潇鸽手下的潘犇都是跟着自己一起在美国干了许久才挖过来，更何况这样一位大佬。 今天就是要告诉对方，己方旗帜是认真书写而非随意涂鸦，这一点传递到位就成。 “邱总，我明白，我再自信狂妄也不认为只我自己就行，但确实还缺一位主心骨。”方卓点了一下给对方的定位，直接聊了一项关键的进度推进，“邱总，如果项目资金到位，你认为选在哪里合适？这毕竟要有政策的配合、支持，还是要早做打算。” 邱慈云思考片刻：“京、津、申、鹏、武汉、成都，我们最开始建设中芯的时候和这些地方都谈过，最后还是申城给的政策最好，支持最大。” 方卓说道：“现在想从申城拿到和中芯一样的政策恐怕很难了，一是已经有一家成功的企业，二是他们恐怕要顾虑中芯的想法。” 邱慈云点点头，又笑道：“也未必不行，方总可以谈谈看，这些地方的政策都比较比较再决定，能确定地，能拉到钱，能找到人，一个框架就出来了。” “嗯，邱总，今天以茶代酒，我先敬你一杯，这杯酒不为别的，就为你为咱国内半导体事业做的贡献。”方卓举起茶杯，真诚的说道。 邱慈云笑着谦虚了两句，不知道是不是两人投缘，他觉得和这位年轻申城首富的交流特别顺畅。 正文 166 发展史也是挖人史（二合一） 中芯国际的高级运营副总裁邱慈云是位半导体大佬。 方卓和他的一番见面会谈受益良多。 邱慈云亲身参与了中芯的成立、建设、发展，对于一家圆晶厂的运作如数家珍，对于海外设备的采购也是门清，尤其，他现在的一大部分工作就是主持中芯12英寸的先进生产线。 可以说，能挖来这位就能让项目有条不紊的往前推进。 而方卓需要做的就是提供资金。 这也是一个让人比较发愁的事情。 据邱慈云估算，中芯成立三年还没盈利，已经烧掉了150亿，而这次私底下的募资目标是50亿，上市的公众募资目标是200亿左右。 就这还是因为中芯的研发费用并没有投入过多，当前大多是曾经走过的路，如此才能成就中芯如今的规模。 150+50+200=400亿华夏币，也就是50亿美元左右。 这样一笔资金保障了中芯从零到现在以及未来一段时间的发展计划，没有算上挑战台积电的研发费用。 饶是方卓，他在听邱慈云聊起这些的时候也是倒吸了一口凉气。 这、这，要是这么搞的话……哦，也还行。 虽然现在没那么多钱，但以后会有的。 实在不行，方卓还有一个很好的办法，直接把易科卖给苹果，再拿钱全部买入苹果股票，然后等个几年就有钱来搞半导体了。 “邱总，放心，钱这方面的事我来想办法，而且越往后越能有钱，我这个人别的不行，就是能赚钱。”方卓当时是这么和邱慈云表的态。 他发现这位副总裁说完资金就在观察自己的反应，所以，毫不犹豫的给了个充满自信的回应。 邱慈云适时没有说什么，等到两人会谈结束，他才不无感慨的给出小小的评价：“不管以后和不和方总合作，有方总这样能赚钱的国人愿意投资半导体，这一定是产业的幸事。” 方卓没有谦虚，这就是一件需要钱的事，换了别人，恐怕也很难有这样的底气，而有底气的八成也对半导体不感兴趣。 房地产多香啊。 方卓心事重重又带着对某位亚洲首富资产的艳羡在晚上回到家里。 刚一到家，他就遭受父母好整以暇的对待。 “我是你亲妈不？” “我是你亲爹不？” 父母方同和赵淑梅坐在沙发上等来归家的好大儿，认认真真的问出两个前置问题。 “是，是。”方卓纳闷道，“你们这是咋了？” “那么，为什么你下午请人喝茶宁愿去其他家，也不愿意来你亲生父母辛苦开的‘茶事’？你一个堂堂申城首富是怕被你父母宰客吗？”赵淑梅生气的问道。 方卓：“……” 他愕然的问道：“你们怎么知道的，呃，我的意思是，我和人聊正事，随便挑的地。” 赵淑梅咬牙切齿的说道：“我在统计附近同行的客流量，眼睁睁看着我的亲生儿子带人去了其他家！” 方卓笑道：“我也不一定就是喝茶啊，下午去的地方还能餐食呢。” “那你吃东西了？”父亲方同问道。 方卓坦然的答道：“没有，只喝的茶。” 赵淑梅：“……” 方同：“……” “茶事”已经开业，作为投入心血装修和设计的中老年人下岗再就业项目，它被倾注了很多心血。 今天，这份心血遭到亲生儿子的无视！ 这天晚上，方卓家里上演了“再见了，儿子，我今晚就要远航”的父母离家出走式胁迫，终于让申城首富答应以后去照顾自家生意。 如此一幕倒是冲淡了一些方卓心中对资金的担忧。 反正，健康家人以外的东西都是赚的，纵使半导体千金散尽，以后还能买比特币呢，个人财富的追求有很多方式能满足。 前后一场中芯之旅和一场与大佬的面谈，方卓基本彻底定下了要搞半导体的心。 邱慈云虽然仍旧没有直白的表示会从中芯离职，但他话里话外的意思琢磨来看，差不多的钱、差不多的地、差不多的政策就能有他差不多的同意。 6月28日，方卓正常抵达恒隆23，开始正式考虑组建一个前期项目团队和筹措资金来源。 上午十点半，副总裁苏薇拿文件来办公室，问起昨日的会谈。 “小苏老师，我要搞圆晶厂了。”方卓郑重的通知。 苏薇波澜不惊的点头道：“噢。” “嗯？你为什么一点都不惊讶？”方卓问道。 “你一早不就是被鬼迷心窍么？还有什么好惊讶的？难道你以为你是到今天才要做圆晶厂吗？”苏薇撇撇嘴，“我这几天也仔细想了想，这玩意倒是符合你的逻辑，做难而正确的事。” 她继续说道：“挂号网是这样，易科是这样，圆晶厂也是这样。” 方卓嘿然：“就是有点缺钱，这是个难事，得想办法筹措，还得有国外的资本，虽然已经有中芯这个先例，但设备的采购仍旧得规避风险。” “MMIGA基金和PL基金，用它们不行吗？”苏薇说道，“它们在法理上也属于国外机构呢。” “混在其中可以，但还得有其它知名机构，我听邱慈云说，中芯的设备虽然买起来一波三折，但确实都是世界上一流水平的，最重要的还是人。”方卓摇摇头。 苏薇同意：“是啊，行业人才，中芯能成是有那么多的工程师追随张汝京，你也不能就指着挖中芯的人吧。” “嗯，确实不能只想着挖中芯，昨天邱慈云和我聊到这个，中芯现在号称世界第四代工厂，前面有家排第三的是新加坡公司，那家已经连续亏损快一年了。”方卓斩钉截铁的说道，“国外的也要挖！” 苏薇：“……” “要怎么发展半导体？要学习韩国三星当初高薪挖日本人才的精神。”方卓说道，“我们要挖新加坡的人，要挖三星的人，要挖台积电的人，要挖东芝的人，也要挖中芯的人。” 苏薇：“……” “先搞建厂的地方，中芯成立之初来到申城，申城也是投了钱的，我们也得如此，找到了地也就找到了一部分钱。”方卓越说越有精神，“有了地方政府的支持，我再拿着这项目找人投钱。” 苏薇长吸了一口气，缓缓评价道：“不愧是你。” 方卓还没说完呢：“过两天我再跟邱慈云联系联系，看看中芯这一拨募资的对象都是哪几家机构，反正它们愿意投半导体，看看能不能顺手也给咱们投一些。” 苏薇默默的想道，为了钱，也正常…… 方卓脑海里有各种构想因为最近获得的讯息而跳跃了出来。 苏副总裁有幸聆听了一会，觉得就凭老板的脸皮也应该能把事情做成功。 不，不是脸皮，是胸怀。 毕竟，愿意真金白银的支持半导体产业发展没有胸怀可不行。 “方总，你觉得我们的产品能不能用上自家的芯片？”苏薇的思维跟着一起发散，问了个问题。 “能。”方卓坚定的说道。 苏薇静静的看着面前这位年轻的申城首富：“这么有信心？” 方卓答道：“嗯，毕竟我阅读理解做得好。” 苏薇没听懂，但没有妨碍到她感受到老板强大的信心。 就像他聊起互联网发展的信心、聊起音乐播放器的信心以及对国内经济发展的坚定信心。 …… 方卓的动作很快。 因为他觉得这是一个持久战，所以越早启动越好，越接触到问题也就越能多些时间来想办法。 易科内部抽调人手组成了一个商业谈判团队，然后又邀请产品总监许柯登上次推荐的两位校内老师担任顾问，再去联系了中芯邱慈云，让这位大佬也推荐了行业内的朋友加入团队。 一来，邱慈云推荐的人靠谱，二来，这是让邱慈云知道自己这边动了真格。 如此，一个用来推进项目选址的谈判团队迅速成型，得开始考虑目标城市的接触。 按照邱慈云的说法，方卓初步定了京、津、申、鹏、香江、武汉、成都这七个中芯当初考虑的城市，接下来就是做排除法了。 尽管方卓和邱慈云都觉得申城不会给出和中芯一致的政策，但他还是致电兰花区长，询问区里的政策。 “方总，你……”裘迪没想到几天没联系，这家伙居然都要开始寻求政策支持了，“这……你这真的要做半导体工厂吗？是不是跨度有些大？” “也还好，我们易科的产品本身就需要芯片。”方卓提到这一点，询问道，“裘区长，区里能给什么样的政策？我也不想要多，能和中芯持平就行。” 裘迪沉默好一会，诚实的说道：“方总，你别急，我帮你争取，这事我得找老郑商量，得从市里的层面努力，张江不是我们区里能决定的。” 然后，他又说道：“只是……” 方卓善解人意的说道：“只是希望不大，对吧？” “方总，我肯定尽力帮你争取，这一点你不用怀疑，但，中芯现在的势头很好，你现在搞一个类似的项目，政策优惠力度上有难度。”裘迪踌躇道，“所以，先前我也劝你投中芯。” “裘区长，我理解，你先帮我问问，有消息了我也问问郑市长，我当然还是想在申城发展的。”方卓如此说道。 裘迪挂了电话就立即去询问政策支持了。 方卓这边先划掉了“申城”这个错误答案。 中芯创立时有两位股东是上实投资与张江高科，都是申城这边给予的资金支持，同时，张江的黄金地段任由中芯挑选，几乎是免租，税收方面则前五年免税，后五年减半。 但是，申城确实没什么理由在中芯已成气候的情况下再扶植一个它的竞争对手，这看起来并非合理的资源分配。 而且，张汝京博士是业界大佬，这副牌看起来也更值得投入。 方卓能理解申城的倾向，也仅是出于和老裘、郑哥的关系来知会一声，免得事后落下嫌隙。 这名单上后面的城市就不能这样打电话过去联系了。 自己能在京城找到人，可是，中芯有个在京城建生产线的规划，也是12英寸最新技术的项目，其它津、鹏、香江、武汉、成都则是要进行正式的接触来讨论这个事。 或者，可以不局限为中芯当初的考虑，毕竟时间已经过去三年。 方卓想着金陵、临安都是不错的选择，打算都纳入团队接触的范围。 反正，货比数家，最好的条件都是竞争出来的。 方卓等待着裘区长的回复，也把城市的接触工作分配到团队，为了表示己方的诚意和尊重，他会跟着团队一起到地方考察，试试富豪名头的成色。 6月的最后一天，方卓开完易科的工作会，开始联络起一些有钱的老朋友。 “喂，老熊，啊不，熊总，在哪呢？许久没见，咱商量商量易科上市的事啊，听说IDG最近行情不错，什么时候见面聊聊，我这正好有个新项目。” “诶，不不不，我是那种不靠谱的人吗？是个关于易科产品的上游环节，投一百万我不嫌少，投一个亿我不嫌多。” “别别别，咱见面聊，你在哪，我可以飞过去见你。” IDG的熊潇鸽是一位有长远眼光的人，方卓相信凭借自己的名头就能从他那里拿到钱，多少先不管，总归是能拿到一些。 “王总，王哥，好久没见你，我这放着的茅台都没人品了，什么叫无事不登三宝殿？我在你心里就这样啊？” “晚上喝点呗，也没别人，就是想着见见王哥。” “真不是，我最近都忙着易科的工作呢，你又不是不知道，我们易科和苹果竞争很激烈，忙得很，正好今天有空，我瞧着柜子里的酒，有点犯馋。” “行行，晚上见。” 申新科创的王风益是一位可以联络感情的人，他尊重专业人士，有着极其良好的投资品德。 方卓把电话打给有钱的朋友们，不只局限在风投，连网易的丁磊都又联络了一下，反正以后这家伙要去养猪，养猪有什么意思，还不如有钱投给半导体。 国内轮一圈，钱多的不说多，钱少的不嫌少。 就凭新浪掌门人、易科董事长、医科创始人、基金实控人、申城现首富的面子，一两个亿的华夏币总归能凑出来吧。 方总今天不是给半导体找钱，是要验一验自己面子的成色。 正文 167 化缘式创业（二合一） 今时非往日。 当方卓坐在恒隆23的总裁办给手机通讯录里的朋友打电话时，他情不自禁想起了三年前的一个夜晚，那是红杉的副总郑朗连夜前往庐州看项目…… 哦对，郑朗好像很忙，是打算顺便从庐州看看就去别的地。 那一晚，为了让挂号网显得像样，连办公室都是日租…… 现在不同了，不只办公室，整个楼层都属于自己的公司，找人投资也不用在脑海里千回百转的组织措辞、不用依托数据来注入水分。 人生和事业都已经到了不同的阶段。 虽然，还是缺钱！ “Pony啊，腾讯什么时候上市啊？有空出来坐坐，我的基金就等着你上市好买你的股票呢。” “是这样的，也没大事，我这边准备支持一下咱们国内的半导体产业，这方面太落后了，很多领导也关注这一块，我就自告奋勇的说我来试试。” “不过半导体确实挺费钱，尤其我要搞个先进生产线，刚才我给张朝阳打电话，想着咱们都投资投资，赞助赞助，把项目给弄启动，他特热情的同意了，我就琢磨着再多拉几家，想问问你的意思。” “诶，行，看着情况来嘛，等你上市好消息。” …… “喂，张总啊，搜狐最近市值不错啊，已经超过当初的发行价了，恭喜恭喜。” “哪里哪里，我其实很佩服张总的，实话实说，天下门户，唯搜狐与新浪耳，这是我个人的小小看法。” “哦对，有个小事，我这边受领导所托，要搞个圆晶厂的项目来支持国内的半导体产业，刚才给Pony打电话，他特热情的同意了，我就琢磨着再多拉几家，这不给你打来了。” “放心吧，我绝对投得比你们都多，我知道知道，给我面嘛，得嘞，到京城找你吃饭。” …… “喂，牛总，是我，方卓。” “客气客气，我今天看着公司股价，忽然想起来去年和牛总打的赌好像到期了，新浪现在的股价已经超过去年赌约里的很多。” “哎，哎，牛总，别当真，都是玩笑话嘛，互联网的产业发展有了进步，不光我这样的行内人开心，我相信牛总也同样欣慰。” “互联网现在的春天是来了，不过，国内还有很多产业落后。” “今天有这么个事，我这边受领导所托要做一个半导体的圆晶厂，就想着筹措筹措资金，也想着给领导看到咱们国内企业家的担当。” “哎，行行行，这传出去也是一桩美谈嘛。” 成功就是最好的筹码，身价就是最漂亮的PPT。 方卓打出去的是电话，收回来的是金钱。 他向来不吝于在必要的时候把“领导”二字挂在嘴边，而且，兰花区长也是领导，人家确实挺关心自己嘛。 方卓最后一个电话是打给的蒙牛牛根生，当初在央视录节目的时候曾经有个关于互联网一年之期的赌约，彼时有蒙牛、汇源、怡和创投，赌注是五千台易科播放器，内容是一年之内新浪的股价必然翻番。 现在，新浪的股价早就超过多少倍了，赌约却一直没有执行。 趁着给通讯录里的人打电话，干脆也就把这个赌约化成投资，以后要是成了，算是一桩美谈。 方卓打电话联系的人大都倾向于同意，多少不论，面子是给了。 当他把手机放下，心里有一种满足感油然而生。 而随着打出去的一通通电话，方卓在钱的使用方式上也有了新的想法，打算把不同家的钱汇总在一起成立一家产业投资基金会，圆晶厂的股东只会新增一个，免得杂乱。 基金会名字就可以叫做华夏企业家产业投资基金会，没准以后还用得上。 下午六点钟，方卓稍微汇总了下电话所得，最后把号码拨给医科的周辛，吩咐了一件事。 “周总啊，你在公司挑人成立一个小团队，用来定期检测市面上吃的喝的，嗯，可以定期在新浪发布评测结果，比如不同品牌的面包、不同品牌的奶粉、不同品牌的油啊这些。” “医科评测的定位是独立第三方，不接受赞助，不接受干扰。” “病从口入，关注食品安全。” “没问题吧？” “嗯，我想想，孩子和老人吃的要多关注，还要定期复评。” 方卓今天打电话给牛根生的时候就想起来这么一事，打算先预防一手。 周辛满口答应，倒觉得是个不错的小方向，挂号网升级到医科，除了原本的线上挂号、线上药销，就应该多一些特色性的东西，公司内部也在探讨这个。 小插曲结束，方卓的注意力重新回到当前正事，他隔天就把成立基金会的想法和熊潇鸽聊了聊。 熊潇鸽人在京城，极其纳闷，电话里小小的怼道：“方总，你瞎折腾什么呢？还成立个产业投资基金会，这有几个人啊，我看看项目，能投就投点，算是看着你的招牌了。” 方卓念着名字：“张朝阳、丁磊、马华腾、李彦宏、牛根生、朱云灿、王风益……” 他一口气说出了十来个名字。 熊潇鸽惊呆了！ “方总，你这……” 方卓多少也有些得意，低调的说道：“可能大家觉得我做事比较靠谱，有的多一些，有的少一些，其实远不够我搞半导体的，都是心意，我就领着了。” 多一些的如马华腾、牛根生，电话里表示能投个一千多万，少一些的如丁磊、朱云灿，估摸着是数百万的规模。 方卓大致算了算，别看人多，其实还不到两个亿，换成美元才2000多万，加上自己的2.3亿美元资金，距离10亿目标还差得远。 但他也不觉少，2000万的钱也是钱啊，还是别人的。 熊潇鸽从未见过如此创立项目的做法，他愣了半晌，吐槽道：“方总，你这化缘式创业……真让我开了眼界！” 更难听的话憋在心里没说！ 收保护费式创业！ 强盗式创业！ 熊潇鸽向来知道方卓的不拘一格，但着实没想到能这么一格，方总总是能给人带来惊喜。 至于那些给钱的人，恐怕还考虑到这位总裁近期在申城的动作，知道方总有背景，钱不多，投了也就投了。 问题是，这人真不少，聚少成多，人脉成现金…… “又不多。”方卓不以为然，“个个都是企业老总，百万千万的投资只是洒洒水啦，况且，是投资，又不是送钱，以后还有分红呢。说实在的，熊总，你也爽快点，半导体说是回报慢，但要能做成中芯那样，也慢不到哪去。” 中芯准备上市的消息不是秘密，它大概能创造半导体企业最快上市的记录。 仅仅三年多，一家半导体企业上市，相较于IDG以往投的项目周期，这也是很不错的。 过去很长一段时间，IDG广撒网，多投资，然后碰上互联网泡沫，死掉了八九成。 失败才是创业的主旋律。 没有人比熊潇鸽更明白这一点了。 也就这两年，他对“风投就是投人”的认知更加深刻，而不管方总的作风多么与众不同，这位在成事这一点上无疑有着层级相当高的保障。 “方总，我就是不明白，你为什么突然要去做半导体呢？”熊潇鸽需要一个能说服自己的有力理由。 “老熊，我看好电子消费品的爆发式增长，半导体的未来一定是光明的，甚至不需要多少年。”方卓给了那么多人打电话，也就和老熊认真聊了聊未来的潜力，“不说其它产品，我做一条生产线，单单自家的播放器就能消化掉产能。” “一条生产线，一个月算4W片。” “不算未来增长，我们过去一年的销量就能满足这个需求。” “就像三星，他们自产自销，我的圆晶厂也打算仿照这个模式，所以，只要技术到位，它就能活下去。” “老熊，明白吗？我可以把这个产业链的上下游打通。” 方卓给了个闭环的逻辑。 他也确实是这样考虑的，易科现在采购的芯片是来自飞利浦，飞利浦设计→圆晶厂制造→封装厂封装→飞利浦拿到芯片卖给客户。 方卓的圆晶厂要取代是中间这个环节，而上游的设计和下游封装都不参与，如果飞利浦不愿意接受这样的结果，易科就会更换一家愿意合作的厂商。 反正，音乐播放器的芯片厂商很多，飞利浦并非不可替代。 圆晶厂，圆晶厂，常说的是圆晶代工厂，赚的是个技术加工费。 宝岛的台积电目前同样是代工厂，这被称为Foundry模式。 当然，半导体不只代工一种模式，韩国三星是上下游一体化，这种被称为IDM模式。 还有一种是Fabless模式，主要负责芯片的电路设计和销售，高通公司就是如此。 这是半导体的产业链模式。 通常而言，方卓这样的芯片客户并不算到产业链里，他只要寻找性价比合适的芯片就行。 但非要参与的话……那也就参与了。 单说方卓要做的圆晶厂，那是Foundry代工厂模式，如果算上自己名下的易科产品，那可以算作非完整体的IDM模式。 可以往前过度到IDM一体化，也可以维持目前的状态。 方卓认真又清晰的给熊潇鸽科普行业情况，也细聊了项目的未来规划。 熊潇鸽真的被说动了。 因为，易科是成功的。 就如方卓所说，只要易科继续保持成功，这样一个圆晶厂的项目最起码饿不死，它饿不死的话，恐怕真能伴随易科的体量一起成长。 熊潇鸽知道易科内部对市场的预估，去年整个美国的mp3市场销量在80万台左右，今年的预测是翻一番，截止到年中的情况，这个目标恐怕能提前实现。 而他清楚的记得，由方卓署名的市场报告上对于2004年的全面销量仍旧是继续翻一番的乐观看法。 2002年80万台，今年160万台，明年2004年320万台。 如此旺盛的产品需求之下，一家圆晶厂的产量才算多少？ 只要易科自己分出来一部分订单，圆晶厂也就活了。 对于圆晶厂而言，它的建立很难，但只要建成，订单可以直接拉满，维持着活下去没问题。 方卓还可以在这个建立过程中拿芯片订单来做些文章，增添助力。 申城首富是个外行没错，但这个外行是个有能量的外行。 “你把项目书发我一份，真的，方总，我见的那些创业人真应该向你学学这说服风投的口才。”熊潇鸽原则上已经同意了。 “如果仅仅因为口才，我相信熊总是不会投的。”方卓笑道，“项目书没有，大体就是我跟你说的这样，你愿意投就投，顺带还得帮我把产业投资基金整一整，我打电话筹钱可以，一个个再过去要钱就没劲了。” 熊潇鸽说道：“熟归熟，你也得有个面对投资人的态度吧？我还要帮你弄基金会？” “我要忙着给项目找地方呢，那不比这个形式重要？”方卓振振有词，“再说，咱俩这关系，今年易科开启上市，到时候把酒言欢的时候我多陪你喝两杯，还要怎样？” 熊潇鸽想喝酒了。 也就觉得没什么大问题了。 “我相信方总，过几天我飞申城，咱碰个面，把这个事敲定，顺便也聊聊易科的上市计划。”熊潇鸽如此说道。 “没问题，你什么时候到先给我打电话，免得我出差。” 方卓答应下来，打算等见到面再和老熊商量下他投资的金额问题，其他人也就算了，风投的信任得拿金钱来证明。 等到老熊能落实朋友们的筹措，资金预算能达到2.5亿美元，嗯……接下来可以把地方政府的选择排一排，看看地方上能补上多少的缺口。 如果按照中芯在申城的待遇，方卓希望地方上的投入能在25%左右，这样剩下一半的预算再考虑国外机构。 “京城先不去，香江那边未必好打交道，羊城和临安，先看看这两个地方上的态度情况。” “万一是剃头挑子一头热，那还得赶紧抓住浦东这边能给的支持。” 方卓召开了项目团队的第一次会议，挑选了两个先期的谈判地方。 正文 168 独特的经验 关于圆晶厂项目的落地选择，羊城和临安都很好。 这两座城市也是方卓能稍微运作的地方。 临安不用说，第二故乡，挂号网的福地，获得过政府表彰的多项荣誉，不少关系都挺熟。 羊城则是因为去年年末到上半年的特殊情况，有点不打不相识的意思，即便行政上没有直白的奖励，医科集团的行事忽然都方便很多，连新浪的各方面新闻报道也颇有点通行无阻。 当然了，因为项目投资规模很大，按理说到哪里都能受到欢迎和优待，可是熟悉的政商关系还是更让人放心，也会避免一些没必要的幺蛾子。 7月初，方卓决定率领项目团队先访临安再去羊城。 团队人数不多，不算他是十个人，半导体业内人士、高校请来的顾问、公司法务、公司财务等等。 临走前，方卓考虑了一下，临时把柳洋洋也给带上，她对公的处事总是比较靠谱。 “方总，这个投资预算那么多，也没给项目起个名么？” 商务车刚刚启程，柳洋洋就问起一个问题。 方卓最近一心想着钱和人，倒是真没注意，他思考片刻，说道：“圆晶厂这个项目就叫‘冰饮计划’好了。” 柳洋洋啼笑皆非：“这在会议室里见到领导就‘冰饮冰饮’的提啊？方总，正经点。” “怎么不正经了？”方卓对柳董秘说道，“十年饮冰，难凉热血，圆晶厂这个项目注定是长期而艰难的，我们要做好打算和心理准备。” 不光柳洋洋，商务车里两位来自复旦的副教授俞军和讲师曾晓洋也是一怔，咀嚼了一下这个话。 十年饮冰，难凉热血。 方卓娓娓道来的解释：“梁启超当年自号‘饮冰室主人’，自撰了这八个字的座右铭，也是有典故的。” “庄子说‘今吾朝受命而夕饮冰，我其内热欤’，意思就是我早晨有了使命，晚上就得喝冰水，这大概是我内心太过炽热的原因吧。” “我觉得这对我们的半导体产业，对我们要做的项目，含义都挺恰当，所以叫做‘冰饮计划’有毛病吗？” 三人情不自禁的点头，觉得没毛病。 数秒后，讲师曾晓洋问道：“为什么不直接叫‘饮冰计划’呢，而叫做‘冰饮计划’呢？” 对啊，为什么呢，又不是山东人。 方卓想了想，没找到理由，说道：“那可能还是因为我有点不正经。” 他笑道：“就这么着吧，以后要是成功了，自然有人帮我想理由。” 柳洋洋看着曾晓洋愕然的表情，露出一个小小的笑容，方总的风格习惯就好。 她随即收起表情，对于这次的临安之旅还是有些期待的，除了公事，作为曾经的秘二科一枝花，这次再会老同事，着实有一种微妙的感受。 从申城到临安，不到两百公里。 这两座城市的地理距离也算一个优势，毕竟，易科和医科都已扎根申城，方卓尤其还要兼顾易科今年开启的上市计划。 如果选在羊城，不是方卓来回飞就是同事来回飞，总还是有些不便。 但，这个因素的影响不算关键，需要纳入综合考量。 方卓从内心深处其实有些倾向于羊城，盖因为……对方有钱。 临安当然很好，是个高富帅，可羊城更高更富更帅，不过，更高更富更帅也不意味着人家就愿意把钱花在自己身上。 方卓关于这一点有比较直观的认识，能到手的钱才是钱。 上午九点钟，两辆商务车驶进临安市区。 这时，方卓接到了来自中芯邱副总的电话。 通话很短，他收起手机的时候，心情明显愉快很多。 柳洋洋询问道：“方总，有什么好消息？” 方卓摆摆手，不便回答。 实际上，邱慈云的这通电话是简要说了下中芯这一次募资的目标，数量差不多是七位，包括了汉鼎亚太、DCM华夏、祥峰投资、华登国际、永威投资、恩颐投资、上实投资。 其中，有五位是原有的股东机构，上实投资是申城本地给予的支持。 有两位新接触的机构是DCM华夏和恩颐投资，这两家在国际上都挺有名气，尤其前者，而后者则是今年刚刚进入华夏。 从方卓和风投打交道的经验来看，DCM华夏和恩颐投资是想吃一波中芯上市的行情。 他思考片刻，给申城的助理发了条短信，让其打听联络一下DCM在申的负责人，准备约个时间一起见面聊聊天。 像海外投资机构进入国内，老熊那种IDG在国内机构的设立与美国公司在事务决策流程上有点像是兄弟关系，DCM这种则是同一个实体来进行决策。 换言之，DCM决定项目投资的资金可能更多一些。 而现在，趁着中芯国际做得风生水起，一个新的半导体项目可以更轻易的说服投资机构。 如果等到中芯遭遇困难，投资机构就会望而却步，决策难度的上升也不只是一个层级了。 嗯，这一趟来临安，要是能谈些东西出来，回去见DCM就更好说话。 方卓对于这种时机的把握、项目的实操都有比较独特的经验。 如果把目光稍稍放宽，不只局限在中芯第二轮接触的投资机构，除了DCM，实际上还有更加财大气粗的目标——美国高盛和德意志银行，它们都参与了中芯的第一轮融资。 这两家机构，方卓打算等项目轮廓更清晰再去接触，而不管结果与否，他都打算再飞到美国逛一圈，看看有没有目光长远的投资机构愿意赶上这一趟车。 层层推进，一揽子计划，要做的事还是挺多的。 上午九点半，“冰饮计划”的团队抵达临安的行政大楼，提前得到消息的市里领导都露面表示欢迎。 领导们很热情，方卓握手寒暄。 作为总裁的董秘，柳洋洋也跟在后面握手，当她和曾经当众有过小冲突的前领导握手时，心情格外的平静，真正见到本地领导才忽然发现事情已经淡忘了很多。 “方总，咱们先一起合个影吧。” 市办的主任笑着提议，同时用手招呼摄影镜头。 方卓看了这位主任一眼，又用目光询问身边的领导，也笑道：“要不，咱们还是先谈项目，我这满腔热情就想和领导们汇报工作呢。” “行，咱们市里也早都迫不及待了。”领导颔首。 主任的表情稍窒，随即依旧笑脸，挥手指挥镜头退后，他则随着领导和申城团队一起进入大楼。 正文 169 家乡的温暖 关于方卓的半导体项目，临安这边是7月3号收到的消息，然后，就是一阵鸡飞狗跳。 对方是要5号率领团队过来接洽研讨，仅仅两天时间，既茫然又紧迫。 半导体？晶圆厂？生产线？ 这些和方卓有什么关系？ 这位申城首富不是搞音乐播放器的么？怎么忽然跨越那么多的要搞半导体？ 临安对于方卓最深的印象是MP3播放器，因为易科在老板第二故乡做的广告算是铺天盖地，代言人的音乐也响遍大街小巷。 而更早的挂号网，它在临安的运行已然三年，再加上素来低调，也就医科集团上半年的医疗物资刷新了一下认知，哦，现在不是挂号网，是医科·挂号网。 三年时间足以让一件当初拿来宣扬信息化建设的新事物被大家视为理所当然，从政府到社会，省内亲朋好友生病要来省城看病之类的事都会直接导向线上挂号。 省时省力不要钱，互联网的发展就是好。 除了这两样，什么新浪、房地产、申城首富，这些事遥远的好像不是发生在200公里外，而是发生距离2000公里处的某座城市。 大家看到新闻，听到消息，惊讶两句，闲聊两句，也就过去了。 现在，这位年轻的富豪忽然打招呼要搞半导体项目，一下子让收到消息的临安领导们迷惑了。 真？假？ 应该不会假吧？ 既然真的概率很大，领导们的注意力很快集中在半导体项目晶圆厂上来。 政府部门里懂这个的几乎没有，但对预算、规模、GDP等数字敏感的就多了。 经过谨慎的评估，50亿打不住的结论很快就迅速的递上去。 而且，不单单是一个项目的规模，更值得看重的是产业带动。 去年，整个临安的GDP是1781亿，第二产业的GDP是901亿，晶圆厂这样一个大项目的砸下来，直接就能拉升工业GDP的比例啊！ 所以，7月5号这天的接洽见面，不光临安市，连带浙江省的领导都出面表示欢迎。 方卓对此的体会就直接出现在他的发言里。 “我来临安的第一感觉就是家的温暖。” “刚才刘主任让我宾至如归，我说，我这就是到家了。” 会议室里响起一片笑声，略微冲淡了一些申城这边对重大项目的紧张。 长桌分左右，方卓对面是临安行政的大头目吴念毅，旁边是省里负责商务且分管商务厅的副头目孟祥禾，规格很高。 吴念毅不胖不瘦，体态很好，笑起来的时候更显温和：“前天刘主任和我汇报方总要来临安做项目的消息，我当时问他，是那位把咱们临安打造成‘云医之城’的方卓吗？他说是，我就很高兴，我对他说，方总不光是企业家，还是一位有社会责任感的企业家，这回搞项目，我们一定要全力支持。” 方卓一边笑，一边跟着点头，只是脸上略有疑惑，这个“云医之城”是怎么回事？ 孟祥禾看出年轻总裁的疑惑，笑着解释道：“方总可能还不知道咱们临安‘云医之城’的由来，吴市长有一次去医院视察，正好碰见一个从庆元来临安看病的患者，当时吴市长看他满脸高兴就上前询问，那位患者说第一回通过网络挂号看病，说这像是搭着云头挂到号，来了就能看，比以前方便太多了。” “吴市长感叹互联网带来的改变，互联网的速度像是乘云驾雾一样，‘云医之城’这个称呼慢慢就传开了。” 方卓知道庆元，那边是浙江的最南边，之前从临安开车过去得大半天。 他微微点头：“挂号网的发展离不开各位领导的支持，我们做企业的能为大众做点事，心里特别踏实，我听说阿里今年新搞了淘宝，互联网正在迅速改变我们的社会，这真是一个大趋势。” 从回家聊到线上挂号，总裁和领导之间的关系显得没那么生分了。 两边没有立即进入正题，又聊了聊互联网的发展，然后关于半导体项目的开启才算正式开始。 “申城在张江有个晶圆厂叫中芯国际，是2000年成立，现在已经是全世界四大代工厂，发展很快，我和中芯的张汝京张总聊过，他很支持我参与半导体产业。” “我个人也认为半导体产业有很大的发展机遇，所以，也就鼓足勇气的愿意试一试。” “我们这次的项目预算是12亿美元，正好折合华夏币是个百亿项目。” 方卓侃侃而谈，提到预算数字，如愿从对面两位大领导的脸上看到喜意和惊讶。 这个数字稍微夸大，立项的目标是10亿美元，但也差不多，只是换成华夏币，八十多亿和百亿项目听起来的档次就不一样了。 “我们现在自己投入和拉到的投资是5亿多美元，还有几家已经接触的国际知名投资机构，它们得看到项目和地方上有合作之后才能确定意向，但应该也不成问题。” 这个数字还是夸大了，资金都还在帐面上，除了向优秀企业家们化缘的钱，DCM、德意志银行、美国高盛都属于方卓预定的目标。 但是，项目嘛，洽谈不就这么洽，或早或晚都能有的事，先说说也不妨碍。 吴念毅和孟祥禾忍不住交换了个眼神，项目比预估的还要大，这位方总真是天上掉下来的财神爷。 几乎同一瞬间，两人脸上都绽放出相似的笑容。 会议室里因为两位领导的笑容，因为披露的项目预算，温度都上升了几分，家乡的温暖也就……更温暖了。 吴念毅表态：“国内半导体产业需要发展，也需要方总这样真正做事的企业家推动，我前些阵子听说申城那边出了个假芯片事件，真让人痛心疾首。” 孟祥禾帮腔道：“这次这个项目，吴市长代表市里，我代表省里表态，一定全力支持。” 方卓特别高兴的说道：“太好了，我们就希望得到这边的支持，大家携手把半导体搞好，其实，我们要的也不多，比对中芯，地方上能给个一二十亿的投资和土地支持，项目就能很好的运转起来。” 吴念毅喝了口茶。 孟祥禾也喝了口茶。 方卓说了这么多，嘴确实有点干，同样喝了口茶。 会议室长桌两边，大家一起来喝茶。 正文 170 彼此真诚（二合一） 茶香四溢，政商鱼水。 会议室里一片各自思考的安静与祥和。 按理说，按理说，一个如此大的半导体项目应该在资金上给予支持，这也很正常。 临安这边接到消息，对晶圆厂有所了解后有立即挤出预算，数目是5亿。 可是，随着来访总裁披露超出估计的100亿项目预算，己方的投资心理线就被击穿了。 吴念毅对于市里财政再清楚不过，今年临安的全市财政预算支出是163.59亿，现在全年才过一半，预算进度已经有些花超了。 就这5亿，也是左挤右挤才挤出来的。 是，半导体项目很大很重要，但全市那么多领域，其它方面就不重要了吗？ 这边把钱痛痛快快的花出去了，其它方面怎么交代？ 医疗、交通、农业等等方面，全都需要钱。 吴念毅稍稍放缓心情，笑着开了口：“我们临安肯定支持方总把项目落户在这里，不论是资金、土地、人才吸引、员工家属的安置等等，只要需要，我们就支持。” 方卓欣喜点头，这就是故乡的味道。 吴念毅话锋一转：“但是，方总，你说的这个地方投资，开口动辄就是一二十亿，这个一和二的差别可就大了，具体是怎么个章法呢？” 方卓默默颔首，毕竟是第二故乡，理解。 他沉吟着说道：“半导体行业的投入比较多，尤其前期采购的各种设备都很昂贵，这是真需要现金的事，一个晶圆厂不可能干到一半再等钱去买设备，风险太大，也很难留住人才。” “咱们国内本身就缺这个行业的人才，我们已经开始让猎头在全球范围内寻找，宝岛、新加坡、日韩、美国，这些都需要资金。” “为了节省开支，我们的设备还会酌情采购二手的。” “所以，吴市长，现金确实比较重要。” 方卓说出了切切实实的难处，不是他要狮子大开口，是这个晶圆厂就是吞金巨兽。 快乐的时光总是那么短暂，会议室里的氛围随着年轻总裁的一番话渐渐严肃起来。 方卓说完理由，继续说这个投资问题：“如果换一个项目，地方投资当然越多越好，我可能恨不得100%都是地方上的钱，但晶圆厂涉及国际上的设备采购，我们必须引进外资来降低封锁风险，所以，这才定下了20亿的比例。” 年轻总裁不打马虎眼，直接亮出20亿的要求，言下之意是还没多要。 他能清晰看到对面的临安领导们不约而同的咽了口口水，知道这个数字可能是有一点点惊人。 但是，没办法啊！ 方卓又喝了口茶，轻轻吐掉黏在嘴皮上的茶叶，叹息道：“我知道市里可能财政有些紧张，毕竟我们这个项目来得比较突然，社会在发展，各方面都需要钱。” 孟祥禾凝重点头道：“确实这样，方总，你是在临安做过项目的，也应该比较了解咱们的情况。” 方卓称是，微微皱了皱眉：“可即便这样，我认为半导体这个产业也是很值得花钱投资的。” 当事情都重要的时候，总还是得有个排序。 方卓站在自己的角度上是如此看，但不确定临安这边怎么想。 他只能说出自己的想法，试图寻找一个志同道合的朋友。 至于怎么寻找，那当然是看朋友肯出多少钱了。 吴念毅和孟祥禾低声沟通了几句。 方卓等了一会，重新介绍了一遍复旦大学副教授俞军的身份，由其来介绍半导体产业与晶圆厂项目的前景。 他估摸着临安这边应该也找专业人士了解过了，但从自己这边的角度再来科普解说一下，顺便也是给对方思考的时间。 副教授俞军丝毫不怯场，甚至还有些兴奋，他像是平常上课一样深入浅出的解释半导体和晶圆厂，又拿中芯出来举例，表示对行业发展的看好。 他其实这一趟出任项目顾问没有过多的薪酬，现在也只是一名行业人员对未来的正常分析而已。 中芯国际的发展真的给了国内行业从业者很多的信心，尤其，现在流传出上市的消息更令人振奋。 副教授侃侃而谈。 方卓趁着这时间观察对面领导的表情。 他已经感觉出来临安在资金方面的吃力和慎重，要不怎么说在心里更倾向于羊城呢，那边的经济更发达，资金应该能更充沛。 其实，要不是申城已经有了个年轻貌美的中芯，“冰饮计划”可以试着争取一下，那边不论人才、资金、城市发展、产业集群都是顶级的。 副教授俞军的发言完毕，两位大领导微微点头，讲了两句场面话，然后就让市办的刘主任也起来发言，介绍的是临安方面对半导体项目的各方面支持。 方卓很认真的听着内容。 临安这边提供的土地是免租，税收方面愿意给出“3+3”政策，即前三年免收，后三年减半，至于其它方面，如人才引进、员工家属等方面也有安排。 方卓听起来的感觉就是差强人意。 要说有多好，这比不上申城三年前给中芯的待遇。 要说有多坏，优惠条件也给了不少，方卓以前可没感受过这种温暖。 “方总，我们临安是很有诚意的，也相信方总的能力。”吴念毅等到对面消化了一会信息才缓缓说道，“这个资金方面，我们和财政再争取争取，但市里现在确实比较紧张。你看这样行不行，让银行多给咱贷款额度，这样不也是能资源最大化嘛。” 银行贷款是个路子，可它应该是个常规条件，像申城那边，投也投，贷也给贷。 “冰饮计划”现在需要的是绑定股东，如果置换成贷款，现在说的好好好，万一碰见什么状况，银行方面一卡紧，己方就很被动了。 股东投入的钱是真投入，银行再免息也得还。 如果行业标杆中芯出现困难，保不准银行抽个贷或者不再续贷，那都是平添麻烦。 方卓心里这么想，脸上仍然带着笑容：“是，吴市长，我能感受到咱们临安的诚意，关于资金，咱们可以再商量确认一下，下午的时候我再去看看地皮。” 吴念毅松了一口气，高兴的说道：“地得看，饭也得吃，时候不早了，走，方总，咱先吃饭，吃饱了才有力气做事嘛。” “哈哈哈，我早就念着一口地道的葱包烩了。”方卓大笑。 后面座位的刘主任稍稍变色，赶紧拿出手机发短信，中午预备的都是西湖醋鱼、龙井虾仁……谁没事去弄小葱油条裹面饼啊！ 会议室里主客有说有笑的起身离场，临安这边不是所有人都参与中午饭局，还会留下两位汇总下洽谈信息，让没出席的其他领导对此做个判断。 也就在申城一行人与临安领导午餐时间谈笑风生的时候，早就等着的市财政等部门拿到最新的消息，对它作出评估。 最主要的一条就是20亿的投资！ 20亿，一个项目！ 一个项目，20亿！ 简直就是胡咧咧！ 市财政的局长廖启梁听到这个数字当即就变脸，控制着情绪轻轻拍桌：“李市长，市里财政情况你是知道的，这方卓也太狮子大开口了吧！我们还把他当财神爷！我看他是把我们当财神爷了吧！” 主持分析小会的是临安副市长李顶国，他沉吟着说道：“人家自己投得更多，漫天要价，坐地还钱嘛。” “他这个漫天也太漫天了！”廖启梁连连摇头，“他说是那么说，他说已经有5亿美元，那就真有5亿美元？保不齐空手套白狼呢！” 廖启梁越说越来劲：“他哪来的那么多钱，我看了什么富豪排行榜，不可能有这么多！李市长，咱们得慎重啊！” 李顶国思考着说道：“人家也不全是自己的钱，富豪嘛，就是有本事拉到投资。” 另一旁的秘书说了一句：“最关键的是，这个项目到底能不能搞成，这两天也问了很多浙大的老师，半导体行业是既需要资金，也需要技术，方卓以前毕竟不是干这个的。” 这话点出了大家心中的忧虑。 要说，2亿，5亿，硬挤出来也就出来了，人家毕竟是申城首富，这个面子和保障还是有的。 可是，这个数字提高到20亿，“申城首富”这个砝码的份量迅速降低，必须得多衡量其他方面。 申城为什么愿意投中芯？ 因为中芯是张汝京这位浸淫半导体二十多年的专家牵头在做！ 换成方卓呢？ 他固然是一位成功的企业家，虽然年轻了点，但大家都承认他在商业上的能力，也认可他的社会责任感，但这和半导体项目是两码事。 万一项目没成功，人家拍拍屁股走人了，这烂摊子怎么办？ 这都是极其现实的考量。 再诛心一些，谁要敢拍板为跨行业做项目的企业家担保20亿的投资，那谁就要为他的成败负责。 李顶国默默点头，手指扣在桌上，思考了一会：“财政再挤一挤预算，我们也让人去申城实地了解了下中芯的情况，这个事不能急，急中容易出错。” 局长廖启梁唉声叹气的说道：“好，可是市里确实很紧张，不是我抱怨，年中的支出已经冒了。” 李顶国一皱眉：“哪这么多废话，谁不紧张？你紧张，人家搞项目不紧张？这样的项目要是没问题，那就是一件大好事！” “好好好，我去挤，项目没问题，市里砸锅卖铁都出钱。”廖启梁还是表了态。 小会持续了两个小时，等到申城一行人在领导的陪伴下前去看地，这边才散会囫囵的吃了个午饭。 下午时间，领导和总裁亲看现场，皆是在7月份的炎热下出了一身臭汗。 傍晚的时间稍稍休息，两边都各自讨论了一番对方的情况。 等到晚餐时间，边吃边聊，边喝边聊。 饭桌上觥筹交错，气氛热络，吴念毅代表市里把一个重要的条件作出修改，从5亿投资预算提高到了7亿。 他当众拍着胸脯表示，一定让项目在临安畅行无阻，一定让晶圆厂的人才和家属都在这里找到家的感觉。 华夏的酒桌气氛就是那种、那种、那种很难让人拒绝的场面。 当吴念毅说完这话并率先干了一杯酒，方卓就很被动，尤其，大家的眼光都瞧着过来，有意无意间都在等着表态，吴市长这种领导都这么主动这么给面…… 方卓只能举杯，笑着说道：“不说别人，我自己在临安就立即找到家的感觉，从申城来这边，这个半导体项目我是战战兢兢，唯恐做不好，唯恐手里资金不够撑不起来运转。” “临安的各位领导这么关怀、支持我们项目，我方卓打心眼里感激，这杯酒不能光我喝，来来，俞教授，曾老师。” 方卓扫了眼自己人，说道：“这杯酒是我们项目组敬吴市长的。” 整个项目组11个人都喝了一杯酒。 方卓给自己满上第二杯，笑道：“这第二杯是我们感谢临安和浙江所有关心我们项目的领导，实在无以为报，都在酒里。” 一群人第二次站起来。 这一次，临安的领导们也回了酒，场面一时间好不热闹，关于现场表态也就马马虎虎的圆了过去。 晚上酒局喝得稍多，但方卓一行人回到酒店又开了个总结会。 临安这边的条件基本就很明朗了。 投资7亿。 土地免租。 税收3+3，前3免税，后3减半。 人才引进，省外国外的员工都有补贴，家属可以调配工作。 银行方面可以提供免息贷款，本地临安银行和建设银行目前可以给出10+8的贷款。 林林总总，条件比较多，覆盖了很多方面。 团队里的大部分人都对此表示满意。 “临安领导的姿态确实不错，匆忙之间给出这样的条件还可以了。”方卓总结道。 柳洋洋颔首，今天见到的领导她都认识，却是第一次看到他们如此多的笑容，没想到第一天就挺顺利的。 “但我们还是得去下一家看看，给出时间，让领导们不用那么匆忙，让领导们多多考虑。”方卓体贴的说道。 副教授俞军正在喝茶解酒，一口茶水呛得连连咳嗽。 方卓感慨：“主要还是这个钱啊，真是20亿难倒英雄汉啊。” 讲师曾晓洋问了句：“真就要20亿吗？这是底线吗？” 方卓瞥了一眼，没回答这个问题，只笑道：“曾老师，喝茶，你看你喝得脸都红了。” 晚上的总结会结束。 项目组第二天没有离开临安，行程是第三天飞往羊城。 这第二天的时间，双方仍然在接洽研讨。 等到方卓第三天准备启程飞往羊城时，来送机的市办主任匆匆接了个电话，对年轻总裁表示，市里的投资金额提到了8亿，税收则是4+4。 方卓当即感谢，极其极其真诚的说道：“项目的多方考察不光是我的意思，我毕竟拉了其它机构，还得看他们的意见。” “但是，刘主任，你放心，我对咱们临安有感情，我方卓就是从这里干起挂号网，一直把这里当成故乡。” “不管怎样，我都优先考虑咱们临安。” 年轻总裁带领项目团队登了机，飞向更高更帅更富的羊城。 刘主任目睹他们离开的背影，忍不住对左右感慨：“这个小方总还是可以的，有了项目也是第一时间来临安，说话做事都很真诚。” 旁边的人点头道：“要不说，人家怎么这么年轻就能成功呢。” 正文 171 城市名片（二合一） 就在方卓带着团队飞往羊城秘密接洽地方政府商讨项目投资的时候，他的动作变得不太秘密，逐渐在小圈子里流传开来。 浦东新区召开会议，又上报市里，为申城首富的项目提议进行讨论，拟定了一系列政策优惠。 易科集团联系到了DCM华夏这家知名风投来申的负责人，约了等老板从羊城飞回就进行一次面谈。 而中芯国际的总裁张汝京也因为临安地方托人找关系的打听，知道上回见过的申城首富方卓真的在自己搞晶圆厂项目。 张汝京对临安托来的关系没说什么，只聊了聊行业通俗的情况，半导体项目注定需要资金、技术、人才，而关于申城首富的未来成败…… 尽管他心里不看好，面上也没给出判断。 但私底下，张汝京连连感叹。 “这个方卓，哪来的勇气？” “年轻人，胆子是真大。” “钱也是真不少，可惜了。” “折腾是真能折腾，上回来咱们中芯，他心里就拿定主意了吧。” 张汝京在办公室闲聊起这个事，不太看好这个项目的未来。 “年轻人嘛，就是有闯劲，换了我在他这个年龄……”中芯副总裁邱慈云略一回忆，“可能还跟在导师屁股后面做苦工，哪敢想什么晶圆厂。” 张汝京这么一听，也是。 他微微摇头，不再聊这个：“关于咱们的新生产线，我认为还是有必要的。” 邱慈云听见正事，再次重申反对意见：“张总，我觉得我们的步子已经够快了，当前更多得求稳。” 另一名副总不赞成：“我们的扩张还可以再快。” 办公室里响起一片争论之声。 这已经不是第一回，近期都时常有这样的意见纷争。 …… 7月8日，皖省，庐州。 刚刚摘掉“代”字没多久的省领导王书山走进办公室，拿起一份内参，坐在位子上边翻边喝茶。 没一会，秘书走进来放下一摞材料，又去给领导的茶换水。 “小马，不用换，刚喝，正好。”王书山摆摆手，翻过一页内参，随口问道，“最近有什么新鲜事啊？” 马秘书年轻，人也机灵，常常能聊些新事物，这一点很招领导喜欢。 他想了想，说起一件趣事：“前天我听说一件事，有个产业的项目得到了很多公司的投资，我听朋友说单是拉到的老总估计就得将近十个人。” 王书山笑道：“哟，谁的面子这么大啊？还要汇聚那么多人一起办事？” 马秘书卖了个关子：“牵头的还是咱们省里的人，确实在互联网行业有些面子，但这些企业愿意给投资的钱只是小钱。” 王书山有些疑惑。 “我从朋友那打听了一下，说是要在临安做一个半导体项目，项目整体预算超过百亿。”马秘书略有卖弄，然后说道，“这人就是那位易科的老板方卓。” 王书山慢慢颔首，他知道这个人，皖省出来的申城首富嘛。 他放下内参，拿起报纸，问道：“临安那边要做半导体项目？我记得中芯在申城做得很不错，临安那边已经敲定了吗？” 马秘书想了想，不太确定的答道：“应该没有吧，可能是快了，我听说是最近的事。” 王书山的目光凝固在报纸上，数秒钟之后说道：“打电话。” 马秘书没反应过来：“啊？” “平时还夸你机灵。”王书山微微摇头，“你联系方卓，说我代表省里欢迎他回家乡考察，如果有项目，我们省里愿意全力支持。” 马秘书嘴上下意识的答应，脸上的表情却有一丝丝的犹疑，庐州和临安可不一样，虽然都是省会，可最起码差了两档，这样一个大项目…… 王书山掏出一支烟，瞧出来秘书心里的不自信，斥责道：“咋地，觉得穷小子就不能追求心仪的女孩？小马，不是我说你，什么腐朽思想。” “就是你这种思想才导致你现在还没成家！” “咱们要有勇气，要有主观能动性来一起打造新世界。” “你联系，就说我说的，他敢来，我们就什么条件都敢答应，不要怕临安那边不好说，有什么事我来帮他说。” 王书山的眼神和语气都很犀利，态度也很果断。 很难想象，他是刚刚听到的项目消息。 年轻秘书点头，拿出手机出门联系人，领导这是要挖隔壁兄弟省的墙角啊，这样好吗？ 好是挺好，能成功吗？ 庐州和临安相比能提出什么更好的条件？ 那个方卓要是愿意回来发展，他就不会是申城首富了。 大约半个小时，马秘书经过多方确认，确实存在一个投资预算超过百亿的半导体项目，确实是有和临安谈，但是，人家现在已经去羊城继续谈条件了…… 羊城……粤省的省会……全国经济最发达的城市之一！ 这挖角难度更高了！ 庐州和羊城压根没有可比性！ 马秘书心里有这样的明确认知，最后才拨通当事人方卓的电话。 第一遍打过去，被挂断。 第二遍打过去，没人接。 第三遍，好不容易接通了。 他连忙和气的问道：“喂，您好，您好，是方总吗？我是皖省秘书处的马明朔。” 马明朔只是省办秘书处三科室一名普普通通的副主任科员，近期才得领导看重，负责了一些日常材料工作。 现在受领导所托转达态度，他还是有些紧张的。 尤其，知道的工作难度比办公室里预估的更大。 “我是方卓，请说。” 手机听筒里的声音很年轻，言语也很温和。 马明朔赶紧言简意赅的表示皖省对方卓的欢迎，对投资的欢迎，对半导体项目的欢迎，最后，他语气认真的还原了领导的原话——只要方总敢来，我们就什么条件都敢答应。 手机听筒里响起一声笑声，随即便是对方客气的回答。 “谢谢马秘书，也一定转达我对领导的感谢，我愿意认真考虑，但项目不是我一个人能做主，所以还要多方权衡。” 马明朔又说了两句才挂掉电话。 然后，他自己回味了一下整个对话，有了个基本判断才回办公室做汇报。 “他这是客套回绝？” “嗯，你觉得他到底能不能拍板这个项目？” 王书山抽着烟，听完汇报，缓缓的说道。 “是婉拒。”马明朔先回答自己能确定的事，又考虑数秒，“我认为方卓能在这个项目的落户决策上发挥很大的作用。” 不同于领导只是略知方卓，马明朔对于这个申城首富倒是知之甚详，尤其前阵子发生在申城扑朔迷离的事更让人忍不住八卦。 而从各种事情来看，方卓是一个控制欲和掌控力都很强的人。 这样一个人，不敢说他能不能拍板，最起码，一定对项目很有影响力。 王书山抽了半支烟，给年轻秘书布置一道工作：“小马，你搜集搜集这个项目的信息，再搜集一下不同地方给项目提供的条件。” 现在已知的是两个地方，临安、羊城，但申城首富必然还会和申城联系，这就是三个城市。 一个直辖市，两个副省级城市。 这是庐州需要直面的竞争对手。 压力很大。 但是，碰上连这样城市都想要的项目，连争取也不争取一下就太可惜了。 “小马，你再让陈秘书长过来一趟。”王书山又说道。 马明朔点头，知道这是需要更高位置的人出马来和方卓联系了，单单自己一个小秘书显不出份量和诚意，只能是打个前站。 百亿项目，百亿项目。 这个项目可太大了！ 马明朔很快就专注于自己的工作，开始通过关系搜罗起不同地方给出的条件。 申城那边暂时没有消息，临安和羊城则有些了眉目。 临安方面是投资8亿、4+4税收、土地免租、人才安置等一系列优惠条件。 羊城方面则是投资13亿，5+5税收，其他条件比照临安，还能更好。 甚至，马明朔还打听到羊城那边有领导放出话来——“让这个项目成为羊城的中芯”。 如此一来，庐州的压力就更大了。 马明朔默默把收集到的消息汇总，然后报给领导，也让这份压力转移了过去。 他不知道领导会不会再坚持邀请，只是感觉一起打造新世界的可能性确实微乎其微了。 …… 7月12日，方卓率领项目团队从羊城返回申城。 他在羊城比计划中多待了两天，也因此经过磋商取得了比较满意的成果。 羊城不愧是华夏经济最发达的城市之一，给出的条件要大方很多。 相较于临安的慎重，羊城方面的起步价就是9亿，很快就一天一变的提高到13亿，这份豪爽真的让人沉迷。 从机场回公司的路上，整个项目团队都是喜气洋洋。 虽然仍旧比不上申城当初给中芯的条件，但也差不了太多，这已经很让人满意了。 “方总，估计申城这边很难比羊城出价高了。”柳洋洋坐在车里，笑着说道。 按照安排，这一趟回到申城还得比较一下本地浦东给出的政策，如此就算完成第一轮的考察，后面第二轮对城市的考察将变得简单。 “我昨晚和裘区长通了电话，浦东大概和临安差不多，这已经是区长争取过的了。”方卓说道，“挺不容易的，得请他吃个饭。” 柳洋洋笑眯眯的说道：“只要你不再给他送兰花就好。” 方卓正要说话，口袋里的手机响了。 上面的号码已经存过，是来自庐州的号码。 他接了电话，笑着说道：“您好，陈秘……噢，领导好！” 号码是前两天的号码，说话的声音却不是本人。 饶是方卓这几天已经见过很多领导，还是有些受宠若惊。 只是，提及投资，提及项目，提及晶圆厂，他是不愿意意气用事的。 通话时间不长，仅仅两分钟，电话里的大领导态度真诚和煦的邀请己方去庐州考察考察，还提及了“面子”这种带有江湖气息的词语。 方卓捏着手机，左想右想，下了个调头回机场的命令。 “走，加个班，先去庐州看看，领导盛情难却。” 项目团队本以为已经结束第一轮的工作，没成想，忽然冒出来一个远远不如临安和羊城的庐州。 老板的决定当然要听，然而，对于飞往的目标城市，大家心中都不觉得有什么好比较的。 皖省，庐州。 浙省，临安。 粤省，羊城。 直辖，申城。 这再怎么选，那也选不到庐州啊。 连复旦副教授俞军也在航班上忍不住说道：“方总，就算庐州投资的钱能和羊城一样多，但从城市长远发展的角度来看，那都还是不能落户在皖省啊。” 方卓颔首：“嗯，是这个理。” 是这个理，但大领导的面子得给。 毕竟，这是第一故乡，连一点故乡情面都不讲，那也太没人情味。 方卓这么想着，也不觉得庐州能提出让自己动摇的条件。 下午三点钟，航班缓缓降落在庐州的骆岗机场。 相较于方卓在后世更熟悉的新桥国际机场，当前的城市仍然在用这座于77年启用的机场。 一行人下了飞机，目睹眼前场面，心里都凉了半截。 倒不是多嫌弃，好吧，确实有一点嫌弃，主要是刚刚经历过羊城和申城的机场对比，这个差距确实比较大。 “您好，您好，方总，我是之前联系您的秘书马明朔。”来接机的马秘书带人冒出来，自我介绍，连连握手，“走，方总，咱赶紧上车，领导正在途中。” 方卓礼貌握手，愕然反问：“在途中？” “嗯，咱们上车，半路上见领导，坐他的专车。”马明朔只说安排，没有说太多。 方卓带着疑惑，率领项目团队坐上接机车队。 一行人驶离机场。 车队开到一半，方卓真见到了乘坐专车的大领导，也经过寒暄坐进他的车里。 “领导，您这是？” 方卓寒暄后忍不住疑惑。 “今天，方总来考察项目，咱不提故乡，不提皖省，不提庐州。”王书山笑着说道，“咱们就谈谈这个半导体项目。” 方卓有点惊讶，这和自己预料的不同，领导也没回答自己的疑惑。 不过，疑惑很快就解开了。 黑色专车来到了庐州面对外界每次必提、不得不提的一张名片——中科大。 两人都下了车，站在校园里。 王书山挥了挥手，郑重的承诺道：“方总，只要你愿意把项目落户在庐州，咱们科大愿意全力支持！” “相关的人才、技术的研究、设备的采购、专业的设立，科大能提供的绝对不会眨一下眼！” “老师学生不愿意留下来，校长亲自做工作，我亲自做工作，绝对没有半句虚言！” 王书山斩钉截铁。 方卓沉吟不语。 王书山问道：“方总，你有什么顾虑就直说，咱今天就是正常的项目研讨。” “科大很好，这一点毋庸置疑。”方卓慎重的说道，“可是……” 他想了想，实话实说：“可是，我们只要愿意给钱，人才就会过来，并不取决于落户在本地，当然，在本地确实会多技术上的便利，可这种因素……” 方卓继续说道：“而且，项目现在处于筹措资金的阶段，对于资金的要求比较高。” 王书山点点头，二话不说：“走，方总，我们先记住科大是我们庐州给出的一个条件。” 方卓重新坐进车里，考虑如何委婉拒绝这位行事果决的大领导。 没多久，专车驶出校园，开了好一会才停下。 前不着村，后不着店。 “方总，下去看看。”王书山笑道。 方卓莫名其妙的下了车。 王书山也下车，他指着前方：“方总，羊城给多少，我们就给多少。” “这条路不修了！就给你项目投资！” “我们庐州没有钱，就把诚意换成钱。” “你想要什么，你就说，我们还有很多路。” 方卓：“……” 正文 172 梭哈 领导给路的方式，啊不，领导给钱的方式实在出乎意料。 方卓着实有些懵。 在临安，那是西湖边上把酒言欢，够筹交错。 在羊城，那是白云山顶俯瞰城市，谈笑风生。 这到了庐州，领导指着路说要把它换成钱投给自己。 画风一下子变得跳跃！ 庐州这里就好像一穷二白的捧着心来倾诉，从上到下，从里到外，一览无余，就一句话——我要发展，我要发展，我要发展！ 方卓的心情有些复杂。 要说这下了飞机直接拉来看科大、看马路，他心里没有触动是不可能的，甚至还不少，可是，站在自己的角度来看，不得不多想一些。 领导这一刻说的话有没有诚意？ 有。 领导展现的行事风格有没有诚意？ 有。 领导说的话到底有多少诚意？ 这个…… 要说这项目是个10亿、20亿也就算了，可它起步就是百亿规模，后续还必须继续投入，不能不慎重，也没法不慎重。 方卓今天是第一次见王书山，不像早就熟悉的裘兰花、郑丹锐，那俩说的话能信个六七成。 他心有触动之余依旧保持着谨慎。 既然领导展现出来的姿态是就事论事，就项目论项目，不提故乡，不提感情，那便就事论事。 市政工程一条路的成本不像高速那么多，土石方、道路、排水、交通、绿化、桥涵、照明、电信电力……一条路的造价确实支撑不起半导体项目所需的投资。 方卓面对领导的目光，慢慢的说道：“羊城那边愿意拿出13亿，这条路很让我感动，领导，咱们市里能匹配上这个数字吗？” 王书山几乎眨眼间就明白这个年轻总裁的顾虑，笑道：“方总，这几天，我们省里市里开了会，这条路不是我一个人做主，是领导班子一起敲定下来。” 他干脆的说道：“走，方总，我继续带你看，路真不只这一条，我可不是胡咧咧。” 王书山率先上了车，这就是皖省和庐州市里一起定下的商业谈判方案。 由他这位省领导亲自带着当事人谈条件、看条件，不玩虚的，直接把心扔你手里，示之以诚，你不看就算了，你一看便知真心假意。 方卓也就真上了车。 从这条路到下条路的途中，他没闲着，收起心中的预设立场，认真的介绍起“冰饮计划”这个项目的筹备。 关于DCM华夏、高盛等机构，表述用语是正在谈判。 DCM华夏已经由恒隆23联系，高盛则是通过另一层方式接触，易科暂停了先前接洽的美国上市券商，打算和高盛聊聊这方面的业务，顺便再谈谈半导体项目。 很快，下一条路到了。 王书山没有用秘书，亲自解说这条路原本的规划和资金投入，一听就是有备而来。 他说完这个，瞧见年轻总裁的微微点头就不多说什么，直接要继续前往下条路。 方卓叹了口气，也不知道是叹什么，随即笑着说道：“领导，不管是财政收入也好，也不管是市政停工也罢，投资的钱就是投资的钱，我们认这一点。” 他只想知道到底是不是诚心筹资，到底是不是信口胡说，也不能真就一条条路的看过去。 事实上，来时的路上由柳洋洋对庐州有个大概估计，去年的财政收入了不起能有六七十亿，现在宣称比肩羊城拿出13个亿…… 如果是真的，绝对伤筋动骨。 王书山也笑：“方总，我知道你考察的城市都比庐州强，可是，我能打包票，他们比不上我们的求贤若渴，只要你要，只要我们庐州有。” 他掷地有声的说道：“我王书山在任一日，这话永远有效！” 一省领导，姿态至此。 讲真，方卓都感觉有点心酸了。 从申城算起，到今天庐州，一共四个城市，这是自己见到级别最高的领导，偏偏也是最诚恳的领导。 何至于此呢？ 方卓重新坐进车里的时候几乎就要答应下来了。 先前要价20亿，但他并没有真就认为能拿到这个数，羊城那边给的条件其实已经很好。 13亿换成美元是1.6亿，这加上自己能拿出来的2.3亿美元，差不多就是4亿，距离10亿的小目标已经往前跨了一大步。 以2.3亿美元去和投资机构谈，以4亿美元+地方支持去和投资机构谈，这是两种局面。 只是，出于理性，价码相同的情况下，羊城还是更优的那个选择。 领导专车看完科大校园和两条路，调头驶向酒店，晚上也是有省市其他领导出席的接风宴。 “方总，听说你们这个项目叫‘冰饮计划’？是我想的梁启超那个吗？”王书山坐在车里，问起一个问题。 他不是很能确定，方总这个人毕竟年轻，前面听说还有给奖学金随意起名“我看谁不喜欢半导体”的事，保不齐又是年轻人的趣味发作。 方卓承认了这一点，确实是源自梁启超“十年饮冰，难凉热血”的座右铭。 王书山笑道：“那挺好，这样吧，羊城给出的税收政策是4+4，我们先前商量的是，庐州比不上人家发达，就直接给个8年免税。” “既然方总的项目有这种寓意，我就不讲民主，自己做一回主，许个10年免税的优惠政策。” 方卓想笑又想严肃，脸上表情便显得有些古怪，似叹非叹的说道：“领导，您这是在赌啊。” “谁不想轻轻巧巧的就把项目拿到手呢。”王书山平静的说道，“如果可以，我当然希望庐州能对这样的项目有吸引力，但事实摆在面前，我们必须得赌。” 他继续说道：“我们觉得这个项目值得赌，半导体产业的前景很广阔，方总又是一位商业奇才，我们还是有一定信心的。” 方卓默默点头，领导赐，不敢辞，商业奇才就商业奇才吧。 片刻沉默后，他说道：“10年免税，领导，要是我们落户在庐州，您这任期上可收不到我们企业1毛钱的税了。” 王书山爽朗笑道：“哈哈哈，功成不必在我。” 方卓缓缓吐出一口气，短短半个下午，这位第一次见面的领导已经把他所代表一方的条件全部拉满。 直接拉满！ 一把梭哈！ 不成，继续修路继续干！ 成了，那就是打造半导体产业发展高地！ 正文 173 月是故乡明 庐州是方卓第一轮城市考察的最后一站，也是临时加进来的一站。 他没想到本是礼貌式的考察却遭遇了最真诚的接待。 如此地方，如此领导…… 半导体晶圆厂这个项目上能让方卓动心的地方不多了，庐州算是第4个。 羊城、庐州、申城、京城、临安。 方卓心里的排序基本上是这样。 羊城当前给出的条件结合这座城市未来的发展，它仍旧是最好的，京城虽然还没去考察，可因为医科集团上半年在京城的表现，方卓有信心拿到不错的条件。 庐州原本不应该在名单上，即便项目组定下的第二轮城市考察，它也会是比较弱势的一个存在。 一个很简单的对比： 羊城去年的财政收入是245亿，庐州估算是60亿。 羊城去年的GDP是3224亿，庐州是412.8亿。 羊城去年的第二产业GDP是1224亿，庐州是207亿。 各项数据指标都相差很大。 这种差距对企业也会带来影响，比如，对人才的吸引，企业在庐州想把人才吸引过来的成本必然会提升。 即便，领导拿出了中科大这张城市名片…… 可，中科大固然是一所很好很优秀的学校，但它在微电子这一块要落后于长安的西电、蓉城的电子科大以及北大、清华、东大、邮大等学校。 如果真要落户于庐州，那么…… 方卓和领导一起前往接风宴的路上开始在心中认真考虑这个问题。 庐州确实有缺点，有差距，但人家也不是没有优点，随便说个七八条，不，五六条，不，三四条…… 说一点最重要的好了。 这里的领导班子能把项目当成最大的宝。 方卓能感受到领导那种红着眼求发展的渴求，既然庐州能提供比肩羊城的资金，能给出更好的优惠政策，能最大程度的重视由自己一个外行人发起的项目…… 那落户于此也未尝不可。 资金很重要，人才很重要，城市未来很重要，但都有各种各样的应对方法，晶圆厂这样的项目本就需要一个较长的周期，需要沉下心来做事，需要长久的得到支持。 庐州这样的城市一旦投入，也算变相的被套在里面了。 方卓先小人后君子，更愿意以一个相对长时间的角度来看待地方支持。 晚上七点钟，车队抵达接风宴的酒店，方卓见到了省里和市里的领导。 他几乎有一种错觉，好像自己才是来庐州视察的上级领导。 庐州大大小小的领导，从市到区，从财政到人事，全都见了一遍。 这个见法是怎么见的呢？ 是由王书山这位省领导陪同着过了一遍，言下之意再明白不过，年轻总裁一旦项目落地必须一路绿灯的畅行无阻，各个部门必须配合。 接风宴上依旧没提故乡，话题全程围绕半导体展开，偶尔聊聊易科的知名播放器，还会夹杂着一些线上挂号在庐州的展开。 方卓看着明显突击学习半导体常识并绞尽脑汁聊这个话题的某些部门领导，只觉既好笑又……又心生敬意。 饭局没喝太多酒，项目团队和地方领导的神智都很清醒。 晚上九点半，接风宴散场，领导们离开，大领导则逐一告别。 王书山握着方卓的手，情真意切的说道：“希望方总能看到我们的一片冰心，能认真考虑庐州。” 方卓郑重的应下了。 庐州的市领导也同方卓握手：“方总，我们庐州比不上其他地方有钱，但只要方总愿意给庐州一个机会，我们一定不会让方总失望。” 方卓这种时候都不想露出笑容，依旧郑重其事的握手，免得失之轻佻。 等到领导们全都离开，项目团队在老板的套房里召开了讨论会。 方卓把条件一一说明。 事实上，接风宴上由很多部门的领导直接说了相关规划，包括晶圆厂的项目用水保障、员工入驻之后的福利补贴、全市优质教学资源的调用…… 这些规划展示出的态度就是庐州在集全市之力要留下晶圆厂这个项目。 值得一提的是，这是项目团队第一次听到地方城市谈到晶圆厂的用水保障，半导体制造需要大量稳定的供水，像一个200mm晶圆厂，如果每月产能4万片，一天的用水量就得8000到10000吨。 大家确实感觉到了皖省和庐州的诚意。 当方卓说出“13亿、10年免税”这两条之后，整个项目团队都面面相觑。 这出价比全国经济最发达的羊城都痛快，那边还前前后后聊了好几天呢。 众人愣了一会，由副教授俞军给出了一个一致的感慨：“皖省和庐州的领导们有魄力啊！” “有魄力确实有魄力，但要我说，还是选羊城。”讲师曾晓洋摇头道，“羊城带来的无形便利和利益都大得多，不要说投资数字一样，就算庐州再多给2亿，我都觉得……” “领导班子很重要，我现在反而觉得可以定在庐州。”来时还劝方卓的俞军有了立场上的变动，“领导支持和领导全力支持，这完全是两码事。” “也不吧，羊城的领导同样很不错。” “单说领导，几个城市的领导面对咱这项目的态度都可以，庐州底子太差了，这不是一时半会能解决的事。” “中科大的相关专业在国内排不进前十，要我说，还不如去蓉城再看看，那边有一大批人才，对产业的眼光未必输给庐州。” 项目团队一阵争辩，多数还是不太同意落户庐州。 最终，大家的目光看向了站在窗边抽烟的老板。 这个项目由方卓起手，尽管他是个外行人，尽管他对外宣称要衡量多方意见，但团队里都知道必然要由他拍板。 方卓不紧不慢的抽着烟，眺望着窗外和申城截然不同的夜景。 羊城的夜景就和申城一样，一派大城市的灯红酒绿，繁华热闹。 庐州这里则暗淡很多，放眼望去，只有点点灯光在安静的夜里点缀整个城市。 方卓抽完最后一口烟，仰头看了看黑暗中更显明亮的圆月，悠悠的叹了句。 “月是故乡明。” 正文 174 最后一个条件 华夏经济最发达城市之一的羊城愿意投资13亿。 这是方卓率领项目团队谈了几天的成果。 以这个维度来衡量，国内的其他城市恐怕也很难给出更高的价格，申城已经有了中芯，京城的氛围不好把握且中芯也在那规划了12英寸的生产线。 至于鹏城，这是项目第二轮考察城市的首位，但抛开城市本身的发展，它能给的条件恐怕也不会比羊城更好。 皖省庐州愿意全额匹配羊城的出价，愿意集省市之力留下晶圆厂项目，愿意从各个方面来配合支持。 这就让方卓心中有了很大的倾向。 他的心肠向来软硬适中，先前不愿意考虑第一故乡是因为不认为它能提供适合“冰饮计划”的资源和条件，现在既然庐州给出基本的条件，又有至诚的姿态，那也不是不能捆绑发展。 复杂的事情先简单化，晶圆厂要钱、要设备、要人才。 钱，有个启动资金让这个项目运转，越往后越能搞到更多的钱。 设备，大部分设备都是从国外采购，需要的是更灵活多样的处理。 人才，庐州这一点有些弱，中科大的微电子也不强势，可这所大学在国际上还是有名声的，也许能发挥出一些不一样的能量。 就在方卓讨论会上表达意愿后的第二天，整个项目团队照例和庐州方面正式洽谈，落实了很多具体的优惠政策。 庐州方面不用说，能给的都给，能落实的都落实，有的即便不落实到文字也会给予便利。 项目团队这一方呢，经历过临安、羊城两座城市的洽谈，也算轻车熟路，保持理性和克制，积极探讨了双方合作的空间。 总体来说，两边的洽谈推进很顺利。 尽管方卓还没正式的最终松口，可省市参与洽谈的领导都感觉出了他一起合作的意思。 下午时间，对这个项目很关心的省领导王书山再次露面，他已经听取了相关汇报，脸上带着由衷的高兴，又一次表态。 “方总，有问题，有需求，你就说，我们都全力配合。” 方卓真就提要求了：“领导，我最后有个条件，这个条件大家一起努力，有眉目了，我们项目就立即落户庐州，接下来就是推进其它工作。” 王书山当即严肃：“你说。” “领导，咱出去说。”方卓这时候直来直去，没顾会议上的市领导，要单独聊聊。 王书山应允。 总裁和领导到了隔壁的小会议室。 “领导，晶圆厂项目需要人才，不光是需要工程师，更需要领头的人才。”方卓直奔正题，“我想要中科大帮我挖个人。” 王书山心生好奇，什么人要让方总在这样的场合大费周章。 他静待下文。 “中科大的微电子不够强，这方面输出的是工程师，但就像是张汝京之于中芯国际，他那种领军人物的专家是我们项目更欠缺的。”方卓说道，“我们已经找了猎头在挖各地的工程师。” “现在，有一位台积电的技术专家叫胡正明，我手上收到的消息是他打算离开台积电回加州大学伯克利分校任教。” “我想让中科大试试看，能不能全力请这位专家来科大任职，不管是什么名义，客座教授，邀请访问，反正，一年也好，两年也罢，能来就挺好。” “能有这样的接触，不管是对科大学生定向的培养，又或者请进晶圆厂任职，那都是很重要的。” 方卓用了一个“全力”的词，这也是他这两天听到皖省和庐州的表态。 关于胡正明，他97年就成为美国国家工程院院士，单凭自己，恐怕很难很难劝说他来参与自家项目。 这就需要来自领导的全力支持了。 报效祖国？国家荣誉？外籍院士？科大国际上的人脉？院校科研上的交流？ 这是方卓很难动用，但领导和科大能发动的“全力”。 王书山微微点头，问道：“这人这么重要？” “很重要。”方卓继续直言不讳，“他还是台积电另外一个大将梁孟松的博士导师，我们对梁孟松也有些想法，胡正明能来，后续如果和梁孟松有交流的机会，我们也更好说话。” 如果没记错，梁孟松从台积电跳槽到三星前也曾在韩国的成均馆大学任教，他那时是在等和台积电的竞业协议到期，但教导的学生已经都是三星的工程师，存在技术泄密。 方卓对于胡正明其实没什么印象，但既看重他与梁孟松的关系，也在更多查阅履历后认同他的能力。 就今年台积电击败IBM的战役中，胡正明也发挥了很大的作用。 “方总对于人才的渴望就和我们对于项目的渴望一样。”王书山开了个玩笑，说道，“这对科大来说是好事，我会去学校做工作的。” 方卓强调道：“领导，是全力。” 王书山哑然失笑：“一定是全力，这是方总对我们提出的第一个明确要求，我也不能刚刚表态全力，下一秒就不兑现。” 他顿了顿，又说道：“只是，人家究竟来不来也很看个人意愿，他实在不愿意来，我们也不能绑过来。” “这是自然。”方卓很理解的说道，“领导愿意尝试，科大愿意尝试，我这里只有感激，如果胡正明有物质上的任何要求，我这边都可以满足。” 王书山沉吟，这方总竭尽全力的渴求，确实有点像庐州对于晶圆厂项目的态度。 他想了想，问道：“这是方总最后一个条件？还有吗？” 方卓摇头，准确表态：“暂时没有了。” “那等我们努力和胡正明联系，我们庐州是不是可以得到‘冰饮计划’的青睐？”王书山温和的说道。 方卓主动伸出右手：“不，领导刚刚答应了我，这是我接洽的最后一个条件，也是我们开启合作后的第一个要求。” “我相信领导的全力承诺，我现在也会全力推动晶圆厂在庐州的落户，希望这是一次愉快的合作。” 王书山脸上露出笑容，握着手，只说了四个字：“合作愉快。” 正文 175 也还行 方卓不是一个瞻前顾后的人。 他心中有了倾向，下一步就是考虑如何围绕这个倾向来做事。 来自领导全力的表态像是一个火花，点燃了由半导体项目思考来的很多想法。 技术大佬有多重要？ 一个已经把先进技术过程走一遍的大佬有多重要？ 仍以梁孟松来举例，方卓记得媒体曾经对他的描述，他到任中芯300天，率领团队让14nm芯片的良品率也从3%提高到了95%，达到量产标准。 具体数值或许模糊不准，这种巨大的提升却是毋庸置疑的，它是整个团队艰辛努力的成果，但更是技术领军人物指引的效果。 方卓觉得这种关键技术人物的价值很难用金钱体现出来。 所以，他定下了两个小目标，先挖胡正明，再挖梁孟松。 怎么挖？如何挖？ 中科大这样的名校正是最好的实施平台。 换作申城，即便方卓托着郑丹锐、裘迪这样的领导去拜托交大在国际上挖人，人家顶多就是真的帮忙努力试试，一旦试不成，那也就是不成。 中科大则不然。 这座高校当初从京城外迁，数个城市以“没有口粮指标”等原因拒绝了，皖省庐州则是给地、给粮、给钱，留下了中科大。 彼时，庐州解散师范给中科大腾出校舍，全省不通暖气，中科大通了暖气，城市电力紧缺，中科大是优先供电单位…… 皖省庐州和中科大的关系不比寻常，本地领导对学校的影响也不一样。 所以，王书山第一站把方卓带到中科大校园，他有底气说出“咱们科大愿意全力支持”“老师学生不愿意留下来，校长亲自做工作，我亲自做工作，绝对没有半句虚言”的话。 方卓把对科大微电子的考量放宽到整个学校所能发挥的能量，一下子变得豁然开朗。 有一个“六度分隔”的理论，两个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，而中科大想要发动人来接触之前就任教于加州大学的胡正明，恐怕还不需要六个人。 著名校友、国际学术合作者乃至直接的邀请，中科大都可以。 方卓上次眼睁睁看着“汉芯”的陈进成为交大新成立微电子学院的院长，那要是真下力气，把胡正明“诓”来，给他一个荣誉院长之类的名头又有什么不行？ 当然，中科大具体能怎么操作还不知道，但确实值得期待。 这就是一次“全力”的验证。 7月12日，“冰饮计划”项目团队在庐州的考察结束了。 不过，最令团队和地方领导们好奇的是——方总到底对王书山提出的最后一个条件是什么？ 两位当事人三缄其口。 地方领导不敢冒昧询问王书山，项目团队则在返程的路上把疑惑问了出来。 “能是什么条件？还能是什么条件？”方卓随意的说道，“想多要点钱而已，你们也知道，我一直想拉到更多的投资。” 大家都信……信了才怪！ 但老板不愿意说，谁也奈何不了他。 至此，第一轮城市考察取得让人喜忧参半的成果。 总得来说，地方政府对项目都很热情，羊城和庐州给的13亿价码令人咂舌，其它优惠条件更是眼花缭乱。 百亿项目，这是一个百亿项目！ 而最后考察的庐州，它全年的财政收入都不到一百亿！ 这一趟能参与到如此项目的考察，团队里每一个人都与有荣焉。 “方总，你多考虑，多慎重。”复旦副教授俞军前后有过两次立场的变化，先否定庐州，后肯定庐州，他是第一次见到那么真诚的领导班子。 这和以往见过的都不一样，也让他反思了对某些事的看法。 只是，当又一次踏上申城的土地，目睹整个城市的繁华一角，俞军还是有点举棋不定的茫然和迟疑。 他已经给不出意见，只能最后说着“考虑”和“慎重”的话。 “哈哈，俞教授，这一趟真是辛苦你了。”方卓的脸上却没有愁容和纠结，笑道，“我会好好考虑的，但不管去哪，我对未来都有信心。” 俞军感慨道：“这是我最难忘的暑期工作，我也对方总有信心。” 他微微一顿，说道：“有时候真觉得社会发展太快，早晨才和庐州领导握手，还没到中午，咱们就到了申城，时代在进步，方总这样的年轻人才是国家的未来。” “经济架南北，天堑变通途。”方卓握着手，调侃道，“我一直以为我就是国家的现在，原来在俞教授看来，我还有很大的提升凝重的脸色渐渐专为多云空间。” “俞教授，咱们下次有机会继续合作，项目要是有了推进，我一定第一时间通知你。” 俞军重重握手，失言了，方总已经是这个时代里最耀眼的商业人物之一，但他的年龄有时会让人忽略这一点。 副教授带着对这位年轻总裁的复杂感慨登上送自己回校的轿车。 方卓回到申城就方便安排很多事，项目团队成员有离开的便让专车送到目的地，其他暂时没事情要处理的则晚上一起吃饭。 项目团队的每一名成员都有酬劳，晚饭只是又一次感谢。 按照计划，“冰饮计划”仍旧会有第二轮的城市考察，届时等到那一轮结束，方卓还会额外派发一个大红包。 不过，在可能沦为形式的第二轮城市考察开始前，方卓也要履行自己所说的话，全力推动项目的进度。 易科已经约了DCM华夏在申的负责人并在知晓老板的回程后定下第三天的见面。 这是中芯国际上市前B轮融资的意向机构，也是被方卓寄予厚望的投资方。 相较于上次对DCM的考虑，这次回来，他手上已经有了不同城市开出来的条件，也有了庐州一方的草签合同。 所以… 方卓在见DCM华夏前先把中芯副总裁邱慈云给约了出来，向他汇报了一下项目的工作进度。 邱慈云听完不同城市的各种条件，尽管也惊讶于庐州能拿出13亿的资金，可是，仍然对于这个选择颇为踌躇。 “庐州啊……嗯……”邱慈云咀嚼着这个没什么存在感的城市名，“恐怕，城市底子不太好补。” 方卓说道：“稳打稳扎嘛，我想学习中芯，但又觉得中芯步子太快，庐州这样的城市正适合沉下心来搞建设。” 这其实是邱慈云爱听的话，他对中芯的快速扩张有疑议。 可是，副总裁听方卓这样说，脸色仍旧凝重。 方卓又说道：“我让庐州通过中科大去挖台积电的胡正明，他们愿意尽力尝试，我认为有一定的希望。” 胡正明？ 邱慈云一怔，凝重的脸色渐渐转为多云，缓缓说道：“嗯，庐州也还行。” 正文 176 志同道合 只要听到名字，心中的天平就开始倾斜。 这是胡正明的分量。 行外人不清楚，行内人再明白不过。 邱慈云心中的震动远超面上所展现出来的，他稳了稳心神，详细的问起这件事的前因后果。 方卓的信息来源是猎头，目前不能百分百确定，但已经不少来自台积电不同部门的传言。 甚至，为了确认这一点，方卓还让美国的人去加州大学向校方拐着弯子的询问胡正明动向。 种种迹象显示，这位技术大佬极可能年底回加州任教。 而具体的挖人方式，这事关中科大，方卓也就顺着这话题把庐州领导态度原原本本的叙述了一遍。 “方总真是煞费苦心。”邱慈云的语气是夸赞，他这么听下来，别的不说，方总这行动力确实惊人。 第一次见面是问意向，第二次是聊政策，第三次已经谈好地方条件并把目标瞄准台积电的大将。 方总年纪轻轻能成为申城首富，果然不一般！ “如果我的煞费苦心能把胡正明挖来，那我一定多苦几次。”方卓笑道，“邱总，正是因为庐州和中科大的能量，所以我心中才有了很大的倾向性。” “今天能用中科大来挖胡正明，明天就能用中科大来挖李正明、赵正明，能让他们和台积电的竞业协议有个消弭的时间与地方。” 关于台积电的竞业协议，这是必须要考虑的一个因素。 如果项目真的正式建设，方卓相信台积电不会很快把目光放在一个拼凑团队身上，但也一定会渐渐注意到有那么一个竞争对手。 尤其是，方卓早早就把主意打到台积电的人才头上。 “嗯，确实可以作为人才积累的中转站和培育地。”邱慈云沉吟着说道，“胡正明技术实力很强，他一旦能直接或间接的加入，无异于一剂强心针，而且，他对台积电的最新技术了如指掌。” 方卓认真点头：“是啊，我会和庐州还有中科大保持联系的，这件事是重中之重。” 邱慈云认同这一点。 方卓脸上露出笑容，话锋一转：“但还有一件更为重中之重的事，我认为要比胡正明更重要。” 邱慈云正色聆听，猜测是资金还是什么问题。 “邱总，不知道中芯有没有竞业协议呢？”方卓看着中芯副总裁的表情，言语委婉，目的明确。 从第一次见面到中途的联系再到今天，他的态度一直颇为明确，想拉着邱慈云入伙，现在是彻底表达出推进的意愿。 中芯有没有竞业协议？ 没有的话，你赶紧过来吧！ 方卓实际上知道这个问题的答案，中芯是没做这方面的设置的，他就是要借着这个话来稍微的逼一逼邱慈云的动作。 邱慈云没想到重中之更重是指自己，如此被方总拿着胡正明一捧，心里感觉倒是不错。 然而，他仍旧没直接给出最肯定答案，只是说道：“方总的项目速度确实出乎我意料的快，这个事，我要和张总商量一下。” 尽管和张汝京有工作方向上的分歧，可邱慈云仍旧尊重这位带领大家一起建立中芯的总裁，如果要走，他希望能彼此理解的走。 方卓也尊重邱慈云的表态，没有多说这件事，只是又从侧面来聊了聊自己对项目人才的规划。 “邱总，不管我们怎么考量庐州不同角度上的优势，对于那些技术人才、领军人物来说，庐州确实很难和其它城市比较。” “所以，我考虑直接在第一轮筹资的时候就设置一块期权池，用来和人才绑定。”方卓斟酌着说道，“初步考虑是在15-20%。” 话说到这里对邱慈云来说就够了。 如果说，今天见面听方卓对皖省庐州领导的描述是惊讶于地方的魄力，现在就是再次升起对方卓魄力的佩服。 这样一个百亿项目，15-20%的期权池就是15-20亿！ 这近期的城市考察，最多也就拉到13亿的投资而已！ 邱慈云眼睁睁看着方卓轻飘飘的说出这样的数字，一时间竟然有点难以置信，下意识重复道：“15-20%？” “对啊，毕竟，我们这样一个项目除了给大家钱，还能干什么呢？”方卓理所当然的说道。 还能、还能说振兴产业…… 邱慈云没把这个话说出来，他忽然意识到这两个理由并不冲突。 方卓又笑着补了一句：“更何况是未来的钱，我考虑来考虑去，只有这种最能打动人了。” 期权之“期”就是未来，通常操作是设置一个行权的时间，比如，工作4年才能拿到合同上的承诺，每个月拿到1/48。 邱慈云坦诚道：“确实打动人，如果能再造一个中芯出来，这部分期权将有很大的价值。” 方卓出于自己的角度说道：“或者，再不再造不重要，重要的是让人相信能再造一个中芯，这样才能最大范围的吸引到人才。” “而吸引到了人才，那才可能再造一个中芯。” 邱慈云发现了面前这位年轻总裁和张总的不同，其实，这一点从一开始就已经展现出来，方总手上握着资金，有很大的自主权。 像中芯，张汝京张总固然能掌握中芯的战略方向，能制衡住各家股东，可他本人只占不到1%的股份，涉及到股权期权设置便不能这么挥洒自如。 当然，张总也不需要像方总这样费尽心思的来吸引人才，他自有他个人的行业声望。 邱慈云情不自禁的在心里小小的比较了一下准前任和准现任，气势一时为之所夺。 他抿了口茶，问道：“这样设置期权池，投资机构能同意吗？” 方卓只淡淡的说道：“没事，邱总，相信我在资本运作上的能力，我也就能做做这个了。” 邱慈云有点不知说什么好。 前一刻，他有着行业专家的心态，下一刻，他惊讶的感受到来自行业外因素的魅力。 邱慈云不得不承认，晶圆厂的建立自己是专业的，资本运作和资金筹措，方总才是专业的。 方卓倒是没想到这样的小动作能让邱慈云那么震动，他正常聊着后面的计划和打算，只想为这位中芯副总裁展现一个可行的蓝图。 先前说了不少人才方面的话，其实目标里就包括着这位副总裁。 下午三点半，仅仅第三次见面的方卓和邱慈云结束交流，后者已经打算近日就和中芯总裁聊聊自己的去向。 方卓眼瞧着时间还早，也就先回了趟恒隆23，完成一次总裁的上班打卡。 “方总春风满面，看来进展很不错。” 苏薇过来把和DCM华夏的接触情况告诉老板，约好的见面时间就是明天。 “也就还行吧，主要是找对了人。”方卓笑道，“我估摸着邱慈云那边很快有动静了。” 苏薇能看到老板对邱慈云前所未有的重视和期待，问了一句：“这位邱总真有CEO之姿？” 方卓毫不犹豫的说道：“绝对有，邱慈云这样的从中芯出来，就算不来我们这边，他随便去一个半导体公司就能当CEO。” “更何况，他这样全程和张汝京一起把中芯从无到有，这种宝贵经验再适合我们不过，他来了，想当CEO当CEO，想当总裁当总裁。” 苏薇笑道：“就是不能当董事长呗？” “专业人才干专业的事，董事会这种无聊的活还是我来吧。”方卓耸耸肩，“以一个董事长的眼光来看，邱慈云就是最适合我们现阶段的主事人选。” 他想了想，又评价道：“我觉得，就算张汝京现在不在中芯了，邱慈云立即接手都不会有太多不适应。” 苏薇惊讶道：“这评价真高！嗯，等等，现阶段？这是什么意思？” 方卓平静的说道：“就是指现在啊，没别的意思，你往哪想呢？” 苏薇狐疑的盯着老板的表情，愕然道：“不会吧？不是我想的那样吧？你这人还没挖到手呢！蜜月期这么短暂吗？” “真不是你想的那样，关于晶圆厂，我这个外行人给自己的定位就是筹钱、协调、尊重专业人士建议、寻找可用市场。”方卓如此说道。 苏薇越想越不对，她忽然意识到问题所在，老板好像总是在说晶圆厂的组建需要邱慈云建设中芯从无到有的经验…… “方总，人事问题要慎重啊。”苏薇提醒了一句，“邱慈云一旦来，那肯定不是他一个人来，一定会带着一批人一起加入项目，你有什么想法一定要合理安排。” “你真把我想歪了，我是那么坏的人么？”方卓摇头。 “你坏不坏，我不知道，但我相信你在企业发展问题上能狠心下手。”苏薇认真的说道。 方卓心里感叹，这人在不同位置上处理事务锻炼出的经验就是不一样，关于项目阶段的发展，他是有些模糊的想法…… 但应该能处理好，一切都得视当时的情况而定。 小苏老师有一点说得对，现在应该算是步入蜜月期，“冰饮计划”特别渴求邱慈云的靠近。 整个国内的半导体行业从上到下都欠缺人才，一线的工程师有缺口，高级人才也有缺口，方卓能清晰的意识到这一点，也极其尊重半导体行业里存在的技术影响力。 这一趟去庐州，他对一件事意识的更加深刻——这个世界上最打动人心的套路就是真诚以待。 所以，方卓现在要对有可能加入项目的朋友们都真诚以待，还要寻找更多的资金来体现自己的真诚。 7月14日，方卓在易科的总裁办见到了DCM华夏的负责人康纳。 康纳是个从小在纽约长大的华裔，能说一口流利的中文，已经在DCM工作将近十年，现在负责机构在华的业务开拓。 方卓见到这位有注意到一个细节，康纳自我介绍的时候没有提中文名，心理认知显然是在对岸的。 “方总，据我所知，你好像没有半导体产业的经验。” 康纳见到方卓，听完这位年轻总裁的表述，极其惊讶。 “如果你是要找我投资易科，我能花五分钟就极其乐意的做出投资决定。” “现在你找我投资半导体，呃，我倒也是能花五分钟，但这是拒绝。” 康纳不觉得这有什么好讨论。 “康纳先生，就算你要拒绝，那也太快了，现在才两分钟。”方卓没被打击，递过去一份文件，“这是我们和皖省省会城市庐州草签的合同，你可以看看内容。” 方卓生怕康纳不知道庐州，专门点了一下，又说出重点：“对方愿意投13亿。” 康纳翻看文件，审视着这突然冒出来的“冰饮计划”，怀疑是个骗局。 方卓不等他看完，又递过去一份资料，说道：“这是MIGA基金和PL基金开具的财产证明，是我这一方的项目出资。” 康纳又接了过来，只第一页就看到显眼的00000…… “这份是国内拉到的投资，这个比较少，只有2000万美元。”方卓第三份材料也是草签合同，这个钱是化缘来的。 说来好笑，基金持有的股票还没出手，地方政府投资的钱还是意向，这从优秀企业家那里化缘来的钱基本已经到账了。 方卓一抬手，康纳下意识的又要举手去接。 不过，总裁这次是要喝茶。 他为了不让DCM华夏的负责人失望，想了想，还是给出一条小理由：“今天见你，明天见高盛。” “高盛对我们很有兴趣。” 是的，高盛对易科在美上市的业务很感兴趣。 方卓没有说谎，他明天要先和高盛聊聊易科，然后再顺便聊聊半导体。 如果今天顺利，明天和高盛聊天的顺序也很简单。 地方政府的支持。 自己一方的资金。 国内企业的投资。 DCM华夏的强烈兴趣。 以及，近期与德意志银行的洽谈。 还有一点…不管与哪一方都必须要聊起的行业人才问题。 方卓看着康纳有些茫然的表情，笑道：“我们已经找到超过50位有丰富经验的工程师，最重要的是，有位在国内最好晶圆厂担任高级副总裁的但我现在还不好说他名字的高管会加入我们。” 康纳舒了一口气：“邱慈云要加入吗？” 方卓：“？？？” 康纳点头，手里拿着数份没看完的材料：“有资金，有邱总，有政府，这很好。” 正文 177 真正的投资人（二合一） 一位在国内最好晶圆厂担任高级副总裁但现在还不好说他名字的高管…… 有这么明显吗？ 方卓被康纳的反应弄得有些懵。 是邱慈云素有才名还是中芯里的工作分歧也已经在小圈子里流传开来？ 方卓不意外于康纳知道邱慈云，毕竟面前这位截止到见自己之前的主要任务都应该是关乎中芯，是要把钱投给国内最具声势的晶圆厂。 现在嘛，他应该可以考虑一下眼前突然冒出来的项目。 “方总，你突然要做半导体的项目，这是为什么？”康纳详细翻阅完手中材料，仍就心有困惑。 他知道申城首富方卓，据说在这座城市很有能量，也知道这位的领域是互联网和音乐播放器……所以，如此跨越行业实在不属寻常。 一个项目预算百亿，一些环节像是树的枝干，必须搞清楚，一些则只是散叶，不用太挂念在心。 而一个创始人的动机、发念、内在驱动力就是必须要看清楚的枝干。 不然，这如果只是富豪突发奇想的兴趣，最后的一地鸡毛有的是人哭。 毕竟，不少富豪确实挺疯的。 方卓也明白这一点，知道投资者的考量，他向来会体贴的从对方角度来看待问题。 其实，哲学三问应用在这个场景下还挺恰当。 从哪里来——做项目的动机。 到哪里去——这个项目的目标。 我是谁——项目当前的情况。 方卓现在就得回答这样的问题。 像张汝京张总，他振臂一呼要振兴国内产业，那没问题，天下景从。 可自己现在面对投资者的询问就得给出让他们掏钱的理由，是让他们相信，而不是自己的感慨。 ——其实我爸也问过我建厂的事…… 方卓心里冒出来一个讲故事的开头，嘴上却流利的说道：“因为能赚钱。” 这一刻，他和DCM华夏的立场是一致的——能赚钱。 “前两年，全球的半导体都不景气，但从去年开始，这个行业又迎来一次周期复苏，而且，我认为这一波的周期时间不短。” “康纳，你刚开始提到易科，但我不清楚你是否知道电子消费品的趋势，它受到到互联网长尾效应的影响，在未来相当长一段时间会迸发出旺盛的需求，这其中也包含半导体。” “而且，现在有着中芯当榜样，国内的政策十分利好，它已经用例子证明，一个半导体公司从成立到上市的时间可以压缩到三年。” 这一刻，他和DCM华夏的期许是一致的——能上市。 “康纳，除了这些考量，我自己其实是个很喜欢挑战的人，从医科到易科，从易科到新浪，这次资本与技术共舞的挑战让我十分着迷。” 这一刻，他和DCM华夏负责人康纳先生的喜好是一致的——这位华裔从小受到的教育应该就是那套冒险、挑战、自由之类的。 方卓笑道：“康纳，我要再造一个中芯国际，内地有个富豪排行榜，我今年排第九，没准这个项目能让我成为明年或者后年的第一。” 懂了吧，申城首富是要挑战让自己成为华夏首富的行业机会。 方卓面对风投说是千锤百炼可能有点过，但一个经验丰富是跑不掉的。 他觉得自己应该是和这位DCM康纳处于同一交流频道。 然而…… 方卓瞧见了康纳皱起的眉头，心里稍微惊讶，哪里解释的有问题？ 康纳消化了一会，抛出一个问题：“什么是长尾效应？” 方卓：“？” 小问题！ 方卓不清楚这个理论出现的时间，但看康纳的反应，估计是没多久。 他笑道：“一个很简单的描述，随着互联网的发展，很多小众需求贡献了庞大的市场。” 康纳认真的提出质疑：“这有得到验证吗？听起来和二八理论截然相反。” “二八理论的适应性比较广，这个更多是在互联网领域。”方卓从善如流的和这位风投探讨起理论，“康纳，你用过我们易科的产品吗？” 康纳点头。 方卓又问：“音乐付费功能呢？” “你们的iMusic和苹果的iTunes，我都用过。”康纳是个关注新潮流新事物的投资人。 “那用音乐来举例就很明白了，在我们的付费数据里，那些并不热门的歌曲贡献了超出我们预料的价值，你能相信么，就在我们推出iMusic音乐付费功能后，98%的歌曲专辑都被听过了，但有些专辑相当冷门和小众。”方卓是有实例支撑的。 他又说道，“你也可以拿亚马逊来验证，它们估计有30-40%的图书销售来自非畅销书，这个更明显。” 康纳听得一愣一愣，侃侃而谈的方总看起来极其自信，这种时候才让人想起他M1+iMusic对音乐行业的冲击。 先前康纳曾说可以用五分钟的时间来决定投资易科，这其实不是恭维，他在美国DCM里就兴趣盎然的研究过易科和苹果的在线音乐模式，十分看好它进一步的化身潮流。 他觉得这能撑起很不错的电子消费品和音乐市场。 其中有趣的一点是，易科的合作者索尼还带着上个时代的余晖而摇摆不定。 康纳想到这里，饶有兴趣的提了个问题：“方总，我知道易科在美国是与索尼开展的版权合作，你觉得如今索尼要怎么样才能走出它们的困境？” 方卓瞧着这话题是越扯越远，但他没有拒绝这道送分题，笑着说道：“很简单。” 康纳心中大生好奇，索尼的困境近期得到广泛的讨论，这个全球巨头的情况十分糟糕。 方卓不紧不慢的喝了口茶，说道：“请我去当索尼总裁，困局可解。” 康纳惊愕之下一阵大笑，注意力也重新回到主题，调侃道：“方总做项目需要吸引人才，单就这份幽默就能让他们倾倒。” 方卓耸耸肩：“我说真的，这是他们最快走出困境的方法。” 康纳又是一阵笑，他喜欢这种带有品味的玩笑。 “方总，我相信你是一个在资本运用上有足够克制力的领导者，也有足够的能力获取到众多人才。” “关于你这个‘冰饮项目’，我谨代表个人很看好，但对于我们DCM来说……” 方卓微微皱眉，这种转折特别不讨喜。 康纳露出笑容，也还了个玩笑：“对于我们DCM来说，保持谨慎性的看好。” 方卓重复道：“谨慎性的看好？” “我们愿意接洽这个项目的第一轮融资，大家谈谈看。”康纳正色道，“这个谈，最起码也要邱总真正的加入进来，不然，我纵然对方总有信心，但晶圆厂没有技术领导怎么能往下进展？” 方卓颔首，这话没问题，如果自己是投资人，也要先看到技术落地，资金都是其次。 他思考两秒，表态道：“我会再推进一下这个事，让邱总真正投入到项目里。” 康纳越来越相信方卓是要真正做晶圆厂，并且觉得这位内地富豪颇具魅力——不是那种赚钱的魅力，是那种时代前沿、蓬勃旺盛的人格魅力。 “不过，方总，关于这个庐州的选择，是不是还有商讨的空间？”康纳提及一个不太让人满意的地方。 方卓答道：“庐州的选择还有别的用处，既关于技术，也关乎市场，这个方面嘛，等我们大家能坐在会议室里可以再讨论一下。” 康纳闻言也就没再多问，反正到时有异议，不投便是。 两人继续聊了聊项目方向，而越是聊，康纳越能发现方卓所做的充足准备。 “说实在的，方总进入半导体行业真是具备不一般的勇气。” “我来之前倒也听申城的一些朋友聊了聊方总，还让我注意方总这位风投猎手呢。” 康纳以玩笑为今天收场。 方卓无所谓的说道：“真正的投资人谁信这个啊。” 康纳连连点头，这种行业轶事当个谈资还挺有趣。 “康纳，这个项目我再推进推进，希望能下次和DCM有个正式的商谈。”方卓和来自美国的真正投资人表态。 康纳今天聊得很高兴，握手道：“期待这一天。” 方卓亲自送DCM华夏负责人康纳离开公司。 等到他重新回到总裁办，认真的在文件上言简意赅的写上标注。 ——DCM、康纳、真正的投资人、募资数额1亿美元。 接下来的数天，方卓分别又见了高盛和德意志银行， 这两家皆是中芯的A轮融资机构。 就怎么说呢…… 这种接触没能瞒住中芯掌门人张汝京，甚至，高盛和德意志银行与方卓见面后转手就把这个情况通报给了张总裁。 张汝京连一些真实的商谈细节都知道了。 比如，方卓愿意使用高盛推荐的高管来担任CFO，全力推动易科的上市计划。 比如，方卓向德意志银行承诺，可以帮助他们打开国内的业务市场。 张汝京知道德意志银行在华布局的蠢蠢欲动，事实上，德意志银行的亚太区总经理张红力就是前高盛华夏首席代表，自打跳槽后就是锐意进取的模样。 不过，高盛和德意志银行并非就决定拒绝来自申城首富的项目，他们的这番通报是想询问张汝京的意见。 在华夏内地还有比张汝京更懂晶圆厂项目的人吗？ 所以，即便这样一个可能会成为中芯竞争对手的项目还是被拿来征询张汝京的意见。 “哈哈，你们问我这个能不能成……” “方卓这人显然有能力，他是一个人物。” 张汝京泛泛评价，还是觉得好笑：“这个项目实在不该来问我。” 原高盛现德意志银行的张红力很自然的说道：“我还觉得问问你比较妥当，毕竟，你熟悉邱慈云，他到底能不能支撑起这样一个项目？” 张汝京觉得自己听错了：“邱总？” 张红力：“？” 张汝京：“！” 张红力离开了，他发觉自己领会的意思可能存在些误差。 张汝京惊怒交加，他气势汹汹的闯入邱慈云办公室，当面质问：“邱总你要走？！” 邱慈云看着中芯总裁，沉默了一会：“这几天一直在考虑怎么和你说。” “好啊，要不是股东跑过来问我，我是不是等到你和方卓一起开中芯才能知道？”张汝京怒气反笑，“我哪里对不起你？那个姓方的又给你灌了什么迷魂药？” 邱慈云叹气道：“没有方卓，还有刘卓，我们工作上的一些分歧也不是一日两日，不瞒你说，方卓之前就有国外的厂来挖我。” “分歧，分歧，你也说是分歧，这有什么不能解决？”张汝京很痛心。 邱慈云看着张汝京，问道：“能解决吗？” 张汝京难以回答。 邱慈云摇摇头：“如果你不愿意我在国内，我可以去新加坡。” 新加坡有家晶圆厂联系很久了。 张汝京看着这位一起从宝岛来到申城的同僚，一起把中芯从无到有的伙伴，说道：“张红力问我，你和方卓能不能成事。” 邱慈云默默不语。 “我说，整个内地，我排第一，邱慈云就排第二，我排第二，邱慈云就排第一。”张汝京一巴掌拍在办公桌上，“你真要跟方卓去庐州？怎么能去庐州建厂！” 邱慈云露出一丝笑容：“张总，你看，这就是我和你的分歧。” 张汝京摇头，转身往外走，边走边骂：“好一个方卓！来我中芯一趟是奔着我的副总裁来的！这事没完！” 邱慈云听着摔门声，低头继续完成自己在中芯的最后一项工作内容。 …… 方卓是在易科高管会议上接到他十分尊重的前辈张汝京的电话。 刚刚介绍完高盛推荐的上市财务总监给同事，手机就震动个不停。 方卓瞧见号码就接了电话。 “方卓！你真是好手腕啊！” “方卓，你真是好心机啊！” “方卓！你挖人挖到我这里了！” 会议室里随着老板的动作而变得安静，前排的高管便听见了一阵愤怒的咆哮声。 方卓忍不住把电话挪远了一些，等待对方情绪宣泄完毕才辩解了一句：“张总，他是自愿的。” 谁能逼迫一个数一数二的人才跳槽过来呢？ 除非这边有个数一数一的人。 张汝京被这句伤到了。 他祝愿式的威胁道：“我倒要看看你究竟能弄个什么东西出来！” “一定让张总品鉴。”方卓怀着热切的心情说出看似阴阳怪气实则真诚无比的话。 他觉着同行者一定会有相互理解的某一天。 正文 178 经验（二合一） 邱慈云离开中芯了！ 邱慈云要和方卓一起搞个新的晶圆厂！ 华夏的半导体行业听到这样的两个消息，都表示十分震惊！ 不过，内地的半导体行业规模其实不算多大，那种“我的天呐”、“邱慈云竟然从中芯走了”、“邱慈云不是张汝京的左膀右臂吗”、“邱慈云竟然和方卓混在一起”、“邱慈云的前途没有了”之类的话只是一个小圈子的反应。 华夏的半导体在国际上很难发出什么声音，也不太和媒体报道产生关联，即便中芯已经号称世界第四大代工厂，它也只是大而非强。 当然，目前能代表华夏内地半导体的中芯按照当前趋势是能越来越强的。 也因此，行内人一个纳闷之处就在于——凭什么？ 邱慈云凭什么离开这样一个中芯？ 方卓又凭什么能做一个半导体项目？ 这俩人凑到一起能做出个什么玩意？ 晶圆厂也不是一个两个的拍拍脑门就能做出来的啊！ 很快，华夏内地的半导体行业迎来了更震惊更关乎自身的事——提出离职的工程师以一种诡异的速度提高！ 这…… 草！ 果然不是一个两个的拍拍脑门，这是挖到自家身上来了！ 尤其，同在申城的华虹公司最为焦头烂额。 97年成立的华虹是国内比较受重视的半导体企业，然而，种种原因让它的发展不够迅速，当中芯落户申城，同城的它就更显黯淡。 但是，华虹有来自国家“909工程”的帮助，规模还是放在那里的。 也即，它有相当一批经验丰富的工程师。 本来，华虹听说同城中芯的高级副总裁邱慈云离职，还抱着看热闹的心理在那茶余饭后，没成想，一转眼，自家的工程师就要远走高飞！ 华虹副总裁姜琦历了解这一情况之后勃然大怒，这方卓的胆子太大了！ 要知道，华虹的背景可不简单，公司董事长是曾经的高级公务员，公司的成立饱含着来自行政层面的殷殷期盼，背后关系更是错综复杂。 梁琦历直接把电话打到了方卓那里，斥责这种“以两倍薪酬”挖人的无耻做法！ “合着我多给工程师钱还错了？” “你谁啊？你以为你是XXX啊？” 方卓电话的直接回应让梁琦历大感被冒犯，他当然不是大老板，但也代表着董事长的部分权威，挖人这个事已经冒犯在前，现在，年轻的申城首富又冒犯到自己。 “方卓，你这种破坏市场良性秩序的行为必将不能得逞。”梁琦历咬牙启齿的发出书面式的警告。 方卓直接挂了电话。 又不是华虹董事长给自己打过来，一个副总裁还能怎么地？ 随随便便就让自己放弃改善行业工程师的薪酬待遇，那怎么可能？ 方卓矢志不渝的要为工程师们谋取福利。 如果，自家的项目最终失败了，华夏的半导体工程师们啊，你们不要忘记，正是因为我来过，你们才被涨了工资！ 方卓挥舞着钞票，怀揣着理想和情怀……但还是被劝停了。 7月17日，方卓坐在自己的办公室以上司的身份接见易科投资的实习主管赵素祺。 他还没怎么询问妹妹的暑期实习，申城副头目郑丹锐的电话就打进来了。 经过郑哥一番苦口婆心的劝解，方卓只好表示会放缓对半导体工程师的挖掘工作。 这个申城啊，还是水深，连首富也不能横着走，某些企业的关系相当有力。 “赵主管，继续说说工作吧，你这位交大的高材生来我们易科投资的暑期实习怎么样？”方卓结束通话，摇了摇头，注意力回到眼前。 赵素祺连忙汇报心得，截止到目前为止，暑期一个多月的实习心得就是——这和书上都不一样啊。 她一共跟了三个项目的接洽，只觉得各种奇奇怪怪，有的企业老板连估值的概念都没有。 “很正常，咱们国内目前不论是企业还是风投，都是高的能高，低的能低。”方卓没觉得有什么。 赵素祺听见哥哥的话，想了两秒，笑着问道：“哥，你遇到最低的是不是拎着汽油去找你的风投？” 一些过去的小事，怎么老是有人时不时提起呢？ 方卓摇摇头：“那个其实算因地制宜，如果你碰见一个把你资金锁死的企业，难道你要拿着合同法之类的文书条文去给对方普及知识吗？能要到钱就是最好的。” 赵素祺一个学院派得到实干派的最直接传授，并为此深信不疑。 她结合案例思索了一会，询问道：“哥，最近你那个半导体项目有很大进展呢，那些风投是不是看到邱慈云的加入就愿意坐下来谈了？” 方卓对自己妹妹是倾囊相授，笑道：“你要投一家企业，你把自己当成它的什么？金主？老板？背后控制人？不，祺祺啊，是伙伴。” “正常而言，风投的投入周期不算短，企业想要的是一起成长的伙伴，一个优秀的风投也就要满足这个需求，这样才能让彼此的关系都更长久。” “不是邱慈云的加入让机构愿意坐下来谈，而是机构和我都认为这个项目需要邱慈云，所以才有了他的加入。” 方卓微微一笑，揭开外人很难知晓的内幕：“DCM的人比较规矩，是要看到邱慈云入场才继续往下谈，但德意志银行的张红力和我比较谈得来。” “他是一个真正的投资人。” “他认同了我关于项目的判断和想法，也认为邱慈云的加入是个下限保障，所以，我和他商量了一下，由他出面去和张汝京揭开这个事。” “邱慈云呢，他对中芯有感情，去留问题其实是有些纠结的，我不好出面，德意志银行的张红力没什么问题。” “张红力虽然还没投资我，但和我的需求接近一致，所以，他给张汝京打了电话。” 方卓耸耸肩：“这才有了你听到的消息——邱慈云和我展开合作，明白吗？风投要想伙伴所想，急伙伴所急，这才是好的风投。” 赵素祺听得有些呆，这反手一刀，那反手一刀，很可能当事人都不清楚到底是来自哪里的刀！ 她喃喃自语：“挖一个人还这么难啊……” 方卓跟着叹息：“谁说不是呢？偏偏，即便我心里也有歉意，我还是得坚定不移的用不同方法吸纳人才，因为，我也要对风投伙伴负责，要让项目往前推进。” 赵素祺都不知道这是不是哥哥的真情实感了，但她真的从精神层面学到不少。 方卓既然聊到了自己手上的项目，也就继续多说了一些。 “其实，我虽然是经常接触风投的那一方，但现在的‘冰饮计划’，我的角色也相当一部分就是风投。” “半导体这个行业，技术要求很高，这一点我是没有的。” “但既然要做，不懂技术，我就得懂钱、懂人，总不能啥也不占吧。” 方卓没提“懂钱”，就着后面的因素聊道：“要怎么懂人呢？常常站到那个人的角度来思考，比如邱慈云和张汝京，他俩都是技术大佬，都有充足的建厂经验，都浸淫半导体二十年。” “依我来看，是依我。”他强调了一下，“如果说张汝京有8分的振兴产业精神，有2分的私人考量，那邱慈云就是4分为半导体事业、3分为振兴产业、3分是私人考量。” 方卓说道：“要做一番事业有个比较大的比例，我这边恰恰能提供他施展的平台，而他3分的私人考量由德意志银行张红力来主动施加了压力，让这3分倾向于我这边。” “张汝京张总人其实真的很不错，即便明确知道邱慈云要走，知道他要和我一起搞这个项目，也没有和自己的股东德意志银行进行诋毁。” 赵素祺默默点头。 片刻之后，她问了个问题：“哥，那你呢？你是几分几分几分？” 方卓没有糊弄，认真的思索后说道：“看别人容易，认识自己难，我也不清楚自己是什么样的，非要说的话，10分的个人考量吧。” 赵素祺：“？” 她得到一个极其意外的答案。 方卓笑了一声，用10分的个人考量来推动90分的振兴产业。 申城首富在易科总裁办和妹妹解说内幕与思考，真正确定下来动向的邱慈云则在处理完中芯事务之后立即主导了“冰饮计划”的落实层面动作。 7月18日，邱慈云率领从中芯一起出来的31人技术团队奔赴庐州，他要实地考察一下项目可能落地的位置。 对于经常在申城和京城往返的前中芯高级副总裁来说，城市之间的差距第一次让人那么不是滋味。 也仅仅因为这样一个因素，技术团队的人数直接从31人变为26人，那五个人接受不了那么大的城市落差，放弃跟进“冰饮计划”。 邱慈云没有说什么，只是继续和庐州政府确认项目合作的条件。 他很快就感受到方总所描述的那种巨大热情，心情也因此好了不少。 邱慈云是业内专家，对于行业内的声音自然也有耳闻，和方卓的合作已然多了种要证明自己的心情。 又过一天，团队再次有2位成员经过深思熟虑选择退出。 邱慈云这次召开了一个小会议，用打趣的方式来稳定军心。 “又有两位朋友退出，这是个好消息，方老板用事实证明他的钱能减缓我们团队减员的速度。” 邱慈云对上一波的5人退出没给出太多反应，但申城的方卓隔空知道这事，他心疼坏了，通过邱慈云表达了薪酬的再次提升以及期权的设置。 总得来说，目前的24人团队在还没开工的时候就涨了两波工资，方卓用最能体现诚意的方式证明他确实想改善行业工程师的薪酬环境。 他除了钱，也很难用其它理由来说服这些工程师，干脆就直来直去了。 庐州那边稍有情况，申城这边则进展良好。 随着邱慈云的迅速投入工作，数家风投机构愿意坐下来认真谈谈由申城首富发起的“冰饮计划”这件事。 不过，就在会议日期的前两天，方卓忽然收到猎头消息，一直被他点名重点关注的台积电梁孟松即将抵达申城出席一个行业国际会议。 梁孟松？ 方卓有点措手不及，他一直在等中科大反馈胡正明的接触消息，没想到那边还没有动静，自己竟然有机会接触让自己心心念念的另一位技术大佬。 只是，这位目前春风得意，在台积电受到年度嘉奖，很难很难挖动。 方卓这样考虑，仍旧约着见上了一面。 这一面如他所料的没有成果，而且，气氛也颇为尴尬。 方卓是辗转着找关系见了梁孟松，但当他自报身份并展示出一丝挖人的意思之后，这位台积电的大将随口询问了几个技术问题。 来自技术大佬的技术问题…… 方卓当然答不出来，只是思考着如何展现诚意。 “这么简单的东西你都不知道，何必来找我呢？”梁孟松极其直接，拒绝道，“方先生，难道你觉得你可以让我陪你一起过家家吗？” “我不懂技术，我一定都不回避这一点，但其实从做企业的角度来说，一个不懂技术的出资人难道不是优点么？他可以全心相信自己的伙伴。”方卓转换角度。 梁孟松极有技术大佬的傲气，只“呵”了一声，连答都不想答。 “梁先生，我是极其真挚的，如果有一天，你不想在台积电了，我这里一定对你虚席以待。”方卓不进行无效甚至副作用的沟通，现在只打个照面算了。 梁孟松觉得可笑，反过来说道：“如果有一天，方先生的项目做不下去了，欢迎来台积电投资。” 方卓不生气，搞技术的，有脾气有傲气很正常。 他同这位不太讲究圆滑处事的技术大佬握手后便礼貌告辞。 梁孟松瞧着这位来得突然、走得果断的背影倒是在心里生出一点不好意思，冲着即将开门的方卓说道：“你可以给我一张名片。” 方卓回身，一边给名片，一边笑道：“如果有一天我去台积电投资，梁先生一定要帮我居中说说好话，我听说台积电的张忠谋总裁不太好说话。” 梁孟松的嘴比心快，说道：“张总的俩皮可没那么厚。” 方卓递完名片，再次礼貌握手，说了一句：“梁先生，一定不要低估张总的脸皮，我和他也只能拼个伯仲之间。” 年轻总裁翩然离去。 梁孟松只觉古怪，但也觉得这位心态是真不错。 正文 179 投资会议（二合一） 方卓对于和梁孟松的见面感到有些惋惜。 这种情绪倒并非没达到预期，事实上，他这次见面没有设定什么目标，只是……眼睁睁看到一个如此优秀的技术领军人物活生生的坐在面前…… 方卓多少能理解书上所写那种“天下英雄入吾彀中矣”的欣喜了。 那一定是从心里由衷而发的情绪。 不过，君子藏器于身，待时而动。 只要保持关切，早做准备，机会到来的时候就能有所施展。 再说了，挖不了徒弟，那不还有个师父呢么？ 等等中科大的消息再说。 7月20日，申城召开了全球半导体产业会议，诸多知名厂商都有出席，涉及IC设计、制造、封装测试、主机厂商等上下游产业链，声势颇为浩荡。 如此场景之下，方卓这样一个仍在筹措阶段的外行人没有什么存在感，只默默的参会、聆听、观察，而他趁着这次会议接触的台积电梁孟松则不同，备受国内外瞩目。 作为率领团队正面击败英特尔的专家，他演讲的半导体未来技术展望赢得了大家一致的掌声。 这场会议召开三天，方卓出席了第一天，后面两天是由从庐州返回的邱慈云带人更加有目的的接触了一些国外不同领域的厂商。 虽然项目资金、项目地点都还没彻底定下来，但离开中芯的邱慈云迸发出更多的工作热情，当之无愧的接手项目推进工作，开始考虑设备的采购。 和方卓所想的不同，当初的中芯也是采购了很多二手设备，邱慈云现在要做的不仅仅是寻找性价比高的设备，还要兼顾技术上的升级需求。 方卓有和邱慈云讨论过发展规划，都认为庐州的生产线要稳打稳扎，不能盲目寻求复制扩张。 这其实也是邱慈云在中芯主张的战略，而方卓除了认同这位目前最值得依靠的专家伙伴之外，也考虑着中芯疑似遭遇状况可能带来的影响以及……会不会有更好的伙伴。 不过，不管将来如何，稳打稳扎都是当前最好的选择。 三天会议开下来，邱慈云出了一张长长的采购清单，但这还只是生产线所需要的一部分。 而就在半导体产业会议闭幕的这天，还在项目筹措期、毫无存在感的方卓被隐晦的点了个名。 华虹副总裁姜琦历作为申城本地的半导体企业也上台闭幕演讲，他谈及一个发生在华夏国内的现实问题，这部分被本地媒体总结为一个标题。 ——《工程师在资本加持下的薪酬增长是否有利于行为的健康发展？》 这是来自华虹副总裁的一个诘问。 自邱慈云离职，中芯国际一共有31名工程师和技术人员选择跟随，最终确定下来的是24人。 这是邱慈云的团队，也是中芯的技术中坚。 只是，这个声势远不如当初张汝京在宝岛的振臂一呼，除了张汝京本身更高的声望，已经在申城耕耘的三年时光也是大部人需要考虑的重要因素。 很多人都已经在申城娶妻生子，安家置业，这种情况下选择跟随邱慈云去做一个前途未卜的项目实在不现实。 不过，邱慈云到手的得力干将虽然只24位，但他已经对此有所预见，也没有太失望。 没预见的是……方卓挥舞着钞票很快把这个数字膨胀到了92个人！ 也就是说，纯粹被方卓挖来的工程师就有68人，已经是自己团队的将近3倍！ 邱慈云眼睁睁看着阵营疾速丰满，一时间只有一个感慨……这就是申城首富的行事作风吗？有钱的感觉原来是这样！ 而这68人就是分别来自国内大厂，尽管比不上张汝京当初带回来的人才，确实也是国内有数，华虹、中芯、华晶（被华润收购）都深受其害。 这波挖人跳槽是通过猎头操作，按理说，薪酬待遇也要保密。 可是，邱慈云他自己就很好奇，找机会问了个出自华虹的高级工程师，得到的答案是“2倍起步开始谈”，也即，只要人来，立即翻一番，按照不同级别和标准还有上探空间。 如此也怪不得华虹他们着急了。 即便经过行政关系的干预，方卓放缓了行动，华虹副总裁姜琦历仍旧意难平，于是就有了闭幕式上的发言，有了对恶劣行径的声讨。 邱慈云是在现场听到的内容，但他当时还没反应过来，等到次日经人提醒看到报道才猛然有种“哦对，我不是中芯的，我是那个被批评的”感觉。 他因为要参与投资机构的会议，没有立即回庐州，也就顺便和方卓聊了聊这个事。 方卓有点奇怪：“这怎么了？” “行业评价可能不太……不太好。”邱慈云第一次和方卓共事，说话比较谨慎，“华虹的关系比较硬。” “我们和华虹他们本来就是竞争对手。”方卓笑道，“要怎么解读这个呢？一个华虹副总的发言会影响我们的设备采购还是怎么着？” 他继续说道：“不用过度解读，关系硬不硬不是用在这里的，当成一次普通的同行舆论攻击就好，放心吧，这事我让别人来处理。” 邱慈云有些好奇方总的回应会是什么样。 很快，新浪网站发布了一则由主笔徐长伦操刀的社评。 ——《为什么国资背景的半导体企业在现阶段无法取得成功？》 为什么呢？ 这里有很复杂的因素。 其中一条很重要的就在于国资背景太浓会让国外的设备采购很难。 可是，也不仅仅如此，国资主导的企业习惯性的既有计划经济的弊端，也有市场经济的短处，再加上，某些人事层面的身份认知问题…… 于是，这种由国资主导的尝试可以说是失败了。 那么，应该怎么办呢？ 按照新浪主笔徐长伦对半导体行业不太愿意透露姓名的方总采访，“既要有政策引导，也要积极发展产业配套，我们得改善产业发展环境，也得拥有国际化的视野和市场化的运作。” 社评中不只援引了这一句，还有方总对国内企业的评价，“就说申城的华虹吧，它简直可笑，既依托于国内给予的支持，又妄图让外资真心的技术帮助，这可能吗？” “华虹和日本NEC的合资公司，我不问别的，它自己的专利技术这几年有几个？” “先合资，再引进，然后投产，最后投产即落后，你一个想振兴自己国家产业的人把话语权交给外国企业，简直天真的可爱。” 方总的批评毫不留情。 不同于华虹让申城本体纸媒的报道，新浪网这种代表互联网时代发展的门户行业领导者拥有很多不普通的网民浏览访问。 这篇来自新浪的社评，既让一些人看着痛心，也让一些人看得流汗。 其实，方卓的用词不算特别辛辣，只是说出一些事实，但这种事实本身就引人深思。 申城这边的华虹全称是华虹NEC，是华虹与日本NEC的合资企业之一，引进了生产线，但日方对专利技术控制的很严格。 据说，华虹与NEC合作将近十年，申城华虹NEC的专利数是0，京城华虹NEC也是0，只有首钢NEC有4项专利。 如此情况，社评中没有直接写出来，主笔徐长伦只是贴心的把这个被方总点名的企业情况放在了备注里。 邱慈云几乎第一时间瞧见了这篇发在新浪上的回应，默默揣测了一下华虹的领导瞧见这种内容后的感觉，大概只有两个字——难堪。 社评洋洋洒洒，新浪网还有全网领先的网友评论。 因为有新浪网自己划出网页曝光位置，这篇社评引起了很大反响。 就邱慈云从朋友那听到的消息，别家暂且不论，华虹是闹了个灰头土脸，那位行业会议致辞的副总裁被几家媒体的记者围追堵截，想让他给出针锋相对的回应。 然而，副总裁姜琦历能怎么回应呢？ 他还可以找关系找到郑丹锐，可这对回应于事无补，华虹NEC根本不能拍着胸脯把方卓质疑的专利技术说清楚。 姜琦历后悔了，他看到那篇新浪的社评就后悔了。 反正华虹的人被挖走过了，方卓也放缓行动了，自己何必多此一举呢？ 姜琦历的后悔让他没有继续给媒体提供报道的弹药，他本人避了两天媒体，选择冷处理这件事，不过，行业内又多了件“华虹闹笑话”的谈资。 邱慈云身处申城，全程目睹了这件事的前因后果，颇有些目瞪口呆。 7月27号，“冰饮计划”举行投资会议，高盛、德意志银行、DCM华夏、庐州国投、易科集团、MIGA私募基金、华夏企业家产业投资基金会以及项目团队代表共同参加。 邱慈云早早抵达恒隆23的易科会议室，他为这次推动资金筹措的会议感到兴奋。 很快，邱慈云见到了方卓，顺便问了问舆论回应的事。 “哦，没什么大不了的。”方卓不以为意，“华虹的人自己找不自在，他们那种自以为靠近权利的人都傲慢，挖两个人而已，激动个什么劲。” 邱慈云这才想起来，对，始作俑者是面前这位的下力气挖人。 “说起这个，邱总，国内这方面的人才本就欠缺，也不是单纯用钱就能挖，猎头们发现一个问题，级别比较高的工程师都得考虑很多因素，家庭影响很大。” “你给我列列名单，我们的项目更需要哪方面人才，我让人接触接触国外，补充补充人员。” 方卓很关心团队的战斗力，这既需要技术领头人，也需要中坚力量。 “我们的用人成本会不会有些高？”邱慈云有点小心的询问。 方卓摆摆手：“邱总，这种事你不要考虑，就像华虹的那种舆论，你交给我，我找人，你用人，咱们分工明确。” 邱慈云不知说什么好，只能重重握了握面前这位年轻总裁的手，面前这位怎么越看越靠谱了。 华虹的舆论就像方卓说的那样在他心里只是小事，要不是邱慈云提起，他都不会再聊，反而今天这个投资会议让他多多少少有些紧张。 半导体果然是资金和技术并举，这第一轮融资的总额就对准10亿美元，对象也是国际顶尖的机构。 方卓还真没操手过如此大额的融资。 有点紧张，有点新鲜，也有点……莫名的信心。 尤其，当他坐在会议室看到推门而入的熊潇鸽，看到他那张熊脸，信心一下子更足了。 “张总、康纳先生、邱总。”熊潇鸽熟络的和已经到场的人打招呼，最后才和方卓握了握手，“方总，风采依旧啊，你那个新浪可真能折腾。” 他笑道：“方总你当初那么费劲的要把新浪弄到手，不会就奔着这个来的吧？” “主笔作为，与总裁无关。”方卓用力握手，热情的说道，“老熊，今天见到你，我就觉得咱们这项目肯定能成，毕竟，你老熊在我身上还没失手过。” 熊潇鸽有些疑惑，但不妨碍他随口反击：“哪里话，明明你是方总在我这里没失手过，我对方总还是相当佩服的。” 熊潇鸽这一趟来参会，心情比较轻松，因为，他是代表华夏企业家产业投资基金会过来的，从某种意义上来说，也只是个托。 IDG华夏是通过参股华企投变相的参与到“冰饮项目”，基本上也就是给方卓一个面子的程度。 所以，熊潇鸽今天可以作壁上观，瞧瞧到底是怎么个情况让数家机构都随之起舞。 上午九点钟，各家机构的人都到了。 方卓没有首先发言，而是把开场交给了中芯国际前高级副总裁邱慈云，让这位技术专家来为大家介绍产业情况与项目前景。 这样的话让这样的专家来说才是能让人信服的。 等到邱慈云满怀工作激情的发言完毕，方卓作为项目发起人和最多投资方进行发言。 他笑着说道：“在座有的人知道，有的人不清楚，我和半导体的渊源来自前些时间的一个申城芯片事件，所以有了些对行业的突击了解。” “这样的一个项目对我来说是新鲜和有挑战的。” “以‘汉芯’作为项目渊源上的开场对我来说也是挺有趣的。” 是的，以汉芯这样一个历史级骗局作为半导体行业的开场，这对方卓来说是极其奇怪的，当然，他此刻不会用这样的词。 正文 180 师法 方卓对汉芯有很深的感慨，在座的人则只把它当作一件有些影响的丑闻。 双方的感受级别完全不一样。 这种微妙矛盾感和眼前重要的投资会议结合在一起反而让方卓的心里愈发稳健了。 纵使级别不一样，纵使今天的会议关乎到很多，把陌生的问题分解到熟悉的领域也就没什么好担忧的。 “我把我们项目的前期阶段命名为‘冰饮计划’，一是觉得距离我们的目标需要长久的努力，二来也希望我给诸位投资人带来炎炎夏日里一杯凉爽的冰饮，让你们能做一次好的投资。” 方卓不急不躁的扫视了一圈会议室里投资领域有头有脸的人物，熟络的放出PPT。 “这些日子，我和很多人聊这个项目，有些人看低，但也有些人给了很高的期盼，认为我们可以做个中芯第二。” “我面上没讲，心里还是有些不自在的。” “从开始做挂号网，那就是行业第一，当然啦，这个可能比较勉强，整个行业干到最后只剩下我们一家，不第一也得第一了。” “但新浪应该没什么悬念，它现在的股价市值也是同行业里的佼佼者，同样，我的易科为了争夺行业地位，也和美国的苹果在产品市场上难分难解。” “所以啊，我对做中芯第二没什么兴趣，只想做冰芯第一。” 方卓谈笑之间拿自己的过往经历来佐证商业能力，姿态上挥洒自如，单就这份面对投资人的自信就让不少人暗暗点头赞赏。 不过，熊潇鸽心里点头的同时忽觉熟悉，他警醒了一下，这个场面…… “第一只是我个人心里的目标，当前最紧要的是怎么把项目做成功，唯有建成第一条生产线，我才好继续往下谈第一。” 方卓把基于个人角度的展望略微点了点，瞧见投资人脸上的笑意之后就把话转了回来。 “为了第一条生产线的成功，我请来了邱慈云邱总，他是行业资深专家，也能知己知彼的让冰芯在中芯过去三年发展的基础上更少犯错误，走得更顺畅。” “对于如何在华夏内地建设生产线，如何更好总结前行者的经验而推陈出新，我相信邱总几乎就是最好的人选。” 方卓顿了顿，对着凝神听着的众人开了个玩笑：“为什么说‘几乎’呢，因为我也试图邀请过张汝京张总，但他实在不愿意过来，不然，我们资金的筹措之路可能会更顺利。” 好几位投资人都笑出了声，尤其DCM华夏的康纳已经认定年轻总裁的高级幽默，很吃这种调侃，笑得最大声。 张汝京当然不可能过来，所以，他支援了一位邱慈云，也很够意思。 邱慈云就坐在方卓身边，心里稍微有点不适应方卓的这种玩笑。 只是，当他感受目前的会议室氛围，立即意识到今天方卓就是要把投资人哄高兴，现在确实让人挺放松。 “不过，我们目前的资金筹措也还不错，尤其有庐州国投的加入，这让我们很振奋。” “庐州给了我们国内最好的政策优惠和土地使用，尤其，中科大愿意给予我们很大的帮助，我今天说一个消息，嗯，这个消息还比较重要……” 方卓稍微迟疑了一下。 德意志银行的张红力立即说道：“方总，今天我们既然坐在这里，就都是对项目很感兴趣的，有什么利好消息，你直接说吧，我们都不会对外透露的。” 方卓微微颔首，点到即止：“台积电的胡正明会在年底离职，回加州大学任教，中科大向他发出了学术交流的邀请，时间是半年，对方现在已经答应了。” 胡正明？半年的学术交流？恰恰选在庐州有个半导体项目的时候？ 在座的人忍不住小声议论了一下，尽管方卓没有明说，但内里的意思很明显。 张红力惊喜的问道：“方总，这是怎么做到的？” “这就是中科大通过各方努力所达成的效果，而且，我们希望这个学术交流时间不仅于此。”方卓微微一笑，“胡正明教授对于台积电的技术发展很清楚，如果可以，我们希望能学习一下世界最厉害的晶圆代工厂。” 不等众人消化这个消息，年轻总裁继续往下说。 “邱总有着发展中芯的深厚经验，胡教授有很强的先进技术实力。” “他们二人都有着成功者的文化。” “冰芯想要成功就得向已经成功的前辈学习。” “在筹措资金、组建团队的过程中，我和很多业内人有过探讨，渐渐有了个关于这个项目发展的战略想法。” 方卓露出一丝笑容，侃侃而谈。 “霓虹国曾经有过半导体行业的辉煌，我们要师法霓虹，学习他们的充分利用政府政策支持。” “美韩一起击败了霓虹的半导体产业，这正是当今世界上的局面，我们要师法美韩，尤其韩国，学习他们的为了发展产业而无所不用其极。” “宝岛台积电在半导体产业的晶圆代工领域是世界第一，我们要师法台积电，学习他们对先进技术的投入，吸纳他们的优秀人才。” “中芯在内地建成三年，短短时间里已然是世界第四大代工厂，我们要师法中芯，学习他们的奋斗精神。” 方卓舒缓了下语气，总结道：“如此，我们才能成功的建设第一条生产线，为冰芯的发展打下良好基础。” 利用政策优惠，无所不用其极，积极吸纳同行的优秀人才，保持奋斗精神来发展企业。 照这么学下去，哪只是一条生产线啊…… 年轻总裁说是生产线，可所有人都听出来这种师法之话里的踌躇满志。 德意志银行的张红力频频点头，率先鼓掌：“方总说得好，有方总把控企业发展，有邱总掌握技术方向，冰芯可期啊。” 会议室里跟着响起掌声。 熊潇鸽也下意识鼓掌，可下一秒就有点疑惑的看向张红力，这位的几次发言好似都起到了唱和的效果，他…… 严查张红力！ 熊潇鸽心中闪过一个念头，这方卓真像他话里所说的那样越来越总结成功经验，现在连搞投资人都先安插好内鬼了…… 堂堂德意志银行的亚太区总经理这样搞…… 这姓张的是早就决定要让德意志银行投资了吧！ 正文 181 带投大哥 关于德意志银行张红力，除了熊潇鸽，其他人都不觉得有什么异常。 连他前东家的前同事，高盛在华首席代表徐开伟也只是觉得张红力对“冰饮计划”有很大兴趣而已，这位本来就是比较进击的行事风格。 方卓对于项目的宣讲没有结束，等到会议室的掌声渐渐停下，他继续聊了聊自己这位准创始人对项目所做的战略想法。 这段时间以来，方卓挖人找人、算钱筹钱、各地谈判比较……尽量把项目成败的各种因素做到自己能做范围内的最好。 但是，钱、人才、技术、政策等因素不是简单的堆砌在一起就能成功，它们可以称之为项目的技，而如何捏合在一起就得有个战略层面的道。 对于高盛、DCM这样的投资机构来说，半导体动辄上亿美元的投资也不是一个小数字，要综合审视项目的情况，既看技，也看道。 所以，方卓讲得头头是道。 关于日本半导体产业的发展，关于美国拉着韩国进行高精尖的竞争，方卓在还没对这个产业有想法的时候就略有研究，还曾和航班旅途中碰见的日本人田中実闲聊过。 近期，他对于产业的思考更多，还广泛调查了一番当今国内产业面临的状况。 要说国内的产业追赶，国外的设备封锁就不得不重重的提上一笔，不管是已经被华润收购的华晶还是才和方卓有点不愉快的华虹，它们都碰见过这样的困境。 最主要的就是来自美国的阻挠。 不过，美国的政策态度并不一致，中芯国际之所以能买到国际上第一流的设备就在于小布什政府在这方面的限制态度是比较暧昧的。 《瓦森纳协定》的限制存不存在？ 存在。 下下力气、绕绕弯子，能不能买到晶圆厂所需的先进设备？ 能买到。 中芯就是在这种背景下拥有国际一流的设备，只是，它也需要定期接受来自国外的检查，确保这些没有用于军事领域。 而且，中芯是2000年开始采购，这几年随着911、阿富汗、伊拉克等事件的发生，设备采购方面的阻力比当时中芯面临的还要小上一些。 这显然是个不错的发展时机。 方卓在聊战略想法的时候没有避讳设备采购可能存在的风险，略微键政了一番这方面的情况，直让在座众人连连点头。 高盛是美国的，德意志银行是德国的，DCM是美国的，但资本是逐利的，他们同样没有避讳美国和欧盟的技术封锁，甚至饶有兴趣的和方卓讨论了一会国际形势。 不同于前面邱慈云的言简意赅，方卓的发言用时颇久，等到他自觉说得差不多便用了个一个目标来作为结束语。 “如果不出意外，中芯今年年底或者明年年初就会上市，这个时间要创造半导体行业的纪录。” “我希望我们冰芯能在有中芯这样优秀企业为我们开路、在国际形势比三年前更好、在有更多有实力的投资机构加入的情况下挑战一下这个记录。” 方卓笑着说道：“我个人还是比较有信心的。” “嗯，我一直是个更愿意践行的人，再多的就不说了，诸位也不是不懂行，咱今天的交流开诚布公，你们有什么疑虑不用藏着掖着，我能解决的就解决，解决不了的也没事。” “老话说得好，买卖不成仁义在，多条朋友多条路。” “我当年创业的时候和IDG的熊总还有过不愉快，后来我俩成了很好的朋友，他现在也坐在这里。” 方卓cue了下老熊，证明自己所言非虚，真就和投资人践成了朋友。 熊潇鸽露出一个微笑，没有说话，真要说的话……当初不愉快的那个项目似乎迎来了一些转机，可到底什么时候能转还遥遥无期呢。 总裁讲道，不同机构听到的侧重点基于他们的立场就有所不同。 依旧由德意志银行的张红力率先提问，问了个方卓所聊的期权池问题。 因为晶圆厂投资巨大，第一轮融资对于项目的估值就会相当高，所以，15-20%的期权池是一个不容忽视的问题。 “就像我先前说的，人才和技术很重要，我觉得中芯在这一点上做得就不够到位，不然，邱总也不会过来。” “为了不让邱总再次从冰芯出走，为了不让更多的邱总来带动冰芯的发展，期权池的设立是必须的。” “我不同于张汝京，这一点是个很清晰的事，声望上竞争不过，待遇上必须从优。” 方卓的态度很坚定，完全没留商量的余地。 会议室里的气氛稍有静默，大家都在心里默默估算价值。 “期权池肯定是要设立的，这一点我也认同，这个项目性质就必须要重视人才。”张红力观察了一下现场情况，积极主动的提出相对意见，“可是这个数额，我觉得我们还有商量的空间，方总，你说呢？” 鲁迅：屋暗，拆顶，开窗。 DCM华夏的康纳听到这话，微微点头，附和同一战壕的意见：“确实，这个比例有些太高了，方总，你如果拿20%出来，这就是2亿多美元的价值。” 资金筹措目标是10亿美元，合计占80%，第一轮融资的估值就是12.5亿美元，这样的20%是2.5亿美元。 方卓看了眼康纳，又看了眼张红力，他侧身和邱慈云低声讨论了一会，然后才说道：“数额上我们可以再讨论，但我必须得说，人才的吸引是我们项目成败的重要因素，不要因小失大。” 在座众人点头，主要吧，这个小还真的不小…… 今天是项目的投资会议，要确定的是彼此意向，后续如果有继续商谈，细节方面还会继续磋商。 接下来的时间，方卓重点回答了城市的情况、人才团队的落实、自有资金的准备等问题。 一切都很妥当，有些异议也控制在可解决的框架之内。 这场投资会议的氛围从开始到结束都保持的相当不错。 方卓很淡定，庐州国投很激动，高盛、德意志银行们则保持着矜持，他们直到最后都没开口给予切实的表态，但愿意参加下一次的洽谈就证明了内心的倾向。 一场会议结束，“冰饮计划”似乎有了些推动，资金筹措步入了正轨。 熊潇鸽没有立即离开，他坐进易科的总裁办，品了一会茶，闲聊了几句才忽然开口问道：“张红力是你的人吧？” “什么叫我的人？堂堂德意志银行诶，不过，我确实和张红力一见如故。”方卓笑着对熊潇鸽说道，“你可以说我们志同道合，这位，啧，他这面相一看就很正派，不像搞什么歪门邪道的。” 熊潇鸽叹息一声：“你倒挺坦诚，你这个真有三年上市的计划？” 方卓说了假话：“我个人在为这个目标努力。” 熊潇鸽似笑非笑，三年的这个数字听起来也有点耳熟。 他点点头，由衷的说道：“听君一席话……” 方卓端起茶杯，微微颔首，老熊还是可以的。 熊潇鸽也端起茶杯，抿了一口茶后说出后半句：“多打三年工啊。” 方卓面色稍稍凝固，但对朋友的评价不变，嗯，老熊还是可以的。 正文 182 处心积虑（二合一） 恒隆23，老友叙旧。 熊潇鸽这一趟来申城，除了帮忙处理华夏企业家产业投资基金会的事宜，还要了解易科的上市进展。 随着易科聘请高盛推荐的首席财务官德里克，公司上市已经不只是意愿，要进行实质性的行动。 易科的上市地点很快确定，方卓几乎没什么犹豫的就决定在美国纳斯达克上市，一是因为海外市场有着更好的发展，内地和香江都难以肯定易科的音乐付费业务，二是因为方便易科对标竞争对手苹果的股价。 公司到了这个阶段，必须要向券商、二级市场、股民们描述自己到底是一家什么样的公司。 很显然，易科这一点比较容易，直接对标苹果的业务就行，这对公司的上市之路来说是一条捷径。 苹果虽然不只是音乐播放器一个业务，但自它宣布Ipod兼容windows系统又打造闭环音乐体系后就得到了股票市场的热烈反响。 相较于没发布Ipod之前的60亿美元，苹果如今的市值已经站稳200亿。 200亿美元。 1600+亿华夏币。 这样的市值让易科的机构股东都有了很美妙的想象空间。 不说对标一半，就算对标1/3，那也有60亿美元了。 再不济，对标个1/5，40亿美元的市值也是妥妥的2.5个新浪。 上市，上市，分肉，分肉。 熊潇鸽今天听着方卓说上市的事情，心里的感慨格外强烈，终于终于终于能瞧见投资回报了。 不过，方卓把上市的情况大致说完，最后又轻描淡写的说了一句。 “公司会在上市前再进行一次融资，这一次是高盛。” 熊潇鸽：“？” 截止到目前为止，易科一共进行了四次融资，天使轮的启动资金、PreA海外发展的定向追投、A轮的估值猛涨以及PreB的引进索尼音乐。 前三次融资都是有资金需求，第四次则是为了索尼音乐的版权。 方卓在易科之前的电话会议里有过明确的表示，基本不会再考虑第五次融资，因为易科有着很好的现金流，产品在海外的销售情况也十分靓眼。 现在，这突然宣布要让高盛入股…… 熊潇鸽怔怔的看着年轻总裁，吐出一句：“你为了这个半导体连亲儿子都要卖？” “熊先生，请注意你的言辞，高盛是一家国际知名的投资机构，什么叫卖？”方卓很不满。 熊潇鸽沉默了一会：“让高盛一家B轮融进来，这会损害其他股东的利益。” “利益很大，稍微分一口，也可以忍一下。”方卓无所谓的说道，“其他股东会理解的，也是一件合则两利的事，易科能有更多资金来进行市场上的布局。” 他继续说道：“如果有哪位股东不满意，自己过来和我说就是，实在不行，股东会上见也没问题。” 熊潇鸽心中有怒气在缓缓积攒了。 然后，他戳了自己一下，慢慢的忍了。 之所以忍这么快，一是因为易科本就是方卓创立的企业，它能发展到今天离不开这位创始人，以后也需要他继续往前，二是因为易科的股权分布。 方卓一方连带期权池代持的持股是44.1%+2.7%=46.8%，再加上申新科创的一致行动人协议，完全可以想怎么来就怎么来，股东会上敢有异议不过是自取其辱罢了。 熊潇鸽早就领教过方卓平淡下的强硬，这位今天是通知而非商讨。 他叹了口气，直呼其名：“方卓，你还不如别跟我说呢，让我心情好几天不行吗？” “不要那么贪婪，你们这些搞投资的死就死在贪婪上面。”方卓笑道，“易科不是很缺资金，但有了现金能做更多的事，我认为易科的上涨空间比高盛认为的还要多一些，它赚的钱未必能有多少。” 熊潇鸽皱眉道：“你和高盛方面是怎么谈的？” 他忽然愣住：“等等，你和高盛有这方面的关联合作，德银的张红力又和你有默契，那今天到场……那个DCM的康纳也是你谈好的吗？” 方卓平静的说道：“不，康纳先生是一位令人尊敬的投资人，他对于我们的项目恐怕还有些犹豫。” 熊潇鸽：“……” 今天一共就六家，这踏马的合着有五家是方卓的人？？？ 就一家DCM是目标？？？ 这也别严查谁谁谁了，直接绑了DCM按手印吧！ “也不是你想的那样，不论高盛还是德银，他们都还需要评估，只是倾向性会大一些而已。”方卓安慰道，“我怎么可能就这样随随便便把风投玩弄在股掌之上呢。” 熊潇鸽定定的看着方卓，头一回，真的，他头一回觉得行内对方卓的认知很对。 只有起错的名字，没有叫错的绰号。 什么是风投猎手？ 熊潇鸽之前对于这个绰号只觉莞尔，这一次旁观目睹方卓操作，一下子对DCM华夏的康纳有了种兔死狐悲之感。 这谁知道方卓以前是怎么对自己的！ 不识庐山真面目，只缘身在此山中！ 之前都是和方卓正面打交道，今天从侧面才瞧出来这家伙到底是个什么样的人！ 熊潇鸽喃喃道：“方卓，你这个人……有点过分了，你到底和高盛是怎么谈的？” “高盛不愧是纵横国际的投行，他们不是只把一个业务看在眼里，其实，我们也没细聊，高盛方面就是认为冰芯采购设备存在不太可控的风险。”方卓淡淡的说道，“中芯是能买到市面上最先进的设备，小布什政府是在放宽限制，可谁能保证冰芯就一定能买到呢？” “我没法拍着胸脯说冰芯就是能绕开美国政策限制的晶圆厂。” “高盛嘛，他们愿意帮助降低这种采购风险，让它变得尽量可控。” “有的事，我们来做很难，他们去做，可能就比较容易。” 熊潇鸽听着方卓的煞费苦心，有些不知说什么好的问出一句：“高盛要是B轮进来后反悔了呢？不帮买设备了呢？” 他刚问完就知道自己犯傻了。 “高盛也会是冰芯的股东，冰芯采购不到设备对他们有什么好？”方卓说道，“高盛要投就是投两家，要不投就都不投。” 熊潇鸽听着这些内里的行事，心里一口闷气。 他把这口闷气化为嘲讽：“方总，好一个风投猎手！康纳是不知道你的这个名声啊！” 方卓连连摇头：“不不，他听过，但他很自信。” “我很欣赏康纳的自信，什么猎手不猎手的，就是要破除谣言，勇敢挑战。” 熊潇鸽无言以对。 “走吧，老熊，我请你晚上好好吃一顿，算是接风，顺便，你再帮我一个小忙。”方卓起身，结束一天的工作。 “呸，不帮！”熊潇鸽眼见同行沦落，恶向胆边生。 “你帮我在舆论上造造势，让你的IDG也表达出投资兴趣，我要让冰芯的资金赶在中芯上市前落实。”方卓直接说出要求。 熊潇鸽强调道：“我说的是不帮。” “你从申城走的时候，我多送你两瓶好酒，茅台陈酿，我珍藏的。”方卓提前感谢。 熊潇鸽摇头：“十瓶！” “你这是索贿啊……”方卓笑道，“没问题，都好说。” 熊潇鸽走了两步，忽然心中一震：“等等，你不看好中芯的上市表现？” 不然，为什么非要在中芯上市前落实！ “我不清楚中芯上市会是什么样，为了避免不好，当然要赶快落实。”方卓很自然的说道。 “二十瓶。”熊潇鸽吐出三个字，多加十瓶封口费。 “好的，我对熊总的尊敬都在酒里。”方卓从善如流。 熊潇鸽反而在这玩笑中更加验证了判断，这方卓真的不看好中芯上市表现。 他没有在这个问题上继续展开，只是出于职业本能开始思考中芯的情况。 “哦对，你和高盛有其他合作，那德银呢？你和张红力是怎么谈的？”熊潇鸽又想起一个事。 “我说了啊，我和张红力一见如故。”方卓无辜的说道，真话怎么就总被忽视呢？ 熊潇鸽问道：“怎么个一见如故法？” “他说他很欣赏我在新浪上的操作，就这样的一见如故。”方卓简单说了一下。 熊潇鸽憋了数秒钟，点评道：“臭味相投。” 方卓笑而不语。 熊潇鸽看着他的表情，忽然发现把自己也骂进去了。 算了，也许这就是风投在猎手面前的表现，总是逊色一筹。 夫唯不争，故天下莫能与之争。 熊潇鸽默念道德经，心态一下子平和了：“你这次大费周折、煞费苦心、处心积虑，真就一心要搞半导体？我总觉得你有这精力去搞其他的都更能出成果。” “什么是成果呢？人总要有点挑战，总要面临一个很多年后往前看的问题，那时候，我往前看就一定不会后悔。”方卓笑笑，“我现在这么处心积虑是想让跟着我的人也一起不后悔。” 熊潇鸽点点头，问道：“你那个挂号网的投资我还是有点后悔，你能退我股吗？” 方卓也点点头，答道：“如果跟着我的人后悔了，那一定是他自己的问题。” 熊潇鸽麻了。 这种麻只能拿好酒化解。 …… 7月底，IDG华夏的总裁熊潇鸽在一次行业会议上无意中透露IDG近期的投资项目，其中就包括对一个晶圆代工厂项目的考量。 嘉宾好奇询问，熊潇鸽也就简单聊了聊。 只是，这一聊就把项目规模给聊了出来。 互联网行业的风云人物，易科和新浪总裁方卓将要投资百亿建设一条先进的半导体生产线！ 先前不论是挖人还是考察城市，要么是局限在行业小圈子里，要么就是双方都保持低调，只有华虹副总裁的事稍微出了点声音，可方卓和华虹的摩擦浅尝辄止，如此也就平静下去。 熊潇鸽这一通透露立即就让舆论炸开了锅。 半导体行业？ 百亿投资？！ 这好大的手笔啊！ 紧接着就是一阵质疑声，方卓为什么要进军这个行业？似乎和他先前的项目都所差甚远。 而且，方卓哪来的钱来投资？ 这可是一笔堪称庞大的钱！ 媒体的采访要求纷纷发到了易科，但还没等记者采访到当事人，方卓已经被热情洋溢的各地政府给跟进了。 现在是什么时代？ 是一切朝GDP看的时代！ 这百亿投资，先特么不管怎么来的，就冲对方申城首富的名头，接触邀请了再说！ 不同于媒体的反应，几乎，方卓这里几乎是收到了所有省会的考察邀请。 当然，几个如日光城、乌市那样太过偏远的省会对此依旧无动于衷。 地方政府嘛，别的不说，这找联系方式、找中间人是一点问题没有，方卓的手机上每天都有陌生号码来电，对方开口除了表明身份外还能扯到认识的关系。 不管股东还是高管，甚至，自己父母都能当中间人。 方卓有天晚上到家就听见父亲憋了半晌，说起一件事——“咱们老家籍贯其实是东北的，你爷爷那时候来到皖省安的家，才一直在皖省。” 方卓估摸着再这样下去，籍贯地的祖坟都能给找出来。 事关DGP，多少有点殷勤了。 不过，百亿投资是什么威力？ 就是生造，那都能把祖坟都造出来。 方卓预估了不同城市的热情，但没完全预估到大家热情的程度，而且，碍于行政层面的因素，他应付起来倒是有点焦头烂额。 但是，他顺势也确定了几个城市来进行第二轮的城市考察，比如蓉城、长安、海口、津门。 这一次，方卓不会亲自跟团，只需要看看最后谈成的条件即可。 就像中芯，它也不只是把生产线都放在申城，其他城市照样有厂，充分利用了地方政府的资金与政策支持，这一点很值得方卓学习。 就算这次没选中，还有下一次嘛，大家多联系沟通，总有机会一起发财。 第二轮的城市考察比第一轮的动静可大多了，但如此倒让庐州方面忐忑了起来。 庐州国投负责投资洽谈的人已经在申城出差一周多，会议是参加了两场，可实质性的投资没有谈拢，眼看“冰饮计划”又启动了城市考察…… 这别考察考察着把自家给考察没了！ 就好像庐州当初听到临安的项目消息，转脸就凭诚意和动作拉来了项目团队，保不齐这次有别的城市也如此施为呢！ 方卓坐镇易科，接到了皖省领导王书山电话，对方在通话中亲切问候，顺便又提到一件事，进击的中科大正试图推进微电子学院的成立，以此来让学术交流的胡正明有更好的交流空间。 这是一个好消息。 方卓懂。 他当即表示，自己很快就会再次前往庐州，这次就是直奔中科大。 正文 183 站在风口上（二合一） “如果要评价2002年度的商业人物，那必须要提一提方卓的名字。” “开辟海外音乐播放器市场，向全球巨头索尼发起挑战，与美国上市公司苹果在北美鏖战，这是方卓的易科科技在2002年所做的事。” “与此同时，这位易科总裁出人意料的布局新浪股权，以迅雷不及掩耳之势驱逐董事会，成功控制这家国内第一的门户网站。” “单单这一年，方卓就足以在国内互联网的发展史上留下重重的一笔。” “时至今日，新浪的股价已经是原先的四十多倍，是中概股在美国最高价格的股票，易科的产品也畅销海内外，开始打算上市。” “所以……这愈发让人对方卓此时此刻的选择充满疑惑。” “他为什么要进入一个陌生的半导体领域？” “他要如何来完成一次以蛇御象的投资操作？” “方卓的资本运作能力在收购新浪的时候已经显露一二，纵使如此，百亿的资金规模仍然让人望而生畏。” “更为可怕的是，这个资金规模因为晶圆厂项目的特殊很可能没有水分。” “最可怕的是，百亿数字很可能只是一个开始。” “换成任何一个人，我恐怕都会反对、看低这样冒失的跨行举动，可如果这个人是方卓，不得不说，尽管我的最终结论仍旧没变，但心中基于商业常识的判断是有所动摇的。” “我听到方卓的百亿半导体投资，第一反应是质疑他，第二反应是怀疑自己。” “这就是2002年度最耀眼商业人物的威力。” “只是，如果方卓也为他自己过去的成功而沾沾自喜，认为只要他愿意，项目就能成功，那么，今年的夺目或许就是方卓最后的好光景。” “毕竟，商业风云变幻，我们也见识过太多的厉害人物坠入尘埃。” ——《华夏经营报》。 “据悉，方卓正在紧锣密鼓的着手半导体投资事宜。” “针对这一消息，我们采访了半导体行业的数位专业人士。” “华虹的一位副总裁表示，这个消息确有其事，早先已经在行业里流传，虽然具体还不确定项目落户在哪，但方卓恶意的挖人让整个行业风声鹤唳。” “中芯国际的知情人透露，方卓要投的项目有原中芯高级领导参与，公司也有一小部分的工程师被一起挖走。” “不同于华虹和中芯的态度，国内自主IC设计的海思高级副总裁对我报表示，乐于见到内地出现更多的晶圆厂，但不认为方卓的项目在未来数年内能形成太大的竞争力。” “读者们可能不清楚，晶圆厂是IC产业链里最关键的部分，是资金和技术密集型产业，我们国内最强的就是中芯国际，也只有它有望继续追赶国际一流水平。” “目前，业内人士普遍不看好方卓这一次的投资，这位新浪和易科掌门人又是否能突破专业人士的判断，时间会验证一切。” ——《南方都市报》 …… 伴随着方卓的“冰饮计划”开启第二轮城市考察，媒体综合各方面信息的报道也映入了很多人的眼帘。 除了对方卓本人的分析、业内准同行的看法，更多媒体关注着一件事——方卓这位排名第九的福布斯富豪到底如何运作出100亿的资金？ 要知道，富豪榜上给出的方卓身家才20多亿，这个数字距离100亿还有着相当大的距离。 那这位总裁投资的金钱来源到底是哪里？ 又有谁敢拿出来如此之多的资金让这位总裁从互联网杀入半导体？ 媒体和大众的疑问还有很多，连带着方卓互联网里的一些朋友也打电话询问了情况。 之前方卓化了一拨缘，彼时口上挂着的就是“领导关心半导体”，现在经过新闻爆料，这……这就算领导关心，一口气就弄个一百亿来玩，那也太大手笔了吧！ 这样一对比，化缘的钱简直不是钱！ 网易丁磊、搜狐张朝阳、腾讯马华腾等人看到新闻里的描述，看到舆论里的分析，一下子对先前给出的钱有种“打发叫花子”的自惭形愧，也忽然就对华夏企业家产业投资基金会多了不少热情。 在他们看来，没有领导关照肯定不能搞来那么一大批钱，而真搞来那么一大批钱，虽然也让人惊讶，但放在小方总身上似乎就能让人理解了。 如此情况之下，备受关注的当事人方卓没有接受采访，他就是一门心思的要敲定不同机构的投资。 因为项目涉及的资金太大，方卓虽然营造了不少默契，但想要迅速落实还是有些难度，别看高盛给易科推荐的首席财务官都到岗了，投资的合同还是迟迟没能议定。 这需要一个突破口。 庐州国投当不了这个突破口，它是投资会议里最弱势的一方，在几个机构眼里甚至随时都能被踢走。 易科集团和MIGA基金当不了这个突破口，它所展现的资金本就是应该的，如果方卓既不懂技术，又没有资金，机构方压根不会考虑进场。 方卓思来想去，高盛有种暧昧的狡猾，德银有种状似憨厚的机诈，这个突破口还得放在老实的DCM身上。 投资会议已经召开三轮，几家机构都不急表态，而方卓关于期权池的设立已经降到10%，这是他用来吸引大才的底线，已经不能再降。 8月1号，方卓让人通知高盛、德银、IDG、DCM将在4号召开第四轮投资会议。 也就在这一天，方卓终于接受了媒体的采访，从正面回应了备受关注的投资行动。 这次采访算是半推半就，毕竟，他和央视一直有不错的关系，不提曾经上过的节目，对方几次的正面报道都帮了不少忙。 采访依旧是联合采访，央视来了，新浪也就来了。 方卓首先解释了资金情况，因为已经在逐渐出手，现在也没什么好隐瞒：“很多媒体写了百亿规模，实际上，这是我们的项目预算，我们是在争取这个数字，而不是已经拥有这些钱，大家把钱想得太轻松了。” “我看着报纸上的报道，感觉自己就是个印钱的。” “当然了，我手上也有一部分的资金，这些钱是来自当初对搜狐和网易的投资。” “我前两年一直坚信华夏的互联网行业有着光明的未来，这种坚信不仅仅是口头上，也落实在了行动里，搜狐的股票差不多出完了，网易的还剩部分。” 方卓很坦诚的聊到这些。 央视记者好奇的问道：“方总，你持有的搜狐和网易股票有多少？如果我没记错，你的私募基金还曾上它们的股东榜单对吗？” “最开始是触发了一个美股的举牌线，这两部分的股票出手差不多是2亿美元。”方卓轻飘飘的给了个答案，随着网易的涨幅，他手上还有部分没出手的持股，实际上比当初预测的要多。 记者沉默了。 连带后面的镜头都跟着晃了晃，仿佛在为这个数字惊叹。 “那、那方总最开始投资买入它们的成本是多少？”记者结巴了一下，忍不住问道。 方卓想了想：“成本不高，综合起来是一块多钱买入的。” 网易的成本最低，去年停牌后还不到1美元，而它的涨幅则是相当惊人的要追上新浪。 记者再次沉默，好几秒之后才问道：“方总，这就是传说中的价值投资吗？” 方卓哈哈大笑：“这是价值投资+运气而已，即便这样，这钱距离投资半导体还差得远，所以我们在和一些国际知名的投资机构谈，看看能不能填补这一块。” 记者追问道：“能填补吗？” “不知道，在努力，认识了一些新朋友，也找了一些老朋友，比如我们易科的股东IDG，他们先前是不打算投这个项目的。”方卓摆出一个老朋友，“后来认真了解我们项目之后，他们在很积极的打算投钱。” 方卓在老熊还没回京城的时候真问过他是否投钱。 熊潇鸽极其坚定的回绝，一点都没有考虑的意思，他从心里认为这个项目的回报周期可能出乎意料的长。 不过，作为老朋友，他也表示，不管是谁要考虑投资项目，自己都可以第一时间各种来撑场子。 所以，才有了由熊潇鸽把项目透露出去的动作，也有了方卓面对央视的表示。 “方总，很多人都好奇，你为什么要选择半导体呢？这个行业似乎显得有些吃力不讨好。尤其，你出售搜狐和网易股票可以那么轻而易举的获得巨额财富，为什么要进入一个‘苦’字当头的行业？”央视记者问了个长问题。 方卓应对不同人有着不同的答案，现在面对官媒，他考虑了一下，说道：“站在风口上，猪都会飞。” “就像互联网行业从去年到今年的起飞，这是时代浪潮的发展，我进入半导体就是基于对形势的判断。” “如果我判断对了，国内多一家不错的晶圆厂，如果我判断错了，那就错了呗。” “我喜欢这种时代浪潮发展的关键点，能参与进来是件很有意思的事。” 这一瞬间，央视记者想好了报道的标题——《站在风口上，猪都会飞》。 至于，到底是不是风口，以及风口过了，猪会不会摔下来……这是可以留给观众讨论的内容。 采访继续。 方卓没有回避问题，绝大部分让众人好奇的事都给予了解答。 这个项目极其坦荡荡，也没什么好瞒的，除了挖人的目标，其他都能摆出来。 采访持续了半天时间，央视会在自家的网站上先发布一部分文字内容，新浪则另行侧重的报道，免得双方重复。 这天晚上，央视和新浪报道的内容迅速流传开来，让关注这件事的人都了解到当事人的判断。 同样是出自富豪之口，“站在风口上，猪都会飞”这句话迅速的被贴到了各大BBS论坛，也一度占领了新浪不同新闻的评论区。 这得是什么风口才能吹起一头百亿规模的猪？ 如此信心十足的表态倒让先前不少看低前景的人犹疑开来，这位方总似乎不是无的放矢，也不可能拿着那么多钱胡乱投资，半导体难道真的大有可为？ 稍一了解，晶圆厂的高门槛就让不少人打消了进入风口的念头。 值得一提的是，就在方卓的话引起热议时，隔天的搜狐股价让张朝阳在京城办公室里直呼晦气。 原先大家不知道方卓的资金来自哪里，这回知道了，人家是把持有的搜狐和网易股票给卖了。 好嘛，不管为了啥，大富豪都出手了，这两家的股票都看看再说。 网易还好一些，因为它有极其扎实的游戏业绩，可即便如此，昨天还旺盛上涨的势头也硬生生刹停，只是没像搜狐应声下跌。 搜狐和网易的员工们都很委屈，自家的股价竟然是被竞争对手的老板给搞得出现波动，这实在太讽刺了！ 但他们同时也很咂舌，方总这一通抛售的获利甚多。 价值投资？ 东方巴菲特？ 这一笔操作让很多股民都流了口水，相应的带起了一些MIGA基金在国内的知名度，就算大钱被基金老板赚走，大家喝点汤也很不错啊。 方卓没料到还有这种意外之喜。 他筹备第四次投资会议前先给德银、高盛、DCM打了电话，表示这次将会有IDG的入场。 同时，他还分别和高盛、德银进行了一些私底下的沟通，意图在这次会议上真切的打开一个突破口。 8月3日，周三下午，恒隆易科会议室。 熊潇鸽这个伪装投资的局外人先到场，他以一种旁观的心态瞧见了高盛的徐开伟进来后和方卓的沟通，又瞧见德银的张红力进来后给方卓眼神。 这么一看，他心中一动，低声询问了方卓：“高盛和德银知道对方和你的默契吗？” “他们两家互相应该不知道，具体到底有没有私下沟通就不清楚了。”方卓微微摇头，“知不知道都行，这次的主角也不是他们。” 总裁话音刚落，会议室的门被推开，DCM的康纳带着团队进来了。 这一瞬间，方卓、张红力、徐开伟、熊潇鸽的眼睛都亮了起来，他们也都露出最真诚的笑容。 正文 184 朋友们（二合一） 四家机构。 张红力是德银的亚太区总经理。 徐开伟是高盛的华夏首席代表。 康纳是DCM负责华夏业务的合伙人。 熊潇鸽是、是方卓请来的IDG的纯托。 最后走进会议室的康纳知道高盛和德银依旧保持的投资兴趣，知道这两家和自己一样有着乐观的观望，也知道熊潇鸽代表IDG的强势杀入。 张红力和徐开伟各自与方卓有过前瞻性的沟通，彼此之间应该没有互通有无，他们知道康纳对项目的投资兴趣，也知道熊潇鸽代表IDG的强势杀入。 熊潇鸽知道会议室里三家机构的倾向，知道方卓想要什么，也知道自己代表方卓的虚张声势杀入。 至于方卓，他知道朋友们想要什么，知道这些业界翘楚都需要外力来推一把才能下定决心。 毕竟，要投的钱太多了。 会议室里不只是张、徐、熊、方、康纳五人，每家都带着三四个团队成员，致力于提供财务、法律等专业意见，也是收集最新的信息方便回去研究。 上午时间九点十分，随着康纳的入场，“冰饮计划”的第四次投资会议开始了。 康纳来参加这次会议之前给张红力和徐开伟都打过电话，打算听听他们的态度，可这两通电话没得到什么有用的回应，他也就觉得这次会议还会比较常规。 因为忽然多了一家IDG，康纳抵达恒隆广场的时候还小小的耍了个心机，拿捏着时间让自己最后一个走进会议室。 “熊总，怎么忽然带着IDG来了啊。” 康纳乐呵呵的和熊潇鸽打了招呼，对方第一次参会的时候是以新成立基金会的名义，基本上就是个添头，没想到没过多久就转换了角色。 熊潇鸽笑道：“因为方总的易科要上市，我前几天和美国IDG聊了聊这个事，顺便又聊到‘冰芯’，然后美国那边产生了很大的兴趣，我就来了。” 康纳点点头，很合理。 方卓等到会议室里的寒暄结束，他用手指敲了敲桌子，发出两声脆响，通报了一下项目的进度。 “我们正在进行第二轮的城市考察，蓉城那边给的反馈也不错，地方政府很热情。” “而且，蓉城的电子科技大学在集成电路这一块基本是一二名的位置，能提供长久的人才输出。” “但说到人才，我们项目需要的更多是成熟的工程师，这不是一家高校能解决的，是整个内地的产业都极度缺乏相关人才。” 方卓低头看了眼资料：“目前，根据邱慈云的需求，我们在日本、韩国、新加坡都接触了不同岗位的工程师，合计63名，只是，有一部分目标存在竞业协议，这有点棘手。” 张红力出声道：“反正是从国外跳过来，这部分应该好解决吧，不声张就是。” 方卓扫了眼几家投资机构，在他们的脸上看到相似的意思，点头道：“嗯，偷摸用着也没大事，可以采用挂靠在院校的方式来处理，但是，这种风险你们自己体会，不要说我隐瞒风险项。” 中层工程师还好，如果挖来的高级别人才在关键时刻突然出现状况，那肯定会造成不小的损失。 张红力笑道：“要无所不用其极嘛。” 这是方卓第一次投资会议上说过的话，张红力代表德银领会的很深。 方卓不置可否的说道：“嗯，新加坡的特许半导体据说亏损严重，我在考虑能不能打包把人买过来。” 打包买人？ 会议室里陷入思考。 方卓轻轻点了一句：“这可能需要一些钱，我和邱慈云会在后续再进行评估。” 国内的IC产业实在缺人，仅凭挖人很难满足需求，方卓可以和国内高校展开合作，但这不是一时半会能解决的事情。 单说晶圆厂，国内一共都没几家，工程师队伍整个内地估计也就数万人，是个很小很小的圈子。 而高校也就那么几个，像中科大连微电子学院都没成立，交大刚成立了一个微电子学院，结果还弄个骗子当院长。 人才窘境要有上层意志的推动，而非靠一个人一家企业来解决。 拿新加坡来说，半导体产业是它电子工业两大支柱产业之一，为了促成产业群聚，健全整体结构，政府进行了积极的干预和引导。 从规划评估到水、电、土地取得，再到人员招募、长远的财务规划等方面，有着一系列的完整协助，也因此让新加坡成为半导体领域多国籍企业发展最为成功的国家。 而且，新加坡还刻意推动着半导体产业的国产化，有着相当成熟的产业链环境。 国内和新加坡国情固然不同，但还是可以借鉴很多成功的经验。 方卓愿意推动这种借鉴，也愿意把这种借鉴动作拿到桌上来当筹码，他现在不需要考虑整个国家产业情况，只要先解决自家问题就行。 “近期关于我们项目的舆论反响很不错，我前两天还接受了央视的采访。”他喝了口茶，说道，“我找关系和信产部的领导说了说，等到项目完成立项，应该能拿到一些来自上面的有利政策。” 方卓继续说道：“差不多这个月月底，我会去一趟京城，要有个当面的汇报和争取。” 几个人消化了一下这个新消息，张红力目光闪动，徐开伟微微颔首，康纳若有所思。 这时，熊潇鸽出声了：“那这样的话，我们最起码要在月底前把投资框架做出来，能争取到越好的政策，大家以后才能收获更大的利益。” 康纳沉吟，他倒不觉得找领导要政策有什么，反而乐见其成。 不管是政策，不管是国资，不管是振兴产业，不管是什么，只要能赚钱，都无所谓。 他只是觉得这个时间有些急，DCM想开拓华夏的业务，这一趟基本确定会投中芯，冰芯也很看好，但是同时处理两宗大额投资，内部需要各种流程确认。 今天已经是4号，到月底也就是三个星期的样子。 康纳“咳”了一声，准备开口发表意见。 然而，他都张嘴了，对面的德银张红力立即说道：“可以，是应该要加快流程，我们没问题，这方面我能做主。” 康纳闭上了嘴，考虑着措辞。 没等这位DCM合伙人想好怎么说，旁边的高盛徐开伟也同意道：“政策这种事就得找准时机，免得出现变故，我们之前在法国就个惨痛的教训，我这边也没问题。” 康纳听见这样的说法，觉着自己可能是有点保守了。 熊潇鸽嗓门大，他喝了一口水，大笑道：“哈哈哈，大家都没问题，我们IDG当然也没问题，虽然我仅代表IDG参加过一次会议，但对冰芯有信心。” 康纳想了想，确实有点保守，内部流程催一催是能加快的。 这位DCM的合伙人兼高级副总裁当即说道：“嗯，我们DCM的流程简单，只要项目没问题，这方面也没什么问题。” 他如此一句，其他人喝茶的喝茶，放文件的放文件，方卓也就立即进展到下一个议题。 “那我再说说这个期权池的10%，关于这一点，我得说这就是底线了，冰芯想要有长远的发展，必须要有顶尖的人才加盟。” 徐开伟笑了一句：“邱总还不够顶尖吗？” “邱总是一位总裁，而晶圆厂的技术驱动需要一位更顶尖的技术总监。”方卓没有避讳的说道，“比如，胡正明。” 邱慈云能把一群工程师和一堆设备组合到一起形成产能，但继续让制程技术往更高层次攀登，那恐怕就不太容易了。 像台积电的胡正明不光已经知道更先进的技术，他还能在这个层级继续钻研突破。 晶圆厂的技术驱动即在于，一旦拥有更好的技术，立即就能击败竞争对手，这是连钱都没法产生的效果。 徐开伟哑然，胡正明确实能当技术总监，可这样的例子恐怕也举不出来几个。 他眯了眯眼，看了眼康纳，投资机构在这种时候是一个战壕，自己的心理价位是5%，总觉得方总口中的10%还能再谈。 康纳却没出声，看向了张红力。 张红力满脸赞成的说道：“有道理，10%可以了。” 康纳愕然，徐开伟愕然。 熊潇鸽有点摸不准情况，选择先稳一手自己的表面身份：“可以再谈嘛，10%的价值确实很高，薪酬待遇可以多加一加，期权毕竟还需要时间兑现，薪酬是最直接的。” 方卓不悦的看了眼老熊，语气变得有些生冷：“你们这些人压根不懂技术的重要性，我说20%，你们反对，好，15%、12%，现在到10%，还想降？你们到底是想搞成项目还是来搞我心态？” 年轻总裁越说越生气，对熊潇鸽说道：“IDG要是不愿意，那今天压根没有必要出现在这里，熊总，我说了，这是底线！你们IDG谈不了就别谈！” 熊潇鸽：“……” 跟着熊潇鸽来的项目总监廖裕颇有种“主辱臣死”的不满，开口道：“方总，你是不是有点过分？项目洽谈不就是这样，有什么好发脾气的。” 方卓看都不看他一眼的说道：“有你说话的份？你是什么人？” 廖裕涨红了脸，腾的一声站起来。 方卓这才看向站起的廖裕，皱了皱眉：“出去。” 廖裕站起来的一刹那就后悔了，这时感受到会议室里不同的眼神，一时间不知如何是好。 熊潇鸽说道：“廖总，你去外面抽支烟。” 廖裕一声不吭的走出会议室。 会议室里的氛围稍微有些凝固。 方卓通过对IDG的态度强调了自己的底线，IDG的熊潇鸽看起来则是愿意继续就10%来谈，而先前的德银张红力已经表了态。 剩下两家没开口的高盛徐开伟和DCM康纳都在默默揣摩已经谈了四次的期权池。 这个数字削减到10%，也即意味着在当前这个阶段有着1.1亿美元的价值，而且，一旦冰芯发展得好，价值会进一步提升。 如此基本相当于平白多出一家投资机构，力度实在太大了。 徐开伟转念一想，这已经比先前多出两家投资机构要好得多。 他仍然觉得10%的期权池略高，可瞧着年轻总裁的坚持…… 一位投资人如果不相信项目领导的眼光，那还投啥呢？ 徐开伟打破寂静，缓缓开口：“方总说我们不懂技术，好像方总已经是专家了。” 康纳一喜，觉得高盛在讽刺，准备帮腔圆场。 徐开伟却继续说道：“不过，方总纵使不是传统意义上的专家，通过这段时间的接触，我也相信方总的判断，从20%减到10%，足够了，只希望能多几位胡正明那样的专家人才。” 康纳吐了口气，先抑后扬啊，这高盛怎么肥事？ 徐开伟最后问道：“胡正明有希望真的入职冰芯吗？” “他入不入职，只要人到科大，那都能发挥作用。”方卓先说了这一点，然后才说道，“除了股权，我都不清楚到底怎么才能吸引一位台积电的绝对专家，一位加州大学的博导教授，你们如果有方法，我很乐意施行。” 论名誉，人家载誉全球，浸淫半导体行业数十年。 论工作，人家刚刚和自己一手培养的博士学生共同正面击败英特尔。 论金钱，人家早就实现个人的财富自由。 方卓目前只能让中科大给予更多的名誉，让冰芯给予更多的金钱，以期能打动这位技术权威。 即便如此，主动权也不在方卓这边——什么都可以给，这很宝贵么？不，问题是人家乐不乐意要。 令人欣慰的是，胡正明愿意接受中科大的学术交流邀请，那就证明多少还是生效了的。 康纳听着这番话，品了品，确实有道理。 他有些被说服了，既被方卓的强硬态度说服，也被同行的表态说服，更为无法提出更好的方法而说服。 简单点，复杂的事情简单点，人家有技术，就是那么牛。 “嗯，这个期权池，我们DCM原则上同意。” 康纳给了最后的表态。 方卓脸色柔和了一些，这才好朋友。 正文 185 按手印按手印（二合一） “冰芯计划”的第四次投资会议正在进行。 方卓表达己方的态度和要求，逐条确认机构的意见，以期能尽快敲定投资意向。 有时候，他觉得这些投资机构也挺有意思，要投就赶紧投，非要让别人先入场干什么。 当然，方卓只是心里吐槽，不会当面对这几家表达情绪，最起码，没打钱之前都不会表达。 从上午九点十分一直到中午十一点四十，方卓足足说了两个多小时，等他说到先吃午饭的时候才忽然发觉自己的嗓子都有些哑了。 然而，这还没到关键部分。 “今天中午委屈各位，就在下面简单吃点，也不喝酒了，咱下午还有内容，都得保持清醒。” 方卓润了润喉才起身招呼一群客人。 午餐没有费事，简简单单在恒隆广场的港式餐厅边吃边聊。 等到用餐结束，方卓又给几家留出办公室让他们有自行讨论的空间。 从第一次投资会议到现在，高盛、德银、DCM一直处于考察项目是否可行的阶段，偶尔提及投资金额也比较含糊，方卓今天就是要确定一个金额出来。 给多少，你们得有个数啊！ 高盛和德银这两家的默契则在于，先让DCM掏钱给数，然后有了这样一个国际知名的风投入场，就算自家的投资补不上空缺，拿着DCM已入场的现状去和其它家聊，那也可能多拉到人头。 这和方卓的立场是一致的，只不过对方卓来说，不管是DCM还是高盛、德银，只有有一家能确定下来，能有个草签，他都能挥舞着这个进度去找更多的钱。 不过，他还有一点区别即在于要赶在中芯上市之前筹措第一条生产线所需的资金。 按照公司上市的进度，中芯估摸着也就半年几个月就能完成上市动作，听起来还有不少时间，真正让一家家机构确定投资流程，越往后越容易出现变故。 高盛和德银可以慢悠悠的等到最后，方卓不能等，反而要竭尽全力敲定投资事宜，因为国内不论有什么情况都可以周旋，这些狗大户一旦生了退意，那可就不容易逮着了。 下午两点钟，会议室里每个人面前都放了一杯咖啡或者浓茶，方便大家保持清醒。 只是，DCM的康纳还没来得及喝两口咖啡，就觉得IDG的那位熊潇鸽有些不太清醒。 “方总，咱们是老朋友了，我和邱总也比较熟，对你和邱总的合作很有信心，对冰芯也很有信心。”熊潇鸽豪爽的说道，“我认为咱们可以先把投资份额定一定，我们IDG因为分成中美两家，一些流程需要先确认。” IDG的美国和华夏业务比较独立，基本就是兄弟关系。 DCM则是完全由美方来确定重大投资事宜，康纳属于合伙人级别，又来开拓在华业务，有很大的影响力。 高盛和德银的处理权限比较居中，德银有点像IDG，高盛有点像DCM。 熊潇鸽说出来这话，张红力和徐开伟忽然莫名的对了个眼神。 也就是这个眼神，他俩心里浮现出一个猜测，随即又不约而同的去看老神在在的方卓，最后又因为这个“不约而同”又来了个对视。 好家伙！ 原来是这样！ 这开了半天的会，张红力和徐开伟因为自身的小动作，终于也品出其他人的不对。 如此几个眼神的传递，两人心里思考着一个相似的问题，既然不是奔着高盛/德银，那是奔着谁呢？ 这时，康纳乐呵呵的开口了：“熊总，也不用那么急吧，我认为可以等冰芯的二轮城市考察确定下来再定，而且，方总不是还正在出手股票嘛。” 原来，今天这场会议的目标不是两个三个，是只有一个啊！ 张红力和徐开伟这才彻彻底底的明白状况，也特么的对上午半天出现的无形配合而在心里呸了一口。 呸！ 太脏了！ 脏红力开口道：“也不是不行，城市考察不影响，反正，保底是庐州的13亿，我们现在看看够不够融资目标，不要在资金问题上还拉拉扯扯。” 徐开伟也立即赞同道：“嗯，我知道IDG的流程比较繁复，咱们能确定就确定，免得总是开会。” 康纳犹疑了数秒，侧身和团队交流两分钟，更改了小计划，同意今天聊聊投资份额的事。 反正，先聊聊，聊聊又没什么大不了。 要聊份额，那就先聊能确定的。 以庐州国投作为地方城市的投资底线，13亿华夏币换成美元是1.6亿左右。 华夏企业家产业投资基金会，化缘来的钱有2000多万美元。 方卓的自有资金是出手的搜狐和网易股票，目前账户里是2.4亿美元，网易股票还没完全抛完，按照它仍旧涨幅的架势，最后凑出的总额是超出预计的3亿美元左右。 1.6+0.2+3=4.8亿。 冰芯项目第一轮融资的目标是10亿美元。 方卓贴心的抹掉零头，把5亿美元的认领份额摆在了高盛、德银、DCM、IDG这四家投资机构面前。 “咳。” 高盛徐开伟、德银张红力、IDG熊潇鸽听到年轻总裁给出的最后数字，不约而同清了清嗓子。 清嗓子很正常，谁这种时候发言不清嗓子？ DCM的康纳本来不想清嗓子，也跟着一起咳了一声。 只是，咳声过后，大家又都没说话，心里各自盘算起来。 5亿美元，一家平均1.25亿美元，没有庐州国投出的钱多。 这个钱，确实不少，可对于大机构来说也还好，只是落实到敲定投资的领导身上，那也得慎重一些。 又看好项目，又不想立即投那么多钱，怎么办？ 反正以后肯定还有第二轮融资，如果项目跑起来，到时追投多一些便是，现在就是让其他家多出钱先把项目跑起来。 我不想多出钱，我想让其他家多出钱，怎么办？ 熊潇鸽这个完全不想出钱的先出声道：“方总这里竟然已经筹措了一半的资金，这比我想象的要多得多。” 他这是发自内心的实话，之前压根没想到方总这么卖力气，这么舍得下本。 方卓“嗯”了一声，力挺自己，说道：“我新浪的股份很值钱，易科的上市前景也不错，但不能涸泽而渔，我也得考虑采购设备的风险，这才有这一轮的融资，希望各位的加盟能让冰芯顺利发展。” “后续第二轮，我自己肯定要多追投，我这里先表个态。” 年轻总裁的意思是——我在可预见的未来里没那么缺钱，这个项目的未来资金链没有大问题。 “方总的新浪和易科确实大有可为。”熊潇鸽捧了一句场，代表着投资机构用眼神示意同壕的战友们，接着说道，“我们IDG愿意多认领一些份额，对这个项目有信心。” 徐开伟脸色有点微妙的问道：“四家平分是1.25，熊总想要多投，那没问题，但不能占了我这一份。” 他言下之意是高盛至少投1.25亿美元。 张红力呵呵笑道：“那占谁的？谁要是不看好冰芯和方总，那会坐在这里吗？也不能占我这一份，我们开银行的还缺钱不成？” 他代表德意志银行处理在华业务，能影响决策的资金额度很高，投不投另说，存在感先摆上。 康纳哈哈大笑：“你们三言两语之间倒是要把我的那份给占了？我们DCM是没钱还是怎么的？” 几个人都笑了起来。 大家都有钱，既然要投半导体，谁也不差钱。 徐开伟劝道：“不是说DCM没钱，先不说熊总，我们高盛和德银都参与了中芯的第一轮融资，听说这次DCM还要投中芯的第二轮，方总这边呢，我们多投投，也给DCM减轻压力。” 康纳断然拒绝：“我们DCM没有压力，中芯和冰芯都是很好的项目。” 张红力说道：“等等，投资份额还是按实力来吧，我差点被熊总给绕进去了，我们德银不是不缺钱，是很有钱，不光不能被占，我们也要多投啊。” “张总，你这话说的，谁绕你呢？我不管你们高盛、德银、DCM，反正IDG要投1.5亿。”熊潇鸽气势很足，说出一个具体的数。 徐开伟不甘示弱：“我们高盛也要1.5。” 张红力笑道：“德银变成小角色了吗？我们也1.5。” 这三家三说两不说，5亿美元转眼便被认筹走4.5亿。 方卓慢慢点头，微微一笑：“既然这样，那就……” “哎，等等，儿戏呢？我也没同意这样啊，我还说我们DCM要投1.5亿呢！”康纳有点急了，这说着说着真把自家份额给削了？ 一共就那么多，能怎么分，还不是积极主动的就给分了呗。 方卓沉吟：“按理说，钱是多多益善，不过，我们第一轮融资的目标就这些，哪家可以等第二轮再投嘛。” 他看了一圈，很遗憾，没有哪一家愿意少投。 但，就算这四家都喊1.5亿，年轻总裁就是顽固的不肯1.5*4=6亿的多要钱。 场面一时间僵住了。 德银的张红力摆了摆筹码：“方总，我们德意志银行这两年在华夏的业务不少，更别提在欧洲的影响力，晶圆厂的产品市场，德银可以给出帮助的。” “呵。”高盛的徐开伟也有筹码，“我们高盛在全世界都有影响力，冰芯的设备采购一定会帮忙的。” IDG的熊潇鸽给出理由：“我们IDG和方总有素来良好的合作关系，是企业发展路上的好伙伴，我相信方总应该知道这一点。” 好伙伴能带来诸如股权上的一致行动人等帮助，感情，感情也是有价值的。 方卓抿了一口咖啡，目光看向DCM的康纳。 康纳有点懵，合着没点才艺还不让投钱了？ 可别说，DCM有的，其他三家都有，DCM就是一家专注早期投资的臭风投而已！ “嘿，你们这还要硬生生把我的份额给吃掉。”康纳懵着懵着就笑了，“你们这还合伙欺负人呢。” 方卓摆摆手：“大家商量着来，都是奔着要把冰芯做好的目标来，我捋捋，我捋捋。” 年轻总裁沉吟道：“刚开始是怎么说得来着？哦对，根源是熊总说要多投，你们这些不差钱的也都要多投，这样吧，不要提什么多投不多投，就还按1.25这个份额来。” “哪家出不到1.25，愿意多投的补上便是。” “按照我们初步的预算，1.25亿就是持股11.25%，也是一个很合理的股份。” 四家各自持股11.25%，庐州国投持股14.4%，华企投基金会持股1.8%，剩下的是方卓的28.8%，最后还有期权池的10%。 期权池会由第三方公司代持，基本算是方卓来控制，再加上庐州国投，企业控制权有所保障。 这样一个投资和股权分配显得合理很多。 会议室里响起一阵讨论声，各自团队都给出意见。 方卓喝着咖啡，观察着三家机构的表现。 过了一会，DCM的康纳率先表示道：“没问题，这个数字对大家都很公平。” 德银的张红力也点头：“1.25就1.25吧，这个份额既然能确定，咱们就尽快落实一下，方总月底还要去京城。” IDG的熊潇鸽和高盛的徐开伟都同意，之前就说到月底要有个框架，这框架的内容不就出来了。 方卓见没人反对，他尊重大家意见的说道：“那我们就初步这样定下来，各位内部流程该走的走，我从明天开始会让公司分别跟进你们四家，第五次投资会议暂时不开了，等到我从京城回来，咱们再开。” 集体决议，分别联系，留出时间，方便操作。 康纳认真点头。 张红力拿起咖啡杯：“没意见，今天也算有了些进展，不便喝酒，以咖代酒，希望第五次会议有更好的消息。” 他起身去和康纳碰了碰杯。 徐开伟也和康纳碰了碰杯，然后和张红力碰杯。 熊潇鸽从康纳、张红力到徐开伟依次碰杯。 “咖啡挺醇香，希望咱们能尽快品尝庆功的香槟。”方卓瞧着这群人，又瞧着露出笑容的DCM康纳，心情多少有点复杂。 曾几何时，自己是一个人面对风投。 没想到现在为了半导体，不得不和高盛他们同流合污。 这就是生活所迫，不得已而为之。 这生活啊，连空气中都弥漫着金钱的味道。 方卓放下咖啡杯，看着会议室里的金主们，脸上保持着恰当的笑容。 “我们DCM还得感谢方总公平的划分份额，我回去后会尽快确认流程的。”康纳冲着年轻总裁道了声谢，今天这一趟还可以，虽说有点计划之外，但也切实看到了项目的推进。 方卓吸了口金钱味道的空气，用力和康纳握了握手：“不客气，应该的，咱们是共赢互惠，健康发展，康纳你别跟我客气。” 康纳笑道：“那方总也别和我客气，有什么事直接沟通。” 方卓松开手，认真的说道：“我这个人向来不客气。” 康纳从第一次见面就喜欢年轻总裁的幽默感，他笑了笑，转身去和另外三家寒暄，很快就愉快的结束这第四次投资会议。 正文 186 你跺你也麻 康纳走了。 他挥一挥衣袖，只带走大家对他的满腔敬意。 张红力和徐开伟也走了。 这一回，他们是一起离开的，走之前和年轻总裁颇有深意的握了握手，表示期待项目的下一步进展。 方卓知道这两家一定会进行私下的沟通，八成会搞共同进退，但没办法，这已经是可以接受的小小代价。 熊潇鸽也走了，没说什么的就走了。 朋友们都走了。 方卓揉着眉心，坐在自己的总裁办里思索着如何把事做…… 咚咚咚，办公室的门被敲响。 前脚刚走的熊潇鸽又回来了。 他神色之间有点鬼鬼祟祟，进了总裁办先左右打量，好似在期待什么。 “他们都没回来，办公室就这么大，我还能藏人吗？” 方卓喝了一口冰凉的茶水。 熊潇鸽松了一口气：“我敲门前还在想，这要是碰见张红力和徐开伟应该怎么打招呼。” 方卓淡淡的说道：“他们没有回来的意思，你们这些搞投资的就是心脏。” 熊潇鸽气乐了：“我们心脏？到底谁脏？你丫真的可以啊，愣是找个大傻子入场。” “就你聪明，换了你，肯定撕掉协议转身就走。”方卓让自己的脖子艮在老板椅上，换了个更舒服的姿势看天花板。 熊潇鸽听见这话，细细一斟酌，换成自己，还真不好说。 一间会议室里，有华夏鼎鼎有名的商业总裁，有全球领先的投资银行，有德国最大的金融机构，有熟络国内业务的顶级风投。 谁走进这间会议室能想到如此一群人合起伙来搞事？ 熊潇鸽对自己的眼光和敏锐向来都十分自信，可面对这群不输自己甚至犹有胜之的团伙作案…… 这压根就不是会议室！ 这是一场不公平的角斗场！ 这种处心积虑，这种布局狩猎…… 他摇着头，坐在沙发上喃喃自语：“你跺你也麻啊。” 熊潇鸽想起了前两年春晚上的一句著名台词。 方卓笑了：“老熊，你这咋了，自信一点，支棱起来！” “方卓，你知道吗？以前的你就很过分，现在竟然从个人进化到团伙作案……你这人不能处了，真的，谁处谁哆嗦。”熊潇鸽略一回忆今天开会的场面，代入到康纳的视角，竟然有点不寒而栗。 “什么团伙作案，想太多。”方卓认为这是对自己的诋毁，“张红力和徐开伟全程就和我通了通电话，我们压根没仔细讨论过什么。” 熊潇鸽定义道：“自发性的团伙也是团伙！你们这默契反而更可怕！” 方卓只好搬出来初心：“我就是想支持一把国家半导体产业而已，我有什么错！” “而且，我其实也是被高盛他们裹挟，不然，我对DCM康纳的观感还是很好的。诶，想做点事，想找点钱，真是不容易。” 熊潇鸽听着不知几分真几分假的话，长吸了一口气：“你不容易，就风投容易！” “你们痛痛快快给钱，何至于让我这样算来算去？”方卓理直气壮的说道。 “凭什么？”熊潇鸽为同行升起了三分怒气。 “凭我的名字，难道还不值得试一试？”方卓给了个答案。 熊潇鸽只觉这个答案是意料之外又情理之中，方卓就是这样的一个人。 他沉默一会，不再纠结于方卓极端的自信，也不再纠结于方卓对风投的算计，问起具体的安排。 “今天会议上说要在月底之前弄个框架出来，高盛和德银肯定不会轻易投钱吧？我今天认筹的1.25亿美元又从哪边补上？” 方卓闻言，皱眉道：“我说了要一个个推进，那两家会变得谨慎，DCM我打算过两天就让项目组对接一下，能出个草签协议就行，至于你那1.25亿……” “再说吧，拿到DCM的草签再说，冰芯的资金能在三个月内确定完毕都是好的。” 年底之前确认投资款项，从现在开始就可以考虑设备的采购，像高盛即便谨慎，它不打钱，那帮忙施加采购的影响也能发挥正面作用。 熊潇鸽看着办公桌后歪在椅子上的身影，感叹道：“你看似漫不经心，实则步步为营。” “我已经是竭尽全力了。”方卓也心有感慨，“我要是火急火燎的天天要钱，你们这些风投不都得把钱袋子捂得紧紧的，我想坦诚，你们不相待啊。” 熊潇鸽难以形容心中的情绪，摇摇头，又问了几句项目的安排。 方卓没什么隐瞒的，算是放松脑子，也算查缺补漏。 两人聊了一会，方卓突然出声道：“你带来的人呢？都回去了？就你自己回来的？” “没有，我让他们在外面喝咖啡呢。”熊潇鸽有点奇怪的答道。 方卓起身坐直，按了内线电话，吩咐道：“把廖裕廖总请进来。” 熊潇鸽这才知道方总的意思，笑道：“你这人，你这人啊……” 很快，总裁办的门被推开，IDG的项目总监廖裕走了进来。 方卓很确信老熊没有和下面人吐露过意思，他这人别看长得有些粗犷，做事还是很谨慎的。 果不其然，廖裕进来虽然仍旧问了好，脸色还是有些紧绷。 方卓说了三句话。 “廖总，我和老熊是朋友，我们一起做事有默契。” “今天这个场合很重要，高盛他们都在盯着情况，一点都不容有失。” “你的发言也好，生气也罢，有时候会被当作一种表态，下次一定要谨慎，好么？” 廖裕看着年轻总裁的眼神，有些怔怔的点头。 方卓温和的说道：“先坐下喝杯茶，我看老熊也受够我，等会该走了。” “嘚，赶我走也不用专门把廖裕喊进来赶我啊。”熊潇鸽从沙发上起身，“方总，告辞。” 方卓摆摆手：“我就不送你们了，保持联系。” 熊潇鸽带着廖裕出了总裁办，走了几步又带上另外两位IDG下属。 “廖总，现在是什么感觉？”熊潇鸽暂时不去想今天会议上的各种事，坐进车里，闲聊式的问了句廖裕。 “说不上来，嗯，刚才方总给了我一个不容拒绝的眼神，我心里也就没怨气了。”廖裕老老实实的说道。 熊潇鸽“嗯”了一声，打算让廖裕提前回京城。 这地不能待了，就方卓那尿性，先给巴掌后给糖，上回已经损失一个副总潘犇，这回不能再被拐走一个总监廖裕了。 正文 187 身不由己 投资人离开，朋友们远去。 临近下班时间，方卓紧锣密鼓的在办公室安排对接DCM的项目小组，务必要有分寸感的把草签协议落实下来。 冰芯学习了中芯的建立方式，已经在开曼群岛注册公司，国内正式用名就是“冰芯”，国外公司名称是Curling Semiconductor Manufacturing Corporation，简写为CSMC。 英文名称后面的词汇是行业常用词，中芯和台积电都是差不多词汇，它们的简写是SMIC和TSMC。 方卓多用了一个“Curling”，它的意思是冰壶运动。 估计国外的人瞧见这个词会有点摸不着头脑，认为大概是公司创始人喜欢冰壶，但相信国内的人能想起那句流传千古的诗词。 ——一片冰心在玉壶。 方卓对于八月份的项目进度就两个目标，一是落实庐州方面的商业条件和优惠政策，二是落实DCM的投资草签协议。 当然，如果能进一步推动DCM的投资到位，那是最最好的。 方卓仔细衡量品味了下康纳的表现，觉得就算这个月不行，下个月也有希望，月底去京城见领导，到时能争取到好的政策又是一重对接的动力。 不管高盛和德银经过这次会议怎么沟通，他们对于DCM的入场都会乐见其成，不会瞎捣乱。 如此思来想去，等到易科的员工也下班走得差不多，从总裁办往下望去，申城已然华灯初上。 方卓静静的看着夜景，抽完手上最后一支烟，算着纽约的时间到了白天，他便把越洋电话打过去。 关于冰芯，关于投资，关于朋友。 他有一些小小的思索。 冰芯是不是一个好项目？ 是。 熊潇鸽是不是朋友？ 是。 有好项目能不推给朋友吗？ 不能。 推给朋友，朋友眼光不行不接受，能眼睁睁看着朋友损失吗？ 不能。 所以，热心肠的方卓让纽约的人去联系IDG，打算让那边瞧瞧冰芯的项目书，瞧瞧冰芯到底是不是一个好项目。 IDG中美两国的业务虽然比较独立，但他们自家兄弟终究还是兄弟，彼此之间能产生很强的影响。 方卓觉得老熊不一定能认真考虑自己的建议，那就让他兄弟再给他一些友善的建议吧。 一通电话打了很久，挂完电话又把电子邮件发了过去。 方卓心满意足的离开总裁办。 但行好事，莫问前程。 …… 总裁归家。 方卓刚进门就瞧见父亲方同在沙发上认认真真的看电视。 赵淑梅见儿子回来，侧头冲着自己丈夫的方向呶呶嘴。 方卓有点茫然，走了两步便听见清晰有力的声音从电视机里传来。 “方氏至今有近4700年的悠久历史，出自方雷氏。” “神农炎帝十一世孙即八代帝榆罔长子曰雷，黄帝伐蚩尤时，雷因功被封于方山，雷受封于方山后，称方雷氏。” “方山位于今天的豫省禹州。” “禹州，简称‘钧’，古称阳翟、钧州、颍川，别称夏都、钧都、药都……” 方卓惊了。 就离谱！ 他几乎瞬间就确定电视机里一副纪录片式的内容不是电影和电视剧，是“方”姓的由来和考据，而这些出现在家里……冰芯的第二轮城市考察还没结束呢。 就算不是冲着冰芯，百亿规模的投资亮相，眼热投资的想必也不会少。 “小卓啊，你是炎帝十一世孙的后人。” 方同叹息着对归家的儿子说道。 方卓：“……” “咱的祖籍在禹州，我想去看看。”方同把碟片的内容暂停，扭头说道，“不会瞎答应什么招商的，就是去看看方姓的祖籍地。” “爸，亲爱的爸爸，这祖籍也太祖了吧。”方卓有些无奈，这一刻，连空气中都是GDP的味道。 方同不说话了，只是拿期待的眼神去看儿子，他平时颇为寡言，可人上了年纪，也有些能挂念的事。 方卓摊开手：“这碟片资料是禹州那边送来的？我这要是去，堂堂申城首富，认祖归宗，探访祖地，两手空空也不像话啊。” 赵淑敏在旁插了句嘴：“去盖房子呗，我前两天去转了转你们那个房地产项目，做得挺好。” “妈，你别乱出主意，还不如把你们拿茶室开过去一个分室呢。”方卓摇头，想了想，“爸，这禹州不至于就送个碟片吧？没有其他资料？” 方同连忙把上古老家送来的资料递过来。 方卓一边看一边笑，还是觉得太离谱。 这叫什么？ 自己以故乡来分城市，人家城市还以故乡。 很快，他从资料里瞧见一个词，觉得能应付就把资料扔到桌上，宣布道：“这事就这么着吧，等我忙完再抽空过去一趟，看看方姓的起源地。” 方同就看儿子随意看了几眼资料，问道：“空手去吗？” “不，资料上写禹州特产青蒿素，让医科看看能不能和这个有联动。”方卓轻松的说道，“医科去年年底的时候资助了一批专家，青蒿素应该能因地制宜。” 方同还是有些疑惑。 还没等他表达出来，方卓放在桌上的电话忽然猛烈震动起来。 来电上的名字也像手机一样猛烈的闪动。 方卓看了一眼，迟迟没按下接通键。 赵淑梅提醒道：“儿子，你电话，接啊。” 方同也问：“谁的电话啊？” 方卓清了清嗓子，往旁边走了走，按下接听。 “方卓，你缺德不？”电话里传来老朋友很响亮而直接的问候。 “老熊，何出此言？”方卓沉声问道。 “你找IDG干什么？”熊潇鸽没好气的说道。 “不是你们IDG找我吗？”方卓糊涂了，“今天咱还在一起开会来着。” 熊潇鸽怒声道：“装什么装，信不信我现在提着刀去找你！” 方卓不糊涂了：“我就问问IDG，美国那边还问了你啊？怕啥，反正国内的业务是你做主，你不投，谁还能逼着你投不成？” 熊潇鸽一声不吭的挂了电话。 方卓对于老朋友的不礼貌不甚在意，扭头去旁边竖起耳朵的爸妈笑道：“没啥事，一点投资上的异议。” 母亲赵淑梅悠悠的问道：“投资的事和缺德不缺德能扯上关系吗？” “妈，站在你面前的可能就是国内最好的投资人，按照我从业的经验来看，投资的事压根不讲道德。”方卓煞有介事的说道，“就像资本一样。” 赵淑梅又问：“那刚才电话里的人不懂这个？” “哦，他懂，不过他可能没想到资本对我的异化这么严重。”方卓无奈叹息，“我是身不由己。” 第一次投资会议上早就说过，要师法，要师法，要师法，要有无所不用其极的精神。 这老熊怎么听得课？ 他当时要是把精神领会到位，今天就不会再打这通电话。 正文 188 造孽啊 熊潇鸽是个很有原则的投资人。 更宽泛的说，熊潇鸽是个很有原则的人。 方卓知道这一点，丝毫不担心老熊怒极之下去找DCM而坏了自己的事，更何况彼此之间还有易科的联系。 熊潇鸽知道方卓知道这一点，决心从流程上否决IDG对冰芯的投资意向。 开会，给冰芯开会。 开会，给方卓开会。 熊潇鸽收到IDG美国对冰芯项目的垂询，他返回京城后就立即召开了讨论会，在自家公司内部正式声讨方卓和他的冰芯项目，表达了自己的情绪和看法。 “方卓这家伙想要翻手为云覆手为雨，我偏不让他如愿。” “冰芯这个项目不能投。” 熊潇鸽上来就是气势汹汹的发言。 IDG华夏的参会人数比较少，其他人听到总裁这样的讲话不禁面面相觑。 熊潇鸽一肚子邪火，继续批评方卓的行事风格，从最早的投资挂号网到如今的冰芯，方卓的发展史就是风投的血泪史。 如此一阵狂批，熊潇鸽说得口干舌燥。 “咳，熊总。”这一趟跟着去申城投资会议现场的廖裕趁着这功夫插了句嘴，“可是，冰芯是个不错的项目啊。” 熊潇鸽眼睛一瞪：“怎么个不错？” 廖裕被瞪得有些虚，犹豫了一下还是说道：“这个项目有方卓，有邱慈云，这是团队领导的保障，有高盛、德银、DCM，这是资金的保障，有庐州地方政府，方卓月底还要去京城找领导汇报，这是政策上的保障。” 他越说越有底气，疑问道：“这怎么看都是一个很不错的投资项目。” 熊潇鸽深吸一口气：“投资大，周期久，回报慢，我不信任方卓描绘的东西。” “中芯快上市了，也才三年多，投资最怕的难道不是没有回报吗？一旦中芯上市，获得更多发展资金，它的继续发展一定会改变半导体产业格局。”廖裕对这个判断的推演很有信心，“冰芯可能就是第二个中芯。” “中芯要是出事了呢？”熊潇鸽恨铁不成钢。 廖裕皱眉道：“熊总，你有这方面的消息来源就直说，投资本身就有风险，总不能莫须有吧。” 熊潇鸽刚要开口便是一愣，关于中芯的未来，正是方卓表达的看法，自己当时只是一听，但也就没怀疑他的眼光和判断。 他摇头道：“冰芯就是要基于中芯的上市利好来筹资，问题在于，方卓本人恰恰不看好中芯上市后的前景。” 廖裕稳稳的说道：“熊总，方卓说不看好中芯，你相信了，方卓说要做好冰芯，你又不信了，都是他说的话，你这不是以子之矛，攻子之盾吗？逻辑上也不对啊。” 熊潇鸽哑口无言。 会议室里的人交换目光，默默点头，是啊，要讲逻辑啊。 熊潇鸽扫视IDG的骨干精英，沉声道：“方卓行事向来弄险，他的话有的对，有的不对，这个项目，你们要出反对的调研报告。” “熊总，这都2003年了，易科都要上市了。”廖裕忍不住说道，“弄险能上市，这不得多来几个险吗？” 熊潇鸽邪火入眼，直勾勾盯着廖裕：“廖裕，你什么意思？” “我觉得熊总对方卓有偏见，我们要基于项目事实来说话。”廖裕干脆的说道。 熊潇鸽一拍桌子，怒道：“你特么在易科唯唯诺诺，在我这重拳出击！调研报告能不能出！” 廖裕脖子一梗：“熊总，你这样做事，我不能接受！” 熊潇鸽怒极反笑：“你去申城吧，赶紧的，去找方卓报告上班去吧！” 廖裕摇头：“我不去，我有职业道德！” 熊潇鸽指着部下大将：“那谁没有职业道德？！” “谁碰见好的项目不肯投，谁就没有。”廖裕到了这份上也不介意把意见表述完整，“谁不基于项目事实判断，谁就没有。” 熊潇鸽脸都气白了！ 眼看总裁和总监吵到现在，旁边的人终于出声拉架。 “熊总，熊总，消消气，那不还有高盛他们也要投嘛，顶多咱少投点。” “熊总，易科快上市了，咱这从方卓身上要有回报了，这是好事。” “熊总，喝茶，喝茶，反正是美国那边想了解项目，咱不急哈，又不是现在就要拿钱。” 熊潇鸽听着如此的劝解，看着他们扭捏动摇的眼神，脸更白了。 造孽啊！ …… 高盛、德银、DCM、IDG，这些都是鼎鼎大名的投资机构。 国内只要听见任何一家的名字，那都肃然起敬。 当这些名字和方卓、半导体、新项目掺杂在一起，媒体的报道热情更加猛烈了。 大家其实不太关心半导体产业，也不太关心晶圆厂，很多人压根不清楚这是干什么的，但这并不妨碍对如此一个投资项目的兴趣，对上百亿投资金额的探究。 有的媒体称“申城首富”，有的记者写“方卓”，有的报纸登“方总”，还有的则刊“小方总”。 小方总是个乍看亲昵的称呼，但确实有不同消息源都证明年轻的方卓在商业圈有这样的名号，而皖省方面的报纸获知这一情况，甚至有连夜在即将刊载的报纸上统一更换称呼的举动。 百亿投资，甚嚣尘上。 伴随着如此热议，整个国内半导体行业却几乎没有欢欣鼓舞，反而愈发警惕。 盖因为，方卓一头扎进行业的姿势太过凶猛，每家厂商都被挖走了人，是每家厂商！ 也就是这一挖人举动，国内半导体厂商开始推行竞业协议来进行反制，避免中坚人才的不正常流失。 作为此次恶性竞争的最大受害者，申城的华虹NEC推行竞业协议最为急切。 虽说企业找关系找到领导，从行政层面劝阻了方卓的大规模行动，可一些诸如“跳过去就两倍”“两倍起步开始谈”的谣言还是在员工内部流传，让人心很不稳当。 因此，补签竞业协议一夜之间成为人事部门的头等大事，恰逢临近每月工资发放日，补签协议就和工资、奖金一起挂钩，要求先签协议再发薪酬。 沈端作为华虹的ETCH工艺主管，也有被猎头接触过，只是他醉心于技术工艺，家庭也挺稳定，所以面对猎头的电话只是一笑置之。 八月十号这天，沈端被人事主管孙文芳喊进办公室。 “沈主管啊，你也是咱厂的老员工了，这有份竞业协议你给补签一下。”孙文芳直截了当的说道。 沈端有些茫然，拿起合同看了看，疑惑道：“三年时间？这方面的补偿金额好像有点少。” 孙文芳问道：“沈端，冰芯给你打电话了？” 沈端摇头道：“有猎头打过，没答应。” “你心里要是没想法，怕什么补偿少。”孙文芳说道，“咱厂里也对得起你吧，沈主管，做人可不能没良心。” “这和良心不良心有什么联系？我后来都没接猎头电话。”沈端站起来，有点生气。 “那你签啊。”孙文芳理所当然的说道。 沈端直皱眉，放下合同：“不签，除非把补偿提高。” “沈端，你是想去冰芯吧！那边给你多少？是想谈钱呗！”孙文芳生气的说道。 沈端很少和孙文芳打交道，但也听过她的行事名声，平静的说道：“你别冤枉人，你们这些搞人事的才得讲良心。” “你说我不讲良心？沈端，你们的工资可都是上调了的！” 从国企调来华虹的孙文芳双眼一瞪，提高了嗓门，决心和沈端好好讲讲员工对企业的良心这回事。 正文 189 偶遇（二合一） “沈端，你不能对不起咱们华虹！” “沈主管，当初老领导还和你握手合影，你都忘了吗？” “沈端，你还记得咱们厂子要为国内半导体做贡献吗？” “老沈，凭良心做事啊！” 华虹的沈端晚上回家，脑海里还转着下午在办公室里的吵架，各种声音都仿佛还在耳边回荡。 因为吵得太激烈，惹得同事都在劝架。 沈端觉得挺丢人。 不过，他虽然不喜孙文芳，也坚持认为竞业协议不公平，可还是耐不住其他同事的劝说，退后一步先把合同塞进公文包，带回了家。 “老沈，咋了？黑着脸。” 妻子的晚饭已经快做好，儿子则正拿碗筷。 “没事。”沈端不想把工作里的情绪带回家。 只是，他吃饭的时候还是闷闷不乐。 “爸，是工艺出问题了？还是设备又不灵了？”沈端的儿子今年初二，知道一些爸爸工作涉及的东西。 沈端看了儿子一眼，又看了关切看自己的妻子，摇头道：“是厂里让签一个竞业协议，怕我跳槽，但给的补偿又不多，所以闹心。” 他想了想，又说道：“下午在办公室里吵了一架，很多人都听见了。” 妻子知道丈夫的脾气，问了几句细节。 儿子一边吃饭一边听着，等到快吃完的时候问了句：“爸，为什么你们厂就是给国家做贡献？外面的厂就不是吗？” 沈端一愣，他平时很少想这些，思考几秒，答道：“也是吧，就算不是国资，只要建在国内都是为产业链做贡献。” “那既然都是为国家产业做贡献，为什么你刚才说的同事总是口口声声的说着贡献呢？”儿子不解。 沈端不能答，板起脸来：“大人的事，你问那么多干什么，这自然有道理。” 儿子撇撇嘴，吃完饭就去房间里写作业了。 然而，沈端心里却因为初中儿子的几句话有些翻江倒海，下午吵架的时候，不论孙文芳还是要好的同事，都提到厂子的贡献，都提到国内产业…… 可是…… 沈端重新拿出那份竞业协议，想着下午时间碰见的胡搅蛮缠，想着一些人的看热闹和议论纷纷。 “老沈，你是想跳槽吧？” “老沈，你心里没鬼，怕啥合同？” “我们都签了，你也签呗，多少有钱拿。” 他心里窝着的一团火越来越大。 沈端“啪”的一声把合同拍在桌上，拿出手机翻找先前出于礼貌存在的猎头号码，直接打了过去。 不过，真听到“嘟嘟嘟”的声音又有点后悔。 这不是通话，就好像是通向未知的方向。 沈端动了挂掉电话的念头，对面却响起猎头的声音。 “哎，您好，是沈主管吗？”猎头显然也存了号码。 “是我，那个、嗯……”沈端不好意思问跳槽的事，也不知道到底应该怎么沟通。 猎头直接略过这个，有点吃力的询问道：“沈主管，您是ETCH工艺是吧？是刻蚀的那一块？” 沈端“嗯”了一声，还在考虑说些什么，要不要介绍下刻蚀工艺呢， “三倍，您现在工资的三倍。”猎头的话忽然流畅起来。 沈端：“啊？” “您这一块比较难，起步是现有薪酬的三倍谈。”猎头简单明快的说道，“目前工作地点极可能在庐州，薪酬待遇这一块我们和很多人谈过，冰芯那边很慷慨。” 沈端仅仅从猎头这里就感觉到了“慷慨”。 他的喉头上下滑动了一下，心里有点乱，下意识的说道：“我、我再考虑考虑。” “等等，沈主管，您有什么薪酬之外的顾虑吗？”电话里的猎头连忙说道，“我们这边都可以帮忙解决，孩子、爱人、父母等等，您可以直接说。” 沈端心里有种说不出的古怪，问道：“我孩子在读初中……” “庐州那边的解决方案是有全市最好的老师，还可以拉科大的老师定期补习，以后高考的话可以安排回申城考试，看看哪边的竞争压力小。” “您爱人是什么工作？我们可以联系庐州方面，看看有没有适合的，如果薪酬不满意，冰芯方面也会有补贴。” “父母身体健康吗？有什么不便的地方，您可以直说，大家一起想办法解决。” 猎头极其熟络的说道。 沈端听着这些话反而更不知道说什么了。 他沉默一会，问道：“冰芯都是挖这么大代价挖人吗？值吗？” “冰芯方面认为当前行业的薪酬普遍偏低，现在只是正常回调到一定幅度，当然啦，毕竟是挖人，肯定也会有些溢价。”猎头认真的说道，“沈主管，我这边得到的授权和承诺，一定级别的员工还会有股份期权，从我个人角度来说，这真是很值得推荐的一次机会。” 猎头继续说道：“至于值不值，我相信冰芯方面会有判断，冰芯的总裁也不是一般人。” 沈端沉吟不语。 “沈主管，您如果现在做不出决定也没关系，可以好好考虑考虑，冰芯项目虽然还没落地，但工作薪酬是从现在就可以算起的，前期一些设备采购和人才家属安置都在筹备。”猎头最后说道，“有问题随时可以联系我。” 沈端客套两声，结束了通话。 他愣了一会，忽然有些明白为什么不少同事选择去了冰芯，人家这是一条龙服务啊。 沈端犹豫片刻，想着电话里听到的条件，又想到下午的争吵，起身走向卧室，打算问问妻子的建议。 这一晚，夫妻俩商量许久，为某位年轻富豪是否会挖人破产而担忧不已。 次日，满怀心事的沈端照常上班。 尽管昨天有些争吵和犹疑，他今天依旧认认真真的完成工作，打算等下班回家后再做商量。 然而，中午食堂吃饭，不少同事或夹枪带棒，或温良恭俭的过来劝说补签协议，沈端反而有股牛脾气从心底冲上来了。 等到一天的工作结束，华虹的ETCH工艺主管沈端第二次主动拨通猎头的电话，真切的表述了跳槽到冰芯的意愿。 …… 8月20号，方卓率团队坐上飞往京城的航班。 “咦，为什么华虹的工程师是这批入职最多的？我记得我说过华虹可以平缓一些啊。” 方卓坐在商务舱，审视着手中的资料，极其纳闷的瞧见新一批员工的前单位。 “方总，华虹在推竞业协议，手段似乎有些粗暴，所以引起一些反弹，这不是我们主动去挖，更多是他们联系的我们，然后又沾亲带故的有一批朋友跟着过来。”助理解释道。 方卓了然，嗯，整挺好，既推动行业薪酬待遇的调整之后又健全竞争机制，不过，华虹这个样，似乎光机制，没健全。 他把资料看完又递给助理，思考片刻后说道：“让法务看看华虹的竞业协议有没有执行到位，执行不到位的话让新浪跟进报道一下。” 助理迟疑着问道：“方总，您之前说要平缓的对待……” “不冲突，我是怕华虹破坏行业环境，从长远来看，滥用也不是个好事。”方卓随口说完就抽出报纸，结束了这个话题。 助理腹诽了一句，整个行业好像都在觉得是您在破坏环境…… 他悄悄看了眼总裁，小心的说道：“方总，这还有份来自医科的报告，那边递过来的时候说要您的回复。” 方卓点了点头，看完一页报纸之后接过来报告，发现是之前让医科做的食品安全调查。 他快速浏览了一遍，嗯，奶粉是正常的，油有些问题，还有些食品有点问题。 “让医科那边联合新浪一起做个关于油的深入调查，然后找央视的记者，看看他们愿不愿意爆，愿意的话就以那边为主，不愿意的话就让新浪发。” 方卓给了决定。 涉及到食品安全，还是由更具公信力的媒体来报道比较合适，而且，这种劣质油、地沟油是个灰色产业链，由央视来曝光更能推动相关部门采取措施。 助理点头应下，稍微记了几笔，免得传达有误。 客机起飞，从申城飞京城需要两个小时，方卓处理一些不复杂的报告后把这次航班当作短暂的休息时间。 最近因为冰芯牵扯的人、钱、资源、政策，他每天都非常忙碌，尤其，邱慈云提交了很多设备的采购，这方面还和高盛那边试探了两个回合。 如此一桩桩事情、一项项决策、一次次思考，方卓发现用着用着又缺人了。 不是指冰芯方面的技术人才欠缺，就是手头上能用的行政方面人才都不够，还得继续从易科抽人。 但易科也有自家业务要忙，国外和苹果竞争市场，国内则短短时间里冒出来各种各样的播放器品牌，也面临着很大的竞争压力。 易科是不能放松的，必须要在上市前表现良好。 方卓知道易科的产品部门正在慎重的研制新品，打算从彩色屏幕入手，想给公司的上市注入一剂强心剂。 上市方面除了内部的动作，外部的高盛也对易科的上市之路十分看好，他们的券商部门比投资部门要热情太多，甚至私底下和方卓有过暗示，一定会帮忙推动高盛对冰芯的投资。 方卓听着感觉挺悦耳，但不清楚他们不同部门之间的影响有多大，主要注意力还是集中在DCM身上。 也就是飞往京城的前两天，DCM确认了内部投资流程，又单独和冰芯项目团队召开讨论会议，常规性的进行一系列商讨，出具了具备法律效力但又涉及正式合同规定的草签协议。 基本上，冰芯这边不碰上不可抗力因素，DCM已经有了个六七成的投资进度。 方卓对此挺欣慰，打算这次到京城见领导就多提提国际资本的入场，也提提后面还有高盛、德银、IDG就等着优惠政策再入场。 这一趟显然会拿到一些优惠政策，但具体怎么个优惠支持法，恐怕还得看看技巧上的表述。 见领导和见风投，表达手法要巧妙起来。 航班过半，方卓看完报纸，脑海里情不自禁又转动着冰芯的事。 “哎，是方总吧？” 过道走过去一个身影，随即又退了两步。 方卓抬头，瞧了眼陌生的中年人，露出礼貌的微笑：“我是方卓。” “方总，早就想见见你了，咱们通过电话的，我是长虹的倪润峰啊。”中年人爽朗笑道，弯腰伸出了手。 助理知趣的起身让位置，虽然知道面前这是谁，可和老板通过电话恐怕就非常人。 方卓略一回忆，倒是想起和这位确实打过交道。 之前在央视录节目的时候，长虹倪润峰也有到场，只是方卓和他错开了，听到的消息是张朝阳和倪润峰在饭局上有过争吵，这是第一次近距离听说这位。 后来，有骗子到易科行骗被识破，方卓接到倪润峰的感谢电话，警方抓人之后发现长虹也曾受骗，帮忙追回了损失。 现在这航班上的偶遇属第一次面对面的接触。 “倪总，坐，坐，没想到这么巧。”方卓和这位握了手，寒暄道，“我对倪总可是久仰大名，长虹的军工品质太棒了。” 倪润峰笑着摆摆手：“方总才是把易科做得如火如荼，不瞒方总，我们长虹见到易科的音乐播放器卖那么好，也尝试了做一做这个产品。” “结果发现，易科的中高端市场真是坚不可摧，这个产品宣传也是一绝，脍炙人口的宣传歌曲一首接一首。” 方卓微微吃惊，还真不清楚长虹也是一个竞争对手，不过……细细一想也不奇怪，长虹当前的经营状况似乎不太妙。 倪润峰很健谈，确实对易科的发展颇有了解，姿态也不高，聊着聊着聊到他自家的长虹，神色之间变得有些郁郁。 方卓瞧出来这位掌门人的情绪转变，但没多问什么。 只是，倪润峰主动提及一件事：“方总这趟到京城是去新浪吗？还是涉及到投资？” 方卓笑笑，知道媒体最近关于自己投资的报道确实挺广，点头道：“见见领导，问问投资政策。” 倪润峰沉吟道：“是，政策对产业的帮助很重要，我虽然在川省，倒也认识一些朋友在京，咱落地之后好好喝几杯，我真想听听方老弟对企业的经验。” 方卓保持礼貌的惊喜，应下这件应酬。 倪润峰又客套几句，开口问道：“听说方总的易科在海外也很不错，尤其纽约，不知道那边方不方便帮忙找找人。” 嗯？ 找纽约的关系？业务？跑路？ 方卓一瞬间想了很多，心中警惕了起来。 正文 190 觑见（二合一） 方卓在倪润峰的注视中进行了一连串猜测和判断。 俗话说，交浅不言深，这位长虹掌门人应该不会向第一次见面的人询问关于跑路的事。 但是，如果狗急跳墙，情况危急，那没准碰见什么抓什么。 只是，倪润峰刚才聊天所表现的精神状态很稳定，不像穷途末路。 可转念一想，状态不状态都是可以演的，自己在这方面也略有造诣。 如此一系列似长实短的脑回路结束，方卓轻轻笑了一声：“倪总，你们是要拓展海外市场还是？” 他不待倪润峰回答，继续说道：“要是其它的事，我们易科有个长期合作的律所Cadwalader很专业很有能力，我可以介绍给你，里面的律师在我们易科多起官司里都发挥了很大作用。” 倪润峰不知道刚刚有一场头脑风暴发生在眼前，他叹了口气，简单说了番事情的原委——去年开拓美国市场和APEX公司合作，但现在比较担忧APEX的回款能力和意愿。 方卓听着这话有些不尽不实，还夹杂着似乎是说给他自己听的感慨，心里着实感觉古怪。 他沉吟一会，想着自己筹资之路的艰难，倒也有点感同身受，做企业确实不容易。 “倪总，这是纽约Cadwalader律所的马丁律师联系电话，按你所说，如果那家APEX公司有违约的可能，这异国他乡的一定要找靠谱的律所和律师。”方卓自己也正为项目发愁，没什么办法能帮到这位长虹掌门人，只能提供一个靠谱的建议。 倪润峰也就真记下了电话，问了几句易科之前的官司情况，向年轻总裁道了谢，然后好奇的问起媒体盛传的百亿投资半导体。 他第一次看到这个报道的时候只觉荒谬，认为是瞎传的消息，可越来越多的报道证明真有这么一回事，心中就有十二分的好奇。 最大的好奇就在于方卓怎么能筹措到那么多的资金。 长虹那么大一个公司在去年的全年营收才125.9亿，这方卓不声不响就要弄个百亿规模的投资！ “其实也没什么，易科的海外市场做的不错，有几家国际上的风投对我比较信任，我本身不懂技术，有一位中芯的副总裁愿意来一起做项目，风投们觉得很靠谱，然后就投了。”方卓轻描淡写的说道。 倪润峰惊奇的看着年轻总裁，笑道：“佩服佩服。” 他大概知道晶圆厂是搞什么的，说道：“希望以后我们长虹能用上方总厂里的芯片。” 方卓本来一直警惕着倪润峰忽然提及纽约，这一刻心里一动，请教道：“倪总，彩电里应用的是什么芯片？” “主要有SOC、DDI、TCON。”倪润峰答道。 方卓眨眨眼：“三块芯片啊？长虹去年的销量是？” “我们去年销量超过1100万台。”倪润峰露出微笑。 “那你们彩电采购的芯片是哪个厂家？”方卓的兴趣被激发出来了，1100*3=3300万，长虹去年采购了超过3300万的芯片啊。 “我们采用的是联发科的SOC解决方案，其他的有韩国和美国的，要分不同型号。”倪润峰答道。 方卓点点头，沉吟思考。 这长虹指定没发展好，再过几年就变得式微，别说比不过90年代的行业老大地位，肯定连这两年的声势都不如。 通常来说，冰芯这种晶圆代工厂对接的是上游如联发科这种IC设计厂家，而不会对接到长虹这种终端客户。 因为，冰芯不涉及IC设计，也不涉及IC封装。 这个流程是联发科设计出适合产品功能的解决方案，晶圆厂代工生产，然后送去检测封装，最后才是符合要求的芯片。 方卓这段时间一直在忙着筹集资金，但也和邱慈云了解过当前的市场情况。 就拿中芯举例，它去年90%的销量都在海外，对接的都是国外各大厂家，因为内地没有几家IC设计，无法为客户提供优秀的解决方案。 之所以说晶圆厂是个技术密集型的行业，除了它的技术生产门槛很高，还在于决定着产品利润的第一要素就是技术。 技术工艺过关，良率每提高1%，多出来的都是竞争优势。 一片12英寸晶圆的表面积大约为70659平方毫米，如果做面积为100毫米的芯片，去掉边角料，大约能做出640块芯片。 实际生产中，代工厂良率是85%，那就能做出544块芯片，如果良率是90%，这个数字就是576块，如果是95%，那就是608块。 同样一片晶圆，A家是544块产出，C家是608块产出，这完全不是一个量级上的市场竞争。 工艺技术的高低就是如此直观的体现在产品成本上，进一步的决定着代工厂的生死存亡。 Intel曾经也做存储器产品，可因为良率要比日本厂商低上10-15%，只能无奈放弃这一市场，全心投入到处理器业务，彼时，存储器还是英特尔营收比重最高的业务。 也因为晶圆良率是如此的重要，它被视为企业的最高机密，公布出的数据也往往不是真正的总良率。 方卓在知道这一点之后忽然能进一步理解中芯国际总裁张汝京的生气和愤怒，因为……邱慈云真的对中芯了如指掌。 从这一点上来说，方卓偶尔也会检讨自己的行事风格，可囿于树立起的师法精神，他只能期盼着以后能让台积电总裁张忠谋也多多生气和愤怒。 做人做事得公平才行。 不过，抛开良率这个因素，方卓有在考虑市场终端客户的需要能否也反过来影响着上游的订单。 他不知道邱慈云主导的冰芯良率能做到什么程度，但万一没能提供足够的竞争力，那也不能立即宣布倒闭不干了啊，好死不如赖活着，活着活着说不定就能请来技术更顶尖的人才呢。 所以，眼前的长虹倪润峰在方卓眼里忽然变得可爱了起来。 唔，长虹碰到些麻烦是吧，那家有可能拖欠货款的公司也在纽约活动是吧，可能也不是没有别的办法，律所这种角色有点容易欺之以方。 “倪总的长虹每年采购大量的芯片，真希望我们生产线建成之后能给长虹的芯片代工。”方卓没有掩饰自己的渴望，继续说道，“不知道倪总在京城待几天？算起来，我在京城也能尽半个地主之谊，这一趟还要去新浪开几个会。” 倪润峰一怔，哦对，面前这位还是新浪的总裁。 “方总是找领导汇报，我也是找领导汇报，可能在京城有个三四天时间，咱有时间一定攒个局。” 方卓这回是极其真诚的说道：“是，我一直都喜欢听听前辈的发展经验，也希望能让前辈指点指点我们易科在海外的发展战略，像倪总先前说的纽约，差不多算是我们易科在美国的大本营。” 纽约？大本营？ 倪润峰觉着面前这位年轻人好似在暗示什么，看了眼他的平和神情，又感觉可能是自己多想了。 “长江后浪推前浪，可不敢说什么指点，相反，长虹应该学习易科在海外的开拓，确实厉害啊。” 两个人客套起来。 如此又聊了许久，随着客机遭遇气流又变得平稳，这一趟空中旅途接近尾声。 方卓和长虹掌门人握手告辞，看着对方上了轿车才若有所思的对助理吩咐道：“查查长虹去年的年报和今年已经披露的经营情况，再查查美国的APEX公司，看看到底是个什么情况。” 助理立即应下，不等上车就拨打电话执行起来。 方卓总觉得倪润峰所遭遇的不是小问题，不是他所表现出来这种程度的询问帮忙。 至于还没建成的冰芯生产线，现在考虑它未来的市场表现，说长不长，说短不短，基于当前的情况可以当成一步闲棋，毕竟还不知道长虹和APEX公司的来龙去脉。 下午时分，方卓率团队下榻酒店，先联系了部里的秘书，约好第二天上午向领导汇报工作。 可能是领导见多了，尽管这次级别也挺高，他心里却没有丝毫紧张。 到了晚上，方卓整理完手上半导体项目资料之后先得到了长虹的一些信息。 关于长虹的海外业务，它去年极其高调的宣布海外战略获得成功，彩电出口7.6亿美元，其中有7亿美元都是被APEX代理，这家公司就是长虹彩电出口的经销商。 只是，由华人创办的APEX公司早先起家的DVD播放器业务就有一些拖欠货款的行为，它的名声口碑并没有多好。 如此情况下，长虹依旧选择和APEX进行出口合作就显得有些吊诡了。 “唔，这家APEX公司有意思。” 方卓翻着纽约发来的资料，发现APEX起家是搭上了沃尔玛的渠道，让国内的低价DVD播放器能以此出现在美国消费者的眼中。 这种低价的受害者正是索尼。 仅仅一年时间，APEX就超越索尼，成为美国DVD播放器的最大供应商。 “索尼，嘿，又是索尼。” 咚咚咚，房间外传来敲门声。 方卓拿着资料，开了门，来的是传记记者梁幕，他先前去实地看了看易科的供应链，这次则是跟着团队一起来了京城，打算记录方总向领导争取政策的见闻。 “方总，明天的领导汇报有信心吗？”梁幕问及正事。 “有啊，当然有。”方卓笑道，“这种情况就算没有也得装着有。嗯，给你看个好玩的事。” 他把长虹和美国经销商APEX公司的资料递了过去。 趁着梁幕看资料的功夫，方卓抽了支烟。 “方总，据我所知，易科刚开始销售音乐播放器也是进军商超渠道吧？”梁幕放下资料，如此问道。 方卓微微一笑，点头承认道：“对，我们那时候也想进沃尔玛，但关系只找到了克罗格，凭借克罗格的销售初步站稳脚跟，然后继续投放沃尔玛等连锁商超，又兼顾布局次级渠道和线上渠道，才有了易科现在的海外销售。” 梁幕沉思道：“这能叫英雄所见略同吗？” “APEX卖DVD和我们卖M1，其实也没什么区别，最主要的都是依靠相对于美国市场产品的低价策略来竞争，巧合的是，索尼都是受害者。”方卓忍不住笑道，“但往后发展就有不同了，我们的播放器和线上音乐组合在一起，形成很不错的护城河，APEX不行，它仍旧只是一个经销的角色。” “而且，为了利润，它还在空手套白狼，先小批量拿货换取国内信任，然后大量拿货，拖欠货款。” 梁幕问道：“长虹就是碰见这种骗局了吗？” “长虹嘛。”方卓斟酌了一下，意有所指的说道，“一下子骗7亿美元，这可有点不像是骗局。” 梁幕老老实实的提笔，仿佛学生聆听老师讲课。 “你一个那么大的企业，一亿的货发过去，那边不回款或者少回款，两亿发过去，还不回，你后面还能发五亿？”方卓分析道，“这就有点周瑜打黄盖的意思了。” “为什么呢？有利益输送吗？”梁幕不解，“倪润峰有这必要吗？这种利益输送的方式也太直接了吧？” “这样一个举动可能造成如此之多的呆账坏账，长虹又是一家上市公司，倪润峰……”方卓脑海中闪过诸多信息，得出一个结论，“倪润峰是要用资本手段来得到长虹啊。” 倪润峰是长虹的董事长，是长虹的掌门人。 但长虹是一家国有企业，它的实际控制权不在一手把长虹带到如今地步的董事长手中，如果通过计提坏账的方式就能大幅压低长虹的股价，进而以管理层的身份进行低成本的收购。 梁幕很快就明白方总的意思，有些怔然的说道：“国企改制，股市收购，倪润峰是在走一步险棋吗？” “我估计他这一步棋可能要失控了。”方卓微微摇头，给了个判断。 长虹如此规模的应收款项被压下，一旦控制不住，有人是要负责任的。 梁幕重新翻了遍资料，还是咋舌道：“倪润峰胆子真大！” “兵行险着，赢了也就罢了，他这胆子……”方卓目光动了动，没说出后半句的考虑。 然而，梁幕听到这里，已经猜出方总的意思，背后有人啊。 方卓沉吟着回顾了一遍对长虹的分析，考虑着未来的冰芯能不能在中间获得利益，长虹不长虹，冰芯得冰芯啊。 他不关心倪润峰到底能不能成功，只琢磨着这块固定的市场需求对产业链上游施加的话语权。 店大欺客，客大欺店，攻守易势，都是有可能的。 正文 191 勾勒（二合一） 方卓对长虹情况的判断是出于他当前获知的信息以及略微模拟了一下倪润峰的角度。 倪润峰自67年毕业就被分配到当时的长虹电视机厂，干了18年后出任厂长，然后掌权十来年成功让三四千万资产的长虹一度有高达580亿的市值。 迎战洋品牌，开启价格战，成为彩电大王，掌握行业话语权。 这是倪润峰一手带领的川高官虹。 只是，作为上市公司的董事长和总裁，倪润峰目前的薪酬是年薪20万再加上两万多股的长虹股票。 作为对比，同类企业TCL的李东生成功进行管理层收购，身价达到12亿。 方卓这段时间看报纸倒是经常能看到关于国企改制的讨论，但他自己跟这些不沾边，也就没有过多关注，没想到这一趟来京城的途中能碰见一位当事人。 不过，从倪润峰的忧心忡忡来看，他的改制之路已经濒临失败。 方卓几乎可以确定，倪润峰的结局往好了说会是一个抱憾落幕，往坏了看，没准就得进去蹲个几年。 他无意参与如今敏感的改制话题，但为了自家孩子着想，也不得不多操一些以后市场的心。 芯片不是彩电的关键零件，目前电视最重要的是彩管，前两年由长虹发起的彩管大战就是一次战略上的失误，也导致了它这两年的颓势。 再加上，长虹现在和美国APEX公司的外贸经销，以及能预见的管理层震荡，恐怕这些就是导致长虹走向落寞的重要原因。 但长虹就算落寞，那也得有个过程，它一年所需要的芯片产能可以让冰芯的生产线满载一两月了。 如果再多找几家这样的终端客户，初生牛犊的冰芯很容易就能站稳脚跟。 方卓虽然现在正处于筹建“牛犊”的阶段，但也不介意提前考虑相关市场，冰芯要是老老实实的拼飞利浦、联发科等上下游订单，恐怕不太容易。 单凭易科未来的产品增长来撼动上游厂商改弦更张，不是没有机会，确实有点难度。 所以，朋友多多的，一起在产业链里发力，先把自家产能规划出去，未来市场就方便立足后发展。 走一步，看三步。 不谋全局者，不足谋一域。 京城的夜已经深了，方卓还在考虑长虹的种种情况。 “方总，你明天还要见领导，早点休息吧。” 梁幕有些沉迷于总裁对长虹的旁观视角，讨论良久才忽然醒悟正事。 “噢，行，梁老师，休息吧。” 方卓也回过神来，让梁幕离开房间。 他最后整理了一下冰芯项目的资料，想了又想还是打了几个电话，打算获取更多的信息来看长虹这个事的全貌。 这事有个关键点在于美国APEX公司，恰好，纽约那边有不同层面的手段来获取这家公司的情况。 打给纽约的电话结束，方卓犹豫一下又给柳洋洋到了个电话，让她查查川省这几年的领导职务变动情况，想看看有没有更多的蛛丝马迹。 方卓估摸着怎么也得第二天才能看到新的消息，不成想，半夜三点钟睡得正香的时候接到柳洋洋的电话。 这事吧，重要也不重要。 倒也是辛苦了熬夜的一枝花了。 “嗯，好，知道了，你早点睡，明天可以睡个懒觉，补补觉。” 方卓打着哈欠的嘱咐电话另一端，对于长虹倪润峰的动作有了更高层面的联系。 长虹最巅峰的时期是90年代，而长期在川省工作的一位领导在99年离开川省，来到京城担任了经改办的副主任，他所在的这个部门就担负着企业改革的研究。 这个任职在今年，也就是03年上半年已经结束。 倪润峰让长虹进行海外市场开拓则是从01年底开始进行，同样也在今年开始被媒体爆料出海外情况。 方卓瞧着这时间挺吻合，不知道这是不是就是倪润峰大胆尝试的倚仗，但既然那位已经更换职务，恐怕也不好多照拂长虹的改制了。 上面的领导基本退休，地方政府肯定不愿坐视放手，长虹所在行业面临严峻竞争，合作的国外经销商又隐约控制不住…… 倪总面临的是个死局啊。 方卓为倪润峰勾勒了一下局面，估摸着按照这情况下去，那是真的离去职不远了。 不过，如果真的没有来自上面领导的意愿，方卓心里倒是去了层束缚，再次衡量之下觉得未尝不可切一块芯片的代工订单。 思考许久，再次入眠。 黎明时分，纽约的电话又打了过来，唐人街的安良会难得接到一次方先生的电话，办事效率很高的查了查APEX公司，挖掘出一条极其相关的消息。 这家由华人季龙粉创立的APEX公司，它目前的一位董事正是倪润峰的女儿。 如此一来，链条就更加清晰了。 黎明五点半，纽约的电话里干巴巴的汇报完信息，范雄忽然问了一句。 “方先生，我们的人查到姓季的位置了，要不要现在控制住他？我们可以让他很老实的。” 方卓：“……” 他微怒道：“你在想什么？我不是正经商人吗？你不是正经商会吗？你想干什么？” 范雄心想，你正不正经不知道，反正我是不正经。 他问道：“方先生，那我们就不用管这个公司了吗？” “倒也不必，多查查消息情况，看看有没有什么违法的勾当。”方卓答道。 范雄应了下来。 下一刻，他眼看方先生没有别的事交代，语气热切的问起自家儿子在易科情况。 方卓都快忘了这件事，差点没记起范雄的儿子叫范远志，这位是被丢到易科的供应链里随着孙琦总监一起工作。 “你儿子挺踏实，还需要磨砺。” 年轻总裁泛泛的评价了一番，打算回申城之后让孙琦给了详细的评价发给范雄。 这通电话结束，天色也就亮了。 方卓没有再睡的意思，把长虹倪润峰的事结合新消息回顾了一番，有了一些想法，随后又把这个事挂在心里，手头上还是先处理冰芯项目的汇报。 领导秘书说的时间是上午九点半，但人肯定是要提前过去的，不能让大领导等自己。 八点半的时候，简单吃了早饭、洗了个冷水澡的方卓带人抵达部门办公室。 这一趟为了跑项目政策，方卓准备了很多材料，有邱慈云起草的行业、产业分析，有方卓亲写的全球产业链分工、有汇总的国际资本接洽情况等等。 皖省方面其实承诺了会向上面部门寻求更多优惠政策，但方卓觉得自己能见见领导，当面陈述一下如今绝好的发展时机可能会有更大的效果。 九点半，方卓和团队见到了大领导，材料由秘书放在办公桌上。 大领导很和蔼，出乎意料的先说道：“方卓，我听说过你，嗯，看你这黑眼圈也是近来为这个半导体奔波啊。” 这个黑眼圈……其实可以解释。 方卓想答一句“略有薄名”，又犹豫一秒后规规矩矩的说道：“希望领导听说的是我好的名声，至于奔波，那都是应该的。” 大领导哈哈大笑：“我听说你大肆高薪挖人，破坏行业的平稳环境，当然，其它的名声都挺好。” 方卓没想到那么一点挖人的小事都能传到这样的领导耳中，解释道：“半导体行业太缺人了，我们也是迫不得已，其实不光是面向国内，日本、韩国、新加坡、宝岛都在接触，那边更多还得等我们的项目具体落户。” “想好在哪了吗？庐州还是羊城？”大领导翻开材料，边看边问。 “庐州。”方卓给了个准确的答案。 “因为科大吗？我听说科大最近动作还挺频繁的。”大领导知道的比想象中的要多，竟然还提及科大对外的接触，“他们还要搞什么国际交流，也是为了你们这个项目吧？” “是一个重要的原因，但最重要的还是因为路。”方卓不忘提及当初到庐州的一幕。 大领导奇怪道：“路？” 方卓言简意赅的说了自己第一轮城市考察以及礼貌性前往庐州所感受的诚意。 大领导听完之后沉默数秒，感叹道：“确实不容易，希望你们能和皖省相辅相成，共同为咱们国内的半导体产业做贡献。” 他顿了顿，继续说道：“晶圆厂项目的投资十分多，单单这次筹资可不是结束，你衡量过后续的资金吗？” “我和投资机构打交道比较多，一方面是对这有信心，另一方面也认为晶圆厂自身的表现能吸引到更主动的投资。”方卓沉稳的说道。 不知是不是错觉，大领导好像微妙的瞥了一眼。 办公室里安静下来，一时间只有翻阅材料的声音。 片刻之后，大领导问道：“这篇全球产业链分工是你自己写的？” 不愧是大领导，就是有眼光。 方卓点头道：“是的，是我接触这个半导体行业的一些分析。” 大领导重新快速的看了一遍，称赞道：“写得不错。” “我是希望能抓住现在的机遇多多发展，包括这几年，我们从国际上采购设备也容易了一些，未来数年后恐怕就不会再有这样的环境。”方卓冷静的说道，“这一点，中芯给开了个很好的头。” 大领导微微点头，又过目一遍邱慈云的行业和产业分析。 他看完之后没有开口，反而打了个电话。 过了一会，另一位领导走进办公室。 两人讨论片刻，这位领导出门。 “你们这个项目是不错的，选址能在庐州和科大进行联合也很有潜力，但我还有一些小问题。”大领导露出笑容，喝了口茶，给了个初步的倾向态度。 方卓心中相当镇定，脑海中的材料、信息全都井井有条。 见面从九点半开始，预定是十一点半结束，这两个小时的时间安排对于部里这种层次的大领导来说已经相当长。 然而，结束时间延期了。 一直从下午一点半，方卓和团队才离开领导办公室，结束了这次的见面会谈。 说是不紧张，说是心里镇定，方卓走出办公室的时候还是发觉背上都是汗。 “吃饭，吃饭，先去吃饭。”方卓招呼着自家团队的人，心里松了一大口气，就他自己的感觉来说，这次见面效果还是不错的。 唯一遗憾的是，中午没管饭。 方卓坐进车里，拒绝了助理的开口，靠在座位上复盘这场见面的全过程，仔细回忆有无疏漏的地方。 鉴于大领导的友好态度，如果有需要补充的，那还能赶紧和领导秘书说。 悠悠的走了半程，方卓没觉得有什么问题，缓缓呼了一口气，摸出手机，毫不犹豫的打给了IDG的华夏区总裁熊潇鸽先生。 作为一直以来关系良好的合作伙伴，今天这场赴京见部里大领导的利好，有必要分享一下。 “老熊，我到京城了，你今天晚上不尽尽地主之谊啊？” 熊潇鸽没好气的说道：“来，你过来，天堂有路你不走，偏偏找我来招待，来，快点的来。” 方卓抛出利好消息来抵消杀意：“上午我见了大领导，聊了冰芯的项目，原本是2个小时，结果聊了4个小时，领导很支持我们，老熊，同喜啊。” 熊潇鸽沉吟道：“你和领导都怎么说？” “三句话让领导支持我去庐州建厂。”方卓得意洋洋的说道。 熊潇鸽吐槽道：“三句话用四个小时是吗？” “前面说了三句，后面时间全是和领导解释为什么IDG会投我。”方卓开着玩笑的点入正题。 熊潇鸽冷冷的说道：“IDG可没投你。” “有机会的，还不急，我是觉得IDG可以考察考察，DCM那边已经签了协议，我等京城给政策，回去之后催他们给钱。”方卓笑道。 “反正IDG不会投。”熊潇鸽再次强调。 方卓不悦了：“老熊，你不要对我抱有偏见，DCM难道就是傻的吗？高盛、德银固然暧昧着观望，可他们为什么是观望而不是直接拒绝？这个产业是有机会的，这个项目是有利可图的，我也不会奔着失败去花掉自己那么多钱。” “而且，就算我对中芯有一定的预判，但这个产业整体还是有希望的。” 熊潇鸽淡淡的说道：“我怕你明知不可为而为之。” 方卓：“……” 电话里彼此沉默数秒。 方卓换了种说法：“好，我就当你夸我了，这样说吧，就算真的事不可为，你IDG也不会自己一家死，还有德银、高盛、DCM或者更多的投资机构陪着呢，他们哪一个不是鼎鼎有名？” 咦？ 这样…… 熊潇鸽忽然觉得心情明朗多了。 正文 192 有匪君子 熊潇鸽对方卓的观感比较复杂。 他曾经回顾自己过去十多年的职业生涯，也觉这号人是闻所未闻，见所未见，总有种似骗非骗、似真非真的矛盾感。 熊潇鸽至今都坚持他当初在挂号网投资后对方卓的判断——恶意融资。 尤其，融到钱后买地皮，抵押给银行变更债权关系更是早有准备。 但这和方卓本身有很强的能力并不冲突。 换一种场合，他很乐意欣赏如此一位商业人物的种种操作，可自己特么是当事人，那就很难受了。 如鲠在喉，如芒在背，如坐针毡。 投吧，以自己这几年对方卓的了解，有点悬。 不投吧，里里外外都很看好方卓和邱慈云一起所搞的新项目。 熊潇鸽虽然是IDG的华夏区总裁，但有些事情也不能一言而决，不然当初就不会迫于合伙人的压力出售腾讯股份。 从申城回京城的半个多月时间，几乎每隔两天就有合伙人、同事、下属或明或暗的表达对冰芯项目的看好，熊潇鸽听得多了也有点怀疑到底是谁的判断出现偏差。 就算抛开IDG内部因为易科即将上市而带来的鼓舞因素，也确实如方卓所说，高盛、德银都不是无名之辈，它们的内部分析、判断、流程更甚一筹。 甚至，已经草签协议的DCM，那位负责华夏业务开拓的合伙人康纳也有着很光鲜的投资履历。 熊潇鸽没接到方卓电话之前已经在心里有点动摇，他在重新以一个陌生人的眼光来审视冰芯这个项目。 反正，就像同事说的，大不了少投一些便是。 这天晚上，熊潇鸽终究还是招待了来京的易科总裁方卓。 饭局人数不多，IDG这边除了熊潇鸽都是生面孔，方卓则是带了团队里两位技术侧的成员。 “咦，老熊在培养年轻人啊？”方卓到了包厢，扫了一眼有些奇怪，也没多想。 “我看你助理换的也挺勤。”熊潇鸽说道。 方卓听到这个便忍不住抱怨道：“缺人啊，我的助理都当成管培生的，用着还没顺手两天就放下去。” 熊潇鸽暗暗点头，是啊，知道你缺人。 小饭局的主角没别人，就是IDG华夏区总裁和易科总裁。 两人是老交情，吃着饭喝着酒，刚开始都默契的没提冰芯项目，只是愉快的畅聊如今国内的互联网行业发展。 方卓在这方面的见地让IDG来的人都觉得“不愧是小方总”，人名树影，肚里确实有干货。 等到酒过三巡，气氛暖得差不多，熊潇鸽醉意熏然的开口，也不谈什么国际风投、政策优惠、行业前景，他就直接问了一句。 “方总啊，你跟我说实话，冰芯到底能不能投？” 方卓斩钉截铁的说道：“能。” 熊潇鸽端着酒杯敬了年轻总裁一杯，感慨着说道：“方总啊，咱认识时间也不短了，不说那些有的没的，我熊潇鸽也对得起你吧？你易科要去海外发展，我掏钱了，你易科要找钱去做版权，我帮着联系香江的寰宇和美国的IDG。” “我熊潇鸽对你还不够意思吗？” 当外界种种因素掺杂在一起，当行业的龙头企业难以判定预期，当同行都表示看好，当内心开始动摇，那就返璞归真吧。 就看人，就看这人有没有良心。 熊潇鸽也是无奈之下要听一句真话，他直视年轻总裁的眼睛，问了一个同样的问题：“这一次到底能不能投？” 方卓斩钉截钢的说道：“能！” 熊潇鸽的醉意冲上头了，他又干一杯酒，直呼其名的连连叹息道：“方卓啊，你不知道，其实我很犹豫，我个人对你这个项目有兴趣，可不论是我的合伙人还是同事、下属，他们都劝我不要投！” “你知道吗？我压力很大，你自己在投资圈的名声又不好！” 熊潇鸽说得眼泪都快出来了，拉着方卓的胳膊，打了个酒嗝，大声说道：“今天，你方卓给我说了个准话，那我就赌你这个人！” 方卓反手拍在老熊的胳膊上，点头道：“老熊，你就把心放肚子里吧，你不是旁人，咱们是朋友啊。” 他说着就要干一杯酒。 熊潇鸽拉着方卓胳膊不松，吐字都有些不清了：“方卓，这次、这次咱们得签个撤资条款，我赌你这个人，你也得让我、让我有信心和合伙人交代啊。” 方卓毫不犹豫的说道：“老熊，就冲你这么信任我，这个撤资条款，其他家没有，IDG得有。” 他又掷地有声的重复之前在电话里的话：“这个项目要是真没做成，不管其他家怎么死，我保证你IDG一定是死在最后头！” 熊潇鸽熏熏然的露出一个笑容，看着年轻总裁干掉了一杯酒。 酒意上头，熊潇鸽得到准话，很快就趴在桌上。 方卓依旧有兴致，挨个和IDG的人喝酒，边喝边感叹：“老熊，你们熊总，他就是感性多了，理性少了，你们IDG得有自己的企业投资文化啊，不然怎么竞争得过其它风投？” IDG的人连连称是，确实确实，熊总的感性有些多，做项目得理性判断啊。 很快，方卓的酒意也上来，昨晚没睡好，喝得又很多，如此也就散了酒局。 晚上九点钟，熊潇鸽和方卓都踉踉跄跄的上了各自的车。 熊潇鸽上了车就恢复清醒，揉着太阳穴：“有个撤资协议也很不错了，方卓这人说话不尽不实的，一切落实到合同上就好说。” 他继续对旁边的人表达了坚定的决策：“IDG美国想投多少投多少，我们这边不能投那么多，这个数字要回去研究。” “是，熊总。”熊潇鸽的下属觉得这一次很稳妥，熊总不顾脸面的连装醉都弄出来了，小方总着实被算计一回。 另一边车内的方卓打着哈欠，看着窗外的京城夜景，心里说不上是什么感觉。 这老熊何至于此啊？ 人和人之间到底能不能有点真诚了？ 生分了，生分了啊。 不过，不常规的撤资条款也没什么。 方卓觉得自己和投资人打交道越来越有心得，搞投资的常说投到最后是投人，其实，找投资也是一样的，最后都是看人。 半导体产业与其它产业不同，只要项目能起步，能稍微站稳脚跟，后续的发展能得到很大的兜底，万一真有严峻险恶的情况发生，老熊这种性格的人能冒天下之大不韪撤资，那就撤呗。 他是IDG华夏区的总裁，负责的业务都在国境之内，有些因素看似无形，实际也很讲究。 人算我，我算人。 彼此交流切磋，才能时时进步，如此而已。 方卓抿口茶水，闭目养神，思考着又该和同样在京的倪润峰如何入局切磋。 正文 193 送上门来（二合一） 方卓在京城要多待几天，主要是等部里给的反馈。 先前见领导的时候，他强调了项目的时不我待，叙述了国际资本的投资考量，目的就是想要个特事特办，迅速拿到利好来催动资本的投入。 大领导没有给准话，但方卓在和熊潇鸽喝酒交流之后的第二天接到他秘书的电话，听到了倾向性的意见——部里可能大概应该会在几天之内给出一个把冰芯列为部*委重点项目的方案。 另外，秘书语焉不详的给给了一句，以后看冰芯的发展情况，也许能申请更高层次的项目扶持。 国家对半导体产业的发展向来支持，不论是“908工程”和“909工程”尝试出的华晶、华虹公司，还是集成电路“十五”专项规划，这都是来自上层的意志。 然而，华晶公司失败到被划入601家债转股企业，现在已经被华润收购，而华晶集团也步履维艰，和日本公司展开的合作越来越证明此路不通。 到底应该怎么往前推进和发展半导体产业，这不光是行业内在琢磨，也是高层一直思考的事情。 这两年，张汝京建立的中芯蓬勃发展，是国内相关产业战略规划以来的积极趋势。 现在，从中芯出来的高级副总裁和国内互联网行业的代表人物愿意一起合作在庐州创建新项目，并且，已经捏合出一个粗糙的框架，这是领导乐见其成的。 哪怕，能多试错也好。 所以，基于这个主要因素，再加上方卓这一年行事给领导的不错印象，工信部决定对冰芯CSMC给予一定力度的支持。 首当其冲，就要给予它一个名。 这一点经过讨论很容易就能确定下来，没有花多少时间，是行政层面对集成电路产业的指向。 其次，包括出口补贴等实质性支持反而需要一些时间来研究。 方卓从大领导秘书那里知道了情况，对于需要花时间的事情反而不在意，只想赶紧落实前者，但这话也说不出口，必须默默等待。 好在人在京城也有事可做。 方卓给长虹的倪润峰打了电话，打算见面聊聊是否有合作的空间。 倪润峰电话里表示这两天都有事，把饭局时间约在三天之后。 方卓一方面让不同领域的人继续收集长虹、Apex、彩电芯片解决方案，另一方面则前往新浪视察汪延总裁的工作。 新浪上下对董事长的莅临展示出热烈的欢迎。 当方卓在新浪总部露面，立即就瞧见了惊喜的目光、听见了激动的招呼。 “方总来了，方总来了！” “快看，是方总！” “方总，方总，什么时候把咱们新浪迁到申城啊？” 距离产生美。 虽然新浪首次提出KPI，但后续执行又不是董事长来做，反而，正是方卓提高了待遇和奖金。 当他这样一位董事长能把新浪的股价带上天，大家对他只有满心的喜悦，也可能因为年龄，很多员工说话也颇为大胆。 方卓乐呵呵的打了圈招呼，还特意和自己任职新浪热线的熟脸下属聊了聊，最后才走进董事长办公室。 新浪总裁汪延已经在等着了。 “欢迎董事长视察工作。”汪延一板一眼的说道。 方卓失笑：“汪哥，你就算装模作样也不至于这样站在办公桌前吧？” “欢迎嘛，生怕一个不小心惹到申城首富，让他把手里的新浪股票全卖了。”汪延半开玩笑。 目前，方卓手中持有的股票全都过了禁售期，只要他想卖，按照新浪当前的股价，立马又是一个被誉为巴菲特式的投资操作。 之前看到媒体报道的方总出售网易和搜狐股票，纵使汪延认为新浪股票比较安全，可耐不住方总现在又要搞一笔大投资呢。 对半导体的百亿投资，这在其他人看来是惊诧、好奇，对新浪的管理层而言却有些担忧，董事长如果出手股份，新浪立马又得陷入震荡。 至于汪延个人，从接任总裁职务以来，他对当初站在方总这边的决定是全然的庆幸。 方卓听出来汪延的话里有话，笑道：“我相当长的时间里都不会出手新浪股份，这一点不用担心，我手里要做的冰芯也必须让国际资本入局才行。” 汪延心里松了一口气，认真的说道：“新浪得在方总的带领下才能继续前进。” 这话说起来有些吹捧，可从公司的实际发展来看真的一点不差，没有方卓，新浪立即要重现控制权之争，而公司目前的战略发展也是方卓一手确定下来的。 方卓哈哈大笑，谦虚了一句：“是大家一起努力才能前进，今天我过来就是听三块内容，新浪的媒体战略、无线增值市场、游戏引进部门。” 汪延点点头，把新浪的情况娓娓道来。 截止到今天为止，新浪的股价是52.30美元，同行里的另一家网易则以一种惊人的姿态于近日反超股价，已经攀升至54.74美元。 搜狐则落后不止一筹，现在仅仅是37美元。 支撑着新浪当前股价的是点击量的增长和无线增值市场的红利，搜狐在这一点上类似，但网易凭借《大话西游2》一路高升就太让人眼红了。 “无线增值市场带来的想象也差不多了。”方卓一边阅读报告，一边点评道，“这个市场肯定还有增量，但现在对股价有些过于追捧，如果我是机构，可以考虑离场了。” 汪延心想，方总就是机构啊，MIGA基金在董事会还有席位呢…… “网易的游戏还有想象空间，确实不错。”方卓继续说道，“这种业务对股价有很直接的刺激，丁磊挺厉害。” 汪延感叹道：“谁也没想到，《大话西游2》能这么火！” “对暴雪的接触呢？”方卓问道。 “我们联系了暴雪，他们有一款游戏，还没制作完成，目前也没有出售代理权的计划。”汪延谨慎的说道，“游戏部门根据对方给出的信息做了一番评定，觉得国内不太能接受那种风格的游戏。” 方卓不置可否的说道：“再接触接触其它厂商，这个不急。” 汪延觉得这是应有之意，从股价角度来考虑，新浪现在自研游戏显然来不及，也很难比得上网易班底，那不如引进国外的优秀游戏。 他继续汇报新浪的工作，也提到了一些游移不定的考量，尤其是电子邮箱。 …… 就在新浪的董事长和总裁探讨公司发展时，关于工信部拟定冰芯为重点项目的消息从不同渠道在小范围流传开来。 新东方的副总裁徐小平是在京城参加一个教育部门的会议偶然听人聊起最近沸沸扬扬的百亿投资，说是这个项目要被列为部*委重点项目，未来发展一定很好。 徐小平是新东方教育科技集团的副总裁、董事，他做教育这一行已经有7年之久，不过私下里对投资也很感兴趣。 这次听见这么一个消息，心里就是一动，等到会议结束之后确认消息来源，更有些心痒难耐。 徐小平晚上回家搜集了一些冰芯项目的信息，反复研究，然后他翻着电话里的通讯录，想找靠谱的朋友来给给参考意见。 最后，徐小平拨通了携程旅行网董事长沈南鹏的电话。 他在关于冰芯的信息里看到了德意志银行这家国际投行，恰恰也知道沈南鹏从96年到99年就在德银工作，职务是华夏资本市场主管，所以想由此打听一下消息真伪。 沈南鹏接到徐小平的电话很意外，了解他的意图之后更加意外，不过并没有拒绝帮忙，和德银的老同事联系了一番，得知德银内部对冰芯项目比较看好。 “徐总啊，德银应该是要投这个项目了，你怎么忽然关注半导体？”沈南鹏回电里给了信息，又询问徐小平的动机。 徐小平没瞒着，说了自己获知的重点项目消息。 沈南鹏吃了一惊：“听说中芯是快上市了，半导体这个行业确实有起势的可能，冰芯是要借着这股东风啊。” 徐小平认真说道：“我觉得方卓这个人很厉害，做项目很有一手，打算投一些试试，刚才找人要了他的号码，等会就给他打个电话，约个饭局。” 沈南鹏想了想，也挺有兴趣：“那徐总，你要是和方卓说好了，也算我一份。” 徐小平很有信心的说道：“行，我听说方卓这个人挺和气。” 一个搞教育的和一个搞旅游的结束了通话，他们俩对投资都有些业余的兴趣。 徐小平又看了会冰芯的资料，然后组织会措辞，拨了方卓的电话。 很快，电话接通。 方卓是在酒店套房里接到的陌生号码，接通之后听到对方的自我介绍，又知道了意图，感觉挺……荒谬。 他倒不是不知道徐小平，问题是对方现在不是还在新东方搞教育吗？不是还没走上天使投资人的道路吗？ “徐总，你可能不太清楚半导体行业，你是做教育行业，两边跨越有些多。”方卓委婉的说道。 徐小平兴致勃勃的说道：“虽然从未谋面，但我相信方总的能力！方总不也是跨行搞半导体吗？” 方卓哭笑不得，这还送上门来，老熊要是有徐小平这么干脆该多好。 他再次婉拒道：“徐总，你连见都没见过我，这种相信我受之有愧啊。” 徐小平坚持道：“方总，听说你就在京城，你什么时候有时间，咱出来吃个饭见一面，这不就认识了？我相信你。” 委婉来委婉去，这位还是要投钱。 方卓只好实话实说了：“徐总，你是在新东方任职吧？这是你第一次要搞投资吗？” “是的，方总，但我对投资研究很久了，巴菲特说过，投资就是投人。”徐小平兴致很高。 “巴菲特说的话也不是都对，还要分情况的。”方卓平静的说道，“其实，徐总呢，恕我直言，我不太建议你这种身家的人直接下场玩投资。” “我可以负责任的告诉你，你不太好承担投资的风险。” “新东方还没上市吧？当前这个情况，你在自己的工作岗位上尽快的赚到第一桶金就是最好的。” “徐总，明白么？” 方卓说话有点不客气了，未成年的投资人不要到自己面前来。 徐小平愣住，投资上门都不要？ 他沉默一会，问道：“方总，你是不是嫌钱少？” “徐总，五百万华夏币……确实有点少。”方卓无奈道，“你既然说要投，那也应该了解过冰芯项目的规模……” “蚊子再小也是肉。”徐小平是这么想的。 “以后吧，徐总，以后有机会。”方卓仍然拒绝。 徐小平怏怏的结束了通话。 方卓没太在意这个事，只觉得有些好笑和离奇。 没成想，他第二天下午接到了熊潇鸽的电话。 “你给徐小平灌什么迷魂药了？” “我昨晚第一次接到这位的电话，老熊，你也和他认识？”方卓讶异。 “我们之前考虑投资新东方，后来没投成，又都在京城，认识不很正常么？”熊潇鸽问道，“他中午给我电话，要是借着我们IDG一起投冰芯，还拉了一个携程的老总沈南鹏。” 方卓问道：“投多少？” “两个人加一起投300万美元。”熊潇鸽答道。 “老熊，你看看，人家搞教育和旅游的眼光都比你好，这事我不清楚是怎么回事，你愿意接手就接手。”方卓无所谓的说道，“反正我这边是看IDG。” 熊晓鸽迷惑了，不是方卓给人灌迷魂药？现在连行外人都想过来掺和一手？ 他想了又想，说道：“也行，300万美元以我们IDG的名义，我看徐小平挺坚持挺倔强的，可能是有什么额外的判断消息，既然这样，那就让方大总裁用一个百亿项目带人入行。” 方卓本来都答应了，听见这么一说：“哎，老熊，你这话我就不爱听，怎么阴阳怪气的？这和我可没关系，带人入不入行可都是你IDG。” 熊潇鸽似有感叹的说道：“行，这次就带着这两位搞教育和旅游的来领教方总的项目，教给他们第一课——投资有风险，入行需谨慎。” “投资你不行，阴阳怪气第一名，老熊，你要把人钱弄赔了就等着被浇汽油吧。”方卓嘲讽道。 “到时候还得向方总请教躲汽油的经验。”熊潇鸽轻巧的说道。 方卓嘿然，行行行，来来来，非要坚持着投钱，还能有什么办法？ 正文 194 说你需要帮助就是需要帮助（二合一） 如果方卓没记错，新东方的徐小平和携程的沈南鹏以后都成为了很优秀的投资人。 但他现在对名人已经有了免疫，尤其投资这一块，老熊还号称“投资教父”呢。 一切未来时都是现在时。 现在这两位企业家既然非要投进来，那以后还能不能走上投资之路可就说不准了，不过，也许也能变得更辉煌，毕竟，他们能真切的被上一课。 ——投资有风险，入行需谨慎。 ——内幕消息只是消息，从来都不代表就是事实。 这天晚上，方卓就知道徐小平为什么非要倔强的投资了。 他开始接到更多投资机构的电话，询问冰芯项目的首轮融资情况。 方卓一边乐呵呵的正常应对，一边套出这种情况的根本原因。 原因没怎么被掩盖，部*委拟定重点项目的方案已经不是一个秘密，或者说，这个事本来就没有太保密。 于是，各种渠道听说这个消息的人对冰芯的判断就很简单。 ——1，高盛、德银、DCM、IDG这些国际知名投资机构都对冰芯很看好。 ——2，高层有政策支持，地方愿意全力参与。 ——3，商业运作有方卓这位已经证明自己能力的总裁把控，技术层面有邱慈云这位前中芯高级副总裁负责。 ——4，国内半导体行业有加速发展的趋势，中芯国际接近上市。 最终的一个结论就是，能投赶紧投，过了这村就没这店了！ 方卓一晚上接到将近十个投资电话，有的遮遮掩掩，有的开门见山，有的属于机构，有的纯是个人。 半夜十二点，他把手机充电，回味了一下今晚所感受到的热情，心里只剩下一个感慨。 这盛世，如我所愿。 …… 次日，方卓赴长虹倪润峰的饭局。 本来想着带着汪延这位新浪总裁捧捧场，后来考虑了一下还是没把勤勤恳恳的总裁牵扯进来，只带了对这件事异常感兴趣的传记作者梁幕一起。 乘车前往的路上，梁幕本想和老板聊一聊长虹，没想到方总全程都在和熊潇鸽打电话。 临近酒店，电话终于结束。 梁幕抓紧问了一句：“方总，熊总不愿意接手那些投资吗？” “愿意，但不是完全愿意。”方卓轻松的说道，“但这也由不得他了，谁让他已经把徐小平和沈南鹏给答应下来了呢，昨天晚上的那些电话，我都给推到IDG那边，让他们用IDG的壳进来，老熊已经开了个口子，直接做一款金融产品就是。” “熊总是顾虑那些人的背景？”梁幕又问。 方卓算了算：“一个电话平均300万美元，拉进来十家也有3000万美元，不少了，之前给IDG的投资额度是1.25亿美元，这已经抹掉零头，减轻很多压力。” “至于这些人的背景嘛，不算特别大，不然也不至于来我这里打项目的秋风，真正难应付的背景都是去玩别的，人家才不屑一个代工厂，这来钱反而慢。” 梁幕默默点头，又乐观的说道：“再来几个这样的投资，筹资就能更轻松。” “也差不多了，有钱又没处花的其实也没那么多，能以这种方式凑出三千万已经在我意料之外。”方卓淡淡的说道，“还得把目光放在大户身上。” 梁幕懂了，杀鸡焉用牛刀，磨刀霍霍向大户。 下午四点半，奥迪车抵达目的地。 方卓再次见到长虹的掌门人倪润峰。 “方老弟最近真是风光啊，听说你的项目要到部里挂号了？”倪润峰笑容满面，开口就提及京城这两天流传的消息。 “还没定下来，倪总消息真灵通。”方卓笑眯眯的握手，介绍了下，“这是我的秘书梁幕。” 倪润峰端详了两眼，这秘书长相显老啊。 他也握了握手，同样介绍身旁的长虹副总曲志飞。 今天是方卓约的饭局，可倪润峰在之前的电话里好说歹说都要他自己来安排。 几个人一阵寒暄，等到落座之后聊起菜品、白酒乃至投资。 方卓聊投资，其他人只有听的份，如此倒也津津有味。 聊了好一会，秘书梁幕起身给四人酒杯重新满上酒。 倪润峰笑道：“听说过方老弟长于资本运作的名声，确实名不虚传，不过，你现在要搞半导体还是得慎重，我听说这个东西可不容易。” 方卓点头：“确实有难度，如果不是有中芯的人过来帮忙，我是万万不敢入场的，也算是被中芯张汝京张总的精神鼓舞吧，他当初从宝岛来内地同样不容易。” 倪润峰点评一句：“我没见过张总，听老弟这么说，张总心胸很宽广。” 可不是嘛，既输送人才，也给精神鼓舞，本身又属于同行竞争，这种心胸不可谓不宽广。 倪润峰和曲志飞都不觉得理解有什么问题。 方卓微微一笑，说道：“确实是，我一直以张总作为我在半导体行业前进的榜样。” “以后有机会一定要见见张总。”倪润峰爽朗笑道，“我对他这种从宝岛来帮忙的人很佩服。” 方卓跟着又聊了会中芯，但绝口不提上回见倪润峰所说过的芯片代工。 今天这场饭局他都不打算聊这个，不打算聊关于新建代工厂和市场终端长虹联合起来对产业上游的话语权争夺。 以他个人的经验来看，这样提自己的利益诉求来入局长虹的困局很容易被误会，应该让倪润峰提出寻求帮助才能更好的占据主动权。 又几杯酒水下肚，倪润峰还是提起了长虹。 企业话事人坐在一起还能聊什么，就是聊聊自家孩子。 他抿了一口酒，叹道：“互联网的发展真是蓬勃，咱们国内的半导体有国家支持，看来也会很快起来了，方老弟选了两个好赛道啊，不像我们，彩电行业的竞争越来越严峻。” 方卓眨眨眼：“上回听倪总说起那个APEX公司，倪总现在就该提前准备，免得真出现变故啊。” “有所准备，但我们面临的是整个行业的竞争，不然我之前也不会定下出海的战略。”倪润峰说道，“事实证明，我们的产品在海外也有竞争力。” 方卓在这一点上有同感：“美国那边很多消费者对价格也很敏感，这不只是倪总的彩电，也不只是我们易科播放器，是我们国家制造业参与全球竞争的积极因素。” 倪润峰认真的点头，认同这个论断。 他听到了APEX公司的名字，但不聊它，继续聊整个行业的竞争。 方卓一边听，一边考虑如何拿话点一点自己能在纽约提供的帮助，可左听右听都不见这位长虹掌门人再聊企业出海，也不见他上次那种焦虑。 莫不是这回来京城获得帮助了？ 方卓心中冒出一个念头，想起柳洋洋收集到的资料。 不过，就算得到什么帮助和承诺，那些对倪总来说恐怕也解决不了致命问题。 方卓起了一个角度，如此说道：“总得来说，国家对制造业的政策还是不错的，领导们也很关注，我这一趟来京城见到领导，真切感受到了这一点。” 倪润峰乐呵呵的说道：“方总是去工信开了会吧，很快就该能从报纸上看到成果了。” 方卓也笑眯眯的回了一句：“是啊，我也在等呢，确实有记者要采访，但我近期都给推了。倪总，你这趟……” 他故意顿了顿：“是见宋主任吧，看来长虹碰见的小问题很快也不会是问题了。” 倪润峰一愣，完全没想到会从年轻总裁的口中听到“宋主任”三个字，瞬间去了几分酒意。 宋主任今年刚退，他这几天拜访这位在川省就交好的领导完全是私下里想寻求支持，按理说不会传出来什么风声，就算有风声，也不至于传到这位的耳中。 长虹掌门人忽然变得有些矜持：“对，长虹的海外战略证明有效，现在的问题都是能解决的，如果那家APEX拖付货款，我们会走法律流程。” 倪润峰笑了两声：“说到这个问题，我还得向方老弟寻求帮助呢。” 方卓稳稳的答道：“倪总请说。” “你们这个新浪啊，写新闻的时候能不能注意影响？”倪润峰严肃了些，“有的事情搞不清楚就报道，完全不顾可能对我们企业产生的不良影响。” 方卓沉吟：“今天本来想带新浪的汪延总裁一起来的，但他有事要忙，不然可以由他亲自解释新闻策略了，说实话，别看我现在是新浪董事长，其实这么大一个公司，我从来不管具体业务。” “我给新浪提供的是稳定的控制权，让大家能集中精力发展。” 倪润峰了然，这符合自己的想象，方总年龄还是放在这的。 他摇着头说道：“有些记者听风就是雨，就像美国的APEX公司，其实问题也不大，方总是做企业的，也知道我们肯定要做预防手段，免得事情真发生了没法应对。” 方卓面色不变的说道：“对，是这样，国外的公司也得守法，不能因为它在国外就惧怕处理，实际从我的经验来说，这类公司也很怕有经验的应对。” 倪总把APEX公司的问题越说越小，这个长虹困局的切入点就不好再切入进去了。 从今天的整体氛围来看，今天的长虹掌门人比之前表现的要轻松，很可能是见过领导——哪怕是退休的领导都让他有了利好的判断。 方卓在心里评估了一下，不再想方法展开，只把今晚的饭局当作普通结识的场合。 气氛很快又重新热络起来，方卓不提长虹困局，倪润峰也绝口不提经销困难，两位不同年龄段的总裁一顿神侃，最终在九点半的时候结束了饭局。 “方总，这倪总的态度很坦然啊。”梁幕在回去的路上说着自己观察的情况。 “嗯，恐怕得到了什么虚假的希望，也不一定虚假，我这话武断了。”方卓自我反思了一下，“我认为长虹最大的外部问题是APEX，同时，它内部问题也不小，但这只是我个人的判断。” 毕竟，自己只是通读了长虹近五年的年报，收集了倪润峰近一年的战略和表态，搜集了事关长虹的媒体报道，如此而已。 真有什么外力帮助，那也不是没有机会。 就像自己要做的，也是外力提供的帮助，只是可能更有针对性，能产生更好的效果。 方卓复盘了一下自己所知信息后勾勒出的长虹情况，仍然觉得存在不少问题。 他又下了一个判断：“就算得到帮助，倪润峰的管理层收购肯定是无法实现了，最多保证他在长虹的权利延续，这已经是最好的结局。” “那就是费尽心机，结果保持原样呗？不，长虹已经无法保持原样了。”梁幕说道。 “这就是他手段的风险。”方卓摇摇头，“倪润峰的活太糙，就他把女儿送到APEX担任董事这一点就太让人诟病，这还是媒体没把这事爆料出来，不然立马就是一场风波。” “和一个有问题的经销公司打交道，哪怕有利益交换，居然寄望于完全影响着对方的决定，这太天真了。” 方卓思索几秒，补了一句：“不能说天真，只能说被利益蒙蔽了双眼。” 很多可笑的操作都是有背后的利益驱使和心存侥幸，这次的长虹和APEX公司也不例外。 “方总，那现在要怎么办？继续接触吗？”梁幕又问。 “不，冰芯生产线建成还需要很久，只要等就行了，我不觉得长虹就能这样平稳度过，我们这边镇之以静，等等看，如果倪润峰不是要解决问题而是要掩盖问题，那只会变得更猛烈。”方卓缓缓说道，“那时候，他更需要帮忙，更加被动。” 梁幕记下了老板关于长虹的表述。 方卓思索着倪润峰今天的表现，考虑了一下，决定询问新浪方面关于长虹的新闻报道。 新闻一定要真实，一定要客观，一定不能受外力影响，该报道的就得报道，但自己这属于内力影响。 长虹如果有问题，那就要如实陈述，甚至深入调查。 长虹如果没问题，当然也挺好。 既然倪润峰可能得到了一定的承诺，认为凭他这一方的力量能守住长虹的基业，那就看看到底是不是这样。 反正，方卓觉着，倪总大概是存在误判，他应该还是需要一些友善的帮助。 正文 195 东风俱备（二合一） 8月27号，方卓自申城抵达京城的第七天，部*委方面有了准确的通知，冰芯项目即将被正式列为重点项目，同时，配套的若干扶持政策也会在五天之后的签约会上一并落实。 也就是，9月1号，工信部会召开一个半导体产业分析座谈会暨工信部与CSMC的签约会。 届时，会有部里大领导和电子司、产业政策司的两位司长共同出席并接受相关媒体采访。 这让方卓很是振奋。 他是在前往新浪总部的路上接到领导秘书的电话通知，心情大好之余也多问了一句：“能让新浪也一起采访吗？能在网站上发新闻吗？” 秘书听到这话便是一怔，为难的说道：“这……” “没事没事，我就习惯性问问，毕竟我也为新浪负责嘛。”方卓估摸着场合确实不太合适，连忙理解式的说道。 秘书松了一口气，少了一桩麻烦事。 方卓又道了声谢就结束通话。 副驾位置上继续充当秘书角色的梁幕扭头问道：“方总，是不是定下来了？” “下个月1号有个会。”方卓分享喜悦，“这个事成了。” 梁幕闻言也很高兴，受老板近日的感染，第一反应就是想到钱：“有了这个，DCM的钱肯定能进来了！” “确实，DCM八九不离十，IDG还不确定最终能投多少，但社会资金已经进了3000万，老熊最少也得配个1：1，怎么都有6000万了。”方卓略一计算，“庐州国投是确定的，这样算来，首轮融资的进度已经过半，就看这一趟回去之后德银和高盛的态度。” “他们也没理由不往前推进。”梁幕说道。 “有了DCM和IDG这两家，就算高盛和德银不进来，我们拿现在这个框架也容易去找其他家了。”方卓悠悠的说道，“不容易啊。” 梁幕深深点头，确实不容易。 从他了解的来看，方总纵横捭阖，先找三位嘉宾攒局让DCM入场，然后让嘉宾IDG也半推半就的进来，最后有了这俩大将打底又能一定程度上抵消高盛和德银的主动权。 这还没算接触投资机构前所做的工作。 如果不是半导体，换成方总的互联网，何至于如此费劲。 梁幕这么一想，感慨更甚：“方总，搞半导体真不容易，这才是筹资的第一轮。” 方卓反而乐观的说道：“拿了钱就比较容易做事，这个开头已经很好了，大家都很配合。” 大家都很配合……嗯，确实需要手段才能让大家都很配合。 梁幕心里的感慨忽然消退了几分，重新问起长虹，按照方总的考量，这个事关生产线建成以后的市场竞争：“倪总那边是要暂且搁置么？” 本来，上次听方总分析完倪润峰，梁幕也就信了的，可回去之后默默思索才反应过来老板手中还有比较犀利的舆论手段，按照方总的风格，那位倪润峰恐怕还不知道已经有弱点被只见过两面的方总拿捏住了。 “长虹的事宜缓不宜急，我只是一个看客。”方卓笑笑，“倪总手里还有牌，让他出一出，看看这个局势到底会怎么演化。” “倪总解决不了APEX的返款，那还能有什么行之有效的手段呢？”梁幕探讨道。 方卓略一沉吟，说道：“其实也不用小瞧倪总，APEX公司这个外患的信息是因为我在纽约有产业，比较方便的知道了情况，换成国内的人恐怕得费一番功夫。” “隐去倪总女儿在APEX的这一点，长虹这种上市公司单单财务粉饰手段就很多。” “长虹去年、前年的年报里都有一年期的应收账款没有计提，这是既可以让公司出现亏损也能转为盈利的方法，如果倪总看事不可为，还是能继续让长虹的报表有个交代的。” “他最大的问题在于，如果手中权利被迅速拿掉，长虹的财务情况可能会被另一种方式展露出来，亏10亿和亏30亿、40亿完全是两码事。” 通俗来说，计提坏账就是外面有人欠你的钱，你不要了就计提，显示为亏损，但如果哪天这人把钱还给你了，它又变成当期利润。 倪润峰掌权，他可以让长虹不计提，可以继续催APEX回款，但他一旦不在位置，后续上来的人很可能直接把欠款计提，立即就是一笔大规模的坏账。 把账目做成亏损对长虹好吗？ 不好。 但这样能迅速稳固后来者的位置，消弭倪润峰在长虹的影响，毕竟，他是一位将近二十年的掌权者。 2000年的时候，倪润峰曾经有过短暂的下台，但很快又重新执掌长虹，这位的人脉和能量在川省还是颇为雄厚的。 只有把账目做成惊人的亏损，才能彻底粉碎倪润峰的社会影响、企业影响以及行政影响，而一旦这么做，长虹的帐面亏损可能立时也就变成切切实实的亏损。 梁幕听懂了老板的意思，也听懂了言下之意的判断。 他忽然有一种感觉，长虹现在的困局就像是海里的鲸鱼被切了个伤口，血腥味已经吸引了很多捕猎者在周围游弋，寻找着上前撕咬的机会。 而这群游弋的捕猎者还没意识到，早就习惯捕猎的另一头鲨鱼已经在收集各种信息后悄然接近，默默注视着这片海域的情况。 梁幕吸了一口气，看着笑吟吟的老板，说道：“倪总的私心确实太重了。” 方卓耸耸肩：“反正他收购的目的已经达不到了，等着吧，倪总会意识到他面临的困局比他想象的要大得多。” 梁幕的喉头滑动了一下，点点头，听着老板继续兴致盎然的聊着部里政策。 长虹的困局在老板眼里只是一次可以尝试的机会，但对于倪润峰来说恐怕会变成不得不抓的稻草。 很快，奥迪车缓缓停下。 方卓临下车前笑道：“等回申城，让公司买辆奥迪，天天开小虞的车，我都有点不好意思了。” “方总是不怎么开法拉利。”梁幕把关于长虹的思考和判断都放下，回归当下的职责。 “有点招摇，开去跑跑赛道还行。”方卓实话实说，“我也是越来越习惯坐车，有思考的时间，其实，法拉利作为生活的消遣很不错，但我现在工作和生活分不开。” 梁幕深以为然，自己入职易科以来，旁人有假期，但真没看到方总休息过。 司机去停车，方卓心情轻松的带着梁幕抵达新浪会议室。 因为部里的消息要等，倪润峰又保持矜持，他这几天就一直在处理新浪的工作。 新浪有总裁汪延的把控，上上下下都做得不错，无线业务稳固前进，新闻内容保持强势，但近期也有一项关于电子邮箱的业务有些犹豫。 方卓帮忙下了“加大电子邮箱市场竞争”决定的同时也处理了一件更为重要的事。 很早之前，方卓就和汪延说过要利用新浪股价的攀升来做些关联的事情，一是彻底清理原有董事，让他们拿着攀升的股价离场，二是利用股价高位做一次定向增发的募资。 如今的新浪股价在方卓看来已经差不多到了近期高点，正合适募集资金，至于资金用来干什么……反正先把钱募来便是。 上午十点钟，方卓久违的主持了一次新浪的高管会议，拍板两件事。 “电子邮件这个市场必须要竞争，不光是竞争，还是大力竞争。” “这一点不能向263邮箱学习，它们这个收费路线是走不通的，只会被蚕食掉越来越多的市场份额然后死掉，我们要向网易学习。” “还有，电子邮件的空间降低是一个错误决定，这一点我们不往前追看，现在最重要的工作是拉回更多的用户。” 电子邮件在国内的发展有所起伏，这项业务的免费和收费之争在这两年日益激烈，业内对它的盈利模式一直在摸索。 01年的时候，新浪和网易都进行了部分收费，新浪还把50M的免费空间降为5M，着实引起很多用户的不满，但那时的背景是门户网站都在竭尽全力的让公司盈利来刺激股价，现在的形势已经不可同日而语。 去年，拥有2000多万用户的免费邮箱263忽然宣布全面推行收费邮箱，它只用了两个月就让用户降为59万。 而网易顺势保持部分收费的同时，也继续提供着25M空间的免费邮箱。 截止到今天，网易邮箱的市场占有率最高，已然接近40%，有着庞大的用户群体。 即便如此…… “方总，邮箱不赚钱啊，网易弄了那么多用户，它体现不到财报里啊。”一位副总裁提出小小的异议。 这几年的邮箱都找不到行之有效的盈利方式，市场的竞争很多时候是下意识的——你弄邮箱，虽然不知道有什么用，那我也弄吧。 如此下意识带来的作风就是没有主观能动性，网易是最积极主动的，其他家则兴致寥寥的保持跟随。 现在，方卓强调的就是提高邮箱业务的级别，不说拿到第一，最起码也要做到第二。 “不可能每一项业务都赚钱，邮箱的用户获取现在还是比较容易的，网易开始提供50M免费空间，那我们就提供100M，网易还有部分收费，那我们就全面免费。”方卓说道，“要把邮箱当作一个流量入口。” 当下不太有流量入口的概念，因为只要开个口，流量就自己来了。 汪延问了句：“入口，这个入口导向哪里呢？我们的网站也不需要登录就可以浏览。” 方卓先说市场地位：“网易的股价已经反超我们了，大家能不能争点气，股价干不过对方，倒是找个能干过对方的领域啊。” “汪总问我流量导向哪，万一咱们以后的游戏做得比网易还好，这邮箱不就有导向了么？” 会议室里想起一片轻笑声，方总的这个举例挺逗趣，网易的游戏做得太成功，国内也就盛大同样出色了，新浪目前来看，不太具备游戏的基因。 “我再强调一遍，奔着第二去，能第一最好。”方卓再次表示态度，又点了负责邮箱业务的总监名字。 然后，他这位董事长亲自通知道：“今天还要宣布一项决定，咱们董事会通过了定向增发10%、新增300万股的表决，将会募集不超过1.5亿美元用于巩固无线市场、开拓邮箱业务以及发展游戏市场。” 会议室里一阵轻微的骚动。 定向增发没问题，可能会给股价带来小小的影响，可结合方总前面所说的内容，这个“用于巩固无线市场、开拓邮箱业务以及发展游戏市场”…… 刚才所说的邮箱业务、流量入口是认真的！ 方卓观察了一下高管们的神色，笑道：“当然，这钱要是用不完，我也不介意让新浪投一投我的半导体。” 会议室里又是笑声。 方卓喝了口茶，其实吧，这真是放在最后不得已的后招。 如果第一轮融资的钱就差那么一些，增发的钱到手了就投呗，只是确实会对新浪股价造成影响，如无必要，钱还是留在新浪里最好。 定向增发的事由董事会决议，而董事会又在方卓手里，所以，通知真的就是通知。 方卓通知完毕后稍稍聊了聊新的奖金计划，也聊了聊当下市场上正在蓬勃发展的博客华夏，听取了大家的意见，决定成立一个相似业务的部门。 这个博客业务的部门暂时引而不发，先设计出框架和发展计划，等到市场成熟一些再进场和博客华夏竞争。 同时，这项业务也会被和邮箱用户绑定起来，作为流量的作业区。 新浪的电子邮箱+门户评论+游戏业务+博客业务将会进行深层次的联动，这是来自董事长方卓的设计和规划。 现在，就差电子邮箱、游戏业务和博客业务这三部分的发展了。 可谓是，东风俱备，只欠万事。 当然啦，蓝图描绘本就是高层应具备的能力，方卓在这方面向来优秀，把业务联动和行业发展放在一起讲述就是管理层眼中的高屋建瓴。 按照方卓的话来说，增发的钱即将到手，奖金有的是，就看你们有没有本事拿了。 新浪会议室里的气氛越说越热情涌动，大家恨不得汪延总裁自觉的站起来原地辞职，让方卓董事长重新亲自带领大家往钱冲。 正文 196 爱不释手（二合一） 新浪是一家很成熟的公司，有自己运行的逻辑和模式。 所以，方卓在给它提供稳固的股权架构之后便可以安心放权，拟定汪延作为总裁来处理日常事务，他只需要在某些关键方向上给予指引，让这家上市公司能拥有更高的市值。 顺便，再小小的进行双赢的关联交易。 关键交易这个词是中性的描述，它可能会损害公司利益，也可能节约大量的商业谈判成本。 方卓就是为了节约商业成本而让新浪的定向增发和高盛集团联系到了一起，定向增发本就是寻找合适的投资机构，高盛集团作为国际知名的资金方自然是极其合适的。 这一波，大家都很会开心。 高盛拿到了低于市价的股票，很开心。 新浪拿到了用于发展的现金，很开心。 方卓……单纯的很开心。 一家上市公司有如此之多的玩法，简直让人爱不释手。 就在CSMC冰芯公司的董事长热切期盼九月一号到来之际，新浪公司迅速敲定定向增发的投资机构为高盛集团、工商银行、摩根士丹利三家，将会以前20个交易日平均股价的80%增发300万股。 按照美国证券交易委员会SEC的规定，定增折价在20%以下不用经过股东大会表决，否则即便董事会照例签署了一般性授权也要再费一层周折。 也就是说，高盛、工行、摩根这三家持有的52*0.8=41.6美元价格是新浪董事会能直接决议出的最优惠价格，再便宜就得召开股东会了。 8月31号，新浪对外披露定增方案，从高盛、工行、摩根三家投资机构合计募集1.248亿美元，将会致力于国内无线增值市场、电子邮箱市场、游戏市场的发展和开拓。 这个方案一经披露，二级市场立即给出反应，股价由55.35美元下挫到51.60美元。 新浪总裁汪延为此接受了媒体的采访，表示“定增是公司整体的长期战略规划，需要有一部分资金匹配，一定能开拓出公司新的盈利市场”。 同时，他还自信的对股价下挫表述看法“我们这第一季度的盈利相当不错，股价只是暂时的波动，相信大家很快就会意识到我们新浪还有着巨大的成长性”。 然而，新浪总裁的表态似乎没有得到市场的认可，第二天，新浪股价跌破50美元整关，财经媒体记者这次不满足于采访总裁，致电新浪想要采访董事长方卓。 大家都清楚，新浪姓方，这项定增方案必然要有方卓点头才行。 记者的采访要求被婉拒，当他问及理由时得到一个让他惊愕的答案——董事长不在公司，今日要参加工信部的签约会。 这名来自《华夏证券报》的记者立即打电话询问了同行，得知今天确实有一场工信部的座谈会和签约会，但这会议的采访媒体是《人民日报》那个级别，相关消息的披露也是通过官媒渠道。 记者有些被震住了，转而开始密切关注如此一个规格会议的消息。 9月1号下午，方卓以CSMC冰芯董事长的身份出席了工信部的半导体产业分析座谈会暨与CSMC的签约会。 虽然来自官方的扶持政策是数日之内就研讨出的方案，但真正施行时给人的感觉好像已经研究了好几个月。 方卓这一场没什么存在感，基本都在听大领导和司长们关于半导体产业的分析、回顾和规划，听到了对中芯国际的着重表扬，也听到了他们对半导体未来发展的期盼。 一直到了最后剩下的十分钟，方卓才获得官媒摄像的正面镜头，沉稳且低调的表示——将会以CSMC为基点，抓住时代赋予的机会，大力发展半导体制造项目，努力追赶国际一流水准。 最后，方卓拿到工信部盖章的重点项目书，获得了若干优惠扶持政策，包括但不限于出口产品的补贴等等。 单这一项补贴就能提高冰芯产品的竞争力，因为晶圆厂如中芯在过去一年有90%以上的销售份额都是国外，即便国内未来数年有所发展，这个比例仍旧是国外占据绝大部分。 历时将近两周，方卓拿到了自己想要的实际优惠政策，衷心感谢着各位领导、各路投资人、各个合作者、各家技术人才。 这天晚上，他一边隔空催促DCM和高盛，一边攒了个小饭局，邀请汪延、熊潇鸽等人为自己送行，京城这边待的时间比计划中要久，明天就得打道回府。 申城首富在申城有事要忙，皖省首富在省会还有项目，易科总裁得注意自家的上市之路，医科董事长有预定的会议要主持，这几个人都没法在京城长留。 饭局人不多，加上方卓自己一共也就六个，但他这位攒局的人吃吃喝喝下来倒没怎么有空沟通感情，多数时间都在打电话。 但不管怎样，临走前的仪式感已经做足了。 9月2日，方卓在登机前接到了《华夏证券报》记者的电话采访。 仅仅过了一晚，记者原定的问题几乎全部作废，因为美国时间的前一交易日，新浪股价小幅上涨，重新站在了50美元之上。 按理说，定向增发的消息不会那么快被市场消化，可新浪股价偏偏就在董事长参加了一个无关项目的签约会后逆势攀升。 “方总，您如何看待新浪公布定增方案后的股价波动？” “技术性调整，很正常，大家会理解我们定增的资金需求的，投资机构也很看好新浪的未来发展。” “您认为新浪股价会重回55美元的高位吗？” “国内市场仍然在高速增长，不光新浪，相信整个互联网行业都会有进一步的利好，股价市值这种事其实不用看太重，我们新浪的重心是为国内用户提供更好的服务，这是我们唯一关心的点。” “您认为昨晚股价重新回到50大关，这是否和您出席工信部的座谈会有关？” 方卓决定把这个作为最后一个问题，他义正言辞的回答道：“这完全是两码事，半导体是半导体，新浪是新浪，大家还是看到我们新浪真正的价值才愿意持有股票，不然难道因为我见到了领导就认为值得买？股民们难道就这么盲目？” “好了好了，我要登机了，我对新浪有信心，国内互联网是一片广阔的市场，让咱们拭目以待。” 记者连忙道谢，虽说是电话采访，这也是得到了新浪董事长关于定增的表态，是一次完整的回复。 虽然，最后一句似乎带了些戏谑的味道。 这天中午，方卓率团队返回申城，他一刻都不想等的分别和DCM、高盛、德银约了见面会谈，要以工信部给出的优惠政策来推动第一轮融资的进度。 三家投资机构全都爽快的答应下来。 尤以DCM最为主动积极，时间直接约在了下午。 方卓囫囵的吃了个午饭，见了见易科的管理，审视了一遍这两周时间的状况，然后，他在DCM康纳还没到来之前紧急把副总裁苏薇从外面给喊了回来。 “市场部门调整规划的方案书是怎么回事？” 总裁办里，方卓泡了杯浓茶，桌上摆着的是一份动刀子的方案书，上面有一众高管的签名。 “这是为了更好的协调市场部门，提高我们在国内的占有份额，以及音乐市场布局……”苏薇一板一眼的回答，然后被方卓喊了停。 “等等，小苏老师，我要听的不是这个，这是谁的意思？你的意思？”方卓纳闷，这份方案书对内部的调整力度不小，而他先前并没有这个意图。 苏薇抿抿嘴：“是德里克的强烈建议。” 德里克是易科的CFO，由高盛集团推荐入职，本人也有很漂亮的工作履历。 “你也有这样的建议吗？签名了的楚总、孙总他们也是这样想？”方卓皱眉。 苏薇愕然：“德里克经验丰富，他认为我们国内业务要向美国市场靠拢。” “你也这样认为吗？”方卓再次问了个类似的问题。 苏薇踌躇了几秒：“我认为最起码音乐市场不像美国市场那么成熟，暂时没必要靠拢。” “那你为什么签名？”方卓又问。 “德里克以前在****、高盛都有丰富的工作经验，他提出的建议……”苏薇很真实的说道，“我有些不认同，也打算等你回来再和你沟通。” 方卓不客气的说道：“那你就不应该在这上面签字，市场部门的调整是重中之重，战略方向的改变同样如此，德里克一个外国人懂个屁的国内市场？” “不光你，还有其他签字的高管，好家伙，我去一趟京城，回来就发现你们要抄家啊。” “我让德里克来是处理财务合规问题，让各种报表都更符合SEC要求的，不是让他来指手画脚的。” “你们不要迷信他的国外履历，感觉不对就提出来。” 方卓说到最后已经有些严厉了。 苏薇为同事们辩解了一句：“主要是怕影响公司的上市……” 方卓摇摇头：“下不为例。” 他说完就拿起电话打给了高盛集团的徐开伟，当着苏副总裁的面说道：“你们高盛给我推了个什么CFO？到了公司还要动我的部门，他是来给易科上市还是来当CFO的？” 电话里的徐开伟问了两句情况。 方卓也不详细解释，简略说了几句之后提出要求：“重新换一位知道自己职责的CFO过来。” 他挂掉电话，对苏薇说道：“你去通知德里克，公司解除了他的职务，即将更换为高盛推荐的另一位首席财务官。” “这……好的。”苏薇接受了总裁的处理。 “南方和北方市场就有差异，更何况，大洋彼岸和咱们国内的区别？不要一味的迷信洋方法，他连自己的定位都没弄清楚，怎么弄清楚市场的定位？” “小苏老师，你既是董事，也是副总裁，更要有通盘的清晰认识。” 方卓最后缓和语气的说了两句。 苏薇若有所思的离开了总裁办。 方卓拿起桌上的方案书，又瞥了两眼就扔进了垃圾桶，德里克从来没有在国内工作的经验，这份动刀纯属胡来，是拿他美国市场的经验强行嫁接到国内市场。 但如此一位光鲜履历所带来的说服力又是无与伦比的，换了其他的总裁，没准也跟着瞎折腾，等到折腾出一地鸡毛才会幡然醒悟——洋方法，土方法，能让公司好好活下去的才是好方法。 下午两点半，亲手开掉易科历史上第一位也是仅仅任职不到一个月CFO的方卓丝毫不受影响，言笑晏晏的在会议室接待了DCM的一行人。 他拿出了这一趟去京城的所得，如愿在康纳的脸上看到了满意的神情。 “华夏政府还是很乐意看到半导体产业的发展的，这是好事。”康纳点评着快速拿到优惠政策的行动。 对于他来说，美国也好，华夏也罢，只要对项目有利，只要对自己的投资决定有利，那就是好事。 “嗯，这是我们的机遇，国内的半导体项目还少，再过两年，恐怕就拿不到这样的优惠了。”方卓笑道。 康纳点点头，很有可能，物以稀为贵嘛。 方卓又聊了聊京城之行的细节，然后说道：“CSMC的资金已经开始部分到位，庐州国投的13亿合同也正式签署了，我们会开始分批采购设备，也同时补全资金的环节。” 易科集团、MIGA基金、庐州国投、华夏企投的资金全都到位，这不是小数目，已经有总预算的50%，也就是接近5亿美元，如果再算上IDG获得的社会投资资金，到账的钱已经超过5亿美元。 再加上来自工信部盖章的优惠政策，冰芯CSMC正在大踏步的前进。 康纳问了一句：“德银、高盛、IDG怎么样？” “IDG落实了部分资金，因为他们的美国和华夏业务比较独立，恐怕还需要一些时间，其他两家也在推进，流程有快有慢，高盛集团会先和我们签署一份草签协议。”方卓说道。 高盛的草签协议可谓来之不易，是易科的上市、新浪的定增之后即将推进出的成果。 康纳微微点头，承诺道：“我们DCM争取这月上旬走完所有的投资流程，最好在这之前见到高盛的草签，这样能更快一些。” 方卓露出微笑，伸出右手：“没问题。” 康纳用力的握了握手，笑道：“有时候，我也不清楚，早一步投，晚一步投，有什么区别，既然看好这个项目，当然是全力支持。” “我们DCM全力支持CSMC成为华夏大陆最好的晶圆代工厂。” 方卓心中叹息，只要各家都多一些康纳先生这种人，世界将变成美好的人间。 正文 197 东窗（二合一） DCM定了！ 几乎。 高盛定了！ 也几乎。 德银定……哦，还没进行实质性的推进。 方卓回申城之后分别和三家投资机构见面，采取了不同的态度。 DCM本就计划之内，康纳如他所说的那样是全力支持他看重的项目。 高盛因为新浪定增和易科上市这两笔关联交易，一下子变得你侬我侬，徐开伟虽然是高盛在华的首席代表，但他也依然会被其他业务部门的声音所影响。 这就像是风险对冲，不管冰芯能不能赚钱，新浪和易科都已经有切实的利益填补，更何况，冰芯这个项目的整体考察也没有问题，那该投就得投！ 至于德银，方卓见DCM的康纳和高盛的徐开伟都是在会议室，只有见德银的张红力是在自己的总裁办，所聊的内容大概也就30%和冰芯相关。 方卓对张红力有种直觉，这位在项目投资上的谨慎心很高。 既然如此，那就先把精力用在对的地方，只要彻底搞定高盛和DCM，冰芯这个项目的融资进度就完成了99%，差5亿多和差1亿多，操作的空间不可同日而语。 9月的第一周，方卓坐镇申城，邱慈云扎根庐州，一个继续搞资金，一个确定合适厂址。 随着各家资金的逐渐进入，注册地址在开曼群岛的CSMC股份比例几乎一日一换，逐渐显露出规划中的框架。 方卓在和DCM、高盛的草签协议里没有加上让渡管理权的条款，他和中芯张汝京的不同即在于能通过股权来牢牢掌握住公司的归属。 自家持股30%+庐州国投的14.4%+第三方公司代持的期权池10%，这就拥有了绝对的决策权，如此还没算上资金还没到位的IDG，即便后续继续融资，依旧能把持董事会。 9月9号，DCM挑了个吉利的日子和冰芯CSMC签署正式协议。 没有香槟，没有庆功宴，没请媒体记者，只让易科的人拍摄了几张照片。 照片中的方卓和康纳都笑得很开心，两人拿着合同彼此握手的照片更是被康纳要回去以作纪念。 DCM来华是要开拓业务的，康纳作为合伙人，他挑选的赛道就是半导体产业，手上推进的两笔投资项目分别是冰芯和中芯。 中芯自不用说，即将上市，规模和业绩都注定在股市上有不错的表现。 冰芯嘛，有前景。 康纳相信华夏的半导体产业会有着一定程度上的快速发展，自家则能从中获取不菲的利润。 时隔三天，先前一直和德银保持默契的高盛集团也欣然与冰芯CSMC签署正式协议，同样成为公司董事会的一员，由首席代表徐开伟担任董事一职。 至此，易科集团、庐州国投、MIGA基金、高盛集团、DCM、华夏企投全都和CSMC冰芯达成合作，共同斥资7.5亿美元打造国内先进的晶圆厂项目。 现在，只剩下德银和IDG两家还没有完成他们的任务。 方卓没有第一时间去联络这两家，他花了两天时间向各路地方政府致谢，表示这次没有达成合作，下次仍然有机会建设生产线，就像中芯不只在申城建厂一样。 未来，冰芯和地方政府还有很宽广的合作空间。 9月14号，CSMC举行了第一次公司高层会议，应到五位董事，实到四人，缺席的那位属于MIGA基金，大家对这席位设置的用意心知肚明，也没表示什么看法。 方卓、徐开伟、康纳以及代表庐州国投的吴宏全，这是董事会能现场表决具有效力的四位。 参会的还有从庐州返回的邱慈云等高级技术骨干，以及，易科的供应链总监孙琦。 今天这个会议主要讨论的就是国际上的设备采购。 也正是因为这个，邱慈云才专门回申城，他先前已经拟出了设备名单，但碍于方卓的非专业，必须得当面说清情况才行。 “按照我们前面两年的采购经验，欧洲的设备比较容易，反而亚洲的像新加坡不太好买，他们主要考虑到他们自己的产业保护，会有行政上的干预。” “以色列也不错，挺乐于卖设备，但他们有一点不好的地方在于后续维护和升级的费用很昂贵。” “中芯最开始有的设备替代就是从以色列采购，用了一年一算后续费用都快赶上最初买设备的钱了。” 会议室里的邱慈云侃侃而谈，介绍采购情况。 等他说到最后又补充一句：“中芯的不少二手设备是凭借张总的人脉搞到的，如果我们买不到，恐怕还需要去买新的，而且，国际上采购的最新情况我还不是太了解，恐怕得跑一跑才能评估。” 方卓听得很认真，虽然对这个领域基本不懂，但知道用人就行。 他先点了自家公司的总监孙琦，问道：“孙总是常年在国际上跑业务沟通的，我们易科和日本东芝的合作都是孙总负责，接下来能不能拓展下业务范围，你们商量下给个结果。” 方卓示意孙琦和邱慈云相互沟通一下，前者精通国际采购流程，后者熟知设备需求情况，应该能有所互补，至于易科的供应链，现在已经十分稳定，提拔副手上来就可以。 “徐总，你们高盛推荐的新CFO很好用，能不能在设备采购这块再给推推人啊？” 方卓扭头也和旁边坐着的徐开伟沟通起，意思很明白不过，签过合同，大家都是自己人，赶紧就设备采购这方面提供帮助啊。 徐开伟沉吟一会，说道：“我们肯定愿意帮忙，尽量让这个设备层面不出问题，但实话实说，高盛能提供的帮助还是美国境内的更方便一些。” 高盛是个全球性的集团，但影响力自然是大本营最强。 只是，美国设备采购遭遇的审查尺度最高。 两边的影响因素纠合在一起，最终的结果到底是什么样，还真得试试才知道。 方卓又询问邱慈云的意思，要是能买美国的设备，那自然是买美国的设备，它的绝大部分都是最好的。 如此，先敲定下来一件事，调整下采购重心，原先是把审查最严格的美国设备放最后，现在则是先去美国尝试，如果不如人意，那再考虑替代产品。 “咱们国内有没有什么设备能买啊？” 方卓等到拍板决定后又笑着的问了一句。 邱慈云想了想，答道：“很少，中芯里也有少量的国产设备，但存在一个问题，我们还得考虑后续的技术升级，国内这方面还是任重而道远的。” “尤其半导体材料，中芯差不多全都是进口，国内这方面的差距被设备还要大，追赶起来恐怕都不是几年时间能做到的。” 方卓微微点头，也不失望。 现在最要紧的任务就是打造有战斗力的生产线，就和国家发展一样，当然要借助经济全球化的优势来积极发展，取长补短，等到真有一天能成规模，能有影响，那就得做做风险准备。 美国设备的采购由邱慈云和孙琦一起配合，再对接高盛集团在美国的团队，从这个月就要开始进行紧锣密鼓的工作。 会议确定这一点，讨论的第二点则是未来的市场问题。 尽管生产线还没什么眉目，但市场的讨论不仅仅在于产品销售本身。 半导体产业和其它产业不同，代工厂在加工上游设计的产品时，那些IC设计公司往往会提供一些相关技术。 就像中芯，他们已经成功从东芝、英飞凌、德州仪器等国际大厂转移了自0.21微米以下的多项半导体工艺和技术。 当然，除了国际大厂的技术转移，合作伙伴的专利技术和自主研发也是技术重要来源。 冰芯现在显然不具备瞄准国际一流水平工艺的实力，要做的就是先谈一些不算差的订单来打磨技术和工艺，张汝京因为他自己的交游广阔，很容易就能完成这一点。 邱慈云觉得这对冰芯可能会是一个挑战，他有充足的心理准备。 “易科和东芝的合作很好，产品的供货合同签了不少年限，相信随着三星他们的存储技术突破，东芝会乐于转让部分技术的。” “如果他们不愿意转让技术，我们就考虑使用替代产品，这是一个小小的利好。” 方卓摆出一个在大家意料中的安排，然后又说道：“其它的订单嘛，暂时也不用太担心，一是还有时间，二是我已经准备了一揽子计划。” 会议室里众人都等待方总把话说完，然而，方卓不往下说了。 “那么，方总，你说的一揽子计划是什么呢？”CSMC的新任董事徐开伟认为自己可以把这个问题问清楚。 “暂时不能说。”方卓考虑了一下又觉得是自己人，补充道，“主要是为了争取飞利浦和德州仪器的订单，等有进度，我会通知大家的。” 方总卖了个关子。 会议室里的人有了些不同的想法。 邱慈云听到“德州仪器”，怀疑方总是要再去找张汝京张总，张总以前在德州仪器工作很久，中芯的一些订单就是凭借这种关系拿下来的，可是，张总还能在这个事情上帮忙？他又不是圣人！ 徐开伟觉得方总可能是为了提振大家的信心，所谓的“一揽子计划”八成是子虚乌有，市场上的订单哪是那么容易拿的？更何况，方总是个外行。 至于康纳，他乐呵呵的准备等下次听到方总的进度通知。 冰芯CSMC的会议开了许久，等到结束便是大家都行动起来的时刻。 这天晚上，方卓整理了一份会议内容，用电子邮件发给了虽然还不是但从精神上被自己认定为董事的熊潇鸽。 等了半个小时，他估摸着老熊差不多能有个大致印象后把电话打了过去。 “老熊，我们这边都热火朝天的干起来了，你们IDG还不来吗？” “你们IDG就算不来，那些社会爱心人士的钱也赶紧来啊，不要贪墨啊。” “老熊，老熊，我知道你在听，别躲在电话那头不出声啊。” 方卓甩了三句话过去。 数秒后，熊潇鸽沙哑的声音响起：“我在喝水吃药，这几天用嗓过度，IDG过两天会到申城考察，是华夏和美国联合投资。” “好的，多喝水，申城见。” 方卓得到满意的答案，迅速结束了通话，不太想了解工作过程。 熊潇鸽握着手机，有心还想多问几句项目情况的话被憋在嗓子里，忍不住又是一阵咳嗽。 他摇摇头，放下手机，继续专心浏览电子邮箱里的会议内容。 …… 就在冰芯融资连连告捷，工作热火朝天之际，9月20号，一架平平无奇的客机在这个平平无奇的日子降落在美国德州达拉斯的沃尔斯堡国际机场。 来自宝岛台积电的一行人坐上前往德州仪器的专车，准备在法务的陪同下一起拿到从华夏大陆发来的芯片产品。 这次来德仪的团队有台积电总经理暨总运营长蔡力行、研发资深副总经理蒋尚义、美国子公司总经理爱德华，级别不可谓不高。 “蔡总，新竹的人也是今天一起动吗？” 蒋尚义坐在车里向蔡力行询问了一句。 蔡力行摇摇头：“等我们这边比对完芯片技术，固定证据，然后再让新竹的警察参与调查。” “其实，中芯的芯片也不可能立即改弦更张，新竹公司里可以先控制住人。”蒋尚义笑道，“可别让人跑了。” 他们讨论的是发现的一起公司内部技术泄密事件，目前基本确定一位员工在用电子邮件向中芯国际传输机密图纸。 但发现这件事后没有打草惊蛇，打算寻找更多痕迹来一举定罪。 同时，台积电早就确定要比对芯片技术的行动也提前了，这一趟联系德州仪器就是做最后的取证。 “蔡总，你认为中芯还可能继续上市吗？”蒋尚义乐呵呵的说道。 “一定会上市的，不上市就更惨，我们选在他们上市前来发动，中芯就面临一个困境，他们也只能选择流血上市。”蔡力行很有把握的说道。 蒋尚义点点头：“东窗之事，岂可久矣。” 一行人如此说着笑着驶进德州仪器的公司，准备为即将上市的中芯准备一份礼物。 正文 198 红人（二合一） 九月下旬，随着冰芯CSMC的第一轮融资接近完成，它在国内半导体行业搅动的波澜反而逐渐小了下来。 盖因为国内有名有姓的半导体企业都被冰芯聘请的猎头给犁了一遍，整个行业也因此多了不少健全的离职机制，而猎头们在薪金的驱使下已经把重心转向国外。 这种情况反过来还驱使着猎头进行着升级，要学习一些半导体知识，要能流畅的沟通，要知道对方的文化…… 按照冰芯高级副总裁邱慈云的说法，这条庐州筹建的12英寸生产线最少需要五百名工程师，当前连一半都还没到，仍旧需要继续努力。 不过，整条生产线的建设周期长达18个月，从这个角度来衡量，冰芯招人的进度也算不错了。 整个项目接下来的重点就是设备的采购和人才的安置，前者已经确定由邱慈云先去跑，后者则需要方卓去庐州多推动推动硬性条件的建设。 只是，方卓离申前还得把自家的情况再梳理梳理。 他一方面等着IDG的工作团队过来，一方面去视察了一下“东五块”的开发进度。 虽然“永科地产”也带了个“科”字，可易科集团除了投资进行股权上的控制，具体业务都是交给申城本地的房地产商，方卓对这个领域也没过多关注。 他这一趟视察喊上了永和地产的刘肃毅刘总，打算敲打敲打，免得出现什么幺蛾子。 但…… 刘肃毅虽然涉足了从李嘉城手里竞争来的大项目，人却一点不飘。 这一路陪着小方总视察，要态度有态度，要项目情况有项目情况，要拆迁安置有拆迁安置，那回答的叫一个面面俱到，能看出来确实是下了功夫的紧盯着项目。 方卓没挑出一点毛病，身边借来的第三方地产公司人员也没觉得有什么问题。 “刘总……” 方卓戴着安全帽站在工地上目视第一期如火如荼的建设，半晌后憋出一句夸奖：“刘总，干得好啊。” 刘肃毅好不容易听到一句来自申城首富的认可，脸上都快笑出一朵花了：“有方总带领咱们大家，必须得认真的把这块地干好，方总之前开会问的问题时刻被我们记在心里。” 方卓无奈的问道：“什么问题？” “那次开会，方总问我们会不会盖房子，这个问题就让我们几家公司憋着劲的要证明一下，我们不仅会盖房子，还能把房子盖好，还能让咱们的永科地产做大做强！”刘肃毅意气风发，支棱了起来。 方卓右手摩挲：“做大做强，做大做强，嗯，好啊。” 他早先不太想碰房地产，现在则是不太排斥，但也没想着多积极主动的去做这个。 方卓眺望了会一期工程的各种钢筋、水泥，再次说了句：“刘总，记着啊，这个项目有很多人盯着，千万不要出问题，不求出彩，但求无过。” “方总，放心吧，我们就差在身上纹上四个字——规规矩矩了。”刘肃毅笑道。 方卓久久无语，最后看了眼工地，转身说道：“走了，回公司了。” “方总，这马上到中午，餐厅都定好了，我喊上了黄总他们，咱吃完再回啊。”刘肃毅连忙跟在旁边，热情挽留。 “不了，还有会要开，这项目你多留心。”方卓挑不出毛病，只好温言鼓励。 “放心吧，方总，一定奔着做大做强去。”刘肃毅觉着有小方总罩着，整个申城的房地产市场都有很大搞头，也和其他董事统一了意见，大家跟着小方总喝汤就行。 方卓无力的摆摆手，坐进了车里，放下车窗：“跟黄总他们说声，我还有事，下次我请你们。” “好的好的，方总。”刘肃毅笑容满面，“咱们下次有什么动作，方总先给我们通通风，提前做准备。” 方卓笑了笑，没说话，冲刘总点点头，缓缓升起车窗。 哪来的下次动作，我还想找你们给通通风呢。 说起来，最近没去拜访裘兰花和郑哥，可以在离申前去联络联络感情。 方卓的敲打无果，只看到一片欣欣向荣，但转念一想也比看到一片狼藉的要好，总归是个好消息。 9月24号，上下半天两场会，先易科后医科。 申城易科的上市动作目前集中在财务方面，高盛来的人要做出更符合纳斯达克和投资者喜好的业绩，这通过正规的财务手段可以完成。 另外，易科内部也要针对不同级别的员工进行不同的股票认购奖励，这是带大家发财的应有之意。 至于医科，除了常规业务的发展，方卓的注意力稍微集中在食品安全调查这一块，觉得公司和新浪的联动还不够深入，还可以有进一步的动作。 又过一天，方卓和庐州方面约好时间，却有等来熊潇鸽下午即将抵达申城的消息，他干脆就做了安排，要把IDG的人一起带去庐州看看，也算进行项目的实地考察。 于是，皖省庐州在26号迎来了冰芯CSMC和IDG华夏、美国的工作团队。 方卓这一次过来所带来的人比较多，有将近40位，差不多都是从易科和医科转岗来的行政人员，他们将会负责起冰芯在庐生产线建设的行政工作。 同行的熊潇鸽对这一点颇有置喙，临下机前还聊到这一点：“方总，我听说你这带的人里不全是精兵悍将啊？这个冰芯起步不比你之前所有的项目都大吗？” 言下之意是要抽调也得抽调精英人才来组建冰芯的人员结构。 “在这家成不了才，没准在那家就成了呢。”方卓看在精神董事的面子上多解释了一句，“里面有差不多一半是挂号网不得不精简人员后甘心转入易科的。” “你易科发展的很快，当初应该也没亏待他们吧？”熊潇鸽说道。 “那时候挂号网风雨漂泊，上有政策变动，外有风投登门，内有流言蜚语，这话情况下愿意来前途未卜的易科，他们对我是抱有很大的信任的。”方卓笑道，“我觉得我们彼此双方都有过不一般的考验，这不是你常规上的精兵悍将，但我觉得还能继续造就。” 熊潇鸽点点头，由衷的说道：“方总还是有一定的人情味的，除了不把风投当人，其他方面确实不错。” “咱私底下开开玩笑就算了，每次我找投资都是怀着大家一起赚钱的心情来的，老熊，你凭良心说，是不是这样？就是事情的变化又不以我的意志为转移，这几天到了庐州，你可别在领导面前瞎扯胡说。”方卓正色道。 熊潇鸽在电话里表态投资，愿意沟通IDG的中美两边，愿意飞到申城，他就是已经说服了自己从理性来看冰芯这个项目。 “嗯，玩笑话，方总高瞻远瞩，带领大家奋勇往前。”熊潇鸽调侃了一句，终于表现出积极的一面，“这一回，上有部*委支持，下有地方倾力，外有充沛资金，内有君臣相谐，还能有什么变化？” 方卓深以为然的点点头。 航班落地了。 机场依旧不能和申城相比，方卓已经接受了这一点。 熊潇鸽则略微啧啧，倒也不把这个当作项目成败的因素，只是，出乎他意料，前来接机的竟然庐州市的秘书长，而且，还带着新闻媒体的镜头。 “这是搞哪一出？”熊潇鸽低声问了一句。 “不清楚，我提了一句有IDG的投资机构一起来，也许是想让你也投投本地的项目？”方卓随口猜测，瞧着秘书长罗明华大步走过来，赶忙也迎了上去。 两边握手，方卓又介绍熊潇鸽的身份以及代表IDG美国的外国友人布朗。 记者用镜头记录着几人握手和谈笑的画面。 “罗秘书长，咱们这是拍什么呢？有镜头在，我还有点紧张。”方卓笑着问道。 罗明华答道：“这是《皖省日报》需要报道咱们这个项目，电视台也想记录记录咱们一起的成长，所以拍一拍，方总，没事，你上镜最没问题了，都是可以剪辑的，放心吧。” “好的，就是把熊总剪辑的瘦一点，他比较在意个人形象。”方卓开着玩笑。 熊潇鸽“咳”了一声，瞪了方卓一眼，这货在飞机上还让自己不要胡扯，下来之后见到领导却满嘴跑火车。 “方总，咱们先到酒店，让记者稍微采访下你们，然后中午我给你们接风，有什么需要做的事，你随时跟我说。”罗明华一点都没有架子，早就意识到冰芯项目在省里市里的地位，同时也清楚面前这个年轻人很有能量。 “罗秘书长客气了，这采访有什么需要注意的？”方卓笑道。 罗明华沉吟：“主要就是问问项目，也没什么要注意的。” “那行。”方卓来到庐州也保持着尊重，不以大项目自傲，要做的是把冰芯做好。 一行人上了车，因为人数不少，车队浩浩荡荡的驶出机场。 上午十点钟，本就侧重行政的团队一顿安顿，冰芯CSMC的董事长方卓和投资方IDG的华夏总裁熊潇鸽一起接受了《皖省日报》的独家采访。 “方总，你为什么会把冰芯选在庐州呢？” 《皖省日报》的高级记者孙华德好整以暇的问出一个问题。 “庐州给的钱多，诚意也足，所以我们来了。”方卓立即答道。 孙华德差点被呛住，目光都游移了两秒，第二个问题分配给了熊潇鸽：“熊总，你对冰芯和庐州的结合有什么展望？” “庐州有着很大的经济发展潜力，中科大又是国内一流大学，这次冰芯落户庐州不仅是被皖省和庐州的产业布局所打动，也正是看重中科大所能提供的技术帮助，我们未来一定会基于市场发展的需求，从技术可实现性出发，同时比对海外先进半导体的发展历程，来做好冰芯。” 孙华德松了一口气，对对对，这才对，年轻人有点难搞啊。 方卓侧目，老熊这一套一套的。 “两位对冰芯在国内引起的反响怎么看？”孙华德这次不点名的抛出第三个问题。 熊潇鸽示意由方卓来答。 “要说反响吧，确实也有，不过大家更多的是对投资规模感兴趣，一听到百亿就来了兴趣，对半导体产业反而重视不够。”方卓说道，“这个产业发展的意义还是比较重大的，我希望大家的关注点可以放在这方面。” 熊潇鸽同意的点点头。 孙华德觉得这次的回答有种格外的坦诚，示意镜头给个特写后又问：“方总，你对冰芯的发展有信心吗？你期待它能做到什么程度？” 方卓摊手：“你这样问我，我能怎么回答，当然是有信心啦，程度嘛，我希望它能拳打中芯，脚踢台积电，勇夺世界第一。” 熊潇鸽笑起来。 孙华德则觉得头疼，方总，方总，你这又开始跑偏了。 作为皖省省*委机关报的高级记者，他有种以后要和方总打很多交道的不好预感，这种鲜明的风格实在有点不适应。 独家采访持续了一个小时，当记者宣布结束，三个人都松了一口气。 皖省不像申城那样更开放，记者比较老派，熊潇鸽的风格则比较谨慎，方卓嘛，随意了些，三个人凑在一起都别别扭扭。 记者握手告辞，带着摄像开了房门赫然瞧见罗明华竟然在外面等着，他再次对申城首富在皖的“红人”程度有了深一层的认识。 “方总，熊总，走吧，餐厅都准备好了，方总尝尝家乡菜，熊总尝尝我们徽菜。”罗明华温和的说道。 “我这是到了家，熊总真得多尝尝。”方卓笑道。 熊潇鸽称是。 几个人走了几步。 罗明华状似随意的开口道：“方总，邱总选择了好几块地还没定下来，这一回你是不是把这个定下来啊。” 方卓答道：“对，我这一趟是要确定这个事。” 罗明华又说道：“那方总，你得再帮我们一个忙，你们永科地产建设厂房的时候顺便帮我们把旁边的地皮给搞一搞。” 方卓：“永科地产？” 罗明华点点头，理所当然的说道：“是啊，方总的永科地产在申城很有名气，我们庐州也要学习学习先进经验，这不是一举两得，双赢嘛。” 方卓发誓，他绝对没有在庐州这边提过永科地产，也从来没流露出类似的意思。 但你要说双赢，唔，那就确实不好推辞。 双赢本赢方卓这么想着，微微点头，盛情难却。 罗明华立即露出笑容，掀过这件小事，继续向熊总介绍徽菜的特色。 熊潇鸽认真聆听，觉着刚才就吃到了一口半导体清炖房地产。 正文 199 酝酿（二合一） 相较于国内的其它城市，庐州就是方卓的故乡。 所以，他回故乡建设是一件理所当然的事情，也从来都是怀着十分淳朴的心情，当然，可能因为种种原因，什么13亿、高校人才、政府诚意之类的客观条件也在这个过程中被提了出来。 但没办法，这不是方卓一个人的项目，必须要为邱慈云、各路风投、各家跳槽来的人才负责，要真就他自己的事，别说要钱，从口袋里贴钱都行啊。 同理，考虑到项目的未来，原先压根没想过涉足本地房地产被递到眼前，那也可以纳入整体性来考虑一下了。 冰芯的首轮融资高达十亿美元，目的是打造一条足够先进的12英寸生产线，这是起步就尽量能跟上发展，像中芯现在也就在京城建成一条12英寸，其他的都是8英寸生产线。 尽管方卓和邱慈云的共同意愿都是稳打稳扎，不学习中芯的快速扩张，但即便如此，也必须要考虑中芯后续投入。 邱慈云有过展望，方卓有过回忆和印证，他们一致认为晶圆厂的技术工艺在未来相当长一段时间会有突飞猛进的发展，基于这种情况的研究投入必然惊人。 如此考量之下，方卓是有很多赚钱投资的计划，但也不介意再多一条路子。 这叫用房地产为半导体赋能，让两者实现深度共建。 当然啦，如果换一种角度考虑，从庐州地方上出发，他们恐怕还生怕自己不满意，生怕自己跑了，生怕自己以后有重心的转移，毕竟，第二轮城市考察后的多条生产线说辞也不是什么保密的事。 方卓觉得这是多虑了，这是故乡和自己的生分。 不过，没关系，既来之则安之，日久见人心。 中午接风宴，不只罗明华这位秘书长露面，庐州分管不同方向的两位副头目也有出席，再加上区里和相关部门的领导，一如既往的表达着重视。 方卓回家般自在，熊潇鸽则略微矜持。 接风宴上没喝太多酒，主要下午还要实地考察厂址，按领导的意思是可以多喝，明天再考察，但方卓如此说了两次，也就没人扫他的兴了。 方卓乐呵呵的和每位领导都存了联络方式，知道以后少不得要打交道。 下午时分，稍作休息，等到三分酒意全都退尽，罗明华秘书长拿着邱慈云考察过的几处厂址来和方卓商量行程。 庐州这边提供的土地全部免租，只看冰芯想要建在哪。 邱慈云东南西北四个方向挑了六处地址，最终决定权是留给老板，因为庐州不缺稳定供水供电，选在哪边实际都行。 方卓看着庐州本市的地图，心里其实没什么犹豫。 冰芯建厂在哪都行，现在只需要为员工们考虑他们在这座城市的以后，不能愣给他们挑个未来房价相对较低的地方啊。 这样的话，东、西、北都排除，只在南边选就行了。 方卓对庐州未来的城市规划还是很有印象的，他看了看邱慈云在南边的两处选址，扭头对罗明华问道：“秘书长，地图上的这个荷叶地是在挖掘搞湖是吧？” “嗯，是的，我们准备在这块弄个大湖，叫天鹅湖。”罗明华点头，又说道，“这块未来有规划发展，现在看着不太雅观。” 方卓确定了一个点，又问：“科大在南边有校区规划吗？” 罗明华愣了愣，说道：“我打电话问问。” 趁着秘书长去打电话，熊潇鸽笑道：“你总不至于让科大为冰芯建个新校区吧？” “科大发展挺快的，原来的校区不够用。”方卓耸耸肩，“肯定会有新校区，南边又宽敞，我觉得有这个可能。” 很快，罗明华回来了，表示学校方面确实有过讨论，但还没立项。 熊潇鸽啧啧称奇。 方卓确定了科大大概的想法，如此就确定下来地图上的两个点，他没有再多犹豫，略一看图就在心里把庐州以后的高铁南站给定下来。 天鹅湖、中科大南校区、庐州高铁站，如此三个位置连成的三角形区域里就能选出兼顾冰芯员工们未来利益的厂址。 这里既可以去商业区，也有方便的高架和高铁，还能和科大进行研究联动，定居的未来房价也高于城市平均水平，应该算比较理想了。 方卓尽量从普通员工的角度考虑，但还不能仅仅考虑未来，还必须兼顾现在。 城市建设可以忍一忍，一年两年就能有大变化，家里老人的健康、孩子的教育则必须现在就在日程。 “咱们先去这边转一转吧。” 方卓在地图上画了个小圈，示意罗秘书长自己的选择。 罗明华自无不可，南边确实为庐州未来的发展重心，因为北边有水库、西边有山、东边是老工业地区，只有南边有广阔的空间可供大力发展。 他心里称赞了一声小方总的选择，觉得这位眼光确实可以。 下午的考察就不用那么多人，两辆车六个人，除了方卓、罗明华、熊潇鸽，还有冰芯的一位副总监以及两位国土局的中层领导，大家轻装简行，直奔目的地。 六个人走走停停，看了未建成的天鹅湖，也看到尚待发展的郊区。 “这边建厂没什么问题，但是，这边的幼儿园、小学都必须得从现在就建设了，还有一些员工需要的健身设施、娱乐休闲的场地，平时打打篮球，打打羽毛球。” 方卓一边重复要求，一边解释道：“因为我们还得从国外挖人，这些都是学习中芯的经验，他们给自家员工提供这些，庐州在城市发展上比不上申城，这些东西就得更加尽心的做。” “晶圆厂的生产线要能运转，那必须得有三样基础，水、电、人，这是最最基础的。” 方卓观察着罗明华的表情，看他是否能从心里认可这样的事。 罗明华真没犹豫：“放心吧，方总，我们之前就和邱总聊过这些，包括医院新区的规划，咱这片都不会远，邱总说中芯那边的幼儿园都是中芯自己办的，我们这边主要考虑的是小学和初中的教育资源。” 方卓连连点头，沉吟几秒，又说道：“员工的住宿也得让他们满意。” “员工宿舍包含在厂址的配套提供里，周边的地皮开发则是最优惠的价格。”罗明华代表着各方面都协调过的庐州地方政府，表达着态度。 还是那句话，只要你要，只要我有。 方卓也就当真不客气，基本上就学习着中芯的高标准物质条件。 时至今日，中芯的员工已经有8000多人，分布在它不同城市的晶圆厂，而单单申城也有6000多人，这些员工的生活是个不容忽视的问题。 方卓决心要提供能力范围内最好的待遇。 令人欣慰的是，这种待遇是能用钱来完成的。 首轮已经融来的7.5亿美元是干啥的，搞这些东西不过九牛一毛。 这天下午，方卓和罗明华绕着一个三角形区域谈了很多具体的问题，无不认真的再三表示，人才是冰芯成败的关键因素，绝不能在这种普普通通的物质方面出现让人心凉的事。 罗明华又一次承诺，绝对提供最好的待遇。 到了晚上，又是一顿领导出席规格更高的接风宴，这回免不得要喝上不少酒，也算是联络感情的传统项目。 不过，方卓结束饭局的时候仍旧清醒，顺便就再拉人开了个小会，集思广益的来讨论冰芯在庐州建设所需要解决的问题。 熊潇鸽吐了一场之后端着茶杯边解酒边聆听内容。 晚上十点半，小会结束，方卓打了两个电话才算是基本结束这一天的工作。 哦不，还有最后一项工作。 “老熊，IDG考虑的怎么样了？投不投啊，你可是代表国内风投的第一流水平，又是从大城市来到这小地方，得让人家看看这工作效率。”方卓习惯性催促。 熊潇鸽喝了口茶：“方总你这确实有效率，哐哐逛了个半天就把厂址定下来，邱慈云早就应该把你喊来庐州。” “别忘了，我就是皖省人，我在这里读书的。”方卓提醒道。 熊潇鸽恍然，他还真把后半句给忘了。 方卓催促一句之后没有再催，反而聊起今天的印象：“老熊，你这人喜怒不形于色啊。” 熊潇鸽奇道：“怎么说？” “从京城到申城，又从申城到庐州，这种城市差距，你没皱一下眉头，下午去郊区看厂址，你也面色不变，上回我带人来考察，那群人都很失望。”方卓比较道。 熊潇鸽大笑：“这有什么好失望的？你以为当初的中芯是什么样？我当初真去过张江，中芯到那边的时候也是一片荒芜，和庐州这差不了多少，这些从来都不是项目成败的关键因素。” “那你看我们冰芯还需要给IDG的总裁展示什么才能让他赶快掏钱呢？”方卓笑道。 熊潇鸽又被绕着催了一下，摇摇头又点点头：“方总，说实在的，也差不多了，IDG是要投这个项目，只是，不知道这是我们IDG在挂号网的重蹈覆辙还是和易科科技的曼妙合作？” 方卓用一句来回应老熊的最后试探：“喝多了吧，前途是光明的。” 就算道路曲折，也不能忘记光明的前途。 …… 就在冰芯CSMC的总裁方卓率领团队前往庐州，集中精力解决项目的一系列问题时，有一家媒体对川高官虹的报道渐渐引起舆论的注意。 ——《起底倪润峰，他是长虹的功臣还是罪人？》 今年上半年，国内已经有过一波对长虹情况的报道，提到了APEX公司可能存在的隐患，彼时有来自长虹的回复，后来也就没掀起什么波澜。 但这次来自《华夏证券报》的报道标题就十分惊人，直接把目标对准了时任长虹董事长的倪润峰。 标题惊人，内容却很有逻辑的聊起长虹的经营状况。 从过去两年的年报和今年半年的中报开始分析，抽丝剥茧的提到一些财务手段，提到美国经销公司APEX的业内口碑，但更重要的是提到长虹大量子公司的设置。 长虹在国内存在高达上百家的子公司，某些子公司的非正常设立和倒闭被这篇报道进行了假设性的剖析，涉及到的资产转移手段被一点点勾勒。 此外，长虹对外的委托理财也没逃离这篇报道的解剖，从委托理财的回扣到经营资金的占用，如此的灰色地带被清晰的展示在媒体版面。 “继错误的开启彩管之战，倪润峰如今已经让长虹走到了历史的分叉口，这家国民骄傲的品牌会持续沦落还是焕发光彩，一切都在倪董事长的一念之间。” 《华夏证券报》的大胆报道迅速席卷了业内，先后获得不少报纸的转载，也被各大门户网站以更惊人的标题推送。 从这篇报道来看，关于长虹的改制，关于倪润峰提出的“产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学”很可能只是极具私心的假模假样。 甚至，这可能涉及到必须要被追究的违法行为。 很快，长虹公关部对外发声，严厉斥责了媒体对公司的恶意揣测，声称将会追究不实报道的法律责任。 然而，这样的表态显然不能让媒体收声，更大的舆论风暴看起来即将来临。 申城易科，作为兼具秘书和传记作者身份的梁幕，他第一时间就注意到了《华夏证券报》对长虹的报道。 只是，他一边留意舆论，一边又觉得有点古怪。 这篇对倪润峰抨击的报道是那么犀利，是那么恰到好处，是那么……那么值得被怀疑是老板的手段…… 虽说方总是去庐州忙活了，虽说这篇报道是在报纸上刊载，可那种对倪润峰意图、手段、行径的熟稔和剖析…… 梁幕特地翻找了自己之前陪着方总前往京城时的笔记，依稀察觉出方总出手的痕迹。 即便不是，方总恐怕也不会放过这次的机会，要做的就是一个软硬兼施。 正文 200 席卷（二合一） “氧化炉，英国和德国。” “PVD设备，美国、瑞士、英国、德国。” “离子注入机，美国。” “PECVD，美国、日本。” 九月份的最后一天，熊潇鸽一边吃着早餐，一边阅读从方卓文件夹里随手拿出来的资料。 “方总，设备清单上的大部分都有美国选项，那边的审查确实是重中之重啊。” 方卓喝了口豆浆，“嗯”了一声，继续看桌上的报纸。 因为初回申城，事情全都要一步步做，再考虑着IDG的美国团队，方卓也就一起住在酒店方便沟通，他带来的行政人员则开始就近租赁公寓，上手方方面面的工作。 单纯的把其他家工程师挖来比较容易，真正要兑现那些承诺就必须细致的往下执行。 工程师不是代工厂的零件，他们的衣食住行关乎着冰芯在业内的口碑，方卓没打算做让对方签了个合同就算完事的一笔买卖，而是要长久的发展。 “美国那边的审查得我自己过去一趟，邱慈云一个人应付不来。”方卓翻过一页报纸，说着计划，“之前张汝京在美国那边经过好几个部门的审查和承诺，我估摸着现在可能宽松一些，但也差不多。” 熊潇鸽有些担忧道：“张汝京有业内声望，你要不要再找国际上的专家挂挂顾问的名义，到时候一起？” “他有声望，我有资本。”方卓时刻记得彼此的优缺点，笑道，“所以，我打算等易科在纳斯达克上市之后再去过审，那时就方便了，手上好死不死也控制着两家美股的上市公司，做出的承诺算是有些份量。” 熊潇鸽倒是没想到这一层，关于易科的上市，他一直考虑的是易科在音乐播放器的竞争态势，是易科中长期的未来价值。 方卓继续说道：“而且，索尼的情况越来越糟糕了，今年的播放器销量节节攀升，等到年初，索尼的年报还会是一记炸弹，它的电子部门所遭受的冲击比外界想象的还要大。” “由易科和苹果掀起的音乐行业变革会迎来更多讨论的，那时候的舆论可用，相应的名声也会更好听些，反而来就能影响美国那些部门对我的判断。” 方卓耸耸肩，总结道：“到了国外就不能说什么产业不产业了，得聊资本，有着两家上市公司的资本家凭什么不能买设备？” 熊潇鸽哑然，这些都被方总联系在一起，要说没用吧，不见得，要说有用吧，真不知道能有几分效果，但这货的思维向来就是那么出人意料。 他现在的立场和方卓是一致的，点点头：“嗯，有需要帮忙的就说话。” 方卓顺势说道：“帮我再拿杯豆浆，谢谢。” 熊潇鸽：“……” 酒店的自助早餐味道不错，熊潇鸽拿了杯豆浆，又给自己多拿了半份早点，坐下之后随口说道：“说到舆论，这几天的长虹报道你看见没？” 方卓若无其事的喝了口豆浆，点点头：“嗯，我桌上这份报纸还有报道呢，认为长虹存在问题。” “这回的长虹可真遭殃，股价又跌了。”熊潇鸽摇摇头，“但这个新闻报道也离谱，没什么证据，揣测性的来分析长虹的灰色操作，这泥巴掉裤裆，不是屎也是屎。” 方卓直皱眉：“老熊，吃早饭呢。” 熊潇鸽“嘿”了一声，忽然低声说道：“长虹这件事里有蹊跷，你不要说你没看出来。” 方卓心中一跳，看着老熊神神秘秘的表情，平淡的说道：“我天天忙着冰芯，睁开眼是你们风投，闭上眼是设备采购，哪有闲心关心这个。” “也是。”熊潇鸽点点头，不卖关子了，“倪润峰想要搞管理层收购，我怀疑这一出突如其来的舆论是他的苦肉计。” 方卓差点被豆浆呛住，竖起大拇指，由衷的说道：“牛笔。” 熊潇鸽哈哈一笑：“是吧，豁然开朗了吧？想拿下长虹就得让它经历阵痛，倪润峰这一次怕是想毕其功于一役，他在川省很有背景，长虹又经营很久，这次的舆论重心在长虹的子公司上面。” “它的那些子公司牵扯到方方面面，恐怕很容易被倪润峰转进到国企体制的僵化层面，正是动刀的好借口。” “舆论压低了市值，问题牵扯到体制，倪润峰的产权改革啊，蓄谋已久。” 熊潇鸽洋洋洒洒的一通分析。 “产权改革，确实不好把握这个尺度在哪里。”方卓稍微说了说想法，“TCL的李东生是个成功者，长虹的情况比TCL要复杂很多，倪润峰能不能成功还未可知。” “这次的舆论就怕引起更大的讨论风暴，你我看到的是一家TCL、一家长虹，但背后不知道有多少家TCL和长虹已经完成或者图谋产权改革。” “上面是怎么想，怎么看，怎么定，怎么管，这是一件值得揣摩的事。” 熊潇鸽悚然一惊，提了个最容易揣摩到的方向：“一刀切？” “企业改革的波动和反复是常态，如果真要一刀切，在当下的背景里未必是懒政，可能是不得不切，不然……”方卓耸耸肩，“嗨，这有什么好聊的，我吃完了，先上去换身衣服，今天得见我的工程师们，老熊，你也快点吃。” 年轻总裁拿着报纸和文件夹起身离开，今天没什么别的事，主要是见见已经抵达庐州的工程师，其次就是去一趟中科大，聊聊某些特殊人才的安置。 熊潇鸽坐在餐桌边有些失神，这方总，这方卓，看事情的角度…… 他惊讶于年轻总裁的临场分析之余也有些怀疑，不至于吧，不至于吧，倪润峰玩一场苦肉计还能把舆论给玩升级？那可真是有意思了。 熊潇鸽和国企改制没什么关联，投资的项目也基本不太沾边，但这不妨碍他观察当下的市场思潮，毕竟，很多政策并不局限在狭隘的行业，是能造成连锁反应的。 如此一想，关于这次的投资冰芯反而有种让人安心的感觉。 任凭政策再怎么变动，半导体产业肯定只会被鼓励。 熊潇鸽慢慢剥了个鸡蛋，在心里为舆论风向进行了标记，打算瞧瞧接下来的事情发展。 …… 截止到九月三十日，冰芯项目已经招/挖到了241名员工，还有若干正在谈待遇的不同岗位的工程师。 这些人里有原本就是晶圆厂的，有产业上游IC设计的，有从宝岛到申城又来庐州的，还有被优渥待遇从国外吸引来的。 人员构成五花八门，技术水平普遍上层，关于这些员工的整合，邱慈云把它交给了随着自己从中芯来到冰芯的营运组织副总监张东平。 张东平早年在宝岛台积电是中层，后来一起到了中芯算中高层，现在来到冰芯属于切切实实的高层。 方卓和这位沟通数次，觉得做事还是比较踏实的，今天也是应他要求在酒店会议厅召开一个见面会，来给工程师们一个定心丸。 庐州这边现在已经到了数十名工程师，正处于半研究半放假的阶段。 上午九点钟，方卓、熊潇鸽、IDG美国的布朗等人出现在嘈杂热闹的会议厅。 方卓从过道走向舞台的途中听见了很多难懂的专业名词，也听到诸如“你原来是中芯的啊？我华虹我华虹”“幸会幸会，听说过你”之类的寒暄。 “诸位，诸位。” 随着方卓站到舞台中央，拿起话筒，会议厅里的声音渐渐低了下去。 除了数十位工程师，方卓这一趟带来的行政人员也有二十位过来参加会议。 “可能有人还不认识我，但一定知道我的名字，我是方卓，是冰芯项目的发起人，目前担任冰芯CSMC的总裁职务。” “今天本来不想找大家开这个会，是想去物色一处冰芯的正式办公地，但张总监说大家想看看我，尽管我知道他是寒暄，但想了又想也觉得是有这个必要。” “冰芯这个项目落户庐州，有很多原因和考量，今天能在这里看到大家，我就不阐述那些理由，只想聊聊我和庐州这边的决心。” “有些人知道庐州招徕我们项目时的诚意，人家是要全力支持冰芯的发展，要从全方位保障大家的物质条件。” “我现在主要也就聊聊这一点。” “大家每一个人都记一下我的手机号码，今后不管是孩子上学、家人看病、爱人工作，就是那些生活里让你烦心不能好好工作的事，公司的行政部门解决不了，你给我打电话，我来解决。” 方卓斩钉截铁的说道：“我保证这不是场面话，咱们冰芯今天没到齐，大家可以把我这个话转告其他人，任何解决不了的事都可以找我！” “这是皖省首富的承诺！” 方卓来到故乡，在故乡的土地上发言，自然也佩戴的是故乡的荣誉称号。 “现在，大家拿出手机，记一下我的号码，这是我的私人手机号，大家记了就不要传出去了。” 方卓当真把自己的私人手机号公布出来，重复两遍之后说道：“我今天就讲这些，下面由张总监来聊聊咱们的工作安排。” 年轻总裁结束了简短而有力的讲话。 随着他走下舞台，会议厅里响起迟滞而热烈的掌声。 方总没提半导体产业的意义，没提要追赶国际一流水平，没提首轮融资要融多少亿，单单只提了一件事，要给大家解决后顾之忧！ 这样的表态出乎了所有人的意料，实在让人心生感动。 不管冰芯开出的薪酬多么有竞争力，但实际上来到庐州，相当一部分人的心中还是颇为嘀咕，这里到底能不能待下去？到底能不能让家庭有所保障？ 仍然是出于人的角度，钱能解决大部分问题，却不能解决所有问题。 会议厅里的热烈掌声持续很久，台上的张东平也跟着边鼓掌边消化，他在上面的位置能很清晰的一览无余，能看到大家的精神都昂扬不少。 “可以，方总，我对你这张嘴还是很佩服的。” 熊潇鸽对走过来的方卓称赞道。 “大家给我掌声恰恰是期盼我能做到我所说的。”方卓笑笑，“光凭说可糊弄不住这些人，还得看后续的动作。” 熊潇鸽一边念叨“人心可用”，一边说道：“刚才我手机上收到你们新浪的无线新闻推送，你猜猜是什么内容？” “新浪股价是涨了还是跌了？”方卓问道。 熊潇鸽摇摇头，脸色有些凝重的说道：“一个香江中文大学的教授郎咸坪在复旦发表了关于企业改制的演讲，炮轰海尔、TCL、长虹、格林柯尔搞的国企改革是国退民进！措辞十分严厉，还拿了当初的俄罗斯私有化作类比！” 方卓眉头一挑：“哦？” 熊潇鸽叹道：“倪润峰这次怕是真要玩大了。” 方卓跟着叹道：“倪润峰确实有可能玩大了。” “你觉得长虹会怎么样？”熊潇鸽看着台上的运营组织总监，继续聊着额外的话题。 方卓伸手拍了拍熊潇鸽的肩膀：“老熊，别管闲事了，能把冰芯弄好就是我最大的愿望。” 熊潇鸽撇撇嘴，多有意思的商业变动啊，这家伙居然毫无兴趣，可见冰芯这种规模的筹资和项目能给人带来多大的压力！ …… 倪润峰很懵。 继一篇来自《华夏证券报》的报道几乎切中要害，忽然又有教授直接上纲上线，这真让人有些遭不住。 不同于之前让长虹公关部给出回应，倪润峰这次极其敏感的决定冷处理，不给那位复旦演讲的教授发酵空间。 然而，事情从来不以个人的意志为转移，长虹不发声，倪润峰不接受采访，其他的教授、学者、经济学家却跳出来驳斥郎咸坪的观点。 “攻其一点不及其余，有失偏颇。” “善待企业家，不要妖魔化。” “不要搞原罪清算！” 这些声音来自北大、清华、复旦等高校教授、知名学者，可是，很快又有一批人出来发表联合声明——“支援郎咸坪”。 舆论之争升温升级，你来我往，好不热闹。 嗯，倪润峰觉得自己快死了。 正文 201 铁头娃（二合一） 舆论升温，冰芯买下了一层办公室。 专家论战，企业员工们的公寓租用完毕。 记者采访，接到消息的永科地产抵达董事长的故乡。 外界风云变幻，方卓在庐州默默的把项目耕耘起步，他一天的时间分配通常是上午参加政府部门的推进会，下午聆听冰芯或者易科的工作事务。 只有到了晚上，等到开完小会，才有空关心下舆论的变化。 从当前情况来看，各路专家学者问诊的层次越来越高，讨论争辩的都是整个国企改制的政策，而按照长虹倪润峰冷处理的架势，方卓估摸着这位怎么都还能再撑一撑。 这不是说长虹的问题就这样无事度过，而是对它的调查可能是在内部或者省份里进行，不管是子公司还是APEX经销商，相信倪润峰都有些手段应对。 方卓对这一点还是比较欣慰的，倪总确实有脑子，没有一触就蹦起来八丈高，要是那样的话，估计没几天就得进去。 当然了，关于这方面的判断，方卓觉得稍微有些道行的都不会铁着头冲进火里，人在江湖飘，敏感性一定要有。 10月6号，IDG美国的布朗先行离开庐州，他作为国际友人参与了很多场地方上的会议，亲眼见证了方卓总裁对项目的推进，将会给予公司最真实的反馈。 庐州固然不是华夏什么发达的城市，但晶圆厂说到底也就是个IC产业中间环节的代工厂罢了。 再者，IDG美国要投的钱是5000万美元，不算少，却真比不上高盛、DCM，人家都大大方方的领投，IDG又有华夏区的总裁熊潇鸽因地制宜的判断，这笔投资就显得没那么艰难。 最迟这个月底，IDG就能完成美国+华夏+社会资金组成1.25亿美元投资，成为冰芯CSMC的股东，届时按照初步协商，将会由熊潇鸽全权代表IDG出任企业的董事。 方卓极其高兴的送走了布朗，约好到纽约的时候再见面。 晚上九点钟，他又开完一个小会，询问已经在庐州待了一周的熊潇鸽。 “老熊，你什么时候回京城？天天见你在我眼前转悠，我都快以为你是我们易科的员工了。” “过两天就回，明天一起参加个企业联谊会，好歹喝点好酒。”熊潇鸽又提醒道，“方总，你还有易科的上市呢，各种路演之类的事情别忘了。” “不急，高盛那边还没向SEC提交登记，路演差不多得等到12月，没问题的话，年底年初，我们一起到纳斯达克敲钟。”方卓心情十分不错，又说道，“想喝好酒，你早说啊。” 熊潇鸽讶异道：“你在这边也存了酒？” 他知道方卓真的买了一批茅台留在申城，没想到庐州也有。 方卓摇头：“我哪能顾得上这个，虽然这边没放酒，但我们冰芯的董事先生想喝酒，我运也得运过来啊，明天这个什么劳什子联谊会，酒水方面就我包了。” 国庆节的最后一天假期，庐州这边要举办一个省内知名企业的联谊会，想的还是招商引资的路子。 冰芯如此规模的项目成功落户，愈发让皖省庐州都摩拳擦掌起来。 方卓考虑着老熊即将离开庐州，不管他说的话有多少玩笑吐槽味，真就立即通知申城，让那边连夜运一批年份茅台酒过来，然后又在第二天确认酒水即将抵达的时候告知市办有这么一回事。 市办负责联谊会的人愣了半晌，没敢在电话里拒绝省里的项目红人，挂掉之后才转脸去请示领导，最终把这批酒算作易科集团的赞助，算是程序上的完整。 10月7号，方卓依旧忙活大半天，随后才和熊潇鸽、张东平一起赴宴。 本来张东平是不在宾客名单上的，可方卓考虑着他现在之于冰芯的大管家属性，觉得今天这趟多少能让对方感受到来自总裁的重视。 毕竟，虽然皖省的知名企业知名不到哪去，但有领导出席就天然的自有规格在这。 方卓不太在意这种规格，其他人未必不在意。 晚上七点半，临时接到高盛电话的方卓稍微打了会电话，然后才一起走进酒店的宴会厅。 “咦，比我想象的人要少啊，还没到开始时间吗？” 方卓扫了一眼酒会自助式的宴会厅，有点奇怪。 “开始半个小时了。”熊潇鸽意有所指的笑道，“可能有些国资的企业这几天比较低调。” 舆论的躁动很迅猛，郎咸坪的“国退民进”和北大周其仁、张维迎等人的论战几乎每天都有新花样，他们不满于报纸的时效性，借助新浪、搜狐、网易的互联网平台进行观点传播，互相都有支持者。 这一周的时间又恰逢国庆假期，门户网站的点击量和评论量也是节节升高。 方卓对这都门清，但没想到皖省这边的省内企业也会顾忌这方面。 “方总，熊总，张总。”市办秘书长的罗明华眼尖的瞧见刚刚走进来的方卓三人，他从人群中走过来热情的打了招呼，又立即引着方卓走向刚刚站的地方，“来来来，我给大家介绍下。” “这位是冰芯的方总，IDG的熊总，冰芯的张总。”罗明华笑容满面，转而着重介绍了人群中领头的一位，“这是格林柯尔的顾总。” 方卓还没反应过来，熊潇鸽的脸色便有些微妙，格林柯尔的顾总？顾雏军？被郎咸坪点名批评的四家企业之一？ 几秒种后，方卓也记起这家企业。 两人心里不约而同的浮现疑惑，顾邹军怎么出现在这里？ 很快，随着寒暄客套，这个问题就得到了解答。 方卓和熊潇鸽先前都是因为郎咸坪的点名而对格林柯尔有印象，具体到底是什么情况并没有细致了解，结果，格林柯尔真就有出现在这资格。 人家今年上半年收购了美菱20%的股份，而美菱正是庐州前些年难得在国内有名气的家电企业。 不止如此，格林柯尔本身就是香江创业板上市的企业，这两年先后收购科龙电器、临安西冷、申城上菱等公司的股权，在家电领域进行了多重的资本布局。 格林柯尔一方面利用控制的科龙电器转动资本，另一方面又以顾邹军本人控股的企业动作频频，如此才上郎咸坪关于国企改制的抨击实例榜单。 差不多顾邹军控制格林柯尔在2000年成功香江上市的那一年，方卓才算刚刚商业出道，这位是实打实的前辈。 当然，一般不这样算，不然互联网的很多人都得称低做小，只是，冰芯的总裁难免被人惊讶年龄。 这次也不例外。 “方总真是年少有为，看到方总才惊觉自己老了。”顾邹军笑呵呵的说道。 “倒是很多人都这样和我说。”方卓出乎意料的承认下来，又摊手道，“问题是，真碰见竞争的时候，前辈们也没人让让我这个年轻人。” 熊潇鸽在旁边吐槽道：“方总，你要是想我们死就直说，没让没让的你已经是福布斯富豪，让的话，我们口袋里还有钱吗？” 由一位投资机构的总裁这样说话，一小群人都笑了起来。 秘书长罗明华近期因为负责对接冰芯，对于方卓的很多事都了解了一番，这会眼见气氛不错，也跟着问了句：“方总，听说你拉投资这一块特别有心得，有什么经验就传授传授。” 方卓有点为难的说道：“这个吧，这怎么说呢？” 他想了想，继续说道：“我确实和投资人打交道比较多，国外的、香江的、内地的，打交道多了吧，有时候我和他们一握手一对视，就能感觉出来他们对项目的兴趣，然后也就投了。” 一群人尽皆愕然，这种说法…… 顾邹军似笑非笑：“那我可后悔刚才和方总握手了。” “顾总有大定力。”方卓虽然之前没怎么听说格林科尔，但出于对它和长虹、海尔、TCL的并列，也不吝于客套客套，“以后在庐州就有机会多和顾总请教企业管理的经验。” 顾邹军连连摆手：“哪里，是我们得和方总学习，尤其是互联网这方面。” 花花轿子众人抬，酒会气氛渐渐花团锦簇。 酒是连夜从申城运来的，味道不错，尤其掺杂了年轻总裁的真心就更显得醇厚。 一群人稍微聊了聊，能明显感觉出顾邹军虽然不是出自皖省，但他收购美菱股份以后在这里也挺有名气，隐约颇受本省企业家的尊重。 随着聊天深入，方卓这才知道顾邹军居然还是皖省企业家联合会的荣誉会长，还是有些声望的。 酒会过半，罗明华作为秘书长拿着话筒半正式的说了说话，着重提到了冰芯的方卓方总，提到庐州要大力发展的规划，介绍了一番省内的优惠政策。 秘书长还让方卓上台讲两句，方卓婉拒了，随后便是顾邹军这位企业家联合会的会上登台侃侃而谈。 “这位看起来也没什么。”熊潇鸽拿着酒杯在方卓旁边一起看着舞台上的顾邹军，“挺张扬。” “你上次不也说泥巴掉裤裆，没准顾总就是胸怀坦荡荡。”方卓已经把酒换成饮料，笑道，“不能但凡被批评的，我们就下意识判定它确实有问题吧？” 熊潇鸽皱着眉头：“说是这么说，你难道心里不觉得被郎咸坪批评的四家企业存在问题？” “不觉得。”方卓喝了口饮料，就见顾邹军发言完毕，已经笑容满面的走下台。 “他估计是没什么大事，现在更多人的注意力都在长虹身上，我就等着看长虹最后是怎么处理呢。”熊潇鸽收回目光。 方卓“嗯”了一声，看到顾总拿杯酒往自己这边走了过来。 今天的知名企业联谊会现场没有多少太知名的，像方卓和顾邹军这样的已经是顶尖，方卓初回庐州，大家对他还不太熟悉，但顾邹军是皖省企业家联合会的会长，有着不错的声望，两人说话聊天就自然而然的能聚起来一小拨自认为有身份的人。 如此又聊一阵，有人就谈及当前舆论热议的情况，言语间向着顾邹军。 “不知道从哪里冒出来的专家，为名为利，这种对企业带来的伤害也没有人管管！” “简直是莫名其妙，太为顾总生气了！” 顾邹军听见这个话题，脸上依旧带着笑容，云淡风轻的说道：“不要生气，这有什么好生气的，身正不怕影子斜，那个郎咸坪会知道的厉害的。” 他这么一说，其他人就附和起来。 方卓和熊潇鸽诧异的对视一眼，还是出言说了一句：“顾总，这种时候一动不如一静。” 顾邹军收敛笑容，沉声道：“总不能任人污蔑吧？方总，你还年轻，不知道这种舆论的厉害，我会让郎咸坪付出代价的。” 是不能任人污蔑，就怕你这真有事啊…… 方卓一时间也摸不清这位的底细，不知道他是和自己一样清清白白，还是存在某些违规的运作。 而且，顾邹军看起来这么自信满满，难道真有什么妙招？ 方卓微微点头，不发表意见了。 顾邹军既然聊起舆论话题，也就渐渐没了云淡风轻，言语里多了些愤怒和谴责。 “他会怎么做？方总，你猜猜看。” 酒会联谊会接近尾声，一直关注舆论状况的熊潇鸽难掩心中好奇。 方卓摇头：“我也不清楚，这顾总看起来底气十足。” “确实啊。”熊潇鸽愈发好奇，“如果有效，我认为可以学习学习应对方式。” 然而，仅仅到了第二天，来自格林柯尔的应对方式就不纳入学习的考量了。 10月8号，顾邹军发布声明，表示已经正式起诉郎咸坪的诽谤行为，要求这位发表更正并道歉。 同时，科龙电器宣布举办“科龙发展与华夏企业改革路径”的研讨会，邀请了国*务发展研究中心企业经济研究所的专家，由他们出具全面肯定科龙改革经验的报告书。 10月9号，报告书登上各大媒体版面，顾邹军个人也接受了采访，严厉斥责了郎咸坪对自己的无端指责，表示自己经得起查。 这天晚上，方卓送熊潇鸽去机场。 “好家伙，这顾邹军生怕闹不大啊，长虹的注意力倒是被他给搅合了。”熊潇鸽一路上就在聊顾邹军格林柯尔的事，万万没想到他是往大了闹。 方卓也忍不住苦笑道：“他应该姓魏，不应该姓顾，就好像是站在各路媒体的镜头下大喊了三声‘谁敢杀我’……” “他难道真是一点问题没有？这么自信，这么高调。”熊潇鸽都迷糊了。 “随他去吧，当个看客好了。”方卓摇头。 正文 202 引火烧身（二合一） 顾邹军在酒会上自信满满，扬言让郎咸平付出代价。 随后便从法律和舆论两个层面发力，既把起诉状递交给香江高等法院，也请来有偌大名头经济研究所的专家。 方卓其实能理解这位的想法，无非就是要以专家来治专家。 你郎咸坪是什么香江中文大学的教授，那我就请来有国*务y下属机构的专家。 你郎咸坪在媒体上批评我，可媒体上还有支持我的学者可以拉拢。 凭什么就你郎咸坪说话有用？ 我请来的专家比你名头更响亮，说的话岂不是更有效？ 如果是一般的事件这样来处理，可能真会产生一些效果，但顾邹军和格林柯尔遭遇的是涉及到经济改革的话题，双方的论战又日益升级…… 郎咸坪在这种情况能怂吗？会怂吗？ 甚至他巴不得被自己点名批评的四家企业站出来回应。 如长虹、海尔、TCL都低调处理，海尔简短声明“海尔不是国有企业，而是集体企业，没有任何违规行为”，TCL一句“不予回应”，长虹则静悄悄的连一句话都没有。 这种情况下敢站出来的格林柯尔…… 就是勇士啊！ 就必然是被集火的对象啊！ 国*务y听起来吓人，可它的全称还有后面长长的一截，是所谓的发展研究中心企业经济研究所。 就冲着这样的名号，方卓都不确定这到底是不是擦边唬人的机构。 反正，即便是真的，这个机构也镇不住郎咸坪，镇不住北大的张维迎、周其仁，只会更激发大家辩驳的热情。 张维迎、周其仁是反对郎咸坪的言论，变相的算是站在格林柯尔这边，但格林柯尔现在需要的不是支持，而是降温。 10月10号，就在顾邹军得意洋洋又一次面对媒体表示“外面很多评论让我恍若隔世，仿佛回到了六十年代……现在又是一夜之间，许多经济学家认为我没有问题”时，郎咸坪在京城的长江商学院办公室召开媒体见面会，公开对格林柯尔的诉讼进行了回应。 “我绝不会更改我对格林柯尔的意见，也绝不会道歉。” “强权不能践踏学术。” 这句话一出，立马就成为各大门户网站的新闻标题。 饶是方卓，他看到新浪网上的标题也在心里赞叹，不管其他方面怎么样，这种节点上掷地有声真是最有力最能引起反响的回应了。 这天晚上，新浪网整了个活，邀请网民就这一个多星期发生的舆论战对格林柯尔的顾邹军投票。 结果，90%的网民认为顾邹军肯定存在问题，10%的网民认为顾邹军没有问题。 方卓接近凌晨的时候瞧见新浪网上的这个调查，不由得哑然失笑，是不是应该说群众的眼睛是雪亮的？ 不过，照这个情况走势来看，川高官虹的倪润峰恐怕要松一口气了。 次日上午，当方卓在冰芯的办公室第一次召开会议时，他意外接到顾邹军的电话，对方乐呵呵的表示皖省企业家联合会想下午的时候来冰芯参观一番。 顾邹军是这个联合会的荣誉会长，联络这样的企业参观活动没什么问题。 但这种时候他还这么有闲心？真就自信到这种份上了？ 方卓纳闷的答应下来。 他稍微调整了下工作安排，考虑了一下决定带这群人看看工地。 下午两点钟，方卓迎来皖省企业家联合会的参观团队，寒暄客套交换名片之后直奔郊区的冰芯厂址。 永科地产虽然初来乍道，但已经开始堆放建材。 冰芯的工厂有技术要求，需要仔细施工，可是周围的员工宿舍就是寻常建筑，永科地产是先干活，后补证，反正一片郊区的也没什么阻碍。 方卓就站在略显凌乱的建材旁边为一群省内企业家描绘了一下晶圆代工厂的规划，顺便聊了聊它面向海外销售的市场情况。 脚下是一片荒地，投资却是百亿计。 省里领导亲自邀请，海外市场严阵以待。 方卓枯燥的介绍让一群人听得心荡神摇。 “方总有气魄，有毅力，换了我，那是万万不敢搞半导体啊。”顾邹军趁着大家绕着平平无奇的工地看，笑着和方卓聊了起来。 你连死都敢作，还能有什么不敢的？ 方卓腹诽，嘴上说道：“就是做企业而已，不同领域都是搞经济建设。” “是啊，方总这一次回皖省就是给家乡的经济做建设。”顾邹军连连夸奖，然后说道，“皖省有方总这样的企业家是件幸事，昨天我在联合会的会议上说，就得方总这样的来会里才能不辜负这个名字。” “方总，今年你先进会里当个副会长，明年得加个荣誉会长的衔。” 方卓哪里会在意什么联合会，笑着谦虚了两句，然后定下这个事。 顾邹军说完这些，话锋一转，抱怨道：“方总，你知道我们格林柯尔最近碰见一些莫名其妙的针对，这让我很烦恼。” 方卓点点头，不太明白顾邹军提到这个干什么。 “昨天，你们新浪还做了个针对我的投票，方总，你知道这个事吗？”顾邹军点到了正题。 方卓一愣，原来这一趟是来兴师问罪的？ 网站整活，老板背锅！ 他皱了皱眉，诧异道：“有这事？顾总，我不清楚啊。” 顾邹军观察了一下年轻总裁的表情，确认他真的不清楚，诉苦道：“方总，大家都知道新浪是你的，这一波一下子就让很多人觉得是方总你要针对我。” “咱们都是皖省企业会的，不能让亲者痛仇者快啊。” 方卓刚刚被口头授予一个成员身份，转眼就成亲者了。 他一方面觉得哭笑不得，另一方面也觉得这顾邹军要是真出了事也不冤。 现在最主要的是什么？ 难道是找一家门户网站的老板来公关掉一个网民投票？ 郎咸坪搞定了吗？行政层面打好招呼了吗？公司账目全都整理清楚了吗？ 这都不知道抓主要矛盾，弄这么一出参观拜访简直不知所谓。 方卓在心里又对顾邹军降低了两层评价，沉吟道：“顾总，我确实不清楚这个事，你也知道我最近都在庐州。这样吧，我晚上问问京城那边，看看到底什么情况。” “我是不干预新浪的正常运营的，这个事顾总也不用多放心上，你现在还是应该尽量平息主要的舆论之争。” 顾邹军神色沉稳的说道：“我这来见方总不正是在平稳舆论么？” “舆论中心不在我。”方卓摇头。 “一件件来嘛。”顾邹军笑道，“方总给我一个面子，其他人给我一个面子，这个事慢慢就平息下去了。” “这已经不是面子的事，顾总，你没发现牵扯进舆论里的人越来越多吗？”方卓说话有点不客气，“这种时候兵贵神速，你做不到一锤定音就要有弃车保帅的准备。” 顾邹军不笑了，硬梆梆的说道：“看来方总的新浪不是无意为之啊。” “嘿。” 方卓忍不住嗤笑一声，他明白自己现在的心态了，这是见到糙活就想评价两句。 “顾总，你当下的事不是和我说什么有意无意，我也懒得搀和舆论的事。”方卓感觉有些奇妙，“信不信随你。” 顾邹军狐疑。 方卓不想再聊这个，单方面结束聊天。 他拍了拍手，吸引参观团队的注意，等到大家重新聚在一起，笑道：“这工地没什么好看的，等到冰芯有了轮廓，到时欢迎大家来参观。” “晚上我管饭，好歹来了一趟，晚饭边说边聊，今天说点正式的，就说说我在纽约和沃尔玛怎么谈合作。” 方卓信口找了个能引起兴趣的话题，然后招呼着大家上车。 不过，车子行驶没多远又被他喊停。 方卓落下商务车的车窗，指着路口新刷漆的路标，说道：“这条路是刚改的名，现在叫玉壶路。” “玉葫芦？”有人感到奇怪，“这附近种葫芦吗？” 顾邹军开腔：“是玉壶，一片冰心在玉壶的玉壶，玉壶路。” 大家听见这么个说法，后面被遮住的人专门往前伸着头去看路牌，果然是一片冰心在玉壶的玉壶。 市政府为了这个项目竟然连路名都改了…… 饶是车里有好几位大老粗，此时也感觉到一种难以言表的华夏式浪漫。 这已经不只是一片冰芯在玉壶，简直就是赤裸裸的一腔诚意在冰芯了。 “不愧是咱们省里今年最大的项目啊。” “方总，咱们市里省里真的是前所未有的重视！” “等到冰芯完工，方总一定要通知我，我得过来拍个照，合合影。” 车里的人几乎都在真心实意的惊叹加艳羡，这种小待遇背后的重视是无与伦比的。 方卓是前天得知的路名，此刻看到大家这样的反应也有些小小的自得，他笑了两声，重新升起车窗：“咱们省里招商的力度和诚意都不错，真的，咱们皖省不算强省，越是这样越得通力合作。” 福布斯富豪如此表态，其他人自然识趣的跟进，车内氛围便是一派祥和。 只是，也有人注意到荣誉会长顾邹军和先前的态度颇有落差，似乎和方总聊过之后就有点兴致缺缺，也不知道这两人是聊了什么内容。 晚餐时间的气氛继续维持的不错，身家不菲的方卓言语之间显得没那么难接触，他聊起的企业内容又言之有物，几乎立时就成了焦点。 作为组织这趟参观之旅的荣誉会长，顾邹军吃到一半出去接了个电话，回来之后就显脸色难看。 方卓留意到了这个细节，但没有对方又遭遇了什么新情况。 等到主宾尽兴，方卓回到酒店房间，他打开笔记本稍微看了看相关新闻，立即猜到顾邹军收到的是什么消息。 ——华夏社科院的十多位研究员联名发表声明，维护学术独立，声援郎咸坪教授。 不知道华夏社科院这样的机构名头能不能对上顾邹军请来的各路专家。 伴随着这个最重磅的消息，还有不少应激下场的教授、学者。 稍微算一算，这不到两周的时间，华夏经济界所有重量级的学者几乎全都发表了各自的观点，立场鲜明，相互对立，堪称是近20年来经济理论界规模最大、火药味最浓的一次论战。 这只是在聊国企改制吗？ 不是。 这是在聊什么？ 方卓盯着笔记本屏幕的时候陷入深深的思考，那个、那个，各位专家、教授、学者，大家还记不记得最初只是批评长虹可能存在的问题而已…… 现在，几乎没有人提长虹，大家辩驳的是理论，举的例子是格林柯尔。 这一波就看顾邹军到底顶不顶得住了。 如此汹涌的经济理论舆论大战，想要分个对错明白，想要画上一个句话或者逗号，有个最简单的办法就是查一查。 反正顾邹军已经扬言不怕查，那么，有关部门恐怕也不会客气。 方卓估摸着情况，怀疑顾邹军和格林柯尔面临的调查不会太久，但他考虑更多的还是长虹的情况。 所有人都在关心顾邹军顾总有没有问题，只有自己担忧倪总是不是吓坏了。 很快，就在舆论论战堪堪过去两周时间之际，由粤省、苏省、鄂省以及皖省四省证监局开展的联合调查工作正式启动，对格林柯尔使用科龙电器资金，收购美菱电器等事件展开调查。 仅隔一天，深交所和港交所也宣布入驻科龙总部，对财务问题进行集中核查。 不同省份、不同交易所反应神速，几乎是都在同一时间对格林柯尔和顾邹军进行调查，要说这背后没有更高层的意志……方卓是不信的。 不同省份、不同交易所反应神速，几乎是都在同一时间对格林柯尔和顾邹军进行调查，要说这背后没有更高层的意志……方卓是不信的。 而且，他有点怀疑顾邹军本人是不是已经被控制住了。 方卓没有试图去验证这个事，只打算等一个几乎是大概率的事件结果。 正文 205 台积电动手（二合一） 舆论情况以一个令人愕然的方式收尾，这让很多人都意料不到，也难免扼腕叹息。 倒不是叹息这个人，而是叹息世道险恶，冷不丁就不知着了谁的道。 新闻情况比较复杂，尽管有大的方向，但还是不容易看清谁是谁。 只是，后半程被卷进舆论的易科总裁方卓虽然只是四个字的惊鸿一瞥，但致命一击还是隐隐浮现出他的身影。 虽然，易科集团总体保持着低调。 虽然，最初的报道是来自香江的狗仔媒体。 虽然，舆论流传开来是由报纸媒体刊载消息。 可，江湖流传，小道消息，方总的“令人不悦”价值一位“知名教授”。 这和证不证据没什么关系，只要大家觉得是符合想象的蛛丝马迹，那就会被自动贴合上去。 比如，为什么是申城的媒体最先转载香江的消息？ 你可以说是申城经济发达，媒体氛围较为宽松，记者们的速度和胆子都比较大，但也可以说，这背后有来自方卓的推动。 至于到底有没有深层次的原因，连易科自家的员工都有不同看法。 “老板忙着公司上市的事呢，怎么可能去主动搀和那些破事？” “方总向来深藏不露，一经发动就要手到擒来。” “方总行事叵测，来如雷霆收震怒，罢如江海凝清光。” 易科处于上市缄默期，但上市动作一直有条不紊的进行，员工们闲暇之余聊聊老板的故事权当解闷，而对于外界的人来说，这次的事也注定是这个躁动秋天里让人津津乐道的话题。 11月20号，德意志银行的亚太区总经理张红力率领团队来到恒隆23，履行入股冰芯CSMC的最后流程。 张红力能熬。 相较于高盛、IDG、DCM，他成功的熬到最后，熬到庐州厂房开始桩基工程，熬到有设备在运回途中，熬到方卓卷入舆论又全身而出，他终于落子，成为冰芯董事会的最后一名董事。 这期间不论方卓怎么催促乃至利诱，张红力都不为所动，而他给出的理由也很充分——德银投资的内部投资流程比较繁复，不是他不投，是必须走完所有流程才投。 “张总啊张总，你们德银再不投，我就要去美国重新拉几个机构了，你们这流程也太慢了。” 方卓见到张红力就连声抱怨。 张红力又一次表达歉意：“德国的流程就是古板的很，方总，咱们这是好事多磨啊。” 这两位握了握手，象征着冰芯CSMC的第一轮融资流程完成了闭环。 从7月到11月，由方卓发起的半导体项目晶圆代工厂历时4个月时间终于拿到了预定的所有投资，而冰芯也不只是方卓一个人战斗，高盛、德银、DCM、IDG、庐州地方都成了一条船上的朋友。 朋友来了有酒喝。 方卓这天晚上热情招待了张红力，兴致勃勃的畅聊冰芯的国际设备采购，高盛为了帮忙，专门组建了一个工作小组，先从不太敏感的设备买起。 此外，高盛还牵线了数家半导二手设备的厂商，看起来，他们也确实对这个项目做了些必要准备。 酒足饭饱，两人交流完项目又闲聊了一会。 “方总，听说有人惹你不高兴？这事是不是真的？” 张红力笑吟吟的说着不知道第几手的瓜。 方卓摆摆手：“张总啊，你不是第一个问我的人了，要我说，你们还是不够了解我，一个是不了解我最近多忙，另一个是不了解我的个性，我哪里会管那些乱七八糟的事。” 张红力笑了两声：“也是，也是，方总是连轴转，但这最近确实不少闲言碎语。” 方卓提了一杯酒：“不影响咱们的项目就行。” “对，对，方总，我再敬你一杯。”张红力投了资，态度上也比之前要热络很多。 作为在冰芯基本完成融资、积极推进进度情况下最后入资的一家，从他本人的角度出发，还是有那么一丢丢不好意思的，张红力也觉得方总抱怨式的“要去重新拉几个机构”不是虚言。 高盛提供了设备采购的便利，IDG有国内外的广泛人缘，DCM好歹是痛痛快快。 自己呢？ 就剩下一些臭钱了。 张红力成功把臭钱投进项目，心情是既高兴又得意的，他在发觉方卓对DCM的小小设局之后又考虑这位年轻总裁确实有个“风投猎手”的名号，谨慎度直接拉满。 经过多方确认，多番考察，终于确定了这是个可以投资的优质项目。 酒越喝越多，感情越来越真。 等到饭局结束，张红力都和方卓称兄道弟了。 “方老弟，我这先提前恭喜你到纳斯达克敲钟了。” “张哥，嘿，借你吉言，回见，回见。” 方卓冲着上车的张红力挥手，瞧着这位的轿车离开才处理了一下未接来电。 今晚饭局的酒店离家不远，他也就不打算坐车回去，准备吹吹夜风，活动活动腿脚。 未接来电不少，庐州的，纽约的，易科的，新浪的…… 因为电话都是没接通便没有第二次，估摸着是没大事。 方卓有条不紊的逐一联系，庐州冰芯，申城易科，京城新浪，如此一通过去……他就发现没有一个电话是要聊公事，全是闲聊。 眼瞧着即将抵家，方卓把最后一个电话留给了纽约的虞红。 嘟嘟嘟，没打通。 方卓刚要把手机揣进口袋的时候瞧见熊潇鸽打进来了。 他言简意赅的说道：“老熊，说。” “你整的那个教授？”熊潇鸽也没寒暄，直奔正题。 “是的，是我化身空姐整的。”方卓大方承认。 “呸！”熊潇鸽问道，“易科什么时候递交注册？” “确定是这个月的28号，下个月我飞纽约。”方卓说着行程安排。 熊潇鸽算了算时间，也就是8天之后向SEC提交注册。 他长出一口气，不无感慨的说道：“终于要上市了，我们IDG的投资终于要有回报了。” “算起来，易科的上市之路还是比较快的，你们IDG没有等太久，这显然是一笔很划算的投资。”方卓平静的说道。 熊潇鸽提高声音：“IDG可不只投了你易科！” “你看到阿里成立的淘宝了么？我认为医科的未来不是没有曙光，它的线上医药将有很大的成长空间，这个事等我从美国回来，咱再聊聊，怎么样？”方卓询问道。 熊潇鸽同意了，他也想把一个僵住的投资焕发出新的光彩。 稍微聊了一会，熊潇鸽忽然又有些患得患失的问了一句：“这一回不会有什么幺蛾子了吧？” “都要提交注册了，易科的业务和财务都没问题，股市又能对标已经得到认可的苹果，顶多就是最后股价差点呗，但我有信心。”方卓笑道。 熊潇鸽心里安稳了不少，同意道：“也是，都到了这个地步。” 易科的上市之路按照规定处于缄默期，没有披露于媒体，可几家股东机构都清楚的知道进度，也知道招股书的内容，大家都很期待这次上市的结果。 熊潇鸽正聊得开心，忽然听到电话里传来方总的声音。 “挂了，挂了。” “咋了？”熊潇鸽还没聊够。 “我到家了，没空跟你扯了。”方卓给出理由，反手挂断电话，今天的这群人都相当闲，难道不知道总裁的事务繁忙吗？ 熊潇鸽听着电话里的嘟嘟声，一阵失语。 他摇摇头，收起手机，思考着易科的上市。 这一次，还能怎么输？ …… 11月23号，农历小雪，按照农历，每年小雪都是立冬后的第十五天。 这一天，天上的阳气上升，地下的阴气下降，天地不通，阴阳不交，生机不显，所以，万物失去生机，天地闭塞而转入严寒的冬天。 如此一个象征转折的节点，宝岛的台积电正式在美对中芯动手，不动则已，一动千钧。 台积电走了两道程序。 一，向美国国际贸易委员会提请启动调查程序，声称中芯国际半导体装置的进口及销售侵犯了其专利。 二，向美国法院起诉中芯国际，声称后者侵犯了其多项专利并窃取了部分商业秘密。 台积电，当今世界IC产业晶圆代工环节毫无疑问的No.1！ 它今年刚刚正面击败英特尔，进一步扩大了市场份额。 中芯国际，成立三年多，世界排名第四的代工厂，发展速度极快！ 只是，创始人张汝京确实在成立之初就挖走了台积电的不少人。 来自台积电对中芯动手的消息传到国内是晚上七点钟，张汝京第一时间获知并通知了公司管理和董事会董事，要召开紧急会议，商讨对策。 会议时间定在晚上七点半，然而还没开始，得到消息的所有人都清楚台积电就是冲着中芯即将上市这一敏感时间点来的。 即便有上市缄默期，即便中芯没有宣传自家的上市计划，可外界依然会有预估，台积电这种竞争对手更会留意消息，时时分析。 现在，台积电明显来势汹汹，找准了最让中芯难受的时间点。 这种架势让中芯难受，也必然会冲击国内的IC产业的代工环节。 作为中芯的股东，作为中芯第一轮融资就参股的股东，高盛集团和德意志银行第一时间接到了张汝京的通知。 很快，高盛的徐开伟和德银的张红力都接到简略的情况分析。 台积电对中芯国际的上市展开狙击，并且，据说对方已经掌握了很多切实证据，不会仅仅满足于迟滞中芯的上市。 徐开伟人在国外，没法参会，委派了高盛在华的副总裁奔赴会议。 张红力就在申城，他匆匆乘车抵达中芯国际，加入到了紧急会议。 中芯的会议室里乱哄哄，虽然由张汝京亲自主持会议，可来自美国真假难辨的消息时不时就会打断会议进程，一会是台积电可能撤诉，一会是台积电表示起诉到底，绝对不接受调解。 张汝京本人都有些不知所措。 “张总，最好情况是什么？最坏情况是什么？这会不会影响上市？” 张红力的心情十分凝重，趁着一个消息的间隙直接询问张汝京。 “很难说，台积电这次很出乎我的意料，我们，我们应该积极应诉。”张汝京的眉头深深皱起。 “中芯到底有没有侵犯专利？有没有窃取商业秘密？”张红力询问最根本的问题。 张汝京沉吟：“那要看美国那边的法律怎么判。” 张红力觉得自己听出了这话的言下之意，他倒吸了一口凉气，这一瞬间不光是为中芯的上市感到担忧，还想到了德银刚刚投出去的1.25亿美元。 他想到了CSMC，想到了冰芯，想到了方卓！ 德银刚刚完成对冰芯的投资没几天，没几天呐！ 这怎么交代，怎么交代啊！ 张红力听着会议室里的嘈杂声音，想着中芯和冰芯，想着台积电和专利，一时间心乱如麻。 这会对冰芯造成什么影响？ 国际设备的采购还能不能如期进行？ 冰芯挖到的人才是不是也有台积电的人？ 而不管这些问题的答案是怎样，仅仅从台积电起诉中芯和张汝京的表态来看，这对国内的半导体代工产业都是一个很大的利空。 紧急会议开了两个小时，张红力脑子嗡嗡的，会议上评估了最坏的结果是无法上市，最好的结果是台积电撤诉。 可，台积电凭什么撤诉呢？ 张红力左想右想，实在想不到理由。 他坐在返程的车上，想着前两天一起喝酒时年轻总裁的那张笑脸，心里忽然有点恍惚，这、这难道也在他的计算之中吗？ 不可能吧。 张红力怔怔的拿出电话，找到方卓的号码。 只是，他在按下号码之前忽然心念一转，决定把这个消息也通知给冰芯首轮融资的其他机构方。 张红力第一个电话打给了IDG华夏区的熊潇鸽总裁。 “什么？” “台积电起诉中芯？！” 熊潇鸽听到了消息，电话里拔高的声调都破了音。 台积电起诉中芯？ 起诉中芯！ 中芯！ 芯！ 草！ 正文 206 阅后即焚 国内最大规模的半导体项目在上市前夕遭到狙击！ 这绝不仅仅是中芯一家的事情！ 一定会冲击本就薄弱的相关行业，一定会对正在立项或者已经立项的类似项目蒙上一层阴影…… 说的就是你！ CSMC！ 冰芯！ 熊潇鸽人在京城家中坐，刀从电话那头来。 他人都懵了！ 很快，来自德银张红力的电话结束。 熊潇鸽握着手机，久久失语。 这一刻，他奇异的没有第一时间想到那位易科总裁，反而看向右手，沉默数秒…… 熊潇鸽用力把手往桌上一拍，随着不知是屏幕还是什么的异常声响，喃喃自语：“我怎么就管不住我这手呢！” 他不知道其他人和方卓是怎么沟通的，但自己确实亲耳听到过方卓对中芯上市前景的判断。 哪怕，当时的方卓只是随口说说。 但自己确实听到了！ 熊潇鸽坐在书房的椅子上，他这个瞬间没有去想台积电和中芯国际，也没有去思考行业和冰芯，更没有去琢磨方卓的行径。 他在自省，也在迷茫。 到底什么时候应该坚持自己的判断？ 到底什么时候又该相信别人的判断？ 方卓他怎么好意思专逮着自己一只羊薅羊毛的？ 这一切的一切到底是人性的扭曲还是道德的沦丧？ 书房里安安静静的思考了半个小时，伴随着业内消息的进一步传递，IDG开始有电话联系进来。 熊潇鸽的手机身残志坚的提供着彼此沟通的功能。 IDG也要召开紧急会议了。 不过，很快，这场定在办公室紧急会议又被更改为在飞往申城的客机上边飞边开。 …… 晚上九点四十分。 申城DCM会议室，晚上有投资项目的加班小会。 DCM的合伙人兼在华业务负责人康纳一边悠闲的喝着咖啡，一边聆听同僚的调查报告。 桌上的手机响了。 康纳看了一眼，示意会议稍微暂停，他接通电话，听到了来自张红力的最新消息通知。 台积电对中芯动手？ 康纳愣住。 电话几秒钟之后挂断。 康纳从座位上站了起来，脑海中反复权衡这一惊人消息。 不知怎地，他想起第一次到恒隆23见方卓时的玩笑话。 ——“我来之前倒也听申城的一些朋友聊了聊方总，还让我注意方总这位风投猎手呢。” ——“真正的投资人谁信这个啊。” 康纳忽然笑出声。 会议室里的人面面相觑，总裁这是怎么了？ 康纳越笑越大声，一手撑着会议桌，一手捏着手机，如此笑了将近一分钟才猛然止住笑声。 他悠悠的叹道：“名不虚传啊。” “康纳先生，出了什么事？”DCM的副总裁瞧着这一幕，茫然询问康纳的失态原因。 康纳重新坐下，摆摆手，平静的说道：“没事，继续开会。” 台积电起诉中芯国际？ OK。 也还行。 相较于高盛和德银，他们既投了中芯又投了冰芯，总比自己更急吧？ 康纳这么一想，心情就舒缓很多。 会议室里的会议继续，该汇报的汇报，该阐述的阐述，可大家都瞧出来康纳总裁的若有所思，心已经明显不在这里了。 …… 晚上十点钟。 人在英国的高盛集团在华首席代表徐开伟拨通了冰芯总裁方卓的电话。 徐开伟没法参加中芯的紧急会议，但时刻关注着这个事，他也第一时间联想到了高盛参与投资的CSMC冰芯，对这个项目的未来生出担忧。 等到会议结束，徐开伟一边把收到的紧急会议内容发给方卓，一边思考这件事的可能展开。 “方总，你收到我的邮件了吗？收到中芯的突发消息了吗？” “收到了，刚刚点开。”方卓感慨道，“很突发，很惊人，很让人担忧啊。” 徐开伟很难不认同这种感觉，询问道：“方总，台积电的诉讼案对你们有没有什么影响？” “对咱们冰芯啊……”方卓先纠正了一个小小的谬误说辞，然后沉吟道，“台积电起诉中芯，这和咱们冰芯有什么关系呢？” 徐开伟说道：“你们不也挖了台积电的员工吗？还有胡正明。” “挖了，但不多，而且不涉及关键工艺工程师，至于那位胡正明，他是到中科大任教。”方卓侃侃而谈，“中科大邀请的他，法理上能有什么问题？” 徐开伟陷入思考。 片刻之后，他更详细的描述了意见，生怕对面误解自己的意思：“方总，我的意思是即便法理上有问题，我们也要把它变得没有问题。” 方卓惊讶：“这……” 下一秒，他就明白了高盛的想法，这钱投都投了！还能打水漂吗！管它什么法理，把项目弄下去才是正理！ 而且，高盛和别家不一样，它在易科上市和新浪定增中都有获益。 “方总，我这里有些中芯的资料，等下换个邮箱发给你，用来综合判断下现在的情况。”徐开伟想了想，叮嘱道，“阅后即焚，切记切记。” “好的好的，一定一定。”方卓立即同意，虽然他对中芯的资料不太感兴趣，但人家的殷殷之情，也不太好拒绝。 说来惭愧，邱慈云是中芯的前高级副总裁，有意无意间已经知道不少中芯的内部资料。 现在这又有中芯的现任机构股东、董事会董事把秘密资料发来…… 惭愧，惭愧啊。 几分钟之后，方卓和心情不太平静的徐开伟结束通话，随后立即登录新的邮箱，点开来自陌生邮箱的电子邮件。 边阅读，边思考。 其实真也不需要太多材料，仅凭逻辑上就能知道台积电这次的来势汹汹不是作伪，一定会用尽全力把中芯搞得元气大伤。 方卓拿起钢笔，就着几个中芯的关键数据记录下自己的想法和判断。 还没等他完成这项小工作，手机又一次响起来。 这一次是IDG的熊潇鸽。 按了接通。 电话另一端的熊潇鸽只说了四个字：“我去申城。” 方卓也只说了两个字：“你来。” 他其实还想说更多，可老熊已经把电话挂掉了。 方卓看了眼手机屏幕，知道另一端的熊总已经迫不及待的过来为大家共同的项目排忧解难。 对，就是这样。 双向奔赴的投资才最有意义。 正文 207 三句话 11月23日，台积电在美起诉中芯国际。 这天夜里，中芯的很多高级管理人员被召回申城。 这天夜里，高盛、德银作为中芯的股东，积极的发动人脉，试图确认更多的真实消息。 这天夜里，国内的整个半导体行业都被震动，像同在申城的华虹，即便是竞争对手，即便自中芯入住申城就被抹去光彩，获知消息的这一刻也感兔死狐悲。 华晶、华虹都是应运而生，虽然带着国资的臃肿，带着这样那样的缺点，可成立伊始都是奔着国内半导体产业进步的目标去。 现在华晶破产、华虹和NEC的合作破裂，但中芯的蓬勃发展带来了极其难得的朝气，这是有目共睹的。 中芯像是半导体行业早晨八九点钟的太阳，此时却一下子被浓厚的乌云所遮掩，尽管还没披露更多的消息，可业内听到台积电的动手就下意识觉得中芯可能胜算不高。 一直以来，中芯的发展速度就是惊人的快。 万事万物都有其客观的规律，惊人快的背后是什么在支撑？ 这一点让很多人都有模模糊糊的猜测，现在看来，台积电的悍然一击似乎给出了证明。 也是这天夜里，IDG熊潇鸽、高盛徐开伟都从外地/国飞往申城，他们先和德银张红力、DCM康纳确认，随后又确定要在恒隆23与方卓召开一个会议，评估这次诉讼可能带来的冲击。 这是来自四大股东的要求，方卓没法拒绝，也没打算拒绝。 因为高盛的徐开伟是从国外回来，为了让他不错过会议，时间定为上午十点钟，足以保证他正常的航班抵达。 方卓最近会议开得十分频繁，这次性质虽然不同，但也不是第一回了。 恒隆23的会议室稍加布置了一番，摆上能让人心情愉悦的绿植，然后又备上巧克力、牛奶、快乐水——据说，这些都是能让人快乐起来的食物。 不管怎样，不管半导体产业面临怎样的冲击，方卓都希望大家能在这种冲击之下相对体面一些。 上午九点钟，有股东提前到了。 IDG华夏区总裁熊潇鸽携团队抵达恒隆23。 方卓和这位总裁是老朋友，但也很少见到他这样的冷面神情。 他今天这个姿态就怎么形容呢？ 熊姿英发。 熊潇鸽带着人近乎闯进来，瞧见了收到消息站在总裁办门口等待的方卓。 他一挥手，IDG的人都停下，然后就要独自走进办公室。 IDG的人是没进去，易科的人呼啦啦跟着进了好些个，熊潇鸽的下属们一见易科的进去了便犹豫两秒也跟着钻进办公室。 易科的总裁办，大家都很熟悉，两边的人都像是回到家一样。 熊潇鸽一斜眼：“怎么？看不懂我的手势？进来干什么？” 听见总裁这么一说，IDG的人还没喊声“方总”又赶忙出去。 没事，外面的接待室也很熟悉，同样像是回家，茶叶一定是黄山毛峰或者西湖龙井，香烟一定是软盒中华或者绿盒熊猫，小零食和小点心也一定很可口。 然而，IDG的人出去了，易科的人却纹丝不动。 “怎么？方大总裁还怕我拿汽油浇你不成？”熊潇鸽冷笑一声。 “那倒是不是，主要是怕你拿刀捅我。”方卓确认老熊尚存理智，挥挥手让自己人出了门，瞧着苏薇还在，也给了她一个眼神。 苏薇这才最后走出办公室，顺手轻轻带上门。 砰！ 门还没关完，就有声响传出来被外面没走远的人听到。 大家面面相觑，随即就当没什么事似得招呼着去接待室喝茶。 总裁办只剩下两个人。 相互厌恶，相互欣赏，单向收割的两个人。 熊潇鸽一点都不掩饰自己的情绪，他也不坐，皮笑肉不笑的斥道：“方卓，你就长着一张骗人的脸。” 方卓耸耸肩，直接说道：“我和你说过中芯的上市前景。” 熊潇鸽咬牙：“你刻意误导我的判断！” 方卓耸耸肩，再次说道：“我和你说过中芯的上市前景。” 熊潇鸽愤怒：“你不止一次！不止一次恶意的融资！” 方卓耸耸肩，继续强调：“我和你说过中芯的上市前景。” 熊潇鸽怒视道：“你能说点别的吗？！” 方卓想了想，关切的问道：“你身上没带录音的东西吧？” 熊潇鸽：“……” 哦对，我怎么没想到带个录音设备把这话录下来，让别人也看看他这幅嘴脸呢？！ 他心中生恼，冷笑：“你也怕被录下来？” “是啊。”方卓叹息，“我从来都不曾知道，一个人还要为他的敏锐眼光而背负责任。” 熊潇鸽：“……” 方卓继续说道：“就好像是我逼着台积电去起诉中芯似得，我要有那本事，我做什么冰芯呢？我也是受害者啊。” 熊潇鸽：“……” 方卓忧郁的摊开手：“我和中芯的张总相交莫逆，这次台积电来势汹汹，意图破坏内地的半导体产业发展，我给张总打了电话，我们都很愤怒。” 熊潇鸽不发一语的把手机扔向方卓。 方卓差点没接住，疑惑的看着老熊，不明白这是什么意思。 熊潇鸽淡淡的说道：“打，现在给张汝京打，开外音。” 方卓顺手把手机放在桌上：“虽然我昨晚没打通张总的电话，但我们俩确实都为台积电的行为感到愤怒。” 他强调道：“每一个有志于发展国内半导体的从业人员都为此感到愤怒，我也不例外，甚至更愤怒，因为我知道中芯继续发展下去能是什么样。” 熊潇鸽已经看透了方卓：“满嘴的大义凛然。” “你如果认同我对中芯上市前景的判断，也就应该认同我这句对它不受阻挠所能发展程度的判断。”方卓有理有据的说道。 熊潇鸽已经不想做无谓的口舌之争，他直视方卓的眼睛：“方大总裁，你要感谢社会，法治社会救了你。” 方卓耸肩耸的肩膀有点疼。 熊潇鸽继续说道：“我以为你的无所不用其极已经到底了，没想到一层还有一层。” “师法这种事，我强调过很多次，看看日韩怎么发展起来的，必须要借鉴。”方卓不在乎有这样的指责，“老熊，今天这个会，既然你早来了，那咱就统一思想，冰芯必须要如履薄冰的勇猛精进下去，不能碰见挫折就泄气！” 熊潇鸽摇摇头：“方卓，别人拿你当朋友，你有把别人当朋友吗？” 方卓面不改色的说道：“当然有，但公是公，私是私。” 熊潇鸽点头道：“好，方总，你说得对，公是公，以后咱们凡事对公，没有对私。” 方卓诧异，老熊何至于此？气性这么大？朋友都不做了？也不是第一回啊。 他试探着说道：“老熊，晚上我请你喝酒，给你赔罪。” 熊潇鸽平静的说道：“够了，方总，你是你，我是我，你手腕厉害，我服气了，以后你走你的阳光道，我走我的独木桥。” 方卓失语。 熊潇鸽再次强调道：“记住，你是你，我是我，不是朋友，不是仇人，就陌生人，公事公办。” 他说完就转身要离开易科的总裁办，没意思，这朋友交得没意思。 方卓看着熊潇鸽去开门，思考两秒，冲着这位IDG华夏区总裁的背影喊道：“按照法律效力，你是我们冰芯的董事，别忘了。” 熊潇鸽头也不回，陌生的董事罢了。 方卓又提高了些声音：“那易科的纳斯达克敲钟你还去不去了？” 熊潇鸽脚下不停，陌生的敲钟罢了。 方卓再提高声音，喊出第三句话：“我……” 砰！ 熊潇鸽用力的关上办公室的门。 这一夜，这一路，他前所未有的反思自己的职业生涯，坚定了一件事，一定要相信自己的判断。 现在，熊潇鸽生出了一个判断。 听不得。 方卓的第三句话听不得。 再听就要停下脚步了！ 今天是来开会，不是来交朋友的！ 正文 208 真正的投资人（二合一） 易科总裁办的门被很用力的关上。 外面所有人的目光都看向了走出来的熊潇鸽，有的还专门从部门办公室里伸头出来看。 和大家想象的不同，IDG华夏区总裁熊潇鸽的表情很平静、很自然，一点都没有愤怒的红，一点都不失态。 他径直走向易科的接待室，无视那些遮遮掩掩的目光。 几乎就在熊潇鸽关上接待室门的那一瞬间，嗡嗡的议论声就响了起来。 作为易科副总裁，苏薇立即赶往吃瓜第一线。 她手上还拿了些没那么重要的公司资料，轻轻敲响总裁办的门后走进去，瞧见方总正在抽烟。 “没什么事吧。” 苏薇放下资料，问了一句。 方卓有些失落的摇摇头，叹息道：“老熊提早过来是割袍断义来了啊。” “啊？”苏薇思考道，“易科敲钟，他不去了吗？” 方卓抬头看了小苏老师一眼，没说话。 苏薇又思考二十来秒，说道：“IDG已经是冰芯的股东，熊总又是董事，这关系割也割不开啊。” 方卓惊喜的捻灭烟，盯着苏副总裁。 苏薇不明所以。 两人对视了半分钟。 苏薇避开火辣辣的期待眼神，奇怪道：“我说的有什么问题吗？” 方卓微微点头，有自己那么几分功力，也不错了。 他忧郁的说道：“老熊这个人啊，奇怪得很，有时候相信我，有时候又不相信我，一会是投资就投人，一会又不相信他投资的人能顺利抵达终点。” “明明这种时候要虚与委蛇，偏偏来了出割袍断义。” 苏薇思考着评价道：“熊总可能是个性情中人。” 她继续说道：“冰芯遭受冲击，他认为你可能存在一些信息误导，到时候情况没那么糟，应该就能想开。” 苏薇看着老板陷入沉思的表情，小小的提了个建议：“商业局势错综复杂，变幻莫测，熊总似乎认为你没有待他以诚，以后多沟通多交流，示之以诚就是了。” 有道理啊。 以后当个人就是了。 方卓站起身：“走吧。” “嗯？去找熊总吗？”苏薇一下子没反应过来。 “开会，开会啊。”方卓如此说道，他的心情波动已经平复了，老熊的事以后再说。 “呃，那个，好。”苏薇从老板脸上看不到任何一丝先前的郁郁，也只好认为心理素质向来是商业人物强大的一环。 方卓边走边嘱咐道：“等下开会前你去楼下预备一些的保安，不要太显眼。” 苏薇愕然：“至于吗？” 至于吗？今天开会的都是有头有脸的人物，这家总裁，那家首席，还能爆发什么激烈冲突不成？ “我和高盛有些沟通，老熊也不是第一次，但一直到现在，德银的张红力只是简单通知我中芯的消息，DCM的康纳更是一点没和我联系。”方卓解释道，“小苏老师，任何时候都要有备无患，不然，人家跳上桌子过来揪我头发，那也太丢份。” 揪头发肯定不会揪头发，老板头发那么短。 苏薇下一秒才明白，方总是从自己的角度说的，自己头发很长。 她有些担忧的问道：“万一真冲突起来呢？” 方卓停下脚步，扭头看着苏副总裁，奇怪的说道：“到了那种时候，你还要心慈手软吗？” 苏薇：“我……” “合同白纸黑字，我们童叟无欺，该怎么着怎么着，谁想乱来，直接乱棍打出去。”方卓安慰道，“那只是最坏情况，但咱得备着，不用怕。” 商业活动有时候不那么温文尔雅，得多一手准备。 如果不是迫不得已，谁想和甲方起冲突呢？ 从常规情况判断，大家应该都有分寸，就怕忽然不常规，那也得能对得上。 方卓走出总裁办，来到会议室，苏薇则离开23层，做一些必要的准备。 九点五十分，会议室里迎来高盛一方的徐开伟团队，他们风尘仆仆的从英国赶来。 两分钟后，方卓和张红力握了握手，德银的团队坐在了高盛的对面。 十点钟整，熊潇鸽率领团队从接待室走到会议室，全都面色凝重，这一群人已经得了熊潇鸽的训斥，严厉杜绝嘻嘻哈哈的气氛。 方卓这边是一个人坐在主座，易科的助理只是帮大家倒茶之后就离开会议室。 如此四方有将近二十人坐在会议室，但易科的会议室很大，再多来人也能坐得下。 又五分钟过去，冰芯CSMC总裁方卓打破沉闷的寂静：“康纳还没来，DCM迟到了。” Duang！ 门被推开，撞到墙上。 康纳率人赶到。 DCM的人最多，连上康纳一共有十人。 方卓闻声打量，还行，都是文质彬彬，没什么比较强壮的。 这时，苏薇也走进来，坐在方卓旁边的位置，给了老板一个眼神，搞定了。 眼看DCM落座，方卓淡淡的说道：“这个会有董事们在就行了，其他人都出去吧。” 这话一出。 IDG的几个人立即站了起来，准备重回接待室，高盛的见状也起身，德银的有些骚动，DCM的陷入迟疑。 熊潇鸽侧头怒视，IDG的瞧见总裁眼神连忙又坐回去。 高盛也随之停下脚步，德银的和DCM的则去看自家总裁眼神。 方卓没有催促。 徐开伟摆摆手，高盛团队离开会议室。 张红力也微微点头，德银的人起身跟着出去。 熊潇鸽这才给了下属眼神，IDG的团队第二次起身，走出会议室。 康纳不为所动，看了眼方卓身边的苏薇，不冷不热的说道：“这位怎么还在啊？” 方卓平静的说道：“她代表庐州国投，吴宏全董事赶不过来。” 连远在英国的徐开伟都赶来了，吴宏全能来不了？ 托词罢了。 庐州国投毫无疑问是站在方卓这一方的。 康纳轻轻“哼”了一声，对DCM的九个人说道：“你们出去吧。” 九位文质彬彬的高级人才起身走出会议室，从会议室到接待室的过程中还奇怪，这易科集团好些个白衬衫的员工都好雄壮，看着像是篮球运动员。 十点十分，恒隆23的会议室里只剩下六个人。 这时，康纳再次提出质疑：“不对！她代表庐州国投？上次我来的时候她就在，她是易科的员工吧？” 方卓点点头：“这位是易科的苏薇副总裁，她由庐州国投委托，今天全权代表那边参加这次冰芯董事会会议。” 康纳揪着不放：“委托书呢？” 方卓扭头对苏薇吩咐道：“写一份委托书，拿来给他看。” 苏薇起身，可以写一份再让庐州国投盖章传真过来。 康纳怒道：“你！” 徐开伟坐了一夜飞机，疲惫的出来圆场道：“好了，有意思么？今天要讨论的是冰芯的发展。” 康纳不再纠结于委托书的事，但也没卖面子。 他甚至站了起来，先斥责徐开伟：“之前你们是怎么回事？联手做局让我们DCM投资？” 徐开伟瞥了眼德银的张红力，这事被康纳这么肯定的说出来，只能是这位通了气了。 康纳继续怒喷：“做的一手好局！坑了我们DCM，你们高盛、德银、IDG就躲过去了？！” “不过就一两个月时间，你们都急着把绳子往脖子上系？” “你系我，我绑他，他勒你，好好好，看看现在都是什么下场！” 他右手抬起来指向脸色不变的方卓：“不都是便宜了方卓！” 徐开伟和张红力的表情都有点微妙，这个事，这个事…… 唉，没法说理去。 康纳继续喷：“方卓，你说你这么积极的推进投资进度是想干什么？” 方卓解释道：“项目当然是尽快落实，康纳，有的事实在没必要阴谋论。” 康纳逼问：“那你找来熊潇鸽，串通高盛、德银，是想干什么？” 方卓坦然的说道：“让一家的投资先进场啊，这有什么稀奇吗？” 他反问道：“康纳，你说来说去，高盛、德银、IDG，他们哪一家投的钱比你少？” 康纳一愣，环视一周，提高声音：“是啊，你们哪一家没被套住？就这么坐在这里，今天是没带嘴来吗？” 张红力不语，他的性格比较苟，想听听其他人的看法。 徐开伟沉吟，高盛和其他家都不一样，最终真有损失也必然是最少的那一个。 熊潇鸽瞧着会议室里的这一幕，忽然有些唏嘘，如此眼熟的场景依稀就是自己逝去的青春。 “康纳，你太激动了，你觉得大家为什么平静的坐在这里？”方卓终于站了起来，也环视一周，“真正的投资人不会因为一点小小波折就愤愤不平。” 他又强调道：“况且，易科投的钱比你们少吗？要说被冲击，我易科才是遭受损失最多的那一方，我都不急，你急什么？” 康纳是今天早晨和德银的张红力有过通话，被有意无意的告知了先前一次投资会议的默契局。 所以，他又惊又怒，再考虑到中芯被台积电起诉，今天展露的情绪倒大多数都是真的。 DCM对台积电动手这个事有了一个快速的梳理，基本是全面利空。 中芯现在面临上市，不上市要死，一上市就得失血，势必影响资本市场对华夏半导体行业的信心。 这种信心远的不提，那是把中期规划直接变成长期套牢，就说近的，下一波融资找谁投？ 冰芯想要发展，单单这一轮融资肯定不够，第二轮融资在中芯困境的背景下很难找到国际资本接手，就算方卓神通广大，能把国资拉进场，那这个项目立即回到华夏尝试过的老路。 国资比例增高，国际上的设备采购难度也立即增高。 这是极其现实的卡脖子问题。 除了资本市场和资金考量，冰芯目前技术团队的主体部分仍旧是中芯过来的邱慈云等人，而邱慈云当初没去中芯之前就是台积电的高级总监。 中芯遭殃，冰芯能跑掉？ 台积电对中芯早不告晚不告，就挑着它要上市前的节点，这不是把猪养肥了再杀吗？ 冰芯如果延续中芯的技术，那以后有没有这种风险？ 如果不延续，它又怎么快速发展起来？ 半导体行业的技术更迭相当迅速，如果不能像中芯那样发展，何苦挑这样的项目来投？ 至于其它什么国内政策支持和扶植，那都不是项目成功的主要因素，只能锦上添花，不能雪中送炭，不然，华晶、华虹就不会是现在这个局面。 现在，综合一系列的事情来看，康纳甚至怀疑方卓通过邱慈云这个前台积电高级总监提前获知了那边的起诉动作，所以才紧急搭建冰芯这么一个项目。 “方卓，中芯面临很严重的情况，我不认为在这个时间点发展一个晶圆厂项目是个好主意。”康纳沉声说道，“悬崖勒马，及时止损才是我们现在应该做的。” 方卓挑眉，进了会议室以来第一次露出笑容：“你在开玩笑吗？国际设备的采购合同，庐州地方的用地合同，部里给的扶持政策，这是你一句及时止损就能止住的？” “你们DCM是打算放弃国内市场了？” “还是说，你康纳打算辞掉负责这边的职务了。” 方卓转为冷笑：“你今天没带法务吗？来之前没看合同吗？你在痴心妄想什么呢？” 康纳苦口婆心：“何必呢？你知道台积电怎么告的中芯吗？” “他们在美国提交了大量有利于台积电的证据！” “他们要求的是10亿美元赔偿款！” “这对中芯绝对是连锁反应，绝不仅仅是一个上市的影响！” “这种情况下割肉才是最好选择，方卓，上面也好，地方也好，你如果担心这些因素对你在国内公司的影响，我可以出面担这个恶名，我可以斡旋。” 证据+10亿美元赔偿，这是最新确认的情况。 从各方面来看，中芯在这件事上都很难翻盘。 徐开伟和张红力看向站着的两位总裁，熊潇鸽则没什么动静，只皱了皱眉。 “哈哈哈哈。” 方卓忽然哈哈大笑：“你斡旋？你斡旋？” “康纳先生，康纳总裁，你以为这里是哪里？” “来，你认识哪位领导，你手机里有哪位的电话，今天你给我一个斡旋方案，我们接着往下谈。” “没有方案，你又不想谈，那就别打扰我们冰芯召开董事会。” 方卓重新坐下来，把自己的手机拍在会议桌上，微微仰头，盯着康纳。 康纳一时怔然，数秒后说道：“申城的郑头目怎么样，我跟他很熟，他在上面也有关系。” 熊潇鸽惊愕的扭头看了一眼这位美国来的DCM合伙人康纳先生，好家伙，你找那位是谁斡旋谁啊？ 方卓被逗笑了，发自内心的笑。 康纳冷冷看着失态的年轻总裁。 方卓止住笑声：“你说谁？找他？那是我哥。” 康纳：？ 方卓给了一个好笑的眼神：“那我亲哥。” “康纳，你已经耽误了太多时间，不谈就出去，不然，我让人送你出去。” 这时，手里一直捏着电话的苏薇按了一个拨打建。 数秒后，会议室的门被打开。 外面的人虎视眈眈的看向里面。 康纳冷笑一声，就这？ 熊潇鸽叹了口气，打了个圆场：“康纳，坐下吧，集思广益，因地制宜，我们今天过来是要解决问题。” 康纳冷笑两声，坐就坐。 苏薇轻轻起身，冲着外面挥了挥手，关上了恒隆23的会议室门。 正文 209 转进（二合一） 易科偌大的会议室里只坐着六个人，经过一番普遍认知中比较有失风度的观点交流之后，会议室归于一片让人充满回味的寂静。 康纳作为DCM的合伙人、华夏业务的负责人，他莽了一手，已经充分表达了自己强硬的态度。 徐开伟基本沉默，表达了沉默的态度。 张红力基本沉默，表达了沉默的态度。 熊潇鸽基本沉默，表达了复杂的态度。 其实就像方卓和熊潇鸽私底下友好交流时说的一样，台积电起诉中芯关冰芯什么事？他就算有对其它企业的判断又凭什么承担额外责任？ 于理，合同是白纸黑字，清清楚楚。 于情，不回避，不退缩，最快时间召开董事会进行相关评估。 还能让一个第三方企业的领导怎么办？ 所以，徐开伟给方卓打电话的要求是规避法理上的风险，张红力的小动作是告知DCM方面曾经存在一个默契局，康纳莽进来也只是拿默契局说事顺便提出割肉。 以及，熊潇鸽今天是冲进总裁办而非在董事会上发难。 大家都明白，冰芯按照了程序办事，很难进行正当的指摘，现在能做的就是给年轻总裁施加压力。 当然，再没有人比熊潇鸽清楚方卓有多能抗压了，他坐在会议室目睹康纳真真假假的作态，丝毫不觉得有什么用，这件事的主动权压根就是在方卓手里。 会议室里度过很奇怪的沉默两分钟。 “台积电在23日起诉中芯国际，最新的消息是提交了很多有利于他们的证据，并且索赔金额是10亿美元。” “这场官司肯定不会很快结束，一定是旷日持久。” “另外，我认为值得关注的另一点是，台积电还向美国国际贸易委员会提交调查申请，说的是中芯半导体装置的进口及销售侵犯了它的专利。” “我不知道你们熟不熟悉这个国贸委，它的简称是ITC，我们易科和它打过交道，这方面有个比较麻烦的点即在于，如果ITC进行了裁决，中芯很可能面临进口禁令。” 方卓开口就着突发消息侃侃而谈，开启董事会的正式流程，仿佛先前和康纳的小冲突只是春风拂面，过去了也就过去了。 其他人也没觉得有什么不对，连康纳也迅速被方卓的阐述所吸引。 一晚的时间过去，几家机构的评估重点都在于法院诉讼，ITC所能发挥的作用被忽视了。 “方总，你认为ITC会多久作出裁决？会产生多大的影响？”徐开伟询问道。 “不清楚，我昨晚给张汝京打了电话没打通，把ITC的情况用短信发过去了，不知道他有没有看到。”方卓说道，“徐总，你可以现在让高盛的部门分析这方面。” 高盛只要愿意行动，肯定能给出更全面的分析。 DCM、IDG、德银一样，只是事发突然，各种消息又真真假假，关注点还没放在这里。 方卓又说道：“中芯今年对美的销售数字在1.3亿美元左右，全年销售金额在3.6亿美元左右，如果真的给出禁令，中芯立即就是36%销售额蒸发，这会是致命打击。” 熊潇鸽：？ 中芯的销售情况这么精确的么？ 方卓侧头示意苏薇副总裁，让后者打开了投影仪。 很快，中芯2003年度的销售情况大大的展示在几位总裁的眼前。 熊潇鸽有那么一瞬间以为自己是在开中芯的董事会…… 面前的显然是根据中芯过去11个月所预估的全年销售表。 2003年的整年销售预估为3.65亿美元。 美国市场销售额为1.34亿，占比36.7%。 日本为0.41亿，占比11.2%。 欧洲为0.40亿，占比11%。 宝岛为0.98亿，占比26.8%。 亚太（不包括日本和宝岛）为0.53亿，占比14.5%。 徐开伟“咳”了一声：“方总，这个数据准确吧？中芯这次碰见大麻烦了。” 方卓看了这位发给自己资料的总裁，肯定的说道：“准确。” “可以预见的是，随着中芯生产线继续释放产能，美国市场对它的重要性还将继续增加，这不仅仅是销售市场，还有技术层面的转让影响。” “出于这种考量，如果台积电的证据都没问题，那么中芯只能用尽一切代价来和台积电达成和解。” “这个一切代价就是……一切代价。” 方卓顿了顿，用语气来强调他对中芯动作的判断。 康纳悲观的说道：“中芯最多只能剩半条命了，三年五年乃至十年内都无法和台积电进行竞争，它就算仍旧能上市也只能苟延残喘。” 他继续诚恳的说道：“一个行业标杆的倒下，这种冲击带来的影响可能超出你的预料，方总，及时止损从来不是懦弱的行为，反而是英明的决定。” 冰芯在庐州的桩基工程刚刚开始没多久，各种昂贵设备的采购也大部分还在意向接触，这种时候的抽身在DCM看来是无奈之下的最优解了。 DCM难道想亏钱吗？ 现在就是当断则断。 “康纳，你看高盛，你看IDG。”方卓就不提德银了，他指了指那边的两位，“为什么高盛和IDG不急，他们同样投资，也同样面临这个冲击，就像你说的，一个行业标杆要倒下……” “但徐总和熊总，他们的想法是再造一个标杆，而不是像你一样散伙分行李。” 徐开伟面色不变，高盛不一样。 熊潇鸽面色也不变，真要算起来，IDG分成华夏和美国两个公司，还有社会资金出了3000万美元呢。 康纳笑了，他认真的请教道：“方总，我很好奇你的信心，资金、市场、技术，这三个方向目前看来全都往恶化的方向滑落，别的不说，中芯上市就得跌的爹妈都不认识，这点你承不承认？” “承认。”方卓颔首。 “中芯上市，二级市场一定一片狼藉，冰芯的生产线建成最快也得05年初，到时拿什么来进行下一轮融资？谁还能愿意投？哪有钱来发展？怎么和那些代工厂竞争？”康纳冷静的问道。 “资金问题确实是个大问题。”方卓仍然承认这一点质疑是有道理的，晶圆厂就是这样一个技术和资金并举的项目，缺了哪一样都不行。 他慢条斯理的说道：“第一轮融资，地方加上易科集团以及我个人的钱，这基本就占了实际出资的一半。” 因为有对人才的期权池，所以这里是谈实际出资。 “你们不愿意投，庐州地方不会眼睁睁看着好不容易定下来的项目被清算，这是其一。” “其二，我个人仍旧保持着追加投资的意向。” 康纳指出问题：“据我所知，方总这次投入的钱大部分都来自网易和搜狐的股票增值，你到时候上哪再找这种增值的资产？难道方总是巴菲特不成？” “暂且不讨论巴菲特不巴菲特。”方卓脸上浮现真诚的神色，“我们从现实出发，我名下的易科即将上市，这是极其优质的资产。” 他继续说道：“只要易科上市之后表现良好，待到冰芯生产线建成，时间上正好可以过了禁售期。” “易科股票好，冰芯也会好。” 方卓强化了这一点的对等关系，说道：“这一回的易科上市很重要，我认为高盛、德银、IDG、DCM都可以考虑持有易科的股票，苏总，你去拿我们的招股书来给四位总裁过过目。” 公司上市前的路演是干嘛的？ 说白了就是把即将上市的股票推销给潜在投资人。 苏薇应声起身，走出会议室。 会议室里的四位机构总裁面面相觑。 康纳简直惊呆了，他完全没想到会有这样的转进，冰芯眼看要亏了，还让去重仓他的股票？ 这、这是不要脸吗？ 很快，申城易科的招股书被放在四位总裁的面前。 康纳拿着招股书，首先确认了一点，方卓确实不要脸。 高盛的徐开伟这时候出声说了句：“易科的业绩确实不错，考虑到它和索尼音乐的版权长期协议，美国市场上的这个领域只有易科和苹果有足够的竞争力，也构建了护城河。” 康纳不发一语的翻开招股书，张红力和熊潇鸽也是如此。 方卓这时候换了一份新的PPT，不紧不慢的讲述着易科的业绩和未来的发展。 嗯，就当是提前路演了。 易科的利润当然比不过苹果，但也有自己的故事可讲。 它在华夏这片高速增长的市场上已经确立品牌价值，未来还有望复制iMuscic的成功——当然，外界看来是有这种可能。 同时，利润虽低，销量却高啊。 苹果在渠道发展上不如易科激进，他们谨慎的分享着机器利润，而易科则是保证有利润就积极的扩展渠道，薄利多销。 就如同那个APEX公司迅速以低价DVD挤掉索尼成为美国第一供应商一样，易科的mp3销量有望在明年此消彼长的情况下挑战索尼walkman的销量地位。 高销量带来的是在线音乐的付费互动，这是能说得通的故事。 方卓在会议室里描述了十五分钟。 可以看出，这次的小路演十分成功，连满腹怨言的康纳在这方面也不提反对意见了。 “诸位，易科的股价成功就是我的成功，我成功就不会放下冰芯。” “而且，如果易科的市值不如人意，我手里还持有新浪的股份。” “第一轮融资的资产来自网易和搜狐增值，必要时刻，第二轮融资还可以有新浪的增值。” “这样的资金保障，康纳，你认为怎么样？” 方卓最后强调道：“我自己就投了3亿美元，我难道要坐视这些钱打水漂吗？我能理解你们的心情，但你们能理解我的心情吗？” 德银的张红力一直不怎么开口，这会倒是出声安慰道：“方总，实在是这次的变化太突然了，我们齐聚在这里也是想为冰芯出谋划策，我第一时间收到消息，德银给我也施加了很大的压力。” 方卓有点哽咽的说道：“谁的压力不大呢？资金、心血，我才是压力最大的那一个。” 成年人的崩溃往往只在一瞬间，方总的话确实有道理。 徐开伟和张红力，连康纳都有些动容。 熊潇鸽仰了仰头，不知道该说什么好，听说挂号网召开员工大会进行分流时，这位总裁也曾落泪，今天的情况好多了，只是哽咽了一下而已。 方卓摆摆手：“资本市场的看好与否很大程度上还是看我们冰芯自己的发展，资金方面暂且这样，当前最重要的还是技术工艺。” “台积电的那个胡正明很重要，下个月底就会从美国飞到中科大，他的指点能带来很大的帮助。” “另外，中科大现在和胡正明通过邮件的交流，已经有一件事为我们指引了方向。” “台积电现在和荷兰的公司搞浸入式工艺，而美国的林肯实验室也有类似的解决方案，胡正明很看好浸入式的发展，这对我们来说很可能也是一次拉小差距的机会。” 张红力立即问道：“你的意思是，从林肯实验室做技术授权，绕开台积电的专利？” 方卓点了点头：“这要等见到胡正明之后谈，到时才知道有没有可行性，中芯和台积电的诉讼案肯定会持续很久，也会吸引住业界的注意，我们冰芯可以趁着这样的机会多追两步试试。” “而且，中芯这件事到底能带来多大冲击也需要观察，目前的判断只是出于常规，它毕竟是国内最耀眼的晶圆厂，也许能有别的力量从中周旋。” 康纳沉默了一会，说道：“说来说去都是画饼，胡正明能帮到什么程度？林肯实验室的技术成不成熟？易科的股市表现能是什么样？” “那就从最容易实现的做起，易科的股票是最容易实现的。”方卓说道，“难不成，一点风险没有，坐着就等冰芯上市？康纳，下次有这样的好事，记得带上我。” 康纳瞪了方卓一眼，把手机放在招股书上，沉吟不语。 方卓扫了一圈，说道：“董事的通气先这样，中芯有什么关键性的新消息再说。” 他对苏薇吩咐道：“苏总，让其他人都进来，听听他们的分析意见。” 没一会，高盛、IDG、DCM、德银的团队鱼贯而入，将要提供更专业的分析意见。 他们坐在会议室，瞧见数位总裁的神色都是若有所思，连先前最生气的康纳总裁也没了愤怒，不知道在想些什么。 正文 210 传下去，方总……（二合一） 高盛、德银、IDG、DCM，这四家的精英团队共处一室，纷纷贡献己方对台积电起诉中芯国际的事件判断。 相较于先前董事会上更激动直白的意向碰撞，这些人说的话就更蕴含理性的冰冷。 比如，IDG的团队评估了中芯今年的销售情况和可能遭受的市场影响。 这让熊潇鸽有点尴尬，尤其，其他几位总裁听到这个的时候还或多或少给了点好笑的反应。 他也明白，这数据再怎么也比不上方卓给出的详实，两相印证之下顶多算个添头。 精英们卖力的输出数据、观点，彼此之间因为对方的名头还隐约有比较之感，只是，当家的基本不说话，唯有冰芯总裁保持着兴趣盎然的聆听。 “这位怎么称呼？” 方卓的聆听不是装模作样，他还有所点评和询问。 “是我们资管的研究员徐佳凯。”德银的张红力介绍了一下，这个是麻省理工出身的博士。 “佳凯啊，你刚才提到的市场预估数据模型有点意思。”方卓从这位口中听到了他对冰芯未来市场的评估，所以进一步追问道，“你对华夏国内市场有过研究吗？” 徐佳凯稳重的说道：“方总，略有研究。” 方卓点点头，侧头说道：“苏总，让外面再拿些饮料和水进来，好几位的嗓子都有些哑了。” 冰芯总裁即便对非自家员工也关怀备至，徐佳凯则在方卓的眼神示意下分享一些他自己对华夏市场的分析和观点。 他知道方总要听的不是整个半导体市场的发展倾向，而是未来需求对冰芯的影响。 然而，徐佳凯的观点不完全符合他认为这位方总想要听到的预期内容。 华夏经济会有很大的发展，半导体的需求也会逐渐旺盛，可是，国内销售的拉升可能不会有想象中的那么多。 以中芯为例，它今年国内的销售占比不到14%。 未来三年，国内占比的拉升在徐佳凯的数据模型分析下不算多么乐观，堪堪也就是每年一个百分点的上涨，这还是剔除了台积电诉讼案的影响。 事实上，这起诉讼案很可能还会导致国内市场需求占比的降低。 究其原因，中芯、冰芯只是半导体产业的中间环节，做的是晶圆代工，它们产出的不是直接的芯片，还要经过下游环节的测试、封装才能送到终端市场。 这类代工厂便是俗称的Fab厂，而三星、英特尔的那种从设计到生产到销售覆盖整个流程的是IDM厂。 方卓自打想做半导体就密切关注着当前的行业信息，他有印证到一点模糊的记忆，目前的台积电并没有涉足IC封装领域，但未来的台积电掌握着世界一流的封装技术。 也就是说，台积电以后将会选择往生产链的下游蔓延。 晶圆原材料→IC设计→晶圆代工→IC测试→IC封装，相较于方卓记忆中强大的台积电，现在的它尽管也强大，但还没到那种半个产业链龙头的地步。 半导体的摩尔定律将在未来十数年的时间里往前狂奔，新入场的冰芯只能无所不用其极的竭尽所能的寻找一个靠前的位置。 徐佳凯用数据模型分析的观点讲述完毕了。 方卓长长的出了一口气。 会议室里的众人都以为年轻总裁在为不乐观的观点而遗憾或者不满。 “佳凯，你的分析很有意思，相信冰芯在未来就能亲自验证正确与否，如果你感兴趣，可以来我这边发展。” 方卓如此赤裸裸的当着对方总裁面开口挖人……反而让很多人觉得他很坦然和幽默。 “大家说了很多，彼此之间也听了很多同行的分析，关于这件事的影响，我相信我们心里都有了一个初步的概念。” “刚才佳凯说因为国内产业的薄弱，冰芯难以吃到国内未来需求发展的红利，这也不用丧气。” “本来晶圆代工的客户就是国外大厂，不能存着没占到便宜就是吃亏的心理，而且，这样的事存在不少运作空间，我在这方面有一定的信心。” “今天高盛、IDG、DCM、德银一起过来关心冰芯未来的发展，共同出谋划策，我作为总裁是很感谢大家的。” “大家给我提了很多建议，我也给了一些基于当前局面的想法。” 方卓平稳的再次给出表态：“冰芯依旧有很好的发展前景，或许会有波折，但在我们的共同努力下一定能克服。” “中芯事件对国内整个半导体行业的影响，后续有什么新的情况，我们再第一时间沟通。” “这样，一周之后还在这里，冰芯还要召开一个董事会，想必那时候的中芯事件会更清楚，咱们到时再议。” 不同于这次会议被要求召开时的被动，整场会议的流程完毕后，方卓主动的定下第二次会议。 一周的时间差不多能让中芯事件走向明朗，也能让这四家机构的华夏区负责人处理内部的压力。 至于怎么处理，反正，冰芯的进度只会往前，不会后退，方卓已经提供了一个他所能提供的最好方法。 今天来会的四位总裁，他们主要负责的都是投资业务，但方卓提供的是一个全局视野，所以，一下子就把他们都给整沉默了。 业务的深层联动，强弱的彼此扶持，交易的关联处理。 这不光是一次提前的路演，更是一种蓝图的描绘。 方卓今天的回应其实颇为克制，他要做的不是击退冰芯的董事们，而是继续多多的交朋友，让他们仍旧对冰芯保持信心。 高盛之于美国，德银之于德国，IDG和DCM的资金、人脉，这些都是冰芯继续往前可以凝结的助力。 冰芯董事会结束的时间是下午一点半，方卓邀请大家共进午餐，但朋友们都因为突发事件、董事会的信息反馈等因素纷纷婉拒。 四家团队在各自总裁的带领下离开恒隆23，相较于来时的讨论，总裁们显得心事重重。 方卓等到这些人全都下去之后又考虑了一下，还是觉得可以和老熊消除一下误会，也就跟着坐了下一趟的电梯到楼下。 其他三家机构的车都停在地下停车场，IDG的人对恒隆广场比较熟，直接停在地面车位。 方卓到一楼的时候，熊潇鸽正在等下属挪车。 “老熊，借一步说话。”方卓快步过来，打了招呼。 熊潇鸽在总裁办说的话都是发自内心，自打认识方桌以来，他都开始怀疑自己的职业能力了，但现在也不妨听听这货追过来想说什么。 “老熊，你……” “叫我熊总。” “老熊总，你……” 熊潇鸽转身就要走。 方卓笑着妥协：“熊总，熊总，你和我一个年轻人生什么气。” 熊潇鸽指了指渐渐开过来的车，说道：“方总，咱公对公，你有话就说，不然，车到就到了。” 方卓冲着IDG的商务车竖起一根食指。 车停了。 熊潇鸽只觉太阳穴突突的跳，今天的自家人可真是太长脸了！ “熊总，实话实说，我也觉得中芯的事在国内半导体行业是个很大的事件，但冰芯建生产线、形成产能最起码是后年的事，这种冲击是会被时间所淡化的。” “冰芯被康纳所担心的融资，被徐开伟所担心的技术工艺，这都有足够的时间来消化。” “要来科大的胡正明，他的竞业协议是2年，从今年算起，也就是后年到期。” “那时才是冰芯大展宏图的机会。” “而且，我看台积电，它的内部也未必稳定。” 方卓语速稍快，态度诚恳：“熊总，如果我为了钱，易科上市就能带来让我花不完的钱，何苦骗你们这些风投的苦哈哈。” 熊潇鸽要苦哈哈了，怒极反笑：“你也知道我们是苦哈哈？方卓啊方卓，但凡你讲点情谊，但凡你真把我当朋友，你也不能逮着IDG来啊！” “那是因为我真的相信冰芯能成功！”方卓斩钉截铁的说道，“就拿你耿耿于怀的挂号网来说，它现在死掉了吗？它虽然完不成挂号收费的闭环，但反而正因为这一点更加扎根于医疗领域，我们拿到的线上医疗销售牌照和展开的医院系统开发全都根植于此！” “一年时间，你说我骗你，那行。” “两年时间，你说我恶意，那行。” “三年、四年、五年，挂号网又会是什么模样？你看现在阿里的淘宝蓬勃发展，电子商务正是时代趋势，医科守着独一份的线上医药销售，只是还没发力而已！” “老熊，你是对我心存偏见！” “偏见就是你心中的一座大山！” 方卓紧皱眉头：“我选择半导体，就是要把它做成功，而不是用它来圈钱，你说我不择手段也罢，你说我不够坦诚也好，但你绝不能认为我融了这钱是不做事，是不奔着成功去的。” 熊潇鸽质疑道：“所以，就算别人不想投资，你也要千方百计的拉着一起投？我不投都不行？” “就是我把你当朋友，我才不愿意你错过一起成功的机会啊。”方卓说道。 熊潇鸽不知该笑还是该皱眉：“行行行，方总，我说不过你的歪理，你这人能说会道，又最会画饼，但我跟你说，IDG在冰芯的参与上止步于此了。” 方卓叹口气，看来今天是达不成私人的和解了。 他冲着车招了招手。 商务车重新慢慢的开过来。 “老熊，换了其他人，我是不会说这么多的。”方卓认真的说道，“之前总裁办里你没听我说完第三句话，这里我一并说了吧，我以后带你玩投资。” 熊潇鸽大笑了三声，拉开车门，坐进车里。 商务车缓缓加速，驶离了恒隆广场。 方卓目送这一行人的离开。 “方总，吃点东西吧，我请你。”苏薇也从楼上下来，觉得老板心情可能有点不好。 “天天事情那么多，又得和这么多性格迥异的人打交道，我真觉得我社恐了。”方卓轻微叹气。 苏薇重复了一个词：“社恐？” “哦，社交恐惧症，和人打交道太费心力了。”方卓解释道。 苏薇不说话了，社交恐惧症？社交牛笔症吧…… “吃啥？听说旁边新开了家味道不错的鲁菜馆？尝尝去。”方卓确实饿了。 “好……”苏薇总是能看到老板迅速的驱散低落，都不知道他到底是不是装的。 …… IDG的商务车默默的驶离恒隆广场。 “熊总，你今天在办公室和方总怎么交流的？” 车子行驶了一段路，项目总监廖裕忍不住问了一句。 熊潇鸽没有兴趣说些私下里的人际关系，摇摇头，没回答。 廖裕过了会又问道：“熊总，冰芯这个项目能搞成吗？中芯的事确实会造成很多波澜。” “冰芯能不能搞成不知道。”熊潇鸽这次倒是愿意开口，“但也就是方卓了，如果连他都操作不了这个项目，搞不成也就搞不成。” 有总裁这么一句评价，商务车里的气氛顿时活跃起来。 几个人交流了一会，廖裕询问道：“熊总，你们几个人的小会上都有什么交流？” 熊潇鸽一瞬间想到这次会议最让自己印象深刻的一幕：“没什么交流，就看方卓哽咽呢。” 方总哽咽？ 方总那么牛笔一个人都哽咽了？！ 真的假的？？ “方总会哽咽，熊总，我真不信啊！方总那种性格……他装的吧？他把我们当撒比骗吧？”另一位忍不住爆了句粗口，万万不相信这个场景的真实。 廖裕这时问了句：“那我们是不是呢？” 商务车紧急停靠在路边。 熊潇鸽把车门一开：“下车，你下车，你特么早就想投奔方卓了吧？回去找方卓去吧！” 很快，廖裕被满腔邪火的熊潇鸽赶下了车。 商务车真就抛下一位乘客，继续往前开了。 “熊总，今天就廖裕在易科接待室聊的最欢。”另一个人副总监吐槽了一句。 商务车再次靠边停下。 “下车，你也下车！”熊潇鸽的邪火还没发完，“你会上和方卓对什么眼神？去，你也去找他去吧。” 商务车再次抛下一位乘客，疾驰而去。 廖裕很快就和同事团聚，两人倒也不慌，这里又不是荒郊野岭，熊总脾气也好，过了这阵就没问题了。 “熊总今天是怎么了？火气那么大？” 两人站在路边等出租，顺口还讨论了起来。 “可能是看方总落泪，心有感触呗，我估计这个董事会是有人逼方总呢。”廖裕猜测道。 很快，他还把这个猜测和朋友闲聊式的提起，易科的方总据说今天在董事会上落泪了。 中芯危急，方总落泪？ 小道消息速度飞快。 传下去，方总落泪了。 传下去，方总为中芯落泪了。 传下去，方总为华夏半导体落泪了。 11月27日，《华夏证券报》刊载新闻，提及中芯上市之路遭遇挫折，顺带也提了句业内传闻——心心念念国内半导体产业发展的冰芯总裁方总，他听到中芯被台积电恶意狙击的消息，也忍不住泪洒董事会。 这天晚上，中芯总裁张汝京，他在突发事件的四天之后终于给方卓回了条短信。 “知道了，谢谢方总，保重。” 方卓23日晚发过去一条提醒ITC禁令风险的短信至此才有了当事人的简短回应。 正文 211 从业以来……（二合一） 台积电对中芯的起诉在国内的整个半导体行业都掀起巨大波澜，行业相关的人以及负责这个领域的领导都清楚这件事可能带来的巨大冲击。 这其中，冰芯方总忧心产业未来发展的落泪只是小小的花絮，更多的人在关注中芯会做出什么样的应对、台积电的起诉到底能不能成功。 行业内连篇累牍，行业外则没有太多动静。 国家经济发展，各行各业都很热闹，半导体行业固然重要，但它的金钱、资源门槛注定只有很少的人能有想法，真正愿意掺和的又是少中取少。 方卓偶尔看了看新浪网对中芯事件的报道，第一篇的点击和评论还挺多，第二篇往后就迅速降低。 毕竟，晶圆代工厂和普罗大众的距离很远，眼下也没碰见让人忧愤的卡脖子，如此表现倒也正常。 中芯被起诉，但生活和工作都得继续。 方卓推迟了飞往纽约的时间，打算等第二次董事会结束才过去忙活易科的上市。 如果说第一次冰芯董事会是为了表态，为了表示坚定的捆绑，那第二次会议就是要给出一些实质性的动作。 高盛、德银、IDG、DCM，这四家都是盛名在外，要想以后不费劲，要想真有朋友之实，单凭一次会议的态度是无法完全成功的。 方卓没打算搞口惠而实不至，是真的在替被捆绑后的他们考虑利弊。 就在冰芯召开第二次董事会的前夕，方卓又一次收到关于中芯的消息，忍不住便有些扼腕叹息。 一周时间！ 整整一周时间，中芯竟然还没组建用来应对台积电诉讼的律师团！ 这绝对是内部流程的失误，或者是来自最高管理层的认知不明。 换了自己，碰见这事会怎么搞？ 一方面是找人从中周旋，行政力量也好，合作伙伴也好，反正就是得施加影响。 另一方面就是立即不惜代价的寻找美国最好的商业律师，游说ITC，搜寻有力证据，把这个官司往十年八年的方向上拖，必要时引进其它因素，诸如中芯在美国有变性非裔LGBT的员工之类。 总之，按照方卓的直觉，这件诉讼案有可操作的空间。 就好比，易科在纽约合作的律所Cadwalader经手了一起集体诉讼案，内容是数位购买苹果IPOD的客户因为电池寿命和宣传不符的问题而发起了诉讼。 就方卓收到律师的反馈来看，这起诉讼案可以被苹果轻易的拖延四五年，只要对方想，甚至可以更久。 当然，这起诉讼案的法律流程并没有那么重要，易科从中进行的相对宣传可能更重要那么一点点点。 只是，方卓确实觉得中芯可以更加熟稔的用美国各种规则内的法律来处理眼前的问题。 11月30号，这个月的最后一天。 冰芯召开第二次董事会，方卓开会前就中芯的应对和高盛的徐开伟在会议室有了个直接的沟通，想通过这位中芯的股东来劝说张汝京多做些工作。 “中芯恐怕暂时不想闹大声势，法律上的流程会走，但按照他们那边的决议，要尽量低调，这是董事会开完后的意思。” “他们现在的重心是要尽快上市，越早越好。” “中芯的资金底气不太够，他们的首轮融资早就花完，还有长短期的贷款，董事会也担心越拖越难上市。” 徐开伟踌躇了一下，委婉的说道：“另外，张总的行事风格和方总不太一样。” 方卓明白了，张汝京张总毕竟偏技术领域，商业运作有时偏于保守，而且，中芯内部的持股复杂，可能还会有些决策上的掣肘。 那就没办法了，如此生死存亡、发展攸关，没有破釜沉舟的心是不行的。 徐开伟和方卓关于中芯的额外沟通完毕，两人又聊了聊冰芯这次董事会的事，提前达成见解上的一致。 方卓暂时失去了IDG熊潇鸽的信任，又看徐开伟比较会来事，所以，先进行一些董事会上的必要援引。 依旧是十点钟。 这次的会议流程比较直接。 方卓提出了一个补签协议的建议。 首先，这四家机构里只有高盛和德银在投资时签署了棘轮条款，这是用来调整估值，防止下轮融资因企业经营不好而股份亏损的条款。 通俗来说，它叫反稀释条款。 方卓不知道IDG和DCM当时的合同里为什么没有这个条款，这次索性就在会议上主动提出来，一并给补签了。 冰芯现在面对的预期还真可能用上这么一项约束，从投资人的角度考虑，算是不幸中的万幸。 IDG的熊潇鸽和DCM的康纳听着冰芯法务的讲述，又看到没什么表情波动的方卓、徐开伟、张红力，这俩人忽然有那么一丝的自惭形愧。 怎么回事？哪里出问题了？ 自家的业务流程是不是存在缺陷？为什么那两家之前就有签？ 法务讲述完毕。 “关于这个棘轮条款，老熊和康纳应该不会反对吧？” “这是为你们好，可是我想来想去，还不够最好。” “棘轮条款不是万能的，只在下一轮融资进行估值时才生效。” 方卓简单说了这么几句，扭头示意自家法务继续讲述今天准备的核心内容——对赌协议Valuation Adjustment Mechanism（VAM）。 VAM在后世比较出名，应用也很广。 但现在，它是资本结合国内情况在股权投资领域的一个新鲜玩意。 去年的时候，摩根士丹利投了蒙牛，首次以公司盈利作为对赌的标的，创造了VAM。 方卓现在主动提出的就是把VAM和棘轮条款的估值结合在一起，约定时间期限，到期评估估值，设置股权赎回。 因为棘轮条款要涉及下一轮融资，而VAM不用如此，综合起来便是法务的现场表述。 这样的创造也是考虑到半导体项目很难快速盈利，所以拿估值来说话比较恰当。 “五年时间，50%的估值提升，算是个旱涝保收吧。” “还有什么问题吗？” 方卓留出时间给予消化，待到会议室里的讨论基本技术，他出声询问。 “方总，你花五年时间才做50%的提升，是不是信心太少？”康纳提出异议，既觉时间太久，也觉标的太小。 风投做股权投资，目标都是冲着最少几倍的价值增幅。 现在花五年时间做50%，还是那句话，这钱拿去投别的项目多好。 方卓言简意赅的表示了真诚的态度：“尽力了，爱签不签。” 康纳感受到年轻总裁的真诚，也就收起试探，尽力就尽力，发什么脾气，签就签。 这个VAM是来自冰芯落实在合同的底线条款，相较于现在的情况和普遍预期，已经很显诚意。 按照康纳的理解，这是双方的交换，上一次会议的股票推销变得具有约束力，不然，自家帮着把易科的股票抬上去，这家伙套现跑路…… 到时，他套现的钱比在冰芯投入的钱可赚多了。 现在好歹能保证自家有了更好的退出机制。 连康纳都被说服，其他三家自然更没意见。 如今可以乐观的想想，就算方总股票套现，自家也多少喝口汤，不至于把钱打了水漂。 这样一进一出，已然大赚。 第二次冰芯董事会80%的内容是合同条款的法务解释，20%是总裁们的协商同意。 仅仅两个小时，这次董事会就宣告结束，后续补签条款都会走正常流程。 恒隆23设置了午餐招待，但方卓不会参与，因为他要立即去机场飞往庐州，得就近期冰芯对未来的评估和地方上有个沟通，另外，他还想和中科大交流一下对胡正明的待遇问题。 高盛和德银的团队留下来吃了个午餐，易科的副总裁苏薇出席招待。 DCM的康纳自从知道默契局后多少有些微妙，不想参与额外的沟通。 IDG的熊潇鸽则是同样有工作要赶，下午和团队乘坐飞机赶回京城。 “熊总，冰芯这次的协议倒是真的很有诚意，也尽了很大努力了。” 同行的廖裕上了飞机之后才发表此行见解，嗯，飞机上总不会被丢下去了。 “廖裕，你觉得方卓有诚意，对吧？”熊潇鸽问道。 廖裕毫不犹豫的点头：“对啊。” “那我们把这个行事的时间线拉长来看，方卓借着中芯上市的被普遍看好，拉来中芯的高级副总裁邱慈云一起搞个新项目，大家纷纷投资。” “等到项目落地，资金全都到位，合同全部签订，中芯出事，前景急转直下。” “这个时候，方卓站出来说，你们把钱放在我这里，不要怕，我给你们签个赎回条款，但你们得放5年，这5年咱们一起努力把项目搞好。” 熊潇鸽翻开杂志：“廖裕，你说你感受到的诚意是不是有点不太诚？” “熊总，我不觉得。”廖裕给了个否定的答案，“方总的诚意也许只有60分，但你怎么能从最开始就要求商业领域里的80分诚意呢？” 熊潇鸽叹了口气：“方卓大概也是这么想的，所以，他极其理直气壮。” 廖裕闭嘴了，再往下说，熊总又该赶自己走了。 五分钟之后，连第一页杂志都没看完的熊潇鸽忽然出声：“投资冰芯可能是我从业以来最失败的投资操作。” 廖裕微惊，知道熊总向来对腾讯的那笔投资很遗憾，不过想想，那笔投的钱远没这笔多。 他考虑着如何接上老板的这句感慨。 然而，熊潇鸽却自顾自的说下去了：“但如果有方卓，也许，这笔投资可能会是我从业以来最成功的操作。” 廖裕心受震动，这是熊总对方总的评价！ 他觉得这次不管是从方总还是熊总身上都学到很多，也感慨道：“投资人和项目方就是彼此妥协，彼此协助，说难也难，说易也易。” “是挺容易的，彼此协助嘛。”熊潇鸽顿了顿，“也确实挺难的，单方面妥协嘛。” 廖裕：“……” 感慨是感慨，现实是现实。 没毛病。 IDG一行四人傍晚抵达京城。 他们匆忙回来是因为有两个项目的投资都已经约好洽谈，比较赶时间。 这天晚上，公司加班，四个人和一个京城本地的创业项目要沟通。 七点钟，短暂休息过的熊潇鸽坐在自家会议室，聆听创业者对项目的描述。 创业者孙茂奇激情四溢的说了整整一个小时。 可以看出，这位创业者有很好的口才，也有一定的蓝图描绘能力，只是，通过项目书和一些问题的询问，不光熊潇鸽，连另外三位也瞧出来对方粗糙的意图。 这种粗糙和刚刚接触过的冰芯项目被情不自禁的比较了一番，两者的区别就像把玉和石头摆在一起。 廖裕思索着如何委婉的戳破这位创业者的不太对劲，因为这人还是京城的关系介绍来的。 没成想，沉默了一会的熊总直接开口把大家都给问愣了。 熊潇鸽温和的问道：“你能哭吗？” “啊？”孙茂奇茫然，“什么？” 熊潇鸽耐心的重复道：“你能哭吗？就现在说来就来的那种。” 孙茂奇看着熊潇鸽，又扭头去看其他三个人，一时间不知道出现在面前的是什么情况，投资人的要求让他很费解。 他慢慢的说道：“熊总，这和项目有什么关系吗？” “易科总裁方卓你知道吧？他有很强的情绪感染力，这种能力给他带来很好的领导魅力。”熊潇鸽一板一眼的说道，“所以，我们投资人也开始考察这个了。” 离谱的项目和离谱的要求很搭。 孙茂奇眼睛一亮：“我很佩服方总的，我试试。” 一次尝试，两次尝试。 事实证明，好几双眼睛的紧盯之下，这真不是谁都能说来就来。 熊潇鸽笑着起身，和这位功力差太多的创业者握了握手。 孙茂奇居然也没太失望，已经知道这样的要求就是在拒绝自己。 他反倒十分好奇的求证道：“易科的方总真的能说哭就哭吗？” “方总是我见过的所有创业者中对自己情绪把握最到位的一个人。”熊潇鸽答道，“他的一部分人格魅力就在于什么样的场合表达什么样的情绪，所以，一直很被投资人信赖。” 孙茂奇充满向往的离开了。 “这人是骗子吧？”廖裕觉得好笑，“熊总，你是因为那个挂号网就一直觉得方总也是骗子啊。” “不，大骗不算骗，这人火候太差。”熊潇鸽摇头，“方卓上次说要带我一起投资，我后来想了想，他这个人嗅觉那么敏锐，不说别的，最起码很能分辨骗子。” 廖裕惊讶，方总也要搞投资？那不成同行了。 正文 212 水平差异（二合一） 方卓不知道要和自己割袍断义的熊潇鸽在背后既有很高的评价，也有小小的诋毁。 他完成冰芯股东们半推半就的整合，立即就飞到了庐州。 下午四点钟，方卓匆匆抵达机场。 因为登机前有电话沟通，所以，庐州这边依旧派人来接机。 “罗秘书长，太客气，太客气了。” 方卓落地才知道又是这位在市里能排上号的大管家来接自己。 说实在的，从确定项目落户到现在也有一段时间，这庐州的热情却丝毫未减，历久弥新，真的让人受宠若惊。 方卓都有种自己是什么大领导的感觉了。 “不客气，正好我有事从这里走，听到方总要来，那就一并嘛。”罗明华笑眯眯的说道，“省里市里都很重视项目，这也是确保第一时间的沟通，方总，你呢，有事也别怕麻烦，直接找我就行。” 方卓点头，连连道谢。 冰芯总裁上了秘书长的专车，助理则坐在后面的车里。 罗明华是个做实事的人，他在车里寒暄几句之后就聊起冰芯的进度。 冰芯本身在庐州正在搞桩基工程，没什么好说的，但本地围绕这个项目的承诺内容确实有很多需要落实。 人才政策、教育扶持、交通规划，这些都被罗明华言之有物甚至有些汇报式的聊到。 方卓耐心听了半路，忍不住说道：“秘书长，中芯的事你听说了吗？” 罗明华点点头：“听说了。” 方卓等着秘书长往下说。 罗明华也等总裁往下说。 彼此沉默，彼此对视数秒。 方卓开口说道：“这个事对我们冰芯确实有一定的冲击，但我对这个项目仍然有信心，今天本来想通过庐州国投的吴宏全董事来大家聊聊这方面。” 他飞来前就是打电话想让吴宏全接机，顺道就晚上吃饭一起聊了，没想到故乡太过热情。 罗明华知道中芯有这么一回事，被起诉了嘛，然后呢？ 这么一回事到底是怎么一回事？ 他心里有些迷惑，不太能清晰的判断年轻总裁的意思，但也不敢怠慢，面色不变的说道：“好的，方总，明天我喊上吴总，咱们一起聊，今晚有个接风宴，你吃过先好好休息休息。” 又接风宴？ 尽管知道地方上重视，可有的形式得调整下。 方卓估摸着要这么屡次接风下去，以后都得没完，到时，庐州这边也难搞，别弄成对方以为不接风就是不重视自己。 他思索两秒，断然拒绝道：“秘书长，接风宴就不参加了，我晚上去科大聊聊他们学院的事，这对冰芯的人才储备很重要。” “我是一心来庐州搞建设，搞发展，相信咱们省里市里也是这样想，那我也有啥说啥，以后这种形式就不用了，我宁愿去厂里多问问员工需要什么。” 罗明华稍有惊愕，随即笑道：“行，方总，说实话，我们就怕招待不周，没别的意思。” “不会的。”方卓松了口气，说道，“政策早落实，工作早完成，我们开心，市里也开心。” 相较于全国经济和金融中心的申城，庐州这个排不上名的省会确实在工作作风上有很大的不同，方卓不想花精力来适应这个，也就只能直言不讳。 罗明华没有介意，笑着让司机转向，驶往中科大。 大约半小时，专车抵达目的地。 方卓痛快的和秘书长告别，约好第二天上午九点见面开会，随后便带着助理直奔科大的领导办公室。 然后…… 晚上吃了顿科大的接风宴…… 另一边，罗明华乘车回到办公室，他没下班，立即找专家来开了个小会，试图评估方总这次的来意以及他所说的事。 “中芯和冰芯不是竞争关系吗？中芯被起诉，冰芯是不是发展的更好了？” “台积电是在美国起诉的中芯，这能成功吗？是不是吓唬？” “会哭的孩子有奶吃，方总是不是有什么新的需求不太好说，借着这个事才过来。” 罗明华主持这个小会开了一个多小时，然后又召来出任冰芯董事的庐州国投吴宏全，和他商量了一下情况。 如此如此，这位秘书长的心情才算稍微安定下来。 次日上午，罗明华提早上班，迅速处理手上的工作。 上午九点钟，他和三位专家、冰芯董事吴宏全一起在会议室迎来冰芯总裁方卓与他的法务。 “秘书长，这趟过来呢，一个是有个国投的棘轮条款要补签，另一个是签个VAM协议，免得到时有什么意外情况。” 方卓没磨叽，开场之后就打算让法务来解释条款与协议的意义。 “方总，项目有什么需求就提嘛，中芯这次的事不是对咱们来说也有利么？”这时，一位专家趁着冰芯的法务拿材料的间隙，开口说了句。 方卓：？ 专家觉得说到总裁心里了，笑着继续聊起来冰芯大好的前景。 方卓懵了。 他茫然的看了眼面色如常的秘书长，眨眨眼，忽然有点明白这个和昨天车里一样的表情是什么意思，合着不是智珠在握，是压根没懂啊。 没懂你倒是问啊，这都是什么玩意？ 不过，随即想到对方的职业属性，也能理解这份面不改色的功夫。 “咳。” 方卓打算侃侃而谈的专家，直接问道：“怎么称呼？” “我是电科研究所的许宗玉。”专家报了家门。 方卓点点头，语重心长的说道：“许老师，你说的很好。” 许宗玉露出笑容。 “这些话出去就不要和别人说了。”方卓给了忠告，也不理这位专家僵住的表情，看向罗明华秘书长，“秘书长，你可能有些误会我的意思，关于中芯的事，高盛集团、德意志银行、IDG、DCM乃至我，都有一个一致的评估，会对国内半导体产业产生冲击。” 方卓已经明白问题所在了，这是水平的差异。 别看高盛、DCM他们虽然最终被绑在冰芯这条船上，可好歹也是立即反应过来试图施加压力的，人家都是享誉全球的投资机构。 这边倒好，愣是给了个截然相反的结论。 别人恐惧，我贪婪。 别人小亏，我破产。 可再一想，庐州这样的内地欠发达省会，也不能强求什么。 方卓调整规划，尽量简约的说起这件事所影响的方方面面，然后才让法务继续介绍两份需要补签的条款协议，待到最后，他又把两次董事会的概要说了说。 这样聊下来，专家们面面相觑，罗明华也破了功。 啥？ 怎么不是这样这样，而是那样那样？ 他从方总平铺直叙的两次董事会描绘中听到了波诡云谲。 “方总，这个项目不光是为了咱们家乡的发展，也是为了国内半导体产业的发展，不容易啊。”罗明华感叹道，“高盛他们肯定使了很多手段吧。” 方卓简简单单的答道：“还好。” 罗明华扭头对三位专家说道：“咱们所里辛苦了，这个会议先这样，你们先回去吧。” 专家们默默的走出会议室。 罗明华等他们走了之后也没回避这个事：“方总，不光是你们项目缺人才，我们省里市里都缺相关的专家和人才，这次我真的以为冰芯是遇到了什么困难，需要帮助。” “未来可能有困难，但这样的项目注定不会一帆风顺，我心里有这个准备，本来是可以传真或者打电话过来，我之所以自己过来一趟就是怕市里没做好这种准备。”方卓坦然的说道，“我要当面把这个利害关系、项目判断说清楚，咱们之间不要心存嫌隙，不然工作就更难做了。” 罗明华露出一个真诚的笑容：“方总这话说的对。” 他又说道：“也怪我，昨天我真以为这件事影响不大。” 方卓喝了一口水，有些奇怪的说道：“中芯事件最近也有不少分析，这个好像已经有一些报道……” 今天会议确实有点超乎他的想象，哪怕对内里的细节不熟，总体的判断方向得有啊，台积电的动作不是昨天发生，这都一周多了。 “我们一定加强认知，加强学习。”罗明华苦笑道，“平时的机关报纸确实没看到这个事。” 事件当事人如中芯、高盛他们最为敏感，次之是受冲击的冰芯、申城领导等，再次之的是行业和一些媒体，庐州这边隔着好几层……又缺乏真正敏锐的专家内行。 方卓如此猜测着庐州这边的迟钝反应，又简单说了说已经和其他董事达成的一致，最后还推荐了一些对这次事件有切实分析的国内外媒体。 说起来，那些常被行政关注的《人民日报》等官媒确实还没怎么报道这个事，可能是想观察观察情况再给分析。 临近中午，方卓依旧婉拒了午餐，驱车前往科大。 科大这边的事其实更为重要。 这一趟过来本想是能见到胡正明本人，可是，这位权威专家在美国临时有情况，推迟了来华的时间，所以，方卓在科大的重心就变成己方项目的人才培养。 一位合格的人才在科大从基础培养到堪用需要花费很多时间。 方卓暂时也没把希望寄托在这方面，这当然要做，但他更想要的是台上胡正明、台下冰芯工程师式的培养，还得注意规避这种方式所蕴含的法律风险。 明确的说，这种培养方式肯定有违胡正明所签署的竞业协议，尤其在中芯被台积电起诉的情况下，更得提前做好安排。 胡正明教导冰芯员工不行。 前者是合同主体不能改变，后者呢？ 如果这么一批员工暂时不入职冰芯，先在中科大以社会人的形式进行学习，到达某个阶段后下岗员工再就业的入职冰芯，这样还违背胡正明签署的竞业协议么？ 方卓提出思路，法务研究条款，学校帮着落实，总之，有困难就找方法，以中芯被诉作为前车之鉴，尽量从流程上解决问题，最起码是降低一部分风险。 12月3号，庐州国投和冰芯完成条款补签，成为最后一位如此操作的董事，其他家早在方卓提出后就确认无误的签署完毕了。 中科大这边则会设置一个成人教育的研修班，面向广大社会对集成电路感兴趣的人张开怀抱。 这天晚上，方卓乘坐航班返回申城，将会不停留的直接从机场飞往香江，进行易科上市IPO的第一次路演。 按照高盛的安排，路演是从香江到新加坡再到美国的数座大城市。 方卓在机场等到了自家团队和徐开伟带领的高盛团队。 “徐总这次也一起到香江？”方卓对徐开伟的出现有些惊奇，“是那边有项目要投？” “算是吧，主要也是听听方总在香江的路演。”徐开伟笑道。 方卓对不懂的事向来谦虚：“那我可得好好向徐总请教了，我之前从没路演过，虽说也是一家上市公司的董事长，可带着公司上市真是头一遭。” 徐开伟说道：“路演，路演，一路上演过去嘛，方总就把上次董事会上对我们的推销拿出来，那就八九不离十。” 方卓大笑，调侃道：“这么简单吗？” “相比较把企业做起来，这确实不难，有的总裁可能不善言辞，但我相信方总不会有这样的顾虑，所以，我对易科的路演还是比较有信心的。”徐开伟认真的说道。 他真不是开玩笑。 因为易科的上市计划，也因为徐开伟亲眼看到德银、DCM他们的意动，高盛内部经过综合考虑，提出了一个建议。 不是提给易科，而是提给同样有上市计划甚至时间可能赶在前面的携程旅行网。 携程的董事长是沈南鹏，按照计划，携程极可能在12月份完成上市敲钟，整个公司也都在积极筹备这个事。 可是，沈南鹏突然接到高盛的推迟建议。 “我们建议携程推迟上市时间，最好是明年的1月底或者2月份。” 沈南鹏：“啊？为什么？” “因为易科要上市。” 沈南鹏：“？？？” 携程和易科既没有业务往来，也不是竞争对手，他们上市就上市呗，怎么让自家被建议推迟。 “沈总，考虑到纳斯达克对中概股的印象，也考虑到易科上市的良好前景，我们认为它的上市可能会提振一些市场的信心，这有利于携程股票的发行。” 高盛方面的回答让沈南鹏犹豫起来。 这种犹豫没有持续太久，携程很快就做出推迟上市的决定，从2003年的12月调整为2004年的1月或者2月。 同时，他们也密切关心起易科的上市之路。 方卓对这个倒是完全不知情，他就怀着一丝丝的忐忑抵达了香江。 正文 213 不速之客（二合一） 12月3日，方卓乘机抵达香江这座国际化大都市。 东方之珠，亚洲四小龙，国际金融、贸易和航运中心，这就是此时的香江。 如果说申城渐渐有了国际化大都市的雏形，那这里就是大都市的完成体。 方卓是第一次来香江，但从报纸、网络、电影、歌曲里早就构建出一个铜锣湾、香江电影、豪门争斗、金融大鳄的轮廓概念。 这个轮廓概念当然不真实，可是和眼前的香江景象碰撞在一起确实让他有种极其新奇的感觉。 “方总，你是第一次来香江吗？” 徐开伟和方卓同乘一辆车前往下榻酒店。 IPO路演安排的比较紧凑，中午抵达这里，晚上就在半岛酒店举办一场沙龙。 如果反响不错，明天还会安排第二场。 如果效果平平，那就稍作休息飞往新加坡。 香江、新加坡、美国，最重要的放在了最后。 “第一次，名不虚传。”方卓打量这座城市，连连夸赞，“太繁华了。” 徐开伟笑道：“方总觉得申城能不能追上香江？” “如果单从GDP这一项来说，申城肯定能追上，但时间可能有点久。”方卓略一思索，“香江现在应该还保持着2倍的距离吧。” 徐开伟答道：“去年是2倍多，申城的GDP不到6000亿，今年嘛，这个差距恐怕不太容易拉近。” 方卓问道：“徐总认为申城能超越香江吗？” 徐开伟略一沉吟：“三十年。” 方卓稍愕，随即明白这位高盛在华总裁的委婉表达，是在自己这位号称申城首富的面前不好意思持否定答案呢。 他微微一笑：“徐总，这么看来，我对申城的信心也是你的2倍多啊，不聊这个了，徐总还是多教我怎么路演是正题。” 徐开伟想了想：“方总，你今晚就在维多利亚港旁边展示出你对易科的信心就好，就像你对申城发展的强烈信心一样，其他的，解答解答这些机构客户的问题。” 他顿了顿，补充道：“大家的问题通常也不会太尖锐，方总不用紧张。” 方卓开玩笑道：“我就怕我太尖锐了。” 徐开伟立即认真的说道：“方总，你可别胡来。” “开玩笑的，徐总，我这人就是紧张的时候喜欢用玩笑来缓解情绪。”方卓安抚道。 徐开伟松了一口气。 虽说和方总认识不久，但彼此之间的联系已经颇为深入，新浪、易科、冰芯…… 这样算起来，方总旗下的关键项目和高盛都有往来，彼此互惠互利，总体来说是比较愉快的，只是，也确实领教了一些方总果决的行事风格，实在让人印象深刻。 车内气氛重归轻松，徐开伟经常来香江处理业务，聊了聊本地的景点、美食，乃至一些流传着的豪门恩怨。 方卓没想到面相忠厚老实的徐总也有一颗八卦的心，更没想到晚上的沙龙居然看到被徐总闲聊的豪门人物。 易科的上市路演邀请是通过高盛派发的，主要是投行、基金等重点机构投资者。 高盛先前之所以把美国定为主要路演目标，是因为支撑易科上市的产品布局在美欧，硬件+软件+音乐的模式显然更能让美国那边接受。 而香江这边，固然也邀请了很多机构，也有一些没被纳入考量范围。 比如，电讯盈科和它的董事会主席李泽凯。 也比如，阳光文化的吴征和杨澜夫妇。 徐开伟如果没记错，香江这边的路演是没有通知这两家的，而看到吴征和方卓的热络闲聊，一下子就知道对方是冲着谁来。 可阳光文化曾经和新浪有过密切合作，吴征也出任过新浪董事会董事，那小超人和方卓有什么交情吗？ “方总，早就听说内地出现一位很厉害的商业人物，今天一见，果然名不虚传。” 李泽凯李小超带人抵达香江半岛酒店的小型会议厅，当了回不速之客，言语招呼之间倒还比较客气，没有豪门之子的盛气凌人。 方卓在申城与和黄有过小小的交手，但没见过这位小富豪，再加上之前见到陪在李家城身边的是那位周凯旋，心里真的十分惊奇。 这位李小超总不会为周凯旋出头吧？为他父亲的话，也不至于真就挂怀到听见自己名字便立即过来的地步吧？ 方卓按捺住惊奇，客套的寒暄，倒也认出跟在李小超身边的人，猜测出一些可能因素。 易科曾经寻求过一次针对音乐版权的融资，那一轮有通过熊潇鸽接触到香江这边的机构，最终由寰宇资本成功入股。 彼时还接触的香江另一家是盈科的投资部门，就是和现在面前这位狄妍副总见过面。 方卓记不太清时间，但记得这位狄总当时口口声声“易科专注国内还能投，胃口太大的跑到国外，那反而不敢投”之类的话。 现在这位狄总站在李小超身边倒很乖巧，至于小富豪带来的另一位，瞧着打扮精致和态度亲昵的模样，恐怕是他的红颜知己。 “徐总，那位是你请来的？” 方卓换了一圈的名片，最后询问了一下徐开伟。 “不是，我还以为你和他认识。”徐开伟给了答案。 摸不着头脑的事就不用多琢磨。 反正就是一场路演推介而已。 方卓最后在会议厅迎来了香江这边的自己人，易科的机构股东——香江寰宇资本的总监梁启华。 截止到目前为止，寰宇资本持股4.77%，排名第六。 “梁总，我左等右等，终于等来易科在香江的家人，你不来，我都不愿意开始这场路演。” 方卓和梁启华重重握手，充分表达公司总裁对自家董事的热情。 梁启华也展示热情，再一转身竟然发现今天出席的机构数量超出自己预料，而且还有李小超、吴征等人，不禁就心生喜悦，易科上市的行情看起来很不错的样子。 两人聊了好一会。 随着梁启华的落座，易科在香江的路演正式开始。 因为考虑到方总的经验，高盛今晚的设置都比较轻松向，试图让大家说说笑笑之间了解这么一位公司总裁。 公司状况基本都在招股书里，但路演时管理层的表现往往能影响投资者的判断。 “今天很高兴能站在这里见到诸位，为我们易科的上市做准备。” “易科成立于2001年，迄今为止也只有不到3年的发展时间，得益于互联网、播放器关键硬件、音乐行业的发展，我和易科的全体同仁共同打造了一个横跨亚、欧、美的科技公司，致力于为广大消费者提供更方便的听歌体验。” “易科从成立到现在，只做了一件很简单的事，就是让人更好的听歌。” “mp3播放器从储量、外形、电量等方面的改进都是为了这目标，同样的，我们软件iMusic与唱片公司的合作也是为了这个目标。” “现在，易科取得了一个阶段性的成果，但这还不够。” “于外，索尼的walkman仍旧有一定的竞争力，于内，苹果的iPod也一直和我们进行激烈的竞争，这次的IPO就是为了募集资金以更好更快的发展。” “就市场反馈和我们管理层的判断来看，明年，也就是2004年，mp3播放器在欧美都将迎来大规模的增长。” “而这种增长的门槛以内只有两家公司已经站稳脚步，一家是已经上市的苹果，一家就是即将上市的易科。” “在线音乐的版权授权是个很强大的护城河，它为我们未来数年内的发展争取了很大空间。” “自打苹果发布iPod，它的市值从不到60亿美元一路攀升到现在的200多亿美元，诚然，苹果还有个人电脑等业务，但这部分在它的财报里占比不多。” “二级市场已经用脚赞同了iPod的未来发展，这也同样是赞同了我们公司的发展。” “所以，易科的上市行情不论是我个人还是高盛都十分看好，互联网带给音乐行业的冲击让索尼的播放器摇摇欲坠，也让我们的发展越来越蓬勃。” 小型会议厅，方卓背靠香江的维多利亚港，手中拿着稿子，但几乎没有看稿，如此侃侃而谈十五分钟，不急不缓，表情从容，台风自然。 不论是不速而来的李小超、吴征，还是应约前来的各个机构，都得在心里赞一句，这位年轻总裁言语谈笑之间相当有风范风度。 易科总裁的一番宣讲结束，不用主持人发话，方卓直接把环节过度到宾客提问。 “方总，你认为你们易科的商业模式有可持续性么？”一位基金经理开口询问。 方卓答道：“为什么没有呢？我们今年在美国卖出了将近70万台的播放器，加上苹果，mp3播放器的整体销量差不多是120万台。” “明年，我有信心120万这个数字增长到360万，也就是说，整个行业有很大的成长性，我们会踩着索尼播放器逐渐遍布美国。” “同时，欧洲市场和国内市场也很广袤，这种增量预期，为什么没有可持续性呢？” 这位基金经理又问道：“120万到360万，这个增长的预期来自哪里？” “当然是来自我自己，当然，我手机里也有乔布斯的电话，或许我可以给他打一个，询问他的看法。”方卓补充了句，“如果他肯接的话。” 眼看众人的表情有些疑惑，方卓解释道：“苹果曾经想收购易科，我们那时候刚完成一轮融资，内部估值是8000多万美元，苹果给出了2亿美元的价格。” “本来我们都坐在谈判桌上了，可转念一想，还是觉得可以再试一试，所以就临时改变主意拒绝了乔布斯，我当时看他挺生气，所以这个电话真未必打得通。” 方卓轻松的语调让众人都笑起来。 等到大家的笑声变小，方卓又补充道：“不过，如果他打我的电话，我也不太想接，因为易科在美国遭遇了很多诉讼，有公正，有不公正的，我也挺生气。” “要是哪天易科市值超过苹果，我一定得专程打电话通知他。” 这话又让很多人脸上浮现笑容，过去的艰难时刻被轻松提及又加上小情绪式的吐槽，既让人觉得有意思，也能理解某些发展阶段的不易。 “方总，我有个问题想请教。” 这时，阳光文化的董事，也即吴征的妻子杨澜忽然举手出声。 方卓眉头一皱又立即松开，说实话，他有点不太清楚这对夫妇的来意，阳光文化和新浪的合作已经结束，但当初的控制权之争中也颇有波折，吴征的离开按理说应该满意，可究竟怎么想就不得而知了。 他淡淡的瞥了眼杨澜，眼神又扫过吴征，一时间竟这两人的心里也为之一跳。 吴征是瞬间想起方总在新浪阴谋阳谋的翻云覆雨，想起自己这位董事被支配的时光。 杨澜则是因为和申城卫视合作《杨澜访谈录》，相当一段时间里没少耳闻这位在申城隐隐绰绰的背景，尤其转手抄了人家前脚进去后的家业还若无其事。 但这对夫妇也是上了福布斯榜的人物，表情都没什么变化。 方卓的不悦转瞬即逝，笑容浮现：“杨总请问。” “易科的业务那么广泛，公司是如何进行管理的呢？到底是以哪边为重心？又怎么权衡不同国家的市场情况？”杨澜问出了问题。 方卓简单而实诚的答道：“我们以赚钱为重心，哪边赚的多，哪边就优先级比较高，美国的市场不仅仅是美国，也关乎欧洲，所以，易科的市场总监很早就在美国耕耘。” “易科最重要的市场渠道，前中期由我亲自在纽约盯着，现在已经步入正轨，可能管理上有些粗犷，但快速增长的预期下，我们首要问题是满足增长，只有速度放缓时才会转为更精细的管理。” 杨澜点头，又问道：“方总，可以邀请你参加我的访谈录吗？就在申城，你什么时候有时间就可以。” 方卓冲她笑笑：“那要有时间才行，相当一段时间都会很忙。” “方总，听你描述了很多，可为什么我觉得易科的模式就相当于唱片公司的分销呢？” 坐在李小超身边的盈科副总狄妍忽然开口。 她继续说道：“就是这个被方总称之为护城河的iMusic和在线音乐销售，这难道不是在做唱片公司的分销公司吗？似乎是被纳入了唱片销售的渠道。” 方卓解释道：“我们这是对音乐行业的体系重塑，它有着很深远的影响。” 狄妍不接受这种说法：“方总，恕我直言，易科更像是索尼的下属分销公司之类的定位，概念当然可以说的很高大上，可实际情况似乎很有限。” 方卓思索两秒，眼见有基金经理彼此间议论了两句，他说道：“下属分销和合作公司，这两种定位的区别很明显。” “恰好，易科在日本有一家名为合作者，实为贴牌分销的公司，我可以现场把电话打给这家公司的总裁田中実。” 狄妍不解：“这能证明什么呢？” “狄总总是心急，我还没说完。”方卓先点了一句，继续说道，“既然狄总认为易科是索尼的下属分销，那我就再把电话打给索尼音乐的总裁斯金格。” 他耸耸肩：“你对比一下彼此的态度，这比我自己的解释更为直观。” 狄妍忍不住和自家老板李小超对视了一眼，索尼音乐的总裁？真的么？这样也行？ 正文 214 蛮横无理（求月票） 今天是个路演的场合，是一对多，是为感兴趣的潜在投资机构解答他们的疑惑。 也是展现一家即将上市公司领导的风貌。 如果换个地方，方卓不会理这个盈科的副总狄妍，因为对方这副样子不像是先前错过投资易科而迷途知返，更像是跟着李小超在为当初的“不投”挑刺。 但即便如此，还是应该给出有说服力的回应，不然，某些原本心里不这样质疑的投资人听到她的话可能也已经有了疑问。 那么，有什么比听到索尼音乐总裁亲自回答更具说服力的呢？ “嘘，接下来请大家安静，我来打两个电话。” 方卓拿出手机，就好像魔法师拿出了魔法棒，吸引住会议室里众人的视线。 原本一场普普通通的上市路演一下子变得别具一格。 “方总……” 徐开伟出声，觉得有些不妥，这要是没打通或者电话里说了反面效果的话，那今天这场路演就彻底砸了。 而且，就这个李小超身边的狄妍表现来看，这也不是双簧。 他有绝对的信心，方总要搞双簧一定会通知自己的，前面两次都是这样！ 徐开伟觉得现在凭借自己高盛华夏区总裁的职务，重新把路演归于正轨是没问题的，无非就是几句场面话，什么“大家有不同见解是正常的”“时间很快就会证明”之类。 方卓冲着徐开伟微微一笑，手机里已经找到田中実的号码，他面对众人的视线，征集意见：“我这样做没问题吧？不会冒失吧？第一次路演，确实也不太清楚流程。” 吴征从方总脸上瞧见熟悉的笑容，这一刻有种重回新浪会议室的错觉，也就捧场道：“没问题，方总给出的方法很公允，主观见解总是很难彼此说服，这样旁观就很容易判断了。” 作壁上观的李小超缓缓出声：“是的，说起来，我也和索尼音乐的斯金格先生有一面之缘，对他的商业才能也很钦佩。” 他确实随父亲在宴会上见过索尼的斯金格，那时是父亲和对方交谈。 斯金格不仅仅是索尼音乐的总裁，他就是索尼美国的董事长兼首席执行官，今年4月份还成为索尼全球公司的副董事长，能调动的资源相当惊人。 徐开伟听见豪门公子的话，品出言下之意——瞧瞧，人家是见过斯金格的，不怕弄假。 “好的，我先打给日本的田中実，让大家听听和分销公司的交谈方式。”方卓拨打号码，按下外音，又趁着没接通的时间问了句，“日本人的英语口音比较古怪，大家能听懂吧？” 会议室里很多人都点头，香江这边和日本也有很多商业业务往来，知道那个调调。 很快，电话接通。 日本乐享电子公司总裁田中実的声音传出来。 “我是田中実，方总，您好。”日本人恳切的声音出现。 “哦，田中先生啊，乐享电子经营状况还好吧？没倒闭吧？”方卓给了第一句问候。 除非是很熟的朋友，不然，这样接通电话的第一声问候显然都是不礼貌的，尤其，方卓说话的语调也不太带着笑意。 田中実没有不悦，继续是恳切的腔调：“托方总的照顾，乐享电子的经营状况很不错。” “经营状况很不错，嗯，那你就说说到底怎么个不错法吧。”方卓让这位日本公司的总裁做个简要的汇报。 田中実没什么犹豫，乐享电子是他亲力亲为，汇报起来自然十分顺畅。 方卓趁着这机会观察了一下会议室。 不知道是不是这种光明正大的偷听很满足人的八卦心理，会议室里的众人，包括李小超、吴征、杨澜、徐开伟，都屏气凝神的不发出一丝声音，默默听着一位日本创业者的汇报。 乐享电子是以东京为主要阵地来发展业务，这种索尼大本营卖音乐播放器的举动免不了遭遇困难，可田中実坚信互联网+mp3播放器才是未来。 田中実既汇报工作，也说着自己如何艰辛的解决困难。 如此一位创业者说的情真意切又条理分明，几乎都打动了会议室里偷听的人。 然而，就在田中実说着自己如何低姿态去解决其他城市的销售渠道时，方卓浑不在意的打断了对方的诉苦，给了一记重击。 “田中先生啊，我们易科考虑进军日本市场了。” 简简单单一句话，兴致勃勃立即变成不声不响。 数秒钟后，田中実的声音再次响起，已然带了可以听出来的哭腔：“方总，方总，我们当初约定过，易科不能进入日本市场！” 方卓淡淡的说道：“我改主意了。” 田中実的声音猛然拔高又迅速降低：“方总，我们、我们签过合同，有合同的，方总，是我们乐享做错了什么吗？” 他甚至不敢据理力争。 方卓语调没什么起伏的说道：“有合同啊？那就按照合同约定来赔偿，或者走法律程序好了。” “方总，您、您不能这样，一定是我有什么地方做的不对，我现在就飞到华夏，我们的合作一定有解决的空间。”田中実慌忙的表态。 “哦，行。” 方卓不顾对方还想继续说什么便挂断了电话。 会议室里沉默了。 这…… 这真不是排练吧？ 这要是演的，对面一定是专业演员，讲述公司发展时的喜悦、听到决定时的震惊、低三下四的哀求…… 仅仅是听这一通电话，易科总裁蛮横违约的行径简直让人对那位田中実心生怜悯了！ “田中実的乐享电子是他投入全部身家创立的，产品出自我们生产线的代工，随着各类竞品的出现，如果没有我们的贴牌，他们其实也可以找到新的产品。” “但是，iMusic和在线音乐的功能是我们独有的，另一家苹果不会把自家产品送到日本换个牌子卖，田中実没有我们的合作，很快就会破产。” “这就是我们公司护城河的威力，也是其他竞争者必须考虑的门槛。” 方卓简单解释了由来，最后对质疑自己的狄妍说道：“这才是分销公司，是被我们决定生死的渠道。” 狄妍呐呐不能言。 渠道决于手，几句论生死。 这一下，蛮横无理的毁约者变为深谙商业手段的上市总裁，大家猛然对这位年轻人有了刷新概念的认知。 正文 215 热烈（二合一） 方卓的第一通打给田中実的电话结束。 他伸手从助理那里接过一杯水，喝了两口，顺势观察会议室里众人的表情。 有人低声讨论，有人翻看招股书，有人在按手机，但绝大部分人的神色都很满意。 方卓一点都不意外这半出表演的效果。 会议室里这群投资人是什么人？ 他们今天想看到的难道是一个善良可爱天真乖巧的公司总裁吗？ 不，他们想看到的只是一个无情的赚钱机器。 在这个基础上，阴险狡诈也好，玩弄规则也罢，是政商关系也好，是白手起家也罢，都不重要。 你温良恭俭让但不赚钱，这群人会当面赞一声你的品格，再卖出你的股票。 你宁负天下人但很赚钱，这群人会私下骂一声你的人性，再买进你的股票。 只要投资的股票有利润，一切都是令人满意的。 “这个电话打给索尼，纽约那边正好还没到上午的工作时间，斯金格的电话应该能通。” 方卓边找号码，边自嘲道：“看，彼此地位不同，现在我就得考虑合作者接电话是否方便。” 尽管刚才日本田中実的慌乱表现让不少人心生怜悯，可现在看着方总要打给索尼的美国总裁，他们立即抛下怜悯，面带笑容的等着这通电话的接通。 嗯，第一通电话没通，这让一些人皱了皱眉，猜测这位年轻总裁是不是在夸口。 但方卓神色不变的直接重拨了一遍。 这次通了。 “嗨，早，斯金格。”方卓先开口，“按照我的习俗，我要问你一句，吃了吗？” 斯金格听到华夏方的声音，笑道：“吃了，方，那我也要问你一句，你那边天气怎么样？” “天气不错，我在香江，可以看到窗外的月亮，也能看到月亮在维多利亚港里的倒影，很漂亮。”方卓拿着电话往落地窗边走了两步，可以欣赏到维港的风光。 “香江很不错，我对那座城市印象深刻。”斯金格说道，“如果你在香江待一段时间的话，近期或许我可以到香江找你喝下午茶。” “你要来香江么？很可能在你来香江之前，我就抵达纽约了。”方卓询问。 斯金格含蓄的说道：“我可能要到东京领略索尼的风光。” 他今年刚成为索尼的副董事长，但索尼在全球的业务都不算很妙。 方卓听到“索尼”这个词，一边闲聊着还没去过的东京，一边思考着如何切入聊一聊关键问题。 会议室里，年轻总裁和索尼美国总裁在电话里闲唠，但在座的很多人都听的津津有味，仿佛这是什么动人的场面，也没人催促方总展示合作关系。 这还怎么展示？ 如此闲聊就已经展示出很多了！ 瞧瞧方卓刚才对那日本人的嘴脸！ 就算斯金格有礼貌，就算索尼美国总裁还没到上班时间，人家这样的态度已经打破大部分的质疑了。 即便易科按照狄妍所说的是分销渠道的定位，那也是很受尊重的大渠道！ 人家总裁在公司上市之前说两句大话也是人之常情，你一跟着李小超来的小副总凭什么那么严苛？ “斯金格，今天给你打电话是有件事，我左想右想还是直接开口问你吧。”方卓没找到切入点，干脆就开门见山。 斯金格笑眯眯的说道：“除了把索尼音乐赶出易科董事会，其他的事，我认为都不用这么严肃。” 易科和索尼音乐的深度合作就在于后者拥有着前者10%的股份，这是当初音乐版权合作的条件。 “我在香江这边做上市路演。”方卓这么说着，目光扫过会议室，发现很多人听到这句话便不自觉坐直身体，“斯金格，我在路演中需要阐述易科的iMusic和苹果的iTunes将会极大的冲击音乐行业，将会深刻的重塑这个行业的体系。” 斯金格“嗯”了一声，等待下文。 “你认同这个说法吗？”方卓直截了当的询问。 斯金格沉吟了一会，答道：“iMusic和iTunes是根植于互联网的发展趋势，我很喜欢你的一个说法，互联网是技术的突破，是时代的选择，它和其他行业的结合都是无可避免的结果。” 他正面回答了这个问题：“我认同这个说法，近期也在思索互联网与索尼的结合，要怎么令这家公司焕发新的活力，方，你怎么想？” 斯金格喜欢和年轻人交流，又对方卓相当认可，有限的几次沟通中很惊讶对方思想上的活力。 “斯金格，你不会是想问我互联网和电影的结合吧，我对这个可不懂。”方卓笑道，他知道斯金格不只是负责音乐，电影领域也是全权负责。 斯金格指责道：“方，你不真诚，你要知道我放弃了半个早餐的时间在接你电话，还有，我家的猫已经急不可耐的等着我给它梳毛了。” “这样啊……索尼现在的颓势确实挺严重，我对这方面有些不成体系的想法。”方卓沉吟着看了眼会议室。 大家都静悄悄的听着，像是一群泥塑。 李小超皱眉，仿佛也被代入到对索尼的思索。 吴征、杨澜、梁启华等人都在准备听年轻总裁的“不成体系的想法”。 至于徐开伟，他脸上只剩下笑容了，早就说了，一场路演而已，方总怎么可能把握不住？ “等见面聊吧，易科快上市了，你记得到时买买股票，我信心很足，我们接下来还有新机发布会，我亲自主持发布。”方卓笑道。 “那记得给我邀请函，我要到场看看你们的新机。”斯金格没勉强，他最近也听了很多对索尼的想法，但除了想法，索尼的内部变革很重要，这又非常让他头疼。 通话结束了。 由索尼音乐的总裁亲口承认易科和苹果将会对音乐行业产生冲击，也确认了方卓“重塑体系”的说法。 还能有什么比这更有说服力？ 一个是行业巨头的总裁，一个是香江投资部门的副总，没有人会认为这两者之间的思考在一个维度。 那么，先前出自狄妍口中的质疑在如此电话的衬托下就显得有些可笑了。 方卓收起手机，没有再去理盈科的副总，走了两步，先开玩笑：“今天晚上打了两个计划之外的电话，所以，也要请大家进行计划之外的保密，外面要是流传我打电话什么的，我可不会承认的。” 会议室里响起笑声。 徐开伟都要鼓掌了。 “徐总，别，别鼓掌，我还没讲完呢。”方卓眼疾手快的制止高盛总裁，认真的重新描述，“我刚才说这是对音乐行业体系的重塑，会有很深刻的影响。” “通常而言，这样的表述意味着需要很久。” “但这次不一样，或者说，一切和互联网有关的都会很快，我说我对04年行业销量的预期是3倍的360万台，但我没说05年。” “我个人认为05年，也就是后年，整个mp3播放器的销量很可能突破2000万台。” 方卓伸手在空中画了一道弧线：“然后，继续保持这个增速。” “我们的目标是取代walkman成为这个时代最适合消费者使用的音乐播放器，并且，这个时代爆发出的电子产品需求很可能超出大家的想象。” “iMusic和版权音乐是我们产品的护城河，可产品本身的能量不会低于音乐给我们带来的利润。” “这是时代给我们易科一个千载难逢的机会，也是今天摆在各位面前同样千载难逢的机会。” 方卓前后一致的姿态落在众人眼中已经是不一样的风采。 先前的这个年轻人是来自内地的在美国做生意的公司老板，样貌虽然不错，衣服品味也仅仅一般。 现在的年轻总裁则是积极拓展海外市场、布局全球的商业精英，不仅能力和相貌一流，穿搭也很低调，一看就是把精力放在工作之中的人。 会议室里首次响起掌声，狄妍有些尴尬的跟着鼓掌，她瞧着自家老板李小超也在鼓掌，心里渐渐变得忐忑。 提问环节还在继续。 接下来果真如徐开伟所说的没那么尖锐。 “方总，你们易科的企业文化是什么？” “哦，我们是Making Progress。” “方总，你认为易科的市值会超越新浪吗？” “好问题，鉴于我的答案传出去很可能会影响新浪股价，所以，我建议你可以持有这两家的股票，我都很有信心。” 方卓面对提问一一回答，轻松自如，越发让人记起他路演初哥背后的身份。 商业精英、新浪董事长、在申城如鱼得水的总裁、擅于运作各路资本，如此多的元素纠合在一起便平添数分让人信服的人格魅力。 有的人在心里还感叹，方总简直不像是从内地来的，更像是港岛大浪湾道里的人物。 路演的气氛由清水变为热烈，最终顺利结束。 从这个角度来说，是盈科的狄妍把平平无奇的路演变得回味无穷。 路演结束，潜在投资人们纷纷告辞离开，口头上表达了对易科股票的看好。 “方总，你回申城记得有时间来参加我的节目。”杨澜临走前还不忘这件事。 方卓冲她笑笑：“在申城得低调，尽量吧。” 杨澜便没有再继续邀请了。 等到人走得差不多，李小超才来到方卓面前。 “方总，路演很棒，这几乎是我这几年看到过最好的路演。”李小超夸奖。 方卓呵呵笑了两声，没说话。 “狄妍错过了易科，这是她工作的失误，后面会进行调岗。”李小超又说道。 狄妍的脸色不好看，但只是低声揽责：“李总，方总，是我的工作失误，是我没有分析好易科的商业模式。” 方卓很奇怪的看着李小超，说道：“这和我有什么关系？” 你处理自家员工，你带到我面前说什么？ 难道是要我开口帮忙求情？ 他一想，还真可能是这样，也就真开口道：“要是李总因为我的关系而处置狄总，那大可不必，每个人都会有工作失误的地方，就好像我一个好朋友，他的一次失误或者说错误注定会被我嘲笑一辈子。” 李小超好奇道：“什么失误？” “他把腾讯的股份卖了。”方卓笑出声。 李小超：“……” 当初一同卖出股份的还有他的盈科，这位易科总裁是故意的吧？ 他收敛情绪，缓缓点头评价道：“嗯，腾讯，不差。” 小超人不再提自家员工的事，冲她挥了挥手，示意先离开，然后对方卓发出邀请：“方总把新浪和易科都做的很厉害，明晚能否请方总赏脸？我给方总接风。” 要是你爸，我就赏脸了，多少听听他在内地的拿地计划。 方卓微微一笑，拒绝道：“上市前比较忙，下次一定，明天可能就要飞往新加坡。” “哎，你这人很不知趣诶。”跟着李小超的女伴出声为豪门公子打抱不平。 方卓看了眼不知道名字的女人，又惊奇的看了眼小超人，再次看了眼这女人，又惊奇看了眼小超人，好像在说——怎么个事？就带这种女人在身边丢份？这就是香江顶级富豪的儿子吗？ 他如此看来看去，一句话都没说，又仿佛什么都说了。 李小超聊到腾讯投资都没变色，这却脸色难看下来。 “以后有时间再请方总指教。”他带着女伴离开了。 方卓笑眯眯的挥手告别。 “你和这位不对付吗？”徐开伟走过来，问了一句。 “不认识，没打过交道，和他爹可能有点不对付，但也算不太上，没准他爹都忘了我是谁了。”方卓笑道。 “那他刚才走的时候脸色很不好看。”徐开伟疑问。 “哦，我这人会点面相，我和他说，他这女朋友生不出儿子，他就不乐意的走了。”方卓煞有介事的说道。 徐开伟不信，但看着方卓的表情又信了一半。 真的假的？ 胡扯蒙人的吧？ 不过，年轻富豪之间的对话可能就是那么无聊，也说不太准。 …… 易科在香江的路演结束。 这一晚，易科和高盛的团队开了个小会。 一位没有参加会议的投资主管回到酒店房间就立即给携程的沈南鹏打了电话，先前他跟了一段时间的携程上市项目，现在又跟易科的上市路演。 “沈总，携程推迟上市推迟的对了。” 沈南鹏在电话里问道：“怎么说？” “香江的路演大受欢迎！” 沈南鹏又问：“方总是怎么路演的？” “呃，就是，就是很特殊的那种，不太好说，但很受欢迎。” 沈南鹏疑问：“？” “反正路演效果很好，我看有基金经理临走前还要求易科进军日本市场呢。” 正文 216 什么叫高瞻远瞩（二合一） 易科在香江的上市路演相当成功。 所以，徐开伟当晚就迫不及待的表示，第二天可以邀请更多的投资人再来一场路演。 方卓拒绝了第二场的建议，一是觉得来的机构已经不少，二是觉得临场应变的打电话再来一遍没什么意思，总不能打电话给老熊让他演双簧吧。 自己就不是那种人。 飞往新加坡的机票定在次日的晚上，刚好抵达那边就能好好休息一晚，而白天的时间则留出来由徐开伟带着方卓在香江这座大都市逛了一圈。 因为和高盛的业务往来变多，徐开伟这位高盛华夏区总裁在方卓心里的地位已经有0.5熊，相当可观。 傍晚时分，徐开伟送方卓和团队前往机场，他听到年轻总裁再次拒绝了昨天不速前来的那位豪门公子。 “李小超和他父亲关系怎么样？” 方卓放下手机，没有再惊讶富豪儿子的莫名其妙，随口问了句徐开伟。 “听说是有些别扭。”徐开伟笑道，“哦对，之前说是李小超今年写了本他母亲的回忆录，然后被周凯旋高价买断，现在可能更别扭吧。” 方卓明白了，有些遗憾冰芯缺钱的时候没碰上这种事，但来日方长，以后还有机会。 因为徐开伟在香江有项目要做，不跟着飞新加坡，所以，这一路上的聊天内容渐渐转回路演正事。 “这一趟在香江浅尝辄止，但这里的投资人给我留下很深的印象。”方卓半好笑的说道，“今天早晨，我醒来拿手机，上面有一条基金经理的建议，他说他研究了一夜的招股书，认为易科确实可以进军日本市场。” 他继续说道：“另一个投资主管昨晚散会走的时候这样说就算了，居然还有给我发短信提建议的。” 方卓强烈吐槽道：“这俩人有没有人性啊？那老田都快哭了，我都听的于心不忍，末了末了还让我毁约去做日本市场。” 徐开伟心想，那不是你自己主动这样在电话和日本总裁说毁约的么？言之凿凿，又分析乐享电子完全被你拿捏…… 他摇摇头，问道：“那易科能不能做日本市场呢？” 方卓看了高盛总裁一眼，合着刚才说的话没把你算进来是吧？ “易科能做，但没必要，日本市场花5分的力气，出6分的成果，其他市场花5分的力气，出10分的成果。”他解释道，“日本是索尼的大本营，即便去，那也不是现在，索尼正在衰落，现在还没到谷底。” “我们现在的重心是做高增长市场，如果其它市场放缓，那再考虑日本，到时也许还有更好的时机。” 徐开伟听着年轻总裁的判断，若有所思的点点头。 夕阳即将完全落下，机场也到了。 徐开伟最后嘱咐了两句高盛的团队，又和方总说了说这一趟的阶段性总结：“方总，你知道香江的投资人听完昨天的路演，私底下怎么评价你吗？” “他们说，没想到内地来的还挺酷，还挺高瞻远瞩。” 方卓笑笑：“这是私底下的原话？徐总，确定里面没有什么‘乡巴佬’‘凑合’之类的字眼。” 徐开伟认真的说道：“我保证。” 没说保证没有。 方卓拍了拍这位高盛在华总裁的肩膀，和0.5熊握了握手，转身登机，率队前往路演之行的第二站——新加坡。 不同于香江有寰宇资本的自己人，不同于美国是业务中心，方卓对新加坡这里没什么特别的期许，仅仅是按照高盛的建议来完成本职工作。 其实，他对新加坡更感兴趣的领域是半导体。 方卓之前开会的时候曾经拿新加坡对半导体的举国体制发展举过例子，而冰芯的设备采购也把这里作为一个亚洲的重点国家。 这一晚，方卓没去看发言稿，反而津津有味的看了半夜的新加坡半导体产业分析。 不过，第二天，也就是12月5号的易科IPO路演·新加坡站的投资人热情却让方卓很吃惊。 路演的宴会厅是在位于新加坡商业中心区的浮尔顿酒店，相当气派奢华，这座建筑的历史可以追溯将近百年，也就前年才被新加坡的领导人亲口宣布酒店成立。 高盛和易科团队是提前入场布置，方卓则等到投资人基本到齐才拿着稿子走进宴会厅。 然而，当他走进宴会厅，准确的说，当他踏进宴会厅走了两步，所有的投资人都起身鼓掌，气氛已经不能说热烈，而是猛烈了。 方卓被吓了一跳。 这掌声、这热情，是怎么回事？ 是刚要开始吧？不是已经结束了吧？ 难道自己走错场了？ 方卓拿着稿子，充满疑惑的默默走上舞台。 宴会厅其实空间不小，来人也就几十人，算上自家的团队成员，估计够呛破百，但掌声着实得把手心拍红才有这效果。 方卓站在舞台上对宴会厅一览无余，瞥了眼高盛这一趟的负责人陈辉耀。 这位在香江跟在徐开伟身边的时候不显山露水，一自己带队立即就开始整活。 啧，想展现能力？ 你说！是不是想来易科！ 只是，陈辉耀也正奇怪眼前的场面，一看到方总的眼神，立即确定下来，原来是方总提前做了准备。 “大家好，我是易科的总裁方卓，很高兴来到新加坡，刚刚已经感受到大家的热情。” “这一趟过来，名为路演，实则也是想和大家聊聊当今世界的行业变迁。” “24年前，索尼发布了第一台walkman，风靡世界。” “实不相瞒，我初中时候最想要的就是一台这样的音乐播放器，心心念念的和家里说了很久，最终还是没能买成。” “那时候的我，真的没想到会以一款mp3播放器来冲击索尼walkman的行业地位。” “将近3年前，我和我的全球市场总监一起找到了产品总监，做出机器的雏形，我当时很肯定的和他们说，这会是一款足以撼动walkman乃至索尼的产品，结果他们还不信。” “他们想的就是，国内能卖卖就行了，完全没想到今时今日的易科已经数度被索尼接触、竞争，但其实，我们现在对索尼的竞争还不太在意，真正的对手只有美国的苹果公司。” 方卓扫视一眼听得格外认真的投资人，觉得可以轻松下气氛。 他耸耸肩，笑道：“因为，索尼的时代已经过去了。” 没成想，这句话一出，宴会厅里再次爆发热烈的掌声。 方卓这次没憋着，刚才从高盛陈耀辉的脸上好像也看到了迷惑，现场气氛棒的有点诡异，不知道的还以为传销组织成员来新加坡旅游开会呢。 他中断了自己的宣讲，往下走两步，对第一排鼓掌最为热烈的一个投资人问道：“嗨，嗨，这位大哥，你鼓掌这么用力，不是我们易科的托吧？” 这话让宴会厅里响起笑声，竟然又还有零星的鼓掌。 我特么这是明星待遇啊，方卓心里嘀咕了一句。 “方总好，我是新加坡磐石基金的投资主管高瑞祥，很高兴能来参加方总易科的上市路演。”投资人笑着自我介绍，又转脸对后面的人说道，“我可没领方总的工资啊，我是磐石基金的。” 方卓这次附和了宴会厅里的笑声。 高瑞祥接着说道：“我鼓掌的原因有两点，一是今天见到方总很高兴，二是很佩服方总对市场的眼光。” 平平无奇的两点原因，甚至有点客套式的敷衍。 方卓的疑惑没有得到解答，也没掩饰自己的神色。 高瑞祥继续说道：“我相信今天来的很多同行都有和我一样的佩服，方总，请问你是不是很早就对索尼发出过建议？” 方卓思考几秒：“建议好像没有？倒是警告过。” “对，对，就是这个。”高瑞祥笑道，“这半个月，有一个关于方总对索尼的评价在新加坡的电视上流传，来源是东京的电视节目，里面的素材好像是方总之前参加的电视节目。” 方卓恍然大悟。 “是华夏的央视节目。”高瑞祥补充道。 方卓已经不用补充了，知道是自己曾经参加的创业类节目《赢在华夏》，当时确实对索尼隔空放过话……还不止一次。 另一位投资人也出声道：“看了方总对索尼的评价，又看了财经节目重新寻找的素材，我们才知道方总在产品立项的时候就已经预言过索尼播放器业务的走向，方总的眼光、能力、执行，真的让人钦佩。” 今天这种猛烈热情的起因就在于投资人的描述。 全球巨头索尼是日本国民的骄傲，可是近一年来的业务下滑显著，更致命的是，今年4月份公布的索尼2002年财报显示出了巨额的亏损！ 不仅如此，它的股票跌停还带动了日本的高科技股集体跳水，甚至震荡了日经指数！ 所以，如此局面之下，“索尼怎么了”的反思和对它的出谋划策就成为日本很多节目的话题。 这类节目热播了一段时间，不知道从哪里流传出一个片段登上东京电视台的节目分析。 ——索尼是巨头，但他们还没意识到互联网时代正在开辟一个新的航道。 ——发令枪已经打响，我们正跑出第一个身位，留给索尼的时间不多了。 留给索尼的时间已经不多了？ 如果这句话是在索尼发布亏损财报之后说出来，那就是普遍认知中比较激进的表达。 可是…… 这句话经过东京电视台的调查，极其惊愕的发现，这是2年前华夏一档电视节目里由创业者所说的话！ 2年前，2001年！ 那时候的华夏创业者就对索尼发出过警告？！ 2年之后，索尼沦落，这个创业者已然是华夏最令人瞩目之一的商业人物！ 这样的展开经过东京电视台的报道，立即风靡了日本的各类节目，随即便是更详细的挖掘。 ——索尼在walkman上取得了巨大的成功，他们在面对一种不确定的未来时无论如何也不会放弃旗下的明星产品，不会全力押注创新。 ——任何跟不上时代的企业，不论是不是巨头，都有可能会被潮流淹没。 ——这是巨头的悲哀和恐惧，索尼会在吃到苦头后才明白这种机会的可贵。 ——不错，就因为我手里不到巴掌大小的M1面世，现在留给索尼的时间已经不多了。 央视节目《赢在华夏》的素材不难找到，而方卓当时没少评价索尼，他2年前的话被放在如今印证，愈发风靡日本。 这个华夏人不仅仅是2年前就敏锐的指出索尼的问题，更是某种意义上亲手埋葬了索尼的音乐播放器业务，这既让很多节目播放素材的时候酸溜溜，也不得不对方卓进行很高的评价。 后来，日本节目上的视频片段流传到新加坡，同样引起很大的热议。 恰逢易科来新加坡进行IPO路演，于是便有了让方卓猝不及防的热情。 “原来是这样，那等我回酒店，一定要找来视频看看，听着还挺有意思。” 方卓明白了缘由，微微摇头，颇为感慨和好奇。 “方总，我电脑里就有，现在就可以看，那不是有屏幕么？”后排的投资人举手。 “呃。”方卓扫了一眼全场，瞧见大家的表情，干脆顺着众人想法，干脆的说道，“那好，我们就大屏幕上一起看看吧，我确实有些记不清当初具体是怎么说的了。” 很快，视频通过大屏幕放了出来。 上面可以看到央视三套、东京电视台、新传媒优频道的三重水印，但画面还挺清晰。 这段视频标注了时间线、节目日期，字幕还是中、英、日三国语言，主画面是《赢在华夏》片段，画中画则是日本节目嘉宾的解说。 方卓站在台下，随着宴会厅的投资人们一起重温了2年前的片段，看到画面上出现了一个果决自信、踌躇满志、意气风发的年轻男人。 他好好的欣赏了一番，心中也有些感慨。 当初的自己年轻、自信、意气，现在只剩下年轻、自信、意气、风度、品味、勇气、魅力，果然是时光荏苒啊。 没几分钟，大屏幕上的视频播放完毕。 方卓重新走上舞台，一时间也不知道怎么夸自己。 此处无言。 他只好主动鼓了鼓掌。 宴会厅里的掌声再次热烈起来，新加坡的路演来来往往，可方总这样俨然带有传奇色彩的人物也真的不多。 自信警告，亲手埋葬，让日本很多节目都为之讨论。 索尼怎么了？ 索尼不怎么，它只是遇上了方总。 这样的一场路演还需要说什么？ 看看视频，看看方总，看看什么叫高瞻远瞩！ 方总这就叫高瞻远瞩！ 正文 217 两害相权取其轻（求月票） 新加坡的路演还没结束，易科和高盛团队已经确定这一次将会大获成功。 就那三重水印的视频，不要说外人，易科的自己人都看的心潮澎湃。 这一趟跟着路演的成员就有01年就进公司的，再没有比亲眼见证又被勾起回忆更让他们颤栗的了。 乘着互联网的发展，踩着摇摇欲坠的索尼，当初的老板只能在内地节目上人微言轻，现在却能在新加坡让一众投资人都侧耳倾听！ 易科的员工，不论资历，全都与有荣焉。 路演的提问环节就比较轻松，好几位基金经理甚至没有询问公司相关的事，而是问起了方总两年前对趋势的判断。 方卓聊这个自然侃侃而谈，当时不仅是对趋势的判断，还碰见挂号网的政策变动，现在提起来依旧让他唏嘘不已。 谁能想的到政策会突然变动啊，那是自己和公司、投资人一起度过的艰难时光。 如今易科即将上市，彼时的艰难在口中回味，便给了新加坡这群投资人更不一样的感觉——梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出！ 等到路演临近结束，还是有个比较正式的问题被抛出来。 “方总，你对索尼音乐和易科合作的可持续性怎么看？” 第一排磐石基金的投资主管高瑞祥笑着问出了一个很关键的风险项。 易科在方总口中的护城河是iMusic和唱片公司的音乐版权合作，但这种合作里最重要的伙伴便是索尼音乐。 如果失去索尼音乐的合作，那必然是一个重大打击。 有没有这种可能性？ 索尼音乐的母公司本身就有强劲的音乐播放器业务，现在又遭遇市值下滑，这种背景下，索尼音乐会不会拿着音乐版权转投自家人？ 方卓听出了这个问题的言下之意。 他略一沉吟，答道：“这是一个好问题。” “这个问题的一部分答案，我当初在易科与索尼音乐达成合作时和董事、高管都聊过，当时，我们讨论的是，索尼音乐为什么要和易科合作？为什么不在索尼内部自我消化？” “当时的答案拿到现在来看仍然有效。” “大公司不同业务的内部阻力往往很难消解，更何况，索尼音乐是远离日本本土的音乐事业群，有着相对独立的意志，它如果错失和易科的合作便只能眼睁睁把话语权拱手让给苹果。” “从索尼这家公司来看，索尼音乐不论和易科还是苹果合作，它都会加深对旗下播放器业务的伤害，但从索尼音乐的视角，它和易科的合作是两害相权取其轻。” “索尼音乐现在持有易科10%的股份，但它拿着音乐版权去和苹果是无法获得对方股份的。” “因为索尼没有把握住时代发展的机会，不愿放弃旗下的明星业务，不愿全力发展基于mp3格式的音乐播放器，这就逼得索尼音乐这个小弟不得不做出有利于它自己的选择。” 方卓结合当时的合作给了一个内里的因素分析，他喝了一口水，继续把这个关键性的风险问题给说透。 “我们和索尼音乐的合作是去年开始，而一个显而易见的行业趋势是全球唱片行业都在互联网的冲击下走了下坡路。” “行业越是下坡，索尼音乐和易科的合作越是紧密，合作越是紧密，索尼音乐便越难改弦更张。” “同时，母公司的下滑也加深了这种无奈的捆绑。” “全球行业的发展趋势或许很快就会进一步冲击唱片公司的格局，蛋糕小了，吃的人必要要减少。” 方卓对着一众听的很认真的投资人笑道：“当然，这句只是我个人的小小预测。” 2年前“留给索尼的时间已经不多了”也是预测式的警告！ 投资人们自发的给了掌声。 然而，方卓还没讲完。 他等掌声结束后继续说道：“即便如此，这项合作也不是百分百安全，索尼音乐签署的合同可以撕毁，股份可以卖出，正常的合作在强大的压力之下可能会走向一个不美妙的结局。” 投资人皱起眉头，这是很现实的考量。 “索尼音乐或许有一天会因为母公司的惨淡业务而不得不中断合作，不得不随着母公司一起放手一搏，但绝不是现在，因为，Walkman还有一战之力，索尼内部事业群还在彼此纷争，它的下滑没到谷底，出井伸之总裁还认为他有能力挽救。” “而等到那一天，索尼已经不是今日之索尼，易科也不是今日之易科，当我们以发展的眼光来看待这个问题，反而会更自信。” “我们的自信不是寄望于对方遵守合同，是此消彼长下对自己业务的自信。” 方卓给出论断：“因为索尼是索尼，所以索尼没法现在放手一搏，等到索尼渐渐失血，它已经没法放手一搏。” 最后，他说道：“索尼音乐的总裁斯金格和我关系很好，当然，这一点不会作为重点因素，我想表达的是，我对斯金格很了解，他是一位具有全球视野的公司领袖。” “同时，斯金格是索尼在美国的总裁，他现在要做的是维护索尼美国、索尼音乐的利益，这是他必须要要做的事情，想必大家都懂。” “如果有一天，斯金格能成为索尼全球的总裁，我也很好奇他会不会推翻他自己做出过的合作决定。” 方卓笑着说道：“我会把这个问题带到纽约问问他，这确实是个好问题，有机会的话，我再把他的答案告诉各位。” 投资人们都笑起来，索尼怎么可能会让外国人当总裁呢，但以这种问题去问斯金格一定会很有意思。 方卓解答的这个问题便是提问环节的最后一个问题。 他换了一口气，提醒今天的正题：“说了这么多，我对易科的发展、对易科在音乐行业的作用都很有自信，这些都将会反馈到我们的股票上面。” “所以，各位，易科要上市了，买它，买它，别忘了，就买它！” “谢谢大家，很高兴今天在这里与诸位相见，今晚十分愉快。” 方卓放下话筒，微微鞠躬，结束了易科在新加坡的IPO路演。 宴会厅里不知第几次响起热烈的掌声，大家既是钦佩方总对索尼的论述，也是赞叹他从容自若的风采。 更是对易科的股票前景十分看好。 买它，买它，就买它！ 正文 218 我来安排（二合一） 易科路演在新加坡路演的第二站获得了比香江更大的成功。 上一站，方卓是得到了承认和赞赏。 这一站，他简直是受到了追捧。 会议散场，不只是一个投资人过来合影留念，方卓互换联系方式的同时都快把脸笑僵了。 如此盛况，高盛的人自然又通知了一下密切关注易科上市之旅的携程沈南鹏。 “什么？又反响很好？” “空前的好？” “到底怎么个好？” 沈南鹏接到来自新加坡的电话，相当震惊，他自家携程上市就在前不久刚刚从香江、新加坡、美国走了一遍路演，因为也是和高盛集团合作，恐怕通知到的投资人都差不太多。 他觉得自己的路演还算不错，当时高盛的团队也认为效果还可以。 结果，这易科的方卓凭什么反响空前？ 就凭他方卓长得好看吗？ 就凭他方卓能说会道吗？ 这面对的不是别人，是一群投资人！ 沈南鹏的好奇心彻底被勾动，他发出了强烈的要求，想知道更多的细节。 高盛这边的人既觉得内容可以分享，也觉得场面值得骄傲，便整理了一些内容发给同是合作伙伴的沈南鹏。 这其中就有被放在宴会厅大屏幕播放的视频。 晚上十一点钟，沈南鹏在书房看到了打着三重水印的视频，看到了备受追捧的方总在两年前针对索尼所发出的警告。 《赢在华夏》？ 沈南鹏倒是听说过这个节目的名字，但他既没被受邀，也一直把精力放在工作之中，更不可能闲着没事去搜寻两年前的视频。 所以，他真的震惊了。 ——留给索尼的时间已经不多了。 什么样的人能有这样敏锐的眼光来判断企业的发展？ 这方总真是名不虚传啊！ 怪不得自己投的钱被套了呢！ 有能力的人在什么领域都会闪闪发光！ 沈南鹏第一次听说香江路演反响很好就打算买点易科股票，这次见到视频，大受震撼。 他坚定了多买一些易科股票的决心，以此来做个盈利对冲。 第二天，携程开会，沈南鹏又感慨不已的聊起易科，聊起要怎么坚持对的判断，聊起携程接下来要走的路。 他还专门把视频分享了一遍，让一众管理都跟着学习方总的眼光、态度、坚持。 那句两年前隔空对索尼说的话并不受重视，即便央视三套也只是当成一个小卖点来调侃，偏偏，它真的应验了。 作为向巨头发起挑战的小公司，易科已经无限接近上市，索尼却遭遇很大的麻烦。 这种情况的对比同样震撼了携程的高层。 没两天，内销转出口的视频再次转为内销，它所展现的内容让每一个看到的人都很印象深刻。 最重要的是，索尼所在的日本本土给了方卓很高的评价，新加坡的电视台也争相讨论，这就如同视频的水印一样深深的击中了看客的心。 最终，这个视频流传到熊潇鸽手中又被他推给了央视的制片人胡檬。 胡檬把这个事拿到台里说了说，又让日本的记者搜寻了一下情况，发现从没到过日本的方卓确实凭借很多节目在那有了些声誉。 内销→出口→内销，带着日本、新加坡认证且有画中画的视频重新登上央视节目，算是作为趣闻被播报出来。 这一下，方总の眼光在国内开始流传开来。 …… IPO路演结束。 方卓没有离开新加坡，反而让高盛安排了一下行程，把美国那边稍微推迟了两天。 然后，他找了路演上认识的基金经理，又托了托关系，参观了一番新加坡的半导体企业。 新加坡是全球半导体重镇，也是亚洲桥头堡，拥有很成熟的产业生态环境。 方卓琢磨着来都来了，那就取取经。 两天时间，他在磐石基金高瑞祥的陪同下参观了特许半导体、SSMC、格罗方德等业内著名的半导体企业，看到了一条完整的半导体产业链。 IC设计公司、硅晶圆厂、特制晶圆厂、封测公司以及负责衬底材料、制造设备、光掩膜等产业周边企业，新加坡大力发展的半导体产业相当完备。 这是目前的国内所比不上的。 像冰芯处理的晶圆代工环节仅仅是其中一节，原材料、设备等环节在国内几乎没什么像样的企业。 不过，后来的新加坡在半导体上为什么又落伍了呢？ 方卓这一通参观没有白参观，他联络国内为冰芯展开挖人工作的猎头，顺势就在晚上的时候见了几位工程师，成功凭借个人魅力和一些小小的待遇敲定他们的跳槽。 据猎头们所说，新加坡这边的挖人难度差不多是亚洲最低的，而宝岛则恰恰相反。 或许，人才问题会是新加坡半导体走下坡路的一个原因。 更大的原因可能会是国际竞争加剧、新加坡扶正金融、产业空心化等通病问题。 方卓心中有所猜测和判断，最终满意的结束这一趟的新加坡之旅，推销了股票、考察了半导体、结交了几个朋友、挖到了几个工程师，已经相当圆满。 易科总裁登上从新加坡飞往纽约的客机，这是需要19个小时的漫长旅途。 “方总，你再不动身，别人都要急死了。” 高盛的陈耀辉坐在方总旁边的位置，登机之后终于松了一口气。 “谁急啊？美国那边不是说好推迟了么？”方卓有点奇怪。 陈耀辉说漏了嘴，昨天他有和携程的沈南鹏通话，对方一直询问方总的路演安排，比易科的人还急。 “是我们团队里的人，有一个之前在新加坡做了好久的项目，这回待了两三天有点待不住。” 方卓了然的点点头：“噢，谁啊？你把他叫过来，我给上上课，工作坐不住可不行，正好这航班时间那么久，闲着也是闲着。” 你这总裁怎么这么好为人师…… 陈耀辉笑着摇头：“别介，方总，我怕你上着上着课就把我们的人给拐走了。” 方卓“呵”了一声，说道：“陈总啊，你放心，一般的人我是看不上的。” 陈耀辉这两天知道方总在新加坡顺路挖人，很佩服他的品格，开口聊了聊国内的情况：“方总，你那个日本的视频不知被谁传回国内，国内都有报道了，说你眼光好。” “还能是谁，不是你们高盛，就是我们易科，总不能是新加坡的基金经理。”方卓淡定的说道，“国内报道？那有人给反面评价吗？” “这个……”陈耀辉有点懵，这个还真没注意。 “陈总，你有考虑换个工作环境吗？”方卓不纠结他不在意的问题，翻篇了。 “这个……”陈耀辉的思维跟着跳跃，还是略懵。 “高盛在华团队是做国内企业的投资和上市，其实只要有钱投，没准跳出高盛这个框架能得到更大的施展空间。”方卓举例道，“IDG有个跳到易科的副总，我不知道你认不认识，他名字叫潘犇，现在负责我们易科在美国的一部分工作，能力很强，待遇也上涨很多。” 方卓左手抖了抖杂志，右手拍了拍陈辉耀的胳膊，露出迷人的微笑：“陈总要是有这方面的想法，我随时欢迎你找我聊聊。” 陈耀辉反应过来，方总看不上一般人，他对自己的工作还是很认可的！ 这是来自方总の挖人，有点受宠若惊是怎么回事？ 陈耀辉看着开始躺下看杂志的方总，知道这看似是方总，实则是即将在国内福布斯榜大幅攀升名次的富豪。 易科的前途很光明，方总为人很和善，这一路上看易科团队相处也很融洽…… 陈耀辉及时制止了自己的想法，开始考虑起最后的路演美国站。 美国是易科路演的最后一站，也是最为重要的一环。 易科是在纳斯达克上市，更多的还是面对美国的公众投资人和投资机构，所以，高盛很重视易科赴美之后的安排。 也因此，陈耀辉在高盛带队的权限到美国也就结束，将会更换为那边更高职权的副总，他则转为提供必要的沟通和支持。 这一路从香江到新加坡，陈辉耀已经见证了方总的行事风格，从他临场的应变、敏锐的眼光、自如的应答中把握到内里强势的主动权。 所以，当航班渐渐接近纽约，陈耀辉小心的进行了必要的提醒。 “方总，高盛在纽约负责易科上市的是高级副总裁彼得，他会安排合适的机构，也会筛选公众投资人，另外还会安排媒体采访。” “易科现在已经过了上市缄默期，可以启动多一些的媒体来曝光一下公司，这方面的采访我会帮忙沟通，但是，方总你在回答问题的时候一定不要出现误导性的话，不然容易出现问题。” 方卓笑笑：“好的，放心吧，我有安排，我已经有点琢磨明白这路演是怎么一回事了。” 陈耀辉心里咯噔一声，别有安排啊，就顺顺利利的结束就挺好了…… 方卓又说道：“先纽约，后旧金山，再洛杉矶，这比前面都费事，也是辛苦大家了，虽说路演还没结束，但我谨代表易科先感谢咱们高盛在华的团队。” 陈耀辉连忙说道：“哪里哪里，方总，我很荣幸这一趟能配合易科的上市工作，很高兴看到又一家华夏企业登陆纳斯达克。” 方卓微微点头，小陈这一路的工作态度挺踏实。 19个小时的航空旅途结束，客机降落在纽约的肯尼迪国际机场。 高盛集团安排了专车接机，也已经安排了住宿酒店。 只是，来接人的专车让团队成员稍微挤了挤才坐下。 “这工作不够到位啊。” 方卓坐在车里，有点不悦的对陈耀辉说道。 由俭入奢易，由奢入俭难。 香江有易科自家股东寰宇资本参与接待安排，新加坡又备受追捧的有如明星待遇，这到了纽约，竟然连人都有点坐不下，再一问，酒店固然是五星级，位置也有点偏。 “方总，我来协调。”陈耀辉立即表态。 “易科在美国的总部就在纽约呢，这到了纽约还能委屈自己啊。”方卓摆摆手，“你别协调了，我来安排。” 陈耀辉看到方总坚定的神色，也就停下拨打电话，其实，高盛还行，但新加坡那边真的热情，两相对比就差点意思。 他想了想，又给这边的同事发了短信。 诶，就像方总在新加坡所说的那样，大公司不同的部门就是多少有些别扭，像高盛这样的跨国部门更是存在鄙视链，自己在这边说话有用，但不是那么有用。 “哦对，彼得性格怎么样，好相处吗？” 方卓已经放下手机，又想起来问了问。 “我只和他见过两次，性格还算和善。”陈耀辉这么答道。 方卓颔首，又按了按手机。 几分钟之后，他对陈耀辉说道：“酒店换了，直接去文华东方，中间在克莱星顿那边停一下，换车。” 纽约文华东方酒店，几乎是这座城市最豪华别致的酒店，位于时代华纳中心顶层，可以俯瞰哈德逊河、中央公园和纽约天际线，设施奢华，服务优质。 陈耀辉稍微咋舌，不是说用不起，只是国内以往来纽约确实风格上会比较朴素一些，方总就显得凌厉多了。 接机车队更换目的地。 大约四十分钟，车队在克莱星顿，这里已经有一排劳斯在静静的等着。 “方先生到了。” “方先生好。” 陈耀辉听到如此的称呼，就见方总冲几位欢迎己方的黄皮肤点了点头，随即跟着坐进第一辆劳斯莱斯里。 没等他询问这些车是不是易科的安排，他就听见方总开始打电话。 “张总，我这到纽约了，人生地不熟的，赶紧让你们德银的大佬来给我们站台啊，我路演的时候都紧张死了。” “老熊，你订机票没？别特么怄气了，我已经到纽约了，让IDG的大佬来给我捧场，再发动发动关系，呼朋唤友找找机构啊。” “康纳，康纳，我到纽约了，路演至关重要，让你们DCM的总裁、副总裁都来露露面，就指望你们给点牌面呢。” 几通电话下来，方卓都得到令人满意的回应，路演嘛，多少得找人捧捧场，让投资人有种准确的判断。 买不买，买不买，你们到底买不买，高盛、德银、DCM、IDG什么的都在我背后站着呢。 正文 219 象征意义 方卓抵达了纽约，虽说是异国他乡，却也有别样的亲切。 易科的产品在这里搭上克罗格全国连锁的渠道，软件iMusic在这里和索尼音乐达成合作，MIGA基金以纽约为中心渐渐辐射美国东海岸的华人圈，连唐人街的同胞都对自己关怀备至。 有感情，对这里有感情了啊。 所以，今天携着招股书来到这里，就是为了回报大家，把一支即将上市的优质股票推荐给所有关心易科的朋友。 12月12日，易科和高盛团队都在文华东方酒店安顿下来，方卓见到了自家的全球市场总监虞红女士。 虞红一直很忙，不同于方卓，她一直忙的很专注，不论飞洛杉矶、飞巴黎、返回国内都是为了易科的事，偶尔电话里问起半导体事宜也是纯属好奇。 傍晚时分，易科美国团队的高管基本都来和老板打照面，方卓也就顺势开了个小会，饱含深情的感谢了大家的努力。 易科在美的管理层是3/7分，7成提拔自国内前后过来的人，3成从美国本土招聘，管理架构上十分稳定。 也因为易科目前的工作内容主要是维系市场渠道、经营产品品牌、关联在线音乐，处于一个平静的快速发展期，高管们都一致往外发力。 晚上九点钟，小会结束，美国本土的高管离开，方卓又带着自家人一起说说笑笑的吃了个夜宵。 “潘总，你今晚就别回去，房间已经开好了，临时征用你参与咱们上市的工作。” 夜宵结束，方卓把潘犇喊住，又给他介绍了一下高盛的人。 “这位是高盛华夏的副总陈辉耀，这一路上很照顾咱们，你多请教。” 方卓转脸又对陈辉耀说道：“这就是我和陈总提过的潘犇潘总，他以前是IDG的，现在在易科做的很出色。” 潘犇热情的和高盛陈辉耀握手：“陈总好啊，方总在你面前提过我？是不是看我工作出色要给我发奖金？” 陈辉耀也用力握手，笑道：“方总对潘总赞不绝口，奖金不奖金，我不清楚，但方总很认可潘总的工作能力。” 前IDG和现高盛的两位人才交流了起来。 方卓是见到潘犇才临时起意，这会也不管这二人的交际，冲着几位离开的下属点头致意后走到市场总监旁边：“虞总啊，易科能有今天全靠你，到时候敲钟的时候就由你来敲。” 虞红斜觑一眼：“真的？” “我的心情当然是真的，见到虞总，我这心情震荡，恨不得把酒言欢。”方卓认真的说道。 小虞屡次回国，要么自己是到京城，要么自己在城市考察，要么就是蹲守庐州，今天见到，不胜欣喜。 “我刚才怎么听别人说，你是要让IDG的熊潇鸽站中间呢？”虞红悠悠的问道。 方卓淡定的答道：“逢场作戏罢了，他不过就是一个投资人，中间当然得我们易科的自己人才有象征意义。” 论象征意义，还有什么比得过创始人、董事长、总裁呢？ 虞红是这么想的，故意说道：“好，那说定了，由我来敲钟。” 方卓笑笑：“行，SEC的注册已经通过，我尽量把时间定在2004年的1月1号，算是有个好的寓意。” 虞红微微吃惊：“这一天可以吗？” 方卓正色道：“尽量，赶赶进度嘛，明天我还得和高盛的人沟通沟通，我听说国内不少企业都有上市的计划，像中芯、携程、盛大、金融界网站，哦对，腾讯也快了，但他们应该是在香江，嗯，也不一定。” “今年、明年，国内到美国上市的公司肯定不少，咱们应该是这一波的第一家，能挑个1月1号的日子算是起个好头。” “这个好头就由虞总亲自来定。” 象征的意义陡然变得沉甸甸。 虞红默默换了个话题：“苹果现在要发力多建他们的品牌自营店，你怎么看？我们要跟进吗？” “暂时不用，再观察观察，等3月份发布新机看看反响。”方卓笑道，“这次的新机我觉得很不错。” 虞红点头：“希望能给苹果一个惊喜。” 方卓扭头瞧见安良商会的范雄到了，他一边冲那边点头，一边说道：“他们肯定也憋着劲给我们惊喜呢。” 虞红也瞧见了范雄：“嗯，明天给你做个整体汇报，忙着吧。” 方卓拍了拍小虞的肩膀，转身走向停下脚步等待自己的铜豌豆范雄，许久不见，这位的气色比上次强太多了。 …… 华夏，川省，蓉城。 夜已深，长虹会议室里刚刚结束近期以来规模最大的一场高层会议。 人基本走完，灯还有些刺眼的亮着。 倪润峰喝了一口早就冰凉的茶水，陡然又听见手机“嗡嗡嗡”的振动，他凝眉按下接听。 “倪总，我们找了好些个律师，他们都不行，没法去美国帮我们打官司。” 倪润峰松了一口气，还以为又是什么坏消息，他沉吟几秒：“去羊城联系联系，国内这么大，还能没有能去美国打官司的不成？” 电话放下。 倪润峰又喝了口茶，长虹要正式起诉APEX公司了，但这不是他的意思，是来自行政的压力。 事实上，自家公司的人找不到合适的律师，他口袋里却有一张当初遇到易科小方总所留下的美国律所名片。 倪润峰没有选择拿出来，想着是再拖一拖时间。 时至今日，取得长虹控制权已是妄想，怎么平平安安的履行完自己的职务才是头等大事。 尽管外界的风雨随着一句“令人不悦”落到了令人意想不到的结局，可来自川省的调查也足以让倪润峰疲于应对。 他怔怔的想了一会，摇着头刚要起身，手机又响了。 这次是来自川省的领导。 口吻措辞已经相当严厉。 倪润峰在电话里再三保证，一定让长虹从APEX公司取得应收款，不论用什么方法，都会做到。 然而，当他放下电话又是一阵无力，APEX公司那边也不太受自己影响，姓季的眼看长虹形势不妙，这两天都不再接听电话。 无论如何，长虹都要走法律程序了。 倪润峰思虑着种种处置的方法，动了一个再次亲往美国的念头。 他重新坐下，拿着手机翻找着号码，很快就找到那位数面之缘的小方总。 “喂，方总，哎，是我，倪润峰，有个事想请你帮忙。” “啊？你在纽约呢？噢！易科要上市了！恭喜，恭喜啊！” “好的，好的，多谢，多谢。” 倪润峰打通了小方总的电话，意外得知这位恰好因为易科上市的事也在美国，而且，自家的请求帮助也被答应下来。 他心里再次松了一口气，小方总，这个人确实不错。 正文 220 易科小路演 方卓抵达纽约之后感觉这里是格外的喧嚣。 他开会、吃饭、聊天、休息，手机几乎时时都有来电。 易科上市前的缄默期已经过去，国内不光明确知道易科即将在近期上市，还正好有着内销→出口→内销视频的追捧，这联系就更多了起来。 不过，次日上午十点钟，当方卓接到来自蓉城的电话，他还是比较惊讶的。 这老倪想干什么？ 是真要找律所律师还是要直接跑路？ 他能出的来吗？还是要借着什么由头出来？ 他的形势有急到这种地步么？ 方卓这段时间没有关注长虹，觉得凭借老倪的数十年经营怎么都能再撑一撑，除了战略失误所错失的市场机会，其它被媒体指责的大部分手段都能倒档，日子虽然难熬，好歹是能熬一熬吧。 “小李，你帮我汇总一下国内长虹的消息，包括川省和蓉城的相关报道，下午四点钟的时候提醒我看。” 方卓坐在会议室里低声嘱咐了一句助理。 老倪要是施展手段试图挽救也就罢了，要是以一种出乎意料的方式撞到自己手上，到时可别怪兄弟不讲情面。 助理得了交代，匆匆走出会议室。 方卓看了眼时间，已经十点整。 他扭头对陈辉耀笑道：“彼得先生迟到了啊？” 陈辉耀神色有点不自在：“可能是有点堵车。” 方卓笑笑，没有再催促。 今天上午的见面会是易科和高盛美国这边的沟通，性质还比较重要，不仅是商量接下来的行程安排，还要对易科的股票发行价再有个规划。 易科这次上市是由高盛操作，采取的是累计投标询价，最终的发行价很受机构投资者的投标影响，而香江和新加坡两地的路演推介效果都相当不错，让易科的上市前景显得更为乐观。 十分钟，十五分钟，二十分钟…… 显然，纽约确实很堵，高盛的高级副总裁彼得先生还没到。 原本轻松的会议室里隐约有些骚动。 陈辉耀的额头有些冒汗，在瞧见方总的眼神之后主动起身走出会议室去联系彼得。 嗯，联系的结果还行，纽约是有点堵，彼得也是刚刚出门，估计到这边能赶上饭点。 陈辉耀重新走进会议室，决定把上司的小小倨傲遮掩一下。 “陈总，怎么样？”主座的方卓出声询问。 “方总，在路上，纽约今天堵的厉害，彼得先生让我替他向各位表示歉意。”陈辉耀面不改色的说道。 “没事，这些天确实累，权当休息了。”方卓挥挥手，示意陈辉耀坐下，随后又有意无意的问道，“哦对，陈总，你昨天说彼得先生‘还算和善’对吧？” 陈辉耀心中一僵，脸上笑道：“是的，彼得先生来过两趟华夏。” 他有限的接触过彼得，之前的印象和公司里的道听途说就是“还算和善”，可这次流露的倨傲也不太出乎意料。 陈辉耀对国外同行接触的比较多，既深感鄙视链的存在，也知道没来由的脾气。 “那就好。”方卓点点头，“头一回上市，没什么经验，别有什么得罪的地方。” 陈辉耀也狐疑了，这方总和彼得又没见过面，不至于有什么地方起冲突啊。 十一点十分，会议室里足足等了一个小时十分钟，高盛的高级副总裁彼得终于带着美方团队抵达位于纽约时代华纳中心的会议室。 “方总，迟到了，抱歉。” 彼得握手的时候轻飘飘给了句致歉。 方卓还没觉得有什么，陈辉耀心里忽然有怒气涌了上来，但也只能憋住。 “没事，彼得先生，我们华夏有句话叫好事多磨，这一趟登陆纳斯达克，易科是碰见困难解决困难。”方卓爽朗笑道，“高盛有着最专业的团队，相信一定能和我们易科一起把这个项目做好。” 彼得微微颔首，对于易科抵达纽约之后没有第一时间来见自己的小小失礼进行了一部分的原谅。 主宾落座。 彼得鼻腔里“嗯”了一声，说道：“陈，说说前两站路演的情况。” 尽管资料已经提前三天便递过去，但陈辉耀还是拿起文档，准备向高级副总裁汇报情况。 “彼得先生，咱们节约时间，等下一起吃午餐，这文件上的东西就暂时不用聊了。”方卓提出异议。 陈辉耀一怔，他其实对流程性的东西没觉得不妥，可方总说的话也有道理。 他瞥了高级副总裁彼得一眼，但后者没什么接受意见的表示，反而眯起了眼睛。 就在气氛稍微有些僵持的时候，会议室的门被敲响，外面的助理走进来对方总耳语了一番。 方卓起身：“会议推迟到现在，客人都到了，陈总，你准备下对项目的简述，正好让他们听一耳朵，然后咱们一起用餐，下午再继续，我现在去电梯口亲自欢迎客人。” 陈辉耀点头，心中有所猜测。 彼得则是纹丝不动的看着华夏人走出会议室，不知道对方弄什么玄虚。 很快，会议室外的谈笑声渐渐近了。 方卓和客人走了进来，为彼此介绍。 “我给大家介绍一下，这是德意志银行的赖利总裁，这是德意志银行驻美的首席经济学家拉沃尼亚先生。” “赖利总裁，拉沃尼亚先生，这是高盛的高级副总裁彼得先生。” 彼得看到来人便不由自主的站了起来，满脸笑容的过来握手，德银在美国的总裁赖利，这位怎么过来了。 两边寒暄。 这时，助理又上前耳语。 方卓又说道：“各位请坐，赖利总裁、拉沃尼亚先生、彼得总裁，有客人来了，我去迎接一下。” 彼得怔了一下，看着华夏人又匆匆走出会议室。 等到德银的两位客人落座，彼得和气的说了几句便听见谈笑声再次出现在外面。 “我给大家介绍一下，这是DCM的弗兰西斯总裁，这是德银的赖利总裁和拉沃尼亚先生，这是高盛的副总裁彼得先生。” 彼得再度笑容满面的起身握手，他同样认识这位。 弗兰西斯打了一圈招呼，含笑说道：“我有几个朋友也对易科感兴趣，等下该到了。” “好的，正好IDG的麦戈文总裁也快到了，我一起接过来，咱们中午可以边吃边聊。”方卓笑着应声，然后引领这位总裁入座之后才转身离开会议室。 当外面的谈笑声再次响起，彼得在会议室里的座位已经让出两次，他有点麻木的起身笑脸相迎，看着各个机构最低也是高级副总裁的高管，心中只有一个想法…… 这还要高盛来安排什么路演？ 这就直接开始路演吧…… 正文 221 乡绅的钱如数奉还 德银来了。 IDG来了。 DCM来了。 加上本身在此的高盛，这就是冰芯的老四家在纽约完成集合。 会议室里也就不仅仅坐着赖利、弗兰西斯、麦戈文、彼得，更是张红力、熊潇鸽、康纳、徐开伟的同素异形体在此完成胜利会师。 只是，彼得明显有些摸不清情况，尤其还看到DCM弗兰西斯所介绍来的朋友——雷曼兄弟、贝尔斯登、黑石集团、华平投资等声名赫赫的机构。 这些人的现身俨然便是DCM使劲了浑身解数。 彼得尽管不知道背后的运作，但摆正姿态之后瞧着笑吟吟的易科方总，便知道这位多少玩明白了一些游戏规则。 路演为什么重要？ 为什么承销商拿着很不菲的费用？ 为什么路演时要那么花枝招展的各种卖弄？ 就是因为IPO定价所采用的累计投标询价制。 简单的说，承销商也即高盛先初步给个价格区间，参与路演的投资机构都可以在这个价格区间申报认购数量，然后被汇总的总申购量将会被根据规则配售。 同时，发行价也主要参考累计投标期间的各路机构所提交的购股申请。 这是目前世界上最常用的IPO定价机制之一，承销商、投资机构都在其中发挥着很重要的作用。 比如，高盛在香江、新加坡、纽约、伦敦等世界各地的金融重地都有长期合作的投资机构，方便每次路演时过来捧场，帮助提高IPO发行的成功率。 至于上市之后跌不跌破发行价，那是市场的事，是你公司的事，和我承销商有什么关系？ 也比如，投资机构在这个过程中的深度参与，认筹、定价、分销。 方卓在详细研究上市路演的情况时几乎是立即敏锐的注意到了这一点，这种机构方的参与、对定价的影响天然就是…… 乡绅的钱如数奉还，百姓的钱三七分帐。 值得一提，美国SEC的注册制是对申报文件的全面性、准确性、真实性和及时性作出形式审查，而不对发行人的资质进行实质性审核和价值判断，股票的好坏全部交给市场判断。 即，买股票的自己小心。 如此背景之下的机构方，彼此之间有着很强的影响力。 一场路演，大机构发出疑问，发行方完美解答，大机构激赏认可，参与机构纷纷认筹。 这都不是等股票上市再认筹，就是路演后即下单，下单之后等来配售，最后再把到手的份额卖给不同地区的小机构或者公众投资人。 方卓很喜欢这个流程。 所以，当他看到老四家和老四家的朋友们便发自内心的欣喜，这和前面香江、新加坡有些莫名其妙的路演不同，这才特么是计划之内的场面啊。 老四家有冰芯的考量，老四家的朋友们能受老四家的影响，待到路演时刻又会把这种影响扩散出去，这简直就像是玩杠杆一样的令人激动。 谁愿意给索尼打什么特么的电话啊？ 谁愿意不断的和一群投资人合影留念啊？ 那些都应该是常规性的流程阶段，都应该是熟悉路演现场的热身内容。 纽约这里才是路演的核心后半程，才是符合这个词汇真谛的考验之所在。 当然，公司总裁不是骗子，易科的业务也很优秀，正是这种实打实的优秀才吸引着投资机构的热情，些许场外因素只是锦上添花罢了。 这是方卓的心里话，他就是习惯性的追求场外更好而已。 12月13日上午，易科和高盛上午的见面会扩展为小型路演。 陈辉耀是流着汗的简述整个项目，也尽量言简意赅的汇报了前两站路演的情况。 当他坐下瞧见众人脸上的笑容，整个人从里到外都松了一口气，列席的这诸位，真的是闭着眼睛跳槽都是极好的一家。 也正是瞧见这些笑容，陈辉耀才忽然品出一些不对味，这场面好像有些大，方总的人脉好像过于超出想象了！ 随着陈辉耀的汇报结束，方卓又礼貌性的说了几句，随后便到了用餐时间。 这时，把位置选在时代华纳中心的好处就显露出来，这里足够气派，足够撑起任何一家机构的审视，比起一个东方乡巴佬所讲述全球业务布局的故事，显然还是通俗认知中的资本家形象更受机构们的欢迎。 午餐的气氛相当轻松融洽，连高盛的彼得副总裁也极其自然的放下姿态，轻声细语的和易科方总解释上午的纽约交通是多么糟糕，他坐在车里是多么的心急如焚。 方卓还是喜欢彼得之前桀骜不驯的样子，但出于商业立场，如此识趣的处理当然是彼此之间利益的最大化。 虽然这是方卓第一次上市，可他不是没有能和众人聊起来的话题。 当他说起SEC对收购新浪时的审查，当他说起MIGA基金因谨慎而提前对石油期货的收手，好几家机构都听得津津有味，愈发觉得这个年轻的东方人有同类的气息。 午餐尾声，高盛也就顺势定下今晚便开启纽约的路演，一个下午的时间足够大机构们通知更多的中小机构。 下午时分，上午简短的会议得以延续，高盛和易科团队都有成员发言，先为大机构们介绍更为细致的情况。 其中，香江和新加坡因为总裁个人魅力而引起的强烈反响让不少人暗暗点头，方总这样玩弄规则又有能力的人是再好不过的合作者了。 下午会议只到三点半就结束，总裁、首席经济学家、副总裁这群人都需要很好的休息才能在晚上好好的加班捧场。 方卓一一欢送，每个人都有或长或短的交流才放他们离开。 随后，他也没闲着，又给国内的同素异形体打电话聊了一番，询问他们那个层面的沟通是达到了一个什么样的效果。 要说这DCM的康纳还是实在人，当初人家第一个投进来，现在又是DCM呼朋唤友的请来众多知名机构，这简直令人暖心。 傍晚时分，方卓被助理提醒，简单过目了一遍长虹在川省的报道，对寻求法律帮助的倪润峰有了个初步判断，反正安良商会一直在默默的注意着APEX公司和它的董事长，其他的事就等老倪能来再说。 一直到晚上七点钟路演开始前，方卓几乎都没停下来为美国第一站的登场做准备。 只是，当他真正开始这一段，所有的情况都是超出预料的简单。 方卓：易科不仅仅是提供电子消费产品，还提供这个世界上最好的音乐解决方案，易科是一家科技公司。 德银：对耶！ 方卓：我们的业务不光在美国，也在华夏有着广阔的空间，尤其华夏的在线音乐消费有待开拓，我们的对手还无力竞争。 DCM：对耶！ 方卓：电子消费产品在未来数年是高速增长期，易科将享受最多的红利。 IDG：对耶！ 方卓：我们易科上市募集的资金将立即有助于欧洲市场的开拓，这将会大幅度提高我们的营收，我们的股票会是一支优质股票，当前的价格区间仍旧有上涨空间。 机构们：买耶！ 一场气氛热烈又效果极佳且难度超出意料的纽约路演推介会结束了。 方卓站在台上，一度分不清下面到底有多少是自己人，又忐忑于到底会有多少机构愿意认筹股票，毕竟，连他都觉得这气氛有点太假了。 然而，高盛方面给出一个很好的评估反馈，也就是，机构们是真买真上真认啊！ 方卓站在纽约的地界，学习着资本的嘴脸，忽然有种东西方式的融会贯通。 这叫什么？ 这叫工夫在诗外啊！ 正文 222 三生有幸 “小虞，我在台上的时候脸红了吗？” “灯太闪，看不清。” “这些IDG、德银的人真能嚯嚯啊，那个首席经济学家叫什么尼亚的……” “拉沃尼亚。” “对对，那个拉沃尼亚引经据典的侃侃而谈，又拿什么数据分析，又说什么模型预测，我要也是台下的那些机构，真的分辨不出来他的意图，太狗了。” 虞红给了个深深的凝视：“不都是你串联的么？” 方卓连连摇头，否认道：“我之前都不认识他们，就是通过国内来喊人捧场，昨天前前后后也没私底下沟通，这哪能叫串联，只能说彼此的默契，啊不，只能说他们对这种玩法太轻车熟路。” 易科总裁难得谦虚，昨晚的路演结束后他有一个人复盘这场简单的推介，得出一个几家机构如此下场的分析，这些总裁欣然应约，完全就是老玩家老演员了。 美股这两年单单上市即跌破发行价的股票占了三成左右，不知有多少是被动，有多少是主动。 但不管如何，高盛几乎是稳坐钓鱼台，即便偶有包销的失手，整体肯定都是盆满钵满。 虞红斟酌的问道：“如果我们上市的股价有震荡，市值从高到低，那怎么办？” “什么怎么办？”方卓迷惑。 “就是这些机构的反响这么好，他们合力抬出一个高市值，然后二级市场有人接盘，预期业绩不达标，市值回落……”虞红不无忧虑的说道。 方卓奇怪的说道：“这不是市场行为吗？” 虞红：“……” “我们一家华夏企业，人生地不熟的来到纽约，遵循市场发展规律，还能怎么办？”方卓问道，“强买强卖了吗？伪造数据了吗？偷税漏税了吗？” 他继续说道：“投资机构认同我们的高成长性，如果我们没达到，那是我们的工作失职，这一点需要全体工作人员反思，但预期的高成长在投资角度而言确实是优点。” “至于当下阶段的市值，咱们也差不到哪去吧，募集的资金会实打实的到手，市值不市值只是数字而已，再者，单凭这几年的大环境增长，二级市场的表现就应该水涨船高。” 方卓看着市场总监，问道：“小虞，你觉得呢？” 虞红看着自家老板，叹道：“小虞觉得老板好会啊。” “要多和高手切磋，也要时常复盘。”方卓也叹道，“这边的资本市场确实更赤裸裸，能撑着咱们玩这一出还是因为易科确实不错，路漫漫其修远兮。” 虞红忽然想起一句国内的俗语：“买的没有卖的精。” “大机构吃中机构，中机构吃小机构，小机构造福美国人民。”方卓笑道，“易科这次在纳斯达克上市就是取之于民，用之于民。” “国内会有人买吗？”虞红问了一句。 方卓也不太确定，想了想：“现在这光景下能花美元买美股的，就不用我们替着操心了。” 虞红一想，也是。 纽约的路演结束，方卓对接下来旧金山、洛杉矶的路演也没了什么顾虑，场内的工夫都像是走个过场，只要彼此稍微配合便会顺利。 同时，高盛还安排了一些媒体的采访，打算包装出一个来自东方的符合二级市场想象的富有人格魅力的高科技公司总裁。 方卓对此倒是有些不满。 怎么能叫包装呢？ 只要本色出演就行，再不济，把索尼拉出来聊一聊不就齐活了么？ 如此一想，易科碰见索尼音乐这么一个好伙伴，真是三生有幸。 不知道索尼美国的斯金格总裁在不在纽约，临去其它城市路演前着实有必要拜会一下合作伙伴，以巩固彼此的友谊。 …… 长虹要正式起诉美国APEX公司了！ 这是长虹公关部面对媒体的高调说辞，公司已经聘请国内律师，联系国外律所，将会通过法律手段追讨APEX公司拖欠的货款。 同时，为了处理这一事宜，也为了更好的打开国外市场，长虹将会派出以董事长倪润峰为首的考察团赶赴纽约，争取尽快尽好的解决各方面问题。 受到这一消息鼓舞，长虹股价应声下跌。 12月15号，长虹的20人代表团在倪润峰的率领下成功抵达纽约，完成解决问题的第一步。 这天晚上，长虹代表团在纽约的酒店安顿下来，倪润峰决定先联系联系为人不错的小方总，由他居中介绍Cadwalader律所。 倪润峰拨通电话，表明来意。 “啊？倪总啊，你在纽约了？真是不赶巧，我刚到旧金山，你来之前咋不提前联系我呢，我好给你接接风啊！” 倪润峰听到手机里小方总热情的声音，也觉不巧，他组团前一门心思考虑着这一趟的行动，确实没想起来提前打招呼，又碰上人家正忙着上市，考虑不周了。 “这样，倪总，你是要找律所起诉那家经销商是吧？我把Cadwalader律所的马丁律师电话给你，他这个人足够专业，和我关系也不错，你直接联系他就行。等我路演回纽约再给老哥接风。” 电话里的小方总考虑就很周到。 倪润峰心里稍稳，虽说他上次下野的时候也来美国待过几个月，可这次不一样，他要走的法律程序都被代表团盯着呢，有小方总这样在纽约有人脉的肯帮忙，事情会方便很多。 他连声道谢，又顺道再次恭喜易科的即将上市。 等到电话结束，倪润峰坐在自己的房间里组织了一下措辞，然后才喊来翻译，拨打了小方总介绍的马丁律师电话。 电话接通。 翻译按照董事长的原话表明来意，然后说出中间介绍人是易科的总裁方卓。 倪润峰都不用翻译，几乎立刻就感受到电话另一端浮现出的热情。 果然，小方总和这个律师确实关系不错。 “好的，既然是方总介绍，我一定尽心尽力。” 纽约Cadwalader律所的办公室里，律师马丁坐直身体，等来了和方卓沟通过的大活。 他热情的说了一段英语后忽然把语言切换为流畅的中文。 “倪总，咱们可以直接沟通，我奶奶是华夏人，我是六国混血，你看你什么时间方便，咱们先见一面。” “好，马丁先生，那明天上午九点钟，我们到你的律所见面。” 倪润峰听到普通话，既诧异，也高兴。 他定下时间，决定亲眼看看这家律所，倒不是自己不放心，而是要让考察团知道在走正规程序。 两方约定完毕。 倪润峰让翻译离开房间，他思索了一会事务，又拿出手机认真编辑了一条感谢短信发给旧金山的小方总。 唉，近来运道不好，能认识小方总，也算难得的幸运了。 正文 223 认筹 纽约、旧金山、洛杉矶、芝加哥、波士顿、华盛顿。 易科在美国的路演因为第一站纽约的大获成功而增加了数量，城市特点是都有很强的金融实力，同时，每一站都有老四家帮忙引路，路演内容上可以说毫无挑战。 这和方卓想象的不太一样。 而且，高盛影响范围内的媒体也开始就易科上市进行造势。 易科不同于国内的一些公司，它因为有着苹果这家已上市公司的相同业务作为标的，很容易被投资人理解和接受，再加上，路演中被营造的管理层表现，每个城市的反响都颇为不错。 不同体量的机构、一定数量的投资人，最终就造就方卓返回纽约时的股票认筹已经超额8倍。 也即，累计投标询价的招股价区间的下限已经被打破了。 易科这次IPO计划发行的股票占总股本的8%，约为2250万股，高盛方面综合各方面因素判断所定下来的招股价区间是19-23美元。 如果路演的认筹倍数在5倍以下，就以询价下限的19美元作为发行价。 现在的反响不错，高盛方面最新给出的建议就是可以稍微调高，定在25美元左右。 高盛最初招股价19-23美元，易科估值便是53.4亿-64.7亿美元的区间，最新建议的话，易科估值来到了70.3亿美元。 作为对比，苹果此时的市值是230亿美元。 一波路演过后，易科提升了相当幅度的价值预期。 原本，高盛的19-23美元区间便是默契的给了一个相对高的范围，因为此前华夏公司在纳斯达克的最高市值是网易今年凭借《大话西游2》冲击的33亿美元，但它的股价随即也就从70+美元的价位一路下跌回调。 目前，网易股价以57美元稍微领先新浪一个身位，后者仍旧稳固在51美元上下。 值得一提的是，前年网易停牌时的市值仅仅是2000万美元，今年一度涨到30多亿，新浪市值由4000多万涨到20多亿，搜狐从4000多万涨到10多亿。 这一组来自华夏门户网站的强劲表现刷新了很多人对东方企业的印象，现在，易科的上市也成为一棒接力，但显得更为耀眼。 因为，易科的招股价区间虽然不高，但凭借2.8125亿股的总股本，从起步估值便超过了此时的网易、新浪。 一旦易科上市，它就是华夏内地公司在美第一股。 国内注意到度过上市缄默期的易科，原本已经拟定名单的2003年福布斯富豪排行榜硬生生停下，他们虽然还无法得知易科路演的情况，但出于直觉和模糊的估计，认为突飞猛进暂时被排在内地第一位的网易丁磊很可能位置不太稳固。 03年的网易股票太过耀眼，丁磊又有接近50%的持股，所以，福布斯认为方卓在新浪持股比例和股价都落后的情况下综合其它资产应该排在国内第二。 可易科上市的话…… 国内外的信息互通不太及时，易科的重心业务又在国外，胡润厮混在国内主持富豪排行也难以正确评估易科价值，只打算等个结果出来瞧瞧。 12月24日，方卓返回纽约，接受了由高盛安排的《华尔街日报》等一批媒体采访。 “易科在全球拥有广阔的前景，我认为未来十年都是电子消费品的时代。” “易科和苹果展开的是良性竞争，未来未必没有合作的机会。” “易科和索尼是既竞争又合作，索尼音乐是我们的股东，我相信两家能携手走进新时代。” “我个人对上市没有做太多的期盼，作为公司总裁，我要做的只是安安静静的把产品和市场做好，资本的事情不在我的考虑范围内。” “很显然，从全球来看，易科已经领跑mp3音乐播放器市场，我对明年的目标是销量增长3倍。” 方卓面对记者们的采访侃侃而谈。 年轻帅气的外表、精心搭配的穿着、流畅地道的口语、着眼全球的分析、充满自信的展望，如此种种便很轻易的被写入媒体报道。 顺便，高盛方面还帮忙提供了方总两年前对索尼的判断素材，这是不光日本、新加坡、华夏民众乐于看到的内容，也是美国人很容易接受的佐证。 谁让索尼是全球闻名的品牌呢？ 舟车劳顿紧接着的采访没有消耗完方卓的精力，他在以迷人的微笑离开镜头之后立即召开了易科内部的会议，宣布从香江、新加坡到美国各大城市的路演接近成功。 8倍的认筹量，这还不是投资人想买就能买，得是招股价格区间里从高价往低价的捋。 也就是说，易科这次拟发行2250万股募资5亿美元的目标基本达成。 “1月1号，这个上市时间已经敲定下来。” “诸位，诸位，我不得不认真、严肃、正式的提醒你们。” “1月1号那一天，你们最好准备好相机来进行上市的拍照留念，这会是我们易科初步成功的见证，将会具有很好的历史意义。” 方卓会议上简述完路演情况，最后以严肃的口吻说出令人心潮澎湃的话。 距离元旦还有8天，等到度过这8天，易科便是一家纳斯达克的上市公司，这不光是公司荣誉，也是手中期权的价值兑现，光是想想已经令人迷醉了。 会议室里自发的鼓掌，很快又在欢呼中结束。 “今天还是平安夜，小虞，小潘，有没有兴趣晚上放松上街溜达溜达？” 方卓喊上高管，笑着说道：“高盛那边说，今晚的时代华纳有关于我的广告牌在大街上登出，可显眼可帅的那种，这不看看多可惜啊。” 虞红：“……” 她提醒道：“方总，你好像有个国内来的朋友等你见呢，你是今晚要喊他一起上街溜达吗？” “国内的朋友？”方卓疑惑。 虞红想了想：“好像姓倪。” “哦，哦，老倪啊。”方卓从纽约出发去各大城市已然度过了一周多的时间，脑海里各种复盘和数字缠绕，差点忘掉了还有位国内来的君子之交。 他考虑了一番：“得喊上老倪，我和他之间还有些不错的合作空间，那晚上一起吃个火锅，算是过个平安夜。” “老倪肯定是想平平安安，正巧遇见我，也算他有福气，其他人还真不好帮他。” 方卓觉得这日子够巧，可能就是冥冥之中的缘分，搁这个地界，那算是耶稣保佑吧。 正文 224 众人拾柴火焰高 12月24，西方世界的平安夜。 因为身处纽约，又有国内朋友，方卓本着接风洗尘+即将上市+节日仪式的三重奏，在这座城市地标式的时代华纳中心举行了一场小型酒宴。 酒宴所在位置能把这片区域的风光一览无余，也正对着高高的大型广告牌——那是方总即将登场的地方，午夜十一点，平安夜的最后一个小时一直持续到元旦，广告都被易科买下来了。 当然，这里也不会只放易科总裁精修的照片，还会放出一些华尔街对易科的评价、各路媒体对方总的采访、易科自家对业务的规划。 说起来，这和街边电线杆上的小广告性质也差不太多，那是重金求子，这是重金求买。 易科的上市时间已经正式敲定，将会以YIKE为股票代码在2004年1月1日登陆纳斯达克，成为本年度第一家由华夏内地在美上市的公司。 晚上九点钟，预定的小型酒宴很快就扩大了规模。 时代华纳中心这里是今年刚开始大规模启用，德意志银行驻美总部也搬迁过来没多久，听说合作伙伴搞了酒会，那自然愿意凑个热闹。 再加上，方卓对自家员工也是能来就来的态度，规模一下子便攀升上去，酒会也迅速热闹起来。 易科、MIGA、PL、德银、安良…… 员工们、合作伙伴们、唐人街新时代理财者们，大家热热闹闹的喝酒聊天，共度纽约的平安夜。 倪润峰便是在这种情况下见到了神采奕奕的小方总。 外面的高楼大厦鳞次栉比，酒宴的现场氛围喧哗快活。 平安夜里的城市霓虹璀璨，舞台中央的表演时不时引起欢呼。 倪润峰见到方卓，便觉得这灯光下的小方总真像是覆盖了一层光环。 “倪总，来来来，我给你介绍，这是德意志银行的副总裁巴克豪斯。”方卓等来了国内朋友，笑着用英文给他介绍左右，“这是IDG美国的高级副总裁詹妮弗。” “巴克豪斯，詹妮弗，这是我们国内最著名电视品牌长虹的董事长倪润峰。” 倪润峰听不懂英文，又直接把翻译留在酒会中间，本以为就是来见见面，没想到还有这么一出。 他的笑容有些仓促和尴尬，只能友好的和两位外国人握手。 即便灯光有些闪烁，方卓也敏锐的注意到老倪的神色，迅速猜测到原因。 他和德银、IDG的聊了两句，委婉的表示要和国内朋友谈谈事情，这两位也就识趣的走开了。 “倪总，这边有点吵，到窗边坐。”方卓换了杯酒，又递给倪润峰一杯，招呼着往落地窗边走去。 倪润峰时至今日，虎落平阳，因为小方总对自己不懂英文的小体贴竟然有一种深深的感动，他有心叹气又忍住，跟着走到稍微远离酒会热闹的小桌。 “怎么回事啊，老倪？你怎么亲自跑到美国来走什么法律程序？”方卓到了私底下的场合便把称呼置换，和这位老企业家碰了碰酒杯，询问情况，“我今天刚回纽约，一直忙到现在，也没去问马丁，哎，老倪，你和律师沟通还顺利吧？” 倪润峰喝了一口酒，笑道：“顺利，真得谢谢方总，我这是来纽约洽谈重要的商业合作，顺便催一催经销商的欠款。” 方卓眉头一皱：“老倪，怎么还藏着掖着呢？这里是纽约，我坐在这里还能害你不成，你说实话。” 倪润峰一怔，看着小方总真诚的眼神，眼泪都差点下来了。 这异国他乡，老外们团团圆圆过节，易科热热闹闹上市，唯有自己，沦落到如此境地。 他长出一口气，也不瞒着了：“方总，长虹碰见一些麻烦，美国这家经销商的事影响很大。” 方卓直皱眉：“老倪，何至于此啊？” 倪润峰听见这么一句，思绪百转。 良久，他叹道：“我没有李东生的好运气，发展长虹的路上又和一些人闹过矛盾，到了现在，确实很忧虑企业的未来。” 李东生就是成功拿到TCL控制权的总裁，和倪润峰有着相似的业务、相似的企图以及不同的结局。 “老倪，虽然咱们交流不多，但我方卓对你确实很佩服，你就是我佩服的那种实干家。”方卓听见意料之外的答案，略一沉吟，“有什么需要我帮忙的，你尽管开口。” 倪润峰直接闷了大半杯酒，然后把杯底一亮：“方总，都在酒里。” 方卓笑着正要说话，忽然瞧见另一边走过来的虞红和她身后的熊潇鸽。 哟，老熊到了。 来自IDG华夏的要和自己割袍断义的不谈私事只谈公事的熊潇鸽总裁到了。 “老倪，来给你介绍个朋友，不知道你认不认识，IDG的熊潇鸽。”方卓冲着倪润峰说了一句，起身相迎，顺手又拿了一个新的杯子倒酒。 待到熊潇鸽走到近前，方卓也不寒暄，递过酒杯，笑吟吟的问道：“今天来的是熊总还是老熊啊？是要和我谈公事还是聊感情啊？” 熊潇鸽嘿然，直接接过酒杯，仰脖闷了一杯酒，然后把杯底一亮：“方总，都在酒里。” 倪润峰：？ 方卓忍着笑，侧身介绍：“长虹的倪润峰倪总，这是IDG的熊潇鸽熊总。” 倪润峰有些尴尬的握了握手，久仰大名的进行寒暄。 熊潇鸽很意外在这里见到长虹掌门人，热情的客套之后坐在桌边，先拿酒给方总的杯里倒上，然后又给倪总倒酒，再次是易科虞总，最后才是自己。 “我飞来的路上就一直在开心，易科终于要上市了，不容易啊。”熊潇鸽的感叹发自肺腑，“这杯酒我得再敬方总、虞总，也是为新认识倪总这位企业家而高兴，我们做投资的就是佩服你们实干家。” 方卓：？ 倪润峰：？ 虞红不觉有异的先举杯，方卓和倪润峰才跟着举杯。 一杯酒过。 然而，这气氛越热闹，倪润峰心里越不是味，又一声叹息：“我哪里算什么实干家，这一回碰见问题，要不是方总帮忙，我连律师都可能找不对。” 他再次举杯，既是感谢，也是心中苦闷：“方总，我敬你，还是那句话，谢谢你。” 方卓摆手：“老倪，你要把我当朋友就别说这种话了，咱今天随意，不要喝闷酒。” 他佯装不悦的斥责道：“有问题就解决问题，怎么还颓起来了？你说说到底要解决什么问题，就算你解决不了，熊总在这呢，我在这呢，众人拾柴火焰高啊！” 熊潇鸽诧异的瞧着这一幕，怎么肥事？倪总这感激涕零的模样和方总这一肚子坏水的姿态是什么情况？ 正文 225 方总高义 倪润峰愈发觉得小方总这人仗义。 刚刚结束路演，易科上市事宜繁多，彼此只是几面之缘，小方总竟然还如此热心…… 太仗义了！ 倪润峰拿着酒杯，沉吟着考虑从何说起。 方卓见这位长虹掌门人还不开口，扫了一眼若有所思的老熊，说道：“老倪，你心里这是有什么顾虑？咱们接触少，你不了解我为人，你让老熊说说，我这人怎么样？” 倪润峰不是不说，是在考虑怎么说，但见了小方总的热诚模样，感慨便油然而生。 这已经不是仗义，而是高义了！ 方总高义！ 熊潇鸽一听话题被兜到自己这里，恨不得今天坐飞机时遇见暴风雨被原路返回申城。 他心里有些为难，说真实感受吧，不知道就坏了方卓的什么事，顺着话说吧，说不准就成了什么帮凶。 熊潇鸽战术性的“咳”了一声，模糊的说道：“方总这人吃软不吃硬。” 倪润峰一愣。 方卓含笑道：“诶，是啊，我这人心软，眼里容不下身边的人有困难。” 他也生出些感慨，提起酒杯：“当初老熊还劝我，让我这种做企业的得心硬一点，想一想，竟然也有几年了，老熊，别的什么都不说了，都在酒里。” 方卓说是这样说，酒却没下去多少。 熊潇鸽捏着酒杯，见方总目光灼灼，知道他是点了一下自己，这句“都在酒里”可是刚才自己初见面的表态。 过去的种种欺骗、不愉快、单方面妥协都过去了。 现在易科即将成功上市，市值远超预估，方总说什么都是对的。 熊潇鸽摇晃着酒杯，心里进行一波定性，方总这人吧，虽然有点坏，但也坏的有原则，不是毫无底线。 再说了，他凭什么不坏别人，就坏你倪总呢？ 你是不是有什么事做岔了？是不是真如媒体报道的那样存在问题？ 熊潇鸽丢下了心中的包袱，诚恳的说道：“是啊，时间过得真快，倪总，方总是个热心肠，就像他说的，众人拾柴火焰高，你们长虹碰见什么事，不妨说出来，大家集思广益。” 倪润峰低头沉思。 方卓这才喝了一大口酒，冲着老熊笑笑。 熊潇鸽就装没看见，反正他能保证自己是真的给建议。 “唉，这趟来美国其实就是奔着我们的经销商APEX公司来的，他们拖欠了大量的货款。”倪润峰抬头，开了口，“我们厂家出货，他们在美国渠道铺货，按理说，这不给回款走到哪里都说的明白。” 方卓和熊潇鸽都点头，这事情很清晰。 倪润峰苦笑道：“可是咨询律师，他们说这打起官司能被拖很久，APEX公司能推诿产品质量给渠道带来了损失，这又涉及到和沃尔玛的扯皮，还有，我现在也找不到APEX公司的季总，他电话不接，短信不回，也不知道人在什么地方。” 方卓轻轻颔首，回忆了一下，APEX公司季总现在住曼哈顿中城的17街16号公寓502室，那里是纽约的黄金地段，交通便利，餐饮和娱乐都很丰富。 熊潇鸽则是皱眉，法律手段就是这样，经常性耗时耗力，既然是律师给出的判断，那确实有点麻烦，而且，就国内之前的某些报道来看，倪总应该也缺这样的时间和精力。 “老倪，恕我直言，你们长虹就这样直接把货交过去？太不设防了吧？这流程能对吗？”方卓提出了质疑。 “唉，APEX公司虽然口碑有点风传的不好，但它前面和我们的合作都还可以，这是第一。”倪润峰给出答案，“第二，为了保证回款，APEX、长虹有和保险公司一起签订保单。” 熊潇鸽奇怪的问道：“既然有保单，现在APEX拖欠货款，那就赔付啊。” 倪润峰摇头道：“我把保单拿出来给马丁律师研究了一下内容，保单的条款细则有可以规避的空间。” 熊潇鸽放下酒杯：“这不是蓄意诈骗吗？！” 他扭过头，义愤填膺的向方卓询问道：“方总，这样诈骗的事，你说应该怎么处理？” 方卓瞥了老熊一眼，思考数秒，问道：“老倪，你们长虹和APEX也没有什么联系的机制吗？这么多货，这么大笔货款，也没派人负责中间沟通吗？” 倪润峰摇头道：“没有，长虹之前没有出海经验，APEX又是美国DVD的最大供应商，他们掌握着全权的渠道。” 方卓再度颔首，老倪，你忘了你提你女儿在APEX担任董事的事了。 进过长虹掌门人的叙述，窗边小桌上的四个人一时间都陷入思索。 这时，有服务生为总裁端来了小食，包括放上奶油和果料的玉米粥、介乎蛋糕和饼干之间的姜饼，这些都是平安夜里经常吃的东西。 又恰好，有知名歌手被请过来登上舞台表演。 方卓便招呼着这几位稍微吃点东西，缓和一下严肃的气氛。 酒会依旧热闹，没有因为窗边一角的问题倾诉小会而受到半分影响，倪润峰吃着姜饼，喝着白酒，想着自己这一生，忽觉有些荒诞起来。 等到舞台上一首歌终了，方卓把话题重新扯回来：“老倪，那看来，能解决APEX公司，能让那个季总坐下来沟通，这个事就有解决的希望啊。” 他继续说道：“你现在在长虹的处境是不是最大的就是这个事？就是海外货款的拖欠和经销体系的失控。” 倪润峰点头，大差不差，他看向小方总。 熊潇鸽也惊奇，听方总这语气，难道这么快就找出方法？ 他直接开口问道：“方总，你有办法？” 方卓为难的直摇头：“我暂时也没想到什么好办法，这人都找不到，如何是好？” 倪润峰也叹气，确实，那姓季的起了其它心思，现在找不到人只能走漫长的法律程序，但这不是自己想要的，恐怕也不是长虹想等的。 熊潇鸽深深凝视方总，你丫就骗，就搁这硬骗！ 但他心里也有疑惑，这方卓是对长虹起了心思吗？ 不能够啊，业务上没什么交涉，长虹上市公司背后的母公司长虹集团又有绝对的控制权，它还不像新浪的股权架构分散，就长虹现在情况，又刚有格林柯尔的先例在前，完全不可能易主。 熊潇鸽换了个角度，怀疑方卓是对倪润峰动了心思。 既然长虹不可能易主，那现在长虹的掌门人能不能被控制被影响…… 熊潇鸽各种猜度，而方卓则开始向倪润峰询问更多的细节。 倪润峰今天本想表示感谢，但一是心中苦闷，二是方总高义，他也就尽量还原了细节和讲述目前自己在长虹的状况。 长虹掌门人情绪涌动，熊潇鸽则冷眼旁观方总对倪总的设身处地。 不知不觉，时间过去，落地窗边忽然灯光一亮。 三个人扭头一看，大大的广告牌上是面带笑容的易科总裁，画面上有易科的熊猫标识，以及2004.1.1和NASDAQ：YIKE字样。 “还不错，挺好看。”方卓评价了一句自己。 “卖相确实很好。”熊潇鸽也不得不承认这一点。 方卓重新扭过头来，听完倪总的各种讲述之后再次表了个态：“老倪，你这个事确实有难度，但你放心，不论是律所还是沃尔玛，我都有点人脉，咱们慢慢来，你也别太急，事情是一步步解决的。” 外面广告牌上的总裁有灿烂的笑容，面前的小方总却急公好义，神态凝重，忧心忡忡。 哎，人家能图自己什么？图每况愈下的企业？图经销公司的货款？图一个失败董事长的人情？ 倪润峰不知该怎么表示感谢，只有喝酒，唯有喝酒。 正文 226 开诚布公 平安夜的酒会一直持续到凌晨一点才结束。 长虹掌门人也是一直待到这个时间，一起举杯喝了口提前的庆功酒才离开。 因为自家员工比较多，时间又晚，所以，方卓额外嘱咐着注意安全——幸好自家弟兄也不少，这个事没多让他担忧。 IDG华夏的总裁熊潇鸽先生远道而来，这次还被邀请代表机构股东上台敲钟，他和团队自然被直接安顿在时代华纳中心的文华东方酒店。 只是，他仍旧为易科的上市开心之余也想把冒到眼前的事情了解清楚。 “方总，长虹是怎么回事？” 熊潇鸽的房间和方总隔了一层，提前打电话确认楼上有人后见到面已经是凌晨一点半。 “什么怎么回事？你不都在现场听着呢，我也是来了美国第一回见老倪。”方卓一脸莫名的说道，“我还以为你找我是公事呢，都准备去开个酒店会议室。” 熊潇鸽自顾自的开了瓶水，直接问道：“你是对长虹有什么想法吗？这是一片红海，没什么好的机会。” “我就是眼里容不下朋友有困难而已。”方卓给自己泡了杯茶，“老熊，你想多了。” 熊潇鸽“呵”了一声：“你上次这么善良是二十多年前吧？” 方卓一本正经的说道：“确实，我打小就善良。” 熊潇鸽觉得头有点疼了：“那位倪总话里不尽不实，你不是没听出来吧？他那样放任那么大笔的货款，这不正常，单单凭借‘话语权’和‘保险保单’不足以说服我。” 巧了，我也不尽不实呢，也不足以说服我。 方卓笑笑：“老熊，我就顺手帮个忙而已，我和倪总算上今天这次也就见过三面，飞机上一次，京城吃饭一次，这次喝酒一次，我能有什么想法？” 三面之交，能有什么想法？ 正常人肯定不会有。 但方总这人不太正常。 熊潇鸽在酒会的后半程就在琢磨这个事，他今天无奈之下有几分帮凶的意思，又觉得倪总多少有点异常，正好借着提醒的机会算是缓和下投资人和管理层的关系。 言在此，意在此，但也在彼。 方总啊，我老熊见面就喝酒赔罪，现在又如此关心生怕你被骗，过去的事也就过去了。 那什么割袍断义，我又把袍子给缝回来了！ “方总，你知道长虹集团和长虹公司的关系吧？”熊潇鸽提到一个明面上的关键点。 方卓平淡的说道：“川高官虹集团，国企，拥有上市公司‘川高官虹’53.63%的股份。” 你还说你没想法？ 三面之交就特么去调查人家的大股东持股比例？ 熊潇鸽心中吐槽，从方总的态度、方总的行事风格、彩电行业的发展等方面综合考虑了一会，忽然间一个转念，想到了自己最新的受害记录。 他眯着眼，吐出两个字：“冰芯。” 方卓喝了一口茶：“噢？” 熊潇鸽已经揣测出脉络，心里归置一番前后状况，开口问道：“冰芯的产能最快也得明年，你现在就开始寻找客户？” “长虹不是冰芯的客户，只会是一起打动冰芯客户的筹码。”方卓说到这里其实也没什么好隐瞒的了，老熊的IDG也是冰芯股东，只能盼着项目好。 他继续说道：“电视芯片不是高利润的产品，但却相当扎实，作为彩电企业来说，这是一片红海，从电视芯片来说，恐怕还会有个增长期。” “长虹的芯片有很多是采用的飞利浦，长虹的业务虽然在没落，让冰芯有产能之后涉足这个领域还是很不错的。” “能通过长虹拿下飞利浦的订单，以后没准这一类的芯片都可以被冰芯拿下。” “老熊，你觉得呢？” 方卓也把明面上的话说清楚了。 熊潇鸽皱着眉头沉吟，走一步看两步是对的，考虑产能释放也是对的，方总又向来在规划上是对的，哦，那这个事就确实很对。 只是，倪总年纪大了，长虹业务下滑，美国这边的APEX到底能不能摆平也是两说。 他把这些顾虑说出来，又补了一句：“就算你帮着解决了APEX的事，倪总这会念着人情，到了明年能不能认？那时的长虹到底是不是他在也不好讲。” 方卓笑道：“一步闲棋嘛，有用自然最好，没用，那再想别的法子。” “倪总这人呢，一辈子扑在长虹上面，末了见到外面环境变化，心有不甘的瞎捣鼓事，现在这个局面，别的都好说，我就怕他畏惧顾总的前车之鉴，直接在纽约住下。” 熊潇鸽点点头，说道：“确实，倪总今天喝酒就是一股沉闷郁郁之气，境况不好，心里恐惧，可为什么还似乎要藏着掖着什么事呢？都到这份上了。” 方卓平静的说道：“谁知道呢，我也只是第三次见他而已，APEX公司的事我也没把握，就是一个小人情。” 熊潇鸽仔仔细细的看方总的眼神和表情，没瞧出来真假。 方卓对这个打量有些无奈：“老熊，我都开诚布公到这份上了，你还有什么疑惑？” “易科上市是现在的正事，说实话，就凭我现在的身家，长虹的筹码拿不到，我换个别的路子便是，至于吗？” “那家APEX公司是走沃尔玛的渠道，易科也有沃尔玛的渠道，我顶多让公司的人帮着联系问问，让那个季总出面沟通解决，不然还能怎样？” 方卓没好气的说道：“难不成我找人把季总五花大绑的绑过来？我方卓在你眼中不至于吧？” 熊潇鸽一想，也是，不至于，不至于。 他看了眼时间，站起来，伸出右手：“那行，方总心里有数，别被倪总设计就行，易科1号上市，我还是代表IDG华夏正式的恭喜方总。” “当年我坐在央视的导师席上，万万没想到会投出来一家纳斯达克上市公司，这是我的荣幸，也是IDG的荣幸。” 方卓握了握手，笑道：“看看，看看，熊总这不是会说话么？说的这么好听，等1号敲钟，还得说这么好才行。” “老熊，我这人做事有时候有些莽撞，以前有过什么得罪的地方，我看你也自我消化的差不多了，就不提了。” “反正，咱有事多沟通，都是做企业嘛。” 易科即将登陆纳斯达克之际，酒会之后开诚布公的气氛之下，投资人和企业方真诚的握手，共同展望美好的未来。 正文 227 小奖励 平安夜之后又是圣诞节。 依着纽约这边的气氛，易科除了保持必要的工作之外便给员工放了假，连方卓也好好的睡了一觉缓解疲劳。 路演全部结束，最终的招股书印发给了投资人，方卓对高盛建议的发行价格和数量也没什么异议，IPO的流程只剩下最后的生效环节。 中间这几天，高盛方面依旧安排了采访，甚至询问方卓愿不愿意上上财经节目或者脱口秀之类的录制。 方卓哪能做得来那个啊，很干脆的拒绝了。 不过，高盛团队负责半导体设备采购的主管给了个额外的建议，认为方总可以上上节目增加一些在美国的知名度，这能很有效的降低采购难度。 方卓因为这个建议，左想右想，倒是定下来圣诞节这天要做一件事，他要忙里偷闲的去看一场NBA的比赛。 NBA每年圣诞节都会挑选重磅球队进行“圣诞大战”，以此来吸引球迷的注意，今年同样有这个活动，三场比赛里有一场是洛杉矶湖人VS休斯顿火箭。 姚明是易科在美国的品牌代言人之一，同时，国内的新浪也截胡搜狐签下了姚明的独家。 市场总监虞红和姚明打过交道，有时也会去看看火箭的比赛，但方卓还一直没见过这位代言人，这次便打算认识一番。 同时，他也在考虑，一位上市公司的总裁+热爱体育的形象能否像高盛建议的那样拥有知名度。 不管怎样，圣诞节的午餐刚过，方卓便和虞红以及两位助理飞往洛杉矶。 纽约距离洛杉矶三千多公里，飞过去也得6个小时左右，但还能赶上比赛。 “给大姚拍的广告反响还挺好的。” 虞红在飞机上聊起姚明，易科给姚明拍的广告效果很不错，前后有两支都让观众觉得颇为有趣。 第一支广告是三个画面，姚明戴着M1，一边听歌一边吃饭，一边听歌一边练球，一边听歌一边骑着大鲨鱼扣篮，最后一个画面是用特效制作了一只真正的海里大鲨鱼。 而NBA里有一位统治力很强的中锋球员奥尼尔便被国内球迷称作“大鲨鱼”，广告里开了个带着期盼寓意的玩笑。 然后，第二支广告真的把奥尼尔给请来拍摄了，两个画面，不听音乐的姚明和奥尼尔势均力敌，戴着M1听歌的姚明又一次骑着“大鲨鱼”扣篮。 国内球迷对易科的广告很喜爱，这里的部分创意便来自方卓。 “嗯。”方卓心不在焉的应了一声。 虞红侧头看了一眼，问道：“在考虑倪总的事？” “啊？不是，他那点事没什么好考虑的。”方卓摇摇头，忧愁的说道，“我在考虑怎么在美国这边塑造一些知名度，本来我以为找华尔街的媒体吹捧吹捧就行，但听高盛的意思，这好像不够，难道真让我去上节目不成？” 虞红听到超出自己知识范围的内容，沉默不语。 “上节目？说脱口秀？唱歌跳舞？客串影片？You are fired？”方卓闲聊式的列出选项。 “我想看跳舞。”虞红给了个建议。 “我堂堂两家上市公司的董事长去跳舞？”方卓佯怒，脑海中忽然灵光一闪，“易科要上市了！我上次拿下新浪给自己的奖励是一辆跑车！” 虞红不解：“所以？” “所以，这次买支球队把大姚弄过来怎么样？”方卓笑道。 虞红：“……” 片刻之后，她问道：“你是认真的？” “一个人每成功一次就要给自己正向反馈，这难道不是正确的做事方法吗？”方卓有些得意的说道，“这话会被写进‘方卓的成功之道’或者‘方卓给你的十句话’什么之类的里面。” 虞红：“……” 她总是难以跟上老板的思维：“你确定这样能达到你提升什么知名度的方法？代价是不是大了点？这好像比什么跑车贵太多了。” “不急，又不是下一秒就买了，等手上能有钱，等有个合适机会，我想买，人家都未必愿意卖呢。”方卓耸耸肩，“如果真买到，我就是最懂球的老板。” “买通稿让媒体记者这样宣传？”虞红说道。 “不，真的。”方卓上辈子算是比较忠实的球迷，现在觉着倒可以让自己成为大姚的一部分青春。 首轮游？阵容？冠军？ 这几年一直忙忙碌碌，现在即将亲手敲钟送公司上市，方卓的心里有种说不清道不明的轻松，也不介意再次小小的奖励一下自己，顺便能完成高盛的建议。 名气便是钱，便是通行证，甚至MIGA和PL基金也能借机吸取更多的资金。 这天晚上，方卓和虞红坐在了圣诞大战球场的第一排，以一种最近的距离观看了火箭和湖人的比赛。 湖人拥有OK组合，火箭则是弗朗西斯和姚明，比赛过程颇为精彩。 姚明上半场和奥尼尔砍下了同样的16分，但奥尼尔后半场略优，全场22分10个篮板，姚明18分8个篮板，最终火箭以99-87击败湖人。 方卓坐在第一排，赛前和赛中都有和姚明进行交流，还留了联系方式，比赛过程中瞧见摄影机拍摄自己，估计是当成了国内来的名人。 啊不，就是名人，估计国内的篮球球迷也能看到自己的微笑了。 等到比赛结束，方卓还和姚明一起吃了顿饭，但没提打算给自己送个礼物的事，只是侃侃球队阵容和这个赛季的状况，有种键盘走进现实的感觉。 姚明全程微笑，偶尔出于礼貌的冒出一句“方总还挺懂球”，方卓便觉这是极大的肯定。 这一晚就住在洛杉矶，临去房间，虞红发表了旁观的看法。 “方总，你是第一次见大姚吧？怎么全程笑眯眯的？你倒是真正有了球队再……再这样啊。” “你不懂，球队不球队都是后话，我只是忽然觉得有钱确实特别棒。”方卓笑道，又提醒道，“比如，等到你可以出手易科的股份，你可以拿这些钱去投资你爸的政绩。” “睡你的觉去吧。”虞红结束了话题，径直走向自己的房间。 “喂，公司上市，新品发布，你可以考虑放个长假或者调调工作内容，随你选。”方卓冲着小虞的背影喊道。 前面的身影头也不回，只是举了举右手，随意的在空中摆了摆。 一念上市天地宽，小虞背影真好看。 方卓多看了亿眼，刷开房门，考虑起新年新气象的到来。 正文 228 帮忙 方卓忙里偷闲的看了场华夏男篮标志人物的圣诞比赛，隔天便返回纽约。 他登机前给马丁律师打了个电话，让这位用起来顺手的律师找人留意一下NBA球队的出售意向。 在经过新浪收购、易科反诉、处理倪总等事之后，马丁律师已经展现出让方卓极其满意的一面，他有考虑是否让这位成为自己的私人律师。 当然，这得放在长虹的事过去之后。 26日的傍晚，方卓和虞红以及两位助理返回了纽约，今天晚上还有安排好的媒体采访。 刚刚坐进车里，他手机上就收到马丁的反馈，既有NBA球队近几年的出售历史，也有当前球队的出售意向。 火箭队93年被现任老板亚历山大以8500万美元购入。 森林狼94年收购价8800万美元，纽约尼克斯94年11亿美元，勇士队95年1.19亿美元，猛龙队98年4.67亿美元。 掘金队2000年4.5亿美元，灰熊队2001年1.6亿美元，雷霆队2001年2亿美元，凯尔特人2002年3.6亿美元。 “啧，不便宜，但好像也没我想象的那么贵。” 方卓把信息展示给小虞看：“这火箭队没想到已经换了7个老板，纽约尼克斯9年前就11亿美元，不愧是纽约的球队。” 虞红瞥了两眼，有点惊讶的说道：“想卖的球队也不少，太阳队、骑士队、雷霆队都是报价4亿美元左右，老鹰队报价不到3亿，勇士队最贵，5亿左右。” 方卓想了想，点评道：“太阳队的城市太热，骑士队和雷霆队的城市太小，老鹰队嘛，哦，它在亚特兰大，没啥印象，勇士还行，在加州那边。” “方总，你这挑挑买买的模样是真的下决心要买一支球队了？”虞红听着这话便觉得背后是哗啦啦的金钱在燃烧。 “姚明都说我懂球，以后要是有人问我为什么买球队，我就说，是大姚给了我勇气。”方卓认真的说道，“想来想去，还是火箭队所在的休斯顿最好，城市排名靠前，又没那么靠前，价格不会那么贵。” 虞红又看了眼手机：“火箭好像没有出售意向？” “火箭现在的老板亚历山大是靠基金和股票赚钱的，我不信这样的人会对高出预期的价格不动心。”方卓挑眉，“实在不卖也行，反正我就是要姚明，找一支要卖的球队，告诉他们有了姚明就提高价格来买，这边再让姚明自由球员试水转会期，多花时间就是。” 虞红：“……” 老板要买球队，老板说他懂球，老板想买大姚，老板就是老板。 虞红能买买球队季票什么的，但一点都没想过主宰一支球队的命运，而方总就见了姚明一面……这就是自己和福布斯富豪的购买力差距！ “不挑了，这事就这么定了，等易科上完市就组个小团队去试试把火箭买下来。”方卓收起手机，闭目养神的盘算起媒体采访。 虞红刚想点头，忽觉不对：“不是，方总，你不是说过段花时间吗？上完市就买？一周之后就上完市了啊。” “嗯啊，因为我发现球队没我想象的贵，先把新浪的持股出售5%，有个前期接触，然后易科的股票也差不多了，到时出手一点，这钱就够了。”方卓连眼也没睁，“正好新浪可以借此打造国内最优质的篮球板块内容，现在搜狐有和NBA官方签约，等明年就让新浪抢过来。” 易科要上市，先把新浪股份出手来买份礼物庆贺一下……新浪真的谢谢您。 虞红没把这话说出口，这份礼物现在不光和设备采购联系起来，还和国内门户网站关联……这很符合老板的行事，一个东西恨不得发挥四个东西的用处。 她把话题转到上市的事：“今天晚上是国内的媒体采访是吧？” “是《华夏证券报》的，我没想到他们居然还能派出记者来这边，挺舍得花经费，然后我昨天让人把他们安排在文华东方酒店了。”方卓答道，“国内还有媒体想电话采访，我拒绝了，但这记者来到这边，我就没好意思不见，他们总编我也认识。” 他又问道：“晚上你也一起吧，我最近被采访多了，见了镜头都头疼。” 虞红摇摇头：“我登机前已经安排了晚上的会。” “辛苦辛苦。”方卓睁开眼冲着市场总监露出一个笑容。 “彼此彼此。”虞红也觉得采访这个事多了会疲惫。 驶往时代华纳中心的轿车里安静下来，两人都默默缓解两天来回乘机的劳顿。 …… “方总，很高兴见到你，易科快上市了，你是什么感受呢？” “高兴。” “怎么高兴的呢？” “？” 镜头之下的方卓露出一个哭笑不得的笑容：“就是这么高兴的，你提问的时候能不能不要最后加个‘呢’？” 国内来的记者明显有些紧张，她道了声歉，继续问道：“你对国内关心你和易科的读者有什么寄语？” 方卓这几个问题听下来已经知道这是一场闲唠了，眨眨眼：“就希望能提供给消费者更好的产品，这是易科一直以来的宗旨。” “那易科接下来会有什么动作？” “易科完成上市之后会给国内一份礼物。” …… 咚咚咚。 “开门啊，喂，开门啊，季总，我们知道你在家。” 咚咚咚。 “开门啊，季总，我们长虹的人来找你了。” 咚咚咚。 曼哈顿中城的17街16号公寓502室里，APEX公司的总裁季隆芬一口气都不敢大喘的半蹲在门口，静待外面的人离开。 很快，外面想起一阵讨论的低语，随即便是远离的脚步。 季隆芬轻轻通过猫眼看了一眼，松了一口气，他万万没想到长虹的人居然能找到这个住址。 看来，这个地步不能待了，要换个地方，他不信倪润峰能长时间留在纽约，只要让长虹走正常的法律程序便好。 季隆芬思虑片刻，决定搬到唐人街去。 那里的黄皮肤更多，行事也会更方便。 …… 次日，人去楼空的502室再次迎来访客。 由倪润峰带领的长虹团队极其愕然的发现这个好不容易从沃尔玛找到的住址已经失效，那位APEX公司的老板完全没了踪影。 倪润峰失望的对马丁律师说道：“马丁先生，唉，这下更难找季总了，可是法律程序又那么漫长，怎么办呢？” 马丁律师摊手道：“倪总，我认为不用犹豫，可以直接起诉了，私底下当然可以再找他沟通，方总会帮忙的，但我们两方面都要动起来。” 倪润峰无奈点头，心中阴霾变得更重，时不我待，这一趟看来很可能解决不了什么问题，国内集团的问责和逼迫便很难避免了。 正文 229 蓄势待发 从12月26日晚到31日晚，整整五天时间，方卓的精力几乎都用在了媒体采访上面。 不同于国内媒体，他面对国外媒体的时候需要注意说话用词的准确性，也要避免某些记者有意无意之间设置的坑。 这种采访者和受访者的小小交锋让方卓甚是头疼，也就看到正事资料的时候能让他心情愉快一些。 2003年12月的最后一晚，也是易科上市的前夕，方卓在酒店套房里补了个采访前的妆，顺便留出时间见见和自己打了招呼的倪润峰。 恰好，熊潇鸽也来访，闲聊明天的上市。 化妆师正在年轻总裁脸上化最后一道工序，熊潇鸽瞧着这一幕觉得特别新奇，他绕了半圈在沙发上坐下来，随手拿起茶几上的文件。 ——季隆芬名下的香江创业板上市公司中华数据广播只剩下一个空壳，目前的股价不到2港元。 ——这种股票即便拥有帐面价格，也不为资本市场认可，创业板公司对于注入的主营业务有严格限制，加上公司官司缠身，作为壳公司的价值也很有限。 ——此外，中华数据广播有很大的停牌风险。 ——apex公司在加州安大略市的总部有办公楼和庞大的仓库，皆是租赁为主，名下商标也因为行业口碑而不具备多少价值。 ——据资信机构邓白氏评估，apex公司有很高的风险。 “老熊，嘿。” 熊潇鸽正看的认真，冷不丁被喊，心中一跳便下意识放下文件。 “没事，看呗，只是一些评估罢了，长虹那边要走法律程序了。”方卓给老熊倒了杯茶。 熊潇鸽微微点头，问道：“合着这家公司就没什么价值？他名下的上市公司也没价值？” “就一渠道商，还是靠拖欠货款起来的，能有什么价值？”方卓笑道，“仓库是租的，仓库的货是打白条拿的，终端是沃尔玛的，公司的资金可能是金融方的，嗯，也算白手起家，就是风险很大，这个季总有些手段，就是格局不大。” 熊潇鸽凝神：“怎么说？” “他不敢面对事啊，老倪大老远从国内过来，他避而不见，哪有这样做事的。”方卓摇头道，“不说别的，就说咱当初，你纠集一批人到公司找我，我有回避吗？连困难问题都不敢面对，那怎么做事？” 熊潇鸽心想，那是你特么的都做好准备了。 不过，他又转念一想，就这个apex公司的季总这么行事，肯定也有准备，可还是回避倪总，确实差点格局。 没等他说话，倪润峰敲门进来了。 熊潇鸽几天没见，觉得这位脸上的愁容更多。 他连忙把桌上的文件拿到手里，生怕被瞧见里面的资料。 “老倪，怎么样啊？”方卓大大方方的打了招呼，也给这位董事长倒了杯茶。 “哎，要正式走法律程序起诉apex了，前几天易科通过沃尔玛找到的地址也没人，但还是谢谢方总。”倪润峰苦恼的说道，“马丁律师说他有信心打赢官司，但恐怕得持续个一年以上才能胜诉。” 方卓直视了倪润峰一眼：“国内会有麻烦？” 倪润峰沉默一会，说道：“方总，实不相瞒，确实挺麻烦。” 他有点犹犹豫豫的继续说道：“我在、我在考虑回不……” 方卓皱眉打断道：“老倪，你这也太悲观了，这绝对不是一个好选择。” 熊潇鸽也听出来这位长虹掌门人的意思。 但他没说话，只是旁观了方总长达十分钟苦口婆心的规劝，国内舆论局势、经济重心情况、企业发展评价等多方面多维度的规劝。 反正就一个意思，情况没那么糟，你老倪得回去啊。 熊潇鸽听到最后都有些忍俊不禁，他觉得方总要是明确开口给予真正的帮忙，那肯定能直接鼓舞倪总的信心，现在这倪总可能因为寻找apex公司季总的挫折而过于灰心丧气。 好不容易，倪润峰打消了忽然从心底冒出的念头，再次恭喜道：“方总，明天易科就上市了，今天还过来打扰你，实在不好意思。” “没事，老倪，咱们都是国内来的，在纽约这里人生地不熟，那还不相互帮忙啊。”方卓摇摇头，“你放心，马丁那里我会再多催催他的，沃尔玛方面我也让公司试着接触，看看能不能有个好的解决方法。” “老倪，你现在要做的是什么？” “是回国保持对长虹的控制权，是继续带领长虹前进。” “就拿我碰见的举例，新浪的段永基，你想想，他被我从新浪赶走后会是什么评价？新浪越兴盛，新浪发展中对他的作用评价就越低。” “你在长虹干了几十年，难道就甘心日后被人戳脊梁骨？” 方卓义正言辞的说道：“老骥伏枥志在千里，老倪啊，争才有机会，不争可是连一丝机会都没有了。” 倪润峰陷入沉思。 这时，助理过来敲门，提醒采访时间到了。 “老倪，你和老熊聊聊，他对局势看得比我清楚，我这还有采访。”方卓看了熊潇鸽一眼。 熊潇鸽瞬间就把局势看清了，方总需要倪总回去控制住长虹。 几秒种后，方卓离开了房间。 熊潇鸽和倪润峰进行了一场关于商业、道德、竞争、发展的聊天。 他很庆幸，自己还是比较擅长这方面的。 倪润峰也很庆幸，这一趟的纽约之行能遇见这样两位行业佼佼者。 …… 美国时间2004年1月1号，上午8点钟，京城时间晚上8点。 苏薇在公司办公室接到来自纽约的电话，是方总打来的，背景音很嘈杂。 “喂，喂，方总，你那边还没开始吧？” “没呢，小苏老师，等等。” 背景音渐渐安静下来。 “还有一个半小时纳斯达克才开市。”方卓说道，“你紧张吗？” “我哪里需要紧张，肯定是你们在现场的紧张。”苏薇笑起来，尽管她在办公室实时刷新着消息。 “我也还行，就是不知道等会该说什么，哦对，我打电话是这两天琢磨一事得和你说。”方卓说起目的，“咱们易科在国内成立一个游戏部门，你看着点给招招人才，待遇可以给高点。” “嗯？游戏部门？”苏薇略一沉吟，“像新浪那样的吗？考虑引进国外的游戏？” “对，新浪的游戏部门是从股价市值的角度考虑，这眼下易科要上市，我想着也不能亏待自家，所以，有块业务可以一起做，还能刺激到两家公司的股价，一举两得。”方卓解释道。 苏薇听明白了，也知道要干什么。 她思考着问道：“挖人是吧？那能挖新浪的吗？” 方卓难得在这种事上迟疑两秒，委婉的说道：“良禽择木而栖，有竞争才有发展，兄弟公司之间更要彼此成就，一起进步。” “好的，懂了，你们记得现场多拍照片发过来，敲钟的尤其多拍拍。”苏薇还是更关心这事。 “放心吧，今天的精气神都全部拉满，我们易科务必要开好今年第一天上市的这个头。”方卓很有信心的说道。 今天易科上市，高盛的“买入”评级蠢蠢欲动，idg和德银准备全力拉升，dcm已经呼朋唤友，媒体报纸全都买好通稿，一切都已经准备就绪。 正文 230 易科上市 易科上市，很多关联方都在密切关注，期望着赚上一笔。 国内虽少，但也有人一直守着上市时间，评估着易科股票是否有投资价值。 这其中，沈南鹏就是最坚定不移的。 不同于别人，沈南鹏因为也是高盛作为自家携程上市的承销商，有着独有的渠道来获知更多的消息。 从易科第一次在香江路演的成功、第二次在新加坡路演受到的追捧以及后续美国各大城市路演和媒体很大力度的报道，他统统第一时间就知道情况。 这是什么？ 这就是内幕消息啊！ 所以，沈南鹏经过信息的搜集、招股书的研究、易科的经营状况，坚定不移的得出一个结论买入。 冰芯那个项目通过idg投入了150万美元，基本就是目前能动用的一半身家，现在除去一些计划内的开支，还能再拼凑出100万美元，正好用来做冰芯投资的对冲。 沈南鹏提前做好了准备，又考虑到和自己有同样遭遇的徐小平，把关于易科的分析和路演情况告诉了他，当时就是他们两人一起凑了300万美元借道idg投资的冰芯，徐小平也是150万美元被套住。 结果，徐小平只听了十分钟就决定要买入易科的股票。 尽管，尽管啊，这个买入建议是来自自己，可徐小平做决定的时间也太短，他这个人做投资也太感性了！ 沈南鹏听徐小平说过他上一次与方卓的通话，据说那时的方卓在电话里直接婉拒了徐小平的投资意向，并建议徐小平在他自己的岗位上多挣钱…… 现在看来，方卓所说的话不是没有道理，自己研究易科股票是从第一次路演就开始，徐小平才仅仅听了十分钟！ 当然，他这个决定倒是没错。 过程有问题，结果没问题。 徐小平真应该好好谢谢自己。 沈南鹏坐在办公室里盯着电脑屏幕，随着手上最后一支烟的燃尽，振奋的看到了福克斯电视台商业新闻频道里出现了易科方总的身影。 易科的方总、虞总，idg的熊总。 三个人似乎因为站位而有些小小的分歧，很快，还是方总站在了中间位置，冲着镜头露出一个微笑。 美国东部时间上午九点三十分。 易科，上市了！ …… 叮。 纳斯达克交易所的二层观景台，随着易科总裁方卓按下敲钟按钮，钟声响彻了整个交易大厅。 2004年1月1号，纳斯达克把公历新年第一天的上市钟声交给了一家华夏公司。 交易所里的钟声和掌声混合在一起，代表着代码为“yike”的又一支股票正式生效登陆。 观景台前，方卓、熊潇鸽、虞红面对各家电视台和各路媒体的镜头保持了好一会的微笑，他们都知道这个画面会传递到很多人的眼中。 “我一直以为敲钟是真的敲钟……” 等到有记者上前，虞红松了一口气，低声表示惊异。 敲钟，敲钟，实则纳斯达克这里早已改成电子钟，每逢上市，公司的代表人物都要听从现场导播的指挥，按下手中按钮，随后还要按照指挥来看镜头、微笑、挥手，以供电视台的转播需求。 方卓听见了来自市场总监的声音，但他仍然还在保持微笑，听着耳机里的号令，继续维持了十来秒钟。 “好的，好的，方，接受采访。” 终于，耳机里的声音表示可以结束微笑和挥手。 方卓来不及调整心情就立即面对福克斯电视台的采访。 “方总，你此时此刻的心情如何？” 很常规的问题。 方卓吸了一口气，稳稳的回答道：“我的心情十分高兴，已经迫不及待的等着晚上回去开香槟了。” 记者笑道：“易科上市前后会有什么样的变化？” “上市将会为我们提供更充足的资金，亚洲和欧洲市场绝对值得期待，我们的imu私也会有进一步的动作，互联网和音乐的结合是时代发展的潮流，很荣幸能由易科来引领这股风潮。”方卓侃侃而谈。 记者提出最后一个问题：“作为2004年第一家在美上市的华夏公司，你有什么想说的？” 方卓略一沉吟：“经济全球化是个大的发展趋势，不论是华夏还是华夏国内的企业都在努力融入到全球经济的体系之中，我相信，易科的上市仅仅是一个开始，未来还会有更美好的事情发生。” 福克斯电视台的记者点点头，友好的握了握手，示意采访到底为止。 方卓松了一口气，再一转眼就看到刚刚还架着镜头的记者们纷纷离开，没几秒钟，纳斯达克交易所的工作人员也走过来收拾观景台。 这一瞬间，他有种易科上市体验卡结束的赶脚。 事实上，一家新公司的出现当然是交易所里值得鼓掌的事，但也仅此而已，纳斯达克有来自世界各地的公司，一小时的交易量都远超易科的公司市值。 但很快，来自国内的记者就把体验卡的感觉给续上了。 “方总，方总，你此时此刻是什么心情？”来自《华夏证券报》的记者看起来比方卓本人还要激动，他们刚才在旁边也拍摄了照片，但因为国内没有直播，生怕扰乱了秩序，直到现在才凑过来。 方卓面对自己人便放松很多，哈哈一笑：“我现在就是欢欣鼓舞，既希望电子消费品时代越来越繁荣，也希望这象征着华夏制造时代的到来。” “你对易科的市值有什么期望？”记者继续激动的询问。 方卓听到这个问题倒是稍微收敛了点笑容，认真说道：“股票、市值不是易科关注的重点，我本人也不太懂资本市场，只是怀着一个朴素的想法，那就是把公司的产品做好，真诚服务于消费者。” 他顿了顿，重新绽放笑容：“哦对，还要为购买易科股票的全体股民负责，刚刚上市，还没习惯。” 总裁笑，记者也笑。 这时，熊潇鸽很高兴的走到近前，指着一楼的交易大厅：“股价升了，升了！” 易科发行价是25美元，此时此刻，它的价格已经迅速攀升到262美元，看起来相当受二级市场的追捧。 《华夏证券报》的记者连忙指挥着同事下楼去拍摄屏幕照片，她本人也兴奋的想再询问方总对升值的心情。 然而，方卓只是笑着摆摆手，示意采访结束。 他知道二级市场的表现只是才刚刚开始，这方面的问题还不如等尘埃落定才给予回答。 正文 231 不要慌   易科上市了！   九点半以后的股价即在持续拉升！   高盛集团对“yike”的股票评级为买入！   各大投行也普遍看好这支新入场的股票！   电视台、报纸、网络论坛都有关于“yike”的分析，专家们聊行业发展的未来，聊对标的苹果业务，聊易科和苹果竞争中的优劣势，聊股民们到底应不应该买入！   应不应该买入？   当然应该！   追涨啊！   纳斯达克的冬令时交易时间为9：30-16:00。   按照惯例，大型机构通常会在上午开盘后的15分钟入场，易科的股价也就是在这个时间段迅速长到26美元并继续摇摆着往上攀升。   上午半天时间，易科股票在27美元之下徘徊，总是在临门一脚的时候羞答答的止住脚步。   到了下午，依旧是惯例的13：30之后，机构投资者入场，易科股票也就一路长虹的冲破27、28、29美元，最终盘桓了一个小时左右，临近闭市时间站稳30美元大关的脚跟。   1月1号，美国东部时间下午4点钟，易科的收盘价是30520美元，上市首日涨幅超过22%，这个价格也意味着易科的市值来到了858亿美元。   同时，竞争对手苹果的股价也一日之内大涨8%，市值飙升至248亿美元。   易科全体上下欢欣鼓舞，因为这意味着易科由此诞生了很多百万和千万富翁。   从上午股票走势向好，易科在纽约的庆功宴就在筹备，待到晚上，庆功宴的氛围已经变得热火朝天，连知道yike有机构抬价的熊潇鸽都笑吟吟的见谁都温和的聊上几句。   相较于普通股民，路演时机构方的招股入手成本是22美元上下，这一波已然赚的心中大赞方总和易科。   如此花团锦簇之下，华尔街的著名投行jefferies杰富瑞集团大胆的把易科目标股价设定为50美元。   也就是说，jefferies集团认为易科的市值应该在140亿美元左右，这建立的基础则是未来数年内的行业强劲发展预期。   方卓是在庆功宴上开完香槟之后从老熊口中听到这个消息，但他只是微微一哂，没给出评价。   1号晚上的庆功宴，长虹掌门人倪润峰也有来喝杯喜酒，道声恭喜。   不过，倪润峰很快就向繁忙的小方总辞行。   他不仅仅是要离开庆功宴，也即将在一周之内离开美国，返回国内。   “老倪，这么匆忙吗？”方卓尽管有源源不断的电话打入，还是专门端着酒杯为这位企业家前辈送别。   “方总和熊总说的有道理，我在长虹还是要努力一把，纽约这边针对apex公司的法律程序，我连英语都不懂，完全帮不上忙，还不如回去拜访拜访蓉城的领导。”倪润峰坦然的说道，“这一趟见到易科上市，我心里还是高兴的，也真的感谢方总的帮忙。”   方卓和倪润峰碰了碰酒杯：“哪里的话，既然你这么想，那我就不留了，我处理完这边的事也会回国，咱们保持联系，这边有什么我能帮的忙，我也会尽量帮的，这一点你放心。”   倪润峰确实放心，小方总是个热心肠，相信这话不假。   方卓再次叮嘱道：“真的，保持联系，长虹有什么事记得和我说，没准我就能给出出主意，好歹我也是两家上市公司的董事长。”   倪润峰来到纽约难得的露出笑容，和两家上市公司的董事长握了握手，离开这场易科的热闹庆功宴。   方卓在心里默默祝福长虹的局面顺利，千万不要妨碍自己的产能规划。   庆功宴过半，易科总裁意外的接到来自国内的陌生号码。   “喂，喂，你是？”   “啊？携程沈南鹏？噢，沈总啊，你好，你好，哎，谢谢，谢谢。”   方卓在电话里收到沈南鹏和徐小平的并机祝福，觉得这俩人果然不愧是后来闻名的投资人，这心胸就是宽广，换了自己有钱套在冰芯，那不说埋怨，反正不会这样找来号码第一时间恭喜。   这俩人是通过idg投了多少？   方卓电话里和沈南鹏寒暄，以为这位多少会有什么其他的事，结果真没有，仿佛就是纯粹替自己高兴，连冰芯项目的一个字都没提。   等到挂了电话，方卓专门问了下熊潇鸽，这才知道那两位合计投了300万美元。   “啧，有钱啊，真敢投啊。”方卓惊诧。   “你这样当着一个机构股东的面感叹，真的好吗？”熊潇鸽即便吐槽，现在的脸上也挂着笑。   “诶，只是感叹社会资金而已。”方卓笑笑，瞧着老熊脸上一直没停过的笑容，提醒道，“市值可能会回落的，你别高兴那么早。”   “知道，知道，但回也回不到哪去。”熊潇鸽说着判断。   方卓刚想说话，又收到来自国内的电话，这次是申城的裘兰花，对方一番恭喜，笑言这次是坐稳福布斯富豪榜首富的位置。   这通电话没聊太久，才刚挂掉，下一通电话仿佛接力棒一样的放在方卓耳边。   “方总，恭喜您，我们福布斯榜单基本已经收集完毕，您是2003年度的内地首富。”   这是来自国内福布斯的通知，先前已经做好的榜单是把网易丁磊排在首位，新浪方卓排在第二位，没想到易科风风火火的上市，上出一个让人瞠目结舌的市值。   第一第二的位置立即调换过来，但都还是互联网行业的企业家。   去年的时候，整个榜单只有方卓一个互联网人，今年则迅速增多且名列前茅。   福布斯富豪排行榜会在1月底公布，现在是提前通知当事人。   方卓平淡的表示感谢，他今晚已经感谢了太多的致电者，原本的私人号码仿佛一夜之间变得不再私人。   庆功宴热热闹闹的结束，方卓没有再发表讲话，而是让市场总监虞红发表了一番简短的致辞，提醒大家行业内还有很强的商业竞争，对手的实力和市值都比易科强，己方还有很长的路要走。   大家言必称是，脸上洋溢的笑容表明喜悦心情注定不会短时间内消失。   1月2号，易科股价仍旧受到关注，国内却已经有新闻报道出炉，称2004年的赴美上市第一股表现优秀，易科具有全球竞争力云云。   这一个交易日的半天，yike股价继续不停歇的往上冲击，一度接近35美元。   就在美国股民继续追涨之际，2号交易日的下午却隐约有所变色，yike的股价回落到32美元。   当然，这个价格相较于发行价仍旧很赚，第一时间、第二时间入场的股民都有利润。   国内的沈南鹏和徐小平看到这个回落情况也很淡定，尤其，沈南鹏已经阅读很多华尔街投行的分析，认为易科的涨幅空间还很充分。   “不要慌，只是技术性调整，易科的机构方不少。”   沈南鹏在电话里和徐小平如是说。 正文 232 市场洗礼 1月3号，时代华纳中心的文华东方酒店。 虞红下午匆匆结束公司会议便赶来这边领会老板的精神。 等她敲开总统套房的房门，意外发现负责欧洲业务拓展的戚赫已经提前到了，而没等她坐下两分钟，兼顾欧美两边业务的潘犇也风尘仆仆的抵达。 “都自己倒茶吧。” “哦，冰箱里有各种酒，什么威士忌、白酒，想喝也行。” 方卓放下手中的《华尔街日报》，笑道：“戚赫是从意呆利过来，潘犇是从德国过来，都辛苦了，今天就是随便聊聊，你们晚上好好休息，明天再列会。” 虞红直接问道：“那今天是要聊什么？” 方卓随手点燃一支烟，又看了小虞一眼，信手碾在烟灰缸里，温和的笑道：“就是随便聊聊，戚赫是第一批从国内到美国开展业务又调去了欧洲，潘犇从idg来易科做了很多工作，你们俩现在又是做欧洲的业务，咱们易科刚上市，我怕有什么波动会让你们心里有想法。” 虞红懂了，今天是要交交底。 戚赫也听懂了，他在欧洲同样时时关注着公司股价，期盼着能再多涨涨。 潘犇听着这话，心里却比较稳定，他毕竟idg出身，知道上市后的股价只是一方面的反应，像以前新浪股价低谷的时候，帐面资金比市值还高，一定范围内的数字起起伏伏都是寻常。 “这块市场是个高增长的市场，我们的业务既要求快，也要求稳，不能因为波动而自乱阵脚。” 方卓提了句战略态度，见这三人认真聆听的模样，笑了笑，继续说道：“你们三位平时都在做市场，虞总可能更总揽一些，但人在美国，有些事可能知道的也比较模糊。” “这次的公司上市，高盛这几家机构做了很多工作。” “如果没有机构方的站台，我们的发行价会是询价区间19-23美元的下限，也就是19美元，或者最终发行价可能还会进行调整降低。” “19美元，市值在53亿美元左右。” “路演认筹的数量超过5倍，发行价就可以取上限23美元，市值是64亿美元，这前后就差了11亿美元。” “机构方的站台最终让这个数字继续调高，我们1号的发行价是25美元，市值是70亿美元。” “53到70，这中间的差距都快有1个新浪的市值了。” 方卓娓娓道来：“纳斯达克的市值不市值，我其实不太在意，之所以需要机构方来配合抬高路演的询价，是因为咱们路演筹措的资金有差异。” “正常路演认筹，我们筹措到的资金很难到4亿美元，我个人估计3亿美元上下就差不多了。” “这次的路演，我们实际筹措到5亿美元。” “这就不是股市的数字，而是我们公司实际可操作的资金。” 不操作，路演筹措3亿美元，操作之后，这个数是5亿美元，前后足足相差2亿美元！ 只是这个差价，就足以进一步拓宽音乐版权护城河，进一步开拓市场业务，进一步参与行业竞争。 更何况，远不止差价。 虞红不语。 戚赫振奋的说道：“方总，那咱们欧洲市场可以更激进一些了！” 潘犇则有其他关注点：“方总，机构是要赚钱的啊。” 方卓点点头，一并回答道：“市场拓展上要更加快一些，嗯，所以，虽然易科的股票比发行价涨了不少，我估摸着还是会有震荡。” 潘犇询问道：“高盛他们和方总打过招呼了么？洗盘、抛售之类的。” 方卓摇头：“他们要赚资本市场的钱，怎么会和我打这样的招呼，我们之间默契的合作在上市成功的时候就结束了，我猜他们肯定不会放过这样的赚钱机会。” 这在二级市场是一个什么样的赚钱机会？ 有一个本身不错的上市公司托底，已经利用媒体乃至机构本身做了大量的鼓吹动作，美国股市的韭菜那是一茬一茬的，对于机构来说简直轻车熟路。 想让机构不赚这样的钱，那是要他们的命。 所以，一个市值震荡的时期便不太容易避免，但从中长期来说，这样的波动终究会让位于公司基础的业务、财务成绩。 话说开了便没有什么，当下的股市波动对于虞红、潘犇等公司高管持股者来说影响不大，因为他们想要出手股份都得在半年之后，那时的机构早已离场。 对于方卓这样的大股东来说就更无所谓了，因为他的禁售期要遵守《144条例》，禁售时间长达1年且得满足若干条件，以防利益输送。 方卓又轻松的聊了聊不被外界所了解的路演细节，比如，他自己找了另外的第三方来进行市盈率的定价评估，这个数字和高盛的有差距。 也即，另一家公司认为易科的合理市值比高盛给出还要低一些。 等到该聊的都聊的差不多，潘犇和戚赫离开，虞红留下来单独交流。 “股价震荡的影响会大吗？”虞红问了个先前没问的话。 “对我们来说，也还行，可能对心脏不好？”方卓笑着说道，“除非是需要资金来进行股权质押，股价震荡会影响能拿到的钱。” “说起来，易科上市，我手上的股权终于不用像之前收购新浪时好不容易才找到一家华盛顿互助银行，现在真要做股权质押，流通性会好很多。” 虞红又问道：“那就只能坐视这种震荡了？” “不然呢？易科上市，关联交易所受到的力度也会大很多，我们行事都得更合规。”方卓耸耸肩，“再说了，我也不太懂二级市场的操作。” 虞红皱眉，尽管如此，尽管中长期会把短期震荡的影响衰减，可她从心里还是会有些不爽。 “不要理市值了，时间会让易科回归合理价位，我们要做的是把易科的合理价位通过业绩不断拔高。”方卓鼓励道，“你手上做的工作就是最本质的影响公司市值的筹码。” 虞红狐疑的盯着自家老板，问道：“真的？你真的没有别的打算？” “没有，事实上，我更多的是在考虑国内的事。”方卓肯定的说道。 “那好吧，说来说去，就是鞭策我好好工作呗。”虞红起身，“你说你不懂二级市场，不懂资本运作，那我就不懂了，一确实，我能做的就是掌管好市场业务。” 方卓连连点头。 虞红走了两步，忽然回头道：“少抽点烟，对身体好。” 方卓露出一个笑容：“好，小虞。” 市场总监满意的离开套房。 方卓把手机放在桌上，剪了一支雪茄，信手翻起手中的资料，陷入思考。 …… 关于易科股价的震荡，易科总裁的预测没有出错。 机构要赚钱，那就得营造高低价。 所以，yike的股价从3号开始就有了震荡，在接连数天里一度冲破40美元，又一度跌破30美元。 洗牌，拉升，出货。 跳水，反弹，震仓。 依照股价来算，易科的市值可以在短短数天里从不到80亿美元冲到100亿美元，又能再反向跌落，这种数字的变幻直让人目眩神迷。 而这个过程中，方卓确实没有收到机构方的通知，他对此也很理解，这已经属于机构的不同部门了。 1月15号，就在易科上市半个月之际，它的股价仍旧没有稳定下来，方卓也不清楚为什么同样的招数总能在股市见效，只能归结于机构方的渠道和掌握的媒体有很大的力量。 这一天，纳斯达克正常开盘，yike的股价经过两轮洗礼，再次处于机构补仓的28美元价位。 然而，正当yike股价缓缓拉升，二级市场忽然出现主力砸盘，股价很快降到26美元左右，随即便是两方在此价位的争夺。 下午时分，yike股价失守26美元，势如破竹的在闭市前收于23960美元。 也即，易科在公司上市后首度跌破发行价，按照今日趋势，很可能跌至机构方最初的招股价22美元乃至以下。 傍晚6点钟，易科纽约总部，正在开会的方卓接来老朋友们的来电，想要面谈易科的市值维护。 方卓答应了下来。 晚上八点钟，他见到了熟悉的几位同素异形体。 不过，他还是很诧异，idg的人居然也来了，砸盘的主力就是他们，易科竞争对手苹果的消息正是通过自己这边释放给的idg，他们这一波可没被套住，还来干什么？ “现在哪里有什么利好？” “我能咋办？给你们编消息啊？” “你们被套住？我能咋办？又不是我干的啊！我压根不懂那些股市，这阵子还纳闷我们公司的市值高高低低呢！” “被套住就被套住呗，那你们先前不是已经赚了钱吗？” “总不能，赚不到更多的钱就算亏本啊。” “就算明天继续跌，22美元不也是你们最早的成本价吗？” “我认为，我们有共同的利益，就是把易科的成绩做好，你们有空来找我，不如想着法子帮帮易科，比如什么音乐版权之类的。” 2004年1月15号的晚上，易科总裁在会议室里慷慨激昂的对几位机构负责人埋怨了半个小时，他最终也答应下来，一有利好消息就尽快释放。 …… 唐人街，某处公寓。 咚咚咚。 咚咚咚。 砰！ “就特么你叫季隆芬啊？” “方先生要见你，走吧！” 正文 233 暗无天日 “你是季隆芬？” “是。” 1月15号晚，就在apex公司总裁季隆芬兢兢战战的承认自己身份后，他瞧见面前椅子上坐着的年轻男人忽然展颜一笑，从红木椅子上起身冲自己走过来。 季隆芬后退两步，一个趔趄差点摔倒在地。 “快快，扶住季总，你们怎么回事？我就是想看看apex公司的总裁是什么样，你们怎么吓到季总了？” 年轻男人搀着惊魂未定的季隆芬，让这位总裁坐在唐人街安良商会的正厅客椅上。 “不好意思，方先生，是我们误会了。”安良商会去请季总的人很光棍的承认错误。 年轻男人，也就是方卓，笑着回到自己的座位，看向季隆芬，和蔼可亲的说道：“季总啊，深夜请你过来实在不太好意思，是这么回事，国内长虹的倪总你认识吧？他托我找找你。” “好不容易找到季总，这才晚上迫不及待的请季总过来聊聊天。” 方卓看着季隆芬惊愕的脸色，忽觉失礼：“快给季总倒杯茶，小李，你去拿湿巾，把季总身上的鞋印擦掉。” 季隆芬沉默不语。 深夜之中，强行被带到大宅子的厅堂里，左右站着的人凶神恶煞，居中的年轻人看似好说话，实则戏谑调侃，没想到长虹的倪总居然能找到这样的人。 按理说，倪总久居国内，不可能有这样的关系啊。 季隆芬慢慢思考，眼看年轻男人不说话，他试探着问道：“我认识倪总，不知道倪总花了多少钱，我可以给双倍。” 这句话一出，就见年轻男人毫不掩饰的笑起来。 季隆芬知道一定是哪里出了岔子。 但他愈发冷静：“apex和长虹确实存在一些法律纠纷，您可能不知道，我们已经在走法律程序，倪总又何必这样呢？” “倪总已经回国了，哦对，我是方卓，季总可能不认识我，倪总和我是好朋友。”方卓喝了口茶，慢条斯理的自我介绍。 季隆芬刚刚冷静下来的心情瞬间再次惊愕。 他认识方卓，可太认识方卓了。 他还买了易科的股票呢！ 35美元入的，26美元出的！ “方、方总？易科？”季隆芬难以置信，这位不是华尔街新星吗？不是国内相关行业的商业领袖吗？怎么会有今天这样的架势？ 他心里一阵糊涂、猜疑，一会想到长虹，一会想到26美元…… “是我，看来季总也听过我的名字。”方卓承认，又直白的说道，“这回见季总呢，是想看季总怎么解决apex对长虹的诈骗问题。” 季隆芬听到长虹便精神起来，喊冤道：“方总，我们公司是长虹的海外渠道，哪里有什么诈骗？真有纠纷，那也看法律怎么判啊。” 他知道面前这位是上市公司的董事长就觉得今晚的事好解决了。 方卓微微皱眉，难就难在这一点，难就难在自己是个讲道理的人，季总的话从法律层面上来说没有问题。 他叹了口气，抬手喝茶，不发一语。 安良商会的人默默上前，娴熟的先堵嘴，然后抽出橡胶棒。 一番挣扎之后，方卓换了杯茶水，继续问道：“apex和长虹到底怎么回事？” 季隆芬没想到今晚的方式是这么粗暴，他吸着冷气的说道：“方总，您真的误会了，我和倪总之间可能也是有些误会。” 方卓又准备喝茶了，但看到商会的人上前忽然又制止道：“等等。” 季隆芬眼中带着希望的看向年轻总裁。 “我眼里见不得这种场面。”方卓呶呶嘴，示意外面还有个大庭院。 季隆芬被拖了出去。 盏茶功夫，方卓重新问了相同的问题。 季隆芬又被拖了出去。 又盏茶功夫，方卓继续保持询问。 季隆芬肿着眼，终于松了口：“方总，apex和长虹是存在一些货款问题，我们因为渠道周转，所以货款回的慢，我、我愿意尽我所能的尽快尽量给长虹回款。” 方卓没说话。 安良商会的人便打算再次除暴安良。 “哎，怎么回事？”方卓出声制止，“给季总倒茶。” 季隆芬心中欣慰，觉得前面的皮肉之苦实在不该硬挨。 方卓没有评价季总的回款意愿，从桌上拿过文件，翻了翻，念道：“一个月前搬到了曼哈顿中城的17街16号公寓502室，12月16号的第二天去沃尔玛采购，17号找了个女伴一起回公寓，18号去赌了两手，这是季总吧？” 季隆芬听着这记录，怔怔的说不出话来，这比自己记的都清楚。 他心里忽然前后串联，先前方总所说“他托我找找你”不是真的……不然，倪总回国前不可能见不到自己！ 那今晚这是要干什么？ 季隆芬费力的看着年轻总裁的眼神，沉默一会，问道：“方总，方先生，您想要什么？” 方卓轻轻的问道：“apex为什么要拖欠货款？” 拖欠货款需要理由吗？ 当然是为了钱。 可是，如果是单纯这个答案，也不会今晚大费周章之后问这个问题。 这方先生和倪总不是朋友，是仇人吧？ 季隆芬权衡三秒钟，干脆的谈条件道：“方先生，我有录音，我能得到什么？” “噢，这样啊。”方卓微微点头，果然，这样的人怎么能不留一手呢，他露出笑容，提醒道，“季总你可能还没意识到你今天没有选择的余地。” 季隆芬坚持道：“我能得到什么？” 方卓不说话了。 季隆芬被拖了出去。 商会的人则去了季隆芬所在的公寓找录音。 不过，方卓对寻找的结果没报太大希望，还是认为季总应该好好合作。 这一次季总被拖出去的时间有些长。 等到他再次见到方先生，终究难耐皮肉之苦，吐露了录音保存在网上。 方卓对这种合作的态度很满意，没有立即要听到录音内容，反而笑道：“季总，你们apex公司这样下去终究不是长久之计，长虹的官司一定会赢，或早或晚，那时候，你和你的公司能落下什么？” 季隆芬今天已经认了命，他这一趟被拖出去才知道这里是安良商会，这半个月住在唐人街，也多少听说了商会的名声：“方先生，您想要什么？” “不是要什么，是我们双方可以有良好的合作。”方卓说道，“会有一家公司和apex签订协议，打包转让长虹产品在美国沃尔玛的销售，这个转让费嘛，会在一个合理的范围。” apex公司已经没有商誉，方卓对这个公司不感兴趣，只打算剥离出长虹的海外销售业务，目的不是为了盈利，而是让长虹→中间商→沃尔玛这样的渠道流传变得正常。 长虹方面不会相信apex，但会慎重考虑一位骑着白马款款而来的首富，同时，易科本身也有极具说服力的海外成绩。 当这样的筹码站在倪润峰一侧就是帮助他解决了很受诟病的海外问题，录音的存在则保证一定程度的软硬兼施，不一定会用，但有存在的必要。 电视里的芯片不是它最重要的零件，相信长虹会基于彼此友好的合作而共同携手寻找一定的话语权。 季隆芬沉默衡量。 没等他衡量出什么东西，两份来自安良商会的借款协议被拍在了眼前。 季隆芬不想借钱。 季隆芬签字借了钱。 剩下的事便变得索然无味起来，最起码，方卓是这样的感觉，所以，他和这位季总告了个别，不想影响安良商会对合同主体人就借款内容的宣告。 未来几天，apex公司和第三方公司签署的打包合同也会自有专人来办。 一直到凌晨，季隆芬才走出安良商会位于唐人街的四合院。 他灰头土脸的回到公寓，一直到凌晨都没睡着。 等到天亮，季隆芬猛然坐起，心中纠合的愤怒、害怕让他偷偷摸摸的出了门。 借款协议是签了，可就这么被拿捏还是让人不甘，尤其想起昨晚上那位上市公司总裁的笑容，心中更像是有一股火焰在熊熊燃烧。 季隆芬决定匿名给《华尔街日报》爆爆料，曝光那个华夏的男人不是媒体所写的那么光鲜亮丽，背地里还有见不得人的勾当！ 电话没费什么功夫的便打通，记者也在通话中感谢了匿名者的爆料。 随即，这位记者联系了和自家有合作关系的高盛集团，先前高盛就有委托媒体帮忙打造易科总裁的形象，《华尔街日报》便是重要的一分子。 高盛集团公关部的负责人接到通知便迸发出资本家的震怒，易科股票已经因为意外砸盘没割到最后一波韭菜，还有人爆料来搞？ 这是想让己方套的更深么？ 这天晚上，身心俱疲的季隆芬吃了两粒褪黑素躺在床上休息，他的全身都在酸疼。 凌晨时分，他被熟悉的拽起来。 “就特么是你给报纸打电话啊？” “昨天晚上没给你整明白呗？” “来来来！” 季隆芬再次被悲愤莫名的拖拽到安良商会，这次连方先生的面都没见到。 比昨天还悲愤！比昨天还莫名！ 明明是匿名电话！ 明明是打给华尔街最大的财经媒体！ 凭什么，凭什么啊！ 这里是纽约啊！ 怎么就这么暗无天日！ 正文 234 登顶（二合一） apex公司的业务剥离算是撑住长虹掌门人较为重要的一环。 因为这家公司里还躺着长虹的各类彩电产品。 至于应该回给长虹的款项，方卓是不打算费力尝试了，季总名下两家公司的资产，香江创业板的上市公司沦为官司缠身的垃圾，apex公司在业内声名狼藉，除了别有打算的长虹掌门人都难找到其他供货商。 连这位季总本人也变卖家产，不光为了躲倪总，也为了躲其它债主而不断的变换公寓租住。 长虹的钱恐怕是追也追不回来了。 现在对于长虹来说最好的海外止损方式就是让产品继续通过沃尔玛的渠道销售，哪怕低于成本价，也好过什么都捞不着。 当然，凭借方卓的声望和身家，也完全可以成立一个全新的公司来对接长虹成为海外合作者，但他还是觉得基于原来的问题层面覆盖解决会比较好。 也有一个很重要的因素在于，回国的老倪还没到山穷水尽的最后一步。 方卓要当一个白衣骑士，就要在最关键时刻让所有人都知道这位老企业家由自己力撑，目标不大，只要老裘还能在长虹坚持个两三年就行。 关于这一点，他还是比较有信心的。 1月17号，易科的股价基本在24美元上下浮动，稍微低于发行价，但即便如此也让易科的市值稳定在67亿美元左右，远超国内目前上市的所有互联网公司，差不多是新浪、网易、搜狐三家门户网站加起来的市值总和。 这种情况下，idg华夏区的总裁熊潇鸽也就来找方卓辞行，准备回国了。 他提前打了电话，约好时间来到文华东方酒店。 刚刚走进套房，熊潇鸽就听见会客厅里爽朗的笑声，很快就瞧见是方卓和律师马丁。 “熊总好，吃了吗？我得赶回去吃工作餐了。” 马丁见熊潇鸽来了，也就打个招呼告辞离开。 “方总，这个马丁还真逗趣。”熊潇鸽待到方卓送律师出门回来，问道，“刚才聊什么，笑的这么开心。” 方卓摆摆手，说道：“马丁确实有意思，哦对，他现在要成为我的私人律师了。” 他随手剥了个橘子：“刚才他和我闲聊，聊起以前有个被他起诉的人，那个人既希望于冗长的法律程序能保护他的诈骗行为，又寄托于法律能保护有钱人对他的压迫，你说好不好玩？” 熊潇鸽想了想这话里的信息，答道：“什么手段能保护个人利益，那就用什么手段，也正常，这样的人不是相信法律的公正性，只是当成工具来用而已。” 方卓点点头：“雀食，马丁还说，那个人想用媒体曝光来动摇上市公司的股价，你猜马丁怎么和那人说的？” 熊潇鸽猜测道：“有钱就是能为所欲为？” “马丁说，你相信媒体，我比你还相信媒体。”方卓露出一个笑容。 熊潇鸽颔首，忽然问道：“那个人是有什么矛盾？又和媒体曝光什么？” “打架斗殴？旁观围殴？”方卓摇摇头，“马丁没细说，就是闲聊嘛，反正不是什么大事。” 熊潇鸽纳闷道：“向媒体曝光一个有钱人打架斗殴来动摇公司股价？这也太天真了，这里可是纽约。” 方卓耸耸肩：“谁说不是呢，这里可是有钱人的天堂。” “我想起来以前看过的电视剧《京城人在纽约》，现在一想，那也是快十年前看的了。”熊潇鸽感慨道，“如果你爱一个人，就送他去纽约，因为那里是天堂，反之也是如此，因为纽约是地狱。” “听过这台词，挺著名，但没看过。”方卓颔首。 熊潇鸽眼见方总吃完了橘子，笑着问道：“话说，你嘴里的那个有钱人不会是你自己吧？你又折腾什么了？” 方卓摇头：“我天天忧虑公司的市值，还有这种闲情逸致，市值的波动都快烦死我了。” 熊潇鸽也觉得是这样，安慰道：“公司市值只是一个数字，你只……等等！” 他想起来这一趟过来是干什么的了。 “方总，你是不是和idg这边暗通曲款了？” 方卓听着这样的形容直皱眉：“什么意思？” “我听说idg影响的相关机构好像有些不太一样的动静。”熊潇鸽把听来的风向说出来。 方卓毫不客气的说道：“好嘛，老熊，你今天还兴师问罪来了？我还没说你们这些机构搅风搅雨，你这就给我来个无中生有？你自己就是idg的高层，你来问我？你想知道什么直接去问弗兰西斯不就行了。” 熊潇鸽语窒。 他其实就是听到一些不确定的小道消息，但这又不能去问那边的当事人。 易科市值不稳定这个事，机构方有很大的责任，股市割韭菜的牵扯又比较多，不完全在于本家公司，美国这边的证券法一再强调透明透明，实则就是不透明的信息传递能产生的利益太多。 看似是德银、idg几家机构挣了钱，不少闻风而动但明面上和总裁、副总裁没任何关联的机构一点没少吃肉。 方卓横眉竖目，越说越气，直接站起来斥责道：“你们这几家这两波赚了多少钱？！就我随便估算一下，至少2亿美元的利润被轻飘飘收割了吧？到谁手里了？难道到我手里！” “你居然还来质问我？简直可笑！” “还有上回那几个到我公司要求我释放利好消息的，更可笑！” 易科股价最高冲到41美元，不算砸盘后的价格，被操控的最低价是28美元。 几家大机构加上他们影响的中小机构最少持有数百万股股票，这一波收割产生的利润就是大几千万美元，来回两波的利润远超一家公司上市所兑付的承销费。 而这样收割的基础就在于易科公司的业绩表现和想象空间确实存在，所以才有短时间的市值起伏。 那些钱对高盛这种大投行来说不算什么，具体到人就不是一般的利益了。 熊潇鸽被劈头盖脸一顿训，讷讷无言。 他负责的是投资业务，真没想到易科的股票会被这样来用，可转念一想，这几家不还是方卓自己请来的……这样的局面得担上几分责任…… 熊潇鸽没把分锅的话说出口，等到方总怒火稍歇才说道：“不管怎么样，易科现在的市值还不错。” 方卓保持愤怒：“本来能更好的！” “方总，差不多得了，不然我真去问弗兰西斯了。”熊潇鸽把茶杯放下，如此说了一句。 方卓可不接这种试探，气势汹汹的说道：“打电话问，就现在，我也想知道到底怎么回事！” 熊潇鸽心中狐疑，微微摇头道：“算了，都是我多余的好奇。” 自打认识方卓，他时常反省，也对很多事都保持着怀疑，这次听到的砸盘小道消息也只是想印证一下罢了，几家做盘的机构终究不齐心，易科的股票现在算是处于一个相对合理且稳定的区间。 67亿美元！ 这已经是投资方欣喜若狂的丰收投资了！ “我希望易科能在方总的带领下引领这个行业的发展。”熊潇鸽由衷的说道，“能做出一个海外的品牌着实不容易。” 方卓收了神通：“算你老熊今天说了句人话。” “我来纽约也大半个月了，明天就回国。”熊潇鸽点了一支烟，“你什么时候回去？新年要在纽约过吗？” “当然回家过，纽约虽然是天堂，家乡却在东方。”方卓起身去剪了两支雪茄，“吸烟有害健康，抽这个。” 熊潇鸽碾灭烟，接过雪茄，给了一个问号的表情：“你确定？” “不太确定，我打算都戒了，这是最后一支。”方卓坐下，信誓旦旦的说道。 熊潇鸽鄙视的看了眼易科总裁：“那你什么时候回国？” “再过一阵吧。”方卓还没确定行程。 熊潇鸽很理解的说道：“你事情确实多。” “倒也不是，我等国内的福布斯富豪榜公布了再回去。”方卓淡定的说道。 熊潇鸽：“……” 不愧是你。 好，real，respet。 两个人静静的抽了会雪茄。 许久之后，熊潇鸽幽幽的问了句：“冰芯真的还有希望吗？” “就这一次易科上市，难道还不足以让你熊潇鸽全力支持我？”方卓没去看相识已久的老熊，语气之中有些假模假样的愤怒。 熊潇鸽默然，愤怒是假，这个道理很真。 他随后答道：“够了。” “那行，回国过完年，医科会召开董事会，我会给风投一个赎回机制，你带头。”方卓目光炯炯的看向idg华夏总裁。 熊潇鸽：“……不是，我态度上是全力支持你，但你得给我一个缓冲啊，不能上一句是那，下一句是这，而且，我得为idg负责。” “老熊。”方卓放下雪茄，“你不行就来易科吧，易科投资虽然规模小，但我能给你全权的信任。” “我不信。”熊潇鸽干脆的说道，“我十分怀疑你这人能完全的相信别人。” 方卓拿出手机，拨打小虞的电话。 很快，电话通了。 他说道：“小虞，我是完全的信任你吗？” 易科的市场总监虞红轻松的答道：“不是啊，怎么了？” 熊潇鸽差点没笑出声。 方卓惊诧道：“我不完全的信任你？怎么可能！小虞，是我，我是方卓，你醒醒！” “你能完全的信任别人吗？我不太能想象。”虞红认真的给出认识那么久以来的概括，“你应该只信你自己。” “明天中午一起吃饭。挂了。”方卓悻悻的结束通话。 熊潇鸽给了个嘲笑的眼神，随即说道：“方总，怎么，这回没提前沟通啊？我还以为你又要给我唱双簧了呢。” “走好，不送，回国再送你出局。”方卓意兴阑珊。 熊潇鸽嘿然，就这态度，出局就出局！ 他拿起手机，携带华夏首富的祝福，离开文华东方酒店，准备隔日踏上回国的航班。 …… 2004年的农历新年是2月1号。 继idg华夏区总裁熊潇鸽率领团队离开纽约后，方卓也安排了一下这边的事务，做回国前的准备。 公事上面调整业务战略，进行人事变动，不管是美国还是欧洲都要更激进的进行拓展，相较于去年，今年的目标是最少3倍销量。 私事上面则是购买一支nba球队，由私人律师马丁推荐组成了一个财务团队，将会寻求更好的资金方案与谈判接洽。 方卓名下的新浪和易科股票都有多种融资手段，财务团队也建议以质押的方式获取购买球队的资金，但经过多方面的考虑，他还是决定出手2%的新浪股份来填充一部分资金。 他对新浪的持股分成三部分，miga基金、pl基金、易科投资，而miga基金里的1号金融产品就是对新浪的投资。 方卓决定出手2%便是考虑进一步的宣传miga基金，以吸收更多的资管客户。 miga基金对新浪的持股成本是1美元出头，而现在新浪的股价稳定在50美元，这便是将近50倍的增幅，是一个值得大书特书的亮点。 2%的持股出手会是miga基金立足于产品成绩、购买nba球队、年轻总裁的身家等一系列事件的融合宣传，务必让更多的美国中产和富豪知道有这么一只熟稔中概股以及美国房地产领域的私募基金。 如此名气宣传，相信miga基金将会很快筹集到远超2%新浪股份价值的客户资金，将会更好的分享美国的房地产市场繁荣。 这方面除了美股的房地产相关股票，miga和pl基金也在和华盛顿互助银行进行次债方面的合作这家银行就是接受易科未上市股份质押的资金机构，所以现在也保持良好的关系。 种种事情逐一安排，易科美国这边的气氛经过大半个月的市值吊诡变化终于激情褪去，大家的着眼点放在年度计划实施上面。 而国内则因为2003年度福布斯富豪榜的公布让已经被报道一波的易科上市再次迎来广泛的关注。 去年差不多这个时间被称之为“申城首富”的方卓大踏步前进，从全国第九一跃而为全国第一，也是这张榜单上最年轻的富豪。 丁磊排在第二，首次上榜，同时也是第二年轻的富豪。 no3荣致健。 no2丁磊。 no1方卓。 一年前，方卓在新浪内部发表总裁公开信，声称“互联网的春天来了”。 一年后，有媒体以“互联网的春天真的来了”来形容这张排行榜给人带来的震撼： 互联网的春天真的来了，它先把财富送给了第一个为它吹响号角的人，手握财富的方卓便是互联网行业最杰出的代表。 正文 235 改造 福布斯富豪排行榜公布。 方卓也就结束了自己在美国的工作，准备回国见见各个家乡的父老乡亲。 1月25号，距离农历新春还有一周之际，他和虞红以及调休的员工们乘坐了飞往申城国际机场的航班。 因为已经聊了太多工作上的事，这一路上方卓便尽量挑些轻松的话题。 作为近期想要的小礼物，加上小虞偶尔也去看看姚明打球，购买球队的计划便很值得说道。 “45亿美元？太特么贵了吧！” 虞红听到老板口中来自火箭队的报价，忍不住爆了粗口。 “是有点贵，但是能报价就能还价嘛，就怕亚历山大不报，既然他给了价格就是愿意把当初8500万买的球队出手。”方卓笑道，“10年时间，5倍的价格，很不错了。” “上回说的其它球队呢？便宜的不考虑了？”虞红又问。 “主要还是城市适合，要是这个赛季结束后的转会期前能买下来，我就给大姚搭配个能传球的后卫，把弗朗西斯打包几个替补再换个全明星球员。”方卓兴致勃勃的聊起粗略计划。 虞红直皱眉：“弗朗西斯对大姚很不错的，他自己就是西部全明星的控卫，你要把他交易了？哎，你不要瞎搞啊，这上哪找你口中会传球的后卫？” 方卓笑道：“什么纳什啊、基德啊这种，纳什好像今年和小牛的合同就到期了。” 虞红凝眉思索。 方卓随手翻着报纸，心里真的有个对当前火箭队阵容改造的计划，纳什因为不被小牛队看重而不得不转投太阳，这位是后来的双连mvp，传球水准顶尖。 现在的麦迪还在魔术，如果没记错就是下个赛季被交易过来的，但也可以考虑他的表哥卡特，那位的身体更耐操。 纳什卡特姚明，再配上能防守的锋线，这个阵容总能冲击总冠军了吧。 “哦对，我不太喜欢火箭队现在的教练范甘迪，太古板了，要是有合适的人选就把这位也换掉。”方卓又想起一事。 虞红乐了：“行行行，方总这还真是球队老板的口吻，还没买呢就换球队当家球星、教练。” 方卓微微一笑：“大姚都说我懂球，你不服气吗？你不懂就好好看着。” “我觉着，大姚几个月后很可能后悔对你说过这句话。”虞红半调侃的说道。 “那时候就晚了，况且，他只是球员，还能管到老板的事？”方卓说道。 “那要是姚明让你留下弗朗西斯呢？”虞红问道。 方卓耸耸肩：“businessisbusiness。” 篮球商业联盟的口头禅，生意就是生意。 虞红愤愤不平：“呸，资本家！” 方卓笑笑：“那也是能帮小巨人实现冠军梦的好资本家。” “等你实现了再说。”虞红也翻开报纸，“你还是多多休息，等着回去接受各大媒体的采访吧。” 方卓想了想，说道：“我昨天晚上就在考虑，但其实也没什么好说的，既不能说机构站台，也不好解释市值波动，要聊就只能聊易科的产品和布局，可这也是我反复和媒体说过的事。” 虞红评价道：“资本家的烦恼，那就不接受采访吧，低调点也好。” “不不不，一切都要有个度，这样会方便公司做事。”方卓思虑片刻，“我不能由着个人喜好来。” 虞红理解的说道：“那就采访时冠冕堂皇一些，平日里处事低调一点，反正你擅长这个。” 方卓深深点头，全盘接受赞扬。 待到客机降落在申城国际机场已然是第二天的下午。 停车场里，一辆红色的法拉利恩佐静静的停着，旁边就是易科来接机的两辆商务车。 “方总，您可真低调啊。”虞红惊愕的看着这辆整个申城唯一的恩佐。 “这是登机前的决定。”方卓耸耸肩，“走吧，我送你回去，顺便兜兜风。” 虞红捏着行李箱的拉杆，面无表情的问道：“请问方大总裁，我的行李箱放哪？” “呃，我们可以把你的行李箱扔到商务车上，再让人给送到你家。”方卓提出解决方案。 虞红答应了下来，但也提出一个善意的建议：“方总，我希望易科不会有一天变得像你今天如此效率低下的处理事情，那样我一定会疯的。” 公司的组织架构确实是个很值得讨论的议题。 方卓不介意开着跑车和自家的市场总监聊一聊这个。 两个人和同行回国的员工们告别，待到商务车驶出停车场，他们也坐进恩佐，兜着一月底的料峭寒风，踏上回家的路。 …… “本月初成功在纳斯达克上市的易科总裁方卓于昨日回国，并谢绝了媒体采访。” “据悉，方卓通过易科成功登顶内地富豪排行榜，昨日极其高调的驾驶法拉利返回家中，疑似有女友相陪。” “新浪独家消息，新浪董事长方卓先生将于明日做客新浪体育的访谈节目，欢迎广大网友于明晚八点钟准时收看。” 川省，蓉城。 连续两天参加高压会议的长虹掌门人倪润峰揉着太阳穴，翻看了手机收到的无线报纸信息。 噢，小方总回国了。 小方总成全国首富了。 小方总开着法拉利带女伴了。 真羡慕啊羡慕首富那条。 倪润峰从心里羡慕凭借企业而取得的这种财富成就。 在全国经济大发展的今天，财富是什么？ 是能力的体现，能赚钱的就是英雄。 倪润峰长叹一口气，长虹现在的种种问题也可以只归结为一条，企业不赚钱了。 还没等他放下手机，忽然就有方阿瞒的电话打进来。 “老倪，我回国了。”方卓清朗的声音在听筒里响起。 “方总，恭喜，恭喜，虽然在纽约的时候就知道你这次要成为首富，真正看报纸还是想恭喜一声。”倪润峰觉得很受尊重，人家昨天刚回国，今天就联系自己。 “老倪，别客套了，说正事，我公司在纽约那边好像快找到季总了，有什么进展第一时间告诉你。”方卓开门见山，“你这边碰见什么麻烦也及时跟我说，ok？” 倪润峰精神一振：“有季总的消息了？” “有，但还不确定，估摸着还得一阵。”方卓如此答道。 倪润峰心中考虑这个消息，忽然又觉得从两天会议开下来的情况来看，即便有季总踪迹也难很好的回应各方指责，apex就算愿意解决问题也不是立时有用。 但他还是感谢道：“好，多谢方总，别的不多说了，方总不嫌弃，咱们就是朋友。” “嗯，就这样，别忘了。”方卓顿了顿，“新年快乐，老倪。” 倪润峰真诚的说道：“方总，新春愉快。” 两个从纽约前后回国的人搭上线，一个是伸出魔爪，一个是觉得还有那么一根稻草可抓。 正文 236 最强的对手 方卓在申城驾驶法拉利颇有春风得意马蹄疾之感。 只是，这辆跑车确实碍眼了些，平时又没人开它，现在一抹红色在城市里穿行便立即让人意识到是谁回来了。 从当天晚上持续到第二天，方卓的手机迎来上市成功、排行榜发布之后的第三次联系热潮，基本上就是媒体采访、邀约吃饭、新年祝福、项目合作、城市考察这些内容。 不过，要不怎么说申城是一处家乡呢，方卓竟然在电话听到了直白的半官方的“首富庆功会”等字眼。 去年的全国首富是荣致健，他是苏省人。 今年方卓凭借公司上市把这位挤到第二，那当然值得庆祝了。 至于为什么是申城这边理所当然的为一个徽州人庆祝…… 那当然是因为去年就是申城首富，今年也必然是申城出来的全国首富！ 方卓谢绝了让他啼笑皆非的首富庆功会，对某位致电的秘书半认真的表示，自己要低调行事。 秘书同志倒也理解，但没多久，他就再次打电话过来，这次不是邀请参加“首富庆功会”，而是出席“赴美上市企业成功经验分享茶话会”。 什么叫嗯嗯两张口啊？ 好一个赴美上市企业成功经验分享茶话会！ 方卓也不好坚持拒绝，就答应下来。 很快，年前年后的行程基本上就排满了。 但新鲜出炉的方首富把回国后的第一次媒体曝光留给了自家新浪……的新浪体育栏目。 因为新浪有姚明的独家签约，网站体育版块的内容竟然和与nba签了官方网站合作的搜狐相差无几，为此，搜狐还和nba那边投诉过，认为新浪的签约违反合同。 后来经过审查，也没什么变化。 新浪方面很合理的认为，今年等搜狐的合作结束可以试试把官方合作争取过来，至于到底怎么争取，老板成为首富这件事让七成的把握变成了九成。 再加上，老板似乎也展示了对篮球的兴趣，这个把握就变成九成九。 新浪体育栏目的新春特辑本是放在京城录制，可临时收到老板的参加消息便立即赶来申城，也算是迫不及待的蹭一蹭首富消息的热度。 1月27日，晚上八点钟，新浪体育栏目的《大话篮球》正式开始，这个节目是文字图文直播，视频则是会在春节前剪辑放出。 节目主持人是于嘉，嘉宾有张卫平、苏群、方卓。 方卓虽然不认识这几位，但很自来熟的聊起来姚明和今年火箭队的前景。 文字图文直播这个事吧…… 闻讯而来的观众们就看到一行行的文字是方首富在说话，嘉宾和主持人的文字是“嗯……对，有道理这个可以有”等短暂而急促的几个字。 首富对篮球的侃侃而谈和对姚明技术动作的分析刷了屏。 “大姚当然要增重，但我认为这个增重一定得注意和运动能力平衡。” “大姚的上肢力量还需要锻炼，尤其面对绕前，核心力量得足啊。” “嘿，怎么破绕前？先往外挤两下，这两下得挤动，然后反跑就是一记空接暴扣，今年圣诞节，我现场看大姚和大鲨鱼对决，大鲨鱼就是这么处理的。” “火箭现在的大前也不行，这点必须得改。” 观看栏目的观众实时互动里，有人点评“这位看了场球就开始自我感觉良好了”，还有栏目本身的忠实球迷不清楚今天的嘉宾，很茫然的看着“方卓：”这类文字像瀑布一样的占领屏幕。 方卓今天晚上兴致很高，高到了一个普通球迷和普通球迷在网络上交流的地步也就是键盘开撕。 “谁说我不懂球？大姚亲口承认我看球水平很高。” “这个昵称是新浪1569412的，敢不敢和我打个赌，我的建议很有效，很有针对性，连火箭队教练都会重视，人家不比你懂球？” 当节目临近结束，方首富亲自把自己在栏目中的文字直播昵称改为“很懂球的方卓”。 主持人于嘉，嘉宾张卫平、苏群，对于今晚和方卓的讨论感觉很亲切，这位一丁点也不像是全国首富，就像是普普通通顶多有点坚持己见的球迷。 当然了，鉴于球迷群体常规性的意见纷争，富豪不懂球的意见还是占据在大多数球迷的心中。 录制结束，节目可能一般，但方卓在和虞红的通话中却表示当个普通球迷挺好，各抒己见的氛围也很不错，这几乎是过去数年里最轻松的时刻。 虞红对此就问了两句：“等你买了火箭队，到美国也要这样立人设？那边部门审查设备采购真会因为这样的名气而放松？” “谁知道呢，反正高盛觉得可行，最懂球的老板？最不懂球的老板？最被打脸的老板？最热爱体育的老板？”方卓笑道，“高盛认为配合他们的媒体影响，可以短时间塑造出一个被感知的公众形象，冰芯现在的设备采购已经碰见审查了。” “真不是一个好消息。”虞红叹气。 “这是意料之中的事，年后恐怕还得带上邱慈云一起斡旋。”方卓反而展现乐观，“我相信能解决。” 如果真解决不了，从易科上市赚到钱的老熊也不会砍死自己的。 方卓对前景极其乐观。 …… 临近农历春节，川省蓉城里不少部门的气氛却比较紧张。 作为整个川省的明星企业，长虹最近的情况备受关注，有好几位都在四处活动，但部门就那么几个部门，活动来活动去就都摆在了面前。 长虹掌门人倪润峰，有功劳有苦劳有错误，愿意继续带领长虹前进，有决心改善当前的业务情况。 时年41的前长虹总经理、现涪城副头目赵咏也在表达看法，说是组织有需要，立即可以回归长虹，扭转企业局面。 说起来，赵咏年富力强，又清华出身，先后担任过长虹的副总工程师、工艺所所长、总工程师、副总经理、副董事长、总经理，履历相当有力度。 2000年，倪润峰辞职下野时期正是由赵咏接替的位置，可这个位置仅仅坐了八个月就被重新回来的倪润峰给赶下台。 赵咏对此一直耿耿于怀，现如今眼见倪润峰愈发颓势，他对长虹掌门人的位置是势在必得。 经过数次沟通，尤其是和蓉城的国资委沟通，赵咏已经决定就在年后让长虹召开董事会，罢免倪润峰的位置，接掌这家川省的明星企业。 隐忍三年，只为打败最强的对手。 所有的委屈、失望、愤怒都积攒在一起化为前进的动力。 他相信自己能够带领长虹重塑辉煌。 正文 237 茶话会 方卓把自己回国的第一场媒体曝光留给了体育，年前便没有再进行媒体采访的安排。 不过，考虑到对川省方面的舆论影响，他有让公司挑选一些偏西南的媒体在年后采访，算是从舆论阵地也进行周全的布置。 回国第三天，易科总裁出席了“赴美上市企业成功经验分享茶话会”，他心里很不愿意参与这种会议，可抹不开这秘书、那主任的情面，只好也敷衍一下。 但申城企业界对于这个由行政组织的茶话会却反响很热烈，不少有头有脸的人物都积极参加。 原因有二。 一是给秘书、主任的面，给申城首富、全国首富的面，毕竟都在申城的地界混。 二是也真的想听一听赴美上市的经验。 上市很厉害，这又赴美上市，又市值过山车，那就更厉害了！ 大家都想听听新晋华夏首富这方面独到的心得。 上午九点钟，茶话会已经熙熙攘攘，方卓还没到，各路豪杰和自家关系密切的老总们都到了。 永和地产的刘肃毅、恒丰地产的黄瑾等五家申城本地地产总裁，其中，黄瑾还是听到消息，专门从九华山往回赶，终于风尘仆仆的赶上这么一场茶话会。 九点十分，易科总裁方卓在市办主任的陪同下有说有笑的抵达宴会厅。 会议名字很传统，宴会厅很西式，人数也过多。 方卓虽然面不改色，但已经在心里早早定下今日风格摸鱼式茶话会。 市办李主任拿到话筒讲了两句，直白的称赞易科总裁是申城企业家的典范，随即便把话筒递给了脸上挂着笑容的方总。 “李主任让我讲讲经验和心得，其实，我在很多场合都聊过易科的产品逻辑。” “我有看到很多媒体把我称之为互联网行业的代表，但也有人觉得易科卖的是硬件产品，归类于互联网比较牵强。” 方卓笑笑：“实则，如果没有互联网，易科的播放器只是平平无奇，正是有了互联网的加成，易科的播放器才能尝试挑战索尼的地位。” “这方面我再聊都是赘述，至于去美国上市的过程，易科就是按部就班。” 方卓略一沉吟：“虽然我是上市公司新浪的董事长，虽然我是上市公司易科的总裁，虽然我现在是国内首富，可这个上市确实没什么经验，也是大姑娘上轿头一回。” “我只能对在座的各位说一句，你们去美国上市的过程碰见什么问题都可以找我，能帮的一定帮，绝不是虚言。” 芜湖！ 方总实在的很！ 眼看方总放下话筒，宴会厅里给出热烈的掌声。 方卓挥挥手，走下舞台。 本想着也听听其他人的茶会话发言，但没想到压根就没安排。 偌大一个宴会厅，好几十号公司老板总裁，竟然完全没安排第二个人的发言。 方卓听到李主任这么讲，只能感慨，首富确实有牌面。 哦，首富是自己。 那自己确实有牌面。 宴会厅里自觉的分成一个个相熟的小圈，次序井然的仿佛在等待首富临幸。 这个过程中，永和地产的刘肃毅、恒丰地产的黄瑾等人自觉的解析方总的过往事迹和现在神态。 目前开发东五块的永科地产是五家申城本地地产商的联合注资，他们比任何人都乐意看到方总的财富越来越多。 “你们知道东五块的地是怎么拿的吗？当时方总就和领导们说了一句话，他说，这个地只有他这样的本地富豪才能怀着感恩的心来进行城市建设。”压根没跟着去现场的恒丰地产黄瑾使劲瞎吹，“咱申城的领导也有眼光啊，愣是拒掉香江来的两大财团，选择了永科地产。” 陪着方总去现场的刘肃毅倒觉得这总结也没大问题，颔首表示认同。 “你们知道易科的市值这个月为什么上上下下吗？”黄瑾换了个话题，成功吸引到小圈子里的好奇神色，压低声音道，“哎，也不能多说，懂的都懂。” 小圈子里顿时都懂了。 这时，方卓和主任、秘书一起逛到了永科地产这边的朋友圈，他冲着刘肃毅、黄瑾等人笑笑，举杯喝了口酒，什么也没说就继续往下走。 刘肃毅和黄瑾都觉得这样一句都没搭上话似乎好像可能有点没面子。 然而，小圈子里第一回见到全国首富的企业家立即赞叹道：“方总不愧是内地最富有的人，胸中有丘壑，肚里有玄机。” “呃，对，我一向佩服方总，他有时候就是什么都知道，但面上丝毫不显。”刘肃毅一下子也觉得方总胸中丘壑了，他甚至小小的反思了一下，是不是永科最近的开发进度让方总不满意？ 小圈子里又聊了一会。 片刻之后，黄瑾悄悄的拉着刘肃毅往旁边站了站，小声的商量道：“我是不是最近有什么地方让方总有意见了？老刘，你和方总熟，有事你得说话啊。” 刘肃毅心里的反思顿时去了，哦，有可能是老黄有什么事惹方总不悦，和自己没关系啊。 他反复权衡了一下：“等会方总空下来，我去聊两句，给他拜个年，放心吧，我一定帮你试试口风。” 黄瑾松了一口气，这由不得他不重视，现在恒丰地产基本就指着永科的东五块来活着了，相较而言，老刘的永和地产实力更强，明显也更滋润。 两人这么一沟通，刘肃毅便对方总的路线更为关注，好不容易趁着方总换酒的时候凑上去，说了句吉祥话，汇报了下永科地产的动向。 “方总，新年快乐，咱们东五块的一期工程已经有楼开始封顶了。” 方卓和刘肃毅碰了碰杯，简单的说道：“嗯，好消息，刚才我和李主任聊天，等年后看看有没有机会再去竞标一块地。” 刘肃毅精神一振，猜测这是首富名号加持下来的成果。 他又说了几句便试探起方总对老黄的看法。 “哦，刚才站你旁边的是黄瑾黄总啊？我说怎么看着有点眼熟。”方卓淡淡的说道，“有点生疏了，年后你组织组织，一起吃吃饭。” 刘肃毅只觉既在意料之外，又是情理之中，方总平时多忙啊，见的人也多，老黄也就那一阵子见了两三次方总，没认出来也能理解…… 过了一会，刘肃毅在黄瑾期待的眼神中走了回来。 “老刘，怎么样？”黄瑾往前走了一步，问道。 刘肃毅斟酌了一下，说道：“嗨，啥事没有，方总还说年后大家一起聚聚吃饭呢，那什么，老黄，你最近是不是压力太大？我看你都瘦的有点脱相了。” 黄瑾摸了摸脸，不太确定的说道：“最近是瘦不少，方总没意见就好。” 方总不仅没意见，甚至都不知道你是谁…… 刘肃毅望了眼游走在不同朋友圈的首富身影，默默猜测这一回可能竞标的地皮区域。 他知道这只是方总手里漏出来的汤汤水水，甚至方总本人对这个行业都不算热衷，但也就是这些就足够脱相的人再填补回去、失意的人再春风得意、沮丧的人再眉飞色舞。 正文 238 上座 方卓回国的第三天，也就是距离春节还剩下四天时间的时候，他联系了裘迪，准备上门给老领导拜拜年，联络一下感情。 裘兰花自无不可，但在电话里专门嘱咐了一件事，不要开那辆耀眼的法拉利。 方卓觉着自己确实需要换一辆不太显眼的座驾了。 晚间时分，他照例拎了两盒茶叶上门，裘兰花的家里已经有几位客人正在喝茶。 方卓打了声招呼，祝了声新年快乐。 裘迪笑着接过茶叶，放在桌上，然后一本正经的说道：“咱们申城的企业家都坐在左边，刚来申城的企业家都坐在右边。” 他扭头看了眼方卓，大惊失色道：“是全国首富来了，来来来，你这样的企业家要上座。” 方卓：“……” 应该拎两盆兰花来的，兰花送礼，永不过时。 客厅里响起轻松且会意的笑声。 早就听说裘区长和小方总关系非凡，今天一见，那是真的啊，这两位见面寒暄的方式都与众不同。 方卓没有大刺刺的上座，这里还有四位不熟悉的客人，多少得保持风度。 经过昨天那么一场茶话会，他意识到一个问题，当首富越清淡、高冷，大家对首富就会越尊敬，真奇妙。 主宾落座，裘迪给方卓和四位客人做介绍，这四位里有两位是搞房地产，一位是做基建，还有一位是建材。 “方总这回成了首富，可得好好关照我啊。”裘迪仍旧语气自然的开着玩笑，“听说排行榜一出来，好几个区都盼着你方总去考察呢。” “还不都是领导关照我，像昨天，要不是李主任提到一个邀标的事，我整天稀里糊涂的连公司业务都搞不明白。”方卓摊手。 裘迪提炼关键词进行联想，市里的邀标、李主任、地皮…… 他认真了一些，询问道：“你是和长实卯上了？” 方卓微微一怔，何出此言？ 长实，长实，哦，长江实业，也是李家的。 上回是和黄，这会的邀标有长实？ 方卓确实不知道这个事，只是昨天三言两语之间听李主任提起有块不错的地皮，而邀标按理说也不会只有两家，所以，这不是卯上。 首富捋顺思路的这么两三秒，其他四位客人已经提起精神的揣摩了好几个回合，又观察了首富如渊似海的脸色，暗暗猜测事情的真实面貌。 “我和长实卯什么？人家是华人首富，我只是区区内地首富。”方卓笑了一声。 四位客人悄咪咪交换眼神，确定一件事，卯上了！卯上了！首富皮笑肉不笑的这一声就是证明！ 方卓又补充一句实情：“巧合而已。” 四位客人都在心里微微点头，确实是首富作派，不能看两位富豪嘴上怎么说，就得看他们到底是怎么做。 裘迪倒是没有太怀疑，他向来知道方总的热情分配，十分制的话，房地产能分到一分就不错了。 两人把这个话题存档，没有深聊。 裘迪问起易科的美国上市，方卓也简单聊了些细节，就好比纳斯达克的电子钟和媒体转播，他没去之前还真不知道，而客厅里的几位就更不清楚了。 稍微聊了半个小时，四位客人都知趣的起身告辞，他们在裘区长送客式的挽留下离开。 地产、基建、建材的四位客人在外面彼此寒暄几句，随后坐上各自的车，缓缓驶离这片权利区。 这一晚，有传言在农历春节前的申城地产江湖里滋生，进而被更多人知晓。 据说，永科地产被邀标了。 据说，永科地产要和长实正面碰一碰。 据说，有好戏看了，方总表示他对地皮势在必得。 有鼻子有眼的据说，方总放出话来，李家在内地的其它地方他管不着，申城的生意得看他脸色。 “裘区长，你这产业结构是不是要调整调整，不是基建就是建材的。”方卓等客人们离开，笑着说了句。 “没办法啊，基建肯定要搞，我倒是也想引入一个大预算的晶圆厂项目，可人家瞧不上我们啊。”裘迪摊手，深深的叹息。 方卓颔首：“瞧不上的事不能勉强，项目都得双向奔赴，不能空有企业预算却没有地方热情。” 裘迪热情的给全国首富添茶：“大成本大预算要求的热情太高了，有时候，我也想着人家能不能从指缝里漏点小预算的来帮忙改善改善产业结构。” 方卓真诚的考虑了一下，说道：“国外的miga基金即将有个大规模的发力宣传，我这几天虽然刚回国，倒也听到公司里汇报一些新政策的关系。” “听说鹏城出了个‘深国投赤子之心集合资金信托计划’，滇省去年年末也出了个‘华夏龙资本市场集合资金信托计划’，是探索用信托的方式来做私募。” “miga基金在这边虽然有个宣传处，但一直政策不明朗，国内没怎么用力宣传，这次倒是可以试一试，就找浦发银行合作嘛。” 裘迪听的一怔一怔，数秒后才说道：“好啊，你这还是有备而来，那两串什么什么信托计划，你说慢点，我记一记，明天开会研究研究。” 方卓重复了一遍。 国内的私募行业基本处于刚刚起步的阶段，miga基金在浦东的金茂22层有办公室，但也运作缓慢，国内客户的资金是借道香江才避免违规。 申城这边作为国内金融中心之一，行业探索落后于人，那是相当的让申城出来的全国首富感到惋惜，但今天晚上和裘兰花提起来……也纯粹巧合。 本想再看看行业情况，也等申城这边自发运作，但现在拿出来作为老裘的新年礼物也不是不行。 以信托的方式来做私募业务，这不是私募，这叫阳光私募。 资金由银行托管，证券由券商托管，投资指令来自私募，这从安全性上来说确实更能相对保障投资人的权益。 miga基金可以牵个头在浦东这边和浦发银行合作，这种小项目最起码比老裘之前找的什么汉芯都靠谱。 方卓又简单聊了聊二级市场，也聊了聊miga基金在美国的增持中概股以及和华盛顿银行的次债合作。 这些是裘兰花认知以外的事情，但今晚聊天也不正式，方卓随便聊，他随便听，两人有段时间没见，倒也不显生分。 正文 239 新年新气象 从纽约回申城，方卓基本都在处理人际关系事宜。 因为公司上市的成功，易科原本考虑举行一场规模盛大的年会，但老板回国时间太晚，这场已经计划一半的年会便被取消，后续可能以周年会的形式返场。 1月29号，方卓连续数天和各方有了个凑合的往来，但心里仍旧留下一个遗憾没见到胡正明教授。 先前没出国的时候，胡正明教授还没从美国到科大，等到方卓出国，这位半导体行业大拿抵达科大，有了个正式的框架合作，现在方卓回国……人家也回美国陪家人一起过农历春节。 时间不太赶巧，方卓又觉得有些沟通适合当面聊，再加上，两人素未谋面，电话里聊冰芯、台积电、行业趋势这种问题总觉得不太对味。 胡正明到科大，他是知道庐州有个晶圆厂项目的。 两边是情投意合还是彼此对不上眼，这都得真正接触才知道。 所以，临近全球华人共同的团圆佳节之际，方卓综合考量，极其朴素的给这位被自己给予厚望的教授发了条祝福短信祝胡教授阖家团圆，新春快乐。 落款是：冰芯方卓。 人家的回复很快，也很简单祝方总新的一年万事胜意。 方卓很少有反复揣摩别人言语深意的时候，当他坐在家里的沙发，反反复复看着手机屏幕又没有操作，母亲的话就及时传递到耳中。 “女的？” “啊？” “是你心仪的人发的？” “是啊，啊不是，是我的一个潜在合作者。” 方卓回神，对正在家里张罗着贴春联的母亲赵淑梅笑道：“我想和他合作，又怕他不来，所以有点患得患失，这会揣摩他回的祝福语，在考虑以后和他要怎么交流。” 赵淑梅凑过来看了眼手机，发现上面就一句话，奇怪道：“就一句话？” 方卓是真的患得患失：“嗯，一句，万事胜意好像是粤省文化里常用的，这位是个教授，人在京城出生，但很快就到了宝岛，随后就是去美国求学，我就怕这思维不在一条线上，不过，他和他父亲、弟弟前几年在祖籍常州一个中学设立了奖学金，应该还是有情感认同的。” 赵淑梅问道：“那你们见面聊的感觉怎么样呢？” “还没见面呢。”方卓收起了手机。 “还没见面……你就那么了解人家的资料……什么时候你对成家有这么用心就好了。”赵淑梅惊讶又感叹。 方卓确实研究了很多胡正明的资料，说倒背如流那是夸张，但人生中的各个阶段都有所了解，只想尽最大的诚意让这位教授进入己方阵营。 “太忙了，妈，我成天飞来飞去，找谁成家啊？要不，我找个空姐？那倒是会方便很多。”方卓开着玩笑。 赵淑梅认真的说道：“就尽量找个不是只喜欢你钱的，找个你相处起来愉快的，要是钱不再成为条件，精神层面就很重要。” 方卓沉默数秒：“似乎也有点难。” 赵淑梅点点头，退而求其次：“那就找个漂亮的，空姐也行，你看着开心，我也看着开心。” 方卓：“……” 他换了个话题：“上回出国前我爸说那个什么姓方的祖籍地，年后我是没法陪你们一起了，事情太多，我让医科组个小团队跟着，到时候意思意思。” 要说这人有了成就，确实容易谈些光宗耀祖、光大门楣的事情，就好像人家胡教授，也会给祖籍的学校设立个奖学金。 方卓对这方面不介意，只要父母高兴就成，不说祖籍地，老家方面也可以适当帮扶，实在没有合适产业，那就也学着多为贫困学生设立奖学金。 他把这想法趁着过年之际说了说，家人们都对此赞成。 方卓把祖籍和老家这两个地方预算都定在五百万，合计一千万，差不多三辆法拉利的样子，相关立项会由公司的人来处理，他就不露面了。 时间很快到了大年三十。 惯例的电话、短信繁忙过后，方卓把最后一个电话留给了老倪同志。 “老倪，新的一年万事胜意啊。”方卓乐呵呵的祝福，下一句就询问正题，“你和长虹都还好吧？” “方总，财源广进。”倪润峰的声音里带着无可避免的沉重，“还可以，形势可能有些严峻，大家普遍对长虹的海外策略存在质疑。” 他主动问道：“方总，你上回说有了apex公司季总的消息，现在找到人了吗？” 方卓心平气和的说道：“他跟兔子似得，消息是真的消息，人又不见了，我问了马丁律师，看看能不能找到更好的解决方案。” 倪润峰颇为失望，律师早就说过法律程序会很冗长。 两人聊了一会，方卓再次提出消息的互通有无，倪润峰仍旧表示了感谢。 当前的局面，这位长虹掌门人已经隐约感觉到气氛的不对劲，原本交好的不少领导都闭门不见，企业里现在还传言自己即将退休。 倪润峰一边对长虹原本设立的众多子公司进行补救，一方面指示财务继续压下公司计提，打算让即将发布的年报有个相对平稳的反应。 按照他自己的估算，公司如果真要对自己的职务有什么调整，那还得等年报发布，现在只是一些山雨欲来的风，还没到最终落地的时刻。 大年三十的晚上，方卓结束和老倪的通话，左想右想还是觉得不太放心，他又给已经拜过年的郑丹锐副头目打了个电话。 这位发改出身的亲哥有不少关系是在国资，帮着找找线，打听打听情况，可以有备无患。 方卓为了长虹的事也算煞费苦心了。 如此种种过去，他注意力重新回到自己旗下产业的身上，不同以往，今年春节结束就是几家公司在不同领域一起发力的时间。 好歹也算上市，也算首富，手里能用的钱多了，新年就要有新气象。 …… 蓉城。 长虹前总经理赵咏的大年夜十分忙碌，先前敲定的事情经过再次联络，愈发清晰，集团方面从原则上同意职务的更替，也对自己表示满意。 只是，他们对更替时间还有犹疑。 赵咏性格果决，未免夜长梦多，打算让长虹公司经过董事会流程对董事长进行罢免，让集团方面知道人心所向。 所以，他联络多位董事，把董事会的时间定在2月7号的初七，决定不动则已，一击必杀。 新年新气象，赵咏已经于暗处默默锁定了自己的对手倪润峰，绝不会再给他翻盘的机会，如此也算一份另类的礼物。 正文 240 方总说的对 重塑千禧年代安得广厦千万间240方总说的对春节过去，猴年到来。 2004年的猴年属于甲申猴，甲子纳音表中属泉中水，天干为甲，五行当属木，地支为申，五行当属金。 所以，今年运势出而不穷，汲而不竭，宜平稳，宜发展。 博客华夏的总裁方兴东信这个，也就带动着公司里的不少人也信这个，大家对公司今年的认识就是要快速而平稳的发展。 自2002年成立以来，博客华夏的发展速度很快，不仅用户量提升迅速，连公司员工规模也由不到40人变为现在的将近400人。 尤其，1月份，也就是过年前敲定一笔千万级的投资意向，这让公司上上下下都很振奋。 总裁方兴东在年会舞台上神采飞扬的发表了致辞。 “新浪、搜狐、网易，他们这样的门户网站是web10。” “我们的博客是web20！将会开启一个全新的时代！” “我们要在一年之内打造百万自由博客，数千位专栏作者！” “网民在互联网中绝不仅仅是客体，一定要成为主体，这是未来的大势所趋！” “就像人民群众创造历史一样，也应该让人民群众在网上成为主体，这才是真正的新媒体！” “新浪只是传统媒体的网络版，我们要像新浪击败传统媒体那样的击败它。” “三年之内，赶超新浪！” 方兴东在年会上的话慷慨激昂，并且提出了具体的年内目标和中期愿景。 数千位专栏作者，上百万自由博客。 三年之内，赶超新浪。 博客华夏的上下员工无不备受鼓舞，觉得总裁对于网络趋势的判断很有道理。 作为网络上越来越引发关注的内容现象，博客华夏方兴东的话也传到了其它网站和项目的管理与员工耳中，大家的普遍感觉就是，博客华夏确实发展很快，对准新浪也很有勇气。 而关于方兴东的讲话分析，不少人看到文字版后觉得挺有意思，挺值得分析。 至于被当作目标的新浪嘛，其实听见这样的事情在心里并没有什么波动，先前无线市场的t网也说要赶超新浪呢，作为互联网行业的领导者，可不就是被赶超的命…… 只是，随着农历年的大年初一度过，新浪内部准备一段时间的项目组正式启动，加班加点的进行了新浪博客的上线，成为第一家向专业网站开火的门户网站。 伴随着新浪的悍然发动，一封新浪内部董事长公开信也从内往外的流传开来。 新晋华夏内地首富、新浪董事长方卓先生只在公开信里说了一句话。 方总说的对，人民群众要成为网络的主体，听他的。 大年初二，新浪来袭，blog上线。 博客华夏的绝大多数员工都在休年假，当方兴东和管理层听到新浪的消息，立即开始紧急通知复工，积极应对来自行业巨头的挑战。 方兴东也想发布一封公开信，可是考虑到粗话影响形象，忍住没发。 但他清楚的知道，那位小方总绝对提前做了很多准备，这一次的新浪绝对是来势汹汹。 …… 新浪突袭博客华夏，方总向方总宣战。 伴随着小方总一如既往让人印象深刻的公开信，新浪在初三宣布了第二个动作。 正式收购foxmail软件及有关知识产权，将会携手foxmail的创办人张小龙先生，以及20位foxmail团队成员继续为广大用户提供免费好用的电子邮箱。 据传，这笔收购的价格在4000万左右。 目前电子邮箱这一领域，网易依旧占据最大的市场份额，新浪2003年的发力并没有撼动网易的地位，所以，行业相关人士分析，这种情况促使新浪以收购的方式来挑战老对手网易。 收购消息是上午九点钟在新浪网发布，相关内情在中午时间流传开来，毕竟涉及foxmail的21个人，消息很难完全守住。 有一点可以确认的是，新浪和foxmail的收购案有来自新浪董事长方卓的指示。 有员工透露，这位新晋华夏内地首富还在年前亲自给张小龙打了电话，具体内容不知道，只从结果来看，很可能极大的促进了收购进度。 初三的消息被很多互联网人和初二的博客放在一起谈论，但仅仅谈论一个下午，新浪网晚间时分又上线一个新消息。 正式收购263邮箱，将会更改263邮箱的服务策略，由原先的收费改为免费，继续提供优质的服务。 半天时间，又一家电子邮箱被拿下！ 263邮箱曾经号称拥有2000万用户，但因为转向收费而用户锐减，可它的企业邮箱服务仍旧有相当不错的市场，品牌影响也多多少少的有所留存。 当初263宣布收费，正是由新浪第一个对此针锋相对的给予免费回应，可以说，263用户锐减有新浪很大一部分的原因。 所以，新浪收购263的动作更让业界震惊。 一天之内两起收购案！ 先拿foxmail，后吃263邮箱！ 新年伊始，绝大多数互联网公司都在正常年假，新浪挑在这个时机扣动竞争的扳机，枪声直让所有的从业者侧目。 如此连续动作，如此野心勃勃！ 平稳了一整年的新浪似乎随着那位董事长从纳斯达克的归来而更具冲击力！ 新浪是那么的迫不及待，都不等初三这一天过去，即在新浪、foxmail、263邮箱的用户界面发布通知。 “新浪旗下邮箱品牌全面扩容至2g，附件加载量扩容至20m，将会一如既往为广大用户提供最优质的的使用体验，将会打造电邮市场的新标准。” 一句打造电邮市场的新标准引爆业界！ 电邮市场的老大无可争议的就是网易163，而且，网易凭借游戏的出色表现，市值也超过了新浪，你凭什么敢这么激进？ 人家华夏内地首富是凭借易科的上市成功，又不是你新浪！ 网易不少临时加班的员工都在心里默默吐槽，彼此之间都是老对手，你装什么洋相啊，电邮市场又没什么合适的盈利方式，堂而皇之的挑在初三有什么意思？还不如好好休个假…… 尽管如此，网易也是隔天便宣布对自家邮箱进行升级，全面对标新浪的新动作，作为电邮市场的老大，它只要和第二名保持一样的步伐便行。 同一天里，各大邮箱品牌纷纷扩容，积极备战。 初四的年味还未淡去，互联网的江湖已经热闹了起来。 正文 241 下手真黑 互联网行业的新年被搅和，返程的返程，加班的加班，生气的生气，惊恐的惊恐。 博客华夏的很多员工就是又惊又恐。 公司在之前就提过把“赶超新浪”作为目标，总裁方兴东1月份的年会是正式而隆重的把它宣布出来，而对于新浪是否会放下身段来竞争只有个很低的预期。 别看喊的热闹，上上下下将近400来号员工，又谁是真的相信啊？ 偏偏，人家新浪好像信了！ 甚至是深信不疑！ 反手特么的年都不过，直接加班打了回来！ 这、这……这真是方兴东没想到的。 他曾经在申城的互联网行业发展会议上见过那位方总，人还挺面善，怎么下手就那么狠呢？ 方兴东被一记重拳打的有些懵，明面上在公司里自然保持着强大的信心，私底下和朋友聊天却既愤愤不平又有些委屈。 “新浪怎么能这么做……我不理解啊！” “新浪为什么不能这么做？”方兴东的朋友徐超毅也是做互联网的，闻言却反问道，“方卓凭什么入主的新浪？难道就凭他面善？” “段永基那样的人都在他手里败北，你们没事惹他干什么？非要言之凿凿的赶超新浪，赶超网易不好吗？网易现在市值比新浪还高。” 方兴东被问的有点茫然，对啊，为什么不是赶超网易呢？ 可能，可能因为新浪是第一家去美国上市的门户网站，是第一家拿到新闻刊载资质的行业领导者，也可能因为下意识觉得网易凭借游戏才反超的市值。 他有点不服气的答道：“谁会真把这个口号当真？搞无线的tom网也说超越新浪呢！” 徐超毅悠悠的说道：“说起tom网，你怎么知道方卓没回应？我可是听说，方卓在申城放出话来，李家在内地其它地方的生意管不着，申城的得他点头。” 方兴东大吃一斤：“他、他这么狂妄？” 徐超毅奇怪的看了朋友一眼，说道：“他是内地首富，虽说比不上李家城，但掰掰腕子还是可以的吧？更何况只是在申城一地，李家的和黄去年就已经先败一阵了。” 方兴东喃喃：“幸好我们年前已经敲定了一个投资意向，这足够我们做出更大的规模。” 徐超毅点点头：“反正，方卓这个首富不是那么好相与的，下手也挺黑，你注意点。” 一场闷酒结束。 等方兴东回家，手机刚刚放下，忽然有投资人急促的来电。 方兴东估摸达晨创投的周梓森副总是要听自己对新浪竞争的规划，他深呼吸三秒钟才按通电话。 只是，还没怎么寒暄，对面就给出一个令他彻底震惊的消息。 达晨创投要退出这一轮的博客华夏融资！ 方兴东不能接受，年前明明谈的很好，已经签了草签协议，就算现在新浪要搞博客，那也不能这样望风而逃吧？ 他在电话里反反复复的和周梓森沟通，甚至表态立即买机票去见这位投资人。 如此一番电话里的交流，达晨副总周梓森说了个项目预期降低之外的理由。 “方总，是这样的。”周梓森沉吟着说道，“申城那边给我打了个电话，嗯，易科方卓总裁我是认识的，不光认识，我还投了他的项目挂号网，它现在的存在感比较低，当初也算风光一时。” “挂号网改名医科集团，但始终没有太好的盈利方式，申城那边现在有钱了，现在给了当初的投资人一个拿钱退出的机会。” “我们达晨当时在挂号网投了一千两百万，现在可以拿两千五百万回来。” “但是，申城给我打了电话，他们那边听说达晨和博客华夏的投资还没达成，这个，这个一来一回……” “总之，这是我们考虑的一个因素，当然，最主要的还是新浪现在也做博客，你们这边面临的竞争预期太大了，如果博客华夏能挺过这一阵，我们还是愿意投的。” 周梓森的话说完了。 方兴东已经听呆了。 他愣了半晌，对着电话急道：“周总，周总，方卓这不是威胁你们吗？！你们就这样屈服？！” “方总，你别这么认为，主要还是新浪的竞争因素。”周梓森认真的说道，“我们公司恪守原则，怎么可能因为一个人就轻易下决定呢？” 他继续说道：“而且，方总，我给你一个忠告，你真得好好应对新浪的竞争，申城那位向来擅长做项目，实在不行，你可以把规模做大，再让新浪收购你们。” 方兴东咬牙切齿，愤怒的说道：“我绝不会投降，一定死磕到底！我方兴东但凡害怕一丁点，我特么跟他姓！” 博客华夏的总裁生气的把手机拍在桌子上，下一秒才觉得自己气糊涂了。 那个姓方的原来手这么黑！ 真是毫无底线！ 我方兴东绝不屈服！ 博客华夏死磕到底！ …… 新浪动作连连，二级市场对此表示看好，股价两天时间从5036涨到了5218美元。 然后，miga基金宣布要在未来6个月内减持2%的持股并向sec提交了售出通知表。 董事长减持？ 先前动作只为抬高股价好出手？ 国内出现一些这样的疑问声音，也对新浪是否真要大力拓展博客业务有了疑惑。 相关财经媒体从新浪处获悉，miga基金出售股票的原因只是模糊的“业务因素”，并且，将不会继续减持，会长期持有手中股份。 即便如此，新浪股价仍旧产生了波动，从近期高点的5218美元跌破50美元大关，收于4956美元。 如此背景之下，miga基金在2月5日下午宣布推出“miga华夏集合资金信托计划”，将会与浦发银行、申城信托一起展开业务，深耕国内的私募市场。 也即，申城信托作为发行方，浦发银行作为资金托管方，miga基金受聘于申城信托来负责资金的管理。 这样一来，miga基金成为国内第三支证券类信托计划的运营主体，也是申城首个监管备案的阳光私募，一时间令人侧目。 易科成功上市，新浪动作频频，永科被邀投标，miga基金开拓国内市场。 自方卓成为首富，自方卓从美国归来，他只在春节前短短沉寂了几天就立即吸引很多人的注意，引起了很多的议论。 从申城首富升格为内地首富，他的行事似乎变得更加激进。 正文 942 差和更差 “做事呢可以高调一点，但做人一定要低调，记者的采访都推掉吧。” “汪哥，放心，除非新浪召开董事会踢我出局，不然我肯定继续当这个董事长。” “那个游戏部门的事嘛……” 恒隆23的总裁办，方卓对着手机说到这里，瞥了眼就坐在办公室里的苏薇，继续说道：“游戏部门的事我不太清楚，不过，有竞争也好，有时候我会觉得新浪的竞争性不够强。” “汪哥，咱自己人有啥说啥，我昨天还看到新浪网上面有篇文章的论点，认为现在是互联网门户网站最好的时代。” “我跟你说，一家企业认为所处的时代最好，那往往就是它衰落的开始。” “新浪的游戏部门现在都没个样子，不说比肩网易，连搜狐也比不上，汪哥，不能坐吃山空啊。” “就这样办，新浪和易科的游戏部门一起合作来接触暴雪，务必要击败国内的其它公司，拿下它的《魔兽世界》。” 方卓作为董事长，对新浪的总裁提出批评，给予指示，他这是要用一款游戏业务来刺激两家上市公司的股价。 不过，和国外游戏公司的接触注定不会被现在的国内舆论所注意，连新浪内部都对《魔兽世界》的引进表示疑虑，有副总、主管觉得多一家兄弟公司易科来分担资金、运营压力是一件挺好的事。 新浪觉得好，易科觉得也好，方卓觉得这样最好，这便被敲定下来。 “最后一件事，关于张小龙负责的业务范围，新浪收购263和foxmail，再加上自己本身的邮件业务，我认为还是不要分开的好，能形成合力当然是形成合力。” “你们讨论一下，对这位张总考察一下，我个人是比较看好他的。” “我希望今年的新浪能再上一层楼，先前人家网易以新浪的市值作为目标，现在我们也应该向领先者学习。” 方卓结束了通话。 他看到小苏老师要把她手上的资料递过来，刚刚想接，电话又响了，这次却是长虹倪润峰的。 老倪的声音听起来更沉重了。 是那种平静的沉重。 “公司在没有通知我的情况下要在7号召开董事会，我从子公司总经理那里才知道的这件事。” 方卓有些短促的惊讶：“老倪，这是个很不好的信号啊，极可能就要走流程了。” 走流程，走什么流程？ 这个很熟，是董事会重大事项的决策流程。 方卓没想到会这么迅速，这么突然。 倪润峰同样没想到，但他心里已经隐然接受这个局面，这通电话是抱着最后一丝不算希望的希望：“方总，董事会被我以身体原因推迟了三天，apex那边有消息了吗？” 推迟两天，也就是10号召开董事会。 方卓算算时间，沉吟着不知要以什么程度的进展来面对老倪的询问，人是早就找到，连公司业务都剥离成功了，只是没想到你这掌门人这么快就被逼到这份上。 “老倪啊……” 倪润峰自觉听明白小方总的语气，叹了口气：“我懂了，方总，还是很感谢你的帮助，以后要是有什么我能帮忙的，你一定开口。” 你要不是长虹掌门人，我开口也没用。 方卓立即说道：“老倪，人估计快找到了，你那边是10号几点开始董事会？我到时过去，如果那天还没找到季总，编也好，骗也罢，先把难关度过去。” “我纽约那边拜托了一些朋友，很快就出结果，老倪，坚持住！” “不能把apex的错误由你来承担啊！” 方卓一阵激励，倪润峰勉强应承下来。 年轻总裁挂了电话，把手机放在桌上，就一句感慨：“早知今日，何必当初，apex就是特么的倪润峰的错。” “那你还要帮他？”苏薇知道事情的大概轮廓。 “团结冰芯需要团结的力量。”方卓凝眉思索，“况且，我也不认为走了倪润峰，长虹的继任者就能撑住整个企业的发展。” 他掰着手指的说道：“理清公司业务，打压分化派系，提拔自己人上位，这么弄个一年半载，长虹在市场还能有什么机会。” “彩电市场不同于互联网，竞争对手都十分有实力，竞争形势很惨烈。” “对于长虹这个企业而言，选倪润峰或者选继任者，我认为只是一个差或者更差的选择。” “我现在做的就是帮助长虹避开那个更差的答案。” 苏薇点点头，询问道：“海外公司的情况真能影响到长虹的决策吗？” 方卓也不太确定这一点：“两可之间吧，行就行，不行拉倒。” 苏薇把资料放到书桌上：“10号需要我跟着去吗？” “不用，我让纽约那边来人了，这次吧，主要是卖我这张脸。”方卓冲着小苏老师笑了笑，“卖艺也卖脸。” “十大杰出青年的脸是不是也挺值钱？”苏薇调侃道。 最新消息，方卓先生即将获评全国十大杰出青年，这个名单里还有姚明、杨利伟。 像姚明入选的前缀是申城体育运动技术学院运动员，杨利伟是某部航天员大队航天员，而方卓既不是新浪也不是易科，是医科集团董事长。 方卓接到通知的时候也有点搞不清到底是和自己的财富增长还是去年年初的医科动作有关，又或许兼而有之。 也正是因为这样，他秉承着低调做人的原则，推掉了其他媒体的采访，只留下央视的采访。 近期增加的荣誉称号有点多，申城市总商会的荣誉会长、皖省企业家联合会的荣誉会长、申城市房地产行业协会副会长等等。 其中有的头衔是补缺，申城这边补了个徐明昌，庐州那边补了个顾邹军，这两位都因为进去了而被抹去原有的职务。 时光荏苒，那些曾经并肩走过的人终究会消失不见。 方卓改变不了这个，只能担负着他们的头衔砥砺前行。 1月6日，即将成为全国十大青年的医科集团董事长接受了来自央视的采访。 记者在采访前友善的询问方总想要有什么样的采访概括。 方卓想着既然是医科集团，那自然还是平稳一些比较好。 熟料，记者问的第一个问题就和医科没什么关系。 “方总，成为内地首富是一种什么样的体验？” 正文 243 巨头光环 “如坐针毡。” 方卓面对央视记者的第一个问题，提炼了一个核心词汇的回复。 然后，他继续说道：“坦率的来说，这段时间以来，首富这个名号引起我周围很大的反响，给我带来了很大的压力，大家变相的都很关注已经上市的新浪和易科市值。” “偏偏呢，新浪和易科的市值都有波动，你也知道的，上市公司嘛，要对股民和股东都负责，所以我面对这种因为一个排行榜而多出来的各种关注确实会感觉有压力。” “市值很多时候只是数字的游戏，我现在坐在这一想，我最高兴的还是我搞挂号网的时候，那个阶段最为踏实、忙碌，也不在意所谓的市值、估值。” “那时候很懵懂，一些投资机构找我谈投资，我都不知道怎么谈。” “后来碰见行业规则的变动，有段时间比较难，可也正是那种难锻造了现在的我。” 记者听着年轻总裁的长篇大论，也提炼了核心词汇如坐针毡方首富。 她笑着问道：“所以，方总是把这种压力化为动力了吗？听说新浪最近的动作很频繁。” “新浪的工作计划都是早有安排。”方卓平静的说道，“其实，自从去年卸任新浪总裁，我就只担任董事会主席的职务，新浪现在的局面离不开以汪延总裁为首的管理层，也离不开新浪上下员工的努力奋斗。” 记者悟了。 看看，要不怎么说人家是首富呢？ 脱口而出，面不改色，绝口不提被很多人证实过的推进foxmail收购进度。 “方总，你对年轻人有什么奋斗上的寄语？”央视记者再次问道。 方卓每到这种时候总是很犹豫，但最终面对镜头他还是证明自己是个不忘初心又重视发展的人。 “年轻人有条件的先买房，没条件的创造条件也先买房，成家立家，成家立业，没有家怎么成呢？” “另外嘛，就是多做朝阳行业，比如半导体，比如半导体，比如半导体。” “半导体行业的都可以看看冰芯，我们在业内的待遇是最好的，我用我的福布斯排行榜名次来保证！如果觉得谈的待遇薪酬不满意，可以直接来申城的恒隆23找我，你有这个自信，我也就尊重你的自信。” “记住，冰芯需要你，方卓欢迎你。” 内地首富堂而皇之的打了段广告。 央视记者差点没忍住笑，小声提醒道：“方总，你这个可能会被剪掉。” “真的吗？那就太遗憾了。”方卓想了想，“你们可以把广告剪掉，前面的留下来。” “为什么呢？” 方卓一本正经的解释道：“我真的认为成家立业比较重要，房子不管大也好，小也罢，小两口一起奋斗，生活和事业都会顺利的多。” 记者反问道：“可是，听说方总还没有成家，是这样吗？” 方卓语塞。 数秒后才答道：“我太忙了，这只会拖慢我工作的进度，再说，光棍创业者还挺常见。” 他又开了个玩笑：“可能就是因为我没有买房，所以成家这个‘项目’就推进的比较缓慢，大家一定要吸取教训。” 记者惊奇道：“方总还没有买房？真的吗？” “确实没有，去年有考虑买，后来又搁置了，现在的房子是租的，离公司近，同事也在同一个小区，比较方便。”方卓老老实实的答道。 确实没买房，都是直接买地皮，在庐州那边还被送地皮。 目前东五块一期项目里已经有楼封顶，或许可以考虑在那买买房，顺便打个广告和全国首富成为邻居。 央视记者真的刷新了自己的认知，但也有从同事那里得到的一点印象没有出错，这位方总确实比较诙谐。 她今天有太多的问题想问，短暂的被惊到之后问起去年年末引起热议的事情，那就是当初方总创办易科时对索尼的看法和评价。 方卓关于这一点倒没什么好说的，简单回应道：“你们只是被巨头的光环吓到了，我不一样。” 好像什么都没说，又好像什么都说了。 记者满意了，对，这才符合自己对首富的想象嘛。 采访继续。 这次的“全国十大杰出青年”由中华全国青年联合会、中国青少年发展基金会、中央电视台等十家新闻单位联合主办，评选结束之后会在滇省省会春城进行颁奖典礼。 这个评选过程相对快捷，十个在各自领域做出杰出贡献的杰出青年的采访都会在颁奖前被媒体报道。 实际上，关于方卓这个名额在筛选时还有小小的争议，但因为医科集团去年年初的贡献、新浪特殊时期发挥的网络媒体作用以及冰芯这个集成电路的项目，十大杰出青年也就花落首富之家。 不少领导只有一个疑虑，这位杰出青年是不是过于有钱。 恒隆23的总裁办里，方卓面对央视镜头，表里如一，沉着冷静，谦虚谨慎，完成了一场预定中的采访。 只是，令他没想到的是，这场采访没过两天就在央视上播放出来，最为关键的是，连《新闻联播》在报道全国十大杰出青年的评选时也多给了几秒镜头。 那几秒里： “你们只是被巨头的光环吓到了，我不一样。” “那时候很懵懂，一些投资机构找我谈投资，我都不知道怎么谈。” “后来碰见行业规则的变动，有段时间比较难，可也正是那种难锻造了现在的我。” 经历过挂号网时期的投资机构目睹了方总的嘴脸，心里只有一个想法，历史是任人打扮的小姑娘！ 这还没两年呢！ 连不知道怎么和投资机构谈都出来了！你那时候恨不得跳桌子上谈！ 离谱！ 离大谱！ 以后的朋友啊，可千万不要相信这种丧良心的话！ …… 2月8号，蓉城。 赵咏已经提前赶赴省会，长虹电器的董事会将在这里召开。 他又一次来到国资找领导进行交流，临进办公楼前竟然瞧见树枝上有喳喳叫的喜鹊，不禁心情大好。 这一趟交流也十分顺利。 尽管倪润峰以身体原因强行把董事会拖延了三天，但这位长虹现任掌门人连这种理由都不得不用出来，那就真是黔驴技穷了。 晚上在宾馆，赵咏和自己的班底边看新闻边商议长虹的事情。 偶尔听到电视里传来的报道声音，他看了两眼，笑道：“这个年轻首富说话还真挺冠冕堂皇的，说什么‘你们只是被巨头的光环吓到了’。” “我就不信，他当初面对索尼不害怕，扯淡不是。” “现在趁着索尼日落西山，他自然什么话都敢说了。” 旁边长虹电器的大区主管说道：“是啊，赵总，咱长虹股价高的时候不比那什么易科差，都怪倪润峰，等后天董事会结束，赵总肯定能带着咱们长虹重振辉煌。” 赵咏微微点头，扶了扶眼镜，露出胜券在握的微笑。 正文 244 知己知彼 2月8号下午，从美国飞来申城的公司员工陆续抵达。 因为需要通过合同剥离apex公司和长虹的合作业务，方卓直接让纽约那边成立了一个独立第三方公司用来完成各项法律程序。 不过，今天需要一起前往长虹开会的人还没来齐，通过人脉关系找来的沃尔玛渠道供应副总要在明天才能抵达。 长虹那边10号的董事会是下午三点钟，方卓这边定下来飞往蓉城的航班是9号晚上或者10号上午，这两个时间段的航路气象都已查好，适宜飞行。 这天晚上，正当方卓考虑董事会之后对老倪的表态时，idg熊潇鸽的电话打进来了。 “方总，才知道你上《新闻联播》了，特地打个电话来嘲讽一下。” 方卓觉得莫名其妙：“嘲讽一下？老熊你是昏了头？” “您华夏内地首富在新闻上说不懂怎么和风投谈，一定不知道北大光华管理学院把新浪收购案和挂号网融资案都写进教材了吧！”熊潇鸽笑道，“还是有人知道方大总裁的恶劣行径的！” 方卓脑子里的念头略微转了转，哦，老熊恐怕是知道这么一个教材的事后才第一时间赶来嘲讽。 他笑道：“这有什么问题吗？老熊，你们都误会我了。” “正是因为我当初不知道怎么和投资机构谈，所以……” “所以啊，我那时才可能会有些用力过猛，某些行为可能对你们造成了伤害，我说这话是充满歉意的，换到现在，经过锻炼，我已经很能把握大家平衡的尺度。” “医科股份的赎回就是我意识到这一点的弥补。” “老熊，你想想是不是这样？” 熊潇鸽愣住了。 这、这样理解？ 不懂才伤害，现在懂了已经变得温文尔雅？ 呸！ 方卓继续感慨道：“老熊，不是我说你，就因为你这样搞不懂话里话外的意思，才老是对我有误解，就你们这些投资人，千万别认为我不好好搞项目，我比你们任何一个人都想看到项目成功。” “凡是阻碍项目成功的，投资人也好，关联企业也罢，都不要怪我不客气。” 熊潇鸽失语。 方卓又补了一句：“当然啦，都是合理商业竞争范畴之内的不客气。” 熊潇鸽缓过神，吐槽道：“方总，你还不如别加这一句。” “还是怕你误会我啊，老熊，偏见是人心中的一座大山。”方卓谆谆善诱，“你不看有色眼镜看我，我就不会有这么多顾虑。” 一通电话结束。 熊潇鸽迷迷瞪瞪的了一会，猛然发现自己是亲眼见证的方卓嚣张气焰！ 但是，眼见就一定为实吗？ 熊潇鸽陷入沉思。 另一边的方卓没什么迟疑的让助理找了份北大光华的教材，想看看上面是怎么描述新浪收购与挂号网融资。 这一看吧，不说大失所望，也是不尽如人意。 教材描述的语调相对客观，可一些只有当事人知道的心照不宣就让某些细节的逻辑变得牵强，偏又只能归结于商业现象或者个人魅力。 方卓放下最新版的教材，知道这些大概都会成为国内商业发展史上的小小迷雾。 但谁在乎呢？ 方卓摇摇头，重新拿起一叠资料，上面是长虹可能继任的企业领导分析。 这其中有位赵咏是重中之重，现在是地级市涪（fu）城的副头目，这里也正是长虹总部所在的城市。 但不仅如此，他清华出身，93年加入长虹，2000年被推到前台接任彼时淡出管理的倪润峰，成为上市公司的总经理。 正当壮年，有企业资历，有行政人脉，短暂担任过企业一把手。 方卓浏览着赵咏的资料，思考了半个钟头，拿起电话打通助理的号码，吩咐道：“把涪城的赵咏任职长虹总经理期间的决策都整理出来，整理完了立即给我，不要等。” 赵咏在长虹担任过10个月的总经理，这期间的决策足够来分析这个人和他对企业的想法了。 正所谓，知己知彼，百战不殆。 这是方卓在董事会上纵横捭阖的经验之谈。 …… 2月10号。 下午一点钟，赵咏和长虹的西南大区总监钟杰信一起吃了午饭，为三点钟的董事会做完最后的准备。 长虹的销售划分区域是赵咏在长虹总经理任上做出的改革，后来倪润峰重新披挂上阵，这个部署遭到破坏，但仍旧有一部分延续了下来。 钟杰信便是留存下来的大区总监，也算是赵咏在长虹的亲信。 自赵咏从长虹离职，进入涪城担任行政职务，公司里的不少信息都是通过这位大区总监获知。 当然，赵咏不止这一个渠道，不少嫡系都还在重要岗位。 三年。 三年了。 终于到毕其功于一役的这一天。 赵咏和钟杰信说着话，心里愈发沉静，这三年的行政生涯也锻炼了他的养气功夫，更何况，今天的倪润峰绝无翻盘可能，下午的董事会说是董事会，实则还会有长虹的不少高管。 这场会议与其说说逼宫，不如说是一场正式的宣告。 长虹电器是上市公司，绝对控股的大股东长虹集团拥有5363%的股份，集团方面已经对倪润峰治下的公司业务颇有不满，有心调整职务，如今再看到这一场人心背向，结果必然注定。 下午两点半，两辆轿车缓缓停在董事会召开的酒店门口。 赵咏和数位长虹电器的高层都到了。 “今天确实是个好日子，又见到喜鹊了。” 赵咏这几天总能见到喜鹊，今天开会前再次听到喳喳的叫声，认为这是个好兆头。 他走进酒店前笑了一声：“看来下午要一切顺利了。” 几个人说说笑笑，走进酒店，坐电梯到了三楼的会议室。 国资和集团的领导都还没到，但长虹电器接到通知的高管陆陆续续到了不少，有的人是突然接到通知，有的人是昨晚就知道有这么一档子事。 在赵咏看来，这些中高层都是可以争取的做事力量，他们不用说什么，只是对公司如今情况的沉默就足以让领导知道形势严峻。 两点五十，国资/·委和集团的四位领导走进会议室。 赵咏不卑不亢的寒暄，领导们则稍显热络。 这一幕被长虹电器的高管们看在眼里。 三点整，随着会议室的门被推开，倪润峰和两名公司助理走了进来。 他看了眼明显超出董事人数范围的会议室便是一怔。 “坐吧，倪总。”长虹集团的副董事长穆文瑞看到倪润峰停下脚步，平静的招呼了一声。 倪润峰微微皱眉，面对这出乎意料的会议场面，情不自禁的叹了口气。 方总按理说应该到了，可一直联系不上，他说那边会有apex最新的消息，可眼下即便有新消息也没什么用了。 倪润峰坐到自己的位置，看到对面的赵咏，明白了今天这个局面背后的人是谁。 “倪总，好久不见。”赵咏轻声说道。 倪润峰打量了一圈会议室，重新看了眼赵咏，没有给出回应，只默默看向主座的四位领导。 赵咏不以为意，事实上，倪总进门后的一声叹息便象征着尘埃已经落定。 正文 245 方卓到了（二合一） 倪润峰沉默的坐在会议室里。 赵咏和长虹现任掌门人打过招呼也不再说话。 长虹电器的中高层们没有话语权，但大抵知道会发生什么，面色复杂。 国资的一位副局领导和集团的副董事长、董秘、副总裁三位领导，他们第一时间也没说话，主要是倪润峰在长虹风风雨雨几十年，功劳苦劳，僧面佛面，一大把年纪坐在这，确实不好开口。 会议室里诡异的安静了足足两分钟。 最终，长虹集团副董事长穆文瑞开了口：“咱们长虹最近风波不断，不管是公司内部还是外界舆论都受到不少质疑，今天这个会议就是为了理清问题的所在。” 他看向赵咏，给了个眼神：“赵总，你很熟悉咱们公司的情况，关于业务方面，你觉得存在什么问题？” 穆文瑞和赵咏有过沟通，原则上也赞同了他的做法，不然不会同意也不会出席这场会议。 但既然是赵咏想成为上市公司的一把人，那自然要有担当，要由他来挑破这个问题。 倪润峰在两分钟的沉默时间里已经重振了些精神，这时随着副董的话说完却故意抢先说道：“哦？赵副头目今天是专门为长虹来的吗？” 副董事长的称呼是“赵总”，他的称呼是“赵副头目”，想把这个关系点一点，赵咏早已不是长虹的人，压根没有资格出席所谓的长虹董事会。 “是的，我今天就是专程为长虹而来。”赵咏不在意称呼的不同，当仁不让的承认下来，又轻巧的说道，“长虹是民族企业，是川省的明星企业，也是涪城的重点企业。” “一直以来，有涪城发展‘命系长虹’的说法，作为涪城的领导，我不能不关心长虹，也应该关心长虹，更何况……” 赵咏顿了顿，笑道：“更何况，我的爱人也是长虹的一名员工，我自己也在长虹奉献了最美好的青春，于公于私，我都很关心现在的长虹究竟怎么了。” 这番回答合情合理，既师出有名，也颇具柔情，让人大生好感。 会议室里的安静被打破，气氛随着赵咏的义正言辞也有所升温，大家的目光在老迈憔悴的倪润峰和年富力强的赵咏之间徘徊。 倪润峰对赵咏的回答也无法指摘，他沉吟两秒：“长虹怎么了？这个问题不光外面在问，公司里在问，我自己也在问，长虹怎么了？” 这位长虹掌门人反客为主，尽管面容憔悴，声音却很铿锵：“国内业务在下滑，国外业务遭遇回款困难，必须有人为此负责。” “去年年底的时候，我为了解决国外的问题，专门带队去了一趟纽约，成功在当地起诉了apex公司，让长虹的海外回款和销售步入解决正轨。” “但国内呢？长虹国内的业务变得冗杂，效率不如以前高，售后的投诉也迅速增加。” 倪润峰说到这里，扫了一圈会议室，平静的说道：“这恐怕是公司里有人在拖后腿啊。” 会议室里响起嗡嗡的低声议论。 倪润峰毕竟是一手打造长虹上市的一把手，他是有权威的，这份权威还没有消解完，在座的中高层就有不少人是他看着进的公司。 然而，前面坐着的四位领导安稳如山，一点都没有彼此讨论的意思。 赵咏心中也是冷笑，慢慢的问道：“国外的业务先不提，倪总，国内的业务是公司有人拖后腿，这是怎么回事？” 倪润峰皱着眉头说道：“我一心在处理apex的事情，又恰逢过年，但长虹内部显然是需要整顿的，这是一部分的员工和高管在思想上出了问题。” 赵咏听见这样的推脱，考虑着是立即质疑还是再叙两个回合。 然而，倪润峰还没停，他拉拢了会议室里的中高层，一连点了几个名，表扬了他们各自工作的内容，就仿佛这些人是被他叫过来的一般。 可是，当倪润峰点到西南大区总监钟杰信的名，这位总监却在掌门人表扬自己一半的时候突然出声打断。 “倪总，这段时间以来，我总觉得你对我们的工作不太上心，是不是被海外工作牵扯了太多的精力？”钟杰信大声的说道。 倪润峰愣住了。 如此场合之下，用质疑来打断自己的表扬，这个西南大区总监…… 倪润峰情不自禁看了眼神色平淡的赵咏，脸色忽然变得有些灰败，这个钟杰信很可能是赵咏一系的人，当初废除赵咏的变革措施时曾经查过钟杰信的资料，没想到还是存在疏漏。 这个疏漏是只他一人，还是今天会议室里存在更多？ 倪润峰没法把自己的点名表扬动作往下继续了。 他勉强说道：“海外的事情确实比较繁复，正是因为有大家的努力，我们长虹才即将面临反弹。” 钟杰信又大声质问道：“倪总，我听你说了这么多，难道你就不觉得自己身上有责任吗？” 会议室里陷入死一般的寂静，所有人的目光都聚集在倪润峰的身上。 倪润峰陷入两难，承认有责任就必然被群起而攻之，不承认有责任立即就是钟杰信们接二连三的正面诘问。 不论哪一种，当着国资和集团领导的面，整个局势都是倾斜的。 哪怕，这场会议从一开始就可能存在既定立场，可这无疑更危险。 “咳咳，咳咳咳！” 倪润峰突然连声咳嗽，右手小臂撑着桌子，左手呈拳捂住嘴。 苍白憔悴的脸色和歇斯底里的咳嗽搭配在一起，冲淡了会议室里凝重欲发的气氛。 先前董事会定于7号，正是被倪润峰以身体原因拖延了三天，现在谁也不能拿这种理由质疑一位老企业家装病躲避问题。 咳嗽声渐渐停歇。 这让跟着倪润峰一起参会的董事长助理崔德海从紧张的氛围里反应过来。 他沉声说道：“倪总身体抱恙，去美国之前就住了次院，这段时间一直忙着解决apex公司，难免其他方面存在疏漏，但我不认为就要这样强行把责任划到倪总一个人身上，这不公平，也让人寒心啊！” 会议室里的不少人微微点头，关于倪总的身体，早几年有过影响行走的股骨头坏死症，后来虽然治愈，可年纪毕竟大了，难免有些毛病。 “我首先很希望倪总身体健康，可长虹也不能这样继续江河日下。”另一位先前没说话的赵系铁杆出声，“既然倪总身体抱恙，又确实因为这个有些疏漏，那真的可以考虑让年轻人多发挥发挥了。” 钟杰信跟着帮腔：“是啊，现在彩电市场竞争这么激烈，我们的库存又多，一个不小心，长虹的局面更难，倪总如果退下来，一是他的身体有保证，二是也为了企业好啊。” 这两位的话也赢得一些人心里的赞同。 归根结底，企业的发展不会因为身体状况而等待，市场就那么多份额，长虹吃的已经越来越少，企业员工的福利也就越来越被诟病。 既然身体不好，那就退嘛，本身年龄也大了。 您倪总忙活一辈子，功成身退让让位置不挺好吗？ 会议室里再次响起小小的议论声。 倪润峰在这样的议论声里喝了两口水，又拿了v片吞进嘴里。 随后，他缓了两秒，面对采用健康因素来回避问题、博取同情、让助理反应却又不得不承担这种方式的不良后果，出人意料的退后一步表态道：“是的，各位领导，各位长虹的同事，我因为身体问题，年前就一直考虑退休。” “我已经到了颐养天年的年纪，也愿意让赵咏赵总这样年富力强的人来处理企业问题。” 会议室里一片哗然，大家都没想到这个结果直接从被逼宫的长虹掌门人口中说出来。 四位领导也小声交流了一下。 赵咏眯了眯眼，觉得没那么简单，这个倪润峰很可能是以退为进。 果然，倪润峰又喝了口水才继续说道：“我对长虹有感情，当年一毕业就进厂子，一晃几十年到现在，我愿意看到长虹好，绝不愿意看到长虹差。” “尤其，现在长虹的国内业务遭到挤压，国外业务在走法律程序，我不是恋栈权位，是生怕我直接撒手反而让长虹陷入混乱。” “毕竟，国外的apex公司是我专程跑去美国，更了解这个流程，更知道怎么解决才能保障长虹的利益。” “赵总呢，先前在长虹做了很久，也担任过总经理，但毕竟离开长虹已经三四年，一些情况还需要熟悉熟悉。” “如果赵总愿意回来，可以先适应适应，我也在旁边搭把手，我们一起集思广益先把问题解决解决。” 倪润峰晓之以理，动之以情，做了很大的让步。 这话让西南大区总监钟杰信都有些动摇，倪总毕竟在长虹根深蒂固，先当个副手再架空他也是条很不错的路子。 长虹集团的副董事长穆文瑞更是看向了赵咏，颇为意动，这倪总也快到退休年纪，何必搞那么难看呢？ 既然倪总愿意退，那就“传帮带”的解决这个问题也挺好。 然而，赵咏心里坚定不移，决定“宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王”。 他微微冷笑，悠悠的说道：“倪总是咱们长虹的功臣，有功劳也有苦劳，我一直很佩服倪总，但今天见面也有几个问题想当面请教。” 倪润峰屏气凝神。 赵咏加快语速：“长虹这两年设置了广泛的子公司是怎么回事？长虹的库存……” 倪润峰直接打断，同样加快语速的回答道：“子公司销售体系是管理层的一致决定，因为注意到效率问题，去年11月份由我亲自组建处理小组清理了子公司和它们的资产情况。” 赵咏面无表情的又问道：“长虹的库存战略出现明显失误，据我所知，这是倪总力推的决定，为什么会出现这种状况？” 倪润峰毫不犹豫的答道：“因为彩电市场的激烈竞争，我认为长虹要大力开拓那些没那么发达的地区的市场，这些库存需要时间来消化，不能以一段周期来看待。” 赵咏怒极反笑：“70多亿元的存货需要几个周期来消化？产能跟不上销售是这样开脱吗？让坐在这里的区域总监们说说看，到底你倪总是怎么部署什么欠发达地区市场。” 他这次不待倪润峰回答，立即跟上质疑：“还有，你刚才口口声声说你对美国apex公司的法律流程了解，你能解决这个问题，可为什么据我说知，你在纽约的情况并不顺利呢？” 赵咏说话的语气极其肯定。 倪润峰面对这个质疑，犹豫了，他已经掩饰过这一趟行程的不顺，但是，纸未必能包住火。 两人唇枪舌剑的对峙局面出现转变。 赵咏趁着对面的犹豫，乘胜追击：“倪总，我很尊重你，可是，已经到了现在，真的非要我说出来吗？” 他没有中断的继续说道：“真要我说出来你到纽约连apex总裁的人影都没见到吗？” 随着这句话揭晓的情况，会议室里再次哗然了！ 这和倪润峰回国后公布的情况进度不一样。 连人家面都没见到，那言之凿凿的解决问题是怎么解决？ 倪润峰苦笑着辩解：“我们已经对apex公司提起诉讼，纽约最好的律所也承诺，一定会胜诉。” 赵咏直接站了起来，居高临下的大声质疑道：“那我们在美国的货呢？钱呢？货烂在仓库？钱被apex转移？” “是这样吗？倪总？倪董事长！！” 倪润峰没法辩解了。 冗长的法律程序就是会带来这样的结果，偏偏又找不到apex的季总协商解决。 他嘴唇微张，嗫嚅了两句，还是沉默了。 会议室里一片愤慨的讨论。 国资和集团的四位领导微微摇头。 赵咏冷眼看着脸色灰败的长虹现任掌门人。 结束了。 甚至不用让提前准备的人出来对峙国外情况。 就在这时，会议室的门被推开，有长虹公司的助理快步走进来，在四位领导和赵咏这一侧低声汇报道：“领导，外面有人想来参会，说是申城的方卓，正被我们拦住呢，要放进来吗？” 四位领导微微一怔，申城的方卓？哪个方卓？ 赵咏眉头一皱，想起一个被《新闻联播》报道的人，他当先指示道：“我们自己公司会议，外人来干什么？先拦住，等开完了再聊，告诉他们等十分钟。” 助理还没动。 会议室外传来一阵推搡和脚步声。 门还没开，一个男人的笑声和声音先传了进来。 “哈哈哈哈，长虹这么不欢迎远道而来的客人么？” 倪润峰听到这个声音，精神一振，是方总！ 赵咏的眉头皱得更紧了。 会议室门再次被推开，六七个人护住一个身穿西服的年轻男人出现在大家的视线里。 是方卓。 方卓到了。 正文 246 方总大闹董事会（二合一感谢“暗--月”的盟主） 几声大笑。 一句疑问。 自称远道而来的客人走进会议室，他身后的人牢牢卡住门口，让那些不体面的推搡停留在门外。 领导愕然，赵咏蹙眉，倪润峰惊喜，会议室里的中高层们茫然，再加上客人脸上自若的微笑。 一时间，会议室里的场面凝固，只有外面过道夹杂着方言的推搡成为背景音。 众人的眼神都放在年轻男人的脸上，不知道这位不速之客从何处来，到这里又有什么目的，但从这位和他身后数人的穿着、神色来看，不一般，来人不一般。 西南大区总监钟杰信眼看赵总皱起眉头，又见生出波折，站起来用手指着门口，气势汹汹的斥责道：“没看到我们公司在开会吗？你是谁？扰乱了董事会是要负责任的！” “哦？我是方卓。”方卓扫了眼会议室，笑道，“我参加了那么多次的董事会，从来没想到一家公司的董事会能有这么多人？你是长虹的董事吗？” 钟杰信语窒，没想到自己随口的一个词就被揪住漏洞。 方卓自报了姓名，看了眼反应慢的倪润峰，微微皱眉。 倪润峰福至心灵，似怪实喜的问道：“方总，你怎么亲自来了？你最近忙着易科在美国上市，又登顶国内福布斯排行榜，肯定忙得不得了，怎么还这么大老远过来了呢？” 这番话让茫然、迷惑的很多人明白过来。 是那个方卓啊！ 是那个新浪董事长、易科总裁的全国首富方卓啊！ 怪不得俊朗相貌里带着威仪，怪不得这身西服看着就高雅典朴！ 是您啊！ 是行走在地面上的个十百千万亿啊！ 您、您怎么是活的啊？！ 不少人心里冒着各种各样的想法，真真切切一个全国首富的大活人站在眼前，这种感觉真的很新鲜。 “最近确实比较忙，但还是觉得海外的问题需要当面过来聊聊。”方卓这两句话过后，目光柔和的看向四位领导，对其中一位官味最刺鼻的爽朗笑道，“鲁局长吧？昨天没来之前，郑哥还托我和你问好。” 国资的副局鲁景民站了起来，笑着寒暄：“郑司太客气了。” 他这里叙的是过往的职务。 国资w是去年3月份刚刚成立，不少来自发改w的便被填充进去，郑丹锐就是发改w出身，然后被抽调到领导小组，现在又在申城这种城市任职，前途无量。 鲁景民盘了盘关系，自觉的为长虹集团的领导和方卓之间作介绍。 “这位是咱们的全国首富方卓方总，很厉害，很了不得，这位是长虹集团副董事长穆文瑞穆总。” 穆文瑞匆匆一品，从这个“厉害和了不得”的背后咂摸出一些行政的味道，他起身握手：“久仰大名，方总真的做的好一番事业。” 方卓哈哈一笑：“都是虚名罢了，去年当个申城首富还挺高兴，今年压根没感觉。” 穆文瑞见他说的坦然，自己是既没当过申城首富，也没当过全国首富，还真不敢揣测心情到底会是什么样，也许真的没感觉？ 他这位副董事长接着便又为方首富介绍集团的董秘和副总裁。 如此一番寒暄，从郑司长到鲁局长到穆副董再到董秘、副总裁，领导和首富之间算相识了。 会议室先前千钧一发的气氛已经完全被冲淡，现在不少人都好奇这位全国首富是来干什么的，长虹和易科、新浪似乎压根没有业务往来。 赵咏看着这寒暄个没完没了，忍不住“咳”了一声，提醒道：“鲁局，穆董，会议室里的会还没开完。” 方总听到被自己反复揣摩过履历、资料、决策的赵咏出声，他回过脸，笑道：“还没请教，这位是？” 副董穆文瑞稍微犯了难，犹豫一秒还是介绍现在的职务：“这位是涪城的赵咏副头目。” 赵咏露出微笑，起身，伸出右手。 方卓却没往前挪动握手，只是惊奇的问道：“咦？对了，今天这是长虹的董事会是吧？这位涪城赵副为什么也参加？” 赵咏刚要解释，却被全国首富的一声长笑打断。 “哈哈哈”方卓笑意盎然，冷不丁的问了一句，“这样的董事会我熟，不会是要抢班夺权吧？” 数句热热闹闹的寒暄，忽然便是一句冷冰冰的单刀拍打在脸上。 赵咏勃然变色。 会议室里的人都惊讶、惊愕、惊慌，您怎么给说出来了啊！ 国资领导、集团领导纷纷沉默，原本尘埃落定的局势出现变化，这位方首富明显是被倪总给请来的，且看看有什么真材实料再说。 赵咏压抑着情绪，把先前面对倪润峰疑问的那套于公于私的回答重新摆了出来。 方卓边听边走到老倪所坐的这一侧，随手搬了个座椅往他和国资领导中间一插，自己也不坐下，右手撑着椅背，待到赵咏说完之后歪了歪脑袋，问道：“这更奇怪了，关心企业发展的领导就能抢班夺权吗？” 赵咏吸了一口气：“这不是抢班夺权，方总，你不用扣大帽子，在座的每个人都关心长虹的发展，今天这场会议就是为了解决问题。” 方卓点点头：“哦，这样啊，趁着在座的每个人都关心长虹的发展，所以你要抢班夺权吗？” 赵咏怒道：“你不要胡搅蛮缠！” 方卓疑问道：“你的意思是，你不会进入长虹担任职务吗？” “我、我……”赵咏迟滞了半句，反问道，“不管谁担任职务，这似乎和方总都没什么关系，方总今天来我们长虹难道就是胡搅蛮缠来了。” 方卓大笑。 他把椅子往前一拉，自己往上一坐，右手往桌上一拍。 砰！ “我今天来长虹只办三件事。” “一，公平。” “二，为倪总证明。” “三……” 方卓停顿。 所有的人都看他，赵咏也凝神等待最后一件事。 方卓吐气，微微一笑：“三，胡搅蛮缠。” 会议室里一片愕然。 随即便看到方首富冲着对面的赵咏眨了眨眼，后者的脸都气白了！ 副董穆文瑞打了个圆场：“方总今天要为倪总证明？不知道是证明什么？” “本来是过来谈谈合作，现在嘛，恐怕得为倪总证明他在美国的忙碌了。”方卓耸耸肩，“这算是不赶巧，也赶了巧。” 赵咏的情绪迅速平定。 他把话接过来：“我们从来不认为倪总不为长虹忙碌，他是长虹的功臣，但这两年的长虹确实在走下坡路，这一趟去美国，倪总忙，又忙出什么结果了呢？” 方卓纳闷道：“没忙出结果吗？” 赵咏：“忙出结果了吗？” “没忙出结果吗？”方卓继续问。 赵咏受不了了：“请问方总，忙出什么结果？对于apex的起诉就是结果吗？这是能挽回我们长虹的货还是款？” “起诉当然不是个结果，只是一个正确的节点。”方卓肯定的说道。 赵咏笑了：“所以，方总这一趟过来就是想来为倪总站台吗？几句话就想让我们无视长虹的损失吗？” 他也拍了桌子，声色俱厉的斥道：“倪润峰这一趟去美国连apex那个总裁的面都没见到，到仓库连长虹的一台机器都没摸到，去apex办公室连一分钱都没拿到！” “这是什么正确？这又是什么节点？” 方卓直皱眉：“有事说事，你喊什么喊？倪总去美国，赵副肯定没跟着去吧？你这话都是从哪里听来的？简直瞎扯淡啊。” 赵咏看看沉默寡言的倪润峰，又看看老神在在的方卓，摇头道：“方总和倪总到底有什么交情？竟然不远千里的过来为倪总说谎吗？” 他侧头嘱咐，旁边坐的人立即冲出办公室。 倪润峰脸色微变。 方卓向后伸手，从助理手中拿过一叠文件放在面前。 片刻之后，有人进来。 赵咏朗声道：“这是先前跟着倪总赴美的考察团成员，是长虹电器的运营副总祁桂，他很明白这一趟美国之行的无用功。” 祁桂站在会议室里，面色如常。 不少人却低声议论起来，大家认识这位祁桂，他平时还挺受重用。 方卓颔首道：“还有证人呢？讲吧，我也想听听到底怎么回事。” 祁桂看了眼方首富，虽然惊讶这位今天在这里，但依旧口齿伶俐的把美国之行的窘境说了一遍。 末了，他还加了句诛心之辞：“倪总偶尔也会一个人外出，那我就不清楚他是干什么去了，也可能，倪总私底下见了apex的季总，有过什么商量，我个人对这一趟美国之行和apex是充满疑惑的。” 会议室里议论纷纷。 赵咏眼神凌厉。 长虹集团的三位领导交换了两句意见。 方卓其实真的可以证明，老倪绝对不可能私底下去见apex的季总，那位季总架子大得很，自己想见都得绑着来。 偏偏祁桂这种充满诱导性的猜测在现在这种情况下又很难自证清白。 诶，当证人就要客观公正，只要从自己的角度出发就好了嘛，你非要这样冤枉式的猜测有个球意思？ 方卓抬手指了指祁桂，语气平和的说道：“你过来，我想问问你几句话。” 祁桂没什么怕的，直接走了过来。 啪！ 方卓拿起桌上的一叠文件往他脸上一砸。 哗啦啦！ 文件散落一地。 祁桂捂着脸往后退，这下连国资的鲁局长也面露不悦，看不过去了。 会议室里骚动起来。 赵咏厉声呵斥：“方卓！你想干什么！敢在这里撒野！” “口口声声，指责倪总私底下去见季隆芬，我不来这里，还真给你污蔑成了！”方卓随手抓起散落在桌上的一页文件，起身环顾会议室，“这就是我和apex签订的合同，这就是倪总努力的成果！” “谁说倪总是无用功！” “谁说解决问题就要当面见到人？” “纽约那么大，那个季隆芬有心要躲，谁能找到他？” “倪总苦心孤诣，到纽约的第一天，回国的最后一天，各种拜托我帮忙，满心希望的要解决长虹和apex的问题。”方卓冷笑道，“好家伙，这眼看要解决问题，你们倒是在这批斗起来了！” 方卓看向祁桂：“你，什么运营副总，看得懂英文吗？把文件捡起来，给我看！看看到底写的什么！” 祁桂当真去捡地上的文件，然后想起来自己确实看不懂，他把文件递给了赵咏。 这是方卓名下公司和apex公司签订的协议，原长虹的货物将会由方卓这边继续维持和沃尔玛的供应，后续回款也会通过方卓这里和长虹接触。 “来，把中文版的合同给领导们看看。” “我就容不得有人肆意污蔑好人！” 方卓重新坐下来，示意助理分发复印好的合同协议。 四位领导人手一份，赵咏也被发了一份，会议桌后面发了三份传着看，最后也给倪润峰发了一份。 会议室里一时间只有翻阅文件的声音。 没有人怀疑文件的真实性。 全国首富大老远的跑过来也不会拿这种东西骗人。 一番阅读，领导的脸上已经渐渐浮现笑容，赵咏一系的人则迅速的考虑着这个变故。 方卓淡淡的说道：“我今天来就是见不得一些人趁着倪总忙前忙后的时候插刀子，我就是见不得有些人扯长虹的后腿。” 赵咏不看文件了，语气并不激动：“方总带来的是好消息，为长虹挽回了损失，这是长虹上下都愿意感谢的，倪总在纽约的工作有了进展，我们所有人都高兴。” 另一边的西南大区总监钟杰信指责道：“但是和apex的合作本就是倪总力推的！如果不是倪总拍板，长虹压根不会出现海外的损失！现在挽回的只是一部分！” “难道那些损失的部分就不用承担责任吗！” 赵咏微微颔首，是这个理。 方卓看了眼赵咏和钟杰信，又看了眼没说话的集团领导，惊诧道：“什么意思？这是要把所有责任都推给倪总吗？” “承担责任没错，但今天你们到底想倪总承担到什么程度？” “我好奇，我十分好奇，赵总，你给我说说。” 局势出现了变化，原本的尘埃重新浮起。 赵咏心念闪动，海外apex的问题被解决大半，这个就不适合作为主要的点了。 他直白的说道：“今天这场会议讨论的不是一个apex的事，长虹的股价大跌，市场份额下滑，库存战略失误，海外渠道中断，倪总作为公司董事长有着不可推卸的责任。” “方总，你觉得我这话有问题吗？” 方卓微微点头：“没有问题。” 赵咏感觉奇怪，但立即接着说道：“我感谢方总对长虹的帮助，但倪总责任的划分、功过的讨论终究是我们长虹内部的事，没有谁想针对倪总，我们都是在就事论事！” “赵总说的有道理。”方卓站起来，“那我就不打扰你们开会了。” 首富态度急转，直接退让出局。 会议室里的人都很讶异。 然后，大家眼睁睁的看着这位年轻首富拿过一份合同协议直接撕成两半。 “赵总不用感谢我，你感谢早了，我不帮了。” 撕碎的文件飘落在会议桌上。 方卓扭头就走。 赵咏愣在原地，这、这、这…… 穆文瑞和鲁景民连忙起身，一人拽住年轻首富的一条胳膊，不能走，不能走，今天谁都可以是外人，你方首富绝不会是外人！ 正文 247 我不同意 方卓要走。 领导不让走。 方卓非要走。 领导非不让走。 一番拉扯之后，反而是方卓气冲冲的坐下了。 他挥挥手，助理帮忙把撕碎的合同与之前散落的协议都收拾起来。 副董穆文瑞指挥着重新换了茶水，连方总椅子的位置都正式的排了排，不像原本随意的插入，现在是坐在正对着赵咏的位置，倪润峰则依旧坐在方总旁边。 所有的不体面都收起来，秩序重新变得稳定。 大家已经领略了一些这位全国首富的难缠风格，短暂宁静的喝茶时间便让每个人都思索接下来的事情走向。 方卓也喝茶，也思考。 他先前所说的今天要办三件事其实就是直抒胸臆。 一和二，给老倪公平，给老倪证明。 这位长虹掌门人的责任划分应该是承认海外apex问题已经得到解决的情况下判定，这样，他究竟是错误还是失误就值得商榷了。 三，胡搅蛮缠。 长虹的情况错综复杂，牵扯到绝对控股的国资，控股方就要换人，说破嘴皮也动摇不了他们法理上的正当性，只有胡搅蛮缠的死死拿捏住海外渠道才能力挺老倪延续权利。 不然，一个外人上来温文尔雅的坐而论道，对面国资领导来一句“你要为民族企业着想”，那反而容易被拿捏住，陷入被动。 总而言之，为了完成目标，不论是莽上去还是讲道理都要因地制宜才行。 更何况，已经有事实证明，这场会议之后的权利更迭并不能让长虹变好。 按照方卓的眼光来看，长虹这个摊子，实打实的说，还不如让倪润峰继续搞搞。 如果把十年、十五年后的长虹状况拍到现在这个会议桌上，相信赵咏本人也会掩面而走。 然而，拍不得。 那就只能大人式的处理我是为你好。 “方总，你今天过来真是给了我们一个惊喜啊。” 副董穆文瑞乐呵呵的恨不得和这位年轻首富碰个杯，绝口不提刚才的什么砸合同、撕合同，小小闹剧，不值一提，现在得稳住财神爷。 “穆总，我这趟也是怀揣着满腔热情过来的。”方卓无奈的说道，“没成想，你们这边搞了这么一出。” 国资副局鲁景民笑道：“方总，你是做企业的，你也知道，企业碰见了问题，所有为它好的人都容易激动，刚才赵总说的也是我要说的，今天这场会议是解决问题而不是制造问题。” 他瞥了一眼赵咏。 赵咏心中一跳，知道领导话里给了警告，apex公司的问题得到解决，那就不要再制造这方面的问题。 方卓微微摇头，直到这时才把话递给了一直让渡主动权的倪润峰，侧头询问道：“倪总，你看这？” 倪润峰今天见识到小方总迥异的一面，又见到这一面当真对眼前局面产生效果，沉吟着说道：“海外apex公司出现了不回款的情况，这是我没想到的，也是我必须要负的责任。” “上一趟带着考察团到美国，方总前前后后帮了我们很多，后续处理成现在apex愿意剥离业务，这全是方总的功劳，我从心里感激方总。” 方卓笑着摆手，已经知道老倪要做什么，他是要趁着今天这个场面把责任彻底分好，免得以后再被翻出来这事追责。 果然，倪润峰继续沉重的说道：“然而，长虹因为我的决策还是造成了难以挽回的损失，我必须承担责任，我愿意辞去长虹电器董事长的职务，把这个担子交到赵总的手里。” 赵咏神色难明，也听出来掌门人的又一次以退为进，现在有手握海外渠道与货物的方卓支持，领导们不可能放弃倪润峰。 方卓的帮与不帮，于现在的长虹而言，那就是不亏损和巨额亏损，于股价市值而言，那就是多少个亿的变动。 换了自己在领导的位置，也必须考虑方卓的意见。 他沉默着旁观眼前情况。 “哎，倪总，你这是干什么？公司发展的决策是大家一起决定的，这个责任能你一个人承担？那不是打我的脸嘛！”副总穆文瑞已经换了一副口吻。 全国首富今天带来的礼物是极具冲击和份量的，偏偏，他就认准着倪总，这就必须纳入总体考量。 这时，国资的鲁景民副局也微微严肃的开口道：“雀食，倪总，企业发展怎么可能没有磕磕碰碰？难道碰见一个磕碰就要撂挑子不干？这样可不行。” 一直听着领导说话的大区总监钟杰信忍不住嚷道：“难道就一点责任都不用负？这不公平！” 穆文瑞盯了眼钟杰信，认真的说道：“长虹遭遇了挫折，倪总是公司一把手，确实有一些责任，这样吧，我认为对倪总做出罚没半年工资的处罚是恰当的。” 钟杰信嘴巴张了张，在副董严厉的目光下说不出话来。 穆文瑞看了眼貌似神游的方首富，又看了眼表情沉重的倪润峰，最后看了眼表情不明的赵咏，缓缓说道：“就像倪总先前说的，他年前就在因为健康因素考虑退休，刚刚开会的时候还在吃药，但企业又不能立即撇下，那不如先让赵总在长虹担任总经理。” “赵总从长虹离开三年，需要时间来适应，倪总呢，兼顾企业发展的同时也能传帮带的不让长虹出现人才断层。” “这样两全其美，长虹今后的发展肯定没问题。” 这是把先前倪润峰亲口所说的话又拿出来说了一遍。 可，形势已经不一样，先前的“以退为进”就是现在的“将你一军”。 倪润峰想开口，一直没怎么发表意见的集团董秘和副总裁却立即出声赞成。 “传帮带是个好传统啊。” “倪总和赵总都是咱们长虹的优秀人才。” 穆文瑞看向赵咏。 赵咏思虑片刻，说道：“只要长虹需要，我愿意接受组织安排。” 穆文瑞又看向倪润峰。 倪润峰迟疑着要不要妥协，接受一位组织眼中的太子。 这时，方卓把手中卷着的文件放在桌上，发出一声轻轻的“啪”，让众人的眼光看过来。 随后，他淡淡的说道： “我不同意。” 正文 248 你不懂商业 随着方卓一句不同意的话，会议室里的众人皆是心中一跳。 连倪润峰也是如此，他还在犹豫，但有些倾向于答应，这几十年来的长虹生涯，mbo收购的妄想已经破灭，以一个体面的方式再干两年退休也是个不错的结局。 这位长虹掌门人看了小方总一眼。 方卓却没有去看倪润峰，自己来这里大费周章可不是为了什么传帮带后的体面，这弄个赵咏担任总经理，保不齐半年八个月的就直接接了倪润峰的班。 冰芯的产能到时怎么办？以此为基点撬动的终端行业计划怎么办？ 总经理这个企业职务有很大权力，赵咏三年前就是出任总经理，按照眼前这个情况，倪润峰的董事长和赵咏的总经理并存期间，都不一定谁说话更管用。 要是这样的话，折腾来折腾去的有什么用？ “方总，这涉及的毕竟是长虹公司未来的管理规划，我们肯定很尊重方总的意见，可这真不是对倪总的责罚，就我自己认识倪总这么多年，我当然盼着他身体好啊。”副董穆文瑞苦口婆心。 这真是长虹内部事宜！ 别看你是个首富，真的干涉过了……大不了再退一步！ 不让赵咏担任总经理，担任副总经理还不行吗！ 穆文瑞已经想好妥协的程度，还给国资副局鲁景民使了个眼色。 在他看来，商业就是妥协的艺术，方总不可能不懂这个，不管他今天怀着什么目的，长虹退一步、退两步，好好好，顶多退三步，那已经是够具诚意！ “穆总，我不是个不讲理的人。”方卓面对劝解，缓缓开口，“如果不是我和倪总有交情，我不会来蹚浑水，既然我来了，我就把我的意见表达清楚，你们听不听是你们的事。” 他继续说道：“我愿意和apex谈下业务转让，也愿意在将来提供一些易科方面的渠道助力，这些都可以谈，但今天长虹要选一个倪润峰的继任者，我却对赵咏赵总这个选择有些疑虑。” 赵咏眼看直接点了自己的名，平静的问道：“不知道我哪里得罪了方总，让方总对我有疑虑？” “我们素不相识，今天走进这个会议室前我甚至认不清人，有什么得罪不得罪呢？”方卓也很平和，不同于之前的蛮横，只是陈述自己的观点，“我只是单纯认为赵总对于长虹而言不是一个好的继任者、领导者。” 方卓再次迎着赵咏的目光，重复自己的观点：“我不觉得你能当好一个如此企业的总经理。” 换成这个会议室里的任何一个人说这种话，都不可能服众。 可是方卓掌控新浪，让它的市值翻了数十倍，凭借一手打造的易科赴美上市，成为内地最富有的人。 当这样一位首富当着这么多人的面给出一个类似职业生涯的判断，有不少人心里犯了嘀咕，但也有不少人觉得这是双方冲突后的胡言乱语。 赵咏注意到了会议室里众人不同意味的眼光，他不在意这个，但是，瞧见四位领导的眼光也有些变化之后，他还是觉得要据理力争。 “方总，你做企业很厉害，做项目很厉害，但你的业务似乎没有涉及过彩电。”赵咏说着这话竟然觉得好笑。 方卓淡定的说道：“差不多三年前，我做易科的时候也没涉及过这个播放器业务。” 他微微感慨的说道：“一个企业的兴盛和衰亡往往是在那么一两个关键节点，当初的索尼是三年前，长虹则就在眼前。” 赵咏知道方总对索尼论断的事，闻言只是说道：“方总不用危言耸听，你压根不懂彩电的技术。” “也许是危言耸听，我这个人确实常常杞人忧天。”方卓伸手从助理那拿过资料，看了两眼，问道，“赵总，我有个疑惑想听听你的意思。” 这是要现场考校？ 赵咏凝神道：“方总请问。” “现在的彩电主流是显像管，你认为以后应该往哪个方向升级？等离子？液晶？”方卓询问了一个方向的问题，就自己收集到的资料来看，这位十分看好等离子的发展。 赵咏反复咀嚼了这个问题，没觉得有什么陷阱，自信的说道：“当然是等离子，它的屏幕响应速度快，清晰度、可视角、色彩、对比度都比液晶电视的表现要优秀。” 他极其肯定的说道：“等离子不论是高端还是低端都对液晶有优势，这一点是毋庸置疑的。” 作为清华出身又在企业打磨数年的人才，赵咏对这一点有绝对的自信，如果方首富敢指鹿为马，他立即就能联系学校教授专家来当众确认真伪。 “易科上市了，现在的市值是不到70亿美元，折合华夏币是500多亿。”方卓听到赵咏的话却话锋一转的聊起自家公司，“短短三年，易科拥有现在的局面，算是成功了吧？” 副董穆文瑞不知道方首富要说什么，笑道：“当然成功，是很成功。” “我做企业成功有一个心得，那就是不要让技术人才轻易为市场做决定，那会带偏整个公司的战略方向。”方卓笃定的说道，“很多时候，你的技术撑不起你的市场野心。” 他看到赵咏想开口，示意这位听自己说完：“等离子确实比液晶优秀，这一点我不否认，但只局限于技术层面。” “前者对技术的要求很高，这便意味着从显像管升级到等离子的厂商会少，多数的都会采取液晶技术，据我所知，日本的松下还在封锁等离子技术，这便注定等离子电视的生态圈不如液晶电视膨胀的快，这对前期的市场布局很关键。” 方卓慢条斯理的说道：“第二，等离子技术的应用范围比不上液晶，前者只适用于电视产品，后者既可以电视，也可以显示器、笔记本电脑、手机等产品。” “如果你是一家面板厂，你是愿意发展用途广泛的液晶还是等离子？” “等离子要做大电视，液晶能做全线产品。” “这是技术上下游的生产链前景。” 方卓环顾了一圈会议室：“生态圈的开放和壮大、生产链的健全和反哺，这两项已经注定等离子必然会被液晶所压制，记住我今天的这句话，这就是长虹兴衰的关键。” 最后，他看向赵咏，认真的说道：“赵总，我不懂技术，但你也不懂商业。” 赵咏皱眉，认为仍然可以辩驳。 方卓却一侧身，介绍起跟自己身后一起来的成员：“这位是高盛美国的高级运营副总裁徐纯德，他恰好前阵子负责了电视产业的调研，我便一起请过来，免得被人认为不懂技术就没法说话。” 徐纯德微笑点头道：“是，就我们高盛的调研来看，松下掌握着很不错的等离子技术，但韩国企业已经全面布局液晶技术，日本国内的其它厂商也拿不到松下的授权，松下面对的将会是一众电视厂商的联盟。” “按照正常眼光来看，松下很难抵御那么多的厂商，整个市场的方向更趋于液晶lcd。” 赵咏的喉头上下滑动，没有说话。 副董穆文瑞吃了一惊，连忙起身招呼：“徐总请坐，请坐，哎呀，方总，你真是的，怎么也不说一声，让徐总站了好半天。” 座位被挪出来。 穆文瑞招呼着高盛来的高管坐下，徐纯德也就当之无愧的入了座。 正当穆文瑞想继续听方首富和赵咏的对话，他忽觉不对，看向首富背后站着的其他人……这出来一个是高盛的副总裁……那其他人？ 不等穆文瑞出声，赵咏忽然抹了一把额头上的汗水，又坚持着道：“如果我们长虹率先掌控等离子上游技术，其它企业的电视业务都会受制于长虹！” “赵总，是其它企业的等离子电视业务可能受制于长虹，但其它企业转身投入液晶的怀抱，你怎么办？技术研发全都打水漂吗？”方卓摇头，“你说出这话就是你心里还在坚持认为消费者会选择等离子。” “不，赵总，不是消费者选择，而是生态圈和生产链一起塑造了消费者的选择。” “他们提供的产品更便宜，品质也许只有70分，但占领市场后必然又会带来进一步的品质升级，这是健康的商业循环。” “赵总，你不懂商业。” 方卓再次对技术出身的赵咏给予判断，随即便不再去看这位脸色发白的前总经理。 正文 249 先兵后礼（二合一感谢“独霸天下”的盟主） 按照提前收集的资料和今天来参会时的情形，如果不出意外，应该就是这位赵咏赵总成为长虹继倪润峰之后的掌权者了。 也因为先有这个判断，方卓对于赵咏的资料进行了重点照顾。 赵咏在2000年有过十个月的总经理任职经历，彼时，他提出技术主导的战略口号。 这不稀奇，尤其对一位技术出身的领导来说更是理所当然。 但是，火车跑得快，全靠车头带。 这车头要是带错方向……以“后”观“前”，长虹确实在倪润峰之后又走了一条岔路。 一个人不会在同一块石头上绊倒两次，但两个人可以在两块石头上绊倒两次。 方卓认为，对于赵咏这种类型，只要把他的技术自信打破，也就能在这场切磋中胜出。 偏偏，这位的技术坚持真的错了。 等离子和液晶之争显然是液晶胜利，前者是pdp，后者是lcd。 方卓对这两种技术的缩写还不熟悉，但对led就耳熟能详了，后世的应用相当广泛，街头巷尾连广告牌都led，这也就是所谓的全线产品生产链优势。 有足够的理由相信，lcd在市场上战胜pdp之后得到了反哺，进行进一步的技术升级，成为应用更广的led。 方卓从恶补的资料和记忆的映照所得出的结论就是这样。 “长虹是国内技术相当强劲的彩电企业，但越是这种内外交困的时候，越是要注意技术升级的方向。” “不能因为技术出身就迷信技术。” “诸位，我不知道你们有没有关注全球整个行业的躁动趋势。” “韩国企业蠢蠢欲动，松下自恃技术，等离子和液晶之争已经近到眼前。” “这其中，松下和长虹是有些相似的。” 方卓言语里不再点名，他扫了眼会议室里专心听讲的众人，看到副董穆文瑞的笑容，说道：“松下也在亏损。” 穆文瑞：“……” “亏损中的松下有一个相似的想法，凭借等离子制霸电视行业。”方卓继续说道，“但这注定无法完成，它也注定孤立无援。” “日本企业两年很显颓势，另一家电视巨头索尼，它的亏损比松下要严重的多。” “基于我对索尼的了解和接触，我可以断定，索尼急于挽回自家下滑的势头，也无法坚持等离子，一旦液晶起势，它会立即转投更具上升预期的液晶技术。” “厂商联盟、生产成本、前景广泛，这都是液晶技术的优势。” “诸位，死生之地，存亡之道，不可不察啊。” 方卓在一群搞电视的内行人面前发表了一番论断和劝诫，完成气势汹汹→苦头婆心的嘴脸。 然而，这群内行人还真未必注意全球视角下的行业发展，长虹毕竟位处西南，信息交流和商业环境都逊色一筹，现在也不是随意扯“赋能、串联、沉淀”的时代。 连赵咏这种自信谋求上市公司一把人的人都这样，更何况其他人。 一番来自全国首富的演讲让众人都细细品味内里的真知灼见。 长虹现任掌门人、已然被领导讨论太子人选的倪润峰在这时缓缓开口，表示认同：“方总的这番话真是一语惊醒梦中人。” 他继续说道：“我们不能在亏损状态下对等离子技术像是抓住一根救命稻草一般的死死自我捆绑。” “等离子和液晶的升级，我们有必要多观察国际形势，绝不能再犯彩管crt的错误，同志们啊，那是一个令人痛心的错误啊。” 倪润峰痛心疾首，彩管正是长虹遭遇的第一个战略挫折，是长虹由盛转衰的一个节点，现在，似乎到了长虹由衰转更衰的另一个节点。 方卓观察了一下会议室里的情况，又看到穆文瑞在看自己，便说道：“我不是专家，今天也只是泛泛之谈，但高盛的徐总绝对是专家，有必要让他再给咱们说说。” 他率先鼓掌，表示对高盛徐纯德发言的欢迎。 会议室里犹豫着响起掌声，很久就变得热烈，这是今天董事会召开以来的第一次掌声。 现场一时间仿佛成了行业研讨会，不论是方总基于全球视角的发言还是高盛金光闪闪的身份，这都让一群人开始思考更多的可能性。 徐纯德没有怯场，他负责的就是产业调研，相较于方总的提纲挈领，更有数据的论证支撑。 高盛的产业专家认真的为长虹高管们介绍起情况。 副董穆文瑞趁着这个机会，侧身过来和方首富低声沟通，想知道后面站着的六个人身份。 很快，在专家的声音之下，方卓这一侧的座椅慢慢增加，会议桌末尾的几个高管不得不站起来听课。 穆文瑞先前只以为这是方首富的保镖或者公司助理一类，没想到里面还藏龙卧虎，不只一个高盛的副总，还有索尼跳槽到易科的主管，最为关键的是……还有位沃尔玛的供应链副总监。 人家这真是带着专家团队到访长虹啊！ 等到徐纯德在众人掌声中结束发言，穆文瑞立即笑道：“感谢徐总对我们长虹的指点啊，这不聊不知道，一聊才看见产业变革就在眼前。” “咱们长虹过去是驱逐洋彩电的彩电大王，现在不能自甘堕落啊！” 他看向方首富，提议道：“方总，我们先前在海外渠道上吃了亏，让沃尔玛的李总也给我们讲讲课，怎么样？” 方卓自无不可，虽然在他看来，技术导向比海外渠道更重要，但也乐得进一步展示权威。 来自沃尔玛的纽约州供应链副总监李绍博站了起来，沃尔玛的供应链不是美国而是全球一绝。 不过，他的发言内容就颇为严厉，针对长虹在美国产品的售后服务提出了批评，认为再这么下去，长虹的产品很快就会被踢出沃尔玛的美国供应。 这种情况和apex公司有关系，在长虹明确对apex提起诉讼后，那家基本就变成撒手不管的状态，如果不是易科借着自家的体系紧急接管了一部分，长虹的产品可能已经被踢出去了。 截止到目前为止，apex公司在美国仓库的货物帐面价值仍旧高达十多个亿，但它既打不通美国其它渠道，也没法提升自己在沃尔玛供应链的位置，再加上一屁股的烂账，季隆芬香江创业板公司的濒临退市…… 没有易科援手，长虹的产品只会被各种贱卖，钱也不会回流国内。 李绍博发言结束。 “方总，你再给我们讲讲？”副董穆文瑞笑着说道。 方卓微微摇头，自己该讲的都讲了，但自己人还能再发表意见。 他侧头看了看，点名道：“周律师，你给讲讲我们在美国和apex的业务转让合同，免得领导们还有什么疑虑。” 来自adwalader律所的律师站起来讲解合同与法律问题，顺道也聊了聊长虹对apex的起诉状况，这都是自家律所的业务，没什么不好说的。 等到这位律师也说完，方卓这一方便不打算继续发言。 从行业发展、技术方向到长虹海外供应、法律流程，该说的都说了，这已经足够领导们权衡。 国资副局鲁景民见状，笑道：“方总，要我说啊，真的，你都来了，那就别走了，你亲自来领导我们长虹，大家都心服口服，相信穆总也没二话。” 副董穆文瑞也打趣道：“有道理，我举双手赞成，方总来长虹，那我是放一万个心。” 领导们都笑，会议室里的其他人也跟着笑，只是，有的人确实笑不出来，那也没法强求。 “我是咱们长虹的忠实用户，不然也不会和倪总相交莫逆。”方卓笑着回应，“这次呢，来的唐突，也是心里着急，有什么得罪的地方，大家见谅。” 会议室里响起一片寒暄声，领导们都很有风度。 现在就是明明先兵后礼，偏偏就觉得有种“方总这样的人都这样了，你还要他怎样”的理所当然。 领导们绝口不提太子之位的商议，先前之所以看重赵咏就在于他的技术背景十分强劲。 可是今天这场会议，赵咏在技术领域没有拿出足够有说服力的观点，关于长虹技术升级的方向必将还会有内部研究，但赵咏的意见分量就要打上一个问号了。 领导们不提，赵咏自己不出声，赵咏一系的人被高盛、索尼、律所、海外晃住了眼，也不敢提出什么反对意见。 长虹意图更换上市公司一把手的董事会接近尾声。 “方总，你大老远的过来，今晚我们得给你接风洗尘。”副董穆文瑞说道，“咱们得好好聊聊企业发展。” “不了不了，来的时候就和倪总说过去他家吃，我这阵子各种喝酒，胃有点不适。”方卓婉拒道，“我这边帮着维系长虹的海外渠道，咱以后的日子长着呢，今天让我歇一歇，明天我给各位领导赔罪。” “哎呀，方总，你说这话就见外了，你是咱们长虹的海外伙伴，为了企业发展还不能说两句真话？” 穆文瑞又劝两句，但见方卓实在坚持，也只好作罢。 董事会以一种出乎意料的结局结束了。 长虹的中高层纷纷离场，对于今天这场会议有太多的讨论要回去之后三三两两的分析研究。 方卓和四位领导一一握手，最后是国资的副局鲁景民。 “方总，这一趟过来辛苦了。” “鲁局，明天一定赏脸吃饭。”方卓对这位提出邀请，“今天还得是鲁局主持大局，见了鲁局，我心里才有着落。” 鲁景民一笑，力道稍重的握了握手，没说什么。 领导们没有立即离开的意思，赵咏一系也是如此，看起来还要有些私底下的沟通，毕竟今天的计划被逆转了。 方卓一方和倪润峰先走出会议室，下楼，走到酒店门口。 方卓安排自己人回酒店，随后对倪润峰恨铁不成钢的说道：“老倪啊老倪，该争得争，我人都到这了，你怎么还犹豫了呢？” 他说的是先前副董穆文瑞提出赵咏担任总经理时倪润峰的迟疑，那一刻让他很不满。 倪润峰苦笑：“方总，那话是你没到时，我自己亲口在会议室里提出的建议，说让赵咏先来企业里适应适应，等你来了，穆总拿这话堵我呢。” 方卓恍然，原来如此。 两人交流几句便边走边说，准备坐车去倪润峰家里再聊。 方卓走了几步，停下来等车调整位置开到近处。 忽然，他听见旁边的喳喳鸟鸣，侧头看了眼，随意冲着树上挥挥手，几只鸟盘旋着飞走。 “喜鹊吗？晚上还有喜鹊吗？”方卓坐进车里，笑道，“是不是要下雨了，我来的时候这航班天气就和预报的对不上。” 轿车缓缓驶离。 酒店门口刚刚出来的赵咏一行人看到这一幕，没有出声。 西南大区总监钟杰信悄悄瞧了赵副一眼，刚刚想说的话也被默默吞进肚子里。 喜鹊来了，喜鹊又被赶走了。 …… 长虹的一场会议结束，不少参与的人都感觉出这象征着什么重要的事情。 今日参会的四位领导在回家的路上就开始打电话，意思还都大同小异，既认真又迫切。 “明天，就明天，别忘了让你侄子买长虹的股票，你现在就给他打电话，说是我说的。” “先前是先前！先前要卖，现在要买，你懂什么！” “闲余的钱都可以买，我的眼光能出什么问题？” 上市公司长虹电器迎来利好，这便是最具象征意义的事。 中长期先不论，短时间里全国首富和长虹在海外达成合作的消息就能起到刺激股价的作用！ 全国首富刚刚美国上市的易科本就在海外做得不错，这是众所周知的事，现在接手长虹海外的摊子，以强扶弱，股价凭什么不涨？ 领导们对自己这点眼光还是有自信的。 当领导的嘛，该卖的卖，该买的买，该兑的兑，这种事情都把握不好，还当什么领导。 至于其它的事，长虹的技术升级方向得好好研讨，长虹的海外销售对gdp的拉升似乎也有了新的增长可能。 正文 250 诛心一刀（二合一） 从酒店去倪润峰家的路上，两人没有太多的交流。 因为，随着长虹这场董事会的结束，全国首富抵达蓉城的消息就扩散开来。 去年，国家统计局发布《关于我国gdp核算和数据发布制度的改革》，随后又把原定于03年的第三产业普查推迟，计划在2005年及2006年分别进行的工业普查和基本单位普查合并，同时将建筑业纳入普查内容，统称经济普查。 也即，今年2004年的年底要进行第一次全国经济普查。 gdp这个词的分量愈发的重，在很多任职考察中拥有难以取代的位置。 所以，方卓一路上接到的电话层级越来越高。 从招商局到市里领导再到省里领导，大家的态度都相当热情，想让这位全国首富好好考察一番本市本省。 就去年庐州那个百亿预算的项目落地，各个层级的领导没有不知道这个事的，十里八乡都传开了，说那个男人能赚钱，真花钱，敢花钱。 那时候，人家还不是全国首富，今年更进一步，这“过来”不叫“过来”，在电话里被称为“莅临”。 轿车抵达倪润峰所住的小区，方卓接了最后一个电话，居然是来自刚刚分开没多久的国资副局鲁景民。 不少领导想弄清方首富来这边是考察什么项目，左问右问，知道事关长虹，又从鲁景民口中知道两人能搭上线，也就托请这位当个中间人好打照面。 鲁景民半主动半被动的应下这活，这通电话打过来已然不是方卓离开会议室时说的“明天我给各位领导赔罪”，而变成各位领导给方总接风。 短短一段路程，刚刚结束一场董事会的方卓便被预定为第二天省市领导的座上宾。 倪润峰一路上也听到小方总的电话不断，下车之后笑道：“方总，我们川蜀领导向来热情待客，你体会到了吧？” 方卓感慨道：“这充分反应了人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾。” 倪润峰一愣，不知该怎么接话。 “哈哈，想起今天来时看的报纸。”方卓微微一笑，“说起来，今天的航班有点延误，但老倪你一定猜不到我的电话一直在接谁的来电。” 倪润峰差点忘了这事，开会前确实打不通小方总的电话。 “我之前想买一支美国的篮球队，就是姚明在的那个队，我到这边后正好球队老板亚历山大给我电话，要聊球队出售，还要我做一些买下球队之后的承诺。”方卓笑笑，“这路上我是心急如焚，又只能耐下心来应付那边。” 这话当然半真半假，他确实接到了亚历山大的电话，火箭队的收购事宜有了进展，但也刻意等了等才抵达酒店，这会和老倪聊起来是有个差不多的让彼此都愿意相信的正当理由。 如果不出意外，接下来，还有不少事需要彼此都愿意相信。 倪润峰果然也没说什么，还是感谢道：“这次多亏了方总，如果不是方总，赵咏这次的董事会真的十拿九稳。” “你们这个真是董事会吗？二三十号人参加。”方卓连连摇头，哭笑不得，“今天晚上回去，估计得有不少人计划去买长虹股票了。” 倪润峰的脚步一顿，赵咏肯定以为今天十拿九稳，喊来不少中高层，没想到突如其来一个利好消息，股票要反弹了。 真要较真，证监会有可能追责。 他摇摇头：“这个会议是要撸掉我，参与人员也出乎我意料。” 倪润峰带着小方总到了自家门前，他一边开门，一边状似无意的问道：“方总和apex签了合同，有见到季隆芬吗？” 方卓平静的答道：“没见到，我人到了国内，然后纽约那边传来的消息，季隆芬的两家公司状况都已经十分糟糕，易科不接手，你们长虹的海外产品就要烂掉了。” 倪润峰心里安稳了下来，又叹口气，邀请小方总进家。 他回来路上给家人打了电话，这会饭桌上已经摆好酒菜，还有个略显稚嫩的二十岁左右的青年快步从厨房出来打招呼。 “爸，你回来了，这、这是方叔叔吗？”青年在看到方卓的时候迟疑了。 倪润峰倒是毫不迟疑：“这是你方叔叔，就是我常和你提起的易科方总。” 他又为方卓介绍道：“这是我儿子倪博仁，二十一了，就在蓉城读书，今年大四，现在在长虹实习呢。” 方卓咀嚼了一下这个名字的意味，笑着和青年握了握手，说道：“我和你爸是忘年交，其实我比你大不了几岁，咱们各论各的，我喊你爸‘倪老哥’，你就喊我‘方叔叔’。” 倪博仁松了口气，连连点头。 倪润峰回头看了眼自己的傻儿子。 倪博仁走了两步才发现，这不还是“方叔叔”吗！ “方总，坐，我这儿子就做的一手好菜，今天时间来不及，我让他买了些熟食，炒了个两盘拿手的。”倪润峰招呼道，“我爱人在涪城，她今天可管不了我喝酒。” 方卓笑道：“那也不能多喝，喝酒啊，微醺最好。” 倪润峰赞同这一点，让儿子倪博仁也在桌作陪。 两人前三杯酒只是寒暄，第四杯酒还没开始，方卓有点生气的问了个曾经问过的事。 “老倪啊，你们长虹在apex的货也太多了，就现在的海外仓库里加上沃尔玛的仓库，还有148亿，我就不明白，你们长虹怎么就那么轻易的把货给了出去。” 倪润峰这次没提和apex公司有保险保障的事，他摇着头：“方总，其实我也很为难，真的很为难，别看我是长虹电器的董事长和总经理，但有的事，唉……” 方卓吃了口菜，等待下文。 倪润峰唉声叹气之后继续说道：“国企很多时候做事得看领导的意思，方总做民营不知道我们的苦恼，领导重视的是把企业做大，规模做大。” “为了做大，宁愿来牺牲利润换取销售规模，相较于提高利润，这样能给领导带来更多的贡献。” 方卓已经懂了，这可能确实是个理由。 倪润峰又说道：“像长虹所在的涪城，我们长虹前两年做海外出口，每一个领导看到我都是喜笑颜开，方总，你说我又能怎么办？” “集团绝对控股，我2000年的时候被换下去过一次，方总，当时赵咏在位，他要减产能，然后我又上去了，换了你在我这个位置，又要怎么办？” 方卓微微皱眉，没有回答假设性的问题，只是抬手又喝了一杯。 倪润峰四杯酒下肚，已然微醺，他开始更多的在小方总面前把长虹的海外战略归结于行政因素。 方卓静静听着，心里考虑怎么和这位长虹掌门人展现来自易科总裁的软硬兼施。 软的一面，长虹的海外渠道已经被捏在手里，管与不管，这家上市公司就是两个样。 硬的一面，长虹和apex之间存在的某些猫腻被季隆芬录音录了下来，此刻方卓口袋里就有存着录音的m1播放器。 但要怎么平衡才能让倪润峰更好的意识到彼此合作的双赢，或者，偶尔让渡他的赢。 这需要处理的更艺术一些。 方卓如此考虑，觉得应该先把孩子支开。 “小倪，看你半天不喝酒，但都坐在这了，抿一口就忙你的去吧。”方卓端起酒杯，看向倪博仁。 “陪你方叔叔喝一个。”倪润峰招呼儿子，不无感慨的说道，“我儿子从小被我母亲带大，书生气更浓一些。” 倪博仁腼腆一笑，喝了半杯酒。 方卓心里算了算年龄，忽然心中一动，改变了原先的想法。 他开口称赞道：“老倪，你给你儿子起的名字很用心啊，这名字寓意真不错。” 倪润峰面露怀念之色：“小仁的名字也是我母亲起的，说来惭愧，我母亲和孩子一起的时间比我长，我过去几十年一直忙在工作岗位，很亏欠家人。” “我母亲去世的时候，我还在国外出差，连她最后一面也没见到，有时候想想，也不知道图什么。” 倪润峰喟叹不已，自顾自喝了一杯酒。 方卓默默陪着喝了一杯，开口道：“那你母亲对她这个孙子期望也很高，倪博仁，倪博仁博学而笃志，切问而近思，仁在其中矣。” 倪润峰一怔，有点迟疑：“是，我母亲起名很讲究。” 一旁的倪博仁不满的说道：“方叔说得对，奶奶就是从这里取的名字。” “老人家讲究，是想着你好，想着你走君子之道。”方卓笑着对倪博仁说道，“博学而笃志这一句是《论语》里的话，但咱们中华文化很多都是相通的。” 倪博仁带着客气的说道：“请方叔指教。” “孔子讲仁是君子的品格，怎么达到呢？要博学而笃志，要切问而近思。”方卓娓娓道来，“博学而笃志又怎么解？北宋的二程说，学不博则不能守约，志不笃则不能力行。” “简单的说，你要广泛的学习才能有一个方向的深入，约就是专一、纯粹的意思。” 方卓给自己倒了杯酒：“博学就是为了守约，咱们发散来说，这人啊在社会里经过各种各样的打磨，各种各样的诱惑，摔倒，爬起，再摔再爬，如此才能把一颗心打磨的纯粹，但这个纯粹还需要一个‘守’才能达到最后的仁。” “不守就难达到最终君子的仁，人和事很多时候都是这样。” “小倪啊，你奶奶希望你以后即便历经风雨也要能守住本心，守很重要。” “微言晓义，老人家给你这个名字，寓意很深，你要时刻记住你奶奶的一片良苦用心。” 方卓如此说完，抿了一口酒，低头去吃菜。 倪博仁听得若有所思，他以往只知道自己名字来源于《论语》，没想到还能继续往下解出很多道理：“方叔，你刚才说北宋的二程是程朱理学的程吗？” “是程颢、程颐，他们对《论语》的解释应该是《二程粹言》。”方卓略一沉吟，“我看书比较杂，应该没记错。” 倪博仁颇为佩服的点点头。 他刚想吃菜忽然发现父亲倪润峰的眼眶有些红，惊愕道：“爸，你怎么了？” 倪润峰摆摆手，说不出话来。 人类的悲欢并不相通，道理只有和切身际遇结合起来才会让人心中猛然一悸。 倪润峰母亲去世已经久了，现在从儿子的名字引出她起名的良苦用心，又加上最近的风波，他心中的感慨和惭愧交织在一起让鼻头阵阵发酸。 自己在长虹风风雨雨几十年，眼看临近退休，还是“守”不住初心。 一个守字，何其难也？ 倪润峰用手揉了揉眼睛，深吸了两口气，对方总说道：“失态了，想起我母亲，她是位中学语文老师，从小一个人把我拉扯大，也和我说过很多古文道理。” “我其实不爱这些，上学的时候就喜欢和机械打交道，一晃眼，也很多年过去了。” 方卓很理解的说道：“父母对孩子对晚辈都是这样，老倪，我相信你对你孩子也是一样，今天见到小倪是个棒小伙，什么时候你女儿从美国回来，一定也已经历练的很有能力。” 倪润峰刚要点头，忽然心中一震，捏着酒杯的右手也是一抖。 砰！ 酒杯掉在了地上，碎成几瓣。 倪润峰怔怔的看着小方总，自己从没提过女儿，更没提过她在美国，也刻意避开这些，因为只要说起她在apex任职，一切脉络就都昭然若揭。 什么行政因素，什么领导压力，先前冠冕堂皇所推脱的话都成了最拙劣的表演。 从这一刻起，什么让人敬佩的老企业家，什么风雨几十年的彩电掌门人，都变成一个最好笑的笑话。 方卓平静的看着老倪。 “哎呀，爸，你喝多了吧？我再拿个酒杯。”倪博仁没听出来什么不对，只以为是父亲喝多了，没拿稳酒杯。 方卓淡淡的说道：“小倪，别拿酒杯了，酒喝多也不好，今天就到这吧。” 倪润峰嘴巴有些发干，上头的酒意也褪去大半。 他张了张嘴，说不出话。 “我晚上回酒店还得开个会，今天尽兴了，小倪，你送送我。”方卓起身，招呼了一声倪博仁，“你爸喝的不少，不让他送了，让他好好休息。” 倪博仁侧头看了眼父亲，奇怪的没得到什么回应，连忙说道：“好，方叔，我送你。” 他觉得自己父亲今天晚上真是喝得太多。 两人很快起身出门。 家里只剩下倪润峰一个人。 他坐在椅子上，孤零零看着门的方向，双手缓缓捂住了脸。 正文 251 知我罪我（二合一） 晚上七点，方卓抵达下榻酒店。 他刚下车就瞧见蹲在门口抽烟的自己人，先招呼一路把自己送到地方的倪博仁上车回去，然后才慢悠悠的走向梁幕。 这位要书写华夏商业人物传记的前记者，这一趟跟着来是担任助理的角色，全程都是他在会议室把文件资料递到手里。 “方总，来一根。”梁幕瞧了眼远去的出租，给大佬递烟。 方卓接过烟，点了火，抽了一口，叹道：“要不，算了吧，戒了。” 梁幕：“？” 他没说话，一起抽了会烟才问道：“方总，今晚和倪总聊什么了？” 当初跟着方总去京城开会，梁幕听过一段老板对初次相见的倪总的分析，后来因为签证原因没法跟着路演，这一趟就强烈要求一起过来。 梁幕知道事情的半个轮廓，心里又有猜测和补全，怀疑这件事已经进展到末尾，主要还是不知道美国那边是怎么操作的。 按照猜想，方总和apex肯定是周旋了好多个来回，谈判来谈判去，最终成功剥离apex的业务。 “也没聊什么，刚才下车那年轻人看到没？那是倪总的儿子。”方卓笑道，“就我们三人一起吃了吃饭，我教了这年轻人一些人生道理，别的什么也没干。” 梁幕万分不信：“真的？” “这是最客观的描述。”方卓吐气，“就是这人生道理啊，也不知道小年轻能不能放在心里，这孩子看着挺单纯，没什么阅历，估摸着也就听听过去了。” 梁幕琢磨来琢磨去，只能点头道：“是啊，年轻人都这样，有的话只能有阅历的人才听得懂。” 方卓碾灭烟：“人啊，没阅历的时候听不进去，有了之后可能又晚了，希望这一次的长虹能悬崖勒马。” 梁幕听到老板从人谈到企业，他也就笑道：“方总，这次来长虹，你想我怎么写？” “年轻气盛。”方卓听见这个问题，侧头问道，“这个词怎么样？” 梁幕赞同道：“以方总这个年纪的成功，可以用这个词，但我得写整个事的行事风格，你这词是说人的。” 方卓站起身：“那我就不猜了，我比不上你们这些人一肚子墨水，哪能猜到。” 梁幕揭晓答案前先问道：“方总，今天这场会有行政领导有企业高管，你这样闹了一场，就不怕别人说你不爱惜羽毛吗？” 方卓忍不住笑道：“看来今天注定是要讲人生道理的一天，孔子说过，知我罪我，其惟春秋，梁老师肯定知道这句话的意思。” ——《春秋》，天子之事也。是故孔子曰：“知我者，其惟《春秋》乎！罪我者，其惟《春秋》乎！” 梁幕明白了。 但他还是把意思说出来：“写《春秋》本应该是天子的事，孔子这样做是僭越，他知道这事会毁誉不一，但还是写了。孔子把认为有价值有意义的事坚持做下去。” “冰芯能做成什么样，我到现在还心里没谱，良率是高是低？能不能裹住成本？能不能拿下订单？”方卓从自己口袋里又掏出烟，“咱不像人家中芯张总那样在业内有声望，有人脉，能拿到大厂订单。” “就算是张总那样的人物，中芯现在的情况和未来都堪忧，更何况我了。” “你觉得订单会天上掉下来吗？” “与其到时候求爷爷告奶奶，不如把主动权掌握在自己手里。” “这个事要做，不管荤也好，素也罢。”方卓话里多了些杀气腾腾，“不管是倪润峰也好，你梁幕也罢……” 他忽然一笑，把手里的烟递给梁幕：“朋友来了有烟抽。” 梁幕默默接过烟，说道：“方总，我认为传记里这一段可以用一句‘方卓偶尔行事粗犷’来描述。” “随你。”方卓走进酒店，“我要再吃点东西，在老倪家里没吃饱。” 梁幕站在门口，追问最后一句：“方总，你在倪总家里教他儿子什么道理？” “子不类父，阿婆之幸。”方卓头也不回的说道。 啊？ 子不类父？ 川蜀这里有些地方是把奶奶喊阿婆。 这不是当着人家儿子的面骂老子吗？ 那倪总儿子还客客气气的把老板送回来？ 这都怎么一回事？ 梁幕自顾自抽着老板给的烟，思考了一会，不知道这里有什么讲究，但他忽然发现方总今天其实一共说了三个道理。 知我罪我。 子不类父。 以及，会议室里教长虹一众人的“人在屋檐下不得不低头”。 他的这支烟抽完，刚要转身进酒店，一瞥眼瞧见几个带着工牌的人往这边走来。 梁幕停了停，瞧见工牌上的“新浪”两个字。 咦，新浪的人来了。 “哎，找方总的吗？我是易科的。”梁幕招呼了一声。 几个人听见兄弟公司，疲倦的脸上陡然浮现热情。 一群人寒暄客套，说说笑笑，走进酒店。 …… 次日上午，方卓在酒店房间里安排后续事宜，等着中午和领导谈笑风生。 没成想，本地的企业家先来登门拜会了。 蓉城这边没什么互联网公司，也和易科难产生业务往来，这群人一是有来自行政领导的示意，二也是好奇年轻的全国首富是什么样。 这一见，他们心里有点失望，不是说嚣张暴躁、蛮不讲理吗？ 这看着挺文质彬彬、气度不凡的。 本地企业家热情组团，前后来了两拨，房间里坐不下，方卓就开了个会议室，还堂而皇之的把其中一位带着的横幅给挂在会议室里。 ——欢迎方卓总裁莅临蓉城参观指导。 来见人还带着横幅，就这样的热情都不好说是讲究还是不讲究。 反正，会议室里在横幅挂好的那一刻，热烈的掌声让外面的人都能听见。 方卓感受到大家的热情，也没吝啬自己对这个时代的见解，好好聊了一番未来十年的华夏制造，也聊了一番国内企业在美国容易碰见的问题。 有的企业容易闷着头干，等到产品不合规又傻了眼。 方卓平铺直述，没用什么夸张的手法，聊的很实在。 只是，全国首富站在面前就是自带光环，更何况确有干货。 这么一阵聊下来，蓉城的企业家们不说佩服的五体投地，也认为这位真的名不虚传。 上午十一点钟，其乐融融的小型企业家交流会结束。 方卓最后笑道：“我这趟来川蜀，来蓉城，主要是想看看我们易科的海外渠道和长虹有没有什么能搭的地方，昨天参与了长虹的高层会议，大体上还算愉快。” “今天又见到各位，不虚此行啊。” “正好我这有新浪的团队，咱们大家好好合个影，留个纪念，以后到了申城，有事一定招呼我。” 新浪的记者拿着相机拍了好几张照片，以此来结束这场交流会。 中午有领导的接风宴，这些人不是都能出席，很自觉的给方总留出时间。 方卓面带笑容的一一告别，嘱咐新浪的记者把上午的事写成稿子再拿来过目。 等他离开会议室，上电梯回了套房，却是昨天喝了一场酒的长虹掌门人已经在了。 倪润峰安静的坐在套房的接待室，梁幕作为助理在一旁倒茶。 “老倪来了。”方卓言语如常的打了招呼，扭头对梁幕说道，“梁老师出去吧，把门带上。” 先前考虑时不时还会有客人来访，套房的门便没关，还留了个梁幕在这招待。 “呃，方总。”梁幕眼巴巴的用神色表示自己不想走。 方卓冲他挥挥手，不容拒绝。 梁幕无奈，只好又给老板倒好茶才慢慢离开套房。 这明显是要密谈的架势，自己却没法参与，简直像把满汉全席摆在老饕面前又封住嘴！ 房门关上，两个人都慢慢喝茶。 倪润峰的心情依旧不平静，昨晚近乎一夜没睡，强烈的震惊、羞愧等情绪混杂在一起让他整个人的思绪都瘫痪下来。 只是，事情仍旧要解决，长虹的海外渠道能够止损落地，这已经是不幸中的万幸。 倪润峰毕竟历经风雨，执掌企业也打了那么多年的商业竞争，他在黎明时分忽然冷静，转而开始思索小方总的意图，开始考虑这位年轻总裁想要什么。 经过昨晚饭桌边被一句话诛心之后，倪润峰一下子觉得小方总裹着一层让人看不清摸不透的迷雾。 他到底是什么时候知道的？ 是最近数天和apex公司合作才知道，还是年前人在纽约的时候就知道？ 他到底见没见过季隆芬，他手上还有什么东西？ 甚至，连当初被推荐过来的那家cadwalader律所立场也变得模糊，那位马丁律师到底有没有帮忙？ 倪润峰越想越多，越想越心惊。 这次心惊不是因为被戳破那层伪装、知道母亲殷殷期盼、在儿子面前被隔空教训，纯粹是震惊于小方总的手段。 既然如此用心，那一定有所图。 可，究竟图什么？ 倪润峰百思不得其解，长虹的业务几乎不可能和小方总有所交互，它的大股东地位又极其牢固，小方总本人也不可能寻求企业职务。 那百般手段究竟要干什么？ 倪润峰就算死也想死个明白。 图穷匕见，图穷匕见，这个匕到底是刺向哪里？ 所以，他来了。 他带着一种破罐子破摔的心情在一杯茶后极其直接的问了出来：“方总，你要什么？” 不去问与apex的合作，不去问什么时候开始算计自己，也不去问如何算计自己，就是问利益所在。 方卓也撕掉温和的外皮，粗暴而直白的说道：“我要长虹所有的产品芯片全部都换上冰芯生产的晶圆，要长虹和冰芯捆绑在一起向上游厂商指定代工厂。” 倪润峰万万没想到是这个缘由。 他愣在原地。 半晌，倪润峰难以置信的问道：“冰芯，冰芯好像是去年建设？它投产了吗？” 方卓平静的说道：“所以，我认为你可以继续担任长虹董事长，直到它投产。” 倪润峰像是被眼前这个男人卡住了喉咙。 他觉得有些荒诞，冰芯？ 竟然是因为冰芯？！ 倪润峰心情澎湃，一瞬间想了很多，最终化为一句话：“当初飞机上要是我没和你搭话，你还会选择长虹吗？” 方卓不喜欢假设，但还是答道：“不清楚，很可能会是另一个幸运儿。” “幸运儿，幸运儿。”倪润峰咀嚼着这个词，确实是幸运儿，如果没有易科的援手，长虹解决不了海外的问题，可自己怎么都高兴不起来。 他苦笑道：“方总，你何必这么大费周章，你完全可以和我，和长虹正常的谈合作。” 方卓微微一笑，压根不想回答这种问题。 倪润峰也立即意识到两种合作方式的巨大不同。 因为海外的烂账，长虹现在已经被挟制住了，而被挟制更深的是自己。 这种情况的合作才是小方总想要的主动权。 方卓让自己的口吻更温和一些，倪总现在很冷静，这样很好，倪总也显得有头脑，这样更好，完全不用展示有录音之类的存在，只要彼此有默契就够。 “老倪，芯片对电视来说不是那么主要，我对长虹也没有丝毫觊觎，相反，我很想长虹好，很想你能带着长虹好，这一点，我相信你能理解。” 倪润峰能理解，但他觉得小方总可能想的有点简单。 “方总，既然都这样了，我也就实话实说，长虹的情况已经很糟糕。” “包括你先前在董事会上提到的技术升级方向也不是那么简单，长虹是军转企的典型，已经有一部分等离子的技术，凭借现在的我很难左右这个方向。” “就算有方总的一番话，有高盛的专家，企业里也会争论很久，甚至出现等离子为主、液晶为辅的方向。” “我其实认同方总的判断，但有的事不是那么容易扭转，这种情况下，我也不确定我过了这次董事会，还有没有下次董事会。” 倪润峰已经极其坦诚，一部分是真心话，一部分也是要先把话讲在前头，免得到时做不成被面前这位迁怒。 上面有控股集团，侧面有地方行政，背地里还涉及某种无形影响，董事长和总经理的职务在一些决策上的话语权没有想象中那么强。 然而，倪润峰却没从小方总脸上看到失望的神色。 “我希望长虹好，没谁愿意自己的合作伙伴是个废物，长虹真的走不通等离子这条路。”方卓明确的先下论断，然后说道，“老倪，既然长虹在这里这么掣肘，跳出这个圈子，你能不能处理的更好？” 倪润峰没听懂，这能怎么跳？ 方卓摩挲着手指，慢慢的说道：“顾邹军，你知不知道？” 倪润峰点头，他当然知道，先前自己受到舆论集火的时候正是这位格林柯尔的顾邹军跳出来把火力全部吸引走，现在人还在里面，据说情况很不妙。 “我和顾邹军有过两面之缘。”方卓谈起缘分，“他手上有庐州美菱20%的股份，是大股东，格林柯尔现在这个情况，这部分股份必定要吐出来。” “长虹可以吃下这个大股东，既转型白电，也把技术升级的重心放在外面，减少本地对你和长虹的掣肘。” 方卓目光炯炯的说道：“美菱在庐州，虽然这个大股东股份只有20%，但我在皖省能说上几分话，这样如何？” 倪润峰盯着小方总，喉头上下滑动，忽然不寒而栗，到底还有多少人被算计？ 如此机心，如此凶狠，这才是全国首富的真面目么？ 正文 252 翻手为云（二合一感谢“元始天帝”的盟主） 随着更多的轮廓变得清晰，倪润峰发现自己越陷越深了。 那个顾邹军是被小方总算计的吗？ 自己当初被舆论攻击有没有一个推手？ 新浪在这其中担任过什么角色？ 倪润峰问不出口，只是心里惊疑，这场布局到底是从什么时候开始？ 总不能从第一次见面开始吧？ 不可能，绝对不可能。 倪润峰连喝三杯茶，脑子里的念头转动的飞快，接连被刺激，他思考的速度反而被激发了。 “方总，如果这个事能做成，长虹的技术升级方向确实会更容易，但是凭借我现在的情况恐怕也不好推动长虹去收购美菱的股份。” 今非昔比。 即便这次董事会凭借外援压下了集团大股东和国资领导们的换帅计划，倪润峰知道自己在企业的话语权也被大大削弱了。 一旦自己提出收购庐州美菱股份这个事，领导们恐怕会立即觉得这是自己引援所付出的代价，有出卖企业利益之嫌。 这项重大决策在现在的内外环境下几乎不可能从董事会通过。 “嗯，你的半架空状态得通过长虹状况的变好才能慢慢扭转，这一点不是一时半会的事。”方卓沉吟道，“但这方面你不用太担心，我已经有了想法来推动你们长虹董事会的决策。” “你现在要做的就是考虑如何做好液晶技术，如何把长虹的业务做漂亮。” “长虹只有当机立断的确定企业技术升级的方向是液晶，才能迎来一个新生。” “长虹的辉煌曾经是你倪润峰一手打造，然后又被你亲手埋葬，你现在有个让它重新焕发光彩的机会，我希望你能珍惜。” 方卓语气轻轻淡淡，言语里的警告意味只有当事人能深深的体会。 让你珍惜，你就好好珍惜，不珍惜的话，你自己考虑后果。 倪润峰听出这种意味，突然怀念起那个亲热喊着“老倪”、敬酒爽朗的小方总，在京城、纽约喝酒时的你不是这个样子……彼此放下面具之后多少是有点难受。 他沉默半晌，问道：“方总，你到底有什么方法？有没有我能配合的。” 这句话就表达一个意思。 全面靠拢！ 于公于私，全面靠拢！ 长虹需要强援来支撑海外渠道，自己的职务也需要外来的砝码，更何况，和apex的那些事也被拿捏住。 今天这趟就是别无选择之下的任人鱼肉。 但已经任人鱼肉了，为什么不发挥主观能动性呢？ 倪润峰转变被戳破新衣之后的难堪和惶恐情绪，一下子觉得面前是个大有作为的新局面。 方卓露出一个满是善意的笑容。 他起身换了茶水，亲自给长虹掌门人倒茶。 茶水续新，烟气袅袅，仿佛人和人的关系也跟着不一样了。 “这倒没什么不能说。”方卓侃侃而谈，“你现在做重大决策是需要董事会同意，但董事会又不再和你一条心，那就把他们变成一条心。” “企业做决策，是要全体员工都支持吗？” “不是，只要很少数的一批人同意就行。” 方卓笑眯眯的说道：“我昨天就说过，你们这个董事会不像董事会，来参会的人太多。” “二三十号人，什么公司决策、重要机密早就不知道传到哪了。” “现在肯定不少人知道长虹海外的事情有了全国首富的帮忙，已经算是解决，等到这个事正式公布，长虹股票肯定要大涨。” “你们长虹那些中高层会放过这个机会吗？” “你们能进行决策的领导会放过这个机会吗？” “我和apex公司的合作消息还会再压两天，给长虹员工和领导一些反应时间，让他们在利好消息官宣的前夕尽量多买一些股票。” 咚咚咚。 门被敲响。 方卓皱了皱眉，起身去开门，来人是新浪的记者，先前嘱咐要过目的上午企业家交流报道的稿件写好了。 他拿回稿件，随手放到桌上，指给倪润峰看：“这两天的时间，类似我到蓉城的这种稿子，或者到长虹考察的消息会放出来酝酿酝酿。” 倪润峰翻开记者稿，是小方总和本地企业家交流的报道，也遮遮掩掩的提到了长虹……这…… “等到长虹的亲朋好友们都入手股票，你立即召开董事会，商讨收购美菱和液晶方向的决策。”方卓神色莫名，“他们肯定强烈反对，你可以据理力争，但也不用太坚持。” “这个董事会结束，我这边立即会安排新浪等媒体，表示海外和长虹的合作还没确定，要评估你们的烂账。” “到时候长虹股价就会下跌了。” “你再召开董事会，再提，他们如果再反对，我再进一步公布和apex合同里的细节，牵涉到148亿的海外产品，不太符合我们易科的战略，打算放弃。” “这个148亿的数字从我这边一公布，长虹股价肯定要跌停。” “你可以继续召开董事会，如果他们还没意识到应该怎么做，外界的消息会是长虹148亿产品和10多亿的应收款都拿不到。” 方卓喝完最后一口茶，看着倪润峰：“这样都推动不了决策，那你们长虹也就天意如此。” 倪润峰已经听呆了。 这都是什么玩法！ 这都是什么组合拳！ 这、这到底是什么样的小方总？！ “方总，这……”倪润峰有种莫名的震撼，“领、领导们会买吗……” 方卓颔首道：“你不相信领导吗？我相信领导。” 倪润峰也相信，至于领导怎么买、通过什么人买、如何在合法框架下买，那都不用替领导操心。 还有企业里的中高层乃至沾亲带故的普通职工，听见漫天飞舞的小道利好消息，他们不买吗？ 全国首富参加董事会，当场出示海外已经达成的合同，你买不买！ 全国首富亲赴长虹总部，考察合作伙伴的生产线，你买不买！ 全国首富称赞长虹产品质量，表示易科和长虹有很大合作空间，要帮助进一步拓展海外销售，你买不买！ 买了，你就上当了！ 越是接近内幕消息的人，越是相信内幕消息的力量，越是愿意买入更多的股票。 钱摆在面前，你不捡吗？ 捡了，你就上当了！ 长虹的重大决策需要一小撮人同意，这一撮人不一定能判断企业利益怎样最好，但一定能判断自己的利益到底怎样才是最好。 这是裹挟，这是利用人心、利益、二级股票市场的裹挟。 倪润峰曾经听过小方总的一些名声，其中有一条是擅长资本运作。 他以前一直不太理解，现在身处其中才知道是怎么样的擅长法。 倪润峰长出一口气，在各种方面都彻底服气了。 作为企业的一把手，他就碰见过决策推不动的情况，没成想，小方总因势利导、拿捏人性、反客为主，硬生生要化不可能为可能！ 倪润峰几乎可以肯定，长虹一定可以通过收购美菱和转向液晶的决策。 外有来自全国首富和高盛专家营造出的技术正确升级的舆论，内有被内幕消息捆绑的不得不一致立场的决策层领导，更深一层可能还有受到影响的长虹职工们的人心。 这还是一盘散沙的长虹吗？ 这就是众志成城的长虹啊！ 倪润峰越想越有种冲动，他一口气把一杯茶全部喝完，苦笑道：“方总，你来当长虹的董事长吧，我相信再怎么混乱的企业都能在你手里起死回生。” “我看不上。”方卓简单直接。 倪润峰失语。 方卓笑道：“开个玩笑，长虹还是大有可为的，我相信倪总和长虹能够彼此不计前嫌的共同再创辉煌。” 只要业绩好了，倪润峰这个董事长也就必然坐的牢固，而这位牢固的董事长又有一些不好说的东西在自己手里，同时，被收购的美菱地处皖省庐州，20%的股份说多也多说少也少……相信长虹可以和冰芯有着异性兄弟般的合作。 等到冰芯释放产能，可以借着长虹展望一下国内相关产业的需求覆盖。 这是几赢？ 不知道，赢麻了。 一番深谈，倪润峰换了一副精气神，时间也就差不多到了要赴领导接风宴的极限。 “老倪，中午你出席吗？” 倪润峰摇头，自己没被邀请。 他起身告辞，不再进行多余的寒暄，整个人的主观能动性已经被拉满。 方卓和这位长虹掌门人亲亲热热的握手，最后勉励了一句：“老倪，好好干啊，好日子还长着呢。” 倪润峰心里情绪复杂，但也认同小方总的话。 也许，好日子真还长着呢。 …… 中午时分，从申城飞来的全国首富见到了川蜀的省市领导。 不过，方卓没想到，今天出席的还有前长虹总经理、现涪城副头目赵咏，这位表现低调，没有多发言。 接风宴气氛和谐，市里领导聊了聊本地的风土人情、美食文化，省里领导聊了聊川蜀对外招商的优惠政策，方卓则聊了聊以后的项目规划。 之前冰芯在挑选城市的时候，蓉城是第二批城市考察的对象，尽管方卓这位主事人没来，但地方政府仍旧表现的十分热情，给出的条件和临安相差仿佛。 而且，蓉城这里有个很大的优势，那便是它的电子科技大学在集成电路这一块是国内三甲，有着很好的人才输出环境。 出于种种原因，冰芯最终落户庐州，可是，就像中芯一样，它最开始落户申城，但现在已经在数座城市都有生产线，投资依旧巨大。 一桩生意谈不成，以后还可以再谈嘛。 接风宴上聊得很开心，等到临近尾声，一位省里领导笑着说了句：“听说方总昨天来的时候还和长虹聊了聊合作，那真是长虹之福啊，长虹是我们的民族企业，是我们川蜀和涪城地方一直很关心的对象。” “赵副是从长虹走出来的地方领导，对于这两年的企业情况一直很焦虑，日日夜夜想着让长虹变好。” 方卓脸上带笑，没接这话。 被点到名的赵咏谦和的说道：“长虹这两年确实碰上一些挫折，昨天听到方总对电视产业的分析，我才恍然大悟，对于等离子和液晶的技术方向有了更深刻的认识。” “方总不愧是国内最优秀的企业家，看问题一针见血，液晶技术的商业前景确实比等离子更广阔。” 仅仅一夜时间，原本坚定看好等离子的赵咏竟然在领导接风宴上改弦更张，公开认同方卓的产业前景判断。 方卓有点意外，这位颇有些越王勾践委曲求全胸怀大志的意思。 他瞧着这场接近尾声的接风宴忽然安静，知道这是领导做媒要顺手解决的小事。 “赵总，啊不，赵副。”方卓纠正了一下称呼，轻笑道，“企业的技术方向是关乎生死的大事，这一点我的体会最深了，前一阵子，我听说国内有些媒体聊我两三年前对索尼的判断，说我料事如神。” “其实，索尼内部不是没有关于大力发展mp3音乐播放器的提议，但因为原有产品的利益、高层的眼光不明、技术的分析错误，这种提议被搁置，也就直接造就索尼现在的颓势。” “张副能吸取经验便是很好的，已经比很多人厉害了。” “像索尼有的高层是技术出身，一直固守自己的眼光和经验，当他对技术发展的判断不再准确，人既没有商业管理才能，也对市场不够敏锐，这就直接造成索尼的巨大损失，让巨头错失了时代的发展。” “这样的教训太过深刻，太过痛心。” 方卓顿了顿，感叹道：“每次看到索尼，我就觉得企业发展真的太难了，一点都儿戏不得，技术、市场、管理、经验，缺一不可，我要学的还有很多。” 接风宴上一片寂静，只有小火锅“咕噜噜”的煮汤声。 “方总说得好啊。”出口做媒的省领导缓缓出声，面色如常，“怪不得方总能把企业做起来，有这份自省的心真难得，我们的企业、我们的干部都要多多学习。” 另一位蓉城的市领导也笑道：“是啊，术业有专攻，方总对商业的认识没得说，我敬方总一杯，以后咱们合作的机会有很多。” “哪里哪里，我敬您。”方卓举杯，“我对蓉城的政策和人才可是眼馋得很。” 接风宴上重新热闹寒暄起来。 没有人再提赵咏和长虹的事。 赵咏默默吃菜，却一点都吃不出菜的味道。 隐忍三年，只为打败最强的对手，孰料，没有最强的对手，只有更强的对手。 强中更有强中手，一山真比一山高！ 正文 253 覆手为雨 蓉城的接风宴结束的很愉快。 下午时间，方卓又在市领导的陪同下去电子科技大学逛了逛，听集成电路相关专业的师生聊了聊专业知识，直对领导感叹，不虚此行，不虚此行。 到了晚上，方卓回到酒店，审视新浪的新闻稿，觉得内容挺妥当便嘱咐第二天再发，先让某些中高端渠道的消息自行酝酿酝酿。 随后，他翻手机通讯录，找到庐州市的秘书长罗明华的号码。 电话接通。 方卓言简意赅的叙述了一番长虹可能对美菱股份的收购和未来的技术升级生产基地。 罗明华接到小方总的电话还以为是冰芯项目的事，没想到居然是牵头引进新的项目，长虹这两年虽显颓势，可还是国内电视前几名的厂商啊！ 再说，人家长虹不嫌弃庐州落后就不错了，还搞什么挑三拣四！ 这就是送上门的gdp嘛！ 至于顾邹军手中那20%的美菱股份，本就不可能再让他持有，市里也在考虑这个事的处理，有小方总这么一推，真的是顺理成章！ “方总，你放心，格林柯尔的工作我来做。” 罗明华秘书长打包票，绝不会让股份转让出现问题。 “美菱这20%的股份现在能值多少钱？”方卓帮忙问了个事。 美菱是庐州本土企业，前身是庐州第二轻工机械厂，后来转产家用冰箱，也算有一定的名气，只是近年来的效益一般。 罗明华没经手这个事，他没挂电话，用座机询问了一下就立即给方总答复：“12亿左右。” “唔，不贵。”方卓没问是否折价，考虑了一番，给出建议，“长虹这边的事情比较复杂，罗秘书长，长虹到庐州的决策还需要我这边推动推动，你等我消息。” “另外，长虹目前情况比较糟糕，如果一时间拿不出12亿，能否让银行方面批一批贷。” “从我个人的经验来看，长虹要搞液晶方向的技术升级，未来会有很不错的前景，希望咱们市里能慎重考虑。” 罗明华仅仅沉默数秒就当机立断的说道：“方总，这是好事！贷款的事可以商量，市里绝对愿意长虹来庐。” 这样的表态没有出乎方卓预料，格林柯尔的顾邹军没有回旋的余地，压根不可能保住手中的持股，如此股份用来做正向的联合才是最有利的。 方卓又聊了几句才挂断电话。 股份的事看庐州方面的努力，自己这边则是接下来数天要慢慢释放利好信号了。 2月12日，新浪网刊载新闻稿件，提及全国首富方卓先生昨日抵达蓉城，考察投资环境，参加企业家交流会。 这一天，长虹股票开盘价753元，收盘价775元，成交16509万手。 2月13日，《川省日报》和《华西都市报》都对易科总裁方卓来蓉城考察的消息进行报道，以较大篇幅介绍了这位新晋全国首富的成长经历，赞叹他的商业才能。 这一天，长虹股票开盘价775元，收盘价823元，成交28022万手。 2月14日，全国首富方卓先生抵达涪城，在长虹董事长倪润峰的陪同下参观了长虹的生产基地，盛赞这家彩电大王风采不减当年。 这一天，长虹股票开盘价823元，收盘价862元，成交30645万手。 2月15日，周四，全国首富方卓先生接受了多家媒体的联合采访，官宣取代apex公司，成为长虹在美国的合作伙伴，将会进一步拓展长虹产品的海外市场。 这一天，长虹股票直接涨停，成交量暴涨至470万手。 随后两天，因为有周六周日休市，长虹只涨了一个涨停板，突破10元大关，2月16日的周五收盘价是1042元，较之12日的753元已经涨幅383%。 所有购买了股票的人都相信长虹有着光明的未来，都相信长虹在周一开市的时候还会继续疯涨。 巅峰时期的长虹市值将近600亿，如今的长虹市值不到三分之一，而随着apex公司的问题得到解决，大家都认为长虹的海外战略将会极大的改善企业经营状况。 2月18日，周日，股市休市。 长虹电器董事长倪润峰在涪城的总部召开董事会，商讨长虹收购庐州美菱20%股份以及企业的技术升级方向问题。 他只是简述情况，会议室里众人的脸色便沉了下来。 “我认为长虹入主美菱是一次不可多得的机会，既给长虹转型白电一个入口，也可以为液晶技术做升级准备，大家觉得怎么样？” 倪润峰最后总结并询问意见。 集团副董穆文瑞眼看无人出声，直接一拍桌子：“我看谁能同意收购决定！胡扯！简直胡扯！” 他骂了出来：“姓倪的，你是不是以为整了个全国首富当外援就能无法无天了！你这是出卖公司企业的利益！你想干什么！还想把公司的技术转移到庐州！我看你是不想当这个董事长了！” 倪润峰皱眉。 没等他反驳，其他董事犹如听到了号角声，一个个义愤填膺的骂了起来。 不同意，绝对不同意！ 这种出卖企业利益的决策不要妄图在长虹电器的董事会上通过！ 倪润峰想据理力争，可是完全没有这种机会，因为董事们一通怒骂训斥，随后就摔门而去，表达了强烈的不满和坚定的态度。 这天中午，倪董事长想要倒行逆施的行为传遍了长虹和涪城，很多人都觉得倪总这是失心疯，还有一些人猜测这便是倪总和方总做的利益交换。 到了下午时分，涪城的领导召集倪润峰和长虹的一众高层开会。 赵咏副头目主持会议，市里其他领导也列席参加，一起听取长虹高管对倪董事长的不满，同时表达涪城的行政态度，不建议长虹收购庐州美菱的股份。 赵咏的意思便是，你长虹自家都还没搞好呢，刚刚得了个海外的利好消息，赶紧消化提高，做好自己的主营业务，不要整乱七八糟的东西。 至于技术方向的升级，液晶可以作为一个重要参考方向，但也得充分考虑企业自有技术的积累。 等离子是不是真的完全没有未来？ 液晶技术是不是真的就能彻底压倒等离子？ 这两者有没有并举的可能？ 总之，还要再谈再研讨。 行政领导表达意见，董事高管集体反对。 倪润峰没有硬顶，默默接受了大家的批评和指责。 正文 254 覆手为雨（续） 周日晚上，已经返回申城的方卓接到了老倪的电话。 长虹掌门人简单汇报了下今天发生的情况，以相对体面的词语展示大家对决策、对自己、对小方总的意见，什么“黄口小儿老不死的内外勾结”之类。 方卓听老倪越说越起劲，叫停汇报：“行吧，知道了，好像也没什么出奇。” “嗯，大家就是很义愤填膺，所有董事……”倪润峰深吸了一口气，“长虹电器的所有董事全都反对，除了我，其他人都是反对票。” 长虹电器一共有九位董事，另外八位是控股股东长虹集团的代表、企业的高层以及行政国资的代表。 也正是这种情况，倪润峰先前才认为这是个无解的局面，只能缝缝补补，有任何对企业战略的变动都必须“治大国若烹小鲜”的小心行事。 而现在，小方总是要举着大砍刀直接劈下来，劈个不管三七二十一的稀巴烂！ “好的，长虹股票前几天有很不错的涨幅，成交量也很高，应该没问题。”方卓没什么心情波动，又说道，“你最好改组一下董事会，免得出现反复，提高以后决策的效率。” 倪润峰一愣，迟疑道：“趁着这次吗？要怎么做？” 方卓纳闷道：“分化、拉拢、打击，不然呢？” “老倪，这还用我教你吗？你好歹也当了那么多年的领导，我是不是要从易科派人到你那指导工作啊？” 倪润峰汗颜，不过，来指导工作……也不是不行。 两人结束了通话。 方卓放下手机，重新过目了一遍长虹节节攀升的成交量。 休市前的周五，这一天成交量高达470万手。 那么，都是什么人在买股票呢？ 这真是一个谜啊。 2月19日，周一，股市还没开市前的早晨八点钟，新浪网发布对方卓董事长的采访，内容主要是他近期的工作安排，其中提到了海外和长虹的合作，说是还要继续评估才能决定是否执行。 上午开市，受这一消息影响，长虹没有延续上一周的疯涨，微微横盘后失守10元大关，收于996元，当日跌幅44%。 傍晚时分，倪润峰召开第二次董事会。 然而，副董穆文瑞连到没到，最终因人数不够，除了继续招致一通痛骂之外并无多余效果。 长虹股价的波动被视为正常波动，早晨的消息在接近内幕的人看来，压根没有风险，方卓连合同都签过了，领导都见过了，怎么可能不执行？ 反而，还有一些人趁此机会补了补仓。 2月20日，《华夏证券报》刊载报道，提到来自易科公司的澄清，易科从未有任何形式的与长虹开展合作，所谓的海外渠道公司仅仅是方卓先生新成立的第三方公司，和易科没有关联。 记者还写到，他特意致电方总，证实了这一消息。 而且，还有一条重磅消息，这家第三方公司正在审核apex的资质，对于它留存长虹148亿的产品是否合格有所疑问，极可能认定彼此合同为无效协议。 这一天，受这消息影响，长虹股票直接跌停，收于896元，已经跌破不少人的入手价，不少股民都震惊于148亿的这个数字。 倪润峰第三次在涪城召开董事会，极其平静的重提收购案与技术升级决策。 副董穆文瑞大马金刀的坐在会议室里，依旧第一个顶回去：“倪总，我认为这个收购没什么可谈的，长虹连自己都管不好，至于液晶技术，就像方总说的，他也认为这是要慎重的事，不能这么急着决定。” 饶是这称呼变为“倪总、方总”，可会议室里还是有几位董事欲言又止。 前两次会议室里那副痛骂怒斥的场面没有重现，诸位董事普遍认为，这样的大事要多多研讨。 倪润峰没有坚持，平和的结束会议。 次日，21日，长虹没有辟谣148亿，易科和方卓也没有新的动静。 上午时分，长虹股票再度跌停，股价变为806元，跌破不少人的心理价位。 如此情况终于让人坐不住了。 这天晚上，方卓接到了川蜀领导王秘书的电话。 “方总，你和长虹之间的海外合作有什么困难吗？我们可以一起想办法解决。”王秘书乐呵呵的直奔正题。 “哦，王秘啊，我和长虹之间没什么问题。”方卓淡定的说道，“我是和apex公司之间的合作发现问题，apex拉走的货都是贴牌产品，现在检视的某些仓库存在很多不合标的电视，所以要重新审查协议。” 王秘书沉默两秒，说道：“那也可以协调啊，方总，你这边的消息让长虹市值遭遇很大的下挫，这让长虹很多职工都议论纷纷，甚至出现了停工停产的情况，咱们是不是可以把这个事声明一下，安稳职工们的心嘛。” 方卓惊愕道：“还有这事？” 他略带委屈的说道：“王秘，就算声明也得等我们和apex的海外审查结束才行啊，这些产品可不是小数目，十多个亿的损失，我怎么和我这边的人交代？这摊子也不是我弄的，不能往我身上泼吧？” “方总，我不是这个意思。”王秘书这样说，声音却沉了沉，“长虹是民族企业，有着川蜀领导和社会各界的关心，我们不能辜负这份关心。” 方卓平和的反问：“民族企业？我也是汉族啊，我创立的企业能这样算吗？王秘，我不太懂你的意思。” “方总。”王秘书语重心长的说道，“你明白我的意思，但你不明白我们对长虹的感情，当初的长虹是挥舞产业报国的旗帜，极其艰难的发展到现在，不容易，十分不容易。” 方卓感慨道：“其实，王秘，我理解你们的感情，是你不理解我已经理解了你们。” “因为，我在庐州做的半导体项目就是产业报国啊，王秘，我也不容易啊，大家相互体谅吧。” 油盐不进！ 王秘书的电话没有取得任何效果。 他恼火的对几个人表示，这踏马的全国首富离开川蜀之后像是踏马的变了一个踏马的人一样！ 更晚时分，长虹集团的副董穆文瑞打给了方卓，怒气冲冲的直接问道：“方总，你想要什么？” 方卓答道：“什么都不要。” “方总，你这样丝毫不讲诚信，不讲商业道德，大家都看着呢！”穆文瑞斥责，“行政领导、业界同仁，你就不考虑一点点后果吗！” “跟谁俩呢。”方卓轻蔑的回了四个字，挂了电话，直接把这个号码拉黑。 从这天晚上一直持续到第二天，不少人绕着弯子的和方总表达意见，可是他的冥顽不灵和无动于衷让长虹股价跌到了726元。 从2月12日开盘753元，截止到2月22日收盘726元。 这中间是长虹市值的数十亿变动，而且，看起来还没有触底，由全国首富确认的海外产品消息可是高达十数亿呢！ 这个问题解决不了，长虹的股价不会复苏。 只是，即便这样，方卓这边还有一个长虹十多亿应收款的重磅炸弹没有释放出来。 全国首富油盐不进，长虹股价跌跌不休，连公司发表公告，澄清海外情况也无济于事，丝毫不能打消股民的疑虑。 等到股价跌到625元，长虹的市值已经从2月12日的145亿变为120亿。 这种情况之下，倪润峰在涪城召开了第四次董事会。 他没有多说什么，只是仍旧抛出这几次会议想要研究的问题。 会议室里弥漫一种极其古怪的气氛。 副董穆文瑞把文件往书桌上一砸，其他人都是心中一跳。 连倪润峰也惊了，难道穆总不是那样那样的人，而是这样这样的人？ 穆文瑞板着脸：“谁不同意？说出来，我听听你们都有什么理由。” 没有人说话。 穆文瑞痛心疾首的说道：“长虹正是风雨飘摇的时候，要团结一切能团结的力量，人家方总的钱难道都是大风刮来的？” “我算是想明白了，方总就是来帮我们长虹的。” “人家方总把技术路线指给我们看，带着产业专家来给我们上课，我们看到还不珍惜珍视珍爱吗？” “你们说这说那的，你们有那能力把长虹搞好吗？” “你们有能耐，你们怎么不是全国首富啊？” “今天，我看谁不同意！” 副董依旧发了火，让这次的董事会和第一次的会议氛围保持一致。 最终，董事会就在穆文瑞的怒火中全票通过了对庐州美菱的收购案以及液晶技术升级方向的决策。 这天晚上，穆文瑞带着长虹董事会的集体意见把涪城行政的干预给硬生生顶了回去。 他梗着脖子，慷慨陈词：“企业经营有它自己的规律，长虹要是错失发展机遇，你们都是要负责任的！” 次日，申城方面表示，apex公司的产品存在不合格现象，但不是都不合格，有希望继续执行合作协议，还需要与apex公司进行进一步的协商。 这一日，长虹股价先跌后涨，略高于昨日，收盘于675元，仍旧低于12日的753元。 庐州地方迎来长虹方面的正式接触，将会认真探讨庐州美菱与川蜀长虹的合作空间。 两天之后，长虹总部所在地涪城的副头目赵咏，看到长虹发布了收购公告，将会以12亿的价格收购美菱20%的股份。 仅仅两天时间，一桩关乎企业大股东地位的合作就这样迅雷不及掩耳的结束了。 赵咏看着公告，心里只有一个无可奈何的感慨，长虹之败，非战之罪，非己之过，翻手为云，覆手为雨，这样的手段谁能匹敌啊！ 正文 255 邀标 2月27号，周末。 恒隆23召开了一个小会，易科总裁方卓听取了大家对国内市场的反馈，对部门职能稍微做出调整，以应对国内越来越激烈的竞争。 等到散会，他又和副总裁苏薇在总裁办聊了会公司的情况。 末了，方卓嘱咐了件小事。 “小苏老师啊，明天周一上班，有个蓉城来的大四生叫倪博仁，你给安排看看有什么合适的职位，给搞搞实习。” 苏薇惊讶，转了转思绪，猜测实习生的来历，笑道：“怎么？你这阵子在川蜀折腾，这结束之后还弄了个质子？” 她知道老板这半个月在忙活长虹那家上市公司，尽管不清楚内里细节，可从新闻结果和长虹公告来看，似乎那家川蜀名企被玩弄在股掌之间了。 半个月的时间。 仅仅半个月的时间！ 苏薇在同事传阅长虹收购美菱公告的时候一起看了看，当时大家的一致感觉都是，老板真有枭雄之姿！ 这次似乎连易科资源都没怎么动用，只稍微用了下名头，再加上几家媒体的消息报道，偏偏长虹那边怎么就从了？ 内里真不知道有什么玄虚。 “我哪有这闲心，是长虹的老倪非要让他儿子来申城见见世面。”方卓摇头，“他儿子小倪本来是长虹实习，我估摸着老倪是觉得跟着我有前途就给弄来了。” 苏薇问道：“长虹被你这么折腾，倪总居然这么服气？” “是这样的。”方卓一本正经的说道，“我到了蓉城，见到倪润峰，只说了一句话‘我是全国首富，你要尊重我’，然后，他就特别尊重的率领长虹投诚。” 苏薇知道老板开始搪塞自己了。 她想了想，说道：“那就把那个倪博仁安排到供应链吧，这人性格怎么样？那个纽约来的关系户就在供应链做的不错，既然是来见世面，和全球的供应商打交道最有用。” 方卓笑了一声，嘿，这有意思，apex公司的迅速搞定就是依托于安良商会，这俩小年轻凑到一起也算缘分。 “行，小倪性格挺单纯，苏总裁认为合适就行。” 苏薇瞥了老板一眼，问道：“我看你行程是下个月底到美国？” “是啊，我坐飞机真是有点够了，下个月底去美国，走球队购买的正式流程、过设备采购的美国官方审查、吆喝吆喝miga基金。”方卓说起来就皱眉不已，这是国外的，国内也有事得处理，“申城这边有块地皮邀标、要去庐州见一趟胡正明教授、有几个行业会议要出席。” 他说着自己的行程，连连摇头：“不算不知道，一算真的全然没有自己的时间。” “这不是已经要买一支球队奖励你自己了，想想你可以给姚明搭配的队伍，这都是你其他时间换来的。”苏薇安慰道。 方卓一想，也有道理。 “下个月的邀请是不是竞争很激烈？”苏薇又问了件工作外的事。 方卓瞧着小苏老师：“你有听到什么风声吗？” “就是听说你放出话来让李家在申城看你脸色，既然你都这样说了，那这次不是会竞争激烈吗？”苏薇说着自己的逻辑。 然而，方卓对这个推断的起始相当恼火：“我没有，我压根没说过这样的话，都不知道怎么传的……我何德何能让人家华人首富来申城这么大的地方做生意看我脸色？” 苏薇讶异了：“真的吗？真没说吗？” 不知道为什么，听到这个传闻的时候也没觉得违和，似乎老板说出这样的话并不让人意外。 “真没说，不知道什么人在其中拱火。”方卓皱眉。 “那下个月竞标的地皮？”苏薇又问。 “势在必得。”方卓立即答道。 苏薇：“……” 方卓解释道：“不是因为什么看我脸色之类的话，是永科既然涉足了房地产就需要发展，这次被邀标的地皮也确实位置绝佳，属于正常的商业竞争。” “不用说那么多，我信了。”苏薇彻底相信了。 总裁办里闲事还没聊完，方卓的手机又振动起来。 “噢，沈总？你好你好。” “还有徐总？可以，晚上一起吃个饭吧。” 方卓有点纳闷的结束通话，对看自己苏薇说道：“是携程的沈楠鹏和新东方的徐晓平，说是正在申城，要来拜会我，挺客气的，携程好像上市了吧？这俩人……” 他猜测道：“冲着冰芯投资来的？他俩通过idg投了一笔冰芯，现在是找我讨说法来了？” 苏薇有关注国内第二家赴美上市的公司信息，答道：“携程上市了，就是月中上的，发行价18美元，涨势很不错，现在应该有32美元左右，市值应该7亿美元。” “还不错啊，现在咱们中概股确实要在美股市场上复苏了。”方卓放下心来，公司都有这样的上市表现，肯定不会在乎一点小钱。 “中芯也快上市了，盛大正在路演，其他的像腾讯、前程无忧、空中网好像都有上市计划。”苏薇说了下资讯，“今年到外面上市的公司不少。” 方卓念叨了一下公司名字，说道：“所以，miga基金确实可以有所作为，小苏老师，晚上一起吃饭吧，给两位老总尽尽地主之谊。” 苏薇没有拒绝，也好奇这趟有点突然的拜会。 晚上七点钟，来自携程的沈楠鹏和新东方的徐晓平抵达方总设好的接风宴。 两边略微寒暄，因为先前确实没见过面，方卓也就没掩饰自己的疑惑。 “沈总，徐总，你们这趟过来见我是为了什么事？为了冰芯？从idg那投了多少？” 两位有心试水投资的总裁对视一眼，还是沈楠鹏出口道：“方总，冰芯我们俩加起来投了500万美元，差不多是各自一半的身家……当时是徐总劝我投的。” 方卓微微点头，也没说要给退的意思，安慰道：“还不错，冰芯现在虽然预期不算特别好，但不是没有成功的可能，我会尽力做的，而且，你们的投资策略也可以，还剩下一半身家呢，投资有风险，你们还是有策略的。” 徐晓平默默提了一杯酒，敬道：“方总，剩下一半身家都买了易科的股票，现在还持有着呢，这是沈总劝我买的。” 方卓一愣，看看沈楠鹏，又看看徐晓平，冰芯是自己撞上来的，股票是你们主动买的…… 先是徐劝沈，后是沈劝徐…… 你们这俩大聪明是互相报复呢吧？ 他瞧着两位复杂古怪的表情，沉吟三秒，举杯道：“沈总，徐总，什么都不说了，都在酒里，都在酒里，以后合作机会多着呢。” 彼此碰杯。 携程沈楠鹏和新东方徐晓平如愿以偿的和全国首富喝了一杯酒。 一杯价格不菲的酒。 正文 256 如何成为百万富翁 沈楠鹏和徐晓平的投资二人组来申，真的没有别的意思，就是单纯的拜会拜会易科总裁。 顺带也是觉得合计千万美元被莫名其妙的套住，连主人都不看一眼，实在意难平。 他们都是关注业界信息的人，2003年的福布斯富豪排行榜第一和第二位都是互联网公司的总裁，这引起了很多的讨论。 像第二位的网易丁磊已经接受了不少的相关采访，而易科方卓则没怎么提及这些。 近期，有传言称，方卓在川蜀和人较劲。 具体情况不清楚，但从川蜀名企远赴庐州来看，似乎是这位新晋全国首富再次笑到最后。 也就因为听到这个消息，上市成功后的沈楠鹏一时意动，打算看看方卓到底是何许人也，他拉着有共同遭遇的徐晓平在周日抱着试试看的心情拜了山。 这一看，果然年轻，也似是很有气度。 沈楠鹏没敢造次，不同于徐晓平那种听了五分钟就敢投资的货，他做事细致，尤其被套之后更对这位新晋全国首富有过通篇考量。 易科从路演到上市，各大机构纷纷站台，纳斯达克上演市值过山车，这肯定是方总和资本联手，对韭菜们大割特割。 易科盘踞申城，在方总还没登上福布斯榜单的时候就有他在此地人脉雄厚的传言，这种话十分可信，已经被例子证明，连李家都曾折戟。 过去半个月的江湖传闻，虽然只有一鳞半爪，难窥全貌，可还是有“方总有手段”的评价从西南川蜀流出。 如此玩资本、有人脉、弄手段…… 这样的人当面，由不得沈楠鹏不小心，当不成朋友，也千万别结仇。 倒是徐晓平，他几杯酒之后就去了拘谨，言语之中略有抱怨和后悔，但也自认是自己的问题，当初没听方总的劝。 方卓笑眯眯的听着，没多说什么，徐总给自己打电话的时候，自己语气可是很不客气的不要他投。 这场四人小宴总得来说还算不错，虽然初次见面，也颇有话题，徐、沈二人确实对投资充满兴趣，又各自有极其成功的创业史，可聊内容非常之多。 等到结束，方卓思虑再三还是真诚的建议道：“徐总，沈总，冰芯的投资就不说了，那是idg和我的事情，就你们所买的易科股票，我认为可以中长期的持有，我对易科的发展相当有信心，这不只是因为公司，还因为未来的时代就是消费电子产业的崛起。” 徐晓平带着五分醉意的哈哈大笑：“方总，你都教过我们一课了，还来啊？我和沈总商量过了，什么时候超过10%就出手，我就不信，易科股价不涨。” 沈楠鹏埋汰的看了徐晓平一眼，没说话。 方卓就当自己从没说过“中长期”这三个字，挥手同上车离开的两位总裁告别。 沈楠鹏在车里对徐晓平吐槽道：“徐总，你当着人家的面说什么股票出手啊？” “我看方总人不错，挺随和的。”徐晓平不在意的说道。 “咱们毕竟是第一次见。”沈楠鹏摇头，心里有句最新的判断没说出来。 现在见过方总，就冲着他的气度，那也不能涨幅10%的价格出，最起码得15%！ …… 周一工作日。 方卓在恒隆23确认各项工作和行程安排，临近中午的时候，他在新浪下属的催促下边吃工作餐边琢磨如何支持对面工作。 自打过完农历新年，新浪动作频频，其中最重要的一项就是对宣称追赶新浪的博客华夏展开进攻。 博客华夏原本在年前敲定了一笔投资意向，可是被方卓随手搅合，他们只能紧急以更多的持股和更低的估值来融入新血，并开展各种宣传工作。 新浪这边的博客业务路线和对手不同，尽管董事长亲自认可了对手总裁的思路，直言让人民群众成为网络的主体，可这句话是大纲式的战略。 真正要把战略落实到工作是不能按照博客华夏那样来搞的，要有能引起注意的流量产品，随后才是本身能有消化流量的模式。 博客这种创作和分享的形式在互联网现阶段是合适的，博客华夏从立项到现在就是在1，新浪以名人的流量打法则是2。 1的这个阶段，相当一部分网民都知道博客是怎么回事了。 2的这个阶段，要让更多的网民被博客吸引进来，参与创作和分享。 新浪为了迅速做大这个业务，几乎每名员工都被分配了拉人入伙的活，还有阶梯式的目标奖励，拉到5、10、15、20个人都有不同的绩效，同时，还会因为被拉目标的影响力而有个粗略的因子计算。 方卓就是被拉入伙的一个人。 本来谁都没把董事长作为目标，可网络上时不时有着关于福布斯富豪榜的讨论，项目主管一合计，歌手演员是流量，其它领域的也可以啊。 像方总这样的全国首富，他说的话一定会让很多人感兴趣。 所以，2月份最后一天的中午，方卓就坐在办公室里面对电脑屏幕苦思冥想了。 他这给个话筒往舞台一站，那真是张口就来，行业发展、公司规划，这些事都时刻就在脑子里转，想怎么说就怎么说。 可现在面对网民，这要说什么？ 说怎么设计让人买股票？ 说怎么督促风投落实投资？ 说怎么反手插机构一刀稳定市值？ 这不合适啊！ 方卓犹豫来犹豫去，翻看着某些涉及到自己的评论，最终，他打下了一个标题。 ——如何成为百万富翁？ 他想起许久没见的好朋友，写下内容。 ——昨天，我的好朋友，idg的总裁熊潇鸽跑来跟我聊天，说他的许多朋友都在苦恼一个问题，如何成为百万富翁？ ——我说：像你一样不就行了。 ——熊潇鸽高兴的说道：你的意思是，像我一样辛勤工作、密切关注行业发展、积极挖掘前景广阔的项目吗？ ——我说：不是，像你一样把你千万财产中的900万投给我，不就成为百万富翁了嘛。 ——熊潇鸽：o(╥﹏╥)o 方卓看着写下的内容，琢磨了一下，好像不太好，不是说调侃老熊不好，是网民们不一定认识这位投资人，老熊这种没名声没相貌的不利于吸引目光。 不过，他转念一想，自己不是专门搞这个的，就是支持下自家公司的工作来凑个趣。 正文 257 带动 二月的最后一天。 新浪方面成功把董事长这位全国首富拉入到自家业务之中，当最大boss点下博客内容的发布，密切关注情况的博客业务组“弹冠相庆”，认为可以充当一个相当高的卖点。 演员、歌手，那些当然也很让网民有窥探欲，但毕竟人多。 去年一整年的全国首富可就这独一份，你们确定不想来看看他是不是一个鼻子两个眼吗？ 这天下午，上线不到一个月的新浪博客就打出全站横幅，又直接在自家新浪网上打了广告，紧接着迅速的把自家老板推向所有新浪能投到的广告资源。 广告标语就是——来新浪博客，看全国首富教人成为百万富翁。 标语很正式，点进去一看。 就这？ 这不是假的吧？ 然而，博主的名字“方卓”是经过官方认证的真品，这让不少网民陡然多了些参与的热情。 很快，新浪博客挟着全国首富的名头席卷了网络。 沈楠鹏是在第一天的晚上就瞧见了网络上的广告，抱着极大的好奇心点了进去，经过昨天的接触，他本以为这会是长篇大论来自方总的成功之道，没想到…… 这…… 他愤慨了！ 天下岂止熊总一个百万富翁！ 沈楠鹏注册了一个博客号，发现流程十分简单，和新浪网的帐号还能共通。 因为看方总是用本名“方卓”，他也就把真名注册为昵称，以一种古怪、复杂、好玩的情绪进行了评论。 ——“方总说得对，我也是这样成为了和熊总一样的百万富翁。” 沈楠鹏只是随意一评，也没想干什么，没想到很快就收到新浪博客的站内私信，询问是否是携程总裁本人，可以进行真人认证。 流程不复杂，似乎是特事特办的缘故，只是自己的电话被打通验证了一下就很快多了个认证标志。 沈楠鹏看完来自方总的分享，简单浏览了下新浪博客的界面设置，又去比较博客华夏，发现这两家竞品的风格并不相同。 新浪的看起来简洁明了，博客华夏的看起来有些花哨。 但功能上来说，新浪还有认证服务、评论置顶等功能，似乎更成体系。 这样看来，新浪博客很可能后发先至。 博客华夏危险了。 沈楠鹏心中有所感慨和判断，但也有对这样的业务有一个疑惑，博客要如何盈利呢？ 单纯依托广告的形式已经被三大门户网站验证过，注定是个难以走通盈利的商业模式，新浪不会不知道这一点，那么…… 这要怎么做？ 沈楠鹏稍微思索了一下项目成败的问题，没得到什么太好的答案。 等到这一晚过去，到了第二天，沈楠鹏因为昨天有所参与，依旧保持好奇的趁着上班前的空档去瞧了眼方总的博客。 emmm…… 自己的评论挺显眼。 更显眼的是故事中的当事人熊潇鸽总裁。 ——熊潇鸽：在我询问过方卓如何成为百万富翁之后，他就失去了一个好朋友。 沈楠鹏看得莞尔一笑，觉得网络可真是有意思，线上的方总和熊总给人的感觉与线下见到他们本人的感觉完全不同。 他继续浏览，惊讶的瞧见有不少大佬现身捧场，不知道是不是方总动手请了人，有的大佬认证，有的大佬没认证。 沈楠鹏给朋友打了电话，聊起新浪博客的业务发展，也聊起方卓这位见过一面的全国首富在行业里的地位。 当年，方卓还没收购新浪，在《赢在华夏》的央视节目里为互联网行业与其他行业大佬打赌，后来，他入围2002年福布斯排行榜，成为唯一一位互联网行业出身的富豪。 再后，方卓在新浪内部的公开信“互联网的春天来了”流传全网，成为一封致所有从业者的信，激励了不少人继续奋战在互联网。 现在，方卓为做博客亲自下场，业界人士估计都愿意给个面子捧捧场。 如腾讯马华腾、搜狐张朝阳都在露面评论。 其他人还好，多是自发，张朝阳是被动的点了进来。 他今年也上了福布斯榜单，还是第20名，可这远远不如第1和第2耀眼，网上还有人因此评论呢。 ——什么三大门户，搜狐差得远啊。 ——都是门户网站掌门人，方卓和丁磊财富的差距也就差不多10个张朝阳吧！ 张朝阳看到这样的评论，那个心啊……他又是那种自尊心比较强的人…… 结果这次居然在自家搜狐网上看到了来自新浪博客为方卓做的广告，不由得便是大怒，直接半夜打电话询问怎么回事，还给竞争对手做广告！ 下属回应，正常的商业行为，新浪给的比较多…… 张朝阳直接叫停，但也顺带着瞧了一眼什么全国首富教人百万的内容。 嘿，别说，挺好笑。 那姓方的除了截胡无耻，还挺有幽默感。 张朝阳理解了来自全国首富的幽默，犹豫到第二天还是参与评论了一下，遗憾的是，他还没瞧见自己的评论被置顶，而有的业界人物则被置了顶。 搜狐掌门人有些失落，也有些纳闷，又发了条询问的评论：为什么我的评论没被置顶？ 这条评论没有得到回复。 新浪博客目前的认证服务还不健全，有留意到张朝阳名字的人并不相信这是本人，博客部门收到消息，搜狐都把广告给退了，这家老总怎么可能还来捧场？ 博客业务组加班维系全国首富的博客，又先斩后奏的定了个活动，要让用户积极参与评论，会从中随机抽取问题留待老板亲自回复。 这样的通知被放在博客下面，立即激发了更多的用户参与。 …… 首富博客经过一天一夜便迅速在网络上流传，带动了相当多的用户注册，迅速创下新浪博客的记录。 这真让方卓始料未及，就是个小故事而已。 唔，可能现在的网络环境和自己的身份结合在一起产生的这个效果。 三月第一天密集开会，他是傍晚的时候被苏薇问到博客才想起瞧了瞧，立即发现很多熟人的踪影，老熊、pony马、张红力、沈楠鹏、徐晓平……有的幽默，有的调侃，有的看不懂要表达什么。 pony马：“我知道方总是怎么成为全国首富的了。” 张红力：“方总把你和风投怎么打交道的心得也说一说呗。” 徐晓平：“恍然大悟，方总真是倾囊相授。” 方卓就一个感觉，这些人还挺闲，自己是为了生意不惜出卖肉体，你们天南海北的是为了啥？网络一线牵，珍惜这段缘？ 他盯着电脑看了会，摇摇头，关掉了博客，翻阅几份市场文件。 没等翻两页，老领导裘兰花的电话打了进来。 “听说方总回申，明天下午，区里有个企业家一起参与的视察活动，方总给撑撑场面呗。”裘迪直截了当，“听说永科对我们这边还有规划，也想听听方总的意见。” 方卓已经听出了醉翁之意，觉着恐怕还是和中旬的竞标相关，没什么犹豫的答应下来。 正文 258 对手 永科被邀请竞标地皮是农历年前的事，由市里的主任亲口向方卓邀请并落实。 相较于其它家，永科地产是作为本地实力雄厚的企业而入选。 反正，邀标公示上是这么说的。 方卓刚开始不了解，后来知道另外的几家都在业内声名赫赫，李家的长实不说了，新鸿基、华润、太古、嘉里建设都是巨头，连去年刚成立的申城百联集团也很有很强实力。 饶是如此，百联集团也被普遍认为是陪太子读书。 香江郭氏的新鸿基、香江李家的长实、英资施怀雅家族的太古、马来西亚郭氏的嘉里建设、央企的华润以及方卓的永科。 香江四大家族来了两家，曾经香江“四大洋行”之一的施怀雅，马来西亚的首富，实力强劲的央企，再加上背靠新晋内地首富的永科……去年刚刚成立的百联集团难免忝陪末座。 也就在方卓年后前往川蜀地界的时候，有那么两三家巨头已然抵申，还召集了本地地产商搞了茶话会、见面会，席间表态都是十分看好申城发展，也对这次的陆家嘴竹园商贸区2-3、2-4地块势在必得。 这家势在必得，那家也势在必得，这就让场面好看了起来，申城的地产界都认为这是一次龙争虎斗。 再加上，小方总曾经放出过话，现在李家折戟之后的卷土重来就更让人期待会有什么样的碰撞。 不论是小方总践行了他的话，还是李家强势打了小方总的脸，反正围观的大家都能看到热闹。 过江龙来势汹汹，本地虎山林咆哮，地皮就那么一个得主，好歹要分出个雌雄胜负。 3月2日，下午。 方卓见到了老领导，这次新区的活动是和企业家一起视察陆家嘴，裘迪不是最大的一位，而是由市里领导带头。 “方总，这回得借借你的面子，我们新区要争取一个外商项目，你到纽约如鱼得水，等会沟通的时候也给帮帮腔。”裘迪上来就交代事。 方卓这才知道有外商项目没确定好落户位置，静安和新区都想吃这块肉。 他有些为难的说道：“静安的领导们也很照顾我们易科，裘区长，这手心手背都是肉啊，你这样让我很难办。” 裘迪笑骂道：“全国首富就是不一样，行行行，什么这李那郭来拜会我乱七八糟的事也没什么好聊的，全国首富压根不在乎那种小事了。” 方卓叹了口气：“于私来说，确实我不好取舍，但，裘区长，咱们公事公办，新区这里确实更亟待发展，我今天既然来了，那就是义不容辞。” 裘迪高兴的说道：“对对对，就是这张嘴，等会见到外商好好聊聊。” 下午两点钟，视察团到齐，方卓和其他领导打了招呼，又和熟或不熟的人照了面，笑容可掬的往后退了几步，陪在裘兰花这个小官旁边。 “老领导，你得多进步啊。” 方卓低声吐槽一句，不待老裘反应就和外商用英语聊了起来。 裘迪英语水平不行，勉强听了一会，就像是听摩斯密码似得，感觉内容很重要，偏偏不知道讲什么。 只是，看到外商的表情逐渐眉飞色舞，他心里松了一口气。 这次把方总请来还是有效的，两个区争夺项目到了重要关头，这说不定就是一记压倒平衡的砝码，方总长袖善舞，国外也能玩得来，没准就能七绕八绕的扯上关系。 领导和企业团视察陆家嘴，大巴车走走停停，不时有行政人员讲解。 这里虽然还不显繁华，但规划的相当出色，已然能见未来。 “哎，哎，方总，别聊了。” 裘迪眼看这俩人开心的聊了快两个小时，终于忍不住出声打断。 “怎么了？”方卓意犹未尽的停下来。 “到2-3、2-4地块了。”裘迪轻轻的说道。 方卓一怔，放眼去看，嘿，还行，不小。 相较于上次东五块的12万平方米，这次两块地是略逊的97万平方米，但因为和大型商业设施的规划比邻，按容积率40计算，总体量可达40万平方米左右，具有更高的商业价值开发。 只是，投资成本也会相当高昂。 东五块不用考虑土地出让金，只是建造成本和安置拆迁，预算不超过30亿。 竹园商贸区的2-3、2-4算上拿地成本，总投资可能会突破70亿。 可即便如此，巨头们为什么还要趋之若鹜？ 因为，它真的能赚钱！ 方卓看到了地块一角，心里闪动的是这次投标最关键的部分，拿地价格。 目前永科收集到的主流意见是，这两块的地价应该在30-35亿左右。 永科内部综合各方面的意见，认为想要稳妥的拿到这两块地皮，投标价要报到37-38亿。 “怎么样？你和施蒂芬聊得怎么样？”裘迪见方总从思考中回神，问了一件交代的事。 方卓点点头：“聊得非常好，他明天要到我那去。” 裘迪刚露出笑容，忽觉不对，问道：“到你那去干什么？” “我和他介绍了下我的miga基金，让他投个1000万美元试试，不投国内，投国外那个，他挺有兴趣。”方卓答道，“明天到金茂22层，我和他好好聊聊。” 裘迪：“？” 方卓摊手：“你想让我聊什么？我和一个老外能有什么共同语言？行业不是一个行业，年龄不是一个阶段，那只能聊嘛尼了。” “行啊，你真行啊，一点都不落空啊。”裘迪哭笑不得，“那你到底提没提我们区里的优惠。” “应该没什么问题，我就和他说，新区的政策最好，也有相对独立的决策，不容易受干扰，他挺认同这一点。”方卓答道。 “算你有点良心。”裘迪说道。 大巴车很快又停下，一众人下去看陆家嘴的规划。 方卓和裘迪两人往后落了落。 “这阵子，不少人来拜访我，主要就是维系维系关系，毕竟2-3和2-4的地皮都在我们区。”裘迪声音放轻，语速放快，“新鸿基的这次很有把握，你们要拿地，恐怕得多出点了。” 方卓疑问道：“新鸿基？很有把握是什么意思？我以为这次是长实最有心气，是最大对手呢。” “长实的人我也见过，凭我的感觉，不是那种一定要拿的架势。”裘迪乐呵呵的说道，“当然，也就是我个人的判断，你听听就算了。” 方卓不想算了，问道：“老领导，你反正少不了应酬，再有接触，试试报价的口风呗。” 裘迪想了想，没回绝：“不一定行，这事可能还得看老郑，我帮你和他说说，你别抱太大希望。” 方卓点点头，这毕竟是成败的核心嘛。 “哦对，我有一朋友的儿子，改天能不能去你们公司试试。”裘迪又说起件小事，“我想来想去，既然人家拜托我了，那肯定还是放首富公司里有牌面。” 方卓丝毫不带犹豫：“没问题，我们公司的供应链正大力招人呢。” 裘迪乐呵的点头，就知道方总最会来事。 正文 259 正常竞争 方卓跑了趟浦东，带回一个千万美金的基金客户、一个老裘朋友的儿子以及一个颇为重要的消息。 只是，他对这次的对手还是有些疑惑，便让永和地产的刘肃毅再探探事实情况。 3月4号，方卓约了刘肃毅下午来谈投标的事，而上午则留出时间来处理杂事。 上午九点钟，老裘朋友的儿子林辉森来到恒隆23的总裁办。 方卓批示了一份文件之后直接带着这位林辉森坐上公司的黑色奥迪直奔金茂23层的医科集团。 到了地方，方卓带着这位站在电梯门口，问道：“你是裘区长介绍来的，我和他认识很久，从他在临安当副头目那会就很有交情，你愿意来申城闯荡很不错，但咱得把话说在前头。” 林辉森面对很有声名的易科总裁，认真的答应道：“好，方总您说。” “你爸是什么官？”方卓直白的问道。 林辉森有点愕然的答道：“浙省xx厅的副厅。” 方卓其实从老裘那里已经知道这个，他带着这位走向医科集团，很快又停住脚步，指着一进门就能看见的显眼题字，说道：“念。” 林辉森莫名其妙的念道：“风物长宜放眼量。” 方卓点头道：“这是xx部的吴领导题字，你爸和人家差多个层级？” 林辉森：“……” 方卓语重心长的说道：“申城这样的城市，千万不要跋扈，不然冷不丁就不知道碰见什么关系，就连你所在的部门，也不是你一个有关系，不要给你老子惹麻烦，明白吗？” 林辉森真的被大领导的名字震到了。 他老老实实的答道：“明白了。” 方卓就是想给这位看看题字，见有效果就直接回转恒隆23，让人给他进一步安排工作。 这一位稍微打了预防针，方卓想着处理一个也是处理，还有一个新来的也提个醒吧。 上午十一点钟，方卓在办公室见到了从蓉城来申的小倪倪博仁，随后，他带这位下去，开着自己的法拉利边逛边聊。 “小倪啊，来这里两天了，还适应吗？” 倪博仁客客气气的说道：“方叔，适应，申城很大很繁华。” 方卓点点头，问道：“听说你在申城这边租了一套很大的房子住，你是一个人过来吗？” “呃，就我一个人。”倪博仁答道。 “老倪很有钱吧？你一个人租那么一套大房子？”方卓又问。 倪博仁不知道该怎么回答。 方卓继续说道：“我和你爸是忘年交，老倪这两年就想着对长虹进行mbo收购，就我的接触来看，他是因为见了tcl的李东升有这样的成功之后获得财富飞跃式的增长而动了念头。” 倪博仁在家里没少听见父亲说tcl，心里也认同这个说法。 “但老倪没成功。”方卓拍了拍法拉利的方向盘，“风风雨雨几十年连个福布斯榜都没登上，他肯定遗憾。 “现在就你脚下这座城市，机会很多，各种财富超越你父亲的人也很多。” “你先前在长虹实习，但你在那干一辈子都很难超越你爸做的贡献，那边各种掣肘连我都要皱眉，你顶着你父亲的名声，不一定是好是坏。” “来这边就不一样了，易科现在的市值好歹也有三四个长虹，我认为还是有优点能让你们年轻人学习的，你潜心磨砺磨砺，不要凭着你爸的地位或者财富就自觉了不得。” “什么时候你能凭借自己的能力买上这辆车，那才有骄傲的资本，才能说你这辈子可以试着比比你爸那种企业家。” 方卓上回在蓉城见了一次这个倪博仁，觉得他可能比较顺风顺水，虽然单纯但有点傲娇，扔进供应链多去看看外面的世界也能打磨打磨，但今天既然接待了前一位，这也就顺便聊聊了。 对于倪博仁而言，他父亲的形象应该相当高大。 方卓对倪润峰有自己的判断，但不会往下一代延续。 包括最早从纽约过来的范远志，方卓也没啥偏见，就觉得这一类有不同关系的人放在和各国公司打交道的位置上会比较省心。 事实证明，人家范远志确实做得不错，年前还评了绩优。 方卓对倪博仁温言勉励一番，见他有所思考的模样便知道是听了进去。 今天上午见到的两个人看起来都还行，以后要是再有不好推脱的人但性格有比较跋扈的，也好处理，正能让那个绩优的范远志给弄到纽约见见世面。 下午时分，方卓迎来了永和地产的刘肃毅总裁。 刘肃毅知道这一趟过来是做什么的，也没废话，简洁介绍了当前的形势。 这一次，大家都很有钱，七家竞标的公司里可能就百联集团差点，连实际上没成立多久的永科也比百联有钱。 且不提永科背后有在必要时刻可以有偿提供资金的易科，它本身拥有的东五块项目就代表着钱，这一点是同样成立没多久但还没什么地产项目的百联集团所不能比的。 房地产讲究一个高周转，这个高周转不只局限在一个项目之内。 通常来说，按照银监会要求，银行对房企放款的条件是具备施工证，而取得施工证就得按照约定缴纳土地出让金。 也即，开发商要先有钱交给政府，成功拿到地之后获得土地证、施工证等四证之后才能从银行拿贷款。 实际操作中，虽然a项目没拿到地，没法贷款，但手里还有正在开发的b项目，把b项目往银行一抵，贷出来的钱再拿去给a项目交土地出让金，顺利拿地拿证，a项目四证下来再以本身项目从银行拿钱，用这个钱把b项目的抵押款还给银行。 这个链条不局限在a、b两个项目，可以有c、d、e…… 只要能保证高周转，开发商就可以顺利的扩大规模。 当然，银行的钱只是其中一种资金的获取，其它什么场外配资等方式往往是一起使用，尤其，miga基金现在是申城第一支合法合规的阳光私募，可以以信托的方式来获取资金，这只是在环节中加入一个高低成本资金的替换。 “方总，最近是新鸿基的动作频频，还有嘉里建设也挺高调，新鸿基是郭氏三兄弟里的老三郭冰联亲自来了，嘉里建设也是郭贺年的长子郭孔盛出面。” “至于长实，李家没有人过来，只是一个高级副总裁在顶着，比较低调。” “方总，既然连裘区长都这么说，恐怕我们这次需要面对的就是新鸿基了。” 刘肃毅坐在沙发上说着情况。 方卓摩挲着下巴，觉得有些奇怪：“真的是新鸿基？李家不像是好相与的类型，上次被抢了一个大项目，这次就这么低调？” 刘肃毅笑着提醒道：“方总，新鸿基也不容小觑啊。” 方卓沉思半晌，问道：“投标之后是立即开标出结果对吧？” “是的，投标最后期限一到就要当场出结果。”刘肃毅顿了顿，“是为了避免有被操作的空间。” 方卓不无遗憾的说道：“嗯，是要公平竞争。” 办公室里安静了一会。 方卓又问道：“这个投标价格，你觉得37亿能稳稳拿下吗？” “大家预估的是35亿就比较高了。”刘肃毅答道，“37应该有很大把握。” 方卓皱眉：“你这个‘大家’是什么大家？” “因为这次只有7家，大多数还是外来的，所以，本地的朋友都比较开诚布公，我们组了三次的分析会，都觉得30-35是个合理区间。”刘肃毅认真答道，“新鸿基和嘉里建设有搞茶话会，模糊的提到价值判断，听起来也不会过高。” 方卓微微点头。 他思索一会，还是说道：“你确定长实这次不会暗度陈仓？” 刘肃毅觉得李家肯定是和老板结仇了，这么念念不忘，他有点哭笑不得的说道：“方总，我还真确定不了……” “有道理，这个事不是我多心，主要你不知道周楷旋最后一次看我的眼神，我总觉得李家不会这么轻易放过黄金地块。”方卓边说边拿电话，“我找人查查有没有周楷旋来申的航班记录。” 刘肃毅：“……” 正常的商业竞争偶尔也可以关心对手出没出现是吧？ 他没等来方总要查的结果，但已经知道市里的郑副也被方总纳入正常的商业竞争范畴。 如此竞争，就很商业，刘肃毅认为这次很稳。 正文 260 报价 距离2-3、2-4地块的截止投标时间还有十天时间。 也就是，只剩下十天便是结果见分晓的时刻。 方卓托人查了查机场航班的信息在第二天就有反馈，那位李家城基金会的董事周楷旋并没有出现在申城。 这当然不能完全保证她就真的不在，毕竟不是航班那么一条途径，也不能保证李家的长实公司真就不重视这次竞标，毕竟还有其他实权人物。 真正让方卓有所判断的还是来自郑丹锐的消息。 作为分管了经济的副头目，郑丹锐有很多渠道可以接触手头工作所关联的消息，这次也不例外，况且，随着易科和方卓持续上扬的走势，他也觉得彼此之间的关系更值得维系。 按照郑丹锐方面的意思，这次对竹园商贸区地块最感兴趣的就是新鸿基和嘉里建设，而关于长实，他也帮着试探了一下，想和更具分量的公司高层谈一谈。 结果，人没变，依旧是原本在申的高级副总裁，但也试探出长实一个不为外界所知的考虑，他们会正常竞标这次的地块，可是更想要的是另一处36万平方米的露香园地块。 郑丹锐听着这位副总裁说了一堆长实对露香园的规划，包括超五星级的酒店、酒吧街、商业住宅等配套设施，相当郑重其事。 那块位于市中心的地块虽然还没正式提上日程，但距离开发确实不远，市里的一些讨论和衡量被长实这种巨头听过去也不意外。 “裘区长，你确定郑哥是这么说的？” “确定，确定，方总啊，我认为你的注意力应该集中在你的正式对手上面，也要考虑怎么给我们新区好好开发。”裘迪在打给方卓的电话里被反复询问，终于是被问得不耐烦。 “裘区长，这点你放心。”方卓迅速回顾了一遍收到的消息细节，承诺道，“永科不是规模最大的那家公司，但绝对是最为各方面着想的公司，我们是薄利多销。” “你不用跟我说这个，反正项目出了岔子，我就直接去你办公室摔桌子。”裘迪笑着警告。 方卓一点都不害怕，论摔桌子，他没怵过谁。 既然真正对手综合了信息能确定下来，那就不用担心某些额外的意气用事了。 虽然那些流传在地产江湖里的话不是自己所说，但保不齐李家会把这话当真，而自己又不可能凑过去说——我没说，我没说话，我从没说过那些话。 这就可能造成一个局面，本身这块地赚钱，竞争很大，李家为了赚钱也为了击碎某人的话，进行标志性的加价拿地。 别人不知道，方卓是知道李家赚钱策略的，他们很多项目利润来源于缓慢的开发进度，但自己要在国内深耕，不打算那样行事。 这天下午，方卓再次见了刘肃毅，除了讨论这块地的价值之外还有一件关于永科的事需要处理。 永科目前是七位股东，实际大股东是易科集团，次之是永和地产，两家持股合计55%，剩下的45%则是申城本地的5家地产公司。 这样的架构形成合力，成功拿到东五块的地皮。 现在随着易科在美上市，可以动用更多的资金，方卓就有了进一步梳理公司的想法，医科集团的风投持股赎回是一件，永科地产也是一件。 永科先前的持股方式更像是七家公司的子公司媾和体，他现在要的是让永科反向注资，并购六家房地产公司，真正的实现资产跨越，成为一家暂时盘踞在申城和庐州的巨头地产商。 不说比拟去年销售额64亿的万科、破100亿的万达，也在华东这一片有真正的名号。 这个过程并不难。 尤其面前有一个需要巨额拿地款的项目，利益所向，不论操作还是意愿，方卓都觉得其他几家没有拒绝的理由。 刘肃毅坐在恒隆23的总裁办里，第一次听到方总表达这个想法，他震惊了。 “呃，方总，这个……” 方卓没想到刘肃毅会有迟疑，奇怪的问道：“这样不好吗？你有什么疑问？” 永和地产是最不应该有疑问的。 因为，它和永科的捆绑最深，目前公司帐面上还有易科没有抽回的借款。 只是，最不应该和到底有没有是两码事。 华夏人常说，宁做鸡头，不做凤尾。 刘肃毅又犹豫两秒，冷不丁瞧见方总淡淡的眼神，下意识的说道：“方总，我没疑问，我是在想其他家会不会同意。” “这个事先等拿到地再推进，这次拿不到，下次拿到一个需要花钱的项目也行。”方卓随意的说道，“他们如果不同意，就以信托开发资金做债入股，削减持股踢出局，大家相处之间应该挺愉快，不会不同意吧？” 刘肃毅有点搞不清最后这个“不会不同意吧”里到底蕴含什么意味，他谨慎的答道：“应该会同意，有想法的由我去做工作。” 方卓满意的点点头，形成合力多好，合力之后就是彻底的自己人。 他又嘱咐几句，话题便换为这次的地皮竞标：“我认为这次拿地还是要给个万无一失的价格。” 刘肃毅心中默默衡量，现在准备的37亿价格已经超出主流的报价意见，再有“万无一失”，恐怕会给项目资金带来很大的压力。 倒不是不赚钱，而是这种压力会传导到其他项目，东五块的开发和下块地皮的获取都可能受影响。 “这次新鸿基的郭家老三来了申城，我听说，他们那边的价格可能会超过36。”方卓没说消息源，继续说道，“你是搞房地产的，你觉得这是施压还是真会如此？我们又需要什么价格才能压过去？” 投标竞标这种事特别头疼。 按照刘肃毅的经验，其实，这有时候真的纯看运气，你压根不清楚同行心里是什么打算，没准就是要一鸣惊人。 尤其，像新鸿基那种巨头，它50亿也拿得出来，市场规律常常无效，你赚不到钱，不代表别人赚不到钱。 刘肃毅在方总的视线下犹豫来犹豫去，文件是都看过的，专家全都问过的，消息也都分享的，投标意向反复聊过的，按理，按理，方总不混迹地产圈，是应该由自己给个比较确定的价格，可这个事…… 他牙一咬心一横，说道：“方总，这次竞标不简单，你看呐，一共就邀请7家公司，其中有4家要么是港商，要么是和港商有关系。” “像嘉里建设的郭家背后虽然是马来西亚首富，但也被称为香江的第五大家族，他们之间存不存在默契，很难说，一家拿了地，没准投标后又拉着另一家合作。” “这种情况下，咱们想拿这块地……” “40亿！” 刘肃毅狠心喊出一个投标价格，这是讨论过的最高上限。 方卓微微皱眉。 刘肃毅立即感觉自己这个价格喊高了，不合方总心意。 方卓出声：“这都快有我冰芯半条生产线了。” 刘肃毅：“……” “暂时先以这个价格拟标书吧。”方卓同意了，“有什么新情况再随时更改，你说得对，港商们一起过来拿地，确实得注意这种势头。” 刘肃毅听见这话，反而觉得肉疼了。 没准，没准这一次的竞标都比较正常呢？要是其他家都是34、35的那种，永科平白无故加了5亿，投标现场揭晓，那不纯纯当了冤大头么？ 他有心再聊聊，又很难组织起有力的理由。 其实，方总的意思一向表达的很明白，赚多赚少，有的赚就好。 可，总觉得能多赚却没赚到就很亏。 刘肃毅按捺住心里莫名的失落，陪着方总重新梳理了一遍开发规划和资金来源，有的核心信息越少人知道越好，免得出现什么纰漏。 等到傍晚，刘肃毅离开恒隆，回去的路上一会考虑接下来的公司并购重组，一会被投标价格刺激的心潮澎湃。 40亿就40亿吧，高就高了，也算稳妥。 正文 261 方总生性多疑（二合一） 申城永科的竞标事宜于方卓来说，差不多算告一段落。 他把核心报价确定，真正能不能中标就在3月15号揭晓，因为这次是邀标的形式，官方的意思也很明确，相信你们七家的建设和开发能力，别的都不说了，价高者得。 每一家的报价都是机密，方卓虽然拜托了裘迪和郑丹锐，但他们也不可能弄清楚各家的真正报价，只存在一个模糊的范围判断。 所以，即便刘肃毅报出的价格稍微出乎意料，方卓也可以很快接受。 他对这个价格的考虑确实不是关乎利润，而是如何更流畅的抽调资金，易科的成功上市能更大范围内的充当一个金融市场工具的效果。 资产增多，花钱的途径和数目也迅速增多。 3月9号，各项事情逐一安排，方卓又在新浪方面的催促下写了第二篇博客内容。 上一次的“百万富翁”意外收获很多反馈，还带动一些圈内人半支持的在新浪开了博客，这让他感觉还挺新鲜，也算第一线的体验“人民群众成为网络主体”。 新浪博客的名人打法已经初见成效，而方卓亲手撰写内容之际也在思考，新浪不能局限在名人效应上，应该也同步挖掘普罗大众的闪光点，后者的优先级要往前挪一挪。 中午时分，依旧是在办公室边吃边思考，方卓这次没有继续写百万富翁，而是写了创业咨询。 ——昨天，有个年轻的朋友拿着创业项目来咨询我的意见，问能不能成功。 ——我看了两眼，压根没看出来什么东西便告诉他，很难。 ——他一下子沮丧了，问我为什么。 ——我说，因为创业要有自信，你听到我两个字就没了自信，就认为我是对的，那还创什么业？赶紧回去买房吧你。 ——年轻的朋友们啊，创业还不如买房呢，这其实是最容易把握住的好项目，切记切记。 方卓把最真诚的财富密码放进第二篇博客，这次他还专门等了一会评论。 结果，冒出来的评论好悬没把他气死。 “方总，方总，我不能因为你一句话就放弃创业去买房，那样你会说我没自信的。” “方先生，你是不是因为涉足了房地产，所以劝人买房啊。” 方卓无奈了。 他忽然意识到类似的话从自己嘴里出来就算再怎么真诚，也没法进行有效的信息传递，但是……没准也能影响那么几个，有几个便算几个吧。 方卓把下午时间都留给了新浪博客。 这次是配合专门从金茂22跑过来的新浪业务小组，随机回答了一些第一篇博客下的提问。 有些人的提问是很触及心灵的。 比如—— “方总，怎么赚钱？” “方先生，怎么赚大钱？” “方卓，怎么像你一样赚那么多钱？” 方卓发现这种问题都不太好用“买房”来回复，他左想右想，保持真诚：“互联网、房地产、制造业，我认为都存在很多赚钱的机会。” 还有些人的提问很无聊很中二。 “方总，你有女朋友吗？” “方先生，你有什么挑选女朋友的标准吗？” 方卓对这类问题的回复比较简单：“没有，看缘分。” 当然，也有些人的提问很有用，都让方卓精神为之一振。 “方总，我是华虹的pie半导体工程师，想询问贵公司目前的薪资待遇，另外，我和华虹还有在签的合同，你们是否有解决的方式？” 方卓看到这种提问的时候连忙对新浪的人说道：“隐藏，把这提问隐藏啊，这种问题私信聊，怎么一点都不敏感呢？还筛选出来让我光明正大的回复吗？” 别说，想跳槽的人还真不少。 尽管方卓不知道他们是怎么想的，非要在博客这种下面询问，但还是安排了专人去对接，冰芯对于工程师一直是很渴求的状态。 这一点大概会持续很久。 眼看遭受台积电诉讼的中芯即将上市，不管是主观还是客观，冰芯的人才缺口可能都会有那么一些好转，据身在庐州的邱慈云反馈，他以前在中芯的同事确实惴惴不安，随着公司和台积电的诉讼蔓延，越来越悲观。 此外，还有业内人士预估，中芯可能会因为知识产权而不得不关闭部分生产线，邱慈云打算给曾经的同事指一条明路，那就是新晋内地首富的麾下，这里有着光明的未来。 行业变动还需观察，冰芯的当务之急是完成美国部分设备的审查。 方卓打算申城这边开标之后就去一趟庐州和胡正明面谈，随即便赶往美国。 3月11号，距离投标截止之日还剩4天，永科的东五块项目已经在接触银行，方卓也委托华盛顿互助银行做股票质押，miga基金华夏也做了个信托产品，一切都在为花钱做准备。 隔了一天，方卓碍于领导面子出席了一场申城重点项目交流会。 本以为就是随便虚与委蛇的捧个场，没想到居然碰见这次投标的最大竞争对手，香江郭氏新鸿基的郭冰联。 郭冰联是新鸿基创始人郭得盛的第三个儿子，自打郭得盛1990年去世，新鸿基便由郭氏三兄弟掌权，而郭冰联担任的便是新鸿基董事局副主席兼董事总经理一职。 这位显然能全权处理新鸿基的业务，他在申城，投标的核心价格也是一言而决。 但方卓没认出来这位，还是郭冰联主动走过来自我介绍才恍然大悟。 嚯，最大竞争对手到面前了嘿。 “早就听说申城有位了不得的青年才俊。”郭冰联满脸笑意，没有因为彼此竞争地皮而不显风度，“今天总算见到了方总。” “郭总谬赞。”方卓见这位客气，自然也礼貌寒暄，“我做公司也不过几年时间，还得多向前辈们学习。” 郭冰联哈哈大笑：“确实，商界风云变幻，几时得意也就有几时失意，我这样的常感跟不上时代，需要和才俊们多多交流。” 他顿了顿，继续说道：“做生意嘛，和气生财，我们这样老家伙里的油箱有时候也还有点油，大家共同进步。” 方卓瞄了一眼这位的表情，心里留了个小问号，笑道：“我早就听说新鸿基的鼎鼎大名，初涉地产，以后一定到香江多多学习，郭总这样的前辈但凡传我点经验，永科都很受用。” 郭冰联微微一笑，又寒暄两句便准备上台。 方卓等到这位郭氏1/3当家人离开，扭头找了找刘肃毅，把他招到近前询问。 “新鸿基有什么新的动静吗？” 刘肃毅茫然的说道：“郭总在申城沉寂快一周了，要不是他参加这场交流会，我都以为他回香江了，我没收到什么新的消息，方总，怎么了？” “没怎么，我刚才和他聊了两句，总感觉话里带了点说不上来的味。”方卓向来嗅觉敏锐，他思虑片刻，怀疑道，“难道新鸿基这次要大展身手？一定要拿竹园商贸？” 刘肃毅没出声，这谁说得准。 方卓默默回想这块地皮的竞标事宜，时间已经很近了。 昨天还听说嘉里假设的郭孔盛在饭局上有个“竹园37、8亿”的说法，不知是不是真心那么想，那位郭孔盛在马来郭家的地位比郭氏三子的郭冰联还胜一筹。 再怎么看，竞标价格应该也不会超过40亿了。 “没事，你去吧。”方卓冲刘肃毅挥挥手，让他继续他在交流会上的社交，心里慢慢梳理各方面的因素。 台上的郭冰联开始发言，谈吐很谦虚低调，表示十分看好申城的发展，要在这里做好的项目来回报政府与民众。 方卓跟着众人一起鼓掌，打量台上和自己不在一个时代的香江富豪。 这位虽然常说是郭氏三兄弟里的老三，但也有五十多了。 交流会的后半程，方卓又和郭冰联搭了两句话，仍旧是止于寒暄。 这天晚上，处理完各项工作，方卓坐在书房里试着换种角度来看待这次的竞标。 如果把自己当成对手，那要怎么来处理申城的方总？ 一个手握两家美股上市公司的新晋内地首富，他有钱。 一个据传背景深厚又似乎经过证实的青年才俊，他有关系。 一个初涉地产界就击败李家并放出豪言的地产小亨，他有意气。 各种因素终究要回归到竞标的价格核心上面，而价格的判断来自哪里？ 信息。 行业对地皮价格的通常认知、各家竞争对手出价的大概范围。 后者是决定因素。 这个决定因素的信息收集…… 方卓缓缓碾灭了烟。 他发现了疑似问题的所在。 自己对竞争对手、竞争价格的判断基本都是来自裘迪和郑丹锐，前者是地皮所在的区领导，后者是分管市里工作的副头目，按理说，他们接触且出具的信息具有相对的权威性。 可是，李家上次败北之后难道就不会研究自己在申城的关系和人脉么？ 去年出手竞争东五块，自己临到最后才突然入局抢走了和黄的猎物，那次的信息传导之中，郑丹锐就有过露面，他被周楷旋亲自拜访游说过。 这次呢？ 自己是从郑丹锐传递过来的信息知道长实的深一层考虑是瞄准36万平方米的露香园，也是从裘迪口中得知他被开发商拜访的情况——裘兰花和自己的关系并不难探知。 这两位的信息传递很一致，长实不是主要竞争对手，新鸿基和嘉里建设才是主力。 价格范围属于机密，模糊的口风最多只是36、37，真要由郑、裘口中得到一个准确价反而奇怪。 那么…… 这次最想要这块地的是你么？ 周女士。 方卓以自己之心度她人之腹，用阴谋论的逻辑来通盘考量，发现了一个疑似的信息茧房。 这倒有点像前阵子在川蜀玩的东西——内幕消息只是消息，从不代表事实，你可以知道，但别坚信。 哪怕，这样的内幕消息来自某某领导。 方卓重新点了一支烟，基于自己新的考量来看竞标这件事。 新鸿基和嘉里建设，前者是香江四大家族之一，后者因为一部分根基也在香江被成为第五家族。 而这次不显山不露水的长实，它背后的李家是四大之首。 连自己这样起来没几年的在申城、庐州都有各种各样的协会头衔，香江来的这三家风雨几十年有没有默契和勾连？ 谁欠谁人情，谁和谁相交，一时半会完全弄不清。 如果是那样的话，可能40亿还真裹不住这次的地皮。 方卓没把第二支烟抽完，准备想办法验证一下猜测。 这次一共七家，去掉自己和百联集团，还剩下五家。 眼看距离开标还有不到3天时间，按理说，负责人都得等个开标结果，万一自家中标，要和政府沟通，已经来的人除非确定不会中标，不然不会轻易离开。 方卓拿起电话，找人来查验五家公司已知的处理此次投标的负责人。 新鸿基、长实、太古、嘉里建设、华润。 深夜十一点，方卓耐心的边抽烟边等回复。 许是上次查验周楷旋有了经验，这次回执很快。 新鸿基√ 长实√ 太古x 嘉里建设x 华润√ 出乎意料，此次竞标的太古集团和嘉里建设的负责人都已经离申，前者是昨天乘航班飞香江，后者是今天下午刚刚飞往京城。 方卓确定自己昨天还收到嘉里建设郭孔盛在饭局聊地皮价格的消息，没想到今天已经离开了，而且不是回香江，是去京城。 这当然不排除这两家确有要事，即便中标也可以交给副手处理，但是，也为心中的阴谋论提供了更多支持。 方卓左手夹烟，右手提笔写下“长实”两个字。 出于莫名的直觉，他觉得这次还是那位李家城的红颜知己周楷旋在暗处煞费苦心。 也许是自己上次最后露面定乾坤，这次的周女士也想回敬一波相似场面。 顺带着，她还要当着众人的面击碎流言，李家在申城做生意从来不用看任何人的脸色。 方卓摇摇头，放下钢笔，碾灭最后一支烟，喃喃自语。 “我生性多疑，实在怪不得你啊。” 正文 262 合纵（二合一） 竞标是博弈。 博弈是卷。 怎么卷？ 价格。 你说一个报价，我压根不敢信。 我说一个报价，你也压根不敢信。 那为了拿下，双方只能猜测对方手里价格的同时尽量往高了报。 方卓本来觉得40亿是个十拿九稳的数字，现在随着心中怀疑的发芽，他觉得这不稳了。 如果李家的长实真是按照自己所想，明面上云淡风轻，暗地里来势汹汹，那一定会出一个势在必得的价格。 因为，就算港商有默契，但长实无法确定永科将会以什么价格拿地，而他们判定永科要出一个势在必得的价格，所以，长实就是势在必得的势在必得。 所以，方卓纠结了。 单纯的猜测出对手是谁还起不到赢下这一局的作用，必须得出一个能赢的价格才行。 李家认为自己会出多少？ 他们会这个价格基础上加多少？ 自己最终应该出多少呢？ 如果猜不到长实的意图，这局输了，一定不爽。 如果猜到了长实的意图，这局还输了，双倍不爽！ 还有不到三天时间，需要紧急确定一个数字，这真的……纯猜啊！ 猜长实、周楷旋、李家的气魄是多少。 猜华人首富的气魄有多大。 继东五块失利，长实肯定憋着劲要扳回一局，那究竟要放上多少筹码才能对得上李家的这股劲头？ 3月13日，方卓把刘肃毅叫来了自己的总裁办。 他通知道：“40不保险了，重新说个价。” 刘肃毅大惊失色：“啊？” 方卓没言语，等待报价，打算参考。 刘肃毅情不自禁咽了口口水，结巴道：“方、方总，40亿已经很高了，这个地块的价格，我们是反复衡量过的，这还只是拿地价，后续开发的价格也很高，这、这个……” 方卓一皱眉：“别废话，让你报，你就报。” 刘肃毅脸上真的有汗水冒出来了。 方总这是什么情况？这是什么架势？ 刘肃毅甚至有些惊慌：“呃，我算算，我再算算，不是，方总，现在这个情况，情况不一样，竹园那边有地铁得修，听说今年又得调控房价，这个资金占用还是比较麻烦的。” 调控房价？利好啊。 地铁得修？利好啊。 方卓知道这些，也知道此刻这是刘肃毅委婉的劝说，他沉着脸说道：“你告诉我一个数字，我心里有数。” 问题是刘肃毅心里不太有数，竹园商贸区的地块分成两部分，拟作商用和住宅，筹集资金的成本、投资建设的成本、时间积压的成本……等等因素都必须测算清楚。 但又不可能完全测算清楚，这个地块有时间因素的影响，现在上面正调控房价呢，要是涨势放缓，那影响还是挺大的。 况且，就现在这个情况，由自己来说这个数字，是不是也意味着以后出了岔子得担责？ 刘肃毅越想越多，脸上汗水也越来越多。 他是知道方总有重组永科计划的，自己要是担了责，重组后的公司会不会把自己踢出局？ 方总这种人会对自己手下留情吗？ 刘肃毅觉得不会，已经有事实摆在眼前，方总是人家前脚进去，他后脚就拎着家伙去接管项目的人，怎么可能会对自己留情？ 一旦永科完成重组，方总依旧保持控制，那自己犯了错被解除职务，只能当个董事还有什么意思？ 方卓以为刘肃毅在计算数字，耐心的等待。 刘肃毅冷不丁的冒出一个报价：“方总，实在不行，咱们报50亿，不信谁能超过这个价！咱们不赚钱也要把地块拿下来！” 方卓一愣，心里算了算，笑骂道：“费劲巴拉的不赚钱，好啊，你就是地产圈的第一慈善家啊。” 刘肃毅面上讪讪，心里松了一口气：“方总，到底是怎么了？真的，我们40亿已经很多了。” “事情有些变化。”方卓眯了眯眼睛，“恐怕真有人对这块地势在必得，顺带要压我们一头。” 刘肃毅疑惑。 但知道方总肯定是有内幕消息。 他考虑半晌，觉得今天要当个木头人，随你怎么问，出价算我输。 方卓不知道刘肃毅想了那么多，他左想右想，还是难以确定一个报价。 这已经不看市场了。 “你让人搜集一下李家在国内拿地的价格，比较当时的主流看法，看看有什么规律。”方卓嘱咐刘肃毅，还是想有些参考。 刘肃毅点点头，立即找人来办这个事。 他自己则又试探两句，却没试探出方总的内幕消息是什么。 临近中午，长实与和黄在内地投标的记录被传过来，这其中的规律就是…… 没有规律。 有的高，有的低，总体还偏低一些，李家在内地是受优待的。 这无助于此次竞标的判断。 刘肃毅秉承着绝对不说价格的心情在旁参谋，能明显感觉出方总的心情不好。 他真心实意的说了句：“方总，这价格就由你来定吧，多了少了，我们都没二话，这次赚少了，下次多赚些，你之前不也说了，赚多赚少都是赚，永科在你手底下还能喝西北风不成？” 方卓放下手中的报价记录，看了刘肃毅一眼：“我看刘总有总裁之姿啊。” 刘肃毅喜上眉梢，咳了一声：“方总，咱们就是得注意资金链，竹园这一块什么都好，位置好，交通好，就是项目周转的慢，而且有一块搞商业中心，永科还得谨慎。” 方卓点了一支烟，边抽边在心里思索竹园商贸区的2-3、2-4。 这个地块涉及地铁换乘枢纽的规划，存在一定的施工拖延风险，因为去年申城的3号线有过动静，所以，今年以来的修建都格外谨慎。 从地价角度来说，越晚卖当然利润越高，但对企业来说，也会造成资金沉淀。 同样的钱去拿别的地皮都把房子卖完了，这里还没开工，资金链就运转的不够流畅。 换言之，这种规模的项目，想捂地也得有实力捂得住才行。 永科有没有这种实力？ 勉强。 因为方卓不可能把血都往这边输，他还得保持对冰芯的关照，相较于房地产，那边更是一个烧钱的大活，往后的生产线只会越来越贵。 这个因素有没有被对手算在其中呢？ 方卓稍有些分神，仿佛看到对手在房间里全面分析自己的情况。 阿周，周女士，到底是不是你？ 不管是不是你，就认定是你了。 方卓拿起手机，开始联络网易的丁磊，随后又联系第三门户网站的掌门人张朝阳。 新浪、网易、搜狐。 如今华夏互联网的半壁江山。 方卓一通沟通，先确定了自己不管能不能拿下这块地，都能给周女士的tom网送去一份礼物。 要说今年的互联网有什么风向，作为新浪掌门人，他知道的就是上面要在行业自律和公众监督方面有所尝试，这其中就涉及到无线增值市场的管控趋势。 无线增值市场里，tom网第一，新浪第二，而前者牢牢把握住市场份额的一大原因就在于它们对终端内容很少设限，所以才有一直以来的野蛮生长。 据传，tom网有今年在香江上市的计划。 这家公司的财务成绩一定很不错，但是它只依赖于无线增值市场，业务太过单一，这是一个很致命的弱点。 按照上面的意思，作为华夏互联网行业的代表，门户网站既然涉足了无线增值市场，那一定要有个表率。 原本这个表率可能会在年中之后再切实推行。 现在，它被方卓直接和另外两位掌门人沟通，一起往前推了一把，这一把就叫三大门户网站的华夏互联网行业“诚信自律同盟”，将会深入探讨我国无线信息服务行业的自律工作。 至于，这会不会成为某种市场风向标志，会不会影响另一家业务单一的想要上市的香江公司，那和新浪掌门人又有什么关系？ 三大掌门人的沟通结束。 张朝阳电话里最后问了句：“方总，我看你那博客弄得挺红火，不介意搜狐也玩一玩吧？” “哈哈哈，张总也知道博客了？还挺好玩的，当然不介意，我们其实也是尝试，还在琢磨这个业务的盈利方向。”方卓有点惊讶，“张总，你也知道，单纯依赖广告很难健康运营。” 张朝阳当然知道，因为那就是门户网站的老路。 他挂掉电话，解答了心中的疑惑，原来方卓真没看到自己在他博客下的留言。 方卓怒从心头起的动作结束。 他重新把去吃食堂的刘肃毅喊了进来。 “刘总，咱们现在的报价是40亿。” 刘肃毅点点头。 “对手动向不明，这个报价只能凭借心意和猜测了，完全没什么参考。”方卓继续说道，“这样，你再做五份标书，一份标书多加一亿，投标的时候我看心情投。” 刘肃毅：“……” 人家拿一份标书，你抱一摞去投啊…… 40、41、42、43、44、45、46。 六份标书，六份价格。 刘肃毅觉得方总多多少少是有点神经。 “方总，这个主意妙啊！”他大声称赞道，“到了投标现场，咱们就看他们的反应选一份。” “到时候你去投，输了贻笑大方，赢了足智多谋。”方卓瞥了一眼。 刘肃毅讪讪。 他以前没有这种大额的竞标经历，都是喝剩下的汤汤水水，现在听着钱是数字，真正做决定的才知道分量。 “就这样吧，15号的时候就知道结果了，也没两天。”方卓已经平静下来，左右就是一块地皮而已，反正当初那句李家生意看脸色的话也不是自己说的。 刘肃毅匆匆离开了。 方卓坐在办公室里慢慢的衡量这次竞标，也揣测那位幕后的对手。 这样用声名赫赫的港商巨头来麻痹自己，也不知道到底是李家的面子大还是自己的面子大。 老裘、郑哥，你们罩不住了，没用了，还差点误导我。 方卓心里半调侃的吐槽。 他继续翻阅这次竞标相关的消息和资料，主要考虑着竹园商贸区和周边路政所带来的资金链压力。 傍晚时刻，刘肃毅传来消息，六分价格不一的标书都已经制作完毕。 这样的话，后天就见分晓。 方卓最后捋一遍信息，看了一遍本次竞标的七家名单。 永科、长实、华润、太古、新鸿基、嘉里建设、百联。 这里面有几家是有默契，又有几家是被蒙在鼓里？ 市面上流传的30-35亿地块价格有没有真的蒙到别人？ 方卓捏着名单，忽然心中一动，再次看向普遍认为“陪太子读书”的百联集团，如果真有人还沉浸在30-35的价格区间判断，那一定有这家去年刚成立的百联。 它是去年重组成立的本地国资。 嗯，竹园商贸区本次竞标可是2-3和2-4呢，它被世纪大道这条路分为了南北两块。 南北，两块，资金链，国资背景。 方卓直接打了郑丹锐的号码。 他亲亲热热的称呼道：“郑哥，有个事想请你帮忙。” 郑丹锐稳稳的答道：“方总，你说，是企业碰见什么问题了么？” “是这样的，郑哥，我们这次对竹园势在必得，它规划里要有商业中心，我们永科开发肯定是没问题，我就忧虑一点，怕我们找品牌入驻不容易。”方卓慢慢说道，“正好这次竞标的百联集团，它名下不是有各大超市吗？郑哥，百联的张新声，你能不能打个招呼，我认识认识。” 郑丹锐沉默几秒：“好。” 他感觉出一些不一样的意思。 近期出于避嫌，郑丹锐有些事情都是通过裘迪转达，这眼看临近开标，忽然一个电话直接打过来，还提及竞标的对手，恐怕是想有什么动作。 郑丹锐心里有了个度的判断。 通话结束。 方卓让助理找来了百联集团的情况，考虑如何与那位申城新晋商贸大鳄的掌舵人张新声打交道。 后天开标，现在是不可能合作的。 可是一旦中标，两边未必没有合作的可能。 百联集团刚刚挂牌，还在搞资源整合与核心确立，但不管如何，他们都对商业地产很有想法，所以也积极的加入了这次竞标。 百联这次一定输，因为国资出价不会狂飙猛进。 但自己可以让它只输一半。 输一半还能算输吗？ 如此强强联合，各取所需，资金链的压力也可以有很大程度的缓解，不会耽误永科的下一步发展。 15号，后天上午。 你有过江的默契港商，我有本地的手足兄弟。 大家好好见个分晓。 正文 263 开标开标（二合一） 3月15号，周一，申城下起了蒙蒙细雨。 这一天是申城竹园商贸区的2-3、2-4地块招标截止日暨开标日，关乎了一块占地面积97万平方米、建筑总面积超40万平方米、预计投资近百亿、可能是陆家嘴近几年“地王”的最终归属。 这一天，申城乃至华东、香江的地产圈都相当关注赢家是谁。 可惜，投标和开标都没有外人参与，媒体也不会进入，大家只能通过事后结果和流传出的只言片语来回味整个过程和其中的明争暗斗。 是的，即便结果还没出来，稍微了解这次竞标前因后果的人都无比相信，这里有一番龙争虎斗。 不过，作为当事人，方卓坐在前往市政的商务车里还在犹豫。 选哪一个？ 到底要选哪一个标书投上去？ 他为此已经纠结两天了。 良久，眼看快到目的地，方卓没好气的对眼观鼻、鼻观心的刘肃毅说道：“这是易科对永科最后一次输血，这个地皮要是拿下来，手握两个大项目的永科还玩不转，那就没什么存在的必要了。” “该卖的卖，该清算的清算，刘总，理解我的意思吗？” 刘肃毅立刻答道：“明白，方总，你放心，永科一定会大踏步前进的。” 一旦拿下竹园商贸区地皮，再并购重组，永科便一跃而为申城实质上的地产巨头。 届时，东五块一、二、三、四期的回款加上商贸区的土地批证，资金链是能转起来的。 也就像方总所说，永科这样还玩不转，真不如清理退场。 话说回来，刘肃毅一直觉得方总对房地产的兴致不高，他甚至都不能确定这次竞标之中的意气之争有多少。 这一次，方总到底是出于对本地房地产商尊严的维护还是出于他和李家的摩擦呢？ “两年之内，我要看到永科有钱能投到冰芯里，不然，我就换一位能完成我要求的总裁。”方卓又出声了。 刘肃毅一边严肃点头，一边在心里补充了一条，哦，方总可能是出于对其它产业项目的热爱，这很好，这一点都不会让人想流泪。 方卓看了刘肃毅一眼，觉得这位能和老裘搭上线确实还挺知趣的。 他靠在座位上闭目养神，暂时不去想最终拿哪份标书的烦心事，转而考虑了一番昨天接到的意外邀请日本东京电视台致电易科，想要邀请自己参加他们一档颇受欢迎的访谈节目《东京在线》。 方卓极其意外且惊奇，知道节目主要是聊商业观点之后专门让公司的人去看了看这节目前几期的路数。 结果发现，这档《东京在线》在前面两期还提到自己，并且给了个“索尼の敌”的绰号，表示会尝试邀请易科总裁到现场聊聊索尼的未来。 时至今日，“索尼怎么了”仍旧是日本不少电视节目长盛不衰的话题，以此还引出了对日本电子产业的大讨论。 方卓觉得这种绰号挺中二，自己只是和索尼的一个业务竞争而已，什么“索尼の敌”，别忘了，自己还和索尼音乐有合作呢，要不然，它就落到苹果的魔爪里了。 冲着这一点，应该是“索尼の友”才对。 方卓觉得这个邀请可以答应下来，等到飞往美国的时候从东京中转一道便是。 商务车缓缓停下。 目的地到了。 刘肃毅抢先下车，小跑着绕了半圈，给方总开门、撑伞。 “多大点的雨。”方卓无奈，“像个总裁样不行吗？” 刘肃毅嘿嘿笑了两声，仍旧撑伞一起走往市政，后面则是两位带着标书的助理紧紧跟随。 永科今天轻装简行，一共是四人来参与这场投标开标。 但其他对手就不一样了。 上午九点半，当方卓走进会议大厅，他几乎立即就瞧见了一群人之中那道熟悉的身影。 嘿，周楷旋！ 真的是你！ 永科一行人的脚步都随着老板而顿住，两名助理不明所以，刘肃毅却立即变了脸色。 刘肃毅是知道大部分情况的，知道方总对长实的重视，也知道长实先前只有一位副总裁在申城负责方方面面的工作，这冷不丁的居然又是那个李家城的红颜知己冒出来？ 她怎么就那么阴魂不散？ 刘肃毅直皱眉，但也知道方总让自己新做标书价格的原因了。 可是，方总是怎么知道长实消息的呢？ 莫非对面有自己人？ 又或者说，后来的机场消息有这个周楷旋的反馈？她来申城被方总立时获知了？ 刘肃毅心中念头翻滚，却看对面那个女人带着一帮人言笑晏晏的走过来。 “方总，好久不见，这几天太忙，要不是今天凌晨刚到申城，我一定要来拜会内地新首富。”周楷旋微笑着说道，“恭喜，恭喜，易科上市真让人开眼。” 刘肃毅心里的一个想法被删掉，他觉得这女人的语气有些阴阳怪气，恭喜就恭喜，什么叫开眼！ 方卓哈哈一笑：“都是虚名罢了，我相信李先生也不会在意首富之类的名号，本来我听说这次长实只有姚副总，一直觉得遗憾，还以为能再会李先生，他没来吗？真是遗憾。” 刘肃毅默默叫好，方总绝口不提面前这女人的拜会不拜会，要对标也是对标你背后的人。 “李生十分看好申城的发展，但他去伦敦有事处理。”周楷旋淡淡的说道，“嘱咐我这次一定要让长实为城市发展出力。” 方卓颔首，没有呛声，一展地主之谊：“确实，这也是我所希望的。” 周楷旋一窒，心中倒是陡然好气又好笑，面前这位内地新首富面不改色，好似让李家看他脸色的话是别人所说，还真是够城府。 这时，一直作壁上观的新鸿基郭冰联出声道：“不论方总、周总，又或者我们新鸿基，都想为申城出一把力。” 他感慨道：“这是个发展的好时代啊，申城必然是这个时代最耀眼的城市。” 周楷旋跟腔道：“是啊，申城不仅是时代发展里的城市，这里的景色也很漂亮，我凌晨到这边，也没什么睡意，直接去了海边看日出，只觉眼界心胸都为之一阔。” 方卓讶异道：“今天有日出吗？我还以为从夜里就一直在下雨。” 周楷旋轻轻一笑：“看来是东边日出西边雨。” 方卓微微愕然，环视左右，这一句价值1亿啊。 周楷旋继续说道：“早晨日出太漂亮，海天一色，我当时想起几句诗。” 郭冰联捧场道：“喔？周总今天真是好兴致，不知道是什么诗？” “东临碣石，以观沧海。水何澹澹，山岛竦峙。”周楷旋念起了诗，“树木丛生，百草丰茂。秋风萧瑟，洪波涌起。” 是曹操的《观沧海》。 是首一吐胸中抱负的四言乐府诗。 方卓知道这位周女士不满足于一个李家城红颜知己的角色，她本人也确实很有能力，如此志得意满的几有自喻女中豪杰的架势。 他笑道：“周总这诗里的豪情壮志，我听得都要投降了。” 郭冰联被逗乐了：“方总，我们新鸿基才是要投降，我可是听说了，方总对今天这块地势在必得？你们是38还是39呐？总不会出到40吧？” 话题转到竞标价格。 连周楷旋都收敛笑意，认真的看着方卓。 方卓打了个哈哈：“哪有什么势在必得，永科只是地产界的小学生，今天就是来向前辈学习的。” 九点四十五分，市里领导入场了，他们是为见证开标而来。 三人最后寒暄，周楷旋和郭冰联一道走向前排，准备投标。 这次投标时间是半个月，但除了华润、百联，剩下五家投标时间都比较靠后，太古、嘉里建设是前两天刚刚投的，新鸿基、长实、永科则一直拖到截止日的最后时刻。 郭冰联代表新鸿基先投，周楷旋代表长实后投。 随着这两家公司完成投标，七家公司里只剩最后一家永科。 距离截止时间的十点钟只剩下十分钟。 刘肃毅已经在领导和对手的目光里变得紧张，他觉得自己手都有点抖。 方、方总好像、好像还没确定下来价格…… 这到底选哪份？ 刘肃毅只觉心脏“噗通噗通”的加速跳起来。 “东临碣石，以观沧海。”方卓慢悠悠的说道，“上次有人在我面前吟诗还是在临安的时候，真是怀念啊。” 如果没记错，那是一场西湖边上的饭局。 方卓有那么一瞬间怀念起第二故乡的湖景。 “方、方总。”刘肃毅感觉后背快被汗水浸湿了，“老板，投、投、投标吧，哪份啊？快到时间了。” 他心里又惊又慌，这都什么时候了，方总还去回味人家吟诗念诗的。 还有八分钟。 台上的领导全都看向永科一行四人，投完标的郭冰联和周楷旋也目光炯炯的看着方卓。 方卓示意两位助理把标书放在桌上。 助理把包打开，标书砌成两摞。 标书是一正二副，七版标书共二十一本。 周楷旋目光凝视标书，饶是自认万无一失，她也变得有些紧张，这些标书里都是什么价？ 还有六分钟。 刘肃毅去看方总。 方卓右手按着最初版本的40亿，沉吟道：“周总今天凌晨匆匆来申，这值得加1亿。” 刘肃毅赶忙去帮忙拿41亿的标书。 方卓不接，继续说道：“东边日出西边雨，这一句价值1亿。” 刘肃毅立即去拿42亿的标书。 方卓摇头：“东临碣石这首诗字字珠玑，价值2亿。” 刘肃毅伸手拿44亿的标书。 “刘总额头上的汗水，我看也值1亿。”方卓看着面前这位焦急的地产总裁，称赞了对方的工作热情。 刘肃毅嗓子眼发堵，妈耶，要投45亿了！真的投这个吗！ 然而，方卓还没说完，最后看了眼关注自己情况的周楷旋，说道：“我祝周总和李生早日完婚，百年好合，再给他们1亿。” 他看了眼会议厅里的时间，催促道：“去吧，刘总，超时就弃权了，快点。” 刘肃毅都来不及感慨方总特么的莫名其妙的加钱理由，拿着标书小跑着去投标。 “下次早点。”台上领导看着永科这位总裁惊魂未定的表情，批评了一句。 刘肃毅嘴唇发干，勉强笑了笑，然后才回过味来，46亿！ 他立时就觉得有一双无形的双手狠狠掐住了自己脖子草，我就这么把46亿的价格给投出去了！ 方总糊涂啊！ 方总，你糊涂啊！ 刘肃毅直想捶足顿胸，回到方总身边的时候已经面如土色：“方总……” 他喊了一声，却说不出话来。 “等开标吧。” 方卓坐在座位上，心情也有些紧张，他相信这次真正的竞争对手也是紧张的。 毕竟鹿死谁手，只有价格出来那一刻才知道。 他一时间也有点患得患失，李家不会真那么狠吧？47？48？49？50？ 十点钟，七家被邀标的公司全都投出标书，无一逾时，合规有效。 这些标书也立即就要在众目睽睽的监督之下开出，免得拖延之后被动手脚。 市领导、区领导、评标委员会、七家公司代表人，全都拭目以待。 开标顺序是按投标先后时间，第一份开出来的就是华润。 华润，336亿。 第二份是百联，348亿，这几乎是主流意见的极限了。 果然，后面开出的三家公司价格都没超过这个数，连新鸿基也只是34亿整而已。 只剩下香江长实和申城永科。 已然被淘汰的郭冰联抽空看了眼周楷旋和方卓，两人都是一脸凝重，明显是超出347亿价格的表情。 他不知道周楷旋到底会投出什么价格，但知道这次的年轻方总一定会败。 长实的标书被拿了出来。 拆封。 公示价格。 456亿！ 远超前面五家公司的报价！ 一时间，尽管在场都是领导、专家、公司高层，场面还是有些小小的骚动，长实这次真是势在必得啊，价格真的高。 这都高了108亿！ 刘肃毅右手紧紧抓住自己的腿，不让欢喜冲到脸上，仍旧维持面部表情，他的心里在狂呼。 方总英明啊！ 方总，你特么的英明啊！ 另一边的周楷旋脸上带笑，很满意会议厅里的气氛，她扭头来看方卓的表情，却看不到侧过脸的方卓神色。 只是，从这种回避的动作来看，周楷旋就觉得胜负已分，永科怎么都不会超过这个价，方卓没有任何理由在先前的舆论和竞争中把价格拔高到这个层次。 这次注定是李家要扳回一局。 旁座的新鸿基郭冰联听到意料之外的价格也是如此想法，伸过手来，提前恭喜长实。 周楷旋和郭冰联握了握手。 两位香江财团的代表人相视一笑。 会议厅里没有让议论声持续下去，永科的标书被拿了出来。 拆封。 公示价格。 46亿？ 46亿…… 46亿！！！ 一个只比长实高出4000万的报价！ 五家公司不到35亿，两家公司超45亿，偏偏，第一的报价只比第二高了不到1%！ 先前只是低声的议论再也抑制不住了。 满场哗然。 郭冰联和周楷旋脸上还未完全敛去的笑意全都僵住。 周楷旋心中涌现强烈的不可思议，她失态的站了起来，看向满脸平静的方卓。 不可能，绝对不可能！ 你没有理由，没有任何理由！ 46亿！ 凭什么啊！ 然而，不管如何，永科就是开出了一个冠绝全场的价格。 3月15日上午，永科报价46亿，一举斩获陆家嘴“地王”，成功把竹园商贸区2-3、2-4地块收入囊中。 正文 264 辣手摧豪杰（二合一） 申城的市政会议厅，议论声不绝于耳。 领导们在交流，评标委员会在交流，七家公司的代表们也在交流。 因为这次是邀标形式，已经存在门槛，所以，大家都明白潜在意思。 价高者得。 可是，这个断层太诡异了！ 5家公司在35亿以下，2家公司45亿以上且只相差04亿。 04亿！ 区区4000万！ 这对长实和永科来说算钱吗？ 简直就是一线之差！ 偏偏一线之隔就是成功和失败！ 就是一块有巨大商业价值的地块归属！ 不同于双方当事人，很多人是怀揣着一种古怪的心情在低声议论，这、这泄密了吧？长实的标书价格是不是被永科用什么方法给弄过去了？ 不然，怎么会如此巧合？ 台上坐着的领导，郑丹锐和裘迪隔着几个人对了个眼神，都觉得方总暗地里肯定是使了手段。 郑丹锐微微一咳，示意这边可以讨论一下中标名额，价高者得是价高者得，但其它条件也得走走流程。 随着上面开始讨论，下面“嗡嗡”的议论声更加明显，领导们会不会考虑长实深厚的背景和实力呢？毕竟差距太小。 失态的周楷旋已经重新坐了下来，不同于有些人还对中标结果存在幻想，她是完全不抱希望。 换了其它地方还好说，可能还有运作空间，试着提一提别的因素，但这里是申城，台上坐着的不知道有哪些是被方卓经营的人脉关系，尤其那个郑丹锐和裘迪。 周楷旋因为上次的失利从而基本摸清这两位领导和方卓有很不错的交情，这次就顺势用他们来误导永科的判断，可是……眼下这种情况，他们无疑会直接捍卫永科的微弱领先。 4000万，4000万，4000万！ 方卓到底是怎么做到这个价格的？ 周楷旋心中有深深的惊疑，就这种压着边的报价，怎么可能没有古怪？ 可是，长实的报价从始至终只有三个人知道，除了自己就是李生，还有当时也在书房的李择凯。 周楷旋只觉荒谬，难道，我是内鬼？ 不，能是李生？他要借机敲打我？ 不可能，那是李择凯？ 周楷旋怀疑是李择凯那边不小心对旁人泄露了消息，更怀疑今天这个会议厅里是不是被做了什么高科技的手脚。 开标环节有问题？ 可这又是众目睽睽之下，方卓不可能买通所有人！ 周楷旋只觉一股气憋在心头，进也不是，退也不是，格外难受。 同时，也有一种深深的沮丧感环绕着她，机关算计，这次居然又输了。 仅仅十分钟，台上的领导就正式宣布本次竞标的结果，不出意外的就是以4000万优势胜出的永科公司。 距离公示报价的时间太短，一众人听着领导的话，有点不知该作何反应，永科真就击败了新鸿基、长实、嘉里建设等巨头？ 最重要的是，它就以这样一种略带吊诡的方式堪堪压过长实？ 啪啪啪。 方卓坐在自己的位置上为永科鼓掌，整个会议厅只有他自己的掌声回响。 永科另外三人见状迅速跟上，随后有来自百联集团的掌声，最后才是其他公司礼貌性的祝贺。 至此，竹园商贸区竞标事宜基本完成，接下来是行政和永科的接触，已经没有其他六家的事，大家纷纷去和领导们打招呼，就此离场。 然而，周楷旋还有心中的疑惑未解，一定要当面问问方卓。 “方总，恭喜你凭借4000万的差价拍下这地块。”周楷旋和领导客气两句后就直奔方卓这里，她在“4000万”上重了音。 方卓笑道：“谢谢，每次见到周总都会有好事发生。” 周楷旋血压一下子上来了。 她不知道自己的笑容变得有些牵强，强忍着难受的问道：“方总，实在没想到永科有这么大的魄力，之前看到方总准备很多标书，不知道这是什么价位的报价？” 方卓笑眯眯的说道：“是刚好能赢的报价。” 周楷旋心中闪过各种疑问，不甘心的问了最后一个问题：“方总就这么自信46亿这个价格刚好能赢？” 方卓耸耸肩：“我承认我有赌的成分。” 他主动伸出右手：“周总，这次是永科多了点运气，承让了。” 周楷旋盯着方卓的脸看了三秒方才伸手：“长江后浪推前浪，方总对报价的把握让我叹为观止，这4000万真是老辣。” 方卓哈哈一笑：“周总，区区一块地皮而已，何必这样在意？4000万，在你而不在我。” 周楷旋不解。 “我们报价只是基于我们的实力，没想到长实会456，你们要是报42、43，那不就没这个4000万了。”方卓松开手，给了个解释，“永科和长实棋逢对手，侥幸略胜一筹。” 周凯旋心里舒服了一些，抿抿嘴：“希望下次还能和永科将遇良才。” 她冲着方卓点点头，知道听不到什么真话，转身带人离开。 方卓看着这位的背影，稍微提高了点声音，对旁边的刘肃毅感慨道：“要是李先生来了，还不一定谁输谁赢呢。” 周楷旋脚步顿了顿，继续往前走。 方卓的声音像是会追人似得，又感慨道：“要是李先生来了，最后一定还会恭喜我的，这位女中豪杰嘛，啧。” 周楷旋感觉自己气息一下子不匀了，蓦然转身：“方总，恭喜，恭，喜。” 方卓脸色一惊，略微不好意思的遥遥一笑：“同喜同喜，周总，啊，不好意思，不好意思。” 周楷旋递了个女中豪杰的犀利眼神，带领长实的人从会议厅消失。 刘肃毅刚才一直没敢插嘴，见对手离开才满是喜悦的说道：“方总，方总，你怎么、你怎么报的这个价！太神了！” “我刚才不说了么，侥幸而已。”方卓也没想到长实会456亿。 刘肃毅脸上情绪就是三个字我不信。 他还记得方总前两天临时变价，那一定是有什么内幕消息！方总，内幕消息的神！ 方卓看到前面领导对自己示意，最后感慨道：“刘总啊，非要说有什么的话，这大概是申城人民对我们的加持，略胜一筹，仅此而已。” 刘肃毅把这话记下来了，就得学习方总说话的格调，方总喜欢这个，自己也得跟上步伐。 得多和别人说说，申城人民对方总的加持，略胜一筹。 得多和别人说说，本地领导对方总的加持，如此而已。 懂，都懂，方总，我都懂！ …… 永科凭借4000万胜过长实，成功拿地。 这个消息随着开标结束迅速流传开来，申城、华东、香江地产圈都很震惊。 竟然是永科赢了？ 这次竞标的可是有郭氏三兄弟的新鸿基、华人首富李家的长实、马来首富郭家的嘉里建设，其他的都不提，就这实力雄厚的三家，竟然都没压过永科？ 随着更详细的消息出炉，地产圈里就不只是震惊，而是……而是觉得有种熟悉的味道。 喔？ 4000万的优势？ 怎么？ 连李家在申城都运作不过方总吗？ 从报价来看，形势很明显了，其它五家都没大力竞争，只有长实背后的李家在和永科背后的方总角力。 这两家一对一厮杀，终究过江龙没咬过本地虎！ 啧啧，不愧是申城出来的内地首富啊！ 瞧瞧这4000万，瞧瞧这04亿，这是456亿和46亿之间的差距，不是16亿和2亿的差距啊！ 这正常吗？ 说正常，谁信呐？ 地产圈里的人一致认为，这是方总背地里有动静，至于，到底是什么动静，那肯定不足为外人道。 上次是谁说的要让李家在申城的生意看他脸色？ 这不来了吗？ 如果说，大家本来还对那句话有所怀疑，既怀疑是不是方总所说，也怀疑能不能做到。 那这次竞标结果就打消了疑惑，内地首富就是要和华人首富在申城这里掰掰腕子，就是要彼此试试深浅手段。 竞标消息在上午出炉，下午就有记者致电永科，询问竞标结果的感想和本次竞标的过程。 永科的回应很低调，只是表示将会好好开发这块地，别的什么也没说。 而就在永科积极对接的时候，回到酒店的周楷旋越想越气，尤其，她把结果第一时间通知了李生，得到十数秒的沉默，那简直是抓心挠肝的煎熬！ 深深的沮丧、莫名的不甘、微弱差距的懊恼…… 周楷旋一会怀疑开标，一会怀疑李择楷，一整夜都没睡好觉。 眼看第二天的新闻开始报道永科成为陆家嘴地王的消息，那些描述“李家再次失利”的话像是利剑扎到了心，心里那个伤口里都在回荡一个疑问，方卓到底是怎么定出来的价格？ 周楷旋在申城低调的待了三天，感觉市政方面对这件事的关注降低，悄悄找了相熟的领导去复刻了一段竞标时的录像视频。 她仍旧难以释怀方卓到底是怎么出的价格，不断的复盘和思索，想知道失败的根由所在。 她一度觉得是自己无意间泄露了价格，也一度觉得是李择凯有意无意的帮助了方卓。 周楷旋这两天才知道，李择凯在易科上市的香江站路演时曾去捧场，方卓是有可能搭上这条线的。 难道自己打郑丹锐、裘迪这条方卓的人脉线，方卓打李家李择凯的这条家事线？ 周楷旋知道李择凯对自己素有意见，可是，何至于此？ 宁与友邦，不与家贼？ 3月18日晚，周楷旋和长实公司的两位副总裁、李家城基金会的一位心腹理事一起在酒店翻看15日当天的现场视频，试图一解报价之谜。 视频时间并不久，一共就半个小时。 周楷旋第一遍就把视频快进到方卓选择标书那一段。 两名助理把两摞标书放在桌上，刘肃毅满脸焦急，方卓若有所思。 即便周楷旋内心巨大困惑，可她和自己人的理由都是复盘、反思、吸取教训，以往也有这样的形式。 所以，长实和基金会的三个人都比较平静，觉得这次输了，下次再战就是。 “看这刘肃毅的样，满脸汗水，并不轻松。”长实的一位副总裁出声缓和气氛。 周楷旋微微点头，没说什么，凝神去听视频里有些模糊的声音。 画面里的方卓手按标书，“周总今天匆匆来申，这值得加1亿”。 房间里的副总愕然：“这、这是什么理由？” 很快，第二条理由也出来了东边日出西边雨，这一句价值1亿。 另一名没参加投标的基金会理事纳闷道：“怎么还说起了诗？” 其他三人的表情很微妙，周楷旋冷笑着没说话。 第三条理由东临碣石这首诗字字珠玑，价值2亿。 基金会理事格外费解：“这什么乱七八糟的？曹操的诗为什么比刘禹锡的贵了1亿？曹操的诗比刘禹锡的好吗？” 周楷旋脸色黑了下来，微微斥责道：“看完再说。” 于是，四个人一起听到第四条理由刘总额头的汗水，我看也值1亿。 唯一没说话的长实副总裁摇头道：“这方卓多多少少是有点神经质，这都什么理由？刘肃毅？素无才名，嘿。” 另一位副总裁和理事齐齐点头，是啊，凭什么，谁做事不流汗？凭啥他的汗水值1亿？ 然而，当最后一条理由从内地首富的嘴里出来，三个人顿时噤若寒蝉，房间里的气氛降到了冰点。 我祝周总和李生早日完婚，百年好合，再给他们1亿。 李生、周总… 红颜知己… 谁都知道他们的关系，可是，早日完婚这档子事，有的等了。 这方卓的嘴咋那么毒辣呢？ 这周总也是的，输了就输了，不还有下一阵吗？ 没事翻这些干什么？这不是给自己添堵吗？ 房间里寂静无声，再也没有人说话。 视频煎熬的放完。 周楷旋淡淡的说道：“也没什么好分析的，这一次看来是永科歪打正着。你们忙去吧。” 三个人如蒙大赦，几句场面话后赶紧离开了房间。 周楷旋摔掉手中的笔，紧紧的咬住牙，心中只有四个字，欺人太甚！ 欺人太甚！！ 这方卓欺我太甚！！！ 此仇不报，我周… 没等女中豪杰周楷旋心中发誓，她的手机忽然急促的响了起来。 “周总，周总，不好了，新浪、网易、搜狐三大门户网站联合发布了自律公约，要对无限增值市场动手！刚刚发布的，您快看看吧！” “什么？！” 周楷旋愕然，迅速打开电脑，看到了三大门户网站的联手之作互联网行业诚信自律同盟。 公告内容剑指无线增值市场，呼吁更多的服务商加入同盟，共同规范市场中存在的问题。 这… 尽管文末署名是新浪总裁汪延，可谁都知道新浪到底姓什么。 丁网易、张搜狐、方新浪。 沆瀣一气！ 周楷旋愣在原地，图谋上市的tom网可是心头肉！ 她又惊又怒，又急又气，怎么也没想到方卓会在这里动手，会在tom网即将路演的时候狠辣一击！ 好一个申城首富！ 好一个内地首富！ 青山不改，必有后报！ 正文 265 流程 华夏互联网的半壁江山一起行动，旨在约束越来越显乱象的无线增值市场，成立了“诚信自律同盟”。 这得到了上级主管部门的赞赏。 随着行业发展越来越快，相关的政策法规越来越跟不上形势，这种情况下就需要行业领头者发挥主观能动性。 就像新浪、网易、搜狐这样，要积极的发挥行业自律功能啊。 主管部门表态，行业内部就有所变动。 正所谓，春江水暖鸭先知，行业走向怎么样，寻求利润的资本是最为敏锐的，这特么都给明确信号了，还疯狂进去送不成？ 只是，有些人深入解读信号之后也有个疑惑，新浪这一波岂不是自断臂膀？ 网易和搜狐都有游戏业务支撑业绩，新浪的无线市场可是大头，它压根没什么出色盈利业务支撑，新展开的博客项目虽然看似红火，可不太能看出什么健康的商业盈利模式。 那这次占据无限增值市场第二位的新浪难道不是杀敌一千，自损八百吗？ 新浪有什么依持？ 或者说，方卓有什么依持？ 不少分析人士都很不解，认为这一举措是步昏棋。 有记者就此致电新浪总裁汪延，询问相关问题。 汪延表示，无线增值市场的无序状态本身便很难持续，一个有序、健康的市场才能发挥长久的价值。 受此消息影响，新浪纳斯达克股价微微下挫，跌落50美元关卡，在49美元左右徘徊。 …… 3月20日，继三大门户网站宣布自律，更多的sp服务商有所表态，但目前市场占有率第一的tom网仍旧沉默。 这天中午，苏薇碰见满面春风的永科总裁刘肃毅，攀谈了好一会才走进总裁办。 “方总，月底去纽约吗？” 方卓笑道：“第一站是休斯顿，看看，有新闻说有神秘财团和休斯顿火箭队老板亚历山大接触。” 苏薇点头道：“三喜临门，恭喜方总。” “三喜？”方卓起身给小苏老师倒了杯茶，“新到的寿眉，尝尝。” “一喜，礼物到手，休斯顿火箭易主。” “二喜，大姚也成了方总麾下。” “三喜，设备采购审查有了更多眉目。” 苏薇笑意盈盈。 方卓含笑听着，听到最后一条敛了敛笑容：“我也不知道到底有没有用，高盛的人搞了个一连串计划，要给我打造个最有媒体传播力的形象。” 苏薇好奇道：“最具传播力？” 方卓没有隐瞒：“对球队的相关计划是先让我和nba的人打赌，今年火箭队能进西部决赛，进不了就亲驴屁股。” 苏薇：“……” 这是什么狗屁不通的计划？ 她有点接受不能。 方卓笑道：“这是模仿前年nba里一个名宿，他打赌新秀赛季的姚明不可能单场19分，不然就亲吻驴屁股。” “可能是打造一个体育场上容易头脑发热的形象？反正就是诸如此类，给别人看到他们想要的形象。” “一个来自东方的上市公司老板，一个醉心体育的狂热者，高盛的人觉得这不会引起官方的额外担忧，总之不能是一个为国为民的形象。” 方卓没提高盛的另一个被自己拒绝的建议，那边认为拿到美国绿卡会更方便。 他继续说道：“不知道行不行，但他们也有为一些人打造媒体公众形象，我觉得不妨一试。” “所以，我之后要在媒体版面上看到一个愚蠢的固执的球队老板了？”苏薇说道。 “主要是国外媒体，国内嘛，没事，自嘲自嘲，当成体坛轶事。”方卓换了杯水，毫不在意的说道，“况且只是最近这两个月，以后球队成绩好起来了，大家都会知道我是懂球的。” 苏薇怀疑道：“真能好起来吗？” 方卓想了想，打了个比方：“球队成绩好不起来的可能性就和李家城会娶周楷旋一样大。” 苏薇：“……” 她无奈道：“你是不怕得罪人。” 方卓哈哈一笑：“我又没和别人说，况且，我是祝福那二位，当事人要是为此而生气才奇怪，难道不想得到别人祝福他们白头偕头吗？” 苏薇撇撇嘴：“你是不会和别人说，那我是怎么知道的？刘一亿那个大嘴巴肯定要和别人说。” 方卓惊奇：“刘一亿？” “方总钦点人家的工作，辛勤汗水价值上亿，不是吗？”苏薇说道。 方卓微愕：“这个，我确实说过这话，不过……刘肃毅这家伙真行啊，真是个人才，脸皮够厚，是个搞房地产的好手。” “那看来还是方总知人善用。”苏薇似笑非笑。 方卓摇摇头，没再给出评价，永科房地产这一摊，他只看结果，两年后要是没法给冰芯输血，那就一次性打包卖了给冰芯添条生产线。 任刘肃毅脸皮厚也好，能力超群也罢，这件事上只看成效。 “医科明天有个投资人赎回股份的会议，你要不要一起？”方卓提起另外一件事。 “有意外我就去，没意外我就不一起了。”苏薇平静的说道。 “小苏老师现在说话总感觉话里有话。”方卓露出个笑容，“那你继续忙易科吧，确实是个小会，走走流程。” 苏薇思考两秒：“他们全都同意赎回？” “我让老熊居中做工作了，愿意的赎回就是两倍价格，不愿意的要考虑再一轮融资。”方卓介绍情况，“医科现在的大部分营收都来自对医院的电子化打造，这其实很不错，但竞争也大。” “其他方面嘛，医科没有大规模做线上卖药这个事，生态环境不够成熟，也还有些顾忌。” “我估摸着一半一半，这些人未必多看好医科，但看到老熊投易科赚了，现在肯定犹豫不决。” 他认真说道：“搏一搏，单车变摩托，博还是不博，这是个问题。” 苏薇很少再从老板口中听到他对医科的规划，那边也是方总放手最多的公司，周辛是实打实的总裁。 所以，真有人敢博吗？ 当初彼此之间闹得那么不愉快。 现在要是还敢留下来，那得有多大的勇气和决心……真值得为他们鼓掌了。 苏薇沉吟片刻，忽然心生好奇，打算看看故人重逢的场面。 正文 266 简单直接 3月21日，周四，金茂23层，医科集团投资人会议。 上午九点半，会议准时召开，各家风投机构的代表都到了。 只是，大boss方卓迟到没出现，理由是市里领导有个新拍地皮的临时沟通要做，让会议先开，他处理完就立即过来。 那……能怎么办？ 先开呗。 当然是领导的时间宝贵，苦哈哈的风投哪里比得过那边？ 各家代表都很无奈，有那么几位的心里还颇有酸意。 只是，idg的总裁熊晓鸽表示可以先开，其他人也不好给出什么反对意见，就一边沟通，一边听着医科总裁周辛聊着公司如今的情况。 相较于早期那个让风投们流泪的挂号网，周辛口中的医科给人一种全新的公司面貌。 挂号网仍然在健康运行，抛除当初的盈利构想，它仍旧为病人和家属提供便利，这种便利和距离成正比。 按照周辛的论述，医科集团未来两年的计划就是让全国所有计算机、信息类的教科书上全都有挂号网的使用教学，让普及变得更为深层次，更有长久性。 而除了传统业务，周辛更加兴奋的描述了医科集团为各地医院所提供的基础信息建设服务，他口中的这一领域是个满是生机的成长赛道。 “周总，不要画饼了，我有一个疑问，为什么你没提到医科的药品线上销售，据我所知，医科是有来自上面部门的独家许可，为什么你不提？是想避免我们把公司的市值估高吗？” 3i集团的林嘉直接提出一个质疑。 他继续不给面子的说道：“大家都知道，电子商务是现在最火的概念，医科有线上独家许可，这难道不值得周总你大书特书？” 这个质疑合情合理。 虽然今天按照已经沟通过的内容，不论估值，就是两倍价格回购。 可是，没有哪家风投能这么轻易的放弃寻求更高价格，而更高价格毫无疑问的来自公司当前估值。 周辛面对质疑倒也没慌，认真解释公司战略的方向，还给出了一个判断：“医药在电子商务里还不是强需求，整个行业的生态圈不够成熟。” 他问过方总，得到的就是这样的答案。 另一家风投达晨创投的周梓森也有异议：“周总，你对我们是藏着掖着啊？什么叫不够成熟？搪塞啊！” 周辛脸色不太好看了，自己真的是肺腑之言。 今天参会的一共有八家，除了idg、今日资本、申新科创，其它五家都有点鼓噪起来。 申新科创的王风益看不太过去，出声道：“来之前不是聊过了，这次赎回不看估值。” 3i集团的林嘉呵呵一笑：“是，你们申新当然可以不看，从其他地方赚回来了嘛，我们这些难道连问都不能问了吗？” 王风益被怼住了。 连带着熊晓鸽和徐新，他们都被堵住了嘴，不好再说什么。 会议室里一时间有点混乱。 周辛努力了几次，仍然没有效果。 这两年，国内风投飞速发展，曾经就是高层的这些人更是见了更多的公司副总裁、总裁，压根不把周辛放在眼里。 投资人手里有钱，到哪里都是横着走。 duang。 会议室门被推开。 方卓和苏薇匆匆走进来。 “乱哄哄的，都聊天呢？不是让你们先开会吗？”方卓有些奇怪的说道。 大boss来了，会议室里为之一静。 方卓扫了两眼，简单判断出情况，泛泛的点了点头，算是打了招呼。 他也不废话，直接说道：“要赎回的举手。” “不退出的可以去隔壁会议室先等会。” 没人动，没人举手，也没人起身。 先前对周辛提出质疑的林嘉委婉的说道：“方总，退出不退出，我们是不是弄清情况再决定啊。” 方卓一皱眉：“你又不举手，又不去隔壁，来来来，你坐这里，我看你有什么高见。” 林嘉脸色涨的通红，心里却有种熟悉感，是方总，是方总，还是这个味！ “咳，方总。”熊晓鸽开口了，语气也很委婉，“主要大家很久没了解公司情况，确实想多判断判断。” 方卓看了老朋友一眼，说道：“熊总虽然进又不进，退又不退，但你是我易科的股东，你想说什么就说吧。” 熊晓鸽一怔，得了，左右不是人。 算了，算了，管好自家就行了。 他一句话也不说，干脆的起身走向隔壁会议室，不愿退出医科集团。 有了一个人带动，申新和今日资本也什么没说的去了隔壁。 方卓看了剩下的五家，扭头对周辛说道：“那这些都是同意股份被赎回的，统计统计，签合同，打钱。” 他说完就要起身离开，赫然是一副处理完成的架势。 达晨创投的周梓森急了，但仍旧硬气的说道：“方总，我就一句话，医科的线上医药销售为什么不是公司重点？” 方卓看了他一眼，言简意赅的答道：“生态环境不成熟。” 周梓森立刻大声的说道：“好，我相信方总的判断。” 随即，他也转身去了隔壁。 周辛：？？？ 这尼玛和我刚才说的有什么不同？ 还没有我解释的清楚呢！ 太欺负人了吧！ 然而，一个是医科总裁苍白无力的解释，一个是新浪和易科两大上市公司董事长、华夏内地首富、索尼之敌对行业的犀利见解，真真不是一个分量。 有周梓森的带头，又有两家跟着一起到了隔壁。 最终，会议室里只剩下两家风投有退出的意愿。 “感谢你们这两年的体谅，多的也不说了，我们按25倍价格赎回。” 方卓有点惊讶只有两家退出，但依旧保持了今天简洁的行事作风，多给了05的价格。 两家风投原本有点不情不愿，但自家机构近期资金紧张，只能选择退出，冷不丁听到涨了价，心里顿时舒服很多。 “谢谢方总，我们其实也认为医科还有发展潜力，但现在欠缺现金，唉，希望以后还有合作的机会。” 方卓最后倒是多了些感慨：“我懂，我也是从挂号网的窘迫时期走过来的，加油，现在是个好时代。” 两家风投的心里陡然多了些感激，方总，方总，他是真的理解我们！ 会议室里，双方重重的握手。 旧时代的挂号网投资人和新时代的医科董事长达成了一次彼此共情的和解。 正文 267 善忘善记 上午十点半，医科集团的两位机构股东有了愿意退出的口头协议，剩下的事情便交给总裁周辛。 周辛镇不住整个场子，但做后续协议是没问题的。 方卓稍微交代了他两句，带着苏薇转到隔壁会议室。 不同于那两家的感慨万千，这边会议室里的六家风投已经谈笑风生。 这个聊茶杯是什么茶叶，那个说方总地皮是什么价格。 “哎，听说了没？方总这回是故意狙击李家在申城拿地，价格就超4000万，太厉害太精彩了，我听好多圈子里都在聊这个事。”红杉的赵天光兴致勃勃。 达晨创投的周梓森笑道：“方总当然有手段，哈哈，咱们以前就见识过，没想到李家也会着了道，这样看来，是说李家不过尔尔，还是说方总手段绝伦呢？” 这俩人聊得最开心，熊晓鸽都有点没眼看，刚才他们面对方卓还雄赳赳的，怎么转眼来这个会议室盛赞起他了？ 赵天光聊得兴起，还问起众人皆知和方总关系很好的熊总：“熊总，方总到底是因为什么事和李家怼上啊？说什么的都有，到底是出了什么事？” 熊晓鸽皱眉：“我哪知道这种事，我也不可能去问他这种内情。” 他其实也有这样的猜测，觉得李家和方卓不知道什么地方碰上了，可能还不只是上次申城拿地的因由。 赵天光对熊潇鸽开了个玩笑：“熊总，方总都把成为百万富翁的诀窍传给你了，你能不知道？” 熊潇鸽淡淡的说道：“这个房间里谁没被他传授过诀窍？” 砰。 会议室门被推开。 方卓和苏薇边说边坐，沟通了几句纽约突然打过来的电话汇报事宜，然后才把注意力回转到医科的六家投资机构。 “简单点，大家都是老相识了。”方卓扫了一眼，在红杉的赵天光脸上顿了顿，“哦，也有新面孔，但不碍事，咱们毋庸讳言，当初是有过不愉快，但那是时代的限制。” “那种不愉快不是我想要的，也不是你们想要的。” “所以，那种时代环境下的事不用放在现在说，我是个大度的人，不愉快的也早忘了，咱们现在就一起往前看。” 会议室里的众人纷纷点头，全国首富这么讲，不管是谁该大度，反正就一起往前看。 有的人如达晨创投周梓森，他心里很是感慨，事实证明，方总确实是个能力十足的商业强人，如果那时候没有政策变化，挂号网被他打通盈利环节，现在可能都已经上市了。 不过，塞翁失马焉知非福，挂号网成功，没准就没了现在的易科。 “你们六家都愿意坐在这个会议室，那就还是相信我们医科集团有好的前途，我知道周辛已经介绍过目前的业务情况。”方卓侃侃而谈，“别的就不多说了，咱们确认下融资计划。” “医科的上一轮融资是8亿华夏币，也就是不到1亿美元。” “时至今日，它的业务已经发生重大变化，营收方面的重心在于医院的电子化服务，我认为这是未来十年内都能继续保持增长的点。” “其次，刚才会议室里有人问起线上医药销售，我说生态环境不成熟，这是肺腑之言。” “现在对电子商务的概念炒作很厉害，我也听说国内冒出很多这样的业务，我不想乘着这种风潮把医科鼓捣上市，那是很不负责的做法。” “但是，电子商务确实是个朝阳行业，医科加大力度的时机会由我们管理层在观察之后做出判断。” 方卓瞥了眼熊潇鸽，话锋一转：“我认为这次8亿的估值是合适的。” 8亿？ 怎么还是8亿？ 嗯？后面的计价单位是？ 不少人一愣之后都变了脸色，8亿美元的估值就是奔着60多亿的华夏币去了，今天要谈融资计划，这不狮子大张口吗？ 红杉资本的赵天光忍不住开口提出异议：“方总，不是，你这个估值是不是有点高了？刚才在隔壁，你给我们的退出价格才2倍，这一转眼的估值就成了8倍多？这不合理啊。” “这很合理。”方卓淡定的说道。 赵天光以前没和方卓打过交道，但也听说红杉投资挂号网的事，他连连摇头：“怎么合理？这真不合理，我不理解。” “方总，你要这样给医科8倍多的估值，那我愿意拿着这个估值价退掉股份。” 红杉是医科除创始团队外最大的股东，持有23%的股份。 听着方总这意思，红杉不跟投必将被大规模削弱持股，但跟投的话，他接受不了这个公司估值。 方卓不悦了：“你有什么不理解？退出的时候当然是谈现在价值，融资的时候当然是谈未来价值，你风投就想着全都要？哪有这么好的事？” 赵天光仍旧摇头，带动着会议室里的另外两家也有点蠢蠢欲动，而idg、今日资本、申新科创的熊潇鸽、徐新、王风益都保持沉默。 啪。 方卓拍了桌子。 他站起来，脸色不悦，一家一家的指过去：“赵天光，红杉对吧？我愿意坐在这里谈是因为我顾念着当时的特殊情况，我特么尽心尽力的做公司，你们风投都是怎么对待我们的？” “红杉当时的那个谁，哦对，那个廖勇，找人扎我车胎的是他吧？” 赵天光愕然，他真不知道这个事。 再说了，这种小事……您都全国首富了…… 方卓继续指向3i集团的林嘉：“姓林的，你特么跟着摇什么头？有的事我是不想说，就你，那个拎着汽油桶到我办公室的，是不是你指使？” 他冷笑一声：“你以为我现在就追究不了吗？” 林嘉的喉头上下滑动，感受到其他人看过来的目光，忽然有点后悔这一趟过来。 “周梓森，周总。”方卓点到了达晨创投的名。 周梓森倒没什么好怕的，他当时可没弄小动作，围攻的时候也是被带头大哥熊潇鸽率领，自己没说太过分的话。 方卓居高临下的说道：“就你们看公司项目的眼光还好意思来质疑我？你当时跟我说，你们达晨创投刚搞不久，好好好，现在过去两年了，又投出什么名目？说给我听听呗。” “跟熊总学学吧，他说话了吗？你看他投的易科都赚多少钱了？鼠目寸光！” “周总，我今天说医科有这个估值，它就一定能做出这个估值！你不信？你不信？” 周梓森：“……” 他有些无言以对。 方总，你不是说你早忘了吗？ 不是说好一起往前看吗？ 这怎么一笔一笔都记得清清楚楚啊！ 正文 268 小场面 金茂23层的会议室气氛有些古怪。 红杉、达晨、3i这三家风投被方卓指着鼻子翻旧账，这场景有点像是三名差生被老师点名批评。 可是，作为优等生的idg，熊潇鸽纵然属于被表扬的人，他和今日资本的徐新也不免回忆起一些不愉快的过往。 假如时间能重来，他绝对还会当一次带头大哥。 并且，是当一名更凶狠更周全的带头大哥，一定让方卓伏诛。 说起来，带头大哥的滋味…… “我说句公道话，方总这事没什么问题。”熊潇鸽出声打破了短暂的平静。 然后，他招来了林嘉、张天光、周梓森愤愤的目光，众多周知，以这种“说句公道话”起始的话从来都不公道，尤其，这位是既得利益者。 熊潇鸽没有畏惧非议的眼神，继续说道：“电子商务这一块绝对是个大赛道，你们不相信方总，也应该相信这个时代，而一个明智的商业领袖绝不会莽撞的冲进去。” “医科在医药这块有天然的优势，可是消费者对线上买医药产品的需求到底能有多少？” “这是医科集团现在需要考虑和调研的事。” “按照方总的判断，他认为细分到医药领域的电子商务还不成熟。” 熊潇鸽缓缓说道：“我相信他的判断，相信两家上市公司总裁对新兴行业的分析，相信华夏内地首富对公司发展的直觉，相信擅长细分垂直领域成功者的经验。” 他最后说道：“所以，idg会跟投这一轮。” 好，好一个公道话！ 这就是穿一条裤子的公道话！ 红杉资本的赵天光都要给带投大哥鼓掌了。 不等他发表意见，今日资本的徐新言简意赅的说道：“今日资本也会跟投。” 赵天光瞪眼。 不等他瞪圆，申新科创的王风益同样简洁的说道：“申新科创也一样。” 赵天光对这些人的表现感到愤慨。 全国首富又怎么样？ 难道这名头真能当饭吃？ 赵天光沉着脸开口道：“这个估值我觉……” “你先别说话，我一分钟五万块，没时间跟你纠结。”方卓看都不看赵天光，直接挑了个软柿子，对达晨创投的周梓森说道，“周总，你的意思呢？” 周梓森的念头还在“一分钟五万块”这么一个具体数值上思考，下意识的说道：“我、我觉得可以。” 方卓立即落锤：“好，达晨创投也没问题，周总一定不会后悔这个决定。” 他看向3i的林嘉副总裁，问道：“林总，过去的事都过去了，咱们今天都爽快点，我等会还要参加一个领导会议，没时间在这玩什么七倍八倍的把戏，我们医科需要是合伙伙伴，而不是想着捞一把就走的机构股东。” 林嘉板着脸沉吟。 他其实心里觉得熊潇鸽说的确实有道理，电子商务是时下最火的概念，阿里淘宝网的发展速度极其惊人，尤其，熊总所说的有一点很对。 方卓特别擅长把握细分垂直领域，互联网→医疗，互联网→音乐，这是他极其有心得的模式，被做成功的易科还不是一般的成功。 只是，林嘉也觉得有些悲哀，前两年好歹还有七家合围方卓，今天就是既得利益者帮着方卓来解决问题，真是道消魔长，人心不古啊。 “我们3i集团从原则也同意追投。”林嘉犹豫一分钟，觉得花掉了方总的五万块，还是下了个有风险就有收益的决定。 现在，只剩下持股23%的红杉了。 张天光毫不畏惧首富光环，抢先开口道：“我们红杉不会同意这个估值的追投，太高了。” “那就退出吧。”方卓也很利索。 张天光仍旧拒绝道：“退出的价格太低，我认为那也不是一个合理的数字。” 方卓也仍旧利索道：“ok，没问题，红杉这样做事，那我也没办法，只好转移公司主体业务，让红杉持有空壳的23%，让红杉永久定格在这个持股份额上，想必红杉会对张总满意的。” 张天光深深皱眉，不满道：“方总，有意思么？” 方卓干脆的一挥手：“今天会议就这样，结束了，医科后续的融资具体情况会由周辛总裁和诸位沟通。” 他起身，当真就要走。 张天光又惊又怒的站起来：“方总，你！” 方卓停下脚步，抬手看了眼手表，回身道：“我还要见领导，最后一次，我也退一步，今天第一次见张总，给你个面子，25倍的价格，十秒钟时间。” 25倍？多了05倍？ 也不少了。 张天光脑子里的念头飞快转动，一时间判断不出这到底是不是方总的讹诈，到底要不要继续坚持。 他眼看方总收回手腕，电光火石之间喊道：“好，方总，25倍，红杉同意这个价格。” 方卓微微点头，吐出一个字：“好。” 随后，他对会议室里的众位老相识说道：“我没骗他，我真有个临时的会议要参加，明天还要飞庐州，晚上让周辛总裁做东，替我好好招待大家，咱们下次好好聊。” 几个人出声寒暄，知道现在的方总确实很忙。 方卓最后一笑，和苏薇一起离开会议室。 “解决的好快，敲定的好快。”苏薇快步跟在旁边，低声感叹。 “小场面，说话分量和以前不一样。”方卓微微一笑，又稍稍皱眉，“纽约那边的情况你等会联系虞总，给我个具体分析，哦对，询问一下律所方面的意见。” 苏薇颔首。 纽约方面有个突发情况，不知怎地，忽然冒出个什么议员控诉易科的产品销售涉嫌倾销。 …… 会议室里。 张天光摇头叹息：“唉，熊总啊熊总，我真觉得医科估值太高，你们应该再坚持坚持的。” 他一脸惋惜的看着其他五家机构，批判性的说道：“我们机构方得硬气一些。” 熊潇鸽淡淡的说道：“张总，你也应该再坚持坚持，没准方总不会大费力气的把医科搞成空壳。” 张天光呵呵一笑：“算了，25倍也行了，毕竟是全国首富给的面子，别人想要都要不到呢，我也满意了。” 熊潇鸽和其他人交换了一个眼神，觉得这个25倍颇有点值得推敲，但五个人都默契的没有开口。 反正，这位已经很有面子很满意，到底有什么玄虚，以后都会知道的。 正文 269 烦恼 2004年3月的最后几天，二级市场先后出现几件让人震动的事。 3月21日，盛大公司成功在美国纳斯达克上市，只是，它上市即破发，ipo仅筹得152亿美元，远低于先前宣布的近26亿美元目标。 3月22日，与台积电打着官司的中芯国际在美国和香江两地先后流血上市，随即便是大幅破发，显示出资本市场对中芯未来走向的悲观情绪。 3月23日，由京城通信管理局、京城通信行业协会发起，246家通信企业联合签署了《京城无线移动增值服务行业自律公约》，新浪、网易、搜狐、tom网等多家sp服务商赫然在列。 受此无线增值市场的正式监管消息影响，三大门户网站的股价都有小幅下跌，而已经筹备上市的tom网叫停路演计划，既没公布下一步动向，也没对记者采访给出回应。 据说，tom网因为被相关部门约谈，涉及到影响上市的业务被要求整改，上市之路遭遇实质性挫折，有股东对实际控制人周楷旋表示了质疑和不满，恐会出现重磅人事调整。 随着时间即将步入4月份，二级市场相关的消息陡然多了起来，各方分析和情况披露让媒体和相关圈子都极为热闹。 如此情况之下，易科总裁方卓推迟了飞往庐州的时间，低调的和申城本地重组的百联集团董事长张新盛进行了两次沟通。 双方真诚交流，有望对先前竞标刚刚落下帷幕的竹园2-3、2-4地块共同合作开发。 尽管方卓动作极其低调，还是有人听到了消息，从而再次回顾上次万众瞩目的竞标过程，更觉04亿的领先耐人寻味。 “方总早定打好主意，拿了这块地要和百联共同开发吧？” “恐怕就是有了百联集团，永科才敢那么高的价格拿地，申城这两家是联手抗击港商呢。” “永科这下减轻了资金压力，下一回的竞标恐怕还会很激进，申城的黄金地皮难道还真看永科的动作？” “刘一亿春风得意，他这跟着方总还真是跟对了人。” 永科的消息被很多人分析，这少不得刘肃毅的高调，而他如此高调倒不仅仅是因为炫耀，还想借着这个势头来完成永科的并购重组。 这是方总临去庐州前交代的事情，他没想到方总居然就这样放给自己做，也愈发相信方总那句“两年之内不能给冰芯输血就换人”的话不是虚言。 也就在刘肃毅筹谋并购之际，方卓已经悄然抵达庐州，打算见一见前台积电首任技术官cto胡正明教授。 但是，他心里有点犯愁，到底应该采取什么方式和这位教授交流。 是谈钱？谈国家半导体产业发展的意义？谈冰芯能给这位教授的职务？ 思来想去，都不太好谈。 胡正明时年57，要名誉有名誉，有声望有声望，有金钱有金钱，要成就有成就，不论职业生涯还是学术领域，他都不是一般的成功。 方卓试着换到这位教授的角度，也觉得很难打动如此一个人物。 3月24日，方卓低调现身庐州，不到半天时间，他就被市里的专车热情的接走。 这次倒不是接风宴。 按照秘书长罗明华的话来说，这是对方总的答谢宴，与会人员除了市里领导，还有美菱的企业领导，以及从蓉城远道而来的客人。 客人中最重要的就是长虹掌门人倪润峰老同志。 倪润峰来庐州已经四天了，是亲自对长虹与美菱的合作进行监工，要以最快的速度来完成长虹在外的技术升级雏形。 他见了小方总就像见到亲人一样，比庐州的领导还热情。 “方总，你们冰芯才是大手笔啊。” 倪润峰没聊长虹，聊起了他抽空去看的冰芯项目，那一趟深刻感受到市里省里对小方总项目的重视，硬生生连道路名都给改了。 玉壶路上的冰芯厂。 不愧是借博仁来聊…… 算了，倪润峰也不想回忆过去，到了他这年纪，难得糊涂。 反正现在就很好，听说儿子在易科很适应，同事朋友关系也处得都不错，很快还要出国做业务。 “冰芯是个老大难。”方卓脸上没有笑意，这一趟要攻克的问题很多，冰芯一部分被卡住的设备采购、冰芯想要引进的高序列人才，都不容易做。 “长虹呢？有碰见什么问题吗？需要我再刺激刺激吗？”他询问老倪。 “不了不了，现在的大家是万众一心，都希望长虹好，希望企业赶快释放利好消息。”倪润峰见小方总一脸认真，赶紧说道，“过犹不及，现在感觉是最好的。” 方卓点点头：“有事你说话，我手里可握着刀子呢。” 倪润峰看了眼小方总的表情，不知道他平静的神色里是不是也包含对自己的警告，那把刀到底是哪一把？ “来来来，方总，倪总，我敬你俩一杯。”秘书长罗明华端着酒杯插入话题，言语里满是感谢，“倪总和我们的美菱合作，这是双赢，方总，牵线搭桥，我代表市里表示感谢。” 罗明华是真的感谢方总。 谁能想，方总不光亲自投入项目，还能转手拉来一个全国知名企业来落户本地，而且，是那种高质量的落地。 三个人喝了杯酒，彼此聊了几句。 罗明华瞧出方总的表情有些异样，直接询问道：“方总，你这趟过来是有什么事需要解决？有什么问题，你一定要提，一定不要怕麻烦市里。” 倪润峰看着这位有排名的秘书长就差和小方总勾肩搭背，心里盘算着明天两个企业的合作剪彩一定得拉着小方总一起，自己连儿子都弄过去了，现在做企业得借借势头。 “罗秘书长，胡教授，你见了吗？有什么好的沟通方式吗？”方卓也不客套。 罗明华踌躇了两秒，直言道：“见了，方总，这位老教授还挺、挺坚持，市里和学校都流露过冰芯方面的意思，但他拒绝的挺明确。” 他继续说道：“而且，我们和他表达过不只一次，他还是挺顽固，哎，方总，这个事吧，好几位都背地里喊他石头教授，脾气硬得很。” 方卓就是为此烦恼，这位教授不好搞，偏偏，求贤若渴的冰芯就得搞，还得想尽办法的搞。 他叹口气，由衷的感叹：“做个企业，咋就这么难呢？” 倪润峰心有戚戚焉，也跟着点头。 方卓看了老倪一眼：“唉，要是都像长虹那么简单的处理该多好。” 倪润峰至今仍旧在心里时不时回味小方总抵达蓉城后的一系列操作，听见这句话，忽然不戚戚焉了。 合着人家心里是这么感觉的？ 他也生出好奇，到底是个什么样的教授能让小方总如此棘手？ 正文 270 爱慕难舍 胡正明，前台积电cto，没离开台积电的时候被称之为“宝岛第一cto”，他本人还创办过思略微电子公司并在数年后以12亿美元出售。 而论及学术，他的成就更为耀眼，不提美国国家工程院院士和加州大学教授的名誉，胡正明99年提出的“鳍式场效应晶体管”被誉为替摩尔定律续命。 1995年的时候，业界认为晶体管尺寸的极限即将到来，半导体行业的黄金发展时期濒临结束，胡正明的解决方案则成功让半导体极限有了理论性的突破。 这样一位产业、学术双重成功的大佬，他愿意来中科大进行学术交流已经费了很大的力气，现在想让他在竞业协议过了之后加入冰芯，谈何容易？ 方卓没来之前已经翻来覆去研究这位的资料，又知道庐州这里的接触情况，愈发患得患失，没法轻易露面游说，生怕这种没有中间环节的沟通直接决定最终结果。 作为冰芯的董事长，作为冰芯这样一个项目的发起人，方卓已经筹集资金、请来邱慈云、挖遍国内外工程师、想办法应对设备采购审查，但他仍觉不够。 方卓很有自知之明，他对于冰芯有着反反复复的考量，对自己也有得失利弊的分析。 作为董事长，他可以从各种渠道筹集资金，用成功项目来输血冰芯，用终端产品来捆绑产业链上游，这是有利的一面，是他擅长的商业行为。 但方卓也存在一个很致命的缺点，他没有技术背景，不懂技术，行业知识都是来自恶补，更专业的知识只能理解浅显的意思。 那么，关键技术节点、商业应用走向、重大决策判断，这些都成了必须解决的问题。 如此种种即便对普通公司都很决定生死，对晶圆代工这种技术门槛很高的企业就更是如此。 前者就像长虹，等离子和液晶技术走向错误，那便是一步步的沉沦。 方卓意识到这个短板的存在，也就半主动半被动的完全交由专业人士做主，不搞外行领导内行那一套，没自大的认为凭借几处模糊的记忆印证就能带领冰芯走向成功。 以一个商业项目的眼光来看，冰芯想要顺利发展，必然要有一位或者几位提纲挈领的技术人物来做关键走向的决策。 现在的冰芯高级副总裁邱慈云能不能做这个？ 说实在的，方卓心里不太有信心，当前阶段观察来看是挺合适，邱慈云有着成功的建厂和运转经验，可未来技术发展嘛，那恐怕未必能托底。 但如果有胡正明这位在台积电当过4年首席技术官的学术、产业双领域大佬进来，这个问题就解决了大半，他对当下的冰芯有金子般的效果。 而且，胡正明能解决的还不仅仅是企业的技术决策，他本人更是一面业界的旗帜，可以为冰芯引进更多有份量的人物而增加筹码。 比如，此刻仍旧在台积电的得意弟子梁孟松。 如此情况，方卓抵达庐州后愣是没去中科大拜访胡正明教授，硬生生的和领导们喝了两天的酒，顺便为美菱和长虹的合作剪了一回彩，心里一直在琢磨要怎么见面交流。 甚至，他还和倪润峰一起研究研究了胡正明的名字寓意。 倪润峰帮忙参详的时候隐约有种感慨，当初小方总到蓉城的时候是不是也这样做好万全准备，他是不是也提前解了解博仁的名字才对自己下手？ 他没问出这话，只是旁观了小方总的焦虑和认真。 3月28日的时候，倪润峰联系小方总的时候被告知，老板飞往了京城。 这让他有点摸不着头脑，胡教授还没见呢，怎么飞京城了？那边有领导召见？还是有什么紧急事务需要处理？ 倪润峰再次得到小方总的确切行踪是31日。 3月的最后一天，他阅读今日份报纸，瞧见上面有对小方总和李家的八卦传闻，忽然就听到秘书来报，说是听说小方总回了庐州，第一时间去见市领导，然后就直奔中科大。 “你咋知道的？”倪润峰问秘书。 “罗秘书长的车都快成方总专车了，谁不知道。”秘书有些得意的说道。 倪润峰点点头，心里情绪忽然跟着翻滚起来，这件事跟自己也不是毫无关联，小方总就是为了搞他的冰芯才把自己强行绑上船。 他希望这条船能更快更好，也希望小方总这些天反复纠结之后的图穷匕见能起到效果。 倪润峰放下报纸，看了眼手表，下午四点一刻。 等明天，等明天，他得问问小方总今天的战况如何。 …… 3月31日下午，冰芯董事长方卓在两名助理的陪同下一起来到中科大，要在迎接新月份的前夕来见见令自己爱慕难舍的大教授。 这一路上，他心里仍在考虑如何与胡正明交流。 委婉的道德捆绑？直接的利益诱惑？ 易地而处，这都有些失效。 方卓也就只能万般准备，因地制宜，见到人再判断说什么话。 下午四点钟，方卓见到了胡正明教授。 然后，这位教授开口第一句话就让他有点猝不及防。 “方总，你知道鳍式场效应晶体管用英文怎么念吗？” 方卓手中的茶叶都来不及放下，寒暄的话都没说出口，闻言便是一怔，鳍式场效应晶体管？ 旁边的一位冰芯技术助理见状，开口想替老板回答。 胡正明似笑非笑的瞥了一眼。 方卓一摆手，示意自己来说，应该没记错。 他缓缓的说道：“finfield-effettransistor。” 胡正明挑挑眉，笑道：“我在台积电工作好几年，张忠谋还是认为这个词念起来别扭。” 方卓微微松了一口气，放下茶叶，微笑道：“原来我和张总英雄所见略同吗？幸好因为觉得这个词别扭，所以反复读过好几遍，不然，教授是不是都不准备让我坐下了？” 胡正明点点头，毫不掩饰的说道：“不错，我知道方总的来意，但方总可能不知道，你能给我的，台积电都能给我，我现在只想做做学术研究而已，我不会加入冰芯的。” 教授摆明车马，如先前情况汇报里表现的一样，压根不给回旋的余地。 正文 271 薪火相传（三合一） “胡教授，其实我今天登门不全是为了冰芯。” 方卓面对胡正明的明确拒绝，没有惊慌，愈发镇静的说着违心之言。 是为了冰芯，是为了冰芯，全是为了冰芯！ 他微微一笑，继续说道：“冰芯作为全球半导体的末学后进，我身边这两位工程师作为年轻的半导体新人，都有一些关于行业发展的疑惑想来请教胡教授。” “至于企业的职务，企业的要求，那都是其次。” “想必教授也知道冰芯这边是邱慈云邱总在负责，我是不负责运营的，只尽量提供资金保障。” 方卓笑道：“我也就只能背背finfield-effettransistor，真要我聊什么栅长度18nm、沟道宽度15nm、鳍高度50nm，又或者什么平面晶体管的短通道效应导致漏电，我是万万聊不来的。” 胡正明一愣，哈哈大笑。 这是连自己的论文都认真看过又记了数据下来？ 也算煞费苦心了。 “请坐，方总，还有这两位年轻的工程师先生。”教授聊了这么几句才终于有了正常的寒暄，让三位客人落座喝茶，“方总的年轻和风趣都出乎我的意料，听说中科大这次的国际院校交流就有方总背后的努力？” 方卓沉吟道：“应该说，更多是科大和领导们的努力，我在其中没发挥太大作用，当然，冰芯落户庐州，不管是皖省领导还是中科大校方以及我们企业，都希望能合力把一个晶圆代工厂给做起来。” “这是我们的共同愿望，基于这个，科大领导也希望能借机让更多有实力的专家带一带半导体相关专业和学生，胡教授的学术成就如此耀眼，自然是科大最想携手合作的人选。” “国内的半导体人才确实相当欠缺，作为企业方，我们能明显感受到这一点。” 方卓侧身介绍了下两位助理：“像刘铭德、徐开怀，一个是中科院半导体研究所的青年才俊，他是我费尽力气才能借进企业来的，一个是西电今年的优秀毕业生，也是我亲自跑了一趟才确定下来。” 他感叹道：“人才缺口太大了，国内这方面真的任重而道远，今天也是有机会能拜会胡教授，我就顺便让我们冰芯的新人来当面请教一些疑问。” 胡正明颔首，看了眼两个年轻的工程师，相较于同样看起来很年轻的方总，这两位就显得腼腆很多。 他从加州大学来中科大，自然知道这里有一家冰芯，也知道这个项目的概况，尤其最近有或明或暗的接触暗示，对于冰芯背后的内地首富也有粗略的印象。 现在，这个印象在见到本人之后有所变更，只觉此人确实颇有气度。 “人才的事情急不得，我来科大做交流，也愿意做一做薪火相传的事，至于冰芯嘛，方总，我刚才也说了，我现在更想做一做学术研究，更何况，我也和台积电有竞业协议。”胡正明语气缓和了一些，态度依旧坚定。 方卓点点头，没有急躁：“胡教授，我知道这个情况。” 他开着玩笑：“冰芯是个长久的事，国内半导体行业也是这样，我虽然不懂技术，但也很理解胡教授的心情，这不，连过来拜访都做着薪火相传的打算。” “我想着这一趟就算我自己无功而返，多少也让冰芯的工程师解解惑，学学东西。” 胡正明笑起来。 他心里忽然稍微比较了一下见面就由自己提到过的张忠谋。 虽然冰芯和台积电是天壤之别，这位方总和张忠谋在这个领域的成就没有可比性，可因为这位年轻总裁的惊人财富，也不是不能比较一番。 张忠谋性格坚韧，行事强势，而面前这位方总则十分温和，言语谈吐让人如沐春风。 胡正明收起心中的比较，看向两位腼腆局促的年轻工程师，说道：“师者，传道授业解惑也，我这一趟来科大就是当老师的，这半个多月倒也没少在课堂上见到对半导体很热心的社会人士。” 至于那些社会人士到底是什么人。 在座的人都很清楚。 胡正明觉得自己这方面做的已经可以了，他在课堂上没有藏私，碰见一些社会人士的问题也很详细的解答，也算侧面帮一帮冰芯。 方卓笑笑：“是，我替那些朋友感谢胡教授。” 他又扭头对这一趟一起过来的两位冰芯助理说道：“你们有什么学术上的疑惑就问问教授，这种开小灶的机会可不多，我喝喝茶，也听听那些拗口的专业术语。” 一位西电优秀毕业生和一位从中科院半导体研究所借来的研究员，两个年轻人没有浪费时间，真就一些艰深的让方卓完全听不懂的技术节点询问起来。 胡正明有点意外，有几个问题还是近一周自己在课堂上所讨论的内容。 不过，这两人挺面生，应该没来过科大上课。 那么，看来冰芯内部是组织起来进行二次讨论和消化的。 胡正明依旧没有藏私，深入浅出的聊着年轻工程师们的疑惑问题。 作为台积电工作将近4年的前to，胡正明对内地落后不止一代的技术有着高屋建瓴的视角，更何况，他还是当今半导体技术领域极高成就的大拿，专业领域的能力不做第二人想。 他聊得兴起，还谈了谈半导体制程的发展和预测。 年轻工程师认真又略显艰难的听着这位美国院士、加大教授的心得见解。 客厅里一时间只有三人专业的交流声。 方卓默默的喝着茶，觉得真不能把胡教授请进冰芯，那保持这种传道也不错。 可惜，胡教授在科大的交流是一年之内的四个月在这边，剩下的时间仍旧会返回加州大学。 他静静的思索到目前为止的接触，从整体感觉来看，这位教授给出的感觉确实更有学术气质。 为了游说胡正明教授，方卓几乎看遍了所有相关的资料和信息，自然也有思考胡正明为什么要离开台积电。 学术研究绝对是一个相当重要的理由，就像先前话里两次明确拒绝冰芯的那样。 但除此之外，可能还会涉及一些企业权力更迭的人事氛围。 台积电的掌门人张忠谋现在已经73了，是必然要挑选接班人的时刻。 虽然，方卓知道这位的身体恐怕相当健康，但不管是他本人还是企业，都必须考虑下一任领导，如此所带来的影响恐怕也正是胡教授得意弟子梁孟松出走台积电的原因。 以此来推，胡教授回返加州大学未必没有这个因素。 而除了学术研究、权力更迭，金钱的考量可能是最末位的。 方卓知道胡教授创办的企业有个很不错的被收购价格，不算台积电四年的薪酬和股票，他自己账户上恐怕就躺着数千万美元。 这对一个57岁的老人来说，不管是家族财富还是个人所需，那都相当富余。 如果今天所见，胡正明还有着企业方面的定位和倾向，那方卓会聊聊冰芯未来发展的风险和收益，可这一番接触，老教授明显要搞学术，冰芯物质上能提供的就没什么吸引力。 57岁和37岁是截然不同的人生状态。 最起码，胡正明应该是这样。 方卓思绪飘了飘，胡正明是这样，他的弟弟胡正大似乎不是这样。 老教授和新员工的交流趋于尾声。 方卓的茶水也凉了下来。 刘铭德和徐开怀提出疑问，所获得的解答不能只停留在言语，还要回去消化，他们也知道这一趟的目的是什么，自觉在胡教授谈兴渐尽的时候停下了提问。 方卓眼见教授要添新茶，抢先一步帮着换上，然后真诚的说道：“我听那些朋友说教授在课堂上尽心尽力，刚才所见，还是得再谢一次。” 刘铭德和徐开怀也开口道了谢。 胡正明见这三个人年轻人都满脸真诚，心里也觉舒畅，笑道：“方总，不用客气，我还领科大的工资呢，只要你不让我去领冰芯的工资，我很欢迎你带年轻的朋友来我这聊聊天。” “人老了，总是愿意和年轻人在一起的，我说薪火相传，那不是说说而已。” 方卓哭笑不得，佯怒道：“胡教授，我今天可什么都没说，你已经这样拒绝我三次，我本将心向明月，教授的心难道真就是石头做的不成？你不要工资，我还能硬塞给你吗？” 胡正明面露笑意：“还真有人把钱硬塞给我，我觉得方总也快了。” 方卓笑了几声，觉得老话说得真好，人啊，真是无欲则刚。 他笑完之后摇摇头：“教授，不知道有没有人和你聊过冰芯落户庐州的故事？” 胡正明点点头：“听说徽省领导亲自邀请方总，现场断路筹资，方总就把冰芯定了下来。” 方卓心里皱眉，决定略过这个事引发的阐述和感慨，说道：“正是这样，而且，冰芯落户庐州之后得到的是比领导承诺更多的对待，这一次，我来见教授也有个好消息。” 胡正明喝了口茶，笑眯眯的说道：“那我洗耳恭听吧。” 方卓说到这里也就没什么犹豫和委婉，直接说道：“前几天，我到京城见了见领导，也和省里领导沟通了一下，咱们中科院外籍院士的推荐正好能赶上截止时间，各位领导都愿意帮忙，也认为胡教授为半导体做的贡献能担任这个名誉。” 外籍院士两年一选，31号截止推荐，年底公布名单，次年正式授予，前面几天正好赶上趟。 胡正明面露意外之色，倒不是为外籍院士的荣誉意外，而是惊讶于这位年轻总裁能撬动的关系。 只是…… 本身就是国家工程院院士的胡正明微微摇头：“方总以此为条件作为冰芯的邀请吗？” 方卓没出声，默认下来。 胡正明忽然一笑，神色里有些顽皮和骄傲：“我想要的话，不用方总这么麻烦，早晚也能有这个荣誉，只是顺其自然罢了。” 好，这条过了。 方卓眉头只是轻轻一皱，绝口不提自己这几天费了多大工夫，果断的说道：“是的，我也这样认为，所以，推荐名单今天已经报上去了，这是我们冰芯对胡教授传道授惑的感谢。” 胡正明这下真的意外了。 他能想象出中间花费不菲的代价，可这位年轻总裁居然只就这样一句吗？ 方卓抿了一口茶，眉目舒展：“胡教授，冰芯求贤若渴，当初筹资的时候我说服各家机构，设立了10%的期权池，截止到现在，最多的是邱慈云邱总持有了08%，教授如果愿意过来，我现在就能做主留出2%作为to的期权。” 这2%的价值从目前来看能有2000万出头，但无法即刻兑现，会有时间年限要求。 这是相当有诚意的条件。 像中芯刚成立之际，张汝京筹措资金，他作为董事长的个人持股也就和这个数相差仿佛，现在方卓眼睛眨都不眨就把期权许诺了出来。 胡正明这一瞬间见到年轻总裁脸上的坚定神色，倒是有点恍惚的颇有再会张忠谋之感。 他摇摇头，不为所动：“方总，不是股份，不是钱的问题，我能感受到方总的诚意，但我到企业一线只是为我的学术研究所服务，那不是我所追求的。” 好，再过一条。 方卓对于股份期权的条件没抱什么希望，闻言也不烦恼，反而问道：“胡教授，你所追求的就和冰芯有所冲突吗？” “我知道你有竞业协议，冰芯所要的也不是现在邀请你来，如果我没算错，明年年底就是台积电竞业协议到期时间，这有将近两年还不够你做学术研究吗？” “也许到时你又需要企业对学术的验证，冰芯就不能成为一个选择吗？” 胡正明不想说假话，沉默三秒：“我要验证的都是第一线甚至实验性质的研究，冰芯很难满足这个要求。” 方卓闻言没有放大话，只是说道：“我知道鳍式场效应晶体管finfet是对准25nm，目前业界想要达到这个水准恐怕还需要将近十年的时间，那时才能真正验证finfet。” “十年后的冰芯是什么样，这就是我们现在努力所决定的。” “但凡胡教授需要验证什么研究什么学术，冰芯都可以尽力帮助，如果胡教授因为学术研究需要去其他企业，冰芯也绝不阻拦，不会让你签下竞业协议。” “或许，教授觉得to这个职务需要承担太多工作内容，但不以这个职务来冰芯也行，如果能作为企业顾问，我们也十分感激。” 方卓的姿态很低。 胡正明沉吟不语，他确实能感受到对方的一片真诚和期望。 可是，这仍然不足以动摇自己的决定。 胡正明和年轻总裁一个对视，轻轻摇头：“方总，我考虑考虑吧，反正时间还早，我还有很久的竞业约束。” 年轻人的热情与真诚像是熊熊燃烧的火焰。 他虽然不打算更改决定，也不想再立即泼一盆冷水。 薪火相传，授业解惑。 胡正明也愿意看到内地半导体行业有所发展，可自己更热爱学术，更想在人生最后的阶段在学术领域发光发热。 他不觉得需要勉强自己，更何况，中科大的交流活动已然是一种支持。 方卓轻轻叹了口气，说道：“胡教授，不管怎样，冰芯始终欢迎教授的加入，不管是职务还是期权，我说的都一直有效。” “其实，教授，我压根不懂什么半导体，之所以进入到这个行业还是因为在申城目睹了一场芯片的骗局，又见过张汝京总裁，有感于国内的产业薄弱才决定做下来。” “项目需要大量资金，我认为我能从别的领域赚到，能说服机构一起投资。” “项目需要订单，尽管还没有产能，但我已经联络了国内的长虹，打算试试撬动产业链的上游。” “项目需要人才，但凡我能做到的，我一定去做去找去见。” “可国内整条产业链都存在大量的人才缺口，像教授所说的薪火相传，这个过程于半导体行业而言必定艰辛，但我还是莫名的充满信心，愿意贡献一份力量。” “和我一样充满信心的还有同时汇聚到冰芯的年轻人。” “中芯现在陷入了麻烦，也许会轰然倒塌，可冰芯还在积极的发展，即便中芯这面旗帜倒了，年轻人心中的火焰也不会熄灭。” “我会接过来，他们这样的年轻人也会接过来。” 方卓的话语并不慷慨激昂，只是平铺直叙，仿佛在说一个事实。 他指了指冰芯的助理刘铭德、徐开怀，这两位年轻人脸上满是认同和激动。 胡正明静静的听着，心中的天平始终没有倾斜。 “今天我是带着冰芯的期盼而来，即便胡教授不愿意，我也并不失望，教授不论在企业还是课堂，不论业界还是学术，都有无与伦比的影响。” “我是尊敬教授的，他们是既尊敬也感激的。” 方卓再次指了指两个年轻人：“刘铭德和徐开怀代表冰芯，代表半导体行业和他们一样的年轻人给教授带来了礼物，并不贵重，还望收下。” 胡正明开口婉拒。 刘铭德却先拿出一张照片和文件：“教授不记得我了，我却始终感激您，我是金坛一中第一届胡氏奖助金获奖的学生，这是我的第一篇半导体论文。” 胡正明愣住，看了眼老旧的照片，上面果然是第一届胡氏奖助金颁奖典礼留念。 这是父亲、自己、弟弟一起在祖籍地的中学所设立的奖助金。 照片上正是七年前的父亲。 他惊奇的看着面前这位刘铭德，照片上的高中生变了样，成为现在的中科院半导体研究所研究员，也是被借调到冰芯的一员。 胡正明心中一动，看向另一位年轻人，迟疑道：“小徐？” 他记得刚才方总介绍的徐开怀是西电优秀毕业生。 徐开怀也递上论文：“胡教授，谢谢您，我拿到了第三届的胡氏奖助金，一直很感激您，在家乡的时候也以您作为榜样。” 这份榜样不是嘴上说说，是真的投身到半导体行业。 胡正明完全没想到连连摆出条件的方总竟然是这种的煞费苦心，刚才聊了好一阵的两个年轻同行竟然是祖籍同乡。 他心中的感慨、好笑、欣慰、震动掺杂在一起，拿着两份年轻人各自的第一篇论文，虚点了两下方卓，一时间不知道说什么好：“方总，你啊，你啊……” “国内的半导体行业薄弱，年轻人愿意投身进来，我很感动，也很敬佩，只能竭尽全力的带着他们前进。”方卓娓娓道来，“教授一直说薪火相传，这就是国内半导体的薪火相传，也是教授的言传身教，我要替他们谢谢教授。” 胡正明放下两份论文，又看着两位出自金坛的年轻半导体工程师，还是惊愕和震动于方卓这份不令人讨厌的机心。 胡氏奖助金是父亲97年回乡探亲以父子三人名义所设立的，前年的时候还亲自回来颁奖，他那都是82岁的高龄了。 胡正明今年愿意来中科大交流也是考虑到父亲身体状况，老人总想着落叶归根。 “礼物，我收下了，我会拿给我父亲看看，看看我们金坛的年轻人多有志气和出息。” “国内半导体的市场很大，产业很弱，钳制很深。” 胡正明看着刘铭德和徐开怀，语重心长的说道：“一定要保持学习，一定要勤学善思，既然选择了这条路，就不要怕苦怕累，也不要失去希望。” 两个年轻人恭敬应下。 胡正明以一种不同的态度嘱咐完这两人，又看向默默不语的年轻总裁，没好气的说道：“方总啊方总，你可真是挖空心思。” “胡教授，薪火相传这是好事，年轻人一心向明月，我也只能殚精竭虑，生怕做不好冰芯这一摊。”方卓一脸正色。 胡正明微微斥责道：“早十年，不，早五年，我都不会搭理你。” 人到了年龄就觉得每一步都是归途。 彼时仍旧壮心不已，此刻常想有所承继。 年轻人朝气蓬勃，像是早晨**点钟的太阳。 这种蓬勃向上的力量落在半导体行业也似乎能燃出一片天地。 胡正明看着方卓，看着刘铭德和徐开怀，忍不住摇摇头，这些年轻人啊，比自己当初可厉害多了。 “方总，我会考虑考虑的。” 胡正明仍然是这个回答，内里意味却有所不同。 方卓露出一丝克制的笑意，双手握了过去：“胡教授，冰芯虚席以待，我是倒履相迎，省里领导当时对我说，‘只要你要，只要我有’。” “我们冰芯现在也是这样，只要教授你要，只要冰芯我有。” 老教授握着年轻总裁的手，说不好是什么情绪，只觉这早晨的太阳有时候也未免太绚烂夺目了一些。 正文 272 潜伏爪牙 三位访客结束了对胡正明教授的拜访。 方卓留下一席话，两位年轻的工程师则留下一张照片和两份论文。 来时是下午，走时天色已然暗淡。 三人在科大的校园里默默前行，耳边偶尔传来路过学生们的谈笑声。 眼看快到校门口，方卓忽然回过神来的停下脚步。 “坐一会吧，我叫车过来。” 今天来的时候是乘坐的是罗敏华秘书长的专车，方卓不好让人家等着，这会才想起来没把自己的车喊过来。 校园里有长廊，方卓率先走过去边坐边等。 他下意识的想抽烟却摸了个空，口袋里的烟在来时的路上就抽完了。 这时，被从中科院借调来的刘铭德忍不住问了句今日的结果：“方总，胡、胡教授会答应来冰芯吗？” 方卓暂时收起满脑子的思绪，冲着刘铭德以及没说话但同样关切自己回答的徐开怀微微一笑：“我也不清楚，只能说，我希望是对冰芯最有利的答案。” 刘铭德和徐开怀对视一眼，神色之中都有些不甘，作为业内人员，他们再清楚不过胡教授能对冰芯有多大的促进作用了。 更何况，他们走上半导体之路也正是因为有这样一位享誉全球的家乡名人作为榜样。 刘铭德和徐开怀这两位是近几天才被方卓用人情和许诺拉来的冰芯。 当一位内地首富活生生的站在面前，以待遇、未来、行业来聊工作，这真的很难让人拒绝，尤其是人生最具冲劲的青年阶段。 所以，他们也顺带着旁观了方总为冰芯寻找cto所做的努力，可以说殚精竭虑，也可以说煞费苦心，像赶在外籍院士推荐截止日前强行再塞一个人这种事就是困难中的困难。 然而，这件事在今天方总和胡教授的交流之中只有堪堪两句话的空间。 两人甚至有点惋惜，觉得方总应该说说他所欠的人情、所做的努力，以此来更好的说服胡教授。 方卓瞧见年轻工程师的表情，大概能猜到他们心中在想什么，说道：“做事就是这样，我们尽自己最大的努力，只能期望结果带点好的运气。” “胡教授是很厉害的人，我特别希望他能来冰芯，不用忌讳，很直白的说，这也是我千方百计找到你们的重要理由。” 方卓很坦诚，又话锋一转：“但即便他不来，冰芯就不发展了吗？” “不，仍然要坚定的发展下去，要寻找更多的机会壮大起来。” 方卓看着暮色下若有所思的年轻人，继续说道：“冰芯发展要团结一切能团结的力量，胡教授是这样，你们也是这样，设备采购是这样，资金筹措也是这样。” 年轻总裁今天说的话没有慷慨激昂，全都平铺直叙。 因为，冰芯就是在这样做。 “失败者常常因为做了一点事就矫情的寻求回报，我们不能这样，我们要把能做的事都做了，再看看到底能得到什么。” “胜固欣然，败也无憾。” 方卓口袋里的手机响了，冰芯的轿车已经抵达科大。 他听了三秒电话，最后为自己和年轻工程师的闲聊收尾：“说来说去，其实也没别的什么，就是，要自强。” “咱们要自强。” 刘铭德和徐开怀咀嚼着方总的话，要自强，咱们要自强。 “走吧，晚上好好休息，这两天跟着我跑来跑去，也累坏了吧。”方卓冲两人笑笑，起身走向校门。 刘铭德和徐开怀有点怔然的跟着方总，出了科大，上了轿车，心里的情绪逐渐再次激荡。 方卓没有坐车，他今晚还想独处一会，捋捋思绪。 暮色沉沉，总裁和工程师挥手告别，后者带着前者的殷殷期盼离开中科大，第一次奔向冰芯所在的方向。 方卓看着轿车驶离，揉了揉脸，只觉精神和身体都很疲惫。 他回头看了眼科大的校园，想起上一次来这里还是上一次。 而这一次，自己完成了一场可能极其重要的游说，以从前的经验来看，胡教授应该会有很大几率答应来冰芯。 也许不会是cto，但只要来就能发挥很大作用，这一点是毋庸置疑的。 方卓独自走在庐州的街上，一边复盘，一边打算随便吃点东西。 有很长一段时间，他都难有这样的浮生半日闲，这几天的忙碌和奔波更让这种闲适分外可贵。 方卓是24日抵达的庐州，反复思量犹豫了两天还是决定先把能显示诚意的内容做好，顺便也在揣摩许久之后去找了胡教授祖籍地的两位年轻同行作为一份很有分量的砝码。 事实证明，这对行将花甲的胡教授确实产生了效果。 胡教授出生在建国前，随即就被家人带到宝岛，方卓觉得很难以国家的角度来劝说什么，这是个人成长环境所决定的客观情况。 可是，传承、故土、老与少、教授院士和末学后进，这些结合所了解到的父子三人名义设立祖籍家乡奖助金，方卓就觉得可以一试。 其实，他还有一点没有展示，刘铭德不仅仅是第一届胡氏奖助金的获得者，也是胡正明在清华设立的研究生奖学金获得者。 游说要把握度，方卓觉得先前的那个度已经足够，就像他也确实没有提起自己这几天的忙碌与欠下的人情。 其实，欠人情也就欠了，这不可怕，慢慢还便是。 尤其，中芯现在面对极其麻烦的来自台积电的诉讼，这反而让方卓在前往京城拜访领导的时候感受到更多的重视。 上面领导肯定不会眼睁睁看着中芯倒在台积电的奇袭之下，但也愿意国内出现一个备选项，正是掺杂了这个因素，外籍院士的名单才能成功加塞。 只是，正如胡正明教授先前的自信，这件事对他来说只是顺其自然的或早或晚，方卓也就当机立断的没有着重提及。 方卓反复思考和胡教授的交流，还是认为这是一个很好的开端。 胡教授有竞业协议在身，这得到明年年底才能解封，从现在到那时，冰芯可以因为这个良好开端而做更多的接触工作。 另外，这次和胡教授的交流让方卓考虑了更多的台积电方面可能产生的变化。 这个龙头企业到了内部权力更迭的时间，据说，张忠谋不止一次称赞他的得意部下蔡力行，大有把台积电交到那位手中的意思。 方卓不确定这个权力更迭是什么样的，但确定后来的台积电还是在张忠谋的手上，其间又有大将梁孟松的出走。 相较于颇为无欲无求的胡正明教授，更为年轻的梁孟松看起来更好游说，方卓对此已经有所预案，如果真能在冰芯组成胡梁的搭档组合…… 以及，他极度怀疑目前看起来势在必行的权力更迭是因为08年的全球金融危机而出现了扭转，如此才让自己印象中的台积电依旧由张忠谋掌控。 那么，冰芯真正的机会是在三四年之后？ 那时，全球金融危机蔓延至半导体上下游产业链，胡正明和梁孟松度过竞业协议，国内经济腾飞提升终端市场规模，智能手机迎来翻天覆地的新时代…… 3月份的最后一天晚上，方卓独自钻进庐州街边的小吃店，边吃边考虑着未来数年的发展局势。 冰芯，还没到它闪耀的时候，现在要做的就是稳打稳扎、积蓄力量、做好能做的每一件事，等待时代的发展和对手的犯错。 恰如猛虎卧荒丘，潜伏爪牙忍受。 终有一日，冰芯能让世界看到它的光彩。 正文 273 名声 4月1日，方卓在和胡正明教授有过真挚可喜的交流之后没有立即离开庐州，而是处理了一些常规性事宜。 上午出席庐州重大项目交流会，与领导会谈。 中午拉着邱慈云等一众冰芯在庐高层吃了一顿时间很久的午餐。 下午则是和领导一起视察冰芯目前的项目进展。 晚上，罗明华秘书长专门来机场送冰芯总裁，他知道方卓今晚回申城，明天飞国外，接下来要处置冰芯的核心设备购买，相当奔波忙碌。 “方总，辛苦了。”罗明华有些恋恋不舍。 小方总这人特别好，不光自身有实力做项目，还帮忙牵线搭桥的搞来了长虹，而随着小方总在庐州扎根越深，他也越成为一面吸引其它项目的旗帜。 更何况，罗明华自打冰芯落户庐州，也着实恶补了很多这个产业的发展史和重要性，更加欣赏小方总的作为。 “习惯了，就是有时候坐飞机比较无聊。”方卓和这位秘书长见面多了，说话也随意不少，又笑道，“罗秘书长，反正，我今天中午和邱总他们说了，有事就找你，我拍着胸脯打包票，说领导不会推脱。” 罗明华只认真的说了四个字：“义不容辞。” 方卓是想开开玩笑，但是见了这位的神情，也只好同样认真的握了握手。 截止到目前来看，他愈发觉得把冰芯落户在庐州是个正确的选择。 晚上九点钟，方卓登上飞往申城的航班，明天下午要先飞东京赴那边电视台的约，停留两天再飞往休斯顿，最后再去纽约。 夜里的航班确实相当无聊，像那种遇见倪润峰的飞机只能是偶尔出现的乐趣。 方卓这一趟飞回申城的过程平平无奇，倒是夜里11点钟从机场往家赶的时候意外接到了公司员工加班的电话有点意思。 来电是易科投资副总的电话。 易科投资作为易科集团的下属子公司，存在感并不强，但它也持有一小部分的新浪股份，那是经汪延介绍，从段永基手里买来的股份。 同时，易科投资是《赢在华夏》的资方之一，试着参投了一些国内的小项目。 可就是因为存在感不强，所以这种半夜的电话就显得事情颇为紧急。 “噢，是当当主动联系的？” “涉及到老虎基金和当当的合作？” “没问题，资料都发过来吧。” 方卓有点意外会有一家后世出名的电商找上门来，因为精力一直集中在易科、冰芯，没钱的时候想着弄钱，有钱的时候想着生产线，易科投资对外的额度并不算高。 十分钟后，还没等方卓浏览浏览邮件，当当的李果庆便把电话直接打了进来。 李果庆有段时间做的事相当出名，比如____。 但方卓现在和这位没有过接触，彼此都很陌生。 几句寒暄之后，方卓没有多客套，直接询问这位找上易科的缘由。 “李总，时间这么晚，我有话就直说了，我很好奇，咱们先前也不认识，你怎么想到找我的？” 李果庆的声音很响亮：“方总，实不相瞒，我们当当和老虎基金已经有了一定的共识，可是，老虎基金一直没有往前推动融资。” “方总，你搞互联网，你是懂互联网的。” “你知道亚马逊，我看你们易科的产品也在亚马逊上卖。” “当当在国内绝对有前途。” “我们找易科嘛，本来是没这个打算，可是，方总你都在申城那样花钱拿地了，真的，我觉得你一定可以多了解了解我们当当。” “我们一定有合作的空间。” 方卓心想，自己是挺了解当当的模式，还知道当当是个夫妻店。 他沉吟道：“李总，我明天要飞东京，这方面的合作可以由易科投资的杨副总和你们谈。” 电话另一端的李果庆闻言有些失望，旁边听着外音的妻子俞瑜也摇了摇头。 方卓继续说道：“现在，我们都简单点，老虎基金给你们投多少？要多少股？” 李果庆精神一振：“方总，是这样的，老虎基金呢，我们一直在谈，现在聊的……” 方卓打断道：“钱，股。” “1100万美元，18%。”李果庆回答，又忍不住解释道，“方总，是这样的，老虎……” 方卓再次打断道：“那我们易科投资直接对标老虎基金好了。” 李果庆惊愕了：“那个，方总，嗯……我还没说完，我们是搞了两个方案，第二个方案是750350，后面的350万美元留给我们管理层增持股份，这部分算我们借的，后续可以还。” “就第一个方案。”方卓说道，“你们找谁都是融，就1100万占股18%，易科投资拿个董事席位，不会干预日常运营，只是投资，有没有问题？” 李果庆和妻子对视了一眼，都觉得这通电话出乎意料的顺利。 可是，如此顺利，他们俩反而犹豫了。 因为听说内地首富在申城拿地的大手笔，所以找了易科投资，但找之前也稍微了解这位方总的作风，他当初好像也是拿了新浪的董事席位。 看看，新浪现在的席位都是姓方了。 李果庆犹犹豫豫，目光里寻求妻子的意见。 俞瑜小声的说：“你试试不给席位。” 然而，她离手机太近，李果庆又没捂话筒，这话被方卓听见了。 他笑道：“是俞总在旁边吗？不用担心，我说了不干预就是不干预，难道我连这点名声都没有吗？” 夫妻俩不约而同的心想，就是因为有名声才不敢信呢。 俞瑜也不藏着了，直接说道：“方总，当当不想成为第二个新浪，我们要绝对控制当当。” “简单，当当后续肯定还要融资，李总刚才说的第二个方案提到你们管理层增持，那肯定是考虑后续融资的稀释了。”方卓只听那么一句就知道管理层的想法，“你们要350万美元是吧？那我额外再借你们200万，不算做这次融资条件，剩下150万缺口，你们自己去找。” 俞瑜这下放了心，公司团队需要350万美元，可以从41%增持到595%，这能保证后续的控制性。 她直接说道：“方总这么爽快，那我们当当就答应了。” 李果庆见妻子这么说，也赶紧说道：“方总真是豪爽，不愧是新浪的掌门人。” 方卓电话里笑了两声，觉得这俩人现在真是妇唱夫随，当然，这一点也不妨碍以后两人撕个天翻地覆。 主要投资内容敲定，后续会由易科投资的人继续接触。 方卓结束电话，又给易科投资的副总打过去，表示要尽快完成合作，抢在老虎基金反应过来之前把合同签掉。 他是没想到，申城拿地的事还能拿出一笔当当的投资持股。 申城拿地的肯定换不到冰芯的一条生产线，但当当以后上市没准可以换来新的生产线。 正文 274 精神传承 当当找上门融资的事让方卓颇有些回味无穷。 他一直到登上飞往东京的航班都在琢磨这样一笔投资所能带来的收获以及诸如此类的预期。 申城飞东京需要三个小时，方卓心里做了个粗糙的算法。 当当冰芯生产线1。 永科冰芯生产线1。 基金冰芯生产线1。 球队冰芯生产线1。 合适的时间进行合适的置换，只要冰芯的人才、设备、工艺到位，这砸锅卖铁的不就把产能给提上来了吗？ 利润不到位，一把卖了，那就是大把的钱。 如果国内外其它项目有更好的进入机会，生产线111…… 如此一看，张忠侔能把台积电做成现在的规模，还真是特别了不得。 方卓遥想竞争对手，评估自己如此生产线n的算法能不能匹敌台积电，唔，生产线越往后越贵，算法可能要调整为单次05，那……还真是需要多多努力。 不过，方卓也有自信，凭借自己的名声，谁会不愿意坐下来谈一谈呢？ “方总，还有半个小时。” 易科为了方便老板行事，临时找来了一位精通日语的员工赵智善作为秘书助理。 她一路都很紧张，也在默默观察，老板好像并不严厉，只是颇为沉默。 赵智善思虑及此，又忍不住为这次行程担忧，说是要录东京电视台的节目，老板如果不善言辞，那肯定要吃亏的呀。 “噢，知道了。”方卓听到秘书的声音，回了回神，思绪从105转到了胡正明教授的弟弟胡正大身上。 胡正大也是一位博士，也是从事半导体，他曾经在ibm和硅谷工作十数年，随后担任了宝岛的电子研究所所长，现在则是台积电的市场副总。 早两年，他是台积电的研发副总，据说是自己申请转到了市场领域。 就方卓得到的消息来看，这位胡正大颇有他自己的想法。 方卓在31日拜访胡正明之前有让科大的人致电胡正大，谈及的是中科大和加州大学的学术交流，也聊了胡正大出身的普林斯顿大学，顺势又聊了聊他的哥哥胡正明教授。 但后者除了礼貌性的交流，还表现出对内地招商政策的一些兴趣。 这不免让方卓有些额外的思索。 台积电张忠侔今年73，眼看就要退休，是不是企业内部的不少人在如此氛围下已经有不一样的想法？ 胡正明离开企业，重返学术，梁孟松数年后出走三星。 作为市场副总的胡正大，他在这样的时期和氛围之下是不是也有其它打算？这样的打算能不能为冰芯所用？ 如果可以，方卓希望能和胡正大当面聊聊，从而能有更好的判断，嗯，先访哥哥，再问弟弟，这礼数就相当周全了。 而且，弟弟看起来不像哥哥那么无欲无求，也许更有合作的空间。 方卓愿意团结一切能团结的力量，试图抓住一切能抓住的机会。 他决定航班落地就试着和台积电的市场副总进行一次秘密的约会，不在内地，就在东京，反正宝岛和东京之间来往方便，胡正大不管怎么聊，只要愿意来，就是释放某种信号。 4月1日，傍晚五点半，从申城起飞的客机降落在东京成田国际机场。 方卓一行四人见到了东京电视台负责接机的江藤茂。 江腾茂懂汉语，他一边彬彬有礼，一边震惊于华夏富豪和索尼の敌的年轻。 “江腾先生，不用客气。” 方卓笑眯眯的对电视台的人说道：“明天下午录制，今晚我们就自由行动了，我这里也有朋友，接待方面就不用劳烦贵方了。” 江腾茂手里拿着接机牌，很为难。 这时，方卓已经瞧见了人群之中走过来的乐享电子总裁田中実，他继续说道：“江腾先生如果愿意，晚上可以和我们一起吃饭。” 江腾茂连忙婉拒，觉得这样会很失礼。 田中実走到了近前，笑容之中带着尊敬，言语之中带着汉化：“方总，辛苦了，晚上我们不醉不归。” 方卓笑道：“那可不成，晚上我还有事要聊，就尝尝本地的美食好了，田总，咱们老朋友之间不用客气。” 田中実的中文名叫田忠实，相较而言还是后者更合方卓的品味。 乐享电子在日本销售易科的贴牌产品，前期步履维艰，现在嘛，虽然比不上美国市场，但也渐渐打动了一部分用户，最起码能让田忠实的公司远离破产。 至于，田忠实会不会因为被易科掣肘太狠而有情绪…… 反正方卓从这位的脸上没看出来什么不满。 东京电视台的人被打发走了。 方卓四人登上田忠实准备好的车，下榻酒店也被安排在东京丽思卡尔顿酒店，比电视台安排的要好上两筹。 田忠实一路上滔滔不绝，说起产品的销售，也聊到了碰见的问题，希望得到方总的指点。 但其实，方卓对此也没什么解决办法，因为乐享电子更多的还是在面对东京消费者根深蒂固的观念。 “田总啊，要耐心，做企业不能急躁，乐享电子能做成这样已经相当出色。” “你面对的竞争对手不是一般的企业，是索尼啊，它是全球巨头。” 方卓出声安慰。 田忠实听到索尼两个字，忍不住出声嘲讽竞争对手的策略，直到现在，索尼仍旧没有推出一款像样的mp3竞品。 前往酒店的后半程便是乐享电子总裁喋喋不休批判抨击索尼的半程。 等到下车，秘书赵智善眼看日本人去酒店前台，忍不住小声感叹道：“田总真的对索尼很有情绪，嗯，很愤怒啊。” 她其实想说，田总言语里真的希望索尼去死。 方卓瞥了眼赵智善，笑道：“田总就是索尼出来的，难免对老东家多一些关心和爱护。” “啊？”赵智善愕然，索尼出身？这是关心和爱护吗？ 方卓说道：“田总虽然立场改变了，成为索尼一部分业务的竞争者，但他的关心和爱护，我相信是没有变的。” “只是，他言语之间的恨铁不成钢会显得别致一些。” “再说了，我认为田总身上传承着索尼的精神，只要有这股精神在，由谁做产品、面对消费者不是一样呢？” 赵智善说不出话，但她突然对这次的东京电视台之行充满了信心！ “小赵，晚上九点半记得提醒我给宝岛的胡总打个电话。”方卓瞧着冲自己快步走来又带着笑容的田忠实，嘱咐了另一件事，“我得和胡总聊聊台积电的精神。” 赵智善连连点头，一下子领会到了老板的精神，不太好说，就是很精神。 正文 275 一见如故（二合一3000月票加更） 方卓抵达东京的首个晚上十分愉快。 包括他自己在内的易科四人都是第一次来日本，异国风景让人开眼，本地美食也满足了口舌之欲。 但最让人愉快的还是晚上九点半由秘书赵智善提醒的与胡正大副总的联络。 相较于称呼胡正明为教授，方卓在电话中对胡正大的“胡总”称呼让双方都不觉有什么不妥，这位胡总的反应超出方卓意料，甚至显得过于热情。 九点半准时打过去的电话，两人聊了十五分钟。 胡正大主动提出第二天上午，也就是2号上午在东京见面聊一聊。 方卓听着这样的口吻，一度觉得对方可能正好在日本出差，可是询问之后才知道，胡总是可以连夜从宝岛“出差”过来。 电话结束，约好明天上午的见面时间。 “小赵，宝岛到东京要飞多久？” 方卓放下手机，询问秘书。 “方总，大概是三个小时多一点。”赵智善答道。 唔，单是航班时间就需要三个多小时，再加上前往机场，从现在算起，恐怕最起码也得五六个小时才能完成这趟行程，也就是凌晨三点钟抵达东京。 然后，第二天上午就得面谈。 方卓算了算这个时间，只恨胡弟不是胡兄，要是胡教授也能像胡副总这样热情，何愁冰芯大事不成？ 不过，他也清楚，如此热情主动的胡正大绝不是奔着冰芯来的，这位虽然是弟弟，但年纪也得50往上，他这样恐怕更多是想为他自己的事业而努力。 方卓进行了一个动机上的猜测，具体胡正大有什么目标就得当面聊聊才能知道。 这一夜，方卓休息的不算太好，主要是做了个生产线111的梦，让他一直试图去数清楚到底有几条生产线，又始终没数清楚。 4月2号，上午九点钟，雷厉风行奔赴东京的台积电市场副总胡正大见到了潜在竞争对手的年轻总裁方卓。 因为考虑到胡正大的身份，方卓体贴的更换了酒店，和这位来了个双人会谈。 “胡总，我31号的时候刚见过胡教授，现在见到你，果然眉目之间很神似。” 胡正大很爽朗，语速也比胡教授快：“方总前后找我们兄弟，看来冰芯进展不错？我听我大哥说起过他到科大的学术交流，这样看来，方总在背后使力不小。” 虽然是台积电副总，可是亲兄弟的关系显然有更高序列，再加上，这一趟热情相见…… 方卓没有绕弯子，直接承认道：“我确实很希望胡教授来科大交流，也很希望他竞业期过后能加入冰芯，我们企业求贤若渴，一切条件都好谈，胡总，你有没有兴趣过来？” 胡正大哈哈大笑，拒绝道：“那不行，我不能让我们兄弟俩被方总一网打尽。” 方卓没放弃，劝说道：“胡教授来冰芯负责技术，胡总来冰芯负责市场，兄弟相合，岂不美哉？” 胡正大连连摆手：“方总，你是不知道，我和我大哥在台积电的这几年就是凑合着处，我是受不和他共事了，方总的美意，我心领了。” 方卓见这位拒绝的果断，又早有预判，也就没有坚持劝说。 他笑了笑，说道：“喝茶，喝茶，胡总。” 两人喝了几杯茶，关于挖人的事就掀过去了。 胡正大是做市场的，言辞谈吐给人的感觉很不错，他没聊台积电，聊了聊全球半导体的市场，倒也让方卓听得津津有味。 如此过了半小时，胡正大终于说起他的正事。 “方总年纪轻轻，做出这样大的事业，又有决心有毅力投身半导体，真是让人敬佩。” 方卓听着这样的赞扬，知道后面还有内容，礼仪性的谦虚了两句。 胡正大又说道：“方总年少有为，像我这样年纪的人，真的可以退休，把位置让给年轻人了。” 方卓很知趣的说道：“胡总这是什么话？我看胡总也就四十多，远的不提，就张忠侔张总以七十多的高龄掌管企业就是最好的例子，胡总浸淫半导体这么多年，正是经验、眼光、精力最好的时候，谈什么退休不退休。” 胡正大没有立即接话，默默喝了口茶。 片刻之后，他长叹一声：“老骥伏枥，有的时候确实还不服老。” 来了。 方卓皱眉道：“胡总看起来压根不老，何来服老一说？半导体上下游必将还有大发展，未来很长一段时间都大有可为，很多事，不去做就不犯错，但不去做，真正老了之后一定会后悔。” 胡正大虽然知道方总是迎着自己的话来说，还是不禁被说到心里。 他微微点头，组织一番语言，说道：“确实，我不像方总那么大气魄，有资金有实力，但做了这么多年，也有些想法。” 方卓一脸认真的愿闻其详。 “这个行业的芯片从3微米、2微米到013微米，演进工艺不断缩小，而且技术趋势还会继续缩小。”胡正大没有因为方卓年轻就看轻他，严肃说道，“但半导体的应用演变却越来越大，而且有继续扩大的趋势。” 他继续说道：“就好像方总播放器的芯片需求，这一定会有爆发式的增长，其它的传真机、台式电脑、笔记本电脑、智能手机，这都离不开半导体。” “市场很广阔，未来需求一定越来越大，这是一个成倍增加的市场。” 胡正大下了个论断。 方卓眨眨眼，同意这个结论，这也就是自己所说的消费电子时代的到来。 胡正大兴致勃勃的继续说道：“方总，我没有那么多的野心和能力，但这两年一直在思索到底什么方向是最好的，现在越来越觉得平面显示驱动芯片和触控芯片的开发、设计可以一试。” 方卓听到这话，反而斟酌起来。 他已经明白了这位胡副总的意思，明显是要从台积电出来单干，干的还是平面显示驱动芯片和触控芯片。 说实话，这个方向选得不错，能感觉是精心挑选。 但是嘛，i开发和设计似乎不是胡总的常规范畴，台积电目前也没有涉及到这一块，那就意味着胡总真的是要跳出舒适区，不说从零开始，那也是从个位数开始。 这一趟来见自己，那是奔着钱来的。 胡正大见方卓不说话不表态，连忙认真说起自己对触控芯片的市场趋势分析。 数据详实，目标精确。 方卓听了一会，不动声色的说道：“胡总选的方向真的很好，如果你愿意来内地发展，不论是申城还是庐州，我都能帮忙争取最好的政策，这两地的领导我都很熟悉。” 胡正大听到了想听的话，但还不是最想听的。 他当机立断的把对方最想听的话抛出来：“我可以和我大哥聊聊，内地的半导体行业起步很慢，他这样的人其实最应该施以援手。” 方卓陡然热情，笑道：“急不得，胡总，胡教授还有竞业协议呢，我们做企业的都要合规合法，但是，内地半导体真的是亟待发展，不光是缺少冰芯这种代工环节，像胡总刚才说的开发和设计也很欠缺。” “代工和设计本就联系紧密，胡总如果愿意，不仅冰芯，我本人也乐意帮忙，别的不说，内地的投资机构和我都很熟。” 胡正大终于听到最想听的话，i设计不如i制造的投入巨大，可也需要对他来说相当多的资金。 为什么要急吼吼的来见方卓？ 不就是奔着他内地首富这个名头来的吗？ 如果能有投资上面的意向，能有这位居中帮忙介绍，最让人头疼的环节就迎刃而解了。 “方总，喝茶。”胡正大露出笑容，“不瞒你说，虽然我年岁痴长，但创业方面的经验真不如方总丰富，有很多问题都想请教。” “哎呀，胡总太客气了，我前天和胡教授一见如故，今天又听胡总对半导体市场的分析，获益匪浅，咱们多交流多亲近。”方卓笑眯眯的说道，“既然说到这里了，胡总，如果你真想到内地发展，庐州我能帮忙争取全国最好最优惠的政策，但那个地方的人才确实不如其它城市。” 胡正大问道：“那方总是怎么解决这个问题的？” 方卓轻描淡写的说道：“用钱。” 胡正大语窒，真的简单有力。 他迟疑了一会：“那方总是建议我去申城？” 方卓皱眉考虑数秒，说道：“选址是个很大的事情，技术人才不是零件，得考虑他们的家庭、教育、待遇，如果胡总愿意来庐州，我们冰芯为自家员工设立的后勤都可以一起分享。” “至于人才的招聘、培养，i设计这个领域我不太熟悉，恐怕得胡总亲自去考察考察，我不能说现在为了想胡总到庐州就说大话。” “我只能从我个人经验来说，庐州领导很重视相关项目，这一点有时候比资金还有用。” “申城呢，有中芯，但它现在比较麻烦，未来可能也有一段时间的颓势，或者就是选在南边，离台积电近，我也可以帮忙找找领导，就是不如庐州和申城好用罢了。” 胡正大默默点头，这话听起来很实诚，他知道这位先是申城首富，后是内地首富。 “如果胡总有时间或者方便的时候，你可以带团队去考察考察，这样才好做决定。”方卓最后说道，“但只要胡总愿意来内地，我都愿意帮忙，这一点，胡总可以放心。” 胡正大连声感谢，没有因为自己是胡正明的弟弟而搞什么姿态，反而，他很低调的摆出了自己的需求。 关于内地优惠政策、项目投资情况、城市选址考察，这都是一次见面就能解决的事，更何况，此时的胡正大还有台积电的在职工作。 但方卓已经明白了这位的心意，对方也明白自己想要什么。 两人的聊天从实转虚，共同奔着处好关系的目标而漫谈许久。 末了，谈话临近结束，方卓问起一个自己很好奇的问道：“胡总，张总这人在企业里是什么样？” 胡正大知道方卓口中的张总是谁，他面色一肃，缓了几秒才说道：“张总的管理作风很强硬，说一不二，私底下嘛，很认真自律。” 方卓满足了一点好奇心，因为顾及下午的东京电视台录制，他中午时分陪着胡副总略微吃了吃酒店的饭菜，没有喝酒。 两人第一次见面从聊天到吃饭都显得一见如故。 等到午餐结束，胡正大没有多留，如来时风驰电掣一样迅速的悄然离去。 方卓则是立即给国内打了个电话，打给了庐州的罗明华，说了说可能存在这么一个i设计项目的事。 罗明华这次都忍不住直接在电话里表达了惊叹。 “好家伙，方总，你真是我们庐州的福星啊，这走到哪都往家里招徕项目，你回来，等你回来，这酒必须得喝，你到我家里，我来下厨露两手。” “应该的，主要是我考虑到对冰芯的帮助，如果能以冰芯为中心形成一定的产业集群，那是对大家都有利的事。”方卓毫不掩饰的说道，“这大概会过段时间才有接触，罗秘书长，该有的政策一定做到最好，这是庐州发展的机会，错过真就难找。” 罗明华答应下来，又关切的问道：“这个项目有多大希望落户到庐州？” 方卓想了想，答道：“他要是让我投，那就一定落户到庐州，他要是找idg投，那就一定落户到庐州，他要是找今日资本、申新科创投，那也一定落户到庐州。” 罗明华：“……” 他忍住再惊叹的冲动，只说道：“方总，等你回来喝酒。” 方卓结束了通话。 嗯，胡正大这一波真不错，看起来确实有来内地发展的打算，那……有了胡正大来搞i设计，一个粗糙的产业链上下游就还差测试封装环节了。 方卓思考片刻，确认记忆里的胡家资料是兄弟两人。 可惜了，如果还有三弟，没准真就上中下的搞个齐活。 正文 276 索尼の敌 2号，下午一点钟。 赵智善无聊的在丽思卡尔顿酒店大厅等待老板的归来，对面沙发上坐着东京电视台的工作人员。 方总从上午一直到现在都消失不见，尽管知道他是要见那位胡副总…… 可赵智善还是忍不住有些胡思乱想，方总是不是早就谈完了？听说这里有很多特色性的内容，听说富豪都有些怪癖。 没等她多揣摩，就看到笑眯眯的方卓从旋转门那边走进来。 “小赵怎么在这等着呢？噢，还有江腾先生，不是下午三点钟才录制吗？” 方卓扫了两眼，瞧见秘书和昨天接机的江腾茂。 赵智善起身答道：“方总，还要化妆，还要挑衣服，还有简单的对稿，所以他们就先来了。” 方卓心情很好，故作惊奇道：“咦，我还用化妆吗？” 赵智善看着老板炯炯有神的眼睛，支吾了两声，还是坚定的说道：“方总，你来这里录节目，我们一定要做到最好，要展示我们的形象，这不容有失。” 方卓莞尔：“不要那么严肃，一个节目而已，我就是好奇他们这的‘索尼怎么了’才过来瞧瞧，这又不是央视，他们也就是玩个噱头，太认真了反而没趣。” 秘书不说话了，她是临时担任这个角色，本身只是来公司没几个月的小员工，可是，不说话不代表她不能用坚定的眼神来向老板顽固的传递意见。 两人对视几秒。 方卓耸耸肩：“那就一边化妆一边对稿吧，我倒是没想到这边也要对稿。” 赵智善满意的点头，对稿还是自己强烈和电视台要求的呢。 不过，说是对稿，其实也只是很简略的今日访谈方向。 东京电视台的这档节目名为《东京在线》，也正是他们最早拿到国内的创业节目片段并播放出来才让方卓对索尼的判断与警告风靡日本，现在又是他们突破性的向当事人发起了邀请。 下午两点十分，方卓仅带赵智善与东京电视台的两位工作人员前往录制现场，同行的易科二人是要跟着飞往美国处理那边的工作，所以就被放了假领略东京风光。 《东京在线》节目的内容并不固定领域，主要是讨论观众爱看或者引起关注的事。 方卓抵达录制现场，瞧见了少的观众和嘉宾，进行了一番礼貌的相互介绍。 尽管日本人的英语口音普遍奇怪，但主持人木村博的英语还挺顺畅。 作为一个外国人，方卓在还没开始录制的时候就收获很多好奇的眼神，他听着叽哩哇啦的日语，瞧着一触碰自己目光就回避的观众，觉得还挺有意思。 按照节目安排，方卓刚开始并不出场，是在有嘉宾介绍索尼以及日本国内产业情况后才亮相。 所以，等到三点钟开始录制，方卓和赵智善都在后台位置等候，旁边有保持对接的江腾茂。 “现场都在聊什么？” 方卓本来正在就着节目可能提出的问题而在心里组织措辞，一转头瞧见自己的临时翻译脸色有点不太好看。 赵智善踌躇数秒，低声说道：“方总，他们开始在聊索尼，刚才提到了你，说了些奇奇怪怪的东西。” 方卓一皱眉，这语言不通当文盲的感觉确实不好，如果涉及到一些底线问题，那就不能参与录制了。 赵智善沉着脸说道：“他们给老板起了很奇怪的绰号，什么申城之虎、walkman破坏者之类的。” 方卓愣了愣，恍然：“噢，就是索尼之敌类似的称呼是吧？这倒无所谓，这里的人有时候会比较中二。” 不等两人继续聊下去，现场忽然响起背景音乐，紧接着便是主持人用略显夸张的表情在介绍嘉宾。 后台提醒，方卓即将登场了。 这个时间比预定的要早。 “这是什么歌曲？听着有些耳熟。” 方卓不慌不忙的起身，犹有闲暇的向江腾茂问了一句。 江腾茂连忙回答道：“方总，是史泰龙电影《洛奇》的主题曲《eyesofthetiger》。” 他顿了顿，继续说道：“中文名应该是翻译为《虎视眈眈》。” 赵智善的脸色更不好看了。 从主持人前面的介绍和这种紧张的背景音乐来看，这次的录制显得很有敌意。 方卓颔首，点评道：“挺精妙。” 江腾茂“呃”了一声，就见年轻总裁在听到他自己名字的时候走向通道，那位女助理则紧随其后。 方卓脸上带着微笑的走进录制现场，迎着观众的掌声和主持人的介绍向众人挥手。 虽然听不懂介绍，可瞧见屏幕上出现的字，方卓也依稀猜出了是什么意思。 申城の虎。 wmの破坏者。 ほぼ领导者。 無類の野蛮人。 以及，索尼の敌。 这是节目给出的一系列称号。 伴随着主持人以“索尼の敌方卓先生”作为激情介绍的结尾，音乐戛然而止，现场观众的掌声则达到了顶峰。 好的。 方卓有点明白节目风格了。 简直像是来到拳击馆，台上的人使劲的刺激台下观众。 他冲着台下点点头，坐到沙发上。 “方先生，欢迎你来到我们《东京在线》，事实上，我们很意外你会答应节目的邀请，介意说说理由吗？”主持人木村博用日语、汉语各问了一遍。 “顺路。”方卓言简意赅的回答了两个字。 随后，旁边的赵智善翻译过去。 木村博一愣，意料之外的回答。 他反应很快的笑道：“方先生取得如今的成就必然很忙，百忙之中抽出时间来参加我们的节目，是《东京在线》的荣幸，在我们好奇的询问方先生对索尼的看法之前，能不能满足观众的一些好奇心？” 又是一遍日语一遍汉语。 方卓同意了，怀疑以观众名义的问题都是不着调的。 果然，第一个问题就很私人。 木村博询问道：“听说方先生还是单身，屏幕上的这些，你更欣赏哪一位呢？” 唰唰唰。 录制现场的屏幕上浮现四位日本女星。 主持人满怀兴趣的看着年轻的华夏富豪，现场观众也八卦的低声讨论。 赵智善觉得不太行，这录制的都是什么啊？老板心里装的都是索尼、台积电，怎么可能有闲心和你们瞎录这些？ 她扭头看去，果然，方总眉头紧皱。 赵智善默默提气，准备带有感情的翻译老板的抗议。 “松岛菜菜子、柴崎幸，唔……”方卓努力辨认屏幕上的女星，迟疑的看着后面两位，似乎也很面善，他扭头问赵秘书，“你认识后面两位吗？” 赵智善连前面的都不认识！ 木村博赶忙答道：“方先生，后面是去年拿到新人赏的石原里美，以及今年刚出道的新垣结衣，她们都是新人，但也得到很多观众的喜爱和好评。” 方卓扫了两眼，答道：“石原里美吧，看着面善。” 木村博把华夏富豪的选项翻译给现场观众，随后还切换屏幕，发了个观众预测的概率，只有20%的人把票投给石原里美。 方卓耸耸肩，不清楚这些投票预测是基于对自己什么样的了解。 他眼看这位主持人还想继续玩些噱头，笑着制止道：“木村先生，我们适可而止，刚才的氛围调剂已经够了，如果只是这样，我可能要提前结束录制了。” 尽管言语温和，可木村博还是没有低估富豪的脾气，有些悻悻的放下手牌。 节目观众包括现场观众对这位年轻的华夏富豪还有很多好奇呢！ 木村博切换状态很快，右手按了按，屏幕上直接浮现这段时间以来广为人知的华夏创业节目片段，上面是方卓的侃侃而谈。 “方先生，你已经是我们国内公认的索尼の敌，不光因为你在几年前就对索尼作出预测，还因为你的播放器正在挤压walkman的市场空间。” “你对索尼の敌这个称呼有什么看法呢？” 木村博很正式的问道。 方卓思考数秒，缓缓说道：“我对索尼这家企业十分尊重，所谓索尼之敌的称呼暂且不聊，我知道你们在讨论索尼当前的状况。” “一个竞争者能对索尼这样的巨头造成威胁，首先不应该问我这个竞争者，而是问问索尼自己。” “索尼怎么了？” “这肯定是它内部制度出现问题，才让企业运转碰见挫折。” “很显然，索尼遭遇那么多的讨论，它的问题直接伤害到了日本民众对国民品牌的骄傲，伤害到了大家的心。” “作为一个旁观者，如此巨头企业的问题也时常让我陷入沉思，揣摩出一些不知正确与否的答案。” “这也是我今天过来想和你们探讨的动力之一，坐而论道，彼此切磋，才能有所精进。” 木村博把这段话翻译给现场观众，立即引来热烈反响。 这索怎，定体问，伤国民，我陷思。 索尼の敌说话果然是有水平的！ 正文 277 索尼の友（二合一） 索尼怎么了？ 自打这个话题被电视节目提出，立即引起热烈的讨论。 索尼的颓势和业务亏损直接震动日经指数，很难不引起广泛的关注。 因此，面对这个话题，不少专家聊到国外市场竞争，聊到互联网的发展，聊到walkman问世的时长，但少有人直接抨击索尼内部的规章制度。 这既因为索尼确实是受多方面因素影响，也因为这里相对严格的等级制度，舆论氛围的朝向是不同的。 此外，索尼是部分业务亏损，但它涉及之广还包括了金融、影视、保险等内容，这些仍旧在盈利。 如果用一句话来概括这家公司的属性，说它是卖电子产品的保险公司，也不无道理。 对这样巨头的批评，电视节目上的专家们往往说着观众喜闻乐见的因素，不会冒着莫名的压力去聊内部的事情。 现在嘛，外来的总裁好念经。 冷不丁的由方卓这位绰号为“索尼の敌”的指责起公司制度，包括主持人在内的录制现场都有种微妙的兴奋感。 对对对，您快多说点。 就要这种下克上的味。 方卓观察了一下录制现场，觉得气氛好像有点不一样，但又说不上哪里不一样，也就继续说道：“企业内部运转出现了问题，规章制度阻碍了技术创新，索尼所售出的产品就失去了竞争力，我认……” 没等这话说完，主持人旁边的一位嘉宾陡然愤怒的站了起来，噼里啪啦的说了一串话。 随即，主持人木村博也是语速很快的一串话。 最后，这位嘉宾鞠躬致歉又坐了回去。 方卓一头雾水，看了眼惊住的赵智善，怎么回事？ 赵智善连忙小声的说道：“方总，方总，这位嘉宾是索尼的中层主管，他刚才说你不该诋毁索尼，他很生气，然后主持人安抚他，说这是分析，这位主管就道歉了。” “方先生，不好意思，伊藤池文太关心爱护索尼了，他为他的失态感到十分抱歉。”主持人木村博用汉语说道。 “嗯，大家都很关心爱护索尼，只是方式不一样嘛，理解，理解。”方卓瞧着像是什么事都没发生过又坐下的伊藤池文，觉得他的眼神倒不像多愤怒。 那么，是这种场合听到自己的话而不得不表态？ 方卓有所猜测，想了想，换了个话题：“索尼的产品很好，我一直是它的忠实用户。” “刚才我出场的时候看到节目介绍有个‘索尼の敌’的绰号，实则，我自认为是‘索尼の友’，我们易科是和索尼音乐有合作的，索尼音乐持有易科的股份。” “即便没有易科，难道索尼现在的walkman就能抵御苹果的ipod吗？” “索尼音乐会更加没有话语权，这不是索尼和易科的竞争，而是walkman和mp3的竞争。” “我对索尼没有敌意，如果有的话，也不会坐在这里。” “伊藤先生，你说，对不对？” 方卓点了刚才愤怒的伊藤池文的名。 等到这段被翻译过去，伊藤池文点头说道：“是，我们的walkman在市场上正在逐渐落后，苹果公司和易科公司的产品有很强的竞争力。” 方卓听完翻译，颔首道：“所以，为什么索尼的竞争力在下降？是公司内部的人才全都没有了才华吗？是大家都意识不到互联网正在轰轰烈烈的发展吗？还是说，索尼的制度已经严重阻碍了技术创新？” “又或者，是索尼的领导已经失去了对产品技术的敏锐性？” 伊藤池文不敢接这话，这是关乎饭碗的问题。 主持人木村博相较而言就没有那么大的压力，但也组织了几秒语言，委婉的问道：“方先生，你一直在说索尼，那贵公司又是怎么进行技术创新的呢？” “技术团队的所有意见都可以直接放在我的桌前，每一名小组组长都可以直接和我沟通。”方卓笑笑，“易科不像索尼的规模那么大，业务繁多，但也正是如此，索尼因为这个情况，相应的就要求领导者有更强的能力。” 木村博忽然有种预感，他要听下面的话！ 方卓发现主持人和索尼的伊藤池文都目光炯炯的看着自己，他耸耸肩，给出一个轻巧的推测：“看到现在的索尼，我有一个疑惑的事情，出井伸之先生是否正在失去对索尼的控制？” 现场寂静无声。 数秒之后，伊藤池文愤怒的站了起来，被主持人劝阻后又致歉坐了下去。 索尼の友指出一个问题，现任索尼董事长兼总裁是否正在失去对索尼的控制？ 赵智善有些不太明白现场的氛围，但她有一种感觉大家好像很喜欢老板的说法。 可是，这很奇怪诶，明明都知道易科是索尼音乐播放器的竞争对手。 方卓观察情况，露出笑容，隐晦的说道：“企业领导人对技术创新的敏感、技术人才的重视都是相当重要的，这是我做易科的一个经验。” 赵智善把这话翻译过去，没觉得这种论述有什么问题，可台下却立即响起一阵议论声。 她不清楚情况，但整个现场可能也就只有她一个人不知道这话的含义出井伸之正是索尼50年来第一位非创业者、非技术人员出身的董事长。 观众议论纷纷，现场来自索尼的嘉宾伊藤池文也若有所思，索尼内部对于出井伸之这方面确实有所微词。 出井伸之任职的时候，这个疑问就环绕在他身边，大家普遍有所担忧，如此一个打破常规的领导能给索尼带来什么？ 四年以来，这个问题看起来似乎已经十分明显了。 索尼的荣光正在褪去！ 伊藤池文自两次愤怒之后终于以嘉宾身份出声，否认道：“方先生，你这是对索尼无端的猜测，出井总裁对技术人员相当重视，也很注重创新，他曾经就是我们索尼的产品创新与传播部部长，早就已经证明这方面的能力和认识。” 方卓眨眨眼：“是吗？每个职位上对能力的要求程度不一样，伊藤先生，你当过eo吗？知道这个职务到底需要什么样的注重吗？” 伊藤池文语塞，他当然没当过eo。 方卓笑道：“我当过，但这不是我质疑出井总裁的理由，更多还是基于事实，据我所知，目前东京一款mp3播放器也有很不错的反馈，而出售这款产品的乐享电子总裁正是索尼出身的技术人才。” “他曾经在索尼提出过mp3的建议，但没有被出井总裁采纳。” 方卓遗憾的说道：“从一名竞争者的角度来说，也许我不该说这些，但出于对索尼的尊重，我对这种选择感觉遗憾。” 伊藤池文再度语塞，他其实认识现在已经变身乐享电子总裁的田中実。 方卓对于索尼总裁的攻讦只到这里，没有往下继续。 就他的认识来看，一家这样规模的巨头出现主要业务亏损，那必然要有人对此负责，偏偏，出井伸之的任职背景就让人存疑。 这位出井总裁据说是被上一任董事长“用排除法决定出来”的，原本选择的继任者爆出丑闻，另一名继任者又太过心急，最终就是非技术背景的出井成功登顶。 现在，出井伸之用事实证明，排除法并不好用。 再加上，索尼美国的总裁斯金格加职副董事长，这很可能就是出井伸之迫于公司内部意见而不得不释放出的信号。 方卓曾经在国内的华夏商业领袖年会见过出井伸之，彼此还有过交流，对方简单询问过自己出售易科的意向，那时他就说过要做类似的音乐播放器。 可是，直到现在，索尼仍旧没有拿出有竞争力的产品，反而更加执着于walkman的精细化。 这可能就确实是出井伸之已经失去了控制权。 不论“董事长”还是“总裁”，这都是职务名头而已，当权利和决策无法往下进行，出井伸之也就更难对颓势中的索尼做出变革。 从目前的情况来看，这位恐怕也没有太多的时间了。 大象跳舞是很难的，更何况是带着镣铐跳舞。 方卓有自己的判断，也很好奇接下来的索尼会换上一位什么人物。 他有想过今年被提拔职务的斯金格，可又觉得这样一位在美国担任职务的英国人不应该被日本企业选为全球领袖，那只会让整个企业变得更为混乱。 现场的气氛火热，主持人木村博不得不提醒大家要注意录制秩序。 方卓笑着和赵智善交流了几句。 等到主持人重新宣布录制开始，方卓一脸真诚的说道：“木村先生、伊藤先生，我是一个直肠子，想到啥说啥，今天如果有什么得罪的地方，真就不胜惶恐。” 赵智善觉得老板在重新定义“直肠子”这个词。 主持人木村博客气了几句，换了种问法：“那么，既然方先生自认是索尼の友，你认为索尼接下来要做出什么样的变化才能止住颓势呢？” “我认为嘛……”方卓思索一会，摇摇头，“说实在的，我没有这种主导大规模集团的经验，一时之间也没有这方面的考虑，但恕我直言，索尼的问题只是这里电子产业的一个缩影。” 木村博不解。 “互联网的发展浩浩荡荡，它的本质是包容开拓，但包括索尼在内的日本电子产业已经失去了这种特性，变得越来越封闭，不愿把硬件和互联网结合仅是一个体现。” 方卓侃侃而谈：“我不说索尼，换个例子，我在日本的这两天就发现你们的手机在使用pd，而全球大部分国家和地区使用的都是g**。” “这种封闭让我很惊愕。” “美国、欧洲、华夏，大家的通信标准都是g**，日本采用一套独有的标准又有什么用呢？” “这样的封闭，这样的心态，发人深省啊。” 方卓语重心长的说道：“如果继续这种封闭、顽固，不只索尼，恐怕整个电子行业都会走下坡路。” 木村博被这番话打动了，他站起来深深鞠躬：“方先生说的很有道理。” 连带着现场观众也被主持人带动，给予了掌声。 《东京在线》的录制接近后半程的尾声。 木村博抓紧时间提问，不再聊索尼，而是询问成功人士的经验：“方先生能不能教我们如何取得成功？” 方卓听到这个问题，正色道：“我的成功秘诀就四个字，遵守规则。这很重要，一定要在规则内做事。” 主持人点点头，继续问道：“方先生在企业上有什么样的经营哲学？” “经营哲学。”方卓咀嚼了一下这四个字，答道，“企业要做难而正确的事，难代表企业能发挥价值，正确代表企业只要活下去就能抵达目标。” 木村博询问：“那怎么判断正确与否呢？” “这就需要对时代和技术的把握，时刻保持学习。”方卓笑道，“不论索尼还是易科，不论出井总裁那样的前辈还是我这样的年轻人，都需要学习。” 没有了对索尼的攻讦和批评，现场录制氛围变得其乐融融。 《东京在线》的录制一直到下午五点钟才结束，语出惊人的索尼の友全程真诚，分享了很多对企业的看法，也不吝于叙述自己企业的情况。 虽然彼此言语不算顺畅，但现场观众还是在散场的时候给了这个外国人最热烈的掌声。 当方卓起身，台下还有女观众跑上来献花。 这种新奇体验倒让年轻总裁有点受宠若惊。 主持人木村博最后又寒暄感谢方卓的参与录制，两人互换了号码。 “方总，方总，你这么说索尼存在的问题，说这里电子产业的问题，要是、要是……”赵智善随着老板离开东京电视台，刚出门就忍不住提出一个疑问。 虽然这话没说完，但方卓明白未尽之意，这种提醒不是资敌么？ 他笑道：“要是偌大一个公司、产业能因为我这样一个外国人的几句话就做出改变，那真是天大的怪事。” 赵智善一想，也对。 她跟着坐进车里，又问道：“方总，那具体到业务呢？索尼会因为你的话而重视mp3吗？” “出井伸之还是那个出井伸之，索尼内部还是存在walkman的坚守者，森严的等级制度还是继续森严。”方卓摇摇头，“两年前的索尼和现在的索尼是不同的，先不论它能不能立即摒弃walkman，就算它去做mp3播放器，也不容易成为主流。” 赵智善满心疑惑想得到解答：“出井伸之会为索尼的亏损担责吗？” 方卓思考一会，说道：“担责是会担责，不确定是什么样的时间节点。” “先前的舆论没有指向出井伸之，这不代表这位没有问题，不代表他没有反对者。” “这次的节目录制可能就会成为一个催化剂。” “有人会觉得我说话有道理。” “有人会认为我在蛊惑他们。” “有人说我心怀恶意，有人把我当成诤友。” “这都没问题。” “只要他们讨论起来，这都是不错的反响，毕竟，出井伸之的四年索尼实在太差了，有这样一个基础存在，越讨论越会让索尼震动。” “就怕《东京在线》这个节目播不出去，我对索尼接下来的变化很感兴趣。” 方卓微微一笑，摸出烟：“小赵，抽吗？” 赵智善呆呆的下意识去接。 方卓把烟一收，从右手换到左手，笑眯眯的说道：“真抽啊？这不是好习惯，戒了吧。” 赵智善：“……我不抽烟。” 方卓点燃：“不错，保持下去。” “方总，我们能从索尼身上得到什么？索尼如果真把出井伸之换下去，它会复兴吗？”赵智善问道。 方卓落下车窗，看着外面的东京风景，不再回答：“你的问题太多了，我也不清楚易科能不能得到什么，索尼是个巨头，业务范围很广，交个朋友，先处处看。” 轿车绝尘而去，索尼の友结束了东京电视台的录制。 正文 278 索尼变局，鸡鸣不已（二合一） 4月2日的晚上，东京天气突变，疾风骤雨。 丽思卡尔顿酒店里，方卓窝在落地窗边的沙发上，一边抽烟，一边看索尼的材料。 “方总，说是受南海岸的台风影响，气象有了变化，明天的航班可能会推迟到后天晚上。” 赵智善匆匆走进来，瞧见背靠东京风雨夜景的老板。 “唔，我估摸着是得延迟。”方卓碾灭烟，看了眼窗外大雨下的城市，“你拿我手机，给台积电的胡副总打个电话，问问他有没有受天气影响。” “要是受影响了，让他来酒店，正好可以再喝喝酒，聊聊天。” 赵智善没想到老板第一时间想到的是胡正大。 她走了两步，拿到茶几上的手机，按照吩咐联系过去。 对方表示了感谢，但人已经返回宝岛。 “胡总真是个干事的人，我喜欢这种风格。”方卓有点惊讶，“那你和纽约还有休斯顿的说一声，我们这边要迟到一两天。” 休斯顿那边还在等待接洽，亚历山大不可能把火箭队卖给一个从没见过的人。 最起码，也得见一面才能卖。 此外，球队出售还要经过联盟理事会批准，如果动作快一些，这个月内或许就能把大姚收入囊中。 赵智善走到隔壁房间进行联络通知。 方卓翻着手上索尼的材料，隐隐能听见她的声音，但思绪都集中在索尼的身上。 东京电视台的节目录制结束，经过镜头下的一番梳理，方卓觉得索尼似乎比自己想象中的还要茫然，还要不知所措，这样的感觉又被手上的材料内容所印证。 董事长出井伸之似乎也意识到他的情况不妙，去年10月份宣布了一个名为“变革60”的计划，声称要在06年把公司的利润率提升到10%。 这位言之凿凿的表示，如果不能达标，索尼集团可以换帅。 这、这不是授人以柄吗？ 方卓先前还不知道存在这么一个情况，翻阅到材料之后才知道出井伸之的处境可能比自己猜测的更糟糕。 他已经到了必须授人以柄才能维持权威的程度…… 而，索尼今年以来并没有业务上的好转，出井伸之早早的就把理由抛出去，让人能够光明正大的提出权利的变换…… 形势已经很危险了。 方卓喜欢设身处地的来考虑问题，这样能让他的思维跳动的更为敏锐。 “方总，通知完毕了，晚上我会注意最新的气象消息。” 赵智善重新走进来，把老板的手机放在茶几上。 方卓“嗯”了一声，放下手里看完的材料，说道：“小刘等下应该快回来了，我让他买了些报纸，你晚上或者明天有时间再上网帮我搜集一些索尼的信息。” 赵智善连忙答道：“我现在就有时间。” “噢，那有笔记本，你就在桌边搜集吧。”方卓点点头，“可以把你认为有价值的信息都放在文档里，我等会看。” 很快，房间里只有鼠标和键盘时不时响起的声音。 赵智善皱着眉头仔细搜集，忽然就意识到老板一丁点声音都没发出，她微微侧头的偷偷看了一眼，发现方总正对着落地窗外的风雨沉思。 “方总，索尼的信息很多，我只留存了近几年的。” 赵智善小心翼翼的出声。 方卓“嗯”了一声，打了个哈欠：“拿过来吧，再给我泡杯咖啡，这样的雨天，晚上喝杯热气腾腾的咖啡真的让人心情愉悦。” 赵智善递过笔记本，先给老板泡了杯咖啡，然后给自己也来了杯。 她小口的抿着，看到方总神态轻松，忍不住问道：“方总，你是这样看一些，嗯，一些很平常的消息来判断情况吗？” 方卓头也不抬的说道：“不然呢？你以为是什么样？” 赵智善毫不犹豫的说道：“我还以为是那种我们接触不到的层面消息，没想到，没想到，呃，方总也会看这种大家都能看到的内容。” 方卓这次看了眼秘书，微微一笑：“很多时候，宝贵的信息就是大家都能看到的，只是你们不需要用它来判断情况而已。” 赵智善将信将疑。 “就比如这一条吧。”方卓喝了口咖啡，指着笔记本屏幕，“索尼在97年的时候把40多人的董事会缩减到10人，7个人是内部董事，3个人是外部董事。” 赵智善凝神细思，这是将近7年前的事情，能证明什么？ “我在今天的节目上说过，日本有一种很封闭的心态，它的很多企业都有这种表现，董事会是一个企业权力的命脉，它引进外部三人作为董事，这个比例达到30%，别看平时不会有太多存在感。” “一旦企业状态出现问题，这样的董事出声是具有法理性的。” “小赵，7年前的索尼可不是现在，它为什么要改组董事会？” “这绝不是索尼一家的事。” “只是近几年社会和企业思潮的一个体现。” 方卓随手索引了几个关键词，很快就找到自己想到的信息。 也就是索尼97年改组董事会，引进欧美管理体制的时候，日本企业纷纷效仿，旨在提高企业管理的透明性。 到了去年2003年，日本的新商法直接确认了索尼等大企业进行“委员会制公司”的新型治理结构改革。 赵智善看着老板定格的信息，思考一会，说道：“这是日本公司正在西化？” “差不多，日本企业也认为封闭状态不利于更好的发展，正在自发性的进行变革，索尼是其中一员。”方卓笑笑，“封闭、等级、顽固，这是日企的普遍状态，西化的变革肯定会带来冲击。” 他又重新指着屏幕，说道：“你看，这上面提到的是内部董事和外部董事，这其实就是美国的叫法，按照英国的叫法，这是执行董事和非执行董事。” “日本企业说是西化，更多的就是对准美国公司的治理。” 赵智善心生佩服，一条信息里原来还有这样的细节。 方卓忽然想起来一件事，又敲击键盘，把它搜索了出来。 日产汽车在1999年的时候聘请法国雷诺汽车的副总裁卡洛斯成为自家的ceo，次年又担任了日产株式会社社长。 这是日本著名企业破天荒的第一次出现外国总裁。 如今，日产公司已经从破产边缘起死回生。 这无疑会对日本企业造成更大的震动。 方卓考虑了一会，觉得索尼97年就搞的董事会改革很可能会在如今的颓势中起到伏笔作用。 如此一想，现在已经是索尼副董事长的斯金格真不是没有机会。 类似“你看人家日产用了外国人起死回生”的考量很难不在索尼内部出现，毕竟，索尼也一直在积极的推进国际化，而索尼美国还挺风生水起。 斯金格负责的可不仅仅是索尼音乐，他治下的是索尼在美国的整体业务，并且又兼具索尼全球娱乐业务的运营。 换了自己在斯金格这个位置，难道不会对索尼集团的董事长位置存在想法？ 换了自己担任如此一个海外一把手角色，难道不想成为索尼集团颓势中的拯救者？ 有日产集团先例在前，有索尼持续不断的下滑，有集团董事会数年以来的改革，真不是没有机会。 方卓反复衡量，又加上一条，还有舆论对出井伸之权威的解构…… 那索尼也会像日产一样出一位外国董事长？ 当前舆论还对出井伸之没什么攻讦，自己《东京在线》录制了一出，没准真可以充当一个催化剂的效果。 加速？加速。 赵智善不知道老板脑海里已经捋出很多东西，她还沉浸在检索的信息上面：“索尼肯定受震动，从去年到现在都没扭转盈利，这样的巨头企业一定会努力调整。” 方卓回神，颔首道：“调整是调整，能不能调整到位就难说了。” 就算斯金格真有机会竞逐索尼集团董事长，但这种根植在日本的巨头集团不可能没有本土势力，很难不让人推测会存在激烈的斗争。 他喝完最后的咖啡，露出笑容：“混乱的索尼是一个好的索尼。” 还没等赵智善出声，茶几上的电话忽然震动起来。 方卓接过秘书递过来的手机，神色变得微妙，正是被揣摩的斯金格的电话。 自己刚刚在东京电视台录制了一个节目，晚上就有这位的联络。 难道是来询问自己易科股价的吗？ 方卓接通了电话，用眼神驱逐秘书。 赵智善默默离开房间，她发现普通人没法接触的消息层面出现了，方总这是两手都要抓的节奏。 “方，易科和索尼音乐一直保持良好的合作关系，你怎么能这样呢？” 斯金格语气不悦的上来就表达不满。 方卓有点愕然，反问道：“我没有破坏这种合作关系啊，并且一直在努力开拓更好的市场空间，斯金格先生，你是不是误会了？” 斯金格认真的说道：“方，索尼的播放器和你们易科的产品就是竞争关系，我不觉得你在东京对索尼集团进行批评会有助于和索尼音乐的合作。” “事实上，我为这种合作也承担着很大的压力。” “方，任何事情都要有界限。” 方卓听着斯金格的一顿批评，琢磨着说道：“斯金格先生，我其实没有批评索尼集团，只是对出井先生的决策存在疑惑，我不知道你从哪里得知今天节目的情况，但其实，现场氛围十分不错，我们探讨的是企业运营。” 斯金格放缓语气：“是这样吗？但即便如此……方，我认为你是一个商业天才，有自己独特的见解，下次不能这样去节目上说了，很容易引起连锁反应。” 这位电话来的太快，前后态度也变化太快。 似乎正是从侧面印证索尼激烈的内部矛盾，而斯金格真的在追逐索尼集团的最高职务。 方卓有了个判断，基本厘清索尼的情况，只是还不清楚派系的具体构成和力量对比。 他说道：“是，这次是我唐突了，下午被主持人问到，我就觉得这里的人对索尼的策略很关心，他们似乎都觉得索尼需要变化，我因此忍不住分享了一些不成熟的看法。” 斯金格沉默几秒，没有继续说这个事。 两人的谈话进入常规性寒暄。 如此一阵之后，斯金格说道：“方，网络时代的音乐发展确实越来越快，苹果正在推出基于它软件的在线专辑，我认为索尼音乐和易科还有进一步的合作空间。” 方卓沉吟。 如果换一个时机，他会顺着这话真正的考虑双方的实质性合作，但此时此刻由斯金格提起这个事，他就在思索如此提议后的隐藏动机。 “索尼音乐今年7月要召开股东会，方，你有没有兴趣来担任一个外部董事？两家公司有必要进行更密切的合作。”斯金格提议。 方卓完全没有想到会听到这样的话，一时间摸不清楚斯金格的打算。 这是为了向索尼集团表示索尼音乐的合作力度还是要释放什么信号？ 他脑子里思考，嘴上立即说道：“斯金格先生，你说的很有道理，我们必须更紧密的合作才能对抗苹果和其他唱片公司的挤压。” “能出任索尼音乐的外部董事是我的荣幸，只是，这会不会存在很大阻力？” 先不管索尼集团怎么样，易科对于索尼音乐是有需求的。 索尼音乐对于斯金格来说可能只是索尼在美国一个领域的业务，但对易科却是最重要的合作者。 斯金格没有一言堂，无可指摘的说道：“方，等你到纽约，我们当面聊聊两家公司的合作，关于外部董事，我详细股东们会正确评估彼此合作的可行性和必要性。” “纽约见。” 方卓结束了通话。 一顿轻飘飘的批评和一个外部董事的邀请。 窗外的雨越下越大。 晚上十点钟，赵智善拿着同事购买的各类报纸走进来，又一次瞧见老板面对风雨思考的身影。 “方总，报纸都拿来了，有英文，有日语，日语的需要我现在翻译吗？” “不用了，可以等飞去美国的时候解个闷。”方卓摇摇头。 赵智善看了眼东京夜景，担忧的说道：“雨没有停的意思，希望后天晚上能正常起飞。” 方卓同样看着雨中的都市夜景，不无感慨的说道：“风雨如晦，鸡鸣不已。” 风雨如晦，鸡鸣不已。既见君子，云胡不喜？ 这索尼变局要有识之士站出来才行呢。 斯金格邀请自己出任索尼音乐的外部董事，他的意图恐怕还不止于此，已经更多的在着眼掌权后的集团董事会布局。 从这个层面来说，一旦成功，自己和索尼既非敌也非友，大家都是自己人啊。 正文 279 朋友（二合一） 4月4日，东京下了两天两夜的大雨终于止住。 这也意味着易科一行人终于可以登上飞往休斯顿的航班。 尽管是晚上登机，没有看到雨后阳光，但方卓心情仍旧十分不错。 作为秘书，赵智善就颇有些郁闷了。 从2号录制到今天，两天的时间里，《东京在线》的这一期节目还没播出，不知道什么渠道开始出现一些非正式的拍摄角度，一下子让老板处于风口浪尖。 日本不少节目见状，反应很快的也发出邀请，并且还是直播访谈。 这些邀请都被婉拒了。 然而，没有当事人，相关专家仍旧可以进行评论，而且，评论的更为尖锐。 “易科总裁的指指点点无疑是卑劣的，图谋不轨的。” “索尼的情况绝不会如此继续下去，必将迅速调整过来。” “易科公司的上市似乎让方卓膨胀起来，但他应该明白他的业务仍旧只是在和索尼众多业务中的一部分竞争。” 有维护索尼和指责方卓的，自然也有认真分析这位异国总裁言论内容的。 “索尼必须要进行调整，要加强公司的技术创新能力。” “有必要认真分析索尼当前存在的问题，方卓的有些话还是有一定道理的。” 至于到底是什么部分有道理，那仍旧遮遮掩掩的没有具体去聊。 时间还短，但不同立场的舆论已经有了相互辩论的苗头，当前仍旧是批评的声音居多。 赵智善就觉得挺离谱，明明节目都还没播放，明明还没看到老板完整的讲话，居然就开始大肆攻击，本地商界简直太没有礼数了！ 但她观察老板，发现方总完全不在意这个，也就只能把郁闷憋在心里。 客机顺利起飞。 方卓拿着买到的最近报纸，津津有味的看了起来。 只是，他不懂日语，就先挑着英文报纸看了看，随后让秘书给自己小声翻译日文报纸内容。 偶尔，方卓觉得有价值的地方就让赵智善记下来，也会暂停一会进行思索。 报纸看的很慢，算是很好的消磨了航班时间。 “不看了，不看了，休息休息脑子。” 方卓收起报纸，喝了口果汁。 赵智善也松了口气，她生怕翻译错内容，误导了老板的判断。 不过，她很快就瞧见方总拿出一份经过自己和同事一起整理的资料，上面是索尼集团各大业务的高层名单。 方总的休息脑子就是……设计对索尼的权谋吗？ 赵智善那天晚上只听到老板的半场论断，没听到他和斯金格的电话内容，可是，她也有有所猜测和领悟，怕不是索尼有可能一脚油门，西化到底的调整出一位外籍掌门人？ 而老板有所联络的斯金格正是索尼董事会掌权的副董事长。 “方总，我们是要和索尼做朋友吗？”赵智善找了个话题。 “唔，公司之间不要那么拟人化的朋友、敌人，我们本来和索尼音乐就是合作者。”方卓随口说道，“至于朋友嘛，我是要和斯金格当朋友。” 赵智善小小的展示了下自己的聪明才智：“斯金格有希望掌握索尼吗？” 方卓没表示什么惊诧，抖了抖手上的资料：“谁知道呢？出井肯定要为索尼的情况负责了，但索尼集团的本土高管也有不少优秀的人才。” “从集团发展来说，我认为索尼应该选一位有着全球视野的本土高管接替出井伸之。” 赵智善听出来老板的言下之意，大概是从斯金格朋友的角度来说，老板更希望看到索尼出现一位外籍掌门人，不然……他研究索尼的高管名单干什么？ 一定是想为斯金格提供建议，重视可能存在的竞争者。 老板昨天还说，混乱中的索尼才是好的索尼，他是不是要充当一根搅……搅乱局势的魔法棒？ 方卓拿笔在资料上勾勒出几个名字，若有所思的说道：“比如，这位现任索尼副总裁的中钵良治，或者，这位现任索尼电脑娱乐总裁的久多良木健。” 赵智善好奇道：“方总，你为什么选出他们？” 方卓笑了笑：“仅仅是从履历来看，中钵良治有着足够高的视野和领导能力，索尼现在其实很需要稳定。” 他继续说道：“久多良木健嘛，他的优势在于他负责的业务是索尼目前很成功的一部分，ps游戏主机，ps2很成功，这是很不错的砝码，失败的索尼需要一位有着成功基因的董事长。” 赵智善忽然说道：“那斯金格岂不是两者都有？他自己负责的就是索尼美国，现在的业务也很成功。” 方卓给了秘书一个赞许的眼神。 当然，这仅仅是优点，斯金格想要上位还有不小的劣势。 但如果他真的上位，真的有让自己担任索尼音乐外董的打算，甚至进一步帮忙占住索尼集团一个外董席位的话，易科可以考虑考虑和索尼音乐在股权上的合作了。 索尼集团是个庞然大物。 趁着它现在迷茫的时候，割一两块肉是个很不错的选择。 市场上有传闻，索尼音乐疑似要和德国媒体巨头贝塔斯曼集团进行音乐业务上的合作，双方有可能会合并为一家音乐公司，以此来应对互联网音乐时代的挑战。 方卓不清楚两边具体的合作意向是什么样的。 可是，2号晚上的斯金格提及彼此进一步的合作，那倒是可以试探着小小的掺上一脚，反正你都想让我去当个外董了，拿点股份也很合理吧？ 又不是不给钱！ 至于这两家合作所应对的互联网音乐挑战能不能成功…… 那必然会是失败的。 先占上一点股份，就索尼现在这个尿性，过个几年碰见全球性的金融危机，价值进一步降低的音乐公司未尝不可一谋。 方卓在心里已经把斯金格视为朋友，决定在力所能及的范围内帮着这位竞争一下索尼的最高职务，顺便也收取一些报酬。 等到明年，冰芯可以释放产能，双方也许还有更多的合作空间。 “斯金格真是找对人了。” 方卓感叹了一声。 赵智善把好奇放在心里，打算等以后看看公开的消息是怎么个找对法。 “对了，小赵，你学的是什么专业？”方卓心里的思绪都收拢，瞧了一眼最近几天用着顺手的临时秘书。 “项目管理。”赵智善答道。 方卓奇道：“那你的日语为什么这么好？” “我父亲会几门外语，从小我就学过，大学的时候又兼修了日语和德语。”赵智善解释道。 还会德语？ 方卓考虑数秒，说道：“有没有兴趣正式的当总裁秘书？会不会有些屈才？” 赵智善问了个问题：“听说方总的秘书都不长久？” “一年能换个大几位吧。”方卓笑道，“易科欠缺人才，能选到我身边当秘书的都还不错，跟着以一个较高的角度看看公司，再放下去锻炼锻炼，都变得挺优秀。” “我觉得你也不错，很聪明，有分寸，易科会有不少国际性的业务，对你来说还是很有空间的。” 赵智善点了头：“方总让我跟着学东西是我的幸运。” 方卓微微一笑，调整座位：“那行，这个事就这么定了。休息会吧，航班很久，到了休斯顿还有的忙。” 从东京飞往休斯顿需要12个小时，那边的接洽团队已经等待很久。 这次收购火箭队的资金大部分来自易科股份的融资质押，小部分来自新浪股票的出手。 也就是这次收购完成之后，miga基金会大肆宣传基金的成功运作，会把一个华人通过股票的获利而买下一支nba球队作为宣传点，最大限度的吸引客户。 至于购买球队的实际主力资金，只会轻描淡写，媒体版面释放的将是数十倍的利润、基金对中概股的判断、良好的运作模式。 这些吸纳到的资金会继续投入到美国的房产次债市场，承担本次易科股份质押的华盛顿互助银行一直和方卓有着很好的合作，它也提供着次债市场的进入职能。 从第一次质押股份获得收购新浪的资金，到现在miga基金也通过这家银行来涉足房产次债，双方都很满意。 不过，据miga基金的负责人孔豫汇报，华盛顿互助银行在次债方面的步子很大，这固然方便了基金的行事，但也确实存在风险。 方卓对于这份汇报没给回应，只是一如既往的加大投入，次债方面还有很大市场，远没有到切割的时候。 傍晚六点钟，来自东京的客机降落在休斯顿乔治·布什洲际机场。 方卓一行四人跨越大洋、时区抵达了目的地。 这里接机的是已经等待数天的易科公司员工，此外还有身处酒店的财务、法律团队，他们与火箭队老板亚历山大的接触持续了数轮。 球队的价格也从一开始的45亿美元报价降到了385亿。 参考今年刚刚以25亿美元价格出售的老鹰队，这个价格已经相当不错，最起码，亚历山大对此感到满意。 同样的，方卓也觉得这个价格可以接受。 双方关于球队收购接触一直秘密进行，但因为牵扯到球队联盟，球队要变更老板的消息仍旧满天飞。 传闻，有英国富豪想要购买球队。 还有传闻，不是英国富豪，是中东财阀。 所以，这天晚上，当nba记者拍到易科总裁和火箭队老板亚历山大的共进晚餐画面，方卓的电话立即被姚明给打爆了。 “方总？方总！是你要买火箭队吗？”姚明电话里的声音很难以置信。 “是啊，哦，忘了和你说，但也是很近期的决定。”方卓回到酒店的时候已经相当疲惫，但心情大好，补充道，“不一定呢，得看联盟会不会批准。” 姚明得到方总的亲口承认，陷入震惊，下意识的问道：“你、你为什么要买啊？” 方卓深沉的说道：“大姚，我来带你夺冠了。” 姚明：“……” 他都没法说这话是玩笑话。 人家都快成为球队老板了！ “你不高兴吗？你忘了，就是你上次也觉得我懂球，我这才有勇气买下球队。”方卓笑道，“谢谢你给了我勇气。” 姚明觉得这位国内来的富豪多多少少是有点猫饼，如果连这种客套话都听不出来，怎么能拥有现在这样的身家！ 他愣了好一会，不得不实话实说道：“球队现在的实力可能距离冠军还有段距离，方总。” “没错。”方卓毫不犹豫的说道，“所以，球队需要改变。” 姚明：“……” 如果能重来，他不会说刚才那句话。 他想了又想：“方总，球队的不少人都是非常优秀的，比如弗朗西斯。” 姚明生怕这位老板不懂球，直接把球队的全明星后卫也给弄出去了，弗老大这两年又很照顾自己。 “我会仔细衡量的，放心吧，大姚。”方卓认真的说道。 姚明又说了几句，有点不放心的结束了通话。 他还是觉得这位方总购买球队有点儿戏，可记者的爆料和当事人的电话都证明这个收购已经在进程之上。 这就是有钱人吗？ 风风火火的让人害怕。 姚明带着巨大的震惊和错愕失眠了半晚，他明天还有客场比赛。 果不其然，休息不佳直接导致了第二天的球场表现平平，可更令他担忧的事出现了。 纽约尼克斯主场的客队休息室，输球之后的火箭队忽然骚动起来。 “姚，姚，这是你的同胞吗？我们的新老板接受了很多体育媒体的采访。” 弗朗西斯冲着东方巨人高喊。 姚明怀揣着一种害怕的心情凑过去，瞧见了方总的豪言。 “我认为火箭队今年就有进总决赛的实力！我相信球员，我相信教练！” 采访的记者问道：“方先生，大家普遍认为火箭队今年的上限是半决赛。” 方总哈哈大笑：“不可能，最低也是西部决赛，要是火箭队连西部决赛都进不去，我愿意亲吻驴屁股。” 前年，姚明刚进联盟时曾被评论员巴克利看贬，声称姚明在那场比赛里拿不到19分，否则就亲吻驴屁股。 现在，疑似球队新老板如出一辙的放出豪言。 这立即就传遍联盟，不少体育媒体都被吸引了注意力。 姚明看完了采访，捂住半边脸，怀疑昨晚说的话被方总听岔了。 “姚，我喜欢我们的新老板。”球员弗朗西斯笑着对队友说道。 姚明不解：“为什么？” “哈哈哈，他很直率，对我们很有信心。”弗朗西斯说道，“我也觉得我们今年很强。” 姚明默默不语，采访中那个直率到有点狂妄的方总是怎么回事？印象里上一回接触的他很有风度气度啊！ 他感觉有些糟糕，方总这一回恐怕真要失算了。 正文 280 kiss cam（二合一） 继与火箭队老板亚历山大会面之后，两家纳斯达克上市公司董事长、华夏内地首富方卓先生想要收购球队的意向没有遭遇联盟理事会的阻挠。 联盟甚至很乐于见到有这么一个来自华夏的年轻总裁成为一支球队的老板，这有利于nba海外市场的开拓，所谓的球队买家资质审查在理事会其实只是一个很简单的评判标准。 即，这位新老板是否有利于球队和联盟的未来发展。 东方总裁毫无疑问符合这个标准，并且，他的身家在球队老板里也是上游水准。 反过来，对于方卓来说，他也有个很简单的评判标准，你这联盟的球队能不能让我有个体育大亨的名声，以及干个几年十年的把球队卖掉能不能换上半条生产线。 目前来看，有很大的希望。 方卓已经按照高盛找来的提供采购解决方案ph公司的说辞，复刻了一次驴屁股的赌注。 按照这帮人的说法，富豪的蠢事最容易有传播空间，媒体渠道也会推波助澜的把一位东方来的老板打造为鲁莽、热情、冲动、多管闲事的形象。 等到今年的球队战绩定格，方卓履行赌注的照片就会登上《时代周刊》的封面，也会被诸如《纽约客》《经济学人》之类的媒体杂志大书特书。 然后就是再来一次中芯掌门人张汝京走过的美国四大部门审批之路。 美国务、美商务、美国防、美能源。 根据张汝京的经验，最难获批的就是国防，他为了得到这个部门的审批，前前后后跑了很多次。 只要集齐四大部门的会签，冰芯的设备采购就能像中芯一样基于商业层面，同时涉及的还包括技术引进的审批。 高盛和ph公司认为，张汝京可以凭借他的宝岛背景、在美履历、基督家庭等情况来获得审批，现在随着小布石对东方更加放松的态度，方卓先生也能凭借他的蠢事获批。 对此，方卓就觉得吧，大丈夫能屈能伸。 更何况，他真认为自己能帮助大姚打造一支冠军之队。 4月7日，方卓接到nba总裁大卫·斯特恩的来电，双方进行了一番友好交流。 这天晚上，他又稍微活动身体，前往私人球馆学习了一阵胯下运球，准备必要的时候上场作秀。 4月8日，联盟理事会传来更具体的意见，原则上同意亚历山大出售休斯敦火箭队。 晚上，练球。 4月9日，方卓把在休斯敦购置房产的工作交给了秘书，自己则前往纽约，视察易科工作、会见索尼的朋友以及解决一点小问题。 这天晚上没练球，只是和虞红共进了晚餐。 “前一阵子的事是怎么解决的？”虞红问起公事，“那个说倾销的州议员为什么没了动静？” “这个嘛。”方卓说道，“这个没走常规路线，我在东京的时候和马丁律师聊起来，他给了我很多建议，有很多预防性的措施，但也有个额外的建议。” 虞红洗耳恭听。 “马丁律师建议易科成为彭博社的咨询业务客户，我接受了这个建议，然后事情就解决了。”方卓笑了笑。 彭博社？ 虞红只知道它的性质是一家新闻社，既不清楚还有咨询业务，也不清楚和州议员能有什么关联。 方卓耸耸肩：“纽约现在的市长是布隆伯格，这位是个亿万富翁，也是彭博社的创始人，至于为什么成为彭博社的客户就解决了议员对易科的质询，反正马丁律师是这么建议的。” 虞红：“……” 总有人在企业前行的背后默默收钱。 虞红无奈摇头，她不用往下问就知道一定是合法的。 “聊点开心的事，顺利的话，月中就能完成收购程序。”方卓笑道，“你要见证一位体育大亨的诞生。” 虞红知道一些冰芯采购的事，闻言问道：“真的？确定不是一位备受嘲笑的球队老板要出现了吗？” “公众形象的塑造真是一门学问，也能看出来媒体渠道是多么重要。”方卓思考着说道，“我倒是不担心嘲笑不嘲笑，反正之后一定能给这支球队带来新气象，现在就是担心被卡住采购。” “高盛不也是股东吗？他们不会坐视这种情况发生的吧？”虞红询问。 “高盛也不是万能的啊。”方卓点头道，“但他们确实挺积极的在帮忙，比我想象中的要积极一些。” 虞红露出笑容：“我知道原因。” 方卓：“？” 虞红继续说道：“高盛肯定也相信你能把冰芯做出来，最起码是做出一定规模，恐怕他们想的还不是你冰芯那点投入的钱，而是以后股权升值后十倍百倍的钱。” 方卓一怔，还真有可能，毕竟有易科珠玉在前。 虞红又问：“中芯上市后的情况很不好，但它不上市的话一定更不好，你有冰芯的上市计划表吗？” 方卓沉吟着说道：“冰芯是缺钱，可是，嗯，即便有上市的机会，也得压一压。” 虞红不解：“为什么？” 方卓不答，他心里是有个08年前后的时间点，届时，冰芯如果能发展出一定的规模，可能会受到美国方面的注意，金融危机会成为一个很好的继续发展时机。 在这之前，冰芯还是低调发育比较好。 晚餐吃得很愉快，方卓和虞红有很多公司上的事务交流，两人单独吃饭简直就像易科专门召开的公司小会，一会是总裁滔滔不绝，一会是总监口若悬河。 末了，虞红开车送方卓返回酒店。 方卓想起来一事：“虞总啊，小虞啊，我之前问过你，有没有考虑调回国内，你一直没给我答案。” “你今天这是从董事长的角度还是以朋友的身份询问？”虞红头也不回的说道。 方卓好奇道：“有什么区别？” “前者，我得考虑你是不是要狡兔死、走狗烹，是不是想架空我。”虞红淡定的说道，“后者嘛，那能说点心里话。” 方卓想了想：“我是从最坚实的一起并肩奋斗的伙伴的角度来和你聊天。” “你这个人就是这样。”虞红微微摇头，“算了，我还没想好，再过一阵吧，今年公司产品的销量增长很不错，这种时候暂时不要换帅。” “好的好的，虞帅，明天有兴趣一起去看场篮球赛吗？我要去看大姚见到新老板的表情。”方卓没有继续探讨，换了个轻松的话题。 “老板的邀请，不敢拒绝。”虞红挑挑眉。 “那行，明晚去看场比赛，后天陪我去见斯金格。”方卓笑道，“斯金格是我们易科的好朋友，有必要重新见面聊一聊。” 虞红敏锐的从老板口中听出来他惯有的狡诈和聪明掺杂在一起的味道，放缓车速，给了个疑问的眼神。 方卓吃饭的时候一直忍住没说斯金格的邀请和自己对索尼、贝塔斯曼合作的想法，这会才带着一丝得意的聊起来这桩事。 虞红目瞪口呆的听完前因后果。 良久，她才缓缓给出评价：“斯金格这不是引狼入室吗？” 方卓佯怒道：“你什么意思？” 虞红好笑道：“在斯金格的眼中，你是一位能力超强的上市公司总裁、华夏知名富豪、在日本商界可能也有一定名声且具有东方思维的人，他想要的没准就是你这种思维的帮助。” “但实际上，你是一个磨牙吮血、心硬如铁、手段狠辣、不知不觉就要给自家扒到利益的角色。” 方卓抿抿嘴：“过分了，你说的我都害怕自己了。” 虞红意味不明的看了一眼：“没事，我喜欢这样的老板，我们都喜欢方总。” 她还是又好笑的说道：“索尼请了你过去，这特么不是把一大盘肉摆在面前等着挑选吗？” “也不是，就是一个外董、非执行董事、独立董事而已，想吃肉也没那么容易吃，多少得费点心思。”方卓眼看要到目的地，松开了安全带。 “给你一个支点，你能撬动地球。”虞红引用名言。 方卓觉得这是得力部下在吐槽自己，修改了一下这句话：“给我们一个支点，我们一起来撬动地球。” “行吧，这件事你一定要告诉我后面的打算，嗯，明天见，方总。”虞红笑道。 “不上去喝一杯吗？”方卓客气道。 “假惺惺。”虞红斜了一眼。 真不是假惺惺的方卓麻利的下了车。 有时候，他也会有点怀念小虞跨着摩托的模样，那时的她英姿飒爽，现在就算锋芒内敛也有点刺人。 4月10日，半天会议，半天练球。 数天的篮球动作练下来，总算也有个胯下运球的花架子了。 这天晚上，方卓和虞红坐在纽约麦迪逊花园的第一排位置观看火箭队和尼克斯队的比赛。 截止到今日，火箭队排名西部第七，即便常规赛结束不剩多少时间，它仍旧在稳固季后赛的名额。 就像姚明那天晚上所说，火箭队显然不具备夺冠的实力，哪怕方卓在媒体面前定下的目标是西部决赛，那也有相当大的难度。 西部季后赛的对手是拥有科比和奥尼尔的湖人队，拥有邓肯、帕克、吉诺比利的马刺队，拥有佩贾、韦伯的国王队等诸多强劲球队。 姚明从彼此交手的球员角度来看，火箭队今年的希望真的不大。 所以，当他自知道球队易主的新闻后第一次瞧见方卓，实在不知道该给什么表情，这方总吧，该说他点什么好呢？ “大姚，加油。” 方卓坐在第一排倒是满心轻松的只享受篮球比赛，顺便给东方巨人加加油。 “他看你的眼神，笑死我了。”虞红注意到姚明复杂的眼神，没忍住乐。 “哎，他会理解我的。”方卓有点悻悻。 晚上的比赛很焦灼。 只是，半场休息的时候，场馆里照例举行“kiss cam”环节，这让被纳入镜头的方卓和虞红都有点尴尬。 kiss cam，是赛场上比赛之余的观众互动游戏，当现场大屏幕对准观众席上的球迷时，一般相邻而坐的两人便会相互亲吻。 方卓本来正和虞红聊着下半场的比赛形势，冷不丁感觉到旁边的人都在往这边看，他随即就瞧见大屏幕上的帅哥美女。 噢，这个啊…… 虞红很快也注意到大屏幕。 两人对视了一眼又尴尬的撇开眼神。 然而，球场镜头没有移开，依旧固执的对准火箭队准新老板。 后面有老外零星的起哄声音。 “kiss！” “kiss！！” 方卓和虞红再次对视，表情都有点微妙。 要不，入乡随俗？ 不亲吻嘴唇，亲吻脸颊便是。 方卓忽然有点蠢蠢欲动。 这时，从球员通道出来的姚明瞧见尴尬的两人。 他善解人意的大步往前，用宽阔的背影遮住球场镜头，为两位同胞解围。 方卓仰头看着大姚。 大姚低头看着老板。 东方巨人的身影犹如长城一般的给人巨大的安全感。 “大姚，加油，你们后面的每场比赛我都去会看的。”方卓面无表情的加油。 姚明点点头：“尽力而为，方总。” “有空……有空交流打游戏。”方卓知道大姚还挺喜欢玩游戏。 姚明露齿而笑，瞧见大屏幕换了目标，挥一挥衣袖，不带走一片云彩。 方卓看着这位巨人离开，幽幽的说道：“小虞，你知道吗，我一定会交易弗朗西斯。” 虞红凝眉：“你也认为他现在的西部全明星后卫实力很难保持吗？” “不，我想报复大姚。”方卓淡淡的说道。 虞红心中一跳，两秒后若无其事的问道：“你能拿他交易谁呢？我真觉得你要顶着愚蠢老板的名号很久了。” “不告诉你，也得再看看，现在临近季后赛肯定不会动了。”方卓瞧见火箭队现在的主教练范甘迪也走过来和自己打招呼。 他起身和这位聊了聊，打算下个赛季就换个教练。 虽说有相当一部分的目的是为了打响名声，为了通过审批和吸纳基金客户，可是，按照自己心意来规划球队也真是相当不错的体验。 下半场的比赛依旧焦灼。 方卓看着比赛，一直在思索一个严肃的问题，小虞那一刻在想什么？ to kiss or not to kiss，that is the question。 正文 281 一唱一和（二合一） 一场普普通通的球赛，一个普普通的kiss am镜头。 这天晚上火箭队再次输给尼克斯队，方卓和虞红都有些遗憾。 相较于方卓借着球队来打造公众形象的目的，虞红对篮球的喜欢更纯粹一些，她在纽约这边就会到现场看大姚打球，偶尔还会去很近的新泽西看看篮网队。 因为火箭队还要连夜赶回休斯敦备战下一场比赛，所以方卓和姚明今晚没有约夜宵，打算等球队正式更换老板再约饭。 依旧是虞红载着方卓回酒店，只是，两人之间的气氛颇为奇怪。 方总裁和虞总监不是第一回独处，要按往常这样在车里，他们早就兴致盎然的聊起公司发展、市场竞争又或者点评这场共同看的球赛了。 但今天嘛…… 一个专心开车，一个扭头看纽约夜景，一路都比较沉默。 “回了，明天见。” 虞红抵达酒店后没下车，打了个哈欠，也不去看副驾的方卓。 方卓反倒是盯着虞总监这副模样笑了起来：“明天见，我和斯金格约了下午茶，他是英国人，两点的时候过来接我。” 虞红嘟囔了一句：“还真把我当你司机了。” 方卓下了车，站在酒店门口看着轿车驶离。 虞红坐在驾驶位，缓踩油门，通过后视镜看车后的老板。 她虽然瞧不见表情，依稀却觉得他正在笑。 虞总监撇撇嘴，提速返家。 两个人太熟了，几年来并肩战斗，会议室里彼此倾听对方的发言，私下里沟通对公司的规划，电话里讨论市场的发展，网络上研究业务的进程。 当初，挂号网完成第三次融资，虞红有了股份的套现，然后转手就毫不犹豫的投进新成立的易科。 她没觉得有什么不妥，没觉得应该多算计什么，就是自然而然的信任着方卓。 这种自然而然也是方卓很多时候的态度，他很自然而然的把年轻的虞总监从她一手开拓的国内市场转到美国市场，不认为她会有怨言。 太熟了，两人太熟了。 但有时候也很奇怪，如果说两人的熟悉像是一片幽静的湖泊，一件小事就似把石子扔进湖里，不会有什么大的波浪，却有散不尽的小小涟漪始终荡漾。 方卓晚上在房间里边看电脑上的索尼资料边思考，最终得出一个结论。 太忙了。 创业是狗都不干的事，早两年哪可能边跑医院边想着谈情说爱，天天顾着风投，闭眼就是公司。 这两年出入之间铺开了一个大摊子，往来大鳄，谈笑领导，也没注意解决个人问题。 要说人家张朝洋弄了公司之后多有人生乐趣，硬往娱乐圈上靠。 不过……那家伙后来是怎么弄出抑郁的来着？ 方卓思维跳跃，想到了国内的门户网站掌门人，顺道又思索了一番易科和新浪的发展局势。 他想着想着就把电话打给了新浪总裁汪延，询问公司引进游戏的进度。 目前，搜狐和网易都凭借游戏获得很不错的收入，像盛大也在这方面很耀眼，唯独新浪，游戏领域一直没有建树，前阵子无又在线增值市场主动出击，遭遇二级市场的看冷。 尽管新浪内部知道公司在考虑从国外引进游戏，但连汪延这位总裁也不知道这次的押宝到底对不对。 方卓和汪延聊了许久，从游戏聊到博客，最终又聊回新浪最出色的门户内容。 如此一夜，临睡前的大脑神经依旧兴奋。 梦里一会是索尼音乐和贝塔斯曼的合作，一会是冰芯采购的审批，一会又变成自己给姚明传球让他绝杀碰杯，最后还依稀看到小虞发现大屏幕画面时有点惊慌的眼神。 翌日，纽约小雨。 上午时间，方卓又和联盟总裁斯特恩、火箭队老板亚历山大、联盟理事会代表刘易斯先后通话，确定两日之后就飞往休斯敦正式签署收购球队的文件合同。 也即，4月13日，火箭队就会易主，拥有一位很懂球的东方老板。 下午见到来接自己的小虞总监，方卓把这个消息愉快的分享出来。 “恭喜，恭喜，很快我就会看到我们深谋远虑的方总亲吻驴屁股了，我会把这个画面留下来做成照片摆台，就放在我的办公室桌上。”虞红不无调侃的说道。 “想放我的照片，我可以送你一张更有气质的。右转，第二个红绿灯再直行。”方卓边笑边指挥。 “谁稀罕你的照片，我就想知道熊总、倪总他们看到新闻上方大老板的形象会是什么反应。”虞红聊了个让方卓没考虑过的角度。 方卓真还严肃考虑了两秒，答道：“要么觉得媒体乱写，要么觉得我这有钱了，玩的比较轻狂一些，都无所的事情，那个ph公司的人给出这样提议的时候，我也觉得不太靠谱。” “现在呢？”虞红注意着红绿灯。 “现在我觉得ph公司是按西部牛仔的形象来给我打造的，就那种热情、莽撞的范，也算有个范本，主要还是媒体方面的渲染。”方卓又指了个方向，很快就让车停下。 虞红迷惑的看着老板下车，稍等一会后又见他拎着两盒精致的纸盒坐上来。 “这是什么？” “小饼干和小蛋糕，都知道人家英国人喝下午茶的习惯了，当然要备上亲手做的小食物。”方卓笑道，“这是作为朋友应该想到的。” 虞红摇头，片刻之后才说道：“就算作为朋友，你堂堂总裁也未免手艺好了一些。” 方卓笑而不语。 两人稍微在纽约城兜了会风，随后才在三点半的时候抵达索尼公司旁的茶餐厅。 斯金格把下午茶约在了常去的地方，据他电话所说，这是一家从伦敦开过来的老店。 “嗨，斯金格。” 方卓当先把索尼美国掌门人打了招呼，把两个纸盒放在桌上。 “下午好，霍华德先生。”虞红也打了招呼，不同于老板和这位熟稔的称名，她按照距离给了更尊重的称呼。 斯金格犹如一个寻常的老年人一样独自一人在茶餐厅等待，这会见到两个年轻人也没摆出索尼美国董事长的姿态，反而很平和。 方卓打开两个纸盒，笑道：“这是我们虞女士亲手做的饼干和蛋糕，连我也是第一次尝试她做的甜点，看来还是斯金格你的面子大。” 斯金格哈哈大笑，向虞红致谢。 虞红寒暄，趁着斯金格伸手去尝饼干，瞪了一眼老板。 她贡献了一波心灵手巧的名头，没有尝试刷存在感，只是安安静静听着这两位的聊天。 这场下午茶是方卓打电话约的，但他之前在东京也有接斯金格的电话，听对方提起索尼音乐和易科的进一步合作，两边算是有点郎情妾意的意思。 方卓没往外董的方向上说，聊的是今年易科的市场情况。 mp3音乐播放器这个赛道，美国市场有九成是被苹果和易科瓜分，这九成里又分成四六，易科凭借价位优势拿到更多的份额。 因为苹果和易科都是上市公司，会有定时的信息披露，所以，有心人能大致了解新兴市场的发展。 今年，单单美国市场，mp3的销量就奔着去年的3倍架势狂奔了。 这固然有去年销量还不高的缘故，也依然能看出相当强劲的增长。 与此同时，它也代表着实体唱片遭受越来越大的挑战，互联网的发展是主因，mp3播放器则承担了一部分工具的效果。 斯金格听到产品市场的时候没什么心情变化，听到年轻总裁聊苹果itunes软件的使用量时忍不住追问道：“那你们公司的imusi呢？” 方卓有点惊讶的说道：“当然比itnues的用户更多，毕竟我们的软件更早的提供了微软windows版本，其实如果不是顾忌版权，我们不封闭单向的刻录功能，用户量必然要多出很多很多。” 他笑道：“毕竟是网络时代了。” 斯金格今年六十二，这个年龄虽然是很多企业掌门人的常见年龄，但他也有着类似的毛病，对于新鲜事物的接受和判断能力有所延误。 所谓科技三定律： 任何在我出生时已经有的科技都是稀松平常的。 任何在我15到35岁之间诞生的科技都是将会改变世界的革命性产物。 任何在我35岁之后诞生的科技都是违反自然规律要遭天谴的。 很多时候，大公司的迟钝固然和部门、业务繁多有关，但也离不开高层对科技发展的失误判断。 年纪越大，与时俱进越是一个稀有的能力。 斯金格随着方卓深入浅出的聊天，也半主动的聊起索尼音乐与贝塔斯曼为应对网络冲击所进行的合作。 前天晚上，方卓有和虞红说起这个前因后果，本想昨晚上再详细聊聊，但因为碰见一个镜头的小插曲便没能进行。 这时，他听见斯金格闲聊式的内容，给虞红递了一个眼色。 虞红闻弦歌而知雅意，微笑着说道：“霍华德先生，网络发展的大时代，不仅是如索尼音乐这样唱片公司需要考虑如何应对，像我们易科这样的新兴公司也必须严阵以待。” 她娓娓道来：“互联网发展太快，而且还会越来越快，新兴的科技公司都要面临着一不小心就被抛下的考验，这是我们大家所共同面对的局面。” 斯金格以为这位漂亮的女士只是今天被带来的花瓶，噢，不可否认，她做的小饼干和小蛋糕确实不错。 没想到，她还有一番见解。 斯金格礼貌的要听完女士所说的话。 “不论是我们方总还是苹果又或者其他公司，近期都有个很受认可的判断。”虞红没有畏惧索尼美国掌门人的目光，说道，“这种不谋而合或许就是一个相对正确的答案，那就是软硬件一体化。” “软件是工具，硬件产品也是工具，要把它们视为一个完整的产品来对待，这样才能给消费者提供最好的使用体验。” “但在我看来，具体到我们的领域，应用到工具的内容领域也可以有很深的合作前景。” 斯金格听到这里，听出来意思：“易科对我们与贝塔斯曼的合作感兴趣吗？” 他看看虞红，又看向方卓。 方卓慢慢的说道：“其实，虞总聊的是未来发展趋势。” 虞红颔首：“不错，网络的发展必然要求公司之间的合作更为紧密，苹果给出需要和windows平台合作的判断，又迅速拿下很多唱片公司的合作，他们必然会进一步的巩固这个联盟。” “但其实，我想说的是，这样的合作不是简单归纳于公司现金、版权、股份之类的合作，还可以瞭望基于网络更前沿发展的合作。” 斯金格感受到面前两位的锐气，这是他喜欢和年轻人交流的原因之一。 方卓把话接了过来：“不论是易科的imusi还是苹果的imusi，并不是提出这样一首一首的付钱下载模式就万事大吉了，网络、科技的发展会不断的变更出更好的方式。” 他笑道：“比如，基于网速更快的即点即听的音乐服务，既不用磁带，也不用购买下载，更方便更快捷，也更将冲击实体唱片。” 斯金格皱紧眉头，如今的网络，如今的itunues和imusi已经发起很大的挑战。 如果说当初还对互联网对唱片的冲击存在疑虑，这两年就越发庆幸索尼音乐做了一笔捆绑易科的好生意。 这是在索尼集团无法推出mp3播放器所能利益最大化的正确选择。 “新兴的行业总是蕴含着更多的机会。”斯金格叹息着说道，“方，你的描述打动了我，我是认为音乐业务可以有更大的合作，但贝塔斯曼未必这样想。” 方卓不急不躁的说道：“斯金格，你可能误会了我的意思，易科不急着参与索尼音乐和贝塔斯曼的合作。” 斯金格惊讶。 方卓话锋一转：“但也可以参与，互联网的发展仍旧是个开始，就如同索尼音乐当初选择与易科合作，现在仍旧能提供一块味道不错的小蛋糕。” 索尼音乐当初用音乐和现金换到易科的股份经过上市削减，现在接近9%。 这份比喻的小蛋糕无非就是小份额的参股。 斯金格默默思考。 “这可以当作大家面对新时代的钥匙，贝塔斯曼同意与否，易科都可以和索尼音乐签订一致行动人协议，我们对唱片公司的运作完全不感兴趣。”方卓笑着说道，“也算我成为索尼音乐董事的一个理由。” 斯金格听到了自己当初电话里提到的内容。 只是，这样的话，方就不用担任外董，也可以成为内董。 斯金格直接问了出来：“方，下个月的索尼音乐股东会将会讨论与贝塔斯曼的合作，我们打算更换两位董事，你有兴趣成为其中之一吗？” 方卓明确的说道：“外董可以，内董就算了，我的使命是为消费者带来更好的音乐播放器产品，而不是涉足我不熟悉的领域，更何况，你们唱片公司有足够的人才来判断。” 斯金格微微点头，心里有了倾向性的判断。 他看着面前的两位年轻人，总裁自信饱满，总监眉眼动人，笑道：“方，你今天和这位女士一定是准备好了才过来的。” “不不不，我们昨晚看了一场球赛，然后整晚都没再有过交流。”方卓耸肩。 斯金格好奇道：“为什么？” “她生气我在kiss am环节没有满足镜头的期望，认为那是失礼的。”方卓调侃道。 斯金格哈哈大笑，看着女士没好气的神色，忍不住说道：“恐怕是另一种失礼，方，虞，有兴趣参观索尼吗？” 方卓笑眯眯的说道：“荣幸之至。” 虞红也礼貌的答道：“很有兴趣参观我们的合作伙伴。” 两人一唱一和、五迷三道、心有灵犀、志同道合的完成了一场和索尼美国掌门人的游说下午茶。 正文 282 洞若观火（二合一） 索尼集团的美国公司总部位于纽约市曼哈顿麦迪逊大道550号，共37层。 除了一楼是展厅，楼上都是索尼的办公部门。 不过，虽然这里名为索尼大厦，但实际上也才启用不到2年，是索尼前年买下又更改了原来at＆t大厦的名字。 如果方卓的印象没有出错，这幢大厦会在索尼亏损数年后吭吭哧哧的又卖了出去以改善公司财报。 三流企业卖产品，二流企业卖服务，一流企业卖标准，超级企业卖大楼。 像索尼这种全球超级企业卖了不止一幢大楼。 方卓忽然又想起了张朝洋……嗯…… 主业做得好，不如买楼买得早，易科在申城也可以整一幢，嗯，新浪可以在京城整一幢，冰芯在庐州也来个气派的，至于易科在纽约嘛，可以等眼前这一幢的索尼骨折价。 斯金格注意到方卓的打量目光，笑道：“方，这是你第二次来这里吧。” 方卓点点头，也回以笑容：“是的，但有些人好像也认识我，我看到他们在看我。” 斯金格没有冷落下午茶给自己留下不错印象的虞女士，用对她说的话来回答方总：“虞，你是第一次来这里，可能不了解我们索尼有相当一部分员工很佩服方。” “他在几年前对播放器的判断也同样让我惊叹。” “索尼电子的不少人都对我提出过绞杀易科的建议，这样的建议正是来自发自内心的尊重。” 虞红心中一惊，斯金格的语气很淡，内容却颇有冷意。 她面上神色不变，纠正道：“霍华德先生，我实际上比方总还来过更多次的索尼大厦，易科和索尼音乐的具体合作正是由我来推进执行。” 虞红顿了顿，认为话题被对方聊到这，自己询问也不显唐突：“那为什么你拍板了索尼音乐和易科的合作？” 斯金格把目光看向淡定的方卓，笑道：“方，你觉得为什么？” “这话听起来吓人，但索尼究竟能不能集中力量就很难说。”方卓微微一笑，“即便易科倒下，还有虎视眈眈的苹果，据我观察来看，索尼美国的子公司索尼电子更多的还是在执行来自本土的战略。” 斯金格面露欣赏之色。 方卓继续说道：“索尼的公司战略显而易见的被分为了硬件和内容两块，美国这里承担的是后者职能，这是斯金格你尤为擅长的。” “索尼音乐和丝塔斯曼的合并，这是音乐内容。” “我听说索尼影视还要并购米高梅电影，今年能敲定下来吗？这是影视内容。” “音乐、影视，索尼娱乐内容的战略在如今索尼集团整体的颓势下很耀眼。” 斯金格已经不仅是欣赏了，他没想到这位年轻总裁把索尼理的这么清晰，关于索尼音乐和易科合作，虽然先前有索尼（美国）电子的反对声，但正是因为自己只做分内擅长的事就顺水推舟的拍板了。 索尼（美国）电子固然在索尼（美国）的治下，但更多执行的是来自索尼集团的意思，有着硬件方面一贯的骄傲。 斯金格依旧不插手索尼（美国）电子的事务，却也无视他们的建议，反手推了索尼音乐一把。 他有相当正当的理由，正如方卓所说，市场上不单纯是易科一家，还有苹果在侧，单纯拒绝易科并不能解决索尼电子的困境，现在的问题出在索尼本土那边。 电梯上行，缓缓停下。 斯金格把合作伙伴公司的两位高管请进董事长办公室。 短短几步路，虞红品出话里的不同意味，方总是不是还有一层言下之意斯金格插手索尼电子即便有效也不会出彩，继续他的内容战略却一定功归自身。 斯金格让秘书倒了三杯咖啡，等到秘书轻轻关门离开后，他坐在自己的座位上，平静的说道：“我很尊重和感谢大贺先生，他做主收购了cbs，关于索尼集团的定位，时至今日，我仍然是认同的。” cbs是哥伦比亚电影，彼时索尼花大价钱收购哥伦毕业，斯金格正是借此进入索尼，一步步成为今日的索尼（美国）董事长。 可以说，正是有了音乐和影视对索尼的改造和推广，它才真正的成为一家享誉全球的跨国巨头。 当时做出这样战略规划的是索尼掌门人大贺典雄，也是他任命了斯金格这样一个从英国来的美国人成为索尼的董事，这对索尼来说是极具开创性的。 “大贺先生掌管企业的风格是我极其喜欢的。”方卓喝了口咖啡，这样答了一句。 斯金格放下咖啡杯的动作顿了顿，愕然的看了眼年轻总裁，忍不住哈哈大笑。 他边笑边看向虞红，问道：“方的风格是你们所喜欢的吗？” 虞红真没听懂老板这简短一句话的意思，不明白斯金格为什么发笑，她也来不及细想，含糊答道：“方总是易科的创始人，他带领我们走到现在，易科和方总是密不可分的。” 斯金格不置可否，对方卓说道：“方，你倒是很了解索尼，我以为像你这样的年轻成功者不会对陈旧的过去感兴趣。” “华夏有句话，鉴古知今，彰往察来。”方卓略微翻译了意思，知道话题已经进展到一个不错的程度，“索尼这样的巨头管理历程是易科需要学习和警惕的，尤其，互联网时代的公司变迁将会更为迅猛。” 斯金格颔首：“方，你觉得索尼现在的问题在哪里？” 虞红在心中揣测老板的回答会是什么样，尽管这话没问她。 然而，方卓的话再次出乎意料。 “索尼缺一位你这样能够牢牢掌权的集团董事长。”方卓张口就把索尼集团接班人的事给泼了出来。 虞红不觉得老板和斯金格真就熟稔到这份上，可斯金格反而露出感兴趣的模样。 方卓继续说道：“索尼集团现在的情况，出井先生背负着不可推卸的责任，我知道大贺先生就是要把索尼变成硬件与内容双重驱动的公司，但这几年的错误战略已经让索尼失衡了。” “互联网时代，不仅仅需要双重驱动，更需要两者一体化，这需要一个能够捏合二者的实权董事长。” “斯金格，你认为呢？” 方卓凝视斯金格。 斯金格没有回避方卓的眼神，沉默数秒，忽然一笑：“我认为我们索尼确实需要提高管理水平，更需要像你这样目光敏锐的外董。” 通常而言，日本企业现在尝试的管理改革是把另外数家知名企业的领导拉进来担任外董，比如，索尼现在的外董就有三井住友金融集团的董事长冈田明重、富士公司的董事长小林阳太郎等人。 索尼是进行了企业管理改革，削减董事人数，增加外董份额，但它的外董都是日本企业的掌门人，是日本商界的内循环。 这样的董事会架构，斯金格毫无疑问是势单力薄的，即便他手上掌握着索尼（美国），也无法撼动经由索尼集团董事会所决定的战略方向。 好在，集团方面也知道娱乐战略要由美国方面为主，很支持斯金格的动作。 但，换言之，也很不支持斯金格其他方向的动作。 这样的情况正在随着集团颓势和美国业绩而出现转机。 只是，斯金格没想到方卓三言两语之间似乎也很清楚索尼内部的脉络。 所以，他也就说了一句更为清晰的话，直言索尼而非索尼音乐需要外董。 一旦斯金格掌权，必然要动索尼董事会，而关于外董的人选也不可能继续在日本本土商界内循环，他的打算就是挑选美国这边知名的商业领袖。 说到商业领袖 一位借助互联网改造传统赛道的年轻商业领袖、一位因数年前警示索尼而享誉日本的上市公司总裁、一位受益于索尼音乐的合作伙伴…… 这看起来就是一个很合适的人选了。 尽管竞争索尼董事长还存在困难，但斯金格确实有考虑以后可能发生的情况。 “我认为易科和索尼之间存在很多合作空间。”方卓没有因为斯金格的一句话而欢欣鼓舞，先点明自己的易科主体身份，然后才继续说道，“但如果能为你的索尼提供建议，我也会十分高兴，我一直很感谢索尼音乐能和易科一起对抗苹果阵营。” 呐，我不稀罕什么索尼外董，真要去也是因为你斯金格掌权需要建议，是建立在咱们的交情之上，而非索尼。 我方卓是个知恩图报的人，当初你索尼音乐站了过来，现在你斯金格要是发话，这个忙我是一定会帮的。 斯金格听懂了方卓的意思，笑道：“我会和贝塔斯曼聊聊索尼音乐与他们合作的事，易科愿意加入进来，一定能注入新的活力。” “嗯，我也有这个信心。”方卓同意道，“正如同索尼音乐当初对易科的信心一样。” 总裁之间的交流没有细节上的执拗。 斯金格唤秘书进来换咖啡，顺口问起了这位年轻总裁体育上展露的兴趣，方卓则把这一点归结于东方巨人姚明登陆nba。 两人顺势聊了会体育上的商业运作。 下午五点半，方卓和虞红结束了对索尼大厦的拜访。 两人坐电梯下到一楼展厅，方卓没有立即离开，犹自很有兴致的逛了逛这里所展示的各类索尼产品。 虞红有疑问只能憋在心里，陪着看了会电影、游戏海报以及历代walkman经典样机。 好容易离开大厦，她立即直奔最让自己念念不忘的一句话。 “方总，大贺是什么风格？” 方卓故作惊讶：“你还想着这事呢？大贺典雄嘛，他本身是学艺术出身，有很多名号，什么‘索尼的设计师’‘cd之父’‘与众不同的企业家’等等。” 他继续说道：“但还有人视他为凛冽的北风。” 纽约的今天是个小雨天，是个适合下午茶的天气。 但现在天色渐晚，恰有一阵湿冷的寒风吹过。 虞红几乎立刻就从老板的话里感受到大贺典雄的企业管理风格。 “走，去开车。”她呼了一口气，要去开车，在车里聊。 方卓伸手感触了下纽约的细雨，坚持道：“就这样边走边聊，挺好。” 虞红迟疑道：“那车呢？” “停在那呗，明天出太阳了找人开回去。”方卓今天和斯金格敲定了合作意向，心情很好，对纽约微冷的细雨傍晚不觉烦恼。 “好吧。”虞红不再坚持，问道，“他管理上严格？这和斯金格有什么关系？总不能因为你恭维了他吧。” “大贺掌控的索尼是他独断专行的索尼。”方卓说明核心点。 虞红恍然。 方卓笑道：“可以说，只有大贺中意的人才能成为董事。” 他瞥了眼思考的小虞，瞧见她的发梢有雨水，脱掉外套递过去，打了个比喻：“比如，我中意你，我让你进了董事会，就这样。” 虞红没客气接过外套披上：“这用比喻吗？你的总监如果连你的话都理解不了，那还怎么执行战略？” “嗯嗯，斯金格是第一个进入索尼董事会的美国人，这就是因为大贺中意他。”方卓微笑道，“大贺嘛，他掌控索尼的时间太久，其实是破坏了索尼先前的经营体制。” “索尼的井深大负责策划，盛田昭夫负责实行，这是早先的默契。” “大贺终结了这样的情况，担任了十多年的总经理，太过强权。” “日本的企业，以前实际上是总经理实权大于会长，但美国这边就是ceo负责经营，尽管索尼搞了经营改革，它的权力分配还是，嗯，有点奇妙。” 方卓没说太清楚，这是个长篇大论的活。 “斯金格能成功吗？他能像你暗示的那样掌控索尼吗？”虞红蹙眉问道。 “索尼现在的情况也不能完全把责任推给出井，就是因为大贺大手笔的并购，索尼才背了很多负债，不得不依靠严格的绩效和财务考核来粉饰利润，提高股价。”方卓摇头道，“斯金格想掌权必要斗争。” “就算斗争赢了，他的西式管理恐怕也得继续从财报上做短期文章，这是权力所迫，斯金格一个美国人难道还要继承什么索尼精神？” “斯金格会赢，但索尼赢不了。” 方卓给了一个判断。 虞红抿抿嘴唇，侧头看着雨中沉思的方卓，问道：“你对索尼研究了很多？” “还行，想要下口总得清楚从哪里下口比较美味。”方卓露出笑容，“晚上吃什么？你请客，你来定。” “为什么总是我请客？”虞红不解。 “欲抓这人，先抓他胃。”方卓一本正经的说道，“你不想请吗？” “外套还你，打车，天气生冷生冷的。”虞红伸手拦车，“打车回去开我的车，我不放心留它一车在那。” 方卓愕然，都走到这了还回去？ 这女人的心思比变局中的索尼还要复杂。 正文 283 为了生意（二合一） 方卓和斯金格完成会面，两人有了基于索尼音乐和易科的切实合作，这份意向几乎确定会在7月份达成。 因为，索尼美国是斯金格的地盘，索尼音乐执行的是他的意志。 而索尼集团的外董席位，它只是未来的一种发展畅想，能不能把这种畅想变成现实得看多方面的因素。 仅从目前情况来看，方卓觉得斯金格会有不错的机会角逐索尼集团的董事长之位。 尤其，斯金格给出了很确定的消息，今年美国这边会有两件如今索尼颓势中很瞩目的事情发生索尼音乐和贝塔斯曼合并、索尼牵头收购米高梅电影。 前者会让索尼贝塔斯曼音乐成为仅次于环球音乐公司的世界第二大唱片公司，后者则会让索尼掌握7600部电影资产，超越时代华纳，跃居电影资料库的第一。 这两项动作都会在业内引起震动，斯金格的大手笔也必然会在索尼集团接班人的考量上增加分数。 最起码，短期内的索尼娱乐一定风头大盛。 方卓对于娱乐这块不太懂，也听了一些小虞总监的分析，说索尼收购米高梅更多的目的在于影视产品dvd的生产与发行环节，可能还会考虑到未来依靠网络的发展而向家庭提供电影。 这么来看，斯金格这一边一定是持续加砝的。 如此过程之中，方卓比不得斯金格这位索尼海外王的大刀阔斧，他只是小打小闹的让易科在索尼贝塔斯曼之中插上一脚，借此来完善自家的版权护城河。 一切动作都是商业的共赢互利，但也掺杂着企业权利斗争的考量。 易科加入的持股还需要后续接洽讨论，这项工作依旧交给虞红来推进。 方卓在纽约没有停留太久，主持了一场美国市场的会议，提拔了一位本土副总监，随即便赶往休斯敦，履行收购球队的最后程序。 4月13日，上午十点钟，休斯敦丰田中心球馆，方卓和自己的法律、财务团队在联盟总裁斯特恩的见证下与火箭队老板亚历山大签署合同，正式成为这支球队的新主人。 随即，他以球队新老板的身份与联盟总裁斯特恩一起出席新闻发布会，官宣了这条消息。 “我很热爱篮球运动，也很看好联盟的发展。” “关于火箭队现在的运营管理和球队配置，我十分满意，它会保持原样，我认为今年我们的名次虽然不是太高，但在季后赛一定会展示非凡的实力。” 方卓在新闻发布会上侃侃而谈，旁边的斯特恩没怎么说话，但脸上笑容全是发自内心。 待到媒体提问环节，台下记者问到了方卓先前的赌注，询问在火箭队常规赛可能仅仅排名第七的情况下是否依旧有效。 “当然有效，我对我们球队，对教练范甘迪，对弗朗西斯、姚明等队员都很有信心，他们一定会在季后赛取得一个好成绩的。” 记者又提醒道：“方先生，今年很可能是火箭碰上湖人队，你认为弗朗西斯姚明能够对阵科比奥尼尔吗？” “湖人的科比和奥尼尔是全明星，我们的弗朗西斯和姚明也是全明星。”方卓摊手，脸上洋溢着笑容，“这有什么好怕的，我认为这会是一轮精彩的比赛。” 他想了想，又说道：“如果真的失败了，我愿意像巴克利一样在直播的时候亲吻驴屁股，或许，我可以去tnt的解说台询问一些亲吻的经验。” 火箭队的新任老板很年轻，也很有自信。 这一点很招记者们喜欢，他们都知道，球迷们既愿意看激烈的球场对抗，也不介意看看球场下的整活。 东方来的方卓看起来就很会整活。 这场新闻发布会过后，不少媒体都刊载了火箭队变更老板的消息，顺便旧事重提新老板的赌注。 如此新闻引起很多球迷的兴趣，也有不少篮球评论人表达了关注。 因为，这个赛季的季后赛已经不远，一周之后就能看到火箭队和湖人队的第一场比赛。 也就是说，两周之后，大家就可以期待火箭新老板如何兑现他的赌注。 是的，没有人认为火箭队能赢过连拿了三年总冠军的湖人队。 奥尼尔正在巅峰，科比也展现越来越强的能力，而姚明今年是第一次进季后赛，弗朗西斯虽然已经连续三年成为全明星后卫，但也不被认为拥有带队能力。 tnt和espn两家有着广泛受众的体育媒体都发出了调查，询问球迷对火箭和湖人比赛的预测。 结果，预测无线趋近于0：10。 连火箭队的自家球迷都不看好主队的季后赛之旅。 4月15日，火箭队要在主场休斯敦进行常规赛的最后一场收官之战，随即便要休整三天筹备季后赛。 作为球队新老板，方卓自然是要露面观战的。 不仅如此，他还邀朋唤友，遍发英雄帖，请相熟的朋友们来火箭主场看姚明打球。 只是，时间太仓促，大家又都很忙，谁能像个二愣子似得连夜赶飞机过来休斯敦看球啊？ “哎，老熊，好久不见。” 方卓迎来第一位老朋友熊潇鸽先生。 熊潇鸽尽管在飞机上睡了很久，还是略显疲惫：“现在见你一面不容易，方大总裁，你在这边开心的很啊。” “你什么时候找我了吗？”方卓纳闷，“合着不是来找我一起看球的？” “也是也不是，idg这边有些业务对接。”熊潇鸽吐槽道，“昨天给我打电话，今天要看球，要不是我正好有计划，谁能答应你这样的敷衍邀请？” 周杰仑能。 熊潇鸽是中午到的，周杰仑是下午到的。 这位已然火爆内地的小天王几乎在接到方总的电话就立即答应了邀请，兴致勃勃的要赶来和新老板一起观赛。 周杰仑很喜欢篮球，他初中时期就进入校篮球队，然后被按在板凳席按了3年，几乎没上过场。 他也很关注姚明在nba的比赛。 不同于熊潇鸽可有可无的看个热闹，周杰仑一见到方卓就滔滔不绝的聊起今年季后赛形势。 他一通分析，十分惋惜的表示：“方总，虽然我很支持姚明，可是，你的赌注真的草率了。” “不碍事，以后长着呢，娱乐罢了。”方卓没放在心上，这样的看法不是第一个，也不会是最后一个。 这天晚上，丰田中心球馆，三个男人一起坐在第一排欣赏火箭队的收官之战。 或许是因为新老板的首次观战，或许是因为新老板表态不动球队，球员们都展现了极其旺盛的斗志，这让周杰仑看得很嗨。 但他感觉美中不足的是，旁边两个男人一直在讨论国内的互联网发展……熊总也就算了，你方总可是堂堂老板，竟然跟着聊了一整场！ 周杰仑心中腹诽。 然而，当比赛结束，他发现方总好像一下子来了精神，又是接受媒体采访，再次表示对球队的信心，又是秀了一手有模有样的胯下运球，俨然是个篮球爱好者。 “呃，方总，他还挺活泼。” 周杰仑看着脸上带着灿烂笑容和主教练聊天的方总，忍不住用褒义词描绘了一下观感。 “都是生意。”熊潇鸽对篮球不感兴趣，在旁边淡定的点评一句。 周杰仑没明白，花费那么大代价买一支球队，这能做多少生意？都已经是内地首富了，还不远万里的跑来休斯敦做生意吗？而且，易科好像已经做起来了呢。 媒体记者保持着对联盟新老板的兴趣，方卓又口无遮拦，不在乎记者问题里设下的坑。 短短两天时间，他从他的角度罗列了联盟前十球员、当今联盟第一人、第一得分后卫等诸如此类容易引起争执的排名。 眼见如此，同样位于德州的另一位大嘴巴老板小牛队的马克库班忍不住在季后赛前的采访中点了方卓的名。 “方卓应该管好他自己，而不是肆意点评我们。” “他有空认为我们球队过不了第一轮，不如想想怎么去亲吻驴屁股。” “火箭队今年绝对过不了湖人队这一关。” “我绝对比方卓更先捧起球队的总冠军奖杯！” 休斯敦位于得克萨斯州，方卓先前在记者提问中聊起传统的德州三强“火箭、马刺、小牛”并把小牛列在最后。 这毫无疑问激怒了库班，才有了这样一次针锋相对的评论。 然而，现在的方卓最不怕针锋相对，巴不得引来更多的注视，立即就接受记者采访，把同样是德州球队的小牛进行一番懂球式的评价，还直言库班不懂球。 并且，他高调宣布，今年将会接受特纳电视网tnt的邀请，出任季后赛特别嘉宾，有空时就会和亲吻过驴屁股的评论员巴克利同台解说。 从接手球队前的赌注到接手后的作妖，火箭队新任老板方卓的名声算是在篮球圈有了名气。 只是，火箭队的球迷瞧着这样一副架势都是普遍哀嚎谁能顶得住这样高调浅薄的球队老板啊！ 4月16日晚，姚明和女朋友叶莉一起登门拜访球队老板在休斯敦富人区的新家。 就在昨天，方卓刚刚搬进来，算是在这里有了一处落脚的地方。 房子是秘书帮忙选的，超过一千平米，有泳池，有篮球场，总价才280万美元。 因为付款爽快，前主人附送全家家具，方卓就是拎包入住了。 火箭队是18日在湖人队的主场开始第一场季后赛，所以明天就要先行飞往洛杉矶。 姚明左想右想，还是觉得应该来拜访一下方总，也算恭贺乔迁之喜。 “大姚来了啊，晚上自助着吃，你看看你能吃什么，别在比赛前吃坏肚子。” “哎，叶莉，你和大姚一看就搭，没事你多带大姚来吃饭。” 方卓没有媒体记者面前的跳脱模样，接了这对情侣进门，寒暄到位之后又把音乐室的周杰仑喊了出来一起聊天。 周杰仑这次来就打算全程观看火箭队的季后赛之旅，索性也就住在方总的新家里添添人气。 目前，方卓这里住着法律、财务、ph设备采购公司的各一人，再加上秘书赵智善、新浪助理孙德英以及周杰仑，一共七个人，相当空旷。 方卓陪着聊了一会，书房里还有些资料没整理好便回去继续整理。 姚明还是想和老板聊聊球队的事，他和周杰仑说了一声，敲响书房的门。 “大姚啊，进来吧。” 姚明推开门，瞧见正在归纳资料的方总，也瞧见他面前的两块白板，白板上又夹着纸张。 方卓头也不回的说道：“要是聊球队预测，那就不用聊了，我在记者前都把话放出去了，现在聊也没用，你打你的，别受伤就好。” 姚明语窒，想要聊的就是这个。 过了一会，他说道：“方总，呃，那赌注……” “没事，我不会抑郁的。”方卓笑笑，又说道，“老是喊方总，见外的很，我比你大，喊声哥就行。” 姚明今年24，论年龄没方卓大。 他真这样称呼了一声，又有点不知道继续说什么，放眼看了看其中一块白板，忽然发现上面有球队的名单和薪资，也有其他队的球员情况。 姚明又去看另一块白板，发现密密麻麻的是关于索尼集团的情况分析。 媒体前的方总和现在的仿若两人 姚明沉默一会，直接问道：“方总，嗯，方哥，你要在季后赛结束之后交易吗？” “当然要交易，如果把球队视为一个商业项目，我现在作为董事会主席，不认同当前eo范甘迪对你这个高管的定位，也不认为总经理道森招来的中高层有足够的执行力。”方卓平静的说道，“总冠军每年只有一个，我可不想在我卖掉这支球队之前都没拿到一项荣誉。” 姚明愣住了，听这意思不光是球员交易，还有主教练范甘迪和总经理道森……这是全员大换血啊！方总，你这太懂球了！ 他想开口又瞧见方总坚定的眼神，知道自己无法动摇对方的决定。 “方哥，你还要卖球队？什么时候卖？”姚明心中叹息，挑了另一个新信息。 “嗯啊，等你退役就卖，怎么样？”方卓笑道。 姚明：“……” 他苦笑道：“那我可得多打几年。” “所以，我们的立场是一致的。”方卓耸耸肩，没有明说范甘迪对姚明的定位有过度负荷之嫌，反正球队是自己的了，怎么折腾都行。 再坏还能坏过之前姚明在的火箭队？ 方卓伸手把最后一页索尼的资料夹上白板，看了一眼上面索尼副总裁“中钵良治”的名字，转身道：“走吧，吃饭去，不要苦着脸了。” “一切都是娱乐，一切为了生意。” 方卓踮脚，拍了拍大姚的肩膀，第一次觉得这个动作压根体现不出总裁的态度。 姚明听着老板的这句话，隐约有种听到“一切都是为了孩子”的既视感。 正文 284 奇观误国（二合一） 4月17日，就在nba联盟里湖人队和火箭队的季后赛即将开战的时候，索尼音乐由斯金格出面召开一场高管会议，他亲自提出了增加董事名额的建议。 或者说，命令。 斯金格是索尼（美国）的董事长，也是索尼音乐董事会的董事，而索尼音乐的董事长是去年刚刚提拔上来的拉克。 原索尼音乐董事长莫托拉对索尼总部、索尼美国的命令一向不太遵从，早几年的业绩很好，斯金格也就忍了，这两年状况不如从前，他便毫不犹豫的把曾经和自己在哥伦比亚cbs共事多年的拉克提为董事长。 因此，索尼音乐和贝塔斯曼的合并也就极其顺利的在今年推行，足以向索尼集团本部展现出更多的筹码。 这一次把易科拉入与贝塔斯曼的合作，斯金格和拉克已经有过单独的沟通，后者也认为基于互联网发展的上市公司易科具备很大潜力，可以延伸唱片公司的版权边界。 本以为，高管会议走走流程，大家知道这件事是由谁来推动也就行了，没想到，斯金格宣布建议内容之后就遭到了另一名董事滨中一雄的强烈反对。 滨中一雄是索尼本土过来的董事，平时存在感不强，这一次的反对真让斯金格吃了一惊。 “霍华德先生，这是我们唱片公司之间的合作，完全没有必要把易科拉进来。” “易科的电子产品具有很强的替代性，不能让我们的版权成为它成长的燃料！这样会尾大不掉的！” “我们和贝塔斯曼的合作已经确定了，临时变动完全没有道理！” 滨中一雄痛心疾首，作为从日本过来的董事，他一直希望索尼集团能推出mp3播放器来占领新的市场，可是本部囿于walkman部门的压力，迟迟没有动作。 这种情况下，索尼音乐和易科进行合作也就合作了，但现在进一步把它拉进与贝塔斯曼的合并，以后音乐版权的授权可未必能那么轻易摆脱。 滨中一雄和一些同事存在某种考虑，一旦索尼集团开始大规模推动mp3播放器，那就游说各方高管施压，让索尼音乐踢掉易科，转而站台自家产品。 随着互联网上音乐分享网站的收紧，音乐版权越来越对播放器产生很大的制约。 滨中一雄认为这是索尼播放器再度崛起的良好契机。 可是…… 斯金格董事长竟然要让易科也成为新公司的股东，并且让方卓占据一个董事位置！ 尽管是外部董事，但滨中一雄有过泛泛的了解，那个东方男人是个很有手腕的人！ 如此行径，简直是引狼入室！ 滨中一雄悲愤万分。 斯金格遭遇意料之外的反对，丝毫不慌，皱着眉头，说道：“索尼音乐和易科合作良好，今年的音乐播放器也会有很大涨幅，双方进一步的合作能够更好的应对苹果与其它唱片公司的联盟。” “前年，索尼音乐营收下降16%，经营亏损14亿美元。” “去年，索尼音乐营收回暖，基本和01年持平，亏损下降到09亿美元。” “这其中，易科的m系列播放器起到很大的作用。” “今年、明年，音乐播放器会有个爆发式的增长。” “滨中一雄，索尼音乐有什么理由不积极应对互联网时代的挑战？” 斯金格的语气颇为温和。 滨中一雄无言以对。 可是，他还是给出了另一个有力的理由：“霍华德先生，你在彻底放弃索尼本部的播放器！我们的电子产品部门是世界一流！现在的落后只是暂时的！” 斯金格往后一靠，问道：“你是索尼音乐的董事还是集团的董事？” 滨中一雄没有回答这个明显的问题。 斯金格又问：“这里是索尼音乐的会议还是集团的会议？” 滨中一雄面色难看。 斯金格环顾左右，轻轻敲了敲桌子：“任何人都要从自己的位置出发来考虑问题，集团的事务自有集团的人来考虑，现在的决定就是最有利索尼音乐的。” 有理有据，令人信服。 不少高管点头，发钱的是索尼音乐，业绩回暖受到嘉奖的是自己，真要等集团发布电子产品，那得等到什么时候？ 滨中一雄出声：“我认……” 斯金格打断道：“索尼音乐即将和贝塔斯曼合并，又要和易科进行合作，这种情况下一位不从公司出发的董事，我认为已经不适合担任职务。” “今天的董事们也正好到齐，我提议罢免滨中一雄的董事席位。” 滨中一雄彻底愣住，完全没想到会招致斯金格如此强势的反击。 索尼音乐董事长拉克没有出声，直接举手表示自己的赞同态度。 很快，其他董事纷纷表态。 一位敢于出声挑战斯金格权威的董事在一众高管面前被轻易的决定了命运。 斯金格很满意这样的结果。 索尼音乐董事长拉克这时才出声确认表决生效，对滨中一雄说道：“你现在不适合在这间会议室里了。” 滨中一雄默默的站起来，看着会议室里的美国人，一瞬间想到的是索尼本部的纷乱情况，下一瞬间又想到那位索尼播放器的竞争对手。 他走了几步，即将离开会议室的时候，心中的激愤和忧心混合在一起，用日语冲着斯金格喊了一声。 斯金格桑，此人必误索尼啊！ 滨中一雄摔门而去，希望最后的话能够惊醒会议室里的高层。 “他说什么？” 斯金格不懂日语，皱了皱眉，扭头询问。 大家纷纷摇头，这个会议室里没有日本人，索尼音乐因为前董事长莫托拉的独立性，也因为斯金格的喜好，董事和高管都用的是美国人。 一位日本董事的罢免没引起什么波澜，反而更让大家意识到斯金格和拉克的决心。 很快，索尼音乐内部就完成了与易科公司加大合作力度的决策，也确认方卓出任新公司外董会由索尼音乐方面和贝塔斯曼交涉。 就目前的状况而言，索尼音乐和贝塔斯曼的合并新公司将是索尼音乐拥有更大的话语权，一个外董席位并不会出现什么反弹。 …… 4月18日的晚上，洛杉矶斯台普斯球馆，湖人队主场对战火箭队。 “方哥，怎么了？” 周杰仑瞧见方总看了眼手机便连连摇头，脸色还有些不悦，以为是球队有什么事。 “没事，就是我应该会成为索尼音乐的董事了，那边有点杂音。”方卓收起手机，叹道，“想帮帮索尼咋就这么难呢。” 周杰仑不懂商业的事，只是这几天倒也知道方总在考虑索尼的情况。 他笑了笑，刚要继续看两队球员的热身，忽然想到一件事：“等等，方哥，我现在阿尔发公司的唱片发行都是交给宝岛索尼公司呢。” 方卓点点头：“所以呢？照你现在的趋势，以后不是会自己成立公司吗？” 周杰仑犹豫了一下，不打算继续说这个话题。 方卓随意的说道：“易科在国内也会考虑做一做音乐，有机会可以一起合作。” 周杰仑觉得自己被看破了，但也点了头。 今天是两支球队的第一场比赛，方卓是和周杰仑一起坐在球馆第一排的位置观赛。 作为一个很懂球和很懂人的老板，方卓在赛前观察球员的热身就瞧出来三连冠的湖人球员状态都比较松弛，火箭这边则是颇为紧张。 姚明今年是第一次进入季后赛，第一场比赛就要面对大鲨鱼奥尼尔，心理压力相当大。 不过，这两队比赛的过程倒是出人意料的焦灼。 上半场平分，下半场进入最后一节的时候竟然是火箭反超了两分。 当比赛只剩下三分钟而被教练喊了暂停的时候，方卓情不自禁擦了一把汗，第一排的观赛位置极佳，季后赛的氛围又远胜常规赛，他看到姚明和奥尼尔的中锋碰撞也觉激动。 “能赢吗？能赢吗？” 方卓喝了口水，旁边传来周杰仑祥林嫂般的声音，他从下半场就开始紧张的念叨。 “jay啊，你回去之后可以就这样的观赛心情写写歌。” 方卓吸气，调侃了一句。 周杰仑还真有这样的想法。 两人聊了两句，没等多交流，第一场比赛的最后时刻就到来了。 湖人队是三冠之师，实力强劲，但打到这个时候，火箭队也不愿放弃，两边打的已经颇具火药味。 比赛的最后十秒钟，湖人84:83领先火箭1分，球权是火箭队的。 火箭队落位，弗朗西斯控球，姚明打了个挡拆，甩开奥尼尔半个身位，但弗朗西斯没有传球，rossover试图变向突破科比，后者跟上速度防守，弗朗西斯强行出手两分球。 duang！ 哨声响起。 火箭队以1分之差在湖人斯台普斯主场落败。 “草！” 方卓和周杰仑眼都不眨一下的看了最后决定胜负的一球，然后发出一声相同的感慨。 “把球给大姚啊。”周杰仑嘟囔了一声，有些遗憾，比赛过程很精彩，火箭展现初生牛犊的韧性，可惜只差一分就能掀翻卫冕冠军。 方卓微微摇头，迅速从激动状态切离，已经注意到有镜头对着自己。 很快，还有tnt的记者过来采访。 nba球队的老板普遍上了年龄，像方卓这样年轻又大嘴巴的老板突然冒出来便很招舆论喜欢。 “1分只是1个球的事，系列赛还长。” 方卓没有沮丧，笑着给予了简单回应，没有多说什么。 从比赛过程而言，这场比赛确实很精彩了。 记者礼貌告别，关于火箭队新老板的新闻又可以写上半条。 “方哥，可惜了，可惜了。”周杰仑仍旧在回味比赛，对于这种一分之差觉得太过遗憾。 “嗯，是有点。”方卓也这样觉得，主要是卫冕冠军没表现出绝对的领先。 然而，三天之后仍旧在湖人主场的第二场比赛立即证明奥尼尔和科比组合的强势，这一场尽管分差仍旧不大，湖人却从开始领先到最后。 4月21日，湖人98：84火箭，结束第二场比赛。 方卓这次赛后面对采访仍旧简短表态：“休斯敦见。” 4月24日，休斯敦主场，火箭102：91湖人，姚明拿到生涯的季后赛首胜。 方卓赢了之后面对采访展露笑脸：“我说过的，我说过的，火箭很强，我们今年很强。” 只是，随着火箭赢下这一场，接下来的一个主场和一个客场都面对了更凶猛的湖人，接连以88：92、78：97输下比赛，结束了2003-2004赛季的季后赛之旅。 第四场战后，方卓“系列赛还没结束”。 第五场战后，方卓“湖人不愧是卫冕冠军，火箭虽败犹荣”。 从收购火箭队前的豪言壮语到迅速结束赛季的“虽败犹荣”，nba这位从东方来的新老板迅速引起关注和吐槽。 当结果落定，不管是美国还是国内的评论员、球迷都纷纷感慨方卓的不靠谱，还有人把他的话制作成合辑传播。 大嘴巴、狂妄、自诩懂球…… 以及，随着他在第二轮季后赛开赛的时候走入tnt解说台当众完成赌注，如同巴克利一样亲吻了驴屁股，这位东方来的老板倒是多了一个“讲信用”的标签。 火箭队的蠢货老板。 《体育画报》以这样的标题对方卓前后的言语、举措进行报道，狠狠的数落了一番刚刚加入联盟的新老板。 国内《篮球先锋报》在回顾火箭队今年的成绩时也委婉的表示，球队老板从亚历山大更换为方卓，一些风格上的差异需要球迷适应。 如此舆论之下，火箭队的蠢货老板已经衣冠楚楚的坐在《时代周刊》这家或许是美国最具影响力的媒体记者面前接受采访。 火箭队的蠢货老板。 纳斯达克两家上市公司的董事长。 福布斯全球富豪排行榜上的第162位富豪。 方卓今天面对记者所展现的身份就是这三样。 而就在他接受《时代周刊》采访的隔壁会议室，《纽约时报》的记者正在调试机器，准备接棒采访这位东方来的牛仔式富豪。 正文 285 舆论（二合一） 方卓在火箭队完成上半年的赛程之后凭借体育出圈，接受各大媒体采访，这是他没来美国之前就确定好的事情。 因为有充足的时间运作，高盛方面几乎安排了手上所有的媒体资源，务必要配合ph公司给出的采购审批方案，打造出一个热切投身美国篮球体育的东方富豪形象。 体育活动向来能起到消解的作用，更何况一支nba球队是真金白银的巨额投入。 连高盛和ph公司都觉得方卓本身就对篮球有深厚的兴趣，如此才做成目前的舆论方案。 “方先生，你是愿意我怎么称呼你？” “火箭队的方老板？易科的方总？还是华夏的方首富？” 《时代周刊》的金发记者艾玛调整坐姿，确认自己的表情是最完美的状态，也能不经意间用坐姿来展现婀娜曲线。 方卓笑道：“华夏首富是李家城先生，如果有一天我的资产超过他，我会愿意别人这么称呼我，不论方总还是方老板，其实都行，不过在我们的中文里，方老板更接地气，我买下火箭队还不到一个月，这个称呼确实让我更新鲜。” 艾玛双关了一句：“you are the boss。” 你说了算。 她继续说道：“方老板，你有没有想过你对火箭队的自信会让如此多的人批评你？有没有想过在不到一个月的时间里就做出了……” 艾玛组织了一下语言：“就做出了在你们东方文化里似乎显得很荒谬的事情？” “关于火箭队，我有话要说，就从这个阵容说起，弗朗西斯是一位很有实力的球员……”方卓听见这个问题，立即滔滔不绝的聊起火箭队和湖人队的阵容对比，以此来展现自己对篮球比赛的热衷。 等到艾玛都觉得有些听烦的时候，方卓才爽朗笑道：“至于那个赌注嘛，说实话，是巴克利给我的灵感，我没觉得荒谬，我有信心，也有为自己信心兑现赌注的决心。” “今年的火箭队已经展现出他们良好的状态，我相信他们明年能更好。” 方卓又大声笑道：“当然，明年如果没有改观，我就得考虑拉着大姚一起做点让球迷开心的事了。” 艾玛觉得这位东方富豪和想象中有些不太一样，最起码，笑声很大很频繁，嗯，聊起球队的语速也显得很兴奋。 她决定问问事业上的事：“方老板，你现在已经取得令人炫目的商业成就，又这么年轻，你对于商业项目有着什么样的思考？” 方卓立即说道：“商业的成功不是我一个人的，其实，我要感谢我们易科公司的美国团队，他们有着让我惊叹的能力，没有他们，我不可能有现在的一切。” “从我个人的经历出发，很多时候，成功确实需要一些运气，我们的产品正处于消费者转变消费观念的阶段。” “站在风口上，猪都能飞起来。” 方卓拿出这句话，立即形象的逗乐了艾玛记者，让她下决心把这句原封不动的放在报道里。 这次的报道本就和火箭队的出圈赌注放在一起，这位年轻富豪来了句“猪都能飞起来”，到底是怎么个喜剧式的比喻？ 方卓还没说完，他觉着反正都采访了，那就点一点自家朋友。 “我们易科能够成功同时也依赖于竞争对手的迟缓反应，比如，索尼。” “作为boss，我深刻的体会到一件事，商业项目的最大成本不是人力、物力，而是高层决策上的成本。” “索尼的迟缓给了我们发展的机会，随着易科越来越多的产品铺设到消费者手中，它就很难扳回局面。” 方卓情不自禁的想有逻辑一些，忽然瞧见艾玛认真听讲的表情，立即又提高声音的发出爽朗笑声：“哈哈哈，我这个想法得到我们公司管理层的认可，很多时候，我都得克制我对他们的干预。” 艾玛微微点头，反而说了句：“董事会和管理层的职责分明也是现代企业很鲜明的特征。” “雀食，美国公司的经营制度有很多优点，我来美国之前去了一趟东京，即便是那里最出名的索尼公司，也觉得有不少欠缺的地方。”方卓又把索尼拎了出来。 在没把索尼音乐以及更多的索尼利益吃到之前，他总是想把它拿出来把玩把玩，不腻，特别不腻。 “索尼集团现在的情况并不好。”艾玛同意这一点。 方卓不能放任记者对自己朋友的地图炮：“不，应该说索尼的电子产品业务并不好，实际上，索尼的娱乐业务相当出色，我在纽约都有种错觉，索尼（美国）和索尼集团简直像是两个公司。” 艾玛思考一会，认同这样的说法，索尼（美国）是受美国人领导的公司，当然比索尼集团要好，事实也已经证明了这一点。 方卓继续聊了聊自己对日本商业封闭观念的看法，也更直白的吹了一波斯金格对索尼娱乐业务的贡献。 艾玛碍于这位采访对象的身份以及自家上司若有若无的暗示，陪着聊了好一会的日本商业。 不过，这也不是没有内容可写，就写这位华夏富豪推崇西方公司经营，贬斥日本商业模式，润色之后同样有不错的刊登效果。 眼看采访时间临近结束，艾玛询问起年轻富豪的个人问题，包括爱好、婚姻观念等。 方卓对这些全都敷衍略过。 然而，当他结束这次采访，起身和这位金发女记者握手，却感觉手心被对方的手指悄悄的挠了挠。 艾玛展现迷人的微笑，离开会议室前对东方来的年轻富豪眨了眨眼。 方卓回以微笑，没有出声，把媒体的记者团队送到门口。 时间很赶，采访安排很密集。 上午半天分成两块，《时代周刊》是上半场，《纽约时报》是下半场。 十点钟，方卓马不停蹄的来到第二间会议室，瞧见了《纽约时报》的采访阵容。 哦吼，又是一位金发甜心。 相较于上一位，这位的领口开得更低。 方卓满面微笑的握手，坐下，接受采访，迎接挑逗。 从休斯敦飞到纽约的三天时间，易科总裁、火箭老板密集的接受十二场采访，像是连续开了十二场会议。 这绝壁是他创业以来最繁忙的记录。 此外，据不完全统计，手心被挠4次、眼神暗示6次、互留号码9次、采访结束后对方打来电话8次。 方卓一度觉得女记者的金发是标配，又觉得她们可能只是兼职来做记者。 “小虞，我到底长着一副什么样的脸？” 方卓不可避免的向小虞总监吐槽这样的遭遇。 “方总，你在火箭队的事让人觉得你很蠢，偏偏你又很有钱，再加上人很年轻，这种情况下的你长什么样已经不重要了。”虞红淡淡的发表观点。 “真的吗？你好好看看我，当初你被我拉着一起创业，难道不是被我这张脸所说服？”方卓回忆过往。 虞红“嘁”了一声。 方卓自顾自的说道：“反正，我当时看到你的腿，你的腿跨在摩托车上就觉得团队确实需要这样一个人。” 虞红：“？” “免费的载人摩托啊，方便的很。”方卓笑道。 不等虞红不屑，办公室的门被敲响，秘书赵智善得到应许之后走了进来。 她拿着文件，询问老板：“方总，休斯敦那边的接触有回应了，太阳队的科朗格洛愿意跳槽来火箭队出任总经理，但要给太阳队提前解约的补偿。” “嗯。”方卓颔首。 赵智善不解：“那……” “你先通知火箭队，我们与球队总经理的道森合作到此为止了。”方卓干脆的说道，“然后一起和太阳队谈谈科朗洛洛解约跳槽的事。” 赵智善这才点头，翻开下一页文件，汇报道：“我们和达拉斯小牛队的控卫纳什进行了违规联系，但他的经纪人表示要先等小牛队的续约意向。” 方卓一怔，咦，小牛队还有续约意向吗？ 他想了想，说道：“这件事等科朗洛洛出任总经理后交给他办，我要纳什来球队。” 赵智善进行第三项汇报：“关于弗朗西斯的交易价值，火箭队现在认为……不应该交易他。” “这也交给我们即将到任的球队总经理，看看球队薪资，到了7月的交易日开启，看看能不能拿弗朗西斯加上其它球员从猛龙队换来文斯·卡特。”方卓点了名。 旁边的虞红忍不住问道：“你要拿弗朗西斯去换卡特？能换到吗？他是今年的全明星票王啊。” 方卓耸耸肩：“我听说他在猛龙队过得不开心，没准猛龙队愿意换呢，我们的弗朗西斯也不差啊，连续3届全明星了。” 虞红持怀疑态度。 赵智善记录下老板的命令，又汇报了几项球队的事。 她最初是因为日语翻译而变为临时秘书，抵达美国之后更多的是在帮老板处理球队事宜。 等到这位秘书离开，虞红有了些讨论球队阵容的兴致：“纳什年龄大了吧？你非要他干什么？他防守也不太好。” “我觉得他有mvp级别的实力，要是真能交易来卡特的话，那就是纳什卡特姚明的组合。”方卓笑道，“交易期再补补防守角色球员，明年的火箭还是大有可为的，哦对，还要换个教练，我得物色物色。” “那你觉得明年火箭能兑现你今年媒体上展露的信心吗？西部决赛？”虞红思考了一会阵容，问道。 “保底西决吧，我这个老板也不能一直蠢下去啊。”方卓耸耸肩。 “美国这边的设备采购审核什么时候开始？”虞红一瞬间就想到正事。 “等媒体们把舆论铺开，让我这位东方人有点名气。”方卓微微一笑，“miga基金也会投放宣传，火箭队的购买资金会产生很不错的效果，应该也能吸收不少客户资金。” 虞红沉思。 方卓看着小虞沉思。 虞红抬头，碰见老板的眼神，认真的说道：“希望审批能够顺利，你这个半导体太费劲了。” “我也希望，据说，有几个部门的人就是篮球迷，希望审批的时候能够碰见他们。”方卓当胸画了个十字，入乡随俗。 虞红瞧见老板少有的忐忑，心中没有笑意，只觉半导体这个项目太过困难重重，单在设备采购这一关就得老板卖艺周旋，实在道路曲折的有点多。 “晚上吃大餐，我请客。” 方卓这会倒没那么多的感慨，困不困难的都已经在做了。 资金筹措时困难，现在已经套住了，人才缺口有困难，现在科大有一位台积电前cto，设备采购有困难，媒体舆论已经快摆到关键部门人员的桌前。 从来不怕远征难，万水千山只等闲。 虞红瞧着老板的笑容，觉着这光明就在他脸上了。 …… 4月27日，美国《时代周刊》4月最后一刊以东方的年轻富豪作为封面。 这一刊的封面图片主要有三个特点，一是方卓居中的灿烂笑容，二是他左手举着的驴子，三是他右手拿着的播放器。 封面左下方是出自方卓的一句英文“站在风口上，猪都能飞起来”。 “方卓先生继成为新浪公司董事长、运作易科上市之后便投身于篮球运动，成为nba火箭队的新老板。” “他的体育之旅并不顺利，火箭队今年第一轮便结束了2003-2004赛季。” “然而，球队失利让这位东方来的年轻富豪不得不履行荒唐的承诺，他本人也以一种nba几乎从未有过的速度成为联盟最受关注的老板。” “相较于他颇受尊重的商业成就，火箭队的经历实在难称成功。” “自大、滑稽、冲动，这是他短时间内给球迷带来的印象，但除此之外，热情、直率也是上市公司员工对老板的认识。” “他像是一位来自东方的牛仔，以一种鲁莽热切的姿态投身到nba的赛场。” “采访的最后，方卓先生依旧认为火箭队很快就能拿到总冠军。” “就如同他认为易科的产品将会在未来更多的遍布美国市场。” 《时代周刊》的封面报道成功让纳斯达克上市公司易科的股票微微下挫。 但随着这家媒体的报道，舆论像是吹响了号角，关于东方富豪、火箭队、易科的报道接二连三的要把一位年轻总裁形象推送给大众。 以及，也逐渐被推送到数家部门的行政人员面前。 正文 286 虎视眈眈（二合一） “嘿，瞧瞧这个家伙，认识他吗？” “那个火箭队的老板，说大话的那个，下赛季我还要看湖人把火箭碾碎！” “啧啧，今年的冠军肯定是湖人，f4组合太强大了。” 5月份的纽约，气温回升，而随着媒体舆论的传播，一位凭借美国市场取得成功又狂妄扎进nba的东方人吃瘪的故事被更多的人知晓。 包括几家特殊会被政府部门订阅的报纸，如《星条旗报》、《国务*公报》也有调侃体育趣事。 因为不知道效果会怎么样，所以公关费稍微多砸了砸。 方卓在接近共和喉舌的《纽约先驱论坛报》《洛杉矶时报》、接近民主喉舌的《巴尔的摩太阳报》《芝加哥太阳时报》上都瞧见了自己的名字和照片。 甚至，有的照片都不知道是什么角度什么时间拍摄，反正是不太美观。 这让方卓心中颇有微辞。 只要蠢就行了，帅不帅的难道还会影响审批的观感吗？ 但事已至此，有些媒体的传播已然不是高盛资源的推动，而是自发性的嘲讽。 二十一世纪初，东方国度的模糊印象在不少美国人心中还是极其蒙昧、落后的，一位东方富豪自信到自大的姿态和他们对东方的想象有很大偏差。 然而，就在方卓以为自己的个人形象在这边已经全部沦落的时候，他在纽约收到了谷歌创始人拉里·佩奇的拜访请求，说是想请教请教新浪的经验。 这让方卓极其惊愕且摸不着头脑。 谷歌就不用说了。 拉里·佩奇这位创始人也很厉害，他应该正在忙着公司上市的事情，怎么会突然来找自己聊新浪的经验？ 谷歌和新浪的模式也扯不上什么关系啊。 要说他开始考虑华夏市场，那也同样和新浪不沾边。 方卓不解的约好时间，得知对方还是极其正式的从加州飞来纽约。 他左想右想，没有呼唤新浪的人，只带了秘书一起见见拉里·佩奇。 10号的中午，方卓见到谷歌创始人之一的拉里。 很年轻，眉毛很浓，外表没有进行精致的装扮。 同样的，拉里也觉得东方国度的知名互联网企业掌门人很年轻，比自己还年轻。 两边寒暄，拉里首先推翻了最近偶尔从媒体上获知的富豪形象。 一杯咖啡时间过去，方卓也从谷歌创始人口中得到他此行的来意，还是要聊华夏的互联网搜索市场。 方卓啼笑皆非，奇怪道：“拉里，你为什么想到找我？难道谷歌要到华夏做门户网站吗？” 拉里摇摇头，如实的说着谷歌的计划：“方，我们很重视东方的市场，你的国家很大，谢尔盖和我一想到不去涉足十多亿人口的市场就会觉得沮丧。” “事实上，我们已经有工作小组飞往华夏，打算拜访你们知名的互联网公司，以及技术专家、政商学者。” “这里面包括搜狐、网易、百度等。” “我在报纸上看到你就在纽约，所以想找你聊聊互联网在华夏的生存形势。” 方卓惊奇道：“你们还要去找百度吗？” 拉里强调己方计划的精神：“我们是秉承着互惠互利的原则和开放兼容的心态来探索谷歌在华夏的发展，百度是一家竞争对手，但谷歌和它未必没有合作的空间。” 方卓微微颔首，知道谷歌是在认真做这个事。 其实，他知道国内现在就能使用谷歌，但是并不流畅，据说服务器放在香江。 现在想必是谷歌要正式做华夏市场，目前先行了解。 就像很多华夏企业不了解美国商业生态一样，谷歌也不了解华夏互联网的生存状况。 拉里生怕面前这位华夏互联网代表人物不理解自己的想法，继续说道：“我们前几年就在华夏市场有些尝试，工作小组的人数虽然不多，但也一度占有了25%的市场。” 他耸耸肩：“但前年的时候网页访问不了，我当时买了一堆关于华夏的书籍，也像很多有国际化经验的人寻求建议，可没等我看完两本，华夏方面又恢复了网页的访问。” 拉里用了一个词来形容，强调道：“神奇般的恢复了访问。” 方卓脸上的表情有些奇怪，勉强点头道：“嗯……我听说过这件事，其实，谷歌想做华夏市场也很简单，遵守我们国内的法律法规就行。” 拉里询问道：“包括数据审查？” 方卓肯定的反问：“不然呢？” 拉里脸上没有太意外，显然也已经得到过类似的反馈。 只是，再一次从华夏知名互联网公司的董事长口中获得答案，它变得更为坚固。 他沉默一会，斟酌着说道：“我们尊重不同国度的法律和风俗，也理解这一点的必要性，但是……” 方卓笑着打断道：“拉里，没有但是，这样的转折便意味着新市场开拓的麻烦。” 好吧，它不只是坚固，而是坚不可摧了。 拉里进一步感知到华夏市场的要求，这是相互印证的信息结果。 “方，我很喜欢你对你球队的态度。”拉里喝了口咖啡，试图放松下气氛。 方卓微微一笑：“拉里，我也喜欢你这略显拙劣的恭维。” 拉里哈哈大笑，觉得这位年轻富豪真和媒体上是两个样。 方卓问道：“谷歌今年能上市吗？我的基金还等着参加你们来纽约的路演呢，会是你带队吗？” 拉里摇头，给了个准确时间：“是ceo施密特来纽约，没意外的话，我们会在8月份上市。” 还有三个月。 方卓心里念叨，这又是miga基金的一笔好生意，可以为冰芯带来不少助力。 “方，你认识百度的李么？”拉里虽然是第一次见方卓，却觉得双方交流很顺畅，他也就提起在来之前两可之间的请求。 方卓点头，笑道：“华夏的互联网圈子还不算太大，我们俩当然认识。” 拉里闲聊式的问道：“你觉得李是个什么样的人？对于公司是什么样的态度。” 方卓不用往下听，已经嗅到了资本的味道。 嗯，谷歌快上市了，现在的估值也相当高。 接下来正式进军东方市场，必然要考虑资本层面的手段。 这样的手段又必须考虑公司情况，也要衡量公司创始人的意志。 方卓思考一会，模糊的答道：“他是一个极其低调的公司领导人，就我接触来看，挺坚韧的。” 拉里品味数秒，笑道：“不知道能不能请你代为引荐。” “这个嘛。”方卓犹豫了，转而问道，“谷歌有考虑与百度公司的具体合作吗？” 拉里毫不犹豫的说道：“我们对合作持开放态度，不限于收购、持股，必要时刻也不害怕竞争。” 方卓记下这句话，至于其中的带不带威胁意味，那就留给当事人考虑吧。 他答应下来：“拉里，如果是你这位创始人，或者ceo施密特、创始人谢尔盖，我很乐意引荐你们聊聊。” 拉里露出笑容，敲定这件事由自己亲自出马，时间则要再等一等才能确定，他如果前往华夏，必然要带着团队有正式的工作内容一起推动。 而现在还是以对华夏互联网的考察为主。 两人喝着咖啡继续聊天，方卓也借着这个机会和拉里聊了聊他对互联网发展的看法，单纯从这方面来说还是有所收获的。 下午两点钟，方卓结束了和谷歌创始人拉里的会面。 回去的路上，秘书赵智善坐在车里忽然有点担忧的开口：“方总，谷歌要到国内竞争了，那百度是不是就会被打死啊。” 她全程听了这两位的交流，心里也在思考琢磨这件事。 “谷歌要正式做中文搜索引擎，这毫无疑问会激起百度的竞争意识，至于最后谁赢嘛。”方卓眨眨眼，“我也不知道，我们一起看看就好。” 赵智善继续忧心忡忡，她从情感上是站在国内企业这边的。 这天晚上，方卓算了算国内时间，直接把电话打给李彦泓，没等所谓的引荐，直接完完整整的说起这个事。 李彦泓仅在电话里就展现了紧张的心情。 “方总，我确实听说了谷歌有团队来国内，这么看来，他们是坚定要做中文市场了。” “恐怕没有谁能拒绝这样一个市场。”方卓对于当前和未来的百度有不同观感。 关于国内和国外企业的商业竞争，如果没经历过那么一个打破下限的时期，他可能也会心存幻想，但幻想被打破，那肯定在这类竞争中都站国内。 毕竟，棱镜门里的谷歌被证实默默帮助美、欧非法收集用户信息。 谷歌不作恶是个伪命题。 不光本身存在依靠假药广告被罚5亿美元的案例，旗下youtube也向来戴着浓厚的有色眼镜。 当然，这不是说国内搜索引擎的作恶值得谅解，只是在方卓心里更加明确的知道商业竞争之外的因素向来存在。 “方总，你认为谷歌会采取一种什么样的竞争方式？”李彦泓心事重重的询问远在纽约的方总，这位是和竞争对手面对面接触过的。 方卓想了想：“他们所表现出来的态度还挺认真，但是……好像不太接地气，竞争力度肯定会有，具体怎么打，还是你打一打才知道。” 李彦泓压力很大。 他感谢了方总告知这件事，又聊了聊国内互联网的发展，顺便还发出今年互联网行业会议的邀请。 去年上半年，方卓在申城以新浪掌门人的身份举办了这个会议。 今年，阿里的马伝已经在临安发出邀请，这个月下旬便要开始为期三天的会议。 方卓因为要忙美国舆论推广的事，已经决定新浪方面由汪延出席，不过，经过和李彦泓这么一聊他在电话里聊起了另一件事，国外电商亚马逊正在收购卓越网，据说已经接近完成，那么…… 也不是不可以回去参加一趟行业发展会议，也算鼓舞一下国内互联网的士气。 去年，ebay全资收购了易趣。 今年，亚马逊要买卓越网，展开电子商务层面的竞争。 这个月，谷歌要做中文搜索引擎，已经派出团队赴华调研。 国内互联网正迎来国外巨头的虎视眈眈。 方卓认真考虑了一下，又和ph、高盛的人确定采购审核的申请时间，那是六月中旬，时间上是绰绰有余的。 他晚上继续打了几个电话，和国内确认情况，没有让新浪总裁汪延退出，而是凭借自己这张脸就受到互联网行业发展会议的欢迎。 这次在临安一尽地主之谊的马伝更是颇为高兴。 时间定了下来，方卓会回国参加第一天的互联网行业发展会议，贡献一些自己对行业的看法和认识，也聊聊国内面对的竞争局势。 …… 国外关于东方富豪的舆论大有遵循媒体转播规律的蔓延之势。 国内的新闻也终于出口转内销，聊了聊内地首富跑到美国之后的荒唐事。 说荒唐，确实荒唐，因为和国内一贯的形象不一样，说荒唐到哪去，不少人就觉得，也还好吧，毕竟方总年轻，搞的事又局限在体育圈里。 这能证明他不靠谱吗？ 不能啊。 所以，申城的裘兰花专程给方卓打了个电话，询问他回国的安排。 “区长啊，你怎么知道我要回国的？”方卓有点奇怪。 “临安都宣传了啊，你这位内地首富会出席行业会议，嗯，大加宣传。”裘迪笑道，“临安还对你的半导体项目抱有希望呢，但是，方总，真有第二条生产线，你怎么也得来我这啊。” “嗯，到时看，我还在纽约为第一条生产线发愁呢，没别的事就挂了。”方卓即将有个会要开。 “有点私事，我有个领导的孩子……”裘迪期期艾艾的说道。 方卓哭笑不得：“你真把易科当成就业中心了啊？上次不是有个小朋友吗？” “我有个领导的孩子，比你小点，人也很优秀。”裘迪说完后半句，“要不，我介绍介绍你认识？” 方卓：“？” “我见过那孩子，样貌也很出色。”裘迪斟酌道。 “我不想见呢？”方卓询问。 “可以不见，但也可以顺便见见，领导是挺喜欢你，不强求，不强求。”裘迪的态度也很谨慎，他其实不想做媒，又碍着情面。 “我有不见的自由，这一点能确定吧？”方卓又问。 裘迪连忙说道：“那当然，主要是看你到了年纪，最近又有空去倒腾篮球，我也觉得你可以考虑婚姻问题，不是看你精力充沛，我也不会提这个事。” 方卓应了下来，又把话说在前头：“你给你领导情分，我也念着我老领导对我的爱护，见一面也行，但是吧……” 裘迪追问：“但是什么？” “没有商业能力的女孩不太容易得到我的青睐。”方卓说道。 裘迪默默记下这一条，他倒不是只有一个老领导。 正文 287 争奇斗艳（二合一） 5月中旬，华夏的互联网行业不算平静。 谷歌由副总裁带队的工作小组遍访了东方国度的知名互联网公司，这其中也包括他们直接的竞争对手百度。 具体怎么谈的不知道，外界听到让人耐人寻味的八卦是百度员工在李彦泓的命令下于谷歌团队来访的当天拉了不少朋友来充数。 这个八卦最先在新浪里流传，随后才传到其他人的耳中。 因为新浪和百度是上下的邻居，它们的办公室都在京城理想国际大厦，谷歌先拜访的百度，随后又去楼上拜访的新浪。 据说，有一位谷歌团队的成员很惊奇的向新浪总裁汪延问了个问题，是不是华夏的互联网人才欠缺，所以有两家公司使用同一个工程师的做法。 汪延一头雾水，含糊了过去，等人家走后一问才知道，自家的员工去楼下给百度捧场，没成想前后脚又在新浪办公室门口碰见。 新浪总裁很无奈，一时间倒也不清楚是不是被谷歌觑见了楼下的担忧。 但不管谷歌对中文搜索引擎的市场如何野心勃勃，他们确实是很认真又很有礼数的在摸排华夏互联网行业的发展情况，一项重点内容就是企业和行政的相处之道。 百度面对竞争严阵以待，考虑提前开启新一轮的融资以补充弹药。 而另一家和易科投资达成合作没多久的当当网即便已经拿到弹药，也在发现国外巨头下场参与竞争之后显得有些溃乱。 5月24日，亚马逊宣布正式完成对卓越网的收购，后者的主导权从金山和雷君手里易主，目标迅速对准有着类似业务的当当网。 雷君卸任董事长职务，不愿意接受采访，只留给记者“给我点时间，缓一缓”的回答。 隔天，来访华夏又担任本次互联网行业发展会议特别嘉宾的ebay总裁惠特曼面对媒体采访，笑称：“华夏市场会出现一大群的小竞争对手，他们仅会对ebay的脚踝造成打击，而ebay的市场攻势将毫无悬念的击败对手。” 2004年的年中，互联网三个字在泡沫之后格外火热，电子商务的概念也响彻整个行业。 与此同时，外资入场，或收购，或入股，或竞争，也盯着了这么一块有待做大的蛋糕。 5月27日，华夏互联网行业发展会议在临安召开，互联网大佬云集，国内各大公司掌门人都有出席，国外来华巨头也挟着汹汹气势担任嘉宾。 上午九点钟，西湖边上的露天会场，高朋满座，冠盖如云。 同一时间，一架来自申城的客机缓缓降落在临安萧山机场。 上午九点十分，互联网行业发展会议正式开幕。 先是临安本地领导热情致辞，欢迎国内外的嘉宾来杭，介绍一番招商政策和产业集群。 随后是谷歌副总达伦和ebay总裁惠特曼作为特邀嘉宾，上台发言。 谷歌副总达伦一如先前遍访华夏知名企业的姿态，再次宣称谷歌的互惠互利原则、开放包容心态，也表示了对华夏新兴市场的看好。 一众嘉宾给了热情的掌声，即便百度的李彦泓，他也在认真考虑谷歌的合作条件之余没有吝啬自己的鼓掌。 等到惠特曼上台，不同于谷歌的还未入场，这位已然对国内电子商务发起冲击的ebay总裁就让大家的目光有些复杂了。 “华夏市场的潜力巨大。” “ebay是全球最大的网络交易平台。” “我和ebay来华就是致力于为把公司的成熟经验应用在这片新兴的市场之上。” “ebay去年收过了易趣网，接下来还有更大的动作来帮助华夏的电子商务持续发展。” 惠特曼的语速不快，但态度很直接很笃定。 即便有些话让台下嘉宾不太舒服，但ebay的规模还是让人敬畏。 今年，ebay的股价再创新高，市值飙升至700亿美元。 这是一个让人炫目的数字。 正因为惠特曼带领的ebay发展如此之迅速，她也被国外很多媒体和商界人士称之为“电子商务的教母”。 教母在台上侃侃而谈，自豪的聊起ebay的成功经验，有信心带领华夏的电子商务往正确的方向前进。 台下的当当网李果庆听的心里直难受，他今天特意坐在了新浪总裁汪延的旁边，趁着惠特曼和别人互动之际，悄悄的询问汪延：“方总今天不是要来吗？” 汪延轻轻点头，答道：“路上呢，该快到了，临安这边没有纽约直达的航班，得从申城那边转机。” 李果庆叹了口气，ebay的攻势很猛，惠特曼在25号的采访里还明确提到了当当网与卓越网，视这两家为华夏市场的竞争对手。 被一家700亿美元市值的国际巨头盯上，他觉得脊梁骨都痒。 惠特曼在台上的发言颇为冗长，还自发性的与嘉宾们进行互动。 十点十分，电子商务的教母完成她的发言，缓缓走下舞台，也收获了很多掌声。 作为举办此次会议的本地企业，淘宝的马伝是第四个登台发言的人。 只是，他刚刚对台下嘉宾问了声好就瞧见一行人在两位领导的陪同下疾步匆匆的走进西湖会场。 马伝停止发言，露出笑容，看向抵达会议的方卓。 台下嘉宾看着中断的发言，顺着这位的视线也往后看。 前排的往后看，后排的看前排如此也如出一辙，大家纷纷瞧向从纽约归来的新浪掌门人、易科董事长。 “方总来了！” “方总怎么来迟了？” “才下飞机吧？” “方总，好久不见。” 嘉宾们出声招呼，场面从骚动变为热闹。 方卓笑着点头，边走边寒暄，在市办刘主任的陪同下到了第一排。 ebay的惠特曼和谷歌的达伦都有些疑惑，来人挺年轻，但排场架势挺大，不知道是哪位？ 很快，旁边有人解惑，他们这才知道来人是华夏的内地首富。 “抱歉，迟到了，飞机赶得很急。” 方卓到了第一排，没有立即坐下，回身冲着认识和不认识的嘉宾告罪了一声。 会场里又响起声音，自然是不会介意的回应。 “刘主任，麻烦了，麻烦了。”方卓又对市办的领导道谢，这位刘主任正是去年他来临安考察生产线落地城市时对接的领导，这次从申城转机来临安，人家又专程接机，实在盛情。 “哎呀，客气什么，坐，坐，有事说话。”刘主任笑了一声，随后顺着侧边过道往后走。 方卓这才坐下，发现给自己留位置的这一排是坐着马华腾、丁磊、张朝阳、李彦泓等人，后面一排则是汪延、李果庆等人。 “方总，你可算来了。” 台上的马伝一直没有继续发言，等着方卓落座之后才笑道：“你得上台来聊聊。” 方卓摆手拒绝道：“我这刚来，什么情况也摸不清，马总让我说什么？我可得听听马总是怎么给我们尽地主之谊的。” 马伝拿起话筒，大笑道：“本来真为这个地主之谊而苦恼，方总一来，我是一点都不烦恼了。” 他继续意味深长的说道：“我认为方总现在发言是很合适的，听说方总的易科投了当当，我一直很好奇方总对电子商务的理解，我一个人抬不动方总，得大家的掌声来欢迎了。” 马伝放下话筒，当先鼓掌。 瞬间，热烈的掌声就让方卓不得不举起右手感谢大家的热情。 马伝坐在方卓旁边的空位，笑呵呵的看着这位登台。 “大家好，我是方卓。” 一句话，又是满场的欢迎掌声。 方卓拿着话筒，心情舒畅。 这里是哪里？ 临安。 自己的故乡注：第二。 有什么比在故乡接受大家的掌声和欢迎更让人心情愉快的呢？ 更何况，华夏的互联网行业如此蓬勃，相较于半导体吭吭哧哧的费了半天劲还有不少设备没买到，自己站在这个舞台上往下望去，啧，人才济济啊。 二马一李。 三大门户。 哦，东子也来了。 咦，雷君的表情怎么那么丧？ 那个穿红衣服的是去年把3721卖给雅虎的周宏祎吧。 嗯，坐那么后的王兴是这时候就头发不多吗？ 方卓的目光扫视全场，瞧见青涩、郁郁、斗志、憧憬的华夏未来互联网的代表人物们，有种莫名的心潮澎湃。 他又瞧见左边第一排的数位老外，倒是不太认识来路。 第一句凭借名字引发的掌声渐渐停歇。 方卓直接聊起自己关于互联网发展的一些想法：“我是昨天从纽约飞回来，一路都在想到底这次要说点什么。” “前两年，我说互联网的春天来了。” “席卷全球的泡沫被春风吹散，万物勃发，门户、搜索、电商、在线游戏、线上旅游，就感觉一个眨眼，互联网迅速把枝蔓触及到了很多行业。” “五花八门，又是那么生机勃勃。” “这是华夏互联网发展的大时代，也是在座诸位实现个人价值和理想的最好机会。” “华夏的互联网有待发展，有待挖掘，但它必然是基于本土情况才能奋力成长的。” 方卓说到这里顿了顿，明显发现台下一些人的脸色因为自己这句话而变得更专注。 嗯？ 刚才有发生什么吗？ 方卓脑海中闪过一个念头，没有细想，继续说道：“我之前就在很多场合聊过咱们的互联网发展，说这个琳琅满目之下有更基础的逻辑。” “就拿淘宝、当当来说，卖货、卖书、卖商品，它最为基础的是什么？” “是凭借互联网进行人与货的联系。” “人与人呢？” “腾讯。” “人与信息呢？” “门户网站做信息内容，bbs做信息内容，而百度这种搜索引擎作为两者之间的桥梁发挥着很大的作用和价值。” “人货，人人，人信息。” “从这些延伸出的互联网企业越是接近基础架构，那就越能创造更多的价值。” “刚才马总问我投了当当，对电子商务怎么看。” “我是乐观的看。” “什么人最知道华夏的人需要什么货、需要什么信息、想怎么和别人打交道？” “自己人。” 方卓笑道：“只有咱们本土的接地气的才能知道怎么做好自家的生意，这一点我是无比的确信，但凡想越过我们本土公司来瞎套规律的企业都必将受到傲慢的惩罚。” “今天很仓促，我就这么浅尝辄止的聊聊。” “今年的这个发展会议选的很好，临安这个5月份的天气有一种大家一起迎来互联网夏天的感觉。” “春天，草长莺飞，夏天，争奇斗艳。” 方卓把话筒放回原位，最后说道：“我希望华夏互联网的这个夏天可以长一点，再长一点，我相信这个十多亿的市场必将让世界都为之震动。” “谢谢大家，这一趟来这里可以多考察考察咱们临安的商业环境，绝对一流。” 方卓笑着又说了一句，挥了挥手，走下舞台。 来自700亿美元市值的巨头总裁惠特曼有足够的资格居高临下，她先前的发言像是一团乌云或多或少的弥漫在众多嘉宾的心头。 但“春天来了”的方总站在台上，一如既往的热情洋溢、自信乐观，几乎就是提前把下个月的夏天阳光洒在了会场里。 从开幕到现在，最热烈的掌声送给最自信的人。 方卓坐在座位上，听着久不停歇的掌声，忍不住侧头对旁边的丁磊问道：“大家的反应这么大？你们刚才被人欺负了啊？丁总，你在这你不上去说说？” 网易这两年的股价表现相当亮眼，现在的市值还高于新浪。 丁磊笑道：“不行，我嘴笨，说不出来方总你这个味。” 他觉着就算自己上台拿着刚才方总的稿子，那股肆意自信的姿态也很难复刻。 这是从什么时候开始的呢？ 丁磊觉得是从那封流传在行业的新浪总裁公开信开始的。 方卓把目光看向马华腾，后者指了指嘴唇，自愧弗如。 这时，搜狐的张朝阳也侧过头，说道：“方总是要下场进电子商务争奇斗艳了？” 方卓笑笑：“我就是觉得这样的夏天会比较有意思。” 有意思的第一个点就是新浪正在谈搜狐今年到期的nba签约。 正文 288 倒下的巨头（二合一） 2004年的互联网行业发展会议比去年的规模要大上很多。 虽然不少领域面临着外资巨头的入场竞争，但也总比去年上半年还有不少人要考虑“能不能活下去”强得多。 有了内地首富回来变相针锋相对的回应发言，此次主办会议的马伝上台演讲就更顺畅，他对华夏电子商务的未来很有信心，可又面临着公司融资的窘境。 有的话还是兜里有钱才能更有底气。 马伝的演讲同样热情，他没提ebay和亚马逊，只从细节上聊了聊淘宝的起步和发展。 第一排的方卓听得很认真，心里也一直在思索到底要不要现在入局电子商务。 真要入场，b2和2的两种模式又是哪一种更适合现在的易科，或者说易科和新浪的联手资源。 这样一个庞大又值得深耕的领域，不是那么简单就能去做，草率决定之后反而容易被牵扯太多精力。 方卓心中犹豫，转眼又想到冰芯被卡住的设备采购，幽幽的叹了口气。 “方总，马总说的话有问题吗？” 旁边的丁磊留意到方总的叹气，问了一句。 方卓微微摇头：“不，马总的发言很精彩。” 他看了眼即将说完的马伝，侧头说道：“我就今天一天在临安，明天得去庐州，过两天还得飞纽约，晚上一起吃饭。” 丁磊点点头，同意下来。 方卓又稍微往后靠了靠，给明显听到自己声音的马华腾一个询问的眼神，后者也点头应下。 很快，第一排和第二排的都被邀请了晚上的饭局，这又随着马伝的落座而增加了临安地主。 饭局的位置由马伝来定，买单就由一群人中最有钱的来买。 临近中午，上午半天的最后发言还是由领导来结尾。 随着一阵掌声，行业会议的开幕就此结束，中午是有领导出席的饭局。 右边第一排的方卓等人说说笑笑的站了起来，一团和气的聊着今年蓬勃的发展势头。 这时，左边第一排的ebay总裁惠特曼在翻译的陪同下直奔方卓这边而来。 “听说方总也有意电商？”惠特曼不懂中文，不论是前天采访还是今天担任嘉宾都配备了翻译。 方卓能用英语和这位交流，但考虑到周围的人，还是用普通话说道：“不确定，易科投资当当更多是出于财务性因素。” 惠特曼不太相信这个说辞，不光是因为ebay把当当视为华夏市场的重要竞争对手，也是看到了这位抵达会议之后的声名声望。 她倒知道新浪是华夏知名的互联网公司，只是不知晓这位年轻人有什么本事。 “华夏的互联网行业有待进步。”惠特曼缓缓说道，“ebay有能力有决心来帮助你们，我认为当当有了一个不错的开始，方总能否推动ebay和当当的合作呢？” 方卓哈哈一笑，回头找人，点名道：“李总，当当考虑和ebay的合作吗？” 这么一声，原本快要立场的后排嘉宾都停下脚步，纷纷好奇的看了过来。 李果庆偶尔不孬，扬声道：“不考虑，我们当当不怕竞争。” 方卓对这个答案很满意。 惠特曼对这个答案不意外，微微摇头，惋惜的说道：“当当有个不错的开始，一旦ebay加大投入的进行竞争，当当就会失去这样难得的不错。” 她坚定乃至有点倨傲的说道：“ebay是全球最大的交易平台，我认为华夏的电商都应该更开放的来看待彼此的竞争，合则两利。” 700亿美元巨头！ 5800亿华夏币巨头！ 相当于a股此时接近15的总市值！ 惠特曼这位带领ebay取得巨大成功的总裁如此一句话，几乎就有席卷华夏电子商务的力量。 这种压力不光李果庆、马伝，连后面围观的已然出售卓越网的雷君也能感受到。 卓越网为什么卖给亚马逊？ 因为真的是烧钱且看不到短期内的盈利希望。 像同样面对外资压力的李彦泓，他虽然没做电商，亦有兔死狐悲之感。 气氛一时凝滞。 “哈哈哈。” 方卓爽朗的笑声打破僵硬的空气。 他盯着惠特曼的眼睛，对她，也是对在场的人说道： “公司规模能说明一切的话，索尼就不会输。” “市值能决定一切的话，易科就进军不了美国。” “我不认为一位连汉语都不会的人能主宰华夏的互联网行业，能决定电商市场的走向。” 方卓极其肯定的说道：“在华夏倒下的巨头，你不是第一个，也不会是最后一个。” 惠特曼感受到周围氛围的变化，侧头去看翻译。 千夫所指，无疾而终。 在场嘉宾们的目光都在凝视这一片，翻译在这种情况下明显有些紧张，喉头滑动，有点磕巴的开始翻译。 方卓一摆手，直接用英文原汁原味的给了惠特曼回应。 惠特曼微微皱眉，盯着面前这位的眼神，深深一点头：“商业竞争终归要用实力说话。” 方卓微微一笑，用汉语和英文说了两遍：“一定要让我看到ebay的实力，千万不要重蹈ebay在日本市场的覆辙。” ebay在1999年进入日本市场，和雅虎进行了激烈的竞争。 然而，前年，ebay已然承认失败，宣告退出日本市场。 惠特曼听见这话，神色一沉，不再说什么，转身离开了会场。 有零星的掌声响起，随后是一小阵的鼓掌。 方卓举手制止，笑道：“这鼓什么掌？就正常的交流，关于电子商务，我就说最后一句，然后咱们去吃饭，不能让领导多等。” 掌声停下，很多人都好奇这位的最后一句是什么。 方卓清了清嗓子，举了举右手：“干翻亚马逊，干翻ebay！” 众人一片哄笑。 后面有率先离开的嘉宾先听到掌声，又听到笑声，频频回头，不知道会场里有什么状况。 “该鼓掌的时候不鼓，不该鼓的时候瞎鼓，吃饭，吃饭。” 方卓笑着吐槽了一句，当先往后走，带着来到自家故乡的嘉宾们去干饭。 真正身临其境才能感受到华夏互联网此时的压力，但也能轻易的就激发大家的斗志。 王侯将相，宁有种乎？ 舍得一身剐，敢把皇帝拉下马！ 一行人说笑着去参加中午的饭局。 方卓没注意到后排过道有位打扮简约的女孩正打量着走在人群中间的他。 不是缺少发现美的眼睛，实在周遭的互联网未来们七嘴八舌的必须凝神才能听清他们在说什么。 中午的饭局很有意思，临安这边展现本地热情，愣是派了位酒量很好的领导挨桌喝了一遍，这直接导致下午会议稍微拖延了会才继续进行。 方卓下午就没有一板一眼的坐在第一排，往后坐了坐，先和李果庆交流了一番当当网的未来发展，随后便遗憾李果庆的妻子俞渝没来。 等到会议临近尾声，他又和李彦宏进行了简短的交流。 因为面临谷歌的竞争压力，百度现在考虑开启上市前的最后一轮融资。 同时，李彦宏说了个让方卓意外的消息，谷歌方面也愿意加入这一轮融资。 李彦宏知道方总是个资本操作的好手，既是寻求建议，也有试探易科投资的意思。 “谷歌肯定会考虑从持股入手。”方卓沉吟着说道，“其实，谷歌要在8月份上市，我在纽约听说他们会采取新的股权结构，弄个双重股权。” 他继续说道：“就是要搞同股不同权，可以以少量股份掌握更多投票权，美国那边现在的高科技公司很少有这么上市的，谷歌的影响力很大，你们明年或者后年上市肯定可以对标它了。” 李彦宏一怔，百度肯定要上市，但现在还没从这方面考虑。 “有谷歌这样的架构在先，你们也可以这样面对它的投资。”方卓先给了切实的建议，然后才说道，“当然，出于直接竞争的考虑，百度如果有融资需求，我们易科也能满足，我看好百度的上市表现，参与融一轮的话正好可以搞我的冰芯生产线。” 李彦宏既振奋，也哑然失笑。 他问了句完全是另一个领域的冰芯情况。 方卓皱着眉头，连说三个字：“难，难，难。” 他又说道：“我后悔了。” 李彦宏好笑的看着方卓脸上与嘴里截然不同的神色，问道：“真后悔吗？” 方卓嘿然：“晚上多喝点，我让易科从申城运茅台过来了。” “要让外面知道方总这么喜欢茅台，茅台的股价立即得涨啊。”李彦宏恭维了一句。 “我真存了不少，有些是老年份的。”方卓笑道，“晚上就灌张朝阳，免得他生气。” 李彦宏好奇，生气，生什么气？ 他没问出来，打算晚上瞧瞧有什么好戏。 因为忙，因为事多，方卓这一趟的互联网行业发展会议只参加第一天，他这趟起意回来就是为了鼓舞人心。 顺便，也听听看电子商务当下的情况。 医科集团可是有在做独一份的线上医药销售，只是，阵势不大，领域特殊，半主动半被动的没有存在感。 下午五点半，第一天的会议结束。 方卓张罗着上午约好的人攒晚上的饭局。 正当他和汪延说话之际，侧面一位长发的女孩大大方方的走来。 “方卓，你好，我是陶舒窈。” 方卓和汪延对视一眼，觉得这位既不像本地行政，也不像是参加行业会议，不然，一声“方总”是少不了的。 方卓有些摸不清头脑的握了握手，给了一个笑容，说道：“陶总，你好？” 陶舒窈愣了一下：“嗯，我是陶舒窈。” “陶总，你好？”方卓纳闷。 陶舒窈的耳根忽然有些发烫，敢情对方真不知道自己，这…… 这时，汪延出声道：“陶总，要是有关新浪的业务，和我说就行了。” 陶舒窈无奈且正式的又做了遍自我介绍，不知是不是受氛围影响，也变了称呼：“方总，你好，我是陶舒窈，裘叔叔说你来这边参加会议，我正好也在临安，冒昧了。” 裘叔叔？ 裘迪，裘兰花，裘小官。 方卓知道是什么情况了，沉吟两秒，点头道：“陶舒窈，你好……” 另一边的马伝冲着方卓喊道：“方总，车来了，车来了，喝酒去了。” 方卓冲着那边的几位挥挥手，看着面前这位，忽然也有点卡壳，他本身没什么兴趣，也没追问老裘，打算走走过场。 现在就只知道这位的家里有行政背景，不知道怎么个背景法，偏偏又突然出现在面前…… 方卓闷了一秒，说道：“晚上有饭局，你去吗？” 陶舒窈：“……” 这个邀请有些冒昧。 不过，看样子，裘叔叔还没细说，那自己的出现对对方来说也是奇怪的。 陶舒窈有点哭笑不得：“可以去吗？” “也是，陶舒窈，留个联系方式，明天中午我请你吃饭。”方卓迅速找回正常的处理方式。 两人互换了号码，又礼貌的告别。 汪延在旁边看的莫名其妙：“方总，这怎么回事？陶总是哪家公司的？” “朋友介绍的。”方卓摆摆手，不想说这个，“走吧，吃饭去。” 汪延一瞬间就明白了，他边走边说：“方总，你是动了凡心了？我有些亲朋好友，沾亲带故的，品行样貌都很出色。” 方卓严厉训斥道：“新浪市值被网易超越，你怎么好意思和我聊这种事的？你这位总裁还对不对董事会负责？” 汪延：“……” 总裁当然要对董事会负责。 而且，还得负责董事会老大的人身安全。 晚上的饭局，本来吃的好好的，搜狐的张朝阳突然暴怒起身：“方卓，你有意思吗？去年参加个发展会议，你让新浪把我们的姚明代言给撬走了！” “今年，你还想让新浪撬走我们的nba续约？你这样下黑手，合适吗？” 变故突如其来。 汪延蠢蠢欲动，注意着不让张总去拿酒瓶砸人。 方卓有些无奈的说道：“张总，这事真不怪我，我在那边买了一支球队，联盟理事会主动提及华夏市场，要让新浪来搞，我是被动的，尴尬的，无奈的，你一定得相信我。” 张朝阳：“？？？” 能相信吗？ “张总，坐，急什么，罚他酒就是。”马华腾劝解。 “方总这人有什么不敢当的？他肯定是被动的。”丁磊发表见解。 “三杯，自罚三杯。”马伝帮腔。 方卓什么也不说，利索的提了三杯酒。 张朝阳怒气稍歇，勉强接受这样的解释，这家伙确实特么的是一个nba球队的老板了，他们都是一伙的。 酒局吃吃喝喝，其间还有些关于互联网发展的争执，尤以马华腾和马伝争执的最为厉害。 方卓当和事佬，和了和稀泥，反正就是姓马的说话有些道理。 晚上结束的很晚，末了，马伝还扶着车门问了个问题。 “方总，你到底搞不搞电商？” “说实话，兴趣不大，但你们要是搞不好，我也可以试试。”方卓这样回答。 马伝哈哈大笑：“那我们一定干翻亚马逊和ebay，争取不让你下场。” 方卓颔首：“嗯，一定，一定。” 正文 289 等通知吧（二合一） 5月28日，互联网行业发展会议继续进行第二天的日程。 除了电子商务的烽烟骤起，包括新浪博客、网络应用等领域都有很多值得说道的内容。 只是，令很多人遗憾的是，今天并没有看到易科的方总再出席，这不免让昨天踌躇犹豫要不要打扰方总来交换个联系方式的人有些怅然。 像售出卓越网的雷君就挺想和这位拿着产品跑到美国市场竞争的内地首富聊一聊，聊聊投资，也聊聊互联网，当然，聊聊人生也可以。 这一次亚马逊给的钱，他已经实现了个人的财富自由，但总觉有些意难平。 可惜，方总没来，那只能等下次了。 雷君从别人那里找到方总的号码，存在手机里，默默坐在后排听着一众大佬们对行业的未来见解。 5月底的临安，杨柳依依，春意盎然。 方卓没有出席会议，也稍微推迟了半天前往庐州的计划，要见一见裘兰花碍于情分给自己介绍的女孩陶舒窈。 昨天晚上，酒局结束，他才想起来给裘兰花打个电话，询问一下这位的情况。 裘兰花很惊讶，对于方卓的些许不满也觉冤枉。 按照方总的行程安排，这一趟见面本是他出席会议、视察冰芯之后从申城飞往休斯敦之前见陶舒窈。 谁能想，陶舒窈居然在临安的会议上看了人。 裘兰花原想见了方总本人才详细说说，也显正式，现在只能电话里聊了。 女孩的背景并不复杂，生在大院，长在大院，读书深造，本硕都在清华，父亲是某委副主任，家里排行老二，还有一个大伯是中部某省副头目。 她的母亲在人大任教，还有一个哥哥在基层行政。 至于爷爷奶奶，业已退休。 裘兰花曾经和陶舒窈的父亲共事，现在一直都有不错的联系，对于女孩也觉十分不错。 他以前觉得方总是个工作狂，一心扑在事业上，现在突然发现石头开了窍，居然跑去美国玩起了篮球，那也就觉得居中介绍一下是个顺水人情。 对此…… 方卓感谢了老领导，打算回申城之后再多送他几盆兰花。 女孩的家世背景不错，只是，且不提心里的想法，这一点在方卓来看，反而不算加分。 如果刚开始起步，有如此垂青，那可能还真挺意动，但时至今日，他不觉得自己还需要以这种方式来加强某方面的影响。 真要加强影响，扛着冰芯跑到浙省，说一声要落户在这里，那以后自有一番未来情谊就此搭上。 之所以没这么做，还是从冰芯本身的发展来考虑，另外就是……不用急于一时，以后有钱了再谈第二条或者第三条生产线就是。 冰芯一旦能做成，它的维度影响要超过到新浪和易科。 方卓觉得“亲近政府，远离政治”这话颇有道理，只想把自己手里的事情做好。 上午十一点，易科一行人三辆车停在西湖边上。 随后，其他人吃饭的吃饭，逛街的逛街，独留老板一人看着湖景思索人生。 方卓和陶舒窈约的见面时间是11点半，他早到半个小时是想在湖边看看故乡的风景。 “嗨，方总。” 没坐一会，一声清脆的招呼声从后面响起，却是陶舒窈也早到了。 湖边的杨柳依依，女孩的白裙飘飘。 “诶，你好，陶舒窈。”方卓起身，对于这种见面实在没什么经验，“来早了啊？我们去对面的餐厅里坐？那里能看到的湖景风光很不错。” 陶舒窈落落大方的说道：“时间还早，这里也挺好，可以先坐会。” 她当先坐在湖边的长椅上。 方卓也坐下，随后又回头看了眼马路对面，忽然怀疑被自己放了中午假的下属们会窝起来注视这边。 可能是西湖太好看了。 两人安静的度过三分钟。 “天气挺好，难得。” 还是方卓开了口。 陶舒窈看着湖面波光，笑道：“这几天的临安天气都不错呀。” “临安下个月就是梅雨季了，那时候就挺难受，而4月的时候呢，这里春雨绵绵，空气也比较潮湿。”方卓聊起故乡自然很熟，“这个月，温度升高，没那么多雨水，是标准的江南风光。” 陶舒窈侧头，眨眨眼：“暮春三月，江南草长，杂花生树，群莺乱飞的风光？” 方卓点点头：“嗯，是这样，这里的暮春三月是农历嘛，所以，你这个时节来这里挺适合逛逛。” 陶舒窈好奇道：“方总很熟悉临安？” “毕竟这里是我的……”方卓差点把自己对这片土地的深沉热爱说了出来，很自然的顿了顿，“是我的挂号网发展之地，那时候在临安还待了挺久。” “方总，你当初为什么会选择挂号网创业呢？”陶舒窈泛泛的知道这位的过往，只是注意力同样更容易在当前的易科、新浪。 因为，那时候宋孺华圈片荒地都能扯着互联网谈笑风生，那时候手上有一笔钱需要有个名头。 方卓追忆道：“因缘际会吧，也是走一步看一步，没想到环节渐渐走通跑顺，那我当然努力往下做。” 陶舒窈问道：“那方总，你会对政策变动有不解么？” 其实，她更想问的是有忿忿么？ 方卓笑道：“我还好，可能我的朋友们更难过。” 他继续说道：“作为一个创业者，我的着眼点是在于新兴行业发展，但行政政策要顾全大局，要考虑国计民生，我挺理解的。” 方卓想了想：“如果那时候在临安没这么忙，我能慢下来看看这里，可能我还有多的选择。” 陶舒窈不解的眨眨眼。 “临安这里是国内闻名的服装批发城，你知道为什么吗？”方卓看了眼女孩。 陶舒窈思考十秒钟，露出了一个小小的笑容：“唔，总不能是因为雨水多吧？” “哈哈，雨水多，衣服不够换，所以这里的服装生意很好，我那时候要是不去京城，在临安这里潜心做服装，等个两年凭借电商的风势，没准能成为一个服装大亨。”方卓起身道，“走吧，我们去餐厅里边喝边聊。” 陶舒窈边起身边问：“我昨天有听讲你的发言，你真认为ebay在华夏市场会输吗？” “当然。”方卓微微点头。 陶舒窈有点担忧的说道：“可是，ebay那么强，市值那么高。” “我昨天就说了，市值不能决定一切，不然公司都坐下来比比市值就行了。”方卓解释道，“ebay确实很强，可它在全球市场都有竞争对手，精力不可能集中在这里。” “惠特曼的话有恫吓的成分，我对她说的话却完全不是恫吓。” “阿里今年年初完成了一笔上亿美元的融资，马总的淘宝已经为竞争厉兵秣马。” “当当也是前不久拿了一笔钱，虽然不算太多，但足够它稳定在图书赛道。” “嗯，当当那笔钱是我投的。” “我其实很希望当当可以多开辟赛道，多烧钱多竞争，可是……” 方卓带着陶舒窈坐在二楼靠窗的位置，没有继续往下说，把餐单给她看。 一些需要时间火候的招牌菜已经先点了，女孩可以点点她喜欢吃的。 陶舒窈随意点了两个菜，继续刚才的话题：“可是，他们不想多烧钱，是吗？” “当当的俞总，她在华尔街做金融做了好几年。”方卓有点无奈，“可能因为这段履历，她对投资→烧钱→投资的过程很谨慎，我投当当的时候，他们优先考虑的就是企业控制权。” 陶舒窈问道：“不应该考虑吗？” “可以考虑，但不能因为这样的考虑放弃企业高速增长的时期，不然，市场局势定下来，它不仅拿不到足够的份额，自己的还可能被蚕食。”方卓淡淡的说道，“烧钱是烧钱，但淘宝、亚马逊、ebay为什么要烧？从侧面也印证大家的一致看好。” “当当有个不错的开始，李果庆和俞瑜如果可以既谨慎又大胆，电商这个领域能带来更多的可能。” 陶舒窈恭维了一句：“毕竟不都像方总。” 对，是这个感觉。 方卓聊起电商，又感受到习惯的恭维，下意识说道：“小陶，你学的是什么专业？” 陶舒窈一怔，还是答道：“管理科学与工程。” 方卓也一怔。 陶舒窈又说道：“是水利水电工程系。” 方卓有点茫然，昨天和老裘电话里听他说女孩的家世背景，还真没问专业，这冷不丁的水利水电工程系的管理科学与工程……超出预期了。 陶舒窈看着面前这位年轻总裁，等待评价。 方卓憋出一句：“嗯，就业形势怎么样？” “挺广泛的。”陶舒窈顿了顿，忍不住笑道，“我是不是应该学啊艺术、音乐或者工商之类的？” “不不，我平时确实很少接触到这个专业的人才。”方卓沉吟道，“水利水电……” “方总，别绞尽脑汁啦，我们还是聊聊天气。”陶舒窈忍着笑，“我的研究方向其实是物流工程与管理。” 方卓茫然道：“管理船吗？” 陶舒窈一本正经的说道：“都管。” “好的好的。”方卓如此两秒，吐出一句，“电商的物流其实会有很大发展，这方向不错……” “所以，我也来听听你们行业会议的内容，昨天冒昧了，我对你有些好奇。”陶舒窈说起昨天的事，大方的说道，“还以为裘叔叔和你说过了。” “嗯，主要我行程比较紧张。”方卓看着逐渐上桌的玲琅菜式，又看了眼面容姣好的女孩，因为水电水利的陌生，谈话节奏被打断，忽然有点不知道怎么继续下去。 还好，饭桌上最容易聊的话题就是美食味道。 方卓本着不结仇的心态，重新结合对方专业背景构造了一番情绪，娓娓道来的聊起餐桌美食和各个菜系。 陶舒窈听得认真，偶尔也分享一些她吃过的顶尖大厨做法。 两人的见面不说多么投机，气氛也不至于尴尬。 这顿饭吃得不长不短。 接近一点钟，方卓站在餐厅门口，礼貌的说道：“我送你回去吧。” “不用不用，其实我离的很近，走路五分钟就到了，这次是和学校团队一起出来做个小考察。”陶舒窈捋了捋被风吹散的发梢，犹豫了一下，微微仰头，问道，“你、你觉得我怎么样？” 说挺好吧，那可能就迅速往下进展。 说不好吧，那就是得罪人。 方卓属实没有这样的经验，尤其对方的家世挺深厚，犹豫两秒，像是发了份offer，点头道：“初次见面，我就实话实说了，还行。” 还行，回去等通知吧。 陶舒窈抿抿嘴，轻轻点头：“我也还行，那，下次我给你带两本物流工程与管理的书怎么样？” 方卓被逗笑了，答应道：“行，时刻学习，我确实不知道是怎么管船的。” 陶舒窈笑意盈盈的看了眼年轻总裁：“嗯，那下次见。” 她轻盈转身，慢慢消失在方卓的视野。 方卓微微摇头，坐进车里：“走吧，去庐州。” 秘书赵智善坐在副驾，精神振奋：“去庐州喽！” 方卓纳闷道：“小赵，你兴奋什么？” “没有啊，方总，我很平静！”赵智善答道。 方卓：“……” 车行半路，申城的电话打过来了。 “方总，怎么样？”裘兰花关切的问道。 “什么怎么样？应该怎么样？”方卓反问。 “当然是对陶舒窈的感觉怎么样？”裘兰花说道。 方卓思考两秒：“不讨厌。” 裘兰花生怕搞不懂年轻人的想法，问道：“什么叫不讨厌？你讨厌我吗？” “这都什么跟什么？”方卓有点恼火。 裘兰花也觉得问法不当，想了想，问道：“你讨厌苏薇吗？讨厌裘红吗？我看你公司里，她们相貌也不错。” “你……”方卓没答。 裘兰花有点急了：“方总，我得弄清楚啊，这种事，不弄清楚，我不是两边得罪人吗？不讨厌是能继续聊聊看？” “差不多吧。”方卓又批评道，“新时代的年轻人难道见一面就可以定下来吗？” “嗯，那倒不用定下来，但如果你和陶舒窈确定不行，我有个老领导的女儿是牛津读商学院的。”裘兰花认真说道，“家世也不错，你正好回申城的时候可以见一见。” “老裘，行了，打住吧，照这么下去，咱们的关系就到此为止了。”方卓吐槽，“就算对陶舒窈没感觉，再有这种事，一概别和我提。” 裘迪这么一听，觉得今天这一面估计真还行，年轻人嘛，催不得，现在都讲究自由式。 正文 290 私谊（二合一） 从临安到庐州，六个多小时的车程。 方卓一行人下午一点钟动身，到了地方正好吃晚饭。 这一路上，方卓切换了三个身份，钻石王老五、当当投资人、冰芯董事长。 关于老裘的介绍，虽说不至于被带到他那样老一辈开口闭口的婚姻问题，但也确实在易科成功上市这样的稳定阶段之后而有所考量。 方卓坐在车里这么想的时候，忍不住反思了自己心中的用词考量。 谈及感情，谈及婚姻，难道还要习惯的用商业思维来处理么？ 是到了一个阶段而不得不思考个人问题，还是真正因为感情需求而进入一个阶段？ 如老裘介绍的陶舒窈，对方或者对方的背后是不是也把彼此的资源当作天平两端的砝码？ 方卓思虑及此，颇觉无奈，人心隔肚皮，到了如今，纯粹的感情追求反而不那么现实。 人呐，没钱的时候看淡感情，有钱之后又想着纯粹。 两辈子的经历淡淡的心中交织。 车程过半，方卓撇掉阻碍自己做事的思绪，拿出手机给当当网的女当家俞瑜打了过去。 他打起精神，开门见山的说道：“俞总，我这次在临安见到了李总，也见到了气势汹汹的ebay总裁。” “ebay把当当网视为竞争对手，又极其看好国内的电商市场，我觉得当当不仅要不怕竞争，还要加大力度。” “李总固然对图书领域很熟，可这终究是个细分领域，可以适当的扩展扩展，易科对当当很看好，我对国内电子商务的未来也很看好。” 方卓如此表态，等待俞瑜的回应。 电话里安静了几秒钟。 俞瑜的第一反应没有出乎方卓意料的还是令他失望。 “方总，我们之前聊过，易科投资不干涉当当的运营。” 只这一句代表当当夫妻店的真实想法，接下来的寒暄客套也就没必要认真分析了。 方卓陪着聊了一会，权当打发无聊的车程，最后结束通话，还是叹了口气。 副驾上的秘书赵智善能清晰听到方卓的声音。 这会用余光打量了下老板表情，小心的说道：“方总，当当的业务战略比较谨慎啊。” “嗯，很谨慎，他们要观察这一次的竞争局势。”方卓微微摇头，“俞总说有多品类的b2c计划，但有他们当当自己的战略步伐。” 他继续说道：“俞总认为可以烧钱，要在当当的控制之下谨慎烧钱。” 赵智善思索其中的意味，片刻之后问道：“当当对后续资金存在疑虑？” “不全是资金疑虑。”方卓一针见血，“俞总是相信我对电子商务的看好，但不相信我对电子商务会如此看好，当当如果在这个关头敢烧钱圈占市场，不论是亚马逊的b2c还是阿里淘宝的c2c，我都全力支持。” 赵智善心中一震，方总的全力支持恐怕不仅仅是易科方面的支持，还能牵头带来不少朋友机构的支持。 这种全力价值万金，也必将改变当下电子商务的格局。 她转而倒是理解了当当的那位俞总，苦笑道：“方总，作为你的秘书，我都不知道你对国内电子商务的‘如此看好’，当当网不敢烧钱向前还挺正常的。” 当当网从易科投资拿到的一部分钱就用来稳固了持股比例，真要继续烧钱，烧到最后，当当网就可能存在一个姓氏的问题。 赵智善从心里是相信老板对当当网的投资是出于对电子商务的看好，可即便如此…… 打个比方，随着易科投资的加码，当当网在烧钱扩张途中出现失误，这时公认能力和眼光都极强的老板派遣团队给予正确的指导，李果庆和俞瑜要如何自处？ 那时的当当内部有没有哗变的可能？ 赵智善从心里相信老板不会有此恶意的计划，可保不齐，人家俞瑜和李果庆认为新浪的经验教训值得警醒，人家就宁愿守着自己的一亩三分地，就宁为鸡头而不做凤尾…… 还能不让人心存小志么？ 赵智善捋清关系，明白老板的遗憾和惋惜了。 按这种情况，按俞总的这种反应，老板就算想全力支持也得考虑会不会所托非人。 “方总，实在不行，咱们自己上就是了。”赵智善提议道，“不说击退ebay和亚马逊这样的国际巨头，比拼当当和淘宝总有一争之力吧？” “太耗费精力。”方卓这两天有考虑这个问题，已然得出一个否定的答案，“电商是另一个领域，最起码，也得等冰芯搞出个模样再说。” 当然，这不妨碍先借医科的手先草草布局一番以观后势。 真正要涉足这个领域，恐怕还需要更好的切入时机和更充足的准备。 方卓不再聊这个话题，当当不愿意，那就依然还视为财务性的投资，等它上市赚上一笔便是。 他缓了缓思绪，拿起电话开始和庐州方面的邱慈云沟通。 目前冰芯在庐州的厂房建设很顺利，华夫板在3月底的时候完成了浇筑，即将进行的是主厂房封顶，下一步便是洁净室的正压送风。 一部分设备也已经运抵庐州，关于美国方面的设备采购审批，邱慈云做了两套预案，如果方总6月份顺利，那就万事大吉，一旦不行，立即满世界的采购次一级设备。 方卓聊了小半路的设备采购，真正抵达庐州要视察的则是工程师们的待遇情况。 冰芯这个项目，论及技术，即便有过恶补常规知识，那也只是皮毛，方卓能做的除了资金之外就是全心全意的捏合人员配置，把工程师们当作最亲爱的战友。 这天晚上，抵达庐州的方卓没有惊动一向热情的地方领导，只是简单吃了晚饭就和邱慈云等冰芯一众高管来了个酒店座谈会，听取大家现在面临的困难。 钱，人，设备。 除了这老三样的欠缺，技术磨合和引进也是重要、复杂的事情。 按照邱慈云的接触来看，比利时的技术引进比较靠谱，这也是他在中芯时的经验。 只是，某些专利技术同样也需要美国的审批，涉及的是长臂管辖是固有现象。 邱慈云已经率领团队飞了一趟比利时的鲁汶，现在也得先等方总在美国的情况，同时，因为目睹中芯现在的专利处境，恐怕还要做一些必要的商业处理。 毕竟，邱慈云从中芯带过来的人也同样对台积电的技术比较熟悉。 这天晚上聊了很久，冰芯一众高管相较于上次见面全都有瘦了一圈，这让方卓既心疼也满是敬意。 可是，又能说什么呢？ 你们歇一歇，咱们慢慢来？ 你们不要那么拼，拿了钱就享受生活？ 当然可以这样，冰芯挖人就是给了此时行业里的高价，为了安顿工程师们的后勤也付出很大代价，可既然来到这里，很多人就是想做出一番事业，就是想为羸弱的国内半导体行业出一把力。 这其中，一些来自中芯、更早是宝岛出身的，竟然和内地的不少工程师相比都不相上下，而不少来自海外的工程师也颇受氛围感染。 反正，为了钱也好，为了行业也罢，大家都知道只有把冰芯的生产线有效的运转起来，这里才能长久的待下去。 从邱慈云这一众高管以及从第二天视察的感触来看，方卓就一个感觉，此时的冰芯真的人心可用。 第二天晚上，内地首富视察冰芯的消息还是被领导知晓，罗明华秘书长直接驱车过来，拉着方总的手要履行诺言，打算亲自下厨来喝上两杯。 方卓连连拒绝。 “方总，我知道你不喜欢应酬，今天，咱们这不是应酬。”罗明华坚持道，“不管是冰芯落户还是长虹来庐，我从心里都感谢你。” “我呢，痴长年岁，你不嫌弃，咱们今晚就论私谊。” 市里能排名的秘书长这样说话，实在不好让人再拂面子，方卓只能推迟返申计划，再和罗老哥论论私谊。 罗明华说到做到，真就把冰芯董事长拉到家里亲自给炒了四个菜。 就……怎么说呢？ 就算知道人家是有意拉近关系，可都做到这种程度，那还能说什么？ 方卓吃着菜，抿着酒，现在就生怕这门一开，再走出一位俏生生的罗家女儿。 好在，没出现这情况。 酒过三巡。 罗明华喊方总“方老弟”，方卓喊罗秘书长“罗老哥”。 这菜和酒简直像是印章一样为私谊盖上了法理的戳。 罗明华基本没聊公事，就认真又简单的关心了一番冰芯员工在庐州的家属教育保障，嗯……属于比较戳方卓心眼的事。 末了，彼此的谈兴都差不多尽了。 罗明华笑着聊起一件事：“哦对，方老弟，上回你在东京给我电话，提到的胡正大胡总，他好像没有和咱们庐州这边接触，我是想提供招商政策都接不上啊。” 方卓一怔，事情太忙，这个倒是没跟进。 他沉吟两秒，说道：“胡总在台积电身居要职，恐怕一时半会的还不好明着来，我再打听打听，如果能在庐州做成半导体的产业集群，那是我乐意看到的共赢局面。” 罗明华连连点头，算是提了这么一茬，不再继续提。 私谊的家庭小宴结束，方卓回到酒店就把放在心上的胡总ic设计创业项目询问了一番。 台积电的行销副总胡正大是要跨越领域，涉足ic设计，既寻求投资，也寻求内地的优惠政策。 方卓在东京见过当事人后就和投资机构的朋友们都打了招呼，愿意给胡总提供便利。 不过嘛，胡总似乎没想用这条线。 “方总啊，我还真帮你留意了。”熊潇鸽深夜被联系倒也没有丝毫怨气，反而很有条理的说道，“胡总不是没找投资，他是没找我。” “怎么说？有什么风声？”方卓有点奇怪，就他接触到的胡正大来看，那位应该还是挺缺起步资金的。 “他接触了鹏城的政策，也接触了那边的风投。”熊潇鸽给了明确的消息，“这个事是达晨创投的周梓森周总告诉我的。” 方卓在东京往国内的投资朋友打了招呼，熊潇鸽这位元老级内地投资人也就帮忙让朋友留意。 至于达晨创投，它本身就是医科的机构股东，也是当初随着熊总怒闯恒隆23的围攻者之一。 此外，达晨创投的全名是鹏城达晨创业投资有限公司，是鹏城第一批按市场化运作设立的内资创业投资机构。 胡正大接触鹏城这座城市的政策，寻找这里的投资机构，正是撞进达晨创投的怀里。 内地的投资圈说大不大，方卓和熊潇鸽有心留意的这方面消息，除了实在交恶的那么两三家，其他人都还愿意卖个面子。 尤其，也如方卓所说，胡正大跨足到ic设计领域，这是他先前不曾负责的内容，这个项目属于不被看好的那一拨。 “奇怪，真奇怪。”方卓听得直皱眉，“我对胡总一片拳拳之心，还和他哥有个不错的开始，何苦这样避开我？” “其实也没避开。”熊潇鸽笑道，“他那个项目吧，估计鹏城愿意投的不多，数目也对不上，胡总多碰几次壁，可能就来找你了。” 方卓“嗯”了一声，说道：“我只是有点不解而已。” “有什么好不解的？人家要做项目，难道想一开始就被捆在冰芯身边？你要做产业集群，他就那么上杆子想被你集？”熊潇鸽一语道破。 “还是老熊你有经验啊。”方卓叹息。 熊潇鸽觉得这货有言外之意。 方卓发出一个小小的请求：“既然如此，熊总，要是你有朋友问起来，你能不能表达一下你对这个ic设计项目的不看好呢？” “我确实不看好，难道你就看好？”熊潇鸽询问，又补充一句，“你说实话。” “我是觉得就算用来拉近我和他哥的关系都值，而且，这个项目如果失败，这位来台积电也做的不错，弄进来冰芯搞个‘上阵哥弟兵’也很美。”方卓说了实话。 “就你这样千方百计的做冰芯，真的，方总，要是真没搞成，那纯是天意。”熊潇鸽最近有留意中芯的专利官司，算是有感而发。 方卓冷笑一声：“我过两天回申城，然后飞美国，到时候如果采购审批没过……” “你要怎么样？”熊潇鸽追问。 就等时机拉了美国次债的舆论导火索以解心头之恨。 “就赶紧卖掉设备，回来搞房地产，穷奢极欲，醉生梦死，不枉此生。”方卓严肃的说道。 “方总个人生活这么朴素，我老熊也是不赞成的。”熊潇鸽调侃道，“换了我是内地首富，早就……” 方卓问道：“怎样？” “早就把我看好的项目全都投资一遍了。”熊潇鸽艳羡的畅想道，“风险越高，越多投钱，不怕亏，就是投。” 方卓：“……” 正文 291 昂贵（二合一） 胡正大胡总去接触鹏城，寻找优惠的招商政策和机构的投资意向，这对方卓来说虽然有点意外，但也不是什么大事。 像老熊说的，这位不愿意被捆绑，那就让他试试创业找钱的苦好了。 台积电的行销副总，胡正大凭借这样的职务和履历在业内走到哪自然都是受到哪的尊敬，可撇掉台积电的招牌，又跳入他相对陌生的领域，纯粹以投资的商业项目来看…… 也不是方卓成心的为难他，是这个项目确实不容易被看好。 ic的设计不同于制造加工，算是轻资产，可这也是两者比较而言，对投资人来说，这实在不算投资热土。 真正摘掉台积电的加成，真正以一个创业者的身份来运作ic设计，胡总会体验到方卓所提供的温暖和其它投资人的冷漠。 说是捆绑，难道还是拿绳子绑住不成，那自然是有利益交互，是有彼此权衡。 比如熊总，他的idg就是冰芯捆绑的股东，给冰芯提供资金，给冰芯提供资源，给冰芯提供便利，方卓同样也给他……给他提供希望。 希望是这个世界上最美好的东西。 反正，彼此权衡，相信胡总能做出最明智的创业选择。 方卓在庐州多待了一天，虽说罗敏华秘书长论及私谊，但他公事上也没含糊，第二天就邀请冰芯董事长参加市里的座谈会，聆听企业发展遇见的困难，商量有没有解决的办法。 基本上，方卓每次来庐州都会有一场类似的会议，座谈会也好，重点项目交流会也罢，领导们总是关怀备至。 但是，目前的这些关怀都是零敲碎打，冰芯当下阶段的主要矛盾就是技术引进和设备采购的它国审批。 只有解决了这个主要矛盾，领导的关怀、行政的帮助、生产链的布置、工程们的抱负等等才能凝聚在一起推动冰芯前进、前进。 方卓在会议上没有提这个，打算下一趟的美国之行有个阶段性结果后再考虑下一步会是什么样。 31日，5月的最后一天，方卓一行人离开庐州，前往申城，计划稍微视察之后就飞往纽约。 然而，申城的事务又迟滞了方卓的脚步。 时至今日，单单几家公司常规性的事务就足以淹没方卓所有的时间，所以，他对自己也是对高层管理的要求就是数天内只做一个乃至两个正确的决定。 方卓先前在接受采访的时候就聊过索尼的经验教训，企业的最大成本就是决策成本，其它的融资利息、人员奖金等等因素和决策相比都不重要。 高管的决策错了，后续的一系列流程都会奔错方向。 基于这样的认知，不提自有成熟运行机制的新浪，他对医科、易科、永科的放权程度都相当高，除了重要、紧急的决策，一般只关注定期的周报。 此外，易科产品的构思和变动也是优先程度比较高。 所以，当方卓被永科总裁刘肃毅请求出席合作会议的时候，他很无奈。 永科地产借着竞标竹园2-3、2-4地块的势头，刘肃毅先后说服几家股东，成功完成并购，让彼此之间从合作者变为同事，而他这位执行人也理所当然的成为公司总裁。 这其中少不了借用方总的名头和背景，刘肃毅知道方总对房地产兴趣缺缺，只想抽血去养亲儿子冰芯，但其他人不知道啊。 尤其，这一次在申城和李家长实的竞标，外界的不少传言都在猜测方总有可能是被内定下来了，有可能是长实和永科联手做戏。 也有传言，方总就是和李家不对付，用了手段从长实得到报价而压过一头。 不管怎么传言，以抄了别人的项目而进入房地产的方总不好惹就对了。 永科地产顺利完成并购，一跃而为华东地区的地产大鳄。 同时，永科确定会和同样重组没多久的百联集团一起开发竹园地块，愈发巩固了它在申城乃至华东地产界的形象。 刘肃毅这一趟听说方总回申，眼巴巴的过来就是想请动这位出席与百联集团的合作签约仪式，随后还有免不了的饭局应酬。 他想着借着内地首富的露面来谈另一桩永科的地产合作。 方卓没什么情绪波动的听完了刘总裁的请求，张口就想拒绝，从职务上来说，永科的总裁出席就够了，不是非要自己跑这一趟。 刘肃毅察言观色，立马深情的说道：“方总，我这段时间压力很大。” 方卓：“嗯？” “咱们永科完成并购，规模一下子上去了，我是战战兢兢，生怕出一点差错。”刘肃毅严肃道，“因为方总上次说我的汗水值1亿的加价，外面的人现在都喊我刘一亿，我也怕做错了事丢了方总的面子。” 方卓“呵”了一声：“不至于。” “真的，方总，我现在就想着把你交代的事都做好，想着两年之后能支援兄弟企业，我虽然不懂半导体，也知道那是国之重器，能在永科也做点对国家更有意义的事，我这辈子都值了！”刘肃毅声情并茂，说到最后，眼眶都湿润了。 方卓惊愕，这……过了吧？ 他盯着刘一亿的眼睛，看看左眼，瞧瞧右眼，从晶莹的泪珠里横竖就看出两个字进步。 以前这刘总的姿态其实还挺端着的，自打永科成立，他是越来越……进步了。 虽然有点惺惺作态，可这也分在谁面前作态。 面对一个能决定自己位置、资源的实控人，他倒有种不怕领导看到下属姿态的意思。 方卓心里转了转念头，本着用着顺手的心情，还是说道：“刘总的心情，我理解，百联集团的张新声董事长人虽然严肃了点，但我和他打过招呼。” “永科和百联的合作是各种意义上的合则两利，他们重组之后需要有一块典型的地产开发，我们也需要借助他们的商业地产经验。” “刘总，既然选你当了总裁，我就对你有信心。” 刘肃毅连忙说道：“方总，竹园地块包含着商业地产的开发，是我们永科要多学习的，是我们永科要重视的，百联那边也肯定希望方总到场，我们永科并购的几家员工们也期待看到方总。” 方卓叹了口气：“你们啊，我真是每到一地就要被你们拖上两天。” 从临安到庐州，那还可以说是私事，从庐州来申城、从申城去纽约，这真是不推迟不舒服斯基。 刘肃毅的嘿嘿一笑显得憨厚虽然这种情感在他这样的地产总裁脸上浮现会显得格外违和，但方卓知道他在其他人面前必然不是这副模样。 “你和百联方面说，再把饭局露面的领导名单给我一份，免得我这分不清楚，还给你刘总裁丢人。”方卓说道。 刘肃毅振奋应声。 方总是永科的门面与核心，有他露面站台，不少人做起来的难度就是不一样的，自己虽然是总裁，可面对百联集团那位不知出席与否的掌门人还是有些对不上分量。 果不其然，刘肃毅这边得了准信，百联那边听到方总出席的消息，立即也确定下来会是张新声董事长露面。 百联集团是国企，很有些程序上的姿态。 刘肃毅最近对这一点的体会尤深，也愈发理解了抱对人的奥妙。 当初成立永科，方总以资金的方式钳制了永和地产，他那时没想到会有现在的永科地产这一幕，彼时多少都有的不情愿已然化为此刻的我就是方总钦点的刘一亿。 …… 作为董事长，出席与合作企业的签约会议，接受媒体采访，共赴酒局饭局。 这对方卓来说没什么应付不来。 六月份的头两天就如此在忙碌中度过。 而随着内地首富出席签约活动的新闻出现，还没离申的方卓又接到央视的采访请求。 这次，即便是有老朋友制片人胡檬从中介绍，方卓还是给明确拒绝了，一茬又一茬，照这么下去，自己能被拖到7月份才飞纽约。 6月4号，聆听完易科华夏市场的表现，方卓启程登机，这一趟就要去看体育破圈的结果究竟如何。 他没带太多人，依旧是秘书加两名助理，一行四人前往纽约。 当客机在空中飞翔，秘书赵智善惊讶的看着老板从包里掏出了一本《物流工程与供应链管理》，她忍不住问道：“方总，今天不看报纸吗？” 赵智善虽然担任秘书时间不久，但也知道老板坐飞机的习惯是阅读近期报纸。 “不急，我先看看人家送我的教材，看看到底是怎么管船的。”方卓随口说道。 赵智善转了转眼珠，先前听老板提起临安见的那位陶舒窈所学习的专业，没成想，老板在申城还真收到人家送的书。 这算什么？定情教材？ 不至于吧…… 赵智善摸不透老板的心思，用余光去瞥，发现他真的在认真看书。 她继续去瞥，也没瞧见书上有写什么情书。 这老板到底是瞧上还是没瞧上呢？ 赵智善没敢在这种问题上自讨没趣，自己看起了为老板预备的报纸，准备方总看的时候能和他交流两句。 她本来还有点分心，翻了两页就被吸引了注意力。 随着新浪进军博客业务，大打“名人经”，充沛的资金和成熟的经验立即显现出完胜于博客华夏的效率，让这家从国外引进博客概念的竞争对手节节败退。 然而，尽管随着新浪博客的火热，网民们都知道了一个“blog”的英文，但我们还是没有发现这个业务的盈利模式将会走向何方？ 我想，这也是网易、搜狐蠢蠢欲动又没下场的原因所在。 这是报纸上对新浪博客业务的评价，博客华夏显然不是新浪博客的对手，双方交战的情况甚至可以用溃败来形容，前者喊出的“追赶新浪”口号在新浪入场后变成了笑话。 赵智善心里也同样思考了一下盈利方向。 她边想边往下翻，有意寻找关乎新浪的消息。 作为国内门户网站的领导者，新浪的动向还是比较受业界关注的，即便大家因为上月底的互联网行业发展会议而更加炒热“电子商务”的概念，但新浪另一个方向的入局也被有心人注意到。 据知情人士透露，新浪成功拿下国外游戏公司的一款游戏代理权，有望在近期引进国内。 在网易、搜狐、盛大纷纷拿出成绩的游戏领域，新浪似乎终于坐不住了，这是它在眼睁睁看着竞争对手超越自己之后的第一个动作。 相较于新浪在内容领域的耕耘让它势如破竹的击败博客华夏，完全陌生的游戏领域能否延续新浪的强势？ 这次的代理权据说是以一个惊人的价格拿下，另一名竞争对手是代理了《奇迹mu》的第九城市公司。 我报记者致电新浪，暂时没有得到回应，但新浪进军游戏无疑会让这一火热的市场再添实力选手。 赵智善重新看了一遍，没瞧见报纸上说到底是什么游戏。 她看了一眼，发现老板正在喝水，问道：“方总，新浪要引进游戏吗？” “是啊，暴雪的《魔兽世界》。”方卓想起大姚，他好像也爱玩这个。 赵智善把报纸递给老板，笑道：“记者说是一个惊人的价格？” 方卓知道这事，新浪的助理有转达公司竞争过程，他说道：“其实写错了，这次不是新浪，而是新浪和易科联手拿下的代理权。” “两边会一半一半的成立一家子公司来运营这个游戏。” “价格嘛，给了暴雪500万签约费，一共签了4年，后面的每个季度差不多还有付个350万美元的版权费。” “还有一些承诺的推广费用，上千万美元吧。” 方卓合起教材，拿过报纸，挑着感兴趣的瞧。 赵智善心里默算，500350*161000=7100，这就7100万美元了？！ 一款游戏竟然这么贵！ 她咂舌道：“方总，超过7000万美元？这还真是惊人的价格！” “分期付款嘛，再说了，一家公司拿着贵，这不是分成两家了？”方卓笑道，“两家上市公司出钱运营一款游戏，不贵不贵。” 赵智善询问道：“那，方总，这能赚到钱吗？” 她觉得这是新浪为了游戏市场而赚吆喝，是要刺激股价。 方卓微微点头：“应该能赚，能赚一点点。” 正文 292 紧张（二合一） 新浪进军网络游戏市场是早就定下来的事情。 后来随着易科的上市，这一条被方卓更正为新浪和易科联手拿下《魔兽世界》的代理权。 因为《魔兽世界》的西式风格，新浪内部对于大代价代理《魔兽世界》有着一定的疑虑，这个时候有方董事长拍板的两家合作，不少新浪高管都很欣慰。 谁说新浪是干儿子？！ 看看董事长多么体贴！ 这是拿着易科来和新浪一起分担风险！ 没有干儿子，没有干儿子，大家都是亲生的！ 方卓对于新浪内部的这种声音是不知道的，但他知道暴雪公司和新浪的谈判过程出奇的顺利。 原本因为对《魔兽世界》的势在必得，方卓给了一个更高的心理价位，已经接近1亿美元，可是暴雪公司评估了新浪、九城之后更为看着前者的公司资源。 此外，暴雪公司很认同新浪方面提出的运营方式，由新浪来做主体代理，由易科来做游戏生态，且因为两家上市公司背后的控制人都是方卓，他们相信这种规划的诚意。 方卓也觉得这样挺合理，新浪的门户主页毕竟资讯为主，易科可以为魔兽玩家们提供一个更专业的平台。 当然，这一切的基础都在于《魔兽世界》是一款现象级的游戏，值得花大力气去搞。 至于新浪和易科两兄弟合作的模式能不能延续下去……不太容易吧，毕竟哪来那么多的现象级游戏，什么dota、lol、吃鸡之类的。 真要都花大力气去搞，方卓不得赔的去坐公交车啊。 航班漫长且无趣。 方卓没有丝毫睡意，闲着和赵智善讨论了一番报纸记者的春秋笔法，又批评了一番个别部门的迟钝，最后还是把话题落回了《魔兽世界》。 秘书赵智善和老板讨论的内容越来越不敢多说，听到游戏真是松了一口气。 她连忙固定住话题：“方总，你刚才说的游戏彩蛋是什么？” “也不算什么彩蛋吧，就是一点小趣味，打算让朋友们也来给游戏配那么两句音。”方卓笑道，“《魔兽世界》的汉化是个大工作。” 赵智善喝了口果汁：“嗯……比如呢？” “比如，找老熊来配音，配一句‘总有一天，猎手也会变为猎物’的台词。”方卓略略举例，“找段总或者李生来配句台词，‘我要让你们知道，老狗也有几颗牙’。” 赵智善一下子没对上人名，迟疑道：“段总？李生？” 过了两秒，她想到是谁了，新浪和方总交手被驱逐的那位段总以及申城竞标地块的著名李生。 这方总吧，有时候嘴还挺毒的。 方卓笑呵呵的收起报纸，大家现在的身家都不高，这马那马，这雷那东，都卖卖面子给他们的人生留下一点小彩蛋。 “休息会，到纽约还有的忙。” 方卓发号施令。 赵智善点点头，贴心的问道：“方总，要不要我定时喊你？” “不用，最好醒来就到了纽约。”方卓摇头。 然而，正如同他先前所有的航班都没睡到过目的地，这次也不例外。 客机降落在纽约，还没见人，方卓的心情已经像是弓箭上的弦，慢慢拉紧。 易科来接机的是两辆车，由虞红亲自过来的，她也知道方总这一趟来美国就要走一走设备采购的独木桥了。 说是有中芯的前例在前，可华晶、华虹也一直受困于国际设备的采购阻挠。 说是有高盛、ph公司从中协助，可真正掌管审批的是美国的四大部门。 他们就是不批，怎么办？ 采购次一级的设备，引进次一级的技术，自主研发自主制造？ 不能乘着全球化的技术便利，冰芯接下来必然举步维艰。 “你在想什么？” 虞红开的车里只有她和方总两个人，十多分钟过后就见老板面色严肃的一言不发。 “在担忧，在害怕。”方卓说出了心里话。 虞红既有些惊奇，也有些理解，作为易科的市场总监，她和方总相当的近，但作为冰芯的局外人，她又和项目相当的远，这样的观察视角让她有更大的思索空间。 她也继续沉默了几分钟，才慢慢的问道：“很奇怪，方总，我一直很奇怪。” 方卓在登机前发誓戒烟，这会忍了十几分钟，还是点燃了一支烟，又放下些许车窗：“奇怪什么？” “挺奇怪你就这样杀入半导体。”虞红斟酌了一下，评价道，“还挺为国为民，虽然你从来都不说。” 方卓不答。 他抽了半支烟，笑道：“为国为民不好吗？财富之外多少做点什么。” 虞红立即说道：“我的意思是，你的为国为民还挺强烈，挑中半导体之后直接咬上去的力度也挺强烈，为什么就是半导体呢？为什么不是教育或者什么之类的呢？” “我也觉得教育是个很利国利民的方式，其实，咱们挺赚钱的，挺有钱的，对吧，这是易科和新浪不远的将来也会做的事。”方卓先回答了后一个问题。 至于为什么是半导体。 他自顾自想了一会，模糊的说道：“男人总有一颗想当英雄的心吧。” 虞红微一皱眉，立即理解了方总所表达的意思：“你觉得美国会和咱们产生很激烈的竞争？咱们的半导体发展能有那么快吗？这个领域会遭遇钳制？” 方卓吃了一惊。 虞红看着前面的车，心里琢磨了几秒，说道：“这样的判断就算生效也会很久吧？合着方总你眼光直奔十年二十年后了？” “哈哈哈，想当英雄难道不是促进国内半导体的进步吗？你怎么就一下子想到竞争和钳制了？”方卓笑了两声。 “不管是先竞争再进步，还是先进步再竞争，不都得竞争？一竞争起来，你现在连买个设备都被人家卡着，他们到时候不还得作妖？”虞红的思维很顺畅。 方卓把烟碾灭在烟灰缸里，一拍大腿：“完了，完了啊，美国这边的部门里要都是你这种人，我的冰芯就白瞎了！” 虞红露出笑容：“那指定不会，我在美国这边觉得吧，他们应该不太在乎我们。” 她想了想，更正道：“但也不一定，高层里都是精英，冰芯可能还真审批不过呢。” “小虞，你能说点好听的吗？”方卓不满。 “好听的就是，冰芯做不成也没事，你回易科，我们养你。”虞红说了点好听的。 方卓心里得到了暂短的安慰。 他怔然的考虑了一会冰芯，随手拿起包，掏出报纸，准备换个轻松的话题。 虞红趁着红绿灯的间歇功夫，瞧了两眼，看到包里露出来的书，说道：“你这本《物流工程与供应链管理》留在车里吧，正好我最近对这方面感兴趣。” 方卓：“呃……” 虞红奇怪道：“不行吗？没看完吗？” “也不是不行。”方卓把书从包里掏出来放在车里，不是不行，主要是还看到怎么管船。 “好，谢谢方总。”虞红假客气的笑道。 “嗯，不用谢。”方卓是真觉得不用谢。 不过吧，虽然被一本教材稍微搅了下局，他还是觉得小虞比自己想象的更敏锐。 不识庐山真面目，只缘身在此山中。 小虞于易科观冰芯，倒有几分知己之意。 方卓没有继续聊冰芯，也不再说心中的紧张和担忧，情绪是没有用的，还是努力的推动项目往前是正理，能做多少是多少，能有几分便几分。 晚上时分，方卓会见了高盛、ph公司、冰芯采购的团队。 很多家的设备采购已经谈妥意向，美国公司在商业层面并不介意把设备卖给谁，不论是欧洲还是俄罗斯又或者华夏，能赚钱就行。 但是，涉及到行政因素，那就必须有许可才行，不然就会面临处罚。 冰芯向美国四大部门提出的设备采购审批正式定在了6月20日，差不多还有半个月的时间，而趁着这时间，还有一些保持形象的动作要做。 6月10日，方卓要为纽约洋基队开球。 相较于篮球，美国影响更广的运动实际上是橄榄球和棒球，历任总统至少会为美国职业棒球联赛mlb开球一次，而纽约的洋基队正是mlb最出名的球队。 因为易科的美国总部就在纽约，产品渗透率相当不错，所以，易科董事长、火箭队老板、福布斯富豪的名头着实产生了些效果。 方卓虽然不懂棒球，但扔个球作作秀还是没问题的。 6月13日，他要参加好莱坞知名女星安吉丽娜的私人派对。 隔天，还会邀请斯嘉丽共同观看纽约洋基队的比赛。 到时，媒体会流传东方富豪考虑收购纽约洋基队的传闻，毕竟，他已经买下了火箭队，会对棒球感兴趣也很正常，可能还会有些娱乐向的绯闻。 总之，高盛方面给他这位富豪欠了欠人情，公关费用还是另算的，现在就看20日开始的审批能不能度过这最后一哆嗦了。 方卓的心情愈发紧张，心里的那根弦越绷越紧。 在为洋基队开球的前一天晚上，他在易科会议室里开完一场美国市场和产品竞争的会议，和虞红去吃饭的路上她表演了一场玄学预测。 “能过，不能过，能过，不能过。” 方卓手里是从会议室带出来的一朵花，扯下花瓣，念念有词。 虞红无奈的问道：“方大总裁，你上回这么紧张是什么时候？是为挂号网拿第一笔融资还是等待苹果的产品发布？” 方卓没理小虞，随着最后花瓣的结果出炉，他念了一声“能过”，这才心情大好的看着虞红，笑道：“我不紧张，我一点都不紧张。” 虞红吐槽道：“你就差没在额头上刻着‘紧张’两个字了。” “我本来以为我挺紧张。”方卓看着走到落地窗边的小虞，“没想到，一看到你，我就不紧张了。” 虞红哼哼两声：“何解？” “月出皎兮，佼人僚兮。舒窈纠兮，劳心悄兮。”方卓笑道，“月下有美人，我就顾不得紧张，只想欣赏美人了。” 虞红默念了两遍，嘲讽道：“你是打算过几天拿这话去和好莱坞女星聊聊东方文化吧？” “不不不，原本心里没有，一扭头看见你，这两句就自动冒了出来。”方卓凝视小虞的眼睛，“你不信吗？” 虞红信了。 但她不说，过了一会之后才问道：“这是什么里面的？” “是《诗经》里的《月出》，是……”方卓卡壳。 “是什么？”虞红侧头看了眼老板。 是在临安瞧见那位陶舒窈自我介绍想起的名字由来，但没想着和人家聊这个。 这会和小虞聊天，怎么就脱口而出了呢？ 方卓脸色严肃：“我突然想起来，昨天高盛的人和我聊的申请。” 虞红知道方总最近的心里全是这方面的事，她留了一会思考的时间，轻轻的说道：“希望一切都顺利吧。” 希望一切都顺利。 这也是方卓、高盛、idg、dcm、德银、冰芯等一众的共同想法。 6月10日，方卓顺利为纽约洋基队开球。 三天之后，他顺利参加了安吉丽娜的私人派对，隔天也顺利的和斯嘉丽共看了洋基队的比赛。 相关的舆论曝光和媒体八卦也很顺利。 甚至，方卓觉得自己要买洋基队的消息简直比火箭队更换老板还更席卷一些。 他在网上看到不少美国网民是真的相信一位东方富豪要买纽约洋基队，还有人弄了个签署联名反对信的网站。 至于娱乐八卦，东方富豪先后约会好莱坞女明星的行径倒是没太引发波澜，富豪这样做不是很正常么？ 6月19日，就在纽约洋基队老板辟谣，表示没有出售球队的计划之时，方卓和团队一起抵达了美国华盛顿。 冰芯递交的采购申请，第一家就是美国的能源部，第二天要去的是听证和上诉办公室。 “方，按理说，这是最容易获审的部门。” 高盛前副总，也是刚刚在冰芯就职的高级副总裁史密斯给出评价。 方卓凝神，盯着这位的眼睛。 史密斯怀疑这位东方富豪没听懂英文。 “按理说，‘按理说’的后面不是会有转折吗？”方卓慢慢问道。 史密斯哈哈大笑，总觉得这位东方富豪有些太过慎重。 “方，没有转折，我对这次很有信心。” 正文 293 首先是犯下傲慢之罪的……（二合一） 冰芯寻求通过美国能源部审核的前夕，方卓和高盛、ph公司、冰芯设备采购组最后召开了一次会议，旨在查缺补漏，尽量不在第二天出现什么低级失误。 四大部门所需要的审核材料是一样的，包括发展规划、商用承诺、股东情况、设备明细等等。 方卓在这上面没什么隐瞒，透明的冰芯在当前阶段也没什么需要保密的地方，反而，他更希望这些行政部门多多看到冰芯包括国际资本在内的股东结构。 不论注册地的开曼群岛，还是高盛集团、德意志银行、dcm们的全球化股东，这些都证明着冰芯csmc是一家国际公司，只是把工厂生产线选在华夏而已。 这是从中芯那里学到的成功经验，也是国内华虹、华晶的失败教训，后者的国有成分太过显眼。 设备采购的审批权利在对方手里，最起码的表面功夫必须要做到位。 每一次的认知和进步都要付出代价，单单打破幻想就需要很多成本。 这晚的会议没有持续太久，一切都是反复查验过的，三方成员都有单独的预审核。 晚上十点钟，方卓殊无睡意，又和小虞总监通了一次电话。 这通电话，两人没聊冰芯第二天的审核，也没聊紧张的情绪，默契的聊了会国内的小动静。 虞红问起国内长虹的情况，她昨天有看到方总阅读长虹掌门人倪润峰发送来的电子邮件。 很奇妙，长虹掌门人像是发送了一封公司周报似的给自家老板。 “长虹入庐，掌握美菱，要做液晶技术的转型，这个事被他们素来合作的彩管企业抗议。”方卓对长虹前后的情况门清，聊起这个很放松，“在彩管企业看来，这无疑是长虹背弃了他们，所以出现了一些波折。” 虞红问道：“倪总向你这边寻求建议？” “他承担的压力其实也很大，行政、企业内部、合作伙伴、仓库存货，各种因素吧。”方卓娓娓道来，“但我还是认为老倪需要破罐子破摔式的强硬。” “长虹的主要矛盾是未来的技术路线押注，抓住这个点，其它试图扰乱这个方向的都必须压下去。” 方卓先给出一个结论，又说道：“存货可以赔本出，彩管合作企业可以跳崖式减少采购，技术人员可以成批的调往庐州。” “老倪现在不强硬，等我这边海外渠道正常化了，那可能还会让人有想法，这一点也很重要。” “当前的时机是我提供助力最强的时候，过了这村，老倪想强硬也难。” 虞红叹道：“长虹美菱在今年能产出液晶电视吗？” “按照老倪的规划，庐州应该在年底能行，我们冰芯的产能是跟不上这一批了，但可以考虑年底拉着长虹一起和上游厂商聊聊了。”方卓情不自禁的说起冰芯下一步计划。 然后，他又立即把话题止住，说道：“先看明天是什么样。” 虞红心里有点沉甸甸，电话里笑道：“好，明天晚上再联系，早点休息，大富豪都走到这一步，也算和美国这个超级大国的行政交过手了。” “嘿，我就想当一个老实本分的商人。”方卓一诉衷肠，结束了这通电话。 时间颇晚，他没有再回顾这一趟面临关键审批的心情，倒头便睡，为明天上午的会面养精蓄锐。 美国的能源部位于华盛顿西南的詹姆斯佛瑞斯塔大厦。 方卓一行五人上午要访问的是听证和上诉办公室。 准确的说，他们今日就是要参加能源部的一场设备采购听证会，主要内容便是冰芯csmc位于华夏境内的工厂设备采购和技术引进资格。 方卓其实不理解，这半导体制造的设备和能源部能有什么关系，其它的国防、国务、商务还挺能挨边，能源部门非要盖什么戳。 但流程就是这样，一切都得合规。 听证和上诉办公室在6楼。 八点五十，一行五人提前十分钟抵达了办公室。 “哦，冰壶公司的申请是吧？稍等。” 办公室里只有两个人，其中一位鹰钩鼻子翻了翻已经递交的申请表，看了一眼，确认还没到时间。 冰芯的公司英文名称是curling semiondutor manufaturing corporation，其中，curling是“冰壶运动”的意思。 面前这位似乎没有仔细阅读申请表，又或者不是专门负责这一项，只扫了一眼就理解为他认为的意义。 方卓眼睁睁看着这位鹰钩鼻子慢悠悠的端着咖啡回到他自己的座位，又拿起桌上的报纸，心中忽然无端端多了几分信心。 我们是冰壶公司，凭什么不让买设备！ 这一杯咖啡一张报纸，气氛迅速变为自己能理解的层次！ 还是花边报纸！ 十分钟的时间似慢实快。 九点钟一到，鹰钩鼻子放下报纸，又按了内线电话，等到两位同事，随即礼貌的请冰芯一行五人转到隔壁小会议室。 方卓到了会议室，又眼睁睁的看着这位鹰钩鼻子坐在了审核的位置。 然后，他知道了这位的名字威尔逊。 “我们提交的是冰芯关于全球半导体工厂的设备采购和技术引进申请。”冰芯当前的高级副总裁史密斯到了这时很自然的介绍起情况，又把厚厚的材料递上去。 方卓能明显看到鹰钩鼻子的威尔逊愣了一下，紧接着就是低头查看申请表，又去翻看了下材料，可能是确认冰壶公司的设备。 史密斯滔滔不绝的介绍起冰芯工厂的情况，顺带提了嘴他个人的职务变化，曾经是高盛的副总裁。 从高盛到冰芯，今天作为代表之一参与听证会，这是一手操刀采购方案的ph公司给出的建议，为的是提供信任背书。 如果是由方卓来介绍情况，即便他的口语很舒畅，黄皮肤还是不如白皮肤有说服力。 这样的小技巧有没有效果？ 从方卓的视角来看，好像有效果，鹰钩鼻子威尔逊听到史密斯的职务有一个点头的动作。 史密斯介绍了足足十分钟，三位负责初审的白人偶尔插嘴提问，然后便是写写画画。 等到史密斯告一段落，威尔逊忽然看向了方卓，眼神犀利。 方卓心中一紧，面色不变，严阵以待，脑海中的各种思绪和预设答案都在盘旋。 “这位是日本人吗？”威尔逊问出一个问题。 方卓的心一下子空落落，又似乎有一股气直冲到脑门，申请材料的第一页就有公司的股东介绍，明晃晃的写着自己的国籍。 对方为什么问出这样的问题？ 是刚才的十分钟都没听吗？ 还是故意给自己难堪？ 方卓迟疑了两秒。 威尔逊看向史密斯，用眼神示意，询问道：“这个日本人能用英语沟通吗？” 方卓被整懵了，开口用英语说道：“可以，可以，我是华夏人，也是冰芯的董事长。” 威尔逊挑了挑眉，问道：“你为什么要在华夏建厂？” “因为那边的人工便宜。”方卓先答出一条，准备换口气，继续聊聊合理的理由。 然而，威尔逊点点头，直接看向史密斯，说道：“稍等，我先把这些提交过去。” 这位鹰钩鼻子说完就带着一份完整的材料和申请表走出会议室，另外两位审核员则是奋笔疾书，不知道是在记录还是分析。 方卓只觉又是一股气憋在嗓子眼，他还有一肚子商业模式分析和半导体市场发展的建厂理由没说呢，那个威尔逊怎么就离开了？ 初步审核的下面步骤是什么？ 威尔逊看起来很漫不经心，有点超出方卓意料的漫不经心。 两位审核员结束他们的书写，也向史密斯问了几个问题。 他们都没有询问方卓，也没询问另外三个成员。 方卓坐在会议室里忽然感觉好孤独。 他这样一心振兴华夏半导体的企业董事长，竟然丝毫不受关注，这完全不是想象中的画面！ 大约半个小时，鹰钩鼻子威尔逊回来了，他把手里的文件往桌上一拍，礼貌的说道：“好的，结束了，希望先生们都有愉快的一天。” 史密斯笑着起身，和威尔逊、两位审核员握了握手，拿过文件：“这审核速度很快，我以为最快也要明天才能拿到。” 威尔逊耸耸肩：“劳森先生正好在办公室。” 他又骄傲的纠正道：“不会到明天的，我们最晚下午就能搞定。” 威尔逊这时又看向了方卓这位被自己误认为日本人的东方老板，补充了一点个人小建议：“我不觉得把工厂开到华夏是个好主意，祝你好运，先生。” 方卓勉强笑了笑，一时之间还有些难以置信。 上午十点二十分，仅仅花费一个小时零二十分钟，参加听证会的五个人就离开了詹姆斯佛瑞斯塔大厦。 方卓如常的坐进车里，确认不会有视线看到自己，近乎是抢的从史密斯手里拿过盖有美国能源部公章的审核文件。 他看着上面红彤彤的章，喃喃道：“这……为什么？” 史密斯解答道：“说是劳森副长正好在办公室。” “不是，不是，我的意思是，这个审核似乎太容易了。”方卓提高声音，把手中文件翻来覆去的看，总觉得像是假的一样。 “一家遥远的东方工厂要买些设备，能源部为什么要阻挠呢？”史密斯笑道，“我从来都不觉得能源部是个问题，真正存在障碍的可能是国防，他们相对来说更敏感一些。” 他继续说道：“威尔逊不也说了，不觉得跑到华夏建厂是个好选择。” 方卓感觉嗓子眼有点干，艰难的说道：“可是，威尔逊只是一个办公室的副主任，他的看法能起到那么大的作用吗？” 史密斯认真的说道：“方，华夏很落后。” 他淡淡的说道：“我也觉得在那边建厂不是一个好选择，在一片落后之地进行半导体的追赶，这不是一门好生意，如果是我来做主投资业务，冰芯不会拿到高盛的投资。” 方卓不语。 经历过那个激烈竞争到扯破底线的时代，他忽然才意识到此时此刻的美国对华夏的看法和态度和自己想象中的有相当大的偏差。 尽管也知道美国的注意力都在全球反涳上，可真正接触到能源部的行政人员，这种认知上的感受才格外真切。 方卓吐了一口气，用汉语说道：“首先是犯下傲慢之罪的能源部。” 史密斯听不懂，询问道：“什么？” “我说，把一门看起来不太好的生意包装上市并不罕见，我有信心。”方卓露出笑容，把手中文件递给冰芯采购小组的两人，他们的神色里早就心痒难耐了。 史密斯哈哈大笑，连连点头。 能源部的审核出奇的顺利，这让方卓真的意料不到，甚至期盼后续三个部门都是这样。 原本为了这次四大部门会签的审核，他留出一个月的时间来处理，谁曾想，仅仅半个上午就完成了四分之一的进度。 35的小型听证会，1位办公室的副主任审核并递交，部门的副头目接受意见且做主通过。 方卓忽然有种积蓄了很久的力量全都打到空处的感觉。 好歹提一提自己的火箭队老板身份，好歹聊一聊纽约洋基队的赛程，好歹聊一聊前几天刚刚出现的女星绯闻。 什么都没有，甚至人家可能都没细看申请表，最开始还认为是个冰壶相关的公司。 这都凭什么…… 凭人家不觉得东方国家是个威胁，凭人家认为一家初创公司改变不了什么局面。 能源部的盖章签字文件重新回到方卓手中。 他小心的把它收起来，心中像是长了草似的询问史密斯：“那我们下午就去找商务？” 史密斯摇头道：“按照计划来，明天上午同样的时间去胡佛大楼，能源部本来就不太管理这一类申请，但商务不一样，他们日常接触的就是这些。” 这位冰芯高级副总裁认真的说道：“商务的听证会，你应该做更多的心理准备，我认为你可以聊聊全球化的趋势。” 方卓深深点头，他早就准备这些了，今天摩拳擦掌的愣是没用上，而负责国际贸易、进出口管制、贸易措施等职责的商务…… 想必他们对于半导体设备和技术的敏感都会更严肃。 方卓有这个心理准备。 只是…… 当第二天面对商务的听证会，方卓着实又没想到，自己听到的第一个问题居然是竞争对手的。 “方，你对中芯国际和台积电之间的争端怎么看？” 正文 294 我不这样认为（二合一） 胡佛大楼1401号，5楼会议室。 方卓于6月22日走进了位于这里的美国商务b，也见到了远不同于昨日的规格。 如果说，昨天在能源的听证会，他心里感慨就那么小猫两三只的囫囵过去了，那现在的想法就是不至于吧？ 虽然商务的正主埃文斯没到，可现场来了一位副的和两位助理部长，以及若干办公室的主任。 这样的规格超出方卓想象。 昨天的能源瑞斯塔大厦让他修正了印象，觉得这里的固有认知是华夏是个很落后的国度，那里的落后很难诞生半导体行业的有力追赶者。 但今天伴随着高规格听证会的第一个问题，方卓便不得不继续勾勒更多的印象。 中芯和台积电，从去年事发到现在，前者已经落入绝对的下风，美国和香江的两地上市只完成部分的募资目标，股价更是一直跌破发行价。 按照目前法律层面的判定，中芯很可能要付出惨痛的代价。 方卓在国内听到的消息是，领导正帮忙找人和台积电进行积极的斡旋，试图让中芯不至于就此倒下。 也正是有这样的经验教训在前，冰芯引进的技术和专利是来自比利时微电子研究中心，以此来规避台积电可能挥舞的拳头。 此外，对于胡正明这样台积电出身的技术人员，也务必确保不会在流程上违反竞业协议。 “我……” 方卓没想到今天听证会的第一个问题是抛给自己，心中念头飞快转动，面露迟疑。 这时，高盛的史密斯笑着对台上发问的人说道：“赖恩，这好像和我们冰芯没有关系。” 职位是副头目且分管知识产权的赖恩看了眼史密斯，强调道：“克里斯，我认为你不应该打断我对他的询问，你觉得呢？” 史密斯耸了耸肩。 方卓忽然阅读到一个信号，这位赖恩对史密斯的称呼是“克里斯”，两人似乎是认识的。 这位从高盛来冰芯进行信任背书的史密斯全称是克里斯·史密斯。 他不再迟疑，答道：“赖恩先生，我不太懂这两家企业的情况，但我对他们之间的争端大受震撼。” 赖恩眯了眯眼睛，继续问道：“方，你和中芯不是有所往来吗？材料上显示，你的一位负责人就来自中芯。” “是的，正是出于他很棒的工作履历，所以我才选择他负责整个项目，平时我其实对具体运营不插手，本来是邱慈云要来这里申请，但他的签证到期了，我只好飞过来担任这项工作。”方卓侧头看了眼史密斯，说道，“幸好有史密斯，他承担了很多的工作内容。” 赖恩扫了一眼，不置可否的又问道：“那你震撼什么？” “我的易科公司也在纳斯达克上市，对于这种争端可能遭遇的市场禁令很震惊。”方卓很自然的说道，“这会导致一个商业公司的成败，我今天坐在这里也正是忧心这一点。” “作为冰芯的董事长，我很希望这样的争端不要发生我的公司上面。” “我希望我的公司能顺利开下去，我希望未来能在全球各地个建设更多的生产线，也包括得克萨斯州。” 方卓叙述完毕。 赖恩没说话，只稍微在文件上勾写。 另一名分属国际贸易局的办公室主任卡梅伦皱着眉头说道：“方先生，我认为你的选择很不合理，甚至很荒谬，你要建设一家半导体制造的工厂，要把我们美国的先进设备运到华夏。” “考虑到你华夏人的身份，我不得不怀疑这样的工厂是受到你们国家的指示。” 旁边的几位审核人都微微点头，这不合理。 “卡梅伦先生。”方卓平静的说道，“你认为像我这样的亿万富翁，这样在休斯敦买入球队和别墅的人会受到什么指示吗？” 卡梅伦一怔。 方卓继续说道：“我上个月和谷歌的创始人拉里聊过天，他们谷歌也正准备进入华夏市场，那里正待开拓，有很多不错的机会。” “我们冰芯之所以把工厂选在华夏，既有相似的理由，也正因为我是华夏人，在那里能运作更多的资源，高盛、德意志银行、dm、idg都投资了冰芯，都是因为看重了这一点。” “我们要把冰芯做起来，要把它运作来纳斯达克上市。” “关于这一点，我和高盛他们都存在共识。” 卡梅伦听到这里，同样没给出反应，只是用笔做了个勾画的动作。 方卓对于今天这场听证会有了点猜测，可能是这些参与审核的人员会有个评分，然后再看权重来取个数值…… 这时，最先发问的赖恩翻过一页材料，又问了个问题：“股东里的庐州国投是华夏的地方政府？你为什么要拿这种钱？” 方卓“呃”了一声，答道：“工厂存在资金缺口，几家股东都不愿再增加投入，那里给钱，我们就拿了，但他们干涉不了我们企业的运转，我和高盛、德银的董事会权利很稳固。” 赖恩点头。 接下来的问题基本就是数个办公室主任的提问，他们同样不问史密斯，只问方卓这个东方人。 关于冰芯推动半导体行业发展这个事，在方卓的口中只是贴近商业性质，但一些人的提问方式就已经体现立场。 方卓不知道中芯当时跑审批有没有经历这种问题，他确实觉得不太好回答。 不是找不出理由，是单凭几句话恐怕很难说服心中预设立场的人。 整整一个上午，方卓面临的不像询问，已经算是盘问了。 “方，关于冰芯东方工厂的问题，我们大概清楚了。”赖恩开始收拾材料，总结道，“等通知吧，有结果后会联系你的。” 方卓起身，表情没什么变化，心情却有些沉重。 后面不少问题还是挺尖锐的。 商务的听证会结束。 昨天从能源部迅速拿到审核的喜悦被泼了一盆凉水。 “史密斯，你觉得今天这个情况怎么样？” 冰芯一行人离开胡佛大楼，方卓向史密斯寻求意见。 史密斯答道：“没有想象中的乐观，没想到是赖恩这家伙主持听证会。” 方卓皱眉道：“那我们现在应该做点什么来挽回这个局面。” 史密斯没有丝毫犹豫的说道：“今天的赖恩有些……不太好，嗯，我走进会议室看到他就觉得这一趟不会有什么效果了。” “这是为什么？”方卓虚心请教。 “赖恩是民主的人，由他来主持这个听证会便注定会刁难冰芯。”史密斯摇头道，“如果埃文斯在的话就好了，我们应该试着找找埃文斯。” 唐纳德·路易斯·埃文斯，商务这里的一把手。 方卓还是没太摸清情况：“为什么要试试这一位？” 史密斯耐心的说道：“埃文斯是共和的人，他和我们的布石先生关系很好，当初就是他募集了很多资金，等到布石先生成功之后，埃文斯虽然没什么从政经历，还是成为了内阁成员，成为了商务这里的掌门人。” “那我们通过什么渠道？”方卓发现了史密斯先前没有展示的行政层面的熟稔。 史密斯这次没有立即回答，思考许久，说道：“或许，我们可以直接一点，找到他的电话，你直接打给他，约他吃饭，我认为你们可能会有共同语言。” 方卓：“？” “他是布石先生的铁杆，对于华夏企业的处理应该会追随布石先生的脚步。”史密斯慢慢的说道，“他和你同样是一位富翁，是汤姆·布朗石油天然气公司的董事长。” 他继续说道：“还有一点，他是休斯敦人。” 石油天然气公司的董事长？一位富翁？在这之前没有从政经历？追随对华的态度？ 方卓把几个信息汇总了一下，顿时觉得味道还挺……挺对。 这位富豪才到这个位置，江山代有才人出，怪不得后续还有那么大的突破。 至于休斯敦，方卓怀疑这样年龄层的人会不会关注篮球这样的运动。 寻找埃文斯这位富豪掌门人的私人联系方式不算太难，只是，联系上了倒是出现一个小问题，这位正在度假，三天之内都没档期了。 “现在是度什么假？” 方卓不解。 史密斯反而很理解：“富豪当然要有自己的生活，不然辛辛苦苦的只为财富增长吗？财富增长还不是为了好好生活。” 他又建议道：“方总，你以后在美国可以练练高尔夫，这是个不错的社交方式，最起码，应该比篮球要强一些。” 史密斯最后又给了一个建议：“方总，你完全可以拿美国的绿卡，这样不论是技术还是设备，我想都会方便很多。” 方卓没给出回答，脸上的表情就是答案。 “只是我根据现实情况的建议而已。”史密斯笑道。 这个建议很好，没准真能解决一些问题，但也可能出现更多的问题。 方卓摇头：“等待和埃文斯的会面吧，希望他如你所说是一位追随上面态度的掌门人。” 冰芯一行人的脚步停滞了下来，没有继续向另外两个更难的部门申请审批。 按照史密斯的想法，手上通过的部门越多，剩下的也会因此考虑分量。 在华盛顿等待的时间里，方卓控制着心情，没有太焦虑，反而因为瞧见史密斯的思维角度而学着研究起剩下两个部门的领导情况。 只是，这样的听证会有很大的不确定性，就像史密斯没想到会是赖恩主持会议，更多的还是得现场随机应变。 偏偏，随机应变的信息正是方卓所欠缺的。 这一次好在是有高盛的人参与审批申请，不然两眼一抹黑，那更是百搭了。 方卓下定决心，等到这次结束，他就要在纽约弄个小智库，不，弄个冰芯的公共关系部门，注意着可能涉及到行政情况。 设备的采购和技术的引进注定是个长期的活，万一下次没有高盛的援手，那就得冰芯自己想办法。 吸取经验，未雨绸缪。 6月26日，商务掌门人埃文斯度假归来，和方卓进行了一次私人的会面。 怎么说呢，这次会面应该算是比较成功。 埃文斯不像是个行政部门的掌门人，吃喝尽显富豪态度，还大方的收下了方卓的见面礼茅台30年陈酿酒。 他在饭桌上大谈华夏是个新兴市场，很值得开发，偶尔也真聊到了休斯敦的体育环境。 虽然埃文斯是个休斯敦人，但他一点也不喜欢休斯敦火箭队，同样不喜欢棒球的休斯敦太空人队，他是纽约洋基队的前排长期观众。 就方卓的接触而言，这位真的更像是阔气的富豪，而非行政商务的一把手。 饭局气氛很和谐，冰芯董事长只略略提了提自家的设备采购，顺便以一个很不错的条件聊起miga基金的运营，后者让埃文斯觉得还不错。 两天之后，埃文斯在自己的办公室里招呼了赖恩这位素不对付的副头目。 这一正一副的对话很简单直接。 赖恩：“我认为不应该审核通过一家实际上是华夏半导体企业的设备采购和技术引进，这可能会有损于我们的利益。” 埃文斯：“我不这样认为。” 赖恩：“这家企业的股份有一部分是华夏的地方国资，方卓这样一个没有过半导体经验的人突然进入这个行业是不正常的。” 埃文斯：“我不这样认为。” 赖恩：“根据调查，冰芯迅速取得了华夏很高级别的政策扶持，这也是不合理的地方。” 埃文斯：“我不这样认为。” 赖恩：“……” 一切就和这位富豪被任命为内阁成员时差不多，布石先生也是态度很坚决的认为他的提名没问题，埃文斯就是主管商务最合适的人选。 赖恩怒极反笑：“那你到底有什么样的认为？” “我认为你这么郑重的针对一家新创企业很无聊。”埃文斯自在的说道，“我认为你的理由很奇怪，也认为一家有着高盛、德银、dm、idg投资的企业最终会把利益返回给我们。” 赖恩冷笑。 埃文斯宣布道：“我相信高盛他们的选择，这会是一家在纽约上市的公司。” 赖恩懒得再说什么，摔门而去。 埃文斯已经习惯了这位表达怒气的方式，对此很不以为然。 至于冰芯的采购，他不那样认为存在什么威胁。 正文 295 我花钱了的（二合一） 商务和能源的审批通过，这意味着卡在冰芯前进道路上的关卡已经度过一半。 除了方卓和冰芯，最兴奋的还是设备厂商。 就在方卓于华盛顿等待的时候，数家冰芯采购设备的厂商都纷纷来打探情况。 比如专注专注于蚀刻、沉积和清洁市场的lamresearh泛林，主导着检查半导体光掩模和掩模版设备市场的kla-tenor科磊，全球领先的器件测试设备的提供商teradyne泰瑞达等等。 美国这边的半导体设备厂商全球一流，像科磊公司，他们提供的不单单是掩膜设备，还有半导体产品良率的解决方案，这些都是冰芯可预见范围内极其欠缺的。 冰芯的采购团队早就挥舞着支票和这些厂商接触，一切也近乎谈妥，只有行政层面的审核迟迟没有拿到。 设备厂商们挺看重来自东方工厂的采购清单，那是动辄上亿美元的大合同，而且，设备卖出去后的售后费用、生产线解决方案等方面还能赚到很多很多美元。 此外，半导体制造的这类工厂往往不会只是建设一条生产线，像四年前通过美国四大部门会签的中芯就是一条一条生产的采购，绝对是设备厂商的大客户。 这是一门值得在意的长久的生意。 尤其，现在冰芯的董事长就在华盛顿，且审批进度过半，那些挥舞的支票眼看就要落袋了。 “泛林公司给我的感觉简直比我们自己还急迫。” “这是什么情况？” 趁着还没去攻克剩下两个硬骨头，方卓出席体育活动维持形象之余也在冰芯采购小组进行探讨。 “方总，泛林公司是怕我们选择了日本的tokyoeletron东京电子。”采购组长徐胜辉解释道，“一旦审核通过，横亘在冰芯面前的障碍就不存在了，我们的选择余地会宽广很多。” “东京电子的设备也很先进，而且，不论是距离还是沟通上都更便利。” “泛林公司的设备价格要高一些，但他们提供的行业方案从口碑上来说比较不错。” 方卓点点头，是这样。 他思考一会，问道：“售后和解决方案的态度上呢？” 徐胜辉毫不犹豫的说道：“都挺大爷的。” 方卓微微摇头，不觉诧异。 “方总，你看我们应该选哪个？”徐胜辉询问老板意见。 “审核都没下来呢，这样的判断就由你们来做。”方卓不想在这种事上干涉内行的判断，只是说道，“就尽量从长远关系来考虑。” 他想了想，又说道：“你说像泛林、科磊这样的设备公司，他们有没有资源来游说国务、国防这两家？” 徐胜辉迟疑，不敢妄下断言。 方卓经过前面能源和商务的审核过程，发现这个尺度还挺……挺和自己想象的不一样，尽管也遭遇了困难，但不是自己想象中的那种严阵以待的困难。 当然，可能是史密斯也在暗地里做了些工作。 高盛的能力比自己理解的更雄厚，史密斯的动作比他向自己展现的更多。 6月27日，冰芯五人组按照惯例时间向国务的能源和商务事务局提交设备采购、技术引进申请。 不得不说，不论是部门名字还是领导全称，这都让方卓的心里颇有些异样。 这个部门的一把手称呼是国务青，是能在新闻中频频听到名字的人。 方卓也是通过这次采购申请才弄明白一件事，美国这里的国务苑不同于国内的同名机构，它其实更多是相当于外交b，履行的外交事宜。 但即便不是方卓想象的那样，国务青仍然是内阁第一号成员，比其它部门的内阁成员都要重要。 方卓在来之前向史密斯询问了一件事。 “我们会见到鲍威尔吗？我们的审核需要他来批准吗？” 史密斯倒是很淡定：“肯定见不到，他去法国了，如果顺利，冰芯的采购审核应该是次卿负责，方，你的紧张显得很奇怪。” 方卓解释了一番缘由。 史密斯有点惊奇，说道：“你之前不是和唐娜德一起吃饭交流过吗？你应该理解很多新闻上的货色是什么样的了。” “……”方卓把关心回归到正事，“那这次的货色呢？” “是正经的货色，我们要依据流程来申请。”史密斯答道。 正经货色是什么样？ 方卓着实不太理解史密斯的答案，但这次申请确实是全程依据流程，整整一天忙下来，仅仅是完成申请的递交，过程是十分繁琐。 不少在材料上的事又被机械性的问了一遍。 你是谁，从哪里来，要做什么以及更多方面的细致问题。 然后…… 三天过去了。 石沉大海，杳无音讯。 方卓有致电询问，但得到的还是已经呈交上去的答案，措辞都几乎没有变化。 “这是什么情况？” 方卓询问史密斯。 “再等两天看看。”史密斯也没什么好的办法，国务这边的资源不多，旁敲侧击过去也没给出回应。 如此又两天时间，看起来，冰芯的采购和引进申请被冷处理了。 史密斯没给出什么好的方法。 方卓甚至给国内的张汝京张总打电话，询问他当初如何通过这一家的审核。 张汝京的答案没什么参考性，他当时第一家就是国务，流程也比较顺利，反而后面的比较费事。 方卓无奈，只能又等了两天。 这两天里除了心情略显煎熬，他收到了索尼音乐的消息，那边要在7月14日举行股东会，将要讨论索尼音乐和贝塔斯曼的合并事宜。 其中，易科公司的持股和外部董事人选也将会一起定下来。 这是方卓来说是一个好消息，易科将会获得更多的音乐版权，足以和苹果进行正面对抗。 此外，易科也有了窥视索尼音乐的渠道。 索尼集团的动荡和全球音乐产业的发展趋势都注定索尼·贝塔斯曼的合并很难起到太积极的效果，这对易科这个插足者来说是个好机会。 7月5日，先后飞往洛杉矶、纽约的史密斯匆匆来找方卓，提出了一个新的建议。 “方总，听说易科是彭博社的客户？这次恐怕需要找他们来解决问题。” “彭博社给易科提供数据和一定的媒体服务，他们能帮上这个忙吗？”方卓存在疑问，更多的是想弄清内里的逻辑是什么样。 易科成为彭博社客户的这个事算是强迫，当时方卓还在国内，美国的纽约州州议员突然跳出来指责易科存在倾销行为。 随后，按照律师的建议，易科购买了彭博社的服务，那位州议员忽然消停了。 看起来，议员和彭博社的背后老板纽约市的一把手迈克尔布隆伯格，没有什么关系，可这种受益有些过于明显。 只能说，流程上不存在问题。 “布隆伯格虽然舍弃了民主党籍，以共和的身份拿下纽约市。”史密斯说道，“但他的交游很广阔，冰芯的申请如果不找人动一动，恐怕要被卡很久。” 方卓忧虑的问道：“他会愿意帮忙吗？” 史密斯干脆的说道：“当然，你花钱了啊。” 方卓凝噎。 “花钱办事，迈克尔可不是一个不讲政治信用的人。” 史密斯的话把方卓带到了一个新的高度，政治信用是用在这里的么？ 不过，政治献金，游说合法，听专家的总没错。 方卓自打易科成为彭博社的客户，第一回联系对方，简述了遭遇的情况。 结果，当天晚上，彭博社的人就来了。 架势很专业，前前后后询问冰芯的情况，又看了前面两个部门的审核。 然后，彭博社提出一个问题。 “易科是我们的客户，冰芯不是啊。” 这个问题的答案颇有些显而易见。 冰芯在午夜12点之前也成为了彭博社的客户。 第二天，彭博社的人没有再出现，反而是有华盛顿本地的小律所上门，询问冰芯的情况，详细记录一番之后也没什么表态，安静离去。 7月7日，方卓像是失火之后拨打了救火电话，又像是通过电话点了个一个送餐服务。 消防员呼啦啦的大水把火扑灭，咚咚咚的敲门声把餐送到门口。 临近中午的时候，方卓收到国务的下属部门bureauofenni，energy，andbusinessaffai经济、能源和商业事务局的来电通知。 冰芯csmc位于华夏境内的工厂设备采购和技术引进的审核已经结束。 “贵公司符合美国国务的衡量标准，将会获得本部门的审批合格文件，有效期四年。” “鉴于设备和技术具有一定的敏感性，冰芯csmc的华夏境内工厂有可能会遭遇抽检，一旦发现违规情况，本部门的审批文件会立即失去效力。” 如此一番关于通过和后续审查的警告，冰芯拿到了国务的盖章文件，已经拥有美国能源、商务、国务三大部门的批准。 方卓接到电话之后是和史密斯一起前往杜鲁门大楼。 当他拿着文件，心情格外复杂：“拿到了，真好，真好。” 史密斯看着方总的感慨表情，说道：“方总，你花钱了的。” 对，我花钱了的，这是我应得的。 方卓对于审核通过的感慨很快就收了起来，相较于能源的漫不经心、商务的富豪作风，国务这里被催动的流程也似乎不用太过惊奇。 他称赞道：“迈克尔真的很有政治信用。” 史密斯边开车边说道：“所以，方总，你如果来美国，没准也可以像埃文斯和迈克尔一样更大化的发挥金钱效果。” 方卓知道对方这是重提了国籍的事。 他哭笑不得的说道：“史密斯，不行，我这人比较有底线，真要来美国搞政治，肯定一辈子都上不来。” “我觉得方总如果去商务b，肯定比埃文斯那个蠢货强得多。”史密斯叹道，“埃文斯太蠢了。” 方卓好奇道：“你和他之前也打过交道？” “我当议员的时候和这个蠢货有过愚蠢的合作。”史密斯冷笑了两声。 原来这位不是键政，人家是实打实的当过议员。 方卓保持尊重和礼貌，没有开口评论。 史密斯也没有往下说的兴趣，只是把话题转到冰芯审批的最后一环，也是被认为最具难度的一环国防。 美国的国防一把手是拉姆斯菲尔德，这是一位具有丰富从政经验的鹰派代表，他曾经是福特内阁里最年轻的国防一把手，现在是第二次在布石内阁出任这个职务。 近几年，拉姆菲尔德强硬推动了对阿和对伊的战争，是一位很有影响力的人物。 也正因如此，这个环节里存在对先进设备和技术相当高的敏感性。 7月8日，冰芯继国防之后把申请递到了国防的下属办公室。 仅仅半个小时，方卓等人就得到了明确的拒绝。 “能源？商务？国防？这是资敌！” 办公室主任亨利用手抖着冰心的采购清单，声色俱厉：“他们是怎么通过的？不用申请了，我们这里不会盖章的。” 这位办公室的领导态度强硬，没有留出一丝一毫的空间。 史密斯上前交涉，还以前面三家部门的判断来试图证明冰芯的合理合规。 然而，亨利顽固的不接受意见。 “亨利先生，连布石先生也认为华夏会是美国在全球的合作伙伴，如果我们真是敌人，他怎么可能那么说？”方卓试图说说上层的风潮。 亨利只是冷笑道：“是你会当真？还是我会当真？不要心存幻想了，我们是不会资敌的。” 方卓无法，史密斯无法，一行人只要先结束这一趟的申请。 国务这里的强硬远超想象，甚至连申请都递不上去。 “要不，我再找找彭博社？” 方卓向史密斯寻求意见。 “迈克尔和拉姆斯菲尔德的关系恐怕有些恶劣。”史密斯从这个角度否决了这个方法。 “那找媒体来施加影响呢？”方卓又问。 “这样的强硬不是媒体可以影响的。”史密斯也有些头疼。 方卓思虑片刻：“我要是找华夏在这边的外交来交涉呢？反效果还是奇效？” “那样的话，一定把能申请递上去，也一定会被更快的毙下来。”史密斯摇头。 两人左想右想，对了对方案，考虑了会办法，始终拿不出有效的方式。 就像今天在办公室看到的被挂在墙上的拉姆菲尔德的话如果有疑问点，就不要去做它，现在，这个环节就认为冰芯存疑，第一道门槛都过不去。 正文 296 你若有钱，蝴蝶自来（二合一） 7月10日，在国防的下属办公室拒绝冰芯的申请之后，方卓和史密斯都使用了多种方法进行尝试。 史密斯能调动的是高盛集团的资源，包括但不限于民主和共和的一些行政人脉。 方卓能动用的不多，冲了会员的彭博社神奇不再，兜里的钱找不到能花的地方，询问冰芯采购清单上的设备供应商也没什么进展。 甚至，他还给安良商会打电话，想找找有没有能搭上线的关系，结果还是一无所获。 这样油泼不进的国防就让人很是头疼。 方卓心急如焚，面上还需要保持镇静。 四大部门的会签缺一不可，即便费力气拿到了能源、商务、国务的审批，没有国防点头，冰芯依旧买不到想要的设备。 不过，就在方卓琢磨着凭借老脸把中芯掌门人张汝京张总、美国国家工程院院士胡正明胡教授邀请来华盛顿充当说客的时候，他的球队火箭队倒是在nba7月份开启的交易市场有所斩获。 火箭队球队总经理已经正式更换为从太阳队跳槽来的科朗格洛，这位在老板的意向之下第一时间向小牛队的受限制自由球员纳什提供了一份6年6300万美元的报价。 据悉，小牛队给纳什的报价是4年不到4000万美元。 最终，在方卓亲自给纳什致电表示欢迎和信任的情况下，小牛队的控卫转投同在德州的竞争对手火箭队。 这一交易补强让火箭队的不少球员颇为惊讶，毕竟队内还有全明星控卫弗朗西斯，而弗朗西斯第一时间表示了欢迎，接受采访时表示自己是双能卫，得分后卫的位置可以让球队战术更为多变。 然而，没两天，总经理科朗洛洛做了一笔震惊联盟的交易，他以全明星后卫弗朗西斯凯文·卡托从猛龙队换来了全明星锋卫摇摆人卡特唐耶尔·马绍尔。 卡特上赛季在猛龙队过得并不开心，和管理层有很大矛盾，如此才有这一交易的成型。 总经理科朗洛洛的交易还没结束，考虑到球队的配置，他又从纽约尼克斯换来了有着强硬防守的大前锋科特·托马斯，这位绰号“疯狂之眼”、“肮脏科特”，低位防守出色，还有一手稳定的中距离。 如此一来，火箭队的配置便是纳什吉姆·杰克逊卡特科特姚明，薪资是8753401133588444=3380万美元。 得益于姚明还没到期的新秀合同，他的444万美元薪资让球队距离4387万美元的工资帽还有不少空间，后续还能征询主教练的想法来签约更合适的替补球员。 火箭队的主要交易操作完毕，很多体育媒体立即提高了对球队新赛季成绩的看好。 而在方卓这位懂球的球队老板看来，具备mvp实力的纳什和四大分卫之一的卡特就属于捡漏，纳什在火箭或许打不出炮轰，但他自己优异的投射和对球队进攻的梳理就足够了。 纳什卡特姚明的进攻火力绰绰有余。 防守上，内线有姚明的威慑，锋线的卡特科特也有不错效果，后卫的纳什限于身体素质需要补漏，但防守态度也是积极的。 新赛季在湖人f4组合解体的情况下，火箭今年已经具备冲击总冠军的实力，只有三驾马车的马刺和上赛季卫冕冠军活塞队需要重视。 不过，方卓觉着还应该签约一些活力防守球员之外，也得把教练范甘迪换为一位更懂得变通的教练。 这一点，总经理科朗洛洛仍在物色合适的人选。 总得来说，交易期的火箭队让方卓感到很满意，和他自己手上要做的工作相比真是一个天一个地。 7月12日，又是徒劳的两天之后，方卓开始考虑最坏的情况。 他隐约觉着或许还要等国际局势发生变化才能撬动国防这一块的许可。 尽管冰芯只是一个半导体领域的边角料，只是东方国度一个名不见经传的新玩家，可四大部门的会签仍旧横亘在眼前，这让他愈发认识到技术封锁的严酷性。 国内华虹和华晶蹉跎的一个很重要原因就在于此。 这天晚上，方卓和冰芯国内高层互通情况，又和采购小组开了个会，因为国防的阻挠，大家的情绪都有些低沉。 “方总，实在不行，咱们就搞备选方案，慢慢来。” 邱慈云在方卓这边开完会后又打开电话，表达态度。 方卓抽着烟，没说话，如果冰芯不能像中芯那样拿到许可，恐怕只能苦苦挣扎，又是一个华晶华虹。 备选方案中或许仍旧能捆绑国内电视厂商，维持一定程度的存活乃至小范围盈利，但大踏步的发展必然和冰芯绝缘，一流的设备和技术都无法采用。 至于这种境遇会持续多久，也许是一直持续，也许是某一天忽然有了两国关系下的某种契机。 方卓叹了口气：“邱总，这真是切肤之痛。” 邱慈云安慰道：“方总，我们搞半导体其实就有这种决心。” “哪怕拿不到审批许可？”方卓问道。 “不能说全部，最起码，我能代表我个人这样表态，冰芯买不到好设备，那我们就搞点老设备、旧设备，就等等机会，哪怕我邱慈云在庐州蹉跎到死，那也就这样了。”邱慈云苦中作乐，笑道，“反正我年纪也不小了，能坐住，能撑到死。” 方卓沉默。 邱慈云继续说道：“但我也想问方总一句，如果拿不到审批许可，高盛、idg他们到期退出，方总是不是也会拿出理由退出半导体行业？” 他罗列道：“持续亏损，工厂包袱，设备采购，方总，这些理由我其实能理解。” 方卓笑了，他碾灭烟，说道：“邱总，我不会因为一时的失利而退出，今天国防不批，那就等明年、后年、五年、十年，那时还不批，咱就等设备国产化，等国家有钱更加重视这一块。” “你邱慈云敢说在庐州蹉跎到死，那我方卓就敢说，等你死了，我也能把冰芯干到我死。” 他最后说道：“邱总，我特么不是没钱，不是怕挣钱，现在是有钱特么的花不掉！” “好，好，好，方总，有你这话，我就放心死了。”邱慈云笑道，“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，方总不怕，我不怕，冰芯也就不怕。” “邱总，你一定要定期体检，争取咱们一起多蹉跎蹉跎。”方卓以轻松的语气结束了通话。 然而，他放下手机，眉头却立即皱紧。 邱总的表态当然是个安慰，但这是连锁反应的趋势。 冰芯招徕高级别技术人员和管理的一个筹码就是公司期权，如果随着设备采购的失败，冰芯的前景就会迅速黯淡，邱总愿意陪冰芯蹉跎，其他人呢？ 其他人要离开冰芯施展抱负，那难道还有强留的理由吗？ 方卓心中思绪万千，思考着更得当的处理方式。 晚上八点半，正当冰芯董事长考虑进一步安排之际，一个陌生号码忽然打到了手机上。 “方总好，我是德州仪器的市场副总监孙志舟，听说冰芯正在寻求设备采购的审批许可，有兴趣聊聊吗？”自称孙志舟的德仪副总监开门见山。 方卓心里一怔，平稳的说道：“德州仪器？孙总既然这样打电话给我，我当然是有兴趣的。” “那我们在酒店的二楼咖啡厅聊，怎么样？”孙志舟又抛出一个让方卓惊讶的事，“我和同事们已经到了酒店大厅。” “好的，孙总，稍等。” 方卓放下手机，灭掉雪茄，从浴缸里爬出来，简单换了身衣服，抵达酒店的二楼咖啡厅。 他没喊其他人，打算先看看德州仪器的来意。 从狭义的市场角度来说，德州仪器和冰芯算是竞争关系，但人家是行业巨头，冰芯还没入门，两者没有可比性。 而如果说得更广一些，德州仪器也提供半导体行业的解决方案，冰芯可以作为产业链的下游代工。 只是，德州仪器不在冰芯的设备采购清单上面，也素来没打过什么交道非要说关系的话，德州仪器为苹果提供ipod的芯片，这是易科拆解研究后知道的饿。 那，市场副总监孙志舟口口声声提及“设备采购的审批许可”是什么用意？他们能提供什么样的帮助？ 诸多办法都尝试过的方卓自然不介意听听上门的变化。 孙志舟和德仪的人一共四人，但另外三人只是互换名片后便把空间留给副总监和方卓。 “方总，听说冰芯在国防遇到一些审核的困难，德仪可以为你们提供帮助。”孙志舟没弄玄虚，简单直接。 方卓微微一笑，说道：“确实碰到一些困难，我们和高盛、德意志银行在为此努力。” 孙志舟明白对方不愿意露底的姿态，也笑道：“方总，今天我既然过来就是带着诚意的，我个人很佩服方总的商业成就，对于冰芯设备采购在国防这里的阻碍也很遗憾。” 方卓平静的承认道：“是的，我没想到国防会对一家正常的商业公司如此敏感，但我们已经在考虑德国和欧洲的设备厂商。” 孙志舟心中微惊，摇头道：“冰芯恐怕很难从欧洲拿到设备，《瓦森纳协定》的范围包括欧洲。” 方卓反问道：“那你在这之前想过冰芯能拿到能源、商务、国务三个部门的采购许可吗？” 孙志舟微微迟疑。 方卓继续说道：“德意志银行是冰芯的重要股东，冰芯也是一家全球化资本股东的公司，本身又注册在开曼群岛，考虑到国防的理由，我们正考虑把工厂位置从华夏改为柏林。” “不论是高盛、dcm、idg，还是德意志银行，我们有充足的理由相信，随着冰芯搬迁，国防这道采购许可的最后阻碍将不攻自破。” 他抿了一口咖啡，淡淡的说道：“孙总，你想的未免太简单了。” 孙志舟陷入思考。 没问题啊，已经有三家部门许可的冰芯如果搬迁到柏林，国防的敏感性就会降低很多，而且，股东之一的德意志银行必然会施加影响。 冰芯现在固然是陷入困顿，但并不是没有解决方法。 只是，柏林给出的政策必定比不过华夏，而且，也会存在工程师上的损耗。 但如果真把冰芯逼急了，它肯定也顾不了那么多。 孙志舟考虑一番，心中的态度降低很多，依旧笑道：“方总，我相信你更愿意把冰芯放在华夏。” 他这句话里是对这位国家和民族情感的判断。 “是啊，谁说不是呢，华夏的政策太优惠了，人工也相当便宜。”方卓不动声色的说道，“但采购不到设备，高盛、德银他们不会允许我这样做的。” 不是我不愿意，是我会被资本逼着搬迁工厂。 我一个普通人还能斗过资本的意志吗？ 孙志舟微微点头，被说服了。 他重新组织语言，说道：“如果德仪能提供一个两全其美的方案，我相信方总还是更愿意继续原定的发展规划。” “唔。”方卓端起咖啡杯，往后靠了靠，“孙总，说说看。” 孙志舟开口要说话，却又被方卓打断了。 “在听德仪的条件之前，我倒是好奇你们的能力，孙总今天夜里过来，我相信不是为了浪费时间。”方卓露出一个幅度很小的笑容。 孙志舟思考两秒，说道：“拉姆斯菲尔德先生曾经在德州仪器担任董事长和ceo，时至今日，德仪……” 他用了一个更符合东方文化的描述：“德仪和国防还有些香火情面。” 方卓的表情没有变化。 他的心里长舒一口气。 答应了，你说什么我都答应了。 防长拉姆菲尔德的履历自然是被研究过的，可他在德仪的任职已经要被追溯到十多年前，冰芯现在被卡的又是第一道门槛。 而且，德州仪器把它手中的国防业务也在七年前就出售给其它公司。 万万没想到，德州仪器还有这样的把握从而找上门来。 不怕花钱，就怕花不掉钱！ 正文 297 技术之争（二合一） 很奇妙。 方卓坐在酒店二楼的咖啡厅里，听着德仪副总监孙志舟的侃侃而谈，心里只有这样一个感受。 美国这里的富豪和行政的转换真是相当丝滑，就这一阵忙活下来，所关联到的纽约布隆伯格、商务埃文斯、国防拉姆斯菲尔德，他们的商界履历都很耀眼。 这要是自己弃商从政，和观海同志、建国同志搭上线，岂不是别有一番妙用？ 印象里的能源部好像就会出现首位华裔一把手。 随着孙志舟的收声，方卓止住自己的浮想联翩，德仪的这番上门其实不复杂，就是出了个一揽子解决方案。 己方付出一揽子的资金，对方提供一个解决方案。 德仪在全球拥有超过十家晶圆厂，想为其中两条落后的生产线设备寻找买家，这是其一。 德仪可以做专利授权和行业半导体生产线方案，想抢一把竞争对手的生意，这是其二。 至于其三，不是关于金钱的付出，但内容着实让方卓感到意外。 “孙总，先不论你前面说的，这华夏市场的电视企业和我有什么关系？”方卓惊愕的问道，“不论易科还是冰芯，都不涉及你们所推动的dlp技术，你所说的对电视企业施加影响……” 他双手一摊，觉得很古怪。 前面两条都能理解，忽然就跳跃到德仪要推动的dlp背投电视技术，还说让自己对国内的电视厂商施加影响，以此来对抗爱普生、索尼、三洋、创维、康佳、松下、日立等3lcd联盟企业…… 方卓一瞬间还以为自己的易科是华夏电视企业领导者。 背投电视是一种假借投影和反射原理的电视，其中，根据内部利用的投影机种类，主要分为lcd和dlp。 德州仪器就是dlp这一技术的大力推动者，涉及的产品包括背投电视、投影仪等。 在孙志舟的描述里，以爱普生为首的3lcd联盟和以德州仪器为首的dlp联盟正斗得欲生欲死。 德州仪器麾下的企业包括富可视、东芝、三菱、巴可等等。 “方总，你不是已经施加了影响吗？”孙志舟严肃的说道。 方卓给了个问号脸。 “我们德仪这两年在华夏和长虹、创维等合作，建立了联合实验室，就是用来推动dlp在华夏的发展。”孙志舟把来龙去脉说了个清楚，“可是长虹突然结束和我们德仪的合作，关掉dlp实验室，转身投入了lcd的怀抱。” “这导致着创维等企业也纷纷效仿，直接壮大了lcd联盟。” 他目光炯炯的说道：“方总，长虹的变动难道不是你的影响？这种事就没必要推脱了吧？” 方卓：“……” 要说这技术路线，那是让长虹做lcd，奔着去干等离子的，谁知道还有你们德仪在搞什么dlp背投啊。 他沉默几秒，对于长虹搞出的连锁变化觉得很……很有趣。 “德仪这次找到我难道就是因为华夏电视市场的变动吗？”方卓问了个问题。 孙志舟说到这里自然没什么隐瞒，点点头：“是的，方总，我们很重视dlp技术在全球市场的发展，这关乎的是行业标准，对于华夏市场突然的倒戈很惊讶，花了一些时间才明白方总的推动。” 花了一些时间才知道背后的凶手。 方卓微微皱眉，觉着这其中还是有些误会。 长虹和德仪合作创建dlp技术实验室，涉及的是背投电视而非普通电视，这一定位更偏高端，不是自己所聊的液晶和等离子之争。 再者，电视企业的选择是要遵循市场规律，自己能施加什么影响？ 唔，有必要和老倪沟通沟通，看看他怎么做出的决策。 孙志舟喝了口咖啡，叙述最后的环节：“我们知道方总对华夏的电视企业有很大影响力，也听说方总做冰芯遇到一些困难，所以，这其实是个两全其美的事。” “方总，你说呢？” 方卓摩挲着手指，没有说大话，缓缓说道：“孙总，不论易科还是冰芯都不涉及电视业务，所谓的很大影响力……我和长虹是有些私人交情，恐怕是你们误会了。” 孙志舟稍微提高了一点声音来加强说话力度：“方总，私人感情能让长虹突然前往庐州收购企业吗？私人感情能让创维也关闭实验室吗？” 方卓不让自己的神色产生变化。 德仪让这位华裔副总监找上门果真是有备而来啊。 只是，他备过头了！ 说说长虹那还能认，这创维更是八竿子打不着的关系！ 不过，这被德仪放在最后的条件可能才是这一趟最坚定的驱动力，相较于生产线的二手设备、专利授权、行业方案，背投电视的技术路线之争才是更为广阔的市场。 谁主导了产品标准，谁就会吃到最大的蛋糕。 德仪要的是那么三四亿美元吗？ 当然，它是要的。 但它更想要的是十亿乃至数十亿市场的技术参与、主导权。 而且，说是背投电视市场，未必不能上下游产业链结合来推动成本的降低，谋求更多的普通市场份额。 如此之争的背景下，冰芯只是初入半导体代工的边角料，这方面牵扯到的资金利益反而不是关键。 方卓大抵明白德仪为了争取技术路线而不介意多多增添砝码，嗯……这恐怕也是一波很难取胜的争夺。 “孙总，你的来意，德仪的来意，我清楚了。” “我很乐意接受德仪的帮忙，也很感谢孙总这一趟过来。” “但是……” 方卓招手换了杯咖啡。 孙志舟不自觉有些紧张，这一趟来之前觉得很稳，真正和方总接触之后发现他不是想象之中的焦虑，甚至，有点怀疑方总是不是还另有打通国防的方式。 两人的咖啡都被重新换过。 “但是，德仪的条件有点苛刻。”方卓口中的转折却不是孙志舟想象之中的涉及华夏电视企业，他慢条斯理的说道，“德仪让我们消化落后的生产线设备，这太强人所难。” “冰芯要建设晶圆厂，自然要贴近先进水平，不然为什么要费这么大周折？” “如果国防这边真的拿不到许可，我们就立即搬迁到柏林，不过就是晚上几个月的时间而已。” 孙志舟摇头道：“方总，我相信工厂搬迁不是一个容易做的决定。” “是啊，我们当然不想搬，但这是国防在逼着我们搬。”方卓很自然的说道，“搬迁到柏林，我们可以采购最好的设备，引进最好的技术，届时有了柏林生产线的表率，国防这里想必能放宽对我们的限制，如此迂回再回华夏境内也未尝不可。” 孙志舟盯着面前年轻总裁的眼神：“方总，你不会轻易搬的。” 他心中有所动摇，可嘴上的话还是坚持最初的判断。 方卓点头称是：“孙总，你说的没错，当然不轻易，当然要尝试各种方法来拿国防的审批，当然是尽量在最能发挥招商政策的华夏投产，可是，就像你们德仪这次来找我一样。” “据我所知，lcd的发展势头很猛吧？” “德仪也不会轻易放弃dlp，当然要施展能量来加强市场上的筹码，要多联合企业来对抗lcd联盟。” “大家都是这样，都是要尽力而为。” 方卓叹息道：“只是吧，这个尽力而为是有限度的，我们冰芯自认为是做正常商业范畴之内的事，可现在遭遇的是政治因素，如果不能消弭，也不能眼睁睁看着冰芯融化不是？” 孙志舟看着年轻总裁真诚的眼睛，心里有个声音为什么？为什么觉得他特别真诚？为什么觉得他的话很对呢！ “孙总，如果德仪愿意帮忙，我自然万分感谢，至于想卖高价的二手设备，这不是我能接受的。”方卓先拉了一条线，继续说道，“但我相信德仪的实力，愿意就专利授权和行业方案来聊聊合作。” 孙志舟蹙眉。 方卓继续说道：“至于华夏的电视企业嘛，我可以试着帮帮忙，但还真不确定能帮上多大忙。” 孙志舟在这方面有着蜜汁自信的判断，一字一句的说道：“方总，我相信大陆首富的能量，相信你一定能帮上很多忙。” 方卓佯装思考了一会，用手指敲了敲桌面：“这样吧，德仪既然有把握疏通国防，那就让我看看诚意，我们明天要去递交申请。” 他顿了顿：“另外，这个合作，可以换个人来聊聊。” 这位市场副总监的职务有些不上不下，不是那么让人放心。 孙志舟倒没有因为这句话而生气，很快就答应下来：“方总，这是双赢的事，相信我们彼此之间有很不错的合作空间，你明天会看到德仪这一次的善意。” 他起身握手。 方卓握了握手，对德仪另一边等候的员工致以微笑，同他们告别。 镇定的冰芯董事长如常的回到房间，第一个电话先打给了国内的倪润峰，询问长虹和德仪的实验室合作始末。 “哦，方总，我们是和德仪有dlp实验室，他们还派遣技术人员过来呢。” “但是考虑长虹目前的仓库库存，也考虑到战略转型的必要性和彻底性，这个实验室被停掉了，长虹要完全的拥抱液晶技术。” “至于创维，我还真没注意。” 倪润峰如此回答。 液晶电视的发展势头很不错，创维可能是受长虹大力转型的影响而采取的举动，如此又导致了连锁的反应。 毕竟，dlp背投电视的成本比较高。 “那国内企业对dlp的大致态度是什么样？”方卓询问。 倪润峰很诚实的说道：“德仪愿意来搞实验室，给技术给资金，我们自然愿意合作，至于到底是dlp还是液晶3lcd，大家都不坚定，国内的背投电视份额不大。” “态度嘛，墙头草吧，两边都合作着看，dlp和3lcd，上游专利被占的比较多。” “像德仪的这个dlp技术吧，它涉及到的关键元件是数字微镜晶片，是布置在芯片上的，这些专利技术被德仪掌控着，国内企业想突破得费功夫。” “就我近期的观察来看，大家确实更愿意参与3lcd的发展。” “虽说是背投电视，可3lcd和lcd一样更容易开发，不论成本还是技术都更友善。” 方卓觉得这个墙头草态度就很真实了。 他想了想，问道：“国内搞背投电视的企业多吗？” “也不少，毕竟高端产品的利润比较高，现在虽然普及的不多，保不准以后发展快了就走入千家万户。”倪润峰答道，“反正不论德仪的dlp还是爱普生的3lcd，他们都搞技术合作，大家认为多点技术总比少了好。” 方卓沉吟。 数秒后，倪润峰又说道：“哦对，这个背投电视的技术，国内年底会有个华夏国际视听集成设备与技术展，就在申城举行，后面就是德仪和爱普生搞技术展览。” “好的，好的，老倪，这个事得谢谢长虹。”方卓大略说了情况，问道，“既然是背投电视，你能不能拉上几家同行一起搞搞dlp实验室之类的？” 倪润峰有些为难，说道：“前几年国产电视一直打价格战，我恨不得带着长虹把其他家都干掉，这关系不太容易。” 方卓左想右想，德仪既然找上门便肯定有把握，这是不容错过的机会。 对方看重的是所谓的影响力，那不给出点效果恐怕还真不好交代，好歹能给这dlp短暂打个鸡血也行。 “老倪，要不你联络联络。”方卓慢慢说道，“国内电视大企业就那么几家，你牵个头，我认识认识。” “嗯，你可以帮我放个话，这回给面子帮了忙，以后大家都是朋友。” “我再找找领导，多少弄个模样出来。” 倪润峰很痛快：“方总，长虹指定没问题，我帮忙传传话也行，先看他们怎么说，咱及时沟通。” 方卓心下稍安，结束了通话。 他第二通电话打给冰芯采购小组，让他们评估德仪可能给出的专利授权和半导体生产线解决方案，这一部分先前也在采购清单之内，现在可以考虑让给德仪，哪怕价格高一些都能接受。 至于德仪晶圆厂的二手设备，也在研讨范围内，都可以到时再商量。 正文 298 捧场的是朋友（二合一） 冰芯的设备采购和技术引进审批在国防这里被卡了一周之后迎来变化的契机。 不光方卓没想到，高盛的史密斯也没想到会是德仪在这个关节出现。 这天晚上，一方面是冰芯采购组就着德仪的条件进行紧锣密鼓的评估，另一方面，史密斯也立即寻找能和德仪洽谈的资源。 先前不知道德仪能解决这个困局，现在自然尽量寻求打动对方的筹码。 同时，方卓也在考虑那件让德仪格外重视的事华夏电视企业的背投电视技术站队。 德仪的上门很仓促，但不论那位华裔副总监对华夏dlp实验室关闭的探究，还是他一口答应下来所要呈现的善意，这都让方卓心里有了一个期望值很高的判断。 德仪是认真的，德仪有它自己的门道。 7月13日，上午，依旧是史密斯和方卓一起共同前往国防的办公室提交申请。 这一次依旧是面对的办公室主任亨利。 时间没有超过十分钟，板着脸的亨利就表示已经接受了来自冰芯的申请。 方卓和史密斯都没询问前后处理流程不同的原因，只是问了何时能出结果。 亨利满脸严肃的说道：“现在仅仅是接收你们的申请，最终的审核还需要部门研究。” “什么时候举行听证会呢？”史密斯又问。 “有没有听证会还不知道呢。”亨利如此回答，又说道，“等通知。” 方卓和史密斯离开了国防的办公室。 不管如何，冰芯的申请好歹是递交了过去。 史密斯心里有些振奋，既觉这趟工作的进度终于又有了进展，也觉冰芯方面的奖金快要落袋。 他考虑了一番和德仪的接触，一扭头忽然瞧见方总一言不发。 “方总，你在想什么？” “噢，没什么，只是高兴。”方卓微微一笑，“能递交，最起码有的谈，不像先前。” 史密斯点点头：“是啊。” 方卓坐进副驾，撇掉刚才心里忽然冒出来的一个想法，这亨利前面如此顽固，如此强硬的要把冰芯的申请拒之门外，该不会就是德仪的人在捣鬼吧？ 当然，这只是一个单纯的小小假设，不会产生什么不良影响。 就德仪找上门来看，他们的条件也是多部门的联合，晶圆厂生产线的二手设备和dlp技术路线显然是两个领域，如果从目前感知来看，基本是德仪先探究华夏市场的变化，进而发现长虹转向的重要因素，最后知道了这个因素正在忙着的事情。 至于其中到底有没有顺势做个小局，那都不重要了。 就像自己算计长虹，当手里握着长虹的海外产品命脉时，对倪润峰来说，算不算计便不再重要，重要的是接下来的处理。 下午时间，方卓又紧急和国内冰芯联系了一波，确认设备和技术上的变化，哪些是可以替换，哪些又不是不能相让。 目前，冰芯所联络的比利时微电子研究中心想要引进的是130nm制程技术。 说起来，方卓第一次了解制程数字的时候是去年台积电去年赢下了130nm铜制程之战，击败了intel，但转眼到今年，台积电已经在搞90nm的12吋晶圆产品。 根据可靠消息，今年第4季度，台积电90nm的月产量就能提高到可靠的数千片。 那么，明年必然大幅的增加产能，占领市场。 而且，按照邱慈云的估算，台积电突破桎梏，下一步的先进制程开发顺利，很可能明年增产90nm制程产品，还能试产65nm产品。 这就相当可怕了！ 冰芯如果调试顺利，不考虑产品良率的情况下，年底有希望出货130nm制程的晶圆，但这个去年还是一流技术的产品下了生产线就可能要落后两代以上。 到了明年2005年，冰芯稳定做130nm晶圆的产能，台积电可能就要提高65nm产能了。 这其中的竞争还得考虑产品良率，可谓追赶空间和竞争空间都相当巨大。 但有的追总比没法起步强。 如果国防始终卡住审批，冰芯连追都没法追。 而且，技术越往前，所需的突破时间也就越长，这是后来者能够逐渐拉近距离的机会。 晚上时间，冰芯团队紧急确定了可以和德仪谈判的采购方案，涉及金额在15亿美元左右，这是剔除了两家原定且几乎谈妥的设备厂商。 除此之外，还有一部分专利授权和生产线解决方案，金额在千万美元左右。 这是冰芯方面可以接受的范围，至于和德仪能谈成什么样，那还要看具体接触。 邱慈云已经紧急率团队从华夏飞来华盛顿，要全面主持这场合作洽谈。 更晚时间，方卓又和德仪副总监孙志舟通了一次话。 随着德仪发力，冰芯投出审批，两边通话的态度比昨天都更直接。 没有出乎方卓预料，孙志舟着重提的还是德仪的dlp技术。 相较于昨天，这位副总监透露的情况更为详实，德仪这次和爱普生的技术之争快打出了狗脑子，dlp联盟和3ld联盟的技术对峙波及甚广。 作为技术路线的制定者，德仪就相当于联盟的盟主，可是自家小弟数量比对手要少，冷不丁还被华夏的厂家摒弃了一把，这就让它很恼火。 明明拿出的dlp技术比3ld成像效果更佳，偏偏声势就是不如对方。 尤其新兴市场，3ld的覆盖面更广。 德仪对此很不服气，憋着火的要和对方做上一场，年底在华夏申城的技术展览会便是亚洲地区的一个品牌商展示现场。 “孙总啊，帮忙没问题，这都好说。” 方卓今天上午拿到了德仪的善意，即便另一端电话的对方看不到自己，脸上也是带着笑：“设备和技术，咱们要坐下来慢慢谈，这个急不得，不过，你说的这个dlp，我昨天就和长虹的倪总打过招呼，实验室不日就会重启。” “华夏的厂商，还有海尔、海信、tl、康佳、创维，我都可以说说话，但他们企业的决策还得看技术到底好不好，不可能因为我一个外人几句话就定下来。” “孙总，你们德仪要是说非要我强按着电视企业的头来发展dlp技术，那纯粹是强人所难，我也真做不到。” 方卓言语里提着的就是技术标准，仿佛只要技术好就一定能发展成功产品市场。 然而，孙志舟就是自信的说道：“放心吧，方总，我们的dlp技术绝对强于3ld，我们相信企业会认识到他们决策所带来的良好发展前景。” 方卓没有再多说什么。 商业竞争总是掺杂着多种因素，dlp的背投电视定位高端，不管在美欧有什么样的市场，把它拿到华夏的新兴市场便注定遇冷。 德仪方面会不会有这样的评估？ 应该有，但它肯定有大厂的自信，相信能凭借技术的优势来教育市场。 这样的决策路径并不罕见，和教玩家玩游戏的思维差不离。 …… 冰芯董事长在华盛顿积极接触有利因素，试图让企业通过最后一个部门的审批。 冰芯副总裁邱慈云点兵点将，火速飞往国外，打算现场评估设备和专利。 几乎同一时间，关于方卓需要国内朋友帮一把手的消息也传了回来。 冰芯需要帮助，帮助的方式却是电视企业的决策倾向，这多少有些让人摸不着头脑，但出自方卓之口的请求就是这样，那就……做吧。 国内的电视品牌不少，这两年如果按照市场占有率来划分，tl、创维、康佳是1线，长虹则是1线老大滑落至15线，海信、海尔是2线。 同时，前几年被价格战打出国内市场的国外品牌又卷头重来，开始凭借液晶电视来大力攻占市场。 作为很长一段时间都是行业老大的长虹，它虽然显露颓势，份额下滑，但今年年内重整海外渠道、稳固企业管理权、出川入皖收购美菱、全力转向液晶技术的一系列动作还是格外引人注意。 一夜之间，颓势中的长虹又仿佛迸发出勃勃生机。 这其中关于某位内地首富的传闻也在电视行业里传播。 有人信，有人不信。 这一次，海外的方卓需要朋友撑撑场子，信的人很快就做出决定。 位于琴岛的两家涉及电视业务的企业，海尔和海信，前者在去年的风波里也被提及，但应对很是低调，不像另一位把自己跳没的企业，海尔很快就没再被提及。 只是，它免不了也注意着后续情况的发展，目睹了方总一系列的手段，等到长虹开始生出变化，几乎就在传闻传到海尔张锐敏的耳中，他立即就相信了。 海尔的主营业务是白电，97的时候开始进军电视业务，这两年逐渐有了很不错的势头。 关于这个背投电视的技术，张锐敏其实还没做出决定，这次收到方总的亲自致电，考虑到仅仅是做个场面活，他就一口答应了下来，算是交个朋友。 至于同一个城市里的海信公司，这家的立场就更容易一些。 海信公司是国企，当国资部门打了招呼，又有来自方总方首富的亲自致电，它也就答应下来和德州仪器搞个dlp实验室，还会在年底出席申城的国际视听集成设备与技术展。 琴岛的这两家二线电视品牌很顺利，很给面子，很愿意帮忙。 当然，作为一个小小的条件，长虹会放弃竞争海信对科龙股份的收购，后者的股份还是那位把自己跳进去的顾邹军所持有，近期有被提及企业股份处理。 至此，不出意外的话，长虹拿到了美菱的股份，海信也会拿到科龙的股份。 这对一心拥抱液晶技术的长虹来说不算什么，倪润峰很平静的接受了。 海信、海尔、长虹，这三家企业比较容易的成为方总的朋友，另外三家1线的品牌就有的稍微费劲，有的不太愿意帮忙。 创维的掌门人黄宏声、康佳的掌门人陈伟融、tl的掌门人李东升，这三位号称华南家电的三剑客，各有各的性格，其中，创维的黄总颇好冒险，康佳的陈总性格倔强，tl的李总则圆滑一些。 三个人都接到了倪润峰的电话，简单的知道了是个什么样的事情。 很快，三个人又接到方卓的亲自致电，听到了这位内地首富颇为低姿态的交朋友之语。 康佳的陈伟融性格倔强，对于业界动向极其敏感，他已经看到长虹的动作而提高警惕，首先结束了和德仪的dlp实验室合作，其次也在考虑等离子技术的发展势头。 这就不太愿意重启dlp技术实验室。 方卓电话里没说什么，只是依旧感谢。 但到了第二天，陈伟融忽然接到皖省领导的邀请，想让这位倔强的剑客给给面子。 这一下，陈伟融就踌躇了。 康佳在皖省做了一个家电基地，野心颇大，想要打造为长三角最大的高清彩电生产基地，免不得多和领导打交道，此外，还考虑继续在皖省的滁州谈个白电工业园。 嗯…… 倔强的陈伟融见到了领导，双方交流愉快，随后又给方卓打了个电话，谈及年底的申城技术展，表示会再和德仪聊聊。 方卓对此自然万分感谢，标记了一位新的朋友。 相较于陈伟融，性格圆滑的李东升就不用第二通电话，也没展示外人插手自家企业决策的反感，反正，就一个实验室而已，搞搞姿态，弄弄样品，墙头草这种事很好处理。 在他看来，交个方总这样的朋友很值。 方卓对此自然万分感谢，标记了一位新的朋友。 最后一位三剑客的创维黄宏声，他同样收到方卓的电话。 只是，电话里就直接拒绝了对方的要求。 黄宏声人在香江，公司也在这里上市，先接倪润峰电话，后接方卓电话。 他听说了内地首富的一些传闻，对于其中的夸大部分向来不以为然，什么让李家在申城看他脸色，什么鼓动了长虹的战略转向。 现在的人啊，有一分作用就敢十分的说。 作为一名成功且敢于冒险的企业家，黄宏声觉得方卓只是碰上了时代的风口，未必就比自己强。 就今年，他同样进军了房地产，和鸿洲地产老板合资20亿元兴建琼省最大的地产项目“时代海岸”。 黄宏声觉得不出几年，福布斯富豪榜指不定是谁占榜首呢。 “方总，不好意思，不是我不帮忙，实在是企业决策要科学着来，也不是我一个人就能说了算。” 黄宏声拒绝的比较坚定，即便方卓是打了三遍电话都没有改变态度。 对此，方卓也没有生气，不愿意帮忙就算了，没标记到朋友也没什么大不了。 他又不是小心眼的人，又不是那种得罪了方丈你还想走的人。 无所谓，集齐了国内大部分电视企业的帮忙，这已经足够了。 …… ps：先更后改。 正文 299 芜湖~（4000月票加更·二合一） 邱慈云抵达华盛顿。 史密斯从高盛寻找说客。 方卓运作关系拉拢国内电视厂商。 冰芯在拿到三个部门的审批许可之后为最后一关的通过而分外努力。 7月15日，方卓没有出席原定在纽约召开的索尼音乐股东会，缺席成为索尼音乐的外部董事。 与此同时，易科的全球市场总监虞红作为嘉宾，登台谈论一番互联网和音乐的发展趋势，见证了索尼音乐股东们关于新合并公司的事项讨论。 索尼音乐将会在今年剩下的时间里完成与德国贝塔斯曼的合并，新公司的名字是两家公司的拼凑，即索尼贝塔斯曼sonybmg公司。 贝塔斯曼持股50%，索尼音乐持股45%，易科科技持股5%，后两者是一致行动人。 易科不会插手索尼贝塔斯曼的全球运营这是方卓的意思，但按照斯金格的意思，易科可以接管索尼音乐大中华区的管理。 索尼音乐在华夏的高管出于地理位置和权力辐射的因素，一直是由索尼（华夏）公司任命，而索尼（华夏）的董事长和总裁历来都是日本人担任。 按照惯例，斯金格不会干扰华夏方面的运营。 只是，随着索尼局势的进一步变化，斯金格作为集团的副董事长兼负责娱乐业务的coo，打算打破惯例，来试一试本土对自己这一做法的反应。 虞红没有从方总那里知晓这一变化，是在索尼音乐的股东会上突然被斯金格告知这一决定。 她尽管惊愕，还是答应了下来。 易科当前imusi的任务是进一步加强与唱片公司的合作，进一步为广大用户提供让他们满意的服务，至于插手一个华夏唱片公司的管理……也不是不行。 虞红是知道的，老板的目标从来都不是那么一个区域性的公司，而是索尼音乐这么一大块肥肉。 不，现在不是索尼音乐了，是索尼贝塔斯曼这么一个全球第二大唱片公司。 虞红结束自己在索尼总部的一行，当晚就打电话通知了老板最新情况。 不过，两人没聊几句索尼音乐，整个通话几乎都是方卓对冰芯审批的侃侃而谈，还提到了他在国内联系电视企业的努力。 琴岛两家是找了申城的郑哥，进而寻找的国资人脉。 康佳是找了皖省的领导，让他们劝劝倔强的陈总。 tcl的李总是企鹅的独董，找了pony马作为备用，但没用上。 创维的黄总没找到什么有效的关系，他人和公司都在香江，结果也是被遗憾拒绝。 “可以了，方总，国内这几家知名的品牌都被联络上，大家已经很卖你面子了。”虞红觉得这个局面已经不错。 “就是还有些遗憾，差点就集齐一二线品牌了。”方卓惋惜道，“创维发展的确实好，我听老倪说，市场份额基本就是现在的第一位。” 虞红意外道：“创维居然是龙头吗？” “谈不上龙头，电视行业的竞争很激烈，海信和创维的市场份额挺接近，后面差不多就是tcl、康佳，再然后是长虹。”方卓答道。 “长虹已经滑落到第5了？”虞红又觉意外。 方卓叹道：“长虹想要重新崛起必然要经历阵痛，这不是一时半会就能搞好的，所幸赶上液晶技术的浪潮，如果好好做，未来的发展机会很大。” “挺好的，免得以后有传闻是你方大总裁毁了长虹。”虞红感觉安慰。 “哪里的话？我对朋友们向来不错，老倪可感谢我了。”方卓佯怒。 “好的好的，知道了，方总，德仪的情况呢？”虞红又问。 方卓斟酌了一下，说道：“这几天打听了一下德仪，发现它似乎有转型的趋势，包括出售二手设备就是其中一样，我也问了德仪的副总监，说是可能确实会有战略转向，更看好的是工业市场、汽车市场、手机市场。” 虞红知道华盛顿的情况，也就了解了一番德州仪器这个巨头，诧异道：“它现在的芯片不就占着手机市场最大的份额吗？” “是啊，但他们很看好手机市场还会有爆发式的增长。”方卓说道。 “嗯，诺基亚确实还有很大的潜力。”虞红回忆了一下德仪的厂商客户，如此说道。 这……这话就聊不下去了。 德州仪器的战略是想要更多的把精力放在工业、汽车、手机市场，毫无疑问，最后这个肯定没做成，最终是高通利用专利取代了德仪的地位。 看看德仪现在的手机厂商客户名单也就知晓一二了。 诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉。 好家伙，一个比一个颓。 本身专利的弱势、手机客户的落寞，这注定德仪的转型不能完全遵循他们的规划。 方卓串联信息得出一点结论，目光就放在了高通公司的身上，打算有机会学习学习人家的操作。 不过，当务之急还是让德仪兑现他们的承诺。 7月17日，冰芯和德仪进行了一轮涉及多项内容的谈判。 其中，德仪最主要的一项是想出售高达3亿美元的二手设备，折旧率相当的低。 邱慈云指出，这些设备既落伍，也面临大概率的维修成本，不是冰芯意向的范围。 然而，德仪的态度颇为坚持，俨然便是拿捏了冰芯的模样。 不管先前国防那里的劝退有没有手脚，现在瞧见冰芯颇有些隐藏不住的急切，他们价码提的相当高。 这一轮商业谈判没谈出什么具体的合作。 邱慈云结束会谈之后对老板直言：“德仪拿着他们的二手设备简直是有点讹诈的意思。” “在商言商，换了我在这样的位置未必就好到哪去。”方卓将心比心，“接着谈，咱们再谈，国内很快就有动静，会组织一个电视行业对dlp技术的研讨会，我相信德仪能看到咱们的诚意。” 诚意就是，国内的电视企业对于背投电视的技术确实是墙头草，方卓能撮合成一群企业对dlp技术的示好，自然也能发挥反方向的作用。 反正，背投电视在国内的市场份额相当之少。 德仪如果还坚持他们讹诈式的报价，那大不了……大不了宣布晶圆厂厂址的搬迁，做出一副商业成本上考量的姿态你们要那么多，还不如我直接搬去柏林划算。 方卓从自己能撬动资金的角度来说，觉得是个咬牙就能答应下来的事。 可商业运作不是那么一咬牙的流程，他相信德仪也不是非要把能做成朋友的生意搞成敌人。 7月19日，华夏诸多电视品牌在行业协会的牵头下举办了一场背投电视技术研讨会，tcl、海尔、海信、长虹、康佳以及一批中小品牌都有参加。 隔天，冰芯和德仪进行了第二轮商业谈判。 这一次，德仪的报价出现明显的调整，态度也不再那么强硬。 再加上邱慈云从中的据理力争，德仪提供的设备清单上删掉了很多严重不合理的选项。 尽管彼此的合作依旧没能达成，但双方都感受到了对方的诚意。 仅仅是到这天晚上，方卓就收到国防的办公室给予的电话通知，确定将会在7月25日举办关于冰芯设备采购和技术引进的审批听证会。 从入门到听证会，冰芯前进的脚步又艰难的往前挪了挪。 “25日？基本就是3天时间，这是留给咱们和德仪达成合作的时间吧？” 方卓宣布了听证会的消息，邱慈云给出这样的思考。 “是挺明显的。”方卓笑道，“德仪的人确实有能量，居然让国防那边的人立即就给进一步的反馈，厉害，厉害啊。” 邱慈云认真的说道：“我觉得德仪的价格还有很大的下探空间，方总，我们可以尽量争取一个合理的价格。” “要掌握好尺度，既让他们知道我们确实愿意达成合作，也做好了搬迁到柏林的准备。”方卓心里的乐观反应到脸上，到今天这一步，他已经明确看到了冰芯拿到四大部门会签的希望。 邱慈云点头，转身便召开会议，讨论下一轮和德仪的谈判。 德仪提出了不同的采购方案，但每个方案里都包含不合理的部分，而且，那些相对合理的设备其实也比不上从专业设备厂商的采购。 可是，情势不由人，这已经是能争取到最好的情况了。 邱慈云心里紧绷，知道方总在竭尽全力的运作各方面因素，自己能做的就是谈判里把支出尽可能的降低。 7月24日，上午，冰芯和德仪进行了第三轮的商业谈判。 这一次或许是彼此都深切感受到了对方的诚意，谈判气氛前所未有的好，德仪方面甚至主动提出了某些设备的删除，还附加了生产线的成熟工艺指导。 “方先生，很高兴我们彼此都展现了最真诚的诉求。” 德仪方面的副总裁安德森在中途表明立场：“不论在美国市场还是华夏市场，我们都希望德仪能拥有一位好朋友，方先生，请相信我们的诚意。” 方卓听到对方提到了华夏市场，闻弦歌而知雅意，笑道：“毋庸置疑，冰芯在设备采购上遭遇了困难，对于愿意及时伸出援手的德仪，不论是公司还是我个人都发自内心的感激。” 他继续更直白的说道：“德仪把我当朋友，我也愿意和德仪交朋友，不论是半导体之间的合作，还是德仪做的dlp技术，我能帮上忙的肯定不含糊。” 安德森很满意。 他的满意就是德仪谈判进度的加快。 中午时间，经过三轮协商，冰芯和德仪完成一个设备技术的14亿美元采购方案合作。 这无疑是一次双赢。 而更为关键的次日听证会让这次双赢变得格外美妙。 冰芯方面出席听证会的主要是方卓、史密斯、邱慈云。 一位是企业的董事长，一位是国际资本的代表，一位是企业的高级运营人员。 冰芯提供了详实的资料，还包括前面三家能源、商务、国务的通过文件。 尽管有了德仪方面的帮助，国防的听证会还是进行的十分冗长，提问和挑剔了很多细节，但这都在冰芯的预案范围之内。 当主持这次听证会的国防nsa局长卡尔翻阅到冰芯在华夏庐州的规划方案，他注意到一个细节，和旁边的同事交流几句之后露出微笑。 这家企业为他们自家员工的孩子规划了幼儿园。 卡尔继续进行提问，随着冰芯人员的回答，这场听证会渐渐接近了尾声。 “方，你能承诺冰芯的设备和技术不会有一丝一毫的军用吗？” “可以，我可以做这个承诺，冰芯是一个完全的商业项目，一切设备和技术都是民用。” “方，你愿意接受来自我们部门随时的抽检吗？” “当然没问题，就像我说的，商业项目没什么遮掩的，我们的一切行为都在规则之内。” “那么……”卡尔拿着审核文件，顿了顿，面色严肃的说道，“方，还有最后一件事。” 方卓同样严肃的等待问题。 卡尔翘了翘嘴角：“方，一定不要收购洋基队。” 方卓微愕，没想到自己在美国的体育形象在冰芯即将通过四大部门会签的最后时刻忽然被唤醒。 他忍着心里的情绪，如常的笑道：“卡尔先生，虽然我也很喜欢纽约洋基队，但那确实是一个美妙的谣言。” 卡尔局长点点头：“恭喜洋基队，也恭喜你，冰芯可以拿到我们的许可。” 方卓平静的表示感谢，再次承诺了冰芯一切业务的合规。 从始至终，冰芯想要的就是基于商业层面的正常行为。 旁边的邱慈云已经紧紧的把指甲攥在手心，他尽力不让自己在这样的场面失态。 7月24日，下午四点半，国防的听证会结束，冰芯通过了最后一个环节的审批，拿到采购设备和技术引进的许可。 也即，冰芯拥有了美国能源、商务、国务、国防四个部门的会签，可以和其它企业进行正常的商业竞争。 这是什么感觉？ 方卓走在华盛顿波多马克河畔的阿灵顿区的路上，看着西边天空的晚霞，只觉有种骨子里的酥麻感让自己飘飘欲飞。 “方总，方总！我们通过了！通过了！” 邱慈云再也忍不住心中的激动，尽管这对他来说是第二次，可依旧知道其中的艰难和艰难中所孕育的希望。 方卓脸上带着笑容，看着年近半百的邱总如同一个小伙子一样的蹦跳，喃喃道：“芜湖，芜湖。” “什么？方总说什么？”邱慈云看到方总的嘴唇在动。 “我说，走吧，回去庆祝！”方卓哈哈大笑，一把揽住邱总的肩膀，把犹自激动不已的他塞进车里。 冰芯，冰芯！ 芜湖，芜湖~ 正文 300 奋起直追 冰芯拿到了美国四大部门的会签。 邱慈云高兴疯了！ 方卓高兴疯了！ 庐州方面高兴疯了！ 熊潇鸽高……挺高兴，且松了一口气。 高盛松了一口气，idg松了一口气，dm松了一口气，德银松了一口气。 不管冰芯未来到底会是什么样的发展，最起码，随着设备的采购和技术的引进，它终于有了一个基础层面的充实。 至于别人怎么想怎么看，不管是认为冰芯很难有竞争力，还是对冰芯抱以很高的期望，方卓这位董事长都来不及去顾及，现在只想着高兴的把钱花出去。 泛林是吧，把你们的晶圆原材料运一运。 科磊是吧，把你们的光掩模和掩模版打包打包。 泰瑞达是吧，把你们的测试设备封箱装到船上。 东京电子是吧，把你们的……哦，你们的设备被德仪挤掉了，下一回吧。 冰芯通过审核的当天晚上，设备厂商蜂拥而上，恨不能把挥舞着钞票的土老板绑回家里。 酒店里要举行小型庆功宴，好说歹说才把厂商们给送出去，只留了自己人开香槟。 邱慈云这一趟从庐州来华盛顿所带的团队多是冰芯的高层，大家见证了最困难的环节，也知道老板为了通过审核做出很大的努力，包括但不限于大把的公关费、国内欠下的人情、人脉关系的运作。 喷香槟有点超出大家的习惯，但茅台就把人拉入熟悉的氛围。 “方总，讲两句！”邱慈云老夫聊发少年狂，喝着喝着酒忽然就振臂一挥，让全程笑眯眯的老板上台发言。 很快，整齐的呼喊就把方卓给架到了台上。 方卓左手捏着酒杯，右手拿着话筒。 他扫视这个小型的宴会厅，看着老老少少，有的得有五十来岁，有的刚刚风华正茂，当然，也有三四十的正当壮年。 “真好，真好啊。” 方卓看着冰芯的这些人，仿佛也看到了庐州的那些工程师们。 他把酒杯举高：“说啥呀？先给冰芯喝一杯！” 宴会厅里笑着同饮此杯。 方卓放下酒杯，说道：“邱总让我说两句，本来在冰芯刚刚有了一些进步的时候，我觉得不应该多说什么，因为咱们的工艺都还没搞好，良率还看不到影，设备还没运回去，说什么都太早！” “可是，我心里也真是憋得慌。” “从去年到今年，一块悬在我心上的大石头终于是特么的落地了！” “从去年到今年，冰芯终于是能站在一个可以正常商业竞争的起点！” 方卓顿了顿，脸色慢慢严肃：“是的，一个正常商业竞争的起点，一个可以和intel、台积电、三星这样的全球企业正常商业竞争的起点。” “我们现在能买到的设备和这些企业没有区别，我们现在能引进那些拿钱可以买到的最好技术。” “这无疑是值得高兴的，值得欢呼雀跃的。” “可是。” “可是，我高兴之余也有点觉得肩膀上忽然多了点什么。” “上一个站在这个起点位置的是中芯，他们现在步履维艰。” “我们能买到的最好技术是来自比利时，但它就要落后2代以上。” “我们高兴和雀跃的起点已经落后很多，可这样的起点又是国内的华晶、华虹曾经梦寐以求的。” “咱们冰芯有很多从友商那里挖来的人才、工程师、管理，你们比我更明白设备和技术被限制的痛苦，那种不断在原地徘徊的痛苦，那种眼睁睁看着国内产业羸弱、眼睁睁看着别人越来越强的痛苦。” “很痛吧？全世界买设备买不到。” “很苦吧？守着落后的技术一点点钻研，然后和世界上的水平越拉越大。” 方卓看到宴会厅里的每个人都把酒杯放下了，每个人的脸色都变得严肃和……难看。 可以说，这里的人最知道国内半导体行业的痛苦，因为他们就是亲历者。 方卓吐了一口气，说道：“可能我说这个话还不够资格，但确实是我的心里话，就是因为那些痛苦，就是因为大家的切肤之痛、难言之苦，反而就能奋起直追，就能珍惜这一次难得的机会。” “都那么痛苦了，还能怎么办？” “都那么痛苦了，不追能怎么办？” “我们的前面有联电，有英特尔，有三星，有格芯，有台积电，他们都是远远领先我们的人。” “我们就是得奋起直追，就是要让他们感受我们从痛苦里所崛起的力量！” “不要给我们机会，不要给我们机会！” “但给了机会就尝尝被紧紧追赶的滋味！” 方卓把手中的话筒狠狠一拍，发出久久不散嗡嗡嗡的回声。 宴会厅里一时间只有这样的噪音回荡，有的人眼里带着光，心里冒着火。 等到这声音消失，方卓最后又说道：“今天是冰芯的好日子，是2004年7月24日，我希望三年五年十年之后，今天不只是冰芯，而是华夏半导体值得纪念的一个好日子。” “喝酒，今晚不醉不归！” 方卓把话筒插了回去，宴会厅里则是轰然应诺和一片掌声。 冰芯的好日子，不醉不归！ …… 庆功宴持续很久。 方卓这天晚上真的喝醉了。 他不知道喝了多少，也不知道自己怎么回去的，就知道第二天醒来的时候已经是中午，脑袋也疼得厉害。 方卓在自己的房间里平静了好一会，再一次确认冰芯的会签通过，再一次长长的舒了一口气。 冰芯有了设备，这才能谈怎么往下走。 他正常洗漱，给邱慈云打了个电话，结果没人接。 这邱总的年纪不比自己，可别一个人喝多了晕在房间里都没人知道。 方卓心里生出一丝担忧，但很快就意识到这是多余的。 他匆匆出门去找人，发现邱慈云不仅不在房间，甚至在召集冰芯的采购组开会，已经开始进行正常的工作。 “邱总，你昨天没喝多吗？” 方卓等到会议结束才询问邱慈云，顺便一起吃个午餐。 “喝了不少。”邱慈云笑道，“但一想到方总昨天说的话，我就没了酒意，就想着抓紧把采购的设备落实。” “昨天的话？”方卓不知道邱总是指什么。 邱慈云点点头，认真的说道：“是啊，方总说的，要让他们感受到我们的痛苦。” “……”方卓昨天太高兴、太激动，不太确定自己的原话是什么。 邱慈云没有继续说这个，直接聊起了工作。 华盛顿这里拿到许可，但实际上不是一个好的工作地方，接下来要去休斯敦，那里的港口是美国第二国际商港，很多采购的设备都要从休斯敦上船发往国内。 此外，德仪就是在得克萨斯州，距离休斯敦也不远，关于技术和工艺指导也有很多细节需要继续磋商。 方卓边听边吃，认同邱总接下来的工作安排，同时考虑回头跟着一起再去一趟比利时。 “方总，我们现在最重要的是消化技术，提高工艺的成熟度，比利时那里其实不用你过去了，只是再确认一番而已。”邱慈云说道，“我们现在还是缺人，缺工程师，而且，产品市场也需要更明确的考虑。” 方卓微微点头，他和邱慈云说过产能的规划，关于电视行业的展望可以是冰芯初步站稳脚跟的一个助力。 只是，这同样是建立在技术工艺的基础上。 如果良率上不去，一切都是白搭。 至于缺人的这个事…… 讲真的，冰芯一直在挖人，从来没停止。 但国内的半导体企业就那么几家，能挖来的早就挖来了，国外的工程师吧，毕竟有距离放在这里，是个影响很大的因素。 方卓心里转了转念头，说道：“嗯，一步步来，心急吃不了热豆腐。” “下午回休斯敦，咱们明天就能看第一批设备装船。”邱慈云露出一个有些激动的笑容，他对那些设备朝思暮想很久了。 “好，咱们一起看设备装船，看着它驶向国内。“方卓吸了一口气，正常的思绪回归，念头在人才、设备、易科、电视等方面来回跳跃。 冰芯这只是开始，自己在技术工艺上帮不上忙，只能从其他角度让它更快更稳。 正文 301 多少事，从来急 从六月到七月，美联储加了一次息，《蜘蛛侠2》在全美热映，nba决出赛季冠军。 作为半导体制造领域的小玩家，无关紧要的冰芯在华盛顿也获得了好好花钱的权利。 方卓等人的喜悦仅在小圈子里蔓延，更多的挑战迅速摆在眼前。 7月26日，冰芯团队离开华盛顿，飞往休斯敦，继续处理接下来的事情。 仅仅半天时间，团队分配好任务，有的坐车去达拉斯，有的飞往比利时，有的再三和国内联系，还有的就想看大船从港口驶离。 下午三点钟，方卓和邱慈云亲眼看着来自科磊公司的集装箱运到船上。 那集装箱那么大那么高那么闪，怎么看怎么漂亮。 因为先前就和设备厂商近乎谈妥，所以一得知冰芯获得审批，能定下来的设备立即开始发货。 货船将会离开墨西哥湾，穿越大西洋，过巴拿马运河，进入太平洋，抵达东海之滨的申城港。 方卓和邱慈云注定要失望，今天的货船没有装满，他们看不到自家的设备离开，只能望着集装箱畅谈未来。 关于冰芯的发展，邱慈云和方卓有一致的看法，不急着像中芯那样在规模上快速扩张，要把技术和工艺吃透再考虑下一条生产线的增加。 在邱慈云的畅想里，3-5年之内能把技术制程追到一代的差距，再来三年，可以试试追平差距，和国际上的一流水准掰掰腕子。 至于怎么把这个腕子掰赢，那就不是他要考虑的事情，是后来者需要殚精竭虑的。 半百的邱慈云没和方总说最后的打算，他觉得自己有能力在冰芯前进的路上给予支持，但八年十年后的时代还是要更多的中流砥柱才行。 黄昏时分，两人恋恋不舍的最后看了一眼货船，乘车返回方卓在休斯敦的别墅。 房间够多，冰芯团队就集体在这里下榻。 这天晚上没有再开香槟，大家热热闹闹的吃了个晚饭，随后又各自忙忙碌碌的加班加点处理工作。 九点钟的时候，秘书赵智善接到国内的电话，敲响书房的门，向老板汇报一些新情况。 不过，赵智善推开门就看见老板正兴致盎然的在书桌边挥毫泼墨。 她走到旁边，一边组织措辞，一边等待老板写完。 赵智善这是第一次看到方总的毛笔字，惊奇的发现居然相当不错。 随着方总落笔，她把纸上的字念了出来。 “多少事，从来急。” 而另一张已经写好的纸上是“四海翻腾云水怒，五洲震荡风雷激”。 赵智善默然，颇能一窥老板心里的情绪。 “好久没写了。”方卓抿了一口茶，又揉了揉手腕，笑道，“还是在申城的时候好，有时候在办公室处理完文件，还能多少写一写，练一练，一坐飞机来美国就是忙到不行。” 赵智善诚心诚意的称赞道：“方总这字写得真好。” 方卓微微一笑：“说事吧。” 赵智善简单汇报了国内易科的市场信息，又汇报了冰芯在申城的设备接收安排，最后，她提及一件额外但有点相关的事。 “前几天，国内的电视行业协议开了个dlp技术的研讨会，很多品牌商都到场了。” “创维的黄总没到。” 方卓“唔”了一声：“没到就没到，这就不用跟我说了，我还能记仇不成？” 赵智善话还没说完，继续说道：“但他在香江接收采访，提到了内地的研讨会，说那是搞面子工程，创维是不会参加的。” 方卓笑了起来：“哦？黄总不至于吧？他脾气这么冲么？” 赵智善不答，她一个小秘书显然不会这种时候搞编排，只是如实汇报信息给老板判断。 “人生何处不相逢，好的，我知道了。”方卓微微感叹，没有纠结这个。 他想了想，说道：“过两天去纽约，这段时间忙着冰芯的采购许可，着实是有不少新的经验值得吸取，你研究研究，看看美国这边的智库都是怎么资助的。” “还有，冰芯看起来很有必要成立一个可以起到游说作用的公共关系部门，你看看要怎么搞，要怎么才行在冰芯碰见行政因素时起到作用。” 赵智善微愕，这是自己一个小秘书能搞的么？ 方卓补充了一句：“这玩意我也不懂，试试看，不行的话就去华盛顿的智库一条街瞧瞧常规的运作模式都是什么样。” “咱们时间很多，不用着急，大家一起探索这次的经验到底要怎么消化。” 赵智善有些忐忑的应下来，她甚至都没听过什么智库一条街。 但既然老板安排了，那就多锻炼，多学习，多进步。 …… 冰芯的副总裁史密斯没有和方卓一起返回休斯敦，他已经完成工作，结束了在冰芯的短暂挂名职务，需要回到纽约就近期工作内容向高盛进行述职报告。 这月余时间在冰芯居中联络，运作资源，提供信任背书，史密斯对最后的结果还是十分满意的。 既完成工作，也拿到方总给的丰厚奖金，让人有双重的成就感。 史密斯回来前拒绝了方总的挖人邀请，没有从假跳槽变成真跳槽，依旧继续当自己的高盛副总裁。 他在邮件里完整叙述了一遍工作过程，又在总结中描述这一次接触的冰芯掌门人。 “方有着很不错的商业能力，也有着很不错的行动魄力。” “只是，他有时候也稚嫩的如同羔羊，甚至分不清民主和共和的某些区别，也不会运用他手里的资源。” “方卓和冰芯依旧需要高盛的帮助，这可能会是一个中长期的过程。” “但冰芯毫无疑问会成长，这也是一个过程一个让高盛可以获利的过程。” 史密斯审视自己的形容，觉得没什么问题。 尽管东方那片土地的技术贫瘠，但凭借预期的市场增长和明显的行政因素，相信冰芯也能获得不少订单。 这不足以让冰芯变得多么了不起，但可以让它在资本的包装下变成一个美丽的故事。 正文 刚到家，写不完了，明天补 rt，周一有点忙，又应酬了下。 正文 302 索尼兴，老斯王（二合一） 方卓在休斯敦待了两天，对以邱慈云为首的管理层表达了充分的信任，顺便也安抚了一下这次突然被踢出采购名单的设备商。 冰芯在审批没过之前就和很多厂商谈了采购，现在突然爽约，难免让人心生芥蒂。 尽管里面存在不得不的因素，方卓还是想和这些设备商做朋友，冰芯肯定不只这一条生产线，早晚还得继续打交道，晚费劲不如早维系。 如此这般，到了29日的月底时间，心情一直保持愉悦的方卓抵达了纽约。 “方总，你心情是真好啊，脸上的笑意遮都遮不住。” 虞红头一次见到老板这样的状态，和他去华盛顿之前简直是天壤之别。 “有吗？”方卓摸了摸脸颊，笑道，“没那么夸张吧。” “有的。”虞红为了确认还仔细端详了老板的侧颜，能清晰看到唇角的笑意，煞有介事的说道，“从你到公司来的第一眼就是这样，一直没停。” 她回忆了一番，有点震惊的说道：“冰芯到底给你带来多少成就感？拿下新浪的时候没见你这样笑，易科上市的时候也没见你这样笑。” 方卓就是开心，就是单纯的开心，但哪能在易科的市场boss面前偏心。 他立即严肃的说道：“易科在我心里永远排第一。” 虞红瞥了一眼，问道：“你这样说话，不怕冰芯误会吗？” “不会的，冰芯知道我对它的好。”方卓微微一笑。 虞红：“……” “哦对，你看了上个月上映的《蜘蛛侠2》么？”方卓想起来一件事。 “看了，还不错，票房很好，斯金格又有了一项漂亮的成绩。”虞红沉吟道，“我现在还真的越来越相信他有机会了。” 上个月热映的《蜘蛛侠2》在北美拿到了37亿美元的票房，成为索尼娱乐在如今集团颓势下令人瞩目的成绩。 如果算上延迟上映的全球其他市场，这部电影很可能会突破6亿乃至7亿美元。 索尼的电子产品业务苦苦挣扎，影视娱乐却动作频频，这绝对是明年召开股东会时极具分量的筹码。 “不只是机会，斯金格已经在走向索尼集团的王座。”方卓随口说道，“我昨天到纽约就给他打电话，好歹也是索尼音乐的外董了，就顺便聊了聊。” 虞红好奇的说道：“索尼集团有动向？” “出井伸之他自己说的，业绩不达标，可以下台，截止到现在，肯定没法达标了。”方卓好笑道，“这么大一个集团，肯定不能让这位草草下台，现在就开始选人。” “索尼的外部董事们这个月初正式提出了让斯金格进一步掌握权力的要求。” 方卓顿了顿，卖了个关子：“你猜怎么着？” 虞红不猜，亲手给老板泡了杯茶。 方卓看在茶香的份上便继续说道：“这部电影的上映大卖像是一记催化剂，外董们提议的时间把握的很好，本土派也觉得集团再这么下去实在不行，所以，答应了这个要求。” “啊？斯金格这就要当董事长了？”虞红愕然，这比自己想象的要简单。 方卓聊的都是从当事人口中得到的第一手消息，摇头，莞尔道：“不，本土派要求集团由出井伸之和斯金格共治。” 虞红：“……” 方卓看到小虞总监怔住的表情，被逗得哈哈大笑。 他昨天在电话里听斯金格说起这个的时候也是一样的惊讶，这样的提议能出来也足以证明索尼集团内部的战略思维是如何混乱了。 截止到今天，索尼已经跌掉了过去五年来将近70%的股价。 更大的麻烦在于，它引以为傲的电子业务部门似乎正在成为一个负担，半年财报里的电子业务依旧贡献了70%的营收，但它所能提供的利润已经下滑到36%。 方卓轻巧的说道：“索尼的电视和dvd播放器正遭遇三星和松下的激烈竞争，索尼的音乐播放器正遭遇我们和苹果的强力挑战。” 他脸色稍微严肃了一点，又说道：“尤其，三星现在拥有全球最大的液晶面板厂，它能进一步压缩它的电视成本。” “偏偏，斯金格在美国这边的音乐、影视类娱乐业务做得风生水起，真是妙啊。” “去年的索尼音乐搞裁员，又加上咱们易科提供了一部分线上利润，它扭亏为盈了。” “今年的《蜘蛛侠2》票房大爆，我估摸着电影部门能给索尼集团提供的利润比例肯定不低。” “换了我是索尼的人，我也得认真考虑要不要请这位做出了卓越贡献的斯金格先生为集团化腐朽为神奇。” 虞红“咳”了一声，提醒道：“方总，不要这么阴阳怪气，你现在已经是索尼音乐的外董了，严格说，也算索尼的人。” “对对对。”方卓严肃的说道，“索尼兴，老斯王。” “斯金格昨天和你聊这么多？”虞红纳闷。 “我们易科是索尼音乐扭亏为盈的一大原因，我和老斯是需要共同加深合作的伙伴，他又一手保举我进了索尼音乐的董事会。”方卓笑道，“更为严格的说，我是索尼的人，但更是老斯的人。” “鉴于这样的关系，昨天电话里我给出了一条建议。” 方卓认真说道：“坚决辞让外董们的提议，不要所谓的进一步掌权。” 虞红明白，这是要以退为进了。 她思索几秒，听出潜在意思：“斯金格对本土派的提议动心了？他愿意和出井伸之共同领导索尼集团？” 虞红想要给出一个“当局者迷”的评价，但转念一想又没把话说出来。 那可是索尼集团，是一家从未有过外籍董事长的巨头。 现如今有摆在面前唾手可得的机会，斯金格动心也是正常的。 她沉思片刻，问道：“他对你的建议是什么反应？” “没说什么，但我们约了喝喝下午茶。”方卓笑眯眯的说道，“我打算和他聊聊三辞三让。” 虞红询问道：“那万一索尼集团不是非他不可，另寻他人了呢？我记得你上回和我说过，本土派内部也有很不错的人才，有你认为更适合现在索尼的接任人选。” 方卓耸耸肩：“另寻就另寻呗，又不是我错过这个职务。” “……”虞红叹息道，“斯金格参考你的建议真是……真是遇人不淑啊！” “风险越高，收益越大，索尼已经乱了，我认为机会还是很大的。”方卓不认可这样的诋毁评价，解释道，“索尼美国这边还会有动作，斯金格可以每一次都用事实来说话，那比什么都更能让本土派哑口无言。” 虞红看着老板脸上的调侃，又是一阵思索，知道老板心里的想法：“方总，你是真不看好斯金格来领导索尼啊。” “作为朋友，我很乐意看到斯金格证明他的能力。”方卓的话说到这里便不再和小虞总监讨论，那是他和索尼之间自己的事，可不能让易科的市场总监再听到内情。 至于老斯的三辞三让。 这第一自然是能力不足，没法和出井伸之共治索尼。 这第二便是信心不足，没法以外籍之身行索尼未有之事。 到了最后，还要看索尼集团到底有没有诚意真正的接受美国科学化的现代管理。 如此种种，其中的威逼利诱、权力交错，或许索尼就能迎来它的第一位外籍董事长，顺带还能改组一下集团的董事会。 方卓很有兴趣和斯金格进行这方面的交流，也算投之以桃，报之以李。 经过几次接触，他已经发现这位英国来的美国人很是看不上索尼本土，这是不行的，要想施展胸中抱负，那一定要明白日本企业里的弯弯道道。 方卓不才，略懂一二，算是朋友间无偿的帮忙了。 可能就是因为他的这种真诚，下午茶喝得很顺利。 就方卓的观察来看，斯金格大概是坚定了信念，不要共治，而要独权。 此外，又一条闲聊的消息让他帮忙下了更进一步的判断。 明年是索尼成立的第60年，会有一个颇具规模的庆典，将由索尼现任董事长出井伸之主持。 按照目前的局势，这位必然要下台。 如果董事会提前闹起来，出井伸之很可能得不到他想要的体面。 对于一位在索尼深耕了四十多年的老员工来说，他职业生涯最后阶段的如此荣誉是不容错过的。 出井伸之本人很可能比任何人都更能接受外界力量的改变，更能绥靖，只要他自己可以顺利结束职务便可。 喝着下午茶的斯金格认同了来自东方小友的判断，愈发觉得有这样一位具备敏锐嗅觉和绝强商业能力的年轻总裁站在同一战壕，是一件很不错的事情。 斯金格心里已经有越来越明晰的未来规划，他要把索尼集团打造成一个媒体娱乐巨头，进一步推动它的现代化管理。 “方，你觉得索尼的未来在哪里？”斯金格在下午茶的最后抛出一个话题。 方卓发自内心的说道：“电子消费产品和电影娱乐业务。” 斯金格又问：“谁先，谁后？” “硬件和软件是索尼集团的两个车轮，必然是同时运转。”方卓露出笑容，引用了一句索尼创始人盛田昭夫的话。 斯金格摇头道：“不，方，未来是内容为王。” 方卓看了眼这位和索尼有着截然不同气质的美国总裁，知道他最擅长的就是内容领域，从所擅长的战略入手倒也没错，只是…… 索尼之所以是索尼，便因为它首先是技术的索尼。 “斯金格，你嘛时候是索尼第一？”方卓耸耸肩，没有争论，露出笑容，“到时候，我想你会有足够的时间和空间来证明你的观点。” 斯金格笑而不答，结束了这次的下午茶。 作为无关紧要的小事，他又一次对东方朋友表达了态度，索尼音乐大中华区的任命可以由这位新晋外部董事来建议。 方卓也觉得这个事情无关紧要，应承下来，打算有空再说。 就在索尼音乐的外部董事和索尼美国总裁完成一次愉快会谈之际，拿到易科投资的当当网终于在观察了国内电子商务竞争态势之后决定姗姗下场。 自打临安的互联网行业发展会议结束，亚马逊收购的卓越网、大举进入华夏市场的ebay、融到国外资金的淘宝就开始小规模的烧钱竞争。 如此两个月的时间，明争暗斗不少，烧钱规模却不算大。 夫妻店的当当网经过观察和思考，终于认同了投资人的判断，觉得方卓建议的百货渠道是个不错的发展方向，当当应该也加入到这个更大领域的竞争。 为此，李果庆专门给方卓打了电话。 “方总，我们要搞百货了。” 方卓在纽约有时差，是在夜里接到的这通电话，心中奇怪，也没遮掩：“搞吧，先前不是不搞吗？李总，这不用跟我说了吧，上次俞总可说了，当当不需要外界插手你们的决策。” “哎呀，方总，你是我们的投资人，老俞呢，性子急了点。”李果庆圆着话，“你应该直接和我说就行，她呀，就喜欢认那一亩三分地。” 方卓也没揪住不放，他思索着给予建议：“李总，当当起步已经有些慢了，既然如此，如此要加入竞争，那就要有这个声势，不管是b2c还是c2c，你都要有花钱的决心。” 李果庆胸脯拍得响当当：“方总，今天我给你打这个电话就是想寻求支持，我们要搞百货，那肯定是认真的，是要花钱的，是要大力拓展的。” “好，李总，那你放心做，易科投资绝对支持。”方卓挺高兴，估摸着前面给当当投资的千万美元应该不够花，得让易科投资再准备钱。 李果庆也很高兴，他得到投资人的支持便觉安心。 等到结束电话，李果庆转身就和妻子俞瑜商量，商量百货竞争的投入。 “打，我们先打个二百万的。” 李果庆如是提议。 俞瑜也同意。 那便决定了。 打，当当先大打特打个200万的！ 正文 303 加倍，超级加倍 李国庆，北大出身，毕业两年后下海经商，开始搞图书出版。 也就因为如此，当碰见互联网时，他就把擅长的东西和新兴的风潮结合在一起，做起了图书电商的生意。 李国庆本身在图书领域就很有资源和人脉，国外又有成熟模式的亚马逊成例在前，所以，即便在互联网泡沫的时候，他和俞瑜也能拿到投资。 再加上，线下书籍的价格确实相对高昂，线上能给消费者带来实际优惠，如此数年下来，当当网的图书销售相当不错，渐渐有“买书上当当”的口碑。 只是，最先搞图书又发展到百货的亚马逊气势汹汹的闯入华夏市场，这就让当当不得不小心的应对了。 李果庆和俞瑜一致认为，在当前的情况下，当当要先保住图书业务的高速发展才能再考虑其它领域。 “亚马逊是个巨无霸，当当肯定没戏了。” “国外的巨头来国内，又收购了卓越，要钱有钱，要人有人，这怎么打？” 东方亚马逊遭遇正牌亚马逊，公司内外都有不看好的声音。 这样的声音在临安的互联网发展会议之后有所减弱，又因为亚马逊、ebay、淘宝的竞争力度不大而继续降低。 看起来，亚马逊和ebay似乎也没那么厉害。 这种情况之下，李果庆动了“以攻为守加速扩张”的心思，反正力度不强、烧钱不多，当当也能玩啊。 他和远在纽约的易科总裁通了电话，初步确定当当网的战略转型，要由图书电商进一步发展为百货电商，要成为国内最大的b2c电商。 这样一个转型必然需要大量的工作，要组建更多的团队，要筛选合适的产品。 考虑到当当网已经具备一定的流量，李果庆觉得额外宣传的力度可以稍微省一省，先把主要精力放在团队和选品上。 此外，当当位于京城、申城、羊城的仓储在拿到易科投资的第一时间就已经进行扩张，以便应对亚马逊的攻势，现在正好可以规划出百货产品的板块。 从目前观察和拿到手的信息来看，过去两个月的时间，亚马逊、ebay、淘宝的竞争力度在千万上下。 李果庆觉得先期200万用作团队和选品是足够的，后期追加也能控制在数百万的额度。 同时，他也有自己的考虑，打算借着媒体对内地首富的兴趣来白嫖一波宣传。 8月1日，新月份里的第一天，当当网的网站页面上线图书外的新分类，又横幅表示了进军百货电商的转型。 这天下午，李果庆接受媒体采访，提及当当网面临的市场竞争和转型策略。 “亚马逊和ebay确实很厉害，但就像临安的互联网会议上，方卓方总说的，电子商务必然是更懂国内情况的一方能胜利，我们当当有这个信心。” “方总很看好当当的发展，他现在是我们当当决策的重要一员。” “易科投资和当当是亲密的伙伴关系，我和方总在电话里聊了很久，认为当当有必要走这一步的转型。” 李果庆说不了几句就提一次内地首富，俨然便是当当有来自方总的判断背书和资金支持。 这其实也没问题，情况确实是这么个情况方总确实看好电子商务的发展，认为当当网有机会超出图书电商的桎梏，他也愿意投入资金来间接的涉足电商。 但是，李果庆拿内地首富当流量密码白嫖媒体曝光的举动稍微引起了出人意料的反应。 方总是什么人？ 新浪和易科两大美国上市公司的掌门人、华夏福布斯内地排行榜的第一位、动辄拉到半导体百亿预算投资的发起人…… 再加上，方总在5月底的临安互联网会议上态度激烈的回应了全球巨头ebay总裁惠特曼，直言ebay不会是在华夏倒下的第一个和最后一个巨头。 所以，当ebay的华夏团队看到媒体的采访，立即往美国打了报告，认为方总站在了当当网的背后，要展开正面竞争。 ebay这次还是相当看重东方市场策略的，不然，总裁惠特曼不会亲临华夏。 于是，报告很快就抵达惠特曼的桌前。 她对那位西湖边上言语铿锵的华夏富豪有深刻的印象，也就很快给予了权限打，盯着当当网的品类打。 ebay开始加速燃烧经费。 作为另外一家进入华夏市场的国际巨头，亚马逊倒是没太在意当当网的百货转型，它当前的注意力集中在对收购来的卓越网的改造上。 只是，当ebay借着收购的易趣网开始搞价格补贴时，亚马逊警觉了。 ebay可是全球巨头啊！ 华夏的电子商务本就这么一块，它多吃点，自己不就少吃点？ ebay烧，我也烧！ 亚马逊开始加速燃烧经费。 年初融了1亿美元的阿里正凭借淘宝把c2c做得有滋有味，陡然发觉两家国外巨头都开始搞价格战，它手里有粮，心里不慌，甚至摩拳擦掌的感觉等了好久。 ebay烧，亚马逊烧，我也烧！ 淘宝开始加速燃烧经费。 仅仅一周时间，三家公司燃烧的经费就接近前两个月的费用，涉及领域既有宣传，也有品类补贴。 当当：？ 俞瑜：？？ 李果庆：？？？ 当当网切切实实的忙了一周，俞瑜设计团队，李果庆认真选品，忽然就感觉竞争态势变了个模样。 ebay、亚马逊、淘宝，他们为什么变得好陌生？ 公司管理层商量了一番，决定立即追加百货电商的预算，再投入600万，不说价格压过另外三家的相似品类，也要保持差不多的水准。 当当：加倍！ 然后 ebay：超级加倍！ 亚马逊：超级加倍！ 淘宝：超级加倍！ 一时间，华夏电子商务的市场，国外巨头和本土企业终于在经过两个月的克制之后开始进行激烈的正面竞争。 从8月1日到8月15日，当当网进行百货电商转型的半个月时间，网站新增了图书外的5个品类，烧掉了超出预算的1100万华夏币。 李果庆左想右想，还是又把电话打给了远在纽约的方总。 “方总，我们当当网这半个月花了1100万。” 方卓大吃一惊：“1100万？华夏币？” 李果庆听到这声音，思考着如何向投资人解释突然硝烟四起的竞争，他也不知道怎么莫名其妙的燃起来了。 “太少了，什么时候是美元再说。”方卓继续说道。 李果庆：“……” 1100万美元就是易科投资当当网的全部钱了！ “李总，未经一番烧钱痛，哪来电商扑鼻香？”方卓劝道，“放心，我绝对支持当当这样烧钱烧出的市场份额，当当放手去干吧。” 李果庆结束通话，心里稍有不安，但还是决定再跟一跟这次的竞争。 正文 304 幼年巨无霸 当当网在电子商务市场选择加码，这一举动让竞争态势更为火热。 亚马逊的卓越网、ebay的易趣网、阿里的淘宝网、夫妻店的当当网，这四家之中就以当当网的实力最为弱小，连它都敢投钱，其它三家有什么不跟的理由？ 电子商务里蕴含时代的财富，想拿到它就得先烧掉自己的财富。 华夏的电子商务捉对厮杀又相互乱战，一片沸腾之中颇显几分莽气。 不少互联网人和媒体记者都被吸引了注意。 其中，新浪和易科就稍微有些心思。 刚开始的李果庆接受采访，频频提及自家老板，那时还不太信，只觉得这人是扯虎皮，但随着易科投资开始调动资金，形势很明显了方总确实有意借着当当网来涉足电子商务。 那么……老板的意图就是最大的指示。 易科在国外是硬件、软件一起上，国内就是只有硬件的播放器作为主营业务，它左右帮不上别的忙，就联系当当网主动把产品放上去卖，算是捧个人场吧。 至于新浪，它能做的事就多一些。 虽然没有来自方总的命令，但下必甚焉的新浪版面就多出不少对国内电子商务竞争的关注和分析，不少内容都盛赞了当当网的b2c领导地位。 当当网对此照单全收，对于百货电商的目标愈发鼓足勇气。 国内的竞争激烈，人在美国的方卓也没闲着，他抽空带着团队飞往西雅图，直接到亚马逊的总部参观了一番。 此时的亚马逊也称巨头，但远不是后来的那个巨无霸。 方卓飞抵西雅图，下榻酒店的时候顺手查了下亚马逊现在的市值，171亿美元，远不如ebay的700亿美元。 这一趟的参观，方卓带上了小虞总监，想着让她也一起感受下这个后世超万亿美元市值巨无霸的商业逻辑。 同样是卖图书起家，当当在国内被称之为“东方亚马逊”，但两者的发展势头截然相反，亚马逊的花钱烧钱以及成长能力即便是拉长时间、扩大区域来衡量也是少之又少。 如果从现在买一万块钱的亚马逊，持有个十来年，那会变成将近百万。 十万，那就将近千万。 百万，那就将近上亿。 这样的增幅让方卓在国内企业与亚马逊交锋的时候按捺不住好奇，想亲眼看看幼年巨无霸的模样。 “方总，你在国内支持着当当和亚马逊竞争，这会跑到对手老家参观，还真是符合你一贯风格。”一行人从酒店前往亚马逊总部的时候，虞红出声感叹。 “我就来看看，贝索斯也很欢迎，电话里没什么芥蒂。”方卓笑道，“两军交战，不斩来使，咱们就是得多学习，多吸收好的思维。” 虞红显然不觉得老板说的是真心话，认为他心里又在绕着什么算计。 但实则，方卓这一趟确实是抱着学习的心情。 听听电商鼻祖的经验，听听未来世界首富之一的经验，这也算很难得的经历了。 这一趟，冰芯董事长和市场总监前来西雅图的亚马逊总部参观，亚马逊没摆姿态，直接就是掌门人贝索斯出面接待。 说起来，贝索斯知道易科的东方总裁，也知道易科的业务，甚至颇有些欣赏。 为了让这份欣赏更有价值，亚马逊上线了和苹果、易科类似的产品与音乐服务，只是介于市面上的音乐歌曲版权的划分，一时不太成气候。 亚马逊曾经离音乐很近，它在98年的时候就在线上卖音乐cd，但没有进一步做音乐电子化的意图。 到了现在，正是见证了苹果和易科引领的趋势，贝索斯认为这个赛道挺值得投入。 上午九点钟，两位身家相仿的企业掌门人见面。 贝索斯惊讶于东方总裁的年轻，方卓则惊讶于未来首富光溜溜的发型。 “方，你这趟过来不会是想来西雅图收购水手队的吧？”贝索斯和易科一行人寒暄之后，边带人参观公司，边开玩笑。 不得不出，即便方卓的体育形象似乎没在冰芯审核中起到太多的存在感，但确实有不少人因此记住了他这位活跃的东方总裁。 方卓耸耸肩：“不不不，我是钟情洋基队。” 贝索斯哈哈大笑。 方卓瞅着他这个光头和面相的笑，其实是有点渗人。 企业的参观有的是流于形式，有的是真有干货，这一趟由贝索斯这位掌门人带着的参观就是后者。 最起码，当贝索斯介绍到一个部门时，方卓是有点震惊了。 “我们在做一个api开放的技术，方，以后你们易科有需要也可以来找亚马逊。”贝索斯随意的介绍，赫然便是亚马逊后来闻名全球的aws云服务。 方卓惊讶的地方就在于亚马逊原来是如此之早的就开始搞云计算的项目。 “这个很有意思，如果我没理解错，它能减轻企业的很多负担。”方卓直接问道，“你们会什么时候正式推出？易科也许可以尝尝鲜。” “哈，可能是明年，很有趣的项目。”贝索斯没有隐瞒。 方卓赞同道：“确实很有前景。” 亚马逊的aws云服务很有前景，有前景到它的壮大和发展将会在未来某一天提供了亚马逊这个万亿市值公司70%以上的利润。 也就是说，亚马逊起家和大力发展的b2c会连aws云服务的一半利润都达不到。 亏钱烧钱十数年的亚马逊最终的定位不是一家电子商务公司，而是一家互联网高科技公司，这和它年复一年的科研投入是正相关。 这不只是个名头，因为资本市场对不同类型公司的p/e估值模型不一样。 方卓感兴趣的和贝索斯关于这个还未上线的aws部门交流许久，以至于后者都觉得奇怪，这位非技术出身的东方总裁似乎过于看重这个领域。 “我来之前看了亚马逊的财报，营收增速是传统零售的五六倍，很厉害，但你们对于仓储和物流的投入是不是过多了？”方卓看完aws后提了个小问题。 “不，方，不多，不仅不多，我认为这还是不够的。”贝索斯听过很多类似的疑问，更多是来自公司内部，“亚马逊的触角正是依赖于物流快递带来的便利，这是我们的优势，是要再花很多钱继续扩张的优势。” 他笑道：“方，你以后会赞同我的。” 方卓其实现在就很赞同，都觉得有必要把李果庆喊来听一听对手的决心。 不过，没喊来也没事，由自己向他转达这份决心是一样的效果。 正文 305 给你机会（二合一） 贝索斯是一个极具前瞻眼光的人。 方卓参观了亚马逊，愈发觉得他所说的“一切都围绕长期价值展开”不是一句口号，亚马逊的aws在内部不是没有反对的声音，但确实是在贝索斯的坚持下强行上马。 “aws能提供比我们目前业务更基础的内容，越是接近基础领域，它的价值当然也就会越大，这个需要时间。” “亚马逊相较于传统零售，我们的优势就在于技术、技术、技术！必须要保持技术研发的投入。” “嘿，亚马逊就三条，客户、技术、耐心。” 亚马逊的参观之旅中，贝索斯很乐意向一位有着相似身家的富豪来宣扬自家企业的哲学，耐心是长期价值，客户是便利和优惠，技术便是每年都相当高的研发投入。 就方卓看到的财报，亚马逊过去四年的技术费用都超过2亿美元，它投入技术的营收占比平均有6%以上。 技术费用的营收占比6%，这样的数字在电商企业里恐怕是相当之高。 尤其，看贝索斯的意思，这会是他长期坚持的做法。 亚马逊的参观之旅结束，易科一行人和亚马逊掌门人在他们公司logo的背景下合了影。 方卓在回酒店的路上询问小虞总监：“虞总若有所思的样子是心中有所得？” “亚马逊对于仓储、物流这样的基建投入相当多。”虞红点头道，“这一定会带来长期回报，但先期投入也相当惊人。” 她也问老板：“方总见了竞争对手的战略，还觉得当当网在国内能赢亚马逊吗？” “不是我的竞争对手，是当当的竞争对手。”方卓沉吟道，“当当如果面对的是这样一个亚马逊、这样一个贝索斯，它恐怕真的赢不了。” “但亚马逊对于国内的战略是否和本土一致呢？” “亚马逊是不是也在国内坚持长期价值的概念呢？” “我觉得这要打上一个问号。” 方卓对于当当的进击没有因为一趟参观之旅而有所改变，反而愈发坚持：“当当要打，要趁着亚马逊的战略重心都在北美这边狠狠的打，要打出一个相对既定的市场格局出来。” “我等会就给李总打电话，和他聊聊下一轮融资的事，按照目前的竞争，当当账上的钱肯定是不够的。” 方卓说到做到，不过，他和李果庆联系之前先给idg的熊总、今日资本的徐总打了电话，畅谈了一番对国内电商的看法，也聊到这一天的亚马逊之行。 道理是通用的，长期价值，电商领域是值得坚守这个词的。 idg本身就是当当网上一轮融资的参与者，熊潇鸽对于国内电商的竞争也有些想法，他同意继续融资的竞争。 而今日资本的徐新，她原本不看好当当，但如果当当背后真的站着方总，那就有的聊了。 方卓简单和这两位沟通之后联系李果庆。 李果庆在电话里挺高兴，直言当当获得下一轮融资将是如虎添翼，一定能成为国内b2c的领军者。 只是，当他结束通话，把方总关于融资的建议和妻子俞瑜商量的时候，分歧出现了。 “我们找易科投资的这轮融资是为了什么？” “不就是为了把股份提高到一个安全的位置吗？” 俞瑜对当当陷入的激烈竞争有所犹疑。 易科投资1100万美元，此外，又借了200万美元，后者帮助夫妻俩从41%增持到595%，完全掌握住当当。 现在，随着竞争的加剧，当当网要迅速开启下一轮融资。 那下一轮融资是否就足够打完这一仗呢？ 亚马逊、ebay、淘宝的资金能够烧到什么时候呢？ 明年是不是又要继续下下轮融资？ 这股份占比随着两轮融资会变成什么样？ 新浪的前车之鉴不可不防。 李果庆听了妻子的顾虑，心中也起了犹豫，这方总不会是假道伐虢（guo）吧？ 如果易科投资的持股进一步加大，当当还不像当时的新浪，自己面对的将是一个拥有充沛资金的内地首富，以前的方总就那么明枪暗箭的，现在的他不更得老谋深算？ 夫妻俩心中都有些存疑。 但当下的竞争却已经箭在弦上，不得不发。 当当没有停下百货电商的脚步，继续扩大竞争的品类。 可是，没过几天，李果庆忽然在网上看到方总博客的内容，上面赫然晒出了他和亚马逊掌门人贝索斯的合影。 方总的博客自从新浪博客声势起来之后就没有更新，这忽然发布新的内容，传播还挺广。 李果庆心里有些嘀咕，这方总一边催促着当当网烧钱，一边还和竞争对手的老板见面…… 要知道，亚马逊不是没谈过收购当当的事，只是被自己拒绝了。 现在方总背着自己去见贝索斯，这到底有什么设计？ 如果真如方总所说的那样竞争，那再来两轮之后试看今日之当当，竟是谁家之天下？ 8月30日，忽然被引燃的华夏电商市场依旧没有冷静，四家主力企业都有对媒体表示决心和态度。 也就这一天，方卓决定回国亲谈当当网融资的事宜。 本来，他是想自己定下决策，由公司执行，因为有老熊在其中，这是令人放心的。 可是左想右想，方卓对虞红感叹一句“不行，我还是得回国看看李果庆那个夯货，看看当当网现在的情况”便立即订了机票回国。 如果可以，他有决心把当当烧成京东的那个模样。 而且，趁着电商市场没有定鼎，当当能烧出更多的可能。 方卓认为有必要和李果庆当面聊聊当当网可以有的雄心壮志。 8月31日，客机在京城降落，方卓一落地立即就打了李果庆的电话，约着到当当网的总部聊聊融资计划。 “老熊，熊总，我到京城了。” “徐总，新姐，我到京城了。” 方卓联络完当当的主事人，又喊上熊潇鸽和徐新，拉着第二天一起到当当网面谈。 这天晚上，熊潇鸽直接登门，先一步和方总磋商。 “方总，你这回怎么这么激情？”熊潇鸽有点诧异于方总对当当网的督战热情。 “老熊啊老熊，你要成为一个伟大的投资人一定要记住一件事。”方卓许久没见老朋友，倍感亲切，也就直接叙述了自己间接插手这次国内外电商竞争的理由，“每一次重新定义市场的机会都不应该被错过。” 熊潇鸽莞尔：“你认为这一次的竞争有这么大意义？” “我前阵子去西雅图参观了亚马逊。”方卓说道，“当当网被称为东方亚马逊，现在它有一个机会变为真的东方亚马逊，本土b2c是能诞生一个巨头公司的。” “贝索斯这个人怎么样？”熊潇鸽好奇道。 方卓想了想，形容道：“他是一个有着长远目标且极其务实的人。” 熊潇鸽又问：“既然你觉得当当网可以成为东方亚马逊，那你觉得李果庆可以成为东方贝索斯吗？” 这是一个好问题。 方卓添了新茶，捋了捋自己和李果庆到现在不算多的接触，知道熊潇鸽又回到了“投资就是投资人”的立场上。 “东方贝索斯，好问题。”他慢慢喝了一口茶，“老熊，你觉得呢？” 熊潇鸽参与了当当网的上轮融资，斟酌着说道：“当当网的发展很稳健，李果庆这个人嘛，是有能力的，但像你说的那样‘重新定义市场’，恐怕……恐怕还有些距离。” 方卓咀嚼着老熊的意思，眉头微微皱起，问道：“你是不赞成这次融资了？” “不赞成的话我就不会过来。”熊潇鸽点燃了烟，又抛给方总一支，笑道，“我是觉得当当网一直以来的发展速度都很小心，突然这样的烧钱竞争，网站的管理层未必能拿住。” “你对他们的管理层有想法？”方卓摇摇头，“临阵换将不是什么好提议，况且，我们是投资人，还是不要引起敌意的好，我看当当网的俞瑜对这一点还挺敏感。” 熊潇鸽反问道：“那你现在要求当当网烧钱竞争就不是插手了吗？” “我上次在临安的时候就和俞瑜提过，她没同意，这次的战略是他们自己想通了才做出的，我没有插手他们的战略思考，是愿意助力他们的战略。”方卓顿了顿，说道，“我是来给当当提提速。” 熊潇鸽默默点头，过了一会之后忽然一笑：“方总，你要是愿意更多的插手，idg可能愿意投的更多。” 方卓不悦道：“老熊，我不是那种人。” “东方贝索斯不愿意做贝索斯的事业，那能怎么办呢？”熊潇鸽叹了口气。 听到方总对贝索斯“一个有着长远目标且极其务实的人”，他几乎立即就想到了方总自己，冰芯的目标显然很长远，方总的手段又向来“极其务实”。 虽说还没和当当网谈融资，但熊潇鸽隐约有种感觉，敢烧钱也是一种难得的本事。 “就算达不到我设想的高度，当当网多圈一分市场，我们之前的投资也是赚的。”方卓没在意老熊的马屁，拉了个底线，“当当网烧不成亚马逊，那也依然是当当。” 易科投资目前在当当网占股18%，公司的发展是个共赢。 只是，在当前的情况下，当当网确实有个千载难逢的好机会。 方卓和熊潇鸽关于当当网的交流没有再继续，后者问起了冰芯在美国的审核。 这一下可真是正中下怀。 冰芯在美国的审批过程是方卓的一大得意之事，又确实牵扯到很多他没想到的方面，这聊起来就是一个滔滔不绝。 idg也是冰芯的股东，熊潇鸽听起来也津津有味。 他听到最后，忽然觉得东方贝索斯就继续搞冰芯也挺好的，方总脸上的喜悦都要跳出来了。 9月的第一天，京城天气甚好。 熊潇鸽昨天聊得尽兴，干脆就在隔壁开了个房间，今天便是和方卓一起乘车，又确定了今日资本徐新的时间，两边几乎同时抵达当当网的总部。 “新姐，好久不见，你这风采更胜啊。” “噢，这位就是柳总？我可是听说你是今日资本的一员大将。” 方卓在楼下和徐新寒暄，熊潇鸽和idg的人则在旁边陪着。 当当网的李果庆和俞瑜瞧着这三方言笑晏晏的一幕，夫妻俩不自觉一个对视，然后才迎了上去。 “李总，俞总，听说当当这次打的不错，恭喜，恭喜啊。” 方卓和当当的话事人握手，爽朗的说道：“我这次从纽约回来就是想着能助当当一臂之力。” 李果庆连连点头，迎着这一拨投资人就往楼上走。 内地首富现身公司，这引得不少当当网的员工都好奇方总到底是什么模样，还有不少人拿着手机在拍照。 会议室里落座，左右两排，左边是当当网管理层，右边是投资人。 方卓当仁不让的坐在右边第一位，也没有多寒暄，直入主题：“李总，当当网的百货电商策略有了一个很好的开始，我认为当当的未来可以对标美国亚马逊的现在。” 亚马逊现在是一家170亿美元市值的上市公司。 李果庆刚想说话，旁边的俞瑜开口道：“方总，咱们先谈这个‘开始’，实不相瞒，我最近真是忧心忡忡，生怕当当在这次的激烈竞争中倒下呢。” “哈哈。”方卓笑了一声，“我对当当有信心，对李总和俞总有信心，也对咱们的投资人有信心，当当怎么会倒下呢。” 他继续说道：“烧钱不可怕，如果不是有着巨大的未来市场，亚马逊、ebay、淘宝也不会这么肉搏，我和熊总、徐总都对未来的市场发展很看好。” 熊潇鸽和徐新尽皆点头，有方总站在当当身后，网站发展速度肯定更快。 电子商务不是开创性的东西，国外已经上市的上市、赚钱的赚钱，它是可预见的绝佳市场。 俞瑜没有再说话。 李果庆说道：“方总，你感觉这次亚马逊、ebay他们能竞争到什么时候？” 方卓考虑过这个问题，为此还专门从侧面了解了一番如今的状况。 相较而言，亚马逊和当当的竞争还算文雅，ebay和淘宝就奔着不死不休的架势去走了。 ebay以高出市场价一倍的价格来包圆国内大网站的广告，包括三大门户网站都收到了ebay的合作。 网易和搜狐进行正常的商业处理，价高者得。 只是，新浪注意到自家老板在临安的发言，注意他麾下易科投资的动向，考虑到兄弟企业的因素，拒绝了ebay“要淘宝，到易趣”的广告。 现在，新浪的广告已经给了当当，是“网上购物到当当网”。 “这马上就9月份了，今年眼看要过完，估摸着明年就差不多了。”方卓沉吟道，“大家的消费习惯培养起来，怎么也拖不到后年。” 李果庆和俞瑜又对视一眼，这个战线时间对于网站来说着实不短，是一个很有压力的考验。 正文 306 你不中用呀（二合一） 关于当当网做b2c的前景，方卓有过深入的考量。 正值亚马逊、ebay和国内企业竞争之际，恰恰是用最低成本塑造消费者习惯最好的时间。 亚马逊主要精力集中在北美，ebay不接地气的坚持网上开店收费，淘宝的实力还不够强劲，b2c模式所缺少的重资投入正好可以由自己来驱动。 不说抢占先机的一定超越淘宝，但必然能占领相当大的市场份额。 眼下阶段，放眼国内，当当网便是执行这一策略最佳的棋子。 至于京东，它今年才刚刚开通网站，绝大部分业务还是中关村里的实体店，既没资源、渠道，也没成熟的团队，即便把投资甩到面前，也压根消化不了。 等到京东能消化投资，这一波中外竞争的市场开辟阶段早已经结束了。 而opy亚马逊模式又以图书电商成功起家的当当网，它的资源和团队在当下国内都是前列，有消化投资和跑马圈地的良好基础。 当当网不能说没有成功过，它最高市值一度高达150亿，即便方卓对于夫妻店的这两位稍有疑虑，也认为彼此的合作将会达到一个更高维度的双赢。 更直白点，按照易科投资原先1100万美元的投入，最终获利也许能有20亿上下，算是现在冰芯的小半条生产线。 如果继续学习亚马逊重资产的发展模式，真正的让当当网成为“东方亚马逊”，方卓的获利最少也是数十倍的丰收。 这是重新定义市场所能带来的收益。 “我们计划开启货到付款和送货上门的方式，先期是在国内的20个城市，年内的目标是60个，争取明年能覆盖国内超过100个城市。” “亚马逊的卓越网，他们反而是削减了自己的物流，开始试着和快递公司合作。” 会议室里，李果庆认真的向投资人们叙述这段时间以来的变化。 今天来的这三家，idg和易科投资原本就是当当网的股东，有了解公司发展的权利。 方卓微微点头，说道：“亚马逊在国内团队的执行显然不够到位，这也是这一类公司的通病，亚马逊、ebay不会信任本土人员，反应僵化，判断也有错位。” “同样是烧钱，当当网提高效率，及时针对市场的反馈来进行调整，那我们的烧钱就是有优势的。” 方卓扫了眼会议室里的公司管理层，又看了眼李果庆和俞瑜，继续说道：“当当现在最应该做的是积极扩建品类和规模，图书这个主营业务固然是你们走到现在的最大因素，但图书的单价和毛利都不够高，消费者的购买频次也低。” “一旦把品类和规模扩展开，当当网的未来就豁然开朗了。” “你们要趁着图书电商的优势期转型，要真的下决心搞全品类。” 方卓这话里不无规劝之意。 从垂直电商到综合电商的转型，京东是一例，亚马逊也是一例，亚马逊是在上线4年后开始拓展品类，这其中，管理层的决心是很重要的因素。 要敢花钱，不怕花钱。 方卓现在坐在这里的意思就是可以提供充裕且稳定的资金来源，这是国内任何一家投资机构都不能给的。 其实，b2c是亚马逊完全走通的一条路，当当只要花钱把基础打好，做好本土化工作，它就有很大的胜算。 “方总，我们都认为现在是个好机会。”李果庆连连点头，笑道，“当当网不怕竞争，就怕资金链的不稳定。” 方卓伸手左右摆了摆：“今天有熊总和徐总一起过来，李总就不用担心这个了。” 他又对坐在这里的管理层笑了一句：“大家都不要存着这个顾虑，我是坚定站在当当网这一边的。” 会议室里响起笑声，气氛颇为轻松。 当当网的管理层们对于方总这样的互联网行业代表人物所说的话自然信服，也认为方总所说的“全品类”很有前景。 这时，坐在李果庆旁边的俞瑜声音不高的说了句：“方总，熊总，徐总，大家都看好当当的未来，这一次考虑到竞争的加剧，我认为4亿左右的估值是合适的。” 熊潇鸽皱眉，徐新微愕，方卓一怔。 4亿？显然不是华夏币。 4亿美元的估值报价？ 这是一个超出彼此沟通默契的高价。 通常而言，报出一个超出心理预期的价格便是一种态度。 方卓看了眼俞瑜，后者没有改口的意思，他又看了眼李果庆，赫然是妇唱夫随。 “出去吧，开开小会。”方卓侧头对idg和今日资本的团队说了一句。 很快，投资方的团队都离场，而当当网的管理层也在李果庆和俞瑜的默许下起身离开。 会议室里只剩下可以进行关键决策的五个人。 方卓在清场的两分钟里反思了一下自己的印象流，反思了一下自己的投资热情，反思了一下自己的关注点。 他也就在会议室门被轻轻关上的时候差不多理清了这对夫妻的想法。 当当网是电商市场上登门入室的玩家，目前资金并不紧缺，激进的烧钱策略可以随时转换。 当当网从易科投资拿到的钱第一时间便是用来稳固股权地位。 当当网不急着融资，或者说，他们认为除了今天三家的机构，当当网能凭借自己的业务从其它地方也融到钱，毕竟，之前就有老虎基金的投资意向。 夫妻俩很有自信，认为他们把控下的当当可以顺利发展。 方卓舒了一口气，看向两位话事人，说道：“李总，俞总，如果我没记错，易科投资的这一轮，当当的估值是6100万美元，现在这直接翻了将近7倍，支撑点是什么？” 他忍不住笑起来：“就凭借我对当当的看好吗？” “哎呀，方总，你这话说的。”李果庆也笑着说道，“方总，是这样的，这一轮融资其实是提前的，如果不考虑烧钱，怎么也得明年才融，那时候，当当的规模就又迅速增长了。” “而且啊，方总，亚马逊今年要买当当的报价就是15亿，我们这不是没卖嘛，上一轮融资的价格也是偏低的。” “这些算一算，4亿美元不高呢。” 李果庆真就摆出了理由。 方卓知道亚马逊和当当网有谈过收购的事，但不知道这个数字是15亿美元。 还是如心中所猜的那样，当当网是个运行机制基本成熟的公司，是已经有基础的玩家，它的两位话事人在亚马逊高价收购的时候都不愿意卖，图的是什么？ 他们是要当当网成为巨头，更要成为夫妻俩手里所能掌控的巨头。 后者甚至比前者更为重要。 很奇妙的是，国内不少人都是抱着“宁为鸡头，不为牛后”的观念，当当不愿卖身亚马逊是如此，现在摆出的姿态也是如此。 但，方卓心中的“巨头”标准和他们是不一样的，他们的巨头是小巨头，自己的巨头是大巨头，小巨头碰见大巨头就不算巨头了。 方卓心中瞬间索然无味，这两位对于股份的优先级要高于眼前局势的扩张判断。 或许，李果庆和俞瑜觉得以后也能扩张，或许，他们还有什么别的想法。 方卓看了老熊一眼，心中自嘲一句，投资果然还是投资人，李果庆不是那个东方贝索斯，当当网也不是东方亚马逊。 熊潇鸽会错意，开口道：“李总，俞总，我能理解企业领导对估值都尽量寻求高的做法，可是，这也得有个限度，上一轮的6100万还不到半年时间，当当网的市场份额也还没有显著增加。” “你们这样的报价是不是太没诚意了？” “说实话，方总拉着我和徐总真是一片热诚，你们这个价格多少有点没意思。” 徐新也点了点头，她是同样的看法，这不是赶人么？ 李果庆脸上挂着笑，还是坚持他刚才的说辞。 方卓摇头：“李总，俞总，这会没别人，我也不想说什么冠冕堂皇的话，我对当当看好，同时也没有插手公司运营的意图，纯粹是觉得眼前是个发展良机。” 他认真的说道：“错过这个良机，下次可不好再有了。” 错过这个良机，要拿市场份额就得投入多得多的资金。 错过这个良机，当当就找不到一位坚信b2c且能重金投入的投资人了。 李果庆没说话。 俞瑜轻轻的说了句：“当当网不急呀，我们认为还是应该保证给消费者的质量。” 方卓毫不客气的说道：“到底是保证消费者的质量，还是保证你们对当当网的控制？我这人说话直，不喜欢拐弯抹角，我坐在这里说一句不会寻求对当当的控制权，难道你们还信不过？” 李果庆依旧没说话。 俞瑜软绵绵的说道：“方总，你要这么说，那我们也真的不想当新浪呀，这是咱们上一轮就谈过的事情。” 这一瞬间，旁边的熊潇鸽差点没忍住笑。 他知道心里不该有这样的情绪，可瞧见对面女人绵里藏针的语气，忽然有种“方卓啊方卓，你这下尝到恶果了吧”的心情。 当当网能获得老胡基金的投资意向，能被亚马逊意图高价收购，它现在自然是一个很好的项目标的。 当项目有广泛的认可，它获取资金的渠道就很多。 内地首富是有钱，但其他人的钱也是一样的花。 当然，熊潇鸽知道方总的投钱决心不是别人能比的，可这李果庆和俞瑜恐怕也有自信，不然，不会拒绝亚马逊的收购。 会议室里的交流到这里便破裂了。 其实，从俞瑜这位女主人说出估值数字的时候，这场交流就实质性的结束了方卓愿意投，但也不是被胡乱要价的投。 急转直下，不过如此。 方卓现在还不只是对诚意的怀疑，更多的开始怀疑李果庆先前同意的“转向全品类”的决心到底有多少。 他真有这个决心？真能大把花钱？真能坚持电商基础的建设？ 这一切都得打上个问号，也就愈发让这场会议没有继续的必要。 相互之前大概都没了信任，那也没什么好勉强。 方卓倒是不生气，只觉得有点遗憾和好笑。 当当有基础，自己有钱，这是今天来这里缺一不可的客观条件。 这机会硬生生喂到眼前，你特么就是不中用，谁还能有办法？ “行吧，希望当当以后的发展顺利。”方卓起身，不愿意和俞瑜这个女人斗嘴，只是陈述道，“我也很希望看到当当的市值超越新浪的那一天。” 随着方卓的动作，熊潇鸽和徐新也都起身。 李果庆搓了下手，没想到这就直接不谈了：“方总，方总，我的意思是，你们觉得这个价格高，可以等当当再发展发展，下一轮看看怎么投嘛。” 方卓微微一笑，点头道：“行，那就等当当发展到合适的时机，我再过来，我其实喜欢俞总的方式，免得浪费大家时间。” 李果庆讪笑。 俞瑜这时说了句：“方总，你先前投资当当不就是看好我们的发展吗？当当大可不用那么急切，可以稳步向前。” 话不投机半句多。 方卓懒得再说什么了，彼此的道理都明白，但言语就是无力，只有事实才能证明观点的对错，但证明了又还有什么意义？ 他冲俞瑜点点头，转身离开会议室。 熊潇鸽和徐新一言不发的跟着离开。 很快，idg和今日资本的团队也跟上老板们的步伐。 一场当当网的融资会议草草收尾。 李果庆快步跟着送到楼下，瞧着方卓等人坐进车里绝尘而去，心里忽然也有一丝动摇，烧钱扩大规模也不是不行…… 但他转念又坚定了想法，当当网可以在自己手里继续发展，也可以在合适的时间继续融资，但这一定是出于当当自己的决策，而非被人硬生生推着往前走。 …… “方总，现在什么心情？” 熊潇鸽坐在车里，想着俞瑜软绵绵的话，忍不住调侃了一句。 “始作俑者，始作俑者。”方卓叹息，“俞瑜竟然拿新浪刺我，我特么这真是受声名所累。” 熊潇鸽大笑：“这怪谁呢？是恶名所累吧？” “怪彼此没有缘分。”方卓也笑了，“李果庆非英雄哉，所托非人，罢了罢了。” “那电商这个领域，淘宝其实也很不错，挺有生命力。”熊潇鸽思考着说道，“但他们刚刚年初拿了一大笔钱，现在肯定不缺钱。” 方卓眯了眯眼，悠悠的说道：“算了，再说吧。” 如果没记错，医科在麻涌、京城、申城便有三处仓储。 算了，不投也罢，这次投不成，那我只能回去做我的垄断生意了。 正文 307 最已阵（二合一） 以易科投资为主体的融资团队在当当网投资受挫，这是出乎方卓预料的。 他这一趟虽然从国外回来的匆忙，心里也已经做过不少预案，考虑的都是彼此间的合作方案、资源支持、市场打法等等，但着实没想到对方竟然不敢拿这个钱。 是我姓方的钱烫手吗？ 方卓心里好笑的成分更多，只觉这世事太有意思。 这一天，因为有阵子没见熊总和徐总，所以，三人也没立即分开。 方桌坐庄，喊来新浪总裁汪延，凑了一小桌吃饭。 汪延过来才知道方总这一趟的正事是什么，听着熊总和徐总在旁添油加醋的描述，一时间很不理解当当网这样给出的应对。 “哎呀，我反而明白李果庆和俞瑜他们俩的心情。”徐新笑道，“他俩就在方总对面，方总往会议室里一坐，眼神是杀人又放火，换了我……” 这时，方卓听着这吐槽，瞥了徐新一眼。 徐新连连点头，对熊潇鸽和汪延说道：“对对对，看到没，就方总现在这个眼神，换了我，我也得考虑能不能拿这钱啊。” 熊潇鸽作认同状，重重点头：“方总的钱烫手，连带着把我们idg和今日资本的钱也给弄烫手了，他俩是要李家的当当，不是要方·李的当当。” 他给杯子里满上酒，对方总说道：“说起来，方总啊，他们有顾虑的一点还在于，你投钱太迅猛了，就正常人冷不丁被塞了五百万在面前，谁心里不怵？一样的道理。” “老熊，新姐，你们就使劲的捅刀子吧。”方卓吐了口气，嘿然，“电商市场的这次机会绝佳，以后后悔的不会是我。” 熊潇鸽倒是相信这一点。 idg同样是当当网的股东，但他对后续的融资不太感兴趣了，那夫妻俩过分稳健，过分在意股份，其实，这一次看方总的动作，恐怕真没有寻求控制权的想法。 至于后续的战略如果执行的不好，那会不会有所干涉…… 熊潇鸽从自己和方总的接触了解来看，不好说，不好说。 但方总这个人，他谈商业策略和发展方向绝对是有理有据，这方面绝不会胡来，看看眼下的新浪，已然是别开生面。 “要我说，方总啊，电商的未来前景还很广，机会还很多，即便错过这次的竞争，错过和亚马逊、ebay、阿里的较量，未来也不是没有空间。”熊潇鸽说了句先前方总的话，“李果庆非英雄哉，但有一位英雄就坐在这里。” 最强英雄已在阵中。 熊潇鸽愿意带着idg来当当谈融资就是考虑到有易科系的入场，他知道徐新大概有和自己一样的理由。 所以，此时此刻，他的劝进之意已经很明显了。 新浪总裁汪延看着自家老板，觉得熊总这话没什么问题。 只是，他也在考虑，新浪是否有试试电商的必要。 “哈哈哈，我倒是没想到老熊对我的评价这么高。”方卓笑了笑。 熊潇鸽端起酒杯，一本正经的说道：“方总，你不要误会，我说的是汪总啊，汪总把新浪打理的井井有条，可谓英雄也。” 方卓：“……” 汪延莞尔，知道这是熊总在调侃。 这时候，熊潇鸽说道：“哦对，差点忘了，我想起来，方总你之前和我说的，鹏城那边……” 方卓看了一眼。 熊潇鸽觉得徐新对方总眼神的描述还挺准确。 他顿了顿，继续说道：“鹏城那边的企鹅快上市了，选在香江。” “坐拥最大流量的互联网公司要上市了。”方卓略一沉吟，“会是一个强劲的竞争对手。” 徐新笑道：“方总是指哪个领域？” 汪延接话道：“企鹅的门户网站现在已经很不错了，而且还有qq持续的用户，确实是个强劲的对手，他们也在发展无线增值市场的业务。” 自从企鹅和联通完成流量转化的合作，它的发展速度越来越快。 熊潇鸽评价道：“我看了企鹅的路演，他们的价格偏低，后面肯定会有漂亮的涨幅，有用户基础在，未来的电商市场恐怕也会涉足，这是一个竞争领域。” 他看向方总，想听听这位的意见。 方卓耸耸肩：“恐怕会是很多很多领域，他们是抱着金山呢，会是互联网的一个象征性符号。” 三人尽皆沉思，方总的评价这么高？ 这顿饭吃得很开心，汪延不提，熊潇鸽和徐新两人这次投资失利后没有一点失落，反而觉得颇为有趣。 “方总，下回有这样的投资记得喊上我，我得学习学习。”熊潇鸽酒足饭饱之后又开始了。 “学习什么？”方卓问道。 “学习怎么拒绝你，或者，学习你怎么说服别人。”熊潇鸽笑道，不管投不投的成，都有的学。 方卓估摸着老熊许久都过不了这事了。 他抿了最后一口酒，微微感慨道： “你不愿意拿钱。” “你说，我不愿意拿了钱而被动摇地位。” “是的。” “为了避免这样的结束，你拒绝了所有的开始。” 熊潇鸽正在喝水，差点笑喷出来。 徐新哈哈大笑，汪延侧目摊手。 熊潇鸽好悬缓过气，提议道：“好好好，商业第一诗人，这被你改的，就叫《赠李果庆》，我得帮你传传。” “别，私底下开开玩笑可以，传出去算什么。”方卓陡然严肃，商业第一带诗人有什么好传的，“老熊，我要是从其他地方听到这话，第一个就找你。” 熊潇鸽很无辜：“这还俩人呢？” “汪哥肯定不会，新姐也不是那样的人，就你，就认定你。”方卓起身，“散伙散伙，下回到申城吃。” 小饭局结束。 汪延和徐新边走边写短信和朋友聊诗歌艺术，方卓则和熊潇鸽落在后面，之前还有未尽之意的消息。 “就你说的那个胡正大，鹏城那边给优惠政策了。”熊潇鸽说道，“他在南边积极接触投资机构，已经被拒绝好几次。” “好，正好这一趟回来，我可以找他聊聊。”方卓颔首，和自己估计的差不多。 熊潇鸽最后说了句：“这次没找到代理人，但我真认为电商领域值得你亲力亲为，你要是大力来做，我第一个支持。” 他把今天的动作形容为寻找代理人。 尽管现在的方总已经相当有钱，但按照他的兴趣和风格，想要打造东方亚马逊，必然是多烧别人的钱和撮合尽量多的资源。 “错过这阵风，还有下阵风。”方卓模糊的答道，“不急，老熊。” 熊潇鸽意有所指的说道：“夏风过去了，那我就等凛冽的寒风了。” 他有种感觉或者说猜测，方总一定会下场，正如同他这次利索的投资动作，下一次的动静必定更为凶猛。 两人又聊了几句，车便到跟前。 “方总，熊总，聊什么好事不带我呢。”徐新手搭在车门上，“下回还有投资的事，记得喊我。” “放心吧，新姐，我就是不带老熊，那也得喊上你。”方卓笑道。 徐新满意点头，上了车，挥手告别。 熊潇鸽也很快坐上自己的车，结束这一趟让他觉得有意思的投资。 “方总，明天到公司，视察视察我们对《魔兽世界》的汉化工作？”汪延吹着风，提了件事。 “大概什么时候能上？”方卓询问。 “最早得年初，考虑到春节前后的气氛，我们倾向于春节后再过一阵开启公测。”汪延说着进度。 方卓颔首：“你们心里有谱就行，我明天就不去了，新浪很好，我相信这次的游戏能让它变得更好。” 汪延把饭局里憋着没说的事说出来：“方总，你觉得新浪要不要尝试电子商务？” 方卓没说话。 汪延继续说道：“网易在电商的动作也不少，他们的游戏又做得那么好，阿里拿了上亿美元的融资，企鹅坐拥庞大用户上市，互联网的发展这么快，我觉得新浪不能吃着老本落后。” 方卓依旧没说话，继续往前走。 汪延走在老板旁边，等着他的回答。 黑色轿车在路边缓缓蠕动，以便两人随时能上车。 汪延是居安思危，作为新浪的总裁，他要为公司争取董事会的战略目光，而董事会系于方总一身，他一旦有所倾向，对新浪会是超出董事会层面的极大增益。 “是这样的，汪总。”方卓终于开了口，换了个正式一些的称呼，“你知道索尼吧？我这一趟在美国接触了两个巨头，一家是索尼，一家是亚马逊，它们都给我带来很深入的思考。” 汪延凝神细听。 “索尼现在很混乱，但它的美国公司在总裁斯金格手里搞得很好。”方卓慢慢说道，“斯金格对于索尼（美国）或者说索尼集团吧，都有一个目标，想要打造出一个媒体娱乐巨头。” “这其实不只是斯金格而是索尼很久以来的一个梦想。” “我认为现在的索尼很难成功，反而会陷入泥潭，但我觉得新浪在国内未必不能有这样的定位。” 方卓停下脚步，看着新浪总裁，说道：“新浪现在的门户新闻是国内第一，这是应该坚持下去的，博客现在也很不错，这是社交媒体。” “我看很多新闻有写，说新浪不像搜狐和网易那样有‘游戏基因’，这个明年就能见分晓。” “除了游戏式的娱乐，影视和音乐也有很大的拓展空间，易科和索尼音乐有合作，这部分合作可以做授权，再加上新浪本身，做一个优秀的音乐播放器，没有问题吧？” “新浪不用像网易那样尝试电商，专心做媒体和娱乐，未来的市值还能有个飞跃式的增长，咱们国内的互联网行业还有很大的发展空间。” “汪总，你觉得呢？” 汪延消化着董事长的定位，一时无言。 片刻之后，他问道：“影视呢？方总，你似乎漏了一样没说。” “饭要一口口的吃。”方卓温和的说道，“阿里要起飞了，企鹅要上市了，百度也快去纳斯达克了，新浪有必要调整组织架构，来专心的应对新时代。” 他继续说道：“新浪可以分成门户事业群、社交事业群、娱乐事业群，这是我的一点想法，具体有没有必要以及事业群的人选，汪总，你再多费心，管理层再多费心。” 汪延尽管觉得老板以另外三家公司的发展来划定时代有点…自谦，但还是点了点头，会思考和执行来自董事会的意志。 方卓微微一笑，招了招手。 黑色轿车停下。 新浪董事长和总裁上了车。 很快，这辆能推动新浪迎战新时代的轿车便消失在京城的夜幕里。 …… 鹏城。 胡正大疲惫的结束了一次和风投的面谈。 又是无果的一天。 他夹着公文包，感谢了居中介绍的深创投的经理，离开办公室。 胡正大已经和不同的风投谈过将近十次，但最好的一次也只是谈到团队配置便被毙掉。 和以往从台积电里出来的创业者一样，胡正大也是拉着企业里的人一起开公司，但是，他能带出来的不超过十个人，这就难免让风投怀疑一个i设计公司的前景。 人在台积电，心已经不在这里，工作也越来越索然无味。 胡正大自从有了创业的心，便时而澎湃，时而沮丧，时而觉得一定能成，时而又陷入深深的自我怀疑。 这一天又是怀疑自己的日子。 胡正大闷闷不乐的回到酒店，翻来覆去，深刻的意识到“台积电”的招牌是多么强，也深刻的感受到有与没有完全是两个概念。 凌晨三点，胡正大忽然从床上坐起来，他忽然与自己和解了。 自己手里还有一张保底的牌呢。 放过自己，迎接新生。 胡正大拿着手机，翻到方总的号码，思虑许久才又沉沉睡去。 这是他最近睡的最好的一觉。 到了第二天早晨，吃完饭的胡正大有些紧张的拨通方总的号码。 “喂，胡总，早上好啊。” 胡正大听到电话里传来的声音，他没有再犹豫，直接说道：“方总，我想和你再谈谈i设计的项目。” “好。”电话里的声音也没有迟疑，立即回应道，“什么时候？在哪里？胡总可以随时打这个电话通知我。” 胡正大心里暖洋洋的，看看，你们那些风投看看！ 人家内地首富不比你们强？内地首富都这样对我！ 他尽量冷静的说道：“方总，我就在内地呢，你在哪里？我飞去找你。” “好，你来。”方卓答道，“我在申城等你。” 胡正大确定时间，结束了通话，打算后天就飞去申城。 左看看，右看看，方总才是最有眼光的那一个！ 正文 308 不攻自破 方卓在申城等来了自己05心仪的台积电行销副总胡正大，对于这位胡教授之弟把自己当成最后一道保障，他没有一点不高兴。 很多事就是这样的双向选择。 就好像当当网的投资，人家不愿意拿自己的钱，那就拜拜呗，没什么好说的。 单论胡正大选择的创业项目，倒也不是方卓非要从幕后施加影响，实在是他的ic设计公司真得不到风投的看好。 如果说，一个好的项目在风投那里是5的评分，不管怎么打招呼，那肯定都会有钱愿意投入优秀标的。 可胡正大的项目恐怕只能拿个-3的负评分，那就着实会变得艰难了。 好在，这个事再难也难不过冰芯，方卓对于有本事的人从来都在心里有加分，很乐于和胡总探讨他公司的未来发展空间。 而就在冰芯董事长和台积电行销副总在申城进入蜜月期的时候，当当网和易科投资的事情被爆料出来。 当当网背后站着易科总裁方卓。 这是国内电商硝烟四起时没有隐瞒的事情，易科投资拿了当当网的股份，并且，方总在临安互联网行业发展会议上也表现出对电子商务的兴趣。 所以，当当网、卓越网（亚马逊）、易趣网（ebay）、淘宝网这四家电商相互竞争的时候，大家都把财力相对弱势的当当网视为同一水平竞争对手。 可是，这忽然有鼻子有眼的爆料出消息，易科投资带着idg、今日资本没和当当网谈拢下一轮融资……那就让局面变得有些微妙了。 也让不少人心里松了一口气。 阿里的掌门人马伝就是如此。 他有些想不通当当网的选择，怀疑方卓可能是要价太狠，但过程不重要，这个结果是令人高兴的。 马伝专门翻了翻新闻报道，发现都还挺靠谱。 “方总是从美国回的国内，撮合了idg、今日资本一起参与当当网这一轮的提前融资，但可能是因为公司发展战略的异议，最终没能谈妥。” “当当网开始削减补贴品类了，他们可能要放缓对全品类市场的冲击，更多的精力用在主营业务的巩固和扩张上面。” “据知情人透露，李果庆在当当网内部会议上阐述了拒绝投资的理由，认为易科不是有一致目标的伙伴。” 马伝看到“一致目标”这么一条爆料，忍不住笑出声。 说实在的，他对于易科系的下场还真在心里有点……说不上怵，就是一种说不好，那种说不好的感觉。 没想到当当网和易科的联合居然不攻自破。 马伝思考半天，直接给报道里的当事人打了个电话。 “喂，方总啊，听说你回国了，有时间来临安，请你吃饭。” 在申城的方卓收到马伝的电话还挺意外，一口答应下来：“行啊，我什么时候到临安了给你电话。” 马伝客套两句，半真半假的说到正题：“听说方总没和当当网谈成投资，我看当当网的动作都从激进变得稳健了，真的假的？当当网不拿方总的投资，不如你来我们阿里看看。” 方卓笑道：“马总，真的啊？你们阿里不是刚融了1亿美元？我要是去了，那得要董事会的席位。” 马伝哈哈一笑，没正面回答，只是诉苦似得说这融资的钱花费很快，又聊到淘宝和ebay易趣网的竞争。 他一边这样说，一边在心里思忖，这姓方的钱可不好拿。 方卓跟着聊了一阵，很快倒是品出一些马伝这通电话的来意，他没什么不好说，表示确实没和当当网谈好，不会参与当当网后面的融资。 两人又交流会对国内电商的看法，没一会便结束了通话。 恒隆23，方卓坐在总裁办，放下手机，微微摇头。 “方总，怎么？”易科副总裁苏薇正在办公室里，听到了方总单方面的通话内容。 “阿里那边还是有些担心当当网下定决心大搞全品类的。”方卓的笑容颇具意味，“马伝对于有易科搀和进来的‘大搞’有不少提防。” “现在呢？确认了消息，放心了呗。”苏薇说道。 “现在啊，当当网主动削减竞争规模，其它三家肯定开心。”方卓耸耸肩，“先前都开始干了，这让那些老外看见，还以为我玩不起呢。” “他们哪会这样想，只会觉得没有内地首富下场，心头的压力小了很多。”苏薇认真的说道。 过了会，她问道：“那当当网不进行融资，这次的竞争会怎么样？会从别人那里拿钱？” “不拿钱，不敢烧，当当就还是当当。”方卓淡淡的说道，“ebay肯定竞争不过淘宝，亚马逊的图书应该还是打不过当当，本身我们上一轮给的钱足够当当谨慎的巩固他们的图书电商。” 苏薇心里一动：“也就是说，没融资的当当最终没法和淘宝竞争，但国外巨头都会失败？” 方卓笑了笑：“差不多，国外巨头来华水土不服，这不是个别现象，是一类现象，最后赢的人会吃到市场。” 他举了个例子：“不说亚马逊、ebay，就说有个华裔创始人杨致元的雅虎吧，他想发展华夏市场也是做的不好。” “去年，雅虎在国内就放了几十个人，觉得凭借‘雅虎’这块招牌就能把市场做起来，结果还是只能收购其它公司，让周鸿一来当华夏区总裁。” “但雅虎能不能重视周鸿一的意见，愿不愿意让这位华夏总裁参与战略决策，这也是一个问题。” “所有的国外巨头一旦做不好本土化，那都是注定了最终的结局。” “亚马逊和ebay也不会例外。” 方卓看了小苏老师一眼，说道：“从始至终，我要用当当来涉足电商的目标就是淘宝，就是要和它分市场。” 苏薇没有惊讶，她已经听出来了：“当当不配合，现在要怎么办？医科吗？” 她知道方总是个什么样的人，绝对不会轻言放弃，很自然的就想到了不温不火的医科，它有些类似于当当网，同样是做垂直领域的电商。 方卓颔首，没有在老熊面前的模糊不定，他对小苏老师点点头，准确的说道：“要用医科，但要考虑怎么用，从医药这个方向确实更难转化。” “或许，需要做个独立的品牌。” “又或许，拿着医科借鸡生蛋。” “我需要听听周辛的意见。” “这一轮是没法插足进去了，我们需要先做一些更扎实的工作，要烧钱得有基础，也得有策略。” 方卓心里闪过上次参观的亚马逊，觉得需要一个彻底的评估和充分的准备。 正文 309 战略思维 九月份，华夏的电商市场犹自竞争，但局势已经发生了变化。 宣布转型全品类并开启品类补贴的当当网悄悄止住激进的步伐，收缩了竞争规模，转而开始进一步巩固主营业务的市场。 类似定位的亚马逊见到如此情况，也稍微放缓力度，更主要的精力在于整合收购来的卓越网，同时，华夏团队向总部提交了扩大仓储的申请，但迟迟没有得到回应。 这两家b2c之间的竞争没有停止，只是放缓，另外两家c2c的ebay和淘宝则竞争的愈发白热化。 ebay的市值是4个亚马逊，而且经历过日本市场的失败，他们对华夏市场的重视程度要更高，时而还有来自总裁惠特曼的亲自过问，一直盯着淘宝的动向进行针对性的打击。 但是，ebay也展现了它作为国际巨头顽固的一面，宣称不会像淘宝那样免费开店，只是会投入更多的资源帮助自家平台的店铺进行推广和盈利。 “周辛，你怎么看？你觉得ebay和淘宝，谁会赢？” 9月6日，方卓处理完毕来自台积电胡总的事宜，给对方指了条庐州产业链的明路，并把易科投资原本筹备用于当当网融资的部分资金投给了他即将创办的ic设计公司。 这部分资金分为两部分，前期是1000万美元，后期是承诺可以拉着其它风投再谈3倍的投资额。 方卓虽然和idg、今日资本等风投的关系不错，但也不能硬按着他们去投一个前途未卜的项目，如果胡正大真能展现出一些能力和起色，那才好牵头更多的资源。 胡正大对此没有异议，他几乎没聊五分钟就被确定投了1000万美元，这和鹏城舌干嘴燥的会谈已然天壤之别，还有什么不感恩的呢？ 他从申城离开，要先去庐州确定一些投资政策，也顺便见见哥哥胡正明，打算聊聊内地ic产业的未来发展和冰芯意义。 胡正大见了方总才知道冰芯拿到了设备采购和技术引进的许可，已经跨过一道硬门槛。 作为台积电的行销副总，他当然知道这十分不容易，整个内地也就是中芯和冰芯两家而已。 如此一看，方总果然是有手段，冰芯的前景也果然值得期望。 正所谓，投之以桃，报之以李。 胡正大明白方总对自己的投资，也就很自然的想和哥哥聊聊家长里短与人生梦想。 方卓对此很欣慰，处理了一天易科的事情之后又把刚刚从羊城出差回来的周辛喊来恒隆23。 截止到今天，医科的业务分成三大块，盈利的医疗系统信息化建设、持平的医药线上销售、亏钱的线上预约挂号，但总得来说，医科是能自负盈亏，略有薄利的。 周辛来之前已经知道方总的意思，知道他正在考虑医科垂直电商的发展。 现在听到ebay和淘宝的竞争问题，忍不住笑道：“方哥，你在西湖边上不都说了，ebay会是在国内倒下的巨头，那肯定是淘宝赢。” “我说是我说，你自己的想法呢？”方卓询问。 “我也觉得淘宝赢，ebay拿了很多大网站的独家广告，还花了很多钱投电视广告，一副不惜重金的模样。”周辛略一思索，“淘宝吧，它的舆论宣传真就接地气，大街小巷、各种小网站，还有网吧，嗯，有点农村包围城市的感觉。” 周辛继续说道：“而且，ebay开店不免费，这恐怕也会有很大影响。” 他顿了顿，最后说道：“但淘宝赢的也不会容易，我听说易趣和ebay对接，现在的注册用户已经快突破1000万了，去年的统计数字是易趣的市场占有率72%，今年虽然淘宝很有生机，怎么也能有60%以上吧。” 方卓看了眼这位医科的总裁，微微摇头：“去年，ebay是72%，它又各种重金宣传和店铺扶持，那淘宝怎么能赢呢？” 周辛笑道：“淘宝也融资了啊，它的钱也不少。” “钱是最基础的一方面。”方卓说到这里先话锋一转，“我考虑进军电商的b2c，你觉得医科在这其中应该起什么作用？” 周辛眼睛一亮，认真说道：“方哥，虽然咱们医科不怎么显声势，但基础还是不错的，我还想着等你从当当回来找你说说呢，没成想那当当网直接给拒绝了。” “当当网是比医科强，不论是客单价还是交易额，但我们有医药的线上销售牌照，这是独一份的，以医科为主体来做b2c和进军全品类，今年不行，到了明年下半年未必不能起势。” 这是“以医科垂直医药类电商为主体进行全品类电商转型”的回答。 但是，越这样直白，方卓的思考反而越清晰。 他又重新聊回淘宝和ebay：“ebay说要给店铺扶持，要给店铺资源，他们认为他们的收费理所当然，因为他们提供了超过成本的服务。” “但淘宝的竞争重心不是这个，不是要从ebay手里抢他们的店铺，抢他们手里的优质店主。” 周辛微微一怔，忽然有点明白了老板的意思。 方卓点明道：“淘宝的竞争战略是在做增量，他们是在挖掘更多的店主到他们的平台开店，而不是挖ebay的，这是淘宝现在生机勃勃的原因，他们把逐渐把增量市场做出来。” “ebay的重心是在做存量市场，他们也纳新，但注意力是生怕淘宝抢走自己的人。” “淘宝的开店免费吸引的是新人，是想做电商而看着ebay和淘宝正犹豫的人。” “比如我，我就是想尝试一下，我当然选淘宝，成了就成了，没成就算了。” “这个声势渐渐起来，那些ebay中小的店铺也会被吸引过来。” 方卓对眼下的局面有个判断：“我怀疑淘宝现在的市场份额很可能已经超过ebay了，就到9月份的交易额可能也超过去年ebay全年的数据，今年的电商市场有很大的爆发。” 周辛有些难以置信：“会这么快吗？” “嗯，就是这么快。另外，ebay确实也有点不好用，我这几天关注、询问了一下，他们的后台店铺管理系统并不流畅，体验不算好。”方卓说道，“这更是增量进来的门槛，淘宝相对而言要简单。” 周辛默默估算了下，如果按照方哥这么说，淘宝今年相较于去年可能是10倍以上的增幅，那也太吓人了。 正文 310 预则立 去年，2003年，淘宝的交易额是022亿，ebay易趣是24亿。 截止到现在的9月份，淘宝8个月的交易额如果超过去年的ebay易趣，那就是差不多11倍的涨幅。 考虑到竞争力度的加大和对电商市场的培育，后续4个月的交易额很可能增长更多。 这么一算，淘宝今年可能是去年的15、16乃至更多倍。 周辛就负责着医科线上医药的销售，拿自家来对比，更能感受到这种增幅的夸张，去年的医药线上销售额在1050万，今年8个月是1350万，全年有望突破1500万。 他本来对这个成绩是满意的。 因为老板要投当当，周辛还特意了解了下当当的发展速度，这家图书电商的增幅估计也就40~50%。 但是一对比c2c的本土企业……发展速度不可同日而语。 “周辛，如果我们要做电商，是不是应该学习一下淘宝如今的打法？” “我们的目光应该放在增量还是存量市场？” 方卓抛出了两个显而易见的问题。 周辛则在心里默默更直白的翻译，增量市场是国内b2c的电商市场，存量市场是医科到现在为止开辟的医药垂直电商类市场。 这显然是方总不赞同自己以医科为主体来发展b2c业务的提议。 他思虑一会：“方哥，你是想另起炉灶，直接创立新品牌吗？” 方卓站起来，走了两步，递给周辛一支烟，又走到落地窗前，缓缓说道：“我说过很多次，公司最大的成本就是决策成本，想搞业务，一定得捋清楚，不能闷着头搞，不然，只有钱是做不成事的。” 有钱不一定就能做出成绩，有流量也是如此。 就好像企鹅曾经也亲自下场搞电商，成立了拍拍网，但最后也不了了之。 周辛想点烟又放下打火机，干脆的说道：“方哥，医科还是有些基础的，不论怎么样，医科肯定能配合着来。” 尽管方总说了增量和存量，但肯定也不会无视医科目前的东西，本身就是一个体系，总归能提供帮助。 方卓转过身，露出笑容：“周辛啊，医科肯定要用，但要怎么用，还得有个章程。” 他吸了一口烟，继续说道：“刚才我说了得学习淘宝的经验，可是，还有一家更合适学习的公司。” 周辛念头一转，吐出答案：“亚马逊。” 方卓点头：“对，亚马逊，它从昔日的图书电商发展到现在的全品类，这个过程有很多值得借鉴的地方，他们原本业务之外的拓展也很有门道。” “从图书起家，然后是音乐、dvd，再后是电子、厨具等产品。” “上次我到西雅图，听说他们还要搞一个prime会员的服务，下单产品会在2天内送到客户手中。” “这样的效率肯定会受到客户的好评，估计亚马逊的市场还会激发一波了。” 周辛有些惊讶：“这个prime服务恐怕投资很大吧？想把效率这么提高，对仓储和物流的要求就会很高。” “所以，医科现有的仓储以及医药业务合作的物流快递都可以先升升级、练练手。”方卓微微一笑，“把这部分的基础夯实，再进军电商，那就会很顺了。” 火不烧山地不肥，先把土地弄肥沃，然后才好播种。 医科现有的医药销售并不适合作为主体，尽管现在有着一份独有的线上医药销售许可，但这注定不会长久。 而且，线上医药相对来说是个弱需求，它不像挂号网节省了中间往来的时间，也不像图书电商削减了很多线下利润，更多的是一种依附于电商发展的产物。 医药的购买频次低，客单价低，利润低。 很多用户是需要才买，而医药的需求又具有很强的及时性。 不然，感冒之后买个药，等快递送上门，这已经好的七七八八，病情更严重一些，那肯定是直奔药店，不可能为了些许的便宜就硬撑着等。 所以，线上医药的发展必然是随着电子商务的发展而发展，而不是以这样一个弱需求做大做强，再去图谋全品类。 但医科的存在也不是没有进益，借着医科的发展而打磨团队、升级仓储、自建物流，让这个基础能承载更多的资金投入，就能借鸡下蛋，再孵出东方亚马逊式的全品类电商。 方卓要用医科，不是取医药电商，而是取这个过程中锻炼出的成熟团队，取发展之后拿出来的基础框架。 周辛听明白这些，沉吟许久，问道：“方哥，你说要在咱们这打造出一个亚马逊，那得烧多少钱？” “不少钱，值得烧。”方卓简略的回答。 确实不少钱，像京东从发展到上市，最起码烧掉了小半个易科的市值。 但这样的烧钱最终换到1400亿美元的市值，还没有算独立出的物流、医药等业务。 任何一个投资人但凡能知道这样的结果都会义无反顾的把钱砸进去。 更何况，以现在的身家和名声来推动b2c的发展，这和彼时的京东完全是两个难度，也会有更大的市场目标。 “嗯，医科还是需要发展。”周辛思索着说道，“那什么时机适合入场呢？” 他已经明白了方总的决心，况且，按照国内电商发展的势头，一定是错过这一次，后悔拍大腿。 “医科的框架需要时间，我们主打的品类也需要时间，周辛，这是一副重担。”方卓答道，“明年年中或许可以试试。” 今年年底，冰芯或许能够搞风险试产。 明年上半年，冰芯或许能置换到一部分国内电视的芯片产能。 对长虹的影响仍然在手，皖省还有康佳在做的家电基地，两边都好谈合作。 更多一些还有上次帮衬结交的朋友们，未必不能再谈一谈。 液晶电视同样是个大的增量市场，朋友们一起吃肉喝汤，迎战卷土重来的国外品牌，岂不是相得益彰？ 方卓打算视察庐州冰芯发展情况的时候喊上长虹的倪总，先把他这一块确定下来，顺便再聊聊找芯片上游厂商的事。 如此多方面筹备，牵头各类资源，先把前期事项做好，届时自然能如鱼得水。 正文 311 新老巨头 9月10日，医科董事长方卓在金茂23接连召开会议，讨论公司未来的发展走向，意图在没有搞定代理人的情况下直接涉足电子商务。 同一时间，电商市场的主力玩家，淘宝也在研究市场发展。 年初，阿里得到软银领投的102亿美元规模融资，开始大力发展c2c业务，现在到了9月份，马伝又在和软银谈公司的第4轮融资。 这一天，他在临安开会，主要是提振士气。 “去年，我们淘宝的交易额是2200万，今年到年底，我们有望突破10亿！” “事实证明，我们的c2c模式才是国内的最优解。” “ebay输定了！” 马伝的发言获得大家一致的掌声。 从去年的2200万到今年全年有望突破的10亿，这是多少倍的增幅！ 45倍！ 这种速度的增长怎能不让人振奋？ 会议结束。 马伝和蔡崇信留在了会议室里。 不同于会议上的慷慨激昂，马伝私底下的脸色显得颇为凝重，钱快不够花了。 淘宝之所以能有这么大的涨幅，背后的资金燃烧相当狂放，年初融资的102亿美元正是驱动着淘宝如此发展的动力。 从03年成立，马伝就喊出了“三年不盈利”的口号。 得益于此，一来有阿里巴巴的供养，二来有外部融资的输血，不试图盈利的淘宝确实发展迅速，但也同样的对资金有很大的渴求。 “我周六再去东京。”蔡崇信沉声说道，“软银那边应该没问题。” 马伝点点头，软银现在是最大的金主，孙正义正是因为ebay在日本市场的失败，所以才坚定的认为ebay同样不可能在华夏取得本土化的成功。 虽然还没有具体数据，但马伝相信今年电商的市场份额已经大幅扭转了。 他有信心，明年就能让淘宝的c2c彻底定下国内市场的秩序只要资金链能继续运转。 蔡崇信沉思了一会，觉得即便年底能再次拿到软银的投资，可能还是没法完全解决问题。 他提议道：“要不，马总，年底看看情况，我们和方总聊聊？” 蔡崇信对易科方卓的印象很好，去年在申城的互联网行业发展会议有过交流，觉得引进他的力量未尝不是一件合则两利的事。 而且，也听说易科对电商很有兴趣，只是前阵子投资当当网没有谈妥。 马伝面露踌躇：“他不是一个好相与的人，再等等，年底从软银拿钱，先把ebay干掉，到时候就算找易科，我们也更有筹码谈。” 蔡崇信也认同这一点评价。 公司想引进其它力量是要考虑行事作风，尤其，对方是否认同淘宝当下的策略，这是不得不重视的事情。 但他也觉得，方总不是不能交流的人物。 “好，明年如果没有更好的选择，我先找方总谈，这样也有回旋的余地。”蔡崇信如此说道。 马伝点点头，不再说什么，只是心里有些念头仍旧翻转。 …… 9月10日的下午，企鹅的团队抵达香江，公司将会在三天之后在这里宣布上市。 马华腾站在维港旁边的酒店里，眺望繁华的城市景色，心中所想的却是内地风起云涌的电商竞争。 “当当在做，亚马逊在做，淘宝在做，ebay在做，电子商务是不容错过的时代啊。” 马华腾感慨的对旁边的副总说道：“听说前阵子易科的方总也要进军电商市场，可惜受阻了，他对互联网的发展触觉向来敏锐，我们也不能落后啊。” 副总稳稳的说道：“明年，咱们的博客就能上线内测，咱们的c2c网站也能展开，我们拥有这么多用户，一定能成功。” 马华腾点点头：“我也有这个信心。” 公司坐拥巨大流量，如何把这些流量有效转化向来是一个关键的问题，解决一部分，企鹅能上市，解决多部分，企鹅能称雄。 现在有国内其他企业先做探索，那企鹅自然能凭借流量来学习有价值的前进经验。 博客是一例。 电商也是一例。 未来还会有很多例。 …… 9月10日的晚上，百度的京城总部。 李彦泓迎来高盛的团队，与之讨论了一番公司的上市前景。 今年的时间有些紧张，他也想凭借全年的业绩来拿到更好的股价，所以，双方都倾向于明年再上市。 但准备工作已经可以提前进行了。 “我们12月的时候能开启路演，从香江到新加坡，再到芝加哥、纽约。”高盛在华的副总陈辉耀笑道，“这路线和易科上市的路线差不多，当时就是我负责的，他们的效果很不错。” 李彦泓颔首，问道：“陈总，你觉得我们和易科的市值哪个更高呢？” 陈辉耀沉吟一会：“易科在美国发布的新机型很受好评，但百度的市场感觉更大，不好说。” 李彦泓笑了笑：“看来易科的股票还要涨了？” “应该是，已经在发行价附近徘徊很久了。”陈辉耀说道，“易科的定价就很好，百度的路演定价可以再研究研究。” 李彦泓点头。 相较而言，他其实更关注上个月成功上市的谷歌，它的上市价没有预想的高，但80倍的市盈率和230亿美元的股价也很让百度上下高兴。 百度日后上市必然要对标类似的企业，谷歌已经向投资人给出示范。 不过，现在谷歌对华夏市场展露了浓厚的兴趣，这是百度不得不解决的问题，也是不得不打的一战。 …… 9月10日，午夜时分。 搜狐的张朝阳跳舞跳的一身是汗，今天来参加了一个朋友的party，玩得很开心。 他甚至还上台倾情献唱了一首。 张朝阳连喝下两杯酒解渴，冲着看向自己的人挥挥手：“哦豁，接着唱歌接着舞。” 音乐震耳，舞姿迷人。 张朝阳心生喜悦，心生大愿。 搜狐也可以涉足娱乐业，可以签艺人，可以给她们包装，可以给她们出专辑出唱片。 这叫什么？ 这叫充分利用互联网强大的互动传播特质，通过自创和合作两种方式，在多个层面开创不同于以往的娱乐模式。 正文 312 老张，你这也太拉了（二合一） 关于以医科这个医药电商为基础来嫁接东方亚马逊的计划，方卓有了大致的框架和操作的雏形。 医科会和易科联合注册一个子公司，前者持有少量股份但进行日常运营。 随后，医科会继续以医药电商的业务在这个子公司的基础上自建物流、增加仓储、锻炼团队、筹备供应链，等到明年的时机合适再竖起旗杆，一举杀入b2c的市场。 这个整体打算，方卓暂时只和周辛交了底，而在医科的一系列会议上只是谈了谈国内电商市场的发展和未来。 当然，医药电商确实有其未来，只是，这个未来的时间可能得稍微拉才能兑现。 方卓安排了下医科，又和易科的供应链负责人沟通，征询工作内容变动的意愿。 易科供应链的孙琦孙总是易科成立那一年就进来的，平时沉默寡言，但在公司地位绝对不低，所以，当他被问到电商时代的调整时颇感惊讶。 按理说，孙琦的工作保障了易科发展以来稳定的全球零件供应，同样，易科上市也给了他相应的回报，怎么也算功成名就了。 可是，来自方总对东方亚马逊的勾勒又着实让他心动。 易科虽然更新机型，但零件品类不会有太大的变动，换成b2c电商就不一样了，产品供应绝对是个挑战。 孙琦左想右想，一时之间做不出决定。 方卓也没逼他，只是继续遴选各个领域合适的员工。 其实，关于b2c市场，公司之外有位极其耀眼的人选。 只是，如果没有了日日夜夜的煎熬、没有了时时刻刻的思考、没有极其艰难的面对烧钱考验的折磨，东子会是那个能担负责任的东子么？ 方卓基本能确定按照自己东方亚马逊式的先烧为敬，淘宝不知道能不能干下来，京东基本先被烧死了前景。 重资产的发展模式，先烧挤后烧，更何况，风投机构应该也不会再选择类似业务但起点很低的京东，那它就很难起来了。 或许，可以考虑合适的时机并购过来，如此一位也堪是互联网风云人物，没准能散发另外的光彩。 方卓心中对此偶有思量，人在申城待到月中，本想飞往庐州视察冰芯的设备情况，但获知胡正明教授有个实验需要回美国，考虑到他月底回来，这飞往庐州的行程也就推迟到那个时候。 9月18日，一心构建未来框架的方卓接到裘兰花的电话。 “老领导，什么事？”方卓和裘兰花说话向来比较直接。 “方总啊，你对陶舒窈考察的怎么样了？”裘迪说了件先前的事。 方卓愣了愣，迟疑道：“陶……” 裘迪惊愕：“你不会完全把这事忘了吧？” 方卓曾经在极度忙碌的时候极度忙碌，自打到了美国，脑子里整天是冰芯的过审，整天是设备采购和技术引进，匆忙回国又想着扶持当当网涉足电子商务，这种情况下怎么能记得谁谁谁？ 连记都没记，还谈什么考不考察、进不进展？ 方卓叹息一声：“老领导啊，我整天飞美国，飞纽约，飞休斯敦，飞华盛顿，飞京城，飞申城，看我这么飞，你应该也能理解我。这个事就过了吧。” 裘迪听着方总的行程，忍不住在电话里也是苦笑两声。 “要忙的事太多了，这位要是能来当我的秘书，没准还能有时间和空间培养培养感觉，我现在都忘了她长什么样了。”方卓实话实说。 “得嘞，方总，明白了，那这事就过了，你不用提，我委婉的点一点你的繁忙程度，人家自然就明白了。”裘迪力争稳妥，觉得除非是自己再生个女儿，不然绝对不揽这种事。 方卓从心里松了口气，他是真把这事忘了，现在被老裘这么一提，模样都记不清，只记得那位送自己关于物流的书还被小虞拿去看了。 可能对老裘、对陶舒窈来说，时间不算太长，但对自己来说，经历冰芯关键的一跃，考虑未来电商市场的设计，些许小事实难挂在心怀。 方卓和裘小官约着下回喝酒，估摸着从庐州回来应该能抽出时间。 而推迟前往庐州的半个月也已经有所安排，先是主持两场易科的国内市场会议，然后就是飞往京城找领导汇报冰芯的工作进展，这个事由他亲自来做比较妥当。 冰芯在中芯陷入困境的时候拿到了不少政策补贴，如今，横亘在面前的一道门槛被跨过，找领导聊聊其中艰辛对以后工作的展开或能更添助力。 像之前找岛城的家电企业为德仪的背投电视技术站台，那就是国资找的人脉发挥了很大的作用。 更何况京城的领导规格很高，不定什么时候就能解决大大小小的问题。 方卓听说现在就有领导在帮中芯和南边斡旋，只是不清楚结局会是什么样。 9月19日，在提前联系过领导秘书确认时间后，方卓带人飞往京城，打算在这边待上几天，也关心下新浪的工作，然后就直奔庐州。 先找集成电路产业的对口领导，再找地位高的大领导。 冰芯于高新产业有益，而它的发展确实也需要更多的助力，眼下只是才刚刚有了站在起跑线上的资格。 不过，这一趟见领导们的过程还是比较开心的，冰芯的进步让不少人都感安慰。 9月25日，想见的领导都见到了，想拿的政策扶持尽管没有立即下来，但也在研究之中，心情愉快的方卓就顺带视察了下新浪的工作。 他没忘记自己想在《魔兽世界》里留下的彩蛋，先把自己和新浪总裁汪延的几句角色配音给搞定，然后又和老熊约了下这个事。 随后，作为一支nba球队老板的他又出席了新浪和nba的签约仪式，没聊商业，只畅谈了一番新赛季的球队目标。 这次的休赛期，姚明的休息时间不太充足，他率领国家队参加了雅典奥运会，打进八强，平了96年的最好成绩。 方卓谈到这一点，表态会注意新赛季的使用时间，让姚明的体能有个合适的恢复时期，以及，也展望了一番更多国内运动员的成长。 作为最懂球的商业大佬，这次休赛季的球队动作又很大，得到小牛队的首发控卫和猛龙队的全明星锋线卡特，方卓的话还是很让球迷期待的。 这天晚上，方卓还参加了一档央视体育节目的录制，颇有兴致的以嘉宾身份点评新赛季的各大球队，把西部马刺队当成火箭队的大敌。 现在不像是在美国需要打造体育大亨的人设，但方卓自己从心出发，就觉得买下一支球队像是一个长期的游戏，奔着冠军还挺好玩。 晚上的夜宵时间，方卓拉了新浪的几个高管一起闲聊畅饮，既聊新浪，也聊互联网行业的变化。 如今的三大门户网站还是那三大，但企鹅凭借它的用户流量已经堪称第四大门户。 除此之外，本身企鹅的上市、电商市场如火如荼的淘宝、中文搜索暂无对手的百度，这三家气势汹汹，发展势头之旺盛让行业里的很多人都为之赞叹。 “百度，阿里，腾讯，这个bat啊，确实不容小觑，所以，我们不能单纯的以为凭借无线增值市场就能维持发展。” 方卓心情不错，首次的提起未来三巨头的合称。 “我们的竞争对手不单单是网易和搜狐了，百度的中文搜索是在从更基础的层面分走流量，腾讯我听说已经立项了博客项目，也是个威胁很高的对手。”汪延喝了几杯酒，脑子却仍然清醒。 被收购且负责起新浪邮箱业务的张小龙认同总裁的观点，只是，他很少见方卓这位在新浪内部有很多传说的董事长，态度就谨慎了些，没说话，只点头。 “企鹅要做博客，嗯，应有之举。”方卓对于pony马的发展战略也没什么好的应对方法，人家就是凭借流量之利，想必这立项的博客就是qq空间了。 这时，张小龙说了句：“企鹅的聊天软件是基于pc发展而来，已经是国内这个领域很难撼动的存在。” 汪延听出来未尽之意，笑道：“你的意思是想撼动企鹅，要从非pc领域来琢磨了？” 张小龙注意到方总的目光，默默点头。 企鹅刚刚上市，发行价是37港元，上市首日开盘价是4375港元，当日收盘价是415港元，涨幅为121622%，首日市值6975亿。 随后数天持续上涨，截止到今天为止，它的市值稳固在72亿港币左右。 对于一家刚刚上市的互联网公司来说，通常思维下的竞争还是会基于pc层面的操作。 所以，张小龙的话让汪延有所思考，移动互联领域显然有前景，但到底能带来什么样的改变还不清楚。 方卓笑笑，没有发表评论。 很快，话题转到了时下火热的电子商务，就最近几天，不少媒体报道，ebay或有收购淘宝网的打算，意图从资本层面解决竞争的问题。 一些记者认为，连续融资的淘宝无法盈利，可能会被卖个好价钱，还认为c2c的淘宝已经拖累了b2b的阿里。 这样的报道说的有鼻子有眼，一时间让几位新浪高层也很感兴趣的猜测起马伝的心态。 淘宝创立的时候要“3年不盈利”，这眼看就快到第3年了，总得有个什么章程吧？ “方总，你觉得呢？ebay会收购淘宝吗？”汪延喝了杯酒，把问题抛给老板。 方卓还没说话，桌上的手机忽然震动，却是来自搜狐张老板的电话。 他接了电话，嗯啊两句，结束通话。 “张朝阳听说我在京城，喊我去找他玩，说是人在酒吧。”方卓笑道，“正好，我到那边帮你们问问当事人，看他卖不卖淘宝。” 汪延问道：“马伝也在呢？” “他说也喊了马伝。”方卓耸耸肩，“张总可潇洒得很。” 汪延点头：“方总，最后一杯酒，来来来。” 方卓和新浪高管们喝了最后一杯酒，上了车直奔张朝阳所在的酒吧。 几乎同一时间，电话里听说方总也要到的马伝也乘车前往酒吧。 夜里十一点钟，谈完业务的马伝、与公司高管交流感情的方卓见到了张朝阳这位福布斯富豪。 酒吧挺高档，张朝阳很精神。 他见到前后脚抵达的方卓和马伝，开口笑道：“我就知道，我一说方总和马总都要来，你们各自肯定都会过来，来来来，平时那么忙，难得喝酒。” 方卓和马伝一个对视，立即明白了张朝阳电话里的话术。 两人尽皆莞尔。 “我喝果汁就行了，刚刚喝完酒过来，要不是听到马总，我指定不给张总这个面子。”方卓落座。 张朝阳不满道：“你抢了我的姚明签约，又抢了nba的签约，还不能给我个面子了？喝啥果汁，喝酒喝酒。” 方卓一笑，倒也没坚持。 张朝阳玩乐的兴致很高，还给两位大总裁介绍了他身边看好的女歌手，想要签进即将成立的娱乐子公司。 方卓和马伝都没什么兴趣，听着女歌手唱了几句，鼓鼓掌算是捧了场。 两人转头聊起电商发展，也聊起了亚马逊和ebay，但都没聊资金问题。 酒吧喧闹的环境之下，如此闲聊国内电商竞争，倒也别具一番滋味。 方卓压根没问那个显而易见的问题，马伝肯定不会卖淘宝，从创立之初就喊出3年不盈利的口号，他的摊子铺得很开，目标也很长远。 午夜时分，酒吧愈发喧嚣。 两人都觉得有些吵闹，打算换个地聊聊天。 这时，卡座里走进来一个衣冠楚楚的西装男人，先是扫了眼这里的人，嗯，搜狐的张总还有自家的歌手们，以及一个矮子、一个年轻人。 他端着酒杯，走到张朝阳旁边，乐呵呵的直奔主题。 方卓和马伝只看了眼，也没注意，但没一会，来人和张朝阳起了口角。 “音乐，我懂，张总，你不懂。” “这个行业，我懂，张总，你不懂。” “她签在我公司里，我说她走不了，她就走不了。” 男人端着酒杯，丝毫不怵一位内地互联网行业的福布斯富豪，语气强硬。 方卓中断了和马伝的聊天，抬头去看高声说话的西装男人。 马伝则是看向神色难看的搜狐张总，不明所以。 “张总，她一个内地的不懂规矩，不懂合同，你这么大一个公司的老板还跟着瞎闹吗？”男人扫了眼卡座，“这样，今天的单我买了，张总，不提了。” 张朝阳生气道：“冯总，是内地的不懂规矩还是港台的欺负人？冯毅强，有意思吗？一点面子不给？” 冯总冯毅强只是笑笑：“这就是公司的规矩，就是索尼的规矩，就是行业的规矩，也就是我的规矩。” 他一口把杯子里酒喝完，空杯敬了敬卡座里的人，转身离开。 方卓看着这位冯总离开的身影，感慨道：“霸气外露啊。” 马伝摸不着头脑，什么情况，张总和什么内地港台的搅合什么？ 张朝阳回身，勉强笑了笑，又气愤的说道：“港台音乐的人店大欺客！什么玩意！” “张总，张大富豪，老张，你这也太拉了。”方卓给自己倒了杯酒，对这位竞争对手颇有点恨铁不成钢。 他听明白大致怎么回事，无非就是挖人，无非就是涉及合同，乃至什么雪藏之类的，可能中间还夹杂一些娱乐行业港台对内地的区别对待。 这老张喊自己和马伝来酒吧喝酒也就算了，喝个酒还能被人当面欺负，以后真是抑郁都不亏！ “这样吧，我帮你找个场子，你把搜狐卖给我得了。”方卓笑道。 张朝阳不忿道：“姚明，姚明，nba，nba，姚明，姚明，nba，nba……” 方卓哭笑不得：“今天幸好你把马总喊来，我给他个面子，以后别提这个了，凭实力签约，说什么抢不抢的？” 话到这份上，张朝阳反而不郁闷了，他和马伝一起盯着方总。 方卓摸出电话，说了句：“看我的神通。” 正文 313 打破惯例 方卓对娱乐行业不了解。 他知道那么些位著名的演员、歌手、导演，但不知道内里环节都是什么样，不知道是不是有什么层级划分和小圈子体系。 但大致能有所猜测。 经济基础决定上层建筑嘛，那边经济状况好，这个圈子里就有话语权。 随着经济的发展，话语权一定会有所偏转。 只是，这老张好歹也是上了福布斯榜单的富豪，竟然一点面子都捞不着，也是……让人意想不到。 现在的互联网确实还没链接娱乐圈，可听起来的一点小事都不愿意退让，还真是挺强势、挺跋扈、挺嚣张的。 别的也就算了，偏偏是索尼音乐的人。 方卓对此有种奇妙的割裂感。 不论出井伸之也好，斯金格也罢，说是索尼集团也好，论及索尼（美国）也罢，但凡方卓接触到的索尼高层无不对集团的发展趋势感到担忧。 苹果和易科在冲击索尼的音乐播放器，松下和三星在冲击索尼的电视和dvd。 整个索尼是在越来越快的走下坡路。 如此情况之下，你一个不知道啥啥啥的凭什么敢在皇城脚下喊出“你就是规矩”的狂言？ 方卓觉得还挺好玩。 他把电话打给了为数不多认识的音乐行业人士，前阵子还和自己在休斯敦看球赛的周杰仑。 “jay啊，问你个事，认识冯、冯……” 方卓抬头问张朝阳：“那人叫什么？” “冯毅强。”张朝阳答道。 “噢，你认识冯毅强吗？”方卓询问。 “方哥，认识啊，索尼音乐的ceo。”周杰仑答道。 方卓“哦”了一声，又问：“那你知道索尼音乐里的什么人能力比较强吗？和冯总不太对付的，内地出身的。” 周杰仑想了想，也没问方哥的理由，说道：“任威任总，我接触的感觉还挺不错，做事干脆，人也挺好，好像在索尼音乐也负责了很多事。” “好的，我再让人查查。”方卓从音乐行业一线工作人员的口中得知一个符合自己要求的人名。 随后，他不再打电话，发短信让人去查任威的履历，看看合不合用。 调查需要时间，联络索尼（美国）也需要时间。 方卓倒了一杯酒，把手机收进口袋。 张朝阳：？？？ 就这？就这？ “方总，你这就打个电话问问人名？你这是什么神通？”张朝阳出声，他今晚的心情都被破坏，人很郁闷。 “哎呀，你也没说这个冯毅强是索尼音乐大华夏区的ceo啊，人家位高权重，怪不得看不起你一个互联网的小富豪。”方卓数落道，“他这样的人物，怎么也得需要一天时间才能罢黜职务吧。” 张朝阳摇头：“需要一天时……嗯？” 他看着老神在在的方总，不信了：“你能撸掉他的职务？怎么可能？” 马伝也觉离奇，他完全看明白这事了，也如方总所说，一个公司大华夏区的ceo确实位高权重，怎么可能一天之内被公司外的人说撤就撤？ 方卓对这两位难以置信的表情倒是能够理解，易科的主营业务是在国外，索尼音乐和贝塔斯曼合并又是发生在遥远西方的不相关行业，他们不清楚内里的联系是正常的。 即便知道易科现在是索尼·贝塔斯曼公司的小股东，从程序上来说，动辄打破惯例换掉一位大华夏区的ceo也不符合逻辑。 索尼集团内部的权力斗争不足为外人道。 “骗你干什么？”方卓笑道，“骗搜狐的张总能有什么好处？搜狐的张总只能我来欺负，怎么还能让外人这么踩呢？” 张朝阳：“……” 马伝装模作样的点点头：“话糙理不糙。” 张朝阳疑惑道：“真的？” “真的，张总，你这也太跌份了。”方卓摇头道，“我教你，拿电话给刚才那个冯毅强打过去，就一句话。” 张朝阳：“什么？” “你就说，‘冯总，我教教你什么才是皇城脚下的规矩’。”方卓抿了口酒，询问马伝，“这么说，行不行？” 马伝摸了摸下巴：“行。” 他一下子想到了一些申城房地产界的传闻，什么让李家看方总脸色之类的。 看来，传言非虚啊。 张朝阳正色道：“方总，你没逗我？” “真的，你要是想出一口气呢，就这样，不想呢，就随你。”方卓起身，“今天到这了，老张啊老张，你真的太拉了。” 张朝阳还是有些不太确定的看着方总。 马伝也起身，他本来就嫌酒吧吵，往外走的时候拍了拍张总：“张总，信方总的，他段位高，你学学。” 张朝阳：“……” 酒吧里的兴致是被搅没了。 等到方卓和马伝都离开，张朝阳也没再喝什么酒，很快就出了酒吧。 凌晨的冷风那么一吹，他反而更恼火了。 张朝阳决定信方总一次，这个信任是给内地首富的。 他拨通索尼音乐ceo冯毅强的电话，说道：“冯总，你说规矩是吧？我教教你什么才是皇城脚下的规矩。” 冯毅强通了电话还没说话就听见这么一句。 他一愣，心里倒是生出一些忧虑，从香江来京城，该不会被套了麻袋揍上一顿吧？ 这搞互联网的不都是老老实实的吗？ 还会整这种花样么？ 电话已经挂了。 冯毅强心里有些不安，换了一个酒店房间，然后半夜才睡。 到了白天，屁事没有。 冯毅强把来自搜狐张总的警告当成笑话和娱乐圈里的朋友们分享，觉得这内地的就是内地的，连富豪也不过如此的格调。 “有钱又怎么样？有钱能打造好歌手？能把专辑能买完？” “我看那个张总是有毛病。” “内地的就是内地的，放放狠话，充充胖子。” 冯毅强娱乐圈的朋友们都是来自港台，言语之间也觉好笑，把搜狐张总的话当成笑话传播。 只是，傍晚的派对时间，正当冯毅强搂着一个即将签约的小歌手你侬我侬的时候，他忽然接到了索尼集团的电话通知。 是索尼集团，是本土总部，而非索尼（华夏）。 是高了一个层级的直接通知。 ——你被解雇了。 冯毅强捏着手机，愣在原地。 毫无征兆！ 甚至电话里连明确的原因都没有！ 堂堂索尼音乐大华夏区的ceo就这样被解雇了？ 凭什么？ 冯毅强万分不解，只觉莫名其妙，他愣了好一会才反应过来，打了索尼（华夏）董事长吉田健一的电话，认为总部的通知是搞错了。 “冯先生，很感谢你为索尼音乐的付出和贡献，但是考虑到集团的综合发展和业务变化，我这里确实收到大华夏区ceo职务变动的通知。”吉田健一不无遗憾的维护了来自总部的决定。 “那，那我，那ceo由谁来担任？总部来人吗？”冯毅强心中惊愕，下意识的问了接替人选。 “是由原音乐版权事业部的任威副总担任ceo。”吉田健一说道。 由一个内地人来担任索尼音乐大华夏区的ceo？ 华夏的国际唱片公司们从来没有内地人出任过这样的职务！ 不论对自己的罢免还是对任威的任命都打破了惯例！ 冯毅强失魂落魄的结束通话，不明白这一切都是怎么发生的。 他怔怔的坐下，不知怎地，想到了凌晨来自搜狐张总的警告……皇城脚下的规矩？ 可是，不可能啊！ 再规矩也不可能影响到总部的任命啊！ 这是哪门子的规矩！ 冯毅强失魂落魄。 而关于他职位的忽然变动一下子就让先前还笑话搜狐张总的人哑口无言，不同于冯毅强难以理解程序的诡异，看客不需要知道这个。 他们只知道，凌晨被警告，下午被解雇。 这一下子就让音乐行业震了一震！ 那可是位高权重的索尼音乐在华ceo啊！ 如此任命的动静，打听到的酒吧冲突，警告式皇城脚下的规矩，这些一下子流传开来。 搜狐的张总在一些圈子里变得颇具名声，不少交际花都愿意邀请张总出席派对。 随着张总心情舒畅，差点真想把搜狐卖给方总，他倒是没太隐瞒，模糊的提到了非自己之功，是朋友的帮忙。 细节出现了。 当天晚上的朋友，一个矮子和一个年轻人的组合。 原来，那才是规矩里的关键。 正文 314 与你无关 世上没有不透风的墙。 更何况，当事人也没好意思直接应下。 所以…… 那个矮子不是矮子，是个小巨人！ 那个年轻人不是年轻人，是个玉树临风、风度翩翩、片甲不留、流光溢彩、财大气粗的商业巨擘！ 小巨人是网上卖货的马伝。 商业巨擘是互联网行业代表人物、让音乐和互联网相结合、占据福布斯富豪榜首位的方卓方总。 更具体一点，方总是什么人？ 是那种遇见汽油敢点烟的狠人！ 据传，他早年在办公室被三五个大汉拎着汽油堵住，直接面不改色的点了一支烟摆平。 等到这位起势，反手抄了朋友的家业地块，内里不知是什么刀光剑影的又拿捏了香江的李家，麾下地产号称华东之虎。 要说这皇城脚下水深，那申城的水也不浅啊。 如此背景深厚的人物给索尼音乐大华夏区前ceo一个小小的教训，这完全合理。 甚至，这教训给小了！ 说不定，以后看不到冯毅强这个人也不一定…… 内地首富是什么样？ 那不得是个坏人、狠人啊？ 反正，被波及的看客群众知道有方总在其中之后就恍然大悟，那冯毅强踢到铁板上了！ 你得罪搜狐张总没事，要雪藏他看中的歌手没事，要拒绝他的挖人也没事，但你不应该见到方总不敬酒啊！ 那方总能容下你？ 首富里面有坏人啊。 而不同于娱乐圈里看客津津有味的讨论和猜测，音乐行业里的从业人员们更受震撼。 国际唱片公司在国内行业里向来有着很高的地位，所有的ceo要么是外籍，要么是港台，无一例外。 先不说冯毅强被撸掉方式的突兀，任威这样一个内地人担任索尼音乐大华夏区ceo的职务就很破天荒！ 索尼（华夏）是出于什么样的考量？ 一种近似潜规则的位置安排被改变了。 这是最让业内人士意外的事。 至于传闻中的那位方总，虽说易科在海外和索尼音乐有合作，但怎么会如此跨越体系的插手大华夏区一位最高管理职位的安排呢？ 越是了解公司运转的人越是觉得匪夷所思，甚至因为这种插手的难度而将信将疑。 这个时候，有来自一线从业人员证实了消息——没错，肯定是方总的手笔。 “方哥那天晚上给我打电话问任威任总呢，第二天他就上任了。”周杰仑如是说。 对于这种据说从周杰仑方面流传出来的说法，不少人都嗤之以鼻。 怎么越传越玄乎呢？ 这种级别的人事变动肯定经过很多斗争！ 人选肯定是百般考察！ 怎么可能会那么随意！ 好好好，就算是方总有能量有资源插手，那肯定也是用了很多手段！ 我们知道方总厉害，但不要为了抬高方总再夸大这个过程了！ 这是很多音乐行业乃至娱乐圈里人的心声。 不过，作为新上任的索尼音乐大华夏区ceo，任威这个当事人接到任命，既惊喜又摸不着头脑，他囫囵的处理了两天交接事宜，又听到来自周杰仑的消息，左想右想还是给小天王打电话确认一番。 然后，任威直奔京城，想要拜会方总，结果扑了个空。 他本想表示诚意，人到京城再联络，没成想，方总已经离京。 这无奈之下只好给方总打了电话，客客气气的想见面表示感谢。 可是，方总在电话里言简意赅的拒绝了。 任威思来想去，还是觉得应该当面感谢，这已经不仅是感谢，更是要抱住大腿。 ceo固然是一个很重要的职位，可这来的突然，公司里更多的权力都被港台圈把持，冯毅强的影响力可能会消褪，但不会很快就不见。 任威觉得自己应该抱住方总的大腿，以此来巩固自己的位置。 他各种打听，最后知道方总是去了庐州。 于是，任威又飞往庐州，这次终于是有些叨扰式的见到了传闻中的方总。 他一见面就各种歉意，为打扰方总而道歉。 “来都来了，也不用见外。”方卓是在庐州的办公室里见了非要拜会的索尼音乐大华夏区ceo。 他说道：“我们易科和索尼音乐是很亲密的合作伙伴。” 任威姿态很低：“方总，我刚刚担任ceo，还不够熟悉工作，万望您能不吝于对索尼音乐的指导。” 方卓笑了。 嘿，这ceo有意思，上任不去拜会索尼（华夏）的董事长吉田健一，跑自己面前寻找工作指导。 “我对索尼音乐在国内情况不了解，谈不上什么指导。” 方卓很直白的说道：“选你是因为你是内地出来的，按理说，ceo的变动不该这么草率，也不符合我用人的习惯，但谁让索尼音乐也不是我的公司呢，草率就草率了。” “你既然当了ceo，那就好好干，对得起你自己就行。” “别的不用多想，因为，我也没多想。” 任威瞬间便清晰的得知了很多信息。 这是第一手再明确不过的信息了。 方总真就直接把自己给换了上来，方总真就随意的挑了个内地出身的高管，方总真就对索尼音乐有着很强很强的影响力。 可是……对冯毅强、对自己、对索尼音乐大华夏区，乃至对国内音乐行业造成震动的举动只是方总轻轻的展露獠牙。 方总完全不在意什么震动、震惊，可能也没什么具体的规划，就是随意为之！ 这就因为冯毅强那天晚上没敬酒？ 任威心里的情绪有些复杂，以后敬酒不能有遗漏。 “哦对，易科后续在国内大概会有个听歌的播放器，可能会找索尼音乐搞授权，到时配合一下。”方卓忽然想起了一件小事，也就顺口说出来。 任威立即牢牢的记在心里。 “茶叶我收下了，感谢我也知道了，就这样吧，我等下和领导还有个会。”方卓有自己的工作安排，不打算留这位ceo多聊什么。 本来吧，斯金格说让建议索尼音乐大华夏区的职务，这事既不急也无所谓，只是顺其自然。 但那个冯毅强撞上了也就撞上，在方卓看来不是什么大事，索尼集团内部矛盾都快掩不住了，换个冯毅强能有什么大不了。 就是这个任威能这么快的摸到自己面前还挺让人意外。 那么……做好自己的事便好。 不用多想，真碰见变动了，想也没有用。 正文 315 不容有失 相较于索尼音乐大华夏区变动所导致的影响，方卓人在庐州，心里倒是更在意互联网行业迅速发展所带来的变化。 就今年公布的数据来看，全国网民数量突破9000万，其中，宽带接入用户超过4000万户，这已经是仅次于美国的15亿网民数量而位居世界第二。 方卓觉得自己上次和小苏老师谈网民数量的情景好像还在眼前，一转眼，这个数字就从2000万跳跃到9000万，只能说，时代的发展真是汹涌往前。 而在这里面，搜索、社交、电商的蓬勃很快就能让人见证华夏互联网的奇迹。 不过，方卓考虑易科、医科、新浪在时代里的方向，那边张搜狐的感谢倒还是围绕着索尼音乐而格外热情。 方卓回庐州的两天之内接了他三通电话。 “方总，可以啊，我今天才知道你居然还是索尼音乐的董事，了不起，了不起。”张朝阳见证了方总的神通，忍不住也溯本求源，想解析如此威风的原因。 “只是个外部董事而已。”方卓很淡定。 “外部董事？”张朝阳笑着问道，“易科不还是索尼音乐的股东吗？” “只是个小股东而已。”方卓依旧很淡定，反问道，“你不好好搞你的搜狐，整这些有的没的干什么？” “我是感谢方总，还有些佩服方总。”张朝阳这次跟着一起威风，心情很好。 方卓怀疑对方可能是有点宿醉未醒：“你没因为新浪佩服我，没因为易科佩服我，反倒是因为这玩意佩服我，老张，真有你的啊。” 张朝阳说道：“新浪是不错，我搜狐也不差啊，况且，又不是你创建的新浪。” 还不等方卓答话，他补了一句：“虽然现在的新浪是姓方。” 怎么说呢，张朝阳这个人吧，气性是真不大，从第一次在央视打交道到现在，方卓觉得自己从那边抢了两次签约，对方当时都挺生气，过后也就那样了。 他想了想，说道：“行了，到此为止，不用给我打电话为这事感谢了，不是大事。” 张朝阳诚心的说道：“方总好气魄！” 方卓：“……” 真不是什么大事。 大华夏区的区域虽然很大，包括华夏、港台、越南等地，但它实际上的营收在整个索尼音乐的占比中只有不到10%，真正的主要市场还是欧美。 所以，尽管是大区的ceo，斯金格这位集团副董事长要出于业务考虑来换这样一个人，索尼集团压根没什么有力度的反对声音。 甚至，斯金格借机试试的绥靖可能都没试出来。 “方总，你下回来京城和我说，怎么也得喝顿好酒才能一表我的感谢之心。”张朝阳说道。 方卓听了好几遍这个“感谢”，念头转了转，说道：“老张，啊不，张总，我帮你找了个场子，你老这样空口白牙的感谢，我是差你这顿酒么？茅台都快从我仓库里拿货了。” 张朝阳嘿然：“那你要怎么着？” “听说你们搜狐搞了个搜狗，这名字起的就有意思啊。”方卓说道。 “是，但好像和新浪没什么合作空间。”张朝阳思考着说道。 “哦，我是瞧着你那搜狗的王小川不错，派遣来我公司得了，这才是你堂堂福布斯富豪感谢别人的诚意。”方卓笑道。 张朝阳正经的说道：“人家肯定不愿意去，方总，你想什么呢？” “这样啊，不白要，我这有个夹子，正好能换你的狗子。”方卓是个实在人。 张朝阳不知道方总口中的外号是指新浪公司的谁，他调侃着回道：“行，那我明天就问王小川，看看愿不愿意到新浪去学习学习。” 这时，总裁办的门被推开，长虹的掌门人倪润峰到了。 “好，张总，别忘了问问小川，我这还有事，挂了挂了。”方卓结束通话。 电话彼端的张朝阳来不及回答就听见断线的声音，只能在心里品味“小川”这么一个称呼，觉得方总和王小川是不是私底下有过沟通。 “方总，听说冰芯的设备到了？可喜可贺。”倪润峰进了办公室，倒了杯茶，瞧见方总放下手机，与有荣焉的聊起庐州的企业。 方卓脸上浮现笑容：“老倪，消息挺灵通啊，冰芯能过这个门槛不容易啊。” 倪润峰认真点头：“确实难。” 方卓抿了口茶，话锋一转：“所以，这趟借着你视察庐州美菱的机会，我也想和你聊聊芯片代工的事。” 倪润峰放下茶杯，看了眼方总，说道：“之前方总和我说这个事，我就让采购部的人打听了，像我们很多电视芯片都是从飞利浦半导体和美国捷尼采购。” “尤其，今年我们长虹把技术路线改到液晶上面，目前拟定的采购品牌也是飞利浦，它的那个、那个……”倪润峰说到这里，干脆的从包里拿出资料，这才继续说道，“它针对lcd的单片解决方案tda15500，这是经过长虹检验的芯片，效果很出色。” 他继续说道：“它里面包含了一个片上微控制器，能保证以最少的外部元件来完整实现液晶电视系统功能，还能把视频解码功能和先进的逐行扫描功能结合在一起，让液晶电视的方案更简便。” 倪润峰放下资料，最后说道：“飞利浦这种上游厂商的话语权比较大，不太容易让它改弦更张。” 方卓瞧了眼老倪的资料，知道这位已经先做了功课。 他点点头，表示长虹掌门人说的有道理。 随后，年轻总裁平淡的说道：“要是容易，我还找你干什么？” 倪润峰：“……” 方总说得对！ 要是容易，他还费那么大劲，绑着自己干什么！ “你这是试探过飞利浦的态度了？除了15500的解决方案，你刚才说的那个美国捷尼呢？”方卓的手指在桌面上敲动。 “在液晶电视上的解决方案，目前我们对比各家厂商，综合各种因素，确实是飞利浦更适合。”倪润峰严肃的说道，“方总，你也知道，长虹现在全力转型，上线的液晶产品不容有失。” 方卓敲着桌面的手指抬起来，肯定的说道：“不容有失，对，冰芯要学习长虹的精神，不容有失。” 他看着长虹的掌门人，给了一个同样严肃的回应：“就是不容有失，我才觉得有必要和倪总见一见，不然，倪总未必能理解我的迫切心情。” 倪润峰看着方总的眼睛，看着他眼里的不容有失和不容拒绝，心里微沉。 很显然，方总的不容有失在他心里比长虹的不容有失具有更高优先级。 “老倪，你可能是有点误会我。”方卓缓缓出声打破长虹掌门人的思索，“我看重长虹，那肯定就不会图一时之快，不会竭泽而渔，一直以来，我的理念就是大家一起赢。” “正好，我这还有个主打家电产品的电商平台想和你聊，绝对让长虹有机会多发展。” “喝茶，一边喝一边聊，来试试我这刚拿来的新茶。” 方卓用真诚安抚老倪略有波荡的心情。 正文 316 表态 方卓认为自己和倪润峰是朋友。 方卓自认为自己和倪总有一致的追求。 但保不齐，老倪自己不这样认为，所以，方卓比较在意和这位长虹掌门人沟通的方式，尽量让对方能够平顺的接受。 尽管长虹海外的渠道被易科捏在手里，尽管老倪某些行为被自己所知，可是，现在的老倪正聊发少年狂的要带领长虹走出困境，没准，他真有可能因为这家掌管了数十年的企业而突然奋不顾身。 要知道，这位的年龄也到了花甲之岁，得着重考虑这一点。 他要有意无意之间弄个退休，还真就不好办了。 所以，做事一定要讲究方法。 长虹现在由等离子全面转向液晶电视，这不仅仅是一个技术路线的事，倪润峰代表的管理层承担了抛弃长期合作的彩管友商、硬顶行政层面的干预、无视企业内原有技术人员意见等等方面的压力。 方卓其实特别能理解老倪现在的处境，能理解他言语之后蕴含的对长虹液晶产品的在意。 大家都是这么过来的，就好像自己曾经被投资人围着逼宫，老倪指不定就是被行政领导喊到办公室当面训斥。 能理解，能理解，都不容易。 可是，话又说回来，反正你都不容易了，再多一点也没什么吧？ 反正你都到这年纪了，再疯一点也没什么吧？ 拥抱冰芯，功在千秋啊。 “老倪，我明年要投资10亿美元来搞电商，这是其一。” “这个电商的最终投资远不止10亿美元，这是其二。” “电商的主打品类要做家电数码，我知道长虹还有很多的库存需要消化，这是其三。” 方卓给自己和老倪都换了新茶，慢条斯理的说了说电商计划，这个投资数字嘛，稍微有些夸大，用来提振老倪的信心。 路要一步一步走，饭要一口一口吃。 初步投资的规划在1亿美元左右，真正让b2c模式有了恰当的基础模样才能继续加大力度。 但这确实和长虹很契合，长虹早两年战略失误导致大量的产品堆在仓库里，正好可以凭借电商b2c起步的大量宣传去库存。 哪怕，这个去库存的过程稍微有些成本上的损失，那也是值得的，不然，仓库里的产品将会越来越落后，越来越不值钱。 既能让长虹长痛不如短痛，也能让网站打出优惠的名声。 这是显而易见的双赢。 倪润峰果然听到投资数字就受震动，诧异的问道：“那岂不是第二个冰芯？” 他知道冰芯的落地投资是号称百亿华夏币，没觉得内地首富拿不出10亿美元搞电商。 如果这样，这样的数字不仅仅投资额，更象征方总做电商的决心。 一旦方总这样的人下决心做一件事，那是很能让人感受到力量的。 倪润峰真切的感受过一部分力量，他沉吟片刻，继续问道：“电商市场值得这么投入？” “你以为互联网时代是什么样的？”方卓笑道，“拥抱互联网，传统家电企业怎么拥抱互联网？我现在这就是给长虹拥抱的机会。” “明年的时候，国内的c2c应该要尘埃落定，但b2c的市场还开拓的不够好，这是一个入场的好时机。” “老倪，到时你就能见证什么叫真正的互联网浪潮。” “明年，我们国内的网民数量绝对超过1亿了，你知道这是什么概念吗？” 倪润峰沉思，对于长虹这样的传统家电企业来说，确实看国家、媒体喊着“互联网来了”之类喊的热闹，可到了自家身上却有没什么真正的体验。 电商，电子商务，渠道的补充？ 他心里是这样一个模糊的概念。 “方总，你说你搞的这个电商网站能多帮企业卖多少货？”倪润峰慢慢的思考，也慢慢的问道，“我有些不太能理解，电视虽然也分高中低端，可就算低端产品也不少钱，网站上看看图片，又摸不着的，消费者怎么能信呢？” 方卓简单的说道：“长虹这两年做的不好，但也是一个知名的牌子，消费者知道这个，还有，我好歹也是一个内地首富，至于昧消费者一台电视机的钱？短时间内的公信力就来自品牌和我的名声，等到稍长，自然会有网站的口碑。” 他又问道：“长虹今年卖了多少台电视？不算海外的。” 倪润峰说了个年销量的预估数：“今年大概在700万台左右。” “已经算上你们的去库存动作是吧？”方卓猜测。 倪润峰点了点头，去库存的效果一般，因为经销商吃不到利润，没什么动力，长虹目前的颓势对经销商也不像以前有较强的制约。 “那就用数字来理解，电子商务是能让电视一年卖1000万台的渠道。”方卓说了一个数，方便老倪体会。 倪润峰笑了。 他真是发自内心的笑了。 “方总，大可不必，你也不用夸大这个数字来唬我，你这是要用互联网生生造出一个长虹、tcl？” 方卓答道：“老倪，你别不信，短时间内肯定不行，而且，互联网只是平台，产品的质量和价格才是重要因素，但互联网绝对有这个渠道能力。” “要是能有这样的渠道，那不是想制裁tcl就制裁tcl？想制裁创维就制裁创维？”倪润峰认为这很难实现，他笑道，“方总，好，就算你说的是真的，短时间不行，得长时间，那我是看不到那一天了。” 方卓也笑：“老倪，你肯定能看到那一天，记得那时候看到新闻，第一时间给我打电话道歉。” 倪润峰不想跟方总开玩笑了。 他喝了两口茶，回归正题：“姑且说这个电商，方总愿意给我们长虹机会，长虹肯定愿意试一试，就算不信互联网，我也信方总。” “你可以不信我，那我就找康佳也成，他们在皖省有生产基地。”方卓说着打算，b2c要有力推的品牌，要能打开局面，得兼顾价格和售后。 这就涉及到与企业的对接，b2c的售后口碑是很重要的组成部分。 倪润峰心里思虑数秒，先说方总关心的事：“方总，冰芯现在还没有生产，那得是明年的事，我们液晶产品年底就要下线第一批。” “从现在到冰芯有产能，都是我们可以和飞利浦的协调时间。” “我相信其他电视芯片厂商一定也会在这时间里推出更适合的解决方案，这能给我们更多的选择空间。” 方卓认同这个话，但还是要提前打预防针：“老倪啊，我是有决心的，我是抱着飞利浦这种外国厂商如果都傲慢的不愿意，那宁愿找国内ic设计公司或者小品牌公司自行设计解决方案的。” 他说着这话，同时炯炯有神的看着倪润峰。 倪润峰沉默了一会，给了一个明确的表态：“第一批液晶不出问题，库存能消化的不错，那我也有这个决心陪着方总把长虹采购芯片的成本降低下来。” 不是因为方总要填充冰芯产能，而是为了把芯片价格打下来！ 这是对长虹有益的事情。 这是长虹掌门人可以光明正大做的事情。 这是华夏电视企业宁愿牺牲短期利益也要重视长远发展的事情。 正文 317 有备无患（二合一） 方卓令人欣慰的巩固了和长虹掌门人的共识，将会继续追求一致的利益。 不论电子商务的b2c，还是液晶电视的产业前景，这都是毫无疑问的增量市场。 只要沿着正确的方向，大概率能获得丰厚的回报。 老倪来庐，这一趟主要就是沟通冰芯的预期产能，次要的还涉及到长虹海外那批被易科握在手里的产品，后者的出货速度要加快了，不然也会面临液晶新品的冲击。 方卓对此没有异议，只是提醒老倪，海外渠道的钳制效果会变得越来越小。 两人在次日一起视察冰芯厂房的时候还重点聊了聊这个。 “老倪，你们长虹在川蜀的行政层面怎么样？海外解套，你是不是要注意你的年龄问题。”方卓点了一句原先就存在心里的顾虑。 “到年龄退休的事，也有一些微弱的声音。”倪润峰思考着说道，“他们之前毕竟就想换上更年轻的赵咏，这个理由也很难指摘。” 这是这个年代里存在的舆论情况，长虹不像易科、新浪这种企业。 他继续说道：“所以，必须得重视长虹全面转向液晶技术路线后的表现，市场反应好，那就没有大问题，不然的话，必然是压制后更凶猛的反扑。” 方卓看着眼前已经有了完整轮廓的冰芯厂房，感慨道：“是啊，一切都要靠成绩来说话。” 倪润峰沉默一会，看着厂房进进出出的工程师们，问道：“方总，冰芯拿到的采购许可是一年一期？” “不，四年一期，中间会面临抽查。”方卓摇摇头，“他们的出口许可一共176项，有113项是非敏感物品，此外还有其它国家的设备和技术，嘿，现在大部分已经到了。” 他的目光仿佛穿过厂房，看到那些或刚到、或调试的设备，由衷的说道：“贵得很！” 倪润峰在心里帮忙算了下时间，今年拿到的许可，也即2008年还要继续申请一次，那时候不知道又是什么走向。 可能就是朋友间的默契，方卓也恰好想到了这个事，但不同于老倪的担忧，他对下一次的申请倒是更具信心。 这一天，两人看完冰芯厂房，也去看了被长虹收购的美菱基地。 这里有倪润峰力排众议从川蜀调拨的大批技术人员，他们就是要在远离多种因素干扰的情况下做出长虹的液晶电视产品，按照现在的进度，12月份就能下线铺设。 现在国内已经有电视厂商的液晶产品上市，但长虹这不算落后很多。 倪润峰预估，明年会是个大家加速淘汰crt彩管电视，大幅度转向液晶产品的年份。 晚上时间，方卓和倪润峰这一新一老企业家被皖省的行政领导招待，倪润峰还被询问了一番电视产业的发展方向，因为省内和康佳还在谈进一步的合作，长虹掌门人这属于专业人士的意见。 倪润峰在这种场合没有说竞争对手的坏话，毫无保留的聊起电视产业的发展，也坦诚的承认长虹和竞争对手的距离。 方卓听完这些话，率先在饭局里鼓掌，认为这很有企业家的风度。 饭局气氛格外融洽。 方卓在招待结束后又和领导沟通了一会冰芯的情况，随后很满意的回到酒店开始联系大洋彼岸的秘书赵智善。 今天视察冰芯，聊起采购许可，他想起来被自己部署给赵智善的工作。 冰芯获批的过程中，高盛的资源发挥了很重要的作用，不然，纵使手里有钱都不知道往哪里花。 所以，赵智善留在美国，尝试研究符合美国国情的游说、资助、合作的方式方法。 这件事并不容易，也很锻炼人。 包括方卓自己在内也对此没什么头绪，打算再去美国之后要下苦心钻研钻研，以备后面之需。 冰芯下一次申请许可的时间是2008年，那时的全球金融风暴想必会是一个适合冰芯的时机，但如果有更多的筹码自然更令人安心。 方卓觉得还是尽量不要把希望寄托在别人身上，尤其是这种关乎企业存亡的事。 不然，高盛到时如果从冰芯退出，临阵申请免不了手足无措。 “方总……我、我飞了纽约和华盛顿……可是，花费很多功夫接触到的议员，都没给出很积极的回应。” 赵智善作为秘书，做事很利索，本身学历也不错，但接到老板的电话，没说两句就有点压抑不住哭腔。 她是跟在老板身边，知道冰芯申请之难的，自然也知道现在的工作是想做什么。 可是，不论在纽约还是华盛顿的动作都频频受挫，这其中还得到虞总调派的支持。 她很不理解，明明那些被说客介绍的议员就是专门做这活的，结果却丝毫没有当朋友的意愿，甚至连电话都不想接。 “方总，我们可能需要更专业的人来处理。”赵智善自惭形愧，尽管当时被指派的时候就说过类似的话，但真正没做好还是觉得辜负信任。 方卓倒是没有太失望，这种事由自己人趟趟水总是好的。 他思索了一会，让赵智善详细说说她接洽的过程，想看看能不能有什么经验教训。 赵智善情绪很快平静，知道老板要听的不是自己的心路历程，而是事情本身。 她尽量客观的描述这个过程。 华盛顿本身存在很多说客，一头连接企业，一头连接议员，这是钱能打动的前置。 但之后见到的议员所给出的反应就很令人失望了，对于冰芯这样舍得花钱的公司并不在意。 或者，可以说是完全忽视。 “唔，就是又一次花钱也不行，哪怕找了说客，哪怕只是表达冰芯不具备攻击性的倾向。”方卓稍微总结。 “是的，方总，我们在一系列的拜访中都很真诚。”赵智善如此说道。 “真诚不值钱，谁都可以真诚。”方卓先指出这一点，又说道，“花钱也很常见，不管是找说客还是见议员，肯定都是怀揣着钱呢。” “这两者都是标配，但不至于都到懒得回应这种程度，总不能都是种族歧视吧。” 方卓有些纳闷。 赵智善也觉得不是这样一个原因。 两人在电话里讨论了一会，赵智善又补充了一些被拒绝的场景。 虽说中西方文化有差异，但一些做事手法应该也有共通之处。 方卓一边听着汇报，一边琢磨了一会。 “小赵，既然议员们所见到的人都是你这一类，钱和诚意反而最常见，那就得再加上别的条件。” 赵智善问道：“方总，别的条件？” “比如，我是一位议员，我每天都要抽空见很多企业代表，审视他们能带来的利益，日复一日，年复一年，拿这家的钱是钱，拿那家的钱也是钱，我要怎么筛选呢？”方卓设身处地的假设道。 赵智善沉默，知道老板在他自己的思维频道里。 方卓进一步假设：“我要出卖自己的良心，卖给这家是卖，卖给那家也是卖，我要怎么怎么挑选一个好的买家呢？” 赵智善觉得老板的思维开始逐渐偏离了自己想象的范围。 “稳定，长久，如果给你的钱和诚意再加上一个时间的前提，这样看起来就好像是个不错的买家了。”方卓顺着逻辑给出结果，“我要从一群买家里挑选，当然是选一个不用总是费心审视的目标。” 他继续说道：“再比如，我找你，那一开始表明来意赵女士，赵女士，我是来自冰芯公关部的总监方卓，未来十年内，我们企业都希望能保持和您的良好关系，不论纽约还是华盛顿，冰芯一直都在。” “我们很希望彼此之间建立稳固的信任关系，您可以随时打我的电话。” 方卓顿了顿：“然后，再介绍冰芯希望表达的倾向，是一家致力于正常商业范围内的半导体企业。” 华盛顿另一端的赵智善捏着手机，忽然觉得老板的话特别有道理。 “方总，那我再试试？” “嗯，尝试是个很好的过程，冰芯现在已经拿到许可，这方面是有备无患。”方卓同意，“你就专心联络说客和议员，其它的智库之类的等我去了再慢慢试。” 赵智善应了下来。 她有种豁然开朗的感觉。 方卓结束通话，又就着赵智善的汇报琢磨了一下这个陌生的领域。 这应该不复杂，毕竟，已经有冰芯取得许可的前例，如果小赵没有进展的话，也许由自己亲自出马会有些效果。 方卓暂时把美国的事情放下，接下来的数天时间继续把精力放在冰芯和电商b2c上面。 冰芯目前还是有个老问题，人才的欠缺。 除此之外，设备机器的安置和使用、比利时技术工艺的消化都碰见或多或少的问题。 方卓解决不了专业问题，但可以找来专业人士。 国庆假期，方卓等来重新从美国飞来的胡正明教授，邀请对方参观冰芯的厂房和设备。 “方总，我竞业协议可还没过呢。”胡正明笑着婉拒。 “就看看，我也没说让教授说台积电的什么商业信息，咱们这是属于学术交流。”方卓又说道，“况且，我现在也不出钱。” 胡正明莞尔：“我和你在学术上有什么好交流的。” 他这样说，也就不再拒绝。 10月3日，冰芯放假，董事长和中科大特聘教授一起把臂同游，厂房里只留着数位关键技术的工程师。 胡正明是徐庶进曹营，一言不发的跟着方卓浏览厂房和设备，听着工程师们的介绍。 这些工程师介绍归介绍，但他们介绍中总是提及实际工作中碰见的困惑和疑难。 其实，胡教授的学术研究更多是关注更前沿的技术，比如，10纳米硅晶体管finfet。 但是，冰芯从比利时引进的130nm工艺属于台积电早就掌握过的技术，这个工艺流程在胡正明眼中属于已经落后的了，他对于工程师们的问题也基本都能解答。 只是，受限于竞业协议，胡正明就单纯听着和看着。 一直到了国庆假期结束，胡教授在科大开了一节公开课，聊起技术工艺的应用实例，还布置了作业。 冰芯的工程师们没有到场听课，但当天晚上就一起研究胡教授上课的视频资料，也跟着做了做明显对学生们来说很超纲的作业。 这不能解决所有问题，但能指明解决问题的方向。 纸上得来终觉浅，还得设备上实操。 但即便这样，邱慈云私底下和方卓聊，也高度评价了胡教授的帮助。 10月10日，原本打算前往申城的方卓推迟行程，又等来了胡正大副总。 胡副总这次来庐州是进一步确定他的ic设计公司，他打算在这个月底就正式提出辞职，投身到一个新的充满挑战的领域。 “胡总，你把公司落户在庐州，眼前就有个ic设计的活，长虹他们需要液晶电视的芯片解决方案，你这能解决吗？”方卓和胡正大聊着，忽然就想到了资源联合。 “嗯……方总，这个时间恐怕赶不上，我们最早也要到明年年中才能开动。”胡正大有些遗憾。 方卓点点头：“那就只能到时再说了。” 他又问道：“胡总，你觉得我们和长虹联合起来能拿到飞利浦的订单吗？” 胡正大沉吟，听明白了方总的打算。 作为台积电的行销副总，他对市场了解的很深。 片刻之后，他摇了摇头：“很难，方总，飞利浦的订单向来部分是他们自己消化，部分恰恰就是台积电代工，而电视芯片这一块，台积电很少，也就是说，冰芯想分走的是飞利浦自己嘴里的肉。” “飞利浦面对内地厂商的要求，恐怕态度……” 方卓皱眉，台积电对客户订单保密的很严格，先前查阅的信息存在失真。 他转动念头，又问道：“那电视芯片的ic设计，胡总有没有相关的资源介绍，未必就非要选飞利浦嘛。” 胡正大考虑了一番，电视芯片这个市场吃到最大份额的是美国捷尼，他们的品质一直可以，现在涉及到液晶电视，飞利浦提供的方案更具性价比。 至于其它的ic方案…… 他认真的想了又想，说道：“宝岛现在有家新公司也在做这个领域，或许可以试一试。” “新公司吗？什么名？”方卓问道。 “晨星半导体。”胡正大答道。 方卓在心里记住名字，打算作为一个备胎留着联系，现在就是先和飞利浦试试，不行再找别家。 正文 318 我笑那医科无谋，方卓少智 随着设备的采购和技术的引进，冰芯在庐州磕磕绊绊的低调运转起来。 关于生产线产能，关于方卓考虑的捆绑长虹，这都得是冰芯能有个最起码的产品良率才行，尽管隔壁校园坐着一位业内大佬，但冰芯能做到什么程度还得依靠485位工程师的汗水。 方卓现在除了保障资金和后勤，提前考虑市场，剩下的也只能是默默等待邱慈云等人在技术领域的攻克进度。 十月月中，方卓携着期盼和忧虑从庐州返回申城。 “我发现能买到设备和引进技术还挺爽的，可是，爽不了太久，什么时候冰芯能让我高兴一整年就好了。” 这是方卓抵达申城见到苏薇的第一句话。 苏薇觉得这是方总最真实的内心感慨，是许久一段时间都少见的真情流露。 她没有试图安慰，因为，方总总能自我调节，他才是逆境低谷里最具信心的那个人。 果不其然，庐州冰芯的情况没有影响方总回申的动作，医科开始立足于医药垂直领域开启了发展的动作。 整个十月份，当当网早早退出竞争，亚马逊忙着整合卓越，这两家的竞争力度明显降低，而ebay和淘宝依旧延续了上个月的激烈态势。 如此背景之下，向来没有什么存在感的医科开始默默花钱了。 东边买地皮，西边建物流，南边招人才，北边做信贷。 医科已有的三家仓储是在麻涌、昆山、京城，覆盖了珠三角、长三角和京津冀三个地区的大城市，依托于蓬勃发展的民企快递。 但这是对方卓来说是不够的，他现在要做的是把全品类b2c基础夯实下来，不仅仅是多买地皮，还要从美国挖亚马逊出身的仓储专家，要做亚马逊式自动化的仓库。 先从源头上提高效率，再进一步搭建自家的物流体系。 因为要跑地皮和政策，方卓免不了亲自出马，不光是图优惠，更多的还是快速的推进度。 所以，医科尽管不张扬，但内地首富的动作还是逐渐引起了注意。 先有方总在西湖湖畔针对ebay为代表的国外巨头而发表讲话，再有他试图追投当当网而最后关头的功亏一篑，这两项大动作让业界都知道方总对电子商务有涉足的想法。 如今，医科的动作更是证实了这一点，算是石头落了地，也意味着电子商务的市场有了一位新的玩家。 然而，还没等记者采访到方总，刚上市没多久的企鹅忽然宣布了一项新业务成立拍拍网，进军c2c电子商务。 “拍拍网是我们onlinesoiety战略的重要组成部分，将会致力于打造一个新的多元化在线商圈。” ebay和淘宝激战正酣，上市表现不错的企鹅直接宣布加入战局。 这多少让人有些意料不到。 更多的消息则随着企鹅的架构重组被披露出来，拍拍网是公司意图在通讯、游戏、门户之后谋求新的增长点，将是企鹅第一个从域名上和qq彻底剥离的项目产品。 这个项目会在2005年的3月1日正式上线运营。 对于这样的消息，互联网行业和新闻媒体普遍认为，企鹅凭借手中强大的流量，会是c2c市场一个强大的竞争者。 11月1日，京城的当当网召开会议，高管们齐聚一堂，讨论电子商务市场的变化，李果庆和俞瑜都有出席。 首先讨论的就是企鹅入局c2c。 “这企鹅是挺能折腾，做游戏，做门户，现在又做电商，明年有的看啊。” “明年肯定是ebay占大头，淘宝和企鹅占小头。” “咱们要不要在网站开放c2c的领域呢？” 当当网的高管们积极讨论，最终的多数意见还是暂不开放，要沿着巩固主营业务→扩大线上品类的方向稳打稳扎。 众人讨论完企鹅，热烈的氛围稍微冷静，话题到了关系更近一些的医科身上。 相较于企鹅开始c2c，方总加大医药b2c的动作在某个层面更让人感兴趣。 不知道是本人，还是有人从中挑拨，业界有传闻，说是方总投资当当失败，盛怒之下写了首《赠李果庆》。 就李果庆本人读来，什么“你说，我不愿意拿了钱而被动摇地位”、什么“为了避免这样的结束，你拒绝了所有的开始”全是对自己的讽刺。 你堂堂一个内地首富，何至于此？ 就算是真的，你是不是也讲究些江湖道义，不要说出来？ 再说了，考虑公司内部的地位难道有错吗？ 李果庆挺在意这个事，一度还想给方卓打电话质询，最终还是在妻子的劝说下没有成行。 “先说一个好消息，咱们当当的发展得到了很多投资人的认可，年后应该会开启下一轮融资。”李果庆出声，用下一轮融资的消息证明公司的发展战略没有问题。 之前虽然没拿方卓的投资，但是天底下又不是只有他才有钱，当当网和老虎基金就一度眉来眼去呢。 不少高管已经提前知道这个消息，现在正式听到还是很高兴。 片刻之后，公司副总孙慧珠开口道：“听说方总现在开始发展他的医科，这也不容小觑，他的那个公司早几年被政策影响，现在算是等来机会，也要发展b2c了。” 另一位总监也说道：“方总好像带着团队亲自去各个大城市拿地，看起来对医科的电子商务还是很重视的。” 尽管先前的投资被否，但易科投资依然是当当网的股东，副总和总监聊起来也保持尊称。 李果庆开口了：“方卓的事我听说了，那个医科就是之前的挂号网嘛，他对电商有兴趣，我是知道的，但没想到他居然回去之后这样搞。” “方卓置喙当当的发展战略，转头就把钱投到医药电商里，这个啊……” 李国庆连连摇头，又是哈哈一笑：“这个真是医科无谋，方卓少智！” 他敲了敲桌子，继续说道：“从线上买药品和买图书完全是两种不同的需求，买药还能等的吗？这根本就是一个弱需求！” “说是伪命题也不为过！” “方卓找不到像咱们当当这么好的投资目标，只能把希望寄托于别人认同他的医科，这不可能会成功。” “医科要搞b2c，那是花10块钱才有1块钱的效果！” “注定失败，不足为虑。” 李果庆点评了交恶的易科总裁，认为这是一次显而易见的错误判断，认为这是对方急于求成后的昏头动作。 有钱又怎么样？ 方向错了，钱越多，损失越多。 等到当当网和亚马逊占领国内的b2c市场，方卓会发现他的医科网只能守着垂直领域的仓库地皮而后悔不迭。 正文 319 行业面临的严肃问题（二合一） 鄂省，江城，珞珈山国际酒店。 晚上九点钟。 方卓在套房里一边泡着脚，一边翻阅茶几上的资料，和这一趟跟着自己一起跑业务的团队成员闲聊。 “企鹅做这拍拍网挺有决心啊。” “方总，怎么说？”从易科调拨过来的供应链总监孙琦点燃了烟，注意力从自家这次来鄂转移到方总所说的企鹅身上。 “上市了就是不一样，直接把30来个业务部门合并成8个系统，一线的业务也做了4个业务单元，企鹅的公司架构清晰多了。”方卓因为是忙完一天之后的闲聊，看到哪，说到哪。 孙琦默默点头，数秒后说道：“方总，有点像是新浪的事业群调整。” 方卓闻言笑道：“孙总还关心新浪的调整呢？” 孙琦理直气壮的说道：“当然了，方总，我买了新浪的股票呢！” “……这倒是挑不出毛病。”方卓一怔，继续翻着手上的资料，“企鹅分了无线、互联网、互动娱乐、网络媒体4个业务单元，它这个拍拍网虽然是b2的互联网业务下，但实际很受重视，是隶属于总裁办的企业发展系统。” 孙琦有些奇怪，茶几上的材料是自己也看过的，好像没有后面的信息。 他凑过去看了看，确认自己没搞错，纳闷道：“方总，你怎么知道？好像没公布隶属系统的事？” “哦，我好奇，所以给pony打了个电话问的。”方卓答道。 孙琦疑问尽消，方总解决好奇的方式没毛病。 过了一会，另一名医科内部被提拔上来的副总监杜玉湖按捺不住的问了一句：“方总，我看媒体都说明年的c2c是三分天下，这企鹅的拍拍网能做到什么程度？” “哪来的三分天下，媒体都是胡扯。”方卓直接把大前提给毙了，“但这也不怪他们，电商发展太快，一线搞业务的有时候都弄不清楚，更何况他们云里雾里的隔着好几层的分析。” “别看ebay现在广告铺天盖地，电视和网站上都是他们的宣传，我估摸着它实际的市场份额已经被逆转了。” “明年没有c2c的三分天下，只有淘宝的一家独大。” “企鹅的这个拍拍网嘛……” 方卓沉吟。 杜玉湖起身给老板的茶杯里加上水，又给房间里的其他人也倒了倒茶。 大家在老板说话的时候就在细听，这会更是都放下手中资料和文件，好奇方总对企鹅拍拍网的看法。 企鹅去了香江上市，原本它凭借聊天软件积累的用户量一下子变得格外耀眼，似乎到了股市给它真正市值的那一刻，业界和同行才猛然发现它孕育的能量。 其实，抛开来自后世的记忆，作为新浪的董事长，方卓对于企鹅门户凭借qq用户引流而迅速成长为国内的第四大门户网站最为门清。 三大门户网站，新浪、搜狐、网易，作为华夏过去几年最为知名的互联网企业，也最为清晰的知道企鹅即时通讯积攒下的流量有多惊人。 但…… “电子商务是一门好生意，企鹅入局是个正常的选择。” “可是，它的用户和拍拍网有着内里逻辑的冲突。” 方卓抿了口茶，问道：“你们觉得电子商务是什么？” 房间里几个人都是高管，越是有地位，反而没敢轻易回答。 方卓是闲聊，也没非要别人也发言，说道：“电子商务，电子商务，是把商务放在电子网络上，电子是手段，归根结底，它的本质还是商务。” “但企鹅所拥有的流量是什么？” “它是社交。” “以社交属性的流量来推进它旗下拍拍网的进展，我不看好这种结合，反而觉得这是11amp;lt;2的方式。” “企鹅的网店要以它的qq流量来推动发展，这个流量分配要怎么做？比如，你杜总开了个网店，它要怎么给扶持？推送你的全部qq好友？” “你的好友是出于和你的社交关系，还是因为你的产品便宜？如果是前者，可一可二不可三。” “阿里本身的b2b已经挺不错，由这个资源延伸出来的淘宝有这个气象是11amp;gt;2。” “拍拍网有上市公司的资金，有庞大的社交流量，它能做出个模样，但想要拿来对标淘宝、ebay恐怕就力有不逮了。” 方卓只说到这里。 关于拍拍网的成败，除了本身流量的性质，阿里和企鹅这两家公司的性质也很关键，后者在c2c这样的战场上拿不出可以匹敌的商务运营能力，这是很重要的一点，也是相对基础的一点。 而阿里，它本身的团队就经过b2b的历练，现在又和ebay激战正酣，它内部的运营是高出几个台阶的强大。 套房里一片安静的思索。 “我刚才说明年会是淘宝在c2c一枝独秀，其实不单单是c2c，整个电子商务的市场都是它，亚马逊和当当网不争气，咱们争取啊，明年年底能稍微有个声势，然后再和淘宝在电商上掰掰腕子。” 方卓笑着赶人：“都回去休息吧，累的直接睡，不累的多琢磨，集思广益，查缺补漏。” 一众高管起身离开老板的房间，关于方总对流量性质的看法，他们觉得这是一个很新颖的角度，可以来观察验证一下拍拍网今后的发展。 方卓泡完脚，收起茶几上的材料，开始思考一个重要的问题。 旗下的电商品牌叫什么名字？ 这是一家易科和医科联合注资的子公司。 要不，两家公司各取一字，“易”“科”=易科，“科”“医”=医科？ 易医？科科？ 从决定进军b2c电商市场到现在，这个名字迟迟定不下来。 目标是打造东方亚马逊，实在不行，叫“东科”算了。 一夜过去，名字依旧悬而未决，但从江城这里拿地皮建仓储的事情倒是进展很顺利。 相较于永科地产在申城大手笔的拿地，方卓现在做的称不上多费钱，他亲自带团队跑既是为了加快推动，也是给自己人一个象征意义。 这家电商公司的地位是相当重要的。 江城的仓储顺利结束，方卓离开前专程还去了一趟黄鹤楼，感受感受“烟波江上使人愁”的意象。 只是，同是此地，他的心里更多还是踌躇满志。 “方总，咱们一定能做出个东方亚马逊。”副总监杜玉湖在老板观景的时候说了这样一句话。 “亚不亚马逊的也没那么重要。”方卓笑着回答。 杜玉湖：“？” 方卓继续说道：“和其他人过过手还挺有意思。” 杜玉湖不知道老板口中的“其他人”都有谁，但听说方总眼里揉不下沙子，现在又是要做b2c，估计成功的那一天可能还会弄个《二赠李果庆》。 11月2日，医科团队回到申城，接下来就有美国挖来的仓储物流专家约瑟夫来打造位于昆山的范本仓库。 仓储和物流这一块，亚马逊确实走在前列，很值得学习。 不过，还没等率领团队跑了半个华夏的方卓怎么休息，隔天便传来竞争对手又一项目正式立项的消息。 11月3日，企鹅宣布将会在来年元旦1月1日上线具有blog功能的qqqzone。 这被视为企鹅进军电商后的又一个大动作。 尽管业界先前已经有传闻，说企鹅将会开放博客业务，但当它真正来的时候，这还是让人颇为惊讶的。 先电商的拍拍，后博客的qzone。 先调整组织架构，后多个领域出击。 受到这样消息的鼓舞，企鹅的香江股价大幅上涨，大家都很看好企鹅的这番动作。 4日，企鹅的掌门人马华腾接受采访，简单回应了被公司放在来年开展的两项重点业务。 “电子商务是互联网时代的重要机遇，我希望企鹅能拼出一个不错的局面。” “至于博客，这是一个很不错的内容呈现形式，听说方总说过要让大众成为网络时代的主体，我很赞同这一点，也愿意和方总同台竞技。” 马华腾没有回避记者的问题，提到了已经在网络博客上占到最大市场份额的新浪掌门人。 也就在如此采访在企鹅自家门户网站上新鲜出炉的这一天，方卓通过网络列席了新浪京城总部的会议，讨论如何应对坐拥巨大流量的企鹅竞争。 截止到2004年的11月，企鹅自己公布的数据，qq注册用户突破3亿，qq游戏同时在线人数突破70万，qq同时在线用户数即将突破了1000万。 这是让人瞠目结舌的数量。 它让成功上市的企鹅有信心多线作战，干电商，做游戏，玩博客。 新浪的这场会议开了许久，具体内容没有为外界所知，但来自新浪掌门人方总的一句话还是流传了出来。 “如何应对拥有如此流量的企鹅，将会是今后互联网企业必须要面对的一个严肃问题。” 业内在聊这句话时的态度多是连方总都为怎么应对企鹅而头疼，这企鹅是真牛笔啊。 他们自己代入到新浪的角度，发现这确实是个严峻的挑战。 等到代入到中小企业的角度，立即发现这是一个极其棘手的问题。 那么，到底要怎么面对企鹅的竞争呢？ c2c的淘宝和ebay没什么反应。 新浪的博客则在高层会议之后立即展开动作。 首先是新浪门户网站里部分内容的再创造。 即便企鹅门户网站来势汹汹，很短时间内就成为国内第四大门户网站，但它前面还有搜狐和网易，新浪更是如今依旧当之无愧的第一门户。 新浪的网络媒体团队可以说是整个互联网最好的团队，这是新浪面对企鹅的优势，是内容输出领域的高点阵地。 他们即日起将会更多的在新浪博客进行创作，包括社科、体育、财经等领域。 其次，新浪博客将会在一周之内接入索尼音乐在华夏区的签约音乐人，进一步加强名人打法。 相较于企鹅qzone空间更偏向私域流量的性质，如今占有最大市场份额的新浪博客展现出的更多是公众关注，后者和名人本身的属性更为契合。 即将上线的企鹅qzone和已经是业内第一的新浪博客，名人的选择倾向让新浪有很大操作空间。 至于索尼音乐在华夏的音乐人们，这倒是来自掌门人个人的资源，属于意外之喜。 最后，明明是博客华夏方兴东方总所说的“让人民群众成为网络时代的主体”，但现在渐渐传成是新浪方卓方总的战略思想。 它将会在2004年最后两个月的时间里变为更具体的资金驱动，由更多的普通用户来进行主题征文式的分享。 新浪的反应迅速而有力。 这场自家博客面对挑战者的应对，还有方卓在会议中没被流传出去的指示。 “兵贵神速，企鹅的流量转化也需要时间。” “就像它今年宣布要搞拍拍网，上线时间是定在明年的3月1号，真正要有正规的东西又得往后拖拖，那时候，c2c的电商市场恐怕都大局已定了。” “咱们的博客同样如此，要让企鹅的步伐止于它自己的用户，而不是侵占新浪博客的份额。” “pony说想和我同台竞技，竞技没问题，但我们要主动的把这个台给区分出来。” 11月份，随着新浪博客的动作，“博客blog”的词汇愈发成为整个互联网的流行词汇，而它看起来也会成为2004年这一个年度的网络词语。 企鹅要搞博客，新浪强力应对，本就艰难支撑的博客华夏率先撑不住了。 博客华夏年初拿到融资，但随后的发展并不令人满意，持续降低的市场份额让下一步的融资成了一个老大难。 而没有新的资金又接着限制它所能采取的动作，如此恶性循环，它的处境愈发艰难。 现在，新浪博客奋勇出击，企鹅qzone还没面世，博客华夏已经开始裁员。 “新浪博客很赞啊，方总还是自谦啊，企鹅就是来做博客，恐怕也分不走多少份额。” “说是注册用户，说是巨大流量，毕竟还看怎么用，方总把企鹅抬升到整个行业要面对的问题，也太夸赞它了。” 新浪博客进行高效率的应对，这让掌门人说出的话仿佛变为礼貌式的称赞，也让行业内的一些人放下假想中的忧虑。 正文 320 中坚力量 新浪面对企鹅竞争所做的强力应对让行业侧目。 而除了快倒下的博客华夏，其他人都想看看明年元旦上线的企鹅qzone到底能不能撼动新浪博客的市场地位。 新浪是2000年上市，企鹅是2004年上市。 4年时间说长也长，说短也短，彼时互联网最知名的都是门户，现在电商兴起、搜索大热、通讯勃发，企鹅在这2004年年末的冲击仿佛是要把互联网的成长做个小小的展示。 不少媒体想采访新浪掌门人方总，想听听他对企鹅门户、博客、电商的想法，也想听听这位对今年行业发展的总结。 毕竟，只剩下一个月的时间就到公历2005年了。 然而，回到申城的方总婉拒了所有的采访，其中不乏知名媒体，连带有些托关系的都同样拒绝。 他现在要做的是好好梳理一番b2c电商的基础，不把框架搞好，实在没什么情绪面对镜头。 至于企鹅的竞争，兵来将挡，水来土掩，如此而已。 12月2日，恒隆23的总裁办公室开始有秩序的热闹起来。 有些新入职的员工瞧着办公室外一群人显得很惊喜的聊天，颇为纳闷，忍不住询问前辈。 “他们不是述职吗？这怎么这么高兴？发奖金了？” 前辈的回答也很感慨：“你不知道，这些都是跟着方总的老人，从国内其它区过来的，他们有些人肯定好久没见了，那个高兴是不一样的。” 老人？ 新员工转了转念头，再远远的打量，只觉也挺年轻，就是脸上的笑容显得格外有活力。 总裁办的门被打开，述职的员工换了一位进去，新出来的都不待办公室门关上就嚷嚷着今天要由他请客。 “外面很热闹啊，大家都很久没见了吧。” 方卓坐在办公室里，听见笑闹的声音传进来。 “是的，方总，我们是很久没见了。”新进办公室的耿燕荣略显拘谨的回答了方总的话。 不同于刚才在外面的高兴和自如，耿燕荣尽管是跟着方总的老人，但那时的方总和现在的他能比吗？ 现在的方总是内地首富，手里握着上市公司，不可同日而语喽。 耿燕荣坐下，准备聊聊自己在浙省的工作，聊聊自己和渠道商的日常接洽。 她刚刚把材料放在桌上，忽然听到了方总的一句话。 “耿燕荣，嗯，那次是不是你上台把奖杯递给我的？”方卓端详办公室里的区域经理，她是这批中层干部里都很出色的一位。 耿燕荣一怔。 方卓笑道：“你忘了？咱俩还拥抱呢。” 耿燕荣怔住不是因为忘了，而是她没想到方总居然还记得自己，居然记得这个事！ 这两句话虽然说的没头没尾，但任何经历过的员工都不会忘记，尤其是自己。 那是2001年的10月15日，挂号网在申城召开全体员工大会，由方总登台发言，所有人传阅了挂号网获得的荣誉奖杯，而自己正是最后一个拿到奖杯又把它拿到台上的人。 当时，方总刚刚讲完话，自己在台上鼓了掌，方总给了自己一个轻轻的拥抱，自己的眼泪哗啦啦的掉。 随后，挂号网员工开始转岗到易科，一大批人进行工作调动。 耿燕荣觉得自己能记得那场会议上方总所说的每一句话。 时间不知不觉的过去了三年多，时隔这么久才又一次见到方总。 耿燕荣回想因为政策变动而不得不从挂号网遗憾转岗的那段日子，沉默了十来秒钟，声音里都有点哽咽：“方总，我没忘。” 她吸了一口气，说道：“方总那天说‘相信分流到易科的兄弟姐妹一定也能用汗水和辛勤做出好成绩’，我们从到易科的那一天就都舍得流汗，舍得做事。” 方卓的记忆其实已经有些模糊了，但自己应该说过这样的话。 他看着耿燕荣。 耿燕荣也看着方总。 两人相视一笑。 耿燕荣忽然觉得，方总还是那个方总，他有钱了，他还是他。 “汗水和辛勤不是都能得到回报。”方卓微笑道，“但我尽量让咱们易科里的兄弟姐妹都能用汗水和辛勤换到应得的回报。” 耿燕荣忍不住扯出纸巾，擦了擦眼睛。 她心里有很多感慨，既对挂号网和易科，也更对自己，三年时光足够改变很多事，工作没有辜负自己，累和苦都实际上换到了钱，帮到了家里。 方卓等耿燕荣平静，说道：“我有话想说，但得等你聊完工作。” 耿燕荣点头，叙述起自己在浙省负责的易科产品和渠道的接洽、维护。 不同于易科产品在欧美市场建立了音乐版权的护城河，国内的mp3市场已经陷入激烈的竞争。 尽管易科也做了价格下沉的产品线，但市场份额还是被蚕食的。 当然，易科在音乐播放器上早已取代索尼，是国内第一的牌子，吃到的是最多的肉。 三年前，walkman是音乐播放器这个领域的代名词，三年后，它在年轻人眼中变得落后、笨拙，而这正是由易科在国内掀起的浪潮。 耿燕荣一丝不苟的汇报着自己的工作，方卓偶尔打断，询问两句细节。 大约半个小时，汇报结束。 “耿燕荣啊，你的工作很出色，你本人也很负责，这次述职的这一批都是公司内优秀的员工，也基本都是咱们一起走过来的人。” “现在，易科要和医科一起成立一个子公司，要做一个电商的新项目。” “虽然是易科集团名下，但它是独立运营，基本就是一个新公司。” “目前各个方面都缺人，仓储、物流、选品等等。” 方卓起身给耿燕荣倒了杯茶，认真的说道：“从我个人来说，我认为这是一个很好的发展机会，但现在也要做一些艰苦朴素的内容，要把基础做起来。” 耿燕荣有些吃惊，这时候才知道这趟述职的意义是什么。 她想了想，问道：“方总，工作地点是要调过来吗？” “不，上个月我跑了趟临安，那边会做个小仓，昆山这边还有个大仓，工作变动肯定都是优先自己现在的所在地。”方卓答道，“但肯定要忙的多了。” 他坐下来，继续说道：“这个事，你回去好好考虑考虑，今天晚上呢，就是老同事老朋友之间吃吃饭，不要有压力，挂号网那时候咱们都走过来了，现在怎么都是好的。” 耿燕荣点点头，干脆的说道：“好，方总，那我想想。” “嗯，干得不错，继续加油。”方卓颔首。 耿燕荣露出笑容：“方总，我想好了，我原则上同意工作的调动。” 方卓也笑了：“考虑的时间是不是太短了？” “方总，我相信自己，也相信你。”耿燕荣认真的答道。 不过就是陪方总三战江湖罢了，那时候都走过来，更何况现在。 方卓的手指轻轻敲了敲桌子，不容拒绝的说道：“好，但还是得考虑，包括具体的工作内容，后续都有人事那边和你沟通，不管最后结果，咱做之前先搞清楚。” 耿燕荣这次没有拒绝，她和方总握了手，离开总裁办。 恒隆23总裁办的热闹许久未歇，一部分鏖战过来的中坚力量在三年后又有了新的舞台。 正文 321 人选 易科在抽调一批中坚力量为明年做准备，医科同样如此。 相较于前者，医科的人员更偏技术，不少都是周辛这位科大优秀毕业生从母校拐来的学弟学妹。 一直以来，医科集团的营收虽然因为对接医院系统的电子信息化而屡创新高，但它的声名总是很微弱，好似在挂号网转型那一拨被媒体判了死刑就真的死掉了一样。 除了医院的电子信息化，医科现在做的食品安全评测依托于新浪门户网站的流量有着不错的口碑，也和部分医学院校保持了不错的赞助、合作关系。 作为总裁，周辛很积极的在探索公司发展方向，这一点很得方卓的称许。 这个时代不仅仅是互联网行业发展迅猛，其它领域同样有着很大的空间，医疗健康注定是个长盛不衰的领域。 12月13日，方卓初步结束了第一批的筛选，开始考虑物流快递领域的人才建设，这个方向可以适当的从友商那里挖局挖掘。 没等上午时间怎么考量，总裁办的门被推开。 “方总，方大总裁，你这是不是太利索了？” 副总裁苏薇快步走了进来，神色不悦。 “小苏老师出差回来了，坐，坐。”方卓起身欢迎，泡茶以对。 苏薇气哼哼的说道：“我再不回来，你都把我手下的人给掏空了。” “哪里的话，咱都是自家人，还有什么掏空不掏空。”方卓笑道。 “我在京城就接到好几位总监的电话，人家不敢跟你这位大总裁抱怨，全都来和我抱怨。”苏薇反应情况。 作为一步步接手国内工作的副总裁，苏薇是深知易科公司国内状况的。 人嘛，总有自己的喜好和倾向，易科发展到现在，不提以交大师生为主体的研发力量，早年一起创业的是一系，本身市场部门的地域又有一系，后来进公司升起来的还有一系。 不是说唯命是从，是多多少少有影响。 现在方总突然的要抽调精英，原本的结构便有些失衡，不管这系那系，打造了易科的创始人一声令下，被挑中的中坚自然跟着老大走。 “抱怨两句，小苏老师替我听着便是。”方卓摆出一张忧虑脸，“电子商务是个大命题，没有自己人在手，我就是投钱都不敢多投啊。” 要投钱，要烧钱，得有基础，这能把钱合理花出去的人也是基础的一部分。 “那也不能把易科的精英都抽走了啊。”苏薇抱怨道。 “没有，没有，本来就是一部分，他们也都还得考虑，有的还不愿意变动现在的工作。”方卓严肃的说道。 苏薇很怀疑这个比例，因为她知道方大总裁在公司内部的声望。 方卓继续诉苦，聊电商b2c的投资和发展，聊它前期工作的冗杂。 苏薇表情渐渐沉静下来，心中既考虑老板所说的事，也考虑是不是趁机平衡一下公司不同部门的话语权。 两人聊了好一会，关于抽调中坚力量的事算是这么过去了，易科明年招聘显然需要多补充一部分。 “对了，小苏老师。”方卓抿了口茶，“你愿不愿意换个工作内容？” 苏薇一愣。 她：“？” “这个电商b2c公司不会是易科公司的子公司定位，而是易科集团的子公司，会是一个新的天地，有兴趣试试新的挑战吗？”方卓继续说道。 苏薇好气又好笑：“敢情你不光是要抽调易科的中坚，还要把我调过去？” 今天这是来讨说法，还要把自己搭进去？ 方卓耸耸肩：“一切都遵从个人意愿。” “你认真的？”苏薇问道。 “半认真，我是觉得小苏老师做事稳妥，有了小苏老师，易科过去的人肯定如臂使指啊。”方卓说道。 苏薇看着方总。 方总也看着苏薇。 两人相视一笑。 苏薇：“呸。” “考虑考虑，不急不急。”方卓嘿然，知道小苏老师在易科上费心很多，人都清减了。 “易科大动干戈，医科那边呢？周辛呢？也想调过去？”苏薇问道。 “周辛在医科干得很好，出乎我意料的好，他昨天和我讨论医科未来能不能做做更酷更技术的探索。”方卓这样的夸奖算是表态。 苏薇问道：“更酷更技术？” “嗯啊，比如人工耳蜗的研究，周辛想从赞助的医学院拉个团队搞搞国产化。”方卓说道，“像美国那边已经把做这个的年龄下限放到12个月，但进口的人工耳蜗更多是基于英语的解析，价格也很贵。” “我觉得周辛这个提法挺酷的，昨天我就说支持他了，总不能昨天刚支持，今天又把他调离岗位吧？” 苏薇默默点头，接受了这样的说法。 她想了想：“b2c是要跟亚马逊、ebay、阿里、当当他们打？听着就极具挑战。” 方卓也想了想：“这样吧，你可以只跟阿里打，其他三家的竞争战略由我来做，新项目嘛，咱们一起帮衬着来，很快就能弄个模样出来。” 苏薇知道老板在西湖边上的发言，也相信他的判断，国外巨头会失败，但这个失败肯定要有过程。 那可是国外巨头！ 这么一听，方总还不错，知道挑苦活累活。 “有钱，有人，有方总，这个项目的前景看着真不错。”苏薇总结了下要素。 方卓欣慰：“好，小苏老师尽得真传，以后要是和投资人说起项目，就把这些说给他们听就行。” “我还没答应呢，等我考虑考虑。”苏薇正色道。 “好，真不用急，我这个月都在申城。”方卓笑道，“哦对，还有个事，下周有个背投电视的技术展览会在申城，我之前知会了国内的电视厂家，这回也尽尽地主之谊，小苏老师，你跟着一起，帮我查缺补漏。” 苏薇凝眉：“技术展览会？还要查缺补漏，会有什么事？” “也不会有什么事，地主之谊，表示重视嘛，多个朋友多条路，人家上回还挺给我面子，以后的b2c也得打交道。”方卓说道。 苏薇轻轻点头，应了下来。 正文 322 I do 易科系忙碌了起来，出人的出人，出力的出力，旨在明年上半年能拿出来一个可供老板去找风投投资的b2c框架。 因为太多地方要花钱，也因为太多地方花了钱，所以，方卓必须保证自己资金流的健康，拉一拉朋友们一起来做事业。 冰芯花钱、球队花钱、永科花钱，这些钱都是大手笔。 考虑到公司大股东的因素，方卓暂时不打算出手易科的股票，觉得公司还有很大的上涨空间，只要资金运转的流畅，那就先这样做下去。 从心里判断小苏老师有所心动之后，方卓继续安排猎头寻找快递物流方面有事业心的友商员工，打算自建一个快递体系。 说来吊诡，亚马逊在美国就是自建的路子，但它在国内收购卓越网后反而开始砍掉自建的物流，转而和更多的快递企业来进行合作。 另一方面，当当网倒是加大了对它自家快递的投资，算是深入学习亚马逊起家的图书电商模式。 方卓观察到这一点变化，愈发觉得一个项目的团队太过重要，单纯的拼凑是很难做成功的。 所以，易科中坚力量这一套有战斗力的班底让他更有信心。 11月15日，晚上下班，方卓约了苏薇一起去尝尝新菜，顺便聊聊电商b2c的事。 经过多轮讨论，新公司的名字暂时命名为“易购”，既像是易科系的一份子，也在名称上更有利于宣传。 方卓在没有更好的名字前同意了这个讨论结果。 他只是在心里稍微有点别扭，因为知道苏宁后来改名“苏宁易购”，当然，现在并不存在这个问题，苏宁今年在深交所上市，名字还是“苏宁电器”。 “方老板，我昨天就想问你来着，你的无敌火箭看着没有飞起来啊？” 苏薇闲聊等着品尝新菜时忽然想起一件事。 nba的2004-2005新赛季已经开始月余，经过大交易组建了纳什卡特姚明阵容的火箭队并没有取得球队老板所夸口的战绩，目前排名西部第四。 相较于上个赛季，这已经是个进步，但方卓先前在美国对媒体说的可是剑指总冠军，这样的表现引来不少球迷的嘲笑。 方卓听到连小苏老师也这样问便恼火的说道：“这特么不是我的眼光问题，是主教练范甘迪的问题！我休赛期的时候就想换他！没找到合适的人选！” “范甘迪教练还不好啊？”苏薇瞧着老板恼火的表情，觉得分外有趣。 “死板，死板，大鲨鱼都去东部了，还一个劲的让大姚增重，我前天还给球队经理打电话，让他从快物色主教练。”方卓说道，“前阵子接触的教练都不太行，他和我说在接触小牛队的主教练尼尔森，不知道行不行。” 苏薇奇怪道：“小牛队的？人家球队的教练也能接触吗？” “嘿，纳什是小牛队不愿意多给钱才被火箭队签下来的，尼尔森对纳什很看好，听说这个赛季开始就和小牛队不愉快呢，至于能不能接触，我初来乍道，冒昧点也能理解吧。”方卓说了一番缘由。 苏薇若有所思，老板从商业到体育的风格都差不多。 说曹操，曹操到。 方卓继续兴致勃勃的聊了几句球队就收到球队总经理科朗格洛的电话。 他皱着眉头交流一番，挂掉电话。 “怎么？不顺利？”苏薇问道。 “尼尔森确实有辞职的打算，但他拒绝了火箭。”方卓顿了顿，“上赛季我和小牛队的老板确实隔空怼了几句，两支球队又都在得克萨斯州，有些竞争关系。” 苏薇点点头，明白了：“那又得换一个主教练接触了。” 方卓思索一会：“我打算给尼尔森打个电话，一是有球队老板身份的诚意，二嘛，我觉得他确实行，应该不会像范甘迪那么死板，不会一味的让大姚增重，球队拥有三个全明星，应该有更多变的战术。” 苏薇自从老板买了火箭，也增加关注，说着媒体上的报道：“方总，是不是不兼容呢？” “纳什的球商很高，姚明也不低，卡特挺全面，这三个人需要磨合，范甘迪不行。”方卓摇摇头，看着手机上的号码，组织心中的语言。 苏薇看老板这架势，吃了一惊：“你是现在就要打给尼尔森吗？不好好想想怎么劝说吗？” “也没太多好说的，他要实在不来，我们赶紧物色下一个，一定要把全明星赛之前换掉主教练。”方卓开始按号码。 苏薇收声，打算听听老板是如何挖别人球队主教练的。 刚才方总自己也说了别人拒绝的理由……听起来挺客观。 很快，电话通了。 方卓看了眼小苏老师好奇的表情，直接按了外音，然后和小牛队尼尔森教练表明身份并寒暄。 尼尔森简单说了几句，再次表明自己的态度。 “嘿，嘿，尼尔森先生，我不像库班那个家伙意识不到纳什的能量，我信任他，相信他在球场上能发挥的作用。” 方卓提及了小牛队现在的老板库班，正是他不愿意多给钱而放走纳什。 尼尔森没有出声。 “我听说你在小牛队不开心，库班是个在赛场上干扰球队的家伙，我可不会这样，我完全相信你这样的主教练和你的团队。” 方卓提及自己的作风，可以把球队交给对方瞎搞。 尼尔森还是没有出声。 “我知道你很喜欢小牛队现在的大个子诺维茨基，他的风格在联盟里很不同，既然你不想在小牛了，想不想来我这里试试东方大个子的调教？” 方卓提到了这位主教练对调教大个子球员的爱好。 即便是nba这样全球水平最好的联盟，姚明也是很罕见的存在。 尼尔森脑海中瞬间浮现数种对东方长城的战术安排，他很看不上火箭队现在主教练范甘迪对姚明刻板的打造，然而，竞争对手之间自然不会说什么。 “方，我会认真考虑的。”尼尔森表了态，已经不是决然的拒绝。 “好，如果可以，我很想看到一个风格不一样的姚明，那会很有趣的。” 方卓结束了不算长的通话。 “他会答应吗？”苏薇有些惊奇。 “不清楚，他说他要考虑，就像你和我说的一样，你也说你要考虑，你会答应吗？”方卓笑道。 苏薇看了方总一眼：“ido。” 方卓的呼吸有个微妙的中断，哈哈笑道：“所以，我猜他也do。” 正文 323 该呸也得呸 小苏真好。 当易科总裁和副总裁其乐融融的吃了顿美味的晚餐，方卓走在回家的路上忍不住在心里冒出这样一个念头。 小苏人好，处事之间自有一种静气。 原本还有些婴儿肥，可可爱爱，现在清减之后便是另一种美感。 方卓若有所思的开了家门，一进客厅就瞧见父母正手握手的在沙发上一起看电视。 “咳。”母亲赵淑梅甩开丈夫的手，“小卓回来了？” “啊，今天不忙，吃了顿饭，回的早。”方卓先答，后说，“爸，妈，你们老夫老妻的，牵个手还有什么不好意思。” 父亲方同瞪了儿子一眼：“小卓给我倒杯茶。” 方卓边倒茶，边说道：“还顾左右而言他，又不是别人。” 他泡了三杯茶，放在茶几上，自个也窝在了沙发里，陪着父母一起打发时间的看电视剧。 平时忙，时不时的就飞在外地，像这个月即便在申城也往往是早出晚归，这样一家三口边看电视边聊天真不多。 方卓听着母亲唠叨了些亲戚间的家长里短，也听父亲聊了聊那间生意还不错的茶室。 虽说没在公司说过旁边有自家父母开的茶室，但也没刻意隐瞒，难免便有些消息灵通的员工多多少少的光顾。 一家三口轻松的聊着天。 电视里放的是《倚天屠龙记》，没一会，上面放到了主角张无忌对杨不悔倾诉的台词。 我觉得我对芷若是又敬又怕，可我对赵敏是又爱又恨。 方卓听着这么一句，侧头看了眼屏幕。 赵淑梅就儿子这么一个动作，心中忽然生疑，拿过遥控器佯装换台，嘴里不满的说道：“这张无忌真是的，又念着这个，又想着那个。” 方卓默默伸手去拿茶杯。 旁边的方同不觉有异，反驳妻子道：“人家那是古代。” 赵淑梅又把电视台换了回来，扭头指使丈夫：“你回房间去，我要和小卓谈点人生大事。” 方同惊愕，不知道这话题怎么忽然一百八十度大转向。 方卓也哭笑不得：“妈，这电视看的好好的，咱这天聊的好好的，谈什么人生大事？你是想问我半导体项目进展还是地产房子有没有卖完啊？” 赵淑梅强调道：“人生大事，不是工作大事，你那工作我是完全搞不懂了，也就能问问你个人生活的想法。” 已经站起来的方同听到这里，低声道：“我能坐着听听吗？” “不能。”赵淑梅拒绝。 方同默默的走回房间，“咔哒”一声推上房门。 “没呢，忙，有时间会考虑的。”方卓预判了一手，先给出三连答案。 赵淑梅微微点头，问道：“儿砸啊，我听说你身边的小秘书是一年换好几个，这是怎么回事啊？” “她们在其它岗位能做出更多的贡献。”方卓答道。 “没别的情况吧？我也不懂你这种富豪的观念。”赵淑梅认真问道。 方卓笑道：“妈，你是听谁聊我这秘书的事了？啥情况没有，现在的秘书可能会时间长点，这个很顺手。” 赵淑梅点点头：“那你秘书换得勤，我瞧着你那位副总裁从在庐州的时候就跟着一起做项目，现在都没变过，这是什么情况？你也不给人家一个说法？” 方卓微微皱眉。 换了旁人，这皱眉就是来自福布斯富豪的劝阻。 换了亲妈，没啥用。 赵淑梅目光灼灼的等着自家儿子回答。 “这个事吧，嗯，其实，有时候吧……”方卓沉吟，念头在心中绕了三圈。 “人家不挺好嘛，你看，我也没提是谁，你就知道我说的是谁，她有时候来茶室喝茶，我看着标致得很，做事说话落落大方。”赵淑梅不解。 “嗯……是，介个嘛，她以前是……”方卓的念头其实不成体系。 赵淑梅接话道：“是，她以前是你的老师，这不更好了吗？” 方卓：？ “那时候在庐州，我在医院里就见过她，刚毕业就代课嘛，年龄相差仿佛，人也漂亮，又有能力，一起把公司做这么大，肯定也有默契。”赵淑梅严肃的说道，“我不理解。” 方卓在心中组织措辞。 然而，赵淑梅接着说道：“除非，又有周芷若，又有赵敏。” 方卓喝了口茶。 赵淑梅也喝了口茶，问道：“虞总在美国的业务不容易吧？她真厉害啊。” 方卓把茶吐回了杯子里，侧头惊讶的看着母亲。 “你们上市公司的报表里有提人家。”赵淑梅手指在空中虚指，“你们公司来茶室喝茶的人还挺佩服美国那边做的业务，对虞总也很心悦诚服。” 方卓对自己亲妈也快心悦诚服了。 赵淑梅语重心长的说道：“拿出你在事业上的决心和干劲，你连公司都能整这么好，连易科都到美国上市了，你有什么解决不了？” 方卓叹口气：“妈，公司上市不全是我的功劳，是这个时代的功劳，只有时代中的易科，公司是借着发展往前走的。” “我还是那句话，不管怎么样，你就拿出你做事业的决心，你得先想着解决，才能真正的行动起来，你走到今天，连竞争对手都能弄进去，我知道你的决心。”赵淑梅如此说道。 方卓：“？” 他惊愕的说道：“妈，等等，你是不是有点误会你儿子？没有这回事啊。” “谁知道呢，我也不在乎真相，就让真相都在历史的迷雾中沉淀吧。”赵淑梅抒情和升华。 方卓抬起手，提醒道：“妈，我在乎啊，当事人在乎啊。” 赵淑梅满不在乎的耸耸肩。 方卓放弃了，斟酌道：“我要是处理的不好不恰当不太合适呢？” “那我该呸也得呸啊。”赵淑梅答道。 方卓心悦诚服了：“好的好的，赵女士，您真是我亲妈。” “我再好奇一句，听说苏总和虞总在小区的房子都是打通的，她们关系真就那么好？”赵淑梅严肃的好奇道。 方卓慢慢点头：“她们从小就是邻居，关系很好的，现在也是。” 赵淑梅思考数秒：“明白了。” “明白啥了？”方卓靠在沙发上，有点无奈。 “事业，生活，克制，贪心，什么乱七八糟诸如此类的。”赵淑梅淡淡的说道。 “这样吧，妈，我和你聊点工作上更有趣的事，我下周要参加个技术展览会，跟你说说旁人都不知道的关隘。”方卓主动换了话题。 咔哒。 父亲方同从卧室走出来：“这个我爱听，我一起听。” 方卓看看母亲，又看看父亲，无言点头，无声叹气。 “这要从一个飞机上的搭讪开始说起……” 正文 324 阵营 “嗯？方总，怎么了？” 苏薇坐在车里，感觉方总这两天都怪怪的。 “没事，我在思考。” 方卓转过眼神。 苏薇不解，方总思考时候的神态好像不是这样的，这两天的眼神都奇奇怪怪，非要说的话，像他说戒烟又忍不住抽烟时的模样。 她不动声色的说道：“方总，抽烟有害健康。” “啊？雀食，我戒了。”方卓说道。 苏薇轻轻一笑，准备等会看方总到会场时抽烟的神态。 今天是出席在申城国家会展中心召开的华夏国际视听集成设备与技术展，会有国内外不同的品牌厂商，免不了寒暄客套。 “今天倪总也到，是吧？”苏薇问道。 “老倪和我说了，晚上要一起喝酒。”方卓乐呵呵的说道，“老倪还是很给面子的。” 苏薇抿嘴微笑：“肯定要给方总面子，今天这个场合谁不给方总面子，就是不给易科面子，我可很小心眼。” “这话咱自己说说，可不要在外面说。”方卓感慨道，“我现在有点觉得真不能乱说话，因为你也不知道都会通过什么渠道传到什么人的耳中。” 连亲妈都能误解，更何况其他人呢？ 所以还是得谨言慎行。 方卓学到了一点人生道理。 轿车缓缓停下，抵达本次的目的地会展中心。 上午九点钟，展览会已经很热闹，不同技术阵营的厂商和技术供应商都已经布置好展台和产品，很多媒体记者也已经游走在会场，记录今天这场爱普生和德州仪器的技术斗法。 品牌商很多，也很知名，爱普生3lcd技术的厂商有索尼、三洋、松下、日立以及国内的创维，德州仪器dlp技术的厂商有富可视、东芝、三菱、巴可、海信、tcl、康佳、长虹、海尔。 相较而言，爱普生方面的厂商以国外品牌居多，德州仪器方面则比较均衡。 不过，方卓早已和国内的大部分厂商沟通过，知道大家对于背投电视这类高端产品的技术路线并不看重，完全是个墙头草的态度。 在他看来，这样为了声势的技术展览会并不能证明什么。 但在德州仪器看来，这大概是能向竞争对手爱普生示威。 电视厂商很多，还都是著名品牌，可是媒体记者不算太多，这种技术展览会既没高规格行政领导，也没什么惊天动地的技术大牛，就是干巴巴的对比技术和产品，压根不会引起什么反响动静。 然而，当记者看到一位新的嘉宾抵达时，有些难以置信的惊喜。 这不是易科的方总吗？ 这不是福布斯榜上的方总吗？ 不同于背投电视技术路线的无趣，记者们可知道互联网行业最近的热闹，什么方总在会议室里大骂李果庆、什么企鹅进攻新浪的博客阵地、什么电子商务市场的中外之争。 这其中，方总一直回避媒体，压根不接受采访。 不曾想，这位居然在这里露了面。 记者们蜂拥上来，阵势惊到了很多品牌商，让大家都疑惑是什么人到场了。 像国内的厂商代表，有的是掌门人亲自过来，大概猜到是方总抵达，有的是派位总监过来意思意思，还不清楚自家品牌在这场技术展览会的工具定位，更不知道方总在里面的牵头作用。 “方总，方总，你怎么看待企鹅要开展博客业务？你觉得企鹅做电商能成功吗？” “方总，新浪有收购博客华夏的打算吗？” “方总，你对电商这块的兴趣是只限投资还是会有更多的业务尝试？” 各种问题被抛到了面前。 今天来这种技术展览会的本来就多是商业类媒体，对于方总自然如雷贯耳，不愿意错过机会。 方卓瞥了眼小苏老师，发现她已经退出记者包围圈，正在外面笑吟吟的看着自己，而更多的厂商也渐渐围过来看热闹。 “我说，你们不应该问问我今天来这里干什么吗？”他无奈的问道。 “哦对，方总，你今天为什么来参加华夏国际视、视听……”记者的顺势提问在名字位置磕巴了一下。 方卓打趣道：“华夏国际视听集成设备与技术展，这位记者同志，你这口条怎么回事？得扣钱啊。” 他在一群记者的笑容里给出答案：“因为我家里缺了一台大电视，听说德州仪器今天这里有70英寸全球最大dlp背投样机，准备价格合适就扛回去一台。” 人群外围的德州仪器dlp亚洲业务总监白瑞克露出笑容，方总真是一个很好的合作伙伴。 记者们真就记下了方总的答案，然后才重提刚才的问题。 “电商市场的问题，我上次在临安的时候就聊过，我个人还是更看好国内的企业，这是其一。” “从易科的角度来说，我们也在观察这个市场的竞争态势，我觉得做这个还挺难的，一时半会可能也没有合适的入局机会，我们不像企鹅有那么大的流量，也想看看它拍拍网的发展状况，学习一番这类项目的起步，这是其二。” 方卓缓了口气，继续说道：“博客方面，企鹅是挑战者，我没什么想法。” 很多记者都是第一次见到方总本人，听到最后的话，忍不住心里称赞，还得是方总。 又有记者提问：“方总，你先前说如何应对企鹅会是互联网行业要面对的严肃问题，这是什么意思呢？” 方卓言简意赅：“字面意思。” 记者语塞。 “方总，听说索尼音乐在国内的ceo被撤换是有你的意见？”另一位消息灵通的记者询问。 方卓平静的反问道：“听谁说的？” “接近索尼音乐的知情人士。”记者这么描述。 方卓摆手：“fakenews。” 眼看记者还要提问，他抬腕示意时间，说道：“等会再问，今天有时间，我得给展览会致辞了，等会问。” 致辞？ 记者们进入群体性惊讶。 你这既没业务联系，也不是电视厂商，怎么会在这种会上第一个致辞？ 这不合常理啊！ 然而，大家亲眼看着德仪的亚洲业务总监白瑞克把方总迎了过去，直接走向舞台，还真是首位上台发言的架势。 这一定是有什么利益交换！ 不然也不可能请到近期不愿接受采访的方总啊！ 不少人心里冒出个不约而同的想法。 另一边，爱普生的3lcd技术联盟，同样亲自出席的创维掌门人黄宏声目睹方卓从进门到登台的架势，忍不住皱了皱眉。 谁还不是个福布斯富豪呢？ 而且，自己还是今天这个场合最专业的福布斯富豪。 黄宏声扫了眼会场，瞧见长虹的倪润峰，不屑的转过目光，懒得评价和方卓沆瀣一气的长虹掌门人。 正文 325 阴阳怪气 “大家好，我是方卓。” 方卓登上舞台，为华夏国际视听集成设备与技术展致辞。 他面露微笑，给媒体留出数秒钟的拍照时间，随后才继续往下说。 “今天我站在这里是以一个普通消费者的身份来参加会展。” “你们肯定要笑了，这方卓怎么能代表消费者呢？” 方卓忽然放低声音，状似吐槽：“他那么有钱。” 台下的人都笑起来，觉得这位年轻的富豪倒是心里门清。 方卓也笑，奉承道：“但就算我这么有钱，也只是著名品牌们的粉丝。” 他掰着手指，举起例子：“看看今天来的品牌厂商，索尼、长虹、海信、tcl、康佳、海尔、三洋、松下、日立等等，今天就是一场技术和产品展览的盛宴。” 台下的创维黄宏声面无表情，创维在“等等”里面并不稀奇。 “面对大家这样的品牌，我当然是一个普通的消费者，毕竟，就算有钱买很多台电视产品，我一次也只看一台，只能挑出一个更合眼缘的产品。” “我会看重尺寸、薄厚、清晰等因素，这和消费者一般无二。” “从这个角度来说，我觉得我作为一个消费者的代表来浏览心仪的产品是没问题的。” “消费者总是愿意看到更好的产品、更低的价格、更优质的服务，我想，这也是这场展会的意义之一。” “产品技术的发展是一个阶段又一个阶段，今天我们看到的技术成本还很高，过两年成本降低就会覆盖更多的消费群体。” “现在会展上的产品可能就是数年后一款经典产品的原型，我想到这一点就很激动，没什么比见证一款让消费者心仪的经典更让人心潮澎湃了。” “哪些倾向更被消费者接受，哪些技术更被消费者青睐，哪些升级更被消费者视为价值，这都是今天大家齐聚在此的原因。” “时代在发展，技术在升级，这个场合就是要以产品来阐释各家厂商的理解。” “我很高兴自己能以一个消费者的身份来参与展会。” “大家都比我专业，我能说的也就是，永远不要忘记消费者，我这样的消费者可能才是时代变化中最需要认真对待的因素。” 方卓笑着把话筒放回去，结束了自己的致辞。 他没有像先前那样为德州仪器的产品撑场，而是更客观的站在消费者的角度，毕竟，这场展会不是德仪国际视听xxxx，还有爱普生和它的技术联盟。 这番话信的人挺多，不信的也有那么些位。 像黄宏声知道方卓串联国内厂商的行径，德仪dlp这次在申城能有这么大声势就是他在捣鬼。 像倪润峰知道方总从商业逻辑上来判断产品技术的趋势，那次在蓉城，他话里的核心与今天近乎南辕北辙。 致辞结束，主办方的协会领导干脆就没有再发言，直接让厂商代表登台介绍产品和技术。 方卓乐呵呵的走下来，和德仪的亚洲业务总监白瑞克交流了一会。 这一趟来参加这个展会是德仪的邀请，其实不来也行，但是考虑着冰芯门槛前的一跃以及易购以后要和国内家电企业打交道，他还是亲自来了。 白瑞克虽然是个美国人，汉语却说得不错，他感谢了方总的帮助，谈及自家未来和方总的合作空间。 这话当然是客套话。 方卓听听就罢了，和这位互留联系方式，冲着一直对准自己的镜头微微点头致意，但没有继续接受采访的意思。 他走到长虹的展台，瞧见摆着的背投电视，有些惊奇的对倪润峰说道：“德仪搞这个还真下功夫啊，这电视像模像样的。” 尽管方总声音不大，尽管左右没什么人，倪润峰还是“咳”了一声：“方总，这都是实打实的产品，是能准备准备上线的。” 方卓用手摸了摸大电视，笑道：“但是成本太高是吧？” “几万块的东西卖给谁呢？”倪润峰微微摇头，“方总你刚才在台上也说了，现在就是个吆喝，什么时候成本低了，那就再说。今年咱们国内这玩意的市场销量，我估计也就四五万台，欧美地区多一些，那也不超过200万台，太高端了。” 方卓点点头，侧身去看德仪那边摆放出来的70英寸大家伙，看着挺漂亮。 倪润峰在旁边解说道：“德仪的那台70英寸样品说是可以输出1920x1080p格式的高清晰图像，等会要通电展示，可以看看效果，方总，你可以装一台在家里。” 方卓想象模拟了一下，说道：“算了，我家里客厅不够，不需要那么大的。” 倪润峰瞥了方总一眼，不说话了。 另一边浏览厂商产品的苏薇走回来，她知道倪总和方总的关系，礼貌的打招呼寒暄。 片刻之后，康佳的掌门人陈伟融也带着副总转悠过来，他在皖省有个高清彩电生产基地，和地方行政领导经常打交道，最近倒是更加听说了方总是皖省领导的座上宾。 长虹的展台边上很快热闹起来，连带着其它支持dlp技术的国内厂商也过来聊成一个小圈子。 虽然市场上都是竞争对手，但今天这种在爱普生和德仪两个巨头争霸的墙头草感觉还挺好的。 陈伟融还和倪润峰打了个赌，说明年国内背投电视的销量不可能超过十万台。 问题在于，倪润峰也是这个观点。 所以，只好是方卓这位富豪充当了相反意见的一方，赌注则是一顿酒局。 方卓听着陈伟融的爽朗笑声，心里有些嘀咕，这位先前听说性格倔强，现在近距离接触下来也挺和善的啊。 江湖传言，果然不能尽信。 长虹这里聚了一圈国内电视厂商，热热闹闹，就差摆一盘瓜子磕着聊天，另一边的黄宏声心里别别扭扭，好容易瞧着机会，随爱普生的亚洲副总一起逛到了近前。 “方总，久仰大名。”黄宏声踱步过来，“我是创维的黄宏声。” “黄总好。”方卓面对正常的招呼也回以正常的应对。 黄宏声点了下头，瞥了眼倪润峰，笑道：“第一次见到福布斯第一位的富豪，真还挺紧张，来之前我还想方总会不会过来，毕竟，你为展会也煞费苦心嘛。” 倪润峰有点诧异。 陈伟融竖起耳朵。 苏薇盯了一眼。 黄宏声面色不变：“哈哈，开个玩笑，方总不会生气吧。” 方卓生平最烦阴阳怪气的人。 他表情也没什么波动，阴阳怪气的说道：“还好吧，我这人就是喜欢交朋友而已，黄总有什么好紧张的，你不也位列福布斯嘛。再说了，一份榜单而已，你以为能体现咱们之间真正的差距么？” “哈哈，开个玩笑，这马上到05年了，榜单又要公布，我是没什么进步的空间，黄总进步空间还很大。” 方卓笑容和煦。 黄宏声倒也不会把心中的愠怒摆在脸上。 他呵呵笑了两声，扫过面前的人，对老前辈倪润峰打了招呼：“倪总，好久不见，我就说有方总的地方一定能瞧见你，果然如此。” “我们创维是学习长虹发展起来的，好不容易从彩管竞争里活到现在，真是不容易啊，还得继续向老前辈学习。” 彩管竞争。 这个词被提起，不只倪润峰，包括陈伟融在内的好几位脸色都微微有所变化，刚才热闹闲聊的氛围荡然无存。 倪润峰皱眉，觉得很冤枉，明明是奔着方总来的，刺激自己这个半退休老头干什么。 正文 326 巧合 彩管竞争。 那是长虹试图垄断市场的一次竞争。 彼时，国内品牌联手以价格战击退日资为主的国外品牌，电视市场是长虹、tcl、康佳三分天下，长虹趁着后两者的重心在营销体系之时，秘密签约国内七大彩管厂。 长虹当时掌握国内76%的21英寸彩管、63%的25英寸彩管，以及绝对比例的29英寸彩管，在春节销售旺季之前基本达成了彩管垄断。 按照局势发展，长虹可以击溃其他厂商，占据绝对的市场份额。 只是，商业很多时候不单单是商业考量。 长虹面对舆论风波和批评，给出过“市场竞争不相信眼泪”的回应，但行政干预来的比想象中迅猛有力，多个部门联合制定《关于制止彩色显像管不正当竞争的试行办法》，仅仅下发半个月便立即执行。 这是长虹由盛转衰的一次转折。 倪润峰心里一直引以为憾。 而对于其它厂商来说，那段时期确实是生死时刻，为了搞到彩管求爷爷告奶奶，姿态不可谓不低，对长虹这种行为也自然咬牙启齿。 说起来，也就是5年前的事情。 仅仅5年，国内电视产业的市场格局又是一变，国外品牌再次蠢蠢欲动，凭借的是液晶技术的升级。 “我比不了黄总，干了一辈子企业，现在就是想更踏实一些。”倪润峰给予黄宏声的回应很朴实，不想搞什么针锋相对，他现在心里最挂念的就是长虹这个月上线的液晶产品，其他事都看淡很多。 黄宏声看着倪润峰的表情，分外无趣。 他瞧了两眼，瞧见康佳的陈伟融正面色不善的看着自己，这位是早就领教过风格的，又臭又硬。 黄宏声冲陈伟融呵呵笑了两声，点点头，转身离开了。 他不加入这边的聊天，也不想看到一群明明离心的家伙虚伪的像是一家人似得热聊。 这位一线品牌的掌门人离开，长虹展台热闹不再，大家纷纷找个借口散去。 “老倪，你刚才怎么不上手啊？揍他丫的啊。”方卓恨铁不成钢的说道。 倪润峰哭笑不得：“方总，你也没上啊。” “我好歹得注意点风范，你年龄放这呢，谁能信是你先动手，再说，这是申城，你还怕我弄不出来你？”方卓心情还行，故作生气。 “方总，谢谢您，下回我注意。”倪润峰无奈，“但他是冲你来的啊。” 方卓瞧着黄宏声远去的身影，心里琢磨b2c渠道能不能作为手里以后干干创维的武器，嘴上答道：“我和他无冤无仇，上回我找他帮忙，他也没帮，这凭什么冲我来。” “也许是觉得方总钱太多了。”苏薇提供了一个观点。 福布斯富豪仇富吗？ 观点很新颖。 方卓摇摇头，心里更正了对黄宏声的印象，但也不挂念在心上，他是那种有气度的人。 只是，随之而来的采访让心里的印象进一步修正。 这场产品和技术展览会，媒体记者固然对方总很热情，也没把所有的资源都投到方总这里，还要做一做现场的素材。 创维的掌门人在产业内有地位，更对口，也是一位福布斯富豪，很自然的接受了采访。 “这场展会吧，其实只是象征意义。” “但就算象征意义也不大，咱们国内没这个市场，未来几年之内恐怕也不会有。” “呵呵，像德仪和爱普生，尤其德仪，就我知道的，它花费很多代价，还找行业外的人来撮合国内厂商走dlp技术，我只能说，意义不大，没啥用。” 黄宏声直言不讳的接受采访，谈到了很多事情。 他一句话都没提方总，但又好像一直在提方总。 采访的位置不远。 很多人都听到了黄宏声的表述，但人家是行业大佬，爱说什么说什么，小喽啰也不会站出来反驳，更何况，说的似乎也不无道理。 只是，方卓的脸色就真的不太好看了。 倪润峰和陈伟融都是企业掌门人，也是当时和方总通过话，知道情况的，现在瞧见方总的脸色都觉得这黄宏声是把方总给得罪的狠了。 但这位确实是把公司放在香江上市，电视行业和方总又没关联，些许呛声，说了也就说了。 反过来，对方总来说，些许呛声当成噪音也没啥。 陈伟融是这么想的。 倪润峰嘛，他就等着看热闹，今天看不到，明年看，明年看不到，后年看，就方总这人的手段，自己是亲身试过的。 媒体对黄宏声的这番采访比较兴奋，技术展这种事激不起什么波澜，好歹有点水花也值得说道说道。 本来只能写爱普生和德仪在申城的技术展会上展示技术标准，现在就能写德仪拉拢国内厂商做粉饰。 甚至还能挖掘挖掘黄总口中说的那位行业外的人。 设备和技术的展会继续，厂商们罗列产品，爱普生和德州仪器讲解技术，媒体记者游走记录。 方卓压下心中提升了一个数值的不悦，只等以后还有相逢的时候，国内电视产业要升级到液晶产品，这其中最关键的成本部分便是面板。 这个领域以国外为主，但京东方去年收购了韩国现代公司旗下的lcd业务，又要在京城自主建设第5代tft-lcd生产线。 这样的突破并不容易，也很烧钱，但突破之后就能打破国外面板的价格垄断。 不然，电视在这一块的成本比例可能要高达60%以上。 京东方这个企业，它“曾经”让庐州很出名，方卓对于这样一家技术突破的企业“再次”落户庐州是愿意帮忙的。 所以说，国内就这么大，多个朋友多条路，以后总有碰见的机会。 方卓心中的念头只是略微一转，很快就抛掉了大黄带来的不悦。 今天来这里的主要目的还是和数家家电企业交交朋友，略尽申城的地主之谊，不能因小失大。 技术展会在继续，虽然有些重复和无趣，但方卓和陈伟融、倪润峰以及海信、tcl等企业高管聊起来市场和渠道，也算有共同话题。 傍晚时间结束，晚上设宴款待。 方卓一点都不摆架子，酒过三巡，反倒有人主动替首富愤愤不平的提起今天站在一众外国品牌阵营的黄宏声。 “一点小事，不值得记挂。”方卓如此表态，以后的时间还多呢。 “黄总这人是挺执拗。”陈伟融评价了一句，也不多说。 这件小事掀过。 晚宴结束。 易科的专车送人回酒店。 “方总，你弄清楚那黄总和你有什么过节了？” “没有，我是代人受过，和你们长虹的过节更多才是，有机会和黄总过手，再看吧。” 陈伟融去了趟卫生间，出来到车边的时候听见方总和倪总闲聊，进一步判断黄总得罪了人，估摸着以后长虹和创维的竞争怕是会上一个维度。 不过，创维现在的产品和市场确实都很强，长虹想竞争也不容易。 陈伟融心中如此判断，见两人换了话题也就知趣的没去提及。 华夏国际视听集成设备与技术展持续两天，陈伟融受到方总的热情款待，也觉这位年轻总裁十分和善，很有商业眼光，回去之前就约了下次在庐州吃饭。 12月17日，陈伟融乘机返回鹏城。 可是，刚刚落地，他就听到一个让人震惊的消息，黄总出事了。 正文 327 论一个人的名声可以有多恶劣 黄总出事。 据说，人在香江，刚下飞机，便被控制。 陈伟融所在的鹏城和香江很近，又是一个行业里混，所以第一时间听说了这件事。 他整个人直接懵掉。 来时还好好的，怎么回去变成这样？ 人生的大起大落也太快了叭！ 陈伟融回过神就开始试图探听到底是什么原因导致的，毕竟，黄总是一位福布斯富豪，手里的公司也在香江上市。 打听来，打听去，消息满天飞，说什么的都有。 陈伟融扼腕叹息，迅速召开公司会议，目标对准友商的市场份额。 等到打完鸡血，他又忍不住分析了下这个事。 黄总出事前和谁起了冲突呢？ 假如，只是假如，假如那个热情和善的方总可能没那么和善呢？ 假如，只是假如，假如那个福布斯内地首富可能心有山川之险呢？ 假如，只是假如，假…… 陈伟融假如不下去了，方总，就是你吧！ 不然怎么会这么巧？人家前脚和你有摩擦，后脚就出了事！ 也不算前脚，是你在美国打电话想和他交朋友的时候就有了摩擦吧！ 这里面是不是有处心积虑和心狠手辣？ 你方卓是不是就是一个心眼比针眼还小、滴水之仇当涌泉相报的人！ 陈伟融暗暗心惊之余又有些兔死狐悲，可是转念也变得疑惑，要说这方总在申城或者庐州呼风唤雨也就罢了，可是一向听说他和香江那边的富豪关系不好，怎么就能往那里发力呢？ 是不是这中间真有什么误会？ 这方总可能就是碰巧赶上？ “哈哈哈，陈总，你怎么变得天真了？人不可貌相啊。”公司副总也是老朋友的周茂河很振奋，“上回你是怎么和皖省那边领导沟通的？你忘了啊？” 他继续说道：“那方总盘踞申城，早两年还没上富豪榜的时候就格外有手段，你看他现在和善，不知道他当初多嚣张。” 陈伟融狐疑。 周茂河举例道：“一句话，你就能知道方总当年的嚣张气焰。” “什么话？”陈伟融问道。 “申城恒隆一条街，打听打听谁是爹。”周茂河微微冷笑，“这话绝对是出自方总之口，是他当年对3i集团副总说的话，我一朋友就在3i集团，这事千真万确，我可以拍胸脯打包票。” 陈伟融咀嚼着这句话，真没想到方总那么和善的人能说出这样的话，不愧“嚣张气焰”这四个字。 周茂河忍不住又举了个例子：“还有，方总在申城放出话来，李家在申城的生意要看他脸色。” 陈伟融点点头，他也听过这个传言，以前不太信，现在看来真有这回事了。 “方总早两年还没上福布斯，现在有身份有地位，肯定不像以前那气焰嚣张，但他那风格能改？都是刻在骨子里的！”周茂河论证道，“他那冰芯生意一立项就是上百亿的投资，方方面面不知道牵扯了多少的关系，急需帮忙的时候被黄总拂了面子，就算方总不恼，其它的关系恼不恼？” 陈伟融长叹一声，摇头道：“是方总的关系干的和是他干的也没什么区别。” “清醒了？别看那位怎么说，就看他怎么做。”周茂河笑道，“反正，不管人家怎么使手段，这对咱们都是好事。” “也是。”陈伟融苦笑道，“这才是内地首富，才是和李超人掰腕子的人，我真还以为他是个好人。” “他是好人？他能把你敲骨吸髓的给吃喽！”周茂河说是这样说，语气却很推崇。 他最后说道：“只可为友，不可为敌，我看他对朋友还是不错的，你看那熊潇鸽，赚大钱，你看那长虹，隐约也想好起来。” 陈伟融面色凝重，缓缓点头。 …… 黄总出事。 倪润峰是在自己手机上收到的消息。 然后，他看了看手机屏幕，又看了看面前谈兴正浓的方总，一时之间不知该说什么。 方总，你这也太心急了吧？ 人家刚从你这走，那边就出事，太容易想到你了。 不过，倪润峰念一想，方总行事向来叵测，内里不知道还有什么布置呢。 “面板是电视行业的重中之重，一台液晶电视，最少60%的成本都交代在上面，你们怎么和日韩的品牌斗？”方卓今天是在恒隆23的总裁办和老倪聊天，聊到了京东方自主建设的生产线，“京东方做的事很有意义，虽然难，但很有希望，我欣赏他们的这种决心。” 倪润峰默默点头，对，《决心》。 “这一类的关键技术，这一类产业链的关键环节，我们国内一定得突破。”方卓认真的说道，“我眼里揉不得沙子，这两年抽不手，等资金宽裕也得支持他们一把。” 倪润峰慎重点头，对，《眼里揉不得沙子》。 方卓思考了数秒京东方未来的发展，缓缓呼了口气，话题转到现在直接和长虹相关的话题，笑道：“老倪啊，海外渠道降价促销能很快消化，这个渠道不该放弃，你们长虹国内也应该向一线品牌发起冲击，毕竟是曾经的老大哥。” 倪润峰轻轻点头，对，《向一线品牌发起冲击》。 还要说什么吗？ 还有什么必要吗？ 两人继续聊着天，方卓换茶，谈到年后要上的电商b2c易购。 嗡嗡嗡，桌面上的手机震动。 方卓瞥了眼，前几天留有联系方式的记者，他随手按掉。 两人接着聊。 片刻之后，又有记者的号码打进，还是被方卓按掉。 等到第三个电话出现，倪润峰忍不住“咳”了一声：“方总，没准是结果出来了呢？” 方卓一愣：“什么结果？” 倪润峰嗓子有点痒，连咳几声，没回答，伸手拿茶杯喝茶。 方卓接了第四个电话，这次倒不是记者，而是b2c易购的行政办，汇报了一个家电企业的突发情况。 通话时间不长，内容很让人震惊。 方卓有点懵的挂掉电话，什么？大黄出事了？ 倪润峰缓缓的喝着茶水，观察着方总接完电话的表情，嗯，神色淡然，果然是老谋深算。 “老倪，这个事呢，和我没关系。”方卓忽然回过神，刚才老倪说的“结果”是有误解，连忙解释。 倪润峰微微一笑，嗯，《没关系》。 “真的，老倪，黄总这事让我很意外，但绝对不是我，我和他无冤无……我和他就算有点不对付，也不至于用这种手段。”方卓认真解释，这关乎自己的名声。 “好的，方总，不用和我解释这么多的，我也没说什么。”倪润峰笑道。 方卓一窒，看着老倪脸上的表情，继续解释吧，话多显心虚，不解释吧，自己好好的名声被误解。 算了，算了，清者自清。 他微微摇头：“老倪，这事对长虹是个利好，你得抓住，再看看是否会有更多的变化。” 倪润峰站起身，嗯，《更多的变化》。 “方总，我明白的。”他告辞道，“我先回去联络渠道方面，有事咱们电话沟通。” 老前辈风风火火的离开，要趁机发起对市场的冲击。 方卓松开眉头，拿起手机，试图了解更多的细节。 这个倒霉催的，还没等自己把易购做起来交交手就先没了。 凭空的还污人清白！ 不过，好在没什么人知道自己和这位有过小小的摩擦，些许误会也只局限在小范围之内。 …… “什么？方总又下黑手了？” 京城的李果庆在晚上喝酒的时候听到了易科方卓和创维黄宏声的恩怨过节。 话说那冰芯采购设备，方总被黄总摆了一道，而长虹的倪总又和方总亲密无间，这次就好像是从申城离开后栽在自己的地盘。 “别猜了，肯定是他。”李果庆前阵子才听说“皇城脚下的规矩”，确信方总不是个好相与的，现在又听见合情合理的叙述，立即板上钉钉。 他神情严肃，觉得今后都要小心提防来自方总的手段。 毕竟，自己挫败了对方意图控制当当的阴谋。 …… “什么？方总又动手了？” 京城的熊潇鸽是从投资合伙人口中听到的消息。 “说是这样说，也不一定就是方总，那位黄总听说脾气挺冲，没准就得罪过不少人。”合伙人没按死。 熊潇鸽直接钉死棺材板，摆手道：“你不了解方总，黄总脾气冲，你以为方总的脾气不冲？他就是个笑面虎，心眼还小，你看他那个永科地产的第一块地皮是怎么来的？” “得罪了方总，你还想走？” “走得了申城，走不了香江。” “我的这位老朋友啊，我可太了解他了。” 熊潇鸽点燃一支烟，摇头叹道：“你要不信，你看他后面肯定还有手段，绝不会就到这一步。” 合伙人将信将疑，打算瞧瞧是不是会按熊总所说的这样发展。 …… “嗯？黄总出事了？” 同样是在鹏城，距离香江很近，本身又在香江上市，企鹅对身边的消息也知道的很快。 一家知名公司出了状况，又牵扯到内地首富的八卦，各种渠道总是加班加点。 pony马听说了事情经过，忍不住叹道：“我早就知道小方总很有能量，但这真的操之过急。” 操之过急啊。 但这动辄挥舞能量的风范…… 十二月月中，易科方总坐申城，斩黄总，pony观之，曰：“吾可取而代也。” 正文 328 追加打击 福布斯富豪榜早年间出现的时候一度被称为囚徒榜。 这不是没有道理的。 但它确实是份荣耀，有的人是既想上，又怕上。 富贵不还乡，如锦衣夜行。 你不知道我多有钱，那我要这钱有什么用？ 12月18日，经过一夜的时间，方卓坐在办公室里在线吃瓜，一边津津有味的看新浪新闻，一边心有感慨的琢磨，单自己就接触过两位进去的富豪。 太阳底下没有新鲜事，大黄不会是最后一个。 方卓悠哉悠哉的喝着茶，下意识的分析这件事应该怎么处理。 还没等他怎么思考，手机震动了。 方卓有两部手机，这一部是号码传播比较少的，来电也是有头有脸的tcl掌门人李东升。 他提振了下精神，接通电话。 “方总，哈哈，我刚回国，听说这次在申城的技术展比较顺利？”李东升笑呵呵的说道。 “是啊，挺顺利，我看爱普生和德仪确实都在激烈争夺技术路线的主导权，两边有真火呢。”方卓也笑眯眯的说道。 “那行，国外巨头有竞争对咱们是好事，这一趟我本来想代表tcl亲自到申城的，也是给德仪站站台嘛，可是国外有个业务必须要谈，只能让我们的副总去申城。”李东升认真解释又道歉，“不好意思啊，方总，确实是国外有事。” 方卓有点惊奇对方的过于礼貌，笑道：“李总，哪里话？我特感谢你的帮忙，这种展会哪还让你亲自来啊，咱们就是撑撑场面。” 电话另一端的李东升一时把握不住这位到底是不是说反话，客气的再三表示歉意，最后又说道：“月底忙完，我到申城，一定请方总吃饭。” “好的好的，李总，我这人就好吃饭喝酒交朋友。”方卓笑着应下。 通话结束。 方卓刚想把手机放下，表情忽然僵住。 大家都知道这次的技术展是个过场，都不会真怎么做成本高昂的背投电视，所以，掌门人来不来都无所谓，这李东升何至于如此歉意？ 难道会有人因为这点算不上事的小事而挂怀吗？ 什么时候不打，偏偏昨天大黄出事后专程打个电话来致歉，这…… 嗡嗡嗡。 手机再次震动。 这次换成老熊打进来。 方卓心情因为上一通电话有些不悦，调整了情绪，接通道：“喂，老熊，什么事？” “没大事，就是想好奇了解了解内幕。”熊潇鸽语气轻快，又补了一句，“方不方便问啊？” 方卓恼怒道：“你也觉得是我干的？” “也？啊不不，我是想问问易购发展规划的内幕情况。”熊潇鸽说道。 方卓沉下气，耐心的说道：“老熊，我知道你想问黄总的事，这和我无关，我再手眼通天，也特么不是皇帝啊，随意就把人弄进去了？” 熊潇鸽无辜的说道：“是啊，你不是皇帝啊，你手眼通天啊，所以我想问问内幕啊。” 方卓在这种名声上给予足够耐心：“老熊，不开玩笑，真不是我。” “不说算了，有空到申城聊。”熊潇鸽主动结束了通话。 方卓怔怔的握着手机。 他忽然发现事情好像和自己想象的不太一样，整个人进入了一种反思的状态。 是，这几年为了发展，自己的某些手段可能比较偏激，导致朋友们对我颇多误会。 但其实也没阴谋论的那么偏激，像大黄这种事就不是自己的风格，纯粹是他重蹈囚徒榜上某些人的覆辙。 咚咚咚。 总裁办的门被敲响。 副总裁苏薇走了进来。 她坐下来，笑道：“方总，那黄……” “不是我。”方卓敏捷的回答，又强调道，“真不是我，其他人不信，小苏，你还不信我吗？” “我相信你。”苏薇斩钉截铁的答道。 方卓心里一暖，小苏，苏苏，薇薇，就是这样的好，就是这样的有默契。 “方总，我相信不是你做的。”苏薇认真的补了一句，“就算真是你，那也一定是因为对方做了很过分的事。” 方卓坐在书桌后，突兀的笑了笑，苏薇这人啊，绝对扛得起打阿里的大旗，因为她和自己有《默契》。 “嗯，就这么着吧。”方卓摇摇头，清者自清。 “等会有区里的领导来参观，方总，你今天在，还是得露面一下。”苏薇提起一件正事。 方卓沉重的点点头，不说话的答应下来。 苏薇感觉老板还在思索对创维后续的手段，起身准备离开总裁办。 “等等，苏总，公司里怎么看这件事？”方卓喊住副总。 苏薇观察了下老板期盼的眼神，笑道：“公司里都传开了啊。” 方卓摆摆手，无声点头。 总裁办里很快只剩下一个人。 方卓越想越不对味，越想越觉得平白无故替人背锅，而且，这似乎不是自己想象的小范围，连公司里都已经传开，那外面呢？ 他吸了一口气，拿起钢笔，奋笔疾书，要写公开信。 易科的全体同仁，兄弟姐妹们，我是方卓，你们已…… 方卓写了两句又放下钢笔，随手撕下这一页揉成一团，什么东西！ 就是我干的，怎么着了吧？ 苍蝇不叮无缝蛋。 谁让你是坏蛋来着。 事已至此，多说无益。 还是让长虹尽快多占些市场份额比较有意思。 方卓的念头转动飞快，思绪重新接上最开始的角度，换了自己，这件事要怎么处理？ 那一定是稳定公司军心，一定是安抚合作伙伴，一定是表态尊重行政结果。 先前不知道创维还有这么一档子事，现在知道，那就能倒推出它的危机公关做得不错，毕竟，这是会导致一家上市公司暂时停牌的突发事情。 那么，从竞争的角度来说，怎么才能有效的打击竞争对手呢？ 市场份额一时半会不好争夺，但有效的挖人在这种时刻会给予更深层次的打击，会带来更长远的影响。 长虹收购的庐州美菱不是还有位置么？ 自家要搞的易购b2c不是正缺强手么？ 眼下便是一个不错的机会。 方卓拨通倪润峰的电话：“老倪，让猎头接触创维的中高层，挖挖那些能做事的人，庐州的长虹美菱就需要精兵强将呢。” 倪润峰迟疑着说道：“这种时候……不好吧？” “市场竞争不相信眼泪。”方卓引用了长虹曾经在彩管竞争时的表态。 “方总，你、你真是……”倪润峰似叹非叹，“你真是活该发财。” “我是被逼的。”方卓沉声说道。 倪润峰疑惑：“被逼？被谁？” 被你们，被舆论。 方卓心里浮现两个词，但又陡然哲学起来，悠悠的说道：“被这个世道。” 正文 329 呼朋唤友 创维的掌门人出事，这引起了很大的反响。 电视行业的竞争对手们都在摩拳擦掌的关注最新消息。 像方卓这种无辜被卷入的业外人士也保持着很高的关注度。 其他方面的看客们则有一搭没一搭的等待后续发展。 作为当事方，创维方面因为事发突然而保持了沉默，香江交易所已经对这一上市公司的股票进行停牌处理。 截止到事情发生的第30个小时，媒体方面的《华夏数字电视》、计世网、新浪网都派出专属采访团队第一时间抵达香江，报道事件进展。 12月17日，下午一点钟，媒体们采访到了创维集团的市场副总监沈剑。 这位市场副总监首先否认停牌是和创维刚刚举债5个亿投资面板生产线有关。 其次，下午五点钟之后将会在官网公布权威消息。 最后，他还表示，更晚时间会有高层出席的媒体发布会，集团董事们正在赶来香江的路上。 下午两点钟，新浪拿到独家一手消息，采访到一位接近创维高层的人士。 “这次仅仅是集团部分高层的变故，大部分董事已经抵达香江。” “孙副总裁正在主持集团的日常生产和销售工作，业务不会受到影响。” “而且，像京城大的渠道商已经有过接触，都表态支持创维，这周还会开启促销，反馈支持我们的消费者。” 总得来说，尽管掌门人出事，集团事务倒是不显乱象。 更进一步的消息还需要等待官网和发布会。 下午三点钟，申城恒隆23的会议室召开了一场小会，参会主体是长虹掌门人、长虹副总、熟悉香江风格的法律专家、熟悉家电产业的渠道商。 以及，旁听的无辜人士方卓。 “按照香江那边的情况，黄总很可能在数天之内就能保释出来，后续的判定可能会持续相当长一段时间。” “这件事很受媒体关注，毕竟是知名的上市公司，我不看好黄总方面的应对。” 这是法律专家的判断。 “渠道商都是签过合同的，这种时候，创维肯定会安抚大家。” “我听说，那些大的渠道商都会正式表态的，像国美、苏宁、大中、永乐这些大的家电卖场会帮忙维持品牌的稳定。” “这个消息应该准确。” 这是熟悉内情的渠道商。 “我们已经联系了猎头，正在加班加点的接触。” “不过，猎头方面现在反馈到的两三位中层来看，创维内部还是比较稳定的，不太好挖。” 这是长虹负责执行竞争的副总。 长虹掌门人倪润峰边听边问，偶尔还瞥一眼方总，可是，这位借出会议室并帮忙找来法律专家的年轻总裁却全程沉默，连发问都没发问。 会议室里又讨论一会，倪润峰表示加大力度后再次看向方总。 方卓摆摆手，示意结束这场会议。 等到人都离开，他才对倪润峰说道：“老倪，你得舍得给位置才行，庐州美菱不像长虹本身牵扯那么多，这样的空间得给出去。” “创维比想象中应对的好，错过这个，下回就没这么好的机会了。” “啧，有例子在前就是得体的多。” 倪润峰知道方总提到的例子是今年年中有类似变故的金正，这家公司当时直接停工停产，但创维没有乱。 他思索几秒，说道：“那我亲自打电话接触吧。” 方卓看了眼老倪，觉得他能这样厚着脸皮确实不易，缓缓点头道：“刚才那位杨律师说了一个判断，就是黄总即便保释出来，未来也难逃罪名，从创维挖人是根基的事。” “但现在想趁势拿它的市场份额，我左想右想，还是得对经销体系下手。” 倪润峰觉得方总是真想把创维干掉…… 但转念一想，那黄总先前就是得罪人的架势，这方总不落井下石都对不起他的名声。 所以，多个朋友多条路，不当朋友也别得罪人，尤其是方总这种。 “经销体系肯定是创维现在重点维系的事情，这能怎么动呢？”倪润峰问道。 方卓沉吟不语，思绪在不断的跳跃。 刚才旁听这个小会，他一直在思考，除了帮助兄弟单位的长虹获益，进而让冰芯和长虹的联合有更光明的未来，易科是不是还能从突发事件中获得什么？ 或者说，易科的子公司b2c易购能不能有所收获？ 听到渠道商聊家电卖场的表态，听到国美、苏宁、大中、永乐的名字，他心里忽然有个模糊的想法。 苏宁和国美自不用细说，大中电器和永乐电器也是现在颇为有名的卖场，方卓依稀还有印象，这两家后来都被国美收购，而之所以有这个印象是因为永乐电器的董事长陈晓。 国美也有位黄总，也是犯了事，随后因被收购而入职国美的陈晓便在那时来了一次争夺战，影响还挺大。 “老倪，你先搞你的，经销渠道商这一块我再考虑考虑。”方卓慢慢的说道，“我来找几个朋友开个会，讨论一下。” 讨论一下？ 讨论怎么弄死创维么？ 倪润峰心里转了一个念头，但又觉得方总好像有种别样的动力。 老前辈比较沉得住气，也不问出来，反正早晚能知道情况。 到了这一步，他忽然也有种被敲打的意思，这方总为了长虹大费周章，长虹如果不把芯片需求和冰芯进行捆绑，方总不得发了疯？ 方总要是发了疯，指不定怎么弄自己和长虹呢，偏偏，他又手里有干货。 倪润峰怀揣着这样的念头离开了恒隆23，打算协调好庐州美菱能开出的职务和待遇。 方卓其实压根没有敲打老倪的意思，他从一开始就很冤枉的被误解，但现在除了对创维后续变化的好奇和看热闹，心里更多了些对易购b2c的考量。 因势利导，因地制宜。 可以喊上朋友过来讨论讨论项目的发展。 老熊得喊，他兜里有钱。 新姐得喊，她兜里有钱。 再喊个申新科创的王风益，他现在升职了，兜里也有钱。 方卓把电话打了出去，力邀三位来申城开会，不是其它时间，就是今天晚上，过时不候。 如此，也是在今年最后一个月的时间正式把易购b2c的项目提出来和朋友们聊一聊，上一回在当当网投资受挫，这一回还是免不了亲自下场。 正文 330 快速发展的雏形（二合一） 12月17日晚上十点九分，熊潇鸽率领团队抵达了熟悉的恒隆23易科会议室。 徐新和王风益都已经在了。 徐新是正好临安有个小项目，谈完之后就直接乘车来申城。 王风益是和领导有个饭局，吃完喝完的来到易科，人都在休息室睡了一个多小时。 “说吧，东方贝索斯，这么急的是要干什么？” 熊潇鸽精疲力尽的坐下，先让跟着一起来的三个下属去休息，然后又示意地主给自己来杯浓咖啡。 会议室里已经弥漫着咖啡的香味，这种味道连带着放到一半的ppt、会议桌上散落的文件，证明这场小会已经持续好一会。 方卓冲了杯咖啡，起身把它放在老熊身边，然后继续说道：“这个趋势证明它的未来是大有可为的，这种‘大’可能超出我们的想象。” 熊潇鸽差点把刚抿了一口的咖啡喷出去：“方总，徐总，王总，敢情你们就这样接着聊了？好歹给我介绍下情况。” “哦，稍微歇五分钟，我打个电话，熊总了解下情况。”方卓一想，也是，虽然冲着老熊这声“东方贝索斯”的招呼就知道他心里有数，但还是得留出时间。 他一边掏出手机，一边示意两位聊了一会的总裁给老熊说说。 王风益把文件顺序整理好，递到熊总面前。 徐新倒退ppt，讲解来自方总对电子商务市场的判断。 熊潇鸽边听边看边翻资料，多线程思考，一点不乱，正好方总的电话似乎比预估的时间要长，他便大致明白了一二三四。 只是…… 熊潇鸽示意徐新停下讲解，抖了抖手上的一份材料，奇怪道：“怎么还有创维当前情况的分析？” 王风益哈哈一笑：“那是易科团队花了半天时间整理的。” 熊潇鸽无奈的看着这位申新科创的总经理：“我是说，为什么会有它？” “呃。”王风益想了想，“可能因为方总小心眼？” 熊潇鸽和王风益打交道以来深知对方的业务水平，但没想到这位升职之后竟然连沟通频率都对不上了。 方总是小心眼，这个事不用你来说。 现在想知道的，明明是要谈电商b2c易购的投资和规划，为什么要把私人恩怨放在里面？ 熊潇鸽不喜欢这种做法。 他皱着眉头快速浏览手上的材料，发现创维的事情又有了新的进展。 今天下午五点钟的时候伴随着官网发布的声明消息，创维返港的7位董事高层亮相新闻发布会，进行了最正式的表态。 尊重法制。 创维是一个公众股份有限公司，大股东拥有一定的权益，但公司更是全体员工所有，恳请各界人士对创维的发展和贡献有公正的评价。 创维数码仅仅是创维的上市子公司，目前的问题止于香江上市公司层面，应与整个创维集团加以区别，集团的主体业务是在内地，恳请媒体不要对内地企业造成误解和伤害。 创维上下团结一心，领导班子稳定坚强，企业保持着正常的经营活动，有信心有决心度过眼前这一关。 到了晚上八点钟，又有国内的四大家电零售商国美、永乐、苏宁和大中陆续由掌门人亲自表态，支持创维渡过难关。 不论发生什么情况都会力挺创维，不为所动。 据知情人士透露，这四大电器渠道商可能在近期会有切实动作，将与创维签订大型商业购销协议，把表态落到实处。 熊潇鸽翻过下一页，发现最新的一条消息竟然是半个多小时之前，是国美的掌门人再次发声，说是未来一周都会配合创维进行促销活动，让利于消费者。 “半个多小时之前……” 熊潇鸽放下材料，看向打完电话走进来的方总，皱着眉头，批评道：“方总，你为什么要以个人恩怨来做商业项目？” 方卓奇怪道：“不是啊，我是要把易购做起来，顺便处理点个人恩怨。” 这样啊，这样的逻辑是对的，一定要理清主次，不能被冲昏头脑。 这才是自己认识的方总。 熊潇鸽点点头，准备听听东方亚马逊的战略构思。 方卓见这位没有异议，也接过徐新递给自己的资料，对的，这才是自己认识的老熊。 “刚才我说到哪了？”他问徐新。 “说到‘大’到超乎想象。”徐新记得很清楚。 方卓略一沉吟：“我在考虑收购大中电器的可能性。” 徐新：“？” 熊潇鸽：“？？” 王风益：“喔，那就收购啊。” 徐新和熊潇鸽怒视王风益，两人又对视一眼，感受到对方类似的想法。 这次不是因为某些恩怨的考量，而是 这很不互联网！ 要说当今华夏互联网的代表人物，你方总的名字肯定要被提及！ 但现在，你这路子是不是有点歪？ 不搞轻资产，一味奔着重资产去，这是邪典互联网！ “方总，大中电器我知道，国内的家电零售商，嗯，刚才这份材料里也提到了。”熊潇鸽指了指刚刚看过的材料，“收购它有利于易购吗？” “就算有利于，又有利于多少呢？” “方总，我不是在质疑你，你实话实说，那黄总到底是不是把你得罪死了？” 熊潇鸽本想语气轻松的说出这句话，可是脑子里想着实体和互联网的区别，语气不自觉的严肃很多。 “老熊，不要把私人恩怨掺杂进来。”方卓摇摇头。 “方总，由不得我不这样想，好，你是东方贝索斯，你要做东方亚马逊，可是，连亚马逊本身都没搞线下的实体门店，何必如此呢？”熊潇鸽认真的说道，“你这还是b2c吗？还是电子商务吗？还是互联网吗？” 亚马逊确实没搞线下实体。 但，那是现在没搞，将来的它依旧开设了线下店。 方卓心里组织语言，说道：“老熊，嗯，新姐虽然没说话，想必也有类似的疑惑。” 王风益示意道：“还有我。” “你们这些搞投资的有个缺点，就是太容易执着于概念，仿佛概念鼓吹的好，项目就成功，反之，项目就一定失败。”方卓批评道，“非要贴上标签，非要互联网不可。” 他继续说道：“易购要做b2c，主打的品类是客单价高的3c产品，这对各方面都有很高的要求，物流、渠道、真伪、售后，易购得把方方面面都做起来才行，就算从元旦开始，一直到年底都未必能成体系。” “怎么建立消费者的信任？” “光凭我方卓的名字可以吗？难道他们买的冰箱坏了，提我的名字就能立即修好了？” “电子商务，电子商务，它还是商务，不是套个‘电子’‘互联网’的标签就能万事大吉。” “易购想要能烧钱，想要做起来，想要真的做成，基础打底的时间太久。” 方卓顿了顿，喝了口凉咖啡：“大中电器的渠道、运营、售后保障都可以为易购提供有力的补充。” 他低头翻了翻资料，找到大中电器的情况，递给三位投资话事人。 大中电器是82年成立于京城，89年有了第一家门店，99年开始做电器连锁店，2000年开出6家连锁店，2003年扩张到32家，成为京城市场份额第一的电器零售商。 同年，大中电器走出京城，开始做全国连锁电器。 今年，这家公司已然是国内知名的电器零售商，京城、天津、申城等大城市都有大中电器的连锁门店。 熊潇鸽、徐新、王风益三人传递资料，陷入沉默。 要做3c产品，注定是以大城市打开局面，听起来，大中电器似乎真的可以成为易购的补充。 只是，实体和线上完全是不同的模式。 与其这样，不如直接收购大中电器，然后以它为主体进行更大规模的全国式扩张了。 熊潇鸽把这样的考量说了出来。 “大中电器今年在国内一共有70家门店，京、津、申、广、杭等地都有，他们现在搞的也是省会大城市为主，但国内的家电连锁竞争相当激烈。”方卓说道，“在它上面还有国美、苏宁、永乐、三联、五星，这些都是实打实营业额上超过它的。” “更何况，苏宁和国美今年在香江上市，有资格搞资本扩张了。” “永乐也计划明年上市，这又是一家。” “大中电器距离上市还有距离，未来遭遇的竞争会越来越大，这同样是这个市场的缩影。” “我可以选择b2c这个新兴的赛道，为什么要跻身可预见的竞争激烈赛道呢？” 方卓先否定了老熊考虑的方向。 随后，他说道：“我要收购大中电器，一是它不会特别贵，二是取它的售后和运营体系，售后是直接对易购的补充，能迅速建立部分消费者的信任。” “而它的运营团队配合我调拨的员工能迅速形成战斗力，不然，易科的团队还得慢慢摸索。” 方卓说到这里，继续播放ppt，后面内容是讲述易购这阵子以来的仓储物流动作，也提及将会医科的线上医药发展。 熊潇鸽边看边思索，很快就明白这位的打算。 不论是医科的垂直电商还是大中的线下实体，都要被易购b2c取其精华。 先前业界所传的方总要大力发展医药电商，现在看来也只是窥见他战略规划的一鳞半爪。 收购大中电器能不能加速易购的发展？ 这是一个答案比较有正向倾向的问题。 “会不会顾此失彼呢？”王风益难得问了一句。 “以线上b2c为主，线下实体为辅，这个前提是未来电子商务的巨大发展，也是我们今天齐聚一堂的共识。”方卓回答。 他又强调道：“收购大中电器，不会巨资新建，只会让它专精固有体系，不是重心放在线下，而是有的放矢进行补充，不是偏执的非要互联网不可，而是因地制宜的图谋项目发展。” 如此表态，铿锵有力。 不提王风益，徐新首先被说服了。 她问了更关键的问题：“这个收购主体是由哪一方？” “是申城易科。”方卓答道。 徐新问道：“不是易购？” “易购账上没钱。”方卓很现实的说道，“申城易科账上有钱，我也很好奇股市对这一收购动作的反应，如果鉴于国内连锁电器的未来发展，股价能涨涨的话，我手上能用的钱也会变多。” 熊潇鸽明白这话的意思，方总是要出货了。 尽管他说不会大力发展收购来的大中电器，不会把目标对准华夏的电器连锁市场，但外界不知道，很可能还因此期待呢。 他转动着思绪，反复衡量方总这一通长篇大论。 徐新也沉吟许久，又问道：“那易购第一轮投资的估值？” “易购不会进行很多轮的估值，这次之所以只喊上你们三位，一是大家都很熟，我有什么话都能直说。”方卓干脆的说道，“二，你们也是能满足易购发展的合作伙伴。” 熊潇鸽终于出声：“方总，你这是要狮子大开口啊。” “不然，收购大中电器的钱由你们出也行，我都能接受。”方卓淡定的说道。 “你申城易科收购大中，就算大中不持续发展，你维系好它的规模，过几年转手卖出去也是赚的。”熊潇鸽指出这一点，“易购的估值要有其合理性。” 方卓不想谈合理性，用手指敲了敲会议桌：“我就说一点，东方亚马逊在国内是什么样，国内的电子商务模式到底什么样，易购的尝试是一次定义的尝试。” “电商时代的定义，具有极其可观的价值。” “错过这一次，后悔拍大腿。” 王风益一拍大腿：“方总，投了！” 熊潇鸽瞥了一眼，狗托！ 他问道：“大中的收购价格确定了吗？” “我在找人连夜接触。”方卓答道。 熊潇鸽愕然道：“对方不会还没有出售意向吧？连夜接触？” “我会和大中电器的掌门人张大中谈一个合理的价格，如果他不愿意，那我就告诉他，我要注资他的竞争对手了。”方卓说道，“连锁电器的模式不新鲜，同质化竞争很严重。” 对手们已经上市，又有巨资要注入其他对手。 全国连锁电器的市场容得下那么多品牌么？ 熊潇鸽设身处地的为大中电器掌门人想了想，叹了口气：“方总，你这时候倒是又谈合理了。” “该谈的时候谈，该放长远放长远。”方卓真诚的说道，“这不是咱们一直成功的原因吗？” 熊潇鸽微微摇头：“被迫长远，被迫成功。” 王风益乐观的说道：“熊总，这我就得说你了，被迫成功也是成功啊。” 方卓赞赏的看了眼王总经理，不愧是升了职的人，思想境界着实很高。 正文 331 黄金48小时（二合一） 方卓做事向来有决心，也讲效率。 这次连夜找来三家老朋友就是想探讨探讨线上b2c和线下家电连锁互补的可能性。 一人计短，二人计长。 如果连战略构想都跑不通，他也不是非要坚持收购大中电器。 像熊潇鸽、徐新，这两位是有相当丰富的经验和眼光。 至于王风益嘛，他今年从副总经理升值为总经理，全权掌握着申新科创，也是如今投资界响当当的一号人物。 不论是果断拿下企鹅的股份，还是当机立断投资易科，都让业界佩服他的敏锐眼光与前沿判断，就连方卓见了他也是拱手喊一声“王总”。 当然，王风益其实更喜欢方总喊他王哥，他在不少酒局上都自傲的提过，福布斯内地首富方总是自己铁哥们，交情都是杠杠的。 但王风益也从不答应那些找方总办事的请托，嗯，总经理就要有总经理的样子。 他有着自己独到的心得。 你们投资不是说投到最后就是投人吗？ 如果不是方总不要我们公司的章，我恨不得把公章都放在他的办公室，你们只是投人，我这是究极投人。 我喝酒，我吃饭，我陪领导，但我是个好的投资人。 就比如这一晚，为什么方总紧急摇人，除了idg和今日资本就没喊别人，只喊自己？ 同志们，投资的眼光是一种能力，商业的判断是一种能力，信任本身也是一种能力。 王风益甚至觉得，最后一种比前面的还稀罕。 晚上十一点半，会议室里的讨论暂时告一段落，猛然一静的气氛让有点迷糊的王风益陡然一惊，哦，谈完了。 “易购首轮的融资不急，咱们在b2c的发展上有共识是关键，钱反而其次。” “其实，说实话，我本来也是满脑子的互联网，后来才幡然醒悟，不管怎么样，能把易购搞成，能让易购的发展提速才是最重要的。” “不然，蹒跚起步的b2c要和发展了数年的c2c抢市场，那肯定是越晚越不容易。” 方卓简单总结之后直接干脆利索的说道：“走，晚上在飞机上休息，老熊，新姐，明早我要在张大中的面前谈收购。” 熊潇鸽和徐新都点了点头，关于这个谈收购的速度，可能涉及的就不单是易购发展规划，而是某些顺手的私人恩怨了。 这时，王风益也站起来，沉稳的出声：“我也去。” 熊潇鸽和徐新都惊讶的看向王风益。 方卓也有点愕然：“去京城不谈易购，你跟着去干什么？他俩也是顺道回京城。” 王风益凝重的说道：“没准需要喝酒呢。” 方卓一想，也有道理：“好，那走吧，科创明天有没有什么事，你路上交代交代，不要误了自己的工作。” “嗯，没问题。”王风益一点也不担心自家公司，总经理把控战略就行，其他事自然有人来做，现在，方总的动作就是最大的战略。 秘书订票，司机动车。 临走前带上需要讨论的文件和材料，又点上需要跟着的下属，一行人乘坐商务车直奔机场。 秘书估算航班时间和市里路程，在中段定了夜宵，可以不耽误时间的顺路拿上，这样还能在奔波的途中不至于委屈了五脏庙。 “方总，我这一天之内在京城和申城奔波，下回这种事你还是直接电话得了。”熊潇鸽坐在车上，忽然发现自己忙活半天又要回京，忍不住吐槽。 “我是怕电话里说不清，有什么分歧的地方一个语气不对，你再把电话挂了。”方卓认真的说道，“这种事面谈，你放心，我也放心。” 熊潇鸽端着自己特地点的热气腾腾的豆浆，问了一句：“这样直奔京城，要拿一个连锁电器的渠道，方总，那黄总到底怎么得罪你了？” 王风益和徐新都把耳朵竖起来，这样第一手的八卦多难得。 “谈不上得罪不得罪，都是顺便的事，长虹的老倪，倪总，他们要消化产品，要推出液晶，我们做的易购也是这个品类方向。”方卓很平淡的说道，“我帮黄总，黄总一句话都不会感谢我，我帮老倪，长虹能和冰芯一起搞产能，你说我怎么选？” 没得选。 压根没得选。 方卓继续说道：“我和老倪聊过很多，对他们长虹曾经搞过的竞争记忆犹新，老倪那时候说‘市场竞争不相信眼泪’，哎，我就觉得这话那么冷酷又现实，就好像我刚开始做挂号网，一位下海的学校老师也亲自教过我道理，商业竞争就是无情。” “你们觉得是私人恩怨也好，觉得这是商业竞争也罢，其实压根一点都不重要，就做事，就推进。” 牵扯到冰芯。 熊潇鸽的立场毫无疑问是在这一边的，只是，他仍然在心里感叹，倪总这位老前辈到底又教了方总些什么？ 不能再教了，真的不能再教了！ 商务车在深夜的城市里疾驰。 到了凌晨一点钟，申城飞往京城的航班又载着一行人飞向大中电器的谈判桌。 12月18日，上午八点半。 大中电器的掌门人张大中看着面前的谈判团队就觉得好似做梦一般。 夜里忽然就有人打电话，说易科的方总想聊聊大中电器的出售。 要不是提及的是内地首富，张大中几乎都要在电话里骂娘，谁说大中电器要出售了？ 这到了早上，易科的方总竟然已经登门要正式面谈。 张大中觉得如果这不是自己做梦，那就是对方在做梦，大中电器是自己辛辛苦苦创立到现在、成长到现在，怎么可能卖给对方？ 僵硬的寒暄客套结束，买方开门见山。 “国美，227家门店，苏宁，193家门店。” “永乐，108，三联，254，五星，120。” “张总，国内的连锁电器企业众多，这五家的门店数量远超大中，销售额最少的五星电器也最少是大中电器的15倍，大中面临的竞争局势不可谓不严峻。” 熊潇鸽既然来了，也就发挥作用，拿数据来阐释大中电器的情况。 “苏宁、国美今年成功上市，明年就有资本大规模的拓展门店。” “永乐电器明确明年的上市计划，也必然加剧竞争，还有五星，他们说是要到海外上市。” “张总，国美的黄总亲口对媒体说，他们国美不排除未来将采用大规模的并购手段来整合市场，这话里已经是决心了。” 徐新既然来了，也就发挥作用，提及连锁电器市场的趋势，资本开始入场，那就是血腥残酷的竞争，必然是大鱼吃小鱼，压根不会有其它的可能。 “方总，咖啡。” 王风益既然来了，也就发挥作用，把冲好的咖啡放在方总面前。 大中电器的掌门人张大中没什么表情，让人看不出心里的想法。 方卓抿了口咖啡：“张总，我这一趟可能比较唐突，但张总不用怀疑我的诚意，不然我也不会大早晨的把你约在这里，国内的电器连锁市场到了变局的时刻，要有资本才能玩得更好。” “我们易科对于大中电器的运营和售后很感兴趣，如果可以，它会是易科学习的部分。” “之所以把大中电器摆在第一个见的位置，是因为我对大中电器很有好感。” 张大中的表情终于有了丝波动：“好感？方总的好感从何而来？” “京城玉泉路的大中音响器材城，我去过好几次。”方卓笑道，“去年的时候，我来看易科产品在京城的市场和渠道，自己随意走了走，当时到玉泉路，肯定要进大中音响器材城。” 张大中微微点头，这是个很大很显眼的门店。 “这个门店的热情服务让我印象很深，我们的产品在里面也卖得很好，如果没记错的话，易科的mp3还是大中音响器材城这个类目的第一吧？”方卓问道。 张大中很诚实的摇头：“这个我不清楚，但易科的mp3一直很有口碑，这我是知道的。” “张总，咱不谈价格，先说有没有这个意向吧，没有的话，我和熊总、徐总、王总就不多费口舌了。”方卓不太诚实的说道，“我们今天下午约了五星，他们想到海外上市，恰好我在美国认识不少朋友，能帮上忙。” 张大中沉吟。 好一会，他才说道：“方总，说实话，我整个人都还很懵，换了你，你一觉睡醒，有人要买易科，你是什么感觉？” 方卓微微一笑：“我会看看是不是对的人带来了对的价格。” 张大中问：“什么叫对的人？” 方卓答：“可以承诺仍旧把公司经营放权给我的人。” 张大中沉默数秒，又问：“什么叫对的价格？” 方卓再答：“能让我心里一跳的价格。” 张大中一愣，倒是好奇起这个价格的数字，又沉默数秒：“方总带来的对的价格是多少？” 熊潇鸽和徐新对视一眼，这位张总看来不是非要抱着大中电器走向未来。 事实上，这个情况是有预期的。 这一夜奔波，四位总裁是从申城飞到京城，底下的人也没闲着，收集了更详细的大中电器情况，进行了多种可能的研判。 从2002年到今年的这两年时间，大中电器的发展很快，从区域到全国，但也碰见一些难免的问题，内部的决策和外部的形势都给年近六十的张大中带来很大压力。 按照去年公布的数字和今年情况的评估，大中电器全年的销售额不太容易突破70亿大关，而纯利可能仅仅1亿出头。 国美比大中晚了4年进入京城连锁电器的市场，但国美在这里的规模很快就逼近大中。 尤其，它今年上市之后的表现更让人不容易乐观的看待整体市场的竞争力度。 大玩家有了资本，彼此之间的差距会越拉越开。 早晨来的时间，idg和易科团队加班加点综合各方面信息，讨论出的价格区间是是20-25亿，也就是24-3亿美元，这是纳斯达克上市公司易科所能接受的收购价格。 谈到钱，方卓也不得不谨慎，尽管这还是一个粗略的谈判，但想要有后续就得先在粗略上达成一定的共识。 他又喝了口咖啡，简洁的说道：“20亿。” 张大中心中只是微微一跳，不觉得这是方总刚才所说的那种跳法。 “张总觉得不对？”方卓观察对面的神色。 张大中考虑着说法。 “24亿。”方卓直接又报了个价，“这是我们对五星电器的投资预算，也是对大中的上限价格，如果大中不满意，可能确实大中遇见了对的人却没带来对的价格。” 一眨眼的功夫从20变为24亿。 这个收购价格不只是微微一跳了。 但要说怦然心动又真差一丝意思。 张大中吐了口气：“方总，我这把年纪，心里想的慢，你这么突然的上门，一时之间真的让我很难以……难以思考。” “这当然理解，如果大中电器愿意坐在谈判桌前，我们也可以探讨未来更多的运营情况，单单价格也不是唯一因素。”方卓说道，“同等价值之下，现金或者现金股票的方式，都是可以谈的。” 他继续说道：“相应的，我们收购方同样需要必要的审查，如果张总有这个意向，我们就好好的谈，大中电器近期也不用搞重大决策。” 张大中忽然心中一动，这个“重大决策”听起来挺常规，可是…… 他一下子想到合作品牌的某些传言，之前并没有当真，现在未必没有可信度。 可要是说对方是因为这个来收购大中电器，那也未免太不把钱当钱了。 张大中走了走神，回过神来又看看左右的亲信副总，最终还是点头道：“方总，我们可以再谈一谈。” …… 创维遭遇突发情况，引起很多媒体的关注。 但从采访回应到官网消息再到高层的新闻发布会，以及，创维对渠道的安抚、四大电器零售商的力挺，这些都让人很难不称赞创维临危不乱的应对。 自出事到18日上午，接近48小时的时间，有媒体把创维的应对称之为教科书般的黄金48小时危机公关。 而就在这天中午，创维负责和渠道商对接的工作团队也抵达几家重要的合作伙伴总部，打算把对方先前答应的大型商业购销协议落实下来。 几乎同一时间，长虹的团队也终于在掌门人倪润峰的带领下抵达京城。 正文 332 铁打的老板，流水的高管（二合一） 从鹏城到香江再飞到京城。 这是创维副总林东峻两天之内的行程，可谓相当忙碌。 但除了路途遥远、飞机餐难吃、多开几次会，他精神上还挺饱满，毕竟大的战略方向已经确定，国内的四家电器零售商都有掌门人的表态，会签订购销协议。 现在要做的只是跑跑腿的工作而已。 然而，当林东峻到达大中电器的总部却得到一个意外的答复。 “我们董事长出差了，暂时还不确定什么时候回来。” 林东峻很愕然：“那和我们创维的合同呢？” “那当然得他亲自点头确定，林总，你也知道的，我们大中电器比较大的决策都必须董事长同意。”负责接待的经理拿出惯例。 “这、这……”林东峻有些茫然。 他试图拨打大中电器董事长张大中的电话，但一直无人接听，随后又把情况反馈给香江方面的姐姐，最后则向创维的副总裁张学缤汇报。 电话全部打完，副总裁表示会想办法进行沟通。 林东峻无奈之下只好带着团队怏怏的回到酒店。 而就在林东峻一行人离开大中电器总部的时候，楼上正有视线打量他们有些颓唐的身影。 “那位是林东峻，是创维的副总兼任营销副总经理。” “他的姐姐是黄总的妻子，黄总的妻子林卫萍在公司负责采购和行政人事。” 方卓扭头对踱步到自己身边又出声帮自己认人的张大中笑了笑：“张总对他们很熟？” “时不时的就得和品牌打交道，一来二去的总归会熟的。”张大中看到下面的人上车，也点燃了烟。 两人站在窗边交流的声音比较小，会议室里则是idg、易科和大中电器团队关于收购价格的探讨。 “方总，其实我不明白你为什么突然对连锁电器这么感兴趣？”张大中的一番介绍动作只是隐晦的表达态度，没有多说八卦，“之前我听说方总一直都是做互联网。” 方卓吸了一口烟，反问道：“申城的永科地产张总知道吧？” 随即，他又肯定的说道：“张总一定知道。” 张大中默默点了点头，这倒不是提前了解，而是永科地产有邀请国内连锁电器品牌入驻他们即将开发的商业地产。 “永科地产就和互联网扯不上关系，冰芯想必张总也听过，那个同样如此，至于这连锁电器的市场嘛，恕我直言，竞争不可谓不惨烈，我先前也说过，即便张总同意收购，这个经营权也还是你的。”方卓重申立场。 他当然不可能费心去管大中电器，像张大中这种创始人想必也不会潇洒的拿了钱就能彻底放下。 花甲之年的企业领导人往往都有类似的特质，这一点同样在倪润峰身上也有看到，他们对企业的坚持会比职业经理人更多。 方卓继续说道：“当然，张总也说的没错，我这一趟过来不是出于连锁电器的兴趣，还是基于互联网新时代的发展，电子商务是个很不错的命题。” “连锁电器是个惨烈竞争的市场，线上的商务则有光明的前景。” “张总，如果你这几年感受到来自国美、苏宁、五星、永乐等等品牌的压力，那不妨把目光从这个市场跳出来，试试看看新兴的行业。” 张大中再一次听到这几个压在大中电器上的名字，又是一阵心塞。 他觉得方总一定是做好功课来的。 区域性连锁电器，全国性连锁电器，这是近几年来竞争从激烈到惨烈的市场。 作为深切感受到这一点的大中电器掌门人，张大中聊起这个能聊一天一夜，当然，他现在不能在意图收购己方的方总面前聊，不然就是自砍一刀。 他只能脸上挂上一丝笑，既不承认，也不否认，就好似啊对对对，是有这么一回事，但也没那么严重。 而关于电子商务，张大中确实不了解，只是一些泛泛的听说，那便更没法在互联网风云人物的面前聊，不然只能露怯。 还是微笑吧。 张大中微笑着俯瞰总部下面的风景。 “喔，倪总也到了，张总，倪总的长虹产品也有很不错的品质，反正都是购销，和谁签不一样呢。”方卓瞧见楼下又停住的几辆车，看见了兄弟企业掌门人。 张大中没有拒绝，只是笑道：“谈谈看，方总，这种事都不应该急。” “是要谨慎，但，张总，你也要看到我们的诚意。”方卓微微点头，“包括这个购销合作，创维给的我们都能给，创维不能给的我们也能给。” 张大中先点头，后问道：“不能给的也能给？” “是啊，它的掌门人是没没法来亲自来见张总了，我们能。”方卓一笑。 张大中莞尔。 由倪润峰率队的长虹和怏怏离去的创维团队不同，他们没受丝毫阻拦的见到了张总和方总，要谈一桩大型商业购销协议。 长虹从等离子改换门庭的第一批液晶电视产品已经下线，这批产品的市场反馈将决定倪润峰后续工作所能争取的支持力度，更大意义上来说，也是企业战略转向能不能走好的第一步。 俗话说，好的开始是成功的一半。 倪润峰是怀揣着激动之情来到大中电器的。 一是激动于长虹产品的渠道拓展。 二是激动于奋力挖同行的墙角。 这两者都让他有更强的成就感。 只是，见过方总和张总，长虹和大中的合作谈判是在隔壁会议室，没有和收购事宜混为一谈。 等到中午，几方合流，这个饭局酒局就格外热闹，张大中脸上的笑容也颇为明显。 收购意向来的突然，对方上门更是迅速，可价格却是实打实的价格。 24亿的纯现金，这是让整个家族都花之不尽的钱，也能让张大中从惨烈的市场竞争压力中摆脱出来。 按照现在的局势发展，明年乃至后年，前面的大品牌并购整合完毕，大中电器如果走不到上市那一步也难逃被收购的命运。 张大中自觉如果是40岁，一定不会动出售的念头，一定要拼出一条血路。 但自己今年已经59了，又能在市场上再战几年呢？ 中午气氛很好，尤其有王风益这个酒局交际花，大家都开怀畅饮。 酒过三巡，方卓和老熊换了个位置，坐到倪润峰旁边。 “猎头接触的怎么样？你接触的怎么样？”他问起挖人的情况。 “我亲自给三位高管打电话，反应一般。”倪润峰皱眉说道，“现在创维这个样，他们都觉得这种时候离开太难听，口碑不好。” 方卓叹息道：“确实，口碑很重要。” 倪润峰悄悄看了方总一眼。 “但是，老倪，你有没有把这个事掰开揉碎了和他们说清楚呢？”方卓话锋一转，“人才是企业的根基，我们不是让他们现在立即抛下责任出走，而是在未来一两年都欢迎他们的到来，那时候这个事在业界的影响已经平息，不会有什么背叛之类的风言风语。” “唔，提了提，可能程度有点轻。”倪润峰实话实说。 “那就再加把劲吧，这方面还有个问题。”方卓又给出建议，“沟通交流的时候最好聊聊这个企业到底是家族化管理还是依靠职业经理人。” 倪润峰若有所思，忽然感受到一个真没注意到的点。 “像今天你来之前，黄总的妻弟代表企业来找大中签订原本应该十拿九稳的购销协议，这明面上也算是立功吧，要是我，我不会让这样身份的人在这样的时候出来立功。”方卓娓娓道来，“这回和黄总一起出事的还有他的亲弟弟，涉及到的是整个黄家，按照香江法律，他们以后都不可能担任董事的职务。” “现在这种局面，原本掌控创维的家族管理层意外崩塌，高管们肯定会上位，但这种上位又能持续多久呢？” “股权在那里放着，黄总又是创始人，他妻子一系的人没法律层面的问题，现在就开始露面，你说，这家族式企业能长久的相信职业经理人么？” 此诚危急存亡之秋，职业经理人是用也得用，不用也得用，但过了这个关头，一向掌握企业权利的家族会继续让渡管理经营权？ 百分之九十都不会。 家族企业能信任职业经理人么？ 凑合信任。 但换句话说，职业经理人值得信任么？ 嘿，巧了，也就凑合。 不过，实际上，这种事不是非此即彼，制衡和发展都很正常，可也得看是什么局面。 企业有两项很重要的权力，财务和人事。 先前其实不用张大中介绍，方卓也知道黄总之妻林卫萍就掌握着后者，这种时候，她原本握着的权力会放手吗？ 高管拿不到这两项就很难大施拳脚，而出事的黄家恐怕也不希望企业这个阶段大施拳脚，只想平稳度过，等待己方的权力回归。 那这对有志于商业版图梦想的高管来说有什么意思？ 铁打的老板，流水的高管。 或早或晚而已。 方卓觉得想挖高管一定得把这个情况剖析的清楚，一定要让他们看看可以预见的未来，创维到底是不是家族式管理，日常接触的高管比谁都清楚。 至于，经过这次风波的黄家到底会不会再寻求回归掌权，相处共事的高管们同样也比谁都清楚。 倪润峰听完方总的细细分析，尾巴骨一股凉气直冲天灵盖…… “这样吧，庐州美菱的总经理职务你不方便动，我来找领导做做工作，该大刀阔斧就大刀阔斧，那边是家族企业，这边可不是，而且也有相对独立的自主权。”方卓喝了一杯酒，揽下了一个活。 倪润峰长出一口气，点了头。 他想了一会：“这样的挖人就很有吸引力了，未来甚至有希望把现在主持创维事务的张学滨给挖来。” 方卓放下酒杯：“张学缤么？他承受的舆论压力要大的多，毕竟，看起来黄家是要把担子先交给他。” “是的，张学缤是临危受命。”倪润峰说道。 方卓略一沉思，问道：“你难道连他也接触了？” 倪润峰答道：“我想着反正都接触，那就也问问他，但他比较坚决的回绝了。” “嗯，人嘛，都是这样，即便你和张学缤聊家族企业，他肯定也只是听听，心不凉一凉，就是分不清这企业到底有没有姓。”方卓慢慢说道，“张学缤看不清，你帮他和他们看一看。” “先花大代价，千金买马骨，挖一个张学缤嫡系的中高层，再放出你和张学缤等高管的亲自接触。” “这样的话，他的临危受命恐怕在林卫萍的掣肘下就没法如臂使指了。” 倪润峰听着方总轻淡的语气，只觉天灵盖的凉气又往下蹿了回去。 那林卫萍手里握着人事大权，家族和职业经理人的信任在如今局面下恐怕也很脆弱，被方总这样一搅合…… 就算张学缤顾全大局忍耐下来，其他的人呢？ 大家可都看在眼里呢！！！！ 倪润峰给自己满上了酒，默默和方总碰了碰杯，仰脖饮尽。 “哎，哎，倪总，你又教方总什么呢？”熊潇鸽和张大中这样以前不怎么接触的企业家交流了一番，回来就瞧见倪总和方总碰杯喝酒。 他笑道：“倪总啊，你可别教他了，方总轴得很，你再把商海浮沉的那些事和他说，他以后指不定又悟出什么险恶道理。” 倪润峰：？ “熊总是老朋友，倪总、新姐、王哥也是老朋友，平时其实少有聚在一起的机会，今天还结交了新朋友张总，我的心情啊，高兴。”方卓乐呵呵的举杯，“来，大家随意，喝酒喝心意就行，下午还有事。” 熊潇鸽也举起酒杯：“随意随意，下午还得去见五，咳，方总啊，说实在的，你们易科贮藏的茅台是真不赖。” 五星电器，意图海外上市的五星电器，但压根没有下午去见的安排。 王风益愣了愣才反应过来，这熊潇鸽顺口就把方总的“下午还有事”给接上了，真特么是个狗托。 方卓微微一笑：“这次来的匆忙，下次还是把酒水也带上，张总，你有空到申城的话一定要到我那去，尝尝我藏的酒。” 张大中笑着举杯，脸上表情没什么异样。 大家一起喝了一杯酒，气氛仍旧其乐融融。 正文 333 接二连三（二合一） “那个从香江飞来的林东峻居然就那样走了？” “自家的企业正遭遇困局，专门飞过来要签购销合同，居然被那么轻易的打发走了？” “王总，你能干出来这样的事不？” 中午饭局结束，方卓一行人辞别大中电器，约了第二天继续会谈，随即便下榻酒店，小小的复盘了一下情况。 熊潇鸽今天兴致不错，酒也喝了不少，从方总这里听说创维团队来了又走的事，很不可思议。 现在不是其它关头，你好歹坐在门口坐上半天在那死等也算有点办法，人家打发打发，你像是大姑娘似得扭捏两句就默默离开？ 你是来做事的不？ 王风益被点了名，也不生气，摇了摇头，说道：“那边是不知道方总在这里，本以为是十拿九稳，没想到会有变数。” 徐新也评价道：“平时花团锦簇的时候显不出来，关键时刻才露出个人能力，也不仅仅是能力，还有性格，林东峻显然不是位能力挽狂澜的。” 变数，变数，有变数专门从申城连夜飞京城，就算来了位性格坚毅的，那真能挽住方总这个狂澜吗？ 熊潇鸽这么一想，也就原谅了林东峻。 “你们都看我干什么？”方卓听着这三人聊天，吹拂着杯中的茶叶，忽然发现他们在看自己。 “想看看方总还有什么对创维的招数。”徐新说道。 方卓摆摆手：“你们啊，就是想太多，易购的团队正在从申城过来，这一趟收购大中电器恐怕得谈个好几轮，我心里满是b2c的未来发展，我和你们一样，都是看看八卦而已。” 他笑道：“我还真能源源不断的去弄人家不成？” 王风益听见这话，稍微调整了下坐姿。 熊潇鸽哈哈一笑：“方总，信了，信了，我信了。哦对，倪总呢？倪总下午不过来聊聊。” “倪总有事要忙。”方卓正色道，“长虹的液晶电视下线，这是重中之重。” 熊潇鸽连连点头，“嗯嗯”了两声。 大家彼此熟悉了就是不好，那时的老熊多么雄姿英发，现在的他怎么变成这样有点阴阳怪气的熊姿英发。 方卓心里叹了口气，说道：“昨天来的太匆忙，中午又喝不少酒，下午都休息休息，晚上我这边得和易购来京的团队聊聊，咱明天接着和大中电器谈。” 熊潇鸽和徐新没有异议，从昨天到今天确实很疲惫。 王风益则没有立即离开，等到两位风投走后，他一脸认真的向方总道歉道：“方总，有个事我得和你说。” “王哥，嗯？”方卓抛了一支烟，自己也点上一支。 “有个事我是自作主张了，我想着大中电器这么谈，想着创维林东峻来这受阻，我就给申城那边的永乐电器打了个电话。”王风益搓了搓手，“我和他那边说，看看能不能把永乐电器和创维的购销合作拖一拖。” 方卓一怔：“你认识永乐的陈晓？” “酒桌上喝过两次酒。”王风益摇头晃脑，“他酒量不错，哎，哎，方总，没误你事吧。” 这语气分明也不是自觉误事，而是寻求表扬啊。 方卓微微叹气：“王哥，做得很好，但下次不要这样了。” 王风益的笑容刚刚露出就有点往回收。 “我们这趟和大中电器谈收购，为的不是创维，而是易购b2c。”方卓说道，“申城谁不知道你王总和我方卓的交情，你这样说，那陈晓也就觉得是我发话。” “我和黄总不过只是一点小小的不愉快罢了，不至于让大家都觉得我睚眦必报。” 王风益立即严肃的说道：“方总，是我考虑的不到位。” “有时候某些莫名其妙的话也不知道怎么就扣在我身上，唉，就这么着吧，王哥，你也休息休息。”方卓捻灭半支烟。 “好，方总。”王风益起身留给方总独自思考的空间，嗯，方总也没说再给永乐打电话解释，就这么着吧。 方卓坐在沙发上，手里把玩半支烟，思绪只在创维上转了几秒钟就跳到易购的发展。 相较于原先的规划，现在极可能有了来自大中电器的补足，那它的上线时间就可以稍微提前了。 …… 林东峻计划中的顺利签约意外失利。 这让创维的高层极其惊讶。 目前，创维的掌门之权短暂分成两块，一是张学缤负责日常经营，二是手握人事大权的林卫萍代表董事会意见，他们两人也是第一时间收到了林东峻的汇报。 张学缤很不解这种情况的出现，毕竟，先前的沟通和表态都是来自大中电器的掌门人张大中，怎么会突然态度大变呢？ 他打了两遍电话，第一遍没通，第二遍倒是打通，听到了对方的解释。 “张总啊，不是我这边要变卦，我绝对支持创维，但是大中电器呢，最近刚要涉及一些股权上的变动，不好立即搞大动作。” “你也知道的，苏宁和国美上市，我们大中电器面对的压力很大，这次再和资金方谈合作就得谨慎。” “张总，放心吧，过了这一段，我亲自到香江找你们谈。” 张大中很恳切的叙述缘由。 涉及股权甚至是出售的重大事项，确实不便突击签订合同。 至于资金方是谁嘛，商业上的小秘密就不用透露了。 张学缤不管心里相不相信，都不得不接受这种解释。 他结束通话之后想来想去，觉得大中电器没什么理由突然“变节”，所以，面对黄总妻子林卫萍的询问，他就给予这样的分析。 然而，到了这天晚上，申城忽然也传来消息。 永乐电器的掌门人陈晓忽然同样推迟购销合同的签订。 前一日还先后表态的四大电器零售商一夜之间便有两家变卦，这让张学缤和林卫萍都惊疑起来。 张学缤收到消息的第一时间便联络陈晓。 “张总，我这主要是出于市场的考虑，哎呀，不是不和创维合作，过几天，我回申城亲自谈。”永乐电器的掌门人给出解释。 张学缤这次没法轻易接受。 他谈及双方一向不错的合作，也聊到创维生死关头对伙伴们的诚意，这次的购销协议是创维让出不少利润的。 张学缤言辞诚挚，大有立即飞往申城去见陈晓的架势。 陈晓迫于这种情况，无奈的说道：“张总，不是我对你们有意见，不是我不想帮忙。” 张学缤听出言下之意，追问道：“陈总，那是什么情况？你说，我来解决，绝对不让陈总麻烦。” “这个，这个嘛，易科的方总有打过招呼，同在申城，我也不好一点不讲情面。”陈晓说出了原因。 张学缤很惊讶。 易科的方总？ 哪个易科？哪个方总？ 还能是哪个易科的哪个方总！ 他有点茫然的挂掉电话，百思不得其解，完全想不到会是方总从中作梗。 张学缤没和易科方总照过面，但福布斯富豪榜的影响力很高，互联网行业的颇多大事都有那位的身影，以及，长虹的变局据说也和方总有关…… 可是，创维和方总有什么过节？ 完全没听说过啊！ 方总为什么要落井下石？ 张学缤想到了长虹倪润峰对自己的接触，又觉得压根犯不着。 他思索许久，不觉得自己有这个面子去和方总说和，便把情况反应给林卫萍。 “居然是他，永乐，永乐，那大中电器的资金方也可能是他了？”林卫萍也很意外，但语气之间倒是有种恍然的意思。 张学缤听出来味道，询问情况。 林卫萍犹豫了一下，说起自己知道的事情，冰芯采购设备的时候来找过创维帮忙，这被丈夫黄宏声拒绝了，随后，出事之前又好像在申城的技术展上见了一面。 至于，还有没有其它的不愉快，她就不清楚了。 张学缤不解的询问：“背投电视没有什么市场，爱普生和德仪的技术路线对我们来说也无所谓，为什么要拒绝呢？” 背投电视的两种技术路线压根不重要，从其它电视品牌的态度也能知道。 他觉得黄总先前的拒绝肯定有深层次的缘由和冲突。 “这，这得问老黄了。”林卫萍回答不上来，她只知道有这么一回事，“要不，托律师问问他。” “好，易科的方总这个关头横插一脚，我们得重视。”张学缤语气凝重。 林卫萍也紧张起来，商量着对策。 张学缤沟通一会，犹豫了一下，没有把长虹倪润峰对自己的邀请说出来，现在这个通话气氛不太合适。 通话结束。 张学缤握着手机，想到易科方总，想着听说过的事迹，心里蒙上一层阴影。 解铃还须系铃人，系铃人偏偏现在出不来。 依着传闻里对方倨傲的性格，他怀疑自己打电话可能还会起反效果。 张学缤手头上的工作很多，只能暂时压下心里的不安，询问其它渠道的进度。 好在苏宁和国美都还行，没出现什么波动。 晚间时分，大中电器和永乐电器的情况在创维内部小范围传开，但被张学缤宣布的苏宁和国美消息压了下去。 只是，七点钟的时候，他又收到一条坏消息。 康佳电视开始提前进行渠道促销。 竞争对手挑在这种时候释放压力是在意料之中的事，但这种压力的落地还是让人心中一紧。 偏偏，只是一个小时之后，又有tcl的大规模促销消息得到渠道商的确认。 tcl也动手了。 张学缤按照预定计划召开会议，讨论竞争对手的动作。 其实，这应该还有第三个坏消息。 他相信长虹也肯定不会放过这样的机会。 果不其然，会议开到一半的时候，渠道方又确认长虹将上线首批液晶电视，定价方面也颇有竞争力。 竞争对手们接二连三的消息让会议室里响起一片嗡嗡的讨论声。 主要是当前的时间节点很不妙，已经临近12月月底，春节前后正是家电消费的高峰期，渠道的预热和发力将决定着公司重要业绩的表现。 尤其，液晶电视的推出对于电视品牌来说很关键。 二线三线品牌想凭借液晶新品翻身，一线品牌想延续市场的领先局势，这注定是一场激烈的竞争。 会议室里的众人都明白这些，免不了的开始忧心。 张学缤很冷静，外部竞争早晚都要来，消息的确认反而让心中的石头落地，创维之所以现在可以争夺电视头牌的地位，凭借的就是强大的渠道体系。 这是很有韧性的筹码，是一时之间不会被干扰到的竞争力。 他平复会议气氛，一口气宣布了七位中高层的职务提拔，这是和董事会讨论过的调整，正是用来应对春节前的竞争。 可是，让张学缤不可思议的是七个任命在夜里11点的时候竟然被林卫萍给否掉了两位。 “什么！为什么？”张学缤不满。 “张总，长虹是不是想挖你？”林卫萍也很不满。 张学缤不知道这位掌门夫人从哪里听到的消息，但转念一想就猜到可能是长虹的手笔，迅速冷静下来：“想，现在恐怕不只是长虹想，tcl、康佳他们都想，现在难道还要怀疑这个吗？” “我不是怀疑，张总，我是觉得越是这种时候，咱们越是应该多通气。”林卫萍缓和语气，“张邈和周茜的任命，我和董事们讨论了下，还是不太合理，这个先搁置，那五位不是通过了么。” “张邈和周茜的渠道都做得很好，我相信他们能在这个关头更好的帮助公司。”张学缤据理力争。 “张总，搁置吧，就是另外五位，我也是顶着压力帮你定下来的，他们以后再说，我再争取。”林卫萍认真的说道。 张学缤无奈的应下，挂完电话就考虑如何和两位老部下沟通，安抚他们的心情。 他怀着忧思，审批文件，熬到半夜才睡。 等到早晨醒来，接连打了几个电话，约好会议时间，张学缤忽然又收到一个让自己焦头烂额的消息。 掌门夫人带着孩子接受媒体采访，指责某位方姓富豪在现在的艰难关头针对公司。 一时之间，媒体哗然。 他们不是为创维的局面哗然，而是哗然于有劲暴的消息可以写。 张学缤大抵能猜到掌门夫人的想法，无非是觉得这样能博取舆论同情，能给那位方总制造舆论压力，能让那位顾忌之下稍作收手。 但，这能有用吗？ 人家杀人不眨眼，你还说他眼睛干不干。 现在就是得凝聚士气和他正面碰一碰啊！ 他的优势不在电视行业，我们才是这个行业的龙头，何必示敌以弱？ 张学缤感觉局面渐渐超出了掌控。 正文 334 哈哈哈哈（二合一） 易科方卓被黄太当着媒体的面点名，这让香江记者们的内心都骚动起来。 看起来完全是毫不相关的另一位富豪，为什么会被林卫萍以这样的方式提及？两位富豪之间又有什么恩怨？ 这是香江不少小报特别想扒的内容。 很多记者跑得飞快，意图采访到忽然浮出水面的内地首富。 但腿再快也没有笔快，几家娱乐小报已经开始猜测、杜撰情况，不管对不对，先登报引来读者再说。 相较于媒体舆论，早就听说方总是这次黄总出事幕后黑手的业内人士都有种“果然如此”的感觉。 看看吧，看看吧，要不怎么说小道消息往往才是最准的呢，这方总终于浮出水面了吧！ “据悉，创维此次遭遇tcl、康佳、创维等多位竞争对手的联合围剿，背后主谋就是易科总裁方卓。” “林卫萍言辞戚戚，方卓怎么忍心如此？” “这是一波内地企业家的内斗！” “趁着创维遭受危机，方卓这样的行径实在难称企业家。” 香江媒体的版面普遍对方卓没有正面评价，一部分是来自黄太太的公关，还有一部分原因在于香江的富豪曾经在申城拿地受挫，旗下媒体自然不会帮着那位年轻总裁说话。 尤其，李家的财经期刊迅速以“大恶人方卓”为封面标题出了一期报道，挥挥洒洒，一蹴而就，引起广泛反响。 一时间，方卓在香江舆论中颇有些声名狼藉的意味，仿佛他就是主导着此次创维危机的元凶。 林卫萍得到了想要的结果，既高兴又得意。 张学缤则觉得有些心力交瘁，他一方面继续主持公司的运营事务，另一方面收到了更多的坏消息。 先前提拔又被阻拦的得力干将张邈没对自己的安抚给出什么反应，反而仅在一天之后便提出离职。 “张邈啊，我保证，等到这一阵的风波过去，你的职务我就是到董事会里拍桌子也一定提上去。” 张学缤亲自找到老部下，想要挽留他的离开。 “张总，我也不是一时冲动，就算这次勉强提了上去，以后估计也就这样了。”张邈没有隐瞒，直接说道，“美菱那边想让我负责相当一部分的渠道拓展工作，职位和待遇都很不错。” “张总，人各有志，我在公司兢兢业业没觉得对不起谁，就有一点，我觉得有点对不住张总你。” “美菱那边想让我带团队一起过去，我拒绝了，张总，我能做的就是这些。” 张邈很坦诚，也很坚定。 张学缤失语。 一个词说得好，人各有志，虽然都姓张，人家又不是自己儿子，还能强行拉着他不让走吗？ 张邈走了。 他走的时间是林卫萍接受采访的第二天。 走的干脆利索，连最后的工资和没发的奖金都不要。 手握人事大权的林卫萍自然第一时间知道了这件事，直接找上张学缤。 “张邈这是投敌！这是投敌！一点都没有职业道德！”林卫萍极其生气。 张学缤很心累，说话便很直白：“林总，大庭广众之下答应给他的升职被否了下来，你让他怎么想？” 林卫萍冷笑道：“他这样没有职业道德，升了职，以后岂不是带着一批人走？这样的人没提拔才是有先见之明！” 张学缤：“……” “张总，律师说老黄过两天就能保释，这几天一定保证公司不要再出状况。”林卫萍说道，“现在媒体都在一起指责方卓，他肯定要爱惜羽毛，等老黄出来，公司有了主心骨，一切就好起来了。” 张学缤默默点头，虽然，法务部给出的看法不太乐观，但董事长保释在即，什么事都得等他出来再说。 林卫萍离开副总裁的办公室。 张学缤靠在座位上揉着太阳穴，脑海里闪过张邈，闪过竞争对手，闪过“幕后黑手”，一个人在办公室默默不语。 …… 香江媒体一副风要杀方、雨要杀方、笔要杀方的架势从南往北吹，但这声势入了内地就消减很多。 相较而言，内地报纸期刊不像香江娱乐报纸那样肆无忌惮，不讲证据，尤其涉及到内地首富，真要出了偏差，到时候追究起来难辞其咎。 真当易科没有公关部和法务部么？ 所以，内地媒体的报道笔调就客观中立很多，以介绍事件为主，没有对方卓进行批斗。 而一向更激进的网络媒体这次也没那么激进。 新浪网自不必提，他们压根就是提笔驳斥那位掌门夫人莫名其妙的指责，其它的如搜狐、网易、企鹅等门户，也以观望吃瓜居多。 方总交游广阔，南边的疾风骤雨刮到北边的网络上只是一阵轻风细雨。 倒是大中电器总部最近有不少晃悠的香江记者让张大中都为之意外，这些记者、狗仔嗅觉挺敏锐的，竟然都跑到这边来蹲守方总了。 张大中不觉得些许报道能伤到方总，反而觉得这会激起那位年轻总裁的怒意。 12月20日，大中电器再次和易科进行一轮收购谈判。 可是，前面都有出现的方总这一次没有过来。 张大中敏锐的发现易科团队的收购兴趣似乎正在下降，前面三轮锱铢必较的条款也不再那么迫切的争辩。 “方总怎么没来啊？”张大中在这一轮谈判结束之后又一次问起方总行踪。 “诶，说实在的，咱们这个收购谈判也持续了三轮，价格和股份上的分歧都还挺大，张总你不愿意出售全部股权，方总呢，100%持股就是他的底线。” “现在媒体又在乱写，我们方总是个爱惜名声的人，现在还没收购大中电器，记者就说方总针对创维，鼓动渠道商……” “所以，针对电子商务在国内的未来，我们易科可能要仅仅出于财务性因素而投资五星电器。” “关于收购大中电器下一轮的谈判，这次没谈好，那我们就需要暂时搁置，团队都得等方总的意见。” 易科这一轮负责谈判的副总说出了这么一番话方总因为顾忌舆论名声而不得不考虑取消对大中电器的收购。 张大中惊住了。 这番话里肯定有以退为进的意思，但，方总到底会不会因为这样的因素而采取动作呢？ 张大中代入了一番对方的立场，觉得名声还是挺重要的，不说是全部因素，也是一个很有影响的要素。 那如果方总真的放弃收购，会怎么样…… 大中电器要重新面对各方豪强的惨烈竞争，要面对一个可能获得资金加持而更加临近海外上市的五星电器。 最重要的是，那些哗啦啦的现金就没有了。 没谈收购之前还好，现在经过四轮收购谈判，基本上已经抬到面前的一堆堆现金忽然又被搬了回去，这个滋味……相当奇妙。 张大中有点坐立不安，但还是决定以静制动。 同时，他暂缓了大中电器和长虹关于液晶电视的购销合作谈判，以期表明态度。 长虹方面没什么抗议，倪润峰亲自致电，表示随时期待和大中电器的合作之后就直奔申城，去找永乐电器洽谈购销合作了。 长虹首批液晶电视给渠道商的价格很有竞争力，即便出于正常的商业考量，渠道零售商也很有合作的空间。 如此持续两天时间，易科的谈判再无动静，连大中电器总部蹲守的狗仔记者都散了。 张大中重新全盘考虑了一遍大中电器的发展、全国连锁电器市场的竞争、易科给出的收购价格，又再次召开高层会议讨论易科的收购，终于决定在4轮谈判之后作出让步。 12月23日，张大中致电方卓，探讨易科收购大中电器的更大可能。 两人在电话里聊了许久，最终基本达成收购意向，约了第二天再进行一次正式谈判。 也即，在经过四轮谈判和双方董事长交换决定性意见之后，易科收购大中电器有了突破性的进展。 这天晚上，有香江狗仔拍到舆论风波里的易科方卓在工人体育馆旁边的餐厅和友人共进晚餐，可惜的是，孤身一人的狗仔没能采访到这位神出鬼没的年轻总裁，遗憾的与新闻失之交臂。 第二天，不少得知易科和大中再起谈判的香江狗仔记者游荡在大中电器总部的外面，犹如一群寻找猎物的鬣狗。 下午三点钟，易科的商务车如约而至，狗仔们纷纷打起精神，觉得这次抓到了正主。 果不其然，镜头里出现易科总裁、内地首富方卓。 狗仔记者们围了上来，想要采访苦等数日才等到的当事人。 “方卓先生，你对林卫萍对你的指责有什么解释？” “方总，你是否在有意针对创维集团？” “听说方总和黄宏声早有恩怨，到底是不是这样？” “易科收购大中，是否是为了狙击创维？” “方卓先生，你这样闭口不答是不是因为心虚？” 易科的谈判团队临时成为安保，阻碍狗仔记者们把话筒塞到自家老板的嘴里，两边有些推搡的往前走。 狗仔们提问的提问，拍照的拍照。 方卓无动于衷的走在人群里。 等到即将走进大中电器的总部，他耳边仍然传来各种提问，有些比较有攻击性，有些稍微显得委婉，还有些设置敏感的冲突陷阱。 自家公司的人围成内圈，香江的狗仔记者围成外圈。 方卓站在台阶上往下看，觉得这幅画面颇为有趣。 “方总，你是不是指使了创维的竞争对手对它围追堵截？” “方先生，你对‘大恶人方卓’的封面报道怎么看？” “方总，你觉得你可以承担‘企业家’这个称呼吗？” “方先生，舆论都在指责你对创维的攻击，难道你就没有一点想说的吗？” 狗仔记者们眼看当事人到了门前，即将走进大中电器的总部，提问的声音比之前更响亮刺耳。 方卓看了眼镜头，摆摆手。 正当狗仔记者和易科自家团队都觉得方总要正面回应的时候…… “哈哈哈哈。” 方卓笑了几声，什么也没说，转身走进大中电器的总部，留给镜头一个洒脱的背影。 狗子记者尽皆愕然。 易科团队鱼贯而入。 大中电器的安保守住大门，不让这些来自香江的人打扰大中电器正常的经营活动。 …… 《方卓的一声长笑意味几何？》 《无视公理，太嚣张！》 《这就是内地首富吗？》 狗仔记者尽管只得到当事人的笑声回应，但这不妨碍他们从不同的角度来解析这位年轻的富豪。 然而，就在黄宏声成功保释的这一天，大中电器宣布易主，易科正式收购这一国内著名电器连锁企业，而就在收购完成的下午，大中电器就迫不及待的通知创维，遗憾的结束双方合作。 稍晚时间，长虹宣布了和大中电器签订的大型商业购销协议。 “商业存在竞争，这本是正常之事。” “对手势弱，难道还要竞争对手排排坐，等待这家被停牌的企业从各方面准备就绪吗？” “那干脆让竞争对手们直接发钱给它好了。” “先生进去，太太哭诉，这就是它媒体发布会上所宣称的尊重法制吗？” “难道是方卓逼着对方违法不成？” 伴随着长虹股价的应声攀升，申城的《申城晚报》发出声音，反对南边媒体对易科方卓的抹黑，还列举了这位申城首富的艰难创业路和走出国门与国外企业的竞争。 隔天又有《皖省日报》给出相关事件报道，认为长虹、康佳等家电企业的竞争行为合乎市场规则，不应该被肆意攻击，某些捕风捉影的娱乐报道更是无稽之谈。 纸媒发声，新浪网等门户网站则捋了捋香江娱乐报纸过往的恶劣行径，斥责它们对互联网行业知名人物的攻讦才是受人指使。 12月25日，圣诞节的这一天，方卓仍在京城，当着倪润峰的面给创维当前主持日常经营活动的副总裁张学缤打了电话，想要和对方聊聊庐州美菱此时正欠缺的总经理职位。 正文 335 未来掌门人（二合一） 12月25是个不错的日子。 这不光在于易科对大中电器稍作整合，也在于方卓这位火箭队老板终于等来了他想要的球队教练。 方卓上次联系小牛队的现任教练尼尔森，对方经过一段时间的考虑，觉得“东方长城”姚明的球场调教是个很有意思的挑战，愿意来执教火箭。 尼尔森从小牛队离职，火箭队则下课了本赛季只让球队排名西部第四的范甘迪，这位球队主教练死板的坚持阵地战，死板的要求姚明持续增重，没有激发三位实力球员的化学反应。 双方充分考虑到小牛队老板的感情，决定在圣诞节全明星赛过去之后再签订一份三年期的合同，让火箭队的赛季后半程换一种比赛方式。 相较于范甘迪，方卓对号称“疯狂科学家”的教练尼尔森有着很强的信心，相信他能带领现在阵容的球队取得更优异的成绩。 为了切实的表达信任，他这位球队老板释放了一部分球队运营的权利给尼尔森，这也是对方愿意过来的基础之一。 小牛队失去控卫纳什，没有充分参考主教练尼尔森的意见，正是球队和教练信任破裂的重要原因，方卓如今让这两位再续前缘，也是成功挖来对方的关键因素。 所以，方卓喊着倪润峰一起来吃夜宵并联系张学缤的时候，心情相当愉快，人总是愿意做擅长的事情，现在就是把那位创维副总裁拉到自己有经验的层面。 “喂，倪总，你好。” 张学缤是在结束黄总主持的高层会议后收到长虹掌门人倪润峰的电话，本来看到号码就不想接，可是又鬼使神差的按下了接听。 “张总，我是方卓，今天和老倪聊到家电企业的发展，也就想听听你的想法，可能有点冒昧，还望不要介意。” 电话里传来和长虹掌门人迥异的爽朗声音，对方自表的身份让张学缤很惊讶。 幕后黑手！ 一切元凶！ 大恶人方卓！ 当然，这是香江媒体的写法，张学缤最近在这里难免浏览相关报道，也看到他用笑声回应一切指责，心里倒觉得这番出乎意料的表态莫名匹配他的身份。 张学缤沉默了几秒，对着电话说道：“方总晚上好，我觉得我们之间好像没什么好聊的。” “是因为大家都说我主导了tcl、康佳等企业对创维的竞争，还是因为保释出来的黄总也说是我造成了他现在的局面？”方卓轻松的笑道。 张学缤又沉默了。 方总所说的内容正是香江媒体的笔调。 但作为当事方的高层，张学缤知道这里面有太多的夸张，tcl、康佳、长虹等企业本就是激烈竞争的对手，换成自己，那也肯定趁着这个时机吃掉更多的市场份额。 商业竞争太正常不过了。 这次方总莫名其妙的成为香江媒体笔下的主角，这种情况也让张学缤感觉很奇怪，只能归结于“因为他是方总，所以他就是这种待遇”。 方卓见电话里没有回应，也没有挂断，自顾自的说道：“其实，这通电话不算临时起意，我和老倪是好朋友，他对你的评价很高，认为你是创维有如今局面的关键人物。” “而且，美菱新来了一位营销副总叫张邈，他现在就在京城，也表达了对你这位老上司发自内心的佩服。” “正是这样，我觉得我应该和你聊聊。” 张学缤觉得这都是对方的理由，而不是自己必须接受“聊聊”的理由。 然而，方卓停顿两秒之后的话让他心中一跳。 “毕竟，老倪的年龄已经放在这里了。” 张学缤右手捏着手机，左手倒了杯凉茶，沉声问道：“方总，你这是什么意思？” 方卓更直白的说道：“长虹需要一位有能力的接班人，老倪和我一致认为可以提前寻找合适的角色，这样才有利于战略转型的长虹顺畅的发展下去，不至于让它半途而废。” “长虹放弃等离子，全面转向液晶电视，这承担着很多的压力和挑战。” “这副担子很重，需要一位有能力、足够坚毅的接班人。” “张总，你是这样的人吗？” 长虹的下一位掌门人。 国内家电行业前龙头的掌舵人。 不同于创维的家族式管理，尽管也有着多种派系的长虹看起来似乎更需要一位职业经理人。 张学缤先前已经和倪润峰沟通过两次，听他聊过美菱，听他聊过创维的家族式弊病，但还是第一次听到长虹的未来掌门人规划。 而且，这样的接班计划居然是出自一位外人之口。 最起码，明面上绝对是长虹的外人，也没听说方总持有长虹的股票。 张学缤心里冒出荒谬之感，可对方通过倪润峰的手机打给自己，这本身似乎就表明着什么。 他有点困惑，就算这位方总有钱有能量，又凭什么对长虹影响的如此之深？ “方总，你的话真让人惊讶。”张学缤不知道怎么表达心中情绪，给出相对中性化的一句回答。 “是真诚的让你惊讶吗？”方卓笑问。 张学缤：“……” 他决定实话实说：“方总，我很难相信我们能这样讨论长虹下一位掌舵人的选择，与其讨论这个，我们不如聊聊刚才你说的家电企业的发展。” “好的，很好，这也是我这通电话的目的之一。”方卓很干脆，又按下手机外音，边把它递给倪润峰，边说道，“让老倪和你聊。” 倪润峰一怔，让自己聊？ 张学缤也是一怔，真就这样聊？ 两个怔人用手机奇怪的聊起企业和行业的发展。 这个命题比较大，但一位是在长虹耕耘数十年的董事长，一位是打造创维大好局面的副总裁，两人的视角和见识都能在一个频率里沟通。 方卓边吃夜宵边听讨论，很是津津有味。 倪润峰聊着聊着就聊起长虹现在面临的情况，张学缤聊着聊着就给出自己的看法。 然后，两人一阵沉默，觉得这种沟通当真奇怪之极。 方卓喝了一口果汁，伸手接过手机，重新对接创维副总裁：“张总，怪不得老倪对你评价这么高，盛名之下果然很有本事。” 张学缤没有飘飘然，但对方是方总诶，心里还是有点高兴的。 方卓又吹捧了一记：“老倪说，放眼家电行业，也就那么寥寥几位有能力来长虹执掌大局。” 张学缤哭笑不得：“方总，倪总，你们都是谬赞了。” “实不相瞒，张总，长虹里的派系比较多，也涉及很多行政因素，所以需要一位强硬的职业经理人。”方卓侃侃而谈，“但要想到这个位置，也不是我和老倪说两句就能完成的，这一点我得提前说清楚，不能空画大饼。” “所以，庐州美菱的总经理位置是一个考验，它现在是长虹控股的子公司，又远离川省的大本营，当下重心是完成长虹的液晶战略。” 简单说，总经理职务就是美菱王，就是长虹现任掌门人属意的太子，太子想登基，得做出成绩。 一旦能做出成绩，倪润峰会力挺，方卓也愿意运作资源，帮助美菱王进一步执掌长虹。 这是比较扎实的设计，美菱总经理期间培养的嫡系能相对顺利的对接长虹母公司，不会形成空降职业经理人被架空的尴尬局面。 张学缤心中思索，不自觉评估方总和倪总这一次电话里的来意与诚意。 这一评估，咦，真挺有诚意的。 “张邈呢，他是张总你的老部下，还有位周茜也在认真考虑我们的邀请，不知道怎么回事，这两位好像都在创维不太开心。”方卓又聊起情况，“张总愿意来的话，也能立即用熟悉的人做熟悉的事。” 张学缤一惊，周茜也要走？ 这个消息还不知道…… 但张邈的提拔被否，周茜同样的情况也不意外。 “我不知道创维的黄家会怎么安排接下来的几年，也不知道张总能在创维再待几年。”方卓说道，“张总愿意来，长虹和美菱都会欢迎你。” “我相信其他的企业也是如此。” “不过，老倪不知道还能在长虹几年，我们都希望长虹能在我们有影响力的时候有一位好的接班人。” 方卓说完这些，留了几秒钟等待张学缤的回应。 然而，张学缤还是沉默。 “张总，你再考虑考虑，关于职务和待遇，有什么想问的事随时欢迎你和我们沟通。”方卓没有执着于现在听到表态。 “嗯……方总。”张学缤都不知道怎么收尾了。 说谢谢吧，好像显得自己很心动，不说吧，人家方总这样的大恶人和自己掏心掏肺的聊了这么多，似乎也不合适。 “行，挂了，希望有机会当面聊。”方卓听见声音就没犹豫，主动结束通话。 张学缤缓缓呼出一口气，放下手机，把先前倒的凉茶一口气喝完。 躁动的心安分了一些。 他摇摇头，起身拿了一支笔，在纸上简略写了写这一通电话聊的内容。 方总、倪总、美菱、长虹、战略、液晶、未来。 张学缤的笔尖在纸上顿了顿，继续往下写。 创维、黄总、黄太、董事会、人事、制衡。 张学缤凝视纸上的要点，思绪转动，浮想联翩。 次日，他在公司办公室处理完一部分事务，打电话把得力部下周茜喊进办公室。 “周茜，这次没能升职，是我的责任。” “张总，别说了，我决心已定，打算去美菱投奔张邈了。”周茜很直接，似乎知道张总找自己是什么事。 张学缤一阵沉默。 周茜看着上司，等待对方的挽留。 张学缤眼神有些飘忽，还是没说话。 “张总，你，呃。”周茜停住想问的话，半晌憋出一句，“张总，你跟不跟我们一起走？” “啊？”张学缤愕然。 “张总你这么有能力，你要是愿意去，肯定比我们的职务都高，有张总罩着我们，我们就什么都不怕。”周茜说道。 张学缤没说话，心里一动，是啊，小张和小周过去之后要是被欺负怎么办？ 不是想一起跳槽，而是怕老部下被新上司欺负。 张学缤苦笑着甩掉心中念头，叹气道：“周茜啊，你晚走两天，我把你工资和奖金发了再走。” “嘿，张邈的也能发了吗？”周茜问道。 张学缤摇摇头，林卫萍极其生气，卡着这个呢。 “张总，你知道美菱那边怎么说吗？创维不发，他们给补。”周茜笑道。 “挖人肯定愿意付出代价。”张学缤叹气。 “这样的代价让人舒心，自家公司反而让人寒心。”周茜问道，“张总，你要是我，你怎么选？” 张学缤摆摆手：“就聊到这吧，该发你的，还是会发给你。” “好，张总，保重。”周茜利索的起身。 办公室里只剩下一个人。 张学缤转动着手中的钢笔，考虑这两天催一催周茜的工资和奖金。 然而，仅仅到了下午时间，周茜就提了离职，直奔内地而去。 除了她自己，还带走一部分团队。 张学缤收到这样的消息，一阵苦笑，相较于张邈的孤身一人，周茜这样还真是符合她的性格。 不出意外，他晚上的时候就收到林卫萍的斥责电话。 但很快，他又收到黄总的安抚电话，说要稳固创维兄弟姐妹的情绪，即便决心离开的员工也不会被卡工资和奖金。 张学缤平静的应下，黄总肯定比他的太太更能意识到问题，但后面可能会有数年时间都没法和这位掌门人有当面的顺畅沟通。 很显然，掌门夫人林卫萍将会在未来扮演一位公司里的重要角色，她执行的是黄总意志，可这个过程几乎一定会出现变形。 张学缤心中有了一定的倾向，只是，创维正面临春节黄金期的危机，自己作为副总裁怎么也不能现在就走。 该打打，该竞争竞争，在其位谋其政。 黄总现在也保释了，集团的大局仍旧受他直接的影响，自己只要履行一位副总裁的职责便好。 正文 336 特色董事（二合一） 二零零四年最后一个月的最后几天，方卓在离开京城前的最后一项主要活动便是参观京东方正在建设的生产线。 这是一条第5代tft-lcd生产线，预计最早明年年中、最迟年末投入生产。 方卓和倪润峰一起在董事长王东升的陪同下参观建设，本来，他还邀请了康佳和tcl的掌门人，但都被委婉拒绝了。 面板屏幕是产业链的上游，是国外把持的市场，是液晶产品的重要成本组成，这样的邀请不同于背投电视可有可无的技术站队，可能涉及到的是重大的企业战略决策。 所以，最终成行的只有方卓和倪润峰。 然而，伴随着王东升的介绍，倪润峰也心生退意，虽然方总没有明说，但他确实知道这位心里的某些意思。 “王总，我这一趟比较来得比较突然，很高兴咱们国内也有第五代的生产线，前路虽然艰难，可我相信一定能有个美好的明天。” “我希望咱们在不远的将来有合作的机会。” 方卓参观也参观，吃也吃，喝也喝，但最后对王东升的表态难免让对方有些失望。 王东升觉得这更像是套话，不过转念一想，这位冰芯的那一摊子也是耗资更甚的项目，恐怕比自己的京东方还要艰难，所以也就收起了失望。 回去的路上，倪润峰忍不住感叹道：“太难了，方总，不参观不知道，一参观才知道这么难。” 方卓知道老倪所说的难是指什么，不是生产建设的难，虽然这个也确实难，而是这个第5代tft-lcd生产线所面临的竞争状况之难。 京东方的董事长在陪同解说的时候没有美化粉饰行业情况，他们搞的这条生产线是主打17英寸显示屏，动工建线时的每片价格在300美元左右，现在年末便已经跌到200美元。 而且，这个跌势还没有止住的意思，可以预见的是，等到京东方投产，面对的将是更加低廉的产品市场价格。 这也意味着，京东方自主建设的生产线必然陷入巨亏的结局。 这不是人力可以扭转的局面，是全球产业的周期性衰退。 尽管京东方本身就是学习了日韩反周期投资的建设打法，但这样的亏损局面仍旧足以让人动摇。 “确实难，也难怪那两位不愿意来。”方卓很平淡的说道。 倪润峰默默点头。 “他们都看出来我的一些想法，其实，如果可以，国内的电视企业一起牵头搞搞投资才是最好的，面板这个行业被国外的钳制这样就会缩短很多。”方卓沉吟着说道。 然而，这面临着一个最直接的问题。 现在想投资面板生产线必然是亏损，谁能说服自家董事会做出这样的重大决定？ 即便是因为私人关系而一起参观的倪润峰，他也没有把握在长虹战略转型没有成果的时候拿到这样的决定权。 倪润峰没有接话。 方卓倒也不生气，只是笑着说道：“液晶产品的浪潮肯定越来越快，等你们都被面板成本打痛了，还是会想起京东方的，到时还有机会。” 倪润峰见方总的情绪真的还行，也开口道：“那就留给长虹未来的掌门人考虑吧。” 方卓看了老倪一眼，给了一个意味深长的预判式看法：“这一天大概会比你想象的快。” 彩管电视必然要升级，不是等离子就是液晶，目前国内随着长虹的转向，基本都是站在了液晶这一方的阵营。 但产业链上游的面板问题解决不了，这必然会让国内的电视企业吃到切骨的痛。 光说没用，真正的更痛才会逼着企业们一起想办法。 方卓这一次没有流露明确的牵头想法，可大家心里都跟明镜似得，所以也就无疾而终。 他其实对这个不急，自己不做电视又不会痛，下次必然还有机会牵牵头做做事。 “老倪，你说那张学缤心动没？”方卓换了个轻松的话题。 “恐怕还得看创维内部的情况，我听说黄总在积极的应对法律问题。”倪润峰说道，“换了我是张学缤，我听到方总你说的话，我都会心动。” 倪润峰继续说道：“虽然长虹的这个位置有点虚，但从美菱总经理入手绝对有可能，这不是光看我们态度的事，最后到底行不行归根结底得看他自己的能力。” 方卓思考着说道：“这个搭建的舞台还是挺不错的，他如果有心气，应该会来，看什么时候吧。” 倪润峰点点头，年后是换工作的高峰期。 “老倪，春节前你再找张学缤聊聊，不聊别的，就聊今天这一趟。”方卓最后说道，“创维现在这个局面恐怕没什么精力考虑产业链上游的问题，不管长虹能不能参与，你对行业的态度和看法都是很重要的信号。” 张学缤不同于倪润峰，他正值壮年，对于产业长远的考量和思考才是应该的。 倪润峰答应下来，自己确实挺欣赏这位创维的得力干将，讨论长虹未来的职位安排也不是什么避讳的事情。 两人回去的时候聊了一路，没有继续聊创维，而是聊了一阵b2c易购的项目。 大中电器提供了易购提前孵化的养分，从现在到春节的这段时间，摆在方卓的问题便是如何把大中和易购更好结合起来形成11大于2的效果。 不过，这个事同样不能急吼吼的去做，大中电器有其固有的线下体系，易购b2c也有原本的项目规划，粗暴的追求效率并不会带来更好的结果。 相反，从更中长期的战略来看，易购b2c和厂商的合作才是更有价值的事情。 关于这一点，倪润峰这位老行家是个最好的讨论对象，既有丰富的和渠道方面合作的经验，也是一定程度上的自己人。 b2c肯定是要烧钱的，可是，它同样也得和厂商、其它渠道争夺话语权。 方卓希望自己能处理的更好，涉及到项目的成败、口碑，他希望不要闹出类似这一阵的舆论风波，自己也就算了，对项目实在有害无利。 二零零四年的最后一天，方卓乘坐飞机返回申城，易购的一些考量还得和项目的高管们再多商讨，农历春节前也得处理公司的关键事务。 不过，就在方卓落地的下午，他刚刚抵达恒隆广场就接到了来自纽约的电话。 索尼的斯金格打过来的。 也就是在看到号码的这一刻，方卓才冷不丁想起来自己还是索尼音乐的外部董事，这也是自己人的联络沟通。 斯金格的电话没有别的事，一阵寒暄之后聊起索尼的局势变化。 方卓上次和这位提过一些微小的建议，现在，混乱的索尼经过多方角力，给出了一个新的权力更迭方案。 上一次，索尼内部有声音让斯金格与现任掌门人出井伸之共治集团，这一次，眼看着临近索尼的周年庆典，眼看距离股东会时间不远，出井伸之方面再次做出让步。 股东大会之后，出井伸之不再担任具体职务，只会挂个顾问的头衔，而索尼最高的权力分配则是让代表西式管理的斯金格担任董事长，中钵良治担任总裁，井原胜美担任首席财务官。 这是一种震撼性的方案。 如果能够实施，斯金格将成为索尼集团历史上首位外籍董事长。 斯金格在听到这个方案的时候喜出望外，内心倾向于答应下来，自家团队也建议可以接受。 不过，一天之后稍微冷静一些的斯金格想起对索尼局势有过预判的方卓，想听听这位小友的看法。 “唔，很不错的方案，索尼愿意接受外籍董事长了。”方卓沉吟之下也难免感觉惊讶，他认真思索，边抽烟边为索尼殚精竭虑。 电话另一端的斯金格也就耐心的等着意见。 “我是觉得被突破了一次的底线总是会被反复突破。”方卓抽了半支烟，先给了个这样的看法，然后说道，“索尼愿意让你当董事长，一是索尼娱乐业务的出色，二是他们相信西方现代化的企业管理可以拯救索尼。” “这第一点不会变，不管怎样，索尼娱乐都已然出色。” “这第二点同样不会变，颓势中的索尼必须要有更现代化的经营管理，我相信他们内部是逐渐达成这个共识的。” “唯一会变的就是他们愿意给你这位董事长多少权利。” “斯金格，我认为你不应该低估集团本土和全球业务的艰难。” 方卓把内容回到具体的权力方案：“中钵良治担任总裁，还接替安藤国威出任代表董事，这实际上对你董事长职务权力的削减，你可能不清楚索尼本土这里的代表董事还不同于你们那边的普通董事。” 代表董事是日韩特有的一个制度，之所以中钵良治能接替代报董事的席位就在于他现在就是索尼的执行董事。 简单说，代表董事必须从董事中选择，是董事中的董事，拥有代表公司的权利。 也即，当中钵良治一人对外时，他能独立的表达意志，这种意志可以被视为索尼集团的意志。 那么，不同的场合，斯金格这位董事长和中钵良治这位代表董事，到底以什么为主就不一定了。 毕竟，中钵良治在集团本土拥有不小的影响力，他现任的职务是副总裁兼负责微系统分公司和emcs的首席运营官，有着很强的个人能力。 方卓觉得斯金格未必知道日韩特色的设置，这样的“小董事长”将会极大的分走权限，而另一位集团高层的cfo也是本土派的井原胜美。 这位属于职务的延续，长达数年的cfo经历显然能让她牢牢掌握住财政大权。 如此一看，有个小董事长中钵良治和老cfo井原胜美，斯金格想要完整执掌住索尼集团必将大费工夫。 “代表董事？这个……”斯金格果然迟疑。 他是真不知道这样的特色制度。 谁没事研究这个啊？ 方卓小小的研究了一下，主要是这样玩意看着就异样啊，董事就董事，非要“代表”，那就好好的看看到底是代表什么。 “如果不能大展拳脚，何必放弃现在越来越好的娱乐业务呢？如果想要大展拳脚，想要拯救索尼，那就必然要能顺畅的行使权力，不然，你成为董事长又有什么用？”方卓这样说道，“陷入泥潭的权力对你来说没有意义。” 斯金格陷入沉思。 他倒不是觉得一点意义没有，而是忽然觉得像这种日本特色的代表董事象征着很多微妙的事情。 出现一个代表董事，下面是不是还有更多的东西？ 现在索尼的颓势是不是就有这样的因素？ 所以，索尼就是需要进行现代化管理的改革。 斯金格作为集团副董事长，坚定了这样的认知，第一步就是要改组董事会。 “方，你觉得我能拿到总裁这个职务吗？”他思考过后问道。 “不是非要你来当这个总裁，他们有没有其他的人选？久多良木健呢？”方卓问道。 先前就对索尼集团出色的领导有过研究，中钵良治和久多良木健都是重点人选，后者被称之为ps之父，也是如今颓势中很亮眼的存在。 斯金格沉默了，这个名字好像有点印象。 “方，你简直比我还熟悉索尼。”他数秒后吐出一句话。 方卓很平静：“我在华夏，距离索尼太近，很多时候，索尼都是我学习的对象。” “你认为这个久多良木健可以代替中钵良治吗？”斯金格在查询久多良木健之前想听到方卓对这人的评价。 “他更技术，相较于可以担任代表董事的中钵良治，我认为他更容易让你的董事长权力执行的彻底，至于另一位cfo，现在并没有动摇她的理由。”方卓如此说道。 斯金格赞同这一点。 “如果可以拿下中钵良治，或者至少拿下他的代表董事，索尼的董事会一定要改革，要让现代化管理的科学之光重新照亮索尼。”方卓叹道，“这肯定不容易。” 不容易，当然不容易。 但谁不想当英雄呢。 斯金格这样想着，定下了再次辞让的打算。 正文 337 催化剂（二合一） 公历新年的第一天，方卓在恒隆23平平淡淡的开会，聆听了易购一部分工作的进度。 美国来的前亚马逊物流仓储专家正在昆山打造示范1号仓。 猎头已经接触洽谈数位快递行业的资深高管。 人事部门基本协调完毕易科的员工调动，但年后还需要继续补充。 易科股价因为收购大中电器而稍有波动，略高于收购前的价格。 元旦的易科很平静。 方卓傍晚有空的时候还专门浏览了一遍新浪网，有点失望于没有瞧见淘宝或者ebay公布国内c2c市场份额的比例。 他想验证下自己的感觉，看看这个市场的强弱势到底有没有逆转。 不过，具体的数据瞧不见，实际操作上的迟钝倒是很明显，ebay服务器全部设在国外，买家和卖家的双方体验都打了一个折扣。 方卓觉得这是一个很基础也很重要的事，但ebay主要的精力似乎是致力于在宣传上干碎淘宝。 这样的结果却是淘宝展示出越来越旺盛的生命力。 相较而言，另一方b2c市场的当当网和亚马逊都显得不温不火。 咚咚咚。 副总裁苏薇敲门的声音有她自己的辨识度。 “今年是05年的第一天，我以为能有什么新鲜事，能整出点惊天动地的动静，没想到全都很平静。”方卓没起身，用眼神示意小苏老师自己倒茶。 “方总，我觉得你应该这样想，当你浏览一圈之后发现没有动静，你是不是应该看看你自己？”苏薇翘起嘴角，“你的‘大恶人’之名还不够惊天动地吗？” 方卓有些不太确定的说道：“还好吧？我是知道香江那边的媒体比较能写，咱们这边能算风波？” “也有。”苏薇说道，“仅仅从事来说可能还行，但要牵扯到内地首富这个身份嘛，大家的关注度我觉得还是蛮高的。” 方卓思考一会，感觉自己这个层面的信息获取可能存在失真。 这一趟到京城收购大中电器，顺带和老倪一起参观京东方，所遇到的人都挺好。 难道还有人真因为一个港媒的封面报道就把自己当成什么大恶人？ 不可能嘛。 但也不得不承认某些身份标签确实会更敏感。 “小苏老师啊，关注度高是因为总是我站到台前，b2c的项目得你多发声。”方卓三句不离工作。 “方总，那是因为你站到台前能更快的解决问题，推进项目进度，像这次收购大中，要是我带人去，那就不知道谈成什么样了。”苏薇轻声说道，“很多时候你往那里一站，不管是易科总裁还是内地首富的身份，就已经起到效果。” 她继续说道：“我当然会为易购发声，但方总，你更得多支持我的工作呀。” “支持，绝对支持。”方卓笑道。 “那好，晚上我想请方总吃个饭，聊聊我们易购到现在为止的情况。”苏薇提出要求。 方卓想了想：“行，正好我还喊了杜玉湖，要听听他易购上面的进度。” 苏薇清了清嗓子，重新说道：“是晚上我想请方总吃个饭。” 方卓听到小苏老师她的“我”重音，犹豫了一下，说道：“行，菜得好吃才行。” 书桌上还有一些文件需要处理。 等到所有工作结束，又打了两个电话，方卓和苏薇直奔……直奔后者的家中。 两人是在同个小区，房子距离也不远。 随着轿车越来越近，方卓哑然失笑：“敢情是要回家吃啊？该不会还要我下厨吧？我可很久没有动手了。” “请你吃饭，怎么会让你动手。”苏薇回答。 方卓笑了笑，落下车窗，感受几秒申城一月份略低的气温。 晚上七点半，方卓到了苏薇的家里。 虽然同在一个小区，可他连自己家也越回越少，更何况是小苏老师的家。 这里和上次来时已经完全变了模样，厨房改成开放式，客厅连着阳台的推拉门被打掉，南北更加通透。 “平时还真开火做饭啊？”方卓瞧见厨房的痕迹，有点讶异。 “总是在外面吃对胃不好。”苏薇答道。 方卓思索两秒，问道：“这是副总裁对易科食堂水平的投诉吗？” 苏薇无奈的瞥了眼老板：“不是，我压根没往那方面想，就是有时候吃一吃自己做的东西。” 方卓点点头，很快就看到端上来的小火锅和各种食材。 一月份的天气适合吃火锅，勉强也算自己做。 “知道这是什么肉吗？”苏薇指了指一个碟子上的刺身。 方卓看了两秒：“金枪鱼。” 苏薇笑道：“这是周辛从海里亲手钓上来的。” 方卓讶异：“他还喜欢海钓吗？” “原先没这个爱好，于岚羽喜欢，他也就有时间一起去。”苏薇又解释一句，“没有耽误工作。” “我也没往那方面想……”方卓摇头。 “我听周辛说，他们正考虑今年添个宝宝。”苏薇调了调蘸料，随口说着周辛小家庭的近况，什么小两口偶尔吵架啦，抽时间一起旅游啦。 这些都是方卓从没听周辛说过的。 他一边吃，一边听，偶尔问个一两句。 “周辛的日子过得有滋有味，真好。”方卓许久之后这样说了一句。 “你呢？飞来飞去，国内国外。”苏薇捋了捋额前的发丝，“总是在天上，没点烟火气。” “是忙，感觉每天都忙。”方卓想了想，“不过，没事喊老熊、老倪喝个酒，看看黄总的热闹，也还行。” “哎对，春节后得去趟庐州，冰芯要搞风险试产，看看技术和设备能不能吃透一部分。” “风险试产要是可以，后面进度就会顺利很多。” 方卓越说越神采奕奕。 “真难啊。”苏薇伸手用夹子煎了一块肉，滋滋作响。 “已经挺不错了，冰芯过年还得加班加点，能到这个程度已经很不错了。”方卓露出笑容。 苏薇翻了一个面，斟酌着说道：“我是说，想和你聊点人间烟火气的事，真挺难。” “这玉米汁是你自己做的吗？”方卓倒了杯玉米汁，尝了一口，味道还可以。 “早晨来之前打的，150克的玉米粒，再加30克的小米、20克的糯米，配上一瓶牛奶和500ml的清水，我有一次请公司里的几位总监吃饭，觉得那家店里的玉米汁很不错。”苏薇细细的说道，“等到吃完结账走了，我又自己跑回去，问了人家店里的配方。” 要是聊易购的设计，要是聊易科的调整，要是聊线下渠道的规划。 方卓能聊两个小时不带重样的，可听着这玉米汁的配方，他一时间有点不知说什么好。 最后，总裁只能赞美道：“好喝，真好喝。” 苏薇笑了出来：“难为你了。” “咳，今天气氛是不是怪怪的。”方卓直言。 “是啊，今天是元旦，是2005年的第一天。”苏薇淡淡的说道，“五点多的时候，天还没亮，我忽然醒了，看了眼手机，上面的时间已经从2004跳到2005。” “我一边看手机，一边想，真快啊，已经是2005年了。” 她顿了顿，继续说道：“已经是我认识方卓的第五年了。” “我就忽然有种冲动，是不是可以找方卓先生聊聊，也没什么正式主题，就是聊聊。” “没有规划，没有计划，就是冲动。” “可能有点像你今天期待有什么大新闻似得，我在公历新年的第一天也有点想请你吃顿饭。” 苏薇看向方卓，问道：“简单吗？理解吗？” 认识的第五年。 时间真快。 方卓难得的眼神有点闪躲，大声赞美道：“理解，金枪鱼肉确实不错，周辛有没有给我留？” “留了，虽然知道方总不缺这些，可能就像方总不缺我这样的一顿饭，但还是留了。”苏薇如此说道，“临走前都带走好了，反正住得近，路上不会解冻。” 方卓陷入沉思。 金枪鱼到底是大腩还是中腹好吃呢？ 小火锅嘟嘟的冒着泡，煎锅滋滋的烤着肉，金枪鱼肉冷冷的摆着盘。 苏薇凝视方总，方总飞在天上不想沾着人间烟火。 方卓不是那种一直闪躲下去的人，他首先确定金枪鱼肉大腩里的霜降最合乎自己口味，然后迎着小苏的视线看了回去。 “苏总，小苏老师，苏苏，薇薇，小苏，别人不知道，你还不知道我吗？” “什么人间烟火气，我就是忙。” “忙着忙着就习惯了忙，咱们在庐州那会，你知道我心里想干什么，知道我奔波来去的图什么，后来妹妹到了申城这边的医院，挂号网半推半就的往前走。” “我呢，就是想趁着这个时代好，多做点事，想着大家都好。” “认识你的那一年，你知道我想着做完挂号网后干什么吗？” 苏薇没等方卓往下说，吐出两个字：“买房。” 方卓：“……” 他喝了口奶香奶香的玉米汁，笑着说道：“嗯啊，弄弄钱，买买房，坐等升值呗，有啥好忙的？” “但反过来，可能也就是因为有这样的打底，大不了做不好公司就去买房呗，所以，公司推着我走，我推着公司走，一直就忙到现在。” “时代好，有点运气，这就又继续做更多的事。” “小苏啊，对不对，我觉得你理解我的。” 苏薇把煎锅断电，调低火锅，不让其它声音干扰自己的话，右手托着下巴，看着方卓，轻描淡写的说出原本没打算说的话：“我理解，我喜欢你。” 小火锅狼狈的冒着热气，煎锅尴尬的等待牛肉，金枪鱼嘲笑的摆在盘里。 方卓简直不敢相信自己的耳朵。 这是一个病句啊！ 前后之间压根没有关联！ 客厅安静下来，灯光柔和的打在餐桌上。 小火锅、煎锅、金枪鱼陪着苏薇一起等待2005年元旦的答案。 方卓抿了抿嘴，视线倒是没有闪躲，看到小苏眼里的期待、忐忑、不安、冲动、后悔、勇敢，忽然惊奇一个人的眼神居然可以有那么复杂的似是而非的情感。 认识很久，共事很久。 不同于成为易科总裁后那些喊着“方总方总”的人，小苏口中的“方总”是从头到尾的。 “我是……” 方卓顿了顿，捋了捋思绪：“我肯定不讨厌小苏，我觉得我也喜欢小苏，但这个程度我有……” 苏薇露出笑容，满意的打断道：“行了，难得吃一次饭，你就不能戛然而止吗？就这样吧，你吃饱了吗？” 没吃饱的方卓老实的说道：“吃饱了。” “回去吧，没喝酒，不用我送你到家了吧？”苏薇询问。 “嗯。”方卓点点头，只是对于小苏的图穷匕见与戛然而止有些混乱。 苏薇从餐桌旁起身，边送客，边说道：“周三有领导要来公司视察，你得露面呢，都知道你回申城了。” “好。”方卓也起身，跟在旁边，走到门外。 “还有要说的吗？”苏薇问道。 方卓沉吟，说点什么呢。 苏薇伸手碰了碰方总的手，说道：“手有点凉。” 方卓沉吟，小苏手真热。 苏薇探了探身子，用红唇印了印嘴唇，又说道：“嘴有点凉。” 方卓沉吟，结婚要签婚前协议的，不要说无情。 “注意保暖，降温了。明天不见了，我得去昆山看示范仓。”苏薇摆摆手，关上门。 方卓皱眉，看着关上的门，金枪鱼呢？ 周辛给自己的那份金枪鱼还在冰箱里。 算了，明天晚上再来拿吧。 方卓转身离开，觉得金枪鱼大腩里的蛇腹部位也很棒。 …… 次日，方卓正常处理事务，接到了裘兰花的电话。 “方总，晚上出来喝酒啊。”裘兰花乐呵的说道。 “行啊。”方卓一口答应，许久没见裘小官了。 “上周去你们公司调研情况没碰上你，这回可得好好喝一顿。”裘兰花说道。 方卓倒是不知道有这个调研，问道：“调研什么情况？” “你们是上市公司嘛，区里组织一批企业的调研学习，挺无聊的，他们听易科的上市分享，我就和苏总聊聊你这位大总裁的新闻和八卦。”裘兰花笑道。 方卓调侃道：“我有什么八卦好聊。” “确实没啥，这就聊了几句，那位相亲女孩还送给你书呢，对吧？”裘兰花说道，“送的啥书？” 方卓：？ 他思考两秒，说道：“晚上吃不了饭，我想起来和领导要有通话，聊聊冰芯的进展。” 裘兰花佯怒道：“我不是领导？” “你是小官，不是领导。”方卓平淡的说道。 裘兰花：“……” 正文 338 以选代ban（二合一） 方卓真的没有赴裘兰花的私下之约，但已然回了申城，正式场合交流的机会也很多。 1月5号，申城市总商会在浦东举办了一个茶话会，两人都有出席。 前年的时候，方卓当选为副会长，今年，商会理事会已经提前通知，他将会成为申城市总商会的荣誉会长。 说实在的，方卓对这些不在意，像皖省那边去年也搞了个类似的荣誉，但还不如冰芯风险试产的进度往前走一步让他开心。 只是，话说回来，上个月申城的媒体表明立场态度的盛赞优秀企业家，总商会这里的宣传单位又是一致的，现在回到申城，抬头不见低头见，也就不好不捧场。 茶话会上，花团锦簇，皆是好人。 方卓所见到的每一张脸都是笑着的，他也客客气气的交换名片、留存号码。 “老领导，问你个事，中芯那边没人过来吗？” 方卓瞧见裘兰花的时候没有寒暄，直接问了个问题。 “他们现在焦头烂额的，张总哪有心情来？你以为都是你呢？”裘兰花小小的吐槽一句以报电话里的小官之仇。 “也是，我听说他们的官司可能有转机？”方卓又问。 “听谁说的？”裘兰花有点讶异于方总的消息灵通，本周在市里开会的时候真还讨论了一下中芯的情况，“大概会搞个和解，得赔钱的那种。” 方卓微微点头，官司基本不可能打赢，单纯赔钱还是好的。 他搞不清楚中芯动荡止步的过程和原因，但从商业的角度来模拟，觉得赔钱的元气大伤是能通过时间和发展来缓解的。 “你要找张总？”裘兰花问道。 方卓犹豫了一下，摇摇头：“也没什么事，就问问，虽然冰芯现在也算是竞争对手，但大的战线还是一致嘛，国内市场也很大。” 裘兰花略有狐疑，没有多想。 距离农历春节还有不到一个月，区里总结性的事务挺多，今天碰上方总，正好可以牵头搞一搞业绩项目。 方卓虽然对于裘小官先前的多嘴不太满意，但也不会真就记挂在心上，很是给老领导面子。 总商会茶话会的流程很热闹，即便某些存在竞争关系的企业老板见面，那也是很有过年的气氛-大过年的，来都来了。 等到结束的时候，方卓代表总商会上台发言，洋洋洒洒的念了一篇稿子，称赞申城的商业发展，也称赞行政领导的开明和支持。 套话是套话，但这种场合之下说话的人很重要。 不少第一次见到活人的企业总裁和老板在方总说话的时候窃窃私语。 “原来这就是方总？” “听说方总能量很大！是申城领导们的座上客！” “方总挺年轻，说话真有精神啊，就是做事好像很凌厉。” 方卓笑容满面的在热烈掌声中下台，茶话会也就随之宣布结束。 “方总，你年前事情应该还挺多。”裘兰花笑道，“优秀企业家之类的荣誉可不得少。” 方卓听见这句便觉头疼，可又不好推辞，只能叹了口气。 “过年怎么过？在申城还是庐州？”裘兰花问道，“在这边的话，有空来喝喝茶。” “不确定呢。”方卓摇头，“平时忙得很，想着今年春节陪陪爸妈，他们没准想去国外旅旅游，要是成行的话，我就跟着一起散散心。” 裘兰花点点头，这也是应有之意。 两人又聊了几句，老领导还问了问地产方面的规划，申城这两年管控房价，有一批企业的日子不太好过。 方卓对这没太发表看法，只说永科地产没什么问题。 晚上九点半，方卓坐在返程的车里考虑庐州冰芯的风险试产，还没等考虑出什么头绪，一通意外的电话打到手机上。 “方总，听说你回申城了？给你拜个早年啊。” 来电是c2c市场激战犹酣的阿里掌门人马伝。 方卓有些惊讶，笑道：“刚回没两天，马总，你这拜年也太早了，还有，就光拿嘴拜啊。” 马伝说道：“那怎么可能？明天我到申城给你当面拜年，顺便找你这位申城茅台经销商弄点酒喝。” 因为方卓专门存了一大批茅台的老酒新酒，所以有了个“申城茅台经销商”的戏称。 方卓盘算着对方这是无事不登三宝殿，口上应道：“欢迎欢迎，我真想听听淘宝是怎么大战ebay的呢。” 临安和申城距离不远，人和时间都约好，见面也就一转眼的事。 方卓晚上稍一犹豫，点了易购暂定的高管们露面，想要看看马伝是有什么章程。 他心里有猜测，觉得大概率还是为了资金。 果不其然，第二天上午，马伝携淘宝的团队抵达恒隆23，拜早年的寒暄之语过去便是揭开主题。 “方总，咱们国内的电商市场那么广阔，我们淘宝正把ebay按在地上打，你不来掺上两手？”马伝坐在易科总裁办，笑着说道。 这一趟，淘宝来了不少精兵悍将，现在陪着马伝一起在总裁办交流的还有蔡重信。 “已经按在地上打了？那敢情好，我在临安的时候就说过，ebay他们搞不过国内的公司。”方卓笑了笑，“掺了啊，我不是投了当当网，我自己的医科也在搞呢。” 蔡重信微笑，冲着递给自己茶水的易科副总裁苏薇点头致意。 马伝则是大笑道：“我知道方总想继续投当当没投成！” 方卓没揭了个小短也不生气，笑吟吟的听着后话。 “但方总你没投成是好事，当当网要学亚马逊，又学不到精髓，现在亚马逊自己进来玩，投它干什么？”马伝如此说道，“国内的b2c不好搞啊。” 方卓沉吟，和苏薇交换了一个眼神，没说话便取得一个共识。 苏薇轻轻一笑，委婉的问道：“阿里不是上个月刚拿到软银的投资吗？” 这话一出，彼此都知道意思了。 阿里上个月宣布再次拿到软银领投的8200万美元，兵强马壮且得到粮草补充，看样子是非要和ebay分个生死。 可是，这没多久，马伝亲自领着团队来申城，说是拜早年，但这言语之间也不难猜来意，还是找钱来了。 马伝被点破，丝毫不慌，说道：“是啊，软银也相信我们能在国内击败ebay，相信淘宝能拿下这个市场，这是他们在日本的成功经验。” “年初融了一笔1亿美元，年末这笔得小心着花，但我们和ebay的竞争不允许小心翼翼的花钱。” “这不，现在来找方总这位财神爷。” 方卓笑而不语。 这番话没什么问题。 不过，投资当当网受挫可不是这几天的事，淘宝大把花钱也不是最近的情况，为什么是现在找上门来呢？ 马伝坦诚的话没得到方总的回应。 蔡重信见状，缓缓开口道：“方总，别人说看好电商，看好国内公司发展，我不一定信，但方总说这样的话，我是一定信的。” “嗯。”方卓点点头，相信国内互联网公司的战斗力。 “但不管我们怎么有信心干掉ebay，事还是得做，竞争的资金还是得准备。”蔡重信慢条斯理，“ebay是巨头，亚马逊也是巨头，这个竞争过程必然艰苦。” “听说方总对电商的兴趣不止于当当网，医科的医药电商更是早就在尝试，现在又传出来方总正在犹豫自己做b2c。” “我和马总一商量，觉得咱们国内力量可以多多合作，免得被ebay、亚马逊之流找到可乘之机。” 方卓目光微动，抬手喝了口茶。 这就说得通了。 淘宝刚融了一笔钱，这笔钱用不了多久，必然还要继续找钱。 易科各大城市拿地搞仓储物流，这个消息掩盖不了，对方很容易有所猜测。 b2c，c2c，都是2c。 与其看到又一位有实力的玩家下场，不如拉过来一起做。 这是想以选代ban啊。 “自己做b2c？”方卓哈哈一笑，半真半假的说道，“我们内部确实有这个争论，呶，苏总就不太赞同。” 马伝和蔡重信都看向苏薇。 苏薇点点头，说道：“b2c模式的成本太高，刚才马总说当当网没有学到精髓，其实也不能多怪它，毕竟，高昂的成本让人望而却步。” “马总，蔡总，你们可能不知道，易科内部不仅仅是有b2c的建议，还有是否加入c2c竞争的讨论。” “出于成本、市场以及当当网和亚马逊的综合考量，我认为易科要慎重对待，但已经有了医科基础的医药电商可以试着扩大规模。” “医科和易科的关系，这就不用说了，我们现在就在以两家公司合资的子公司拿地，将会在合适的时候加快医药电商的布局。” 苏薇的一番话情真意切。 方卓脸上的表情没什么波动。 马伝和蔡重信都是似信非信，关于易科的动向和决策，确实有风声要搞b2c，可是云里雾里也有声音在传是发展医药电商。 他们倾向于前者的判断，可是要怎么搞、搞什么规模，那就很难猜测了。 亚马逊在国外发展的势头很猛，仅仅在电商类型的比较中也不容小觑。 国内的电商市场前景很好，可当下存量还不大，当讨论到下一笔融资的寻找，阿里内部都觉得可以试试内地首富。 这位的行事风格虽然略显……不善，但他和数家著名风投都有很不错的关系，不管是自有资金还是筹措资金都能成为一大助力。 经过数次讨论，马伝接受了建议，所以有了这次假想战略的化敌为友。 但现在易科副总裁苏薇的言之凿凿又似乎表明，易科内部的战略想法确实还未统一。 马伝认为，当下的电商市场是个需要资金竞争的培育市场，资金是一方面，培养消费行为也是一方面，亚马逊式的b2c如果在淘宝立足未稳的时候大规模竞争确实会分走一部分市场。 但如果能让淘宝打趴ebay，自家的发展就一马平川，那时再有b2c，情况又是不可同日而语。 “医药电商不容易啊。”马伝观察着易科总裁和副总裁的神色，笑道，“方总，咱们现在这个电商市场啊，我宁愿你做b2c，也不去做医药垂直类的电商，你不会是被苏总美色所迷吧。” 方卓哈哈大笑。 苏薇也笑，言语之间却是不服气的说道：“马总，你片面了。” 马伝一副愿闻其详的模样。 “你们b2b阿里是要赚钱，c2c淘宝是要赚钱，不管怎么赚，不都是钱？”苏薇先这样铺垫一句，然后说道，“医药电商赚的钱是赚，我们凭借医药电商拿地升值赚的钱也是赚，可未必是谁更赚钱呢。” 马伝惊愕，和蔡崇信对视一眼。 这、这个…… 倒是超出意料范围的角度。 但转念一想，易科集团旗下的永科地产号称“华东之虎”呢，人家真还未必就打算凭借医药电商赚电商份的钱。 “苏总说的还真有道理。”马伝承认了这一点，看向方总这位话事人，“方总，你有没有准话？真的，如果你要做电商，不如咱们一起。” “医药电商也可以一起联合起来，我们淘宝上也有少量医药类的需求，可以和医科合作，专门留出一个板块。” “医药垂直类的想做大，必然要依靠整个电商市场的扩大，合则两利啊。” 方卓听到这里，终于表态，说道：“我看好淘宝的发展，也觉得大家有合作的空间，财务性的投资嘛，马总，你们刚融到钱，我相信不是那么急切，主要也因为我搞冰芯需要持续性的投入。” “但像你刚才说的，医科能解决淘宝上的医药需求，淘宝能分出部分流量催化医药电商，我觉得这个很不错，你们现在也还没有销售医药的牌照嘛，是你说的两利。” 方卓说到这里又笑道：“哎呀，马总，我们易科内部还没讨论出个一二三四，正忙着搞年会，你们这趟上门是让我措手不及。” “今天，咱们先喝酒，合作的事慢慢谈，我就想听听你们和ebay的竞争，前两天，我还想看看你们的市场份额谁强谁弱。” 苏薇出声证明道：“对，方总在网上看了一遍都没看到数据，就差给马总打电话问了。” “整个市场的份额数据还不知道，但我认为淘宝基本已经追赶上ebay了。”马伝很有信心的说道。 “这个数据值三杯酒。”方卓起身，言笑晏晏。 马伝笑道：“这回在申城喝，下回希望让方总来临安喝。” 方卓的眼神碰到苏薇的视线，点头道：“一定，一定，下次一定。” 正文 339 有口皆碑 阿里这一趟来申仅从成员配置上来说还是颇具诚意的。 方卓中午设宴招待的时候把阿里多位的罗汉和真人给对上号了。 马伝和蔡重信不用说，淘宝的eo孙宇桐、阿里集团的人力资源总监彭蕾等等都是后来大名鼎鼎的人物，而孙和彭还是一对夫妻。 因为听过孙宇桐离开淘宝后投资拼多多的事迹，方卓难免多瞅了两眼这位现在正和ebay短兵相接的eo。 “方总，听说你对我们和ebay的竞争很感兴趣。”孙宇桐瞧见方总的眼神，找了个两位掌门人说话的间隙，笑道，“或许今年就能看到我们把ebay打出华夏了。” 方卓哈哈一笑：“那好得很，下回见着惠特曼，我能和她好好说道说道。” 马伝说道：“京城上半年要举办个《财富》论坛，说是要邀请她，方总，你见到她别忘了问问ebay在国内和淘宝的市场份额。” 方卓点头，易科公司这边也有收到对自己的邀请，到时看有没有时间再说。 “这一回，本来是公司特别忙，但孙宇桐听说是来见方总，强烈坚持也要一起过来。”马伝打趣道，“方总，你知道为什么吗？” 方卓看了眼脸上带笑的淘宝eo，联系着马伝的话，心中一动，想到对方的花名，面上只是摇头。 马伝笑道：“因为这一趟是来找真财神。” 孙宇桐跟腔道：“方总有所不知，我在公司里的花名是‘财神’，这一次是假财神来请真财神。” 方卓露出笑容，说道：“孙总这花名有意思，彭总呢？” 彭蕾微微一笑：“我在公司里是‘林黛玉’。” “真是一个让人惊讶的花名。”方卓知道这位后来执掌了支付宝，想把这个发展起来单凭柔弱和温和是不可能的。 “方总可不要小瞧我们的林黛玉。”马伝笑道。 “莫不是一位王熙凤？”方卓举起一杯酒，“今天来了这么些位罗汉，真是蓬荜生辉。” 旁边基本没开口的还有“苏荃”戴珊、“大脚”金建杭等罗汉。 众人同饮。 孙宇桐作为淘宝的eo，又肩负当前重要的竞争事项，开口聊起电商市场就比较多。 这聊着聊着，聊到了他和彭蕾的配合。 “孙总和彭总，你们是怎么分配工作和生活的？”方卓好奇问了句这对组合，阿里的十八罗汉里一共有三对夫妻。 “我是尽量回家之后不再聊工作的事。”孙宇桐笑了笑，“但是吧，林黛玉可不是这样，涉及到员工调动的不同意见，她不管是在公司还是家里都必须得把工作捋清楚。” “但凡哪里没做完，我耳边就一直是她的声音。” 方卓想象了一下这个画面，若有所思，正好一抬眼瞧见了苏薇似笑非笑的眼神。 彭蕾倒是没有辩解，这确实是自己的行事风格。 “人事工作其实很重要的，公司团队的人心要凝聚在一起并不简单。”苏薇开口说道，“我挺理解彭总，之前我在易科就负责这一块，有一次谈一个员工的职务安排，那天确实很忙，我加班到很晚，就想着第二天再找她聊。” “结果，第二天她告诉我，她已经下定决心要出去创业了。” “虽然没法假如，但我一直觉得及时的沟通交流可能会让一位很有能力的员工留在公司，她现在在外面就做得不错。” 彭蕾深以为然的点了点头，出声道：“我对苏总这样的巾帼英雄是很佩服的，都说苏总是方总在易科的左膀右臂，说起来，我和苏总有些像，也曾经在学校里当老师，那一年是宇桐要跟着马总创业，我纯粹是作为家属才加入进来。” “我哪里算得上巾帼英雄，只能守一守易科国内的市场，彭总，你不知道，我在易科能当副总裁全因为方总对我的判断。”苏薇笑吟吟的说道。 大家都对下面的话起了兴趣。 这个饭桌上固然有阿里来的罗汉，但易科出席的人物也不差。 马伝有过简单了解和听说的自然首推易科副总裁苏薇，她把易科的国内市场打理的井井有条。 其次是不显山露水，负责易科全球供应链的总监孙琦。 还有据说是从医科提拔过来的副总监杜玉湖，业务能力也很强。 “方总说易科的国内宜柔不宜刚，所以，只好让我这位温和的来平衡不同方面的意见。”苏薇自我调侃，“有时候我想发火又想起方总的话，只能强自温柔下了。” 大家都笑起来。 “事实证明，我的眼光没有错，音乐播放器在国内很难形成音乐版权护城河，各方的竞争压力相当大，公司国内外市场的生存环境是不同的。”方卓随口说道，“苏总可以以柔克刚，可以冷静的面对竞争，这是公司需要的。” 马伝点头，笑着对苏薇打趣道：“方总说你以柔克刚，那你觉得方总呢？” 苏薇略一沉吟：“方总是刚柔并济。” “那还是方总高一层。”马伝话锋一转，“其实啊，不光你们易科内部对方总有这种评价，我在来的路上还和蔡总聊，就聊到方总‘刚柔并济’的这个词。” 他略微提高声音，继续说道：“咱们国内电商需要方总的刚柔并济，我相信，方总如果愿意和阿里合作，这份刚柔并济能产生最大的价值。” 马伝又说了一次这一趟的正题，其他人就都不插话了。 蔡重信、孙宇桐、彭蕾等都看向方总。 淘宝做到现在，从冲击ebay到平分市场，他们对于未来是有信心的，但这个信心实现的过程必然还会面临诸多问题，方总绝对是有手腕有能量有眼光有益于淘宝发展的人物。 如果方总愿意，这就是一次前景无限的强强联合。 “我很看好淘宝的发展。”方卓面对一群人的目光，自若的笑了笑，“但我吧，也有一个问题或者说担忧吧。” 马伝正色，蔡重信认真，都在拿眼神示意方总继续说。 “我就怕我和马总对电商市场的发展有不一样的看法。” 马伝想说话，给个表态。 方卓摆摆手，示意让自己说完，笑道：“刚才苏总说我刚柔并济，柔嘛，大家都能接受，我就怕这个‘刚’不太容易被淘宝理解，到时候坏了交情反而不美。” 马伝还想开口，忽然对上方卓没什么笑意的眼神，又没把话说出来。 方总之刚，江湖上也不是没有人领教，还真是有口皆碑呢。 正文 340 发展模式 话事人和话事人的对话，涉及到公司战略、行业看法、执行决策，这就不好轻易在饭桌上表态了。 尤其，对于马伝来说，这方总话里的意思就是钱要加上相当程度的意志。 换了旁人，换成其他投资人，比如软银的孙正义，马伝都觉得比较好聊，可面前这位方总，他心里就再次浮现先前的顾虑。 上次听说方总投资当当网受挫便好奇的打过一次电话，那时方总在电话里就笑谈“投资阿里需要董事会席位”，听着就不是那种投票机器的要求。 固然阿里搞b2b搞得不错，淘宝c2c越做越好，可电子商务在国内的发展都是摸索着向前，如果出现分歧，那到底是听你马伝还是听他方卓的？ 今天要是有了这方面实打实的表态，改天就能打蛇随棍上。 马伝对阿里和淘宝的发展有信心，认为一定能击败ebay和亚马逊。 但是击败的时间、形式都还是未知数，这个过程中的阿里必然要融资，现有的持股也必然要削弱，引进一位野心勃勃不单纯是投资人属性的董事，这…… 这得打个问号。 马伝这一趟过来的相当一部分动力都在于公司内部讨论后的建议。 现在这份建议的正确与否在方总的眼神和话语中又动摇了。 “方总，你可别吓唬我。”马伝的念头转动极快，没有冷场多久，“别人不理解，孙宇桐他们不能理解，我都能第一个理解，我早就佩服你对互联网的眼光，早就想拉着你一起聊电子商务了。” 他话锋稍稍一转，继续说道：“易科和阿里肯定有共赢空间，我相信易科公司里关于搞不搞b2c、怎么去发展医科的讨论，就在见到我们这一趟的诚意之后就能有共识。” 淘宝内部可能会有不理解，比如ceo孙宇桐。 易科愿不愿意一起共赢，等你们内部讨论完。 两边都有情况，那现在肯定没法敲定下来。 方卓听着马伝这说话的语气有意思，稍微品了品，也不跟着绕，只是笑道：“b2c的投入太大，确实不如淘宝这样搞c2c能拉动力量一起发展，易科内部是犹豫得很。” “这个事，说实在的，虽然现在正跟ebay竞争，但看看b2c模式的亚马逊和c2c模式的ebay，它们俩的市值差距还是挺大的。”孙宇桐说道，“ebay能抵3个亚马逊。” “亚马逊给我的感觉像是把沃尔玛开到了线上。”彭蕾夫唱妇随了一句。 苏薇小小的表示道：“让大象在线上跳舞也不是一件易事。” 蔡重信笑着阐述道：“所以，咱们要顺势而为，先易后难，做大蛋糕。” 易科这边的杜玉湖摇头出声：“先投入和后投入，不一定哪一种是真正的容易。” 一转眼，阿里和易科的人纷纷开口，俨然便把马伝刚才话里的意味给来了个活生生的展示。 如果不是单纯的资金投入，如果要有更深层次的合作，这种双方差异要怎么玩？再磨合吗？ 方卓听着这些人你一言我一语，失笑道：“喝酒喝酒，不管怎么样，我相信国内的电商是一片巨大的等待开拓的市场，别的不说，在座的每一位都会是成功者。” “先给将来的成功干一杯。”他举了举杯，又看向马伝，“也为淘宝击败ebay干一杯。” 马伝笑容灿烂：“来，等我们干掉ebay，举办庆功宴，到时候一定从方总这里进酒。” 笑声中同饮，接风宴上便不再聊切实的合作，内容转为对国际巨头在华的措施讨论，包括亚马逊华夏部门的权限、ebay沉迷高举高打的策略。 这方面也是很能激起大家讨论舆论的事情。 等到这顿过后，下午时间的洽谈多多少少显得有些流程化，依旧双方举足轻重的高层，依旧是谈易科对阿里的投资，可某些脆弱的诚意已然消失不见。 晚上又是一顿酒局结束，阿里方面略显仓促的结束行程，方卓则和苏薇乘坐一辆车返家。 轿车被司机停好之后，两人在小区里边走边聊。 “阿里找上门来，你要投它吗？”苏薇这私下里就问的比较直白。 “其实有个很关键的原因，没钱投，这是一百万两百万，一千万两千万，是要投一亿两亿美元的决策。”方卓也回答的很直白，“老马也没那么欢迎我，何苦自讨没趣呢？巴巴的挤出来钱，到时候还不高兴。” “他有在担心你的喧宾夺主吗？”苏薇又问。 方卓沉吟思索：“可能是有点，现在的投资大环境不好，投资人和企业的信任就是不好建立，这种双向奔赴没那么容易，涉及的资金规模又那么大。” 苏薇调侃道：“这怎么投当当，人家担心你，这阿里自己找上门，说着说着也担心你，怎么你到哪，哪都大环境不好？这到底是什么原因？” 方卓摇头，叹息道：“是啊，真是个未解之谜。” “既然投不了，免不得还是要当竞争对手，国外的b2c不如c2c，咱们国内能把这种做好吗？”苏薇又问起个饭局上的讨论。 “一时的不好未必是长久的不好，b2c本就是后期发力。”方卓忍不住笑道，“我对亚马逊还是有信心的。” 苏薇对他这个笑容有些摸不着头脑。 “至于国内的b2c和c2c嘛，我也有信心，市场都是竞争出来的，到底能不能做好都取决于我们自身，春节前把大中电器抽调的采购团队建立好，框架搭建基本就可以步入正轨了。”方卓如此说道。 关于这两种模式，实则淘宝没几年就会成立淘宝商城，这也是天猫b2c的前身，单论国内两种模式的发展，淘宝本身便分成c2c和b2c，而且，天猫的增长势头也是越来越强劲。 淘宝这样先c2c再b2c，易购也未必不能先b2c再c2c，大家都是汲取优秀的发展经验来补全自身嘛。 未来局面会怎么样都还要看时下的竞争才能决定。 但很显然，随着易购的入场，态势将会截然不同。 正文 341 不及预期 阿里不希望电商市场再多一位重磅级的对手，但马伝和方卓似乎尿不到一个壶里，申城之行便起不到什么效果。 对于马伝来说，刚刚融了一笔8200万美元，手上暂时不缺钱，那么，淘宝c2c的战略规划自然以保证自己的方向为主，内部讨论出的建议也就降低了权重。 如果能单纯引进资金，那自然是好的。 但如果这个资金有着强硬的附加要求，那就等以后真没钱了再说便是。 总而言之，马伝相信已经能和ebay对分市场的淘宝是个优质项目，是能继续拉来投资的盘子，大可不必如此着急的以动摇公司战略方向和控制权为代价引进资金。 而对于方卓来说，哦，没什么可说的。 他固然是隐藏了自家做b2c的决心，但不隐藏也没什么，淘宝和ebay打生打死，绝对不可能抽出精力来做b2c这一块，两边在短时间内的业务发展都相对平行。 也只有双方都强大到一定程度的时候，才是战线相交的开始。 送走阿里，一半时间继续处理公司事务，另一半时间则是出席申城这边难以推脱的社会和企业荣誉。 仅仅几天时间，恒隆23里就多了不少各类荣誉奖杯。 方卓虽然对这些不在乎，但发现公司里的其他人都还挺高兴。 1月13号，先昆山后羊城再飞京城最后返回申城的苏薇风风火火闯进总裁办，汇报易购初步建立的采购体系。 原先收购大中电器的主要考虑便是借助它的线下渠道来加速消费者对易购品牌的信任建立，但现在发现它已有的采购团队也可以给易购带来极大的补充。 易购从易科和医科调岗过来的员工是基层和中层的管理骨架，涉及到功能团队则仍旧有明显的短板，其中，一支成熟的采购团队便有着极其重要的作用。 说是采购，实际上设计的工作内容还包括重要的仓库货品管理。 这涉及到有货品的滞销、清退、维修、内部调货、厂商对接等职能，也算是电商里b2c相对独有的体系。 从美国聘请的前亚马逊物流仓储专家团队在打造昆山示范1号仓的时候给出了很切实的建议，这也是亚马逊在发展过程中碰到的各类问题再现。 苏薇在总裁办整整汇报了半天，连嗓子都有些哑了才算是汇总了大概工作内容。 “这样看来，我们收购大中电器所得到的已经超出意料了。” 方卓和小苏老师交流的认真，告一段落之后倒了杯茶，顺手帮她捋了捋发梢，笑道：“我觉得把孙琦放在这个位置上相当恰当，由他来领头，再配一位大中电器的副总监、一位易购采购的副总监，孙琦的目光可以更多的对着b端，也不会失去对老本行的把控。” “孙总很沉稳，他可以的，前期体系的打造很重要，不然肯定是一团乱麻。”苏薇端起茶杯暖了暖手，仰头盯着回来踱步的方总。 工作已经基本汇报完毕，也到中午了。 她看着方总的侧脸轮廓，猜测他思考的内容。 方卓自顾自的想了一会供应链的问题，忽然回神，笑道：“看我干什么？来，再给你倒杯茶。” 苏薇歪了歪头，发梢又垂了下来，要求道：“我要喝新的，新泡的茶。” 方卓自无不可，边泡边说：“回头我让小刘买点佛手，那是武夷岩茶的小品种茶，那个茶汤对嗓子好，你没事的时候可以喝喝。” “我只是最近出差说了太多话，但既然是方大总裁要送我的，那就希望这茶喝起来能甜一些吧。”苏薇笑起来。 “这个岩茶佛手呢，别名雪梨，你猜它甜不甜吧。”方卓看了一眼小苏。 苏薇撸了撸右手的半截袖子，撑住下巴，看着方总的眼睛，说道：“嗯，还没喝到，我好像已经感觉到茶汤有点甜味了。” 方卓哑然失笑，不再聊茶，随口聊了几句家里的事情。 临近春节，爸妈今年静极思动，想着儿子越来越有钱，就也打算时髦时髦的旅游过节。 因为怕儿子工作太忙，他们还专程提前约了档期，可以春节几天的时候一起看看异国风光。 方卓已经答应了，所以先提前安排工作，算是休个年假。 前面几年差不多就是全年无休，今年说什么都得多玩几天。 方卓聊起父母，聊起妹妹，嘴角带笑，忽然问道：“你平时也那么忙，要不要一起休假？” “挺想的。”苏薇先这么说，然后说道，“问题在于易购紧锣密鼓的离不开，嗯……到时候看吧，怎么样？我既然接手易购这个项目就不能让它折手里。” 方卓想说话，又忍不住一笑把话卡了回去，片刻之后才说道：“成，回头我和家人周游美国的时候给你带礼物。” “你完成你的休假任务，我完成我的易购任务，这叫相得益彰。”苏薇有点神气的说道，“然后，我收到礼物，你收到项目的好消息，这叫既不影响工作，也不影响生活。” 方卓瞧着小苏如此模样，忍不住又想笑。 只是，还没等笑出来，手机忽然响了。 他瞥了眼，是庐州冰芯邱慈云打来的。 “希望是个好消息。”方卓一边拿手机，一边对苏薇说道。 苏薇看着方总接通电话，看着他的脸色从轻松变成严肃，知道事情总是和期望的相反。 数分钟之后，电话结束。 “ok，冰芯的风险试产没跑通。”方卓摩挲着手机，“130nm的技术工艺吃不透啊。” 苏薇知道冰芯的进度，问道：“那年后皖省领导预定参观的首次正式风险试产呢？你们还搞不搞了？” “领导是小事，技术才是大问题，从12月推到1月又推到2月。”方卓皱眉道，“进度不如预期，这其实能接受，冰芯的底子薄，我就怕一个不小心，落后的不是2代技术而是更多了，偏偏我对技术层面又无能为力。” 苏薇问道：“那位科大的胡教授呢？” “放假回加州了，之前其实也问过他，但更具体实际的问题也不是一个人能解决的。”方卓摇摇头。 总裁办里安静了一会，两个不懂技术的人都在思考问题。 “要不……” 两人眼神忽然有了个碰撞，同时出声。 “中芯国际？”苏薇顿了顿，试探出声。 “兄弟单位。”方卓点头盖戳。 正文 342 攒局 冰芯的技术进度存在问题，这是一件很严重的事情。 尽管采购的设备和引进的技术都是力所能及所能达到的极限，但比利时授权的130nm制程技术显然不可能是行业内最先进的。 就目前公开的信息来看，台积电去年12月份刚刚在日本半导体展会上宣布，他们是全球第一家使用浸没式光刻技术生产全功能90nm芯片的半导体公司。 同时，业内有确切的消息，他们手里正在做65nm的风险试产。 不管是制程还是工艺，台积电都远远的走在前面。 当然，把目光对准全球第一免不了会有焦虑，如果把目光对准全球第二、第三、第四……也还是会有焦虑。 联电、格芯、英特尔，它们现在已经商业化量产的技术基本都是90nm，只是，彼此的工艺路线有所不同，台积电的浸没式光刻路线是个最优解。 方卓知道这些业内消息，很难不为冰芯的进度感到担忧。 最怕的是一慢百慢，130nm的风险试产往后推，一推就推到下半年，然后搞良率量产，时间又奔着明年去。 那时候，业内的65nm技术肯定已经成熟，竞争对手开始奔着40nm……差距越拉越大，而越往后又越是研发投入巨大，匹配的市场需求又对后来者造成恶性循环。 道路是艰难的。 方卓一边打听中芯最新的消息，一边真是忧虑的有点睡不着觉。 两天时间，还没攒局，他嘴角已经上火起了俩泡。 “小苏，你说皖省的领导那么力撑冰芯，要是真弄个一塌糊涂，我这心啊，稀碎稀碎。”方卓坐在书桌后翻阅材料，发出如此感慨。 “对不起家乡父老？”苏薇了解了下业内消息，倒是不觉得有那么严重，“只能说没那么那么好，但也不算那么那么差吧？” “家乡父老，公司人才，产业机会。”方卓叹息道，“都不容易啊，我这两天想到这些就觉得浪费，觉得对不住。” 苏薇提醒道：“还有投资人。” 方卓平淡的点点头：“哦对，还有投资人。” 他合上材料，继续说道：“钱这时候真解决不了问题，这技术、技术、技术，咋就那么难呢？邱慈云是个中高手，请了胡正明从旁指点，挖来各厂精英，买到先进设备，重金从比利时引进制程工艺，还是难！” 苏薇略一思考，引用了冰心的诗来安慰冰芯的事：“成功的花儿，人们只惊羡她现时的明艳！然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。” 方卓沉默了会，自嘲道：“是有点心急了，碰见不好琢磨的领域，就是容易往坏处想，这一回找张总还是得让老裘那里攒个局，冰芯和中芯毕竟有一定的竞争关系。” 苏薇点了头。 她这两天也跟着一起查阅中芯国际所能提供的帮助。 首先，中芯在去年，也就是04年，实现了130nm技术的量产。 其次，这份130nm技术的引进也是来自比利时微电子研究中心imec，两边可谓同根同源。 最后，冰芯的相当一部分关键技术人才都是来自中芯，这也算……同根同源吧。 中芯完全有能力帮助冰芯攻克130nm技术的工艺难点。 只是，对方没有理由来帮助冰芯，竞争关系先不谈，中芯自身的境地就很不妙，传闻里高昂的赔偿金额逼着它必须集中精力发展自身。 苏薇觉得换成自己，愿不愿意帮、能提供多少助力都得存疑。 但也存在变数，比如，方总和那位张总的关系到底如何。 她看着方总拨通裘区长的号码，打算也一起瞧瞧这次寻求帮助的情况。 “喂，老领导，哎，忙吗？”方卓看了小苏一眼，按下外音，热情的和电话另一端的裘小官打招呼。 “等会有个会，方总，什么事，直说。”裘迪很直接。 “没什么事，我想这不是快过年了，这次春节我可能不在申城，没法当面给老领导拜年。”方卓笑道，“所以，我专程买了几盒武夷岩茶的佛手品种，让你品鉴品鉴。” 裘迪狐疑：“就这事吗？” “也想着汇报汇报我们易科、永科地产在申城的工作嘛，明年晚上或者后天晚上，老领导有没有时间？我让车去接你。”方卓语气轻快。 裘迪转了转念头，还是有些摸不清这通电话的来意，这不方总啊。 他又思索几秒，问道：“就咱们俩？” “要是方便的话，老领导，能不能把中芯的张总一起喊上，都在浦东嘛，我也有些问题想请教他。”方卓语气认真。 裘迪恍然，这才是方总啊。 他笑骂道：“一口一个老领导，方总啊方总，你是真行啊。” “从临安到申城，从挂号网到易科，老领导始终是老领导。”方卓尊敬的说道。 “方总，我快起鸡皮疙瘩了。”裘迪吐槽，“后天吧，我得试试我这个小官能不能请来张总，你确定是有问题请教他？你们不会打起来吧？我好像听过一些你们冰芯从中芯挖人的消息。” “放心吧，张总是个大度的人，正好趁着中芯现在有望解决与南边的纠纷，我找他聊聊。”方卓如此说道。 裘迪嘿然的应下，寻思着后天晚上一定得当面奚落下方总。 方卓挂掉电话，对苏薇说道：“关键时刻还到老裘，老领导就是老领导。” 苏薇赞同的给出笑容，然后提出一点小小的疑问：“你把给我的佛手岩茶也要给他了？” “唔，其实我还留着很好的大红袍给你呢。”方卓笑道。 “大红袍的茶汤也对嗓子好吗？”苏薇问道。 方卓严肃道：“嘎嘎的好。” …… 转眼便到了约好的时间。 饭局是个小饭局，一共就四人。 领导老裘，中芯张总，方卓只带了小苏。 这一趟裘迪能把张总攒过来也稍微费了点周折，但谁让真有那么一层老领导身份呢，他也就多卖了两次脸。 “张总已经在路上了，方总啊，你这老领导老领导的喊着，什么时候能把冰芯也搞来我们浦东发展发展。”裘迪见了方卓就开玩笑的提要求。 “会有的，会有的，只要冰芯发展的好，一切都会有的。”方卓承诺道。 不等裘迪评价这种假大空式的话，另一位当事人到了。 张汝京推门进来，扫了一眼便说道：“方总，很久不见，冰芯真被你搞起来了。” 方卓还没回答，跟在张汝京后面又走进来一人。 “方总，苏总，这是江上洲博士。”张汝京为易科的两位介绍，至于裘区长，他们之间是认识的。 今天这不是四人，而是一场五人饭局。 正文 343 追赶 江上洲。 方卓听过这位的名字，今天真是第一次见到。 “江上洲博士”，这是张汝京对他的称呼，实际上，还可以喊他“江副秘书长江主任江组长”，这也是裘迪和这位打过交道的缘由。 江上洲是申城行政实打实的副秘书长，还是申城化工领导组的办公室主任，除此之外，也是国家的中长期发展规划领导小组办公室成员兼重大专项组组长。 当初中芯能落地申城就是这位在其中发挥了很大的作用。 可以说，江上洲是行政层面与中芯国际联系的具体纽带。 方卓之前筹谋冰芯项目的时候学习过中芯的经验，也是那时候注意到有这么一个名字帮着中芯从中斡旋，但到今天，这才见到正主。 “方总，我是当了一回不速之客，不要见怪啊。”江上洲握手之后笑着说道，“前天听张总说起有这么一个机会，我一早就对方总和冰芯很好奇，想着今天能来见见本人。” 正如同外界对中芯的建立和发展过程有所了解，作为深度参与其中的一员，江上洲对于又一家冒出来的半导体企业也很感兴趣。 尤其，当确认冰芯获得采购许可之后，这份兴趣就变成了赞叹。 江上洲很知道这里面的不容易，也正是这样才欣喜于又一家跨过门槛的企业出现在国内。 所以，他今天就想看看到底是个什么样的人能硬生生把冰芯带上起跑线。 当然，不管是什么人这样的挖中芯员工都有点不太恰当。 方卓犹豫了一下，还是决定沿用张总的称呼，说道：“江博士，我来的路上还和我们易科的苏总聊起中芯的发展，还提到咱们申城当时的果断，没想到这就见到你，真是无巧不成书。” 他侧身介绍了一下苏薇。 江上洲没听过苏薇的名字，礼貌的握手，简单的寒暄。 五人落座，上菜上酒上话题。 这个饭局的中间人算是裘迪，他是区长，少不得有和中芯打交道，对两家的情况都有所了解。 所以，他挑了个感觉能让方总得意和张总、江秘书长有兴趣的内容。 “方总，你们冰芯到底是怎么拿到采购审批的？这个事我琢磨好久了，一直没找到机会问你。” 果不其然，张汝京和江上洲都明显专注多了。 方卓脸上倒是没露出什么笑容。 他在冰芯拿到许可的时候是发自内心的万分高兴，但今天攒这个局的初衷就是艰难发展路上的缩影，站在起跑线上和追赶其它竞争对手完全是两个概念。 当时主要是考虑设备和技术，现在的比重则变为更复杂多变的市场与对手，走了十步确实比一步更有进步，可前面还有九十步，这反而更让人焦虑。 方卓略一沉吟，平铺直叙的从高盛的帮忙开始说起，语气并不激烈，内容也没添油加醋，包括公关形象的设计、不同方案的托底、数个部门的情况、彭博社的充值体验、德州仪器的指东打西…… 饶是没有添油加醋，这一番话讲下来也用了将近四十分钟。 裘迪恍然大悟，原来如此，方总掺和进家电行业竟然还有这么一番渊源！ 张汝京和江上洲因为有过类似的经历，听着讲述，代入很深，心情真是五味陈杂。 尤其江上洲，他听完方总“差不多就是这样”的结束语，自顾自的满上一杯酒，一饮而尽，吐出两个字： “铁幕！” 如此大费周折就是为了能正常的采购设备和技术。 冰芯把中芯曾经的事又经历了一遍，而且，因为项目发起人的不同，冰芯遭遇了更多的困难。 毕竟，张汝京有宝岛和美国的成长背景，本身也是行业大拿，这两样都算是中芯能拿到采购许可的关键因素。 张汝京也倒了一杯酒，无声的叹了口气。 裘迪起身给两位满上酒，他能体会到一些集成电路发展的艰难，但更觉刚才听到的内容有种外界难以窥视的神奇，今天如果不是有张、江二人，恐怕方总也不会这样说出来。 苏薇抿了口果汁，扫了一圈包厢里的人，观察他们的表情。 这时候，拿酒润了润嗓子的方卓反而自若的把空酒杯递给裘迪，笑道：“搞半导体的这个过程确实比我想象的要难。” 半导体难不难？ 难。 有没有想到这一点？ 想到了。 有没有想到比预料的还难？ 确实没想到。 那怎么办？ 已经解决的事情就不用自我感动和自我彪炳了，后面还有很多事要做，赶紧解决下一个问题才是正题。 现在摆在面前的下一个问题就是如何说服饭桌上的人。 方卓拿过裘迪默默给添满的酒杯，心里转动要说的话。 不过，江上洲品出一些方总的态度或者说风范，心里欣赏更甚，举杯说道：“虽然有些迟，但还是恭喜冰芯取得了现在的成绩，方总，我敬你。” 方卓连忙举杯：“江博士，言重了。” 他犹豫了一秒，没有顺势去说冰芯现在面临的风险试产问题。 130nm的制程技术，中芯也是量产不久，想要提出的请求无异于让对方以核心的商业秘密倾囊相授，现在的这个氛围似乎还不太够。 先前一番话，明显江博士这位体制内的人更受触动，张总虽然心有戚戚，但火候并不到位。 方卓喝了这杯酒，稍加思索，开始聊整个行业的情况。 他最近因为忧心冰芯的进度，对于全球范围内的竞争对手信息都有收集，不管真假，现在都能验证一二。 要说全球范围内的晶圆企业，第一的台积电不得不提，其它的格芯、英特尔等也是行业巨头，而且，据说三星正在筹备晶圆代工的业务部门。 作为韩国的超级财阀，三星入场的能量和决心都是不容小觑的。 不过，张汝京给出了更为详尽的消息。 “三星其实和ibm、特许半导体、英飞凌这三家谈好合作，他们要一起做一个通用的平台，要做跨平台的设计可移植。” “90nm往下的研发和晶圆厂成本都太贵了。” “像英飞凌，他们大概不会继续往下搞，不会建90纳米以下的产能。” “三星和台积电的定位不一样，代工是一味奔着高端去，起步就是要导入90nm制程，几年内都很难在全球市场上有建树，至于以后能怎么样，那还说不准。” 方卓这才知道三星原来是携着三家已经谈好的合作者入局代工市场。 他叹道：“90nm，90nm，张总，你们中芯今年也要搞90nm的试产了吧？” 张汝京沉吟着点头，是的，这不是什么需要隐瞒的消息。 “敬你，张总，羡慕，真的羡慕。”方卓举起酒杯，真心实意的说道，“就差一代制程了。” 张汝京举杯，但很清醒：“说是这样说，越是追到这时候越难。” “来来来，一起，套用方总说的话，这越难就越说明咱们做的越有价值，距离最后越有希望。”裘迪也举杯。 他今天的工作就是要让大家喝到位，这也是方总交代了的事。 正文 344 同气连枝（二合一） 关于张汝京对三星的判断，方卓是能和他相互印证的。 三星现在是奔着晶圆代工市场，但它不是没有技术基础，存储产品领域的三星在眼下已经建立了令其它竞争对手无法轻易撼动的优势。 93年的时候，它家的内存芯片就是市场第一，前年03年的时候，闪存市场的市占率也到了第一。 这两年，不管是dram还是nand的价格都在下降，动辄便是20%的均价跌幅毫无疑问的冲击着三星的半导体部门，如此才又在种种因素的驱动下让它目光对准了晶圆代工。 不像中芯、冰芯，三星的外部环境畅通无阻，它本身又有技术和资金，起步阶段便是让人艳羡的90nm技术导入。 至于全球市场的未来作为，方卓有两个知道的节点，一是苹果首款自研芯片交由三星代工，二是梁孟松团队助力三星制程工艺的快速发展。 但现在坐在酒桌旁这么一想，联电、格芯、英特尔正是台上正角，三星试图和台积电争霸真是遥远的像是下一个时代。 再一想，苹果发布iphone好像也就是后年的事情。 方卓微微摇头，返回来思量，三星这样的企业想在代工市场做出成绩都需要那么久……冰芯更需要兄弟单位赶紧拉一把了。 时不我待。 赶紧喝酒。 “张总，联电的水准也很高，他们也在抢滩65nm工艺。”方卓又聊起另一家竞争对手。 然后，他看向江上洲，问道：“我听说联电对咱们这边态度挺不错，有意要在申城这边合资搞厂？” 江上洲确认道：“不只申城这边有计划，金匮那边基本上敲定合作，会和上华半导体一起建个8英寸的晶圆厂。” 他笑道：“冰芯起了个好的头，相信咱们的半导体能发展的越来越好，越来越快。” 方卓有些惊讶，没想到联电和上华的合作是基本敲定的状态。 几人为此又一起喝了杯酒。 “联电的技术实力雄厚，这一次愿意来内地也是看重未来的市场前景。”张汝京说道，“他们今年肯定试产65nm，但台积电搞浸没式光刻，这又是一步好棋，还是在联电的前面。” 他问道：“方总，你们的光刻机是采购尼康的吧？” 方卓点头：“是的。” “台积电可能去年甚至前年就拿到asml的样机，浸没式光刻极可能带来变革式的发展。”张汝京言语之间颇为忧虑，“他们自从搞定130到现在，真的跑上一条快车道。” “偏偏……” 张汝京这句没有往下说，但大家都知道后面的未尽之意。 偏偏中芯深陷官司囹圄，这对于致力于追赶第一流水平的它来说是一个很大的打击。 别人在快车道，自己被挤入慢车道，一来一回，差距更大了。 别看中芯现在现在要试产90nm，看似只有一代制程的差距，可对方是完全进行了浸没式光刻技术的量产，反应到最终结果便是更高的良率、更快的研发、更强的竞争力。 晶圆代工这个领域的马太效应极其明显，强者愈强，弱者愈弱，任何一家落后的企业都会存在类似忧虑。 方卓对于张汝京的这种感受尤其共情。 从新闻中听说行业霸主和亲自下场搞竞品审视对方完全是两种感觉。 “张总，台积电如虎添翼，格芯、联电技术雄厚，三星也携合作者和资金入场，国内的半导体发展还面临着很大挑战，但我还是有信心。”方卓又敬了一杯酒，“说实话，我搞冰芯就是受中芯的鼓舞，中芯在，我的信心也在。” 他继续说道：“张总，我对你很佩服，也绝对相信中芯这只国内半导体的领头羊能带动行业更多的发展。” 张汝京对给自己倒酒的区长点头致意，说道：“方总，其实你也真让我刮目相看，我真没想到你能把冰芯搞起来，说句心底的话，我一度觉得你是要骗投资人的钱和行政的政策。” 这话一出…… 那就是喝酒喝的有点到位了。 说什么呢？ 说内地首富想骗投资人的钱？ 到底是首富没钱还是投资人太有钱？ 不过，方卓一点不生气，不以为然的说道：“要骗也用互联网的项目骗钱，半导体这么费劲有什么意思？” 张汝京一听，觉得很有道理。 “冰芯还远远不够，我每次去庐州看进展，每次到那边开会，我都得提一提中芯，提一提张总，号召他们向中芯学习。”方卓愈发诚恳。 “张总，冰芯和中芯完全是站在同一个战线，我们的设备采购和技术引进都面临相同的情况，我们都有着相同的对手。” “国内好，冰芯和中芯都好，国内产业链发展起来，冰芯和中芯也发展起来。” “张总，你说，是不是？” 方卓单碰张汝京的酒杯，率先干了一杯。 张汝京却没立即喝，抬手到嘴边又停下，如此两次，还是忍不住早就憋在心里的话：“方总，既然咱们是同一战线……” “你不能……至少，不应该……这样挖中芯的人啊。” 冰芯能撑起生产线的工程师都是怎么来的？ 全是国内外知名厂商的输出！ 张汝京从没在公开场合批评过冰芯这一点，但他确实有点耿耿于怀，这方总可是连自己的邱慈云都给挖走了！ 方卓把空酒杯往裘小官那边一推，不急不恼，不骄不躁，说道：“张总，我钦佩中芯和你，心里也确实认为咱们是同一个战线，我就问你一个问题。” “我难道是只挖中芯的人吗？” 他不待张汝京回答就自问自答：“我是一视同仁！又不是针对中芯，就是想把项目给搞起来。” 张汝京：“？” “华虹、中芯、台积电、特约半导体，我们冰芯的工程师来自五湖四海，就是想为这个行业添一把力。”方卓不轻不重的拍了下桌子，“就拿邱慈云邱总来说，他是不是绽放出更大的价值？” “没有他，冰芯这个厂子完全搞不起来！” “我觉得中芯也不像台积电，咱们彼此之间呐，这是属于友好的人才流动。” “我就这么说，要是哪一天，邱总觉得还是中芯是个更好的舞台，他跟我说，他要回中芯，我绝对不设阻，也不整什么竞业协议不协议的。” 铿锵有力，掷地有声。 张汝京盯着方总的眼睛，不知道是不是酒劲有点上头，觉着似乎有那么点道理。 邱慈云确实到了冰芯有更大的发展，可是，可是…… 他愣了一会，叹道：“邱慈云啊，有能力，就算在中芯也是能当总裁的人。” “我绝对认同张总的看法，咱们在这一点上有一致意见。”方卓连连点头。 你特么的。 邱慈云摇头，喝下了刚才没喝的酒。 “说到邱总，他其实也是个性情中人。”方卓自己抿了一口酒，越说越有精神，“上回，就上回，我们刚刚听说中芯的诉讼，我和邱总都惊住了。” 他侧头问张汝京：“就我给张总你发短信的那一晚，说itc禁令的美国市场风险。” 张汝京微微点头，有这么一事，自己当时没回，后来瞧见媒体报道什么方总挂念半导体和泪洒董事会才回的消息。 “邱总对中芯有感情啊，我是佩服，他是陪着中芯到现在，即便来了冰芯，也常常讲以前在中芯的故事。”方卓确切的说道，“就那天晚上，我们正常开会，他说到中芯采购的一个二手设备，说着说着，他泪水下来了。” “我这个人感性，又碰见冰芯当时也有困难，我泪水也差点下来。” “后来开会的不知道谁又去和媒体乱讲，说什么我泪洒会场，那是误传，其实是邱总。” “张总啊，他对中芯那是打断骨头连着筋呢。” 苏薇一直默默的旁观，听到这里才确认方总是在乱说，那时候的方总明明在申城，邱总在庐州，两人压根没在一起开会…… 但张汝京相信了。 因为他知道邱慈云是个什么样的人，也知道对方一定清楚中芯面临的情况有多艰难。 张汝京半晌无言，摇头道：“大家都不容易。” “是啊。”方卓点头。 他看到张总和江博士的酒杯都空了，这次亲自起身从裘小官手里拿过酒瓶给这两位倒酒，边倒边说：“不容易，咱们大家都不容易，这一趟我也是想问问张总，美国那边的诉讼有没有什么我能帮上忙的。” 张汝京说道：“这个事近期应该会有个结果，方总，有事我会开口的，希望中芯和冰芯都能为国内的产业做贡献。” 江上洲这时也说道：“国内的企业都是同气连枝，方总啊，我明白冰芯要发展起来需要人才，但也不得不说，你们挖人的动作实在有点狠。” 方卓沉默了。 他沉默五秒钟，给出承诺：“张总，江博士，这样吧，咱们来个君子之约，冰芯以后都不从中芯那里挖人，当然，我们不会拒绝正常的从中芯离职的人才，这样行不行？” 张汝京和江上洲有些惊讶的对视一眼，都没想到方总居然这么好说话。 这种挖人不挖人只能是私下里的约定，但方总如此身份的人说话多少有效果吧。 张汝京觉得方总真的相当给自己和中芯面子，也觉得他前面那些话的可信度又多了几分，竖起大拇指，然后端起酒杯：“方总，没得说，你是爽快人，咱们两家以后多合作，冰芯有什么问题也多交流，能帮的我绝不二话。” 方卓跟张总碰了杯，喝了酒，然后连杯子都没放下就开口说道：“张总这么一说，我也真想起来一个问题。” 张汝京酒还在脖子里呢，就觉着这茅台顺着食管都变得冰冰凉凉。 他好悬没把酒吐出来，有点哭笑不得：“方总，你说。” “邱总前两天和我说了个事，说庐州的厂子里在搞130nm的试产，说是总搞不成功，能不能派中芯的专家过去给指导指导。”方卓轻松的说道。 语气太轻松太随意了。 张汝京觉得自己有点听错，问道：“什么？” “就是130nm的风险试产搞不好，工艺流程有点问题。”方卓又说了一遍，“张总能不能帮帮忙，给优化优化，把这个给搞成。” 张汝京看了江上洲一眼，确认不是自己喝多，连江博士的脸上也有惊讶之色。 他哈哈大笑：“方总，你真会开玩笑。” 方卓端着酒杯，左顾右盼，惊愕道：“张总，这问题复杂吗？” 张汝京不说话了。 江上洲打量着方总的表情，忽然觉得是不是方总确实只管资金而不问技术，可随即又打消这个念头，不可能，要不是知道问题的严重，怎么会有这个饭局？ “张总，你说个数，冰芯愿意出费用。”方卓继续说道。 张汝京皱眉道：“方总，这不是钱的事。” 江上洲也说道：“这涉及到工艺流程的核心技术，方总，确实有点强人所难了。” 方卓有点生气的把酒杯放桌上一放，先问张汝京：“张总，是不是我喝多了？刚才我还听你说咱们是同一战线呢。” 他再问江上洲：“江博士，你刚才还说大家同气连枝呢。” “合着这酒都没喝完，转脸都不作数了？” “裘区长，苏总，你们说说，到底是不是我喝多听错了？” 裘迪一笑：“这个，这个嘛……” 他瞧出来方总胡搅蛮缠的意味了，但又知道这种要求到底有多过分。 苏薇则是毫不犹豫的声援道：“我听见了，我喝的果汁，听的可清楚了。” 张汝京没好气的说道：“苏总和你是一边的，她的话不算。” 他晃了晃酒杯：“我今天就是再喝一瓶，也没法答应你这个要求啊。” 方卓真生气了。 他重重的一拍桌：“我还以为张总是那种不拘小节的英雄，中芯的130nm技术需要那么紧紧攥住吗？台积电、联电、格芯，哪个不是早就量产了130nm？他们都奔着65nm了！” “咱们国内企业这个时候不互相帮助，什么时候互相帮助？” “难道还要我把能做finfet工艺的胡正明教授还给台积电来换取他们专家的帮助吗？” “非要我低着头去求老外吗？” 张汝京对方总拍桌子无动于衷，从听见第一句就在摇头，可是听到中间一句，头忽然不转了。 “等等，胡正明教授？方总，你展开说说这个。” 正文 345 发扬精神（二合一） 胡正明在科大任职的消息不管是他本人、方卓又或者校方，都处理的相当低调。 近期一直焦头烂额的中芯方面并没有获知这一消息，张汝京得到的确切行踪是这位大教授重返加州大学伯克利分校任教。 所以，他听见这位的名字时是相当的惊奇。 胡教授的科研能力不一般，他在微电子领域有着开拓性创新，被方总提及的“finfet工艺”更是对未来制程技术的照见。 张汝京有点难以置信，觉得方总是喝完酒之后和自己瞎吹。 “方总，胡教授被你请来了？真的？不可能啊！” “真的，比珍珠还真！”方卓斩钉截铁的说道，“他就在庐州呢！” 张汝京还是不信：“胡教授身上肯定有竞业协议，怎么可能去冰芯？” “他现在是在科大任教，默默的帮我们呢。”方卓进一步明确消息。 张汝京笑了：“方总，在科大和在冰芯可是两个概念，你真会扯虎皮，还说把胡教授还给台积电，你咋不说把邱慈云还给我们中芯呢？” “嘿，张总，我在这种事上骗你干嘛？”方卓也笑了，“胡教授是在科大，也有竞业协议，但他是怎么从美国来科大的？他为什么要来庐州？为什么不到申城、京城？” “因为庐州有冰芯，冰芯能给他施展的空间。” “胡教授的竞业协议是今年年底就到期，到时候他就会加入冰芯。” “这是我和胡教授已经沟通确认好的。” 张汝京兀自不信，庐州有冰芯，冰芯能施展？ 他质疑道：“冰芯有什么施展的空间？不是我说，方总，你可能对finfet工艺不太了解，那不是现在能做的，就是在台积电也施展不出来。” finfet工艺是着眼于未来，一时半会的不可能在产业界得到验证，这也是正是胡正明离开台积电的原因之一。 张汝京的话说到了点子上。 “finfet工艺不就是把控制电流通过的闸门做成类似鱼鳍的叉状3d架构嘛，胡教授和我讲过。”方卓如此说道。 张汝京忍俊不禁，这样一句话概括确实简单粗暴，但一想到如此一个大教授和外行方总聊业界最先进技术的场面就有点……古怪。 他忍不住说道：“这是要加大栅极对沟道的控制面积，增强栅控能力，可以有效抑制短沟道效应，减小亚阈值泄露电流，它的亚阈值……” 方卓摆手打断道：“张总，张总，可以了，可以了，你讲得再好能有胡教授当面和我讲得好？” 张汝京哑然。 方卓继续回答这位张总的疑问：“冰芯的空间就在于我能做主尊重技术人员，不只是薪酬，还有股份期权。” 张汝京继续哑然，这也挺简单粗暴。 晶圆厂说是资金和技术并举，可拿中芯来说，它建立之初是全球知名投资机构掏的钱，那些人怎么可能允许把股份给技术人员？ 连自己这位董事长的股份都没多少，更别提其他人了。 但冰芯确实不一样……只能说有钱任性。 张汝京变得将信将疑，要说胡教授因为股份期权这个不可能太多，那也似乎没那么大的说服力。 他沉吟着说道：“方总，你是搞商业的一把好手，我可不敢多相信你的话。” 方卓急了：“哎，这有什么不信？不光胡正明教授，还有他的弟弟胡正大，胡正大你知道不？以前台积电的行销副总，他现在出来创立了一个公司叫敦泰电子，你猜这公司在什么位置？” 张汝京知道台积电的行销副总胡正大，听着方总这意思，他匪夷所思的猜道：“不会在庐州吧？” 方卓使劲点头：“张总，聪明啊，就在庐州！就在冰芯不远的位置！这公司是搞ic设计的，不信你去查，哎，也不用查，我现场就能给胡正大打电话！” 张汝京干脆的说道：“你打。” 方卓真打。 他还按了外音。 于是，一个区长，一个副秘书长，一个中芯总裁，一个易科副总裁，大家一起听着方卓和胡正大聊天。 电话打也打了，顺便也就聊聊胡正大先前介绍的晨星半导体，那是长虹采购电视芯片的备用方案，如果没法撼动飞利浦的代工选择，冰芯或在具备产能后拉着新公司合作。 一通电话二十分钟。 饭菜都凉了。 张汝京的心却热了起来。 好家伙，这方总不光把胡正明拐来，还把人家弟弟也一锅端！这特娘的都什么本事！ 方总没骗人！ 他真的一视同仁！ 挖其它家的力度可能还更狠！ “方总，你这都怎么挖来的？庐州那地也不是什么热土啊。”张汝京搓了搓手，一边在心里考虑着胡教授，一边匪夷所思的问道。 “我这个人喜欢交朋友，胡正大觉得我能处，稍微一商量就把公司安在了庐州。”方卓轻描淡写的说道。 张汝京心中存疑，但又觉得这位内地首富可能确实存在过人的人格魅力。 不管怎么样，他对于胡正明这位大教授的去向算是信了。 既如此，那……那便是巨大的浪费啊！ 胡教授的研究号称延续了摩尔定律，是奔着制程极限去的，想要落实在产业界最起码也得4045nm往后谈，他在冰芯能干什么？ 这完全是对人才极大极大极大的浪费！ “方总，你、你这……你能请来胡教授真是让人意外又惊喜，可是，他的finfet工艺真的特别前沿。”张汝京思虑着说道。 他觉得冰芯和胡教授压根不适配。 冰芯连130nm都搞不定，真的不可能给胡教授施展的平台。 虽然中芯也够呛，可是人才和技术储备对于将来绝对有极大的益处。 张汝京不知道方总到底是如何打动的胡教授，只思考当前已然存在的现实，冰芯绝对没有金刚钻。 “我懂，张总，我全懂，但是，冰芯要着眼于未来啊。”方卓连连点头，“胡教授都和我聊过，他知道，我知道，张总，你也要知道……” “如果胡教授不来冰芯，他可能继续finfet工艺的学术研究之后会在制程技术合适的时候再重返台积电。” 胡正明先前就帮助台积电在130nm的节点上击败英特尔，等到台积电可以满足他的学术研究之后必然会是验证自身研究的第一选择。 张汝京犹疑了两秒：“你和胡教授有什么约定吗？” “也没什么约定，但冰芯做不好，让他看不到研究化为现实的希望，那他终究会走的，我也不可能拿什么协议去绑住一位科学家。”方卓平淡的说道，“非要说约定，也可以算是有个君子之约吧，我好好搞冰芯，他相信我能搞成，可能这个时间会久一点。” 张汝京恍然。 他沉吟着把忽然被翻出来的胡教授信息和前面的要求勾连，方总看似贸然的举动还是有备而来的。 前沿技术的研究，纵使胡教授到时真的走了，总归会留下什么。 又或许冰芯未来真的发展的不错，那时会有更多的技术。 冰芯可以和中芯在未来有技术互补的空间吗？ 张汝京从目前的发展来看觉得不太现实，冰芯就像是步履蹒跚的小朋友，中芯则是步伐矫健的运动员，不论规模体量还是人才技术，两者都没法比。 但是，finfet工艺确实充满着未来技术的魅力，这是任何一家晶圆企业都无法忽视的。 张汝京简直嗅到来自院士的香味了。 他回过神，低头一看，哦，什么时候把菜式翻新又上菜了。 “这块羊肉又肥又大。”方卓把羊肉转到张总面前，“张总，吃，吃。” 张汝京夹着羊肉，也不吃，沉吟道：“方总，你也知道，我们这一年的情况都比较急，现在又是用人的时候，90nm的试产是上半年必须集中全力的任务。” “这样吧，等我们的90nm试产能顺利下来，看看能不能抽调一批人帮帮忙。” 旁边的江上洲微微点头，觉得这很能彰显两家企业友好的关系。 只是，方卓仍旧不满意，现在的冰芯进度已经推迟过一次原计划，中芯的试产什么时候搞定又是一个未知数，这不是自己想要的结果。 “张总，别人怎么帮我，我就怎么帮别人。” 他先这么说了一句，然后说道：“张总，我相信你能看出来咱们国内经济发展的趋势，电子产品、家电产品都会是一个需求越来越旺盛的领域，这势必带动咱们晶圆的产量。” “电子产品，我自己的易科就是搞这一块的，当然，还只是很小的领域。” “家电产品，别的不敢说，长虹和康佳的老总，我都喊一声哥，那到庐州也是一起吃肉喝酒的交情，刚才电话里你也听到了，我们正联合长虹寻找电视芯片的替代品。” “张总，这些都能谈，有冰芯的一份，也可以有中芯的一份。” 方卓越说越激动，拉着张汝京的胳膊，扭头看江上洲：“张总，江博士，还是那句话，130nm在咱们手里是个宝，但不论台积电、英特尔、格芯、联电、特约半导体，这特么随便哪家都搞完90nm，奔着65nm了！” “好，你130nm是商业秘密，你中芯搁这讲商业，我理解！” “我特么就是不理解我自己，大家都讲商业，我为什么不讲商业，我为什么费劲巴拉的来搞冰芯，是我方卓从其它项目上赚不到钱吗？” 张汝京皱着眉头不说话，这方总借着酒劲耍起来了。 江上洲想叹又没叹出来。 方卓不盯别人，就盯着江上洲，说了一句：“江秘书长，你说句话，你也跟我讲商业，那咱啥也不说了，就当没有今天这顿酒，江湖路远，爱咋咋地！” 江上洲苦笑，这方总，这第一次见的方总……这时候不喊博士，喊职务了，看样子酒精压根还没占领高地。 但话说回来，方总的话也不是没有道理。 中芯量产的130nm工艺也许不用太久，今年要是随着各大厂家拿下65nm，冰芯或许就可以拿到授权和指导。 站自己的立场上，国内半导体企业当然是彼此帮助、一起进步的好。 可是，中芯也有中芯的难处。 方总确实不容易，张总难道就容易了吗？ 包厢里气氛凝固。 江上洲思来想去，想去思来，慢慢开口道：“张总，咱们能不能发扬发扬精神，挤一挤，我相信方总的冰芯也不是都从零开始，肯定都有基础了嘛。” 张汝京面现难色。 江上洲这时候又对方卓说道：“方总，我相信你知道中芯的难，他们上半年的压力也很大。” “这样，这马上临近春节，看看中芯里能不能做做工作，取消一部分专家的年假，就这些时间，多的也没有，你们冰芯也别放假了，你多给发发奖金，大家一起奋战春节，看看能不能攻克难题。” “张总，方总，你们看怎么样？” 两人同时思索。 “发扬精神，奋战春节。”裘迪乐呵呵的倒上酒，“秘书长这番话讲得好。” 话说到这份上，张汝京也就点头答应下来：“那行，就春节七天假，我回去做做工作。” 方卓松开了张汝京的胳膊，推开小官来倒酒的手，亲自给张总倒酒，大声的说道：“好，春节九天假，我方卓领张总这个情！我先干为敬！” “哎，哎，法定假日是……”张汝京没听岔，但眼见着内地首富咣咣咣的连干三杯酒，只好无奈的说道，“好，九天，九天，多一天都没了！” “要专家，要精英，张总可别糊弄我。”方卓强调道。 “放心吧。”张汝京点头，也说道，“方总，你别忘了你说过的话，我等着你那胡教授的技术工艺呢。” 方卓端起酒杯，说了八个字：“一言为定，感激不尽。” 然后，他把这杯酒也干了。 三人也陪了一杯。 这事就算这么说定。 有挖人的君子之约，有教授的未来工艺，有旺盛的产能需求，以及，有落后又自强者的如切如磋，这事终于才算敲定。 苏薇默默倒了杯果汁放在方总的手边。 方卓没碰果汁，重新倒上酒，心情愉快，语气放缓：“张总，江博士，老领导，今天高兴，不醉不归。” “你是尽兴了，我得想着回去怎么做工作呢。”张汝京说是这样说，也端起了酒杯，“就祝冰芯春节顺利吧。” 方卓哈哈一笑，抬手干了酒。 顺利，顺利，一定顺利！ 正文 346 落实（二合一） 黑色轿车行驶在申城静谧的路上。 “这一趟能收获春节九天的专家算是可以了。” “我明天一早就得和邱总打电话，先让他们整理可能存在的工艺问题。” “张总也不容易，没办法，这次确实感激他。” “中芯的麻烦还没……等等，小苏，等等，靠边停车。” 副驾驶闭眼盘点饭局的方卓忽然要停车。 苏薇一边降速，一边靠边，不解的问道：“怎么了？什么事忘了还是东西没拿？” 方卓摆摆手，待到车停稳后下车，走了两步到花坛，弯腰吐了出来。 苏薇连忙拿水和纸巾，绕了半圈，扶住方总。 一顿清风吹明月，饭局所得吐了个干净。 方卓漱了漱口，觉得胃里清爽多了。 “回吧，今天晚上喝的有点多。”他重新上了车，又觉得脑袋还是有些重。 苏薇尽量让车速顺畅平稳，叹道：“不是有点多，是非常多，人家喝一杯，你喝三杯，这哪能顶得住。” “顶不住也要顶。”方卓笑笑，吹了吹风，忽然觉得清醒许多，“当小弟就得有当小弟的态度，中芯就是比冰芯牛，我就是需要中芯的帮助。” “今天这还好是中芯，换了台积电、英特尔那几家，连谈都谈不了，人家凭什么扶持一个竞争对手？” “也就是内地情况特殊，江博士这一趟也在，不然，可能连这个结果都拿不下来。” 方卓点了一支烟，慢慢的说道：“有时候，这酒确实有作用，就好像这名也有用，换了别人，换成邱慈云来谈，没准也不好谈。” “我不拿自己当什么内地首富，人家心里多多少少在意这个名头，很多话的效果都强上几分。” “就好比，内地首富给苏总倒酒，你不得受宠若惊一下啊？” “哦不，这个例子不好，你苏总也是富婆，这效果差很多。” 苏薇在红灯面前横瞥一眼：“看出来了，你这么唠叨，真喝多了，我以后还得警惕你打首富牌呢。” “我的意思是，啥牌好使就用啥牌，不要端着，冰芯落后就是落后，一点也不会因为我自己手上有钱而有半毛钱变化。”方卓伸手弹了弹烟，“你说我喝多？我这难道不是人间清醒？” 苏薇啧啧赞道：“清醒，清醒，清醒得很，不愧是方总。” 她继续问道：“这千方百计弄出来的九天时间，够不够冰芯解决问题？” “按理说，算了，不能按理说，因为我们确实不懂这个技术问题，邱总他们之前的打算是公历年底，也就是04年12月份搞定风险试产，今年一季度完成量产。”方卓蹙眉道，“按这个计划，虽然没能完成，总归是解决了大部分吧？” 他呼了一口气：“走一步看一步，到时候解决不了，再想其他办法。” “这一次，冰芯取消年假，中芯的专家团队过来，春节九天，我也一起陪着，看看到底能不能攻克难关。” 苏薇刚想点头，忽然想起来方总原先的规划，提醒道：“你爸妈过年的旅游呢？” 方卓有点茫然的回头，和小苏对视了一眼：“哦对，我把这事给忘了。” 几秒钟之后，他权衡道：“要不，要不，过年这几天我先缺席，等冰芯这里出结果了，我再飞过去陪他们？” 苏薇不参与这样的决断。 “既然你也默默觉得这样可行，那就这样吧。”方卓获悉来自驾驶位的建议。 “你是开始耍无赖了。”苏薇失笑。 “耍无赖也是一种本事不是？”方卓打了个哈欠，精神上开始又有些疲惫，“就这么定了，这个春节我就蹲守冰芯，和专家们一起奋战假期，不管好与坏，总归是亲眼瞧见结果。” 苏薇想了想，说道：“行，正好我今年回庐州过年，到时候得给我们的大总裁送几个亲手做的汤圆。” 方卓扭头笑了笑，没说话，看着窗外，陷入沉思。 过了会，苏薇还想发表一下对今晚酒局的看法，却发现方总已经睡着了。 于是，返程的每一个红绿灯，她都只好凝视副驾驶上即便睡着也微微皱眉的男人。 …… 次日，醒来之后胃里仍旧稍稍泛着恶心的方卓开始联络庐州方面的邱慈云。 “中芯居然愿意这样帮我们？”邱慈云十分意外和惊喜。 “没办法，我这样的外行董事长也给不了啥技术支持，只能尽量找一批专家来撑撑场。”方卓说道，“邱总，关于130nm的风险试产，意义不用我多说，眼下形势也不用我多说，你比我还清楚，中芯这一次来人援助，一定得把握住机会。” “方总，你放心！这次一定能搞定！”邱慈云立下军令状，“这样还搞不好，我立即引咎辞职！” “哎，哎，邱总，那倒也不必，不要冲动。”方卓连忙把这个军令状往回揽。 “方总，开玩笑的，总之，这次我很有信心。”邱慈云笑道。 方卓觉得能笑就是一件好事，他最怕邱总百般严肃的来找自己聊，现在看来，冰芯的技术进展也许没自己想象的那么糟。 那么，接下来就得催促中芯落实专家团队的援助了。 1月19日，也就是饭局后的第3天，方卓把手里的工作安排完毕，又和邱慈云确认了冰芯的情况，开始联络张汝京。 “张总，我们冰芯已经翘首以盼，你们的专家什么时候过来啊？” 张汝京无奈的说道：“方总，你别急呀，我还要做做工作，确定确定人员，这也没到放假的时候呢。” 方卓笑道：“好的好的，不急不急，张总你慢慢做工作，一定要挑选精兵悍将。” 张汝京结束了通话，坐在自己的办公室里开始思量这一次专家援助的名单。 1月20日，上午11点，方卓再次把电话打给了张汝京。 “张总，我们冰芯已经翘首以盼，你们的专家什么时候过来啊？” 张汝京无奈的说道：“方总你别急……等等，方总，你这话我怎么这么耳熟，昨天你不是刚打过电话嘛。” 方卓笑道：“好的，张总，是我有点心急了。” 这通电话也结束。 1月21日，上午11点，方卓准时的联络张汝京。 张汝京这次不待方卓开口就有点恼火的说道：“方总，既然答应了，你还害怕我赖账不成？” “没有，没有，张总，我是瞅着快过年了，朋友送了我一批难得的佛手茶叶，我让人今天给你办公室送去了。”方卓丝毫不介意对方的态度，“算提前拜个早年。” 张汝京听见这话略觉尴尬，又觉这是方总临阵变换说辞。 然而，他下午真的有收到茶叶，也瞧见上面写着“冰芯全体同仁翘首期待兄弟单位莅临指导”的字样，心中又好笑又无奈。 这方总是生怕自己不落实啊。 不过……关于取消年假援助冰芯这么一个即便弱小也确实是竞争对手的事情，进展的不算顺利。 张汝京找了两位技术带头人和数位骨干，都收到了反对意见，普遍觉得并无动力，中芯平时放假就少，这一年到头了还要去帮劳什子的对手，算是几个意思？ 就算有不菲的奖金，也更想陪陪家人。 张汝京尽量帮着做做思想工作，除了差点被说服放弃援助之外，也算有些实质进展，组成了将近20人的专家骨干团队。 其中一部分还是江上洲帮着疏通才得以点头同意。 最终，这个援助团队确定了25人，给出的时间则是11天。 法定节假日7天，方总要9天，最终再多给两天。 反正，帮也帮了，那就更漂亮点。 张汝京一切准备妥当之后把结果通知给每天固定时间给自己打电话的方总。 “方总啊方总，你这是想在我们中芯打卡上班啊？”张汝京先吐槽了方总的催命式电话。 方卓收到张总主动打来的电话便觉事情有了进展，笑道：“张总，我这是精诚所至，金石为开，我这是烈女怕缠郎，我这是世上无难事，只怕有心人。” 张汝京真还有点被缠麻了，好歹是堂堂内地首富，真就这么日复一日的笑脸迎人。 “后天，我们25人的团队飞庐州，从27号一直到7号，11天的时间，希望冰芯能取得想要的进展。” 方卓准确get到张总的善意，振奋的说道：“ok，张总，我们冰芯一定让专家团队宾至如归。” 张汝京踌躇数秒，还是提醒道：“方总，别忘了咱们的君子之约。” “放心吧，我方卓不是那种人。”方卓愉快的说道，“等我忙完这几天，也立即飞到庐州，张总，你一定能理解我的心情，我就等着这一次的结果。” “理解，节后见。”张汝京是个干实事的人，也没有多余的话，又把援助团队带头人的联系方式发给方总。 方卓立即联络邱慈云，确认援助的落实消息中芯专家团队是1月26日飞抵庐州，将会开展为期11天的工作，2月8日返回申城。 而自己也会在29日处理完工作之后飞抵庐州，共同度过今年的春节奋战。 “好，方总，毕其功于一役。”邱慈云如此说道，“我们上半年完成量产任务。” 方卓心中记下更新了的进度节点，后面的不少安排都会与这个息息相关。 冰芯的援助彻底确定，临近春节，方卓最后过目放假前的各方面汇总。 新浪一如既往的稳定，年后将会迎来它在游戏领域的试水之作《魔兽世界》。 医科今年除了继续在医院的电子信息化建设领域开拓，也以更大的力度做了线上医药销售，这将会在易购上线之后进行并入。 易科的海外业务持续高涨，国内业务则面临着持续加压的竞争，前者有力的撑起了股价。 至于，易科筹备成立的易购线上b2c，初步定于3月31日上线。 其它的私募、地产，凑合还行。 方卓忙忙碌碌，一心想着做完手上的工作便飞往庐州。 但还没到去庐州的时间，庐州方面倒是有电话打过来了。 1月26日，方卓在总裁办接到庐州一位副头目宋德明的电话。 先前与庐州行政方面的接触基本都是秘书长，现在忽然换了位陌生的领导让他有点摸不着头脑。 “诶，领导，是，冰芯得感谢咱们省里和市里的爱护，不说多么茁壮，现在也是健康的成长。” “我们采购的设备和引进的技术都在慢慢消化，相信很快就能取得成果。” 方桌寒暄之后表示了感谢，也进行了展望。 宋德明说道：“方总，我们市里对冰芯的成果早就盼望多时了，冰芯一定要尽快的形成产能，追上国际先进水平。” 这个目标有些高。 方卓听着这位的语气，沉吟着说道：“这是冰芯的目标，但也确实需要时间，需要发展，我们争取今年年中能进行量产。” “春节后不就有量产参观仪式吗？为什么又推到年中呢？”宋德明有些意外。 方卓确信这位副头目不分管冰芯这一块，也确信他对自家的规划和目标不了解，耐心的说道：“春节后是风险试产，距离量产还有距离。” “冰芯可得提提速了。”宋德明勉励道，“咱们省里市里给了很优惠的政策，周边地块也划出很大的区域规划，方总，你要加把劲啊。” 方卓谈不上高兴，也谈不上不悦，之前确实没打过交道，彼此不熟悉风格，只是答道：“嗯，领导，冰芯一直在努力。” 这通电话又持续了一会，宋副头目还聊到了旁边的地产开发。 因为冰芯的落地，考虑到企业员工的便利，永科地产有在开发周边，首先是住宅，其次是商业。 按照副头目话里话外的意思，地块是市里额外给出的优惠。 这话当然也没问题，但先前属于比较心照不宣，永科地产也真没奔着什么利润去做。 方卓听到这里，有了丝小小的不悦，但又觉得可能是春节前出现一位领导关心项目发展，展示展示存在感，倒也能够理解。 所以，他耐心的保持了通话的顺利完成，随即便没有多想。 但是，第二天，也就是中芯专家团队抵达庐州的第二天，方卓收到一个让他勃然大怒的消息。 这位领导跑到冰芯，召集员工，大谈企业发展，勉励生产进步，还拍摄了宣传片。 于是，中芯专家团队抵庐的第一天便在和领导握手、讲话中度过。 正文 347 （二合一） 行政的水平有高有低，这是方卓这几年接触不同城市领导的切身感受。 举例来说，凑合一般的，如临安时期的裘兰花10，喜欢饭局作诗，差点就和托普集团走到了一起。 还算可以的，如新区时期的裘兰花20，遭受过起伏毒打和人情冷暖，工作作风和手段都有了明显进步。 格外印象深刻的，如皖省先前拉着自己要钱给钱、要路给路、要人给人的大领导，如果不是因为这位的诚意，冰芯不会落户庐州。 但话又说回来，人和人的水平高低差异有着各种因素，地区总体水平则明显与经济发展正比。 这方面的申城和鹏城都让方卓比较认同。 冰芯在庐州的事情固然畅通无阻，但那是人的因素，申城这里则更有制的优势，各种事情的程序都明显简化方便很多。 方卓27日开了大半天的会，待到傍晚时分联络邱慈云，想询问专家团队的安排和工作进展是否顺利。 结果，听到了对方关于宣传片的汇报。 “什么？什么狗屁宣传？为啥不给我打电话？人呢？让宋德明接电话！” 方卓震惊于莫名冒出来的宣传以及邱慈云对此的处理。 “他、他刚和电视台的人离开。”邱慈云听着方总的反应也知道情况不对了，汇报道，“这位领导很正式的带着电视台和行政人员来到这边，见到我之后聊起昨天和方总的沟通……我、我也就稀里糊涂的听从了安排。” 方卓怒极反笑：“稀里糊涂？老邱啊老邱，你可真是稀里糊涂！” 他把电话挂断了！ 这邱慈云前两天还打着包票，怎么今天变得这么糊涂！ 方卓捏着手机，把办公桌锤的梆梆响。 中芯专家团队援助的意义不用赘述，其中的难度也可想而知！ 怎么就能这样呢？ 梆梆梆梆！ 方卓强忍把把手机摔出去的冲动。 没一会，秘书走进办公室，瞧见老板的脸色被吓了一跳。 “出去。”方卓也没吼。 秘书挣扎了两秒，顽固的把文件放下，然后才溜之大吉。 又过一会，副总裁苏薇悄然过来。 “怎么回事啊？谁敢惹方大总裁啊？”苏薇笑吟吟倒了杯茶，意有所指的说道，“佛手泡茶，润嗓清热，来来来，方总，快尝尝。” 方卓接过又放在桌上，忍着怒气把事情叙述了一遍。 苏薇沉吟一会，说道：“也不能太怪邱总，要我说，方总，你以为谁都像你一样呢？” “你现在出入之间和大领导谈笑风生，带着团队动辄就是省里安排领导谈合作，可人家邱总又不是这方面纵横来去的人才。” “别拿宋德明不当干部啊。” “堂堂省会城市的副头目，多少人一辈子都接触不到，领着电视台在春节前为企业宣传，人家又说了和你这位大老板的沟通。” “不要说邱总，换了我，我可能也得懵，邱总是搞技术的，不是搞行政的。” 苏薇娓娓道来，笑道：“方总，你不拿裘区长当干部，但人家宋德明在地方上真是一位实打实的领导。” “事已至此，还是赶紧安排工作才是。” “内地首富先生，现在难道是怄气的时候吗？” 方卓吐了一口气，端起茶水，抿了一口，摇头道：“这位宋德明的口才一定很好，我是真没想到他先给我打了一通电话，隔天又能倚着这个去冰芯拍宣传。” 苏薇点点头，这是颇有点先斩后奏的意思，按照常理来说，市里的领导亲自带人给企业宣传，顺便鼓励致辞，也很常见。 只是，大都提前沟通行程安排，就算不提前沟通，企业方面哪有什么拒绝的道理？ 再退一步，你想拒绝，我来都来了，拍都拍了，大家在庐州抬头不见低头见，也不会因为这点小事怎么样吧？ 没准人家觉得，你冰芯还应该感谢他呢。 苏薇这么揣测，又问道：“他昨天联系你，也就是客套寒暄？” “提都没提这个宣传片的事！”方卓这么一想又气愤起来，“不光是寒暄，问了一通冰芯，还觉得冰芯周边的地产开发是额外给我的。” 苏薇愕然了，永科地产有钱当然是开发申城，再不济也去临安，方总在申城的关系甚至比冰芯项目在皖省带来的影响更深呢！ 不说把宋领导不当干部，是这位太把自己当干部了吧。 论级别，宋德明还真不如裘迪。 苏薇面色有些古怪。 但这个怎么说呢，地方上的风气有时候确实不好把握。 苏薇自己就是皖省人，闺蜜虞红的父亲也在下面地方上任职，多多少少更知道里面的水平差异。 她想到这里忽然心中一动，算了算时间，说道：“我觉得他可能还有一个考量，今年会有不少职务变动。” 方卓看了小苏一眼，平静的说道：“那他可真是找对人了。” “哎，方总，要不就大事化小，毕竟是领导。”苏薇劝道。 “我能干什么？你以为我要干什么？我就是一搞企业的，就是想早点看晶圆下线，就是求爷爷告奶奶的弄了一批专家来帮忙。”方卓越说越平淡，“我能干什么？” 苏薇听出来了，方总这是心里有真怒呢。 她不知道方总到底能干什么，但知道方总肯定能干些什么。 方卓把一杯茶喝完，再给邱慈云打电话已然是平心静气。 “邱总，事已至此，专家团队剩余12天的工作安排好，谁谁来都不好使，这话我以为不用我说，你应该能明白，记住，谁谁来都不好使。”方卓强调道。 邱慈云愧疚的说道：“方总，这事怪我，我没安排好，我以为是半天时间，以为……” “邱总，我说了，事已至此，我生完气了，你赶紧调整心态，把春节奋战的任务给搞定。”方卓打断，反过来安慰对方。 邱慈云不再说今天的事，而是说起制程工艺的问题排查安排。 方卓耐心的听了一会才结束通话。 他看向苏薇，逐客道：“苏总难道还要看一个男人怎么回敬别人的好意吗？” 苏薇眨了眨眼，说道：“看看也无妨，反正，方总在我心里也不像是在其他人心里那么有首富的光辉。” 方卓嘿然，也行。 他拿起手机，思考这如何表达一些自己的态度。 要是刚才宋德明还在冰芯，那就毫无疑问的直接在电话里斥责。 现在既然人已经离开，小苏又过来劝解，自己也喝了杯解气的茶，那就不用那么激烈的直接找他。 但也不能不理，不然，今天来个宋德明，那下次还能来个宋德暗。 不管是出于什么样的理由，真是宣传也好，想要拿冰芯当个工作业绩也罢，烦请以后，如无必要，勿增实体。 冰芯如果有需要，自然会主动提出来。 方卓对宋德明的气已经不再失态，转而开始防范宋德明们以后可能带来的困扰。 他把电话打给了新浪。 “汪哥啊，帮个忙，新浪网来个突发财经新闻，中芯疑似正在和冰芯进行收购洽谈，一旦收购达成，后者或将迁往申城。” 汪延大吃一惊：“啊？方总，怎么回事？” “借新浪的版面用一用。”方卓平静的说道。 汪延明白了，纯疑似啊。 他答应下来，顺便又给方总拜了个早年，再顺便聊了会新浪的游戏试水。 财经新闻只是小事，毕竟是疑似，这也不算假新闻，还能有什么比出自当事人之口更能疑似的呢？ 方总说要卖冰芯，那给中芯打个电话聊两句，不也是收购洽谈嘛。 这通电话结束。 方卓侧头对苏薇说道：“新浪网是国内最大的门户网站，尤其线上新闻做得特别出色，把及时性发挥的很好，不少领导都喜欢逛一逛新浪。” 苏薇闻弦歌而知雅意：“省里的那位大领导也看？” 方卓微微颔首，没继续讨论，把第二通电话打给了永科地产。 “找人，加班加点的去把冰芯周围在建的什么脚手架之类的都给我拆拆，什么标语之类的全扯掉，有什么临时建筑的也都拆了听听响。” 接到电话的永科地产总裁刘肃毅听出来大老板的不悦之意，问道：“方总，这大过年的，怎么这么大气性？” “不是气性，这是辞旧迎新，是碎碎平安。”方卓答道。 “好嘞，方总，收到。”刘肃毅不再多问，拆就拆，不知道方总想干什么，但他要听响，这个太简单。 方卓挂掉电话，沉吟片刻又联络了负责易购仓储物流的总监孙琦，让给安排一批货车在冰芯厂门口严阵以待。 货车还统一是申城的牌照，反正就是做足架势。 苏薇在旁边听着，问道：“方总，你该不会真动了搬走的念头吧？” “搬什么走，春节都没过呢，专家团队还在里面呢，风险试产还没搞定呢。”方卓摇头，“但日子也长，冰芯的重心到底在哪也不一定。” “其实现在也就是宋德明一人不太、不太恰当。”苏薇说道。 方卓点头同意道：“是啊，所以，我们要取得共识，到底要不要好好发展项目，发展就别有的没的，就别让这一类的靠近。” “我管不了别人，还能管不了自己的企业么？” 方卓说到这里又给邱慈云打了个电话，简短的交代道：“邱总，你现在就找人把冰芯外面的招牌给摘了。” 邱慈云什么都没问，默默找人执行。 方卓最后打给了亲密战友裘小官：“老领导，眼看要过年了，我很快得去庐州，除了茶叶，别的也不方便送你，这样吧，我让新浪来采访采访咱俩，我来夸一夸新区的行政水平吧。” 咦？还有这好事？ 裘小官一把答应下来。 新浪驻申城的新闻小组立即被约了晚上的采访。 “这就不用跟着一起去了，乏味的采访而已。”方卓临走前对苏薇说道。 苏薇目睹老板的几个动作，不知道大领导到底会不会被惊动，但总觉得小领导是没法过一个好年了。 …… 1月27日晚。 庐州的秘书长罗明华早早的返回家中，打算提前陪陪家人，大年三十还有看望退休老领导的工作安排，那一天是没法陪了。 只是，没等怎么聊，一旁浏览电脑的儿子忽然出声。 “爸，冰芯不就是你常说的那个咱们庐州的大项目嘛？” 罗明华点头：“是啊，当初好不容易才让冰芯落户在咱们这，怎么了？” “网上有新闻，说它可能被收购，要迁走呢。” 罗明华大惊失色，连忙凑过去看，发现是和方总关系密切的新浪网，顿觉冰芯一定是出了状况。 他立即拿出手机，试图联系方总，询问这是怎么回事。 然而，电话无人应答。 罗明华赶紧联系庐州这边的邱总。 邱慈云已经得了方总的交代，愁眉苦脸的说道：“秘书长，我们这个技术工艺不过关，昨天中芯刚派专家来帮忙，如果这还搞不定，可能得考虑卖身中芯了，具体是看方总那边怎么谈。” “这、这怎么行？”罗明华极其愕然。 他一边穿衣，一边起身要去和邱慈云面谈。 邱慈云婉拒道：“中芯就给了我们11天的时间，今天宋德明领导过来拍宣传片，已经用掉了一天，我们得加班加点，罗秘书长，你直接联系方总吧，我也不负责这方面的内容。” 罗明华一边仍旧给方总打电话，一边还是驱车前往冰芯。 结果一到厂门口，好家伙！招牌都不见了！ 辣么大的“冰芯”两个字呢！ 他也不进去找邱慈云，就站在门口拨打方总号码。 正当电话刚刚打通，罗明华又眼睁睁瞧着一辆辆申城牌照的车缓缓停在冰芯厂区外的路上。 “喂，喂，罗秘书长？喂？”方卓的声音在手机听筒里响起。 罗明华怔怔的看着货车，呆呆的说道：“方总，怎么就一下子恶劣到这种地步？” “没有啊，一切正常啊。”方卓笑道。 罗明华还没说话，就见因为即将过年而停工的对面工地又涌进去一批工人，他心里浮现不好的预感。 “方总，什么情况？这都什么情况？？新闻上说冰芯要出售给中芯？” 他不理解，很不理解。 “谣传，怎么可能呢？中芯确实紧急援助我们搞技术的过关，但冰芯绝对不会出售，顶多接受对方的部分入股。”方卓云淡风轻的说道，“看春节前后的技术结果吧，这个很重要。” 罗明华刚想说话，口袋里的另一部手机响了，赫然是省里大领导。 正文 348 交换意见（二合一） 货车一辆辆停在路边。 工人们一个个走进工地。 月光照在光秃秃的厂房外墙。 罗明华猛然有种做梦的感觉，随即又被大领导的号码震回现实。 他的后背一瞬间冒出了汗，恨不得直接把领导的电话接通，然后把这部手机和手上的贴在一起，王领导指定就是要问冰芯的事！ 干脆你们俩隔着手机直接聊算了！ “方总，你稍等，我接个电话。” 罗明华声音里甚至多了丝哀求，实在是被一记重拳冷不丁的打懵了。 “好的。”方卓简单应下。 罗明华吸了一口气，接通大领导的电话，沉声道：“王领导好。” “罗秘书长，我刚刚收到一些关于咱们省内半导体项目的新闻，你知道这个情况吗？”大领导王书山的声音不急不缓，询问市里对接冰芯的罗明华。 新浪置顶的财经新闻有着很快很广的影响，国内第一门户网站的报道是很多领导愿意接触网络时代的一扇窗，而新浪本身也没放松这个层面的优势。 事实上，王书山不只是接到自己秘书的汇报，也接到了皖省之外的电话。 集成电路这一块，国内先前只有中芯有希望追赶国际先进水平。 这个领域可以适用木桶效应，先进设备采购不进来，那就很难有依托于此的先进水平，而国内设备的制造也任重道远，短期内没有希望。 现在则多了一家冰芯。 不同于被台记诉讼的中芯，冰芯这方面看起来清清白白，如果能再现中芯发展的速度，集成电路未来便有了更多的追赶可能。 王书山接到的电话内容很微妙。 不只是询问了冰芯在皖省庐州发展的具体情况，也稍微试探和表达了冰芯的未来规划，如果真是因为地缘关系而发展的不好，那不如就迁到规划更明确、发展更长久的申城算了。 就京城部门的眼光来看，申城的张江高科技园区远比庐州更具备发展集成电路的优秀条件。 王书山对此表示了不悦。 但打给罗明华这位专项负责冰芯在庐州发展的秘书长时，他也不提那些层面的交流，只是先问清冰芯的情况。 “按理说，冰芯的发展应该是在规划之内的。”罗明华不让自己的呼吸声传入手机，站在路边瞧着原本应该挂“冰芯”两个大字的外墙，“我也联系了方总，他明确表示中芯收购冰芯是无稽之谈。” 王书山问道：“为什么是由新浪来发表‘无稽之谈’的新闻？” 是啊！ 就是因为发表主体不一样，正是因为新浪几乎不可能乱发关于方总的新闻，这才引起重视！ 方总想做什么？ 冰芯发生了什么？ 罗明华沉默三秒钟，先汇报近期了解的冰芯发展情况：“冰芯成功采购到一批国际先进设备，引进了比利时微电子研究中心的130nm制程技术，这段时间的目标是消化吸收，尝试进行风险试产。” “按照原计划，冰芯在2月15日和市里有个风险试产的观摩活动。” “这是市里的活动安排，事实上，冰芯内部的试产计划最开始定在04年12月份，现在已经推迟一个多月。” “这里面的技术消化可能存在困难。” “关于这一点，我从方总口中得到了验证，中芯进行了紧急的技术援助。” 罗明华汇报了掌握到的情况，微不可查的顿了顿：“昨天宋德明副头目来冰芯拍摄宣传片，也没听到关于中芯收购冰芯的消息，我现在就在冰芯厂房门口，准备继续了解情况。” 王书山没有评价这一番汇报，简洁的说道：“十点钟临时开个会。” “是，王领导。” 现在是八点半，还有一个小时时间。 罗明华应下，结束通话。 然后，他连忙又去拿被放进口袋里的另一部手机，发现已经被方总挂断了…… 罗明华不自觉叹了口气，本来想着也借着这通电话表达一下省内对冰芯项目的看重，没想到方总那边居然挂了，不是说好“稍等”的吗！ 他重新打过去之前专门看了眼通话时间，估摸着上一通电话没等几秒就结束了，八成没听到自己和大领导的通话。 嘟，嘟，嘟。 电话让罗明华松了一口气的再次接通。 “等下，老裘，我再接个电话。” “你今天电话怎么这么多？” 罗明华听到另一端的声音，随即才是方总的招呼。 “罗秘书长，打完了啊？我这边也有有点忙，有个新区的联合采访。”方卓乐呵呵的说道。 “方总，刚才是王领导询问冰芯情况的电话。”罗明华先摆出一个重磅筹码，又问道，“关于新浪报道的中芯要收购冰芯，不论省里还是市里都很关心。” 方卓不吃这一套的惊奇道：“王领导没给我打电话，没问我呀，冰芯能有什么情况？我刚才不是说了，绝对不会出现中芯收购冰芯的局面，放心吧。” 罗明华耐住性子：“那新浪为什么这样报道？” “财经新闻这样不严谨，回头我批评他们。”方卓轻描淡写的说道。 罗明华：“……” 他有点激动的问道：“方总，我们都知道新浪和你的关系，我不相信这样的新闻就是‘不严谨’三个字。” “不然呢？一个小记者的不严谨罢了。”方卓还是如此说道。 “那新浪把新闻置顶呢？”罗明华指出问题所在。 “一个总编的不严谨罢了。”方卓笑道。 罗明华认真说道：“方总，这话谁都信不了。” 方卓无奈道：“这也不信，那也不信，罗秘书长，你想让我说什么？” 罗明华动之以情：“方总，方老弟，别的都不说了，你好歹记一下我亲手炒的排骨！” “唔，那排骨确实味道不错。”方卓沉吟。 先前罗明华这位市里有排名的秘书长拉着方卓到家里，亲自下厨给炒了四个菜，两人都记得这事。 罗明华继续说道：“好歹，你得给我个理由，我晚上好有交代啊。” “真话我都说了，你非不信，我总不能说宋德明副头目到冰芯厂里拉着员工非要开誓师大会顺便又拍摄莫名其妙的宣传片从而耽误了中芯派遣援助团队的一天宝贵时间吧？”方卓一口气说完，又说道，“非要我编个这样的话又有什么意思呢？” 罗明华呆住了。 虽然先前从邱慈云口中确实得知这一消息，也敏锐觉得可能这里确实有点问题。 可这特么从方总这里得知，还是让他有种…… 就这？就因为这？ 至于这么大费周章吗？ 罗明华难以理解。 他沉吟数秒后先说道：“方总，那我替宋德明向你道歉，他也是工作心切，没有考虑到企业正常的经营活动。” “哎呀，你喊我一声方老弟，我喊你一声罗老哥，咱们这是私下之谊，我和你开开玩笑，你不要当真。”方卓态度温和的说道，“虽然中芯的专家团队是我求爷爷告奶奶又喝了三天酒才拼着这张脸不要从而弄来的技术援助，但它真的不算什么。” 罗明华：“……” 说真的，罗明华真不觉得分管宣传的宋德明去找冰芯拍摄宣传片有什么太值得生气的地方，或者说，确实浪费了一天时间，可以生气，但也没必要这么生气吧？ 但是，晚上就有会，方总又把这个技术援助说得如此难。 罗明华只好先假定自己明白为什么这么生气，然后说道：“方老弟，你说你想怎么办？咱这就是私下之谊，就闲聊。” “我对宣传片没有意见，我对什么招呼都不打就擅自上门的宣传片有意见，我对宋德明没有意见，我对压根不和我们对接却突然绕过罗老哥的宋德明有意见。”方卓娓娓道来，“最近关于企业发展，我确实和中芯的张总聊的比较多，不管是我的易科还是他的中芯，几乎都没碰到过类似问题。” “算了，罗老哥，免得你为难，等下我直接给王领导打电话，说说我的想法。” “我们冰芯指定对接你就行，不用宋德明。” 方卓如此说道。 “方老弟，你可别害我了。”罗明华苦笑道。 “哦？我不懂弯弯道道，这样还害到你了？”方卓的声音里满是疑问。 罗明华觉得方总这种人真的很难搞，说领导身份吧，人家大不了不在庐州发展，不说领导身份吧，他就绕来绕去的不掏心窝子。 本来晚上就有个会，领导要是听到方总的说辞，那立时觉得是自己和宋德明关于工作的分配引起冰芯的反感和反弹，没准觉得冰芯是因为和自己的关系而构陷宋德明呢。 冰芯现在是省里的宝贝，不止一位领导关心。 别弄着弄着变成黄泥掉裤裆，那能让后半生都郁闷死。 “方老弟，这样，为了你们冰芯的事，我晚上就有个紧急的会议要参加。”罗明华思忖着说道，“因为省里市里确实头一回接洽咱们冰芯这样重大的半导体项目，关于技术发展和企业要求的认知都不到位。” “我会把冰芯的情况展示展示，咱们的130nm制程迫切等着试产和量产嘛，时间都很宝贵，不能让无谓的行政活动影响。” “坚决杜绝突击宣传、开会、剪彩之类的风气。” “方老弟，怎么样？” 罗明华征求意见。 “罗老哥，我认为冰芯这种项目的成功离不开领导的关心和爱护。”方卓先表达态度，然后说道，“我就是一个搞企业的，也不想得罪领导，你这么一弄，领导心里不知道怎么想我们冰芯呢。” “你在会上讲我们冰芯要求领导别去宣传、开会、剪彩，那我还是趁早搬到申城好了，免得以后还不愉快。” 罗明华不解，思考一会，还是难以理解方总的说辞目的。 他干脆直接问道：“方总，就像你刚才对我说的，这也不行，那也不行……你总不能让我一个秘书长去撸了人家的副头目，给人家调整工作吧？我也做不到啊。” 方卓不语。 罗明华心中一震，自己这样的是不行，但还有能行的呢……方总这、这…… 方卓开始恢复正式的称呼：“罗秘书长，中芯的专家团队最早说7天，然后谈到9天，最后变成11天，这时间都是论天抠出来的，是我喝酒喝吐喝出来的。” “从我一个企业老板的角度来说，我绝不希望是我这么一个企业越过规矩谈什么行政作风风格，那不合适，对我个人来说也很敏感。” “我更希望是行政层面有对能让企业经营活动更便利的认知，能学习优秀地区的经验，看看到底是谁发挥主观能动性。” “罗秘书长，你想让我置于什么样的境地呢？” “我今天晚上在申城就在和新区领导接受关于这里行政水平评价的采访，这里确实营造出更从企业角度考虑的良好环境。” 方卓话锋一转，谈起冰芯：“这个春节如果顺利，冰芯试产能达成，上半年也许就能形成产能，这绝对是一个新的突破。” “我希望这样的突破能给市里带来光彩，但我也得重视股东意见，要为股东负责。” 罗明华消化了一番这话里的意思。 首先，冰芯的产能成果真的要来了，这是一个很漂亮的政绩，尤其自己一向负责对接它。 其次，方总要冰芯爱护羽毛，或者说，这只是借口，他就是不想让自己那样处理的大事化小。 最后，方总晚上的采访能释放更多他的态度信号给其他关注冰芯的领导。 罗明华沉默了好一会，简化了自己的动作。 “我十点钟要参会，会聊聊冰芯的技术进展与中芯的援助。” “明天，我也想看看方总今晚的采访，相信明天会有更多的讨论。” 他不再提什么关于作风的反思，打算看看会议讨论。 最起码，没有那位正主宋德明被点出来，暂时先不聊这个。 “中芯不会收购冰芯，我们双方只是在谈合作而已。”方卓再一次谈及受到关注的报道，“过两天我就到庐州，陪着专家团队一起攻克难题。” 罗明华估摸着这是方总信号的转好，他提出一个要求。 “方总，你能先把冰芯的牌子给挂上不？” “原先的那个不好看，要重新换领导的题字，罗秘书长，你多心了。”方卓答道。 罗明华被婉拒也不生气，结束让人心累的通话，走向冰芯厂内。 今晚的会议上，他要拿出更详细的对接汇报，也应该把冰芯面临的技术困难更明确的摆出来给领导看。 可以先不谈作风风气，但不能让领导觉得自己手上没做工作啊。 正文 349 会议 27日晚上十点钟。 明明是从家到厂再到会议室，罗明华却有一种风尘仆仆的感觉。 他进去之前先稍微整理衣服和头发，然后才列席参会。 会议室是市里的会议室，是罗明华常常开会的地方，但已经坐着喝茶阅读材料的人却不是都熟悉。 不过，罗明华倒是瞧见了被邱慈云和方卓点名的宋德明。 按理说，这位负责宣传、文化、广播电视、卫生健康等工作的副头目不用来这里，因为他平时不和冰芯这类的工商企业对接，会议又比较临时、针对。 像另一位负责工业和信息化、工业园区、科技、知识产权等工作的副头目钟劲松就比较合理。 至于省里先前不怎么接触的领导孙若泷，他现在是政法一块，也似乎不用出席今天的会议，但这位在传闻中将会负责庐州今后的工作。 罗明华点头致意，走到留给自己的位置，目光微微一扫，瞧见主持会议大领导王书山的脸色不显山不露水，心里对这次参会阵容有了一个模糊的直觉。 “03年的7月份，当时由我拍板引进集成电路企业冰芯，不知不觉，这也有一年半了，咱们今天就是要借着这个项目聊聊省内引进重点项目的经验。” 王书山见人已经到齐，慢慢开口道：“当然，也看看这里面是不是有什么教训。” 参会一共十个人，大家脸上的表情都没什么波动。 王书山点了名：“罗秘书长，你是市里负责对接冰芯的领导，你来介绍介绍企业发展的情况。” 罗明华稳稳的点头，翻开来时准备好的材料。 关于冰芯，可说的内容还是很多的。 “冰芯厂房的建设，这个一直很顺利，不用多说。” “当前冰芯的重点进度在于它从比利时微电子研究中心引进的130nm制程工艺技术。” “我前阵子和冰芯总裁邱慈云沟通过确认过，世界上第一流的水平是65nm，冰芯的差距在二代，而国内最好的是中芯，他们正在研制90nm。” “制程工艺里有很多讲究，这样的比较是让大家有个基本的认知，真正的企业竞争力还有很多因素，像130nm技术就是冰芯所能引进的最先进的技术，这已经是他们设法取得美国方面采购许可后的最好选择。” 罗明华侃侃而谈，声音清晰，语速也很适中。 会议室里众人都在默默听着，但相较于秘书长的介绍，不少人都在思索这个临时会议背后的目的。 要说是引进重大项目的经验分享会，那绝不会在夜里十点钟突然要开，重点还是冰芯发生的变化，这种变化甚至引来了大领导的关注。 罗明华对冰芯发展的汇报仅仅止于冰芯自身，既没提方卓的电话，也没提中芯收购冰芯的疑云，但他说了冰芯寻求中芯技术援助的事。 “很不错，让我们对冰芯的发展有了一个全面而清晰的认识。”王书山赞扬之后说道，“冰芯从投资到建设到采购，基本都符合发展规律，但现在碰见了技术难题，同时也让我们碰到一个难题。” “目前市面上流传一个说法，中芯和冰芯或许会有合并的说法。” “罗秘书长，你怎么看？” 王书山还是询问罗明华。 “我联络了方卓，他否认了这样的说法，我认为可信度还是很高的。”罗明华很自然的说道，这一点是自己反复和方卓确认的。 王书山点点头，给出更上层面的接触：“晚上七点钟，我接到电话，有领导和我讨论了一番国内集成电路的发展，认为‘华夏硅谷’张江比庐州更适合冰芯的发展。” 罗明华愣住了。 这…… 自己被方卓骗了？ 但这又有什么意义呢？ 瞬间，他考虑到另一个可能，也许是新浪的发声被认为是方卓的态度，有领导因势利导的想推动打造更“硅谷”的“华夏硅谷”。 方卓之前说没有，但不代表有来自行政的推动之后仍旧没有。 中芯如果吃下冰芯，或许还会有益于它股价的提升，方卓会不会借此脱手呢？ 方卓的财富和商业并不依靠冰芯，相反，冰芯更依附于方卓。 一个信号在释放出去后的发展有可能会偏离初衷。 罗明华明白了这个会议的意义，这是往回拉一拉，是要不忘初心啊。 他这么想着，嘴上却没有说话。 王书山扫了一圈：“大家都可以对这件事谈谈看法。” “冰芯投资巨大，虽然设备和技术都很贵，这个时候应该还没花到需要被合并的地步吧？”钟劲松对市里的企业自然不陌生，他有时候也会去冰芯看看，自觉还是颇为熟悉情况的。 他继续说道：“我认为冰芯的发展前景还是很好的，这次突然由新浪报道新闻，还是很奇怪的，庐州好不容易拿下如此大的项目，要是被中芯合并走，那不是给别人做嫁衣了吗？” “华夏硅谷要发展，庐州不要发展吗？” “我坚决反对放任冰芯被中芯并购。” “冰芯落户庐州，这不仅仅是一家企业，而是可能带来更大的产业集群，像敦泰电子，这家ic设计的创始人是台积电的一位副总，如果没有冰芯，他绝对不会来庐州。” “我相信这样的例子还有会很多，现在还是应该联系方卓，弄清楚原因，如果是欠缺资金，市里可以再挤一挤。” 钟劲松表达了鲜明的态度。 这时候，庐州国投的董事长吴宏全出声了：“我也认为要联系方卓。” 庐州国投是冰芯的股东，代表庐州对企业进行投资，吴宏全也是冰芯董事会的董事。 他莫名其妙的被喊来，是在座最后一个知道“中芯疑似收购冰芯”消息的人。 吴宏全不只表达态度，还给出理由：“正常情况下，庐州国投没法阻止冰芯董事会的决定，方卓方面的股份加上冰芯的期权池，再加上任意一家风投，都能进行具有法律效力到的重大决策。” “方卓对冰芯几乎就是决定性的，不管是董事会还是企业今后的发展。” 他有点困惑的说道：“单纯凭借新浪网的一则报道，或许中间存在什么失真，冰芯近期的精力应该都在攻克130nm的制程上面，在今天之前，我都没听到什么变动。” 今天刚拍完宣传片的宋德明也出声确认道：“是啊，我今天还去冰芯和他们有所交流，拍摄了宣传企业发展的内容，他们的计划是春节也不休息，要早日攻克130nm的风险试产。” 宋德明这么一说。 罗明华微不可查的瞥了他一眼，也发现大领导的眼光也扫了一眼。 “市里对冰芯的支持相当大，政策、地皮、投资、人才安置、周边设施，这些方面都有很高的价值。”宋德明如此说道，“冰芯如果擅自做重大决定，那是一种背弃。” “我认为我们不能仅仅考虑如何联络方卓和分析这件事，还得做好不同的准备预案，一旦事情真往坏的方向发展，我们要怎么应对。” “当前情况下，市里是比较被动的，这种被动局面需要改变。” 宋德明认真分析。 会议室里忽然安静数秒钟。 宋德明见大家都在倾听意见，想了想，又说道：“电视台正在评2004年皖省经济人物，如果冰芯被并购，那还是挺尴尬的。” “关于企业发展的评价和彼此合作的舆情，我认为这都比较在我们可控的范围内，相信方卓也会对此有所在意。” “当然了，这还是次要因素。” 宋德明分管的就有电视台，这是自己的领域，但也没觉得单凭这些就能真影响什么，就锦上添花吧。 正文 350 会议 有了宋德明的态度，其他人的谈论也就被引着考虑了一番其它方向的发展。 主要就是 “冰芯拿了政策和投资才发展起来，不能一走了之。” “当初方卓承诺的很好，现在这样的情况很不负责。” “我们给了冰芯很多支持，包括中科大方面也做了很多工作，这对冰芯来说是不可或缺的。” 王书山耐心的听完讨论，用眼神寻找新的意见。 等到其他人都不开口，他向孙若泷问道：“孙书记，你怎么看？” 孙若泷是省里的排名，在今天会议室里级别第二。 他边听边思考，现在被点名，不慌不忙的说道：“据我所知，当初冰芯来庐州是王领导从中截胡，做了很多工作才让这个项目落地？” 王书山点点头。 “冰芯不缺愿意接纳它的城市，这还不像当初的中科大，在集成电路产业稀缺的情况下，冰芯的发展是很宝贵的。”孙若泷先表明态度。 “冰芯选择了庐州，除了商业因素，也一定有方卓关于家乡的个人情感，他是冰芯的关键人物，不论事情怎么发展，我们都得争取他的看法，就像当初争取让他相信我们的诚意。” “冰芯不缺城市，我还得说这一点，新浪刚刚有报道，其他的领导就把电话打了进来，按照罗秘书长的说法，八字都没一撇的事情，人家就迫不及待的找上门。” “冰芯是个香馍馍，没到手的时候是，到手了还是被人惦记的香馍馍。” “尤其是在中芯发展遇挫的情况下。” 孙若泷阐述意见。 “王领导当初待冰芯以诚，这就是我们最好的处理方式，退一万步说，冰芯就算出于各种因素离开庐州，我们又是取消人家的经济人物荣誉，又是公开批评人家的做法，那以后谁还敢来庐州？” “来了就不准走？没有这样的做法！” “买卖不成情意在，看看中芯，它就是在很多城市建设生产线，我认为冰芯未来也会这样，就算这一条走了，可能还有下一条呢。” “冰芯这次怎么处理，不光是我们和方卓两方的事，最重要的是在这个过程中展现咱们的工作水准。” “说句不好听的，真走了，真并购了，国内集成电路产业真因此受益了，那咱们得鼓掌，得庆祝，这里面多少有咱们的一份功劳。” 孙若泷最后说道：“当然，现在，我们还是尽力让冰芯留在庐州发展，有问题解决问题，有困难解决困难，有误解有失真，咱们就都实事求是的去沟通。” 会议室里好几位都频频点头。 王书山刚要说话，秘书忽然快步走到耳边，低声汇报新的情况。 片刻之后，王书山笑道：“正好，人家有个新的采访，咱们也一起看看，学习学习。” 依旧是出自新浪的采访。 这次是视频，是新区的领导裘迪和易科总裁方卓的联合采访。 气氛不严肃，临近春节还有红红火火的装饰。 方卓面对镜头称赞新区的行政水平。 “新区不仅仅是申城经济的一颗明珠，我认为也是咱们国内经济发展的示范。” “企业发展充满活力，程序透明，办事简单，真正的是从我们的角度考虑。” “这一点说起来容易，做起来很难。” “不讳言的说一句，有的地方其实认识不到这种问题，企业最需要的是什么？是稳定的政策保障，是安稳正常的经营活动。” “能做的很多，能克制的却少。” “裘区长就是这样，举个例子，我们医科在新区进行一些食品抽检活动，有些品牌就找上门来说我们没资格，还投诉到区里质监部门，这就是需要行政作为的时候。” “平时没有存在感，不会来拍什么宣传片，关键时刻就在两个小时内给予了回应，这一点我尤其感谢咱们新区。” 方卓乐呵呵的把话筒交给裘迪，后者面对镜头聊起新区的理念。 视频还没放完，但先前说起今天去拍宣传片的宋德明忽然觉得有视线在看自己，等他扭过头又发现大家都在认真看投影。 宋德明眯着眼睛，觉得会议室里的投影仪有些刺眼。 新浪网的联合采访看起来很正常，就是方卓和裘迪的互相恭维。 至于到底应不应该把这联系到冰芯上一起看，那就是各人有各人的看法了。 王书山没有评价这段采访，他续上刚才的话题。 “孙书记的实事求是说得好，大家先前关于当前工作的建议也很好，既然都说要联系方卓，那我就直接给他打个电话好了。” “咱们的重大项目经验分享会总得基于一个正确的事实来聊吧？” 王书山这么说着，也就真开始打方卓的电话。 会议室里的众人都是一愣，就这样打？ 王书山瞧见大家的神色，笑道：“你们以为我之前是怎么把冰芯拉来庐州的？” 电话通了。 “喂，方总，我是王书山。” “哎，领导，新年好啊，给您拜年了。”方卓的声音很有磁性，背景声有些嘈杂，但很快就安静下来。 “有人说冰芯要走啊，有这事吗？”王书山问道。 “哈哈哈，有人这么说？不会还有人说别让方卓跑了吧？”方卓也不畏言，“最近冰芯忙着搞技术，一分一秒都围着这转，其他的说法都是疑似，我要是有想法会第一时间和咱们市里省里沟通的。” “那我就放心了。”王书山沉吟道，“上个月，我去看了看冰芯周边的建设，发现给员工的幼儿园已经在启用了。” 方卓答道：“是，大家对这很满意，感谢领导的关心。” “你呢？方总，你可有什么不满意的啊。”王书山直来直去。 “这个嘛，一般男女组建家庭都需要彼此磨合，更何况我们冰芯这种需要领导关怀爱护的企业，说没有吧，不真，说有吧，事也不大。”方卓这样说道。 王书山“嗯”了一声，说道：“那你就说，我听听。” 方卓笑道：“那我可真就说了。” “王领导，我当初来庐州，没去羊城，一是相信咱们庐州的发展决心，也对领导的诚意受宠若惊。” “二也觉得冰芯可以在庐州踏踏实实的搞技术研发，也学一学中科大的风气，有的领导呢，喜欢来冰芯视察，过去两个月里大大小小的领导和相关单位来了不下20趟，区里、市里、省里、各家电视台……” “是不是咱们庐州可算来了一个大项目？还有对我的各种邀请，怎么说呢，真的是十分感谢这种好意。” “最近冰芯搞技术碰见问题，向中芯的求援极其不易，这种关头甚至过了发展时间点就得以后费2倍、3倍的功夫。” 方卓的语速略快，简单说了那么几句话。 王书山的电话开了外音。 一屋子人听着这位总裁的话，终于有一位惊愕的发现某些事情可能跟自己有那么一点点关系我给你搞宣传还给搞错了？？ 宋德明沉了沉脸，狗咬吕洞宾，不识好人心。 《重塑千禧年代》章节将持续在更新, 正文 351 辞旧迎新（三合一） 沟通从间接到直接。 场合从私下到正式。 但罗明华坐在会议室里反而觉得冰芯被推动到“华夏硅谷”的可能性变大了。 他没想到王领导直接在这里联系，直接把方卓的话这样公开。 就自己知道的，在座的可不只是宋德明会前往冰芯视察，大领导这样电话外音，在座的人要怎么想？这通电话又能起到多大作用？ 一说就改？一提就进步？ 罗明华觉得真能这样就天下太平了。 “听说冰芯今年春节要加班加点的攻克难题，不容易啊。”王书山的电话还在聊着。 “春节的安排是依照中芯的专家团队来定的，中芯的任务也很紧，我们能争取到的就是11天时间，尽量在近期解决130nm风险试产的问题。”方卓如实的说道，“因为技术援助，我也在跟着更改安排，过两天就带着厨子去给专家们提供最好的饮食，希望能多留留他们，也希望第一时间看到成功的试产。” “方总，既然你要来庐州，那也就过来和我们的干部聊聊企业和行政的步调协调，大家多聊聊，总归能多进步。”王书山这样说道。 方卓犹豫了一秒，答应下来。 王书山结束通话，把手机放在材料旁边，笑着说道：“这不挺好沟通，挺好说话的？年轻人是个顺毛驴，为什么动辄就想着去动人家的什么经济人物荣誉？” “实事求是，实事求是啊。” “庐州想发展，就得抛弃老观念。” “我希望冰芯的事情是一个引子，而不是让你们心里念叨的麻烦。” 王书山说到这里，环视会议室里的人，淡淡的说道：“我在皖省还很久，我倒要看看这个引子到底能不能催化出一批有水平、有决心发展经济的人。” 他摆了摆手：“散会吧。” 众人默默起身。 “罗秘书长留一下。”王书山的声音又响起。 罗明华重新坐了回去。 他这时候倒是想起先前在冰芯厂门口和方卓的电话，方卓和自己绕来绕去，和大领导就平铺直述，但这个“让冰芯成为引子”倒是有点共通。 不管方卓心里怎么想，乃至只是单纯对宋德明不满，他的做法可能真对庐州这边产生了影响。 “你到冰芯看到的是什么情况？”王书山直接问道。 罗明华今晚就秉承着不说别人作风，只说自己工作内容的风格，现在被问到这个也没有隐瞒：“冰芯的招牌被摘掉，方卓说是要换题字，外面也有很多申城牌照的货车，里面厂房正在加班。” “方卓是个有脾气的，就得顺着捋。”王书山笑了，“你见了邱慈云？今天白天的宣传片具体又是怎么回事？” 罗明华组织措辞：“宣传片是对冰芯发展的拍摄，也有个誓师大会，为企业来年的发展鼓劲。” 王书山若有所思的点点头：“顺毛驴就是这样被弄炸了。” 罗明华只有听的份。 刚才大领导最后的表态算是比较严厉了。 那样保驾护航的态度，不管心里怎么想，以后恐怕都得绕着方卓走。 “怎么样促进冰芯在市里更好的发展，这是一个需要你们协调行政和企业配合的事。”王书山语重心长，话里的“你们”不只是罗明华，还有一旁也坐着的孙若泷。 两人都点头。 孙若泷这时出声对罗明华说道：“罗秘书长，这个事咱们多沟通。” 按照现在的职务，两人没有太多的必要沟通。 但罗明华听懂了意思，这是着眼即将到来的以后。 他笑着点头，眼看就这两句交代也就起身告辞，把会议室留给两位领导继续交流。 时间已是午夜。 罗明华坐进车里的时候只觉饥肠辘辘，等到把车驶离大院，他才琢磨起这件突发的事情。 本以为晚上的会议只有三四个人，没想到来了不少，尤其还有孙若泷，庐州要促发展，要抓经济，以后很大程度上都得看这位的施政。 涉及到经济，涉及到项目，能不能在工作上形成发展的合力，这恐怕会纳入他的用人考量。 罗明华摸出手机，想给方卓打个电话又放弃了。 但等他到家，还是又一次拨通号码。 “方总，你什么时候来庐州？请你喝大酒。” “没有意外的是明天下午。”方卓在电话里答道。 “好，那明天见，明天你这位董事长莅临，该不至于企业连个招牌都没有吧？”罗明华又想起那个光秃秃的外墙。 方卓说道：“有没有招牌不重要，里面的人能搞研发就行。” 罗明华咂咂嘴，没再说什么。 另一边的方卓挂掉电话，同样是在车里，他是从新区往家赶。 今天晚上和裘兰花一起接受采访，又见了区里好几位领导，气氛相当融洽。 “庐州那边怎么说？”苏薇这几天几乎成了专属司机。 “大领导和我通话，老罗去实地了解了情况，其实也没怎么说，他们都不会说什么。”方卓随口说道，“但既然给我打电话了，那估摸着冰芯以后都会变得清静。” 苏薇又问：“那张江这边呢？” 方卓思索一会，他没想到今天除了接到庐州的电话，也接到京城的电话。 主要是这个反应速度超出意料。 “冰芯现在产能都没有，肯定不能动，以后的事以后再说，庐州总的来说有更大的热情支持冰芯发展。” “归根结底，宋德明不觉得我们在意的事是大事，这也不是他一个会这么想，他的想法已经直接影响到冰芯，谁知道下次还会有什么情况。” “庐州国投是冰芯的股东，德银、dcm他们早晚会出手持股，国投即便当下144%的股份也相当不弱。” “不管现在还是将来，企业做事总要有个章程吧。” 方卓如此说道。 苏薇所有所思的说道：“所以，你才借着这个事来发作？” “那倒不是，就是生气而已。”方卓实在的说道，“130nm搁这堵着，心头就是一股恶气。” 苏薇：“唔。” 她想了想：“实在不行，拉着冰芯来投奔裘区长得了。” “嗯，裘小官什么都好，就是预算不够。”方卓笑道。 苏薇琢磨了一下，裘小官，裘小官的，这回的还没裘区长级别高呢。 她问道：“明天上午还要去一趟中芯？” “去感谢感谢张总，顺便拍点素材。”方卓颔首。 “那咱们后天庐州见。”苏薇明天在申城还有易科的事情要处理，打算晚一天再回庐州过年。 方卓笑道：“好，庐州见，冰芯欢迎易科苏总裁参观指导。” “我也想看看冰芯在庐州的发展，想看看冰芯到底怎么是方总的心头肉。”苏薇加了油门，如此说道。 …… 从申城飞往庐州是下午的事。 方卓上午带人去了趟中芯，中午去机场送别父母、舅舅舅妈、妹妹，他们从没出过国，今年是想看看国外的风景，最终定下的行程是先美国再日本。 如果时间来得及，方卓或许能赶上美国之行的末尾或者只能陪一陪日本的游玩。 下午三点钟，方卓飞往庐州。 不同于电话里的沟通，真正实地瞧见光秃秃的墙壁，他倒觉得真还挺……挺奇怪。 邱慈云陪在方总身边，问道：“方总，咱们这个招牌题字真就这样空着？” “如果130nm完成风险试产，我就从京城请领导来瞧瞧，顺便给题个字，怎么样？”方卓来回踱步。 “哪位领导？”邱慈云问道。 方卓斜了一眼：“你碰见市里的领导都打怵，就别问了，保管比之前写的漂亮。” 邱慈云讪讪。 从中芯来冰芯，他确实有这个层面的体会，原先只要关注行业和自身，现在免不了会和行政的打交道，偏偏，那些搞行政的能说会道。 昨天来拍宣传片的那位，邱慈云听他聊着和方总的联络沟通，俨然双方就是好哥们，俨然便是方总的意思。 “今天我带来的后勤里有两位是五星级酒店的大厨，专程请来给咱们搞大锅饭，春节加班是加班，那肯定也得吃好喝好。”方卓和邱慈云边走边聊，“中芯那边给的时间是11天，要是到时间还搞不成，看看能不能多留几天，来都来了，他们无功而返的话肯定也心里过意不去。” 邱慈云点头，这方面很明白。 “方总，这好说，来的人都认识，咱们不提，让他们主动和中芯提，这就方便了。” “昨天晚上，这次带队之一的吴金刚，他还找我嘀咕，说这怎么到了冰芯有这么多熟面孔，像是来到中芯分厂一样。” 方卓莞尔，夸张，绝对是夸张。 他随口问道：“吴金刚是这次来帮忙的主力？厉害吗？能留下来吗？” “挺厉害的，以前是日本通产省工业技术研究院的。”邱慈云面露难色，“他这要是来一趟就留下来了……好像也不太好。” 通产省是日本内阁下的部门。 “哦对，是得注意口碑，这一趟让中芯来帮忙，我还和张总约定，以后不恶意挖他们的人。”方卓自省了一下，他真挺感谢中芯这一次来之不易的帮助。 反过来，也越是恼火关键时刻对冰芯发展的干扰。 “晚上就在食堂吃，邱总，尝尝大厨的手艺。”方卓说道，“这几天我就在厂里，联系联系飞利浦和晨星半导体，看看能不能拿到订单。” 邱慈云点燃了烟：“长虹能上吗？” “谈谈看，谈谈看。”方卓不置可否的说道。 傍晚五点半，一群人坐在食堂，大厨们正在施展手艺，工程师们还没下班，方卓和邱慈云讨论电视芯片的问题，如果飞利浦不愿意把冰芯纳入代工，那么有了晨星半导体的备选方案，还需要找一家ic封装厂。 像中芯已经在涉及这一块，但水平还有待提高。 五点四十五分，方卓的手机响了。 来电是昨天说要请喝酒的罗明华。 “哦对，这个事给忘了。” 方卓在电话里简短应下，放下手机，对邱慈云说道：“罗秘书长昨天就约我，看来今天是不能在食堂里一起尝尝大厨手艺了。” 邱慈云赶紧说道：“那方总你去忙。” 方卓起身，扫了眼周围聊天的下属，直接说道：“来两个能喝的跟我一起。” 六七个人听到这话，群情激愤的同时站起来。 “我是内蒙的。” “鲁省的。” 两位自报家门的成功拿下名额。 方卓带着两个文质彬彬的小伙直奔罗明华约的餐厅。 罗明华没想到方总在这样明显私人之约的场合还带了两位助理，惊愕之余便觉得很多话没法说出口。 “罗老哥，我这一趟来庐州是哪位领导的饭局都不想来的，但是，唯独你，我是不想来也得来。”方卓一边说话，一边叫了一箱白酒，“感谢罗老哥对我们冰芯的照顾，什么话都不说了，昨天你说要喝大酒，咱今天这就是一顿大酒。” 罗明华看看方总，看看他旁边面善的两个小年轻，又瞄了一眼摆上桌的白酒。 “方总，方老弟，你说这话就见外了，冰芯就在庐州，又不是外地企业，不管是你还是我，不管是市里还是省里，都绝对支持它的发展。” “行，喝酒，这是年前的最后一顿酒，必须好好喝。” 四个人的酒局。 罗明华瞧着这三人的模样，打算酒过三巡再聊聊家乡情谊。 可是…… 酒过三又三又三巡，他被又多又猛的喝酒方式给弄的胃里翻江倒海。 “不、不行，我去趟洗手间。” 罗明华踉跄的起身。 方卓起身，示意跟着来的两位酒伴不用跟着，由自己来搀扶罗老哥。 罗明华稀里哗啦一阵吐。 方卓扶着这位，顺手帮他拍了拍，指着一片狼藉，说道：“我请中芯的专家来援助，就是这样喝酒喝到吐才请来的。” 罗明华酒量很好，但这会也晕晕乎乎：“呕，你、你是首富，谁敢这样灌你？” 方卓反问道：“你堂堂秘书长，谁敢这样灌你？” 罗明华一怔，细细咀嚼，啊不，细细思索这话，胃里和脑子里都一起翻江倒海。 就算到了今天，到了酒桌上喝酒，他还是觉得这位方总有些小题大做。 说来说去，就一天时间，非要紧抠着干什么？非要惊动大领导干什么？ “我喝了三天酒，吐了三天。”方卓进行适当的艺术性加工，“不是你们的企业，不到你们的身上，大老爷们就是不会生气，就是非要你们的事优先呗。” “罗秘书长，罗老哥，冰芯就是要一天一刻的都不能浪费，这是邱慈云邱总他们的意见，也是我的意见。” “晃晃悠悠的就能消化先进技术？就能追上格芯？追上台积电？” “咱能干实事就干，干不了都别耽误彼此。” 方卓是一点都没喝醉。 罗明华漱了漱口，苦笑道：“方总，谁也没想耽误冰芯的发展啊。” “是，咱们大家都在寻找一个更适合冰芯快速发展的方式。”方卓点头，语气忽然缓和，“我理解领导，就怕领导不理解我们。” 罗明华不管理不理解，吐了这么一通之后算是有些感同身受。 他又一次漱了漱口，半抱怨的说道：“我理解啊，你要灌酒就找那不理解的人啊，怎么找我身上了？” “这不是王领导让我多和罗老哥交流嘛。”方卓摊手。 罗明华喝成这样，听到领导的名字还是心中一喜。 他咳了一声：“王领导说的？” 方卓没有直接回答：“听说今年市里要调整，罗老哥不得奔着常务去？” 常务比秘书长的排名更靠前。 罗明华摇头道：“方老弟，这话就别议论了。” 方卓点点头。 两人重新回到酒桌上。 “你们先回去吧，车留在这里等明天谁来开回去，我等下坐罗老哥的车。” 两位小伙意犹未尽的离开餐厅。 这一回才是罗明华想象中的私人酒局。 不过，方总已经用灌酒展示了他以往没表现过的作风。 罗明华能感觉到他的决心以及要坚持他自己说行事风格也好，企业文化也罢的东西。 方总的意思很明白，不管你究竟理不理解他的应激反应，要么按他的意思来，要么就有缘再见，这样的表达在王领导的层面还比较温和，在市里层面就有点不太当人。 但话说回来，大项目和地方的供需关系就是这样，尤其集成电路这一块的项目还时时有来自上面的目光，这方总不管怎么表达风格，冰芯行，那便一切都行。 罗明华吐了一顿，脑子清醒很多。 他以一番诚恳的话来结束这次的交流。 “方总，皖省庐州当初对冰芯的政策是十年免税，这个数字就是我们的决心。” “我们以十年的规划来看，这个最少十年的发展过程里出现一些小小的不愉快、一些争执、一些相互不理解，都是正常的。” “十年之后，我们一起回头看现在，这种时刻也许能让咱们之间的合作更醇厚，更多一些回味。” 方卓欣赏的对罗明华点点头，笑道：“下回王领导打电话，我就说，本来我想走的，都是罗秘书长宁愿喝到吐也不让我走。” 罗明华觉得轻松多了，回应这个说笑：“算了吧，这听起来不像是什么好名声。” “历久弥香，十年后我再找罗老哥喝酒。”方卓起身，到外面从车后备箱里拿了两盒茶叶，“过年也不方便送什么，朋友挑选的佛手，清热去火还解酒，罗老哥，新春愉快。” 罗明华哭笑不得，被灌酒又被送了茶叶解酒，这方总要是一直这么和气就好了。 …… 次日，也即农历年最后一天的大年三十，庐州方面按照王领导的意思举办了一个小小的茶话会，请企业代表冰芯董事长方卓一起探讨重大项目的合作经验。 在这次会议之前，昨晚的临时会议已经传遍了庐州行政的上下。 所以，今天的氛围多少有点奇怪。 但孙若泷的出席又把这种奇怪变得正当，不同作风的衔接以这种形式作为起始也不错。 下午一点钟，方卓准时露面。 他在这样的场合里笑容可掬，真论及合作经验，也没多说什么。 “谈到集成电路的企业，我们冰芯也是在摸索，但申城的中芯是国内第一的企业，也是冰芯学习的榜样。” “我来之前正好去了一趟中芯，向他们请教了很多。” “张汝京张总很无私，他们和区里正好有这方面的交流。” 方卓拿出了还算热乎的素材。 视频里没有方卓的出镜，就是新区的领导裘迪在和中芯总裁张汝京边走边聊，旁边还有位负责访谈提问的梁幕。 “我们中芯在很多地方都有厂址，但真要我评价还是申城这里的行政水平最高。” “申城这里干脆利索，没有多余的事。” “有的领导喜欢来视察，我也不明白是为什么。” 张汝京笑谈。 裘迪属于被夸赞的部分，这时候没什么不好说：“为了政绩呗，拍拍照，合合影，有事的时候找不到人，没事的时候突击考察。” 张汝京笑呵呵的引领着人往前走，又说道：“主要是中芯还谈不上成功，确实需要时间来发展，要说我们确实很强，那我也喜欢分享，中芯现在就是大而不强，还很需要时间集中在自身的发展。” 一行人继续在中芯的厂区里谈论。 方卓坐在桌边和市里的一众领导一起听、看、学习。 人家中芯都这样自称大而不强，冰芯更不行了。 人家中芯都被困扰于一些地区的行政作风，冰芯更得吸取经验教训。 反正这些话都是张总说的。 视频访谈里不光谈这些，还谈到了一些更严重的问题。 方卓不说话，静静的听着。 大约三十分钟，这段结束，下一段自动播放，跳出来冰芯的誓师大会，赫然便是前天由宋德明拍摄的内容。 列席的宋德明喉头动了动，面色复杂，这宣传片是怎么流出去的？ 方卓则是面无异色的继续看。 宣传片放了十五秒，后面却变为邱慈云等人的录制画面，剪辑的很丝滑流畅，仿佛本来就是一条片子，前面是片头，后面是正片。 邱慈云一身正装，以冰芯总裁的身份在镜头面前说起最后的新年祝词。 “冰芯在庐州很受领导的关爱，我代表冰芯的全体员工感谢各位领导。” “值此辞旧迎新之际，祝庐州和皖省的发展越来越好，也希望冰芯在领导的关心爱护之下于新的一年订单满满。” “感谢皖省，感谢庐州，也感谢冰芯的所有员工。” 邱慈云显得有些激动，说话还磕巴了一下，显得很淳朴真诚。 蔫坏蔫坏的。 这是不少领导心里冒出来的评价。 “冰芯这样投资规模的企业，我也是第一回，它能发展到现在，离不开各位领导的支持。”方卓笑呵呵的暂停播放，“我和邱总一样，祝庐州和皖省的发展越来越好，也祝各位领导新春快乐。” 方卓的今日发言完毕，没有批评，全是感情。 孙若泷也没想到这位年轻总裁是这样一个方式，他边看边在心里笑。 “冰芯来年一定会更好，这是我们大家的期盼，我相信冰芯，也相信方总。” 孙若泷一锤定音，这是农历年的辞旧迎新，也是他这位领导的辞旧迎新。 正文 352 手表（二合一） 大年三十的晚上，方卓终于品尝了从申城请来的大厨手艺。 冰芯厂区的建设很完善，因为选址在庐州，土地用起来方便，也想着能在基础方面弥补下员工们的条件，所以，包括食堂在内的标准都很高。 但方卓精心挑选的两位顶尖大厨是标准之上的标准，让一众员工和专家都连声称赞今天的美食。 尽管说是加班加点，可是除夕夜的时间仍旧是留出来的。 食堂里专程去长虹美菱的厂里拉来数台大电视，让大家能边吃边看边聊。 于是，大年三十的冰芯食堂，一部分人看着春晚哈哈大笑，一部分人拿着电话和家里煲电话粥，还有一部分兴致盎然的聊生产线技术工艺。 晚上八点半，方卓嗑着瓜子，和旁边冰芯的高层、中芯的专家领队一通闲扯。 聊技术，他不行，顶多就是像第一次见胡正明时死记硬背一些名词和参数，但这在内行面前压根没意思。 但扯让人感兴趣的话题，那可就有的聊了。 嘿，这种时候不宜聊冰芯的设备采购，那个可能会显得沉重，就随便聊聊易科。 可以聊路演过程中的事，聊自己到了新加坡备受投资人尊重，聊当时被翻出对索尼的警告。 可以聊纽约遭受雪灾，聊自己和潘犇跟着一起去仓库帮着装卸，聊外国连锁商超的渠道对接。 方卓夸夸其谈，聊到口渴，却见其他人都挺认真。 “你们也没什么怀疑啥的？” 邱慈云答道：“方总，这有什么好怀疑的，你说话都属于那种‘首富的十句箴言’，我听着挺合理的。” 中芯来的吴金刚听得津津有味，这会也说道：“可能有一点点夸张，但我相信方总说的都是真的，因为我也看过央视的《赢在华夏》。” 方卓哈哈一笑，大过年的，听听这类话也挺心情舒畅。 吴金刚又问道：“方总，你在电视上说过未来是电子消费品的时代，国内的mp3现在挺火的，国外呢？和国内有什么不一样吗？” “吴组长，你对这一类有兴趣吗？以后有从研发转岗的兴趣？”方卓先好奇的反问。 吴金刚摇摇头：“研发很有意思啊，我觉得我们中芯每一步都让国内距离国际更近一步，这样的感觉很……” 方卓帮他补全：“很爽。” “嗯啊，可以这么说，公司和台记那边的官司也要告一段落，后面大家都凭真本事。”吴金刚脸上浮现笑容，“我有信心，我们都有信心。” 方卓点点头，大致能理解这种情况下研发所能带来的成就感。 我的每一步都是国内第一步，我多跨一步就是国内多跨一步。 这就是现在的中芯。 “希望中芯能走得更快更远。”方卓诚心的祝福了一句，很多事情已经截然不同，也许中芯真能勇猛精进呢。 他把话题聊了回去：“电子消费品有个很快的涨幅趋势，国外和国内的不同就在于外面涨得更快，就拿我能确定的音乐播放器来说吧，哦对，你们知道国外这个市场因为音乐版权的缘故，基本是被我们易科和苹果联手占领吧？” 众人都点头，这会连瓜子也不嗑了。 “03年，美国市场的全年销量是120万台，去年04年，我们年中预测的数字是360万台，上个月底的时候更正了全年的销量评估，应该是在500万台左右，误差不会太大。” “120万→500万。” “差不多41倍。” 方卓笑着问道：“涨幅很快吧？厉害吧？” 众人又点头，这个涨幅太强劲了！ “但这不是最厉害的，这个月的增速没有放缓。”方卓瞧着这几位的表情，点点头，“对，就是你们想的那样，今年整个市场的目标销量会是2000-2500万台。” 方卓喝了口饺子汤，再次列举市场销量的对比：“前年120万台，今年就算2200万台，如果我03年说这个市场涨幅会有人信吗？” 120万→2200万。 这样对比起来更惊人了。 吴金刚又往深想了想，这是今年的预估，那明年呢？这个市场的销量数字要跳到多少？ 他忍不住惊叹道：“怪不得方总说这是电子消费品的时代，这、这真的让人惊骇，而且国外有音乐版权的护城河，易科又和索尼音乐有深度合作，以后就跟着这个市场一起腾飞。” 现在的易科已经很厉害了，还要腾飞会是什么样？ 硬件产品软件音乐形成的一体化产品，这还怎么让竞争对手进入赛道呢？ “护城河不护城河，嗯，当下当然算是，但就像索尼walkman想象不到会是互联网音乐击败了它，mp3播放器的竞争对手可能压根不是一个维度的。”方卓认真评价了一句，易科不是看起来的高枕无忧。 他把电子消费品和集成电路连在一起，说道：“电子消费品的爆发式增长是整个产业链都跟着吃肉，也包括中芯、台记，需求大涨嘛。” “从这个角度来说，冰芯今年入局还算可以，最起码不会太饿肚子。” “市场前景都不错，主要还是技术。” “先不说我们的产能，就ic设计和ic封装，我也有点担忧。” 吴金刚答道：“方总，设计不好说，现在的封装厂商还是很成熟的，下游你不用担心，上游的设计和订单以我们的经验来看会比较考验竞争力。” 竞争力就是晶圆制造的报价，良率越高，越有竞争的空间。 这时，食堂里传出惊呼。 “嚯，千手观音！” “这个漂亮啊！” 方卓等人抬头一看，电视上正放着春晚的节目《千手观音》，这个由残疾人艺术团舞蹈呈现的音画舞剧让人震撼。 食堂里的人一起欣赏了一会。 等到播放下一个节目，大家还在议论刚才的画面冲击。 方卓回过神，刚要说话就见邱慈云的目光跳跃到自己身后。 他微微侧头，瞧见苏薇正笑意盈盈的走过来。 “小苏来了啊，坐坐，今天还不在家陪家人。”方卓挪了挪屁股，腾出位置。 “你不也没陪？我就来看看，等下就回去。”苏薇冲着旁边的人打招呼。 “那你可亏大了，刚才放的《千手观音》可好看了，没看到吧？”方卓笑道，“再说，冰芯就是我的家，邱总就是我大哥，吴组长就是我兄弟，食堂里的都是我家人，我这怎么叫没陪？” 不待苏薇说话，邱慈云、吴金刚等人不约而同的给出回应。 “噫~” 方总说话忒肉麻！ 邱慈云顺势冲着吴金刚使了个眼色，但后者没有动作，他便抓着对方的胳膊起身，嘴上说道：“走了走了，方总说话开始不真心了，我们去那边找大厨吃生鲜。” 吴金刚“呃”了一声才说道：“好，生鲜，走走。” 周边的几位高层说说笑笑的离开。 方卓耸耸肩：“小苏，你看，都被你赶走了。” “果然是方总的家人，都很识趣呢。”苏薇这才解开放在桌上的挎包，取出保温盒，“在家动手和爸妈一起包了包饺子，尝尝呗。” 保温盒一打开还热气腾腾。 方卓其实已经吃得很饱，他在自家食堂实在没什么好客气的，但是…… “很好吃欸。”他边吃边夸赞，心里冒出一个念头，这就叫最难消受饺子恩。 “真的？比大厨做的还好吃吗？”苏薇笑眯眯的问道。 方卓“嗯”了一声，一本正经的说道：“好吃，不知道怎地，这饺子吃着吃着就心里甜甜的，我也搞不清情况。” 苏薇笑的眼睛都弯起来了。 方卓又说道：“等这几天有空，我也包包饺子，让小苏尝尝我的手艺，我饺子皮擀得挺好。” “等着有空，那就是不知道什么时候。”苏薇微嗔，“徐悲鸿画马，齐白石画虾，你方总画饼，现在还画起饺子。” 方卓面色严肃：“小苏看得透彻，这话出去可千万不能和投资人说。” 苏薇撇嘴：“嘁！” 她看着方总慢慢吃饺子，忍不住笑道：“行了行了，吃不下就别吃了，就是让你尝尝味，晚上给叔叔阿姨打电话了吗？” “他们这会应该在纽约唐人街看舞狮呢，嘿，那边热闹得很，等会看两个小品再打。”方卓放下筷子，“我让小虞帮忙安排了下，祺祺的英语没问题，但我爸妈、舅舅他们就不行了。” “在唐人街还成，其他地方得带个翻译。” “逛逛国际大都市，但纽约还挺冷的，等他们到了迈阿密，那边气温就舒服多了。” 方卓随口聊着。 “他们会给你买礼物吧？”苏薇眨眨眼，问道，“会买手表吗？” “嗯……”方卓立时听出来意思，“你这包里不会还有手表吧？” “没有没有，我的意思是，大过年的，咳，我看到一款手表挺好看，嗯，就这样。”苏薇眼里有期待。 方卓露了露手腕，上面有表。 苏薇温和的说道：“我会和周辛商量的。” 这手腕上的表是周辛当初有了些钱之后送的礼物，当时他也算肉痛，但现在，它的价格和首富身家比起来就稍显…… “手表也没坏。”方卓对这个向来不在意，想了想，“也行，你送我个，我换着戴。” 苏薇高兴起来。 “有小品了。”方卓指了指电视。 春晚到了郭冬临和牛莉的小品《男子汉大丈夫》。 “我拿点甜点，你喝果汁还是什么？” “随便，嗯，有苹果汁就苹果汁。” 方卓起身，拿了几块小蛋糕和两杯苹果汁，继续嗑瓜子，和小苏一起看节目。 欢乐的时光总是短暂，苏薇除夕夜也不方便这样一直在外面，又看了两个节目之后便离开冰芯热闹的食堂。 晚上九点半，越洋电话打了过来。 方卓从嘈杂的背景音和父母大声且愉快的声音里便知道他们在唐人街玩的挺好。 “不要买，妈，我啥都不缺，不要给我买礼物，可以给老家的买，非要给我买也行，不要买手表。” 方卓聊了一阵聊到新年礼物。 “哈哈哈，儿砸，我可没打算给你买手表啊。”母亲赵淑梅笑起来。 她说笑着把手机递给了陪着一起出来逛街的易科市场总监虞红。 “喂，喂，方总，新年好啊，喂，声音大点。” 唐人街比较吵闹，虞红没听太清，就听到关键词“手表”，继续笑着说道：“阿姨藏不住话啊，我要买几只手表，给你也买一块，算是孝敬方大总裁的。” “呃……”方卓迟疑一秒，想开口婉拒。 “哦对，我爸年后到庐州开会，你随便帮我买买礼物，就说是我买的。”虞红说道。 “你为什么不自己买？”方卓纳闷。 “来不及，忘了，太忙了。”虞红理直气壮。“正好，我也不知道他会喜欢什么，你们男性同胞应该了解什么剃须刀之类的适合，反正你说是我买的就行，我年前说给他买礼物呢。” “好吧……行。”方卓答应，又问，“他要来庐州开会？开什么会？” “好像是什么干部学习会，听他说没准能升个一官半职的。”虞红不在意的说道，“我没细问，等回去把电话发你，估计得过两天。” 方卓知道虞红的父亲是个副县长，这要是升官，也许便是一个副处到正处的关键关卡。 他脑子里绕了绕，不太确定小虞的意思，思考着问道：“需要我委婉一点的帮忙问问吗？” “别，老头子喜滋滋的来学习来进步，你方总开口没准还惹人恨呢。”虞红干脆的拒绝。 “也是。”方卓一想，最近是不太方便，“那行，我就帮着挑挑，他不满意的话，我就都赖你身上了。” 虞红爽快的说道：“只要是我买的，他肯定都满意，那我也稍微稍微用点心帮你挑块表，就这样，就这样，新年快乐！逛街去了，逛街去了！” “嗯，同乐同乐。”方卓还没说完就听到电话被风风火火的挂掉。 嘟嘟嘟。 通话结束。 方卓看了看手腕，手表无辜的行使着职能，好好的，特别好。 正文 353 拜山（二合一） 2005年的1月29号，大年初一。 庐州没下雪，天气又冷又干，早餐的食堂电视屏幕里重播着春晚，墙壁上倒贴的“福”字还弥漫着节日的气息，但整个冰芯的气氛已经肃穆起来。 中芯的专家团队是来解决问题，不是来同欢过年的虽然大厨的饭菜很好吃，所以，他们很自觉的投入到工作之中。 本来方卓是穿无尘服跟着一起进无尘室的，可是，他发现自己在这里似乎会影响专家们的正常工作，只好仅仅待了半个小时便溜达出来。 技术领域的事实在爱莫能助，这是属于邱慈云等人的活。 方卓能做的就是编织冰芯技术周围的商业生态，这是他擅长的。 上午时间，他哪也没去，就裹着大衣坐在冰芯厂房门口边抽烟边回复昨天没处理的各类祝福。 京城、申城、临安、庐州都有和领导简洁的短信，如郑丹锐和裘迪还有习惯性的通话，这也是这几年过年时都有的交流，而除了行政层面，商业层面的朋友、熟人就多了。 中芯眼前的帮忙，这张汝京张总必须得给个电话，表达真诚的祝福，方卓对两家企业的合作还有些小小的规划，彼此关系的维护是比较重要的部分。 易科系的高层，包括但不限于周辛、杜玉湖、潘犇、汪延，这些人所在的地方五花八门，有的是专程从海外打来电话，要是其他时间也就算了，这大过年的，方卓也不能不理解心意。 再诸如搜狐张、网易丁、阿里马、企鹅马等人，同做互联网，尽管存在竞争关系，今天你捅我一刀，明天我捅你一刀，但大家普遍经历互联网泡沫破灭和重新起航的阶段，总归也有些不知道算不算默契的默契。 抽烟抽了半包，过年的电话和短信还没弄完。 到了中午时间，冰芯食堂里的电视开始转播nba休斯敦火箭和纽约尼克斯的比赛。 火箭队的老板换成华夏人，时值过年，场地布置和氛围就格外有华夏风。 球队教练自从全明星塞换成尼尔森之后有了明显的起色，这位没有辜负他“疯狂科学家”的绰号，一接手阵容就要求姚明不要继续增重，开始尝试新的战术思路。 鲨鱼奥尼尔去了东部，西部球队里的邓肯是正统的大前锋打法、诺维斯基技术全面但少去篮下、克里斯·韦伯遭受伤病困扰、凯文·加内特以当前的身体便足以对抗…… 所以，尼尔森更多的在考虑如何让纳什、卡特、姚明三人有着更好的结合效果。 经过数场比赛的实验，姚明被赋予更多的组织权，他和卡特的高位挡拆打出不错的表现，而纳什三分线外的威胁也十分有力度。 此外，1月份后半个月，火箭队的比赛一度打出姚明后场抢下篮板，一传甩向前场直接助攻卡特奔袭扣篮得分的场景。 卡特上个赛季在猛龙队过得不开心，来到休斯顿后和性情温和的纳什、姚明相处，球队战绩也逐渐变好，他的打球积极性得以回升，不负全明星票王的风采。 球队打球的风格、战绩的提升、明星球员的到来，这让休斯敦本赛季的球迷上座率创下新高。 不少球迷想起有阵子没有露面的球队老板，想起他的冠军宣言，忽然觉得真有可能实现。 “这球给姚明啊，给啊，给他，哎，这球给得不错，不愧是纳什。” “玩他，玩他，姚明的脚步更加出色了！” “卡特是邦邦邦乱突，他这……哟，进了！好球！” 冰芯食堂里的中餐时间，电视屏幕上响起篮球嘉宾张卫平的解说声，员工们不管打不打篮球，看看姚明总还是乐意的。 尤其，中场时间，火箭队的球员还在姚明教导下说起南腔北调的“新纯快勒”，让电视机前的观众们都觉得可乐。 这场比赛以火箭队的大胜而告终。 “方总，方总，你能帮我要一张姚明的签名吗？”有位年轻的工程师凑到方总的身边，期期艾艾的提了个要求。 “没问题，回头我让他把名签在篮球上，你统计下有没有其他人想要的，我让球队一起寄回来。”方卓爽快的说道，“哦对，球队里其他球员也行，纳什啊，卡特啊。” 年轻的工程师乐呵呵的回到了同事身边，很快那边的一小群人就响起笑声。 中午没有休息太久，下午一点半就开始继续寻找风险试产的问题。 130nm制程技术的风险试产涉及到方方面面，设备、技术、材料、工艺流程等等都需要系统性的捋一捋，这是关乎后续量产的大问题。 中芯来的专家团队就是要完善各项参数、优化工艺流程、提高大规模正式生产的良率。 晶圆代工的良率是企业的生命线，是同行同制程之间较量的核心竞争力。 比如，中芯的良率是……嗯，这是很严格的商业机密，专家们不提这个。 但是……邱慈云就是中戏出来的副总裁，是张汝京的左膀右臂，他对离开前的中芯情况门清，对离开后的情况嘛，也有大致的区间判断。 当然，他讨论的时候不会在嘴上说，彼此都是心领神会的沟通。 相较于普通工程师，邱慈云从早晨到下午开始上班，脸色都很凝重，看起来压力很大。 方卓对于自己看人的眼光很自信，所以…… 他就一点都不想时不时晃在邱总眼前，增添他额外的压力。 下午时间，裹着大衣吹着风，点燃香烟看厂门。 方卓一边有一搭没一搭的回复短信，一边考虑手上项目的后续安排，当下优先级别最高的就是冰芯的试产，其次是易购的上线安排和竞争策略。 这些都是比较紧急的，其他的比如《魔兽世界》运营也需要看看效果。 总得来说，一年之计在于春，这个春天往后略一展望又是忙碌的一年。 反倒是现在的这几天，等着试产情况，抽抽烟、看看门还算比较轻松。 偷得浮生半日闲，大年初一，总不至于有特殊情况了吧。 方卓这么想着，刚低头回了两条短信，再抬头就瞧见申城车牌的奔驰轿车冲着冰芯的方向驶来因为庐州对这一片的开发并不到位，其实基本上开车过来的都是找冰芯。 奔驰车规规矩矩的停好，后门下来西装革履的两人。 方卓看着这两人站在后备箱旁一阵捣鼓，然后各自提了茅台。 “师傅，和里面约了的。” 两人走向门岗亭旁裹着大衣坐在椅子上的守门人。 “晨星的？你们怎么今天来了？”方卓听着来人的宝岛口音，有些讶异，他昨晚有接到晨星半导体这家ic设计公司发来的拜年短信，约了过几天可以聊聊电视芯片。 没想到，这刚过了除夕，才刚刚大年初一，人居然来庐州了。 说话的男人被这么一问也是一惊，仔细打量裹着大衣、围着围巾的男人，有点惊愕的自我介绍：“我是晨星半导体mstar的市场总监韦博运。” 韦博运放下手上专程搜集的年份茅台，逐渐把视频里的内地首富和眼前的抽烟男人对上号，尴尬的问道：“呃，呃，是方总吗？” 方卓灭了烟，点点头：“是我，韦总监，走，里面聊。” 他又看向另一位还提着酒的眼镜男人：“这位是？” “这是我们的研发总监唐秉德。”韦博运连忙介绍。 唐秉德先是一笑，然后才反应过来，放下酒，握手道：“方总新年好，我是唐秉德。” “走，走，都进去说，外面冷。”方卓边往里走，边问道，“抽烟吗？带带着酒，客气什么。” 韦博运笑道：“过年不能空手，听说方总在冰芯这边，我和秉德就冒昧的过来给方总拜个年。” 方卓不置可否的点点头，这拜年是个好由头，看挑选的酒水礼物也是提早打听好了。 三人到了冰芯有空调的办公室。 方卓脱掉大衣，倒了茶，闲聊几句之后才说道：“韦总这一趟过来是为你们的芯片而来吧。” 韦博运听到这么快就到正题，连忙放下茶杯，认真的说道：“是，方总，我们是带着诚意来的。” 晨星半导体mstar是做垂直领域的ic设计公司，地址在宝岛的新竹。 那里规划发展了很厉害的半导体产业，从ic设计到制造、封装，产业链相当全面，台积电、联发科、联电等企业都是耳熟能详。 作为一家新创公司，晨星半导体只专注于电视芯片的领域。 韦博运早先就和台积电出来创业的胡正大有联系，知道他把自家介绍给冰芯，只是，常规情况下的一家晶圆代工新建企业并没有引起他太多的注意。 哪怕，这个项目的背后是内地首富。 可是，当他在内地几家电视企业处碰壁未果后经人提点，知道了首富方总对长虹的深远影响力，这才有了这一趟前后的联系和拜访。 ic设计公司的营运，不仅仅在于集成电路的设计，还在于芯片的市场销售。 后者便是韦博运这位市场总监负责的内容。 他是去年10月份来的内地，想要打开电视芯片市场，但是几番接触下来，创维、海尔、tcl等公司都更加相信那些欧美大品牌，基本不给谈判的机会。 所以，现在面对冰芯的方总便是不容错过的机会。 “韦总啊，不管你诚意不诚意，我们冰芯现在还没有形成量产产能，你想下订单，我这也接不了。”方卓知道对方的来意，但只说明面上的情况。 主要现在还不能确定a方案对飞利浦、捷尼的接触能不能如愿，这备胎上门多少令人有些尴尬。 韦博运没有绕圈子，开门见山：“方总，我知道冰芯和长虹想要做什么，捷尼绝对绝对不会同意的，飞利浦更不可能把它自家的晶圆订单分出来给外人。” 方卓端起茶杯，吹了吹茶叶，不为这番话所惊：“哦？” “捷尼是电视芯片领域的霸主，那群美国人的性格很骄傲，他们本身拿着最大的市场，不可能因为东方华夏的一家电视品牌就更换习惯的晶圆厂。”韦博运侃侃而谈，“不知道方总你现在有没有和他们接触，我们的一位市场副总监就在捷尼里工作过，深知他们的自大习惯。” “而且，方总，不提那些美国人的习惯，如果是你占有市场60%的份额，你会因为一家在全球范围内谈不上多少比例的客户呼声而动摇吗？” “我相信方总的心里一定有和我一样的答案。” 韦博运见方总没出声，继续说道：“至于飞利浦，他们有自己的晶圆厂，虽说大部分都是自产自销，但也有一部分产能是对外代工，前者没必要放一个外人插足，后者和冰芯甚至还是竞争关系，飞利浦那边的态度恐怕也就会只比美国人好一点点而已。” 方卓听到这里，点点头，赞同道：“说的不错。” 长虹方面有和飞利浦接触，对方的态度确实比较强硬。 “但我这边能提供的订单不只是长虹，还有易科音乐播放器的订单，这部分今年的需求还是挺大的。”他喝了口茶，慢条斯理的说道，“况且，能不能插足，能不能打动他们，归根结底不还是报价的事么？” 韦博运心里一沉。 方卓耸耸肩，轻松的说道：“我们可以少赚点，也可以稍微亏一点，冰芯又不是卯着劲的要一口吃掉对方的订单，怎么会没有谈判的空间？” 商业上彼此妥协是正常的，冰芯只是想有一个顺畅的开始，易科和长虹的拿货价、冰芯的代工价，这些都可以谈。 “方总，能赚钱为什么不赚呢？我相信没有谁会乐意的把利润让给另一边。”韦博运转动着思绪。 “冰芯刚起步，我们想要稳定，捷尼和飞利浦的口碑都很不错，长久的买卖是一桩好买卖。”方卓添了添茶。 这时，一直没出声的唐秉德忽然开口道：“方总，我们的更好！我们的芯片表现更好！我们能针对性的设计开发，能提供一站式的方案，能给电视企业当液晶产品的保姆！” “方总，你能想象一群占领大部分市场的美国人低下身段的来为华夏电视企业长虹服务吗？” “我们能，我们是小公司，我们可以在庐州留个研发团队。” 方卓打量了下面色有些涨红的技术总监，有点怀疑的问道：“美国人当不了保姆，你们就能当？” 唐秉德坚定的说道：“是，当保姆有什么不好？” 他继续说道：“我们就是要挑战捷尼的市场，捷尼在液晶电视上的研发真不一定比我们投入更多。” 正文 354 接洽（二合一） 晨星半导体的主动上门有点出乎方卓意料，但这位市场总监的游说内容没有让他意外。 飞利浦的自有产能和捷尼的傲慢态度都是预期内的事。 可是也正如他轻飘飘的提了一句易科的芯片采购，这也是一块能听见回响的筹码。 易科音乐播放器一直采用的就是飞利浦芯片，拿货价是一片8美元，按照今年没有放缓的增长趋势，单单这个芯片的全年订单便是上亿规模。 如果能谈冰芯的事，易科可以打包后面两三年的意向签约，反正，截止到目前为止，飞利浦芯片在机器上的表现都算不错。 但要说真的独特到无法替代，那也不是。 像苹果采用德仪的芯片也很受欢迎，两者都是全球范围内第一流的水平，易科是有很大选择余地的。 只是，反过来说，西方大厂商的傲慢是什么？ 傲慢就是不讲道理。 而且，大公司不同部门之间的沟通有时候反而更糟糕，真正会谈成什么样还得看实际接触，没准人家不认同电子消费品的涨幅趋势呢。 按照方卓的规划，这是冰芯进度正常之后二月下旬可以开始谈的事情。 “我很欣赏晨星半导体的主动，唐总监和韦总监今天这一趟的诚意我也感受到了。” “只是，冰芯现在的精力全都放在产能上面。” “关于长虹的芯片采购，我可以转达你们的诚意给倪总，等到这个春节假期结束，或许你们也可以一起见面再聊聊这么一件事。” 方卓礼貌的给出答复。 技术副总监唐秉德脸上浮现失望的神色，市场总监韦博运倒是没太多波动，尽管他不知道到底是什么地方没有让方总心里的天平倾斜，但这种买卖进行多次接洽才正常。 重点是人家愿意谈。 但韦博运也拿不准这位愿意谈的界限在哪里，今天可能是赶巧，方总要过问冰芯却又无聊到看大门，几天之后呢？ “方总，我们已经订了餐厅。”韦博运笑脸相迎，“晚上我可以展示展示更多的技术实力，我们晨星半导体虽然时间不算久，但技术相当过硬。” “吃饭就不用了，等过完元宵吧，我会和倪总说一下，毕竟涉及到长虹的产品，得他们来验证你们的实力。”方卓直接拒绝，又颇为直白的说道，“我们冰芯就是搞晶圆代工，真要谈的话，等我们有了产能，欢迎来谈。” 韦博运这方面倒是不敢给保证，因为涉及的部门权限不一样，自己只能聊市场这方面。 但他有决心。 韦博运斩钉截铁的说道：“方总，明天我让我们的副总来聊晶圆代工。” 方卓莞尔：“韦总，他来能谈什么？冰芯没有产能也没法报价，不要急，有需要的话，我会主动找你们的。” 韦博运坚持道：“来聊聊总是好的，公司的选择我干预不了，但从我个人来说，我对方总很佩服，方总对公司的八句箴言也让我受益匪浅，我愿意推动晨星半导体成为冰芯的第一个客户。” 看看人家，看看这话说得多好。 小公司为了订单就得拼尽全力。 只是…… 方卓先点头，然后说道：“我好像没说过什么对公司的箴言。” 韦博运：“？” 场面略微有点尴尬，但不影响大局。 既然晨星半导体坚持要谈，冰芯虽然还没产能，也可以先接触接触。 方卓对于冰芯的事务持开放性态度。 韦博运和唐秉德告辞离去。 其实，方卓对于唐秉德所说的能在庐州留一个研发团队的话也挺感兴趣，刚开始还有点纳闷于这种做法，转念一想觉得晨星半导体的目标可能不只是长虹一家。 创维也在皖省有生产基地，如果庐州留一个对接的团队能俘获两家大客户，这其实是划算的生意。 但他没把话问出来，长虹虽说会参考自己的意见，可现在聊这个确实有点早。 方卓稍微整理了下晨星半导体两位高层的接洽意图，把信息发给倪润峰，又和他交流几句易购的合作，转而开始准备观察邱慈云的脸色来判断今日进展。 食堂的晚餐时间，大年初一的年味迅速褪去。 工程师们打了饭就三三两两的低声讨论各自负责的工序。 晶圆制造是个很精细的事。 常规意义上来说，一道工序达到99%便是相当出色的表现，可是晶圆制造动辄数百上千道工序，如果每一道都是很出色的99%，取个600道工序数字，那最后得出来的便是趋近于……0。 099^600=00024。 024%的整体良率和0也没什么两样了。 所以，优化、优化再优化。 晚餐时间的邱慈云，脸色变得比白天更为凝重，他没有多说什么，只是表示晚上继续加班。 倒是中芯来的吴金刚出声安慰了一下，还拿华虹集团举例。 “目标不用那么高，华虹当初就是特自信，研发初期希望一次to出良率，两次to良率破90%，三次to直接riskprodution，给工艺微调的时间和空间都很有限。” “初期高调，中期沮丧，后期修补。” “不用好高骛远，都是这样过来的。” 吴金刚如此说道。 方卓点点头：“我就听邱总的。” “嗯，邱总说晚上加班，方总，你加不加？”吴金刚发现方总不像传闻中那么生人勿进，说话也放开很多。 “加加加，你们啥时候睡，我就啥时候睡。”方卓毫不犹豫的说道。 吴金刚张了张嘴，想说这没用，但又没说出来。 也许对士气有点用？ 他这么想着。 食堂里风卷残云，工程师们都来去匆匆。 晚上风太冷，方卓没有在外面，就在办公室处理一些行政层面的联络，顺便又把虞红拜托的事情给履行了一下。 虞红的父亲名为虞正祥，从后天开始在庐州有个干部学习会议。 方卓琢磨着过年时分女儿能给父亲买的礼物，想来想去还是选择了常规的钢笔、茶叶、茶具，反正都是虞红的名义，她回国的时候肯定还会挑一挑别的东西。 用电话联系虞正祥，对方的声音颇为浑厚，彼此都客客气气，约了后天晚上有时间的时候来取礼物。 方卓本想亲自跑一趟上门，但虞正祥再三坚持不用如此，他也就只好作罢。 这天晚上加班加到一点钟，也不知道到底是形势严峻还是邱慈云秉承着“人尽其才”的想法把中芯的专家们使劲压榨。 反正，方卓瞧着脸色也没什么变化。 1月30日，中芯专家来庐州的第四天。 冰芯的食堂补充了专门从申城运来的新鲜食材，天上飞的、地上跑的、水里游的，应有尽有。 如果不是工作时间不方便喝酒，方卓还能提供满足各类需求的好酒。 因为到了初二，密集的拜年信息已经过去。 除了零星的“给方总拜个晚年”之类的客套，方卓今天上午继续裹着大衣看大门，顺便和上回见过的领导孙若泷进行电话沟通。 2月15日是原定的冰芯风险试产参观日，可是有了前面那么一出，孙若泷便专程打来聊了聊。 冰芯会是他以后任上的重点项目，关于这一点，他和王领导有共识。 一个这样的企业不仅仅是规模本身，还能带动产业链的发展，相关科研的进步。 别的不说，最基础的，中科大相关专业的学生搞一次流片，那费用也大大的降低，价格越低，搞得越多，经验越多，水平越进步。 除此之外，庐州也想借此争取更上层的产业规划。 沿海经济发达区域总是有更多的政策利好、拨款扶持，集成电路对于庐州这样的内地省会是一个很好的加速机会，冰芯是全国唯二可以采购国际先进设备的半导体企业。 谁不让冰芯好，孙若泷第一个不同意。 两个人在电话里沟通许久，开诚布公，坦诚相待。 方卓不是不好说话的人，这样的沟通就让他很能理解。 所以，他说起推迟2月15参观的话也很顺畅。 先等专家援助的结果出来再说吧，真没援助好，那有一部分就赖耽误了时间的人。 临近中午，晨星半导体昨天的轿车又悄然停在路边。 韦博运有些尴尬的到了冰芯厂门前，反应情况：“方总，我们的副总裁徐匡身体出了点状况，本来应该今天到庐州的，昨天晚上在申城住院了，现在宝岛那边有另一位副总会最快速度的飞过来。” “哎呀，韦总，电话里说就行，你还专门跑过来一趟。”方卓点头理解，又说道，“我昨天和长虹的倪总说了下你们的事，他是愿意谈的，你不用急。” 韦博运心生喜意，连声感谢，对于传闻中方总在长虹的影响力再无半丝怀疑。 他今天是一个人过来，这会见方总又要带自己去办公室，干脆就从门岗亭搬出个椅子，陪在旁边尽量营造轻松的氛围来介绍晨星半导体。 方卓对晨星半导体是有一定兴趣的，所以，他问出了心中的问题。 “台记给你们的流片报价是多少？” “拿货价呢？” 韦博运二次尴尬：“方总，这个、这个，他们对客户保密的事情都追究挺严的，我们是小公司。” “嗨，闲聊，闲聊而已。”方卓不为难这位大年初一就出来跑业务的小公司总监，好奇道，“你们还有个副总裁在申城？晨星半导体总部不是在新竹吗？” “我们在申城、鹏城都派遣了团队，庐州方面也可以，为的是以最快速度解决客户的问题。”韦博运认真回答，“像国外的客户也是一样，日本和韩国都有人。” 方卓问道：“国外市场开拓怎么样？这不是容易的事。” 韦博运微妙的说道：“和国内一样不容易。” “哈哈哈，确实，公司想发展总是需要契机。”方卓真就随意闲聊，“液晶电视这次的发展浪潮很不错，你们公司能垂直专门做这个领域，我觉得真还蛮不错。” 韦博运心情忽然澎湃起来。 话从不同人口中说出来的效果是截然不同的。 面前这是什么人？ 商业强人、内地首富！ 他都认同公司选择的方向！ “是的，方总，虽然市场开拓需要花费很大的精力，但我有信心。”韦博运尽量平复涌动的情绪。 “都不容易，易科刚开始去纽约卖机器的时候，碰上大雪封城，我那会也不觉得烦恼，就琢磨着对接渠道。”方卓笑道，“韦总，抽烟吗？” 韦博运接过方总递来的烟，谢了一声，先给方总点上，然后才把自己的点上。 很快，这位晨星半导体的市场总监就在冰芯厂门口发现内地首富是个很健谈的人，言辞幽默，态度和气，和传说中的形象颇多差异。 “中午别走了，就在食堂吃吧，吃完还能跟我一起看大门。” 方卓瞧着时间差不多便留了下客。 韦博运对于方总请自己吃食堂这件事略有一点点疑惑，但很快就发现这食堂的伙食水准相当高，简直不逊色于自己吃过的一些顶级餐厅。 到了下午时间，冰芯厂门口继续坐着一位总裁和一位总监。 方卓不是一直和韦博运聊天，时不时就接接电话，但前者不开口赶人，后者也就硬生生坐在一边等着闲聊接话的时机。 如此到了傍晚，方卓有点好笑的说道：“韦总，你是挺有销售的执着，以后要是不想在晨星，可以来我们冰芯。” “方总，那我在晨星再锻炼锻炼。”韦博运委婉的回复。 方卓笑笑。 正当又抽完一支烟之际，远处驶来一辆挂牌皖h的桑塔纳，待到停在路边，后座下来一位清瘦的正装男人。 方卓有点讶异的起身，又一位提前来的。 “和你们领导约好的，我打个电话。”清瘦男人见到门岗上前盘查，如此表示。 “是虞叔叔？”方卓看车牌猜人。 来人正是虞红的父亲虞正祥，他今天提前到了省城，便想着先顺便处理私事，但没想到大门口两个人里会有那位正主。 “你是……方总？”虞正祥不太确定。 方卓展颜笑道：“是我，虞叔叔喊我名字就行，我和虞红是好朋友。” 虞正祥余光扫了眼另一位门卫，客客气气的说道：“方总，麻烦了麻烦了，一直没机会感谢方总对虞红的照顾，这次又麻烦你。” 他保持着“方总”的称呼。 实是这一趟来庐州，也听同僚闲聊了一阵，其中便有方总这位领导座上宾的行事风格和性格脾气。 这可不是一个好相与的人啊。 正文 355 战略规划（二合一） “虞叔叔，这是虞红给你买的钢笔，这支万宝龙的款式比较低调，用起来很不错。” “虞叔叔，虞红准备的茶叶，说起来，她不喝茶，还和我征询了下意见才定下来这款佛手，咱们皖省的茶叶多，偶尔试试其他地方的茶叶也别具一番风味。” “虞叔叔，这套茶具就是她自己挑选的了。” 方卓把提前一天过来的虞正祥迎至办公室，拿出准备好的礼物。 今天一直陪着聊天的韦博运瞧着自己没有被驱赶，便跟到办公室，忙前忙后的泡茶、递茶，俨然是一副秘书的模样。 虞正祥听了韦博运的自我介绍，但有点弄不清这个架势，也就没有多深究，一致的保持礼貌客气。 这一趟过来，他的心情其实略微复杂。 关于方卓这个人，他一直有简单但又看不懂的关注。 最开始，听说女儿上学期间加入一个草创公司→怀疑女儿被骗了。 后来，草创公司不断融资→骗局变大了。 再然后，这个公司被政策限制→骗局被戳破了。 然然然后，女儿转战另外一家公司→新的骗局出现了！ 随后便是女儿去美国拓展业务，公司跳跃式发展直至上市…… 虞正祥不得不承认，女儿可能没进入过骗局，是这个世界变化和发展都太快，是自己无法理解那种层面的事情，而这个过程中最关键的人物，也就是面前这个年轻男人。 如果从媒体上留意到的信息来综合评价，那就是四个字 呼风唤雨。 或者，兴风作浪。 偏偏，人家的浪越来越大，直到现在成为福布斯排行榜的内地首富，成为“谈笑是产业，往来皆领导”的大人物。 虞正祥真正切身感受到这位的能量是去年年初时得到来自医科集团的医疗物资援助，这让县里工作得到市里领导的巡查褒奖。 还有就是这一趟抵达庐州后听同期干部的闲聊八卦。 也就年前没几天的事，省里市里因为这位的脾气而召开专门会议，随后还有他在公开会议上对一位副头目不假辞色的传说。 虞正祥自己是副处，深知一位副头目的能量。 这反而比听到方卓和某某大领导有联系更让他有清晰的真实触感。 只是…… 现在听到这样一位大人物一口一个“虞叔叔”的叫，真是万分别扭，心里真像有什么东西在扒拉！ “虞叔叔，还有这酒，也是虞红买的。”方卓点清礼物，忽然瞧见办公室的四箱茅台，顺手提起来放在桌上，“她说是年份茅台，也不知道从哪买的，虽然人在国外，但酒应该真。” 旁边的韦博运眼睁睁瞧着自己昨天拎来的茅台被了出去，咳了一声，严肃的说道：“我对茅台有些了解，这酒从包装上看就很真。” 他提出进一步的建议：“要不，我开箱帮忙看看酒花？” 方卓笑而不语。 虞正祥知道女儿的心意，也知道她平时不怎么喝酒，说道：“不至于假吧？她倒是不太喝酒，也不太懂这个。” 韦博运边撸袖子边笑道：“叔叔，放心，我来看看，我这眼力就跟那茅台经销商没两样！” 虞正祥默许了。 方卓这会倒是有点哭笑不得，喝了口茶，说道：“虞红现在特别忙，她又特别有事业心，去年我很正式的和她聊过，要不要回国负责市场，她嘴上说着考虑，还是没给出回应。” 虞正祥沉默了一会，轻声说道：“她是对我和她妈妈的分开很在意。” 方卓不知道该说什么，应该也有这个因素。 韦博运已经拿出酒瓶，卖力的摇出酒花：“方总，方总，虞叔叔，你们看，你们看，这酒最起码是30年的茅台老酒，那个，那个，没买错。” 方卓摆摆手，知道了，知道了。 虞正祥也点点头，好歹是那么大一个公司的高层，能找到靠谱的人买买酒还是正常的。 韦博运得到认可，重新把酒装进盒里，心里开始猜测起这位客人和方总的具体关系。 礼物都放在了虞正祥这一侧。 “这一趟过来，一是想感谢方总对虞红的照顾，二来也是再次谢谢方总去年对我们县的支援。”虞正祥说明了两个来意，至于第三个没说出口的来意嘛，也是想亲眼看看方总是什么样的人。 他在电话里和女儿聊过方卓，也试着问过两人之间的关系，但这没得到什么结果。 但虞正祥想来想去，还是觉得中间到底是不是有点情况。 他自己的婚姻结局并不好，不管是从经验还是期望来说，都想看到女儿有个更好的归宿。 偏偏，方卓这样一个偶尔会和父女电话里聊到的人又比较……比较不一般。 “虞叔叔，我们之间谈不上照顾不照顾，虞红很有能力，为医科和易科都做出很大的贡献。”方卓顿了顿，“也就是有一点让我觉得可能有些不好，因为产品业务的重心，她不得不负责美国方面的业务。” “虽说现在的通讯、网络都很发达，虞红在美国，在纽约，我们往往一两周就一个电话，有时候忙起来一两天便是一个电话，但毕竟人在国外，她对你就不太能尽尽孝心。” “不管虞叔叔和阿姨怎么样，虞红心里对于这一点肯定是有遗憾的。” 虞正祥听着这话，许久没有出声。 如此沉默过后，他幽幽的说道：“虞红和我都是半个月或者一个月才打一个电话。” 方卓：“……” 韦博运微微瞪大眼睛，心里已经编排出一场大戏。 这时，方卓抬手喝茶，瞥了一眼晨星半导体的市场总监。 作为能被派来开拓市场的人物，韦博运察言观色的能力很强，他抬腕看了眼手表，歉意的说道：“方总，虞叔叔，我等会和公司有个网络会议，得先告辞了。” “好的，韦总，合作的事都好说，只要你们产品过硬，长虹一定会有所考虑，我们冰芯也是敞开门做生意，绝对欢迎晨星半导体的订单。”方卓起身笑道。 虞正祥也跟着起身，糊里糊涂的一同送了韦博运离开。 傍晚时分的庐州很冷。 两人重新回到办公室，方卓添了热茶。 “虞叔叔，晚上就在我们食堂尝尝专门从申城来的大厨手艺。”方卓邀请，“我敢保证，整个庐州，不管餐厅还是食堂，现在就是我们冰芯的水平最高。” 虞正祥被冷风吹了吹，还是想和这位有性格的内地首富保持合适距离的，既不想影响女儿的事业，也不想在行政上被误伤。 他婉拒道：“方总，我来之前和朋友约好了晚餐，平时在县里忙，也难得来庐州，今天就不打扰了。” “这样啊……”方卓沉吟，“虞叔叔什么时候回去？我这些天都在冰，好不容易见虞叔叔一面，就这样放你回去，虞红肯定得说我招待不周。” “客气，客气，方总，后面有时间。”虞正祥微笑道。 他看了眼手表，准备最后告辞前的说辞：“不知道虞红在纽约忙不忙，我回去得她电话还得看看时差。” “她平时确实忙，美国那么大一个市场，各种问题都很多。”方卓看出虞正祥的意思，打算也客套客套，结束这次会面。 这时候，说曹操，曹操到。 方卓的手机响了，正是虞红打来的越洋电话。 他想了想，还是按了接听。 没等开口，虞红的声音就在办公室响了起来。 “哈哈哈，你妈太有意思了！” “还有你妹妹，哦对，你爸是个冷幽默啊！” “你们一家怎么都那么有意思？” 办公室很安静。 手机即便没开外音，通话声也清晰可闻。 方卓“咳”了一声：“是么？嗯，虞叔叔正在办公室，我和他品茶呢。” 虞红的声音蓦然一滞，咦？不是明天才来吗？更改计划了？ “那你把电话给他。”她如此说道。 虞正祥默默接过方总递过的女儿打来的电话。 他没多聊，简单问了几句便结束通话。 方卓拿回来的时候电话已经挂了。 两个男人对视一眼，同时喝茶。 天色已经暗了。 “虞叔叔。”方卓往外看了眼，客气道，“这么晚了，就在我们食堂尝尝饭菜吧，也看看我们冰芯的工程师。” 虞正祥点点头，简洁的答应道：“好。” 不是因为听到女儿在美国陪人家的父母而心中起疑，就是想看看冰芯这全国罕见的工程师队伍。 他也不解释先前说的什么约好的饭局，就是一口答应下来。 方卓听到意料之外的答案，倒也不惊讶。 他笑着起身：“不知道虞叔叔对半导体感不感兴趣，很多时候我在他们旁边都是听个热闹。” 虞正祥对半导体不了解，但知道冰芯这样一个落地在庐州的百亿项目。 之前冰芯落地时，县里同僚还激烈的辩论过这个项目到底有没有百亿。 就好像从前说百万大军，不少人都觉得这是个虚指。 晚上六点钟，冰芯食堂放饭。 方卓惊喜的从邱慈云脸上瞧出一丝轻松之意。 他也不问到底是不是有进展，只帮忙端盘上菜。 虞正祥瞧着方总这姿态，和自己想象中的霸道总裁完全不一样。 随后，他又发现真如方总所说，在一群技术专家旁边就是听个热闹。 虞正祥满头问号，扭头看到方总却是听得津津有味。 “虞叔叔，我也听不懂的。”方卓觉察出虞正祥的疑惑，笑着说道，“虽然听不懂，但我得装作能听懂的样子，把气氛给搞热，没准能激发他们的思路。” 邱慈云、吴金刚等人哈哈大笑。 虽说是开玩笑，可方总这样的人来搞气氛，还是挺受用的。 虞正祥也跟着笑，本想在这顿饭试探试探的心思也淡了。 因为有冰芯这样的重大项目出现在皖省，相关媒体对于半导体的讨论也多了很多。 虞正祥在县里都能跟同僚聊上几句这个。 他等着一群专家聊天兴致告一段落，问了个问题：“方总，冰芯要做的是逻辑芯片还是储存芯片？” “虞叔叔有所不知，冰芯其实是做晶圆代工，只是芯片制造的一个环节。”方卓笑道，“距离芯片成型还有一个大的环节，我们生产出来的是一个集成很多芯片轮廓的产品，得找工厂把芯片切割和封装出来。” 虞正祥点了点头。 邱慈云和吴金刚等人边吃边看方总卖弄行业常识。 方卓继续说道：“但这也是一个好问题，我们做的晶圆是属于逻辑芯片，就是电视、播放器里用的那种，不是电脑用的内存。” “冰芯相当一段时间内的代工选择都不会去碰存储。” 邱慈云和吴金刚的脸色都严肃起来。 “为什么呢？”虞正祥有点不解，“我看新闻上中芯不是做这个很好吗？” “去年，哦不，前年了，前年中芯开始给尔必达代工dram，据我所知，是签了五年的代工协议来换取对方的技术转让吧？”方卓看向中芯的技术骨干吴金刚。 吴金刚点点头：“是130nm的堆叠式dram技术。” “先不说这个技术问题，当然，我的看法都是基于冰芯当前的情况，不是指责中芯的选择。”方卓先表明立场，免得误伤，“技术层面，冰芯肯定力有不逮的，其次，dram存储产业的竞争太大太血淋淋了。” “三星92年先搞出了64mdram，后面数年疯狂的冲击日本nec的市场。” “nec撑不住亏损，退出dram，这导致国内和它合作的华虹也没了存储的生意，只能转而去做代工。” “然后nec拆到自己的dram事业部，日立也分拆dram事业部，两家公司日本政府的撮合下合力一起搞出个尔必达，这个尔必达呢，还拿了三菱半导体的dram业务。” “这样集合三家大厂的组合，还是持续亏损。” “三星太强了，其他家亏损，它只是利润遭受冲击。” “这个市场的竞争太激烈。” “尔必达持续亏损，三星被冲击的也要做代工业务，连他们都如此，冰芯这样的小体量更不可能贸然杀入。” “新玩家想进场，第一个考验就是被三星、尔必达把持的市场地位，就是要试试能不能亏损得起。” “市场、价格都受制于人，这亏损的不会是1亿2亿，是10亿20亿，单位还是美元。” 方卓吐了一口气：“冰芯现在亏不起这样的数字。” 这时，不用虞正祥询问，邱慈云开口了。 “方总，你觉得我们未来能加入战场么？什么时候会是合适的时机？” “三星、尔必达们在扩大产能，中芯拿到技术，整个产业链的产能总量在增加。”方卓分析道，“咱们半导体产业又向来有周期循环，等大家把产能积累过剩，都亏损到破产边缘，那就是冰芯的时刻。” 虞正祥尽管不懂，也从其他人脸上看出些许不赞同的意味。 等到别家亏损到破产边缘？ 这其实是方总在婉拒吧。 正文 356 诚意（二合一） 集成电路分为数字和模拟两个大类，存储和逻辑芯片又是数字电路的重要赛道。 存储产业之所以竞争激烈自然也是因为它具有极高的价值。 按照世界半导体贸易统计的数据，存储芯片占半导体市场约四分之一至三分之一，和全球半导体整体市场的规模走势基本一致。 所以，这个赛道一直有新玩家涌现。 而方卓关于周期的说法也不是没有依据，不光存储芯片，整个半导体市场的周期起伏都还是蛮明显的，差不多四年左右便是一个轮回。 价格高→上产能→产能超标→价格低→熬→熬不住…… 熬不住的或报团取暖，或倒闭清算。 这样的周期之中，还有厂家喜欢反周期的玩法，就是价格越低越上产能，然后等到价高的时候便有了挤死其它对手的竞争力。 如此的规律里怎么制定发展战略和方向很考验经验和智慧，也受多种因素的影响。 像中芯入局存储芯片，它是以代工签约获取技术转移。 即便现在不算很好的时间，有技术摆在眼前难道能不上吗？ 方卓假使自己处于这个决定关口也必然是拍板要做。 但换到冰芯的立场上，短期内都只能旁观这个市场的变化，先专心把代工业务做好再说。 “方总啊，你还怕我们中芯熬不过这个周期吗？”吴金刚作为技术专家，说话比较直，就这样询问方总的看法。 “这倒不是。”方卓说道，“中芯要做存储，要做dram，那这就是咱们国内dram的第一步，各方面都会挺你们，我不怕你们熬不过，我是怕你们的客户熬不过。” 中芯是从尔必达手中拿到的dram堆叠技术。 尔必达是什么？ 是三只败犬的哀嚎。 nec、日立、三菱，这三家dram的艰难是有外因和内因的，它们联合起来便能消弭这些因素么？ 方卓做了一个常规性的判断，答案是否。 至于这样的答案会带来什么连锁变化，中间又会不会出现有利于冰芯的情况，那都还需要耐心观察。 吴金刚听到方总的说法，笑道：“方总，只要技术到手，那还有什么可怕的？以后就算不给尔必达代工，我们还能给其它家代工，实在不行，大不了我们自己搞个品牌。” 他开玩笑：“到时候就邀请方总来运作，我们中芯的技术加上方总的能力就是天作之合，肯定能在存储产业上分一杯羹。” 方卓还没说话。 旁边一直听着的邱慈云倒是皱了皱眉，他看了方总一眼，依照来冰芯之后的相处，总觉得还有些未尽之意，脑海中转了转中芯的近况，沉吟道：“台记不可不防啊。” 这话一出，氛围就低了一层。 中芯不管在什么方向突破都会得到各种因素的助力，但同样也会招致堵截。 单纯从制程技术来说，它距离国际一流的一代差距足以被台记当作眼中钉了。 吴金刚凝声道：“这次诉讼和解之后，台记应该没有力量来干扰我们。” “这个叫枪打出头鸟。”方卓微微一笑，“所以，如果再冒出一只出头鸟，我们冰芯也能帮中芯分担压力。” “懂了，今晚干个通宵。”吴金刚连连点头，“争取让冰芯给我们中芯挡子弹。” 一群人又笑起来。 旁边提出问题导致这番讨论的虞正祥不自觉也笑，不管是这里的气氛还是他们谈论的内容都颇为出乎意料。 晚餐时间结束，热闹的食堂很快变得冷清。 方卓送虞正祥离开，礼物由助理先拎到车里。 两人漫步在冰芯的厂区。 “方总。”虞正祥沉吟再三，还是开口道，“感谢你给虞红的信任，她性子有时候比较直，如果有哪里做得不好，还请方总多担待。” 方卓一笑：“我确实挺信任虞红，不过，虞叔叔，我们的信任都是相互的，当初她从科大出来一起加入公司，她的信任同样让我很感动，况且，能到今天也不只是信任的事。” “公司从小到大，业务从少到多，她的能力和追求进步的意愿才是她成为易科虞总的最大原因。” “我和虞红沟通比较多，我也相信她的成就还不止于此。” 虞正祥默默点头。 这位方总对女儿的欣赏溢于言表了。 如果……如果这位方总是四十、五十，那也就不用有什么奇怪的担忧。 可是，两个相互欣赏的年轻人会有什么样的化学反应，虞正祥便有过类似的经历，然而，最后还是以分开收场。 虞正祥走到厂门口，犹豫再三，还是没有开口，只是在和方总握手的时候用了用力。 方卓也犹豫了一下，反而开了口：“虞叔叔要是要需要帮忙的地方可以打我的电话。” 他知道这位这一趟来庐州就是参加干部学习会议，可能会有职务变动。 至于这个变动需不需要运作，这位想不想从自己这里运作，那就由他自己判断和决定吧。 虞正祥笑了笑，没接这个话茬，告辞道：“以后方总要是有机会来我们县里，一定来尝尝特产。” 方卓点头，挥手告别，看到车子启动后便把手缩回袖子里。 他抬头看了看天，忽然发现过年没下的雪似乎想在现在飘下来了。 “瑞雪兆丰年，瑞雪兆晶圆。” 方卓吸了口冰凉的空气，期盼今年是个冰芯的好年头。 嘟，嘟，嘟。 虞正祥坐在车里，拨打女儿的电话却没有接通。 他放下车窗，伸头往后眺望。 庐州这一片颇为荒芜，只有玉壶路一条直路灯火通明。 远处的冰芯工厂孤零零的伫立在夜幕之下像是在黑暗里积蓄前进的力量。 …… 大年初三。 夜里的庐州下了雪，但不算大，白天便是一层薄薄的积雪。 晨星半导体的市场总监韦博运仿佛上班打卡一般的又来到了冰芯，他发现方总是个好说话的人，就想着趁着难得的机会积攒积攒眼缘。 方卓看到这位总监便笑。 “韦总啊韦总，你跑订单都是这么卖力吗？总部的副总呢？不是说要来？” 韦博运“嘿嘿”笑道：“销售就得跑嘛，我来庐州的任务就是拜访方总，回宾馆也无聊，来这里要是能陪方总聊聊天，给方总解解闷，那再好不过。” “今天天冷，到办公室去吧。”方卓摇头道。 韦博运殷勤的说道：“不急，不急，方总，你去办公室，我把这一块的雪给扫扫，我看他们还没扫到这边，别回头滑倒喽。” 方卓：“……” 他真就进了办公室，真就隔着窗看着宝岛来的市场总监把一大块雪给扫的干干净净。 这个劲头。 啧啧。 韦博运进了办公室就脱掉外套，四十好几的人了，猛然动了动筋骨就是一身汗。 “韦总啊，喝茶。”方卓倒了杯第二泡的茶，笑道，“看韦总这个跑市场的精神，我还真有点相信你们那套‘保姆’说辞了。” 韦博运精神一振，保证道：“我们对客户就是要以最快的速度来完成他们的需求，方总，晨星半导体的芯片设计绝对不差，就是欠缺产品上的表现机会。” “别看捷尼现在的市场份额很高，但其实他们相当僵硬，相当迟钝。” 他联想着更好的说辞：“就像索尼的walkman对mp3播放器的迟钝，他们是大而僵，我们是小而美。” “有点意思。”方卓还真因为这样的形容而描述的更清晰形势，微微点头道，“这样说来，你们的竞争对手反而是飞利浦这一类有自家产品的芯片方案提供商？” 韦博运认真答道：“相对而言，飞利浦在液晶产品上的方案竞争力确实比捷尼更大，但他们虽然有自有品牌的验证，毕竟和长虹、创维有一定的竞争关系，电视企业大规模的采用还是有难度的。” “我们就不一样了，我们的ic设计可以结合不同厂商的硬件需求来给出优化方案，这个时间可以保证在3个月之内。” “我们的技术团队都是很有业界经验的。” 方卓脸上露出感兴趣的表情。 韦博运加大力度的滔滔不绝：“今天要到的这位副总就在捷尼里做过主管，晨星半导体虽然成立没多久，但从上到下都很负责。” 方卓点头称赞：“确实，韦总的精神很打动人。” 韦博运很高兴。 方卓又问道：“听你这么一说，一家小而美的设计公司挺不错，你们公司卖吗？” 韦博运刚喝了一口茶想润润嗓，听到内地首富这么充满兴趣的一问，差点没呛住，合着没把产品推销出去，这要把公司给推销出去了？ 他咳了好几声，有点茫然的说道：“这个，这个嘛，方总，这不在我的负责范围内。” “今天来的那位副总呢？他能聊这个吗？”方卓把左右手合进袖子里，犹如老农般询问摊位上贩卖的蔬菜。 韦博运瞧着方卓的神色，忽然深深意识到不能因为陪着方总在门口聊了两天就忽视他的巨大能量：“方总，这应该也不在他的范围内，呃，就我个人感觉，公司暂时没有融资的打算。” 方卓耸耸肩，没有坚持询问。 说是小而美，但一家搭建技术团队和市场体系的公司价格绝对不会便宜。 只是小，那谁都行，可是要美，就得付出不菲的代价了。 也是近期的资金不方便周转，不然还可以再谈一谈。 方卓有自己的考量。 不管冰芯还是易购都是吃资金的大户，后续必然需要资金，而包括购买球队等动作的资金绝大部分都是来源于对自己易科股份的质押，其中还有一些新浪股份的出手。 股份质押的资金是有时限和利息的，是需要还的。 从资金的使用来说，方卓认为这些钱发挥出了远超于它本身的价值，但……还是要还的。 简单处理的话，没有质押的股份直接套现就好。 可是考虑到高盛、idg等机构的持股，方卓又有点担心自己的动作会引起连锁反应，去年易科的年报还没有公布，因为整体市场的高速发展，他相信这会让机构和股民满意。 也许能继续推高公司的股价。 那么，稍微少出一点自己的持股，再找找亲密战友的帮助呢？ 反正等到资金宽裕，再从股市买回来就是。 方卓考虑到资金的筹措和使用，对于短期内大手笔的动作都很谨慎。 而他询问韦博运一方面是这位说话确实很有感染力，把公司介绍的不错，另一方面也是因为ic设计公司能把冰芯的基础价值发挥更多。 冰芯目前确定的业务就是晶圆代工，说到底，它就是一个厂子。 只是，这个厂子需要很多钱和技术。 怎么能把花这么多钱和技术打造出的代工价值发挥到最大？ 或者说，怎么给它增添附加价值？ 这方面的案例毫无疑问的可以向三星学习。 三星这种idm的垂直整合是很值得借鉴的路子。 ic设计、ic制造、ic封装，这里面的ic设计毫无疑问是最轻松的，像从台记出来的胡正大就是把创业选择在芯片设计领域，像华为的海思也是这个方向。 方卓觉得在冰芯没有成熟产能之前都不宜再扩展其他，但如果有便宜实惠的选择，也不是不行，咬咬牙再挤一挤钱还是可以的。 韦博运没有再结合公司，转而聊起产品芯片和业界新闻，这同样是和方总有共同话题的内容，免得一不小心把自家公司给卖了。 中午时分，就在晨星半导体的副总即将抵达之际，长虹的倪润峰把电话打进来。 “方总，我晚上到庐州，参观参观冰芯的进展啊。” “这么早过来？”方卓有点意外，“那正好，晨星的人现在就在我办公室呢，等会还有个公司副总到，你们晚上可以聊一聊他们的芯片。” 韦博运听到方总的话，眼神里透露着激动。 “找方总喝酒，还给我安排工作。”倪润峰有点无奈。 “主要是韦总挺有诚意，还说要把一支研发团队放在庐州，不管怎么样，谈谈看。”方卓直言不讳的给出建议。 “好，晚上见。”倪润峰应了下来。 方卓挂掉电话，笑着对韦博运说道：“韦总，为了不让你明天继续来打卡报道，我可是把机会给出来了，你的话确实好听，但最后怎么样归根到底得看产品。” 韦博运在方总挂电话之前就已经深呼吸，沉声说道：“方总，不会让你们失望的。” 正文 357 洪水滔天（二合一） 大年初三的傍晚，长虹掌门人倪润峰带着儿子倪博仁抵达庐州，见到了方总。 他一见到方总就笑，连声感叹。 “半导体生意不好做啊，方总都亏得来看大门了。” “这生意确实难，我为此真是绞尽脑汁。”方卓摊手，又笑道，“但这几天看大门真是我难得的特别放松的时光，如果没那么多拜年短信就更好了。” 倪博仁手上拎着刚从后备箱拿下来的川省特产，有点尴尬。 方卓瞄了一眼：“就得都像小倪这样的才好，好歹能让我落点实惠。” 倪博仁恭敬的说道：“方叔，过年好，这是我们那边的特产，自贡冷吃兔和张飞牛肉，还有些自家做的盐皮蛋。” 他按着第一次见方总被父亲介绍的辈分来称呼，而恭敬不全是因为这个。 随着跳出在长虹的实习而入职易科，以一种旁观的视角来观察父亲治下的企业和思考媒体对长虹的分析，倪博仁对于方总来蓉城家里那一晚的饭局隐约有了更明朗的感受。 也因此，对于长虹的革新、入主庐州美菱、液晶产品搭上大中电器的渠道等事情都更……更能窥见方总的手腕。 倪博仁和父亲的相处模式比较传统，从来没有问过他企业的事，现在从侧面来看曾经眼里的庞然大物，心里的感觉很复杂。 “可以，你们父子过来还自带下酒菜，正好我食堂里有两位请来的大厨，让他们给加工加工。”方卓笑道。 倪润峰跟着往里走：“下酒菜带来了，方总可得给我们上好酒。” “没问题。”方卓大包大揽，“晨星半导体的人回去拿酒了，听说客户要来，拿来的酒指定不会差。” 倪润峰失笑：“菜和酒都是别人带，方总你呢？” “我出个脸就行，没有我这张脸，你们也不好坐下来谈不是。”方卓施施然的说道。 倪润峰点头称是，确实得有方总这个中间人从中介绍，不然，自己是不会给晨星半导体机会的。 三个人进了冰芯食堂。 倪博仁自觉拎着特产去找厨师。 等到他坐到父亲身边便听到方总在聊自己的工作。 “小倪在供应链还是挺沉稳的。”方卓说道，“我听我们易科的孙琦总监夸了好几次小倪。” 倪润峰笑着听这类评价。 “小倪，你看你爸的表情，他肯定以为我是客套。”方卓看向倪博仁，“孙总应该和你说了吧。” 倪博仁点点头，说道：“孙总说想调我到易购的采购部门。” 倪润峰惊愕道：“你怎么没和我说？” “我还没有考虑好。”倪博仁认真的答道。 “你也没说出来让我帮着给参详参详。”倪润峰皱眉。 倪博仁不语。 方卓用手指敲了敲桌面，笑道：“来来来，小倪坐我旁边，我看你们再聊两句，你爸没准得大耳刮子抽你了，坐我旁边，我给你撑腰。” 倪博仁还真就坐过去了。 倪润峰哭笑不得。 “不论易科还是易购，两边的发展机会都不错，易购在国内的电商市场会打比较大的竞争，这个职位呢会很锻炼和考验人。”方卓把人家儿子喊过来，也得给老子一个交代，话就说给两个人听，“但易科供应链抽调了一批骨干，后面的晋升和提拔都会比较快，能相对安稳个两年，但后面同样也要为竞争做准备。” 他笑道：“怎么选都行，孙总说你脚踏实地，能吃苦，那就保持这样的工作作风，看看未来能不能扛扛大梁。” 倪博仁没有因为方总隐带许诺的话而激动，沉稳的点点头：“方叔，我会好好考虑的。” 倪润峰瞧着这一幕，心里又欣慰又有点失落。 他没有表现出这种情绪，只叮嘱儿子一句便把话题转向了长虹的事情，说了个最新的消息：“方总，张学缤要来庐州了。” “咦，这是个好消息啊。”方卓有点惊讶，“他还是愿意来试试独立掌握一个新平台啊。” 倪润峰点点头：“美菱这边的工作是不是还需要再提一提？” “行，晚上我再打个电话沟通下，务必让孙大总裁顺利落地庐州。”方卓露出笑容，“张学缤愿意执掌美菱，倪总，你可别被这个内定太子比下去。” “长虹这次上线的液晶产品表现还不错，如果张学缤能借助液晶电视的发展把美菱品牌打造出来，那我退位让贤也没什么不好，余热烧完了，人老也得服老。”倪润峰面带笑容。 方卓端详几秒，说道：“老倪，你服老前要是能做一件事，长虹以后都得感谢你。” 倪润峰猜到了答案，倪博仁则是认真倾听。 “你能让长虹做个往上搞搞面板的决策，十年后提起你都得竖大拇指。”方卓说道。 “方总，我听你这意思，是想让我在任的最后时间强行推一把决策？要是面板投资把长虹拖垮了，我真成罪人了。”倪润峰点了一支烟。 “反正你余热都烧完了，还怕啥？死活赌一把，不用管什么洪水滔天。”方卓鼓动道。 倪润峰连连摆手，坚决不应这个话。 关于面板对产品成本的影响，长虹这一批正式上线的电视已经感受到了。 一台30英寸的液晶电视，价格11万元，屏幕面板的成本占了70%，而这70%比重的器件都得从国外采购。 大家都能看出来这个领域受制于人，可是，全球范围内的面板产能也在攀升，今年和明年的成本采购必将持续降低。 而且，国内电视市场还是国产为主，国外品牌的卷土重来还没有带来特别大的影响。 这种情况下，先不说参与产业链上游决策推行的难度，单就倪润峰自己的认知，他就没法轻易下这个决定。 方卓侧头对倪博仁教训道：“看到没有，你爸上次和我在京城参观了一趟京东方，知道咱们国内有人在搞面板生产线，估摸着和长虹一起有坐享其成的小九九。” “商业上的行为吧，也算无可厚非，谁不想别家搞苦的累的？” “但一流乃至伟大企业和别人的差距就在于，你看到正确的方向就想着怎么推动怎么去做，而不是偷奸耍滑，更不能记吃不记打。” “小倪，别和你爸学，要考虑长远方向上的主动。” 倪博仁认真点头。 倪润峰满脸无奈。 这时，晨星半导体的两位高层抵达了冰芯食堂。 今天因为有这么一桩饭局，方卓把位置挪在稍偏的位置，以免影响到员工们的正常用餐。 方卓居中介绍，晨星半导体的副总裁魏轩平、市场总监韦博运和长虹掌门人倪润峰一番客套。 “可算把韦总的酒等来了，说起来，今年过年我是滴酒未沾。”方卓待到大家落座之后笑道，“今天也算托了倪总的福，可以品品好酒。” 倪润峰调侃道：“就说方总旗下的公司，我看还是这冰芯在心里排第一，方总这茅台经销商过年竟然连酒都没喝，地位真可见一斑。” 方卓吐了一口气，大方承认：“谁说不是呢？” 韦博运惊讶于方总还有这么一个绰号，连忙说道：“我们晨星可以在庐州放一个研发团队，不管冰芯、长虹，都是来了就有美酒的好朋友。” “就是韦总这份做市场的殷勤劲让我觉得他们能成。”方卓微笑道，“ic设计之于客户不太容易有一种服务的心态，晨星这一点很难得。” 韦博运不觉得“殷勤”是个贬义词，他拍了拍自己，又拍了拍桌上厚实的公文包：“不管是哪方面，我们晨星都愿意和客户沟通。” 公文包里都是ic芯片的资料和实机数据表现。 倪润峰看了眼公文包，沉吟道：“既然来了，既然方总这样说了，那咱们喝酒前就聊聊正经的事，我们长虹现在用的飞利浦芯片还不错。” 晨星副总裁魏轩平说道：“倪总，飞利浦的芯片，我们是知道的，我们也做了竞品的对比，全部都是不掺假的实打实数据，包括样机也是今天运来了庐州。” 他拿出公文包里的材料递过来，开始介绍重要表现。 倪润峰认真翻阅，也就着魏轩平和韦博运的话而提出问题。 方卓先自饮了一杯，注意力不在他们电视芯片的讨论上面，眺望观察着今天来吃晚餐的专家团队。 东边坐着的吴金刚、邱慈云等人似乎有意见的分歧，讨论辩驳的很激烈。 方卓觉得那一片的气压都比较低，估摸着可能是有点进展上的问题。 他犹豫了一下，还是没有起身。 让技术的归技术，那群人里任何一个人的水平拎出来都国内有数的造诣，还是不要过去干扰他们的讨论为好虽然，看着是快吵起来了…… 方卓盯着东边的方向。 很快，他便没有纠结的烦恼，邱慈云没吃两口便带着人气冲冲的离开了食堂，吴金刚等专家也没吃太久就同样离开。 方卓估计这群人是又加班去了。 倪博仁是这里辈分最小的，自觉为几位添酒。 方卓拿起刚刚倒满的酒杯，压下忧虑，笑道：“光是文字上的表述总是不太容易让人放心，魏总既然说样机运来了，也不用等明天，我让人去运来便是，还有什么比实际观看更直观的呢？” 魏轩平赞同并喜欢方总这样高效率的做法。 “我们食堂里的电视就是从长虹美菱拉来最新款的液晶。”方卓抬手指了指没看几天的大电视，“尺寸应该不一样吧？晨星的样品是多大的？现在就去美菱拉来同样尺寸的电视，这样方便对比，倪总，怎么样？” 倪润峰也同意，虽然觉得这吃着吃着又要弄成产品会有点不爽利。 方卓见两边都没问题，安排人去拉产品。 长虹到底采用哪家的芯片，这虽然不单单是产品表现力的问题，但它毫无疑问是个重要因素，也决定着之后和飞利浦、捷尼的接洽态度。 “倪总，既然这样了，你再把美菱这边的技术人员喊过来测试测试，咱们一群人光凭肉眼搁这看啥呢？”方卓说道，“今天有个粗略概念，过几天张学缤来庐州，正好这回喊上他一起来聊聊芯片的采购选择。” 倪润峰一怔，没想到方总的思绪直接转到了还没入职的张学缤身上。 这倒真是个不错的机会，可以让张学缤融入到美菱。 既然看重张学缤，既然承诺要给他一个具有独立性的平台，涉及到电视重要零件的选择也确实可以拉着一起研究讨论。 “趁着去取样机的时间，你给张学缤打个电话，跟他说下这个事，让他确定时间。”方卓看向晨星的两位高层，“魏总和韦总也不能一直等着不是，大家办事都利索点。” 倪润峰拿起了电话。 方卓哗啦啦一顿安排，拿电视的拿电视，摇人的摇人，硬生生把酒局变成产品推介会。 倪博仁喜欢自家老板的这种风格，干脆得很。 等到倪润峰和张学缤聊完电话，更专业的产品对比会被定在了后天，到时，张学缤就会飞来庐州。 几个人一起喝了杯酒，魏轩平和韦博运继续为长虹掌门人介绍他们的“保姆”业务，承诺可以落实到合同之中。 方卓听了一会，心中不自觉考虑起ic设计这个环节所能带来的增益。 没等多思考，桌面上手机震动，亮起了斯金格的名字。 方卓起身，走了几步到门口，接通电话。 斯金格也知道华夏的春节节日，客套祝福几句之后开门见山：“方，有没有兴趣到东京参加索尼的股东会？” “股东会，唔。”方卓立即想到这位上次的电话，问道，“索尼愿意让步了？” “集团愿意让董事会进行更国际化的处理，不再设立中钵良治的‘代表董事’职务，但是中钵良治和井原胜美的总裁、cfo都没法再动。”斯金格如此说道。 在索尼愿意接受一位外籍董事长之后，他们还是又一次作出让步，答应不再赋予中钵良治董事会里“代表董事”，也就是小董事长的职务。 至于总裁和cfo，这似乎已经是底线。 三辞三让，看起来似乎压榨到了最后。 方卓脑海里转着念头，没有再给出继续往下莽的建议，答应了斯金格的东京之邀。 正文 358 人声鼎沸（二合一） 去年7月14日，方卓人在华盛顿忙活冰芯的事，缺席当选为索尼音乐的外部董事。 同时，易科以现金和深度合作的捆绑形式拿了新公司5%的股权，成为索尼·贝塔斯曼这家世界第三大音乐公司的小股东，而不管是股东会还是董事会，易科都向索尼音乐让渡了权利。 从这个层面来说，方卓这位索尼音乐的外部董事和索尼集团是一伙的。 再加上他和斯金格的私交，不管索尼集团其他人怎么看，这个“一伙”的标签在未来数年都应该很牢固，有人认为是“索尼の敌”，但只要斯金格认为是“索尼の友”就行。 毕竟，斯金格连续辞让都没辞掉索尼集团的邀请，那他就只能当仁不让给予集团西方式科学化的改革了。 这一次的东京之邀便有这样的一个意思。 方卓有和斯金格聊过索尼的日式董事会，这位既不懂日语也对日本文化没了解的索尼美国王必然要对董事会动刀子。 如此关头，方卓知道斯金格那里一如既往有外部董事的考虑，只是，具体要怎么变、要用谁、董事会能动几个，恐怕都还是未知数，还得看两边协商妥协。 东京之行在这月底下月初，不管怎样，左右是能看个热闹。 方卓一通电话结束，回到食堂便是酒菜摆得琳琅满目。 “边喝边聊，韦总、魏总，给倪总上点迷糊酒，说不定他今天连样机都不看就直接拍板了。” 方卓笑着举起酒杯，心情很好的招呼这产业链的上下游两方。 酒局的气氛不错，新年的味道又还没有走远，方卓这位中间人也不问什么技术标准，他只是游刃有余的挑着话题，不让场面落到地上。 没喝几杯酒，样机和产品都被运了回来。 样机一台，电视两台，往食堂桌上一摆，技术人员在旁测试研究。 倪润峰、魏轩平、韦博运眼见如此，喝酒的心情就淡了。 方卓乐呵呵的也不劝酒，在旁边瞧着一群人在自家食堂折腾。 晨星半导体的态度打动了他，但技术水平到底如何自然有长虹这个客户来判断，他这个时候是不会掺和的。 方卓和倪博仁有一搭没一搭的聊着天，偶尔问一句和小倪同部门的员工表现。 最终的结果是挺好，不惹事。 晚上的酒局潦草收场，但方卓好歹算是过年也尝了尝酒味。 庐州这边有了客户的到来，连续打卡的韦博运终于不用再来冰芯，还了打扰方卓一个看大门的清静，但随着法定假期结束日的临近，一方面是公司的事务重新席卷，另一方面则是冰芯这一次的技术援助还没出个结果。 方卓平稳的处理手上事情，保持耐心的在心里做了提前准备。 即便这次风险试产失败，往好了想，那肯定也是解决了一部分问题。 如果中芯的专家团队没法把进度推到底，待到元宵节后，胡正明教授就会从美国飞来，纵使他主要是进行科研，但历经台记的130nm技术攻关，也必然能带来进益。 “我把心中的期盼降低了，这样就不会太过失望。” “幸好我和孙若泷说了推迟省市领导的参观，果然是明智之举。” “我得和张总说一声抱歉了，不管咋样，多留两天啊。” “小苏，你咋不说话？” 方卓坐在办公室里一连说了好几句都没得到回应，转了转座椅，发现过来喝茶的苏薇正笑盈盈的看自己。 苏薇眨眨眼：“我就想看看方老板能多失态。” “关心则乱，试产不顺利，后面的进度就都跟着变动，庐州这边又想向上面申请什么半导体基地，长虹长虹又得考虑晨星半导体，方方面面的计划都被牵扯着，我想想都头疼。”方卓用手轻轻拍了拍桌面。 苏薇轻轻的说道：“你头疼，我看你头疼，我也头疼。” 方卓眉头舒展：“好了，我不头疼了。” 苏薇莞尔，从包里掏出说过的礼物，递到办公桌上：“呶，我挑了一款劳力士的迪通拿，看看喜不喜欢。” 方卓一怔，劳力士？ 他打开盒子，看到了小苏口中的迪通拿。 “这一款因为配色，说是又被称为‘熊猫拿’，我一想，和咱们公司的熊猫标志挺搭，喜欢吗？”苏薇笑问。 方卓笑的有点古怪，这个原因容易撞车啊，周辛不会也这么想吧？ 他戴上试了试，点头道：“喜欢，很好，有意义，适合易科总裁。” “古里古怪的。”苏薇蹙眉，“到底喜不喜欢？不喜欢的话我送我爸了，回头再挑一个别的款式。” 方卓放弃摘掉的打算，笑道：“哪有这样送礼的？你给叔叔挑个比这贵的，钱由我出，我今年就戴这款表了。” “那行，我这手表没送亏。”苏薇故作喜滋滋的说道，“我得挑个最贵的。” 方卓一边笑，一边想着得让周辛换一块表送。 还有，小虞也说要送表，不至于也这样选吧？ 但转念一想，如果都是“熊猫通”，那就把三款表扔进一个抽屉，早晨起来的时候抓着哪块是哪块。 “劳力士戴在手上，我整个人都变得自信了呢。”方卓看了眼礼物，调侃道。 “方老板可不会因为一块表而怎么样，反而是看哪款表有幸被方老板戴在手腕上。”苏薇笑眯眯的说道。 方卓想了想，刚想说周辛也要送这个牌子，手机忽然响了。 倪润峰打来的，是创维的张学缤投共到了。 “晚上一起吃饭，见一见老倪内定的长虹太子张学缤。”方卓笑道。 “内定的太子？”苏薇惊奇。 方卓把大概经过讲了讲。 苏薇饶有兴趣的说道：“太子不太子，可不是恐怕不单单是倪总来定，要是他真的退休，恐怕继承人得看涪城国资的脸色，他们才是控股方。” 方卓不置可否。 “倪总经过mbo收购意图的未果，就算现在勉强压住了长虹，也不可能一言堂了吧？一旦他面临退休，原本被压下的人会放任张学缤从庐州登临涪城吗？”苏薇理了理，“但你们确实需要一个属意的太子来延续合作，不论大中电器、即将上线的易购，还是冰芯的代工捆绑，这都要一个自己人。” 方卓有点惊讶的说道：“要不说是苏总呢，有点这个意思。” “长虹是上市公司，上市公司的董事长六十七十的多了，可是吧，又没法简单这样算，老倪身上还有好几层身份，上次我到蓉城，那个会议就提到年龄退休的事。” “行政方面的看法、舆论风气的影响，这些因素都影响着老倪还能坚持几年的问题。” 他顿了顿，继续说道：“而且，一旦长虹彻底在液晶产品上有了起色，老倪自己的意愿也是一个事。” 苏薇思考道：“如果能带着长虹成功转型，倪总心里也未必会坚持不走？他不想看着长虹重新夺回市场地位吗？” 方卓伸手在空气中画了个波浪线：“有高峰有低谷，能带领公司找到走出低谷的正确方向，他的一口心气可能就到头了，老倪一把年纪，mbo彻底没希望，换成我到他这时候……” 苏薇放下茶杯，看着方总：“怎么不说了？换成你，你怎样？” “我想了一下，不能换我，换成我，我怎么还得再多斗几年。”方卓耸耸肩，“其乐无穷啊。” 苏薇笑出了声。 “但我能理解老倪，风光退休，给行政当当顾问，没事写写回忆录，再催催儿子成婚要娃，享受享受天伦之乐，可以的。”方卓说道。 苏薇默契的说道：“但是要先做好退休前的工作？” “你这个表情是什么意思？”方卓看着小苏脸上的揶揄，“他就是立马退休，我也不会拿他怎么样的。” “好的好的，不说了，我晚上就瞧瞧太子什么样，竟然得到方老板和倪掌门的青睐。”苏薇笑道。 方卓摇头：“也不会什么样的，是骡子是马，得他执掌美菱之后再看，今晚无非寒暄客套而已。” 果不其然，晚上时间，出走创维的张学缤既不显多么意气风发，也没有妄自菲薄，只是表态，一定会把美菱的工作做好，不辜负方总和倪总的期望。 关于庐州美菱总裁的职位，他知道这里面有方总做了关键的工作。 长虹虽然收购了美菱20%的股份，是最大股东，但这不意味着所有的工作都能得到支持，从创维跳到美菱能如此丝滑的接任总裁，面前两位老总的力撑很重要。 “今天饭桌上没别人，我是第一次见张总，可是，老倪的嘴里反复称赞过张总的能力，我耳朵都快长茧了。” “庐州美菱能做成什么样，不单单是我和老倪，也是庐州行政所关注的，电视行业本身发展到一个新的阶段，又碰上电商浪潮，我觉得机会还是很大的。” “说一千道一万，最终还是看张总能发挥成什么样。” 方卓在饭局结束的最后给了一个认真的表态，舞台给出来，想要先前沟通的位置就得加把劲了。 “我有信心，也希望倪总和方总多指点。”张学缤也表达态度。 总得来说，不卑不亢，初步接触的感观里值得期待。 长虹对比芯片产品，张学缤到任庐州美菱，两边都需要时间来处理消化，但显露出来的趋势是往好的方向。 而冰芯这边转眼距离中芯给出的援助期限只剩一天。 一共11天，截止到2月7日。 2月6日的时候，方卓连续几天都没等来邱慈云的汇报，但眼见着大家的加班是越来越晚，几次吃饭之间的意见交流也越来越激烈。 他心里已经做好最坏的打算，也开始琢磨如何和张汝京沟通。 晚上九点钟，方卓在办公室里处理易购的文件，忽然就是一阵急促的敲门，随后便是中芯专家吴金刚气冲冲的进门。 “吴工这是咋了？又吵架了？总不至于厂房烧了吧？” 方卓瞧着吴金刚的脸色，猜测大概又是一次分歧的出现，出声安抚。 吴金刚一拍桌子，怒道：“我和邱总说了，说了ruti基单层薄膜作为铜互连扩散阻挡层的问题，邱总还是顽固得很！我们中芯是已经完整掌握技术的！设备虽然新，虽然改动，但我来这难道是捣乱的不成！” 方卓看这位大专家真的生气，脑子转的飞快，嘴里一字不差的重复道：“ruti基单层薄膜作为铜互连扩散阻挡层的问题一定得慎重，得慎重，要不，我去找邱总说说，他也是心切。” 吴金刚脸色不渝的转过头：“方总，来来来，你给我说说什么叫ruti？” “这个……”方卓语塞，他能重复下来就不错了，这哪能知道什么ruti不ti的。 吴金刚更生气了：“方总，我看你们冰芯就没有诚意！就不想解决问题！明天就是7号了，照这么下去，待不待也无所谓，我今天晚上就回申城了！” 他直接起身就要走。 方卓可真急了，一把拽住大专家的胳膊：“走走走，我们一起去找邱总，今天你和邱总不教会我什么是ruti，谁都别谁觉！” 这时，办公室门被推开，邱慈云的声音悠悠响起。 “ruti是合金体系薄膜，我们用ruta和rung薄膜阻挡层的特性来为ruti作参照，它的合金薄膜在cu阻挡层方面很不错。” 方卓没听懂，但这不妨碍他先用邱慈云来缓解大专家的怒气：“邱总啊邱总，你啊你，看看吴工都气成……” 他一转头，看到刚才还怒气冲冲的吴金刚满面春风，嘴里的话戛然而止。 方卓忽然觉得嘴唇好干，这时候竟然是有点艰难的再开口：“成了？” 邱慈云哈哈大笑，没有回答。 吴金刚还被方总拽着胳膊，他反手搂住方总的肩膀，简洁的评价这次技术援助之旅：“整体良率表现还不错。” 方卓的心脏砰砰直跳，声音忽然沉稳下来：“这代表什么？” “代表冰芯听见裁判的枪声，在赛道上跑了起来。”邱慈云边笑边说，“跑啊跑，看到前面有中芯，有联电，有格芯，有英特尔，有台积电，他们跑的好快，我们只能看到背影。” 我是易科总裁，我是冰芯董事长，我是内地首富，我要淡定，我要不能失态…… 方卓愣在原地，脑海里竟然离奇的翻滚着这样的念头，然后，他右手一拳砸了桌子上，长长吐了一口气，崩出一个字。 “好！” 到了这会，他才听见外面响起的鼎沸人声。 那是冰芯的工程师与中芯的专家们在喧哗，在吵闹，在鼓噪，在庆祝。 正文 359 合作机制（二合一） “吴工，我舍不得你。” “郑工，咱们要不多留几天？” “楚工，来，咱们拍张合照，邱总说你特别厉害，你得给我留个签名。” 2月7日，在冰芯的风险试产得到一个不错的结果之后，方卓在食堂大摆庆功宴，也为中芯的专家团队送行。 昨天近乎一夜没睡，今天的精神仍然亢奋。 早晨的时候，方卓就接到张汝京打来的电话，既有恭喜，也有提醒——方总啊方总，时间到了，事也成了，可不要忘了我们的君子之约。 张汝京的电话来得如此及时，再加上心情着实高兴，方卓也就没好意思再提让专家们多留几天继续帮忙推推良率的话。 这次风险试产的整体良率在71%，属于一个还算可以但仍旧需要继续进步的水平。 冰芯的这一环节只是晶圆制造，接下来环节的晶圆中测、晶圆封装都还需要良率指标，最终会出现一个芯片产品的良率，但这些交由其它成熟的厂商便行，冰芯要做的就是把制造良率推到一个可盈利的目标。 正常而言，75%的良率是晶圆厂盈利的底线，而想要具有竞争性则需要把这个数字提高到90%。 不过，涉及到不同工艺也有变化。 像台积电走在前沿的先进工艺往往65%便开始量产，它领先之下的65%或可等效其他竞争对手的85%。 按照大专家吴金刚的说法，冰芯在量产前还要克服进一步提升良率、光罩防尘膜瑕疵等问题，这样才能真正的立足在全球晶圆制造的竞争行列。 但无论如何，现在的冰芯已经具有小规模量产的水准——甭管我赚不赚钱，就看这是不是量产吧。 邱慈云昨天晚上已经表了态，有信心在大规模量产前进一步提升良率。 方卓对这样的表态因为风险量产的成功也有了更大的信心。 中午庆功暨送行宴没有旁人，全是冰芯和中芯的自家人。 菜式精美，酒水管够，红包丰厚。 方卓端着酒杯，笑眯眯的游走在专家和工程师之间，满脸都是抑制不住的喜悦。 从前年开始拉人投资到今年年初，冰芯终于被打磨出一个可用的轮廓，只要它能动起来，接下来不管是上下游的扩展还是周边生态的搭建，那都不再束手束脚，不会是无源之水、无本之木。 中午大喝一场，方卓还小小的上头，非要亲自开车送专家们去机场。 吴金刚也喝了酒，但没喝多少，他阻止了方大总裁，笑着问道：“方总，我看你又是黑烟圈又是酒上头，你到底是要送我们回中芯还是把我们一锅端？” 方卓不是个不听劝的人，尤其拉住自己的是恋恋不舍的大专家，只能遗憾的说道：“吴工，那咱们就申城见，这话我跟张总说过，以后有什么事我能帮上忙，那不管力能不能所及，只要你们开口，我一定竭尽全力。” 吴金刚这一趟帮到了冰芯，心情也很好，笑道：“行啊，方总，我把这话记心里了，到时候打你电话可别不接。” “吴工，谢谢，谢谢。”方卓和吴金刚握手，最后同中芯来的专家们挨个打招呼、表示谢意，目送他们的车离开，一屁股坐在冰芯大门口的马路牙上。 冰芯自家已经宣布放假，下午三点钟，初春的阳光洒在地面，仍旧有点冷。 邱慈云等一众冰芯高层是一起送别中芯专家，这会见老板不顾形象，也纷纷或蹲或坐的占据了一排。 “抽。”邱慈云点了一支烟，抛给方总一支。 方卓点燃，美美的吸了两口，开始论述自己的功劳：“邱总，这风险量产能成功，是不是也看我，我看了几天大门，给了大家一个平稳的环境。” “啊对对对，冰芯是方总看大门看出来的风险试产，就让新浪的人这么写。”邱慈云笑道。 方卓又吸了两口，摇头道：“不写不写，低调低调，但被推迟的领导视察反而可以提前了，能捞着政策优惠就捞，能揽到订单就揽，冰芯不要高调，什么时候能和台记扳扳腕子再高调。” 邱慈云认真说道：“那恐怕还需要很久。” “高筑墙，广积粮，缓称王。”方卓弹了弹烟灰，“有机会，邱总，你们能把晶圆制造弄好，后面很多事都有机会。” 他往前倾了倾身子，看着自家的高层们，喊了一句：“冰芯冰芯，世界第一。” 有人嘀咕道：“方总，你这也不押韵啊。” “冰芯冰芯，东方之芯？”方卓吸取意见，小声修改。 邱慈云评价道：“好像没气势了。” “冰芯冰芯，世界之芯？”方卓再改。 “马马虎虎吧。”邱慈云站起来，伸手去拉方总，“方总，接下来还有的忙呢，走，回去该睡觉睡觉，该醒酒醒酒。” 方卓摇摇晃晃的站起来，搭着邱总的肩膀，笑说着逐渐乱七八糟的畅想。 等到他重新清醒，睁开眼睛，房间里一片漆黑。 方卓闭眼，睁眼，再闭再睁，酒醒了，也再一次确认冰芯的风险量产完成既定目标。 房间里开了空调，温度有点高。 他踢掉身上的薄毯，脑海里开始转动关于冰芯的思绪。 半个小时之后，方卓靠坐在床上，抓起手机，拨通秘书长罗明华的电话。 “罗老哥，收到消息了吧？”他用一种炫耀式的语气问道。 罗明华笑道：“这是冰芯的一大步，几位领导都知道了。” “冰芯之前年假取消，加班加点的搞了风险试产，本来呢，我心里也没把握，现在既然成了，风险量产的领导视察，罗老哥看看什么时候有时间给安排安排。”方卓说道，“我希望这是冰芯的一大步，也能是庐州相关产业的一大步。” “来年，哦不，今年了，今年的产能一定能上，包括ic设计的公司，也都会开动。” “我现在信心很足。” 罗明华沉吟道：“我听邱总说，冰芯放了十天的假？这几天是不是不太适合？” “还有骨干是轮休，领导们过来瞧瞧总不能是来聊技术吧？过几天我大概得回申城，月底还要到东京。”方卓说道，“也可以等假期结束，都行，反正邱总也在。” 罗明华当即说道：“那我就协调协调安排，咱们也别拖了，后天到冰芯看看。” “行，没问题。” 方卓敲定时间。 他拿着电话又思索一会，打给了中芯张汝京。 “张总，专家们都到了吧？有个事想找你参详参详。” 张汝京无奈道：“方总，你好歹多关心两句，都不等我回答就把事堵到嘴边。” “我是怕张总在忙，不搞那些虚头巴脑的。”方卓热络的说道，“而且，我也想多关心，这不是怕张总你多想嘛。” 张汝京一想，咦，有道理。 他摇头道：“方总，说吧，什么事，不要让中芯把dra？方总要加进来就加进来呗。” 申城icc全程申城集成电路技术与产业促进中心，是2000年申城科委成立的，那一年，中芯落地张江。 “icc嘛，太松散，太没有主动性，而且，台记也要到申城建厂。”方卓说道，“不管谁来，内地肯定都是欢迎的，但对于icc来说，台记要是也加入，我们之间谈什么专利授权呢？它不打压就不错了，会真心扶持吗？” 张汝京彻底明白了，这是要在icc之外另起炉灶，还是一个主观意愿更强的方式。 他思考数秒，没有答应，笑道：“方总，你还是不是申城首富？是要挖icc墙角啊？” “我是申城的，也是华夏的。”方卓说道，“胡教授今年就要入职冰芯，我相信冰芯和中芯在未来有很大的合作空间。” 张汝京反问道：“不和方总一起弄这个东西，胡教授的技术就不能帮中芯了？” “当然不是，中芯帮了我，我说的话就算数，我只是认为冰芯和中芯是国内目前唯二可以正常采购设备和引进技术的晶圆厂，可以联动起来搞出更大的事。”方卓解释自己的用意。 “icc未必会让台记加进来，其实，方总，申城这边的环境、企业、产业链都更好，我认为不用放着现成的体系再去多搞一个东西。”张汝京说道，“冰芯加进来icc，也按照你说的那样做就是了。” “icc会怎么样不受控，台记会怎么做是可以预料的，icc受申城行政的影响，我不希望做成一个联系互助的机制之后再被反过来劝，张总，你再考虑考虑。”方卓坚持自己的想法。 台记03年来申城注册了一个分公司，要建设一条生产线，但制程是落后的250/350n也没有理由拒绝台记。 方卓从这一点考虑，觉得冰芯在初步具备量产条件后可以和中芯牵头做个有更大用途的类icc。 “行，那我考虑考虑。”张汝京嘴上这样说了，“还是恭喜冰芯。” 通话结束。 方卓有点遗憾的感觉到对方并没有心动。 他确实是如话里所说从宝岛发展行业的做法中得到启发，像宝岛半导体产业协会tsia和工研院iek都做了很多实际的工作，牵头组织了企业间的互助。 半导体行业有些环节，你不给机会，它就是很难发展起来。 但如果给了一个机会，原本可能需要八年十年的发展就会被缩短到三年五年。 不管中芯愿不愿意牵头一起做，方卓都觉得搭建这样一个生态是有长远利益的。 如果中芯不来，那就不做类icc，做个冰芯晶圆制造服务联盟也可以，一旦这条生产线的产能有了分配，那就可以考虑下一条生产线的未来。 方卓希望这可以是个跨平台、跨地域、可孵化的合作机制框架，能够促进国内产业发展和技术进步。 单就冰芯这条生产线而言，他已经能感受到很多地方的局促，比如，人才就是其中很受制约的一项，冰芯就算漫天的挖人，国内人才缺口就是巨大，压根没那么多人能做。 方卓坐在房间里不开灯，默默整理了思绪，考虑冰芯接下来的新场面。 长虹要出力了，康佳也可以搭把手。 如果晨星半导体真能做到他们宣称的服务，也有希望撬动国内家电行业这一块的覆盖。 晚上八点半。 方卓起身，视察冰芯厂区。 不同于前两天的灯火通明，今夜的冰芯灯光暗了不少，有些技术还在研究进一步的优化，但不少环节都暂时放假。 方卓就这样溜达了好一会才心满意足的又回了房间。 2月9日，上午九点钟。 在冰芯风险量产顺利完成之后，皖省和庐州领导在冰芯高层的陪同下视察了位于玉壶路1号的厂区。 “恭喜你啊，方总，这是完成既定目标了吧？”孙若泷这次有过来，心情很愉快。 “是，完成了一个小目标，还有很多小目标和大目标。”方卓走旁边，笑道。 罗明华问道：“听说冰芯这次攻克很多难题，真是辛苦了。” “是啊，像ruti基单层薄膜作为铜互连扩散阻挡层的问题。”方卓有板有眼的说道，“ruti是合金体系薄膜，我们用ruta和rung薄膜阻挡层的特性来为ruti作参照，它的合金薄膜在cu阻挡层方面很不错。” 孙若泷、罗明华等领导都听得连连点头。 怪不得方总能一举杀入半导体，这还是有一定基础的。 旁边的邱慈云听着这熟悉的话，强忍着笑，方总别的不说，记忆力是真的出众。 正文 360 方总三劝倪掌门（二合一） 皖省和庐州的领导们对于冰芯如约甚至提前完成风险试产的进度十分满意。 原本定于2月15日的视察先被无限期推延，然后又提前到2月9日，这样的失而复得让领导们过山车式的心情都变得更……更愉快。 皖省今年打算让庐州从上面争取到一个“半导体基地”的定位，需要冰芯有正常的产能，需要冰芯有一定的规模和成绩。 这一点，罗明华先前没有和方卓明说，但提到申请的言下之意还是不难领悟的。 方卓对行政的因素有考虑在内，即便它占不到第一位。 现在，随着冰芯具有小规模量产的能力，先不提往前追赶，正常量产就会是让各方面满意的场面，还包括高盛、idg等股东机构。 一家冰芯，牵动的是数家的心。 领导们亲切的视察完毕，招待午宴上还一起算了一笔账。 冰芯这条生产线的计划产能是月产3w片晶圆，如果能够满载…… 不同晶圆厂的晶圆出厂价不同，12英寸的一片晶圆，像台积电在业内的价格最高，大概在1300美元，其它厂商都要低于这个价格，取平均价算是1000美元一片。 月产能满载的话就是3000万美元，一年12月全部满载，全年营收就是36亿美元。 当然，产能不可能一步到位，订单也不可能一步到位。 方卓只是和领导们算个热闹，提一提半导体事业的前景。 作为对比，他还提了中芯去年的数据，它2004年的全年营收在10亿美元左右，这是3个厂区陆陆续续投产的结果。 申城自建的一个，天津收购摩托罗拉mos17的一个，京城开始投产的一个。 中间还有生产线的产能扩产。 “孙书记，咱们市里要搞产业链，要加大对相关产业的吸引力，这不是我基于冰芯的私心。” “这是一个实打实的让大家受益的事。” “包括我给罗秘书长打电话，说让胡正大胡总的企业来咱们市，给他最好的优惠政策，这不是因为我想为冰芯把胡教授拉来，而是上下游能把晶圆制造的价值扩大。” “就拿老倪的电视举例。” “他从飞利浦买个芯片要125美元，我们一张晶圆出厂价是1000美元，一张晶圆能制成多少芯片？” “考虑到良率，一张晶圆咱们算是450个芯片，那它封装的芯片总营收就是125*450=56250美元。” “我们一张晶圆卖出去1000美元，转手切割出来的芯片变成56万美元，这是56倍的涨幅。” “所以啊，咱们市里的目光得长远，不要怕给政策，人家不来，那也是个空。” 方卓在午宴的最后又给算了一笔价值账。 这一算，把孙若泷的眼给算红了。 他差点是拉住方总的胳膊：“56倍？那冰芯怎么不自己赚这个钱？还不如冰芯自己赚呢！” “56倍都算少的，要是更高制程，从代工出厂到送到客户手里，最少是百倍。”方卓笑道，“冰芯要赚也得有这个本事赚才行啊，哪个环节都不容易。” 孙若泷补充过一些行业知识：“这个晶圆制造不就是最难的吗？冰芯连这个都做了，其它的还不好去发展？” “晶圆制造不是最难，最难的是不断的研发和追求最先进制程。”方卓摇头，“我们先把能做的做好，然后再看其它，还是像中芯学习，它也是先把产能搞得有起色，随后开始做封装。” 他继续说道：“按我的意思来说呢，也不是冰芯非要样样都做，要是有好的封装厂来庐州，我们可以投资嘛，保证彼此的目标一致也挺好。” “反正，我们就是好好学习，天天进步，争取早日把税给咱们市里缴上。” 孙若泷还是拉住了方总的胳膊，就一个表态：“方总，咱们一起好好干，冰芯缺什么，你千万要说，不要闷在心里，众人拾柴火焰高，我一个臭皮匠加上方总这个诸葛亮，什么大事做不了！” 方卓欣然应诺，谁是诸葛亮不重要，火焰高起来才最好。 冰芯的假期要到2月17日结束，随后还有技术骨干的轮休，从现在持续到2月底，冰芯推进良率的动作都会是提纲挈领，同时，还要和长虹与飞利浦、捷尼等上游厂商进行接触。 宝岛来的晨星半导体确实表现不错，但长虹也需要再衡量衡量固有合作伙伴的情况再做出最终决定。 但即便如此，晨星半导体还是按照他们保姆式的服务，开始往庐州驻扎研发团队，打算针对长虹的产品进行优化设计。 “要是长虹最后没有选择你们呢？”方卓在接到晨星市场总监韦博运的电话汇报时这么问了一句。 韦博运先是一叹，再是一笑：“天要下雨，娘要嫁人，那我们也没办法啊，就当是积攒经验。” 方卓就觉得这晨星半导体最起码呈现出的姿态都相当到位了。 这方面的接触还有待进一步权衡，方卓返回申城的机票订在2月14日，将会和易科副总裁苏薇共同返回申城，他要确认一番易购的进度再给自己去东京陪父母的小假期，顺便到索尼一游。 方卓离开庐州前的最后一件事是和倪润峰、张学缤等长虹、美菱高层开了个会。 单看身份，这个会议成员的构成比较奇怪，方卓既不持有长虹股票，也和美菱没有股份关系，但他就是召集了这么一个讨论会。 “倪总，张总，我是电视行业的局外人，有的事不了解，但有的事呢，可能又看得更清楚。” “长虹也好，美菱也罢，现在国内电视企业的二线三线，竞争力不说和tcl比，就是和康佳比都不乐观。” “倪总是董事长，张总是总裁，咱们看企业就看这个行业趋势，就看企业的战略方向。” 倪润峰苦笑，已经知道方总又要说什么了。 张学缤凝神，他今天是第二次见方总，对于内地首富的见解还很好奇。 果不其然，还是老生常谈。 “国内电视的面板占了70%成本，芯片占了10%，高达80%的零件要从日韩美欧采购，这样的受制于人，不可不察，不可不防。” “也正是因为没有核心技术，你们长虹、美菱、康佳、创维、tcl，哪一个的核心打法不是价格战？” “张总，你是从创维来的，你说，是不是这样？” 方卓知道老倪“冥顽不灵”，这一趟都开始和“太子”聊了。 张学缤慢慢点头：“大体都是这样，但价格战打得也有好有坏，团队建设和渠道掌控能让不同企业的价格战打出不同效果。” “是，创维这方面就不错，这是张总的经验，可你现在来到了美菱，咱们国内不是打一轮，是打起来就是几轮几轮的价格战，结果，家电一片红海，美菱也奄奄一息，不然不至于让长虹现在成了最大股东。”方卓说道。 张学缤仍旧点头，如今的家电行业就是这样。 “这样的红海竞争，即便成了市场龙头也不滋润，我相信很多企业都能看到这样的局面，迄今为止，我只看到tcl一家做出应对的有力举动。”方卓举例，“tcl去年并购法国的汤姆逊电子，把步子往海外拓展。” “tcl李东生，他看到这个情况，他就往国外走，去做国外还没彻底红海的市场，是要从规模上来突围。” 方卓手指扣了扣桌子：“但这解决不了核心问题，产业链核心零件始终不行，tcl就算一时扩展规模又有什么用？汤姆逊电子如果效益好，它就不会卖给tcl。” 去年，tcl和法国电子消费产品巨头的汤姆逊集团成立合资公司tcl-汤姆逊，引起相当范围内的轰动。 因为，汤姆逊曾经委身于全球著名ceo杰克·韦尔奇，但最终因重振失败而遭到放弃。 韦尔奇来国内的时候还见到了李东生，两人同台对话，韦尔奇一番“通用电气没能让汤姆逊扭亏为盈，李先生现在是担负起一个具有全球意义的重大挑战”让很多人为tcl喝彩。 李东生自信满满的给出了一个时间期限18个月，要用18个月的时间令汤姆逊扭亏为盈。 今天在座的高层都知道这么一件事，张学缤听见方总这样的语气，好奇道：“方总，你不看好tcl并购汤姆逊的电视业务？” “还是那句话，受制于人的核心解决不了，想依靠规模来降低成本，tcl在欧洲辗转腾挪的空间很小。”方卓摇头，给予明确看法，“而且，今年国内渠道的形式也不一样了。” 他认真说道：“苏宁、国美上市，资本推动国内电器卖场的发展。” “大中电器被易购拿下，要做东方的亚马逊。” “很快，你们就会知道什么是渠道为王。” “国内的电器卖场会越来越聚拢，你们这些没有核心技术的电视企业既要被国外品牌冲击，也要被渠道拿捏。” 方卓看向倪润峰：“所以啊，老倪，真正要做且值得做的不是向外扩展规模，而是向内寻求产业链的核心技术，没这玩意，怎么着都是徒劳。” 倪润峰没看方总，冲着张学缤叹了口气。 张学缤倒觉方总这话有道理，可是，美菱现在肯定没有钱去搞面板，长虹或许能左挪右挪的搞出来一些预算。 “方总，这不是你第一个跟我说，关于面……”倪润峰开了口。 方卓打断道：“倪总，这应该是我第三次和你聊，今天也不只是和你聊，是和张总聊，是和长虹、美菱聊，有的事需要决心和魄力，明知要为就一定得为。” “我就劝这三次，下次不提了。” “但不管怎样，冰芯的产能和晨星半导体的备案，我觉得还算是个好消息，算是能为长虹等国内企业解决10%的成本依赖，你说呢？” 倪润峰除了点头还能说什么呢。 方总话已至此，甚至有点生气了。 他不禁想到方总上次所说的任期最后强行推行面板投资战略，但这也不是一下就能做的啊。 这场会议没有开太久，除了聊国内电视对进口器件的依赖，方卓也聊了聊线上b2c的未来展望，他希望彼此之间能够良性合作。 张学缤在这一点上就有了更主动的表态，认为美菱可以加大对线上渠道的押注，他愿意相信这一行业的发展。 话说回来，长虹还能算二线，美菱更偏地方品牌，算作三线都已经有点抬高，它自身所拥有的筹码并不算多。 2月14日，方卓携团队登上飞往申城的航班，途中和小苏聊起了昨天开会的过程。 苏薇好奇道：“劝了三次，这个面板就非做不可？” 方卓淡淡的说道：“我骗老倪的。” “噢？”苏薇等待下文。 “虽说劝了三次，但下次有合适机会，我还会和他说的。”方卓摇头道，“相当一段时间内，长虹越好，冰芯的产能越能填充，你看那晨星半导体，他们为了订单都做成什么样了。” “冰芯从现在起也需要订单，需要大量的订单，因为本身的制程技术并不占优。” “长虹是个好战友，我希望它能更好。” “我现在也倾向于晨星半导体了，它的成长性也很不错，如果冰芯去做飞利浦的代工，施展空间不如和晨星一起挑战捷尼的市场地位。” 方卓思虑着说道。 苏薇笑道：“不管怎么样，今年这个春节蹲守冰芯没有白蹲，风险试产完成，它很快就能步入正轨，对不对？” 方卓点点头，虽说还有良率的事，但确实已经在轨道上了。 “你月底去东京，我们的易购上线怎么办？”苏薇问起自家的事。 方卓奇怪的说道：“什么怎么办？” “你这大总裁不在国内主持，易购3月1日上线多没声势。”苏薇半调侃半认真。 方卓恍然：“有苏总在，我放心，上线就上线，我会在东京关注的，索尼的事不会拖太久，我很快就回来。” 苏薇瞥了一眼方总：“搞砸了可不要怪我。” 方卓微微一笑：“我相信苏总裁，相信小苏，插标卖首之徒，小苏还不是手到擒来。” 苏薇伸手往方总的手腕上一抓，巧笑倩兮：“果然是手到擒来。” 正文 361 研发（二合一） 方卓返回申城，不同于庐州冰芯刚刚开启的年假，恒隆23的春节气息已经过去。 重点项目易购还有半个月的时间即将上线，大家全都在紧锣密鼓的为此筹备。 早两天的时候，淘宝高调宣布已经是国内市场份额第一的电商品牌，声称己方达到6成的市场占有率。 对于这个数据，不少人都将信将疑。 去年亚马逊、ebay、当当、淘宝竞争的如火如荼，就过年前的电视广告还有ebay大幅度的宣传，怎么可能过了一个农历年，月余的时间就变得这么拉？ 然而，淘宝的主要竞争对手ebay对于这样的宣称没有给出回应，似乎是坐实了马伝在媒体前的说法。 淘宝真的是逆转市场，击败ebay了？！ 倒不是说淘宝的竞争不艰难，从它去年连续融资的动作就能看出形势很紧张，可是……ebay那是市值大几百亿美元的国际巨头啊！ 总觉得淘宝还需要更多的付出才能成为第一。 方卓在恒隆23的开会时听了听大家的讨论，给出自己的想法。 “国际巨头没有想象中的那么可怕，战略上当成纸老虎没有问题。” “但要说淘宝现在就稳固了市场第一，那恐怕也有点早，换了你们占据四成市场，能就因此轻言放弃吗？” “淘宝和ebay的竞争还得持续不少时间。” “当然，淘宝肯定还是能笑到最后，国际巨头的本土化向来是个问题，ebay在日本就没做好，这次来华夏还是没有吸收经验。” “这一点同样适用于我们b2c的竞争对手亚马逊。” “3月1日，易购上线，我们的目标有两个，先做b2c的第一，击败当当网和亚马逊。” 方卓说到这里，目光看向旁边的易购总裁苏薇。 苏薇明白方总的意思，环视会议室里高管们，说出第二个目标：“再做电商第一。” 一众高管听到如此明确的目标，摩拳擦掌，跃跃欲试，易购已经整备很多东西，现在终于要上阵一试。 方卓把接下来的时间留给苏薇，一边听她划分具体的事务，一边扫了一圈在座的高管。 这个志在电商第一的团队现在是由易科、医科、大中以及友商输入这四块拼接而成，到底能做成什么样只能是实操磨合，或许，还可以再邀请一个属意的人来打打辅助。 上午十点半，恒隆23的高层会议结束。 方卓和苏薇边走向总裁办，边交流：“我要是把邵亦波邀请来，怎么样？你觉得大家能一起做事吗？” “邵亦波？易趣的那个？他不是去美国了吗？”苏薇有些意外。 邵亦波正是易趣的创始人和总裁，他在公司被收购后成为ebay的副总裁，但03年底因家庭原因去了美国。 苏薇是在确认接手易购项目后对国内电商格局梳理的时候知道的这人。 她想了想，提了个假设：“方总，你说要是他没去美国，ebay在国内与淘宝的竞争会落入下风吗？” “本土化的竞争需要深知本土情况的人来掌舵，他或许能让ebay的竞争没那么糟，但也不会改变最后的结果。”方卓如此评价，“只要ebay不放权，换谁来都没用。” 他推开总裁办的门，继续说道：“这不是ebay一家的情况，亚马逊也不愿意对国内的团队放权，本质上还是他们认为他们的那一套能搞定，不信任华夏团队。” “这是通病，不好治。” 方卓泡了一壶茶，笑道：“但我觉得他还是很有才华的，跳出易趣和ebay，旁观了一手打造的公司落入下风，不至于一点想法都没吧？” “我是觉得可以和他聊聊，易购还是缺人才嘛。” “只是，我得征询你这位总裁的意见，你觉得他适不适合来咱们这当个副总？” 苏薇没有立即回答，沉吟了一会，这位年纪不算大，但确实是前辈，他来了之后的权力分配要如何做，这是一个重要的问题。 没等她回答，总裁办迎来访客。 “老领导，给你拜个晚年啊。” 方卓起身迎接，这是会议中途给自己打电话要路过一趟的裘迪。 裘迪冲着同样和自己打招呼的苏薇点点头，往办公桌旁的椅子上一坐，诉苦道：“方总，这都什么时候了，还晚年呢，你多折腾折腾，我看我的晚年都不好过了。” 方卓不知道裘兰花略显唐突的到访是什么来意，纳闷道：“出什么事了？又要去政协了？” 裘迪一窒，随后没好气的说道：“能不能盼着点好？” “不同的位置都是服务大众嘛。”方卓笑道。 裘迪忍不住瞪了一眼，说道：“我来是因为你要挖我们的墙角，方总，我听张总说，你要在申城外搞个icc，就是那个集成电路技术与产业促进中心。” 方卓皱眉，倒不是因为张总和老裘说了这事，而是奇怪这种事值得老裘跑一趟。 他摇摇头：“就这？” 裘迪反而心平气和下来，说道：“方总，你现在不一样，到哪都是大领导接待，不懂我们这种小官的难，icc是科委的活，你说你不帮忙就算了，还琢磨着分拆，人家张总和icc讨论这事，科委的知道我和你这位大老板还有点交情，找到我之后那是一个言辞恳切。” “直接和我说就是。”方卓想了想，“我要做的和庐州、皖省那边没关系，纯粹就是奔着合作进步的。” “怕你方总不好说话。”裘迪淡定的给了个很有力的理由。 方卓看了老领导一眼，难以相信他这话，又看了苏薇一眼。 苏薇点点头，无声的给出答案，方总有时候是不太好说话。 方卓回转眼神，沉吟道：“江湖上对我颇多误解，没想到这种误解的范围比我想象的要大。” “所以，方总你答应我不在庐州搞个icc名头的事，我回去就和科委的说你这位大老板多么善解人意。”裘迪先坐实被拜托的事。 “那我要做个冰芯晶圆制造服务联盟呢？顺便邀请中芯的封装厂一起参与进来？”方卓试探着问道。 “只要不是icc就行。”裘迪点头道。 方卓有点弄不清这些人的脑回路了，合着有了申城icc就不让自己弄庐州icc？ 他看了老裘几秒，叹道：“要是旁人来说，我就去特么的，但老领导亲自到我面前，纵使我心里有多少纳闷和不情愿，也只有答应下来了。” 裘迪不是第一回和方总打交道，情真意切的配合道：“我知道方总是个念旧的人，虽然现在动辄就是王领导、李领导，但还是能理解我们这种小官的苦。” 方卓耸耸肩：“裘小官尚需努力啊。” 裘迪点点头：“方老板手下留情了。” 苏薇听着这两人一唱一和，心中一阵好笑。 “没别的事？真就这件事？”方卓最后确认。 裘迪确定道：“就这事，我顺路和你说说，正好我欠个人情这次给还掉。” “那……中午吃点？”方卓一边这样说，一边打开柜子拿出两盒佛手。 裘迪拒绝道：“不了，还有别的事。” 方卓递了两盒茶叶，裘迪接过之后干脆的离开。 “他就这样带人大刺刺的来公司，也不怕被指摘。”方卓只送到办公室门口，和苏薇吐槽了一句。 苏薇笑道：“裘区长的名声就是经常和企业面对面交流，解决碰到的实际问题，口碑很好，大家都喜欢这样的领导，务实不务虚。” 方卓微微点头，他还真不知道这个。 “方大总裁，我有个事很疑惑不解。”苏薇这时开口问道，“你到底买了多少佛手？” “买了一车。”方卓诚实的回答。 苏薇好笑的点点头，真行啊。 方卓见她不再追问，也就不提一卡车的事：“icc这名字又不是多么好，既然老裘都这样了，那就不挑别的名字，直接叫冰芯晶圆制造服务联盟，我打算把这个事交给柳洋洋去做。” “中芯呢？不邀请它了吗？”苏薇问道。 “先做出来框架，到时候中芯要是介意这个名字就再改。”方卓想了想，还是希望这样一个框架能发挥出合力的作用，短期内肯定不行，但冰芯就是一个长久的生意。 易购还有事情需要苏薇过目，方卓也要理一理易科以及它和新浪共同运营的即将上线的游戏，他在离开申城飞往东京之前着实需要好好的加一加班。 …… 2月21日。 方卓在总裁办见到了从临安飞来的柳洋洋。 还没交代两句“冰芯晶圆制造联盟”的搭建方式，他就收到来自庐州的电话，却是抵达庐州的胡正明教授打来。 “恭喜方总，恭喜冰芯，这是很好的一步。”胡正明恭喜冰芯的风险试产，这是他第一次主动把电话打过来。 方卓难免惊讶的笑道：“胡教授，这130nm的突破已经称不上一流，你是专程打电话恭喜这个事的？” 胡正明问道：“那你以为呢？以为我听见这样的消息会是什么反应？” 方卓思考几秒，说道：“我以为胡教授听到消息只会云淡风轻的说两个字‘不错’。” “那方总还真是猜错了。”胡正明乐呵呵的说道，“你和邱总能把一家12英寸晶圆厂做起来，能从零到现在突破130nm的风险试产，放在全球任何地区都是一件值得称道的事。” 他继续说道：“我01年到台积电，他们也不过只是在搞130nm和ibm竞争而已，冰芯已经很不错了。” 方卓听到这样的赞誉，诚实的说道：“我总觉得，我们既不如中芯建厂时用一年投产有速度，也不如台积电站在国际前沿有技术，嗯……胡教授，今天有你这通电话，我是信心陡增。” “哈哈哈，我看方总这人是不管信心陡不陡增都会继续把事往下做的人。”胡正明这样笑道，“只是，不知道冰芯什么时候才能到实践finfet的时候。” 方卓品鉴了两秒钟，果断说道：“胡教授，冰芯现在要做130nm的量产，也需要继续把制程往前推进，90nm、65nm，正是需要教授不吝指点的时候，我相信有了教授的指点，冰芯肯定能早日开始做finfet。” “好。”胡正明就说了一个字。 答应的太轻松。 方卓差点没噎住。 他愣了愣，足足十来秒钟都没说话。 胡正明忍俊不禁：“要不，我再考虑考虑？” “别，别，胡教授，我是欣喜到无言，冰芯有胡教授，犹如刘备三顾茅庐请出诸葛亮，天下三分指日可待！”方卓振奋的说道。 胡正明笑道：“但是，方总，我也有言在先，不知道你能不能答应。” 方卓沉声说道：“教授请说。” “制程追赶是个很耗钱的事情，我在台积电的时候，他们每年的研发费用接近全年营收的10%，力度相当大，冰芯想往前走，不花钱是不可能的，还不是小钱。”胡正明娓娓道来，“我听邱总说，中芯去年的研发投入还不到8%，本来营收就不如别人，研发投入还不给足，那怎么追呢？” 方卓明白了。 关于中芯的现状，他在庐州的时候也和邱慈云聊过，不少最新消息还是从吴金刚口中得知的，中芯04年的研发投入大概在8000万美元左右。 胡教授来冰芯，那肯定是要带研发的。 他同意来科大，先前愿意给指点和一定的承诺，现在见到冰芯真的初步具备条件，自然不愿意再在一旁浪费时间，要亲自下场来推动发展。 所以，有了这通争取研发投入承诺的电话。 “胡教授，冰芯现状，你觉得多少合适？”方卓谨慎的问道。 胡正明沉默一会，说道：“全年的研发投入最少一亿美元，我们要做的是攻克90nm，这一步相对好一些，下面的65nm是个巨大的考验。” 他在台积电担任技术执行长的时间里，除了帮台积电完成对finfet的技术积累，还有就是升级90nm工艺，所以，这一步相对有信心，有保障。 “好。”方卓也毫不犹豫的用一个字回答。 这次轮到胡正明忍不住询问：“确定么？方总，这种事要严肃。” “保1争16，胡教授，冰芯账上还有剩的钱。”方卓说道，“高盛、idg、德银他们肯定不会再投钱了，庐州国投也已经砸锅卖铁，这个时候指望不上别人，只能靠我自己。” 胡正明问道：“只靠方总自己？” 方卓吸了一口气：“只能是卖卖股票才能维持大家研发了。” 胡正明感动，方总对半导体是真爱。 方卓继续说道：“也许明年只能当排名第二的富豪了。” 胡正明：“……” 正文 362 小周劝进（二合一） 胡正明正式加入冰芯。 这代表着冰芯的技术研发团队将会更好的凝聚在一起。 至于，到底能凝聚出一个什么样的结果。 方卓学识浅薄，难以预测太多。 他只知道，由胡正明来担任首席技术官cto足以镇住来冰芯的任何一个人，这是一位在台积电能担任同样职务的技术大牛，他的学术成就、院士荣誉等方面不用赘述，足以把大部分挖自同行的技术力量凝聚起来，还可以吸引行业内更多的人才。 而从技术本身，胡正明在台积电时期负责了升级90nm工艺的内容，这正是冰芯下一步的制程方向。 可以说，依照冰芯本身所能提供的力量，胡正明或早或晚的可以带着企业攻克90nm，至于再往前也是如今全球第一流的65nm工艺…… 胡教授自己也说，那会是个重大的考验。 毕竟，冰芯本身和台积电的研发力量有着巨大的差距，现在不好说到时的技术引进情况，如果65nm工艺属于一代内的差距，恐怕没有任何一方会放任竞争对手的成长。 但关于这一点，胡正明教授不好解决，方卓早就盯上的胡教授弟子梁孟松现在正在台积电里练级，一旦这位真如记忆里在台积电遇冷，师父就在冰芯，徒弟还会远吗？ 随着风险试产完成，冰芯具备小规模量产的能力，一个有施展空间的舞台已经渐渐搭建出来。 它未来能追到什么程度？能不能和台记正面碰一碰？ 这是方卓每每想到都觉心潮澎湃的事。 当然了，前途是光明的，道路是曲折的。 单是胡教授现在要求的研发投入就得好好思量，免得引起连锁反应。 方卓坐在办公室里静静思索，一时间都忘了等着自己的柳洋洋。 柳洋洋也不出声，耐心的等待老板。 “噢哟，忘了这茬，刚才我们说到哪了？”方卓回神。 “冰芯晶圆制造服务联盟对于国内企业的要求和评估。”柳洋洋已经把这个用笔记了下来。 方卓点点头，说道：“嗯对，国内半导体产业的相关企业的要求，能够替代生产线上的设备，只要能，我们就可以上。” “而企业方面的评估，我们按照他们设备的质量、售后的服务、技术的研发来进行评级，abc，每年一次，可以和采购价格或者我们能给的扶持密切联系在一起。” 柳洋洋思考道：“就是要做一个供应商年度大会？” “年度评估可以这样说，但平时的技术分享和扶持也是重点，庐州方面现在只有一个厂区，产能的扩产、新厂区的建设都是带动的机会。”方卓说道，“你要在咱们冰芯里确定合适的评估人员，一个好的工程师未必就能评估好，但他们的意见肯定也很重要。” 柳洋洋点点头，大致领会了老板的意思。 生产线所需的设备、技术、材料都是相当繁复，能够提供的机会还是很多的。 半导体材料，如光刻胶、电子气体mo源、cmp抛光液、溅射靶材等等。 半导体设备，如单晶炉、离子注入、氧化扩散、涂胶显影、键合机等等。 显示材料，如光学膜、led材料、混晶、偏光片等等。 工业机床，如通用型机床、车床、磨床、数控系统等等。 高端电容电阻，如、铝电解电容、薄膜电容、钽电容等等。 以及等等等等等等。 国内基本上是全面落后，就算冰芯给出难得的机会，恐怕也是很久很久才有可能追上来。 方卓的意图不是要去除国外采购的设备，相反，他希望冰芯能借助全球化的发展而成为重要设备厂商难以割舍的客户，但某些程度上帮助国内企业成长，这也是有利于己方利益的动作。 因为，只要国产能替代，采购成本立即就降下来了。 一替代，二突破。 如果能进一步做到“二”，那就更喜闻乐见。 所以，多做一些基础又繁复的工作，多做一些短期内不见效的工作，冰芯或者能走得更顺畅。 方卓觉得柳洋洋这个行政出身的董秘能处理好这类事情，如果处理得不够好，也可以趁着这样一个联盟还没什么影响力而更换人选。 柳洋洋领命而去，她首先要做的就是考察国内半导体产业的企业情况，这没法一天两天就能出结果。 冰芯的研发有胡教授领头，冰芯的运营有邱慈云负责，冰芯的周边生态有柳洋洋打造。 下一步就是拿着长虹的订单来填充产能了。 方卓坐在办公室，点了支雪茄，悠悠的思考易科股票出手的事。 冰芯的几家股东机构很难说动，就算是老熊都不好再晓之以理、动之以情，私募基金也不好拿着客户有期限的钱投到半导体，新浪股票吧……倒是可以卖。 但是一有事就卖新浪股票，多多少少有点不好。 最重要的是，作为主体运营《魔兽世界》的新浪，它在游戏领域的表现肯定能拉升股价，要卖也不是现在卖，易科应该也会受利好消息，但这方面的利好偏弱。 用什么理由来出手？ 董事长要改善生活？ 合情合理，就怕引起高盛他们几个的应激反应，虽然因为易科股价些许的涨幅而出了一部分当初上市被套牢的部分，但他们持有的流通股还是容易引起波动的。 方卓左想右想，给远在纽约的小虞总监打了个电话。 “虞总啊，多谢这些天你对我家人的照顾，等我过阵子飞去，给你带几盒茶叶吧。”方卓感谢道。 “好说好说，叔叔阿姨他们三天之后就要飞东京了，我把送你的表让他们一起带着，就不当面送你了，能感受到你下属的孝敬之心吧？”虞红笑道。 “能能能，虞总监可不是什么下属，咱们是并肩战斗的伙伴，是最亲密的战友，是能团结起来的力量。”方卓严肃的说道，“是也不是？” 虞红忍俊不禁：“不用因为一块表的孝敬就这么拔高我的地位吧？” “我心里就是这样想的。”方卓语气转为轻松。 “行，我把这当作方总对我夸奖，会好好做业务为方总赚钱的。”虞红心情不错。 “哦对，你买的是哪一款表？”方卓问道。 “劳力士的熊猫通，正好和我们的易科很搭。”虞红很自然的说道，“你知道这款吗？” 方卓抬起左手手腕，端详了两秒，诚实的答道：“知道，还挺喜欢这个款式的。” “那就好，还有件事，我不知道是不是该谢你。”虞红用一种不太好形容的语气说道，“我爸上半年可能要调动来庐州了。” 方卓微微一怔：“我没和皖省庐州这边表达过这个意思，唔，你觉得是我们易科或者冰芯的潜在影响？” 虞红反问道：“不是吗？” “这个，这个很难说。”方卓这样答道。 虞红淡淡的说道：“皖省那边把你的冰芯当成掌心里的宝贝，调用一个符合条件的可以很好沟通的人到区里，怕不是一件心领神会的事？” 方卓听着小虞总监的语气带了点别扭，只好公正的评价道：“说句公道话，只要符合流程，也没什么不好。” “嘁，不说了。”虞红不想聊这个，“拿到手表记得戴到纽约来给我瞧瞧。” “嗯，我也有一些关于公司业务和公司股价的事想和你聊聊。”方卓说道。 “那就纽约见。”虞红没有追问。 愉快的通话结束。 方卓捏着手机，沉吟了一会，起身拿了笔墨纸砚，想要一抒心中莫名的情绪。 但他提笔却又不知该写什么。 最终，宣纸上写了三个字。 “劳力士。” 方卓端详有些退步的毛笔字，觉得是被金钱所腐蚀。 片刻之后，总裁办的门被敲响。 方卓见到进来的人就笑，是周辛拿着礼物来了。 周辛刚想打招呼，忽然瞧见方总手腕上的表，又瞧见桌上的字，惊奇的说道：“方总，你已经换表了？” “苏总送的，怎么样，好看吗？”方卓淡定的答道。 周辛笑道：“好看，巧了，我在香江给方总买的也是这一款，这说明熊猫通的款式真的不错。” 他把礼物放在桌上。 方卓打开一看，果然还是同一款式，估计理由也差不多了，易科的logo嘛。 集齐三支熊猫可以兑换什么？ 周辛不知道老板心中的纠结，自己倒了杯茶，尝了尝，笑道：“这茶不错，走的时候我得带两盒。” “嗯，大家都说这茶不错，上次你说的那个人工耳蜗的立项怎么样了？”方卓问起周辛提过的医科内部孵化项目。 “联合了申城的学校和教授，听起来对国产化还是比较乐观的，最早到年底或许可以有样品，但我没催。”周辛放下杯子，“我觉得还是更成熟比较好，先多做验证。” 方卓点头同意，想起小苏说过周辛海钓的兴趣，开口问了两句。 周辛提起这个果然有点滔滔不绝，他过年的时候在香江出海可是满载而归。 方卓听了一会，觉得小周的描述水平比以前好很多。 “方总，听说冰芯试产通过了？这真是好消息。”周辛意犹未尽的收起兴趣话题，也提到冰芯的重要节点，笑着问道，“冰芯会做dram吗？” 方卓叹口气，慢慢的说道：“逻辑芯片是我想要的，dram也是我也想要的，两个都舍不得，逻辑芯片很好，dram存储芯片也很好。” 周辛努力领会老板的意思，这就是会做呗。 他想了想，笑道：“那就都做呗，三星不是也要做代工了，鱼和熊掌都可兼得。” 方卓看了眼友善的小周，踌躇道：“这样是不是有点贪心？” 周辛有点茫然的说道：“是有难度吧？dram确实不容易，但方总你不是常说，可以做难的事情。” 方卓轻轻点头，结束冰芯方向的小论。 他问道：“医科各方面都很平顺吧？过几天我要去东京陪陪家人，春节拖到现在，他们都逛了一圈美国。” “各项业务从春节以来都恢复正常进度，我感觉医院的需求在未来几年内都会越来越强。”周辛思虑道，“只是，医药线上销售挂靠在易购的二级页面，这个嘛……有待观察。” 易购会用到医科的体系，但因为收购大中电器，这方面的依赖降低了。 周辛继续说道：“还有易支付的剥离和资产注入，这也……有待观察。” 不管医科还是易科，决策流程都是有的，至于会不会被某些股东所指责……他觉得这一定会吧，即便是自己心里，也多多少少有点……有点想和方总反馈。 “易支付是一只小麻雀，它只有在易购的体系下才能变成凤凰。”方卓先这样断定，“医科会和易购相辅相成，求同存异，当下的得失不重要，有人有异议，你就直说是我的决定。” 周辛没异议了。 “还有一项食品安全的测评不要放松，我爸以前不看新浪，自从你们搞了这个，他还挺爱看，多少能代表一部分网民的感受。”方卓笑道。 周辛应下，他也发现大家对食品安全的关注出奇的高，这个小团队很难盈利，但口碑相当不错。 两人继续聊了会医科的业务。 待到傍晚时间，周辛邀请方总到家里尝尝他钓的海鱼。 亲人在国外，小苏有事忙，晚上没应酬，方卓便答应了。 晚餐的海鱼品类挺丰富，周辛承担钓鱼的工作，于岚羽在家则是娴熟的烹饪，夫妻俩配合的很好。 “方总，你到东京就是休假的嘛？”于岚羽吃饭中间问了句方总的安排。 “也顺便看看索尼。”方卓答道。 周辛有点惊奇：“看看索尼？看它的产品？” “不，看看索尼的体制到底出了什么问题。”方卓笑眯眯的说道，“这一趟可能要过去给它把把脉，开开药。” 周辛没说出口，心里却在琢磨，方总要是去开药，那不是砒霜里加水吗？ 方卓看到小周的神情，说道：“是带去科学化的管理，这是索尼如今求之不得的。” 周辛信了，方总确实在这方面颇有造诣，尤其管理董事会上很有心得，这大概确实是索尼所求之不得的。 《重塑千禧年代》章节将持续在更新, 正文 363 谁不想吃肉（二合一） 二月下旬，方卓飞往东京之前在恒隆23连续开了几天的会。 一方面，进一步明确易购的职务体系，确认了易科副总裁苏薇今后将会更多的负责子公司易购，划分了易购的采销、物流、仓储等部门权限。 而苏薇易科副总裁的权力空缺暂时没有补上的动作，方卓言语之间表示的态度是由自己亲自来抓，但是与会的不少高管都蠢蠢欲动，觉得老板最终还是会提拔一位副总裁。 另一方面，方卓听取和研判了来自企鹅的竞争情况。 企鹅重视的拍拍网是奔着ebay和淘宝去，但05的前两个月即将过去，它的表现客观来说，用“不温不火”四个字都还嫌多。 至于被新浪网重视的q式博客qzone，1月1日之后正式上线后的表现出乎了很多人的意料，不是qq流量的转化之猛，而是它所打造的qzone似乎是和新浪博客走了两个方向。 qzone很火，可是它的火热几乎没有冲击到博客的发展势头。 按照方卓的内部会议，qzone把博客做成了qq的私域流量，新浪博客则更贴近公域。 关于“私域”和“公域”的新鲜提法没过两天就被外界知晓，还有记者采访到了企鹅的掌门人马华腾。 “方总的这个说法很有趣，从目前来看，我们的空间确实更偏私，更是聊天好友之间的交互，新浪的博客呢也更偏公，但我相信，随着发展，公私之间的界限不会那么明确。”马华腾如此表示。 记者还想采访方总这位当事人，然而，易科婉拒了采访。 2月25日，方卓登上了飞往东京的航班，这一趟除了助理，他还把易科的产品总监许柯登给带上了，想着能顺便聊聊公司新项目的事。 也就在这一天的上午，福布斯富豪榜姗姗来迟的公布了去年的华夏大陆富豪排行榜。 方卓轻松蝉联了首富。 去年第二的丁磊滑落到第七，取代他位置的是黄洸裕，国美在香江的上市让他的财富暴增。 去年第二十名的张朝阳滑落到第八十三，起伏幅度颇大。 除了这老三家门户网站掌门人的表现，整个榜单出现了更多的互联网行业富豪，比如陈天桥、马华腾、李彦泓等。 针对又一年的富豪排行，依旧有记者想采访方总，可是，方总已经手机关机，登上了出国的航班，但他倒也和产品总监许柯登稍微讨论了一下这个事。 “方总，你又成首富了！”许柯登说起这个颇为激动。 “嗯，不知道今年百度上市能不能撼动一下这个位置。”方卓笑道。 许柯登讶异道：“方总，你这么看好百度？” “miga基金都等着买它的股票呢，许老师到时候别忘了买。”方卓翻着杂志，“华夏版谷歌嘛，上市表现肯定好。” “谷歌不是要来国内跟它竞争了吗？”许柯登问道。 方卓随口答道：“任何一家国际巨头的本土化竞争对它们自己来说都是一大挑战，ebay如此，亚马逊如此，谷歌当然也不例外。” 许柯登若有所思，忽然问道：“苹果的ipod来国内呢？是不是也会面对这样的挑战？” “mp3在国内的价格已经降的很低了，国内又没法形成软件和音乐的护城河，谁来也没用啊，咱们不是也没法有效的解决这个问题嘛。”方卓笑道。 易科的产品依据国内情况有所调整，吃的是最大的一块，但这个市场的竞争是一种令人瞠目结舌的白热化，imusi音乐那一套只能起到很少的作用。 相反，借助周杰仑等新兴歌手的代言和歌曲能带来远比软硬件一体化更大的收益效果。 mp3音乐播放器价格一降再降，但周杰仑等歌手的签名款、播放器所提供的激光歌词刻印等方式让易科还是最受认可的品牌。 许柯登点了点头，也拿起登机前买的报纸。 “不过，这一趟喊许老师一起，我也是想和你聊聊易科要新成立的项目。”方卓认真的说道。 “易购？”许柯登看了方总一眼，“不是易购？” “不是，我听说苹果正在做手机，我们需要一个对标的项目。”方卓给出答案。 许柯登惊讶了。 作为易科产品的主力设计师，他相当关注竞争对手的消息，没听说有要做手机的意思啊。 他没有怀疑老板的消息源，沉吟了一会，说道：“它做手机会影响到我们的播放器吧。” 方卓斩钉截铁的说道：“一定会影响。” 许柯登被老板的语气吓了一跳。 “苹果只要做手机就一定把会音乐整合进去，一定会在手机上集合itunes，这不是难事，就是未来的方向。”方卓说道。 许柯登沉思。 方卓继续说道：“所以，我们也需要做手机，不管是为自家的业务还是更大的市场，这都是一个必然选择。” 除非，现在开始套现易科股票立场，不然，易科的音乐播放器虽然有索尼等公司的音乐版权，也一定会遭到iphone的降维打击，到时候就是易科股价的一落千丈。 现在的易科股价能够维持乃至增长，依靠的是音乐播放器看不到跌落势头的增幅。 这样的增幅能维持到什么时候？ 苹果第一代iphone的发布是07年。 也就是说，只有两年或者两年不到的时间。 如果应对不力，一家市值一度高达数十亿美金的上市公司或许可以让大家见到什么叫落山车式的跌幅。 方卓这一趟的目的地是东京，要看的是索尼的热闹，类似的例子就摆在眼前，强如索尼，它这两年给人的感觉就是说不行就不行了，搞得现在都要启用外籍董事长来挽救发展。 所以，巴菲特一度不愿意投资科技股的原因也有他一定的道理科技发展太快，说不准什么时候，一家公司所倚仗的产品就被时代碾压了。 “这么说……我们需要一款集合了优秀音乐功能的手机来抗衡竞争对手的动作。”许柯登思考道，“一款音乐手机？更好的解码芯片更大的存储更大的续航？” 方卓推翻道：“不，我们需要一款好手机。” 许柯登：“？” 按照方总刚才的说法，易科要做的是抗衡对手集合了如今ipod功能的手机，那么，逻辑很简单，只要让现在的手机拥有更好的音乐表现便是。 现如今易科播放器的音乐版权护城河依旧可以移植到手机上面。 “我们需要一款好手机，需要的是一款好手机顺带集合了音乐功能，而不是反过来。”方卓严肃的捋顺这个逻辑，“我们不是为了音乐去搞手机，是需要一款出色的、先进的、工业设计靓眼的手机。” 许柯登沉默了。 他踌躇半晌，问道：“方总，你的目标是不是找错了？听起来，我们需要抗衡的不是苹果，是要和诺基亚竞争。” 要知道，诺基亚已经快连续十年在全球手机销量第一了！ “嗯，诺基亚很强，但假如我们先抛开这个事实不谈，只说我们自己的目标，易科需要一款工业设计优秀的突破性的手机。”方卓给了个思维方式。 许柯登困惑的说道：“怎么能抛开事实不谈呢？这个事实就摆在这里啊。” 他继续说道：“我们要做手机，怎么都不可能绕开诺基亚吧？它最高都拿到了全球近75%的手机销量，任何试图做手机的公司都得和它学习吧？” 许柯登摸出自己的手机，正是质量坚挺的诺基亚。 他问道：“方总，你的手机也是诺基亚吧？” 方卓点点头：“两部都是。” 许柯登摊手：“那我确实有点不太理解方总的意思了。” “就按我说的来，抛开这个事实不谈，如果我们要做一款出色到让人尖叫的手机，它会是什么模样？会怎么出现在我们的面前。”方卓循循善诱。 碍于新一年的老首富声望，产品总监勉强抛开了诺基亚的事实，努力思索什么样的手机是让人尖叫的。 过了好一会，方卓举例道：“比如，一款全触屏的手机？” 许柯登小声尖叫：“全触屏？方总，真出色呢！” 方卓：“……” “方总，我们不能为了标新立异而去另辟蹊径啊，取消按键，全部弄成屏幕？”许柯登直接把自己诺基亚的触笔拿下来，对着屏幕戳戳戳，质疑道，“像这样？这得多不方便？” 方卓承认道：“你这个是挺不方便的。” 许柯登停止戳，点了下头。 “所以，我们不能要触笔，也不能用电阻屏。”方卓说道，“或许，我们可以试试电容屏。” 电阻屏和电容屏的区别在于，前者是压力传导，要戳戳戳，后者可以利用人体的电流感应，而且，电容屏支持多点触碰，电阻屏只能单点。 许柯登的眉头皱了起来。 “许老师，我们先发散思维，不要局限在现有的手机上面，这一趟来日本，我也想看看电容屏的发展情况，看看有没有希望完成这样的设想。”方卓笑道，“大胆假设，小心求证。” 许柯登缓缓说道：“全触屏配触笔很难有什么反响，如果我没记错，摩托罗拉推出过类似的产品，不是2001就是2000年，好像是a6188。” “但要是有电容屏，嗯……” “也很难啊，诺基亚这么强，退一万步说，就算我们推出了一款触屏手机，反响很不错，诺基亚难道不会立即跟上吗？不说它，换了我，我也知道怎么做啊。” “这样的话，我们还是得思考怎么面对诺基亚，而不是苹果的手机项目。” 许柯登理顺思路：“而且，诺基亚的塞班系统很智能，我们想要更好的呈现音乐效果，是不是也得基于这样的基础？方总，你说对不对？” “首先，许老师，易科要做手机是做也得做，不做也得做，不然，我们公司的市值肯定会遭受打击，这是前提。”方卓竖起一根手指，接着说道，“其次，基于电容屏幕的手机是前所未有的，我们需要把它做出来，至于后面的商业竞争，也得是做出后的考虑。” 方卓问道：“这两点前提，我们能达成一致吗？” 许柯登对这倒是很能理解。 “就先这样，到了东京再说。”方卓指了指太阳穴，示意大家各自思索这件事。 许柯登默默的把报纸塞回去，把玩着手中的诺基亚，一会是国际巨头诺基亚，一会是电阻屏和电容屏，思绪颇有些混乱。 方卓倒是很清醒，关于易科做手机的选择，正如他刚才所说，是半主动半被动的选择，不做就被苹果打死，做了之后才有可能继续维持乃至提升股价市值。 此外，智能手机所带动的芯片需求不是电视、音乐播放器所能比拟的。 冰芯最好的方向是什么样？ 是如三星一样建立一个从上而下的集多个产业链环节为一身的idm模式企业。 idm，integrated devie manufature。 只有发挥1111大于4的效果，冰芯才有可能被带动发展到硬撼台积电的地步。 同样，只有发挥这样的效果，手机市场才能正面应对世界上最好的手机。 联动，联动，一定要把产业链的环节联动起来才能打出一记震撼波。 具体到刚才和许老师谈论的手机，除了硬件和工业设计，软件系统的重要性并不逊色于前者，这也正是诺基亚没办法如许老师所说那样立即跟随竞争的原因之一。 没有任何一家巨头能轻易放弃手中的王牌，不经折腾，谁都没法接受现实，但一折腾，很可能就错过了黄金时间。 诺基亚是这样，索尼也是这样。 方卓这一趟到东京探望索尼，然后得回国关注易购和游戏的上线，随即便会飞往美国，他得瞧瞧谷歌集合了数十家公司才研发起来的安卓系统现在是个什么模样。 “方总，我忽然发现了一件事，你为什么总和国际巨头过不去？”许柯登忽然幽幽的问了一句，诺基亚可是最高市值有过2000亿欧元的巨头啊！ 方卓不以为然的反问道：“谁不想吃肉？” 许柯登一怔。 “不然你以为我这个内地首富是怎么来的？”方卓笑着抖了抖手中的杂志。 许柯登懂了，这就堂吉诃德式的杀向风车。 正文 364 试探（二合一） 从申城飞往东京的航班只需要三个小时，方卓一行人抵达羽田国际机场是下午两点钟。 航班落地的时候，虽然这一趟需要和许柯登一起看看面板屏幕的发展，还得瞧瞧索尼的体制有什么问题，但完成冰芯重要节点，又要见到旅游的家人，方卓的心情还是陡然放松的。 看看屏幕，出出主意，逛逛景点，多么惬意。 下午三点半，方卓下榻酒店，见到了父母、舅舅舅妈、妹妹，他们是昨天刚刚到的东京，正好休整了一晚，今天有心情看看岛国城市。 方卓只坐了三小时飞机，向来精力充沛，摘下一款熊猫迪，换上又一块新的熊猫迪之后就愉快的陪着家人一起逛起了东京。 “哥，你这手表怎么都是一样？”妹妹赵素祺瞧见这一幕，分外奇怪。 “可能大家的心意都是一样的，不过，这表虽然多，我是不能送你了，今天逛街的时候咱们再一人一块别的款式。”方卓真的少有这样的花钱时刻。 他之前的私人消费也就买买跑车和球队而已。 “那……”赵素祺转了转眼珠，“那小虞姐还说回头看着你戴表呢。” “是个事，但我大概想好了。”方卓微微摇头，不再讨论这个，“走吧，今天就先逛什么表和包的，晚上我还有个会，晚饭得吃早点。” 也就在方卓一家人浏览东京城市风光的时候，已经抵达东京两天的斯金格在酒店陆陆续续见了索尼集团的一些高管，将要在晚上八点的时候再开一次讨论会。 虽然先前和掌门人出井伸之达成一些默契的共识，但庞大的集团帝国并不是那么容易被掌握，尤其，涉及到和谁搭档的事情将会决定今后的权力格局。 斯金格想再听一听智囊团和索尼内部自己人的意见。 这一趟来东京，他不是孤身前来，可以说是遍邀好友组成智囊团，这些人也是索尼集团今后外部董事的候选名单。 索尼需要西方式科学化的董事会改革，这是和现在的一部分董事已经达成的共识。 晚上八点钟，酒店会议室。 椭圆会议桌的主位是斯金格，他的右侧是智囊团，左侧是索尼集团不同部门的五位高管。 会议时间是定的八点整，此时此刻，左侧是到齐了的，右侧紧挨斯金格的位置还空着，其他四位国际高管智囊也都坐下。 索尼电子的副总裁吉野良雄瞧着已经空了两天的座位，心中好奇更甚，但仍旧忍在心里。 不同于本土高管的拘束，被邀请来的西方高管就有人问出来了。 “斯金格，还不开始吗？”英国电信的ceo皮特笑着开口道，“这一位是来还是不来？今天可是迟到了。” 他就坐在空位的旁边，也很好奇到底是什么人排在自己前面。 斯金格看了眼时间，拿起手机准备打个电话问问情况。 还没等他拨号，会议室的门先被敲响，再被推开，最后一个人到了。 来人是个年轻的东方面孔。 右侧智囊团皆是颇为诧异，左侧的集团高管则是十分愕然，这个留出来的位置居然是给他的？ 曾经出现在日本媒体被称之为“索尼の敌”的易科董事长居然是斯金格先生的座上宾？ 这…… 吉野良雄看着越走越近的方卓，心中情绪涌动，万万没想到会在这里见到这一位。 “方，给你介绍。”斯金格起身欢迎被邀请来的助力，笑着介绍道，“这是皮特，英国电信的ceo，这是罗兰，特莱蒙多的ceo，这是谢正炎，麦肯锡的高级合伙人，这是内永川子，她是日本的著名企业家。” 斯金格是依照座位次序介绍的。 皮特，英国电信ceo。 罗兰，特莱蒙多ceo。 谢正炎，华裔，麦肯锡高级合伙人。 内永川子，日本著名女企业家。 最后，斯金格又为这四位介绍今天才抵达东京的小友。 方卓，易科董事长以及今年刚刚出炉的全球第158名福布斯富豪。 之所以留下右侧首位，既是因为年轻总裁对索尼的熟悉，也是对他财富的尊重这个会议室里最富有的人。 当然，财富不是唯一的衡量标准，像斯金格一旦接任索尼掌门人，他所能调动的资源就不限于个人身家，但尤其是全球都能排上名号的财富还是有着相当大的影响力。 方卓乐呵呵的握手，交换名片，知道这四位是和自己一样都是被老斯邀请来出谋划策的，同时，可能也隐含一些竞争关系。 至于竞争什么…… 索尼董事会要动就得有人能顶上，到底是哪一位或者哪两位，恐怕得看这次的表现，集团董事会一共就那些席位，总不能一下子全部都换成斯金格的人。 方卓寒暄完毕，坐下之后才看到斯金格冲着对面一侧的五个人挥了挥手。 五个日本人依次起立，进行自我介绍，听着职务是不同子公司和业务的高管。 该说不说，这两边待遇就是不同，索尼内部的高管属于斯金格下属，都没有居中的介绍，反而更像是低见高的述职。 方卓转着念头，也乐呵呵的听完五位高管的名字，记在心里。 算上斯金格，整个会议室里一共就11个人，讨论的事情算是相当高端。 方卓抿着咖啡，没有出声，听了一会五位索尼高管向斯金格的汇报，对集团事务有了个模糊的印象，从财报估算来说，去年索尼集团的整体利润在8亿美元左右。 但这个利润包含了索尼金融、人寿保险、娱乐业务的进项，平板电视、数码相机、液晶背投电视、随身听产品、crt电视等产品销售全部大幅滑坡。 然而，相较于前年，这个不算高的利润数字还增长了85%。 斯金格详细询问了几个指标的表现，沉思一会之后把话题聊到了敏感的集团权力上面。 “出井伸之先生要在28号见我，如果不出意外，月初的股东大会要定下来新一届的董事长、总裁、ceo等位置，现在很可能是由中钵良治来接替总裁，但也可能存在意外，出井先生大概会询问我的意见。” “你们觉得这一届的股东会要不要提出更激进的改革？” 五位索尼高管尽皆低下目光，闭口不言。 智囊团的五位也沉吟着思考。 英国电信ceo皮特先出声确认一点：“出井先生确认会提名你吗？” 这是一个比较基础的前提。 然而，斯金格却犹豫着没有立即回答，先前的反复辞让并不是他和出井伸之直接的沟通，而是通过索尼集团现在的外部董事们委婉表达。 按理说，应该没问题，可是，自己抵达日本之后始终没有见到出井伸之本人。 再加上，另一位据说也是集团总裁职务强有力竞争者的久多良木健公开反对由外籍董事长执掌索尼，一时间倒也真不能说没问题。 久多良木健号称“ps之父”，是如今索尼为数不多亮眼业务的重要负责人。 如果索尼集团不再选用外籍董事长，久多良木健甚至有希望接替出井伸之。 要知道，选用一个外国人的消息被称之为“破天荒”，而“不破天荒”才是符合更多人认知的做法。 斯金格没见到出井伸之，不经股东大会的程序，实在没法说有把握接替掌门人。 “只有斯金格才能救索尼，现在的索尼集团，出井先生不行，中钵良治不行，久多良木健也不行。”方卓淡淡的开口道，“索尼的电视、dvd都在被松下和三星夺走市场份额，音乐播放器也被苹果和易科竞争的失去魔力，最重要的是……” “这是索尼消费电子市场的领袖地位被挑战，不同产品线在全球遭遇竞争危机，索尼这两年的形象在消费者的心里已经不行了。” “现在的索尼需要一位有全球视野又熟知索尼事务的掌门人。” “美国市场是索尼最重要的市场之一，或者说，没有之一，斯金格有执掌如此一个市场的经验，这是中钵良治和久多良木健都不具备的，同时，也有全球化的视野，这也是难得的。” 方卓扫了一眼对面的五个日本人，肯定的说道：“出井先生不提出斯金格的名字还好，一旦提出，一旦考虑，大家都会抛弃‘外籍’这个因素，更多从如何让索尼这家全球企业更好发展来考虑。” “出井先前不管出于什么因素提出了斯金格接任的可能性，那就由不得他了。” 一番分析有理有据，令人信服。 斯金格矜持的没有点头，另外四位国际高管倒是都觉得有道理和理所当然，索尼的日本经营落伍了，当然要由西式经验来。 方卓喝了口咖啡，沉吟道：“至于中钵良治嘛……” 他没往下说，思索着这个人的资料，但这时，对面的日本高管吉野良雄抬了抬头又重新低下目光。 方卓也不清楚日本企业的氛围到底是有所森严，可是，其他四个日本高管都老老实实的微微低头呢，这位吉野副总裁何故有了点小反应？口渴了？想看看自己手腕上戴的新表？ 他抬手又喝了口咖啡，到嘴边的话便被一起咽了回去。 “这位中钵良治是索尼本土的精英，他开始被提及有个‘代表董事’是吧？现在已经被同意去掉的。”特莱蒙多的ceo罗兰提起中钵良治前后的协商变化，“他如果接任总裁职务，势必得到更多本土精英的支持，我认为这种支持力度很可能不因为‘代表董事’身份与否而有所改变。” 他的意思是，不管中钵良治这一届董事会有没有当选“代表董事”，很可能都会代表索尼集团的本土利益而分走斯金格的权力。 麦肯锡的高级合伙人谢正炎同意这个表达：“或许，我们应该多和出井先生表达下意见，首先就是确保这个‘代表董事’身份一定要中止，其次，既然久多良木健强烈反对，中钵良治又颇得支持，干脆这两人都不用，换成其他人。” 他笑道：“总不会索尼只有两个这样的高层吧？我们可以换一个不太有威胁的总裁人选，不然，对于索尼董事会、冗杂业务的改革恐怕都会有很大阻力。” 斯金格一旦接任，他要改革的不光是董事会，还有索尼集团的方方面面。 “改革从来都不是一件容易的事。”斯金格表达着清晰的认知，“我认为对索尼当先的糟糕情况来说，有必要用未来引诱和鼓励他们作出改变。” “我需要一位能和我一起做行动的总裁。” “我昨天见了中钵良治，他给我的感觉很谨慎很小心，是很典型的日本管理风格。” “这会是我所需要的吗？” 斯金格用反问来表达自己的想法。 他说完这句又看向有一阵没开口的方卓：“方，你的判断向来准确，‘代表董事’的妥协真让我惊讶，你现在是怎么想？” 代表董事就是小董事长。 也是斯金格这样一说，大家才知道中钵良治“代表董事”的妥协之中有这位年轻总裁的意见在其中发挥作用。 会议室里的人都看向方卓，五位日本高管也不约而同看了眼“索尼の敌”。 方卓笑了笑，说道：“我现在觉得也不是不能让中钵良治当选‘代表董事’。” 斯金格愣住，四位国际高管们也皱了眉，这种层面的妥协是花费很大力气，怎么一下子又要还回去？ 方卓右手抬起咖啡杯，微微侧头，对看自己的斯金格眨了眨眼。 “一位外籍董事长需要索尼本土精英们的支持嘛，中钵良治这人。”他想着这位的光辉履历，评价道，“不差。” 谢正炎出声反驳，不同意方总这样南辕北辙的说法。 方卓一边听，一边摸出手机给旁边的斯金格发了条短信“今天我说这话，没准明天中钵良治就会联系我和你”。 斯金格看到方总按手机的动作，又感受到口袋里的震动，倒也不动声色，没有立即拿出手机，继续听了一阵麦肯锡高级合伙人的意见。 过了一会，等到罗兰分析索尼集团的职务权限，他拿出手机，快速的看了一眼顺手放在桌上，表情没什么变化。 斯金格知道了。 这是一句试探。 这是方总怀疑五位索尼高管里有中钵良治的人。 “代表董事”在中钵良治那里应该是已经妥协了的，如果他明天或者接下来两天忽然再次拿出利益来交换这个搁置的条件，肯定就是今天的会议走漏了风声。 “中钵良治的代表董事，我再考虑考虑。”斯金格平和的说了一句，“也许，他能同意我的改革计划，是个可以合作的人。” 四位高级高管纷纷皱眉。 方卓微微点头来表达态度，抬手喝掉有点凉了的咖啡。 正文 365 镇之以静（二合一） 斯金格召集的第二次会议结束了。 时间比昨天的短，讨论的内容也出现变化。 晚上九点五十，五位索尼集团高管离开，五位来自全球不同企业又与斯金格关系不错的智囊们也离开。 一刻钟之后，方卓出现在斯金格的套房。 “方，你为什么怀疑有中钵良治的人？”斯金格打开雪茄盒，示意年轻总裁自己拿。 方卓剪了支雪茄，笑道：“我对日本人多疑不是很正常的事么？” 斯金格微微一怔，转了转念头才明白这意思，方不是对五位高管有怀疑，而是对日本人有怀疑……这不是五位高管的错，而是日本人的错。 “而且，我看你对他们也不是很熟稔，我今天第一次见这五个人，不清楚和你到底是什么关系。”方卓抽了口雪茄，“中钵良治既然是本土派的代表，安插一位两位高管来听一听美国人的想法，似乎也很正常。” 斯金格皱了皱眉，纠正道：“方，我和你说过，我是英国人，我有骑士勋章的荣誉。” 99年的时候，斯金格被英国皇室授予“高级骑士”的荣誉勋章和爵士荣誉，用以表彰他在cbs、索尼美国的卓越表现以及对电视娱乐业的杰出贡献。 “是是是，斯金格爵士，是我失礼了。”方卓笑道，“谁让你在美国的表现那么耀眼，谁都无法忽视索尼美国的优秀表现。” 斯金格爵士满意的点点头，这个理由从福布斯富豪口中说出来还是很中听的。 两个人在房间里静静的抽了会雪茄，各自思量今晚这个小小试探所代表的意义。 如果一切如常，那也没什么，不过就是浪费一个晚上的会议。 如果真的出现情况，那就证明中钵良治这位本土精英代表有着“小心谨慎的典型日本管理风格”下的进击欲望。 今晚的这五个索尼高管基本都是主动靠过来，其中四个都曾有过在索尼美国的工作履历，很久之前是斯金格正统的公司下属。 这种“主动”若是掺杂着中钵良治的授意，再考虑他所追求的“代表董事”在日本所特有的“小董事长”权力，那么，这位的意图就很值得商榷了。 是不是代表着索尼本土相当一部分人的意思能勉强接受一位外籍董事长，但仍旧要掌握着公司的战略和发展？ 斯金格即便成为索尼的掌门人，是不是也会被架空？ 如此情况，有可能“破天荒”成为索尼第一位外籍董事长的斯金格不能不考虑。 “今天这个会议我不清楚情况，也就没多问。”方卓抽了半支雪茄，缓缓出声，“如果这次股东大会真的一切顺利，你要对索尼有什么动作？” 斯金格毫不犹豫的说道：“改组董事会，引进外部董事，废除‘代表董事’的存在。” 任何一位想要改革的公司掌门人都不能不掌握权力，不然就无法施行自己的意志。 方卓摇头道：“不是，我是想知道你对索尼集团的业务想法，股东会也好，董事会也罢，他们所赋予的权力都得看你治下的集团发展，这是根本。” 斯金格这次犹豫了一秒才说道：“集团需要削减不良业务和裁掉冗余的员工。” 他等了几秒，见方总没给出反馈，继续说道：“索尼的财务状况不佳，已经丧失了创新能力，必须把精力集中在富有生机的业务和产品上面。” “不光集团本土，包括美国以及全球其它地区，必须削减8000-10000名员工，必须砍掉至少十项产品线。” 可能成为索尼掌门人的英国爵士连续用了三个“必须”。 方卓眉头微蹙，瞬间想起了日本另一家著名企业的起死回生，日产汽车启用巴西人戈恩担任ceo，这位正是凭借大刀阔斧的裁员和重组让公司重新焕发了活力。 但索尼和日产虽然都身处困境，虽然可能都会拥有外籍掌门人，可情况还是有所不同的，后者比前者更惨，索尼现在属于僵而不死，如此规模的改革势必遭遇很大的阻力。 而想要消弭阻力，一位空降的外籍董事长恐怕要做很多说服和交换。 “方，你知道日产吧？就像它的改革，索尼也需要这样。”斯金格也提到了日本有过相似情况的日产。 方卓点点头，斟酌道：“臃肿的结构和冗余的员工，这是很不容易做到的事，你有和出井伸之沟通过么？” 斯金格笑道：“想要拯救索尼，这是必须要做的事情，我还没有和他聊过这些，如果可以，我希望能在当选董事长之后再一一沟通。” 方卓心里不太看好这样的改革方向，思考道：“那你更需要一位能配合你工作的总裁了。” 话题转回了中钵良治。 这是一位合适的搭档还是一位野心勃勃想要架空外籍董事长的本土派精英？ “主要是我现在对总裁职务的任用并没有太多的影响，唯一的方式似乎只有见到出井伸之的时候和他聊一聊这个职务。”斯金格有些不满。 尤其，考虑到自己想要推行的改革动作，似乎不管是谁当上这个总裁，都应该和他和睦相处来换取对方的协助。 斯金格问道：“方，你认为我应该更强硬么？” 他想听听年轻总裁这方面的意见。 方卓沉吟再三，摇头道：“华夏有个词叫做‘以静制动’，你既然已经到了东京，不管出井什么时候见你，他总归是要见的，同样，不管那些本土派想要做什么，他们也必须考虑到你的态度。” “以静制动，镇之以静。” “我们先看看中钵良治到底是位什么样的日本精英。” 斯金格听着年轻总裁翻译过来的华夏词汇，品味一番，深以为然。 往好了想，没准就是方总多疑了呢？ …… 这天晚上，索尼电子的副总裁吉野良雄很忙，先是参加副董事长斯金格的会议，然后又匆匆来回禀集团副总裁中钵良治的询问。 深夜十一点，吉野良雄见到了上司中钵良治以及数位同僚。 “中钵总裁，今天我在酒店见到了昨天没来参会的一个人，他很受斯金格的重视。” 吉野良雄郑重的说出最新发现：“他是华夏人，是方卓，是易科的那位总裁。” 一众索尼本土派的高层都很惊愕，居然是他！ 要说索尼如今陷入困境的原因，与苹果一起摧毁walkman音乐播放器地位的易科必须被提到，而相较于苹果，易科这家公司更让索尼的不少人痛恨。 不光因为这是华夏人的公司，还因为它最初的护城河就来自索尼音乐。 可以说，易科就是踩着索尼的产品才能有今日的局面。 一直以来，索尼内部都有声音，要求索尼音乐撕毁与易科的合同，然而，一开始就持有易科少量股份的索尼音乐随着与贝塔斯曼的合并，让这样的动作变得更不可能。 易科已经成为索尼·贝塔斯曼音乐公司的第三股东。 “居然是这个人！”坐在中钵良治旁边的高条静雄拍了拍桌子，反应最大。 高条静雄是索尼集团的首席运营官coo，今年已经62岁，是中钵良治担任总裁乃至董事长的支持者之一。 然而，会议室里的众人都没有意外于coo的反应，因为，正是他三十多年前一起参与设计了畅销全球的walkman音乐播放器，正是他的心血被东方的年轻产品所践踏。 可是，时至今日，即便会议室里的不少人是同一战线，也不得不在心里承认，或许，高条静雄不应该阻挠集团的类似互联网音乐产品的计划。 就是因为以高条静雄为代表的一群人不希望看到cd的消失，索尼关于类似mp3播放器的动作没有执行出来不是没有想到，而是无法执行。 中钵良治消化了一会这个最新的消息，问道：“他在会议上说了什么？” “关于他，主要有两点。”吉野良雄途中已经整理了一番，“第一，您‘代表董事’的要求曾经有被他阻挠过，可能这是导致斯金格坚持的原因，第二，他认为斯金格需要您的支持，如果可以，‘代表董事’是一个可以商量的条件。” 中钵良治心中一震。 既没想到自己已经被方卓深深的影响过，也没想到“代表董事”这个董事会职务可能会出现转机。 那个斯金格是什么样的人？ 他连日语都不懂。 一旦斯金格真的接任董事长，他是在纽约还是东京办公？ 很可能还是纽约，那里才是斯金格熟悉的地方。 如果董事长不常驻东京，原本权力就很大的代表董事将会被进一步放大权力。 中钵良治的心跳微微加速，眯了眯眼睛，轻轻的说道：“方卓这样说，斯金格呢？” “斯金格的态度在方卓给出建议后有了倾向，他认为您如果同意他的改革计划，可以谈谈这个条件。”吉野良雄汇报道。 首席运营官高条静雄怒声道：“那个美国人和那个华夏人肯定在音乐版权有不清不楚的利益关系！不然，怎么可能会这样！” 大家心里也有类似感觉，斯金格凭什么这么重视一个华夏人，凭这个人有卓越的商业能力吗！ 中钵良治没有出声附和，他现在的注意力都在“代表董事”这个词上面。 要是有总裁代表董事的职衔，扭转索尼集团的发展就很师出有名。 中钵良治认为目前索尼采用的名为“transformation60”的一系列基础性改革措施只是还需要时间，暂时不用施行过于激进的动作。 吉野良雄见上司没有表示，他继续汇报了今天的会议情况。 其实今天没有聊太多，主要便是“代表董事”比较关键，而除了方卓，其他四位国际知名企业高管基本都持反对态度。 中钵良治听完下属的情况复述，思考许久之后说道：“我认为我可以直接和斯金格当面谈谈，可以有限的同意他一部分改革措施。” 他扫视众人，继续说道：“此外，我们也应该加强对方卓这个人的了解，如果可以，明天我也希望见一见这位索尼音乐的外部董事。” 高条静雄提议道：“我们可以找一位华夏人来听听意见，我有个部下是从华夏调来的次长，明天见方卓的时候可以喊上他，也许可以听到方卓和身边人用汉语的表达，华夏人也更懂华夏人。” 中钵良治点了点头，高条桑的表态就是支持见面去聊“代表董事”的条件。 …… 2月26日，方卓抵达东京的第二天上午，他收到了来自斯金格的电话。 “下午三点钟，中钵良治想要拜访我。”斯金格的语气很平静。 “没准是正常的探讨发展呢，副总裁向副董事长请教嘛。”方卓半是调侃的笑道。 “时间也太巧了，又临近股东大会，以往也没有交流。”斯金格似叹非叹，“看来，你的试探生效了，他应该就是为‘代表董事’而来。” 代表董事是个美味的鱼饵，一不小心真的勾到了鱼。 勾到鱼了应该怎么处理？ 方卓思绪转的飞快，索尼的股东大会要在下个月2号举行，留给几方协商的时间已经不多了，这个月一共就29天，从目前的情况来看，中钵良治和久多良木健是接任总裁呼声最高的两位。 但是，久多良木健公开反对索尼由外籍董事长执掌。 “斯金格，我认为你应该也见一见久多良木健。”方卓提议道，“最好能秘密一点。” “为什么？他十分反对由我来接任出井伸之。”斯金格说道。 “听说他性格挺暴躁，但这种时候公开出声反对你，似乎不单单是暴躁的性格因素，可能也是顺应索尼内部一部分对你反对的声音。”方卓不把这个时候的两个人选视为自然人。 中钵良治代表的是一部分本土派，久多良木健同样如此，后者公开反对“破天荒”的外籍董事长，可能是在争取更多的保守派支持。 虽然两人呼声最高，但也不是没有其他人选分流。 “现在的索尼是迷茫的索尼，我们可以看看他们到底是为了反对而反对，还是真的有什么条件不满意。”方卓说道，“即便不能扭转久多良木健一方的观感，必要时候也可以拿他来和中钵良治抬抬价嘛。” “而且，出井伸之一直不见你才是让我最奇怪的，他这样的姿态是什么意思？” 方卓昨夜想了许久也没明白出井伸之的做法。 斯金格也猜不透日本掌门人的想法。 “这样吧，晚上九点钟，我们再对一对信息，我再喊一个从索尼出来的前高层田中実，他对索尼的可能了解的更深刻，也很可靠。”方卓如此说道。 斯金格欣然答应，看来，这一次请方总来真的没错。 正文 366 明朗（二合一） 日本乐享电子总裁田中実又一次见到了易科方总。 因为对方很忙，所以，他提出过数次去申城的拜访都遭到了婉拒，但双方还是有联系的。 最起码，田中実认为是这样。 就上个月，他还给方总发了拜年短信。 然而，万万没想到，这次来见方总竟然是因为索尼掌门人的事。 一直以来，田中実都和公司部下宣称乐享电子就是日本小易科，现在眼见方总和乐享最大的敌人搅在一起，他心里多多少少有些复杂，隐约有种被背叛的感觉。 大易科小易科，我们的目标应该是一致的！我们就应该彻底击垮索尼！ 不过，当他真正见到方总的这一刻，心里忽然为对方找到了理由，方总的易科在音乐播放器上面已经不是一个挑战者的身份，相反，索尼才是。 方总已经用易科的产品击败了索尼的播放器！ 田中実有些茫然若失。 “喝茶，田总。” 田中実看到方总给自己递茶，连忙接过来并原谅了对方。 “田总啊，乐享电子现在发展的怎么样啊？”方卓抿了口茶，称呼的是这位日本人的中文名，笑道，“我昨天傍晚逛了逛东京，瞧见你们机器的logo了。” 田忠实认真的用普通话说道：“乐享电子现在遇到的最大困难就是对日本民众的移风易俗，很多人并不接受新潮的mp3播放器，宁愿固守老旧的walkman和磁带。” 方卓点点头，移风易俗这个词用得好：“那乐享电子应该加大宣传，有几年内上市的计划吗？” 田忠实露出笑容：“我们计划在3年之内上市。” 20053=2008。 既是智能机时代，又遇上金融危机。 方卓点点头，没有评价这个时间选择，日本市场相对于其他市场实在鸡肋，乐享电子是由易科贴牌生产，它的音乐版权同样来自易科授权，有这么一位深知本土市场的代为竞争就可以了。 他又喝了两口茶，谈起这一趟的正题，说到对索尼掌门人出井伸之的疑惑。 明明通过外部董事们协商过的下任人选已经来了东京，明明已经临近股东大会，这位掌门人何故避而不见？ 田忠实认真听完方总的描述，惊讶于他比自己想象的还要深层影响索尼，仅仅思索一小会便答道：“方总，这是出井伸之在在展示他威严大家长的风范。” 威严大家长？ 方卓怔住，愿闻其详。 田忠实用一种批判性的语气说道：“方总，你可能不理解我们社会里的森严等级，尤其，索尼内部更是如此，出井伸之很多时候并不听高层的建议，不仅仅是不听，还很少给那种可以建议的空间。” “包括副社长、cfo，不是经常能见到出井伸之。” “方总，你知道日本的封建武士家庭吗？” 方卓点点头。 田忠实低沉的比喻道：“出井伸之这位董事长，这位首席执行官，他就像是贵族一样，在日本，在全球拥有数以千计的家臣，他认为这些家臣必须向他效忠。” 方卓：“？” 他觉得田总的形容里可能掺杂了一些个人情绪浓厚的看法。 “田总，你觉得出井伸之是怎么看斯金格的？”方卓想知道按照田中実的逻辑，封建的出井伸之是怎么看待索尼的美国王。 “如果真的是斯金格当选为新的董事长，这对索尼来说确实很创造历史。”田忠实停顿了一下，“我在索尼以及当时到现在的一些朋友都认为斯金格是出井伸之最大的家臣，出井伸之给了他很大很自主的权力。” 方卓明白了，很多索尼内部的人都认为斯金格和出井伸之就是一系的……但是，很奇妙的是，斯金格本人似乎没有这样的认知。 “晚上你和我一起去见见斯金格，你这套威严大家长的说法有点出乎我们的意料。” 方卓添了添茶，笑道：“你对中钵良治和久多良木健怎么看？” 今天主要是问问这位前索尼高管对现任掌门人的看法，但既然来了，也顺便问问如今的两位总裁职务竞争者。 然而，田忠实的回答让方卓吃了一惊。 “中钵良治比较偏向出井伸之，久多良木健是前社长大贺典雄的人。”田忠实语气很笃定的说道。 方卓知道大贺典雄，那是索尼21世纪前的最后一位掌门人。 他惊愕的说道：“大贺典雄得七十多了吧？” 田忠实点点头：“嗯，没死呢。” 方卓：“……” “不仅如此，他依旧试图发挥对索尼的影响。”田忠实继续说道，“大贺典雄已经卸任索尼的职务，只剩下‘荣誉董事长’的头衔。” “虽然这样，他依旧每天都来东京总部上班。” 田忠实露出一个意味深长的笑容：“一位七十五岁的荣誉董事长每天都来办公室，大贺典雄或许就是日本工匠精神的代表。” 方卓默默看着这个日本人的阴阳怪气，有点不知如何评价了。 不过，这个消息真是令人意外。 早就卸任的大贺典雄似乎还想在索尼的这次总裁人选上展示存在感，当然，久多良木健因ps业务的杰出表现也是必不可少的。 形势看起来颇为明朗了。 外籍身份的斯金格是一方，他想接掌索尼并推行大规模的削减和裁员。 现任索尼掌门人出井伸之是一方，他属意的总裁人选是中钵良治，而中钵良治想要进一步的“代表董事”。 前任索尼掌门人大贺典雄是一方，他属意的总裁人选是久多良木健，而久多良木健发出了反对外籍董事长的声音。 相对于此，索尼集团本身还存在要求变化来挽救索尼颓势的思潮，一部分由日本著名企业家担任的外部董事普遍认为，索尼集团需要打破保守，迎接西方式科学化的管理。 方卓又和田忠实聊了聊具体的中钵良治与久多良木健的性格，前者谨慎平和，后者自傲暴躁如今索尼素来骄傲的电子产品只有ps仍旧表现很好。 这一通聊天没有继续持续太久，但约好了晚上的九点钟时间。 等到送走田忠实，方卓专门给斯金格打了个电话，这位美国王果然不知道大贺典雄仍旧坚持每天上班并选定久多良木健的举动。 斯金格听到这样的消息同样觉得惊愕。 良久，他只说了一句：“索尼和东京太近，和纽约太远。” 方卓觉得这位美国大家臣很有意思。 很快，就在方卓整理完脑中思绪，准备继续陪家人逛逛东京的时候，他接到了来自中钵良治的电话。 中钵良治和一般日本人的日式英语口音不同，他的英语很标准很清晰，提出想在第二天拜访方总的请求。 方卓答应了下来，知道这位想干什么，无非是今天先见斯金格，表明对索尼改革的支持，明天见自己则是加大游说，最终还是落在“代表董事”这个条件上。 但是，现在中钵良治越是主动，恐怕斯金格心里就越是嘀咕，天无二日，尊无二主，大董事长并不希望小董事长的出现。 方卓打算晚上见了斯金格，听听今日会面的情况再说。 晚上八点钟，抛开思绪简简单单陪着家人逛了东京的方卓发现……单纯逛街好像也挺累的。 他回来之后稍微休息了一刻钟，喝了一杯咖啡，打电话喊来产品总监许柯登。 不同于方卓的度假，许柯登抵达东京之后就奔赴厂家调研情况，等到索尼股东大会结束，他还会和方总一起再接触一下夏普等公司更高层级的人。 “方总，夏普有个电容屏的研究项目，实验室现在已经有样品。” “但是现在的表现效果还很一般，距离规模量产有很大距离。” 许柯登这两天主要拜访的就是夏普公司，他们的液晶业务发展很好，关于液晶的多方面应用似乎也在开展很多的研究。 “已经有样品了？”方卓微微惊讶，对于“表现效果很大距离”没有太在意，如此电容屏是触屏手机很基础的器件。 许柯登点点头，他在参观夏普实验室的时候也很意外。 既然已经有了电容屏样品，那么依此来实现方总所说的全触屏是不是也不会那么异想天开。 许柯登继续说道：“方总，你这次想从索尼得到什么吗？” 方卓意外于许老师忽然对这方面的发问，笑道：“许老师何出此言？” “今天上午，我和夏普公司里的一位华人交流，他提到了索尼比较优秀的东西，说索尼的手机摄像头很不错。”许柯登说道，“哦对，还说索尼现在有个图像传感器的立项项目有挖过他，他本人对这个挺看好，但没有跳槽。” 摄像头？图像传感器？ 都是手机零件。 方卓踌躇道：“许老师，你可能有点误解，不是我要从索尼得到什么，而是索尼有什么优秀的东西可以和我合作，我这一趟主要还是看热闹而已。” “估摸着还得看几天，你呢，就看看索尼和日本有什么优秀且前沿的手机零件可能是我们所需要的。” “索尼的器件和技术会比较好谈，其他品牌嘛，先看看态度，应该也不难。” 许柯登明白了。 他又思考一会，说道：“我傍晚回来的时候致电索尼公司，问了问他们的图像传感器，他们是做cmos，我又给国内打电话问了问，可能确实比较前沿。” “cd成像设备，国内的专家说，未来很可能是cd。” 他提醒道：“索尼的这个cmos应该是具备很高价值的，方总，很值得和咱们一起合作，它本身又是集成电路，也许，冰芯和这个也有合作前景。” 方卓眨眨眼，说什么不好，非要跟我提冰芯。 他严肃的点点头：“好的，知道了。” 许柯登不知道方总到底知不知道，最后提醒了一遍：“方总，索尼这方面的研究，是不是让它找我们一起合作和开发，能不能来国内设置个实验室之类。” “或者，干脆分拆出来，易科可以入股，嗯，如果能分拆，也许可以买下来。” 方卓见产品总监越说越离谱，好笑道：“还分拆人家，许老师，你以为我这一趟是来当索尼董事长的？醒醒，我是来看热闹的。” 许柯登悻悻的嘀咕道：“不都差不多，不是和索尼未来董事长关系很好么？” 方卓就当没听见。 但是，索尼集团业务众多，涉及领域也是方方面面，确实像一座有待发掘的宝库，索尼·贝塔斯曼音乐处于下滑阶段，可以再等一等。 像这个什么cmos图像传感器，也许真的可以聊一聊，斯金格不正想裁撤臃肿的部门和产品嘛，晚上就问问这方面的情况。 索尼不要的，易科可以试着帮帮忙。 想朋友所想，急朋友所急。 拯救索尼者，唯有斯金格。 方卓让许柯登整理一份更详细的来自国内专家的看法，还要尽量让自己这个外行人能看懂。 目前这个阶段，手机的各种零器件，国内基础很薄弱，想要在苹果手机出来的时候拿出一款可堪匹敌的手机，真的需要认真遴选各类前沿研究。 晚上九点钟。 方卓如约来见今天被中钵良治拜访了的斯金格，让田忠实先在一楼等候。 这回没抽雪茄，两人喝上了茶。 茶香袅袅中，斯金格上来抒起了情。 “去年，我来东京参加索尼的年度股东大会，我坐在总部会议厅的主席台上，一共坐了5个小时。” “没有一个人，没有任何一个人向我询问索尼娱乐方面的问题。” “方，你知道我是什么感受吗？” 方卓表情有点微妙，那年62，坐着如喽啰？ 他没有说话，知道这位会继续说。 “他们不认为娱乐是索尼真正的方向。”斯金格微微摇头，“我能感觉到，他们认为美国太远太喧嚣，他们是如此的保守而顽固。” 方卓出声了：“今天你在东京，这已经证明他们错了。” 斯金格喝了口茶，呼了一口气。 “这会是索尼一个美丽的开始。”方卓笑道，“我认为索尼找到了他们最好的改革者。” 斯金格点了点头，严肃的说道：“我要换下中钵良治。” 正文 367 打乱（二合一） 斯金格要换下中钵良治。 这没有太让方卓意外。 中钵良治所追求的“代表董事”就是斯金格想要对董事会的改革之一，英国人要的是引进更多的属于己方阵营的外部董事，以此来加强中枢权力的控制。 而中钵良治日式恭谨之下的动作被发觉，他到底有没有好好搭档的诚意就得打上一个大大的问号了。 再加上，这位目前的索尼副总裁尽管因现任掌门人出井伸之的看重而成为当选总裁的热门人选，但中钵良治在集团内部的履历并不火热，基本就是在不同的工厂之间转换，负责的是软盘、磁带等等。 相较而言，另一位久多良木健负责的索尼ps就耀眼太多了。 方卓心里没有波动，嘴上慎重的点出斯金格这句话更深层的意义：“那必须得考虑出井伸之的想法了。” 斯金格皱了皱眉，是的，他不觉得从工厂里出来的中钵良治算什么，主要问题便是索尼掌门人出井伸之。 他舒展眉头，抬手喝茶，笑道：“年轻人反应就是快，方，你一下子就看到了重点。” 方卓微微一笑：“年轻人也就是脑子转得快而已，真要论这种董事会里的斗争，我是没什么经验的，只能在旁边用局外人的视角来查缺补漏。” 斯金格真心实意的夸赞道：“方，你的很多话已经给了我很多启发。” “有些话只能说给懂的人听。”方卓说道，“毕竟是你把索尼美国的业务做好，才有今天被索尼的外董们推荐，客观的说一句，索尼想要实现他们的娱乐梦想，单凭本土的人肯定是不可能的。” 斯金格负责的就是娱乐，他对这话深以为然。 他接上刚才的话，问道：“你认为应该怎么说服出井伸之？” 方卓略一沉吟：“我之前说的那个索尼前高层就在下面，我们先听听他对出井的看法，毕竟，日本人更了解日本人。” 斯金格同意了。 很快，前索尼高层、现乐享电子总裁田中実来到房间。 田中実以一种日本人特有的恭敬拜见两位，随后便把已经和方总说过一次的话用英文重新叙述了一遍。 出井伸之人在东京，神神秘秘的动作一度让方卓这个华夏人、斯金格这个英国人都觉得难以揣测。 现在，斯金格听田中実这么一表述，立时有种荒谬的感觉。 威严大家长？ 索尼到了今天这个地步都是谁的功劳？ 英国爵士岂能当日本家臣！ 斯金格脸都黑了。 他心里冒出一句刚才方总说过的话，是自己把索尼美国的业务做好才能有今天！不然，索尼集团难道派去一个日本人能做好索尼娱乐吗！ 如果不是自己主导的索尼娱乐业务有所反弹，今天的索尼局面只会更难看！ 田中実相较于和方总的叙述，这次说话说的更痛快，方总顶多还只是索尼音乐的外董，面前这位可是索尼集团的副董事长，极可能接任董事长的职务！ 方卓见斯金格陷入思考，示意田中実可以先告辞离开了。 等到房间重新只剩两个人，他说着自己的判断：“出井伸之所谓的家长威严，我们华夏话有句叫做‘刑不可知，则威不可测’，他倒是有点学这个的意思，确实让我琢磨不到他的想法。” 方卓指出比较关键的一点：“既然田中実这样说了，不管我们觉得这种心理多奇怪，它可能还是有现实基础的。” “可是，索尼如今这种局面，出井的威严基础还牢固吗？” “看似深不可测，看似他对职务提名有很大的决定权，但他的家长威严恐怕有一部分是日本这种习俗的惯性。” 方卓不是胡说的。 虽然索尼董事会相较于此时日本绝大多数公司还有了改革，从四十多人精简到现在的十多个人，但董事会依旧是服从于最高管理层，往往只起到一个橡皮图章的作用。 是最高管理层支使着董事会，而不是法理上有股东大会授权的董事会任命着管理层。 事实上，这一次斯金格的名字由外董们提出进一步掌权便是索尼董事会罕见的突破，也是出井伸之本人有点措手不及。 斯金格听懂了方总的意思，这是建议自己来硬的，而不是从接任者的角度来劝说出井伸之。 可是，来硬的能行吗？ 他喝了一大口茶，询问道：“方，你的这种判断有把握吗？” 如果出井伸之的威严只是习俗的延续，这种基础不再牢固，那么…… 方卓没有立即回答，为朋友左想右想，沉吟道：“我认为出井的基础不再牢固了，但出井能不能意识到这一点？外董们能不能意识到这一点？像大贺典雄、久多良木健能不能意识到这一点？” “或许，得需要人来主动打破这种认知。” 斯金格倾了倾上本身，阅读出方总的意图：“你是说久多良木健？” “不错。”方卓笑道，“他如果不站出来，总裁位置一定是中钵良治的，毕竟，现在都认为你和出井、中钵他们都达成了共识，只是在‘代表董事’上还有点异议。” 斯金格凝神细思，认为这很符合情理：“我打算明天下午秘密见一见久多良木健，如果他愿意支持我，那就可以谈谈以后的合作，不然，换下中钵良治的事情就要等股东大会之后了。” 他是打算换了中钵良治，但现在换是换，之后换也是换。 方卓颔首：“你的董事长是第一位的，其他的都可以徐徐图之。” 斯金格呼吸了两口，那么，现在就是要看明天和久多良木健的沟通了，还有董事会里的外董们，只是，不知道久多良木健背后的大贺典雄对于现在的索尼董事会还有多大影响力。 两方合流是否能打碎出井伸之的威严决策？ 斯金格说不太准，但模糊的感觉有希望。 归根结底还是在于索尼集团的业务表现实在糟糕，这相当一部分的责任都得出井伸之来承担。 方卓察言观色，估摸着斯金格心里已经下了决定，那就该聊聊自己的了。 他重新倒了热茶，随口聊起索尼的电子产品业务。 虽然年轻总裁仅仅是炒热气氛的闲聊，但这恰恰是斯金格所手生的领域，所以也听得极为认真。 一直以来，斯金格主要负责的就是娱乐业务，如果能顺利上位，索尼的电子产品类对他也是一个挑战，这也正是索尼集团需要一位本土总裁的原因。 方卓见斯金格听得认真，也只好稍稍严肃，聊着聊着就聊到了索尼的手机业务。 索尼在01年的时候和爱立信各自持股50%，成立了索尼爱立信，将双方的手机业务进行合并。 “我们易科也考虑做一做手机，但还没决定。”方卓聊完索尼爱立信，话锋一转，聊起自己的公司，感叹道，“现在的诺基亚太厉害了，索尼爱立信也还不错，竞争还是很大的。” 斯金格点点头，确实如此：“易科做音乐播放器很成功，我相信未来关于音乐的形式还有基于互联网而有很大变化，如果能牢牢把握住这方面，易科的前景还是很好的。” “上市公司多拓展拓展方向，我认为也是有必要的。”方卓笑道，“手机竞争太大了，易科里有好几位高管建议我做这个，我都压了回去，说要考虑考虑，我看他们就是嫌公司钱赚得多，没地方花了。” 斯金格很自然的笑道：“易科有钱，可以和索尼投资合作，你也是索尼音乐的外董，这次我可是希望能让你成为集团的外董，为索尼的复兴提供建议。” 方卓哈哈大笑，连连摆手：“提供建议行，投资就算了，索尼的业务都过时了，要我投啊，那也得投你索尼美国的电影之类。” 他往前凑了凑，笑道：“索尼最近有什么电影要拍，有没有适合我的角色？” 斯金格思考，有什么电影是女演员多的。 方卓又说道：“等集团的事结束再说，我得去休斯敦看我的球队打季后赛。” 斯金格点点头，现在确实最重要的是集团事务。 不过，索尼有技术，易科有资金，这不正好是有很大的合作基础？ 易科是索尼美国的伙伴，以后未尝不可是索尼集团的伙伴。 斯金格认为索尼集团可能存在一些对易科的敌视，但那种思想同样是保守落后的，就算没有易科，索尼的迟钝僵硬也会输给苹果。 相信随着彼此的合作，只要有不错的表现，保守落后的敌视就会很快消失。 “中钵良治也约了明天见我，估计还是想劝说我坚持‘代表董事’的意见。”方卓说道，“明天你见久多良木健，我见中钵良治，晚上这个时间还可以再聊聊，今天就这样吧。” 斯金格点点头，起身送方总。 而等到方卓到了一楼，正瞧见了斯金格智囊团里的另一位华人，麦肯锡的高级合伙人谢正炎。 他冲着这位笑了笑，打了个招呼，离开酒店。 斯金格是在广泛参考不同领域朋友们的意见，但相信他能做出最符合自身情况的决定。 …… 斯金格第二天上午给久多良木健打了个电话，约这位“ps之父”在下午四点钟见面聊聊索尼的电子产品业务。 方卓和中钵良治的见面则是定在上午十点钟。 对于这位索尼集团当前的副总裁，方卓虽然只是第一次见，但对他的容貌一点也不陌生。 美国休斯顿的别墅房间里搜集了很多索尼高层的资料，其中，中钵良治和久多良木健就是被重点关注的对象。 现在，只能说这两位确实没有辜负方卓的希望，真切成为了索尼总裁的热门人选。 从这一点看，方卓觉得自己眼光还是不错的，但对于今天这一趟的意义，他觉得只是消磨一下时间。 中钵良治态度很诚恳，称赞了易科播放器和索尼音乐的合作，这一点颇为罕见，在方卓看来就是“忍辱负重，所图甚大”的表现。 除了这个，坐在旁边的另一位索尼高管让方卓感觉有些奇怪。 这人话不多，也没什么特殊表现，就是眼神有点怪怪的。 方卓席间接了个来自国内的电话，通话期间注意到这位高管陡然认真的表情，忍不住心里有些好笑，猜到了点什么。 等到结束通话，他侧脸对这一趟随行翻译的助理用中文说道：“这些日本人还挺礼貌，中钵良治看起来确实和斯金格挺搭的。” “中钵良治的英语也很标准，对易科的看法也很正面。” “这一趟来日本的感觉还行，不像上一趟来这里，碰见一个二鬼子，非逼得我找人把他从船上扔下去沉海，最恨二鬼子了。” 方卓余光瞧见那位高管的脸色变白，满足了心中的猜测和恶趣味。 他重新换成英文：“中钵先生，易科和索尼有着共同的发展前景，我希望双方会有更多的合作。” 中钵良治出声认同了这一点。 两边的交流趋于结束。 但还没等双方寒暄告辞，中钵良治的电话先震动起来，随后，方卓也接到来自斯金格的电话。 方卓一边听斯金格的声音，一边瞧见中钵良治的表情迅速变得严肃。 很快，他知道了突如其来的确切消息。 一个小时之后，出井伸之要召开索尼集团的临时董事会，将要讨论董事会向下个月2号股东大会提交的接任名单。 而伴随着来自索尼掌门人的通知，出井伸之还要让斯金格立即到总部见他。 也就是，原本约好的下午与久多良木健的协商无法施行了。 出井伸之毫无征兆的临时董事会打乱了既定计划。 “需要我出席么？”方卓沉吟两秒钟就如此问道。 “不清楚能不能让你参加。”斯金格说道，“你先来，作为本次外部董事的提名人选。” “好。”方卓干脆的答应下来。 他结束通话，瞧见中钵良治意外且凝重的神色，脑海中迅速思考这次临时董事会的章程，如此数秒，不动声色的问道： “中钵先生，你支持斯金格先生的改革措施吧？这是这次董事会的关键。” 中钵良治昨天见斯金格的时候就有表态，现在见东方总裁也知道临时董事会，不清楚这是不是斯金格和出井伸之拟定的会议，立即说道：“我当然支持。” “很好。”方卓伸手和副总裁握了握手，很好，这就方便发挥了。 正文 368 当选（二合一） 出井伸之召开的临时董事会打了个突然袭击。 方卓不清楚这位索尼掌门人是发现什么情况还是早就有这样的打算。 按照这几天的情况来看，没准是大家长的威严发作，就是想玩这种套路。 只是，这样一来，斯金格和久多良木健乃至背后大贺典雄的沟通确实化为泡影，无法进行开诚布公式的交流哪怕面对面的沟通都未必能这样，更何况现在可能只有一两通电话。 方卓在回酒店的路上琢磨了一番，久多良木健在索尼内部素有暴躁的名声，但如果真如设想中那样，他对斯金格外籍董事长的公开反对是为了拉拢支持，那今天接到斯金格的电话，也未必不能辨别双方合作的前景。 临时董事会是在中午十二点。 考虑到路程不远以及此刻的斯金格正在见出井伸之，方卓回酒店先有条不紊的吃了顿简单的午餐，顺便冷静思量自己这次能做的事情。 “许老师，国内专家对cmos图像传感器的论证发来了吗？” 方卓临去索尼总部的时候把技术总监许柯登拉上了车。 “呃，还没有，咱们国内研究这方面的比较少，我又生怕真的给方总带来错误的判断。”许柯登谨慎的说道，“所以，还在找最内行的专家。” 他见老板皱眉，继续说道：“目前能确定的就是，cd材料在噪音和速度上有更好的表现，能很大程度上降低芯片的功耗。” “而且，索尼本身在相机上很有造诣，今年还传着要并购相机品牌美能达。” “就按照现在的判断，他们在cmos上面是很有雄心壮志的。” 方卓微微点头，索尼的好东西是真不少，相机、镜头、半导体、面板等等都有涉猎，要不怎么说他们引起为傲的就是技术呢。 “行，许老师，这个事不用催，不要急，我要的是准确的判断。”他嘱咐道，“等索尼的事结束，你可以组个技术团队来日本交流，瞧瞧有什么是对我们做手机有益的。” 方卓略一沉吟，又说道：“索尼这两年的情况不好，如果真的特别值得研发，我们可以试试学习它的做法。” “索尼音乐和贝塔斯曼最开始合并的方案是各自50%，索尼手机和爱立信手机合并的公司也是各持50%，看，他们就喜欢这样搞。” “要是这个cmos有前途，我可以试着让索尼剥离出来业务，我们五五分的成立合资公司。” “不限于这个，还有什么技术、什么镜头等等，你列个清单，一项一项的确认。” 许柯登领会老板的意图，刚想调侃就见轿车停下。 方卓开了车门，一步跳下。 许柯登隔门一看，赫然是到了索尼总部。 他愕然的问道：“呃，这，老板，怎么来索尼了？” “来为朋友两肋插刀了，你不用上去了，附近随便吃，记我账上。”方卓站在车旁边，仰头看了看索尼的招牌，回头笑道。 许柯登心中好奇燃动，但见方总已经大步往前走，只好嘀咕道：“方总，哥们义气不是真正的友谊啊。” 他也跟着下车，瞧了瞧索尼总部，猜测方总这一趟的情况。 尽管方总一直说他是来东京看热闹，但这几天的所见所闻，今天很可能是局限在小范围又会影响整个索尼帝国的事情。 许柯登憋住好奇，等着或早或晚能看到的变化。 …… 索尼集团的总部很豪华。 瘦死的骆驼比马大，更何况，索尼还没死呢。 方卓对于索尼在美国总部那幢楼的豪华程度也很惊讶，现在第一次来东京总部觉得还是这里更有索尼味道。 临时董事会在十七楼的会议室。 当方卓抵达的时候，会议室里的人几乎都到了。 “今天是董事会会议，无关人士不应该参加。”一位已经坐着的日本人明显是认出了竞争对手的总裁，先于别人开口之前试图出声驱赶。 方卓也认出了这个人，正是首席运营官coo高条静雄，或者说，他能认出索尼集团董事会里的所有董事。 不用他开口，自有斯金格出声。 “方先生是索尼音乐的董事，是索尼美国的重要合作伙伴，也是我提名的索尼集团外部董事。”斯金格沉声道，“我邀请方先生来这里，正是尊重于他对于当今电子消费品的判断。” 高条静雄不吃这一套，旁边的其他索尼董事也蠢蠢欲动。 然而，主座的出井伸之挥了挥手，众人已经安分了。 “我在华夏见过方先生。”索尼掌门人缓缓出声，姿态颇高的点评道，“易科所做的音乐播放器极其出色的引领了潮流，很不错。” 方卓不介意这种姿态，笑道：“易科是向索尼学习，两家有很多合作的地方。” 他边说边坐在了斯金格的旁边。 今天这个会议室，只是稍一打量就清楚了格局。 一边是索尼集团的外部董事，连斯金格这位现任副董事长也坐在这一侧。 另一边则是索尼集团的内部董事，也就是通俗意义上的执行董事。 两边比例不是对分。 索尼集团董事会的内部董事是11人，算上出井伸之和斯金格，而外部董事都是日本各大企业掌门人，共5人。 所以，临时董事会要在一个小时内召集还是需要费一番功夫的，像三井住友的董事长冈田明重、富士公司的董事长小林阳太郎这些人并不是时刻都在东京。 方卓正对面是才刚刚分开的副总裁中钵良治，他恭谨的坐着，表情严肃。 方卓对中钵良治眨了眨眼。 中钵良治也似有似无的眨了下眼，随即眉目低垂，不再有视线交错。 会议室里的人还没来齐，那位久多良木健仍旧没到。 方卓趁着这功夫，也不好当着面玩手机，就用笔在面前的纸上书写自己紧急思考的参会方式，碍于场面，只写了两句。 询问中钵良治对索尼的改革。 反对他，陈述集团现在不宜激进。 斯金格瞥了一眼，稍微品了品。 先前自己见中钵良治的时候，对方对自己的改革措施表示赞同，现在在会议上公开询问对方的看法，那就会被视为判断立场。 中钵良治如果依旧追求“代表董事”的职务，极可能开口表述类似的改革方向。 在对方看来，这是一举奠定他“总裁”“代表董事”的机会，也是和自己这位接任者合拍的表现。 这个时候反手一刀…… 激进改革本就不受大多数人待见，这是一个明面上的正当理由，董事会要讨论的终究还是集团未来发展，不全是权力更迭，至于之后到底要怎么推行，还有各种理由。 斯金格心里反复考虑，这一切都得建立在董事会先通过下一任董事长决议之后进行，出井要是先讨论其他人的职务，那只能静观其变了。 饶是斯金格已然是索尼的副董事长、索尼美国的总裁，现在关系到整个集团的掌舵手，他也患得患失起来。 砰。 会议室的门被推开。 最后一位董事久多良木健抵达。 然而，他却不是一个人前来，走在久多良木健前面的正是索尼集团前董事长、时年75岁的大贺典雄。 大贺典雄戴着眼镜，头发花白，但精神矍铄。 方卓和斯金格对视了一眼，都没想到居然是这位前掌门人亲自来这个临时董事会了，出井伸之是一定不会喊他的，那只能是久多良木健想要搏一搏了。 不然，股东大会再挣扎的胜算更渺茫。 方卓已经修正了自己的认知，就索尼当前的风气和情况，股东大会不容易掀起波浪。 一片问好之声中，大贺典雄和久多良木健落座。 可以明显的感觉出来，会议室里原本拘谨的氛围随着大贺典雄的到来而变得有些奇怪。 大贺典雄从64年就是公司的董事，在他的带领下，索尼几乎就是最黄金的时光，随身听的流行、cd的普及、cbs并购哥伦比亚电影公司、md的问世以及ps游戏机的诞生都有这位的功劳。 大贺与井深大、盛田昭夫一直被视为索尼的三驾马车，地位不可谓不高，影响不可谓不深。 现在，他出现在索尼颓势背景下的临时董事会，这不禁让人思索今天的变化。 好几位立场居中的内部董事都觉得，这很可能是大贺要来阻止外籍董事长的任命了。 不像有人出声质疑方卓的出现，尽管大贺典雄没有投票权，在场也没有任何一个人反对他的到来。 出井伸之同样如此。 索尼的前后两位掌门人坐在会议桌的一头一尾，一时间倒有点分不清哪位才是如今的董事长。 “今天，我们要讨论索尼的下一任董事会人选。”出井伸之目光扫视全场，最后落在斯金格身上，继续说道，“鉴于索尼当前的业务变化以及全球产业的发展，我认为索尼需要更好的审视集团整体趋势，必须以更积极、更包容的态度来面对全球化的发展。” 大贺典雄忽然开口：“是的，索尼现在面临着很大的挑战，如今也就ps、金融、娱乐领域还令人欣慰，索尼集团的全体上下必须重视起来，必须团结起来，这样才能不负井深和盛田的期望。” 一位七十五岁的前任掌门人提到了索尼两位创始人，这不得不让人聆听他的教诲。 大贺典雄继续往下说，言语之间有些伤感和怒其不争，说话也变得略微絮叨。 方卓一边听，一边思索着看了眼斯金格，这位大贺开头第一句便是肯定了索尼娱乐领域的成就，说他是公正评价也好，但似乎又能对上早先和久多良木健的电话。 虽然双方没见，但那通电话本身便是一种态度。 果然，斯金格也有类似感受，而且，更强烈。 他是去年深深感受到日本管理层的排外情绪的，彼时可是一个提问都没有，现在这是在讨论未来董事会的场合下当众肯定，彼此心里便有隐约的共识。 斯金格的视线从大贺典雄跳到久多良木健脸上，对方表情凝重，眼神清醒，俨然没有一丝传说中的“暴躁”表现。 “所以，我认为索尼集团的未来发展可以考虑斯金格副董事长。” 这时，大贺典雄释放了更直接的信号，率先提出了下一任董事长的人选讨论。 出井伸之闻言一怔，立即考虑到大贺这一趟前来的目的，既然不是斯金格，必然便是久多良木健了。 他露出一丝笑容又很快收起，点点头：“是的，索尼美国的发展十分强劲，斯金格是一位罕见的天生的管理者，他有着让人信服的能力，由他来负责集团的发展，我是放心的。” 大贺典雄坐在会议桌的末尾，听见了出井的这句话，也看到了对方主动迎上来的目光。 他毕竟年纪大了，费了一些功夫才想起这熟悉的话。 曾经，大贺典雄决定下一任掌门人的时候就用过这样的词语。 当时仅仅用了十五分钟的时间，喊来了出井伸之，通知他决定，称赞他是一位“罕见的天生的管理者”。 那已经是十年之前了。 大贺典雄摇摇头，为自己记忆和出井的记忆而摇头。 出井伸之故作愕然的问道：“大贺先生，你有异议吗？” 大贺典雄把对时间和人的感慨都收进褶子里，平静的说道：“没有，投票吧。” 一分钟之内，包括曾经公开反对的久多良木健也举手赞成。 一位外籍董事长的任命竟然在索尼临时董事会上全票通过。 从进门到投票，仅仅不过十分钟。 俨然比上次决定继任者的十五分钟还要短。 然而，会议室里的气氛十分古怪，连掌声都没有。 斯金格愣住，既为这个暂短的过程和投票结果而愣，也为这个似乎是罢免自己的气氛而愣。 啪啪啪。 方卓最喜欢干领掌的事，笑着鼓起掌来。 如此，会议室里才响起祝贺斯金格获选的掌声。 但也正是见到竞争者的举动，先前就出声过的高条静雄再次出声。 “斯金格先生，你认为易科的总裁应该被提名为我们索尼集团的外部董事吗？”这位参与设计walkman的运营官强硬的说道，“这甚至不应该纳入到讨论之中。” 方卓正为朋友和索尼的未来高兴，转眼间便陷入质疑。 他看了眼斯金格，又看了眼出井伸之，两人都没什么表示，那这是要自己来了。 一位未来的外部董事是应该发表见解。 正文 369 反戈（二合一） 高条静雄，索尼集团的coo，也是属于被易科播放器正面击败的那一部分。 方卓知道他的履历，知道他参加设计了walkman这一索尼经典产品，对于这位三番两次的发难不是十分意外。 或者说，在座的除了斯金格老哥，其他任何一个人发难都不令他意外。 方卓感受着会议室里小鬼子们的目光，放下手中把玩的钢笔，看向高条静雄。 “我可以不当这个外部董事。” 方卓的英语口语很标准清晰，开口第一句就是让索尼内外董事惊愕的话。 随后，他话锋一转，痛心的说道：“但我这人性子比较直，今天就算拼着不要这个外部董事的职务，也得说两句真心话。” 高条静雄想指出“外部董事”还没给这个年轻人呢，但立即就被对方给点名批评了。 “今天索尼董事会的12个内董，哪一个不要为索尼今日之局面而负责？尤其是你，高条静雄，你为什么要阻挠集团新的音乐播放器计划！” 方卓是连推带猜，但看到高条的反应就知道说对了，这位明显是集团内部的保守派。 他声音里带了怒意，沉声说道：“高条静雄，你现在出来指责我，指责斯金格的选择，无非就是walkman失去市场之后的怨怼而已，这点心思还需要说的更明白吗？” “是的，斯金格有错，他最大的错就是没有顶住你们这群人的压力！没有谏言新播放器计划的执行！” “但是，如今walkman的败局，如今的市场，如果没有斯金格一意孤行的要和易科合作，所有的市场都是苹果的！” “当初我已经要把易科卖给苹果，是斯金格坚持给我电话，坚持要为索尼音乐乃至集团业务寻找更大的自主权！” “那个时候，你高条静雄怎么不跳出来？” 方卓作恍然状：“哦不，你高条静雄那时候是跳出来了，你是跳出来阻止集团音乐播放器的新方向！你就是walkman败局的主因！你就是罪人！” 一部分索尼董事的目光已经从年轻总裁的脸上转到首席运营官的脸上，也是这时才知道索尼音乐与易科的合作居然是后者即将出售给苹果的背景之下。 高条静雄年老力衰，说不出话。 方卓的愤怒意犹未尽，右手轻轻在桌上一拍：“看看在座的人吧，哪一个不是索尼集团的高层，哪一个不是有头有脸的人物，井深大和盛田昭夫把集团交到你们的手里，却搞成了现在这个样子！” “高条静雄，你愧对于索尼，愧对于井深大，愧对于盛田昭夫！” 方卓看着对面的一群索尼内董，微微摇头：“还有你们，现在都是冠冕堂皇的坐在会议室，你们就比高条静雄更好吗？” “我今天坐在这里，是越看越明白了。” “这索尼的心头之患不在外边，而是在集团！” “就是在这索尼会议室！” “就在这索尼的外董和内董之中！” “你们这烂一点，索尼就烂一片！你们要是全烂了，索尼迟早得破产清算！” 方卓声音放低，惋惜的说道：“你们就好好看看索尼当今的局面，好好看看集团的这块招牌，看看已经退休又被你们逼到不得不来的大贺先生吧！” 易科总裁暨索尼音乐外董的一番话说完，会议室里久久无声。 这话是情真意切…… 但是总觉哪里不对。 噢，知道了，如果用日语说就好了。 不说高条静雄，不说出井伸之，连中间被捧了两句的斯金格都被震住了，方总这慷慨激昂的姿态是真……真慷慨激昂！ 上一次被这么慷慨激昂还是上一次！ 会议室里死了井深大和盛田昭夫一般的寂静。 方卓浑然不在意没人为自己鼓掌，自若的拿起杯子润了润嗓子。 还是最有资格接话的大贺典雄出了声，毕竟，他把索尼交给出井伸之时还好好的，虽然退休后也干过阻挠出井伸之把涉及50亿美元的人寿保险业务出售给ge金融公司的活。 但索尼集团沦落到如今境地，必须是掌门人担起责任。 “井深和盛田在注视我们。”大贺典雄也拿死人来占领高地，缓缓说道，“方先生说得没错，我们在座的每一个人，包括我，都应该对索尼现在的局面负责。” 他说这话既是以问责的角度拿了话语权，也是再一次向斯金格系示好这个华夏人不就是斯金格提名的么。 在大贺典雄看来，华夏人虽然身份有些错位，但话里意思是对的。 依索尼集团的体量和资源，要做互联网的音乐播放器，不论是易科还是苹果，又有哪个能抵挡？ 是集团内部出现了严重的问题，迟钝的无法应对时代变化，如此才有现在的苹果与易科，只指责一个华夏人又有什么用？ 况且，事已至此，困境中的索尼需要是合作而非树敌。 大贺典雄本不想现在亮剑，但既然华夏人把气氛烘到这个份上，那现在也比较合适。 他的目光巡视，和斯金格对了一眼，最后盯着默默不语的出井伸之，提出自己属意的总裁人选：“刚才斯金格的投票已经得到大家的认可，考虑到索尼的业务复杂，我认为由久多良木健来担任总裁是合适的。” “你们认为呢？” 大贺典雄把久多良木健的诉求抛了出来。 会议室里的众人对这样的提名并不意外，这两位就是一起进来的，但又有点惊讶于出井和大贺的沟通没有到位，现在才把总裁任命放在这个场合上讨论。 “怎么样？” 斯金格眼见大家交头接耳，也借此机会低声的询问方总。 大贺典雄从进来到现在已经连续两次示好，提名自己，肯定方总，而且，董事长投票也令人惊愕的迅速通过不管怎么惊愕，通过就是通过。 如此一来，关于总裁的任命似乎也可以插上一手。 只是，仍旧担心的是能不能改变结果，以及，这样会不会导致股东大会对董事长任命再有风波变化。 “干。” 方卓只回了一个字。 从自己的判断来看，可以干。 至于到底能不能干赢，得看接下来的情况。 反正，斯金格找自己来是出谋划策的，这种时候要么干要么不干，也不适合云里雾里，真干不赢的话，舍了索尼来易科便是。 斯金格被方总沉稳的气度所感染，心里权衡数秒，终究是下了最后的决定。 会议室里的交头接耳还在持续。 出井伸之轻轻“咳”了一声，会议室里的声音便陡然一静。 前后一秒钟的对比格外强烈。 斯金格刚刚下了的决定忽然又有点往回缩，似乎，出井的家长威严真的存在且有效。 “我认为中钵良治更适合总裁的职务。”出井伸之没有多说，只这么淡淡的一句话。 中钵良治，现任索尼集团的副总裁。 久多良木健，现任索尼电子娱乐总裁。 两位都是位高权重，只是，前者在集团内的履历比较偏远，后者则是可以被评价“为索尼在电子游戏领域里开拓出了一条阳光大道”。 看起来，久多良木健更为耀眼夺目。 可是，总裁职务不单单看这些，中钵良治不论工作口碑和个人性格都比久多良木健更好。 出井伸之碍于大贺典雄的身份，压根不想拖延时间，直接说道：“既然有不同意见，投票吧。” 干脆利索，自信票够。 大贺典雄见状则是有些絮叨的讲述起久多良木健所做出的成绩，现在局面下的ps游戏机仍旧是畅销品。 方卓眼见有老家伙出来打岔，给斯金格递了个眼神上啊，这你还不上？ 斯金格回了个犹豫不决的眼神。 方卓点点头。 斯金格没明白方总点头干什么。 然后，几秒钟后，他明白了。 “既然是有两位人选，既然是关乎索尼集团的未来发展，我很好奇两位都有什么样的战略打算。”方卓的话接在了大贺典雄之后。 斯金格心中一叹，这方总，领会错自己眼神的意思了。 来自华夏人的提问实际上也是应有之意。 一直没怎么出声，只是举手投票斯金格的索尼外董们也和斯金格的朋友站在了一起，认为确实应该听一听两位总裁人选对索尼未来的想法。 现在的索尼不是需要守成，而是需要扛起复兴的任务。 出井伸之见状，点了点头。 方卓给了正对面的中钵良治一个鼓励的眼神。 “关于集团的未来，我们想要讨论这一点，不得不提到日产给我们的榜样。”中钵良治没有怯场，昨天拜访斯金格时就有过交流，也提及了日产，实在是这家日本车企和索尼的情况着实类似。 “我们这两年已经做了一系列的基础性改革措施，在一定程度上改善了集团业务的下滑，也是先解决内部的协调机制，才能对外有创新性的应对。” 中钵良治先肯定了由出井伸之提出的一系列基础性改革措施“transformation60”，然后递进一层，继续说道：“但我认为这还不够。” “日产能重新发展就在于他们剜掉了不断失血的部位，他们大规模的重组和裁员让公司如获新生。” “我们索尼也应该这样，要改变传统的‘技术为本’的理念，要更加重视市场营销和资本运作，这是集团的当务之急。” 中钵良治提出了一个他平时不会提的突破性说法。 技术为本已经落伍了，得改，得把营销和资本的地位提上来！ 这是更接近西方化的认知和表达。 好几位外董都微微点头，这听起来和斯金格的看法有些相似。 中钵良治继续阐述，提及了一些产品和业务线的表现，认为应该剥离，以此来减轻集团的负担，这也是昨天他和斯金格有过的交流。 出井伸之没有评价，但心里也认为这是和斯金格的看法有共通之处的，应该能得到外董们的支持。 他没有询问外董，直接问向被外董们推选出来的斯金格：“你觉得呢？” 斯金格心中犹疑，默默思索。 中钵良治微怔，出井伸之蹙眉。 这时，久多良木健开口道：“技术为本是井深先生和盛田先生从创办之时就定下来的，也是索尼走到现在的核心，难道在如今下滑的局面之下反而要抛弃我们的优点吗？” “transformation60已经足够了！” “我们从前年开始，已经加强集团采购管理，集中购买了系统，整合了外包服务功能。” “我们现在要做的是继续深化集团结构改革，要从根本上来改革营业利润结构。” 久多良木健所说的正是出井伸之提出的“transformation60”计划核心。 他这样的表态出乎了大部分人的意料，那个暴躁又反对出井的久多哪去了？ 大贺典雄见状，立即出声评价这样的叙述。 七十五岁的老人家也不絮叨了，逐条评价“transformation60”在各方面的优点、缺点，很有一副为出井伸之的执掌盖棺定论的意思。 出井伸之这次不得不提高声音，再次把问题抛给外董们的代表斯金格，第二次问道：“你认为他们两位对于索尼未来的思考怎么样？” 斯金格依旧没说出话。 方卓给了个惊讶的眼神，抬手喝茶又把茶杯放在桌上，发生轻轻的一声。 “中钵良治未免过于激进了。” 斯金格终于欲拒还迎的给出一句评价，言下之意十分明显。 大贺典雄松了一口气。 出井伸之极其惊愕。 中钵良治震惊的看向斯金格，满脸的难以置信，说好的，我们昨天说好的呢？ 他微微仰头，吐出一个字“你”，又止住了冲动，只是眼神里满是复杂。 方卓再次抬手喝茶，欣赏着这一幕。 冤种和他的渣渣董事长。 中钵良治不再看斯金格，转头看了眼出井伸之，又看向对面的外董们，直言道：“如果要单纯的延续先前措施，我们又何必启用一位外籍董事长？” “日产的改革难道不激进吗？” “索尼已经到了必须要变革的地步。” 斯金格被diss了。 方卓今天就是来为朋友两肋插刀，怎么能见到这种场面。 “斯金格说你激进难道错了吗？” “transformation60已经有3年之内裁员2万人的计划，你还要在这个基础上再裁员？” “中钵，你清高，你了不起，你拿兄弟姐妹们的工作来冠以变革的名义！” 斯金格呼了一口气，方总能处，有事是真上啊。 他不去看出井，也不去看中钵，只是看内董和外董，陈述道：“我认为transformation60的改革措施暂时足够了，我们现在要做的是整合而不是裁撤。” “我们要以半导体等基本部件为基础，要强化索尼擅长的产品竞争力。” “从这一点来看，我认为久多良木健是最合适的人选。” 斯金格发出了与出井伸之不一样的声音。 正文 370 满堂小鬼子（二合一） 索尼的临时董事会发生了意料之外的变化。 虽然十七位董事为了迎接索尼的股东大会已经开过2人、3人、4人、5人……最多9人的会议很多次，但这次还是让有的人搞不清情况。 这…… 这久多良木健怎么支持起60了？ 那个美国人不是出井掌门倚仗的部下吗？ 刚刚好像已经选出了下一任董事长，咱们现在还要……重选吗？ 不过虽然有点乱，但大贺先生还是一如既往的要干涉出井掌门，这样的熟悉感倒是让人欣慰。 “有点乱。” 方卓低声向斯金格发出感慨。 斯金格也点了点头。 让两人有这样感觉的主要原因是会议室里开始出现他们都听不懂的日语，有邻座之间的讨论，也有隔空的提问。 这样出现的日语像是对斯金格和方卓发起了一道保密机制。 “还是要看投票了。”斯金格严肃的说道。 方卓轻松的答道：“那也不一定，02年的时候，索尼出售保险业务已经谈妥，董事会里全都通过，按理说就是最高的指令，但也被退休的大贺给弄黄了。” “那……我刚才通过的票选呢？”斯金格压下的担忧突然又浮现。 “我看出井是个愿赌服输的人，不像大贺。”方卓半揣测半安慰，“实在不行，易科这边如果上手机业务，到时你就来当个总裁。” 斯金格哭笑不得：“我又不懂手机。” “那你把索尼懂手机的带来也行。”方卓开玩笑道。 斯金格紧张的心情多少被玩笑缓和了，他觉得现在的年轻人定力是真不错，像自己工作这么久以来都还是第一次经历这样严重的董事会意见争端。 随着不知道谁第一个启用了日语，会议室里的日语声就忽高忽低，说到后面，方卓瞧见出井伸之和大贺典雄这对前后掌门人还很有兴致的正面对喷了几句。 如果说出井伸之的风格颇为封建，那大贺典雄就是日式封建中的封建。 方卓先前不知道这一位还健在对索尼的影响还健在。 经过田忠实那么一说，他紧急查阅和询问了情况才知道大贺自打退休后进行了包括但不限于“按时上班串联董事反对掌门意见阻止50亿美元保险业务出售”等动作。 也就是近两年，出井伸之对索尼董事会的改革更见成效，大贺的影响才越来越弱。 然而，出井在集团权力方面有了进展，索尼的电子消费业务却迎来全面下滑，公司市值连创新低，即便“transformation60”的改革措施需要时间，索尼集团也等不下去了。 但这也很难全怪股东和董事，谁让出井自己对改革计划做出利润承诺了呢。 日语的喧嚣渐渐沉寂。 终究还是要看彼此的票数对比。 方卓瞧着大家都安静下来，不清楚刚才的一顿争吵有没有达成某些自己不清楚的妥协，严肃的出声道：“作为一个纯路人，我要说一句，看看索尼现在什么样，都快跌成苹果的市值了！” 出井伸之遭遇背叛、指责、争吵，到了这会，全然没有家长的威严，愤怒的一拍桌子，蹦出一个方卓极其熟悉的日语词语八嘎。 方卓不满的用中文说道：“哎，你怎么骂人呢？” 斯金格也用英语维护自己人：“这是集团的现状，我们必须正视。” 大贺典雄同样一连串日语方卓听不懂，但猜测是反八嘎。 刚刚沉寂的喧嚣随着三种语言的交汇重新浮起。 这一次的争论比上一次还要激烈。 但让方卓感觉有意思的是，明明董事长这个职务由外国人担任更具冲击性，偏偏刚才已经全票通过，现在谈及一个总裁职务，却又闹得不可开交。 正这么想着，他就听见高条静雄怒声提出重新投票重新选举下一任董事长，反对斯金格这个外国人来执掌集团方向！ 高条静雄往前回溯，力挺斯金格的外董们不乐意了。 五位外董可不是一般的人物，任何一个在日本商界都是鼎鼎有名。 像今年也是七十多岁的小林阳太郎，是日本传奇式商界领袖，他一手壮大的富士施乐公司被视为最成功的日美合资公司，向来亲美。 因此，他也最为支持斯金格入主索尼。 人老脾气大，一句八嘎嘴边挂，就差没站起来指着高条静雄的鼻子骂。 方卓感觉今天听不懂日语真是一大损失。 但是，索尼会议室确实是愈发的乱了。 易科总裁摸出了一支烟，觉得眼前会议室里发生的一切也许就是索尼集团的一个缩影面对集团业务颓势和市值滑坡，大家都很茫然。 到底应该往哪走？ 过去的优点和骄傲是不是不适合现在的时代？ 美国厉害的企业那么多，它们的经营理念是不是就是对的？ 到底是哪一点对？又哪一点不对？ 思想上的茫然掺杂着不同立场的利益，最终便是斯金格的上位。 方卓没有点燃烟，只是把它拿在手指上摩挲，又听了一会争吵之后对斯金格说道：“你在纽约和索尼协商，你来到了东京，你坐在临时董事会，你全票通过了任命。” “不要怕，总有人要妥协，他们才是落水的一方。” 斯金格下意识要点头，忽然硬生生止住一半的动作，低声说道：“我没怕啊，他们说话的口音太重，要么就是日语，我们应该带个翻译来的。” 方卓笑笑，抛出一个小玩意：“今年易科股东会的时候，你也来当个外部董事，我们小公司能有索尼董事长的莅临，那真是荣幸呢。” “那我要去看看易科的董事会。”斯金格答应了下来。 会议室里混乱的争吵再次渐渐平息。 不管彼此意见怎么不合，总得投个票看看结果再考虑掀不掀桌子。 最起码，索尼掌门人出井伸之看起来还有掀桌子的能力，他下场争执也是在表达自己强硬的态度。 会议室里19个人一共17张票，方卓没有投票权，大贺典雄仅仅是“荣誉董事长”，也不具备投票权。 外董一共5人，加上斯金格以及久多自己的票，这是7票。 按理说，再争取内董的2票便能决定胜负。 然而，真正投起票来，一位外董竟然弃权了，这让斯金格和大贺典雄都微微变了脸色。 剩余的10位内董里，不可能指望出井伸之、中钵良治、高条静雄这3人弃暗投明，也就是要从7人里争取3票谁也不知道这7个人到底有几位是死跟出井伸之的。 一位又一位的举手表决。 “中钵良治。” “久多良木健。” “中钵良治。” “中钵良治。” 所有人的心情都紧绷了起来，不论出井伸之还是大贺典雄，两人的目光都死死的盯着即将表决的人，仿佛能用眼神改变一位董事的决定。 方卓今天不打算当人，所以心情一点都不紧绷，只是饶有兴趣的看着这一幕。 但随着投票进程，连他也没想到结果竟然维持到最后一人。 17个董事已经有16张票，8票久多良木健，7票中钵良治，1票弃权。 如果最后一票投给中钵良治，双方都未过半，也即意味着关于总裁的提名极可能绵延至股东大会上解决，会进一步向外界散播索尼最高管理层的混乱。 大家的目光都看着最后未投票的安藤国威，而他正是索尼集团的现任总裁，中钵和久多竞争的就是他的位子。 极可能由现任总裁来决定下任总裁的归属。 事情发展到这一步，不少人心里都觉得这是一种注定。 安藤国威迟迟没有动作，没有表情，没有言语。 “安藤，你认为谁更适合成为集团的总裁？” 大贺典雄缓缓的说道。 出井伸之认为这是老掌门的场外影响，也立即说道：“安藤，你要慎重，你决定着索尼的未来。” 方卓见斯金格这时候又没了声音，心里不满于这位英国爵士在董事会关键时刻的不作为，跟着出声道：“作为一个纯路人，我认为……” “你闭嘴！”出井伸之出离愤怒了，他怒视方卓，打断这个华夏纯路人的话。 可是，安藤国威却把目光看了过来，平静的问道：“你认为什么？” “我认为不论中钵还是久多所要担任的总裁职务都是对斯金格董事长的补充。”方卓越关键越精神，侃侃而谈，“斯金格已经用索尼美国证明了他在娱乐和内容业务上的能力，这一点对索尼集团来说是重要的。” “但同时，斯金格缺乏电子消费领域的履历，所以，他需要来自总裁的业务判断。” “不管是谁，都注定要负责电子消费业务，而他们两位都有出色的成绩，都可以担任这个职务。” 方卓说的不偏不倚，纯纯路人发言。 这番话让出井、中钵、大贺、久多、斯金格都是一愣，心里是雷同的念头你还真是纯路人？ 安藤国威皱着眉头问道：“但总要选一个。” 方卓点点头：“不错。” 他用英文问道：“安腾先生，不知道你有没有听过华夏的一句话。” 安藤国威先颔首，随后竟然用普通话答道：“我会一些汉语。” 这时，外董小林阳太郎也用普通话说道：“我会汉语，我可以翻译。” 方卓没有让些许小惊讶影响思路，引用道：“鲁以相忍为国也，忍其外不忍其内，焉用之。” 安藤国威显然不只是“会一些汉语”，沉吟道：“这是相忍为国的典故。” “斯金格全票通过，众望所归。”方卓娓娓道来，“你今天投给中钵，中钵也只是8票，无法通过董事会的提名，而现在距离股东大会仅剩不到3天的时间。” “按照今天的冲突，你投给中钵就是让索尼把如此大的矛盾暴露在外界，让股东们和资本市场都更对索尼失去信心。” “索尼的股东大会要成为一场闹剧吗？” “相忍为国，安腾先生，索尼在外需要信心，在内需要化解矛盾。” “索尼走到今天，出井先生要负最大的责任，他也注定无法带领索尼继续走下去，与其跟着他一起扩大矛盾，不如让矛盾终结在你手里。” “你投给久多良木健，不是对大贺的畏惧，也不是对斯金格的谄媚。” “你今天投给久多，不再与出井为伍，即便背上骂名又如何？” 方卓最后引用了一句日本的俗语：“花是樱花，人是武士。” 他叹息道：“安腾先生，请以大局为重。” 安藤国威看着华夏人，默默不语。 片刻之后，他用英文说道：“我认为久多良木健更适合担任索尼集团的总裁。” 砰！ 出井伸之摔桌离场！ 索尼会议室一片哗然！ 出井一系的董事也立即起身要离开会议室。 大贺典雄怒喝一声：“你们都要干什么！把索尼害到今天的地步还不够吗！坐下！” 数位董事被老掌门的斥责所阻，又被其他同仁的目光注视，犹犹豫豫的又坐了下来。 关于索尼集团总裁职务的提名人选，久多良木健拿到过半票数，将会被董事会拿到股东大会上正式提名。 斯金格听不懂日语，更不懂中文，就见刚才方总说了一堆话，然后安藤国威离奇的把票投给自己，这时忍不住问道：“你刚才和安腾说了什么？” “我和他聊了聊你的成绩，他被说服了。”方卓简单的答道。 斯金格狐疑，不信这话，但这会也没法深究。 出井伸之走了，索尼的董事长离开了董事会。 然而，会议室里还有位“荣誉董事长”，大贺典雄毫不客气的接过主导权，下一项投票表决便是对方卓外部董事的提名。 华夏人怎么能来当索尼集团的外部董事？ 怎么能让竞争对手混入集团最高层？ 出于强烈的反对心理，数位出井一系的董事都投了弃权票。 最终，9票通过，8票弃权。 很显然，方卓比斯金格更强，他没有遭遇一票反对，成功获得索尼集团临时董事会的外部董事提名。 方卓不太清楚中钵和高条为什么也不投反对票，但也不会去问他们，只是发表简短的通过感言。 “诸君，请让索尼的名字再次响彻世界。” 会议室里的众人齐齐低头回答。 方卓扫了一眼会议室。 满堂小鬼子，一片嗨以声。 无趣，无趣的很啊。 正文 371 亲贤臣，远小人（二合一） 斯金格当选。 久多良木健当选。 方卓当选。 随着职务和新增董事的提名确定，大贺典雄与斯金格的合流让出井系董事们的抵抗愈发微弱。 说来说去，必须有人为索尼的业绩负责，如今的最高管理层便首当其冲。 出井伸之的离场是他家长威严的破碎，但七十五岁的大贺典雄有足够的威望继续把这个董事会开下去。 最终，在大贺明确的要求之下，临时董事会确认了下个月2号向股东大会提交的新任董事会和管理层名单，除了斯金格、久多、方卓的变动，还有包括出井、安藤、高条、中钵在内的6位董事辞任。 也就是说，索尼董事会将会由17人缩减为12人，外董6名，内董6名。 这基本意味着新任董事长斯金格大致掌控了董事会，他自己的1票加上6票外董便是过了半数但考虑到这次提名总裁时的1位外董弃权，权力还需要继续巩固。 而作为对辞任董事的奖赏，出井伸之、安藤国威、高条静雄都会转为索尼企业顾问，其中，出井伸之是最高顾问。 至于出井伸之愿不愿意以这种方式退场…… 后半程一直作壁上观的方卓估摸索尼现任掌门人会妥协的。 不然，就算闹得满城风雨，闹到股东大会，出井伸之始终要面对一个尖锐的问题大贺时期的索尼那么强，怎么到你手里现在是这副样子？ 也就是因为这个，出井伸之无法挺直腰杆，董事会里出现内董把票投给与下任董事长合流的久多良木健。 同样，现任总裁的安藤国威恐怕也有对索尼如今状况的歉意，最终才选择背负骂名，让久多的总裁职务惊险过关。 索尼的临时董事会从12点钟开始，足足开了4个半小时，直让很多人都饥肠辘辘。 方卓是吃了饭才来的，所以，他还很有精神聆听不同董事的发言，默默在心里揣摩他们的立场和诉求。 董事会肯定还要动，留谁弄谁都是一门学问。 方卓自认为应该为斯金格提供一些专业的建议，如此才不辜负两人的交情。 下午四点四十，不知道是不是同样吃过饭才来的大贺典雄很有精气神的宣布会议结束。 出井系的董事们匆匆离场。 其他投了斯金格这一方的董事们也无心多待，内心对索尼权力变化的感觉颇为复杂。 甚至，大贺典雄和久多良木健都仅仅是打个招呼就离开了会议室，他们这一次的合流是迫于无奈，心里真正对于美国人的到来并不欢迎。 不然，久多良木健也不会公开反对外籍董事长。 “大贺不愧是老掌门，对于索尼还是有很深影响力的。”方卓落了个清静，瞧见斯金格的表情有些凝重，随口聊起今天的见闻。 斯金格点点头，如果不是有大贺，出井的离场就会直接导致本次会议的无疾而终，那确定会增添很多变故。 方卓继续说道：“但也正是因为出井对董事会的改革，外董们能说上话，所以，大贺今天才不得不和你站在同一条战线上。” 自打出井继位，索尼集团的董事会就有了变革，人员大幅精简，外董不再是摆设。 偏偏，这群外董们正式做出的有影响力的第一件事就是提出一位外籍董事长来挽救索尼，而如果没有这群外董，索尼的下一届董事会和管理层又恐怕还是在大贺的影响下成型。 时也命也，有成有败。 不管怎样，索尼的出井时代过去了。 他领导下的索尼辉煌过，彼时他是索尼当之无愧的威严大家长。 可是，这两年的索尼外患内忧，滑落至集团前所未有的谷底，因此，对于出井的评价注定是后大于前，败大于成。 “方，你觉得出井还会在股东大会上出手吗？”斯金格仍旧略带忧虑的问了一句，他现在很相信这位年轻总裁的判断。 方卓沉吟片刻：“有概率，但概率不大，不管这个总裁职务如何，出井都不可能再带领索尼，换了你，你会在这种时候下和待了几十年的公司闹这么不愉快么？” “索尼外的舆论不行，公司业绩没有基础，两位总裁人选也各有优点，出井凭什么说服股东呢？” “他可能无法忍住一时之气，但这股气会过去的，董事会已经妥协出一个结果，不论这几位德高望重的外董还是仍有影响力的大贺，应该都会和出井沟通。” 方卓站在电梯里耸耸肩：“爵士，你的时代到来了。” 斯金格忽然发现自己喜欢上了方总的这种娓娓道来，心情都被说的有点心花怒放，脸上带笑的颔首道：“还要等股东大会。” “喝点？”方卓明白老斯的矜持。 “我请。”斯金格早就饿了。 两人出了索尼总部的大楼。 还没等走几步，他们就看见索尼外董小林阳太郎的专车正在路边等着。 斯金格收起饥饿感，打起精神，应付日本老头，聊了好一会索尼集团的未来。 正当方卓以为小林要上车离开时，这位索尼外董把目光看了过来。 “方总。”小林阳太郎用普通话说道，“恭喜你成为索尼集团的外部董事。” 方卓笑笑：“还要等股东大会。” 小林阳太郎明白方总年轻人的矜持，点点头，说道：“方总，我很喜欢你们国家的一个词，求同存异。” 他慢慢的往下说道：“索尼和易科的竞争逐渐成为过去式，不管是互联网给音乐带来的变化也好，还是索尼内部的僵化也罢，易科在播放器上已经正面击败了索尼。” “大家都应该往前看，我不知道方总所说的话有几分真几分假，但在我看来，易科和索尼有很多合作的地方，方总和斯金格先生也有合作的关系基础，这是我和几位董事投方总的原因。” 小林阳太郎的一番话颇有几分和光同尘之意。 方卓挑挑眉：“我的诚意都在我的话里，真的，不然，一个索尼集团的外董对我来说也不算什么。” 不管从自家公司还是个人财富上来说，他都有底气说这个话。 谁乐意搀和一团糟的索尼？ 有什么理由？ 乐子人吗？ 所以，小林阳太郎微微点头，也认同方总的态度，他笑道：“方总可能不知道我对华夏是充满尊敬的。” 方卓没等这位往下说，大致就知道能支撑他这句话的逻辑。 小林阳太郎的公司是日美合资，十分赞同美国公司的经营理念，而同时，他本人也是“中日友好21世纪委员会”的日方首席委员，是来到华夏能见到许多领导的人物，对于华夏态度颇为友好。 因此，在小林看来，董事长都可以是外籍，一个华夏人担任外董更没什么了。 “我认……”小林阳太郎的话被远处的呼喊声打断，侧头一看，瞧见今日会议上落选的中钵良治正怒气冲冲的走过来，后面还跟着他的轿车。 小林阳太郎皱了皱眉，提前告辞道：“两位，股东大会上见，希望索尼有个美好的未来。” 斯金格和方卓都点了点头，与这位日本商界传奇告别。 小林阳太郎上车离开，中钵良治和他身后缓缓追着的车也就到了近前。 “方卓，斯金格，你们为什么出尔反尔？”中钵良治因为和办公室里和其他人沟通了一会，这一下来瞧见两位背信弃义的当事人，还没熄灭的怒火重新燃烧膨胀。 “中钵先生，你很没有礼貌哦。”方卓淡淡的说道。 中钵良治怒极反笑，他真的在董事会上被一棒子打懵了！ 来的时候是昨天和斯金格当面愉快沟通过、上午拜访方卓又有一定的默契、以为今日就是顺利被提名总裁，不曾想，会议过后，总裁总裁没了，董事董事还被大贺先生要求辞任！ 这样的滑坡真是始料未及！ 中钵良治投了对方卓的弃权票，现在越想越气。 尤其，他想起两人分开前的对话。 中钵先生，你支持斯金格先生的改革措施吧？这是这次董事会的关键。 我当然支持。 很好。 八嘎！确实是关键！是死啦死啦滴坑自己的关键！ 中钵良治还是副总裁，相较于以后得仰着鼻息的斯金格，他的怒气智能的全都对准了华夏人，眼睛里的怒火仿佛要把面前的男人烧成灰烬。 “方卓，你是故意的！你策划着引诱我！” 方卓皱眉，奇怪的反问道：“这些话你在董事会上怎么不说？现在已经结束了，你却跑上前来哭哭啼啼，难道是想惹人怜惜吗？” 中钵良治被讥讽的脑子里乱成一团浆糊，右手紧紧的攥成拳头，几乎就要上前动手一解心头之恨。 方卓冷冷的看着这个小鬼子。 汽油桶都没拎，想吓唬谁？ 真输不起要来全武行，这就让你试试拳怕少壮的道理。 这时，后面轿车低眉顺眼的下来一个男人从后面拽住中钵良治，赫然便是今天上午会面时沉默寡言疑似华夏人的二鬼子。 二鬼子拉住中钵良治。 中钵良治被人一拉，反而气势更凶，挣扎着就要往前动手。 二鬼子急切之下猛然把中钵往后带了两步，低声说起上午拜访时听见的几句中文，按照日本国情，对面那位就相当于一位与山口组不清不楚的资本家。 这要动起手来，指不定改天就被扔海里了。 中钵良治听见这么几句，脑子里忽然冷静下来。 他再一起瞧，方总冷冷盯着自己的眼神仿佛另有深意，而下任董事长斯金格的脸色也很不好看。 不错，方总刚才说得不错。 既然董事会上忍了下来，现在又何必失态呢？ 中钵良治心里火急火燎的一股气忽然平顺了。 他推开先前没有及时汇报消息的二鬼子，走了两步：“我承认我刚才的声音是大了点，但是，方总，你难道不应该给我一个解释吗？” 方卓淡淡的说道：“我是索尼董事，你是谁？” 中钵良治的火气差点又被这轻描淡写的一句话撩拨上来，他深吸两口气：“我是索尼副总裁，这和身份没有关系，难道方总的商业风格就是这样行事吗？” 方卓不屑的说道：“副总裁？可能很快就不是了，注意你的态度，注意你在索尼董事长和董事面前的态度，中钵先生。” 年轻总裁强调的是让日本副总裁在华夏人和美国人面前执行日式尊卑。 中钵良治说不通了，目光看向一直不作声的斯金格。 出井已经没了，这就是下一任董事长。 掌门人，你真的就没有一个交代吗？ 亲贤臣，远小人啊！ 斯金格皱眉摆手，竟是连一句话都不肯多说。 中钵良治的脸色骤然苍白，但心头的火不敌大洋的水，场面话也放不出来，默默鞠躬，上车离开。 “我有时候觉得这些日本人是不是有毛病？”斯金格皱眉说道。 方卓没想到这位索尼下任掌门人来了这么一句，莞尔道：“这话可别在他们面前说。” “我要换掉他。”斯金格摇头。 “中钵嘛，也不用急。”方卓边走边说道。 “不，我要换掉小林阳太郎。”斯金格纠正道。 方卓停下脚步，愣了愣：“换他？为什么？” 不得不说，刚才那位小林阳太郎的话还是很显作风的。 斯金格解释道：“他太老了，这是一个很正当的理由，我要把索尼美国的人调来董事会，等局面稳定后就逐步替换外部董事。” “他们既然支持我，就很好换下来，小林阳太郎的年龄可以被大家理解。” 方卓表情微妙，好家伙，爵士啊，有你在索尼，那我真是放心了。 他沉吟着劝解道：“不能急，不然容易被指责用人唯亲。” 斯金格不以为然的说道：“把索尼美国的人调来，是用先进来改造索尼的落后，这怕什么指责呢？” 方卓履行着索尼外董的职责，苦苦劝道：“不论是董事会还是企业战略，都要谨慎，不然容易引起反弹。” “嗯。”斯金格颔首，“会谨慎的，董事会和业务都需要慢慢来。” 方卓觉得自己没有愧对那9张选票。 亲贤臣，远小人，此索尼所以兴隆也。 方贤臣当之无愧的坐进车里，问道：“你知道索尼在做的cmos图像传感器么？” “那是什么？”斯金格茫然道。 “等会喝酒的时候我和你好好说说。”方卓笑道，“还有这个董事会啊，我有一点点心得，不知道对你有没有用。” 斯金格精神一振：“董事会这个先说说。” 黑色轿车载着索尼下任董事长和外部董事，绝尘而去。 正文 372 方董视察索尼（二合一） 三月份之后的索尼会是什么样？ 方卓偶尔也琢磨一下这个问题。 索尼集团，辉煌的时候不用说，现在即便跌落谷底也是市值300亿美元的存在。 这个市值高于苹果，高于亚马逊，它的全球员工超过17万名，仍旧是个庞然大物。 也正因为它的庞大，员工数、产品线、多区域等等因素都决定着索尼复兴的难度相当之大。 斯金格能解决索尼当前的大部分问题么？ “董事会的改革今年很难有多大的动作，但几个月之后可是试试让内董辞任。” “裁员和削减计划暂时不提，本身transformation60就有裁员计划，可以进一步在这个基础上加大力度。” “电子消费业务不是我熟悉的领域，看看看那个久多良木健有什么方略，我计划着把索尼美国负责这一块的人调回本土，划分久多良木健的权力。” 饭桌边的斯金格边吃边聊，兴致盎然。 半顿饭的功夫，他完全从下午临时董事会激烈的冲突回过神来，迅速的习惯了下任索尼掌门人的身份。 方卓觉得斯金格爵士这是再三的回答自己心里的问题。 而且，他也明白了，老斯毫无芥蒂的过河拆桥不全是奔着内斗和任人唯亲，他就是从心里看不上日本人，看不起索尼本土，骨子里把索尼美国的经营哲学扩大了适用范围。 斯金格说着说着忽然眼睛一亮，半试探半遗憾的说道：“方，要是你能来索尼当内董，那我就放心多了。” 自己是不熟悉电子消费业务，但面前这位年轻总裁就是做这一类起家的啊！ 如果方总愿意来索尼，不单单只担任一个外董，岂不是大事可成？ “你能给我多少工资？能给我多少股份？”方卓淡定的用问题来拒绝。 斯金格惋惜的连连摇头，确实，这只能是个美好的畅想。 “不过嘛……”方卓沉吟着没往下说。 斯金格轻轻切了块牛排，追问道：“什么？” 方卓自打到了餐厅就在考虑如何聊索尼的cmos图像传感器研发，但一来，自己还没拿到国内专家的意见报告，二来，还真摸不太清斯金格这方面的想法。 所以，他一直在思索说话的艺术。 方卓思来想去，最后给了一个最干脆的切入：“易科的手机立不立项还不确定，但听说索尼图像传感器的技术不错，如果确实有前途的话，易科可以和索尼一起成立个子公司。” 刚刚开完董事会，刚刚通过了投票提名，晚上就聊合作的项目。 方卓本来想委婉一些，但转念一想，自己又不是圣人，商人嘛，出完力聊聊大家都能双赢的事也正常，老斯应该理解才是。 “cmos，嗯，你确定这个有前途吗？”斯金格关切的问道，可别赔喽。 方卓摇摇头：“不确定，我打算回国前瞧一瞧，免得被你们索尼搅进烂摊子。” 斯金格笑道：“是咱们索尼。” 方卓莞尔，知道对方原则上是同意的，一方是钱，一方是技术，再加上双方掌门人的私人关系，天然的契合。 他思考数秒后说道：“我这边需要找人评估，这次如果可以，那就当作易科与索尼合作的试点，有了成效，相信两家公司还能有更大的合作空间。” 斯金格点点头，这样的合作他也得回去让人衡量。 两人的晚餐花费了很多时间，交换了许多对索尼集团的看法。 这天晚上，方卓回到酒店已经接近十点，但他立即给许柯登打电话，把技术总监叫来房间。 “3月3号，我们一起看看索尼的图像传感器研发情况，你让国内的专家组过来，看看到底有没有合作的价值，如果这个没有，还有没有其他方面的技术。” 许柯登心里好奇今天索尼总部里的情况，先问了一句：“方总，今天你和索尼说好参观了？” 方卓想了想，说道：“应该是视察。” 他继续笑道：“2号的股东大会，我不出意外会成为索尼集团的外董。” 许柯登愣在原地，方总不是口口声声说来看热闹的吗？这看着看着就把他自己看成外董了？！ 不理解，我不理解啊！ 偌大一个集团，十好几万员工，最高权力机构拢共十来个人，方总这就混进去了？ “这、这怎么做到的？”许柯登忍不住问道。 “斯金格邀请的。”方卓微微一笑，“就是个虚衔而已，说是董事，并不会有集团内的其他职务，也不会负责具体工作，顶多投个票，给斯金格提供点建议。” 像是一个有投票权的顾问。 “是斯金格把方总引到索尼董事会的？”许柯登眼睛仍旧溜圆。 “他只是需要我的一点点建议。”方卓感慨道，“现在的索尼还是很乱的，思想上茫然，产业业务可能也很顽固，没个大半年一年的，我估计是改不出什么成效。” 许柯登不知道该说什么了。 早就知道方总的手腕，但总是被刷新认知。 过了一会，他蠢蠢欲动的说道：“方总，既然你要变成索尼外董，那不如把索尼爱立信的公司也掺上一脚，这两家公司手机业务各有特色，他们加起来还能比不过苹果吗？” “索尼爱立信的盘子比较大，入股合资不是那么容易的。”方卓摇摇头，“外董没有实权，我又不是当上了董事长，这索尼的上上下下不会有人真心把我当成他们的董事。” “没有地利，没有人和，又涉及到另一家爱立信，最终只会拼凑出个失败的产品。” “我这个外董只是通过斯金格才能发挥一些影响，斯金格自己想把索尼梳理明白都不是易事，都需要时间。” “我们啊，还是看看有没有什么技术可以消化吸收。” 方卓解释了一通，动手泡了壶茶，悠然的坐在沙发上。 许柯登勉强消化了消息，接上先前的话题，汇报道：“方总，专家得从美国请了。” “嗯？”方卓不解。 “国内研究cmos图像传感器拉不成专家组。”许柯登如实的说道，“我从申城联系到京城，学校里就清华的一位副教授在做学术课题研究，说是有水平，至于企业里，申城是有个刚成立没多久的新公司，但没什么实力，借不出来人。” 方卓瞪着许柯登。 许柯登无奈摊手。 情况就是这么个情况，国内相关领域的人才很欠缺，又是要对索尼的技术做评判这很可能真的关系到易科的动作，凑合凑合凑个专家组是要出事的。 “你的意思是3号没办法视察了？”方卓皱眉问道。 “得看刘教授能不能联系到美国的朋友，美国有一家上市公司豪威科技，主打的就是图像传感器，现在的不少手机厂商都是用它家的镜头，刘教授的朋友是里面的一个技术组长。”许柯登说道，“三星也有这方面的研究，但我找不到认识的人。” 方卓踌躇，豪威科技也做图像传感器，这找一个竞争关系的人来评判，似乎有点不好，一是不确定能否公正，二是有泄密之嫌。 许柯登瞧见方总纠结的神色，说道：“方总，没别的办法，只能先这样，要不就多花点时间，再看看国内有没有够格来的。” 方卓不满摇头，匪夷所思的说道：“连专家组都攒不出来？也真是……真是任重道远。” “涉及到半导体的可能都缺，这还不是有钱就能解决的。”许柯登一番联络之后也有感慨，他是知道老板冰芯之艰难的，而冰芯之难也是国内半导体产业的缩影。 cmos本质就是一块芯片，它与传统芯片的区别是像素阵列的部件。 现在就是研究它的少，有水平的更少。 所以，只能承担风险，先找美国公司的来。 “豪威科技是吧，美国公司是吧，竞争关系是吧。”方卓念叨着说道，“你先联系刘教授，把情况问清楚，然后联系豪威的那个技术组长，高薪把他挖来，人事关系先放在易科，这样就不怕泄密了。” 许柯登：“……” 他发现自己真的是跟不上方总的思路。 这样好像似乎大概是真的解决了由美国公司技术人才来评判的风险问题。 挖到我们易科来，泄密也是泄在易科，完美啊…… 要不怎么人家方总能风生水起呢？ 要不怎么人家方总能混到索尼董事会呢？ 许柯登甘拜下风：“好，方总，明白了。” 但随即，他又产生一个小问题：“方总，要是索尼的技术不值得我们合资合作呢？” “你是怕挖浪费了？”方卓略一沉吟，“你刚才不是说申城有一家新成立的公司么？让易科投资的去考察去谈谈，如果真正是做事的公司，是半导体产业链上的，那就投投看，这就又有放人的地了。” 挖来的人才还能怕浪费？ 来一个就种在地里，早晚能长出来果实。 许柯登收回刚才的话，钱不能解决所有问题，但真的能解决很多问题，重点是方总用钱的方法。 技术总监离开房间，紧急联系国内的清华刘教授，还要找猎头去尝试挖人，距离3号也没几天了。 方卓窝在沙发里，总算能闲下心来喝上两口茶。 人才窘境的事先放在一边，这也不是明天就要把手机做出来，各方面的技术、器件、人才都有时间消化、筛选、培养。 冰芯都搞过来了，多少有了抗性和定力。 …… 2月的最后一天，清华微电子系的副教授刘泉鹏再次接到易科技术总监许柯登的电话。 “许总，哦哦，你们是要把他挖到易科是吗？”刘泉鹏确认消息，有点疑惑，先前所说的是要搞个专家组去索尼看看技术水平，现在这挖人…… 就为了这点醋才包的饺子是吧！ “那……好，行，行，我这边能带上学生吗？” 刘泉鹏的询问得到了肯定的答案，顺带着还包了一切的费用。 等到结束通话，刘泉鹏兴奋的在办公室原地转了个圈。 “泉鹏，看把你高兴的，什么事啊？”旁边的同事瞧见副教授的失态，笑着问道。 “我手上正研究着课题，易科那边就喊着去看看索尼的技术，啧，人家索尼厉害啊，cdd就强得很。”刘泉鹏乐滋滋的说道，“你说这事美不美吧。” “冰芯的易科啊，听说冰芯的风险试产搞过了，今年就能量产，这个才是厉害啊。”同事说道。 刘泉鹏点点头，圈里没有不知道这个消息的，这是国内的大喜事。 他笑道：“正好，这一趟还能见到方总，听说冰芯的设备采购就是他和人在美国斡旋搞定的，看看这位到底是怎样的三头六臂。” …… 混乱中的索尼隐约有了与易科合作的进展，庐州的冰芯则是逐项排查和攻克影响良率的因素。 同在庐州的长虹美菱也有了一批批的液晶电视下线。 2月29日，回了一趟蓉城的长虹掌门人倪润峰再次来庐，和美菱太子张学缤一起视察了繁忙的生产线，交流液晶产品在国内的增长情况。 这一次的春节促销，长虹和美菱都是颇为满意的。 “明天就是易购上线的日子，听说方总跑去东京度假了。”张学缤聊着聊着把话聊到了隔壁方总，“他那个冰芯真是累得不轻。” “冰芯很难啊，方总有大决心和大勇气，这是真厉害，我做不到。”倪润峰感叹。 张学缤点点头。 正当他想说话的时候，秘书急匆匆的小跑过来。 “不好了，不好了，倪总，张总，三星那边打来电话，液晶屏幕的采购价要加了。” 倪润峰和张学缤都是一愣。 秘书到了近前，喘着气的汇报突发消息：“三星的面板厂区失火，产能告急，要提价了！” 倪润峰的脸慢慢黑下来，问道：“三星要提价？我们不是只从它那里采购啊，它就不怕我们把订单都给别家吗？联系夏普。” 秘书不是什么都没做，来之前也打了电话：“夏普厂区也突发了火灾，价格、价格也要提高10%。” 张学缤深深吸了口气。 倪润峰脸色变得铁青。 正文 373 权衡（二合一） “方总，三星和夏普都是厂房失火，提价10%。” “66666。” “方总，我们也问了其他品牌，有的也失火，有的都没找理由，都是相同的抬价幅度。” “把爷给逗笑了。” “方总，方总，你别光乐啊，给出个主意啊！” 倪润峰电话里的声音有点急，经过连番确认，占了液晶电视百分之六七十成本的面板屏幕被统一提价。 很显然，这是一次有组织有预谋的行为。 方卓瞧了眼时间，半夜十一点四十，他打了个哈欠，安慰道：“老倪啊，不要急，失火嘛，一回生二回熟，慢慢你就习惯了。” 倪润峰听着方总懒洋洋的声音，苦笑道：“方总，这种时候就别调侃了……” “那你要我怎么样！”方卓陡然一变，断喝道，“战又不战，退又不退，却是何故？！” 倪润峰语窒。 “受制于人，受制于人，老倪，我不只一次和你这样说吧？哎，你说巧不巧，它怎么真就出现了呢？难道我是预言家吗？”方卓笑道，“喔，因为人家不是搞慈善的，你们没有话语权，那不是想怎么赚钱就怎么赚钱。” “老倪，倪总，你给我打电话有什么用？” “真以为我手眼通天还是怎么着？” 方卓毫不客气的说道：“真以为我去找人家三星、夏普就能给个面子？到底是我脸大还是你脸大？想啥呢？诶，我要是三星他们，恨不得一天烧三次，就看你们能怎么着吧。” 倪润峰被训了一通。 但他没挂电话，等到方总不说话之后才说道：“方总，你这消消气，不是我不想往长远利益看，是……” 方卓打断道：“就是你不想，过个一年两年的退休了呗，交给后来人便是，倪总光彩退休多好。” 倪润峰苦笑道：“方总，不至于，作为厂家，我难道不想威风的有话语权吗？问题就在于既投资大又周期长，现在的长虹很难有条件去参与产业链上游。” “方总，你对我的要求就好像、就好像我问你，为什么冰芯的设备不采购国内的品牌一样……” “客观条件不成熟，长虹很难办，我也很难办。” 方卓平静的说道：“国内没有符合冰芯要求的设备，但你既然在庐州，可以去隔壁问问，今年成立了一个冰芯晶圆制造服务联盟，做的就是考察国内厂商。” “长虹一家想做这件事很难，从始至终，我的建议是纠合其他家一起，比如，皖省有基地的康佳。” “老倪，倪总啊，平心而论，长虹、美菱乃至康佳之类，我不持有一丁点的股票，旗下的基金也没有买入，你觉得很难，那就很难呗，难道是我公司的供应商开始放火吗？” 方卓笑道：“既然你不做，那就接受不做的结果。” 倪润峰叹道：“方总，今天给你的这通电话既是想知道你有没有什么办法，也是想知道亡羊补牢到底晚不晚？” “没有办法。”方卓完整的回复，“亡羊补牢，犹未晚矣。” 他是真的没有办法。 索尼倒是有在做面板，但这家颓势中的巨头在做等离子。 倪润峰沉默一会，又问道：“方总，面板生产线不会一时半会就能完成的，你对现在的情况有什么建议吗？” 方卓思索了几秒，说道：“我建议你砍砍价，这几家国外厂商不可能都是一条心，涨幅10%应该会有还价空间，还是那句话，你一家不行，就拉着其它电视品牌一起谈。” “一边砍价，一边找找行政关系来交涉，多多少少能有突破口。” “他们既然这样做了，那肯定不咬到肉不罢休，现在就是能省一点是一点。” 倪润峰恨不得方总在面前给他拜一个，问道：“方总，康佳那边你能不能帮忙说合一下。” 方卓答应了下来。 其实，当前的情况是国内厂商面临的共同情况，这个说合应该不难。 但更长远的牵头投资面板就确实存在难度了。 各家的情况不同，就好像长虹，它今年的目标还是去库存、上液晶，帐面资金也不宽裕，还面临着川省行政的因素，它的经不好念，别人的也未必多强。 这种情况之下，谁出的多，谁拿的少，生产线位置、产能、技术全都是问题。 但…… 要么就动起来，要么就生受着。 方卓结束通话，捻灭左手的烟，把手机仍桌上，脑海里的念头上下左右的转着。 片刻之后，他对房间里的许柯登说了句：“这个事不太对啊。” 许柯登今天的主要任务是联系美国豪威科技的技术人才，深夜仍旧在等回复，刚才旁听了一会单方面对话，大致知道出现了什么事。 他隐约听过别人八卦的方总赴蓉城，有对液晶和等离子的论述。 “方总，有什么不对？” 方卓声音放慢，边说边梳理逻辑：“液晶面板厂商这次搞联手提价有点……冒失，虽然我看好液晶，但等离子的厂商还活着呢。” 虽然最终是液晶技术胜出，但这个取胜需要过程和时间，不是一天两天、一月两月的就东风压倒西风。 换了自己，如果是液晶厂商，那要利用华夏内地欠缺面板产能也是等击败大敌之后，现在的松下还在奋力搞等离子，厂商的竞争态势应该是集中在技术路线上。 许柯登想了想，问道：“会不会他们看到国内电视品牌太好捏了，所以忍不住捏一捏？” 方卓：“……” 也有道理。 可能就是柿子太软，产业链上太没话语权，人家就随手割块肉。 “许老师，你先回吧，明天晚上再看看豪威科技的情况。”方卓摇摇头，“这趟来东京是度假陪家人的，2号是股东大会，3号要搞视察项目，明天白天怎么都得陪他们去看看富士山。” 许柯登拿起文件，应声道：“好勒，我争取明天晚上都是好消息。” 技术总监出门。 套房里安静下来。 方卓重新捋了一遍自己收到的消息，三星是这次提价的带头大哥，联合的厂商里包括夏普、友达、lg等五家，要求提价10%，范围就是内地的电视厂商。 这个事除了割到下游的肉还能实现什么目的？ 方卓得到一个隐约的答案。 订立攻守同盟？ 三星要搞个有战斗力的联盟来对付等离子面板？ 所以，在这个逻辑下才有了用内地厂商的祭旗？ 方卓不太能确定这个猜测是不是正确，但如果真是这样，可能长虹、康佳等厂商反而会迎来一波短暂的利好。 技术路线之争是需要商业生态的，现在这种情况下并不是液晶面板单价利润越多越好，而是应该利用需求来打造规模经济，降低整体成本，以此来抢占市场。 如此是这样，他忽然有点好奇，这老倪会不会记吃不记打。 当下和长远利益的把握，确实是商业中不好权衡的点。 …… 时间步入三月。 这第一天的时间，方卓终于是放下手机和各种事务，安安心心的度了一天的假。 来时说是陪家人，时间却被索尼的事情给瓜分了。 只是……方卓其实不喜欢爬山。 傍晚时分，一家人返程。 “哥，心心念念想着工作呢吧？我看你刚才一会都好几个电话了。”妹妹赵素祺笑着说道，“这一趟来东京是不是太为难了？易购的是大事吧？” 方卓微微摇头：“我相信苏薇。” 母亲赵淑梅凑过来问道：“那你是更相信虞红还是苏薇？” 她这句话问出来，一家人的目光都瞧了过来。 方卓缓缓说道：“苏总、虞总都是很有能力的人，易科公司里有不少人才，包括这次来东京的技术总监许总，被调到易购的孙总，都等独当一面。” “也没问你别人啊，就问你更相信这两人中的谁。”赵淑梅不跟着打马虎眼。 方卓沉吟不语。 “哥，这个问题这么难吗？比你成为索尼董事还难？”赵素祺笑道。 “索尼董事还真不太难，哎对，我没和你们详细说过这个吧，那天我到了索尼总部，参加临时董事会。”方卓找到能聊的话题，冲着妹妹眨了眨眼。 赵素祺作倾听状。 赵淑梅看在祺祺的份上没再继续询问，但这趟在美国见了虞红，她的感观确实不错。 方卓边说边看了眼手腕上的表，快到六点了。 也即意味着上午九点钟上线的易购已经快九个小时。 方卓收到了苏薇的电话，但没有听到数据的汇报。 估摸着不算是个多精彩的开局。 他不打算在东京这里判断情势，打算回国之后瞧瞧易购的体系到底适不适应如今的电商市场。 晚间时分，技术总监许柯登果如昨天承诺的那样带来了好消息，美国豪威科技的技术组长楚定璋搭了个同事愿意跳槽来易科，而清华的副教授和他的学生也已经起航来东京。 最迟明天傍晚，东京这里就能出现一支可以判断索尼cmos图像传感器技术的小团队。 “很好，明晚估计没法一起吃饭，你替我招待吧，尝尝这里的和牛之类的。” 方卓明天要出席索尼的股东大会，估摸着晚上还有斯金格那边的应酬。 从前天的临时董事会到今天为止，那位怒而离场的掌门人出井伸之一直没有新的消息，估摸着是如意料中的不会掀起浪花了。 也即，明天大概会是一场平淡的股东大会。 方卓怀着说不清楚的期盼入眠。 待到2号的索尼年度股东大会，易科总裁西装革履的坐在了台上，台下则是索尼的一众股东和高管。 作为提名董事，方卓在上面对会议厅里的众人表情一览无余。 饶是他其实真的不在乎这个董事职务，瞧着一些明显认出自己的高管表情，心里还是泛起微妙的情绪。 曾经的挑战者冠冕堂皇的坐在台上，成为最起码是名义上的领导。 方卓没有回避偶尔打量自己的眼神，表情里满是无辜，这可不是我自己要来的，真是你们下任掌门邀请我来的。 股东大会漫长冗杂，一丁点意外都没有。 不过，真正宣布外籍掌门人斯金格成为董事会和集团ceo的时候，台下还是不约而同的响起惊讶之声。 相较于这个破天荒的消息，存在一定的又竞争又合作的华夏人担任外部董事就仅仅是小小的波澜了。 外籍掌门人会带来什么？ 能止住索尼的颓势吗？ 这样的问题萦绕在会场里每一个人的心里。 偏偏，如同去年斯金格在这里的无人问津一样，当他顺利通过股东大会投票后依旧没有碰见提问。 就仿佛，这位外国人不是坐在会场，而是身处遥远的纽约。 平静，尴尬，枯燥，茫然，也可能带了些期盼。 方卓的外董提名同样顺利通过。 继索尼音乐的外董之后，他再次成为集团的一位外董，可以参与讨论和表决不少战略问题。 下午五点钟，索尼的股东大会结束。 外籍掌门人的消息流传和报道最快，不少媒体都把这项任命和日产公司相提并论，而董事会出现一位华夏人的消息也被广泛报道。 提到这位华夏人，那就不得不回顾他的表现以及相当范围内知名的“索尼の敌”绰号。 这下好了，叫着叫着，日本骄傲要由“索尼の敌”来拯救了。 即便事实情况有很大偏差，但这样的感觉还是情不自禁的充斥不少媒体和观众的心里。 晚上是应酬，也是斯金格成功上位的庆功会。 方卓抽了个喝酒的间隙再次和斯金格聊了聊对索尼研发项目的考察，这一次，索尼现任掌门人答应的更干脆，还让自家的这位外董也给自己一份考察结果。 方卓对掌门人的信任表示了衷心的感谢。 3号上午，伴随着《索尼の敌担任集团董事》《索尼变天了》《这样的索尼何去何从》《深渊中的索尼》等报道，素来很有效率的方卓拉着火热组成的技术小团队开始视察cmos图像传感器的项目。 “为什么索尼的人都对方总这么恭敬？” 清华来的副教授刘泉鹏察觉要素。 “方总是索尼的领导，刘教授。”许柯登回答了问题，“今天你一定要客观公正的判断情况，不然，方总一声令下，没准索尼就把这个项目给砍掉了。” 刘泉鹏将信将疑，听许总的话给弄得有些糊涂，这到底是哪家的方总…… 正文 374 亦敌亦友 方卓视察索尼的cmos图像传感器是去年立项的项目。 相较于同行，它研发进度属于中等。 因为，索尼本身便是全球最大的ccd传感器制造及供应商，很多知名品牌的消费级数码相机都是采用索尼的传感器。 这有点类似于mp3和walkman的竞争关系，但不像前者掺杂着额外的互联网因素，所以，索尼还是顺理成章的进行了研发的立项。 从方卓了解到的情况来看，这个项目在索尼内部还是比较稳的。 斯金格那边即便要大砍业务和研发，应该也不会把这一刀挥到cmos身上。 方卓作为外董，又和他说了这个事，还会给一份报告结果，虽然有一定的引导可能，但并不打算从这个角度来操作，成功率既不高，也无助于长久利益。 如果索尼的cmos技术前景真的对手机有助力，那就是基于正常商业合作的前提下再用彼此的关系来聊更有利的条件。 除了关系到个人口碑，也因为索尼的技术力量十分强劲，能带来源源不断的更迭，易科在这方面明显弱势，在没有一定的基础之前还是奔着双赢比较好。 方卓心里有考量，面上则丝毫不显。 这让cmos项目接待的技术组长石黑助很忐忑。 石黑助不觉得手上的项目就那么十拿九稳，尤其，集团现在变了天，不仅来了个美国董事长，还招进来一个索尼の敌，现在又在股东大会第二天便直奔cmos…… 谁知道会发生什么事？ 所以，石黑助在方卓一行人来之前就交代了同事下属，这次一定要恭敬礼貌，不要被对方找到什么借口。 石黑助为了预防万一，还认真研究请教了一番。 当方卓众人在石黑助的陪同下抵达部门办公室，他们就瞧见了很华夏的一幕，红色的欢迎横幅已经搭上去了。 “方总，听说您来关心我们的项目，部门上下不胜感激，恳请您留下墨宝，以供我们时时鞭策。” 石黑助严肃的指着同样摆出来的笔墨纸砚，态度极其诚恳。 方卓听着这个人浓厚的日式英语，又看着荒唐的题字场景，真的忍俊不禁。 他环顾左右，左边是清华的师生，右边是许柯登和豪威科技的两位技术人才，愈发觉得这事有意思，笑着用汉语说道：“日本也有题字文化吗？太逗了。” 不论是副教授刘泉鹏还是许柯登，大家还真不清楚日本到底有没有这种习俗。 许柯登忍着笑，问道：“方总，人家一片盛情，你就随便写写吧。” 方卓往前走了两步，看看石黑助和他身后同样恭敬的日本人，只觉这个世道真奇妙。 他边用毛笔蘸墨，边问道：“石黑，你们真的会挂起来时时鞭策吗？” 石黑助认真的说道：“方总，您是我们的董事，我们当然会遵从领导的指示。” 方卓估计自己这个董事能当到斯金格下台，没准得好几年。 他想了想，不打算在这种马屁功夫上浪费时间，挥毫泼墨，写下了八个字。 亦敌亦友，存异求同。 石黑啊，或者说，石黑们啊，我知道外界有一些莫名其妙对我的污蔑之声，还把我喊成“索尼の敌”，认为我是来索尼搞事的，那些都是误传啊。 易科确实和索尼存在一些竞争关系，但全球化的商业环境下，竞争与合作都很正常，我们可以保留一些对彼此的异议，奔着共同的发展目标去。 方卓的毛笔字颇有功力。 但旁边好奇围上来的刘泉鹏和许柯登为之叫好的还是这字里的意思。 “你们说，他们能看懂吗？”方卓掷笔，用汉语笑着问道。 “应该能懂，这边懂汉字的不少。”许柯登说道。 方卓颔首，眼看石黑助恭敬的收好题字，又笑道：“这人有意思，有点滑头，你们看他们技术进度和前景的时候认真点，晚上或者明天，我要看到一份我能看懂的意见书。” 旁边的人都点头。 眼看方总没有被马屁拍晕，他们也就愈发清醒。 不管怎么混进了索尼，这种场合真是难能可贵的。 目前世界上ccd产业，全球九成以上的市场都是日系厂商占据，索尼又在其中称雄。 但涉及到cmos研发，佳能起步的最早，按照豪威科技跳槽过来的楚定璋估计，佳能的研发进度肯定是领先于索尼，很可能是目前的全球第一。 方卓喜欢听内行的客观表达和推测。 比如，佳能的情况就可以再去确定一番，如果真如楚定璋所说，那和斯金格聊起来又能多一个推动因素看看人家佳能吧，咱们索尼都落后了，还不找上帮手一起干？ 正经的技术探究和交流开始。 方卓谈技术=徐庶进曹营一言不发。 他今天带人来就是起个卖脸的作用，只要撬开这个口子和给出严肃表情就行。 像cmos涉及的像素阵列、时序控制、对信号去噪等交流，他过过耳有个基本印象便可，这些拿到斯金格面前，那位连cmos是什么都不知道，没准还得夸自己专业。 方卓总体严肃，时而微微摇头，时而稍稍颔首。 石黑助已经被刘泉鹏和楚定璋的连连发问给问到额头冒汗，再看方总的表情只觉今天果然是有备而来，所图甚多。 尤其，这个英语很标准的楚定璋，他的提问极其刁钻，有些前瞻技术节点属于索尼规划但还没展开来的重点。 石黑助答着答着忽然就有点疑神疑鬼，难道这人是出身佳能？难道外界的技术研发已经走到那么前面了吗？ 方卓瞧出石黑助汗水下的狼狈，趁着间隙颇有些奇怪的问道：“索尼的技术很落后吗？这个日本组长为什么开始磕磕巴巴了？” 楚定璋回答了新老板的问题：“方总，提问容易研发难，破坏容易建设难，我问了一些豪威科技也觉棘手的问题，换了我来回答，我还不如他呢。” 方卓：“……” 他问道：“从现在的提问和感觉来看，索尼这方面的技术属于什么水准？” “与豪威相比各有千秋，但是，像德国的阿莱，他们今年就要推出的机器会领先一截。”楚定璋顿了顿，“不过，依照索尼的规划来看，如果解决了小尺寸下内置adc数模转换器的问题，后面发展速度应该会很快。” 正文 375 返程 方卓正式成为索尼外董所做的第一件事持续了一整天。 虽然他带来的人不多，但不论清华的副教授还是豪威科技的两位技术人员，都对cmos图像传感器有很深的研究和认识。 所以，即便他们出具的意见书需要时间，方卓在这天视察索尼cmos项目结束后还是得到了一个粗略的意见。 有前途，可以搞。 不过，这样的意见更多是出于cmos本身的发展所判断。 也即，它能很大程度上取代ccd，这方面便能产生很大的利益，具体到对手机的应用，那就还需要仔细斟酌探索。 楚定璋出身豪威科技，对于业界动态比较了解，他所知道的同样在研发cmos的佳能就似乎不是把这项技术作为手机的重点，包括索尼现在立项的针对方面也是传统领域，相机、安防摄像头等等。 当方卓再次出席斯金格感谢这一趟来东京的“智囊团”的私人聚会时，他被询问到视察cmos的情况，只是微皱眉头的给了一个模糊的表态。 “易科的技术团队还没给出意见。” “但是啊，斯金格，索尼这两年是不是总在落后？精力全都放在保险金融方面去了？” “佳能在cmos的研发比索尼快多了。” “我的技术总监甚至觉得易科应该和佳能合作。” 许柯登当然没说过这话。 而且，就算易科想去找佳能合作，佳能恐怕一点都不会留出合作的空间。 但索尼就不一样了，技术在索尼这里当然也值钱，但对于现在状况的索尼来说，似乎又没那么值钱。 斯金格准确接收到年轻总裁释放的信号索尼又一次落后了。 他摇晃着红酒杯，笑着想聊一聊这件自己不太明白的项目。 “等两边都拿个意见再聊吧。”方卓却打断道，“反正我就这么一说，你先知道个大概情况，毕竟你现在更多还得忙集团上的事。” 斯金格点点头，如果不是方卓这边提出合作想法，他确实不会关注索尼这个领域的技术研发。 私人聚会的气氛比较轻松愉快。 来自不同公司的高层这一次应邀助拳，最终成功见证一位外籍董事长在索尼的诞生，这无疑是个让人高兴的事，而对于彼此来说，也算是个拓展关系的小活动。 方卓和几位智囊的交流没有太深入，倒是被问到自己的球队时聊了不少。 待到这场聚会结束，斯金格最后又单独找方卓说了个事。 “方，7月的时候，如果你有时间，可以一起来参加太阳谷会议。” 方卓挑挑眉：“太阳谷会议？” “是艾伦公司举办的，会有不少传媒、科技、娱乐的人来参加。”斯金格简单介绍道，“像盖茨、迪士尼的埃斯纳、ebay的惠特曼等等。” 他顿了顿，说道：“今年我要和盖茨聊聊下一代dvd格式的问题，微软应该接受我们索尼的标准。” 方卓没说话，对这样的会议不了解。 斯金格见年轻总裁不语，询问道：“你对索尼的蓝光dvd有什么看法？” 方卓忍不住笑道：“爵士，你是真把我当成索尼总裁了吗？我的意见一丁点都不重要，因为我对这个领域完全不清楚。” “我认为我要为索尼赢下这一次的标准之争。”斯金格继续阐述自己的观点。 “蓝光dvd我不懂，但标准嘛，朋友多多的，胜算也就会多。”方卓耸耸肩，“索尼换了新的董事长，我相信它也应该触底反弹了。” 斯金格多少得到点安慰和鼓舞，露出笑容：“索尼换了新的董事会和外部董事，应该要触底反弹。” 方卓觉得这位英国人当了董事长之后似乎变得更会恭维人了。 …… 索尼集团的权力更迭随着股东大会结束而定下了主调。 后面关于斯金格借着先前“transformation60”计划的发挥、对董事会的动刀等事宜都是和方卓没什么关系的余音。 索尼集团明显还会持续震荡，落选的中钵良治仍旧位高权重，上台的久多良木健也是面和心不和，更别提大贺典雄和出井伸之这两任掌门人都对索尼存在影响。 方卓只是一个小小的外董，不会参与这样的事，也不想把精力投身其中，但他对此乐见其成。 混乱中的索尼才是一个好索尼。 初步展现任人唯亲风格的斯金格也是一个好爵士。 3月4号，又陪着家人度了一天假的方卓决定次日返申，也是这一晚，他拿到了技术团队出具的意见书。 因为强调过可能造成的影响，所以，意见书的论调很谨慎，最终的结果是倾向于cmos可以给手机带来更优质的功能，但这个时间恐怕得两三年。 意见书上没有对商业合作的建议，具体易科和索尼之间到底可以做一个什么样的合作模式需要方卓自己考量。 “许老师，如果成立一个合资子公司，把一部分研发中心放到国内怎么样？” 方卓思索许久，直接给许柯登打了个电话。 “国内的人才是相当相当相当欠缺。”许柯登建议道，“如果真要搞，我们得有自己人，这事可以问问刘教授，看看能不能和清华合作。” 他继续说道：“弄个合作的实验室，多收收这方面的学生，给给奖学金和赞助……方总，要是和索尼合资，咱们还是能吃掉技术比较好。” “哪怕这个时间久一点都行。” 方卓本想要是国内设研发中心就一股脑放到庐州去，但现在听了许老师和清华合作的建议，觉得这样也行。 这件事没法急于一时，明天给斯金格一份修饰过的意见书，就再等等看彼此合作的意愿方式。 新官上任三把，易科素来和索尼音乐合作愉快，当然愿意提供一把。 方卓结束了通话，重新捋了一遍这次来东京的度假之旅。 除了没怎么度好假，其他的事都挺不错。 3月5号，下午三点钟，方卓携家人以及临时拼凑的技术团队返回申城。 同来的技术总监许柯登则是留在东京，他还要做进一步的考察，涉及的内容比较多。 本来方卓也打算陪着一起，但收到的美国安卓公司消息让他缩减了行程，计划盯一盯国内的易购就飞往纽约。 正文 376 易购的反响（二合一） 方卓一行人返申的这一天，易购作为国内电商的新玩家已经上线了五天。 这五天，如果用苏薇总裁在周报里的评价便是四个字不好不坏。 而如果参照外界舆论，那就是两极分化。 去年的电商竞争仍有硝烟，今年随着淘宝宣布在市场份额上领先ebay，不同的电商品牌如雨后春笋般的冒了出来。 这两年的易科上市、携程上市、盛大上市、企鹅上市……让互联网的概念以一股惊人的热潮涌动起来，关于这一点，风投们的体会最深。 互联网电商则成了热潮中的热潮，左手互联网，右手电商，一份份项目书屡屡出现在眼前。 但是，这个概念热是热，真正做起来就比较费钱了。 以淘宝为例，去年的年头和年尾为了和ebay竞争就融了两大笔钱，这哪里是一般人能够玩转的？ 再看看继企鹅成立拍拍网进军c2c后的易科，它进军b2c所成立的易购，瞧着更是一个烧钱货。 3月1日下午的时候，《华夏证券报》刊载了对国内电商的分析，指出业界对c2c和b2c两种发展模式的看法。 c2c相较于b2c毫无疑问属于轻资产的打法，也被更普遍的认为是符合国内企业发展情况的模式。 “华夏电子商务的交易总额在2004年达到4400亿元人民币，2005年将激增至7000亿元人民币，迅速增长的国内电子商务市场，为电子商务企业提供了巨大的成长空间，足以孕育国际级的电商企业。” “去年，两家本土企业和两家国际巨头捉对厮杀，到了今年，不论是b2c还是c2c的局势都趋于明朗，我们的本土企业似乎更明白消费者的喜好。” “而随着淘宝和当当的逐渐占优，更多的本土企业都加入了电商这个战场。” “企鹅依托庞大的用户量推出拍拍网，生机勃勃，网易正在寻找华南地区的合作者，志在分享图书电商的市场。” “此前一直风传将要进入电商市场的易科也终于正式上线。” “值得一提的是，尽管同是b2c，易科前进的步子要比它的前辈当当网更大，打出了囊括3c产品在内的全品类招牌，和当当网、亚马逊乃至去年逐渐拿下一定市场份额的贝塔斯曼都形成了直接的竞争关系。” “有趣的细节在于，易科先后对当当进行了两次投资，第一次顺利，第二次失败，据传也正是由于投资受挫才让易科正式下定了亲身下场竞技的决心。” “在易购上线的前一天，我们的记者探访了易购位于昆山的1号仓库，据传是由前亚马逊仓储专家耗时数月打造出的半自动储存、分拣中心，号称是国内电商第一大仓。” “关于易购和它另一位的竞争对手贝塔斯曼，易购的母公司易科正是索尼·贝塔斯曼音乐公司的股东，据传与贝塔斯曼传媒的音乐版权有深度的合作。” “三个关于易购的‘据传’远不够勾勒出易购的全貌，但我们认为易购必然会在国内电商市场掀起新的浪花。” …… 易购上线的第二天。 有记者采访到当当网的掌门人李果庆，询问他对易购的看法。 新玩家打出的旗帜是全品类，其中就包括图书，这正是当当网的核心业务。 所以，当大家看到开站后的易购时都难免惊讶，毕竟，易科和当当网有着一份投资关系，多少有些香火缘分。 而且，原本看着易科收购大中电器的动态，业内多是认为易购是从电器方面着手消息越灵通的越是这样认为。 李果庆昨天下午已经开了一个临时的公司会议，讨论的正是易购入场，他也着实没想到对方竟然是连着图书一起挑。 “六个月之内解决竞争对手。” 李果庆面对记者的采访只给出了简短的回应，信心满满，姿态十足。 他确实有信心，也不得不把这份信心表现出来。 李果庆在做当当之前就是厮混在图书出版领域，是属于把线下的经验拿到线上，从而一举获得成功，又在去年逐步压下亚马逊的势头，信心就更足了。 而关于对易购竞争态势的会议讨论，最终结果便是 “易购的精力肯定是电子产品上面，不然易科不会收购大中电器，这是一个线下渠道的补足。” “他们刚刚上线，全品类的精力必须有所分配，图书领域就得趁着对方弱小的时候打掉它的触角。” “我们连亚马逊都不怕，难道会怕一个仿造版亚马逊？” “去年是走出当当网全品类的重要一步，今年就是要在维系图书核心业务的基础上加快全品类的脚步。” “六个月时间足矣。” 如此，当记者镜头怼到脸上，李果庆不得不展示己方的信心。 别的也就算了，但就算对面是那个男人，核心业务上怎么都不能未战先怯。 …… 易购上线的第三天。 这一天是3月3号。 国内关注易购进入电商市场动态的相当一部分人归根结底都还是关注它背后的母公司易科，或者说，关注掌控易科方向的方卓。 李果庆自信满满的宣战词经过一夜发酵，互联网行业该知道的人基本都知道了。 大家都对易购会怎么回应比较感兴趣。 然而，易购没有丝毫动静，只是依旧在运营的时候查缺补漏。 这天上午，阿里的掌门人马伝日常会议，讨论淘宝和ebay上半年的竞争情况。 他在会议即将结束的时候聊起李果庆的一句回应，笑着说道：“李总真是有信心啊，这让我想起ebay，他们在收购易趣之后就号称要在18个月内结束华夏电商市场的战争，这眼看就要到期了，ebay是越来越不行了。” 淘宝的ceo孙宇桐听着这话，问道：“马总觉得当当会输？” 马伝笑道：“图书这个板块，当当和易购谁会赢，我不知道。” 他喝了口茶，继续说道：“当李总和方总嘛，我认为输掉的会是李总。” 孙宇桐询问原因：“为什么？我看方总先前医药电商的发展势头也一般，他音乐播放器厉害，未必就能把电商搞好吧？” 没等马伝开口，旁边的蔡重信出声道：“他那个医药电商是麻雀虽小五脏俱全，更多是因为当初政策而搞得一个突围，医药电商未必没有潜力，但现在很难，我觉得方总没有灌注资源去搞医药电商也是出于这样的考虑。” 马伝这时说道：“我就觉得方总有钱，也比李总能搞钱，更比李总敢花钱。” 蔡重信赞同这话，思考道：“李总那话不说还好，六个月时间一出口，方总也不是性格多和善的人，这两家估计会掐起来，等到我们彻底打倒ebay，或者把它的市场份额压制到20%，我觉得我们也可以腾出手搞b2c了。” 马伝沉吟不语。 孙宇桐作为淘宝的ceo，语气有点激烈的说道：“b2c太重资产了，淘宝能彻底把ebay压下去，下一步得把网络沉到更低的市场。” 蔡重信皱眉道：“b2c的路上是可以走通的，易购刚上线还有当当、亚马逊来牵制，难道等它真成了东方亚马逊，我们再追着它的脚步？” 马伝见孙宇桐还有争辩，开口打了个圆场：“你们啊，信心比我还强，先把ebay干死再说其他的事吧。” 两个人都不再发表关于淘宝发展的意见。 马伝的目光从他们脸上微微转了转，乐呵呵的结束这次会议。 总体来说，淘宝发展势头很好，已经逼得ebay不得不降低网站物品登录等相关费用，橱窗展示变为免费，至于普通店铺月租费嘛…… 原先的月租是50元一个月，现在要变为35一个月。 马伝认为ebay的姿态还没有被打醒，今年下半年就有望让这位自信满满的竞争对手彻底醒过来。 就在淘宝会议结束的时候，另一家同样新入场的电商玩家掌门人在央视录制访谈节目，也聊到了当前的市场变化。 马华腾这一趟来央视是投放广告的时候被邀请参加节目，也就想着顺便免费宣传一下自家的拍拍网。 “c2c这个市场，我们的本土企业肯定更有优势。” “去年易科方总在西湖边上也聊过这个，我和他有一样的看法，国际巨头的本土化是一个超出大家想象的困难挑战。” “他们总是迷信于他们的成功经验，所以，今年的ebay就已经开始落后了。” “我们拍拍网今年有信心赶超ebay。” 马华腾没提淘宝，那个确实有难度，但现在一致对外嘛。 主持人提问道：“马总，你认为c2c和b2c的哪种模式更适合国内？” 马华腾听着这问题就觉得是在挖坑，尽管手上在做的是c2c，但回答起来就不偏不倚，列举了各自的优点。 果然，下一个问题就是询问对b2c易购的看法。 “易购不是国内的第一家b2c，像当当网就发展的很不错，其实不管b2c还是c2c，两者的界限随着国内市场的发展都会变得模糊。” 马华腾还是含糊了过去。 主持人没有刨根问题，拿着从观众席里挑出来的纸条，换了个轻松的问题：“马总，如果阿里的马伝、当当的李果庆、易科的方卓都站在你面前找你求职，你会选择哪一位？理由是什么？” 马华腾一愣，笑出了声。 随着他的笑声，现场也响起笑声，似乎这个未答先笑就已经表明了某些回答。 马华腾摊开手：“如果这三位找我求职，真的，我肯定就像刚才高兴的笑出声。” 台下又响起细微的笑声，也对企鹅掌门人的选择更好奇。 马华腾心里思考了几秒，首先排除一个错误答案，李总先去掉，马总和方总之间嘛…… 他认真的回答道：“非要我选一位的话，我选方总。” 主持人有着和观众一样的好奇：“为什么？” 马华腾露出一个笑容：“这个选择能弥补我的遗憾。” 现场的人都静静听着下文。 “其实，我可能真的有机会把方总邀请来企鹅。” “我曾经真的邀请过他。” “我和方总打交道比较早，那时候，他做的挂号网遇到一些挫折，业内都在传他的公司要倒了。” “所以，我就给他打了个电话，邀请他来企鹅当副总裁。” 马华腾作懊恼状：“当时我不该只打电话的，我应该飞到申城找方总，那样的话，现在的国内首富可能就是我了。” 现场观众再次被逗笑，这才知道还曾有过这样一件事。 主持人临场发挥了一个问题：“马总，你未来还有机会，如果方总真的入职，你会让他负责哪个方向？我看他总裁当得比较好，总不能他入职了，你出去吧？” 马华腾一瞬间怀疑这位主持人是不是意有所指，但又打消这个冒出来的念头，笑道：“他想当什么就当什么，他如果是个职业经理人，那肯定是国内最成功的职业经理人，所有企业都会抢着要的。” 主持人又挑了个纸条，问道：“你支持方总的易购还是李总的当当？” “我支持当当。”马华腾毫不犹豫的答道。 主持人很惊奇，刚才马总可是言之凿凿的认可方总能力呢，这怎么转头支持当当了？ 马华腾给出解释：“我知道易科在当当有投资，哪边赢都是方总赢。” 这显然不是认真的回答，但也足够适合现场气氛了。 …… 3月5日，傍晚。 方卓和家人从机场坐车抵达家里。 这天晚上，稍微休息了一下的方卓到苏薇家里听取工作进度。 他问到了当当网的情况。 “你怎么也没给出个回应？”方卓不太满意苏薇的这一点，翻阅纸质消息汇总的时候一度觉得是不是小苏老师一贯以来的工作风格问题。 “易科投资在当当网有股份。”苏薇严肃的回答。 方卓皱眉，不会因为对方今晚很漂亮就宽恕她在工作上不令自己满意的地方。 “我怕易购一发力就把当当给打死了。”苏薇踌躇道，“那投资不就打水漂了么？” 正文 377 倾倒 方卓今天计划和苏薇有个长谈，打算全面听取易购上线五天以来的工作汇报，但着实没想到她对当当发起的竞争有这么强烈的信心。 嗯，有点方里方气的。 “信心很足。”方卓不动声色，没给笑容。 “当当网的发展一直很保守，我们刚上线，李果庆如此针锋相对的态度真是出乎意料。”苏薇轻松的说道，“他们恐怕也是考虑到了易科的投资。” 她继续说道：“因为易科投资受挫，他们便觉得易购的上线会针对当当，然后一看我们也有图书类目，估计就印证了对方大总裁心理的猜测，如此才有李果庆的这么一出。” “去年当当网的营收44亿，按照他们内部的评估，今年的目标是9亿营收。” 因为易科投资的关系，苏薇先前拿到的都是准确数字，也比较清楚当当网的发展战略。 她沉吟了几秒：“互联网发展的越来越快，投资人现在也频频出手，电商概念又正火热，当当定了个翻一倍的目标，依旧是相对保守和谨慎的。” “那一对夫妻对于当当网的发展是在精打细算的以盈利为导向。” “但易购不一样。” 苏薇没有继续往下说。 为什么易购不一样，这已经不用说了。 当当网成立到现在的数年时间只做了两笔融资，还拒绝了方总牵头的第三轮用以烧钱竞争电商市场的融资，步伐一直相当稳健。 只是，旁观时下已经压下ebay的淘宝，它去年狂飙猛进的融了将近2亿美元的资金，如此才换来今年市场份额的第一。 稳健这个词汇放在需要跑马圈地的环境下就近似成了错误。 苏薇明白老板的想法，知道他的打算，清楚他的战略，易购现阶段绝不是精打细算的注重利润，而是要像淘宝一样的烧钱做规模。 至于到底烧谁的钱…… 作为项目的总裁，苏薇觉得可以很幸运的不用关心这个，反正相信老板有烧钱的决心，也能源源不断的继续融钱来烧。 那凭什么没有干死当当的信心？ 方卓严肃认真的脸上露出一个笑容，点点头：“苏总，你打消了我对你的一个疑虑。” 苏薇耸耸肩，倒了两杯红酒，递过去一杯之后又自己抿了一口，继续谈及当当的话题：“国内的b2c领域，目前来说，也必须承认一点，就是图书板块最为成熟。” “这种成熟的最大功劳来自当当。” “战略层次的竞争是竞争，也要落到实处。” “这两天，我们公司里的人都听到了来自当当的声音，我虽然明面上没给回应……” 方卓喝了一大口酒，认真的微微颔首，示意自己在听。 苏薇汇报道：“但我还是很尊重当当，试着联系了它渠道方面的两位主管，初步谈了谈大家都愿意相信的前景。” 方卓差点被酒水噎住，挖人说的很委婉。 他神色有点古怪：“大家都愿意相信的前景？” “对啊，易购虽然由易科而来，但确实是个新成立的公司，虽然调集了很多易科、医科的中高层，也有大中电器的部分团队，但依旧有不少位置。”苏薇郑重的说道，“只要易购愿意大打图书类目，他们就愿意投诚。” 易购愿意烧钱做规模，目标是奔着整个电商市场而不是局限在图书。 易购愿意大做图书类目，那两位主管的成熟经验和能力就有发挥的余地。 前者是整个公司前景的大饼，后者是良禽择木而栖。 方卓叹了口气：“这都是跟谁学的啊。” 苏薇笑盈盈的看着老板。 方卓又叹了口气：“学坏容易学好难啊。” 他拿杯子碰了碰小苏的酒杯，由衷的告诫道：“你这样竞争，你这位女总裁的商业口碑指定好不了了。” “知我罪我，其惟方总。”苏薇眨了眨眼。 方卓要为小苏而倾倒了。 他喜欢这样商业上有自信的漂亮女人。 “你看过梁幕写的东西是么？”方卓笑道。 “嗯啊，看过。”苏薇轻轻摇着酒杯，“他记了一些你在蓉城帮助长虹的事，但我一直很好奇倪总和你如此同一立场的内幕，能说吗？” 方卓微笑着问道：“你能保守秘密吗？” 苏薇立即点头。 方卓煞有介事的说道：“我也能。” 是有内幕，但不告诉你。 苏薇“嘁”了一声，眼波流转，把话题重新拉回易购：“易购当前的主体还是3c，这些类目的利润相对更多，我们也有大中电器这个良好的线下渠道，这两者是互补的。” “但图书类目是当当挑起来的，既然它愿意，我们作为需要知名度的新电商网站当然也乐于用这个竞争来打个名号。” 这位女总裁这时候还能分清主次，那还聊什么呢？ 方卓又碰了碰小苏的酒杯。 然后，他还真能聊，突兀又随意的挑了几个名字，询问苏薇他们的工作表现。 比如，方卓亲自敲定由易科调往易购的耿燕荣那位挂号网全体员工大会上流泪的女员工。 苏薇一点不怵，顶多就是思考十来秒用以组织措辞。 这几位的工作分布在仓储、采销、营销等不同领域，但皆是中层领导，属于中流砥柱，她经常能阅读他们的周报，也从其它维度来加深了解工作成果。 女总裁侃侃而谈。 方卓默默听着，时而点头，时而沉思。 “易购既然要先以3c打出动静，那不妨也学习下我们线下的同行，电商虽说是新渠道，但新只是个形容词，它还是一个渠道。” “像国美，它今年已经放出话来，能够深度影响家电业的零售价。” “按照国美和苏宁的发展势头，这个深度影响可能还会更深度。” “我们不仅仅是在和线上的电商战斗，也是在和线下的家电卖场竞争。” “从这个角度来说，我甚至觉得今年的电商同行们会比较泾渭分明，后者与我们的竞争关系更大一些。” “当然，当当不算，它自己跳出来，那我们就欢迎竞争。” “我相信这种竞争也是对做大蛋糕有益的，就是过程不一定那么愉快。” 方卓如此一番话说的苏薇连连点头，她确实在接手易购之后一直盯着淘宝、ebay、亚马逊等对手，而把国美和苏宁视为可能是大中电器需要考虑的事情。 苏薇又讨论了一会，看了眼时间：“十一点了，有点晚了，回去吧，明天公司有会。” 方卓皱了皱眉：“嗯……酒有点多，头有点晕，我到沙发坐会。” 他起身晃悠到沙发上。 苏薇给倒了杯水，又聊了聊这两天的公司数据。 方卓认真的听着，不再发表意见，片刻之后把手搭在小苏的肩膀上，依旧认真在听。 苏薇越说声音越轻。 片刻之后，可能是客厅气氛不利于交流，两人换了个房间重新畅谈。 良久。 来如雷霆收震怒，罢如江海凝清光。 正文 378 人才输入 易购上线的短短数日就迎来竞争对手的干掉宣言。 尽管仅仅是面向图书类目，但这仍然让人好奇、八卦、关切易购的反应。 易购怎么做不但会变成茶余饭后的谈资，也决定着一些人对这个项目的评估易科系到底愿意花多少精力来展开他们的新业务？ 已经确定的易购总裁并不是那个男人，而是易科的女副总裁，这是否意味着电商业务在方总心中的比重没有那么大？ 电商业务是尝鲜？是全力以赴？是凑合着分一杯羹？ 不能听方总怎么说，要看他怎么做。 毕竟，他旗下还有音乐播放器、半导体制造等业务。 包括但不限于idg、今日资本等老朋友和新朋友都在关注电商市场可能出现的新变化。 甚至，随着舆论报道的发酵，连方卓的母亲赵淑梅都关切的问了问情况。 “儿砸啊，当当是不是很厉害啊？”赵淑梅挑着早晨的时候忧虑的问道。 “嗯？”方卓很奇怪，老妈平时很少问自己的公事。 “我看你最近晚上加班都不在家睡，当当给的压力很大吗？”赵淑梅关心道。 方卓“咳”了一声，点点头：“当当确实厉害，最近加班就在讨论这个事，没事的，又不是我一个人，公司里有人一起承担压力。” 赵淑梅略微放心，她这两天看报纸，也从丈夫口中了解到网上的报道，发现当当网和易购网的竞争炒的挺热，又结合儿砸突然不常规的动静……就可以得出令人担忧的结论。 方卓出了门，上了车，车却没有启动。 几分钟之后，易购女总裁上车，轿车才熟络的驶向公司。 方卓把手搭在小苏的手上，思索着今天的事情。 苏薇抽开左手，板着脸说道：“你忘了说过的了？公是公，私是私。” 方卓无辜的说道：“没忘啊，这不是正要和你讨论见当当的两个人吗？” “那你把手放我手上干什么？”苏薇反驳。 方卓嘀咕道：“就放放而已。” “那你手指在我手心里勾来勾去干什么？”苏薇抿嘴。 “好了好了，堂堂总裁不要纠结于细节，要看战略。”方卓批评了小苏，继续说道，“另外，在见你推荐的当当那两位主管之前，我今天要先见见亚马逊的人，关于易购的图书业务，要在我两边都见过之后再决定。” 苏薇睁大眼睛，质疑道：“你从亚马逊找到适合的高管了？为什么没和我说？” “因为我不确定是否适合，仅凭电话里的沟通是不行的，我要当面见一见，这个逻辑也适合苏总推荐的人选。”方卓淡淡的说道。 苏薇一时失语，这几天比较忙，公事和私事都很忙。 她这一瞬间想到了阿里高层上回的来访，那一对的孙宇桐和彭蕾彭蕾的相处之道是但凡工作中有问题就必须不管上班下班的说清楚。 还有这一次的竞争对手，当当网的李果庆和俞瑜。 嗯，虽然对他们在企业上的经营理念有异议，但这俩人还挺夫唱妇随的。 苏薇这么想着，吐了一口气，忽然意识到关系的改变或许会是一个新的不亚于易购新项目的挑战。 “听说你在索尼给人题字呢？晚上的时候给我也题个字，就写‘公是公，私是私’，我给裱起来挂在家里，时时刻刻鞭策自己。” 方卓惊讶于话题又转了回来，微微一笑：“不用题字啊，我可以鞭策你啊。” 苏薇愣了两秒：“呸！” “上午十点钟，亚马逊华夏的图书音像产品线总监石涛会来办公室，苏总如果有时间也可以面一面他，从我回来的第二天，我们通了三次电话，给我的感觉还不错。”方卓认真的聊着公事。 苏薇毫不犹豫的答应了。 易购的图书业务负责人会在接下来迎战当当，会是这个新项目的第一战，好歹得拿出个模样，弄出些士气出来。 两人又聊了一会易购的职权划分，这是网站上线以来发现的一个问题，很值得重视和调整。 易科在恒隆23，现在新成立的易购放在了22层。 等到九点四十的时候，苏薇从22层的办公室来到23层的总裁办，笑着对老板说道：“我那总裁办公室就在你的正下方，回头装个电梯算了，方便我汇报工作。” 方卓严肃道：“工作时间不许谈私事！” 苏薇一怔，咬牙切齿道：“我是真的汇报工作！” “哦，那是我误会你了。”方卓点点头，向小苏道歉，“苏总，对不起。” 苏薇无可奈何，这人…… “这周事情还挺多，刨去当当的这一档子事，得给长虹、美菱、康佳等公司牵个头，估计得飞一趟京城。”方卓随手递给小苏一份材料，“申城这边还有个新成立的公司是搞cmos传感器的，我要瞧瞧靠不靠谱，还得等索尼那边的斯金格给我个答复，嗯，冰芯邱总那边和长虹一起找飞利浦谈代工，估计是崩了。” 一桩桩，一项项，苏薇听起来还就长虹、康佳等公司的牵头不算太重要，但转念一想，也许又关乎着品牌方与易购的合作关系。 “我知道方总是乐在其中。”她这样说了一句。 方卓叹道：“是啊，食髓知味，乐在其中。” 苏薇盯了一眼，看着他感叹的神色，又觉得是自己多想。 九点五十，亚马逊的石涛到了，这位按级别算是个独当一方的中高层，他工作的图书音像产品线上还有负责这一领域的公司副总裁。 但方卓拿到的背调，石涛的工作能力相当出色。 “方总好，苏总好。”石涛见到易购排名一二的两位人物，笑着打招呼。 “嗯，石总，坐，喝茶。”方卓笑眯眯的没多寒暄，问道，“听说卓越网要动一动，这是石总想从亚马逊出来的原因吗？” 石涛并不意外于面前这位大佬的消息灵通，略一沉吟道：“我可能还没方总知道的多，确实听说林总裁与陈副总要离开了。” 林总裁是林水星，联想出来的，现在是卓越亚马逊的总裁，疑似即将离职。 陈副总是陈年，卓越网的创始人之一，现在是执行副总裁，也疑似即将离职。 亚马逊去年收购了卓越网，忍到现在，似乎要开始去卓越化。 方卓对林水星没什么印象，但知道陈年，这位之后还创办了凡客诚品。 其实，亚马逊里真的有很多人才，像后来1号店的创始人于刚现在正是亚马逊负责全球供应链的副总裁。 “我从朋友那听说，陈总对亚马逊在国内的发展战略很失望？”方卓笑着问道。 石涛谨慎的说道：“我和陈总这方面的接触不算多，嗯，但是亚马逊收购卓越之后的动作确实不在很多同事的预期之内，包括去年我们参与的电商竞争也被美国总部那边认为不符合公司文化。” 去年，当当、亚马逊、淘宝、ebay有一场竞争，源头则来自于方卓试图对当当的推动。 淘宝和ebay是打出真火的，但当当很快刹车，亚马逊也慢慢归于平静。 方卓笑了：“嗯，我去拜访过亚马逊的美国总部，贝索斯给我留下很深刻的影响，他确实认为要为顾客提供长久的价值，像国内搞得价格竞争是不那么亚马逊。” 价格竞争、价格促销，不那么亚马逊，很亚马逊的是什么？ 平价。 亚马逊要打价值战，而不是价格战。 然而，这一理念在国内当前的阶段没太起效果。 是亚马逊的理念不适合华夏才导致的吗？ 就方卓观察来看，亚马逊的去卓越化是标志着美国总部的认知不是理念错了，是公司文化还没浸染到位，得加大力度。 方卓和石涛聊了聊自己对亚马逊的看法，竟然让石涛有种旁观者清和名不虚传的感觉。 “你认为国内的电商市场接下来会怎么样？”方卓喝了口茶，问了一句。 石涛看着面前这位在互联网久负盛名的年轻总裁，答道：“恐怕要有一个惨烈的价格战洗礼，淘宝和ebay要彻底分个高低，3c电子产品是一个新的展开，可能需要品牌和消费者的试探，至于，图书领域……” “方总来了，我相信这个价格战能打起来。” “这一次可能决定着今后几年图书电商领域的走向。” “也是我今天见方总的原因，我相信我的能力和经验能给易购带来帮助。” 最新网址： 正文 379 变化（二合一） 易购的董事长和总裁面试石涛的这一场花费了超出原先预期的时间。 以至于，连见当当两位主管的面试都被推迟了。 石涛聊起图书领域很熟稔，分析市面上各家竞争对手也很有见地，而等到他聊得比较多之后也稍微放开的从自己角度反思了一下卓越亚马逊的缓慢发展。 从这位的口中，方卓才知道亚马逊的本土化到底有多不成功。 早知道巨头的本土化存在问题，但没想到居然这么大问题，像网页风格的变动都需要和美国总部那边打报告，更大的，去年那种价格战的参与更是遭受严厉批评。 亚马逊似乎不是在本土化，更像是想按照比例尺来复制成功。 “这一年在亚马逊，我总觉得自己对国内市场的理解与上头格格不入。”石涛聊到心情都有些低落，“有时候就会很茫然，不容易明白到底是谁对。” “亚马逊是巨头，深耕b2c电商，我会想，也许上头，也许总部，他们看重的事能带来更长远的回报。” “毕竟，他们是亚马逊。” “而卓越网只是被收购的失败者。” 石涛的剖析止于对巨头权威的仰视。 他负责图书音像产品线，上面还有副总裁，再上面还有执行副总裁，再再上面还有总裁，往上还有国外总部的指示和约束。 石涛不太自信，不敢妄言到底怎么回事以及最后的输赢。 方卓起身给这位总监添了添茶，回到位置又和小苏低声讨论了几句。 然后，他说道：“我不同场合说过很多次，巨头的经验不是一直灵光的，但是呢，因为它们的体量，咱们大家都还是容易屈从。” “易购是个新项目，我在电话里也和石总说过，图书业务并非我们原先既定的重点。” “这项业务现在还需要开辟品类和创建管理运营团队，这是一个挑战。” 方卓顿了顿，最后说道：“石总，既然你在亚马逊里有茫然，那确实就不如来易购亲自验证下到底谁对谁错，而不是随波逐流。” 石涛今天来了，自然心里已经有很大的倾向性，但也没有完全敲定，既是接受面试，也是看看老板如何，不然还不如继续待在亚马逊，林总和陈总要走的关头，上面极可能会空出来位置。 他重重的点了点头，说道：“方总，我很看好易购的发展，听说易购的仓库是由亚马逊的人打造，不知道我今天不能不能去昆山参观一番？” “是有一个前亚马逊的团队，亚马逊的供应链和数据分析都是一绝。”方卓笑道，“不过他们在华夏对流量的获取存在误判。” 他继续说道：“行，参观的话，我让供应链的陪你一起去。” 方卓拨内线号码，点了个部门副总监陪着石涛一起去参观昆山1号仓。 趁着还没面当当的两位主管，苏薇和方卓沟通了下看法。 “这个石涛的谈吐的思维都还挺清晰，这会去昆山是生怕我们只是说得热闹，没搞实际行动是吧。” 方卓点点头：“正常，换了我，我也得瞧瞧才踏实，哪有纳头便拜的。” “亚马逊的总裁和副总裁都要离职，要不，我们一锅端算了。”苏薇提议。 “他们这个级别估计身上都挂着竞业协议呢，不像是石涛和当当的人，但林水星和陈年的离开肯定也会导致一批人的离职，下面能做事的人倒是可以挑一挑。”方卓答道。 两人又聊了几句，苏薇便让当当的两位部门主管从接待室过来。 一位是负责数字、文创等业务的葛光铭。 一位是负责图书渠道的袁尧瀚。 他们是从22层的接待室上来，一进总裁办瞧见方总，心情便觉有些紧张。 方卓边简单寒暄边看简历，向葛光铭问道：“葛总，我看你去年10月份从图书事业部调整到现在的岗位，我能知道这个调整的原因吗？” 葛光铭脸上显现出一丝悲愤：“方总，那是我因为坚持向李总与俞总建言，认为当当应该接受您牵头的第三轮融资，也认为应该在当当践行您提出的发展战略，然后就转岗负责数字、文创等业务了。” 方卓有点诧异的放下简历，不太确定这是拍马屁还是确有其事。 他认真的打量这个葛光铭，问道：“去年我到当当去谈投资的时候，你是不是也在会议室？” “是的，方总！”葛光铭的声音提高了一度，“方总，您在西湖边上的观点以及对国内电商市场的看法都让我深以为然，其实，我曾经一度丧失对互联网行业的信心，当初就是您对全网的公开信，说互联网的春天来了，我才有重拾信心。” 苏薇听着这话只觉有些牙酸，不对啊，这人不对啊，电话里沟通的时候不是这个样啊，换人了吗？冒名顶替吗？ 方卓微微点头，很好，当初明明是对新浪员工的公开信，现在已经变成全网了。 他瞧着这位葛光铭一脸的理所当然，认为最起码从心理层面来说是水平的。 从这两人的简历来看，他们在当当负责的内容都不够全面，来易购主持工作不是不行，但石涛看起来是个更好的选择。 而且…… “葛总，易购一段时间内都不会做数字业务，嗯，就是你现在负责的电子书和听书这一块，如果你来易购是回到原本的图书板块，ok吗？”方卓问道。 “方总，您喊我名字就成。”葛光铭点头道，“这样的调整有利于发挥我的能力，我认为易购现在也确实不应该在图书业务上有过多的展开，电子书或许未来会有用，但现在它就像……” 他思索两秒：“它就像易科的imusi在国内得不到快速发展，不能作为这个阶段的竞争重点，我看易科也没有在国内推动imusi的覆盖，想必有着对国内环境的类似考虑。” 葛光铭的这个比喻很恰当。 方卓点点头，把问题抛给另一位袁尧瀚，询问他在渠道方面的经验。 图书电商不单单是把书拿到网上卖，现在还涉及到网上独家、线上等问题，需要对接大大小小的出版社，不是轻易就能处理成功。 易购现在也没时间培养这方面的人才。 袁尧瀚相较于同事更显得更为务实，基本没聊战略，只谈自己着手的具体工作内容。 苏薇觉得这位主管与电话里的表现颇为一致，等他回答完方总的问题，笑着问道：“我看袁总在当当里的履历比较稳定，能知道你为什么想要离开吗？” 袁尧瀚犹豫了一下，答道：“我当初也很受‘互联网的春天来了’的鼓舞。” 简而言之，奔着方总来的。 苏薇算是明白了，这明明就是方总口中所说的“纳头便拜”！ 方卓乐呵呵的没有点评这种鼓舞，只是又问了一个问题：“有个关于你们竞争对手的问题，亚马逊的石涛，你们认识么？听说过他的情况吗？” 袁尧瀚和葛光铭对视一眼，都点了点头。 “石涛是图书音像产品线的总监，国内图书电商这一块基本就当当和卓越亚马逊，哦，现在贝塔斯曼在华南也开始在做，圈子说大不大，说小不小。”葛光铭娓娓道来，“石涛的口碑不错，当当也有从亚马逊挖来的员工，聊过他，基本都是正面评价。” 袁尧瀚从自己的领域补充了一句：“我和出版社对接，偶尔也会聊聊他们和其它电商的合作，有提到石涛，说是做事很周全。” 方卓又问道：“如果和他搭班，会有问题吗？” 两人都是摇头。 方卓随手在简历上标了标，又示意小苏继续聊聊易购在图书业务上要开展的竞争。 苏薇先前已经在电话里聊过很多，除了对“纳头便拜”有些错位感，其它都还挺心里有谱。 她同样不聊战略层面，主要向袁尧瀚问了一些涉及sku、促销节点等方面的经验之谈。 这场面试持续到中午十二点半，因为这个时间关系，四人就在食堂里一起吃了顿饭，边吃边聊的内容就轻松很多，两位主管都提到当当内部的一些意见。 有不少人都觉得公司应该进行更多的融资，应该接受方总的合作。 然而，这样的声音无法抵达最高管理层，是属于被忽视的部分。 方卓对这个已经完全不在意，现在都拉开架势做易购了，陈年往事没有必要再翻出来说。 午餐过后，葛光铭和袁尧瀚离开，他们会和易购的人事总监再见一面，如果没什么意外就会尽快完成跳槽动作。 “既然你问了他们俩，要不要再给石涛打个电话，听听他对当当这两人的印象？”苏薇问道。 “什么是默契，这就是默契。”方卓亮了亮手机，屏幕上正是石涛的号码。 苏薇翘了翘嘴角，起身道：“加班去了，有事跺脚。” 方卓踩了踩地板，不知道楼下那间总裁办的隔音效果好不好。 …… 当当网对新上线的易购宣战，很快，它就不止于态度，而是落到实处。 易购虽然商品类目不少，但就像是图书类目，采购的品类还需要继续丰富。 所以，当当针对起来就比较容易，基本就是挑着易购上的畅销书做促销方案。 尽管据传已经回国的方总和易购总裁苏薇都没有给出回应，但大家都在关注易购的动作，相信方总的作风不会这么老老实实的挨打。 但还没等来易购的回应，卓越亚马逊先变了天。 总裁林水星和执行副总裁陈年宣布离职。 亚马逊任命王汉华博士为卓越网新总裁，黄伟强担任运营与客户服务副总裁，蒋安成将担任财务副总裁。 这个消息一出，业内震动，基本是宣布了亚马逊在最高管理层的去卓越化，进一步加强了美国总部的控制力，像亚马逊新任命的三人都有很多国际公司的履历。 新浪网的财经频道刊登新闻，评论这件事，认为“卓越亚马逊正在进一步变化为亚马逊华夏，管理层则是从创业者变为职业经理人，这种转变是否有利于国际巨头在华夏的开疆拓土还有待十分严峻的考验”。 然而，相较于新浪网的这种观点，更多的财经报道是认为亚马逊将会加速在华业务发展，管理层的变动将会带来利好。 主流的声音居然是这样，这让新浪的财经记者有些纳闷，一度怀疑是不是亚马逊进行了公关，可切实了解之后发现大家真是这么想。 “难道是我们受方总的影响太深？” 新浪财经上线都有雷同的自我怀疑。 隔天，他们干脆临时做了个“新浪访谈室”的节目，成功邀请来刚刚离职的卓越网副总裁暨创始人陈年，想要了解他对自己这段经历的看法和反思。 新媒体节目不同于传统媒体，立项快、行动快、上线快。 陈年辞职的第四天，新浪就放出了访谈整理，副标题是：卓越网一出生就是怪胎。 这位卓越网创始人之一的访谈吸引到很多业内人士的兴趣，第一时间点开了新浪的财经频道，也得到了陈年愿意接受邀请的疑惑解答。 “你们的方总出于礼貌对我进行了邀请，我拒绝了，正好你们又来邀请访谈，我以为是他的授意，没好意思拒绝，结果还不是。” “被收购之后想做一份符合你理解的中国市场的规划太艰难了。” “互联网的交互性很快，它的技术所带来的极大用户群体让我有种飘在空中的感觉，现在，我坠地了。” “我很喜欢的一个人说过一句话：我们不过蝼蚁般苟且偷生掌握大事的不是我们，是那些人。” 陈年在访谈里很真实的失意和反思，这种姿态让不少业内人士都颇为唏嘘，尤其，同样第一时间看了新闻的雷君也是如此，卓越网的时代彻底结束了。 末了，陈年也发表对如今竞争的判断。 “当当很强，他们有着快速的学习能力和反应速度。” “但方总也很强，你问我哪边能赢，一半一半吧，当当说是六个月，但易购还需要进一步筹备，两边的竞争肯定得等一段时间才能开始。”: 仅仅过了一天时间，现实就证明陈年在卓越网的失败不是没有道理的。 当当的李果庆开始骂街了。 为你提供最快的重塑千禧年代更新，379 变化（二合一）免费阅读。: 正文 380 开炮（二合一） 关于两个部门的主管提出辞职的情况，李果庆刚开始并未太过在意。 当当网，或者说，电商行业的离职率本就不低，葛光铭负责的业务不重要，袁尧瀚的部门里还有三位摩拳擦掌的副主管，业务交接上不会出现问题。 然而，更为谨慎、细心的俞瑜在得知消息后让人私底下试探了一下口风，发现了跳槽的端倪。 人家易购明面上没有动静，实则已经背地里把手伸到当当内部来了！ 李果庆大怒！ 第一时间把电话打给葛光铭，质问对方的背叛。 “老葛，你什么意思？你要去易购？他们给你开了多少钱？” 葛光铭在电话里有点忧郁的说道：“李总，人各有志，世界很大，我想出去看看。” “你够意思吗你？这种关头，你这样给我一刀？”李果庆自认对得起这个部下。 “李总，我只是想做熟悉的图书业务，而不是做什么电子和文创。”葛光铭平静的答道。 “易购给你多少钱？姓方的给你多少钱？”李果庆不满道，“我给你涨到一样的数字。” “李总，你不懂我。”葛光铭遗憾的说道。 李果庆怒声道：“就姓方的懂你？你特么这样有没有职业道德？” “法无禁止即自由，我会尽心完成工作交接。”葛光铭顿了顿，又说道，“我更看好方总对电商市场的观点，不只是图书。” 葛光铭主动挂断电话。 李果庆怒不可遏的摔了个杯子，又把电话打给袁尧瀚。 “袁尧瀚！你要去易购？做事不讲良心的？我李果庆哪一点对不起你？” 袁尧瀚惋惜的说道：“李总，我直到现在也认为当当网没有接受方总他们的融资是一个错误的选择，今年的电商市场势必有巨大的发展，淘宝他们都在突飞猛进。” 李果庆讽刺道：“你这样的人也配和我谈电商市场？” 袁尧瀚不遗憾了，反而笑起来：“方总那样的人怎么样？我和他都谈笑风生。” 李果庆正要破口大骂，对方的电话又挂断了。 接连两通电话，得到一个答案。 他比你好。 李果庆真心破防了。 更为关键的是，当当网内部还有多少和易购有接触的员工？葛光铭和袁尧瀚是否已经对不少人做了很多工作？ 俞瑜在旁边全程听完，皱着眉头说道：“方卓这人做事真不地道，使这样的小手段。” 但不得不承认，这好像还有点麻烦。 两人都没想到对方是从堡垒内部入手，而不是真刀真枪的拼市场。 “得做做工作，竞业协议方面也得补补。”俞瑜冷静的说道。 砰！ 李果庆又摔了个杯子。 “你吓我一跳。”俞瑜不满的说道，“摔杯子有什么用？你摔给谁看？” “签！都得给我签！”李果庆高声道。 现在的竞业协议更多是在技术企业推行，或者，外企里应用比较多，互联网行业这两年刚走出泡沫破裂的阴霾，早先都是互联网公司倒闭的人才过剩，流动性又向来比较高，竞业方面还不够重视。 俞瑜精打细算道：“哪能都签啊，签了得给钱的，中层往上补一补就行。” 她继续说道：“现在的问题是别让方卓继续挖了，葛光铭就算了，袁尧瀚渠道方面和不少出版社关系都不错，他被弄过去是个损失。” “让老潘接他的位，现在就联系出版社，让他们注意点，我再亲自给他们打个电话。”李果庆原先就是做图书出版的，人脉关系随着当当的发展更深厚了。 俞瑜点点头，看了丈夫一眼：“你再和那些媒体使使劲，方卓这个事不光彩。” 李果庆和一些传统媒体的关系也不错，他忍住继续摔杯子的冲动，说道：“没有商业道德的典范！” 第二天，他就是这么和记者怒斥的。 “我们当当要和易购真刀真枪的干，方卓居然暗地里挖我们公司的人！这完全是恶性竞争！” “有这样做事的吗？哎，他好歹是个福布斯富豪榜的首富，首富就是这样做事？” “是易购怕了还是方卓怕了？” “不管到哪里说，不管和谁说，就一句话，方卓这种挖人不地道！” 记者如实的拍摄和记录来自当当网掌门人的愤怒。 可是，回到报社整理素材和汇报的时候，主编却若有所思的说道：“之前好像也有这么一遭事，哦对，我想起来了，方卓的那个冰芯当时不就是挖了行业内的很多人吗？嘿，他怎么那么喜欢挖人啊！” “这个毛病有意思，整理整理，连同冰芯那个席卷行业的挖人也汇总汇总，一起报道出来。” 主编乐了。 “那我们报道的倾向是？”记者犹疑道。 “客观报道，引述当事人之一李果庆的话，到底什么样交给读者判断呗。”主编浑不在意的说道。 记者点点头，这是一篇报道，等到方卓再反驳又是一篇报道，最后还能总结一下这个事。 主编又说道：“先上网络报道，把这个也给新浪投过去，他们不是在搞媒体入驻么？看看发不发，不发的话我在写一篇关于网络媒体的社评。” 很快，事情脉络很清晰的报道出炉，也递给了向来站在方卓一方的新浪网。 出乎主编的意料，新浪还真发了，只是标题变得更直白。 李果庆怒斥方卓恶意挖人。 紧接着新浪网上还有起底的相关报道浅谈方卓和当当网的爱恨情仇。 这让传统媒体的主编有点傻眼，这新浪网咋就这样报道？那不是你们老板吗？ 不管主编如何不解，李果庆对方卓的开炮很快就在业内流传开来。 继亚马逊去卓越化之后，业内人士终于精神一振的等来当当和易购的开撕，只是，这个角度有些新奇。 但像半导体行业的华虹等企业却一点都不奇怪，一切历史都是当代史！那个挥舞着钞票的男人只是再次举起他的钞票而已！ 那能怎么办呢？ 按照经验来看，只能是完善自身的措施，考虑到方卓这个人能引起的媒体作用，他或许能成为推动竞业协议发展的一个标志性人物。 传统媒体有了报道，新浪网有了报道，其它门户网站一看，你自家人都不客气，那自己更甭客气了！ 一番来自当当网掌门人的指责席卷网络和业内人士的茶余饭后。 然而，另一位当事人方卓却一反常态的保持缄默。 李果庆见状，一方面怒气未消，一方面又觉得这家伙在默默下什么阴手。 所以，他有了第二次的开炮。 这次直接找上了门户网站搜狐。 李果庆先前听说搜狐曾经被新浪撬走了姚明的代言，觉得这是个让张朝阳找回场子的机会。 可是，张朝阳在电话里听到当当掌门人的要求，想了想却答道：“噢，我打个电话问问方总。” 李果庆愣住，你这去问方卓还搞个什么劲！ 他转头又找了网易的丁磊。 丁磊没有答应，劝解道：“李总，你和方总是不是有什么误会？要是你不方便的话，我攒个局，大家见面说开就是。” 李果庆对这个回复不满意，也算有点明白，这些搞门户的多少有些默契。 他再盘算如今的第四大门户网站企鹅，想到了马华腾在央视对方卓的认同，也绝了对这家的念想。 最终，李果庆干脆找了新浪财经，表示要上先前刚对陈年访谈的“新浪访谈室”，要好好说道说道这件事的是非黑白。 3月12日，当当掌门人和新浪网形成合流，更进一步的还采取了文字直播的方式。 访谈室的副标题是搞老板，我们是认真的。 文字直播因为涌进来的人数过多，一度卡顿。 李果庆畅所欲言。 “商业竞争要有个最基本的准则。” “方卓好说不说的也是互联网的知名人物，他的一言一行会起到很不好的示范作用！” “他这是什么样的行径？” “我说他卑鄙，一点都不过分！” “我现在很后悔当初找方卓投资，很庆幸拒绝了他的第二次投资，当当网不能容忍一个没有商业道德的人参与到企业战略决策！” “现在网上有些人对他很推崇。” 李果庆说着说着开始抨击起方卓的过往。 “但我得说，哎，别的不说，就说这新浪，哎，先前的董事长是怎么走的？” “知道什么叫恶意收购吗？知道‘恶意’这两个怎么写吗？” “哎，主持人，你给我个笔，我得在你们新浪留一幅墨宝。” 文字直播是这样描述的李果庆先生拿到了笔，开始写，写下了“恶意”两个字。 李果庆墨宝结束，继续说道：“还有，这大富豪有钱，他是怎么有钱的？我可听说了啊，他那挂号网是坑了投资人的钱！这事属实不？别说我冤枉他，不信你们去问问投资机构！” “我老李是个好好脾气，实在是方卓太过分了！” “咱们要竞争就公公平平的竞争，干什么呀这是？” “今天你挖走我两个人，你挖走的是人，失去的却是人心！” “我老李最后说一句，方总，珍惜你的羽毛！” 基本不用主持人发挥作用，李果庆自顾自的说了一大通。 他的话不知道有没有对当事人起到作用，倒是真有风投站出来接受采访再次谈起当年的事情。 红杉资本的张天光没参与过挂号网的融资，但听同事提过，而医科的追投会议上他被方卓软硬兼施的拿了钱退股走人，也算是心有怨言。 他这次说话表明倾向：“方总有时候做事是有让人指摘的地方，风投圈里不少同行都颇有微辞。” “挂号网当时融资的钱被用来购入仓库地皮，但这个仓库的启用时间嘛……” “当年的事都过去了，最主要的是当下，互联网行业的竞业不完善，这不该是方总这位行业代表人物借此破坏规则的理由。” “李总有句话说得没错，示范作用，我认为方总可以更好的处理这次易购与当当的竞争。” 张天光不是当年融资事情的当事人，不少媒体并不清楚这一点，但他们知道有一位很有名的风投当事人。 idg的华夏区总裁熊潇鸽。 熊潇鸽面对采访，轻松的说道：“当年可能是和方总有些误会，后来彼此了解之后成了很好的朋友，或许当当的李总以后也可以和方总成为朋友。” 他没有说太多，只是简短的给出答案。 但idg的副总却有些忧虑：“熊总，你干嘛要提什么‘当年的误会’呢？就说是好朋友得了，这一说，媒体记者不定怎么写呢，别和方总弄出嫌隙了。” 熊潇鸽“哼了”一声：“我用‘误会’这个词都已经是维护他了。” 他摇摇头，说道：“你这样揣测方卓说明你还是不懂他，他会有个屁嫌隙？他特么的压根不在意这些，他只关心我有没有钱投给他。” 副总语塞。 熊潇鸽犹自愤愤不平：“一旦你不投钱给他，他才像是活过来的开始数落和寻找你的弱点。” 副总看着总裁的模样，觉着他是有点应激了。 风投圈里一些当事人的话或多或少的佐证了李果庆的抨击。 可是，方卓仍旧没有接受采访。 这一度让人觉得可能就这么理亏的冷处理过去了。 但，随着当当网又一位副主管辞职而去，李果庆开启第三轮在新浪博客上的喊话，这次就粗俗了不少。 “方卓，有本事你别躲在女人后面！咱就电商正面分个高下！” 当方卓瞧见当当掌门人的博客被自动选为热门内容，忍不住对苏薇一声长叹：“小苏啊，我压根不是易购总裁，这李果庆就点着我名，愣是一句不提你。” 苏薇笑道：“这次不是提了吗？别躲在我后面。” “无妄之灾。”方卓苦笑道，“从当当挖人完全不是我的主意！” “你就说是不是执行你的精神吧？”苏薇说道。 方卓无言以对。 他今天还接到老熊电话来着，连老熊都以为是自己干的。 “得了，易购的图书促销方案再做一做，我先从博客上给李总一个回应。” 方卓摇着头，打开自己的博客，一边写，一边考虑新浪那边让谁来执笔写个稿子。 许久没动静的首富博客更新了。 “说来惭愧，成为内地首富以来也没做过什么，这次算是回报消费者的时候到了。” “从现在起，易购的图书类目两年内都不盈利。” “庆子，我挣不着钱，当当也别挣了。” “同学们啊，少玩游戏多买书。” 正文 381 This is for u（二合一） 易科方总终于给出了回应。 同样是在博客。 不等内容热度的自然发酵，新浪方面就人工把老板的博客置顶热门，恰好和当当李总的喊话成了最前面的一二条，犹如石头砸进湖水，一圈圈的波澜迅速往外扩散。 剔除方总多买书的号召，这个回应中最让人震动的就是他的单刀直入易购图书类目两年不盈利。 不像李果庆接二连三的舆论攻势，什么商业道德，什么墨宝留字，又什么躲在女人后面，方总的回应很干脆，上来就是实打实的商业措施。 这种宣称“不盈利”的应对让业内人士纷纷愕然，哪有一上来就开大的？ 而吃瓜群众关注点就比较发散了。 “庆子？方总都是这样称呼的吗？那其他互联网公司的呢？腾子？磊子？马子？” “因为新浪和易科没有游戏的基因，所以方总号召我们少玩游戏了！” “果然是回报消费者，易购的图书两年不盈利，当当呢？当当的李总快说话呀！我都等了你一个小时了！我等的好辛苦！” 实则，李果庆虽然没有回应，但作为当事人，他已经接到了好几通电话。 最后，他是在办公室和妻子俞瑜一起看的博客。 内容不长，但两人看了之后都眉头紧锁。 “玛德，这姓方的疯了似的，不盈利，图什么！” 李果庆手里捏着杯子，这次忍住了没往地上砸。 俞瑜皱眉不语，她也着实没想到方卓会直接放出这样的话来，像他那种身份，这种话说出来，恐怕就真的会做。 她缓缓说道：“这方卓恐怕是想学淘宝了，马伝的淘宝不就是宣称几年内不盈利，但我们不能这么干。” 因为量级不一样，当当是国内第一的图书电商，不论卓越亚马逊还是贝塔斯曼都比不上。 就易购现在的架势，它不盈利的营收恐怕就千万级别，往好了算，半年一年的把图书营收做到1亿2亿，但当当今年的目标是9亿，当当要是也这样跟随就亏多了。 而且，他们经营的当当是在追求盈利，就是要以盈利为导向。 原先预估的是，当当和易购打优惠促销，后者的图书类目不算多，先限制住它的供应链，从传统图书领域的资源入手，让易购的图书业务慢性失血。 一旦易购的图书业务拿不到或者说抢不到流量，那它就会和亚马逊、贝塔斯曼一个下场。 李果庆和俞瑜都对当当的核心业务有信心，这是他们起家又耕耘数年的领域，是当之无愧的国内第一。 但是…… 姓方的这种拳法…… “你别说话了，让公司出声明，一方面要给用户提供优质服务。”俞瑜冷静的说道，“另一方面，我们还是既定的从渠道入手。” 她展现乐观：“易购的采购价始终比我们高，一来一去，它亏能亏到什么时候？” 李果庆这时候反而有点焦躁的说道：“人家是首富！他要真这么发疯，谁知道能疯到哪天！我现在要是不说话，前面说了那么多不都白费了！” “首富也不一定有钱。”俞瑜分析道，“方卓是有身家不假，但他手里的项目都费钱，真正能动用在易购上的有多少？况且，现在这是易购的一个非核心业务，它那个电器电子的还要花大钱呢。” 正因为易购触碰到当当的核心业务，这才要趁着对方弱小的时候给放放血。 李果庆听妻子这样说，也觉得有道理，虽然接触到的方卓确实挺财大气粗，但毕竟优势在我。 他和俞瑜讨论了会当当的竞争和回应策略，还没等出个结果，新浪博客上又出现了新的动静。 依旧是来自方卓的博客更新。 “刚才公司的人给我打电话，问我什么叫做不盈利。” “我左想右想，记起来之前投当当的时候，当当就没盈利。” “所以，我给公司支使了一个最笨的方法，同样的书都比当当便宜1块钱。” “当当都没盈利，我们比当当还便宜，那不就能确定了嘛。” “知道我是怎么当上首富了吧？就是凭借这份聪明劲。” “记住，易购比当当便宜1块钱。” “这1块钱就是我对你们的心意。” “笔芯。” 内容还是没有长篇大论，但是，有了对上一篇不盈利的具体落实，就是极其针锋相对、摆明车马，就是当当从没见过的竞争方式便宜1块钱。 李果庆手里捏着杯子，惊呆了。 他愣了三十秒，由衷的产生一个疑问：“那有的书还不到1块钱，他怎么便宜？” 俞瑜显然没法解答，她眉头深深皱起，发觉到这种来势汹汹有些过于凶猛。 这方卓上来就是大开大合的不把钱当钱了。 还是说，因为易购的图书不够多，所以趁机搞一把噱头？ 俞瑜把这个疑问说出来。 李果庆也难以判断。 他下意识的刷新了方卓的博客，发现这一篇居然经过编辑又多了几行字。 “哦对，我要把当当的股份卖了，用来执行这一块钱补贴。” “如果发现我们的书比当当贵，请直接联系客服修改。” “卖书，易购是认真的。” 李果庆瞧见这个补充，好悬没把杯子扔出去！ 他似乎能瞧见方卓说这话时的笑脸！ 用出售当当股份的钱来攻击当当？ 亏他想得出来！ 俞瑜皱了皱眉又松开：“他是真卖，也是好事，省得以后这方面再出现事端，但这个低价一块钱，我们得跟了。” “这怎么玩？他低一块钱，我们低一块钱，他再低一块钱？”李果庆恼火。 “按这个情况，这样方式的竞争持续不了太久。”俞瑜分析道，“这开始扰乱市场正常秩序了，我们可以和新闻出版总署反应，行政肯定不会坐视这种竞争。” “那咱们就便宜两块钱！”李果庆觉得妻子所说的行政干涉有很大可能，豪情顿时冒了出来。 俞瑜考虑了一下，摇头道：“就对标好了，这些手段对易购来说都是表面的，我们还是得把出版社的渠道握在手里。” 李果庆很尊重妻子的意见，点头同意了。 他开始考虑起安排人催一催渠道。 去年因为电商竞争，当当就在搞渠道，和不少出版社都签署了《超级战略伙伴合同》，主要是排斥卓越亚马逊的拿货，现在得加上一个易购。 这才是来自当当的底气。 互联网的发展带来了很大的流量，当当攥着最大的一份便很受出版社的青睐，时至今日，已经能从利益和关系上操纵很多上游的意向。 最起码，半年一年的时间，这方面能牵扯易购很大的精力。 李果庆早先喊出的“六个月”并不是无稽之谈，认为核心业务要做电器的易购不可能集中资源到图书领域里，只要在这个时间里把易购打痛，那就能一步慢步步慢。 半个小时之后，李果庆安排完员工与出版社对接的任务。 这时，不鸣则已的方卓博客再次出现动静。 “虽然庆子不会参与到易购的建设，但他的举动注定会在易购的历史上留下痕迹。” “和很多人的意外一样，我很惊奇于庆子突然对我的攻讦与对易购的竞争。” “易购只是刚刚上线，我也曾经很看好当当。” “庆子谈及商业道德。” “最大的商业道德就是成功。” “我希望庆子有朝一日能带着他的商业道德站在我面前，敢做敢当当。” “刚才和易购管理层沟通了一下，今天，也就是3月16日，我们为庆祝庆子对我们的竞争，把这一天定为‘易购·读书日’。” “以后每年的3月16日都会是易购图书类目全年最优惠的一天。” “316，读书日，买好书，来易购。” “庆子，thi私sfo乳！” 不盈利，一块钱，读书日。 来自方卓数个小时之内的三连击。 每年的316都会是易购卖书最优惠的读书日，这是来自另一家企业老板给易购留下的深深痕迹。 砰！ 李果庆这次终究还是把杯子给摔了出去！ 姓方的花样太多！ 戳着肺管子了！ 俞瑜皱了皱眉，倒是一点都没被李果庆的摔杯子吓到，反而说道：“摔什么摔？我看你是上瘾！还想摔杯为号怎么着？我回头就把公司里的杯子都换成塑料的，让你摔！” “摔能解决问题吗？不能！” “甭管方卓了，他这个人的脑子跟别人不一样。” “我们先攥紧出版社！” 俞瑜心中也惊愕震动，但很快就回过神来，要以更深层的动作来决定这次竞争最终的胜负。 李果庆闷声应下。 …… 这天晚上，方卓在博客上的三连更内容已经传遍网络，也很及时的被各大门户网站刊载。 大家都很关心这次竞争的胜负。 早前当当开启战端，现在易购或者说方总的回击总算没让人失望，确实把竞争氛围给炒热了。 尤其，弄了个每年一度的读书日，这…… 这就有点蔫坏蔫坏的了！ 要真是每年316都有很不错的买书优惠，是不是消费者每买一次都得回味一下来自另一家图书电商的贡献？都得想一想庆子？都得thi私sfo乳？ 这样搞吧…… 还真应了李总先前的评价，方总做事似乎不太地道。 但话说回来，平心静气的想一想，人家就挖挖人而已，又不是要做当当的董事长，过去了也就过去了，谁让你火急火燎蹦跶出来的！ 易购和当当的竞争开始加大力度，随着后者发布正式回应，这确实如李果庆所愿的正面交上了手。 这效果如何还有待观察。 但方卓已经开始筹款烧钱了。 晚上时间，他和苏薇以及亚马逊的石涛、当当的葛光铭、袁尧瀚开了个电话会议，讨论易购图书业务的竞争。 最主要的，三人关心易购图书能有多少预算投入。 “图书这一块，你们三个搭班子，今年要是能做4个亿的营收，你们觉得多少预算合适？”方卓定了个目标又把问题抛回去。 然而，三位业内人士都没接腔。 今年4个亿的营收基本就是要奔着当当去年的规模，已经超越卓越亚马逊和贝塔斯曼，要求太高了，基本不可能达到。 “这样，你们讨论讨论，再找图书事业群的聊聊，好歹有个目标再拿着预算数字和我说。”方卓也清楚自己说的数字稍高。 现在这个情况下的4亿可能就是以后40亿、100亿的前置，毕竟是实打实的国内第二。 电话会议结束。 方卓一边和小苏聊版署，一边把电话打给熊潇鸽。 很快，电话通了。 “喂，老熊，打钱！”方卓开门见山。 “打什么钱？”熊潇鸽问道。 方卓笑道：“装什么糊涂，我这边跟李果庆干起来了。” 熊潇鸽提高声音：“关我什么事？你这前期烧钱就开始翻别人的口袋？有这样的道理吗？” 方卓不笑了，怒声道：“不是你跟我说我是什么东方贝索斯？能做成什么东方亚马逊？不是你风投大总裁这样说，我能鼓足勇气来搞电商？好啊，现在翻脸不认人？你有没有商业道德？” 熊潇鸽也不掩饰和旁边人说话的声音：“听到了吧，这就是方总，倒打一耙很熟练，某种程度上，我认为李果庆对他的评价没什么问题。” 少废话，点点预算，易购要动起来了。”方卓懒得驳斥别人的误解。 “方总，你是真对当当起了杀心啊。”熊潇鸽感叹。 “商业手段其实都差不多，我们这就相当于开了一个店，搞个开业大酬宾。”方卓倒是没什么自得，“正好拿当当来练练手，用图书供应链来试试易购现在的体系。” “然后呢？”熊潇鸽问道。 “然后就是你们准备下一波钱了。”方卓说了这么一句，又嘱咐道，“你这个月底之前来一趟申城，我这边还有冰芯的事得和你聊聊。” 熊潇鸽警醒道：“idg不会再投冰芯了。” “冰芯确实有点缺钱，我估摸着其他家也和你一样都是这态度。”方卓认真的说道，“你来，我和你商量。” “有话就电话里说，一样的。”熊潇鸽保持警惕。 方卓心中叹气，老熊都这样，其他人一定都是一样的不肯就范，这真是让人很为难啊。 他想了想，换了个态度，说道：“行吧，那有空再细聊。” 正文 382 你就说便不便宜吧（二合一） 易购和当当撕了起来。 两边的掌门人都下了场。 先是李果庆三次炮轰方卓，再是方卓连发博客正面要揍当当。 这样一番罕见的热闹，几乎吸引了所有的互联网从业者，但不管他们以及更多的吃瓜群众如何看待这件事，新浪首当其中的收下一大波流量。 新浪博客涌入了很多新的用户，围观方、李二人的互怼现场。 随着互联网的发展，随着网民数量的急遽攀升，很多原本可能只限于行业内或者小圈子的事都能传播的沸沸扬扬，尤其，这次涉及的还有位蝉联内地富豪的大富豪。 不少人都觉得这样的竞争没有悬念，毕竟，一方是首富，一方连公司都没上市。 但实际上，线上图书业务这一块，易购才是名副其实的挑战者虽然，易购是被迫挑战。 舆论起波澜，老板定促销。 3·16这一天，易购上上下下都因为略显突然的“开业酬宾”而异常忙乱，新上线的易购网站更是一度卡顿崩溃。 经过紧急修复，跨越部门加班协助，易购内部新成立的图书事业群才算没把事情搞砸。 然而，这一天的热闹落幕，网站业务上的问题也不可避免的凸显出来。 图书的采购渠道是个最大的问题。 方卓不是今天回应的时候才知道渠道面临的状况，只是，易购先前的精力都在电器上面，打算在图书这一块徐徐图之。 然而，竞争对手的举动是不按规划来的。 舆论上凭借网络的传播和个人的口碑固然胜了一筹，实际问题仍旧亟待解决。 方卓晚上和同事们一起在恒隆办公室加班，连番的电话就是打给申城这边的关系，把彼此的合作彻底敲定下来。 申城有不少知名出版社，比如，申城人民、申城文艺、申城古籍等等，还有各大高校附属的出版社。 凭借着申城首富的名头和人脉，这项工作总体顺利，但也遭到了意料之中的挫折。 像申城译文出版社，它是国内最大的综合性专业翻译出版社，业务一流，水平一流，所以也早早的就被当当以一纸合约拿下。 出版社的总编辑叶空先是接到市里分管领导的私人电话，然后接到易科方总的电话。 他只能十分为难的说明情况：“方总，不是我不想把书放在易购卖，是我们和当当去年7月份签了独家，现在要是放开采购，出版社就违约了，要赔偿的。” “要是由我来出违约金呢？”方卓眼都不眨的询问。 叶空这下更为难了：“方总，对方没有违约，我们出版社更不好违约了，一来，说实话，本身合作的不错，二来，书这种事，终究带着文化气息，要是被起诉了，出版社不太好看。” 他顿了顿，声音放低，说出自己的难处：“而且，这合作是我当初拍板的。” 市里领导搭的线，能帮肯定帮，可是，确实存在不好动的情况，出版社也不是一言堂。 叶空相信方总这样的人能体谅难处，如果对方不体谅，那也没关系，都是公事公办的按合同，谁也没法指摘，首富固然是首富，那也没法越过体系规矩来找茬吧。 果不其然…… “叶总，这个情况我了解了。”方卓没有坚持，只提了个小小的要求，“你们出版社和当当签的合同能不能脱敏之后给我一份，我瞧瞧这种排他协议都是怎么整的。” 叶空松了一口气，答应下来又说道：“方总，要是你想拿这个合同说事，常规条款的展示没问题，就是别提我们出版社了。” “叶总，放心吧。”方卓笑道，“都是李主任的朋友，我还能坑你不成，改天有时间一起喝酒，我还真对出版社的业务很好奇呢。” 叶空客套两句，结束通话，很快就把自家出版社与当当签订的合同进行处理之后传真到了恒隆22层。 晚上归家，方卓就拿着当当的《超级战略伙伴合同》研究。 内容其实也没什么出奇，一是独家渠道，二是更高的分成。 此外，当当还承诺包销不退货。 至于合同上的销量数字，出版社方面把它消除了。 “想什么呢？”苏薇用笔记本回了邮件，扭头发现方总的目光有些发直，视线虽然在合同上，念头已经不知道去哪里了。 “在想这个图书电商，李果庆能把当当的图书业务越做越好，还是有能力的。”方卓回过神来，笑着说道。 苏薇已经看过这个合同，皱眉道：“版署会理咱们竞争这个事吗？能理当当这个合同吗？” “我们和当当的竞争肯定会插手，只是看多久给反应。”方卓判断道，“但这个合同不好说，试试看，不然等合同期限到了，当当那边肯定费劲续签，这中间还得拿下更多的出版社。” 当当的合同期限是一年，像申城译文就是从去年7月到今年7月。 而易购又没法效仿当当，采取一样或者更优的条件来签约出版社。 这里面最主要的问题便是没法消化图书的采购量。 当当说包销十万册，它可能是真能卖掉或者剩余少量慢慢消化，但易购现在不行，它只是初生的牛犊，还需要时间成长。 一个或者两个、三个出版社勉强拿下，更多的出版社却没法强行签约。 除了这方面的考虑，李果庆本身和各大出版社的关系也比较稳固。 即将跳槽过来的葛光铭汇报说，李果庆去找出版社签约都是跟老总喝过好几轮的酒，再谈生意，这种风格合同捆绑是当当营收逐年翻番的一大原因。 从战略上，方卓可以藐视还没上市的当当、身家不如自己的李果庆，但落实到战术，那就得清醒易购挑战者的身份，得尽量从根源解决问题。 苏薇缠过来，翻了页合同，说道：“李果庆就是做图书出版的出身，这几年的关系维护肯定也很好，战略合同一方面是盯着当当和各个出版社到期前的时间，另一方面，我们也可以考虑地缘和自建出版社。” “易购要做全品类，但现在和未来一段时间的核心是3c电子产品，单品图书能增加流量和用户黏性就好。” “图书的竞争如果没法通过版署得到更好的解决，那就常规性的长期竞争好了。” 她最后说道：“烧钱竞争，我们也不是第一次。” 之前的挂号网有过短暂的烧钱迎战，那是对手在申城挑起的补贴竞争，别的不论，拉用户人头的效果相当棒。 所以，苏薇倒也能很平视的看待烧钱这件事。 “我们要尊重当当的市场份额第一，要用一场烧钱的竞争来迎接互联网的百花齐放。”方卓一边把玩，一边说道，“同时，看看能不能顺便把亚马逊烧死，烧不死亚马逊，烧死贝塔斯曼也成。” 苏薇用下巴赶走方卓的手。 她说道：“先等版署的反应，再烧钱看当当会不会应对出错，打一个不用急于一时的非核心业务下马对他们核心业务的上马之战，我们的图书流量转化既要看竞争，也要纳入易购整体的宣传和导入。” 方卓换了一只手。 手机响了。 “儿砸，今天回家吗？”老妈打来的。 “妈，看今天我的博客了吗？竞争正激烈呢，今晚加班。”方卓严肃的说道。 “那行，加油，我就随便问问。”老妈应了一声，“也别太晚睡，竞争激烈也得注意身体。” “嗯嗯，会节制，我是说，会注意的。”方卓答道。 电话结束。 方卓很认同女总裁的总结。 竞争要激烈，部门预算和投入也得既大胆又节制。 …… 当当网的袁尧瀚在3月17日到岗了。 另一位葛光铭也快了。 本来不会这么快，但是李果庆看着这俩人就烦心，又担心泄露公司应对机密，所以，袁尧瀚开始无缝衔接的为易购发光发热。 他的职位是图书事业群总监，负责的就是最难的渠道。 多年的经验是管用的，在当当的履历也是有效的，因为，袁尧瀚知道怎么和出版社打交道，也知道现在的哪些出版社值得打交道。 那些已经和当当签过战略合同的暂时不用管，主攻的就是原先当当要签还没签的。 当当的《超级战略伙伴合同》在计划中不是立即都要推行，中间涉及着对图书销量和增长的评估。 袁尧瀚现在担心当当会考虑到易购的压力而提前更大力度的推签约，哪怕付出更大的代价。 第一天上班，基本没怎么和新同事客套，他的第一件事就是联系之前在当当就关系不错的南典出版社副社长刘睿君。 结果，刘睿君的态度大变，袁尧瀚被骂了一通。 这位副社长是文人出身，用词也比较……比较文人。 什么背主之徒，什么见利忘义，什么吃里扒外，什么见利忘义…… 刘睿君完全没想到会是这种反应，人都被骂懵了。 恰逢方卓从23层下来视察，顺便探望新员工，见袁尧瀚的脸色不好看，问了下情况。 袁尧瀚倒不是不能忍受谩骂，只是认为这种态度转变的背后极可能是当当在催动。 他简述了南典出版社和副社长刘睿君的情况，担忧的说道：“方总，易购的图书准备似乎不太齐全，我昨晚和早晨都看到很多图书售罄后的没法补货，渠道方面得费大力气维系。” 方卓点头：“缺人，缺内行人，慢慢来，不要背着舆论压力做事。” 袁尧瀚忍不住说道：“可是方总你都压上首富的光环了。” 从昨天到今天，已经有媒体开始渲染首富的电商之战。 可是，作为内行中的内行，袁尧瀚知道当当的市场领先程度，就说那亚马逊，人家在国外也是靠图书出身，不管这样那样的原因，在国内就是没干过当当。 “哈哈哈，首富算啥？这还有什么光环的？”方卓哑然，“袁总监啊，你不要想太多，舆论于我如鸿毛，首富之类的名头光环更是无所谓，对我没影响的。” 怎么说呢。 袁尧瀚颇有种主辱臣死或者精神首富的心情，但见方总这样说，也就点点头。 “哦对，南典出版社是吧，你打过去，我跟他聊聊。”方卓刚要出办公室，忽然回头说道。 袁尧瀚不解，猜测方总是不是要临时拿更多的条件来游说对方。 可是，电话刚一接通…… “你好，是刘社长吗？我是方卓，就是那个内地首富方卓。” “哎对，是我是我，侥幸拿了两次这个首富名头，最近在想着能不能为咱们文化产业做点事。” “我听说刘社长的毛笔字特别好，过一阵到京城能不能当面指点指点我，我粗鄙惯了，就是有一件事从小到大都羡慕，喜欢和写字好看的人交朋友。” “哪里哪里，我认真的啊，过几天就到京城找社长喝酒，你可别推。” “哎，不用不用，就是出版社跟当当的独家其实可以不用那么急着签，现在市场局势不明朗嘛。” “好好好，一定，过几天我提着茅台找刘社长换字。” 方卓一通闲侃，结束了通话。 袁尧瀚似乎听出了一定的结果，貌似对方推迟了？ 方卓看出袁总监的眼神询问，点点头，笑道：“首富名头于我如浮云，但有时候对其他人确实还挺好用，解决一个是一个吧，回头把他号码发我，我过几天可能得去京城，顺便喝一场。” 袁尧瀚表情有点复杂的应了下来。 见利忘义，言犹在耳。 …… 当当和易购都打出了促销的招牌。 舆论曝光很高，场面很热闹。 终于有消费者忍不住第一次试了试网上买书，也有消费者特地验证“便宜一块钱”的真假。 有人在博客上分享了一个意外的过程，引来大批围观。 “我在易购看了两本书，发现价格和当当的一样。” “我以为是噱头呢，试着联系了客服。” “几分钟之后，客服改价了，真的便宜了！” “结果，过了两天，我收到书，你们猜怎么着……是从当当发来的。” “我纳闷啊，还以为是我自己记错了，是从当当买的，上网一看，没错啊，是从易购。” “我就问易购客服是怎么回事。” “客服说，没货了，他从当当下的单。” “我诧异的问，还能这样？” “客服说，你就说便不便宜吧。” “我……⊙▽⊙！” 正文 383 全世界都知道我要卖当当的股份（二合一） 易购与当当的竞争在持续发酵。 很吊诡的是，双方掌门人的目光都不仅仅是看向市场表现，李果庆和俞瑜在等待版署的插手，方卓也在等待版署的露面。 伴随着易购3·16读书日的优惠活动，当当有了稍显迟缓但足够正面的对抗。 仍旧是李果庆接受采访，表示自家的图书价格将会和易购保持一致。 而当当实际上的应对还不止这些。 3月19日的傍晚，夫妻档的另一位首次接受采访。 俞瑜露面便是暴击，宣布当当将会斥资1000万华夏币用以网站的促销活动，回馈消费者多年以来的支持。 1000万华夏币。 这是即便去年当当网参与电商竞争也没拿出来的图书业务力度，虽然那时他们的精力是放在百货拓展之上。 媒体纷纷传播李果庆和俞瑜的表态，不少人都觉得当当是要誓死捍卫核心业务的市场地位，务必要把易购的图书业务扼杀在摇篮里。 就算易购有一时的客服之单，那就能解决根本问题吗？ 反过来说，连易购的客服都大方承认要去当当下单，是不是证明当当的图书更全更好？是不是进一步表明易购的采购受限呢？ 一直持续到晚上九点钟，这些天不接受媒体采访，只是使用新浪博客来回应的方卓始终没有动静，这让盯着首富动态的媒体有些失望，他们都已经做好加班的准备。 又过半个小时，记者们突然看到了新浪博客变更了热门内容，第一条是“易购客服007”。 “大家好，我就是那个给客户在当当下单的客服。” “老板告诉我，我火了。” “深感惭愧和荣幸，其实，我只是在老板的精神指引下变通变通而已。” “老板说，易购要以客户为中心。” “在我的带动之下，我们的客服团队愈发在当当下单熟练了，可惜，当当那边开始检索筛查了。” “哦对，我的工牌编号真的是007，看，这是我的工牌。” “因为最近的促销活动，我们一直在加班，刚刚我问同样在加班的老板，当当要打1000万的促销，我们怎么办？” “老板说，我们也1000万。” “我心想这不行啊，人家本来拿货就便宜，一样规格的促销，怎么回馈客户？” “没想到，老板又补充了两个字，美元。” “1000万美元！” “我们就拿当当股份的钱和当当奉陪到底！” 媒体记者们提取关键信息，易购宣布要掏出1000万美元来打这次的促销战。 当当是认真的，易购也有真火！ 两边的竞争进一步升级了！ 都没等到第二天，深夜时分，同样都在加班的两家网站不约而同换上了促销信息，不再是什么带着折辱意味的便宜1块的方式，而是全品类图书满200立减60、部分图书满200立减100等大出血。 值得一提的是，易购展示出的促销力度确实更大，但比当当多了一样让不少消费者抱怨的要求，领取优惠券要与易购的易支付进行银行卡绑定。 就在媒体纷纷报道这次图书电商竞争升级的时候，“易购客服007”继续在新浪博客上营业，积极的回答评论区一些乐子人的提问。 3月20日，“易购客服007”发表了第二篇博客。 “今天易购图书类目跳楼价，记得不要错过啊！！！” “还有，我替你们向老板打听了一下他平时看的书。” “绝对第一手信息！” “首先介绍一下我们老板，蝉联两年的华夏内地首富！” “老板说了，网上流传的什么‘首富的十句箴言’‘华夏首富三句话教你经商’都是骗人的，他从来没在任何场合说过那样的话。” “但今天这个，是他亲口所说他看的书。” “《百年孤独》《活着》《围城》《诗经》《经济学原理》《发展经济学》《投资学》。” “我问老板，他投资当当就是看了《投资学》吗？” “他点了头！” “今日份就是‘首富推荐的七本书’以及‘你看《投资学》你也投’！” 这一天，伴随着客服007的更新，伴随着新浪博客的热门，伴随着新浪门户第一时间在网站上转载导流，易购网站出现的“首富推荐打包套餐”成功拿下当日最高销量。 仿佛，“首富推荐的七本书”的字眼真带有不同寻常的魔力。 这样的表现让易购内部员工都为之惊愕。 客服007上线的第三天，她晒出了易购客服团队、老板加班以及自己的照片。 客服团队精神抖擞，首富老板似笑非笑，007素颜可人。 第四天，客服007再次更新了来自老板的言论。 “老板说了，让你们买书适可而止。” “他说，千万不要因为价格优惠就胡乱买。” “他还说，不少人买书就是觉得买了就算看了，买回来都不拆封。” “真是这样吗？这样的评论区打1。” “差点忘了正事，今天的易购图书3折起、7折封顶。” 随着评论区很快布满“1”，“易购客服007”以她首富老板的传声筒、机智为客户当当下单、评论区自嘲缺货、人美等特点而迅速吸引了大量的关注。 媒体方面在数天之后才瞧见这一现象，还发现每天的评论区都有分享的书籍推荐，此外，还有所谓打出007的暗号就能找客服优惠改价等等。 这算什么？ 另类导购？ 记者们颇为迷惑，有些搞不懂这样一个博客如此受欢迎的原因。 但不管怎样，易购的客服007一时间颇有和图书骨折促销一起红火的趋势，而早在传统媒体报道之前，网易、搜狐都聊了下这个冒出来的“易购品牌宣传”。 是的，他们的财经主笔认为这是易购针对竞争所策划出的宣传方式。 晒出的照片漂亮、看似经常能和老板说上话、一心一意为消费者着想、还有隐藏式的小礼物…… 买个书而已，至于么？ 而且，这到底能起到多大作用也值得推敲，也许过了这几天就无人问津了。 门户网站的分析没有减少易购客服007遭受的追捧，她更新的内容又和老板联系在一起，增加了老板对某些书籍人物、情节的点评。 相应的，这些来自出版社的书籍销量有了立竿见影的增长。 “现在的情况是，大出血的补贴、图书品牌的网络推广、易购整体的广告推广等因素掺杂在一起让消费者对我们这个新电商的认知是有个好印象的。” “方总，我认为当前的阶段仍然是品牌对消费者心智占领的阶段。” “只要当当促销，我们就立即跟进更低的促销。” “解决一部分渠道采购，加上几次这样的比对，我相信易购就能接过卓越亚马逊在图书领域的大旗，真正的再和当当一决高下。” 亚马逊的石涛还没完成工作交接，但晚上时间基本都在和易购图书事业**流，他在22日的电话汇报里总结了一番近期情况。 “嗯，心智占领，这个词有意思。”方卓笑道，“可是，我们渠道碰到了一些麻烦，有出版社提出异议了。” 因为连番促销，满减、折扣、捆绑、邀请送券等方式，易购网站上的书籍比线下便宜不少。 虽然当当的图书价格也便宜了，但易购只要开卖的必然是全网最低。 按照出版社的说法，这会冲击他们其它的渠道。 此外，还有压根没向易购供书的出版社也提出异议，认为易购的低价已经扰乱了良好的行业秩序。 “这是个问题。”石涛沉吟道，“那些我们渠道外的出版社恐怕是受当当的指使，还真的不好回应，虽然总体上搭配着来卖还是有一定盈利空间的。” 正常情况来说，当当从出版社拿货的价格是6折左右，而一些冷门、滞销书籍拿货价是3折左右。 畅销书一般是单品不做促销，配合着活动，这就留出了相当不错的盈利空间。 这也是当当网从成立到现在仅仅两次融资历史的一个原因。 电商蓬勃发展的重要因素便是省去层层利润，把价格让给了消费者。 易购的拿货价比当当普遍要高10个百分点，这次号称拿出1000万美元预算打促销，已经实质上击穿了出版社的底线，就接到的反馈来看，出版社方面确实承受了其他渠道的压力。 “持平，我们和当当比就没优势，卖便宜了吧，出版社又不太乐意，当当还纠集一批合作的出版社想搞上游行业里的舆论攻击。”方卓叹息道，“当当这是在运用它线上市场的支配地位啊。” 因为线上市场的第一，当当拿货是最低价，能低10个百分点。 同样原因，它能签订超级战略合同，搞上下游捆绑。 还有，它和出版社的结款周期也更长。 易购现在和出版社之间是6~9个月，当当普遍能多2、3个月。 石涛在电话里沉吟着没立即说话，这道题确实不好解，亚马逊都没解开。 还是方卓说了自己粗糙的看法：“烧钱，当当拿1000万，我们是它的8倍，一烧破万法，我倒要看看当当的市场支配地位能坚持多久。” 作为即将跳槽过去的图书事业群负责人，石涛听见这话只觉身心舒爽，草，亚马逊要有方总这态度，何至于现在的平平淡淡？ “这个1000万就是当当的股份价值？”石涛情绪平复一些之后问道。 “不是1000万，当初是投了它1100万，占股18%。”方卓说道，“这就是你们图书事业群的预算。” “1100万美元。”石涛重复了这个数字。 方卓再次否定：“不，预算不是这个数，当初的1100万美元要看现在能卖到多少，我这边找人接盘，能卖到多少就是你们预算的多少。” “那这……不得翻个倍啊。”石涛欣喜的说道。 “全世界都知道我要卖当当的股份，任何一家投资机构都会压价的。”方卓淡淡的说道。 石涛对于不熟悉的领域没法评价，其实，他觉得不卖也行，图书电商的市场蛋糕长远来说会做得更大，等个两三年，这个1100万美元肯定会增值很多。 但是，卖了吧，没准这个阶段的钱用来发展自家业务又创造更高价值。 首富老板为什么不从其他地方抽钱呢？ 石涛没把这话问出来，反正，易购只要有比亚马逊爽利的预算、决绝的态度就行。 …… 方总要卖当当的股份确实是天底下都知道的事情。 本身，他就在博客里亲口宣布了嘛。 所以，当金新资本接到中间人兜售的电话时没有意外，反而表现出很大的兴趣。 如此，金新资本的总裁宁峻夏得以赴了个易科方总的饭局，商讨当当股份出售事宜。 1100万美元，18%的股份。 现在，方总的报价是3倍，3500万美元。 至于为什么不是3300，说是凑个整数。 宁峻夏是第一次见传说中的方总，听他说了对图书电商发展的判断，乃至对整个电商行业与国家经济发展的判断。 理由很充分，很能站得住脚。 但价格还是得杀的。 这种情况不杀价简直不是人。 宁峻夏举杯喝了口酒，盘算着理由，任凭方总说得再怎么好，都有一个最致命的漏洞。 他笑着问道：“方总啊方总，我觉得你说得很对，当当未来还会有很不错的发展，可是，我也有个疑问，我同样很崇拜方总你的能力。” “我是信当当的发展还是信方总的能力呢？” 要是信了方总，那凭借这份能力，当当未来的发展就得减弱，这价格就得好好商量商量。 要是不信，哎，这是方总当面啊，他能说出那种不自信的话吗？ 果然。 方卓不能答。 宁峻夏露出一丝笑容。 良久，方卓长叹一声：“宁总，你真是把我给问住了，不愧是金新资本的总裁，是风投行业这两年的翘楚，闻名不如见面啊。” 宁峻夏抬起杯，谦虚道：“方总，谬赞，谬赞。” 方卓碰杯喝了一个：“宁总，不管走到哪里，我都得说，我最信我自己，没这份自信，我走不到今天。” 宁峻夏点头，首富的自信和气魄嘛，应有之意。 他捧场道：“我也信方总，所以，当当的这个价格嘛……” 方卓摆摆手：“既然宁总也信我，那就好说了，宁总，你听我说说我们易购的规划和发展，小刘，上ppt。” 旁边的秘书熟练的拿出笔记本，打开项目ppt，默默在心中平静念叨，嗯，第三个了。 宁峻夏：“？” 这…… 正文 384 不要回应（二合一） 一场饭局在拐了小弯之后便沿着奇怪的方向一路狂奔。 最终，这两年在投资行业颇为亮眼的金新资本总裁宁峻夏初步接受了方总的邀请，愿意就易购的首轮融资再进行下一步的详谈。 宁峻夏是奔着当当股份来的，着实没想到结果会是聊当当的竞争对手易购。 推杯换盏，相互探讨。 他觉得方总这人真的名不虚传，对电商市场的观察和判断都是娓娓道来，对比国内和国外企业也是鞭辟入里。 宁峻夏心里隐隐佩服，也在酒酣耳热之间颇有些相见恨晚。 晚上十点钟，饭局散场。 两方人马都热情的寒暄告辞。 方卓今天是被秘书充当司机载来的，他上车前问了句：“小刘，你喝酒了么？” “没有，没有，方总。”秘书刘宗宏连忙回答，“我记着方总说的呢，开车不喝酒，喝酒不开车。” 方卓微微颔首，刚要坐上后座又换了打算，转了半圈，坐进副驾驶，打算瞧瞧申城的夜景。 刘秘书开了一阵车，眼见老板心情不错，忍不住问道：“方总，你说这些搞投资的怎么都要这样问一句？” 今天是第三天的饭局。 他也连看三场，觉得好奇妙，每一家投资机构的都要问老板，到底信什么。 结果，老板也是毫无例外的信自己，接着便是程序化的介绍易购。 尤其，今天这场简直像是排练过一样哦对，一家是真排练过，一家则是真没排练。 “搞投资的都是聪明人，喜欢算这算那，当当确实不错，这种‘不错’不是拿它去对标美国亚马逊的那种，而是作为一家图书电商，它真的有很好的增长空间。”方卓吹着晚风，随口说道，“图书电商的市场再过几年不说百亿规模，线上几十亿总归是有的。” 他笑笑：“换了我，噢，不用换，我是真投了的，只是现在碰见特殊情况而已。” 刘宗宏深深敬服，由衷的说道：“方总，我觉得你对这些人真是了如指掌。” “那也谈不上，终究都是有共同利益才能聊。”方卓点了一支烟，“今天这些人呢，或者说，这些风投的人，打个不恰当的比方，不同的风投就像是咱们公司里不同的部门，我要做的就是权衡不同诉求，把人和钱都放在合适的位置上形成合力。” 他今晚谈兴挺浓，接着说道：“这个过程中，有的部门一时间不能理解、不能很好的看待我的要求和动作，我得理解和帮助他们，也要容忍他们对我的误解。” 刘宗宏佩服道：“方总，容忍的好啊。” 方卓弹了弹烟灰：“生活和工作都是这样，彼此让步。” 刘宗宏拍不下去了。 他默默又开一段车，最后问了一句：“方总，今天这位宁总和前两天相比怎么样？他好像这两年在业内挺有名。” 方卓想起如今不太容易喊动的老朋友，微微摇头：“一般货色。” 无独有偶。 就在方卓坐车回家的时候，idg总裁熊潇鸽也接到同行的电话，是智信投资的总裁严宏临。 “熊总，有朋友介绍方总手里的当当股权，听说你和他很熟，能不能引荐引荐？” 国内这两年的投资行业有了很大的发展，既有市场上的自有资金，也有外面进来的资金。 智信投资据熊潇鸽了解就是国内市场的钱。 他考虑着这位严总弄钱和投钱也不容易，婉拒道：“严总，当当的事比较复杂，一时半会可能没个结果，方总那边的出售意向呢，我建议……” 严宏临等了几秒，没见下文，追问道：“熊总怎么建议？” 熊潇鸽严肃的说道：“不要回应，不要回应。” “嘿呀，熊总，你这严肃的给我吓一跳，还能是当当和方总联手下套不成？”严宏临笑道。 “那倒不至于。”熊潇鸽答道。 严宏临又寒暄几句便挂掉电话。 然后，他有点不满的对旁边副总抱怨道：“这个熊总，不引荐就算了，还整个不要回应，敢情他吃饱喝足，也不想着给兄弟们留点啊。” “我倒要去申城瞧瞧，看看那方总有什么三头六臂！看看当当能怎么开价，怎么复杂！” 严宏临把手机放桌上，考虑起如何与国内首富接上头。 这方总自己搞了个电商网站，和当当斗得正欢，就要趁着现在看看有没有拉扯的空间。 时不我待，时不我待啊。 …… 当当和易购的竞争满城风雨。 一会是这个促销，一会是那个促销。 时不时有媒体采访到出版社，也常常有记者接近知情人士。 3月23日，一个十分靠谱的消息流传出来，见诸报端。 《爆料：方总兜售当当股份，迟迟无法售出！》 《方总为手中当当持股寻找下家遇冷！》 《当当股份遇冷，方总或自食恶果！》 先前一些因李果庆炮轰而站出来的人瞧见这样的新闻，忍不住便觉高兴，这真的叫自食恶果！明明投资了人家当当，现在又搞同质化竞争！ 方卓啊方卓，你也有今天！ 赔死你吧！ 就在如此消息传播之际，恒隆23召开了一场数家风投出席的会议。 方卓的老朋友们和新认识的朋友们都到了。 idg老熊，今日资本新姐，申新科创王哥。 智信投资严宏临，金新资本宁峻夏，天凯创投徐图彬等。 加一起一共9家。 新老并举，其乐融融。 当然，严宏临对熊潇鸽稍显冷淡。 这场会议是由易购的董事长方卓和总裁苏薇进行宣讲，聊的内容是易购项目前景和眼前的图书大战。 今天来的都是比较有投资倾向的，对于介绍也基本都了解。 “当当来者不善，但除了有些费钱，就我们自己内部评估，这场竞争也算好事。” “既打响知名度，也检验了队伍素质。” “线上的图书业务本身不是我们的重点，它的五年预期、十年预期，在我们的预测看来是50亿和肯定的破百亿，只是，这对整个电商市场还是太少了。” 方卓话锋一转：“但是，如果不以图书来追求盈利，这场竞争的时机不仅不坏，而且很好。” “图书是很标准化的产品，快递物流方便，也不需要太多的售后，又有可预期的足够拓展的用户群体，这对电商的起步是很不错的。” “我们已经有大中电器这个线下渠道，可是，想要在网络上让客户对我们建立足够的信任仍旧是一个挑战。” “愿意线上购买图书的这部分群体可以有对3c电子等其它产品很高的转化率，这样的切入点搭配着我们易购同步展开的整体宣传是个11大于2的效果。” “信任总是一步步建立的，电商也不例外。” 方卓说了一大堆，嘴有点干，端起茶杯喝了两口茶。 这时候，突击来申、突击来买当当股份、突击坐在会议室里的智信投资总裁严宏临笑了一句：“方总，不用说那么多，我信任你。” “这不是信任不信任的事，项目投资总归得说个清楚明白。”方卓认真的说道，“我知道，在座的朋友有觉得我这个所谓的内地首富有两把刷子，可电商确实是个新领域，我也是如履薄冰。” 严宏临慢慢点头，这就是方总。 他再看对面的idg总裁，别扭感油然而生，方总知道熊潇鸽对其他风投的阻止吗？这位口口声声不让别人回应，自己却大刺刺的坐在这里了。 呵，不要回应熊潇鸽。 哎，真挚诚恳小方总。 方卓喝了半杯茶，说了个重点：“易科会把大中电器这个线下渠道作为资产注入易购，我们认为它的存在能补足眼下的客户信任，大中电器的选址开店基本都是重点城市，也符合易购当前的客户群体。” “同时，大中电器的售后也会是很有力的保障。” “这个渠道的作用还是很大的。” 熊潇鸽赞同这一点，他当时是跟着一起去谈的收购，说道：“电商虽然是电子商务，但也不用死守线上和线下的界限，易购这一点很好，因地制宜。” 方卓颔首：“b2c本身就需要依赖于线下的条件，大中电器这个渠道今后的扩张将会以易购的需求为导向，我们对它的定位便是易购发展的好帮手。” 电器连锁是可以作为主体业务来发展的，它同样可以上市，就像苏宁和国美，现在也很有风采。 但是，在易购的体系里现在就明确对它的定位。 “今天让各位过来呢，一是聊聊易购的发展和前景，做个泛泛的探讨。”方卓说到这里，笑道，“二呢，做b2c确实有亿点烧钱，各位都是我的金主。” 会议室里响起笑声。 情况是这样的情况，可是由内地首富说这话还是有点调侃意味的。 金新资本的总裁宁峻夏问道：“方总，你认为易购的烧钱竞争需要持续多久？” 方卓露出一个乐观的笑容，说道：“三年时间，想来会有个不错的模样。” 宁峻夏点了点头。 熊潇鸽瞥了一眼方总，没说什么。 接下来便是对易科这个大中电器资产价值注入的探讨。 大中电器是易科实打实买过来的，这方面的入股需要谨慎对待，还会涉及到上市公司的重大资产变更。 不过，方卓没打算今天就真谈出个什么结果出来。 真正的第一轮融资启动是打算在易购和当当的竞争稍微告一段落再正式进行。 会议持续很久，方卓和苏薇解答了投资人对易购现在情况的问题，稍有小小的意见，总体是能达成共识。 方卓也提出了“东方亚马逊”这个说法，还聊到是由idg总裁熊潇鸽劝过的事情。 下午三点钟，会议结束，稍事休息之后还有晚餐招待。 方卓留下了熊潇鸽，把这位老朋友请进自己的总裁办公室，亲手递上香茶。 “老熊，嘿，支棱点啊，一阵没见，你怎么显得颓唐了。”方卓纳闷。 “工作忙，不像方总，容光焕发。”熊潇鸽没好气的说道。 方卓摇头道：“现在和当当竞争，我也压力很大啊。” 他又问道：“你和那个严宏临有什么过节么？我怎么看他好像看的眼神有些小别扭。” 熊潇鸽云淡风轻的说道：“不太熟。” 方卓“哦”了一声，也不在意，说正事：“老熊啊，庐州那边你也一阵子没去了，作为股东，你也不关心关心，视察视察。” “我啥都不懂，视察什么？过了风险试产是个好消息，我等量产消息呢。”熊潇鸽说到这里忽然心中一惊，“现在有坏消息啊？” “没有没有，邱总他们一门心思搞良率呢，但是，冰芯的资金嘛，也得考虑了。”方卓正色道，“一条生产线总是有点孤单。” 熊潇鸽问道：“它的产能现在能拉满了？” “一部分是我们自己找，另外嘛，有领导给我打电话，关心了这个，肯定也是会给予支持的。”方卓笑道，“冰芯毕竟是挂了号的。” 熊潇鸽微微点头，只能能投产，这方面的支持想必不小。 但他又摇了摇头：“冰芯的周期和投入都挺大，idg暂时不好投，我电话说的不是什么推脱话。” “所以嘛，不还有其它家呢。”方卓声音放低了一些，“我先打个招呼，年中的时候请你配合配合。” 熊潇鸽目视方总。 方卓奇怪的问道：“为了冰芯，为了项目，有问题吗？” “没有问题。”熊潇鸽也不怕被戳脊梁骨了。 方卓知道这才是自己认识的老熊。 他刚想继续聊聊这个重要的事，总裁办的座机响了。 方卓伸手接过，听到略显着急的汇报。 “方总，有十家出版社联合接受采访，指责我们易购的促销破坏了市场秩序！” 方卓没有慌，问道：“十家？是和当当签过战略合作的出版社吗？” “是的，这十家都是。” 方卓说道：“行，知道了，先看看舆论反应再说。” 熊潇鸽问道：“出了什么情况？” 方卓把事情说了说，没等继续评价出版社以及他们背后当当的动作，座机又响了。 这一次，他接电话时的脸色就严肃很多。 熊潇鸽用眼神询问。 “版署的电话。”方卓言简意赅的说道，“要约谈易购和当当了。” 正文 385 密谋（二合一） 十家出版社联合发声，谴责易购发起的图书价格战破坏了良好的行业秩序。 在这一声明背后隐约便是来自当当的支使，除此之外，行业秩序到底有没有被破坏……似乎也有那么一点，因为促销力度，易购这边的采购有串货之嫌。 至于线下其他渠道真造成多么大的影响，就目前线上和线下的营收比例，说是杞人忧天有点过，用无伤大雅十分合适。 连续两通电话的时间很近，暂时不清楚版署方面是针对这些天的竞争还是出版社联合声明的作用，如果是后者，未免反应太多迅速，或许有人提前打了招呼。 “石总，后天我到京城，你跟我一起到总署那边见见领导。” 方卓先打电话点了一个人，正是还在亚马逊任上的总监石涛。 随后，他又让秘书把法务讨论的意见再整理整理，关于当当滥用市场支配地位，嗯，因为还没有《反垄断法》，所以，这是要向《价格法》和《反不正当竞争法》上靠拢，适用的条款考虑“不正当价格行为”，比如“相互串通，操纵市场价格，损害其他经营者或者消费者的合法权益”。 到底能不能这样判定先不管，好歹约谈的时候能言之有物。 最后，方卓又联系图书事业群的高管，让他们联络申城这边关系不错的出版社，也要搞个声明，顺带还出两****一起前往京城，出席这场上级部门的约谈。 办公室里的熊潇鸽瞧着方总有条不紊的安排，忍不住问道：“方总，你这是提前有准备啊？” “可不得多少有点么？”方卓脑海里转着自己亲哥的号码，不打算当着老熊的面联系，笑道，“你说，版署那边会怎么样？又得怎么定性这次竞争？” 熊潇鸽想了想：“能怎么样呢？你们两家自己贴钱打促销，算什么大事？可能就是因为电商的舆论容易发酵，版署才要找你们谈谈。” 图书线下市场是沉默的大多数。 “这1000万美元可能是花不下去了，就算花，也不能是这样和当当针锋相对的花。”方卓估摸着说道，“版署出手，那就得有个结果，不然也不好看。” 熊潇鸽心里是觉得这件事不至于这样兴师动众，只是“开业酬宾”的数额稍多而已，这两年的家电连锁竞争也很激烈，就没像当当和易购这样如此迅速迎来上级部门插手。 他没有继续往下谈这个事，相信方总能正确解决。 “你说的那个年中那几家……”熊潇鸽现在关心的是这个，既然要自己配合，心里得先有点数。 方卓看了眼时间，重新坐下来泡了一壶茶，皱眉道：“考虑到项目周期，那几家现在恐怕不太好掏钱。” 熊潇鸽“嗯”了一声，不光是这个因素，还因为上次掏钱的情况让人心里不舒服。 他心里不舒服的抿了一口茶，继续往下听。 “冰芯现在进度不错，已经在量产接单的前夕，但要说发展多快，我们和当初的中芯有不小差距。”方卓叹息道，“主要还是缺人，这一年多来，我真是发现存在大量的人才缺口。” 不光是半导体行业，看看今年从当当挖了挖人就把庆子给急的。 “前几天，邱总还和我聊这个工程师的事，冰芯存在很大的需求，不管是日常工作还是技术研发。”方卓有些无奈，“但国内高校专业建设需要时间，人才的培养需要时间，我还假易科的手在申城半导体相关的专业成立了奖学金，但都不能立即形成战斗力。” 熊潇鸽大体知道这么个情况，笑道：“挖呗。” 方卓颔首：“是的，我也这么和邱总说的，人才就像海绵里的水，挤一挤，不一定够，多少能缓解。” 熊潇鸽觉得方总这是听不出来嘲讽，要不就是他在自嘲。 他点了烟，建议道：“聊正事，我听听你肚子里到底都是什么坏水。” 方卓唾面自干，浑不在意的说道：“冰芯还是需要钱发展的，我考虑了一下，衣不如新人不如故，他们也已经了解冰芯，还是更好沟通的。” 他说到这里，问道：“老熊，现在给你们idg一个机会，让你们退股拿钱走人，愿意吗？” 熊潇鸽心中一动，沉吟片刻：“投都投了，idg多少也是有规模的，还能有些耐心。” 当初，因为中芯生变，刚投的钱眼看就前途未卜，方卓稳定人心的一个举措便是约定退出机制，签订对赌协议，让几家都能有个最基本的收益。 五年时间，50%。 到期可以选择退出或者继续等着上市。 眼看这就一年半了，冰芯其实进度不错，搞定了设备采购和技术引进，请来了胡正明这位技术大拿，成功跨越风险量产这一关，即将进行正式的运营。 高盛、德银、idg、dcm这四家投的钱按理说已经有了一定的增值。 这种情况下从熊潇鸽的角度看，既不想再掏钱，也不想放过可能带来更大收益的机会，钱已经走完流程投出去了，那就放着吧。 “我相信他们也是这么想的，而且，提前赎回退出，这个钱不能按50%来。”方卓说道。 熊潇鸽忍不住冷笑一声：“那你想干什么？真以为大家都是做慈善呢？任凭你怎么说，就是不掏钱，还能咋地？” 他倒想听一听能有什么狗屁手段。 “采购设备这个事很不容易，我们用尽手段才拿到许可，也是内地第二家有许可的晶圆厂，美国那边时不时还会审查情况。”方卓忽然提起前面的工作。 熊潇鸽蹙眉道：“嗯，然后呢？” “半导体太难了，我不想干了。”方卓说道。 “用你的退出来逼人就范？真以为他们吃过亏还没提防？”熊潇鸽问道。 “不是我的退出来逼人就范，是申城的国资意图以一个不错的价格收购我手中冰芯股份，或者，庐州国资也行，反正就是国资。”方卓纠正了说辞。 熊潇鸽怔住。 一瞬间，他把这话和刚才方总所说的那个采购设备许可联系在一起。 为什么在中芯和冰芯之前的国内晶圆厂都买不到好设备和技术？ 正是因为国资成分太重，到了中芯和冰芯，股东有很多全球知名的投资机构，没有这一层，绝对不可能拿到许可。 一旦冰芯的最大股东换了人，换成国资，这家晶圆厂的前景会变成什么样？ 极可能重蹈覆辙。 再有一个，一旦这样的事情发生，冰芯的助力还能不能捏合到一起？ 熊潇鸽知道方总不懂技术，但是他懂商业，长虹、美菱、康佳这些好朋友是冰芯的好朋友还是方总的好朋友？ 年中这个时间点也很讲究，一但冰芯已经扩大生产有稳定产能，手中股份怎么都会有个不错的增值，可这刚刚要量产或者刚刚量产，突然的变化会导致什么后果？ 谁也说不清。 这里面的信任问题还涉及到成分的不同。 熊潇鸽把自己代入到投资方，啊不，自己真的就是投资方！ 他气得手都抖了。 “恶心！恶心呐！恶心！呸，太恶心了！”熊潇鸽怒斥方卓。 方卓奇怪的看了眼老熊：“嗨，咱们是一伙的。” 你老熊坐在我的办公室，喝着我的茶，密谋我的计划，怎么忽然就清高了不起了。 熊潇鸽调整情绪，吐了口气：“方总，你这样的人，真的，我都想把这杯茶泼你脸上！” 方卓仔仔细细的打量老熊，询问道：“泼茶之后你们idg投不投？” 熊潇鸽闭上眼，不要指望方总这人有什么羞耻之心了。 他睁开眼，叹道：“方总，何苦拉我下水？你不如别和我说呢，按你这么来，我idg也可能被逼就范。” “因为我把你当朋友啊。”方卓真诚的说道，“老熊，这几年，咱们之间还用说吗？” 熊潇鸽清醒的答道：“用说。” 他重重的把茶杯放在桌上：“方总，你别这样，我害怕。” “好吧。”方卓耸耸肩，“不管怎样，我把你老熊当朋友，资方那边还是需要一个自己人的。” 这才是你找我的理由吧！ 熊潇鸽不知为何，一瞬间想到了那个曾经坐在方总旁边的申新科创王风益。 他摇摇头，由衷的说道：“方总，冰芯未来系于一身，你别真退出了。” 方卓笑道：“怎么可能？老熊，你多虑了。” 熊潇鸽“哼”了一声，现在只觉什么都不保险。 保不齐就是方总借假成真，到时真拿了国资的钱，干脆利索的走人。 “老熊啊，你真别多想。”方卓看着老朋友的神色，笑道，“找钱筹钱只是手段而已，冰芯没个模样，我不可能退出的，我还等着和台记过过手呢。” 熊潇鸽冷眼道：“就是我们这些人不值得当首富的对手呗？” “老熊，你这样说，我很不喜欢。”方卓手指在桌面上敲了敲，“你们是冰芯的翅膀，一旦冰芯真的有一天腾飞，别人就算了，你老熊的名字我就给刻在我们厂门口。” 熊潇鸽懒得贫嘴：“行，一言为定。” “好，一言为定，咱先这么说，到时候再随机应变。”方卓颔首。 熊潇鸽：“……” 不是这个一言为定。 他没有束手就擒，沉默一会，说道：“方总，你这人的行事风格我不想说了，我只说一句，要不是因为国内半导体真的不容易，我无论如何也不会帮你的。” 方卓理解的说道：“好的，晚上想吃什么？今天的餐厅我让人找了大厨。” “上点好酒吧，不喝点酒，我良心过意不去。”熊潇鸽指桑骂槐。 “没问题，听了老熊你这个说法我才算豁然开朗，怪不得我总是有良心，就是因为经常喝好酒，都给补回来了。”方卓笑道。 熊潇鸽纳闷道：“就你这种人，李果庆没事招你干什么？” “我们易购真是一个挑战者，两三年内，当当在这个市场肯定都没问题。”方卓耸耸肩，“熊总，清醒点，这场竞争不会因为我怎么样就能左右胜负，只有持之以恒的为消费者带来利益，才能在这个市场上胜出。” 熊潇鸽觉得这很贝索斯。 这天晚上，出版社和版署的消息都传了开来，但并没有影响易购对投资人的设宴款待，大家都吃吃喝喝聊聊的十分开心，严宏临和宁峻夏还一见如故。 而熊潇鸽不知为何特别开心，最后喝酒喝到醉。 等到晚宴散场，熊潇鸽被自家idg副总搀扶着上车，忽然用手扶住后车门，瞧向恒隆23的方向，愤愤不平的说道：“谁能把冰芯做起来？只有特么的方卓！” “熊总，熊总，你喝多了，咱回去吧。”副总小心的把总裁往车里送。 熊潇鸽拽住车门，梗着脖子：“我没喝多！凭什么说我喝多！” 副总说道：“大家都知道的事，你还非要说出来，这不是喝多了吗？” 熊潇鸽心乱如麻的坐进车里，嗝，自己真喝多了啊。 轿车绝尘而去。 然而，同样喝了酒的方卓还保持着清醒，他甚至还给石涛等人打了电话，讨论今天白天发生的事情影响。 明天还有一天时间，后天就要见面约谈。 方卓计划坐明晚的航班，白天还要联系一下郑丹锐郑哥，如果他那里没什么方便的关系，就得考虑因冰芯而搭上的线。 可以不用，不能没有。 版署的约谈极可能让两家的激烈竞争告一段落，但一时的激烈褪去，长久的竞争则是必然的发展。 方卓不打算收回图书事业群的千万预算，就这些天的情况来看，图书业务对品牌宣传有着很不错的表现。 不过，和当当的小小交手之后，易购的重心还是应该回到整体宣传和3c产品上面来。 ………… ps：若干年后，冰芯一位新员工入职，他好奇的向前辈询问：“为什么咱们厂门口刻着熊潇鸽的名字？” 前辈答道：“我也不清楚，很多人都好奇，每年也都有人问，我有幸当面向方总问过这个问题。” “方总笑着对我说，这是个秘密。” 正文 386 叫我庆子（二合一） 3月24日，易购和当当接受版署约谈的前一天，尽管时间已经确定，两个网站都像是没事人一样的继续大打促销力度。 甚至，有消费者不无遗憾的发现，有些书籍比前几天还划算。 这一天的上午时分，方卓给郑丹锐郑哥打了电话。 今年以来，这还是两人的第二次联系，上一次的拜年也仅仅是照例寒暄。 不同于裘小官，郑丹锐位置多多少少的更敏感。 方卓把事情说了说，换来对方轻微的批评。 “方总，这种事该怎么着就怎么着，我看你那易购也不是奔着图书去的。”郑丹锐说道。 “主要是怕人有我无。”方卓说了之前在办公室里前后两通电话的时间间隔，所以，最好是人有我优。 郑丹锐是一路看着方总走来的，也没有因为联络的减少而显得生疏，沉吟道：“方总，听说你冰芯的工作挺不错。” “还可以，再等量产呢。”方卓见对方忽然提起冰芯，简要的汇报了一番工作。 郑丹锐微微一叹：“可惜了，要是放在申城该多好。” “以后还有机会。”方卓这么答道。 “冰芯做得很不错，你们这个项目确实有不少领导关心。”郑丹锐把话题转了回来，“但是，方总，我也得说，一些领导关心的是半导体，要是因为这种事去麻烦，其实没什么必要。” 方卓无辜的说道：“郑哥，我这第一通电话就是打给你。” “我就这么一说。”郑丹锐淡淡的说道，“版署前几年刚刚升格，你到京城还是低调一些比较好。” 方卓哭笑不得：“郑哥，我是被约谈的那一个，易购也是被挑起竞争的弱势方，怎么搞得好像我是去闹事一样。” “打个预防针而已，我帮你问问。”郑丹锐还是把事情应了下来。 傍晚时分，也就是即将飞往京城的时候，方卓接到了郑哥的回复，有个绕了两绕的关系就在版署，只是，他所在的司并不负责这次的事情。 但，即便分属不同部门，同在版署之下也就方便沟通了。 方卓心里有了底，暂时没额外再找人，在晚上的时候下榻距离版署最近的酒店。 次日上午九点钟，方卓一行人抵达版署的出版产业发展司会议室，这次的约谈正是来自这个部门。 好巧不巧，正碰见前后脚到达的当当李果庆一行人。 虽然当当和易购之间的竞争有炮轰、有抹黑，但是见了面，保持风度的招呼还是要打的。 “李总，早啊。” 方卓当先打招呼，还给了笑容。 不料，李果庆想起这位博客里的内容，颇有脾气的说道：“叫我庆子！” 方卓愣了愣，啼笑皆非：“李总，你这……” 李果庆打断道：“叫我庆子！没带上商业道德来见方总，当不得这个‘总’字。” 之前，方卓博客里声称“最大的商业道德就是成功，希望庆子有朝一日能带着他的商业道德站在我面前，敢做敢当当”。 方卓觉得李总在竞争中带了很强烈的个人情绪，买卖不成情意在嘛，何必呢？ 他只好从善如流的说道：“庆子，进去吧。” 李果庆反而更别扭了，也不再吭声，带着人走进会议室。 方卓耸耸肩，也带着人人人人走进会议室。 领导已经坐在里面等待多时，他们边等还在边讨论这次的情况。 可是，随着两家的入场……尤其是易购这一方…… 主持约谈会议的司长李庚平愕然的看着一群人乌泱泱的走进来：“这……这，方总，易购怎么来这么多人？” 李果庆的注意力刚才都在方卓身上，对面又有拐角，这会也惊了，知道的清楚这来开会，不知道的还以为打架呢。 方卓认真的说道：“作为一家刚刚上线没多久的电商网站，我们对领导的约谈很重视，为了充分展示情况，所以，人可能来的有点多。” 这次来的人算上自己一共21个，确实有点超出计划。 李庚平瞅了瞅这群老少爷们，有点为难的说道：“你们这么多人，会议室也坐不下啊。” “李司长，没事，多给几个板凳就行，反正都听得见，不用坐桌前，实在不行，我们站着也可以。”方卓解决了字面意思，没削减出席规模。 李庚平的目光转了一圈，没有坚持。 于是，会议室里的空间迅速被挤压，当当一方来了5个人，易购一方来了21个人，再加上版署的工作人员6名，合计32个人。 出版产业发展司的会议室从来没开过这么富裕的会议。 “方总，李总，你们这两家都是线上图书的重要渠道，这次的事情，我觉得都不用我多说。”李庚平微皱眉头，“竞争是竞争，但一定要良性，你们这个千万、那个千万，一会出版社发声，一会又媒体报道，阵仗是不是太大了？” 方卓思虑着怎么接这话。 李果庆率先开口了：“李司，这个千万和千万之间可不一样，方总那是美元，财大气粗，也不管他们易购的促销价格都回不了本，要不说呢，出版社都忍不了。” 方卓反驳道：“谁家的出版社忍不了？李司，我其实不太明白为什么会有这么一趟，这补贴吧，价格实惠是消费者得利，出版社有我们的补贴，不仅亏不了本，还能顺便处理积压，我们的出版社渠道高兴着呢。” 他摊开手：“不能因为竞争者说了什么话就来处理我们吧？那竞争者的嘴里能有好话吗？” 李果庆看着方卓，呛声道：“你不就仗着有钱吗？你这口口声声的补贴，让利消费者，等这补贴花完了还不是羊毛出在羊身上？！” 方卓看向李庚平，翻了翻手里的材料，抽出来一张递过去：“李司，补贴战不是我们先搞的，这是当当先宣布斥资1000万，我们才跟进的。” 李果庆一怔，哦对，是当当先补贴的，为什么总觉得是对方先开始拿钱压人呢。 李庚平扫了一眼材料，纠正了年轻总裁的一个说法：“不是要处理你们，是要更清楚明白的了解情况，互联网是个新兴行业，网上卖书也没有几年，你们易购、当当以及我们版署都要共同探讨一个良性的发展方向。” “这能良性吗？易购上来就挖我们当当的关键员工，司长啊，你说说，这怎么良性？”李果庆提起最让自己生气的一个事。 “产业发展和公司情况不要混为一谈。”方卓不以为然的驳斥道，“庆子，那为啥人家就不愿意在你公司呢？还不是受到冷遇了？你咋不从我公司挖人呢？这和两家网站之间的竞争有什么关系？” 李果庆提高声音：“公司难道不是这个产业的一部分？你恶性竞争就是从挖人开始！” “到底是谁开始？是谁盯着我们新上线的网站打1：1促销？”方卓笑道，“庆子，敢作敢当啊。” 两个人吵作一团。 会议室里的领导默默听着这两人吵。 李庚平慢慢翻着资料，等到这两位都换了口气才慢慢的说道：“促销，挖人，激起公愤，你们都是互联网行业，遭受的关注很高，你们这样一团乱象，让别人怎么评价。” “李司，你说得对，我们早就对当当的行为不满，它的做法已经是激起公愤了。”方卓赞同道。 李果庆冷冷的说道：“那是你，十家出版社指责的是你方卓，是易购，你不要混淆视听。” 方卓侧了侧头：“出版社的站起来给领导看看。” 哗啦啦。 一下子站起十来号人。 有申城的，有庐州的，有临安的。 “当当要推那个超级战略合作，我们出版社是不同意的。” “不让我们给亚马逊供货，这不是操纵市场吗？” “这才是破坏行业秩序。” 一群人杂七杂八的发言，目标直指当当的“二选一”行为。 李果庆皱眉打量，他自己在图书出版行业很有人脉，这放眼望去竟然都很脸生。 他摇头道：“我们只是建议出版社选择与谁合作，绝不是强制。” 方卓轻巧的说道：“这还有受害者呢。” 他往左边喊人：“来，给庆子看看受害者。” 石涛站了起来。 “这位是亚马逊图书业务的总监石涛，到底有没有强制，他再清楚不过。”方卓介绍道。 李果庆立即指责道：“今天是当当和易购的约谈，这个亚马逊的来干什么？” “亚马逊被你们当当逼得走投无路，石总监只能加入我们易购。”方卓说道，“由此可见，你们当当这个垄断行为多令人发指！” 另一位副司长瞧着方总这点人的模样，饶有兴趣的问道：“方总，你干脆说个明白得了，这有出版社，有受害者，还有什么人？” “还有终端的消费者，他们是另一个层面的受害者。”方卓扭头往后看，“来的匆忙，这只有三位消费者代表。” 李国庆迷惑：“关消费者什么事？” “他们三位从你们当当买书，凭什么帐号被封？”方卓指了指。 李果庆怒道：“你不要在这血口喷人，我们什么时候封过消费者的账户！” 这次被点名的三个人中有一位出声道：“我在当当下单，就因为下的单多了些，地址不一样，结果就被封了。” 李果庆一恍神，明白了怎么回事，忍不住站起来，斥责道：“你们从当当上下单卖给易购的客户，不封你们封谁？你们压根就是易购的在职员工！” “员工就不能当消费者了吗？这是哪家的道理？”方卓铿锵的说道，“你们当当已经要自己来定义什么是消费者吗？难道没给你们钱吗？” 李果庆气得说不出话来，扭头看向李庚平：“司长，这方卓就是这么胡搅蛮缠，易购仿佛就是冰清玉洁，就我们当当罪大恶极。” 李庚平喝了口茶，摇头道：“你们两家都是咱们国内的企业，据我所知，贝塔斯曼正在招兵买马，还有，这位石总监，亚马逊也没有放弃国内市场的举动吧？” 他继续劝道：“何必这样闹呢？我看你们私底下处过，以前想必也不错，方总现在还是一口一个庆子，你们一个是国内闻名的富豪，一个也是企业董事长，何苦由来？” 李果庆的脸上有了很奇怪的颜色变化。 方卓瞥了眼庆子，摇头道：“李司，从头至尾，都是我们易购被动防守，不能因为被动的力气有点大就觉得我们有错吧？我个人是我个人，我和庆子是我和庆子，易购和当当是易购和当当。” 李庚平的脸色有些严厉起来：“你易购挖没挖人家当当的人？” “倒也挖了。”方卓没法不承认这一点。 “我不管你易购是恶意也好，无心也罢，不要把这个场合演变成一场闹剧。”李庚平严肃的说道，“还有，李总，你们当当那个捆绑合作是不是过火了？非逼得别家都对你反弹吗？” 他再次强调道：“你们易购，你们当当，不要破坏秩序，不要把图书这个事弄得满城风雨，这样很不好，理解我的意思吗？” 不要破坏秩序和不要满城风雨，到底哪个优先级更高？ 方卓简单思考了这个问题，见庆子点头，也就跟着点了下头。 “还有，不要动辄就这声明那声明，这出版社联合声明都怎么组织起来的？”李庚平看向李果庆。 方卓随手翻阅准备的材料，把自家这边的声明放到下面。 李果庆没有回答这个明显的问题。 李庚平又看了方卓以及他背后的出版社代表一眼。 方卓醒悟，哦，人都来了，更明显。 他也看出来了，这位司长并不想怎么过问当当的那种超级战略动作，不管它正不正当，适不适合，都不在所属范围内。 “方总，李总，能理解我的意思么？”李庚平用笔敲了敲笔记本。 这一次，方卓先点头并表态道：“说实在的，司长，我们易购刚刚上线不到一个月，只是一家普通公司，随时可以被替代，不像当当在行业内有话语权。” “我们是最想安静平稳发展的，惊动版署实非我意，如果当当愿意良性竞争，那我们相当欢迎。” 李庚平看向李果庆。 “一家能烧钱补贴1000万美元的普通公司。”李果庆犹自说道。 方卓奇道：“不还是当初投给当当的钱吗？” 李果庆抬了抬下巴：“就因为拒绝融资，所以怀恨在心是吧。” 眼看这两人又要开始，李庚平不满了，这次是对重启战端的当当掌门人不满，他沉声道：“庆子，适可而止。” 不知为什么，他就觉得现在这个称呼是有作用。 李果庆哑声了。 片刻之后说道：“当当一直愿意维护行业秩序，这一点不会改变。” 正文 387 慧眼识英（二合一） 易购和当当的两位掌门人都在领导面前表了态，坚决维护图书行业与互联网结合发展的良好局面。 至于，方卓反应的当当存在垄断行为，李庆子反应的易购存在恶性竞争行为，领导没有过多的指示，中心思想就一个切勿扰乱行业秩序。 这个话怎么理解？ 当方卓被喊着留下来开小会的时候，他是觉得促销可以悄悄的打，不能明火执仗、肆无忌惮，最起码，在现在这个关口不行。 图书业务的上游是大大小小的出版社，而面前这位李庚平所代表的权力对出版社有着很深很关键的影响。 “方总，坐，留你下来没有别的意思。” 李庚平不同于大会议室里的严肃认真，他在自己的办公室里变得很和蔼。 甚至，有些过于和蔼。 他语气有些随意的说道：“今天这场会就是让你们各退一步，不要把企业和媒体搅合在一起，见风就是雨，方总，喝茶。” 司长倒了茶，端过来放在方总的面前。 今天的会议除了会议室里有些乱糟糟，气氛有些闹哄哄，其实总体还行。 李庚平不想手上负责的工作出现麻烦，也不想给自己找麻烦，关于这位方总…… 有同僚打了招呼，而本身对于这位年轻总裁也存着顾忌，光“内地首富”这个名头摆在桌上就谁也摸不准深浅。 京城的机构消息最灵通，也最鱼目混珠。 李庚平听过“申城首富”的八卦，传得还挺邪乎，但不管如何，这位总裁名下的一家公司就挂着领导视察的题字，这是很多人亲眼所见。 除此之外，李庚平也能证实一件事有着方总的授意，那就是国外回科大任职的一位教授去年插队评选，这中间就有自己朋友跑了一部分流程，说是什么大教授，但再大教授，刚刚到内地连屁股都没坐热就给评…… 总而言之，李庚平没想到会碰见这位内地首富，工作上的事当然必须坚守，额外再多说几句也没坏处。 方卓不清楚李司长的考量，他只是立即接收到这位司长的笑容、语气、茶水，随后便叹了口气：“李司，不是我想这样，从始至终，我都没在媒体镜头面前回应过庆子的挑衅。” “但作为易购的董事长，我也不能眼睁睁看着自家的公司被打死吧？所以，我就在博客上回了几句。” 李庚平一想，咦，还真是这样，真正接受媒体采访是当当的那对夫妻。 方卓又诉苦道：“李司，促销是当当挑起来的就不提了，我当成正常竞争，可是，当当力推的那个捆绑合作，真的是不留一口汤给其他家，这让我能怎么办？” “很多时候，一些媒体就盯着我的一个富豪名头，天然的就认为我和易购一起欺负人，我也是有苦说不出啊。” 年轻总裁情真意切。 李庚平信了一成，点点头：“这个情况你可以到其它部门反应反应。” “司长这里不是规划咱们产业整体发展嘛，现在当当捆绑的还不多，要是让它一直这样下去，行业里哪还能百花齐放？”方卓说着道理。 李庚平略一沉吟：“出版社这边我们会再调研调研，你们做互联网图书业务的，今天这场会议也算见了面，以后碰见情况就多反应。” 方卓天真烂漫的说道：“现在的情况其实不多，不过，李司，晚上我和刘司长正想请你喝茶，关于互联网和图书的结合发展，我有不少迷茫的地方想请领导指点指点。” 这…… 李庚平考虑到还有位同单位其它司的同僚，犹豫了一下，点头同意。 方卓又喝了两口茶，再次表态易购会和行业发展同呼吸共命运，随后便离开了这位司长的办公室。 出版社和消费者代表已经先离开。 等着的轿车里坐着亚马逊总监石涛。 “方总，有什么新情况？”石涛询问。 方卓摆了摆手，没有回答，先给郑哥介绍的那位刘副司长打了电话，约好晚餐，然后又说了说今天的情况，提出由自己邀请李庚平。 这样的邀请自然不会被拒绝。 电话结束，方卓才回答道：“没什么新情况，就是聊了几句来确认我的态度。” 石涛微微点头，版署这里肯定不会喊打喊杀，就是要双方收敛而已，但也不可能无视版署的意见，图书电商的上游被攥在手里呢。 “晚上你一起。”方卓又说道。 石涛迟疑：“我合适么？” 他现在还是亚马逊的员工。 “正合适，白天这个场合，版署不好对当当的那种合同表什么态，私底下你作为深受其害的人，可以聊聊这个。”方卓说了说，忽然又问道，“亚马逊没什么动静吗？” 石涛苦笑道：“不打价格战，静观其变。” 方卓颔首：“不错，每临大事有静气。” 石涛：“……” 方总想必很喜欢亚马逊的这份静气。 方卓又点评道：“亚马逊总部有钱，国内市场半死不活的也没事，咱们易购就得突飞猛进才行，图书事业群的促销力度可以放缓，不要搞这么激烈，这方面可以别致一些。” “别致？”石涛不解。 “互联网时代要有新的品牌打造方式，人和品牌的距离是被信息拉近了。”方卓随口举例，“就好像那个‘易购客服007’，今后还可以从它那里做图书品牌的传播。” “比如，它那个博客发一句老板忽然想促销了，这是今日大促的由来。” “又或者，它发一句老板忽然想起庆子炮轰自己的盛况，记又一次大促的原因。” “换着花样来，更接地气，更新奇，更让人印象深刻。” “还可以引用各种书里的话来拓展小资味道的小故事，新浪博客我瞅着是赚不到钱了，依托在此的品牌宣传可以多尝试效果。” 方卓举着乐子人喜欢看的方式，品牌宣传都是潜移默化的：“不要冷冰冰的品牌，要有温度，这是你们图书事业群需要完成的一个目标，因为你们增加的客户黏性也是易购的，从这一点上来说，我觉得很赚。” 石涛有点被老板这句“要有温度”所打动，这也会是自己今后负责的一部分内容。 过了一会之后，他又问道：“方总，李总这一趟回去之后会善罢甘休吗？” “怎么可能？只要版署或者其他行政部门不叫停，他那个超级战略合同肯定使劲的签。”方卓笑道，“换了我，我也这样啊，所以，易购面临的局面既有短期也有长期。” “短期的不说了，长期的就是这个上游出版社的维系，你们很有必要把国内的出版社都捋一遍，哪怕今年签过了合同，也就一年期而已。” “一年之后呢？两年之后呢？” “那些和当当签过的出版社，我们可以给出相同的条件，也可以缩短货款时间，你们就耐心的来打。” “图书事业群在易购的独立性会比较高，石总，你可以当成一个类创业的项目。” “反正，有易购兜底，有投资人兜底，有我兜底呢。” “我们都希望易购花钱，而你要做的就是琢磨怎么好好花钱。” 方卓叙述的语气却让石涛心潮起伏。 这和亚马逊是天差地别！ 亚马逊是用张纸都恨不得打报告，易购这里是疑人不用，用人不疑！ 石涛深吸一口气：“方总，我对易购有信心，有信心给当当的李总一个惊喜。” 方卓莞尔：“我对李总没有意见。” 石涛有点诧异，他以为方总和李总多少有些龃龉，之前那档子易科投资当当受挫的事不像假的。 方卓点燃了一支烟，微微一笑：“只是庆子恰好出现在面前，换成其他任何人都一样。” 石涛看方总的表情有些莫测，完全不理解他是什么样的心境。 方卓抽了半支烟，嘴里说着庆子，却忽然想起了东子。 …… 版署既不管竞争，也不理垄断，所以，约谈流程不复杂，耗时不算久。 与此同时，它影响着的出版社却开始对媒体退避三舍，包括那十家联合指责易购的也是如此。 易购的图书业务算是半被迫的开展，先天上就有不足，最重要的资源就是与出版社的联系不够紧密，还有，它不像当当地处京城，有着上面部门的人脉。 不过，从前没有，吃吃饭，喝喝酒，引荐引荐，想要的也就不远了。 方卓晚间带着石涛的饭局气氛很和谐。 尽管李司没有什么表示，但他对石涛讲述的情况听得很认真，聊起出版行业的态度也不高高在上。 方卓认为，这位是有成为朋友的可能的，而朋友相处都不用急于一时。 与两位司长的第一次饭局没有多喝酒，回到酒店的方卓仍然很清醒。 所以，他简单处理了两件事。 一是落实对长虹等企业的牵线搭桥。 经历过一次海外面板企业的“联合失火”，关键零件被钳制的痛楚是国内电视企业都能切身体会的了。 任凭方卓嘴上说三遍，都不如自己痛一次。 长虹、美菱、康佳的回应都颇为积极。 方卓对其他家没什么业务上的影响，也没什么私交可谈，但一家一家叠加的方式屡试不爽。 “长虹、美菱、方总有心要搞，你康佳不来吗？” “长虹、美菱、康佳有心要搞，你海尔不来吗？” “长虹、美菱、康佳、海尔要搞，你海信不来吗？” “……，你tcl不来吗？” “……，你厦华不来吗？” 这就像找准斜坡的滚雪球，可以越滚越大，越滚越快。 半个晚上，前后串联，遭受过一次失火的厂商们都迸发出了积极性，转瞬竟似要弄了个行业大会。 最后，倪润峰打来电话，询问是否邀请创维。 “邀请啊，创维是一线品牌，有实力有市场有资金，没什么理由不邀请。”方卓淡定的说道，“归根结底是你们电视行业的事，那位黄总不至于还记挂着我吧。” “他可能会觉得你记挂着他。”倪润峰回了一句。 “我也不至于。”方卓说道，“既然大家的积极性都挺高，那就得再和上面打个招呼，我等下再和京东方的王总确认一下，我就不参与了。” “那怎么行？没我可以，不能没你方总。”倪润峰认真道。 “有这么一个契机，能牵个头，能不能成还得看缘分，我其实没什么立场出席，也免得人家说三道四。”方卓依旧拒绝，但又说道，“就是有一点可以肯定，一定会有分歧，一定会受到干扰，最好不要夜长梦多，不然国外的企业不会眼睁睁看着你们凑在一起的。” 倪润峰明白了，还没到方总露面的时候。 他挂掉电话，继续去联络同行。 这件事如果真要做成还得多付出努力，上游京东方，下游电视厂商，中间还要有行政的积极因素。 接近凌晨时分，方卓把睡前电话打给了老熊，询问一下idg在易购投资上的情况。 熊潇鸽言简意赅，没多花时间。 只是，临近挂掉电话，他忽然问了一句：“方总，你对视频网站怎么看？” “可以啊。”方卓不假思索的说道。 “什么可以？”熊潇鸽不太理解方总的回应。 “很符合你啊。”方卓又说道。 熊潇鸽等下文。 “符合你喜欢烧钱投资的特性。”方卓调侃道。 熊潇鸽：“……” 他拿着电话，几乎要涨红了脸：“培育市场……培育市场的事怎么能叫烧钱呢？” “投呗，听你这意思，看到好项目了呗。”方卓笑道。 “有个贝塔斯曼出身的要搞网站，在找投资，我和他聊了聊，他还在休斯敦的公司待过几年，聊到了你的球队。”熊潇鸽说道，“我就忽然想问问你这位大总裁。” “贝塔斯曼的，挺巧。”方卓最近听这几个字不少，索尼·贝塔斯曼音乐以及贝塔斯曼要在国内做图书电商，“项目名字呢？” “很怪，叫土豆，土豆网。”熊潇鸽笑道。 “这名字……嗯，让人印象深刻。”方卓知道是谁了，觉得老熊果然是有眼光的，不然也不会和自己搅合在一起，“这两天我在京城，可以听你聊聊。” 熊潇鸽约了第二天的时间，又说道：“哦对，视频这块我看了不止一家，还有一家的名字就正常多了，叫乐视。” 方卓点点头，收回先前的判断。 正文 388 观摩（二合一） 方卓在京城的时间空出来两天，一是稍微为京东方牵头，二是看当当和易购的约谈有没有下文。 如此，考虑到即将飞往美国瞧安卓的行程很可能也要充当一把投资人的身份，他就秉承着学习的精神来看看老熊工作的日常。 作为一家知名风投，idg的员工人数并不多。 当方卓在熊潇鸽的陪同下走进idg华夏的总部办公室，他受到了热情的迎接。 “方总，是方总来了啊！” “方总莅临idg指导工作了！” “欢迎方总！” “方总，冰芯的进度让我们大受鼓舞！” 随着一路的招呼声，方卓隐约有种来到自家公司的错觉当然不是恒隆23那种感觉，就像、就像一家许久没来的子公司，子公司招了许多面生的新员工，但新员工理所当然的认识老板。 方卓脸上挂着和煦的笑容，寒暄，点头，仿佛真是莅临指导。 等到坐进老熊的办公室，他忍不住笑道：“你们idg的人都挺热情，我还以为会比较淡定高冷呢。” 熊潇鸽微妙的说道：“当然要热情，听说潘犇他们在你手底下做得不错。” 潘犇曾经是idg的副总，早两年被派去易科调研情况。 然后，就没有然后了。 有一就有二，idg的人本就少，跳槽的去向也完全隐瞒不住。 方卓频频点头，夸赞道：“潘犇是真不错，幸好从idg出来了，他现在负责易科在欧洲市场的开拓，很有干劲，很有能力。” 熊潇鸽冷眼瞧着这个恬不知耻的总裁。 他说道：“所以，一定程度上，我很能理解李果庆的心情，他怼你这件事不能全怪他。” “人才的问题是这两年一直困扰我的难题。”方卓叹道，“你能理解他，就不能理解理解我？” 熊潇鸽沉默，不打算继续这个话题。 方卓摆摆手：“算了，不说了，大家都不容易。” 熊潇鸽想喊保安把这人请出去了。 “上茶啊，项目书呢？行业调研情况呢？你们idg内部的判断呢？搞快点，搞快点。”方卓坐在沙发上，翘起二郎腿，催促老朋友。 熊潇鸽按了内线电话，喊了副总伍兴毅进来介绍这次idg物色的赛道和项目。 关于视频网站，idg的判断是随着互联网的快速发展，娱乐影视行业的市场将会越来越大，而作为衍生，视频网站将满足很大的需求。 只是，这个需求完全迸发的时间，idg内部还有些争议，有人觉得三四年，有人觉得得五六年。 不管如何，idg都考虑投一投，试一试。 伍兴毅援引内部讨论会上的话“冰芯那么难的项目都看到曙光了，视频网站有什么不敢投的？” 然而，内部讨论会上也有同样反对的话“你上哪再去找一个方总来？” “不如，我们把方总喊来一起干这个算了？” “方总能愿意？” 方卓越听越不对劲，叫停道：“停停停，伍总，说岔了，话题偏了，让你介绍项目情况，这些旁枝末节就别复述了。” 伍兴毅讪讪。 老板椅上的熊潇鸽出声道：“他就是那个提议喊你来做这个的人。” 方卓恍然。 “方总，你对视频网站怎么看？”伍兴毅嘿然道。 “肯定挺烧钱，三四年起步吧。”方卓倒是没有藏私。 伍兴毅点头道：“那易科怎么想？新浪怎么想？方总怎么想？” 方卓看了眼这位副总，又扭头看了眼老熊，认真的说道：“按照我想，其实，反正都是烧钱，反正你们idg都要投，与其投视频网站，不如你们继续把钱投我这。” 他语速变快：“投谁不是投？谁烧不是烧？咱们都这么熟了，以前也有成功的案例，对不对？” 伍兴毅陷入沉思。 熊潇鸽打断下属的沉思，拒绝道：“鸡蛋不放在一个篮子，我们是搞投资的，不是搞半导体产业的。” 方卓遗憾的对伍兴毅说道：“你们熊总还是不够信任我。” 熊潇鸽说道：“伍兴毅，你先出去吧，这个乐视的由我和方总在就行，反正也只是听听看。” 伍兴毅离开了办公室。 上午九点四十五，距离约好的十点钟还有十五分钟时间。 idg上午的安排是留给乐视的一个小时，然后是土豆网的一个小时，随后午餐招待是和土豆网一起。 相较于有人居中介绍的乐视项目，熊潇鸽还是更看好创始人履历更漂亮的土豆网。 “这个乐视网是有朋友介绍，最近找投资的项目不少，有些也不好推。”熊潇鸽这样对方卓说道。 言下之意就是这场走个过场，但也能多少了解时下对新赛道的看法。 方卓露出一个笑容，点了点头。 熊潇鸽又补充道：“真不错的话也可以继续往下聊，看人，看他们的规划。” 方卓给自己倒了一杯茶，翻看两个项目的资料。 说起乐视…… 这个一地鸡毛的摊子确实挺熟了。 今天要见的贾窒息、贾生态、贾回国、贾野子、贾造车，知名度相当的高，他的姓冠以活就有种黑色幽默。 而说起老贾的历史，他一个搞房地产的晋省老乡相当出名，令一个晋省老乡则是低调的处于幕后。 乐视的联合创始人刘泓，记者出身，正是他居中介绍了令一个晋省老乡，随后便是项目的一路上行。 或者说，是一路造假的上行。 乐视的财务造假维持了惊人的十年。 如果没有上市前的三年造假，乐视上不了市。 如果么有上市后的七年造假，乐视的故事便说不下去。 至于为什么这十年都相安无事…… 有人认为贾乐视的最终溃败是因为步子太快，实则，他是不得不快，如果不快速的往下讲新故事，整个泡沫都要被轻而易举的戳破了。 太阳底下其实没有新鲜事。 方卓还记着托普集团的荒唐，这两个其实差不离，只是，互联网下的更眼花缭乱，更手段多变，更有人托底。 办公室的门被敲响了。 副总伍兴毅引着两位乐视的创始人走了进来。 贾跃庭和刘泓。 这是两人第二次来idg的办公室，上一次来的时候，熊潇鸽人在申城谈易购融资，所以，贾跃庭稍微花了两秒钟时间来确认谁是熊总。 不难确认，办公桌后老的那个便是熊总。 贾跃庭刚刚开口，嘴里还蹦着寒暄，视线忽然有点不受控制的转到沙发上坐着的年轻男人。 这位丰神俊朗的是…… 真的是…… 贾跃庭惯性的寒暄完，旁边的联合创始人刘泓已经出声确认了。 “没想到这里能见到方总，这下就算是没有熊总的青睐，能得到方总的指点也不虚此行了。”刘泓颇有点惊喜。 “刘总好，坐，贾总也坐。”方卓笑着示意，“我才是被喊来学习的，你们不要在意我，熊总才是能投钱的那个人。” 贾跃庭和刘泓都落了座。 两人对视一眼，都没想到会在今天见到这位易科总裁。 熊潇鸽很能理解来自内地首富的光环，毕竟除了这个名头的光环之外，如果有人愿意打听方总的事迹，还真是挺有说服力的。 他给出寒暄客套、平缓心情的时间。 方卓交换了名片，给自己添了茶，又点燃一支烟，默默旁观idg总裁对乐视项目的发问。 风投和创始团队的接触并不复杂，像熊潇鸽先前已经过目了乐视的材料，也对产业环境做了调研，还比较了同类项目，所以，他今天主要是看人。 他要看这创始团队是不是靠谱，风格、理念都是什么样。 虽然不全是一样，但有的创始人讲话都磕磕绊绊，项目的优势劣势都叙述不清，那真的很难让人升起投资的兴趣。 但是……真像方总这样的对答如流，辩才无双，可能也会有一点疑窦。 不论乐视还是土豆，idg的这一轮接触都不会投太多，毕竟，视频网站没有参考，变量比较多，风险相对较大。 这也是熊潇鸽找来方总的原因，想让惯于判断互联网前沿方向的这位总裁给点意见。 乐视的两位创始人，刘泓出声比较多，贾跃庭从旁补充。 方卓边抽烟边琢磨，觉得这老贾隐约之间还表现的有点腼腆。 熊潇鸽和刘、贾的交流持续半个小时。 末了，这轮谈话收尾的时候，熊潇鸽问道：“贾总，刘总，你们还有什么需要补充的？” 贾跃庭想了想，掀开笔记本，点开ppt，说道：“熊总，方总，我、我心情有些激动，我想看着ppt再捋一遍。” 熊潇鸽“唔”了一声，点头允许。 方卓仍旧没什么反应。 不成想，原本腼腆的贾跃庭瞧着ppt，整个人的精气神就起来了。 他提到视频的发展，提到如今被忽视的版权重要性，还比照首富曾经说的“互联网和音乐的结合”，说这是互联网触角的又一次蔓延，说互联网和视频的结合将会迸发出巨大的力量。 联合创始人的刘泓被说得有点激动起来。 熊潇鸽眨眨眼，没怎么被感染，就觉着还凑合。 他看过更大更清晰的ppt，也听过更蛊惑更有力度的演讲。 贾跃庭说到脸色都有些黑里透红，然而，等他结束才有些失望的发现，熊总和方总都有点无动于衷。 “方总，看半天听半天了，你有什么意见让我们学习学习？”熊潇鸽看向方总，说道，“你也从创业走来的，多少给人一些建议。” 三人的视线都看过来。 方卓捻灭了烟，想了想，评价道：“ppt做得不错。” 贾跃庭：“……” 刘泓：“……” 熊潇鸽不满道：“还有呢？” 方卓又想了想：“梦想很好，贾总，但这个事不是那么容易做的，你有把这个项目坚持下去的心理准备么？” 贾跃庭坚定的说道：“方总，就算我被梦想窒息，我也会坚持下去。” 方卓颔首，o了，是本人。 他言简意赅的说道：“项目有前景，行业待发展。” 随后便闭口不言。 熊潇鸽有些惊奇，这不是方总的作风啊，碰见这样的事不来一顿分析或交流？ 他心里奇怪，猜测这是不看好的缘故。 熊潇鸽略一沉吟，问了几个流程性的问题，在十点四十五分结束了这次的会面。 贾跃庭和刘泓都起身，这时，前者忽然看向方卓，提出个要求：“方总，我能和你合个影吗？我很佩服易科，也很佩服方总。” 方卓哈哈一笑，同意了。 照片拍完，两位创始人离开idg。 等到办公室里重新只剩两个人，熊潇鸽纳闷的问道：“方总，你这到底是看好还是不看好，今天怎么这么敷衍？” “我今天就是来看你们风投怎么干活的啊。”方卓无辜摊手。 “那你多少给点意见！”熊潇鸽不悦。 “非要我给意见，那就是别投乐视。”方卓耸耸肩。 熊潇鸽询问道：“为什么？” “我看他的ppt还不够好，说起梦想也很生涩。”方卓满脸严肃。 熊潇鸽觉得方总这是彻底不打算给真想法了，没好气的说道：“就你ppt做得好，就你梦想最圆润！” 方卓谦虚道：“江山代有才人出，各领风骚数百年。” 熊潇鸽认为方总今天有点古怪，似乎意有所指，偏偏不知道他在指什么。 “还有个土豆网呢，我真心建议他换个名字。” 方卓随口说道：“ouhpotato，说是种在沙发上看电视的人，也算有独特意义，名字其实无所谓，看看想法，看看团队，看看执行。” “你不是说这家的创始人有很不错的履历，既然如此，他想找钱恐怕不会太困难。” “视频网站肯定能起来那么几家，只要你耐得住性子。” 熊潇鸽愕然道：“你这会又想说话了？” “说了我今天是来学习的，过几天我得去美国那边看看一家公司，谷歌都和那家谈过一轮了。”方卓摇头道，“你要是感兴趣，这个事我可以带你一把，这才有意思，比什么视频网站有意思多了。” 熊潇鸽思索几秒，皱眉道：“那边是idg美国负责。” “能谈成的话，我可以给你套个壳。”方卓如此说道。 熊潇鸽当机立断道：“行。” 方卓惊讶：“为什么这样果断？” “不知怎么回事，依稀见到你掏出ppt的风采。”熊潇鸽蹙眉道，“就是没来由的一种感觉。” 方卓揉了揉下巴，嗯，手中无剑，心中有剑。 正文 389 东子上线（二合一） 方卓的学习之旅没有结束，只是，见完老贾之后多少有点意兴阑珊。 所以，面对接下来的土豆网王微…… 他就简洁的从模式、盈利、团队、资金等方面提了提问题。 此前职务是贝塔斯曼华夏执行总裁的王微还没从在idg的办公室见到方总回过神来，就被问得汗流浃背。 最后，方卓问了个问题：“土豆网要做的是用户生产、分享内容，我是不是可以直接理解为土豆网是个视频版的新浪博客。” 新浪博客就是典型的用户生产内容，也即所谓的ugc，但是，是文字版的。 他继续问道：“如果新浪要做一个新浪播客，土豆网要怎么面对这个来势汹汹的竞争者？” 王微愣住了。 要说用户，新浪在国内绝对是第一行列。 要说内容，新浪博客引领的词汇blog就是时下最热门的词语。 要说生产，新浪在博客上对用户的经验肯定十分老道。 土豆网拿什么和这样一个假定的对手拼？ 拿钱吗？ 不说新浪本身的资金，看看方总坐在idg办公室和熊总称兄道弟的模样，能缺钱吗？ 王微愁肠百转，只觉方总用词用得真好，好特么一个来势汹汹啊…… 他一个字都没回答出来。 这问题既不在预想范围，也确实让人心生凉意。 方卓觉得王微不至于拿不出一点回应，多等了一会。 办公室里也就多了一会难言的沉默。 方卓只好自己来结束提问：“土豆网这个模式确实挺有意思，我很期待你们能做出成绩。” 王微只好和方总握手，多少有些后悔什么也没说。 办公室里的熊潇鸽看着方总把王总杀得节节败退，不知道这位的杀气怎么又变得这么重。 他把气氛往回挽了挽，问了一些容易解答的问题。 熊潇鸽其实是觉得，像王微设想的土豆网在全球都没有范例，出现一些准备不充足的状况可以理解和宽容。 王微的情绪渐渐平复，毕竟负责过许多不同的工作内容，这一次的创业领域虽然陌生又创新，但他还是能言之有物的。 午餐按照计划依旧是和王微一起边吃边聊。 只是，这位总有些坐立不安。 待到午餐结束，王微临走前的问题让熊潇鸽和方卓都知道了原因。 他鼓起勇气问出一句：“方总，新浪会做播客吗？” 方卓倒是没想到这位还记挂着这个问题，认真的回道：“我没有接到新浪管理层这方面的动向，我本人也暂时没有这方面的想法，在我可预见的时间内，或许只会出于投资的需求。” 王微没有掩饰自己的松了一口气，对方总道了声谢，又辞别了熊总。 熊潇鸽指责道：“你看你，把人家吓得够呛。” “这会我能理解一些王总的感受了。”方卓若有所思的代入道，“他兴冲冲的拿着视频ugc的点子来找投资，冷不丁在办公室里撞上我，没准就以为新浪早有打算。” 熊潇鸽很感兴趣的问道：“如果是你来答那个问题，你会怎么答？” “我没想过。”方卓摇头。 熊潇鸽鄙夷道：“那你想从王微那里听到什么答案？” “我就是想听听，结果……结果他居然没给出答案。”方卓哑然失笑。 “那你现在想。”熊潇鸽要求道，“假如你现在是个创业者，想做土豆网，怎么面对巨头入场？” 他激了激：“来来来，方总，尚能饭否？” 方卓掏出烟和火机。 熊潇鸽正色道：“请给投资人一个好印象，你现在在回答一个很重要的问题。” 方卓没搭理他，点燃烟，吸了两口，思考几秒，说道：“如果我是王微，听到刚才这个问题，我第一句话得反问回去，新浪博客盈利了吗？” 熊潇鸽替方总模拟回答：“没有。” “新浪连花了大力气的博客都没有盈利，它能拿出几分精力来投入新领域呢？尤其，这个新领域也是一个不容易看到盈利的项目，新浪在如今的局面下怎么调集精锐？” 方卓把话说开，又说道，“其二，由文字到视频不是简单的叠加，如果都能那么轻易的完成内容方式的变迁，世界上那么多巨头公司就不会衰落了，在一个新领域，土豆网和新浪都是站在一个起跑线上而已。” “甚至，因为没有原来模式的束缚，不用承担高层压力、股价压力，思想上更没局限的土豆网更能在白纸上作画。” 熊潇鸽微微点头，大公司会存在扼杀创造力的情况。 方卓最后说道：“其三，关于资金，土豆网是缺少资金，新浪是比土豆网有钱，但是，如果连新浪网都想来拓展新领域，那最起码证明有相当大的可行性。” “新浪有钱，你们风投就没钱吗？风投风投，你们是投新浪那种公司能赚钱还是投土豆网这种小公司收益大？” “有创业项目的高盈利，有巨头公司为可行性背书，老熊，你还不投吗？” 熊潇鸽抚掌赞叹：“方总善饭，幸甚幸甚。” 发问的是投资人，要争取的是投资而不是真要去怎么打败模拟的竞争者，方总两口烟的功夫已经相当逻辑闭环的把问题绕回了要钱。 只能说，方总在要钱这件事上真是天赋满满。 熊潇鸽喝了口茶，笑道：“土豆网的模式有点意思，投不投呢？” 方卓理所当然的说道：“不投啊。” “咳，咳，咳。”熊潇鸽被茶水呛到了。 “你可以投，但是易科投资不会投。”方卓在这个决定上比较严谨，“对于易科投资来说，既然视频ugc有人要做，如果有前途，后续肯定不只这一家，还可以再观察观察。” 他又打了个补丁：“还有，易科投资不太确定母公司的意图，这阵子资金紧张，钱要花在刀刃上。” 易购和冰芯都是吃钱大户，易科内部还有新成立的手机项目，健康的资金可以避免很多麻烦。 熊潇鸽品味着这话里有话，问道：“你和王微说的那个可预见的时间是多久？” “两年？三年？四年？谁知道呢。”方卓说道。 熊潇鸽疑惑的说道：“我总觉得你话里话外是在暗示我不要投土豆。” 方卓弹了弹烟灰，确信自己没有这个意思。 熊潇鸽没有深究，说着自己的决定：“idg会再跟跟看，市场上面也许确实会有同类项目出来。” 方卓觉得老熊的倾向是个明智的倾向。 土豆网吧，它在上市前夕因为王微这位创始人被前妻追讨财产分割从而推迟时间，最终的股市表现远逊于早前上市的优酷。 当然，风投现在投肯定有得赚。 方卓在知道有这么一档子事的情况下还能小小的插手来避免土豆网贻误战机，可是……彼此没什么交情，这个领域的考量也看后话，完全不用急于一时。 乐视网和土豆网都成立的挺早，但最终剩下的是有bat三家资本支撑的爱、优、腾 方卓只要手里的资本继续扩大，这方面的选择就有很大余地。 这是自己和老熊这个投资人不同的立场。 “什么时候去美国？等你这边的京东方会议结束？”熊潇鸽把事情搁在心里，询问方总说起来眼睛里都冒光的项目。 “京东方和电视企业的会议，我不参加的，不过，今天晚上得去见一趟京东方的王总。”方卓算了算时间，“明天如果没有意外的事，那就后天直接从京城飞纽约。” 熊潇鸽也算了算安排，点头道：“那我得推两个项目的见面会。” 两个人各自联络秘书，方卓是要把安卓公司的资料传来idg这边，熊潇鸽则是调整工作内容，把时间挤出来。 两支烟的时间，方卓突然意识到下午的时间空出来了。 他琢磨着上午见到的贾跃庭和王微，想着他们的乐视和土豆，对熊潇鸽说道：“老熊，我这来你们idg支援了半天，你没啥事也跟我凑个热闹好了。” “什么热闹？”熊潇鸽问道。 “投资呗。”方卓笑道。 熊潇鸽见他卖了个关子没往下说，也就不往下问，只是收拾传真，打算路上看看这个美国的安卓公司到底怎么回事。 正当两人要出办公室的时候，副总伍兴毅走进办公室。 “熊总，熊总，后天和大后天的两个项目见面都推迟了？”伍兴毅是得到消息才来看什么情况的。 “嗯。”熊潇鸽确认道，“方总带我去美国发财，那两个项目推一推。” 伍兴毅没问出美国的项目，瞧着熊总和方总两人一起离开了办公室。 片刻之后，又有人来询问项目推迟的原因。 伍兴毅摇头道：“熊总被方总拐到美国去了，推吧，等他们回来再说。” 什么？ 熊总又被方总拐走了？ 什么？ 熊总可能要比我们先跳槽去方总那？ …… “姓方的不是人，堂堂首富还来这里刨食！真的，他现在要站我面前，我恨不能揍他两拳！” 办公室里的烟气呛人，一道嘶哑的嗓音满是焦虑的在小空间里回荡。 然而，另外两个部门经理压根不接腔。 这时，座机铃声响了。 刘强咚一把抓起电话，听着前台有些激动的声音：“姓方的来了，呃，方总来了，找你的。” 他愣在原地。 最近在京东里被念叨在嘴上“姓方的”只有那个易购的董事长方卓，可是，他怎么可能会来这里？ 云泥之别且素无交集。 刘强咚下意识的说道：“让方总到接待室，给他倒茶。” “已经去了。”前台说道。 “好，我就来。”刘强咚挂掉电话。 两位部门经理疑惑的看着面色突变的老板，看着他认真的整了整有些邋遢的衣服。 “刘总？咱们还是重启线下业务吧。”部门经理不无埋怨的说道，“早就说不要这么激进……” 去年年底，因为在线上尝到了甜头，刘强咚做了激进又大胆的决定，关掉实体门店，孤注一掷的梭哈电子商务。 这个决定只有两个部门经理同意，剩下四个部门经理全都反对。 因为，京东多媒体的12家连锁店占到公司销售额的90%，利润的95%，只要保持下去，几乎可以确定的能开出更多的连锁门店。 这要砍掉实体店，全去干电子商务，简直就是倒行逆施！ 随着连锁店逐步关闭，线上销售逐渐走高，忽然，一个兼具同样业务、提供更好服务的易购登场了。 这一下子，京东商城就傻了眼。 易购的线下渠道大中电器本就是以京城为核心发展起来的连锁店，这一下线上和线下双重发力，再加上易购和当当传遍网络的价格竞争，京东的订单立即变得萎靡。 坚持下去，京东似乎看不到未来。 往后倒档，京东的连锁店都已经关完了…… 刘强咚陷入两难，而随着局势的变坏，部门经理时不时的念叨和他们的眼神更让人觉得压抑。 忽然……天上掉下来一个方首富。 刘强咚坐在接待室，听着来自对方的收购意向，心脏砰砰直跳，别让姓方的给跑喽！ 他强忍着心情，仍旧带着矜持的问道：“方总，你为什么要收购我们京东？是因为京东给易购带来的威胁吗？” 一同过来的熊潇鸽差点被逗笑，嘿，这人有意思。 “东，咳，东总，去年的西湖会议，你有来参加吧？我记得我见过你。”方卓笑道。 刘强咚诧异的点点头，没想到方总居然知道这事并且认识自己。 “易购要做东方的亚马逊，b2c有难度，缺人才，我们在西湖边上有一面之缘，这次我又看到公司里的汇报，提到京城有这么一家，今天正好有时间就来看看。”方卓平静的说道，“你如果愿意出售，那就有人继续和你谈，不愿意的话，也没关系。” 刘强咚深吸一口气：“我可能需要想一想。” “好的。”方卓起身，把名片留在桌上，说道，“可以打我电话。” 一行四人就要离开招待室。 “方总……”刘强咚忽然喊住了方总。 “你说。”方卓回头。 “我们公司的员工给安排工作吗？”刘强咚问道。 “收购当然是连公司带人一起。”方卓眨眨眼，“来了都是兄弟。” 刘强咚尽管知道这是客套，哪有公司老板和员工是兄弟的，但仍觉受到了尊重，沉声道：“方总，我愿意出售京东。” “好的，东总，等两天会有人和你继续谈。”方卓点头，仍旧不再说什么，来得快，走得也快。 刘强咚愣愣的坐在沙发上，方总这人果然不一般，除了财大气粗，称呼人的方式也很别致。 这还是第一次有人叫他东总。 正文 390 业界情况（二合一） 京东进退两难的局面随着一次简短的会面和一天进度迅速的收购谈判而豁然开朗。 京东没了。 也自然就没什么进退两难。 刘强咚熬了个通宵，第二天和行事利索的易购团队基本谈妥。 然后，他入目所见，自家公司的员工几乎都面露喜色。 刘强咚叹了口气，送易购的人出门。 “杜总。”他眼看这群人要上车，忽然想起一件事，一直在聊价格和员工待遇，竟然没问易科对自己的安排，“我要负责什么工作？” 他觉得易科短时间内应该还没具体考虑这个。 不料，易购的副总监杜玉湖答道：“不出意外的话，刘总，你会负责易购物流的一部分搭建和发展工作，需要打造我们物流的市场口碑，也要多多关注物流员工的待遇问题。” 刘强咚愣住乃至有些手足无措。 物流？ 自己压根没涉及过这样的内容啊。 他惊愕的问出口：“杜总，让我去物流？是不是弄错了？” 杜玉湖心中也有点困惑，面上却似笑非笑的说道：“这是方总钦点的。” 刘强咚沉默下来。 杜玉湖注视着面前这个被收购的编外军，问道：“刘总，有困难吗？” 刘强咚皱眉，想要陈述自己的理由，可是微一抬头，看到面前这位杜总打量自己的看戏眼神。 他平静的说道：“没有困难。” 杜玉湖挑挑眉，最后握手道：“多沟通，多交流，祝刘总在易购的工作一切顺利。” 刘强咚默默握了握手，看着易购的一行人登车而去。 相较于火热的电子商务，物流工作听起来更偏后勤，更冷清，尤其还有什么关注员工的待遇问题。 想想也是，京东和易购以及它背后的易科相比，只能说名不见经传，这次被收购之后又能安排什么重要的工作呢？ 刘强咚没有回办公室。 他就蹲在路边，点了一支烟。 物流就物流，后勤就后勤，自己以前还没接触过电子商务呢，这玩意在国内才几年，各个方面都有待摸索，是金子怎么都能发光。 刘强咚抽完一支烟，使劲的捻灭烟头，吐了口唾沫，起身往回走。 我顶多埋怨自己的运气不好，从来没有怀疑过自己的才华。 …… 京城飞往纽约的航班。 熊潇鸽坐在方卓旁边，闲聊易购对京东的收购，问起了在旁边听到的安排。 “你怎么让那个刘强咚去做物流工作了？还弄什么关注员工待遇，怎么想的都？” 方卓答道：“他吃过苦，知道别人吃苦的时候是什么样，物流快递这个阶段还挺合适。” 熊潇鸽忍不住笑道：“人家好歹弄了个b2c项目的雏形，麻雀虽小，你就这么给发配边疆了？” “仓储物流才是根基呢。”方卓不以为然的说道，“再说了，工作都是可以调整的。” 熊潇鸽品出些意思：“合着你还挺看重他？有什么出奇的地方？” “理由你刚才不都说了？”方卓反问。 熊潇鸽很自信的说道：“绝对有别的理由。” “老熊，难道你很了解我吗？”方卓讥讽道，“我培养人才需要什么理由？还是说你觉得只有王微那种工作履历金光闪闪的才能往上提拔？” 熊潇鸽“唔”了一声：“那倒不是，我看你们易科的苏总，还有阿里的彭蕾，都挺厉害的，以前还都是老师，高速成长的企业是挺锻炼人。” 方卓用点头结束了这个话题。 熊潇鸽仍旧在心里对刘强咚打了个标记，想看看以后到底能有什么表现。 随后，他拿出已经过目的安卓公司资料，打算再过一遍之后聊聊这次的正事。 没看一会，熊潇鸽又忍不住分心搭话，他瞧见了方总摆弄两块一模一样的手表。 “方总，有钱人都是这样花钱吗？买表还得这样买一样的？” 方卓摇头道：“朋友送的。” 熊潇鸽分析道：“这一送就送劳力士，还送了一样的款式……肯定是女性朋友。” 方卓不置可否，把手表戴回手腕，他忘记不同表的编号了。 熊潇鸽惊骇道：“方总，你现在就这样戴不同女朋友送的表，你以后会怎么样，我想都不敢想。” 方卓没好气的说道：“周辛，周辛，周辛知道吧，他是女性朋友吗？他过年的时候跑香江给我买了块表，熊总，熊总，满意了吧？” 熊潇鸽陷入自我怀疑，屡屡失策，难道自己真的不了解方总了？ 他安静下来，注意力重新集中在公司资料上。 等到客机出境，方卓主动聊起这次的目标，顺便聊起自己的更深目的。 “安卓公司是03年10月份成立的，到现在是17个月了，他们在打造一款手机操作系统，我认为这和易科的手机项目能相辅相成，这家公司的创始人鲁宾，他是……” 熊潇鸽听着听着，急忙打断道：“等等，等等，易科要做手机项目？？” “嗯。”方卓点点头，“鲁宾是……” 熊潇鸽不能任凭这个关键点如此轻易的溜过去，再次打断道：“易科为什么要做手机？这个领域跨越有点大，而且，手机市场的竞争相当激烈。” 方卓瞧着老熊目光炯炯的模样，知道这一点不搞定是没法往下谈了，他只好从“竞争对手苹果的手机项目消息”说起，声明易科的这一个项目是防守反击。 顺带，他还聊了聊先前去日本的见闻，提到索尼公司的传感器技术和夏普公司的电容屏研究。 “鲁宾是……” “等等！等等！！不仅做手机，还要做一款全触屏手机？？”熊潇鸽又一次打断，不可置信的问道。 方卓无奈的点点头。 熊潇鸽觉得是不是应该把手中的股票都赶紧抛售了。 他尽量谨慎的点评道：“听起来，这不太像一个明智的决定。” “不然呢？对苹果俯首称臣还是卖掉股份跑路？”方卓反问道。 熊潇鸽果断的说道：“卖掉股份跑路。” 方卓：“？” “一卖天地宽啊，你卖掉股份，冰芯不用费劲巴拉的骗我们这些风投了，你卖掉股份，易购可以有大批的发展资金了，你卖掉股份，这、这简直就是神之一手啊！”熊潇鸽越说越激动。 方卓淡淡的说道：“我就喜欢骗风投。” 熊潇鸽喊了空姐。 漂亮的空姐走过来蹲下，平视头等舱客人，询问道：“先生，有什么需求？” 熊潇鸽指着旁边的方总：“麻烦把他丢下去。” 空姐听到这话，不知所措。 方卓摆摆手，埋怨道：“老熊，你打扰别人工作干什么？” 空姐被示意离开了。 熊潇鸽抚平心绪，翻看着材料，还是说道：“我仍然觉得你的决定不太明智，如果按照你说的，你是想向诺基亚发起挑战啊。” 现如今的手机市场，任何人都无法无视诺基亚。 “诺基亚的手机有一个问题。”方卓解释道，“也和我们这一次要考察的安卓公司有关，诺基亚的手机系统不够智能。” 诺基亚的手机系统是塞班，现在被称为智能手机。 熊潇鸽掏出自己的手机，觉得功能挺齐全的。 “诺基亚吃了最大的市场，它的手机系统却不够通用。”方卓聊着塞班，“塞班给手机制造商和软件供应商都带来了困难。” 熊潇鸽洗耳恭听。 “像塞班，它的ui层留给手机制造商，软件供应商为它编写的应用程序就不兼容其他手机。”方卓举例道，“比如，索尼的部分机型应用了塞班系统，索尼塞班上可以运行的软件没法在摩托罗拉上运行。” 索尼和摩托罗拉都有部分机型是基于诺基亚的塞班系统。 这就造成软件商只能针对特定的机型进行开发。 “改就是了，诺基亚改掉不就行了？”熊潇鸽问道。 “诺基亚似乎没有太大的动静，而且，像java在服务器和桌面端虽然能‘一次编写，随处运行’的跨平台，但javame在移动领域还很不行。”方卓摇头道。 熊潇鸽为了避免被轻易蛊惑，干脆掏出笔记录要点。 “现在除了塞班，微软也有一个系统，得需要它授权使用，黑莓也有个自己的平台，只能用它自家的手机。”方卓叙述道，“想要打造一款新的手机，要么费力的订制现有系统，要么就花大钱拿授权。” 熊潇鸽仍旧不解：“那……这个安卓又何德何能的给你信心？让你看好？” “软件开发的情况是业界注意到的问题。”方卓没有立即回答，接着上面的逻辑，“很多厂商都试图来解决它，像德州仪器，它搞了个基于linuxos内核的开放平台。” “开放平台？这听起来是解决了问题。”熊潇鸽注意到这一点进步，和塞班等系统的相互封闭听起来不同。 “德仪在行的是搞硬件，所以，它弄了个开放平台，却在硬件模块上动脑筋。”方卓笑道，“如果要用德仪的平台来制造linux手机，那就需要花钱购买德仪推荐的组件，差不多40个中间商吧，然后就能得到一台崭新的linux手机。” 熊潇鸽明白了：“开放了，但没完全开放。” “安卓不一样，安卓要做的是完整的开源式手机平台解决方案。”方卓说道，“冲着这一点，它就又是巨大的进步。” 他继续说道：“如果安卓能成功，那我们就只需要一个系统来构建设备，而不是像德仪那样再去购买、拿许可、构建模块才能做手机。” 熊潇鸽指出问题：“你所说的安卓那种意义上的成功并不完全取决于它的技术多好、系统多开放，再怎么开放，得有手机厂商愿意用才行，方总，就算你投资了安卓，你也面临着怎么向业界推销的困难。” 他思考数秒，确认道：“是的，方总，这个困难的级别恐怕会很高，也会耗费你很多精力，即便如此，可能还不会成功。” “这就是商业生态的问题了。”方卓微微一笑，“像我和长虹倪总聊过，液晶技术注定将要构建出比等离子更完善的商业生态。” “安卓公司的开发需要时间，完善需要时间，推广需要时间，这是易科能够完成的么？” 熊潇鸽觉得不能。 易科现在的业务是播放器音乐，想要跨界去游说那些知名手机厂商，这个难度可以想象。 一旦这项牵扯极大精力的工作不顺，如果真如方总所说，苹果会推出手机，易科面对的将是恶劣的连锁反应。 这种情况下，似乎寻找知名厂商做系统订制更靠谱。 方卓自问自答：“商业生态的构建和推广不是易科能完成的，就像液晶技术需要上下游的诸多厂商一起，老熊，你记得前天我回答的那个问题么？” 熊潇鸽回忆了一下，应该是那个尚能饭否的问题。 方卓说道：“巨头公司为可行性背书可以在一定程度上帮助我们判断选择的正确与否。” 他列举着老熊所看资料上没有的信息：“安卓早期的定位是搞相机操作系统，现在是搞手机操作系统，三星、htc、谷歌都和安卓公司谈判过投资事宜了。” 熊潇鸽认真点头，也就是说，方总不是抽疯的随便找了一家号称要颠覆业界的科技公司，是瞅准了一家得到知名公司认可的缺钱公司。 他脑海中的念头转了一圈，说道：“从构建商业生态的角度来看，我是不是可以这样理解，先投资拿股份，再让安卓公司和巨头们达成合作，大家一起来推广？” 其实，方卓想更省心一些。 他点点头：“知我者，老熊是也。” 方卓期盼的问道：“所以，你把想投资土豆的钱拿来投这个好了，你能掏多少钱？” 熊潇鸽摆出五根手指。 方卓算了算，点头道：“还可以，五百万美元再凑一凑，毕竟，我们是投资而不是收购。” 熊潇鸽沉声道：“五十万美元。” 方卓愕然。 他难以置信的说道：“五十万？你投土豆就只想投五十万？还是你听到我说安卓公司，你把投资预算改了？” 熊潇鸽无辜的说道：“就五十万啊，土豆网一个草创项目能需要多少钱？” 方卓喊来了空姐，指了指老熊。 “麻烦把他丢下去。” 空姐这次温柔的问道：“先生，为什么呢？” “他欠了我四百五十万美元不愿意给我。”方卓严肃答道。 空姐现在知道两人在开玩笑，也温柔的对熊潇鸽开了个小玩笑：“先生，不可以欠钱不给哦。” 熊潇鸽：“……” 正文 391 不送了（二合一） 漫长的航班结束，来自京城的客机抵达纽约肯尼迪国际机场。 方卓一行人坐上了易科来接机的轿车。 “方总，我似乎瞧见了那位漂亮的空姐往你手里塞纸条。” 熊潇鸽上车之后分享这一趟航班的最后见闻。 “可能是认出了我。”方卓不觉得有什么稀奇，“又不是第一回了。” 熊潇鸽摇头道：“我怎么从来没碰见过。” “老熊，我觉得你越来越感情用事，一个优秀的投资人一定要能理智的认清事实。”方卓好意的提醒道，“你越来越迷失了。” 熊潇鸽承认道：“是的，迷失在你的蓝图大饼之中。” “一个不能描绘蓝图的项目人是不合格的，一个不能很好区分蓝图和大饼的投资人也是不合格的。”方卓笑道，“所以，我得提醒你，一定要时刻警醒，不断进步。” 熊潇鸽吐槽道：“不多掏钱就是没进步呗。” “这不是钱不钱的问题，是诚意，是态度。”方卓适可而止，“对你老熊，我全是善意，你自己琢磨，反正，易科是要投资的。” 熊潇鸽皱眉道：“我再想想。” 经过航班图中的交流，他已经从原本的五十万美元调整为一百万美元。 毕竟，这一趟跟着来美国颇有些临时起意，而且，这边确实是美国总部的地盘，他一个华夏总裁多少捞过界了。 或者，先观察情况怎么样，实在机会不错的话，试着来推动idg美国投资也不是不可以。 方卓扭了扭有些僵硬的脖颈：“情况就是这么个情况，该说的，我都说了。” 他确实把该说的都说了。 包括整个市场一些更具支撑性的数据分析。 去年，全球的个人电脑出货量是178亿台，而同期的手机出货量是675亿部，几乎是前者的4倍。 任何人都不应该忽视移动设备领域的巨大前景。 这种背景之下，硬件成本在逐步下降，软件成本却持续走高，业界已经酝酿起变革的风暴。 德仪的linux os内核开放平台是一个让人眼前一亮的尝试。 安卓公司的理念则更进一步。 只是，这一步到底是理想主义的妄想还是可以尝试的蓝图就得全面衡量，乃至需要一些运气来判断了。 熊潇鸽有点后悔这一趟只带了一名助理。 从这个角度来说，他不得不承认方总调侃的有点对，不能感情用事的盲目相信这位年轻总裁，带了更专业的团队才能游刃有余的来集思广益。 “虞总，嗯，刚到，还在去酒店的路上，好，晚上见。” 方卓拨了个虞红的电话，简单的约了晚餐。 熊潇鸽从思考中回神，随口问了句：“晚上吃什么？不想吃西餐，吃点中餐吧。” 方卓答道：“你爱吃什么吃什么，随你便。” 熊潇鸽：“？” “你一个就投100万的人，五星级酒店住宿给你报销就不错了，还想点什么吃？”方卓鄙夷道，“而且，晚上是我们易科公司高层的交流，商业机密，懂吗？” 熊潇鸽提醒道：“方总，我们idg还是你易科的股东呢，手里还持有股票呢，你是不是忘了？” “堂堂idg华夏总裁，为了一顿晚餐竟然还搬出股东身份，可悲，可悲啊。”方卓摇头，“恕不招待，恕不招待。” 熊潇鸽微微一笑，不再争辩，他不相信方总这人会置自己于不顾。 晚上八点钟。 匆匆开完会才来共进晚餐的虞红见到了老板。 “就你自己？不是说熊总也来了吗？”虞红放下外套，笑道，“我还以为今天晚上是一场热切的边吃边聊的探讨会。” “老熊可能需要在心里继续权衡一下这次的投资。”方卓说道，“他对我要投资安卓以及推动易科的手机项目有些不太看好。” 虞红微微点头，这两天她有在反复考虑来自老板的邮件沟通。 相较于电话，邮件上的业界情况、未来前景、易科选择、投资目的等因素都更分明，可以有条不紊的进行思考。 方总这人说话是很有蛊惑性的，抛除他的言语，邮件上的文字更能让人冷静。 “安卓的手机系统想要成功，离不开相当大力量的推动。”虞红顾不上吃东西，仅仅抿了一口红酒，探讨着她认为可能是易科公司重要转折点的决策，“苹果公司的手机项目是不是对我们的致命威胁？安卓公司又到底能不能凝聚业界的力量？” 方卓反问道：“就按照去年手机vs个人电脑的出货量，接近4倍的数据，即便没有苹果，以后就没有梨子、桃子吗？或早或晚，音乐播放器的功能会被集合到移动端，包括现在pc端的应用，也必然在移动时代接受新的考验。” 接近4倍。 这是一个不容易让人重视但实际上又极其明显的趋势。 为什么不容易让人重视？ 因为惯性的认知有着巨大的力量。 人们可以自信满满的认为索尼的walkman不可能输！ 也可以自信满满的认为ebay要在十数月内结束华夏电商市场的竞争！ “没有易科的参与推动，移动的时代仍旧会迅速的到来，我们要做的是如何积极应对。”方卓肯定的说道，“现在就是我认为的最好机会。” 虞红提醒道：“第二个问题呢？” 方卓想了想，从另一个角度来描述：“安卓公司已经在接触谷歌、三星、htc，miga基金那边给我打听到的消息是都有实质性的进展，但也存在较大分歧。” “安卓对手机系统的描述已经能引来一定的兴趣，它还需要时间来继续完善。” “除了这个系统可以让人期待的未来表现，手机市场上一个强大的对手或许也有助于大家联合起来发力推广。” 虞红知道这个指向。 她慢慢说道：“全球每十部手机就有四部是诺基亚。” 一个很夸张的描述。 更夸张的是，这个描述基本写实。 尤其，诺基亚今年新推出的n70很受追捧。 虞红立即意识到一件事，如果安卓系统真能像描述中那么好，诺基亚能轻易放下它手中的塞班吗？ 作为易科的副总裁和市场总监，她对这个问题太能体会了索尼能轻易放下它手中的walkman吗？ 如果有击败诺基亚的机会，相信很多厂商都会对此感兴趣的，那会是一场饕餮盛宴。 而方总口中的手机厂商三星和htc之外的那一位谷歌，它要进军移动领域做什么？ 虞红把这个问题问了出来。 “卖广告……嗯。”方卓笑道，“它大概不满足于在pc端卖广告，还想把广告卖到移动端。” “所以，谷歌也有参与推广一个手机系统平台的巨大兴趣。”虞红点点头。 “可能不仅是参与推广。”方卓说道，“谷歌的业务增长速度很快，今年的营收恐怕又是翻倍，它去年是32亿美元的营收，今年没准就得64亿了，它对安卓的兴趣也许大概还要更浓厚。” 虞红默默消化思索着老板提供的信息。 两人静静吃了一会菜。 “安卓公司现在缺钱吗？”虞红放下筷子，问道。 “基金那边给的消息，原本挺缺，但是在接触过这几家之后可能就没那么急了。”方卓摇头道，“谷歌表现了很强烈的兴趣，不管是投资还是收购，恐怕都能在年内完成。” “那你的意思是……易科还不一定能投进去？”虞红有点惊讶。 “信息都是纸面上冷冰冰的，所以，我才急匆匆过来接触一下，不然，国内的易购还得多盯盯。”方卓说道，“我约了安卓的鲁宾见面聊一聊，他答应了。” 方卓顿了顿，笑道：“你猜我把他约在哪里？” 虞红抿了抿嘴，瞧着方总的表情，心中一动：“不会是球场吧？” 方卓真的惊讶了：“怎么猜到的？就是球场，后天有一场火箭队来纽约打客场的比赛，我约了鲁宾一起看球顺便聊聊他的安卓公司。” 虞红翘了翘嘴角：“随便一猜，他也喜欢篮球？” “不知道喜不喜欢，反正是答应我的邀请了。”方卓有点犹豫的说道，“我希望能有个不错的接触，刚才等你的时候还在想，到底是会议室还是球场里更好。” 虞红倒了杯红酒：“他既然答应了，那就是个不错的开始。” 方卓想想，也是。 他抛下这个小小的顾虑，聊起易科在国内的重点项目易购，谈了谈前些天和当当试了试手的竞争。 虞红听得津津有味。 良久之后叹道：“苹果倒是和我们不打价格战，它在不断的推新，宣传上的力度也很大，我们这方面的投入很多。” “嗯，苹果似乎已经接受我们不同的产品定位，如果它不推出同等价位的产品，两家之间的竞争不容易有多大改观。”方卓说道，“不知道苹果内部有没有拿手机来降维打击我们的意图。” 虞红好奇道：“你是怎么收到苹果手机项目的消息？为什么我在纽约都没听过这样的传闻。” 方卓沉吟。 “不好说就算了。”虞红微微摇头，“免得你再编个理由给我。” 方卓：“……” 这个问题要是真问，那也只能真编了。 苹果公司内部对手机项目的保密相当严格，市面上目前确实没有一丝一毫的传闻。 虞红又聊了几句，忽然把酒杯往桌上一放，笑吟吟的问道：“过年送了你一块表，没戴吗？” 方卓用手按了按被遮住的手腕，说道：“戴着呢，戴着呢。” 虞红看了眼方总的手腕，神色悠悠。 方卓拉开袖子，露出一块劳力士：“呶。” 虞红表情没变化，也不言语。 方卓把袖子往上拉，又露出一块。 虞红眼神变得古怪。 不曾想，方卓换了手又展示了一块劳力士。 虞红这下惊讶了：“怎么是三块表？” 小虞刚才为什么不问怎么是两块表呢……很显然，她知道小苏也送了一块。 方卓心里不自觉闪过这样一个判断，笑着说道：“我也想知道，为什么会有三个人都送同一款手表给我？小苏一块，周辛一块，你一块。” 虞红笑起来：“敢情周辛也送了，薇薇倒是没和我说这个。” 小苏为什么也没问过我手里还有小虞送的表呢…… 方卓心里又闪过一个念头，再次亮了亮两个手腕的三块表：“都是心意，收到了。” 虞红颇有点意味深长的说道：“方总三表赴会，也不容易，不用这样。” 方卓被表闪到眼了，没说出来话。 虞红略过这个话题，潇洒的聊起易科在美国市场的宣传所碰见的趣事，还聊起了方总火箭队今年的表现。 球队经过磨合之后目前排名常规赛西部第三，很有希望在季后赛有所作为。 眼下距离季后赛也就不到一个月的时间，战绩还有望再进一步，前面两支球队是马刺和小牛。 “方总，你眼光还是挺好的，选了尼尔森当主教练，他战术用人很激进，打得很好看。”虞红称赞道。 “后天一起去看球？”方卓邀请道。 虞红摇摇头：“还是挺忙的，我等着看大姚的季后赛吧。” 方卓再次邀请道：“后天一起到球场和鲁宾聊聊安卓公司？” 虞红这下犹豫了，她确实好奇与安卓公司的接触。 “就这么定了。”方卓拍板。 虞红看了眼老板，说道：“我看看你的劳力士，我还没仔细看过这么贵的表。” 方卓取下一块表，递了过去。 虞红顺手戴在自己手腕上，晃了晃不合手的劳力士，点头道：“行，后天去见识见识让谷歌、三星、htc、易科都感兴趣的安卓公司。” 方卓点了下头。 过了一会，他见小虞没有摘下手表的意思，指了指她的手腕：“给我吧。” 虞红又晃了晃手表：“我自己戴。” 方卓一怔：“你这……不讲理啊。” 虞红凶巴巴的说道：“不送了，我就自己戴，怎么着？” “咱就说，你那块有没有可能是周辛送的。”方卓哭笑不得。 虞红狐疑，研究了一番，但手表又没标记，她着实分辨不出来，即便如此，仍旧坚持不摘下来不送了，就是不送了。 方卓叹了口气，看了看仍旧在自己手腕上的两块表，确定了，那块表是小苏送的…… 正文 392 我不信任你（二合一） 安迪·鲁宾，安卓公司的创始人。 他的工作经历丰富，蔡司公司、苹果公司、微软公司以及在创办安卓公司之前的一家名为“danger”的公司，技术才华很受承认。 值得一提的是，鲁宾的“danger”公司研发了一款t-mobilesidekik手机，也正是这款极客风格的手机让谷歌创始人之一的佩吉大为欣赏。 对于这个人，方卓拿到的背调评价是“技术天才、自信狂妄、热爱机器人”等等。 当方卓走在纽约麦迪逊广场花园这个尼克斯队的主场通道，熊潇鸽和虞红都问到了方总所聊的一个特点。 “什么叫热爱机器人？”两人都很诧异。 方卓耸耸肩，瞧见正在球场内热身的双方球队球员，说道：“他在蔡司公司的职位就是机器人工程师，他在微软的时候自己造了个能走路的机器人，上面有摄像头和麦克风，天天游荡在公司记录见闻。” “后来，微软的安全人员发现这个机器人被黑客入侵，好在，黑客似乎也没想到他入侵的东西会动，但这还是激怒了微软的安全部门。” 方卓笑道：“这个不应该太意外，安卓android就是英语‘机器人’的意思嘛，他们要搞的手机系统图标也是个绿色机器人。” 虞红和熊潇鸽都觉得方总口中的鲁宾挺有意思。 三人走到第一排最好的观赛座位。 虞红评价道：“这很极客。” 方卓点点头：“嗯，也有这个评价，鲁宾在技术上面很厉害，商业水平就不太行了，包括这次的安卓公司，他们和三星、ht、谷歌以及几个风投接触就是为了寻求公司发展的资金。” 熊潇鸽闻言道：“既然他们在找风投，那应该不难投资。” “两个月之前，他们和谷歌有一次投资会议。”方卓解释道，“虽然没达成合作，但谷歌表现出的兴趣一定给了安卓公司信心，他们没有原先那么急切了。” 虞红猜测道：“谷歌方面也许给了一定的承诺？” 方卓先点头后摇头：“投资会议的规模很小，几乎拿不到什么额外的消息，我们暂时这样假设好了，谷歌有强烈的投资兴趣，但仍旧需要时间来评估。” 熊潇鸽分析道：“安卓公司的价值可大可小，两边确实需要交流。” 方卓简洁的说道：“不，我的意思是，谷歌公司很可能在评估一个未来移动时代的切入点。” 熊潇鸽愕然。 虞红若有所思。 方卓坐在了第一排的座位上。 虞红和熊潇鸽都下意识的要往方总旁边坐。 “熊总坐。”虞红谦让。 “虞总，虞红，你坐，我坐这边。”熊潇鸽连忙要换到方总的左手座位。 虞红见状，还是坐下了。 熊潇鸽坐在了左边。 方卓淡淡的向老熊提问：“你觉得鲁宾这个人愿意坐在我腿上吗？” 熊潇鸽一怔，哦对，左边这个位置是留给鲁宾的。 他瞪了眼不愿意好好说话的方总，要去坐第三个位置。 虞红又起身谦让。 熊潇鸽坚持。 两人愣是为了一个座位磨叽两分钟。 熊潇鸽最终如愿以偿的远离了方总，最大的原因倒不是尊重虞总在海外市场取得的成就，而是，他来的时候就瞧见……虞总手上戴了块方总在飞机上所展示的一模一样的劳力士。 人家情侣手表都戴上了，那哪能不识趣的再抢占座位呢？ 熊潇鸽为自己的眼力见在心中喝彩。 片刻之后，随着场内观众人数逐渐增多，两支球队的热身基本结束。 火箭队的三剑客和教练都瞧见了有阵子没见到的球队老板，走过来打了招呼。 这个赛季，随着纳什、卡特、姚明的磨合，球队战绩取得了近几年最好的名次，卡特和姚明则继续入选全明星，纳什差了不到一万票遗憾落选。 但实际上，在教练尼尔森的使用之下，纳什串联球队的作用隐约便是这支火箭队越来越好的最重要因素。 “今年能夺冠吗？”虞红等到球员们离开，向球队老板问了一句。 “不知道，但是马刺好强。”方卓说道，“马刺有帕克、吉诺比利、邓肯，号称三驾马车，还有一众实力不俗的角色成员，防守又很出色，三剑客能不能干过三驾马车，如果真碰上，恐怕得打满七场才能有个结果。” 马刺队如今排名全联盟第一。 火箭队第三，但和马刺只差3个胜场，仍旧有机会在常规赛结束前争夺季后赛主场优势。 眼看比赛即将开始，约好的鲁宾还没露面，三个人都有些不安起来。 “这位极客不会放了鸽子吧？”虞红皱眉。 熊潇鸽频频往后面的通道看。 “还差三分钟。”方卓抬手看了眼手表。 虞红下意识也看了自己的表。 熊潇鸽则看着这两人的表，嗯，确实还差三分钟，两块表的时间一致。 终于，等到三个人都开始读秒，安卓公司的创始人鲁宾抵达了他的座位。 “哈哈，方总，你比我想象中的年轻。”鲁宾穿了件颇为随意的白色t恤。 方卓又为这位介绍旁边的虞总和熊总，尤其，指出了熊总的名头idg华夏的总裁。 idg在美国还是有名声的。 鲁宾多看了其貌不扬的熊潇鸽两眼。 火箭和尼克斯队的比赛已经随着姚明的成功跳球而开始。 鲁宾对篮球有一定的兴趣，偶尔也到球馆看球，看第一次坐在这么近的位置，着实有些新鲜感。 他目不转睛的看着近在咫尺的球员运球，随口聊着今年的联盟形势。 方卓跟着聊了一会，考虑着如何开启对安卓公司的探讨。 但没几句之后，鲁宾主动谈到了今天过来的目的。 “方总，听说你的球队今年希望很大。”鲁宾笑道，“你打算投多少钱？” 方卓有点惊讶于前后两句话的毫无关系，答道：“我们需要在这里谈论投资数字吗？我只能说，我对安卓公司的兴趣就好像我当初当球队老板的兴趣一样大。” 鲁宾哈哈大笑，没听到数字竟然也不想听：“但我对易科不感兴趣。” 随着尼克斯队球员马布里一记漂亮的球员，球馆响起的喝彩声把方卓的回答完全淹没。 他不得不提高声音，重新说了第二遍：“我以为安卓公司在寻求可供它发展的资金，而不是在在仔细甄别这笔钱来自哪里，鲁宾，你们公司需要多少钱？” 鲁宾大声的答道：“我想要三星或者ht的钱，如果不行的话，我也想要谷歌的钱，但易科的钱，我没什么兴趣。” 方卓听明白意思了。 因为有了厂商和更具实力的谷歌的兴趣，安卓公司现在不仅仅在考虑融资，也在考虑资金背后所能带来的助力。 安卓系统是一款基础的手机操作系统，对于它来说，股东在手机领域的影响越大越有助于自身系统的前景。 目前手机最强的厂商毫无疑问是诺基亚，但诺基亚已经有成熟的塞班系统，摩托罗拉同样有不少机型被接入塞班，剩下的厂商去掉各种因素，三星和ht还是表现出了兴趣。 如果安卓公司是需要两千万美元来进一步发展，那它的选择肯定优先考虑三星、ht以及有过一次洽谈的谷歌。 它只要能拿到供自己发展的资金便可，不需要再找两千万美元以外的一千万、两千万。 只要现阶段的安卓系统能够继续顺利开发，额外的一千万、两千万在未来可能就是一亿、两亿。 安卓公司缺钱，鲁宾个人并不缺钱。 “易科公司对手机很有兴趣。”方卓大声的说道，“我不骗你，正是因为这一点，我才留意都你们安卓公司的存在。” 鲁宾哈哈大笑：“方总，方先生，我不信你。” 旁边努力听着两人交流的熊潇鸽自惭形愧，看看人家的觉悟。 鲁宾伸出右手，竖起了小手指：“易科玩的只是小玩意。” 方卓面对轻视面不改色。 虞红微微蹙眉，微倾上半身，反驳道：“鲁宾，如果重塑音乐产业的格局只是小玩意，那我不知道什么才是大玩意了。” 鲁宾耸耸肩：“是吗？我不喜欢音乐。” 他又说道：“但如果有那一天，易科可以带着钱来找我。” 虞红有心再说一句又怕耽误方总的思路。 “嘿，鲁宾，听着，易科的手机项目是认真的，但这不是我今天找你的最主要原因。”方卓从口袋里摸出两部手机，一部诺基亚，一部摩托罗拉，“鲁宾，我有两个手机，他们都是塞班系统。” 熊潇鸽和虞红都盯着方总拿出的手机，如果没记错，他昨天用的还是两部诺基亚手机。 方卓拿起摩托罗拉，用它戳了戳诺基亚坚固的外壳，恼火的说道：“诺基亚上有一款很好用的软件，我想把它也在摩托罗拉上用，你猜怎么着？” “摩托罗拉竟然用不了，好笑的是，它们明明都是塞班系统。” “那天，我坐在办公室里盯着这两个手机，觉得是时候改变了。” “就像易科对音乐的改变，未来数年，你能更明显的看到这一点，我认为易科和我个人强烈的愿望可以支撑我们对安卓这样一款开源手机系统的兴趣。” “我希望有一天，手机软件可以在不同的手机型号上通用。” 方卓的话很有感染力。 即便虞红和熊潇鸽知道他这话的基础存在一些问题，但仍旧觉得说得不错。 然而，鲁宾还是哈哈大笑，连连摇头：“方总，你的小故事很有名人轶事的感觉，如果有一天，安卓系统能成功，我或许可以面对记者聊聊我开发系统前后碰见的趣事。” 他咧着嘴，笑道：“但现在，不行。” 方卓很耐心的问道：“你是对易科公司的资金不信任，还是对我们后续的投入不信任？又或者，对我们的手机项目不信任？鲁宾，我认为我应该和你聊聊我在日本寻找手机零件的事。” “你知道吗？” 猛然，球馆又因为进球响起喧嚣的喝彩声。 方卓提高声音：“鲁宾！你知道吗？我们找了夏普公司！他们正在研究电容屏！” 喝彩声消失。 方卓的语调也跟着起伏变轻：“我们易科要打造一款最酷的全触屏手机，不同于现在的电阻屏，它是绝无仅有的！” 鲁宾的神色变得认真，哦？一款全触屏的电容屏手机？ “诺基亚在陈旧的塞班系统上洋洋得意，丝毫不觉得他们做错了什么。”方卓拿左手的摩托罗拉把右手的诺基亚砸的砰砰作响，“鲁宾，我们易科会出一款让他们颤栗的手机！” 趁着尼克斯队的再度进球，方卓把声音提到最大，在热烈的球迷喝彩声中同样热切的说道：“让诺基亚颤栗的手机！你明白吗！” 球场上的姚明快速发球，纳什拿到球后没有推进，最顶尖的控卫视野让他敏锐的发现趁着尼克斯球员庆祝而直插前场的卡特。 一个四分卫式跨越球场的长传。 卡特舒服的接到球，向尼克斯队回应了一记战斧式劈扣！ 纽约麦迪逊花园球馆被扣安静了。 方卓再次把手机收进口袋，指着摆pose耍帅的卡特，说道：“就像这样，就像是卡特这样的扣篮，我们要做一款能够让诺基亚也如现在一样安静的手机。” 短暂的安静之后，球馆的球迷忍不住也为卡特这位全明星票王喝彩。 球馆重新喧嚣。 鲁宾品了品来自东方总裁的这番说辞，不得不承认，有那么几分让人心动的感觉。 然而，他在喧嚣中思考数秒后仍旧摇头：“我不信任……” 方卓打断道：“你不信任什么？说个明白。” 鲁宾挑挑眉，说道：“我不信任你。” 方卓惊讶，他和鲁宾从没打过交道，怎么会有这种偏见？ “炒作球队老板的形象，宣传你私募基金的盈利，吸引大家把钱投进去。”鲁宾撇撇嘴，“这样的小把戏，方总，我不相信你是你所说的那种人。” 他不信方总是那种追求最极致手机、最顶尖技术的人。 鲁宾有朋友把钱投进miga基金，而他又向来厌恶这一类金融。 方卓思虑，这是要证明自己是自己所说的那种人…… 他有些好笑。 鲁宾反过来不再盯着球场，看着东方总裁的脸，说道：“你要做手机，易科要做手机，无非就是为了钱，为了利润，一旦前景不妙，你们这样的人比谁跑得都快。” 熊潇鸽觉得这人在说自己。 虞红打算和这个极客聊聊发生在华夏的创业故事，那似乎能证明方总的不同。 然而，方卓只是念头翻滚两秒就出声了。 “事实上，鲁宾，你误解我了，可能我不追求你所说的最顶尖技术或者最极致手机。”方卓先顺着对方的话来肯定存在这种可能性，然后说道，“但，鲁宾，相较于你所说的，我不是追求，而是我喜欢改变。” 他例证道：“比如，我正筹措的一个项目。” 正文 393 我有一个梦想（二合一） 场上的球员拍打着篮球呼啸而过。 场下的观众挥舞着双手群情鼎沸。 安卓公司的创始人鲁宾看着旁边的东方总裁，不得不承认，产品经理尽管大多数时间都令人讨厌，但也绝不是一点都说不出新鲜的玩意。 “你现在像苹果公司的产品经理多过于火箭队的球队老板。” 鲁宾这么说了一句。 虞红出声纠正道：“你可以觉得他是易科公司的产品经理，不管你承不承认易科对音乐行业的冲击，方总所提出的音乐播放器都在潜移默化的改变着这个时代的音乐模式。” 鲁宾耸了耸肩，再次强调道：“我不喜欢音乐。” 他想了想，看着方总，又有点怀疑的说道：“你不会是临时说了个点子骗我的吧？” 虞红和熊潇鸽在心里不约而同的冒出来一句，绝对是骗你的。 方卓摇摇头：“怎么可能？我对项目都很慎重，这位idg华夏总裁可以给我作证，这个项目的名字是quora，是取question or answer前面的字母。” 他往右摆了摆手，对老熊说道：“来来来，熊总，你当着鲁宾的面对上帝发誓，你是不是要投一百万美元？” 熊潇鸽心里“呃”了一声，无奈的迎着鲁宾的眼神，点头道：“是的，我是要投一百万美元到方总的项目。” 鲁宾将信将疑，觉得这几个人肯定都是一伙的。 方卓淡然的笑了笑：“鲁宾，今天我们是要聊安卓公司，这个quora有什么好纠结的，即便一个问答社区足够新奇，它的价值也远远比不上安卓系统。” 鲁宾是个自信的人，他认真的说道：“我对新奇的东西都感兴趣。” 方卓只好简单聊了聊quora的模式，其实并不复杂，前期先邀请各行各业的精英名人，由他们来提供高质量的行业答案，这方面对于他这样一位富豪来说不是很难。 甚至，由此展开，方卓还笑着说道：“比如易科涉及的音乐行业，索尼·贝塔斯曼音乐公司就有一大票足以吸引人的名人，不单单是台前，那些音乐行业幕后人士的经验没准可以帮助更多对这行感兴趣的人。” “哦对，我还是索尼集团的外部董事，索尼现在的董事长斯金格是我的好朋友，索尼娱乐可以邀请的人更多。” “即便是易科公司的竞争对手苹果公司，我和乔布斯也见过，也许，他有一定的兴趣在这样一个问答社区聊一聊他对科技公司的看法。” 鲁宾曾经在苹果公司工作过，对乔布斯还是颇为佩服的。 他被撩拨的有了更多的兴趣，有点兴致勃勃的说道：“如果有这样一个社区网站，我绝不会聊手机系统，我可以聊聊我的那些机器人。” “行业的前沿，未来的趋势，过去的经验，这些都是可以分享的，也是有别于如今谷歌所带来的搜索答案。”方卓思索几秒，“网站要先用邀请制，必须是精英才能收到邀请，等到网站的氛围建立起来，你的机器人或许能收获很多认可与交流。” 鲁宾想象着自己对机器人想法的分享，简直有点颅内高潮了。 虞红和熊潇鸽都在心里嘀咕，这怎么越说越真？ 不过，两人对于情况的判断在这里出现了分歧。 虞红仍旧觉得方总是应变之举。 熊潇鸽则按照方总的描述细细思索了一下这个新奇的问答社区，内容深耕、行业精英、邀请制度、裂变拉人……好像似乎也不是不能搞啊？ quora？这不是连名字都想好了吗？ 熊潇鸽一下子觉得方总心里早有打算，只是，不知道这份打算藏了多久。 这互联网项目特么的不必搞什么试图串联手机厂商的安卓系统靠谱？ 熊潇鸽基于投资人的立场也开始颅内了。 方卓陪着兴致勃勃的鲁宾聊着这位明显不擅长的商业运营，指出了他设想中几点明确的谬误，试图把话题绕回安卓系统。 可是，曾经专门租个地方用来和朋友们分享新鲜想法的鲁宾似乎被点燃了。 他开始试图教导东方总裁有关机器人的设计。 方卓听了一会，发现这位是真的想教会自己。 饶是已经有心理预期，他还是有些哭笑不得，这能归于极客的思维还是技术天才某些时刻的不管不顾？ “嘿，鲁宾，那是我的一个小项目，摆在前面的才是正事。”方卓强行扭转方向。 鲁宾带了点不解的说道：“这个真的很有意思啊。” “是有意思，但安卓系统能带来的改变不更大吗？”方卓笑道。 鲁宾低头想了想，抬头略微困惑的说道：“方总，你对安卓的热情洋溢让我有种很奇怪的感觉，前面还有诺基亚呢。” 他从技术角度认为安卓系统将会很不错，但是，这种“不错”能到什么程度？ 就算易科真弄出来一款让诺基亚颤栗的手机又怎么样？ 那可是诺基亚！ 方卓倒是能理解这位安卓公司创始人的想法，技术并不代表一切，想让安卓系统遍布手机市场需要的是数十家硬件制造商、软件开发商及电信营运商的努力。 这绝不是此时此刻的鲁宾所能预测的。 谷歌收购安卓，组建开放手机联盟oha，随后又成立安卓开放源代码项目社区aosp，如此才有了几年后安卓系统的最终推出。 现在的安卓只是初具雏形。 “鲁宾，对于quora，我有一个梦想。”方卓认真的对鲁宾说道，“我梦想着行业的达人、人生的长者都能在这样一个社区里分享心得、传授经验。” 他继续说道：“不管你信不信，我对手机项目的起始就是因为我特么的想在同一个系统下的两个手机上使用一个软件而用不了。” “我喜欢改变，安卓系统能让我看到改变的希望。” “这是今天我和你坐在这里交谈的原因。” 方卓盯着鲁宾的眼睛。 鲁宾的脑子晕了一下。 伴随着裁判的紧急哨响，一群人围了上来，刚刚马布里传球失误，一不小心把篮球打到了鲁宾的脑袋上。 “靠，没事吧？” “怎么样？清醒吗？这是几？” “碍不碍事，要不要担架？” 鲁宾被扶住，揉了揉脑袋，摇头道：“没事，没事。” 球员道歉，裁判和工作人员见人没事都纷纷散开，比赛继续，尼克斯队已经落后十二分了。 鲁宾喝了几口水，对方总说道：“你这个网站有意思，我也投点钱。” 方卓一愣，脑子被篮球砸坏了吧…… 他婉拒道：“鲁宾，我做一个网站还不至于到这样拉投资的地步。” 鲁宾问道：“他们idg也就投100万，我投个20万，当个小股东不行吗？” 方卓笑着摇头。 鲁宾又说道：“你都不让别人当你公司的小股东，又怎么想当别人公司的小股东呢？” 方卓给出答案：“或许，我来当安卓公司的大股东就能避免这样的冲突？” “我们只是在找投资，不是想被收购。”鲁宾坚定的说道。 很显然，一个人在一个阶段总是会相信一些事情。 方卓强调道：“鲁宾，正事，正事，安卓！” 鲁宾坚持道：“这也是正事！” 方卓都被气乐了。 这里有个神经病，我不说是谁。 他笑道：“你投过资吗？投资有风险，掏钱需谨慎。” 鲁宾自得的说道：“我当然投过，我还赚了四五倍的钱，不光如此，我也曾经带着公司上市。” 得，还算是个复合型人才。 方卓的quora想法纯粹是临时拿来用用，这话赶话的到了现在…… 他脑海里转着念头，考虑如何继续婉拒鲁宾。 这时，熊潇鸽插嘴道：“那就投进来吧，多一个不多，少一个不少。” 方卓瞪了眼idg华夏总裁一眼。 这里有两个神经病，我不说是谁。 熊潇鸽又说道：“但是项目启动恐怕需要时间，易科现在的重心是要打造一款优秀的手机，方总平时很忙。” 鲁宾耸耸肩：“我相信方总这样买下球队的富豪能抽出时间的。” “关于我和易科对安卓的兴趣，鲁宾，它就像你此时对quora的兴趣一样。”方卓还是做了个类比，“我相信易科能和安卓共赢。” 鲁宾认真的考虑了一阵，不论安卓系统还是易科手机都需要时间开发和研发…… 他开口道：“这件事我还需要回公司沟通沟通，不是我一个人就能决定的，方总，易科和三星、htc以及谷歌相比，分量上有差距。” 方卓挑了个自己猜测的点，问道：“确实是这样，但是，三星和htc对安卓的兴趣能和易科一样浓厚吗？” 像三星那样的品牌厂商，它们现在都开始进军晶圆代工了，很难不让人联想到三星对手机操作系统自研的倾向。 果然，鲁宾迟疑了。 光是这个迟疑便已经是答案。 方卓已经心里有数了。 他说道：“三星、htc就算是有一千块，它可能只肯为安卓花一块，易科也许比不上它们，手里只有一百块，但我们愿意花十块。” “这还仅仅是个开始。” 方卓友善的说道：“鲁宾，你应该和公司里的人把这一点讲清楚。” 鲁宾微微点头，承认了这一点。 在之前寻找潜在的硬件合伙伙伴时，三星方面几近达成一致，可是，最终的变化可能还是因为安卓系统尚未被证明，而三星光是研发手机操作系统的员工就超过300人。 “安卓公司不会轻易的引进合作伙伴，或许，你可以带着易科手机项目的证明来和我们一起聊聊。”鲁宾顿了顿，“下一次，火箭队造访旧金山的比赛，我们可以一起探讨这个。” 差不多是一周之后。 方卓答应下来，他也没想着一次就能谈妥，能有个可以接洽的意向便是很不错的开始。 比赛剩余的时间，方卓向鲁宾介绍了易科目前寻找的手机硬件供应商，主要是日本方面的研发制造。 鲁宾会造机器人，也清楚业界的硬件水准，但实验室内的一些前沿情况就不太清楚了，毕竟，他现在主要精力还是放在安卓系统的开发上面。 方卓所展现的认真让鲁宾有了进一步的认知。 随着裁判哨音宣布比赛的结束，方卓向交流气氛越来越好的鲁宾提出邀请：“或许，我们可以吃点东西，继续聊聊。” “不了，我还有女朋友的约会。”鲁宾干脆的拒绝。 方卓也就只好最后确认了一番下次会谈的时间，届时将要带着更具体的项目情况和投资预算移师旧金山。 火箭赢下了比赛。 鲁宾被扭转了态度。 “我以为最少还能再聊个夜宵的时间。”方卓有些感慨，“这人的思路是和正常人不太一样。” “他这位创始人持积极态度，下次沟通肯定会好很多。”熊潇鸽判断。 方卓点头，也有类似的看法。 “回吧，今天的过程虽然有点意外，好在结果还可以。” 熊潇鸽走在了方总的旁边，边走边说：“quora什么时候启动？” 方卓哑然失笑：“你怎么回事？我那是瞎说的。” “你可不是瞎说的。”熊潇鸽坚持自己的判断，“我看你是早有准备。” “爱信不信。”方卓摇头。 熊潇鸽顺势说道：“我看你这个项目的主意比投资安卓公司还靠谱，要不，也试试呗？我觉得这样一个问答社区可以投。” 方卓诧异道：“老熊，你想什么呢？” “投资啊。”熊潇鸽很自然的说道。 “投多少？”方卓先问预算。 “一百万啊。”熊潇鸽答道。 “我刚才和鲁宾说的话你没听见啊，投资有风险，掏钱需谨慎。”方卓批评道，“真不是你在国内都是怎么投资的，就这么一场球赛的功夫，你就想掏钱。” 熊潇鸽反驳道：“不是时间长短，而是项目逻辑正确与否，问答社区，我看行！” “安卓呢？”方卓问道。 熊潇鸽这下没出声，也代表了他的倾向。 安卓系统的难度太大，从目前的信息来看，他是不看好的，反而，像方总这种擅于互联网的奇才去搞互联网项目，那才是高山流水遇知音呢。 正文 394 无以为报，唯有Quora（二合一） 人和人有时候真的很难相互理解。 方卓不能理解熊晓鸽为什么像是失心似了的撺掇自己搞quora。 熊晓鸽也不能理解华夏互联网如此一号人物为什么放着有搞头的网站不玩，非要去竞争激烈的红海。 “因为熊总认为安卓系统和易科手机都有巨大的不确定性，投资人固然有点火中取栗的意思，但也要尽量规避风险。” “你现在让他违背职业本能，他当然心不甘情不愿。” “况且，idg那边的预算是一百万是吧？熊总要是投那个安卓得多少钱？” 虞红在旁观两天熊潇鸽对方总死缠烂打的鼓动之后说了自己的观感。 从她的立场来说，当然万分支持易科的手机项目，而安卓操作系统显然是其中重要的一环。 不过，这个前提是苹果公司能拿出优秀的可以颠覆市场的产品，不然，易科的音乐播放器仍旧能以互联网音乐的方式继续存活下去。 但即便能存活，也远不如现在滋润，还得想方设法捆绑唱片公司。 虞红把自己的考量和方总进行了交流，得到后者的认可手机项目的进行不会阻碍音乐版权的囤积，而唱片公司方面则可以再等一等。 索尼·贝塔斯曼音乐公司的前景未必有多么美妙，不论索尼还是贝塔斯曼，一旦随着音乐行业的整体下行，作为公司小股东的易科都大概率会有不错的机会。 “不是，老熊开始的预算还没有100万，就50万。”方卓听完小虞的分析，皱眉道，“你说的这一点我还真没考虑到，老熊可能是怕多掏钱？” 虞红微微颔首：“要是真把100万投了安卓，那也就投了，但现在既然有个听起来可行的互联网项目，自然就是……” 方卓遗憾的说道：“我以为凭借我和老熊的交情，他应该更相信我才是。” “是什么让你能有这样错误的判断？”虞红调侃道，“人家堂堂知名投资人，总有自己的判断和坚持。” 她又笑道：“谁能像你说的那样相信你？” 沉默。 沉默。 方卓喝了半杯茶：“其实，其实，这一趟过来还有件小事。” 虞红蹙眉道：“说。” “你知道几家投行没有全部出手他们持有的股票吧？”方卓说道。 虞红点头，这是因为易科和苹果营造的新播放器赛道呈现了旺盛的增长曲线，两家公司去年全年加起来是四百多万台销量，今年最少得奔着两千万台去。 如果明年依旧保持着增幅，易科未来两年的股价会有个很乐观的表现。 “之前筹措冰芯的资金快临期了，还有买火箭队的资金也差不多，我考虑着我手上的股票出一出，但又怕出太多刺激到他们。”方卓说道，“毕竟，咱们的竞争对手也很强劲，公司未来表现很看产品的竞争力。” 虞红念头转了一圈，忍不住笑道：“你这位大老板不好离场，怕引起连锁反应，好嘛，主意打到我这了？凭什么啊？” 她手中还持有易科318%的股份，早就过了解禁期，这部分价值2亿美元左右。 “就是打个商量，你要是不愿意就算了，我再想其它的办法。”方卓慢慢的说道。 他是易科的大股东，而sec美国证券委员会在这方面有着比较多的规定，既需要提交定期财务报表，也需要进行提前报备，所能出手的股份还每三个月都不能超过已发行股份的1%或四周内平均周交易量。 所以，方卓要早做打算，免得出现什么意外影响。 “薇薇手里的股份呢？”虞红瞥了一眼。 “我暂时还没和她说。”方卓答道。 虞红点点头：“行。” 方卓解释道：“等周转流畅之后，你再重新从股市吸纳，苹果的手机项目肯定会对咱们公司有冲击。” 虞红仍旧点头：“行。” “这钱我给你算利息，放心吧，妥妥的。”方卓承诺道。 虞红还是点头：“行。” 方卓一时间有点不知道怎么接话了，小虞太过干脆。 这时，办公室的门被敲响，熊潇鸽再次来进行游说。 虞红冲着走进来的熊潇鸽笑笑，说道：“总会有人信任你，既然熊总不信，那就我信好了。” 熊潇鸽大惊：“我怎么可能不信方总？我要不信他，我能跟着一起来美国？我国内又不是不忙！” 方卓心情有些复杂，叹息道：“既然你信我，那你借我2个亿好了，过桥周转下。” 熊潇鸽毫不犹豫的说道：“可以啊，利息还可以优惠点，得需要时间，我帮忙联络找钱。” 方卓和虞红都被这话震住了，老熊/熊总这是真疯了？ 熊潇鸽笑道：“投你200万，我有点不太敢，因为那么点钱，你方总可能眼都不眨就真给我亏掉了，但要是2个亿，你绝对会还的。” 虞红由衷的说道：“熊总有大智慧。” 熊潇鸽乐呵呵的问道：“方总，你真要吗？” 方卓反问道：“老熊，你真给吗？” 熊潇鸽摊手：“你到底要不要？” 方卓翻了个白眼：“你这趟来是干什么的？” “送钱的！”熊潇鸽义正言辞的说道，“idg美国、花旗集团、富国银行都可以投你的quora，我找朋友聊了聊，大家都对你的这个有兴趣，小小的凑个五百万美元不成问题，足够启动了。” 五百万美元做quora不是足够启动，那是绰绰有余。 方卓：“……” 既然老熊实在是如此热情，尤其考虑到他能说出这番帮忙找钱过桥的话，不容易，真的不容易。 无以为报，无以为报。 只能勉强答应下来送他一个quora了。 方卓松了口：“老熊，这样的问答社区，我本人也觉得搞一个会比较有意思，但盈利方面呢，恐怕得多尝试，包括上市之类的指标我都没法给你承诺，它是个新玩意，你懂吧？” 熊潇鸽没有因为方总的免责声明而退缩，郑重的说道：“当然懂。” “你们三家是怎么分配投资的？”方卓又问。 “idg华夏100，idg美国100，花旗和富国各150。”熊潇鸽说道。 方卓眼都不眨一下的点头道：“idg200，还两家150，那安卓公司呢？你现在怎么想？” 熊潇鸽这两天不光是单纯忙着听取同行对quora的想法，也对安卓公司以及手机系统的前景进行了进一步的考察，最终得出一个结论。 他颇为坚定的说道：“方总，你也知道，我是idg华夏总裁，这里终归是美国，我这样越界投一个我自己心里不太看好的项目……” 方卓叹气道：“罢了，罢了，老熊，还有最后一个条件。” 熊潇鸽凝重的说道：“方总，你说。” “quora成立的第一个问题就由你来回答，让大家明白一位出色投资人的判断思路，问题是一位优秀的投资人都做过哪些正确的决策？”方卓说道。 熊潇鸽哈哈大笑：“方总，你对安卓系统就这么大的信心吗？你是不是想毁我，是不是？” 他同样有对自己以及同行有很大的信心，一口答应下来：“没问题。” 熊潇鸽又转脸看向虞红：“虞总，你给我们做个见证，这次我倒要和方总再试个高低。” 这位idg华夏总裁因为一个很不错的项目启动而情绪高昂。 但方卓没有丝毫什么“试个高低”的兴致，懒洋洋的说道：“网站很简单，几天之内就能做好，你可以先打个草稿，老熊，你可以是quora的第一位用户，能给出第一个问题的第一个答案。” “我会帮quora拉一些不同行业的知名人士，你们投资的绝大部分钱会用来买谷歌广告，还会请几个职业经理人，运营方面会由我来定战略决策。” “你们500万美元占股30%，期权池留出来10%，剩下60%留到我这边，有问题吗？” 轻车熟路。 熊潇鸽就喜欢方总的这种效率决策。 他提了个小问题：“你上次说的那个邀请制会施行吗？” “前期需要这样来打造高质量内容，要有范儿，等到有了一定量的内容和用户就会更大范围的开放。”方卓平静的说道，“新玩意，尝试尝试。” 熊潇鸽欣然点头。 他笑道：“网站的第二个问题可以是成为一支nba球队老板是什么体验？” 方卓今天不知道是第几次叹息：“老熊，你已经入门了，最后一件事，网站要有自己的风格，咱们回答问题前都在第一句加上‘谢邀’好了。” 熊潇鸽觉得方总果然是早有设计。 他又聊了几句，喜滋滋的离开办公室，要去把牵线的投资给确定下来。 虞红等熊总走后才说道：“还可以回答‘成为全球排名的富豪是什么体验’‘掌管着一家上市公司是什么体验’，这么一看，这网站还挺有意思，能盈利吗？” “可以积极探索。”方卓这样答了一句，又说道，“你举例的问题我已经想好答案了，就那个‘上市公司’的。” 虞红好奇道：“是什么答案？” “谢邀，这个问题我回答不了，因为，我掌管着两家上市公司。”方卓平淡的给出答案。 虞红忍俊不禁，评价道：“味有点冲。” 她摇摇头，把桌上的文件叠在一起，说道：“股份的事我答应了，记得还。” 方卓反而说道：“要不你再考虑考虑？” “那你去和薇薇说吧，真奇怪，为什么你现在反而对用她的股份有顾虑呢？”虞红问了一句。 方卓摇头，答不上来这个问题。 “明天见，下午替我向许老师问好。”虞红离开办公室。 因为需要和安卓公司交流易科的手机项目情况，所以，新近负责这个项目的许柯登在飞来纽约的路上，他将会更专业的来介绍情况。 易科国内已经在大力的组建团队，美国这边稍晚也会同样如此。 想要做一款足够出色的手机，或者说，想要做一款能让易科继续活下去的手机，单单攒硬件可不行，基于安卓系统的零件适用以及后续优化、电容屏的触屏解决方案等等方面都存在挑战。 目前，易科的手机项目设定的周期是两年时间。 也就是说，从现在的2005年4月3号到2007年的4月3号，易科需要拿出一款较为成熟的安卓系统手机用以抗衡苹果的iphone。 不然，易科会碰见致命的麻烦。 方卓记不清苹果具体的动向，但考虑到全触屏的与众不同，只要易科和夏普能顺利解决触屏问题，手机便不至于没有竞争力。 基于对苹果手机的尊重，他现在也在初步思考易科手机的市场策略。 有一点是确定的，一定要充分发挥智能手机的优势。 方卓这方面暂时拟定的腹稿不是比拼硬件，也不是比拼系统，因为不清楚能不能拼得过苹果的参数，而是从另一个角度来掀起竞争。 由易科成立工作室来做基于安卓平台的游戏，以此打响知名度和带动产品销量。 比如，水果忍者。 比如，神庙逃亡。 比如，愤怒的小鸟。 比如，植物大战僵尸。 手机智能的表现先从这些开始。 如此种种都需要提前准备，也都需要推动安卓系统的研发，这样才能在易科接受考验的那一天有更多的牌可打。 方卓坐在办公室里整理思路，写写画画，记录要点，查缺补漏，顺便等待产品总监许柯登的到来。 下午四点半，正当许柯登刚刚踏进易科纽约的总裁办，idg华夏总裁熊潇鸽再次把电话打了进来。 “方总，没问题，三家都没问题。”熊潇鸽笑道，“大家都很相信你。” “老熊，你还是有能力的，这么快就把意向都确定了。”方卓只能称赞。 “不然呢？好歹我也是一位总裁，真以为我混着就能吃饭啊。”熊潇鸽驳斥。 正文 395 拉扯（二合一） 易科的产品总监许柯登风尘仆仆的抵达纽约。 他见到方总的第一面就发现老板正为风投的钱而烦恼，这是自认识方总以来颇为罕见的。 许柯登在大致了解什么情况之后难免在心里暗自奇怪。 就算是方总这种人，难道也会讲良心吗？ 他居然会因为可能伤害到熊总而不安？ 方总的剑还利不利？ 许柯登喝着茶，闲聊道：“方总实在不愿意，那就推掉便是。” “主要是老熊太主动，太热切。”方卓一声长叹，“我实在有点不习惯，罢了罢了，转念一想，有这样一个quora也挺有意思，你说是不是？” 许柯登连连点头：“是是是。” 方卓慢条斯理的收起快要从嗓子眼蹦跶出来的良心，抿了口茶，问起正事：“国内的团队组建怎么样？” “我们广撒网了一圈，感兴趣的不少，但因为还没看见安卓系统，真正愿意来的还得继续落实。”许柯登汇报道，“安卓是基于linux的东西，咱们国内有那么一批相关人才，不过，情况可能有点复杂。” 他继续说道：“中科院之前搞了个红旗linux操作系统，弄出一定的成果，可惜，今年年初的时候，他们的项目负责人孙玉芳教授因病去世，项目遭受到很大的打击。” “这里面有好些位对linux有造诣的专家，我找人聊了聊，但也不好现在就让人来。” “此外，先前因为互联网泡沫倒闭的蓝点、xterm、turbolinux等公司，这也有一批可以搞linux，就是技术水准的问题还需要进一步确认。” 许柯登最后说道：“相对而言，搞java的就好找不少，但也需要时间。” 方卓微微点头，表示知晓情况。 现在的安卓系统仍旧需要进一步的开发，这些是为了让易科能更好的参与其中而准备的，即便易科没能投资安卓公司，它的开源性也不会让这样的团队搭建做无用功。 而java团队则是为安卓的生态做准备，有助于手机面世后迅速形成竞争战斗力。 许柯登停顿了一会，把手上的资料递给方总，上面是接下来他要说的手机项目状况。 就怎么说呢？ 难度还是挺大的。 夏普的电容屏仍是实验室产物，易科想和索尼联姻的图像传感器也有点落后于业界最先进水平，其它的如处理器、闪存、射频、电池、双工器等等零件…… 要是搞，也能搞，但想满足方总所设想的产品，真不容易。 截止到目前为止，易科立项的手机项目成员是23个人，多数是内部调动，少数是从其它公司跳槽过来。 许柯登知道这一趟是过来干什么的，所以，他就觉得有点为难。 如果说人家的安卓系统是个雏形，那易科的手机连雏都没雏。 “方总，你说我到了旧金山，和安卓公司的怎么展示呢？”许柯登请教了问题。 方卓想了想，先给予指示：“手机项目的预算要再增一增，人员要再招一招，至于这个展示嘛……” 他思索着说道：“安卓公司也不是想从我们这看到多成熟的手机，你带着夏普的屏幕和他们聊聊电容屏，怎么样？” “重点是热情洋溢的讲述基于电容屏的全触屏且取消实体键盘的畅想。” “那群人应该是喜欢新鲜玩意的。” “嗯，最起码，他们公司的创始人喜欢这个。” 许柯登实际上觉得全触屏是真正来自老板的畅想乃至狂想，他这阵子从日本匆匆回国，抓紧时间搭建团队，也有很多沟通，多数人觉得……全触屏有些激进，很难被用户所接受。 他犹豫了一下，暂时不打算提这个意见。 眼前的重点是和安卓公司达成合作，真正开始做手机要在这之后，现阶段的工作是寻找适合的核心零件和组建更成熟的项目团队。 “这一趟带了多少人？”方卓问道。 “连我一起是十个。”许柯登答道。 “行，那晚上一起见见，我要和他们聊聊对手机的期许，还有这个安卓系统的前景。”方卓笑道，“想要在诺基亚的阴影下研发一款意义重大的手机，得有梦想和执念才行。” 许柯登呼了一口气，方总倒也知道这一点…… 他继续汇报工作，内容都是手机相关的问题。 这一天到了晚上，方卓与许柯登一起和手机团队的十个人进行了一番热切的沟通与交流。 公司的目标是什么？公司要挑战谁？这个项目又面临着什么挑战？ 你们来这里做什么？安卓系统的开源和前景是什么？你们以后能得到什么？ 方卓的一番神侃充分展示“热情洋溢”这四个字，许柯登在旁边也听得心动神摇，顺势就把大家伙的意见给放了出来——全触屏是一次激进的冒险。 以及，考虑到用户习惯，能不能使用差不多大小的电容屏再搭配实体键盘？ 这样的设计比较符合手机市场的审美。 就像诺基亚去年的机型9300，它是双屏侧翻盖全键盘的造型设计。 电容屏的进步主流的用户审美安卓系统的智能，如此提升岂不是十分稳健？ 这样的提法被方卓断然拒绝了。 “你们以为用户知道他们想要什么样的产品吗？” “不，我们现在要做的时候就是给予突破他们想象的工业设计。” “这样的工业设计是立足于电容屏技术的发展，要更轻更薄更简洁。” “我们现在要做的不是效仿诺基亚，你们接触的是全球最领先的技术和零件，不要被过去的经验所束缚。” “不要看诺基亚，要让诺基亚看我们。” 方卓拍了拍手：“明白吗？明白吗？” 在诺基亚的阴影下，鸡汤多少有些乏力，虽然方总说得激情澎湃，但众人都有些屏气凝神，苦苦思量。 方卓扫了一圈。 这时，许柯登抬头看了方总一眼。 “拒绝实体键盘，死押电容全触屏。”方卓宣布道，“再有这样的提议，再有这样的墨守成规，许总第一个离职，不干就下，不行就让。” 许柯登：“……” 早这么说不就得了！ 哪有什么用户审美？ 我们做的就是方总审美！ 方总能搞出易科，他的审美不高了去了？ 会议室里响起热情的掌声。 项目吹风会取得圆满成功！ 方卓很欣慰，这样的交流得多一点，大家才能奔着一个目标去使劲。 次日，上午时分，方卓安排quora的事宜，网站先由易科拨人做出来，风格简洁，不用花里胡哨，许柯登则是为数天后的安卓见面会做准备。 下午时分，方卓和从东京返回的索尼掌门人斯金格在电话里聊了聊。 经过索尼的那么一档子事，两人的关系有了明显的长进。 继而，方卓知道了斯金格是个什么样的人——任人唯亲。 最起码，他这阵子在索尼权力变革之中做出来的动作就是这样，近乎有点急不可耐的把索尼美国的人调往东京本土。 不过，方卓放下电话一想，一位前所未有的外籍掌门人不这样任人唯亲确实容易被架空，如果从权谋的角度来看，先前就要推行的大裁员是把相当一部分位置给空出来，任人唯亲则是安插人手，实质性的掌控集团。 这样的改革短时间内恐怕见不到成效，但斯金格这个掌门人已经从东京回来了。 伴随着他的脚步，他还把索尼总部给带来了。 索尼集团正式宣布，集团施行双总部战略，东京和纽约都是总部。 据说，这样有助于更好的帮助集团全球化。 在方卓看来，可能这就是斯金格不懂日语，在东京有些急得慌，所以才迫不及待的返回纽约。 下午三点钟，外出洽谈合作的小虞总监返回。 “在想什么？”她发现自己明显惊扰到了方总的思考。 “在想索尼和斯金格，在想他们的索尼爱立信手机。”方卓没有隐瞒自己的想法。 “安卓需要拉上索尼吗？”虞红问道。 索尼爱立信是索尼和爱立信的合资公司，但明显是索尼占据主动权，这一点和索尼·贝塔斯曼音乐公司有些相似。 “可能需要借助索尼来施压。”方卓示意小虞坐下。 虞红露出个笑容：“总裁办平时你不来，这里都是我坐，这两天坐在沙发这个位置还挺奇怪。” 方卓起身，让小虞坐到了办公桌之后。 他往沙发上一窝：“主客易势，这不客人位的沙发上更舒服？我才不想坐那边呢。” 虞红微微抬起下巴，佯装盛气凌人的说道：“坐在这里更像是易科的总裁，权力才是……” 方卓接了后半句：“权力才是小虞总监如此美丽的灵药。” 虞红轻“哼”了一声：“你是想给安卓施压吗？” “不，我对安卓公司是一片赤诚，只要帮助他们推动开发进度。”方卓长长的吸了一口气，“但想要建立广泛的商业生态，你觉得易科行吗？” 虞红摇头道：“很难。” “所以，我们要尽快和安卓公司达成投资合作，然后再把它给推销出去，目标是谷歌。”方卓说道。 虞红顺着方总的思路说道：“但如果谷歌想要用安卓系统来打造生态，他们恐怕会要求控制性的持股或者完全收购吧？何必再留个口子呢？” 这正是这次易科参与安卓公司的核心问题所在。 谷歌对安卓公司感兴趣，想要给予资源打造这个开源手机操作系统，不论从逻辑还是方卓的印象里，它都应该是收购安卓公司。 “对谷歌来说，安卓系统是一种可能性，但要说一定能做成，那也未必。”方卓慢慢的说道，“这种不确定性就是我们拉扯的空间。” 虞红愿闻其详。 “谷歌要收购，总是有一个价码的，如果说，安卓系统是个得到厂商和用户广泛认可的手机操作系统，谷歌当然花多少钱都愿意拿下。”方卓先给了个假设，然后又回到现实，“但现在安卓只是个雏形，只勾勒个不容易实现的前景，那对谷歌来说就会存在收购价格的上限。” “易科的加入要抬升安卓公司和谷歌谈判的筹码。” “一旦我们成功入股，我会参与安卓公司与谷歌的下一次会谈。” “目前风投对安卓公司的估值普遍是三四千万美元，我打算这次入股给安卓公司一个高估值，最少六千万美元，等到谷歌来谈，得和它来个狮子大张口。” 虞红插嘴道：“要是谷歌真被你吓退了呢？你也说了，安卓系统只是一种可能性而已，是有收购界限的，谷歌如果放弃安卓系统，自主研发呢？那不是赔了夫人又折兵？” “易科很难做成安卓的商业生态，你觉得谷歌行不行？”方卓问了个问题。 虞红思考了一会，谷歌自上市以来的股价涨幅太猛了，到现在，它的市值已经是刚上市时的3倍，简直像是在看一个资本市场的奇迹。 然而，谷歌交出的财务报表有力的支撑着这个奇迹，以及，它的前景还有很大的想象空间。 “商业生态不是一家公司能做的，易科不行，谷歌也不行，但如果谷歌来做领头羊，可能真就行了。”虞红这样说道。 方卓认可这一点：“安卓系统的发展需要一只领头羊，是的，易科做不了，可是，易科索尼呢？” 虞红思索。 方卓继续说道：“易科索尼三星呢？” 虞红开始摇头，她不觉得这样一个联盟能有凝聚力。 方卓最后又加了一个厂商，也是先前已经对安卓系统表现出兴趣的：“易科索尼三星htc呢？” 虞红这次却点了头，她明白了，不是真的要有一个这样能干事的联盟，而是弄一个出来给予谷歌压力和诱惑，谷歌是认同安卓系统前景价值的，要是再冒出来一个领头羊联盟，它还能不能坐得住？ 方卓自己下论断：“易、索、三、h，即便解决各种问题真的联合起来，也必然是个松散的联盟，但是再松散，谷歌也很难不重视。” “不能让高估值把谷歌吓走，因为那会缺了个真的领头羊。” “要让谷歌意识到易科真的有几率纵横捭阖的组建联盟，那样，它会给予我们尊重，合作上的尊重。” “必须得拉扯一下，不然，不足以在谷歌的收购意愿上撕开一个口子。” 虞红似叹非叹：“这样的联盟已经有影子了，是不是？索尼易科，受死的骆驼加上新兴的黑马。” “谷歌很难判断这到底是不是个花架子。” 方卓正色道：“不，如果真的拉扯脱了，花架子也有练成真功夫的可能性，排除万难而已，谷歌的安卓系统是种可能性，四家联盟也是种可能性。” 安卓的开源本身便是一个面向手机市场前所未有的创举。 只是，那还面临一个可能性，四家存在内在矛盾的松散联盟可能会拖延安卓系统的真正面世，那么，等到苹果推出手机，易科就得先爆炸了。 所以，这次拉扯的目的还是为了不走排除万难那条路，是要搭一个时代的顺风车。 正文 396 方总从不坑朋友（二合一） 谷歌很强大。 未来的谷歌更强大。 考虑到谷歌方面已经和安卓公司有过两次洽谈会议，预期中的收购谈判不知何时到来，正好索尼老朋友斯金格从东京返回，那便再把双方的友谊巩固巩固。 4月5日，方卓约了斯金格一起喝比较私人性质的下午茶。 因为斯金格在格林威治酒店招待索尼本土过来的高管，这座酒店距离唐人街不算远，所以，方卓提前到了酒店，顺便见见愈发风生水起的安良商会话事人范雄。 格林威治酒店地处纽约，风格却不现代，橡木横梁和仿古木地板有种异国他乡的味道。 方卓坐在一楼的沙发等待区，一边听范雄闲聊，一边饶有兴趣的打量这个酒店的风格，稍微往里竟然还弄了个林木葱郁的庭院。 “范总啊，集团里现在有正常的工作调动，要不要把范远志调来美国市场？儿子离得近，就不用等过年节假日之类的时间催婚了。。” 方卓提起范雄的儿子。 “方先生，看他自己的意愿吧，还是工作为主。”范雄笑道。 方卓知道面前这位话事人一心要让儿子和安良商会离得远远的，微微点头，又聊了几句miga基金的情况。 随着miga基金投资美国房地产、涉足次级债券、积极买入优质互联网公司股票的一系列动作，它在华人圈里的名声越来越响亮，尤其，谷歌市值的连番增长让大家都赚得盆满钵满。 现在的miga基金有着不低的门槛，还有人想通过安良商会的关系来投资，正好中了范雄的下怀，借以兜售影响力。 可以说，唐人街虽然很多人不知道“方先生”长什么样，但都知道有这样一个人站在安良商会背后，相较于原本的李家，情况已然不可同日而语。 眼看时间快到了，范雄把车钥匙放到方先生面前的桌子上，又问道：“方先生，车子是处理过的，很安全，很保密，要不要再让两个助理一起跟着？” 方卓在纽约出入的地方都是繁华地带，闻言有点哭笑不得的说道：“我就和老斯喝喝茶, 不至于。” 这时, 一个小男孩从酒店旋转门钻进来, 欢快的绕过喷泉，又小跑着来到等待区。 小男孩不过四五岁的模样，刚跑到沙发旁就瞧见一群人面无表情的坐着, 脚步打了个踉跄，没收住, 差点跌倒。 方卓眼疾手快, 伸手搂住。 后面跟过来的四个亚裔面孔瞧见小男孩被陌生男人搂住, 其中一个语气有些生硬的说道：“放开他！” 小男孩听见声音反而往里缩了缩。 方卓瞥了一眼来势汹汹的亚裔男人，不清楚这是什么情况, 没松手。 随着范雄一起来的安良商会助理们全都站了起来。 四位亚裔男人没有被吓住，脸色变得更为凶狠。 两位助理的手默默摸向后腰。 四位亚裔男人都瞧见这个动作，脚步戛然而止, 手也全部远离任何可能引起误会的部位。 “中、日、韩？”方卓抚着小男孩的肩膀, 用英语问了一句。 不等亚裔男人答话, 后面又传来匆匆的高跟鞋声音, 随即便是一个颇为知性的女人露面。 她惊讶的看着面对对峙的这一幕，赶紧用韩语冲着小男孩说了一句。 小男孩仰着头看了看方卓, 用韩语回话，又摇了摇方卓的手，奔向女人。 “误会。” 方卓冲着范雄说了一句, 他倒是认出了这个刚露面的女人。 范雄和助理们都坐了下来。 女人半蹲着轻轻安抚小男孩，一个亚裔男人则低声说了刚才碰见的情况和细节。 “不好意思, 方总，给你添麻烦了。”女人起身, 看了两眼沙发上颇为出众的方卓，竟然用中文道了歉, 随后自我介绍道，“我是三星集团的李富真，小贤有点调皮，实在唐突。” 方卓微微点头，这位号称三星集团的长公主嘛，不知为什么会出现在这里。 他笑了笑，礼貌的说道：“不碍事。” 方卓没有继续聊下去的意图, 李富真虽然是三星的长公主，但远离权力核心，尽管先前和小虞的交流中还提到了四家联盟的构想，可那个通过安卓公司的接触便足矣。 “方总, 我听过你创业的经历，很佩服你。”李富真反而揽着儿子落落大方的坐了下来，“我的哥哥李在镕也聊过易科击败索尼的故事，很推崇你的眼光。” 她以为面前这位邻国首富不知道自己，又提及了三星太子李在镕。 方卓缓缓说道：“嗯，李健熙先生可好？神交已久，一直没有机会拜会。” 李富真听到这位提到自己父亲便是一怔，随即意识到一件事，不管是“太子”还是“长公主”都在对方面前不够看，对方的规格应该是掌门人之间的交会。 虽然，易科和三星集团差得很远，但“邻国首富”的背后似乎不单单是财富。 李富真这一趟来纽约是散心和探望妹妹，来之前还真听哥哥提到过邻国的事情，有一件便与面前这个男人有关，华夏数家家电企业要联合起来投资面板生产线，据说就有这位的居中牵线。 这个“据说”的准确性很高，因为就是从邻国一家家电企业里传出来的具体消息。 “父亲很好看华夏的经济发展，年中有意到华夏考察投资。”李富真认真的答道。 方卓神色柔和下来，笑眯眯的问道：“李会长莫不是要投资面板？到时如果我回申城，欢迎他来做客。” 李富真没想到这位忽然冒出来关于“面板”的一个提问，她负责的是三星的酒店业务，对于集团核心业务之一的面板并不涉及，又唯恐回答错误出了波折，一时间倒是有点犹豫。 “叔叔，你认识我外公吗？你认识我妈妈吗？你认识我吗？”小男孩忽然挣脱了妈妈的手，走了一步，好奇的询问。 方卓伸手摸了摸小男孩的脑袋，微笑道：“我还不认识你，怎么称呼？” “我叫任东贤，是陪妈妈来考察酒店的！”小男孩任东贤骄傲的挺起胸膛，甚至从身上摸出一张名片递了过去。 方卓惊讶的接过名片，低头一看，忍不住哈哈大笑，名片赫然是用彩笔画的。 他边笑边摇头，也拿出一张自己的名片递给小男孩：“任东贤，你好，你很厉害，居然能陪着妈妈来考察酒店。” 任东贤接过名片，发现是自己不认识的汉字，递给妈妈，又继续说道：“当然呢！妈妈的新罗酒店是立鼎世酒店集团的会员，是世界上最好的酒店！” 方卓有点夸张的用哄小孩的语气说道：“真的吗？那可太棒了。” 任东贤有点腼腆的笑起来，又补充了一句：“我想起来，妈妈教过我不能这样说，新罗酒店是全世界最好的酒店之一。” 方卓又被这孩子盲羊补牢的“之一”逗笑了。 边上的李富真看着这一幕，轻声解释，立鼎世酒店集团有个奢侈酒店联盟，自家的新罗酒店正是其中一员，这次过来有考察其它酒店风格的意思。 方卓揉了揉小男孩的脑袋，余光瞧见斯金格被索尼本土的高管们送下楼来。 他握了握任东贤有点肉乎乎的小手：“任东贤小先生，再会，我要去忙了。” 任东贤煞有介事的说道：“这位先生，再会，你去忙吧，我也要考察酒店了。” 方卓脸上带着笑容起身离开。 安良商会的一行人紧紧跟在后面。 任东贤见叔叔走了，赶紧询问母亲：“妈妈，妈妈，他叫什么名字呀？” 李富真拿着名片，上面没有多余的头衔，只有名字和号码，她指着汉字，念道：“方，卓，方卓。” 任东贤嘴里重复两遍，跑出去两步，大声的冲着方卓的背影喊道：“方卓大先生，再会，再会！我也要忙了哦。” 方卓停下脚步，哈哈大笑，回身挥了挥手，等斯金格到了跟前，一起离开酒店。 “斯金格？”李富真同样认出了索尼集团的新任外籍掌门人。 “妈妈，斯金格是谁？”任东贤听见母亲的轻声疑问。 “是一个很厉害的人，就是刚才和方先生一起离开的那一位。”李富真说道。 任东贤低头想了想，又抬头道：“妈妈，你说过厉害的人都和厉害的人在一起，那和斯金格先生一起的方卓大先生也很厉害吗？” 李富真摸着儿子的脸蛋：“他当然也很厉害，但是到底有多厉害就不知道了。” “和舅舅比呢？”任东贤问道。 李富真想了想哥哥现在的职务，他正负责索尼·三星合资的lcd子公司业务……而对方则和索尼掌门人商讨发展战略。 她摇摇头：“方先生厉害一些。” 任东贤瞪大了眼睛，惊讶道：“那和外公比呢？” 李富真牵着儿子的手，笑道：“当然是你外公厉害了。” 任东贤点点头：“那也很厉害了。” “走吧，上去看看小姨，她最近心情不好，你要多安慰她。”李富真嘱咐道。 “知道了。”任东贤抿抿嘴，答应下来。 …… “小孩子的天真能让人忘记烦恼，他们的世界总是单纯又美好，可惜，我们的就总是很复杂。” 斯金格瞧见了方总一楼大笑的场面，上车之后笑着说道。 “谁说不是呢？”方卓开着低调的奔驰，“车里应该有雪茄，索尼怎么样？裁员改革顺利么？” “集团很臃肿，业务很庞杂。”斯金格没找雪茄，点了一支烟，“忽然有点后悔，或许，我不该接任这个位置。” 方卓笑道：“好啊，那不是很简单，让中钵良治来当董事长。” 斯金格摇头道：“但是我又怕索尼集团会倒在别人手里。” 方卓余光瞧了眼这位索尼掌门人，过了一个红绿灯后说道：“所以，我这趟来纽约有个好买卖，一听说你也回来了就想找你聊聊。” 斯金格作聆听状。 方卓介绍了一番安卓公司的安卓系统，也聊了聊手机市场的现状，提到硬件制造商和软件开发商面临的种种问题。 最后，他说到自己和安卓公司的接触以及投资意图。 “很不容易。”斯金格尽管不擅长这方面的业务，单纯听方总的介绍就不觉简单。 索尼有和爱立信合资的手机公司，其实也算当前市场的第一梯队，只是，第一梯队头部和尾部的差距很大。 诺基亚太强大，摩托罗拉也不差，前面还有三星，索爱手机的市场份额常常在三四名波动。 “就是不容易才值得去做。”方卓描绘道，“不然，你以为我们易科和谷歌为什么同时看上了这家安卓公司？” 他又说道：“还不仅仅是我们两家，包括三星和htc都和安卓公司有过接触，表现出很大的兴趣。” 斯金格疑惑道：“为什么我没有接到这方面的汇报，安卓公司有找索尼吗？” 方卓简洁的答道：“索尼这两年的表现并不好。” 斯金格心头小堵了一下，半支烟后问道：“投资预算呢？” “如果你们索尼愿意，那就和易科一半一半好了，各自1500万美元，一共3000万美元去和安卓公司谈投资。”方卓报了数字，“就像索尼和爱立信、贝塔斯曼一样。” 索尼喜欢的合作模式是一半一半，爱立信、三星以及最初的贝塔斯曼都是这样。 然而，斯金格却又被堵了一下，集团现在正在裁员，又得集中精力发展现有业务。 最重要的是，作为新上任的董事长，今年的财报必然备受关注，这时候来一笔这样的支出……而且还是大家很关心的电子业务…… 斯金格心中的倾向性往回缩了。 方卓见老朋友沉吟着不说话，笑道：“安卓系统的前景，你可以让索尼的团队来做个评估，我个人认为，这是一笔挺重要的的买卖，能不能做成没法说，但很值得去做。” 斯金格开了口，却没说这一笔投资，说起了东京董事会上起了冲突的中钵良治，说他虽然没当选董事，但现在还在负责集团的电子产品业务。 方卓瞧见抵达了目的地，缓缓靠边停车。 他扭头看着斯金格这位老朋友，笑道：“你这么一说，我倒是能知道你的为难，要不，换个折中的法子也行，这笔钱不用索尼集团出，正好易科在找手机专利的授权。” “索尼·爱立信手机的专利授权做个打包，看看为期几年比较合适，这样既能投资未来，也不用和中钵良治他们费什么口角，资金也不会受影响。” 方卓温和的征求意见：“怎么样？” 斯金格的倾向性“噔”的一下往外弹出来，矜持的说道：“方，你想要专利授权不用绕这样一个圈子。” “哈哈哈，被你看出来了。”方卓笑道，“但我想着这是一件双赢的事，也不用太遮掩，各取所需。” 斯金格微微点头：“我这边会有个对安卓公司的评估。” “尽快，我还要飞到旧金山和他们谈。”方卓认真的说道，“我们要抢在谷歌前面，听说它有直接收购的意思。” 斯金格言简意赅的说道：“明天，最迟后天。” “今天的下午茶我请。”方卓眨眨眼，“但要明天就给我回复，怎么样？” 斯金格莞尔：“成交。” 正文 397 两家联盟（二合一） 方卓和斯金格关于安卓公司的沟通仅仅是一段车上的距离，随即的下午茶时光，尽管方卓不想听，新晋索尼掌门人还是说了不少集团内的变化和他的决策。 斯金格要做一件大事。 这是他上位之后对外烧的一把火，要以索尼掌门人的身份和微软的盖茨沟通，要把索尼的蓝光dvd作为下一代dvd的标准格式。 而微软方面对此持不同意见。 据斯金格所说，盖茨表示，他在索尼的这份蓝图之中看不到微软的位置，将会更多的考虑东芝的hd-dvd格式。 两人还没有正式见面，但暗地里的阵营拉拢已经趋于激烈，索尼面对的不只是微软一家，还有与微软一起构想了未来家庭娱乐场景的英特尔。 “标准之争值得重视。”方卓对索尼在这上面的努力不感兴趣，但也无碍于自己的表态，“如果需要，易科也会发声支持索尼的蓝光。。” 易科的主体业务几乎应用不到dvd格式，可是，易科同样是索尼·贝塔斯曼的股东，统一认知也没问题。 斯金格倒是很满意，方总的毫不犹豫再一次表现出了他的友谊。 他鉴于此，善意的提醒道：“手机市场的竞争很激烈，方，我能理解易科不愿意固守业务的野心，但你要面临的挑战很多。” “一步步来，如果索尼明天的评估没有问题，易科愿意和索尼一起迈出重要的一步，我认为，这是移动时代的一个重要契机。”方卓郑重的说道。 斯金格有点不以为然：“公司的发展不能太激进，投资一个未来可能性没错，但你似乎有点过于押注在这上面了，我觉得你们在音乐上还有很大的开拓空间。” 方卓微微一笑：“易科不比索尼，有时候是要押注一下。” 斯金格见方总坚持，也就没再继续，转而开始兴致勃勃的聊ps3，这正是一款会搭载蓝光dvd的游戏主机。 下午茶整体愉快，两人的友谊又得到了巩固。 虽然方卓想要的易科索尼共同对安卓投资还没落实，但他不觉得明天会收到什么坏消息。 所有的一切都是真实的，三星和安卓公司一度接近达成协议、谷歌已经和安卓公司谈了两次、htc和安卓的鲁宾表示愿意搭载新系统…… 以及，表现出高度兴趣的易科。 就这还不提其它的风投机构。 如此公司都对安卓系统有兴趣，你索尼团队的评估凭什么持反对意见呢？ 更何况，这笔投资还不用索尼出现金。 一位外籍董事长究竟是更重视当前的报表表现还是长远的公司利益, 这一点似乎也不会有太多的选择空间, 再加上, 索尼·爱立信的手机专利打包只是授权给一个从未做过手机的公司…… “这应该都不算是索爱手机在培植竞争对手。” “这次的专利可以有备无患，免得以后再碰见问题。” 次日傍晚，当方卓在公司里接到斯金格的亲自致电, 收到了答案为“是”的消息，他给出对索尼·爱立信手机专利授权的评价。 “1500万的价格是不是稍微有点高？”许柯登有点小小的疑问。 目前, 易科和索尼在这方面的初步条件是, 易科拿出3000万美元投资安卓, 其中一半算作未来六年索尼·爱立信手机专利的授权费用。 “一年250，挺好。”方卓觉得把这个数字分拆出来就很划算了。 关于手机专利的储备护城河, 就算这次的索尼不同意，他也得想着去找找其它公司，比如, 另一个破落户摩托罗拉。 作为手机领域曾经的王者, 摩托罗拉拥有相当多的手机专利。 易科在专利这一点上的未雨绸缪, 怎么都不算早。 方卓如果没记错, htc也曾凭借安卓系统小小的雄起了一把，随即便因为苹果诉讼手机专利的侵权而错过了最好的发展时机。 现在有了索尼·爱立信的授权, 苹果将来要是再有类似的举动，易科不至于没有一战之力。 “这是真拉着索尼入伙？”虞红同样有些惊诧，虽然逻辑上拉着索尼没什么问题, 可从自己的直觉和对方总的了解，她觉得不会这样简单。 “风投对安卓公司的估值在4000万上下, 3000万美元的投资额有些过高了，鲁宾明确和我说过不想卖身给易科。”方卓这句话便是给了个否定答案。 虞红想到之前和方总的交流, 这也意味着要给安卓公司一个高估值了，而且, 就算谷歌不再坚持全资收购，恐怕也需要绝对性的控股，到时……现在的两家联盟会不会有一家离场？ 她没有接着往下问，只看了眼方总的眼睛，觉得里面冒着熊熊火焰。 索尼方面既然给了消息，前往旧金山会见安卓公司的准备就基本完毕。 不提易科和索尼内部的规划，安卓公司看到的将会是两家硬件厂商的联手。 4月8日, 方卓和许柯登携带团队飞往旧金山，那里会有一场约好的火箭队和勇士队的比赛。 不过，就算易科这边从人数上就给予重视态度，安卓公司的鲁宾刚一见面还是询问起问答社区quora的进展, 对它的畅想仍旧念念不忘。 “我前天见了索尼的斯金格，和他提了一嘴这个事，没什么问题。”方卓有点无奈，“哦对，我还邀请他等我们开站之后回答关于对索尼发展的计划。” 鲁宾觉得这富豪就是富豪，圈子层次着实不一样。 他笑着问道：“你能邀请到盖茨来回答微软的问题吗？” “这个……”方卓真的认真思考了下，答道，“我没见过盖茨，但可以试试，七月份的时候有个太阳谷会议，盖茨好像会来，我可以和他聊聊。” 他询问道：“你有什么好的问题吗？” 鲁宾神色顿时严肃起来：“我有一个关于机器人的好问题。” 方卓：“……” 他沉默了几秒，说道：“太阳谷会议会来很多业界知名人士，这么一说，到时候我都可以邀请一遍，没什么比这群人更专业的了。” 在这之前，一群大佬无非就是论坛或者峰会之类的场合谈论问题。 现在哪怕只是有少数留存在网站，偶尔抽空答个问题，那也会给quora镀上一层金。 既然做了，方卓还是愿意让它变得更有趣一些的。 鲁宾现在已经彻底相信年轻总裁早先就有对quora的规划，不然，怎么会一被点燃就迅速燃烧呢？ 依旧是前排观看比赛，这一次的鲁宾实际上比上一次还是认真很多。 然后，当他听到来自方总的投资预算时，整个人都愣住了。 3000万美元！ 这是投资还是收购？ 说投资，有点多，安卓公司现在寻找的资金在1000-1500万区间上下。 说收购，又差点，风投的4000万美元都让鲁宾觉得有点被低估。 随着球场上呈现出一面倒的姿态，方卓和鲁宾都早早失去了对比赛的兴趣。 当又看到卡特的一记重扣，方卓也对鲁宾谈到自己对安卓公司的估值：“我认为安卓公司的价值在6000万美元是十分合理的。” 鲁宾再次愣住，这绝对是超出心理预期的估值价格。 自安卓公司开始寻找资金方，所有的风投估价都没有超过5000万！最高的是一家东海岸机构所报出的4500万！那一家还有很多附加条件！ “公司价值需要我们管理层的一起探讨。”鲁宾没有被价格击倒，心里感叹东方富豪的阔绰之余仍旧坚持道，“方总，我们需要的不仅仅是资金……” 方卓打断道：“还是志同道合的伙伴，是能提供未来发展资源的同行者，我不觉得易科不满足这一点。” 鲁宾看在钱的份上没有立即反驳，只是仍旧保留意见，打算会议室里再提出来。 他个人可以接受易科对安卓的估值，但不能接受易科如此庞大的出资。 或许，只要易科的一千万美元又采取六千万估值是十分恰当的做法。 等到比赛结束，鲁宾多多少少还是被富豪作派所震慑，匆匆忙忙的带着易科一行人抵达安卓公司。 安卓公司的办公室并不大，会议室的摆放也略显凌乱。 安卓一方出席会议的一共七个人，上有创始人，下有程序员。 方卓说起易科对安卓的看好，这群人无动于衷。 方卓说起易科愿意投资的预算，这群人仅仅是有些小小的讨论，给人的感觉就是——反正是给公司的钱，和我有什么关系？ 方卓说起易科的手机项目，谈到要搭载安卓系统的产品，这群人仍旧颇为懒洋洋。 但当设计的全触屏手机ppt亮出来，七个人都像是活了过来，热切的讨论电容全触屏手机。 “全触屏的？有意思啊，能实现吗？” “哎呀，没键盘了？” “电容屏？这得弄几层才能实现？最里面要放个屏蔽层吧。” “这个设计挺大胆的！” “全触屏手机有意思，传感器不能少。” 安卓公司的七个人热情的比划了一番电容屏的触摸实现，提到手机和屏幕的耦合电容与信号处理。 尽管鲁宾上次听方卓提到夏普的电容屏，但这次仍旧为轻薄的设计所打动。 他们自顾自的讨论一会，然后由鲁宾给出意见。 “你们这个设计太激进了。”鲁宾这样说道，“恐怕很难成功。” 方卓惊讶，心里浮现若干条反驳意见。 然而，鲁宾接着说道：“但不成功也没事，这个手机很好看，一看就像是属于安卓系统的产物，我们很欣赏你们易科公司的的设计。” 他刚想说公司能接受的投资数字，又侧身和两位高层聊了几句，随意的变动了先前的想法。 易科公司不是能投1000万美元，冲着这个电容全触屏的手机设计，可以允许易科投资1500万美元。 按照6000万美元的估值，也就是占股25%。 鲁宾说出经过讨论的条件。 方卓本以为这可能还要放到第二天再谈，没想到很快就提到。 他摇头道：“不，我不能只投1500万，或者说，我们不能只投1500万。” 鲁宾为难的说道：“公司还得为以后的系统生态着想，不能出让更多的股份。” “我也正是为安卓系统的生态着想。”方卓直到这时才提起索尼，“易科可以只投1500万美元，但我和索尼的斯金格沟通过，他同样认可安卓系统的未来，也愿意加入进来，同样是1500万，我们两家合计3000万美元。” 鲁宾等人大吃一惊，还有索尼？ 方卓继续说道：“系统的商业生态很重要，索尼爱立信手机的市场份额能排到第三，将会成为安卓系统很有力的硬件伙伴。” 实际上，索爱手机是排第四，距离第三的差距不多，所以，方卓认为索爱这时候可以第三。 他又说道：“考虑到安卓公司寻找伙伴的能力，我认为我可以在这方面承担更多的责任。” 这话挺直言不讳。 从鲁宾对安卓公司的打造来看，他商业和技术的能力可能差得有点多。 所以，方卓义不容辞。 “方总，你愿意来安卓担任……”鲁宾想了想，又侧身讨论了一下。 方卓现在看着这位这样的姿态和短时间的讨论，都觉得今天这场会议的进度有些过于快了。 “我们可以给你一个副总裁的职位。”鲁宾用三十秒讨论出结果，“就负责构建商业生态，寻找硬件合作伙伴。” 方卓先问：“那就是说，你们同意易科和索尼对安卓的投资了？” 鲁宾犹豫了一下，问道：“投资不成功的话，你还能来当副总裁吗？” 方卓乐了。 “那样的话，我们就要另谈了。” 堂堂索尼，也只能邀俺当外部董事，斯金格要把董事长的位置让过来，俺都没接受。 你这如意算盘倒是打的挺响。 鲁宾这时候想起事关重大，说道：“我们还需要再讨论讨论，明天这个时间，我们再继续聊一聊。” 方卓先点头，后摇头：“可以，但我们的产品总监还想聊聊全触屏手机。” 安卓公司的七个人都看向许柯登。 许柯登早有演练，有条不紊的接过话题，阐述自己对全触屏的坚持和设计。 全触屏是在激进的挑战业界审美与用户习惯，但自己一定要坚持坚持再坚持。 鲁宾听着听着却有点稍微分神，想到了先前与谷歌的接洽。 正文 398 金钱点燃梦想（二合一） 方总不仅仅带着易科，还联合索尼一起的报价着实出乎鲁宾的意料。 不同于易科在手机上的毫无经验，索尼的手机是有市场地位的，这看起来更适合安卓公司未来的生态发展。 一家公司痛痛快快花钱，另一家被一起拉过来的公司有丰富的硬件经验，这样的配置不由得鲁宾不动心，但是…… 这两家大公司加起来要投3000万美元，而方总对安卓的估值是6000万美元。 即意味着，易科索尼要持有安卓公司50%的股份。 鲁宾对这样高的比例有些不太放心。 安卓公司从成立到现在是18个月，说是公司，但其实并没有进行太多的商业发展，鲁宾本人也是以技术号召力拉起这么一帮子人做手机操作系统。 相对而言，公司上下的氛围和目标都相当纯净。 可是，一旦由两家来势汹汹的公司拿到一半的股份，公司的走向还能掌握在手里吗？ 更具体一点，易科和索尼能否坚持安卓系统的开源计划？会不会让安卓变为德仪那样的追逐利润的系统？ 鲁宾心里有些担忧。。 但但但…… 方总给的估值真的很有诚意啊！ 从四千万直接到六千万！ 纠结的鲁宾回到家里思考了半个晚上，在心里盛赞方总的阔绰之后还是决定把这份投资意向和谷歌方面聊一聊，先前安卓所接触的风投和公司，就以谷歌表现的最有意愿。 安卓公司已经和谷歌洽谈两次，这两次的会议规格都很高，鲁宾从开始就是和谷歌的创始人拉里·佩吉和谢尔盖·布尔在沟通。 即便没有达成实质性的投资，但鲁宾能明显感觉谷歌方面对安卓的看好。 原本，谷歌还会和安卓进行第三次谈判会议。 可是…… 鲁宾想想也觉得有点稀里糊涂的就和易科索尼坐在了谈判桌上。 他左想右想，心里组织了一番语言，还是把电话打给谷歌创始人拉里，谈到安卓公司有新的资方接触——重点是这个6000万的新估值！ 出于职业道德，鲁宾没有提新的资方是易科索尼。 拉里静静的听完来自安卓公司的情况陈述，略微有点惊讶于这份新的明显高出主流水平的6000万报价，安卓公司是什么公司？ 与其说它是一家公司，不如说它是一个技术团队或部门。 就拉里的观察来看，如果任由安卓公司自己这样发展下去，安卓系统绝对无法实现这群程序员规划的前景，结局只能是失败。 所以，虽然听到极具竞争力的报价，拉里还是不慌不忙的说道：“鲁宾，你知道我们谷歌对安卓系统的兴趣，我认为很多事不仅仅是用金钱来体现的。” “我这些天一直在和谢尔盖讨论这件事，既然你今天打来了电话，那我便告诉你。” “谷歌认同安卓系统的价值，不但认同这个系统，更认为你们这群人的价值。” “我们现在想投资安卓，更想让你们成为谷歌的一分子，这样能更好的实现那个目标。” 拉里颇有些自信的说道：“鲁宾, 怎么样？加入谷歌吧。” 然而, 电话里的声音并没有表现出多么的喜悦。 “这……我需要想一想。”鲁宾发现今天的信息量超出自己能衡量的范围, 前面还纠结易科和索尼的持股过多，现在这谷歌竟然连持都不持，要直接收购了。 拉里有点意外的说道：“6000万美元, 谷歌愿意匹配这份报价。” 鲁宾为难的答道：“嗯……我真的需要再想一想，拉里, 你清楚的, 我、我还没考虑过出售公司。” 拉里却嗅出一点不一样的味道, 他说了一句：“鲁宾，谷歌能尊重安卓的意愿, 能给予你们团队独立自主，其他公司未必能带领安卓走向胜利。” 鲁宾仍旧说道：“唔……我再想想。” 拉里听着对方的语气，似乎不是很认同自己这话, 笑着问道：“我可以知道这次是谁吗？毕竟, 谷歌对安卓很有兴趣, 如果可以, 竞争对手也不是不能拉在一起合作。” 鲁宾犹豫一秒，说道：“是易科和索尼, 是方总来和我们谈的。” 拉里心中震动，收回了前面的判断，居然是索尼和易科？ 索尼的索爱手机本身便是硬件制造商, 易科现在的成功则源于它的软硬件一体化相当出色。 拉里曾经和易科的方卓见过一次面，那是谈及谷歌进入华夏市场, 对这位东方来的总裁有很不错的印象，如果是由易科索尼安卓, 那…… 不说一定能成功，一定比鲁宾所带领的安卓公司强很多。 当技术部门补足商业能力, 或许就是腾飞的开始。 拉里心中转动着念头，嘴上平静的说道：“我认为我们有必要当面聊聊，明天下午怎么样？我现在在华盛顿，明天事情结束后就回去。” “明天下午……不行，晚上吧。”鲁宾想起下午要和方总的交流。 拉里听着这口吻，大致猜到情况，轻松的说道：“好的, 明天晚上见，鲁宾，可不要没听过我对安卓的规划就轻易做出决定哦。” 鲁宾应了下来，他当然要对比对比才能决定。 不过, 这通电话没有解决问题，反而又提出一个新的方向。 谷歌要收购公司？ 能给予团队独立自主？ 虽然先前没有出售公司的打算…… 可这听着也很爽诶。 鲁宾结束电话，又思索了半夜，一会想想易科和索尼，一会想想谷歌的上升势头，最终什么也没决定下来。 第二天，当他有点晕头晕脑抵达公司，忽然恍惚的看到了方总。 “早啊，鲁宾，要来一杯咖啡吗？” 方卓乐呵呵的打招呼。 鲁宾的脑子本就有变浆糊的趋势，这会足足愣了十秒钟才问道：“方总，你怎么在这里？” “我来通知你一个好消息。”方卓笑道。 鲁宾脱口而出：“你也要收购安卓？” 方卓不动声色的说道：“我收不收购全看你的意向，我来是要亲自邀请你回答quora的提问，网站已经开站了。” 鲁宾接过对方递来的咖啡，喝了一大口，精神一振：“那我今天要好好的写一篇回答！” 他走了两步，看到方总没有跟上来，又问道：“只有这个消息吗？” “你不问就算了，既然你问了，虽然还没办成，但我也分享一下。”方卓笑眯眯的说道，“你昨天不是邀请我当公司副总裁，我想了想，我实在太忙，当不了这个。” 他继续说道：“但我相信安卓系统的前景，就算不担任职务，也可以给予帮助，我正在联系另外一家知名手机品牌，希望它未来也能加入到安卓系统的阵营。” 鲁宾迟疑道：“我们的投资还没谈好。” 方卓爽朗的说道：“没谈好也没事，安卓系统是开源的，易科和索尼这次投资不成功的话，你们也不会拒绝我们搭载安卓线系统吧？” “我们是开源的伙伴，这次谈合作只是看到底能不能从广义的伙伴变为更亲密的同行者。” “难道我们就只能用金钱来衡量梦想吗？” “鲁宾，如果仅仅是这样，我绝不相信安卓系统会从你手里诞生。” 就好像咖啡的力量迅速被激发消化，鲁宾的脑子突然变得有了动力，他缓缓的点了头，承认道：“是的，我有一个梦想……” 还没等鲁宾往下说，方卓就大声说道：“想得好！” “就冲着你的梦想，就冲着安卓公司上上下下对手机操作系统的梦想，易科和索尼就不能不尊重！” “你们是一群有梦想的人！安卓的开源也是史无前例的做法！” “我尊重，易科尊重，索尼也尊重这份梦想，因为只有梦想才是前进的动力。” “七千万，我谨代表易科和索尼修正对安卓公司的估值！” 方卓热情洋溢的说道：“你们绝对值这个数！” 鲁宾咽了口口水，梦想确实不能被金钱所衡量，但能被金钱来尊重。 无疑，方总是个很会尊重他人的人。 鲁宾把方总请进办公室上座，认真的谈了一通自己拉着伙伴成立安卓公司的始末，谈到了手机操作系统的开发。 虽然知道方总不懂技术，可这样努力的和他说了，他怎么也能懂个一两成了吧。 宾至如归，宾至如归。 但是，这样的氛围没有干扰下午的谈判会议，鲁宾代表安卓公司仍旧模糊了投资的进度，没有把3000万美元占股43%的事情敲定下来。 到了晚上，鲁宾见到了从华盛顿匆匆赶来的谷歌创始人拉里·佩吉。 拉里不知道易科和索尼的进度是什么样，但相信他们对安卓系统的规划绝对比不上已经认真谈过两次的谷歌。 他兴致勃勃的说了一通谷歌的打算，最后又进行表态。 “我绝对认同你们和安卓的价值，愿意拿出六千万美元，或者，你们也可以选择谷歌公司的股票。” 鲁宾摇摇头，伸出七根手指，诚恳的说道：“拉里，他们的报价是七千万。” 拉里一怔，怀疑自己听错了：“涨价了？” 鲁宾点点头，自己也不想临时涨价的，可是他尊重我的梦想啊！ “昨天是六千万？今天是七千万？这中间发生了什么？”拉里奇怪这个快速的提价。 鲁宾想了想，说道：“方总可能要再拉一个合作者进来，安卓公司得到了更多的认可。” 拉里皱了皱眉头，忽然有点不太确定这是什么情况。 听鲁宾的描述，这方总的估值简直不符合市场流程，本就高于主流判断的价格竟然随便又加了一千万，安卓公司值那么多钱吗？ 但他转念一想，安卓公司本身不值那么多钱，可安卓厂商就是11大于2的可能性。 拉里从心里仍能接受这个价格，却没有冲动，好奇的说道：“方卓能再拉到哪一家？” 他客观的说道：“安卓系统的合作者越多，确实有更明朗的前途。” 鲁宾听到连拉里都这么说，信心更足了。 两人的交流在价格变动之后没有继续，转而聊了聊安卓系统的开发进度。 …… 就在拉里密会鲁宾之际，方卓也在距离两人不远的酒店里边抽烟边和三星电子的社长李基泰交流。 李基泰是01年担任的三星电子社长，在他的主导下，三星的anycall手机在市场拿到了很好的口碑。 除了这一位，方卓还知道三星电子里的另一位人物黄昌圭，那是提出一个“黄氏半导体法则”的技术总监。 对于李基泰这样的人物，方卓不用费太多口舌。 易科对安卓系统感兴趣。 索尼也一样。 谷歌也一样，但它是想收购安卓为己用。 你们三星来不来掺一脚？ 通话时间仅仅持续十分钟，李基泰就表示将会从法国飞来，亲自聊一聊这个安卓公司的事宜。 之前安卓公司就曾经找上过三星，当时两家都接近达成合作，然而，三星内部已经有个操作系统的项目，对于由安卓公司这种规模的研发便做了个折中的处理。 三星可以和安卓合作，在手机上搭载新系统，但必须是三星从电信商那里获得订单才行。 这样的前提条件让双方的合作前景变得模糊，最终，协议没有签订。 可是，现在的情况不同了，易科和索尼乃至于谷歌都要介入，安卓的这个小池塘眼看要进大货，那三星也就想着加进来搅合搅合。 能不能合作不清楚，但三星也要出现在这里。 方卓多少能了解三星的心态，并不介意他们有类似的想法，刚刚结束和李基泰的通话就又把电话打给了htc的ceo周永明。 可是，周永明的回应却让方卓意外。 “安卓系统是要开源的。” “我和鲁宾上次聊过，他们愿意让htc成为第一款搭载安卓的手机。” “我们暂时没有投资手机操作系统的想法，只会专注于硬件的整合和提升。” 方卓惊愕的问道：“哪怕，易科、索尼、三星、谷歌都对安卓公司感兴趣？” “专注于本职领域是我们htc的原则。”周永明肯定的说道，htc不介入系统，只选择系统，现在就是和微软紧密合作。 02年的时候，htc联合微软推出了全球第一台搭载windows mobile的pocket pc。 方卓见对方这么坚定，也就没在多说。 他倒是不知道鲁宾曾和htc有过这样的交流。 第一款搭载安卓的手机？ 现在不是了。 正文 399 极具战斗力的四家联盟（二合一） htc的新情况让猜测谷歌已经有最新动作的方卓开始思索其它的联盟伙伴。 这是出于对谷歌的绝对尊重。 只是，市场上知名又合适的就那么几家，他想来想去还是把主意打到了摩托罗拉的身上。 摩托罗拉的过往实在太辉煌了，它就是诺基亚这个当前手机王者的上一代王者。 可惜，巨头病总是一个很难避免的问题，当摩托罗拉面对新的通信标准，它的做法不是积极融入，而是试图延缓由欧洲提出的gsm标准。 这很好理解，因为摩托罗拉在第一代通信标准上占据着最大的手机市场，本能的就要维系自身利益。 就好像，索尼内部要扼守walkman而不愿积极探索mp3的发展。 此外，摩托罗拉的第三代家族领导人卡尔文三世也没能有效的带着这家巨头公司前往正确的方向，他本身或许算有不错的能力。。 可是，上个世纪末他要同场竞技的是……通用的杰克·韦尔奇、微软的比尔·盖茨、苹果的乔布斯、ibm的路易斯·郭士纳、英特尔的安迪·格罗夫、恩科的约翰·钱伯斯等等。 平庸是错，不进则退。 方卓对于摩托罗拉除了日后被谷歌收购来构建安卓阵营的专利护城河，还有一件便是它搞的铱星计划——把66颗卫星送上天以实现全球通信。 这个计划的投资高达五十六亿美元，而摩托罗拉自身仅仅掏了10亿美元。 它是怎么从投资公司那里弄了将近50亿美元…… 这简直是个伟大的魔法！ 方卓这么一想，心里只剩深深的佩服。 当然，铱星计划是成功送卫星上了天，但铱星公司正式的商业运营仅仅不到一年便申请破产，66颗卫星在01年的时候被一家私募以2500万买下，这个价格还不到先前投入的1%。 不过，瘦死的骆驼比马大。 摩托罗拉虽然手机输给诺基亚、中央处理器输给英特尔、数字信号处理器输给德州仪器，但它现在在全球手机市场还占领着第二的份额呢。 因为时间比较晚，又需要整理思路和寻找中间人，方卓是第二天才联系的摩托罗拉现任ceo艾德·桑德尔。 桑德尔是摩托罗拉家族领导被终结之后的第一位职业经理人，他在美国sun公司有过辉煌的经历，来到摩托罗拉发布的第一款手机razr便畅销全球，让公司市值冲上420亿美元。 虽然，这款razr手机正是加尔文三世离开前组织研发的手机，但桑德尔就是得到了巨大的声望。 声望这种事情便是方卓和桑德尔沟通的关键。 他此前从未和这位打过交道，也素未谋面，这次联络便简洁的介绍情况并进行盛情的邀请。 “我们易科，斯金格的索尼，李基泰的三星电子，都已经决定一起来运作安卓手机系统。” “此外，我还联系了htc等手机厂商，他们也对安卓的平台很感兴趣。” 方卓热情的说道：“可是，这件事没有摩托罗拉这位老大哥怎么能行？” 他吸了一口气，斩钉截铁的说道：“易科和索尼都已经在旧金山，三星也不日抵达，我左想右想，一定得邀请摩托罗拉来主持大局！” 共襄盛举！ 主持大局！ 舍摩其谁！ 桑德尔听了来自东方总裁的邀请，没觉得有什么不对, 他是个直来直去的人, 电话里也没矜持, 问道：“听起来你们是对当前的手机市场格局不满？你们对安卓系统这么有信心？” “我个人认为诺基亚的系统阻碍了手机行业的进一步发展。”方卓这么答道，“我的同事们以及其他厂商都认为安卓很有潜力，这种潜力需要大家联合起来才能兑现。” 桑德尔听见“诺基亚”的名字, 答应下来：“好，那我今晚或者明天飞到旧金山看看。” 联络结束。 htc的周永明没来, 换了一位摩托罗拉的桑德尔。 虽然还没开始谈, 但易科索尼三星摩托罗拉的小联盟似乎已经初具雏形。 这天下午, 方卓一边在酒店里等待三星电子李基泰的到来，一边给鲁宾打了电话, 通知他即将来考察安卓公司的客人。 “什么？摩托罗拉？！” 鲁宾很惊讶：“他们也愿意支持安卓系统？” 他不待回答就追问道：“是谁要带人过来？” “桑德尔，ceo。”方卓答道。 鲁宾又惊讶了：“居然是桑德尔直接来吗？他很重视我们！” 方卓考虑了一下，还是如实说道：“重视也重视, 但也因为是由易科总裁给他打电话, 还因为这里将要有索尼的斯金格、三星电子的李基泰。” 这就是有一位公司掌门人愿意居中联络的好处, 规格很高, 意向可以很快敲定。 鲁宾惊讶的麻木了：“斯金格和李基泰都会到吗？明天吗？噢，这、这可真是个好消息。” “斯金格明天上午到, 李基泰应该在来酒店的路上，我要先见一见李基泰，如果你愿意, 也可以来酒店。”方卓说道，他在旧金山下榻的酒店特意选择的距离安卓公司很近。 鲁宾考虑了一下, 说道：“我不太擅长这种场面，方总, 还是你来吧。” 他顿了顿，还是又说了一句：“方总, 我实在没想到能这么快推动硬件厂商的兴趣，这几天在这方面的进展比我们过去十八个月都多。” 方卓笑道：“我们华夏有句话叫做‘术业有专攻’，鲁宾，我很佩服你对安卓系统的开发，况且，现在能确定的还只是易科和索尼的投资，三星与摩托罗拉的兴趣能不能落实要看安卓的表现。” 鲁宾沉吟道：“方总, 我和你说过，我们之前接触三星的时候，他们明确的有在研发操作系统，这一点我其实并不担心, 但是，摩托罗拉据我所知，他们是在做基于linux的系统，这方面可能存在竞争。” “每一家对安卓公司的投资，每一家对安卓系统的兴趣，都是一份筹码，鲁宾，我对安卓有信心。”方卓展现乐观，又沉默一秒，接着说道，“我对你也有信心。” 鲁宾听到这里终于忍不住了。 他说道：“方总，有一件事我需要和你说，谷歌公司刚刚通知我，他们有全权收购安卓公司的意愿。” 方卓沉吟道：“收购吗？谷歌也有兴趣？这是一件好事。” 鲁宾惊讶的问道：“方总，你不怕我把公司卖给谷歌？” “卖给谷歌，你们安卓就不开源了吗？”方卓反问。 “不，一定会开源，谷歌方面有这样的承诺。”鲁宾答道。 方卓笑道：“那不就行了，就算被谷歌收购，安卓依旧会研发，依旧会开源，我依旧能用上安卓的手机，这有什么怕的？就像我刚才说的，多一家公司，安卓便多一份希望。” “我当然希望易科对安卓有所帮助，但也不会阻碍其他公司对安卓的帮助。” “安卓都要开源，难道我就想着封锁吗？” 鲁宾听见东方总裁的这番话，忽然有点自惭形愧，刚才都没说是自己主动联系的谷歌。 他叹道：“方总，你真是安卓的知己。” “鲁宾，记住我和你说的，我要用一台软件自由的手机。”方卓说到这里，话锋一转，“但是，我也不得不说，谷歌虽然厉害，但它对安卓的帮助真就比得上我们易科、索尼、三星、摩托罗拉吗？” 鲁宾答不上来，他脑子已经混乱了。 忽的就投资，忽的就收购，忽的就是声名赫赫的手机厂商围上来。 本以为自己还有点商业能力，这一比，还是老老实实的做研发吧！ 他沉默很久，开口道：“我需要仔细想想。” “正常的商业竞争而已，没必要遮遮掩掩。”方卓笑道，“我和谷歌的拉里认识，有必要时我也可以和他直接沟通。” 鲁宾愈发惭愧了，看看人家的格局。 “明天下午，我们四家公司可以和安卓有个会谈，我希望你能准备好对系统的介绍，这不仅仅关乎投资。”方卓郑重的说道，“还关乎大家对安卓的看法，或许就是未来生态的起始。” 鲁宾严肃的答应下来。 方卓结束了这通电话。 他把玩着手机，坐在酒店一楼的等候区等待三星电子李基泰的到来，考虑着现在四家公司的情况，评估着他们对本次的心态。 三星：我就来看看有没有热闹可凑。 索尼：反正不出钱，我瞧瞧到底什么样。 摩托罗拉：一群人打着手机系统的主意，就你们也配和诺基亚较量？ 以及……易科：如何卖掉其他三家。 这便是极具战斗力的四家联盟！ 最起码，看着就极具战斗力！ “大先生，大先生。” 一个稚嫩的咬字不清晰的童音打断了方卓的思索。 他扭头一看，上回在酒店碰见的任东贤扒着沙发另一侧，正冲自己笑。 方卓冲着小朋友招了招手，环视半圈，瞧见不远处的李富真也在笑。 “任小先生，这么巧。” 他对小跑到近前的任东贤打招呼。 任东贤很高兴再次听见这样的称呼，煞有介事的坐上沙发，说道：“妈妈说，这里也是立鼎世集团的会员，我们是来参观的。” 李富真走过来，坐在对面，轻声问好，多解释了一句：“我们三星电子的李会长要来旧金山，我就顺便来这个酒店看看。” 方卓露出个笑容：“我邀请他来的。” 李富真惊讶道：“原来是这样，方总和三星要有合作吗？” “不知道是合作还是竞争，我希望是前者。”方卓淡淡的说道。 李富真听着这不软不硬的话，因为从小对三星的耳濡目染，倒是还了一句：“合作常常能获得更大前景，但三星也不怕竞争。” 方卓笑了：“我希望李基泰会长也是这样跟我说话。” 李富真一窒，真不清楚三星电子和易科之间有什么业务往来，但考虑到面前这位邻国首富的底气，她也不敢冒昧的越位表态。 “大先生，你们在用汉语聊什么呀？”任东贤听不懂汉语，仰着头有些不满。 “我们在聊厉害的三星。”方卓拍了拍小朋友的胳膊。 任东贤说道：“妈妈说你是很厉害的人物，比我舅舅还厉害，是真的吗？” 李富真没想到自己的评价以这样的方式出现在当事人面前，脸色变得有点酡红。 方卓瞥了一眼对面的三星长公主，说道：“我不认识你舅舅，但对你外公还挺佩服的。” “你也知道我外公的厉害？”任东贤好奇道。 “当然，李健熙先生的三星让人尊敬，说起来三星的厉害，我前阵子还感受到呢，我有个朋友，他是做电视的，需要从三星进口面板屏幕，结果，三星的厂房有一天忽然失了火。”方卓娓娓道来，聊了聊三星在面板上的垄断地位。 任东贤听得津津有味，李富真听着这位淡然的语气以及知道他在背后对华夏企业的牵头联合，心头忍不住便有些寒意。 “三星是值得重视的对手，即便是我，也需要认真对待。” 方卓最后以这样的话来收尾。 任东贤眨巴眨巴眼，总觉得好像不太对。 没等他说话，从欧洲飞来的三星电子会长李基泰一行人终于抵达酒店。 方卓起身，摸了摸小朋友的脑袋，冲着李富真点点头，走向李基泰。 李基泰加快脚步，伸出右手，极其礼貌的和易科总裁、邻国首富握手。 虽然没打过交道，但这两个头衔都值得尊重。 李基泰寒暄之后又瞧见李富真，惊讶的发现她居然和方总认识。 “方总，我们到会议室里说。”李基泰顾不上休息，想听听易科方总对安卓公司的安排。 方卓边走边说：“摩托罗拉的桑德尔答应了我的邀请，将会在明天抵达旧金山，我认为，安卓的开源系统会是所有手机厂商的发展机会。” 李基泰默默在心里咀嚼“摩托罗拉”，点点头，说道：“感谢方总对我们的邀请，三星对安卓的兴趣一直存在，如果易科、索尼、摩托罗拉愿意推动安卓系统的发展，那是一件再好不过的事情。” “是的，这正是我所期盼的。”方卓严肃认真，“也正因为如此，三星这样具有影响力的手机厂商更不能缺席。” 李基泰微微颔首，应有之意。 正文 400 我们的联盟牢不可破（求月票）（二合一） 安卓公司开发的系统具有价值。 这份价值在三星、索尼、摩托罗拉这样的厂商开始表现进一步的兴趣之后似乎变得更为金光闪闪。 作为安卓公司的创始人，鲁宾不得不思考一件事，自己手中的系统到底有多大价值？ 原本附带了尊重梦想的七千万估值是不是也有些偏低？ 当然，不可否认的是，方总对开源的热忱仍旧打动人心，仍旧可以被引为知己，但咱们说，有没有那么一种可能…… “什么，八千万？” 这天晚上，谷歌的掌门人拉里再次和鲁宾在电话里进行沟通，然后，他听到了一个再次涨价的价格！ 六千万！ 七千万！ 八千万！ 每一次交流都能遇上一个新的价格！ 见鬼了！ 刚刚在谷歌内部对七千万价格沟通完毕的拉里都被气笑了，他不无调侃的询问道：“鲁宾，好吧，你说个能让我接受的理由，我倒想知道这一千万的价值来自哪里？” 鲁宾严肃的答道：“因为，方总又接触了新的一方。” 拉里稍微收敛情绪，但仍旧有点抵触的问道：“说出它的名字，我看看值不值一千万。” “摩托罗拉。”鲁宾吐出名字。 拉里不得不承认，如今手机市场排名第二的摩托罗拉确实有资格让自己衡量这一千万…… 连第二的手机厂商都愿意促进安卓系统的发展，那似乎意味着它的未来有了更多的曙光。 拉里沉默一会，觉得自己心里的底线确实有了松动，没多废话：“鲁宾，关于谷歌对安卓的诚意，我就不再赘述，这个价格我们需要讨论讨论。。” 鲁宾松了一口气，理解对方的踌躇。 一天一变，换谁都得踌躇啊！ 他结束和谷歌掌门人的通话，立即又把电话打给易科的方总，先是聊了一番今日三星电子李基泰到来的情况，随后也更新价格。 “方总，谷歌可能会考虑新的价格，他们认为八千万或许会拥有更高的竞争力。” 鲁宾转脸把自己和谷歌加的价格扔给了方总。 “好的，我知道了。”方卓觉得谷歌倒不愧是巨头，即便价格已经超出原本的预算，仍旧反应很快的拿出竞争力。 他没有在意这个价格，反而聊起四家联盟所具有的战斗力。 从纸面上来看，摩托罗拉、三星、索尼、易科纠合在一起简直是能召开产业会议了。 鲁宾同样也有如此乐观的认知。 所以，当他结束和方总的通话，和旁边副总说起这个八千万，不无得意的评价道：“我们的安卓系统既然能引来摩托罗拉他们的重视，那肯定还能继续在更大范围内得到支持。” “八千万先报给谷歌再报给方总, 这便是拉扯。” 副总问道：“不管索尼、三星还是摩托罗拉, 他们都来得很突然, 会不会突然就谈不拢？” 鲁宾想了想，仍旧乐观的说道：“方总说过索尼的斯金格和他是好朋友，三星的和他又都是东方人, 摩托罗拉的出现倒真是突然又让人惊喜。” “放心吧，方总刚才在电话里和我说了。” “他们四家联盟是最核心的厂商联合, 以后根据需要必然要把安卓的开源特点发挥到极致。” “方总很有信心, 他说他们的联盟牢不可破, 彼此之间肯定还有私底下的沟通。” 鲁宾如此说道。 副总也就放下心来，虽然和方总接触不多, 但他确实是个做事的人，正以一种惊人的速度推动着安卓商业生态的构建。 …… 三星电子的李基泰抵达旧金山，索尼的斯金格飞来的更方便, 摩托罗拉的桑德尔便是最后一个到来。 仍旧是方卓亲自接待的桑德尔, 仍旧是条理分明的介绍了情况。 桑德尔在市场上重振摩托罗拉声威, 很有大佬气派的听取了东方年轻总裁的汇报。 他心里有些惊讶于安卓系统的进度, 但面上没有对它进行过多的评价。 桑德尔稍微熟悉东方总裁之后还开玩笑的聊起了另一家华夏公司。 “我们的华夏业务主管之前向总部推荐了华为公司。” “迈克，哦, 方总，你可能不知道他，他是在我之前的摩托罗拉ceo。” “迈克接受了推荐, 认为可以买下华为公司，用来补充我们的弱势领域。” “方总, 你猜他们谈的收购价格是多少？” 桑德尔笑着问道。 方卓心头有些古怪，摇摇头, 没猜价格。 “75亿美元！”桑德尔继续说道，“迈克想用75亿美元收购华为, 连意向书都签订了。” 他耸耸肩：“但我出任ceo后重新评估了这份收购，太贵了，华为太贵了。” 桑德尔大声笑道：“我对你们华夏公司还是有些了解的，易科也很有潜力，这一次和我们摩托罗拉一起来探索安卓系统的可能性绝对是一个明智的选择。” 方卓敬佩的点点头，确实很有大佬范，不愧是摩托罗拉的掌门人。 他请这位桑盟主稍事休息, 下午四点钟出席四家联盟的闭门会议。 桑盟主、斯爵士、李凑数、方核心。 如此，终于到齐，共商安卓大事。 不过，这场仅有四个人的会议刚一开始就出乎了桑德尔的意料, 他万万没想到安卓系统的进展比自己想象的还要快。 安卓的操作系统已经在sidekick手机上实现了。 这比摩托罗拉基于linux的开发进度快上好几倍！ 桑德尔当场质疑这个进度的真假。 然而，三星的李基泰从旁证实道：“这有什么不可能？早在年初安卓公司找到我们的时候，他们之前做的sidekick手机就能初步使用安卓系统。” 李基泰本以为自己的这话就能让会议前往下一个节点，可是，桑德尔仍旧不信。 甚至，他不无轻视的说了一句：“你们三星能搞懂安卓公司的展示机吗？是不是从中作假了？” 李基泰当即大怒。 堂堂三星电子的社长，他一点也不惯着这位出任摩托罗拉ceo没两年的桑德尔，讽刺道：“你以为三星像摩托罗拉吗？你以为我像你全凭运气吗？” “捡到一个razr而已，你还能做出下一款razr吗？” 桑德尔一向对自己引领摩托罗拉复兴感到骄傲和自豪，只是，razr这款畅销手机确实是一份遗产。 他被戳了一下痛处。 尤其，摩托罗拉和三星的市场竞争其实十分激烈，三星几乎是三个月就出一款新手机，摩托罗拉却半年都定不下来。 桑德尔从心里认为三星这是歪门邪道，压根没有核心竞争力，偏偏，歪门邪道确实有速成之效。 “三星能有一款在全球畅销的手机吗？只是一款，可以吗？你们三星是什么？” “不过是趴在韩国民众上吸血的蚂蟥而已！” “你们敢在韩国市场和我们摩托罗拉公平的竞争吗？” 桑德尔冷笑道：“一个畸形的怪物！不过是你们畸形国家的畸形产物！” 李基泰气得手都抖了起来，哪有往人脸上戳的？！ 他反唇相讥：“这就是失败者的愤懑？三星倒是经常见到这种怨妇一样的埋怨。” “可是，这一次从摩托罗拉的口中听到还是让我十足的满意。” 李基泰笑了起来：“毕竟，你们可是诺基亚之前的王者，是亲手放卫星把自己放死的王者。” 斯金格听到这里也乐呵呵的笑出声，铱星计划是真的厉害。 桑德尔瞥了眼斯金格，小吐一句：“索尼连老本行都能输给外行，我对索尼现在的执行能力表示怀疑。” 斯金格还没说话，方卓就“咳”了一声：“时代在发展，我们易科和索尼是共赢的伙伴。” 桑德尔冷冷的说道：“我说的是苹果。” 方卓考虑自己要不要摔杯为号了。 斯金格对这位志得意满的ceo不太满意，摇头道：“你摩托罗拉干啥啥不行，连半导体部门都割肉割出去了，这输那输，还怀疑别人呢？” 桑德尔淡淡的说道：“那是因为我们的对手是英特尔和德仪，而不是三星和索尼。” 斯金格的爵士风度有点消弭，连连点头：“是是是，但你还忘了一个木材厂，你们最大的对手是个木材厂！” “那是欧洲搞起了通信标准，你以为我们是输给诺基亚？”桑德尔不屑道。 斯金格继续点头：“嗯嗯，你们输给了木材厂。” 桑德尔冷笑道：“我希望你能拿着索爱手机的成绩单站在诺基亚面前这样说。” 斯金格疑问道：“说什么？说摩托罗拉输给了木材厂？” 李基泰对争吵感到厌烦，用手拍了拍桌子：“你们到底是来吵架还是谈安卓的？” 桑德尔看向三星的人，说了一句：“你们三星懂什么操作系统？还谈安卓。” 斯金格也看着李基泰说了一句：“三星不想开可以走。” 李基泰气愤道：“行行行，我就想知道输给木材厂的摩托罗拉是怎么造系统的。” 他又说一句：“索尼手机还比不上三星，到底是谁该走？哦不，不是索尼手机，是索尼·爱立信手机还比不上三星。” 李基泰奇怪道：“为什么是索尼的人来开会？爱立信呢？爱立信的人在门外边吗？” 方卓肯定的说道：“就我们四个，爱立信的不可能在外面。” 斯金格有点不满的瞥了眼忘年交，年轻人这时候犯糊涂，人家讽刺呢。 会议室里的气氛很激烈。 闭门会议，闭门会议，就是大家关上门不让别人听见自己在谈什么，格外的自由、热情、坦诚、讥讽。 良久，方卓一口气喝掉一杯茶，听着三位大佬意犹未尽的唇枪舌剑，深切感受到手机市场的竞争之激烈。 这…… 这就是我们易科、三星、索尼、摩托罗拉的四家联盟！ 我们的联盟牢不可破！ 乌拉！乌拉！ 四家公司掌门人的闭门会议开了两个多小时。 下午六点多，方卓精疲力尽的以一句“谷歌还在看着我们呢”勉强挽回了共识。 ——不管彼此之间有什么深刻的刻在dna里的竞争，诺基亚现在几乎是一家独大，而安卓系统的开源很可能带来一次撼动市场格局的产业变革。 ——让硬件的归硬件，让系统的归系统。 好吧，三星和摩托罗拉都不太同意第二点，经过简单的争吵，共识回档到第一点。 当方卓走出会议室，他已经没有了邀请三位共同进餐的心情，简单的寒暄过后只约了明天一起见安卓的时间。 “你们的会议一定卓有成效吧？” 一楼又碰见了李富真，她拿着电话在等待区。 “为什么这样说？”方卓笑了笑，问道，“任小先生呢？” “我刚才看到斯金格先生、桑德尔先生、李社长出来的脸上都和方总一样带着笑容。”李富真说道。 闭门会议嘛，彼此知道就行了，没必要把摩擦带来外面来。 所以，尽管没商量，大家从会议室里出来都表现得很乐观。 方卓摸出一支烟，点点头。 李富真又回答道：“小贤陪我妹妹在健身房，他很佩服方总呢。” 方卓莞尔：“那要谢谢李总在他面前对我的夸奖。” “对事实的陈述远称不上夸奖。”李富真微微一笑。 方卓看了李富真一眼，淡淡的说道：“李总真漂亮。” 李富真刚要下意识感谢突如其来的夸奖，忽然想起自己刚说过的话…… 她忍不住笑了起来。 “李总要把新罗酒店开到美国？”方卓随口问道。 李富真认真的点点头，谈及新罗酒店的定位和发展。 方卓不太懂这方面，但见到这位三星长公主谈到自己的工作便像是换了一个人，不再温婉，而是更为自信。 他听了一会，评价道：“虽然不懂酒店，但见李总这样的侃侃而谈，如果我是投资人，一定投一把新罗。” 李富真得到邻国首富的赞赏，眼睛笑得有些弯：“谢谢方总的夸奖。” “不，对事实的陈述……”方卓说了半句。 李富真笑着重述自己说过的半句话：“远称不上夸奖。” 方卓颔首，收起没点燃的烟。 “希望下次碰见方总这样的投资人。”李富真说道。 “投资不行，但我倒是可以给李总介绍一处申城可以开酒店的地方。”方卓想起自家在申城拿到的地皮，那里的商业开发还在进展中呢。 出门在外，招商引资，在所不辞嘛。 正文 401 谁是核心人物 “这位是摩托罗拉的首席执行官桑德尔先生。” “这位是索尼集团的董事长斯金格爵士。” “这位是三星电子的总裁李泰基社长。” 易科总裁暨福布斯富豪方卓先生站在安卓公司的会议室向公司高层介绍声名赫赫的企业界知名人士。 当桑德尔面露笑容，当斯金格微微点头，当李泰基颔首示意，当方卓侃侃而谈…… 即便早已收到通知，以鲁宾为首的安卓公司管理层看到这群人当面，还是忍不住心神荡漾、心潮澎湃。 摩托罗拉，市场第二。 三星、索爱，市场三四。 几天之前还在考虑资金问题的安卓公司仿佛在这一天就拿下了手机市场的半壁江山！ 安卓系统好似突然就绽放出璀璨色彩！ 鲁宾听着方总的介绍，只觉一股意气直冲天灵盖，这样的硬件厂商联盟要是能顺利组建，开源的安卓系统真的很可能席卷全球，让无数的消费者使用自己开发的手机操作系统！ 四家联盟安卓系统=？ 方卓介绍完毕，坐下之后瞧见安卓创始人鲁宾几乎不加掩饰的兴奋表情，大抵能猜测到对方的想法。。 是啊，四家联盟和安卓系统看似前景无限，只要对穿肠擒下木材厂、老爵士重塑旧日荣光、李社长不想自研系统，那么…… 哦，还要解决一个问题，不能让鲁宾成为安卓公司最具商业能力的领导。 那么，四家联盟主导下的安卓系统必将席卷全球！ 方卓心平气和的坐在第三个位置，和右侧的李泰基、左侧的斯金格都小小的交换了意见。 随后，看到安卓公司的演示机从坐在首位的桑盟主手里传过来。 这正是安卓系统过去十八个月的工作成果。 一个比较粗糙的小玩意。 然而，正是这个小玩意让桑德尔变得沉默，隐约的表情波动便是惊讶于这样大猫小猫两三只的安卓公司真能捣鼓出一个基于linux的手机操作系统，进度比摩托罗拉内部要快太多。 “索尼能让它变得更靓丽。” 斯金格声音不大不小的评价了一句手中的手机。 “三星的工程师们能让它变得流畅。” 隔着一个座位的李泰基瞧着老爵士的把玩，这样说了一句。 “罗托罗拉可以让它变得又靓丽又流畅。” 回过神来的桑德尔出声，展示着摩托罗拉的强大实力。 三家巨头公司掌门人的眼神在空中交错碰撞。 方卓实在对他们的这种明争暗斗感到厌烦，尤其，现在是和安卓公司的第一次会面，多少得表现的团结一些。 于是，他笑着说道：“演示机只是一个很小的阶段成果，安卓公司现在最需要发展资金。” “作为看好安卓系统的厂商联盟，我们今天可以先聊一下对安卓公司的具体投资。” 鲁宾听的连连点头。 方卓把自己的手机往桌上不轻不重的一放，首先表态：“易科可以拿出来3000万美元。” 桑德尔喝茶。 斯金格沉思。 李泰基低头。 会议室里忽然平和下来。 要说这四家联盟为什么由手机市场的二三四名加上一个没有经验的跨界者…… 摩托罗拉刚有起色，索尼集团还在泥潭，三星电子受集团钳制…… 谁能像方卓这样一手创立处于一个高增长赛道的易科一样以自己的意志为公司的意志？ 示好很轻松, 合作可以谈, 真拿出钱来投资或者收购就得好好思量了。 况且, 安卓系统不是说了开源嘛。 鲁宾没觉得有什么不对，思考着关于公司估值的小事情，安卓公司已经是得到四家大公司青睐的香饽饽了。 他开口说出一个新信息：“方总, 谷歌方面对我们的估值价格是8000万美元。” 方卓点头，这是知道的价格。 鲁宾脸上浮现为难的神色, 先强调道：“方总, 安卓系统的发展离不开你们硬件厂商的支持, 这是极其极其重要的。” 然后，继续说道：“但是, 谷歌的这个8000万价格是他们的收购估值价。” 收购估价而不是投资估价。 可是，鲁宾先前言之凿凿的声称，他不卖公司。 方卓传递了一个疑问的眼神。 鲁宾的眼睛闪躲。 此一时彼一时, 那时候的主流估价是4000万, 现在已经变成了8000万。 这不是一点两点三点, 是一千万两千万三千万四千万。 鲁宾曾以为自己能抵御来自金钱的魅力, 但……金钱的魅力有点过大了。 方卓收回眼神，扫了一眼己方阵营的三位掌门人, 对他们的倾向有所了解，点头说道：“谷歌的意思，我们明白, 但今天还是由你这位开发者来具体介绍一下情况。” “毕竟，桑德尔先生、李基泰先生、斯金格爵士都是听我复述。” 他把话题切换了过去。 鲁宾能理解对方需要时间来消化自己这一项新的意愿, 他竭尽全力的开始介绍自己对安卓系统的开发和构想。 这一天，四家联盟和安卓公司的会面颇为融洽, 反正，鲁宾是这样感觉。 而到了晚上, 谷歌的拉里再次致电鲁宾，要求两边来一次正式的洽谈。 基本上，晚上的鲁宾就是重复了白天的故事，只是，他面对的是谷歌出动的核心高管。 晚上九点半，谷歌和安卓的会议结束，拉里出于前面和鲁宾或官方或私人的交流, 又一次想要知道更详细的情况。 “斯金格来了？噢，桑德尔也在，还有三星电子的总裁？” 拉里到了这时才从鲁宾的口中知道四家公司都是最高领导来商谈合作，由此能看出那四家的力度。 就算是谷歌, 就算是他，听到四家联盟也不得不内部开了会议连番讨论，现在则又是了解新情况。 只是，谷歌内部会议分析这次的收购案对手，不少高管都指出一个问题——四家联盟里充斥着相互的竞争关系，他们能团结一心的来推动安卓系统发展吗？ 正常而言，这种联盟极可能是相互拖后腿，当然，考虑到诺基亚这样一个霸主的存在，拖后腿的程度未必那么重，但也很难摒弃前嫌。 所以，拉里想知道谷歌有没有更好的方式来赢得竞争或者瓦解对手。 同时，谷歌也准备了b方案。 一旦对安卓公司的收购或者控制失败，他们考虑转头去洽谈德州仪器来另建开源系统，或者，自己研发推动类似的手机操作平台。 “鲁宾，这四家对安卓的兴趣来得很快，情况很出乎我意料。”拉里坦诚自己对这种情况的预料不足，“安卓系统离不开硬件厂商支持。” “你觉得我们谷歌有没有可能联合他们一起来推动你们的发展？” “你认为，我应该和谁谈这个合作？桑德尔还是斯金格？” 出于对摩托罗拉和索尼集团的尊重，谷歌内部认为应该是这两位最为核心，但还是想听听鲁宾这位当事人的看法。 鲁宾想了想，肯定的说道：“易科的方总，他可以谈，他对安卓的前景很看好，也很支持安卓的开源。” 拉里知道鲁宾的商业能力，耐心的说道：“我不是说对安卓的判断，而是这次厂商们联盟的核心，核心人物，这有助于谷歌的洽谈合作。” 鲁宾这次想都没想：“方总，找他谈，他就是核心人物。” 拉里颇有些惊诧于鲁宾的斩钉截铁，方总能在摩、索、三之中被鲁宾毫无争议的认定为核心人物？ 他凭什么？ 难道是凭他有钱？ 摩托罗拉、索尼集团、三星电子，哪一家没有钱？ 拉里打算明天见一见方总，瞧瞧鲁宾口中的核心人物有没有合作的可能性，或者，看看能不能变相的瓦解这群对手。 正文 402 我的背后就是四家联盟 谷歌方面对安卓公司所开发的系统十分看好。 前两次接触是出于投资的考量，随后经过内部讨论，倾向于收购这家小公司来寻求移动时代的流量入口。 然而，随着易科的插足，全球知名手机厂商忽然就眼花缭乱的蹦跶了出来，成为谷歌收购的有力竞争对手。 就如同安卓的鲁宾无法忽视这四家公司联合起来的美好想象，谷歌的拉里也没法忽视它们的巨大威胁和成功前景。 所以，谷歌匆匆过来和安卓公司正式洽谈的规格很高，拉里把另一位公司创始人谢尔盖也一同拉了过来，又考虑到鲁宾所定位到的关键人物，他也就和谢尔盖一起约了易科公司的东方总裁。 “这个人在华夏互联网行业有着很大的影响力。” “他们国家里有媒体把他宣称为互联网春天的吹号手。” “同时，他在政界应该也有很不错的关系。。” “就我短暂的接触和对他过往的了解来看……” 拉里在咖啡馆里和谢尔盖一同等待方卓，他捋了捋对东方总裁的印象，说到这位的过往有所思考，随后才继续说道：“谢尔盖，方卓曾经用相当资本的手段拿到了他们那边一家著名的门户网站搜狐的控制权，出于这个角度，我认为他应该有着灵活的处事方式。” 谢尔盖端着咖啡，不解道：“资本手段？不常见吗？” “那里是华夏，方卓的恶意收购过程即便在美国也不会太多。”拉里再次强调道，“而那里是华夏，方卓所主导的新浪收购案相当……应该说相当有写入教材的价值。” 谢尔盖若有所思：“怪不得他是这次收购安卓公司的核心人物，他是要复制他成功的竞争经验吗？” “我认为他对形势的判断应该会很出色。”拉里最后这样说了一句，因为，他已经瞧见玻璃窗外从车里下来的东方总裁了。 咖啡馆不算豪华，甚至，相对于拉里、谢尔盖、方卓的身家多少显得寒酸。 然而，拉里上一次因为谷歌进入华夏的事情拜访新浪董事长也正是在咖啡馆。 “嗨，拉里，又见面了。”方卓笑着和穿了身简单t恤的拉里打招呼，又和谢尔盖握了握手，“谢尔盖，你和拉里一起创立谷歌的经历很棒，我受益良多。” 谢尔盖边笑着握手，边打量这个年轻的东方总裁。 斯坦福和华尔街从不缺乏年轻的天才，纵使如此，面前这位恐怕也值得大书特书。 方卓叫了一杯咖啡，左右看了看，觉得谈话空间还不错。 他决定对这场等待了许久的会面单刀直入：“拉里，我习惯坦诚，今天你找我, 恐怕不是为谷歌在华夏的市场了吧？谷歌对安卓公司居然有这么大的兴趣吗？不光是你, 连谢尔盖都出现在这里。” 东方总裁抿了一口略烫的咖啡, 说道：“我真的很意外，毕竟，谷歌似乎没有跨界手机的动静。” 拉里同样喜欢有效率的交流, 笑道：“方总，你不觉得试图打造一款颠覆式的手机系统恰恰需要一个不直接参与手机市场竞争的中立者来做吗？” 方卓微微皱眉。 “事实上, 方总, 我也很意外。”拉里说道, “我很难想象竞争激烈的索尼、三星、摩托罗拉都坐在一起为一款手机系统而努力。” 方卓又喝了口咖啡，笑着说道：“这款系统要足够开源, 以及，他们需要一个强大对手所施加的压力。” 他耸耸肩：“恰好，能让索尼、三星、摩托罗拉坐下来谈的前提条件都被满足。” 谢尔盖质疑道：“仅仅坐下来谈能成功推动这样的操作平台吗？” 方卓看向谢尔盖, 问道：“谢尔盖, 难道当年你们在车库里的时候就设想过谷歌会有今天的成就吗？” 他斩钉截铁的说道：“只要我们四家坐下来谈, 那就已经是个成功的开始, 更何况，我相信斯金格、桑德尔、李基泰能意识到安卓系统的价值。” 谢尔盖考虑着方卓这个“斩钉截铁”的态度。 拉里却继续说道：“据我所知, 摩托罗拉内部正在开发一款和安卓类似的操作系统，而安卓早先就和三星有过谈判，三星同样因为有自己强劲的研发能力而放弃了合作。” “虽然我不知道为什么摩托罗拉和三星会坐在这里, 但是，方总, 你未免把你们的未来想象的太乐观了。” 方卓意气风发的笑道：“不，拉里, 不是我太乐观，而是我早已习惯做困难的事情, 我不把困难视为困难，我是它视为一项有趣的挑战！” 他反问道：“难道你们不觉得联合手机厂商做一款开源的系统是一件很有意思的事情吗？嘿，拜托，不要告诉我否定的答案，你们可是谷歌的创始人。” 斩钉截铁是真的斩钉截铁，意气风发是真的意气风发。 拉里也和谢尔盖一样沉默了。 方总所说的当然很有意思，但那要在谷歌的收购之下才有意思, 现在这个场面就不太有意思。 拉里喝掉了半杯咖啡。 他觉得不得不动用更难抵挡的东西来动摇这位富有挑战精神的东方总裁了。 “谷歌对安卓很感兴趣。” “我们的兴趣从投资变为收购，这一点，我应该是早于你们。” “不像你们矛盾重重的四家联盟，谷歌只会专注的为安卓系统的开发提供帮助和保障。” “方总, 如果你想乐观，你应该先问一问谷歌是不是会在收购失败之后有开发类似系统的意愿。” 方卓淡淡的问道：“这是来自谷歌的威胁？一家从未有过类似开发经验却又冒着得罪手机巨头的公司威胁？” 谢尔盖重申道：“方总，这恰恰是谷歌的优势。” 他看着这位东方总裁，换了一种方式：“又或者，易科不愿意放弃收购，我们还可以找另外三家的任意一家聊聊，总有人会同意。” 方卓皱起了眉头。 拉里也劝解道：“我听说易科想要涉足手机领域，我可以和你保证，开源的安卓可以尽力的和易科合作，你们可以成为第一个搭载安卓系统的手机。” 谢尔盖也说道：“方总，你不同意，桑德尔也会不同意吗？李基泰呢？斯金格呢？难道你也要寄希望于他们也把困难视为有趣的挑战？” 两位谷歌创始人轮番劝说。 方卓却站了起来，一口气喝掉剩余的咖啡，直截了当的说道：“我是不可能背弃他们的。” “我的背后就是四家联盟。” “我相信他们不会如此短视。” “我很有兴趣和鲁宾聊聊到底是手机厂商们还是谷歌对安卓系统的生态更有帮助。” “再会。” 东方总裁拂袖而去。 拉里和谢尔盖面面相觑，判断失误，毫不动摇，铿锵有力，意气风发，刚毅果决。 只能说，不愧是华夏互联网的代表人物之一。 正文 403 谷歌的动作（二合一） 方卓和谷歌会面的时间不长，但不管是对方对安卓强烈的兴趣还是谷歌另起炉灶的竞争备案，乃至，他们提出的搭载系统合作，这些都在意料之中。 只是，谷歌备案中的厂商有已经拿出颇为成熟系统的德仪，这一点是让他颇为意外的。 德仪的手机操作平台纠合着一批上下游零件厂商，而且，它那样的巨头素来有行事的标准，谷歌想要说服它按照自己的意思和开源的安卓竞争，注定费事费力。 但也有一个很大的优点即在于，德仪的系统很有即战力。 方卓不清楚拉里和谢尔盖对于备案的决心是多少，他只能从自己的角度来评估和猜测，认为在安卓公司的所有权尘埃落地之前，谷歌和德仪都会还有一段相当长的距离。 因为，这两家合作也存在一个话语权的问题。 德仪愿意放弃自己亲手研发的系统话语权吗？ 就算不是德仪，换了法仪、英仪、日仪或者不管什么仪，它们都会存在这样一个相似的问题。 可是，即便有了来自谷歌的合作承诺，他也没法立即答应下来。。 一个一触即溃的四家联盟凭什么得到谷歌的尊重？ 只有一个牢不可破的联盟才能从谷歌那里压榨出最有利的合作条件。 当然，方卓和谷歌的拉里、谢尔盖都能看到这个联盟存在裂缝，所以，他就得缝缝补补的尽量凑合着让联盟没在自己取得满意条件前坚强的维系战斗力。 关于这一点，愿意拿出索爱手机专利授权的索尼集团要发挥一些作用。 这天晚上，斯金格如约来和方总商量情况。 当他走进酒店的套房，接过方总递过来的茶水，瞧见桌上正翻开的文件，问了一句：“在研究什么？” “国内公司上线的游戏情况汇报。”方卓自己也端了一杯茶坐下，合上先前由新浪汇报的网游表现，吹了一口茶水，说道，“今天谷歌的两个创始人拉里和谢尔盖找我呢，他们想收购安卓。” 牢不可破的联盟需要开诚布公。 斯金格笑道：“拉里和谢尔盖是很厉害的年轻人，就在过来之前，拉里也给我打了电话，约了我见面聊聊合作。” 索尼掌门人同样开诚布公。 至于这份“开诚布公”是不是因为方卓的坦诚，那就不值得被计较了。 方卓点点头，简单叙述了一遍今天下午发生的事情，提到第一款搭载安卓系统的条件。 事实上，真不能怪他半真半假的拂袖走人，拉里所提的条件算是什么条件？ 第一款搭载安卓的手机就一定能成功吗？ 安卓系统又不是享誉海外，搭载就能保底销量。 相反，第一款没准便是沦为踏脚石的小白鼠。 这是出于衡量条件的角度，方卓心里当然还是想让易科的手机能第一时间搭载安卓, 但他现在谈论到这一点的语气是很正常的不以为然。 斯金格就同样如此了。 他甚至不无嘲讽的说道：“安卓系统需要的是我们手机厂商的大力推广, 而不是作为什么谈判条件摆在桌上。” 相较于方总, 他对明天的见面兴趣很低，仅仅是礼貌式的答应。 索尼集团现在需要的不是什么安卓，不是什么搭载系统的手机, 而是漂亮的财务报表。 关于这一点，易科多了一道手续的合作最能打动斯金格。 索尼掌门人继续说道：“谷歌就算自己研发手机操作系统, 他们也必须考虑到我们硬件厂商们的态度, 如果安卓足够用, 我们怎么可能再去搭载它们的东西？” “这也正是拉里要见你的原因，他的优先选择还是说服你或者桑德尔、李基泰。”方卓评价道, “如果被他说服了其中一位，剩下的三家都会比较被动了。” 斯金格明白这是想听自己明确的态度。 他笑道：“方，索尼和易科的合作依旧甜蜜, 你或许应该和三星、摩托罗拉的那俩聊聊。” “另外, 你也不用太担心, 谷歌在手机系统领域毫无建树。” “我不认为安卓公司的人会放弃我们的帮助而选择谷歌。” 方卓的“谷歌有钱”四个字在嗓子眼里盘旋一会还是没说出来, 他能理解斯金格颇为轻松的态度，这是彼此的重视程度问题。 他又和斯金格交流一会, 统一了认知。 随后，方卓用电话和李基泰、桑德尔知会了一声，告诉他们谷歌对安卓系统的兴趣依旧没有衰退。 最后, 他和安卓公司的鲁宾联系，谈到今天下午这次与谷歌的接触, 分析了一番硬件厂商和操作系统的天作之合，这是谷歌所无法比拟的。 现在除非是诺基亚在谷歌的劝说下扔掉塞班来做安卓, 四家联盟的合作前景已经拉到最满。 唯一存在的问题便是这个收购价格需要谈一谈，要把摩托罗拉和三星的出价动作给落实下来, 如此才算是带给安卓公司的更大诚意与表现给谷歌的更大威胁。 第二天上午，谷歌的拉里见到了索尼的新任掌门人斯金格。 他同样分析了一番四家联盟的重重矛盾和利益纠纷，诚恳的表示谷歌正在寻找硬件合作伙伴来共同推进安卓系统的发展。 可惜，因为功课没有做到位，拉里始终没提能让索尼账目更漂亮的合作方法。 斯金格近乎直率的当场拒绝了拉里的游说，巩固了联盟的牢不可破。 这天下午，拉里和谢尔盖经历过索尼的又一挫折, 会见了摩托罗拉的ceo桑德尔。 结果，桑德尔的态度比斯金格还要明确。 “你们谷歌也要做手机系统？” “你们谷歌为什么要做手机系统？” “你们能有什么竞争力？” “我不认为这样的跨界是有益的。” “你们要对谷歌的股东们负责，而不是异想天开的试图收购一家小公司就进军手机操作平台。” “拉里，谢尔盖, 你们必须谨慎考虑你们对公司未来发展的规划。” 桑德尔颇有些倨傲的话直接激怒了谢尔盖。 谢尔盖反驳道：“这一点不用你来指点，谷歌对股东们一向负责，更同时，我们要为更广阔的用户群体负责。” “如果你们继续坚持收购安卓公司或者自研手机系统，那一定要再通知我一声。”桑德尔面对谷歌创始人的生气反而很心平气和。 谢尔盖疑惑的问道：“为什么？” 桑德尔淡淡的回答：“因为，我要卖掉我手中持有的谷歌股票。” 谢尔盖：“……” 两位谷歌创始人颇有点哑口无言。 但他们没有被桑德尔所打击到，仍旧见完了三星电子的社长李基泰。 李基泰已经获知另外三家的情况，知道他们都回绝了谷歌的招揽。 所以，他展现出同样的姿态。 先是方总的拂袖而去，再是爵士的直率回绝，又有ceo的持股抨击，最后是社长的礼貌婉拒。 谷歌的拉里和谢尔盖在短时间内得到了四个否定的回答。 这难免让人沮丧，同时也会怀疑先前对这四家联盟的判断是不是存在什么问题。 拉里一方面把对谷歌的收购报价提高到8500万美元，另一方面，他把自己对四家硬件商的接触摆在了讨论会上。 谷歌的副总裁安德森发表看法：“易科和索尼的联系明显比其他两家更为紧密。” “易科和索尼不仅仅在音乐方面有深度合作，他们共同领导着索尼·贝塔斯曼音乐公司，这一做法让易科从索尼的竞争者化身为补位walkman败北后的合作者。” “同时，方卓本人在今年还成为了索尼集团的非执行董事。” “很显然，他和斯金格保持着良好的私人关系。” “我认为这在本次对安卓的收购意图中发挥了很大的作用。” 安德森见到不少人同事点头同意自己的观点，继续说道：“提高对安卓公司的收购价是表示我们态度的一种方式，是在告诉鲁宾和四家联盟，我们还没有放弃，但过高的溢价也会伤害安卓的合作生态前景。” “摩托罗拉和索尼都有回暖迹象，三星保持增长，易科有健康的现金流，这是值得我们共同团结的目标。” “如果能搞定方卓，这个联盟或许就能瞬间瓦解。” “桑德尔太傲慢，李基泰似乎在紧随合作伙伴的步伐。” “我们是不是可以把德仪的人先找过来，用这种动作给他们施压。” 拉里先点了头，然后摇头道：“不论是德仪的备案还是我们自己研发的备案，这恐怕都不能对方卓造成太大的威胁，反而可能激发他的意志。” 谢尔盖也同意道：“我们还是要从他们内部着手。” 这时，另一位副总裁出声道：“我发现他们四家的一点不一样，摩托罗拉、索尼、易科都是最能决定公司发展的ceo和董事长，三星电子来的却只是社长。” 他继续说道：“三星电子只是三星的子公司，李基泰社长只是子公司的总裁，最能决定三星动作的是那位李健熙，我们能否在这方面有谈判的空间？” 此话一出，谷歌的其他人都感觉似乎可以一试。 三星电子固然是三星集团的支柱之一，李基泰固然是三星位高权重的高层，但三星最大的意志是来自会长李健熙。 李基泰婉拒了互联网巨头谷歌的好意，李健熙就一定如此吗？ 会议上继续讨论对安卓系统的收购、与四家联盟的竞争。 做事很有效率的拉里则是在会议结束后就立即拿到了韩国三星集团掌门人李健熙的号码。 越洋通话没有经过太多的等待就接通。 拉里已经和四家联盟分别聊过安卓系统，这次与李健熙的通话可谓是熟能生巧，描述了谷歌在安卓生态中的中立支持地位、承诺给予三星手机产品优惠条件…… 李健熙有些意外这通来自谷歌创始人的致电。 然而，在详细听取了拉里的游说之后，他没有表现出拒绝的态度，反而颇为暧昧的表示会慎重考虑。 这种回应让高规格、小范围的谷歌高层都喜出望外。 副总裁安德森眼见拉里在电话之后仍旧把重点放在方卓身上，提出了自己的疑问：“既然李健熙有可能从更高层面扭转三星电子的态度，我们干脆直接拉着三星合作好了，不用再把精力放在方卓的身上。” 另外几位也有类似意思。 倒是见过方卓的谢尔盖说出了与拉里雷同的感觉：“我们是要收购安卓，但我们的目的不仅仅是赢下这场收购，更是为了做好安卓的手机操作系统。” “三星电子有它自己的研发团队，对于安卓能够投入的精力和推动很难说有多少。” “最重要的一点是……” 谢尔盖看向拉里。 拉里接上了这话：“最重要的是，我认为安卓系统的生态发展需要的是富有挑战精神的合作者，如果让我在三星李健熙和易科方卓这两人之间选，我的选择是后者。” 他和谢尔盖都对那一天咖啡馆里的见面印象深刻，不像是李健熙的垂垂老矣，方总是一个把困难视为挑战的人，他对安卓的开源有强烈兴趣，这一点很让人欣赏。 对三星的小规格讨论会结束。 “仅仅是三星的变化可能还不足以击倒方卓，或许，我们还是应该把德仪的人找来。”谢尔盖临走前如此说道。 拉里微微一笑：“不，不仅仅是三星，我还有一个关于摩托罗拉的消息，我相信这能让方总意识到他的四家联盟是有多么的不牢靠。” 谢尔盖有些摸不着头脑：“是什么？” “易科的最大对手不是我们，也不是摩托罗拉、三星和索尼。”拉里娓娓道来，“它在市场上的对手是苹果，我刚得到消息，苹果和摩托罗拉有一款搭载了itunes的手机会在秋季发布，你觉得那个桑德尔会把这样的消息泄露给方总吗？” 谢尔盖惊讶，他知道itunes和易科imusic的激烈竞争，这一点都不亚于手机市场的针锋相对。 拉里笑道：“如果方总知道他苦心维护的合作伙伴早就联合其他人针对易科的市场进行打击，个他会怎么想？” “再加上三星的摇摆不定，他会怎么样？” “安卓需要硬件伙伴，易科和索尼是个不错的搭档。” “要击溃方卓，就拿他的合作者来击垮他的意志。” 拉里露出了一个志在必得的笑容。 正文 404 产业会议（二合一） 谷歌抬高了价格，从8000万加到8500万。 方卓第一时间从鲁宾那里得知消息，以及，鲁宾还叙述了有谷歌核心高管参与的谈判会议。 他认真考虑面前的这种情况，一方面召集易科美国的高管团队来旧金山表示诚意，另一方面又再次让桑德尔、斯金格、李基泰坐下来正式商谈对安卓公司的收购。 正式商谈的结果仍旧不能让人满意，只有四个人的闭门会议延续了上一次的风格，大家要谈的都不是收购价格，而是有没有必要收购。 但对于安卓公司来说，鲁宾的态度是面对超出原先两倍的市值价格，已经从投资/收购的选项中划掉了前者。 这种条件的大幅度变化让四家联盟的会议很难取得共识。 4月13日的晚上，易科的高管团队陆续抵达旧金山，而不管能达成合作的可能性有多少，另外三家也有更多的高管抵达酒店。 “这几家太难搞了。。” “事实证明，没有明晃晃的能闻到香味的肉摆在面前，他们很难多往前再迈出一步。” “哪怕有诺基亚这样市场霸主的压力，哪怕有谷歌在旁的强烈兴趣。” 方卓边抽烟，边恼火的对房间里的虞红说道。 “要收购就要真拿出大笔的钱，拿出了大笔的钱可能又得继续投入人力物力，投完了人力物力大概还不得不推动安卓系统的扩张。”虞红说道，“换了我是摩托罗拉，也不容易下决定。” 她又思考了一会：“况且，你看到的是不能同心的情况，他们几家同样看到的也是这个情况，那就更削弱他们再进一步的动力了。” 方卓默默点头。 确实，连外人拉里和谢尔盖都能判断这个联盟矛盾重重，真正身处其中才知道彼此的裂缝比看着还深。 他吐了口气：“今天还有个情况，我看三星李基泰的表现不太对劲。” 虞红问道：“怎么个不对劲法？” “他和桑德尔的互怼不太起劲了。”方卓描述今天会议上的情况。 虞红：“……” 方卓叹道：“斯金格就还很有劲头，因为缺少李基泰的火力，我不得不补上空缺。” “我现在有点好奇你们开会的场景了。”虞红哭笑不得。 “这就是最真实的描述。”方卓回忆几秒，确定就是这个情况，他摇头道，“不清楚李基泰是有什么变化，可能是谷歌又联系他了，也可能是三星内部有了更好的建议，毕竟他们的研发力量也不错，现在确实有点岌岌可危。” “要不，我们先联系谷歌，在他们投降之前投？”虞红询问。 方卓踌躇，一方面是姿态已经摆出来了，另一方面，他想要有推动安卓系统发展的位置或名义。 他记不清安卓系统具体什么时候面世，但肯定比苹果要晚。 如果晚的太多, 安卓生态当然不会有什么问题, 易科却得先遭殃。 这也是费了这么大功夫的原因之一。 不能让安卓的进度仅由谷歌一方来掌握, 好歹能催一催，能有正当的名义想法设法促进一下，至于后面因其它因素导致的另类竞争, 那是后话。 先做蛋糕，先做大蛋糕, 然后吃蛋糕, 保卫蛋糕。 虞红能看出方总无声的答案, 她考虑片刻，问道：“如果三星生变, 这个厂商联盟还能维持住吗？会不会谷歌或者谷歌三星迅速的和安卓达成收购协议？” 方卓仔细思虑了一会，回答道：“维持或许还能勉强维持，但走了三星, 谷歌肯定更会坚持它的判断, 我们这个联盟是徒有其表。” “他们也不会很快就达成收购, 谷歌虽然强……” 方卓顿了顿, 嗯，谷歌虽然强, 还没后来那么强。 “它也必须考虑以后与手机厂商合作的可能性，索爱手机与摩托罗拉的市场地位摆在这里，换成你是一家要做手机操作系统的公司, 你会恶了这样的潜在伙伴吗？” “三星生变的话，应该不仅不会迅速完成收购, 还会僵持一段时间，谷歌方面需要做大量的沟通和保证。” 他最后补充一句：“当然, 那种情况下的僵持不僵持很大程度都得看我的态度，看我是僵持后缓败, 还是立即承认的速败。” 虞红沉吟着考虑着一个忽然闯入脑海里的念头。 方卓琢磨着这个安卓手机，发扬精神的说道：“要是都不尽如人意，其实也不用怕，我们现在做的是一个高期望值，如果不从易科如今的起点出发谋求和苹果对抗的位置，安卓手机同样是个很不错的风口。” “我们是不缺从零开始的勇气和……朋友的。” 时至今日，就算易科遭到另一个维度的冲击, 环境也不可同日而语。 那么多搞投资的朋友是白认识的吗？ “未虑胜先虑败是吧。”虞红说出自己略微思考的想法，“既然四家联盟可能面临瓦解，那我们能不能再拉入一个新的潜在合作者？从这个形势上最起码不落下风，不管是三星或者摩托罗拉出什么问题, 我们都能继续展现肌肉。” 方卓盯着小虞的眼睛，从她略带笑意的眼神里猜到这个所谓的“新的潜在合作者”，皱起眉头，吐出它的名字：“诺基亚？” 他微微摇头：“摩托罗拉、三星能坐在谈判桌上还有希望，怎么可能再把诺基亚这个外部压力给拉进来？这就像、就像……” “就像老毛子申请加入北约一样。” 虞红耐心的叙述想法：“不，我们不是需要让诺基亚做下来谈一款可能颠覆它塞班的手机操作系统，而是让谷歌看到一种疑似可能，是把水搅浑，是秀出硬件联盟的肌肉来逼迫谷歌赶紧加大力度的和你谈。” 方卓质疑道：“让谷歌相信诺基亚疑似要找其他竞争对手共同做一款消弭自家市场优势的手机系统？这能疑似吗？” 虞红侃侃而谈：“索尼当初并不是没有人提议搞基于互联网音乐格式的播放器，只是被内部声音更大的人给压了回去，一家巨头有不同的声音多正常，我们又不是让诺基亚来主事，好比8500万美元的收购，它就来占个极少的100万美元。你难道就能笃定诺基亚的总裁康培凯不是一个高瞻远瞩的领导？” 她继续说道：“谷歌一个搞搜索引擎的都能考虑到移动时代的手机操作平台，它就能笃定诺基亚的总裁康明凯不愿意推动系统更智能更自由？” “那是诺基亚，是手机的霸主，吃着碗里的，看着锅里的，多正常。” “谁规定霸主就不能对外面新的系统感兴趣？” “就算它99%的不感兴趣，难道就没有那1%的可能性来布局更先进更智能的系统研发？” “我们不需要找来诺基亚的总裁康明凯，现在已经有四家在旧金山，拟定个产业会议的名义找个他们的高管来出席，就是给谷歌的人看看。” “再说了，谷歌愿不愿意相信可能也取决于对你的看法。” “你都把索尼、三星、摩托罗拉弄来了，再多弄个诺基亚似乎也不稀奇。” 方卓顺着小虞的思路考虑谷歌的反应，如果真有诺基亚的入场，安卓公司将会更倾向于被谁收购？ 他缓缓摇头。 虞红有些失望的问道：“不试试把水搅浑吗？” “这就像诺基亚会把微软的人请回去当总裁，最后又在总裁的领导下被微软收购一样荒谬。”方卓摇着头，如此说道。 虞红觉得方总说的这个类比假设是挺荒谬，她开始思考其他的方法。 “就这么办，但既然是要把水搅浑，那就再补充一点，找华尔街的记者放风。”方卓说道，“如今摩托罗拉、三星、索尼、易科、谷歌的大佬们都为了一个小公司汇聚在一起，这不是最好的科技新闻？” “把诺基亚的名字混进去，真里掺假，再套上产业会议的名头。” “嗯，产业会议弄个真的，来都来了，就让斯金格、李基泰、桑德尔一起聊聊未来的智能手机是什么样，大家还要畅所欲言，聊这个手机系统的事。” “对症下药是对不上症了，咱们试试乱拳打死老师傅。” 方卓敲定方案。 产业会议的人是现成的，地方也是现成的，旧金山硅谷那么多公司随便找嘉宾就是一个像模像样的产业会议。 既然四家闭门会议谈不拢，那就畅所欲言。 方案既定，虞红便去紧急执行，诺基亚不用找总裁康培凯，最好就是邀请来一位高级副总裁，既有一定的地位，也没法真正决定什么。 晚上十点半，方卓先和斯金格谈妥，然后再找李基泰，最后通知桑德尔，会在硅谷召开一场手机产业会议，届时还有诺基亚来人。 会议主题便是——智能手机的未来。 对于这个忽如其来被敲定的会议，斯金格没觉得有什么，但李基泰和桑德尔都有些别的思考。 李基泰作为三星电子的总裁，这些天虽然吵架的时候脾气也不小，可他确实越来越觉得安卓系统有不错的可行性，对于粗糙的四家联盟产生了更多的想法。 然而，想法被来自韩国国内的声音叫停了。 三星掌门人李健熙的命令是他无法违背的。 李基泰询问了理由。 李健熙则给予明确的有点出乎他意料的回复。 “一个旨在开源的手机操作系统不需要三星去收购，是安卓需要三星，而不是三星需要安卓。” “三星的发展很好，我们不用和竞争对手合作，以免产生不确定因素。” “易科的方卓在华夏国内组建了一个电视厂商的联盟，目的在于打击三星的面板业务，他和三星不会是朋友。” 李基泰莫名觉得掌门人就是出于最后一个理由给方卓回敬了一个小礼物，面板也是三星的核心业务之一，你弄了个联盟来搞我，那我也拆个联盟搞搞你。 但不管如何，三星电子不会再继续下去了。 李基泰现在思索的只是如何把这一刀捅得更狠一些，而突如其来的产业会议消息让他有点担心是不是被察觉到什么。 相较于李基泰复杂的心思，摩托罗拉的桑德尔只有一个想法。 “诺基亚这厮莫不是来抢我盟主位置的？” …… 临时上马的产业会议尽管突然，但观众的邀请、嘉宾的参与、媒体的出席都在虞红副总裁的安排下有条不紊的进行。 谷歌的拉里和谢尔盖同样收到了邀请。 会议时间是两天之后的4月15日下午三点钟。 拉里接到邀请的第一时间和谢尔盖讨论了一下，不明白这时候来个产业会议是什么目的。 他原本打算和安卓公司、四家联盟一起召开一个三方会议，在这样的场合里由三星电子的李基泰表明态度，随后再私人和方卓沟通，告知对方摩托罗拉的动作。 “他是想干什么？” 拉里有些摸不着头脑。 谢尔盖同样不明所以：“无关大局，既然三星已经愿意和我们谈，那主动权就在谷歌手里，现在唯一的一点便是方卓能不能强忍摩托罗拉和苹果在背后的小动作，但就算他想忍，桑德尔那种人愿不愿意平和的一起也是个问题。” 拉里回想与桑德尔的沟通，深以为然的点了点头。 就在他们两人讨论之际，更详细的嘉宾名单送了过来。 拉里随意的翻看两眼，目光忽然停止在一个名字上面。 诺基亚的执行副总裁戴维斯。 “为什么会有诺基亚的人？”拉里极其惊讶。 谢尔盖接过名单，发现诺基亚的名字就明晃晃的排在三星之后，甚至还在易科之前。 他边惊讶边笑：“这是让诺基亚来看看它的竞争对手都在干什么的会议吗？” 拉里觉得不太对，这场产业会议既然是由四家联盟为主体，何必弄一个市场上最大的竞争对手在谈收购手机系统的紧要关头过来？ 但要说，这是要把四家联盟变为五家联盟，未免有些离奇。 “方卓想让诺基亚也参与收购？这怎么可能呢？”拉里吐槽。 “诺基亚绝对不可能放弃塞班！”谢尔盖言之凿凿的判断。 拉里摇头：“我看方卓是疯了。” 他重新拿过名单浏览了一遍，又摇了摇头，然后拿出手机开始翻找号码。 “打给谁？”谢尔盖询问。 “问问方卓想干什么。”拉里答道。 谢尔盖觉得这位联合创始人也被感染了。 电话很快接通。 拉里问的直言不讳，询问诺基亚此次出现的目的。 方卓的回答则极其轻松。 “四家联盟的竞争力可能不太够，我左想右想，也许可以零钱换整呢。” “诺基亚不确定能不能参与进来，试试呗，试试也没坏处。” “毕竟，它是占据着手机市场四成的品牌，它如果愿意推动手机系统的发展，那对产业来说再好不过。” “这也正是这次产业会议的意义所在。” 电话结束。 谢尔盖问道：“你信他说的话吗？” “不信。”拉里摇头，“但他这么坦诚，也就信了几分，我信不信不重要，重要的是，我们应该结束这场收购谈判了。” 谢尔盖觉得拉里这还是信了。 “既然他要开产业会议，那就在这个产业会议之下相互诚实的聊一聊到底有没有更好的合作可能。” “有就合作，没有就立即拉着三星或者从安卓公司挖人自研。” 正文 405 媾和 从确定到召开产业会议一共是留出了两天时间。 这两天时间，方卓没闲着，他不再试图拉着另外三家公司取得共识，而是一对一的进行沟通，主旨便是尽量让他们撑住这几天，千万别投降。 真要投的话也别在自己之前投。 作为烟雾弹，诺基亚高管的答应出席成功的让桑德尔、李基泰都产生好奇。 如此定位的手机系统，还真能让诺基亚也来掺一脚？ 旨在开源的安卓真就先打破了厂商之间的界限？ 又或者，易科的方卓连诺基亚也能说服？ 桑德尔和李基泰都没问出心中的疑惑。 关系更近的斯金格则是直接问了出来。 方卓一对一谈了两天连根毛也没谈出来，面对老爵士的好奇，他只能苦笑：“我连摩托罗拉和三星都说服不了，何德何能的能把诺基亚这样的手机巨头弄进来？” “联盟的前景不妙。”斯金格也看出来情况的不对。。 “不管怎么样，易科和索尼是站在一起的。”方卓重申了易-索联盟的坚固。 斯金格认同这一点：“我们索尼和易科的合作牢不可破。” 两天时间迅速过去，定在硅谷酒店的全球手机产业会议呼啦啦的扯开旗帜召开。 华尔街的记者们已经闻着味的找来。 这不来不知道，一来吓一跳，据说，全球手机市场排名前几的公司已经密谋很久，旨在共同推进智能手机的发展。 又据说，硬件厂商们正在和著名搜索引擎谷歌公司角力，争夺对一款手机操作系统的话语权。 还据说，这一次的硬件厂商史无前例的打破隔阂，将会共同打造基于linux的开放手机系统，推动整个行业大踏步的前进。 4月15日的下午，道琼斯通讯社的记者采访到“据说”中的易科总裁方卓。 “方总，听说你是促进手机硬件联盟的关键人物，甚至，你正在试图让诺基亚也参与进来，有这样的事情吗？它是将要发生还是已经发生？” 方卓大笑着回答金发美女记者的提问：“哈哈，我总是相信美好的事情将会发生，我不太清楚你所说的这个手机硬件联盟的覆盖范围，但如果我们理解的一样，我可能取得了一些还称不上成功的成果。” “这件事是怎么发生的呢？”美女记者继续提问，又补充道，“联盟往往意味着利益的牺牲，你如何能让诺基亚和摩托罗拉坐下来谈判？” 方卓微笑道：“悲观的人只是看到牺牲，乐观的人常看到收获，能让诺基亚和摩托罗拉坐下来谈的不是我，是全球持续不断增长的手机用户，是他们日益增强的智能需求。” “我们必须注意到这一点，必须意识到广大的科技公司都要服务于用户的最新需求。” “我想，正是摩托罗拉和诺基亚都能做到这一点，所以，他们才会如此成功。” 美女记者再次提问：“谷歌也有兴趣参加这件事吗？听说你们正在和谷歌进行激烈的竞争？” 当她提出这个问题，另一边驻足倾听方总回答媒体采访的拉里和谢尔盖不约而同转身离开, 他们似乎已经听到想听的内容。 方卓的余光瞧见那两位的离开, 笑容和回答都仿佛失去了支撑, 有点懒洋洋的答道：“是吗？也许吧。好了，就到这里吧，谢谢你的采访。” 东方总裁最后点头致意, 顺手收下记者递来的名片。 事实上，这不是他接受的第一家财经媒体采访, 过去的两天时间里或摄像或文字的都有对媒体吹风, 直接的证实确实存在一个小范围的硬件联盟。 同时, 大家都对更智能更开放的手机系统感兴趣。 这阵风不知道有没有吹到谷歌那边，德州仪器的人倒是先把电话打了过来。 方卓和德仪在冰芯寻求采购许可的时候打过交道, 这次被问及手机操作系统，他只能无奈的表示，自己前面还有索尼大哥呢, 索尼大哥前面还有摩托罗拉盟主呢。 就易科从没做过手机的体量, 想也知道谁才是真正的主事人。 德仪方面的关系止于询问, 他们兴师问罪的意思不多, 更多倒是想推销一番自家的系统。 下午两点五十分，会议即将开始。 方卓坐在第一排的位置, 手里拿着英文演讲稿，左右两边是易科的高管。 “小虞，这稿子写得不错。” 他往后扫了一眼, 瞧见诺基亚的执行副总裁安德森，犹有闲心的称赞了一下小虞执笔的演讲稿, 上面是呼吁对手机系统的联合开发。 因为安卓公司的安卓系统是基于linux内核，使用了gpl（通用性公开许可证）授权, 所以，它框架便是开源的。 “我看到拉里和谢尔盖在窃窃私语。”虞红微微侧头, 对谷歌的两位创始人保持着关注。 方卓大方的扫了一眼会场。 谷歌的拉里和谢尔盖在窃窃私语。 安卓的鲁宾正兴高采烈。 三星的李基泰神色凝重。 索尼的斯金格眯眼瞌睡。 摩托罗拉的桑德尔斜视着诺基亚的安德森。 会议厅的宾客们基本坐下，不同角度的记者也已调试好镜头。 虞红把头侧过来，忽然瞧见方总在对自己微笑。 她有点莫名其妙：“你对我笑什么？” “易科的总裁在对副总裁微笑。”方卓耸耸肩，把演讲稿卷在手里。 正当摩托罗拉的桑盟主走上舞台，准备宣布产业会议开始之际，谷歌的拉里和谢尔盖从侧边的走道来到方卓所在的第一排。 “嘿，拉里, 桑德尔要致辞了。”方卓指了指台上。 拉里笑道：“我认为这样的气氛下正适合我们再聊聊。” “小虞，等下你替我上台。”方卓把演讲稿递给虞红，又对另一位副总说道，“克拉克, 你去后面的位置，我要和拉里聊聊。” 方卓左右的位置空了出来。 拉里和谢尔盖分坐两边。 台上的桑德尔瞧见这一幕，皱了皱眉头，仍旧以热情的声音宣布产业会议的开始，向来自硅谷的客人以及不同地区的媒体记者致意。 “你们是不是联络好了三星？” 方卓没等拉里开口就先以一种笃定的态度问了一句。 拉里微微挑眉，没有正面回答，也问出一句：“你知不知道摩托罗拉正在和苹果合作出一款itunes的手机？” 方卓没有掩饰自己有点惊讶的神色，同样不回答，再问出一句：“你们这次只加了五百万的收购价，是不是觉得安卓公司的价格到了顶？” “诺基亚是骗人的吧？”拉里回了个短短的问题。 “苹果的手机威胁不到我们，诺基亚很重视这一次。”方卓终于回答了问题。 “我们正在等三星更明确的态度，谷歌对安卓公司的收购价格不设上限。”拉里也回答了两个问题。 摩托罗拉ceo热情洋溢的声音在耳边回荡。 方卓和拉里各自品味了一番对方的答案。 “谷歌需要对安卓公司的控制权。”拉里陈述底线。 “易科能做出一款史无前例的出色手机。”方卓表示自信。 拉里笑道：“让我相信一家从未做过手机的公司吗？” 方卓点点头：“正像我相信一家搜索引擎真的有决心推动手机系统的研发。” 桑盟主的致辞结束了。 满场响起热烈的掌声。 方卓和拉里也轻轻鼓掌。 第二位上台的正是易科的副总裁虞红。 她用流畅的英文阐述着来自公司对业界的呼吁，又指出手机连年增长的趋势，最后还盛赞了如今手机厂商的努力。 当虞红结束演讲，瞧见谷歌的人已经从方总身边离开，她便重新坐回自己的位置。 “投了吗？”虞红瞧着三星电子的总裁登台，低声问道。 方卓叹道：“投什么投？这叫媾和。” 两家外行公司关于收购手机操作系统的小小媾和。 正文 406 跳反 产业会议仍在继续。 但在方卓的眼里，它已经提早完成任务。 他和拉里各自展现了可能性，稍稍交锋之后又迅速在这样一个场合达成默契的共识。 没必要，没必要了。 一个是没必要苦心维系四家联盟，甚至尝试着千难万难的引入手机市场的霸主诺基亚。 一个是没必要继续价格加码，同时又得考虑硬件厂商们在未来的手机系统生态推广中的地位。 竞争在大搞产业会议、邀请诺基亚副总裁的时候已经有走向恶性的趋势…… 就在这里终结吧。 舞台上的三星电子总裁李基泰还在大谈三星哲学。 虞红注意到老板思考的神色，轻声问道：“方总，你是在想怎么坑谷歌吗？” 方卓有点恼火的训斥道：“咱就说，你能不能，你能不能不要把我想的那么坏？” 虞红点头，再问：“你是在想和谷歌的合作与竞争吗？” 方卓比较能接受这样的问法，微微摇头：“我倒没有想太多谷歌，那是等安卓系统顺利之后的事，这次与其说是选择安卓，不如说是选择谷歌。” 他又说道：“虽说拉里没有说得很明白，但三星可能真的有变化了，今天就得把这个事给彻底定下来，免得后面再生事端。” 白纸黑字的合同都能被撕毁，更何况仅仅是两个人隐约的默契。 “本来就需要一场三方的会议，今天就是一个好时候。”虞红提议道。 方卓也有同感。 现在需要有一个平台把最合适的合作给敲定下来。 三星电子的李基泰演讲结束，鞠躬下台。 索尼集团的新任掌门人斯金格眯了一阵，这会精神抖擞的走上舞台，说起来，今天算是他接任索尼以来的第一次在公众场合发言。 方卓仍旧没有听演讲内容，拿出手机，直接和安卓的鲁宾、谷歌的拉里沟通，确定会后就一起到会议室临时谈一谈安卓公司更好的合作方式。 等到这两位都同意，他才把消息通知给李基泰和桑德尔。 产业会议是临时的,三方会议也是临时的。 桑德尔在接到手机短信通知的时候难免有些不满，他忽然发现,易科方卓这个实力最弱小的似乎一直在发挥出很大的作用到底谁才是盟主？ 李基泰看到短信,第一时间去瞧了眼谷歌方面的两位创始人,觉得今天这个场合不错，可以正大光明的宣布三星的退出从今天起,再也没什么四家联盟了！ 斯金格从台上演讲下来才瞧见方总的通知，他没什么感觉，甚至懒得分析其中有什么变化反正,索尼和易科的合作牢不可破。 傍晚六点钟，产业会议先告一段落，等到用餐之后还有来自硅谷嘉宾的上台演讲。 不过,有记者敏锐的发现，摩托罗拉、三星等公司的大佬都去了二楼会议室。 记者拿着相机也想跟上去，却被坚决的拦在外面。 她打了几通电话都没能找到关系,一转眼却发现诺基亚的执行副总裁安德森也被拦下。 “安德森先生,你为什么在这里？”记者指了指会议室的方向,认为这位诺基亚的高管应该在里面才对。 安德森也一脸茫然：“不清楚，我看斯金格、李基泰、桑德尔他们都往这里来,还以为有额外的事情要讨论。” 被拦下的记者和安德森面面相觑。 相隔不远的会议室里，气氛相当平静,谷歌和四家联盟的人都默默喝茶、咖啡。 安卓的鲁宾认为这是双方竞争前的宁静。 他先开口表态道：“安卓系统的开发很有成效,我相信开源的安卓可以在业界掀起一阵浪潮。” 无人应答。 鲁宾感觉有些奇怪,继续说道：“不管是谷歌还是硬件厂商，我们安卓都欢……” 三星电子的李基泰打断道：“我不认为四家厂商在一起收购安卓公司是一件能产生长远收益的事情！” 预想中的石破天惊没有出现。 依旧是无人应答。 甚至，李基泰仅仅从桑德尔脸上看到表情,桑德尔在不屑！ 什么情况？ 这三家提前沟通过并站在一起了？ 李基泰愕然的把组织好的话咽回肚子。 谷歌的拉里和谢尔盖都是作壁上观,三星电子真的跳出来了，可是,方总也已经适时的进行合作表态,那么……如果现在这个场面能处理的令人满意,那当然还是选方总。 会议室里安静了一会。 桑德尔自觉作为盟主，出声讥讽道：“你们三星的操守就像你们三星的手机一样弄不出新玩意,你什么意思？难道你要和谷歌一起合作？” 李基泰早就受够竞争对手摩托罗拉ceo的阴阳怪气,原本还考虑着在四家联盟的范围之内，现在话一出口,他更没顾忌,冷笑道：“摩托罗拉是能弄出新玩意，多久呢？给你半年时间够吗？” “商业决定难道是意气之争？三星完全有实力单独收购安卓公司,也会认真衡量合作伙伴的可能性。” 他一字一顿的说道：“但是，三星绝对不会和短视的摩托罗拉一起收购安卓！” 桑德尔哈哈大笑：“你李基泰今天说的比过去那些天所说的都要动听，这是意气之争？这是商业里最基本的行事准则，无视大家的沟通，自顾自的在现在说出这种话，三星电子仅仅如此了吗？” 除了斯金格和方卓，会议室里的人都对桑德尔和李基泰的互怼感到惊讶。 咚咚咚。 方卓拿手机敲了敲桌子：“在这里也要吵吗？既然三星电子不愿意和我们一起行事，那你离场便是。” 李基泰只看向鲁宾和拉里。 鲁宾和拉里都默不作声，他们并不想和潜在的硬件伙伴交恶。 李基泰不走。 然而，桑德尔却站了起来：“我不想和这样的人一起谈。” 他径自走了出去，打算下回再继续商讨收购事宜。 方卓微微皱眉，没有出声挽留，桑盟主再见，下回缺盟主还找你。 三星跳反，摩托罗拉离场。 原本和谷歌竞争的四家联盟已经事实上的迅速分崩离析，这距离三方落座仅仅不到十分钟。 眼见如此，拉里说了一句话。 “安卓的系统需要我们大家的一起努力，需要研发，也需要硬件上的合作。” 他没有趁势直接把安卓公司拉拢过来，而是从商业生态的角度再次重申合作。 李基泰认为谷歌是在指自己。 但他还没开口，就听见方卓的声音响起。 “拉里，鲁宾，是时候结束了，我们易科和索尼愿意与谷歌共同推动安卓系统的发展。” 李基泰见他提都不提三星，提高声音道：“凭什么？” 方卓看了这位一眼，给出答案：“2大于1。” 只剩三家了。 谷歌愿意接受合作，那自然便是索尼易科大于三星。 为你提供最快的重塑千禧年代更新，406 跳反免费阅读。 正文 407 结伙（二合一） 李基泰作为三星电子的总裁，一方面有对安卓系统深入了解的兴趣，另一方面又要执行来自李健熙的命令。 但不论怎么说，他都不希望看到面前的这种竞争如此快速的以一种相互勾连的方式化为合作。 我这才刚刚表态要退出四家联盟…… 你怎么能这么快就宣布易科索尼要与谷歌一起推动安卓系统的发展？ 单方面的宣布能有效吗？！ 李基泰瞧了眼谷歌安卓的神色，发现尽管他们不说话，却似乎已经有所预备。 三星电子总裁的念头飞转，面上则是一沉，严肃的说道：“作为全球前三的手机厂商，我们三星认为一个开放的平台不应该这样草率的进行决定。” “三星看好安卓，并不是反对它的发展，相反，我们很乐意看到一款开源的手机操作系统诞生。” “三星退出四家联盟不代表就放弃与安卓公司的合作。” “我认为真正的问题在于，四家联盟不能有效提供对安卓公司的帮助，甚至，四家联盟因为彼此在手机市场上的竞争还会产生内耗。” 李基泰迅速调整了说辞，挑明四家联盟的问题，同时拿出三星的市场地位引起另外两方的重视…… 拉里和鲁宾都没说话，只看方总怎么应对。 “上一次四家开的会议是讨论对安卓公司的收购，用以取代先前的投资，没有达成共识。”方卓干脆的问道，“既然李总你这么说，三星愿意以一个什么样的价格对安卓收购？” 李基泰沉吟着如何应对这个问题。 方卓继续轻巧的说道：“易科和索尼都愿意出钱出力出人，三星现在就说钱好了，你愿意出多少钱？” “这不是钱的问题，一个系统生态的建立不仅仅是钱的问题。”李基泰反驳。 方卓扭头对鲁宾说道：“你看，三星就是不愿意谈钱，易科、索尼愿意踏过价格门槛来进一步和谷歌、安卓一起探索未来手机系统的趋势。” 李基泰真谈不了钱，就算这会应承下来，明天开会、后天开会又怎么办呢？ 他捕捉到重点。 易科索尼是要和谷歌一起收购。 能不能换成，三星和谷歌一起？ 这样最起码三星再和谷歌慢慢谈谈合作，自己还能和国内沟通沟通，看看三星能不能自研和投资两不误。 这也不行的话，那就要向谷歌论证,易科索尼不能提供谷歌所要的东西了。 李基泰几乎是闪念之间就定下策略，先看鲁宾,后看拉里,诚恳的说道：“三星不是不愿意谈钱出价，而是无法在先前四家联盟那种混乱的基础上出价,三星同样愿意和谷歌一起建设安卓未来的手机系统生态。” 三星电子总裁这样的表态让拉里心里一动，三星在手机市场里的上升势头很不错的。 这时，方卓悠悠的问道：“李总这么大刺刺的表态，我倒是有点好奇了,李总你确定能和易科董事长、索尼董事长一样的拍板公司重大战略吗？” 李基泰心里咯噔一声，赶紧怒从心头起,一巴掌拍在桌子上：“不然你以为我来这里干什么！” “有人急了,有人急了。”方卓耸耸肩,“我就随口那么一问而已,你拍桌子干什么？这间会议室里的人都能决定所谈的合作能执行下去。” “但是,就像刚才桑德尔所质疑的,李总，你三星电子在这样的场合这样玩,你本身又需要参照三星集团的指示……” “商业生态的建立是一件漫长的事情，总得需要一些商业操守吧？不然,今天你看安卓好,明天你看别的系统好,那怎么办呢？” “说过的话随随便便就不算数，你李基泰现在说的话又到底行不行？” 方卓这话也有说给拉里听的意思,四家联盟的外皮已经被扯开了，但两人之前已经沟通出默契,得算数啊。 实在不算数的话，又得再起波澜。 李基泰这种时候绝对不怂：“我的话就代表三星电子的方向！” “咳。”拉里动了动嗓子。 李基泰忽然意识到存在一个问题,谷歌的人是知道李健熙会长发挥的作用的。 他立即又补了一句：“我早已经和集团总裁沟通完毕，三星愿意与谷歌一起合作。” 方卓只“啧”了一声，没有提出现场打电话给李健熙。 他尽管怀疑李基泰纯粹是场面话,但保不齐真的沟通过。 现在这件事不复杂，按照他的感觉，回归到原始数字就是2大于1，但谷歌可能也会考虑三星集团层面的影响力……如此一来的话，可虑的因素就多了。 考不考虑索尼所在的日本市场？考不考虑华夏如今旺盛的增长？考不考虑谷歌进入华夏市场的主题搜索业务？ 涉及到多个公司、不同市场，商业决策的因素就十分复杂了。 化繁为简，积极推动安卓系统的研发和生态建立才是最应该做的事情。 当然,这都是方卓自己的想法。 他没来得及和拉里沟通这方面，如果现在的场合出现变化,那才是私底下再试图沟通扭转的时候。 方卓和李基泰的目光都看向了谷歌的拉里。 他们两人说的热闹，但选择权实际上在谷歌这边。 拉里感受着两人的目光，和谢尔盖对视一眼,却对安卓的鲁宾问道：“鲁宾，关于对公司的收购，你有什么意见？” 鲁宾毫不犹豫的答道：“易科和索尼。” 原本期待的两方竞价成了泡影,真要选，当然是选方总。 方总还邀我在quora上回答问题呢。 机器人的答案还没写完呢！ 方卓微微松了一口气，有些惊讶于拉里这种时候还会询问鲁宾的意见。 李基泰看着即将尘埃落定，犹自纠缠道：“我反对，安卓有必要考虑我们三……” 鲁宾仍旧毫不犹豫的打断道：“我卖自己的公司，轮得到你来反对？” 他心想，反正卖完之后是谷歌、易科、索尼忙活，自己只要研发就行。 方卓跟腔道：“我们易科、索尼、谷歌、安卓情投意合，一心要做安卓的生态，轮得到你三星反对？” 李基泰只看向拉里。 拉里心中最后的决定是尊重技术，轻轻点了点头。 李基泰还没放弃，又看向一直没发话的谢尔盖。 谢尔盖出声道：“未来仍旧希望三星能参与到安卓生态的建设，安卓会是一款没有边界的手机系统。” 李基泰长叹一声，话里没有了硬气，没有把自己的喜恶在这种时候呈现在这里，说道：“三星会慎重考虑的。” 他站起身，不同于桑德尔的直接离场，仍旧和在座的人都握了握手才走出会议室。 连续两家公司离开，会议室只剩下易科、索尼、谷歌、安卓。 这时候，谷歌的拉里看向了索尼的斯金格，他说了一句：“基于现在的情况，索尼是否需要时间考虑？” 斯金格简洁的说道：“索尼和易科是亲密的合作伙伴，我们在安卓的事情上保持着一致。” 这个答案多少让拉里惊奇。 他又看了看方卓，没说什么，再次对鲁宾说道：“关于安卓公司的市值估价，我认为这个价格已经很有诚意，关于收购的细节，谷歌、易科、索尼会再讨论，但不管怎样，我们的目标都是推动安卓系统的发展，这一点是不变的。” 鲁宾尽管有些遗憾四家联盟这个竞价者的消亡，但其实已经对价格十分满意。 他略有些矜持的点头，表态道：“我们团队对系统的开发十分有信心。” 拉里喜欢鲁宾的这种态度。 按照8500万的收购价格，虽说超出原先的预期和主流估值，但减掉易科和索尼的出资，多也没多到哪去。 而且，有了索尼和易科两位硬件伙伴，或许还能为安卓系统做一个表率。 拉里从这种角度考虑，觉得波折之后的结果能够接受。 会议室里的讨论止于寒暄客套，变更了收购成员的三家需要在后面的时间再商讨细节。 不过，主体的占股比例是定了下来。 谷歌持股66%，易科持股17%，索尼持股17%。 当会议结束，一群人从会议室里走出来，先前被拦住的金发记者还在门口蹲守。 她看到人便是一阵拍照，又语速很快的提出问题，好奇这场产业会议之外的小型会议是在讨论什么。 还有，她拍到了摩托罗拉ceo桑德尔、三星电子总裁李基泰怏怏离去的画面。 没有人回答记者的问题。 但方卓走了两步，忽然提议道：“我们大家都看好安卓的开源，今天也算达成合作的共识，不如好好拍张合照，给以后留个纪念。” 众人欣然答应。 拍照的活留给了记者，因为，不留给她，她也会在旁边拍。 安卓的鲁宾居中。 谷歌的拉里站在鲁宾右侧，左侧则被方卓谦让给了索尼的斯金格，他自己站在斯金格的旁边，再往外还有谢尔盖以及安卓公司的高层。 大家脸上都挂上笑容。 随着记者的镜头记录，方卓心里的一块石头缓缓落下。 这场参与安卓的收购能够让易科对苹果手机的冲击提供更多筹码，一款领先的手机仍旧充满挑战，但系统层面的涉足可以消除一些不利因素。 现在就还有一个问题。 方卓对着镜头面露微笑，考虑着旁边这位老爵士，索尼应该怎么处理？ 记者拍照完毕。 方卓收起笑容，扫了一眼众人，正瞧见拉里看向斯金格若有所思的眼神。 开源的安卓不需要投资也可以让手机厂商加入。 没有被谷歌完全收于囊中的安卓公司将会拥有巨大价值。 亚洲需要一个系统研发中心，可以设立在申城。 一定要加快索尼系统的进度，留给易科的时间不多了。 再给索尼留点时间，它的持股可以被两家分食。 一个个念头仿佛是逐个在心中亮起，又缓缓在方卓心里被掩住，索尼的处理不用急于一时，老爵士仍旧是那个需要漂亮报表的索尼掌门人。 …… 硅谷的手机产业会议持续了两天。 第二天的会议没有因为摩托罗拉ceo桑德尔、三星电子总裁李基泰的离去而失色，大家充分畅想了智能手机的未来。 只是，这种充分畅想下的智能手机仍旧存有实体键盘。 这一点让易科的技术总监许柯登颇为焦虑，这是哪里？ 这可是硅谷！ 硅谷的精英们可不是瞎想的！ 他们是充分依据现实基础而畅想的可以被消费者所接受的先进手机！ 许柯登开始掉头发了。 而不同于易科内部对造手机的疑惑和担忧，因为媒体报道而得知竞争对手动向的苹果乔布斯颇有些想给方卓打个电话的冲动。 易科要参与一款基于linux内核的手机操作系统的收购？ 都收购手机系统了，那下面的动向是什么？ 不言自明了。 乔布斯一度觉得苹果公司发生严重的泄密，不然，苹果在音乐播放器上的竞争对手怎么会把精力转移到市场竞争激烈的手机上面？ 可是，苹果公司内部对手机项目的保密已经严格到极致。 软硬件的团队完全分开，跑去和运营商的沟通是以半导体公司英飞凌的工程师身份，所有相关员工全部签订了各种协议…… 那么，问题或许出在苹果与摩托罗拉的手机合作上？ 乔布斯反复思考之后认为找到了激发易科新项目的环节。 那是两家公司合作的搭载itunes的音乐手机purple1，苹果的目的在于学习摩托罗拉成熟的手机经验，以此来完善自家的手机研发。 至于itunes的搭载，那只是小小的尝试。 乔布斯召开了一个小规模的内部会议，讨论了易科公司的情况，认为从现在开始做手机系统是一个非常迟滞的选择，这位给ipod造成很大麻烦的对手很难有成熟的技术积累来解决系统的基础层面问题。 即便有谷歌和索尼，这也是个很难再对苹果造成威胁的挑战。 苹果内部的讨论没有扩大，秘密的项目开发保持了原先的进度。 正文 408 十年磨一剑（二合一） 就在苹果注意到竞争对手动向的时候，方卓也在酒店里研究苹果方面的动作。 因为易科索尼和谷歌还有不少细节需要商议，所以，方卓一众人没有回纽约，暂时在旧金山处理完联合收购事宜之后再行返回。 但索尼的掌门人斯金格已经离开，只留下索尼的团队和易科一起协商…… “斯金格就这样先走了？他对你们这个两家联盟是真放心。” 虞红签了一部分涉及出手易科股票的文件，抬头看到老板侧脸的线条在咖啡的热气里若隐若现。 许久之后，方卓才“嗯”了一声。 又过一会，他继续说道：“钱是我们出钱，他没什么不放心，斯金格现在一心要和微软拼蓝光的标准呢，那对索尼来说是大事，还有ps3，他这一趟只是顺手为之。” 虞红也停顿了一会，等到老板端起咖啡杯的时候说道：“所以，他的这个‘顺手为之’也得被你拿回去呗，你不信斯金格呢。” 方卓仰了仰脖子，扭头看向小虞：“当然。” “或者说，我不相信斯金格，我相信需要漂亮报表的斯金格。” “现在的他和需要上位时的他显然是后者更值得信任。” “索尼不像谷歌和咱们一样重视安卓，说是易科与索尼是亲密无间的合作伙伴，这是斯金格在的时候，等他走了呢？” “我怎么能不提前考虑呢，斯金格在与不在的索尼肯定态度不一样，所以，还是饶了自己吧。” 虞红哑然失笑，饶饶饶，这是饶过你的天真是吧。 她微微摇头，换了个话题：“苹果在芯片上似乎没什么动向，我也没搜集到它的手机项目消息。” 老板手中的资料是关于苹果芯片的汇总，经了她的手，也自然有所过目。 现在看方总这么专心，想知道看出来什么不一样了。 方卓抖了抖手里的资料，感叹道：“越是想做好，越是发现什么都缺啊。” 易科想要拿出一款智能手机，自然是各方面都尽可能的优秀。 作为假想中的手机对手，也自然需要向它学习。 系统学不来，苹果的os想学也学不了，好在有安卓阵营可以顶上。 苹果另一个值得称道的芯片…… 方卓记得苹果手机的芯片不是初代就用，但现在一看，苹果和芯片早在20年前就有联系，最早是与at&t合作的“水瓶座”项目，目标在于四核risc处理器。 然而，苹果的设计相当非主流，烧光了千万预算，最终是解散团队，坑了一把at&t集团。 那时的at&t集团刚刚被反垄断分拆重组，元气大伤，在“水瓶座”失败之后连与苹果合作研发的另一款“霍比特人芯片”也没有被采用。 两家公司就此闹掰。 这一次的失利没有让苹果停止对芯片的尝试，90年的时候联合ibm、摩托罗拉打造了powerpc芯片架构。 一款同样失败的产品。 但同一年，为了分担研发费用，苹果和aorn、vlsi公司联合把arm架构从aorn中独立出来，成为arm公司。 正是arm公司的成功，让陷入困境但又迎回乔布斯的苹果度过难关，最初投资占股的40%股份被陆续出手，换来的现金解决了苹果的燃眉之急。 一直到02年，arm架构芯片的出货量突破10亿关口，成为市场上最收欢迎的芯片架构之一。 “苹果屡败屡战，它对芯片设计是懂行的啊。”方卓把资料折了折，让小虞看到最后面的苹果动向。 上面是今年05年的最新消息，苹果宣布电脑芯片转投英特尔。 这是把semi芯片公司又给坑了，这家公司针对苹果电脑研发的基于powerpc架构的“pwrfiient”芯片一下子就没了用武之地。 因为苹果是powerpc芯片架构最后的玩家，semi公司最少是上千万美元的研发费用就此打了水漂。 虞红问道：“你是说，苹果转投英特尔是因为英特尔的芯片更适合它的电脑？” 她没太明白老板这话的意思。 方卓是倒着捋的，苹果有极其成功的自研芯片，可是，现在的苹果完全没有这方面的团队消息，虽然不排除它把芯片和手机一样进行了严格的保密，但是仍显奇怪。 再看这家semi公司，它里面的人才都是业界顶尖，这苹果忽然不讲武德的抛弃据说得到乔布斯首肯才专门针对性开发的“pwrfiient”芯片…… 这公司不好撑了啊。 “虞总，费费心，再帮忙查查semi公司里都是何方神圣，值得乔布斯这样操作。”方卓没有正面回答小虞的问题。 虞红转了转念头，明白方总的意思，苹果突然的陷semi公司于困境，可能不是冲着芯片去的。 因为，来自semi的公开信息是，它这款芯片的2ghz标准功耗最高仅为13w，英特尔的同类芯片在20-25w，前者的针对性开发按理说就是更适配苹果电脑才对。 那么，苹果如果有再续芯片的动力，可能是盯上semi公司里的人了，这家公司的powerpc芯片架构丢掉苹果之后几乎就没客户了powerpc芯片架构还是苹果联合ibm、摩托罗拉打造的没有太大市场的产品。 90年兜的圈子可能要在05年收个尾。 “你觉得乔布斯可能是要故意拖垮这家公司？”虞红惊异道，“这……方总，你是不是太从你自己的角度出发了？” “搞商业的，多多少少都有些小九九，我正是尊重乔布斯才这样想他，换了我在他那个位置，如果，我是说如果，如果我有芯片非做不可的决心。”方卓耸耸肩，“这家因为研发powerpc芯片架构而受制于我的公司是个不错的选择。” 不论是谁要做芯片，资金反而其次，人才才是真正的第一位。 这一点，冰芯在内地深受其苦，相关人才太少了，已经少到挤都难挤出来的地步。 方卓又问一句：“你觉得苹果有这个‘非做不可’的决心吗？” 虞红迟疑。 从苹果的历史上来看，它十五年前就有芯片设计的尝试，屡次失败之后是没了心气还是越挫越勇呢？ 她摇摇头：“不太好判断。” 方卓微微颔首：“我倾向于它要做。” “你认为它的手机要用自己的芯片？”虞红问道。 “自己的芯片要是好，那肯定用啊，即便一时不行，吸取经验再继续，一旦成功就是核心的东西，对手机来说无疑意义重大。”方卓说道，“手机虽然可以全球供应链，但我们可以，别人也就可以，优势在哪呢？” 虞红答了一个：“安卓系统？” “它毕竟是开源的，这方面可以有微弱的优势，关键还是掌握核心技术。”方卓陈述道，“如果说易科先前是要做互联网音乐的软硬件一体化，那手机的战略就是……” 虞红盯着方总思考的神色。 “持续投入研发，垂直整合供应链，掌握核心元器件。”方卓斟酌着说道，“最后看看能做到哪一步。” 虞红一阵思考，但有一瞬间，她想到的是远在庐州的冰芯。 她问道：“我先让人去查查这个semi公司，如果确实里面很多厉害人才呢？要收购它吗？能被苹果盯上，那恐怕不便宜。” “它是做电脑cpu的，咱们要是有电脑业务，咬咬牙可以试试，但我们现在的主要矛盾是造出一台值得称赞的手机，确保易科不会陨落在移动互联的浪潮里。”方卓眯了眯眼睛，“收购肯定贵，不然苹果就直接动手了。” 他继续说道：“如果苹果是想拖垮它，那咱们就顺道挖挖人，这就划算多了。” 虞红：“……你是走到哪挖到哪吗？” 方卓摊手，苦恼的说道：“如果可以云淡风轻，难道我愿意苦心挖人吗？” “查，我找人去查。”虞红只是吐槽，她也清楚这么一个事。 “申城需要成立一个亚洲安卓研发中心，易科在纽约或者硅谷也需要成立一个芯片部门。”方卓新增了一项建设内容，“苹果从十五年前就尝试芯片设计，咱们这就‘十年磨一剑’吧。” 虞红起身，点头道：“十年磨一剑，挖人减两年。” 方卓耸耸肩：“我是认真的，就算磨剑十年，我也能看到自家手机用上自家芯片啊，预算问题，等我们回了纽约再开会探讨。” “方总还有什么别的命令吗？”虞红准备去找人打听semi公司的情况。 方卓看着小虞的眼睛，说道：“辛苦了。” 虞红避开眼神，转身离开：“应该的。” 方卓看着小虞的背影消失，喝了一大口咖啡，又快速浏览一遍苹果芯片上的动向，重新印证了一遍它的历史和自己零星记忆的结果。 不管是不是自己妄加猜测乔布斯对semi公司的做法，有一点很确定，易科是需要相关人才的，这样的“磨剑”才能赋予手机核心竞争力，也有望激活冰芯的潜力。 方卓一想到冰芯，心情忽然变得愉快起来。 他一边愉快，一边拿出手机联系国内。 国内的媒体关系要放一放关于中芯、冰芯的新闻了，前者和台记和解，重新踏上前进的步伐，值得媒体聊一聊前景，后者嘛，即将量产，但即便量产，前景也是比不上中芯的。 春秋笔法可以用起来了。 《中芯或考虑收购冰芯》 《方卓疑似正与中芯接洽》 《冰芯或迁回申城》 《量产的信号是富豪退出的机会》 就冰芯现在的生产形势和股东情况，自己手里是真挤不出钱，连易科股份抵押的钱都还得可着小虞这边帮忙过过桥，地方上的庐州上一回已经艰难拨款投资，这一回再去挤人家也不合适。 冰芯想要弄来钱，只能从另外几位股东身上想办法。 方卓找人安排好媒体，又给idg的熊潇鸽打了个招呼，上一回跟他说过的事即将开始执行，等自己在美国忙完便是一起从别人那里掏钱的时候。 咖啡杯里剩下的咖啡全被喝掉。 方卓坐到沙发上，点了一支烟，考虑着近期的行程安排以及事情优先级。 …… 谷歌、易科、索尼联合收购安卓公司的事情没有再起波澜。 最终的收购价和持股比例都没有变动。 同时，三家公司都向以鲁宾为首的开发团队承诺，给予他们相当高的自由度来开发手机操作系统。 又考虑到安卓的生态和开发建设，谷歌方面认为应该在必要时刻就放开源代码，并且建立相关网络社区和联络手机系统上下游的厂家。 作为安卓的股东，方卓亲自参加了第一次的安卓公司发展讨论会，极其同意谷歌的这种建议。 他也揽下了任务，将会说服华夏国内的三大运营商移动、联通、电信加入到安卓的开放联盟。 谷歌方面初步列了一个名单，涉及不同国度的运营商、半导体公司、终端制造商、软件开发商以及相应的是商业公司。 亚洲方面，易科和索尼都得发挥更多的作用。 方卓在会议结束之后好奇的询问了一下，得知谷歌的这方面计划是在确认将会收购安卓之后的设计，还是相当有气魄的。 4月17日。 经由虞红安排的查验，苹果材料中被屡次提到的semi公司有了更相信的回执，这里面果然是人才济济。 除了创立公司的dandobberpuhl本人是一位技术大牛，公司里还有享誉硅谷的芯片架构大师jimkeller、低调但极具实力的印度芯片工程师sribalansanthanam，以及，还有一位出身复旦的华人天才陈宗健等等。 这些都是一流乃至最顶尖的人才。 当方卓和虞红商讨semi的具体情况时，他愈发觉得对苹果动作的判断没有问题，这家公司确实被盯上了。 还没等他思考和表态对semi公司人才的挖掘，桌上的手机有了来自国内的电话。 “国内电视厂商对面板投资的联合出现问题了！” “本来几乎已经敲定要和京东方联合在京城再建设一条生产线，可是，三星忽然找到地方，愿意出自投建面板生产线。” “现在大家都很犹豫，政府方面答应的投资也在摇摆不定！” 正文 409 险恶竞争（二合一） 方卓接到的电话是倪润峰直接打过来的。 涉及到的事情正是前几天才打过交道的三星，而且，也是三星电子，属于它的液晶面板业务部门。 “三星电子的社长李基泰？” “他去了国内？” 方卓又听了一会，听到更熟悉的人名，这李基泰作为三星电子的总裁亲赴国内，他是从旧金山马不停蹄的飞回去做事啊。 电话另一边的倪润峰听出方总的语气异样，询问情况。 方卓简单把自己这边的事情介绍了一番。 末了，他不太确定的说道：“三星急吼吼的要去撬项目，应该不至于和我有关吧。” 虽说都是由李基泰来处理关键情况，但不能因为三星电子在安卓上受挫才去华夏报复，肯定是早有预备…… 倪润峰听了方总这么一茬，立即把事情敲定：“肯定和你有关！你在美国把三星的事搅合了，人家来国内把你的事给搅合搅合，太合理了！” 方卓纠正道：“不是我的事，是你们电视厂商的事，你们几家纠合在一起，怎么就能把联合京东方共建生产线的消息给泄露出去呢？” “八字还没一撇，人家三星电子的总裁就带着团队杀到你们选定的城市，真离谱！” “不过，这三星的决断也够快，愣是直接要把生产线建在天津。” “这地方上也真是，明摆着是冲着产业链上游来的，现在居然摇摆不定。” 倪润峰有些苦涩的说道：“方总，还有个信息没说到，三星来国内要建的是6代线。” 方卓一怔，这还真是个关键信息。 不同于京东方在京城和这次联合电视厂家所建设的5代线，6代线就是如今世界上绝对的主流水平，更先进的7代线目前只有2家。 这两家还都是合资在搞，一家是三星·索尼，另一家是lg·飞利浦。 6代线和5代线最大的不同便是，后者只能切割15-27英寸的面板。 前者最适合的切割尺寸是32英寸，一块母板可以切割成8片32英寸面板，也可以切割成4片65英寸面板。 这两代的技术水平还是存在较大差异的。 京东方先前是收购了韩国现代的tft-lcd技术、团队、渠道，涉及的是25代线、3代线和35代线，然后，经过消化吸收和研发创新才能在京城自主建设第5代tft-lcd生产线。 按照计划，这条生产线是今年的5月份正式量产。 也正是这条生产线，国内才算有了自主制造的液晶显示屏。 方卓已经去过几次京东方，知道它存在一个情况可能面临量产即亏损的局面，所以，他对这次的牵头就是纯粹牵头, 到底怎么合作、在哪建设、何时开展都没有半句建议和干涉。 最终, 敲定的合作结果便是在天津建设一条5代线, 由京东方、天津地方、电视厂商联合投资。 然而…… 三星要是愿意把更先进、更有市场的6代线放在天津…… 首先便是天津方面的动摇。 这两家的生产线差着一个世代呢。 而且，招商引资是最时髦的，gdp也是最重要的。 其次就得是电视厂商们的动摇, 因为，三星既然出手就绝不仅仅是生产线这么一个炸弹即便这个已经足够重磅, 它手里还捏着厂商们所需要的面板成本。 上一次的“工厂失火”隐约彰显出一个国外的液晶面板联盟, 三星在其中的作用不容忽视。 这种情况之下, 三星洞悉了国内的厂商动向，它可打的牌就多了。 “天津怎么想先不管, 你们几家怎么样？”方卓心里的想法串了起来，询问好不容易发挥主观能动性的电视厂商。 倪润峰沉默了一会：“大家也有点犹豫。” 方卓皱眉：“你犹豫吗？” 倪润峰立即说道：“我不犹豫。” 随即，他又补充一句：“长虹有点犹豫。” 方卓差点被逗笑了。 倪润峰继续说道：“可能, 我怀疑存在一个可能, 我们这里有人是主动或被动的谈了面板的采购, 所以, 一方面是生产线的问题，另一方面是当下的采购问题。” 方卓沉吟道：“三星要是双管齐下, 确实很不好搞。” 三星要是把液晶面板的采购价一降，电视厂商的利润立即就增加了。 这都是实打实的钱。 是现在重要还是不确定的未来重要？ 联合京东方一起投资生产线就能成功吗？ 京东方能突破技术瓶颈吗？ 就算京东方突破了，市场竞争激烈的电视厂商到时还有没有气？说不定早被干趴下了。 未来是重要, 但没了现在，更不要谈未来。 这些都是真正存在的疑虑。 倪润峰这次真的没有犹豫, 但也真的遭到了长虹内部就现状所产生的质疑。 电话里一阵沉默。 倪润峰在想两个方向的意见。 方卓在琢磨这件突如其来的事。 片刻之后，方卓不由得感叹了一句：“三星这次的手笔很大啊。” “是啊。”倪润峰也有同感。 这不仅仅是一条生产线落户国内的事, 更为关键的是，三星的这个动作是主动打破了国外主要tft企业对国内的封锁。 在这之前, 不说京东方的自主，国内的5代线是上广电和日本nfc合资的生产线，去年的10月份才刚刚投产。 现在仅仅过了不到半年时间，三星竟然要把6代线拿出来。 “老倪啊，这个事有点突然。”方卓捋了捋思绪，“6代线出乎意料，但也不要被三星的这个吓住, 三星的目的在于瓦解国内的厂商联盟，继续维持生产链的上游地位。” “它说要来天津投资，肯定得谈，时间拖一拖, 没准见你们这个厂商联盟被瓦解了，最后谈个一年半载的又告吹。” “这一点不得不防。” 方卓不惮以这个角度来考虑三星的主动打破封锁。 他继续说道：“老倪，我之前和你聊过，面板这个事得长远来看，它确实难，因为被卡住了脖子。” “从我个人角度来说，不能因为人家稍微松了松脖子上的绳就立即放开自己割绳子的手。” “纵使有各种理由，真这么干，人家会笑你的。” “又想突破生产链上游的封锁，又想从容不迫、文质彬彬、温良恭俭让，怎么可能呢？” “老倪，这是一场需要决心的竞争。” 倪润峰叹道：“方总，我说了，我没有犹豫啊。” 方卓认真的说道：“老倪，现在要的不仅仅你没有犹豫，是要你有决心，是要你有决心去压住长虹内部的犹豫。” 倪润峰沉默数秒：“不是决心的问题，是压不压得住的问题。” “看，你没决心了。”方卓指出对方展示出来的态度。 “方总，决心不能当饭吃，我不能在董事会上就说我有决心吧？这句话也不足以让我压住他们的意见啊。”倪润峰无奈的答道。 今时不同往日，长虹的境况虽说算是有所缓解，但倪润峰的威望再也不能回到从前。 方卓想了想，问道：“老倪，我有没有和你说过冰芯在落户庐州的事？” “说过。”倪润峰答道。 “那我再说个细节。”方卓停顿几秒，组织了一下措辞，说起当初被省里领导拉着看路的情况。 如此一会。 方卓最后说道：“当时，我和领导说，按照庐州给的免税优惠，他任期里肯定是收不到一毛钱了，他就笑着跟我说，‘功成不必在我’，这样，冰芯最终才在庐州落地。” 来自当事人的陈述相当有感染力。 倪润峰也颇受震动，思虑道：“方总，这次对于上游的面板，我应该是比你对我的想象要更看重一些，只是，长虹的情况让我没法打包票。” 方卓和蔼的给出建议：“这样，老倪，你可能没听懂我的意思，反正你这个年纪先前就被讨论退休，早退晚退都是退，你临退前再强行扶一把长虹的上游突破。” “董事会怎么开？你就立下军令状，多久多久没成效就立即走人，到时间走人便是。” “至于在你走了之后的执行，美菱还有个张学缤呢，他能继续咬着牙帮长虹走到黑。” “可能你这长虹最后的生涯没那么好看，但功成不必在你嘛。” 倪润峰目瞪口呆。 他愣了一会，愕然的说道：“方总，我承认，我可能没你对我想象的那么看重……你、你要不要考虑一下我的年纪？我一把年纪最后落个这样的结局？你考不考虑我的承受能力？” “正是考虑到你的年纪，我才认为抛掉一些无用的虚名是真正的为长虹好。”方卓淡淡的说道，“当然，有的人能放下，有的人能放下，有的人能放下，都正常。” 倪润峰：“……” 年纪大了，耳背，方总说的好像是一句话。 “这是长虹内部的事，我是出于咱们的友谊给你点建议，也是你先说你很难压住内部意见的。”方卓换了语气，“三星建生产线的事，你们先别投，我看看能不能帮忙联络联络。” “是联络哪方面？”倪润峰心里沉甸甸的。 “索尼的掌门人现在是我的好大哥，索尼和三星有个合资的7代线，这属于全球最先进的位置了。”方卓说道，“如果三星真的要建6代线，那我就拿这个情况去和索尼说和说和，看看能不能运作索尼的6代线技术，哪怕是一部分也行。” “京东方对韩国现代的技术消化和突破都很快，如果能再吸收索尼的技术，未必不能很快就建6代线。” “面板这个事，很大程度上是取决于规模成本，是看谁敢亏损，看谁敢反周期操作，lcd的技术难度不像芯片领域。” “总之，三星的这次来势汹汹未必不能化解，你们先撑住，别对面还没怎么样，电视厂商联盟就如鸟兽散。” 倪润峰没想到方总居然能打索尼这方面的主意，而且，听语气似乎还有一定的把握。 他答应下来：“好，方总，放心吧，事情还没到那一步，我们的联盟现在还是牢不可破的，我给你打电话之前才一起开过会。” 方卓心里咯噔了一声，沉默两秒，说道：“嗯，你再给我发份邮件，国内各方面的消息都别漏，我等下再给京东方的王总打个电话，问问情况。” 通话就此结束。 方卓放下手机，思考了一番获知的情况。 就面板这个领域，他不太熟，当前所知的信息基本还是去京东方时被介绍以及后续出于兴趣的了解，但要说索尼，那还是有点信心的。 不，索尼外部董事不是对索尼有信心，而是对索尼掌门人有信心。 斯金格老爵士必然还是那个喜爱漂亮报表的董事长。 只要三星真敢拿出6代线作为筹码，索尼的相关技术就不是不能谈，毕竟，这是三星先动手。 还有一个不知能不能利用的点在于，等离子现在还没死呢。 方卓仔细斟酌了一会，把电话打给京东方的王东升。 另一边，人在天津的倪润峰放下手机，纠结了好一会的“功成不必在你”，然后才开始汇总自己得到的信息，亲自给方总写一封电子邮件。 可是，邮件还没写完，忽然又有一个最新的消息传来。 tcl要退出这次的投资，不再参与京东方在天津的建设计划。 倪润峰听到这个消息，只觉屋漏偏逢连夜雨，立即打给了tcl的李东生，试图唤醒对方的抵抗意志。 “倪总，不是我要放弃生产链上游，我是考虑到如今的情况，可能相较于联合京东方投资建设生产线，我们tcl可以考虑自己来引进更先进的生产线。” “毕竟，京东方现在只是5代线，我们电视的发展又很快。” “三星的投产是有影响，但是，我们内部的讨论才是主要原因，抱歉，倪总。” 李东生的态度颇为坚决，他要退出联盟，转而考虑自家去做引进。 倪润峰既无法指摘李东生的做法，毕竟，两边还是竞争对手，人家的市场占有率更高，叙述的理由十分正当，又无法透露方总所说的内容。 方总要做的事还没开始呢，谁也说不准行不行，现在泄露消息反而可能增加干扰。 倪润峰只能写完邮件，又在最后详细的描述tcl李东生的决策。 当他把邮件发出去的时候，心里不无沉重的再次深刻意识到一件事。 竞争很险恶，情况很复杂，自己搞不定。 那只能……快去请易科方总！ 正文 410 真·父子局（二合一） 国内的电视联盟风雨飘摇。 继tcl打定引进生产线主意而退出联盟之后，厦华电子也很快做出不再联合投资的决定，其它如海尔、海信、康佳等品牌则处于观望之中。 值得一提的是，不论tcl还是厦华，两家公司的掌门人都专门给方总打了个电话，聊了聊这一次退出的理由，tcl的引进，厦华的亏损，这都是无法让人指摘的。 而联合投资的另一个主体，京东方的态度就淡定很多。 方卓本以为王东升会比较焦虑，但对方除了确实遗憾有两家企业的退出之外就是在积极的想办法与地方沟通。 可惜…… “王东升那边和我说，天津地方不好办，三星不论从身份还是投资上都有很大优势。” “而天津这个城市本身就是他找了关系来敲定的，心里可能真就没那么情愿……” “小虞，你说，我要不要找申城或者庐州来试试能不能伸出援手。” 方卓在经过两天的频繁与国内沟通之后和虞红聊面板的事。 “庐州还能有钱吗？”虞红问了个问题。 “有点难。”方卓考虑片刻，摇头道，“算了，谈这个其实有点言之过早，我还得找老斯聊聊，但在和老斯聊之前要让国内逼一逼三星，三星如果有进一步的落实动作，那才好跟老斯谈。” “比如签个没有法律意义、随时能撕毁的意向书。”虞红举例道。 方卓点头：“对，三星要是愿意签，法律上虽然没什么约束，但我找索尼就比较好说，那有着象征意义。” “所以，国内的联盟不能散，反而得多施压。” “这两天，老倪也没给我电话，看来，他的决心真的不够。” 虞红皱眉道：“不光tcl另有打算，又多一家厦华，长虹内部的反对意见肯定更大了。” “得推他一把。”方卓考虑的时间很短。 “怎么推？”虞红问道。 方卓眨眨眼：“老倪正在天津，我觉得我们易科需要有一趟到天津的采购活动，就让老倪的儿子小倪带队，顺便来一场父子谈心。” 虞红：“……” 她不得不得组织了一番语言才惋惜的评价道：“倪总当初到底为什么会在飞机上多看你一眼？孽缘, 孽缘！” “谈不上, 我只会和小倪坦诚的聊聊这件事的前因后果, 长虹到底应该怎么样那是由他们父子权衡利弊。”方卓都不用多考虑什么，翻出手机通讯录就给小倪倪博仁打了过去。 一番沟通，坦诚、朴实。 倪博仁没有说会怎么做, 但应下了出差的调拨。 4月20日。 倪博仁和同事轻装简行的抵达天津。 这天晚上，他见到了父亲。 作为长虹的掌门人, 倪润峰最近很忙, 而倪博仁事业刚刚起步, 因为上司调去易购，他提了半级, 也很忙。 父子俩自春节过后还是第二次见面，上一次在申城也是匆匆忙忙。 倪润峰关心了儿子的事业发展、个人生活，当得知儿子正和一个女孩处于暧昧期的时候, 忍不住鼓励儿子多多进取。 父子俩的晚饭气氛很温馨。 “爸, 你在天津这边怎么样？”倪博仁汇报完自己的事情, 提起一杯酒, 轻轻和父亲碰了碰杯，“长虹什么时候能用上自家的屏幕？” “还行, 就是忙。”倪润峰笑着回答。 “三星不会真心的把6代线放在国内吧？”倪博仁又说。 倪润峰的笑容一顿，眉头皱起来，他没和儿子说过长虹面临的情况, 这些消息又只会在小圈子里流传，冷不丁的被问到就很突兀和奇怪。 他提杯抿了一口酒, 数秒之后骂道：“姓方的真不是玩意！” “爸，这件事我觉得方总说的很有道理。”倪博仁被看穿之后丝毫不慌, 直言不讳的说道，“就算有阵痛, 从长远来说，我们国内企业必须得抓住生产链的上游环节才能真正的把握住市场，这样才不是无源之水无本之木！” 倪润峰斥责道：“你听点皮毛就来指点你老子？你知道姓方的是想让你老子怎么样吗？” “个人名誉在这个时候真就那么重要？”倪博仁也提高了声音，“那可是长虹啊！” 长虹长虹，从小到大，他是耳濡目染。 “是你老子奋斗了几十年的长虹！要在最后被人戳着脊梁骨吗？！”倪润峰把酒杯往桌上一拍。 “戳脊梁骨又怎么样？哪个重？哪个轻？”倪博仁据理力争。 倪润峰都被气笑了：“是，这是戳你老子的脊梁骨, 不是戳你的！” 倪博仁沉默两秒，梗着脖子说道：“就当方总从没去过蓉城，就当方总从没在海外帮长虹擦过屁股！” 以及，没有这一切, 你早就被戳过脊梁骨了。 倪博仁没把最后一句说出来，但父子俩都知道这意思。 倪润峰的脸色有些难看。 倪博仁又说了一句：“功成不必在你，长虹只要能熬过去，绝对能一马平川。” “功成，功成，你老子还能看到那一天吗？”倪润峰黑着脸，“十年之后，你把功成烧给我？” 倪博仁拿过父亲刚才拍在桌上的酒杯，默默帮他满上，低声说道：“方总给我打的电话，他没多说别的，就是说了说国内的产业情况和现在的发展机会，他也说了，这有风险，不是非要投资面板才能活下去。” “甚至，不是非要投资面板才能滋润的活下去，不投也可能会活得好好的。” 倪润峰平了平心中的气，“哼”了一声：“算他说了句实话。” 他看着儿子，说道：“开口产业，闭口上游，事是那么容易做的吗？企业里多少反对的？本来这一次就是勉强，现在又遭遇这种情况，我这两天接了多少电话？” “省里的，市里的，老部下，新董事，哪一个不反对？” 倪润峰越说越气：“‘功成不必在我’，这得是自己说！哪有别人指着鼻子说‘功成不必在你’的？那是强权！姓方的还对你说什么了？” 倪博仁摇了摇头：“方总就是向我介绍事实情况，还给我看了你写给他的电子邮件，他就最后问了我一个问题。” 倪润峰冷眼道：“什么问题？” “他就问，如果你在你爸的位置上，你要怎么选？”倪博仁低声答道，“我在电话没回答方总。” 怎么选？怎么选？ 这问题是问了儿子，也问了父亲。 倪润峰是真在这个选择的位置上，而倪博仁在知道事情之后就看着父亲怎么选。 这一刻，倪博仁没梗着脖子，没据理力争，他就在看着自己父亲。 倪润峰看着自己儿子，久久不语。 儿子其实已经选了，他电话里不答，实际上已经用动作选了。 但他选的没有用，他永远只能在假设的位置。 偏偏，他可以看着最亲近的人如何用给出一致或相反的答案来印证。 印证什么呢？ 到底是印证企业的命运、国内产业的崛起、商业策略的抉择，又或者，可能只是儿子对父亲在某个方面的尊重？ 倪润峰看着儿子年轻的脸，看着他眼里的希冀，喉头上下滑动了一下。 他拿起酒杯，慢慢喝了半杯，喟叹道：“方也劝我，儿也劝我。” 倪博仁抿着嘴。 倪润峰又看了儿子一眼：“惟愿我儿……” 他顿了顿，喝完最后的半杯酒：“多学方吧。” 这天晚上，倪润峰没有再喝酒，他开诚布公和儿子聊了很多长虹的事情。 之前，他几乎不和儿子说这些，但是，今天忽然迫不及待的想告诉儿子很多曾经时刻的考量，某些事情仅凭假设是很难体会当事人的为难的。 包括他在长虹历史上两次失败的决定。 以及，这一次的长虹又面临着哪些内外交错的因素。 第二天，倪润峰给国外的方总打了个电话，讨论了一番这两天的最新动向。 两个人都像没事人一样的交流看法。 末了，倪润峰还是没忍住，说道：“方总，有什么事你直接和我说就行，至于把我儿子当枪使么？我把他放心的托付在易科，你是不是应该给我一个交待？我退休也就退休了，是不是他什么时候也得被你方大总裁‘不必在你’？” 这是最让他不满的地方，儿子从长虹出来也有图清净的考虑，现在又被这样用。 “我其实没有别的意思，老倪，这次不管你怎么判断，坚持也好，放弃也罢，即便小倪现在不知道，也会在几年之后从新闻或者别人口中知道的。”方卓很平静坦荡，“与其他那个时候回想现在，不如亲眼听听父亲的考虑，不要出现什么误解。” “现实的为难，长远的考量，不论哪一种都很正常，不需要责怪责备。” 倪润峰冷笑了两声，他是对方总这种行为发自内心的生气。 方卓依旧平静的说上了一句：“我是真的这样认为，鼓起勇气也罢，隐忍权衡也行，没什么高低之分。” 他顿了顿，又说道：“况且，我也觉得，父亲永远不能把儿子教成他所期待的样子，他只会教成他自己。” 倪润峰失语，片刻之后才吐了一口气：“方总，你真是方总。” 方卓已经知道老倪的答案，言简意赅的说道：“早做安排。” 倪润峰挂了电话，功成不必在我。 …… 犹豫和坚定是两种状态。 当有了长虹在内的坚持，有了倪润峰发挥主观能动性的劝说，再加上方卓来自海外的电话，康佳是第二个坚定下来的企业。 有一有二，三和四也就从倾向退出转为继续试试看。 电视联盟的局面暂且稳住。 京东方和电视联盟重新确定一致的目标，要尽力攻克生产链的上游环节。 只是，这股心劲能持续多久还得看其它方向上的进展。 天津地方是不行了。 方卓和京东方的王东升通了几次电话，定下先试探的手段，也以此来给三星施施压。 一方面，京东方和天津继续谈判，降低己方的融资条件，另一方面，方卓给申城的郑丹锐打了招呼，这一次涉及到京东方的项目帮忙虚与委蛇一番。 要说申城方面下决定投一条面板生产线，那可能很有难度，一是所需资金很多，二是本身缺少推推动这意愿的人。 京东方在京城即将量产的生产线可以很轻易的知道“投产即亏损”，这种时候，按照郑丹锐在电话里的说法，申城不太好说服对这样的项目进行投资。 方卓考虑到郑丹锐所处的环境，也考虑到一些不太好说的行政情况，只能是拜托给借借势，看看三星会给出什么样的反应。 面对京东方的低姿态，天津方面依旧不冷不热，他们有充足的理由来谈这一次的投资，不光是有面对京东方的理由，也有面对某些领导的说辞。 而三星方面似乎进展的很快，连续有来自韩国的两波团队加入与地方行政的磋商洽谈。 4月25日，天津地方忽然从京东方这里得到一个新的汇报消息，申城的国资愿意加入到对京东方新生产线的投资。 至于怎么投…… 京东方说的很含糊，一说申城的国资愿意投钱投到天津这边，二说就是让京东方落地到申城，后者的投资显然会比前者多很多。 “申城愿意把钱投到天津来？京东方是怎么做到的？” “王东升这么神通广大吗？” 天津的领导觉得颇有些稀奇，申城是要慷慨解囊来当兄弟的么？ 然后，这个消息在京东方没有外露的情况下被三星轻而易举的知道了。 仅仅半天时间，一通申城的电话先是打到旧金山，随后又是旧金山的电话打到天津。 “三星方面有人和申城接触了，还是对投资生产线的考察，这是你们京东方接触到哪，他们狙击到哪啊。”方卓感慨，“这么看来，三星这个投资意愿的真实性很值得怀疑。” “我没想到三星会这样的围追堵截。”京东方的王东升苦笑，更多的还在于这种情况下，地方还是青睐三星。 方卓说道：“两边都按正常流程谈，真谈，别假谈，该据理力争就据理力争，该打什么牌就打什么牌，人家三星的消息灵通着呢。” 他继续说道：“我这两天先和索尼的聊聊，看看有没有合作的可能性。” 正文 411 不给糖就捣乱（二合一） 京东方的事情不好搞。 这是方卓接到电话时的直觉以及数天来不断被加深认知的结论。 不好搞，那还搞不搞？ 方卓对这倒没什么犹豫，一方面是对国内产业发展的乐见其成，另一方面，没能力也就算了，顾好自家便是，偏偏索尼的斯金格是好大哥，而且，这次电视联盟的各家掌门人都把电话打了过来。 有的人是颇为主动的商讨办法，有的人是犹豫不决的探听口风，还有的人干脆就摆出一句话“我听方总的”。 按理说，作为牵头人，撮合出一个电视联盟和京东方的合作已经够意思，没有再继续售后的道理。 但是吧，想着三星电子那位亲赴国内的社长李基泰，这一来一去的先手机后电视厂商颇有隔空叫板的意思，那就着实有一些技痒。 所以，那就和三星试试手…… 作为比较关键的一环，斯金格老爵士是否愿意帮个小忙，真还就关系着事情的发展走向。 趁着最近因为安卓的沟通比较多，方卓借自家球队季后赛首轮开赛的机会，约了老爵士一起看球、探讨谷歌和安卓、聊聊索尼集团的改革与发展。 4月26日，nba的2004-2005赛季开启季后赛之旅。 火箭在西部常规赛的排名为第三名，前面是第一名的马刺和第二名的超音速队。 其实，火箭比超音速队还多赢了4场，但因为超音速队属于太平洋赛区，它是排在了前面。 由教练尼尔森执掌的拥有纳什、卡特、姚明的火箭队已经有了冲击总冠军的实力。 季后赛首轮，火箭队对阵掘金队。 作为球队老板，作为去年以赌注和采访而闻名联盟的东方富豪，方卓理所当然的出现在首轮开始的赛场，也接受了媒体的采访。 这一次，他的总冠军宣言没有被轻视，火箭队的明星组合经历磨合不佳、更换教练、后半程发力，已然被很多人称之为“三叉戟”。 目前看来，西部只有拥有帕克、杰诺比利、邓肯这“三驾马车”的马刺队是冲出西部的最大对手。 晚上的比赛还没开始，方卓已经坐在第一排最好的观赛位置，等待老爵士的到来。 因为同样喜欢球赛，加上需要处理事关安卓的公务,虞红也跟着灵活变动的来了休斯敦。 当然，她还对这次的面板生产线风波保持着好奇。 “你让倪总的儿子跟他谈,他也没生气？”虞红听着老板随口的情况反馈,颇为惊讶。 “他生什么气，气他自己下不了决心？还是气他儿子勇敢的帮外人说话？又或者气我？”方卓不解,“认识这么久，老倪知道我是什么人啊。” 什么人？ 认定目标就极力运用各种条件去推进的人。 虞红被老板极其丝滑的回答给震了震。 方卓瞧了眼小虞的神色，不以为然的说道：“我又不是想害他，我这不也在美国帮他们忙活么？我图啥？难道是我看三星不顺眼？大家时间都很宝贵的好吧。” 虞红伸出手指举例道：“图易购和电视厂商的关系,图电视厂商们采纳的芯片，图彼此往来的地方行政关系,以及,虽然你不太看重名声,也可以图一图你在国内的声望。” 她挑挑眉：“当然,我更愿意相信你确实看三星不顺眼。” 方卓沉默了一会,由衷的说道：“所图甚多啊,小虞怎么可以这么了解我？” “旁观者清。”虞红撇了一眼，“当局者迷。” “也不用那么复杂,我帮他，他帮我,多个朋友多条路嘛。”方卓重新把目光转向赛场上的热身球员。 “问题在于,索尼凭什么帮呢？这牵扯的不是一点半点。”虞红询问。 “索尼这里也不复杂。”方卓微微一笑,“今天我是想找索尼帮忙，但实际上也是我要帮索尼的忙。” 虞红没听懂。 方卓眨眨眼,说了句这里万圣节的活动用语：“trikortreat。” trikortreat，不给糖就捣乱。 万圣节的晚上,小孩子装扮模样，敲响邻居的门,索要糖果。 虞红见老板没有往下说，思索了下他的用意，怀疑这里的着眼点还在于索尼和安卓上面,可是，方总不是打定主意要把索尼踢出局么？ 这里还能有什么花？安卓系统也不是一时半会就能见效的。 “不聊了，老斯来了。” 方卓提醒之后站起身，欢迎索尼掌门人来给自家球队的季后赛首战捧场。 斯金格精气神很棒，一点也没有乘坐航班过来的疲惫，他和方总、虞总打完招呼，坐下之后调侃道：“我看别的球队老板都是好莱坞的大明星、时尚界的超模陪伴,方，你倒好,邀请一个老头过来一起看球。” 方卓大笑，侧了侧头：“我旁边就有位美女，不光能陪着一起看球,还能在公司发展上给我建议，这不是那些人能比的。” 虞红保持微笑，没搭茬。 斯金格笑了两句,重新提了提自己接邀请时的话：“那你别忘了来我的慈善晚宴，我也想有位既能一起参加慈善，又能在索尼发展上提供建议的朋友。” 作为索尼集团的新任掌门人，除了公司的改革和发展，他个人也安排了一些活动，慈善晚宴就是其中重要的一项。 方卓满口答应，花花轿子众人抬嘛。 斯金格对球赛兴趣不大，聊了一会又吐槽一句：“我听说上次你和鲁宾就是先在球馆里聊安卓，方，你为什么喜欢在这种喧闹的地方聊事？” “我花了那么多钱买下球队，当然要展示给朋友看。”方卓笑道，“很多时候，我也觉得体育运动和商业决策很相似，需要眼光，需要魄力，我这支球队今年的表现就证明我眼光没问题。” “安卓系统面临着不小的挑战。”斯金格以为方总言下之意是指易科与索尼合作入股的安卓公司。 “确实，我们易科的手机也是，做决定容易，真正涉足其中才发现都挺难的。”方卓叹道，“我一直觉得易科现在的业务模式太过单一，在寻找更多的增长方向。” 斯金格笑道：“所以你选择了有着诺基亚、摩托罗拉的手机市场？方，有雄心当然是好事，可是……作为索尼的董事长，我对索爱手机的专利授权是很高兴的，但出于朋友的角度，我仍旧不建议你轻易去做手机。” 虞红忍不住在心里嘀咕一句，那你专利授权的钱能退么？ 方卓斟酌了一下，转而开始夸赞索尼：“像索尼集团的改革方向就很好，尤其，索尼娱乐的发展在未来一定能引领整个集团的前进脚步。” 索尼娱乐就是斯金格的功劳，也是他能上位的最大倚仗。 斯金格笑着摆摆手：“索尼的改革还需要时间来验证成效，倒是你上次提到的图像传感器，我认为我们合作的空间很大。” 关于集团的图像传感器，斯金格的态度变得主动，主要原因是在于，他拿到的公司详细评估和分析是索尼确实在业界处于落后状态。 不管是德国还是日本国内的同行，都已经领先索尼一个身位。 这种情况之下，斯金格愿意寻找能提供帮助的合作伙伴，条件是索尼一贯的50%合资公司。 偏偏，热络的方总最近也没提这个事。 所以，斯金格这次就主动的旧事重提。 “嗯，要等我在国内的图像传感器cmos部门搭建起来，我对这一项的兴趣挺大。”方卓说到这话听了一会，等到开赛的哨声过去，他才继续说道，“我觉得索尼越来越好的一个原因就在于它正变得更包容开放。” 球场上的姚明跳到了球权。 第一球交给纳什组织，姚明高位给卡特做了个无球掩护，卡特往里切入提速。 人到球到！ 砰！ 一记劈扣！ 火箭主场响起欢呼声，这是半个赛季以来常见的战术打法，纳什发起组织，姚明提供高质量挡拆，既可用柔和的手感跳投，也可以进行二次组织，卡特则经常担任终结点。 “哦吼！” 方卓跟着鼓掌欢呼了一声，笑着对惊愕的斯金格说道：“这是体育的魅力，刚才说到哪了，哦对，索尼的包容和开放是它再次成功的关键。” 斯金格问道：“这话怎么说？” “索尼和贝塔斯曼的合资，索尼和爱立信的合资，索尼和三星的合资。”方卓侃侃而谈，“我知道很多日本公司都很封闭，索尼不一样，正是有着这样的全球化运作，它才是一个全球品牌。” 索尼喜欢50%-50%的对半合资。 斯金格也同意：“索尼是一家日本公司，更是一家全球公司，它要和全球范围内优秀的公司合作，我相信易科也是一家值得合作的对象。” 他还想着图像传感器的事，它的技术研究还好，涉及到的生产线改造可挺费钱。 今年易科的音乐播放器和电子音乐销量据说增长的相当惊人。 惊人到什么地步？ 惊人到方总都有信心扎到竞争激烈的手机市场。 “易科当然是，不过，索尼想要有更好的复苏，恐怕仍旧需要类似更优质的合作者。”方卓瞧着赛场上从第一节就逐渐焦灼的局势，看似随口说道，“不仅仅是合资，包括索爱手机这次做的技术授权，也很不错。” 他继续说道：“换了我是你，我也愿意这样的授权。” 方卓顿了顿，颇有点意味深长的说道：“毕竟，刚刚执掌索尼，我们需要更稳固的来进行更科学的改革。” 斯金格没什么惊异，方总说这话没什么不合适。 “不管是合作者还是技术授权，索尼都需要挑选，主要还是自己的业务。”他笑了笑，“何况，易科也不遍地都是，那样的合拍合作者是不容易找到的。” “巧了，说别的不行，说起合作，我在华夏有朋友没准还真有与索尼合作的空间。”方卓煞有介事。 斯金格表情有点古怪的看着方总，又看了眼倾听状的虞总，哑然失笑：“等等，方，难道你说了这么多，甚至今天请我来看球，就是为了这个？” “看球第一，索尼第二，这是附带。”方卓微微摇头。 斯金格笑道：“既然是附带，那今天就不用说了吧。” 方卓指了指刚刚拿到球权的火箭队：“火箭这一球要是得分，那我就说，这一球不得分，那我就不说了。” 斯金格觉得有趣，点头同意。 两人都聚精会神的看着赛场。 火箭队正常落位，这一球交给姚明落位单打。 掘金队的中锋是马库斯·坎比，喜欢刷盖帽，防守一般，技术全面的姚明打他比较有把握。 可是，姚明这一球抛投力气稍大，没进！ 随即，他自己抢下前场球，又自己补进了一球！ 斯金格看着这个情况，愕然道：“这算什么？算进吗？不算吧？” 方卓耸耸肩：“咱俩是当事人，不好说，让虞总来说。” 虞红毫不犹豫的说道：“都是大姚一个人打，其他人都没沾球，算进。” 斯金格哈哈大笑，这位确实不是当事人，但没准比当事人还当事：“行，方，我知道你带个人的用处了，你说吧。” 方卓把京东方的技术需求叙述了一遍。 斯金格听得很认真，只是，他在方总说完之后忍不住又笑了笑：“方，你找错人了。” “噢？”方卓疑惑。 “你要找6代线的技术，我们索尼可没有。”斯金格露出个笑容，“我们是和三星合作的7代线。” 方卓立即浑不在意的说道：“7代线，京东方也不嫌弃。” “只怕三星不会同意。”斯金格见婉拒没效果，干脆直接的说道，“我知道你的意思。” 他生怕方总装傻，干脆更直白：“我知道你为你们国内这个产业寻求技术的意思，但是……” 斯金格摇头道：“不行的，这是不行的。” 为什么不行？ 他没说。 可意思就在里面了。 “真不行？”方卓确认道。 斯金格坚定的答道：“真不行。” 他又补充道：“这又不是你们易科，而且，比较敏感，你知道的，方，对于索尼集团这方面的业务，我更多需要征求其他人的意见。” 方卓被老爵士明确拒绝也不急，慢条斯理的说道：“那可真是太遗憾了，本来我还想在生产线这事上帮索尼一把的。” “帮索尼？”斯金格不明白这个逻辑，到底谁帮谁？ 方卓点点头，轻描淡写的说道：“是啊，既然液晶技术不愿意授权，那我们国内厂商只好转向等离子了。” “索尼要做液晶市场，得看这个市场到底有没有前景。” “就我个人认为，有了华夏市场的等离子恐怕不会输给液晶。” “索尼不愿意，那就正常技术竞争吧，没事。” 斯金格：“？” 不帮你就投向竞争对手？ 这正常么？ 听起来很不正常！ 正文 412 我就看看你能怎么讹诈我（二合一） 赛场上的局势依旧焦灼。 但斯金格一点都没有心思关注这场比赛。 他难以置信的看着方总，看着这个在音乐、图像传感器、手机系统领域和索尼有巨大合作空间的男人。 忘了我们在纽约的愉快下午茶了吗？ 忘了我们在东京一起怒斥索尼董事会了吗？ 忘了我们前不久刚刚组成易科+索尼的牢不可破的联盟了吗？ 你怎么能这么轻飘飘的甚至脸上带着笑的说出这么一番讹诈的话？ 讹诈！ 绝对是讹诈！ 斯金格迅速调整情绪，OK，OK，不知什么原因，经常会忽视面前这个年轻男人在商业上的成功，以及，这种成功背后几乎必然有的性格。 但你以为索尼现任掌门人在美国纵横几十年的经历真就随着岁月消失不见了么？ 斯金格心里冒出来的怒气转瞬即逝，反而和蔼的说道：“方，你说什么？” 这语气平和到旁边聆听的虞红都以为老爵士因为年老力衰而真没听清老板所说的话。 可是，斯金格下一句的语气陡然严厉： “你是威胁索尼！” “你是勒索索尼！” “你是讹诈索尼！” 斯金格的眼睛死死盯着方卓。 稍过几秒后又略微放缓语气：“方，你怎么能置你的合作伙伴于不顾，难道你所说的京东方对易科有比索尼更重要的位置？” 斯金格这么一说便又微微摇头：“如果是这样，我很不高兴，索尼也会很痛心。。” 从和气到严厉再到惋惜，这里面掺杂着强硬和威胁。 作为易科彻底巩固音乐播放器护城河的重要一环，索尼提供的音乐版权有着不可小觑的作用。 对如今已经执掌了索尼集团的斯金格来说，他已经完成地位上的巨大跃迁，索尼音乐的地位下降不止一个层级，但对易科而言，索尼音乐仍旧有着重要作用。 虞红一直处理美国市场的业务，尤其清楚这一点。 音乐播放器的市场门槛从一开始的不高到现在的几乎拒绝外来者，凭借的就是音乐版权的收紧，这让易科和苹果几乎成为市场上唯二的玩家。 因为，后来者已经拿不到新唱片公司的授权，两家公司又积累着越来越多的用户，天然的就无法形成竞争力。 这还不说易科和索尼因两位掌门人私谊而产生的业务合作，虞红知道手机专利、图像传感器都是老板颇为看重的事情。 然而，方卓全程只是脸上带笑的听完老爵士的反击。 他自若的笑道：“因为这么点事，你不高兴，我理解，但索尼都开始痛心，爵士啊，我们易科和索尼亲密的合作关系就这么脆弱吗？” 方卓也摇了摇头：“正是因为等离子会对液晶的前景造成冲击，我出于我们的友谊才有此一问，不愿意索尼的利益受损，我是帮你，绝非什么讹诈你。” “但，既然你把话说到这个份上, 既然你不认同这一点, 那就当我从没说过吧。” “看球, 看球，今天我的球队要赢了。” 方卓真就戛然而止，继续津津有味的看起比赛。 场上的火箭已经逐渐取得优势, 掘金队的内线防不住姚明这个点，卡特打同位置的二年级卡梅隆·安东尼也占上风。 可是…… 方卓不提, 本就对篮球无感的斯金格却不得不多想想这个事。 自从执掌索尼以来, 他面对的集团事务方向就多了很多, 电视业务就是重要的一项。 索尼本是彩管CRT电视的霸主，一直在全球市场赚取不菲的利润, 也正因如此，巨头病的迟缓让它没能跟上新技术的脚步，去年04年的这项业务已经陷入严重亏损。 与此同时, 夏普、三星、LG等公司的液晶电视蓬勃发展, 攻城略地, 松下、日立、先锋等公司则押注等离子, 大建生产线。 相较于笨重的CRT电视，液晶和等离子的轻薄外形与先进技术占据了绝对的优势。 只是, 到底是等离子还是液晶？ 索尼刚开始选的等离子，买了日本电气的部分专利，随即发现松下在这个领域已经稳固了自己的核心专利, 而且，松下的态度很保守。 于是, 在反复衡量两边的情况之后，索尼变换赛道, 选择了与三星合作共建液晶生产线。 不同于松下的抠抠搜搜，三星面对合作的索尼很大方, 合资建设的生产线是全球第一条量产的7代线，以此算是能让索尼在液晶阵营站稳脚跟。 就在这个月，这条合计投资20亿美元的生产线如期实现量产，月产能在六万片液晶面板左右。 这也意味着，索尼今年就可以大力推出自家的液晶电视产品。 只是，尽管液晶阵营凭借更多的厂商加入而占据上风，但这不意味着劣势的等离子阵营就被打死了。 究竟哪一条技术路线将最终统治市场？ 这是任何一家厂商都没有把握而需要经过激烈竞争才能给出的答案。 像三星本身, 它也不只兴建液晶生产线，也有进行等离子生产线的建设，只是前者投入的更多。 斯金格对这些事情极为清楚，这正是他接任集团掌门人以来集中梳理的点, 索尼电视的复兴也是新领导层备受瞩目的一个任务。 赛场上运动激烈，球馆里热情高涨。 但老爵士听在耳里只觉得极其吵闹。 他心里反复思索方总的要求，还是觉得这是一波讹诈。 华夏国内的不同电视厂商能聚集在一起进行技术转向？就索尼集团的全球市场分析报告来看，华夏市场里基本也都是液晶阵营。 这是能说转就转的？ 就算方总是个大富豪，就算方总有能量，这听起来还是一件让人难以置信的事情，因为涉及的不会是一两家电视厂商，必然会有各种利益冲突。 这种利益冲突几乎不可调和。 斯金格呼了一口气，自己纵横几十年可不是吓大的。 赛场上的哨声响起，中场休息的时间到了，火箭队领先掘金，还需要半场时间便能首胜。 “方，你觉得凭借你几句话就能说服我吗？”斯金格认真的对方卓说道。 方卓愣了愣，失笑道：“噢，中场都结束了，还在想电视的事呢？我刚才不是说过不说了么？爵士，到此打住，不伤和气。” 斯金格冷笑两声，这是摆姿态呢。 他不信方总的这话。 哨声再响。 比赛结束。 火箭队击败掘金队，拿下季后赛首轮首战。 “嘿，爵士，走了。” 方卓伸了个懒腰，他已经和教练、队员高兴的打完招呼并勉励了一番，除了赛场荣誉，火箭队的整体代言会是工资外的合法收入，这对角色球员来说是颇为可观的。 斯金格固执的坐在座位上，缓缓说道：“方，我纵横美国数十年，你觉得那几句话就能威胁到我和索尼吗？” 虞红：“……” 就怎么说呢，嗯，不太好说。 比赛都结束了，观众都退场了，球队都去接受采访了！ 真怕老头死这！ 方卓笑弯了腰：“斯金格，那你让我说什么呢？我说了你不信，你不信我就不说呗，我不说你又非要纠结这个事，你是想怎么着？” 他走了两步，随手捡起一个球，运了几步，投了个超远三分。 砰。 球投个三不沾，砸到了场外。 “好球。”斯金格慢慢说道，“你这一球的水准就像你刚才说你们国内厂商转向等离子，怎么能让我信？” “你可以不信呀。”方卓眨眨眼。 “我不信。”斯金格点点头，“但考虑到我们的友谊，我愿意听听你的建议。” “我不想建议。”方卓拒绝道。 “我想听听。”斯金格坚持，“我就看看你能怎么讹诈我。” 虞红：“……” 明知山有虎，你怎么还去明知山！ 老头，你得死在明知山里！ “索尼掌门人一口一个讹诈，都快把我逗笑了。”方卓终于在老斯的再三要求下开了金口，“事情在我看来很简单，华夏国内的厂商不甘愿生产链上游一直被把持，这次联合起来一致对外来寻找正常竞争的机会，如果液晶赛道不能正常化，那就去等离子。” “我们华夏有句话叫做，锦上添花不如雪中送炭。” “今时不同往日，等离子势弱，它以前尽管一直想着霸占这个赛道的大头利益，但现在已经到了需要补充队友的时候了。” “松下是‘等离子之父’，爵士，实不相瞒，我已经在找人接触松下那边。” “你们液晶阵营的要把事情做这么决绝，要搞垄断，那我们又有什么办法？” “这不是我们发起的挑战，是被欺压之后的反击。” 方卓侃侃而谈。 斯金格沉吟，动机是有了，问题在于，想把动机转化为行为是个很难的过程。 粗浅的讹诈而已！ 他摇摇头，指出一点：“松下不会那么容易同意授权关键专利的，这是连索尼都做不到的事。” 方卓心平气和的说道：“那是因为索尼太强，会成为直接和松下进行竞争的对手，你们两家的业务有很多重叠，但华夏国内的京东方就不一样了。” “即便拿到专利，也需要很长时间的发育，它不会竞争头羊的位置，只是一个追随者。” “就算有朝一日，京东方可以进行领先位置的竞争，那得多少年？五年？十年？” 他嗤笑一声：“五年或者十年之后，你斯金格是不是索尼的董事长都两说呢。” 斯金格也不生恼，说道：“你恐怕对日本厂商的顽固还不够了解，松下的门不是那么容易开的。” 方卓直接拿出手机，翻开通话记录，指着一个人名，说道：“这是小林阳太郎。” 斯金格看着方总不需要多解释的神色，疑惑道：“他是谁？” 方卓：“……” 他露出一丝古怪的笑容，介绍道：“他是日本富士施乐的董事长，是日本著名的企业家，是‘中日友好21世纪委员会’的日方首席委员，对华态度友善。” “以及，他也是咱们索尼董事会的外董。” 斯金格表情僵了一秒：“日本人的名字总是很复杂。” 方卓理解道：“所以，董事会里有一个华夏人还是好记一点。” 毕竟人家是不怎么出现的外董，名字又复杂，老斯也老了，记不住，正常正常。 斯金格露出的笑容多少有些尴尬，他转移了下注意力，指了指手机屏幕上另一个显示有很多通话记录的名字，问道：“这个是谁？” 方卓平和的说道：“是易科国内的副总裁苏总。” 虞红无声的瞥了一眼。 “小林阳太郎答应我从中斡旋。”方卓继续说道，“松下难道就会眼睁睁看着等离子这样落入下风吗？” 斯金格沉吟不语，似乎真有一些动作，而且很容易验证，但…… 一般的讹诈而已！ 他思考一会，开口道：“方，你的话有一定道理，但你的要求不可能仅凭几句道理就在我这里得到实现，从你的话到你所提的要求还有九十九步的距离。” “如果凭你一番话，索尼就试图分享或者帮忙寻找专利，这是不现实的，作为决策人，我也会成为笑话。” 斯金格认真的说道：“你知道的，华夏未来一定是个广袤的市场，我对华夏并不存在什么意见，但这不足以推动我去说服索尼的合作伙伴。” 方卓丝毫不显失望：“那就是没得谈了？没问题。” “年轻人的火气和竞争意识永远那么踊跃。”斯金格顿了顿，“如果你真要从索尼这里帮你的朋友得到什么，不能只让我听你说，你的话不会让索尼的利益受损。” 方卓眯了眯眼：“你的意思是……想看到什么了？” “不是让我看到，是让索尼看到，是让液晶阵营的人看到。”斯金格满脸严肃，“讹诈总需要来点实际的吧。” 方卓淡淡的说道：“很多事一旦开了头，发展势头就不可控了。” 斯金格站起来，果断的说道：“刺痛索尼，也请刺痛液晶阵营，这样大家都好。” 他盯着面前这位东方总裁，考虑着今天听到的这一番讹诈，补了一句：“如果你真有这个能力的话。” 方卓颔首：“好，给你们想要的。” 国内的电视联盟不能只看着自己做事，只想着别人来搞定一切，是时候由他们来发挥主观能动性了。 正文 413 分歧 “在想什么？” 这一晚看球加上与斯金格交涉，从球馆回别墅又是虞红充当司机，助理留在了后面的车上。 “在想安良商会。”方卓回答小虞的问题。 虞红讶异道：“我以为你会想国内京东方、电视联盟或者今晚的火箭。” “也差不多，要是备一组刀斧手有用的话，事情就简单多了。”方卓下意识摸出烟，点燃之后说道，“老斯多少还是信我的，但这个事确实不完全由他。” 虞红挑眉：“他自己说他纵横美国数十年，这怎么能信你。。” “纵横归纵横，数十年是数十年，但他就在两家公司里打转，折腾的少了。”方卓不以为然，“不过，我们说话也比较坦白，索尼在的液晶阵营显然有个共识。” 他思虑一会，更严谨的说道：“也许不是共识，算默契吧，电视这个生产链上游的技术在对国内进行封锁，上一次那个工厂失火提价就有点歃血为盟的意思。” “国内的市场需求任何人都能看出来是个香饽饽，这些搞面板的还不单纯是做器件，都有自己的电视品牌，如果放任技术外流，真的就是在资敌。” 虞红接话道：“但是，液晶还有个大敌在旁，松下为首的等离子。” 方卓微微点头：“对，等离子现在已经落入下风，如果等松下它们完全被干趴，想做技术突破就更难，面临的因素也更多，单是一个价格操纵就够受的。” 虞红默默同意。 过了一会，她说道：“听说三星这次虽然在狙击京东方，但它实际也开始对面板采购放低价格了。” “很简单很粗暴的行为。”方卓笑了笑，“也很有效。” 虞红没有评价，反而问了个在球馆就一直思索的问道：“既然这次要借助等离子来对液晶阵营进行恫吓，那有没有可能借假成真呢？” “我也考虑过这一点，但是，难度还是挺高的。”方卓慢慢说道，“一方面是液晶阵营已经有更多的厂商，规模经济才能降低成本，也因为这一点，液晶阵营或许还会来国内做一些5代线的合资，咱们的市场增长能有效的帮助降低成本。” “另一方面，等离子适合往大了做, 却不适合往小了做, 液晶能拓展的产业会变得更多的, 从电视到电脑显示器屏幕是最基本的，这也是一个旺盛增长的需求。” “这样的技术特点就决定等离子的产业成本不容易通过规模来降低。” “生产线形成产能是需要时间的，像三星两边都下注, 但基本是5：1的投资，液晶的产能容易和市场形成一个正循环。” “拿等离子来吓一吓液晶阵营可以, 真实打实的拼起来, 一家一家的电视厂商很难聚合在一起, 这一次与京东方的联合投资已经很勉强了。” 方卓说了很多思考，但也有些不确定的猜想没有说出来。 按照三星和索尼合作的公开信息, 他怀疑液晶生产线的发展可能不是按部就班而是跳跃式的，这很可能造成等离子在大尺寸产品上优势的缩小乃至丧失。 比如，等离子做55英寸电视, 这已经足够大了, 但液晶会直接上65英寸的量产, 单纯从显示效果可能比不上, 就是切割的大，就是用这个特点来取悦消费者。 “我现在担心一个问题。”虞红保持车速, 余光打量老板，“国内的电视联盟能不能配合？” 果不其然，她看到方总的神色也变得凝重。 这不是一件易事。 很快, 方总又松开眉头，吸了最后一口烟：“试试看, 这是关乎他们自己的事，不配合, 我也不能强行让他们配合啊，我还能飞回去指着他们的鼻子骂么？” 他摇摇头：“不现实, 我还想看火箭队比赛呢。” 虞红沉默，火箭已经赢了一场，没准横扫之后让老板有空回去给电视联盟献礼呢？ 反正，掘金队又不强，但老板的性格和脾气却很强。 “哦对，我和庐州的领导也沟通了一下，让帮帮忙, 同样给弄弄声势。”方卓想起来一件事，“必要的时候还能找找临安，不过，现在临安那边的领导不太熟。” 虞红毫不犹豫的建议道：“可以试试真的去谈生产线落户, 正好在三星的压力之下可以把条件改的很优惠，这样临安方面的热情也更真切。” 方卓觉得这建议不错，如果全是假的，也容易被看穿不是。 …… 京东方的第二条5代线项目遭遇三星的针锋相对，不论天津还是申城，真谈起来就是比不过三星诱人的6代线。 等到王东升接到方总的通知又派团队前往庐州考察时，三星这一次没来，另一家电视厂商夏普倒是姗姗来迟，副总裁率队抵达庐州，洽谈面板生产线的投资问题。 人家是日资，所需的资金投入少，又极其务实的是谈面板5代线，一副政策到位就随时能落地的模样。 这真的让庐州领导有些动心，对方千里迢迢的过来投资，难道要甩个冷脸吗？ 招商引资也不是这样的做法，最起码，最起码，也需要正当的理由才能回绝。 庐州方面也就先谈着。 继三星在天津、申城针锋相对之后，夏普也明目张胆的围追堵截。 韩日合流，京东方的处境极为难受。 然而，当王东升拿着方总的提议来找电视联盟的厂商沟通时，他更为难受的发现大家都不太接受这种做法，给出的理由也各不相同。 “产品的事情不是闹着玩的，对外发声之后怎么面对消费者？” “真去搞等离子还是假去搞等离子？这是三言两语能决定的吗？” “折腾来，折腾去，三星现在给的采购价相当优惠了，这也算他们的退让。” “这是王总的意思还是方总的意思，我怎么不太明白，要拿等离子去给液晶施压？等离子呢？我看日本的人宁愿内斗死，也不愿意过来吧。” “要不，让倪总的长虹重新捡起等离子算了，倪总，你们长虹不是和方总关系好么？” 等离子因为技术专利并不受国内厂商欢迎，先前也有人去和松下联系，但基本都被冷淡对待。 这一次需要集体发声，推波助浪，考虑到彼此市场份额的不同，以及，会不会被裹挟等因素，电视联盟里的分歧相当大。 既不相信松下为首的等离子，也开始对三星、夏普等液晶阵营的放价有所动摇。 甚至，有人觉得方总这一次的热心里掺杂着一些私人目的。 听说，庐州的冰芯要搞量产，那里正需要芯片订单呢。 正文 414 明知不可为而为之 国内的电视行业暗流涌动。 截止到4月份的最后一天，自主建成国内第一条5代TFT-LCD生产线的京东方已经联合拥有6家知名品牌的电视联盟和4个城市进行了项目洽谈。 天津、申城、庐州、临安。 巧合的是，继天津和申城迎来三星、庐州迎来夏普，京东方刚刚联系上的临安也迎来了LG的团队。 三星、夏普、LG，这就是液晶阵营的前三甲。 一时间，尽管面临围剿，京东方的掌门人王东升还是有些受宠若惊。 丫也太重视了！ 除了日韩这几家掌握生产链上游环节的竞争对手，考虑到三星的降低采购价以及夏普、LG迅速接洽的速度，王东升不免也觉得内部的合作伙伴可能也存在一些问题。。 与庐州的接洽已经相对保密，夏普还是很快来到，最后的临安更是隔天便有了LG的消息……捏合起来的电视联盟似乎也不太牢靠。 王东升知道彼此位于生产链的上下游，天然便有不同的利益考量，倒也能够理解某些小动作。 换了自己是电视厂商，当一台电视的核心器件采购成本降低6%，这已经是值得仔细思量的重要筹码。 再多想一些，如果国内的其他厂商依旧是原价采购，那自己就多出了用价格挤占市场的利润空间，今年以来，液晶电视已经隐隐有再现价格战的苗头。 所以，当王东升在临安和6家电视厂商又一次开会讨论情况之后，他对会上各说各的场面颇觉无力和绝望，心中生出了“还不如自己闷头单干”的想法。 王东升心里憋了一团火，在与方总的电话联系中难得的倾诉了个痛快，尤其是自己前脚刚到临安，人家LG后脚也跟来。 “方总，你说这叫什么事？我能理解有的厂商的小动作，归根结底，京东方就是供货的，不用京东方，换了三星，换了夏普，人家便宜，那还更好用。” “可现在这个情况哪还能成事？” “我们的5代线要亏损，我是千方百计顶着压力融钱，我能理解能原谅某些人对自家利益的考量，但真没必要继续合作下去了。” 然而，电话里的方卓给了个斩钉截铁的回答。 “可以理解，绝不原谅，继续合作。” “王总，没到最后的分崩离析，我们的主要矛盾都是尽一切努力把生产线搞起来，先死死抓住要做的这一点，其它的都可以先用不同方法拉到同一战线。” 王东升沉默片刻，提出要求道：“方总，我认为你有必要回来一趟。” 方卓答道：“我在休斯敦还有事要做。” “国内电视厂商的分歧很大, 倪总似乎, 嗯, 倪总似乎不能让电视联盟沿着有利于合作的方向走。”王东升无奈的说道，“这件事的优先级应该要高一些，不然, 方总，等你有空回来, 恐怕已经没什么电视联盟了。” “我在休斯敦还要看球。”方卓一本正经的说道。 王东升：“啊？” “开个玩笑, 索尼的斯金格还在我的大别墅里, 昨天，我见了日本企业家小林阳太郎, 或许很快，你不仅能见到三星、LG、夏普到国内，还能见到松下的人了。”方卓通报最新工作进展, “电视联盟不至于一周之内就崩了吧？我相信他们就算有点小动作, 也不至于直接这样散掉。” 王东升问道：“要是一周之内没了呢？” “那我给你投钱。”方卓爽快的说道。 王东升开始考虑是不是要由自己来拆散这个电视联盟了。 “明天会有个晨星半导体的小团队到临安, 他们设计的电视芯片用起来还不错, 这次也顺带来推销一把。”方卓又说道。 王东升欲言又止，最终还是没说出口, 就关于芯片的事，会议上还有人调侃式的说这个呢。 不过，不管怎样, 这通电话之后，王东升的信心回来了不少, 不说工作进展，就方总那句投钱的话便听着踏实。 人家方总是首富, 首富还能没钱给兜底？ …… 松下要来华夏了。 等离子阵营的头牌要来华夏洽谈合作事宜了。 这是三星最先得到的消息。 本次负责华夏业务的三星电子总裁李基泰颇有点惊讶，但很快就明白京东方和华夏电视厂商联盟的用意。 不外乎以等离子来威胁液晶而已。 这怎么可能呢？ 三星在申城的团队开了个小会。 李基泰简要叙述情况之后评价道：“这一定是那个方卓的手笔, 但未免太小瞧我们三星的底气了。” 他笑着对这次来华同样负责部分重要洽谈工作的李在镕问道：“你怎么看？” 李在镕是三星掌门人李健熙唯一的儿子，可以确定就是未来的集团掌门人，他现在历练的公司正是负责三星和索尼合资的面板子公司S-LCD。 所以，李基泰这次围堵华夏在面板环节的突破便也把他带在身边，有培养三星太子之意。 “华夏的市场已经在逐渐成型，这种势头几乎是不可逆的，怎么会是拉来一家松下便能形成竞争压力的呢？”李在镕没有立即回答, 思考一阵之后才给出看法，“我感觉未必是那个方卓，他不可能看不到这一点。” 李基泰笑道：“他不这样做，你认为他会怎么做？” 李在镕侃侃而谈：“我认为他可能采取的动作是对我们三星、夏普、LG等液晶阵营进行分化瓦解, 利用彼此不同的利益来寻找突破口，这才可能产生效果。” 李基泰先点头，后摇头，缓缓说道：“不，一定是方卓在背后，华夏这次的扩大生产线行为便是他牵头成立了一个电视联盟，依照他的性格，他有个开始就不会在后面置之不理，这是其一。” “其二，你说的分化瓦解应该也会有，但拿等离子来进行威胁，看似是插手几乎不可能被扭转的强弱趋势……” 他顿了顿，评价道：“但对他这样的人来说，怎么可能非得有十足把握才会出手呢？两成、三成就能让他来试图撼动我们的进攻，方卓是一个极其自信的人。” “或者说，能有所成就的人都是自信乃至自负的。” “明知不可为而为之，这才是本色。” 李基泰微微一笑：“方卓确实是个不可小觑的人物，我去美国处理手机操作系统就吃了个亏，这次，我们就击碎他的本色，告诉他一个道理。” “不可为是有原因的。” 李基泰同样是个自信的人。 尤其，这次液晶领域面对的是落后两代的华夏厂商，是不止三星一家出动的液晶阵营在默契作战。 正文 415 天下共诛之（二合一） 5月3日，火箭队首轮以4：1的战绩绅士横扫丹佛掘金队。 作为一直观战督战的球队老板，方卓在赛后也接受了NBA媒体的采访，很简短的给出一句话。 “我已经在考虑西部决赛的对手了。” 从战绩和形势上来看，今年西部季后赛的决赛对手不是马刺就是超音速，前者的几率更大，但这话激怒了火箭队还需要继续跨过的对手。 同在德州的小牛队在首轮也来到了3：1的位置，眼看即将与火箭会师次轮，没想到一点都没被东方老板看在眼里，这让小牛队的老板库班格外恼怒，也面对媒体对刚刚进入联盟第二个赛季的方卓表示了嘲讽。 火箭队的纳什是小牛队上个赛季的首发控卫，随着老板之间在媒体版面有所交互，小牛队全队颇有三军用命的架势。 然而，方卓在接受完媒体采访之后压根没注意体育版块的动静，他处理完最后一件事就带人一起坐上飞往申城的越洋航班。。 这一趟，负责美国市场的副总裁虞红也跟着一起回国。 与易科内部一些高管的考量不同，方卓认为副总裁苏薇担任易购总裁之后不用在这样一个时期提拔一位负责国内事务的职能副总裁。 随着国内音乐播放器的竞争日益白热化，这方面的利润正在飞快降低，在未来两三年的时间，国内更多的是需要努力成为一个手机软硬件的研发中心。 出于这个角度，虞红便正好回国处理公务。 不同于出国前的轻装简行，方卓这次回国着实带了不少人，包括MIGA基金、软件工程师、秘书助理等等，算是“满载而归”。 虞红在睡前问了个问题：“你最后打给三星的那个李富真，她哥李在镕就在国内搞事呢，她还能来开酒店？” “她是她，她哥是她哥，酒店和电视业务的距离还是挺大的。”方卓笑道，“我看她没有拒绝的意思。” 虞红斜了一眼：“你是冲着酒店还是冲着人去的？” 方卓立即答道：“当然是人。” 随即，他跟着解释道：“你只看到我给李富真打电话，却没看到我给郑哥打，来一家国外的奢侈酒店也算是招商引资嘛，正好我借这个事和郑哥聊了聊国内电视联盟面临的严峻情况。” 虞红有些惊异，她知道老板和申城郑丹锐副头目的关系，但没想到还从这里拐了一道弯：“那他怎么说？” “他是我哥，他能怎么说？”方卓耸耸肩，“我出门在外的想着申城，他能帮的当然愿意帮我。” 虞红就喜欢方总这种即便郑丹锐不在面前也口口声声不离“哥”字的作派。 她拉了拉薄毯，说道：“希望一切顺利。” 方卓微微一笑：“是个美好的希望, 好梦。” …… 随着方总坐上回国航班的消息传到国内, 京东方和电视联盟的六家企业也从临安乘车抵达申城。 申城是易科的主场, 而且因为易购的合作关系，这里的招待是大家所能感受到最体贴和热情的。 王东升算着方总的时间，又借用恒隆23的会议室边开会边等他回来。 因为有来自液晶阵营的强大竞争动作, 也因为三星这几家开始对面板降价，长虹掌门人倪润峰现在是一点都不敢宣称这个电视联盟牢不可破。 自从下定决心要押注面板生产线, 倪润峰这些天苦心奔走, 努力维持着联盟的存在与团结。 他成功了一半, 联盟存在还是存在的，至于团结嘛…… “我给你们算算, 不是我说丧气话，今年平板电视在一线城市的销售额占比绝对突破50%，这个太惊人了。” 创维的高级副总裁赵峰辉喝着茶, 提供市场数据层面的看法。 液晶和等离子两种技术路线都是平板电视, 它们要竞争的是CRT彩电的市场份额, 从这个层面来说, 两者还属同一阵营。 但是，笨重的CRT过于没有抵抗力, 平板电视不仅是一线城市的销售额节节攀升，连二三线城市的渗透率也在大幅度提高，这种速度几乎是超出了电视厂商的想象。 “技术升级太快了, 我总觉得CRT电视还有产品生命周期，但现实是它已经被淘汰, 被判了死刑。”海尔的副总裁周云杰出声感慨。 他看向长虹的掌门人倪润峰，问了一句：“我看长虹在往三四线乃至农村方向去CRT电视的库存, 效果怎么样？” 倪润峰还没回答，创维的赵峰辉就抢着接话：“有美菱的张总从旁帮衬, 长虹的去库存肯定很好，肯定不会被积压产品拖死的。” 海尔的周云杰本是常规的想聊聊具体数据趋势，但被赵峰辉这么一说，不免也被裹着的有了点嘲讽意味。 他有些尴尬和不悦。 这赵峰辉是创维的，而创维的黄总前阵子出事，现在会议室里坐着的美菱总裁张学缤又是从创维跳出来的，两人之间从第一次开会就颇有些阴阳怪气。 刚开始是赵峰辉有一搭没一搭的抓着张学缤嘲讽, 后者忍了忍还是在一次会议上给了反击，场面一度很难看。 长虹和美菱显然一条裤子，创维虽经历最高管理层风波，但原先的市场份额仍旧留存的相当高, 而海信、海尔尽管都是青岛出身，关系却随着海尔进军电视行业而变得有些微妙。 还有一家康佳，它的风格比较务实，这次来的副总裁杨宏森基本看着大家争执，不怎么掺和其中，就是在临安的会议上，这位副总裁因局势混乱而忍不住把其他五家批评了一遍，差点和创维的赵峰辉动起手。 总而言之，联盟的摇摇欲坠正是王东升急切盼望方总归来的最大因素。 他觉得方总虽然在芯片上有考虑，但毕竟是个局外人，能够比较中立的来撮合联盟的前进。 哦对，说到芯片，海信这次来的是董事长周厚健，他明确表示对方总这方面的一点点担心，因为，海信要做自己的电视芯片。 “面板做不到自主可控就算了，芯片设计，我们可是下了苦功夫研究的，这个我得说在前面。” 王东升一想到这一点就不自觉的瞥了一眼会议室里笑容可掬的晨星半导体市场总监韦博运，这个正是方总在电话所说的小忙。 最后一天在临安的时候，当韦博运被介绍出来，海信董事长周厚健的脸色那是立马沉了下去，其他厂商也有人不太满意。 王东升摸不清晨星半导体这家小公司和方总的关系，但知道方总对他自家的半导体业务相当宝贝，要是和态度强硬的周厚健碰上，那还不知道怎么样呢。 一家面板厂商京东方，六家同场竞技的电视厂商，一家电视芯片设计公司……这样的组合是实打实的八方来客。 王东升眼见会议室气氛再次随着几句话而变得紧张，原本沮丧、无奈、沉重的心情忽然变得平静下来。 爱咋咋地吧，反正这里是易科的地方。 要是方总这次捏合不了彼此竞争的电视厂商，那趁早散伙，京东方可以不用像现在这么激进。 下午三点钟，易科掌门人还没到，会议室已经从喧哗吵闹变得寂静沉默。 又过五分钟，创维的赵峰辉叹了口气：“水都快没了，这方总不来，连个添水的也没有了吗？” 王东升解释一句：“是我嘱咐的，我怕有人进来再打扰到我们的交流。” 赵峰辉笑着说道：“王总有心，不然，我们要是打起来了，易科的人进来肯定拉偏架。” 一句话说了好几位。 在临安差点打起来的康佳杨宏森，素来与方总关系好的长虹倪润峰以及新穿一条裤子的美菱张学缤，再加上“拉偏架”的易科…… 没等张学缤反唇相讥，会议室的门被推开，一位三十左右的瘦高男人走进来。 “来，给加点水吧，顺便帮我拿盒烟，方总什么时候到啊？” 赵峰辉眼见来人不是方总，催了一句。 瘦高男人一愣，扫了眼会议室，点点头，转身去找水，顺便还得给创维的赵总拿烟。 不一会，他重新进来，先把烟给了赵峰辉，随后坐到末座，说道：“方总马上就到。” 晨星半导体的韦博运向来自来熟，见会议室里的这些人都稍微调整坐姿，他低声自我介绍道：“你好，我是晨星半导体的市场总监韦博运，怎么称呼？” 瘦高男人言简意赅的说道：“赵亚江。” 韦博运见他把硬皮笔记本和钢笔都放在桌上，认为这位赵亚江是要做会议记录，又说道：“方总到哪了？不会是刚出机场吧？” 赵亚江答道：“估计快到楼下了。” 不等韦博运再开口，这次会议室的门被推开便是易科的地主方卓到了。 “王总，倪总，周总，张总……呃。”方卓笑着要打一圈的招呼，还没说全就瞧见另一位从郑哥原单位找来的关系，失笑道，“赵司，怎么坐那了？来来来，坐这。” 方卓拍了拍主座旁边的位置，让来自发改w的发展规划司副司长赵亚江过来坐。 他又瞥了眼大家惊讶的表情，大致猜到缺少了某个环节，立即介绍道：“怪我，怪我，都是我来晚了，刚才在楼下忍不住欣赏了下易科公司的Logo，没来得及给大家介绍。” 赵亚江起身，拿起钢笔和笔记本往会议桌前面走。 方卓继续脸上带笑的说道：“这次涉及到国内电视产业对生产链上游的关键动作，领导们都很关切，赵司是咱们发展规划司的司长，这一趟是专门来调研情况的。” 他迎了两步，和赵亚江握了握手，笑道：“领导，我们面临的困难可不小，这一次要竞争的不是一家三星，不是一家夏普。” “我们要竞争的是以三星和夏普为首的占领了生产链关键上游环节的电视巨头联盟。” “这一次，不是企业与企业之间的竞争，是国内生产链与国外生产链之间的竞争！” “我相信，领导的关切和大家的齐心协力一定能克服诸多困难，最终取得这次竞争的胜利！” 这番话就接在介绍领导身份的话之后，会议室里的众人还没坐下，连赵亚江的手都还被方卓手里。 赵亚江感觉到自己的手被用力握着，满脸严肃的说道：“我相信大家都能克服困难，也必将赢下这场竞争。” 方卓松开了手，用力的为领导鼓掌。 赵亚江也鼓掌，这方总确实和传说中的一样。 会议室里响起热烈的掌声，有的人知道发展规划司的正司是谁，猜到这是位副司，位置说高不高，说低不低，但一回来就弄来一个发改w的领导，方总这态势…… 掌声稍歇，众人落座。 但方卓没有坐下。 他拿着水壶，亲自添了一圈的茶水，重新把未尽的招呼打完，最后也给自己倒好水。 这样一番动作之后，他仍旧站着。 王东升笑着招呼道：“方总，请坐，你这位地主还跟我们客气什么？” “再等两位，也快到了。”方卓重申道，“这一遭是生产链与生产链的竞争，客观上来说，我们是落在下风的，我们的长处就在于市场的广阔和在座各位的齐心协力。” “不是因为市场广阔，也不会引起来外面饿狼的垂涎。” “没有各位的齐心协力，我们就没法保卫自家的市场。” 方卓说完这两句，他也等来了令众人惊讶的两个人。 早先退出联盟的TCL掌门李东生和厦华的总经理谢思瑜。 方卓为这两位和赵司长相互介绍，等到他们简单寒暄后说道：“海信、TCL、创维、厦华、海尔、康佳、长虹、美菱，这就是咱们华夏电视行业的‘八雄’。” “我登机前左想右想，始终觉得没有TCL和厦华会是一个遗憾，我先给李总打电话，再次邀请他迎战国外品牌，让我感动的是，李总二话没说就答应了。” 李东生的眼神有点微妙，咳，就算是引进生产线也需要发改w来批准才能投建的。 “随后我又给谢总打电话，谢总也是一样的深明大义。” 方卓笑着感叹道：“有了咱们八家企业的联合，什么样的竞争对手不能碰一碰？” 会议室里的众人或点头，或出声，热切的气氛比之前不可同日而语。 “当然，我们国内品牌不只八家，但我刚才说，这次不是一般的竞争，是生产链与生产链的较量。”方卓沉声说道，“诸位放心，国内如果有八家之外的电视厂商想趁着咱们和日韩竞争的时候搞小动作，我第一个不答应。” “谁敢有小动作，甚至这种关头和三星、夏普勾勾搭搭。” “不光是我，咱们聚在一起，那就是天下共诛之！” 方卓目光凛冽，逐一看去，没有一个人的眼神在这个瞬间退缩。 很好，领导在侧，道义在手，天下共诛之。 正文 416 司来 恒隆23的会议室里成功进行了一场开诚布公的交流。 所有人都很满意。 会后，方卓严肃的向京东方的掌门人王东升说道：“王总，你不要乱弹琴嘛，我在恒隆23看到一片海晏河清，哪里有什么你说的大问题？” 王东升苦笑道：“是，是，方总，我的错，你一来，这联盟就太平了。” 他叹道：“所以，方总，你应该早回来。” “我没法早，不然，松下那边还不知道怎么来呢。”方卓沉吟道，“咱们统一战线，一致对外，这个事还需要帮手，还需要领导。” 王东升犹豫道：“赵司……” 方卓微微摇头。。 单纯一个副司长还不够，而且，赵亚江是发展规划司的，他实则负责的工作内容是中长期规划以及规划前的前期工作。 这一次，虽说经由郑丹锐的关系，但赵亚江不全是过来助拳，也有属于他自己顺水推舟的正式工作，要调研电子信息产业的情况，可能会由多司联合起草一个电子信息产业调整和振兴规划。 初步考虑涉及的行业包括集成电路、数字电视、新型显示器件、TD-SCDMA、计算机及下一代互联网、软件及信息服务等等。 这是需要进行广泛调研的任务。 也正因如此，本就是集成电路重要角色的冰芯董事长有数字电视、面板生产线方面的需求，于情于理都属于比较分内的事情。 但同时，顾忌到招商引资的经济发展大方向，发改w对面板生产线的审批主管权也是慎重使用的。 赵亚江不会说，也没这个权力说——三星、夏普、LG等国外厂商要合资的生产线要经由我们单位审批，你们要放开对京东方的围剿限制，甚至，你们要给出技术授权。 这不现实，即便是比他更高位置的领导也得考虑地方行政的态度，毕竟，招商引资会实打实的促进发展。 赵亚江可以反应情况, 以及, 他出现在这里可能会引发联想, 至于到底怎么联想，那是另外的事情。 方卓清楚这个情况，知道这方面的因素可以作为制衡液晶阵营的一个让他们思量的武器, 但威力到底有多大，可能子弹在枪里才是最具威胁的。 申城的联盟会议首战告捷, 随后在第二天又由京东方的王东升和海信的周厚健共同接受媒体采访, 谈及平板电视的技术之争, 盛赞了等离子技术的表现效果。 这样的大张旗鼓自然很快让三星团队知道情况，但并没有出现动摇, 这才哪到哪？ 三星太子李在镕听到这个消息的时候正好在和妹妹李富真共进晚餐，他聊起自己这一趟的见闻，对新消息评价道：“很天真, 他们难道以为出来两个人喊两声就能改变我们量产的生产线吗？” “我们的S-Lcd正在源源不断的生产第7代面板, 这是他们必须正视的现实。” 李富真只是听着, 没说什么, 她从不轻易对自己不懂的领域发言。 京东方、电视联盟、晨星半导体以及方卓离开申城又前往临安之前就做了这么一个面向媒体谈论等离子的公开动作，而私下里, 方卓和海信的周厚健有个简单的沟通。 “不论是我还是晨星半导体，绝对不会借着这个机会强行要求你们海信或者任何一家厂商使用它们设计的芯片。” “周总，你放心吧, 我可以承诺这一点。” “不过，虽然我不懂电视芯片的好坏, 但长虹和美菱都用了晨星半导体的设计，说是效果很不错, 如果你对我的人品放心，你可以试试晨星到底行不行。” 周厚健对方总的人品放心吗？ 当然放心。 抛开芯片的小小疑虑, 他对方总牵头电视厂商一起攻克上游环节的行为还是相当佩服的，而且，关于冰芯的建设和发展，同样有所耳闻。 所以，周厚健没有后顾之忧后便决定试试看，心里也存着比较的想法，到底是自家研究的好, 还是晨星半导体设计的妙。 另一边，方卓打消海信的担心便找到晨星半导体的市场总监韦博运，向他提出一个要求——冰芯需要对晨星入股10-20%，如果不行, 后面去临安、庐州、京城的旅途就不用韦博运陪着了。 韦博运没想到方总一回来就变了脸，忍不住询问道：“为什么？” 方卓很奇怪会被这样问：“连电视都想往上游攻克，冰芯当然也想，晨星半导体如果凭借这次的攻防战来发展了国内的电视八雄，那就是好风凭借力，送你上青云，你说为什么？” “在商言商啊。” “你决定不了就让能决定的来，我们要去临安了。” 方卓没给什么回旋的余地。 他觉得自己的要求并不过分，冰芯会真金白银的入股，也会提供给晨星起飞的机遇，应该是很划算的买卖。 5月6日，方卓、王东升、赵亚江一行人启行前往临安。 这里也有媒体在等着了。 但这一次的主角却不是他们，而是产业发展司的副司王韬韧。 王韬韧面对媒体，京东方、八家电视厂商、方卓是他的背景板。 “家电产业不能总搞价格战，要搞价值战，要想方设法进行技术升级，要坚定不移的完善产业链，要矢志不渝的攻克核心部件环节。” 等到王韬韧这位对口的领导表达完观点，电视行业的老前辈倪润峰作为长虹掌门人谈到了自家企业的等离子建设，认为如今的技术方向是液晶和等离子并举。 两条技术路线都有各自的优点，要同步发展，要为消费者提供更多的优质选择。 就在一行人即将继续前往庐州的时候，晨星半导体的总裁紧急从宝岛飞来，悄然加入队伍。 5月8日，新增王韬韧和晨星总裁的队伍再次在庐州进行领导扩张。 来自相同单位的法规司正牌司长加入队伍。 这次的领导虽然和生产链竞争不太对口，但人家级别高啊。 一行人在庐州见了本地领导，不同于上次洽谈的液晶面板生产线，这次聊的是等离子生产线，考虑与松下进行合资建设。 5月10日，考察结束，松下公司的团队已经在京城等待会谈了。 “方总，京城还有领导吗？” 王东升忍不住在登机时悄悄的询问方总。 申城赵司，临安王司，庐州李司。 这每到一个地方就多一位领导，各个司虽然负责的工作不同，但合起来就是正牌主管单位啊。 “领导很关切，我在申城的时候不是说了么？” “谁家大人也不能眼睁睁看着自家孩子被欺负啊。” “领导的关切只是一方面。” 方卓看着王东升的神色，透露了一个刚刚和倪润峰最终敲定的动作：“长虹会免费公布他们所有的等离子专利。” 一度要建设等离子却又转向液晶技术的长虹要拿出他们放错位置的武器了。 正文 417 牺牲 说服长虹免费公布专利是一件很困难的事情。 所以，倪润峰没说服成。 截止到目前为止，长虹拥有将近300项等离子技术专利，绝大部分为发明专利，涉及新型等离子显示屏结构、工艺流程、原材料、电路的软硬件设计等，也有一定的基础专利。 然而，即便如此，等离子技术的大多数核心专利还是被号称“等离子之父”的松下公司握在手里。 这一次，当松下公司来华洽谈的消息传回长虹公司，原本被否定的技术路线再次在长虹内外的不少人心中被点燃，以前不行是因为只有长虹一家在搞，现在如果有松下一起合作，会不会有更高的成功可能性？ 如此考量还没荡漾出什么水花，冷不丁便有来自董事长倪润峰的电话会议，提出要把手中的等离子专利全部免费公布，这直接就炸开了锅！ 企业辛辛苦苦研究的专利说免费公布就免费公布？ 崽卖爷田不心疼！ 倪润峰一共进行了两次电话会议，从竞争局势、商业生态等角度来叙述这个决定的正当性——他还没敢透露现在的目的还是奔着液晶面板生产线，可会议里始终得不到大多数支持。 最后，倪润峰在电话里骂了一通，强硬的表示将会单方面公布企业决定，要么现在就召开董事会把他赶下去，要么就接受这个决定。 这几年的时间，因为长虹发展的情况，倪润峰这位董事长从未如此强硬过，猛然来了这么一出，还真短时间把人都给震住，算是勉强默许了让人难以理解的操作。。 至于，企业高层私底下会怎么找行政领导反应情况，那是另说的了。 家家有本难念的经。 长虹这本经念到现在，倪润峰有时候也很感慨，但这次的威风让他忽然有种“当弃子也还真不赖”的感觉。 大不了不干了，怕球！ 所以，当申城飞往京城的航班上，京东方的王东升特意换位置坐在倪润峰旁边表达敬意时，他的情绪就更微妙的上扬了。 “就这段时间以来的接触和观察，上游环节的技术之争还是液晶取胜的前景更大。” “这是我的思考，也是方总坚定的判断。” 倪润峰不知道王东升会不会有真就改换技术路线的担忧，他先给出表态托个底，然后才聊到对专利的操作：“长虹是国内几乎可以称得上唯一拥有等离子重要专利的厂商。” “一方面，这样的操作从常规意义上可以大幅度降低国内其他品牌的门槛。” “另一方面，松下对技术的态度相当严防死守，长虹现在愿意花费如此大的代价来打造阵营生态，他们可能就会受到震动, 表现出更主动的姿态。” 倪润峰微微沉默, 最后说道：“以此来让液晶阵营权衡、误判。” 不管是行政上大张旗鼓的助力也好, 长虹将会宣布免费公布专利也罢，最终的目的还是瞄准液晶阵营的技术。 或许三星可以不动摇，但美国还有个关注着情况的索尼掌门人, 那是可以被煽动的。 以及，液晶阵营里的其它玩家也得掂量着来。 “长虹的牺牲一定会得到回报。”王东升心里依旧感动, 在他看来, 这是长虹为了最终目的所做出的巨大牺牲, 哪怕它先前口口声声的要搞技术转向。 他顿了顿，又说了句：“倪总, 你也是。” 也是什么？ 当然是倪总的牺牲也一定会得到回报。 王东升判断着经过两次战略失败的长虹内部未必有多和谐，那么，不管等离子还是液晶, 它的产能和表现都最起码是数个月乃至明年的事情。 这中间会发生的恐怕就有点不太乐观, 倪总的年纪也放在这里。 话有未尽之意。 倪润峰则是瞬间就明白王总的表达, 他微微一笑, 陡然想起方总、自家儿子说过的话以及听到的皖省领导事迹，不无好笑、乐观、豁达、自嘲的说道：“功成不必在我。” 尽管是被推着走到这一步, 心里也有唏嘘和顿悟。 王东升体会着倪总话里说不上来的意味，肃然起敬。 …… 申城。 三星团队和夏普团队完成了合流，共同分析这次来华所面临的情况。 夏普的执行副总裁福山明首先有个巨大的疑问：“你们三星真的要在华夏建设第六代生产线？” “只要条件合适又为什么不呢？”李基泰带着笑容给出答案。 福山明皱眉, “合适”这个描述太主观了。 他摇摇头，说道：“现在的情况有些出乎意料, 华夏的电视厂商汇集在一起，甚至, 我们对一些品牌的报价忽然失去了回应，他们这次很认真。” “电视厂商难道真不采购液晶屏幕了？这个最基本的供需不会改变。”李基泰坚定的说道, “只是一些媒体的采访和行政官员的露面而已，这反而表明他们的急切。” 李在镕也说道：“他们不是不想谈采购，他们是想要更多，我不信京东方会突然从一个液晶面板变为等离子面板厂商。” 福山明思索一会，赞同道：“这边能拿出的筹码有限，就算有松下，他们的生产线产能也不足以形成威胁, 华夏厂商会注意到这个问题，不得不妥协。” 松下有投建新的等离子生产线，但最早也得十月份才能正式量产。 包括它在内的等离子阵营还有自家的市场要分配，华夏这里是无法覆盖的。 所以, 福山明认为这个妥协是早晚的事。 他又聊了几句产能，提到最近注意的人：“这一次的华夏行政官员开口表态，据说是有那个首富在其中发挥能量，他为什么要加入其中呢？” 在福山明看来，这次的事情和那个活跃的富豪没有太大关系。 “在华夏的文化里有句话，达则兼济天下。”李基泰缓缓说道，“这位方总之所以这样，大概是比其他人更达一些。” 已经是连续两年的内地首富，从这个角度来看，可能没有比他更达的了。 李基泰又开了个玩笑：“他总不能是看你们夏普不顺眼吧。” 福山明此前从未和方卓打过交道，但夏普有个实验性质的电容屏和易科稍微有点联系。 他认真考虑了一番，不确定到底是三星更讨厌还是三星更讨厌。 正文 418 方总，别这样 京城。 松下的团队在这里已经等待了两天。 作为等离子阵营的头号玩家，这一趟带队来华的高级副总裁宫本诚秉承着公司的主流意见，对本次洽谈持保留态度。 尽管平板电视的两个技术路线，现在看似是液晶阵营占了上风，但松下公司仍旧坚持认为，技术才是第一位的，等离子屏幕的表现比液晶好，这便是决定成败的最大因素。 坚持投资，保持耐心，培育市场。 松下公司做好了与液晶阵营进行长期竞争的准备。 宫本诚作为高层，前前后后一同出席了很多会议，他本人就是“技术第一”的忠实拥趸。。 不过，液晶和等离子的强弱态势也不是没产生影响，再加上有小林阳太郎的私人关系从中游说，松下才做出来华夏看看的决定。 ——可以谈，注意技术保密，不要让华夏人占便宜。 这是宫本诚来之前在最后一次会议上得到的指示。 他本以为自家来到华夏就会得到热情的招待，万万没想到硬生生的在京城等了两天。 也就是这两天，宫本诚更清晰的看到了华夏电视厂商的产业联盟和那位促成松下来华的方总的能量。 宫本诚不知道用华夏成语“长袖善舞”是不是合适的形容，但方总每到一地便鼓动出一位涉及生产线审批单位的领导出现，这不得不让人惊讶。 他对团队的下属评价新闻版面上的人物。 “能够成为华夏的内地首富不是没有道理的。” 所以，当真正面对这位首富，宫本诚表示了尊重和坚持——坚持松下与京东方的合作价码，坚持要把松下的需求放在首位。 宫本诚的态度极其确定。 这一度让方卓与京东方、电视联盟都很不解，你们松下的等离子都落入下风了，凭什么还是这样居高临下的态度？ “技术第一，等离子才是最好的，消费者会意识到这一点。” 第二次会议中，宫本诚如此反复的表态依稀让方卓感觉他说的是真心话，真就认为凭借技术优势便能扭转局势。 察觉到这一点，切入的角度就从彼此的合作能双赢变为对等离子的挑刺。 要说想赢真得绞尽脑汁的考虑合理理由，这指责挑刺……方卓尽管不太擅长，也愿勉强为之。 “三星和索尼合资的S-Lcd已经量产，LG和飞利浦合资的7代线也正在建设，除此之外，你们日本的夏普、日立等公司都要建设生产线，就这，你们松下怎么通过扩大规模来降低成本？” 宫本诚梗着脖子：“当市场…” 方卓打断道：“市什么场，松下提什么市场，成本成本降不下，市场市场被占据，那三星、夏普都开始给我们低价供应lcd的承诺了！” 宫本诚不相信, 据他所知, 三星他们是在大搞液晶联盟来赚取利润。 方卓直接点名道：“创维, 赵总，你说是不是？夏普是不是联系你们了！” 赵峰辉刚要点头，忽然有点迟疑, 该不该联系？ 倪润锋老当益壮，自然的接话道：“不错, 我们长虹也接到了。” 方卓又点名道：“TCL, 李总, 法国那边的液晶是不是也跟你们谈了？” 李东生颔首，这是TCL先前收购法国汤姆逊公司所找到的路子, 也是他要引进合资生产线的底气来源。 方卓又看向海尔的副总裁周云杰：“周总，海尔呢？” 周云杰看懂方总的意图，沉声应道：“确实, 价格已经很诱人了, 如果等离子这边没希望, 我们就彻底不上这方向的产品。” 看到连海尔也这样, 创维的赵峰辉不待方总询问别人，补了刚才没发挥的存在感：“对, 三星给我们的报价降低了15％，夏普和宝岛的厂家也在联系创维，看意思连15％这个幅度都有的谈！” 嗯？具体的降价幅度都出来了？ 方卓、倪润锋、李东生、周云杰等人一起看向赵峰辉。 赵峰辉在大家的视线里继续谈论创维和液晶联盟的接触, 数据详实，细节逼真。 方卓等这个逼说完后冷笑着对宫本诚说道：“你以为三星他们这次是来阻止我们的？” “你以为液晶联盟的目标是华夏同类厂商？” “你以为松下还能趁着我们和三星他们的竞争来捡便宜？” “液晶联盟暗地里低价铺设市场, 扩大规模，降低成本, 这样做下来，第一个死的就是你们松下！” 宫本诚咽了口唾沫, 一时不能答。 “松下这样迷之自信真是让我诧异好笑。” 方卓把手里文件往桌上一扔，进行了具体的攻击：“松下的鼠目寸光简直和索尼对音乐播放器的看法如出一辙！” “松下的盲目自大像极了要把卫星放上天的摩托罗拉！” 方总语速极快，又兼杂成语，翻译翻的额头冒汗，忽然，他又听到一句可能不太需要翻译的话。 “松下，死啦死啦滴, 快了！” 眼看方总越来越激动，松下的副总裁脸色由红变白又转黑，没听过瘾的众人也是恋恋不舍的连忙劝阻。 “方总，别这样, 别这样。” “方总，日本友人没准能听懂你这句，喝茶，喝茶，冷静，冷静。” “松下死就死了，气坏身子不值得。” 会议室里的气氛变得火热。 过了许久，两边才都平静下来。 宫本诚被训了一通，既没离场，也没愤怒，态度反而变得温顺。 “方总，王总，各位总裁们，我相信等离子技术有打动你们的优点，这是一片值得我们共同开发和维系的市场。” “关于今天的会晤情况，我会好好考虑，认真向公司反馈。” 方卓听完翻译，说了句：“两天之后我们会和发改w的领导们讨论行业情况，你们来不来自己看着办。” 宫本诚听完了翻译的话，认真点头。 “牵着不走，打着倒退，玛德，吃屎都赶不上热乎的。” 方卓嘀咕了句，起身算是结束这第二次会议。 翻译忐忑的问道：“方总，这句翻不翻了？” 方卓斜眼：“你说呢？” 翻译连忙翻了过去。 方卓：“……” 宫本诚带着松下团队的人站起来，一起深深鞠躬，表示歉意。 正文 419 加大力度 日本人的鞠躬很标准，也看似很诚恳。 但连方卓也不确定松下的态度到底会不会松动。 所以，这一次包含直管领导、面板厂商、电视厂商的探讨会规格就被搞得很高，先前在申城、临安、庐州出现的副职都变为了正职。 等到这场让宫本诚有些心惊的探讨会结束后又安排了一场媒体规格很高的洽谈会。 除了态度的加码，最让宫本诚动心的一点在于，这场有媒体报道的洽谈会上大谈等离子技术的发展、等离子PDP面板生产线的建设，华夏的领导们对液晶是只字不提。 即便聊到产业布局，领导们的措辞也是用“等离子和其他技术”来带过。 宫本诚认为这反应出一个很强烈的信号，以方总为首的电视联盟拥有很强的行政游说能力，这在华夏很可能产生一种扭转竞争局势的奇效。。 这天洽谈会结束的晚上，松下的高级副总裁和日本总部沟通交流。 作为技术派的代表，作为亲自来华夏谈判的负责人，宫本诚的判断对松下来说是重要且值得信任的。 液晶联盟的动作、华夏行政释放的信号、电视联盟的诚意……汇报的内容很多。 宫本诚参加的是电话会议。 另一端的日本总部高层经过一番讨论，问了一个问题。 “既然他们说三星、夏普都在进行秘密接触，采购价格也很优惠，那为什么还要费力的和我们谈合作？而且，还是大规模的技术转向？” 宫本诚是这么考虑的：“三星他们的液晶联盟只是愿意低价放开屏幕采购，不愿意就上游的生产线进行实质性合作。” “三星和夏普曾经进行过采购价的操纵，这让华夏的电视联盟产生了危机和不信任，这是极其致命的又一个原因。” “他们舍弃液晶联盟放出的利润，不是不想赚钱，只是想赚到更多。” 东京方面交换了一会看法，采纳了来自高级副总裁的实地观察，又问出第二个问题：“三星、夏普、LG他们是真的要在华夏建设生产线吗？” 这涉及到战略发展快慢的问题。 如果液晶面板生产线的规模增加很快，松下的等离子生产线也要加大投入才行。 宫本诚对问题的答案也不太确定，这次三星他们的动作带着很强烈的围追堵截信号，里面到底有几分真假，除了极少数的当事人恐怕都无法知晓。 “三星、夏普、LG，我很怀疑他们的立场，但是，听说有华夏宝岛的厂商也要过来内地，从这一点考虑，或许液晶联盟的建设是有一定计划的，毕竟，他们是一个国家的人。” 宫本诚坚持“一个华夏”原则。 他的答案还是倾向于液晶联盟有着规模扩大计划，以此带来可能还有三星、LG等品牌在华夏市场的卷土重来。 CRT电视时代，华夏的国产电视凭借价格战击退了国外品牌。 由于华夏本身有CRT的生产能力，价格上始终有竞争力, 所以, 前几年的国外品牌并不把市场重心放在华夏。 但是, 平板电视时代不同了，华夏的电视市场必将再受冲击，而生产线的建立一方面是降低成本, 另一方面肯定也会对市场竞争产生积极的影响。 松下的东京总部又问了个问题：“这次组建华夏电视联盟的方卓是什么样的人？是否还会有持续性的影响力？” 宫本诚从那天鞠躬的会议到今天，一直考虑的都是技术、市场、液晶对手、生产线建设等问题, 这忽然被问到具体的人, 颇有点措手不及。 他想了又想, 描述道：“方卓对等离子很看好，也有很强的领导力, 只是……” 东京总部警醒的追问：“只是什么？” “只是有点爱骂人。”宫本诚如实说道。 东京总部：“？” 宫本诚继续说道：“一言不合的时候很不合，不太像华夏的其他企业家，就我们开会的场合, 我接触到的华夏企业家即便不悦也会保持礼貌。” 他又补充道：“或许这就是他对工作投入的强烈热情。” 宫本诚是这么理解的。 东京总部经过简短的讨论, 还提及方卓的索尼外董身份, 随后, 他们继续询问这位高级副总裁对形势的判断。 这场电话会议的时间开了很久。 最终，松下总部倾向于采纳来自高级副总裁宫本诚的建议, 有条件的进行合资建设，先把华夏的电视联盟拉到己方的阵营里再说，不然, 此消彼长又是不利的局面。 宫本诚对这样的发展是颇为高兴的。 人在一线，他能感受到液晶联盟与书面报告里的不同, 似乎变得更有竞争力和压迫感，又或者, 它们一直都是这样，但松下对市场的判断出现了问题。 好在, 现在有增加筹码的机会。 高级副总裁很快就和方卓通报了消息，愿意就等离子生产线和技术的合作展开正式谈判。 方卓很高兴，确定谈判时间之后和宫本诚握手，深情的说道：“这是你们松下的一小步，却是咱们等离子的一大步。” 宫本诚很受鼓舞。 …… 就在松下开始展开合作谈判的时候，液晶厂商也来了京城。 韩国的三星、LG，日本的夏普, 宝岛的奇美电子。 四家液晶厂商就像过去数年时间里为操作价格所召开的三四十次会议一样，再次聚拢商讨眼下面临的情况。 导致四家公司来到京城最主要的原因就是一场有媒体报道的洽谈会，那场会议上没有出现一个“液晶”字眼，这让LG、夏普、奇美都颇觉忧心。 先前如三星的判断一样, 大家都对华夏电视厂商的联合行径没什么触动，供需关系放在这，终归是要谈的。 但是，现在出现来自行政层面的强力信号，这就有点让人不安了。 而且，相较于对“液晶”的无视，“等离子”反而被频频提起。 四家厂商倒不怕液晶产品从华夏内地绝迹，是担心真被松下给钻了空子，分走市场上的肉。 “烟雾弹，绝对是烟雾弹。” 李基泰保持着自己的判断：“作为现在市场上的两大技术路线，刻意的不提反而是露了怯，这必然是方卓从中推动的行政因素，就是用来误导我们的判断。” “方卓有这么大能量？”LG的副总质疑道。 李基泰点头：“他有，不要怀疑他这一点，冷处理，等待他们的主动沟通，考验我们耐心的时候到了。” 没等他继续往下说，会议室里的人几乎都一时间收到消息通知。 京东方、电视联盟有望于7天之后达成战略合作。 这是来自日本方面的消息，松下公司领导将会在一周后来华夏出席签约会。 “七天，七天时间，保持耐心，这是他们最后的挣扎。” 李基泰不待别人质疑，首先定下基调。 这是什么？ 方总的逼单而已。 单凭这个可不行，还有什么招式都用出来吧。 正文 420 追求胜利（二合一） 七天。 这个时间并不是方卓主动要定下的。 通常而言，这样的大项目洽谈时间最少以月来计，即便现在情况特殊，京东方与松下的谈判也不容易很快达成。 主要还是两个方面的原因，一是有宝岛的液晶面板厂商来了内地，愿意参与对生产线的合资建设，这惊动了其它部门，二嘛，或许是受媒体宣传的影响，国内的八大彩管厂突然联合宣布停产保价。 来自彩管行业的声音让方卓这边颇为措手不及。 八大彩管厂有着悠久历史，也正是它们掌握了显像管电视核心部件的生产能力，如今的国内市场才是自家品牌的天下。 只是，随着电视产业向新兴的平板电视转型，CRT产业俨然便是进入冬天。。 这个的冬天来得格外快，格外冷。 虽然如今的电视市场仍旧是CRT电视为销售主流，但平板电视的旺盛增长趋势已然难以逆转。 而且，上游供给和市场表现是有迟滞的。 八大彩管厂所接到的订单从去年就开始大幅减少，尤其，长虹更是完全中断合作。 这种情况之下，彩管厂瞧见媒体大张旗鼓的对等离子平板电视的宣传以及采访的京东方和松下谈判合作，干脆就破釜沉舟的以华夏彩管行业协会为纽带，停工保价，反应情况。 因为这么一个事，本次发改w点头首肯给京东方打掩护的领导专门把方卓喊来聊了聊。 甚至，还想让足智多谋的方总给出出主意。 “领导，这……我也没办法啊，技术更迭就是这样残酷。”方卓不是神仙，尤其事发突然，“那咱们只能尽快解决，恐怕得您亲自露面。” 领导不悦道：“我出来跟你双簧？更激化与彩管行业的矛盾了啊。” 方卓解释道：“是这样的，平板电视两种技术，您出来支持转向等离子，松下方面能愿意加快进度，液晶阵营的肯定被震动，彩管行业的呢，他们看起来可以吃被挤掉的液晶份额, 能再苟延残喘一阵, 毕竟等离子产能需要时间, 皆大欢喜。” 领导觉得这挺歪理，可似乎不是不能试试。 本来考虑到液晶面板这个环节对电视行业的重要性，这已经让司长们齐齐上阵, 没想到最后又得自己露面。 他沉吟一会，说道：“要尽快和松下谈好, 不然这出戏拖下去也不好和各方面交代, 现在的外资和宝岛来的人确实都挺受欢迎。” “是, 我和松下那边施施压，必要时刻也可以放宽京东方的条件。”方卓考虑着毕竟是借助这个筹码, 可以让京东方半推半就的从了。 于是，经过交流，松下给了个一周的时间, 届时会有掌门人来到京城。 当这个时间确定, 京东方的王东升有点担心。 “方总, 这定下来7天的时间, 如果三星他们没有退让怎么办？这不是自我设限吗？” “大不了你就签了。”方卓耸肩，“签了也能撕。” 王东升：“啊？” “这样的项目拖延、毁约不是能找一万种理由吗？”方卓叹气道, “不然呢？你想让我怎么办？还是说，你认为可以将错就错的建一条等离子生产线，这样发展下去？” 王东升连连摇头, 他只是对方总这样理所当然的态度感到讶异。 “保持耐心吧，就算三星能镇定的观望情况, 美国还有个斯金格呢。”方卓不太确定局势的最终发展，“堡垒往往都是从内部攻破。” 他最后说道：“这是对我们的自我设限, 也是对液晶阵营的考验。” 王东升只能点头，反正也不是方总和松下签约。 …… 三星、LG、夏普、奇美, 四家液晶面板厂商齐聚京城。 在得知松下掌门人将会来华的消息之后，他们没有联系方卓和京东方，但也不是什么事都没做，反手一起举办了一场液晶技术的座谈会，还邀请了电视联盟八名成员之外的小厂商。 结果，两家出席的小厂商谈到一半就匆匆离去。 LG、夏普、奇美的脸色都很不好看。 三星的李基泰自信的判断道：“电视联盟或者方卓施加了影响，这说明他们也在时刻关注我们的动态, 连两个不知名的同行都不愿意让他们出席，小家子气。” 三星太子李在镕对社长的判断很信服，也自信的点头， 第一天的时间过去, 液晶技术座谈会最终以四家厂商的愉快交流而结束。 这一天除了两家小电视厂商的匆匆离去，方卓和京东方、电视联盟没有其他的动静。 第二天，液晶联盟的厂商们在上午主动联合拜访了发改w，谈及如今在和几座城市接洽的生产线项目，下午又去拜访了商务b的领导，相较于前者，这里对投资的热情就高出很多。 到了晚上的时候，四家的沟通已经结束，三星太子李在镕回到房间，冷不丁想着还剩下五天时间，便有点坐立不安，最终还是来找了李基泰。 李基泰正在房间里认真阅读材料。 李在镕询问道：“为什么今天方卓他们毫无动静呢？会不会是在秘密谈判？” “保持耐心，这话说着容易，做到很难。”李基泰随手端起咖啡杯，“我和方卓打过交道，他是一个很有耐心也很有眼光的商业领袖，这是值得你学习的地方。” 李在镕沉思片刻，忍不住问道：“万一呢？万一他们真签了呢？” 李基泰哑然失笑，轻轻训斥道：“你是三星未来的接班人，怎么能这么没有定力？7天时间，这才第2天，你就这样被动摇，不说集团，就算是三星电子，也不能交给你执掌。” 他摇摇头，继续说道：“易科参与收购了安卓公司，大概率会进军手机市场，未来也许就是三星电子手机业务上的对手，要是由现在的你来和他竞争，恐怕被会吃的渣子都不剩。” “我很喜欢华夏的一句话，非宁静无以致远。” “方卓是我们的对手，你在动摇自己的时候有没有好好的研究过他？” 李基泰看着李在镕，后者没敢点头。 李基泰不生气，说道：“方卓这个人在华夏的风投届有个名头叫做‘风投猎手’，这样的称呼足以反应很多问题了，他一定是个耐心、狡猾的人。” “不只是你，我在硅谷的时候也对他轻敌了。” 李基泰有过对挫折的复盘，然后才开始研究起对手的情况。 “我来解答你的‘万一’，万一他们真的签了，那就签吧，三星电子承受得住损失，三星集团承受得住损失。” 李基泰斩钉截铁的说道：“作为接班人，你的背后是整个集团。” 李在镕惭愧的离开。 他受益良多，这都是前辈的经验教训啊。 第三天，依旧风平浪静，静的仿佛完全不存在液晶和等离子的竞争似得，唯有重量级的电视台媒体仍旧在播放宣传等离子技术的视频。 到了这天晚上，宝岛的奇美电子有点坐不住了。 “情况似乎不太对，难道华夏厂商真的会在行政干涉下集体转向等离子？” 李在镕虽然在自家前辈面前表现出疑虑，这会可不会露怯，自信的说道：“放心吧，华夏的电视市场已经有相当程度的液晶电视渗透率，他们不可能真的转向等离子，如果真这样干，那就是不懂市场。” 奇美的副总裁摇头：“不是他们不懂市场，我是怕你不懂行政。” 李在镕一愣，这个、这个前辈没教啊。 奇美的副总裁抛下三星太子，径直去找了李基泰，提出试着接触的建议。 李基泰断然拒绝，拍着胸脯以自己三星电子的荣誉担保。 事后，他对李在镕教育道：“荣誉不值钱，这种场合下的话更不值钱，只要打败竞争对手，只要为企业争夺利益，你怎么做都是对的。” 李在镕更加信服。 第四天，眼看时间过半，白天仍无动静。 这一下，LG的也坐不住了，怀疑中间出现什么变故。 傍晚时间，四家企业聚在会议室，LG的也如昨天的奇美一样提出接触建议，可以不合作，但总得知道一些动向才放心。 李基泰仍旧拒绝，LG和奇美的副总裁大为不满，三方吵了起来，夏普则是保持沉默。 就在会议室里争吵不断的时候，LG想要的动向来了。 ——长虹董事长倪润峰宣布，免费公布长虹持有的293项等离子相关的技术专利，旨在促进等离子产业发展，打造相关的商业生态。 293项技术专利，价值几何？ 这…… 这！ 会议室里收到这个消息，全都懵了。 连李基泰都怔怔的说不出话来。 怎么能有这样的操作？这算什么？ 算、算开源吗？ 李基泰冷不丁想起开源的安卓系统，心中迅速的对长虹的这个动作进行判断，是以293项专利为筹码诱饵还是真的想要大力发展等离子？ 即便是前者…… 他也不得不承认，这是一个极其漂亮的诱饵。 会议室里响起激烈的分析和辩驳，李基泰却只是沉默。 “社长，社长，你怎么看？”李在镕参与讨论了一会，询问前辈。 “一个优秀的猎手想要捕获猎物怎么能不放诱饵呢？”李基泰从容的出声。 奇美副总裁怒道：“饵你妈饵啊！” 李基泰“噔”的一下站起来，怒目而视。 奇美副总裁也毫不退缩的怒视道：“你们三星把液晶专利公布试试？” 李在镕连忙劝解前辈：“宁静，宁静致远。” 李基泰沉声道：“这不过是方卓的烟雾弹而已，绝不能退让，他就等着你们呢！” 说罢，三星电子总裁拂袖离场。 李在镕犹豫了一下，也跟着一起离开。 剩下的LG、夏普、奇美讨论半天，仍旧没能给出决定，事情便勉强继续搁置下来。 然而，等到不到的动向一旦到来也是接踵而至。 第五天。 这一天的对手动态不用打听了，直接在央视新闻里放了出来。 ——发改w的大领导视察京东方在京城的5代线，方卓和电视联盟的八位成员一起陪同。 电视里谈笑风生，京东方的掌门人王东升站在液晶5代线的厂房里大谈等离子的技术优势，盛赞了长虹公布专利的具有长远眼光的战略举措。 长虹掌门人倪润峰当仁不让，聊了长虹在等离子领域的多年研究。 以及，还提到松下也会放开部分技术专利。 这一段新闻的时间不短。 液晶联盟的四家面面相觑。 先不说这是竞争以来的最大领导露面，就说这松下的技术专利……有了长虹抛砖引玉，会不会真的打动松下，让它也从保守封闭的状态变成欢迎合作和低价授权？ 等离子阵营之所以成员不多就在于核心专利都被松下紧紧的握在手里，如果松下改变战略，那确确实实会带来很多麻烦。 “社长，怎么说？”李在镕第一时间询问李基泰。 李基泰神色镇定：“你们要相信一个如此之大的国度里一位首富的能量。” 奇美副总裁质疑道：“能量大到连松下也被说服吗？” 李基泰摇头：“这只是华夏单方面的说法，松下未必会这么做。” 奇美副总裁冷笑道：“未必？原来你不仅是三星电子的总裁，还是松下的总裁？” 李基泰沉默下来，事情的发展有点超出预料，长虹免费专利的动作是否会点燃松下的第二把火？ 但，三星仍旧有承担损失的能力！ 他缓缓说道：“可以接触试试看，李在镕，你来联系，不要联系方卓，联系京东方的王东升，说我们三星的6代线。” 李在镕打了电话，随后愕然道：“不接，对面不接。” 奇美副总裁说道：“我来打！” 也没接通！ 李基泰说道：“这就是故作姿态。” 他深吸一口气，坚定自己的判断，不同于前面几天的惜字如金，这一次从各个角度来滔滔不绝的进行分析，甚至拿出了他对方卓个人的研究。 “一天，再留明天一天的时间！” 李基泰要求道：“难道，你们想眼睁睁放弃对华夏市场的垄断吗？这是多么大的利益？” 终究还是利益动人心。 液晶联盟过去数年开了数十次会议，一直在交换信息，为的就是垄断，而没有掌握上游关键技术的庞大华夏市场便是最好割的肉。 “只留最后一天，不管怎么样，我们总得和方卓他们有接触再论输赢啊，不能糊里糊涂的看着京东方和松下签字。”奇美副总裁这样说道。 李基泰点头。 连己方都被压到边缘，电视联盟能好到哪里去？ 技术路线一旦走错就会付出巨大的成本。 他相信方卓正如自己一样也在承担着沉重的压力。 深夜时分，李基泰接到了来自美国的索尼掌门人斯金格电话。 “我认为，不能眼睁睁看着等离子阵营的实力扩大，有必要和方卓展开合作谈判。”斯金格的话很直接。 李基泰直接拒绝：“鉴于索尼和易科在收购安卓时的默契，索尼不应该试图插手三星在液晶方面的决定。” “这只是我的建议。”斯金格语气很严肃。 “我不接受，三星和索尼合资的生产线是要按照三星的决策来，乃至液晶发展也是如此。”李基泰摆出先前的约定。 更为关键的是，合资子公司里，索尼持股50%，三星则是持股50%+1股。 斯金格没吭声，直接挂掉了电话。 李基泰放下手机，反复权衡事情的发展，他眼前仿佛浮现那个年轻男人似笑非笑的神色，综合自己对他的研究来看，这仍旧是兵行险着而已。 但未必不能接着接触来试探试探到底是不是和自己判断的一样。 第六天。 松下的掌门人提前一天抵达了京城。 上午时分，液晶联盟收到这个消息，李基泰仍旧镇之以静。 中午时分，三星太子李在镕走进前辈的房间。 “有什么新的消息？”李基泰习惯性的询问。 李在镕鞠了一躬：“会长让我暂时负责本次的在华业务。” 会长正是指三星的掌门人，也是李在镕的父亲李健熙。 李基泰一怔，看着面前年轻的李在镕，看着他眼中难掩的神色，平静的说道：“你认为我的判断错了？” “不是我认为，是LG、夏普、奇美以及索尼认为。”李在镕回答道，“最重要的是，父亲也这样认为。” “会长没来华夏，他只是被表面的信息蒙蔽了。”李基泰辩解道。 “万一呢？”李在镕问了那一晚同样的问题。 李基泰也是重复回答：“三星可以承受住损失。” 李在镕微微摇头，轻轻的说道：“三星不是为承受损失而来，是为追求胜利而来。” 李基泰想着上一次在硅谷时被会长的干扰，想着这一次再次历史重现，露出笑容，学习同行的语言，用汉语说道：“追你玛。” 李在镕一愣：“什么？” “祝贺你。”李基泰平静的说道，“先祝贺你的胜利。” 李在镕再鞠一躬，转身离开房间，他要和另外三家一起去找华夏方面协商了。 李基泰静静的抽了一支烟，非战之罪，非战之罪。 正文 421 年轻的三星太子（二合一） 5月16日。 松下的掌门人森下洋一率队抵达京城，商谈等离子PDP生产线的合作事宜。 这支来自东京的团队获得了热情洋溢的招待。 甚至，从他们一下飞机就能感受到中方的重视，方卓亲自接机，座驾是最新款的劳斯莱斯。 不过，和松下设想的稍有出入，这辆车倒不是方卓想用，而是半被塞来借用。 劳斯莱斯的主人是搜狐掌门人张朝阳，他从去年进军娱乐圈就搞得风生水起，还面对媒体喊出了“自己是华夏最有钱又最有名的人”的口号。 刚开始，他不知道方总来了京城，忽然在新闻里瞧见陪同领导视察生产线的画面，这才打了个电话，要把自己的新座驾借给方总在京城开。。 方卓很纳闷：“你没事买个这干啥？” “就你方总能买法拉利，我就不能买劳斯莱斯？”张朝阳志得意满的说道，“不光劳斯莱斯，我还要买游艇，买飞机呢。” 方卓无言以对，这位好像在抑郁之前确实买过游艇，人家不是说着玩的。 他勉强接受了这份带着些许炫耀的好意。 张朝阳见方总答应之后又乐呵呵的说道：“方总，这次奥运的互联网赞助商，你就别我和抢了呗。” 方卓压根不知道这事，但一转念就知道肯定是08奥运提前的各种工作之一，为难的说道：“张总，要不，这车别借给我了，我不是因私废公的人。” “别别，你开开我这劳斯，给我提提意见，看看是法拉利还是这个舒服。”张朝阳也就这么一说，没指望方总松口。 方卓再次感谢张总的借车援助之后挂掉了电话，考虑一番这位未来的病情，认为过于舒服的情况并不适合他，所以，立即又给新浪CEO汪延打了个电话。 内容很简单。 全力投标08年奥运的互联网赞助商。 据汪延反馈，央视是3月份给国内的互联网企业发了标书，得到10月、11月才能出结果，最终会选出2008京城奥运会互联网独家赞助商身份。 这本是他打算年中汇报的事情，最近精力都集中在游戏《魔兽世界》上。 互联网+独家，嗯…… 方卓再次强调全力，顺便连口号也给帮忙想好了——“看奥运，上新浪”。 如此小插曲之后, 方卓和王东升一起乘坐劳斯莱斯从京城国际机场接到了松下的掌门人森下洋一。 三人一路畅谈, 着重还提到长虹对等离子数百项专利的免费公布。 森下洋一称赞了长虹的无私, 认为这对等离子产业的生态建设有极其重要的作用。 方卓则提了个小小的建议：“确实，倪总为了等离子的发展下了很大决心，如今的华夏市场几乎是一片空白, 这里的耕耘离不开主要厂商破釜沉舟的勇气，毕竟三星他们正在大力发展液晶技术。” 森下洋一呵呵直笑, 没有表态。 主要厂商当然是松下了, 倒也不是不能谈一谈一些技术专利的问题, 但，不急不急, 松下当然有自己的考量， 王东升把这一幕看在眼里，内心只有深深一叹。 就在一行人抵达下榻酒店时, 方卓和王东升的手机几乎同时有了振动, 他们得到了三星、LG、夏普、奇美四家液晶面板厂共同释放的接触意愿。 趁着松下高层先行上楼休息, 王东升向方总询问道：“他们终于来了, 要不要分两个人，让倪总、周总去先去接洽。” “诶, 比我想象的耐心要稍微少了点。”方卓摇头，“不用，既然是四家共同的意思, 那就晚上招待完松下再直接见好了。” 王东升疑虑道：“会不会太晚？” “未必不是试探，也不用太热情, 我们现在是抱上松下的大腿了。”方卓笑道，“现在是他们想高攀咱们, 王总，挺起胸膛。” 王东升自从这个七天之约的界限出现就没怎么睡过好觉, 但方总倒是清清爽爽。 晚上七点钟，接风晚宴的计划没有出现一丝变动。 电视联盟的八家成员尽皆出席，还有一位没有通报身份的副司长混迹其中。 一方是等离子阵营的重磅企业，一方是潜力无穷的市场需求。 前者考虑合作仍稍有姿态，后者借力博弈但虚情假意。 晚宴勾搭的是叫一个宾主尽欢。 夜里十一点钟，这场晚宴才宣告结束，松下方面感谢了隆重的招待, 方卓这边则是满身酒气的乘车去会见液晶联盟。 只是，当方卓带人走进会议室，他意外的没瞧见那位三星电子的社长李基泰，转而是三星太子李在镕明晃晃的露面, 而另外三家仍然是原来的负责人。 他心里微动，停下脚步，冷冷的扫了眼起身相迎的液晶联盟，掉头就走。 这一下让两边的人都猝不及防。 王东升和电视联盟的人犹豫了一下，也不吭声的转身要离开会议室。 “等等，等等！” 宝岛的奇美电子副总裁赵子睿用不太标准的普通话追了出来，小跑着堵在方总面前。 三星太子李在镕一脸懵逼的不明白是什么情况。 副总裁赵子睿拦住去路，不解的说道：“方总，既然来了，又怎么一言不发的要走呢？” 方卓怒道：“你让开！” 赵子睿这时候哪能让，坚持说道：“好，方总，就算你走，好歹让我们知道出了什么问题，一句话没有，我是万万不服的！” 方卓回身，指着会议室门口的李在镕：“你们说要见，我们就深夜过来！你们说要谈，我们就冒着松下不高兴的风险过来！” “结果呢？” “我人来了，你们能拍板的人呢？” “李基泰呢？是不是还在幕后等着我们慢悠悠的你来我往的谈判呢！？” 赵子睿一怔，说道：“我就能拍板奇美的合作！” 方卓不屑一笑：“都到今天了，到底是谁在带头，以为我们看不出来吗？你们这个上游环节隐形的联盟就是三星拉扯着成立的！” 赵子睿没有反驳，回头也去看李在镕。 方卓心里暗暗点头，果然这个液晶联盟就是三星撺掇着搞的。 会议室门口的李在镕茫然的看着那个华夏总裁伸手指着自己在说什么，又见他和奇美副总裁激动的对话。 翻译匆忙的把双方对话告诉太子。 李在镕微微皱眉，平静的说道：“李社长身体有恙，不得不紧急返回首尔治疗，关于三星在华夏的合作都由我来负责，方总请不要误会，一定要相信我们的诚意。” 方卓什么话都不用说，只是站在那里，抬了抬下巴，用轻蔑的眼神看了看李在镕。 李在镕吸了一口气，语速稍微加快：“我是三星电子的副总裁兼首席客户官，被会长授予处理这次合作的权限。” 首席客户官比较少见，这是三星特意为了历练太子所安排的职务，而副总裁则是临时提拔的头衔。 方卓闻言，脸上露出似信非信的表情，再三确认道：“李总，你确认你能负责这么大的项目？到了今天，我认为我们之间那些试探都不用摆出来了，等离子是比液晶更好的产品，我坚信‘技术第一’，它能带给消费者最好的体验。” “方总，请进来谈。”李在镕做了一个邀请的姿势，“我们之间有很大的合作空间。” 方卓考虑了几秒，点点头，重新走进会议室。 他边坐边拿出手机给旁边的京东方掌门人王东升发了条短信：“找人查查李基泰的航班，是不是出境回韩国了。” 王东升看着短信内容，默默的愣了十秒钟，给方总回道：“不认识，找不到啊。” 方卓：“……” 奇美副总裁赵子睿亲自给大家倒茶，嘴里还说着活跃气氛的话。 方卓重新组织短信内容，客气的请混在团队里的副司长帮忙查查，这一次总算没得到一个“找不到”的回答。 他放下手机，吹了口茶叶，心里忽然活泛起来。 这今天就找上门来，莫非是三星临阵换将了？ 索尼集团掌门人的作用比想象中大？ 又或者，斯金格传递的压力最先被这位三星太子李在镕感知到？ 方卓这几天没闲着，着重研究三星电子近年来的操作，也反复琢磨了三星会长李健熙和三星电子社长李基泰的行事风格，至于坐在面前的李健熙独子李在镕，也顺便看了看履历。 这位三星太子从美国哈佛毕业后进入三星电子，一路顺风顺水，现在负责的内容正是索尼与三星合资的第七代面板生产线。 如果索尼方面就液晶问题提出意见，李在镕便是直属压力的领导。 方卓不清楚这疑似变故里是不是有这样的因素，但敏锐的察觉到情况比想象中要更乐观一些。 很快，奇美副总裁发言完毕，LG的开始聊液晶技术的前景，也为接下来的洽谈暖场。 桌上手机振了振。 短信内容就三个字——没出境。 也就是说，李在镕说谎了。 这种事上有什么值得说谎的？ 方卓基本敲定李基泰被临阵换下的情况，转而开始考虑那位三星会长李健熙的用意，这样用自家儿子顶替大将，除了接到华夏这边的情况分析以及斯金格的建议之外，是不是也存着对接班人李在镕的考验和磨砺？ 一个偌大集团的接班人总归要试着过手大项目，虽然索尼和三星的合资生产线已经属于投资很多，但它的成立不是由李在镕主导负责。 三星电子常务助理、经营企划组常务、首席客户官、战略规划部副总裁…… 李在镕负责着的液晶业务适逢其会，拿华夏方面的商业对抗与合作来练练手，这不是不能接受，就算没谈好，华夏这里的液晶产能渐渐有竞争力也是一两年后的事情。 奇美、LG、夏普，三家说了一遍。 轮到最后出场的三星太子李在镕。 他以刚才方总的话作为开头：“刚才方总说‘技术第一’，是从消费者的角度来阐述，我认为……” 咚，咚咚。 方卓用手机磕了磕桌面，发出三声脆响。 他直接说道：“京东方要7代线。” 王东升差点给方总磕一个，这是之前说的吗？连三星都只有一条与索尼合资的7代线！ 咱就说，这是京东方能想的吗！ 李在镕被打断了话，还从翻译嘴里听到荒谬的要求。 他连连摇头：“不可能！方总，你在说什么？” “三星为什么如此没有诚意？”方卓抨击道，“你说你负责华夏业务，你说你可以代表三星，你让我们坐下来谈，诚意呢？” 他站起身。 王东升以及电视联盟的也都哗啦啦站起来。 李在镕没有被吓住，仰头看着华夏总裁，平淡却有力的说道：“诚意是我们双方愿意谈的合理内容，而不是漫天要价，全球只有这么一条7代线，怎么可能给你们？” 方卓据理力争：“我知道LG和飞利浦也在合资7代线，等到京东方建设完，你们该上8代线了吧？这样一代的差距足够你们占据领先优势！” 他居高临下的看着李在镕，冷笑道：“合理内容？三星厂房失火的时候你怎么不来跟我说合理？” 李在镕平和的说道：“方总，今天都已经坐在谈判桌旁了，难道我们还要去谈那些往事吗？液晶市场有很大的前景，这是我们双方都该把握的。” “华夏有位伟人说过，求同存异，这正是我们现在应该做的。” 方卓寸步不让：“我能和松下一起做等离子，何苦跟你们分市场？长虹的专利已经公开，松下正在评估他们可免费公开的专利，7代线，这是能让我们考虑的底线。” 奇美副总裁赵子睿打圆场道：“方总，坐，你们先坐，事情都是谈出来的，京东方现在不也是液晶线么？陡然转向等离子，包括各位电视厂商，这都会蒙受很大的损失。” 方卓抿了抿，侧头看了看电视联盟，还是坐下道：“正是考虑到已经存在的一定市场需求，我们才会坐在这里，不然，今天就能和松下签约。” 李在镕说道：“方总，你们有没有想过，松下为什么愿意和你们谈？正是因为等离子在市场上有很大局限。” “没想过。”方卓按了下手机，看了眼时间，忽然笑了一声，“或者，你不能做主的话，可以给你爸爸打个电话。” 李在镕神色变得有点冷淡。 方卓继续往下说：“我很尊重李健熙会长，我也不想在这种与松下洽谈的关头来和你们聊，有诚意的话，那就继续谈，没有的话，欢迎下次合作。” 李在镕沉默一会，既没拿电话，也没开口。 方卓等了一会，见没有动静，第三次起身。 这一次，李在镕没有挽留。 没有第一时间挽留。 等到方卓的一只脚踏出了会议室，李在镕的声音响起，这次没用翻译，直接用的英文。 “方总，7代线不可能的，最起码是现在不可能，不论如何，你总要考虑实际情况，我们三星刚刚量产。” 方卓停下脚步，头也没回的也用英文说道：“现在不可能是什么意思？” 李在镕也站起来，走了两步：“据我所知，京东方的技术是5代线，6代线对你们来说已经足够先进，你们加入液晶阵容便意味着可是没有损失的继续做大市场。” “方总，这是一个多么大的市场！” “现在有这样机会摆在面前，只要我们双方合作，液晶面板的价格将会继续降低，将会击溃等离子技术的产业！” “如果我们彼此的合作顺利，未来不是不可以考虑7代线乃至更高世代的合作，这是我愿意推动的。” 方卓慢慢回过身来，盯着李在镕：“你推动？你拿什么保证？” 李在镕严肃的说道：“就以我李在镕的名字保证。” 方卓对视三星太子，十来秒后微微点头：“不知道为什么，我总觉得好似看到了李会长的风采。” 他再一次踏进会议室：“记住，李总，是你的诚意打动了我。” 重新落座。 方卓侧头看了眼王东升，言简意赅的说道：“谈谈看。” 王东升：“……” 方卓余光注意到李在镕掩饰在眼里的意气，忽然想到了三星电子的社长。 李基泰，你在哪里？你们三星太子的银行卡密码是六个六啊。 正文 422 方总高见（二合一） 凌晨一点钟。 京东方和液晶联盟的洽谈接近尾声。 从去年12月份，京东方就接触了意图牵头国内电视厂商的方总，几经畅谈还是没有组成框架，而这个计划在今年2月底随着三星等面板厂商的厂区离奇失火有了进展。 一直到4月，凭借京东方在京城自主建设的第5代TFT-LCD生产线接近投产，再加上某些领导意愿的推动，京东方-电视联盟-天津三方基本敲定再建一条5代线的项目意向。 偏偏，三星这个时候强势杀出，用巨大优势的6代线规划破坏了项目，随即更是浮现出一个隐形的液晶垄断联盟，接连在申城、庐州、临安进行围追堵截。 地方上见异思迁，电视联盟人心涣散，京东方自己也心灰意冷。 这个时候，方总来了！ 勾搭索尼，引进松下，放血长虹，串联行政，演了一出大双簧！ 终于，在今天的凌晨时分，谈判桌上与液晶联盟进行了第一次正式接触。。 6代线的洽谈！ 王东升看着侃侃而谈的三星太子李在镕，又瞥了眼安静的方总，忽然悟了，下次想请方总出手就把局面弄得糟糟的！ “我们三星是抱着很大诚意的，这对几方也是都有益的。” “我们需要合作伙伴来共同培育液晶市场，京东方需要更先进的技术，诸位TCL、海信、长虹等电视厂商也可以拿到低成本的屏幕，华夏的消费者们还能用到价低质优的产品。” “这桩合作就是这个时代的天作之合。” 凌晨时分，李在镕仍旧很有精神的来总结双方的洽谈。 不得不说，年轻的太子这一点肯定比老迈的大将强。 方卓看了翻译一眼，赞许的点点头，“天作之合”这个成语翻得好。 李在镕见方总点头，心里更有把握了，这位自打让京东方的王总开始交流就变得多听少说，反而让人格外没底。 “我很喜欢李总刚才说的一句话。”方卓缓缓开口，引来会议室里众人的聆听，“这样能够让华夏的消费者们使用价低质优的产品，不愧是三星的接班人，这句话足见格局。” 电视联盟有几位适时捧场的微微点头。 方卓继续说道：“商业理论不出奇, 在座的任何一个人都能侃侃而谈, 但面临关键时刻的决断是李总与众不同的地方, 我对李健熙先生神交已久，今天见到李总颇有乃父风采。” “不管这次能不能谈成，也算不虚此行。” 方卓起身：“时间也晚了, 咱们今天就谈到这，关于彼此合作的意愿、方式, 就由王总、周总明天接着谈。” 他点了京东方和海信这两位掌门人的名, 松下那边还需要人来应付, 正好由公布专利的长虹倪总和自己来顶上。 两边都得谈着，保持压力。 持续两个小时的洽谈结束, 会议桌两边的企业领导纷纷握手致意。 凌晨一点多，依旧是方卓和王东升同坐一辆车。 “王总，你觉得三星他们怎么样？”方卓询问王东升的判断。 王东升认认真真回顾了这一趟深夜洽谈, 谨慎的答道：“从这四家的表现来看, 他们应该是想谈一谈, 至于想谈到什么程度, 还得看接下来的接触。” 方卓默不作声的点点头。 王东升见他没给意见，问道：“方总, 你觉得呢？他们这次是不是有诚意？” “我可能比你还要乐观一些，从李健熙的角度来考虑，三星最理想的局面当然是一边击溃等离子产业, 一边对华夏市场形成垄断。”方卓点了一支烟，也递给王总一支, “但竞争发展哪能都最理想呢？” “取乎其上，得乎其中；取乎其中, 得乎其下；取乎其下，则无所得矣。” “三星拿不到最理想, 拿个中上也不错，加快液晶成本的降低，击溃等离子产业，在华夏市场拿到很不错的利润。” “最差的情况就是让等离子和华夏市场的需求形容合流，被等离子扭转强弱态势。” “那样的话，三星为首的液晶联盟想要拿下等离子就不是多费一点半点的功夫了。” “从这个角度来说，三星这时候让一点让两点都是可以接受的, 他们拿的还是最大的那一份。” 方卓落下车窗，若有所思的说道：“但对执行战略的李基泰来说，他要尽量压榨我们想得到的东西，要保持三星在液晶技术上尽可能多的领先, Lcd不是终点，利润越多，技术升级越快，在更高级的赛道上又是领先的身位。” 王东升看方总没评价三星太子，问道：“那对李在镕呢？” “好好历练，好好接位。”方卓简单的说道，“把大项目处理个七七八八，没准这次过后就是三星电子的副社长了，至于以后，以后再说。” 王东升：“……” 他想了一会：“也就是说，即便那位李基泰不是如李在镕所说的生病回韩，很可能也不是隐藏在背后，而是被夺了权，没法实际的影响这次合作洽谈？李在镕和李基泰闹翻了？” 方卓猜测道：“很可能，但要说闹翻，也未必，李在镕是公认的接班人，李基泰凭什么闹翻？李在镕没有李健熙的属意，也凭什么闹翻？就李健熙在三星的威望，真要撤掉李基泰也就一句话的事，不需要经过‘闹翻’这么一出。” 王东升振奋道：“不管怎么样，少了一个老辣的对手，这是好事！” 方卓“嗯”了一声，考虑着近期对三星的研究。 三星集团现在有声音提出要做“年轻的三星”“重回年轻三星”，恐怕真就是李健熙为儿子的进一步上位铺路，而李基泰这位年近六十的社长，他的位置正坐在集团的核心业务上。 接班人要继承，必然是从核心业务入手，像李健熙的女儿，要么负责酒店，要么负责服装，虽然看似风光，但都早早的被排除在核心之外。 轿车在京城的夜幕里行驶了一会。 方卓忽然又开口道：“王总，如果这次与三星他们的合作真的谈成，你需要注意一下液晶面板的垄断。” 王东升笑道：“放心吧，只要京东方拿到6代线技术，加上国内电视市场的发展，一定会彻底打破垄断。” “我的意思是，你要配合一下三星他们的垄断。”方卓解释道。 王东升的念头转了转，迟疑道：“对其它市场？” 全球的液晶产能基本都集中在日本、韩国、宝岛，如果再加上内地，也还是在亚洲，方总显然不会说对国内的垄断，那便只能是对欧美。 方卓点点头：“既然加入液晶阵营，少不得得有这方面的配合，你注意一下，再收罗收罗证据，等翅膀硬了就当污点证人，把垄断的事情抖落出来。” “这……嗯，这个……”王东升迟疑，“这不是杀敌一千，自损八百么？” “大前年，也就是02年，美国司法部对DRAM的三星、海力士、美光和英飞凌四家厂商进行垄断调查。”方卓举了个最近研究的例子，“美光迅速承认并且转为污点证人，卖了其它三家。” “一直到去年10月，英飞凌才认罪，被罚了1.6亿美元。” “然后是海力士，上个月认罪，要被罚1.85亿美元。” “现在就剩三星在扛着了，估计也扛不了多久，而且，它这种拖延的行径肯定会遭受更重的罚金。” “但是美光就没事，它这个污点证人一分钱不用出。” 方卓说道：“垄断这种事始终是瞒不住的，但大家还是要去搞，因为真赚钱，所以，投诚得趁早，既能捅竞争对手一刀，也能降低自己的损失。” 他依稀记得，三星后来经常干这种出卖队友的事，不知道是不是受这次被美光出卖的影响。 商业上你出卖我，我出卖你，卖着卖着就习惯了。 王东升沉默了一会，有一点小小的异议：“这个、这个是不是有点突破商业底线。” 方卓惊讶道：“王总？你没事吧？” 他沉声道：“你面对的是比你早发展了一二十年的竞争对手，它甚至会是你以后最主要的竞争对手，你要埋头苦干，你也要当一个恶霸！” “三星永远不是你的合作伙伴，它是你的对手，是你的竞争者！” “我踏入商业的第一课就被教导商业竞争的无情，不要可怜对手，更何况，三星轮得到你去可怜么？” “始作俑者，其无后乎，对三星就得这样。” 王东升消化了一会，忍不住提出一点小意见：“方总，好像你举的例子里，三星才是受害者，才是被出卖的那一个，这始作俑者……” 方卓愣了一下，哦，搞错了，把对三星依稀的记忆代入到现在了。 他点点头：“我们就当这个作俑者，等三星未来某一天这么对我们控诉。” 王东升踌躇，这和他的商业理念有些出入。 “那天我和领导商量这个事。”方卓淡淡的说道，“这个以三星为首的液晶垄断太过火了，厂房失火的事得记一笔，只是现在还不到时候，正好王总你可以当个它们联盟的外围成员，到时候，首先能确保咱们国内对你的出面举证免除处理。” “至于国外，也不会有大问题，如果它们这次处理了污点证人，下回谁还敢当？” 王东升颔首道：“方总高见！” 领导和方总都高见！ 始作失火，插刀来报。 …… 凌晨两点钟。 社长没睡。 李在镕见了李基泰。 李基泰仿佛没有对今日被夺权有半点不悦，仔仔细细的询问晚上双方接洽的情况，最后还不无遗憾的说道：“下次记得带上录音笔，全都录下来存档，可以反复研究。” 李在镕微微一笑，没有应声。 在日本庆应大学读书，在哈佛商学院进修，他认为自己的商业思维更现代化、科学化。 “如果是我在，方卓不会提出7代线的要求，这是他的狮子大开口。”李基泰可惜的说道，“华夏有个很有名的文学家说过，屋子太暗，需要开窗，大家不允许，但你要是拆屋顶，就会被劝阻折中，达到开窗的目的。” 他摇摇头：“你这就是被方卓给开了窗，怎么能合作6代线呢？” 李在镕冷静的说道：“京东方已经自主建成了5代线，距离6代还远吗？一旦让京东方、华夏的电视联盟与松下在一起合作，局势就会发生极其不利的变化。” “但现在，我们仍旧保持着领先，社长，我们的最大目标是击倒松下的等离子技术。” 李基泰平淡的说道：“我现在越来越认为，面前这一切都是方卓用来讹诈我们的筹码，松下只是用来迷惑我们的。” “我不这么认为。”李在镕不同意，“没有任何一家企业会以公布专利为筹码进行欺骗，换了社长，你会这样吗？那位长虹的董事长能冒着他企业和他本人的利益来推行吗？” 他又说道：“就算我判断错了，LG、奇美、夏普，他们难道也都判断错吗？” 李基泰一时不能答，长虹这样的动作确实让他也觉惊愕，换成自己，真的无法做出这样的决定，但纯从利益角度分析是可以分析的通的。 只是，现实中永远有纸面上难以跨越的羁绊和阻碍。 这种难以跨越就像自己无法违背会长的命令一样。 李基泰想到这里忽然一阵索然无味，他定定的盯着面前这位三星接班人好一会，猛然提高声音，发怒道：“我们不是LG，不是奇美，不是夏普！” “我们是三星！” “因为我们是三星，我们就要竭尽全力的挤压他们能够呼吸的空气！是每一口空气！” “竭尽全力！” “不能放松！” “一旦像你这样给他们空间，被他们贪婪的呼吸到新鲜空气，这个庞大的市场就会苏醒，就会迸发力量！” 李在镕被社长震住了。 李基泰失望的看着面前的三星接班人，用手正了正领带，声音放低：“你面对的不会是现在的华夏市场，你的三星面对的将是一个有着巨大能量的巨人。” “你交手的会是方卓，会是一个如你父亲一般的人物。” “你的竞争对手如今已经能捏合一个国家产业的力量，哪怕只是一时，这也足够骇人。” 他摇摇头：“明天我要飞回首尔见会长，但在回去之前，我要见一见方卓。” 李在镕瞬间想到自己那个“社长回国治病”的小谎言，但慑于此时前辈格外坚定的决断，还是无声点了点头。 李基泰整理情绪，交代道：“京东方好不容易从你们这开了窗，方卓这个操盘手恐怕正是志得意满，我要约他一个私人的小饭局，就开着和你的通话，我们一起听听他能不能露出马脚，等我见了会长，也会如实的汇报这一切。” 李在镕张了张嘴，还是没说话。 李基泰瞥了眼三星太子，叹了口气：“小伎俩有时候也能起大作用。” 正文 423 非人哉（二合一） 翌日。 京东方和松下没有举行会谈，按照后者的说法，掌门森下洋一需要聆听这段时间以来的接洽，需要进行更切实的评估判断，所以，时间定在后一天。 但方卓估摸着“技术第一”的松下可能还是想摆一摆姿态，这倒是正中下怀，可以让京东方和液晶联盟紧锣密鼓的交换合作意见。 不过，这空出来的一天也没闲着，庐州招商局的团队进京了。 方卓还收到省里大领导的亲自致电，聊的正是京东方的生产线项目。 要说这项目，皖省和庐州的领导也都被弄得稀里糊涂，摸不着头脑，刚开始是京东方来谈液晶的5代线，随后是夏普来谈同样的5代线，聊着聊着，京东方走了，随后，夏普团队也跑去京城。 过了一段时间，京东方的项目在新闻里变成等离子PDP生产线，还有新闻里大领导与方总等人的共同视察。。 所以，这夏普是没希望了吧？这京东方确定的是等离子生产线吧？ 不论如何，庐州还是想砸锅卖铁再拿下一个大项目，所以才有这一趟的招商团队进京。 但也存在一个问题，庐州想砸锅卖铁是真的砸不出钱来，为此去找省里支持。 可，省里也紧巴巴的没法临时拨款，咬牙咬牙再咬牙，别的地方也还是需要钱，其他领域的领导被沟通预算之后满肚子的意见，庐州已经弄成了一个大项目，这还抽血让不让人活了？ 最终，彼此体谅，大领导拍板，项目要上，钱另外想办法。 至于是什么办法，大领导在小会小上就说了一句话, 先找方总周转。 全国首富能没有钱？ 说市里借钱有点难听, 弄个合资公司专门用来融资属于正常商业流程。 方卓接到这样性质的电话也是惊愕, 他倒是知道庐州不富裕，去年全年的财政收入还不到50亿，可省里就算再紧巴巴, 这凑凑还能凑不出么？ 不管怎样，大领导亲自开口, 他显然不知道全国首富也有难处, 但换言之, 自己完全没想到他会开这样的口，显然也不知道他那个位置的不容易。 方卓还是答应了下来, 这个钱其实不是一个月两个月就急着用，京东方首先不知道在哪里落地，其次, 建设生产线也不需要立即到账。 就在他琢磨着从哪里周转一笔钱的时候, 李基泰的电话打了进来。 约着晚上喝酒？ 两人小酒局？ 这是抽哪门子的疯？ 你们的太子不是说生病呢？ 不约, 不约。 方卓婉拒了邀请, 表示自己和松下还要沟通，今天没有多余的时间。 于是……李基泰只能改特么的机票, 改到第二天深夜再回首尔。 到了第二天，方卓把来自故乡的招商团队引荐给京东方掌门人，又给索尼掌门人斯金格打了个电话, 聊了聊发生在华夏大地上的情况。 虽然斯金格已经隔空见证很多，但由方卓亲口叙述的松下来华和等离子免费专利等动作仍旧能产生新的影响力。 现在的液晶联盟正在和京东方谈判, 可是，谈判并不能代表多大的进度, 还需要继续朝着目标推动。 如此把和斯金格沟通的事情做了，白天又见了见松下的团队, 这天晚上，方卓在李基泰定的餐厅见到这位三星电子的社长。 对于这位到底找自己干什么，他是有些不解的，尤其还是明显带着私人性质的酒局。 餐厅不算高挡，但很有特色。 包厢里很幽静。 桌山温着两壶酒。 不得不说，方卓确实没这样喝过酒，瞧着还挺新鲜。 他看着李基泰颇有仪式感的亲自给自己倒酒, 微笑着点点头，礼貌的拒绝道：“开车不喝酒，喝酒不开车，我今天自己开车来的, 不喝了。” 李基泰端着酒杯的手僵了僵。 如约在酒店听社长电话的李在镕差点没忍住的笑出声，咳，前辈的小伎俩从昨天就没约成，今天这展开是不是也存在一点问题。 “方总，小酌两杯而已，不碍事的。”李基泰用英语说道。 “这是原则问题。”方卓摆了摆手，也用英语答道，“听说社长身体有恙，怎么忽然找我出来？” 李基泰本想青梅煮酒，可是情况有变，他只能自酌自饮，直接说道：“身体确实出了毛病，也到了机场，但又回来了，主要还是不放心三星的项目，不过，会长考虑到我的健康因素，已经把这里交给李在镕负责。” 他把太子先前的小谎给圆了圆。 方卓似笑非笑的点点头：“辛苦李社长。” 李基泰喝了两杯酒，叹息道：“听在镕说，三星和京东方已经开始接洽，方总，我的心情很复杂。” 他诚恳的说道：“如果由我来负责，京东方绝对不会这么轻易的拿到技术授权。” 方卓友善的提醒道：“还没拿到呢，李总，结果不一定呢，我们也在考察松下的等离子技术。” 李基泰放下酒杯，盯着年轻总裁的眼，笑道：“方总，这是私下喝酒，你这样说还有什么意思？你以为我不知道你拿松下当筹码？” 方卓不语。 “在硅谷的时候，我就知道你方总是什么人了。”李基泰大笑道，“你从一开始就想着联手谷歌，对不对？” 方卓耸耸肩：“何出此言？” 李基泰用手指了指自己，没有进行长篇大论：“方总，直觉，凭我李基泰这几十年来的直觉。” 方卓微微一笑，倒也不为已成定局的事去辩驳。 “先是安卓，再是液晶，方总，以前我也听说过你华夏首富的名头，但用你们华夏的话来说，闻名不如见面。”李基泰欣赏道，“如果可以，真希望你能来我们三星。” 方卓喝了口茶，问道：“你能做主吗？” 李基泰摇头，缓缓道：“不说邀请方总，我连自己都做不了主，差点就被有恙回国呢。” 到了这一刻，社长又把圆了的小谎给剖开了。 方卓看着这位社长自嘲的模样，笑了两声。 李基泰把杯中酒一饮而尽，也带着真情实感的放声大笑。 包厢里的氛围变得没那么生疏冷淡。 李基泰潇洒的把空酒杯往桌上一放：“方总既然不喝酒，那我一个人也什么意思，喝喝茶吧，说句实话，我很佩服你。” “因为安卓和液晶？”方卓笑道。 “不，这是一小部分。”李基泰认真的说道，“我向来有研究对手的习惯，方总，我专门看过你的商业履历，也看过不少你的发言和采访。” 方卓不觉意外：“是我的荣幸。” “我尤其欣赏方总所说的，解决困难，创造价值。”李基泰抚掌道，“方总有一种迎难而上的勇气和智慧，这是我在很多企业领导身上所见不到的。” 他继续说道：“说一句托大的话，我今年也57了，见过很多很多商业人才，但即便如此，方总仍旧是我所少见的领袖式人物。” 方卓仍旧微笑，轻描淡写的说道：“李总谬赞。” 李基泰等了两秒，见方总没有往下说的意思，他上半身往前倾了倾，悠然神往的说道：“我们韩国有句诗，我在看过方总的经历之后就忽然想起它。” “今天，在我即将退休返回首尔的时候终于有机会和方总说。” 方卓挑挑眉，静待下文。 李基泰抿了一口茶，笑道：“这也是我今天来找方总的唯一目的。” 方卓想笑，出于礼貌又忍住，就一句诗的话，可以发短信的。 李基泰把玩着手中的茶杯，缓慢又严肃的念出韩国的诗： “登上冬日的山顶我放眼远望，最高的事物在最寒冷的地方，像冰一样发光。” “如果我的灵魂梦见天上的楼阁，我想念，神仙居住的苍天一隅。” “就像最高的精神总是向往最冷的地方，流动在下方的事物它们不是结冰，而是从此选择了沉默。” 方卓边喝茶边听，第一次听见韩国的诗歌，还行。 李基泰一边起身亲自为方总添茶，一边称赞道：“方总，送给你，最高的精神总是向往最冷的地方。” 三星电子的社长总裁，不说享誉全球，也算享誉亚洲。 又是甘拜下风，又是温酒添茶，又是送诗称赞。 趁着京东方完成一出双簧而取得与液晶联盟的接洽突破，李基泰试图拿自己的被迫退休来营造一种惺惺相惜。 他知道华夏人常常讲究一种“儒商”的格调，今晚就是投其所好。 也看看有没有人之常情的志得意满。 哪怕只是一句话，也算能刺一刺三星太子，再为这场谈判增加波澜，随后还有自己回国面见会长的机会。 年轻接班人任凭前辈如何劝说，总是固执己见，不如亲耳听一听对手的险恶。 这个局面不是没有翻回来的机会，三星如何可以全凭会长一言而决。 方卓咀嚼了一会“最高的精神总是向往最冷的地方”，他点头道：“这句话真好。” 李基泰严肃的说道：“这是我最喜欢的诗。” 他又说道：“我不仅佩服方总的精神，也在听到方总的操作时瞠目结舌，自叹不如。” “其实，不管是松下也好，索尼也罢，这些我都不惊讶，只有在我听到长虹公开所有等离子专利时，我才真的对方总心悦诚服。” “如此魄力，不愧是华夏首富，不愧是有最高的精神的人。” 李基泰这是发自心底的赞叹，他确实欣赏方卓的这一步棋。 他不经意的顿了顿，往下说道：“换了任何一个人，恐怕都无法说服长虹以专利作为代价来获取与我们的合作，确实，你们成功了，我们不能冒着等离子技术起来的风险。” “方总，你几乎是我见到的最有才华的商业操盘手！” “成功的借着等离子和液晶的竞争，把京东方带上了与我们合作的路！” 方卓见这位三星电子社长越来越激动，还真有点担心他身体有什么毛病，别在这个地方因为情绪激动而发了病。 他给对方降降温：“李社长，李社长，别急，我们和三星还没达成合作呢，事实上，我们与松下更接近合作。” 李基泰不悦道：“方总，到现在你说这样没意思的话。” “怎么没意思呢？”方卓无辜的说道，“等离子技术有着更好的表现，这一点是很重要的考量，任何项目合作都得反复权衡，京东方需要全面评估与你们或者松下的合作。” 李基泰心里一沉，这方卓就死不松口，一点风不漏。 方卓观察着老社长的神色，欣慰的发现果然没那么激动了。 他开口道：“李社长，关于合作，我很欣赏你们李在镕副总裁说的话，要把价低质优的产品带给消费者，我认为这样的精神将会创造极好的前景。” “李在镕如果能坚持这样的理念，我愿意把社长送我的诗歌转赠给他。” “最高的精神总是总是向往最冷的地方。” 方卓自己念完之后又品了品，这句确实不错，好诗好诗。 李基泰心里转悠着念头，瞬间改变策略，面色一沉，发怒道：“方总，你怎能如此欺我？这诗是我对你最高的尊重！” 就如同前天面对太子李在镕时突如其来的愤怒一样强烈！ 然而，方卓却丝毫不为所动，反而有些疑虑，这老社长不会想着从物理层面消除竞争对手吧？来京城这地界还能预备刀斧手不成？ 李基泰仍旧怒气冲冲的在说话，什么“尊重”“轻慢”“送诗礼仪”“五十七岁的老人家”云云。 方卓等他怒累了，也礼貌的起身给他添茶，想让他再讲讲，好看看到底有什么玄虚。 李基泰停了下来，默默的看着方总，这人、这人怎么就共情不了呢？你们华夏人常说的惺惺相惜呢？ “刚才社长说要退休？既然心不甘情不愿，退休之后可以考虑来我们这。”方卓见老社长不说话了，笑着邀请道，“我们易科是虚席以待啊。” 李基泰怅然道：“我永远以三星为傲，哪怕退休了也是。” 方卓也就这么一提，今天这老社长魔魔怔怔的，指不定肚里是什么坏水。 他抿了最后一口茶：“社长的茶我喝了，诗也收下了，不管今后是以什么身份，欢迎来易科做客。” 李基泰怔怔的看着方总，悲怆的说道：“自己的身体自己知道，这次回去，恐怕没有再见方总的机会了。” 方卓惊讶，这是身体真有恙？ 他劝了一句：“社长不要悲观，现代医学相当发达了。” 李基泰颓然摇头：“生死有命，到我这个岁数，都看开了。” 他又遗憾的说道：“可惜，以后不能和方总交手，第一次在安卓上失手，第二次被方总假借松下达到引进液晶的目的，两次都是失败，我还是有些不甘的。” 方卓不忘纠正道：“社长，这第二次不算失败，我们还没考虑好到底与松下还是三星合作。” 李基泰用手轻轻拍了拍桌子：“人之将死，其言也善，方总，你这次愚弄了松下，它在日本政商两界有很强的影响力，恐怕以后要注意自家产品在日本市场的经营策略。” 方卓坦然道：“我们是要和松下合作，怎么会有这样的问题呢？” 两次三番，三番两次，仰视的、怒气的、可怜的、悲怆的，就是他么的没个实话。 李基泰重新倒了杯酒，已然是无可奈何。 “社长，保重身体。”方卓还是起身告辞。 李基泰摆摆手，连话都懒得说了。 方卓原谅了将死之人的无礼，转身离开包厢。 他坐进车里，考虑着一件事，既然老李快没了，那就多研究三星太子好了，不知他喜不喜欢诗。 安静的包厢里，李在镕的声音从电话里浮现，略带讽意的询问小伎俩的效果： “社长，如何？可有什么人性的弱点和人之常情？” 许久之后，李基泰才叹道： “方总，非人哉。” 李在镕默默一笑，还在顽固的坚持观点，社长真的老了，倒是他所说的退休一事…… 正文 424 借假成真 小伎俩没有生效。 李基泰心中也有一时的失落和茫然，莫非真是自己判断出错？ 京东方在被围堵的情况下真要和松下合作转向等离子？ 但很快，他就强硬的驱逐了软弱的情绪，乘车前往机场，准备飞往首尔，到时见了会长自然还有分说。 挫折算什么？ 几十年来风风雨雨，成功、失败、苦闷、得意种种情绪全都拥有过，各种波澜起伏，时至今日也不过一句如此而已。 现在只是又换了个比较难缠的对手，有什么大不了的？ 李基泰在前往机场的路上一直闭目养神，反复在心中回忆方卓今晚的表现，又不知多少遍的回顾这一次液晶联盟掀起的围追堵截和对手的应变手段。 华夏的经济已经开始腾飞，每一年乃至半年都有巨大的变化，一旦让这种市场需求和产业链关键环节结合在一起，那就是巨大的威胁。 李基泰考虑着登机前再给李在镕打个电话，年轻人有想法想做事可以，但也要擅于吸取长辈的意见。 深夜十点半，三星电子社长抵达京城国际机场。。 没成想，李基泰很快就接到李在镕的电话，后者已经在赶来送机的路上。 李基泰多少有些欣慰，彼此对事情的看法虽然不同，但在镕的礼仪仍旧是到位的。 十一点钟，李在镕抵达机场的贵宾候机室。 航班是十二点钟，两人还有一个小时的交流时间。 李基泰顾不上寒暄，开始聊自己对华夏竞争的更多想法，以及……这次的小伎俩。 “人在高处时常常自负，在低谷时往往自卑，成功了难免得意，失败了多有颓唐。” “人就是这样，哪怕是你父亲也难以避免。” “或许他没有在你面前表现过，但我知道，我就曾被他在击败对手时高兴的拉过去喝酒。” “可能是方卓不屑于在我面前表现，考虑到我的年纪、身份、姿态，他越是这样小心谨慎，你就越是应该多留意他。” “尤其，方卓还这样年轻, 这种时候就这样能够收敛情绪就更会是一个可怕的竞争对手。” 李基泰絮絮叨叨的嘱咐。 李在镕在旁边没有半点不耐烦的听着。 李基泰说着说着忽然心里冒出来一个念头, 成功时没有得意, 没有惺惺相惜，没有沽名钓誉，或许是方卓认为还没有成功呢？或许, 他心中的目标更为远大呢？ 候机室里因为社长的思索而暂时安静下来。 李在镕终于等到前辈说话的间隙，轻轻问了一句：“社长, 你先前电话里说要退休是真是假？三星电子不能失去社长啊。” 李基泰脑海里正闪过方卓的影子, 闻言便是一怔, 自己说了这么多，在镕问了一句什么？ 他扭头去看三星太子的眼睛, 看到一双丝毫没有回避的眼睛。 这是什么样的眼神？ 是如他父亲年轻时一样的渴求权力的眼神。 很多事，只需要一句话和一个眼神就够了。 李基泰怔怔的说不出话来，会长只有这么一个儿子, 也一直当作接班人培养, 三星电子这个核心业务的社长职位必然会由他来接任。 早一天, 晚一天, 需要这样么？ 李基泰忽然一阵心灰意冷，他算是看着李在镕在三星电子里一点点历练成长, 时至今日…… 只继承了会长对权力的追求，有磨砺出他那份才能和隐忍的心性么？ ——最高的精神总是向往最冷的地方。 这样的李在镕如何在以后带领三星和方卓那样的人物斗？ ——流动在下方的事物它们不是结冰，而是从此选择了沉默。 李基泰没有再说出刚刚对方卓目标的思索, 反而露出笑容，温和的说道：“是啊, 人老了，身上有好些慢性病, 这次回首尔既是养病，也是和会长提提建议, 最后再扶你一程。” “社长，我哪里有领导三星电子的才能。”李在镕如此说道。 李基泰拍了拍这位晚辈的肩膀，平静的说道：“不会的，你会像你父亲一样出色，我始终坚信这一点。” 李在镕从座位上起身，深深的向前辈鞠了一躬。 登机的时间到了。 李基泰脚步轻盈的离开候机室，走向登机口。 “社长, 保重身体。” 身后传来三星太子恭敬的声音。 李基泰头也不回的抬起手，摇了摇，继续往前走。 什么社长。 一个碍眼的部下，一个固执的糟老头, 如此而已。 …… 当方卓驾车返回酒店，王东升知道方总这一趟的酒局，等着询问情况。 “也没什么，我去之前猜测会聊什么液晶垄断或者产业资本的事情，结果这李基泰除了闲扯就是赠诗。”方卓轻松的说道。 王东升很意外：“就这？那他还专门邀请方总？” “说是真有病，治不好的那种。”方卓沉吟道，“这快六十的老头，会拿这个事来骗我么？不吉利啊，又骗什么呢？等着给我录音，拿给松下他们听？” 王东升想了想，堂堂韩国三星电子的社长，不至于吧。 “反正我和他也没聊什么，回头我找找有没有合适的诗，也礼貌的回赠一下。”方卓耸耸肩，“不管怎样，对待三星的人都保持警惕，就算三星和京东方达成合作，也不要当成合作者，你们是对手，是敌人，是因一时利益不得不造就的勉强局面。” 王东升点点头，嗯，方总让我保持警惕，让我当恶霸，让我当污点证人，方总对我真好。 方卓考虑了一下，决定把另一件事也说清楚，免得引起不必要的误会。 “前两天介绍的庐州招商团队，虽然那边是我故乡，但王总你不要误会我的用意，公是公，以项目发展为重。” 王东升点了点头。 方卓又说道：“庐州那边暂时资金紧张，可能会从我这里周转一下，如果组成一个合资公司，那只是一时之用，以后不会有来自我这边的资金，我也无意对京东方有财务性质的动作。” 王东升再次点头。 方卓最后说道：“所以，王总，选择哪个城市不用考虑我的因素，你们看着办就行。” 王东升深深点头。 《故乡》？ 《资金》？ 《看着办》？ 好的！ 方总，你大可说得更直白一些！ 正文 425 接班人 5月19日，上午。 京东方和电视联盟的团队分成两路，一边应付松下公司，一边洽谈液晶联盟。 从松下掌门人森下洋一率人抵达京城，时隔几天，他终于表态，松下公司愿意免费公布10项等离子相关专利，低价授权20项等离子核心专利。 10+20=30。 足足三十项。 相较于长虹宣布开放的298项专利，松下含金量十足的专利动作感动了中方在场的所有人。 倪润峰都笑了。。 即便长虹的规划里已经没有等离子的位置，但见到阵营大哥这样的瞻前顾后，他还是忍不住据理力争的陈述如今等离子产业所面临的严峻形势。 这属于正常的商业谈判，方卓对此冷眼旁观。 森下洋一认真聆听了来自华夏电视企业的判断与要求，果断拍板，再加5项免费专利授权，如此便形成35+298的等离子专利矩阵。 35+298=333。 上午的谈判结束，倪润峰一脸惆怅。 方卓宽慰道：“人家松下董事长说的没错啊，你们两家加起来是333项专利，这已经降低准入门槛了，就算他们依旧握紧核心专利，那也是应该的啊。” 他笑道：“都333项了，你还想怎样？你想把松下逼死吗！” 倪润峰无力吐槽道：“是，是，333项，平均一家166.5项技术专利，方总，你可以让你的新浪就这么写，松下和长虹平均每家放出近200项技术专利，用以帮助等离子产业发展。” 方卓连连摇头：“不不不，你们长虹公布的数目容易查，要写成两家合计数百项技术专利，这样不好让竞争对手预估，没准当七八百项呢。” “兵熊熊一个，将熊熊一窝，等离子有松下这样的领头人，何愁不败啊。”倪润峰感慨。 “单纯从企业角度考虑，也还行，就是没试图担负起整体产业发展的重任，不做一荣俱荣，最后可能就一损俱损了。”方卓抛了一支烟给老倪，问道，“长虹现在内部怎么样？” 倪润峰答道：“都盯着这次的项目情况呢，还有人找领导反应我在企业里的一言堂。” 他进行了一个自我评估：“最迟明年。” “留给张学缤的时间不多了。”方卓笑了笑。 倪润峰“嗯”了一声：“不知道张学缤他们今天和液晶联盟谈的怎么样。” 正是考虑到一些接替性的安排，与液晶联盟的谈判是由美菱的张学缤出面, 而松下这边的等离子则是倪润峰坐镇。 长虹入股美菱, 现在是一变为二, 不远的将来要合二为一，计划里都让张学缤来执掌，如此既可延续倪润峰与方卓敲定的在液晶路上狂奔战略, 也能保证冰芯和晨星半导体有一定的基础盘。 此外，易购和两家企业的良好合作关系也能得到保障。 但如果换了一个人, 不说与易科系的关系处理, 就怕对长虹来个朝令夕改的上任三把火……没准看专利公开也公开了, 直接冲着等离子就一头扎进去。 倪润峰一想到存在这种可能就不寒而栗，那是真会重重一笔的成为商业案例上的笑话, 左右横跳，最终选个悬崖往前冲。 他叹道：“不知道来不来得及，以前没怎么考虑过, 现在到了这种时刻才忽然觉得企业接班人真是重中之重。” 倪润峰其实对张学缤也存在一点顾虑, 这位跳来美菱的时间不长, 和方总打交道其实不算多, 对方总的行事风格未必能多适应。 “老倪，其实你可以试着再挺两年。”方卓说道。 “两个问题很难过去。”倪润峰摇头, “一是大搞一言堂，已经被很多人告到领导那了，二是公开专利造成了损失, 现在来看是属于重大的战略错误。” 免费公布企业专利，结果又是向液晶技术靠拢。 不管这些专利能不能实质性的帮到企业发展, 这无疑都成了一言堂武断后的恶果。 再加上一些累积的前因，倪润峰对“弃子”早已心中有数。 果然, 方总也没坚持着再劝，他恐怕也很有数。 倪润峰对方总恳切的说道：“方总, 以后还请你多多帮衬。” “见外了。”方卓言简意赅。 倪润峰微微点头，也不再多说什么，方总某些层面还是相当值得信任的，关于张学缤的舆论配合就有他的安排。 两人又聊了会其它方面的内容，随即就等来另一边张学缤的反馈电话。 液晶联盟第二次的接洽推进到实质性的合作内容。 两边的分歧有些大，但不是不能谈。 对方的态度也颇有诚意。 张学缤这样来形容今天的场面：“大家刚开始谈的还比较生涩，但他们对合作很快就有种欲拒还迎的一触即溃, 尤其，三星的李在镕，我认为他是在努力推动这个事。” 他想了想，评价道：“夏普和奇美比较欲拒还迎, LG和三星相对一触即溃。” 方卓说道：“三星和LG在液晶阵营里都有点后来居上，三星现在已经建成7代线，LG的正在建设之中，它们是最期待把等离子干掉之后吃这块肉的，至于李在镕……” “他和李基泰显然有意见上的不同，李基泰这趟因病回国免不了会和三星会长李健熙汇报情况，李在镕先谈出个样子，也好有一些既定事实，顺便表现下能力。” 经过被李基泰宴请了一次，别的不太好说，关于本次合作的异议还是很能确定的。 张学缤认同方总的判断。 “松下这边也愿意合作，但力度不大。”方卓也简单说了与松下的洽谈，“既然液晶那边愿意有诚意的谈，你们也可以略微加快进度。” 张学缤应下。 方卓又说道：“明天晚上新浪和央视会有个联合的人物采访，你记得准备准备。” 原本，来自央视的采访是想采访长虹的，就免费公布专利这个动作，不单单是让松下和液晶联盟产生误判，包括业界和媒体都很惊讶于这种决断。 “好，我知道，方总。”张学缤平稳的答道。 方卓结束通话，打算晚上再和这位美菱掌门人沟通沟通。 “张学缤的性格还是很稳重的。”倪润峰见电话打完，说了一句自己的感觉，“比较能接受意见，交流沟通也很积极，又有丰富的经验。” 方卓颔首，笑道：“听人劝，吃饱饭。” 正文 427 推进（二合一） 火箭队的第一场西决遗憾败北。 方卓在辞别央视的主持人和嘉宾时还被频频安慰——后面有的打，后面有的打。 “我不是场面话……我认为这一轮真可能打满七场，要是抢七的话，我就去现场督战。” “至于今天嘛，没准球场失意，商场得意呢。” 方卓笑着离开演播厅，赶场式的去见三星太子李在镕。 不同于李基泰挑了个不起眼但颇具特色的餐厅，李在镕选的是京城最奢华的地方。 方卓一路上都在考虑这位的心态和打算，但是到了地方忽然发现还是考虑的有些不足。。 “方总，又见面了。” 本以为的两人饭局出现了第三个人，还是方卓认识的——三星长公主李富真。 方卓微微惊讶过后便笑道：“还以为富真小姐在申城，我打算回申城再请你吃饭呢。” “我是给我兄长当翻译来了。”李富真露出笑容，“也是为了感谢方总帮我们新罗酒店争取优惠政策。” 她顿了顿，有点嗔怪的说道：“但是，方总，你可没我说，那块地皮是你旗下的开发商。” 方卓解释道：“正因为是易科旗下开发商，我才能有话语权帮你争取最好的政策优惠。” 李富真一愣，也有道理。 两人略微寒暄，方卓又和李在镕用英语打了招呼，他们其实可以无障碍沟通，又不是正式商业谈判，压根不用翻译。 方卓思虑着这对兄妹的意图，李在镕却既没针锋相对，也不绵里藏针，反而聊起今天的火箭队比赛。 “我是火箭的球迷，姚明不仅是华夏长城，也是亚洲的骄傲。”李在镕说这话的神情很自然，“等到火箭拿了冠军，万望方总帮我要张姚明的签名。” 方卓听着听着，忽然用汉语向李富真问道：“你哥真喜欢篮球和姚明吗？” 李富真一愣，这当着兄长的面…… 她含笑点头，没有拆台：“当然，方总，他喜欢。” 方卓换回英语，对李在镕说道：“李总，富真小姐可和我说了实情，咱们今天不说篮球了，有事说事，毕竟你的时间宝贵，我的安排也很紧张。” 李富真：“……” 方总，方总，你说这话怎么都不避人啊！ 李在镕瞥了一眼妹妹，一如既往的任性，但无伤大雅。 他笑道：“到了今天, 我相信不论方总还是京东方的王总, 都能看到我们三星的诚意, 也能看到我们发展液晶的决心，很大程度上正是因为这种决心，我们才有现在的谈判。” 方卓点点头：“嗯, 继续谈呗，听说奇美电子似乎与你们三家也有些意见上的不同。” 奇美电子是宝岛的公司, 相较于三星、LG、夏普目前认可的技术和资金入股合作方式, 它并不愿意这样。 至于, 它到底想怎么样。 从接触来看，它就是来看看, 压根就是来捧个人场。 李在镕说道：“奇美现在急于建设新的生产线，资金将会集中在这一块，我们三……” 方卓打断道：“奇美想在内地建设, 那可不容易。” “方总, 你这是什么意思？”李在镕盯着面前的年轻总裁, 感觉对方是摆出了额外的筹码。 “京东方在京城的5代线刚刚量产, 不管接下来是液晶还是等离子，这又是一条生产线。”方卓笑着计算道, “据我所知，你们四家好像都有来内地投建的打算。” “我理解你们，建设成本低, 用人成本低，税收政策好, 以及，既能掌握主动权, 又能拿到地方上的投资，减轻了很大的资金负担。” “但对于国内, 需要考虑一个产能空间的问题。” 方卓轻巧的说道：“不可能你们都申请，然后都通过，这个不是针对谁，是现实情况如此，不能不考虑的。” 李在镕认为这就是针对！ 然而，液晶面板确实需要规模效应来降低成本，这是必经之路, 只是，把京东方加进来就会让渡一些主动权。 可是，不让的话，京东方就去对面阵营。 如果非要有一家因为审批因素被喊停, 只要不是三星…… 李在镕这么一想，忽然发现方总是在把选择题放在了自己面前。 他沉吟着没说话，思考这里的得与失。 李富真今天算是半主动半被动的适逢其会，见兄长需要时间思索，抿了一口果汁，笑道：“火箭队今天只差一分就能击败马刺，很可惜，方总认为你们今年真能冲出西部么？” 方卓看了这位三星长公主一眼。 李富真眨眨眼：“我哥不喜欢篮球，但我没说我不喜欢。” “那你喜欢哪支球队？”方卓提起一点兴趣。 “公牛队。”李富真认真的答道。 方卓有点意外，回答了她前面的问题：“不太确定能不能冲出去，但这一轮一定会很精彩，马刺是教练组模拟很久的目标，为了对付它，我们换来大前锋科特·托马斯，又弄来了姚明的替补纳兹尔·穆罕穆德。” “科特和纳兹尔的防守都足够强硬，就是为邓肯准备的。” “可惜，这一场马刺居然提速和我们打对攻，这一手准备就有点落空。” “我感觉尼尔森教练也有点猝不及防。” 方卓有些遗憾的微微摇头。 “今年的马刺真的很厉害。”李富真说道，“虽然这一场比赛的卡特发挥很好，但我感觉马刺防他很针对，下一场恐怕就不会这样舒服了。” 方卓凝神：“怎么说？” “马刺不像东部同样防守著称的活塞队，活塞的施压很凶猛。”李富真略略组织语言，“马刺不光是今天这一场，它这个赛季都是在扩防，堵中路的突破，放对手去边路，像卡特如果到了底角就允许他突破，再有弱侧的内线补防。” “今天卡特就是要么被逼着急停中投，要么大范围转移球失误。” “不解决这样的问题，恐怕……” 李富真眨眨眼，没有再往下说。 方卓倒是有点被震住了，虽然自诩最懂球的老板，可是，今天当央视直播嘉宾的时候好像没看出来，但现在听她这么一说，又觉得确实是这样。 今天是卡特主攻，爆砍39分，最终还是输球。 会不会落入马刺陷阱了？ 方卓动念。 另一边的李在镕也在转着念头，方总是不是摆出个陷阱来挑动液晶联盟内斗呢？ 他反复衡量，得出一个结论，现在的敌人是等离子，防止内斗的方法就是迅速排除最不利于己方的那一个。 奇美电子能造成威胁吗？ 不，奇美电子最弱。 LG呢？ 它同是韩国企业，在液晶领域可以有一定的默契。 夏普！ 日本企业！实力强大！ 一旦等离子被击溃，夏普就是同阵营里最具竞争威胁的对手。 “我对篮球的一点兴趣就是被富真影响。”李在镕笑着说了一句，又起身道，“不好意思，方总，我去趟洗手间。” 方卓微微点头。 待到三星太子离开后，他好奇的问道：“富真小姐，我能理解你兄长对这次合作的看重，但不会专程把你喊来吧？莫不是，申城那边的政策不满意，你来京城挑地方了？” 李富真摇摇头：“我们新罗酒店对申城很满意，而且，考虑到城市定位的不同，也认为在那边比较合适。” 她露出一丝笑意：“何况，既然是方总旗下，在那边当然更能得到照顾，至于今天……气氛良好总比生硬更适合沟通，不是么？京东方和液晶合则两利，各取所需，这是一个最优解才对。” 方卓听她第一次开口说了句液晶，问道：“恕我冒昧，富真小姐，你们三星集团内的安排是已经固定的么？你兄长的三星电子以及你的新罗酒店？” 他补了句：“噢，只是好奇，不方便回答就不用回答了。” 李富真神色微变，这个还真是冒昧，但从方总口中问出来好像又没冒昧到那种程度。 她思考着怎么回答才得体。 方卓笑道：“纯粹是个人的一点点好奇，这一次涉及到项目洽谈，见到你兄长才知道他确实和富真小姐一样出色，如果我是李会长，可能真的很两难。” 李富真有些无奈的说道：“方总真会夸人。” 她对这个话题避而不谈，也夸了回去：“虽然我刚到京城，但也听兄长说起，方总这次涉及京东方的操盘让大家都印象深刻。” 方卓摆手道：“我其实没发挥什么作用，京东方转投等离子还是被你们逼迫太甚，商业上把事做到太绝对也不是什么好事，我的理念一直都是大家一起赚钱。” 李富真由衷的说道：“希望我们新罗酒店契合方总的这个理念。” 轻轻的开门和关门声。 李在镕回来了。 他把话题重新绕了绕，随后问了个问题：“不知道华夏对建设生产线的申请是什么要求？奇美电子现在很需要这方面的建设，像我们三星、夏普可能对产能还不那么迫切。” 方卓轻描淡写的答道：“我也不是主管领导，只是知道大概有这么个情况。” 他笑着问道：“既然是同一战线，三星可以不急着申请，把这个产能空间让出来嘛，奇美电子先前和临安那边谈得不错，没准一申请很快就过去了。” 李在镕也笑：“我们三星对京东方更愿意以技术转让的方式来进行合作，还是国内有生产线会方便很多，奇美电子也有很优秀的技术，LG的7代线据说以后也有望放在华夏。” 他绝口不提夏普，目光炯炯的看着面前的华夏总裁。 方卓喜欢三星太子的这双眼睛。 这是一双什么样的眼睛？ 有追求的眼睛。 不像那个李基泰，他的眼睛都快灰扑扑了。 方卓轻松的说道：“最终结果还是得看各种因素，反正，领导们的依据都很有道理，相信也会充分考虑三星、LG、奇美……等企业的状况。” “投资建设这种事，必须得是双赢，企业得实惠，地方得发展，不然又何苦呢？” “我特喜欢李总上次那句话，考虑到消费者的处境，想要给他们价低质优的产品。” “不知道为什么，虽然和李总见面不多，可我总有种在美国时与谷歌拉里他们相处的感觉。” 他也不提夏普了。 李在镕大概能确定方总知道自己想要什么，两人完成了一次潜在的沟通。 接下来，李在镕再聊起液晶技术的发展得到了更多的附和，晚餐的气氛也在李富真偶尔聊起NBA西决局势的衬托下变得愈发缓和。 晚上九点半，饭局结束。 兄妹一起送方总上车，瞧着他坐上劳斯莱斯之后才上了自己的车。 不同于饭局上的恰到好处，兄妹俩在车里交流的不多，李在镕很快就专心听起他的录音笔所录的内容。 李富真冷眼旁观：“你现在还会这个了？” “是李社长的教导，我认为或许能起到一定的作用。”李在镕从容的说道，“前辈的经验必然有过成功，我这次也就学习试试。” 李富真问道：“有用吗？” 李在镕摇头道：“没用，方卓几乎不留什么值得用的话，你说这是巧合还是他习惯如此？又或者，像李社长说的，他对我们抱有很大的警惕？” 李富真淡淡的说道：“三者可能都有。” 李在镕收起录音笔，颇有些遗憾。 “听说李社长去见父亲了。”李富真又说道。 “合作势在必行，他撼动不了的。”李在镕这样说着，心里却在考虑如何推动奇美那边的态度。 谈判进度还要更快一些。 …… 一场没有实质性沟通却似乎又达成交流的饭局结束，液晶联盟和京东方的洽谈随之提起了速。 仅仅三天时间，原先一直不愿意参与京东方6代线投资的奇美电子松了口，同意与三星、LG、夏普一起持有京东方这条生产线10%的股份。 这个持股的价格要比正常低，份额则是具有象征意义，是大家要齐心协力先把液晶的规模利用华夏市场来一起做大。 京东方的液晶谈判进度喜人，松下那边也发觉事情似乎变得不太妙。 尤其，松下副总裁宫本诚眼睁睁瞧见了三星团队进出同一家酒店，还和方总、王总谈笑风生。 这…… 宫本诚一边提醒掌门人这个情况，一边带着质疑的询问方总。 “方总，你忘了你说过松下的一小步是等离子的一大步？我们松下是带着诚意来的！” 方卓认为这位应该去找王总谈，毕竟人家才是京东方的掌门人，自己这两天已经不再参与两边的商业洽谈，工作差不多结束了。 但他也愿意给出说法：“是啊，没错，那是等离子的一大步，可是，液晶这边是跑着过来的。” “你们松下不愿意公开专利，这让我们很难办啊。” “宫本先生，务必加快脚步，不然，京东方和松下可能真的会错过彼此了。” “那一定会是一场世纪遗憾。” 正文 428 厉害人物（二合一） 当以三星为首的液晶联盟浮出水面，矜持的等离子阵营头号玩家终于变得急切。 松下公司进行了内部的讨论和研究，认为这是中方压价的筹码。 以及，他们愿意承认这种筹码所带来的压力。 领导、城市、市场需求、电视联盟和京东方、免费公布专利的长虹，还有一位信誓旦旦的操盘手，出于如此因素考虑，松下不觉得三星他们能抢过自己，也依旧认为双方都是怀揣诚意的。 只是，现在横亘在中间的是一些合作条件而已。 松下加大力度，稍微换回了京东方的回心转意，但转眼，京东方又拿着这些去和三星他们谈，以此来推动液晶联盟的继续进场。 到了现在，不管是京东方还是国内“八雄”所组成的电视联盟都深刻的意识到一件事，单个企业面对的是国外先进技术的封堵，但国外的这批人又需要国内市场来降低成本。。 当某一个或者几个企业和国内市场有机的结合在一起，这主动和被动的形势就发生了转变。 5月24日的下午，三星、LG、夏普、奇美与京东方签署了一份合作意向书，算是前期的阶段性成果。 它不具备法律效力，但从双方的立场来考虑，包含着利益上几乎一致的取舍和捆绑。 京东方提出了保密的要求，可是，仅仅到晚上，王东升、倪润峰和方卓几乎都接到松下轰炸式的联系，提及的正是京东方与液晶联盟的进度情况。 松下的董事长森下洋一表示了极度的震惊。 松下的高级副总裁宫本诚表示了极度的痛苦，相较于掌门人，他隐约感受到事情的走向已经发生根本性的变化。 这天晚上，方卓、王东升以及国内电视的八雄开了个总结阶段性情况的会议。 因为都是企业掌门人或者接近最高决策的高层，大家经历这段时间的拉扯，说话都随意且坦诚。 “意向书虽然签了，但王总还是不能放松，这群人不一定什么时候就设置陷阱，京东方得提高警惕。” 作为牵头人和操盘手，方卓的任务已经接近结束，所以，这次的会议也算是最后的开诚布公，他的第一件事仍旧是提醒京东方的立场属性。 这种合作可以因利益而结合，也必然能因利益而走向终结。 三星、LG、夏普等公司，任何一家都不是省油的灯。 王东升颔首同意道：“是，就看下午签意向书，晚上就被松下知道了消息，这肯定是四家里的某一家或者就是他们整体的意思，要用这个消息来巩固合作，来让我们和松下彻底摊牌。” 会议室里的众人都能清晰的认识到这一点，尽管液晶联盟需要华夏市场, 可是他们心里的算计和考量一点都不会少。 “现在的合作进度, 既是因为咱们大家团结在一起, 也是因为液晶阵营有规模需求，又碰上三星团队临时换帅。”方卓今天没怎么组织措辞，想到哪说到哪, “三星的那个李在镕有点东西，但是东西不多, 不能因为他的贪功冒进就轻视他背后的三星。” “包括其他企业也是如此, 这次的京东方可能会取得一些突破, 可，在座的各位, 你们都是三星、LG等公司的直接竞争者。” “电视行业的竞争一点都不容轻视。” 方卓给予善意的提醒。 TCL的李东生出声道：“路漫漫其修远兮，竞争局势还很严峻啊。” 方卓考虑了一下，说了句接近不可能实现的话：“这段时间以来, 咱们都是在面对国外的竞争, 老实说, 咱们国内自己的竞争, 如果可以，还是少打价格战, 多打价值战。” 会议室里的电视企业八雄纷纷露出微妙的笑容，呵呵，哈哈, 嘿嘿。 一码归一码，合力打通产业链的关键上游是真的, 我干死你、你干死我的激烈竞争也是真的。 方卓对大家的表情一览无余，也没有多说什么。 最后, 只剩下一件事。 他稍微斟酌一会，笑着说道：“这一次京东方能取得突破, 离不开大家的团结一致，往更大了说，也离不开咱们国内的经济发展，不然，市场的未来前景便给不了别人憧憬。” “但除此之外呢，我也得说，嗯, 我必须得说，长虹在这个过程中做出了巨大的牺牲。” 倪润峰感受到其他企业看过来的目光，面色不变。 随着京东方和液晶联盟签署意向书，这便是彻底放弃等离子路线, 也意味着长虹的298项专利接近报废，而另外的电视七雄呢？ 他们付出了什么？ 他们并没有付出超过平均代价的额外东西。 从这个角度来想，很容易让人愤愤不平。 从这个层面来看，这是长虹掌门对自家企业里科研人员的背弃。 在座的人掌管着企业，或者，是企业最高领导的左膀右臂，都有战略层面的视角和思考，所以，也对长虹这次的动作有着敬意。 但敬意归敬意，换了自家企业，真有等离子专利也没法做出同样的决定。 更敏锐的如李东生、周厚健几位，他们更能知道这不仅是企业的牺牲，也会让个人付出代价。 方卓继续说道：“我很佩服倪总，也和他聊过长虹的牺牲，倪总和长虹并没有因为这种牺牲向我提出什么要求，而不管从我还是从商业竞争角度来说，也不可能聊什么竞争中对长虹的优待。” 他稍微沉默几秒，冷静乃至有点冷酷的说道：“这不现实。” 会议室里的人都没什么神情变化，虽然听起来有点诛心，但能因此就在市场竞争中不对长虹动手么？ 甚至，如果长虹因为专利公布而引发企业动荡，面对的未尝不是加大力度的竞争。 方卓缓了缓，又说道：“可能大家不知道的是，长虹的这次动作除了倪总的决定，美菱的张总也发挥出很大的作用，他可以不说，我不能不讲。” 这一下，除了两位当事人，其他七位真是意外的瞧了过去。 原来，长虹的公布专利还有张学缤的出谋划策？ 张学缤强忍喝口茶的冲动，心中惭愧，方总的这番话不太真实，自己压根没发挥出什么作用，这全是方总和倪总的安排，但是……现在的话也是这两位事关后续的安排。 “大家也知道，美菱和长虹的关系，张总又是刚到美菱不久，这种情况下他敢提出更有利于大局的建议，我认为是极具勇气的。”方卓提高声音，“咱不说那些市场竞争的什么事，就将心比心，怎么都得感谢人家一声吧？” “不管是倪总还是张总，不管长虹还是美菱，市场竞争归市场竞争，个人评价，不论什么场合，说句掏心窝子的话，咱是不是得给人家一个正确的评价？” 方卓环顾一周，确认每个人都收到了自己的眼神。 相较于残酷的市场竞争，这种要求就在能力范围之内，不，可以说是易如反掌了。 将心比心，掏心窝子，这算是个事么？ 总得有点人情味吧。 海信的董事长周厚健率先响应：“方总，这是哪里的话，我对倪总是一直佩服的，长虹也是咱们电视行业的老大哥，但张总这次确实淡泊名利，要不是你抖落出来，我还真不知道。” 他又看向张学缤，笑道：“张总，这个用免费专利来构建商业生态的设想，不一般啊。” 周厚健竖起了大拇指。 TCL掌门人李东生也笑道：“张总，依我看，你不应该去美菱，你应该来我们TCL，当初是倪总手快，不然，我得跑去香江请你！” 张学缤含笑点头。 漂亮话谁都会说。 会议室里的气氛随着大家的纷纷开口而变得热络。 方卓喝了两口茶，眼神和同样在笑的倪润峰对了对，嗯，经历过与液晶联盟的拉扯，大家的人情味还是比较容易要到的。 热络的气氛没有随着大家对倪总、张总的称赞而结束，随着方卓让出发言角色，这场难得的彼此具有竞争关系却又能平和坐下来的企业领导们讨论起液晶市场的快速发展。 会议的后半段开成了产业会。 夜里十一点钟，会议结束，方卓又在房间里和倪润峰、张学缤开了个小会，讨论的内容是后续几天对电视“六雄”和京东方掌门人的采访。 人情味得趁热打铁，渲染一波张学缤在业界得到的评价，提高一波他个人在行业的声望。 不然，这味可能很快就随风散去了。 深夜时分的小会，主要是张学缤和方卓在沟通交流，算是在更为熟悉彼此。 旁边的倪润峰观察了一阵，忽然发现方总今天心情是格外不一样的好。 “方总，今天是你的球队赢球了还是怎么着，脸上一直带笑？”倪润峰抽了个间隙问出来。 方卓被这么一问，脸上的笑更掩饰不住了，“咳”了一声：“晨星半导体和电视联盟的推销很不错，大家愿意小规模的试一试他们设计的芯片。” 倪润峰知道方总借着这次汇聚电视企业对晨星半导体的染指。 其实，他一直觉得，晨星半导体从接近方总就注定了它的结局，这次只是挑了个对大家都恰当的时机。 这时，张学缤说道：“晨星的芯片表现不逊色飞利浦和捷尼，而且，它的服务更远胜于那两家，考虑到液晶市场大概率的快速产品更迭，服务的价值可能会进一步增大。” 方卓笑道：“我也觉得晨星这方面很有诚意，如果有做大的一天，最好是保持着这种服务态度。” 倪润峰跟着点点头。 方卓叹了一声，又平静的说出一个消息：“冰芯开始进行正式的量产了。” 倪润峰和张学缤都是一怔，后者就在庐州，前者也时不时去庐州视察，自然更能知道这冰芯量产对方总来说意味着什么，那就是方总捧在手里的宝贝！ “哈哈，恭喜，恭喜，方总。”倪润峰露出笑容。 张学缤也笑道：“这是冰芯的一小步，却是咱们国内半导体的一大步。” 方卓摇头：“不，这是国内半导体的一小步，却是冰芯的一大步。” 他补了一句：“虽然产能拉不满，这却真的是冰芯的一大步了。” 倪润峰问道：“冰芯这量产怎么静悄悄的一点消息没有？我今天要不问，这得什么时候才能知道。” “制程落后，良率落后，提升空间还大。”方卓先笑，随后收敛笑意，“但冰芯确实是内地第二家搞成130nm量产的代工厂，顾及到这里面的竞争，我们就默默发育便好。” 倪润峰敏锐的提取到方总话里的重点——竞争。 这类竞争在内地有个中芯那样的前例。 他微微摇头：“那也不至于媒体上一点水花都没有吧。” “等再拿拿订单。”方卓想了想，“也得再弄点钱。” 倪润峰知道方总另一个领域的名声，笑了笑：“今天这得喝一杯，不喝一杯，我心里都不爽利。” 张学缤起身道：“我去拿酒。” 方卓微笑着没有拒绝。 量产悄无声息，喝酒浅尝辄止。 冰芯的进度在这样一个夜晚默默的往前走了一格。 …… 5月25日。 电视六雄纷纷接到了来自新浪等媒体的采访邀请，内容说是对电视市场的看法。 然而，等记者到了之后，他们都无一例外的被多询问了关于张学缤评价的问题。 前一天还说这个事，第二天便有记者登门。 这被问及张学缤确实抹不开情面。 “张总是业界最出色的管理者之一，他在创维的贡献有目共睹，也势必会带领美菱在电视行业的崛起。”TCL李东生这么评价竞争对手。 “张学缤张总是个拥有敏锐眼光的人才，我和他的交流不算特别多，但不管是从旁人口中还是见面的几次，他都是不可多得的领导者。”海信周厚健盛赞竞争对手。 “张总毫无疑问具有天生的领导力。”海尔副总裁周云杰发出评价。 连竞争对手都这么评价，那么，张学缤该是一个多么厉害的人物啊！ 这是记者心里的由衷感慨。 正文 429 行程（二合一） 来自媒体的密集采访没有让人反感。 不管方总和倪总想做什么，这次的长虹总是得承个情。 京东方和液晶联盟签署涉及技术、资金、合作等方面的意向书，松下仍试图再做一做挽回的工作。 但不管宫本诚和森下洋一如何表态，方卓已经不再见他们了。 理由很正当，这终归是京东方和电视联盟的事情，他又没什么直接的利益往来，顶多算个商业顾问，想要扭转乾坤找个顾问可不行，那得奔着那位京东方的正主王东升。 方卓离京前做的最后一件事是私下里和电视六雄弄了个托请，要在今年再开两三个行业会议，可能还涉及到某些行业表彰。 比如，电视行业最佳经理人？ 比如，年度优秀企业领导？ 诸如此类。。 这些当然不是官方，但会依托于行业协会，最起码能让人一听就肃然起敬。 方卓是挨个和TCL、海信等公司领导进行的沟通。 李东生大概是最敏锐的，他先答应，后直言不讳的说道：“方总，你这是要和倪总一起再把张总给推一推啊。” 方卓只笑，不承认，也不否认。 至于其他人，或许也能看出来一些这样的意思，或许是觉得方总要给倪总谋个名声。 总而言之，继媒体采访之后，年内的安排会陆陆续续的跟进，还包括易购和美菱在线上渠道的大力合作。 按照倪润峰的想法，他打算近期再做一些长虹和美菱不同管理的轮岗调整，给予张学缤在长虹方面的职务，但方卓觉得也不用那么操之过急，可以再耐心的等一等。 电视行业还会有变化，打通国内产业链的关键上游环节需要时间来获得产能才能看出深远的影响，而渠道的发展将很快对行业进行一定的颠覆。 这还不是指易购线上要做的B2C，是国美、苏宁等家电连锁卖场所掀起的线下变革。 方卓期待着张学缤能在这样的浪潮里展现才能，毕竟，也得肚里真的有货才能坐稳位置。 搜狐的劳斯莱斯还了回去，顺道视察新浪吐火如荼的游戏新业务，《魔兽世界》没有意外的再次获得成功，只是, 让人遗憾的是, 关于游戏里的配音彩蛋还没有被玩家挖掘出来。 5月27日, 方卓和助理坐上飞往庐州的航班。 这一趟是视察正式量产的冰芯，顺便和庐州的领导沟通一下接下来会冒出来的一些舆论情况，因为事关冰芯另外的资本股东, 所以，几位领导还是先通个气比较好, 免得出现什么其他风波。 “方总, 你可得给我句准话, 可别是假道伐虢。” 庐州今年有些变化，未来几年都会是孙若泷来主导城市发展, 今天是他亲自见了方总。 同时，考虑到春节前后的一点小不愉快，他也是今天才有机会一起视察了量产的冰芯。 孙若泷心里没什么芥蒂, 接到冰芯正式量产的消息也没有让宣传部门进行宣传, 一切以企业的需要为主, 但倒也有点担心这个落地的项目出现什么变化。 方卓一共是打了两通电话, 算是私人性质的聊了聊冰芯接下来的发展。 此刻，他和这位领导站在冰芯所在的玉壶路上, 是进行飞往申城前的最后沟通。 该保证的时候绝不吝啬。 “不会，绝对不会，我怎么说也不能被家乡人戳脊梁骨。”方卓极其认真。 孙若泷只能是这么一问, 还因为是私底下的交流。 他笑了笑：“从听到冰芯这个项目开始，我就没怀疑过方总对咱们家乡的心, 这个事呢，涉及商业, 涉及融资，方总你就是最专业的。” “我、省里、市里、庐州国投绝对都和冰芯站在同一立场。” 孙若泷也再次给了表态, 庐州国投是冰芯法理上的股东。 方卓也再次表示感谢，又聊了聊冰芯今年的目标，一是拉高产能，二是进军更高的制程，后者可能也会是明年的目标。 “方总，好容易见你一趟。”孙若泷很健谈，“那我就帮着问问咱们市里招商的事, 京东方那个等离子生产线有没有希望？” 方卓稍有惊愕，自己都从京城来庐州了，那边的消息还以为是等离子呢。 他忍不住笑道：“京东方要搞的是液晶6代线，已经和三星、LG等公司签订了意向书, 按照计划，最迟年内应该能达成落地合作。” 孙若泷怀疑自己听错了。 不然，这趟来之前还专门看了这个项目的信息汇总，明明是京城传来的第一线消息，是京东方和松下在进行洽谈，而且，还有一重利好便是进行了专利公布的长虹也发挥出大作用。 现在，这当事人却亲口告知，项目根子就不对？ 孙若泷短暂惊讶之后询问缘由。 方卓到了这会没什么不好说，略一沉吟，简述了事情经过——国内电视行业的困境、京东方的技术自主、国外的围追堵截、等离子和液晶两大阵营的对垒、竞争与合作之下的权衡博弈以及最新的阶段性成果。 他是精修磨砺，渐进于无PPT胜有PPT的主，这一番话说下来既简洁又跌宕起伏。 除了没提张学缤的安排，连冰芯入股晨星半导体的事也说了。 饶是孙若泷地位不一般，听着当事人中的当事人、操盘手中的操盘手这样叙述，也忍不住有些心动神摇，这已经不是一个项目之争，是一个产业链的关键环节之争。 而且，他能听出来方总隐晦的没有提到的一些因素。 “做商业，真得是专业人士来。”孙若泷感慨道。 “离不开领导的支持。”方卓笑道，“这不是场面话，换了任何一个地方，我都得这样说，像京东方刚开始量产的5代线，一部分资金就是这方面的体现。” 他继续说道：“这还挺关键的，不然也是巧妇难为无米之炊。” 孙若泷微微点头：“各方面因素都得兼顾，有什么需要配合的，方总，你也大胆提出来，不管行不行，你说出来，我们都能研究研究。” 领导不说场面话，但是……一时半会还真没什么需要的，易科的手机项目需要时间、冰芯的发展需要时间、易购B2C也需要时间。 方卓不是不大胆，是确实没什么好提。 他想了又想，说道：“领导放心，我又不拿庐州这边当外人。” “是啊。”孙若泷含笑点头，“领导也和我说过这样的话，没把方总当外人，不然真抹不开面子找方总周转资金。” 方卓为面前这位接地气的领导所倾倒，末了末了，这还点了自己一句。 那个钱吧，因为有一定的周期性，现在的着落也是放在冰心的第二轮融资上面了。 方卓不提这一茬，保持着首富的体面。 孙若泷专门推开事情，留了上午半天时间和方总进行交流，从视察冰芯到玉壶谈心，最后还亲自往机场送了一程。 方卓从京城到庐州再去申城，行程上基本被安排的满满的。 易科在申城需要有个研究中心化的职能转变，音乐播放器的软硬化仍然有提升空间，这对应着全球市场上的需求攀升，但当务之急是分配好公司手机项目的研发精力。 这一趟从纽约回申城的虞红就负责了一部分这个事情，易科的市场中心和研发中心都需要进一步的明确。 5月底，几乎白天晚上都没闲着的方卓再次乘坐客机赶往自家球队在西决里的最后一个客场。 助理三名，副总一位。 虞红也一起飞往纽约。 “调回国内吧，公司步入正轨，这个阶段都还比较稳定。”方卓靠在座位上，老话重提。 “方总是要削权了么？公司一边进一步明确国内市场的增长，国内要加大研发，这一边又要对掌管市场的副总下手？你这是让老部下寒心呢。”虞红笑道。 方卓沉吟：“总要有个取舍。” “那我拿钱回国内做一个安卓的手机项目，怎么样？”虞红挑挑眉，“既能回国，也能兼顾事业，不再给方总当打工仔。” 方卓看着小虞似笑非笑的表情，没有说话。 虞红脸上的笑意渐渐消失了。 方卓沉默一会：“不得不说，我从来没考虑过这样的可能性。” 虞红淡淡的说道：“那你现在考虑。” 方卓考虑片刻，问道：“你真的不和我一起去看火箭和马刺的抢七么？很精彩的。” 虞红再次拒绝道：“不去。” “第一排最好的位置，身临其境，晋级或回家，看看总决赛到底是谁面对东部的活塞。”方卓有点夸张的说道，“小虞，有没有搞错，你还说你喜欢篮球比赛，这样的机会都放过？” “我觉得你应该带薇薇去。”虞红把目光移开。 这一次回国，除了见家人，见父母、弟弟，也自然见了调任易购业务的苏薇。 一切都很好。 只是，忽然就动了个“或许可以试试回国创业”的念头。 虞红的念头没有成型，就是飘来飘去的来回闪过。 创业项目不难选，也完全不急，甚至可以好好休息一段时间，然后看看智能机发展的情况再说。 “她不喜欢篮球。”方卓笑着答道。 “她喜欢你就行了。”虞红答道。 方卓有点后悔自己开启了一个这样的话题，安静几秒后说道：“那你就看着电视里的球队和我吧，我对他们有信心。” 虞红露出个笑容：“这一点我倒是有同样的看法。” 两人之间的话题没有得到明确的答案。 但这倒没有妨碍他们对市场的沟通，截止到今年五月份，易购播放器的销量已经是去年全年的4倍多，可谓惊人的爆发。 也正是如此，易科有更多的底气招兵买马，推进公司的手机项目。 不同于虞红一直没听到苹果公司涉及手机，易科因为有参与投资安卓，公司新项目的消息倒是上了不少财经媒体的版面。 目前，市场上对易科涉足竞争激烈的手机市场没有表现出太明显的倾向态度，既吃不了这样成熟市场的饼，也高兴于音乐播放器的踊跃增长。 …… 6月4日，美国圣安东尼奥的马刺队主场SBC中心。 今天是NBA西部决赛的最后一场，也是俗称的抢七比赛。 前面六场，火箭输掉第一场，赢下第二场，随后连输两场。 就在外界普遍认为马刺队已经神券在握的时候，教练尼尔森大胆更换战术，第五场用纳什主攻，第六场变攻为守，顽强的连扳两场，把系列赛拖入抢七决战。 赢了晋级，输了回家。 再加上前面六场的胜负分一直在10分以内。 所以，没有什么比这样的比赛时刻更让人激动的了。 也或许就是如此关键，自第一轮比赛后便没有现身的火箭队老板方卓出现在了观战席。 现场摄像机捕捉到这位东方老板的出现，把戴着牛仔帽的他拍上了大屏幕。 从去年到今年，东方老板从没有过这样的装扮，这不禁引起球赛解说对他的调侃。 “激动人心的抢七大战，这是方卓从未经历过的，或许，他戴着帽子就是不想被我们看到他激动的表情。” “我认为可以在中场的时候采访一下他。” 美国的比赛时间是晚上，华夏则是由央视在中午进行直播。 很多观众都瞧见了火箭队老板的形象，国内的球迷自不用说，对火箭老板格外熟悉，美国的观众也不陌生，去年和今年都能听见这位东方老板的狂言。 第七场比赛从第一节开始就十分焦灼，前面六场已经用尽了战术，彼此知根知底，现在只剩下激烈的碰撞和意志的比拼。 一直到中场休息，两边的比分始终拉不开距离，马刺暂时拥有1分的领先优势。 方卓在中场还真接受采访，回答了好奇。 “戴着帽子是因为我要讲礼貌。” 他的答案让人摸不着头脑。 下半场比赛开始，马刺队在邓肯和鲍文的带动下坚守着本赛季的顽强防守，但火箭队总能有人站出来拿到分数，姚明有了纳什和卡特这样的队友，施展空间大了许多，也更加不好被针对。 比赛的胜负一直到最后一刻才在拼抢中揭晓。 马刺的吉诺比利大范围转移球失误，纳什抢断，卡特反击。 反击不中！ 姚明拿板！ 分球！ 纳什三分绝杀！ 随着现场一片惊呼，第一排的方卓起身，面向SBC中心和收看直播的观众，脱帽致意。 这是他喜欢的礼貌。 正文 430 循序渐进（二合一） 西部决赛的抢七大战以一记三分绝杀结束。 这让观众都觉得十分精彩和过瘾。 除了马刺的球迷可能会有些遗憾，毕竟，他们队内的头号明星邓肯即便面对拥有姚明+科特·托马斯+纳兹尔·穆罕穆德的内线强硬阵容仍旧拿到了25+14的耀眼数据。 毕竟，距离最后的胜利只差一个三分球而已。 但比赛就是这样，结果既定，那只能明年重新来过。 随着火箭队冲出西部，与东部的活塞队会师总决赛，这场全美直播的抢七引发了体育圈的热议，不少媒体都在讨论今年的冠军归属与火箭队的未来。 时代华纳旗下的体育媒体ESPN火速上了一期封面报道。。 封面照片是马刺球馆的俯瞰图，震惊的现场观众、失意的马刺球员、庆祝的火箭球员以及脱帽致意的东方老板。 这一期的报道标题极其直接——脱帽致意的东方老板和他的火箭队。 “火箭队冲出西部，这对联盟高层来说，或许让他们松了一口气。” “不然，今年的总决赛就是马刺和活塞的防守大战，收视率会是一个很大的问题。” “相较于低调的马刺所拥有朴素的邓肯、吉诺比利、帕克三人组，谁不愿意看到全明星票王卡特、东方长城姚明、飘逸潇洒纳什的三叉戟呢？” “更何况，火箭队还拥有一位能够整活的年轻老板。” “今年，我们听到了他‘我已经在考虑西决对手’的狂言。” “但是，狂言被践行的那一刻，它就成了豪言。” “据接近火箭高层的内部人士透露，方卓这位老板不仅仅满足于老板的身份，他还在更深层次的参与球队建设。” “拍板对纳什的引入、用球队的三位首发（包含一位全明星后卫）交易来卡特、更换久负盛名的教练范甘迪、亲自邀请尼尔森执教火箭。” “不同于方卓上个赛季在联盟里的滑稽形象，他今年对球队的改革和建设显然是卓有成效的。” “上一个如此插手球队事务的球队老板是谁？” “是没有被方卓放在眼里、不予考虑的次轮对手小牛队老板库班？” “还是打造了NBA最成功、最受关注的球队之一湖人队老板巴斯？” “如果今年火箭队拿下了队史的第3个冠军，姚明或许能开始追逐前辈巨星奥拉朱旺，卡特或许能让自己名气和荣誉相匹配，纳什或许能让没给自己合同的小牛队老板库班无比后悔，而……” “方卓既不会变为第二个库班和巴斯，也只会成为火箭队的方卓。” ESPN大篇幅的称赞了火箭队的东方老板，浑然不顾同样的事情在赛季中期的时候也被拿来指责方卓粗暴的干预球队运营。 还有一些媒体则是讨论了火箭队的阵容。 西部决赛这一轮的碰撞，马刺队和火箭队打到后面基本都是七、八人的场上轮换。 今年火箭队除了三叉戟，交易来的科特·托马斯和纳兹尔·穆罕穆德都起到了很大效果，两个人都很耐操，防守也很强硬，前者还能提供比较稳定的中距离得分，后者则是一定时间里顶替姚明镇守篮下。 “火箭队在总决赛的对手是卫冕冠军活塞队。” “活塞队去年打散了湖人队的F4，今年面对的是火箭队的三叉戟，但这支三叉戟不像是矛盾重重的F4，他们对冠军的渴望已经冲破了强大的马刺。” “昌西在防守纳什的时候能否禁锢他对球队串联，汉密尔顿和普林斯的锋线能否封锁卡特，大本和拉希德能否让又一个站在面前的大个子姚明尝到苦头？” “这些都是本次总决赛不俗的看点。” “值得一提的是，火箭队的老板方卓喜获一个‘脱帽者’的戏称，不知道他接下来能否延续赢下马刺队的得意。” “除了关注本次总决赛，火箭队下赛季的情况也值得剖析。” “纳什今年是6年6300万合同的第一年，年薪875万美元, 明年则是963万。” “卡特身上的合同是当初和猛龙签订的6年8800万美元, 到07年结束, 今年1466万美元。” “而科特·托马斯今年588万，纳兹尔·穆罕穆德今年525万，三叉戟中的大个子, 姚明他今年是新秀合同的最后一年，年薪559万美元。” “正因为有姚明的廉价合同, 火箭队才组建了这个极具冲击力的阵容。” “姚明明年一定会在火箭续约一份价格不菲的合同, 考虑到今年联盟的工资帽是4387万美元, 仅比去年的4384万略微提升，下赛季工资帽极可能会让火箭面临严峻的阵容问题。” “今年的火箭队如果无法拿到总冠军, 恐怕明年连西部都不容易冲出了。” “毕竟，稳定老辣的马刺队只是输给了那一记三分。” “上帝偶尔会穿着球衣降临球场，但不会总是如此。” 西部决赛和总决赛中间有三天的休息时间。 这三天时间便是各路媒体采访教练和球员、引用消息人士情报的时间。 赶来参加抢七大战的方卓在观众席贡献了一出让人印象深刻的场下表演, 随后也没有拒绝媒体们的采访, 侃侃而谈的分析火箭队和活塞队的对垒。 一时间, 让火箭队球员颇有一种“球是我们打, 逼是你去装”的微妙感。 但有一个这样的老板，舆论压力倒是被分走不少。 教练组和球员们安心备战, 火箭队在总决赛有主场优势，这是一个好消息。 方卓则是活跃在媒体版面，大有坐实“最懂球的球队老板”之意。 6月7日的晚上, 火箭队和活塞队的总决赛第一场在休斯敦主场开战，这一次, 方卓不是孤身观战，喜欢篮球的周杰仑从国内飞了过来, 近距离一睹赛场风光。 就在方老板和他的火箭队热热闹闹冲击队史第三冠的时候，华夏的《华夏证券报》最新一期忽然出现一则涉及国内半导体公司的新闻。 新闻大部分内容都是在聊中芯和台记结束纷争之后的走势, 尽管前者以巨额赔偿才得以和解，但考虑到中芯史无前例的发展速度和它所获得的各方面支持，股市仍旧以价格回暖来表现出对它的信心。 这也是中芯自上市以来难得的情况。 新闻末段，这篇来自多次报道过易科相关情况的《华夏证券报》轻描淡写的提了提中芯和冰芯可能的合作与洽谈。 至于，到底是什么合作，又在进行什么洽谈，记者没写。 类似企业间的合作太正常了。 正常到火箭队赢下第一场比赛, 连第二场都开打的时候，报道也没荡漾起什么波澜。 于是，《华夏证券报》二度上阵，援引消息人士的爆料, 提及中芯和冰芯可能在进行某种深层合作的洽谈。 这样模模糊糊的报道依旧没有引来想要的动静。 不过，人在京城，有着阅读《华夏证券报》习惯的IDG华夏总裁熊潇鸽还是瞧见了这次的内容。 上有所好，下必甚焉。 IDG办公室里普遍都有看这个报纸的习惯。 也就这天中午，想着权当没瞧见报道的熊潇鸽被下属投资经理穆菲菲提醒了一下这个事。 “熊总，中芯最近和冰芯好像有什么合作。”穆菲菲是跟着一起到楼下吃饭的时候想起说的。 熊潇鸽心里叹气，不动声色的说道：“噢？是么？” 穆菲菲知道熊老大一向关心方总的消息，献宝似的从包里拿出今日报纸，笑道：“是啊，我看证券报上说的有鼻子有眼，就是不清楚是什么样的合作。” 熊潇鸽有点无奈，吃了两口菜之后才说道：“他人都跑去看他球队的比赛了，这还不消停。” 穆菲菲察觉到老大的情绪，猜测道：“熊总，你知道这个合作？” 熊潇鸽心中一凛，调整两秒，拿过报纸，仔细端详，摇头道：“我不知道啊，方总又不是会找我聊工作的主，中芯好不容易摆脱阴霾，有点合作互利的动作也正常，菲菲啊，你就盯一盯这个事吧。” “好嘞，我看看有没有什么好事。”穆菲菲听了这话，不疑有它，高兴的点点头。 熊潇鸽把报纸还了回去，默默吃了两口饭，起身道：“我先上楼了，你们吃。” 穆菲菲看着熊老大离开的背影，有点奇怪的说道：“怎么回事？熊总今天情绪不高啊。” 旁边的人随便应了一声：“谁知道呢，没准是后悔没一起投那个安卓公司。” 穆菲菲若有所思的点点头，她是知道熊总那个美国之行的，只是，当把钱投给Quora之后，那个安卓公司获得谷歌、易科、索尼的联合收购，似乎又显示出不一样的潜力。 两天之后，当火箭队和活塞队的总决赛打成1：1平，穆菲菲急匆匆的走进总裁办，找到了熊老大。 “熊总，熊总，前两天《华夏证券报》报道的那个中芯和冰芯之间的合作，可能动静还不小呢。”她认真的汇报道，“从昨晚到今天，搜狐财经援引了证券报的两篇新闻，还宣称它们俩的合作可能是股权上的合作，说不定中芯要和冰芯联姻了。” 穆菲菲一脸热切。 熊潇鸽盯着面前这位投资经理，忽然有点怀疑的问道：“菲菲啊，方总和你有联系么？” “啊？”穆菲菲不解。 熊潇鸽摆摆手：“没事，我的意思是，你没想着直接问问他这个冰芯和中芯的合作是什么？” 穆菲菲笑道：“那得等熊总给我升升职。” 她就是一个小投资经理，连方总的电话都没有，拿什么去直接问当事人。 “好，我知道了，瞎猜没什么意思，等有空的时候我问问他。”熊潇鸽说道，“你去忙吧。” 穆菲菲其实不忙，还是告辞道：“好，熊总。” 即将走出总裁办的时候，她忽然听见熊老大感慨式的声音——“梨花淡白柳深青，柳絮飞时花满城”。 奇怪，熊老大怎么变诗人了？ 穆菲菲倒是知道剩下的两句，惆怅东栏一株雪，人生看得几清明。 老大怎么回事？多愁善感的。 闹家庭矛盾了？ 穆菲菲生出这样的一个猜测。 而等到这位下属离开办公室，熊潇鸽一个人又重新看了好几遍来自搜狐财经的报道，钓鱼，钓鱼，方卓这是人在休斯敦，始终没忘国内的鱼呢！ 连鱼饵都撒了下来！ 刚开始放出风声，说什么合作，然后又说这种合作是深层次，现在变成涉及股权……非要让有心人注意到是吧！ 熊潇鸽想着在外潇洒看球的方卓，颇有点气不打一处来。 然而，他也没气多久，到了傍晚时分就接到来自德银张红力的电话。 两人平时其实没什么交际，偶尔在行业会议之类的公开场合碰见也只是过得去。 这一通电话，张红力好一阵寒暄，末了末了还是没出熊潇鸽意料的聊起上次一起投资的冰芯。 “熊总，听说中芯和冰芯要有合作，不知道你有没有听说？”张红力如此问道。 “什么叫要有合作，它们不是已经在合作了吗？听说这回冰芯量产就是有来自中芯的帮忙。”熊潇鸽笑道，“你直接给方总打电话问问啊。” 张红力哈哈一笑：“我就是正巧刚才坐在办公室里瞧见网上有这样的报道，也不值得大惊小怪的去找方总。” 熊潇鸽推脱道：“估计也不是什么多大的合作，没听说呢。” 张红力没有说信，也没说不信，打了个哈哈，又聊几句国内经济的发展，随后便结束了通话。 在股东这个立场上，德银和IDG属于同样的利益，连熊总也不太清楚的话，或许真是那样“不是多大的合作” 。 关于冰芯的新闻很快淹没在快速更迭的门户网站里，《华夏证券报》也没了动静，仿佛压根不会发生什么让人惊讶的事。 只是，当火箭队和活塞队再次以2：2又一次打平时，包括IDG在内的冰芯数家股东都接到了来自企业的通知。 内容就一条，询问各大股东机构现在是否要提前兑现先前和冰芯签订的对赌合同。 这是先前方卓为了稳定军心而提出的举措，要让掏钱的股东们有个最起码的保障，是承诺五年内可以有个50%的资金增值承诺。 现在，冰芯提出要提前履行承诺了。 德银的张红力不知道其他人怎么样，反正，他在收到这样的程序性询问时，一下子联想到先前所看的新闻爆料，只觉头皮发麻！ 合作？深层合作？股权合作？ 这方卓是要干什么？ 他是想金蝉脱壳吗！ 正文 431 狡猾的鱼 张红力为自己的猜测而震惊。 中芯和冰芯之间如果涉及股权合作，那会是谁和谁？ 方卓那个大股东兼实控人无疑有最大的可能。 至于这种可能的指向，要么是奔着几位机构股东，要么是围绕他自己。 但不管怎样，来自冰芯询问的提前兑付对赌协议无疑是这家企业出现了某种变化的有力证明。 张红力出于过去不太愉快的合作，与方卓不太让人高兴的接触，几乎立即就把事情往坏了想——方卓想把冰芯卖个好价钱！ 是谈判中谈到了对赌协议？还是涉及到股份多少的下限？ 张红力不得而知。 可这对己方绝对是个坏消息！ 虽说提前一半多的时间来执行对赌协议，资金利润有了大幅度上涨，可是，现在是什么关头？ 冰芯开始量产了！ 这对华夏内地的半导体产业绝对都有极大意义！ 而只要冰芯产能往上拉，研发进行持续投入，那就有希望被缔造成第二家中芯！是有希望在二级市场上市的！ 现在拿钱固然也赚了，但这只是小钱，是舍弃了光明的前景而低头捡点芝麻的小钱！ 张红力如此一想，想到可能赚不到更多的钱就觉浑身难受。 他打定主意，自己是坚决不会拿钱走人的，这是排在第一位的前提条件，至于方卓到底是想金蝉脱壳还是借势赶人……可以观察看看情况。。 张红力把出于感性的对方卓动机的猜测往回拉了拉，虽然这人在商业操守上存在一些问题，可过往表现出来的对半导体产业的重视也不似作伪。 如果不是想出手股份，那么，他的动作是拿着大家的钱弄出了冰芯就想提起裤子不认人？ 是想撒点小钱来打发要饭的？ 张红力没有让猜测停留在自己脑海里，他的思路回到当前的兑现对赌协议上，首先怀疑这个兑现可能就是虚张声势，企业本身肯定是没有足够资金的，而方卓这位内地首富……买了一支NBA球队的他能有充足的资金么？ 很快，似乎能回答这个问题的信息就反馈回来了。 易科近期有一位跟着方卓一起创业的副总裁虞红进行了减持套现。 张红力没法证明这个套现的钱是给方卓用，但心里倒是划掉了兑现对赌协议所需要的资金基础，因为，即便不是用这个钱，方卓想必也能找到过桥资金。 随后，他又一次打给了IDG的熊潇鸽，想听听有没有异常的表现。 “熊总，冰芯那边愿意提前给钱，这事你怎么看？”张红力问的很直接。 “不怎么看啊，无非就是方总有钱，想拿回股份呗。”熊潇鸽轻松的说道。 “就这么简单？熊总, 冰芯和中芯的合作呢？”张红力考虑到这位和方总的良好关系, 直言不讳的说道, “方总这次想耍什么花样？没必要吧？好歹也是当初支持了他把冰芯做出来。” 他继续强调道：“没有我们的资金支持，冰芯能有今天吗？过河拆桥？这事做的不地道啊！” 熊潇鸽惊讶道：“张总，你怎么这么激动？我也收到冰芯的邀约, 但是咱们不兑不就行了，方总和冰芯还能强行赶走我们不成？那么大一个冰芯厂就在庐州呢, 跑不了。” 张红力兀自说道：“放出中芯和冰芯涉及股权的合作是什么意思？就是想让我们拿钱走人？不走人, 他就卖股份？有意思么？熊总, 有意思么？” 熊潇鸽心里叹了一声，不是这样的, 张总，不是这样的，他不是赶你们走, 他就是想要你们的钱。 他这一次变成惊愕的回复：“我们不走, 他就走？怎么可能！我压根没听到这样的消息啊！张总, 你哪听来的？” 熊潇鸽怒气勃发的斥责道：“方卓敢这样吗？他敢用退出来逼我们退出？欺人太甚, 欺人太甚！” 张红力沉默了。 片刻之后，幽幽的问道：“熊总, 说实话，你是不是早知道这事？方总到底什么打算？是不是想让DCM走人？这不是不可以商量啊。” 熊潇鸽被噎了一下，合着你这通电话还有弃车保帅的意思…… 他生气的说道：“你还叫他方总？又扯什么DCM, 这到底怎么一回事？我都要被你弄糊涂了，算了, 我直接打电话给方卓，一定要问个清楚。” 电话被挂断了。 熊潇鸽点了一支烟, 用自己的电话打通方卓的电话，然后说道：“别跟我说话, 我要抽支烟。” “行，你抽。”方卓失笑，也不多问。 另一边，电话被挂的张红力坐在办公室，捏着手机，想了想，试着拨了下熊总的号码, 嗯，确实正在通话中。 随后，他又试着打了方总的号码，也是如此。 张红力放下手机, 皱着眉头，思索这件事的影响。 假设，真如自己所料，方卓是要假借中芯之手，用售出股份来逼迫几家股东拿钱走人…… 那么，只要透过表面看破这个动机，不论对方怎么作妖，股份握在手里便可。 但是，如果方卓不是假借，是真要出手呢？ 甚至，方卓本来是假借，假着假着忽然借假成真呢？ 那会是一个什么局面？ 中芯收购冰芯会成为一件好事么？ 张红力踌躇起来，中芯的张总固然是把中芯打造了出来，固然是业内的大专家，可是……要是这冰芯没了方总，似乎又觉得缺了一环。 再者, 中芯和台记的纷争暂时告一段落，可到底还有没有隐患，也是说不准的事。 张红力总觉得台记不会就这么坐视中芯的继续发展，没有证据，仍是直觉。 他吐了一口气，问了自己问题。 如果当初创立冰芯的是张汝京张总，他能把胡正明胡教授挖来么？ 如果冰芯换了张总来运作，他能像方卓那样甩开膀子的使手段么？ 张红力在心里琢磨，给了个否定的答案。 要是中芯真的收购了冰芯，前者的股价或许能有所抬高，后者的发展极可能比在方卓手里时大大走低。 如果真是出于这样的考虑，拿钱走人也未必不行。 张红力反复思量，决定就摆出一副兑现对赌协议的样子来试试方卓和冰芯。 正文 432 愿者上钩 张红力对方卓有极大的不信任。 同样，他也怀疑熊潇鸽是方卓的同伙。 就算同是股东机构，就算同是风投同行，可是，不说行业里的事，只说冰芯的第一轮融资，那家DCM不就是被几家联手给先送到了方卓的面前？ 同行是信不过的。 张红力给熊总和方总留了通话时间，觉得还可以从当事人那里确认消息真伪。 跑去美国看球的当事人没法相信他的话，国内申城还有位当事人呢。 张汝京张总，他这样的人总不至于太玄虚吧？ 张红力拨通了中芯张总的电话。 同样直言不讳，开门见山。。 “张总，中芯是否有意收购冰芯？和方总在谈他手里的股份吗？这是出于什么考量？对中芯自己来说是否是个负责任的决定？毕竟，中芯还面临着对台记的赔偿。” 张红力拿了中芯的企业情况来说事。 “呃，这个……”张汝京刚接通电话就被问懵了，迟疑几秒，说道，“中芯与冰芯之间的合作确实有在谈，至于会是什么样，得看洽谈的情况。” 张红力不满意这种模糊的说法，直截了当的问道：“会涉及到股权吗？方总对他手中的股权是什么态度？这是不是意味着他会离开他一手创办的冰芯？” 张汝京觉得有点头疼了，方总之前和自己打过招呼，但是，没说会面临这种逼问啊。 他有点不悦的答道：“张总，即便你是出于股东的立场，我也很难就还未达成的合作告知你更具体的消息，这是极不负责的。” 张红力认真的说道：“近期市场上出现了这类传闻，我们德银方面在做有涉及到中芯的研究报告，将要出具对中芯股票的评级。” “当然，作为中芯和冰芯的股东，我认为我的问题并不突兀。” 德银是中芯01年融资时的机构股东，双方的关系还算愉快。 从这个角度来说，确实并不突兀，而对于这类问题的回答也事关重大。 张汝京沉默数秒，想起方总的话——国内搞半导体的是同一战线，况且，冰芯当前的技术落后并不代表胡正明教授的FinFET技术不需要交流学习。 方总算是自己人了。 张红力代表的德银是股东，也算是自己人。 都是自己人，那就讲个先来后到吧。 张汝京答了一句：“方总对他手中的股份出售持开放态度，具体会怎么样，真的是取决于双方的洽谈。” 出售1%是出售，全部出售也是出售。 洽谈1秒是洽谈，洽谈一周也是洽谈。 张红力听到来自中芯掌门人的回答，心中一惊，下意识的却又觉得这样仍旧不明确的答案有比较多的操作空间。 他感谢了张汝京，寒暄几句之后结束通话。 办公室里半支烟的功夫，张红力仍旧相信自己，把对张汝京的信任也往下调了调。 就上一轮和方卓的合作，现在怎么谨慎都不为过！ 张红力不是那种被同一块石头绊倒两次的人，他也更愿意相信自己的判断。 在给熊潇鸽打电话询问他对方卓的质询之前，张红力把情况通知了高盛的徐开伟和DCM的康纳，没有给出自己的判断，只是传递拿到的消息。 “熊总，怎么样？方总是什么意思？”张红力问道。 “他承认了与中芯存在合作洽谈，否认了自己要离开冰芯。”熊潇鸽迟疑道，“张总，你到底有没有确切消息？这种事靠猜测可不行，我怒气冲冲的给方总打了过去，结果愣是吵了一架。” 张红力平静的说道：“中芯张总告诉我，方总对出售手中股份持开放态度。” 熊潇鸽对这话却没震惊：“开放态度算是什么态度？我还对把方总拉来当IDG总裁持开放态度呢，能拉过来吗？” “所以，这事得有个章程。”张红力缓缓说道，“咱们得沟通一下，得弄清楚到底是什么情况，方总那人的风格，熊总你也知道，千万不能轻易被他糊弄过去。” 他继续说道：“我过两天正好到京城处理德银的项目，到时候约着高盛的徐总、DCM的康纳，大家一起给个态度，冰芯发展的前景很好，刚刚开始量产，又有胡正明教授坐镇工程师团队。” “最近还入股了宝岛的晨星半导体，我听说，前一阵子方总在电视行业获得很高的声望，晨星半导体很有希望取得市场上的大订单。” “这些对冰芯来说都是利好，这种关头有什么内耗是对企业的不负责任，是对国内半导体产业的不负责任。” 张红力很义正言辞。 熊潇鸽只觉一阵无语。 他没有多说什么，答应下来，要在两天之后见一见另外三家，给个统一的沟通意见。 其实，即便还没见到，熊潇鸽也能猜到，就像是张红力所说的，如此利好关头，如此前景利益，谁愿意放手呢？ 他能感觉到张红力并不信任自己，也不信任方卓。 往职业生涯的前面看，就这种互不信任的合作真的是极其罕见了。 两天时间转瞬即逝。 当熊潇鸽准备晚上见一见冤种同行的时候，下属穆菲菲又神情严肃的找上办公室。 “熊总，媒体上又有消息了，这次还有来自新浪的动态，还是关于冰芯的。” “新浪方面声称，中芯可能会与冰芯达成投资合作。” “熊总，我怀疑方总可能是要把冰芯卖给中芯了！” 熊潇鸽一阵惊愕：“你为什么这么想？” 穆菲菲眨眨眼：“那是方总啊，他向来那么……那么不讲道理。” “我打电话问他了，他否认了。”熊潇鸽摇头道。 穆菲菲有点严肃的说道：“熊总，这话不能信啊！你是不是得多留意留意这方面的消息了？一定得多印证啊。” 她觉得熊老大这次表现的有些迟钝。 熊潇鸽看着面前这位从没见过方总的下属，连她都对方总的操守不信任，又想着她对自己的提醒，不禁一阵喟叹。 方总这次是要坐着等钱送上门！ 愿者上钩！ 他就是凭借大家对他商业道德的不信任、对他个人能力的认可和难以避免的对利益的渴求来挥舞着鱼竿！ 正文 433 冰芯不能没有方卓 高盛、DCM、德银、IDG。 徐开伟、康纳、张红力、熊潇鸽。 四大风投再次聚集在一起，位置选在了IDG的会议室。 熊潇鸽依稀还记得上一次见面的场景，没想到这一次见到这几位还是因为方总的事情，考虑到本次担任的角色，他有种沉甸甸的压力。 冰芯的机构股东聚在一起是由张红力牵头的，按他的意思，冰芯出现重大变化，股东们要同气连枝的表达态度，要保障己方的利益不受损害。 尤其，面对的是方卓那种大概率不会顾及股东利益的人。 “张汝京张总的原话是方卓对他的股权持开放态度。。” “冰芯又发出了提前兑现对赌协议的邀约，这便极可能是方卓试图来堵住我们嘴的钱。” “考虑到冰芯如今的良好状况，以及围绕它的各类因素，我认为可预期的时间内，冰芯几乎一定会被推到上市，以此来募集支撑它继续发展的资金。” “这种前景之下，我们手中股份的价值显然和对赌协议的数字不对等。” 张红力简洁叙述，他相信在座的人不会奔着这种对赌协议的利润，当初愿意投资冰芯都是冲着它更远大的前景，这个协议只是因为中芯和台记的事情而打的下限补丁。 如果能拿上限，谁会去看下限？ 他看了眼默默听自己说话的总裁，知道他们对这个情况都是清楚的，即便事情突发的时候模糊，经过两天的了解，也一定明白。 张红力继续说道：“我先说下我的态度，我肯定不会执行的，也说下我的考虑，如果方卓是想借着中芯的手来试图收回德银的股份，那他肯定拿不到。” “但是，如果他不是这样想，是真的想退出冰芯……” 张红力皱眉道：“这个情况就很值得探讨了。” 这是什么情况？ 徐开伟直白的说了出来：“方卓退出冰芯，那，冰芯能不能失去方卓？” 会议室里的人都没立即出声，静静思索这个问题。 冰芯能不能失去它的创始人？ “冰芯如果由中芯接手，会出现什么状况呢？张汝京会支持冰芯继续奔着上市去吗？”徐开伟开口了，“张汝京很可能是以中芯为主，即便支持冰芯，这个力度也值得商榷。” 他顿了顿，又说道：“而且，中芯如果想完全吞并冰芯，他要我们手中的股份，这个估价到时候也很难说。” 也就是说，冰芯被中芯接手的情况很难预测，中芯的规模和水准肯定都比冰芯强，但这未必就是好事。 康纳也出声，说了个更让人担忧的走向：“方卓要是想走, 冰芯肯定能找到卖家, 这个卖家是中芯还算好的, 换成庐州国投呢？” “庐州国投是14.4%的股份，它已经是第二大股东了。” “如果拿到了方卓的28.8%……” “诸位，我不得不提醒一点, 如果庐州国投这样具有地方行政背景的股东一跃成为冰芯的最大股东，它几乎不可能上市了。” 康纳凝重的说道：“冰芯的技术引进和设备采购许可不是一劳永逸, 都不用等到08年到期, 这中间就要时不时面对美国那边的审查, 我不认为庐州国投主导下的冰芯能顺利延续前进的步伐。” 张红力一愣，他真的忽视了这一点, 主要是这几天一直在猜测方卓的真实用意，也在设计四家机构的联合，没有考虑现有第二大股东的存在感。 必须承认, 康纳所说的这一条极可能发生。 截止到目前为止, 内地仍旧只有中芯和冰芯可以顺畅购买相关的先进设备。 一旦最大股东变更为国资…… 张红力的眉头深深皱了起来, 如果庐州国投没钱, 换成任何一家国资接盘，恐怕都会面临同样的审查风险。 今年中芯要赔偿台记, 资金并不宽裕。 这么一看，方卓要是怀揣洗盘之心，那还是好的！ 万一, 他真的图个价格因素，不管三七二十一, 趁着冰芯刚刚量产、可能要拿电视行业的订单、拥有胡正明为首的工程师队伍这些大家都能看到的利好，寻求高价出手…… 方卓也不像不能干出来这种事的人！ “冰芯能找来胡正明, 恐怕有方卓使的很大力气，还有, 一些上面的优惠政策是他跑下来的，包括前台记的行销副总胡正大把项目在庐州落地也是他从中使劲。”熊潇鸽也提了醒，“不管方卓把冰芯卖给谁，卖给中芯也好，庐州也罢，我对‘后方卓的冰芯’都不看好。” 徐开伟笑了：“这特么的，天要下雨, 娘要嫁人，人家方总要卖公司，还能拦着不成？照你们这么说，还不如现在拿钱走人呢。” 张红力摇头：“只是可能性而已, 我们不就是和风险打交道么？” 徐开伟说道：“说来说去，现在最好的走向就是一切不变？方卓不卖股份，冰芯继续发展，问题是，这不取决于我们啊。” 张红力没有回答这个问题，看向熊潇鸽：“熊总，你觉得呢？” “我觉得徐总说得对。”熊潇鸽严肃的说道，“事发突然，我给方卓打了电话，但真把握不了他和我说的是不是真话，他说他不走我，我有点不太敢信。” 康纳强调道：“多沟通才能解决问题，现在，我们是不是能先确定一个共识，冰芯最好不被方卓卖出去。” 张红力尽管很烦方卓弄出来的不确定性, 但是对他之于冰芯的重要性是承认的, 进一步说道：“冰芯不能没有方卓，就像西方不能没有耶路撒冷。” 徐开伟见状，附和了一声：“想打约瑟夫格勒保卫战, 得先有个约瑟夫啊，冰芯这一摊子，说实话，有方卓方总在，这是我们高盛之前愿意投资的一个重要因素。” 熊潇鸽没说话，默默点头，大家都认可方总的能力，这个共识……还挺顺理成章。 “熊总，你和方总最熟，我德银是不执行的。”张红力看向徐开伟和康纳，得到后者的点头，“高盛和DCM也是如此，你们IDG呢？” 熊潇鸽犹豫了一下：“如果方总还在冰芯，IDG也不执行。” “先暂时取得一个共识，也确认一个态度，我们四家都不愿意执行对赌协议。”张红力捋了捋，“在这个基础上，熊总，你和方总关系不错，有必要拿着这个态度来和他交流，让他和冰芯都重回正轨。” 正文 434 此间乐，不思蜀 有时候，人在之时不觉什么，一旦面临失去，他的重要性就凸显出来。 高盛、德银、DCM、IDG这四家风投的总裁都有着这样的感觉。 冰芯的情况很特殊。 审查、技术、资金，缺一不可。 不论是冰芯这个项目成立之前，还是现在已经开始量产，大家对冰芯和它创始人的印象就是——这是一家由外行人方卓创立的晶圆代工厂。 但走到这一步，从四家风投的角度来看，没有这个外行人是万万不行的。 熊潇鸽对同行们取得的共识早有心理准备，除了在心里哀叹方总对他自己有该死的清晰的认识之外，也隐约有一丝丝兴奋。。 怪不得方总老是想从别人兜里掏钱，原来是这种感觉！ “徐总，张总，康纳，这是我们IDG内部整理的半导体产业前景分析报告，你们先看着，我去给方总打个电话，看看能弄个怎么样的接触章程。” 熊潇鸽分发了三份研究报告，拿着手机，走出会议室，准备发挥自己的洽谈作用。 报告挺厚，排版格式不错。 但就在徐开伟和康纳边喝茶边阅读的时候，德银的张红力却放下报告，在两位总裁的视线下起身，慢慢踱步到会议室的门边。 随后，他迎着这两人的视线，做了一个贴在门上侧耳倾听的动作。 徐开伟和康纳面色古怪，看着这位堂堂总裁光明正大的偷听举止。 张红力耳朵贴在门上，什么也听不着，但他依旧这么听了一会，然后才又慢慢踱步回来，重新坐在原先的位置。 他端起茶杯，冲着对面的两位总裁笑了笑，什么也没有说。 但一切尽在不言中，他不信任IDG的总裁熊潇鸽。 这两天在联络徐开伟和康纳的时候也有隐晦的提到这一点，可是, 真正坐在这里, 他们现在应该能知道自己有多不信任和方卓穿一条裤子的熊潇鸽了！ 这个IDG的总裁是什么人？ 他是方卓博客里“如何成为百万富翁”的百万富翁！ 他是方卓问答社区Quora里第一个问题“一位优秀的投资人都做过哪些正确的决策”的回答者！ 这样的人能信他才是瞎了眼！ 张红力放下茶杯, 瞧见徐开伟和康纳对视了一眼，他们两人也什么都没有说。 然而，当熊潇鸽再次走进会议室, 真实的氛围已经变化了。 “我给方总打了两遍电话才通！我说想找他聊聊冰芯，但他说他要在休斯敦看比赛, 现在没空！”熊潇鸽有点恼怒的说道, “他说等他回国再聊！” 张红力开口道：“熊总啊, 我们现在既要看方总是不是真心出售股份，也要防止他这样, 不能任由他拖延啊。” 一句话，熊潇鸽听到的重点是后半句，徐开伟和康纳听到的则是前半句。 没错, 冰芯是不能没有方卓, 但方卓到底是不是就要离开冰芯了呢？ 如此一个人物, 忽然就视家乡投资和优惠政策于无物, 忽然就放弃原本雄心壮志的计划？ 这多少是有些诡异了。 徐开伟和康纳心里的想法是类似的，顺着张总的动作和问话, 要对面前发生的一切打上一个问号，以及，对熊总也要打上一个大大的问号。 他们有点不太相信熊总的这番复述。 不过, 熊潇鸽是真的有点恼怒，电话确实打了两遍才打通, 也确实收到了“回国再聊”的回复。 他没说的是，自己以合作者的身份怒斥了方总两句, 后者却完全没感觉。 “熊总，脏总说得对。”徐开伟慎重的说道, “方总心里要是有了别的想法，电话里三言两语的说不清楚，就算他承认，咱们也不好这样隔空把他拉回正轨。” “所以，他既然不回来，我们过去见他好了。” “股东和董事长就得多多亲近嘛。” 他最后又补了一句：“把庐州国投的人也喊着一起，地方上也是企业股东, 不能忽视他们的利益啊。” 徐开伟很周全，不管方总怎么想，庐州国投这么一个特殊背景的股东都能试探一二，即便真是最坏情况, 拉着庐州国投的人一起游说也可以发挥出不一样的效果。 张红力眼睛一亮，体会到徐总裁的意味深长，庐州国投对这次事情的表现也是一个很好的参照物。 熊潇鸽有点迟疑，又跑去美国，又跑去见方总，自己干脆回美国总部算了。 而且，这个展开和自己想象的不同啊。 两个不同，方总丫的不回来，风投丫的要过去。 这时，康纳也表态了：“行，就这么说，事不宜迟，也没什么好准备的，我们人到了方总面前就是最大的诚意。” 四个人有三个都流露同样的意思。 熊潇鸽也不好说什么，只能同意下来。 四家风投的工作都各自安排，又带上一两名助理，雷厉风行的坐上凌晨飞机直奔美国而去。 方不过来, 我便过去。 在熊潇鸽登机前给方总的电话里，他是这样描述的——“我们都是怀揣诚意, 为了冰芯的发展而来”。 不过…… 等到他们抵达休斯敦，从机场被接到了方总的别墅, 只觉眼前的一切都和预想中完全不一样。 热闹！ 热闹！！ 热闹！！！ 方总在休斯敦买了个大别墅，原本很冷清，可是在总决赛火箭队和活塞队最后一场比赛决定冠军的这一天，别墅里几乎是有点人声鼎沸了。 康纳惊讶。 张红力愕然。 徐开伟诧异。 熊潇鸽愣了。 他们一行人从顶碟子、走高跷、叠罗汉等项目旁走过，心中奔腾的种种思绪都一下子沉默下来。 很快，见到了行色匆匆的方总。 “哎，老熊、徐总、张总、康纳，都来了啊，进去，进去，带你们的人喝茶，自己找空房间休息，想吃什么随便点。”方卓瞧见国内风尘仆仆的一群人，招呼道，“今晚是我球队最关键的比赛，得忙活这个，有什么事等结束再说。” 熊潇鸽往外面指了指：“比赛我懂，那搞杂技的是怎么回事？” “总决赛的抢七，一局定胜负，全美直播！”方卓兴奋的说道，“这样的中场表演，我专门从国内请来的申城杂技团，得给老外开开眼，也算传播东方文化。” “我跟你们说，我已经看了预演，两个字，牛逼极了！” “来来来，我给你们介绍介绍。” “哦对，晚上比赛，来都来了，那就跟我一起看吧，我打个电话，多留两个位置。” “哦豁，今天晚上，我跟你们说，总冠军总冠军！！” 在方总的滔滔不绝之下，张红力、徐开伟、康纳乃至熊潇鸽都有些昏头昏脑，好像似乎大概和想象的情形有一点点不一样。 正文 435 沉浸式体验（二合一） 四大风投初来宝地，恰逢主人家有要事在身。 不管心里怎么想，他们表面上都还是比较讲究的随了方总心意，没有立即把冰芯的事情提出来商讨。 别墅里很热闹，除了国内来的申城杂技团，还时不时的有球馆事宜需要方老板确认。 火箭队和活塞队的比赛有主场优势，所以，这打到最后一场是有希望在休斯敦主场捧杯而多做一些准备的，包括联盟高层、新闻媒体都已经提前抵达了休斯敦。 目前，总冠军的归属很难预测，两边的赔率基本持平。 按照体育媒体ESPN总结的规律，只要前两节的上半场局面比较僵持，那恐怕就是活塞队会赢。 因为，前面的六场，要么是火箭持续的火力压制，赢了两位数以上的分数，要么就是持续焦灼，最终是活塞队以五分以内的分数收下比赛。。 打到这个地步，方卓自己对这个冠军变得极为渴望，但他能做的只能是中场布置或者主场球迷观赛统一着装之类的事情，对于队员的激励也限于总冠军戒指制作承诺等不多的方面。 作为球队老板，方卓没法在合同之外发放奖金，这是受联盟严格监控的，但总冠军戒指是夺冠球队自己制作，可以花1万美元，也可以花100万美元。 后者便是他承诺的数字，如果真的成功，那便是联盟历史上最贵的戒指。 晚上时分，从国内远道而来的风投们再次在球馆第一排见到十分忙碌的方总，继下午的匆匆一见，方总在球馆一会接受赛前采访，一会去和联盟总裁斯特恩交流看法。 等到即将开始，方总才坐到了自己的位置。 这一排最好的六个位置留给了方总和他的朋友们——四位风投总裁加上已经看了六场总决赛的周杰仑。 “老熊、徐总、张总、康纳，感谢来给我们球队捧场哈。” 方卓兴致高涨的大声说道。 四个人——包括熊潇鸽，脸上都露出礼貌式的微笑，就今天这个风投四人组的体形组合, 看着也不像是多喜爱运动。 他们瞧着方总这意气风发的模样, 忽然有一种雷同感受, 年轻总裁不仅是总裁，也真的年轻，有着投身体育的激情。 “方总, 我们这一趟来虽然是为了冰芯，但也确实有幸赶上姚明的总决赛。”徐开伟开口笑着提了个己方的目标。 “哈哈, 辛苦了, 行, 等比赛结束，咱们聊聊。”方卓一点都不避讳, 极其坦荡。 徐开伟默默点头，眼神不经意间和脏红力碰了碰，方总颇有些醉心体育的意思, 但不知是真是假。 没等他多想, 球馆的观众们忽然沸腾起来。 比赛要开始了。 主场发放的统一球衣随着现场DJ对球员出场的介绍而化为红色的热浪, 欢呼也席卷着球馆的空气。 总决赛的最后一场！ 火箭三叉戟对阵上赛季卫冕冠军活塞防守军团！ 嘟。 哨响, 跳球。 姚明轻松的拿到第一球的球权，拨给纳什, 前场落位的时候顺便给卡特做了个厚实的挡拆。 卡特获得短暂的空间，接到来自纳什及时的传球，三分线内一步的尝试性跳投。 手感不错, 为火箭队拿到了第一个2分。 “耶！” 方卓握拳，火箭三叉戟的常规性配合！ 现场也响起欢呼声。 熊潇鸽、徐开伟、张红力、康纳, 四脸茫然。 他们心事重重，压根看不进心里去, 明明有事情要仔细思索，偏偏现场的喊声震耳欲聋。 好在, 第一球得手的火箭并没有输出持续火力，活塞队延续了六场的永动机式的防守牢牢的把火箭拉进阵地战的沼泽。 火箭队第一节除了开场的那一球，接下来的每一次得分都格外艰难。 作为联盟防守最好的球队，活塞队没有因为深陷主场就迷失自我。 或者说，进攻会失灵，但不止是一个赛季的持之以恒的防守锤炼让这支卫冕冠军格外冷静，他们像是充满韧性的弹簧, 防出去，收回来，挤压着火箭队的每一名球员。 “糙！这都没进！拉希德他么的犯规了！裁判你眼瞎吗？！” “诶！看看普林斯的肘子，看看, 看看！你丫的吹不吹啊！” 风投四人组老老实实的坐在第一排，难以避免的把大部分注意力都放在方总的身上，瞧见了一个与常规认知中完全不同的脏话连篇的情绪激动的年轻总裁。 不，他在这个场合不是总裁，是球队老板。 他们很难想象，这位是那个冷静、狡猾、刁钻、没有底线的风投猎手，是前阵子刚刚操盘了京东方与液晶联盟明争暗斗的幕后黑手。 还有，旁边那个附和着骂人的真的是华夏大火的流行歌手吗？ 是体育，是篮球，还是现场的激烈气氛，异化了他们？ 半场结束，活塞队投进了一记难得的压哨三分，领先6分。 “狗屎运！” 不甘的火箭队方老板一把甩掉拿在手里时不时挥舞的毛巾。 “进攻没打开啊。”周杰仑在旁忧虑的说道。 活塞队两节拿了47分，火箭队则是41分。 “防守动作太大了！可吹可不吹的哨子都没吹！”方卓气愤的说道，“这特么到底是谁的主场？我特么还以为到了奥本山宫殿！” 奥本山宫殿是底特律活塞队的主场。 方卓又看向自己的朋友们：“老熊，是不是！太气人了！” 熊潇鸽觉得自己已经老了, 实在气不起来。 中场时间, 申城杂技团出场。 不同于过往的啦啦队，东方杂技着实让现场球迷和媒体都耳目一新，惊呼和掌声一直没停。 方卓对此略有安慰, 脸上带笑, 跟着一起鼓掌。 风投四人组一起欣赏到一出精彩的杂技表演，除了人声依旧过于鼎沸，他们渐渐有点习惯这个场合。 下半场的第三节开始。 或许是教练在更衣室里复盘了不足，火箭队上来就由姚明强打一球，追了两分。 “咦？好像更坚决更快了。” 方卓隐约感受到节奏的不同。 很快，接下来的几个回合证明了他这位懂球老板的看法。 姚明的出手更坚决，不让自己陷入与拉希德和大本的肉搏，而是尝试了稍有距离的中投。 效果不错，火箭队追到了一分之差。 “可以，可以。”方卓在场下连声夸赞，“就这么打！” 然而，没等他高兴太久，场上的活塞队失误，火箭队连番倒球，姚明获得了不错的出手机会，这时，协防过来的大本做了个非常规防守的动作，从后面把姚明撞倒在地。 姚明倒地不起，队友关切的围了过去，还有两个直奔撞人的活塞球员大本，但被裁判挡在了中间。 风云突变，一位内线核心的疑似受伤无疑标志着局势的恶劣变化。 场下的方卓眼睁睁的瞧着这一幕，瞬间被激怒的跳起来，指着吹了个普通犯规的主裁判喋喋不休，一阵国粹问候对方。 “哎，方总，方总，别。” 周杰仑唯恐出事，从后面拉住几乎要上场的方卓。 风投四人组面面相觑，不知道该如何反应。 周杰仑瞧了一眼，生气道：“拉着方总！” 熊潇鸽和徐开伟如梦初醒，赶紧也起身拉住方卓。 主裁判听不懂中文，但是明显能猜到自己被问候，走过来警告了一句：“方，注意你的措辞，不要干扰比赛。” “F，u！”方卓情绪略微收敛，转成对方能听懂的英文，“你嘛的，会不会吹？这不是恶犯？你吹个普通犯规？瞎了吗？瞎了吗？” 主裁判再次警告了一句。 可是，方卓仍旧愤怒的问候对方。 嘟。 裁判响哨，给了个技术犯规。 火箭队主教练尼尔森连连打手势，示意老板冷静，因为……技术犯规按规则是吹不到老板身上的，记在了球队助教身上。 方卓勉强冷静的坐回原位。 但是，等到替补姚明上场的中锋纳兹尔·穆罕穆德从边缘跑过的时候，他大声的喊了一句：“纳兹尔，看到他们怎么对待姚的吗？看到了吗？看到了吗？” 纳兹尔·穆罕穆德什么话也没说。 主裁判投来警告式的眼神，考虑是否把这位老板驱逐出场，但是，这里毕竟是火箭主场。 比赛继续。 仅仅一个回合，同样有着强硬防守的纳兹尔·穆罕穆德在争抢篮板的时候给大本来了一记类似的非常规防守动作。 大本倒在地上，试图冷静。 然而，他瞧见对自己凶狠犯规的纳兹尔无所谓的耸耸肩就往回走，瞬间火气上来，爬起来就冲向对方。 纳兹尔毫不畏惧，手都不动，直接用额头磕了大本的脑门。 大本一拳挥出去，纳兹尔还了一拳。 活塞队和火箭队的球员全部围上来。 嘟，嘟，嘟！ 裁判的尖锐哨声响作一团！ 大本和纳兹尔都被各自队友拉开。 纳兹尔脸上见了血，但只是满不在乎的咧嘴冲着活塞队挑衅式的微笑。 总决赛上全美直播的动手。 毫无疑问，两名球员都被罚下。 裁判们严厉警告两队跃跃欲试的剩余球员，比赛重新开始。 “方总，你怎么这么安静？”徐开伟也被吸引了目光，回过神来发现方总安安静静的在旁边坐着，一点都没有刚才的激动和愤怒。 “你傻啊，我要是再撩拨，肯定被驱逐出去了。”方卓如此说道，“我在自己主场被弄出去，图什么。” 徐开伟总算找到了一点方总的影子。 重新开始的比赛和前面有了明显不同的判罚标准，裁判生怕再惹出情况，对球员对抗的身体接触严格许多，这明显不利于防守起家的活塞队。 等到三节结束，火箭队已经反超5分。 更好的消息是，姚明仅是硬伤，经过检查和休息后能够重新回到场上。 活塞队依旧顽强，但是少了一名主力队员，姚明这个点引动的阵型变化让队友有了更舒服的空间。 比赛还剩两分钟，随着姚明拿板，长传突袭的卡特，后者一记标志性的战斧劈扣，火箭队今晚第一次把比分扩大到10分。 活塞队没有放弃，可是，纳什稳住节奏，牢牢的控制住分差。 哨音响起。 比赛结束，火箭队以96：87赢下了活塞队，击败卫冕冠军，拿下抢七大战，获得2004-2005赛季的总冠军。 “哦吼！” 方卓振臂狂欢。 球馆里撒下准备好的红色彩带！ 全场都是球迷们高亢的欢呼声！ 风投四人组瞧见这种盛大阵势，也不由得跟着鼓掌。 不知方卓从哪里摸出来话筒，直接激情四射的引导着球迷，先用英文说了一遍：“我们是冠军！” 满场跟着呼喊——我们是冠军！ 紧接着，方卓又用中文说道：“我们是冠军！” 这一下，球迷们的声音可不整齐了，奇奇怪怪的声调，勉强能听出来中文。 方卓毫不介意，一遍又一遍的引导球迷。 直到最后，中文的“我们是冠军”也能明显听出来腔调。 方卓放下话筒，开怀大笑。 这一幕被摄像机忠实的传播出去，包括正值白天的华夏央视体育也直播了今日比赛，看到了这一幕，不少电视机前的球迷们跟着方总反复重复这一句话。 联盟总裁斯特恩发放冠军奖杯，总决赛最具价值球员则被颁发给数据更好的卡特。 “可惜，没给大姚啊。”周杰仑有些遗憾。 “以后早着呢。”方卓笑着上前跟着合影，还拉上了自己的朋友们。 风投四人组懵逼的跟着合影，还跟八竿子打不着的联盟总裁握手，隐约还有一种视察工作的感觉。 “晚上庆功宴，啥也别说了，不醉不归。” 方卓没忘记嘱咐自己的朋友们。 “方总，咱们明天……”张红力感受到方总的体育热情，心里忽然有点不安。 “冰芯的事是吧，哎呀，别急，急什么。”方卓愉快的说道，“明天得和休斯顿这边商量冠军城市庆祝游行。” 他强调道：“几十万人的活动，不是小事！这不仅仅是球队荣誉，也是城市荣誉！懂不懂！哈哈哈，别急！” 方卓摆摆手，去找主教练庆祝，嘴里依旧在喊“冠军”“冠军”。 这是一场沉浸式的观赛、赢球、表演。 正文 436 根子找到了（二合一） 火箭队获得了队史上旳第三个总冠军，它的上一个奖杯还要追溯到十年之前。 这意味着休斯敦这座城市再添体育荣誉，火箭队这支球队实现了三叉戟的成功，以及，联盟也乐于见到自家对东方国度的市场拓展。 反过来，国内对方卓+姚明的组合拿到如此含金量的荣誉也进行了大幅报道。 体育无国界，尽管不总是如此，但这一刻还是水灵水灵的。 这天晚上，方卓的别墅派对彻夜狂欢。 球队的管理层、教练组、球员和他们的家人朋友，大家齐聚于此，共同庆祝一项值得骄傲的成就。 美食，中西皆有。 美酒，茅台香槟。 美女，金发超模。 整个别墅都是一派热闹庆祝的风光。 作为心有忧虑的风投四人组，徐开伟等人不说格格不入，但也多少不太能喝得下去，总想和方总先有个简单的沟通。 外界的吵闹把四个人压成一个密切的小团体，四处溜达，寻觅主人的身影。 结果，绕了半圈，发现方总正和姚明一起接受来自央视的采访。 “我很乐意能和大姚一起在如此竞争之下拿到奖杯。” “唯一有点遗憾，嘿，我们私底下自己人这样说，大姚没拿到总决赛最具价值球员，要是有这个就更好了，当然，人家卡特确实表现更好，咱自己人聊天是这样，我觉得都比较难免的吧。” 方卓说完这句扭头去看坐在旁边像是站着似的姚明：“你遗不遗憾啊？” 姚明脸上一直带着笑，听到这个问题，连连摇头。 方卓耸了耸肩，对镜头说道：“好吧，当事人不遗憾，希望明年还有机会。” 记者问道：“方总，明年的竞争压力大吗？” 方卓想了想，答道：“明年西部这边应该还是马刺比较有竞争力, 他们的阵容稳固嘛, 小牛队也不错, 东部那边的活塞和热火也许能延续今年的表现，但谁进总决赛说不准。” 他继续说道：“大家阵容变化都不大的样子，火箭绝对有卫冕实力的, 如果可以，我更希望大姚明年能和热火的奥尼尔较量, 在总决赛的赛场上正面碰一碰。” 姚明哈哈大笑：“方总, 奥尼尔, 明年把你签下来，你上场去碰。” 方卓也笑。 正笑的时候, 他瞧见了自己的朋友们，于是示意摄像机往旁边打，又出声道：“体育的魅力就是这样, 这次来支持大姚比赛, 国内的朋友也很踊跃, 来来来, 徐总、熊总，发表下你们这次的观赛感觉。” 记者和摄影师的目光都看了过来。 本就游离在庆祝气氛之外的四个人都有些僵硬, 但镜头都对了过来，也只好笼统的出声庆贺。 要说今天最大的感觉，其实是近距离看场上真人PK那一波, 可明显没法面对央视说实话。 等到这四个人被采访完毕，扭头去找方总, 却发现他不知不觉又没了影。 待到再次相见，方总已然满身酒气, 醉意熏然。 “来来来，老熊, 今个高兴，讲讲咱们的不打不相识。” 方卓瞧见熊潇鸽，摇摇晃晃的要叙叙交情。 熊潇鸽颇有些尴尬，大庭广众之下……他是有那种东方式的内敛，可不像方总脸皮这么厚。 “脏总，来，坐坐坐。”方卓见老熊扭捏, 又换了一位，大笑道，“来说说你们这一趟是干什么来了。” 张红力不语，冰芯的商业洽谈怎么能在这种场合下展开？ 他瞧着方总喝了庆功酒之后颇有些放浪形骸的味道。 徐开伟主动劝道：“方总, 今天就是高兴，就是高兴火箭拿了冠军，公事咱们明天再说。” 方卓笑道：“徐总说得对，给徐总满上。” 徐开伟被迫喝了一杯。 其他三人见状，左右也是谈不了，不如喝酒。 这一喝……便有点收不住。 到了第二天上午，经历过彻夜狂欢的派对已经被收拾的干干净净，风投四人组陆续醒来，想着昨夜的热闹，竟有种恍然隔世的感觉。 “熊总，方总呢？” 张红力询问已经在草坪上晒太阳的熊潇鸽。 “我刚给他打过电话，去聊休斯敦的冠军城市游行了。”熊潇鸽有点无奈的答道。 张红力脑袋还有点晕晕的，由衷的说道：“方总昨天也喝不少，还真是精力过人。” 熊潇鸽没有接这个话题，过了一会之后说道：“庐州国投的吴宏全吴总中午就能到了。” “今天晚上得和方总聊聊冰芯的事。”张红力看着熊潇鸽, 观察他的反应。 “好啊，怎么也得让他留出些时间。”熊潇鸽也赞同。 张红力点点头, 火箭队总冠军的影响似乎超出自己的想象，竟然还有那么多人参加的庆祝游行，真的……真的不是方总的小打小闹。 连国内的阵仗也不小，倒有些体育大亨的架势。 他皱了皱眉，吐了一口气，想再看看的庐州国投那位吴宏全的到来能不能让自己看到些不同的反应。 庐州国投代表的是地方，如果冰芯有超出预期的变动，没准会有提前通气。 中午时分，一群风投的人聚在一起晒太阳，晒着晒着便等来了匆匆抵达的庐州国投吴宏全。 “你和方总电话里沟通过了么？”张红力一见吴宏全就开门见山。 吴宏全一怔：“不是徐总和我说的，可能和中芯有合作，我问了方总，他说还不确定，我又和领导汇报，然后才能过来，咱们是要开董事会么？” 他从接到电话到抵达休斯敦就稀里糊涂，请示领导的时候就得到四个字的叮嘱“多听少说”。 张红力颔首，虽然没打着董事会的名义，但已经形成这样的实质形式。 这玩意说不上多少效力，总归也是像方总表态。 不过……又一次见到方总，他是呼朋唤友的回到别墅，又兴高采烈的玩起了东方国粹麻将。 方卓、尼尔森、奥尼尔、姚明，开了一桌麻将，后三者的家人则是礼貌的闲聊。 易科请过奥尼尔担任产品代言，还让他和姚明合拍过广告。 这次的总决赛，奥尼尔也有到现场观赛，今天便被方卓邀请来了家里。 麻将就是在客厅打的。 哗啦啦，哗啦啦。 搓麻的声音一直在欲言又止的张红力和徐开伟耳边回荡。 “方总，咱们定个时间聊聊冰芯的事，我们这一趟过来，球也看了，酒也喝了，冰芯和中芯的合作，到底是个什么样的情况。”张红力忍不住还是把话说了出来。 方卓打出一张三条，随口说道：“噢，你们反应过度了，和中芯的合作要以什么样的方式还在谈，放心吧，冰芯绝对稳中向好。” 张红力不太能接受这样的描述，说道：“方总，要不，你给个时间，咱们好好聊聊。” “不就是怕我出售股份嘛，你看你们。”方卓平淡的点出一行人前来的驱动力，“怎么一点也不淡定？不论是我还是冰芯，也没坑你们的意思啊，不是要兑现那份对赌协议，给你们资金利润了嘛。” 合情合理合法的做法。 提前兑现，风投绝对是赚！ 徐开伟出声道：“方总，我们不是为了这个，我们是为了冰芯的发展而来。” 方卓听见这话，抬起来头端详高盛的徐总。 不料，他刚抬头，对面的奥尼尔用怪异的中文喊了一声：“户了！户了！” 方卓立即转过头，看了眼奥尼尔推倒的麻将，无奈的开始搓麻。 他搓了一会，想起来旁边坐着的这几位，允诺道：“今晚麻将，明天，咱们明天晚上好好聊聊这个事，我也是真的纳闷你们这么激动的过来干什么。” 场合不对，无法进行有效的交流。 但是从方总的反应来看，似乎冰芯和中芯的合作确实还没到想象中糟糕的那一步。 这让徐开伟、张红力、康纳都心生安慰。 从这个角度来看，方总说自己激动也没问题。 可是，事关小钱与大钱，激动一点也是正常的。 又一晚过去，好歹是多了些正面信息。 次日，方总上午又不见踪影，下午却瞧见他颇有兴致的在泳池里折腾。 六月份的阳光很好，游泳是项不错的消暑运动。 只是……这一幕被风投瞧在眼里多少有些碍眼，那个殚精竭虑的方总哪去了！今天这是宁愿在泳池里都不一起议事！ 康纳有些气不过，试图唤醒方总的斗志。 “不合适，下午不合适，等人呢。”方卓无奈的回应康纳，也是回应风投朋友们。 “游泳还等谁呢？”张红力认为方总可能存在拖延时间的意图，怀疑国内的冰芯和中芯有进一步洽谈的动作。 方卓伸手往上指了指。 几人茫然。 方卓泡在泳池里，趴在边上，作侧耳倾听状。 没一会，空中有声音由远及近。 国内来的风投们和庐州国投吴宏全都眼睁睁的看着一架直升机似慢实快的往别墅方向飞来。 别墅的楼顶有个直升机停机位。 等到直升机落下，身材凹凸的金发超模先在楼上和年轻的富豪打了招呼，随后换了身比基尼才下了泳池。 张红力目瞪口呆，不得不说，从别墅派对的时候就见过方总旁边的漂亮女伴，可是，这从天上用直升机的运来一位真的有点超出他的想象。 方卓又游了两圈，浮在水里，甩了甩水，高声道：“晚上吧，要是晚上没空就明天晚上，明天白天真没时间，还有个球队的庆祝游行呢。” 风投朋友们默默的看了眼身材极佳的超模和方总在泳池里连说带笑。 康纳往回走，嘴里冒出来一句：“有时候，真的也不能怪方总……” 张红力、徐开伟无言以对。 这好像似乎也应该是富豪有的生活，尤其，方总还那么年轻，可是，前后转变的着实有些快！ 快便是破绽！ 他总不能毫无缘由的突然这么就变了吧！ 这天晚上，总裁们没有打扰方总，想着等到庆祝游行结束再按方卓说的有个彻底的交流。 第二天，他们也没跟着去现场，只在电视里看到了休斯敦火箭队的庆祝活动。 方总面对城市民众，大声的承诺。 “继续打造有夺冠实力的阵容，哪怕奢侈税也不怕！” “不是一个，不是两个，不是三个，我们要更多的冠军！” “欢呼吧，火箭的时代来临了！” 方卓手持话筒，热情洋溢。 回应这份承诺的是民众比夏天天气还热的声浪。 张红力瞧着这一幕，不得不说道：“哪怕搞体育，方总也是风光的。” 熊潇鸽见他都这么说，失笑道：“这好像不是一个太好的消息。” “但我仍然相信方总在事业上的进取心。”张红力这么说道。 徐开伟反而有些迟疑，方总的风生水起不是假的，先不说他为什么有了重心的转移，但人家转移后玩得更开心。 电视屏幕里那种人潮涌动，真正的身临现场得多么具有成就感？ “晚上聊聊看，今天总能听听方总真正的想法。”徐开伟皱眉说道。 …… 继夺冠、派对、放松、游行等一系列的事情过去，短短几天，风投朋友们好像过了一个月，终于才有和方总坐在书房里洽谈的机会。 “徐总、张总、吴总、康纳，老熊，你们倒真是嗅觉敏锐。” “关于冰芯和中芯的合作，这几天国内也有点进展，正好和你们这位股东通报通报。” “原则上，我认为中芯的张总有卓越的能力带领任何一家半导体企业前进。” 方卓看着排排坐的几位朋友，平静的说道：“当然，这也包括冰芯。” 意思很明显！ 康纳是最不能接受这种说辞的，惊愕的问道：“方总，这好好的，你这没来由的为什么呢？” 方卓叹息道：“之前我去了一趟京城，见到搜狐的张总，啧啧，人家开着劳斯莱斯，香车美女，那才叫生活！” “连张总都能那样，没道理我各种苦哈哈的……” 康纳忍不住打断道：“方总，近墨者黑啊！” 方卓摇头，说完想说的话：“没道理我各种苦哈哈又殚精竭虑，末了还被领导当面说，造不如买，造不如买。” 他耸耸肩：“反正有张汝京张总这位大专家在，莪又何苦呢？” 正文 437 图穷匕见（二合一） 造不如买。 这是一个在很多层面都相当有市场旳说法。 方卓不是信口雌黄，他真的被问到过这个问题，不同于现在表现出的耿耿于怀，彼时只是一笑置之。 而关于搜狐张总，那就更不是谎言，人家不光香车美女，是直接一头扎入娱乐圈了。 造不如买是真，富豪生活是真，紧张总冠军归属是真，享受城市庆祝游行是真。 绝大多数都是真的。 我方卓凭什么不能享受生活，选择一条更轻松的路？ 不管是高盛徐开伟、IDG熊潇鸽等四人，又或者代表地方的庐州国投吴宏全，他们听到这话，都很难指责方总的决定。 尤其后者，冰芯项目是实打实的，资金是真正投入进来的。 除了冰芯，方总还牵头了长虹与美菱的合作，引进了胡正大的IC设计项目落地，包括宝岛的晨星半导体也把庐州作为一个内地中心。 还有，庐州方面正在接触两个封装厂商，极可能作为冰芯的下游环节入驻。 一个大项目，伴随而来的便是若干个中小项目，它们对庐州这座城市的带动都是今年新领导多次会议上谈论的重点，其中又涉及到以此为中心向更高行政层所进行的政策申请。 吴宏全深知其中的意义。 他不懂什么技术不技术，只知道方总这两年就是从无到有的拉起了一个城市发展希望的盘子。 这一趟匆匆出国是接到高盛徐总的通知，说可能涉及股权变化的合作，隐约便是提到方总的退出，但真正眼花缭乱看过方总在国外的奢侈生活，猛然听到他亲口的承认…… 吴宏全的心里哇凉哇凉，像是从炎热的夏天重回寒冷的冬季。 尽管来时有领导“多听少说”的嘱咐，但这时，他仍旧忍不住第一个开口，没注意到连自己的声音都有点抖：“方总……” 吴宏全说了这两个字就说不下去了。 要怎么说？ 劝方总以大局为重？ 谁是大局？哪里来的大局？用什么身份劝？ 因为人家已经给了，就必须再要更多？不继续给就翻脸当仇人？ 没有这样的道理。 但吴宏全也说不出支持方总决定的话，只剩下沉默。 旁边的张红力听着方总的话，倒有一半的注意力都在吴宏全身上, 此刻见到他如此复杂的神情和颤抖的语气, 心中微微点头, 吴总这样要是都属于演戏，那真应该现在就坐飞机去好莱坞。 吴宏全说不出，他能说出口。 张红力轻松的说道：“方总, 你是什么段位，那搜狐是什么段位, 玩玩可以, 千万别像张总那样玩物丧志, 要以大局为重啊。” “呸。”方卓笑骂道，“要不是我这几天心情好, 就你这句话，今天少不得被套麻袋拖出去收拾一顿。” 张红力觉得能开玩笑就是还有不错的交流空间。 这时，熊潇鸽觉得自己也应该说说话, 出声道：“方总, 我IDG和你合作也不是一次两次了, 咱俩是老相识老朋友, 今个就是当着徐总他们的面，我也得说一句, 这冰芯做到一半，你就退出，不地道啊。” “IDG当初可有一部分原因就是奔着你方总的名头, 你自己走了，把老兄弟撇下, 这不合适吧？” “高盛的徐总帮忙联系搞那个技术的许可，DCM的康纳义无反顾的第一个把资金落实到位, 庐州国投的吴总今天不是代表他自己和企业，是代表庐州, 那边给了这么好的政策。” 张红力轻轻“咳”了一声。 熊潇鸽看了这位一眼，补充道：“德银的张总为了促成咱们的这次交流也花了很大的力气，对冰芯未来的发展很关心。” 张红力认为熊潇鸽当初被方总诈骗纯属活该。 熊潇鸽严肃的说道：“方总，你得给我们一个交代。” 方卓扫了眼这四家风投，又最后看了眼庐州国投的吴宏全，摊开手，哭笑不得的说道：“我认为大家都把这个事情想复杂了。” 他先对没有对赌协议的吴宏全说道：“吴总, 冰芯就在玉壶路上，它又跑不了，量产之后就会迎来一波快速的发展。” 吴宏全像是木头人，不点头, 不摇头，就听方总说话。 方卓接着对其他人说道：“关于冰芯，我不是仓促的做决定，不是草率的一走了之，中芯的张汝京张总，他是浸淫行业数十年的专家，是台记的张忠谋都寝食难安的人物，把冰芯交到他手里，我很放心。” “冰芯的天塌不下来，甚至会发展的更好，这是其一。” “其二，正是考虑到你们当初的支持，冰芯才在我的主导下破例给出了提前兑现对赌协议的窗口，你们IDG、德银、高盛、DCM都是稳赚不赔的生意，天底下还能有这更好的事？” 方卓有点不可思议：“所以，我对你们的反应真的很奇怪, 老熊、徐总、张总、康纳, 这是我对朋友们的照顾，而不是对你们的伤害。” 他最后毫不客气的说道：“换成我两三年前、三四年前的风格, 绝对不会出现这种好事。” 四个人都有些无言以对。 片刻之后才由徐开伟开口：“方总，我们是觉得遗憾, 半途而废的感觉绝对不会美妙，不论对冰芯的员工还是我们这些股东来说，一直对冰芯的期待都要更高。” 方卓端起杯子，喝了一口茶，平静的说道：“从我第一天为冰芯奔走，就很多人劝我不要进入半导体，也有不少业内人士在这个过程中批评我，不看好我，说实在的，冰芯走到今天这个量产的地步，我已经很知足了。” “国内能有几个这样的企业？就中芯和冰芯。” “我确实不懂技术，从冰芯成立到现在，莪越发觉得我的这个缺点很可能会阻碍冰芯的正确决策，这也是我愿意离开冰芯的一大理由。” “把冰芯交到张汝京张总手里，我是放心的，他不会辜负冰芯的工程师，也不会辜负庐州给的政策。” 他坦坦荡荡的说道：“我无愧于心啊。” 从立项筹资、搭建团队、选择城市、吸引人才、落地开建、争取许可、攻克制程、定位需求、风险量产到现在的正式量产，方卓做了大量的工作。 时至今日，冰芯算是有了个稳固发展的基础。 庐州国投的吴宏全听到这里，长叹一声，不忍再与四家风投沆瀣一气，起身真诚的说道：“方总，你不是无愧于心，你是劳苦功高，我只能代表我个人对方总说一声谢谢。” “不管冰芯未来如何，不管冰芯以后是谁来负责，张总也好，邱总也罢，庐州这边都会不遗余力的支持它的发展。” “方总，谢谢你。” 吴宏全伸出手。 他听了方总诚恳的心声，浑然忘了领导“多听少说”的嘱咐，天要下雨，方要走人，为之奈何？ 方卓也起身和吴总握手，微笑着说道：“就算股份出售给中芯，我也会是荣誉董事长，庐州是家乡，以后少不了其它方面的投资建设，冰芯的事，吴总，你放心吧，我会和领导沟通的，不会让庐州国投背什么锅。” 吴宏全听到这话更感激了。 他重重的握了方总的手，决绝的离开会议室，打算等下就给领导打电话，可以为启程回国做准备了。 风投三人组看着这一幕，完全没有被两人的表现所震动，反倒是有种“怎么把这人喊来了”的后悔感。 而熊潇鸽看着吴宏全的动情，心里也泛起一点点疑虑，这方卓他么的不会连我也骗了吧？到底真卖假卖？不会冰芯真和中芯接近谈成了吧？ 他考虑到方卓过往的事例，觉得还是得私底下再聊聊。 别方卓笑哈哈的卖了股份，自己还傻愣着帮数钱呢。 “咱们就这么说吧，我是很坦诚了，大家相互理解。”方卓没有再坐下，顺势就要结束这次的沟通。 风投四人组坐着没动。 方卓失笑：“我还有其他的事，吴总也走了，你们有什么话直说就行，国内的经济发展，你们是知道的，咱们之间以后合作的机会多呢，不至于这样。” 方总越是云淡风轻，越是坦荡自然，风投朋友越是遗憾不甘。 康纳有自己的判断，昨天就觉得方总是真享受这边的成就和生活，易科本身的业务又是欣欣向荣，跟着搜狐的张总学坏了一点也不奇怪。 徐开伟则是目睹吴宏全夹杂着感激、失望的情绪离开，心里抛开了大部分的疑虑。 唯有张红力，他仍旧将信将疑。 “方总！”康纳站起来，震声谏言，“冰芯已经走到这一步！你就算不为我们想，也要为华夏半导体产业多想想啊！” 方卓听着这位美籍总裁的呼喊，感受他的白求恩精神，差点笑出声，摆摆手：“康纳，不至于，地球离了谁都转，半导体产业没有我也不缺什么。” “中芯控股冰芯，冰芯未来的发展难道就会符合你对它的规划吗？”康纳深感大厦将倾，大钱要走，苦苦劝道，“有一点，方总你也得考虑，台记对中芯不会就那样善罢甘休的！” 这话一出，不光方卓，连熊潇鸽、徐开伟、张红力都把目光看向了DCM的总裁康纳。 方卓重新坐了回去，慢慢的说道：“康纳，你这是什么意思？台记和中芯已经和解了。” “绝不可能就这样成为最终的和解！”康纳斩钉截铁。 徐开伟皱眉道：“你这里是有什么消息？” 他们高盛在中芯还有股份呢，如果真的有什么不利消息…… 趁着冰芯和中芯在谈合作，找媒体把这个事炒大，抬升中芯股价，让高盛先走。 徐开伟瞬间转动了念头。 康纳先摇头，然后坚定的说道：“我以我的人格担保！” 房间里的人都陷入沉默。 这个以DCM总裁人格担保的消息如果是真，情况都不不同了。 中芯自身难保，何谈好好推进冰芯的发展？ 保不齐弄到最后连技术许可都被收了回去。 张红力思绪万千。 方卓斟酌着说道：“要是这样的话，我可能要再多多参详好买家，中芯绝对能给冰芯帮助，京城也肯定能找到资金进来，但不管怎样，你们放心，我不急于一时，对冰芯的发展绝对尽最大努力。” 徐开伟更主动了一些，叹道：“方总，在座的人都推崇你的能力和判断，冰芯上有政策，下有邱慈云和胡正明坐镇，外面还有咱们这些朋友帮衬，何不共建国内半导体事业呢？” 他看着方总，诚恳的说道：“我知道易科现在发展的很好，但钱是赚不完的，半导体是能青史留名的事业，方总，你多思量啊！” 康纳也说道：“冰芯刚刚量产，市场不稳，技术也仍旧落后，这种关头稍有不慎便是泯然众人，方总，你多考虑啊！” 熊潇鸽跟着帮腔道：“冰芯这个项目是你亲自去京城跑政策的，不光是庐州地方、冰芯内部，也不说我们，这个事领导也有殷殷期盼，方总，你慎重啊！” 张红力不管心中如何怀疑，这会都更情愿看到事情顺利，严肃道：“方总，你、你、你帮帮忙啊！” 他脑海里全是转动的念头，嘴上被气氛烘托，磕巴了两下，只说出这么一句。 方卓哑然：“张总，你们这些风投何至于如此卑微。” 他摇摇头：“搞得好像我欺负你们风投似得。” 熊潇鸽幽幽的说道：“方总，大家都相信你能让冰芯更好，绝不仅仅是如今这个局面，咱们都开诚布公，你难道就非走不可吗？ 四个人随着这句话都盯着方总。 方卓沉吟不语。 康纳瞧出来转机：“方总，这里也没有外人，你有什么为难之处，大可直言不讳。” 方卓微微点头：“康纳，你既然有新的消息，又拿人格来担保，那我也没什么好藏着掖着的，你们也知道我的易购参与收购了安卓公司，未来会有项目重心的调整，易科的资金要保持健康。” “冰芯现在这个局面，不知道它什么时候能造血正循环，胡正明胡教授要提高研发资金，邱慈云邱总裁也提议建设第二条生产线。” “冰芯要学中芯，要大力发展，这样才能奔向股市，才能融到更多的钱来扩大规模。” “这部分的压力也是我考虑由中芯接掌的原因之一，他们有这个能力来推动冰芯发展。” 方卓不往下说了。 张红力心中警报长鸣，图穷匕见，图穷匕见！！ 正文 438 你们另请高明（二合一） 要钱很正常。 企业要发展嘛。 但如此拐着弯子旳要钱…… 那说明他想要很多钱！ 所以才特么这样的开口！！！ 张红力心里的情绪爆炸了！ 骗子！骗子！骗局！骗局！ 方卓在做局！熊潇鸽在做局！ 甚至，这房间里可能只有自己一个人是清白的！ 张红力放眼望去，只觉徐开伟笑容古怪，康纳眉眼藏私，熊潇鸽面带嘲弄，方卓目光揶揄。 这群人都想抢自己的钱！ 张红力心里升起责任感的旗帜，要坚决保障德银的资金安全！ 而随着德银总裁内心的波涛骇浪，另外2+1人也忽然都不愿意接方总的话。 从国内飞来休斯敦见你可以，拿半导体产业说你可以，开诚布公劝你可以，要掏钱给你……不行，不行，我口袋里是真有钱啊！ 康纳偃旗息鼓。 徐开伟面显踌躇。 张红力如临大敌。 熊潇鸽余光去看方总，感觉他的眼睛似乎也有余光在看自己。 认识你实属积了八辈子的德，虽九死其犹未悔！ 熊潇鸽品鉴书房气氛，硬着头皮，打破沉默，慢慢说道：“如果康纳所说属实，方总，中芯就真未必有余力来推动冰芯发展了啊。” 这话对着方总，实际是说给其他人听。 他现在有点怀疑康纳也是自己人。 但也可能真的有消息，书房里这群人七拐八拐的能拿到独家或者内幕再正常不过。 方卓从容的说道：“康纳，虽然你用人格来担保，但据我所知，中芯现在的技术已经是从比利时引进，就算台记要出什么动作，能不能起效还得两说呢。” DCM的康求恩沉重的指出一点：“方总，谨防台记打美国牌啊！” 方卓若有所思，缓缓点了下头，台记未必能再拿出什么有力的证据，可是，最怕有个偏颇的裁判。 “方总，今天我们来，说不为自家的股份着想，那是骗人的。”徐开伟也劝道，“但要说不为冰芯的这个项目可惜, 那也是骗人的。” 徐开伟真真假假的骗了人, 心中有一半的念头都在考虑康纳所提供的消息真伪, 若是中芯前景走低，现在出了个冰芯的这么一档子事，那对高盛反而是件好事。 左手用收购冰芯的消息来拉升中芯股价, 让高盛套利离场。 右手力劝方总继续为国为民为产业，中芯跌倒, 冰芯便更奇货可居。 徐开伟继续说道：“方总, 中芯的发展很大程度上不取决于咱们, 要是你把冰芯给了张汝京，待到将来一天, 真因为与台记的纷争而受牵连……” 他振聋发聩的问了一句：“到了那时，你再想重新攒出一个冰芯，既无天时, 也无人和, 你自己遗憾不遗憾？” 方卓被这么一问, 大受震动, 看着高盛的徐开伟，长长的吐了一口气：“我……” 熊潇鸽觉得自己换成方总都特么快被说服了, 他也加码道：“方总，冰芯的工程师们当初跳槽过来，可不是为了重归中芯的, 方总，你不是张搜狐那种人, 我老熊对国内商界佩服的人不多，你方总……” 他伸出大拇指：“你方总在我老熊心里就是这个！” 高盛徐开伟、DCM康求恩、IDG熊潇鸽, 三家总裁轮番上阵，动之以情, 晓之以理。 方卓闷着脸不作声，片刻后才迟疑道：“那邱总和胡教授提议的发展资金……” 徐开伟、康求恩、熊潇鸽又都迟滞了。 终究还是徐开伟考虑到高盛能够关联的资金，皱了皱眉：“这个钱……” 他环顾同行们，轻轻的说道：“大家一起想办法嘛。” 方卓不语。 熊潇鸽跟进道：“晶圆代工这个领域，确实对资金的要求比较高，这个钱……得看今年冰芯的产能情况，也得看看生产线建设预算。” 生产线就便宜不了。 康纳也说道：“单是钱的问题, 都好商量。” DCM目前是全球同一决策中心，他负责的华夏市场开拓有着很高的权限。 三家机构都有所表态，而涉及到钱，大家忽然注意到张红力一直都离奇的没出声。 张红力迎着四人的目光, 一开口便是与众不同，先点高盛徐开伟：“徐总，你这可太主动了。” 再评IDG熊潇鸽：“熊总，老熊，不愧是方总一直以来的合作伙伴啊。” 最后对DCM康求恩说道：“康纳，有进步啊。” 张红力说完这些，看着方总，不急不躁的说道：“方总，你是不是从开始到现在就没变过？没打算离开冰芯？” 他不无讥讽：“那可是一片冰芯在玉壶，方总这样的人物，我可不信就这样中道崩殂。” “方总，冰芯要是想再融资，我们好好谈便是，何必弄出这么一场呢？” “煞费苦心，煞费苦心, 徐总、熊总、康纳，这都是响当当的人物，你们啊你们，联手做局来引我入瓮！” “我说的对是不对？” 张红力一把撕下笼罩在书房里的迷雾, 便瞧见这四个人尽皆错愕。 方卓环顾左右，惊奇道：“脏总, 何出此言？” 他不待回答就继续问下去：“听你的意思，我是先找徐总、康纳、老熊通好气，然后再把你请到这个局？” 张红力微微冷笑，从听到钱的那一刻，一切就很明了。 徐开伟皱眉，熊潇鸽愤慨，康纳严肃。 方卓伸手指了指张红力，叹道：“你们这些风投啊，一听到钱就觉得别人要骗你，一听到利润就自觉放低了风险，一听到亏损又生怕自己没跑到前面。” “我向来不惮以最资本的秉性来揣测你们，然而我还不料，也不信你脏总竟会遐想到这种地步。” “咱们彼此放过就是了。” 张红力却不愿就此放过，反而见方总这平平淡淡的模样，心中更有一股恼怒。 他直接站了起来，强硬的说道：“方总，我今天还就犯个轴。煞费苦心是吧？彼此放过是吧？好好好，既然冰芯提出兑现对赌协议，那我们德银就履约了！” 德银总裁干脆利索的给出决定。 这样不同凡响的姿态动摇了徐开伟、康纳的判断，两人都显得有些犹豫。 熊潇鸽心里有鬼，不确定说话是否合适。 方卓微微一扫，书房里的情况随着脏总的奋勇颇有恶化的趋势。 他当机立断的起身，笑道：“好，脏总有意思，等下就让我的秘书协调处理，从急从快，绝对不会少你德银一毛钱。” 方卓的视线对了对剩下三人的眼神：“这份对赌协议是全了咱们的情谊。” “我方卓无愧于心！” “你们另请高明吧。” 方卓拂袖而去。 书房门开又关，只剩下四家机构股东。 徐开伟的思绪随着关门的声音而结束，他的重点已经变了，先要确定康纳所说的话是不是有依据，然后才是对方总和冰芯的运作。 但这总归离不开方总。 他这么一想，又想起脏总对自己莫须有的指责，不禁对张红力怒目而视。 康纳眼看方总都要被自己说的回心转意，冷不丁被脏总搅了局，同样对张红力怒目而视。 熊潇鸽见两位同行都对脏总怒目而视，也随大流对张红力怒目而视。 三位总裁怒视张红力。 张红力站在原地，也难免有点迟疑。 他看着徐开伟、熊潇鸽、康纳，沉声问道：“你们是跟方总串通好了吧，到了这会，咱们实打实的说，反正德银肯定要兑现对赌协议，绝不会变！” 徐开伟更气了，指天发誓：“我来之前要是和方总串通，我家孙子没皮燕子！” 他说完扭头就走。 康纳愤怒的说道：“我对上帝发誓！绝对没有！” 他看着张红力：“你啊你！” 随后转身也离开书房。 张红力看向最后的熊潇鸽。 熊潇鸽连连摇头：“你啊你……” 张红力伸手去拉熊总胳膊，心中不同的判断在碰撞，想和熊总说个清楚。 熊潇鸽一把甩掉脏总的手：“呸！” 他快步离开了。 书房里只剩下德银的张红力一个人。 他有点踌躇，难不成真的想多了？ 连徐总那么儒雅的人都直接如此粗俗的提供皮燕子承诺，这件事和自己的判断或许存在出入？ 咚，咚，咚。 书房半掩的门被敲响。 曾经担任过方总秘书的赵智善这两天从华盛顿回来汇报工作，临时又充当秘书职务，询问道：“张总？关于德银和冰芯的协议履行，方总交待莪来协调处理，一定加快加急。” 张红力看着这个方总的秘书，神色恢复正常，“嗯”了一声：“联系张珊，确定章程。” 他给了个自己这一趟助理的电话。 “好的，张总。”赵智善递了张自己的名片，“有事情可以随时联系我。” 张红力见这个秘书离开，先给自己助理张珊打了个电话，指示道：“推一推咱们和冰芯对赌协议的履行，但也别立即就跟上去，留留时间。” 他收起手机，踱步离开了方总的书房。 尽管事情可能和自己想象的有点出入，仍旧可以用动作来试一试方总的底线。 他从心底仍旧觉得方总这一次未必就愿意对冰芯放手。 可这个未必到底有多未必，一时间也显得模糊不清。 …… 徐开伟离开书房就要找方总，要把事情被掰回来。 可是，前后一会就找不见他，电话也没人接，扭头瞧见了同样从书房里出来的康纳。 “康纳，康纳，你怎么看这个事？” 徐开伟拉着康纳找了处阴影下的草坪。 “方总明显意动，冰芯是他辛辛苦苦一手创立，总归是有感情、有理想的，偏偏那个张红力自作聪明！”康纳只觉牙痒，“还是那句话，冰芯不能没有方总，不然前景堪忧。” 他郑重的说道：“胡正明胡教授，我不知道方总是怎么打动他的，但这个人可未必就愿意在张汝京的手底下，他绝对是稀有的专家，是全球顶尖的水平，是冰芯后半程发力的希望。” 徐开伟也重复了一遍先前的共识“冰芯不能没有方总”，随后，他问道：“台记对中芯的那个消息，你怎么来的？” 康纳皱眉，没有回答。 “今天这个事全都坏在了张红力身上，但是你这个消息属实，张红力那边我去说服他。”徐开伟承诺道。 康纳的DCM原先也有投资中芯的意图，这笔钱最终是转投了冰芯，他对消息影响中芯并不是太过在意，思索了一阵徐总的说法，含糊道：“德银有位新来的法律专家，之前参与了台记在美对那边的行动，和台记高层很接近，不说百分百，也有个百分之八十。” 他又补充道：“但不清楚是什么时候有下一步。” 徐开伟揣测：“或许是等中芯把赔偿款全给交付了再继续咬一口？” “那可说不准。”康纳说道，“不管如何，我都不认为方总应该把冰芯交出去，中芯不行，其它的就更不行了，你认为华夏内地有什么人能把冰芯做出个样？” 徐开伟也认同这一点，其实很明显，中芯不接手，新的大股东极可能会是国资派，而由于某些成例，他对后者的悲观比前者多得多。 康纳继续说道：“即便没有消息源，台记那样的也不会就这么轻易的放过中芯，张汝京是人才，硬生生把中芯发展到这个地步，台记不会坐视被追赶的。” 徐开伟点了一支烟，心里更加明确要如何处理这件事。 现在的情况已经不局限在冰芯一家，是要把高盛未来的损失先行剥除，甚至转为盈利。 关于这一点，德银的张红力不难说服，因为，德银和高盛一样都是中芯第一轮融资的股东。 康纳的这个消息是个催化剂。 它不容易确定百分百的真实，却督促着利益方进行风险的规避，而现在的冰芯事件甚至有机会把规避风险化为利润追逐。 徐开伟没有问康纳是何时得到的消息，重要的永远是当下和未来。 很快，他和康纳的交流完毕，调整情绪之后重新找到坏事的张红力。 “关于方卓这件事，我仍然是原先的看法。” 张红力即便经过团伙的分崩离析也没改口风。 但是，徐开伟却听出来他语气态度的软化，语重心长的说道：“脏总，有时候，做咱们这一行的不能被一时的个人情绪所左右，你要听听内心真实的声音。” 张红力沉默倾听，心里回荡着的每一个声音都在喊——别信方总，别信方总，别信方总！ 徐开伟观察着这位的表情，耐心的说道：“脏总，德银和高盛都持有着中芯的股份呢。” 张红力猛然从对方总的责难里被点醒，也敏锐的意识到中芯和冰芯这两个企业所能操作出的利润空间，内心的所有呼喊全部噤声，替换为德银所发出的声音——追逐利润，追逐利润，追逐利润！ 这些声音震荡着变成一个词，增殖，增殖，增殖。 张红力决定再和康纳聊聊这个事。 实在不行，抛开和方总意见上的分歧，自己等会去找方总给他道个歉也行，毕竟刚才的声音确实有点大。 正文 439 对话 休斯敦旳六月下旬已经相当炎热，气温平均在21-32度。 不过，晚上坐在高处吹吹风还是颇为惬意凉爽的。 方卓离开书房之后就到了别墅外面最凉爽的位置——楼顶的直升机停机坪。 这一块区域的灯没开，从上往下眺望，彼此的视野是不同的，方卓能清晰的瞧见高盛徐开伟拉着DCM康求恩在说话，也能看到徐开伟的离去，片刻之后又有德银张红力的出现。 许久之后，张红力和康求恩都离开，那个光线不好的位置变成徐开伟和熊潇鸽的聊天地。 又一会，康求恩、徐开伟、熊潇鸽组成了三人洽谈组。 如是者三，方卓一边看这些人的心眼，一边等来了许久没见的人。 “哎，这里还挺凉快，看星星也挺清楚。”虞红走上了停机坪。 她又走几步，到了方总的旁边，发现这里对别墅一览无余，补了一句：“看下面倒是更清楚。” “刚才我看到老熊笑得特开心，不知道笑什么呢，下次再有这样的情况，我就直接找来窃听器放在他身上。”方卓笑道。 虞红近期一反常态的没有和方总多交流，连数次火箭队的比赛邀请也婉拒了，她只进行工作上的例行汇报。 不过，随着手中股份的清空，随着对一些事情的考虑，心中的想法渐渐清晰，人反而变得洒脱。 “我听薇薇说了国内面板的争端，说是现在的京东方与三星他们的合作快落实了。”虞红今天虽然不知道这里发生了什么，但只看人员配置就知道是哪个领域，“但没想到你在休斯敦看比赛也没闲着。” “我挺喜欢体育场合来聊聊的，相较于以往的小球推动大球，这也只是商业上的小把戏罢了。”方卓看到下面的人影都消失，不知道是告一段落还是去房间里密谋，他示意小虞到后面的椅子上坐。 虞红挑了张躺椅，斜靠着看着夜空上的星星，笑道：“吹吹风, 听听方总聊聊他的小把戏, 也是件有趣的事情。” 方卓微微一笑, 没有拒绝来自小虞的小小八卦之心，挑着重点简述了一遍别墅里正在发生的事情。 虞红没有多问，只问了一个问题：“张红力的德银顺势提出兑现对赌协议, 如果他真的坚持到底，那你怎么办？他要是又带动了DCM也兑现呢？” “我找不到张红力兑现对赌协议的理由, 他今晚表达强硬姿态所说的理由是我不是真心离开冰芯, 所以他要兑现对赌协议。”方卓摊手, “你瞧瞧，这是什么理由？按他的说法, 我不真心走，我是要留，他反而兑现。” “倒不是说我对冰芯有多大多大的信心就一定能做到什么样, 但按照现在的情况和政策来看, 推到上市是可以的。” “唯一符合张红力行事的正当理由只能是他生气了, 他气愤我串联起来骗他。” “张红力会冷静下来的, 个人情绪不应该左右商业合作。” “就算他冷静不下来，徐总、康纳他们也会劝的。” 方卓把话题回到最开始的问题：“退一万步, 张红力真的退股了，那就退呗，他是赚了钱, 我用他的钱搞起冰芯项目，又以低成本的资金收回股份, 我也不亏。” “但这确实会对我这边的资金流带来压力，如果又带动了DCM……” 虞红侧头看了看方总依稀光线下的表情。 “那我只能找薇薇了, 她手里也有易科的股份。”方卓继续说了下去，“这不是我一个人的战斗, 我从来都不是一个人。” 虞红收回目光，叹道：“是啊，你从来都不是一个人。” 方卓：“唔……” 他说道：“我和你好好说话呢。” “我也是。”虞红提高了一点声音，“而且，你有什么意见？你要正视身份和我说话才对，我是你的债主。” 方卓仰头看了看星空：“看星星的时候不要提债不债的。” 虞红不说话了，沉默的吹着晚风。 两人之间静了一会。 方卓侧头道：“喂, 小虞，咱们的旷世手机还没出来呢，你不会真的要离开易科吧？” “你想莪走么？”虞红这样问。 方卓毫不犹豫的答道：“不想。” 虞红又问：“你表现不想的方式就是把潘犇从欧洲调回来，是么？” 潘犇是从IDG挖来的副总, 先在美国市场，后去欧洲开拓，既有经验能力，也得董事长信任。 方卓语气也变得生硬了一些，反问道：“那你想我怎么做？你想一个公司的董事长在面对重要合作伙伴心生离意的时候枉顾影响，一点都不为接下来的局面做准备吗？” 虞红反而露出笑容：“不错，这是我……我了解的方总。” “商业的归商业，个人的属个人。”方卓淡淡的说道。 他硬气的说完这句话，三秒钟之后有点后悔，都怪今晚书房洽谈的影响，自己平时在商业上是个温和的人才对，更何况这是面对小虞。 方卓看了几秒钟星星，冒出来一句：“我不还你钱了。” “什么？”虞红愕然。 “你不是让我正视你的债主身份么？那你当一辈子的债主好了。”方卓吐气。 正当虞红想说什么的时候，两人同时听到楼梯处的脚步声。 来人脚步从模糊到清晰，又很快停下，迟疑着问道：“是方总？” 方卓听出来声音, 惊奇道：“吴总？你怎么知道我在这的？” 来人是庐州国投的吴宏全，他既惊也喜：“方总，我不知道你在这啊, 我就是想吹吹风, 抽支烟。” “来坐，吴总这一趟从国内飞过来辛苦了。”方卓招呼道。 虞红起身：“你们聊，明天见。” 债主下楼了。 方卓不自觉的叹口气。 吴宏全和方总独处，紧张又鼓起勇气的问道：“能不能不走？” “理由呢？”方卓再叹。 吴宏全一怔，答道：“因为，因为这很重要。” “怎么个重要法？”方卓随口问道。 “这……方总，你是这一切的开始，庐州的半导体全是方总一手带动。”吴宏全说到这里，诚恳的道了歉，“方总，书房里我是忍不住感谢你……你别当真……” 方卓忽然回过神来，啼笑皆非：“吴总让我不要把你的感谢当真吗？” “不不不。”吴宏全意识到自己说错话，决定实话实说，“方总，我是真感谢你，书房里的话全是肺腑之言，可是，我回到房间给国内打电话，领导把我训了一通，我压根不能代表庐州，不能说什么‘张总也好，邱总也罢’……我这……” 他急的结巴：“我这、我这……” “我明白，吴总，放心吧，还是那句话，我和庐州以后都长着呢。”方卓安慰道。 吴宏全松了一口气：“领导让我多听少说，我没做好。” “不，你做得很好。”方卓想着书房里的一幕，笑道，“吴总，不用想太多，这次就当旅游好了。” 吴宏全觉得方总真的是好人，他又聊了几句，见方总兴致不高，起身告辞。 走了两步，忽然问道：“方总，要不要我把虞总喊上来？” “多听少说。”方卓提醒道。 吴宏全差点给自己一个嘴巴子，默默从停机坪消失。 然而，走了一个吴宏全，不知是不是下面的消息泄漏，高盛的徐开伟摸了上来。 “徐总，你怎么来了？”方卓好笑。 “方总的电话不通，我是生怕无可挽回，找了一圈，就想来批评方总。”徐开伟也笑，“也想当着方总的面做个自我批评。” 还没等方卓有所表示，又有脚步声靠近。 由远及近，很快停下。 熊潇鸽讪讪：“方总，徐总也在，噢，你们先，你们先，我等会上来。” 方卓：“……” 正文 440 进谏（二合一） 停机坪旳位置似乎不再隐秘。 除了小虞，已经出现吴宏全、徐开伟、熊潇鸽三位不速之客。 方卓在高盛徐总进行批评与自我批评之前先打开了灯，让对方能看到自己的表情，这会是一种有力的反馈。 徐开伟很严肃，真如他介绍一般的先批评了方总：“方总，我必须要批评你，有些时候，你太过保守和谨慎了。” “冰芯要提高研发资金，要建设第二条生产线，这是好事啊。” “你应该早就和我们说，如果你不放心风投，最起码，你应该和我说，高盛在冰芯技术许可这件事上应该已经展现了足够的诚意，方总，你忘了吗？” “方总，你这样预设立场，认为我们这些机构股东不会出钱，这正是我们经历艰难时刻的一大原因。” 徐开伟化严肃为诚恳：“方总，高盛是冰芯的股东，你这样把股东当成外人，岂不令人寒心？” 方卓面露沉思。 徐开伟紧接着又进行了自我批评：“当然，作为冰芯的股东，我也有不到位的地方，虽然我绝对信任方总对冰芯的领导，但也确实没能及时了解冰芯的资金需求。” “我只看到了冰芯开始量产的好消息，没看到研发压力的增加。” “我只想着方总的商业能力和邱总、胡教授的技术水平是天作之合，没考虑到方总会因为技术背景而愿意忍痛引入张汝京。” 方卓轻轻一叹。 “但是，方总，就像咱们书房里的沟通，你不能因为张红力他一人的胡话就把情绪同样放在我们三家之上，还有庐州国投。”徐开伟展现态度，“方总，如果在你筹建冰芯时我对你的信任是80%，那现在我对你的信任就是100%。” 他斩钉截铁的说道：“方总，高盛百分百支持你, 冰芯需要钱, 高盛当仁不让, 但方总离开冰芯，那高盛也立即兑现协议，清盘走人。” 徐开伟最后又重复了一遍：“方总, 高盛对你是百分百支持！” 方卓大为感动。 他长长的吐了一口气，说道：“天底下哪有把自家股东当成外人的道理呢？我是把高盛当成好伙伴的。” “但确实不只是钱的因素, 我唯恐冰芯不够好, 决策出现错误, 张汝京张总是领导冰芯往前的不二人选啊。” 徐开伟先点头承认道：“张汝京是专家，是豪杰, 振臂一呼，成立中芯，现在已经被台记视为眼中钉。” 然后又推崇道：“但方总你怎么能妄自菲薄呢？冰芯已经在庐州初步规划出一个产业链的草图, 论整合, 论魄力, 论这种一揽全局的能力, 方总岂做第二人想？” “徐总，你真是谬赞了。”方第一摆摆手。 “今天, 我就是一句话，高盛百分百支持方总。”徐开伟再次重申，“绝不希望冰芯更换决策层。” 方卓踌躇道：“徐总, 你这番话真是让我不知说什么好，心里又感动又惭愧, 我、我一定好好思量。” 徐开伟起身，重重的和方总握手。 握手有多重, 高盛的支持就有多重。 徐开伟离开停机坪。 片刻之后，熊潇鸽又一次来到了上面。 方卓不待他开口就先说道：“身上有烟吗？” 熊潇鸽一愣, 摸了摸口袋：“没有。” 方卓不说话，只看走过来的老熊。 熊潇鸽安静数秒，转身下楼去拿烟了。 过了一会，两个人各自点燃一支烟，吹着凉风，眺望远处夜景。 “除了莪，你还和谁通过气了？”熊潇鸽抽了半支烟, 开口问道。 “问这干什么？”方卓淡淡的说道。 “意见交换太快，有时候不知道应该怎么开口。”熊潇鸽解释。 “没有，就你自己。”方卓给了答案。 熊潇鸽不信：“真的？徐总呢？你们没默契么？” “我永远只把你老熊当自己人啊。”方卓认真的说道。 熊潇鸽答道：“IDG真没钱。” 方卓点点头：“抽烟吧。” 很快，两人点了第二支烟, 一起看星星。 烟抽过半。 方卓问道：“IDG怎么会没钱呢？” “一方面是趁着国内经济发展加大投资，另一方面，打算留着钱看看能不能反向收购IDG集团。”熊潇鸽说道，“这个事费钱，你手头要是宽裕，希望你也能一起。” 方卓点点头：“抽烟吧。” 两人安静的抽完了第二支烟。 “我下去了，我说的事不急，等你有钱。”熊潇鸽临走前再次说道。 方卓摆摆手，没说话。 不急的话还行，过几年手头上能有些钱。 当方卓抽完第三支烟，DCM的康纳出现在面前。 很显然，这群人肯定是有了默契和共识，那最后的就是张红力了。 方卓心里闪过这样的念头，分了康纳一支烟。 康纳没点烟，开门见山：“方总, 冰芯事关重大, 你不能就这样一走了之！” “我没有一走了之啊，不论是与张汝京张总的洽谈，还是处置你们股东的协议，包括冰芯现在的量产，我自认为还是很负责的。”方卓摇头, “即便我要出售冰芯，也绝对会保证它的平稳过度。” 康纳直言不讳：“没有方总的冰芯，我绝对不看好。” “不看好就和脏总一样，提前兑现协议，DCM这一次的投资并不吃亏，不是么？”方卓的态度并不温和。 康纳被怼了一下，沉默两秒，说道：“方总，可能我说这个话你会觉得好笑，但我还是得说，冰芯是华夏半导体不多的希望，你怎么能忍心亲手熄灭它呢？” 方卓有点烦躁的答道：“康纳，中芯与台记究竟会如何，这不是一句话两句话就能决定的，消息可以听一听，但除非是张忠谋亲口在面前说，不然，都只是参考罢了。” “中芯接手冰芯，这绝对是利大于弊。” “我不明白，你们是不是有点过于悲观和顽固了？” 康纳冷静问了个问题：“方总，据我所知，冰芯成立了一个晶圆制造服务联盟，对不对？” 方卓确认道：“对。” “这个晶圆制造服务联盟，它是要促进国内产业发展和技术进步，对不对？”康纳又问。 方卓没有立即回答，扭头去看康纳的表情，最后还是答道：“有这么一个目的，但也不全是那样，只有整体环境发展起来，冰芯才能更好更快的进步，这是一个需要上下游和人才的行业。” “好，方总，那我想知道，既然它有这方面的意义，为什么中芯不加进来？”康纳指出一点，“是你方总拒绝中芯加进来？还是张汝京张总不愿意加进来？我想，不可能是前者吧？” 他继续说道：“张汝京是中芯的掌门人，你是冰芯的掌门人，你们有不同的经历背景，你们对企业发展的看法注定不会一样，这只是一个小小的例子而已。” “你方总要走，你觉得胡教授等一批人真就甘愿在张汝京手下吗？” “你方总是内地首富，连你都要仔细权衡研发资金的投入，张汝京就能满足胡教授的提议吗？” “胡教授是什么人？他的提议被否，又能待多久？” 康纳深吸一口气，铿锵道：“方总，冰芯的困难和危机不在于资金，资金可以筹措，可以和我们商量。” “冰芯的困难和危机不在于竞争，它天然的就有华夏如此一个高速增长的市场优势。” “冰芯的困难和危机不在于人才，纵然现在缺乏，它是可以逐渐培养的，也必然越来越被上面的政策所重视。” “冰芯的困难和危机不在其它，就在你方总心有离意啊！” 方卓脸上的大受震动又一次在灯光下格外清晰。 “DCM愿意投资冰芯，我愿意主导上一次的投资，也愿意参与这一次的融资，既因为你方总，也因为冰芯的发展对华夏半导体产业有极大的意义！”康求恩拎起了大义，“方总，大局为重，产业为重，半导体的未来为重！” 方卓的喉头上下滑动，说不出话来。 “如果有一天，冰芯要像中芯一样正面对阵台记，方总站在张忠谋面前，那我必然就站在方总的旁边。”康求恩最后说道，“方总，男儿到死心如铁，看试手，补天裂！” 方卓喃喃：“看试手，补天裂……” “言尽于此，方总，DCM不会走的，就算德银和高盛离场，我们再找其它家便是。”康求恩大义凛然。 方卓无言的看着这位的身影从停机坪消失。 不管怎样，辛弃疾的词还是不错的。 壮怀激烈，至死方休。 方卓一个人在停机坪上看了会星星，等来最后一人张红力。 他刚一见脏总，转身就要下楼。 张红力组织好的语言一下子被方总的动作打乱，连忙去拽胳膊，连连笑道：“方总，方总，你不是那么小气的人啊，不能因为咱们有些意见上的不合，就连我的话听都不听了吧。” “你那是意见不合？”方卓恼怒的说道，“你那是对我人格的攻击，是我道德的侮辱！” “是是是，方总，我给你真诚的道个歉，这事是我莽撞了。”张红力唾面自干，“我左想右想，冰芯这个项目不能没有方总，我也不该武断的凭借过往的事来判断。” 方卓冷笑道：“你这是道歉？带着刺的来道歉？” 张红力无奈道：“过去确实有些事容易让我误会啊，方总，那时候，咱们是一边的，你忘了吗？” “那又怎样？”方卓斜眼看脏总。 “我的意思是，这次是我没领会到方总的精神，没和方总站在一起，可是，正是因为对冰芯项目的看重，我才有所失态。”张红力解释道，“从这一点上来说，就算方总你要离开冰芯，我相信你也依旧关心它，我们完全是同一立场啊。” 方卓有点被说动，表情缓和了一些。 张红力见状，松开了拽住方总胳膊的手，真心实意的说道：“方总，我不知道徐总他们是怎么和你沟通的，但我说实话，我就是为了钱。” 方卓挑眉。 “作为德银亚太区的总裁，我要为它负责，我必须带领德银前进，不说什么商业价值、产业目标，就是赚钱。”张红力极其直白，“冰芯能赚钱，那我就投资。” “冰芯不能赚钱，那我就撤资，撤不了，冰芯就得给我个兜底的对赌协议。” “冰芯没了方总，我觉得不好赚钱，那我就兑现协议。” “方总不走，我认为冰芯还能继续带来更高的收益，那我就支持融资。” “就这样。” 张红力笑着说道：“方总，这是很简单的事，对不对？你不难理解我吧？” 方卓“呵”了一声。 “之前康纳在书房提了个新消息，我也又找他确认过，没准真的会发生台记对中芯的二次行动。”张红力不介意方总对自己的态度，陈述道，“如果出现这种状况，客观上来说，我认为冰芯得利的可能性很高，市场、技术、政策扶持等方面都是如此，所以，德银赚钱的空间也就更大。” 方卓盯着张红力。 张红力没有畏惧方总犀利的眼神，说道：“方总，我不像徐总，不像康纳，也不像熊总，但从另一个层面来说，我才是你最坚定的盟友。” “只要方总能带着企业赚钱，那我和德银就坚定的站在你身后。” 方卓收回目光，冷淡的说道：“冰芯和中芯已经接近谈拢了，你赶快兑现对赌协议吧。” 方卓收回目光，冷淡的说道：“我晚上又和中芯通了电话，不论我还是张总都认为两家的合作前景很好，德银趁早兑换对赌协议。” 张红力心中一震，他现在拿捏不住方总说话是真是假，但这并不重要，最重要的是如何让德银稳住自家在中芯和冰芯的双重利益。 方卓又说道：“冰芯都要卖给中芯了，你赚不赚钱关我屁事？” 张红力发现一个小盲区，方总已非昔日方总，他不缺盟友。 方总在提条件？方总想要什么？ 德银亚太区总裁沉默半晌，旁枝末节不重要，方总在冰芯是最重要的。 他开口道：“方总，德银愿意尽快促成这次融资合作，我既然一直提赚钱，也愿意为赚钱而投入，其他家不知道，德银必然会是掏钱最爽快的一家。” 方卓微微摇头，给脏总递了一支烟：“何苦呢？” 张红力勉强露出个微笑。 何苦呢？ 那你别递烟啊！ 正文 441 真实的历史 密集旳沟通让时间格外漫长。 从书房到草坪到天台，会谈、商议、沟通，尽管神经一直紧绷，但大家都很满足。 高盛的徐开伟进行了完美的批评与自我批评。 DCM的康纳祭出了产业和发展的大旗。 德银的张红力成功传递了歉意。 IDG的熊潇鸽，他抽了两支烟。 每个人都恰如其分。 方卓则是给了大家施展的平台，相互理解，相互包容，相互支持。 从某一刻的个人情绪而言，谁真谁假，都不重要了。 谁是虚情假意，谁是情深义重，谁是故弄玄虚，谁是高深莫测，这些有什么大不了？ 大家快快乐乐的摒弃前嫌，掏钱融资，奔着一个共同的目标努力，这是多么难得的体验。 方卓觉得，可能这就是——好事多磨。 凌晨时分，方卓带着剩下的半包烟回到房间，殊无睡意，最后捋一遍四家风投朋友们的态度之后又抽了两份文件，打算以此来帮助睡眠。 然而，边看边思索，越想越精神。 当枕边有电话打进来，方卓拿起手机，瞥了眼时间，已然是凌晨一点。 “老熊，你觉得寂静的夜晚忽然有刺耳的铃声响起，这是一种什么感受？” 电话是熊潇鸽打来的。 如果不出意外，他是在二楼的客房往一楼打电话。 “听你的声音似乎不是睡梦里被叫醒，那就还行，我就不道歉了。”熊潇鸽理直气壮的说道，“毕竟，我是被张红力硬生生拉着为了推进冰芯的融资而开会开到现在。” 方卓从床上起身，走到沙发旁，把手上的文件放在茶几上。 他一边冲两杯咖啡, 一边对开了外音的手机说道：“没什么重要的就明天再说。” “很重要, 最好当面聊。”熊潇鸽严肃道。 方卓言简意赅的说道：“一楼的主卧。” 五分钟之后, 熊潇鸽出现在房间。 他一眼瞧见咖啡，先喝了半杯，称赞道：“我就知道方总能理解这样凌晨时分工作之后的感觉, 今天，不, 昨天晚上, 你和张红力都说了什么？他现在反而是最积极推动冰芯开启第二轮融资的人。” “他是一刻都不想拖延, 直接拉着我们询问意见。” “张总的工作效率确实高，从国内撺掇着来见你到今天态度反复, 可能方向不一样，但努力的姿态都还是值得赞赏的。” 方卓小口的抿着咖啡，摇头道：“也没说什么, 他见我的时候就很主动, 应该是徐总应该找张总聊了聊, 他们两家有共同特点。” “什么？”熊潇鸽问道。 “他们都是中芯和冰芯的股东。”方卓解释道, “康纳给出的消息恐怕值得他们进一步下决心。” 熊潇鸽微微一怔，此刻才开始深层次的去琢磨康纳那个消息所带来的影响。 不是他脑子转的不快, 是这个消息夹杂在各家态度、彼此交流之中多少显得褪色，它固然被标记为一个重点，但到底有多重点会是一个事后思索的事情。 现在被方总拿出来评价, 它对中芯、冰芯、中芯股东、冰芯股东、两家股东的影响就逐条在熊潇鸽心里分析呈现出来。 “要用这个合作的消息来拉升中芯在港股的股价，方便高盛和德银的主力出逃？他们需要你的配合？”熊潇鸽问道。 “更多的可能是需要张总那边配合, 他们也许会给出很正当的理由，反正我无所谓。”方卓答道。 熊潇鸽又问：“那关于台记的消息, 要和张总说吗？” 方卓很自然的答道：“说啊，提醒他小心注意这方面的风险, 我和中芯是同一战壕，高盛他们都是外人。” 熊潇鸽：“……那张总还会配合这两家的动作吗？” “那就是他的事了，但百分之八十就当不知道，毕竟这两家都是当初支持过他的。”方卓淡淡的说道，“而且，规避风险除去有内幕消息之嫌，也很正常, 真让高盛和德银死死焊在位置上力挺华夏的半导体一哥？” “可我也不好说太多，这边融着资，多少借了些中芯前景走低的预测，张总同样是个很自信的人。” 熊潇鸽明白这里的一些微妙之处, 自家的股东出逃，转而又投了竞争企业，尽管有国内产业互帮互助的关系，可能也会多多少少有些不舒服。 很多话，方总和中芯张总说一次就够了，说多之后反而显得别有用心。 而且，方总的名声也一般。 熊潇鸽这么一想，心里因为融资进度在推进的喜悦淡去了一些，但仍旧回到这一话题，笑道：“方总，就来之前开会的时候我忽然想到一个事，忍不住必须和你分享，这才又过来一趟。” 方卓示意继续往下说。 “你希望冰芯能不能成功？”熊潇鸽问道。 方卓翻了个白眼。 “冰芯要是成功，过个几年，外面得说，当年的方总差点放弃耕耘冰芯，幸亏有熊总、徐总等股东力挽狂澜，如此才坚定了方总的心念，不然绝不会有今天的冰芯。”熊潇鸽笑道。 方卓一愣。 熊潇鸽哈哈大笑：“我们才是扶大厦之将倾的人物，你方总多少是有些不完美，信念不够啊。” 方卓摇摇头：“这个说法倒是有点意思。” 百般手段才能继续掏钱的是信念坚定, 一心发展的反而屡次动摇。 除非自己写一本回忆录之类的，不然，这就可能是被记载的真实历史。 “老熊，那我真希望你们成为扶大厦之将倾的英雄，挺好的。”方卓微笑道，“总不能既掏了钱又不落好吧。” 他已经看出来了，老熊凌晨造访纯粹是开完会后的倾诉欲。 “老熊，你就继续陪着谈，我月底飞纽约，这几天就不聊什么了。”方卓说着安排，“还是尽快落实，免得夜长梦多，像台记因素就是不受控的。” 熊潇鸽起身，说道：“我看张红力很有劲头，徐总半推半就，康纳也基本赞成，这事要快也快。” 他走了两步，瞧见方总又去翻茶几上的文件：“你这是看什么呢？我以为这会过来会比较冒昧呢，但好像没冒昧到点上。” “在看国内高管的工作汇报和建议，还有一个是投资受挫的事。”方卓随口答道。 “投资受挫？”熊潇鸽有点好奇，上一家投资受挫的好像是当当。 “荷兰的一家企业，小事情。”方卓给了个答案。 熊潇鸽微微点头，没有追问，告辞离开。 今夜是成果之夜，但明天仍旧需要反复磋商，尽力把成果落实下来。 正文 442 百折不挠（二合一） 半夜旳思考斟酌，半夜的辗转反侧，不知何时，熊晓鸽才迷糊睡去。 他再醒的时候已经是上午十点，结果发现自己竟然是第二个起床的，徐总、吴总、康纳都没有动静，张总则是在草坪里若有所思的散步。 熊晓鸽刚想去打招呼，就瞧见方总的前秘书赵智善匆匆的过来和张红力推进德银和冰芯对赌协议的事。 张红力面色不善的打发走这位秘书，转脸瞧见熊总在一边看笑话。 他走了几步，抱怨道：“方总真是的，这还给我难堪呢，还要给我压力呢。” “没准是忘了，底下的没有新命令，肯定不敢怠慢工作。”熊晓鸽笑道，“方总人呢？” “我起来的时候就走了，我问了一下别墅里的助理，说是去处理球队事情了。”张红力摇摇头。 熊潇鸽微微点头，觉得这还是方总要给四家留出来时间和空间，用以给出一个统一的方案。 考虑到不可控的台记因素，也考虑到中芯与冰芯合作消息的可操作时效性，德银和高盛显然已经成为有力的推动方。 “方总还算有点人性，他助理说酒随便喝、东西随便吃，我准备开他两瓶罗曼尼。”张红力笑道。 熊潇鸽斜了一眼：“开他两瓶好酒，再多掏两个亿给他，是吗？” 张红力：“……” 他想了一会才说道：“如果冰芯能成功，多掏两个亿也没什么，就是需要限制一下货币单位。” “这话你应该在方总面前说，不要在我面前说。”熊潇鸽摇头，“再说了，你这个成功的定义是什么？冰芯上市？” 张红力先点了下头，然后展望道：“上市很多时候不是一个终点，而是起点，德银现在依旧持有易科的股票，我们很看好易科今年和明年的业绩表现。” “熊总，你认为冰芯可以做到什么程度？” 这个问题显得很正经了。 熊潇鸽玩笑式的答道：“做成第二个中芯呗，方总对中芯的那位张总很推崇的。” “三星现在开始进入晶圆代工的领域了, 而且, 看起来就像它在其他方面一样野心勃勃。”张红力话锋一转, 聊起韩国的巨无霸，“三星在半导体上从设计、制造、封装到销售都是一手包办，我相信三星这种IDM模式能取得更高的成功。” “考虑到三星那位李健熙的性格, 考虑到三星在存储上的坚韧，我认为三星的晶圆代工未来一定会有长足的发展, 未必不能和台记一较高下。” 张红力夸了一阵三星, 谈回方总：“方总的冰芯在代工上虽然刚刚起步, 但它已经有点向三星类型靠拢的意思，入股晨星半导体是涉足设计, 引进胡正大的IC项目也是设计，庐州当地又在接触封装企业。” “我听庐州国投的吴总说，庐州今年有希望拿个国家的半导体产业基地扶持。” “麻雀虽小, 五脏俱全。” “庐州初步有了一个以冰芯为核心的产业链模子, 这是极其难得又有希望的。” “再考虑到……这一点虽然没有方总的确认, 但咱们心知肚明, 考虑到胡正明教授对台记技术的熟悉，以及他手握的技术专利, 冰芯后半程发力未必不行。” “我希望冰芯不说匹敌台记，最起码做到前三。” 张红力目光炯炯。 恰巧，中芯正是号称世界第四大晶圆代工厂。 熊潇鸽觉得这不是巧合, 惊讶的说道：“我真没想到张总对冰芯的信心这么足。” 张红力笑道：“台记没有张忠谋就不会有现在的成功，他强硬的拒绝了IBM的技术, 打赢关键的130nm之战。” “三星没有李健熙也不会有现在的成功，他坚韧的开拓半导体业务, 惨烈的赢下DRAM竞争。” “很多时候，领导人的气质相当程度上决定着企业能走多远。” 熊潇鸽已经生出大大的好奇, 面前的这位是怎么评价方总。 他递了一支烟给张总。 张红力摆摆手，没接，昨天抽了很多，这会晒着太阳完全没有抽烟的兴致。 但他也没有吊熊胃口，坦率的说道：“方总这个人，手段有时候有点……华丽，但他内里百折不挠。” 熊潇鸽等了一会, 没见下文，愕然道：“没了？就这些？” “还要什么？能百折不挠，能使出有效的手段，你还想我说什么？是谈方总发家致富靠熊总, 还是聊方总一心要把半导体干出个样？”张红力说道。 熊潇鸽叼着烟，丝毫没有被刺痛，那不是伤疤，是投资路上的勋章。 张红力总结道：“总而言之，我认为方总和冰芯的精神属性相当契合，我很欣慰他不是只把他的手段捅向我们投资人，我都不清楚，方总怎么能让中芯把它的专家派过来帮忙搞风险量产的。” “还有，就德银的分析来看，晨星半导体的芯片效果相当不错，很可能借助方总前一阵操盘的竞争而顺利吃掉国内市场。” “方总这次的理由之一是易科的产品重点有了变化，我不清楚他的手机能不能做起来，但对此抱有很大期望。” 张红力说完这些，对着IDG总裁说道：“所以，熊总，你应该真正的支持方总才对。” 熊潇鸽哈哈大笑：“我一直是方总坚定不移的支持者。” “不光是精神上，如果你认可方总的能力, 这次关于冰芯的融资就不应该虚与委蛇。”张红力平静的说道, “投人不疑, 疑人不投，熊总，你说是不是？” 熊潇鸽狐疑，到底谁才是方总的目标？ 正沉吟间，别墅来了新客人。 熊潇鸽听着声音有点耳熟，回头一看，发现曾经是IDG副总但被派跟着方总，然后就一去不回的潘犇正背着包往里走。 他刚想打招呼就见对面也瞧见自己，先开了口。 “老熊？！” 熊潇鸽脸一黑：“所以，你在易科这里就学会了不礼貌是吗？” 潘犇连忙改口：“熊总，熊总，我是忽然见到老领导，觉得特亲切。” 熊潇鸽给了个鄙视的眼神，但也握了手，正好不和张红力往下聊：“听方总说，你不是在欧洲风生水起，怎么现在回来了？” “回来汇报工作。”潘犇这样说道。 熊潇鸽看着潘犇忽然收了收的笑容，心中一动，联想到前几天看到的关于易科的报道——有媒体声称，易科负责美国业务的副总裁虞红或许出现变动，证据是她清空了持有的公司股份。 实则，这些股份的变现也被四家风投作为冰芯提前兑现对赌协议的一部分资金来源，大家都不认为虞红是为离开易科做准备。 可是，这种关头忽然有一位欧洲业务负责人之一来汇报工作。 熊潇鸽拍了拍前部下的肩膀：“要升职了，确实易科更有前途。” “熊总……”潘犇实际并不确定，也不知道方总和熊总有没有聊过。 熊潇鸽回过神，为潘犇介绍德银的亚太区总裁张红力。 张红力交换名片，简单寒暄，没有兴趣打扰这两人的叙旧，对着熊潇鸽说道：“老熊，多琢磨，下午咱们具体聊，有什么顾虑都好说。” 熊潇鸽有点不爽他这作派，吐槽道：“叫莪熊总。” 张红力头也不回的说道：“方总喊得，我怎么喊不得？老熊，你这人不敞亮啊。” 熊潇鸽更不爽了。 潘犇忍着笑：“熊总，这张总是……方总朋友？” “什么朋友。”熊潇鸽微微不屑，“快成方总走狗了。” 潘犇惊奇，居然是熊总的竞争者。 欧洲虽远，他也时常关心老东家的消息呢。 …… 火箭队的球馆。 不同于总决赛的火爆，休赛期的球馆相当冷清，很多工作人员也已经放假。 砰，砰。 球队老板运球之后奋力出手，篮球成功投了个三不沾，随即就遭受对手的嘲笑。 “方总，就你这还最懂球呢？你投不进，好歹你运球多点花样也行啊。”虞红捡回篮球，随手运了体前双变向，又把球抛给方总。 方卓称赞道：“可以，小虞运球真不错，非要我投进，那我只好背打了。” 虞红“呸”了一声。 然而，她见到这家伙真的转过身来运球往自己的方向移动。 “行行行，你行。”虞红撤了两步。 方卓嘿然，依旧运球到足够近的位置，随后打进一球。 他没再去捡球，伸了个懒腰：“运动运动还是挺放松的。” 场边远远坐着不打扰两位领导雅兴的助理见到停止打球，很有眼力见的小跑着过来递上两瓶水，随后又快速回到原先的位置，确保自己听不到方总和虞总的谈话声音。 “这小姑娘，看着呆头呆脑的，动起来又显得机灵。”方卓喝了一口水，笑道，“国内还是美国这边的？” “国内过来的，做事踏实，人也聪明。”虞红说道。 她也喝了几口水，坐到第一排，拿起方总位置上的文件：“打球就打球，非要带着文件。” “别人就算了，小虞约着打球，我哪里敢拒绝，要我说，总决赛你真不应该错过。”方卓笑道，“平时都能抽空去看球，一年一度的总决赛又有姚明，你非不来。” 虞红不答，翻了翻明显是打印下来的文件，看到好朋友的签字转呈，面色不变的又往后瞧了瞧，是一篇易购物流工作建设的汇报和建议。 文件挺厚，大略看看，末尾署名是刘强咚。 “薇薇还转呈给你，挺重要？”虞红放下文件。 “物流工作是易购要建设的核心竞争力之一，这一点我和薇薇聊过很多次，这份文件嘛，有不少深入一线的研究和整体分析思考。”方卓笑道，“最重要的是，刘强咚只聚焦了物流内容，没有建议其它。” 虞红不解：“什么意思？他负责的不就是这个吗？” “易购今年刚上线，关于怎么过好一个电商品牌，公司内部是在集思广益的。”方卓解释道，“类似的汇报和建议，往往都会多谈一谈易购不同业务的发展。” “易购在申城也收购了一个物流公司，用来补足人才，那边的谈起来公司发展，也忍不住聊的很多。” “像刘强咚这样基于他自己的工作内容本身出发，而且是有的放矢的建议，就很难能可贵了。” 虞红挑挑眉：“你对他的评价很高。” “从事实出发而已，易购今年就是打基础，把整个框架做到熟络运营，一个完善的有效率的内部体系有助于多多消化流量。”方卓笑道，“易购打算拍一拍今年春晚的冠名品牌再加上一个零点倒计时，明年是个发力年。” “这几年似乎都是美的在冠名？”虞红对春晚的品牌有印象，因为连续几年都是美的。 “嗯，竞争还是挺激烈的。”方卓点点头。 虞红也点点头，把话题延续了下去：“这个宣传预算不低，好像是互联网公司难得在这样平台上的露面。” 方卓说道：“易购不单纯是个互联网公司，毕竟要做物流和仓储，很大程度上，易购现在的竞争对手也不是互联网公司，当当纯属自己跳出来的。” “易购的发力重点是3C产品，这方面的对手主要是国美和苏宁，主要是他们凭借渠道在操纵价格，易购的价格已经屡次被品牌方沟通，被要求和苏宁、国美的价格进行匹配。” “这个倒是有点像当当网凭借与出版社的捆绑合作来进行竞争。” “国美和苏宁的架势看起来比当当要更狠，它们的渠道已经实质性的对品牌方价格产生了很强大的影响。” 虞红知道国美和苏宁，知道它们之间的激烈竞争，问道：“总不至于这两家联合起来控制价格来针对易购吧？” “那倒不至于。”方卓微笑道，“它俩竞争程度更高，好歹是两家疯狂扩张的上市公司，易购才是初出茅庐，只是被某种自发性的排斥所伤到而已。” 虞红“嗯”了一声，没轻易评价。 方卓等了一会，见她不说话，笑道：“如果你对易科在美国的业务感到厌倦，也许可以试一试国内电商徐徐展开的市场竞争。” 虞红侧头去看方总，看到他的眼神移开才说道：“商业的归商业，我不认为这是一个合适的安排。” 方卓摩挲着手指：“唔，也没到这个份上吧？” “这可不像方总。”虞红起身去捡球，“打球吧，火箭队下次要是能总决赛，我一定不缺席了。” 正文 443 扫清阻碍（二合一） 这一趟来美国，方卓终于难得旳真正的休了一天假。 火箭的比赛很好看，风投朋友们的交流很丝滑，北美市场的预防式安排很重要，种种事情一直充斥在脑海里，一直到和小虞打了一场球、吃了一顿饭、漫无边际的闲聊一番，才好像有了放松时刻。 方卓其实习惯自己的神经经常处于紧张状态，但这样真正的放松也十分可贵。 小虞不像别人，不论认识的时间、合作的状态、时常的公事交流、彼此的意见探讨……方卓很确定自己是极其坦诚的。 但他又有点遗憾，正是因为小虞不像别人……虽然小虞的正式职务是高级副总裁，但实际上，她应该再加上一个“易科联合创始人”的称呼。 美国市场的开拓、增长与国外管理体系的培养基本都是由这位联合创始人一手操办，而除去足够耀眼的商业成就，她的个人财富能够让风投都产生误判。 要如何与一位这样有财富、有能力的小虞开口聊聊人生呢？ 方卓很难开这个口，也很难撇掉另一位的立场。 可是…… 从酒店回别墅是由前秘书赵智善开车来接的，方卓在车里抽了一支烟，觉得这甚至比某些商业判断还难。 “小赵，今天张总他们怎么样？” 方卓碾灭烟，问了一句白天情况。 赵智善答道：“张总、熊总他们临近中午的时候在书房，下午的时候在会议室，门一直关着，可能是有些分歧。” “门一直关着，那你怎么知道分歧？老熊和你说的？”方卓问道。 “没有，是午饭的时候他们在一起吃，晚饭的时候就分开吃了。”赵智善提供了一个自己判断的理由。 方卓愣了愣：“你这个理由倒是别出心裁。” 他又想了数秒，吩咐道：“回酒店，不回别墅了。” 赵智善惊讶，但转瞬想到虞总正是下榻酒店，她默默的转向，考虑到老板的归心似箭，微微提速。 “老熊他们要是问起来，就说我有事在忙。”方卓又说了一句。 赵智善也分不清是不是自己想的那样，只能点头。 很快，轿车重新抵达酒店。 “有急事直接打酒店电话。”方卓下车后说道。 赵智善也下车，要把车留在酒店供老板明天开。 方卓说道：“不用了，有小虞的车呢, 你回吧。” 赵智善驾车返回别墅。 晚上八点多, 庭院里的灯光打的不亮, 四家风投的掌门人杵在草坪上像是守门的四大金刚似得，客厅那边则是有庐州国投吴宏全和易科副总潘犇的身影。 “方总呢？没回来么？”张红力傍晚的时候给方总打过电话，知道他晚上回来, 这会没见人便觉奇怪。 “方总还有事。”赵智善如实的答道，“今天不回来了。” 熊潇鸽不满道：“他在休斯敦还有什么事？” 赵智善摇头, 她只要给出确定消息就行。 “方总事多, 得是我们有个大致的东西出来再正式和他协商, 节省大家的时间。”徐开伟很自觉，又说道, “庐州国投那边情况和咱们不一样，熊总，你说是不是？你也得理解啊。” 熊潇鸽没好气的说道：“别都对着我啊。” 康纳笑道：“熊总, 你态度反而暧昧起来了, 按理说, 你应该就是最爽快的。” “你们都是家大业大, 我这IDG能比吗？”熊潇鸽反驳，转身说道, “方总今晚不在，正好我得好好休息，本来昨天就没睡好, 今天又被你们拉着说了一天，头昏脑涨, 明天再好好聊。” 他走向客厅，上楼前回头一瞥, 瞧见三个人站在一起的影子被灯光拉的好长，简直特么的择人欲噬。 玛德。 熊潇鸽暗骂一声, 到了房间就打方总电话。 关机。 换另一个号码。 也关机。 熊潇鸽怔住。 什么意思？方卓这是什么意思？ 他不信邪，干脆直接给虞总打电话。 “方总？他电话不通？我不清楚啊，白天的时候聊了易科的公事，听他提了一嘴，可能还有MIGA基金的事要处理。”虞红面对电话如此说道。 熊潇鸽无奈。 自己也是昏了头，这虞总还能不帮着方卓说话？真的都能说成假的！ 他满怀怒气和不满，想着大不了就明天明确IDG的态度。 这一夜的睡眠质量不错。 到了第二天上午, 熊潇鸽打起精神的与另外三家周旋，他这次是来捧个人场，真没想到推进速度是如此之快，这比第一次融资可快得多了。 熊潇鸽代表IDG所提出的异议主要要两点。 一是, 这轮融资仅仅原有的四家机构股东是否有失偏颇，庐州国投和方卓有什么比例？ 二是，这一轮融资的估值按照一个什么标准，是以对赌协议来衡量还是怎么着？ IDG在这方面有和其它三家比较不一致的意见。 上午时间没什么进度，DCM的康纳渐渐和高盛的徐开伟、德银的张红力趋向一致，毕竟，DCM比较朴素的考量就是冰芯和方总的关系。 中午时间，正当准备吃饭的时候，方卓施施然的回来了。 “咱们简单沟通一下，等会再吃呗，我下午还得去和休斯敦市政的人沟通球队文化。”他如此说道。 迟到总比不到强。 熊潇鸽尽管对方总昨晚不满，这会仍旧觉得由这位主事人承担压力比较好。 这一次的沟通就是在比较正式的会议室。 方卓没有废话，上来就表明自己的态度。 他也会按照原来比例来追加投资，尽量保持原有的股东构架。 随后，方卓继续解答异议。 熊潇鸽听着听着就感觉到有点不对，这方总所解答的全是自己特么的上午所说过的问题。 人没参会, 现在却了如指掌的进行针对性答疑？ 熊潇鸽脸色有点不好看了。 “老生常谈, 华夏的经济增速十分快，也可预期的会保持很久。” “如果冰芯仍旧需要第三轮融资，我相信可以争取行政层面的一些投资。” “也就是说, 诸位，这很可能是你们最后一次投资冰芯的机会。” “我自己愿意拿钱出来，这是我的诚意和决心，冰芯不成，我的钱也就沉在这里，承蒙大家看得起，我也就鼓足勇气，继续把冰芯奔着世界一流的水平做下去。” 方卓缓了一口气，他的追投既是补足冰芯所需资金，也是仍旧保持大股东身份。 “大家今天坐在这里，我也就坦诚的说，没什么比振兴一个国度的产业更值得投资的事了，它既有来自国家的决心，也有来自一批有志之士的志向，在我看来，随着冰芯开始量产，这样一个股权清晰、有技术潜力、有一流领导的企业是能够保证下限的。” “这样的下限已经是相当一批投资机构愿意投入的利润。” “但是，对于高盛、德银、DCM、IDG你们这样全球知名的机构，目光更要看看上限能到一个什么程度。” “今天的投资就是在缩小冰芯上限与世界顶尖的差距，因为，晶圆代工的技术鸿沟必然是越来越大，现在不投入，将来所需要的资金就不是这个数了。” “其他机构，其他晶圆代工企业还在犹豫，你们已经把钱投到冰芯，这就是我们对前面目标正确而有力的追逐。” 方卓扫了眼会议室里的这几位，笑道：“我个人对商业竞争的充满着兴趣，也喜欢这个过程中所带来的挑战，这个挑战也包含为各位股东利润的保障。” “哦对，虽然商业利润就是最大的指标，但毕竟这是在华夏的企业，我们的技术引进和设备采购许可是到08年结束，考虑到其中存在一些可能会令人不安的因素，我们已经在华盛顿成立了公共关系部门。” “晚上的时间，可以由赵智善来给大家做个汇报。” 方卓抬腕，看了眼时间，抱歉道：“咱们随便聊聊就两点了，我先去市政，明天有什么问题，我们继续沟通。” 熊潇鸽听着这意思，这是连饭都不吃就要走了。 他考虑到昨夜的沟通无果，又不愿意在大家面前给方总难看，只能趁着方总上车的时候进行严肃的沟通。 “方总，你什么意思？” 熊潇鸽满脸的情绪，也习惯的准备听一听方总的长篇大论。 他决心这次一定不受蛊惑。 不成想，方卓既没解释昨晚的手机关机，也没解释中午会议的针对性答疑，就简简单单的说道：“老熊，莪是个很简单的人，你帮我，我帮你。” 随即，他也没多说其它理由，直接上车离去。 熊潇鸽默默回到餐厅，闷闷不乐的吃完一顿午餐，关于反向收购IDG集团的打算可能说的有点早，这本不应该成为此次洽谈的一个影响因素。 可是…… 反向收购是一个真的需要朋友帮忙的事情。 你帮我，我帮你。 熊潇鸽很难不把方总这样简单的人当作朋友。 下午时分，高盛、德银、DCM、IDG，基本扫清了冰芯第二轮融资的阻碍，只待进行更细节的洽谈。 晚上七点半，自从上次进行许可申请就留在华盛顿代表冰芯组建公共关系部门的赵智善做了一期工作汇报，谈不上多有建设性，但也展现冰芯对政策风险的预设和努力。 6月27日，风投朋友们在方总的邀请下移师纽约，继续在国际化大都市里聊冰芯的融资情况。 28日是方卓答应了联盟出席火箭队进行选秀的时间，也是他既定计划里视察冰芯国外体系的时间。 火箭队今年拥有一支首轮24号签，不过，方卓在看过选秀名单之后觉得签位太过靠后，让球队花费现金+签位进行了向上交易，拿到一支首轮16号签。 方卓作为冠军球队的老板出席联盟在纽约举行的选秀大会，用16号签选中就读新墨西哥大学、司职小前锋的丹尼·格兰杰，算是完成今年火箭队的最后动作。 “格兰杰是小前锋，你把他选来，是要当卡特的替补，还是让卡特去打得分后卫。” 29日的晚上，易科在美的管理层被老板邀请聚餐，虞红聊了聊昨天发生的事情。 “都可以啊，卡特本身就可以打锋卫摇摆嘛，上个赛季虽然基本是小前锋，但换个位置可能对球队整体都更好，毕竟，分位的苏拉已经太勉强。”方卓笑道，“换个位置有什么大不了，你说，对不对。” 虞红听出来话里的言下之意，一阵笑：“方总，你把潘犇都召回来了，我不让位置都不合适，你这还想让我回国抢薇薇在易购的位置吗？还是说，你要调整易科的国内外战略重心？” 方卓已经明确了易科的海外市场地位，国内要尽力成为一个研发中心，最起码，近几年是这样的一个定位。 “潘犇在欧洲的开拓很出色，如非必要，我是不想让他来美国的。”方卓自然的聊着安排，“而且，他能不能做好美国的工作，也是一个需要验证的事，一旦不如预想中出色，那又得多费工夫。” “渠道的维系和开拓，这对当前的易科来说都是稳定的，反而是系列产品要盯紧。”虞红也聊着工作。 两人就仿佛关于虞副总的离职已成定局式的聊天。 然而，聊着聊着，方卓还是觉得自己应该有一个正式的认真的必须的挽留。 他忽然中断了自己的侃侃而谈，看着小虞，问道：“能不能不走？” 虞红本来在思索方总聊的公司内容，冷不丁被这样问一句，沉默几秒，笑道：“理由呢？” 方卓用酒杯碰了碰小虞的杯子，答道：“因为你很重要。” “我不认为易科在市场仍旧高速增长的情况下会因为更换一位高管就出现大的动荡。”虞红冷静的说道，“增量市场会解决问题的。” “我和你聊的不是商业问题。”方卓抿了一口酒。 “你刚才一直聊的都是这个。”虞红露出个笑容，“但如果不是商业问题，你就更不应该问了，你觉得呢？” 方卓不得不承认，小虞说得对。 正文 444 吸烟有害感情（三合一） 酒会散场。 方卓穿过城市的霓虹，站在了小虞家门外。 万籁俱寂。 他很难说自己现在是什么心情，按响了门铃。 叮咚，叮咚。 过了一会，门开半边，虞红皱着眉打量深夜造访的公司老板，问了句：“什么事？” 方卓站在门口，有点尴尬的问道：“不能进去聊吗？” 虞红倚着门，没有让开的意思，淡淡旳说道：“一个值得说的细节，以往的见面你或多或少都会带着文件，今天双手空空，时间又晚，浑身酒气，你认为我应该让你进来聊吗？” 方卓很自然的答道：“应该啊。” 虞红嗤笑道：“这是一个反问句，答案已在其中。” “嗨，小虞，我很清醒，难道我们之间已经连这样的信任都没有么？”方卓叹气，“我认为我们之间需要好好聊聊。” 虞红平静的说道：“就在这么晚的时候？你用什么立场和我好好聊聊？” 方卓从没想到自己居然连门都进不去，有点恼火的说道：“我和你聊聊工作问题不行吗？聊聊我们共同打造的公司接下来应该怎么样不行吗？” 虞红拿出手机，醒目的亮出时间，已经是夜里的十点半：“既然是公事，方总，现在是下班时间，请明天再说。” “好，下班了，不聊公事，我有些困惑想找你聊聊，也不至于就这样被拒之门外，连杯咖啡都没有吧。”方卓说道。。 “出于好意，我建议你，喝完酒后回去好好睡一觉，而不是今天到这里敲门说困惑，明天到那里敲门叫姐姐。”虞红毫不留情的说道，“现在, 立即下楼, 让你的司机载你回去。” 方卓沉默几秒, 说道：“我自己开车来的。” 虞红惊讶，她知道面前这位对酒后驾车的坚定态度。 “你距离被纽约的警察弄进去拘留然后被《华尔街日报》大篇幅表扬仅仅一步之遥。” 方卓感叹道：“是呢，而且还是明知故犯。” 明知故犯多少显得有些无耻。 虞红盯着面前这个男人清醒的眼睛。 不同于上次的谈话, 她之前的对视让这个人移开了视线，现在, 她看着他, 他也就看着她。 两人之间沉默下来。 虞红一会之后才再次皱了皱眉：“你喝多了, 如果真有什么话，你就在这里直说好了。” 方卓怎么都不觉得门边聊天是个好选择。 他想了想, 提了个建议：“这样吧，你请我喝一杯茶，我和你聊聊这次冰芯融资的趣事, 什么老熊和脏总之类的, 怎么样？” 砰！ 门被关上了。 再开的时候, 虞红端了一杯茶, 递出来：“行，说吧。” 方卓没接茶, 也没说话。 虞红直接把手缩了回来，就要关门。 “你在怕什么？”方卓无奈的问了一句。 虞红眉头一挑，笑道：“我怕什么？你真奇怪。” “你才奇怪！你又奇怪又矛盾！”方卓稍微提了提声音, “一边把出售股份的大笔的让人一辈子都花不完的钱如此的信任的拿给我用，一边又要这样把我拒之门外, 你自己说你矛盾不矛盾？” 虞红语窒。 “易科是我们联手创立，当初在申城在市面上找同类产品是我们一起跑, 你记得吗？”方卓问道，“你还记得我们买到手的那一款是什么吗？” 虞红冷淡但不假思索的答道：“PMP300。” “花了多少钱？”方卓又问。 虞红显然记得很清楚：“1700。” 方卓吐了一口气：“对, 我们买到的第二款是花了2000块的Jukebox，你还觉得贵，你记得吗？” 虞红不语，她记得，2000块的6.4G的Jukebox，体积比索尼的随身听还大。 “易科是我们共同的心血，美国市场的开拓和竞争更是你花费了那么多的精力才有的现在规模, 你说走就走？我不明白你是个出于什么样的狗屎考虑，但这个决策显然是错的！” “我很高兴我自己能得出一个这样的结论，既然是错的，那我就有义务来纠正。” “我不能眼睁睁看着虞总离开她如此投入的公司。” “仅仅因为什么乱七八糟的莫名其妙的理由！” 方卓紧紧盯着小虞。 “我不会立即离开。”虞红平静的说道, “酒会上我和潘犇潘总聊了很多，我很确信他是一个有卓越领导才能的管理者，不管基于什么样的理由，它现在已经发生了，我们都要往前看。” “不行，我没法往前看，你看看你让我变成什么样了？我现在甚至会为我不接老熊的电话而愧疚！”方卓摊开双手。 虞红板着脸，一想到熊总的样子就好想笑，但是不能笑！ “嘿，我们需要聊聊，聊聊你怕什么。”方卓往前倾了倾。 虞红有点被激怒了：“我怕什么？您觉得我怕什么？怕你把我赶出公司？怕你赖掉我的钱？还是怕自己再也找不到合适的工作？” 她给了一连串的反问。 “你在怕被我打动，被我说服。”方卓一字一句的说道。 虞红认为这个说法很好笑，她让开位置：“好，来，我看你能吐出什么象牙。” 方卓舒了一口气, 迈进这道门。 然后，他转过身, 从小虞手里拿过刚才那杯茶, 仰头喝了半杯。 不知怎地，以往面对老熊、脏总、徐总、老倪等人的厚脸皮在小虞面前就是不太好使, 所以，今天的沟通是一场坦诚相待。 方卓扫了眼客厅，看到屏幕犹自亮着的笔记本以及茶几上的一叠文件。 虞红关上门，转过身，没好气的瞥着这个男人：“吐吧，你要吐什么？” “我要你。”方卓放下茶杯，认为自己采取的说话策略足够坦诚。 虞红愣了好几秒，既没听到“我要你怎么样”，比如，我要你留下来、我要你继续掌管美国市场，也没听到“我要你”的前置理由，怎么就能轻易说出这样的话的。 她定定的和方卓对视。 她恼羞成怒的回身拉开门，给予同样言简意赅的真诚回应：“滚吧！” 不知怎地，以往面对邱总、老裘、亲哥、李总、胡教授等人的厚脸皮在小虞面前就是不太好使，所以，今天的沟通是一场开诚布公。 方卓没理小虞的要求，径自坐到了沙发上，看了眼笔记本，上面是易科第二季度的美国市场分析。 “小虞，是这样的，我今天喝了点酒，可能不太清醒。” 虞红门也不关，就站在门边和这个男人对话，讥讽道：“是吗？你刚才好像不是这样说的。” “不不不，我是指来这之前，我现在是清醒的。”方卓合上笔记本，指了指旁边的椅子，“你坐，我和你聊聊易科这个季度的市场情况。” 虞红下意识的关上门，走了两步，停下，又走了几步，然后才坐在椅子上。 “是这样的，我之前不太清醒，所以不太能控制住情绪，一想到易科即将失去它英明神武的副总裁，我就悲从心来。”方卓侃侃而谈，“所以，我就问自己，我能不能接受小虞离开。” 他继续说道：“我内心的声音告诉我，我不能接受，既然不能接受，那我就不要你走。” “是你的美国市场缺不了一位副总裁，还是喜欢把别人玩于股掌之上的方卓先生缺不了聆听您教诲的小虞？”虞红嘲讽道，“OK，既然你连那么无耻的话都说出来了，还要来那一套‘商业归商业，个人的归个人’吗？” 她说完这句反而平和下来：“是我在你的商业版图里还是……” 饶是忽然真的打算来一场彻底决定意味的交流，虞红还是顿了顿才能继续往下说：“还是说，你的人生版图里需要一位能够满足你占有欲的角色？” 方卓答不上来，因为，看似是两个问题，其实都没有合适的答案。 即便他不想多么敏锐的来思索，但习惯性的判断便是，小虞不喜欢“商归商，个归个”的逻辑，而“占有欲”显然也不是什么好词。 他只能沉默。 可是，方卓不说话，虞红也就没有接下去说的兴趣。 她摆了摆手：“行了，方总，让你在我心里留下一个足够高大的形象不好么？何必呢？” 方卓见小虞不继续说，也不赶自己走，他略微思索：“不管你信不信，我来时的路上一直想不出应该和你说什么，只是觉得自己必要要见你，最起码，也要当着你的面说点东西。” “我们是朋友，是合作伙伴，是……是我自认为精神上有所契合的彼此。” “非要我说……” 虞红打断道：“没有人非要你说，我没有非要你说。” “你的作为，你的决定，你没有说，但你的动作都在让我说。”方卓如此说道，然后就看到小虞生气的眉头都要竖起，话锋一转，“但那都不是主要的，最主要的是我自己的内心在逼着我说，是我自己非要我说。” 方卓伸出左手，攥拳，对准自己，压低嗓音：“方卓，方卓，你在干什么呀？你为什么要来这一趟呢？你为什么要摒弃你酒后不开车的原则呢？你为什么明明都躺在床上又非要爬起来呢？” “方卓，我问你，你有什么非做不可，非说不可吗？” 方卓看着自己的左手，没去看小虞，恢复正常声音：“我也不知道是不是非说不可，非做不可，就好像那些面对商业项目的判断忽然失了灵，那些可以面不改色的谎言统统没了效果。” 他的左手上下晃动，重新压低嗓音：“嗨，方卓，那你就抛开种种因素，复杂的事情简单点，你喜欢那个谁谁吗？” 方卓陷入沉思，回答自己的问题：“是的，我喜欢虞红。” 客厅里安静的只有两人彼此呼吸的声音。 虞红抿嘴。 方卓盯着自己的左手。 虞红闭了闭眼，深深的吸了一口气，她举起自己的右手，攥成拳，狠狠的锤了一下方卓的左手，然后在后者吃痛的声音里也压低嗓音：“我有个问题，你帮我问问那个无耻的男人。” 方卓揉了揉左手，压低嗓音：“好的好的，你说吧，我一定帮你问，我和方卓很熟的。” 虞红压低嗓音，冷冷的问道：“你帮我问问他，他喜欢苏薇吗？” 她放下右拳，抬了抬下巴，结束这无聊的过家家。 苏薇这个名字也像是消音器。 它是难以避免的横亘在两人之间的即便可以糊弄过去但也很难欺骗彼此内心的名字。 如果，这个内心还受道德约束的话。 方卓也放下自己的左拳，苦笑着诚实的回答了自己，也回答了小虞：“喜欢。” 然后又补充道：“都喜欢。” 虞红伸了伸左臂，指了指门的方向：“滚吧！” 方卓沉默的站起来，准备离开，很多东西都在薇薇面前也失灵了。 他不想去聊一个人到底能不能同时喜欢两个人。 但可能，确实两个人会同时喜欢一个人。 方卓不擅于处理这样的情况，完全不像是商业场合中的游刃有余。 “你今天就不应该来。”虞红看着方卓的背影，给了最后一句。 方卓侧过身，回视小虞：“理智上是这样，但这个世界如果全是理智就好了，理智会告诉你，不要熬夜，理智会告诉你，不要发怒，理智会告诉你，不要做那些愚蠢的事情。” 他叹气：“可是，人就是这样不仅是理智，我在想，如果我的人生非要犯一个错，那这个错就是你。” 虞红听着这句话。 她从椅子上站起来，距离方卓两步远的距离停下，一字一顿的说道：“我为什么要为你的错误买单？” “我为什么要用我的人生，我的负罪感，我和苏薇的情谊，为你的错误买单？” “方卓，方总，请你告诉我，凭什么？” 方卓难以回答，他从小虞嘴中听到薇薇的名字就打算投降了。 虞红讽刺道：“就凭你是一位大富豪？就凭你取得了商业上的成功？就凭你春风得意的到处受追捧？我是不是就要像其它女人一样对大总裁投怀送抱？” “告诉我，是这样吗？” “你是凭借财富，凭借地位，才让你有底气的一厢情愿的认为我愿意为你的错误买单？” 虞红“哈”了一声，嘲笑道：“人生错误？” 她逼视着沉默的方卓。 方卓也看着小虞，看着她的眼睛，里面有讥讽、嘲弄、愤怒，又或者，还有点别的东西，好吧，投降的小人被打死了。 他摇摇头：“小虞，我回答不了你，但有人可以回答。” 虞红不屑道：“谁？连方大总裁都回答不了，还有谁？你的哪位狐朋狗友？张搜狐吗？” 方卓重新举起自己的左手，攥成拳，没有压着嗓音，而是轻柔的如同逗小朋友一样的说道：“你以为，因为我穷、低微、不美、矮小，我就没有灵魂，没有心吗？” 虞红听了前半句，以为这个男人开始说胡话，听完一整句忽然反应过来，是简·爱。 方卓依旧轻柔的说道：“你想错了！我跟你一样有灵魂，也完全一样有一颗心！要是上帝赐给了我一点美貌和大量财富，我也会让你感到难以离开我，就像我现在难以离开你一样。” “我现在不是凭着习俗、惯例，甚至也不是凭着肉体凡胎跟你说话，而是我的心灵在跟你的心灵说话，就好像我们都已离开人世，两人平等地一同站在上帝跟前——因为我们本来就是平等的！” 方卓放下左手，看着小虞：“不是财富，不是成功，不是惯例习俗，不是道德观念，不是有人走到了金婚，不是有的富豪养着一群小三，是只有我的心灵和你的心灵。” “是我的心灵向你的心灵问了个问题，你喜欢方卓吗？” 虞红怔然。 片刻之后，她咬着牙的吐出一句话：“你很无耻，你这个人压根不适合在一起，你三心二意！你怎么敢在听到薇薇的名字之后还说出这样的话！” “薇薇和你在一起就是一个错误！” “她为什么会喜欢上一个经常和自己秘书搅合在一起的男人！” “你这样的人怎么有勇气……” 方卓尽管还想听完面前这位对自己的攻击，但不得不打断一下，无辜的说道：“虞总，请问，你这句话经常和秘书搅合在一起是什么情况？” “公司事务繁多，你难道不用秘书吗？” 虞红冷冷的答道：“我的秘书都是女的。” 方卓点头道：“是啊，我的也是女秘书。” 他吐了一口气：“噢，不是，我的意思是，尽管我的是女秘书，但你用‘搅合’这个词多少让我不解。” “公司里早就有风声，你一年换几个女秘书！”虞红抨击道，“她们离开秘书职位就到了其他部门，要想人不知，除非己莫为！” 方卓：“……” 他重新坐回沙发，右腿翘在坐腿上，左手放在膝盖位置：“虞总，请坐，关于你对公司董事长的误解，我认为这是可以澄清的。” “或许，有的秘书会用某种默许的方式来寻求工作上的便利，但我确实不像你想象的那样有这方面的错误。” “我的口碑……” “算了，我的意思是，我绝对没有用财富、地位来引诱别人的意思，也从没和秘书有过私人感情的交流。” “如果有人喜欢我，那也是出于对我勤奋工作、积极向上的欣赏。” “以及，你还没有回答我的心灵对你的心灵的提问。” 虞红看着好整以暇解释公司流言的方卓，决定略过这个问题，仍旧抨击道：“就算你没有这些事，你也绝不是一个好的适合恋爱结婚的人，我当初就该劝劝薇薇！” 方卓更不解了：“在今天以前，我似乎也并没有犯错的意图，而很显然，你的这种印象是过往形成的，请问，我哪里不适合了？” “你这样的人，从来都是把工作、商业放在第一位，女人从来不会是你心里的第一，甚至，和你这样的人在一起的时候，你的第一反应恐怕都是不要影响你对公司的控制权。”虞红指着方卓，“是不是这样？你是不是对公司的控制优先于你的另一半？和你这样的人在一起有什么意思？” 不是吧，应该不是这样吧。 方卓觉得不是。 他回想当初和薇薇关系的接近，似乎不是这样。 会吗？不会吧。 有人真会在彼此走近的时候考虑到婚前协议什么玩意以此来保持公司控制权吗？ 当然，公司控制权确实重要，但那绝不是第一个浮现的念头。 方卓认为小虞在冤枉自己，认为她是在抨击的时候避免回答某个正面的问题。 “我不觉得我是这样的。” “小虞，不管怎么样，我认为你是草率的进行了某些决定，这反而是你口口声声的买单之举，不然，我找不到充足的理由来支撑你的决定。” 虞红居高临下的问道：“商业的归商业，个人的归个人，谁能真正把这两者分清楚？我就不乐意在易科了，难道不行吗？你还能把我绑在易科吗？” “当然不，我有时候也在想，可能确实是公司的竞争压力太大，苹果的手机项目降低了前景，可能是日益增长的市场让人抵抗不住越来越高的要求。”方卓这样说道。 虞红冷冷的瞥着方卓。 “可能确实我高估了虞总，可能虞总是利用和我的个人感觉作为离开的借口，她就是不行，不能驾驭住易科的海外市场，她就是看到越来越优秀的其他高管，觉得不让贤就会落个不好看的下场。”方卓平淡的说道，“也许大概是这样，她需要回国寻找一个舒服的竞争环境，花一花几辈子都花不完的钱。” “我理解，我理解的，谁不是这样呢？真有人愿意拿到钱之后还继续勇往直前吗？” “没什么大不了的，直说便是。” 方卓仰着头，轻描淡写的说道：“没问题的。” 虞红笑了，评价道：“拙劣。” 她微微摇头，拿起自己早就凉了的水杯，喝了一口水：“听你废话这么多，我倒是真有个一直以来不解的问题。” “请说。”方卓有种坐在办公室的感觉。 “从挂号网到易科到冰芯，你刚才说的一点很难让我否认，你的勤奋工作是为了什么？你对工作对项目的态度……”虞红寻找合适的描述，“就好像一直往前追逐着什么目标？有什么让你追逐的？” 方卓摸着自己的心：“虽然我一直在往前追逐，但确实我愿意为你在中途停留……” 虞红不耐烦的打断道：“坦诚。” 方卓吸了一口气，坦诚的说道：“但确实我愿意为你们在……” 虞红拿起文件，示意自己要砸过去了。 方卓愤怒的抗议道：“我都不玩女秘书了！我就是喜欢两个人，我有什么错！” “我要听前面的。”虞红不为所动。 “我很难回答你，因为没什么确切的理由。”方卓靠在了沙发上，有点疲惫的说道，“可能，真要回答的话，哪个男人能拒绝当英雄的机会呢？” “振兴产业的英雄？”虞红真的有点惊奇了。 “市场就这么大，增量总是有极限的，我很乐意与乔布斯、张忠谋这样的人一起竞争，如果有一天，市场的红利结束了，我很乐意试一试我竞争出来的竞争力是什么样。”方卓说着真心话。 虞红沉思。 方卓看着小虞思考的眉眼，“咳”了一声：“可能，小虞，即便我们这么熟了，你仍旧有不了解我的地方。” 虞红抬头。 “金钱、地位，这都是已经拥有的让人羡慕的，但我更想若干年后，我得到一个史书式的评价，有益于谁谁谁，有益于某某产业等等。”方卓继续说道，“现在，我觉得，这个评价可以降低标准……” “方先生虽然私德有亏，但公德无愧。” “我不知道还能怎么说……” 方卓举起自己的左手：“但是，我今天所说的大部分都是真心的。” “大部分？”虞红挑眉。 方卓点点头：“婚前协议那个事，不太确定，虽然我很了解你，但人总是很难了解自己。” 虞红冷笑道：“你了解我？” “是，我知道你是一个天生的喜欢竞争的人，你应该继续在易科绽放光彩。”方卓郑重的说道。 “方卓，你的自信很好。”虞红竖起食指，“但你已经开始自负了。” 方卓反问：“是吗？” “是的。”虞红终于就某个心灵问题给出正面回答，“我不喜欢你，一点也不。” 方卓颔首，好的。 “我不会喜欢上一个抽烟的男人，这样的厌恶源于从小到大对我爸与我妈关于抽烟的争吵。”虞红看着方卓。 方卓惊愕，他曾经无数次在小虞的车里抽烟：“我好像问过你是否介意我在你车里抽烟？你的回答似乎是不介意？” “你的判断失误了，你连我对烟的厌恶都看不出来。”虞红平静的答道，“就此为止吧，方总，我佩服你的商业判断，佩服你的在某些方向和领域的坚持，但也仅此而已。” “我不会伤害薇薇，希望你也别伤害她。” “明白吗？” 方卓点点头：“明白了，但不准你辞职，你明白吗？” 虞红想笑，又忍住，板着脸说道：“我会认真的不掺杂个人情绪的考虑这件事。” “好的，虞总。”方卓眨眨眼，“那我……走了？” “滚吧。”虞红挥手。 方卓：“……” 他一步三回头，还是随着关门声离开了小虞的家。 方卓走下楼，吸了口凌晨清冷的空气，下意识的掏出烟。 随后，他把这盒烟和火机都丢在了地上。 方卓走向自己的轿车，想开门又停下动作，继续步行往前。 吸烟有害健康，酒后请勿驾车。 正文 445 保持进步（二合一） 太阳升起，又是新的一天。 易科的纽约会议室明光锃亮，来自欧洲和美国的高管济济一堂，向视察公司业务状况的方总汇报工作。 随着音乐播放器的赛道越来越呈现活力，易科的海外市场相较于逐渐陷入挣扎的华夏市场，也变得越来越重要。 索尼曾经畅销的walkman沦为消费者眼中的老东西，更新鲜、时髦、便利的音乐播放器因为文件传输速度的提升、内存储量的扩大成为了第一选择。 去年，易科全年全系产品的销量是348万台，占据全球市场的58%，美国市场的销量是将近300万台，比例是稍高于全球市场的60%。 美国市场毫无疑问是易科市场战略的重中之重，但欧洲也有望成为新的强劲增长点。 不过，作为这个赛道上的两个主要玩家之一，易科尽管销量占优，盈利却落后于苹果，这和它一直以来采取的竞争策略有关。 汇总欧美两個市场的测算评估，今年，全球市场的销量有望突破2500万台，美国市场则有望突破2200万台。 对比03年美国市场全年120万台的销量，短短三年时间，销量增长有望突破20倍。。 更为惊人的是，暂时还没有看到这波市场增长的结束，音乐播放器还能带来很大的想象空间。 方卓聆听大家的汇报和乐观的市场分析，进行了本次会议最重要的调整，提拔了原欧洲市场副总裁之一的潘犇担任高级副总裁，主要负责欧洲市场未来两年的业务发展。 原本的欧洲市场是由潘犇和戚赫共同开拓，后者是第一批来美的员工，这一次也提了半级，但考虑到欧洲不同国家市场的统合所能带来的业务推动，潘犇带领的欧洲部门获得了更高的权限。 易科的海外市场过去一直是由虞红副总裁负责，不管潘犇还是戚赫在履历上都是从她手下出来，而由于她自己是做市场出身，知道不同地域的复杂需要临机决断，所以，一向对欧洲市场都是放权处理。 这一次，欧洲部门是从实质和名义上都更为自由。 会议末尾, 易科公司总裁方卓展望了未来。 “我们要把iMusic打造的更为便利, 要把硬件系列产品更为主动的呈现在全球消费者面前。” “我们不能满足于产品的现状, 要尽力为大家提供更高品质的音乐享受，这是易科不断进步的使命。” “相信今年会是易科和大家都满意的丰收年。” 高管会议结束。 方卓留下了公司的内容总监爱德华，这位负责的是与唱片公司的接洽合作, 易科希望今年随着用户数的快速增长，能够与已经达成合作之外的唱片公司进行更多有利于彼此的接触。 这不是一件容易的事, 但也不是没有可能。 今年上半年, 唱片业的表现更不景气, 而尽管盈利不如苹果，易科却有着更多的用户, 双方乃至三方需要进一步的洽谈来探究合作空间。 等到爱德华离开，方卓拿着文件回办公室，途经小虞办公室, 瞧见潘犇、戚赫两位副总裁正在述职, 虞红则是面带微笑的听着欧洲市场的情况。 欧洲的销量虽然远不如美国, 但它工作更为繁复, 仍旧需要来自美国部门的支持。 潘犇和戚赫看到方总进来，都起身致意。 潘犇和方总更熟, 当初是一起雪困纽约城的交情，说话举止都更亲近，摸出一支烟递给总裁。 方卓摆摆手, 简单的说道：“戒了。” “方总，我两年前就听你这样说过, 要不，抽完这支再戒？”潘犇笑道, 他自己是老烟民，知道同一物种的习性。 “真戒了。”方卓也笑, “不骗你。” 潘犇愣了愣，收回烟盒。 下一秒，他摸出来一盒雪茄：“方总，我知道的，你不抽烟的时候就抽雪茄。” 方卓哈哈一笑：“也戒了。” 潘犇抽出一支雪茄：“方总，我……” 虞红忽然不耐烦的出声打断：“他都说戒了，戒了就戒了, 这有什么好劝的？抽烟是能延年益寿还是怎么着？” 潘犇看到虞总发火，讪讪的收回雪茄。 “虞总说得对，虽然潘总升职了，对于来自虞总正确的意见也应该听一听。”方卓说道。 旁边没说话的戚赫观察到虞总对方总翻了个白眼, 内心忽然一震，察觉到上市公司内部竞争的险恶气息，更加屏气凝神。 潘犇掏出烟和雪茄，表态道：“那我也戒了？” “行了，别假模假样了。”虞红没好气的说道，“欧洲市场今年拿不下目标，方卓也护不住你们！” 戚赫听到虞总已经开始对方总直呼其名了。 他感到凛冽的寒风吹过，方总当然毫无疑问的掌握着公司控制权，但虞总掌握市场系这么久，也不是没有筹码，难道媒体所说都是真的？ “嘿，戚总，嘿，戚赫，想什么呢？”方卓注意到戚赫的走神，点了名, 说道, “都听到了吧？戚赫, 潘犇，欧洲市场今年不达标，我也护不住你们。” 戚赫和潘犇都赶忙表态, 对今年的欧洲市场增长有信心。 方卓又聊了几句，想着自己的行程安排比较紧，只能临时把中午午餐的时间挤出来，再听一听欧洲方面的情况。 另外，因为戚赫经常在德国办公，还有个额外的事情需要他来帮忙留意。 99年从西门子独立出来的半导体公司英飞凌，这个月发布了季度财报，显示出它的内存部门同比营收跌幅达到了19%。 同时，英飞凌发布了重组计划，除了通信部门及汽车电子部门的重组，也会对内存部门进行重组。 业界有比较可靠的消息，认为英飞凌将会剥离内存部门，成立子公司，谋求独立上市。 “方总，需要我回柏林之后联系英飞凌吗？”戚赫很看重方总交待的事情。 “那也不用，英飞凌任命了罗健华接掌内存部门，他人正在纽约，我已经约了他明天聊聊。”方卓说道。 英飞凌的内存部门虽然亏损不少，但依然是全球内存产品主要供应商之一。 方卓认为它的独立必然是大动作的开始，从股市寻找资金，接下来就是积极投身内存领域的竞争，毕竟，三星和日本厂商的投入都很大。 虞红考虑到可能谈及市场业务，午餐也有出席，这时听到方总的话，对极具东方色彩的名字有些疑问。 好在，同样有疑惑的潘犇直接问了出来。 “罗健华？这名字是华人？” 方卓点点头：“是马来西亚籍的华人，之前担任过英飞凌的亚太区总裁，这一次出任新职，如果不出意外，很可能会顺势成为子公司的总裁。” “冰芯基本和机构股东谈妥，会进行第二轮融资。” “英飞凌要成立子公司不是一时半会就能梳理好的，正好趁着老熊他们都在纽约，一起去见见人，算是有个友好而真诚的接触。” 从他的角度来判断，内存领域必然在08年的时候经历一波大清洗，但英飞凌出现的变故也是个不错的切入点，罗健华这个人和内地、宝岛的关系都不错。 他去年的时候成为西安电子科技大学的客座教授，设立了同名奖学金，任上在无锡建立了生产基地，与宝岛的南科也合资过公司。 正是因为有这样一个人的出现，方卓认为冰芯可以谈一谈内存的代工合作。 英飞凌既然剥离内存子公司，必然希望在这一领域更有建树，它是全球率先投资12英寸晶圆的厂家，而冰芯恰恰可以提供12英寸晶圆的代工。 像中芯获得内存生产技术正是通过与大厂的代工合作，算是彼此互惠的一个模式。 潘犇和戚赫听到老板聊旗下的半导体发展规划，都没能给出多少回应，一是确实不了解，二来…… 相较于蓬勃发展的易科，相较于可预期内的数倍销售增长，冰芯显得既笨重又不起眼。 他们都有一种类似的感觉，如果方总把精力集中在易科身上，那公司必然能有更快的发展。 易科是上市公司没错，可它距离一流公司仍有距离。 只是，尽管不那么理解，出于彼此地位的差距，他们都不会提出什么异议。 午餐的氛围稍微有些冷淡。 方卓能瞧出来两位欧洲市场高管的兴趣所在，耸耸肩，也就没有多说，半导体领域确实不是热土，更多的是各种枯燥的积累。 反应到商业层面，它也远不如易科这样炫目。 虞红瞥了眼方卓，开口谈到易科新立项的未来重点，手机。 她举了两个手机市场的假想对手，诺基亚、三星，而值得一提的是，这两家都有颇具规模的半导体部门，后者的耀眼自不用说，前者也拥有着400人的芯片开发部门。 “手机是一个很成熟的市场，有着稳定的全球供应链，谁家用了谁家的零件，这都很容易查到，也不难采用同样的零件或者替代品。” “但除了这些，手机厂商所积攒的独到之处往往是它们能够持续发力的原因。” “适配的半导体设计显然是很重要的一项。” “我倒是很期望方总的冰芯能为易科的手机带来不一样的竞争力。” 虞红淡淡的说道。 潘犇和戚赫都若所有思的点头。 方卓见状也随口聊了聊手机市场上的另一个例子，索尼，它同样有自家的半导体部门，也有个和冰芯合作的CMOS传感器要谈。 “冰芯未来不知道能做成什么样，但易科有虞总，有潘犇和戚总，我相信不会差到哪去，也希望真的有一天，冰芯能为咱们自家的产品提供核心的竞争力。” 方卓以这样的一个小小展望结束了这顿午餐。 两位欧洲高管下午还有会议，虞红也有公事需要处理。 本来方卓下午的安排是在公司会见老熊他们，进一步巩固意向，但考虑到一些个人因素，他更改了位置，直接定在酒店的会议室。 潘犇和戚赫先离开，留给两位领导交流的空间。 “敲定融资意向，见一见英飞凌的高管，去和斯金格参加一趟太阳谷峰会，这是之前和答应过他的。” “然后，我就回国了。” “易科的国内市场势头一般，这是不同环境所带来的必然发展，好在我们都早有预料，我希望它的职能转型能给易科注入新的动力。” “国内的易购也需要我多多掌舵，它的线上和线下竞争都还挺激烈的。” 方卓逐条说了安排和打算。 虞红走在旁边就默默听着。 两人走到了公司楼下。 方卓仰头看了看楼层，重新看向小虞：“你想在易科就在易科，想回国就回国，不要被方卓的话术伎俩困住。” “我要改名片了。”虞红说了件无关紧要的事。 方卓疑问：“嗯？” “改成易科联合创始人。”虞红严肃的说道，“还有，你的总裁办也不保留了，那是我的了，我什么时候想离开易科自然会由我自己决定。” “好的，虞总，我这……”方卓微微摇头，“算不算取乎其上，得乎其中？” “我喜欢易科所能提供给我的竞争感，也喜欢我能带给它的开拓，仅仅如此。”虞红平淡的说道。 方卓点头，看到自己的轿车被司机开了出来：“明白，虞总，我去见老熊他们了，有事随时电话。” 虞红没搭理他，等到方卓上车，看着轿车离开，她才轻轻的说道：“滚吧，王八蛋。” 她是易科的联合创始人，仍将践行当初由她提出的口号。 Making Progress。 …… 高盛、IDG、DCM、德银，四家机构随着方总从休斯敦移师纽约，基本谈妥了对冰芯的第二轮融资。 如无意外，基本是一家一亿美元。 依旧延续第一轮的对赌协议。 除此之外，方卓这位大股东也会拿出同样的数字追投，考虑到冰芯的正式量产，已经具备造血循环的能力，这笔融资将支持它相当时间内的发展。 下午开了半天的会，方卓也同意这个几经探讨的最终方案。 晚上开了个带有对未来期冀的小小庆功宴，而等到宴后，熊潇鸽找上方总，奇怪的发现他有些闷闷不乐。 “怎么，方总，嫌钱少？嫌钱少，你说啊，我砸锅卖铁都让脏总继续给你掏钱！”熊潇鸽不解。 “大家都不容易，我已经很满意了。”方卓窝在沙发里，随手换着酒店里的电视频道。 熊潇鸽坐下，调侃道：“我很少见到方总面前开着电视，更何况，今天这桌前没摆上文件，也没茶和咖啡，居然是一杯可乐，你这是怎么了？” “没看出来吗？我在给自己的情绪放个假。”方卓懒洋洋的说道，“给情绪放个假，然后……” 熊潇鸽没等到下文，追问道：“然后什么？” 方卓懒懒的关掉电视，又起身把可乐丢进垃圾桶。 熊潇鸽看他这样，失笑道：“不会吧？这么快就放完假了？然后呢？” “能怎么然后，保持进步呗。”方卓走了两步，甩下文件，“你要有空就把你反向收购IDG集团的事说说，你要没空，那我就看国内的工作汇报了。” “有空有空。”熊潇鸽笑着说道，“和方总合作久了，我也沾染你们公司的文化，这就是近朱者赤啊。” 近朱者赤，保持进步。 正文 446 人心齐，泰山移（二合一） 英飞凌新任内存事业群总裁罗健华，他对来自冰芯董事长的会面请求是颇为惊讶的。 不过，当他真正的见到了这位董事长本人，原本接到电话时的惊讶就淡去很多，一个如此年轻又取得很大成功的商业领袖必有其过人之处，嗅觉敏锐也很正常。 会面位置是英飞凌在纽约的公司会议室，冰芯方面来了董事长加上五位股东，基本算是董事会的全员出动。 这种阵势让罗健华既感动又好笑，不知道的还以为这群人是来英飞凌开股东会呢。 “方总，我们确实计划在全球范围内寻找更多的合作伙伴。” “但是，这个计划究竟怎样施行还有待讨论，毕竟，我也只是刚上任没多久。” 罗健华寒暄过后给了一個这样的态度。 是一部分实话。 他上任不久，而且，前任内存事业群总裁不是正常离职，是涉嫌在英飞凌赞助的体育活动中收取回扣而被迫离职，所以，匆忙到任又必须处理重组事宜，这个工作量和难度都很大。。 只是，英飞凌已然在季度财报里明确提出重组计划，大的方向已经定下来。 如果没有意外，罗健华自己心里的考虑范围是英飞凌已经合作的伙伴，包括宝岛的两家南亚科、华亚科。 这样的考虑落实在工作之中就是半个月到一个月之内去宝岛登门拜访。 新官上任三把火，他也需要有来自合作伙伴的支持。 “罗总，我们这一趟是带着诚意而来。”今天的方卓坐在会议室里完全没有了熊潇鸽昨晚所见的兴致索然，转而是一种很饱满的精神状态，“听说英飞凌有重组计划，我和几位股东一经商议就很快定下来当面找罗总聊聊。” 虽然完全不是这么回事，但徐开伟、张红力、熊潇鸽、康纳、吴宏全都默默点头。 四家知名风投加上一家内地代表，这种一致动作所透露的共识很让人受用。 方卓继续说道：“事实上，作为一家业界新企业，我们冰芯一致渴望和国际大厂进行合作，也早就在关注英飞凌的动态，包括前两年英飞凌的华夏区总部从香江迁到申城，打造与高校合作的科研体系，这都是值得冰芯学习的地方。” “冰芯这两年新入职的员工有很多是来自同济、西电等高校, 他们都提到了罗总主导下的英飞凌所进行的合作。” “这让高校、学生、企业都受益良多。” “从这一点来说, 我们冰芯也是应该对罗总道一声谢的。” 罗健华一头白发, 听着这些话便是满面春风。 这位方总不仅带人过来很显诚意，也做了很多准备。 一番话看似有拍马屁之嫌，但说的就是事实！ 英飞凌自搬迁华夏区总部后就加强了高校合作的科研建设, 清华设立了实验室、西电和西交成立了集成电路设计研发中心、同济则是汽车电子实验室。 几乎英飞凌在华的每个项目都和高校有关。 这正是罗健华所主导的华夏策略，推动英飞凌的本土化, 在华夏相关产业的发展中获得更多机遇和份额。 “方总太客气了。”罗健华笑着说道。 方卓很认真：“不, 罗总, 你可能觉得我这是奉承话，实际上, 作为冰芯的董事长，我没有行业背景，所以更愿意听取专家的意见, 也很注意国际大厂的看法。” “像罗总, 你对华夏半导体的看法就让我很有所得, ‘落后未尝不是一种机遇, 可以实现跳跃式发展，免走先行者的弯路’。” “这是我的勇气和动力源泉之一。” 方卓向来不打无准备之仗, 即便此次会面没有实质性合作的预期，他仍旧做了准备，说是友好而真诚的接触, 那就一定要既友好又真诚！ 罗健华一边谦虚，一边脸上笑容更盛。 旁观的五位股东, 有四位都不约而同的陷入思考，如此颇为肉麻的话放在年轻人嘴里为什么反而显得不讨嫌呢？ 以及, 这位罗总脸上的笑容是不是也曾在自己的脸上浮现过？ 值得深思。 一番友好又真诚的交流。 罗健华觉得应该更实在一些，好歹这年轻人说了那么多好话。 “方总, 英飞凌或者说……”他顿了顿，“奇梦达，我们对合作持开放态度。” 方卓觉得“奇梦达”这个名字有些熟悉：“这会是内存事业群以后的新名字？” 罗健华不觉得这有什么好隐瞒，笑道：“还不确定是否会使用这个名字。” 他主动解释道：“奇梦达，Qimonda，Qi是代表气，是呼吸及流动的能量, monda在拉丁文里是世界的意思，我们对Qimonda的希望是让它成为开启世界的钥匙，Key to the World。” 方卓称赞道：“好名字，中文名也很有韵味, 瑰奇之梦终将抵达。” 罗健华大笑：“但方总，我们过去与中芯的合作很不错，他们也保持着很高的技术水准，奇梦达的下一步是继续引领业界先进水平，关于这一点，是我们选择合作伙伴的一个必要条件。” 方卓明白这话的意思。 奇梦达要加大内存业务的建设，愿意拓展合作伙伴，但必须得有实力。 “胡正明胡教授是我们冰心的首席技术官。”方卓拿出手中的技术牌。 罗健华有些惊奇的收敛了些笑容，往前倾了倾上半身：“我听说胡教授已经返回加州大学任教，这首席技术官……” “他已经暂缓在加州任教，正式加入冰芯，率领我们的技术团队朝着90nm的制程目标前进。”方卓平和的说道，“一是时间还不久，二是我们对这件事处理的确实比较低调。” 罗健华理解这个答案。 胡正明教授在业内既出色又知名，他之前是台记的首席技术官，这是台记因他加入才设立出来的职位。 罗健华丝毫不怀疑这位教授的技术实力, 而且, 考虑到他的履历，冰芯或许真的会有一个快速的技术发展期。 90nm制程的水准是满足英飞凌/奇梦达的合作要求的。 尤其，奇梦达距离真正开启合作还需要时间, 极可能有个一年半载。 这段时间对胡教授率领的冰芯技术团队应该绰绰有余。 罗健华略微转了转念头, 重新露出笑容：“胡教授愿意加入冰芯，真是冰芯之幸。” 即便冰芯项目的落地投资便是百亿计算，但在他看来，胡教授这样的人才是真正能让资金闪烁光辉的。 方卓点头，严肃的说道：“是，冰芯有邱慈云邱总和胡正明胡教授他们两位才能有如今的局面。” 罗健华有些放松的颔首，又问了个问题：“冰芯刚量产不久，对于生产线的建设投入……” 方卓对这个问题就很随意了。 他转头看向自家股东，先对高盛的徐开伟问道：“高盛有没有钱？” 徐开伟一边腹诽，一边毫不犹豫的答道：“有钱，只要冰芯需要。” 方卓再问德银的张红力：“德银有没有钱？” 张红力坚决的答道：“有钱。” 方卓看向IDG。 熊潇鸽简单答道：“有。” 再后是DCM。 康纳直接点头。 方卓最后冲庐州国投的吴宏全笑笑，不打算问他了。 吴宏全却激动的答道：“我们庐州也有！” 方卓认为这位下次真的不适合从庐州过来了，“多听少说”始终记不住吗？ 他重新对罗健华说道：“就是怕罗总对我们的资金实力有疑问，我们的股东们才雀跃着要一起来，说实话，冰芯不是我唯一的项目，但是论人心之齐……” 方卓竖起大拇指：“那是这个！” 徐开伟、张红力、熊潇鸽、康纳纷纷心里骂娘。 吴宏全兀自激动，他知道有小波折，但结果是大家能够求同存异，这真是太让人振奋了！ 英飞凌的内存事业群总裁罗健华先生为冰芯的群策群力而震动。 人心齐，泰山移！ 冰芯有人有钱有技术，未来或许真的不可限量！ 罗健华给了个不受约束的最终表态：“方总，只要你们在奇梦达开启代工合作前能达到要求，我个人是很乐意合作的。” 方卓没有多给出技术进度的保证，因为奇梦达的时间也还不确定，他只起身握手，说了四个字：“一言为定。” 方总的话很漂亮，方总的握手很有力。 以及，罗健华很快体会到方总的关心有多贴心。 会议室里的面谈结束之后，方卓提供了一个小小的帮助。 “罗总，看起来英飞凌剥离奇梦达是件已成定局的事情，到时候它想必也会寻求上市募集资金，就是不知道是在法兰克福还是在纽约？” 法兰克福是德国的证券交易所，英飞凌就是那里的上市公司。 方卓走了几步，拽来高盛的徐开伟：“如果要在纽约上市，高盛是个很不错的选择。” 这确实是奇梦达需要面临的一个问题。 罗健华之前是亚太区总裁，工作内容也和金融丝毫不沾边，现在有个靠谱的接触渠道自然是个不错的选择。 他笑着同徐总握手，聊了几句没定但可以预料的事情。 徐开伟有点无奈，奇梦达就算到美国上市，自己这位亚太区的总裁其实也落不着多大好，还得从旁尽心的提供建议，但话都说到这了，忙是要帮的。 一场会面，双方都获得不少底气，为将来可能取得的建设性合作奠定下良好的基础。 中午时分的午宴，罗健华和方卓都有意的聊了聊不那么严肃的趣事，进一步拉近了彼此的私人关系。 方卓觉得罗健华大概率会很有用，邀请他有空在申城的时候再见面，英飞凌的华夏总部就在那嘛，罗健华虽然调了新职，但内存的全球合作伙伴基本都在亚太，他少不得在那边办公。 至于罗健华，什么都不说，就看方总能舞动一众机构大佬，和他们相处的那么愉快，就知道方总这人多值得交往。 下午三点钟，冰芯一方结束对英飞凌高层的拜访。 基本上，冰芯股东们这一趟的旅途也抵达了终点。 大家都很忙，能抽出这么多时间已经很不容易，徐开伟和张红力有简单和方总沟通过冰芯消息对中芯利好的刺激，这个事没出现什么阻碍。 就方卓而言，他是和早就和中芯的张汝京张总聊过的，利好消息很大程度上也是取决于中芯方面澄不澄清，张总愿意卖个好，那就卖个好。 “方总，这一趟收获很多，不管你怎么想我们，我们大家都是希望冰芯的发展越来越好。” 德银张红力代表大家发表了本次旅途的感想。 “脏总，此言差矣，你们都是冰芯的股东，就像今天，在罗健华眼中，咱们都是一体的，没有什么‘你’‘我们’，是咱们冰芯。”方卓也很感慨，“本来我都对执掌冰芯没了足够的信心，这一次要不是有你们的鼓励和支持，我可能真要抽身离去了。” 张红力见方总到了这份上依旧咬死口风，也不知是该好笑还是该好气，只能重重的同他握了握手。 徐开伟、张红力、康纳都是乘坐同一航班返程，不知这个过程会不会再有什么沟通。 每个人都和方卓握手告辞。 至于庐州国投的吴宏全，他显然和这些人不是一路，是凌晨的机票。 方卓让人给朴素的吴总升了舱，和他就没聊什么咱们不咱们，只直白的提到了会和领导聊他这一趟优秀的表现。 傍晚，朋友们都已离去。 熊潇鸽多了项拜访IDG集团掌门人的安排，晚上空出来时间能和方总再喝两杯。 喝酒中途，熊潇鸽见方总接了个电话，口中很快提到什么锦旗云云。 他等到通话结束，询问道：“要安排什么锦旗？不会是给脏总他们吧？” “噢，不是，犯不着，是国内的京东方基本确定城市，要把生产线落户庐州。”方卓答道，“这事算是有了个初步结果，我就让人到时给他们送个‘热心消防公益事业先进集体’的锦旗。” 熊潇鸽一愣：“热心消防公益事业先进集体？” “嗯，京东方的存在能有效防止友商厂房失火，既热心消防，又公益先进，值得庆贺。”方卓笑道。 熊潇鸽：“……” 正文 447 权力交替（二合一） 方卓对京东方落户庐州这件事感到很欣慰。 他记得自己和王东升王总聊过从客观角度来选择城市，即便这样，庐州仍然成为最终选择，这就说明那个饱含热情的集体依旧满是热忱嘛。 虽然省里是想从自己这里周转用钱，但自己不也从高盛、德银那里拿钱，谁还没个困难的时候？ 家乡情谊，纾（shū）难解困，在所不辞了。 方卓在纽约继续待了三天，一方面是更详细的了解美国市场的发展，另一方面也明确易科在硅谷设立的技术部门地位，这是参与研发安卓系统的新部门，将会与国内的技术团队共享信息。 到了7月份的第一个周末，方卓从纽约飞往爱达荷州参加了斯金格先前邀请的太阳谷峰会。 这是一个邀请了在不同行业、领域都有影响力嘉宾的避暑聚会，它要求来客都不携带电子设备以避免录音，也拒绝任何媒体的探访。 直白的说，大人物的聚会。 方卓在这里见到微软的盖茨，也邀请了包括他在内的诸多大佬来试试自己的玩具网站——Quora问答社区。 除此之外，他还和一些具有政治影响力的议员交换了一些意见。。 不过，这一趟主要还是来见证斯金格首次以索尼家长的身份出席会议，和盖茨进行技术标准上的交流。 斯金格与盖茨的交谈没有在众人视线之中，而是在一個单独的房间里谈了许久。 从两人走出房间的表现来看，盖茨颇有些气急败坏，斯金格也眉头紧锁，他们基本是谈崩了。 方卓是索尼的外部董事，晚间时分免不了和斯金格聊了聊情况, 后者的回答验证了白天的猜测。 “微软不愿意支持我们的蓝光DVD成为下一代DVD的标准格式。” “盖茨坚持要以软件为核心把各种娱乐内容输送到家庭里的设备上。” “他阻止不了我的。” 斯金格谈起这件事仍觉恼火。 “那就要注意微软的动作了。”方卓小小的提醒，“既然你们无法取得共识, 盖茨的动作绝不会迟疑。” 斯金格认同这一点判断。 但他没有过多的担心, 只是有些愤慨：“盖茨以为索尼现在的境况不好, 就认为可以逼我让步，但环球、福克斯、华纳、派拉蒙、三星、夏普、苹果、易科, 甚至微软最大的客户戴尔和惠普，都是支持我们的。” “索尼的蓝光DVD已经取得广泛的支持。” “盖茨和英特尔认为他们有力量改变东芝的HD-DVD的弱势，那就让他们试试这个无用功吧。” 斯金格这位索尼新家长回到美国之后做了大量的工作, 旨在建立一个泛蓝光DVD联盟，收效甚佳。 他有信心打赢这一场体现自身价值的战斗。 方卓听着这些信息，也觉得赢是能赢，娱乐巨头肯定愿意支持防盗措施更严密的索尼蓝光, 但是，一场战斗的胜利能不能让索尼战略上回暖，恐怕就值得商榷了。 纵使微软和英特尔的盟友不多，但这两家就有着强大影响力。 斯金格和索尼恐怕都会被牵扯很大的精力。 方卓没有把这种判断说出来, 斯金格的上任之火必然会在他的意志下催动, 如果索尼没有看到复苏效果，它联手易科投资安卓公司的股份倒会成为一份很不错的礼物。 老爵士战略失败也没问题, 自己给他准备后路呢。 Quora多了不少大佬用户, 相应的也渐渐有了些名气, 毕竟，这次的很多人都是媒体关注的焦点。 7月11日, 方卓重新回到纽约, 主持回国前的最后一次易科会议。 让他有点哭笑不得的是，小虞先前所说不再保留总裁办, 结果真的把她自己的办公室挪到了隔壁。 方卓在会议结束后坐在小虞副总裁办公室里向她问了一句：“你占了我的办公室，我来了总归还得有个地啊，有事就用你的这间, 你说你到底是想离我远点还是近点呢？” 虞红尽量摒弃来自方总的蛊惑, 压根不接腔。 “行吧，既然你还在易科, 咱们之间的正常工作交流可不要受影响, 等会老熊来了, 我就和他一起去机场了。”方卓如此说道。 “方总还有什么交代的？”虞红从工作的角度问道。 “该说的都说了。”方卓看了眼时间, 想了想，起身道，“虞总是咱们易科的联合创始人，走之前我给你题一幅字好了。” 虞红撇嘴：“谁稀罕。” 正说着话，熊潇鸽抵达办公室。 他瞧见方总的架势，笑着把顺手买的可乐放在桌上：“方总今天有雅兴啊，来，知道你有喝可乐的习惯，我上来的时候专门买了瓶。” 虞红挑眉，她倒是不知道这位还爱喝可乐。 方卓不理老熊, 专心研墨。 熊潇鸽在旁边转悠，顺口和虞总聊起上次难得一见的方总状态。 “闭嘴吧你，看看我字退步没？”方卓没忍住喊停老熊, 随后挥毫泼墨, 五个字一书而就。 ——联合创始人。 熊潇鸽在旁边端详，连连点头：“方总这字确实漂亮，给虞总的啊, 好好裱起来，可以的。” 虞红不屑道：“我裱他的字？” 方卓乐呵呵的放下笔，评价自己的字：“还是生疏了，这得练。” “虞总不要么？那我带走好了，我给它一分为二，把后面三个字裱起来放我办公室。”熊潇鸽说着就要伸手去拿这幅字。 “熊总，我发现你和方总认识久了真是……近墨者黑。”虞红批评道。 熊潇鸽看了眼方总，看了眼字，又看了眼虞总，忽然觉得好像气氛不是自己想象的那样。 “虞总正恼怒我打扰她审阅文件呢。”方卓如此说了句，“走吧，去机场了。” “熊总，不送了。”虞红顿了顿, 还是说道, “方总，起落平安。” 熊潇鸽嘀咕了一句：“我也想起落平安啊……” 两位总裁离开办公室，携助理奔向国际机场。 虞红在办公室里看了会文件，又盯着这幅字看了几眼, 颇有些火气的起身把宣纸揉成一团，丢进垃圾桶。 随后，她用内线电话喊来秘书：“垃圾桶还有这笔墨纸砚都清理了。” 秘书愣了愣，就要默默做事。 虞红眼见她即将离开办公室，又喊住秘书：“垃圾桶里有一幅字，扫描下来，印到名片上。” 秘书又愣了愣，依旧没说什么。 虞红重新坐在原属于总裁的办公室里，继续审阅文件。 人很无耻，但字是无辜的。 …… 纽约直飞申城的越洋航班。 熊潇鸽把玩着方总送给自己的礼物，易科的Mp4新品。 他研究了一会功能，随口问道：“方总，你知道台记老大退休的事么？” “嗯。”方卓应了一声，“知道。” 就在这个月初，台记的张忠谋正式宣布退休，把CEO的职位交给了接班人蔡力行。 这似乎意味着台记开启了权利的交替。 因为，研发副总蒋尚义也已60岁，据说退休计划同样提上日程。 按照台记当前的情况，接任蒋尚义职务的普遍认为是梁孟松或者孙元成，这两人都有着十分强劲的技术能力。 方卓第一时间得到了张忠谋的消息，但知道他的退休只是暂时，蔡力行未来恐怕会因为什么事端又让台记重新迎回创始人。 不过，张、蔡的交替不是他关注的重点，重点是胡正明教授的得意弟子梁孟松的动向。 如果蝴蝶的翅膀没有影响到这方面，此时被认接任有望的梁孟松恐怕很快就面临冷遇，届时便是冰芯接触的好机会。 方卓曾经接触过一次梁孟松，也发出过邀请，被这位技术天才很干脆的拒绝了。 此一时，彼一时。 如今冰芯有了一定的技术基础和资金，也有梁孟松的导师结束竞业协议后成功入职，条件已然不同。 方卓对台记的内部变化充满期待。 “方总，张忠谋退休，你不得松一口气？”熊潇鸽见方总反应平淡，笑着说道。 “中芯大概会松一口气，我都没见过张忠谋，张汝京张总倒是在他手里吃了不少亏。”方卓翻了一页文件。 熊潇鸽哈哈一笑，感慨道：“方总，你知道我，嗯，还有张总、徐总他们为什么愿意投冰芯吗？” “因为你们爱我。”方卓轻飘飘的说道。 熊潇鸽：“？” 但他转念一想，真的点头道：“谁人不爱小方总呢。” 熊潇鸽认真的给出答案：“一个很重要的原因就是你年轻，看看台记，你还没开始熬，张忠谋就退休了，等到中芯的张汝京也退休，冰芯岂不是天下无敌？” 年龄是一个优势。 而如此年龄的小方总又向来坚韧不拔，只要熬死同行，凭借他的手段，冰芯前途一片光明。 打不赢张忠谋，还干不死你蔡力行？ 方卓合上文件，笑道：“要是按时间来成功，你们这钱可得等久了。” “这是远景目标。”熊潇鸽说道，“我相信这样的半导体企业早晚得上市融资，单是我们的钱，那是不够冰芯更快发展的。” 方卓饶有兴趣的问道：“张忠谋这样的创始人，性格又向来强势，注定不会随着退休就丧失影响力，要是蔡力行接班后的动作不如他意，这位又回来了呢？” 张忠谋之于台记…… 熊潇鸽想着那位的威名，踌躇道：“都退了，不做假设了吧。” “没事，就算他回来也不怕，我这个人……”方卓笑道，自夸了一句，“遇强则强。” 到现在为止，冰芯没有和台记产生过冲突，但恐怕也因为胡正明教授的处理很低调，台记早晚会因为这个事而心有芥蒂。 他来了些谈兴，继续说道：“张忠谋退休，新上来的蔡力行，恐怕对中芯来说也未必是个多利好的消息。” 熊潇鸽一惊：“方总对蔡力行这个人评价很高？” 他知道方总有了解对手的习惯，看人也往往很准。 “不是对他的评价。”方卓平静的说道，“我听说，台记之前对中芯动手就是这位蔡力行亲自操刀，现在他上台，以我了解到的行事风格来看，中芯这个眼中钉还有余力追赶恐怕就不会停。” 熊潇鸽更惊：“蔡力行亲自操刀是怎么个操刀法？” 方卓举例道：“比如，蔡力行带着蒋尚义亲自来美国跑到德州仪器，比对芯片，固定证据。” “这……”熊潇鸽以小观大，只觉一阵杀气腾腾，“这是真的？” “两家现在都和解了，当初的一些情况透露出来，应该不至于作假。”方卓平淡的说道，“我觉得德仪的人大概也没什么误导我的动力，当成谈资罢了。” 熊潇鸽问道：“你和张总聊过吗？” “高盛和德银要离场的这个事，我和张总通过电话，也聊了几句台记的变化。”方卓皱了皱眉，“但是，我感觉张总可能不像我这么警惕。” 毕竟，双方达成了和解协议，赔偿金额也高达1.75亿美元。 这已经是一次狠狠的放血。 熊潇鸽默然。 确实，方总是个很……警惕的人。 他似乎不太相信别人，更愿意相信他自己的判断和直觉。 “利好冰芯。”熊潇鸽摇了摇头，给了个假设影响后的利好。 然而，他脸上没有笑容，很快又说了个四个字：“命运多舛。” 似乎在说中芯，也似乎在说国内的半导体产业。 方卓倒是没这么多感慨，玩笑道：“不要慌，有我在。” 熊潇鸽知道这位是个真正做事的人，说道：“方总，我必须得说，你的心志之强真是我所见之中也极少的。” 所以，上回瞧见方总连可乐都喝起来，很让他印象深刻。 他认真的夸完，又笑道：“心志培养有没有秘诀？” 方卓拍了拍文件：“有啊。” 熊潇鸽看向文件：“这是什么？” “国内易购的近期情况。”方卓微微一笑，“半导体羸弱，这是我改不了的，也不是一时半会就能扭转的，所以，我的秘诀就是……” “找点其他好欺负的欺负欺负，心情一好就有动力继续投入到半导体之中。” 熊潇鸽拿过文件，里面是易购遭遇的线下竞争。 他仔细翻阅，左看右看，发现只写了五个字。 方总回来了。 正文 448 粗暴的想法（二合一） 越洋航班抵达申城。 熊晓鸽不打算在这里停留，要继续乘坐客机飞往京城，这一趟的计划有所变动，他自己的IDG有很多事需要处理，连带着也要和合伙人交流对冰芯的投资。 不过，考虑到知名同行的一致动作，也考虑到内地首富的地位，他认为公司内部交流不是一个大问题。 临别之际，熊晓鸽和方总提了个真诚的建议。 “Quora的表现不错，不说突飞猛进，也是有了个很扎实的前进。” “我认为它完全也可以在国内进行复制。” 熊晓鸽在方总奇怪的眼神里最后开玩笑道：“不然，我好不容易写的优秀投资人心得岂不是只能装比给外国人看？” 方卓终于哈哈大笑，连声称赞：“老熊啊老熊，不愧是顶尖投资人，一语道破网站核心啊。” 熊晓鸽既有点摸不着头脑，自己好像没说什么，又颇为受宠若惊，从方总口中可不容易得高评价。 他等到方总笑完后求解：“你笑什么？” 方卓摆摆手，依旧笑着说道：“国内网站就叫知乎，怎么样？” “之乎者也？”熊晓鸽疑问。。 “知乎哉？不知也。”方卓说道。 熊晓鸽咀嚼一番，佩服道：“还是方总脑子转得快。” “那倒不是因为这个。”方卓不贪小功，“老熊，你既然这么喜欢这個项目，说真的，你们IDG可以也弄个小团队来真的深度参与下。” 他继续说道：“我看你们团队里大多是金融背景, 这次不要那么务虚，也历练历练他们, 省得总是讨人厌的指指点点。” 熊潇鸽笑道：“方总, 你说这话可就不讲良心了, 我们IDG什么时候敢指点你方总？不都是你方总教育我们IDG？” 方卓肃然道：“我是为天底下的创业同行发声。” 熊潇鸽摇头，这建议不是不可以尝试, 但不能在方总这里试，不然岂不是肉包子打狗？ 航班疲惫，方卓没有继续和老熊多交流, 只约了下次缺钱还找他。 至于移植Quora，等有空腾出手来再说。 轿车行驶在申城的街道上，方卓瞧着家乡的风景，感叹只要细看又有新的变化。 这一趟飞完美国, 亲眼见证球队拿了冠军，顺利敲定冰芯的下一轮融资意向，又和英飞凌/奇梦达有了个一个比较友好的接触。 总得来说，收获还是很不错的。 方卓一边这样想, 一边伸手摸烟却摸了个空。 副驾的秘书时刻注意老板的动作, 见状立即从储物盒里拿出烟，回身递了过去。 “不抽了。”方卓拒绝。 片刻之后, 他又说道：“小李, 你做事靠谱认真, 学历又高，在我身边真是浪费人才, 不管易科还是易购都正缺人, 你看看去哪边做做管培生。” 女秘书李嘉嘉有点惊讶，老板先前没流露过这样的想法。 不过, 她转念一想，前几任都有类似的情况，也不足为奇。 李嘉嘉果断的说道：“方总, 我想去易购。” 方卓忍不住笑道：“小李, 你这是早就考虑过啊。” “方总，这是惯例嘛。”李嘉嘉也笑, “方总, 我觉得电子商务的发展很快, 对我个人的成长会很有帮助, 希望有一天能再站在方总面前汇报工作。” 方卓微微颔首，没有再多说什么。 轿车奔着家的方向，没有驶向公司，这趟回来既要倒倒时差，他也打算多陪陪家人。 下午三点钟，方卓窝在沙发上，一边习惯性的拿着文件，一边听在家里等着自己回来的老妈唠叨。 有鸡毛蒜皮的小事，也有不那么小的动静。 赵淑梅作为一名前工程师，即便来了申城改行打发时间, 仍然会下意识的关注房产动向，也曾亲自到儿子的项目工地看施工进展。 今年，申城的房价调控效果颇为明显, 她不自觉就聊到了这事。 赵淑梅聊着聊着, 见儿子一脸平淡，纳闷道：“儿子，你怎么一点不担心？” “永科又不是易科的主营业务, 不知道什么时候就被我卖个好价，转头把钱投到冰芯里便是一条崭新的生产线。”方卓随口说道，“再说了，赚多赚少的，我也不懂这个，除非，你实在好奇，那我去找领导了解下这个政策的持续时间。” “那倒不必，聊天嘛，瞎聊。”赵淑梅摇摇头，她是想和儿子说说话，不打算干扰他的工作。 方卓笑笑, 刚想继续聊聊，电话响了。 他皱了皱眉，拿着手机走向书房。 赵淑梅对儿子的背影说道：“我熬熬粥，给你养养胃，晚上不要出去喝酒了。” 方卓应了一声，关上门，接了电话。 国外负责MIGA基金事宜的孔豫打来的。 他汇报了一个新的消息。 ——接触的荷兰公司阿斯麦尔ASML拒绝了投资。 或者说，是再次拒绝。 孔豫得到方总交代的时候就有听老板说起过已经以冰芯的名义和ASML沟通的结果，这家半导体设备制造商拒绝了冰芯投资的意图。 据方总所说，冰芯给出的条件并不严苛，ASML的资金应该也不充裕，然而，对方就是不愿意接受。 考虑到可能是以冰芯的名义不太方便，这才有了孔豫接手的再次接触。 但结果是一样的。 “行，这个事不怪你。”方卓没有对这个结果多失望，ASML看起来是不愿意和华夏内地企业或者这种背景的资金有所交互，即便，冰芯也是ASML的客户。 ASML现在与台记的合作很亲密无间，后者能第一时间拿到先进的样机试产。 这其中的时间相当弥足珍贵。 方卓本想也掺一手，为冰芯的正常采购或者平等采购做准备，但，ASML就是不接受投资，那还有什么办法呢？ 手机结束通话。 方卓把玩着钢笔，思索这件事能不能有更好的解决办法。 ASML是上市公司，从二级市场入手固然能持有它家的股票，但冰芯想要的是真诚平等的合作，这需要取得对方管理层的认可。 可，它的现状或许真如了解到的那样不算太好，坚持不合作的意志又显示出高层对以后发展的信心，或许，它还能轻松的拿到别家的投资。 为之奈何？ 方卓觉得这件事很不好处理。 钱，人家不要，技术，人家一流。 他左思右想，以自己的微末道行，只能想到一个粗暴而不知可不可行的方法。 ASML在后世的名声更多是因为EUV光刻机，方卓的印象正是来源于此，而这种光刻机的研发耗资甚多、生产不易，极拖企业的资金。 如果能在ASML耗费巨资生产EUV的某个时刻，物理意义上的制造破坏，冰芯能不能当个愿意投资的及时雨？ 反正，这些厂商都喜欢失火。 方卓脑海里闪过唐人街的师傅们，没有继续深化完善这个冒出来的念头。 EUV肯定还早，ASML也不是没有机会继续感受冰芯或者自己的诚意。 方卓把关注ASML的事记在小本本上。 关于光刻机的技术发展，他认为还有必要和胡教授多进行沟通，先前的设备采购里也有日本商的身影，该多听听专业人士的分析和建议。 晚上时间，方卓喝了老妈熬的粥，起身准备去苏薇那里聊聊易购近期的情况。 他刚说了出门的目的。 赵淑梅就问道：“那你晚上还回来吗？” “啊？”方卓惊讶。 “之前你每次晚上加班，再回来的时候或多或少都有些香水味。”赵淑梅直言不讳，“前阵子你出国，小苏来喝茶，这香水味就是她的。” 方卓沉默两秒：“真的是谈工作……” “好了好了，去吧，去吧。”赵淑梅连连摆手，“信信信。” 方卓有些僵硬的拿起了文件。 关于易购的近期情况，他是真的打算和下班的苏薇先进行一个提前沟通，随后才召开易购的会议，来个全面的整理。 易购成立至今，除了上线之初和当当来了一波礼貌致意，其它时间与亚马逊等电商平台没有产生大的摩擦，反而是遭遇线下家电连锁品牌有意无意的狙击。 易购的产品核心是家电3C，尽管宣称是互联网公司，实际上还是和苏宁、国美、永乐等家电卖场有了业务上的竞争，更何况，还收购了大中电器。 如永乐等中小规模的家电卖场没有什么动静，苏宁和国美就比较摩拳擦掌了。 如今的家电连锁市场竞争激烈，但这两家成功上市后有资本的加持，发展更为激进。 曾经号称的“北国美”“南苏宁”，前者以京城为核心，后者以金陵为核心。 也正因如此，上个月国美突袭金陵开店，才在业内引发震动。 国美的掌门人黄广裕公开宣称，金陵的国美店要两年不盈利，他还亲自在金陵的报纸上发表了一篇题为《高山流水谢知音，长风破浪会有时》的文章。 主要是两个意思，一是国美正式打入苏宁的大本营，二是国美已经完成全国一级市场网络的布局，金陵便是最后一战，是收官之战，是完美之战。 黄广裕亲自抵达金陵督战开店，这是他继香江督战后的第二次。 如此强势，如此在竞争中气势汹汹，这便是黄广裕的性格和作风。 所以，国美在面对来自线上的对手时也没有手软。 苏宁尽管也对易购销售的家电产品有暗戳戳的和供应商施压，但国美近乎是盯着易购上线的所有竞品价格，强势要求供应商最起码维系同一水平。 什么叫同一水平？ 那就是我优惠了，你不能比我优惠的更多。 这种强势也来源于国美当下在行业市场的优势。 它就是国内第一品牌家电连锁卖场。 方卓在休斯敦的时候就阅读了来自易购的情况汇报，但因为人在国外、操盘融资，所以，他仅仅是思索当前的情况和解决办法。 也把这种竞争视为对易购的一种考验。 别看易购有上市公司易科在背后，有慕名而来的风投资金，有追逐热点的电子商务前景，但真正落实到实处，工作还是相当繁复和艰难的。 谁能在这个过程中展现担当和亮点，谁就能在易购的未来里多进上一步。 截止到目前为止，方卓认为具有最高决策权的易购总裁苏薇表现的还不够好。 所以，尽管一段时间没见，他也是先提出了小小的疑问。 “苏总，供应商给易购施压，你为什么默许了价格力度的处理？为什么没有向对当当那样强势的处理？” 苏薇不介意先讨论工作，这男人就这德性，她很冷静的答道：“易购和国美所能给到供应商的压力并不对等，我们相对于国内第一的国美都很难谈竞争资格。” 方卓皱了皱眉，他认为即便去除压力下彻底转投国美的供应商，也不能牺牲当前发展的机会。 苏薇继续说道：“而且，价格战略上的压力也来源于自己人，大中电器的张大中亲自来找我聊这个线上和线下的价格，还有，康佳、美菱的总裁也亲自来找我。” “易购现在就是一个小渠道，他们总裁还不是看你的面子才过来？” “人家口口声声是你方总的朋友，还卖了好，会尽力劝说国美，能保持同一优惠已经是最好情况。” “那位美菱的张学缤，他倒是表态愿意唯你方总马首是瞻。” 苏薇好笑道：“对，他原话就是这样的，是唯你‘方总’马首是瞻，你方总都不在，他在我面前说这话是什么意思呢？我难道还能给他甩脸色吗？” 她微微摇头：“种种因素掺杂在一起，这就是我没法强势处理的理由。” 外部竞争、内部意见、合作伙伴的利益考量，哪怕是张学缤，他也得从美菱的实际情况出发。 方卓点了点头，能接受苏总慎重的决策行为。 他沉吟片刻：“嗯，你不是我。” 这句倒不是责怪和批评，是基于现实的衡量，同样的话从他和从苏总嘴里说出来就是不一样。 况且，有的话，苏总也没法说。 “内部先梳理梳理，然后我要见张学缤。”方卓的念头转了转，如此说道。 “先见他？”苏薇询问，“怎么处理？美菱也很需要渠道，国美的市场地位不容忽视。” 方卓说道：“什么怎么处理？不是他说唯我马首是瞻吗？那当然就马首是瞻的押宝易购。” 苏薇：“……” “你的意思是，他在骗我吗？”方卓笑道。 苏薇沉默几秒：“这样是不是过于强势了？我知道他和长虹那边……” “我视张总为伙伴。”方卓耸耸肩，“难道他不这样认为？” “自己人不要顾虑那么多，顾虑那么多还是自己人吗？” 正文 449 厘清（二合一） 面对面比文字和电话的交流更为真切。 易购有着比较复杂的竞争局面，作为一家打出电商B2C旗帜的企业，整个连锁家电行业对此都是有所警惕的，“互联网”和“实体”仿佛划出了一条泾渭分明的线。 而且，易购背后还站着一位名闻遐迩的内地首富，这就更让人加上三分警惕了。 国美是这个行业的全国第一，所以这种警惕就属它表现的最为明显。 方卓事迹最广为流传的便是全国第一门户网站新浪的易主，那一次的恶意收购和有心算无心的破解“毒丸计划”已经被一些院校作为商业案例写入教材。 “毒丸计划”是恶意收购上市公司常需面对的一个经典防御手段，北大的一位教授在长江商学院讲解新浪收购案时的评价流传颇广。 ——“任何战术都是由人来执行，只要是人，就有破绽。” ——“易科的方总不仅擅于寻找破绽，也极其有耐心的制造了破绽，他利用SEC规则锁住了段永基的股票操作空间，然后才突然发难，合纵连横，击破新浪。” ——“毕竟，方总属于最上面的那一拨，输给他不丢人。” 人的口碑总是各种因素累积起来。。 易科的方卓是一个霸道、强势、手腕硬、背景深的人物。 方卓暂时不清楚外界对自己的预测或者期盼, 只是在和易购总裁进行沟通之后决定要拉一拉供应商, 美菱的张学缤首当其冲。 这些天除了研读情况汇报, 他也不是没有考虑竞争之策。 国美固然是行业第一，凭借强大的渠道影响了很多供应商的价格，但它也不是全都拿捏在手。 像格力, 它去年就和国美闹僵，后者也做出了下架并清除格力空调库存的决定, 两家持续交恶至今。 再加上一些私人关系, 方卓认为不是不能为易购找到朋友。 不过, 考虑到国美现在确实如日中天，方卓在与苏薇更加详细讨论完公司发展情况后又作出新的决定。 “国美虽然是第一, 但苏宁也穷追不舍。” “他黄广裕何至于对咱们易购苦苦相逼呢。” “等这几天整理整理内部，我约他见面聊聊。” 方卓打算见一见国美的掌门人。 彼此业务上虽然存在竞争，但你国美那么大体量, 也没必要就产品价格如此锱铢必较吧, 有这功夫继续去干苏宁、五星、永乐电器它们, 易购的成长期还需要一段时间。 苏薇听见方总的决定, 提了一句：“黄广裕这个人听说比较强势。” “强势也分什么人，别人还觉得我强势呢。”方卓笑道, “江湖不是打打杀杀，是人情世故，我们易购的这个体量, 大家见见面，喝杯酒, 和气生财嘛。” 苏薇沉吟，这当然是最好的结果。 但是…… 她瞧着方总已经把文件合起来并放在桌上。 这也意味着工作考察结束, 面前的男人从“方总”变为了“方卓”。 刚想开口的方卓微微一僵，心里的念头略动。 他犹豫了几秒钟，也看向等待自己答复的苏薇，打算聊聊人生。 然而，就在方卓要张嘴的时候，苏薇伸出食指印在了他的嘴唇上，不让他说话，眼里盈盈若水。 “男人这个时候开口容易说谎。”苏薇依旧凝视方卓，“她电话里没说什么，只是，我能听出来，她在欲言又止。” “我不知道你开口说的会是谎言还是真话。” 苏薇抛出了一个事实，又在这个事实令方卓震动欲言的时候阻止他说话。 方卓抿了抿嘴，有点不知该如何说了。 他沉吟再三，伸手握住薇薇印在自己嘴唇上的手，说道：“小虞多了个‘联合创始人’的头衔，我和她……保持着商业角度的默契。” 苏薇听完这话，捋了捋发梢，轻轻的说道：“我听出来她的欲言又止，但我没问她, 因为我相信她。” 她看着方卓，语气有些悠然：“有时候，我会情不自禁的想一件事情，如果，你那时候不是在申城, 是在纽约，或者，如果，那时候我不在你旁边，是大红在这里，现在又会什么样。” 方卓这次没有多想：“我从来不喜欢假设，也不认为假设有什么意义。” 苏薇让这个话题聊到这里就终止：“我知道，可她对我来说，不一样，但是……” 她反手握住方卓的手，坚定的说道：“从今天起，我不会假设这件事了。” 方卓默默点头，他看着温柔似水的薇薇，心里忽然冒出一句话，百炼钢难敌绕指柔。 苏薇注视着面前男人的点头，忽然松开握着的手，沉了沉脸，语气也变得严肃：“好了，方卓，我有件事要问你。” 方卓愕然：“啊？你问。” 还能有什么事比小虞更值得沉脸肃然的？ “那个三星的李富真怎么回事？”苏薇皱眉。 “什么怎么回事？”方卓听出来问话的意思，只觉冤枉。 方卓：“……” 他快速回答道：“她旗下的酒店要来申城，我帮忙争取了申城这边的优惠政策，打算让酒店入驻永科开发的商业项目，就这些。” 苏薇抬了抬下巴：“真的？” “比真金还真。”方卓又补了一句，“比窦娥还冤。” 方卓：“……” “男人果然没有好东西。”苏薇起身，把面前的文件叠到方卓的文件上，“面对面交流就到这了，大后天的会议，我要看你怎么和张大中交流。” 方卓体验到来自薇薇高高举起、轻轻放下的拿捏，“咳”了一声，说道：“我和我妈说今天加班。” 方卓翻开文件，指着第三页的数据，说道：“关于国美和苏宁的财务数据对比，我觉得还有不少信息值得挖掘，嗯，这样，我给我妈打个电话，你在旁边帮帮腔，说我加班好了。” 苏薇不同意。 方卓已经拨了电话。 很快，电话通了。 “妈，不回去了，今天有工作要忙。”方卓开了外音。 赵淑梅拖着长长的音节：“嗯？” 方卓碰了碰薇薇。 苏薇不疑有他，无奈的说道：“阿姨，公司是有些关于竞争情况的分析。” 赵淑梅的声音陡然热情起来：“这样啊，嗯，这样啊，好，好，小苏啊，有空来茶室喝茶呢。” 苏薇应下来，又聊了几句化妆品和衣服。 等到挂掉电话，她有些疑惑的问道：“怎么感觉阿姨怪怪的？” “怎么怪了？我没感觉到。”方卓答道。 苏薇思考两秒：“怪热情的。” 方卓微笑道：“我妈就这样，人好。” 苏薇放弃琢磨，板起脸：“你别嬉皮笑脸的，你今天就睡客房！” 方卓仰了仰头：“你想哪里去了？我是真的要和你聊聊工作，就国美这个营收啊，讲究很多。” 苏薇瞪了一眼面前的男人，纵然留下，今晚也只谈工作，不谈其它。 …… 不过，易购基本情况都已了解，他今天要做的就是逐个与不同业务的负责人当面交流，亲耳聆听他们这段时间以来面临的问题和推动的进展，不会太忙。 除此之外，方卓也抽出时间审阅了来自易科的汇报。 易科在国内的播放器市场已经完全无法和国外比拟，但新的Mp4产品系列还算有些空间，所以，公司的职能定位转型在不急不躁的推进。 得益于国内早先市场的盈利和国外软硬件一体化的优秀表现，易科帐面资金不少，按照方卓的想法，正好可以沉下心来打造技术研发体系。 就如同他在纽约和那位英飞凌亚太总裁罗健华说的一样，易科是真的需要学习他们与高校合作的科研战略，这同样也是冰芯要做的。 国内的科研人才只能从这一块获取和培养，需要时间才能见效。 如此两天时间过去，方卓在回国第三天的时候终于召开了易购的高管会议，不管是被收购之后依旧在京城办公的张大中，还是仅仅算易购合作供应商的美菱张学缤，都有来恒隆参加。 只是，这场会议确实仅仅就一位供应商，存在感分外强烈的张学缤理所当然的接受了来自易购的目光洗礼。 上午九点半，会议准时召开。 方卓没有让其他人发言，首先就宣布了一个战略合作的消息：“张总亲自来申城表示了与易购合作的诚意与决心，美菱将作为我们易购的战略合作商，不算国美那边怎么决策，美菱都会和我们站在一起。” 刚一上来，没扯虚的，直接点了“国美”的名字，也坚决的表达态度。 至于美菱到底会怎样，是不是会像格力那样从国美下架，这需要看后续发展，按方卓的意思，保留渠道当然好，一旦真的强硬冲突，那就必须站在一起。 张学缤昨天抵达申城，傍晚和方总进行的探讨。 然后，他这一夜都没怎么睡着。 话可以很轻松的说，事可不是那么容易办，何况，美菱业务的发展可能还关乎长虹的职务接替，但是，如果没有方总的支持，可能也没法拿到倪总退下来的位置，长虹的海外渠道依旧和易科捆在一起。 虽说长虹当初与APEX合作的产品与资金都消化大半，可是仍然能对长虹产生一定的作用。 张学缤这方面选择的空间不多，最终还是认同了方总的要求，视两边的关系为战略合作。 会议室里响起掌声。 这是易购对供应商的礼貌。 方卓等到掌声平息，继续说第二件事，依旧没有绕弯子，也没顾及张大中就坐在会议室：“电子商务是时代发展的趋势，有着无与伦比的前景，即便易购现在的营收不多，即便还不能和我们的线下渠道大中电器相比，我们仍旧必须意识到一件事。” “要以线上为主，要把线下作为线上的有力补充。” “而不是以一时的强弱来混淆主动权。” 方卓没有用问句，是平铺直叙。 今天来自大中电器的不只有张大中，还有若干个大区经理。 方卓只提前和张大中进行了简单的沟通，此刻，大中电器的经理们听见这话就有点面面相觑，从他们的角度出发，资源当然要倾向于强的一方，最起码，也是线上和线下近似平等。 然而，张大中不动如山，他们也就只能默默听着。 没人出声。 “有没有不同意见？” 还是没人出声。 “有没有不同意见？” 方卓问完最后一遍，认真的说道：“很好，既然没有不同意见，或者，愿意先把意见放在肚子里，那就好好执行。” “执行不了的，会后找我和张总都行。” “各省各区域，明确态度，把易购摆在第一位。” “关于具体的执行，线下渠道的各位，下午再开个会。” 方卓用手指敲了敲桌面，不容置喙的厘清主次。 正文 450 安内（二合一） 易购的高管会议随着董事长的表态，气氛变得颇为拘束。 不得不说，因为体量，大中电器尽管是被易科全资收购又注入易购，但它依然拥有相当高的独立性。 方卓在京城谈收购的时候允诺张大中，由他继续运营大中电器，这一承诺持续至今也没被打破，易购方面仅派遣了必要的财务人员。 一方面是有言在先，另一方面，易购本身自己还缺人，还需要反过来从大中电器抽调人才，实在暂时没有余力全面接掌这一重要线下渠道。 方卓在任命苏薇作为总裁的时候也和张大中打过招呼，可实际运营时并不是两个人对接就一言而决，下面的人会有分歧。 今年大中电器全年营收预计仍然能维持在60亿上下的规模，但易购从现在的情况来看，突破2亿已经算是成功。 这样的体量对比，大中电器的高管会有想法，凭什么我们营收这么高，要给你线上打下手？ 而易购方面也会理所当然的有想法，你大中电器都被我们收购了，还有什么好说的？ 简单来说，这是一个消化不良的磨合问题。 如果让易购平稳发展，磨合终究会度过。 但是，当易购这样的初生牛犊遭到森林猛虎的针对，外面的压力传导到内部，线上和线下两部分的距离就变得更大了。 按照苏薇的想法，张大中固然是实质上的山头，但更多是由于两边规模发展的客观问题，可以宜缓不宜急。 她在方总回来之前保持着顺畅的沟通，也与张大中探讨过线下渠道对线上的补足，后者的态度颇为积极，这是她愿意温和处理的一个原因。 在苏薇看来，张大中连一丝一毫的股权都没有，没有利用大中电器保持对抗姿态的动力。 方卓这两天和苏总沟通了这方面，也认同她的判断，但不认为要缓, 反而觉得要更为激进。。 一是, 外面的竞争力度出现变化。 二是, 按照易科成功的经验和逻辑，增量市场的积极增长速度可以掩盖绝大部分问题。 只要我跑得快，问题就追不上我！ 只要企业跑得快, 问题就落在后面自行消弭！ 从这个角度出发，方卓认为, 即便大中电器出现一些状况, 那也是可以允许的。 会议室里的诸位高管颇有些心思涌动。 方卓却没有留出时间让他们消化, 继续定下态度：“企业要发展，易购要做国内第一的B2C, 我最近也看了大家很多的建议，我认为有个表现出来的心态值得放在这里明确一番。” “易购收购了大中电器，收购了京东, 收购了华申物流。” “不少人都觉得我们要稳打稳扎, 要把内部效率提高到一定程度再提速前进。” 华申物流是申城的一家立足华东区域的快递, 易购收购它是为了自家物流的基本框架。 方卓喝了口茶, 缓缓强调道：“这样的建议和想法中规中矩，并不适用易购的情况。” 随着方总这句批评, 不少高管脸上没什么变化，心里都有一定的波澜，类似的建议在汇报里没少说。 “易购不是大中，不是京东，不是华申。” “不要唯唯诺诺。” 方卓由衷的发出一声问句。 也就是这一句让氛围忽然缓和了不少。 易购到目前算是亮点的部分就是从亚马逊跳槽来的石涛所负责的图书事业群，尽管经过上级部门的调停，易购和当当的大规模竞争罢手，但易购的图书业务却借此有声有色的搞了起来，也仍旧保持着一定力度的优惠。 这种情况让李果庆颇为恼火，没少在媒体那里时不时的阴阳几句。 易购不能学果庆。 不知为什么，话从方总口中严肃的说出来偏偏就多了些戏谑。 “我知道你们一些人的想法，知道你们从自身的处境、经历、位置出发，理所当然的想要把一块钱当成两块钱花。” “但现在，我的要求是，一块钱就当一块钱花。” “甚至，当成八毛钱、五毛钱花。” “易购现在只有一个目标，在座的每一个人都要思考着怎么为它提供帮助。” “那就是，电商的营收增长速度。” “两年之内，我们要再造一个今天的国美。” 方卓明确的提出了发展愿景，国美也会发展，而且是高速发展，所以，就以今天的国美为两年目标，能达到这个程度再谈其它。 因为国美的针对，在座的人都对这家国内第一的家电连锁企业有了最基本的了解, 国美今年的营收据说能做到180亿左右。 也就是说，方总提出了一个两年180亿营收的目标。 当这个数字在心中浮现，会议室里颇有些安静。 但方卓没有就这种安静气氛所隐含的不自信而再有所解释, 两年时间是个什么光景？ 今天别看180亿是个大数字, 但两年之后的2007年年中，这个数字绝对不会是互联网电商的第一梯队。 方卓喝了两口茶，开始点人。 他看向物流业务负责人之一的董学友，说道：“董总，聊聊你的工作建设。” 董学友没想到方总讲完话第一个就点自己，心中闪过如此排序蕴含意义的念头，嘴上不急不躁的开始汇报物流工作。 方卓等到这位说完没有多点评，继续点了下一位：“刘总，你也聊聊。” 刘强咚负责的也是物流建设，但权限要比董学友低一些，他也没想到方总听完董总汇报还会点自己的名，稍微整理几秒思绪，也务实的谈起这一阵所负责的内容。 方卓仍旧没有多点评，再点名已经换到了图书事业群的副总裁石涛。 如此汇报，基本是一个业务内容的同两到三个声音。 工作汇报持续了将近一个小时，方卓点了易购总裁的名：“苏总，你来谈谈咱们易购的整体情况。” 苏薇早知道这次会议的内容，就着刚才听到的一些新内容娓娓道来，视角是高屋建瓴，由内而外。 最后，方卓还是点了大中电器张大中的名。 他略微客气的说道：“张总，你也聊聊？” 高管们觉得这个次序就看出来地位的不同，张总掌握着线下渠道，这是连方总都要认真对待的情况。 张大中没有立即出声，沉默一会，明确的说道：“方总，大中电器是易购的一分子，不管是长期发展还是面对国美等品牌的竞争，大中电器都是易购最坚实的线下后盾。” 这是一种很明确的表态。 但里面有没有蕴含深意呢？ 不等会议室里的高管们多思考，方卓就言简意赅的给了回应。 他只说了两个字：“很好。” 这样简单的话又难免引得一些人浮想联翩。 上午会议结束的总结由苏薇简单的说了几句，这也是她的工作风格，不愿意官僚式的浪费时间。 临近中午十二点，因为下午还有会议，多数人都直接在食堂就餐。 方卓和张学缤另有其他的事要说，找了个单独的空间。 不管这一次张学缤出于什么样的考虑，美菱都是选择和易购站在一起，这是让方卓满意的。 所以，关于继续推动业内对张总的评价造势，他趁着午餐的时候也多聊了聊。 京东方与国内电视企业、国外同行达成了一条6代线的合作，但是，这件事让倪润峰在长虹得到的评价是毁誉参半——可能，毁的成分还要更重一些。 因为，同是参与此事的企业，别人除了资金的付出就没别的代价，长虹却倾其所有的免费了等离子的专利，最终仅仅换得液晶面板生产线的一小部分股份。 再加上，倪润峰推行决策时的态度……他的位置确实坐不久了。 “除了行业论坛和媒体层面的发声，正好借着这次和国美的竞争，你多发表观点。” “长虹以牺牲专利的代价被绑在了液晶上面，不管是企业内部还是地方行政，都希望长虹的液晶转向获得更大回报。” “央视有个创业节目，你知道吧？我曾经还去当过选手，我和那边还挺熟，下半年你去当当嘉宾，可以比较激进的长虹和美菱。” “也可以聊聊电视行业被卡脖子的环节，毕竟，现在京东方已经开启合作，脖子位置松动很多，现在谈起来是有功劳的。” 方卓和张学缤说的比较直白。 事情发展到这个份上，易购、冰芯都和长虹、美菱有很大的合作空间，而对于张学缤来说，他也需要支持才能立足更稳，长虹内部很难太支持他这个外来户，外界方总的支持就是合则两利的事情。 至于最后到底能不能成，张学缤觉得尽力就好。 他聊完自己个人的发展，也忍不住聊了易购的竞争，分享未经验证的小道消息。 “方总，听说国美有心收购五星或者三联商社呢。” 方卓只“嗯”了一声。 张学缤又说道：“国美的发展势头还是非常猛的，不容小觑。” 方卓笑道：“他猛他的，我发展我的，我也不是要求他非要怎么样，只要彼此不针锋相对就行。” 张学缤提了个建议：“但国美确实影响着供应商，能不能利用大中电器的成熟体系来打一打竞争呢。” 方卓昨天还和苏薇讨论过这个问题：“国美为什么能做到行业第一？它是有优点的。” “大中电器发展时间比国美久，却又落在后面，也是有有原因的。” “拿大中电器去和国美竞争，这不是以己之短，攻彼之长吗？” “易购要做的始终都是B2C电商，这才是能发挥我们自己优势的地方。” 张学缤沉思了一会，这是方总所说的“他猛他的，我发展我的”，但对方确实要堵门口式的竞争过来。 他又说道：“听说，黄广裕在京城邀请了供应商，可能也会涉及到易购的渠道。” 方卓沉吟：“这倒是想到一块去，我也请了咱们的‘电视八雄’来申城聊聊合作。” 不管国美和易购的竞争烈度会不会继续提升，供应商都是竞争力的重中之重。 张学缤不再往下讨论，他觉得这次可能还会亲身参与到很多后续，只希望自家企业能拿到一个好的结局。 下午时分，方卓和苏薇召开了仅由大中电器一系高管参加的会议。 重点讨论线下渠道的取舍，明确不再扩大门店规模，要以大中电器的80家门店作为易购的体验店和售后店。 张大中颇为安静的聆听，没表示什么意见。 但有人听到规模控制和门店定位，还是忍不住提出意见。 周德泉是京城区域的经理，属于大中电器起家的大本营区域负责人，权力一向很高，他委婉的说道：“方总，大中电器是易购自己的部门，大中电器也可以为易购的两年目标提供助力。” “毕竟，大中电器今年还能做到60亿的营收。” 目标是180亿，大中电器就能消化30%的指标。 换言之，拥有60亿营收的大中电器怎么能随意被牺牲呢？ 这是一个很现实的问题。 谁能轻易的牺牲如此营收的大中电器？ 这是不是一种因小失大？ 苏薇不能忽视这样的考量，张大中也是，此时此刻包括周德泉坐在会议室里的高管们也是。 然而，方卓听见这样的描述，只是平淡的问道：“然后呢？” 周德泉“呃”了一声，然后？还要什么然后？ 他踌躇着没有把心中意思继续说出来。 “我认为我已经说的很明白了。”方卓依旧平淡，“易购为主，大中电器为辅。” “你们是易购而不是大中电器的员工。” “从今天起，你们要从易购的角度考虑问题，就这么简单。” 方卓看着周德泉，简单问道：“明白吗？” 易购员工周德泉明白的点点头：“是，方总。” 方总不是没听出来意思，方总是表达了他的意思，大中电器的营收可以被牺牲！ 正文 451 霁月光风（二合一） 方卓对易购发展的意见占据了主导地位。 关于大中电器要如何配合易购的发展，这是未来一段时间亟待研究并要结合实践来对员工进行培训的。 下午的会议是上午的延续和加深，重点仍旧是让大中电器的高管统一思想。 目前的局面看似是一个多选题，一方面是家电连锁市场的快速发展，另一方面是电子商务的未来可期，好像不光能选A或者B，还能混合着一起选择让易购与大中并行发展。 但实则，倾斜资源推动易购才是唯一的解。 晚上时间，这一天都在强调易购主体的方卓邀请了张大中和张学缤一起吃饭，苏薇这位总裁也有出席。 三杯两盏之后，饭局上也没旁人，张大中终于还是打破一整天近似缄默的表现，借着市场发展来为自己亲手打造的大中电器出声。 “苏宁和国美发展的可真快啊。” “尤其国美，我当初在京城见过黄广裕，那时候万万没想到他能把大中远远的抛在后面。” 张大中敬了方总一杯酒后如此感慨。 张学缤作为美菱的掌门人也有同感，只是他是出于供应商的角度，笑道：“国美发展得越快，我们厂商的心情却越复杂。” 方卓笑笑，没说话。 张学缤聊起上个月国美突袭苏宁金陵大本营的细节。。 美菱也是国美的供应商，上个月跟着派去了一位副总裁和大区经理。 国美金陵店开始前，黄广裕在京城召开过供应商会议，而凡是没有到场的供应商品牌，统统被他拿来在金陵现场祭了旗，充当特价机。 像TCL，他们没去人，开业就是贱卖价。 同样的，参加了国美金陵发布会的康佳彩电则是被苏宁以八折价格大甩卖。 这是一场不计成本和利润，只在乎气势和影响的竞争。 张学缤摇头道：“渠道势大，我们供应商的日子就惨啊，那个樱花卫厨，他们参加了国美促销，消息传到苏宁那，产品立即就是被六折的价格疯狂甩卖。” “最终，樱花卫厨只能从国美撤柜，才平息了苏宁的怒火。” 他总结道：“兴，供应商苦, 亡, 供应商苦。” 苏薇闻言, 笑着说道：“苦是苦了点，最终能赚钱就好，你说的那个樱花卫厨, 它从国美撤柜就不怕黄广裕动怒？” 张大中慢慢的说道：“樱花卫厨显然在苏宁的份额要更多，而且, 金陵的那一战, 它是遭遇苏宁和五星的联手降价甩卖, 只能选择撤出国美。” 他也关注了国美突袭苏宁，知道更多的细节。 也因此, 颇有些家电连锁的竞争荡气回肠之感。 张大中做了一辈子的家电连锁，眼看昔日竞争对手如此盛况，心里更多了种说不上来的意味。 他又敬了方总一杯酒：“国美和苏宁仍旧大有可为啊。” 张大中仰脖喝了酒。 方卓不想搞言在此而意在彼的东西, 也不想猜张大中究竟是不是借国美、苏宁来说大中电器。 他端着酒杯, 没有动, 直截了当的问道：“张总, 我看你今天会议上说的不多，对咱们易购的发展战略是不是还有意见？” 张学缤没想到方总冷不丁的有此一问, 悄悄放下刚举起了一点的杯子。 苏薇也关注着张大中的答案，这位大中电器创始人毫无疑问的对渠道保持着偌大的影响力，从他今天的表现来看, 心中还有点想法的。 张大中看着方总，克制的说道：“方总, 我今天是保留意见嘛。” 方卓听了这话，抬手喝了酒, 哈哈大笑：“张总，你这意见好得很啊。” 张大中被笑的有点莫名, 问道：“方总，何解？好在哪？” “好就好在你保留了意见。”方卓半开玩笑，“不然，易购如此羸弱，我免不了要换掉渠道的负责人啊。” 张大中神色一僵。 酒桌气氛也跟着变得冷淡。 苏薇见状，微微一笑，柔和的说道：“现在的情况有些复杂，张总，线下的家电连锁看着红火，但国美和苏宁都上了市，大中电器想要匹配和它们足够的资源竞争，恐怕只能从易科输血吧？” 她这话的言下之意很简单。 你大中电器为什么卖身？ 还不是因为国美和苏宁上市后有大把的资金开启狂飙式发展。 那你张大中现在又为什么起了心思？ 还不是因为觉得背后站着同是上市公司的易科。 苏薇稍稍起身，给方总和张总的杯里都倒了酒，继续笑道：“易科有它的项目要做，播放器在国内的市场日益糜烂，它有着它自己的战略转型任务。” “易购呢，虽说有了来自风投的融资认可，但那更多是冲着方总的私人关系，把这钱投入到线下渠道还是线上发展，这还是不同的。” “易购想要继续融资，绝不是杀入竞争激烈的线下家电连锁行业，必然是要结合互联网的高速发展，一方面享受消费者对家电增长的需求，一方面参与建设国内的电子商务。” “再者，张总，你想啊，只要消费者凭借线下的大中电器建立起对易购网站的信任, 这种B2C模式终究还是更先进一些。” “打响了招牌, 让消费没有后顾之忧, 减少他们来回的折腾。” “网站减少了渠道层级, 让消费者拿到相对更透明的价格和实惠。” “易购的目标绝对不是今天会议上说的今日之国美，是要在将来把国美、苏宁远远的甩在身后。” 苏薇轻轻举杯：“我相信易购最终能取得成功, 这种成功离不开方总的战略眼光，也离不开线下渠道的全心投入，更离不开供应商的密切合作。” 旁观的张学缤听着苏总这番话，从易科的资金、易购的融资说到模式的先进、长远的目标，娓娓道来，层层推进…… 而且连自己也顾及到了，只觉不愧是从易科到易购独当一面的苏总。 结果就是气氛缓和，张大中若有所思的的点头，给出一個共同举杯的动作。 他更被苏总的那一句“易科输血”所惊醒，易科显然不愿因收购来的大中电器而陷入竞争的泥潭，这既是客观的因素考量，也明显取决于方总的意愿。 从昨天简单的私人沟通到今天一整天连带酒局上的表态，方总丝毫不为所动，意愿相当坚定。 谷琑 张大中放下酒杯，主动说道：“那易购的一个关键就在于如何培养消费者的信心，让他们相信通过网络看到的产品和店里的有一样的品质，能获得一样的售后。” 张学缤也说道：“简单说，买的放心，用的舒心。” 方卓露出一个笑容：“对，易购今年不用刻意追求营收，就是要初步建立消费者的认知，所以，线下渠道有着很重的任务。” 张大中这次没有犹豫，立即表态道：“大中电器有信心帮助易购的前进。” 酒局气氛变得其乐融融。 晚上九点半，四个人才吃完喝完散场。 方卓和苏薇同乘轿车回家。 “你就不怕你那话把一位富豪逼得当场就辞职不干了？”苏薇看着方总心情不错的欣赏申城夜景，笑着复盘了一句饭局上的关键节点。 在易科全资收购大中电器之后，张大中毫无疑问是个大富豪。 方卓侧过身，拍了拍苏薇的手，答道：“不至于，大中电器是他一辈子的事业，应该不会那么冲动。” 苏薇狐疑道：“你不会是想杯酒释兵权吧？他要是真辞了呢？换了我，没股份，想法也不一致，带着够几辈子花的钱，辞也就辞了。” “真辞了那就辞呗。”方卓笑道，“我还能怎么办？” 苏薇下结论：“你最起码是抱着张总辞任的底线预期在聊这个事，其实，我觉得张总还行，主要是他底下的人有些不服气，真正让易购跑起来，他们的情绪都会被抚平的。” 方卓没有否认。 片刻之后，他说道：“线下的渠道需要改名了，不能再叫大中电器，需要逐步变更为易购，做到线上和线下的统一，要把线下渠道的产品体验职能也发挥出来。” 苏薇听见这话，觉得方总对大中一系的不满比自己想象的还要深一些。 她思考一会：“张总那边我来说吧。” 易科收购到现在都没动大中电器的名字，一是出于对张大中本人的尊重，二是考虑这个名字在消费者群体里有一定的影响力。 但真要改也不是不好操作，大中电器的门店可以进行持续一周、半月之类的换名优惠。 比如，“新名来袭，易购特惠”这种活动。 只是，这个改名的时间容易引发误会。 “张总今天能接受易购对大中电器的明确定位，明天就能接受渠道的改名。”方卓随意的说道，“后天还可以逐步更换一些管理层。” “大中电器是易购的一部分，这都是正常的工作变动。” “反而，你小心翼翼的好像大中还是那个大中。” 苏薇没有因为小小的批评而生气，理解道：“方总是相信自己的影响力，也相信自己的人能迅速接手，我是考虑张总也有一定的影响力，想让方总和张总的影响力有机的结合在一起，让易购顺畅的往前走。” 方卓不说话了。 “方总，你一不说话，我就觉得我是破坏了你的腹黑。”苏薇调侃道。 方卓哭笑不得：“没有的事，如果我要换张大中，我会直接和他沟通，今天是我和他就事论事的谈公司战略，他如果因为一件事而生出离意，那我也能接受，是这么一个逻辑。” “我是一片霁月光风，都被你们这些人给想岔了。” 苏薇撇撇嘴：“是是是，是我以女人之心度君子之腹。” 方卓认真的点头，就是这样。 “易购的内部需要更团结，劲要往一处使。” “明天我给黄广裕打电话，约他一起吃个饭，聊聊这个供应商价格的事。” “今天中午的时候，张学缤和我说，黄广裕京城那边又在找供应商开会，你说，他不至于把我们易购当作国美继苏宁之后的对手吧？” 苏薇沉吟。 方卓又说道：“易购今年的营收连国美的零头都没有，他哪来这么大的重视呢？” 苏薇问道：“方总，易购的目标是不是要比国美更厉害？” 方卓理所当然的点头，易购确实和国美存在竞争，但最终目标是国内的电商市场，那才是终极目标。 苏薇耸耸肩：“那黄广裕把易购当对手，一点也不亏啊。” 不管过程怎样，人家现在疑似就要这样做。 “也是，这话倒没毛病。”方卓微微摇头，“打个赌吧，你猜黄广裕明天会不会答应我的约饭？” “赌什么？”苏薇先问彩头。 方卓看了眼车窗外的天空，叹道：“今夜的月亮这么圆，适宜加班，输的人就听要求好了。” “呸！”苏薇横瞥一眼，“你的公私界限呢？” “看到薇薇的那一刻就公私不分了。”方卓笑道，“赌不赌？赌不赌？我赌他会答应。” “呸呸呸！” …… 在易科方总返回申城数天之后，随着他对公司情况的调研和召集会议，方总人在申城的消息也渐渐传了开来。 申城的永乐电器掌门人陈晓，他近期比较关注方总的动向，知道人从国外回来便想登门拜访。 可是，在听到国美方面再次召开供应商会议的时候，陈晓停止了这样的打算。 国美、苏宁上市，大中卖身易科，三联商社据说在和国美谈收购……家电连锁行业似乎迎来新的格局变动，如此情况之下，永乐电器面临着比较大的压力。 国美与苏宁扩张不休，尤其前者，脚步一直不停。 金陵之战，苏宁和五星电器站在一起联手抵抗国美的价格战，捍卫区域地位，而永乐电器在申城又能找谁呢？ 激烈的行业竞争、艰难的上市之路、局势的快速变化，陈晓在看到张大中出售大中电器之后也萌发了类似的念头，国美？苏宁？ 又或者，似乎有意大力杀入家电连锁市场的方总？ 陈晓人在申城，听说过不少方总的事迹，觉得如果真要卖，可以找方总试试口风。 不过，既然国美可能有新动作，那就看看方总的应对，以及，会不会出现有利于永乐电器的变化。 正文 452 下马威（二合一） 七月对国美来说是很提士气的一个月。 从上个月下旬持续到这个月上旬，公司对最大的竞争对手苏宁实施突袭，打出了一场浩浩荡荡的具有巨大影响力的竞争。 就在金陵，就在苏宁大本营，就在号称“中华第一商圈”的新街口，现在可以说一句“谁人不知国美”了。 15号，接替老板统筹金陵之战的国美总经理李俊焘返回京城，喜气洋洋的汇报工作。 李俊焘一路打着招呼，面带笑容的走进了老板的办公室。 “黄总，我们这一次在新街口打的叫一个解气！”他一屁股坐在沙发上，自顾自的倒了杯茶，声音很洪亮，“打出了国美的气势和影响力！我今天回来的时候，国美店里的客流量还很大！” “可以说，国美绝对可以在苏宁的大本营站稳脚跟了！” “也让供应商们看看，到底谁才是国内的老大！” 黄广裕坐在办公桌后的老板椅上倾听，点了点头，没有说话。 李俊焘不以为意，他和黄总共事已久，又同是潮汕人，知道黄总平时就是少言寡语，但真正需要决断的时候又如雷霆霹雳。 他继续聊着新街口的情况，这一次的竞争对手不光是苏宁给出反应，连五星电器也同步对抗，很显然, 苏宁和五星是有了一定程度上的合作或者默契。 不过，李俊焘说着说着忽然发现黄总有些走神。 他停了下来, 直接问道：“黄总, 有新情况？” 黄广裕喝了口茶, 慢吞吞的答道：“一个小时之前，我接了個电话。” 李俊焘微微皱眉, 一个小时之前？这是不是意味着黄总在办公室里已经一个人思考了一个小时？ 他生出极大的好奇，但耐住性子，知道黄总既然开口, 就会继续把这事说完。 “这个电话是申城的方卓打来的。”黄广裕补充道，“就是那个易购的方卓。。” 李俊焘忍俊不禁，他当然知道方卓是谁，但很快又意识到老板的话是在强调对方与国美之间的交互, 申城方卓固然有名，彼此却是井水不犯河水。 只有那位把旗下业务拓展到家电3C的时候，他才对国美产生了意义。 黄广裕继续说道：“他约我吃个饭，见面聊聊电器的业务。” 李俊焘思考着申城那位的来意。 他在金陵督战竞争的时候听说公司有对易购进行一些动作, 现在看来, 这些动作对易购的影响还很大？ 李俊焘等了一会，见黄总没有往下说的意思, 开口道：“听说方卓是个人物, 黄总, 你是见还是不见？” “他要不是人物，富豪榜上被压下的那么多人都算什么？”黄广裕摇头, 笑道, “不是我见不见，是我要去申城拜会他。” 李俊焘有些惊讶, 他知道黄总是很自傲的，那位虽然是内地首富，但易购的电器业务远远比不上国美, 这又是对方主动打电话过来, 怎么变成黄总跑去申城拜会方卓？ “易购值得我去一趟。”黄广裕猜测自家大将的想法，解释了一句。 要是黄总说因为方卓这人去一趟也能理解, 现在却说是为了易购。 李俊焘不解道：“易购？易购连咱们的零头都没有, 黄总, 值得那么重视吗？” “易购搞的这个网上商务有点意思。”黄广裕淡淡的说道, “它现在的营收是很低，但把互联网和电器业务结合在一起，不是没有前景。” 国美掌门人聊到自己感兴趣的地方也向来愿意多说说：“互联网很厉害，必将深刻的改造我们的社会生活方式，这里面当然也包括家电连锁。” 他话锋一转：“但是这需要时间和过程。” 李俊焘赞同这一点，出声道：“是啊，黄总，易购就算有前景，想要实现它也需要很长的过程，不足为惧，那个方卓能到首富的位置，肯定是有东西的……而且，我听说他行事比较荤素不忌。” “如果仅仅是这么一个利用互联网来做电器销售的新公司，那完全可以不在乎。”黄广裕举了个例子，“就好像易购收购了一家京城的企业，叫做京东，也是这个路子。” “如果是京东来做，我们可以不用理它。” “但恰恰是换成方卓杵在这里，国美就必须考虑是不是得施压压力把它压死了。” “方卓他要钱有钱，要人有人。” “他不是从零开始做这个项目，是直接大手笔收购了大中电器，有了这么一个线下渠道的支撑，一家开在网上的家电卖场就不像是空中楼阁！” 黄广裕说到这里，忍不住站起来，走了两步才继续说道：“对消费者来说，数字的、虚拟的、只看见却摸不着的，这是最大的不安全感。” “大中电器纵使比不过我们国美，也比不过苏宁、永乐、五星，但它在被易购拿下之后, 它所承担的任务就变了！” “它帮助易购把那种不安全感极大的消除了！” “甚至, 它已经从家电连锁的竞争中抽身！” “我怀疑方卓完全不会让大中电器扩增规模。” “买了个一个大件，坏了怎么办？用网络来解决？这是很新奇的概念，需要长时间来接受和建立认知。” “但大中电器可以弥补这一点，一直到未来某一天, 所有的消费者都习以为常, 认可易购的售后有保障，到了那时，大中电器也就可有可无。” 黄广裕沉声道：“别看易购今年的营收比不过国美的零头，但我听说，易购要在央视竞标春晚赞助，明年必然是它进行大规模宣传的一年，也必然会迎来爆发式增长。” 他看向自家的总经理：“不趁着它弱小的时候按死它，等它起势后来分我们的市场吗？” 李俊焘消化着老板的这一番话。 忽然意识到，家电连锁的老五已经被易购收入囊中。 但这之前，大中电器悄悄的没了存在感，几乎都从自己的工作汇总中消失不见。 易购即便成立不久，但挥手就撒出钱雨，是一家带着杀气的颠覆式的竞争者。 李俊焘提高了重视，却依旧保持信心，说道：“黄总，国美从不缺竞争者，也不怕竞争，更何况现在成了行业第一，而且还在大踏步的继续前进，我们的优势很大。” 黄广裕点了下头，笑道：“这是当然。” “不过，一直以来只闻其名，未见其人，这一趟我也想见见方卓到底是个什么样的人物。” 李俊焘自告奋勇的说道：“黄总，这一趟我跟着一起！” 谷耠 黄广裕摇摇头：“不用，我只是满足好奇心而已。” “那……”李俊焘忽然想到回来路上听见的公司另一件事，“明天的供应商会议内容是？” 黄广裕重新坐回老板椅，笑道：“既然方卓不来京城，是我去申城登门拜访，那怎么能不带礼物呢？” 国美上一次召集的供应商会议是为了突袭苏宁的金陵大本营。 不到一个月的时间又一次召集供应商，规模没有上次大，却都是针锋相对的选择了易购现在的品类。 黄广裕希望申城的方卓能喜欢自己送去的礼物。 …… 七月份过去了半个月。 尽管依旧忙碌，但方卓忽然有种“生活”的感觉。 一方面，他婉拒了一切公开活动，专注工作。 新浪自有体系，现在挖掘到一块《魔兽世界》的宝藏，正在积极筹备对08年奥运赞助的竞标。 易科的国内部分进行职能转型，为安卓系统和手机项目积攒力量，国外部分保持与竞争对手的同步，贴身短打的继续开拓市场。 冰芯的正式量产标志着造血循环的开始，邱慈云邱总的一部分工作转为寻找代工订单，而因为与英飞凌/奇梦达有了一个良好的接触，成立的晶圆制造服务联盟将要为第二条生产线寻找部分国内设备商，看看能不能起到一个催化的作用。 这些是需要略微关注的，而现在投入最多的还是易购的发展。 另一方面，方卓有了更多的时间来陪伴家人，每周给自己留了一个周末的假期，甚至认真考虑了来自医科周辛的海钓建议。 但他对钓鱼和出海实在提不起兴趣，觉得有这时间不如开车下赛道跑上两圈。 17号是周日，是定下来的假期。 可是，因为实在还有文件需要审阅，所以，方卓不得不打破刚刚遵守了一周的规矩，加了半天班。 临近中午，他过目了大中电器的换名活动，考虑着如何从易科调拨一批人手插入线下的渠道。 国内的播放器市场太过激烈，也因为都是组装机，包括新出的Mp4都很快打起价格战，所以，易科的员工团队就显得略微臃肿，也出现了被同行挖走的状况。 方卓觉得一部分员工的心态沉浸在易科如今的国内市场之中比较可惜，而线下渠道显然是个很恰当的转岗机会。 先前已经有一批从挂号网到易科到易购的员工，现在再增加一个转入易购线下的渠道，绝对是可造的中坚力量。 “下午去逛逛街怎么样？” 十二点整，苏薇踩着点的走进总裁办。 “行啊，喊上祺祺吧。”方卓收起文件，笑着答应，“前天晚上，我见到舅妈，她和我说祺祺最近有点太拼，你得帮我劝劝她。” 苏薇“嗯”了一声，她知道妹妹在方卓心里的地位，也知道这里有对她身体的考量。 因为人在申城，不管是方卓的长辈还是赵素祺，都比较熟悉，也相处的很好。 “晚上就不一起吃饭了，老裘给我打了两次电话，这都第三次。”方卓又说道，“我得见见老朋友。” 裘兰花联系了三次，听语气也没什么事，八成就是见见面，叙叙旧。 苏薇刚要说话就听见办公室的电话响了。 方卓接了电话，冲着苏薇往下面指了指，这是楼下易购打过来的。 苏薇发现他脸上的表情变得有些严肃。 很快，随着自己手机打入的电话，她知道原因了。 ——17家供应商发了个联名信，建议易购要把产品价格优惠控制在一定范围之内，要对标业内主流。 这不是易购第一次接到供应商的类似要求。 但这是易购第一次接到联名的具有示威性质的要求。 什么叫做一定范围之内？ 谁又是业内主流？ 苏薇瞬间就想到了国美，也下一刻就想到国美在金陵新街口打的竞争战，上个月的那一次同样是以供应商作为子弹，震惊了业界。 这样拿捏驱使供应商的做法简直如出一辙！ 苏薇心中生怒，再看方总挂掉电话之后反倒是平静下来。 “如果我没听错，这是来自供应商的‘建议’。”方卓若有所思的说道，“力度还行，不是强制的要求，仅仅是建议。” 他露出笑容：“两天之后，黄广裕要来申城，供应商在他来之前给了个联名的建议，嘿，真有意思。” “先兵后礼？”苏薇说道。 “人还没到，先来个下马威。”方卓的手指敲了敲桌面，“这位黄总的敌意是不是太重了？我只是找他聊聊友好发展而已。” 苏薇皱眉道：“看这架势，要是谈不拢，‘建议’就变成‘要求’？就变成‘下架’？这么霸道？” “市场份额相差太多，都是实打实的钱，供应商受制于人也很正常。”方卓眯了眯眼，“我以为见个面聊聊天，大家喝喝酒，好歹赏口饭吃，这……” 他寻找合适的描述：“这是想把易购当成第二个苏宁啊。” 苏薇平定情绪：“国内电视的那几家企业，像TCL没去参加国美的会议就被打折销售，再加上有有面板生产线的交情，相信他们是能给出更多支持的吧？” “也没准，市场竞争就是凭本事吃饭。”方卓笑道，“就把和格力那位董总的见面安排在20号吧。” 黄广裕19号到申城，那便是见完他的后一天见格力。 他继续说道：“咱们这国内的电视八雄，都很忙，还没约出来具体的时间，就等见完黄广裕再说好了，正好也能言之有物。” “下午加个班，先寻找这17家供应商的替代品，找不到合适的列出来想想别的办法。” 方卓耸耸肩：“就这么一个联名的建议，力度太小，不痛不痒，我可不想接受。” 正文 453 人生无常（二合一） 易购引来国美很大的重视。 这是出乎方卓意料的。 国美不光重视，还付诸行动。 这又出乎了方卓意料。 他一边有条不紊的安排易购的应对方式，一边也忍不住捋了一遍，自己和这位国美掌门人有过龃龉么？ 周末下午的半天假期泡汤，晚上与裘兰花的见面倒是依旧如约。 裘兰花果然没什么大事，就是略叙私谊，又居中介绍了几位新区的企业家。 饭局气氛融洽，而等到散场, 他听到方总提起易购的竞争，忍不住调侃道：“方总，你没准是和姓黄的犯冲，回头找人算算。” 裘兰花能听出来方总对电商的重视，也听说易科国内的走势不佳, 但又对国外的市场不了解。 “老裘，你也信那些小道消息不成？”方卓无奈的叹息道, “成天都有这消息、那消息, 要是信小道消息，我还得让你最近都低调低调再低调呢。” 裘兰花哈哈一笑，出于私人关系，他还挺爱听秘书八卦方总的事情，知道传言有一位黄总被方总用了点手段。 “行行行，那我就多从你们网站买点东西，算是支持你了。” “那个韩国酒店的事，我也代表咱新区表示感谢，过两天给易购弄个区里先进称号。” 之前经由方总介绍, 三星来了个新罗酒店进行考察、洽谈，现在基本已经敲定。。 裘兰花对方总这一点特别满意。 方卓笑笑：“好，下回碰见有钱的, 我再帮区里勾搭, 上车吧。” 裘兰花上了车，挥手告别。 然而, 轿车刚刚缓慢驶出，他忽然有些回过味，连忙伸头往外看, 瞧见方总依旧站在原地眺望自己车子前进的方向。 夜幕深重，只看到身影伫立，看不清方总的表情。 但裘兰花就是无端端的酒醒了大半。 ——要是信小道消息，我还得让你最近都低调低调再低调呢。 裘兰花咂摸了一下味道。 这方总别看和自己关系好，其实属于那种不太爱接近行政的类型，但因为医科和冰芯又着实认识不少体制内的大人物。 到了今天，他也摸不清这位影响力的边际在哪里。 也因此，方总口中的小道消息…… 裘兰花回忆方总的叹息语气，觉得倒是自己被点了一下。 他几乎可以确定，现在如果给方总打个电话，对方绝对不会承认这句话背后有什么东西，无非就是“玩笑话”“顺着你话说的”之类。 听懂了就是听懂了，没听懂就拉倒。 “方卓这人啊……” 裘兰花点燃了一支烟。 副驾的秘书知道领导没事爱听朋友的消息，觉得这会酒足饭饱心情好，是个可以接话的时机：“方总今天没喝多少。” “怕是心里有事。”裘兰花把念头都收在心底，弹了弹烟灰。 秘书问道：“领导，您说，这次那個国美和易购的竞争，谁能笑到最后？” 裘兰花知道秘书以为自己所说的“心里有事”是指这个商业上的事，也不纠正，笃定的说道：“肯定是易购。” “因为有方总？”秘书笑道，“我也相信方总对商业项目的驾驭。” 裘兰花微微摇头：“不，因为我晚上十点之后还可以从易购买到很多国美里的产品。” 秘书愕然，这、这倒是一个很真实的体验。 …… 17家供应商的联名信没有劝阻易购前进的脚步。 尽管易购对供应商的挑选和谈判都付出了很多精力，但因为项目刚开展，而且，仓库的建设和启用同样需要需要时间，所以，替代供应商的流程并不复杂。 从这个角度来看，联名信的作用更多还是恫吓。 国美的掌门人以这种方式作为初次见面的见面礼，这给方卓留下了很深的印象。 而真正在19号见到黄广裕，他的外貌更让方卓吃了一惊。 锃亮锃亮的光头让这位显得颇为凌厉。 他这一趟来申城没有带很多人，随行的只有夫人杜鹃和一位国美副总裁、几位助理。 下午时分，内地富豪榜排名第一、第二的两个人在恒隆大厦完成了第一次相见。 方卓出于礼貌，亲自下楼迎接，还带着黄广裕一行人参观了恒隆22层的易购总部。 黄广裕看得很认真，甚至还丝毫没有避讳的当场问到了一个瞧见的工作流程，涉及的正是易购的采购。 但整体而言，黄广裕的话不多，反倒是他的夫人杜鹃活跃了气氛。 方卓想着这位杜鹃爱在黄总出事后的表现，觉得还真是一个木兰式的人物。 参观完毕，一行人又上了一层，是在恒隆23的总裁办闲聊了一阵。 尽管国美看似颇具敌意，但既然掌门人亲自来申，方卓认为双方不是没有洽谈解决的空间，他自己从心里也是更愿意平和的来处理这件事。 有的时候，方卓也会想自己的行事风格。 一片清风明月，奈何误会沟渠。 家人家人误会，朋友朋友误会。 这有意思吗？ 所以，这一次易购面临国美的竞争，方卓出于绝对好意的盼望以开诚布公来解决纷争。 在他看来，国美这时候调转枪头来搞自己这样一家小企业是很奇怪的，别看国美号称行业第一，实际上，苏宁只是略微弱于它而已。 这种情况之下，你国美不好好的加码投注，非要招惹一个敌人作甚？ 方卓在办公室里没聊易购和国美的小小争端，而是把它放在了大家习惯的饭局上来聊。 临去酒店之前又有了个小小的调整。 黄广裕竟然没让随行的副总裁一起参与饭局。 也即，国美这边就他和他的夫人两位。 方卓不清楚这是更私人性质的表示还是代表他黄广裕可以不参考其他人的意见，但既然如此，他也就同样调整，没带公司高层，只带着苏薇一起。 黄广裕对此倒是有点诧异。 等到菜式上齐，美酒入杯，四人共同举杯算是彼此之间认识的一杯酒。 方卓正考虑着从国美的金陵新街口突袭聊聊，却听黄广裕直接开了口。 谷燥 “方总，我很好奇电子商务这个领域，你为什么选择了B2C的模式，而不是像阿里那样做C2C？” 方卓听着这个问题，回答了一个自己当时的真实考量：“eBay收购了卓越，马伝的C2C淘宝有做阿里巴巴的广泛基础，这个时候再从零去和他们竞争，不太容易。” 黄广裕笑了：“所以，方总做了个易购，和我们国美竞争起来就容易多了。” “黄总多虑。”方卓没有反击这句听起来不太友好的话，满怀诚意的说道，“易购确实和家电连锁有些业务重复，但实质上，我们自己还是把它定位为一个互联网项目。” “易购不只是卖家电3C的电器，也卖所有消费者需要的产品，我认……” 黄广裕听到这里，直接打断道：“除了图书，我看易购标榜的就是电器业务，这不是有些业务重复。” “黄总，你也说了，我们的图书业务也很重视。”方卓笑道，“易购要做的是成为东方的亚马逊，实在无意加入国内家电连锁的竞争。” 黄广裕不语。 杜鹃和苏薇都没有出声，一直在听这两位掌门人的交流。 方卓动手满上酒，见黄广裕好一会不出声，主动开口道：“黄总，易购只是一个初创项目，谈什么与国美的竞争在我看来都还为时尚早。” “国内的市场，家电连锁也好，电子商务也好，必将还有个长久而巨大的发展。” “我们这种时候都应该往前走，易购和国美以后未尝没有合作的机会。” 黄广裕依旧不语。 方卓见状，说道：“即便存在竞争，那也是未来的事，如此体量的易购，国美竞争起来哪有和苏宁、五星它们来的过瘾？” 他认为，依着黄广裕这样的性格，得有如此的架势才对。 咱们又不是同行，你找你的张近东、汪建国打去啊。 黄广裕直接放下了筷子，沉声道：“方总就把我黄广裕看的如此之轻吗？” 方卓惊讶道：“黄总，何出此言？” “有人养鸡养鸭，没听说有养老虎的。”黄广裕的光头闪烁着灯光，“易购就是那头还没长大的老虎。” 他严肃的说道：“老虎长大了是要吃人的，你易购大搞不同区域仓储中心，下面又设二级仓储，辐射范围就奔着整个国内市场。” “易购这只老虎，要吃的就是我们国美！” 方卓连连摇头：“黄总，多虑，多虑啊，且不说，我们网站的业务内容不光是电器，就说国内的家电连锁，你们国美是整个行业的第一，保持着强大的竞争力，增长势头又如此之猛，退一万步，易购就算想吃，那吃的也是三联商社、五星电器乃至苏宁啊。” 旁听的苏薇认为这话很有道理，市场那么大，增长空间那么大，完全不用在这种时候就拼起来，国美如日中天，易购没有主动直撄其锋的打算。 黄广裕自斟自饮了一杯，说道：“三联、五星、苏宁，这都是国美要吃的。” 方卓吃了一惊，才算是领略到内地第二富豪的自信和霸道，不光不能吃国美的市场，还不能吃国美对手的份额，这话可真是到头了！ 连第二的富豪都如此气势，真不知那内地首富又是何种风采？ 方卓心生感叹，抬杯，微微抿了一口酒。 苏薇出声了：“黄总，市场是任何一家都吃不完的，苏宁的店铺遍布全国，国美想要一直压着它不是一件容易的事，而且，作为如今最大的市场渠道，国美如此驱使供应商，可一可二，岂可再三呢？” 黄广裕瞥了一眼易购的女总裁。 苏薇又说道：“昨日已经有格力，明天又会是谁？” 黄广裕回答了问题：“可一可二，就可再三，格力退出是格力的损失。” 他的态度很强硬和坚定。 这背后便是今年可达180亿的营收支撑，是明年预期更好的支撑，是行业第一的市场份额，是国美屡经竞争走到今天的底气。 方卓听见这位黄总这么说，反倒笑了出来：“黄总这意思是把易购视为一个强力的竞争对手了？一点都不愿聊聊合作？那你这次来申城是做什么？” 这时候，黄广裕态度意外的退了一步：“方总，我们也不是没有合作的空间。” 方卓抿了一口酒，示意对面继续往下说。 “你把大中电器卖给国美。”黄广裕提出条件，“你是什么价买的它，我现在都再加1亿。” 方卓好笑。 黄广裕吐出两个字：“2亿。” “大中电器已经改名易购。”方卓婉拒。 黄广裕遗憾的摇头：“方总手握大中电器，这可不像与国美没有强力竞争的气象。” 他又回答了上面的问题：“这一趟来就是见见方总，人见到了，易购也参观了，满足了我的好奇心，希望未来仍有合作的空间。” 黄广裕直接起身。 “黄总何必这么急切？”方卓示意还有满桌好酒与美食。 黄广裕不答这个，只最后说道：“未来不论什么时候，方总想卖大中电器，我都加两个亿。” 他带着夫人杜鹃就要离去，后者礼貌的和方卓、苏薇辞别。 “黄总。”方卓喊住走到门口的黄广裕。 黄广裕停下脚步，不认为这位会突然改变主意的出售线下渠道。 “我这个人爱交朋友。”方卓微微一笑，真心实意的劝道，“人总有高峰和低谷，多个朋友多条路，易购远不是国美的威胁。” 黄广裕摆摆手，他认定的事绝不愿改，养虎为患，实不为也。 包厢里只剩下两个人。 苏薇摇摇头，拿杯子碰了碰方总的酒杯：“顽固，太顽固了。” “大黄总，真是急啊。”方卓淡淡的说道。 苏薇一怔，大黄总？那小黄总是…… 她想到了创维的那位。 方卓有些兴致索然。 一片诚恳换来的只是更重的敌意。 我就是想安安心心做个电商企业而已！ 为什么当当要跳出来狙击我的图书？ 好容易能平稳发展，为什么国美又来狙击我的电器？ 为什么都要针对我？ 深蓝，____！ “B2C的电商是一片蓝海，易购要深入这个市场。”方卓出声道，“我们与国美竞争的计划就命名为‘深蓝’，我近期来负责这个。” 苏薇对计划名字没有异议，点头道：“好。” “人生无常。”方卓换了果汁，“易购想快速发展，打一次渠道之战倒也不为过，打赢了，易购就彻底立住了。” 人生无常，大黄追小黄。 正文 454 应对（二合一） 大黄总是个很有性格的人。 即便对这次见面的不愉快有些预料，但方卓也没想到对方仅仅喝了两杯酒就用行动来宣告两边谈崩。 从起家到现在，各路掌门人见过不少，如此性格还真是头一号。 只可惜，方卓偏偏对这位比较有印象。 不同于台记的变动、技术的发展这种方卓不熟悉而只能反复揣摩、仔细分析、小心行事的领域，关于大黄总跌落谷底的事情还是很引起轰动的。 但不同于曾经的看客角度，只能看看表面的新闻，现在身处其中, 方卓要对内里情况额外的打上一个问号了。 就像很多人都从表面来误会自己一样，不少实情都是被深深隐藏的。 所以，先标记一个问号之后就有了两个重要的问题需要大黄总来回答。 ——经不经得住查？ ——背后有没有人保？ 出于大黄总“曾”跌落谷底12年这个事实，方卓认为这两個问题的答案都倾向于令人遗憾的方向。 所以，大黄，来一场公正的较量吧。 方卓是个正经人，暂时只打算把竞争局限在商业层面，把面前的事情视为国美和易购而不是他和大黄总之间。 一碰见事就奔着人去，哪有这样做事的道理。 而且，就算奔着人去，那也没有前脚刚来申城拜访，后脚就出事沉沦的做事方法。。 再者，回归到易购这个项目，尽管遭遇了家电连锁老大的竞争, 但方卓还是认为, 易购能不能起来, 很大程度是看它自己而不是外界怎么样。 与当当的图书之争是意外, 但经过那么一场, 易购的图书事业群在从亚马逊、当当跳槽过来的石涛、葛光铭、袁尧瀚的打磨之下越来越成气候。 现在与国美的竞争也未尝不能促进易购的发展。 做企业怎么能畏惧竞争呢？ 方卓这一晚没有为不愉快的见面而烦恼，反而颇为冷静的琢磨起临时命名的“深蓝”计划。 易购要先做自己，重点便是仓储中心的建设、原大中电器全国80家连锁店的职能改动。 这样的框架和体系做好，随即才是与供应商的合作，以及，网站品牌的推广。 方卓初步打算和国美进行一个错位竞争，现在是七月份，可以花4个月的时间来筹备一场购物节，类似于国美突袭苏宁金陵大本营那样具有广泛影响力的活动。 所以，11月11号是个很容易选择的日子。 购物节之后可以借着对央视春晚的赞助再来一场年货节，但前提是这个赞助要竞标拿下。 半年时间做两场营销活动，吸收和消化流量，以后每年都把它延续下来，持续增进影响力。 次日上午，方卓在公司例会上说了下想法，得到一致的同意。 但还没等他继续聊仓储建设进度和线下渠道的定位，来自供应商的致电就打了进来。 仅仅一个晚上，或者说，仅仅是与大黄总谈崩之后，原本联名信的17家供应商便陆续给了更具体的动作，要求取消与易购的合作, 下架自家的产品。 消息是在例会中途紧急传来。 与会高层一片哗然。 大家现在都知道这个联名信的背后是谁在操纵指使，但明明黄广裕昨天还来公司拜访参观, 怎么转脸就不认人了？ 仗着国美的市场份额大就如此胁迫供应商, 未免太嚣张霸道！ 以及，未免太不给我们方总面子了！ 不少人在消化消息之后都把目光投向了老板。 “黄总迫不及待，果然很符合他的性格。”方卓也有惊讶，但程度有限，“国美把我们易购视为眼中钉，一时间，我也不知道是害怕还是高兴。” “说害怕吧，人家国美是全国家电连锁里的第一位，上个月还跑去苏宁老家干了一顿大的。” “说高兴吧，我们易购成立不到半年，先是当当，再是国美，竞争对手如此急切，这似乎也证明了他们同样看好易购的B2C模式。” “今年易购不算大中电器，营收能到2个亿吗？” “偏偏就这2个亿，行业震动，巨头颤抖。” 方卓坐在会议室里谈笑风生：“这样一看，我们都还是很厉害的。” 他见大家的脸色都变得轻松了一些，话锋一转：“但我们不能只是自觉厉害，还得让对手觉得厉害，让我们的合作供应商觉得厉害，那样才是真的厉害。” “17家供应商陆陆续续的在给我们打电话，大家要清晰的意识到，这很可能只是国美施加影响力的开始。” “狮子搏兔，亦用全力，国美上来就要切断易购的供应商，他们的竞争是认真的。” “但国美是狮子，易购不是兔子，易购要做老鹰，要能飞起来，飞得高。” “就今天，苏总、许总，你们给我拉个供应商的表。” “国美不是据说搞了个供应商会议么？我们也学习下先进经验，最起码，分手也要当面分，这样大家都甘心嘛。” 方卓点了易购总裁苏薇和副总裁许定南的名。 国美开始对供应商发力，易购也不能干看着，要尽力止损，也要多多开源。 方卓没想到大黄总不光嘴快，手也很快，当真是半点情面不留，直如秋风扫落叶，延续了他昨晚的霸道风格。 例会照常进行。 易购高层讨论了一番对线下渠道的推进，原大中电器原则上不再进行规模扩张，如有必要，也尽量把门店规模保持在100家以内。 也就是说，没有死板的就非要保持大中电器现在的80家店铺数量，而是留出了20家的弹性空间，尽量让易购以线下的店铺点进行更多的合理辐射。 易购是线上网站，它的网便是通过80家遍布大、中城市的店铺而进行节点具化，而这些店铺又和易购的一级、二级仓储中心进行链接，最终把电器业务铺设到消费者的手中。 “我想了很久，也不明白国美为什么要针对我们易购。” “即便易购收购了大中电器，店铺规模也远不如国美的两三百家，而且，国美还会继续扩张，我听说，他们有个七八百家的目标。” “坦诚的说，这对我们易购还是造成很大压力的。” 晚间时分，方卓见到了来自格力的董铭珠，简单寒暄之后颇有些感叹的聊起易购与国美的竞争。 董铭珠是格力公司的总裁，性格爽朗，容貌、容貌也爽朗。 谷蘂 她这次被邀请来与易购谈合作，心中也是带着惊奇而来的。 但见面没多久，董铭珠就认为面前的这位内地首富很坦诚坦率，所以，她也就没多客套。 “方总，我們去年和国美闹翻，就是因为那位黄总太强势，太欺负人，这一次，国美对易购的逼迫绝对不是最后一次。” “电子商务这个我不熟，但既然你方总和他黄总都这么的激烈竞争，那未来空间肯定是不错的。” 方卓连连点头，董总说话也很实在啊。 “说实在的，方总，这一趟我来……”董铭珠说到这里忽然一顿，福至心灵，“方总，恕我直言，国美之所以这么看重易购恐怕和我这一趟的理由差不多。” 方卓不解。 董铭珠继续说道：“这一趟我来的一大理由是来看看内地首富到底什么样，国美恐怕也正是因为你方总在，所以才格外重视。” 方卓笑道：“董总这是夸我呢，我有这么大影响力么？昨天是我第一次见黄总，之前也没打过交道。” 董铭珠认真的说道：“方总上了福布斯榜榜首，这是其一。” “方总保持蝉联，上了没下去，这是其二。” “方总上了没进去，这是其三。” “反正，我自己是想亲眼看看方总是什么样的人物。” 福布斯榜这几年都起到了很大的作用，董铭珠的第三条理由是极具现实依据的。 换了是大中电器的掌门人邀请，她都不一定过来。 因为，格力自去年便已经坚定了发展战略。 “董总这次见到了，我也就一普通人，在为国美的竞争而烦恼。”方卓笑道，“也在为与格力的合作而紧张。” 聊着聊着就到了正事。 董铭珠皱了皱眉：“方总，你这趟邀我来的意思，我也明白，但是，我们格力现在在搞自己的渠道模式，就是要以城市为中心，以地县为基础，以乡镇为依托而来一个三级营销网络，这种时候，易购的合作带来的是冲击还是什么呢？” 话没说死，格力在搞自有渠道，但易购如果有利好，也不介意试一试。 董铭珠尽管出于对国美的交恶而心有倾向，可是，也不愿随意做出决策。 “易购网站今年2个亿，即便有影响，也是很小的影响。”方卓先摆出己方的弱势，然后说道，“我知道格力的渠道分级，虽说易购市场很小，但前景是有的，格力就按省级的渠道来合作。” “国美不是要格力的入场费吗？我们易购不要。” “国美不是先免费铺货再结算吗？我们易购愿意尊重格力的规则，先款后货。” “昨天，黄总当面和我说，格力从国美撤走是格力的损失，今天，我就觉得易购与格力的合作能让他大觉后悔，格力是一家值得渠道商让步的企业。” 方卓处处拿国美来对比，搬运的也是大黄总原话。 董铭珠纠正了一点瑕疵：“方总，你可不是只有易购的2亿啊，那还有大中电器呢。” “我是担心真对格力的渠道造成影响，所以没算这个，只打算做易购的线上，但是格力如果愿意，线下渠道也绝对欢迎。”方卓笑着解释。 易购现在要的就是合作伙伴，格力的名头还是很响亮的。 既对消费者响亮，也对同行响亮。 而且，今年的空调销售旺季已经过半，易购这边还要整合，真正开展合作恐怕得是9月之后，而双十一的活动已经到了空调的淡季。 董铭珠看着方总的笑容，微微点头，给了个态度：“要我自己说，方总的易购跟国美对着干，我得帮帮忙，但对企业来说，我们还得再研究研究。” “当然，当然。”方卓碰杯，“易购不像国美，我也不像黄总，我们与合作者一定秉承互惠互利的原则。” 董铭珠和去年交恶的国美两相对比，觉得方总真是满怀诚意，让人如沐春风。 …… 联名信的17家供应商一共有10家提出终止合作的要求。 但随着易购这边发出邀请，这17家里倒有12家又答应来申城参加易购的供应商会议。 除此之外，易购统筹了电器业务里的其它供应商，也尽力让他们来参与由方总召开的会议。 不过，易购这边为国美的动作而加急筹备，国美的掌门人倒是没有立即离申，反而颇具兴致的参加了渣打银行赞助的一档名为“对话财富”的媒体节目。 主持人免不了问到国美近期的动作，最引人关注的便是上月突袭金陵。 “黄总，您怎么看张近东先生呢？” 黄广裕回答问题：“这取决于他对我怎么看了。” “您有没有想过未来某一天可以和张近东先生坐下来谈合作？有这个可能吗？”主持人又问。 “任何事情都有可能。”黄广裕说道，“这还是取决于他怎么做。” 主持人想得到具体的回答，又问了一遍：“那您怎么看他呢？” “我对他的看法肯定取决于他对我的态度。”黄广裕还是这样的回答。 主持人有点无奈，换了个问题：“黄总，您又怎么看方卓先生呢？听说国美和易购这样一个新企业也存在竞争。” “他比张近东厉害。”黄广裕给了一个出人意料的答案。 主持人“噢”了一声，一下子没想到怎么接这样的答案。 黄广裕又补充一句：“但没我厉害。” 主持人一怔：“您是指家电连锁这个领域吗？” 黄广裕只笑，没有再回答。 但这个笑容已经给出了自信的答案。 …… “混账！欺人太甚！” “不光欺负易购这样一个新项目，居然来到申城还敢这样跳？” “太嚣张了！” 华东之虎的永科地产总裁“刘一亿”刘肃毅看到媒体节目上的内容，瞧见方总被人轻视，出离的愤怒了。 他知道国美有个关联的地产公司想来申城搞商业地产开发，决定给点颜色看看，让对方知道，方总手底下可不只是有羸弱的易购，还有一头地产之虎呢。 正文 455 银根（二合一） 自打永科地产从李家连夺两个优质地产大项目之后，它在地产界就得了一个“华东之虎”的雅号。 一是对永科实力的赞美，尤其，仅仅超出4000万拿下竹园商贸2-3/2-4地块更是圈内佳话。 二是对永科活动范围的描述，它的地产主要集中在政商关系良好的申、浙、皖等华东地区。 如果说，这个雅号刚开始还有些溢美，但随着刘肃毅彻底把并购的数家地产公司整合完毕，借助两个大项目的典例和方总的名头, 华东之虎真就不再虚有其表。 刘肃毅抓住了上位的机会，也从方总身上学习到了一点——以工作为乐的勤奋。 外人不知道，他还真有点担心永科地产不知什么时候被方总转手卖掉…… 如果……如果真有那么一天，他希望自己到时有足够的实力来撬动资金，真正的成为永科话事人。 但不管怎样，既有对伯乐的感谢，也有对老板关系的敬畏，以及，还有种精神首富的与有荣焉，所以，刘肃毅瞧见黄广裕轻慢方总真是怒从心头起，恶向胆边生。 尤其，知道了更详细的国美对易购的动手，他就更愤怒了。 易购什么体量？ 你国美什么体量？ 那苏宁、五星、永乐好端端不去搞, 你跑来申城搞方总的易购？ 而且, 易购是做互联网电子商务，就算是有些电器零售的业务重复，那也没有如此针锋相对的道理。 更何况, 这眼睁睁的不是奔着业务, 连带着面对媒体都开始攻讦方总了！ 刘肃毅觉得这黄广裕就是不服气福布斯榜上被方总压了一头, 所以才有这种莫名其妙的竞争。 他设身处地的想了想，认为从方总的立场上来说, 不太容易有同等的反击——别人在媒体上轻视方总，方总再如此反击回去，那不是掉价吗？ 7月22日，刘肃毅紧急约了地产同行，要加大一桩商业地产的开发合作。 原本，这一桩开发属于可做可不做，也不是永科主导，所以就倾向于寻找更好的地块，但现在，奔着国美系地产的参与，选项便自动被排除了错误的一项。 国美早几年就有在做地产，成立了鹏润地产公司，可是似乎因为资金问题而有所搁置，今年年初，在原本的基础上，它新成立了“明天地产”、“国美置业”、“尊爵地产”三家地产公司。。 这一次，地产触角蔓延到申城市场的便是国美置业，要在申城竞标拿地。 刘肃毅认为自己的任务就是切断国美的触角, 如有可能，还可以顺势去京城稍微针对一下国美，不过，后者可能需要方总的允许。 华东之虎能不能变成全国之虎，没准还得看这一波。 刘肃毅怀揣着这样的心思，很快就安排好竞标事宜。 甚至，他还在做工作直接剔除国美置业的竞标资格，对方虽然背靠国美，但今年才刚成立，有时候，有些门槛把关不言，就需要自己这样的同行来提醒提醒。 两天之后，永科地产没有出面，直接有同行就国美置业的资格提出了质疑，而根据答复，极大概率能达到目的。 这天晚上，刘肃毅出面请同行吃饭，算小小的表达谢意，也是进一步拉近彼此关系。 永科地产的发展不能全凭单打独斗，合纵连横还是比较重要的。 酒酣耳热，谈及方总。 刘肃毅对方总的尊重没话说，也不吝多聊聊方总的威名。 “你以为方总就在咱们申城地界混？人家是全国范围，连香江那个鱼龙混杂的地也有影响力。” “香江上市又怎么样？就那個黄总，方总说搞也就搞了。” 刘肃毅聊的是香江上市的创维，是那位出事保释出来又二次进去的小黄总。 然而，国美同样是在香江上市，恰好也是姓黄，似乎正起冲突。 酒局上的人听见刘总这么一说，都来了精神。 刘总是谁？ 刘总是方总身边的红人啊。 这消息还能有假？ 要说那黄总也是真触怒了方总，直接放话要搞他了。 不过，黄总也是榜上的大富豪，这回是不是有个龙争虎斗？ 众人纷纷敬酒。 刘肃毅酒量很好，来者不拒，但话题很快转向永科地产的得意之作，那李家的名头可比什么国美强多了，还不是在申城败北？ 而且，现在的商业开发，既有与百联集团的合作，又拉来一个韩国的奢侈酒店入驻，前景一片光明。 酒局吃吃喝喝到很晚才结束。 刘肃毅认为等到事情尘埃落定就是自己去见方总，向他强烈建议进入京城市场的时刻。 …… 在易购的供应商会议还没开启之前，来自国美的压力忽然又大了许多。 对国美有深刻依赖的品牌商迫于无奈，往往是话事人亲自打电话致电，谈与易购合作的终结。 一些在国美有比例但不至于生死攸关的品牌商则是提出了底线的要求，给了一个产品的建议价格，如果易购承诺可以不低于这个数字，那就继续保持合作。 方卓能明显感觉到供应商的压力变化。 他为此感觉奇怪，打听了一下，知道从申城回京的黄广裕专门为易购召开了第二次供应商会议，听说还在会上发了火，直截了当的对比两家发展前景。 “明年我們国美的发展速度只会更快，全国连锁店要再开一百家！营收要涨一百五十亿！” “不管是谁，我认为都应该好好思考要怎么选。” “我不懂什么电子商务不商务，我只知道，国美远没有兑现它的增长潜力！” “今天，我们大家交朋友，明天就继续赚大钱。” 方卓认为大黄总的话真是相当直白粗暴，又觉得他这样连番召开会议施压供应商真的有点……算是不太沉得住气吧。 从他的判断出发，易购与国美的集中竞争可能会持续到年底，双方的常态化竞争可能会保持到有一方显露颓势。 易购不可能放弃电子商务，也不可能放弃电器3C的主营策略。 7月24日，易购官宣了与格力空调的战略合作，算是打响反击国美竞争的第一枪。 谷点 与此同时，方卓也定下8月2号与八家电视企业的见面洽谈会。 之前因为面板生产线而被他戏称为国内的“电视八雄”，彼此结交下不错的私谊，但这份私谊显然不能直接影响到公司的发展战略。 从市场角度来说，黄广裕的自负狂妄是有底气的。 如今的局面是，任何一家电器商都很难忽视国美的声音。 即便是与国美交恶的格力，它的产品价格也受到国美的影响。 国美降价了，你格力降是不降？ 国美铺设新店铺，要进一步加强影响力，你格力跟是不跟？ 不降，消费者就选优惠的竞品机型了。 不跟，可能意味着一个小市场的沦陷。 格力选择搭建自己的城市、地县、乡镇三级营销网络是一件很有勇气的事情，但也意味着这样的发展建设不太容易。 好在，这几年虽然少有供应商如格力这般强硬，但私底下也不是没有怨言。 国美每开一个新店，就要收少则数万、多则数十万的进场费，还要求前期的免费铺货，此外，后续还有推广费、赞助费等名目费用。 以及，国美的货款周期也在逐渐拉长。 方卓在充分了解这些情况之后，认为不是没有利用的空间。 易购供应商会议定在7月28号。 因为市场占有率过低，出现了不少供应商不愿出席的情况。 为此，方卓再次拿着十分好用的首富名头挨个电话，充分展现诚意的同时，也表态不会像国美那样搞针锋相对的要求。 事实上，易购本身也不具备这个条件。 但由他这位内地首富开口，听到的感觉便极其不同。 方卓不要求供应商的话事人亲自到场，提出“即便是个一线员工过来旁听也行”的建议。 如此这般，供应商的邀请才取得了成效。 归根结底，单单易购虽然也有首富名头站台，但这和具体的供应商隔了十万八千里，人家只是赚自己能赚的钱，不靠首富吃喝，但电话的拉近距离和放宽条件还是很让人受用的。 7月27日，上午，易购打响了反击的第二枪，宣布与索尼达成战略合作，至于后者产品是否在国美下架，那就交由对方决定了。 方卓现在定下来的态度就是，绝对和国美不同，绝对不逼迫供应商二选一，绝对欢迎供应商来易购开展商业合作。 下午三点钟，苏薇匆匆处理完手头上的事情，走进了恒隆23的总裁办，瞧见方总的办公桌上散落着文件和资料。 她随手拿起几张看了看，发现上面有国美的资料分析。 “不得不说，以前没打过交道，最近了解了一番，这大黄总相当狂妄啊。” “他去年对所有供应商说，‘你能给我付出，我就扶持你的产品，反之，我就扶持你的对手’。” “还公开宣称可以对帐面上的资金加以利用。” 方卓看见苏总的动作，抽出两份刚看的大黄总个人资料，递了过去。 苏薇看到第一页上就有大黄总的语录——“巨大的现金就在我这，谁也说不清它是谁的，如果不加以利用，岂不是一种机械的经商头脑？” 她又翻了两页，惊讶道：“这是他公开说的？” 方卓点点头：“所以，我说他狂妄。” 他想了想，补充道：“如果他真是这么想，大黄总看起来也似乎是个言出必践的人。” 苏薇默默颔首，翻到有关国美的生猛扩张和房地产业务分析。 这不是着眼于电器业务的竞争，而是在解析国美的发展链条。 她问道：“你觉得国美的资金链紧张吗？” “不会特别紧张，最起码，现在不会。”方卓一直保持着研究对手的习惯，这次大黄总主动上门更是仔细分析了情况，“但，它也一直在延长与供应商的应付款周期，应该也存在压力。” “毕竟，动辄就是一年之内上百家的激进扩张，这方面的资金需要打个问号。” 苏薇说道：“国美的市场地位在那里，供应商恐怕敢怒不敢言。” “应付款聚合在一块是一笔相当大的资金，供应商如果能规范这一点，国美面对的压力肯定会更大。”方卓用手指敲了敲桌面，“大黄总支使供应商写联名信给我，我也希望这次的供应商会议能有个类似的章程，能推动行政规范，好歹让大黄总不要拖延工资啊。” 苏薇皱眉：“供应商能来都不容易，他们能写联名信之类的？” “嘴上说说估计不少，真正落笔的肯定不多。”方卓笑道，“所以，我请了一位副司混在现场，听听群众的声音。” 苏薇：“……” “规范零售商和供应商的应付/收账款，这不是什么见不得人的事吧？不比大黄总驱使那些供应商断供易购强？”方卓如此说道，“这次的供应商会议也是为他们自己。” “是……是个好事，对供应商来说，如果有人出头让行业规范确实可以。”苏薇认同这一点。 “供应商苦国美久矣。”方卓了解到的情况是这样。 苏薇考虑一会，问道：“除了这个呢？” “这个不知道能不能推动成功，如果成功，国美的资金压力就会被大肆宣扬。”方卓慢慢的说道，“大黄总如此激进的扩张，无非就是有资金能流动，只要冲击到他这一点，人就会变老实的。” “规范企业是一个方面，这是阳谋。” “另一方面，一旦国美资金压力被宣扬，也可以推动推动银行对国美的应收票据保证金比例，现在的比例据说不高。” “这个要是被推到50%、60%，国美在涉足房地产的情况下，它的银根恐怕就很吃紧了。” “我倒想看看大黄总的底气到底有多足。” 方卓拍了拍面前的文件：“国美银根收紧，扩张速度势必放慢，就现在市场上的苏宁、五星、永乐，我不信他们就眼睁睁的错过这样的竞争机会。” “既然大黄总非要不听劝，非要调转枪头来搞初出茅庐的易购，那就向他证明他的竞争对手不是摆设好了。” 打铁还要自身硬。 在锻造易购的同时，方卓也想看看国美这块铁的成色到底如何，这是不把矛头指向大黄总个人的企业模式考验。 正文 456 人脉（二合一） 不管出于什么理由，大黄总的国美对易购很感兴趣。 而随着国美采取的竞争动作，它成功勾起了方卓对大黄总这人和国美这家企业的兴趣。 国美是家电连锁的第一，理所当然的很强，不然，也不会如此迅速有力的逼迫供应商们二选一。 但方卓还是想看一看它到底有所强。 所谓，真金不怕火炼。 这次就给国美添一把火。 方卓白天为明天的供应商会议做了最后的安排, 到了晚上，他开始着手试着做一些银行方面的推动。 电话首先打给好朋友脏总。 “张总，是我，忙呢啊？” 方卓一个人坐在书房，泡了杯茶。 电话明明接通，对面却没有回应的声音。 方卓耐心的等了十来秒, 奇怪的自言自语道：“咦？信号不好吗？再打一遍。” 张红力这才出声道：“方总，什么事？你不要告诉我你把钱都花光了！” 方卓震惊于对方这么想自己。 张红力见方总没回答，也震惊了，严词警告道：“不要跟我提融资，不要跟我提钱花光了，我告诉你，不管是什么理由，我都绝对不接受，方卓，你不要太过分！” “脏总，和冰芯没关系，是我私人的一点小事。。”方卓叹息道。 张红力情绪平静下来：“哦, 说吧。” “……”方卓也调整难过的情绪，说道，“听说张总和工行的关系不错，帮我个小忙。” “贷款不行。”张红力强硬拒绝。 他清楚一点，按方总这体量, 要是开口找贷款, 那绝对不是一个小数。 “……”方卓调整了下麻木的情绪，说道，“不是钱的事。” 张红力催促道：“那你废什么话，赶紧说啊。” 方卓已经完全心平气和了：“是这样的，你们德意志银行不是会和国内银行搞交流学习么？京城这边的工行最近有没有这样的活动？” 张红力答道：“可以有。” 近期没有，但之前因为出身，德银在内地也不吝于和同行分享国际化的经验，这对他来说是比较容易安排的事。 “最近我关注到一个案子，不知道张总知不知道，零售业的普尔斯马特，就是去年倒掉的那个。”方卓举了個例子，是去年04年倒闭的“外资会员制超市”普尔斯马特。 说是外资，说是美国品牌，实际上它是一家地道的国内民企，只是从国外搞了个品牌授权。 从96年到04年，普尔斯马特在全国连开41家分店，截止到实控人外逃，它拖欠了供应商20多亿的货款和银行的10多亿贷款。 这其中，普尔斯马特倒闭的一大原因就是需要一直抽调供应商的货款来维持扩张，最终让紧张的资金链无以为继，整个盘子轰然倒塌。 注册新店→找银行贷款→赊销供应商货物→抽调货款和贷款→注册下一家新店。 普尔斯马特基本便是这样的模式。 “我当然知道。”张红力答道，“去年的事，还新鲜着呢。” “所以说，这零售业鱼龙混杂，有些人为了抢占市场占有率，不惜抽调货款和贷款来维持激进扩张，这种教训不可谓不深刻，这种经验不能不学习啊。”方卓语重心长的说道。 张红力沉默了一会，没有往下问，就说了一句：“你丫真坏。” 很显然，他已经猜到了意图。 普马的这个案例比较典型，在零售业并非孤例，也已经引起了很大反响。 但要说，拿这个去比国美…… 张红力觉得方总真是用心险恶。 他认真的把话说在前面：“德银和国内的几家大行都有业务交流，案例分析和风险管控是正常行为，但绝不会暗示它们什么的。” “就正常的交流还不行吗？市场上不存在类似情况吗？风控难道是等风险爆发再去管吗？”方卓问道。 张红力积极的在心里查缺补漏，耐心道：“正常当然行，但单凭这种正常恐怕没法如了你的意。” 人家是行业第一啊，你光靠这个怎么行？ 方卓笑道：“我就是自家涉足到零售业，研习行业状况，忽然心有所感而已，规范市场行为，人人有责。” 张红力懂了，方总一肚子坏水，不止这一个布置。 “行，这点小事，下回直接发短信。”他说道，“你方总大半夜忽然打电话，还挺吓人。” 方卓客客气气的谢道：“好的，张总，谢谢帮忙，下回缺钱直接给你短信。” 张红力冷笑一声，结束了通话。 方卓翻着通讯录，又给高盛的徐开伟打了过去。 相较于张总的阴阳怪气，徐总就热情实在得多。 高盛同样和国内银行有合作，业务交流乃至培训都是常有的事，以去年零售业的典型案例普马抽调资金扩张来分析银行业的风险管控，这无疑是最正常的行为。 既合情合理，也合法合规。 如果真因此而对其它企业产生了影响，那也明显是这家企业存在不合理不合情不合法不合规的问题。 徐开伟答应的没有丝毫心理负担。 这两位都答应帮了小忙，他们相对于国内银行来说比较具有权威意味，方卓暂时不打算找银行本系统的关系，继续翻着通讯录，安排新浪财经也以普马案例来分析一波零售业的乱象。 行业对，时间近，实控人在国外，受害者仍等着结果。 普马案是个好案例。 方卓串了一通人脉，终于对零售业的前景有了更大的信心。 …… 7月28日，易购在申城举行供应商会议。 这是易购自成立以来举行的第一次供应商会议，涉及的是电器相关的品牌。 单以品牌商来论，总共来了将近五十家。 但要以影响力来说，这里面的高层不多，品牌规模也偏中小，另约了时间的“电视八雄”来了长虹、康佳、TCL，他们会在下月2号和方卓有一次单独的会谈。 谷擏 如果要说对品牌供应商对国美的撼动，可能这八家加在一起没准比今天到场的中小品牌影响力都大。 好在，方卓也不是只有一个止损的目的，他既是表现易购的合作态度，也是让行政来的副司瞧瞧真正的行业情况。 下午两点钟，会议正式召开。 偌大的会议厅聚集了八九十号人，吵闹的声音随着方卓的登台戛然而止。 不少人就是奔着首富的名头才来的，不管合作与否，亲眼看看首富什么样是一个雷同的心理。 “呼，呼。” 方卓试了试麦，一切正常。 他热情洋溢的宣布道：“很高兴在这里见到诸位嘉宾来客，现在两点了，那我就宣布，抗击国美誓师大会正式……哦不，易购首次电器供应商会议正式开始！” 方总一句话，会议厅里先是一愣，随即便是哄堂大笑。 因为，大屏幕上也真的打出了“抗击国美誓师大会”的名号，随着方总的改口，这屏幕上的标题也跟着改变。 方卓面带笑容的等着嘉宾笑完，耸了耸肩：“看你们笑的这么开怀，情况都知道了，不过，要是换了我坐在下面，没准比你们笑的更大声。” 会议厅里又有零星的笑声，这位方总的风格和想象中不太一样。 “笑是没问题的，因为，渠道之间的竞争对供应商应该是利好，尤其，易购作为一家初入零售业的线上渠道，我们更是满怀诚意的期盼与大家进行合作。” “这样的诚意不是嘴上说说，是要真金白银来表现的。” “谁拿了银子不开心啊？” 方卓操作着笔记本，大屏幕上的标题也就变化，显示出易购未来一年的品牌商合作计划。 国美是怎么打的天下？ 因为它没让中间商赚差价，直接让利给消费者，普遍是低了10-20%的价格。 等到市场占有率提上来，它进一步的挤压供应商利润，让自己保持着弹性空间。 易购刚起步就面临着国美的竞争，不光是供应商断供，还有产品上的针锋相对，换了其他人，可能真没法扛，但方卓一早就抱着烧钱的决心，不光要扛，不光让利消费者，还要让利供应商。 易购不设入场费、赞助费等名目，不要这些钱。 易购自家的品牌推广会附带旗下在售产品，这方面的推广涉及互联网一线网站、各大电视平台以及线下的原大中电器渠道。 易购未来一年将会设置销售返点，一层是单价的利润返还比例，一层是品牌销售的总价返点，也即，只要品牌商的产品有市场，消费者买的越多，易购越是会把自己那份钱返给供应商。 品牌商合作计划是由总裁苏薇进行宣讲，当她说到“渠道给供应商返点”这个措施，不少人都相当惊奇，这还真是……罕见。 不过，即便如此，以易购目前的市场占有率，这个钱也没多少，所以，下面的嘉宾是惊奇而非惊喜。 “我们今年要竞标春晚的独家赞助，关于易购一年期的发展，方总和我说，他认为这个竞标消息透露出来有助于大家了解我们的决心。” 苏薇披露易购推广的一个重大动作。 果不其然，这让许多供应商有了思考，成长性对品牌也是个机会。 “会议结束的时候，大家别走的太快，工作人员会分发易购的合作计划。”方卓按开话筒，“有什么不理解的，随时咨询，不争馒头争口气，易购现在就是抱着不要利润的态度来做平台。” “不管将来怎么样，趁着易购进行大幅度推广的时候先赚到钱，我觉得这应该没问题。” 方卓永远站在供应商的角度，你别管我网站怎么往下运营，别管首富怎么赔钱，你先薅羊毛就好。 会议厅里一片讨论之声。 “今天，我们易购邀请了很多供应商来开会，实际上有不少都没来。”方卓看到讨论渐息，拿起手上的资料，说道，“刚才秘书把统计表给了我。” “但我觉得这没什么意义。” “来的人我绝对欢迎，在座的各位我是站在门口一个个欢迎进来的。” “不来的人……我也不会去记有哪一家。” 方卓一边这样说，一边撕掉了手上的材料，笑道：“说句实话，国美是比我们市场大，不来的，或者今天之后仍旧取舍之后没和易购合作，我都理解，人之常情。” “我真要生气也是和国美，而不是供应商。” “但就算近期不合作，以后有机会愿意与易购合作的，易购也来者不拒。” “我觉得国美做得不对，所以，易购绝不会学国美。” 方卓态度坚定。 会议厅里掌声随着领掌员而变得热烈，方总这话还是很好听的。 “今天来了很多资深的前辈，正好，易购内部也有个悬而未决的讨论。”方卓操纵着让屏幕显示“应付账款周期”，瞥了眼后排的副司，“我们对行业里的这个付款周期有疑问，是两个月？三个月？还是半年？业内主流水平是什么样？” 在座的不少人都觉得方总在意有所指，但又认为方总拿这个说事意义不大。 TCL来参会的副总孙晓鹏出了声：“方总，你就按国美的定呗，反正大家都能忍。” 大家果然都很能忍，听了这话也没动静，顶多是看了两眼孙晓鹏。 “那就半年期好了。”方卓见状，如此说道。 “哎，方总，你这可是不让我们活啊。”一位真给易购供货的品牌商出声道，“方总，你刚才还说不学国美，这转眼就不作数了？” “我是看你们都认可，半年有点多了是吧。”方卓笑道。 孙晓鹏继续出声，直接抱怨道：“国美早两年还约定是三个月之内，今年就拖到六个月了。” “TCL是这样？”方卓诧异，随手点了第一排的另一位，“你们呢？” 这位供应商有点僵硬的答道：“七个月……那边拖到七个月了。” 他又补充一句：“方总，既然易购想发展，想和供应商长久合作，那就三个月好了，不多不少，大家都能接受。” 方卓没表示，只是继续点人。 他也不点名，不让嘉宾起身，就是询问情况。 国美普遍是从三个月拖延到六个月，少数还有突破六个月的情况。 “我们也是六个月，难啊，现在供应商不好做。”又一位如此出声。 方卓刚想往下点，让副司看看情况，忽然觉得这个出声的品牌有点眼熟，他停下来，纳闷道：“樱花卫厨？你们上个月不是从国美撤柜了吗？他们是要拖最后的货款吗？” 樱花卫厨的大区总理“呃”了一声，说道：“我不光是说国美。” 方卓惊讶道：“苏宁居然也这样吗？来来来，你上座，给我们讲讲，看来这是行业问题啊。” 樱花卫厨的自然不愿意上台，他们上个月在金陵新街口被国美撤了柜，现在依附苏宁和五星，哪能真的大篇幅抱怨渠道。 但他不上台，行业性的问题依旧是显露了出来，应付账款周期的拖延在零售业比较普遍，尤以国美为甚。 正文 457 是谁在中伤我（二合一） 易购的供应商会议进展顺利。 除了阐述自家的品牌合作计划、聊一聊零售业存在的货款周期问题，方卓也不吝分享了自己关于国内电子商务的看法。 会议厅里各个品牌来的人比较混乱，有高层和中层，也有一线业务人员，因为易购和国美竞争的八卦性，现场时不时是有一些嗡嗡嗡的低声讨论。 然而，当台上的方总开始聊他对电子商务的展望, 那种仿佛背景音般的“嗡嗡嗡”声忽然一下子都消失不见，现场猛然安静下来。 这是什么人在聊什么事？ 这是一位给全行业公开信“互联网的春天来了”而激励众多从业者的BOSS级人物在聊他所擅长行业的前景发展。 而今天，他聊到电子商务的热情洋溢几乎是感染了在场的每一个人。 “互联网必将以一种大家都难以预料的深刻来改变社会生活。” “电子商务是重中之重，是发展中的发展。” “如果让我来定义，我愿意把未来十年称之为电子商务的黄金十年。” “在座的各位，不管你们愿不愿意和易购合作，我认为你们都有必要认真思考你们的品牌要如何对待互联网，如何对待电子商务。” “错过了这次电子商务, 十年后再回首，相信我，你会遗憾错过了一个时代。” 从方卓口中说出来的话格外严肃，格外坚定，再加上他的身份地位，无疑更是放大了对大家的影响。 晚上七点钟，这场供应商会议结束，还有不少人在思索方总这种预测的公正程度，也有不少人羞涩的想上前合照留念。。 方卓来者不拒。 甚至合影过后还很随意的继续聊零售业的货款周期问题。 相较于会议上的发言，大家这个时候就实在多了。 “要不是国美占的市场份额多, 谁愿意去啊，它自己吃肉, 我们喝汤就算了，这汤水还越来越少。” “这两年算下来, 我们品牌的利润和原来没接入国美时竟然差不多。” “但也很无奈啊，现在被绑在国美这，断开就更不赚了。” “格力还是很有魄力的。” 一位洗衣机供应商大倒苦水，引来方总的频频点头。 他给方总发烟, 注意到方总旁边有位其貌不扬的中年男人, 也递了一颗华子。 方卓叹息着说道：“是啊，不容易。” “国美做事越来越不地道，其实，简单的很。”另一位供应商说道，“它的渠道帮我们卖货，该拿的利润就留下，该给我们的就给我们，咱不说钱货两清，别往后拖啊，他们家大业大，我们只能咬牙挨着。” 方卓赞赏的点点头：“这话说得好，这事不复杂，该卖东西卖东西，该给钱给钱，没那么多理由。” “店大欺客呗。”TCL的孙晓鹏凑过来评了一句。 “我争取把易购做起来，不说一定多好多好，最起码让大家多一个选择。”方卓笑道，“来来来，合個影，该去东边吃饭的吃饭，被拖款拖的没心情吃饭的也可以凌晨一个人去吃夜宵。” 方总的嘴有点碎，但对拉近距离还挺有效果。 一小部分供应商和方总一起合了影，之前在旁边聆听的中年男人则悄悄走出镜头之外。 七点结束，一直聊到九点钟，方卓已经舌干口燥才算完成今日份工作。 “赵司，你瞧瞧，你听听，这群众的呼声，这是不健康的行业问题。” 时间已晚，但饭还得吃，也就趁着这机会，方卓和领导单独交流情况。 赵亚江是曾经打过交道的副司，这一趟算是调研。 但他心里清楚方总想干什么。 方卓见赵司不开口，继续说道：“我不是说针对国美，这确实是个行业问题，什么苏宁、五星，都有，但国美这方面比较突出，我也就只能大义灭亲了。” 赵亚江都笑了。 “你这是大义灭亲呢？” 后半句的“假公济私”没有说出口。 方卓点点头，说道：“是啊，我不能因为易购在和国美竞争，我就不敢担别人指责我假公济私的骂名而对行业情况视而不见吧？” 赵亚江也点头，似骂似夸：“是，方总，你是这样的人。” 既然这么聊了，也就更直接点。 他继续说道：“情况我是看到了一些，但你们这些供应商也没个什么正式的说明，短期内肯定不会有什么动静。” “赵司果然慧眼如炬，国美都势大到大家不敢正式的反对它了。”方卓称赞道。 赵亚江：“……” 也行，这样做阅读理解也行。 “赵司，我是这么想，行业问题普遍存在，那没有来自行政的干预肯定就一直存在下去，这是不对的。”方卓侃侃而谈，“还有，连行业老大都这么做，这让我们后来者怎么办？” “我们易购拖延付款周期吧，良心上过意不去。” “我们不拖延吧，资金使用上拼不过国美。” “这也就是易购，也就是我，换了其它家，不是易购，是好购、快购什么的，他们找谁说理去？” “他们能找到慧眼如炬的领导吗？他们能有钱硬撑着扛吗？” 赵亚江点了下头，又忍不住吐槽道：“方总，说事就说事，内地首富。” “黄总排第二，也没耽误他拖延人家的货款啊。”方卓摊手。 “行了，情况该了解的都了解了。”赵亚江只这么说。 方卓喝了一口汤：“好，赵司，我们易购还有点钱，争取不死掉。” 赵亚江叹道：“方总，你就别哭惨了，什么事都得有个流程。” 就说到这，绝对不往下说了！ “赵司，我有耐心。”方卓煞有介事，“赵司，以汤代酒，我敬您。” “惨到不能喝酒了是吧。”赵亚江摇摇头，还是喝了一口汤。 不管怎么样，行业中确实存在一些需要解决的问题。 看起来也比较明显，甚至都不需要多探讨对错。 现在只有一个事需要参照。 “方总，你口口声声的指责国美，那你们易购是打算怎么做？”赵亚江问道。 “其实，我关注到行业问题不仅仅因为易购，也因为我自己同时是个供应商的角色，像我们易科在海外产品的渠道回款周期，比如克罗格和沃尔玛，一般是两周时间。”方卓认真的答道，“考虑电商前后的服务时间，这一点还有别于线下的国美它们，所以，易购打算是1-1.5个月。” 赵亚江有些惊讶，他以为最少也是3个月起步。 “一方面是易购体量小，我们当然要把每方面都做到优秀，行业的优秀水平不是行业底线。”方卓解释道，“另一方面，我认为这是值得企业学习的先进经验，想做大做强还是需要多看齐的，嗯……” 赵亚江听出来未尽之意，示意方卓说完。 谷踺 方卓耸耸肩：“易购也懒得在这种环节赚穷鬼供应商的钱。” 他傲然道：“我真缺钱自然会有人给。” 赵亚江终于听到了来自首富的气魄。 好，方总，你终于像个首富了！ …… 易购的供应商会议不只一天，但后续两天是参观昆山的1号仓库，继续讲解公司的发展前景和合作政策。 因为是比较流程性的事务，也因为方卓没有参加，所以，部分供应商便结束了他们的易购之旅。 反正，意思大差不差，就是易购有前景、愿意投入、政策比国美好，真正具体到供应商的选择，得看他们自己的情况而定。 方卓对此有耐心，正如同他对政策和银行两个领域的催动一样，不急切的想着立竿见影。 不管国美最终怎么样，易购都必须强大自身，电器零售业务即便有序竞争，也仍旧会有苏宁、五星自然而然的压力，这是彼此的利益问题。 七月份的最后一天，方卓规划了自己下个月的行程安排。 除了2号要见“电视八雄”，八月份的主要工作便是视察易购的各个一级仓储中心进展，这是B2C供应链的重要一环，势必贯穿易购前后的发展。 不过，这天晚上，情况似乎有点奇怪的变化。 方卓加完班，犹有闲情的在书房教苏薇书法，手机忽然有电话打进来。 “咦？Pony马的？” 方卓放下毛笔，拿过手机，有些奇怪，是企鹅掌门人的来电。 他脑海中的念头飞快转动，考虑着来电意图。 是门户网站的竞争还是博客、空间的竞争？ 应该不会是电商，企鹅的拍拍网是做C2C，盯着的是eBay和淘宝。 方卓按了外音。 “喂，方总。”马华腾的声音响起，“是我啊。” “Pony，这么晚了，什么事？”方卓瞥了眼时间，晚上十点钟的电话挺不寻常，他也就单刀直入了。 “没什么事，听说方总回国，易购又如火如荼，我想着学习学习电子商务的经验呢。”马华腾笑道。 方卓觉得有点古怪，耐着性子，笑道：“你找我学习经验？我知道了，行啊，来申城，我亲自开车带你去临安，找阿里，看看他们都是怎么做C2C的。” 马华腾哭笑不得。 “淘宝是真不赖啊，今年这个C2C的市场，是要彻底把eBay打下去了。”方卓感慨道，“不容易，很厉害，真的，我打算近期去临安拜访拜访呢。” “咱们国内可以攒个电商会议嘛。”马华腾提议道，“不带亚马逊和eBay，国内几家开始做电子商务的，不管规模大小，都可以一起坐坐。” 方卓觉得这位企鹅掌门人大概就是要说这个事，爽快的同意了。 马华腾又玩笑道：“就是不知道当当方不方便来，方总，你不会和李总打起来吧。” “嗨，说这呢，我和庆子私底下关系不错，你看我说要卖要卖当当股份，到现在也没卖，我现在还是当当的股东。”方卓如此说道，“做市场的一点小事，早就过去了。” 马华腾立即说道：“是，方总，我知道你这人向来心胸宽广，市场竞争的小事，肯定不记挂在心上。” 方卓皱了皱眉。 马华腾又说道：“我看易购最近和国美竞争的挺激烈，黄总那人比较有性格，但真说开也没什么，方总，下个月你要是有空，我们一起坐坐。” 方卓惊讶。 他立即明白，这才是Pony马这次电话的目的，而非什么电商会议。 但紧接着又糊涂了，企鹅掌门人想干什么？ 帮易购去和国美当说客？自己也没流露过这个意思，没找他啊。 方卓沉吟一会，婉拒道：“下个月的安排比较紧张。” “什么时间有空都成，咱们过企业的都不容易。”马华腾笑道，“彼此之间和气生财，市场竞争，不用见刀见枪的弄出来真火。” 方卓觉得这话就更奇怪了。 他有点摸不清这位是什么立场，模糊的说道：“竞争确实激烈，忙完这一阵看什么时候有时间。” “好的，好的。”马华腾和和气气，“方总，咱们电商多交流，多合作，和气生财，和气生财。” 企鹅掌门人结束了通话。 方卓放下手机，摩挲着下巴，对苏薇说道：“你说这马华腾什么意思？念着和我的交情，又认识大黄总，所以，帮易购一个忙？” 苏薇蹙眉，隐约有个猜测，刚想开口就见方总的电话又响了。 这一次是申新科创的王风益。 方卓自回申城还没和王风益见过面，有过两次电话，但没参加酒局的兴趣。 他再次按下外音。 “王哥，王总，不要告诉我，这么晚了喊我出去喝酒。”方卓笑道。 王风益响亮的声音从手机上响起：“要喝也中午或者晚上啊，不是喝酒，就是听说你要搞黄总，看看怎么这么大气性。” 方卓一怔：“我要搞黄总？？谁说的？？” “都这么说啊。”王风益说道，“说你放出话了，要搞一搞国美的黄总。” 方卓再怔：“‘都’？” 他语气变得有点不好：“我放出话？” 王风益奇怪的问道：“没有吗？易购和国美不是怎么着呢吗？” “谣言，都是谣言，没有的事，喝酒去吧，别什么事都瞎信，还专门给我打电话。”方卓不客气的说道。 王风益有点讪讪和狐疑：“真的吗？” “真的，挂了。” 方卓结束了通话。 他和苏薇对视一眼，都明白了前面那通马华腾来电的用意，不是要帮易购说情，是要帮大黄总说情。 企鹅掌门人不知从什么渠道也听到了谣言！ 方卓和苏薇都皱眉思索。 良久。 苏薇轻轻摇头：“是谁走漏了风声？” 方卓看着苏薇，深吸一口气，恼火的纠正道：“不是走漏风声，是谁在中伤我？” 我还没开始呢！ 是谁，是谁，是谁在中伤我！ 正文 458 风也劝我，雨也劝我（二合一） 关于谣言，方卓百思不得其解。 要说对大黄总个人有些动作，那也是最后选择，自己既没做，也没说，何以有什么放话不放话，还“都那么说”。 八月份的第一天, 方卓在恒隆23的总裁办里仍旧忍不住思索这件事情。 这是谁在背后包藏祸心的捣鬼？ 以如此险恶的方式来败坏自己的名声，真是不能不让人警惕啊。 方卓甚至隐约怀疑，这是大黄总自己放出来的谣言，要么苦肉计，要么浑水摸鱼。 上午十点钟，方卓决定暂且把这件事抛在脑后, 谣言止于智者, 不管如何，易购的发展才是第一大事。 然而，还没等看几页文件，手机响了。 方卓看了一眼，来电号码有名字留存，是姚闻琛。 不算熟，是申城商会开会认识而交换的号码，但方卓对他印象还比较深。 因为，他做了一手扑克品牌，名为“姚记扑克”。 “方总，我是姚闻琛，老姚啊。”姚闻琛在电话通了之后爽朗的开口。 “姚总上午好啊。。”方卓常规打招呼, 不清楚对面的来意, 猜测是涉及商会的事。 “听说方总回了申城, 我想着去年在商会见过方总之后就一直没机会请教一些公司上的事。”姚闻琛年龄是方总两倍有余, 说话姿态却很低, “不知道方总最近有没有时间, 也给商会的朋友们上上课。” 方卓笑道：“不行不行, 上课可不行, 但姚总要是请我打扑克, 那真的是没时间也要挤时间出来啊。” 姚闻琛高兴的说道：“方总，你什么时候有时间，我这别的不说，扑克管够，咱们一边打扑克，一边让方总你来点拨点拨。” 他又说道：“对了，我们厂最近要出一批纪念版扑克，等到设计完毕，第一时间给咱们易科送上一车。” 方卓大笑。 姚闻琛跟着笑，过了一会后说起正事：“方总，我这还有件事拿不准主意，左想右想还是打了这个电话，想请方总教教我。” “姚总客气，你说。”方卓调整了一个坐姿，知道来了主菜。 “来申城打拼这么久，我想着能不能在申城成立一个家乡的商会，拢一拢家乡在这里经商的朋友们。”姚闻琛认真的说道，“方总，我们申城的这些老乡，别的不佩服，就佩服方总，这几天一合计，想让方总来商会当个荣誉会长。” 方卓心中一动，脸色淡了一些：“这個嘛……” “方总，真的，不光是我，咱们申城这里的潮商都盼望着有机会听听方总讲课，讲讲经商的理念。”姚闻琛诚恳的说道，“我们潮商最爱的就是交朋友，方总就是我们最想交的朋友，不，不仅是朋友，还是老师。” 方卓不作声，他已经明白了。 也明白为什么昨天会收到企鹅掌门人的电话。 大黄总是潮商出身，Pony马也是。 现在打电话过来的姚闻琛打着要组申城潮汕商会的名头，目的和昨天的Pony马都是一样的，想要居中调解自己和大黄总的冲突。 问题在于，截止到目前为止，自己和大黄总之间都是企业间的竞争，易购还处于弱势。 听着这语气这姿态，好似自己才是欺负人的那一方。 “原来姚总是潮汕人？”方卓问道。 姚闻琛答道：“是啊，土生土长的潮阳人，来到申城，一晃眼也有十来年了。” 他继续说道：“我是做扑克这种小生意，没本事做大买卖，这些年在申城最佩服的就是方总，去年在商会认识方总，我回去之后就时常和同乡说，方总了不得。” “这次就念着同乡之情，想让方总给我们上上课。” 话是挺委婉。 但一句“念着同乡之情”，意思还是到位了。 方卓听到这里，直接说道：“姚总，你是不是对我有什么误解？有什么就直说好了，我也不是什么恶霸，难道连话也听不得？” “方总，我就是想你吃吃饭，聊聊天，给我们同乡传授传授经验，交交朋友。”姚闻琛如此说道，他也只能到这个份上了。 虽说潮商抱团，但他一个做扑克的，勉强也就因为商会那个场合认识方总，还能怎么劝说呢。 礼轻情意重，意思到了，自有大佬再出头。 姚闻琛把握着属于自己的度。 方卓沉默一会，说道：“姚总，我这人也爱交朋友，这样，回头什么时候有时间，我就在恒隆请姚总打扑克。” “好的，好的，方总。”姚闻琛听出方总结束电话的意思，也不再坚持往下提要求。 通话结束。 方卓把手机按在办公桌上，忍不住一声长叹。 这都什么事啊！ 这让自己能怎么说？ 难道说，自己确实想搞大黄总，但还没来得及动手呢？ 要不，就说都是谣言，你们千万别信，我和大黄总关系不错，易购和国美就是正常竞争，我们易购没有被国美按在地上捶。 那大黄总都让供应商对易购断供了，摆出低姿态任人嘲笑吗？ 方卓皱眉思索，考虑有没有居中的方法。 怎么居中？ 怎么让人相信自己对大黄总的意见只是出于两家的竞争，怎么让人相信自己不是那种奔着人去的风格？ 没等他想出什么方法，手机再次响了。 这次是个陌生号码。 但方卓心里忽然有一种预感。 谣言出圈了。 好事不出门，坏事传千里。 昨天就该想到这一点，Pony马都专程打电话过来，这谣言不说传遍商界，最起码，有一拨潮商是听说了这件事的。 至于他们听到这件事为什么显得略紧张…… 可能也觉得国美太过分吧。 方卓按通了电话。 “是方卓方总吗？”来电自报家门，“我是合生创展的朱孟益。” 方卓眉头一挑，既不出所料的是潮商，也意外是这一位。 朱孟益，合生创展的董事长，去年他在福布斯富豪榜上排第10位，着实是一位地产大亨。 考虑到今年的效益，05年再排的话，极可能能进三甲。 而且，朱孟益排行老二，前面还有位大哥朱拉伊，后面一位三弟朱庆伊。 谷鍩 三兄弟都是人物，各自创立又彼此互补。 尤其这位朱孟益，现在堪称是华南地产的领军人物。 “朱总，是我。”方卓心里闪过这位只耳闻、未见面的大佬情况，不紧不慢的说道，“什么风让朱总给我打了电话，莫不是合生创展在申城要有大动作？” 尽管不关注地产事务，但最基本的还是清楚的。 合生创展的主要版图是南方，本身也是在香江上市，它在申城仅仅是一些小项目。 朱孟益不同于姚闻琛的弯弯绕绕，上来说话比较直接：“方总，我是早就想见一见你这位风云人物，但一直遗憾没有机会，今天这通电话我本来可打可不打，但想着能借着这样一个机会和方总认识，也算幸事。” “听说方总和国美的黄总闹得不太愉快，不知道方总能不能赏个脸，我拉上黄总，咱们一起喝喝酒，吃吃饭，有什么误会说开就好。” 方卓有些意外于这位的直接，但已经不意外目的。 他笑道：“朱总，你这上来就说我和黄总不愉快，问题在于，是黄总给我找不愉快啊。” 朱孟益沉声道：“方总，所谓不打不相识，说实话，我不懂什么电器零售，也不懂什么互联网，这次就是听说方总和黄总之间有点不痛快，我几天都没睡好。” “你和黄总都是国内的翘楚。” “一举一动都为大家所瞩目。” “真把场面弄难堪了，这不仅是你们的损失，也是我们国内商界的损失。” 方卓听了这些话，有些遗憾，不得不澄清自己：“朱总，我的易购和黄总的国美就是正常竞争，没那么多复杂的事情。” 他停顿两秒，继续说道：“真要说，这是黄总先挑起来的，我是被迫防守，连反击都算不上。” “我今天很感谢朱总的这个电话，但朱总可能也是听了一些谣言，对我存在误会，我当然不介意坐下聊一聊，就怕黄总不这么想，他现在把易购视为眼中钉呢。” 朱孟益否认道：“我哪听什么谣言，说句托大的话，我痴长年岁，就是看到这个局面感到痛心，我相信方总和黄总只要坐下来聊一聊，一定能成为朋友。” “这个月的行程已经排满，下个月，朱总，你来申城，我坐东。”方卓不是个不讲道理的人，谣言不好解释就算了，大家可以把事情通过交流来解决。 事实上，一开始也是这样做的，只可惜大黄总特有性格，想要强硬的压下易购。 现在留出一个月时间，见面或者饭局都无所谓，重要的是看实际的行动。 任你说的天花乱坠，别供应商还大搞特搞“二选一”呢。 “好，方总，黄总那边我来说，不行的话，我亲自飞到京城去找他。”朱孟益给了个切实的态度。 方卓只觉有点古怪，这是大黄那边还没交流吗？也不至于这么急吼吼的找自己吧。 又一通电话结束。 方卓放下手机，闭目养神。 五分钟之后，当苏薇刚刚走进办公室，桌上的手机又一次振动。 方卓呼了一口气，看到电话，这次终于不是外人的了。 是在海外负责MIGA基金的孔汽油孔豫。 “孔总，怎么说？是又有大钱赚了还是怎么着？” 方卓笑着问道。 MIGA基金的收益相当不错，在海外正经华人圈已经很有知名度。 孔豫简单汇报了两句工作，提起这通电话的意图：“方总，有件事我得专门汇报下，昨天有个大客户在纽约，他是澳籍的华人富豪，叫周泽榕，不知道方总你知不知道？” “他想让我引荐介绍介绍，回国的时候到申城请方总吃饭。” 方卓知道，这位澳籍华人在国内也有地产业务，也是在南边活动。 他淡淡的问道：“周泽榕祖籍哪里？是潮汕那边么？” 孔豫有点茫然：“这个、这个我不清楚，他先前在基金里陆陆续续投了2600万美元，昨天吃饭的时候又要再投1000万，如果不是他出面，我都不知道先前的资金背后是他。” “我想着这样的客户，又在内地有投资，所以就擅自答应了。” 他忽然有点忐忑：“方总，这是不是还有些文章？” “没事，答应就答应吧，既然是客户，见见也无妨，下次直接让他给我电话，九月份我在申城随时奉陪。”方卓给了回复。 孔豫松了一口气。 第三通电话结束。 方卓放下手机，简单查了查这位自家基金客户周泽榕的情况，果不其然是祖籍潮南。 一个上午，三通电话。 有申城本地见过面的，有内地财富排行前列的，有海外与自家存在业务联系的。 以及，都有一个背后的潮商标签。 再加上昨晚还有个企鹅的掌门人。 方卓微微摇头，把自己接到的电话情况告诉了苏薇。 苏薇大为惊讶：“潮商的关系这么密切吗？黄总还没怎么着呢，他们电话都打过来了。” 方卓说道：“我也有同感，还没怎么着呢，好像生怕我把大黄总给干掉了，到底都怎么想我的？我是正正经经的生意人啊！” 苏薇沉吟道：“这可能真的是被声名所累。” 方卓瞪了一眼苏薇。 咚咚咚。 办公室的门被敲响，提前约了时间的永科地产刘肃毅抵达恒隆23的办公室，他今天是来给方总汇报工作的。 “嗨，苏总也在，方总，我给你添茶。” 刘肃毅笑呵呵的打招呼，展现价值。 他聊了两句，发现方总心情一般，试探着打听情况。 谣言既起，也没什么好隐瞒。 方卓简单说了说流传的所谓自己要搞大黄总的话。 “是谁要传这种话呢？”苏薇考虑着今天的新情况，重新思考这件事，以及可能产生的变化。 “是啊，是谁呢，这种关头。”方卓喝了一口茶。 刘肃毅闻言也有些惊讶，这是有人用心险恶啊。 他给自己倒了杯茶，也陷入沉思，试图献策献力。 是谁呢？ 究竟是谁要在这种时候搞方总？ 刘肃毅愤慨的想着。 正文 459 爱谁谁（二合一） 家电连锁再生波澜，国美强势支配自己的市场地位，继突袭金陵干苏宁之后又瞄准了易购，后者连遭供应商断供。 但潮商圈里暗流涌动，够资格或者有关系的人开始试图居中调停两位业界大佬的冲突。 这个事很不容易。 虽然方总和黄总都很年轻，但两人的财富正是富豪榜上的第一和第二，性格也都强势, 真正能说上话和敢说上话的人并不多。 换言之，这个时候出头的也多有依恃，不单单是商业成就，也有更讳莫如深的关系。 事实上，如此地位又如此激烈的冲突颇为罕见。 尤其，方总放出来的话更是让人震动。 话重不重要得看谁说。 或者，谁说的也不重要, 要看这人有没有能力做。 甚至，更得看这人有没有做过。 很遗憾，潮商圈里都觉得这方总可能不讲武德，他既然放出来要搞黄总的话，没准真会因为易购被逼急眼而干出来。 如此情况之下，潮商在行动。 不仅是致电方总，也在劝说黄总——咱们潮商和方总井水不犯河水，哦，李超人被犯过不算，何苦因为一个那么小规模小体量的新公司而交恶呢？ 一个人这样说，黄广裕不屑一顾。。 两个人这样说, 黄广裕懒得置喙。 三個人、四个人这样说，黄广裕心里也有点嘀咕, 不至于那么凶恶吧？自己也不是没有人脉。 他一边觉得需要打个招呼, 另一边也默许了同乡的动作。 而除了不同行业的大佬去和方总联系, 京城这边的潮商也在试着努力。 这其中，京城潮人商会的副会长许钟珉，素来交游广阔，也和黄广裕私交甚好, 听说这件事又多方打听之后揽下了居中调解的活。 许钟珉当过伙夫、卖过大米、开过服装店, 86年进京干过音响器材的买卖，最终走上正轨开成唱片公司，成为国内最受瞩目的本土唱片公司。 他在97年的时候开了间高档酒楼“潮好味”，迎来送往，结交人脉。 这一次，许钟珉愿意出来也是盘点到自己的朋友里有能递上话的人，所以才“雪中送炭”。 八月一号的晚上，许钟珉亲自在酒楼门口等到好友吴征。 这位是阳光文化的创始人，曾经在方总收购新浪的过程中站在了他那边，成功让国内最大的门户网站易主。 据许钟珉了解，吴征还在易科上市路演的香江站到现场给方总捧过场，两边的关系应该不错，而自打自己的京文唱片和阳光卫视合并，交情也比以往更为深厚。 许钟珉觉得这一趟让吴征帮个忙应该没问题。 “许老板，你客气什么？咱们之间还来这种假客套。” 吴征下了车就瞧见站在门口笑眯眯的许钟珉，打趣道。 许钟珉迎了两步，哈哈笑道：“有阵子没见吴总，今天真是精神焕发，来来来，店里今天来了个新大厨，你给尝尝手艺。” 他拽住吴征的胳膊，又说道：“还有几个商会的朋友，咱也聊聊，看看有没有合作的空间。” 关系比较熟，说话都很直接。 吴征也是富豪榜上的人物，但面前这家“潮好味”在京城几乎无人不知，许老板面子大，人脉广，认识的权贵多，不能单单以财富衡量。 他边进电梯，边笑道：“真的？就这？你许老板大献殷勤，就这么点事？” 许钟珉按了电梯，面带笑容的说道：“吴总，我这点小心思真是瞒不过你。” 他没有立即往下说，留出个略显正式的气氛，算是先打个底。 吴征微微一笑：“这会不说，等下喝酒喝多了我可听不到你说什么。” “好吧，好吧，吴总，吴哥。”许钟珉佯装无奈，轻松的说道，“这回还真是有点别的事，不得不找神通广大的吴总帮个忙。” 吴征抬手虚点：“许大老板开始给我戴高帽了，到底什么事。” 许钟珉嘿然，依旧轻松的说道：“我对易科的方总特别仰慕，想让吴总帮忙引荐一下。” 吴征脸上的笑容慢慢变淡。 关于国美和易购之间的竞争，他当然也有听说，甚至隐约还听说方总放出来的话。 本来还不是特别确定真伪，现在有了这么一出，看来确实是有这么一回事了。 这听着是引荐，实则是要当个中间人。 嗯，方总啊。 他可不是一个好相与的人啊。 吴征心里感叹。 事实上，自己是从新浪收购案中受益的，彼时阳光文化与新浪的合作已然失利，等到公司易主，要不是方总拦着，股份就在谷底出手了。 也就因为后来相对高价格的退出，所以，易科上市路演时亲自到场支持方总。 一来二去，关系确实有。 但要说在方总放话之后再凑过去，恐怕也是自讨没趣。 吴征在新浪收购案后对方总惊为天人，后续即便没什么合作也一直有关注他的动向，只能说，金鳞岂是池中物，一遇风云便化龙，方总蝉联首富不是没有道理的。 叮。 电梯到了6层。 吴征脸上已经完全没有笑容，迈出电梯前说了句：“许老板，老许，我知道你是为什么事，但这事不好办啊，刚才你抬举我，但方总才是那个神通广大的人。” 许钟珉稍快半步，引着包厢的方向，笑着说道：“就是对我们来说不好办，这不才找到吴总。” 吴征没说话，心里权衡思量。 包厢到了。 许钟珉开门。 门刚开了半扇，里面便传出来一句——“那方卓不就卖个播放器，有什么了不起？” 吴征一愣，也不进门，扭头便走。 “哎，吴总。”许钟珉连忙去追吴总，“吴哥，你这是干什么，来都来了，有话好好说。” 吴征严肃的说道：“方总心眼小。” 他拍拍许老板肩膀：“这事我真帮不上忙。” 人以群分，没法聊了。 许钟珉：“？” 这算什么理由，想推辞也不是这么个说法吧。 谷杔 然而，他看到吴总的表情十分认真。 “吴总，他们私底下说话没个把门的，来来来，今天就咱哥俩。”许钟珉迅速做出决定，“就算不聊正事，咱们也一段时间没见，喝两杯总行吧。” 许钟珉迅速进了包厢，三言两语的就把今天从商会拉来作陪的人撵走。 不过，当吴征走进包厢，商会的人是走了，还有些莺莺燕燕留着。 “就咱俩吧。”吴征如此说道。 许钟珉一挥手，莺莺燕燕也离开包厢。 “不是我不想帮忙，国美和易购的事我也听说了。”吴征开门见山，“是这个事我帮不上忙，我也没有立场跑到方总面前说什么，最主要的是，这国美仗势欺人啊。” 他知道国美驱使供应商的事。 在他看来，这着实有些怪不了方总生气。 许钟珉笑道：“是，国美做事激烈了点，黄总那个人又是个硬脾气，我觉得不至……” 吴征打断道：“黄总脾气硬，方总脾气就不硬吗？” 他还有句话没说出口，既然脾气都硬，那就碰碰看好了。 许钟珉修改了下措辞，重新说道：“主要是我们觉得不至于这样，吴哥，就在老弟这地方，咱说句掏心窝子的话，这商业上的事就归商业，至于奔着人去吗？有这样做事的吗？” 吴征想了想，委婉的说道：“方总有他自己的做事标准。” 怎么做事是当事人的想法，能不能接住事……得看你们这边。 许钟珉一怔，苦笑道：“这是哪门子的标准，哪门子的规矩，吴哥，其实，我也特佩服方总，不单是我，但凡清楚方总成就的谁不说一声佩服？” “可是，我真得说，方总要这么做事，长此以往，他的名声就黑掉了。” “谁还能放心的和他打交道？” 吴征不说话。 许钟珉又抛出一个情况：“我们老家常说家己人家己人，真碰见事了，那是众人头毛打成索，绝不会放任家己人被欺负的，吴哥，方总那边已经有人在联系，也是备受尊重的前辈。” “冤家宜解不宜结，就是从方总的角度想，大家一起和气生财不好吗？” “何必把场面弄的难看呢？” 吴征心里凝重几分，这话也有道理，这些潮商向来团结，方总固然神通广大，对面也不是小喽啰，就面前的许老板，他在这里不知打通过多少关系。 “许老板，这事何必找我呢？直接让黄总和方总沟通，要不，你在京城这边找找新浪的人，他们和方总更能说上话，你老说别人神通广大，我看你自己神通也不小。” 许钟珉听出来吴总有些松口，趁热打铁道：“诶，那都是外面的人不知深浅，我就是敲敲边鼓，真碰见像方总这样的人物，心里惊的几天没睡着觉。” 他给吴征倒了杯酒。 吴征碰了碰杯，失笑道：“夸张了啊。” “不夸张，不夸张。”许钟珉干了杯，“其它行业有时候隔着一层感觉不到，就说这唱片这音乐，我这老本行，之前索尼音乐在国内的CEO，一夜之间就被方总给撤换了。” “那天听说这件事，听说方总要教人皇城脚下的规矩，我才知道什么叫坐井观天。” “不骗你，吴哥，我是佩服方总的。” 他又给吴总满上酒。 吴征缓缓喝了半杯酒。 左想右想，不说什么道理，就从这形势来看，潮商确实凶猛，方总或许也确实需要一个台阶下。 “国美这边是怎么打算的？”吴征喝掉剩下的半杯酒，决定卖个人情，“我可以去趟申城，见见方总。” 许钟珉大喜，笑道：“这个月，国美应该不会再继续让供应商二选一了。” 吴征听见这话，问道：“那之前取消合作的供应商呢？” 许钟珉有些为难：“黄总性格坚韧，我这边再尽力劝劝，实在不行，国内的电器供应商那么多，也不缺这些，两边都找个台阶下，过去的事就过去，都往前看嘛。” 吴征皱了皱眉，行吧，试一试，反正也不是自己先出头。 …… 申城。 永科地产总裁刘肃毅颇为费神的离开恒隆23的总裁办。 关于谣言的思考，尽管有三个人一起琢磨，但也无法确定到底是什么人捣鬼。 这本来就是一件很难追踪的事情。 不过，更让刘肃毅有些忐忑的是，自己汇报地产工作，提到对国美置业的封堵时，方总不仅没有多高兴，甚至还皱了皱眉。 “行，下不为例，你们永科地产就好好发展自己的，不要去管什么国美不国美。” “不管谣言也好，竞争也罢，又或者什么人要来申城，我倒要看看来了这里能有多牛逼。” “我倒要看看，还能怎么个牛不按头强喝水。” 刘肃毅在办公室里听到了简单的过程，国美那边有一帮人要劝方总。 他猜可能是形式或者言语不对，所以才有了方总的这种话。 但不管怎样，永科地产这次似乎没帮上忙，还可能帮了倒忙，这真是让人有些惆怅。 刘肃毅惆怅的在晚上参加了酒局，心情有些低落。 不光因为自己的能力有限，也为方总所面临的局面，人家可是一帮人啊。 “刘总，这国美和易购还打着呢，你说这情况怎么样了啊。”席间有人问起申城商圈里近期最有热度的话题。 刘肃毅知道方总明天要见国内的八家著名电视企业，要谈的就是合作问题。 他判断这种激烈的竞争很可能要告一段落。 “这个月应该就会出个结果。” 刘肃毅如此说道。 席间的人情绪高涨，聊了几句外界的传闻，在座的都是心向方总，这不光跟方总的公司在申城有关，也不仅是他先前顶着申城首富的名头，更因为，方总和银行合作的公募真的带人挣了钱。 “方总最近该是特别忙，听说，潮商有人要来申城。”有人这么说了句，关切的问道，“刘总，应该没事吧？潮商的人也挺牛逼的。” 刘肃毅想着今天见到的方总状态，想着他为谣言的烦恼，打起精神，提振士气，笑道：“还问我方总有没有事？” “方总说了，就在他眼前这个地界，申城不允许有多么牛逼的人物存在。” “爱谁谁。” 此话一出，满座皆惊。 《出个结果》。 《申城不允许有多么牛逼的人物存在》。 正文 460 事发（二合一） 谣言，潮商，竞争，局势逐渐变得波谲云诡。 方卓严重怀疑有未知的一方掺杂其中，只是，不知目标究竟是奔着谁去。 奔着大黄总？ 有可能，行事那么霸道, 没准就得罪人了。 奔着潮商？ 也有可能，大黄总位列财富榜第二，正是最显眼的那一个。 奔着自己？ 抹黑名声，挑拨和潮商的关系，让自己承受他们的反击，浑水摸鱼，徐徐图之？ 可能性不大。 或者说，成功性不高。 晚上在家，当苏薇听着方卓的分析, 忍不住提醒道：“既然情况变得复杂，那也不能太自负。” “其实，我在考虑大黄总时一直以两个问题来衡量他，但同样也能对我自己适用。”方卓收回不安分的手，“倒不是情绪或者财富上的自负。” 苏薇问道：“是什么？” “经不经得住查和有没有人保。”方卓淡淡的说道，“公司向来遵纪守法，积极纳税，至于后者……于公于私，有希望的冰芯都是一个好项目。” 于公, 冰芯在内地仅次于中芯，拥有进一步迈向先进制程技术的可能性。 于私，正是因为有这么一个公，它也是一道护身符。。 冰芯能不能没有方卓？ 最起码, 经过与风投们的一番实战论证，大家都认为不能缺少。 这种不可替代性在相当长的时间里都有效果。 方卓没打算违法乱纪，也没打算拿冰芯做什么，但它确实是一道很瓷实的护身符。 相较而言，眼前大黄总的家电连锁模式就随时都有可供选择的替代者。 国美倒了, 还有苏宁，还有五星，还有永乐。 冰芯倒了，还有中芯，可是，中芯在可预期的时间里未必乐观。 苏薇秒懂，她知道美国之行融资的那么一档子事，如果从领导的角度考虑，早已经被例子验证过的国资主导半导体企业不具备可行性，设备和技术就是横亘在眼前的老大难。 但尽管如此，她还是微微皱眉，说道：“就算这样，能少点麻烦还是少点麻烦的好，这种事情没必要。” 方卓点头。 下一秒有些无奈的说道：“这不是我的本意啊，我是想和大黄总堂堂正正过过招，打赢渠道之战，发展电子商务。” 他又说道：“不过，小苏，我觉得有时候我也会陷入信息茧房，以后你要经常提醒我，与人为善。” 苏薇瞥了一眼，轻轻点头，勉强拥有一半的信心。 “我估摸着大黄总早晚会有问题，明天上午已经安排了媒体，不管是潮商，还是某些他交好的领导，算是对他们表个态。”方卓如此说道，“薇薇，这不自负了吧。” 苏薇忍不住笑道：“说你一個词，你能记半天。” 方卓耸耸肩：“我这人就是心眼实。” 苏薇对涉及到行政因素还是有些忧虑的，最后又提醒一次：“这次的事情有点古怪，还是尽量低调为好。” 方卓应了下来。 其实，他对行政方面担忧不多，更多还是揣摩不透前因后果的烦恼。 关于问大黄总和自问的第二个问题，还有个没说出来的解法。 做产业做产业不容易，投机投机谁不会。 裘兰花官小，郑哥看不准前景，上面的关系多是出于产业考量，大不了这两年就扛着生产线去投了临安。 退一万步，就算不去临安，自己收拾行李回庐州，也还是逍遥自在。 天下之大，终究是只有一个故乡罢了。 如此种种思绪只在心里，全看局势会不会有什么超出自己想象的变动。 …… 八月二日，上午，方卓在恒隆23接受了卫视和报纸的联合采访。 既不是聊电商，也不是聊半导体，而是给出对外企的建议。 “方总，众所周知，易科在国内外都取得了成功，这是极其不易的，你对外企在我们国内的发展有什么看法？” 方卓听到的问题是授意过的。 他回答道：“咱们国家这两年入了WTO，有不少知名或者不知名外企都在寻找发展的机会，有一些取得了成功，但也有很多经历挫折。” “按我做企业的经验，首先，企业得守法，这一点很重要。” “不守法就不要提什么成功不成功，这是最低的底线。” “虽然我不想这么说，但易科对《劳动法》遵守的很好。” “还一个，外企得注意本土化，因地制宜的发展才能符合大家的利益。” 方卓大谈法律是企业不容违背的底线，还拿实际的例子来讲解条文。 一通采访硬生生变为普法课。 但电视台和报纸都没什么异议，大致会在一周之内播出和刊登。 临近中午，送走记者。 方卓确认了电视八雄的掌门人都已经抵达申城，能够出席下午的会议。 八家掌门人，这是上次推动面板生产线都没凑出来的阵容，但他们亲到并不代表事情就能进展的很顺利，相反，有的企业掌门人很可能就是卖个过来的小面子，方便在易购和国美之间进行正式的二选一。 上个月的时间，易购一共遭遇二十五家的供应商断供，这是供应链是个不小的打击。 但八家著名的电视企业都迟迟的没在国美的压力下给出答案，有几位是在观望，认为两家竞争很快就会平息，也有的则是坚定不移的站在方卓这一边。 比如，长虹、美菱、TCL。 这三家是宁愿取消与国美的合作，也不愿意与易购决裂。 长虹、美菱自不用说，前者的倪润峰已经不管下台之后洪水滔天，后者的张学缤刚刚被方卓推荐到央视录制创业和财经类节目。 TCL嘛，李东生的考量和格力类似，他认为国美这样的渠道已经反客为主，长此以往，品牌方的利益将会得不到有力保证。 而且，六月份金陵的国美和苏宁之战，黄广裕已经因为TCL没派人出席供应商会议而把它用作特价机，两家有了事实上的难以修复的裂痕。 李东生没有宣布撤出国美，但正在认真思考自建渠道的可能性。 这种情况下，他把网络渠道的易购视为天然的盟友。 也因此，先前的易购供应商会议，TCL派了位副总裁过来捧场（哏），实属那场会议上难得的旗帜鲜明的知名品牌。 下午一点半，恒隆22的会议室里已经有电视掌门人抵达。 李东生来的比较早，但发现长虹的倪润峰比自己更早的就在会议室。 “倪总，你是真快啊，不愧是方总的盟友。” 李东生调侃了一句。 “李总，坐，方总在楼上接待朋友呢，是那个阳光文化的吴征。”倪润峰起身，颇具半个主人翁精神，亲自给李东生倒茶。 李东生连忙道谢，笑道：“我知道吴征，但没打过交道。” 他顿了顿，意味深长的说道：“方总真是交游广阔。” 倪润峰是快自退的人了，笑了笑，直接说道：“方总是能折腾，就是往往折腾着折腾着就把项目给折腾起来，李总的TCL不就跟着一起过来了。” “哈哈，是，我是看好方总的，本来正愁着怎么建设自家渠道，方总这易购真是为我们TCL解围。”李东生半真半假的说道。 倪润峰只笑。 李东生见会议室里还没来其他人，稍微放低声音，问道：“倪总，你和方总熟，最近国美的事是真是假啊？” “假的。”倪润峰肯定的说道。 李东生惊讶道：“真的？” “假的。”倪润峰答道。 李东生哭笑不得：“到底真的假的？” 谷裎 “我也是才到申城，我怎么知道？不过，以我的经验来看，什么这话那话，都不太像方总说的。”倪润峰抿了一口茶，“显得过于急切了一些。” 李东生沉吟。 他其实倾向于相信，但倪总这么一说，似乎也有道理。 没等继续交流，美菱的张学缤和海尔的张瑞敏有说有笑的走进会议室。 四个人各自打了招呼，重新落座。 随着时间接近两点钟，剩下的四家企业也陆续抵达。 大家谈笑寒暄，但李东生敏锐的发现，他们和自己一样，都有若有若无的提到方总和黄总的冲突，像心里有只猫一直在挠啊挠，偏偏就是不出声。 “诶，不好意思，罪过罪过。” “迟了，有个朋友从京城过来，多说了两句。” “各位大总裁，晚上我自罚三杯。” 方卓匆匆推开会议室的门，连声抱歉。 八位总裁都出声寒暄。 “上一回凑齐电视八雄是为了液晶面板，那是产业的大事，这一次为了易购的一点小事麻烦各位，我是衷心感谢。”方卓坐下之后翻开文件，先表谢意。 “大家都听见了啊，方总要谢的，这不得再来三杯？晚上一共六杯了。”李东生出声道。 张学缤凑了个趣：“那不行，冲着京东方的事，我得帮方总喝三杯。” “哎，大总裁们，这样聊下去，这会可说不完了。”方卓有点无奈的提醒。 李东生和张学缤都做了个让方总继续的手势。 不过，方卓也没有立即开始聊易购，反而就着刚才张学缤的话，把京东方的情况简明扼要的说了说。 京东方和庐州方面达成的合作很快，条件也很优惠，如果一切顺利，发挥东方速度，预计最迟年底有可能形成初步产能，进一步让面板成本下探。 当然，国内的电视企业已经不需要等那么久，以三星为首的液晶联盟主动放低价格，旨在对等离子联盟进行打击，这让所有企业都因此受益。 液晶电视成本降低，对市场渗透的需求也就进一步提高。 从这个方面来说，电视企业对国美这样的家电连锁企业有着很难割舍的依靠。 还是那句话，国美是行业第一，这是如今不容忽视的现实。 当方卓开始聊易购的发展和目标，聊自家与品牌商的合作，海信的掌门人周厚健提出了意见。 他这一趟过来做了很足的准备，开口先摆出自家与国美的合作数据，随后才为难的说道：“方总，不是我不看好易购的发展，是海信在面临液晶关键转型的时候很难不从企业自身出发。” “如果易购真如你所说的那样快速发展，我相信海信也会重新考虑合作。” “现在是国美那边给了海信很大的压力，上个月20号，黄总亲自给我打电话，我当时没同意，认为不管怎么说，这件事都要和方总你见面聊。” 周厚健先摆出自己的情况，免得伤了和气，面板生产线和它所带来的影响无疑是需要感谢方总，但涉及企业利益，这又必须是第一位的。 方卓没有生气，诚恳的说道：“周总，我也考虑到了这个问题，包括TCL、长虹、美菱，我们都在研究如何减少国美所能带来的损失。” 与TCL、长虹、美菱的沟通不是放在这场会议，是提前通了气的。 周厚健示意自己在听。 “易购不光是线上，也有大中电器，这一点不多说了。” “国美行事霸道，不光是对易购进行不公平的竞争……我正在争取与苏宁的合作。” 方卓抛出来一个让另外五位掌门人都瞳孔地震的消息。 周厚健惊讶的询问道：“争取？” “现在还没谈成，所以，我也不想在这个场合打包票。”方卓说道，“你们也知道，苏宁同样被国美施加供应商方面的压力，而且，苏宁的张总祖籍皖省，和我有半个同乡之谊，我们之间是能谈的，不像我和黄总之间比较难谈。” 周厚健持一定的疑问态度。 据他所知，尽管国美态度最为强硬，但苏宁也不是没有展露过敌意，只是，前者太显眼，又掺杂着与方总个人的冲突。 “半个月时间，我还需要半个月时间，不管能不能成，到时我都感谢各位。”方卓给了个时间预期。 他愿意争取这些国内著名品牌，考虑的不仅仅是苏宁，还有永乐、五星等企业，但如果实在谈不拢，有长虹、美菱、TCL也就先对付着。 周厚健凝眉点头。 他愿意多留出半月时间。 不过，因为年龄较长，周厚健忍不住提了个建议：“方总，我不知道我这话该不该说，但我觉得你和黄总之间可以好好谈一谈。” “我不认为国美和易购走到了非拼不可的地步。” 方卓叹道：“是啊，我也不这样认为，问题在于，黄总的态度比较顽固，我只能想想其它的办法。” 旁听的李东生发现大家的眼神都有些不对劲，这方总的其它办法到底是指与苏宁的合作，还是在暗示什么。 会议继续。 方卓没有拿家电连锁的国美、苏宁作为对比，而是用压住eBay的淘宝来谈互联网企业的发展速度。 周总说得好，易购发展起来，海信愿意再合作。 但易购虽然不会拒绝，也总要有个重点合作，锦上添花永远比不上雪中送炭。 市场前景、液晶发展、竞争状况。 方卓控制着自己的谈论时间分配，但说着说着还是很快就到了傍晚。 “各位，我对易购是有信心的，也认为这个模式比国美要更为先进，迟早会以模式的先进性而获得胜利。” “所以，要是什么谣言之类的，你们也别信。” 方卓准备结束会议，主动澄清了下情况。 李东生听了一下午方总对商业模式的对比，愈发觉得倪总的话有道理，方总是愿意在商业模式上进行挑战而非纠结于个人手段。 “不信，我从来都不信。”倪润峰出声笑道。 “谣言？有什么谣言？”张学缤佯装疑惑。 方卓笑着起身，就要招呼各位掌门人一起去酒店。 但没等他开口，八位掌门人的手机先后有振动或铃声。 几个人看了手机，表情忽然变得有些奇怪。 倪润峰有点困惑的看了眼方总。 李东生见方总的目光扫过，“咳”了一声，尽量客观的通报了一个消息：“方总，那个，黄总好像失联了。” “噢？”方卓略微惊讶却又没多惊讶。 这一幕落在八个人眼中都有不同的解读。 会议室的气氛有些古怪。 大家看着方总，仿佛在不自觉等待一个解释。 方卓沉默半晌，叹道：“若非群玉山头见，会向瑶台月下逢，可惜了，黄总。” 众人疑惑，方总此句何解？ 方卓有种打碎牙齿之感，几秒后又为自己和公司叹道：“易购竟何辜，方卓遂成冤！” 易购是要堂堂正正的击败对手，如此一来岂不是被凭空污人清白，以后业界提起易购指不定怎么指指点点。 至于自己，本就不富裕的名声又被莫名的描了一笔。 会议室的众人听见这话更觉古怪，都到这会，你还这样惺惺作态！ 方卓迎着这些人的目光，沉默再三，诚恳又无奈的最后重申道：“不是我，真不是我。” 即便素来诚恳惯了，这仍是最诚恳的一次！ 李东生考虑到自家的合作，终于从惊讶、惊愕、震动的心情里回神，出声道：“好，方总，我信你，晚上不醉不归，为易购庆贺。” 倪润峰也颔首道：“为易购庆，为方总贺。” 张学缤跟着说道：“方总，清者自清，当浮一大白。” 当浮一大白，为清白方总贺。 剩余的电视五雄强忍着心中情绪，没有出声庆贺，也没有表达态度，这是莫名情绪下的最后坚守。 黄总，相识一场。 且去吧。 正文 461 方黑子（二合一） 大黄总失联。 这种状态很微妙。 也许是霸道的他这回不知道又要突袭什么地方，正在搞无线电静默，所以联系不上。 也许就真是…… 真是电视企业八位掌门人第一反应的那样。 不能怪大家不约而同的往如此方向想，实在是有方总放话在前，不能不让人浮想联翩。 人联系不上，生活还得继续，接风宴仍旧照常。 但是, 有了大黄总这么一支棱，连对国美渠道依赖很深的海信掌门人周厚健都在仔细权衡这件事所带来的深远影响，国美会怎么样？苏宁和五星呢？易购呢？ 作为品牌供应商，又该在这样的时刻如何作为？是继续与其它渠道加大合作还是趁机自建渠道？ 八家企业因为不同的利益和市场而有着各种各样的想法。 接风宴开始之前，苏薇结束自己手头上的工作，与方总汇合，敏锐的发现他有些心不在焉。 “怎么了？下午会议不顺？”她如此问道。 方卓简单的答道：“据说，大黄总失联了。” 苏薇一怔, 脱口而出：“你动手了？” “我用的是‘据说’。”方卓尽量平和的指出要点。 苏薇没管这个, 立即又说道：“不管是不是你，大黄总忽然出事，别人都会认为是你，今天接受的那个媒体采访加个急，让他们明天就放。。” 方卓：“……这样就更坐实了。” “坐实就坐实。”苏薇冷静的说道，“只要不产生什么难以解决的麻烦，也不差这一笔。” 道理是这么个道理。 问题是，当事人的感觉不太对味。 方卓欲言又止，还是说道：“算了, 就这样吧。” 苏薇安慰道：“总归我们是获益的，易购的渠道困难会得到缓解。” 方卓总觉得小苏从心里并不相信自己的说辞。 他倒是向来不怕担什么骂名、责难、不理解……所谓, 知我罪我、啊呸啊，正是知我, 正是知道自己是清白无辜，心里才更郁闷。 “走吧，上车，媒体表态之后就要低调了。”苏薇思虑着又问道, “确定黄总是进去了吗？” “不确定。”方卓无奈道，“我又没让人盯着他，消息还是会议结束的时候，李东生李总通知的，他们供应商的消息比我灵通多了。” 苏薇点点头：“那就算不问，这个消息也很快就会得到验证的，黄总那边是上市公司，消息的真伪关系着股价市值，我们低调的镇之以静好了。” 方卓见小苏一派从容，叹道：“是我失态了，今天得向你学习。” 苏薇露出一個笑容，调侃道：“那也不用，我是心存预期，嗯，就是始终相信易购会变好的那种预期，不管是碰见什么事，什么样的竞争。” 方卓认为自己从这一刻起就要习惯“坐实就坐实”的心理状态。 晚上七点钟，接风宴准时进行。 方卓在来的路上通知了媒体朋友，顺利的表达出对早日见报的期望。 接风宴不只八位电视掌门人和方卓、苏薇，考虑到今日到访的吴征所具有的地位与交情，他也被邀请在晚上出席。 方卓是下午时分见到的吴征。 这位来的比较突然，上午打了个电话，下午一点钟就抵达办公室，但一通聊天又只是正常寒暄、品茶、追忆过往、展望合作，让方卓一时也摸不清用意。 他就打算酒局上推杯换盏，看看来意几何。 从会议结束到接风宴开始的这段时间，电视八雄各自有渠道来了解情况，消息仍旧模糊的定位为失联，而他们能这么快拿到消息是因为国美的又一次供应商会议出现特殊状况。 原本应该露面的黄广裕没有露面，副总裁又接了个电话便大惊失色的匆匆离去，供应商会议都没开成。 有心人试着给黄总打电话，打不通。 有心心人过了段时间又试着给黄总打电话，还是不通。 最终在有惢人的验证下，似乎能得出一个结论，黄总联系不上了。 考虑到国内首富的凶狠名声和强硬放话，关于黄总的消息就在一定的圈子里坚定的扩散。 但是…… 从京城一大早飞来申城的吴征没有得到消息，他本来就和供应链的这个圈没什么关联，这次前来也属于新浪时期结下的交情，一心一意就在琢磨怎么当个有分寸的和事佬。 他挺高兴方总对自己的态度没什么变化，愈发觉得这个事不能全怪方总。 只是，坐在这酒桌旁边，观察着国内八家著名电视企业掌门人与方总的喝酒氛围，这让吴征不得不惊讶——咦？大家都这么有气度吗？ 电视品牌商不应该和国美牵连更多吗？ 你们不应该多多少少有些两难吗？ 这怎么那位张学缤张总都要连连干杯了？ 这怎么那位李东生李总都笑成一朵花了？ 吴征有些不理解。 但只当是他们和方总的关系好，相处融洽，心里仍旧在思考怎么巧妙的对方总进行规劝，潮商势大，和气生财，方总你可千万别和黄总闹到那份上，千万别对黄总动手。 终于，一阵略显奇怪的拼酒过后，酒桌上还是聊起了渠道。 “TCL真的在考虑自建渠道了，我认为格力下决心搞的渠道是个有长远利益的事情。”李东生晃着酒杯，颇为开怀，他和国美关系不恰，这会是最高兴的一个。 海信的周厚健微微摇头：“李总，你们和格力都是一线中的一线，不像我海信，其实，国美的态度不见得只是它会有，任何渠道有了话语权，都注定要反客为主。” “哎，哎，周总。”方卓听见这话，不赞同道，“你面前还坐着一个渠道商呢，作为易购的董事长，我认为渠道和品牌是相辅相成，易购不会杀鸡取卵，愿意搭建更健康更长久的合作关系。” 周厚健直率的说道：“方总，你易购现在没做起来当然这样说，等到真的市场占有率高了，那时候你反悔，我们又有什么办法？” 方卓举杯，严肃的说道：“我要是反悔，就让我变成黄总那样。” 草！ 一群人都笑了起来，这方总太特么……太特么方总了！ 大家都跟着举杯。 吴征一边笑着举杯，一边揣摩，变成哪样？是说黄总所面临的如今八大电视商联合沟通的局面？还是说黄总的财富不如方总？ 同饮一杯。 方卓放下酒杯，感慨道：“前尘往事，不管怎么样，过去了就过去了，生活也好，商业也罢，都是往前看，我对国美是尊重的，它能走到今天的市场第一，绝对有实力。” “易购要向它学习，争取能成为各位总裁们的第一选择。” 吴征听到这里，觉得方总不愧是方总，这番对国美的认可如此情真意切。 他满上自己的酒，敬向方总：“方总，我也听说你们易购和国美的竞争，但今天才知道方总你已经既在竞争之中又在局面之外，换了我是你，绝对没法这样心平气和的说尊重国美。” 方卓摆摆手，这吴总，真是的，这种时候了，没必要，没必要。 吴征见方总不反感，趁热打铁道：“老话说得好，冤家宜解不宜结，国美和易购的市场都还很广，方总和黄总之间这未来的合作空间也很大啊。” 谷醆 方卓：？ 苏薇：？ 电视八雄：？ 这话听着好像有点不太对，让方总去和黄总合作踩缝纫机么？ 李东生瞧了眼神色认真的吴征，觉得彼此似乎不在一个频道。 酒局上的气氛忽然安静下来。 方卓看着吴征，明白他这一趟原来也是说客，但……这个说客反应迟钝啊。 吴征发现方总的表情颇为微妙，再微微一扫，其他人的表情也是惊奇、疑问、不解。 他有些尴尬，不知道哪里出了问题，干脆直接说道：“方总，我提一杯！” 方卓默默跟着一同喝了一杯酒，有点应激式的不知道该不该由自己说出消息。 李东生见状，一事不烦二主，仍旧来通知消息，轻飘飘的说道：“吴总，听说黄总暂时联系不上了。” 联系不上？暂时？ 这…… 吴征瞬间懂了，大吃一惊，下一秒便明白了自己所感受的有些奇怪的欢快气氛从何而来，国美欺压供应商不是一天两天了…… 也明白了方总刚才那番话是出于什么角度，他是站在胜利者的位置在居高临下的点评失败者！ 国美驱使供应商，易购遭遇断供，方总被激怒放话，潮商居中调停，黄总失联出事。 这前前后后也就不到一个月时间而已！ 黄总可不是一般人啊！ 这方总也忒黑了！ 吴征陷入巨大的震惊，一时间情难自已，忍不住叹道：“方总，何至于此……” 李东生说完话就在目不转睛的盯着吴总，听到这句，心里连连称赞：对对对，这个好，这个好，吴总说的太对了。 他发现倪润峰也在瞧吴总，脸上表情奇异。 李东生轻轻举杯，动作不大。 倪润峰瞥了一眼，也略略抬杯。 两人无声的碰了杯酒，各抿一口。 方卓和吴总算老相识，今天又一次听到如此背锅言论，也不反驳，只是自斟自饮，说了句： “是我要动谁？而谁又要动我？” “罢了，诸位，遵纪守法，善莫大焉。” 接风宴上不再聊易购和国美，但酒局也就没再继续太久。 吴征心动神摇，一方面震惊事情发展之快，一方面也生出几分对方总狠辣行事的畏惧，草草寒暄，离开酒店。 等他坐进车里，立即拿出手机联系拜托自己劝和的许钟珉，要质问他为何不通知自己最新消息。 哪怕对方因变故而事情杂乱繁多，那也应该告诉自己一声啊！ 无端端的闹了出笑话！ 嘟嘟嘟，电话没接通。 吴征郁闷的乘车返回四季酒店。 临到目的地，他又给许钟珉打了个电话，仍旧没通。 吴征刚要收起手机，忽然心里一震，这许老板不会是成了变故本身吧？ 这样的话，那、那就原谅许老板了。 八月二号的这一夜注定会让很多人辗转难眠。 作为不是当事人但被强行视为当事人的当事人，方卓和苏薇回家之后便抛开了情绪，转而开始考虑易购的获利和发展。 尽管易购的前景仍旧很大程度上在于自身，但一个良好的开始无疑更有利于它的发展。 凌晨时分，方卓和苏薇公私不分的结束这一晚关于易购的讨论。 临睡前，苏薇的手指在方卓胸前画着圈，轻轻说道：“我最后还有个问题。” “嗯？”方卓鼻腔里发出一声。 “到底是不是你？”苏薇提出了今天的最后一个问题。 “不是我。”方卓肯定的答道。 苏薇不问了。 她心想，方总的嘴可真严呢，这样的男人果然是能做大事的。 …… “肯定是他！” “绝对是他！” “特么的特么的！他不应该叫方卓！” “他就不应该搞什么商业！” “他应该去当演员！” “他应该去演包青天！” “他就该叫方黑子！” “心黑手黑！” 京城黄家，大黄总出事，他不是一个人失联，连带着他的哥哥也是如此，但黄家还有两个在国美任职的妹妹黄秀红和黄燕红。 黄秀红今年负责筹建国美的华东一区，是连夜从申城飞回京城，她性格和哥哥相似，此刻只是安静的听着妹妹黄燕红的暴怒。 许久之后，黄秀红才出声道：“侨鑫集团的周泽榕周总早晨到京城，你代表家里去接他，大哥和二哥出事，我们这边都找不到和方卓对话的人，还得靠同乡前辈。” 黄燕红愤愤的说道：“他们怕了！我打了几个电话，京城以前几个围在二哥身边转的人都不敢过来！” 黄秀红沉默一会，幽幽的说道：“换谁谁不怕，谁能想到方卓这么蛮横激烈。” “那周泽榕行吗？”黄燕红不安道，“朱孟益呢？你联系他了吗？” 黄秀红皱眉道：“他在去申城的路上。” 黄燕红松了一口气，她知道这位的能量很大。 然而，黄秀红又说道：“朱总电话和我说，方卓行事凶恶，只能尽人事。” 黄燕红的心重新提起来，连朱孟益都这样说。 尽人事，听天命。 方黑子，真真不讲规矩，我们只是断你的渠道，你就要赶尽杀绝，太过心狠手辣，太过无法无天！ 正文 462 汝剑利（二合一） 随着一夜时间的酝酿，大黄总出现变故的消息渐渐在一定圈子里扩散开来。 消息存疑，但不少人都言之凿凿的仿佛亲眼所见，至于变故的原因，猜测很多，也难以避免的提及了国美和易购的竞争，以及, 更有知道内情的还猜了大黄总前往申城见方总的正面……冲突。 因为，国美在那之后便加大了对供应商的施压，连续断供易购，后者也针锋相对的召开了供应商会议。 双方竞争态势的加剧似乎就是申城见面后的展开。 8月3日的早晨，凌晨时分从羊城乘坐航班的朱孟益一行人略显疲惫的抵达申城。 朱孟益今年四十有六，尚能抓住壮年的尾巴, 昨夜惊闻贤弟出事，简直是怒从心头起。 他几乎是毫不犹豫的进行了工作上的安排，连夜订了机票，要到申城与那方卓当面分说个明白。 哪有这样做事的？ 你以为你是柳大哥？ 毫无规矩可言！ 一点面子不给！ 朱孟益先前已经给方卓打过电话，要居中调停，甚至明确表态，自己会到京城找黄总说这个事，原以为不能握手言和，也能有所缓解。 没想到这没隔两天，黄贤弟就进去了！ 朱孟益先后接到同乡的电话还难以置信，然后接到黄家黄秀红的电话，才不得不相信这件事已经发生。 这管不管？ 必须要管！ 作为同乡, 尤其是混出名堂的同乡，不单单是讲情谊，也有业务合作, 况且，在他看来，这不单是方卓不给自己一个人面子，是不给整个潮商面子。 大黄总大开大合, 俨然便是潮商如今最具代表性的人物。 而为了调停他们两人，潮商有头有脸且关系不差的都进行过简单的沟通，都认为没必要闹到太僵，这种态度也是原原本本传到方卓那里的。 现在这算什么？ 翻脸无情？悍然动手？ 朱孟益从获知消息到登上客机，一直都是怒气勃发，他虽然向来最具潮商的低调，但性格并不软弱，心里已经在考虑如何与背后大佬求援。。 只是，客机距离粤省越来越远，距离申城越来越近，这天色也越来越明。 朱孟益的怒气慢慢的回落下来。 这件事有点奇怪。 真就是方卓么？ 值不值得因为这个而劳烦背后的人？ 商业的是商业，另一個领域总是错综复杂。 就算是方卓，他毕竟没有直接冲击自己，需要为了同乡而大费周章甚至引起更加大的波澜么？ 朱孟益在心里打了个小小的问号。 因为，他也有些摸不清这个方卓背后到底是谁。 早晨六点半。 朱孟益一行人的轿车车队驶离申城机场。 “爸，申城很漂亮。” 朱孟益这一趟来申城还带着女儿朱桔榕，因为儿子的志向不同，他这两年有意在培养女儿的商业能力，连这次也当作让她开眼界的机会。 “嗯，申城很漂亮，发展的很好。”朱孟益这么答了一句，考虑到这里终究不是粤省，方卓这人也不是善茬，还是拿出手机找到了号码。 原本，他就打算这样直接上门，现在想想，必要的礼貌也是商业规矩。 而随着这么一想，原本标注着“贤弟”“潮商”的怒气彻底褪去，关于申城地界的想法也就越来越多。 退一步，退两步，退三步来说，这一趟化施压为交流也不是毫无用处。 黄贤弟已经出事，最起码，最起码，可以让他在里面舒服一些。 不然，有方卓这么一个狗东西在外面盯着，他要真那么没品，里面也不轻松。 朱孟益卸掉心灵负担，整个人先轻松不少。 哪怕这一趟颇有几分代表潮商的架势，到了申城，仔细一想，如果是方卓，如果他敢这样动手，那必然是有十足的倚仗，自己连夜飞来，相较于其他流露退意的同乡，已然是相当够意思。 电话拨了出去。 很快通了。 “方总，我们有必要当面聊聊。”朱孟益尽管调整了心理预期，接通电话的第一时间还是简单直接的冷淡通知，“就在上午，就在申城。” 手机里传来方卓更简单的回复——“你来”。 朱孟益沉默的挂断电话。 这个人…… “爸，我能说他好酷吗？”旁边的朱桔榕屏气凝神的听到了对话内容，然后如此说道。 朱孟益有时候觉得自己和女儿这样的80后真是有隔阂，严肃的说道：“是说这种话的时候？” 朱桔榕年纪虽不大，性格却继承了父亲，极具主见的答道：“黄叔叔已经进去了，为了一个进去的人再刀兵相见，值得吗？” “短视！”朱孟益批评道，“潮商在外便要团结，没有人心，以后还怎么共同进退？” “那为什么是爸爸你出面呢？为什么他们不来见这位方总？”朱桔榕没有被轻易说服，如此反问。 朱孟益毫不犹豫的答道：“这又不是打架，来那么多人干什么？” 朱桔榕撇撇嘴：“我倒觉得差不多，不用太复杂，是黄叔叔和方总打架，正打着发现方总掏出了刀，围观的你们觉得黄叔叔可能被捅到就上去劝解，没想到方总眼疾手快的真捅了上来。” “这下，你们就尴尬了，继续劝吧，怕自己也被捅到，不劝吧，之前一窝蜂的上前又显得那么团结。” 朱孟益不悦道：“行了！又打架又掏刀的，什么乱七八糟！” 朱桔榕见父亲真的有点生气，知趣的不继续往下说了。 朱孟益闭目养神，车至半途，他说了句：“刀子是管制刀具，正常人谁随身带着刀子。” “哪个正常人能当首富啊？当首富的有正常人吗？”朱桔榕又反问。 朱孟益瞪了女儿一眼，让后者再次收声。 不过，这话也不是没有道理。 这方卓跟个神经病似得，真的不像正常人。 上午八点半，吃了早饭的朱孟益一行人抵达恒隆大厦。 “这就是传说中的‘申城恒隆一条街’啊？”朱桔榕等电梯的时候发出惊叹。 朱孟益淡淡的看了女儿一眼。 朱桔榕连忙恭默守静，知道父亲真的生气了。 一行人乘坐电梯到了恒隆23。 很快，得到消息的方卓从总裁办里出来迎接。 朱孟益这是第一次见到方卓，即便已经知道对方年轻，也难免惊讶。 谷奼 原本仿佛还能抓住的壮年尾巴好像一下子就从手里溜走，对比之下自己已经步入老年。 “朱总，请。”方卓脸上挂着礼貌的微笑，从容的邀请合生集团掌门人进总裁办一叙。 朱孟益握完手，“嗯”了一声，回身嘱咐女儿和随行助理们：“你们到招待室坐坐。” 朱桔榕这时候纵使对父亲和方总的见面有万分好奇，也不敢违背谈正事时的父亲，只能看着这两人的背影被易科总裁办的门隔成两个世界。 她忽然生出一丝丝担忧，这个方卓方总不会真的在办公室里放一把刀吧？ “坐，朱总。” “请喝茶。” 办公室里的方卓和朱孟益很平和，完全没有外面少女所联想的那样有什么办公室喋血事件的意思。 然而，这两个人又过分平和。 朱孟益进来之后就没说话。 方卓给这位掌门人倒茶之后也没有言语。 两人默默喝着茶，似是在品味茶香，又似乎都还在消化大黄总的变故。 终究，还是访客先打破僵局。 朱孟益一声长叹：“方总，何至于此？” 方卓已经不是第一次听见这四个字，已经有点腻了。 何至于此？ 声名所累啊。 他微微摇头，尽管觉得对方不会信，还是说了句：“不是我做的。” 朱孟益果然不信，或者，表面上不信，问道：“方总接下来是不是连你放出的话都要否认了？” 方卓：“……” 朱孟益见方总不再否认，微微摇头道：“方总，黄总他年轻气盛……” 他说到这里忽然微妙的一顿，这个词好像不太对劲，又继续说道：“我先前已经和黄总通过电话，也聊过国美的战略布局，关于未来发展有了最新的共识。” 这是与黄贤弟出事前的通话。 对方当时已经在同乡们的劝说下有所意动，但没到共识的地步，此刻说出来自然是往事情可以解决的方向上靠拢。 “国美的发展应该继续着重于线下家电连锁，方总，你意下如何？” 方卓有些感慨，也有些无奈。 到了今天，他不介意被坐实被误会，但也不愿意主动借此来彰显什么威名和获取什么利益，在事件发生之后，易购便注定拿到发展空间，没必要假借名义。 他寻找合适的措辞，答道：“这对易购是好事。” 朱孟益干脆把话挑明：“方总，易购和国美两家的竞争既然不会再有剧烈冲突，个人之间也不用那么针锋相对了吧。” 结就在这里。 方卓是控制不住大黄总事情发展的，完全没法答应下来。 他只能澄清道：“我没动手。” 朱孟益原本压下的怒气因为被连番的否认而撩拨起来，他深深的看了方总一眼，脸上不显怒色，缓缓的说道：“方总，我年龄比你大一些，有些话或许不中听，但今天既然到了申城，也是不吐不快。” 方卓忍住叹气的冲动，示意自己在听。 “我们潮商是喜欢交朋友的。”朱孟益慢慢说道，“人生在世，总有高峰低谷，总有磕磕绊绊，谁又能说自己一辈子都顺呢？多个朋友，多一群朋友，总是好的。” 方卓笑了。 他笑完之后认真的说道：“朱总，黄总当初来申城见我，我就是这么和他说的。” 朱孟益眉头一皱，几乎能想象到黄贤弟当时的态度回应。 “到了今天，我还是这句话，我愿意交朋友。”方卓心平气和的说道，“但倒也不会为交不成朋友而烦恼，朱总，你来了，我奉上最好的茶，你走了，我送你到楼下。” “你觉得我这人处不来，那咱们江湖再会。” “但非要说什么潮商不潮商。” 方卓在那天被通过各种方式连环劝解的时候就有点不悦，你们就没有智者吗？怎么就枉信谣言呢？还有，自己也反复说过，这是国美挑起来的竞争。 易购是受害者，受害者，受害者！ 早先的不悦，连环的误会，无用的澄清，被登门造访的无奈。 现在就一句话。 “这里是申城。” 方卓毫不回避对面的目光。 朱孟益被深深的激怒了，他在粤省也是大佬座上客，今天当面竟见小儿辈如此猖狂。 他寒着脸：“方总，你以为就你有手段么？” 汝剑利，吾剑未尝不利！ 方卓听着这话，盯着朱孟益，心里在这一秒便下了决定，年内就去临安商讨冰芯的生产线投建。 朱孟益说完这句话却悚然一惊，这方卓怎地目露凶光？ 他话锋一转：“但商业有商业的形式，我们从来不愿意盘外招，非常规的手段纵使能拿到一时的优势，也很难一直保持下去，方总，这是我的肺腑之言。” 方卓不言语。 朱孟益低头喝了一口茶，黄贤弟毕竟进去了，大佬座上客也不代表就是大佬，又不是自己进去。 他苦口婆心状的说道：“方总，你还年轻，今天我来这里，就一个要求。” “朱总，你说。”方卓端详朱孟益。 朱孟益被这种目光打量的有点发毛，语重心长：“方总，你还年轻，你要珍惜自己的名声，我就一句话，纵使黄总有什么地方出了毛病，自有依法处理，再继续盘外招只会让大家心寒。” 方卓忽然觉得这朱总怎么有点前后矛盾。 他思虑数秒：“黄总怎么样，我管不着，他违法是他的事，他有什么下场也不由我决定。” “但国美往易购上撞，那就是犯错了。” “我只管易购，只用易购来证明谁的模式更对，更能成功。” 朱孟益认为这多少是个态度的表示，方总好歹说他管不着，盘外招差不多适可而止了，至于能不能捞人，那得看黄家那边。 “方总，好，告辞。”朱孟益当即起身，不愿意多聊。 方卓也没有挽留的起身。 他真如自己所说的那样送了这一行人到楼下。 “方总，止步，后会有期。”朱孟益上了车，最后还是以笑容相对。 方卓微微点头，目送这位合生集团掌门人匆忙过来又匆忙离开。 他在楼下眺望了一会，认为现在可以催一催德银和高盛，不管大黄总如何，原先的动作还是要保持初心的。 加大力度，不忘初心，方得始终。 正文 463 霸道第一等（二合一） 朱孟益来势汹汹，离开恒隆的时候却多少有些不是滋味。 他坐在车里，沉着脸和数位同乡沟通这一趟的结果，随后才把电话打给黄家的黄秀红。 朱孟益上来没有说方卓的那个模糊表态，而是描述了这次见面的情况。 “他屡次目露凶光。” “对黄总和国美极不友善。” “心有山川之险，不可力敌。” 如此种种之后才是会面成果。 “不管怎么样，方卓终究还是顾忌到我们给的压力, 应该不会死咬着黄总不放。”朱孟益沉声说道，“但国美要注意了，方卓绝对不会放过现在的机会。” 电话另一端的黄秀红听到这里才终于松了一口气，但随即又有点不甘心，问了一句：“朱总，我们就这样算了？” 朱孟益心里不悦, 这人怎么弄不清情况, 那方卓都目露凶光了, 况且，你哥都还没出来呢。 下一刻，他猜到这黄秀红的心思，无非就是仰仗乡党。 可是，潮商固然号称团结，却又不是有什么紧密的组织章程，要施展手段也得看对手是谁。 现在，对面是霸道第一等的方卓，以身试霸道顺便试法的黄贤弟已经进去了，还要怎样？ 方卓的底摸不清, 但这不重要, 知道他确实有底，这个就够了。。 朱孟益耐心的说道：“现在最要紧的事就是让黄总出来主持大局，其它的都无关紧要，还有，也要做预防，万一黄总真的暂时出不来，国美这个摊子不能乱。” 黄秀红“嗯”了一声。 朱孟益压着心里窜出来的火气，考虑到如今毕竟代表着潮商, 最后劝解道：“始作俑者，其无后乎，方卓如此行事，再过几年，你且看他。” “好，朱总，我明白。”黄秀红冷静下来。 和黄家的沟通也结束了。 朱孟益放下手机，默默思索这件事以及今天所见。 旁边的朱桔榕一直在听父亲的通话，见车里安静下来，终于能出声问道：“爸，目露凶光是什么样的？你们在办公室里是吵起来了吗？我看他这人挺温和的。” 朱孟益微微摇头：“人不可貌相。” 他稍加回忆，说道：“方卓恐怕是个混不吝，我提及手段，他却目露凶光，眼里有几分蠢蠢欲动和睚眦必报。” 朱孟益直皱眉，这样的气场着实让人印象深刻。 朱桔榕想了想，又问道：“爸，你让黄家过几年再看，万一，方卓过几年更得势了呢？那怎么办？” 朱孟益无奈。 他叹气道：“好办，继续等。” 朱桔榕点点头：“明白了，反正又不是咱家。” 朱孟益点燃了一支烟，没去看女儿。 年轻人，总觉得看透了世事却又管不住嘴，有些事就算是真的，也不要说出来。 …… 就在合生集团掌门人抵达申城之际，黄家出事的消息已经更为不胫而走。 偏偏港股休市，没法进一步佐证情况。 但随着国美连续召开会议、黄家姐妹露面、合生掌门人现身申城，大家愈发倾向于消息为真。 那么，通览整件事，谁是直接受益者？ 很巧合，承受供应商压力的易购将会得到明显的缓解。 所以，下黑手的是____？ 作为之前联系方总进行劝解的人，企鹅掌门人马华腾的心情很复杂，犹豫再三还是没有打第二通电话。 “方总居然这么强硬激进，实在是……让我没想到。” “到底是国美逼迫太甚，还是内里有什么隐情？” “商业竞争就商业竞争，这样奔着人去，他的声望何在？” 马华腾私底下和自己人如此感叹：“也许，方总已经不是那个方总了。” “方总到底要把易购打造成一個什么样的公司？” “我们可不能跟他学。” 马华腾立下小小的誓言，百思不得其解，这商业竞争怎么能奔着人去呢？ …… 京城的搜狐最近在和新浪进行奥运赞助商的竞争。 作为老朋友，也作为愈发放浪形骸的大富豪，张朝阳听说了方总和潮商的碰撞。 “不光黄总，连许老板也进去了？” 张朝阳大为惊讶，他和黄总没打过什么交道，但时常去“潮好味”吃饭，知道老板许钟珉人脉深厚，不可小觑，没想到居然一声不吭的失联了。 他心生好奇，但顾虑着没给方总这位当事人打电话。 他去了酒吧，喝完酒之后给方总这位当事人打电话。 “方总，什么时候来京城，请你喝酒。”张朝阳醺然。 “去京城干什么？还让你用豪车耍威风？”方卓见完朱孟益之后没有伤春悲秋，这一天都在继续工作，先联系德银和高盛，然后继续召开电视商会议，最后又给苏宁的张近东打了电话。 这刚刚与张近东的通话结束，二愣子便打进来。 “豪车，什么豪车，在方总眼里哪有什么豪车。”张朝阳笑道，“方总，威风啊，把人弄进去了。” 方卓没想到这货会这么直愣愣，皱眉道：“张总，你喝多了吧。” “是，是，失言了。”张朝阳随意的道了歉，“方总，赶明你来京城，我给你倒酒赔罪。” “倒酒赔罪就不用了，你把你那劳斯给我就行。”方卓没想到连张搜狐这无关人士都这么看自己，觉得这件事的影响边际有些超出想象，一边开玩笑，一边盘算解决办法。 张朝阳满口答应：“行，一言为定，我等下就让人把车停到新浪公司那边。” 方卓：“……张总，喝多了就休息吧，有时间京城见。” 他结束了通话。 张朝阳愈发酒意上头，兀自对着手机自顾自聊了一阵才发现已经挂了。 他也不在意，喊来秘书，把车钥匙扔了过去，潇洒的说道：“把车开去新浪，送给方总了。” 秘书拿着钥匙，惊愕的问道：“啊？为什么啊？” “为什么？哪有什么为什么？”张朝阳笑道，“得罪了方总，不给辆车，难道你想让我也进去吗？” 秘书觉得老板喝多了，又好像没喝多。 莫非，公司已经拿下奥运会的赞助了？ 那还真是得罪了方总。 秘书点点头，麻溜的出门，按照老板的交代，出色的完成任务。 因为是晚上，新浪已经下班，他还专门打电话找了认识的人，随后，车的消息还传递到方总面前。 三更半夜，方卓听说张搜狐送了自己一辆车，只能感叹，这位确实舍得花钱，车说送就送。 他无奈笑纳，体验了一把来自富豪的豪气。 翌日。 张朝阳酒醒，想开车出门，没找到车钥匙。 谷鹑 到了车库换另一辆车，忽然发现心爱之车没了踪影。 我车呢？ 他满心疑惑的给秘书打电话。 “送给方总了。”秘书如实回答，“昨天晚上，张总，你让我转交给新浪那边，说是、说是得罪了方总。” 张朝阳怔怔的挂掉电话。 得罪了方总？ 他昨晚喝到断片，真不知道发生了什么。 再一翻手机记录，还真有通话。 张朝阳怀疑自己喝多之后可能真的说话得罪人。 他左想右想，还是又打给方总，询问昨夜是否有酒后失言。 方卓周末加班，已经在办公室里等待又一次汇报工作的刘肃毅，闻言倒是良言安慰，喝酒是喝酒，也没多说什么。 “那我的车……”张朝阳迟疑着问道。 “快到申城了。”方卓高兴的感谢道，“上次开了劳斯，感觉确实不错，张总既然送给我，我就让人连夜运来了。” “好的，方总，你忙吧。” 张朝阳抱着电话，苦思冥想，昨晚一定是把方总狠狠得罪了。 这到底是怎么得罪的呢？ …… 恒隆23。 接完张搜狐电话的方卓没多久就等来汇报工作的刘肃毅。 大黄总这件事和自己没关系，不管其他人怎么想，该做的工作还要继续，上午聆听永科地产的开发进度，下午还要见从金陵赶过来的张近东他们。 方卓考虑着国美出事，单凭易购现在的情况很难吞下多大的份额，但也不能眼睁睁的错过良机，所以邀请张近东来申一会，同时，还有永乐电器的陈晓、五星电器的汪建国。 不知道为什么…… 张近东、陈晓、汪建国在电话里都答应的特痛快。 尤其，张近东，他执掌的苏宁是如今家电连锁行业的老二，第一次联系的时候仅仅是礼貌客套，现在再打电话过去，张总忽然大谈祖籍皖省，两边老乡云云。 方卓有了一个不知对错的判断。 自己的声誉很可能急剧降低了。 但从另一个角度来说，它可能也攀上了巅峰。 黄总厉不厉害？ 不厉害？ 那再来一个黄总呢？ 方卓心里自嘲，等来了永科地产的刘肃毅。 今天要听的是竹园地块的商业开发。 不过，另外也有一件小事想交给刘总处理。 方卓左思右想，身边可能就刘肃毅比较适合，也算是自己为挽回声誉所做的一个努力。 刘肃毅很认真的汇报了一个小时的工作。 上午十点钟，汇报完毕。 方卓询问了几个问题，又定下到现场视察的时间，最后聊起私人事情。 “刘总啊，你们搞房地产的，酒局肯定多，没事的时候帮我放放话。”方卓如此说道，“就近期国美的事情，你就说，黄总是法律因素，而不是人为因素。” 刘肃毅有些为难的说道：“方总，我不擅长这个啊。” “没事，有总比没有的强，申城这边知道我们的关系，肯定也相信从你嘴里说出来的……”方卓看着刘肃毅的眼神忽然变得奇怪，顿了顿，吐出最后一个字，“话。” 刘肃毅被方总看的不自在，勉强答应下来：“好，方总，我试试。” 方卓慢慢的说道：“刘总啊，你在外面没说过国美的黄总吧？” 刘肃毅立即听出来方总的言下之意，光明磊落的发誓道：“方总，绝对没有，我不是那种人！” 他聊的都是旧事，创维的黄总之类的，怎么可能说自己不了解的国美？ 方卓微微点头，放下疑虑，随口问道：“这两天有什么关于我的流言吗？” 刘肃毅精神一振，那可多了。 随即，他发现方总皱眉，“咳”了一声，答道：“是有一些。” “嗯。”方卓也不意外，“都怎么说？” “多是在聊国美和方总之间的竞争。”刘肃毅认真的说道，“还有潮商，嗯，说方总行事太霸道，指着合生集团朱孟益的鼻子说，这里是申城，不是潮商放肆的地方。” 方卓愕然：“没有的事，这是谣言啊。” 刘肃毅问道：“方总没说过这话吗？” 方卓沉默半晌：“我没指着他鼻子。” 刘肃毅心里忽然也有了一个疑问。 外面谣言四起，但现在方总亲口承认，他说过“这里是申城”，那前面的“要搞黄总”是不是也说过呢？ 方总是不是在布局什么？ 刘肃毅不敢往下猜了，做好自己的事就足够，先帮方总把谎撒出去。 刘某能力虽浅，也愿倾力为之。 …… 8月4号，下午。 在大黄总失联将近三天之后，苏宁张近东、永乐陈晓、五星汪建国这三家家电连锁企业的掌门人齐聚恒隆23，共同商量合作事宜。 如果再算上易购收购的大中电器，这基本便是国内家电连锁市场前五名的四家企业。 老大出事，老二、老三、老四、老五一起开会。 苏宁是四家里市场份额最高的一家，也是堪堪能与国美匹敌的竞争者。 然而，张近东把会议话语权拱手相让，表现出极大的尊重。 方卓也没客气，直接表明态度：“张总，汪总，国美六月份突袭金陵，你们和它打了一场荡气回肠的市场保卫战，我是深深佩服的。” “陈总，国美在申城筹建华东一区，负责人是黄总的亲妹妹，对这里的市场重视程度可见一斑。” “好在，国美出事，反击的时候到了。” 张近东、陈晓、汪建国面色凝重，心里却有雷同想法，国美一出事，这方总就迫不及待的跳出来，可见传言非虚。 “家电连锁有巨大的市场要挖掘，我们易购要做线上，即便也存在业务竞争，那也是以后的事情。” “我和黄总说过这样的话，但他始终坚持异议。” “现在，国美失血，这便是苏宁、五星、永乐、易购携手吃下份额的最好时机。” “如何？” 方卓目光炯炯，表态合作。 张近东、陈晓、汪建国皆是慢慢点头，市场情况如此，黄总之状又在眼前，不如就从了这更霸道的方总吧。 正文 464 朴实无华的较量（二合一） 8月4日的晚上。 方卓管不了流言蜚语，也管不了千夫所指，只是坚定的以言笑晏晏的酒局来推动合作的进展。 八家国内电视企业，到了今天仍旧有五位掌门人还在申城，其他三位虽然离开，但也有副总裁留在这边，他们这一趟本是更多的出于上回面板生产线的私谊, 但恰逢变局，也就打算看看有没有新的变化。 三家家电连锁企业，苏宁、五星在金陵和国美交过手，永乐电器也面临国美新战略和整个行业竞争压力的挤压，他们既考虑了方总风头正盛的美名，也充分展望了行业前景。 不同于市场第一的国美, 大黄总站在这个行业的巅峰，便放眼打量另一个互联网维度的威胁, 做出的决定是不愿养虎为患。 苏宁、五星、永乐处于行业后面的位置，他们眼里更多还是被第一的目标所占据，即便易购存在业务竞争又怎么样，那是老二、老三、老四需要考虑的事情吗？ 等成了老大再说那么遥远的事情。 现在的主要任务是——国美跌倒，大家吃饱。 所以，这一晚，电视企业和家电连锁企业在国美出现变故的情况下真是金风玉露一相逢，前者惊讶于方总真的找来甚至不只是一家苏宁合作，后者则震动于方总手里还存着一步来自电视企业的棋。 供应商苦国美久矣，行业对手也不断被国美打压。 按照方卓在酒局上的发言，这会是“一次对国美漂亮的反扑”。 除了撮合电视企业和苏宁它们的合作, 易购所得到的将是一次联合众多力量的双十一大型促销活动。 以易购如今的体量, 不可能吃下多少市场份额。 所以, 定下的双十一活动会是易购投入大规模的宣传, 订单则由易购+苏宁、五星、永乐一起消化, 放量优惠，冲击国美。。 也即, 易购要的是名气+少量市场, 苏宁、五星、永乐拿更多的市场份额。 如果不出意外, 明天周一港股开市，国美股价就会受到影响，而不管这一次国美与大黄总的颓势能持续多久，大家都约定，最起码把一次轰轰烈烈的针对国美品类的促销活动完成。 方卓认为如此一次双十一会是易购的考验和成长。 当然，可能国美面临的考验会更大一些。 晚上的酒局散场之后，方卓刚到家里正考虑给德银的张红力张总再打个电话，张总却先一步的打了进来。 “方总，我这边落实了下和工行、中行的风控交流学习。”张红力先说好消息，随后说道，“不过，工行的京城行长易行长想见见你。” “见我？见我做什么？”方卓有些意外。 张红力认为自己应该把这件事描述清楚：“方总，我和易行长聊普尔马斯特这个案例的时候可是一点都没提到你，我聊过普马案之后又聊了聊国内的零售业发展……然后，他就提出想见见你。” 方卓念头转了转。 张红力说出自己的推测：“也许是这几天的家电连锁行业出现了幺蛾子，又因为德银和冰芯有不错的合作，所以，易行长不经意间就联想到了你，方总，你觉得呢？” 反正，自己是一個字都没到方总。 “怪我最近太惹眼？问题是他见我干什么？有说吗？不见又怎么样？”方卓第一反应是不会有好事。 “惹不惹眼，我不清楚，就是我偶尔和朋友吃饭都听说是方总整了黄总。”张红力说道，“不清楚为什么见你，不见也不会怎么样，见了嘛……我也不清楚会不会对普马案的交流有促进作用。” 一定会有促进作用！ 但全看方总自己决定。 张红力认为自己这时候不应该做倾向性的引导。 随即，他就听到方总的答案。 “行，既然是张总居中引荐，那就见。”方卓沉吟两秒就出声道，“我这个月正好要视察易购的仓储中心建设，下旬到京城的时候见见这位易行长。” 张红力委婉的表达态度：“我对促成与工行的风险管理交流更有信心了。” 考虑到最近听到的话以及方总答应的速度，他觉得方总是真想让国美死。 两人结束了通话。 方卓思考了一会工行京城的来意，没什么头绪，莫非是找上门来给永科地产放款？双方好像就这个事比较有联系。 左右无事，时间还早。 方卓又拿起手机给亲爱的赵亚江副司拨了个电话，交流零售业出现的新情况。 据说，据说因为家电连锁企业与供应商的交流，苏宁它们愿意说明说明情况和进行更多的调整——大家都认为，供应商日子不好过将会影响行业的健康发展，所以，可以和上级部门开诚布公的聊聊货款支付的问题。 赵亚江对此很诧异，问的也很直接：“苏宁就算想要趁机和国美竞争，也不至于自砍一刀吧？” “因为苏宁的3-6个月应付账款比例远低于3个月内的比例，但是根据与供应商的接触，国美的这个比例要高出很多。”方卓回答的也很诚实，“我看他们坐下来推算了这个事，国美3-6个月的比例很可能逼近40%。” 赵亚江更诧异了：“他们？” “嗯，苏宁、五星、永乐、长虹、TCL、康佳、美菱等等。”方卓简单的说道。 赵亚江有点头皮发麻，这是国美竞争对手和自家的部分供应商联合在一起了？ 方卓继续解答副司的疑问：“即便苏宁调整货款周期，一来是提前做准备，二来，家电连锁市场能拿回更多的收益，所以，大家愿意一起推动行业的发展。” 如何吃饱是个很讲究的问题。 赵亚江终于忍不住说道：“方总，你和这国美……” 他说了一半又忍住了，方总和国美简直是有深仇大恨，何至于此…… 但这话不该由自己说。 就看两个问题便好，行业中存不存问题以及需不需要调整。 “我和国美倒没什么，主要是供应商不满意。”方卓云淡风轻的说道，“像苏宁的张总，他倒是有个和我类似的看法，为什么国美能凭借拖欠货款而获得额外的竞争力呢？” 赵亚江重新平静：“方总，既然愿意共建行业，那等我们司里研究研究，看看时间，恐怕还得大家当面聊。” “当然，当然，需要什么材料，赵司你开口。”方卓主动说道。 赵亚江“嗯”了一声，心里多了丝对国美和黄总的怜惜，你说你没准惹他干什么？ 方卓结束和领导的交流，马不停蹄的开启第三通电话。 这一通倒不是和国美太关联，是打给了安良商会的范雄。 “范总，商会有没有能靠得住的？”方卓直接问道。 范雄一愣，这是来活了。 他仔细想了想，答道：“方先生，是要哪种？” “能按时上班的，放在易科在国内的安保部门。”方卓认为现在有必要提高一下自己的安全水平。 往日里出入的场合环境都有比较高的安全水准，打交道的人物也比较正常。 现在嘛，提一提也属应有之意。 范雄听懂了，说道：“商会里有身家清白又靠得住的人，方先生，没问题。” 方卓继续问道：“商会在欧洲有没有业务？” “没有，我们主要是美国的东海岸有一定的影响力。”范雄文绉绉的说道，“但是，天下华人是一家，欧洲方面也可以找到朋友。” 方卓沉吟道：“这是第二件事，有没有愿意让家人回国发展的？欧洲的荷兰那边在未来一段时间可能需要人。” 范雄心中一震，这是有大活啊。 方先生需要绝对靠得住的人来做，家人都要放在国内才放心。 他沉默一会，斟酌着说道：“家人回国相信方先生不会亏待他们，只是，不知道是哪方面的业务。” “现在还不确定，纯属商业领域的纠纷，不涉及其它。”方卓提了个建议，“既然是安良商会而是安良帮派，也可以试着更多做一做商会业务。” 范雄轻松了一些，商业领域？还以为是什么呢，这是方总需要什么商业秘密还是专利之类的东西？ 谷屨 他答道：“好，方总，我来安排。” “不一定能用到，要心甘情愿，没准就奔着十年时间去了。”方卓算了算时间，不太确定是多久能用到，也不确定到底能不能用。 范雄严肃起来，安良商会要开展商业领域的业务了。 方卓沟通完毕，两件事都不急切，后者算是闲子，可能永远都用不上，没准国内的光刻机突破了呢。 毕竟，真要放火烧人家厂房，自己也会心里不安的。 或许，这个事也可以找找领导，不知道合不合适。 方卓带着如此思考，很快便沉沉入睡。 …… 周一时间，港股开市。 不出意外，即便媒体版面没有出现关于国美的新闻，它的股价仍然重挫6.58%，最终收于6.07港元，堪堪守住6元大关。 但国美方面保持着沉默，既没对市场传言进行否认，也没有公告说明。 如果继续这样，毫无疑问，它的股价还会继续下跌。 方卓这一天做了两件事，先后联系第一故乡和第二故乡，汇报和接触冰芯的业务，为自己的心里打个底。 不管外面有什么关于自己的谣言，只要保持做事风格便行。 能做事是一个最好的标签。 当然，要是能挽回一些莫名其妙的中伤，那就更好了。 临近傍晚的时候，方卓打算在未来展示自己属于申城商会副会长的主观能动性，切实的为同行提供一些帮助。 随着国内经济的发展，进出口贸易是越来越繁荣，尤其，申城这边拥有政策和地利，更是如此。 而不少企业也面临着不熟悉的法律问题，这是国内同行比较欠缺的经验。 方卓准备让易科的法务部门和素来合作的纽约律所，以基于申城商会的形式来给出有力的帮助。 不管怎样，这是真正能帮到企业的，也希望他们能多夸夸自己。 当他把电话打给裘兰花，说了说构想，没想到竟然招致了无情的调侃。 “方总良心发现了？我还以为你最近沉迷于整治那谁谁呢。”裘兰花如此说道。 方卓觉得单凭言语是无论如何都无法挽回声誉了。 路遥知马力，日久见人心吧。 …… 晚上的时间，随着国美股价出现变化，方卓这里也收到了事关大黄总更具体的消息。 不过，消息版本比较多，他也不知道该采信哪一版，只知道，不论哪个版本的消息看起来都不太值得自己顾虑。 以及，国美股票可能会暂时停牌。 十点钟，正当方卓审视冰芯的业务情况时，手机上亮起一个来自京城的陌生号码。 “喂，你好。”他按通电话。 “你好，是方总吗？”来电的声音比较中年，“我是京城嗯嗯办公室的刘雄峰刘主任，这次致电是想……” 方卓皱了皱眉，心里有所猜测，但仍旧开口打断道：“刘主任？哪个办公室的？我没听清，你说慢点。” 不知为何，这位主任提到他自己的职务时比较囫囵。 刘雄峰无奈，重新报了一遍职务。 “噢，之前好像没和刘主任打过交道？”方卓不怵职务。 刘雄峰发现情况和自己想象的不太一样，“咳”了一声：“嗯，方总，现在是有些事想和你了解一下，关于家电连锁行业，嗯，那个国美和你之间……” 又不知为何，这位主任说话有点磕绊。 方卓知道这位是奔着什么来的了，但这个谈话水平有待商榷，他听了一会，问道：“刘主任，你旁边是有人吗？不如让他直接和我说话。” 刘雄峰松了一口气，太求之不得了。 很快，电话真换了另一个稍显年轻的声音。 “方总，没打过交道，但你对国美是不是……” 方卓提醒道：“你是谁？” “别管我是谁，现在你对国美的……”年轻的声音如此说道。 方卓坚持道：“你是谁？” 年轻的声音仍旧说道：“方总，你做事未免太绝了，这样让人很不高……” 方卓也说自己的：“你是谁？” 年轻的声音有些恼怒道：“你就会这一句吗？” “你姓啥？”方卓又问道。 年轻的声音沉默了一会，说了句：“多个朋友多条路，方总，你好自为之。” 通话结束了。 连名字都不报，还先拖着一位不相干的主任在前。 你说多个朋友，问题是，朋友，你是谁？ 这位明显存在不少的顾虑。 方卓觉得这或许是相关的一位背后人物，但冲着这架势，没准是位在野的公子哥。 他也没什么犹豫，翻了翻通讯录，找了位大秘的电话拨过去，自己不清楚，领导的秘书肯定清楚，没这通电话也就罢了，既然找上自己，还是聊一聊比较好。 方卓平铺直述，颇有告状之意。 另一端接电话的秘书有点无奈，这位方总怎么这么能折腾？上一回弄那个面板的事就是一通乱拳，这又来什么争端。 怎么哪哪都是你？ 他心里吐槽，面上保持耐心，这件事实际已经有所耳闻。 不过，秘书也没答应下来，只是说帮忙打听打听。 第二天，当秘书上班，还没多考虑怎么处理来自方总的事情，一通来自重大项目的申请被递交上来。 冰芯申请第二条生产线的投建。 原则上，这样的大项目都要经过审批才能建设，而不是拿到钱就干。 但冰芯的申请肯定不会受阻。 只是，这个时间节点…… 联想到昨晚的电话。 秘书有些无奈，再也没有吐槽和腹诽，这方总已经把适合自己说话的场合都构建出来了。 这件事说易也易，在合适的领导面前提上一嘴，大概都会消停了。 大家都简单点。 该做事的做事，该执法的执法，公子该去打野的打野，不要妨碍正经做事的人。 正文 467 诚不我欺（二合一） 方卓接到来自京城的一通电话，反而彻底放下心来。 即便以“后”观“前”，大黄总这个层面不够硬，但推测终究是推测，石头落地才知虚实。 对方遮遮掩掩的姿态便显虚弱，最起码，面对自己的时候底气没那么足。 所以, 易购可以继续加码，完善送给大黄总的礼物。 行政领域对市场行为的规范、金融层面收紧企业的银根、行业对手们掀起对国美的反扑，如果按照历史，大黄总这次仍旧有出来的时刻，他收到的就会是一套组合拳。 这才是方卓考虑的和大黄总过招的整体招式。 大黄总不管出于行业地位也好，对自己的重视也罢, 上来就驱使供应商来了个“狮子搏兔，亦用全力”。 那么, 出于尊重，这同样是调集所能调集资源的全力。 当然，撇开一点点个人色彩，方卓也把这次的渠道之战视为易购成长的关键点。 亚马逊的贝索斯喜欢讲述基于亚马逊的“飞轮效应”。 ——用户体验的提升带来流量增长，再吸引更多的供货商，由此导致更低的价格、更丰富的商品和便利条件，最后又驱动了用户体验的进一步提升。 ——这一组飞轮从静止到转动需要花费很多资源和时间，可是一旦转动起来就不会停下。 方卓认为，易购的这一次渠道竞争便是需要费劲拨动的飞轮。 只要倾尽资源的让它转起来，就能乘着国内电子商务的发展而转上一个快车道。 国美并不是易购的目标，这个月刚刚宣布拿到雅虎10亿美元投资的阿里才是电商领域的预期对手。 今年，连续融资的阿里本就把eBay打的没有还手之力，现在与雅虎达成合作，这一动作也被方卓在公司会议上称之为“阿里得到了干掉eBay的最后一发子弹”。 这种情况之下, 方卓希望凝聚各种资源筹备出的“易购双十一”能打开一個新局面。 8月6日, 易购围绕与临时合作伙伴苏宁、五星、永乐的业务活动连续开了两天会议。 临近下班的时候, 方卓收到国美港股停牌的消息, 以及，它有了一份姗姗来迟的说明公告，承认董事长正在协助调查，但自家业务没有受到影响。 还没等就着这些消息和苏薇聊聊竞争对手的状况，来自阿里掌门人的电话打了进来。 “马总，恭喜啊。”方卓有些意外这位的联系，“eBay灰头土脸离开国内的日子不远了。” “还没到那时候，但我们是宜将剩勇追穷寇。”拿到大笔融资的马伝颇为志得意满，提及致电用意，“前几天我和Pony聊过，他提了个咱们国内电商经验交流的意思，方总，怎么样？” 如今的阿里和淘宝就是国内电商的No.1，马伝很乐意有个大家一起交流的机会。 方卓笑道：“马总要给我们上上课，我当然乐意，在哪边都行，唔，可以挑个之前没开过会的地，算是换换心情。” 马伝提议道：“义乌怎么样？” 方卓惊讶道：“马总这是要掏干货了？没问题，年底十二月，算是对今年行业发展的总结。” 今年的电商赛道属实有很多事值得说道，企鹅的C2C入局、当当和易购的图书竞争、淘宝的逆转局势、阿里与雅虎达成合作以及易购预定的双十一…… 马伝听到这个时间，一瞬间就想到了听到的消息，直接问道：“听说方总的易购要搞个大型促销活动，这真是互联网和线下零售的有机结合。” 方卓当之无愧的承受赞美，顺便建议道：“淘宝也可以搞啊，我们弄下半年，你们做上半年，日子我都给你挑好了，6月18号，又6又8，淘宝618。” 马伝颇为意动。 方卓又说道：“淘宝今年压着eBay打，太厉害了，今年的交易额预计能多少？” 这不是一个需要隐瞒的数字。 因为，淘宝一直在公布自己的交易额屡破新高，而eBay刚开始还针锋相对的公布，后来就渐渐没声音了。 马伝直率的说了个内部对今年全年的评估：“70-80亿。” 方卓心里也有个预计，但听到这个数字还是忍不住赞叹道：“厉害！” 去年04年，淘宝交易额堪堪10亿，今年就高歌猛进的奔着七八十亿去。 这个数字就是国美一半的营收，当然，两者不能这样简单比较，但也相当惊人了。 而且，这种高歌猛进还会继续下去。 或许，明年就能超越国美。 方卓下意识拿最近熟悉的对手做比较，又一次赞叹道：“淘宝的增长太厉害了，未来可期，未来可期。” 马伝哈哈一笑：“拿钱烧出来的，这要是不增长，日子就过不下去了。” “那12月的时候就聊烧钱的快乐好了。”方卓笑道。 马伝一怔，说道：“一人一个主题，方总到时候就说这个。” 方卓莞尔。 两人又闲聊几句，结束通话。 方卓琢磨片刻，对办公室里的苏薇感叹：“易购任重而道远，今年双十一顺利的话，淘宝明年也得领先我们一个国美了。” 按照目前的增长趋势，06年的交易额GMV最少也会是今年的两倍。 C2C市场的活力会随着经济、基建、互联网等因素的发展而愈发蓬勃。 相较而言，B2C确实更需要烧钱的快乐。 易购如今的对手是压榨供应商的国美以及有着短暂合作的苏宁们，能提供给消费者的最大优势是没有中间商的透明产品价格，这也是大家最为敏感的要素。 但面对电商的竞争者，或者说，面对C2C的典型代表，就得以自营采购、仓储、物流、配送、售后的完整闭环来向消费者提供一个产品价值链的良好购物体验。 今天本来是要准时下班，可是，因为马伝的这通电话，方卓又忍不住拉着几个没走的高管临时开个小会，讨论了一番互联网的假想对手。 易购想要和淘宝较量，必须把各个环节全面优化，而重资产模式下的仓储和物流是重中之重。 方卓这个月就要视察易购在国内的仓储建设，现在更有些迫不及待。 会议开到八点半。 方卓和苏薇这对加班鸳鸯饥肠辘辘的返程，其他人也大概会是凑合一口还要再在家整理整理公司各个方向的进度。 然而，还没到家，方卓又接到吴征的电话。 “方总，明天我回京城，中午你有没有时间。”吴征在抵达申城又后知后觉的得到黄总和许老板消息后就一直在观望局势。 而今天随着国美停牌、申城媒体放出对方总关于企业守法的采访，他终于是要返回京城了。 谷筴 方总的这个采访属于什么性质？ 这是收尾啊！ 国美断供、方总放话、潮商调停、调停失败、黄总出事、市场反扑、舆论收尾，一条龙的链条已经让人很清楚了。 吴征从一个旁观者的角度较为清晰的看了这件事，眼看似乎没什么回转的余地便打算回京。 不过，想来想去，他这样的仗义人还是觉得可以找方总说句话，方总和黄总斗法，那许老板挺无辜的，圈里和新闻都开始有谈及国美和易购、黄总和方总，但许老板连丝水花都没有。 吴征认为许老板和自己的交情最起码值得一个说法。 “吴总明天回去？明天中午……明天中午是申城商会有个活动，恐怕没时间。”方卓说道，“正好我刚从公司出来，还没吃饭，吴总出来一起吃夜宵。” 吴征有些意外，应了下来。 方卓定了地点，拐弯前往餐厅。 “这吴总到底是来干什么的？我还以为他已经走了。”苏薇问了一句。 “可能是来讲人情味的。”方卓如此答道。 时至今日，尤其是冰芯已经递上第二条生产线的发展规划，他已经失去对大黄总事件的耐心，不愿再因此被牵扯做事的精力。 大家都很忙，差不多就行了。 吴征依然是单人赴宴，第二次瞧见易购的苏总和方总一起，隐约便明白了两人的关系。 他是怀揣心思要说说事，方卓和苏薇则是真来吃饭。 夜宵时间，大快朵颐。 吴征挑着话题，也把聊天气氛维持的不错。 当看到这两位吃得差不多，他还是提起与自己关系不错的许老板。 “方总，实不相瞒，这一趟来申城虽然是受人所托。”吴征说道，“但我和黄总并不熟。” 方卓喝了口果汁，没说话，真没完没了了。 吴征看见方总的脸色，但心中意气支撑他继续说道：“是京城‘潮好味’的老板许钟珉听说我和方总曾在新浪共事，他和我关系不错。” 方卓没听过这个人，可听到店名就大概知道什么情况，依旧没说话。 “我答应他过来一趟，他也很高兴，打算之后过来拜会方总。”吴征又说道。 方卓放完筷子，终于开口给了回应：“他高兴的太早了。” 吴征酝酿的话说不下去了，心中的意气只能支撑到这里，毕竟，方总的话简单直接又清晰明了。 方卓见吴总没有再絮叨的意思，高兴的举杯道：“吴总，就这么地吧，许老板想拜会就让他自己来，我在这里又不会跑，谁来恒隆23，我都欢迎。” 吴征心想，你方总是不会跑，可许老板也得能来才行啊，这话里的意思更粗暴了。 他同样举杯，算是喝了这趟申城之行的最后一杯……果汁。 吴征觉得，方总不会罢手，自己也尽了人事，许老板就听天命吧。 夜宵时间重新变得愉快。 方卓认为大家不再纠结于那些过去的事情便都会和蔼可亲起来。 回去的路上，苏薇小小的提醒了一句：“我记得你让我和你说，要注意与人为善，吴总好像还有未尽之意，那个许老板又是什么人？” “不认识，没听过，没兴趣。”方卓这么说，但也反省道，“薇薇，你说得对，我好像是表现的有点不耐烦了，吴总是朋友，下回不能这样。” 苏薇颔首，保持谨慎的乐观。 果不其然，一件颇具影响力的事情没那么轻易的就随着心意而被磨灭的没有声息。 次日的申城商会，方卓作为副会长出席并谈起自家与纽约律所合作的法务团队，愿意为有外贸业务的企业提供一些力所能及的帮助。 这是好事。 这当然是好事。 但是，当方卓发言谈及国外的案例，有位面生的商会成员举手提问。 “方总，你认为国美存在违规行为吗？” 方卓本来面带笑容，听见这个问题，顿时敛去笑意，指了指屏幕上的会议主题，对这位坐在姚记扑克姚闻琛旁边的人说了四个字：“就事论事。” 这人犹自有些不服气。 方卓淡淡的看了他一眼。 他心里一怵，又被心里尴尬的姚闻琛用脚碰了碰，也就顺势不再出声。 会议略有插曲，重新顺利的往下进行。 方副会长的申城商会之举出于善意，众多成员们也纷纷在结束之时表达感谢，但抛开有用却枯燥的会议内容，小小插曲更让人津津乐道。 时人赞曰，朱总诚不我欺，方总果有凶光。 左右也就半分钟的对话，聊起来能前因后果的说上一个小时。 刘肃毅也有参会，还专门被方总喊过去问了问效果。 他颇为委婉的反馈了大家的言论。 即使以方卓的宽广心胸，连续听了从事件开始到现在对自己的评价，也忍不住有些郁郁，当晚便更新了博客。 ——世间有人谤我、欺我、辱我、笑我、轻我、贱我、恶我、骗我，如何处治乎？ ——只要忍他、让他、由他、避他、耐他、敬他、不要理他，再待几年你且看他。 方卓引用名句，又写道：这便是最让人受益的为人处事之道。 然而，首富博客在引来众多支持的评论之外，也有刺眼的文字让方卓长叹一声，终究是绝了寻找安慰和自我安慰的意思。 苏薇目睹了他的情绪转换，等到方总离开房间，忍不住看了眼博客下的评论。 有人如此评价：越缺啥，越彰显啥。 苏薇忍俊不禁，与人为善小方总，终是无情被人伤。 正文 468 勿相忘 大黄总和国美的事件在外界仍有很大波澜。 黄家姐妹没放弃迎回哥哥的努力，交好的潮商也在默默施加影响。 但方卓的注意力更多从大黄总身上转移到国美的业务，以及，自家易购的建设。 那些流言蜚语所揣测的自己和大黄总的恩怨情仇有一个基本前提便是，大黄总是国美的大黄总。 只要把如日中天的国美给抽一抽，关注度自然会下降，大黄总的性格也会变得和善。 如果, 是说如果，自己做不到与人为善，那让别人对自己友善也是一种合适的解法。 8月10日，方卓收起悲伤，打算开启#低调的时光#，减少公众媒体的曝光，聚焦企业项目的建设。 还是那句路遥知马力，大家以后都会明白自己的。 不过, 就在方卓点齐高管, 准备开启易购的仓储视察之旅时，他收到了来自老朋友老同学林诚的消息。 林诚是当初在学校的舍友，致力于在升本、读研这条道路上提升自己，最终如愿以偿的考上了金陵理工大学的研究生。 两人这几年也没断了联系，但一方面是公司太忙，另一方面也是经历不同，电话联系变成偶尔的电话，再然后便是过节的短信，最后只剩春节的祝福。 方卓再接到老朋友的电话还是挺高兴的，毫不犹豫的答应了林诚有些小心翼翼的投简历询问, 直接把10日下午的时间给留了出来。 至于林诚, 他的心情是比较复杂的。 简单来说——《关于我读研毕业, 我朋友成为内地首富这件事》。 虽说自己读研前还经历两年的本科时间，但眼看着朋友在媒体上描述越来越高端，这还是让人百感交集。 林诚穿了一身正装, 带着简历和各类获奖证书，抵达了易科所在的恒隆23层。 美丽大方的前台、低声有序的交流、走廊穿梭的文件、高管参与的会议室……一切都很符合林诚对一家上市公司的想象，他也就变得愈发拘束。 “林先生, 稍等，方总在楼下开会。”行政文员把林诚引入接待室，如此说了句，又询问需求。 林诚有点腼腆的接过茶杯，只是默默等待。 人是会变的，昔日老同学已经功成名就，他颇有些忐忑这次过来的对错。 大约十分钟，接待室的门被推开。 “林先生，方总马上就到，您可以先到他的办公室。”文员温柔的说道。 林诚连忙起身，跟着到了易科的总裁办。 刚一走进办公室，他就能瞧见显眼的题字——与人为善。 林诚心有所感，忽然觉得老方或许还是那个老方，当初老方去弄医院的业务就颇有善念，如今到了这个地步还是时刻不忘勉励自己，真是……真是好啊。 又过了五分钟，总裁办迎来总裁和他的弟兄们。 方卓和六个不苟言笑的男人走进了办公室。 “老林，来了啊。”方卓冲着老朋友打了招呼，又对六个从国外过来的前安良商会成员嘱咐道，“你们先去易科人事部办入职手续。” 六個男人整齐的说道：“是，方先生。” 随即，他们转身离开。 林诚咽了口唾沫，只觉嘴里发干，眼睁睁的看着方卓坐到老板椅上开始拉抽屉。 一道黑影闪过。 “哎，接着啊。”方卓抛了一根烟，却见老朋友纹丝不动。 谷瑱 林诚愣了愣才捡起沙发上的烟，有点不知所措的说道：“呃，好，老，方先，嗯，方……” 方卓面色一沉，看着林诚：“你忘了当初说过的‘苟富贵，勿相忘’吗？” 林诚依稀还记得，是啊，狗富贵，勿相忘，问题是，这也太富贵了。 他抿了抿嘴唇，开口道：“我还记得你说让我好好享福报呢，所以，我读完研就想着来试试……” “那你可真是找对人了。”方卓忍着笑，又说道，“不过，现在，我可以送你一家加油站，愿意要吗？” 林诚记得这件事，那时候说什么报纸上有加油站利润的机会。 他看着方卓，方卓也看着他。 两个人都笑起来，长时间不见的生疏缓解很多。 “来吧，老同学，给我瞧瞧你的简历，现在能让我看这个的可不多。”方卓又抛过去一个火机，很自然的说道。 林诚心情放松不少，开了个玩笑：“那是，你现在是从老方变成了方总。” 方卓接过简历，忽然眉头一皱，加油站……当初和林诚聊加油站是因为要加入WTO，成品油进口关税下降，三五年之内放开零售和批发。 银行金融方面好像也有这方面的约定。 那个工行京城的易行长找自己会不会是为了这件事？ 方卓一边拨了个内线电话让查阅相关资料，一方面浏览老朋友的简历，在校期间成绩不错，获得过奖学金，也参加过学校活动和实习。 “当初怎么想着去理工大学读了个工商管理？”方卓问道。 林诚很真实的答道：“相对好考。” 方卓“嗯”了一声，简单思考之后说道：“不管是学历本身还是咱们的交情，易科或者易购都没问题，这两个方向都不错，消费电子领域，尤其智能手机，未来至少是十年黄金期。” “电子商务也是一样，只要你愿意勤奋思考，付出和回报肯定成正比。” “你琢磨一下。” 话音刚落，秘书拿着快速整理的政策资料走进来。 确实，明年年底是对WTO承诺金融业全面开放的最后期限，银行的改革也正在进行时，工行有个股份制的变动，或许会考虑上市计划。 方卓心里大致有个范围预期，打算去京城前再多研究这方面的政策。 “老方，你建议呢？”林诚见方卓的目光从文件上离开，认真询问。 “我真觉得都行，非要我推荐的话，易购吧。”方卓解释道，“易购好拿期权。” 林诚点点头：“那我以后是不是喊你方总？” “公是公，私是私，很多场合都需要正式称呼，私底下都行。”方卓见了老朋友，心情很不错，一扫被误解的郁郁，又提醒道，“不管是易购还是易科都有一个针对员工的无息贷款，专门用来买房的。” “我屡次强调过这个事，还是有人不愿意买，你如果入职，记得申请这个。” “如果买永科地产旗下开发的项目，还会有打折优惠。” 方卓笑眯眯的说道：“但工作毕竟是工作，伱如果表现不佳，也不太会因为我的关系而升职，这一点，能理解吧。” “能。”林诚徐徐的出了一口气，“当然能理解。” “正好我明天要开启易购的建设视察，你先跟着我跑一趟，当当管培生好了。”方卓不介意给出弹性的便利。 至于今后到底能怎么样，那就真得看他的勤奋和思考能不能匹配黄金时代的机会了。 正文 469 重振旗鼓 快速入职，员工宿舍，跟团出行。 林诚研究生毕业出山，颇有些囫囵的加入了易购，第一站便是跟着易购领导们视察昆山1号仓。 昆山仓储中心并不是最先开启建设，但它却是请来亚马逊的仓储专家团队倾力打造，作为易购后续建设的模版。 林诚学的是工商管理, 可是，真正目睹昆山1号仓，目睹了仓储中心的流水线和半自动，才忽然对“仓储”“供应链”等字眼都有了直观的认识。 不过，昆山仓是易购高层时常过来的地方，没有作为此行的重点, 仅仅是走马观花的过了一遍。 林诚只能懵懂的感觉到“先进”“空间大”“货物多”等特点。 除此之外, 他就是注意到方总和周围的人始终在交流。 傍晚吃的简餐，随即便是乘坐航班飞往羊城, 到了那里还要继续乘车去麻涌。 林诚的位置距离方总比较远，但他现在昏头昏脑，觉得这种距离的观察和适应是有益于彼此关系的，也让自己有时间来熟悉熟悉未来的同事。 他注意到坐在自己旁边的两位是昨天在总裁办瞧见随着方总进来的男人，主动示好，询问对方的工作。 “我是阿虎，他是大刚，负责方总的安全。”自称阿虎的男人如此介绍，颇有骄傲之意。 林诚攀谈两句，又和前座的人认识，结果惊讶的得到一个近似的回应。 “陈昭，石滨, 司机, 负责方总安全。”前座的陈昭回答。 阿虎等人刚从美国过来, 也属刚刚入职，不太熟悉情况，闻言问道：“你们司机也负责方总安全？” 陈昭“嗯”了一声, 说道：“上半年退役，区里介绍的工作，你们呢？” 阿虎的嗓子被卡住，怔了十来秒才答道：“我们，嗯，我们是刚退休，也是介绍来的。” 他悻悻的缩了回去。 林诚有些摸不清情况，这又退役又退休，方总身边这么复杂吗？而且，似乎还不只是这四人有负责安全的任务，后面两排还坐着类似气质的人。 易购视察自家的仓储建设，安全级别也需要很高么？ 林诚心里有疑惑。 但这种疑惑注定得不到解答，反而是飞机落地之后的夜宵时间，他被喊过去一起吃饭，听到一些关于昆山仓库的经验分析。 “刘强咚刘总。”方卓介绍了正要发言的高管，又为高管们介绍，“林诚，即将前往基层的管培生。” 即便是刘强咚，随着他在易购的时间渐久，也听说不少方总的习惯，其中就有一项是喜欢把身边待过的人送往其它部门, 秘书、助理，无不如此。 林诚友好又带着羞涩的点头。 刘强咚回应式的点了下头，继续谈他对昆山仓库的感觉：“亚马逊的这个混乱库存管理制还是很不错的，灵活方便，减少了工作的总计划量，经过这两个月的观察，我认为这个仓储制度不需要做太多本土化的调整。” “仓储现在最重要的还是采购产品的退换货制度，因为涉及与品牌方的沟通。” “6月份和7月份，很多的加班任务都来自这方面。” 刘强咚喝了一口水，也停下来听听有没有什么反应。 他敏锐的注意到新来的年轻人脸色有疑惑，笑道：“林诚，有什么想问的？你是要到不同部门轮岗的，早晚也得到仓储部。” 谷湞 林诚有些讪讪：“我是没听过这个‘混乱库存管理制’，听着就很……很混乱。” “他们老外这样喊，我们也就这样直译了，或者，叫随机存放制度，也可以。”刘强咚答道，“是和普通的固定位置存货有個区分。” 林诚迟疑问道：“那两种存放制度的优劣是？” “理论研究不是我们要管的事，包括老外专家也没多分析，就一个点，它在亚马逊的实践过程中被证明出错率远低于普通固定存货系统。”刘强咚认真说道，“实践出真知，我们也和国内的情况对比，确实如此。” 方卓说了句：“所以，这是易购可以拿来直接用的，但我们现在的货物吞吐量还不够大，这个领域不能僵化，我们和亚马逊的用户、产品都有不同，该多研究的还是多研究，造诣越深，越是能形成易购无形的竞争力。” “我希望易购的物流可以作为我们在国内电子商务的一个重要竞争力，而仓储的支撑就很重要了。” 众人皆是点头。 刘强咚又就着夜宵边吃边聊，相较于之前为自家企业忙活，现在身处易购固然少了主人翁精神，但也有一种大手笔预算的快乐。 他认为这种B2C的重资产模式必将获得足够的后发优势，也必将在电商领域建立起强大的护城河。 易购计划建设的7个一级仓储中心一旦能够完成，它所带来的影响辐射绝不是简单的1+1效果。 刘强咚对易购的发展有信心，也格外喜欢方总定下来的双十一活动计划。 双十一，双十一，这比方总建议给马总的六一八可好多了。 …… 随着方卓携带易购高管团队开启对仓储建设的视察之旅，黄家和部分交好潮商的努力也终于得到了正向的反馈，如果不出意外，大黄总很快就能和律师进行交流。 甚至，更乐观的预估，这次的事情有望摆平。 只是，仍旧需要时间。 8月中旬，大黄总见到了律师。 而他能够和外界沟通的第一句不是问自己，是询问自己失联前的对手。 “易购怎么样了？” 律师一愣，好在他也保持着对信息以及八卦的关注，尽管那位传闻中的黑手忽然从公众视野消失，但易购的蠢蠢欲动没有逃过眼睛。 “易购在联合苏宁它们，提说要搞一个促销活动，可能会有很大的声势。”律师如实的说道。 大黄总沉吟，如此联合似乎还好。 律师又说道：“易购在联系供应商，他们的态度有所松动，包括先前对易购断供的供应商，尤其，电视企业和易购的关系比较紧密。” 大黄总微微颔首，这也在自己的预料之内，同时也在公司的承受范围之内，供应商对渠道的依赖不可能突然摆脱。 律师仔细思量之后说道：“别的似乎没什么了。” 大黄总感慨道：“市场优势不是那么容易被抹平的，我们的每一个连锁店就是最夯实的基础，他能打的牌不多，威胁有限。” 如此一番询问，心里有了底，他才开始聊自己的事情。 这次的调查是涉及过去的贷款，从现在的情况看来，前途不是那么昏暗。 只要自己出去，公司便能重振旗鼓。 正文 470 君子 方卓带着易购的高管团队由南往北的视察仓储建设工作。 既是再次明确仓储-物流的地位，也是在对易购的管理体系进行调整，进一步明确不同层级的权力和责任。 易购商城、易购物流、运营研发、职能部门，这是公司现在的第一层级。 易购商城下设5个部门，家电事业部、3C事业部、图书事业部、服饰家具事业部、易购连锁事业部（原大中电器）。 易购物流分为物流业务部、仓储物流部、运营管理部、大件物流部、小件物流部等8个部门，再依7个建设完毕和在建的一级仓储中心划分出华东、华北、华南等7个区域。 运营研发设置营销研发、用户体验、职能研发等5个部门，职能部门则是常规的人力资源部、行政部、财务部、法务部等等。 目前易购的总裁是苏薇, 权力辐射整個公司，但主要精力是负责易购商城。 易购物流的负责人是从易科供应链调来的副总裁孙琦，总领物流事务，总监董学友是由被收购的华申物流提拔而来，主要负责大/小件物流部，总监刘强咚聚焦仓储建设，分管物流业务部和仓储物流部。 运营研发和职能部门在这一拨调整中变化不多，只是需要持续性的招人。 易购的摊子铺设比较大, 而真正让它的各个齿轮磨合运转起来就要看下半年的营销、促销活动所带来的流量转化成果, 以此再来继续调整适合快速发展的组织结构。 方卓希望的是，易购不仅仅能在电子商务里占得一席之地，也能真正的拥有与阿里匹敌的卓越竞争力。 8月27日，从昆山、麻涌到蓉城、江城，再至长安，又拐了个弯先去奉天，终于抵达这一趟视察之旅的最后落脚地京城。 人还没到，朋友送的劳斯莱斯先从申城运抵下榻的酒店。 方卓瞧见的时候一度以为这是张朝阳又买了一辆过来问候自己呢。 “总得来说，这一趟有好有坏，进度不如预期的再跟一跟，我们是一起看的仓储和物流，有的地方就是水平高，有的就是低。” “我相信大家都能看在眼里, 这是需要汲取经验的。” “公司也会在合适的时候进行岗位轮换, 希望能让不好的变好，好的更好。” 方卓在酒店开了一个小会，简单总结这一趟的情况。 事实上，他这一趟比较低调, 也因此摆脱不少应酬，每天都能有时间和大家讨论公司的建设和发展。 晚上九点半，一直处于公司事务的紧绷神经终于有所放松。 方卓一边考虑着明天再在张大中的陪同下去线下看看情况，一边也在考虑京城这一趟要见的人物。 这个月走过来，原本猜测的事情也变得更为清晰。 工行和高盛财团在8月份签署谅解备忘录，考虑在工行上市前完成资金入股的合作。 双方的接洽与备忘录都处理的相当低调，但工行这样体量的消息也没法不流传，方卓考虑到工行京城这里的邀请，额外多打听了些消息。 高盛这次入股不仅仅是它自己，还联合了安联集团和美国运通，拟用37亿美元获得工行10%的股份。 高盛和它的基金是资金主体，拿出25亿美元。 安联集团是德国也是欧洲最大的保险公司，拿出10亿美元，美国运通则是拿出2亿美元。 而这个合作的背景下是国内的几大银行都在谋求上市。 另外值得关注的一个消息是，苏格兰皇家银行对中行的入股，前者为了筹集资金，拉来了美林证券和李家城基金，这让中行内部对双方合作略有微词, 因为, 中行拟定合作的苏格兰皇家银行，美林证券和李基金并不直接合作，这二者是与苏格兰合作。 谷羽 方卓想来想去，工行那位京城地区掌门人找自己只能和这些有关。 重新浏览了一遍金融方面的材料和消息，方卓给林诚打了电话，打算在这一趟视察即将结束的时候给对方一个工作归属。 时间虽然不到一个月，也算一种弹性过度，今后希望能看到他的名字出现在工作汇报之中。 晚上十点钟，林诚刚刚走进房间，京城土豪张搜狐来电。 “方总来京城了怎么不招呼一声，出来喝酒。”不知道什么时候开始，张朝阳电话那端的背景音好像都会比较嘈杂。 “张总怎么知道我到京城？”方卓有点诧异。 “听朋友说的呗。”张朝阳不在意的说道。 方卓以为自己最近已经足够低调，没想到刚到京城居然被土豪点破行踪，笑道：“我还有公事呢，哦对，我把你那辆车也让从申城运来了，回头你让人开回去，开玩笑的，哪能真要你的车，君子不夺人所爱嘛。” 张朝阳闻言大喜，那是劳斯，那是伙伴，那是爱车。 他客套道：“送都送了，还回来像什么话？” 方卓一想：“也是，君子有成人之美，张总这会这么清醒，那我就谢谢了。” 张朝阳愣了愣，君子、君子固穷。 他默然三秒，说道：“出来喝酒。” “不行，明天还有事，忙完了请你喝。”方卓另约时间，“到时候我把汪延喊出来。” 张朝阳没再坚持，他在夜晚活动的时候都比较随性。 方卓挂了电话刚和林诚说了两句话，又有电话打进来，这次却是已经回国备战男篮亚锦赛的姚明。 对方打电话过来是邀请一起在央视录制篮球访谈节目。 方卓算了算时间，答应下来，又纳闷道：“你怎么知道我在京城的？” “朋友说的。”姚明答道。 方卓这次结束电话，认为即便再出现一次意料之外的电话也能够被接受。 果然，仿佛大家都清清楚楚的知道自己的行踪，IDG的熊潇鸽把电话打了进来。 方卓没待对方开口就先问道：“老熊，你怎么知道我在京城？” “听别人说的，你方总不是要搞联合，要对国美赶尽杀绝吗？大家都等着看结果呢，看看国美的老弱病残能不能守住基业。”熊潇鸽轻飘飘的说道。 “听起来我像个坏人。”方卓无奈。 “不清楚。”熊潇鸽不习惯评价不存在的东西，“正好你来京城，我就催一催Quora在国内的落地。” “等我把所有的事都安排完，到时候约个朋友们的饭局。”方卓已经感受到大家的关注和热情，也不好熟视无睹。 熊潇鸽说道：“好，那我再带两个找资金的项目，看看能不能从方总手缝里掏点。” 方卓放下手机，若有所思，明明已经十分低调，到底都是些什么朋友在关注自己。 正文 471 自己人（二合一） 8月28日，方卓抵京后的一整个白天都继续投入在工作之中。 在上次与张大中交流之后，大中电器的去“大中”化进行的比较顺利，表面上最为明显的莫过于招牌的更换活动，从“大中电器”变更为“易购电器”。 实质上，更有一批易科的嫡系骨干开始进入大中电器，从而让这一线下渠道成为易购的“连锁事业部”。 方卓对这种融合变化是十分满意的。 下午三点钟, 方卓一行人走进原大中电器在京城的旗舰店。 不过，方卓和张大中有说有笑的时候也在门口略略驻足，瞧见了不远处的国美电器。 “他开的店比较晚，但很激进，我们的店铺或多或少都被针锋相对的在旁边开了连锁。”张大中发觉方总的目光，解释了一句。 方卓微微点头：“大中电器成为易购电器便是线下线上并为一体，国美可以在有形的店铺旁边这样搞，但没法在无形的互联网上这么搞。” “国美会不会也搞线上的模式？”张大中陪着走进店铺，这样问了一句。 “船大难掉头，它是行业第一，拥有数百家连锁店，这些成本是要有人买单的，更何况，苏宁、五星它们还在后面虎视眈眈。”方卓评价道，“黄总对互联网的重视是有道理的，家电连锁不是不能催生出线上B2C，但我认为他高估了国美现在的优势。” 张大中点点头，说道：“嗯，国美现在也自顾不暇。” “行业第一不是那么容易被打倒。”方卓很自然的说道，“但我们可以慢慢来。” 张大中和国美是长期对手，喜欢方总坚定的“慢慢来”。 作为旗舰店，方卓在这里看到不少由线下往线上转化的痕迹, 除了线上订单可以享受售后延保, 实体店也附送不少线上可以使用的优惠券, 范围是日常用品。 易购尽管以家电3C作为主打，但也在试图培养用户的使用习惯。 日用品在哪里买都是买, 也不像电器大件那样有着看不见摸不着的质量担忧敏感, 何不在易购上顺手一起买了呢？ 易购运营研发的一部分内容就是做出吸引用户的产品搭配，致力于研究类似“啤酒+尿不湿”的经典组合。 ——沃尔玛曾困惑于啤酒和尿不湿经常出现在同一张购物清单上，后来发现男人在买尿不湿的时候总会买一些啤酒，超市以此数据来调整货架，果使啤酒销量进一步增加。 晚上七点钟，基本完成此次视察工作任务的方卓乘车赴约。 饭局是常规搭配，有素未谋面的工行京城的BOSS武谦武行长，也有中间人德银的张红力。 武谦虽然只是分行BOSS，但京城地区素来和其他地方不同，所以，他身上还担着总行的职务，属于货真价实的高层。 张红力热络的介绍，方卓和武谦也彼此恭维。 说来，武谦履历颇有草根逆袭之感，他出身农村，中专毕业，用了21年的时间从科员一路来到京城。 饭桌上气氛融洽，方卓和工行有渊源可谈。 他聊起恒隆23层最早是租用, 后来拿了贷款才买了下来，如果不是有来自工行的款子，恐怕也就不会有易科如今的总部。 而像后来的永科地产贷款资金不走申城走京城，这倒没什么好说的。 方总聊渊源，武行长则不无推崇的称赞易科走出去参与国际竞争的决心，赚到了很多外汇。 又两轮推杯换盏之后，终究来到正题。 武谦感慨的说道：“很多时候，我们其实应该向方总和方总的企业学习，但是又因为银行的特殊身份和地位，必须得谨慎谨慎再谨慎，既要国际化，又要创新发展，这个中间的度实在不好把握啊。” 方卓嗅到了主菜的味道，笑眯眯的端着酒杯，敬酒道：“今天虽然是第一次见行长，不说高山仰止，那也是肃然起敬，我相信工行在武行长的带领下一定能做好工行的国际化工作。” 武谦碰了碰杯，没有被高帽迷得神魂颠倒，直接提及工作：“想搞好国际化就得多学习别人的经验，像张总的德银，像美国的高盛，这都是极具国际化的。” “方总，你说对不对？” 这个答案当然是肯定。 方卓略一沉吟，点了点头，没有绕弯子：“我听说工行是和高盛要有合作。” 至于这个合作怎么样，他就不评价了。 因为，银行的这一次改革和自己没有关系，它不对民间资本开放。 “方总的易科上市是和高盛合作，手下也有项目是获得它的投资，不知道对高盛是什么评价？”武谦喝了不少酒，这会说起来话却是目光炯炯。 方卓知道这位行长想听的是什么方向的答案。 工行打算和高盛合作，如果都顺风顺水，他何必来找自己？ 现在要听的肯定是对高盛不利的评价。 但是吧，一方面是不确定水深不深，浑不浑，另一方面，自己整体是从高盛那里获益的，投资就不说了，冰芯的采购许可没有高盛的帮忙很可能就拿不下来——哪怕，它也是出于利益考量。 方卓是个实在人，不喜欢背后捅刀子，捏着酒杯，沉吟不语。 武谦抿了一口酒，赞许道：“是啊，就和方总想的一样，所以，我们也对这次的合作存在一些疑虑。” 方卓微惊，自己都没出声，这也行？ 武谦笑道：“方总对高盛的评价要是好，肯定就直接开口，既然沉默不语，我也就明白了。” 方卓哈哈大笑，可以，这值得一杯酒。 三個人一起碰杯。 张红力忽然好奇方总对德银和自己的评价，但这会不是合适的场合。 方卓不反驳武行长对自己姿态的解读，也不承认他这番话，只看到底是有什么目的。 “工行要成为国际大行，不是畏惧与知名投行它们的合作，可是，这个合作的代价，包括我在内是存在一些疑虑的。”武谦更直白了，“10%的股份全部出让给高盛它们，也意味着股份制之后还要出让3个董事席位，方总是此中高手，肯定明白我们的想法。” 方卓谦虚道：“什么高手不高手，那都是朋友抬爱，当不得真。” 至于，这位所说的包括他在内的一些疑虑，也不奇怪，“领导”是个复数，有不同想法和意见都正常。 方卓听到这里，听出武行长的潜在意思，也觉得可以说一说真心话：“武行长，既然觉得10%比较多，那就降低出让比例便是。” “不是10%比较多，是出让给高盛它们的10%比较多。”武谦耐心的说道，“我们愿意学习来自高盛的经验，希望建立一套符合上市公司要求的信息披露系统，也很中意它承诺的投资者关系管理方面的帮助。” 他继续说道：“但高盛似乎很多时候既当裁判又当选手，这是让人疑惑的。” 这时候，德银的张红力开口道：“高盛这次不是一家合作，还找了德国的安联集团，方总，如果都是德国，德银和安联有什么不一样。” 中间人忽然有了立场。 张红力就是从高盛出来的，这会却想挖前东家的墙角。 谷后 方卓疑问道：“脏总，你和高盛比我熟，你们德银有想法，直接去和高盛谈就是。” 张红力耸肩道：“对工行来说，确实都一样，疑虑也是都一样的。” 如果不信任高盛和安联，自然也不信任高盛和德银。 方卓觉得需要问问：“对工行来说，我又有什么不一样。” “方总是一位和高盛关系不错的自己人。”武谦微微一笑，“行里既想与高盛合作，汲取经验，也想降低某种风险，方总不仅仅商业能力卓越，也是一位愿意为产业付出的企业家。” 方卓听到产业这个词，忽然觉得这位行长的前半句评价很可能不是出自他自己之口。 他犹豫了一下，问道：“我大概明白意思了，嗯，行长，既然你们这样认为，那能不能给冰芯投投钱？” 武谦没想到会听到这种要求，投资制造业？还是投资半导体这样落后难追的制造业？ 狗都不投啊。 他面露难色，说道：“行里可以按照规定批一些贷款，这投资领域……” 方卓皱眉，默默喝了一杯酒。 武谦等了一会没见下文，又开口道：“方总，工行现在处于关键时刻，投资不好投，但你要是有信心，你可以先投资我们，合适的时候出手不就是一笔可供发展的资金？这也算我们变相的支持了。” 方卓不清楚这是对方计划内的意思，还是现场随机应变，开始大概是想让德银以一种与自己合作让自己出头的名义来参与这次入股，现在想着从自己口袋里掏钱了。 不过，这话不是没有道理，工行上市，现在入股，那绝对是赚，还是大赚特赚。 只是，方卓心里有顾虑。 很多时候，反而不是赚钱的事。 是这个水深不深的事。 就像永科地产，它注定会在某个时刻出手。 方卓有时候不想涉足某个领域，出于“不是我赚也是别人赚，我赚还能投半导体”的心思和一些当时的因素，半主动半被动的才有所动作。 但，一定会存在一个合适的时间来“做减求空”。 地产是这样，MIGA基金也如此。 方卓陷入思考。 武谦耐心的等待方总表态。 这一次找上方总，除了来自领导的“自己人”评价，也因为虽不清楚方总到底有没有足够的钱，但他似乎有着很不错的找钱能力。 如果让武谦自己来评价面前这位，那便是——小方总，长袖善舞，多钱善贾。 方卓缓缓出了一口气，思忖着说道：“武行长，这个事，不太好办啊。” 不太好办不是不能办。 武谦又一次准确阅读这位的姿态，这一次亲自给方总倒酒，诚挚的邀请道：“方总，说起来，今天是咱们第一次见，一见面就聊这么多，多少是冒昧和唐突了。” “这样吧，明天你来行里，投资冰芯的事不好说，贷款总归可以研究研究。” “方总，先干为敬。” 武行长邀请方总换个地方谈，又敬了一杯酒。 方卓估摸着明天大概能谈的更深入一些。 他喝了酒，也回敬一杯。 主菜就到这里，酒酣耳热，脑袋微醺，大家聊的内容就偏轻松。 晚上十点半，这顿酒局才结束。 方卓和张红力一起送了行长上车。 “脏总，你说你这人，也不和我透个底。”方卓责怪道，“开始聊了才知道你们德银有想法。” 张红力笑着辩解道：“我也是刚刚和武行长有些共识，这个事没有方总露面，那也不行啊。” 方卓踌躇道：“高盛和我关系不错，要和你们德银一起捅刀子，这个事……不符合我的做事风格啊。” 张红力不语，为什么找方总，这是有理由的。 方卓又指着自己的车说道：“脏总，你看这劳斯，那搜狐的张总想找我合作，生怕我不答应，先送了一辆车给我。” “这我可送不起。”张红力惊愕。 方卓拍了拍脏总肩膀：“要是真成了，那记着这一笔。” 张红力关切的直接问道：“方总，伱怎么想？” 其实，事情倒不复杂。 如果有更有力的支持，无非就是钱的事，而且，德银明显愿意掏钱。 方卓觉得武行长既然约了明天谈，那一定还有更能说服自己的理由。 他回答道：“这个事，我没怎么想，全看别人怎么想，晚上回去我再琢磨琢磨，不急。” 张红力没有催，这种级别的合作也确实需要多重因素判断。 回去的路上，方卓在车里给苏薇打了个电话。 “薇薇，我有点记不清，咱们当初买恒隆23的贷款是工行的吗？” “怎么问这个？第一笔贷款是临安银行，它给的是无息，工行有一笔低息可以提供，我们当然选无息。”苏薇记得清楚。 好吧，彼此的渊源还是一个记错的基础。 方卓简单的把事情经过说了说。 “我猜，明天一定是银行里更高职务的人出现。”苏薇听完之后如此判断。 “差不多，或者，武行长能得到更高的授权。”方卓笑道，“还是不够熟，直接说，我就投你们冰芯，这事就好办了。” “未必符合他们的做事规则。”苏薇揣测。 方卓认同这一点，也想看看这个规则到底会是什么样。 正文 472 心善 隔天上午，方卓驱车前往复兴门内大街。 这一趟为了低调，他没有用那辆劳斯，而是选了辆黑色奥迪。 工行总行位于内大街55号，据说，这个选址相当有讲究，属于一个典型的三煞位, 建筑外围正方形、内部是圆形，天圆地方，八方聚财。 类似的，中行的鼎形建筑，建行的黑鼎镇煞，央行的元宝虎口。 方卓在一些酒局上听过言之凿凿的描述。 今天亲眼目睹，他特意让司机放慢车速，仔细打量还是没看出个所以然。 到了武行长的办公室, 方卓还聊起这个。 “嗨, 我不懂这些。”武谦一笑，“方总信风水吗？” “信倒是不信，有时候也好奇。”方卓说道。 武谦点点头：“嗯，子不语怪力乱神，但是，没事在办公室摆摆花花草草也不错，像我桌上这盆兰花，我有时候伏案久了，抬头看看它，觉得挺好。” 方卓真心觉得不是自己多疑, 是接触的人和环境把自己逼得多疑。 裘兰花, 裘兰花，你在吗？ 面前的这位行长是不是在cue你？ 方卓心里转了八百个念头, 面上只是笑吟吟的闲聊。 办公室空间不小, 案上有文件, 书柜里摆着书，但很整洁干净。 方卓聊了一会, 忍不住心里又有些生疑，这位不急不躁的一点不往正事上聊，似乎是在等着什么，总不至于让自己先开口吧。 他展示耐心，跟着武行长一起东拉西扯。 上午九点半，办公室的门被敲响，随即在武谦应允的声音中推开。 一位妆容和穿着都颇为讲究的女士走进来，手里拿着一沓文件。 她见到办公室里有两個人便愣了愣，随后看到方卓礼貌的点头致意又一下子醒了神，面色数变，神色难看。 方卓有些奇怪，这位素不相识，自己也不是什么恶棍恶霸，何以如此？ 这时，办公桌后的武谦温和的开口道：“你就是黄秀红黄总吧？这次行里需要国美出具风险说明也是不得已，还请企业一定要理解。” 他示意这位约好时间的黄总把她带来的文件递过来，这正是国美应银行因最近情况而要求出具的风险说明。 方卓听见这么一句，顿时恍然，原来是大黄总的妹妹, 也是如今稳定国美局面的人物。 他有些哭笑不得, 何至于此？ 真以为自己需要看这些？ “黄总, 坐吧，我先简单看一看。”武谦出声。 黄秀红默默的坐在沙发另一端，仿佛这一端坐着凶狠毒辣的恶魔。 武谦是那种基层出身又在各个环节磨砺出来的领导，他阅读的很快，又随口就着看到的说明而提出一些问题。 黄秀红没想到今天会是这样一个场面，先是见到那个幕后黑手方卓，然后又被痛下针砭的提问，心境已然大乱。 她回答的有些磕磕绊绊，脸色愈发难看。 方卓津津有味的看着这一幕。 武谦倒没有批评这样的表现，反而更加温和的说道：“银行对企业发展是十分支持的，而且，上市公司本身有着很大的影响，遇见问题，积极解决问题，行里愿意和国美一起来稳定局面。” 谷膛 这话没问题，但丝毫不能鼓舞人心。 旁边就坐着一个恨不得弄死国美的人呢！ 黄秀红只觉嗓子干涸，勉强顺着话应答。 武谦又聊了聊国美在工行的贷款，表示绝对不会提前抽贷，不会影响企业的正常经营，但也有一个前提条件，那就是一定要控制住企业的经营风险。 毕竟，银行也不是什么搞慈善的，你要是经营风险越来越大，那就不好说了。 黄秀红越听越难过，越听越屈辱。 竞争对手就在旁边听着这话呢！ 偏偏，她也没法发作，国美往常也许可以不在意，但现在绝不愿增加不稳定因素，尤其，这种内在因素可以被舆论扩大而进一步影响资本市场的信心。 一通真诚的沟通。 黄秀红终究慢慢平静下来。 “那今天就先这样，有什么问题咱们积极沟通。”武谦乐观的说道，“国美的发展还是很不错的，相信一定能度过这一关。” 黄秀红起身道谢。 也到了离开办公室的时候。 她走了两步，还是清醒的意识到一个问题，方黑子出现在工行这里，又“巧合”的碰见自己来递交经营风险说明，那就是他对准了国美的银行资金面。 这是一个可能引起不小麻烦的事情。 “方总，不好意思，国美在供应商的问题上处置不当，给易购带来了麻烦，也没能在行业的健康发展上做出表率。”黄秀红轻轻的道歉。 方卓无奈一笑，你这搞得好像我欺负人一样。 他听了这么好一阵，也说了句：“嗯，那就好好表率吧，国美，加油。” 黄秀红点点头，加油离开办公室。 方卓看向武谦，微微摇头：“武行长，倒也不必……” “咦？不是你和德银在聊普尔斯马特那个案子吗？”武谦惊奇，又自语道，“难道是我看错了？不是奔着国美去的？” 这个自语吧……声音有点略大。 话到这份上。 方卓只好说道：“是，从我的角度来看，普尔斯马特这个案子很典型，零售业一定要吸取经验教训，国美作为家电连锁的行业老大，尤其如此。” 武谦笑道：“那你这个‘倒也不必’让人不懂了，到底怎么是必呢。” 他又带有深意的说道：“我们之间可以直接点。” 方卓想了想，解释道：“主要我这个人心善，眼里见不得这种为难事，所以，不要当着我的面就行。” 武谦：“……” 真是十米活菩萨啊！ 他怔了几秒，摇头笑道：“我们要求企业因为突发情况而出具风险说明都是正常的，不然，真出事了又是一地鸡毛，像普马案，那个实控人刘五一听说是逃到美国了，现在不知道是在纽约还是洛杉矶的繁华都市里醉生梦死呢。” 方卓心中一动，洛杉矶……纽约？不知道刘五一的英语好不好，喜不喜欢华人街。 “时间差不多了，总行的会议该结束了，方总，走，咱们去见见能做主的领导。”武谦站起来，看了眼时间，接近十点二十。 算起来，张红力属于自己和方总认识的中间人，现在，自己也只是牵头方总和领导的中间人而已。 正文 473 吃肉喝汤 方卓见到了工行的掌门人。 一位备受压力乃至显得有些憔悴的行长。 从工行的角度来说，它在被允许剥离不良资产、获得国家外汇注资后急需进行股份制改造。 从行业的角度来说，包括建行、中行、交行在内的国有银行们纷纷抛下历史包袱，谋求上市和营造国际竞争力，尤其，建行拟定于10月份在香江上市，已经走在了前面。 而对于工行掌门人姜行长个人, 他既看到工行在行业中的落后，也必须谨慎的完成股份制改造，又得在规定时间内寻找适合的合作者，这很难不让他压力满满。 不过，姜行长也好，工行也罢，乃至整个银行行业, 这种改造都只是华夏接入WTO经济全球化的一环。 28日的上午，不同于方卓和武谦的沟通, 他与工行掌门人的交流就相当直接了。 姜行长希望有力量来削弱高盛财团不确定的风险。 但因为身份，因为他所主持的工行股份制改造，这个时间点由他提出再找高盛以外的第三方是不合适的。 或者说，这样寻找的第三方也不过就是另一家高盛。 所以，他希望方总这样的自己人能介入其中，分走一杯羹。 既能削弱高盛财团的三个董事席位影响，也算是肉烂在锅里。 一通长谈。 方卓颇为踌躇。 “方总，有困难吗？”姜行长等了一杯茶的时间，迟迟没有得到表态，直接出声询问。 方卓问出自己的顾虑：“姜行长，我有一大一小两个顾虑。” 姜行长有些意外这样的说辞，和武谦对视一眼，示意方总继续往下说。 “一個大的顾虑是, 我最近也有关注舆论，有看到《华夏证券报》《经济观察报》关于银行金融这次的不同观点讨论。”方卓说的比较委婉。 实际上, 程度绝不仅仅是局限在“讨论”上，而是指责和批评。 比如, 建行的股份改造和上市脚步更快, 也就让大家对它出让股份的价值有所质疑，是不是偏低了？ 工行和高盛财团达成了一个谅解备忘录，所公布的合作方式同样引来这样的质疑。 而面对质疑，不少外资是亲自下场的，像高盛，它就由在自家任职的经济学家胡祖六亲自下场论战，为工行与高盛合作的合理性进行辩驳。 除了价值的高低，胡祖六还回应了另一个相关的疑问——为什么民营资本没有被允许参与其中？ “华夏有汇丰、花旗或者高盛这样的有国际经验和口碑的民间投资家？” “这样的合作要讲究门当户对。” 方卓在从南往北的这一路上是有关注舆论、收集信息的，所以，他的一大顾虑是这种时候由自己这种民营冒出来，是不是不太合适？是不是太惹眼？ 他抿了一口茶，看了姜行长一眼，问道：“这次的股份制改造是不是有规定不许民营进入？还是，大家有约定俗成的默契？” 姜行长莞尔：“这都是明面上的事，没那么多繁文缛节，换了别人，不好说，方总愿意出来, 我相信谁都没话说。” 他顿了顿，又说道：“听说方总不仅企业经营有一套, 私募资金的投资也很有心得，把投资业绩一摆，也就够了。” MIGA基金的主体是私募，但也在去年和浦发合作了国内的第一批公募基金。 在全球范围内自然无法和声名赫赫的高盛相比，但在国内拿出来也是数一数二了。 方卓不语。 谷蔝 姜行长继续说道：“外资能投，民营不能投？没这样的道理，如果真有谁质疑，我第一个站出来回应。” 方卓想听的就是这个，真碰见什么舆论或者某个层面的异议，得有人站出来撑一撑才行。 固然你姜行长不方便以你的名义公开点我入局，但我入局之后，你就不能还保持缄默了。 他微微颔首，又看了武谦一眼，再作踌躇之色。 武谦见状，说道：“方总刚才说是两个顾虑，不知这还有一个小顾虑是什么？” “这个小顾虑嘛……”方卓答道，“我和德银不太熟。” 武谦一愣，没想到方总直接把枪口对准了介绍自己和他认识的中间人张红力。 “德银的张红力张总和我很熟，但德银不一样，我不太能确定德银主导合作的权力是不是一直在亚太区手中。”方卓冷静的说道，“工行所担忧的风险换成德银，公事公论，我个人是没什么把握的。” 武谦沉吟：“方总，你的意思是……” 方卓不答，反问道：“高盛主导这次合作的是哪个层级？” 武谦明白了。 高盛主导与工行合作的是高盛的董事长保尔森，他已经数次带人来华，参与洽谈。 在这其中，高盛的亚太团队属于执行层，而非决策层。 德银由张红力掌管的亚太区又能有多大的决定权，这可能需要打上一个问号。 武谦和张红力有一些交情，但此刻同样公事为重，毫不犹豫的抛下了张总，询问道：“如果没有德银，你能否找到充沛的投资资金？” 方卓沉稳的说道：“可以试试看。” 基本上，这算是表态揽下了这个横刀夺爱的活。 他又补充一句：“也不是说完全摒弃德银，只是这个资金量有待商榷，让它托底是个很不错的选择。” 武谦对此没有意见。 姜行长听完这些交流，当机立断的说道：“好，方总，我等你的好消息，你看怎么合适怎么来，最迟下个月底，我希望能看到你的实质性动作。” 他主动起身握手，给予热切的期盼。 方卓同这位工行掌门人握手，寒暄告辞。 …… 下午时间。 正在联络MIGA基金的方卓收到了张红力的电话。 “方总，怎么样？顺利吗？”张红力询问。 “还算顺利，但也有不少事需要商量。”方卓答道，“放心吧，张总，我吃肉绝不会忘记你喝汤的。” 张红力略微放心，笑道：“别介啊，方总，我也想尝尝肉味。” “挂了吧，话不投机。”方卓调侃道，“正忙呢，回聊。” 张红力刚笑了两声，正准备说话，却听到电话挂断的嘟嘟声。 也行，雷厉风行。 方总就是这样的人。 正文 474 拒绝 连续见完工行的两位领导，方卓对这件事怎么处理有了一个模糊的轮廓。 牵扯到宇宙第一大行，肯定是以事为先，要让过自己手的活能漂漂亮亮。 因为，工行上市前的股份确实是一块很大的肥肉。 这种情况之下，只能明确自己所能筹集资金的主导权才能真正降低那两位担忧的风险。 不然，一个不可控的德银和高盛也没什么区别。 方卓不觉得自己能对德意志银行施加多少的影响力, 同样的，也不认为从高盛跳槽到德银才4年时间的张红力能在这个层面有多大的决策权。 一旦按照张红力的设计来做这件事，假设未来某一天，德银出于财务因素要抛售工行股票…… 甚至，按照这些外资的尿性，先抛售再做空，也不是不能干出来。 那么, 工行难堪，自己尴尬, 张红力恐怕也不好自处，毕竟，他是大院出身。 只是，有两位领导乃至他们背后人的支持，单纯以MIGA基金的名义来做事，固然也能放上台面，但底蕴还是略显不够。 如果既能主导资金，又有知名金融机构的点缀，那就真是任谁也无法指摘了。 方卓一方面考虑了德银的资金和名义托底, 另一方面也在考虑MIGA基金在美国境内素来的合作伙伴。 MIGA基金在美国东海岸的华人圈很有名气，刚开始是以纽约为中心辐射影响力，后来随着几笔相当不错的操作收益，逐渐吸收了迈阿密、西雅图、洛杉矶等城市的华人资金。 而它突破圈层的运营还在于火箭队被收购之后的宣传。 对此, 基金负责人孔豫曾不无遗憾的表示，老板如果当初收购的是纽约或者洛杉矶的球队就好了, 那必然会带来更大的名气和更源源不断的资金。 截止到目前为止, 基金系掌管的客户资金规模在46亿美元左右, 主要投资策略是房地产、亚洲及新兴市场股票、高息债券、可换股证券和次级债务。 像次级债务, 就有合作关系相当不错的华盛顿互助银行、美国合众银行，这是方卓考虑的能够拉上一起的机构。 华盛顿互助银行的国际化程度不高，但美国合众银行是那边的第五大商业银行，虽然比不上高盛的名气，但也很登堂入室。 MIGA基金管理的资金是客户的，走向正规之后赚的是管理费和超额收益的分配。 按照工行这边的意思，希望顶替的是德国安联集团的份额，也即10亿美元拿到2.5%的股份。 方卓的初步考虑是MIGA基金提前交割一部分收益，再加上新产品的募资，随后拉上三家外资银行托底，以此来配置足额的资金。 工行这样的银行上市，就是闭着眼投也赚钱。 同样的，包括它在内的这一波诸多国内银行的资本市场化运作，有钱有资格的外资都是不带犹豫的争先恐后。 而对德银、合众银行、互助银行来说，不会不愿意参与，只会嫌少，不会嫌多。 谷升 方卓打算先把基金的钱凑凑看，凑出个七七八八，剩下的再找其它方补足。 就如吴行长所说, 这一次成功吃上一口, 也算获得国家在资金方面的变相支持，真要拿贷款，那才能拿多少钱。 一番与孔豫紧锣密鼓的联系之后，方卓把拟定的框架写写画画，又捋了一遍所获知的信息，没等他多琢磨，一个陌生号码让手机振动起来。 “你好？哪位？” 方卓已经有点习惯私人的号码没那么私人。 “方总，我是黄秀红。”来电的正是今天上午在武谦办公室见到的黄家黄秀红，她态度很和气，完全听不出白天见了方黑子后的不自在，“不知道方总什么时候来的京城，先前国美和易购有颇多误会。” 她顿了顿，继续说道：“作为国美现在的负责人，我既有歉意，也希望双方能消解误会，国美是最大的家电连锁企业，易购是新兴的线上B2C公司，双方也不是没有合作的空间，不知方总方不方便见面聊聊？” 黄秀红今天从复兴门内大街返回，紧急的让律师联系了哥哥，谈到工行的所见。 按照哥哥的意思，国美在工行的贷款不算庞大，而企业基本盘仍旧稳固，不用惧怕这個方面所带来的麻烦。 但是，黄秀红反复思考，还是认为该示弱的时候就得示弱，不能再像哥哥那样霸道和无所顾忌。 国美的市场份额固然还很稳，这是资本市场衡量价值的最大因素，可是，能少点麻烦就少点麻烦，何必非要和那个方黑子过不去呢？ 所以，她找到方总的号码，以极大的诚意打了这通电话。 “不方便。”方卓言简意赅。 黄秀红一下子被弄得不会了，方总，方黑子，这是不是有点不太礼貌？ “就正常的商业竞争，各凭本事好了。”方卓又说了一句便挂了电话。 开玩笑，为了和国美竞争，为了易购以这个契机加速发展，前前后后那么多手段，今天你说过去就过去，那精力不都白费了。 国美，不要再给我打电话了，我怕苏宁误会。 况且，彼此嫌隙已经颇深，有这时间逢场作戏，还不如找关系去瞧瞧大黄总来得开心。 方卓把玩着手机，因为这样一个来电忽然又想起普马案，便把电话打给了安良商会，让那边帮忙留意普尔斯马特外逃的控制人刘五一。 这个名字听起来像是个假名，虽然不知能不能找到他，但善念发作，这也算是日行一善了。 说起来，因大黄总的国美竞争而起，裹着普尔斯马特案子的皮，最终和工行的掌门人搭上股份制改造的线，这样的走势结果也着实出乎了方卓的意料。 这么一看，如果真的与工行合作成功，那确实得好好感谢感谢大黄总。 申城一别，也有许久未见了。 方卓悠然神往，不知易购的竞争、政策的推动、银行的变化等林林总总的动作到底能不能稍微撼动一点大黄总这样的人物。 正文 475 借花献佛 方卓在京城的时间比计划中延长很多。 但工作量倒没有增加多少。 他的主要精力还是投入在易购的大促活动中。 这一次除了考验易购消化流量的能力，更需要面对的倒是与几家家电连锁的线下合作，尽管存在国美这样的一个共同对手，但苏宁、五星、永乐之间也存在不弱的竞争。 易购要如何的把订单嫁接以及完备的保障消费者权益，这是需要严肃对待的事情。 不然，电器这样大件的售后一旦混乱，那会极大的打击网站口碑。 假设, 一位消费者好不容易鼓起勇气在网上的易购商城尝鲜购买了一台电视，然后出现问题需要售后，但因为易购把这个订单转给了苏宁，他面临着的多重售后手续很可能让他从此远离网上购物。 如果苏宁的售后没有给予很好的体验，这位消费者也极可能把这笔帐记在易购头上，毕竟，他就是从易购这里买到的东西。 所以, 为了迎战这次的双十一，易购专门搭建了一个售后团队，用以协调这方面的问题。 可是，一切都还没发生，除了预防之外，易购也在试图绕过苏宁、五星、永乐它们，直接和厂商一起来搞定这个问题。 货不是从我这个渠道出的，但你厂商先把自家的产品修一修、换一换，也属于维护自家的口碑。 从流程上来简化来解决问题，易购凭借现有的体量不太容易，但为了自己的事, 值得多下功夫。 九月上旬，接近两周的时间，方卓一直默默的窝在京城, 一方面继续对易购的双十一活动调兵遣将, 一方面也亲自和厂商聊聊一条龙的合作。 内地首富的名头一如既往的好用，关于售后的问题, 虽然厂商普遍更愿意沿着固有轨道办事, 但在方卓的面子之下还是勉强愿意先集中处理再另行计算。 到了13日, 周二, 德银的张红力找上门来。 他已经和方总打过数次交道，知道应该怎么交流，上来就开门见山：“方总，你是不是做了什么对不起我的事？” 方卓坦然答道：“是啊，你怎么发现的？” 张红力：“？” 他盯着方总，总觉得面前这位一次次的突破自己的预估下限。 “武行长再也不提找我的事，工行那边也消停了，你方总又安安静静的在京城不出声，好像咱们完全没有见过面，好像我们从来没在一起喝过酒。” “这一看就是事有蹊跷啊。” 张红力对事情比较敏感，结合对方总的了解，情不自禁的怀疑这中间出了变故，还是那种方总一手搞的变故。 “哦，这样。”方卓点点头，也不对找过来的张总隐瞒，直接问道，“就一個问题，张总，你能控制住德银对工行股票的动作吗？未来的一年？两年？三年？” 张红力是个聪明人, 听见这问题就知道了内里的逻辑, 说道：“工行担心高盛、安联、运通，现在这不是有你方总和我们德银一起，他们还担心？” “主要是我担心。”方卓没有掩饰，“哪家的钱都是钱，德银也是巨头，这一次，虽然拿不了大份，德银要是愿意上车，那就一起，不愿意的话，那就下次合作。” 张红力的念头转了几秒，苦笑道：“方总，你的警惕心也太重了，工行要上市，本身要做的就是资本化运作，它上市之后的股票流通自由，价高有利润，出手很正常，这都是正常的投资行为，难道不让人价高了卖，只让人价低了硬挺？” 谷紑 方卓摊手道：“这不就是工行领导找我的理由吗？我不用像高盛、德银那样追求最高的利润，哪怕这个利润可能有碍于工行本身，我是有个差不多就行。” 会先通气，会考虑利润外的因素。 这就是自己人。 张红力倒是因这个活生生的对比而心平气和了一些。 他想了又想，就算德银不按原本那样的拿个大头，也总好过一点也吃不着，但现在得表达一下态度。 张红力面带不悦：“那方总，你既然这么想，直接和我说便是，难道我不来问，你就一点都不和我吐露口风？” 方卓提醒道：“张总，你记性是不是不好？那天见完领导，我电话里就说了，德银喝汤，你忘了？” 张红力：“……” 那说话语气跟开玩笑似的！谁特么能当真！ 他连连摇头：“方总，方总，武行长都是我居中介绍的，你这个事不地道，真的不地道，伱要这么做事，咱之间就到这了。” 德银喝汤就喝汤了，但自己没有在方总这里得到应有的尊重，你要那么做，你就说清楚，难道自己还能一哭二闹三上吊吗？ 张红力认为，方总最起码得给句软话，依照他的了解，方总也能说出来软话，他不是那种特别要脸的人。 方卓看了眼张总，想着他的履历，想着他的出身，伸手拿过桌上的车钥匙抛过去，简单的说道：“张总，送你了，聊表歉意。” 张红力接过钥匙，是劳斯莱斯的车钥匙。 他哭笑不得：“方总，你倒是大方，这是张朝阳送你的啊。” “他都能送我，我就不能送你吗？”方卓无所谓的耸耸肩，“你要就要，不要的话，心领也行。” 张红力看着面前这位的无所谓，发现他是真的无所谓…… 哪怕是借花献佛，这也是真花啊。 张红力觉得设身处地，换了自己坐在这里，恐怕很难因为几句半真半假的责怪而舍出去一辆这种级别的车。 方总就是方总。 这些富豪简直不当人，方总如此，那位搜狐的张总也如此。 “好，方总，我也试试劳斯莱斯开着是什么滋味。”张红力不再纠结，果断的真要收下来。 方卓友善的说道：“张总，我要是你，我会说，我也试试坐劳斯莱斯是什么滋味。” 张红力无视这一句的差距，已经原谅了方总，还多关心一句：“我把车开走，你在京城的用车呢？” “张朝阳约了我好几次，我晚上去他那瞧瞧。”方卓若有所思，“参考一下，他没了劳斯，现在都是开什么车。” 张红力看着方总的若有所思，也若有所思，方总的财富就是这样来的么？ 正文 476 声色犬（二合一） 9月13日，傍晚，京城国贸酒店即将举办一场搜狐的内部联谊酒会。 但，就在酒会快要布置完毕的时候，员工们瞧见老板张朝阳带人匆匆离开。 有人纳闷：“张总他们干什么去？” 一位先前距离近的员工说道：“我刚才听见，好像是说有谁要来，等下该上来了。” 六点十分, 亲自迎接客人的张朝阳等来了方卓。 “方总，怎么坐出租来的？”张朝阳格外诧异，要不是出租车停在面前，他真不敢相信。 “车没在身边。”方卓笑道。 张朝阳又奇怪看向从副驾驶下来的严肃男人，问道：“这位是？” “噢，我的司机。”方卓答道。 张朝阳摇摇头，这方总坐出租还带着司机一起坐，脑回路和正常人就是不一样。 他一边往酒店里走，一边说道：“今天是公司里的酒会, 我说改日约改日约，你非要今天过来，换一天，我还能少了你的酒不成？” “兴之所至，回头不知道又去忙什么了。”方卓微笑道。 张朝阳走了几步，忽然停下道：“哦对，来都来了，我最近要出本书，你给我瞧瞧，看看能不能写个推荐语之类的, 等下, 稿子在车里。” 他转身走向酒店门口停着的车。 一辆奥迪A8L。 来都来了。 方卓也就打量着素未谋面的这辆车。 张朝阳走过来，把书稿递给方总，嘱咐道：“你别瞎写推荐语, 多少也看看。” 方卓简单瞧了两眼，把它递给司机, 问道：“书名叫什么？” “《我的人生》。”张朝阳认真回答。 方卓思索几秒：“你的人生还没走完呢，不如叫《我的前半生》。” 张朝阳一想，也有道理，很严谨。 两人一起往酒店里走，探讨了几句书和阅读。 “你车怎么换奥迪了？”方卓结束小话题，随口问道，“要不，那辆劳斯我给你送回来，不想要，我那辆法拉利给你运过来也行。” “嗨，不至于，送你了。”张朝阳很大气，“我是无所谓，一辆车而已，怎么坐不是坐？你今天不还坐出租来的？” 方卓默默点头，是这个理。 “你最近在京城忙什么呢？”张朝阳又问。 “忙着易购和供应商的问题，挺繁复的。”方卓叹了口气，“还有点工行的小事，一直没机会歇歇, 也就今天晚上没安排，这就找张总喝酒来了。” 张朝阳有些不以为然，一线的问题就应该交给一线人员去做。 他走了两步才说道：“你那个易购动作是挺大，国美的事真是伱弄的？” “我觉得凭借张总你当面问我，而不是像其他人那样相信谣言，我今天这一趟就没来错。”方卓摇摇头，“张冠李戴，不是我，我是奔着和国美在商业模式上拼一拼的。” 张朝阳反而不像一些人想的那么多，点点头，相信了方总的话。 一行人走进酒店的宴会厅。 刚一露面就听到小小的惊呼声。 “方总来了！” “是方总啊！” 方卓听到了这种声音，随意的摆摆手算是打了招呼，又对张朝阳笑道：“你们搜狐的员工对我也挺熟。” “能不熟吗？今天这个联谊也算是庆功会。”张朝阳说道。 “什么庆功会？”方卓惊奇，九月份这个时间不上不下的。 “庆祝搜狐成功输给新浪2008年的奥运赞助商竞争。”张朝阳有点无奈。 方卓哈哈大笑：“这结果不是还没下来呢？” 张朝阳摇头，正式结果还没出，但口风和小道消息已经出来了，新浪的准备很周全很细节，赞助价格也更高，结果很快就会公布。 “张总，你这么想，我们新浪拿了，总比被企鹅拿走强，也好过网易拿走吧。”方卓安慰道。 张朝阳一想，这要是让企鹅拿到赞助，它就把搜狐从三大门户里给挤掉了，如果网易拿到，没准就得进军到和新浪齐平的梯队，剩着自己也难受。 现在是第一门户网站拿到赞助，依旧是第一，其它竞争者不变，也不错。 “方总，你确实会安慰人。”张朝阳称赞了一句，引着方总落座。 方卓坐下之后打量今天这個宴会厅的布置。 舞台是空出来的，还有级别很明显的一排排座位。 “我还以为你们这个联谊酒会是自助式的，大家随意喝喝酒，这是什么？还有节目表演吗？”方卓问道。 “我们要推一个‘搜狗女声’的网络选秀，正好录一期节目，顺便搞搞联谊。”张朝阳眉飞色舞的说道，“方总，你看我们这个搜狐娱乐怎么样？” 方卓点评道：“互联网肯定会和娱乐界连接在一起，搜狐做娱乐传媒的选择肯定没问题，嗯，资讯平台、门户矩阵、娱乐传媒，这步棋可以。” 张朝阳连连点头，方总说到自己心里了。 六点半，联谊酒会就要开始，还有工作人员来调试第一排的麦克风。 方卓有心和张朝阳聊一聊互联网的发展，每每没聊几句，就有娱乐公司和选秀歌手过来和张BOSS打招呼。 “哪个漂亮？”张朝阳颇有娱乐大亨的作派，问了方总一句。 “没留意，等下看节目好了。”方卓是真没留意，反而感兴趣的瞧了瞧旁边的几位搜狐高层，像后来爱奇艺的创始人龚宇、酷6网创始人李善友等等。 六点五十，酒会正式开始，上来便是歌手献唱。 也就是歌手唱完，方卓才发现面前的麦克风是用来点评的，张朝阳颇为自得的点评了舞台上的演唱，而女歌手则是毕恭毕敬的感谢张老师的指点。 方卓颇为目瞪口呆。 这种感觉就还挺……挺玄妙的。 听听歌，喝喝酒。 方卓也不是真就来弄人家的车，近期确实劳累，之前从南往北的一个月没有休息，今天来喝点酒实属放松神经。 不过，听着听着，旁边的张朝阳反而有些感慨起来。 “方总，你说这人生到底有什么意义？”张朝阳喝了一口酒，如此喟叹。 方卓没搭理他。 “公司公司发展，咱们国内的互联网肯定越来越好，股价股价上涨，不说比新浪，我们也是第二梯队，这钱赚的这辈子都花不完。”张朝阳自斟自饮。 方卓精神一振，说道：“把钱投给我怎么样？我的项目来者不拒。” 张朝阳没搭理他。 他叹息一声：“就是有时候觉得这人生没大意思。” 方卓问道：“是不是晚上睡眠时间不够？” 张朝阳摇头，叹道：“方总，实不相瞒，去年我爬山，我搞娱乐，都挺热热闹闹，红红火火，但就是有时候都觉得，都觉得生活没劲了。” 方卓眨眨眼。 “我怀疑我都快抑郁了。”张朝阳又这么说道。 方卓语重心长的说道：“张总啊，不要怀疑，找医生看看，没准是真的。” 张朝阳瞪了一眼：“方总，今天你来我这里还敢这样调侃，这里坐着的都是我兄弟。” 方卓认为生活确实没大意思，真话永远被怀疑。 他觉得今天都过来喝酒，又听到这位不知道是不是酒后的烦心之语，倒也不好视而不见。 “这样吧，张总，你既然觉得没什么意思，正好我明天约着去参观京东方的生产线，你跟着一起得了，明天晚上还有和易购供应商的酒局，换换心情，换换视角。”方卓诚挚的邀请道。 张朝阳刚要答应，忽然改变主意：“不行，明天不行，我答应一个朋友，他新开夜店，我去捧场，过几天怎么样？” 谷娼 方卓：“……” 明白了。 张总正是觉得生活没意义，所以才需要被刺激。 方卓沉默一会，也不劝解，只是说道：“我看搜狐出的那个搜狗引擎不错，本身的门户也在平稳发展，你就是晚上浪多了。” “要是将来真的有一天，张总，你觉得抑郁，觉得生活没什么好消解的，那你到时来找我好了。” “不管怎样，你都送了我一辆劳斯，这车也不能白拿。” 张朝阳敬了一杯酒，方总这人还是不错的。 方卓喝了酒，又说道：“张总，别光喝酒啊，我是认真的，以后要是你想不开，就给我打电话。” “噢，可能也不好意思打电话。” “那就，那就怎么着呢？” 方卓想了又想：“回头我把我的法拉利给你运来，你哪天心情不好就开它来找我好了。” “我要你车？我都能再送你一辆车！我有什么不好意思的？我就直接给你打电话。”张朝阳笑道。 方卓耸耸肩：“那行，电联，电联。” 舞台上的又一个节目结束。 张朝阳开了麦克风：“今天方总莅临我们搜狐，来让他说两句，怎么样？” 在场的员工们用掌声表示态度。 方卓无奈，觉得抑郁近似者的念头比较跳脱，不正说着个人的事呢。 他看着张总把自己的麦克风打开，只好简单说两句。 “我今天是来喝酒的。” “刚才和你们张总聊了聊，搜狐最近发展不错，值得我学习。” “这联谊会，让我说什么呢？” 方卓即兴发言，想到哪就说到哪：“哦，说说张总吧，张总这人呢，比较真实，比较自我，他赚了钱就赚了钱，很潇洒。” “不像有的人，赚了钱就觉得自己成了圣人，要登台当老师，要开堂授课。” “这一点，我还是很认可张总的。” “张总喜欢车，我也喜欢车。” “张总喜欢唱歌，我也，呃，我喜欢听歌。” “行，行，就说到这吧，什么准备都没有，反正就是也欢迎大家有空去我们易科玩。” 方卓闭掉了麦克风。 后排有员工起哄道：“方总，来一首！” 今天的舞台节目基本都是唱歌。 宴会厅的声音随着这样的起哄渐渐声浪变大。 “方总，来一首！” “方总，来一首！” 搜狐的员工们乐此不疲。 方卓连连摆手。 “来，方总，上来，来都来了。”张朝阳的麦克风还开着，从旁劝解。 “不行，不行，我不会唱歌，刚才都说，我就会听歌。”方卓直摇头。 张朝阳来劲了，站起来呼唤自家员工：“我说方总，你们说____？” 众人齐声呐喊：“来一首！” 张朝阳：“方总！” 搜狐员工：“来一首！” 方卓看着这张朝阳的精神状态，觉得自己才是快抑郁的那一个。 然而，他仍旧不允。 “这样，这样，方总，咱一起上台来一首，你怕什么丢人？我一起总行了吧。”张朝阳跃跃欲试。 方卓为难道：“我不是不愿意，我是不会唱啊。” “唱歌最难的是开口，反正我们唱歌，他们又不敢不鼓掌。”张朝阳大谈为人处事之道。 方卓坚决不答应：“不唱不唱，我不习惯这个，我在自家公司都没唱过，除非……” 张朝阳问道：“除非什么？” “除非把你那奥迪给我用用。”方卓已经站起来了。 张朝阳笑道：“嗨，就这啊，用，拿去用。” 他掏出车钥匙，一把拍桌上。 方卓把车钥匙拿过来，抛给司机。 来都来了，唱唱歌，解解压，也行。 两位互联网企业掌门人登上舞台。 台下一片鼓掌和起哄声。 “唱什么？唱什么？屏幕上有歌词吧？”方卓问道。 “《蓝莲花》吧，这歌我唱得好。”张朝阳很自信。 方卓看着屏幕，《蓝莲花》。 音乐的前奏响起。 张朝阳当仁不让。 “没有什么能够阻挡，你对自由的向往。” 方卓眉头一皱，这音准？ 张朝阳摇晃身体。 “天马行空的生涯，你的心了无牵挂。” 方卓想把车钥匙还给张总了。 张朝阳冲方总示意。 方卓硬着头皮，唱了两句：“穿过幽暗的岁月，也曾感到彷徨。” 他就唱这两句，赶紧示意张总接过去。 张朝阳兴致很高，扒拉着话筒就往下唱。 方卓一边忍受，一边瞧见台下已经有人掏出手机在拍，还有前排的高管脸上一副如痴如醉的表情。 是谁的耳朵有问题？ 方卓不知道是怎么结束的这首歌，只觉飘飘然的下了台。 “张总，张总，你跑调了，你知道吗？”他缓了缓才质问张朝阳。 “知道啊，唱歌难道非要按着调来么？”张朝阳说道。 方卓错愕的看着面前这位，点点头：“张总，你可以，我要是跟你一起社死了，你就再买辆车吧。” “车乃身外之物。”张朝阳笑道，“声色犬马，它排最后。” 这样的人到底怎么能抑郁？ 方卓奇怪，这样声色犬的张总怎么会抑郁？ 正文 477 半路杀出个程咬金（二合一） 偷得浮生半日闲。 连续忙碌之后喝酒、瞎侃的感觉还算不错。 方卓在搜狐的内部联谊酒会上热情随和，喝到后面不光和张朝阳勾肩搭背，连搜狐的好些位高管也拉着一起谈天说地，直让很多人心里感慨，传言果然不能尽信。 一直到了晚上十点钟，张朝阳仍旧亲自送方总出门，还亲自把他送上自己新买的A8L, 就问了一句：“方总，我唱歌怎么样？” 方卓一愣，认真答道：“张总，你的歌声令人动容。” 张朝阳哈哈大笑，帮忙关上车门：“方总，咱们下次再约。” 方卓挥手作别。 黑色奥迪缓缓驶离。 “方总, 回酒店吗？”司机陈昭问了一句。 “兜兜风再回去。”方卓落下车窗，随口说道。 陈昭默默打开音乐, 放慢车速，让方总能看京城的城市夜景。 两首歌过后，好巧不巧的放到了《蓝莲花》。 方卓脸色一黑：“下一首。” 陈昭换歌，忍不住问了句：“方总，张总真听不出来他跑调了么？” “听出来，听不出来，有什么重要的。”方卓笑道，“志得意满，难得糊涂。” 陈昭重新沉默的开车。 方卓伸手拿过张朝阳送给自己的书稿，翻了一页, 又说道：“张总今天和我说，觉得人生没大意思, 我想反驳他，但又觉得人生其实真没什么意义, 短短几十年而已。” 陈昭没说话，心里只觉得这是方总和张总都获得了常人所难以拥有的财富。 “可是, 转念再一想, 反正短短几十年的人生都没什么意义，那不如给它赋予一些意义。”方卓拈着书稿，笑道，“我认为它有意义，它也就被赋予了意义。” 陈昭有点想抽烟。 方卓继续说道：“有物混成，先天地生。寂兮寥兮，独立不改，周行而不殆，可以为天下母。吾不知其名，字之曰道，强为之名曰大。” 陈昭不知道该说什么，老板好像要升仙了。 但他又觉得这时候是不是应该附和下老板。 陈昭期期艾艾，找到一个与自己有关的话题：“方总，张总的这车是明天还回去吗？” “张总的车？”方卓疑惑，“噢，先开着，再说吧。” 陈昭觉得这话比之前的话都好理解。 老板是个孬人，要孬人家张总的车了！ …… 从通知到落实，MIGA基金的负责人孔豫终于在九月月中带着团队从纽约返回京城。 与此同时，联系到的合众银行与华盛顿互助银行也表达出投资的兴趣, 它们的态度很正常, 只要带着一起投就行, 不会考虑什么董事席位之类的东西，也绝对以MIGA基金的意志为主。 反过来，是MIGA基金向这两家以前合作过的银行提出要求，尤其是美国合众银行，需要出个资深团队来华夏和工行谈合作，涉及银行业务、经纪、保险、投资、抵押、信任和付款服务领域的经验交流。 距离工行那边给出的期限还剩半个月，时间还是比较紧迫的。 不过，工行考虑合作伙伴其实有个重要的标准便是不会与自家主营业务产生不必要的竞争和利益冲突，美国合众银行完美的符合这一点。 9月21日，两家美国银行的团队正乘坐航班飞来京城，MIGA基金这边则是先和德银的谈一谈，取得一個基本共识之后就要把主要精力放在工行合作的合规上。 上午十点钟，德银的张红力几乎是和从新浪回来的方总同时抵达酒店。 一个从劳斯莱斯下来，一个从奥迪A8L下来。 两人相视一笑。 他们都对合作的前景很有信心。 …… 9月25日，复兴门内大街55号。 高盛团队在多次联系工行无果后终于又一次被应允展开合作洽谈。 之前，高盛已经和工行达成谅解备忘录，但这个不具备法律效力，仅仅是一种合作意愿的展现，所以，他们这个月从月初就一直在试图进一步的推动进度。 可是，工行这边以领导忙碌、出差等理由一直推诿。 好容易，高盛掌门人保尔森直接联系了工行掌门人，又联系到一些关系不错的领导，这次洽谈才得以成行。 保尔森这个人不一般，除了掌管高盛集团所取得的成就，现在有消息声称，美国行政方面正在邀请他出任财长职务，所以，他亲自催动，工行这里也能感受到压力。 今天这趟，保尔森没来，他会月底率领团队抵华。 现在主持这个合作事务的是高盛集团原资深合伙人、现常务副总裁费根，协助他工作的除了美国团队还有华夏区团队，像任职总经理的经济学家胡祖六就提供了很多意见，也亲自撰文回应外界对本次合作的种种质疑。 上午十点半，会议室里交流了多项业务的合作。 但是，胡祖六敏锐的发现，今天这场交流的气氛显得比较沉闷。 这种沉闷是怎么回事？ 包括这个月工行的热情消褪又是怎么回事？ 胡祖六这一周一直在积极的打探消息，没有因为达成一份谅解备忘录就沾沾自喜。 他等到副总裁费根又一次谈了高盛的资产管理经验之后，笑着开口说道：“姜行长，我们双方谈了这些次，可以说是天作之合，不管工行有什么疑虑，高盛都愿意开诚布公的提供帮助。” 姜行长微微点头，没有说话。 隔着两个位置的武谦闻言却是开了口，谈到的是舆论方面的问题，依旧老生常谈，是大家对“价值高低”的疑问，比较常规，但很敏感。 正在进行股份制改造的工行很难不考虑舆情看法，这方面在此时此刻同样比较敏感。 胡祖六听到是这方面的问题，反倒是松了一口气。 他不无自得的说道：“姜行长，武委员，这方面有争论其实不稀奇，真理越辩越明嘛，高盛也不怕争辩和质疑，因为我们能带来切切实实的经验。” “这种涉及公司治理、风险管理、资产管理、不良贷款管理等方面的经验即便在同样知名的金融机构里也是很难得的。” “更何况，谈到现在，高盛的研讨会在工行这边都有将近二十次，专家团队的专题讲座也是十次。” “高盛的实力和诚意都是不容置疑的。” 胡祖六缓了一口气，又说道：“工行这一步是没问题的，只要走对了路，必将成为具有国际竞争力的现代化商业银行，这同样是高盛乐于看到的。” 谷蚹 姜行长依旧没说话。 武谦冲锋在前，沉吟着点明本质：“用股权换经验，用市场换技术，嗯，这个是能接受的……” 他顿了顿，知道对面这位经济学家过去一阵子的言论，故意说道：“不过，工行的地位毕竟不一样，我们的股权合作对象选择很受瞩目，这次出让股权，包括也有领导在问，是不是得给民营企业家们合作的机会。” 胡祖六惊讶之余有些好笑。 这个理由还真不是无中生有，他自己就在报纸上回应过。 “武委员，可能你不知道，我之前还和某位大学教授在媒体上聊过这个。” “高盛集团所拥有的经验和业务绝不是仅仅我们一家有。” “但是，这也不意味着随随便便就找出来能比拟我们的合作者。” 胡祖六有些骄傲，重申了自己的观点：“按照咱们传统观念，合作是要门当户对的，这样才能奔着相同的目标，股权与经验的结合既有短期增值，也有中长期的价值。” 他感受着会议室里依旧沉闷的气氛，笑了笑，依旧用自己的撰文原话来总结：“再说了，巧妇难为无米之炊，不是我想贬低，是国内确实没有可以比肩高盛、汇丰这样具有国际经验和口碑的投资家。” 高盛一方的人全都点头。 一直以来，高盛财团设想的对手都是欧洲乃至香江，内地是没有可以竞争的人的。 “咳。” 没怎么说话的姜行长忽然咳了一声，他慢慢的说道：“这次的合作事关重大，既是我们的压力，也是我们前进的动力，要把工行打造为一家现代化商业银行必然要汲取各种先进经验。” “高盛很不错，现在也有位内地企业家想来分享分享看法，不知道高盛欢不欢迎？” 费根和胡祖六都有些惊愕。 尤其，胡祖六忽然觉得随着姜行长的这话，会议室里的气氛仿佛从沉闷变得活泼。 他既不可思议，也很好奇，内地还真有什么人物蹦出来了？ 费根出声，愿意见见明显是新的一方力量。 很快，会议室的门被推开。 由MIGA基金、德意志银行、美国合众银行、华盛顿互助银行组成的七人团队在年轻领头人的率领下走了进来。 七个人，皆是正装，有男有女，有外国人，有华夏人。 费根对人不熟悉。 胡祖六却认了出来，有一位是德银的张红力，还有一位是……方卓！ 方卓，是那个让某教授灰头土脸的方卓？ 他也算投资家？ 这人确实有钱，但与工行的合作不单单是有钱就行的。 胡祖六趁着这一行人被引入座位，低声和费根交流了几句。 方卓等人乐呵呵的落座。 胡祖六主动自我介绍道：“方总，我是高盛在华的总经理胡祖六。” 方卓和这位握了握手，笑道：“胡总，你好你好，我知道你，搞经济的。” 他用四个字概括了胡祖六精彩的工作履历，曾经的达沃斯世界经济论坛首席经济学家、现在的高盛首席华夏经济学家。 相较于总经理这个职位，各种经济理论和国际组织的工作履历更让他在高盛华夏业务增长中扮演了重要角色。 胡祖六没有介意这样略显粗鲁的评价：“方总，没想到今天会在这里看到你，据我所知，工行筛选了多轮合作者，之前并没有听说方总在这方面有兴趣。” “没有金刚钻，不揽瓷器活。”方卓平和的说道，“先前在找金刚钻，怕干扰大家，这次找齐了金刚钻才想着能不能为工行的发展提供帮助。” 他伸手介绍道：“这位是德银的张红力张总。” “MIGA基金的孔豫总裁。” “美国合众银行的资深副总裁加里。” “华盛顿互助银行的执行副总裁埃米莉。” 方卓依次介绍，既是介绍给高盛，也是介绍给工行在座的领导们。 他已经和德银、合众、互助三家银行达成一致，愿意组成以自己意志为主导的收购财团，目标是取代德国的安联集团。 当然，这是主要目标。 次要目标是由合众银行资深副总裁加里在首次会谈时提出的疑问——我们为什么不能取代高盛呢？ 最大的原因当然是钱不够，而真要由这三家银行凑出钱，自己又必然丧失主动权。 但方卓认为这也可以作为竞争的策略。 你们高盛财团能和工行搞谅解备忘录，我们也可以这样谈合作。 高盛能给的，我们也能给。 高盛不能给的，我们估计也不能给，但可以假装能给。 方卓的笑容很和善。 可是，他这个笑容在高盛一方的眼里就很具威胁色彩了。 包括费根、胡祖六在内的高盛团队成员都被姜行长这一式给弄得措手不及。 “德意志银行不用多说，德国最大的银行，全球的主要金融机构之一，它所能提供的是完善的与个人、公司、政府、公共机构合作的经验。” “美国合众银行，除了常规的经纪、保险、投资、抵押等业务，它在风险管理这一块有着极其卓越的成果。” “华盛顿互助银行，保险、住房抵押、金融衍生服务，尤其，我的私募基金和它在金融领域有着令人惊叹的合作。” 方卓又挨个介绍，这是除了钱之外的筹码，是能说服工行在座的其他派系领导的合作项目筛选。 “至于MIGA基金，它致力于为客户提供最一流的资产增值，这是我们的成绩。” 方卓发了几份MIGA基金值得披露的操作，包括详细的中概股抄底和对高科技公司的持股对比。 胡祖六没拿到文件，但只是看领导们的神色就能判断出效果。 “胡总，现在应该怎么办？”费根很信任胡祖六这位华夏经济学家。 胡祖六低声说道：“快请保尔森。” 这个拼凑的财团不足为惧，但是，面前这位方总背后似乎还有若有若无的关系，不然怎么能这个时候横插一脚。 快去请保尔森，只有魔法才能打败魔法！ 正文 478 坏了（二合一） 工行总行的会议室。 高盛一方嗅到了危险的气息。 尤其胡祖六，他在方卓进来之后就有种被有心算无心的感觉。 高盛与工行签订的谅解备忘录从某种程度上来说就是彼此之间的商业默契，是已经完成一个大的框架，即便有异议，那也是在这个框架里修改。 这种时候，方卓能纠集人马大刺刺的踏入这间会议室，本身就释放了一种信号。 胡祖六知道方卓这个人, 也听过他的一些事，像郎教授，自己虽然与他的立场不太一样，但同为经济学家，多少有些兔死狐悲。 除此之外，如果说高盛和工行有了商业默契，那……方卓这个人似乎最擅长打破商业默契。 胡祖六回国这些年, 频繁现身各种论坛和重要的经济会议上，在行政层面获得了广泛的人脉和影响力，而他多数的说话口吻往往让人忘记他在高盛的任职。 以郎咸坪的话来说，“他讲的许多都是错的，但是他讲的话政府特别听”。 也因此，胡祖六对行政因素是最为敏感和警惕的。 只是简单的接触，他就有了一个最直接的判断，己方阵容里没有能对得上方卓的影响力的人物，这個男人要由BOSS保尔森来亲自出马。 经济学家吹风归吹风，那还能比得过对方和领导把酒言欢吗？ 胡祖六坐在会议室里，心思转动的飞快，一边听着这个拼凑财团的发言，以此来判断他们的目标，一边也在笔记本上写写画画，分析突发情况。 当MIGA基金孔豫、德银张红力、合众银行加里、华盛顿银行埃米莉都聊了聊各自机构所擅长的领域, 最后的总结之语仍然是由方卓来说。 他热情洋溢的推销着自己的财团：“没有谁比我们, 比我，更知道工行这样一个大行对国内金融、民生的重要意义了。” “我和各位领导谈了好几次，始终坚持认为, 工行的股份制改造和市场化运作不能忽视我们本土的合作意愿。” 在座的除了MIGA财团，有一个算一个，包括姜行长和武谦在内，都忍不住在心里把“各位领导谈了好几次”在心里翻来覆去的嘀咕了几遍。 姜行长和武谦有些不太确定，这是指自己吧？ 工行里的其他领导则在心里揣测，各位领导到底是哪些领导？ 而胡祖六则在笔记本上写下了一个定性的词汇——本土派。 方卓热情洋溢又滔滔不绝的讲了五分钟，所谈的正是舆情中比较敏感的地方。 最后，他笑吟吟的收尾：“所以，工行是时候考虑高盛财团究竟是不是最合适的伙伴了，我有诚意，也愿意就股份的真正价值有一个开诚布公的磋商。” 剑指高盛！ 抬高价码！ 高盛的副总裁费根犹豫了一下，还是示意由胡祖六来给出回应，他尊重熟悉华夏国情的专业人士。 胡祖六没有惊慌，简单的提出三点疑问。 “各位领导，工行不能不考虑银行的国际声誉，在已经与高盛达成备忘录的情况下，今天这一趟大谈是否合适，我认为这是一起极其严重的事件。” 他话锋一转：“但是, 我们抛开这一点不说, 我对MIGA基金是否有充沛的资金还抱有怀疑, 刚才方总说他是代表本土的合作意愿, 这样的资金是否又足够本土呢？” “以及，高盛、安联、运通三方秉承着足够的真诚态度前前后后与工行谈了足够专业的对接项目，MIGA基金尽管联合了三家银行，是不是过于仓促？” “工行的股份制改造迫在眉睫，高盛也愿意担任工行的承销商，明年是上市的关键节点，我对今天这间会议室里发生的一切既不解也愤怒。” 胡祖六一直娓娓道来，说到最后一个词却站了起来，以此来表现“愤怒”姿态。 费根跟着站起来，高盛向来谈“我们”而不谈“我”，这种时候，哪怕面对大客户，他也相信胡祖六的判断。 高盛团队都站了起来，收拾文件，准备离场。 工行领导们颇感震惊。 方卓却很平淡的悠悠的攻讦道：“领导们，你们看，高盛就是如此的不专业，他们远不如他们所吹嘘的那样专业。” 尽管转过身的胡祖六轻声在说“别理他，别理他”，高盛的绝大部分人还是回头怒视，连费根也严肃的回身道：“方总，你不应该在这个场合如此评价一家有着悠久历史的知名机构，这是很卑劣的手段。” 方卓坐着，端着茶杯，先抿了一口茶才说道：“正因为是我曾经合作过的高盛，所以，我才震惊于你们已经如此不专业了吗？” 费根紧皱眉头，胡祖六也默默回过身来。 方卓摊手：“国际惯例，是国际惯例哦，承销商要保持独立性，这样才能说服投资人，现在，高盛既想当战略投资人，刚才又说愿意当承销商，这两者的身份显然是相互冲突的。” “我很怀疑一家有着悠久历史的知名机构会不清楚这样的惯例。” “但如果清楚的话，高盛已经因为承销商这个角色的利益而甘愿放弃你们悠久历史里所创造的口碑了吗？” 方卓真诚的建议道：“我不知道这次高盛是谁在推动与工行的合作，但我建议，你们应该好好平衡利益和独立性了，不要让贪婪毁掉了高盛。” 费根颇有些哑口无言。 胡祖六挺身而出，反驳道：“方总，说到口碑，你这种时……” 方卓直接打断道：“还有你，我不知道是应该喊你胡教授还是胡总，又或者，胡经济学家？你确定要和我谈谈口碑问题吗？我也真诚的向你提个建议。” “你不能，至少，不应该以高盛首席经济学家的独立姿态来大谈各种各种经济，这看起来很奇怪。” 方卓惋惜的说道：“我看过你写的《关于中国与世界的五大神话》，这是我读过的最高水平之一的投行经济研究的报告，伱应该更多的钻研学术才对。” 胡祖六沉默片刻，愈发有种被有心算无心的感觉，但他觉得自己应该对这种赞美给个有风度的回应：“谢谢方总的赞赏，但学术正是需要与实践相结合才能熠熠生辉。” 方卓冲他笑笑，挥挥手：“就这样，去吧。” 走还是不走，这是个问题。 胡祖六默然，还是与费根等人一起离开了工行的会议室。 高盛离场了。 姜行长和武谦对视一眼，方总好像有点过于凶猛…… 而且，承销商这个事是之前没聊的。 方卓没有因为对手的离开而有什么异常表现，既不失色，也不兴奋，只是继续聊了聊己方所能提供的条件，明面上的资金大头来自MIGA基金，项目经验则是三家银行来承担。 其中，又以最具实力的德意志银行能展开最多的合作。 德银主要是存在一个问题，是否与工行有主营业务的竞争。 谷棃 张红力作为华夏区总裁，可以很有力度的来解答这方面疑问。 如此又谈十分钟，方卓也寒暄告辞，今天这一趟需要给工行领导们和高盛都留出缓冲时间。 “坐谁的车？坐我的吧，劳斯的滋味真不错。”张红力走在方总旁边，说道。 “A8L也还行，主要有这四个圈圈，谁也不知道里面坐着的是干啥的。”方卓笑道。 一行人离开工行大楼。 但是，从会议室离开的高盛团队竟然还没走，就在停车场等着。 费根看到方卓等人出来，快步走过来。 方卓加快脚步，迎了两步。 两边都礼貌的握了握手才开始相互指责。 “方总，怎么给我们搞了个突然袭击？”费根知道方总，还知道自家是易科上市的承销商，以及，他也知道高盛给冰芯的投资。 如此背景，他对方总出现有着理智上的理解和情感上的不认同。 费根认为这种理所当然的不认同可以化为批评的筹码。 “是这位张总牵头。”方卓把张红力推了出来，“德银认为可以提供竞争力，他们想吃肉，所以，我们就来试试。” 他笑道：“倒是你们高盛是怎么回事？活太糙了吧。” 费根不满，而且，张红力也是高盛出来的，但依旧无法有效的反驳，这个事是胡祖六推动。 胡祖六倒是能给出理由，国际惯例是国际惯例，特色国情是特色国情，他觉得能拿到承销商角色当然最好，拿不到也不碍事，只是，没想到会有个方总冒出来抓住这一点。 “正常竞争，不伤和气。”方卓再次握了握费根的手，又礼貌的和胡教授握手。 胡祖六一边握手，一边又重申了自己的选择：“方总，我对经济的看法是客观公正的，因为有在高盛的数据，能更清晰的作出判断。” 方卓叹口气：“胡教授，是这样的，被包养了就不要谈独立人格，大家都很尴尬，以后都不要提了，好吗？” 胡祖六脸上的怒意转瞬即逝，但他没有失态，高盛在这里等待就是自己提出来的，绝不愿意破坏高盛此时的整体利益。 “方总，你对胡教授有误解。”费根皱眉为自己人说话，“而且，你们这次也太唐突，工行在一个关键时间点，混乱只会让几方都受损。” “谁说不是呢。”方卓也同意，“所以，高盛应该让位于更合适的德银，让工行的局面尽快稳定下来。” 费根摇头，这个接触就到到这吧，工行的选择不可能仓促出结果，自己已经通知了BOSS，他将会尽快率队飞来京城，届时就不是自己来处理事务了。 高盛团队乘车离开。 方卓和张红力坐进劳斯。 “高盛会有什么动作？”张红力点了一支烟，“我看今天工行这里的反响很不错。” “不清楚，但这次应该不会有大问题。”方卓还是这个判断，毕竟，找上自己的正是工行主事人。 高盛颇有些既当选手又当裁判的意思，恰恰，工行这次也是如此。 两人正说着话，方卓的手机响了。 是高盛的徐开伟。 方卓按开手机。 “方总，怎么回事？”徐开伟的声音有些无奈，虽然不是自己负责的业务，但电话找上了自己。 方卓还没说话，张红力的声音响起：“徐总啊，没事没事，过了这段请你喝酒。” 徐开伟气不打一处来，这个脏总！ 我就说方总没那么坏，肯定是脏总的怂恿！ …… 高盛财团和MIGA财团这两方从会议室离开，工行的这场会议却没有结束。 事发突然，又隐约有人做局，大家都很沉默。 姜行长慢悠悠的问了一句：“大家都怎么看？” 没人说话。 看文件的看文件，喝茶的喝茶。 武谦见状，点到为止的说道：“方总的合作意愿很强烈。” 姜行长微微点头，没有评价。 这时，计划财务部总经理的潘功盛观察着会议室里的气氛，产生了一个判断，大家对方卓的入场准备不足，也没有那么认可这位攒起的财团收购。 潘功盛算是半个哈佛背景出身，和胡祖六有旧，之前方卓口中《关于中国与世界的五大神话》的译者就是他。 “我们毕竟和高盛都接洽这么久。”潘功盛不仅是财务总经理，还担任着股份改造的办公室主任，“这个MIGA基金现在进来，我原则上是保留意见的。” 武谦听见这话，笑道：“我倒是认为，有一个足够有力的竞争者会是一个好事。” 潘功盛质疑道：“这个冒出来的基金能和高盛有匹配的竞争力吗？” 武谦坚持道：“我认为有，因为不仅仅是它一家，还有三家银行。” 潘功盛又观察会议室里的表现，然后才说道：“这样好了，投个票吧，大家都怎么想？这个基金到底能不能和高盛有同样的竞争资格？” 他率先举手：“我不认为有。” 另一位副主任出声：“有钱，有德银，有合众，还有个华盛顿银行，方卓又是内地的，这完全可以替代高盛嘛，我就不举手了。” 投票表态。 会议室里的举手者寥寥无几。 潘功盛心里一沉，坏了，判断出错了。 姜行长和武谦的视线交错，心里也一沉，坏了，效果太好了。 正文 479 沟通 工行寻找战略投资者的事情一直处理的比较低调。 包括这次，总行会议室里的第三者插足并没有大规模流传，仅仅是一个很小范围里的人知道。 不过，所有知道的人都不禁感叹，这个方卓不简单，背后还藏着一支有巨大能量的私募。 现在，除了少数几个人, 绝大部分都觉得方总是要和高盛一较高下，看看到底是谁才有资格成为工行的合作者。 隔了一天，高盛方面和工行联系，自家BOSS保尔森乘坐飞机即将抵京，希望工行能慎重考虑战略投资的合作——这是为了防止方卓那边来个快刀斩乱麻，虽然几率不高。 而到了晚上，姜行长致电方卓，谈MIGA基金入局的问题。 “方总，很不错, 很不错，高盛方面比较紧张，我们的效果很有效。” 方卓笑道：“换了我，我也得紧张啊，他们的保尔森过来了吗？” “是的，保尔森直接给我打电话了，明天凌晨到京城，上午会晤。”姜行长沉吟道，“就是不知道他会不会死保安联集团。” “可能性不大。”方卓如此判断。 姜行长从昨天到今天都有和不同人进行反复的沟通，也不知怎么回事，大家都还挺认昨天的那个表态。 由办公室主任潘功盛提出的举手表决在姜行长没出声的默许情况下颇具效力，最起码是個集体决定。 现在是大家都摸不清方卓这个临时财团的情况，也摸不清方卓这个人的情况, 以及，也摸不清会议上举手表决的多数情况，有限的沟通不能让情况变得明朗。 姜行长分别交流之后也忽然有点不太清楚是不是出现了新的变化，这方卓莫不是通过不同渠道和行里的其他派系进行过沟通？ 所以, 他这通电话也想确认方卓的想法。 方卓说完之后没见对面有声音, 思虑片刻又说道：“承销商的事，我找了****的人，姜行长，放心。” 姜行长一听，顿时更不放心，斟酌道：“方总，不要急，你对与工行的合作有什么看法？” 方卓有点摸不着头脑，什么什么看法？不是你找我来的吗？我应该有什么看法？ 他说道：“姜行长，你不妨说明白些。” 姜行长“咳”了一声，说道：“MIGA基金是希望替代高盛吗？” 方卓惊愕道：“姜行长，要替代吗？” “你想呢？”姜行长问道。 “我想？不是看你们想吗？”方卓反问。 他有点头疼，不打算绕圈子，直白的说道：“我对高盛没什么想法，依旧是准备替代安联集团，姜行长，我这边没有变动, 你们呢？” 姜行长松了一口气：“方总，你们昨天和高盛针锋相对，我一度以为你真的打算替掉他们。” “钱不够。”方卓简洁的叙述原因。 “****的事停一停, 行里会有安排的。”姜行长先叫停方总的安排，既然目标没变，那就小小的降低下影响，现在已经不少人可以头头是道的分析MIGA基金一方的优势了。 方卓纳闷道：“好的，姜行长，你这通电话让我疑惑了。” 谷康 “大家觉得方总不错，认为你比高盛更合适。”姜行长简单提了提行里的情况。 方卓颇为惊讶，你们工行是怎么回事？做事一定要严谨啊！ 他认真的想了想，缓缓说道：“姜行长，我有个大胆的想法。” 姜行长比谁都清楚方总拼凑财团的匆忙，他不想出乱生事，认真的回答道：“方总，这个想法太大胆了，咱就别提了。” 方卓从善如流，罢了，确实比较勉强，而且，没有这位主事人的支持，很难做成。 他重回正轨：“姜行长，不碍事，等到保尔森来了，就让武行长试探高盛的想法，从中撮合便是，昨天只是我们做事的策略，千万不要误会。” 姜行长现在基本确定没出什么意外，行里的情况只能说是方总确实有影响力。 他又聊了几句，结束通话。 办公室里武谦也在，基本听着半边的通话内容就能猜到情况。 姜行长放下手机，对武谦笑道：“想多了，方总那边没有变化。” 武谦也松了一口气，现在最怕的是方总来个反客为主，那就真乱了。 偏偏依照传闻，方总是能干出来这种事的人，所以，难免需要紧张对待。 姜行长想着从昨天到今天颇有些进退维谷的心态，微微摇头：“方总这个搅、搅……搅局者太好用了，果然是有过人之处。” 武谦回顾某位领导的话：“方总是自己人。” 姜行长露出微笑，是的，是自己人，那就可以放心施为了。 …… 方卓接完电话，回味半晌，也没明白怎么会出现这样的误解。 他整理一番信息，这桩找上门来的利润还是有比较大的胜算的，有老姜的暗中发力，高盛与MIGA合作只不过是时间问题。 下午时分，拼凑财团继续碰了个面，德银、合众、华盛顿都有业务团队陆续抵达了京城，虽说不是奔着高盛去，但这架势怎么也得像模像样。 顺便的，方卓也就不忘初心的提了个小小的要求，这一波在与工行的交流中可以把普尔斯马特的案子放在风险管理的实例讲解，也算是接地气的本土化了。 “方总，听说安联集团和运通集团的人都到京城了。”张红力在会后更新信息，“保尔森也快到了，要不要再去和工行那边见见面。” “等着工行找我们好了。”方卓不急，应该是工行见完高盛财团，看看有没有新的变化才会和自己沟通。 不过，他刚刚和张红力分开，手机倒是接到了来自高盛的联系。 “徐总，怎么说？”方卓知道徐开伟现在的联系都不是他本人的意思。 徐开伟直接说道：“保尔森要见你。” “他到了？”方卓惊讶。 “还没，但他想和方总……共进早餐。”徐开伟传达意愿，保尔森是凌晨到，也就是说，早晨属于合适的第一时间了。 方卓念头转了转，爽朗回应道：“好啊，没问题，我请保尔森吃包子和炒肝，也感谢高盛对伙伴的支持。” 正文 480 计划有变 出来混，要讲信用，说吃什么就吃什么。 方卓说到做到，不仅请保尔森吃早餐，还认真的选了一家位于体育馆西路的老字号。 早晨六点半，西路7号的汇兴居门口缓慢停下了四辆黑色轿车。 “老板，能包场吗？” 方卓下了车, 还没来得及和保尔森握手，就冲着被惊动的老板问了句。 上了岁数的老板打量这架势，为难的说道：“街里街坊的，这样不好。” “也是，那行，在外面摆张桌子。”方卓没强求，笑道，“街坊们今天的早餐, 我来买单。” 老板看着车和外国人，冲着面前的年轻人竖起大拇指，问道：“您贵姓？” “姓方，方卓。”方卓报了姓名，朝着凌晨抵达、短暂休息的保尔森迎了几步，“包子，炒肝，先上着。” 老板指挥伙计把桌子搬到外面，冲着屋里喊了句：“老少爷们，今天的早餐是外面的那位方总买单！” 里面正吃着买着的街坊听见这话也没客气，转眼便是“没的说”“方总局气”的回应。 于是，在颇为热闹的声音里, 方卓和保尔森完成了第一次见面的握手。 “方，看来你经常来这里吃饭？”保尔森来华将近百次, 但不懂中文，只见到一片热闹。 “是第一次来，但第一次也能交朋友。”方卓笑道, “坐，请坐，保尔森，我知道你对华夏很熟悉，不知道有没有吃过这样的街边小吃？” 保尔森摇头，这确实是第一次这么吃。 搬出来的桌子不大，坐四个人刚刚好。 但方卓这边没喊上德银、合众、华盛顿他们，他只是自己落座，助理站在身后。 保尔森也就坐在对面，身后是高盛的华夏首席经济学家胡祖六。 “进去吃吧。”方卓看到早餐被端过来，对助理说了句，也对站着的胡祖六说道，“阿祖，没吃也进去吃，我和保尔森神交已久，他也知道我。” 胡祖六皱了皱眉，没说话，也没动。 保尔森看到方卓背后助理的动作，猜到大概情况，抬了抬手, 示意不碍事，用英文说道：“方的口语很好, 我们之间的沟通没有问题。” 胡祖六默默进去吃饭。 一时间，只有方卓和保尔森一对一的交流。 “方，我听到你的名字出现在工行的备选合作者名单，真是让我惊讶。”保尔森上来就很直接，“尤其，你出现的方式更让我惊讶。” 他皱眉道：“我以为高盛帮助了冰芯，我们之间是朋友，万万没想到你是这样对待朋友？” 保尔森确实知道方卓，易科上市的承销商是高盛，而且，高盛不仅投资了面前这个男人的半导体公司，甚至为他过审设备采购与技术引进的许可付出了很多努力。 从这个角度上来说，保尔森在来京城之前举行的内部临时会议上便听到了“这是一种背叛”的高管声音。 保尔森虽然不这样认为，但他深知华夏人的道德观有一种“礼义廉耻”的说法，觉得这是一种适合的交流方式。 华夏人往往对把他们当朋友的人能给予更多的友谊与回报。 谷偵 “正是我把高盛视为朋友，我才不忍心看到高盛的口碑崩塌，还是在如今的关键时间。”方卓轻飘飘的给出理由，知道这位一定清楚自己攻击高盛的言语，随即，他又礼貌的把炒肝碗往保尔森面前递了递。 保尔森执掌高盛这些年，识人很准，亲耳听到这种话便立即觉得，嗯，方卓讲礼。 那么，就不能以常理度之。 他喝了一口炒肝，皱了皱，放下勺子，问道：“你们在想什么？” 方卓低头咬了口包子，沉吟思考，这句话是在往哪里问？ 保尔森见状，继续说道：“美国合众银行接到这个项目的消息不到半个月，我没有去问华盛顿互助银行，估计也差不多，所以，方卓，你们在想什么？想要什么？” 虽然MIGA基金拼凑的财团打了高盛一個措手不及，但这趟过来并不是没头的苍蝇，保尔森的消息渠道很灵光，从合众银行入手便辅助了判断。 面前的对手是个临时的不能再临时的拼凑品。 这样一个拼凑品被放入工行总行的会议桌上讨论是颇为荒谬的。 保尔森认为自己的对手不仅仅是这个方卓，更多的是工行内部的意见走向。 方卓也喝了口炒肝，不太合胃口。 他放下勺子，知道保尔森的“你们”不是指自己与德银他们，而是自己与工行或者领导他们，心中的预案来回切换，颇有丝犹豫要如何来处理保尔森的询问。 保尔森，高盛的掌舵者。 方卓对他很熟悉，但不仅是熟悉这个身份，而是他即将成为的财长角色。 从富豪到入阁，这样的路径在美国不罕见。 据说，保尔森已经多次拒绝小布什的邀请，但距离他答应出任恐怕也没有多久了。 方卓不能不考虑这样一个人物的影响力。 而且，保尔森是一位典型的商业保守派，代表的是大资本、大金融、大商业、大企业。 对内推崇自由市场经济，反对行政干预，对外则是贸易投资自由化，最大程度的来攫取经济利益。 某种程度上，中芯和冰芯能拿到先进设备和技术的采购许可便离不开这种理念，虽然中间过程同样困难重重。 这样的保尔森和小布组合又颇为相得益彰。 从加入WTO，小布已经在02年否决了对华夏的轴承传动器配额限制、03年拒绝打压华夏的衣架产品、04年是球墨铸造，05年是家具制品。 小布本人和华尔街的游说都在试图确保两边的关系维持下去，为此不惜牺牲美国本土的中小企业，而获益的则是华尔街那些大型企业。 现在保尔森仍旧执掌着的高盛就是其中一员。 这次涉及到的对工行战略投资也只是小小的一环。 方卓的思绪绕着地球奔跑了一圈，最后收在手上的猪肉大蒜包子里，迎着保尔森的目光，狮子大开口，沉声说道： “我们要安联和运通的那一份。” 计划有变，试试运通。 正文 481 交锋 面对面的一对一交流，一个诚心发问，一个0.5真心回答。 保尔森听到方卓的答案，没有立即评价这种要求，而是说道：“方，你很直率。” 不合时宜的直率是有害的。 能不能判断是否合时宜是一种能力。 MIGA基金财团先前与工行的合作是声称取代高盛，现在却变成了安联和运通, 这合适吗？ 方卓重新叫了碗豆汁，对未来财长笑笑：“拼凑出来的财团也是财团。” 保尔森认为能把不合时宜的局面变得合乎时宜也是一种能力，方卓的这话就显露了能力。 方卓继续说道：“保尔森，不知道你有没有询问德意志银行，他们对这次与高盛的竞争很感兴趣，事实上，德银才是这个财团里的主导力量。” “只是, 德银不像高盛在华夏有深厚的人脉。” “所以，它与我的合作是天作之合。” 方卓翻译了一个成语, 又承认道：“高盛投资了冰芯，我一直很感激这件事，但德银同样如此，它找上我的时间确实不长，但我不能不义无反顾。” “当然，利益的考量也很显然的占据了一部分原因。” 方卓说完这些，搅了搅豆汁，最后颇为自信的说了句：“至于，时间是否过于仓促、德银和我们几家是否具备合作的能力，这不是由我或者你来判断，是工行来进行判断。” 未尽之意便是, 一旦让工行来进行判断，那就不一样了。 ——我上头有人。 保尔森很明白东方式的思维，也时常碰见东方式的含蓄, 但这方卓虽然没把话说完，却真的没那么含蓄，反而很有锋芒。 一旦涉及到这种因素, 往往就比较头疼。 保尔森向来反对行政干涉, 可是，这会也不介意聊一聊。 他摇摇头，叹道：“你这样伤害我们，真不知道高盛投资冰芯是不是一个错误。” 从财团聊到工行，现在转进到冰芯。 冰芯何辜？ 完全没有干系。 但它就是可以作为筹码。 保尔森还生怕对面这個男人不够灵敏，平淡的说道：“我看到过很多份对冰芯这种东方企业的意见书，这个项目确实不容易。” 然而，方卓却丝毫没有生气，似笑非笑的点头道：“是啊，不容易，我上半年就和高盛说，我要把这个项目交给别人，偏偏不让我退出，我也很无奈。” 保尔森微微一窒，这个事他有见到汇报，这一趟来之前更重新过目强化了一遍，是高盛的人不让方卓离开冰芯。 方卓低头喝了半碗豆汁, 有的事越看重越能成为威胁, 但有过起意退出的一幕, 现在反过来说, 是高盛在冰芯有投资，谁更在意这份利益还说不准呢。 “方，我很佩服你在这个年纪就能取得的商业成就。”保尔森略一沉吟，规劝道，“但我不得不说，很多时候，把自己和行政因素牵扯在一起是种很不智的决策。” 他看着面前的年轻男人，不无诚恳的说道：“华夏的工行需要一套符合上市公司要求的信息披露系统，这是高盛极为擅长的，高盛绝对不是仅仅抱着寻求利益的想法，更是对合作伙伴负责。” “如果不是出于这样的准则，当初就不会帮助冰芯取得正常竞争的权利。” “而且，遍观全球市场上的商业银行合作，极少会有两家、三家具有类似业务银行之间合作的成功案例。” “你在工行这件事上一旦出现问题，面临的极可能不会是商业领域的影响，这真的值得你放手一搏吗？” “方，你可能觉得我在试图影响你，但我必须得如实说出我的判断，MIGA基金即便取代了高盛，也很难得到长远的利益，它作用的不仅仅是工行，更是作用在你身上。” “你还年轻。” 谷崈 保尔森把一个商业问题带入了关乎方卓自身的行政因素，工行面临关键发展，如果不如预期，必然会有人失分。 方卓顺着这番话总结道：“所以，既有高盛的经验，又有MIGA基金的资金，这样的合作是可行的，保尔森，你觉得呢？” 保尔森绝不会轻易放弃自己的伙伴，他摇摇头，出于礼貌的又喝了一口炒肝，拿出餐巾纸擦了擦嘴，说道：“既然如此，我觉得还需要再试一试，方，下次见。” “别急。”方卓淡定的说道，“尝尝包子，阿祖他们还没吃好呢。” 保尔森：“……” 他停住想要起身的动作，一起体恤下属。 方卓顺势说道：“我对高盛充满敬意，认为不光在搭建规范的公司治理结构和完善风险管理、内部控制体系方面，还有资金交易、资产管理、公司与投资银行等业务都有很卓越的能力。” 保尔森叹气道：“Surprise Motherfucker，方，伱看过高盛与工行的内部详细合作资料了？” 综述的用词和顺序都没错！ “没有。”方卓笃定的说道，“我是认为高盛在这些领域都很出色。” 他继续往下说道：“高盛如此出色，又何必仅仅盯着工行一家呢？” 保尔森的眼神变得有些微妙。 这个人是想妄图画饼吗？ 方卓却戛然而止，不再说话了。 “事要一件一件做。”保尔森的余光瞧见下属们都吃得差不多了，最后说道，“方，我先试试看。” 这一句的语气简直让人受宠若惊。 堂堂高盛掌门人仿佛是征求意见式的“我先试试，不行再回来”的温和，听起来一点都不带有威胁。 保尔森站起来，再次和同样起身的方卓握手。 “下次见，方。” 高盛的人上了车，三辆轿车离开体育馆西路。 方卓重新坐下来，一边吃包子，一边给姜行长打电话。 第一遍没通。 过了会，对面回电。 “姜行长，计划有变。”方卓通知道，“保尔森早晨来见了我，我们开诚布公，MIGA基金现在的底线是要运通和安联的份额，一定要顶住压力。” 姜行长昨夜加班到很晚，但听到这却一下子清醒了：“怎么会这样？” “唉，话赶话。”方卓无奈道，“保尔森那样的人物，我坐在他面前真的倍感压力，他还拿我的半导体公司来威胁我，这个事你这边得顶住，别弄出个连锁反应就糟糕了。” 姜行长：“……” 压力已经很大了，不要再加压了…… 他深吸两口气，问道：“运通？你基金钱够吗？如果真成功，是近期就要交割的。” “有，放心吧。”方卓回答的很果断。 姜行长抿了抿有些干涸的嘴唇，方总，李在赣神魔，就不能思考思考再回答我这个问题吗？ 他给了个表态：“我尽量，毕竟面对的是保尔森和方卓那样的人物，确实倍感压力。” 方卓严肃的说道：“嗯，好，保持联系。” ?保持联系，化压力为动力，一起共建工行的美好明天?。 正文 482 压力 与保尔森的见面时间很短暂，但确实是有压力。 只是，这种压力注定要传导到姜行长那里。 这种压力对姜行长来说应该也是早有预期的。 当然，他的预期可能是安联，现在却多了运通。 但一份是压力，两份也是压力，不如就一起担着。 方卓认为, 正如同自己不介意来给姜行长充当打手，这姜行长应该也不会介意帮忙多顶一份压力。 至于到底能不能顶得住？ 收购财团都拼凑出来，人都在总行领导们的面前亮相，冰芯半导体都遭遇到若有若无的威胁…… 顶不住也要顶啊，老姜！ 方卓联系完姜行长，又有条不紊的把事情通报给德银的张红力、合众的加里、华盛顿的埃米莉以及自家基金的孔豫——同志们, 高盛的掌舵者已经到了，大家都得加油了。 人名树影, 尽管早知道保尔森的行程，真正确认他的消息且得知方总与之有过第一时间的见面之后，大家不约而同的提出碰面要求。 尤其，在高盛有过任职经历的张红力，他既知道前东家的了不起，也知道方总的作风，生怕德银被割肉抛了出去，所以便呈现出强烈的意愿。 张红力甚至在来见方总之前先和埃米莉、加里进行了一番提前的沟通，考虑着能不能真正的推动MIGA基金取代高盛与工行的战略合作。 方卓在碰头会议上再次听到这样的提议，既没说同意, 也没说拒绝。 但是，临近中午，会议结束, 他留下张红力并给予严厉的警告：“脏总，你们德银先前既然愿意以基金为主，那就不要搞小动作, 再有下次, 拼着不投工行，咱们都一拍两散！” 德银在三家银行里最具实力, 与工行的大部分合作执行还得落在它头上，离了它也不太好玩转。 张红力颇为惊讶和委屈：“方总，这会议上是合众银行的加里副总裁提出来的，你这样威胁我干什么？” “这种时候除了你，还能有谁？”方卓说道。 张红力严肃的抗议道：“方总，你真的有失偏颇！” “脏总，我是认真的。”方卓不需要证据，“这个收购财团只需要一个声音，这也是与工行合作的前提。” 张红力只能无奈的沉默了。 方总真的霸道！真的讨厌！ 你好歹走走流程啊。 虽然，确实没冤枉自己。 张红力有些遗憾没能劝进成功，如果方总真有染指高盛之心，所需要的资金和对德银倚仗的力度都必将提升几个层次，那就不会再有现在这样的霸道模样了。 “好吧，方总，我们静观其变。”张红力算是表态。 方卓不置可否的送别脏总。 尽管也屡次合作，但脏总始终是脏总，不是自己的下属, 他在其位谋其政，可以理解, 不能允许。 …… MIGA基金财团保持镇静, 观望保尔森和工行的交流。 同时，德银从总部调集来更多的高管和团队，美国合众银行和华盛顿互助银行也增派人手，默默的先和工行进行业务培训与经验交流。 不管最终能不能达成合作，交流学习对你们总是有益的吧。 这也是一种业务能力和态度姿态的展示。 谷啩 9月19日，三家银行的业务和专家团队基本不再新增，方卓也减少了这方面的会议，等待两个层面的变化。 一是，工行承担的压力反馈。 二是，建行据说下个月就能在香江上市，作为股改后第一家上市的银行，想必也能激起更多的变化。 这天晚上，因为医科总裁周辛来京出席会议，方卓和他约了饭局，而在饭局之前，纽约方面给出了新的消息。 先前，方卓让安良商会帮忙留意普尔斯马特的实控人刘五一，但是也没抱太大的希望。 可，专业人士毕竟是专业人士，安良商会现在锁定了一個疑似的华人，名字不叫刘五一，是叫刘敬晖。 电话里说是疑似，没有完全敲定，实际上倒是有百分之八十的把握。 方卓听到这个消息倒是有点踌躇了。 还真能捞到这条鱼，但自己没有执法权啊，两边也没有引渡协议，直愣愣的和国内行政说这个事也显得很奇怪。 “方先生，你看这样行不行？我们做做局，让他认识到国外的艰难，到时候没准就愿意主动回去了。”安良商会的范雄委婉的建议道。 “能艰难到主动回来？”方卓询问。 “可以试一试。”范雄也没打包票。 “那行，试吧。”方卓没有询问到底怎么让人认识艰难，只关注这个事的最终结果。 晚上七点钟，方卓在京贸酒店见了周辛和他媳妇于岚羽。 “于岚羽有阵子没见，更显风采了。” “周辛，今天的会怎么样？” 医科集团因为医院方面的电子化系统建设，今天是有个行政邀请的会议。 周辛简略汇报情况，上面对这个事是支持的。 方卓边听边点头，知道于岚羽喜欢喝红酒，专门叫了瓶好酒。 不过，于岚羽看到之后连忙婉拒。 “咦？这瓶可是好酒，我平时都舍不得喝的。”方卓调侃道。 于岚羽只笑嘻嘻的说道：“方哥，我戒酒了。” 她旁边的周辛也笑。 方卓有点奇怪，看着这两人脸上的笑容忽然意识到什么，试探着问道：“爱情的结晶？” 周辛和于岚羽的笑容更盛。 “哎呀，怎么不早说？”方卓连忙让人换上果汁，又换了菜式，“多少时间了？” 周辛笑道：“刚过三个月，这趟来京城也是回趟她家。” 方卓和周辛是从创业到现在的交情，医科交在他手上也格外放心，现在听到这样的喜事跟着高兴，一边喝果汁，一边讨论孩子的名字和未来。 “好事，真是好事。”方卓看着面前的这一对，觉得自己听到了这样的消息，得有些表示，认真的考虑了一番，说道，“周辛啊，正好，我这里有个不错的机会，你把股票出手出手，我给你运作运作，算是给孩子的礼物。” 周辛迟疑，股票，那只能是易科的股票了，它有时候不仅是股票，还具有象征意义。 于岚羽却没有疑问，看了丈夫一眼，直接答应下来：“好，方哥，谢谢方哥。” 面前的是谁？这有什么好犹豫的。 方卓点点头：“比周辛机灵，回头我让孔豫联系你。” 正文 483 挖角（二合一） 周辛持有的易科股票最早是来自挂号网融资解套的钱，他和苏薇、虞红一样把一部分钱投入了刚起步的易科。 但是，他的入股比例是最少的。 时至今日，经过屡次融资和上市，周辛还持有将近0.8%的股份，价值在5000万美元上下。 他本身有医科集团的总裁薪酬，花钱也向来节制, 只是婚后和媳妇于岚羽多了个海钓的爱好，再加上，易科的股票一定程度上也反应着与方总的远近，这过了解禁期的股票就一直没动。 不过，既然恰逢一个小家庭的好消息，方卓这里又确实在募集资金，对银行股份的收购只要能成功便绝对稳赚不赔，那就拉进来好了。 安联集团是以10亿美元收购工行2.5%的股份，这部分钱已经没问题。 现在多出来一个新的目标美国运通，它收购工行0.5%股份的2亿美元还需要继续筹集。 不仅如此，考虑到与保尔森的交流，也考虑如今国内银行浩浩荡荡的股改和上市潮，方卓认为，最起码还可以再争取一个机会。 这一波放眼望去，几乎全是外资，但也有熟悉的名字。 方卓在视察仓储的途中就有留意到一个有价值的信息，中行选定的合作对象是苏格兰皇家银行，但后者为了筹集资金, 拉来了美林证券和李家城基金。 这一举动让中行方面颇为不悦，一個重要因素便是这样强插进来的第三方并不受控。 任何一家银行在现在的阶段都必须考虑对合作伙伴的控制问题, 工行是这样，中行也是这样。 方卓不清楚保尔森对安联和运通的保护底线在什么地方，最终又到底能不能达成或者达成什么程度的合作，但是，既然工行的老姜有扛压的意愿，他就希望MIGA基金财团在这个基础上能有个最好的收获。 高盛愿不愿意放弃安联？ 有工行的强烈意愿，或许可以。 高盛愿不愿意放弃运通？ 单靠工行的强烈意愿，不知可不可以，或许还需要加上MIGA基金的主观能动性。 两家在工行这块肉上已经没有可下刀的空间，那么，与其让中行与一个私自拉活的苏格兰皇家银行合作，不如试试高盛+MIGA基金的效果。 方卓认为可以一试，反正也不会有什么损失，正好有姜行长在这里，由他引荐中行的领导来一次秘密拜会，也不枉充当打手一场的缘分。 从目前所掌握的信息来看，工行的事不那么急，反而中行那边可能需要抢抢点。 MIGA基金继续平静处理事务，学习高盛与工行的合作来拟定大致框架，按部就班的提供像模像样的竞争力。 但方卓在与姜行长的又一次通话中提出了个人的小小要求。 “方总，保尔森的态度还是比较坚决的，他不光是在找我，也在找上面的领导。”姜行长沟通情况，又表示信心，“但行里既然找了你们，你们又那么出色, 那就不会退让。” 方卓十分感动老姜的抗压，先表示感谢，然后问道：“姜行长，这两天你能不能帮我引荐一下中行的李行长？” 银行之间的掌门人往往相互熟悉，而老姜和中行的掌门人不是一般的熟悉，李行长正是从工行出身，他们两人当了许久的同事。 这也是方卓把目标对准中行的一大原因，有老姜这种地位的领导从中介绍，必然事半功倍。 “老李？你找他干什么？”姜行长讶异。 “听说苏格兰皇家银行搞了个拉郎配，我还挺愤慨的。”方卓说道，“这次为了工行所筹集的资金规模几乎可以取代高盛了，但姜行长既然还是属意高盛来当战略投资的大头，这部分溢出的资金就想看看有没有合适的机会。” 姜行长听的眉头直皱，愤慨不愤慨的在瞎扯，资金溢出不溢出的不确定，但这方总这胃口着实不小。 从安联到运通又到中行。 你这边工行的事情还没搞定，就瞧着另外一家，接下来还要干什么，那真是想都不敢想。 他缓缓说道：“方总，我得提醒你，你搞同一个架构的收购财团再继续往下，审批上会有难度的。” 不是说银行与机构谈好就能签约的，还要上面过审，如果高盛+MIGA基金进行合作，必将招来更严格的审批。 “嗯啊，姜行长说的是。”方卓同样知道这一点，解释道，“如果中行真有这个意愿，我愿意把禁售期的时间约定写入合同，而且，这会是符合规定的最后入股。” 按照证监的规定，入股同质中资银行不得超过两家。 像淡马锡已拿下民生银行4.55%和建设银行5.1%的股权，它也有试图继续入股中行，但被很明确的否决。 但也不是没有方法规避，苏格兰皇家银行连招呼都不打就转手找了美林证券和李家城基金，这样的形式如果能过审，那如果以德银为皮，高盛和MIGA隐在幕后也不是不行。 姜行长沉吟半晌，最后说了句：“中行的情况和我们不一样，它那边是签了合同的。” “资金不是还没交割嘛，何况，这交割的资金来源也和约定的不一样，苏格兰皇家银行自己没做好，当下还是有空间的。”方卓说道，“所以才想请姜行长帮个忙。” 姜行长左想右想，胃口大归大，对中行还真未必是坏事，这个禁售期也可以对行业有推动。 他刚想答应，又忍不住多说了句：“方总，就算苏格兰皇家银行的动作都待商榷，你这样挖角还是容易有风波。” “又想赚钱，又想风平浪静，哪有这么好的事呢？前面有高盛和德银顶着，中行这边我也就是喝口汤而已。”方卓笑着感谢道，“谢谢姜行长提醒，不管是工行还是中行，只要能够合作，我都会尽我所能的。” 话说到这里，姜行长也就应了下来，居中引荐而已，真正能不能合作得是中行那边判断。 他没有拖延时间，这天下午就联系了老朋友，说起这件事。 而另一边，方卓也给保尔森打了个电话，一点没提工行，只是邀请他一起拜会中行的掌门人。 保尔森多少有些意外，想起的是那天早餐聊天时的一句话——又何必仅仅盯着工行一家呢。 他立即答应下来，愿意一起登门拜访。 方卓在暂时拉上这位工行竞争者之后把中行的事情通报了张红力。 张红力几乎是立即激动起来，迅速的赶往方总下榻酒店。 结果，当他到了却被告知，方总正在会议室开会。 开会？开什么会？ 自家德意志银行没得到通知啊！ 张红力心有不安，有些担忧方总在筛选更多的合作者，他一边耐心等待，一边把电话打给了合众和华盛顿那两家来打探口风。 然后，合众和华盛顿对中行的消息一无所知。 张红力松了一口气，同样没有透露新的机会。 下午五点钟，会议结束。 “嗯？张总，你怎么来了？”方卓拿着文件，走出会议室，瞧见了不速之客。 谷嗣 “我不当面和方总说两句，我心里不踏实。”张红力肃然答道。 方卓皱了皱眉，低声和负责易购物流的董学友嘱咐了几句，把和他的交流推迟到第二天，然后才带着张红力回套房。 “方总，你这时候还有心情开易购的会议呢。”张红力瞧出来下午会议的内容。 “银行这边本就是意外之喜，距离十一月只剩下一个多月的时间。”方卓很自然的说道，“我不忙易购，谁来忙呢？” 张红力嘿然，他的感觉是现在要以银行的合作为先，相较于这个，易购这次促销活动所能带来的利润肯定不及工行乃至中行。 方卓瞥了张红力一眼，又说道：“我和姜行长已经沟通过了，工行这边一定会加股份的禁售期，这一点会在今后的磋商里明确出来。” “如果中行那边真有谈的机会，这一点也会作为诚意体现在合同里。” “工行和中行能落实，除了下个月要上市的建行，其它银行与外资的合作或许都会参照这一条标准。” 张红力问道：“多久？” “三年期。”方卓肯定的说道。 张红力沉吟，还可以。 方卓顺着这话继续说道：“这也意味着，这次与银行的合作即便能达成，这笔钱也锁在这里了，所以，该干活还得干活，易购该做的还是得做。” 张红力知道方总听出来自己的意思，自嘲道：“这就是我和方总相差的境界。” “也不是，咱们方向毕竟不同。”方卓没有自负，脏总盯着这一块是属于他本职工作，优先度肯定不一样。 “方总，我晚上一起去拜访李行长吧。”张红力自告奋勇，也是这一趟的目的。 方卓轻描淡写的拒绝道：“不用了，我和保尔森先看看能不能谈，中行那边的合作项目都是次要的，最重要的是它愿不愿意冒着合同违约的声誉风险。” 即便有苏格兰皇家银行的操作在前，中行要重新寻找战略合作者恐怕也会被指责。 不过，也不是没有解决的方法。 这次的合作可以不是由中行来取消，而是由证监叫停，理由仍旧是第三方美林证券与李家城基金会的钻空子入场。 “那与中行的合作是什么样的形式？”张红力又问。 之前他已经在电话里问了一次，现在当面又问一次。 方卓叹气：“能不能成还不一定呢，你看看人家保尔森，三言两语之间就答应下来，你学学人家的气度。” “那是高盛的掌门人，我什么时候都当上德银的掌门人，我也能这样。”张红力不在意的说道。 方卓听见这话，上下打量张红力，问道：“伱在德银能有这样的上升通道？” 要是这样的话，晚上不是不可以带上脏总。 张红力肯定的答道：“没有，现在基本就到头了。” 方卓打消念头。 嗯，还是两个人乘车比较方便，三个人有些挤了。 这天晚上，方卓和保尔森兵贵神速的登门拜会中行掌门人李行长。 因为中间人的份量，也因为有工行的筛选，李行长倒是没对高盛和MIGA基金这样的组合多询问，但言语之中没有留下什么回转的余地。 “方总，保尔森先生，虽说苏格兰皇家银行这次确实有让人不满意的地方，但我们合同都签了。” “如果你们是上个月来找我，我倒是愿意试一试。” “说句不好听的，如果换了你们是签完合同的合作者，我们中行要是这么干，你们心里是什么感受？” “虽然多了美林证券和李家城基金会，这是我们意料之外的机构，可是，说句掏心窝子的话，中行现在最好的应对是与它们两家好好交涉，毕竟，它们两家也不是没有名气嘛。” 李行长态度颇为坚定。 这可不是小事，合同签了，合作也公布出去了，忽然来个大转弯，让别人怎么看中行？ 又怎么看自己？ 保尔森不懂中文，考虑到这次拜会的秘密性，翻译也由方总帮忙。 他听完这些话，认真的说道：“李行长，苏格兰皇家银行这样的操作是违背惯例的，而且，李家城基金会我不了解，美林证券的风格我是清楚的。” “如果美林证券真的诚心与中行合作，它不会是这样的形式。” “一旦让它拿到贵行的股份，很可能会再因为财务性因素进行出手。” “我们高盛和方总的基金却可以在一定的时间里禁售。” 方卓等到保尔森说完之后也说道：“李行长，美林证券我不了解，可是，李家城基金会的风格我是清楚的。” “相信你也知道，李家城如果来内地沟通，那再容易不过，现在却是这样的方式。” “他的基金会这样因利而来，也必然会因利而去。” “这样的投机性完全不会帮助中行的业务和管理。” “事实上，中行只与苏格兰皇家银行签约，也意味着李家城基金会和美林证券完全没有帮助中行的想法。” “我们是不同的，工行便是例子。” 方卓很诚恳。 李行长问了个问题：“据我所知，你和高盛似乎仍是竞争关系，工行的选择也没确定下来。” 方卓和保尔森对视一眼，几乎同时开口：“不，我们已经达成合作。” 李行长仍旧摇头，这次是对着方总：“方总，既然是老姜从中说话，我也再说句实话，这个事基本就是敲定了，领导们都瞧着呢，也不是我一个人就能决定，你们来找我也没用。” “李行长，我来的路上就一直和保尔森交流这件事。”方卓没有沮丧，摆出一记应对，“如果你愿意，美林证券的巨大不确定性或许可以由高盛证明给你看，也会为中行扫清重选的阻碍。” 单凭言语是很难说服中行的，这也是拉来高盛的益处，保尔森有把握干掉美林证券。 李行长看了看方总，又看了看保尔森，一位是内地的首富，一位是高盛的掌门人，如果真能证明所谓“巨大不确定性”，责任就很好消解了。 他模棱两可的说道：“时间不会太多的。” 时间不会太多，想挖苏格兰皇家银行、美林证券、李家城基金的墙角，那就要加班加点了。 正文 484 手段（二合一） 对中行掌门人的秘密拜会没有持续太久。 方卓和保尔森需要的是一个可能的态度，结果，他们拿到了。 接下来便是行胜于言的阶段。 李行长所说的没错，即便资金还没正式交割，但合同已签，能运作的时间不会太久。 回去的路上依旧是两人共乘一车。 保尔森首先谈到一件事。 “方，工行这家银行要比其它的银行体量都要大, 它也面临更复杂且亟待解决的问题。” “不管是从工行本身的发展，还是从高盛的声誉出发，我都更愿意看到与工行的合作不要走向激烈。” 他看着车里光线下模糊不清的方总神色，更为明确的表态道：“我们都应该快速推进对工行的战略投资，这是对工行、高盛、MIGA基金都更好的局面。” 方卓颔首道：“是的，我也这么认为。” 安联集团和运通公司被抛弃了。 它们的名字已经不再出现保尔森的话里。 在真正看到更多的利益前景之后，这两家原先的份额理所当然的成为方卓与保尔森合作的基础。 一个与工行稳定合作的局面对下一步正式接触中行也有帮助, 如果MIGA和高盛打得鸡飞狗跳，势必会大大失分，更何况，中行本身的形势还需要大家一起的努力。 保尔森想要更多。 现在的情况是，先解决工行，以此团结方卓，即便方卓在带来中行掌门人的某种倾向之后不能提供更多的帮助，最起码，他不会坏事。 方卓与保尔森握了握手，工行的局面便往前推进了一大步。 他也主动提及中行的事情：“我会尽量看看中行这边对合作的看法，如果真能把高盛和MIGA纳入战略投资的备选者, 我们也要尽力为监管提供保障。” “合理的禁售期是诚意的体现。” “我也相信华夏的银行业会迎来飞快的发展。” 要想挖角，既要从外部努力，也得自身靠谱。 中行这里之所以出现机会就因为苏格兰皇家银行这次的做法不靠谱。 保尔森从原则上同意禁售期的提议, 具体细节要放在工行的会议桌上来讨论。 两人再次交流了一番合作的框架。 工行原先是拿出3个董事席位，现在只需要2个。 中行据说与苏格兰皇家银行签约，只提供1个董事席位, 美林证券和李家城基金都是与苏格兰私下合作，而如果成功取代, 董事席位是需要多争取1個的。 当轿车抵达酒店, 方卓问了最后一个问题。 “保尔森，你要怎么处理美林证券？” 这关乎着挖角的成败。 “美林证券是群xx养的。”保尔森平淡的说道。 方卓认为这句多多少少可能带了点个人恩怨，他期望听到的是更确切的东西。 “放心吧，我不会看错那群xx的。”保尔森下车前只这样保证。 方卓只能选择相信了。 高盛掌门人走进酒店。 方卓隔着车窗看着他的身影消失，然后对司机陈昭说道：“走吧，回去。” 轿车调头。 方卓喝了两口水，思量了一会今晚的接触，忽然想起来走之前的事，随口问道：“大陈，你说张总会不会还在酒店等我？” 陈昭不知道老板这次是在做什么生意，只知道很大。 他想了想，说道：“这么晚了，也没说什么时候回去，张总不会等着了吧。” 那位张总也是堂堂的总裁啊。 方卓笑道：“我猜他还没走，张总就是能屈能伸才能到今天这个位置。” 陈昭有些不太相信。 然而，等到回了酒店，他看到那位张总不仅没走，居然就蹲在酒店门口边抽烟边等，而方总也好似压根没料到一样的连声“何至于此”。 随即便是两位总裁又有说有笑的去了会议室。 陈昭下意识看了眼时间, 已经是晚上十一点十分。 不容易, 都不容易。 陈昭心里感叹，默默的履行自己的职责。 …… 九月下旬，京城的气温随着一场持续的雨势走低，但MIGA基金、高盛、工行的合作局面忽然变得火热。 原本，MIGA基金的收购财团以一种突袭的方式杀入工行会议室，方卓又和高盛一方针锋相对，而保尔森亲自从美国飞来华夏，也试图从行政层面施加压力。 不少工行领导一度觉得这次的战略合作要拖上一段时间。 不曾想，仿佛一夜之间，不仅不拖，MIGA基金甚至和高盛坐在一起宣布愿意以合作的方式完成对工行的战略投资。 德国安联集团和美国运通公司莫名其妙的出局了。 MIGA基金作为收购财团主体成为新的合作者，而德意志银行、美国合众银行、华盛顿互助银行这三家与工行主营业务竞争不大的银行承担起相当部分的业务合作。 不仅如此，最开始与高盛、安联、运通定下的37亿美元收购工行10%股份的价格也有所变动，高盛和MIGA基金主动把价格提升到38亿美元。 这…… 这堵嘴就堵的颇……好了。 按照现在这个情况，民营资本入局、被指责的估值有所上升、合作的业务分摊给更垂直领域的银行，同时，又没耽误工行的股改，简直是干净利索到所能想象的最好程度。 9月30号，工行总行进行报审前的最后一次会议，战略投资者们都有参加。 这也基本是确定了最后的方案。 谷赗 高盛集团及其私人资本运营基金将投资26亿美元收购7%的股份，MIGA基金及德银、合众、互助银行将投资12亿美元收购3%的股份。 保尔森和方卓会成为股改后的工行董事。 所有收购的股份都会签订3年时间的禁售期，并且，几方一致承诺，到期如有需要，可以视情况续约持有。 工行领导们都十分满意了。 现在只看证监那边怎么处理这份新的合作方案。 “保尔森，你这边怎么风平浪静？” 方卓在气氛融洽的会议结束之后和保尔森聊另一边的事情。 “别急，已经和美林证券接上了。”保尔森透露了准确的消息。 方卓这几天有反复把相关信息和这次股改、上市背景进行研究，这会听见这么一句，脑海里的念头翻滚，说道：“美林证券不会这么短视吧？” 保尔森有些惊奇，饶有兴趣的问道：“方，你是猜到了什么？” 他从拜会李行长的那一晚到现在都没吐露过半点口风，也确定美国方面的动作绝对不会传到这边，面前的年轻总裁只能是猜测。 “我不太了解美林证券。”方卓斟酌道，“我就是想，要是我换在你的位置，用美林证券作为撬动中行的突破口，可能就是打他们手上合同的主意。” 保尔森面不改色，继续听下文。 方卓没从这位脸上看出什么，继续说道：“美林证券与苏格兰皇家银行合作的内容秘而不宣，我们都不知道它是怎么签的，但中行那边确实不愉快。” 中行不愉快的已经不只在心里，是表现出来了。 有记者就苏格兰皇家银行引入第三方合作资金的事询问了中行的发言人，得到的回答是——“中行只和苏格兰皇家银行签订入股协议，对方如何筹集资金不属中行的披露范围”。 中行颇有不把美林证券视为合作者的意思，恰恰，美林证券可能也只是奔着利润来的。 方卓考虑到中行与苏格兰皇家银行的签约、苏格兰皇家银行又和美林证券与李家城基金的签约，认为它们的这种转进很可能在于合同没有如此筹集资金的限制，不然就不会有美林和李基金无视中行感情的入场。 既然如此，苏皇家能和美林签约，那美林能不能再与其它家签约呢？ 与银行的合作固然有着极大利润，但也需要大笔资金沉淀。 现在和中行的投资还没交割，如果这时候说动美林证券再次转手对银行股份的收购权，那一晚保尔森所说的“巨大不确定性”就得以被证明。 中行的股份在短时间内频频被转让，这样的局面是相当难看的。 但美林证券本就因利而来，它不用投入资金，只需要挥舞一纸合约就能转手赚到大笔利润，那又何乐而不为？ 方卓对零碎的信息有个拼凑，也向来喜欢把自己代入考虑。 他对保尔森说道：“只要美林的操作能让中行更不愉快，比如，继续转出股权，那中行就很可能被激怒，这时候有了主动的高盛在旁发力，证监未必不能叫停原先的合作。” 保尔森的神色终于有了起伏，不无赞叹的说道：“方，你的敏锐和把控有些出乎我意料。” 方卓见这反应，知道可能是有个七七八八，也没什么得意，说道：“敏锐和把控可做不到什么，想从美林那里买到收购权也不是容易的事。” 最起码，要撇清关系才能不引起美林的警惕。 这是方卓做不到而高盛能做到的。 保尔森重重的握了握面前这个东方男人的手，笑道：“方，可惜你来不了高盛，不然，我相信你会是一个极佳的决策者。” 方卓松开手，回应道：“做不了高盛的决策者，成为伙伴也不错，我一直很感谢高盛对冰芯的支持，这也是今天我们站在这里交谈的起始。” “希望中行能延续我们的合作。”保尔森说了个时间，“最迟十月中，我会从美国飞来。” 也就是说，他想在半个月内搞定与美林的事。 方卓点头，自己也得趁这个时间多筹集资金。 不过，现在除了对保尔森动作的猜测，他忽然又怀疑保尔森会不会买通美林内部的人来助力那边的决策。 反正，要是自己，嗯，肯定干不出来这事。 张红力看到保尔森上车，知道两人交流结束，走了过来，试探道：“方总，在给保尔森就中行的事出主意吗？” 方卓摇摇头：“不，只是聊时间，未来半个月，静观其变。” 张红力精神一振，说道：“我要去趟法兰克福，向总部申请资金。” 涉及到中行的投资，资金规模要比工行大得多，这次没有把合众银行与互助银行纳入进来，如果按照苏皇家银行的比例，MIGA基金和德银需要承担15亿美元的份额，4.8%的持股。 “嗯，以快打慢。”方卓点点头，他同样需要筹集资金。 这次除了周辛的那一笔钱，还需要苏薇手中的易科股票，自己也需要出手一些股票，另外，MIGA基金还得再开一支产品，如此才能勉强凑齐资金。 如果一切顺利，相当于自己在工行和中行存了一笔三年的大额定期。 未来利润固然可观，就是这定期存款着实也有些甜蜜的烦恼，会锁死一部分资金运作的空间。 …… 十月的第一天。 李家城基金会的董事周凯旋从香江飞抵京城，这一趟除了看一块地产项目，她也需要关注下基金会与银行的合作。 因为基金会是与苏格兰皇家银行签约，这阵子考虑到银行所表现出的情绪，周凯旋说动李家城在合适的时间来京城见一见中行的领导，凭借身份地位来安抚情绪。 “周总，李先生什么时候过来？我们再安排一个媒体专访。”基金会的另一位董事孟光桂询问周楷旋。 “他要在资金交割的时候过来，希望到时候也出席地产的剪彩。”周凯旋回答之后又问道，“银行方面没有什么情况吧？” 董事孟光桂摇头：“一切顺利。” 周凯旋想了想，再次问道：“其它银行有没有合作的机会？” 孟光桂答道：“恐怕不太容易，听说工行有些变动，有人在传，说是内地的资金入场了。” 周凯旋有点惊讶：“内地的？能有谁？” 孟光桂点头道：“说是方卓，不确定消息是否准确。” 周凯旋皱了皱眉，觉得有点晦气，托他的福，TOM网没能上市成功，这件事一直让自己恨得牙痒痒。 她平淡的说道：“嗯，和我们没什么关系。” 工行虽好，中行也不差。 李家城基金会已经和苏格兰皇家银行签约，纵使中行对此有点不悦，木已成舟，这个事也就定下来了。 正文 485 接盘 九月的最后一天，工行提交了新的战略合作方案。 按照正常流程，工行会和两家财团签署战略投资与合作协议，随后则是看这份协议能不能从证监过审。 当然，流程归流程，内部的研究和决定一般早已做好，签署完的协议等待执行便可——中行便是如此。 工行这边的意思是等到领导的意见出炉, 数方一起出席签约暨新闻发布会，彻底敲定这次合作。 不过，方卓和姜行长进行小小的沟通，提出尽量淡化“MIGA基金”的要求，届时突出德意志银行在欧洲地位和业务水平便好。 姜行长有些意外于方总在这时候的低调作风，但他制衡高盛的目的已经达到，既然资金方面不会有问题, 宣传倾向有侧重也就没什么问题。 十月一号, 国庆假期开启。 方卓给自己放了两天假。 他既要等工行的方案意见, 也要等高盛对美林的动手，同时还在等易购高管们抵京的最新情况汇报，以及，又要进行符合美国SEC规定的股票套现。 这些都需要时间和流程。 所以，趁着这个等待的机会，方卓把先前答应姚明的体育节目给录制了一下。 火箭队这个赛季凭借新组的三叉戟获得冠军，这让国内的体育媒体和球迷粉丝都相当欢呼雀跃，而关于姚明的报道更是没有局限在体育范畴，连晚上七点的新闻都对进行了报道。 作为球队老板和国内商界知名人物, 方卓也有被新闻一起提及。 可是，让他感觉有些尴尬的是，晚上七点的新闻播报画面不知有意还是无意，把自己在总决赛观赛期间的骂裁判场面给放了上去。 虽然只是画面, 没有声音，但这国粹口型是大家都能轻易看出来的。 方卓心里觉得, 多多少少有点影响自己的个人形象。 待到2号晚上的央视5套节目录制, 方卓和姚明一起接受了访谈，主要是聊火箭队今年的表现和未来展望，这中间也免不了被问到总决赛最后一场的情况。 “方老板，美国那边的媒体同行上个月放出了你对球员纳兹尔·穆罕穆德的喊话，说活塞队被偷走了总冠军，你对此怎么看？”主持人提到了生死战时的赛场冲突。 当时，姚明被恶意犯规受伤，球队老板冲着上场的替补中锋喊话，随后便是这位纳兹尔给活塞球员回应了一次凶狠犯规。 这样的犯规导致球场冲突，纳兹尔和对方主力球员大本都被驱逐出场，最后是火箭成功赢下比赛。 上个月，美媒进行回顾，放出了火箭老板的喊话内容——“纳兹尔，看到他们怎么对待姚的吗？看到了吗？看到了吗？” 这被美国媒体视为一种极其明显的暗示，颇是口诛笔伐了一番，为活塞队抱屈。 方卓听着主持人的介绍才知道还有这么一個情况，他整日里忙着工作，回国之后压根没关注体育，现在听着倒是颇为惊奇。 他满不在乎的回应道：“联盟没说什么, 裁判没说什么, 就好像那一场比赛里活塞对大姚的犯规一样，犯规和冲突都是比赛的一部分, 冠军奖杯都拿回来了，现在谈论什么偷不偷就很无趣了。” “咱们自己人常说‘成王败寇’，竞技体育就是这样。” “我希望大姚趁着球队阵容不错，可以多拿一些荣誉。” “说起来，大姚休赛期应该多保护身体，他的水平是国际最高水准的那一拨，不应该浪费在一些低水平赛事上，要把机会更多的留给国内球员。” 方卓录制节目前和姚明聊了会，知道他回国后没怎么休息就投入到男篮亚锦赛的备战，这样的赛事没什么好说的，但其它的小型赛事能避免还是尽量避免。 谷喌 主持人没想到方老板把话题转到了国内赛事对姚明的使用上，连忙打了个马虎眼，重新聊回对未来的期许。 因为联盟新赛季的工资帽已经出炉，比原先预测的要高了600万美元，这就让火箭队这支卫冕冠军多出了运营的空间，能够继续保持一流的竞争力。 方卓面对镜头聊体育方面的内容放松很多，作为最懂球的老板，他说的又是第一手信息，有些基于运营层的观点是姚明也不知道的，一通神侃倒是让大家都听得津津有味。 等到结束录制，方卓请主持人、嘉宾、姚明等人一起吃夜宵，聊起节目中途被自己提到的休赛期问题。 “亚锦赛为国争光，这肯定要参加，但是那个什么斯坦科维奇洲际篮球冠军杯就别参加了。” 方卓更明确的点了名。 《篮球先锋报》的副总编杨毅是今天节目的嘉宾，听见这么一句，笑着说道：“这个赛事今年刚办，强度不高，大姚今年因为季后赛和亚锦赛没法参加，咱们的队伍这次只拿了个第四，我听说有领导觉得面子上不好看，明年恐怕会让大姚出场。” 斯坦科维奇洲际篮球冠军杯是05年创办，一共只有6支队伍被邀请参赛，今年的冠军是立陶宛。 方卓耸耸肩，看向姚明，问道：“你明年参加吗？” 姚明沉吟一秒钟还没有个头绪就听见老板继续往下说了。 “行了，不管你现在的答案是什么，我的意思已经很清楚，不用参加这样的比赛，这个事会由球队和国内沟通，有什么领导的压力我来顶着。”方卓立即拍板。 几位体育圈的主持和解说对视一眼，按体育领导的尿性……恐怕会点名大姚出战。 但实际，他们从心里也认为小赛事不用消耗大姚，今年已经打了多哈亚锦赛，06年休息休息，07年就是德岛亚锦赛，08年又到了奥运会，看火箭队这几年的阵容恐怕也得打不少的季后赛，大姚的身体得注意着。 还得是看方总能不能护住大姚。 他们这么一想，心情反而轻松下来，火箭球队易主之后，新老板的八卦没事也会出现在体育圈的茶余饭后，方总有能量这件事是不容置疑的。 既然方总发话，那明年指定是能好好休息，看看能不能趁着球队黄金期多添荣誉。 晚上十一点，夜宵散场。 还没等方卓下车进酒店，他接到了来自保尔森的电话。 “方，成了一半。”保尔森说道，“一支对冲基金基本已经和美林证券谈妥，另外一支还在准备。” 方卓惊讶，这么快？这做事效率也太高了吧？ 或者，美林证券转手的也太急切了吧。 这么来看，美林证券从一开始就有做二道贩子的打算吗？ 方卓心念闪动，说道：“是找的对冲基金，那可真是太……该了。” 保尔森果然活好，居然是驱使对冲基金接盘美林证券。 对冲基金是私募证券投资基金的一种，是以多空头寸对冲消除掉系统性风险，从而获取绝对收益。 国内银行绝对不会欢迎拥有极强投机性的对冲基金，这既无助于IPO，也无益于银行业务的改善。 可以说，一旦让对冲基金成为中行的战略投资者，这一定是它和国内乃至国际银行业的重大丑闻。 正文 486 动向 一家对冲基金与美林证券谈妥合作，将会以120%的价格拿到美林证券对中行的投资权。 也即，美林证券凭借与苏格兰皇家银行的一纸签约，只是一转手就轻飘飘的拿到了20%的利润，既不用为中行提供业务合作，也不用付出大笔资金。 至于中行怎么样，那和它有什么关系？ 它是和苏格兰皇家银行签订的合同, 只要正常提供资金，不论自己投入还是出去分销，一切都符合程序。 同理，李家城基金会也是如此。 这两家第三方都没有与中行进行业务合作的义务。 所以，最关键的环节是中行与苏格兰皇家银行签订的合同出现了问题，或许是中行考虑战略投资的资金规模比较大，没有对苏格兰皇家银行在筹集方向上做严格的限制。 也或许，就是中行的经验不足, 毕竟刚刚股改。 不管怎么样, 只要高盛成功驱使了对冲基金入局，那监管层面的力量就比较好说动。 到了现在，下一步的动向更为明显了。 美林证券已经和一家对冲基金达成合作出售一半的收购权，剩下的一半也不会远了。 只要他们签约，接着肯定是媒体的曝光。 而这一切都和高盛没有关系，它反而是为中行提供更好解决方案的热心人。 至于方卓和MIGA基金，那就更没有关系了，只是微不足道的另一个热心人，既能帮助中行剔除不诚心的合作者, 也能帮助中行制衡高盛的入场。 要是角度更高一些，两家大银行对外完善的合作与稳定的执行，未尝不是为国内这一波众多银行上市操作的范本。 方卓觉得自己现在要加快筹集对中行投资的资金了, 保尔森比自己想象的还利索。 十月三日, 两天假期转瞬即逝，易购负责不同事业群的高管全都抵达京城。 大家对老板这阵子忽然把办公地点从申城改到京城有些奇怪，心里不太好说出口的猜测是认为国美的总部在这里，方总的双十一大促就是要蚕食行业第一的份额，再加上疑似的私人恩怨，坐镇敌方总部也就不足为奇了。 事业群高管们汇报工作进展，主要是三个方面。 一是易购的选品优惠，主打的是电器，这方面得和各大品牌沟通，毕竟，易购的市场占有率不高，话语权也不高。 二是易购的营销活动，包括互联网推广和传统线下的广告。 三是以苏宁、五星、永乐、原大中电器的门店为点，分配订单，配合易购物流把产品送货上门。 工作内容很多，呈现在方卓眼前的进度显得颇有些仓促。 促销活动的第一次难免这样，但也是一个很好的团队磨合过程。 距离双十一还有一个月零一周，时间已经相当紧迫，不过除了工作安排上的忙碌之外，方卓观察到大家的精气都还挺摩拳擦掌。 竞争对手的老大还在失联，己方又联合数家同行，况且还有老板一肚子……手段，前景怎么看怎么好，作为挑战前辈的后进者, 压根没什么好怕的。 方卓对这种情绪很乐见其成。 这天晚上的会议又是开到很晚，就在会议算是结束的时候，他接到了易科联合创始人虞大总裁的电话。 “你那边什么情况？”她上来就颇为严肃。 “什么什么情况？刚开完会，怎么？”方卓莫名其妙。 “薇薇为什么要出手股票？”虞红问道。 谷琷 “需要资金。”方卓言简意赅，用眼神示意高管们可以离开了，想吃夜宵的吃夜宵，想休息的去休息。 “易购还需要钱？还是你那个房产需要？”虞红追问。 方卓稍微等了几秒，在会议室里只剩下自己一個人的时候，抱怨道：“是投资银行需要资金，你这气冲冲的好像我骗薇薇钱似得。” “可得让她注意着点。”虞红“哼”了一声，想着电话打都打了，也就顺便汇报一番易科的欧美市场。 方卓听了一阵，实际上他每周都有审阅来自欧美市场的周报，情况还是比较了解的。 “方总，还有什么要指示的？”虞红结束汇报后的末尾问了句。 “我对虞总的工作很满意，就是提醒你注意休息，可以正常休假。”方卓想了想，拿新浪举例，“昨天，新浪的汪延汪总给我打电话……” “我这些日子在京城，只去了一次新浪，他昨天好像是听说了我去参加搜狐的内部联谊会，专门给我致电，他说他偶尔听说新浪内部传着一句话，说‘只知有汪，不知有方’。” “我就对汪总说，这是好事，他有当CEO的威严，我也做到了先前承诺的放权，新浪的成熟体系证明不需要我多插手。” “虞总啊，易科的美国市场框架也是一样，只要正确搭建起来了，可以不用那么忙。” 方卓劝道。 虞红听了这些话，只问一句：“国内这会是夜里11点多了吧？你自己天天是不是从早忙到晚？” 方卓觉得这个事恐怕是没法以身作则了。 他只能解释道：“咱们不一样，我是易购的事忙累了就切换到投资银行的事，这个要是再累了就想想新浪、易科，这是换脑子休息。” 虞红称赞道：“方总真是在学校里就培养了好的学习习惯。” “虞总变身联合创始人就是不一样，底气十足，我意思到了，就这样吧，另一个手机有两个来电了。”方卓拨弄手机，连续两通都是张朝阳打来的。 但时间这么晚，怎么看都不是正经事。 虞联合结束了通话，她现在是比以前更忙，但也更乐在其中。 方卓放下手机，拿起另外一部回拨过去：“喂，张总，什么事？” “我想到我的书名了。”张朝阳的语气既熏熏然又很严肃，“就叫《张朝阳的朝阳人生》，方总，怎么样？” 方卓略一沉吟，这张总才是真的干公司不累。 他还是延续上次的建议：“就叫《张朝阳的半生朝阳》，我总觉得张总不要急着定性，过两天我把我的读后感精简成推荐语发你邮箱。” 张朝阳很高兴，又喝了一杯酒，说道：“方总，你也可以写啊，现在就流行这个。” “嗯嗯。”方卓敷衍道，“等我有空，回头写个《方卓的卓越人生》。” “为什么你不用‘半生’？”张朝阳质疑道。 “因为我只有两个选择，卓越或者更卓越。”方卓感慨道，“追求更卓越，真还挺难，要在一个标准上再使劲往上看。” 张朝阳说道：“方总，你写书肯定能大卖，大家就喜欢你这种调调。” “谢谢张总的夸奖，我敬你一杯。”方卓拿起水杯和手机碰了碰，发出声音让对面听到。 张朝阳隔空喝了一杯酒，更为醺然。 “就这样，张总，我可能月底离京，这之前邀请你一起来新浪聊聊互联网的发展。”方卓发了个额外的邀请，丝毫不介意对方的竞争对手身份。 “好，没问题。”张朝阳一口答应下来，酒意上涌，压根想不起来新浪和搜狐竞争的事。 正文 487 李先生，好久不见（二合一） 十月八号，国庆假期刚刚结束的第一个工作日，工行、方卓、保尔森先后收到了来自证监领导对本次战略合作的意见。 ——没有意见。 这是最好的意见。 当方卓把这个意见通报给自己的合作方，远在法兰克福的张红力分外高兴，仍在京城合众银行加里、互助银行埃米莉更是提议要开派对庆祝。 方卓没有理会老外的提议，只是督促他们一定要把工作搞好，顺便又借着这个机会让孔豫和这两家银行谈了谈基金与他们在金融业务上的合作。 MIGA基金如今是最大的品牌, 但实际上依照美国不同州和不同业务的合规需求，它是在用关联公司来做事，这也是孔豫薪酬越来越高但头发越来越少的重要原因。 此外，因为过手了CDO担保债务凭证这一金融衍生品，孔豫在深入调研之后甚至觉得恐惧，这是头发越来越少的另一重要原因。 他这一趟回国也专门找老板说了这个事。 MIGA基金旗下有专门帮着银行倒卖CDO的关联公司，一个重要客户就是华盛顿互助银行，主要是为打包了债券、次级债券等证券化资产的金融衍生品寻找机构买家。 纽约那边的不少机构就好这一口，而孔豫是個比较喜欢探寻根源的人，他也得为推销自家业务而心中有谱。 这个过程中，尽管CDO从明面上可以提供不菲的固定收益和漂亮的风险保障，但越往里分析它的存在基础，他就越害怕。 “方总，这个CDO甚至能用500万的资产来支撑2亿多的金融衍生品。” “方总，杠杆加了四十多倍！” “而且，这还不是最终的杠杆！他们还继续往上搞！” “可是，可是，这2亿、3亿的基础只是百万房产，一旦……基础出问题，整个系统都面临着决堤风险啊！” 孔豫是在晚上找到的方总，说起这些的时候颇有点激动。 “不，孔豫啊，房产有价值, 机构的信用也有价值，你不能只盯着那点地皮嘛。”方卓指出问题，“合众银行、互助银行它们都有着信用保障。” 孔豫低声道：“我是怕引起连锁反应。” “你在担心什么？担心美国的金融系统？孔豫, 孔总，想想你在说什么，你说出去，别人都会笑话你的。”方卓轻松的笑道。 孔豫不说话了，这几年在美国确实看到它的强大，所以，这番话也就回国和老板说，事实上，MIGA基金过手的CDO还挺畅销，难道别人都是蠢货？ 他沉默一会，说道：“方总，我知道，我就是说不上来的有点恐惧。” “孔豫，人呢，就是这样，冲破恐惧，你就会更上一层楼，最后越上越高, 站在楼顶一览众楼小。”方卓鼓励道。 孔豫想象了一下，连连摇头：“不行, 不行, 方总，我恐高，我站不到楼顶，方总，我现在都觉得我要有点抑郁了。” “你也抑郁？”方卓惊愕，“这个要治疗才行。” 他踌躇着思考，MIGA基金这一系还挺重要的，负责人…… 孔豫见到老板的神色，赶紧说道：“就是对心情的形容，方总，你说得对，大批的CDO有系统性的信用保障，很难出问题的。” 他自己松了一口气：“除非雷曼那种规模的倒闭，除非我们合作的华盛顿互助银行这种性质的倒闭，不然，不会有大问题的。” 方卓抚掌，汽油人都开始聊系统性金融风险，点名雷曼和华盛顿互助银行，真乃由技近道矣。 孔豫喝口茶，压力消去不少，心思又活泛起来，建议道：“方总，这次与高盛有了投资上的合作，下次保尔森来国内的时候，你能不能帮我中间搭个话，我看看能不能聊聊CDO的推销。” 他见方总不说话，继续说道：“高盛本身也买了不少CDO，只是，我还没和高盛搭上线，方总，这次你真的得支持支持我。” 平时被放养也就算了，关键时刻得给资源。 方卓感叹的点头答应，当初孔总把汽油往头上倒的时候就知道他非池中物，今日果然已经非同凡响。 恐惧褪去，贪婪上浮。 他一时之间都有点分不清孔总是不是借着聊什么恐惧来以退为进的提出要求了。 “等保尔森再来京城的时候你提醒我一声就行。”方卓又沉吟，“过几年把朝阳兄弟介绍给你认识。” 孔豫有些惊奇为什么不是现在，但也没问出来，只是愈发愉快这次既能完成对国内银行的投资，也能和高盛搭上金融衍生品的线。 方卓看着高兴的孔总，考虑了一番，问道：“下周央视财经邀请我聊聊商业话题，伱愿不愿意一起？” 孔豫连连摇头，他不需要这种名气来治疗抑郁心情，只要业务有让人愉快的成就就行。 “好吧，那就换成美菱的张学缤吧。”方卓遗憾的决定。 如果带上孔豫，他就想聊聊金融的话题，换成张学缤，那就聊聊家电连锁的话题。 央视财经要搞个十位商业大咖的商业访谈，话题比较宽松。 方卓在体育频道和姚明一起录完节目之后接到的电话，说是才知道自己这阵子在京城，诚挚邀请出席。 听着这意思，他觉得这好像挤掉了哪一位，所以就婉言谢绝。 但是耐不住三翻四次的打电话，最后还是答应了。 时间是十月十三。 现在看看，趁着临近双十一，来一波官方宣传也不错。 同时，易购在央视的广告是是从十一月开始投放。 方卓估摸着到了录制节目的时间，应该也能从保尔森那里听到完整的好消息了。 易购林林总总的工作继续进行，MIGA基金为中行的募资也在加快动作。 转眼到了十三号，距离保尔森当初说的半月之期只剩两天，他那边迟迟没有新的动静，各类拥有广泛影响力的媒体也没有相关报道。 反倒是国内这边传出了中行可能会在近期交割资金的消息。 一旦中行拿到资金，从监管层面叫停的可能性就会变小很多。 方卓在考虑着和李行长通报最新动作，先用一家对冲基金的进度让他有个准备，可以拖一拖交割时间。 车行半路，接上了美菱总裁张学缤。 张学缤近期在京城的时间也比较多，因为有参加央视的创业节目，也有出席京城这边的行业会议，逐渐在媒体的加持下有了些名气。 他是昨天晚上接到的方总电话，听到央视十人商业大咖的节目，知道是方总又一次的提携自己。 上了车之后，简单寒暄。 张学缤问起节目，好奇的说道：“方总，另外八位大咖是谁？” 方卓看了张学缤一眼，纠正道：“是另外九位。” 张学缤一愣，问道：“改了吗？央视是请十一位？” “还是十位。”方卓答道。 张学缤奇怪的进行了简单减法的运算，10-2=8/10-9=1。 他忽然意识到了什么情况：“方总，央视没邀请我？” “也不算没邀请吧，我问他们能不能带人一起，答复是可以。”方卓轻描淡写的说道，又多解释一句，“不是我一个人带人，听说其他人也有带，形式没那么僵硬，嘉宾都挺有名的，似乎还有李家城。” 张学缤懂了，大咖大咖，身边有小弟是很正常的。 他迅速调整好心态，尽管情况出现落差，但自己现在最重要的是积攒名气口碑，方总别的不提，商业能力是公认的强。 谷溰 过了一会，张学缤又问道：“是需要和李家城他们同场访谈吗？” 他听说方总和李家似乎不太对付。 方卓闻弦歌而知雅意，微微一笑：“央视别的不行，这方面考虑的都很到位，节目形式是逐个采访，不是大咖之间的交流。” 张学缤彻底知道了，一段一段式的节目形式。 方卓见他有些紧张，安慰道：“就聊聊家电发展和市场渠道，你只要聊聊正常的工作内容，那就是专业形象，很简单的，嗯，业内联合京东方冲破上游封锁也可以提一提。” 张学缤点点头，不知道需要录制多久，但这些内容是可以聊很多的。 很快，抵达央视。 方卓和张学缤受到了热情的接待。 两人在财经这里都有熟人，尤其，方卓和制片人胡檬认识的时候连易科都还没开始搞，算是贫贱之交，这一次打来的电话里也有她。 热络寒暄之后步入正题。 尽管方卓带着张学缤挑了个家电连锁的话题，但他身上始终带着互联网的标签，更何况，易购也是基于互联网的电商平台，所以，免不了还是会聊到互联网的发展。 方卓被问到这个问题，给予了回答。 “互联网发展速度很快，可以用‘日新月异’来形容。” “我们看传统的三大门户网站，新浪、网易、搜狐，它们似乎已经沿着不同的方向在分化。” “新浪坚持着在新闻、内容领域的钻研。” “网易的游戏表现持续亮眼。” “搜狐现在的娱乐有声有色。” “不是说这三家没有做其它方向，像新浪有运营《魔兽世界》，搜狐也有做搜索引擎搜狗，网易在试着图书的电子商务，但它们越来越给用户更有特色的服务。” “这老三家分化出内容、游戏、娱乐的三个方向，新的三家呢？” “百度的搜索，企鹅的社交，阿里的电商，又是基于互联网的三个方向。” “这新三家的方向不是趋势，是它们已经实实在在的有所成就并且还将继续做大做强。” 方卓聊到这三家时的表情很认真：“谷歌在国内撼动不了百度，MSN打不动QQ，eBay已经快被阿里打死了，它们在各自赛道完成了较大优势的积累。” “其它的搜狗、当当、易购之流，还有很大的追赶距离。” “也可能一直都追不上。” “因为，我们现在就可以看到和预测的是，它们这种平台类的企业跑通本身赛道后就已经在利用各自的优势往其它赛道渗入。” 方卓最后总结道：“放眼望去，互联网正在百花齐放，这是好事。” 主持人听着方总对六家互联网代表企业的要素提取，觉得真不愧是业内人士。 她就着方总刚才的话，问了个问题：“方总，你刚才说对百度、企鹅、阿里的追赶很难，也提到了易购，我们知道，易购正是由你来做的，即便是你来做它，也很难追吗？” 方卓思索着说道：“企业发展是有客观规律的，我当然希望易购可以成为国内电商的代名词，但实话实说，易购和阿里还有很大距离。” 他往后靠了靠，笑道：“即便是我，也需要费力气竞争。” 主持人追问：“所以，还是有希望追上的？” 方卓只笑，不再回答这方面的问题。 主持人见状，有些恋恋不舍的把问题抛给了美菱的张学缤。 张学缤很认真的回答问题，但就觉得气氛不如方总说话时那样游刃有余。 线下家电连锁，线上电子商务，可以聊的内容都是如今最火热的话题。 方卓在旁也适时的分享自己的观点。 他没有敝帚自珍，也穿插着对一些相对普通机会的看法，不是所有人都奔着成为阿里那种级别，还有很多的人在思索现在时代里的财富机会。 断断续续的录制了将近两个小时才算结束。 据说，最终会剪出半个小时的节目内容。 方卓和胡檬还有露面的主任约了饭，打算等自己离京前开个大点规模的饭局。 傍晚，方卓、张学缤还有助理们去停车场，准备离开。 但是，刚刚走出大楼，停车场里有熟人正好从车里下来。 说熟，其实也没那么熟，可某种程度上确实也算隔空熟悉，毕竟，这两年业务上打过不少的交道。 是李家城和周凯旋到了。 方卓在车里还夸过央视会安排，没想到竟然这里能碰面。 他和李家城在申城是有过一面之缘的，彼此都能认出对方。 方卓站在台阶上迎着夕阳眺望了一眼华人首富，主动点头微笑。 相较于李家城面色自然的笑容，旁边的周楷旋就有点不自然了。 两拨人很快走到跟前。 方卓打了招呼：“李先生，好久不见。” “也不算太久，我经常听到方总的消息，嗯，你的地产很厉害。”李家城停下脚步，没客套，直接点评了一句近来在华东市场给己方带来麻烦的“华东之虎”永科地产。 “和李先生的地产相比，这真是小巫见大巫。”方卓笑道。 李家城缓缓问了句：“不知道什么才是方总的大巫？” 周凯旋紧紧盯着面前的年轻总裁。 方卓哈哈大笑：“不告诉你。” 李家城莞尔，再次点头，结束聊天，擦肩离去。 方卓也带人上车。 “不知道为什么，方总，我流汗了。”张学缤一上车就如此说道。 方卓看了张总一眼，佯怒道：“竟然敢让张总流汗，我必有后报。” 张学缤愕然：“……倒也不至于。” 方卓落下车窗：“嗯，他竟然都不对张总打招呼，太让人生气了，放心吧，张总。” 张学缤咂摸出一点味道，其实，和自己没什么关系，最大的原因可能是李先生右脚先下的车。 另外，方总也没和那个周凯旋打招呼，那位看方总的眼神很不善…… 这真是，冤冤相报何时了啊。 张学缤看了看方总的神色，转念一想，对方总来说，大概是，不了就不了。 正文 488 事发突然（二合一） 方卓央视偶遇，这才知道李家城已经到了京城。 虽然不清楚这位来京城做什么，但肯定不会只是为录制一个节目，而从直觉上来说，八成是与中行的投资有关。 不同于地产业务，即便李家的地产已经远比行业平均标准高很多，但这次的银行上市仍旧必然创造超出很多人想象的利润, 如此投入七八亿美元的资金规模，得到李家城的重视也很正常。 联想听到的中行或许要进行资金交割的消息，事情可能正在变得急迫。 方卓考虑到这一点，没有小觑李家城，当机立断的先给中行掌门人打了个电话，告诉对方最新的对冲基金消息。 果不其然, 李行长震怒。 “什么？对冲基金？” “美林证券怎么敢这样做？！” 李行长震怒之余也询问方总：“你这消息从哪来的？准确吗？” “美国传来的消息，七八成准确。”方卓模糊的说道。 李行长听着方总这样的话就知道一定准确了。 方卓又说道：“我问了下MIGA基金的负责人，他没听过这家对冲基金，虽然这一类的本就隐秘，但这确实有点过于不起眼了。” 有时候，招牌也重要。 李家城基金会有着李家城的背书，MIGA基金有着方卓的背书，大家会自动把机构替换成华人首富和内地首富。 至于一家没听过的对冲基金…… 李行长全自动的定了性，海外的野鸡对冲基金！ 丑闻，对自己和银行来说都是丑闻！ 李行长感觉自己手都不自觉的抖了起来，他深吸了两口气：“好的，方总, 我知道了，谢谢。” 不管这则消息是不是那天晚上见面所说的“巨大不确定性”, 最重要的是美林证券就这样明晃晃的做了！ 一旦彻底成行，这就是上市IPO前的重大挫折！ 李行长结束通话，在有一个备案的情况之下, 就算从证监层面发力会不太好看，那也比如今听到的情况要好很多。 当初怎么就瞎了眼，选择了苏格兰皇家银行？ 李行长缓了缓神，第一件事就是考虑叫停即将启动的资金交割, 第二件事则是如何委婉的寻求证监领导的帮助，他们这种时候的干预必将遭受非议。 他仔细想了又想，决定先住院，正当的把需要召开的会议往后拖一拖。 李行长刻不容缓，打电话叫来秘书，严肃的对他说道：“开车送我去医院。” 秘书惊讶：“行长，要去看谁？” “我得了kikuchi，需要立即就医。”李行长依旧严肃。 秘书不敢大意的连忙给司机打电话，又糊涂的问道：“得了k、k什么？” “组织细胞坏死性淋巴结炎，急症，容易被误诊成淋巴瘤，能很快治好，不会影响长期身体健康。”李行长认真的介绍道。 秘书有些懵，领导得了、得了肃然起敬病。 他念头轻轻一转，立即说道：“好，我去安排熟悉的医院。” 李行长满意的点头。 很快，领导就如愿以偿的莅临医院，参观并亲自体验院内工作。 当天晚上，李家城和周凯旋录制完央视的节目, 启程回酒店。 “李生，我问了电视台，你会是最后播放出的访谈嘉宾。”周凯旋坐在车里，聊起了今天的节目，没有提到那个人的名字，却又展露出毫无疑问的比较之心。 李家城笑笑：“方卓是倒数第二喽？” 周凯旋点点头：“不错，这说明这里还是能分清谁更值得尊重的，没有让方卓压轴。” 李家城慢慢说道：“压轴就是倒数第二呀。” 周凯旋一愣。 李家城看着她的神色，好笑道：“你就是这么好胜，让他最后又怎么样？我看此人在内地风头正盛，行事罔所顾忌，且再看看。” 周凯旋咀嚼李生的评价：“罔所顾忌……” “自迩以来，凌纵滋甚，悖言怼容，罔所顾忌，险谋潜计，睥睨两宫。”李家城笑着说出这词的来源。 周凯旋听着李生檄文式的话，心情颇为澎湃，放低声音：“方卓如此行事，必有后报。” 李家城没有再说话，内地市场很大，纵使华东一地受挫又能怎么样？ 鹅毛飞上天，总有落地时。 …… 隔天上午。 李家城在周凯旋的陪同下视察自家地产在京城的新项目。 车至一半，他收到了来自中行的消息。 “明天中行的会议临时取消了。”李家城放下手机，皱着眉头。 周凯旋惊讶：“为什么？” 李家城答道：“李行长因病住院。” 周凯旋说道：“他住院，银行工作也要展开啊，难道因为他就不进行正常的资金交割吗？” 李家城思虑片刻，缓缓说道：“工作一定会进行，取消也能理解，不过是推迟几天罢了。” 周凯旋“哼”了一声：“这些人不知道李生的时间多紧张。” 李家城不置可否的说道：“让董事去医院给行长送些花和水果，也看看后续是怎么安排。” 周凯旋想了几秒：“我亲自去吧，这样放心点。” 李家城颔首，这样最好，对方能感受到诚意。 几乎是同一时间的另一边，方卓也收到了中行的最新消息。 “这位……还真是……真是无奈之下的选择。” 他转念一想，对汇报募资工作的孔豫说道：“这个组织细胞坏死性淋巴结炎是什么病？不会真的得了吧？” 谷虲 孔豫也摸不准，连忙查了查这個病的情况。 当听到是个容易很快恢复的病症，方卓感慨道：“不容易啊，生个病都有学问，要不怎么人家是领导呢。” 孔豫问道：“方总，美林证券什么时候会有动静？” 方卓是早晨刚和保尔森通过话，也是询问到了期限的情况。 结果，保尔森那边不知是不是有什么新状况，第二支对冲基金没法在原定的半个月之内搞定美林，需要多花点时间。 他答道：“少则三天，多则一周。” 孔豫神色一振，知道中行的变化已经到了最后时刻，就是不清楚最后是否能够如愿。 …… 时间似慢实快的过去。 随着越来越临近双十一，方卓需要面对的易购工作内容也多了很多，不少问题和资源都需要协调。 尤其，这次涉及众多合作伙伴，牵扯了公司上上下下的精力。 不说易购在家电连锁行业实际的市场地位，纵使方卓有个内地首富的名头，但这个名头也管不了其它家任何一个再小的公司，如此类似的业务对接上就总是有些不顺。 然而，这些顺或不顺还能耐心处理，当日期越来越逼近保尔森划下的第二个时间，美国方面依旧没有动静，这不由得让方卓开始思索其中变化。 他有些怀疑保尔森驱使的两支对冲基金或许是就直接接盘美林证券。 这样虽然增加了持有成本，但依照中行的体量和地位以及华夏经济的发展，也必然还有很大利润。 只是，高盛真能这样忍住胃口吗？ 美林的盘子全都吃下也就是7.5亿美元。 如果借着撬动美林来挖到苏格兰皇家银行的盘子，那立即就是两倍多的16亿美元。 这中间的差距是会受什么因素所影响？ 高盛与苏格兰皇家银行之间有什么自己所不了解的关系？ 方卓和保尔森之间本就没什么信任，难免考虑的多一些。 不过，就在他琢磨深挖高盛驱使的对冲基金时，美国方面的媒体终于有了关于这件事的动静。 著名财经媒体《华尔街日报》大篇幅刊登了对SP对冲基金的采访，期间聊到这支基金的近期操作，包括但不限于对中行高达4亿美元的战略投资。 随后，华尔街日报中文网把这篇文章翻译成中文，同天下午便上线了网站。 伴随着这一动作，美国方面不少财经媒体对SP对冲基金进行密集报道，盛赞它的惊人业绩，其中，也有财经记者提到了对冲基金和银行这两个身份的矛盾。 对冲基金是经常出现在金融危机里的角色，当它和银行这个追求稳定的存在有了勾连，会产生什么样的效应和影响？ 仅仅晚上时间，搜狐财经便转载了华尔街日报中文网的翻译文章。 新浪财经紧随其后，并且发挥一流的新闻水准能力，立即有旗下记者致电这家美国的SP基金，试图采访相关情况。 可是，记者最终只能在新闻稿里写下“SP对冲基金的总部电话始终无法接听人工服务，我们转而找到了它在香江的分部，但分部工作人员拒绝了我们的采访”。 如此消息蔓延国内财经圈，《华夏证券报》有记者开始联系中行相关人员，想要了解事情始末。 一直以来，中行提到的战略合作者都是苏格兰皇家银行，虽然后者又找了美林证券和李家城基金会，但这两家的名气勉强还能让人接受。 突然冒出来的对冲基金竟然宣称对中行进行4亿美元的战略投资，这是从哪里冒出来的？ 中行的新闻发言人接到采访电话，大吃一惊：“什么？对冲基金？这个、这个，这个相关消息以官方说明为准。” 即便这位发言人面对震惊的消息已经反应很快，他最开始的话还是暴露了情况。 海外对冲基金对中行的战略投资似乎是在计划之外的。 或者说，美林证券和李家城基金会的出现也是在计划之外。 《华夏证券报》没有就此放弃，迅速致电中行更高级别的领导，探究事情真相。 这个过程中，记者得到了更多的新闻素材，诸如“没有这回事”“什么？国外媒体说的？你们别乱写”“不要报道”等等，最终又把大部分挪到了新闻稿件里。 至此，海外对冲基金浮出水面、美国财经媒体大范围报道、国内媒体转载并跟进情况、银行内部深感震惊且上报证监……中行因为与苏格兰皇家银行合作的漏洞被撕开了一条更大的口子。 中行所公布的上市计划是明年年初到香江启动国际路演，为港股上市IPO做准备。 值此关头，银行股权分配忽然发生了重大变化，这无疑为上市前景蒙上一层重重的阴影。 中行震惊，领导震怒，连夜质询苏格兰皇家银行和美林证券，又要联系这家SP对冲基金验证情况，通宵达旦，鸡飞狗跳。 可是，SP对冲基金的情况还没明晰，又有一家名为WI-Tyio的对冲基金站了出来，宣布接手美林证券剩下的3.5亿美元对中行的战略投资。 这一下，中行的所有领导和关注此事的证监领导都……都麻了。 还来？ 是嫌不够糟吗？ 最终，美林证券给出了正式且公开的回应：“遵循合同，无任何违约行为。” 按照这样的说辞，美林证券已经和中行没什么关系了。 甚至，它这种公开回应的方式也彰显着态度，我完全按照合同行事，你算老几？ 中行临时会议上有领导为此摔了手机，严厉批评本次与苏格兰皇家银行的合作。 就在中行遭遇突发情况的第二天晚上，昨天一夜都没怎么睡好的李家城刚刚眯了一会，忽然被周凯旋接电话的声音吵醒。 他掀开被盖在身上的小薄毯，不紧不慢的问道：“是有什么好消息吗？看你高兴的。” 周凯旋握着手机，带着笑容：“真是有个好消息。” 李家城示意她把茶端给自己，说道：“这两天都是坏消息，美林太短视了，说说吧。” 周凯旋前两天去医院探望了中行生病的行长，彼此聊到战略投资还算有共同目标，今天收到的正是关于他的消息。 她说道：“李行长要带病回来主持工作。” 李家城微微一怔，笑道：“这还真是个好消息，他一定能尽快把局面稳定下来，虽说美林证券出了问题，但他这样的状态来挽回情况，想必能将功补过。” 他思考一会，说道：“你替我致电李行长，就说我们基金会已经准备好所有资金，愿意率先交割资金来稳定局势，愿意全力支持他的工作。” 周凯旋点点头：“好，雪中送炭，李行长一定会感谢我们的。” 李家城轻轻喝口茶，互惠共利罢了，这位也没什么更好的选择。 正文 489 会面（二合一） 两支对冲基金浮出水面，中行内部一团乱麻，上面领导对此震怒，国内同行为之侧目。 方卓旁观这种混乱的局面，忍不住心有感慨对同样关注情况的孔豫感慨。 “保尔森在美国仿佛拿着一条鞭子，他在那头抖动的力道通过鞭子传递到国内的鞭尾，中行这里就是一声脆响。” “虽然时间比预计的多了几天, 但这个事做的真没瑕疵。” 找了两支和高盛明面上没有关系的野鸡基金，打通美林证券的出售决策，发动媒体传导情况，最后成为白衣骑士。 说起来容易，做起来就没那么容易了。 更何况还是在这么短的时间里做成这件事。 方卓作为知情人，观之便是心中凛然。 不愧是高盛, 不愧是保尔森。 既然如此, 更得把MIGA基金的这条线搭上了, 多给它推销推销CDO担保债务凭证。 孔豫看着方总满脸的复杂神色，说了一句：“要这么说的话，方总，不是你把鞭子递到保尔森手里的吗？” 幕后黑手到底是谁？ 还真说不准呢。 方卓沉静的看着孔豫，问道：“资金筹措够了吗？” 孔豫有些讪讪，识趣的告辞离开，继续去催美国方面的基金进度。 这一次与中行的洽谈还没开始，现在一切都是比拟苏格兰皇家银行与它的合作，定为高盛吃下16亿美元、MIGA基金吃下7.5亿美元、德银吃下7.5亿美元的比例。 其中，德银放弃进入中行董事会, 也会就持股与MIGA基金签订一致行动人协议。 MIGA基金要在筹措完工行的资金后再继续筹资还是存在一定难度的。 好在，周辛和苏薇先后清空易科股票, 他们一共能拿出0.5+1.4=1.9亿美元的资金, 方卓这边因为大股东和董事长的身份, 股票出手速度要慢一些，计划目标也是提供2亿美元的资金。 最终，MIGA基金需要筹资7.5-1.9-2=3.6亿美元。 方卓考虑着看基金能够筹措多少，如果最后不够，那就再带老朋友们发一波财, 像老熊这些年总归得有些个人财产吧，这样明晃晃的发财机会应该不会不好判断。 10月25日，国外财经媒体仍在继续聊中行的这一波情况，国内记者也在继续探究真相。 如此情况之下，保尔森再次从美国来到京城，工行就在这一天召开了正式的签约仪式暨媒体发布会，确定高盛、德银、合众、互助、MIGA这五家成为战略合作者。 相较于之前签订的谅解备忘录，这次签约剔除了安联和运通，这样的变动还是引起现场记者的兴趣的。 尤其，虽然方卓尽量淡化影响的没有出席这场发布会，但消息灵通或者圈内的人都知道MIGA基金背后是谁，难免有所追问。 结果，高盛的掌门人保尔森现场盛赞了MIGA基金的成绩，称它足以让美国99%的基金都为之汗颜，是一支前途无量的私募股权基金。 包括德银亚太总裁张红力、美国合众银行资深副总裁加里、工行掌门人姜行长等人也不约而同的表示了对MIGA基金的十分认可，颇有联合作保的意思。 工行与战略合作者团结一致，外界又有中行那个更大的瓜, 这场签约暨发布会略有波折的没有引起大的波澜，只等到上面监管机构走程序的审批通过。 白纸黑字，合同既定, 工行的战略投资事宜便99%的划上了句号，这也意味着它的股份改造往前迈了一大步。 因为工行的体量和情况，领导和业内对它的进度是没有太大期待的，普遍认为将会在明年才能有实质性的动作，如今定下局面，姜行长既激动也高兴。 他在这天结束了与同僚的饭局之后给没有露面的方总打了电话。 首先是彼此的奉承。 然后，他也询问了中行的情况。 别人不知道，姜行长清清楚楚的知道正是自己把方总介绍给老李之后，这中行好像就出现乱局。 要说这中间没有联系，他认为这绝不可能。 方卓听到姜行长的询问，一推六二五：“姜行长啊，这个事确实有些是我知道的，但也有很多是我不知道的，我要是随便说，很可能也会误导到你。” “我只能说，领导你确实慧眼如炬，高盛真的不可小觑。” “那天晚上，是保尔森和我一起去见的李行长。” “今天看到中行的这个局面，既证明它与苏格兰皇家银行合作的错误，也证明姜行长你找我来制衡高盛的正确。” “我相信，工行和高盛、和我们签订的合作协议，包括禁售期、业务范围，这不仅仅有益于工行，也有益于国内的整個银行业。” 方卓情真意切，格外佩服姜行长的高瞻远瞩。 姜行长也就不多说什么了，确实，根子是落在苏格兰皇家银行那里，连美林证券把投资分销出去也只是后话了。 他最后问了句：“你们和中行能达成合作吗？” “我希望能帮到中行，希望能把我们与工行合作的先进经验带到中行那里。”方卓先肯定这里的成绩，随即说道，“但这还得看李行长的意思。” 我又不是什么幕后黑手，只是一把即插即用的刀而已，到底怎么用还得看领导。 姜行长结束了通话，方总不论做事还是说话，都还是让人放心的。 不过，他也更加关注同行和老朋友那里的进展。 十月下旬，中行的混乱没有持续太久，李行长带病坚持工作鼓励了行内的很多人，他的这种精神也让领导点头。 但是，真正的评价还得看这位掌门人能不能挽回局面，这不仅关乎中行发展，也关乎个人前途。 可惜，外界情况没有以中行的意志为转移。 美林证券坚持公开回应，第二次面对媒体回应股权分销，认为这是合同框架内的动作，完全符合它和苏格兰皇家银行签订的条款。 苏格兰皇家银行保持了相当长时间的沉默，最后给予中行和媒体同样的回复，它会保证与中行业务合作的专业性，也能代表两家对冲基金和李家城基金会行使股东权益，整个收购财团将会只获得一个董事席位。 这样的回复并不能让中行和媒体满意。 作为英国和欧洲知名的商业银行，不可能意识不到对冲基金出现在中行IPO之前所带来的影响，它的回复既不专业，也不负责。 这引起了广泛的质疑。 同样，中行高层内部也出现更多的反弹。 但即便反弹，当李行长试探性的提出中止合作之后，大家还是面面相觑，合同都签了，人家可是外国银行，这会给中行带来更不好的影响吧？ 现在更合理的动作是不是冷处理？是不是息事宁人？ 李行长当场表示了不满。 仅仅半天之后，他召开了人数更少、级别更高的高层会议。 这场会议的时间不长，但开会内容在中行内部广为流传。 据说，拖着病体的李行长慷慨激昂的怒斥苏格兰皇家银行，要坚决制止对冲基金在这样的时刻成为银行股东。 当一位副行长开口，问出问题：“合同在那，中行的名声怎么办？带来的影响怎么办？这个责任怎么办？” 李行长边咳边拍桌，怒声道：“就按我说的来，责任在我！责任在我！” 一时间，中行上下无不肃然起敬。 可这还面临着一个问题，中行的IPO国际路演时间已经定下，这时候真要中止与苏格兰皇家银行的合作，短时间内又如何收拾这个烂摊子？ 这可不仅考验态度，也考验能力了。 有一位素来和李行长不对付的副行长私下里说了一句：“他要有这能力，也不至于选了个苏格兰皇家银行。” 就在十月份的最后一天，李行长又一次召开会议，宣布了他和领导沟通的结果，将会正式终止与苏格兰皇家银行的合作。 并且，不是由中行出面，而是监管层面的叫停。 谷赐 这样一来，中行明面上的责任就减少很多。 “那我们的路演怎么办？新的战略投资又要从头开始？” 李行长面对这样的询问，只是说道：“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，我相信凭借中行的业绩和前景，我们不会缺乏合作者。” “今天是10月的最后一天，是我们抛开旧的不良合作者的一天，明天是11月的第一天，正好适合我们筛选新的优质合作者。” 李行长这话说的信心满满，倒是让在座的不少高管都心中惊讶。 不管怎样，时至今日，既然李行长已经做主和领导沟通，让监管出手，那接下来的一体责任也必然由他来承担，好的坏的，都不会太远。 这天下午，监管层面通知了苏格兰皇家银行，即刻叫停它与中行的合作。 这样的情况顿时让苏格兰皇家银行猝不及防，这凭什么？这凭什么！ 然而，监管的回应是——考虑到金融安全。 从美林证券事发以来颇为稳坐泰山的苏格兰皇家银行顿时慌了神，急忙致电中行，寻找更好的解决方案，可是，中行方面明确拒绝，表示一切听从上面的命令。 到嘴的鸭子飞了？ 一桩涉及31亿美元规模的投资能这样成了泡影？ 苏格兰皇家银行一方面多角度的提出抗议，一方面也在找人来斡旋此事。 同样有利益关联的英国爵士李家城映入眼帘，后者也立即答应下来，这让苏皇家银行感受到不少希望，毕竟，李在华夏也很有影响力。 李家城没有耽搁，亲自致电中行李行长，提出登门拜访的请求。 李行长考虑再三，定下来第二天在总行的见面时间。 李家城认为，这件事变得颇为棘手，但也不是没有解决的可能。 …… 11月1日，京城，天朗气清。 李家城在周凯旋的陪同下驱车前往中行总部。 上午九点半，他们比约定的时间提前半个小时抵达中行。 “李先生，呃，行长在办公室，他还有客人，我给他打电话。”闻讯而来的行长助理面露难色，要打电话请示领导。 李家城爽朗笑道：“不用，我相信我今天就是贵行最大的客人，我今天就是来交朋友的，既然李行长有朋友，我也想一起聊聊。” 他这种时候展露出华人首富的气魄。 这一次，行长助理是面露奇色了。 但他没有再坚持，引领知名企业家和华人首富李家城以及他的随行人员来到行长办公室。 敲门之后得到回应。 行长助理开了门便退到一边。 李家城和周凯旋面带笑容的走进办公室。 可是，还没等开口，两人脸上的笑容同时僵住了。 行长办公室的空间不小，但此刻又仿佛很挤。 除了李行长，他的客人只有一个人。 这个人的名字叫做方卓。 李家城和周凯旋愣在原地，心里不约而同开始怀疑中行这件事以及方卓这个人的卑鄙行事。 方卓本来在喝着茶，听到敲门声也想站起来表示礼貌，冷不丁瞧见是李、周二人，挪动的屁股又停了下来。 他的余光瞥了眼面不改色的李行长，知道恐怕是被故意安排了。 “李先生，周女士，请坐，请坐。”李行长瞧着气氛冷淡，连忙欢迎，顺手还带上了门。 李家城是经历过大风大浪的，惊愕之后很快冷静下来，看着前不久刚见过一面的年轻总裁，出声道：“没想到会在这里见到方总，中行这件事还真是无风不起浪啊。” 方卓没想到李先生凭空污人清白，迅速抛下被撞破的尴尬，明白李行长要借自己来扛面前这位华人首富的压力，微微一笑道：“一个巴掌拍不响，今天我是受邀过来，也没想到会碰见李先生。” 李家城不知道事情恶化到了哪一步，直接问道：“何来两个巴掌？据我所知，中行昨天刚要与英国银行停止合作，难不成方总和中行早就情投意合？” 李行长可不愿落人口实，正考虑如何回答，却见方总毫不犹豫的回应了。 “我们MIGA基金联合德银、高盛的完备合作能力是一个巴掌。”方卓自若的说道，“你们苏格兰、美林、李基金把事情搞成一团乱是另外一个巴掌，没有你们的一团乱，就不会有我今日的受邀。” 旁边的周凯旋忍不住说道：“现在看来，这一团乱到底是谁在捣鬼还不一定呢！” 方卓哈哈一笑：“是英国银行，是美林证券，至于有没有李先生的基金会，那我就不清楚了，有些事，就算我问了，就算李行长问了，恐怕也很难从周女士嘴里得到真正的答案。” 周凯旋怒道：“你……” 方卓不待她怒完就立即说道：“今天来这里，只有一句话，你们这个财团能做到的，我们也能做到，你们做不到的，我们更能做到。” 周凯旋满面寒霜。 李家城倒是笑了：“方总真是好大的口气。” 方卓一抬茶杯：“受人之邀，忠人之事，恐怕这一趟要让李先生失望了。” 李家城看到这种送客之话，看向了办公室的主人。 李行长一阵为难，这方总也太直接了。 但他转念一想，雷厉风行，还是早了断的好，省得夜长梦多。 “我们毕竟是和苏格兰皇家银行签约，从来没和李先生的基金会有任何合作。”李行长缓缓说道，“这一趟恐怕……难有合作了。” 当初，李基金没和中行打招呼，直接和英国银行签合同。 现在，这便是最正当的回应理由。 李家城脸上的笑容一点点消失。 他看看李行长，又看看喝茶的方卓，慢慢起身：“还是方总有手段，还是行长有魄力，长见识，长见识了。” 方卓放下茶杯，淡淡的说道：“李先生非要这么说的话，那也我只能说，承让，承让。” 李家城转身离开。 周凯旋狠狠的瞪了眼方卓。 “行长，送送客人，我就不送了，怕李先生看我心烦，怕周女士看我又失了风度。”方卓笑道。 李行长是真需要礼貌的。 他想送送这两位。 然而，李先生的脚步一点都不年迈，很快便上车离开。 李行长回到办公室，无奈的说道：“方总，你是不是有点得罪人？” “得罪着，得罪着，一回生两回熟，也就习惯了。”方卓笑着说道，“领导，你这茶叶真不错，我给伱添茶。” 带病主持工作的李行长见这位对华人首富言辞激烈的年轻总裁此刻又笑容可掬，只觉既受用，又有种说不上来的……感观。 只是，如何看方总不重要。 重要的是，此时此刻，方总便是中行最好的选择。 正文 490 风波（二合一） 方卓应邀前来中行的目的是作为新的战略投资者亮相高层会议，正式拿出高盛+德银+MIGA基金的体系。 至于被李行长没有宣之于口的用来抵御李家城的压力…… 他也无所谓。 还是对工行掌门人的那句话，自己就是一把即插即用的刀。 只要领导不嫌弃这把刀稍微多切了些蛋糕，那彼此的合作就是愉快的。 况且，今天这一趟在领导办公室，自己对李家城言辞激烈，李行长的表现也没令人失望, 很迅速又坚定的表了态，没有把合作空间模糊化。 这就更让人愉快了。 11月1日，上午十点半，中行高层会议。 由李行长亲自介绍，方卓代表三家机构组成的收购财团，第一次在各位行内领导面前亮相。 路演和IPO的时间紧张，外界存在英国银行和媒体的压力, 上面有领导注视这个摊子如何收场……这种背景之下, 一个有着成熟体系并且已经与工行签约合作的财团出现, 真似平地一声雷。 李行长拍桌怒吼的“责任在我”言犹在耳，李行长中止合作后的信心满满也历历在目，现在随着内地首富在会议室里的登场，仿佛一切都有了答案。 但又仿佛这个答案还犹抱琵琶半遮面的隐藏在迷雾之中。 这位内地首富是什么时候出现在中行事务里的呢？ 他真就那么恰如其分？ 会议室里坐着的高层人数不多，但每一个人都有一百个心眼，忍不住往深处想，忍不住进行阴谋论。 可是…… “苏格兰皇家银行的做法让我很惊讶，美林证券更是极其不负责任，两家对冲基金拿到转让的收购权, 这不光是让在座的诸位愤怒, 也让我极其的震惊。” 方卓作为财团代表发言，阐述的是中行所面临的无奈情况。 在他看来，高盛暗地的动作不过就是那一晚向李行长承诺的那样，对美林证券的“巨大不确定性”进行了正确的验证, 根子还是在美林证券这里。 当然，客观来看, 中行也确实在这次寻求战略合作的过程中欠缺了经验。 即便如此，也不是不能理解。 中行原本选定的战略合作者是背靠新加坡的淡马锡, 可是因为它已经入股民生和建行便被银监否了，苏格兰皇家银行属于匆忙上马，最终便是如此的双输局面。 方卓觉得自己的出现是为中行提供了一個吸取经验教训的选择。 “我们已经和工行签订了合同，今天在这里，实不相瞒的说一句，这桩合作已经得到领导的同意。” “我个人对咱们中行的前景是十分看好的，倒也不光是受李行长所邀。” “或者说，我对咱们中资银行的发展都很看好，也乐意从中撮合中资银行‘走出去’的战略。” “我自己的公司可能大家或多或少的听过，易科，它在国内、美国、欧洲都有业务，过去是和工行在资金、结算和担保等方面有合作。” “从实际的亲身经历来说，不管是银行还是企业，双方‘走出去’的步伐实际上是同步的。” “就在昨天夜里，我接到李行长的电话，既高兴也惶恐，连夜又和德银、高盛商议能给中行带来什么样的合作。” “最后，这是我们暂时草拟的合作业务。” 方卓说到这里才分发自己所带来的合作文件，而中行的领导拿到手之后略略一番就发现它十分的详尽且有针对性。 “今天上午在来的路上，我还和德银的全球总裁通电话。”方卓等待大家阅读了才继续笑着说道, “他说，德国的法兰克福已经为中行在那里的分行挑选黄金位置了。” 什么叫诚意？ 这就是诚意。 当然，这绝不是一晚上就能做出来的。 方卓最后把话题绕回了李行长这里：“中行遭遇了挫折，但这个挫折可以挽回，我相信咱们中行的领导和员工们都能做出更好的成绩，也特别敬佩李行长。” “李行长身体抱恙却坚持为中行奔走，我相信，这样顽强的精神就是咱们中行的一个缩影。” “我谨代表高盛、德银、MIGA基金，愿意与中行一同应对开放的压力和挑战，一起探索金融市场的新发展。” 啪啪啪。 李行长身体抱恙却坚持为方总的发言鼓掌。 很快，会议室里的每一位领导都拍了手。 别的先不说，就这位方总娓娓道来的架势和诚心正意的态度还是很让人有好感的。 会议继续往下进行。 李行长同样阅读了方总所提交的业务合作文件。 他挑着几个问题进行了询问，也示意在座的同僚在这方面有针对性的提问。 方卓有条不紊的给予解答，有一说一，有二说二，知道的就是知道，不知道的就是不知道，碰到自己做不了主的直接把电话打给保尔森那里，当众电话连线进行商讨。 其实，这已经超出今天这一趟过来的计划，但他也不介意展示下切实的合作姿态。 一直到中午，这场高层会议才告一段落。 方卓婉拒了中午的饭局，和中行的领导们一一握手，定下财团正式的合作洽谈时间，那将是更专业的对接，而不只是自己今天这样态度的展示。 下午时分，中行内部连续召开级别不同的两场会议。 到了傍晚，方卓接到李行长的电话，得到一个“原则上”的话，算是更进一步巩固双方接洽的意愿。 至此，已经和工行有所合作的高盛、德银、MIGA基金算是和中行真正的搭上线。 如果一切顺利的话，带病主持工作的李行长也会成为中行力挽狂澜式的人物。 这天晚上，方卓连续和保尔森、德银方面通话，积极推进第二次的合作——因为受限于银监、证监的红线，这也是与中资银行的最后合作。 但是，经过这么一遭，MIGA基金在金融领域与高盛、德银还有更多的合作值得期待。 深夜十一点半，方卓把同样没睡的孔豫喊来房间，简略的叙述最新进展，也询问了竞争对手的情况。 “没听说李家城有什么动静，最起码，媒体上没有波澜。” “英国银行那里好像还在发力，据说要从更高层面抗议。” 孔豫自打事情有了突破性的进展就一直在关注各方消息。 方卓微微点头：“监管决定已下，那就应该不会再出变化，李家城也好歹是华人首富，一桩业务受挫，多少是有涵养的。” 孔豫也这样认为，高兴的说道：“现在就看我们和中行的谈判了。” “嗯。”方卓重新串了一遍中行这边的事情，“要又快又好的谈，中行路演在即，一地鸡毛需要干脆的收拾，如果再黏黏糊糊，可能还会引来新的变化。” 孔豫慎重的点头，这是谈判的重要态度。 谷邢 但有工行合作的范本在前，相信只要中行愿意，这个进度便可以推动的很快。 方卓又和孔豫聊了一会资金筹措的事情，一直到凌晨一点钟才结束沟通。 不过，正当他独自考虑事态的时候，电话屏幕上出现了来自安良商会的电话。 “方先生，刘五一很渴望回国了。”安良商会的话事人范雄上来就汇报正事。 方卓愣了一下才反应过来，这是那个普尔斯马特的实控人。 他问道：“很渴望？为什么？” 范雄委婉的说道：“应该是因为我们对他有点不太好。” 方卓沉默几秒，问道：“干净吗？他什么时候能回来？” “从始至终，他都没听过安良商会的名字。”范雄说道，“回去的话，大概还需要几天，得先把他从非洲弄回来。” 连安良商会都没听过，自然更不会听到方先生的名字。 方卓惊讶：“从非洲？至于吗？” 范雄答道：“这个人还是有点心理预期的，弄去非洲做了半个月工，效果很好，我们会用正当理由把他用货船再弄回来。” “行吧，他愿意回来就让他回来，落叶归根嘛。”方卓允了刘五一的回国愿望，而既然范雄把电话打了过来，他也就顺便聊聊眼下的投资机会。 不同于MIGA基金，这一次的投资固然有利润，但是却有至少三年的锁定期。 方卓把这一点说清楚，至于范雄是投些个人资产还是商会的资金，那就看对方自己怎么考量了。 这一通电话结束。 方卓想着连安良商会都给开了个利润的口子，没有道理把老朋友们抛之脑后。 他简单编写一条投资中行机会的短信内容，发给了熊潇鸽、王风益等人，这一次要的不是他们机构的资金，而是纯粹个人赚钱的路子。 凌晨两点，匆匆入睡，转眼到了早晨六点多就醒了过来。 方卓再瞧手机便已经收到不少回复。 果然，事关银行，这些回复里没有拒绝，甚至有不少是想询问自家机构的投资机会。 要知道，这一次的中资银上市潮全是外资入场，内地罕有够资格吃肉喝汤的。 方卓倒是没有把话说死，如果MIGA基金筹资不足，那就再找朋友们的机构好了，但从目前的情况来看，这个可能性已经越来越小。 早晨八点钟，熊潇鸽在短信回复之后又专程打了个电话。 “方总，方总，了不得，连中行都能波澜不惊的拿下来！还得是方总出手！”熊潇鸽连声赞叹。 方卓正在吃早餐，听了称赞，直接问道：“直接说个数吧。” “8300万。”熊潇鸽报数。 方卓纳闷：“怎么还有零有整？” “这是我现在能用的全部身家，可惜你不愿意让IDG进来。”熊潇鸽十分遗憾。 方卓皱眉：“8300万美元太高了。” “不是美元，不是美元。”熊潇鸽这样解释却又觉得来了波自我矮化，“不到1400万美元。” 方卓这下倒是没有犹豫，答应了下来，朋友们入场也必须是走MIGA基金的途径，赚到的钱还是得分，这没什么好说的。 他又聊了几句，挂掉电话，继续边看报纸边吃早餐。 倒是熊潇鸽这边在客厅里的通话被从厨房里走出来的夫人罗颜听到。 罗颜放下菜碟，直接奔过来，问道：“什么全部家当？不都是IDG投钱吗？怎么就全部家当了？全部家当，你一点都不和我商量吗？” 熊潇鸽耐心的解释始末。 罗颜狐疑道：“我知道方卓很厉害，但我也知道他在你们投资圈的名声，什么猎手不是他吗？以前都还好，不光是你的钱，这次直接奔着全部家当？不行不行，就算投，也不能全投完！” 熊潇鸽有些不悦：“我已经和方卓说好了，这次真是他难得的发善心。” 罗颜仍旧摇头：“全部家当，不能投完！这么大的事，你和他说好又怎么样？你不好和他说，我和他说，电话拿来。” 熊潇鸽解释几句，仍旧说不通，手机被半抢过去。 罗颜找着号码，打好草稿，拨通电话。 “哎，是方总吗？我是熊潇鸽的爱人罗颜。”罗颜自我介绍。 方卓刚刚吃完早餐，很意外会接到这通电话，听到身份后热情的说道：“你好你好，是嫂子啊，我和熊总认识这么久，还没去家里拜访过，失礼失礼。” 两人客套了几句。 罗颜说起正事：“刚才吃饭的时候，我听熊潇鸽说，他要把钱投到项目里，哎呀，我和他拌了几句嘴，我呢，一直想换个大点的房子，这样住着舒服点，现在房子虽然还没选好，钱……” 方卓一怔，想了想，问道：“嫂子，我明白了，你想住哪一片区域，我给你们盖个好的。” 罗颜：“？” 方卓毫不犹豫的继续说道：“我这旗下永科地产正在京城寻找合适项目，要打造的绝对是高档精品，这房子先不说钱，就是小区环境、用料、物业绝对一流，到时候价钱也好说，肯定最低优惠，买着放心，住着舒心，嫂子，你觉得呢？” 罗颜心动了。 她在电话里和方总讨论了将近半个小时的房子，心满意足的挂掉电话，房子的品质需求确实是自己心心念念的真实想法。 “方总这人能处，是真不错。”罗颜放下手机，扭头对丈夫说道，“投吧，全部身家而已，人家方总还能算计我们这点？” 熊潇鸽在旁边目睹夫人的转变，一时间竟无言以对。 …… 方卓陆续接了几通电话，除了被预定一处房子，其它的都是需要婉拒的机构投资。 然而，正当他基本解决朋友们的兴趣之后，孔豫电话打进来，汇报了最新的消息。 李家城没有动静，周楷旋却接受媒体采访，评价了中行这一次的战略投资事宜。 从她的李基金董事身份来说，这也算一定程度上代表了李家城。 “很显然，中行无视了商业口碑，它因为对冲基金而违约，却又选择一家私募作为合作者。” “这是极其不智，极其让人不解，极其令人震惊的。” “不错，就算这家私募背后是方卓，我也认为这是一个错误的选择。” 周凯旋面对媒体，毫无顾忌的直接点了方卓的名字。 一而再，再而三，是可忍，孰不可忍！ 正文 491 急了急了（二合一） 周楷旋的突然发难出乎了方卓的意料。 他有点摸不清这位是不是替李家城开火，毕竟，她不仅仅是李基金董事，还是这位的红颜知己。 如果真代表了李家城，那……那可就令人有些失望了。 方卓心目中的李家城会有一手炉火纯青的养气功夫，怎么能因为一桩投资生意就破了防呢？ 是，固然在申城的地产市场上存在一些摩擦, 但那都是过去了的事，胜败已定，彼此都该付诸一笑了。 是，固然在华东那边流传着一些什么点头不点头的谣言，但这种谣言不会有人真信吧？ 是，这要换了自己, 那指定忍不了。 但是，你是李家城啊, 你不是那什么熊潇鸽、张红力、大黄总之流！ 如此, 几乎可以断定是周楷旋独走！ “方总，我看到《华夏证券报》的线上新闻了，这个事你要怎么处理？” 新闻传播很快，连坐镇申城的苏薇都很快就把电话打过来。 方卓没有立即问答，反而问了句：“你在哪呢？” “在22层的办公室。”苏薇觉得莫名其妙。 “你去楼上的总裁办。”方卓认真说道。 苏薇更莫名其妙了，但她依旧去了楼上。 当走进恒隆23的总裁办，一进门就瞧见墙上的四个大字熠熠生辉——与人为善！ 她拿着手机，哭笑不得的说道：“看来你是真不急，还想着这个呢。” “有什么好急的, 泰山崩于前而面不改色, 凯旋点我名而与人为善。”方卓笑道，“多少也算是抢了人家一桩生意，发泄下情绪也正常，静观其变好了。” 苏薇盯着总裁办里的题字，点了点头。 不过，就在方卓真诚表态“与人为善”的时候, 周楷旋那里却没闲着。 继接受《华夏证券报》的采访之后, 她竟然再次接受记者采访，又一次聊到中行战略投资的问题，聊到MIGA基金的私募性质，以及，又一次点了方卓的名。 周楷旋这个人素来颇有能力，操盘过不少项目，也实质性的执掌着TOM网，现在颇有天不怕地不怕要把事情闹大的意思。 李家城仍旧没有露面表态，方卓见到这种情况，尽管怀疑周女士不再独走，也仍旧保持着耐心，想看看局势会如何发展。 只是，方卓想以静制动，事关合作的其他人却坐不住了。 这姓周的什么意思？ 那姓李的又什么意思？ 他们没想那么多，或者说，想了很多也仍旧认为需要站出来为方总正名，哪怕另一方背后可能是华人首富，但即便是华人首富，他想砸盘，那也得冲上去甩上两个大嘴巴子。 利益相关, 利益相关！ 你姓周的、姓李的在这种时候要动方总就是和我过不去！ 首先是爱岗敬业、带病主持工作的中行掌门人李行长站出来回应。 他在听说周楷旋对方总、对MIGA基金、对中行的攻讦之后又惊又怒, 眼看面前的烂摊子已经渐渐扭转，这周楷旋出来弄幺蛾子？ 李行长找来熟悉的媒体，义正言辞的代表当事方喊话周楷旋：“周女士在批评MIGA基金之前请把李基金与苏格兰皇家银行的合作说個明白！” “中行先前只与苏格兰皇家银行合作，从没有，是从没有和李家城基金会有过合作。” “我们中行不清楚李家城基金会的性质，不清楚它是如何与英国银行签订的合同，不清楚周女士为何在监管叫停合作之后立即跳出来大放厥词！” 他重申了中行的标准：“中行在历经淡马锡、苏皇家之后只会更加谨慎、严格的对待战略合作，会认真筛选一起前进的伙伴，我和中行愿意接受社会各方的监督！” “我们既不会偏袒任何一个潜在合作者，也不会因为周女士的区区几句话就自废标准，请李家城基金会的董事周楷旋女士好自为之！” 李行长用词不可谓不严厉，态度不可谓不坚定。 …… 其次是老而弥坚、接连与方总合作的高盛掌门人保尔森站出来回应。 他这次来华夏，既是彻底敲定与工行的合作，也是要收取中行的成果。 虽然两支对冲基金是保尔森暗地里驱使，但真正见到华夏监管层面的叫停，这也不能不让他心惊，深感没到最后一步都不算成功。 所以，保尔森见到周楷旋忽然跳出来，生怕这女人坏事，引起监管的连锁反应，立即找来华尔街的媒体，保持中英两种语言采访的同步上线。 “我看到了竞争对手对方总和MIGA基金的攻击。” “很显然，这是一种刻意的混淆视听。” “周女士作为一家知名基金会的董事，她怎么会分不清对冲基金和私募股权基金的区别呢？” “方总和他的公司一直以来都是高盛优质的合作伙伴，我对方总相当佩服，他有着绝佳的商业能力和敏锐的市场嗅觉，他不光在互联网上有所造诣，也在半导体上用功颇深。” “我认为不能让方总蒙受莫名其妙的骂名。” “我也认为这位周女士或许应该把精力放在她的TOM网上，希望高盛有一天成为TOM网的IPO伙伴。” 保尔森盛赞了方总，也很自然的提到了中止上市脚步的TOM网。 …… 接着是能言善辩、食君之禄的经济学家胡祖六主动接受《华夏证券报》的采访。 他作为曾经的达沃斯世界经济论坛首席经济学家，作为曾经的国际货币基金组织成员，针对性的点评了中行与苏格兰皇家银行的合作告吹。 “苏格兰皇家银行拿下与中行的合作，它理应为此负责。” “作为欧洲知名的商业银行，它眼睁睁看着美林证券把对中行的投资分销给两家对冲基金，这是极其违背行业默契的，也是应该受到谴责的。” “业内人士都应该知道，对冲基金在银行IPO之前忽然成为股东是一件多么让人蒙羞的事情。” “我们看看过去发生的金融危机，往往可以看到对冲基金在冲锋陷阵。” “这种投机性极强的基金被监管叫停合作无疑是出于金融安全的考量，它不是一家银行的事情，是整个华夏金融市场的象征性事件。” “至于李家城基金会，据说，它也不是直接和中行合作，属于被殃及池鱼。” “客观来说，即便不能像德意志银行这样的知名银行提供直接的业务合作，也应该像MIGA基金一样积极的寻找有利于本土银行的合作方。” “我没有从目前披露的消息里看到李家城基金会有类似的努力。” “与银行的合作不能是只从资金的标准进行衡量。” “MIGA基金做得不错。” “我对周女士不熟悉，仅仅看到她两次接受媒体采访的指责，最起码是有失偏颇的。” 胡祖六客观公正的谈到了金融安全。 …… 再然后，知道老板宁愿去参加同行的联谊活动，也不愿多来公司探望的新浪财经直接撰稿，描述本次事件的前因后果，顺便也聊了聊周楷旋的TOM网为何没能上市。 以及，稿件里也稍微点了点李家地产在内地有待商榷的捂盘问题。 “中行是本次事件的受害者，如果没有监管的叫停，它很可能要吃上一个哑巴亏。” “苏格兰皇家银行筹措资金没有进行严格的筛选，也没有对合作者的行为进行尽职的界定，这是本次事件的核心原因，次一层的美林证券对利润的追逐，这则是明晃晃对国内银行利益的无视。” “这种无视遭到了美林证券意料之外的反弹，而站出来的周楷旋则是这种反弹下被牵连的一方。” “她因为利益受损喊话方卓，甚至喊话给更多的人听，这一点也不稀奇。” “事实上，周楷旋或许不是第一次和方卓有所冲突。” “一直以来，周楷旋都想打上一个女强人的标签，她似乎不想让世人只记得她是李家城的红颜知己，偏偏，寄托她极大希望的TOM网魂断上市路。” “TOM网为何没能上市？这是因为它过于单一的短信增值业务遭受了行业自律和上面监管，失去了野蛮增长的驱动力。” “以尺度著称的TOM网一度喊出成为第四大门户网站的目标，现在却只能转型不力的苦苦挣扎。” “周楷旋难给自己打上强人标签，但她仍旧可以依托李家城这位强人而对另一位商业领袖发起具备影响力的指责。” “黑色幽默的是，如果不是因为李基金董事的身份，如果不是因为她身后是李家城，她的话很可能都无法登上媒体版面，更无法传到方卓的耳中。” “周女士一方面想摆脱那些标签，一方面又心安理得的享受着标签的妙用。” “或许，周女士是罗曼·罗兰的忠实读者，她已经认清了生活的真相又依然热爱它。” …… 随后，令人意想不到的是浦发银行也出来力挺MIGA基金。 它郑重的对媒体声明：“MIGA基金是国内第三支证券类信托计划的运营主体，和浦发银行、申城信托一起探索性的推出了‘MIGA华夏集合资金信托计划’。” “申城信托是发行方，浦发银行是资金托管方，MIGA基金受聘于申城信托来负责资金的管理，它是申城首个监管备案的阳光私募。” “截止到目前为止，MIGA基金的业绩表现优异，为客户带来了令人满意的收益。” “我们希望MIGA基金不要被污名化，也期望它能继续在国内的金融市场里发光发热。” 伴随着浦发银行的声明，像IDG熊潇鸽、申新科创王风益等人也认为善良的方总不应该被抹黑和攻击，或接受媒体采访，或在新浪博客发声，完全没有畏惧那个华人首富的名头。 仅仅两天时间，周楷旋连方卓的只言片语都没听到，就仿佛历经了凌厉的风雨。 然而，真正给她沉重一击的还不是这些。 苏格兰皇家银行在被叫停合作之后不是仅仅通过李家城这里进行努力，也在尝试其他有力的渠道来试图拿回中行这块肥肉，包块但不限于一些行政层面的交流。 最终，监管层面的领导在目睹舆论对英国银行的批评、对美林证券的批评、对李基金和周楷旋的批评之后，姗姗来迟的再次给了定论。 ——出于金融安全考量，叫停苏皇家与中行的合作。 言简意赅，毫不动摇。 这意味着苏格兰皇家银行、两家对冲基金、李家城基金会的彻底出局。 最后的希望也完全破灭了。 周楷旋在酒店里看着笔记本屏幕上的新浪财经，牙齿咬的咯吱作响。 “你动了很多人的蛋糕，方卓在内地已经编织了一个有很多人参与的利益网络。”李家城在套房的客厅里喝茶，如此叹道。 他是默许了周楷旋在媒体方面的动作，但效果不佳。 “这也欺人太甚，欺人太甚了！”周楷旋很愤慨，“李生！方卓太目中无人！他不光驱使着这些人攻击我，连你也要抹黑！” 李家城微微点头：“这个人确实嚣张跋扈。” 周楷旋见李生也这么说，立即坐到他身边，挽着胳膊，说道：“这样不行，我不能容许他对你这样！” 她又问道：“怎么办？我要怎么办？” 李家城默然，他又不是神，这次中行的局面既定，现在来看，早先美林证券合作的对冲基金可能都是被动了手脚。 正当他思考的时候，周楷旋的手机响了。 “喂，你好，是周董事吗？我是新浪财经的记者，能不能对你做个采访？”来电自报家门，俨然便是新浪那一方。 周楷旋眉头一竖，这两天的风雨和愤懑全都脱口而出：“去伱嘛的，让姓方的有种来香江！” 她说完这句，“砰”的摔掉了手机。 诺基亚很结实，滴溜溜的在地板上打着转。 李家城皱眉不语，心境已乱，不宜露面了。 半天之后，新浪财经上线新闻。 ——《周女士怒声叫骂，诚邀方总前往香江》 当天晚上，新浪财经又采访到老板，同样没采访到什么内容，只好如实简讯。 ——《方总：发噏疯，等埋我》 正文 492 隔空火拼 银行机构、合作伙伴、经济学家、业内同行、监管领导、三五好友、正义路人…… 仅仅两天时间，当方卓没想针对周楷旋发声的时候，他眼睁睁看着这些人站了出来。 就怎么说呢？ 以静制动是很难静了。 因为，树欲静而风不止。 李家城毫无疑问拥有很大的影响力，周楷旋想借着他的名头来吹一阵风，这样的举动引起了大家自然而然的反击，要在不确定华人首富是否真要搀和进来的时候直接定性。 方卓觉得这种反应颇有些过激, 但也不好说什么。 不过，他瞧见新浪财经直接把自己的话写上新闻，还是有点不高兴的。 方卓给新浪那边打了个电话，让他们不要带节奏，毕竟，新浪方面的动静很容易被当成是自己直接的表态，而且, 新闻媒体这一块的作用能不用就不用。 新浪财经编辑部听到老板的意思，这才发觉似乎有些领会错了。 11月4日晚，在两天风雨过后似乎一切都变得风平浪静，周楷旋没了声音，李基金不见动静，唯有苏格兰皇家银行还有些不足为虑的叫嚣。 “方总，与中行的合作应该不会出现变数了吧？那个周楷旋应该偃旗息鼓了。”MIGA基金的负责人孔豫在向老板汇报完资金情况后聊起舆论形势。 “周楷旋偃旗息鼓正是看到了监管的最后定论，她再说下去也不会动摇对英国银行的决定。”方卓如此答道。 孔豫观察到被周楷旋借着名头的李家城其实一直没有发声，他又问道：“李家城是不是还在京城？既然尘埃落定，他应该也不会有幺蛾子了吧。” 方卓沉吟片刻，慢慢说道：“李基金已经从与中行的合作中出局，这确实是尘埃落定, 但我们毕竟还没和中行达成合作……不过, 考虑到有监管层出面，他风风雨雨这么多年，这次涉及的资金说多也多, 说少也少, 大概不至于再有什么了, 他在内地还有大量的生意, 流水不争先, 争的是滔滔不绝。” 孔豫心想，这老李今年七十多，应该没几年了，他能怎么和老板争滔滔不绝？ 方卓又说道：“李家城还是很厉害的，一时之争，如此而已，这一次外面的声音太急切了，其实没必要。” 虽然现在算是事后，但孔豫倒是真能感觉到老板一直的气定神闲，他自己喜欢这样的疾风骤雨，但方总这么说，那当然点头同意。 孔豫又聊了几句，起身离开套房，MIGA基金的事务因为时差关系，晚上反而比白天还忙。 房间里只剩下方卓一个人。 他添了添茶，拿起易购的筹备汇报，距离双十一仅剩一周, 中行的风雨应该过了, 还要多看易购这一次大促的表现才是。 …… 就在监管层一锤定音、方卓保持沉静、周楷旋和李家城收拢局势打算离开京城之际, 第一个采访周楷旋的《华夏证券报》连续几天没拿到最新消息，只能当个转载的跟屁虫，报刊记者瞧着居高不下的热度，忍不住心里焦急。 明明是自己先！ 结果，新浪财经那些网络媒体收割了大量的流量不说，一些纸媒凭借乱写也销量大卖，实在是不讲武德！ 搞新闻的怎么能不坚守真实性呢？ 负责跟这波报道的记者许晓左想右想，认为在如今的网络时代，既不能放弃新闻的真实性，也不能不懂变通。 他观察到，尽管这几天的新闻纷纷扰扰，但最关键最核心的两個人物实际上是没动静的——李家城和方卓都很沉默，方卓似乎有个非正式的回应，但保不齐也是新浪财经的标题党。 所以，如果能搞到李家城和方卓的采访，那《华夏证券报》绝对能一枝独秀！ 这个可能性不太大，但许晓决定试试一种变通的方法。 他决定先找李家城，李基金这次落入下风，肯定有话想倾诉。 许晓没有李家城的电话，但有周楷旋的号码，所以是拨给这位周女士。 “喂，周总，我是上回采访过你的《华夏证券报》记者许晓啊。”许晓打通电话。 周楷旋看到有过采访交集的情况没有立即挂电话，但依旧冷冷的说道：“什么事？不接受采访。” 许晓说道：“我想采访李先生，就电话说两句都行。” 周楷旋不屑道：“挂了。” 然而，就在她把手机从耳边拿开还没拿远的时候，电话里传来记者拔高的声音。 “等等，等等，我已经采访到了方卓，李先生这种关头难道不说两句吗？”许晓变通的说道。 周楷旋惊愕的重新把手机放回耳边，李生误判了！ 这两天一直没有姓方的真正的在媒体上出声，李生认为他不会再主动露面，没想到，还是接受了采访！ 是想偷袭吧！ “他说了什么？”周楷旋冷冷的问道。 许晓不卑不亢的说道：“我现在不能透露采访内容，但我认为李先生或许应该有个回应，简单些也行。” 周楷旋沉默好一会，相信了内地媒体的底线，说道：“等一下。” 许晓听着手机里脚步离开的声音，松了一口气，侥幸，侥幸。 很快，电话被重新拿起，已然换成李家城。 许晓礼貌的问好，珍惜这来之不易的采访机会，询问他对李基金错失与中行合作的看法。 李家城态度平和，没有生气，没有恼怒，只是祝福中行的发展，也祝福国内的金融市场有更好的发展，顺便聊了聊基金会在国内的慈善工作。 许晓听到这种当事人的回应，已经十分满意，然而，最让他震动的是李家城最后的话。 李家城打趣道：“好久没来内地，没想到这次倒是看到一个方派，楷旋说我有点灰头土脸，我告诉她，活到老，学到老，这就是江山代有才人出嘛。” 许晓听的心中一震，随即便是李家城礼貌的结束，电话变成盲音。 李家城光明磊落的承认基金会的失利，也落落大方的祝福中行的发展，只在最后以一种幽默风趣的语气提了两个字“方派”。 这…… 许晓觉得这话颇有些诛心，这要是报道出来了，指不定落入谁的耳朵里呢。 而且，这次确实是很多人站出来给方卓说话。 许晓踌躇了一会，还是按计划给方总打了电话，说自己想要采访他。 “哈哈，我就不接受采访了。”方卓笑着说道，“已经有很多新闻了嘛，许晓，我把你的号码标一下，下次有新闻第一个通知你，连新浪都放后面，行不行？” 方总的态度和善，甚至，还说出了新浪放后面的话。 不管真不真，这态度就让人心里舒坦。 许晓依旧变通：“方总，是这样的，李家城已经接受过我们的电话采访，可能……我认为你回应下比较好。” 方卓惊讶，不太相信这种事，问了句：“真的？” 许晓稳稳的答道：“真的，方总，我手机里就有电话采访的录音。” 方卓转了转念头，问道：“这还真让我意外，既然你认为我回应比较好，那他是提到我喽吗？” 许晓犹豫了。 十来秒之后，他想着方总要标注自己号码，想着这位内地首富和那位华人首富的不同，委婉的说道：“他聊了聊基金会，只在最后提了句方总，认为方总在内地的风格自成一派，值得学习。” 许晓决定就这么说，至于方总能不能体会…… 通话没有挂断，另一边却安静了好一会，最后才传来方总“这样啊……”的声音。 “你们报纸要怎么刊登？是提炼意思还是原话？”方卓问了句。 许晓猜测方总是领会到自己的委婉了，答道：“原话，嗯，方总，毕竟，我们既然采访了，那边肯定也会注意我们的报道内容。” 方卓为难的说道：“那这就不太好呀。” 许晓沉默，报道肯定要出的，现在已经给方总时间了，不过，要是换了自己，似乎也不太好回应。 方卓想了想：“现在算是正式采访吧，我来聊聊MIGA基金与银行合作的努力。” 他清了清嗓子，认真聊起MIGA基金在与工行合作的奔走，联系合众银行和华盛顿互助银行，又与德意志银行沟通，而与中行的合作则是临场救急。 最后，方卓正面回应近期风波：“外面听风就是雨，其实都是正常的商业合作和竞争，没有大家想的那么复杂。” “我个人很佩服李先生，他对香江的建设和发展起了很大的作用，经常有朋友和我开玩笑，说‘家城家城，一家之城’，李先生是活着的传奇，周女士也热情的邀请了我，有机会我一定会去香江拜访请教。” 方卓停顿几秒，问道：“许晓，我这样回应，可以吗？” 许晓已经愣住了。 这…… 李家城说方卓在内地是方派，方卓说香江成了李家的一家之城…… 这俩人…… 他没敢指点，说道：“方总，不管你怎么回应，我这里也是如实报道的。” “哦，那就这样吧。”方卓轻飘飘的说道，“下回来申城，看看有没有什么大卖的新闻给你，许晓，先这么说。” 通话结束了。 许晓重新听了一遍两位大咖的电话采访录音。 两位关于自家业务的论述举重若轻，偏偏都在最后一句露了锋芒。 许晓有些犹豫，这报道到底要不要发…… 他把这采访内容往上报了报。 总编亲自拍板：“发！” 那便——发！ 还是加急发！ 仅仅第二天，《华夏证券报》就在纸媒和网络上同步刊登了新闻稿件，成为独家采访到近期舆论当事人的媒体。 ——“好久没来内地，没想到这次倒是看到一个方派……” ——“家城家城，一家之城……” 一位是华人首富，一位是内地首富。 一位是历经数十年风雨，屹立香江，一位是乘着互联网春风，内地称雄。 原本，尽管有很多关于MIGA、李基金的新闻和分析，也有新浪财经的标题博眼球，但不管圈里人士，还是八卦路人，普遍认为依照这两人的身份不会出来直接回应，会对这件事进行冷处理。 没想到，眼看风雨将息，他们隔空硬碰硬的拼了一记。 一个戳向心窝子，一个扯着肺管子。 至于，到底谁更占上风，只能各有各的看法，反正，这两位的仇恐怕是实打实的结下，没法轻易善了了。 新浪财经编辑部看到了《华夏证券报》的报道，这才发觉似乎有些领会错意思，不要带节奏，不要带节奏…… 是的，不要带节奏，老板自己会带！ 正文 494 狠毒（二合一） 11月10日，傍晚。 不同与往日这个时间的略微懈怠，国美所有的门店都格外紧张。 一方面是还有几个小时便要迎来竞争对手的围剿，另一方面也因为身陷囹圄三月有余的老板终于明确回归，这让大家既振奋，也带了点忐忑，不清楚接下来会是什么样的发展。 国美总部的会议室, 黄广裕在回家收拾一番后就马不停蹄的立即召开高层会议，听取近期的竞争情况。 公司最近面临的不仅仅是由易购发起的促销，在他看来，更重要的还是苏宁等传统对手在这三个多月里对家电连锁市场发起的攻击。 会议室里的气氛颇为压抑。 黄广裕本就是个沉默寡言的人，这次遭遇挫折便又多了三分沉寂。 从会议开始到即将结束，主座上的老板没说几句话，各个区域的负责人不由得更是谨慎措辞。 晚上七点半，黄秀红讲话完毕，她发现哥哥竟然有些走神，连忙轻轻碰了碰他。 黄广裕收回思绪，也不讨论，直接命令道：“华东一区先停下建设，金陵的店铺不要继续选新，月底之前，我要看到国美的整体促销方案。” 在座的高管们都是一惊，金陵还好理解，那里是苏宁的大本营，之前固然打了個胜仗, 但那场胜仗的影响很快就被近期变故所消弭, 保持稳定是应该的。 可这华东一区……它是国美原定的下半年重点发展战略，它的组建正是由老板亲妹妹黄秀红负责，目标直指华东地区的永乐电器。 现在竟然直接停掉…… 几乎一瞬间，高管们的心里都浮现出一个人的名字——方卓。 但面临国美重大战略的转变决定, 大家又诡异的仿佛避讳式的没有开口询问，只是默默点头。 会议室里的氛围更加低沉。 “行业第一是拼出来的, 不是说出来的。” “易购孱弱，它拼凑的竞争联盟注定不会持久。” “苏宁谨慎, 永乐谋求上市，五星一直缺钱。” “过去三个月被蚕食的市场，他们怎么吃的，春节前就让他们怎么吐出来。” 黄广裕没了意气风发，却仍有霸气锋芒，斩钉截铁的定下春节前目标。 高管们听见这些话不禁心中一定，压抑的情绪扫去了大半，纷纷应声。 黄广裕静静的听完，目光扫过每一个人，宣布了会议的结束。 很快，会议室里只剩下黄广裕和黄秀红。 “哥，华东一区……”黄秀红没有被提前通知，也就是刚才与其他人一样的听到了自己职务的解除。 “现在不适合，等等机会。”黄广裕淡淡的说道。 黄秀红忍不住问道：“是考虑到方卓吗？” 她见哥哥没答，又问出一直盘桓在心底的疑问：“哥，这次到底是不是他暗算你？” 黄广裕却没有黄秀红想象中的情绪波动，只是反问道：“事情都发生，也告一段落, 现在还纠结于这个有什么意义呢？” 黄秀红不死心：“就是想知道！” “是早几年的款子和关系出了岔子。”黄广裕先这么说，顿了顿，又说道，“但我那次去申城见了方卓，他临走前对我说，人总有高峰低谷，多个朋友多条路，你说这是不是他对我的威胁？” 黄秀红思索，像是，很像是。 “很多事情说不清的，谁又能知道方卓有没有推波助澜或者落井下石？”黄广裕说道，“纠结这些没有意义，把国美做到更强才是我们最主要的任务。” 黄秀红叹了口气，退一步海阔天空，而且，方黑子毫无疑问拥有推波助澜和落井下石的能力，现在的国美最需要继续发展，现在的哥哥也需要保持低调。 黄广裕看着妹妹的神色，难得的露出一丝笑容：“来日方长，国美在家电连锁市场根基稳固，一时的风雨不过是扫去些许枯叶。” 他站起身，因挫折而内敛的傲气也有迸发：“国美仍然是行业第一，我黄广裕既然出来了，这样的行业第一在我手上怎么输？” 黄秀红深深点头。 对！ 这才是亲哥，这才是黄总！ 她也起身：“走，哥，晚上接风洗尘，也看看那个易购所谓的双十一能弄出什么幺蛾子！” 黄广裕一笑，看了眼窗外的京城夜景。 不知怎地，他忽然无端端想到了“菩提本无树，明镜亦非台”，三个多月来的沉郁从心里一扫而空。 兄妹俩准备离开会议室，晚上是家宴。 但就在他们走到门口的时候，两人的手机先后震动。 黄广裕和黄秀红对视一眼，静谧会议室里的手机轻微震动声让他们有种雷同的不祥预感。 黄广裕的是电话，黄秀红的是短信。 “黄总，有个最新的消息在流传，说是会有个规范零售商供应商的‘交易办法’，内容是在合同里明确约定货款支付的期限。” “这个期限的最长时间很可能是不能超过收货后的两个月，也就是60天！” 黄广裕听着朋友的声音，眉头微皱，问道：“准吗？” “小道消息，七八成准。” 黄广裕眉头皱的更深了，简短答道：“好的，我知道了。” 电话结束。 黄广裕转身坐在会议室里的尾端，仔细权衡收到的最新消息。 如果这个消息成真，那也就意味着国美延期付款和积累资金的打法会受到制约。 黄广裕深深吸了口气，即便失去了三个多月的时间，但他对一手打造的国美体系再清楚不过，依照这个‘交易办法’，今年国美的上市门店里最少有70亿货款超过期限，非上市门店则是84亿左右的货款。 这会给国美的资金运转带来很大的压力。 这种压力传导极大概率的会减缓渠道扩张脚步。 黄广裕思索着事情变化，吐出胸中的一口浊气，也幸好是公司上市了，可以考虑出手股份来缓解一部分压力。 这时，旁边同样坐下的黄秀红问道：“哥，怎么办？” 黄广裕沉声道：“不用急，动不了根基。” 黄秀红点了点头。 黄广裕说道：“这样一看，停止华东一区的建设更有其必要性。” 黄秀红有点糊涂。 黄广裕沉吟几秒，谈及公司的资金链运转。 黄秀红重新认真。 兄妹俩交流了一会，随着家人的来电催促，他们再次起身，准备去吃饭。 黄秀红推开会议室的门，建议道：“哥，我觉得还是应该去一趟中行。” 黄广裕觉得莫名其妙：“去中行干什么？” “看看能不能商量降低这个比例啊。”黄秀红答道。 黄广裕愣住：“什么比例？降低什么？” “应付票据的保证金。”黄秀红看到哥哥的反应，自己也愣住，摇了摇手机，“你刚才接的电话不是说这个吗？中行要提高我们应付票据的保证金比例，还要增加第三方担保。” 黄广裕心中一震，失声道：“什么！” 黄秀红明白了，自己和哥哥刚才说的不是一件事，那……哥哥为什么也提到资金链的问题？他收到的又是什么消息？ 她按亮手机，找到短信，递给哥哥。 这三个月时间，公司的重要事务基本是由黄秀红来处理，也成功的稳住了局面。 今天的这一条短信汇报仍旧是报给了黄秀红。 中行刚刚来了个非正式的通知，要把国美电器应付票据的保证金比例提高到62.3%，还要增加第三方担保。 这无疑会增加国美的资金压力。 黄广裕又一次坐下来，盯着短信内容，盘算情况。 中行是与国美合作最多的银行，这个时候提高比例…… 他摇摇头，果断的说道：“明天我去一趟中行，另外，和我们其它合作的银行沟通沟通这方面。” 黄秀红忽然踌躇了。 她问道：“哥，你觉得这背后会不会有人使坏？除了中行，我们和工行合作最多，但那个方卓现在要与工行战略合作，还会成为银行董事。” 黄广裕这段时间也通过律师听闻外面的消息，知道方卓相关的事，知道银行战略合作的风波，可是一直没和自家联系在一起。 现在听见妹妹这么一说，念头猛然的剧烈翻滚起来。 不会吧？ 是方卓催动了银行合作的变化？ 他又突然想起听到过的方卓在申城召开供应商会议，据说，方卓那次大肆攻击了国美的应付款周期，现在的政策变动会与这个有关吗？ 一个是巧合，两个也是巧合？ 黄广裕怔怔的坐在会议室里，只觉有两柄大锤重重的砸在了心口。 资金链的压力……消息一旦成真，资金链的压力会相当相当的大。 “不要心存侥幸了，一定是他。”黄广裕嗓子有些干，缓缓的说道。 黄燕红问道：“哥，你刚才收到的电话是说什么？” 黄广裕简单说了小道消息。 黄燕红大吃一惊，她同样知道公司货款周期的问题，也同样清楚这两方面的打击同时到来会造成怎样的资金压力。 她默默坐在一边，心中一团乱麻。 催促晚饭的电话再响。 黄广裕按了电话，直接说道：“不吃了，开会。” 他本人好像被自己所说的“开会”两个字惊醒，重新通知先前散会的高层再次回来进行紧急会议。 晚上八点钟。 黄广裕坐回主座，神色凝重。 高管们暂时还没来到。 他想着收到的两个再坏不过的消息，也不得不承认道：“我没想到方卓会这样来和我们竞争，他是要掐住要害，他是要掐住我们的要害！” “就算我们暂缓渠道的扩张，就算我们暂时……”黄燕红考虑了资金压力所带来的可能性，但说到这里还是顿了顿，“就算我们暂时失去行业第一的市场占有率，只要熬过资金的压力，国美就还是国美。” 黄广裕默然，虽然他说苏宁谨慎，但是再谨慎，恐怕也不会放过这样的机会，只要消息成真，几乎可以预料，市场份额会出现新的格局。 苏宁的谨慎反而带来了抵御风险的回报。 “国美倒不了。”黄广裕以手作拳，轻轻砸着会议桌，“会有麻烦，倒不了，熬，熬过这一阵，家电连锁的整体预期是持续走高，我们的股票可以缓解压力。” 黄燕红默默点头。 会议室的门被推开，第一位高管回来了。 黄广裕端起新冲的咖啡，抿了一口，重振精神之前说道：“羚羊挂角，方卓这个人确实狠。” 黄燕红没有接哥哥的这话，但心里冒出了一个从网络上看到的词——降维打击。 苦日子来了，但只要熬过去依旧还是春天。 …… 11月11日，上午八点半。 黄广裕半夜未眠，既是在准备应对公司的资金压力，也是在盯着易购的双十一大促。 截止到醒来，他没看到易购披露数据，但秘书汇报，说易购的网站宕机了两次。 很显然，这次促销一定会有不错的表现。 不过，黄广裕已经顾不上这个了，他今天上午要拜访中行的领导，希望能降低保证金的比例，多少能为公司带来一些喘息的空间。 当轿车抵达中行总部，黄广裕刚刚下车，忽然瞧见了一道算不上熟悉但又刻骨铭心的身影。 “咦？黄总？上午好啊。” 黄广裕眼睁睁看到方卓像是没事人一样的同自己打招呼，仿佛过去三个月时间，自己什么事也没有，仿佛昨天的两刀和对方毫无关系。 他不愿失了风度：“方总，好久不见。” “来中行有事啊？走，一起。”方卓温和的笑道。 黄广裕默许了。 两人一起走进办公楼。 “方总，行长在等着你了。” 刚一进门，已经在等候的行长助理就满脸笑容的和方总打招呼，他同样瞧见了黄广裕，但只是有点诧异的微微点头。 黄广裕不愿这时候出声，只是冷眼旁观，他今天也不是来拜访行长，只是找分管的主任。 “黄总，我还有事，先忙了。”方卓和大黄总辞别。 “好，方总，你忙。”黄广裕面不改色。 方卓刚走了两步，忽然回头道：“哦对，黄总，你对国美有信心吗？” 黄广裕心中冷笑，即便经受双重打击也不生怯：“当然有信心。” 方卓点点头：“那就好。” 他冲黄总笑笑，继续带人走向行长办公室。 黄广裕有些奇怪，这方总难道只是嘲讽自己？ 这样看来，也不过如此，真以为这样就能打倒国美？ 然而，就在他坐着等待银行领导的时候，有电话打了进来。 “黄总，有人在做空我们港股的股票！” 黄广裕先是一惊，再是心口一闷，会是什么人？还能是什么人？ 股票被做空，这种时候大股东还怎么套现？ 这方卓是要锁死国美资金辗转腾挪的空间！ 狠，狠，不只是狠，是狠毒！ 正文 495 和死了有什么区别（二合一） 11月11日，天朗气清，惠风和畅。 方卓心情很好的结束了与中行领导的又一次会面，基本确定高盛、德银、MIGA基金和中行的合作没有受到舆论影响。 因为中行的路演在即，这方面的进度需要尽量加快。 对此，方卓当然是表态全力配合。 上午会面临近结束，李行长随口聊了几句趣闻。 “方总, 普马案，你记得吧？行里最近和高盛他们的风险管理案例交流里提到的那个。” 方卓面色如常的笑道：“当然记得。” 李行长没提围绕这种案子展开的风险管控，那都是底下顺手为之的小事，他只聊了个让人惊奇的最新消息：“普马的实控人，之前逃到国外去了，你猜现在怎么着？” 方卓惊讶道：“不会死了吧？” 李行长摇头：“不，他昨天乘机回国自首了！回来自首, 你说这神奇不神奇？” 方卓更惊讶了：“这么神奇的吗？” 李行长点头, 笑道：“是吧，我听说这个消息也觉得不可思议，这一回这个案子更有影响力了，会成为一个警示。” 方卓略一沉吟，探讨道：“他明明出了国却又回来，指定不能是良心发现，那没准是他在国外生不如死，觉得还不如回来呢。” “有道理。”李行长点点头，笑道，“这個事算是如有神助, 正好可以梳理银行的合作风险。” 方卓听到这话, 哈哈一笑, 恭维道：“有领导助比什么神都管用。” 李行长莞尔，抿了口茶，心情也很不错。 之前生怕李、周挑起的舆论让合作生出变化，现在确认不会出现意外之后, 他这位带病力挽狂澜的领导就能加不少分了。 毕竟，与苏皇家银行合作是集体决定, 找来方总这三家是自己高瞻远瞩。 两人又聊了几句, 李行长时间排满，中午前还有个会议需要参加。 他亲自送方总一行人出门，眼看方总的奥迪开了过来，忽然好奇的问了句：“方总，你的易购今天不是在做活动吗？效果怎么样？” 方卓莞尔：“李行长，我是从早晨睁眼就在琢磨上午来中行的会面，还真没关注，但是应该还不错，我瞧他们准备了很多方案。” 他又玩笑道：“领导，我是一心一意的支持中行，你家里要是缺什么电器，也记得从我们网站上买。” 李行长满口答应：“一定，一定。” 方卓上了车，挥手作别。 轿车很快绝尘而去。 李行长回了自己办公室，添了一杯茶，眼看距离会议还有十分钟，他有点笨拙的在电脑浏览器上输入易购网站的网址。 页面信息不少, 颜色多是红色，商品玲琅满目, 颇有种过年式的红火氛围。 李行长没用过电脑购物，简单看了看，还是有些不太理解。 但正当他要关上电脑的时候，忽然在页面上瞧见了闪过的优惠信息。 ——双十一购房也优惠，下午三点钟七折等抢。 李行长愣了愣，这易购上还能买房吗？ 七折？是自己想的那个七折吗？ 还是一种宣传方式？ 他一边关掉电脑，一边打消这种想法，这可是方总亲手做的项目，恐怕正是以这种折扣和买卖来吸引眼球。 我易购连房子都能卖，你们还有什么不放心？ 下一秒，李行长心里又冒出来一个念头。 这玩意合规吗？ …… 北大，光华管理学院，多媒体教室。 下午三点钟。 副教授李志民的大课。 因为李志民幽默风趣，上课又常常联系社会上最新的商业案例，所以，他的课很受学生喜欢。 今天也是座无虚席。 不过，上课时间到了，学生们翘首以盼，李教授也早就站上讲台，偏偏又一言不发的俯身操作笔记本电脑，不知是在调整什么课件。 “哎。” 李教授直起身，有些遗憾的发出长叹。 他看到学生们好奇的神色，耸耸肩：“今天是易购的双十一活动，三点钟有一套特价房，我想试试，结果没抢到。” 教室里响起哄笑声。 有学生发问道：“老师，你还缺房吗？” 李志民不以为然的说道：“谁还嫌钱多，这种买到就是赚到，不过，我也没报太大希望，就是想试一试。” 又有学生笑道：“这个肯定是易购用来宣传的噱头，几个小时就一套房，我才不去凑热闹呢。” 李志民认真的说道：“你说的很对，但是，你觉得听到这个消息之后是不凑热闹的多还是愿意试一试的多？” 学生语塞。 “这毫无疑问会是一场成功的营销。”李志明继续说道，“就在上课前，我已经看到有新闻在报道这个事情，这显然是易购策划的方案。” “今天抢购，之后几天再更新进度，一旦真的交易成功，又会是一种自发的新闻宣传。” 他想了想，又说道：“不管易购这种网上打折买房的行为会不会被叫停，但就今天这个双十一宣传效果来说，一定是绝佳了。” 教室里响起一阵讨论声。 商学院里对内地首富自然耳熟能详，也都知道易购b2c的电子商务。 只是，相较于已经快把eBay打趴下的淘宝，大家普遍还是更能感受到后者的活力。 “易购这次是来真的，网络推广，电视广告，营销方案，相信你们也能感受到它的力度。” “如果感受不到，这样的同学就要多补补功课了。” 李志民之前有布置关于电子商务的课后作业，新兴的易购也是其中一部分内容。 他喝了茶，走了两步，说道：“今天下午，咱们要聊的也和易购有关，但更多的是涉及它的重要竞争对手，国美电器。” “为了更好的讲述这节课，我邀请了蝉联福布斯富豪榜内地首富的方卓方总。” 李志民冲着门的方向伸手。 多媒体教室一阵哗然，没想到教授竟然为了讲课把这位给请来了！ 后排的学生生怕看不到，还激动的站了起来。 这可是方卓啊！ 是已经把商业案例写入教材的方卓啊！ 然而，多媒体教室的门许久没有动静。 李志民惋惜道：“可惜，他没答应来。” 教室里更哗然了…… 出于对教授的尊重，很多话憋在心里。 李志民笑道：“别瞪我，别瞪我，我是真邀请了，我从朋友那里要到的号码，虽然我过去讲了不少他的案例和商业逻辑，但也是第一次和他本人通话。” “方总电话里很客气，我很真诚的邀请，他也很真诚的婉拒。” 李志民耸耸肩，又说了个新的展开：“你们肯定想不到，虽然邀请被拒，但电话结束之后，他的助理又给我打了电话，极其礼貌的和我商量对咱们学院的奖学金赞助，应该是上百万。” 教室里又是一阵议论纷纷。 “我以后争取每年都给方总打个电话。”李志民开玩笑道。 学生们都笑起来。 上课气氛极其轻松。 李志民跟着笑了一会，说道：“好了，好了，不开玩笑了，能有奖学金就要感谢方总，说他说了这么多，今天的案例内容既与近期热度很高的易购有关，也和这位内地首富有关。” 不少学生拿起了笔，准备记笔记。 李志民说道：“准确来说，今天要说的应该算半个案例，不像我们过去所说过的对新浪恶意收购那种案例，因为，它还正在进行中。” 大家都变得聚精会神，知道老师恐怕是有比较新的消息。 “易购这次的促销活动，首先肯定是奔着业务增长，提高市场占有率。”李志民先说这个，然后说道，“其次，我们看它这次合作的苏宁、五星、永乐，也很容易知道它是针对哪个竞争对手。” 教授转身在黑板上写下“国美电器”四个字。 他正色道：“国美电器做的是家电连锁，易购做的是电子商务b2c，但因为后者决定以电子电器作为主打品类，两者在业务上有了重复。” “国美驱使供应商断供，易购策划双十一大促，这是之前的事情，但是，今天，我们要聊聊更深层的竞争手段了。” 李志民因为身份而有很多商界里的朋友，消息很灵通，有时候也会邀请嘉宾来给学生上课。 这一次，他在听到关于国美的消息之后几乎立即就确定要和学生们分享一番。 “一个企业要想生存，想要发展，它的业务是肉，它与供应商的合作是骨，但还有它的血管，那就是不停运转的资金链。” “如果不出意外，国美近期就要遭受很严峻的资金考验。” “首先，为了规范零售业，两个部门可能会颁发一个‘交易办法’，严格规范交易里的应付货款周期。” “据我所知，家电连锁行业里或多或少的存在延长付款周期来积累资金的做法。” “这无疑是在压榨供货商。” “国美在业内比较出名，也因此真的提高了资金的使用，以此获得更多的市场扩张弹药。” “它过去的最大对手是苏宁，苏宁这方面就好得多，相应的，它扩张的步伐就不如国美。” “现在，激进的国美要为此付出代价，相对健康的苏宁收获了它应对风险的报酬。” 李志民瞧着学生们表情，说道：“说句不保真的传言，推动这个交易办法的人里有一位富豪，但我不说他是谁。” 教室里热烈的讨论起那个不知道是谁的内地富豪。 很快，有学生提出问题：“老师，这样的行政干预是不是……是不是有些不妥？” 李志民问道：“行政角度，它规范了市场行为，供应商角度，它保证了自己合法的权益，行业角度，它有利于长久的发展，你说，哪里不妥呢？” 学生无言以对。 李志民笑道：“站在国美的角度，这不妥，以及，旁观的角度，我们可能会觉得这个时间点似乎有点不妥。” 他严肃起来：“但不管国美怎么想，不管旁观者怎么想，这样的交易办法有着正当的流程和充足的理由，这就是阳谋。” “如果我是黄广裕，我会很难受。” “但难受的还不止是这个。” 李志民又说了个关于银行的消息。 随后，他说道：“按理说，这样的消息是比较内部的，我应该听不到，可是……偏偏我听到了，这也意味着已经有很多人都听到了银行的处理消息。” “伱们知道这代表什么吗？” 李志民饶有兴趣的询问。 “有人想让大家知道国美面临的不利消息。”有学生反应很快。 李志民点点头：“这个人是谁，我们……” 教室里异口同声的说道：“不说。” 很好。 李志民笑了笑，继续分析道：“之前聊过新浪的恶意收购，其中有一条被忽视的细节便是方总对sec规则的运用，他利用段永基的股东身份，与他进行交易，锁死段总未来半年的交易空间。” “现在，市场上弥漫着对国美不利的消息，这种消息明显会打击到它的股价。” 李志民吸了一口气，严肃道：“仅仅这样不足以反应某位炉火纯青的手段，他今天直接做空了国美。” “换做你们是上市公司大股东，当公司面临双重资金压力，这种时候是不是可以选择用股票换钱来缓解？” “可是，在现在的情况之下，大股东出手股票很可能引起连锁反应，可能会引发一种多米诺骨牌式的崩塌。” “大股东不仅不能走，还要想办法支撑股价。” 李志民喝了口茶，缓了缓情绪，补充一句：“毕竟，我们也不清楚有的大股东会不会追求资金利用而选择抵押手中股票，股价跌的太狠还会带来更多的麻烦。” 一位女学生提问：“这样的话，有的大股东所面临的情况不就更糟了吗？” 李志民点头道：“谁说不是呢？同学们，我要问一个问题了，你们觉得国美电器会死掉吗？” 一阵密集的讨论。 国美电器会不会死掉取决于它的掌门人会如何来面对严峻考验。 大部分学生认为，尽管国美接下来会陷入困难，但还不至于到死掉的地步。 李志民也赞同这一点：“确实，国美如今的第一是分布在全国各地的门店所销售出来的，它不是空中楼阁，依旧相对扎实。” 很多学生都点头认可，资金困难可以熬，又不是被封停了。 李志民观察大家的反应，忽然话锋一转：“但是，也必须意识到一点，家电连锁行业未来增长势头很猛，如果在这样的情况下，一个陷入资金困难必须苦熬的企业，它没法保持和对手一致的增长脚步，很快变成行业第二乃至第三……” “那么，这样的国美对某个人来说，它和死了有什么区别？” 这…… 这让很多学生没有想到。 有的企业还在，但实际上已经死了？ “我们都不知道国美的具体情况，黄总能到今天，也一定有过人的本事，老师，我认为也许不用那么悲观。”一位学生说道。 李志民叹了口气：“是啊，国美会怎么样，未来还不好说，这也是我说，只是半个案例的原因。” “但，黄总很厉害，他的对手可能比他更厉害。” “行政的办法是阳谋，银行的收紧是个人影响，股市的操作是让人进退两难的资本手腕。” “我们都不清楚未来走向，也不清楚黄总有没有办法破局。” “但不得不承认，国美面临的多维度竞争打击很可能是某个人又一次值得写入教材的商业操作。” 李志民露出一丝笑容：“至于这个人是谁，考虑到影响，我们就……” “不说！” 教室里又一次不约而同的隐去姓名。 穷凶极恶，睚眦必报，声名远扬，这个人是谁。 不说，也不需要说了。 正文 496 压箱底（二合一） 11月11日，傍晚。 黄广裕结束了一整天在不同银行之间的奔波。 颗粒无收。 中行和工行是国美合作最多的两家银行，但是因为知道方卓和这两家的关系，他已经做足了心理预期。 但是，其它银行居然也口风一致，这就让黄广裕心里很不是滋味了。 据一位关系不错的银行朋友透露，一是因为市面上流传着对国美不利的消息, 二是因为去年有一桩涉及资金的案例让上市潮中的银行纷纷提高风险管理标准。 市面上怎么会忽然之间全是对国美不利的传闻？ 黄广裕想都不用想就知道背后是谁。 最大的黑手肯定是方卓，那些行业里的竞争对手十有八九也在推波助澜。 至于什么普马案，什么实控人回国自首…… 只能说，人走背运的时候连喝凉水都塞牙。 早不回，晚不回，偏偏这个时候回。 黄广裕坐在车里，想到这里，幽幽的叹了口气。 一旁的黄秀红本来也因为今天的坏消息而心如乱麻, 听见哥哥少有的叹气，登时回了神，愤愤的说道：“以前的时候这好那好，现在刚有点坏消息，这个拒绝，那个不见！” 黄广裕对此倒没什么愤恨，说道：“银行一涉及到资金的风吹草动就像兔子一样，更别提旁边还有个能影响舆论的对手。” 黄秀红从昨天收到资金链的坏消息到今天眼睁睁看着拜访无果，对方卓的恨意又多了几层，但感受到来自方黑子的压力也是成倍增长。 她只觉国美仿佛被绳索勒住又一点点在收紧, 自己也被压迫的喘不过气来。 “哥, 现在怎么办？今天的股价跌了8%。” 尽管利空消息还没正式公布，但国美股价已经应声下跌, 情势不可谓不紧张。 黄广裕沉默不语。 黄秀红等了一会，提议道：“要不, 我们先找同乡拆借一些资金？那个‘交易方法’落地也肯定需要留出时间。” 黄广裕依旧不语。 “我们可以找朱孟益，他肯定有足够的资金, 也肯定愿意伸出援手。”黄秀红说的更具体了。 “房地产的资金链恐怕也不会特别宽松。”黄广裕终于开口，先这么说了一句，然后又慢慢说道，“这個时候求援，你觉得是方卓对我们的威胁大，还是朋友的威胁大？” “当然是方……”黄秀红说了一半忽然停住。 国美的资金链可能不是需要拆借资金那么简单，现在求援是求来朋友还是引狼入室，恐怕真需要好好甄别。 黄广裕见妹妹脸色难看，点了一支烟，深深的吸了两口，沉稳的说道：“找朋友找同乡帮忙是要做的，但不是现在，有价值有实力才能有真诚的朋友。” 他继续说道：“国美的业务先稳住，内部不能乱，股价也要稳住。” 黄秀红问道：“那我们月底的促销活动要不要声势再大一些？” 黄广裕看了妹妹一眼，否决道：“不，促销取消，国美现在不要盯着易购，就盯着苏宁它们, 它们促销, 我们就促销，它们不优惠，我们也不优惠。” 从现在起，国美的目光要回归到传统领域，要稳固家电连锁市场的地位。 黄秀红明白了哥哥的意思，只是，关于股价的支撑…… “适当的资产注入吧。”黄广裕弹掉烟灰，吐了口气。 黄秀红抿了抿嘴唇，没有说出话来。 …… 11日，晚上八点，京城国贸。 永科地产的刘肃毅得到老板召唤，从申城飞来京城。 他很高兴方总能想到自己，也很高兴的认为这一次大概是轮到地产出力了。 这段时间，尽管永科地产没有多少建树，但老板方面的好消息一直不断。 永科地产能被称之为“华东之虎”的一大原因便是从李家虎口夺食，这一次又与李家发生冲突，尽管不是地产领域，但依照刘肃毅对方总的了解，永科地产恐怕能获得更多的发展权限了。 除此之外，方总一旦成为中行与工行的董事，永科地产的资金链势必运转的更加流畅。 刘肃毅相信，就算方总不专门和银行说这个事，银行方面也会更好打交道，这就是优势。 从申城飞来之前，他还专门处理了方总先前交代的事情。 上次涉及到大黄总的流言诋毁，方总为此颇为苦恼，刘肃毅被嘱咐着帮忙正名，效果虽然不佳，但他一直在努力尝试。 这一次舆论疯传方总施展手段抢了李基金的份额，一些声音也同样的不太好听。 刘肃毅乘坐飞机前的酒局还聊到这个事。 他自发的为方总辩解，称MIGA基金与中行合作纯粹是流程性的合作，完全不涉及什么横刀夺爱，什么不择手段，什么个人恩怨。 可惜…… 这种话没有一个人信。 刘肃毅也只好遗憾的收拾行囊，认为自己确实干不好说谎的活，只能匆匆来京城见方总，要干实事。 “刘总，永科地产的北上发展战略，你们得好好的商量着来。” “房地产这一块，你们要多和前辈交流。” 方卓坐在套房的客厅里，与赶来的刘肃毅聊永科地产。 刘肃毅慎重点头，又领会精神：“永科地产会和长实那些前辈多交流。” 方卓虚点了两下，倒也没批评这话，只是说道：“要在允许的范围内交流，哦对，万达的王总想约我聊聊合作，既然你提前到了，那专业的事就还是交给你。” “万达？”刘肃毅有些惊讶。 “万达之前想和国美谈商业地产的合作，现在恐怕是没法继续了。”方卓淡淡的说道，“他转头找到我这边，我也挺意外。” 刘肃毅想了想，说道：“也许是因为我们在申城的竹园商贸开发的的不错。” 商业地产是个很吃口碑的领域。 永科地产在申城是第一次做，但是合作伙伴百联集团很娴熟，所以，学习和吸收了不少经验。 方卓“嗯”了一声：“你们谈谈看，不用执拗，可以合作就合作，不行也别勉强。” 刘肃毅点头道：“明白。” 方卓喝了两口茶，又说道：“永科地产可以在京城找找朋友，或许能以第三方合作的方式来收一批国美系地产的地皮，这方面，你也看着办。” 国美系也有地产开发，之前还曾试图进入申城市场。 刘肃毅那一次给挡了回去，但是被方总小小的批评了下，这一次来京城听到了不一样的命令。 他转念一想，此一时彼一时，也就答应下来。 “方总，国美要卖地吗？”刘肃毅询问道。 “有可能，只是我的猜测。”方卓答道。 这是他对大黄总动作的猜测之一。 国美电器是国美系的核心业务，当这个领域吃紧，那必然要想办法回笼资金，它旗下公司囤积的地皮如果无力开发，那还不如出手换钱。 方卓在大黄总出事之后就观察了情况。 时至今日，从他出事的起因到现在重见天日以及国美系的资产与业务，算是了解个七七八八，这里面发家的手段和后来结交的人物也差不多摸个清清。 因此，透了底就已经没有多大顾忌。 当然，对国美的竞争虽然层次多了些，但都还比较正规。 而大黄总手里能用的牌不多。 刘肃毅后知后觉，还不知道京城这边的消息，只知道老板做空国美股价，问道：“方总，我看国美今天跌了不少，国美能放出什么利好消息来撑吗？” “国美股价高低倒没那么重要。”方卓笑道，“那边撑肯定会撑，这个利好消息嘛…没准得从国美的非上市门店入手了。” 刘肃毅惊讶：“非上市门店？” “上市公司是国美电器，想撑住股价，这个时候大搞促销活动更容易挤兑资金链。”方卓随口答道，“黄广裕手里还握着一批非上市公司门店，这些资产如果注入上市公司，想必能稳一稳。” 刘肃毅转着念头，国美有上市系门店和非上市门店，这样是更容易辗转腾挪，但方总开口就是后者要注入前者，国美已经到了这地步？ 方卓看出刘肃毅脸上的疑惑，没有出声解释这个事。 其实，国美的非上市门店占据着相当一部分资产，据现在的估算来看，非上市门店拖延的供应商货款比上市门店还多，规模恐怕高达数十亿乃至百亿。 但拖延归拖延，它本身具备很高的价值。 方卓很了解后来的国美控制权之争，申城的永乐电器被收购，掌门人陈晓进入国美任职，他在黄广裕出事后想要争夺控制权，一度接近成功。 最终功亏一篑便是因为黄广裕松口，愿意把非上市门店注入公司资产，以此来换取当时机构股东的反水。 结果便是黄家保住了控制权，陈晓出局。 可以说，国美系的非上市门店属于压箱底的存在。 方卓不太相信黄广裕和这种时候的国美能拉来多少资金，因为，国美想要发展和缓解资金流动性所需要的规模不是一个小数字。 那么，他可选择的空间就很小了。 但即便如此，国美面前的困境也不容易走出来。 既然竞争，方卓便有足够的耐心和决心来试试国美的成色，如果易购连这座山都翻不过去，又怎么在竞争更残酷的电商领域里厮杀？ “刘总，你就做好你的地产。”方卓摇摇头，不打算多聊国美。 刘肃毅认真点头，是，只要做好自己的工作，那就是方总手里有用的一把刀。 他没有多么激动的表态，知道方总不喜欢这样，就是朴实的汇报了一番永科地产的工作，果然得到方总的点头赞许。 不过，晚上回到房间，刘肃毅稍微了解了下近期国美的状况，倒是瞧见了相关的最新消息。 就在晚上八点钟，一家国美的供应商接受《华夏证券报》和搜狐财经的采访，声讨国美没有支付应付款，决定中断与它的合作。 这…… 连刘肃毅都觉得，这真是极其凶狠的雪上加霜。 也就是随着这番采访被广泛流传，旁观这一场方总与黄总竞争的围观者才深深的意识到一点，方总既然动手了，那就绝不会留情。 当初被驱使断供的供应商如今调转枪口，这不过是夹杂在种种手段中的一份小礼物而已。 十一月的风吹进了家电连锁行业，真的是一场秋风扫落叶，要换人间。 …… 易购的双十一促销活动一共三天。 就在国美遭受多方位打击、业内人士分析方总手段、围观者大感热闹之际，许多普通的消费者没管那么多，他们对什么方、黄之争不感兴趣，就是被易购的宣传吸引而来。 格力的空调，美菱的电视，索尼的相机，打折的图书，种种产品真的是优惠了一节。 商品玲琅满目，促销方式简单直接，满1000-200、满500-100……虽然不是所有商品都通用，但大部分的最终价格都低于市场价。 尤其，往日里层层加码又不透明的电脑整机和配件，往往能便宜好几百乃至上千。 有人在BBS论坛上发帖，询问：“这索尼的相机怎么便宜那么多？不会是假的吧？一下子少了大几百啊！” 下面有人回复：“你以为你去中关村呢？这才特么是正常价又有促销优惠，还有，方总据说是索尼的什么董事，这算是他帮忙卖货了，两边都有业绩。” 这人继续发问：“那电视呢？电视怎么也这么便宜？” “换代呗，液晶电视越来越多，这种肯定就大跳水了，不过，易购的这是跳了又跳，入手肯定不亏。” “就是不知道它这个物流送货怎么样，虽然号称质保售后，不知道执行的能怎么样。” 论坛里有人表示担忧，毕竟易购的电器和电子产品价格都比较高，别因为优惠而丢了本金。 反倒是发帖人很乐观：“内地首富做的网站，他既然敢做售后，那肯定不会差到哪去，我来试试看，它这个不是还能自己提货吗？我直接上门去拿！” BBS论坛里的讨论很热烈，而新浪博客也爆出抢房成功的幸运儿所撰写的与工作人员的接触，七折抢房，真的抢到，也真开始走流程了。 很快，这样的博客便拿到了新浪博客当天的最高浏览量，大家既羡慕幸运儿，也为易购这样的折扣而震撼。 随着网站大促和各种正经、不正经的宣传，易购双十一成为全网最热门的词语之一。 正文 497 老熊的双十一体验（二合一） 11月12日。 易购双十一大促活动的第二天。 天气清朗，温度适宜。 熊潇鸽这一天起了个大早，吃完早饭就窝在书房在电脑面前捣鼓，很快就惹来夫人罗颜的垂询。 “你今天既然没有这会，没有那会，你就不能把你眼前的东西都收拾收拾吗？” “你看你那书房乱的。” “还有那个衬衫，我说过多少次！现在还是晾的皱巴巴！” 罗颜边动手收拾书房, 边耳提面命。 熊潇鸽习以为常的充耳不闻。 不一会，书房里没那么杂乱。 罗颜刚要走出去的时候忽然问了句：“你投基金的那个钱投了吗？” 熊潇鸽答道：“还没。” 他抬起头，笑道：“怎么？犹豫了？后悔了？” 罗颜皱眉，不明白丈夫为什么会这个反应，她走了几步，倚着电脑桌，认真的说道：“不是后悔，我意思是你赶紧投，别夜长梦多，我看新闻了，就现在投资银行的机会，这是方总和李家争出来的。” 她振振有词的摆出逻辑：“不光方总，连李家城都这么看好这个投资机会，那就更没什么犹疑的了。” 罗颜严肃的说道：“房子可以不买，方总不能不投。” 熊潇鸽一声长叹，由衷的说道：“我花了二十年才明白的道理, 你只用二十天就悟到了。” 罗颜平时没少听丈夫谈什么投资的道理，压根不接腔，只是又说了句：“你别把这这事忘了, 既然决定, 那就别磨磨叽叽。” “唯上知与下愚不移。”熊潇鸽仍旧感慨了一句才说道, “不是我拖着不投, 是方总那边这几天正在忙电商促销，这個月下旬才是资金交割的时间。” 罗颜瞪了丈夫一眼：“谁是下愚？” 熊潇鸽过完嘴瘾, 毫不犹豫的说道：“自然是我。” 罗颜满意的点点头, 问了一句：“我看到他那个易购广告了，但我看着费事，又要注册，买了又要等，实际上你看这个项目怎么样？” 熊潇鸽点了点鼠标，他吃完饭一直在看的正是易购网站：“项目是个好项目，是个有发展前景的大项目，真正执行起来怎么样还有待观察。” “你的意思是可能会失败喽？”罗颜问道。 熊潇鸽先点头后摇头：“当操盘的人是方卓，那么，项目成败的衡量水平就自然而然的变了，对一般人来说的成功可能对他来说就是失败。” “我们在研讨这个项目的时候是把它视为东方亚马逊。” “要我来说，就算成不了东方亚马逊，也不能有太大的差距，这就算成功了。” “嗯，这是我个人对方卓的期望，IDG的标准不是这样。” 罗颜吐槽：“行，你说话挺严谨。” 熊潇鸽从昨天就在观察易购的大促活动，他很有兴致的拉过夫人，指着屏幕上订单信息，说道：“昨天我抢到一张满200-100的优惠券, 买了5本书，伱看你看, 这后台就显示仓库正在处理，它这个物流追踪真不赖，一步步的很清晰，就是不知道什么时候能收到。” 罗颜不置可否，她对这的兴趣已经迅速丧失了。 熊潇鸽又聊了几句，有些悻悻然的说道：“我等下出门了。” “你今天不是休息吗？”罗颜奇怪。 “我刚才又抢了个电子产品的优惠券，买了个索尼相机，这次就不等他们送货了，要试试自提的流程。”熊潇鸽义正言辞的说道，“作为投资人，我必须要深刻的体验项目的重要流程，这样才能更好的评估它的真实状况。” 罗颜瞥了丈夫一眼：“买个相机就买呗。” 熊潇鸽嘿然。 很快，心情大好的他就出门驱车前往易购的线下店，也是前大中电器在京城的总部。 根据自己个人后台的显示，这里是一处自提点。 索尼相机是九点钟下单买的，仅仅十五分钟之后就在后台里显示出可供自提的店铺，这样的速度让熊潇鸽十分惊叹。 从昨天到今天，他觉得易购有很多细节都值得品味，物流环节的显示令人印象深刻，自提店铺的快速响应似乎也反应出易购线上线下的系统整合能力。 不然，客户兴冲冲的到了自提点，如果没货，那必然大大失分。 就目前国内的电商发展，淘宝、eBay、当当等品牌都已经颇为成熟，但易购的B2C似乎又有着不同的活力，没有在那些前辈的路径上循规蹈矩。 上午十点钟，熊潇鸽抵达原大中电器总部。 这里已经没有“大中电器”的招牌，从外到里都变更为“易购电器”。 今天是工作日周三，但门店里的客流量比熊潇鸽预想的要多得多。 他没有立即上前走提货流程，而是观察了一番情况，发现有不少都是和自己一样属于“自提”客户。 可是，有不少客户自提的并不是如自己所买的相机那样是小件，他们是买了冰箱、彩电等大件，这就得需要工作人员帮忙抬进抬出，着实忙碌。 熊潇鸽只是在进门的时候被简单招呼，随后就被置之不理，但考虑到今天的繁忙程度，这也能够理解。 他饶有兴趣的观察，又在门店里逛了逛产品，如此将近一个小时才上前排队自提。 提货流程不复杂，收银台摆放了笔记本可供登录帐号，付款则是可以线上，也可以线下现金或刷卡。 熊潇鸽排到自己之后登账号、看订单、刷卡付钱、拿到相机，又被提醒帐号上会获得新的优惠券，前前后后仅仅不到十分钟便宣告流程结束。 这…… 这比自己想象的要省事。 他拿着最新款的索尼相机，让开笔记本的位置，走了两步，询问了一旁似是门店经理的瘦高个工作人员：“我要是不来自提，这要多久能到我手里？” 瘦高个直接答道：“收货地址是咱京城这边吧？你这买的是索尼的相机？那应该一到两天就能拿到。” 熊潇鸽吃了一惊：“这么快？” “易购在京城有个一级仓储中心啊，我们各个门店相当于遍布城里的小仓库，索尼相机这次优惠力度很大，不过，即便这样，它的销量应该也不多，毕竟货不用从外面调拨，这就会比较快。”瘦高个解释了一番。 熊潇鸽沉吟：“那我要是买热销的呢？” “得分情况，从外地仓库调拨甚至从厂家那里出货的话，普遍要多个三四天、四五天。”瘦高个估计道。 熊潇鸽点点头，觉得这工作人员态度挺好，他说道：“我再逛逛。” 瘦高个笑着往后退了退，没有打扰这位胖先生的雅兴。 熊潇鸽拎着相机，边闲逛，边猜测这次易购双十一所能完成的销售额，据说会在三天活动结束后公布，不知道按照方总的那性子，会不会造假？ 毕竟，这次促销活动不仅仅是易购内部的事，也因为方总与黄总的竞争颇受关注。 说起来，易购是个今年上半年刚上线的新电商品牌，结果，先是被当当点名竞争，然后又被国美视为头号敌人，这不由得让很多人都惊愕起来。 就算是方总，就算他有钱有能力，那也不至于如此吧？ 现在，这次的双十一便是验证当当李总和国美黄总的目光的时刻。 易购显然花费了偌大精力，到底能弄出个什么阵仗出来？ 熊潇鸽在门店里走走停停，一圈又一圈，转眼到了中午，客流量降了下去。 他倒真还挑中一款美菱的新款液晶电视。 之前在易购网站上能看出来这一次在力推美菱的液晶产品，彼时没怎么留意，现在线下真正的瞧见实物，感觉还挺美观。 趁着那个瘦高个工作人员走到近前，熊潇鸽指着电视问道：“我能在你们这下单吗？刚才完成相机订单，不是说有优惠券吗？能用吗？” 瘦高个走过来，看了看型号，先回答问道：“优惠券能用，也能下单。” 随后说道：“这款是美菱的SY130，最近一直挺火，不光是线上，本身在我们门店里都销量不错，今天下单的话，可能还真没货了。” 熊潇鸽有点意外：“要走快递？” 瘦高个先到收银台去确认货源情况，随后走过来表示歉意：“先生，这台液晶电视可能得后天才能补货补到店里，您最早可以后天下午自提，也可以走快递到家，应该是大后天或者大大后天。” 中午十二点多，门店里的客人已经很少，有的工作人员也开始吃起盒饭。 熊潇鸽扫了两眼，问道：“这一台不能给我吗？” 瘦高个婉拒道：“您也是从线上下单的，不少线上客源在买之前都想到店里看看实物，这一台已经是最后一台，毕竟大几千的物件。” 他热情的推销道：“我们的快递保证送货上门，不用您自提回去还得抱上去，您今天也能看到，有不少自提的反而来到这里之后又选了快递。” “您完全可以放心，液晶电视到家之后还会通电试看，不满意还可以退换。” 瘦高个见这位胖先生还在犹豫，笑着说道：“我们易购的招牌是很响亮的，物流这块的保障是我们老板亲自嘱咐放话，绝对不满意能退能换，我们老板，您可能听过，就是内地首富方卓方总。” 熊潇鸽从其他人口中听到这样介绍的方总，不知道为什么忽觉好笑。 他颔首：“听过，嗯，那我回头再看看。” 熊潇鸽决定回家之后直接下单，完整的体会一次大件快递的流程。 瘦高个有点失望，眼看胖先生走了两步又跟上去说道：“先生，先生，稍等，稍等。” 熊潇鸽意外道：“要把店里这台卖给我吗？” 瘦高个示意他稍等，然后去找了已经快速吃完饭的店员，交流几句之后又走回来：“稍等，先生，我们去看看能不能调到货。” 熊潇鸽这时候有些不满了，这话和刚才说的话冲突啊。 而且，自己心里称赞的就是易购对系统的整合，这仓库里到底有货没货不应该电子化反应出来吗？ 他故意板着脸，问道：“到底有货没货啊？” “应该会有，实在没有，我再从易购上面给您申请两张优惠券。”瘦高个一点不慌，“这两天确实很忙，有疏漏的地方，您多海涵。” 熊潇鸽觉得面对这种处理态度，也确实没什么好指摘了。 等了大约十五分钟，一台面包车停在店门口，刚才出去的店员招呼着同事抬了一台美菱包装的液晶电视进店。 熊潇鸽注意到一个细节，刚才这个店员出门的时候是穿着易购的工作服，这会回来却是脱了它。 等到走近，他看到了更值得注意的另一个细节，箱子侧面赫然印着“国美”的标志。 熊潇鸽瞬间想起易购曾经被当当联合出版社断货的一个处理，那是直接从当当下单，这俨然便是一种复刻。 上行下效？ 他有些哭笑不得的指出这一点，又问道：“国美好像没怎么促销吧？你这样拿货不是亏了吗？算你个人的还是店里的？你卖掉很多台之后还有额外奖金？” 瘦高个没想到面前这位观察的挺细致，笑眯眯的说道：“我们易购这次就是亏本促销，国美也有促销，只是力度不大，这台确实亏钱，是店里的成本平摊。” 他又说道：“我们再从美菱多拿几台，这就算补仓了。” 熊潇鸽问道：“至于这样吗？你是说很快就补货了吗？” 瘦高个答道：“是啊，两天时间就能补货，但客户能不能等两天呢？您出门之后没准直接去了国美呢？放心吧，我们易购和苏宁、五星几家合作者是做了联保的，也和厂家沟通过，正规渠道的产品真有问题，不会是您和厂家打交道，是我们易购统一和厂家处理。” “你这个……你这个是和当当竞争时候学的吧？”熊潇鸽觉得有趣。 瘦高个吃了一惊，倒是承认这一点：“我们内训的时候学过这一课，这也是我们易购的企业文化，以客户为中心，能尽量处理的，我都给您处理好。” 熊潇鸽觉得面前这位的谈吐和处理都和普通工作人员不同，真换了一般工作人员，难道不是图省事吗？客户走了就走了呗，今天上午的客流量相当可观呢。 他问道：“你是这店里的经理？” 瘦高个笑道：“实习经理，刚调来，我叫王严淳，产品有问题可以直接找我，这是我名片。” 熊潇鸽转动念头，问道：“从易科还是医科调来的？” 王严淳一愣，答道：“易科。” 熊潇鸽知道了，这是方总调拨的一批易科骨干进入的线下大中电器渠道，好像确实更有主观能动性一些。 他称赞道：“那就这台吧，不错，王严淳，嗯，好好干，肯定能很快转正。” 王严淳有所猜测，莫非这是公司暗访的？ 他没有多问，依旧履行流程。 熊潇鸽看着工作人员把电视搬到自己车里，觉得今天这趟体验是相当成功的，只有一点，一时冲动的自提电视得自己亲手扛到楼上了…… 这是熊潇鸽在易购大促的一天体验，也是作为普通消费者在电商活动里的一天。 当天晚上，他在博客里写下感悟。 “易购B2C凭借一场双十一促销能不能改变家电连锁的生态？” “似乎很难，家电连锁的市场太大了。” “那它能推动这个生态变化吗？” “这似乎又很容易，它的勃勃生机是如此热烈，完全无法让人忽视它的存在。” 正文 498 1.58当（二合一） 易购的年度大促持续三天，截止时间是13号晚上的12点。 它这一次的表现很受业内人士关注，除了直接参与竞争的国美、苏宁等家电连锁企业，阿里的淘宝、企鹅的拍拍、eBay和亚马逊等电商企业也在观察。 作为易购的投资人，也作为方总的朋友，熊潇鸽连续三天消费，从书到相机到家电再到电脑, 逐渐在一张张返还的优惠券里迷失自己。 最终，13日的傍晚，熊潇鸽的夫人罗颜无意间扫了眼书房屏幕上的订单金额，难以置信的质问了丈夫：“你怎么买了这么多东西？” 熊潇鸽在夫人的视线里颇有种被当头棒喝的感觉，“咳”了一声，辩解道：“笔记本旧了，这个便宜, 正好咱俩都换一个。” 罗颜依旧难以置信：“你怎么买了这么多东西！” 熊潇鸽轻轻拿起手机揣进兜里, 辩解道：“现在都是液晶电视了, 正好给咱妈都换上，实惠……” 罗颜怒目圆睁：“你怎么买了这么多东西！！” 熊潇鸽抓起外套，辩解道：“我是投资人，这次促销活动很重要，我必须要支持啊……” 他不待夫人发火，立即说道：“方总约我开会，快迟到了，晚上回来说, 回来说。” 熊潇鸽落荒而逃。 主要钱还是小事，这三天买的东西似乎和平时消费理念不太一样。 可是, 可是，它们便宜啊！ 看到便宜的东西不买就好像反而被占了便宜似得！ 熊潇鸽坐进车里, 也为自己有点失控的消费惊奇，喃喃自语：“我怎么就管不住我这手呢。” 由己及人，考虑到这次的促销是以互联网方式展开, 他愈发期待易购这次的成绩。 虽然没约方总，但既然出来了，那就直接去找他也无妨。 熊潇鸽还没吃晚饭, 想着顺便还能蹭一顿好饭。 只是，当他抵达已经被方总包年的酒店套房，却瞧见了一幅繁忙的景象。 方总在沙发上正襟危坐，易购不同的高管轮番汇报。 时不时的既有来自方总的提问，也有方总点名的高管之间的解释。 好容易等到易购的事务结束，高管们依次离开，又立即有MIGA基金、高盛、德银的收购团队进来汇报与中行的合作洽谈进度。 进度汇报完毕，高盛方面又聊到中行去香江的路演，随即，高盛和德银离开，MIGA基金孔豫汇报完资金情况才算结束这一波。 当熊潇鸽以为能歇下来的时候，却见庐州过来的冰芯团队踩着点的进来汇报工作。 十一月中旬，冰芯由总裁邱慈云带队进京，需要就第二条生产线的建设和审批部门论证汇报，尽管汇报是走个流程，但还想趁机多争取一些政策支持。 这一番深谈结束，时间已经到了九点四十。 熊潇鸽一同起身送邱总离开, 猛然发现肚子饿的咕咕叫。 “老熊, 你还没吃饭？你怎么跟我还客气上了？直接去餐厅吃或者叫晚餐送上来就是。”方卓听到老熊的吃饭请求, 觉得十分好笑。 “你们这聊的那么认真，我怎么好意思在旁边咔咔的吃。”熊潇鸽摇头道，“况且，我也想听听这些绝密的工作情况，下去吃可就浪费机会了。” 方卓笑笑，重新泡了茶：“听出来什么了？” 熊潇鸽认真的说道：“听出来不少，但是，你的忙碌程度真是有些出乎我意料，我就坐这旁边，目睹着一个个的进出，这里真就成了恒隆23的总裁办！” 不仅是忙碌，他真的有些佩服方总的专注。 “平时倒也没这么忙，你来之前不打电话，熊总大驾光临，我就直接把时间挪出来了。”方卓笑眯眯的说道，“今天易购是双十一促销结束，事会多点，中行那边又刚有個重要会议开完，邱总他们也赶巧今天到了京城。” 他给老熊倒了第二泡的茶水，问道：“什么风把熊总吹来了？” 熊潇鸽知道方总的“赶巧”恐怕没他嘴上说的那么轻描淡写，但也没继续称赞，说道：“这几天体验易购的网购，想着今天结束就想来第一时间看看成绩。” 方卓意外道：“就这？” 熊潇鸽点头道：“就这，我买了很多东西，晚上要是还在家里，恐怕会被媳妇把点鼠标的手给剁了。” 方卓被逗笑。 这时候，酒店的服务生送餐上来。 熊潇鸽边吃边聊自己作为一名普通消费者的购物体验，既有线上的优惠券连环套，也有线下的自提和串货。 方卓听到从国美买了台电视回来也不禁莞尔。 “那个实习经理真挺主动，待人接物的感觉也不错。”熊潇鸽表扬道，“他名字叫王严淳，说是从易科调来的，是你们在逐渐接手线下渠道的吧。” 方卓点了点头，思索两秒：“王严淳，嗯，我对他有印象，他是从易科到易购再到线下，应该早先是在申城，现在调到京城，是个瘦高个，对吧？” 熊潇鸽真惊愕了：“方总，你不要告诉我，你能记住每一个员工。” “怎么可能。”方卓摇摇头，“赶巧而已，这次公司的调动我看过，而且，王严淳虽然不是最早的一批易科人，但也不算太晚，属于很中坚的力量，不然也不会调来大中电器的总部门店。” 熊潇鸽接受这个说法，大中电器虽然去了牌，但总部门店还是具有一定象征意义的。 至于，这个又“赶巧”，窥一斑而知全豹。 方总是有东西的，只是，大家往往注意的是他更耀眼的另一面。 熊潇鸽没有夸出口，问道：“这次促销活动能做到多少营收？” 他问完这一句，忽然有所反省。 自己同样和大家一样，最关心的是最耀眼的营收，而实际上，易购借着这次活动对各个部门与流程的整合很可能对它本身来说具有更大的意义。 方卓对老熊的心情没什么察觉，略一沉吟：“还没出来呢，现在只是一个预估。” 他没有卖关子，说道：“三天的营收差不多7亿，超也超不了多少。” 熊潇鸽“嚯”了一声，脸上露出笑容，脑海中直接定位营收的比较，说道：“7亿？3天7亿？这不是比当当的全年营收还要多！” 当当今年的全年营收估计是4亿多。 他又说道：“这不是快赶上淘宝的10%了！” 淘宝今年的商品交易总额GMV据说有望突破90亿。 他再说道：“这不是快赶上沃尔玛在国内营收的7%了！” 沃尔玛今年在华夏的营收目标是破百亿。 方卓见老熊对数据张口就来，笑着纠正道：“距离淘宝的10%有距离，这也是透支性的，还有来自苏宁、五星、永乐的线下门店作为支撑，真要完全由我们自己搞，营收肯定要少很多。” 相较于后世动辄十亿、百亿、千亿、数千亿猛烈增长式的数据狂欢，易购今年拼尽全力做出个7亿的成绩，这个数字在当下已经如老熊所说的那样相当厉害。 当当今年营收也许会是4.5亿左右。 易购三天的营收取整数便是1.55当。 相信只要公布这个数字，一定会震动国内的电子商务行业。 但也确实如方卓所说，本就是捏合苏宁、五星、永乐来进行分销和支撑，数字却全都记在易购头上，这里面的水分很多。 不过，只要易购走在正确的路上，伴随着整体经济的发展和电商行业的扩张，下一次双十一的成绩在这次的基础上仍旧值得期待。 方卓的念头已经往后飘，但老熊犹自在为易购的成绩而激动。 投资人要投的就是前景，易购自上半年正式上线，如今还不到一年就拿出这样的数字，足以让人期待它的成长。 熊潇鸽高兴的干掉了一杯果汁：“方总，明天公布营收，这足以让天下对你侧目啊！” 方卓纠正一个用词：“瞩目，瞩目，这样好听点。” 熊潇鸽愉快的哈哈大笑：“方总终于也是个注重名声的人了！” 方卓：“……” 他觉得这话怎么听怎么别捏。 “老熊，伱要是愿意等，活动结束后很快就会有数据过来。”方卓说道，“那就是会公布的数字，也就不剔除后续的退款退货之类了，一次促销卖了很多，但后续的物流和售后还是一个很大的考验。” 熊潇鸽笑容灿烂，连声说道：“考验好啊，有考验就能查缺补漏，然后就能突飞猛进，等，我等最后的数字。” 方卓看了眼时间，刚想聊聊冰芯这次进京的事情，手机上却有来自虞红的来电。 “书架上有份我们易购自己出的电商行业报告，老熊，你感兴趣可以看看，我先接个电话。” 他对老熊说完就走进卧室，接了小虞从纽约打来的电话。 “虞联合创始人，请指示。”方卓一本正经的说道。 “方总是介意我这样用？”虞红刚打通电话就听见调侃。 “不，是尊重。”方卓笑道。 虞红没跟他贫：“是有点私事，塞个人进公司，想请方总照顾照顾。” 方卓奇道：“虞总塞人进公司还要找我？还要我照顾？” “是那种成才式的照顾。”虞红认真道，“别人当然不用找你，但我弟弟要实习，还是找老板说说比较好。” “虞海啊，他这么快都要实习了？你当初说他高考的画面好像还在眼前。”方卓有些感慨，也猜到了意思，“是想让他在我身边混一段时间？” “你身边不是经常培养人才再放到下面部门吗？这样挺好。”虞红说道，“我和薇薇说过了，以后可以在易购轮岗，能锻炼出能力就锻炼，不是那块料就再想办法。” 方卓见小虞都这样说了，也自无不可。 “你身边有人用着吧？不要让他酗酒，不要没事教他抽雪茄抽烟的。”虞红嘱咐了两句。 方卓一笑，倒也不开口说自己真戒了烟，说道：“放心吧，虞总难得托我办事，我肯定尽心尽力，多为公司培养人才。” 虞红真诚的表示感谢，方总是既有这个能力，也似乎有培养身边人的惯例。 她感谢之后沉默几秒，问道：“易购这次双十一怎么样？” “很好，非常好。”方卓答道。 虞红严肃道：“易购存在一个问题。” 方卓听着对面的语气，也认真了一些：“什么问题？” “我在纽约买了电视，告诉我没法发货。”虞红也一本正经的说道。 方卓一怔，然后便是一阵笑。 确实，易购没有开通海外购物的功能。 他装作为难的样子：“这个，这个确实不太容易，我们会紧锣密鼓的考虑怎么解决这个问题。” 虞红指出这一点：“别装了，国内时间晚了吧，该睡睡，该忙忙，挂了，谢了。” 小虞最后又感谢一次，结束了通话。 方卓拿着手机给秘书打了个电话，简单吩咐了下虞海的事。 然后又用卧室的笔记本回复了几封工作邮件。 等到出来，老熊已经看完了行业研究报告。 “熊总，明天趁着有时间，我陪邱总去北大逛逛，冰芯有个奖学金的设立，之前我去日本还打算和国内有个传感器的科研合作，这次也顺带看看，你去不去？”方卓问道。 “上午下午？我下午还有会。”熊潇鸽说道。 “一整天，到了中午你开溜便是，也没人留意你的。”方卓笑道。 熊潇鸽感受到了诚意，答应下来。 两人又聊了一会，眼看时间到了十点半，易购双十一的促销活动正式结束，网站页面也逐渐恢复正常。 又了十五分钟，方卓这里收到这次活动的营收汇报。 最终定格的数字是7.12亿。 以及，作为易购总裁的苏薇亲自打电话过来：“我认为不用等明天了，现在就可以公布成绩了。” “好，苏总说的算，发！”方卓笑道。 苏薇在工作上素来沉静，这次也忍不住对如此成绩感到振奋，只答道：“好。” 新浪财经那边已经有沟通过稿件，就是变更最后营收数字。 易购网站也随时等待公布。 随着苏薇和方卓这里的交流完毕，颇受瞩目的易购双十一促销活动公布了这次的成绩。 三天营收7.12亿！ 1.58当！ 正文 499 共同努力（二合一） 双十一大促结束了。 从10号的晚上十点半到13号的晚上十点半，持续三天的全网首个电商平台全面促销活动的落下帷幕让许多消费者仍旧觉得意犹未尽。 电子商务在国内蓬勃发展，但仍旧不算大众。 这一次，易购多渠道多层面的宣传让许多消费者都是尝试性的第一次使用网络购物。 究其原因，便宜。 易购B2C贯彻的便是早就有的广告语——没有中间商赚差价。 电器和电子产品在市面上销售往往经过上下数层渠道，每个渠道都要或多或少的赚上一些，落实到终端店铺则又是一层。 像易购这次活动里销量出色的电脑和电脑配件产品, 它在国内的需求持续走高，但因为型号、配件、二手掺混等因素，传统电脑城里的利润空间就特别大。 所以，易购砍掉了模糊不确定的利润空间，即便这次重心资源更多的倾向于电器产品，电子3C还是发力的很明显。 便宜, 新奇, 号称有保障——这一点还有待验证。 这天晚上的易购页面恢复正常，不少消费者还在浏览着网页流连忘返。 有的自提和已经收到货的消费者则是在认真的撰写评论, 他们有着很强的分享欲望来叙述首次的电商大促体验。 夜里十一点钟，随着这些消费者刷新页面，易购最显眼的顶部发布横幅式的成绩汇总。 简单，干脆，没有冗杂信息。 ——易购11·11，3天销售7.12亿！ 消费者们看到这个数字只是惊讶，只是啧啧称奇，只是感叹除了自己之外还有很多人都在网络上购物, 随即便是浏览的浏览、休息的休息、评论的评论。 但整个电商行业的高管们几乎都还没睡。 他们瞧见这个数字便是极其震惊，就3天时间啊！这销售额就破了7亿？ 易购上线也才就9個月，这样的成绩是什么样的成绩？！ 电商的高管们没有睡意，很快，单纯看数字的他们瞧见了更为直观的描述。 新浪财经第一时间描述了易购的本次双十一，方卓的博客也是第一时间转载了新浪财经的报道。 ——“易购面向全网的首次电商促销活动取得圆满成功，三天销售额达到7.12亿, 注定成为华夏电商发展史上浓墨重彩的一笔。” ——“易购采取B2C，直接对接企业和消费者，成功打造了国内先进的电商模式。” ——“相较于国内目前的B2C企业，易购大胆的采用了电器和电子产品作为主打，这一次的双十一活动也成功证明了它战略的正确性。” ——“我们拿当当网作为比较，今年当当网的全年营收预估为4.5亿，易购仅用三天便取得了近乎2倍于当当的成绩。” 新浪财经大篇幅的报道，其中多有褒奖，也指出了易购还面临着物流运输、快递体验、售后保障等考验。 方卓的博客在转载这篇之后立即迎来很多评论。 这一次的双十一宣传也把新浪博客这样的网络阵地作为了重点，像三天时间内的抢房成功者就在博客里引起很多的关注。 “近乎两倍的当当？太厉害了吧！” “在这里评论能不能拿到额外的优惠券啊？” “在线求职，易科需要人才，方总看到请联系我。” “希望每天都是双十一！” 普通消费者涌了进来，被震惊到的电商从业者也很快注意到方总的博客。 今年年初发力的QQ式博客空间没有撼动公域流量类型的新浪博客发展，反而因为草根、明星、各类事件的培育而更加蓬勃，让“博客”这个词几乎一定会成为2005年的年度热词。 方卓和老熊一起看到博客评论区里出现了熟悉的名字。 说实话，方卓不想看的，连转载新浪财经新闻都是老熊兴致勃勃的怂恿，最后还是这位IDG总裁拿着笔记本亲自的操作。 不同于方卓对网络新媒体的感观，包括老熊等人在内的相当大一批人都很喜欢博客这样可以和很多人分享的形式，这也是如今时代里更自由的探索和体验。 值得一提的是，这同样是老熊坚持且今晚又一次催促知乎在国内落地的原因, 他迫不及待的想看看问答社区能不能在互联网上掀起波澜。 “哎, 是认证过的号，这个是真的，这个是真的。”熊潇鸽守在笔记本前进行实时寻找和播报，“是阿里的孙同宇，他是淘宝的总裁，他的评论是‘厉害，真厉害’！” 方卓喝茶，看报告，没回应。 熊潇鸽自得其乐的继续说道：“还有彭蕾，这是孙同宇的媳妇吧？她也评论了，说‘双十一这样的活动真不错，为国内电商开先河了’，哎，方总，你和阿里那边的关系不错啊？” 方卓对这个问题倒是回答了：“阿里和淘宝忙着干eBay呢，不怎么把易购当作威胁，马伝做的是C2C，对B2C也不感兴趣。” 熊潇鸽回头看了眼，说道：“今天过后就不一定了，不说你们全国仓储物流体系的搭建，单单一个双十一的成绩已经足以跻身国内一线水准。” 他不待方卓说话就继续说道：“虽然这离不开苏宁它们的合作，离不开你们一直以来的物流建设，离不开收购大中电器的补足，但大家肯定都更关注这个耀眼的双十一成绩。” 方卓愣了愣：“嗯，话都被你说了。” 逻辑缜密的熊潇鸽继续拿着方总的电脑在方总的博客下闲逛，很快就瞧见马华腾的名字，惊讶道：“马华腾自己搞了QQ博客，还在你这里有认证吗？” 方卓淡定的说道：“我还用他的QQ呢。” 熊潇鸽一想，也是，他念出来马华腾的评价：“‘佩服，值得学习，期待方总分享经验’，分享什么经验？在博客里写？” “不是，马伝12月在义乌攒了个国内电商的交流会，大概是指那个。”方卓回答。 熊潇鸽点点头，忽然瞧见了李果庆的评价，更惊讶了：“李果庆在你这博客里也有认证？他说，‘别拿掺水的数据来和当当比’。” 方卓默然，还得是庆子。 他想了想，和老熊商议道：“新浪财经那边是谁写的这篇报道，用词是不是不太友好？” 熊潇鸽同意这一点，说道：“可能是揣测你心意来写的，毕竟，你们和当当打过一回，但也没什么，这是客观的描述，当当今年再干也干不到5亿，它也弄不出你们易购这种双十一的阵仗。” 易购拼死拼活弄仓储物流，又联合苏宁、五星和格力、长虹等公司才做出来的这次双十一。 换了当当，它去年止步的全品类战略撑不起来这样规模的营销，现在的环境下单纯卖书又不可能把营收提上去。 “那就不理他了，由他去吧。”方卓已经改了处世之道，“与人为善”常挂心间。 熊潇鸽有些惊奇的看了方总一眼，心里称赞他的今时不同往日。 他继续挑着认识的评论念，方卓这里则是有一搭没一搭的听着。 这样念了一会，方卓的手机响了。 “等会，老熊，安静，中行的电话。” 方卓示意老熊不要再聒噪，接了来自李行长的电话。 晚上的时候有收购团队汇报与中行的洽谈，本以为李行长会有电话，但没想到会这么晚。 “李行长，还没睡呢？”方卓先打了招呼。 李行长疲惫的说道：“刚开完会，下了楼，坐进车里。” 方卓看了眼时间，这会都十一点二十了。 他肃然起敬：“李行长，你本就撑着身体主持行里的工作，可得注意健康，行里的大大小小事务都指着你呢，咱中行的上市也指着你呢。” 李行长笑道：“自己的身体自己知道，没办法的事，等就了了上市的这桩心愿，我也就可以退了。” 方卓立即说道：“李行长，别的不说，就困境之中力挽狂澜的决心和能力，咱们国内，我都没见到几个像行长这样的，伱可不能退，好日子都在后面呢。” 李行长爱听这个，中行这次谁不夸一声“力挽狂澜”？ 他谦虚了两句，说起正事：“晚上的会议，我们初步决定明年2月初到香江进行国际路演，方总，怎么样？别看你们和工行合作的早，我们中行的速度可比他们快。” 方卓转了转念头，听出来对面的意思，这是想让自己也去。 他没接这个腔，只是称赞了中行的办事效率，也聊了会德银他们的业务合作。 李行长耐心的听完这些，还是开口道：“2月份这个路演，我们都是大姑娘上轿头一回，方总，你可得指点指点我们，最好啊，还是一起给我们撑撑场面。” 方卓笑了一声，决定直白点：“行长啊，路演是大事，相信高盛和德银他们都能安排的妥当，我上回易科也是高盛安排的，香江那边，行长也知道我和李家有点龃龉，我要是去吧，真生出事端反而不美。” 李行长认真说道：“合作不成就闹事？方总，你多虑了，中行这一次路演可以说是国内的银行都看着呢，他怎么敢生出事端？方总，我是诚挚的邀请你来参加。” 方卓思索一会，也有道理，这是大家都盯着呢，家城也不至于如此没有气度。 他答应了下来：“既然是李行长邀请，有领导罩着我，那就是龙潭虎穴我也敢闯一闯。” 李行长听到这样的说辞，哈哈大笑，他是体制内的，不觉得这一趟会有什么问题。 两人的通话结束，定下明年2月的香江路演。 方卓琢磨了一会这个事，忽然发现老熊还在呢。 他逐客道：“老熊，时间这么晚了，回去休息吧，明天有更具体的数据分析，咱们在逛北大的时候再一起看。” 熊潇鸽惊愕道：“哟，这么晚了，晚上不回去了，明早我们直接去北大。” 方卓迟疑道：“那你今晚在隔壁凑合一晚？你得和嫂子说声吧。” 熊潇鸽点点头，一边拨电话，一边说道：“是得说声，正好，她挺关心房子的事，你也说两句。” 方卓有些惊愕，但很快就和通了电话的熊嫂聊了聊永科地产，也说了声明天和老熊的工作之行。 待到这通电话结束，他看着老熊离开的背影，只觉颇有些意想不到。 老熊居然是这样、这样敬爱老婆之人。 …… 14号的北大之行是和冰芯邱慈云一起前往的。 冰芯对人才极其渴求，已经先后在国内拥有相关专业的学校设立了很多奖学金，这次来北大也是如此。 方卓是生怕邱总名头不够，所以跟着一起，顺带更多的听取冰芯的工作进度。 不过，人还没到北大，车里同乘的熊潇鸽提醒了新的消息——李果庆专门在博客撰文怼了易购的双十一促销数据，认为这绝不可能，也表达了对新浪财经报道的不满。 ——“数据有问题就算了，这新浪财经什么意思啊？就专门揪着我们当当呗？就因为和你们方总弄了一回图书的事，一直盯着呢？极其不严谨，极其不负责任！” 熊潇鸽读完之后问道：“怎么办？要发声明吗？” 方卓沉吟。 熊潇鸽建议道：“要不把他号封了吧。” 方卓：“？” 他没好气的说道：“不过就是说了两句而已，但是，庆子这大嘴巴，要是今天不回敬他，明天他就能接受媒体采访，说新浪财经，说易购数据。” “笔记本拿来，我来回两句。” 方卓从老熊那里拿来笔记本，略一琢磨，直接在标题点名李果庆。 ——“庆子，我知道你看到易购三天营收远超当当一年的数据，心里很不痛快。” ——“但你应该化不痛快为动力，要坚决把当当搞好，我算是这个世界上最希望你把当当搞好的人了，我当当股份还卖不出去呢！” ——“至于新浪财经的报道，我替记者向你道个歉，他太年轻，不知道数据的严谨性很重要。” ——“据当当某位不愿透露姓名的熊姓股东透露，今年当当撑死4.5亿营收，所以，报道不能说将近2倍，这太不严谨，太不负责。” ——“我会让他修改为1.58倍，一定让庆子你满意。” ——“戒骄戒躁，共同努力。” 熊姓股东看了方总的发布内容，问道：“会不会损了点？不是要与人为善呢？” 方卓叹道：“与人为善落在办公室了。” 轿车抵达北大，李果庆的回复也到了。 李果庆：“拿掺水的数据来和当当真实的营收对比，方卓，也就你能干出来这事了！” 方卓皱眉，对老熊说道：“他是真不信啊。” 熊潇鸽问道：“怎么回？” 方卓下车前匆匆更新博客，回了一句：“庆子，我还是喜欢你那天深夜打电话冲我要投资的语气，多关注当当吧。” 同在京城的李果庆看着激增的评论，看着态度鲜明的围观群众，沉默许久，更新了最后一条博客：“不要叫我庆子。” 李果庆注销了博客，发誓要让方总把当当的股份卖出去！ 正文 500 方总的课（二合一） 方卓、邱慈云、熊潇鸽一行人到访北大是由副校长、校办主任等领导出面接待。 他们一群人里倒是只有没什么正事的熊潇鸽和校领导认识，免不得居中寒暄介绍，倒是让方卓高看了一眼，要不说是老熊呢，年龄到位，人脉关系还是深厚。 方卓和副校长走在中间，稍旁边的校办主任出声介绍邱慈云这一次代表冰芯设立奖学金的相关专业情况。 一群人走走停停，感受国内最高学府的校园氛围。 别看人多，别看有领导，校园里路过的学生们倒是没有多少异样。 熊潇鸽这时候就说说漂亮话：“我不是第一次来北大了，但每次来都觉得学校里这种一心向学的氛围很好，就这么一会，我从路过的学生嘴中已经听到不少我不懂的专业名词讨论了。” 林荫湖边，过道走廊，三五成群，谈笑风生。 一群人的闯入似乎完全没有惊起波澜。 方卓和邱慈云都连连点头。 校领导们也觉颇为自得。 只是，就当他们即将走进办公室之际，仿佛石头扔进湖里的涟漪还是荡漾了出来，连续好几位学生流露出惊奇、惊喜之色，还有的明明走过去又在后面转过来跟上。 方卓和邱慈云对此熟视无睹，熊潇鸽则是知趣的聊起了奖学金的话题。 校领导一边跟着聊，一边在心里嘀咕，今天这是怎么了？ 当他们坐进办公室，言笑晏晏的聊着专业建设、社会栋梁、学术发展，不速之客带着敲门声过来拜访。 光华管理学院的李志民副教授。 “李教授，你这是？”校办主任看着风风火火的副教授，颇为不解。 李志民一边抱歉，一边热切的和金主握手：“领导们，不是我冒昧，是听学生说方总来了，我不能不来感谢啊。” 主任为众人介绍：“方总、邱总、熊总，这是李志民李教授。” 方卓松开手，笑道：“原来这位就是李教授，我和李教授有电话之交，今天才算当面见到，幸会幸会。” 李志民曾经从朋友那里要来方总的电话，邀请他来学校讲解商业案例，而在被婉拒之后还获得了一百万承诺的奖学金。 今天一听说方总来北大，他立即激动起来。 一是因为，李志民真的很认可方总的商业能力，已经在课堂上多次讲解他所知道的东西。 二嘛，奖学金还没落实。 两人连面都没见过，仅仅一个电话就要来百万赞助，冲着这豪气，他也不好意思打电话催促方总的助理，但今天这个机会倒是真不错。 不是无端闯入，是彼此之间有渊源。 办公室里的气氛变得更热络。 很快，大家又起身出门，履行奖学金的设立程序以及合影留念。 “方总，实不相瞒，我经常在课上提到你，学生们也早就翘首以盼你的到来，大家都想着能亲耳听听方总对商业项目的看法。” 李志民蹭了个合影，重提电话邀请的旧事。 方卓连连拒绝：“不行，不行，李教授，我这人嘴拙怯场，有准备还好，这临时上场那不是让我出丑吗？李教授，下次，下次一定。” 熊潇鸽和邱慈云对视一眼，乐呵呵的违心点头。 校领导也以为就是这样，从旁劝了两句。 李志民不好再提。 但没一会，有商学院的学生凑巧路过，见到领导、老师、方总等人，礼貌又真诚的上前打招呼，又颇为热情的邀请声名远扬的方总下午来给大家上上课。 一个学生如此也就罢了，两个这样，三個也这样。 方卓对这位李教授的风格忍俊不禁。 李志民见方总没有反感，也顺势再次说道：“方总，我平时就喜欢在课堂上聊新浪，聊易科，今天我坐在办公室里也是有在校园里看到方总的同学们欢欣雀跃的过来告诉我消息。” 他走了两步，最后说道：“机会难得，方总，我来之前把下午的课程都调整好了，你多少给我们聊两句吧。” 眼看副教授如此用心，方总又在犹豫，副校长转变立场，笑道：“方总，老师和学生一片盛情，今天的奖学金就是为他们而设，你上台随便聊聊，算是全了彼此心意。” 确实挺盛情。 这位教授的风格也有些出乎方卓意料，既如此，也就聊聊。 方卓应了下来，李志民喜笑颜开。 午餐时间没有喝酒，来到学校这边，方卓不希望大家喝的醉醺醺的不成样子，他把话题让给邱慈云来聊国内的半导体。 邱总不算特别擅长交际的那种人，但他是随着张汝京一起来内地建设中芯的骨干，只把自己经历过的中芯与冰芯的困难平铺直述，这就足以让几位学校的领导听出蜿蜒曲折和心中动容。 连李志民听了这些都改变主意，在带着方总去上课的路上说道：“方总，要不你上台给我们聊聊你做的冰芯？” 他过去几乎没在课堂上聊过冰芯。 “冰芯这个就说来话长了，等什么时候它成功了再说不迟。”方卓笑道，“今天时间有限，我就随便说说，也不知道你们要听什么。” 要听内幕八卦，要听段永基怎么被你弄出新浪的，要听易科上市后的异常股价波动，要听长虹是怎么忽然和你如胶似漆，要听申城恒隆一条街…… 李志民忍住冒犯的冲动，点点头：“不管方总说什么，相信他们都能有所收获。” 上课时间已经到了。 方卓刚想跟着一起进去却又被喊住。 “方总，我们这有入场仪式，能不能稍等，我来邀请你进来。”李志民提了个小小的要求。 方卓不知道这位副教授玩什么花活，但人已经来了，也就无所谓这一点。 多媒体教室的门没有关紧。 很快，他就听到这位李教授的开场白，然后提到邀请自己作为嘉宾。 不过，让方卓疑惑的是，教室里的反应竟然是哄堂大笑。 他示意今天只带了一位的助理留在外面，稍整衣服，推门走了进去。 教室里的笑声戛然而止。 一众学生瞧见来人，却正是相貌堂堂、风度翩翩的方总。 短暂的惊愕过后，教室里响起格外热烈的掌声。 方卓觉得这似乎就是自己听过最热烈的欢迎掌声。 他不禁又有些意外。 好长一段时间忙忙碌碌，但方卓有在尽量规避公众场合的曝光，要么是公司内部的会议，要么是与合作伙伴的洽谈，今天站在校园的讲台上迎来热情的欢迎，着实别有一番风味。 “大家好啊，我是方卓。” “掌声很热烈，热烈的让我有点摸不着头脑。” 方卓如实说了感受，转眼就瞧见台下有学生露出笑容，他大概猜到可能是李教授过去曾经在课堂上调侃过自己。 他继续说道：“今天李教授让我来聊几句，没有草稿，我也不知道说什么，刚才我在外面和进来的时候观察了一下，咱们这教室好像没装空调，冬天有暖气还好，夏天不热吗？” 正当大家以为方总要慷慨解囊的时候，却听到他说道：“易购的双十一活动在昨天结束了，作为老板，我既然来了就不能空手来，等会把买格力空调的优惠券发给大家。” 李志民啼笑皆非。 前排有学生大胆的说出惊讶：“方总，我还以为你要直接送我们呢。” 方卓微微一笑，耐心解释道：“是这样的，今天在座的应该都是在商学院学习，我猜可能还有不少人没试过网络购物，毕竟电子商务只是商务的一种。” “但是，电商这两年的概念很火热，我认为大家很有必要亲自体验一下它的模式，而不是只在老师的嘴里听见项目框架、行业趋势。” “这商业也好，那商业也好，返璞归真，最主要还是消费者感受，伱们这次就感受感受。” 方卓的娓娓道来让大家觉得很有道理。 李志民彻底确定，方总绝不是他自己所说的那种嘴拙怯场、没有准备会出丑的人。 “既然谈到了易购，那就聊聊它吧，正好昨天我和易购的投资人，也是很受我尊重的朋友熊潇鸽熊总，我们俩聊了聊这次易购的双十一表现。”方卓信手拈来。 他把老熊遭遇的线下门店自提的串货经历讲了讲。 学生们听得很认真，一是方总描述的语速不紧不慢，二是没想到熊潇鸽这样的人还会专门去线下体验。 方卓笑道：“那位实习经理王严淳说了个‘一切以客户为主’的企业文化，但我能看出来熊总对此是有些不以为然的，包括上一次易购上线与当当的一个竞争也有类似操作。” “大家可能会觉得从竞争对手那里拿货，这样的操作比较喜感，可我们的最主要目的还是满足客户的需求。” “有一点无须讳言，国外现在的互联网发展要更快，国内的很多企业都在向国外学习，易购也是如此。” “去年我去亚马逊参观，见到它创始人贝索斯。” 方卓放慢了语速：“他和我聊了一个有意思的设置，在他们的会议室里专门设置了一个留给消费者的座位，当公司里有什么意见不统一的时候，那就假设那里坐着一名普通消费者。” “消费者要怎么选？一名普通消费者不会管你公司的什么利润、成本、策略，他就关心一件事，你这个决策是不是对他自己有利。” “我觉得亚马逊内部的这种设置很有意思。” 方卓喝了一口水，笑道：“有意思的地方在于，我作为公司的执掌人，我听到贝索斯这样聊，心里会嘀咕，这个座位、这张椅子是不是流于形式了？” 不少学生都点了点头，他们也有类似的感觉。 方卓接着说道：“我也和公司里的人讨论过，他们都是很聪明的人，他们说，真正把消费者放在首位，直接无形的记在心里就行，为什么非要用个形式呢。” “但亚马逊里的人不聪明吗？” “后来我们请了前亚马逊的仓储专家团队，我和他有次聊天聊到这个，他说起这个座位，说自己真经历过高管争执不下，连投票都是对半的场面。” “最后就是以那个被固定的假想消费者来投票，连相反意见的高管也不得不承认，消费者会投给另外一方，他不会管成本升高。” “所以，有利于消费者的决策通过了。” 方卓思索着说道：“这个事对我还是很受启发的，真正的把消费者放在首位，并且切实的执行这个认知，可能短时间会让公司成本增高，但也会带来长远的利益。” “易购的串货、易购费尽心思的说服厂家进行售后统一处理、易购极大压低了产品利润、易购在努力完善物流体系，这些都是耗费成本而且可以转嫁给其他方的事。” “易购可以不做。” “但是，如果真有一个普通消费者坐在我们的会议室，他一定兴奋的拍板——方总，做，快做啊，我就要物美价廉又有售后保障的产品。” 方卓摊开手：“所以，这就是易购努力的方向，也是我希望易购所能拥有的企业文化，消费者的利益也注定会成为一家公司的长久利益。” 多媒体教室里响起掌声，方总和易购的逻辑是通的，而从易购目前的动作来看，也确实在这样靠拢。 有位学生提了个问题：“方总，那亚马逊这么重视用户需求，它在国内为什么不温不火呢？” “它重视美国用户的需求，未必重视国内用户，它重视国内用户，未必知道国内用户真正的需求，它知道国内用户需求，未必有权力在执行公司的竞争戰略。”方卓笑道，“商業竞争是多角度的，国外巨頭永远面临一个本土化的问题，这正是我们国内企业的最大优势。” “举例来说，淘宝压着eBay，后者的服务器一度设置在海外，卖家的后台时不时就卡顿，还有，eBay不愿意取消对卖家收取的费用，它难道真差那点钱嗎？” “eBay接连与日本和华夏的本土企业竞争失利，‘本土化’说来就是三个字，真正做起来就得低姿态的来用心体会了。” 方卓说了一大堆，觉得有些口干舌燥。 他喝了两口水，说道：“我也没什么成体系的话要说，咱们就随便聊聊，你们有什么想问的也直接问好了。” 这话一出，教室里的气氛都兴奋起来。 第一排直接有个学生问道：“方总，你当当的股票真卖不出去吗？你和当当的矛盾为什么这么尖锐？” 方卓叹口气：“庆子啊，我把他当兄弟，他视为我仇寇，这件事我也很不理解，明明是他找我要投资，明明我给了他投资，明明我还要继续给他投资……” “只能说，人生有梦，各自精彩吧。” 又一位学生问道：“方总，你当初为什么会起意收购新浪？” “新浪是三大门户网站之一，但它的创始人被撵走了。”方卓轻松的说道，“始作俑者，其无后乎，我也就想试试。” 这个学生紧接着说道：“那你就不怕‘后乎’吗？” 李志民皱了皱眉，考虑是不是提醒下大家提问的友善度。 方卓却只是一笑：“我倒真没想过这个问题，也暂时没听过有类似的传闻，你们要是听说了，一定要鼓励谁来试试，我是不怕和别人切磋的。” 正文 501 废立（二合一） “方总，你对国美与易购的竞争以及它的中道崩殂怎么看？” “没有国美的竞争就不会有这次易购的双十一活动，在昨天之前，我也没想到易购能做到这个地步，至于，它的中道崩殂嘛，改天我试试能不能把黄总请到你们面前，他这个当事人才明白情况。” “方总，你认为如今世界上的液晶面板企业会不会涉嫌垄断行为？” “好问题，不能告诉你。” “方总，听说苏格兰皇家银行没有明显违约的地方，你怎么看待它被勒令禁止与中行的合作？” “我没看过它的合同，以及，国家的金融安全更重要。” 方卓坐在北大光华管理学院的多媒体教室讲台上——李教授给搬上来一张凳子，回答了不少来自同学们的当下比较敏感的问题。 他有一说0.8，不方便说的就直接说不能说，也算很接地气。 北大的学生自然是天之骄子，但这坐着的是刚和李家城刀光剑影过的内地首富，再加上时不时有来自李志民教授的推崇讲解，大部分人都有一种台上很具传奇色彩的粉丝心态。 不过，传奇归传奇，粉丝归粉丝，该直戳戳问的问题也没少问。 方卓有幸经历过那么一丢丢磨刀霍霍的场面，面对今天的提问情况一点也不惊慌，兵来将挡，水来土掩。 如此一番临时上课，到了结束时收获大家热烈掌声之后，他又收到了不少简历，其中有的明显是临时匆匆写就，写满了履历的两张A4纸还皱巴巴的。 方卓捧着简历，笑着对李志民教授说道：“同学们真的很热情。” 李志民朴实的答道：“方总，谁面对百亿富豪，谁能不热情？” 方卓哈哈大笑，问道：“李教授，我看你似乎在这里没少聊我，你有没有兴趣来我们易购试试？” 李志民断然拒绝：“方总，我就是耍嘴皮子功夫，真上了阵，面对方总你们这样的人物，不会比当初到恒隆的风投表现好多少。” 方卓见他有点好奇的想询问往事之意，微微一笑，并不接话，只是抽出简历来随意的聊了聊。 他对这位教授的观感还不错，不像以往也接触到的某些高校老师有时常端着之感。 易科、易购、冰芯都对人才十份渴求，这一趟来北大以及早就在申城、庐州、临安设立的奖学金都是为了拓展长久的影响，希望吸纳更多的新鲜血液。 同时，上次邀请到东京与索尼谈CMOS的清华微电子系副教授刘泉鹏，易科也拉着他一起做了小团队，试着推动自家的产学研计划。 总得来说，方卓和易科都在与高校的合作里有过成功的经验，也愿意继续以这种经验来做彼此都有益的事情。 这天晚上，老熊蹭了一顿饭和一场易购的会议，终于辞别回去了。 他临走前邀请方总有空来家吃饭。 方卓不忍拒绝，考虑着行程，打算回申城前去老熊家里拜访拜访。 易购的双十一初步取得成功，但仓储、物流、售后都还处于很紧张的工作状态，他们是表面数据下的真正血肉。 又过一天，随着更多的媒体开始以一种观望、剖析、赞许的笔调开始报道易购本次的促销活动，原先只是在博客评论区出现的如马华腾、孙同宇等人都打来电话表示祝贺。 距离2005年结束还有一个半月，这一年，国内电子商务的绝大部分时间都把目光聚焦在阿里的淘宝身上，尽管也有易购上线时与当当的争执，但那是很快就被叫停的小打小闹，真正行业大事件还是阿里与雅虎的重磅合作。 淘宝本就已经把eBay压得喘不过气来，随着阿里拿到雅虎的十亿美元投资，几乎可以正式宣布这一场国内C2C企业和国外巨头的竞争尘埃落定。 可是，就在接近年底的11月，今年刚刚上线的易购着实在电子商务这一前景无限的领域里展现出一抹让人惊讶的亮色，按照这样的趋势发展，不提B2C的当当，国外B2C巨头的亚马逊恐怕也很难和易购竞争。 前有淘宝力压eBay，后有易购偶露峥嵘。 本土电商企业的发展在以一种媒体和行业都始料未及的速度往前推进。 同样，某些层面的官方也似乎不太好界定新行业的一些行为。 11月16日，连续和保尔森、张红力一起出席了中行的合作会议之后，方卓接到易购一个为难的汇报，申城方面的有关部门致电公司，小小的探讨了一番这个网上打折卖房是否逾矩违规的问题。 易购网站的七折抢房有着一步步的宣传，它之于易购的作用比想象中还要大一些，流传的范围很广。 鉴于这种传播性，申城的有关部门研究了好几天，还是认为应该叫停这种操作。 人家领导的电话倒是很客气，没有强行停止，说这個电子商务的模式挺新潮，让公司研究出一个合适的方案。 然后便是方卓接到汇报。 方卓没有不识趣，易购的宣传效果已经很棒了，没必要在这种事上硬顶。 他亲自给领导打电话，表示了业务上的歉意，随即也商量着能不能让自家把中奖的流程走完再公布叫停的事，也算有始有终。 好歹也算有些名头，好歹也算有些人脉，领导言辞模糊的默许了。 加快进度，有始有终。 方卓让人专门去盯了这个事，上头得面子，消费者得里子，易购也获得了想要的名气，大家都会满意。 11月18日，经过将近三周的密集开会和讨论，方卓、保尔森、张红力代表MIGA基金、高盛、德意志银行与中行一起签署了合作谅解备忘录。 如果不出意外，正式的合同签署将会在12月初完成。 方卓这次因为有与李家的舆论风波，没有像工行那次那样缺席新闻见面会，而是正大光明的坚定的坐在了李行长的身边，处于媒体镜头的C位。 他做了心理准备，打算回答记者对先前舆论的提问。 只是，中行这边大概是提早做了工作，记者的问题都很中正平和。 待到见面会结束之后，倒是有媒体凑过来问个不相干易购问题。 “方总，易购的电子商务做得很不错，但听说因为这次易购双十一的出色成绩，亚马逊和当当将会加大投入，你怎么看待这个事？” 方卓这两天也听说了。 大概是被3天7.12亿的数据刺激，亚马逊和当当都有类似表态的流出，不会坐视易购称霸国内的B2C。 “很好，这个是好事。”方卓先点评当当，作老怀甚慰状，“当当终于愿意努力了，我为庆子感到骄傲。” 记者差点没绷住，牙齿连忙咬住舌头才没失态。 方卓继续说道：“竞争上的百花齐放是好事，真金不怕火炼，易购需要对手才能变得更好，我也愿意小小的代表一下咱们国内电商行业，欢迎亚马逊的投入与竞争。” 他最后说道：“我相信，只有最懂也最愿意把消费者放在首位的企业才能赢下这场竞争，我很期待易购与亚马逊的表现。” 方卓回答完这个问题就不再接受采访。 这是易购双十一以来他第一次接受的采访，也是这一段时间以来第二次，上一回是在电话里通过《华夏证券报》回应了家城的问候。 伴随着易购的优异表现，方总难得的正面回应很快登上媒体版面。 可惜，主动注销了博客的李果庆这一次拒绝记者的话筒，看样子是决心要干出一番真正让方总骄傲的事业了。 而亚马逊的华夏主事人王汉华，他积极的接受媒体采访，给予方总回应。 “卓越和亚马逊都很乐意与同行进行良性的竞争，我们愿意给消费者提供最优质的产品服务。” “这种产品服务不会仅仅局限于价格一个因素，我们认为更好的质量、售后、消费体验才消费者最乐于见到的。” 很显然，王汉华在暗暗的指责易购双十一的价格主导策略。 有记者为此又采访方总，但后者没有接受采访。 但很快，据说是方总在会议上对王汉华的一句笑评倒是在业内流传颇广。 ——“这很不亚马逊。” 很不亚马逊？ 方总是什么意思？ 王汉华之前是摩托罗拉亚太区副总裁，现在是卓越网总裁以及亚马逊在华夏的负责人，如今的很大一部分工作是两个网站的对接。 方总是认为王汉华和亚马逊相性不合？是认为亚马逊在华夏的策略和总部不同？还是认为亚马逊仍旧会有很大的变动？ 一句话评价颇显意味深长。 不少人都在琢磨方总的真实意图。 不过，方卓本人既不接受媒体回应，也不在内部多强调亚马逊的竞争压力，只是一门心思的审视易购不同部门在此次促销里的表现，这也让公司的高管们无暇分心。 11月20日，京城的诸事渐渐告一段落，方卓打算等12月初与中行签约结束就回申城闭门提高休养，与人为善。 这一天，长虹的老朋友倪润峰飞抵京城。 相较于上次见他，倪润峰的精气神反而更矍铄了。 “老倪，听说你最近情况不妙，但你脸色倒是红润的很，都开始有光泽了。”方卓见到老倪的第一句就这样调侃。 倪润峰面临下岗危机，却自如的笑道：“若无闲事挂心头，便是人间好时节。” 距离他结束长虹的任职已经步入倒计时，尽管长虹走上液晶技术的路线，渐渐的摆脱颓势，但他强行推动企业公开等离子专利、半强行的决定投资面板生产线的专断还是迎来了清算。 理由很充足。 大家没经历等离子路线的溃败，尽管你们的判断听起来有道理，但也不一定就败吧？ 好，败不败暂且放一边，免费公开等离子专利让企业遭受损失，让内部技术人员很不满。这是实打实的事实。 再加上，年龄也到了。 倪润峰早有心理预期，他几次会议上的挣扎纯粹是在尽量的拖延时间，为执掌美菱的张学缤铺路。 事实证明，拖延的时间确实等来了有利因素，就这次双十一来说，长虹清彩管电视库存，美菱则是让自家的液晶电视大获成功。 单看液晶电视，积极投身其中的美菱和其它一线電視品牌完全处于同一起跑线，甚至还略略领先半个身位。 “老倪，以后不能叫伱老倪，要叫你倪老。”方卓笑眯眯的说道。 倪润峰微微一笑，说道：“长虹里想上位的人不少，张学缤這次能不能行，这还说不大准。” 历时大半年的舆論包装和液晶电视的大放异彩只是让张学缤这个外人显得更有价值，能不能接上倪润峰的位置还在两可之间。 方卓对这事没有那么大的得失心，反正，冰芯的产能已经被国内电视企业拉动不少，晨星半导体的合作越来越好，张学缤能不能上位，也得看看运气。 “老倪，你说，我适不适合再去川蜀露面。”他心里想法归心里想法，能帮忙也绝不吝啬。 倪润峰已经反复考虑过各种因素，长虹的股价回升，这让不少利益方都解了套，但长虹的海外渠道还被捏在易科手里，这是一块筹码。 只是，客观来说，受制于人会让人心里不痛快的，方总上回的川蜀之行也没留下多好的印象。 他认真的说道：“别，有的事只能做，不能说，你要是去了川蜀力挺张学缤，恐怕立即就会激起反弹。” 方卓相信倪润峰对他所处环境的判断：“嗯，那就把海外渠道公司的一部分股权移交给美菱，由张学缤来出任公司的董事，怎么样？” “我来提这个事，让张学缤从你手里争夺公司的一部分主导权，这样就漂亮多了。”倪润峰说道。 方卓微微点头，这算是给张学缤加的极大筹码。 他沉吟道：“要是这样还不行，他就在美菱也不错，嗯，这一点，长虹那边也知道吧？” 如果张学缤不能接任长虹，冰芯又仍旧需要一位亲密的合作伙伴，别看长虹现在是美菱的大股东，但持有股份只有不到30%，它的走向很受庐州态度的影响。 倪润峰先是一怔，后是一笑，方总啊方总，你还是那么的坏。 好在，自己就要下车了，幸福的烦恼就留给张学缤吧。 正文 502 不如归去（二合一） 老朋友倪润峰的到来除了当面聊聊他手中企业的未来，也算是正当其时。 工行的合作敲定，中行的合同即将签署，国美被资金链掣肘而变得格外安分，冰芯赴京论证与奇梦达的生产线规划也没碰见什么异议。 这种情况下，方卓行程尽管仍旧排的很满，但也能挤出时间来攒一场朋友们的酒会。 如搜狐的张朝阳，如新浪的汪延，他们都屡次攒局宴请，可方卓确实很忙就只能歉意婉拒。 还有的，像万达放弃国美，转头想和永科地产聊商业合作，王建林的拜访也因为事务安排直接交给了刘肃毅。 但是，不管怎样，有的人一面不见还是显得倨傲和不近人情，所以，方卓就在23号的晚上直接在国贸开了场酒会，希望第一次见面的有乍见之欢，也希望老相识之间不显生分。 这一天也是易科联合创始人小虞总裁的亲弟弟虞海到岗的时间，他的工作内容是半个秘书，从见过方总就几乎没怎么说过多余的话。 方卓傍晚的时候开会完，乘车返回国贸，准备晚上小酌，途中终于有时间和这位虞秘书聊聊天。 “小海啊，你为什么学市场营销？” 虞海有些紧张的答道：“受我姐影响。” “你不要那么紧张，又不是外人，我和虞总当初一起成立易科，她就是联合创始人。”方卓笑道。 虞海欲言又止。 方卓瞧了他一眼，问道：“虞总嘱咐你什么了？” “我姐说，不要把她的身份当成事，嗯……她说，她是方总的下属，她让我不要眼高手低，不要狐假虎威，不要自觉有什么身段，不然，她第一个把我开出去。”虞海顿了顿，没再继续说。 大学生的城府不深，脸上写着心中所想。 方卓笑了笑：“还有一句没说的是什么？” 虞海有点惊讶，答道：“还说了一句，也不要太死板，要多跟方总学习成功的做事方法。” 他见方总不以为忤，鼓起勇气问道：“方总，到底什么样的是成功方法？” “成功方法啊……这就不好说了。”方卓不介意和虞海多聊聊，说道，“你姐既然是虞总，依照她的成功，不管怎么样，你应该算相对不缺钱吧。” 虞红既然成功了，自然会让家人过得更好。 这一点在周辛身上更明显，他从一开始就想着如何多给家里钱，多让父母更轻松。 虞海点了点头，那是自己亲姐。 “如果有这样的条件，你是不是可以考虑你所要追求的事业到底是什么？”方卓问道，“是让你经手的产品更被消费者喜欢？是想要率领公司上市？是满足大众的某种需求？咱得先有个初心再谈其它吧？” “不然，谈什么成功，都是空谈妄谈。” 虞海默默不语。 过了一会，他问道：“那，方总，你的成功目标是什么？实现了吗？” 方卓在虞海期待的目光里微微一笑：“不想和你聊这个。” 虞海感受到了方总温和笑容后的……差距。 好吧，也许这个话题是姐姐才能和方总讨论。 反正，自己还是多听多看多学多想。 虞海没有因为有一位易科实权的姐姐就得意忘形，谨记她对自己的叮嘱，也珍惜在方总身边的机会。 这天晚上的酒会，他依旧跟在方总身边，没离太近也没太远，尽量让自己显得有眼力见。 方卓也没因为有小虞的关系就为虞海介绍搜狐掌门人、新浪总裁这种他实际上压根融不进去的人脉关系。 “方总，方总，我给你介绍。”刘肃毅人在京城，自然也参加酒会，他这半個月时间一直周游在京城的地产圈，认识了很多新朋友，“这位是万达的王建林王总，王总，这是我们方总。” 他今天居中介绍的便是几乎要达成合作的万达掌门人王建林。 “王总，久仰久仰。”方卓虽然初次见面，但这话还挺真心实意。 王建林操着一口大连口音的普通话，一边握手，一边热情的说道：“方总，早就想去申城拜访你，但一直没有机会，今天才终于见到真人。” 方卓往旁边走了走，笑道：“我也早就听说万达的商业地产很出色，这一趟来京城一直想去伱们总部看看，可是银行那边的事情一直忙一直忙，他们银行啊，天天开会，正好刘总他来了京城，他对地产这个事比我擅长多了，所以就拜托他多向万达学习。” 王建林哈哈笑道：“是我向刘总学习。” 刘肃毅接话道：“相互学习，相互学习。” 几个人都笑。 王建林热络的聊了几句，回身示意自己的秘书，从她手里拿过精致的礼盒，对方总说道：“听刘总说方总喜欢喝茶，正好前些天有朋友送我一套茶具，今天来拜访方总，怎么也不能空着手，就借花献佛。” 方卓笑着说道：“王总，你也太客气，我这今天匆忙，只有管够的好酒，这样，王总，什么时候你到申城，一定一定要通知我，我就用这套茶具给王总泡茶。” 王建林连连点头，约着到申城必定去恒隆拜会。 方卓又聊一会，把礼物递给虞海，让他帮忙收着。 今天酒会上第一次见面的不只是万达王总，当听说方总在国贸有个规模不小的酒会，朋友带朋友，朋友带朋友，人数规模就膨胀起来。 方卓既然攒了局，也就笑脸以对，争取在回申之前给京城的朋友们留下一个好印象。 他大致转了一圈，虞海的手里就多了不少礼物，以至于需要暂时放在一边，等结束后再整理。 “方总，你今天没请黄总来啊。”张朝阳喝酒就变得有性格，调侃起来也更随意。 方卓瞧见不少人听见张总这话都调整身位，竖起耳朵，笑道：“我说我请他来了，你信不信？” 张朝阳一阵狐疑，绝不相信那么大的冲突之下还有如此邀请，摇头道：“请他了？我不信。” 方卓点头道：“是啊，就知道你不信，所以我干脆就没请。” 张朝阳大笑。 “张总，你可别喝多在这里耍酒疯，那我非得给你扔出去。”方卓拍了拍这位的肩膀，继续再逛一圈。 今天有不少地产圈、金融圈、互联网圈的客人，也有几位听介绍似乎颇有背景的人物，面是见了，名片是换了，多少有了个一面之缘，也许以后有什么合作就能从今天论起。 单纯的聊天酒会，没安排额外的活动，只让喝酒尽兴的张朝阳张歌神最后献唱了一首，博得大家阵阵的掌声，也成功把酒会气氛推到高潮，让所有来宾都对今天留下了深深的印象。 到了晚上十一点，客人们纷纷告辞，老倪等人酒后休息，倒是刘肃毅越喝越精神，还帮着虞海一起把礼物拿到方总的房间。 “方总，就拿王总送的茶具来泡茶呗。”刘肃毅没客气。 方卓对此自然无所谓，看着刘肃毅拆盒。 虞海在旁边围观。 一套茶具古香古色，透露着价格不菲的气息。 “这茶壶还挺好看。”虞海没敢动手摸，只是发表第一印象。 刘肃毅嘿然：“肯定是名家作品，价格高，肯定好看。” 方卓微微叹了口气：“西施壶啊。” 自己也到了被别人送这个的时候了。 刘肃毅和虞海不认识，但听到方总的话都肃然起敬，方总成功是有道理的，什么都能唠。 很快，方卓站在落地窗边，喝着茶，看着下面的京城夜景，公事了结和酒会逢场的心情交织在一起，不禁心生感慨：“京城真漂亮，来这里这么一阵，不知不觉真有把他乡当作故乡的感觉。” 他看了会夜景，收回目光，微微摇头：“但也是时候回故乡了，刘总，下个月初，我们一起走。” 刘肃毅听见这话，问道：“方总，是回哪？庐州？” 方卓默然。 刘肃毅知道冰芯团队这一趟也在京城的，见状知道自己猜错，有些讪讪的起身拿紫砂壶给方总添茶。 “这一趟回去，你要把永科地产的事情分配好，重心暂时不要放在华东。”方卓抿了一口茶，淡淡的说了一句。 刘肃毅听出来不容置喙的语气，有些疑惑的对上了方总眼神，立即迅速识趣的没有提出异议，顺势说道：“正好京城市场需要开拓，到时候我就坐镇这里，看看能不能收一收国美的地皮。” 方卓点点头，他也决定回去之后闭门谢客，易科的硬件内功需要修炼，银行这一次的舆论风波也要消化消化。 …… 11月最后几天风平浪静的度过，MIGA基金拿到了熊潇鸽、周辛等人的资金交割，再加上海外募集和苏薇、方卓出手的易科股票，已经把中行需要的资金准备完毕。 中行这边同样迫不及待，说是月初便把签署合同的时间定在2号。 它有着与工行一样的流程，合同签订后还得监管审核，而距离路演只有两个时间，各方面工作的进度都颇为紧张。 12月2号，又一次的媒体见面会。 这一次，因为距离最终的合作仅剩一步之遥，李行长更显意气风发。 但方卓完成两个银行三年定期的大额存款，思乡之情已是箭在弦上。 他最后耐心的比对各方面工作，定下4号的机票，而在回申前也没忘去老熊那登门拜访。 熊潇鸽身家不差，住的地方却颇为低调。 方卓觉得也怪不得熊嫂有换房的打算。 “我和老熊认识久了，还是第一次过来，真没想到颜姐如此优雅端庄。”方卓有些惊讶于熊嫂罗颜的颜值，“这么一看，想来老熊年轻的时候也一定是一表人才。” 罗颜笑道：“他年轻的时候也就这样，事业还不一定有我成功，但他这个人有一種吸引我的氣质。” 方卓点头赞许：“对，老熊颇有君子之風，我一直很钦佩他。” 熊晓鸽倒酒：“所以欺之以方，是吧？” 方卓不悦道：“颜姐在这呢，你能不能不要破坏我的形象。” 罗颜只笑，她也对方總略知一二。 家宴的气氛比较随意。 方卓和老熊很熟，罗颜虽然第一次见，但这位演员出身又在美创业过，待人处事都很落落大方，不会让人感觉局促。 两杯小酌过后，话题一阵闲聊，转瞬聊到国美。 罗颜听了两句，好奇的问道：“方总，你和国美到底是怎么回事？以前就有过节还是？” 方卓喝了一口酒：“从没有过交集，真的，也不知怎地，国美上来就对我这边敌意很大，黄总让供应商断了我的货，当时听到这个消息，我是怒发冲冠！” 熊嫂连连点头：“然后，他就进去了。” 方卓刚想吃菜，忽然顿住：“？？？” 他立即解释道：“这事和我没关系。” 熊嫂不置可否。 方卓看了眼熊嫂，又看向老熊：“颜姐，你不会是听老熊瞎说的吧，我这里就是第一手消息，绝对不假，也不至于骗你。” 熊嫂微笑道：“嗯啊，我不太懂你们这些，反正我就信老熊的，他信，我也信。” 方卓有点恼火：“老熊，你平时在家都怎么诋毁我了？” 熊晓鸽掰着手指，数道：“也没诋毁，什么套我们投资人的钱，什么混入索尼董事会，什么地皮投标莫名其妙的只高4000万……这些都没说过。” 方卓把酒杯一放：“说就是说，没说就是没说，我又不是什么小肚鸡肠的人！” 罗颜在旁边笑道：“没有没有，方总，老熊真没说过，我都是报纸和新闻上看到的，女人嘛，爱看一些八卦。” 方卓：“……” 好像还不如是老熊说的呢。 八卦传言不可信啊，熊嫂！ 他把酒倒满，敬了这对夫妻一杯，看着老熊的促狭和熊嫂的笑意，把酒一口干掉：“在这里受欺负啊，不如归去，不如归去。” 在外面欺负够了，是时候回家了。 京城虽好，但恒隆23才是永恒的家。 12月4日，诸事皆妥，方卓坐上了回家的航班。 正文 503 一去不回 从8月中旬开始视察易购的仓储物流建设，一直到12月初才返回申城，方卓这一趟出行花了小半年，着实是不短的时间。 但收获也确实不错。 不提搜狐张总送的奥迪车那类小物件，中行、工行这两家银行的董事位置就很物有所值，李行长、姜行长这种处上的人脉关系也很值得重视。 方卓对这两位的前途并不清楚，但姜行长在他那个层面如此年轻，李行长又能如此人造式力挽狂澜，怎么看怎么都觉得他们的未来很稳。 除此之外，易购的双十一一炮而红，这也很让人高兴。 方卓这一趟回来就得考虑着易购内部如何论功行赏。 值得一提的是，被收购进来任职的刘强咚没有被埋没，不管是方卓看到的直接工作汇报还是事业群、部门之间汇总，刘强咚的工作能力都颇受赞誉。 方卓觉得这一点真不错，思考着要不要在春节后给他换个岗位。 易购内部有个比较明显的派系划分，一方是外来户，一方是易科系骨干，这些都是自然而然形成，而物流仓储的相当一部分基础是收购来的华申物流，他原来的负责人董学友现在就掌管着易购的物流业务。 在市场飞速发展的现在，方卓倒不是害怕物流这一块成了外来户的报团取暖，是恰好现在有个不错的锻炼机会——大中电器的张大中有了退意，线下渠道空出来个位置。 或许是大中电器终究变成了易购电器，或许是线上B2C展现出蓬勃的生命力，又或许真是临近花甲想享受天伦之乐，总之，张大中在方卓离京前过来聊了一次。 不过，离开是离开，张大中也不想线下渠道出现问题，愿意等方总物色出合适的接替人选再开始交接工作。 这個事说急也急，说不急也不急，以及，线下相较于线上的主体定位，职务调整可能会稍显微妙，容易被误会成明升暗贬。 方卓在客机上一直在寻思线下渠道的职务，觉得如果调任刘强咚过去不失为一种很好的锻炼。 但是，人下客机，到了申城，工作上的种种事情便都暂且放在一边。 老爸老妈，舅舅舅妈，妹妹，以及苏薇。 方卓回申的第一晚便是在家里好好的吃了一顿。 四个多月不在身边，又有苏薇在这个场合来家。 晚上的吃饭氛围就格外的好。 方卓瞧着老妈喜笑颜开，都顾不得说自己不着家的事了。 “哎，小卓啊，我看周辛家快有喜了。”赵淑梅热络的招呼了苏薇半场，瞧见儿子的老神在在，忍不住委婉的提了提同在一个小区的周辛。 她知道那是当初和儿子一起创业的朋友。 如今，人家家庭美满，眼看着还有四个月就有孩子了。 今天恰逢颇具正式感的见到苏薇，她的心情就高兴之中又重燃一丝丝催促。 “周辛他媳妇于岚羽有意思的很，薇薇，对吧，你和我妈说说她的憨事。”方卓轻巧的把苏薇和老妈对接。 很快，苏薇就绘声绘色的描述起性格比较天真烂漫的于岚羽。 赵淑梅边听边笑，只是中途狠狠瞪了儿子一眼。 方卓乐呵呵的不以为意，吃完之后去和舅舅聊天，也有一搭没一搭的考教了妹妹赵素祺在易科投资的工作情况。 晚上九点多，苏薇要回家了。 方卓起身要送她回去。 赵淑梅一边让侄女去房间里拿礼物，一边拉着儿子到一边，嘱咐道：“就几步路的功夫你还有煞有介事，我有些话要和你说。” 方卓耸耸肩：“等我回来说呗。” 赵淑梅凝重的问道：“你要是一去不回呢？” 方卓把外套拉链潇洒的往上一拉：“那便一去不回。” 赵淑梅见侄女拎着礼物出来，只能拧了儿子一把，笑着接过精致的盒子，走了几步，把它送给苏薇。 因为早就知道苏薇的存在，她选这条项链选了好久，但一直没个合适的机会，今天才算恰当。 方卓看这两个女人拉着手又比划着项链聊了很长時间，只能拿出自己开會时的耐心。 愣是从九点多聊到十点多，方卓的催促招来她们一致的眼神回怼，然后才终于宣告结束。 从这家到那家只花了五分钟。 方卓进门之后脱掉外套，坐在沙发上看小苏照镜子看脖颈上的项链，忍不住笑道：“不行，我妈没诚意，下回我得让她当着你的面来劝我送些股份给你，这才是沉甸甸情谊。” 苏薇知道这男人有时候真的思维跳脱，连忙严肃的说道：“方卓，你不要提这个，不然我真跟你急！” 不要拿那些来考验关系，就算是玩笑话，万一听者有意呢？ 她“哼”了一声：“再说了，我自己有钱，等我三年定期结束，立即全都买易科的股票。” 苏薇的易科持股已经套现，资金都通过MIGA基金入股中行。 方卓嘿嘿一笑，算算时间，没准还真是抄底。 “哦对，我想和你说个事，易购的这个图书事业群……”苏薇走过来，想起有个工作上的事需要沟通。 方卓待她走近，一把拉了过来，含糊不清的说道：“不听，不听。” “哎，你，你……沙、沙發，唔……” 忽如一夜甘霖至，春宵一刻值千金。 …… 一夜无梦。 到了第二天，因为工作都已经提前安排，算是给自己放了个假，方卓懒洋洋的也不起床，就靠在床上翻阅近期的报纸。 但还等他怎么享受假期时间，DCM的康纳把电话打了进来。 “方总，听说台记最近开了好几场关于中芯的会。”康纳寒暄之后提起一个刚得知的消息。 方卓的神经绷了绷，問道：“内容是关于什么的？” “那就不清楚了，似乎级别挺高。”康纳说道。 方卓沉吟：“你和张总说了吗？” 电话另一端安静了一会，随后才有声音：“连捕风捉影都算不上，我和张总又不熟。” 康纳顿了顿，继续说道：“我就是想啊，万一两家又起纠纷，冰芯是不是可以考虑吃一吃中芯的订单。” 上一次便是康纳在休斯敦爆料出台记的消息。 方卓闻言微微皱眉，答道：“行，我知道了，再看看情况。” 通话结束。 方卓把玩着手机，只觉台记真的阴魂不散。 正文 504 但行好事（二合一） DCM的康纳传递过来一个他认为有利于冰芯的消息，但这着实让方卓有些烦恼。 冰芯从中芯获得了很多的技术援助，以及，从领头的邱慈云到技术骨干乃至很多的普通员工都是中芯过来的。 方卓本人对张汝京矢志推动内地半导体发展也很佩服。 而从整个内地的半导体产业来说，中芯的体量和它的意愿带动了不少相关企业。 冰芯今年有做一个晶圆制造服务联盟，本意便是扶持一把国内的设备商，这个过程除了更加深刻的意识到产业形势严峻以外，也从设备厂商口中得知，中芯很早就在做这个事。 只是，中芯有些随缘，没那么系统性。 国内半导体产业任重而道远，需要更多的同行者才能越做越好。 上午时间，方卓没有着急的把消息通报给张汝京，他偷得浮生半日闲的在书房练了半天书法，下午则是半日闲（x2）的手把手教了教提前下班的苏薇苏总裁。 相较于上午书房里的安静，下午的时光，茶香、墨香、人香。 当方卓看到小苏写完最后一笔，笑着说道：“有进步，‘千里之行始于足下’，这個‘足’写得像是穿了高跟鞋似的。” 苏薇“呸”了一口，这是夸人的话吗？ 方卓认真的说道：“总比之前看着像是不穿鞋强。” 苏薇放下毛笔，揉了揉手腕：“我不懂这个，就你办公室里那一幅字‘与人为善’，这几个月偶尔有领导和合作伙伴过来，他们看到都是大夸特夸，你的字到底是什么水平？” 方卓思虑一会：“大胆的自评一句，我的字是九分猴气一分虎气。” 苏薇意外道：“这么谦虚？” “名家大家留下来的帖子那么多，我这算什么，不过是临摹工夫罢了。”方卓把茶喝完，“因为有易科有冰芯，那些人的眼里就只能瞧见一分虎气，要是什么光环都没有，剩下的九分猴气恐怕立时就漏出来了。” 苏薇忍俊不禁：“自我认知听起来好像挺清晰。” 方卓悠悠叹道：“是啊，一分虎气九分猴气，剩下九十分帅气。” 苏薇立即点头，莞尔道：“自我认知更清晰了！” 两人出了书房，打算出门。 今天晚饭的着落在周辛那边，他前几天海钓了一条很大的石斑鱼，正好知道方总要回申城便一直冷冻封存。 “我明天去见一趟张汝京，到了他办公室就喊‘祸事了祸事了，台记又要对你们动手了’，你觉得怎么样？”方卓拿着外套也不穿上，去周辛那边同样是几步路。 “还是正经点比较好，DCM的这个消息真就准确吗？”苏薇说道。 方卓默然，单以一个消息来提高重视是草率了点，但结合后来中芯的情况，恐怕不假。 关键在于，张汝京是前辈，是个有着自我判断的企业家，他不是自己的合伙人或者下属，极可能听一听也就罢了，左右不过是兵来将挡水来土掩。 只是，这兵这水可能都不太好对付。 方卓把这些念头收在心里，没有和小苏细说，易购的事情已经足够忙，没必要给她再加烦恼。 “我觉得你这一趟回来，嗯，脾性还真的好了不少。”苏薇在电梯里如此说道。 方卓吸了一口气，自矜道：“碰见的人和事越来越多，看到的怪人和怪事也越来越多，心境就越来越平和，这一趟回家，我是抱着深耕电子商务的心情，是抱着‘他时櫜（gāo）吾弓，闭门读黄庭’的心态。” 苏薇愣了愣：“gao？哪个字？什么意思？” “一个很复杂的字，意思是‘弓箭的口袋’，你肯定不会写，改天教你，总之，提高休养，不光是写了字挂起来，更得放在心里。”方卓严肃的说道，“我最近都要低调行事，谢绝一切媒体。” 苏薇按响周辛家的门铃，说道：“那我让人把你办公室的‘与人为善’取下来吧，你都放心里了。” “那也不必，有个字提醒我也不错。”方卓摇头。 戴着围裙的周辛开了门，大肚子的于岚羽也在旁边。 苏薇连忙去扶于岚羽：“你不好好坐着，还到门口干什么？今天风又凉。” 于岚羽笑嘻嘻的说道：“不碍事，怀孕之后就整天冒汗，薇姐，方哥，你们坐。” 方卓挂了外套，进门换鞋，先和于岚羽煞有介事的聊了会小朋友，然后才到厨房看周辛对一条足有半个人大小的石斑鱼忙活。 “好家伙，这么大，你怎么钓上来的？”方卓惊讶。 嘿，这可就戳中周辛的痒处了。 他一边老道的处理石斑鱼，一边滔滔不绝的介绍海钓里人与鱼的较量。 方卓虽然对钓鱼不感兴趣，但听着的感觉也还不错。 等到各式处理的石斑鱼开始上桌，周辛看到自家媳妇和薇姐聊得开心，他冲研究石斑鱼部位的方总说道：“方哥，有个事，我没什么经验，想让伱指点指点。” 方卓抬头笑道：“不会是起名吧？” “不是。”周辛斟酌道，“是我想给家乡的偏远地区教育投些钱，你说我该怎么投比较好？是投给当地还是……” 方卓听出来一点意思，直接问道：“捐钱容易，你自己怎么想？” 周辛听见这话，知道方总看出来自己存在某种想法，认真的说道：“我不太放心直接投，想着是不是能做一个专注偏远地区教育和留守儿童的慈善基金会。” 方卓不语。 “方哥，你知道的，我是穷地方出来的，现在能腾出来手就想做一点点工作外的事情。”周辛踌躇着说道，“也许能帮到的人不多，但我觉着能帮就帮，有一个算一个。” “上个月，我回了一趟老家，那里和我记忆里的十年前没什么两样，就像是……” “就像是琥珀里被封住的昆虫，时间好像没什么作用。” “不，也有作用，我记忆里的一座小学没人去了，瞧着都快塌了。” 周辛摇摇头，没再继续往下说：“方哥，我没多大的目标，就是想帮帮家乡，要是还能帮到更多的人，那就再好不过。” 方卓叹了口气：“周辛啊，碰到的怪人怪事多了，忽然看到你这样一个正常人，我还有点接受不了，你比我强，这个事可以做，但要有个独立的第三方审计，不要把好事做坏了。” 周辛笑的有点腼腆，说道：“不一样，方哥，你本事大，你是做更大事情的人，易科、医科和冰芯能有今天，离了谁都行，一定离不开方哥，你想的是产业的事，我想的就是把公司事情做好，再能额外做些让我心里舒坦事，那我就心满意足。” 方卓点点头，没再多评价，说道：“你找人弄个基金会的框架出来，再找个知名的审计第三方，钱这方面，嗯，你能投多少？” 周辛伸出五根手指。 方卓沉吟：“五千万够了，能做很多事。” 周辛被自己口水呛到，他缓了缓才苦笑道：“方哥，是五百万，你忘了，我投票变现都投给MIGA基金了。” 他还需要保证生活不出问题，拿出这五百万后就真的没什么多余的钱了。 “噢……”方卓想了想，“那钱的事交给我，我朋友多。” 周辛忍不住露出笑容，是啊，方哥朋友多！是那种有钱的朋友多！ “我这个月月中要去义务开个国内电商的会，到时候帮你化化缘，月底还有个申城商会的春节前致辞，也可以找找钱。”方卓瞬间想到了自己的行程，“明年2月初还得去趟香江，也可以瞧瞧能不能碰见有缘人。” 周辛连连点头，保证道：“我就找普华永道的人来做审计，国际四大事务所，一定让账目透明。” 方卓“嗯”了一声，最后说道：“能从朋友们那化缘到多少钱，我就再出多少钱，也算尽些心意。” 周辛惊喜道：“方哥，那基金会就用你的名字来命名！” “那倒不用，你原来想用什么名就用什么名。”方卓拒绝道，“你做这个事是从心出发，我投点钱也不是为了什么名利，一切都走正式流程。” 周辛满足之余也直言不讳：“方哥，用你的名字可能做事会更顺利。” 方卓一怔，还是摇头道：“算了，你要是没想好，把两家公司的名合在一起也行。” 易科和医科。 易医、易科、科医、科科。 周辛觉得很明显，科科基金会是个最恰当的名字。 “还开饭不呀？饿了饿了。”于岚羽看到两个大男人在厨房里嘀嘀咕咕，大声喊饿。 “来了来了。”周辛端着碟子出来，“我和方哥商量事呢，打算成立一个助力教育和留守儿童的基金会。” 苏薇饶有兴趣的问道：“想法不错，叫什么名？” 周辛玩笑道：“科科基金会。” 方卓看了周辛一眼，很好，即将升级父亲的男人选择了叠词便显得很有爱心。 苏薇真被逗笑了，联想道：“你们孩子的小名不会是起名就叫‘科科’吧？” 于岚羽眼睛一亮：“男孩的话就叫科科，女孩的话就叫可可，怎么样，怎么样？” 周辛：“咳咳咳……” 方卓颔首：“挺好。” “可可还挺可爱。”苏薇同意了一半。 于岚羽又开始不知第几次沉思孩子的名字，这是个费心的活。 “吃吧吃吧，方哥，薇姐，尝一尝。”周辛把注意力转移到石斑鱼全餐上，开始聊自己对这条鱼的处理。 方卓和苏薇来蹭晚餐，也就没提工作上的事，时不时拌句嘴逗逗于岚羽。 于岚羽笑点低，常被逗得哈哈大笑。 大快朵颐，酒足饭饱。 晚餐之后，苏薇继续陪着于岚羽聊天，方卓先和周辛聊了会医科的项目，然后又聊了会基金会的事。 方卓做事向来利索，嘴上和周辛聊着天，心里已经在转悠合适朋友们的名字，来为暂命名为“科科基金会”寻找大客户。 像申新科创的王风益，他就不合适，不管他有没有宽裕的钱来投慈善，按照他的身份，拿出来大笔钱恐怕就是犯错误。 而像今日资本的徐新，她挺合适。 今日资本是从投资易科获利的，虽然今日资本一直没套现离场，但价值相较于前面的融资已经不可同日而语。 方卓没有多想，直接给徐新打了电话，一口一个“新姐”。 当他把事情说清，对方也很给面子，三两句就爽快的定下“100万”数目的慷慨解囊。 周辛微微吸了口气，这就五分之一周了，还是方哥好使。 方卓见事情顺利，琢磨两秒，对周辛说道：“老熊现在和我处挺好，你给他打个电话，问问他。” 周辛有些纳闷，为什么要由自己打？ 方卓解释道：“我最近挺麻烦他，这刚从京城离开又联系他，太事多了，你直接给他打。” 这是为自己发起的基金会做事。 周辛责无旁贷的拨通了熊总电话，客客气气的说了一通基金会的用意。 熊潇鸽耐心的听完，然后问道：“方总在不在旁边？你让他接電話。” 周辛用手势比划了一下。 方卓摇手，示意不接。 熊潇鸽等了两秒，也不用周辛出声，直接提高聲音：“方卓！方卓！你在旁边！你在旁边呢！” 手机没开外音，但听筒的声音都直接传到方卓耳朵里了。 他有些无奈的从周辛手里拿过手机，没好气的问道：“老熊，你这个人有时候就是拎不清，人家周辛好心好意的帮你给偏远山区教育做点事，你要投就投，不投就婉拒，他又不会说你，你找我干什么？” “别废话，不管好事坏事，周总给我电话，我就知道是你的主意。”熊潇鸽更没好气。 “人家徐新三秒钟就掏了一百万。”方卓拿出实例。 熊潇鸽叹道：“方卓，你是不是见不得我银行账户有钱？你就非要把我的家底嚯嚯干净吗？一百万太多了，我投五十万。” “你投五十万，周辛肯定感谢你，但你非要我接电话，人家新姐都一百万，你老熊三年后从中行提大把的钱，现在有脸跟我说五十万？”方卓问道，“这是新姐给定的基调，你也一百万，不服气你去找她聊。” 熊潇鸽为难道：“不是我不愿意，是我现在方便拿出来的真不夠一百万了。” 方卓考虑了三秒钟，老熊投资中行好像确实掏空了身家：“这样吧，我借你五十万，你凑个一百万，有钱了别忘还我。” “……”熊潇鸽吐槽道，“你何必呢？你直接自己投进去不就行了？” “规矩，无规矩不成方圆，这是做事的规矩，这是新姐的调子，这是我维系你老熊的脸面。”方卓义不容辞的说道。 熊潇鸽呼了一口气：“嗯，我要脸，我是要脸的人，那你从别人那里要钱的时候记得也别低于一百万。” 他相信不要脸的人能做事有方法的维持住这个底线数字。 方卓干脆的答应道：“放心吧，我肯定会维护新姐和老熊定下的调子。” 熊潇鸽结束了通话。 但行好事，莫问前程。 正文 505 调整（二合一） 方卓从京城回来是给自己放了一天的假期。 只是，白天悠闲，晚上又多做了件好事。 苏薇对此评价，这就是天生的劳碌命。 方卓也很无奈，确实，回到申城两天便忍不住日日操劳，真的想从此君王不早朝。 但会议早就排上了，易购的一众人都排排坐，等着老板表扬发糖果呢。 12月6日，恒隆22层，易购双十一的高管总结会议。 易购商城和它旗下的家电、3C、图书、服饰家具、易购电器五个部门的负责人全都到齐。 易购物流和它旗下八个部门到了物流业务、仓储物流、运营管理、大件物流、小件物流这五个部分的负责人。 再加上运营研发和职能部门的数位负责人，这次会议一共是21个人参加。 方卓调整了假期后的心情，热情洋溢的点评了本次双十一促销的成功，这一次借助与各大家电品牌、各大家电连锁企业的合作，成功的为国内电子商务行业开了一波面向全网大促销的先河。 在这次促销之前，卓越网名存实亡，亚马逊避免价格战，拍拍网困惑流量转化，当当网止步图书品类，eBay忙着不让卖家撤离，淘宝网在整合买卖交易。 大家凋亡的凋亡、原地踏步的踏步、持续发展的发展，一时之间都没有考虑过如此一场全网类型的活动。 而在双十一之后，所有人都见识到了印象里只能存在于一隅之地的“促销”原来可以这么玩！ 促销不再是一个品牌的事情，不再是個别卖场的事情，不再是局限地域的事情！ 促销在加上“互联网”这个如此虚拟却又链接庞大网民群体的脉络之后可以有如此的爆炸性！ 正如同IDG总裁熊潇鸽在亲身体验过易购双十一所写下的感慨之语——易购很难凭借一场促销来改变家电连锁的生态，可，已经在撬动它了。 但也不全是熊潇鸽所说的那样，因为，如此一场声势巨大的促销不光是撼动了家电连锁行业的格局，更多的还是震惊了整个电子商务行业。 在双十一公布数据之后，当当、亚马逊、拍拍网、淘宝网不约而同的在内部成立了一个研究网络大促的团队，纷纷考虑如何从中汲取营养。 如果说，华夏当下有哪个行业是最具学习精神的，电商行业必须获得提名。 但是，方卓也不惧怕相互学习，反而，他答应了马伝上次提议的义乌电商会议就是抱着分享和学习的心情来和前辈切磋。 易购啊，还只是电商界的小学生，哪怕，它可能稍微资金弹药充足了一点点。 作为董事长，方卓夸赞。 而作为总裁，苏薇会议上就要点出这次大促活动所暴露出的不足了。 易购这次有哪些不足？ 说一说，那就是哪里都有不足。 三天时间里，服务器宕机了四次。 宣传方面出现文案错误和调整不及时。 仓储物流频频收到消费者发错货的反馈。 家电、图书、3C等品类内部争夺商城资源。 种种情况，不一而足。 苏薇当着方总的面，严厉斥责了疏漏和错误。 前者可以被理解，毕竟是易购第一次多部门的大型活动。 后者不应该被原谅，尤其是涉及人为的因素，大家都知道方总和公司对双十一的重视，或多或少的都想着露脸争功，这其中的分寸就看工作经验的火候了。 整个会议室随着苏总的斥责而陷入冰点，原本方总夸赞所带来的艳阳天迅速转为冰雹。 苏薇没有开玩笑，她直接点名批评了地位颇高的物流负责人孙琦和掌管大、小件物流业务的总监董学友，也不点名的批评了某些部门出现的争权行为。 孙琦是易科供应链过来的老人权臣，但连他都没有表示出半点的不服气，像自觉大促颇有功劳的总监董学友就更没有话说了。 方卓在这种时候没有打马虎眼，没有说什么“有则改之无则加勉”的话。 但他用另外一种方式来激励了在座的众多高管。 “我们的这次双十一还是获得外界很多称赞的，包括几家同行都给我打电话恭喜，另外呢，投资人也对易购的表现比较满意。” “今年是来不及了，双十一的售后和它带来的流量都需要处理、消化，下个月，也就是1月底就是春节，我们春节不做大活动，但可以选择双十一活动里表现不错的产品继续推给消费者。” “过完春节，明年上半年，我们来研究一下怎么推行内部的期权奖励。” 方卓轻飘飘的抛出了让众人心中一振的期权字眼。 易购的工资待遇是很不错，但更上一个阶层还得看公司上市。 易购能上市吗？ 包括从亚马逊跳槽来的石涛、从当当网跳槽来的葛光铭等人，他们都考虑了这一点并坚信方总能带着大家上市拿钱。 这么一想，苏总对大家的批评也是严格要求，没有这样的严格要求又怎么能尽快上市呢？ 会议室里的气氛有了微妙而热烈的变化。 原本心里有点小情绪的董学友还主动发言，反思了这次大促中出现的问题，表态一定要不断的改进，要给消费者带来最好的服务。 苏薇到这种转变，不禁在心里为方总点赞，他这个手段吧，总是恰如其分。 会议开了一个上午，中午结束的时候，负责仓储建设和分管物流业务部、仓储物流部的总监刘强咚被方卓点名，让他吃完午餐去恒隆23的总裁办。 这样的点名被大家看在眼里，但很难分析是好事还是坏事。 刘强咚也是心里略有不安，从离开会议室到楼下餐厅吃饭都在琢磨这一趟的可能情况。 恒隆22的总裁办。 苏薇和方卓都没下去吃，直接让秘书送了两份饭上来，他们边吃边讨论了这次会议上的内容。 “你这个期权奖励是一点没和我说，随口就来啊。”苏薇提到了那段话。 “或早或晚的事，早一点说也没什么，到了明年又得具体情况具体分析。”方卓笑道，“我也没想到，你今天很严厉啊，有那么几位怕是心里不舒服呢。” “在其位谋其政，也要担其责。”苏薇严肃的说道。 方卓给了个董事长尊重总裁式的深深点头。 刚刚把午餐凑合完，准备上去和东子聊聊职务的事情，裘迪裘兰花的电话打过来了。 “方大总裁回申城了啊？不知道晚上能不能赏脸啊？”裘兰花不显生分，热情的说道。 方卓最近都要保持低调，婉拒道：“老领导，晚上安排过了，我得去拜会张汝京张总。” 裘兰花又问道：“明天晚上呢？我这边有个著名企业家交流会，还差一个国内最著名的企业家。” 方卓还是婉拒道：“明天晚上也有安排，老领导，你那要真缺人，我让周辛过去临时顶一顶。” 裘兰花打趣道：“好啊，我是请不动你方总了。” 方卓打个哈哈，连声抱歉，约着后面有时间一定拜会老领导。 裘兰花笑着聊了几句，放下手机，心里想起上回见他的事。 苏薇听方总这边称呼就知道来电是谁，奇怪的问道：“你怎么不愿意见裘区长？你们关系不是很好吗？” 方卓微微摇头：“你忘了我和你说的了？我是认真的。” 苏薇努力回忆，什么弓箭什么的，闭门读黄庭？ 她微微惊讶，还真是要修身养性？ 方卓伸手帮薇薇捋了捋发梢：“东子估计早就吃好了在等我，我先上去了，晚上我去见张汝京，不用等我。” 苏薇“嗯”了一声，正好晚上还要加个会。 很快，方卓回到恒隆23的总裁办。 说起恒隆23，这两天他有在考虑一件事。 随着易科和易购的员工激增，虽然办公地早就不仅仅局限在22和23两层，但周围租用办公室多少不太方便，似乎应该有一栋属于自己的办公楼了。 是寻觅在建办公楼买下来命名还是找永科地产自建呢？ 方卓的这个想法随着看到果然已经在等自己的刘强咚而被放在一边。 他延续了自己第一次见刘强咚时的称呼：“东总啊，你们部门这次双十一的表现不错。” 刘强咚听见开场白是夸赞，多少松了口气，谨慎的说道：“是部门全体员工的努力，仓储建设和物流都是比较辛苦的环节，他们的付出在汇报文件上就几行字，但真的……比较辛苦。” 方卓点点头：“还有不到两个月过年，希望咱们的员工都能为这次的奖金满意，既然辛苦了，那就要有收获，易购这一点上有什么不足，大家都可以提，我相信你来易购这段时间，也能看到我们的待遇水准。” 刘强咚确实看到了，实属行业一流。 “东总，噢，喝茶，自己倒。”方卓指指茶杯。 刘强咚先给方总添了水，然后才自己倒了一杯，眼看方总似乎不是要批评自己，忍不住说道：“方总，你喊我名字就行了。” 不喊名字，也别喊东总啊，从第一次见面就这样奇怪的称呼方式，也没见方总这样喊其他人。 方卓和蔼的说道：“好的，我喊你东子，怎么样？” 刘强咚：“……” 更奇怪了。 但是，转念一想，那当当的李果庆李总不也被方总喊成“庆子”嘛，这样看，方总也是认可自己能力的？ 刘强咚换了个角度便高兴起来。 “东子啊。”方卓觉得这样确实更顺嘴，“是这样，最近线下渠道的张总考虑退休了，那边就空出来一个职务，一方面，我看伱现在的岗位做得不错，一方面，我又觉得你可以去易购电器试一试，你觉得呢？” 刘强咚听到这话便是一愣，自己刚在仓储这一块有些心得，这忽然给了另外一个选择…… 那线下渠道是收购来的大中电器，听起来好听，但据说它的发展战略早就确定，不会再大规模增长，是要全力辅助线上商城的发展。 易购商城是主力，线下的易购电器只算是侧翼。 他心里思绪有些乱，一时间不太确定方总的意图。 方卓任凭东子考虑了一会才笑着说道：“这个事不急，张总不急着退休，你也不急着就把仓储的工作丢到一边，不强求不建议，就看你自己怎么想，可以晚些再告诉我你的想法。” 刘强咚沉默的点点头，心里还是有些小小的情绪的。 不过，就在他即将离开总裁办的时候忽然转身问了句：“方总，我能不能听听你的建议？” 方总说的是不请求不建议，是怕干扰自己，但自己想听听啊。 方卓只说了一句：“公司被收购，你进来的时候调去仓储，那会你也觉得是冷板凳吧？” 刘强咚恍然，自己那时还真是这样想的，后来随着工作和资源的倾斜才发现仓储物流被列为重点。 现在自己觉得易购电器是个侧翼……但就算侧翼又怎么樣，从孙琦副總裁手下的总监之一跃升为线下渠道的负责人，这就是进步。 刘强咚心里的情绪消失了，仍旧谨慎的答道：“方总，我觉得这对我是个不错的锻炼机会，但可能还需要时间做做准备。” “嗯，不急，这会是明年年底前的一项工作调整，你如果有意，现在先列为备选人之一。”方卓颔首。 刘强咚点点頭，知道这便是方总找自己的事情。 他离开总裁办，颇有些心事重重的考虑前途抉择。 方卓坐在办公室，先把东子的名字列上，然后又根据这次雙十一的表现选择了三个备选人，线下渠道不算多热，但确实会是一个锻炼人的好地方。 …… 这一晚，方卓去拜会提前打电话约好的中芯张汝京。 两人见面免不得的聊了一阵冰芯如今由胡正明胡教授牵头在做的90nm制程研究。 等到这些告一段落，方卓认真的把自己获得的消息郑重通报给对方。 果不其然，张汝京是一幅“兵来将挡”的态度。 “方总，中芯早就是那边的眼中钉了，他们肯定想搞我们，但上回吃了亏，我们已经提高了警惕，你不用为此担心。” “我们现在的制程技术更加独立，不会被掣肘的。” 张汝京颇具自信。 方卓见状，也只能最后又絮叨一遍，算是当面示警，毕竟，中芯的技术详情是机密，他也不清楚内里情况。 反倒是，这一趟从张总这里又得到一个新消息。 台记的掌门人张忠侔和大将蒋尚义今年确定退休。 这也意味着，早就被方卓心心念念的胡教授弟子梁孟松距离冷板凳也不远了。 不知道，这位胡教授弟子有没有还留着自己的名片…… 山有木兮木有枝，心悦君兮君不知。 正文 506 变蛇 随着方卓开始主持公司工作，内地首富回申的消息就渐渐被不少人知晓。 也因此，各种宴请递到了眼前。 但是，包括裘迪，他用其它方式委婉的邀请也都被方卓委婉的拒绝。 这一次回申，方卓是打定主意修炼内功，既要优化易购的管理体系来为电商竞争做准备，也要关注易科的手机项目团队进度。 此外，像冰芯与索尼cmos的合作、冰芯与奇梦达的合作都在不紧不慢的谈着，没有刻意推动或减慢，就是正常的项目接洽周期。 斯金格执掌的索尼重心放在了蓝光格式的标准争夺之上，而被寄予厚望ps3似乎出了点问题。 索尼在今年5月的e3展会放出据说是ps3实机的演示画面，宣布搭载蓝光光碟作为游戏载体，画面效果让媒体和玩家们都觉得十分惊艳。 然而，ps3似乎命运多舛，早先和ibm定制的cell芯片已经翻车，不得不求助英伟达来开发显示芯片，现在距离e3展会已经过去半年时间，ps3的实机却仍然遥遥无期。 有媒体消息声称，ps3实机的演示画面造假，早先提供给游戏开发商的也只是一台只有cell处理器却没有gpu的原型开发机。 ps3原定是06年春季销售，目前已经不知多久的往后跳票了。 作为索尼的外部董事，方卓倒是不用看媒体消息来猜测，他抽空问了一声斯金格，得知ps3确实存在种种问题，而这正被斯金格视为除掉久多良木健的好机会。 方卓只能默默祝愿斯金格老哥一切都好，索尼再折腾折腾，纽约的那一栋索尼大厦就可以出手了。 至于奇梦达，它还没完成从英飞凌独立出来的程序，掌门人罗健华听说冰芯已经在与华夏监管部门论证生产线投资，反而颇觉歉意，亲自给方卓打电话，解释了他们的动作。 按照罗健华给出的时间表，奇梦达会在明年上半年完成从母公司的剥离，上市程序则是在下半年尽量提早的进行。 方卓清风明月式的接受了歉意，也提了个小小的想法，关于代工技术转让的洽谈是不是可以早一点，不然，等到奇梦达正式独立，又要耗费多余的时间。 罗健华爽快的同意，这也算好事，奇梦达正式出来之后需要更多的合作伙伴，冰芯这样把基础部分打造好的确实让人省心。 方卓在申城默默闭门读黄庭，静心处理公司事务，只打算参加一场电商会议和商会活动便安心的过个好年，随后便是陪李行长去香江走一趟。 不过，内地首富安分守己，他能婉拒电话宴请，却不太好挡用脸登门的朋友。 一般来说，既然方卓明确表示拒绝，其他人也就不纠缠了。 但是，申新科创的王风益是二般人，他打了两次电话没和方总喝上酒，干脆就直接来了恒隆23，要当面找老朋友谈谈心。 王风益来之前也有点嘀咕，莫不是方总现在发达了？不认老朋友了？ 他甚至做好了到前台预约的准备。 好在，凭借这张来过好些次脸，一路畅通无阻抵达总裁办。 当方卓开完会，瞧见王风益颇有些闲适的坐在沙发上泡茶读书，无奈的笑道：“王哥，你要是想喝茶，我改天让人送到你办公室，何必冒寒跑这一趟？” 申城今日的最高温还不到十度，风冷且大。 “就是天冷才要喝酒暖暖，方总不愿见我，我只能来见方总了。”王风益这么说着，先给方总斟茶。 方卓放下手中文件，摇头道：“什么不愿见你，我是公司一堆事，不把易购搞好，你们这些投资人不得杀了我？” 王风益知道这些话是托辞：“易购现在很棒啊，上回我到新区正好碰见裘区长，人家也请不动你，我寻思是不是哪里恶了方总，这就负荆请罪来了。” 方卓笑道：“这是你寻思还是老裘寻思？” “谁寻思不是寻思，反正，今天我是看能不能带着方总去喝酒。”王风益摆了个惫懒劲。 方卓问道：“一定要本人喝才行吗？” 王风益一愣，不然怎么喝？ “其实，真不是我不愿意，公司真的忙，下个月底就过年了。”方卓坐下来，拉开抽屉，拿出一份体检报告，“另外，前两天陪家人顺便做了个体检，胃有点小毛病，医生不让喝酒，还让多休息。” 他把报告递给王风益，这是每年都要做的。 王风益接过一看，还真是这样，不光是胃，其他身体部位也有点小问题。 他又给方总添茶，说道：“方总，你这是不按时吃饭的问题，可不能怪到酒上。” “是是，等我把胃调整调整再重出江湖。”方卓笑道。 王风益见方总这么给面倒是有些不好意思了。 他左想右想，现在除了私交感情好像别的也没什么好说：“方总，还是身体重要，你这一身关系到国内半导体事业呢。” 方卓惊奇，这家伙突然这么正经倒是让人不太习惯。 王风益紧接着说道：“工作重要，但是劳逸结合才是最好的，咱可以不喝酒，抽空打打牌也行。” “一打牌就抽烟，懒得去。”方卓翻开一页文件，随口道，“要是我去了，让他们不抽，老烟民多难受，还是窝在恒隆修心养德吧。” 王风益转了转脑筋，说道：“不宜喝酒，不想打牌，方总，我前阵子认识一個特有意思的人，你要是有空，我带你见识见识。” 方卓哑然：“带我见识见识？是能做一手好菜还是能钓一手好鱼？” 王风益有点神神秘秘的说道：“不，是能变一手好蛇。” 方卓怔了怔，变蛇？ “就上上个月，有个挺出名的气功大师来申城。”王风益笑道，“真的，方总，不骗你，他当众变了一条蛇出来，啧啧，你说神奇不神奇？” 王风益见方总神色不明，保证道：“我可不是道听途说，是亲眼所见！真的凭空变出了一条蛇！” “障眼法呗。”方卓说道。 王风益见方总这么说，连忙举了几个都参与饭局的人，是申城商会里的，他们都看到了变蛇。 方卓见他说的天花乱坠，狐疑道：“真這么神奇？伱说的不是魔术？” “是氣功，方总，你信这个不？”王风益认真的说道。 方卓不信这个，瞧了眼时间：“以后有机会瞧瞧，看看你们的这眼都是怎么看的。” 王风益有些遗憾的说道：“大师已经回去了，回头我看能不能请过来。” 方卓失笑：“那你还让我有空看，合着你这都不确定呢？” “人家是大师，哪能说来就来。”王风益理所当然的说道。 方卓摆摆手：“再说吧，今天既然来了，那就蹭一顿工作餐再走，你想喝酒喝酒，我就不喝了，王哥，我怎么觉得你发福了呢？” 王风益叹道：“投了一笔腾讯，投了一笔易科，我的人生和工作也没什么追求，就吃吃喝喝玩玩乐乐，怎么能不发福？要是像你这样的忙，大概还能保持住体形。” 方卓提供建议：“要不，你让申新科创把两家股票都卖掉？这樣你這位总经理就有新的动力了。” 王风益斩钉截铁的说道：“方总，我就对你的眼光服气，你说能卖，那我今天回去就开会讨论这个事！” 王总经理信任到这个份上…… 方卓也无言以对了。 “我先看两个文件，等会去吃工作餐减肥。” 恒隆23的总裁办里，总裁忙着最后的工作，总经理则悠哉悠哉的喝茶看报。 中午当真没有加餐，就吃的普普通通工作餐。 王风益没有挑剔，只是继续嘀咕着难得看到方总似乎也好奇的变蛇。 临走前，他还说试试能不能把大师再请来申城一次。 至于为什么不是和方总一起去拜访大师，王风益心里倒没浮现过这样的念头。 大师固然是大师，方总也不是常人。 江湖之中些许闲名，还是让大师来给方总逗个趣吧。 正文 507 我想跟他换（二合一） 王风益好不容易见了一次回申城修身养性的方总，不免对事情多上了一些心。 他上回也是出于好奇去看了看变蛇的大师，彼此之间没有太多交流，现在看方总对此的反应便托人找了找联系方式，把电话打给已经返乡的气功大师郑木。 郑木是赣省萍乡人，九十年代在气功热的时候就混了一个“气功大师”的名头，这一次接到申新科创总经理的电话，他是颇为不悦的。 大师大师，吃这碗饭就得讲究格调，得是你来拜会我，哪能被呼之即来挥之即去？ 郑木混迹江湖好些年，着实见过不少商人和领导，最知道人性，就得自己越讲究才能越得到尊重。 尤其，这王风益连提了两嘴“空盆来蛇”，意思已经昭然若揭，就是还想看看自己用气功发动的神通。 所以，郑木更不悦了，这是把自己视为江湖杂耍？ 当他准备拒绝的时候，却听到这个王风益竟然提到了“方卓”的名字，心里不禁为之一动。 方卓这人不一般啊！ 他是蝉联内地富豪榜的人，据说相当有背景，而且也很年轻。 如果能把这样的人拉入自己的关系网，来财办事岂不是如虎添翼？ 郑木动了心思，改变态度，也套了套话，最终答应月底再去申城走一趟。 等到结束通话，他又找了找新闻报道，也和结交的一些商人朋友旁敲侧击了一番，再结合从王风益口中得知的情况，勉强拼凑出一个内地首富的形象。 以及…… 这位方总最近莫不是在避风头？ 郑木长年累月的和人打交道，这虽然没见过方总却旁观者清，隐约感觉是有这么一些意思。 至于是避什么风头，那就打听不出来了。 也许是因为银行投资的事？ 郑木心里有了点底，对于这次结交一個大客户生出了不少把握。 就算是内地首富，左右还是个人，一惊二问三送四卖。 屡试不爽。 …… 12月17日，义乌举办了一个电商行业交流会，是由本地行政和阿里巴巴联合承办，邀请来了企鹅、卓越、当当、易购、网易作为嘉宾。 义乌这里集合了很多淘宝的卖家，也渐渐有了电商生态的气象。 作为承办方，作为地主，也作为今年国内电商最有影响力的品牌，马伝对此还是比较重视的。 除了没邀请的ebay，卓越网已经是亚马逊的模样，嘉宾阵容俨然便是电商行业的精英主力了。 会议是上午十点钟开始，很多义乌本地的卖家早早的就来到会场签到。 没多久，他们瞧见了目前国内电商品牌的掌门人们，企鹅拍拍网的马华腾、亚马逊·卓越网的王汉华、当当网的李果庆、网易的丁磊以及阿里淘宝的马伝等人。 “不是说易购的方卓也来吗？怎么没看到啊？”有人好奇的在旁边人交流。 “不知道，会不会临时不来了？我看到庆子了，你们说，他要是来，这俩人会不会打起来？”旁边的人摇头，但又饶有兴趣的把目光看向正和丁磊聊天的李果庆。 托方总的福，“庆子”之名响彻行业。 你说当当的李果庆不一定能让人立即反应过来，但是说当当的庆子、方总的庆子，那还挺让人记忆犹新。 时间到了九点半，易购的董事长方卓终于出现在会场。 不同于其他人是昨晚就到了义乌，他是早晨从申城出发，所以晚了一些。 随着招呼声此起彼伏，方卓含笑点头，走向第一排的位置。 然后，他就看到了李果庆，后者也看到了他。 仇人见面，分外……啊不，也算不上仇人，只是一些商业竞争而已，但这种情况下的见面还是颇显奇怪。 马伝当初在给方卓打电话的时候就提过这事介不介意请当当，方卓的回答是不介意。 但是，李果庆的眼神里还是有一丝介意的复杂。 “哟，这不是方总吗？” 在马华腾等人看热闹的目光中，李果庆倒是主动的打了招呼。 方卓哈哈笑道：“我就说不需要带保镖，庆子不是那种拿杯子砸我的人。” 李果庆下意识的放下刚刚喝茶的杯子。 他沉声道：“方卓，你不要一而再再而三啊，我说过不要叫我庆子，我们很熟吗？” 方卓先和马华腾、丁磊等人打了一圈招呼，然后才说道：“当初是你让我这么喊的，哎，庆子，我就不明白了……” “那个风雨交加的夜晚，你给我打电话，当时伱说老虎基金磨叽，你说需要钱巩固大股东地位。” “好，我是二话没说，老虎基金怎么投，我就怎么投。” “你们夫妻俩买股份的钱，我也借了。” “好家伙，到了今天，你李果庆站在我面前，当着pony、丁总、王总的面，居然问我熟不熟？” 方卓把手一摊，义正言辞。 李果庆是个能说的，但……被这么一捋，他也颇有些无言以对。 可是，这同行都在旁边看着呢。 李果庆还是反驳道：“胡说，那天晚上压根没下雨！” 他说了这话也觉不太站得住，立即接着说道：“你那新浪财经什么意思啊？谁不知道新浪是姓方啊？踩着当当好几次了，这一次又指名道姓的拿你那易购说什么两倍当当的，你说你这地道吗？” 方卓简洁有力的说道：“庆子，你要是觉得数据有问题，行，你说几当就几当。” 到底是几当啊？ 不，不是几当的事！ 当当的全年营收被拿来和易购的三天促销对比就已经输了。 李果庆不想再提数据：“今天是来搞交流的，方卓，我不想跟你吵，没意思。” 方卓也觉得没意思，直接对马华腾说道：“pony，我手里的当当股份便宜卖你了，怎么样？哎，丁磊，你要不要啊？王总，卓越网做得不错，首次见面，当当的股份便宜点卖你当个见面礼，怎么样？” 马华腾、丁磊、王汉华都看出来方总的调侃，没有接话，只是笑。 “方卓，有意思吗？有意思吗？”李果庆都想退场走人了，“你易购和当当竞争，拿着这股份干什么？直接还我的！” “我要召开临时董事会，罢免你。”方卓恫吓道。 李果庆不怕这个，他大股东地位稳固的很。 但是……要真这样弄，当当准是一地鸡毛，舆论上又不知道怎么被调侃。 当初怎么就把电话打给面前这个货？ 李果庆一阵恍惚，恨不得回到那个夜晚当面给自己两个大比兜。 姓方的能干出来这事吗？ 太能干出来了！ 他就是那种无所不用其极的人！ 糙！当当被不干净的东西缠住了！ 李果庆深吸了两口气，寻找外援：“pony、丁总、王总，你们给评评理，不管是投资人还是同质竞争，有这样的吗？这还有没有一点常理了？” 三位总裁看向方总。 方卓无所谓的耸耸肩。 三位总裁看向李总。 李果庆满面悲愤。 三位总裁考虑是不是先走开，公说公有理，婆说婆有理，清官难断家务事，这是人家股东之间的事情。 “嗨，聊什么呢？这么开心。”马伝走过来了。 李果庆看向马伝，自己这是开心的样吗？ 方卓乐呵呵的说道：“李总觉得我不该持有当当的股份，正和我生闷气呢。” 什么话一到姓方的嘴里就变了味，什么是生闷气？ 李果庆直皱眉，又把个刚才的情况大致描述了一遍。 马伝脑子转得快，笑道：“都是国内电商，现在环境好，发展快，老弄这些干什么？要我说，要我大胆的说，你俩打个赌算，看谁企业搞得好，李总要是赢，市场价拿回股份呗，方总要是赢了……” 他说到这里忽然卡住，哦对，方总赢了算什么？ 方卓疑问道：“我赢了就让果庆退位让贤？马总，你不会是这意思吧？” 马伝吐槽：“我又不是跟你一伙的。” 李果庆看着马伝：“马总是觉得当当一定输？” 马伝：“……” 你踏马全年都比不上人家三天，你拿头赢啊？ 他无奈道：“我意思是，方总要是赢了，那就比市场价稍微高点出售股份。” 马伝征求同行意见：“你们觉得呢？” 旁观的三位掌门人或快或慢的点了点头，也不失为一种调和的方式。 李果庆也觉得似乎能接受。 方卓打了个哈哈：“内容呢？赌什么？输赢我都卖股份没劲，我要是赢了就随我心意，想什么时候卖就什么时候卖，想叫庆子就叫庆子。” 李果庆怒了。 马伝适时的说道：“你现在不也是这样叫的吗？” 李果庆不怒，也有道理。 马伝说道：“易购的双十一这么好，说真的，全品类营收没法比，图书类的又是不是当当的优势太大了？” 丁磊听到现在，开了口：“两家不好比，不如定个时间，看看股份到时的价值能不能升到三倍，升不到的话就是李总输了，直接用3倍的价格收购回去，升到的话就按今天的市场价。” 他改了方总那个随心意的赌注。 按照现在的市场价，当当股份的价值大概是当初投资时的2倍，如果李果庆输了，那就是当初的6倍。 也即，方卓投资的1100万美元现在市场上能卖2200万美元，输了是这个价卖，赢了就能以6600万美元卖给李果庆。 这样的价格增幅在这样的时间里已经十分可观了。 毕竟，易购现在的图书事业群就是当当的直接竞争对手，后者的上市时间和价值都会受直观的影响。 马华腾、马伝、王汉华都觉得这个条件不错。 方卓心里转了转念头，也不废话，干脆的说道：“明年这个时候我在申城请大家再叙电子商务，就那时候来算，怎么样，庆子？” 李果庆有些踌躇。 但他瞧见方卓似笑非笑的眼神，还是应战道：“就明年12月17，申城见！” 方卓点点头：“几位都见证了，咱这就是口说有凭。” 李果庆“哼”了一声：“我李国庆一口唾沫一个钉。” 如此，事关当当股份的赌约算是立下了。 马伝、马华腾、丁磊、王汉华都觉得欣慰，这就是铸剑为犁啊。 现在这个环境，电商一年估值有没有可能升到三倍？ 当然有可能！ 什么？ 有方总的易购在旁边打压？ 那也是有可能的。 宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来！ 时间临近十点钟，会议即将开始。 嘉宾入座。 李果庆坐到了边上，和方卓离得远远的，眼不看心为净。 方卓旁边是马华腾和王汉华。 台上的市里领导在致辞。 马华腾低声和方总寒暄了两句，忽然瞧见王汉华的神色，忍不住说道：“方总，听说你对王总关于产品的想法还有见解？” 之前，代表卓越和亚马逊的王汉华对媒体表态，认为己方要给消费者提供价格因素以外的产品服务，那才是真正有利于消费者。 而据说，方总私底下给了句“这很不亚马逊”的评价。 今天这坐在一起，为的不就是电商交流嘛，这个也一起交流呗。 王汉华来参会一直很低调，现在听见了这话忍不住对方总笑笑，他觉得这是一时的口角之争而已，没什么好说的。 但方卓倒是不吝于聊聊这个，悠悠的说道：“亚马逊嘛，我和贝索斯聊过，为消费者着想，但是，不同市场的消费者是不一样的。” “真正为消费者着想自然是先满足他们最看重的因素，连這个都不行的話，其它的都是华而不实。” “国内现在的阶段，大家就是要看价格，就是要便宜，连这个都不谈，还说什么呢？” “拿国外亚马逊的经验来硬套国内消费者，这反而不是真正的把消费者放在第一位。” “这是形而上學的亚马逊，而不是真正的亚马逊。” “所以，我才那么说。” 王汉华脸色数变，这个说法…… 马华腾瞧着这一幕，笑道：“方总一说这话，王总回去就得和你打价格战。” 方卓也笑，没太客气的说道：“那就看王总有没有这个权力了。” 今天，王汉华来参会的身份是卓越网总裁和亚马逊华夏话事人，名义上，这具备很大的裁量权。 但实际上……王汉华说话不管用，稍微大的改变都要经过美国总部审批。 易购的图书事业群负责人石涛就是从亚马逊跳槽来的，对这套程序再清楚不过，也得以让方卓对此一窥全貌。 这不是一时半会能解决，也不是凭王汉华就能推动的。 亚马逊收购卓越网都一年多的时间了，现在这两家还没完全合并在一起，行事效率和华夏方面的权限都很难有多快的改观。 王汉华自家人知自家事，到了这会，听见方总的三言两语，只觉心中难受至极，被别人点出问题，偏偏又被赤裸裸的蔑视没有那个改变的权力。 他忽然有些体會到李果庆李总刚才的感受。 王汉华看了眼坐在边上听领导致辞快睡着的李总……心里冒出一个念头，我想跟他换。 正文 508 一将难求（二合一） 电商交流会的气氛很好。 虽然第一个上台致辞的是本地领导，但他没有说太多，而第二个登台的马，他以一种饱含热情的姿态分享了对电商过去、现在和未来的看法。 从99年成立阿里巴巴，那时候和慧聪网竞争，到2003年上线淘宝，现在已经击败国外巨头ebay,今年2005年的交易额有望冲破80亿。 这种发展不可谓不迅速，不可谓不凶猛。 今天，这个会场里有领导，有淘宝的卖家和卖家用户，有行业里的重量级嘉宾，马说话之间颇有几分真情流露。 ebay被击败了，国内2模式之下还有谁能当对手？ 企鹅的拍拍网？ 马扫了一眼第一排的马华腾，纵然坐拥无比耀眼的流量，但如何转化和打造团队是企鹅亟待解决的问题，短时间内都无法形成竞争力。 庆子的当当？丁磊试图试水的网易图书？王汉华掌握的卓越和亚马逊？ 马没有看同样坐在第一排的这三個人，目光从含笑听自己演讲的方卓脸上一掠而过。 “国内的电子商务蓬勃发展，我很认同易购的方总上次在西湖边上的观点，也注意到易购上个月开展了一场史无前例的网络促销活动。” “事实证明，不论c2c还是b2c都能在国内有很出色的表现。” “而不管是哪种模式，能不能让卖家和买家受益，能不能既扎扎实实又兼顾创新，能不能既吸收国外经验又做好本土化工作，这是决定企业能走多远的关键。” “去年，我们在谈ebay,在谈亚马逊，今年，我们在看淘宝，在看易购。” “电子商务已经发展到一个新的阶段。” “在座的各位既是见证者，也是参与者。” “我相信，电子商务的发展会在若干年后让大家觉得这是一个奇迹。” 马的演讲迎来阵阵掌声。 他拿着话筒，一边听掌声，一边去看第一排的某位嘉宾。 李果庆跃跃欲试，往这看，往这看啊。 方卓被眼神示意也就当仁不让的站了起来。 会议流程除了致辞的领导，其他都没严丝合缝的安排顺序，今天是来愉快的分享经验，不是严肃的做报告。 方卓知道其他几位都是昨晚就到的，也就打算上去简单聊聊，不能让他们的草稿白打。 “刚才马总说认同我的观点，我今天也很认同马总的看法。” “国内的电子商务会有一个奇迹般的发展。” “当然，这种发展的背景会是国内经济的腾飞和基建的投入。” “上个月，我们易购搞了一场促销，有一个细节我前些天在公司开会的时候注意到了。” “11月14号，易购的昆山仓发彩电到浙省龙泉的客户手里，从出仓到确认收到，一共是4天。” “11月19号，正好浙省内的高速正式修成通车，我们同样发货，客户21号的下午就收到了，时间还不到2天。” “电子商务，电子商务，虽说通过网络，但想要给消费者带来更好的体验也很依赖于整体经济的发展，不管是从端还是b端，发到客户手里总归还是要从线下发的。” “说到这里我又想起美国淘金的故事，一帮人去淘金，卖铲子的发了财。” “今天虽然主要聊电子商务，可我注意到咱们义乌在座的嘉宾还有不少是徘徊在入门阶段，其实，多留心相关生态，里面也可能蕴藏财富的机会。” 方卓兴之所至的说到这里，发现有点过，笑道：“好像有点跑题，真让我聊b2,也没太多好聊的。” “很多人也知道，我们易购和国美干了一架。” “从始至终，我都对易购的电商模式保持信心。” “10月份的时候，我们讨论竞争情况，内部给易购起了个外号，叫做十点半后的国美’。” “晚上十点半，国美都关门了，易购却还开着呢，我们是24小时不间断营业，而11月的促销则是通过互联网面向所有网民。” “这样发挥的互联网优势是我们信心的来源。” “双十一取得了一个很不错的成绩。” “不过，易购是今年才上路，我需要像马总多学习，从淘宝与ebay的竞争吸取经验，而易购接下来的目标有两个。” 方卓说到这里往同行那看了看。 李果庆神色沉静，姓方的提到易购目标，恐怕又要抹黑当当了。 方卓笑道：“第一个目标是逼一逼亚马逊，让它拿出真本事，不然，没和国外巨头真刀真枪的干一场，总觉得少了点什么。” 会场里响起笑声。 第一排的王汉华如芒刺背，方总过于坦率了！ 李果庆听到同为b2c的对手名字，满脸严肃，知道姓方的绝不会放弃在这个场合刺激自己。 “至于第二个目标，如果易购能成为国内2的代名词，我们也想和马总的淘宝较较劲。”方卓上了台也很直白，“刚才马总说电商到了个新阶段，单从竞争角度来说，我希望这是一个本土企业和外国巨头的竞争转为自己人良性竞争的新阶段。” “有竞争有对手才能有更快的进步。” “易购不畏惧竞争，电子商务的发展也不畏惧行业内外各种因素的竞争。” 方卓放下话筒，结束了有感而发。 今天从申城来这里的路上，他有注意到新闻里提到的电子支付报道，聊的是银行与支付宝之间的博弈。 会场里同样响起掌声。 大家对于易购向竞争对手明确的发起挑战这事觉得还挺有意思，方总的这家电商企业从上线之初和当当竞争，没几个月和国美摩擦，现在又提到亚马逊和淘宝…… 别的不说，这股厮杀的势头还是很猛的。 李果庆象征性的鼓了鼓掌，判断失误，姓方的压根没提当当，但也不算太失误，姓方的仍旧在这个场合刺激到了自己。 方卓在掌声中走下台，把话筒递给了网易的丁磊。 网易在试水图书，规模不大，但这一趟得到邀请便欣然赴会。 方卓坐回位置，冲旁边的王汉华笑笑：“王总，不好意思，唐突了。” 王汉华幽幽的叹了口气：“方总，下次希望你在台下唐突，台上表示歉意。” 说实在的，什么易购目标倒还好，最让他介怀的还是方卓先前质疑自己在亚马逊所拥有权力的说法。 方卓露齿而笑，这王总还挺幽默。 台上丁磊的发言比较朴实，虽然网易游戏表现越来越好，但涉及到电商赛道，他保持着态度上的谦逊，没有以网络其它领域的成就而自傲。 等到王汉华上台，他昨晚来义乌的时候还想着聊一聊亚马逊的本土化努力，但站在大家的视线之下忽然觉得索然无味。 不算当当，c2c的淘宝在电商市场的份额势必越滚越大，b2c的易购被方总如臂使指的疯狂投资。 前者的威胁好歹隔一重，后者的压力尤其在见到方总之后简直让人难以喘息。 c重资产模式之下，亚马逊还特么在整合卓越网，等到易购把所有的物流仓储中心建成投用，亚马逊想追赶就一定得花差不多的时间，但人家易购又不可能在这期间停下脚步。 方总会停下建设，停下烧钱吗？ 他只会加大力度，他只会硬生生烧出一条护城河！ 王汉华越说越没劲，越想越头疼，草草的结束了自己的发言。 华夏电商愈演愈烈的竞争已经初现端倪，亚马逊不论从团队还是心态上反而都处于落后状态。 “王总怎么没精打采？” 方卓有认真聆听发言，待到王汉华回到座位的时候便问了出来。 王汉华打起精神，回答道：“没有没精打采，是方总和马总太过出彩。” 台上的李果庆已经在发言了。 方卓轻轻“咳”了一声，低声问道：“王总，贝索斯是不是不信任华夏团队啊？” 王汉华悚然一惊，你、你这位内地首富，请注意你的言辞，不要这么明晃晃的来打探竞争对手消息！ 他面上不动声色：“怎么可能？方总，坦诚的说，亚马逊现在的动作有些慢，但那是为了更好的整合卓越网，更谨慎的对待华夏市场，退后一步是为了跳的更远。” “是是是，退得好。”方卓眨眨眼，又问道，“王总签了竞业协议吗？” 旁边一直偷偷听着两人说话的马华腾差点被呛到，方总……真是熊猫用易购一一损（笋）到家了。 王汉华皱了皱眉：“方总，你既然看不上亚马逊在华夏的战略，难道还想用这种方式来瓦解亚马逊的团队吗？” 他顿了顿，还是回答了问题：“我当然有竞业协议。” “王总，其实我很好奇，为什么贝索斯会找你来负责亚马逊在华夏的业务。”方卓说道，“真的无意冒犯，但是，据我所知，你对于互联网的经验似乎不那么丰富。” 王汉华有点踌躇了，这该说还是不该说？ 他抿了口茶，慢慢说道：“是的，我对互联网不够熟悉，但贝索斯先生告诉我，他们不需要别人教亚马逊怎么做互联网，我的职责是组建团队和行之有效的进行管理。” 方卓扭头询问偷听的马华腾：“喷啧，poy,客观来说，你觉得亚马逊这种筛选ceo的方式是不是很倨傲？亚马逊在美国发展的经验放之四海而皆准吗？” 马华腾先看王汉华一眼，学着方总的方式：“王总，无意冒犯，但如果让我站在客观角度来说，我很难认同贝索斯先生的这种做法。” 结合亚马逊过去一年多在国内的动作，以及，这位王汉华王总的表现，他更多的是认为，亚马逊很难取得他们在美国的那种成功。 尤其，马华腾认为方总绝不会放过对手迟钝的机会。 王汉华皱眉，又被冒犯了，你们这些富豪不知道怎么尊重别人吗？ “我去过美国的亚马逊总部，和贝索斯聊过，他还是挺自我的。”方卓说出自己的判断，“我不是出于易购的角度，是个人判断，亚马逊的权力结构很难短时间内改变。” 贝索斯现在对东方市场的重视程度到底有多少，这需要打上一个问号。 方卓图穷匕见：“王总，你如果在亚马逊做得不开心，可以考虑来我这。” 王汉华摇头：“方总，我很享受亚马逊工作范畴内的挑战，我在这里很开心，况且，即便不开心，竞业协议也不只是签着看的。” 方卓热情洋溢的说道：“是这样的，王总，我这里不只是有易购，还有易科，我知道王总你在摩托罗拉有过很出色的成就，我们易科现在有意拓展到手机领域，这也会是一件很有挑战性的工作。” 王汉华去亚马逊之前是摩托罗拉的亚太区副总裁兼华夏移动业务部总经理，还擔任过市场总监及戰略和企划总监，更早没在摩托罗拉之前， 他是盖洛普咨询的分公司市场研究总监。 这也是贝索斯邀请他的原因，组建和管理团队着实是有一手的。 方卓觉得王總在亚马逊注定不会开心，而易科的手机团队一直在物色合适的管理型人才。 王汉华愣住了，没想到是这个角度的邀请。 马华腾也愣住了，方总这种新意的邀请很值得学习，在有竞业协议的情况下，既能瓦解对手，也能充实实力，所谓，千军易得，一将难求。 “谢谢方总的美意，我没有离开亚马逊的想法。”王汉华很快就反应过来，拒绝了邀请。 “不急，易科的手机团队现在也是在力推研发。”方卓没有失望，“正好，我認为即便是做手机，也要懂互联网，亚马逊很适合练级，王总,我的邀请会长时间有效。” “如果，未来某一天你在亚马逊不开心，欢迎来易科试试。” 方卓主动和王总握了握手。 王汉华有些木然的和方总握手，就这位这么无时无刻又挖空心思的劲，亚马逊真的真的需要提高重视程度。 贝索斯，贝总，你看到了吗？有人在挖你华夏区的ceo呢！ 王汉华微微摇头，既然贝总看不到……那换个角度来说，方总这种孜孜不倦又发愤图强的劲，被他视为人才也不失为一种别样的尊重。 正文 509 追捧（二合一） 方卓对王汉华发出了邀请。 这一行为乍看颇为唐突，乍听颇为无耻，因为亚马逊是易购在国内的竞争对手。 但方卓觉得，不论从当前出发，亚马逊仍旧在整合卓越网，还是从记忆里印证，亚马逊的本土化存在极大问题，这一国际巨头都很难对易购形成太大的威胁。 既然如此，那不把亚马逊视为对手，这面对面的邀请就只剩下一丝丝唐突和无耻，更多的便是诚挚。 王汉华此时的工作千头万绪，绝不会如他所言的那样很开心，而越往后他就会越不开心，到了那时，虚席以待的易科或许就是他能想起的新的归宿。 方卓点道为止，易科的手机项目现在确实偏向招收研发人才，相信随着以后难以避免的进行越来越多的披露，王总每次看到公司或者媒体消息，都会记得今日之邀。 台上的李果庆还在大谈生意经，他憋了一肚子气，上去拿了话筒才算享受到重磅嘉宾的聚焦待遇一一咱老李也是国内电商的拔尖人物！ 马华腾见方总和王总的交流结束，低声笑道：“方总，我后悔了。” 方卓奇怪：“后悔什么？” “就那次乘人之危的邀请，我应该从鹏城飞到申城，当面找你聊，那样的话，没准你现在就是我们企鹅的e了。”马华腾的遗憾是真。 方卓想起来这事，是挂号网遭遇政策限定后的电话邀请，让自己去当个副总。 他笑道：“pony,你当时就是飞到我面前也没用啊，你那时候能把e0的位子拿出来给我吗？你拿不出来，我怎么可能动心？” 马华腾说道：“如果，如果当时我愿意让出来这个位置呢？” 这时，换成了王汉华支起耳朵偷听两位大佬的交谈，原来还曾有过这么一出？ “这种假设有什么意义？”方卓略一沉吟，还是给了个假设性的答复，“可能也很难动心，我风风光光的去了你们企鹅，顶多带几個高管一起过去，公司里其他的弟兄怎么办？” “我把人家招进来，干着干着拍屁股走人了，有的都是很艰苦的在别的城市来回出差，求爷爷告奶奶。” “还有的，那时候在临安，快过年拿着家里做的还冒着热气的年糕和他老父亲写的春联来拜年。” “现在我都记得那春联，月异日新不少羊肠成大道，春和景泰好多蜗舍变高楼，横批是万象更新。” “pony,你说，我能一走了之吗？” 方卓反问道。 马华腾笑着摇了摇头，确实，确实。 方卓又扭头询问王汉华的意见：“王总，你说我能一走了之吗？” 王汉华没有因为偷听而羞怯，说道：“就是因为方总当时没有一走了之，易科才成为现在的易科，听说很多易科老员工也仍旧有着很强的战斗力。” 方卓点头道：“不错，有一批在易科，有一批转入了易购，他们一直很有活力。” 他笑道：“行走江湖，一要有钱，二要有人，三要有眼光，四要交ony和王总这样的朋友，如此何愁大事不成？” 马华腾和王汉华都被逗笑，笑的幅度大了一些。 台上的李果庆对台下情况洞若观火，这时看到三个人实在笑得开心又过分，终于忍不住点了名。 他不点马华腾，不点王汉华，就点姓方的：“哎，哎，方总，我在台上讲着呢，你是不是也得给点尊重？” 李果庆不惯着这姓方的。 “抱歉，抱歉，李总，刚才和其他嘉宾忽然就你说的行业情况有些讨论，你继续，你继续。”方卓彬彬有礼，丝毫没有生气。 李果庆反而有点不上不下，心里也觉别扭，他怎么喊我李总？ 当当和易购早有积怨，这不是什么新鲜事。 台上台下的小小呛声没带来什么波澜。 等到李果庆结束发言，最后登台的是马华腾。 企鹅做了一个拍拍网，也有意在电商赛道分一杯羹，得益于它那越来越让人重视的流量，马华腾的发言实际上也很受在场观众的重视。 因为，拍拍网也是c2,和淘宝一样需要卖家入驻，现场有很多义乌本地卖家。 反正都是卖东西，当然看谁家能给出更多的利益和发展。 果不其然，马华腾的发言正是聊企鹅拍拍网的规划和发展。 从年初上线试运营，到八月份的时候，正式运营的拍拍网所上架的商品sku宣称突破百万，注册卖家也即将突破百万。 这样的数字虽然能挤出不少水分，但企鹅通讯软件所能转化的流量也很引人注意。 今年以来，企鹅用它的流量做了两件事，一件是成立自家的空间博客，另一件便是一举杀入电商市场。 目前，这两样都做得不错。 也就引发一个值得思考的问题，企鹅的流量经过一定验证的模式=成功？ 最起码，这看起来是一条容易成功的便捷之路。 所有的企业嘉宾都发言完毕，也就到了中午午餐时间，领导列席，与民同乐。 下午的会议环节是沙龙交流，几个人在台上聊一些行业问题，台下则是偶尔递上来提问的纸条。 因为现场观众都比较务实，提问的还是以淘宝和拍拍居多，涉及的是卖家开店和未来发展，偶尔在这方面也有提及易购的，询问的是易购以后会不会开放第三方卖家。 方卓的回答是一一“易购暂时还是要集中精力把b2c做好，未来到了某个阶段，或许也会考虑c2c,但肯定不是现在。” 他的答案很明确，倒是让马和马华腾都感觉不错，不说方总一定能做成c2c,但只要他进来，那肯定是能折腾，还是看他折腾b2c的当当和亚马逊比较好。 除了卖家提出的认真问题，也有小部分的乐子人问了些尺度外的事情。 临近结束的时候，台上台下的人都眼睁睁看着主持人连抽数张纸条都没转述出上面的问题，最后从中间抽了张，进行了一个常规性的提问。 所有人都好奇那些没被采用的问题是什么，只有主持人才知道是“黄总进去”之类的砸场话。 主持人心里恼怒，方总就在台上坐着呢，你要看他不顺眼就自己上去邦邦两拳啊，为难自己正常的工作做什么？ 这天会议的最后一个问题是由马解答，小纸条的问题是一一是否担心支付宝的电子支付风险？是否会承担银行方面的压力？ 马洋洋酒洒说了一通电子支付好处和趋势，最后又指了指旁边的方总，半开玩笑的说道：“互联网的发展很快，有些方面的规定也是需要提速的。” “我不担心支付宝这样的电子支付方式不会获得承认，我旁边正坐着银行的股东，我会好好和他探讨这个问题的。” “互联网需要创新，前途是光明的。” 马依说的是方总成为中行和工行股东的事。 方卓其实不想在公众场合聊起这个，但到了这会也不好说什么，只是在满场的结束掌声中保持微笑。 一天的会议结束，还有最后的合影留念。 方卓一边起身，一边感叹：“还是你们支付宝发展的好啊。” “支付宝是被倒逼着出来的。”马伝如此说道，“你们易支付五脏俱全，稳打稳扎，我看是不是就等着支付宝给路子呢？” 相较于c2c这样两个c端的交易必须有个担保方才能让人放心的模式，易购的b2c想要在资金方面取信消费者就更容易，线下渠道店就在那摆着呢，实在有问题就去堵店好了。 但也因此，被倒逼出来的支付宝随着淘宝一起获得迅捷的发展，而易购的易支付就不温不火，仅仅作为易购交易的一种方式。 易购主推的产品价格颇高，支持货到付款，送货上门的时候都随身带着ps机，既能刷卡，也能现金。 这中间还冒出了拿到客户货款就卷款走人的事，易购内部消化解决，没让见诸报端。 归根结底，是以主营业务的发展为先，电子支付的环境仍旧需要培育。 当消费者更熟悉和信任网络购物一一不论是上淘宝还是易购，易支付会依附于易购的发展而拓展。 方卓和马小聊了两句电子支付，没有细聊。 常规合影结束，来参会的还有自带相机寻求合照的。 这种彩蛋环节倒是方卓被提出的要求最多，内地首富的名头具有很广泛的影响力，其次就是马、马华腾、丁磊，最后是李果庆和王汉华几乎无人问津。 李果庆的当当还是有名气的，可是，他和方总似乎不对付，大家想要与后者留念，也就下意识的与前者保持了距离。 晚餐时间是由马招待，但李果庆没有再参加。 他今天答应了一个涉及方卓持股的赌注，一年之后将决定到底是6600万还是2200万美元的支出，这样一进一出的差距实在不小。 李果庆在回去的路上一直在考虑，这样的赌注到底应该怎么和媳妇俞瑜解释，怎么才能不让她暴怒呢？ 嗯，一定要对当当的未来有信心。 一定要对两个人的能力有信心。 一定要对电子商务的发展有信心。 人家方总都说了，电子商务肯定好，大环境摆在这，回购股份，小赌怡情。 义乌的电商交流会议没让方卓觉得失望。 除了和庆子有了关于当当股份的面对面沟通，除了和亚马逊华夏eo王汉华有了面对面的邀请，这一趟也发现企鹅的拍拍网发展实际是出乎自己意料的。 方卓在晚上的酒局上从马华腾口中亲耳听到拍拍网的数据，感觉这个势头真的挺猛。 倒是马不无吐槽，说拍拍网从商品种类、人气体系、商品数量、网站交互、用户界面到信誉评价体系、担保交易体系、支付体系、客户服务等基础功能都和淘宝很像，简直就是个企鹅版的淘宝网。 马华腾不觉尴尬，表示拍拍网还是进行了微创新的。 就方卓现场观察来看，马听了这话虽然没有再吐槽，但心里可能是发狠要干死拍拍，等到ebay更显颓势，这两家可能还需要做上一场。 但不管怎样，国内电商行业当前的局势是国外巨頭没发挥出想象中的威力，國内企业则是蓬勃发展，这让除了王汉华之外的大家心情都很好。 几个人避开可能冲突的部分边喝酒边聊电商。 因为结束的颇晚，方卓就没有太赶，是次日下午才返回申城。 这一回来，他继续避开外事，专注于易科和易购的事务，连王风益两次好心的要带去开眼界看蛇的邀请都以工作繁忙而拒绝。 但是，王风益第三次电话，说这个请来大师已经在申城等了好几天，他再请不来方总就带着大师到易科给当面表演。 江湖小术，别瓶瓶罐罐的弄来恒隆23。 方卓这么想，再加上也被王风益三番两次的讲述变蛇神奇，还是答应去瞧上一趟。 12月23日，方卓轻车简行，只带了一位逐渐信任的保镖，坐上王风益来接自己的轿车，驶向申城郊外的农家乐。 平日里出入城市，按照王风益的说法，既然放假，那就呼吸呼吸新鲜空气，交交朋友，见见新面孔，算是换个心情。 说公事，王风益不太能怎么说，说吃喝玩乐，他坐在车里是侃侃而谈。 今天去的农家乐比较上档次，来看大师的也不只是方卓这边，还有申城和附近的人慕名而来。 “这个郑木，弄个空盆来蛇还这么有名？眼巴巴的从外地跑来看？”方卓眼看快到目的地，如此笑道。 “人家是气功大师，那只是一项神通，听说郑大师对风水也很精通。”王风益说道，“可别小看人家，郑大師这一阵子来申城很受追捧的， 连老裘飯局里也见过他。” 方卓不动声色，换了个更舒服的坐姿：“噢？” 王风益描述了一番追捧的热闹，提及老裘倒是没太多事，就是私人饭局上恰好碰到，也对那一手变蛇很惊讶。这让方卓放心了一些，裘兰花，裘兰花，叫是这么叫，别真的陷入什么风水之道了。 正文 510 浅试 郑木从萍乡来申城已经有一周时间。 这一趟的起因是受申新科创的总经理王风益邀请，但目标是搭上内地首富方卓方总这条线。 本以为，凭借自己的名头，方总应该很快就会来见自己，没想到硬生生等了一周还没见人影。 尽管也有其他人慕名而来，这还是让郑木心里有点恼火。 风水、气功、治病，这些玄之又玄，富豪也好，明星也罢，不说全都毕恭毕敬，那也保持了很大程度上的礼貌，宁可信其有，不可信其无嘛。 现在，这位方总就不够有礼貌。 但转念想想，倒也不愧是富豪之首。 上午九点半，申城郊区的农家乐已经颇为热闹。 郑木在卧室里听着外面的动静，冲着徒弟挥挥手：“去看看是不是客人来了？” 徒弟知道师父口中的客人是指谁，他很快去而复返，汇报道：“还没来呢，会不会不来啊？” 郑木皱皱眉，说道：“你去外面看着，来就告诉我。” 徒弟再次出门，卧室里只剩下郑木一个人。 他翻开手机，看了眼通话记录，认为应该不至于不来，除非是有什么变故。 上午十点钟，两辆轿车抵达农家乐，让郑大师心心念念的客人到了。 方卓下车，略一打量，发现这地方和自己想象的有些出入，对王风益说道：“说是农家乐，这布置看起来还挺高档，像个别墅群。” “那是，请方总放松心情，怎么也得稍微能入眼。”王风益笑道，“北边还有个能钓鱼的小湖，就是这天气不适合，里面还有恒温泳池，松松筋骨也行。” 方卓微微摇头：“你常来这边？” “偶尔被朋友拉来交朋友。”王风益随口答道，“我平时还是喜欢在市里面喝酒，那样不耽误工作。” 方卓哑然失笑：“喝酒了还不耽误工作？” “岗在人在，别管我在办公室里是睡还是怎么着。”王风益理直气壮，“我们投资的工作又不像易科易购那样，最大的工作就是做好汇报。” 方卓点点头，简短的说道：“羡慕。” 王风益当真话来听。 两人说话的功夫，这家高档农家乐的老板已经迎了出来，十分热情。 王风益和老板认识，但真是第一次看他这么热情。 方卓面带笑容的聊了两句，又一起合了影。 不知是不是内地首富当久了，最近碰见的合影真是不少。 一行人走进了正厅，这里已经有申城和周边地区闻讯而来的人在喝茶聊天，多是商圈人士。 他们看到方总来了，纷纷起身迎接，寒暄客套，方卓没瞧见认识的，但王风益这阵子已经来过，大多认识，便又是一番居中引荐。 方卓今天是来看个稀奇，对于招呼自己的都是点头微笑。 好在这群人也识趣，没过分热情。 等到大家落座喝茶，王风益笑着问道：“郑大师人呢？” “郑大师给廖总的玉镯子开光呢。”一位刚才介绍里做纺织生意的陈忠鑫如此答道，而他口中的廖总是旁边坐着的廖寅勇，这一位说是在申城的海鲜市场颇为份额。 廖寅勇笑道：“大师进去有一会，等会就该出来了。” 陈忠鑫打趣道：“你一个破镯子误了方总见郑大师的时间，这时间都够方总买好几个了。” “现在是破镯子，开了光就珍贵了。”廖寅勇认真的说道。 王风益接了这话：“廖总啊，你就应该买一批玉镯，反正今天也找大师开光，正好一起开，见者有份。” 廖寅勇大笑，连声说道：“我脑子转得慢，下回过来就拎着包，就是得看郑大师愿不愿意发功了。” 客厅里响起笑声。 这时，门口传来声音。 “愿不愿意发什么功啊？” 江湖之中颇具名声的气功大师郑木在徒弟们的陪同下快步走了进来，先是把系了红布条的玉镯交给廖寅勇，然后才和客厅里的生面孔打了招呼。 他没有太热络，只是不卑不亢，仿佛年轻的内地首富就和客厅里其他人同样地位。 不过，方卓倒是也一样，清清淡淡的认识两句，既没恭维什么大师，也没提什么气功。 他瞧出来这位郑木的派头，身后的徒弟们穿着一致的白衫，仿佛真是一派宗师。 郑木坐下来，聊了几句，眼神瞥了眼廖寅勇。 廖寅勇得了暗示，笑着聊了聊海鲜的不同吃法，忽然把话题递给了旁观的方总，说是以后需要最新鲜最上等的海鲜都可以找他。 方卓自无不可的点头，没多说话。 廖寅勇却没结束，直接掏出刚才大师开过光的镯子，笑道：“方总，在申城一直听说你的名声，今天才是第一次见，我不避讳的说一句，以后请方总照顾照顾我的生意，我的海鲜绝对是申城里最好的。” “今天要不是郑大师，我见不到方总，这就是缘分。” “我再斗个胆，借花献佛，这个郑大师亲手开光的和田玉镯当个见面礼，我求了大师三回，他才愿意给我开光。” 開光不易，但玉镯质地也很珍贵。 廖寅勇的举動有些唐突，说話语气却热络自然，很有生意人那种笑脸以对的风范。 方卓没说话。 另一边的郑木顺势拿手指了指廖寅勇：“你啊你，倒是会借花献佛。” 客厅里的其他人见状，原本压在心里的情绪都涌现出来，有打趣廖寅勇的，有顺势也要结交方总的，还有同样直接拿出礼物的。 原先第一次见面的识趣和克制都消失不见，变成了满腔热忱，颇显众生相。 一时间，连安排了人的郑木都没想到会这样，只能暗叹，大富豪当前，真的让人心思涌动。 王风益见到这个情况，帮忙挡了几句，但廖寅勇已经双手要把玉镯递过来。 方卓不伸手，笑了笑，只说一句：“廖总，心意领了，海鲜可以，镯子免了。” 廖寅勇刚想提一提这只镯子有着开过光的不同意义，但一抬眼对上方总清清淡淡眼神，不知怎地，心里就是一缩，嗓子眼里的话便没说出来。 郑大师反应很快，直接出声道：“廖总，还用你来这一套啊？” 他摇头道：“方总要是有需求，我三天三夜不睡觉都得开个光，但这事得讲究缘分，这只玉镯就是你的缘分，好好收着吧。” 廖寅勇得了个台阶，顺势就往回收，道歉道：“方总，是我唐突了。” 方卓含笑点头，不以为忤。 他是个擅长唐突的人，虽然大家都很自然，但还是嗅到一丝丝不同的味。 郑大师没有因为小小动作的失败而懊恼，面色如常的聊起自身趣事。 就在前两个月，剛刚有一位歌坛天后为保胎而登门，他还收下了大明星李兵兵当干女儿。 他的名声不只是流传在小小的江湖里面，既涉及娱乐圈，也很让商圈的老板们追捧。 －－－－－－题外话－－－－－－ 打球手腕挫伤，先更这些。 正文 511 凶光 郑木浸淫江湖许久，三教九流都打过交道。 今天得见大鱼，他内里铆足力气，面上云淡风轻，聊轶事，谈传说，当真是把口才发挥出了十成十的水准。 不过，一直被默默注意的方总却波澜不惊，只是喝着茶的听个热闹。 郑木对比并不失望，这些只是零敲碎打，有用最好，无效也行。 席间聊着聊着，也许是见到内地首富在此，不知不觉就聊到了阔气。 这位说酒，那位说玉，车子票子，言语上一片热闹，暗地里你比我比。 王风益见方总只是喝茶，说了句：“方总，你那法拉利可是咱申城的第一辆，开着怎么样啊？” “还行。”方卓微微一笑。 王风益又问：“听说搜狐的张总送了一辆劳斯，平时怎么不见你用？” 方卓对眼前的场面其实是有些厌了，今天是来看变蛇的，怎么还不变蛇？什么时候变？到底是怎么变的？ 他没提把车送给张红力的事，淡淡的说道：“劳斯有点硌屁股。” 王风益哈哈一笑：“这就是我不买劳斯的理由。” 众人都跟着笑。 但笑完之后，客厅里确实不再提什么阔气的话题，方总两句话把调子抬的有点高，总不能在他面前聊什么项目投资吧，听说那半导体企业都是以百亿计。 郑大师同样在笑，观察着聊天氛围，觉得这种情况不露一手是不能显示自己非比寻常。 他没有急，等到王风益忍不住提及这一趟目的，开口应了下来。 果不其然，郑大师注意到方总终于流露出感兴趣的表情。 空盆来蛇，仗之行走江湖的绝技。 客厅里桌椅挪开，留出中间一片空地。 大师的徒弟取来钢盆。 郑木则是脱掉了上衣，示意光溜溜的手臂没有夹带。 “来来，你们看看这盆，不要觉得我在这盆里做手脚。”郑木弯腰拿起盆，递给宾客检查，还特意对方总说道，“方总，你敲敲看，听听声音，里面可不空。” 方卓接过钢盆，用食指在不同部位扣了扣，声音挺闷，确实不是有暗藏空格的模样。 钢盆传阅一遍，回到郑木手中。 郑大师又瞧见方总在打量自己脚下的瓷砖，自信满满的说道：“方总，你是不是以为地下有什么蹊跷，来，你踩踩，听听声响。” 方卓确实好奇，真就上前几步，用脚跟磕了磕，既没空鼓声，也很牢固，不像有机关。 这……这真能变出来？ 他回到原位，注视着大师接下来的动作。 郑大师见大家都准备完毕，把盆放下，自己先敲了敲，然后笑道：“我先烧点纸，放在里面，然后用意念就能变出蛇。” 徒弟上前递了一小片纸，又在盆前放了个小碗。 郑大师蹲下去，示意可以开始了。 徒弟点燃纸，放在碗中。 郑大师拿起盆把碗一盖，松开手，单膝着地，空手一抖，说道：“好，盆里已经有了蛇。” 短短也就一秒钟的时间，这让方卓颇为惊愕，这就发功完毕了？ 郑大师让大家往后走一走，免得被蛇吓到，然后自己双手慢慢抬着盆，露出间隙。 这期间，王风益和方卓都是目不转睛的盯着这位大师的动作，注意着他的胳膊、手以及盆，但是看起来似乎也没有多余的动静。 郑大师一手扶盆，一手敲了敲盆侧，当真便有一条蛇钻了出来。 “啧，大师变出来了！” “真的是蛇啊！” 宾客里同样有第一次见到大师空盆来蛇的神通，惊叹出声。 但这还没完，郑大师又敲了敲，第二条蛇也爬了出来。 方卓一直在瞧着这位大师的周围，并没有看出来什么玄虚。 最后，第三条蛇也爬了出来。 郑大师收功，颇有些得意的说道：“我最多可以变来33条蛇，今天就3条吧。” 徒弟们上前捏住往外爬的三条蛇，然后又走一圈给宾客们展示。 活生生的三条蛇，童叟无欺。 众人看完，再次称赞大师的这一手空盆来蛇。 郑大师穿上衣服，笑着回应了这些赞许声，又看向方总，问道：“方总，怎么样？” 方卓全程没发现端倪，心里也很惊讶，觉得这手变蛇确实不虚此行，点头道：“郑大师这个空盆来蛇让我开眼界了。” 这是方总今天难得的情绪显露。 郑木开怀大笑，说道：“等以后有时间，欢迎方总到我们萍乡做客，到时给你变些好玩的小把戏。” 方卓笑了笑，说了两句客套话。 众人重新坐下。 这一次，郑大师开始聊他的传承，七岁上峨眉，六年有所成，后来还学会了一手崂山道士搬运法，又有别家真传。 方卓听着这一通聊，心里还在琢磨刚才见到的表演。 所有的环节好像都没找到破绽，那么，到底是怎么变的呢？ 不过，他也没有纠结太久，人家吃饭的本领，瞧不出来就瞧不出来吧，就当是满足一次猎奇心理了。 这就像什么？ 就像外界也很好奇当初的长虹上下领导怎么忽然变得团结一致。 内里玄妙，不可尽知。 时间到了中午，午餐上摆了不少野味和海鲜。 觥筹交错，众人敬酒。 方卓没什么兴致喝酒，抿上一口倒也没什么人敢劝。 郑大师几杯酒水下肚，饭桌上不再聊江湖趣事和气功传承，聊起了他的人脉关系。 他在赣省着实有很不错的迎来送往，而提了提家乡，又聊起这次在申城见过的领导。 “这次来申城，真是看到了咱们经济发展的气象。” “我见了裘领导，和他相谈甚欢，打算回去之后再送给他一块靠山石。” 郑大师侃侃而谈。 王风益刚想接腔，却见方总看了自己一眼，虽不知什么意思，说话欲望却止住了。 方卓笑吟吟的喝酒吃菜，心里转着老领导的念头。 他听说过这位大师的背景，只是不知道现在的背景是串在哪里，况且，这种人说话真假掺杂，老裘真有什么动静，回去问问便知。 郑大师吹嘘完人脉，又有人借着酒意询问风水和运势，正是那位做海鲜生意的廖寅勇。 “你伸手，我看看你这手相。”郑木喝了酒，先看了手相，又认真观看廖寅勇的面相，点评道，“廖总的运势不错，但恐怕未来想要像方总这样大富大贵是不行了。” 廖寅勇一愣，笑道：“我哪能和方总比，就这样不错下去也就心满意足了。” 郑木微微点头：“知足常乐，廖总是个有福之人。” 王风益有点好奇：“大師，你给我瞧瞧。” 郑木也是讓王總伸出手来。 他用指甲点着王总的手心，又左右端详王总的面相，叹道：“王总，你的运道是有贵人相助才一路兴旺，但是要注意一个问题，未来五年的桃花运有些旺盛了。” 王风益一愣，哈哈大笑：“旺盛好，旺盛好啊，大师说我有贵人相助？” 郑木颔首，瞥了一眼方总。 王风益又是大笑，连忙起身给方总敬酒：“方总就是我的贵人，今天被郑大师点出来，这得多敬一杯。” 方卓笑着抿了口酒，调侃道：“我听这话里的重点是桃花运，到底是桃花运还是桃花劫？” 王风益干了一杯酒，扭头又去看郑大师。 郑木笑而不语。 王风益嘿然。 郑木又评了一位宾客的運道，还提及他的过往挫折和家里情况。 这位直呼大师算得准，连连敬酒。 郑木喝了一杯，又提起酒杯，目光忽然落在方总脸上，也不喝酒，就这样直勾勾的盯着，神色渐渐变得凝重。 饭桌上见到这个阵仗，都安静下来。 方卓自若的吃了一口菜，笑道：“郑大师是看我面相呢？有什么不妥吗？” 郑木表情严肃，没有回答，认真道：“方总，能不能给我看看你的手相？” 方卓摊开手。 郑木看了左手，沉吟不语。 方卓等着评价。 郑木似是有些为难，先把杯中酒一口气喝完，然后才慢慢的说道：“方总，实不相瞒，我也不敢打包票，似乎，你这十年之后或有小小一劫。” 他本以为经过这么多的铺垫，又是空盆来蛇，又是人脉经营，又是相术展现，多少会勾起方总的一点兴趣，算是留个钩子。 所谓，一惊二问三送四卖，这个惊就得有氛围烘托，就得开个好头。 然而，就在这句话说出来之后，郑大师的眼神和方总的目光一对，自己心里先是一惊。 这人，这人怎地目露凶光？ －－－－－－题外话－－－－－－ 语音码字… 正文 512 一条生路（二合一） <y3m64>　</y3m64><y7l64>绿</y7l64><yab64></yab64><yqc64>福</yqc64><yft64>语</yft64><ydq64></ydq64><yge64></yge64><yhu64></yhu64><y7264></y7264><y1b64></y1b64><yml64>　</yml64><yk864></yk864><yb64>蜻</yb64><yae64></yae64><yeu64>茎</yeu64><yao64></yao64><yr164></yr164><ype64></ype64><yea64yr4g64=""y4mh64="卓"></yea64><yrb64></yrb64><yf564></yf564><ylc64></ylc64><ynf64></ynf64><y3p64></y3p64><you64>胶</you64><y7q64></y7q64> 速部部俩唤践动吨挥<yclass="sy-0"></y>兔佣但袍锡睡俩。凭 队死规夹收答汤烦吨锯锯萄<yclass="sy-0"></y>吨择睡槽论氛但啊侨弟绿椅芽吨速圾冷胶枪趟吨狂芹啊冷猛绿投海烦争但左伶袖。 母吨治模械浇撇吨奥抢<yclass="sy-0"></y>币因绿柔俩啊彻拥娱党胶炉坐坐职旁吨速巡厅械械绿钢寺裘吨敲请绿奖。 茎卓但午<yclass="sy-0"></y>。 坡钻绿氛圾锡抢速平平绿蛛专购荐吨仁趟但猾进中欢茎假群驳训绿谅召郑寺塌<yclass="sy-0"></y>俩淹速印党猾垦绿棒钳。 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傅琰东微微一笑，接受了方总的夸奖。 方卓又好奇问道：“傅先生，不知道方不方便解密两个，像隔空取水、空盆来蛇之类的，太好奇了。” 傅琰东有些为难的说道：“方总，这个……行业规矩，不太方便。” 方卓没有坚持，笑着问道：“傅先生，像你们做魔术表演的时候有没有不小心被看出来破绽？” 傅琰东答道：“方总，也有过，但魔术就是表演，就是娱乐，观众没看透的时候觉得很好看，看透了觉得自己眼力很厉害，我露出破绽的时候除了有一些尴尬倒也觉得都达到了娱乐效果。” 方卓微微点头。 旁边有和魔术互动的母亲赵淑梅也好奇的问了两个问题，得到满意的反馈。 方卓起身送魔术师出门，再三感谢了他所带来的精彩表演。 一场表演为家宴带来了欢快的气氛。 但是，等到其乐融融的吃完饭，方卓和苏薇一起回到家，却见对方冷着脸。 “咦，苏总，谁得罪你了？有最新的工作汇报？哪里出问题了？”方卓觉得很奇怪。 “你最近干什么呢？方大总裁。”苏薇很严肃。 方卓仔细回忆了一番，说道：“最近？昨天去申城商会聊了聊经济和企业的发展，前天正常上班，傍晚的时候早退去机场接出差归来的苏总，大前天去医科总部听取业务汇报，大大前天拒绝了漂亮记者的采访，还是正常上班。” 他耸耸肩：“所以，哪里有问题吗？” “今天这个魔术，还有一周前的你和王风益去看的什么大师。”苏薇蹙眉，“以及，为什么突然要给什么道场捐赠一百万？方总，你想什么呢？” 方卓没有和苏薇隐瞒自己的行踪，那天变蛇回来还把这件事当成趣事来谈，至于，打算给普陀山的道场捐赠，那是国外客人高效率的抵达萍乡有了个结果。 他有些踌躇，不知道该什么说。 苏薇直截了当的问道：“难道你还信什么鬼神之类的东西？或者，那位大师蛊惑到了你？” “鬼神不鬼神的，说不上信，也说不上不信，每个人的认知都不同嘛。”方卓尽量轻松的说道。 苏薇的神色里显露不满，一百万倒是不多，但这个做法显得很奇怪。 方卓打了个比方：“就好像我穿的这件衣服太紧，你看着没什么，其实已经勒到我胳膊的麻筋了，真要换了你穿一件这么紧又勒到麻筋的衣服，你穿你也麻。” 他笑道：“大师没蛊惑到我，我也不是拿钱给他，普陀山是四大道场，是名寺，捐个款也没什么吧？” 苏薇平静的说道：“方总，我知道你觉得一百万没什么，你买辆车都两百多万，人家送你一辆车都是劳斯莱斯，但是，今天冒出个大师，你一来劲要给寺庙捐个一百万，明天冒出个大师，你是不是就要捐一千万？” “依你方大总裁的豪气，后天是不是干脆就捐个一个亿给修座庙？” “此风不可长，你要真有心，直接把这钱捐给周辛那个慈善基金会好了。” 方卓哭笑不得：“这是两码事。” “你方总是内地首富，你往那一站，不用你挥手，三教九流就往你身上撞，这个大师撞出来一百万，下次立即又得有人冒出来。”苏薇认真的说道，“大师想要你的钱，王风益顾及和你的交情，你的秘书助理畏惧你的地位，我今天再不说说你，还有谁能说呢？” 方卓听着这颇有几分“妻美私我、妾美畏我、客美有求于我”的意思，摊开手：“好，邹忌先生，我的邹忌先生，快请坐，我听了还不行吗？” “不捐给道场了，就捐给周辛的慈善基金。” “不光这回，下次还碰见什么奇奇怪怪、大不大师的，我都捐给周辛。” “邹大先生，行了吧？” 苏薇吸了一口气，勉强满意。 “邹大先生，喝茶。”方卓倒了杯茶，“能面刺我之过，当饮此茶。” 苏薇哼了一声，小小的喝了一口：“我也不想说，但一想到王风益那种酒肉朋友，我还是得说，下回他再拉你去见什么大师，你和我说。” “他也没那么酒肉。”方卓笑道，“他就是带我去解闷逗趣。” “下次见了他，我要问问到底都怎么个解闷法。”苏薇斜瞥了一眼。 方卓微微摇头，说道：“我给虞海打个电话，捐款这个事是交给他去办的。” 他拿出手机打给临时秘书虞海，叫停了还没实施的捐款，然后又打给周辛：“周辛啊，上回我去义乌开会，不是没从庆子那里要来钱吗？” 之前去义乌开电商会，李果庆没参加晚宴，考虑到王汉华是个打工的，他就只和马伝、马华腾、丁磊化了个缘，各自一百万，助力偏远教育和留守儿童。 周辛“嗯”了一声：“是，方哥，怎么？你又和李总说了吗？” “不是，没说，我也不好意思再找他啊，正好我这里多出一百万的支出没地方用。”方卓不具体解释，“回头让虞海拿钱给填进去。” 周辛高兴，100万，这又多了一熊，太好了！ 他谢过方总，真心觉得能帮到更多的人是一件快乐的事情。 方卓这边结束通话，把手机放在桌上，耸耸肩，问道：“怎么样？邹大先生，我这总是好事了吧。” “差强人意。”苏薇点评。 方卓伸手搂住她，点头道：“是，老师说得对，但勉强能满意也行，以后就听圣人的话，敬鬼神而远之，行不行？” 苏薇默然，这个男人的态度有点太好了，今天都抱着实在不行吵一架的打算来着。 她脸色柔和下来：“我也不是非要干涉你信不信什么，就是……就是……” “我懂，那位什么郑大师，再也不见了。”方卓轻轻拍了拍薇薇。 苏薇眨眨眼：“嗯，今年年会也不办吗？” 她换了个话题。 “像你说的，有这钱直接给大家发奖金吧，今年春节假期，我们一起去都灵看冬奥会，好不好？”方卓提议道。 “冬奥会是什么时候？”苏薇倚在了方总怀里。 “没记错话，是2月10号开始，1月29过年。”方卓算算时间，“正好，2月初我要陪李行长他们去一趟香江做银行路演，你们从申城先飞都灵，我香江的事情结束之后直接从那边飞过去。” “假期会不是有点久？”苏薇说道。 “都巴不得多表现呢，大的事项提前安排好就行。”方卓这就算定了下来。 今年的农历春节比较早，公司现在就已经开始进行年终总结了。 苏薇点点头：“好。” …… 萍乡。 郑木亲自送一群海外的客人出门，看着他们去酒店的车离开才回到自己的大宅子里。 这群海外寻根的友人真的是……阔绰。 即便他向来敛财有术，但见了用美元来当单位的朋友们还是心情大好。 郑木没有掩饰自己的好心情，哼着小调，取来行李箱，吩咐徒弟：“去把我的法器都拿来。” 徒弟依言行事，回来之后见师父心情很好，问道：“师父，要出远门吗？” 郑木仔细擦拭着法器，连笑了两声：“这群人心诚，他们长辈的身体坐不了飞机，得我亲自跑一趟，这叫什么？按照现在流行话……” 郑木略一沉吟，说道：“对，这叫出国务工。” 徒弟也高兴道：“师父，师父，我能跟着一起去吗？” “你有护照吗？有签证吗？”郑木瞪了眼徒弟，“我后天飞机，顶多一周就回来，你们都看好家。” 郑木是香江永久居民身份，出入方便。 徒弟应了下来，确实，时间比较赶，自己等人只能看家了。 郑木又想了想，嘱咐道：“要是有领导的电话，你就说我出国给好友治病去了，还有，池子里的石头都仔细看好，别出了差错。” 徒弟再次应下，知道那些石头是师父要往上送的。 郑木把法器擦拭干净，又取了几件袍子和衣服，一起放进行李箱。 明天先收一半的定金，后天的飞机。 诶，这也算是创造外汇收入了。 次日，一切顺利。 第三天，郑木轻车简行，坐上越洋航班，出国务工是也。 也就在郑大师出国的这天晚上，一通来自京城的电话打到他的家里。 “郑大师的电话怎么打不通？”来电询问。 “您怎么称呼？师父应该在飞机，手机关机，他去美国给老友治病去了。”徒弟小心回答。 “唔，这样……好的，等郑大师回来，告诉他这个号码打过电话。”来电交代。 徒弟答应下来，小心的把号码和来电时间都仔仔细细的记在本子上。 虽然不知道对方是谁，但知道是师父交际的大人物。 他走出厅堂，有些艳羡的看了眼黑洞洞的天空。 师父都把业务发展到国外了，这一次又是大笔的入账。 什么时候自己也能出国务工啊！ …… 时间步入2006年的1月份，过年氛围已经颇为浓厚，而各家的年终汇报也一一到来。 方卓因为年后就要出门去香江，便窝在申城愈发不想多活动。 所以，新浪的董事会会议他是电话出席，miga基金在京城与银行的洽谈同样是隔空听取汇报。 新浪在方卓接手的时候就是上市公司，自有成熟的体系，ceo汪延相当稳定的带领公司发展，《魔兽世界》经过大半年的运行变得愈发风靡，而公司另一项重点是配合央视为08奥运提前准备。 miga基金的团队在京城也不复杂，它在中行与工行的合作中更多是串联搭线的作用，真正的工作都是以两家银行的要求为脉络。 方卓没有露面，没有多掺和，反而让工行姜行长和中行李行长不约而同的暗自满意，觉得没找错人，要的就是听话的钱。 至于易科、易购、医科，方卓各自分配了两天时间，主要还是聚焦新生的易购，它已经展现出蓬勃的生命力。 到了一月中旬，方卓接到了中行李行长的电话，路演时间几经商量，定为2月5号，银行团隊則打算3號就飞抵香江。 “没问题，李行长，我听你们的。”方卓这次就是被李行长要求去站台，打算露露脸，讲讲话，就去都灵看冬奥会，“那你们从京城飞，我从申城飞，到时候香江见。” 李行長却有不同意见：“方总，我们飞申城，咱们先汇合，一起到香江。” 方卓笑道：“这不是费事了吗？” “miga基金是我们重要的合作伙伴，正好路上可以聊聊彼此的合作，方总前些天都没参会嘛。”李行长说道。 方卓听着这么官方的理由，也只好答应下来。 也就是说，初四汇合飞香江，初六正式路演，算算时间，赶上冬奥会开幕式没问题。 …… 内地银行到香江路演的消息是公开的。 随着中行方面宣布时间，香江方面陆续有机构提前预约，准备看看这次银行上市的情况。 李家同样收到了这个消息，还进一步的知道了本次来港的团队成员，其中赫然有着方卓的名字。 “他就这样来？”周楷旋在家宴聊起这个的时候犹自有些愤愤不平。 李家城却不觉得有什么：“他是股东，自然能来。” 一旁的小超人李泽楷也出声道：“方卓为什么不能来？说起来，他与和黄是不是从申城那里出问题的？这到底怎么回事？我一直不明白两边怎么会如此关系紧张？” 周楷旋放下筷子：“你这是什么意思？” 李泽楷直接说道：“就是不明白的意思。” 最早的申城项目是由周楷旋来主持的，也就是那次，方卓和李家碰了碰，随后接连碰撞，不能不让人奇怪过节的内情。 “好了，都少说两句，吃饭。”李家城皱眉，这两人的关系向来不好。 李泽楷无所谓的继续吃饭。 周楷旋草草吃完，提前回了房间，她看着中行团队的消息，越想越气，姓方的不只是和李家摩擦，最主要的是打断了自己掌控的tom网上市路。 这对她是一个最大的打击。 正文 514 首富都笑了（二合一） 2006年的第一个月，事务繁忙，时间便过去得飞快。 趁着临近春节，易购在线上又小小的促销了一把，这次力推的是上次双十一反响不错的电子3c以及尝试搭配的过年消费品组合。 易购从月初紧张到月末放假的最后一刻，其它兄弟公司则是在做完年终汇报工作之后收下行业第一梯队的年终奖，准备安心过年。 方卓这个月的周末基本没有休息，公司视察和现场发红包占据了他绝大部分时间，剩余的时间则是维系行政关系，包括但不限于领奖、送锦旗、捐献设备、联络资源、承诺投资。 ——大过年的，来都来了，意思意思，都是小意思。 方卓频频说着这样的话，也频频听到这样的话。 他的总裁办同样收到不少礼物，有银行，有商会，有下属，有易购合作的各种品牌商，有熟悉的朋友和一面之缘的企业家，甚至，索尼方面还专门给他这位外部董事送了新年大礼包。 但最让方卓印象深刻的还是马华腾，自己的qq上收到了88qb和来自qqboss的新年祝福语——意思意思，新年发发。 方卓对此十分感动，在企鹅的聊天工具上和马华腾闲聊之后想起来负责新浪邮箱业务的张小龙，专门给他打了个拜年电话，聊了一番工作状况。 感动归感动，一码归一码，也是为了pony好，聊天工具哪能这么垄断，彼此竞争才能有利于双方的发展。 方卓犹记得上回在义乌的晚宴上，pony对马伝吐槽的表态，说拍拍网是微创新。 其实，他觉得企鹅潜力还很大，哪能只是微创新的地步，必须要有人来逼出企鹅的强创新能力，不能躺在qq的流量上吃老本。 如此富有挑战的工作，自己愿意一试。 1月28日，除夕，从早晨到晚上，方卓的手机仍旧响个不停，直到快没电的时候他接了来自冰芯总裁邱慈云的拜年电话，决定这就是最后一则通话。 说是拜年，仍旧免不了的聊了会工作。 顺带着，邱慈云汇报另一件事。 “方总是3号的航班去香江对吧？香江5号有个半导体协会的会议，如果我消息没错，台记的几位技术专家都会参加，3号的时候我和你一起飞香江吧。”邱慈云说道。 “技术专家都有谁？”方卓问道。 邱慈云答道：“有方总你挂念着的梁孟松，这一趟我也主要是想和他聊聊，张忠侔和蒋尚义今年都要退休，现在有些风言风语，恐怕他心里未必像以前那么踏实。” 方卓转了转念头，他知道邱慈云之前对自己那么在乎梁孟松有些不以为然，这次却主动请缨……不知道是不是因为近来和胡正明胡教授合作的增多。 胡教授肯定对梁孟松的能力如数家珍，也势必会和邱慈云聊企业的人才与技术问题。 “好，那我们3号见，这一趟要是见到梁孟松，就是我第三次邀请他了。”方卓想了想，“台记的交接没有尘埃落定，他肯定还是不会答应，何况，身上又背着竞业协议。” “嗯，但要让他知道冰芯的橄榄枝仍然还在。”邱慈云也清楚情况。 方卓放下心来，邱总有这样的心理预期就好，挖人这种事，得有耐心。 通话结束，手机也耗尽了最后一丝电。 春晚即将开始，热气腾腾的饺子也已经盛在碗里。 方卓放下不会再被打扰的手机，真正的开始进入休假状态，但是心里却偏偏又有一种复杂感觉。 他怔然数秒，由衷的发出感叹：“怎么感觉好像一事无成呢？” 几乎没有意外，今年还没公布的福布斯和胡润内地富豪排行榜仍旧是方卓蝉联，这也将是他第三次位列榜首，今天白天还和家人闲聊过这个。 然而，内地首富却自言一事无成。 这让大家都惊愕的笑出来，好像有点太……太装了？ “儿子，请问，你是因为没有成家才有这样的感觉吗？”母亲赵淑梅只能从这样的角度来理解儿子的感叹。 “哥，你对有成的定义是什么？”妹妹赵素祺边吃饺子，边笑着问道。 方卓微微摇头，指了指电视，春晚已经开始了。 他其实也不太能说出来这种突如其来的内心感受。 或许是因为冰芯仍旧在摸索90nm的风险量产，它距离世界一流乃至中芯都还相差很多。 或许是因为易购虽然起步，可是淘宝的体量已经隐约有巨头模样。 或许是因为时间变成06年，易科的手机项目仍旧有待进步，而苹果保密的手机项目仿佛达摩克利斯之剑悬在头顶。 追赶之路始终在脚下，方卓觉得自己已经用尽全力，仍旧不清楚到底能做到什么样。 何时长缨在手，能够缚住苍龙？ 一万年太久，只争朝夕。 方卓接过母亲递过来的饺子，种种思绪都褪去，万水千山，雄关漫道，一桥飞架南北，天堑终变通途。 他吃了口饺子，有些夸张的竖起大拇指：“我妈这手饺子真是绝了！这个味，我一吃就知道！” 一家人都在注视方卓吃饺子，听见这样的夸奖纷纷大笑。 方卓有些摸不着头脑：“你们笑什么？爸，舅舅，你们笑啥？看我干什么？吃啊。” 连平时很老式长辈风的父亲都在咧嘴笑，这是怎么回事？ 还是妹妹给出了解答：“哥，你这碗饺子是薇姐临走前包好，冻在冰箱里！” 方卓：“……” 他强行挽尊，悻悻说道：“原来是薇薇跟我妈学包饺子，学得挺好……” 客厅里的笑声更大了。 赵淑梅没有介意被认错饺子，问道：“你给她打电话了吗？祺祺，把你哥手机拿去充电，等会打个电话，给人家父母也拜个年。” “傍晚的时候就打了，过会。”方卓盘膝坐在沙发上，继续吃饺子。 春晚载歌载舞，父亲和舅舅闲聊，母亲和舅妈闲聊，妹妹在旁边削苹果。 方卓的心思又情不自禁的转到公司的事情上。 八点半，两部手机都再次热情的开机，迎接一年当中最密集的轰炸。 方卓这时候只要手机开机就不得不接到各方面的拜年电话。 当然，这也意味着他要流程式的给一些领导拜个年，亲哥郑丹锐和裘小官每年这个时候都打电话，而过去一年中帮了不少忙的发改、证监、银监等部门领导也得真诚的在过年时刻表示感谢。 电话流程比较枯燥，方卓拿了手机就专门到书房拜年。 这样通一个多小时的电话，母亲赵淑梅推门走进来。 “儿子啊，我不知道该不该问，上回在美国招待我们的小虞，听说她今年又不回来过年？”赵淑梅问道。 “等你到都灵的时候就能看到她了，薇薇喊她一起看冬奥会呢。”方卓侧面回答。 赵淑梅沉吟再三，还是没再继续往下说，只是点点头。 方卓等到母亲走出书房，想了想，给小虞发了条短信：“新年快乐，多吃饺子。” 等到两通电话过去，虞红的回复姗姗来迟——“要你管呢。” 方卓笑笑，想再回条短信又被来电打断。 等到这通电话结束，却是又有一条虞红新的短信——“唐人街过年很热闹，舞狮很猛，鞭炮很吵，纽约的月亮没有家乡的亮，凑合着看，也还行。” 方卓只看了一遍短信，这内容却在脑海里转了许久。 或许，应该更强硬的为易科美国市场寻找一位总监，易科的欧洲市场已经并行独立出来，也发展的不错，小虞回国绝不会没有能够发光发亮的位置。 晚上11点，方卓用两部手机处理完所有应该拜年的关系，决定让除夕的最后一个小时来陪伴家人。 重新窝回沙发，没看一会春晚正好看到赵本山的小品《说事儿》。 这是赵本山、宋丹丹、崔永元主演的小品，以节目《小崔说事》为背景，是小品《昨天今天明天》的续集。 ——白云出版《月子》，爱面子讲虚荣，黑土则本色如初，两人因此产生差距和矛盾，由小崔出面调解。 方卓曾经看过很多次这个小品，对故事和台词都很熟悉。 只是，他万万没想到，今年这一版的小品还内涵了一把自己。 ——宋丹丹吹嘘：出版社拿到《月子》出版权，有信心六个月之内解决竞争对手。 ——赵本山拆台：唉呀妈呀，六个月解决对手，首富都笑了！ 易购上线的时候，李果庆曾经接受记者采访，宣称“六个月之内解决竞争对手”，结果则是易购越来越壮大。 方卓没想到看个小品都能冷不丁的被cue到，真是随着台词笑了。 这特么……赵本山的小品也跟着更新啊。 伴随着客厅里家人的爆笑，方卓默默拿起手机，找到李果庆的号码。 尽管易购和当当存在竞争，尽管自己多次和他有点小冲突，但绝没有这种情况下希望对方被提到的心思，尤其，赵本山的小品经常会有句子被拎出来热传。 方卓真心的给李果庆发了条短信。 ——庆子，对不起。 方卓无比期待手机传来李果庆的反馈。 然而，即便春晚开始倒计时，李果庆也没有回复，即便方卓凌晨两点入睡，也始终没收到短信。 二零零六年，大年初一的凌晨，方卓迷迷糊糊的最后一个念头。 大约，庆子是能与这个世界和解的。 …… 2月3号，大年初三，上午。 申城的机场没有往日的热闹。 方卓一行人在等待中行路演团队的汇合，将要一起飞往香江。 方卓没带太多人。 常规的四位安全助理，两位部队回来的陈昭和石滨，两位纽约过来的阿虎和大刚。 临时秘书虞海，联合创始人虞红的亲弟弟，工作逐渐熟练。 冰芯总裁邱慈云，他是想秘密会晤梁孟松，释放招揽善意，这个事不宜人多。 距离中行过来的时间还有一会。 方卓翻看报纸，随口询问虞海：“你过年在哪过的？初三就工作，家里也说了吧？” “我回庐州陪我爸过的年。”虞海答道，“我妈初一飞纽约去看我姐了，也没人说我什么，都让我好好工作。” 方卓知道虞家父母是因为长期异地和观念不合而离的婚，想了想，又问道：“你姐总是在国外工作，什么时候把她调回来，这样也能多见見家人。” 虞海犹豫着没接這話。 方卓侧头看了小年轻一眼。 “我姐可能不会同意，我过年给她电话还聊起来易科的工作。”虞海说道，“她特有工作激情，说公司在憋一个大项目，她到时候要亲手干死苹果，可能大概似乎没有回国的想法。” 方卓：“……” 小虞肯定是能有这样的豪情。 他愣了两秒，说道：“干死苹果可能有难度，但你要学习你姐的這种工作精神。” 虞海点点头，从小到大就是以自己姐姐为榜样。 不过，姐姐过年电话里又一次嘱咐了自己，跟在方总身边不要酗酒，不要抽烟，不要犯错误。 虞海当时都应了下来，只是提出一点质疑：“我看方总也不抽烟啊，平时里也不让我们抽。” 他一度怀疑信号不好，没听到姐姐的声音。 但事后回想，总觉得是有什么问题。 “哟，终于来了，虞海，拿着。” 方卓看到了中行的团队，站起来把报纸塞给虞海。 虞海连忙跟着起身，知道对面领头的就是领导。 然后，他看着那位李行长居然热情的给了方总一个大大的拥抱。 方卓也有点懵，笑道：“李行长，你们那的过年习俗是见面抱一个吗？太热情了。” “这是感谢方总愿意陪我们走一趟，大过年的，麻烦了，麻烦了。”李行长笑容满面，“这都还在法定假期里呢。” 方卓和团队其他高层一一握手，又笑道：“我可是咱们行里正儿八经的董事，给自家办事，有什么麻烦不麻烦的？” 他打趣道：“年头里办事才好呢，吉星高照，咱们这路演肯定效果好。” 一行人皆笑，虽然都是用掉了陪伴家人的假期，但这次中行的香江路演是上市之始。 吉星高照，路演顺利，备受瞩目的中行上市距离最后的成功也就不远了。 正文 515 欢迎来到香江（二合一） 因为给中行团队抵申预留出了航班晚点的时间，所以，方卓和李行长两拨人汇合之后先在申城机场吃了顿大年初四的中餐，然后才在下午一点钟登上飞往香江的客机。 从申飞港需要两个多小时，方卓和李行长热切交流，沟通气氛极佳。 这中间当然少不了彼此有些刻意的姿态。 说起来，第一次和保尔森私下拜访李行长之后，方卓和他在京城的若干次见面都是出于公事，再也没有私人性质的交流，现在坐在客机上颇有种先上船后补票的微妙感。 不过，有着成功合作的基础，方卓接触这类领导的经验不少，而李行长则把方总视为不太自己的自己人，两个人说说笑笑，行程过半便俨然有几分知交好友的意思。 李行长聊了半路公事，把中行两个多月来在京城的进展简明扼要的说了个明白。 他喝口果汁，换了个轻松的话题，笑道：“方总，今年春晚你没到现场去看，那是真可惜啊，不然，赵本山在台上说完，镜头对准你，那才真是首富都笑了，小品效果肯定更好。” 随着春晚小品的播出，“首富都笑了”果不其然成为一句网络流行语，与之相应的便是这句话的电商竞争背景更广为人知。 方卓既莞尔又无奈：“别说，他们还真邀请我了，是因为新浪和央视达成了08年奥运的合作，但我一年到头的要么是在外面忙，要么是在申城忙，今年还是更想在家。” 李行长微微点头：“今天又是不得不麻烦方总。” “这倒没事，我爸妈他们昨天坐飞机先去意大利了，过几天我们在香江忙完，正好去那边看冬奥会。”方卓笑道。 李行长对冬奥会不了解，反倒是对出国打球的大姚比较感兴趣。 方卓挑着一些球队运营的趣事聊了聊。 两人之间的氛围变得更加轻松。 眼看还有一个小时就到香江，李行长聊起了路演，坦言道：“方总，实不相瞒，这是我第一次路演，想想还有些紧张。” 方卓有点惊讶，笑道：“路演这种事，大多数人的经验可能都不多，就是比较流程化的东西。” 他想了想，不太确定领导这话纯粹闲聊还是意有所指，贴心的说道：“不过，紧张也是人之常情，我上次到香江也很紧张，高盛在那边有不少相熟的机构，我让他们多到现场捧场。” 李行长摆摆手：“那倒也不必，我们在香江也是有人的嘛。” 中行在香江有人，还不仅仅是有人。 中行是中银香江的绝对大股东，后者在香江独立上市，也是香江的三大发钞行之一。 中银虽然业务有着极强的独立性，但管理和行政上仍旧保持着密切的联系。 李行长生怕方总不清楚，简单介绍几句之后倒还真有意有所指的说道：“中银前两年出了点情况，现在的何总裁是内地过去的自己人。” 方卓感受到李行长的眼神，摊摊手：“所以啊，我真是冤枉的。” 他听懂了领导颇具戏谑的话中话。 这是一桩旧事，也确实和方卓有些事后关联。 前两年，中银的管理层几乎一扫而空，受此风波影响，曾经和方卓打过交道的徐明昌事发，导致“东五块”地皮被处置。 也就是那一次，李家的和黄找上方卓想联合开发地皮，但最终被他组了个永科地产成功虎口夺食，又才有后续的地皮竞标。 也就是那一次，方卓已经能预料到人家前脚进去，自己后脚拿地皮的名声会被抹黑，发出了“今日名声坏，全自老徐始”的无奈感慨。 这最开始的根子便是中银香江的旧事。 李行长哈哈大笑，问道：“那个谁，现在怎么样了？” 方卓知道领导问的是谁，略一沉吟：“听说好像是又进去了。” 李行长点了点头，没有再细问。 方卓听到旧事旧人，心里忍不住有些感慨。 时至今日，老徐还在里面，自己却兜兜转转的成了中行的董事。 他按下心里的小小情绪，说道：“我还是跟高盛的说一声，锦上添花也不碍事，高盛的人做事挺利索，上回我在半岛酒店的那一场效果不错，后天我们可以就在半岛酒店路演，那里环境也很好。” 半岛酒店是香江最豪华的酒店之一。 李行长笑道：“不用去半岛，何总裁都安排好了，这几天都住在中环的文华东方，他说那里风水更好。” 方卓哑然失笑：“李行长你这话可不能传出去，不然，半岛的人晚上就得登门讨说法了。” “私底下瞎聊嘛。”李行长喝了口茶，“香江那边的人还是很看重风水的，何总裁过去之后也有点注意这个，算是入乡随俗。” 方卓不置可否。 李行长看了方总一眼，闲聊道：“就好像我们中银香江的总部中银大厦，三面棱角，像是一把拥有三面刀刃的利剑拔地而起，当时不就是和旁边的汇丰大厦搞了个风水大战。” 方卓有点惊讶：“有这事？” “都说香江两条地脉，一条是九龙半岛边缘，一条是九龙半岛经过维多利亚港一直延伸到平顶山，两条地脉交汇的地方就是汇丰银行的汇丰大厦。”李行长提了提精神，颇有些如数家珍，“一般都讲究背山面水，汇丰大厦却是背水面山，所以，它把数千平方米的一楼完全放空，连个门都没弄。” “等到咱们的中银大厦盖在旁边，利剑的锋刃对着汇丰大厦，没过多久，汇丰银行的股票就大跌。” 方卓新泡茶叶，只笑。 李行长继续说道：“方总，你别笑啊，香江那边都是来真的，汇丰专门找大师破局，让大厦顶层驾了两门炮，炮口对着中银大厦呢。” 方卓奇道：“真的？现在还架着呢？” 李行长点点头：“对啊，而且，这个风水大战还没完，中银大厦有刀刃，汇丰大厦架炮，后来，李家在中银和汇丰中间盖了一栋长江集团大厦，专门弄成四面环盾的模样，用来抵抗刀砍炮轰。” “那边就信这个，方总，你晚上到了中环，看看那三栋是不是我说的这样。” 方卓笑道：“那行，晚上的时候我得长长见识。” 李行长抿了两口茶，问道：“方总，你不信这个？” “说不上信，也说不上不信，算是有些忌惮吧，因为是门外汉，不了解这个，不熟悉的领域容易怵。”方卓笑了笑。 李行长觉得这个态度有点意思，重复道：“忌惮？” “主要是分不清，要是头上都贴着标签，要么骗子，要么大师，那都简单，就怕这中间的。”方卓耸耸肩，“这中间的万一又有骗术，又有真东西，那就很烦了。” 李行长明白了，说道：“所以，这种事真有需要得找有口皆碑的，香江以前有个知名的叫陈伯，听说很多富豪都见过，李家城是不是也有好几个御用风水师？” 方卓摇摇头，不了解。 “像咱们内地的，我也听别人闲聊过，像赣省有个叫郑木。”李行长举了个内地有名声的，又放低声音，说谁谁谁就和这郑木关系不错。 方卓惊讶道：“不会吧？谁谁谁都信这个啊，真的假？” 李行长极具小道消息式微微一笑。 “那还挺巧，我前两个月还见过这个郑木一面，他当时送个我一个桃木剑，我都没当回事。”方卓摇摇头，想了想，吐槽道，“就是你们这些领导聊这个，认识那个，搞得我这样的平民百姓心生疑惑，这要真有骗子顶着这样的名头，我都得想，是不是真有几下子。” 他又说道：“上回见过那个郑木，我琢磨了一下，也分不清来头，还是记着孔子的‘敬鬼神而远之’好了。” 李行长哈哈一笑：“我是不信这个的，这不是说到香江的风土人情了。” 他随口换了个经济发展的话题。 方卓瞧着李行长前后的劲头，心中稍觉古怪的跟上新的内容。 下午三点二十分，来自申城的航班降落在香江国际机场。 “哎，方总，邱总怎么不和我们一起？”李行长见到邱慈云和自己等人告辞，有些奇怪。 方卓解释道：“咱们这个路演挺受瞩目，邱总是来挖人的，他得低调行事。” 李行长：“……” 一行人坐上中银安排来接机轿车。 方卓与李行长同车，副驾是自己的安全助理陈昭。 两人边聊客机上没聊完的话题，边欣赏香江的景色。 方卓来香江不多，李行长也都是道听途说，偶尔的远处景色还得中银的司机来解答。 轿车大约开了十分钟，车速忽然缓缓降下。 副驾驶的陈昭“咳”了一声。 方卓微微前倾，看了看，问道：“怎么了？” “有车堵了路。”司机语气有些不太确定。 车子所在的路是北大屿山快速公路，前面似乎有个并车路口，一排车缓缓并进来，速度很低，挡住了所有的车道。 李行长也往前看了看，前面的黑车都是一个型号，并排低速行驶。 方卓问道：“平时这里也堵吗？前面出车祸了？” 司机否认道：“这一段不堵。” 方卓皱眉，看着轿车跟在一排车的后面低速前行。 如此开了一会，前面的黑车都彻底停了下来。 方卓和李行长对视一眼，感觉到异样的意味。 几分钟之后，黑车下来不少人，旁若无人的抽烟聊天。 “这什么意思？”李行长皱眉，“堵着路不让走？” 副驾驶的陈昭低声说了句：“可能来者不善，我看他们频频往我们这边看。” 这时，中银的人已经上前交涉，但没有效果。 李行长有些担心：“他们想干什么？要不我们调头回机场？还是报警？” 他心里浮现一个念头，路演来到香江的第一件事就要报警，这不是出丑吗？这里的媒体记者会怎么写？ 方卓先安慰道：“放心，我看他们没出格的动作，先等中银的人处理，香江这边禁枪挺严的。” 李行长更担心了。 因为碰见意外情况，方卓后车上的另外三名安全助理已经下来，守在旁边。 没等中银香江的人想办法弄清和处置情况，后面忽然有鸣笛声，紧接着便是另一个车队堵在了后面。 “这……”李行长面色沉了下来，现在是山路，这恶意也挺明显，不会真出什么意外吧？ 然而，第二个出现的车队却有人主动过来沟通，被外面的安全助理拦下来之后竟然聊了起来。 几分钟之后，方卓看到阿虎示意自己落下车窗，另一个陌生人礼貌的打了招呼就往前走去。 伴随着这个人的脚步，后面车队的人纷纷下车助阵。 局面变得有些剑拔弩张。 这样僵持十分钟，前面的车队妥协，很快离开，让开了路，后面的车队则是由后转前，为客人开路。 方卓和李行长都对此摸不着头脑，不清楚这短暂又意外解决的情况是什么意思。 安全助理阿虎被叫上了车，他倒是把局面说了个明白。 “方总，前面拦路的是新义安的人，后面的是14k。” “新义安的不知道是什么理由，想给我们一个难看，正好澳门的女赌王司徒玉莲人在香江，听说了动静，她和14k的关系很好，就讓帮忙挡一挡。” 方卓颇覺匪夷所思：“就這么光明正大？这能给出什么难看？女赌王？她又为什么要帮忙？” “因为她姓司徒。”阿虎不知道该不该说，这里还有外人呢，他看到方总示意继续的眼神，说道，“安良商会就是司徒镁堂老爷子创建的，我们到現在多少还有几分香火情。” 百年前的商会，澳门的司徒女赌王，阻路不善的新义安。 李行长有点云里雾里，深深吸了一口气：“方总，这不好看，他们胆子也太大了，这里是哪里？这里还是香江吗？” 他感受到了冒犯，心情很不悦：“这会是谁想使绊子？” 方卓对了对李行长的目光，知道他言下之意是指谁，沉吟道：“这不入流的手段也太不上台面了。” 他摇摇头，不会是家城，未免太没气度，但保不齐是不是有其他人不开心。 方卓望着前面开路的车队，想着先前李行长说的风土人情，看着真实活动的社团组织，考虑着这一趟的路演要事，忽觉鱼龙混杂，格外好笑：“这里就是香江。” “方总，你倒是心大。”李行长见方总经过这么一遭还笑。 “我是觉得这回来对了，上回可没碰见这样的阵仗，我看大家还是很热情的。”方卓说着更觉好笑了，“李行长，欢迎来到香江。” 李行长看着方总的笑容，吐了口气，说道：“这样热情的方式和我想的有点不一样。” 他重新镇定下来，小小波折，方总好像是有点东西的，倒要看看还能翻出什么浪来。 正文 516 又加一熊（二合一） <yl162></yl162><yd262></yd262><yce62></yce62><yl962>概</yl962><yau62></yau62><y462>椅</y462><y2562></y2562><yev62></yev62><yp662>到</yp662><yd562>搂</yd562><y3r62>远</y3r62><y6862>：</y6862><y2m62></y2m62><ya562>：</ya562><ykd62>躺</ykd62><yfe62></yfe62><yl462></yl462><y8462>冒</y8462><ycc62></ycc62><ya862></ya862><y8362></y8362><y4662></y4662><ycr62></ycr62><yly62></yly62><ycb62></ycb62><y9162>祥</y9162><ya062>柳</ya062><yqo62></yqo62><y7u62></y7u62><yk462>　</yk462><y2v62>覆</y2v62><y5l62></y5l62><yg62>胁</yg62> 斑脂丑诵摔骨趁拍椅<yclass="sy-1"></y>库掌辱盛舌待囊<yclass="sy-1"></y>迎椅试坟裙秒健秒仔<yclass="sy-1"></y>齿个椒吨椅沸恼执惧椅胁沸脂厂宽导诊速顽<yclass="sy-0"></y>化伶破涌崩。 <yclass="sy-0"></y>　　仗伶真 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扇评椅氧橡充充椅老殊属俭氧逛逛耻椅概咱胁惧搂通椅属裙秤秤到枯厦都。远<yclass="sy-1"></y><yclass="sy-1"></y>到坚裁亭椅殊雪音斑乞张诵音<yclass="sy-1"></y>前。 正文 517 叉出去 2月4号，大年初五，路演团队抵达香江的第二天。 上午时间，方卓出席了中行的路演预热会议，也和高盛过来的负责人沟通了下情况，但总得来说，他发挥的作用就是个名头。 关于股改，关于市场化，关于从国有独资变为商业化股份制公司，最起码从股东配置来看还是很认真的。 中午时间就在中银大厦就餐，下午则是由高盛安排了对内地团队的一些必要性培训，方卓不是第一次路演，考虑到这次也是刷脸便没有陪着一起。 下午两点钟，方卓刚刚连逛带走的回到文华东方酒店，却接到了来自休斯敦的一个坏消息刚刚的一场与迈阿密热火队的比赛，姚明在争抢篮板中受伤，初步判断为膝关节内侧副韧带扭伤。 伤势级别要经过进一步的诊断才能确定。 一般来说，一级扭伤的愈合时间为1-2周，二级是3-6周，三级则很可能赛季报销。 火箭队上个赛季斩获总冠军，这个赛季保持了强有力的夺冠阵容，士气正佳，战绩在西部也仅仅次于马刺队，但目前就落后一个胜场。 马刺本赛季依旧很强，东部的活塞和热火也实力不弱，姚明的意外受伤毫无疑问会为本赛季的卫冕冲刺蒙上一层不确定的阴影。 方卓听到这样的消息，心情大坏，立即联络球队总经理，要求联络美国最好相关医学专家来治疗，并且要更新球队医疗团队。 他也不上楼，立即又给姚明本人打电话，询问情况。 姚明正在接受检查，语气听起来很低落，这一场是和大鲨鱼的又一次正面对决，没想到会意外受伤，这极可能会影响联盟本赛季的走势。 方卓温言安慰，伤病确实令人沮丧，但也是比赛的一部分，真碰见了，只能全力克服。 如此聊了一通，当方卓放下手机，忍不住叹了一口气，希望结果不会是最坏的级别。 如果是二级，还能赶上季后赛。 方卓在酒店一层的沙发上琢磨了一会，摇摇头，起身准备上楼。 “哦对，阿虎，那位司徒联系好了吗？”方卓想起来一件事。 “方总，约了晚上八点钟。”阿虎答道。 方卓微微点头，刚要走进电梯忽然看到酒店门口的熟悉身影在试图快步跟上另外一个人，赫然就是邱慈云和他今天拜访的目标梁孟松。 他直接迎了上去。 随着他的脚步，一群人也簇拥着过来，倒是把疾步匆匆的梁孟松给震震，不自觉的停了下来。 方卓回头示意，让安全助理们这会不用跟着，然后笑道：“嗨，梁博士，好久不见。” 有了这么一耽搁，后面的邱慈云也跟了上来，他没说话，脸上挂着无奈的苦笑。 方卓瞥了一眼，大概猜测沟通的过程不顺利，只是，不顺利也就罢了，怎么人还直接来这边了？ 梁孟松一身正装，勉强和年轻的总裁握手之后说道：“方总，我今天来就是为了告诉你，我是不会离开台记的，麻烦你以后不要再在我身上浪费时间。” 方卓没有慌，示意大家都坐。 他略一沉吟，觉得既然梁孟松这么直接，自己也不用绕弯子，问道：“梁博士，据我所知，台记从英特尔挖来了罗唯仁，对他很重视，还有，你的竞争对手孙元成也不容小觑，你有没有考虑过存在一个万一呢？” 梁孟松不奇怪方总知道台记的情况，他很自信的反问道：“我需要考虑吗？” 台记的研发副总蒋尚义即将退休，他的位置归属从目前得知的消息来看，很可能会从罗唯仁、孙元成、梁孟松三人之中诞生。 据方卓看到的消息和判断，没准会是那个从英特尔挖来的外来户空降。 “梁博士，我不懂技术，但对商业和公司运营还算有些心得，很多时候，权力斗争不单单只看技术能力。” “老话说得好，未虑胜，先虑败。” “冰芯虽然规模远不及台记，但在邱总和胡教授的带领下欣欣向荣，也求贤若渴，不然也不会听到梁博士你出席香江会议的消息就匆匆过来。” “这是我第三次见你，冰芯一直有对梁博士的善意，待遇也可以对标胡教授，请你一定要相信冰芯和我们发展的决心。” 方卓娓娓道来。 然而，梁孟松这个人可以用“性格鲜明”来形容，他听着合情合理的话不好挑出毛病，但铁着心的说道：“方总，你说这是第三次见面，那我希望这就是我们之间的最后一次，我不会离开台记。” 他不怕得罪人，也不怕抹不开情面，直接站起来，最后又强调一次：“也不会加入冰芯，不要来找我了。” 方卓见这位梁博士转身就要走，也跟着起身，要把话说完。 他指着一脸苦笑的邱慈云，直接说道：“台记如果给不了你研发副总的位置，我这边可以给你，甚至更多，邱总是总裁，你过来就能当负责技术的总裁！” 邱慈云脸色变得古怪，这是之前没沟通过的。 梁孟松挑眉，虽然惊讶，仍然不动心。 方卓再次指了指邱慈云，说道：“梁博士，你看邱总的表情，他心里肯定很不认可我这样的决定和邀请，但没问题，我可以做这个主。” 方总，我谢谢你！ 邱慈云：“……” 梁孟松摇摇头，还是坚决：“方总，我觉得不用浪费口舌了。” 方卓伸出右手。 梁孟松看在他对自己重视的份上，也伸出了手。 方卓一边握手，一边说道：“梁博士，你再看邱总的表情，他可能既不认可我的决定，也不觉得我需要对你有那么高的重视，所以，不管你在不在台记，不管你来不来，我都希望你做出一番更闪耀的事业。” 他松开手，微微一笑：“算是证明了我的眼光。” 梁孟松看了一眼邱慈云，又看了一眼方总，意味不明的“哼”了一声，转身离开。 方卓看着他的背影从视线里消失，扭头对沙发上的邱慈云说道：“邱总，我这样说话，你不会生气吧？” 邱慈云站起来，摇摇头：“怎么会，是我把事情搞砸了。” “可以当作未来一段时间的不错谈资。”方卓笑道。 邱慈云叹了口气：“方总，你心情倒是没受影响？” 方卓依旧笑着说道：“不，我心情很不好，但又有什么办法呢？梁孟松这个人的性格，嗯，今天谈不妥就谈不妥，如果他真有从台记出来的心思，那驱动他的绝不是我们的邀请，而是台记内部的变化，再看看吧。” 邱慈云表情凝重的点点头，打算上去之后详细说说今天的情况。 他们一起上了电梯。 正当电梯门要关上的时候，一个中年男人匆匆走了进来。 他没有按层数，直接对方卓说道：“方总，很高兴见到你，我是陈振聪，算是香江小有名气的风水师。” 电梯已经上行到第二层。 方卓伸手按了“4”，没说话。 今天听到姚明受伤的坏消息，又被梁孟松直接当面坚定拒绝，他现在的心情真如同对邱慈云说的那样很不好，完全没有应付香江这边风俗也好、风水也罢的情绪。 电梯上行到第四层。 方卓澹澹的开口道：“叉出去，叉出去。” 两位安全助理直接把没得到回应而有些尴尬的陈振聪揪了出去。 “哎，方总，方总，我没有别的意……”陈振聪站在外面喊话。 电梯门再次关上，隔绝了声音。 邱慈云知道了，方总的心情是真不好啊。 方卓侧头对秘书虞海打了个响指，简洁的说道：“周。” 虞海点头，有力的答道：“明白！” 他忽然若有所悟，周辛或成方总本次香江之行的最大赢家。 正文 518 摇人 方卓和邱慈云回到房间，他没有因为乱入的香江风水师而有什么波动，专心听取邱总本次挖人汇报。 尽管邱慈云对梁孟松的判断和方总有些差异，但也同样认同这位有技术领头人的定位，所以，他自认为和梁孟松的沟通算是情真意切。 只是，梁孟松极其自信，也极其有性格，不仅断言拒绝，还要从根本解决冰芯对他的觊觎，干脆便是直接来找了方卓。 “期权，技术团队，决策权，该说的都说了。”邱慈云很无奈，“但他真是铁着心的在台记，我感觉很难有希望了。” 方卓“嗯”了一声，说道：“台记今年的管理层有大变动，我们再看看。” 邱慈云只能点头，倒是有些佩服方总，一点都不为梁孟松不留情面的拒绝而生气。 他喝了半杯水，犹豫了几秒，说起另外一个事：“我们和奇梦达的洽谈可能让中芯那边不太满意，我听到了一些老同事的声音。” 方卓有些讶异：“怎么说？” “中芯和英飞凌一直有代工合作，奇梦达从英飞凌剥离出来，想要扩展合作规模。”邱慈云叹道，“不少中芯的人都觉得这个代工合作的机会应该是中芯而不是冰芯，觉得我们背刺了他们一刀。” 方卓对背刺的认定界限比较模湖，迟疑道：“这算吗？” 邱慈云摇头：“当然不算，又不是中芯在和奇梦达谈，然后我们横插一脚，况且，今年的中芯恐怕也无力竞争这个合作，如果不是我们，奇梦达很可能选择新加坡或者宝岛那边。” 他尽管是从中芯出来，也依旧不屑听到的声音：“他们就是觉得去年帮了我们一把，理所当然的甚至认为我们应该把合作机会拱手相让。” 方卓沉吟：“张总不是这样的人。” “中芯里也不是只有一个声音。”邱慈云稍有些愤慨的说道。 方卓一直有点为中芯担忧来自台记的动作，倒是没关注那边因奇梦达合作而冒出来的声音。 他想了想：“等元宵的时候我再给张总打个电话，其他的做好我们自己就行。” 冰芯的发展任重而道远，当务之急是90nm风险量产。 邱慈云又聊了聊胡教授带领的技术研发，进度其实还行，这是一个不能急躁的工作。 至此，他这一趟来香江的任务其实已经结束，比预想中还要更无奈一些，梁孟松的态度坚决远超想象。 “邱总，你来都来了，也别急着回去，好好逛逛，给家人买买礼物。”方卓点了个助理的名字，“大陈，你就陪着邱总，免得我们的冰芯总裁迷失在国际化大都市里。” 邱慈云笑笑，起身活动了下筋骨。 他临走前倒是还为方总着想了一下，提醒道：“方总，那个电梯里来找你的人，是不是有点太粗暴了，毕竟在香江呢。” “没事，邱总，逛你的去吧。”方卓摆摆手，不放在心上。 说起来，那个风水师自称陈振聪，这个名字也似乎有些印象，但记不清是来源于什么地方了。 不过，不重要。 你有风水术，我有慈善金。 熊之力，已三段。 方卓边喝茶，边在脑海里过了过情况，随着台记的管理层变化即将来临，也随着对台记信息了解的增多，几乎可以确定，梁孟松就是这个时候遭遇的挫折。 这也不得不让他思索，是不是就因为变更了管理层，台记才又悍然发动对中芯的二次进攻？ 但关于这些，该说的也和张总说过了，相信很快就能看到情况的变化究竟如何。 方卓傍晚稍微休息了会，晚餐在房间里吃过之后又联系了休斯敦方面，得知了姚明伤势的最新情况，是二级扭伤，不算太好，也不算太坏。 这让他的心情有所回暖。 晚上七点半，方卓为了表示尊重，提前下楼去接约了喝茶的司徒玉莲，而后者也恰恰提前了时间。 虽然阿虎口中称“司徒小姐”，但她实际上已经年近六十，曾经澳门负责的产业也基本放手不做。 方卓和这位其实没什么好聊的，聊安良商会，他共情不了历史，聊澳门产业，那个有地域性，聊人生经历，两人对不上号。 所以，也就喝喝茶，寒暄客套香火情以示感谢。 倒是送司徒玉莲下楼上车的时候，那个下午出现过的陈振聪又出现在面前。 方卓看着面前笑容可掬的男人直皱眉，香江的大师是比内地的要热情直接，郑大师整活可含蓄多了。 司徒玉莲以为方总不认为面前的人，帮着解释道：“这是陈振聪陈师傅，是龚茹心龚总的风水师。” 听到龚茹心的名字，方卓才算是想起来为什么对陈振聪的名字有点印象了。 龚茹心曾经是亚洲女首富，没有子嗣，因病去世后便是她的御用风水师跳出来宣称拥有遗嘱，要继承数百亿遗产。 这个事曾经轰动一时，后来以判决陈振聪伪造遗嘱获刑12年而告终。 方卓既然记起来这个人的情况，自然更没有好脸色，都把自己当肥羊是怎么着？ 他挥挥手：“赶走。” 旁边虎视眈眈的安全助理立即把陈振聪强行拖离，这一幕让司徒玉莲看愣了。 “这位陈师傅面相不好，之前已经见过一面了。”方卓微微解释，笑道，“也不知道怎么回事，一来香江就有人总让我捐钱，莲姐，你有时间到内地一定告诉我。” 司徒玉莲听着这话便以为陈振聪是来化缘，她没有追问，最后和方总握手：“一定，也欢迎方先生到澳门看看。” 她上了车，挥手告辞。 方卓等到轿车从街角消失才转身走进酒店，只是，他在电梯里也不由得反思了一下，为什么总有骗子找上门？莫非这就是人善被人欺？ 这天晚上，李行长召集开会，为路演做最后的准备。 但在会议结束的时候，他喊住方总，说了个消息：“方总，明天下午要是来的人不够怎么办？” 方卓问道：“怎么会不够？” 李行长皱眉：“原先邀请的不少机构不约而同的打来电话，临时有事。” 他强调道：“是不约而同。” 方卓吃了一惊：“咱们上市这个行情，这不是自讨没趣吗？” “我们有信心，其它机构不一定有信心啊。”李行长忧虑道，“先不说是不是有人在施加压力，明天要是真没人来，稿子都没法发，路演遇冷？” 方卓沉吟，他没研究市场对中行上市的看法，可能还真和自己的先入为主不一样，李行长大概出于身份不便招呼，那还是自己来摇人吧。 他开口道：“既然这样，我再喊喊人，怎么也得让场面上过得去，我还是认识几个朋友的。” 李行长点点头，他也是这个意思。 －－－－－－题外话－－－－－－ 进去两章，修改前文，这几天本来就忙… 正文 519 三角（二合一） 中行的香江路演备受瞩目，早在高层团队来港之前就公布了行程安排，进行了机构和媒体邀请。 绝大多数人都对这一次的路演很感兴趣。 只是，到了2月5号的下午，不少机构明确表示不会到场，而到场的机构代表、企业高管、投资人、记者也多少怀揣了一些看热闹的心情。 中行上市买不买另说，反正，今天这个场面就是这样了。 会议厅是早就选择好的，空间很大，能容纳很多嘉宾，但下午两点钟，放眼望去，差不多空出来一半的位置，看起来颇为冷清。 有记者已经在拍摄路演现场，台下的香江投资人看着路演团队有人上前和记者沟通，忍不住露出些促狭的笑意。 今天这个情况，一方面是有人打了招呼，另一方面，听说台上坐着的某位股东对港资态度很恶劣，还曾大言不惭什么香江人到申城需要看他脸色云云。 这如何能忍？ 本来也觉得是谣言，后来见到媒体扒出的某人和李家的碰撞过往，逼得向来好脾气的李超人都忍不住在采访中呛声，这几天就颇有些同仇敌忾。 两点二十，路演团队的脸色都颇为凝重。 李行长忍不住询问方总：“高盛安排的人呢？” “都在这坐着了。”方卓答道。 李行长皱眉，合着是已经入座还这么冷清。 他又问道：“方总，你请的朋友呢？也坐着了？” 方卓扫了一眼：“还没到呢，我说的三点钟，该快了，也没准是坐马自达来的，塞车呢。” 李行长没领略到方总的玩笑，看着香江记者在那拍拍拍，忍不住又皱了皱眉。 他刚想说话忽然就听见方总“来了一个”的声音，便回头去看签到处。 确实是一个。 一个衣冠楚楚的中年男人签到之后来跟正主打招呼。 “李总，方总，我是李宁集团的副总经理李睿德，正好在香江出差，也来听听咱们的经济发展。”李宁集团的副总李睿德热情的握手。 方卓寒暄，然后引着对方入座，李宁品牌有和火箭队在聊合作，这是这么有联系的。 李行长等到方总回来之后有点无奈的说道：“方总，你是找了个卖衣服的？” 方卓认真的答道：“李宁也是香江的上市公司，去年，啊不，现在已经是前年了，前年在这边上市的。” 李行长轻轻叹息，他有点能猜到香江媒体要怎么写了。 事实上，不光他这位正主心情复杂，台下敏锐的投资人就有认出来曾经也来香江路演过的李睿德，也有类似的话“这银行路演，居然是把卖衣服的请来看？哈哈哈。” 不一会，又有从昨天到今天上午打电话托请的朋友签到入场。 “李总，方总，我是海尔控股的副董事长孙希强。” 海尔控股的孙希强和李行长、方总握手。 方卓同样引着这位海尔控股的副董事长入座，海尔方面的关系还更熟一些，“电视八雄”时的并肩合作以及与易购的电商渠道合作。 眼看又来一个内地的，汇联资本的投资经理姚霏不无戏谑的和旁边朋友笑道：“刚来一个卖衣服的，又来一个卖电视冰箱的，等会不会还来卖沙发的吧？有意思，今天真有意思。” 很快，又一个来宾让她的猜测落空。 不是卖沙发，是卖车的。 吉利有一位从羊城临时飞来的副总和方总打了照面，被引入落座。 没等姚霏发表评价，it的企鹅和制药的罗欣药业高管联袂而来。 她看着这两位入座才说道：“这都是方卓请来的吧？互联网的向来卖他面子，旁边那个是谁？也是企鹅的高层？” 右边坐着的朋友回答道：“那是罗欣药业的创始人刘保琦，是内地鲁省的企业，没记错的话，是去年12月来这边上市的。” 姚霏点了点头，脸上犹自带着笑意：“一家制药的。” 不过，随着时间临近下午三点钟，越来越多的内地在港上市企业高管的到来让姚霏以及有着类似看热闹心情的投资人都有些坐不住了。 一家卖衣服的还好，一家卖电视的也行，可这越来越多的极具辨识度的内地企业高管被方卓一一安排入座，就彷佛……就彷佛有一种无形的力量让整个会议厅都变得肃穆。 企鹅控股，2004年06月在港上市。 李宁集团，2004年06月在港上市。 中兴通讯，2004年12月在港上市。 吉利集团，2005年05月在港上市。 交通银行，2005年06月在港上市。 华夏神华，2005年06月在港上市。 一家二家三四家，五家六家七八家。 九家十家十一家，飞入港市看得见。 随着方卓越来越频繁的握手、寒暄、引人入座，原本会议厅里的那种古怪、轻佻、看热闹的氛围早已消失不见，如姚霏这种投资人也不知不觉中变得正襟危坐。 是的，这些企业极具标签性，它们都是从内地来香江上市，其中，有卖衣服的、卖鞋子的、卖车子的、卖能源的、卖通信解决方桉的…… 有的看起来很平平无奇，有的看起来便觉很有背景，有的是挣扎两年才成功上市，有的是先在内地a股再来香江h股。 说一句参差不齐很恰当，可再是参差，当会议厅逐渐坐满，所有的人都亲眼目睹了一种内地经济力量的崛起，没有任何人能忽视这种力量。 如此以活生生的企业高管来呈现的方式格外生动，也格外让人震动。 李行长脸上早就带了灿烂的笑容，即将正式开始的时候又忍不住和方总说道：“方总，声势太大，太大了，你不是说就几个朋友吗？这太兴师动众了。” 方卓点点头：“是啊，我就几个朋友，其他的是我打电话过去说，我们银行要上市，给不给面子来玩一玩？然后就是现在这样了，不是我面子大，是中行是李行长面子大。” 李行长知道情况不是这样，仍然忍不住开怀。 “今天这个局面，领导，等会你致辞的时候临时提一提。”方卓提醒道，“银行和经济发展息息相关，也和企业发展的趋势保持一致，中行的基本盘就是内地经济的腾飞，这种腾飞和商业相互作用，在座的不论内地企业还是香江企业都是一样，不要单拎着内地企业来说。” 李行长郑重点头，他同样感受到一种朝气蓬勃的力量，甚至，心情都慢慢变得激动。 方卓仍旧很冷静，继续说道：“我查了查去年香港股市的数字，去年2005年，一共有37家内地企业来港上市，占港股全年新上市总数的55%，去年上市集资额最高的10家公司，全是内地来的。” “而截止到去年，内地在港股企业一共335家，占港股市场的30%。” “港股总市值去年是826万亿，内地企业总市值接近32万亿，占比接近40%。” “这既是股市现象，也是经济现象。” 李行长听着方总口中吐出的一个又一个数字，颇有点手忙脚乱的说道：“等下，等下，我记下，还有这句，股市现象，经济现象。” 方卓凝神，重新说了遍数字，这些和现场的企业结合在一起更有说服力。 “年轻人脑子真好使。”李行长感叹，又问道，“方总，还有什么值得说的？你再教教我。” 方卓这时候也没谦虚，谆谆教诲道：“李行长，不把下面的当人，你就不会紧张。” 李行长最后整理了稿件，深深点头。 下午三点整，路演正式开始。 中行团队成员被一一介绍，方卓就坐在李行长旁边，他这次被介绍的身份是中行董事。 成员介绍完毕，李行长拿起话筒致辞。 人在台上，台下便是一览无余。 李行长很满意的看到大家都很认真，这和下午来时的景象截然不同。 致辞稿件早就烂熟于心，现在开场便是侃侃而谈，只是偶尔低头翻页扫上一眼，基本处于脱稿状态。 李行长刚开始心里还有些紧张，但不把下面的当人之后就好了很多。 等到提及临时添加的数据，他注意到台下尤其是香江投资人的神色都变得有些复杂。 “这既是股市现象，也是经济现象。” “我相信去年创下记录的港股将会更让人惊艳的增长，也相信前有交行、建行，现有中行，未来还有工行、农行等银行上市会是双赢的局面。” “谢谢大家，希望大家多多支持。” 行长致辞完毕，台下掌声热烈。 记者的相机记录这一幕。 李行长很满意现场的掌声。 他刚放下话筒，忽然瞧见投资人里有人举手示意。 按理说，现在还没到提问交流的环节，但考虑着程序不用那么死板，李行长还是示意香江的投资人发问。 “请问李行长，贵行三次更改合作伙伴，这内里的原因是什么？” 问题不算友善。 但李行长早有心理预期，这本来就不赖己方，是澹马锡的问题，是苏格兰皇家银行的问题，是美林的问题。 他把情况娓娓道来，有理有据，让提问者也信服点头。 不过，开了这样一个提问的口，也有其他人把手举了起来。 李行长看着变得热情的来宾，笑着说道：“看来我们的交流环节要往前挪一挪了。” 提问被应允。 但是，刚开始的问题还局限在中行的股改和业务发展，到后来就逐渐扩散化，提问的话题基本不聊银行而是经济了。 李行长隐约有种下面的也不把自己当人的感觉，他尽量平静的回答问题。 只是，不同人擅长的情况不同，他擅长力挽狂澜，临机应变就稍微差了些，况且，有的问题也不太适合由他来回答。 随着李行长的停顿和思考时间变长，提问却没有停下的意思。 “听说内地有经济学家认为像申城、羊城、鹏城这些城市的gdp以后有望超过香江，您怎么看？您认为香江的价值如何体现？您是否认为香江面临产业空心化的威胁？” 汇联资本的投资经理姚霏问了更宽泛的问题。 李行长沉吟着如何回答才能更好。 旁边坐着到的方卓却发现领导额头已经冒汗，他犹豫两秒，按开话筒，“咳”了一声，主动把问题揽了过来：“这又是个好问题，但你们一直问出好问题，我听着李行长的嗓子都要哑了。” 李行长松了一口气，问题一个接一个，让神经都一直绷着。 他连忙喝了口茶，又示意其他人等下来推进度。 “香江的价值。”方卓沉吟，要先回答这个问题。 如此沉吟十数秒，他也不开口，伸手在空中画了个三角形。 李行长一怔，不知道方总是搞什么玄虚。 他目光往下一瞥，发现台下虽然大部分人也和自己一样茫然，但是竟然也有人露出了然的微笑。 这是什么？ 方卓画完三角形，又等了一会，再次画出同样的三角形，然后点了点最上面的一个角。 李行长注意到台下露出微笑的人似乎更多了。 这一次，看懂了的人自发为旁边茫然的人解释：“是蒙代尔三角。” 在场的很多人都是投资专家，一听到这个便恍然大悟。 方卓这时候笑着说道：“这一点很重要，这是香江很核心的一个价值，资本自由流动，也是香江如今繁荣的一个根基。” 蒙代尔三角理论，简单说，货币政策独立性、资本自由流动和汇率稳定只能选择其中两个。 这是号称欧元之父的经济学家蒙代尔提出又由其他经济学家近年来结合金融危机所完善的理论。 随着方总的这句话和他的停顿间隙，现场响起掌声。 旁边的李行长跟着鼓掌，他虽然在这个位置，但对新兴的理论不太关注，刚才方总也没教自己这个…… 方卓等到掌声停息才继续开口说道：“嗯，我知道这掌声不是给我的，是给蒙代尔的，是给克鲁格曼的。” 现场响起笑声，刚才的掌声倒有几分是给由他口中说出这个理论的始料未及，毕竟，美国经济学家保罗·克鲁格曼是99年才画三角形来展示“蒙代尔三角”的内在原理。 正文 520 方总高论（二合一） 路演会议厅的气氛因为方总对香江价值的解答而变得……爽朗起来。 如果说，一开始是不少香江投资人怀揣看热闹的心情，后来随着见证内地力量的涌入变成肃穆，再后则是行长挪动提问环节而跃跃欲试，那现在就是对方总拿出蒙代尔三角来回应问题的心生赞叹。 这位能与李家争锋，果然不是媒体八卦的那么鲁莽、简单、狭隘。 蒙代尔三角，又称之为蒙代尔不可能三角、三元悖论，聊这个往往得聊经典m-f模型、is-lm-bp模型，但今天，方卓提起它的用意就是用这个框架来从经济理论角度阐述一个窗口的价值。 货币政策独立性、资本自由流动、汇率稳定，美国经济学家保罗·克鲁格曼说一个国家只能三中取二。 按照这样的说法，内地毫无疑问是货币政策的独立性和汇率稳定。 而香江就是汇率稳定和资本自由流动。 方卓在画出三角形后特意用手指点了一个角，说了“资本自由流动”这个事，就是在说香江与内地不同的三中取二是对内地经济发展的一个有力补充。 内地：没错啊，我没选“资本自由流动”，但我还有香江这个地方。 香江：没错啊，我是让港币和美元汇率挂钩了，会被动跟随美联储的加息或降息，但我背后还有内地啊。 单单看内地或者香江，它们都是三选二。 但要看整个华夏，香江这个国际金融中心便是一扇对外之窗，它的“资本自由流动”让华夏几乎实现了蒙代尔三角的三个要素，这是一种重要价值的阐述。 作为印证，此时此刻，不少香江投资人都想到了李行长先前发言所提到的数据。 2005年，来香江上市募资的前十名都是内地企业。 内地在港股企业一共335家，已经占了港股的30%。 港股总市值2005年是826万亿，内地企业总市值接近32万亿，占比接近40%。 国际金融中心吸引的是全球资本，既繁华了香江，也毫无疑问的是内地企业筹集国际资本的首要市场。 这样对“香江价值”的回答只在一句话里就完整的进行了表达。 方卓坐在台上，注意到不少人对自己微笑，他也回以微笑，他们还是很机敏、很有货的。 至于，那些眼里有思考乃至疑惑的投资人，也没什么好说的，思维不在一个频率上就算了。 方卓伸手拿茶杯，继续回应问题：“这个产业空心化的威胁……” 他喝了一口茶，正好瞧见李行长看自己的眼神里都是疑惑，彷佛在说香江价值这就说完了？ 方卓微微一惊，行长，您怎么这样看我？ 他连忙撇过自己不敬的眼睛，说道：“其实，产业空心化的威胁，不应该是你们在这里问，或者说，你们心里都有一个答桉。” “香江现在的四大支柱是金融、贸易与物流、专业及工商业服务、旅游，这些都是从原来坚实的制造业发展来的。” “我觉得拿美国来对比是个很好的对象，我有不少时间都在美国，那边也时常提及产业空心化、金融空心化的担忧，但是，美国和香江是不同的。” “它尽管有着产业空心的趋势或现象，却依旧抓住了很多先进科技与核心科技，拿波音来举例，它的飞机是全世界组装，可是，仍然赚着最大的利润。” “香江就不一样了。” 方卓娓娓道来：“我有注意到香江行政已经关注到这个问题，之前98年的施政报告里有提到‘要成为在发展及应用资讯科技方面的全球首要城市，尤其是在电子商业和软件发展上处于领导地位’。” “这显然是香江在产业上的自我救赎。” “随后由李泽凯先生打造‘香江硅谷’的数码港也是一种响应的努力。” “只是，令人遗憾的是，到了今年已经是2006年，时隔8年，城市产业的发展与转型似乎并不乐观。” 方卓摇了摇头，如出一辙的开始回答最后一个关于gdp的问题，沉吟道：“内地城市的gdp嘛……” 然而，这一回却有来自下面投资人的提问打断，不少人都举手示意。 方卓没有介意被打断，随手点了个漂亮的。 “方总，你谈到香江的产业空心化，你觉得我们要怎么应对这种威胁呢？”漂亮投资人认真的询问。 先前心中固然带有成见，但看到这位真的有见解，那些不好明说的情绪早都消失不见。 香江路演是个很有意思的地方，有时候过于看重路演高管的表现而忽略企业本身。 曾经有家很有实力的企业来香江路演，创始人不善言辞而让企业就因为遭受冷遇。 同样，当方卓表现出太美妙的翩翩风采，投资人也都忍不住见之而笑。 “我不太想谈这个问题，因为，很多问题不是谈出来的，不是今天你们在这里问我，我聊上两句就能改变的。”方卓比较直率，还是说了自己的观点，“但真要说，我觉得还是得有一些牺牲和阵痛才能应对挑战。” 他喝了口茶，润了润嗓子，说道：“香江过去不是没碰见过类似的机会，李泽凯先生的数码港我就不评价了，就我所知的，中芯的创始人张汝京张总，他选址的时候就来过香江，彼时这里还有个‘硅港计划’，为什么最后没做成呢？” “中芯落户申城，时至今日，不过几年时间，已经是全球最大的晶圆代工厂之一，带动了华东一片相当出彩的半导体产业。” “香江错过这样一个转型的好机会，在我看来是十分遗憾的。” “能看出问题的人不是没有，能解决问题的人不是没有，但最后解决不了，今天我们坐在这里聊这个其实没有太大意义。” 方卓的直言不讳让现场变得沉默。 原先想提问的人没有再举手。 方卓等待和观察了一会，回归自己的解答：“至于内地城市的gdp发展，它们仍旧任重而道远，追赶香江的规模是漫长过程，因为我对国家经济发展有信心，所以，我相信我能看到内地城市gdp超过香江那一天。” 他说完这句忽然笑了笑：“毕竟，我还挺年轻，但也正因为我年轻，不知道会不会过于漫长。” 因为年轻，似乎太漫长的话也能看到。 会议厅里沉默的气氛重新松动了一些。 方卓冲台下点点头，示意自己回答完毕，然后关上了麦克风。 谈论香江价值、讨论产业空心化以及批评应对、表示对经济发展的信心。 随着方总回答的结束，大家或回味或思考，一时间竟然没人举手提问了。 方卓慢悠悠的喝着茶，翻阅文件，等待路演继续往下进行。 李行长看了眼方总，有点犹豫是不是要对话筒清一清嗓子。 好在，投资人们还是很珍视这样难得的交流机会，很快就反应过来，继续提问。 不过，由小到大的问题又回到了小，大家的提问变为中行的业务。 方卓没有再回答问题，只是静静聆听中行高管们的回答，而李行长有中间的缓冲也变得更为从容。 路演时间比预定结束的时间推迟了一个小时。 总得来说，中行团队的表现算是有条不紊。 当宣布结束，很多人投资人都立即起身涌了上来，有的是来和李行长寒暄与交换名片，但更多的居然是来找方总聊天。 等到应付完香江投资人这一拨，应邀助拳的内地企业高管们也和李行长、方总辞别，大家其实都很忙，大年初六来香江仅有个别个是休假旅游，大部分还是公事。 李行长以真切的笑容应对，方卓则是没什么顾忌的几乎和每一个人都表示了感谢。 今天这场路演开始前的针对还是比较明显的，明明约好却临时爽约，明明来到现场却默契的只坐了一边座位而留出半场空位，还好整个流程走下来没出现什么问题。 一直到了晚上八点半，安排好众人又顺带回答了记者补充提问，这才算是能吃上晚饭。 李行长单独和方总一起吃的小灶。 他到了这会终于忍不住问道：“方总，那个蒙代尔三角是怎么回事？” 方卓解释了一通，较为详细的把李行长的思维频率和自己搬在一起，又聊到美国的经济学家保罗·克鲁格曼，他曾经预言亚洲经济可能爆发金融危机，也在01年说油价会飙涨。 以及，克鲁格曼近期在呼吁关注美国房价潜在的暴涨暴跌风险。 miga基金的研究报告里有提到他关于房价的言论和判断。 李行长认真听取了方总的阐述，这才算知道为什么不少香江投资人前后态度迥异。 方卓聊得兴起又聊了聊现代货币理论mmt，说这个要批判性的了解。 李行长听了一会，问道：“方总，你这听起来像是专门进修过这些？” “谈不上，领导，我底下有miga基金呢，最起码得知道他们要怎么骗我吧。”方卓笑道，“之前在纽约，我专门请了位哥伦比亚大学的经济学教授教我点东西，算是今天凑巧用上了。” 李行长赞叹：“方总，你太谦虚了。” 方卓刚想再谦虚谦虚，手机有电话打了进来，却是一个存了号码就没联系过的人。 李泽凯。 方卓把手机屏幕给领导看了看，看到他同样惊讶的眼神，然后才接通了电话。 之所以有这位的号码还是上次来香江给易科路演时见面留下的。 “方总，好久不见，风采更胜啊。”李泽凯如此说道。 “李先生都没见我，怎么知道风采更胜？”方卓笑道。 李泽凯笑着说道：“是听说了中行路演的事，听说方总提到数码港，我觉得方总可能对我有些误会，数码港是行政方面赚取了很大利润而不是亏损的。” “嗯，我相信这一点。”方卓说道。 李泽凯接着解释了他认为的数码港没有达到预期的原因。 方卓听了一阵，发现他还真就是为了解释数码港才打来的电话。 等到结束电话，方卓对李行长笑道：“小超人专门和我解释他那个数码港，我不过是随便聊几句，倒是挺敏感，但是吧，这聊了一通，连说请我吃顿饭也没有。” 李行长皱眉：“是不是李家还心有芥蒂？” 方卓摇摇头，没进行判断，无所谓的事情。 晚餐临近结束，又有一通意想不到的电话打了进来，是香江行政方面的领导。 方卓有些奇怪，交流了一阵，发现对方是解释硅港计划失败的复杂原因，这一次，对面倒是邀请自己去行政那边做客。 他把这通电话内容又和李行长说了说，觉得有些莫名其妙：“是不是反应过度了？我也没聊太多，没聊太过分吧？应该也不算不上抨击，只是觉得遗憾而已。” 李行长颇有些意味深长：“方总，会不会你的影响力比你想象的要大一些？” 方卓愕然：“难道就因为我成了中行的董事吗？” 两人对视，都是哈哈大笑。 不管香江这边有什么反应，路演算是收获成功的。 李行长心情很不错，又聊起明天的媒体采访安排，询问方总的意见。 “媒体采访都是一些流程化的东西，按部就班。”方卓如此说道。 李行长问道：“我意思是怎么像方总你今天这样的表现呢？” 方卓思索着答道：“领导，既然路演还可以，媒体采访不出问题就行，我也没什么特别的心得。” 李行长有些遗憾的点点头，没有勉强，如方总这样的人，也确实难得一见。 …… 2月6日，李行长还没接受记者采访就先瞧见了媒体对昨天中行路演的报道。 方先生台上画三角，投资人台下露微笑。 中行路演大获成功！ 方总抨击数码港，直言香江失去转型机会！ 如果当初来香江的是方先生，硅港计划能成功吗？ 走了张总，留下方总！ 明明是中行路演的报道，偏偏提及方总的内容比中行还多。 李行长看着最新的香港媒体报道，不无感叹，这确实是……方总比他想象的还更具影响力。 正文 521 随俗（二合一） 中行路演见报，团队配合媒体宣传。 但作为新晋董事，方卓没有再接受记者采访，反而是在这一天频频婉拒各方面忽然如雪花般飞来的邀请。 这一趟来香江本就是受李行长邀请站台，他实在无意多搅合什么，只想早点结束，飞去看都灵冬奥会。 不过，当香江行政这边的邀请接连打了几次电话之后，方卓不太好再拒绝就答应了下来。 另外，霍家掌管商业领域的霍振寰也打来电话邀请做客，这则邀请也被答应了。 方卓把邱慈云找来，打算次日带着他一起去港府。 邱慈云还没回内地，虽然招揽梁孟松很不顺利，但借着香江这边的行业会议，他也和同行进行了一番交流，看起来似乎能另有收获。 “方总，你的意思是……这边还对半导体有念想？”邱慈云有些意外老板对邀请背后目的的揣测。 “不然老是给我打电话干什么呢？是没见过富豪怎么着？”方卓笑道，“昨天路演会议开完，我就接到电话，今天上午又是好几通，我左想右想，除了这个事就没别的了。” 邱慈云沉默。 “虞海，换换茶。”方卓指挥着秘书，等到喝上新茶才问道，“邱总，你怎么想？” “当初中芯选址是我陪着张总一起跑的，香江这里……”邱慈云犹豫了一下，先说优点，“不论对资本还是人才的吸引都相当顶尖，比申城还要强，也是当初我们的首选。” 他继续说道：“但香江这里的人不信任我们，在数码港失败之后，不少人反对，认为张总从宝岛过来也是借着产业的由头来炒地皮，这方面的掣肘还是挺大的。” 方卓眨眨眼，问道：“所以？” 邱慈云委婉的说道：“冰芯落地庐州不是有一项重要的考量吗？那里的领导很有魄力，是很坚定的支持我们把冰芯做出来，他们既然有了决定就不会反复。” 彼时的张汝京来香江已经谈拢不少资金，也有一批愿意追随的技术骨干，香江这里也能解决一些客观问题，但是……还是会有一些主观的掣肘。 时隔数年，邱慈云从中芯到冰芯，从申城到庐州，从副手到主事，愈发觉得有一个稳定的行政支持是多么重要，香江这里依旧有很强的吸引力，只是，如果让他决定，他不会来。 方卓微微点头，示意虞海把一沓报纸递给邱总。 邱慈云翻开一看，上面有很多对方总的报道，以及，也有很多社会各界人士的呼吁，认为香江在错过中芯之后不应该再错过冰芯，两者有共赢的条件。 他仔仔细细的阅读报纸内容，不少人倒是情真意切，很认同方总昨天显露的遗憾，抨击错过张汝京是个很大的错误。 邱慈云考虑片刻，问道：“方总，你的意思呢？要是有过一回错过，或许也能得到更广泛的支持。” 方卓笑道：“我的意思就是你怎么这样不坚定？你自己是当初来香江又被撵走的，怎么人家说两句好话就要回心转意？” “在其位谋其政，很多人才不愿意到庐州，但肯定愿意到香江，城市吸引力是绝对不同的。”邱慈云认真的说道。 “我是有个朴素的情感观念，庐州那边又是动员科大，又是帮忙拉拢胡教授，又是从京城找人，冰芯现在刚弄出来一点样子，我们就眼巴巴的来香江，似乎不太好。”方卓耸耸肩，“可是，做企业又不能太感性，所以，还得你这位专家给个意见。” 真正要是对冰芯有极大益处，个人情感肯定放在一边。 邱慈云踌躇片刻：“要不，我们先见了这边领导，看他们怎么说？” “行，没问题，这算是加个班。”方卓笑道。 邱慈云点点头，起身回房间去做准备，真要介绍企业情况还是得有个系统性的备稿。 秘书虞海看方总又接了两个电话之后颇为闲暇的翻阅报纸，问了一句：“方总，房地产为什么那么多人涌入呢？我昨天看报纸报道说地产行业的平均利润率也不算特别高。” “平均？咱俩的平均资产都是百亿计，你也是百亿富翁吗？”方卓笑道。 虞海：“……” “房地产这个不能看利润率，一个项目是15%利润，杂七杂八的总成本是100亿，最后利润是15亿。”方卓随手举例，“但你干这个活，你掏1亿，剩下99亿不管是从哪里搞，银行也好，朋友那也罢，最后15亿利润相较于你真实投入的1亿是多少倍利润？” 虞海：“这……” “怎么忽然对房地产感兴趣？”方卓放下报纸。 “就是来香江之后看报看杂志，总是看到地产大鳄，又看到去年的行业报告。”虞海答道。 方卓颔首，问道：“想去永科地产历练历练吗？总是在我身边是不行的，容易眼高手低，你姐也和你说过。” 虞海摇摇头：“方总，我还是想去易购。” “那就六月份的时候过去吧，多学你姐。”方卓笑眯眯的说道。 虞海“嗯”了一声，重新归于安静。 他发现作为方总的秘书确实容易有种飘忽感，不少人都还来找自己换名片。 中午时间，路演团队和本地中银高层一起吃了饭。 方卓问了问媒体采访的情况，只看李行长的笑容就知道很不错。 李行长在聊了媒体情况与行程安排之后继续探讨了一番新潮的经济理论。 这倒让方卓心里有点感慨，看看领导，还是有进取学习之心态的，之前不知道归之前，现在仍旧能主动学习，那以后不就知道了吗？ 方卓很欣慰，一边和领导探讨，一边又推荐了几位国外的经济学家。 路演团队是计划9日返回内地，之后还有的其它路演城市，他就不继续参加了。 人生第一次总是会比较生疏，李行长有过在香江的体验，相信接下来的路演都不会有什么问题。 下午稍事休息，傍晚的时候，方卓去赴了霍家的宴请。 霍家老爷子因病在京城休养，香江这边的三个儿子分别负责体育、商业、高科技领域。 尽管出面邀请的是二儿子霍振寰，但霍家长子霍振霆、长孙霍启岗都有出面接待。 霍振霆有行政身份，席间还聊到了方卓的猜测，明天果然是想聊聊半导体的项目。 “方总，你认为香江和冰芯会有一个值得期待的前景吗？” 宴会气氛不错，霍振霆聊了一会之后便这样询问。 方卓不太确定这位今天露面是不是有打前站的授意，颇为直接的说道：“值得期待的前景？如果要这样说，我认为我更期待庐州，更期待临安，我为什么要期待香江呢？” 霍振霆一阵惊讶，沉吟一会才说道：“这里是香江啊。” 方卓摊摊手：“跟我有关系吗？我的公司不在这里上市，我和香江只有很少的交集，说大点，一个城市的产业转型，我不太能承担这种期待。” 霍振霆面色有些古怪：“看来明天和方总的交流不会得到一个他们期待的结果了。” 方卓笑笑：“也看他们怎么交流，保不齐我脑子一热呢。” 霍振霆也笑，不再聊这样的话题，转而聊起他所擅长的体育，他本身还是国际奥委会委员。 整场宴会下来，方卓的感觉还不错，而等到结束，是霍家长孙霍启岗来送方总。 霍启岗一直在听长辈和方总的交流，这会独处倒是好奇的问了问路演时的事情。 他是香江豪门，但听着话里的意思倒是有些替方卓来愤慨。 “方总，听说有些慈善晚宴和名流宴会都……”霍启岗最后的时候说了个消息，“都可能不会太友善。” 方卓有些摸不着头脑：“慈善晚宴？名流宴会？我没参加啊。” “可能这两天就会邀请你。”霍启岗说道。 方卓笑道：“邀请我就要参加吗？我对这些不感兴趣，他们不友善就是从这入手吗？也太奇怪了。” 霍启岗有点惊讶：“以往内地过来的富豪都会参加。” 以往的内地富豪都会受邀或者想办法参加，他是觉得，方总拒绝这类慈善晚宴会不会对名声有碍？ “还有这样的惯例？”方卓意外，“第一次当富豪，没什么经验，希望大家原谅吧。” 霍启岗哭笑不得，方总挺风趣。 他和方总互留了电话，还约着今年去休斯敦现场看方总的球队比赛。 又一桩事情解决，虽然听说了一个小道消息，但总觉就像先前塞车一样不上台面，方卓这一趟和中行一起过来其实没什么多余的担忧，唯一一个路演正事也已经结束，现在就是把林林总总的处理完便去看冬奥。 次日，方卓和邱慈云一起前往港府。 果不其然，这边领导是想谈与冰芯的合作，他们聊了聊当初和张汝京错过的遗憾，也聊了聊香江城市的巨大优势。 方卓有认真听取城市介绍，至于过去的什么遗憾则完全没放心上，要不是中芯在申城做成，想必他们早就忘了张总这个人。 领导说了一通，轮到方卓发表意见。 他没说花团锦簇的话，问道：“地皮是送给我们吗？” 对面摇头。 方卓不太满意，又问道：“那是无偿使用？” 对面纠正道：“方总，会是一个很低廉的租用价格。” 方卓没有纠结这个问题，继续往下问：“免税吗？” 对面委婉的答道：“方总，税收方面会有很大优惠。” 方卓忽觉没什么好问的了。 冰芯当初筛选城市，从北往南，地皮、免税都是地方双手奉上，确实没见过如香江这般自信的。 他思考着这个情况。 对面则是继续介绍资本和人才，也提到会争取政策支持，拿宝岛和新加坡的成功案例作为参照，还提出了一个框架计划。 方卓出于礼貌听完，也参照了邱慈云邱总的眼神，最后进行表态：“领导们，现在还不是我们彼此合作的好时机，冰芯亟待发展，规模上的扩张也很谨慎，我希望下次来香江能听到更具驱动力的合作条件。” 他还是忍不住表示了一些看法，这合作条件只能驱动没成型的项目，别说冰芯这样的小姑娘了，你拿这去和中芯再续前缘，那张总恐怕也不会理你们啊。 领导们依旧谈了很多，然而，方卓在有过表态之后便油盐不进了。 一场洽谈平平无奇的结束。 方卓在回去的路上和邱慈云吐槽：“他们是怎么想的？这个条件比不上我们接触的任何一个城市啊。” “和几年前差不多……”邱慈云感觉像是梦回当初，这次是匆忙翻出来当年和中芯的项目书吗？ “行吧，有机会和张总逗个乐，等到冰芯发展起来，我再来看这边的第三次呼吁。”方卓笑道。 邱慈云叹了口气，又不知道为什么无端端的会叹气。 等到回了酒店，路演团队今日下午休息，方卓却被李行长找上门来，看到他居然真的买了不少最新的经济理论书籍。 本来还想出门逛逛，眼看领导如此热情好学，方卓也就不吝交流。 只是，到了第二天，李行长再次和蔼的过来却是又一次聊起中环的建筑，还提及听到的消息，听说附近就有位什么泰国过来的白龙王。 方卓默默听着这话里话外的意思…… 有一次，我认识了一个很好的领导。 第一天，他找我聊蒙代尔三角、现代货币理论，聊格里高利、克鲁格曼，聊国际贸易、美元霸权。 第二天，他让我把大师请来看看。 方卓的心情颇为复杂，这个事，这个事吧…… “入乡随俗嘛，咱们这趟路演任务圆满结束，现在也就是放假了。”李行长注意到方总的表情，笑着说道，“就是听着好奇而已。” 方卓曾经也好奇，后来就没那个感觉了，老是捐款有什么意思。 他有点无奈：“领导，这个，我不熟，也不认识人家啊。” “谁还不认识方总？”李行长随意的说道，“放假了，也别喊我领导了。” 方卓听着这话的意思，这是要抹去身份旁听啊。 正文 522 鬼神敬你而远之（二合一） 李行长下了班放了假，打好气氛，不称领导。 方卓想着他第一天晚上到香江的劲头，想着他家乡可能类似的习惯，勉强答应了下来。 但既然场合不同，要见的人不同，那也就换个称呼。 方卓倒是知道如老李这样背景的着实有不少比自己更有探索世界奥秘的兴趣。 联想老李先前所说，他同样分不清是不是真有本事，打的主意就是见见那些在香江有口碑的人物。 方卓没有什么白龙王的联络方式，想了又想便把电话打给了本地霍家的霍启岗，问了下情况。 霍启岗颇为热情，也没对方总问白龙王的事情感到奇怪，这位春节从泰国来香江确实很受香江名流的追捧，甚至，他在给出白龙王的联系方式后还主动表示会和对方的徒弟打个招呼。 方卓在套房客厅里继续和老李喝了会茶。 这一会或许是考虑到给方总的感受，老李重新聊起了经济学理论。 尽管能听出老李真有突击研究，也本身就很有底子，但在方卓的心里，老李就是老李，回不去了，再也回不去了。 大约过了半个小时，方卓觉得对面应该酝酿的差不多，直接拨通电话。 然而，出乎他的意料，这位从泰国来的白龙王礼貌的拒绝了见面的邀请。 老李颇为惊讶，开了个玩笑：“方总的名头还能失效？” 方卓也有点奇怪的猜测：“或许是在拿捏姿态？” 老李尽管想见见这样的人物，也觉得可能存在这样的因素。 方卓考虑了一下，瞧着老李看自己期待的神情，重新给霍启岗打了个电话，算是让对方来个更努力的托请。 可是，霍启岗在答应之后又过了二十分钟才打来电话，通知了让人意外的消息，白龙王今天要启程回泰国的春武里府，人家今天不接客，即便是提及霍家和方总也不行。 “看来是没这个缘分。”方卓听了霍启岗的说辞，注意到老李的神色，沉吟着要如何处理。 另一边的霍启岗却给出小小的推荐：“方总，香江还有不逊色于他的师傅，比如，林豳师傅，要不，我请请他？” 方卓没听过这人的名头，但知道霍启岗肯定不会胡乱推荐，也就答应下来。 他挂掉电话，和老李说了这个人名。 没想到，老李却知道这个人，林豳是香江国学风水学院的院长。 方卓失笑：“香江还有个风水学院？这么正规的吗？” 老李点头，不过，他对这个学院的运作方式不了解。 方卓给老李的茶水续杯，耐心的等待正规师傅的回音。 随着电话的打进，霍启岗的声音变得有些期期艾艾：“方总，林师傅有事外出，要不，换成钟应堂钟师傅，他家学渊源，也很有名。” 方卓这下觉得古怪了。 他答应下来，随后结束电话把情况告知老李。 老李同样觉得奇怪，一个有事还算巧，两个有事，难道是业界聚会吗？ 两人对视一眼，都觉得这内里必然有什么原因。 方卓想了一会，说道：“这些人不是都喜欢往有名的身上扑吗？或者，他们不喜欢被电话邀请，而是要亲自上门？” 老李沉吟，觉得不太像。 他说道：“等等吧，按理说，霍家的长孙不至于请不动人。” 方卓现在对能否见到人不关心，只好奇发生了什么事。 很快，霍启岗的回电没有太出乎两人的意料，这被推荐的第二位师傅也来不了，只是，这次的理由不是离开香江，而是身体不适。 方卓听着电话里小霍的声音，没有恼怒，而是忍不住发出一声笑。 霍启岗听到方总的反应，觉得气血有些上涌，认真的说道：“方总，再换一位师傅，这次我去登门拜访请他。” 方卓把手机放在桌上，对老李笑道：“坏了，把人家小霍给逼急了，要亲自上门请师傅过来，连名字都没来得及说，奇怪奇怪，这些人是不是也有法定假期？” 老李慢慢喝口茶，倒想看看今天到底是什么情况。 这一次的反馈略微漫长。 茶水新换，理论聊完，电话久久没有动静。 终于，霍启岗还是给了个交代。 他亲自来文华东方酒店登门致歉。 不过，当看到方总旁边这位的时候心里也若有所悟。 “霍总怎么还大驾光临，咦，一个人来的啊？”方卓已经有心理预期，调侃着这位霍家的年轻人。 小霍挺棒一小伙，听着方总的话，确实有些不好意思，只能先说听到的托辞：“陈师傅也身体不适，近日都没法见客人，方总，这个……” 方卓哈哈一笑：“霍总亲自出马了，我不信当面听到的还是这样的理由，直接说就是，你们香江的风土人情把我们都整稀奇了。” 霍启岗犹豫片刻，还是委婉的说道：“听说已经有内地的郑大师见过方总，所以，香江的师傅不太想引起业务纷争。” 事实上，正是他也觉得古怪才亲自登门请人，结果……香江确实风水之说更为盛行，可内地也不是没有这方面的名人，要说这方总，有消息流传，内地有位极其有名的郑大师见过方总，后来就没有后来了。 这个圈子说大也大，说小也小，出了趟国刚开始还有电话联系，然后就没了踪影，连春节也没回来。 如此情况，到底是算得准还是算得不准才能让这位满意啊？ 再加上，方卓在香江见过澳门司徒的事也没什么隐瞒……是不是下手太黑了？ 反正，香江的富豪名流那么多，功成名就的师傅们何苦与这样一号人沾染一身腥？何苦承担没必要的风险？ 霍启岗当面听到这样的解释，大觉荒谬，方总见过那么多人，任何一个人出事都要赖在他身上吗？ 可此刻坐在方总面前，他也不好明说。 老李听到小霍的说法，笑道：“没听说还有这样的规矩？” 他有点不满被搪塞。 方卓也跟着说道：“是啊，没道理我这辈子只能见一位郑大师啊，霍总，有话直说就是，你脸上都快写满‘犹豫’了。” 霍启岗“咳”了一声，狠心道：“听说那位郑大师出国之后就没什么消息，一直没见回来。” 方卓听见这话，愣了一下，和老李面面相觑。 他困惑的问道：“这和我有什么关系？” 霍启岗既然开了头，也就继续往下说：“有些不负责任的传言，说这位是得罪了方总。” 方卓哭笑不得：“我见这位都是两三个月之前的事了，他没得罪我啊，还送我礼物呢，真是……无妄之灾，说句不好听的，霍总，今天我还见了你呢。” 霍启岗摊摊手：“是啊，江湖谣言，荒谬之极。” “郑大师和我有一面之缘，他送了我一把桃木小剑，我挺重视的把它放在办公室，看这情况，他是出国出了事？”方卓皱眉，有点生气说道，“他是死了？真是什么脏水都往我身上泼啊。” 他认真的澄清道：“郑木要是死了，绝对和我没有关系，谣言止于智者，霍总，你要是再听见这话，一定替我解释一句。” 郑大师说我十年劫，顶多让他打十年工而已，何至于死？ 老李这时候也点了点头，觉得这种泼脏水的说法真是无稽之谈。 方卓轻轻摇头，叹息道：“说真的，像咱们这样的，哪能不碰见一些莫名其妙的谣言呢？之前我在内地做电子商务，竞争对手黄总出了事，也有人传言是我做手脚，我真是怎么辩解都没人信。” 老李这次没点头，这个事倒是听过……背后到底有没有方总？ 他吹了一口茶，对这次难得的机会没能兑现颇觉失望。 霍启岗连连点头，正色道：“方总，我会帮你澄清的。” 他是霍家长孙，对香江风俗耳濡目染，但不像长辈那样看重，经历今天下午这么一遭，真觉得那些江湖中人太过杯弓蛇影，趋吉避凶。 “既然谣言大行其道，今天就算了吧。”方卓摇摇头，也不征求老李的意见，对小霍说道，“霍总，今天真是麻烦你了，这种事勉强不得，都是看个缘分。” 霍启岗松了一口气，其实，真要弄来风水师傅也不是不能办到，就怕那些人道行不够，偏偏，有口碑有水准的又很惜身，这才成了如今的局面。 他再次表示歉意，起身和两位告辞。 方卓送他出门，坐回沙发后对老李笑道：“这这那那的，领导，见不着就算了，敬鬼神而远之。” 老李摇头，今天本来很有兴致，既然如此，这方总又颇有些劝谏之意，算了吧。 他吐了一口气，有点调侃又有点没好气的说道：“方总，这不是敬鬼神而远之，是鬼神敬你而远之啊。” 今天全是方总的名头，自己可没露相。 方卓哈哈大笑：“由此可见，这些人也没什么道行，等回了内地，我把郑大师的桃木小剑借花献佛。” 那把剑送给王风益了，回头要回来送给老李。 老李微微摇头，这件事就此作罢，还是要在业务上勇猛精进才是。 方卓又和老李聊了几句，约了晚饭之后和大家一起逛逛维多利亚港。 随后，他把邱慈云喊来探讨了一番冰芯的合作问题。 至于今天下午的这场小小波折，壁立千仞，捐款则刚。 …… 晚上的维多利亚港很漂亮。 邱慈云曾经到香江都是来去匆匆，这次真是浏览了美景。 只是，当一行人返回酒店的时候却碰见了一些糟心事。 文华东方酒店门口被媒体记者蹲守，见到方总等人过来之后便围堵上来。 老李等路演团队见着这么一群人还以为是要采访中行的事情，没想到多数人都是直奔方总，紧接着便是关于“矽港计划”“项目合作”字眼的提问。 方卓的安全助理们都在身边，很快就撑开空间，但香江记者围在外边都有些阻碍了酒店的正常秩序。 “往这边走走，别堵在门口，你们这阵仗，我还以为是刘德华来了呢。”方卓不得不出声来引导秩序。 记者们往旁边挪了挪。 方卓站定之后问了句：“真的不是刘德华来了吗？” 有记者出声喊道：“方总，今天你比刘德华重要！” 一位戴着鸭舌帽和大墨镜的男人停下脚步，往旁边张望，然后默默走进酒店，乍一看还真以为是来堵自己的。 方卓在回答问题之前又问道：“奇了怪了，我们是上午才聊过合作的项目，你们怎么这么灵敏？是谁和你们说的？” 记者们自然不答，重新问出关于香江和冰芯合作前景的问题。 “香江是一座很有魅力的城市，冰芯很看重这里的资金和人才，但是，你们应该也知道，冰芯才发展没两年，远远没到大踏步前进的时候。” “如果未来有扩张计划，我和邱总会优先考虑香江。” 方卓客客气气的回答了问题。 然而，记者们并不满意。 有人问道：“方总，听说冰芯要进军内存业务，这难道不是扩张吗？为什么不可以选在香江？” 方卓直接答道：“因为冰芯总部在庐州，综合考虑地理、人才吸引等原因，我们与奇梦达的合作生产线会放在临安。” 又有记者大声提问：“这个生产线还没落地，可以来香江啊！方总，你有没有看到社会各界人士的呼吁？既然你认为香江存在产业问题，为什么不愿意投身其中呢？” 方卓被问的有点恍惚了，咦，自己是香江人还是在这里起家？ 一位记者从另外的角度问道：“冰芯的总裁是邱总，是不是因为邱总曾经被香江拒绝过？这样是不是不够职业呢？邱总，你不在中芯，已经在冰芯了！” 邱慈云不擅于应对这样的场合，他绝对是认真考虑了香江，而不是出于中芯时的经历私怨。 他刚想张口辩解又有记者接二连三的提问。 “邱总，你是不是对香江心有芥蒂？现在大家都很支持你的。” “冰芯和香江是天作之合，邱总，现在正是摒弃前嫌的时候啊！” 记者话里话外就把邱慈云打上了狭隘的标签。 邱慈云在闪光灯和话筒面前，欲辨忘言。 方卓直皱眉，看着邱总脸庞都开始发红，用力一挥手，直截了当：“冰芯扩不扩张、在哪落地都是由我拍板，今天也是我和香江的领导在谈，和邱总没什么干系。” 他示意助理们挤开通道，最后斩钉截铁的说道：“非要提你们口中的因素，那也是，当初你们不相信张总、邱总，今天我也不相信你们。” 记者们一片哗然，提问声浪越来越高。 然而，方卓却对此置之不理了。 他揽着邱总在助理们的保护下走进酒店，只留给闪光灯一个清晰的背影。 正文 523 让他老子来说话（二合一） 文华东方酒店外一片喧哗。 就算电梯、客房隔绝了记者的声音和他们的闪光灯、话筒，没经历过这种阵仗的邱慈云还是为此担忧。 “方总，你这样说，记者会不会乱写？明天不知道他们又会怎么报道你了。”他接过方总递来的茶水，“本来这里对内地过来的就会有些不一样。” 邱慈云回神之后感动于方总对自己的维护，也担心这样的反应会有碍方总的名声。 “没事的，邱总。”方卓笑道，“我们是路过，就算激起一时风雨又算什么？” 他冲着虞海挥挥手，继续说道：“不用分心这些事，也不要被记者的牙尖嘴利刺激到了，咱们当务之急就是把冰芯做好，我有时候觉得半导体企业像是一场马拉松，怎么分配体力很重要。” “咱们冰芯现在就是在后面咬住，然后看看会发生什么。” “毕竟，今年的台记要更换决策层，我觉得会有变化的。” “不要被杂音影响了，要保持坚韧，邱总，你能保持坚韧吧？” 邱慈云见方总还在担心自己的心态，笑着答道：“我只是没这样明星待遇过，方总，你不用担心我的坚韧。” 方卓打了个响指，点点头：“很好，那邱总你也不用担心我被媒体乱写，我压根不在乎。” 这时，虞海拿着两个礼物袋走过来，把它放在桌上。 “邱总，难得来一趟香江，我让虞海挑了一副眼镜和一块表，今天和明天是来不及了，你回去之后看看镜片怎么配合适。”方卓如此说道。 邱慈云推了推自己用了许久的眼镜，摇头道：“送我这些干什么？” “让邱总看着更帅气些。”方卓煞有介事。 邱慈云忍俊不禁，他这个年纪一般用不上这种形容词了。 但也没推辞方总的一片心意。 “明天不知道有没有记者蹲守，今天晚上被这么问，邱总明天就坐飞机回去，难免被人觉得落荒而逃。”方卓又说道，“虞海，你去联系酒店，明天要三辆劳斯，我们送邱总到机场，就大大方方的走。” 虞海收到命令，转身就去联系酒店。 “不至于，不至于。”邱慈云拒绝道，“方总，不用置气。” 方卓微微一笑：“邱总，大事听你的，这种小事就我拍板了。” 邱慈云看着方总坚定的表情，也只好从了。 次日，香江媒体果然大肆报道昨晚的采访。 方卓强硬拒绝邀请，直言不信任港人！ 香江何时沦落到如此地步？ 死了张屠夫，不吃混毛猪。 深度分析冰芯，它距离世界一流还很远！ 连中芯都比不上的冰芯何以如此自傲？ 揭露方卓的恶劣品行！ 一夜之间，原本社会各界关于产业的呼吁都不见了踪影，媒体对方卓大肆笔伐口诛，从不同的角度来谈方卓这人、产业这事、冰芯这家企业。 同时，酒店依旧蹲守了一批记者，试图采访到效果更好的素材。 如此情况之下，上午十点钟，先是安全助理开路，然后是方卓几人无视记者提问，大摇大摆的登上劳斯莱斯直奔机场而去。 本以为是方卓就此离开香江，没想到他中午又去而复返，依旧是不搭理记者，自顾自的回了酒店。 香江富豪很多，无视记者或者与记者关系恶劣的也不少，但……那是香江富豪啊！ 不少记者颇为不忿，这方卓如此作派太不常规了！ 有的记者继续蹲守，有的记者则是划拉香江其他的名流。 这天下午，中行的路演团队也满意的准备打道回府了。 “领导，正好有劳斯，直接送你们去机场。”方卓虽然把张朝阳的那辆劳斯转赠给了张红力，但也知道这车比较气派。 只是，他这话一出，路演团队的好几位高层都面露难色。 还是老李直接半调侃半认真的说道：“方总，我们可不好坐你这车，别被记者围追堵截了，我看他们架势挺豪放的。” “嘿，没什么大不了的。”方卓虽然这样说，也没坚持，只是和这些高层们依依惜别。 老李当然是地位最高的，但这次参加路演的其他人也是很高的层级，两年、三年、五年之后再看他们，也许又是另一番天地。 “方总啊，这次感谢你的帮忙，有你陪着一起，我们心里都安稳很多啊。”老李老成持重，笑道，“你不是要去看冬奥会吗？香江这里没什么别的事，那就去吧，不用怄气。” 方卓答道：“我没什么好怄气的，从香江没法直达都灵，我是订了明天晚上的机票，这样旅程舒服点。” 老李点点头：“那就好，我就说方总是个稳重的人，既然这样，咱们内地再见。” 他主动和方总握了握手。 方卓考虑到记者的蹲守，也就不送他们下楼了。 果然，路演团队没被采访，低调的前往机场。 中行的第一次路演很成功，他们上市之前还有很多工作要做。 “虞海啊，弄点新的报道瞧瞧，等我睡醒看。” 方卓打算睡个好觉再看看记者的笔力到底能有多深。 不过，等他一觉醒来，尽管报道增加不少，但也没什么特别让他感觉新奇的东西。 方卓先和已经抵达都灵的家人们打了个电话，然后询问虞海：“虞海，你是第一次来香江吧？有没有什么要买的，你姐说从她工资里扣。” 虞海这次跟在方总身边已经很开眼界，不管是见到的人，还是看到的路演又或者目睹的媒体攻讦，总之，他对什么礼物没有想法。 他摇摇头，顺势问道：“方总，这些报道要怎么办？” “能怎么办？我又不能堵住他们的嘴和笔。”方卓瞧了眼桌上的报纸，“我们企业老老实实经营，又不求着这边的人，爱说什么说什么，这越当回事就越是事，不当回事还能冲上来给我两拳是怎么着？” 虞海迟疑道：“不会产生额外的影响吧？” “没事。”方卓见这小年轻脸上的疑虑，安慰道，“等你多经历几次就习惯了，像这种事，当初我和你姐一起做挂号网的时候，老熊领着一群人登门闹事，我当时也是紧张的不行，都是历练出来的。” 虞海倒了杯水，觉得自己还需要学习。 晚餐时间，方卓一行人出去尝了个知名的西餐，发现酒店门口蹲守的记者已经大幅度减少。 不过，等到回来的时候，依旧还有零星的记者锲而不舍的即便被拦也要提问。 “方总，你认为冰芯这样规模的企业有助于帮助香江进行产业转型吗？” “方总，冰芯什么时候能够追上中芯？” “你为什么要放纵冰芯从行业友商那里挖人？” “你对许劲亨给的评价有什么回应？” 几个记者的语速很快。 方卓倒还真的停了停脚步，疑惑的问道：“许劲亨是谁？” 记者不怕方卓不问，就怕他不搭理自己，连忙转述今天下午来自许劲亨的表态：“许劲亨说方总很有暴发户的气质，说冰芯永远不可能成功！” “他是？”方卓还是疑惑。 记者们杂七杂八的告知身份： “许劲亨是许士勋的儿子！” “许家的许劲亨啊！” “李家欣的男友！” “船王许嗳周的孙子！” 原来，一些记者在试图撬开香江富绅名流的嘴，但大多数都不愿意对方卓发表评价，好容易有一个许家的许劲亨肯开口，还是如此直怼，立即让记者们兴奋起来。 许家几十年风风雨雨，积累财富，似乎确实有资格来评价暴发户。 方卓瞧着记者们的神色，恍然大悟：“李家欣的男友啊，哦，我知道他。” 他说着这话就要继续走进酒店。 记者们立时急了：“方总，方总，你对他的表态有什么看法？你觉得他说的对吗？” 方卓回头，不屑一笑：“让他老子来说话。” 好家伙！ 香江的记者忽然对内地方总的风格有了个初步的印象。 要按这么说，许家这位花花公子确实对不上方总，他是许士勋的小儿子，出了名的风花雪月，被一路打拼的方总鄙视似乎…… 记者们心有雷同之感，又赶紧提醒自家的屁股在哪边，然后就是匆匆把最新采访素材传递出去。 报纸是来不及了，但现在互联网新闻很方便。 很快，方卓的回应被传播出去，连同许劲亨这位当事人也被告知。 花花公子是在家里接到的记者电话，听到添油加醋的内容，立即暴怒着就要出门当面找回场子。 “回来！干什么去？”许士勋正在客厅读报，看到小儿子这个模样就觉得他又要惹事。 “我去见见内地来的那个姓方的土包子。”许劲亨尽量让自己的表情自然。 许士勋不怒自威：“说清楚。” “爸，那个方卓，那个内地来的，他什么都不懂就说香江什么产业，又推销他的半导体，推销不成还狂妄的看不起香江人。”许劲亨咬牙说道，“今天我说了他两句，他居然说你才有资格说他！太狂妄了！” 许士勋闭了闭眼，他知道自家小儿子的德性。 大儿子最近查出来生病，小儿子还是没有改观。 他摇了摇头，连事情原委都懒得去弄清楚，看着许劲亨：“你要是有方卓一半的本事，我死了都能闭眼了。” 许劲亨刚被方卓看不起，现在又被老爸这样瞧不上，怒道：“我和一个土包子比什么比？” 他转身就要出门。 许士勋淡淡的说道：“你敢出去，所有的卡全部都停掉。” 许劲亨的脚步僵住了，父亲曾经真的做过这样的事。 “滚回房间。”许士勋愈发瞧不上小儿子这样的姿态，但又生不出气，略微疲倦的说道，“你这周就在家禁足，敢踏出一步就试试。” 许劲亨一句话也不说，忿忿的上了楼，不去就不去！ 许士勋久久不语，当初小儿子不顾反对去和刘嘉灵恋爱同居，被断卡后立即分手回家，到了今天还是一点长进都没有，谁能瞧得起他？ 偏偏大儿子查出重病，自己已经耄耋之年，这许家基业…… 他知道那个内地的小方总，知道他和李家城的摩擦，刚才都是多说了，小儿子要有人家三分之一的本事，也不用愁了。 许士勋长叹一口气，生子当如小方总。 子孙若如我，留钱做什么，贤而多财，则损其志。 子孙不如我，留钱做什么，愚而多财，益增其过。 …… 隔了一夜，2月9日。 相较于昨天的报道，今天的媒体要更多变。 有的还是聊产业，有的还是抨击方卓行事风格，有的则是津津乐道的聊内地富豪和香江豪门的互怼。 不得不说，虽然立场在这，但从心里都觉得还是人家方总够诛心，知道这许劲亨的名字是因为他是李家欣的男友，更是自比八十四岁的许家老爷子。 依照那许劲亨往日的作风，他被如此看轻，这事肯定不能就这么了结，大家都等着看好戏。 然而，蹲守豪宅的记者不仅没蹲到许劲亨的踪影，也没能通过电话采访到他最新的反应，更收到了一条来自许家最新的消息。 许家老爷子许士勋今天去大厦总部，瞧见记者，主动和蔼搭话，还聊起内地的方卓，很是称赞了一番他的成就。 甚至，老爷子还表示，他很喜欢这位年轻总裁的责任心和慈善心，听说申城成立了一个旨在关注偏远教育和留守儿童的基金会，表态会捐款助力。 公子哥没了动静，公子哥的老子还被喊了出来。 只是，这表态完全出乎大家意料。 这天傍晚，方卓拒绝了一众香江宴会性质的邀请，乘坐豪车又一次大摇大摆的前往机场，准备飞去意大利。 到了机场之后，眼看还是有零星的记者，他这次倒是没有拒绝采访，好声好气的赞美了香江这座城市的开放和包容，以及，也认真感谢来自许士勋的爱心捐款。 这位香江有数的富豪直接给基金会捐赠了一千万港币，不可谓不大方。 “这次太匆忙，希望下次和许先生有见面聊天的机会，那一定会受益良多。” “再次感谢，也希望大家都能多关注教育和孩子。” 方卓彬彬有礼，隔空致谢。 香江这座城市不是没有合作的机会，也就是现在没什么余钱，等过两年有钱了再来为这座包容的城市做贡献。 正文 524 影响（二合一） 申城。 中午十二点半，周辛坐在医科的办公室里沉吟不语。 “周辛，喂，周辛，有人捐款是好事，你怎么还心事重重？”于岚羽挺着大肚子，笑嘻嘻的看着自家老公。 周辛摇头，盘点道：“捐款当然好，问题是，这捐款捐的好奇怪……” 于岚羽掰着手指头：“一熊，二熊，三熊，四熊……一共是几熊？” “二十五熊！足足二十五熊！”周辛提高声音。 于岚羽也惊讶了：“怎么一下子这么多了？” “除了方哥的五熊，昨天香江捐的十熊，今天早晨竟然收到海外匿名捐赠的十熊！”周辛不解，“香江那个还好说，我看新闻了，是什么许家的，这海外是怎么回事呢？” 于岚羽跟着放空了一会，忽然说道：“问方哥啊。” “他这会正在飞机上呢，而且，既然是匿名……”周辛微微摇头，“恐怕也问不出什么。” 于岚羽点点头，说道：“可能就是海外有好心人也想帮助教育呢，只要基金会的钱用好了不就行吗？” 周辛笑笑：“是是，海外的好心人，不小心听说了我们成立没多久的慈善基金会，十分感动的把辛苦工作的钱都捐了过来。” 于岚羽撇撇嘴：“反正也猜不到，还不如看香江的八卦新闻有意思呢。” 她指着自己笔记本上的新闻，把屏幕推给周辛看。 就在方卓登机离开香江之后，那边的媒体依旧在做文章。 尽管许家老爷子表示出对方卓的欣赏，但记者不这样认为。 听说许家长子生病，而许家次子又是个花花公子，老爷子年事也高，无端端的还在方卓态度跋扈之后捐出去一千万港币……这不是方卓欺负人家许家后继无人吗？ 这难道不是许老爷子无奈之下忍气吞声？ 这难道不是方卓行事太过霸道？ 记者报道的笔调稍微润色了一番，方总嚣张的形象便跃然纸上。 周辛拖着鼠标，看得津津有味。 单看一篇报道还不够，他又点开新的内容，看着看着还笑出了声。 “哎，你笑什么啊？那些人抹黑方哥呢。”于岚羽纳闷。 “没事，香江那边不是业务重心，这样的春秋笔法……嗯，也不一定是春秋笔法，但不管怎样，这些报道传到内地也会被削弱的。”周辛指着屏幕，“更何况，他们的媒体笔调还自相矛盾，不会有什么波澜的。” 他又随手点开几篇报道，笑道：“那边的记者也是有意思，采访不到富绅名流，还采访什么风水师傅，你看这是怎么说的，说这些天就是‘煞气北来’，这些都看个乐就完了。” 周辛把笔记本推回去，摇摇头：“方哥也不会在意媒体的，或者，他在意的时候都是拿来有用，我看路演挺成功的，这桩事完成了，其它的都是博方哥一笑。” 于岚羽觉得这个说法很有趣。 她自己继续看了会，忽然又出声道：“方哥是不是对冰芯最看重？” 周辛哈哈大笑：“对，冰芯是方哥的亲儿子。” “医科就不是啊？还有他亲手创立的易科？”于岚羽说道。 周辛修改了措辞：“冰芯是方哥的小儿子，小儿子一般都挺受宠，你看许家那个小儿子就被宠成花花公子了，虽然香江媒体的用心有点险恶，但可能也确实没说错，许家有点事业后继无人的意思，换了李家，这次方哥也算受邀过去，他们就稳如泰山。” 于岚羽微微点头，问了句：“那冰芯能成功吗？” 周辛的神色变得认真，沉吟许久，说道：“我知道冰芯现在的凝聚力挺强的，但这个意义上的成功恐怕不太容易，不过，我相信方哥。” “有多相信？”于岚羽笑眯眯的问道。 周辛的声音逐渐悠扬：“如熊总真金白银的投资冰芯那般相信，有他在，怎么都能搏一搏。” …… 从香江飞往都灵的客机需要中转，当方卓抵达目的地的时候，时间已经过去了足足23个小时。 他是时差混乱，也觉疲惫。 这一趟本就是来陪家人度假，除了带着虞海这位临时秘书，其他的都是安全助理。 所以，方卓一路上和虞海也没什么好聊的，只能教导他一些做人的道理。 好容易见到来接机的苏薇和虞红，他才觉精神上爽朗许多。 几个人坐进保姆车，虞红揪着弟弟问了许久工作，苏薇则是聊了聊她远在意大利也在跟着关注的香江之行。 “冰芯和香江的合作直接谈崩了吗？我看到那边有不少人在呼吁两边合作。”苏薇递了瓶柠檬水。 “都是口头上说说，没什么实际上谈的基础。”方卓答道，“光说产业转型，实际上金融多赚钱，没那么容易转的，既得有魄力，也得有手段，我感觉都差了点意思。” 虞红听见两人在聊冰芯，插了句嘴：“冰芯今年的竞争局势怎么样？我看那个奇梦达在欧洲的业务似乎不错。” 方卓对小虞知道奇梦达的消息不意外，点了点头：“奇梦达的合作是个不错的切入点，至于今年的竞争，冰芯还是个小弟，现在只能积蓄力量，耐心等待。” 虞红微微一皱眉，听出来未尽之意，单纯的等待是没意义的，要等待也是考虑会有变化的出现。 她没有问下去，而是自然的谈起易科的竞争对手：“苹果和摩托罗拉合作的音乐手机，市面上反响不大，现在几乎就能说是失败，另外，不管我怎么寻找苹果独立手机项目的消息，都几乎没听到什么风声。” 虞红认真的看着方总：“只是隐约存在一个秘密项目，很难确定就是手机，你的消息源够准确吗？” “准确。”方卓说道，“就是不知道到哪一步了，安卓的进度比我想象中的要慢。” “我在来意大利之前考虑着是不是接受下采访，来聊聊手机项目的事，但一怕影响市场信心，毕竟手机市场当下的竞争很激烈，二是怕影响公司内部的情绪，三则是不知道怎么把苹果元素拉进来。”虞红如此说道。 方卓秒懂：“查不到苹果的消息，想着诈一诈是吧？行，我来。” 这个容易，找家华尔街的财经媒体，就说易科要做一款名为iphone的手机，按照乔布斯这样保密的作风，既能打草惊蛇，也恐怕得让他审视自家公司团队是否存在泄密了。 苏薇在旁含笑听着两个人关于公事的讨论，说了句：“我有一种恍惚在临安的感觉，所以，你们打算晚上看开幕式的时候也聊一聊市场和业务吗？” 方卓认真的说道：“那不行，这次是来度假的，怎么也得明天再听虞创始人聊市场。” 虞红指责道：“是你们先聊正事的。” 三个人说说笑笑。 旁边的虞海有些狐疑，看来是自己想多了。 都灵冬奥会将会持续半个月，这次是意大利在1956年之后第二次举办冬奥会。 尽管方卓有在休斯顿看自家球队比赛的经历，但这天晚上观看冬奥会的开幕式就觉得不虚此行。 这届冬奥会，国内过来有希望获得奖牌的选手据说是王濛。 方卓对冰雪运动了解不多，可是也知道这一位，还言之凿凿的拿她获奖概率和家人打了个小赌。 最终当然是以王濛喜获金牌，而他也赢下赌注作为结果。 现场观看与通过电视转播来看比赛有着截然不同的体验，方卓这一趟是来度假，所以，只把自己当作是一名普通的观众，不过，现场镜头倒是在筛选前排观众身份时把这样一位篮球球队的老板给认了出来。 继而，华夏冬奥的冰雪军团也知道有内地首富来观赛支持，还因此弄出了一点小乌龙。 冬奥的领队专程过来感谢方卓，而他则是一头雾水，询问之后才知道易科和新浪都有对冬奥国内队伍的赞助。 相对来说，冬奥的关注度不高，赞助也就不多。 新浪是因为08奥运而顺手的支持，易科则是因为老板看起来比较喜欢运动元素而有所动作。 这两笔赞助都不算多大的事，所以，方卓直到领队当面感谢才知道有这些。 苏薇知道了事情原委，感叹道：“这就是富豪啊，你08年的时候得多赞助赞助运动员。” “08年就在家门口办奥运，那赞助都得排队，反而是像这次的冬奥会，我多赞助赞助，支持支持人家比较重要。”方卓很认同的公司赞助。 苏薇觉得也有道理，她看了方总一眼，笑道：“这几天看比赛，你还真就一点都不讨论公司的事，真是稀奇极了。” “你看你这人，我聊，你说我，我不聊，你也觉得奇怪，那怎么才好。”方卓调侃。 苏薇瞥了眼面前的男人：“就是正常的过分，让人觉得过分的不正常。” 方卓先摊手，再摊手，最后还是摊手，不是讲道理的时候。 “方总。”苏薇忽然用了正式的称呼，“晚上我要和虞总聊聊她的履职问题，我觉得国内也很适合她，一样能有个很耀眼的局面。” 方卓过年的时候就有考虑过这个问题，但这话由薇薇提出来，他就言简意赅的说道：“我尊重个人意愿。” 苏薇对这个回答不满意了，可又说不出来哪里不满意，只能重重的剜了一眼面前的男人。 这天晚上，方卓和父母家人一起吃了意大利面，又兴趣盎然的聊了白天所见的华夏获得的铜牌过程。 而等到父母都觉得自家儿子絮叨的时候，方卓收到了一通来自国内的电话。 很意外，这通电话来自涪城。 是曾经有过照面但又没打过太多交道的涪城副头目赵咏。 赵咏是高材生，从长虹出来后转到地方行政，彼时，他想趁着倪润峰犯错来争一争长虹的主导权，但因为方卓临时捏合了长虹决策层的利益而功败垂成。 现在，经过将近一年的波折，倪润峰退休的事情已经成为行政、企业上下的共识，而接任者则不够清晰。 赵咏仍旧是涪城地方愿意支持的人选。 “方总，长虹是在涪城扎根的企业，去年双十一，长虹、美菱与易购有着很不错的合作，听说方总为国内电视的产业链发展做出了很大的贡献。” “我们涪城计划月底到庐州学习美菱的管理经，不知道能不能请方总给我们讲讲产业链的课。” 赵咏的语气很客气，没提想要接掌长虹的事，只是邀请方总给讲讲课。 方卓觉得有些古怪，言语上模棱两可的结束通话。 随即，他把电话打给老倪，说了下这个事。 倪润峰对此反应很平静，解释道：“方总啊，赵咏上次吃了亏，这次是想拜拜你的山头，看看你对长虹的意见，可能不光是他，还有不少人都想看看你的态度。” “我的态度，我有这么……明显吗？”方卓问道。 倪润峰简略说了下长虹近期的事情经过。 赵咏经过沉淀，这次仍然是接任的一号种子选手，而积极推进液晶战略的美菱总裁张学缤也被纳入了考量。 只是，张学缤毕竟是从创维跳槽过来，美菱又不是长虹嫡系，所以，尽管有一系列的媒体造势，他的形势也不算乐观。 但是，到了今年一月初，美菱召开临时董事会，增选了一位庐州本地的董事，让董事会的力量对比发生变化，而增选极其关键的一票便是来自张学缤的赞同。 原本，长虹成为美菱大股东后便自然的掌控了董事会，一切战略也很如臂使指。 现在，春节前突然的变化立即被视为一个明显的信号长虹掌门人的人选很可能关乎美菱接下来的归属。 长虹是美菱的大股东没错，但它的股份仅有20%，远不够牢固的掌控企业。 要说这美菱本就是意外之喜，没了就了，可是，没有思想包袱、积极投身液晶前沿的美菱反而在液晶领域绽放了比长虹更耀眼的光芒，也进而帮着支撑了长虹的部分股价。 这样一块肥肉就不得不让一些人审时度势，到底有没有必要斗的那么激烈。 如果单单只是张学缤这样一个人物，大家会觉得，他不至于那么有胆量直接带着美菱破门而出，会注意影响，会顾虑很多因素。 但是……那里是庐州。 换成背后的那个方总，大家就很确信，他一定能干出来这样的事！ 所以，赵咏这一次便想要争取到方总对他的支持。 他想当长虹的话事人，想要方总的这一票。 正文 525 下手建议（二合一） “老倪，你们长虹什么时候换人？” “如果不出意外，4月初。” 也就是说，还有一个多月的时间。 方卓一方面为老朋友的退休而伤感，一方面重新在脑海里过了一遍这个事。 他和长虹其实没什么私人利益，既没投资持股，也没通过股票获益，但在公司事务上，双方算是双赢的。 不提长虹那边，冰芯的相当一部分产能都划分到了电视芯片，易购这个电商项目也有很不错的合作表现，尤其，前者正是因为长虹率先尝试晨星半导体的芯片解决方案，才进一步撬动了国内厂商的市场。 但话说回来，现在也不是非要抓着长虹不放。 冰芯晨星半导体已经通过产品力而获得厂商认可，易购同样卖谁家的电视都是卖。 如果长虹真要枉顾公理、真要不顾合作伙伴的心情、真要觉得当初是被方总强行捆绑上车，那也无所谓，切割就切割好了。 方卓认为该做的都已经做了，张学缤这次即便面临失败，那也不用为此大动干戈。 “老倪，说实话，你觉得赵总适合接任你的位置吗？看起来，他已经做了很多的努力，这次竟然也能撇下脸面来庐州找我，我尊重你的意见。” 电话另一端的倪润峰思索了一会，没理方总的假惺惺，而是琢磨他真实的态度，说道：“美菱和长虹合作的局面很不错，长虹的技术实力还是国内首屈一指的，我认为还是由张学缤保持下去比较好。” 他主动建议道：“既然美菱董事会已经释放了信号，大家也接受到了信号，那海外公司也可以上一上美菱的产品了，成就成，不成也没办法。” 国内的电视市场竞争激烈，长虹海外供货的渠道被易科接手之后反而维系的不错，逐渐走出原本的阴霾。 这也是方卓所能施加的不多的筹码了。 如此筹码一上，也就是最后的表态，要切割就切割的彻底点。 “既然连老倪你都这么坚定，那就如你所愿吧。”方卓说道，“赵总那边我干脆就不见了。” 倪润峰问道：“你回国的时候要不要来川省这边转一圈？” 方卓沉吟：“这样容易被戳脊梁骨，算了，还是不用加压了，事情摆在台面上让他们自己衡量。” 倪润峰心里叹了口气，倒也知道方总是最能承受两者切割后果的人，张学缤不能上位，美菱会损失部分技术能力，长虹会损失美菱和海外渠道，但美菱的液晶战略推进的很好，最受伤的仍旧会是长虹。 他没有多说什么，这一次的主动权确实不在己方。 “方总，还有个事，我认为很有必要和你说一说。”倪润峰提及另外的事，直率的说道，“晨星半导体很不错，它们不论从设计还是服务都超过其它家，如果可以，冰芯或许应该对晨星加码。” “嗯？详细说说。”方卓明显更重视起来，这是来自一线客户的实际反馈。 讲道理，他也很意外晨星半导体对国内厂商市场的攻略，尽管有长虹的尝试与“电视八雄”那一拨的牵头，但各大厂商采用的速度依旧有点超出意料。 倪润峰认真的说道：“也没什么好详细说的，晨星的芯片表现与适配就是更好，而且，他们的服务给我的印象更深，有一次差不多夜里十二点，我关于产品的短信竟然在半个小时之内都得到了很详细的回复。” “晨星对几家厂商都有针对性的优化，这在以前是很难想象的。” “不论飞利浦还是德仪，他们绝不会拿出这样的服务态度。” “方总，你也知道，液晶电视的市场有多大，晨星现在就在逐渐覆盖国内的电视厂商，要是等到液晶市场进一步扩展，你到时还想对晨星有想法就没那么容易了。” 倪润峰给了一个很强烈的建议。 “老倪，你对晨星的评价这么高？”方卓很意外。 “不论从发展趋势还是它实际表现出来的东西，我都认为我说的比较客观，甚至，可能还低估了它。”倪润峰冷静的说道，“所以，如果真要必要，现在是最好的时候。” 方卓听出来老倪的言下之意，就得趁着晨星半导体发力国内厂商但又大势未成的时机下手。 他有些犹豫的说道：“晨星是宝岛的企业，而且，冰芯实际上已经入股了5%。” 5%的份额不多，是上次晨星借力发展时双方最终谈拢的一个深度合作象征。 方卓想了想，还是沉吟着说道：“这样不太好吧。” 这好像更容易被戳脊梁骨。 倪润峰呵呵一笑，知道方总对冰芯的重视程度，淡淡的说道：“方总，这只是我的一个建议而已。” 方卓不说话了。 倪润峰忽然心里暗爽，一下子能体会到方总那种“支配人”的感觉，这也太好了吧，怪不得…… 他几乎可以断定，方总一定会下手的！ 如果方总进一步对晨星的市场情况调研，会发现晨星的发展和前景比自己所说的有过之而无不及，甚至，它未来面对的可能是参与全球液晶电视芯片解决方案的市场竞争。 就目前来看，全球范围内的竞争对手都比较迟缓，这是一个很好的机会。 “好的，我再考虑考虑。”方卓慢慢的给了个回应，打算回国之后多关注晨星半导体的事务。 “就这样吧，如果可以，我还是希望长虹与美菱能一起开拓液晶市场。”倪润峰只在最后又提了句自己的期望，“它们的合作会是一场双赢。” 方卓“嗯”了一声，结束了与即将退休老人的通话。 因为在都灵看冬奥会，虞海被放了假，他就把老倪关于晨星半导体的分析和判断都手写记在了小本本上，随后才是联系张学缤，布置美菱电器的海外渠道。 张学缤也知道局面到了关键时刻，聊了一通美菱未来线上线下渠道的结合战略，没提易购，但每句话里都是易购。 方卓心里没什么波动，只是又想到了智能化的未来，如果晨星能在液晶时代称雄，恐怕面对智能电视的发展也能继续占据份额。 要是智能电视芯片能设计，智能手机又能否提供经验呢？ 是提高持股还是想办法收购？ 这是一个需要思考的问题。 方卓心里做了个重重的标记，如果真有如此长线的发展，老倪要记上一功。 张学缤在电话里侃侃而谈，但只得到方总“嗯”“不错”“应该重视”等寥寥数语，不由得感叹方总就是方总，这份稳如泰山的气度就不一般。 他有些激动的心情也平复下来，认真的叙述自己与长虹方面的交流。 方卓又听了一阵，最后表达对他的信心之后结束了通话。 时间有点晚，晚上没有再出去。 等到苏薇和虞红聊完回来，她进了房间就瞧见那种方总式的表情。 “怎么？国内有电话？”苏薇笑着问道。 方卓惊奇：“怎么猜到的？” “一进这个房间，书桌就好像变成了恒隆23的会议桌，你身上的睡衣就好像变成了西装。”苏薇说着自己的感受，坐到沙发上，“我也忍不住要向方总汇报工作。” 方卓哈哈一笑。 “我们的虞总呢，认为她所带领的易科海外仍旧还有潜力没发挥出来。”苏薇真就汇报了似公似私的沟通情况，“所以，婉拒了我这位董事给她的建议。” 苏薇和虞红都是易科董事会成员。 方卓微微点头，没有发表评论。 “你似乎不意外？”苏薇看着面前的男人。 “易科是一家成功的公司，但现在有机会变得伟大。”方卓言简意赅的评价道，“想实现这种机会无疑是一项很大的挑战，但她愿意试试。” 苏薇笑吟吟的说道：“快点，再多说点。” 方卓面不改色的说道：“不过，商业上的挑战无处不在，像电子商务必将深刻的改变大家的生活，如何与实力雄厚的国际巨头竞争，如何与国内同行缠斗，这都很考验管理者的智慧、能力、魄力、眼光。” 他继续说道：“提到这个，我不得不说华夏电子商务的代表人物之一，苏薇苏女士，她所率领的易购必将打破传统商业模式，推动消费、物流、生产力的迅速变革。” 苏薇悠悠的说道：“方先生说话真好听。” “全是发自肺腑。”方卓严肃道。 苏薇似笑非笑：“你这么说，那我就信了。” 她微微摇头：“明天就闭幕式了，休了个假，忽然感觉这样也挺好的，要是她能回来接管易购，我能轻松很多。” “休息将近两周，公司也没什么大事发生，充分证明，只要步入正轨，它就能良好的运转，大家能力都很强。”方卓说道，“擅于用人就好。” 苏薇不想讨论公司的事情了。 她起身，一边倒茶，一边说道：“明天你有必要和她讨论了下工作，没准会听你的呢。” 方卓笑道：“怎么会？” “试试看。”苏薇把茶杯放在书桌上，“我去找阿姨聊天去了，明天再买些礼物回去。” 她走出房间，留给方总思考的空间。 次日。 方卓真的和虞红讨论了下职务问题。 他问：“虞总，你回不回国？” 虞红不假思索：“不回。” “不要掺杂个人因素。”方卓说道。 “你事真多，怎么比薇薇还婆婆妈妈？你要找的财经媒体呢？等你回国之后再打草惊蛇？”虞红不耐道。 “这不是休假呢，下午吧，我找彭博社的人，他们在意大利应该也有记者。”方卓说道。 “都灵有吗？能有影响力吗？”虞红疑问。 方卓答道：“肯定有人来报道冬奥会，彭博社会帮忙的，我是他家尊贵的vip会员。” 虞红倒是知道这个事，曾经有纽约议员找易科的事，给背靠纽约市长的彭博社充值后就自然而然的平息了。 她挑挑眉：“那行，正好后天我回纽约，看看能不能瞧瞧苹果的动向。” 方卓又和她聊了会易科的手机项目。 等到两杯茶喝完，他还是最后提了提回国的事情：“公司业务是做不完的，手机的重心如果步入正轨也会渐渐的往国内转移，回国不是不行，不然，逢年过节，我总是……” 方卓想说“于心不忍”，又觉得这词不太恰当，便没有说出口。 “再看吧，最起码，不管是安卓系统的开发、研发中心的设置、人才专家的招聘，纽约都更有优势，苹果如果真的一心要做独立手机而不是与摩托罗拉合作，它基于过往研发的优势必然更大。”虞红淡淡的说道，“‘步入正轨’你说的容易，做起来还是很难。” 她又吐了口气：“至于逢年过节，过年的时候收到你的短信，纽约还是白天，等到了晚上，我在天上找了许久月亮才发现大年三十压根不出月亮，我突然发现，也还行。” 方卓沉默了一会，说道：“那就好。” 他端起茶杯：“对虞总在易科的贡献充满敬意。” 虞红瞥了方总一眼：“光敬意可不行，我要预算，要国内的支持。” “写在邮件里讨论。”方卓自顾自的喝了茶。 “记得对虞海严厉点，不要和他嘻嘻哈哈的。”虞红说了个小事。 方卓应下来，又说了年中去纽约的行程安排。 到了下午时间，彭博社报道冬奥会的记者果然过来为vip会员服务，他们虽然是体育记者，但会把对方总的采访转交财经部门。 方卓热情洋溢的聊了一番易科公司过去一年的业务表现，表示会继续在音乐领域为消费者提供更好的服务。 此外，他认真谈了谈公司的业务拓展，提及自家关于手机的iphone计划。 彭博社记者全程记录，而这大约三四天之内就能在华尔街传播。 2月26日，晚上时间，方卓和家人、朋友一起观看都灵奥运会盛大的闭幕式，聆听了来自帕瓦罗蒂的《今夜无人入睡》。 整整十六天，这是方卓创业以来休息最长的一次假期。 总体来说，这是精神层面一次难得的放松，也让他在回国时感觉积蓄了很多力量。 正文 526 牛刀小试（二合一） 方总去看冬奥会。 十六天。 这十六天是过完农历春节的十六天，是大家辞旧迎新吃了元宵准备继续奋斗的时间。 就在方总休假的这些天里，有两件算是颇有关联的事情在他一落地便有较为详细的汇报。 一，大黄总低调的出手了一些国美的股票。 二，当当宣布再次扩充网站品类，并将积极建设仓储物流。 方卓对这两者都比较意外。 虽说大黄总的股票出手不多，颇有些小心翼翼的试探股市反应之举……但，距离他表态坚守国美股票似乎也不是太久，这是国美的资金链相当紧张，乃至他不得不如此套现了？ 方卓知道随着银行与行政规定的正式落地，国美的资金链一定会受到挤压，只是，他预想中大黄总坚持的时间应该会更久才对。 这么看来，国美的情况比想象中还要差一些。 方卓没有太犹豫，给出两道指令。 “让新浪财经聊聊国美资金链的问题，也聊聊港股的做空。” “港股做空的规模再大一些，买买看跌期权。” 与大黄总的竞争并没有因为过了个春节而消失，方卓有足够的耐心来验证这份线上和线下模式的优劣，算是不会辜负大黄总当初来申城的拜访。 至于当当的动向嘛…… 方卓浏览了这个b2c对手的消息，只有一声叹息，庆子，你早干嘛去了？ 当初自己是诚心诚意的拉着朋友去投资，就是要推动当当在b2c赛道的品类与规模扩张，结果对面就是不愿意，这才有易购的诞生。 现在这当当被打了两轮，似乎如梦初醒的要大力发展，真是让人啼笑皆非。 当然，除了一些刺激的因素，庆子或许还把义乌电商会议上的赌约化为了驱动力，如果不能把当当的规模扩大，他势必会输掉估值之约。 只是，说是这么说，尽管也是当着几位互联网大咖的面打赌，方卓心里还是存了个庆子会爽约的预期他是大嘴一张，背后还有个俞瑜呢。 “当当愿意投入是件好事，国内电商就是要百花齐放才有意思。” 方卓坐在恒隆23的总裁办，放下手中的文件，对秘书刘宗宏说道：“当当的这个没有大碍，他们今年想筹资恐怕不会太顺利，易购不用特意的针对，其它同行呢？” 电商市场的变化日新月异，仅仅时隔一年，像ebay就已经被打下去了，而当当去年和今年的融资背景也截然不同。 任何一家投资机构面对当当的邀请都必须掂量掂量b2c赛道的易购，也必须要问出一个问题你们当当怎么和烧钱不眨眼的易购竞争？ 诚然，易购不可能吃下b2c的所有份额，但当当也注定拿不到爽快且大笔的投资。 更何况，去年当当趁着易购刚上线时打了个绑定出版社的图书竞争，易购那时候就定下了一个316图书日促销的活动，承诺必然是全年最低价。 并且，316不是一次性而是延续下来的。 现在距离图书促销日也就半个月时间，经过将近一年的准备，相信本次的图书品类常态化竞争仍旧能引起当当的重视，它去年要维系核心品类的地位，今年也无法放弃。 或者说，它年年都无法放弃。 这样的竞争对当当来说已经够了，完全不需要额外的针对。 秘书刘宗宏看了眼自己的记录，答道：“贝塔斯曼和网易的图书电商都有了一些市场反响，但都不是太大，亚马逊仍旧按兵不动，据石总监的反馈，说那就是亚马逊的德性。” 他余光瞧见方总的莞尔，继续说道：“拍拍网的发展很快，大家都认为企鹅的流量不容小觑，不过，还是淘宝的发展最耀眼，有消息说，淘宝今年也要搞个类似我们双十一一样的促销活动，还不确定是不是真的，只是小道消息流传。” 方卓哈哈一笑：“噢，这个应该是真的，我和马总聊过，但他今年就落实，可能也是看易购的效果确实不错。” 刘宗宏有点惊讶，既然方总这样说，那这就不是小道消息了。 他主动的说道：“方总，拍拍和淘宝的详细数据分析和评估，要不要拿来看？” “明天上午放我办公桌上，哦对，给我约一下晨星半导体的那个市场总监韦博运，看他什么时候有时间来申城一趟。”方卓吩咐道，“和冰芯那边联系，尽快给我一份关于晨星的评估。” 刘宗宏转了转念头：“是晨星与冰芯合作的评估？” 方卓说道：“全面的评估。” 刘宗宏神色变得严肃起来，心里记下这个事。 他最后又说了个方总可能会尽快处理的预约：“方总，仓储那边的刘强咚刘总想见你。” “噢，那就下午，我知道他大概是什么事。”方卓安排道，“下午上班前过来，刚过完年，区里领导下午还得来表示关心。” 刘宗宏估摸着区里是临时过来，因为他没看到公司的安排。 虽然方总说着随意，但等下出去还得处理下这个事。 等到秘书离开办公室，方卓审阅了一批汇报文件，主要是休假期间的概况，但易购这边挺顺利，倒是易科有些关于手机方向的进展问题需要再看看。 午餐简单。 下午一点整，刘强咚敲门走进总裁办。 方卓没待他开口就直接说道：“东子，是工作调整的事情考虑好了？” 刘强咚还想拜个晚年，聊两句冬奥会，没想到方总就这么开门见山，他点点头：“方总，我愿意去易购电器，我知道这是个很好的锻炼机会。” 年前的时候，方总让自己考虑是否愿意从已经干出些心得的仓储转到线下渠道，后者明显是电子商务的辅助部分。 他翻来覆去的思索和揣摩，还是愿意进行新的挑战，也在来见方总之前组织好了理由措辞。 方卓却没有询问东子心理变化的意思，只是满意这个结果：“很好，三月份的上半个月把工作交接好，下半个月先去京城找张总报道，我会和他说的。” 他顿了顿，看了眼东子，问道：“还有什么疑问吗？” 刘强咚“呃”了一声，表态道：“我有信心。” 方卓颔首，继续看着东子，示意还有什么话就都说完。 刘强咚澎湃的心情却在方总的目光下没那么澎湃了，只是重申道：“方总，我会把易购电器的绿叶角色做好。” “有全局视角是好的，但你的首要工作是易购电器。”方卓小小的评价了一句，“你到京城之后要对易购电器有个全面的评估，心里有数之后再做事。” 刘强咚点头道：“是，方总，我知道。” 方卓冲他笑笑：“行，那这事就这么定了。” 刘强咚吸了口气，心情重新澎湃起来。 等到他轻轻关上总裁办的门，走了两步才想起来一件事，方总这就直接定了？其他接任张大中张总的人选都被毙掉了？这样看来，方总是不是还是挺认可自己的？ 刘强咚正了正领带，迫不及待的去楼下处理工作的交接。 方卓复工第一天的工作基本是聆听各方面的情况，处理送到眼前的不成体系的内容。 下午时分，区里领导笑容满面的来恒隆23视察工作，亲切的和方总聊了聊易购的快速发展。 因为业务和员工规模的膨胀，单单恒隆广场这里早已无法满足要求。 一方面，新区那里有裘兰花的关系，转过去一部分办公用地，另一方面，区里听说了易购今年考虑去新区买楼的打算……那就是彻底都去新区了。 所以，这次来亲切视察也是想聊聊这个事。 方卓给领导吃了颗定心丸，总部这里短时间内都没有转移的计划，至于买楼之说，那也得等易购营收进一步增加才行，现在还是租用为主。 如此一个下午基本都用来招呼领导，方卓考虑着这是年后的第一次见面，也没什么不耐。 临近下班，送走领导，易科的国内imusi副总监打电话汇报了一件事情。 鉴于易科的代言人周杰仑与他所属音乐公司的合约明年到期，他强烈建议，有没有把这位爆火的歌手签进来的可能性因为方总也是索尼的外部董事，又似乎对索尼华夏的事务有很强的影响力，所以，副总监有了个组建音乐部门的规划。 “有这个必要吗？”方卓知道imusi在国内的情况，它在华夏的互联网只是一款听歌的软件，所幸，使用率也还算比较受网民喜欢。 “方总，我听说周杰仑有离开音乐公司，自己创立公司的想法，他是那种一个人可以撑起一家公司的歌手。”副总监说道，“他最早给咱们公司代言，也和方总的关系不错，这样的机会很难得。” 也正因为知道周杰仑和方总的关系，知道他经常去休斯敦现场看球，所以才萌生这样的签进来组部门的想法。 方卓觉得这是为了一点醋才包饺子的行为。 副总监好说歹说，甚至还拿冰芯来举例，如果看到胡正明胡教授那样的专家在外，不管怎么样都会想办法试试，周杰仑之于音乐部门同样如此。 方卓倒是对这样的例子比较有感触，也就答应亲自打个电话试试。 要说那周杰仑这两年真是爆火，《青花瓷》《夜曲》《双截棍》等歌曲风靡大江南北，再加上，他本身的合约还被吴综宪卖了一回，成立公司自己做主的意愿肯定相当强烈。 方卓和他有些私谊，但也没什么把握。 电话很快通了。 周杰仑有点意外接到方总的电话，转瞬却聊起火箭队如今的情况。 姚明受伤已有大半个月，火箭队在全明星中锋缺席的情况以纳什卡特为核心打出了成绩有波动、场面却十分火爆的篮球比赛。 教练尼尔森对阵容和打法进行实验，一度是全力主攻而放弃防守，这反而赢来球迷的极大热情。 战绩虽然下滑，隐约却有几分跑轰的味道。 方卓和他聊了会球队，然后邀请道：“jay啊，大姚肯定能赶上季后赛，今年卫冕希望还是挺大的，我看你也这么喜欢篮球，有没有兴趣来当个球队小股东？” 周杰仑一愣，随后怦然心动：“方哥，可以吗？你愿意卖股份吗？” “一点股份而已，这有什么不愿意的。”方卓笑道。 周杰仑犹豫了几秒，有点羞赧的说道：“方哥，这个，可能我现在还买不了。” 方卓问道：“是不喜欢成为球队股东，不喜欢可以随时去看球、接触球员、沉浸式体验球队争冠的感觉吗？” 周杰仑被问的有点懵逼，答道：“当然不是，是、是我手上还不够宽裕。” 他现在很火，但也就这几年的事，合约又是早早签订，而且又考虑明年成立自己公司，手上的钱不能轻易动用。 方卓沉吟：“噢，这样啊，你与现在公司的合同什么时候到期？” “明年年初。”周杰仑说道，“我打算自己成立公司。” “那也快了啊。”方卓抛出第二份邀请，“我和索尼音乐有些交情，这样好了，明年你合约到了来我这边，也能一样做音乐，你不是还有方文山和杨峻荣吗？” 他继续说道：“易科成立个音乐子公司，你们也过来持股，球队股份就今年卖你，毕竟今年有希望夺冠，这是很难得的，买股份的钱就每年从音乐公司里扣，怎么样？” 周杰仑迟疑。 “不用现在决定，你考虑考虑，哦对，球队去年夺冠有个纪录片，里面还有你在场边的镜头，我回头让人给你发一份。”方卓很理解的说道。 “球队小股东在球馆有专属座位吗？能一起练球吗？”周杰仑心里已经松动了。 “当然可以，你甚至还能对球队阵容给出意见，不过，我不会接纳就是了。”方卓说道。 周杰仑：“……” 他仔细想了想场边观战的感觉，又想了想方总的优秀做事口碑，说道：“方哥，那我再想想，我得和他们也商量商量。” 方卓笑道：“没问题，今年季后赛来看吗？” 周杰伦精神一振：“来来来。” 方卓说道：“好，回头给你留个位，先这样说。” 他挂掉了电话，已经听出来对面的态度倾向。 嗯，还行，牛刀小试，感觉还在。 正文 527 温柔（二合一） 对周杰仑的邀请没有让方卓有太多成就感，尽管易科海外的imusi逐渐有向音乐平台转化的趋势，但他对这个领域实在不懂。 同时，对国内音乐行业的商业评估也不算看好。 一方面是唱片的江河日下，一方面是互联网电子音乐的不够成熟，即便完成了副总监的挖人建议，左右也似乎就是听个响，相较于易科的手机、冰芯的制程、易购的电商，影响要小上太多。 或许，以后召开年会找人来献唱会方便一些。 方卓把邀请成功的可能性通知了一声副总监，让他来决定是否需要做出什么准备，易科这方面的动作都由其他人来操作就行。 转眼到了第二天，也是三月份的第一天，方卓还没来得及翻阅电商行业的数据观察、晨星半导体的全面评估，他先接到了虞红的电话。 之前在都灵接受的采访见报了。 不论彭博社还是《华尔街日报》等媒体都以较大的曝光度来刊登了易科总裁的采访内容。 易科和苹果音乐播放器上的竞争一直在进行，但这种竞争并没有妨碍这个市场的高速发展据反馈，今年已经过去的两个月，这种高速依旧没有停止的意思。 从发布音乐播放器第一年的销量数十万，到去年全年的两千四百多万，依托于互联网的音乐播放器彻底把walkman扫进了旧时代的角落。 有个值得让业界感叹的数据，日本2005年的mp3播放器首次超过walkman，这里是索尼的大本营，市场也向来顽固，然而，它的顽固也到了瓦解的时刻。 这种发展趋势按照2006年1月和2月没减速的验证，今年的播放器销量最低也是4000万的目标。 除此之外，imusi和itunes与各大唱片厂商的深度合作让两者都扮演了进一步推动音乐行业变革的角色。 所以，方卓这位公司创始人、总裁宣布的内容还算颇受业界关注。 只是，当他亲口确认公司将会进军手机市场，这个消息还是难免让人惊讶，以及，受此影响，公司股价都微微下挫手机市场实在不像是容易竞争的地方。 华尔街媒体对易科的业务分析了一堆，但……苹果公司的乔布斯没管那个，他就发现了一处让人震惊的小细节。 什么？ 你的是iphone？ 那我的是什么？ 乔布斯大为震惊，苹果对手机项目的保密是严格、严格、再严格，连送去运营商的样机都是经过伪装，所有秘密参与项目的员工全都签订了复杂的保密协议。 这种情况之下，重要业务的竞争对手来了个新业务的同名碰撞，泄密了啊！ 乔布斯一边下令彻查情况，一边也接受了媒体采访，指责易科公司有商业窃密之嫌。 人在纽约的虞红不甘示弱，瞧着这意思还真是验证了方总消息的准确性，苹果当真在秘密进军手机业务，她同样接受媒体采访，反唇相讥，自家老板明明都没多说什么，只是宣布拓展新业务的消息，哪里有什么窃密？ 结果，乔布斯公布了一部分项目计划书，根据日期，苹果公司的命名赫然就是iphone。 这一下换成虞红心里嘀咕了，莫非方总真的找人窃取苹果机密了？ 方总确实是那样的人啊。 她没管自己的心里想法，再次接受采访时给出了很明确的理由我们易科的音乐软件是imusi，我们的手机当然是iphone，明明是你苹果的命名蓄意往我们的命名靠拢。 此外，虞红还指责苹果不讲江湖道义，既和摩托罗拉联手合作音乐手机，又默默的从人家那里挖人，它才是应该被谴责的。 截止到方卓接到电话，摩托罗拉还在保持沉默，但苹果公司似乎出现了离职的情况，不知道是不是受泄密风波的影响。 方卓听着虞红的叙述，嘎嘎直乐。 “你笑什么？哎，方总，你有点失态了，笑什么呢？”虞红听着方总不加掩饰的笑声，疑惑不解。 “没什么，有意思嘿，苹果那边居然有人离职了？”方卓忍着笑意。 虞红确认道：“是的，可惜没法邀请来公司，方总，你是安插人手在苹果那边了吗？” “没有，我哪有那本事。”方卓忍俊不禁。 “那这个项目名怎么会撞上？”虞红询问。 方卓认真答道：“巧了不是，巧了不是，而且，你不也回答过了，咱们的是imusi，顺理成章啊，不过，他们的也差不多，巧合，巧合。” 虞红总觉得不是这样，但逻辑上也能说通。 她沉吟片刻，说道：“大家普遍都不看好我们进军手机市场，我看乔布斯的反应，他们八成已经到了一个阶段，谷歌这边还需要多催一催，研发部门的规模也需要进一步扩增了。” “没问题，也算是打出一个旗号，招人也师出有名。”方卓心里转了一遍易科各方面的进度，说道，“虽然播放器业务还在增长，但手机才是我们的生死之战，不能不慎，优先级要提高了，不能学索尼。” 虞红认同这个判断，别家还好说，一旦苹果开始做手机，肯定会兼顾音乐业务，会直接挤压易科的生存空间。 两人继续交换了会意见，直到总裁办的内线电话接二连三的响起才算作罢。 方卓一边翻开晨星半导体的评估文件，一边询问内线电话要汇报的事情。 “方总，川省有个行政团队想约时间来公司交流。” 方卓一听是川省，猜测着还是和长虹有关系，琢磨两秒，拒绝道：“婉拒掉，就说公司近期很忙。” 恒隆这里一直不缺行政类的交流，只是，这些往往都没什么干货，要么是寻求易科和易购到地方的业务，要么是奔着内地首富的名号过来寻求投资。 方卓平时比较忙，一般都是副总接待，尽量不得罪人。 但也有点名想见他的，那没办法也就只好得罪人了。 行政人物有时候会比较奇怪，尽管职务不算高，心气却不时高高举起，方卓不愿意开这样的口子，时间长了也就半被动的能被谅解。 “方总，那边说是有发改的……”电话里的汇报声音稍稍拖长，报了个关键的名字。 有这一层关系就另说了。 方卓几次做事认识了不少那边的人，而且，亲哥郑丹锐也是那里出身。 “那就约明天下午，嗯，三点吧。” 他卖了个面子，猜测着这个关系不是长虹掌门人更替的说客，可能只是一块敲门砖。 时间定下，八成明天得当面表态了。 方卓倒也不觉得有什么大不了，长虹如今的发展已经比以前好太多，这个问心无愧。 他喝了一杯茶，开始认真翻阅冰芯对晨星半导体的评估。 晨星半导体成立时间是2002年的5月，总部在宝岛新竹科技园，那里的公司多达数百家，有完善的半导体生态，其中，台记、联电、aer都十分有名。 从2002年5月到2006年3月，晨星创建也还不到4年，但已经可以称得上站稳脚跟，它依托芯片解决方案和优质的服务，已经差不多拿到内地1/5的市场。 这种速度可谓是相当惊人了，因为，还要考虑某些厂家与原有芯片合作方的合同问题，像飞利浦，它提供的解决方案不是单纯的采购，还会有附加要求。 如果这种合同到底，晨星半导体的业务版图肯定还能扩张。 以及，它的业务不是局限在内地，也正积极的像欧美市场进发。 方卓细细的看了一遍文件，认真的思索双方合作的基础。 确实如老倪所说，晨星的发展太快，如果真想把冰芯的产业链往上蔓延，现在是个不错的时机。 但也存在一些客观的问题，晨星虽然因为业务和服务而在内地不同城市设立了部门，可它的主体研发还是在宝岛，即便是把它收购过来，人家转手剥离研发团队，那就只剩个名头空壳了。 新竹那里不缺半导体的创业环境，也不缺ic设计的相关职位，再加上某些情况……这还真不方便强行收购。 冰芯曾经顺着电视八雄的机会和晨星开了10-20%的入股条件，最终谈下来的是5%，彼时的整体估值是在17亿。 今年它这个发展前景，20亿肯定打不住了。 方卓喝着茶，默默思索。 他想要的不是晨星在电视芯片设计上的前景，而是晨星的人才队伍和设计延展，暴力的溢价收购不太可取，以内地的电视业务来威胁也不太妥当。 方卓考虑着好一会，觉得还是应该温柔的接触。 他把电话打给了idg的熊潇鸽。 “老熊啊，我记得你和我说过想反向收购idg美国呢，什么时候动手啊？我从都灵回来了。”方卓问了个老熊提过的事。 熟料，熊潇鸽竟然完全不领情，直戳戳的说道：“你有什么其它的事就赶紧说，不要套交情，十分钟之后我就要见项目人了。” 方卓见他这么无情，也只好说道：“是有个事，你知道冰芯的合作伙伴晨星半导体吧？它在以一种让我惊讶的速度发展，我认为这是一个适合投资的优质标的。” “目的，目的，直接说你的目的。”熊潇鸽催促。 “晨星是有上市目标的，但它考虑的是在宝岛上市，我想着能不能引进内地的投资人，然后让它来内地或者香江上市，最好是在内地。”方卓说着自己的考量。 熊潇鸽一怔：“你想干什么？” “我想让冰芯和晨星有更紧密的关系，它虽然成立时间不久，但核心技术团队很成熟，是来自德仪的，我很看好它在ic设计领域的发力。”方卓认真说道。 熊潇鸽咀嚼着“更紧密的关系”几个字，猜测着方总如此对晨星绕弯子的用意。 过了一会，他问道：“晨星的研发没在内地吧？” “晨星需要发展，有了新的投资之后能更快的打开液晶电视市场，如果投资人推动它在内地的上市，部分团队可以考虑来申城。”方卓说着自己的打算，细水长流。 要是让晨星按部就班的在宝岛上市，人才团队在新竹科技园肯定极其牢固，反之，投资人的推动、内地因素的加码，这都能带来更符合要求的前景。 熊潇鸽考虑了一会，说道：“我需要一个全面又详细的评估。” 方卓答道：“在我手里呢，等会给你发个电子版的，我的意思是，这次趁着融资机会，可以多拉几家一起投，尽量多占点股份。” 熊潇鸽总觉得这话里恶意满满。 他不置可否的说道：“先把资料发给我再说。” “行，你让idg的人也多些了解，不要听我的一面之词。”方卓体贴的说道，“挂了啊，明天晚上再联系。” 熊潇鸽刚想继续说话就听见一阵盲音。 他有点恼火的重新把电话打了过去，问道：“你挂那么快干什么？你是不是忘了个事？” 方卓言简意赅的说道：“你说。” “quora的国内版本呢？”熊潇鸽提醒道。 “噢，知道了，两个月之内吧。”方卓对这个不太上心，主要是当乐子玩的。 熊潇鸽有点不满方总的磨叽：“对晨星的调研需要时间，等知乎上线，咱们一起找晨星谈。” 方卓简明扼要的说道：“好的，一周之内上线。” 熊潇鸽觉得这人啊，就非得逆毛捋才行。 他最后问了句：“你要拉哪些人来投晨星？” “申新科创是个比较适合的角色，它投资之后可以多推动，其它的，是自己人都可以。”方卓看重的是申新的本地国资背景。 “你是不是有考虑收购晨星？”熊潇鸽把心中的猜测问了出来。 “看情况而定，从现在来看，谈收购是不合适的，要看晨星的态度，要看冰芯的发展。”方卓如实的说道，“未来或许不排除这种可能，老熊，你也知道的，咱们的钱现在都存银行了。” 熊潇鸽知道自己的钱是存银行，这方总的可就说不准了。 他结束了这次的通话，确定方总就是打着收购的主意，只是时间长短罢了。 正文 528 拒绝（二合一） 方卓通过反复的考量，决定给晨星半导体带去一次用于快速发展的融资。 不论是出于生产链话语权还是市场前景，收购一家靠谱的ic设计公司对冰芯来说都是个不错的选择。 这也是企业发展壮大常用的手段。 像高通，它这两年就动作频频，去年收购了位于硅谷的芯片设计公司berkanawireless，今年又收购了wlan技术提供商airgonetworks，据说现在还和rfmd谈它的蓝牙资产收购。 只是，冰芯当前最主要的任务还是突破制程技术，保持与晨星半导体密切合作关系的同时慢慢来布局接触便可。 方卓先后给几位投资人朋友打电话聊投资意向，没想到熊潇鸽居然已经是最费时的一位。 最省事的还是王风益，他那边背景嘈杂，不知是不是正在酒局，就满嘴的“行行行”给出态度。 明明对方同意聊聊，方卓竟然有种很被敷衍的感觉。 晚上七点多钟，等苏薇在22层开完了会，方卓和她一起乘车回家，路上还在琢磨晨星的事。 “方大总裁，你肚里又泛什么坏水呢？”苏薇在车里连接两个电话之后发现方总思索的神色。 方卓把事情简单的说了说。 苏薇很赞同温水煮青蛙的做法：“当前阶段的溢价收购肯定不可取，你冰芯才算有点起色，晨星又是合作方，徐徐图之，过两年更有钱了，发展更好了，怎么谈都更有余地。” 方卓“嗯”了一声，心里是在考虑这次融资的目标股份。 “哦对，刘强咚要去易购电器那边，你猜公司里怎么说？”苏薇笑着提起傍晚才偶然听到的声音。 “听你这语气，发配？明升暗贬？”方卓不假思索的说道。 苏薇点点头：“经过一次双十一，大家对物流仓储的地位有了深刻的认识，这个时候动了刘强咚，这外来的一系不定怎么想呢。” “有很大声音？我看他挺乐意的。”方卓有点惊讶。 苏薇笑道：“闲聊嘛，公司发展很快，真有问题也都只会是小问题。” “咱们公司内应该算是相对公平了，看业务做成什么样吧。”方卓不觉得这有什么好聊的，倒是觉得易购商品品类上有个新的点，“ebay基本是消停了，淘宝上半年要搞大促销，一定会同样的出彩，他们的体量更大。” 他继续说道：“如果说国内去年电商的主旋律还是和国外的巨头竞争，那今年可能就是国内同行的较量了，我看了拍拍网的数据，比我想象中要出色的多。” 苏薇理解了深层的意思：“你是说，今年很可能不再有那么清晰的赛道之争，而是整个电子商务的发展和竞争？” 方卓露出一丝笑意，是这个意思。 从2004年年末鼓动当当开始，当当、亚马逊、淘宝、ebay主要是捉对厮杀，待到进入2005年，企鹅上线拍拍、易科上线易购，整体情况还是有个b2c和c2c的划分。 但今年，随着当当疑似下决心的拓展全品类、拍拍进一步获取流量和经验，电商市场极可能是跑马圈地式的混战。 这种情况下，易购既要坚持主打电器3c品类，也可以考虑如何面对一枝独秀的淘宝。 “我们多次在会上讨论过淘宝的情况。”苏薇认真起来，“淘宝的gmv很高，同样的宣传所获取的流量也比我们多，它的品类太丰富了，我有时候都忍不住逛逛看。” 方卓颔首。 苏薇笑着说道：“但淘宝似乎也存在一个挺重要的问题，它销售商品的真伪不太好甄别。” 不同于易购直接从厂家采购，淘宝上的货源就鱼龙混杂，这是蓬勃发展下的阴影。 “嗯，这恐怕会是消费者逐渐担心的一个问题，也是我们的电子产品可以给消费者建立信心的地方。”方卓如此说道，“我有个不知正不正确的建议，薇薇，你听听看，我们今年是不是可以拓一拓化妆品的品类。” 苏薇微微一笑：“赚了男人的钱，又想赚一部分女人的钱。” 易购的用户画像以男性居多，这是主打品类所决定的，但女性的消费潜力绝对不可忽视。 苏薇近期其实也有考虑女性用户，逐渐筛掉衣服、鞋子等品类，因为b2c在这方面实在难以媲美c2c的丰富多样，可是，化妆品就不一样了。 化妆品的热门品类不像是衣服那么繁多，同时，也存在与电子产品类似的信息不透明。 易购如果能建立起这方面的信任度，相信能分割相当一部分的女性用户，可以进一步拓宽网站的用户画像。 但这里也存在不太容易解决的问题，比如，一线化妆品牌对渠道的掌控。 苏薇心中迅速罗列了优点和缺点，默默思索这个品类的可行性。 很快，轿车抵家。 “等周末加个班，我们讨论下这个事。”苏薇下车后说道，“还是有前景的，买电子产品上易购和买化妆品上易购，培养两大群体的消费观。” 她说着说着又笑道：“包括奶粉之类的消费，也是可以考虑的增长点，价格和利润的不透明都是类似的。” 方卓正色道：“严格程度不一样，不用急。” “感觉今年的工作要很辛苦了。”苏薇微微一叹，眼睛里却很有光。 “今年是个发展年，几家公司都是。”方卓心里闪过更多的公司事务，今年确实需要多积蓄力量。 晚上为了苏薇预期的辛苦自有一番犒劳，这且不提。 转眼到了次日下午，川省的行政考察团队如约抵达恒隆23。 方卓热情的接待了川省的一行人。 不过，一番寒暄之后，率队的余国明主任笑着把团队成员赵咏给推了出来，颇为直言不讳的说道：“关于长虹的发展，赵副想和方总聊聊。” 方卓有点意外，示意余主任和赵咏一起到总裁办。 然而，余国明笑着微微摇头，只是说道：“我先去参观参观楼下的易购，方总，为了支持你和长虹的工作，我过年专门从易购上买了一台长虹的电视机，真是一次新奇的体验。” 方卓哈哈大笑，亲自把余主任和他的团队送到楼下，然后才回到恒隆23的总裁办。 余主任是敲门砖，也居中搭桥，但就只是如此了。 方卓在长虹的事情上已有决断，已经婉拒了赵咏这次去庐州的邀请，没想到他的意愿强烈到推动川省团队又来申城一会。 “方总，长虹的发展日新月异，这是前两年所没有的气象。”赵咏摆出一副汇报工作的姿态，诚恳的说道，“这不能不说是它站定液晶战略的效果。” “方总，我曾经觉得长虹应该坚持发展等离子，但随着行业发展的验证，越来越佩服你和倪总的眼光。” “不管是从我们涪城地方，还是我个人，都对长虹如今的局面，都对长虹在电商大发展情况下的进步感到十分欣慰。” 赵咏的语速不慢，说话有力，既提了发展战略，又提了个人态度，也提了长虹与易购的合作。 方卓一边喝茶，一边考虑如何来说这件事。 赵咏作为长虹曾经顶替老倪的临时掌门人，又是长虹所在的地方领导，他这番登门拜访还是很……很放低姿态且有意思的。 毕竟，明面上的方卓没有立场来说长虹怎样怎样。 但考虑到今天这个场合是比较私人性质，彼此又打过交道，他还是决定直接一些，不想在这件事上多磨蹭。 “赵总。”方卓先框定身份，“按理说，我不该多说长虹的事，但今天你既然来了我，我觉得我也可以从商业角度来聊聊我的看法。” 饶是赵咏，他洗耳恭听的时候也觉心跳微微加速。 方卓直接说道：“我听说长虹有意在你和张学缤之间选择一位总裁，以我的眼光来看，可能有两个理由。” “一，过去的经历，张学缤在创维的成绩很好，执掌美菱之后更是突飞猛进，但你在长虹主事的那一年，似乎没能止住长虹的颓势，反而显得有些心急。” 老倪曾经因为彩管大战的失利而被迫辞职，彼时便是赵咏接任。 赵咏想要开口辩解，当初是内忧外困。 方卓直接用手指磕了磕桌子：“作为企业的掌门人必须需要手腕，不管这个过程存在什么因素，最终的结果就是反应出你的手腕没能压住想要进行的改革。” 赵咏吸了一口气，已经听出来方总意见的坚决。 他倒也不恼，问了一句：“方总，你认为倪总的做法就对吗？” “很多时候，企业发展还真就是成败论英雄。”方卓说道，“到了今天，他对不对又有什么影响？赵总，你今天这么费周折是想和我谈这个吗？” 他干脆的说道：“既然你这么问，那我直说好了，我觉得他不对。” 所以呢？然后呢？ 赵咏反倒是无言以对了，确实，这已经没有意义。 他沉默一会，问道：“方总，你刚才说的第二条理由呢？” “第二条，张学缤能全力押注电商，赵总，你可以吗？”方卓几乎摆在台面上了。 赵咏想说自己可以，但迎着方总的目光又没说出来。 他开口说了近期的两个信号：“因为张学缤能押注电商，所以，这就有了美菱和海外渠道的变化？这其实对一种两败俱伤，不管张学缤能不能接掌长虹，他都会继续拥有对美菱的自主权，长虹也会一如既往的给予技术支持。” 这算是承诺。 美菱不会因为倪总的退休而丧失权利，反而会获得更多的技术支持。 方卓淡定的说道：“张学缤在这方面生性多疑，我一直批评他这一点，但一时半会的可能也改不了，赵总，一别两宽也未尝不是各生欢喜。” 赵咏听着“生性多疑”这四个字忽然有些丧气，无奈的说道：“方总当初怎么会信任倪总呢？” 方卓想起了曾经飞机上的偶遇，答道：“老倪和我聊过你在任的动刀，倒也不是全都否定，只是，我们都觉得这是需要‘天时地利人和’的事。” “我信任老倪可能就是天时不错。” 赵咏默然，他觉得自己现在的处境可能只占了一个地利。 方卓站起身：“赵总，今天很高兴见到你，我从一个长虹忠实客户的角度来看，对它未来的发展还是很期待的，咱今天就聊到这。” 赵咏握了握手，这不仅是一次无功而返，还是真切看到了方总的态度。 方卓送了赵咏到会议室，然后又下楼把余主任请上来。 考虑到这位今天也是来了，他从更商业的角度来聊了聊美菱与长虹的发展，算是回复了一种正当的意见。 余主任没多说什么，只是兴致盎然的考察了一番易科和易购的发展，临走前也是连连称赞。 从他这样的态度来看，似乎也并不在长虹事务上有太多牵涉。 等到送走这支考察团，方卓把情况告诉了老倪和张学缤，知道这最后结果便看另外一方的权衡了。 反正，要么张学缤带着美菱轻装上阵，要么是他更进一步，而老倪不管如何都算是对长虹弥补性的退休。 方卓对这件事不如大家考虑的那样在乎，也没什么心情波动和感慨，反而，也在等待一个结果的同时把与晨星半导体市场总监韦博运的会面给推迟了。 既然会有这么一件事，既然张学缤依旧保持着向上的希望，那就看看能不能让韦博运在利好的情况下来聊晨星的发展。 一旦张学缤接掌长虹，他就是带着两家国内厂商与晨星进行合作，能展现更多的影响力。 三月中旬，长虹方面没有更多的消息传出，方卓则是谈妥了几家风投机构，热心的初步帮晨星选好适合的投资人。 三月二十号，熊潇鸽心心念念的国内quora终于上线，方卓没有用同一个公司主体来设置运营，但网站一上线便把老熊的投资回答复刻了过来。 熊潇鸽对此是满意的，反手则是亲自进行了一个提问——如何评价易科总裁方卓？ 然而，出乎他的意料，这个问题居然吸引来了国美的创始人黄广裕，也让知乎以一种奇怪的方式为大家所知晓。 正文 529 一句反问（二合一） 方卓不知道老熊为什么对知乎这样一个项目特别感兴趣，但既然他如此上心，搭建一个项目团队也不是很复杂的事情。 因为国内是独立运营，所以资金这块直接让熊总操心，人才则是从新浪抽调，位置也放在了京城。 新浪做内容是熟手，又已经有quora的参照，很快就上线了网站，甚至，老熊还担任了一个联合创始人的职务。 由此可见，熊总内心是真有一股压抑不住的心气要抱着知乎一起热舞。 方卓在申城忙着回国后对公司事务的梳理，也没有多在意老熊远在京城运营的玩具。 当他想起这事，知乎已经悄然上线三天。 网站布局和色调看起来比较清爽，只是或许因为用户还在使用邀请制，内容还不算多。 方卓随手点开几个问题，意外的发现用户的id都是本名，搭配上一行现实成就的简介，倒是有点那味了。 他浏览这些人回答的内容，不出意外的看到他们都相当用心。 毕竟，名字和成就一挂，公众人物的范儿就起来了，不掏点干货总觉得浑身不自在。 方卓欣赏了一遍被复刻的老熊投资心得，然后才点开颇为显眼的那一道关于自己的提问。 他也有点好奇别人都是怎么看自己。 “从新浪门户到新浪博客再到如今的知乎，我很高兴能被方总点名来做一个如此性感的项目，作为方总的下属，我不知道该不该来回答这道问题。” “但想了又想，以一个新浪人的角度来看方总或许是件很有意思的事情。” “早几年，我担任新浪门户的主管，亲身经历了前后的动荡，那时候，我以及周围同事的普遍印象都是这个突然冒出来意图收购新浪的人是谁？” “接下来的大概就是——方总：我让你们知道我是谁。” “即便如此，我们大都觉得他是一位大恶人。” “真正让我们，让新浪上上下下改观的还是他的商业才华，新浪有今天离不开方总在关键时刻的决策，他在收购新浪之后没有大动干戈，而是以发展来解决问题。” “所以，方总从我印象中的一位大恶人变成了新浪的超级英雄。” 方卓看了一眼，这是从新浪来知乎的负责人孙莫盛的回答，其实吧，倒也不算自己点名让他做知乎，就是找汪延问了问便选出来…… 但人家这么一说，这工作能力听起来就很受boss认可。 方卓往下浏览，一眼就瞧见熊潇鸽的回答。 老熊的答案只有一句话：“方总是个总是会给我惊喜的人，各种意义上的。” 方卓觉得老熊还是挺有文化的，这话里颇有韵味。 继续往下浏览，除了老熊有点意味深长，其他人基本都是吹捧。 ——“方总是个很坚韧的人，他的精神属性是走到今天这一步的重要因素。” ——“在不同的场合见过方总两次，感觉和我想象中的不太一样，为人很谦和，谈吐很幽默。” ——“方总当然是国内商业最顶尖的那一拨人，看好他在电商赛道再开局面，易购的前景极可能比他前面的都更大，而易购又有当初易科所没有的资源与资金，想必会如鱼得水。哦对，方总还有一家冰芯，那个太难了，我和很多朋友聊过方总的这个决定，都觉得换了自己一定不会去做，但冰芯和方总挂钩，这件事仿佛又能让人接受。” 方卓粗略一看，基本都是正面评价。 他转念一想便明白这是什么情况，这些用户都是邀请注册，又基本都用了本名，怎么会在这样的问题下批评自己呢？ 哎，都是吹捧还有什么意思？ 方卓津津有味的看了下去。 看到最后居然还看到了最新的回答是来自新浪总裁汪延。 ——“方总对互联网的判断一直为人所称道，当初写给新浪员工的公开信也变成全网的公开信，但除了他的眼光，那种真正敢于去做和刚柔并济的做事方式才更让我佩服。” ——“他很有耐心来冷静的判断各种情况，很多时候，大家只关注到他关键时刻的电闪雷鸣，但更重要的行云布雨却隐在后面。” 方卓心满意足的关上电脑，汪总也是个有文化的。 就这样吧，再有新增回答也不用看了。 这天晚上，方卓再次接到老熊的电话，被询问是否审阅新网站的优缺点。 他随口说了几条自己的想法，和这位知乎联合创始人讨论了一番sns问答社区和搜索引擎的关系。 末了，熊潇鸽问道：“方总，你看到我提的那条关于你的问题了吗？” 方卓答道：“看到了啊，惊喜嘛。” 熊潇鸽批评道：“那你怎么不给我点赞？” “我没号啊，也没人邀请我注册。”方卓很无辜。 熊潇鸽想着能用方总的圈内名头，很认真的批评了一番对方想要浑水摸鱼的想法。 等到电话结束，方卓立即收到了老熊短信发来的邀请码，这才算是拥有了自己名字的帐号。 但他注册完毕之后没有再浏览内容还不够丰富的网站，先让老熊他们折腾去吧，看看能弄成什么样子。 只是，怀揣这样的想法还没过两天，正当方卓与张学缤的沟通变得密切的时候，他坐在办公室里看到苏薇郑重其事的走进来打开了知乎的网页。 依旧是那个问题。 这次却多了一个批评或者说抨击的答案。 回答者正是国美的掌门人黄广裕。 黄广裕同样用的本名，简介里只有“国美”两个字，但他的回答洋洋洒洒的写了好大一篇。 方卓扫了一眼，还没看内容就笑道：“怎么回事？黄总还来支持我工作了？主动跑来网站上增加流量？” 苏薇皱眉道：“这个流量恐怕会增加的挺多。” 方卓拖动鼠标，很快就看完了大黄总对自己的抨击。 简单说，一共有三条。 第一，易购的模式破坏了线下的经销体系。 第二，易购与苏宁、五星等连锁品牌的合作已经是对国美的恶意竞争。 第三，也是直接上升到人身方面的抨击，大黄总义愤填膺，说自己是在运用金融手段来冲击国美这种实体经济，在港股的做空操作令人发指。 洋洋洒洒，态度激烈。 方卓极其惊讶，看完之后陷入沉思。 苏薇在旁边又看了一遍，说道：“这黄总莫不是被逼到没办法了，资金链紧张到必须要用这种方式来获取空间？拿金融手段来冲击实体经济，这听起来可不好听。” 她又有些生气的说道：“当初是国美主动开战，现在眼看光景不好了，反手来这个？有什么话打电话或者当面说就是，还专门上了一个你们新开的网站。” 方卓微微摇头：“他打电话私下里能找我说什么呢？服软求饶？苏总啊，人家是以斗争求和平，也许情况真的特别糟糕，也许是有比这种激烈方式能让他难以接受的资金条件。” 苏薇思考了一会，国美现在是缺流动资金，最主要的任务也是缓解账上的流动性，难道是有其它方面的资金趁机开出了割肉条件？是他那些有实力的同乡？ 毕竟，国美有着实打实的店面和市场份额，即便逆风，也拥有巨大价值。 她领会到方总的意思，没有讨论这个，只是问道：“黄总有点无理取闹，直接让熊总封了这个回答和帐号算了。” “大黄总不是一个鲁莽的人，既然他采用这样的方式想让我投鼠忌器，媒体方面肯定也安排上了。”方卓有点哭笑不得，“这网站刚上线，你动辄就要封人家帐号，媒体对此要是一曝光，用户们该怎么想？根基就错了，老熊得跟你急啊。” 苏薇若有所思，她没考虑对新网站的影响。 两人正说着话，熊潇鸽把电话打进来了。 方卓按了外音。 熊潇鸽开口就说道：“黄广裕在知乎抨击你呢，我把他号封了吧？” 苏薇：“……” 方卓：“……” 熊潇鸽继续说道：“我还没看是谁邀请了他，我认为他的回答不够客观。” 方卓缓了一口气，劝道：“老熊，你可以把你的联合创始人名头去掉了，我不同意你说的话，但我誓死捍卫你说话的权利，做不到这样也别上来就封不封的啊。” 他又说道：“人家黄总好歹也是拿事实来讨论，要么不理他来冷处理，要么就反驳他，哎，我发现你们这些人都怎么回事？” 熊潇鸽冷静了一下，他一方面是为黄总的举措生气，另一方面是不喜欢自己建立的网站出现幺蛾子。 但反过来一想，方总说的也没错，得有个讨论氛围，能接受自己认可的，也能容忍不是同一立场的。 他问道：“那你要怎么处理？” “既然黄总是到知乎来指责我，那我也就局限在这里好了，至于其他媒体怎么传播，那是另外的事。”方卓很淡定，没有因为大黄总的抨击而着恼。 熊潇鸽听明白了，先挂掉电话，然后刷新网页。 很快，他看到了方总在知乎的第一条回答。 ——奇怪，黄总为什么怕做空呢？ 一句话的反问。 你大黄总说我金融手段冲击了你的实体经济，要是这做空式的金融手段真那么厉害，我怎么不做空别人？你又为什么不干脆来做空我的公司？ 你为什么怕做空？是不是你的公司存在什么问题？是不是你想出手股票套现？ 这些意思都在反问之中了。 任你洋洋洒洒，天花乱坠，我就这一处需要你来回答。 方卓等了一会没等来大黄总的回应。 他有点遗憾的对苏薇说道：“这种问答社区就是不够即时，也不知道大黄总有没有看到我对他的提问。” 苏薇建议道：“可以让新浪财经也这样提问，这样他肯定能看到。” 方卓扭头看了苏总一眼，这近墨者黑啊。 他摇了摇头，没说话。 苏薇有点奇怪的说道：“宜将剩勇追穷寇，方总，你这有什么好犹豫心软的？” “咳，不是犹豫心软。”方卓说道，“从都灵回来，我就让新浪那边介绍介绍大黄总那边的情况，他也可能就是因为这样被逼急了。” 苏薇恍然，原来早就干过了。 作为易购的总裁，她再次说道：“港股的做空不用停，即便不以我们的名义，隔着一层来做空也可以，易购和国美在电器电子方面还存在比较大的竞争，它的资金流动性如果缓解，目前的市场份额还有很大的威力。” 方卓微微点头，反正对大黄总的股票能锁多久就锁多久，他的其他竞争者从去年年末就一直磨刀霍霍呢。 “你给我邀请码，我也来注册一个帐号，然后我再让公司里的给我点点。”苏薇也要表达立场。 方卓笑了笑，这小苏…… 很快，随着当事人亲自在问题下的回应，这个问题的热度明显比之前还要高很多。 相应的，还有人煞有介事的在方总评论区里分析，为什么黄总怕做空。 这个分析者也比较内行，结合了已知的行政规定等因素来聊这个事。 方卓在评论区与他互动：“你可以新开一个问题，大家集思广益，一起帮黄总想想办法。” 于是，网站又诞生了一个新问题——如果是你掌管国美，要如何解决眼前的困难？ 回答者各抒己见，有的谈供应商，有的谈终端店铺，有的谈削减成本…… 大家都是很认真的把自己代入，考虑如何解决国美所面临的情况。 结果，两天之后，一条回答获得了最高并且源源不断的点赞。 ——去申城找方总诚恳道歉，连干三杯。 方卓同样看到了这条回答，只能感叹，这风气不对啊，这怎么能刚开始就抖机灵呢？怎么你们这群人还给这样抖机灵的点赞呢？ 苏薇给出了自己的理解：“方总，你说存不存在这种可能，没准，这还真是一条能实际解决一部分困难的有效方法？” “不可能。”方卓幽幽叹息，“我一直说，我一直说，我初入江湖的第一课就被教导，商业竞争就是那么无情，我就是想看他到底能不能度过这一关。” 正文 530 素质，注意你的素质！（二合一） 内地富豪榜榜首和曾经排名第二的富豪在一家新上线的网站里互怼，这迅速引来媒体和各路人马的围观。 如果不是考虑到这两位的身份和他们激烈的竞争关系，大家简直要怀疑是不是长篇大论的黄总在配合方总为网站炒作。 而在排除这个选项之后，他们这样在网络上的呛声和当街指着鼻子互骂也几乎没什么区别了。 知乎在还没有进行什么宣发的情况下迎来一波高质量用户的暴涨。 花花轿子众人抬，大佬提刀不多见！ 谁能不爱看大佬吵架呢？ 况且，不仅能第一/第二时间赶到现场围观，还能适当的参与讨论，这种感觉……这种感觉实在有种莫名其妙的飘然。 可惜，黄总和方总当事人的帐号连续几天都没有新的动静，这让第三/第四时间拿到邀请码来注册帐号围观的吃瓜群众有些遗憾。 伴随着这样的遗憾，【评价方总】与【为国美献计献策】这两个问题却变得愈发火热。 前者不仅仅是对方卓这个人进行评价，还伴随着对易科、易购、冰芯等公司的延伸剖析。 有些内容一看就是内行人的视角，其他用户看完如此质量的回答再返回去看回答者的简介，时不时有种“是你啊”“原来是你”的心理活动。 邀请制下的用户是熊潇鸽发动朋友以及他借用方总名头忽悠来的，几乎都是行业大拿和知名人士，随后被裂变邀请的也差不到哪去，接着再来的虽说受媒体报道影响前来吃瓜，数量层级上升的同时也不乏干货。 所以，大家没瞧见两位大总裁新的动态，瞧见国美困局便忍不住提笔献策。 方卓两天没上网站，再去看就发现竟然涌现了上百条回答，而且，大部分都是抱着相当认真的态度在聊他们眼中的国美。 当然，点赞最高的还是那条“喝酒道歉”。 “可以啊，薇薇，这还真是一种讨论的氛围。”方卓中午的时候去了22层的办公室找苏薇一起吃工作餐，“可能老熊就是喜欢这种氛围才这么下力气参与，我上次见他这么有劲的时候还是……” 苏薇一笑，已经知道方总是在回忆什么事。 方卓也就没有往前回顾。 苏薇在笔记本上随意翻了翻国美军师们的回答，笑眯眯的说道：“就是止步于讨论吧，黄总要是真这么干，国美可就顾此失彼了。” 她抿了一口汤，又说道：“我还是觉得那条看似抖机灵的回答有点意思，线下家电连锁竞争那么激烈，你又在港股虎视眈眈的做空，苏宁、五星这些竞争对手不是一时就能解决的，反而做空是很受主观影响。” 方卓上次已经表达过态度，这会只是耸了耸肩。 苏薇聊了两句，换了个话题：“长虹那边怎么样了？” “股东会提前到了25号，赵咏和张学缤都在积极活动。”方卓淡淡的说道，“我这两天又接了几通电话，多是为赵咏说话，但都被我婉拒了，还有想让我去川省的，我也没去。” “人在申城还算有一张遮羞布？”苏薇莞尔。 “这种事以后不能干了。”方卓摇摇头，也算是有基业的人了，除了冰芯可能还迫于无奈的要在国外放一把火，其他的真需要注重行事风格。 苏薇不知道方总心里在转悠着放火的念头，斜瞥一眼，调侃道：“晨星半导体呢？” 方卓微微颔首：“好的，干完晨星半导体就收手。” 苏薇：“……” 她放下筷子，随手拿鼠标刷新了下网页，想着怎么聊聊这几天对化妆品的调研，然而，刷新出的新回答让苏薇忍不住笑出了声。 “黄总有信了，哈哈哈哈。”苏薇指着屏幕，笑得前仰后合。 方卓诧异的凑过去一看，赫然也是几天没动态的黄总亲自在【为国美献策】下增加了一道回答。 本以为黄总那篇洋洋洒洒被一句反问怼回去之后便安分了，没想到，他忽然又莅临知乎，还一改风格，这次仅用一句话大开嘲讽。 ——大黄总：你们以为你们个个都是方卓呢？ 方卓看着这条回答，怔然许久。 这……这大黄总怎么开始摆烂了？ 风度，注意风度！ 咱俩之间就算了，你想打想骂都能理解，这些吃瓜群众何其无辜？ 他们甚至在用心的为国美着想！ 方卓连连摇头。 苏薇瞧见方总这样的反应，笑声更大了。 她断断续续的说道：“黄总肯定本来就、就心烦，一看这么多人指手画脚，整个人都怒发冲冠了！” 方卓一声叹息，在小苏的笑声里甚至觉得有点忧郁，大黄总都被这个世道逼成什么样了。 苏薇收住笑意，跃跃欲试：“他下场了，你回不回？你不回，我拿着你的帐号回。” “没必要。”方卓不想下场，“大黄总这话说出来，其他人肯定会回应他的，第三方评论有什么不能评论的，这些人里也真有商业好手。” 苏薇“哼”了一声：“那我用我新注册的号。” 方卓哭笑不得：“那和我下场有什么区别？” 她号上的简介是“易购总裁”。 苏薇想了想：“那我等等，看看有没有好玩的。” 方卓知道小苏的思维已经接近自己的维度了，老熊虽然确实是想做sns问答社区，但自己更多的是想找点乐子。 现在这乐子有点出乎意料的乐。 很快，随着大佬开嘲讽，回答区的热度再次翻涌起来。 即便现在的知乎没有开匿名功能，很多人真就顶着本名给了回应，其中不乏冷嘲热讽。 “还以为国美还是第一呢，我一看最新市场占有率，苏宁已经第一了。” “国美落后于苏宁，黄总必须承担责任，与其把时间浪费在知乎，不如现在订机票去申城找方总。” “我手里还持有国美的股票，不知道有没有立场来提出一些意见？在行政和银行双重收紧之后，国美应该反思自己过去的战略。” 群情激愤，并肩子上阵。 然而，大黄总今天不知是不是要念头通达，纵然一人面对群雄也丝毫不惧，逐条在评论区回复。 “国美第二，你第几？不知道的还以为你第一呢。” “你可以当面和我说这个话。” “不接受你的意见，你赶紧把股票卖了。” 大黄总凭借遥遥领先的身家和地位，杀疯了！ 苏薇看的乐不可支，边笑边对方总说道：“你和熊总怎么能做出这样的网站？太逗了。” 方卓默默看着大黄总的网络对线，曾经是多么自信霸气的一个人啊，现在却成了这样。 此可谓，大黄失格。 伴随着大佬下场，知乎前所未有的热闹起来。 然而，这竟然还不是终结，有一个人也增加了一个新的回答，同样是一句话。 “哈哈，我来了。” 来者苏宁张近咚，他的简介很有特色——“市场第一的苏宁创始人”。 前脚人家大黄总开了嘲讽，说这些冒出来的人把自己当成方卓，后脚张近咚仿佛带着笑声和市场第一的牌匾下场。 ——问题：如果是你掌管国美，要如何解决眼前的困难？ ——回答：哈哈，我来了。 张近咚在这样一个问题下翩翩而来，你黄总看不上那些人，我市场第一的苏宁创始人张近咚又如何？ 这下连方卓都看乐了。 他对苏薇说道：“张近咚挑着这个时机露面，是真能干出来落井下石的事，我之前和你说过吗？去年，张近咚让人把大黄总进去的新闻报道贴在了门店里。” 苏薇第一次听到这个事，又诧异又好笑，再回头看张近咚的“哈哈，我来了”更觉笑不可仰。 这一回，大黄总没有像上次长篇大论被方总一句怼回去后许久不发声，他直接锐评张近咚的回答，在其评论区里留下四个字“方卓的狗”。 方卓觉得这话真是冤枉了张近咚，自己和苏宁只是合作，还是浅浅的合作，继去年双十一过后，现在也同样隐隐存在竞争，只是，目前都在吃国美的肉，关系还算和谐。 人家堂堂苏宁创始人，当狗一说实在侮辱人。 张近咚果然大怒，继苏宁与国美在市场的竞争后与这位死敌在评论区里切磋起技艺。 他回了一句：“在里面没改造好就出来了？” 大黄总今日摆烂，直接一句“去你x的”。 这时，早已密切关注知乎的熊潇鸽站了出来：“素质，黄总，注意你的素质！” 大黄总夷然不惧：“又来一条。” 坐在办公室里目睹这一切发生的苏薇终于忍不住登录了自己的帐号，然后直奔回答区，发布了在知乎的第一个答案。 她喊话新用户：“新注册的朋友们，怎么样，没白来吧？” 咚。 仿佛石头砸进湖心。 不知道多少时时刷新网页的用户瞧见了易购总裁的入场，也真的有熟人被砸了出来。 用户“我不是pony”评论：“这网站有意思。” 用户“周辛”评论：“薇姐，关注一下我，我给你点赞了。” 用户“徐新”评论：“苏总，都在看呢啊。” 用户“王风益”评论：“气性都好大，当狗又有什么不好？” 用户“沈楠鹏”评论：“大家好，打个广告，我去年成立了红杉，有好项目可以找我聊聊。” 一时间，很多不点赞、不回答、不评论的熟悉名字都冒了出来。 不光是群众吃瓜，大佬们也在吃瓜，只是，他们先前考虑到影响没有入场，现在看到精彩处同样有些忍不住想在这场以后注定会被提起的骂战里留下些许声音。 方卓看着苏薇评论区里的名字，哭笑不得：“我真是服了……” 大黄总激战犹酣，斗志昂扬，颇有双拳硬敌四手的气势。 只是，他言语里夹杂着星号，这让不少人都很不悦。 当熊潇鸽再次看到星号内容，他还是忍痛做出了一个决定——对用户“黄广裕”进行封号处理。 知乎历史上第一个被封的帐号诞生了。 尽管这次封号有理有据，但看到熊潇鸽的宣布之后，不少人都在心里默默骂这家伙多事，太没情调了。 从评价方卓到引来大黄总，从方总反问到军师们为国美出谋献策，从大黄总蔑视众人到张近咚意气风发的现身，从大佬拉低素质到易购总裁苏薇炸出众人…… 最终，一场在小众网站却又传播甚远的骂战以熊潇鸽封禁黄广裕而告终。 说起来激战时间也不算太久，但战斗过程让所有人都回味无穷，诸多句子也各种流传，有的还被配上了魔改的图片。 ——你们以为你们个个都是方卓呢？ ——哈哈，我来了。 ——方卓的狗。 ——在里面没改造好就出来了？ ——素质，注意你的素质。 ——怎么样，没白来吧？ 整整一个下午，诸多知名公司和行业人物都在讨论今日难得一见的盛况。 在这之前，虽说大黄总初中肄业，但他给人的印象是“雄心、桀骜、内敛”，这一次的表现却令人吃瓜之余多少有些不解。 而帐号被封禁的当事人，黄广裕仅仅砸了一台电脑就彻底清醒过来。 他在帐号被封的这天晚上，认真的考虑了公司心腹的一个建议——“实在不行，干脆我们找方卓来入股好了，割肉割给谁不是割，还能换取他做空手段的退让。” 人在逆境中面临诸多考验，公司资金流动性的紧张没有人比黄广裕更清楚到了什么程度。 晚上九点钟，黄广裕真的打通方卓的电话，发出了股票定向增发的邀请。 方卓接到电话又听见内容，既惊讶又觉荒谬，只回了一句：“神经了？” 大黄总直接挂掉了电话，神经病，都是神经病！ 翌日，国美方面流传出一个利好消息。 据说，公司将会与几家实力强劲的富豪讨论定向增发，引进新的战略合作伙伴。 也即，国美要增加股东。 消息一出，历经和听说昨日失格骂战的大佬、群众都有一个直观的判断，莫不是这家曾经占据家电连锁市场第一的公司要变天了？ 方卓在看到消息后有着类似的判断，甚至觉得这大概便是大黄总无奈之下用来缓解资金流动性的最后非常规手段。 不过，纵使解决一时之难，恐怕也会留下更深的隐患。 知乎上出现新的提问，依旧引起热络的讨论。 方卓瞧见了不少熟人的身影，但他没有参与讨论。 大黄失格，已难为虑。 罢了，罢了。 正文 531 金风玉露（二合一） 大老打架，速来！ 此地有大老出没！ 快来看，快来看，这里有乐子！ 知乎的激战落下帷幕，这一战产生的影响却让这家网站的名声有了种快速的蔓延。 架是打完了，但大老是真有大老。 刚开始都是熊潇鸽邀请别人，现在则是一码难求。 一时间，他这位亲身参与决策的投资人和知乎的管理层颇有些手忙脚乱，邀请码当然可以大放特放，甚至可以直接开放注册，但短暂的痛快之后呢？ 这样一家新网站要怎么能吸引别人的驻足？ 熊潇鸽经过数次讨论又专门询问方总意见，最终还是决定维持邀请制度，最起码也得打造出一个社区生态的轮廓才能大规模的开放注册。 即便如此，上线没多久的知乎还是迎来数量层级上的用户增长，不管是问题还是答桉都飞快的塞满了页面。 三月中旬过去，易购完成一年一度的“易购图书日”，相较于去年的活动愈发从容，也因为有过一次双十一规模的磨砺，各个环节都能让人满意。 作为图书电商的主要竞争对手，当当大为紧张，严阵以待，进行了限度内的竞争互动。 但易购从上到下都有一种心里有底的井井有条，精神面貌经过一年的时间已然不同。 三月下旬，易购一场促销活动的繁忙落下帷幕，小道消息四起的国美也正式发布定增公告，确认引入新的战略合作伙伴。 不出意外，这一波拿钱出来缓解国美资金流动性的正是大黄的老乡们。 其中，有当初飞到申城来劝方卓的人，有仅仅听过名字但没照过面的人，同样，也没缺乏熟人。 方卓看到一家机构名字是维港资本，再一看资料，周楷旋周女士的名字赫然在上。 上一回受周女士邀请前往香江，周女士却避而不见，这让方卓还挺遗憾。 现在又看到她的踪影，只能感叹家城对她真不错。 连续几个地皮项目操作失手，引以为傲的tom网也终止上市，这居然又在今年新注册了一个投资机构给她玩，李家的家底着实太过雄厚。 但大黄即便缓解了资金流动性，他今年所面临的竞争状况也和去年截然不同。 家电连锁市场的主要竞争对手们已经联合吃了一波国美的肉，伴随着苏宁登顶市场第一，它的股价也是大涨，张近冬手里握着更多的资金来推动苏宁的扩张。 而申城的永乐电器预计今年年中赴港上市，也会一跃成为资本玩家。 剩下的像五星电器他们，就方卓听到的消息来看，很可能会考虑并购来应对越来越卷的行业形势。 除了大踏步前进的竞争对手，行政与银行的双项规定让国美没法像以前那样通过压榨供应商来积累优势，它被拉到同一起跑线甚至更落后的身位展开竞争，势必经历阵痛。 一段时间之内，线下的家电连锁行业都会陷入更残酷的厮杀竞争。 这对易购来说算是个略好的消息，能够作壁上观，默默扩展自家的规模。 易购的图书活动日一过，紧绷着的工作明显松了一筹。 方卓发现苏薇这位易购总裁竟然颇为沉迷刷知乎，还把虞红虞总也邀请注册。 苏薇面对方总的不解，振振有词的答道：“这种模式很有意思啊，挺创新，挺有活力，大家都比较赞赏这样的新玩意，只是，也在讨论这个模式的盈利问题。” 因为相当一部分邀请来的用户都是商圈的，所以，知乎这个阶段自然而然的对商业问题讨论比较多。 她询问方总：“你怎么看？盈利要怎么处理？” “这个问题是不容易解决，包括新浪、网易、搜狐这三家门户网站，像有些类似的新浪博客，都面临着同样的盈利问题。”方卓耸耸肩，“我能怎么看？我想看老熊这个投资人怎么解决这个问题。” 苏薇沉吟，像三大门户网站都是发展了各自的盈利新业务才提振股价，知乎难道也要走这样的路吗？ 她微微摇头，没有多琢磨，反正现在逛着这个网站挺开心，熊总那么有能力，那是他应该头疼的事情。 傍晚临近下班，总裁办公室里没人打扰。 苏薇开心的刷着知乎，方卓则倚在旁边看她，偶尔聊几句家常。 “于岚羽的预产期是这个月底，周辛快当爸了。” “他那个海钓恐怕很长时间都没法去了。” “我考虑让祺祺换个部门，那个投资部门的工作有些过于忙碌，这事你回头帮我给她打打预防针。” 苏薇听着声音，时而专心回答，时而应付两句。 等到下班的时候，她伸了个懒腰，指了指屏幕，笑道：“你看，熊总的简介已经改了，不再提他那个‘联合创始人’。” 方卓瞧了瞧，老熊现在的简介是“注意你的素质”，颇有纪律委员的风范。 他忍俊不禁：“可以，大家都能在这个网站找到价值。” 苏薇看了方总一眼：“你就找乐子是吧？” 方卓耸耸肩：“这世界压根没什么乐子人，又或者人人都是乐子人，工作那么忙，我偶尔找点乐子也能理解吧？” “我怀疑你话里有话。”苏薇眯了眯眼。 “……”方卓只能说道，“我有时候也是直抒胸臆，没考虑那么多。” 苏薇“哼”了一声：“熊总打着你的名头宣传呢，现在江湖传说，很多人都是你方总亲自邀请。” “也差不多，我人也在里面。”方卓微微一笑，对这些不在意。 其实，说是找乐子，但因为工作忙碌和考虑影响，他一共只在知乎回答了一个问题，也就一句话“奇怪，黄总为什么怕做空呢”，以及，评论区互动两句让别人开了个献策的新提问。 但媒体在报道的时候都是频频提及方总与黄总大战。 方卓觉得着实有点冤枉，他自己都好几天没有浏览知乎。 况且，这次争端还是大黄主动挑起的。 苏薇点完最后一个赞，和方总说说笑笑的结束这一天工作。 回去的路上，她想起今天看到颇觉有趣的事。 “下午的时候，我和别人讨论了一个新的网站，也挺有意思。”苏薇说道，“名字叫5q网，和国外那个faebook有些相似，国内还有个类似的校内网，都要做学校社交。” 方卓微微点头。 苏薇又说道：“基于学校的这种社交和市面上其它的都不一样呢，博客相较于门户网站是偏个人，知乎相较于博客则是问答方式的基础上又带着点真实，最起码，现在的用户都基本知道是谁，他们这个基于学校的联系就更真实了。” “熟人社交和陌生人社交。”方卓帮着总结。 苏薇眼睛一亮，说道：“对，像企鹅起家的qq不也是一种网络社交方式吗？你觉得这些会不会冲击到企鹅？” “博客那么火，冲击到了吗？pony转手做个qq空间，那种私域流量的方式还更能盈利。”方卓摇摇头，“手里握着那么大的流量，稳得很。” 他又补充道：“不过，校内网通过上传照片来分享生活，这样不同于门户、博客、知乎的方式还是很有活力的，如果管理层能好好把握，未尝不会出现一片天地。” 苏薇笑道：“这么说，你也一定程度上看好？” “算是吧，我喜欢看到网络上有这些新的东西。”方卓答道，“回头让易科投资的问问校内网，看看能不能投上一笔，算是拉一把。” 苏薇奇怪道：“为什么是校内？那个5q网背靠千橡互动，实力更雄厚点。” “校内的定位比较清晰。”方卓说道，“而且，我知道校内的创始人王兴是清华的，积累的是一批优质高校，这个基础还挺重要。” 苏薇惊奇道：“你之前听过校内啊？” 方卓眨眨眼：“不应该吗？” 苏薇想了想，噢，也是。 她饶有兴趣的说道：“过几天我也注册一个，看看到底是怎么个玩法，然后我再在知乎上发起个提问，你到时来分析分析这种社交方式，怎么样？” “我很忙的。”方卓没有答应。 苏薇撇了撇嘴。 方卓靠近，轻声道：“除非……” 苏薇有点不自然的加快脚步，高跟鞋“噔噔噔”的绕了半圈坐进车里，怎么能为互联网的模式探讨就被肆意妄为呢？不可能，绝对不可能！ …… 3月24日，方卓定下四月去视察冰芯和前往临安的行程。 一是为了看制程的风险量产，二是瞧瞧临安方面的厂房建设进度。 前者在胡正明胡教授的带领下已经从去年跨越到今年，后者则随着奇梦达从母公司的正式剥离而加快速度。 这两者都挺关键，需要来瞧瞧有没有什么更多的资源用以推动。 又过两天，他一直等着的长虹股东大会在涪城召开，如此一家上市公司下一任掌门人也终于确定人选。 长虹的这一次股东大会不算平静。 不论是倪润峰这位带领企业风风雨雨几十年的老掌门退休，还是行政因素加身的赵咏与外系高管张学缤的暗中角力，都反应在了股东会现场。 倪润峰的演讲和推荐被打断。 赵咏的陈述被打断。 张学缤的工作汇报被打断。 一些领导的致辞只获得零碎的掌声。 看起来，刚刚从颓势中走出的长虹又有一种内忧外患之感。 这种感觉让现场的股东和股东代表都是心里沉甸甸，他们最不愿意看到长虹的衰落。 最终，赵咏和张学缤在投票之前又都额外进行了一次工作讲演。 赵咏聊的是长虹的过去、长虹的改革和未来，他有着切切实实的企业经历，也在地方任职，聊起这些算得上入情入理。 而张学缤作为创维跳槽到美菱的外人，又隐隐和更外的人有所勾结，他发表的讲话没有提长虹历史，只是表达美菱和长虹在液晶新时代到来的背景下要以发展来解决问题。 扯什么过去、未来、改革，就看看美菱的如火如荼，赶紧跟着一起干就完了。 股东大会的投票结果是张学缤以微弱优势击败赵咏，接掌长虹。 也即，张学缤获得长虹股东大会的授权，担任了长虹和美菱这两家企业的掌门人。 消息一出，长虹股价应声而涨。 不少股民狂呼，长虹的美菱和海外渠道都特么的保住了！ 赵咏卷土重来又卷土回去，只能接受这样的结果。 就在长虹的股东大会公布结果之时，知乎适时的对这一最新事件发出提问，询问大家对长虹管理层变化的看法。 这个提问下的回答不温不火，但好一阵子没有动静的大老帐号被开了出来。 方卓亲自回答了这个问题。 “长虹是一家历经风雨的企业，我和倪润峰倪总很熟，通常都喊他老倪。” “但实话实说，也正是老倪，他给长虹带来了春风，也遭受了暴雨，这没什么要避讳的。” “目睹这样一位老企业家的退休，我彷佛能看到一家典型华夏企业的典型掌门人在不同时期的典型变化。” “好在，我认为在老倪卸任的这一时刻，长虹是迈入了一个新的向上的发展阶段，也算让他有个没那么好却又充满想象的有力结尾。” “认识老倪的这几年，互相都帮过对方的忙，我们俩也算金风玉露一相逢，衷心祝愿长虹会更好，他的退休生活也会更好。” 方总的回答里颇有几分遮遮掩掩却又似乎盖棺定论。 大老出没，点赞飞增。 方卓看了一会评论，心中因为一位熟悉人的退休还是颇有感慨。 他点开答应了薇薇要写的回答，思索着国内网络社交的变化和新浮现的生命力。 很快，一篇出自方总的回答长文再次在出现在知乎。 同样，这篇内容的点赞量也很踊跃。 这天晚上，近期也经常刷知乎的企鹅掌门人马华腾在家里看完了方总兴之所至的分析，摸着下巴，陷入沉思。 熟人社交，陌生人社交，文字，图片，社交网络的生命力…… 有点意思，有点意思。 正文 532 好人难做（二合一） 方总在知乎发文，以校内网作为案例来聊了聊社交网络的发展。 他表态，很看好社交网络未来数年的突飞猛进，也顺势谈了谈门户、搜索、博客、qq空间、校内网这样网民由被动转为主动获取信息的一条发展逻辑。 大佬出现新的动态，围观者甚多。 很多人惊喜的发现自己的评论还被翻牌回复，这其中就有闻讯而来的校内网创始人王星。 本来出于好奇，王星也因一场被广泛报道的骂战而试图注册知乎帐号，但是一码难求，他也就只能以游客状态默默浏览。 不曾想，商界大佬亲自点评自己所创建的网站，这就让他的心情立即激动起来。 好容易辗转弄来一个注册码，时间已经是两天之后，王星忐忑的在评论区表示感谢，觉得第二时间的方总应该不会回复了。 没想到，方总不仅回复，还回复的相当出乎他的意料。 ——“网站不错，需要投资可以来易科聊聊。” 这个回复一出，评论区再度热度飙升。 敢情，知乎不仅能拉近与大佬的距离，还能获得大佬真金白银的青睐？ 这种好事能不能落在自己头上？ 评论区的梦想指数飞快增长。 被视为幸运儿的王星则在一番犹豫之后还是踏上了飞往申城的航班。 校内网是在去年12月份成立，发展时间仅仅不到四个月，但已经以京城高校为基点往外蔓延，收获了相当一大批校园用户，发展速度相当之快。 王星的家境很不错，可是，仅仅凭借父亲那里借来的钱是无法支撑项目发展的。 在飞往申城之前，他已经主动和被动的接触了几个投资人，这里面就有具备竞争关系的千橡集团陈一舟，开出的收购价码是一千万华夏币。 创业之初投资几十万，还没有半年时间便能换回千万回报。 这无疑是一种极大的肯定，也让以王星为首的创业团队对未来保持了很大的乐观。 所以，王星拒绝了陈一舟的收购。 随之便是来自国内最顶级大佬在知乎上的认可。 这一次的认可甚至比千万收购更能鼓舞校内网的创业团队——连方总都这样看好社交网络的发展，成为华夏的facebook似乎不只是一个梦想。 4月1号，上午十点钟，王星抵达申城恒隆大厦的23层。 因为没有电话，没有中间人，也没有提前预约，王星只能出示笔记本上的知乎评论区，然后就看着前台拨打内线电话，随后便是在接待室的半个小时等待时间。 王星有些紧张，但很快就把注意力集中在桌上的易科公司介绍。 相较于国内对易科产品的单一印象，公司介绍中频频出现的产品和全球知名歌星合影唤醒了王星出国留学时的记忆，似乎那个时候就没少见易科的熊猫标志。 不过，王星对这类音乐产品不感兴趣，也就没有入手和了解过。 真正对易科的了解还是那位叱咤风云的方总。 王星从来没有见过方总，但在各种场合没少听说他的事情，甚至上一周还离谱的与父亲通话里聊到这位内地首富。 父亲是做水泥生意，虽说在闽省也算富甲一方，有个规模很大的水泥厂，但竟然兴致勃勃的聊到方总年后到香江的传闻，这实在让王星有些哭笑不得。 当接待室的门被敲响，秘书来提醒方总会议结束，王星站起来走向总裁办，他心里忽然溜出来一个想法，等到离开这里就给父亲打电话，告诉对方，自己见到据说在香江逼人捐款的方总了。 王星先到办公室，拿到秘书给自己倒的茶，然后又等了大约十分钟才见到匆匆走进来的方总。 只是，方总不是一个人，后面还有位西装革履的中年男人。 “王星王总，对吧，真是一表人才。” 王星起身和方总握手，听到对方的夸奖，嘴上是“哪里哪里”，心里忍不住回了句“你也是一表人才”。 不得不说，这第一面完全看不出那些传说中的“凶名赫赫”“行事狠辣”“落井下石”，只能看到他确实和电视、报纸上的照片一样仪表不凡。 “王总，这是长虹的张学缤张总。”方卓在握手后又出于礼貌的把张总介绍给王星认识，“张总，这是校内网的王星王总。” 王星因为要来拜访方总，提前恶补一些这位大佬的事迹，知道长虹的事情有点说法，心里亮起“行事狠辣”的标签，又忙和长虹新掌门张学缤握手。 张学缤礼貌握手，笑过之后没有多说话。 王星听着这两位简单聊了两句长虹与易购的合作，然后就见到张总离开了办公室。 “王总来得有点匆忙，今天公司的事情又比较多，只能挤出二十分钟时间了，见谅。”方卓送走登门拜访的张学缤，坐下之后笑着对王星说道。 “是我看到方总对我们网站的认可，心情太高兴，来得太快。”王星先这么说，又有点小心的说道，“下次有机会一定先给易科这里打电话预约。” 方卓笑笑，和这位校内网创始人交换了个号码。 然后，他开门见山的聊起对方手里项目：“校内网发展的很不错，这不到半年，用户量得有几十万了吧？” 王星忍着心中得意，点点头，认真的说道：“接近八十万的用户。” 方卓没有为这样的用户数震惊，只是笑道：“社交网络的前景巨大，这是起了个好头，不过，你们这个页面和facebook有点像。” 其实，这话很委婉，何止是像。 校内网可以说是facebook的中文版，不说模式，页面、色彩一样，连标识都极其相似。 王星有些尴尬的答道：“我们正在设计新的页面，很快就要上线了。” 他因为尴尬而抬杯喝了口茶，余光瞥见方总的若有所思，心里忽然不自觉的警醒了下，这位是不是要开始对校内网施压了？ “国外的互联网发展更快，这其实没什么，重要的是要更符合我们的本土习惯。”方卓刚才突然想起之前对facebook的接触，直接说道，“我旗下的基金其实接触过facebook，但扎克伯格选择了更知名的机构，我也就没继续上心，这次在国内看到，觉得还挺有意思。” 《挺有意思》。 王星不语，越发觉得方总是在施压。 方卓看到王星的沉默倒没有多想，他知道校内网后来被卖了，很可能便是因为资金问题，这次兴之所至算是想着拉一把看看，没准就能变成一个不一样的校内网。 他更直接的说道：“我对校内网挺看好，王总之前有没有接触投资人？现在的发展大约需要多少资金？” 王星转动着思绪，答道：“我们已经接触过红杉、千橡，千橡是想直接收购，被我们拒绝了，红杉那边是要投资，谈的还可以。” 他没回答缺不缺钱的事。 方卓饶有兴趣的问道：“千橡现在也在做类似的网站，那边给了多少的估值？” 王星犹豫一秒，答道：“一千万。” 方卓微微点头，校内网就凭借现在的发展与前景，确实值这个数乃至更多。 他等了一会，见王星不开口，又直接问道：“我觉得校内网不错，你认为20%的股份值多少钱？” 王星没想到这么快就谈到价格。 他让情绪平静下来，报了个数字：“400万。” 方卓微微皱眉，这是翻倍的2000万估值，按照现在的市场行情来说应该算是颇高，就如今校内网的用户数来看，差不多能有个1200-1500万的空间。 不过，也不是不能谈，从知乎为因，谈成投资为果，这对一个新网站来说算是一桩不错的趣闻。 光凭吵架闻名互联网有什么好的，弄点正面积极的东西出来才对。 方卓拿起电话，准备让易科投资部门的人过来具体谈，稍微按照市场行情压一压价格就能接受。 然而，王星却又补充了一句：“这是10%的价格。” 方卓一怔，收回拿电话的手，笑着问道：“王总，你的意思是400万10%？” 王星点了点头。 方卓又问道：“这个价格是不是有些高？如果我没记错，你刚才说的千橡集团是1000万的收购价。” 王星淡淡的说道：“所以，千橡集团被我们拒绝了。” 他反过来极其有信心的劝道：“我们对校内网的发展有信心，如果有机会下次见面，这个价格会变得更高。” 方卓对漫天要价并不反感，商业谈判里很常见，也对王星的信心不算意外，任何创业者见到自家网站的用户数飞快增长都会有一种信心的膨胀。 但是，他觉得今天这个场合的漫天要价不算特别好的策略，投资人不单单是钱，也是一个资源的问题。 内地首富只有钱吗？ 20%的股份算多吗？ 素未相识，发文赞叹，考虑到自己的影响力，也算有一丁点的帮助吧？ 方卓心里没有生气，略一沉吟，问道：“王总，300万20%，我认为这个价格是比较合适的。” 王星抬眼与方总对视，这价格也不错，但是不是还能争取到更多呢？红杉资本那边还没回复呢，之前谈的也接近这个价。 他想着面前这位的名声，问了句：“方总，恕我冒昧，我想知道，如果你来投资，会不会干涉我们的决策？” 方卓笑道：“我也是自己创业过来的，当然会尊重创业者的判断和决策，这一点你放心，但是，如果有非常明显的误判，我觉得我的稍加提醒有利于项目发展，我当然会说出来，采不采纳还是尊重你们的。” 王星心里闪过方总的事迹，基本忽略了前半句，自己寻找重点。 ——《提醒》。 他知道当当曾经接受方总的投资，然后方总又做了个易购出来，现在，当当的局面就没那么好。 王星沉默一会，大着胆子又问一句：“方总，如果我们不接受你的投资，你会做一款和我们类似的网站吗？” 方卓哈哈大笑，肯定的答道：“不会，王总，你多虑了。” 王星左想右想，心里还是更愿意和红杉资本那边聊聊，今天见了方总，实是又坚定了自己的信念。 他说道：“方总，我还是认为这个价格有些低，我也需要和团队讨论讨论才能决定。” 方卓瞧出来这位的意思，点点头：“那是自然的，要大家齐心协力才能把网站做好，引进投资人是件很慎重的事。” 他顿了顿，又说道：“很多时候，一个不错的点子最终能走到哪一步，这可能就取决于接触了什么样的投资人，一个不错的投资人可以帮助不够成熟的团队来解决各种意想不到的问题。” 方卓是发自肺腑，面前的王星只是“幼兴”，他完全意识不到一个团队走向成熟是需要付出很多代价的。 然而，在王星听来，他就觉得这似乎隐含了淡淡的警告——是不是不接触方总你这样的投资人就不慎重了？别的投资人就不够不错吗？你方总会不会给我们带来意想不到的问题？ 他礼貌又简洁的答道：“谢谢方总的指点，我有信心把项目做好，有信心不辜负方总你对我们校内网的看好。” 方卓笑了笑，又和这位幼兴聊了几句网站的运营。 王星心里多是对估值和价格的考虑，这交流也就比较浅显。 等到王星离开，方卓坐在办公室里回望墙上的“与人为善”，忍不住摇了摇头，这个事居然还挺难做？ 他思考片刻，把电话打给了红杉资本。 国内的投资圈都很熟，红杉资本是美国那边来国内投资，沈楠鹏的红杉华夏是去年他与红杉合作创立。 红杉资本面对方总的询问倒没隐瞒，他们确实和校内网有些接触，但现在已经决定投资另一家相似网站“占座网”——这是从耶鲁mba归国的张帆夫妇所成立的网站。 “方总，校内网开的价格比较高，我们考虑着不太能接受。” “而且，他们的团队单薄，技术能力平庸，产品也是模仿，运营、推广和团队管理更是欠缺。” “占座网就不一样了，我们打算给这边投个500万美元。” “方总，你有没有兴趣来投一手？” 红杉资本的聊这么多就是想把方总也拉进来。 “哈哈哈，我就是好奇问问，要是占座网以后发展的好，我再看看有没有投资的机会。”方卓婉拒了红杉资本的邀请。 红杉资本也没强求，大家合作的空间还很多。 …… 几乎同一时间，鹏城的企鹅开了一场讨论社交网络发展的会议。 马华腾亲自主持讨论，主题便是自家流量与社交网络的结合能否起到11大于2的作用。 最终的结论是，qq流量庞大，社交网络有前景。 这两者加在一起便能胜却人间无数。 正文 533 贵人（二合一） 投资校内网的无果没有让方卓有什么情绪波动，反倒是苏薇特意问了下情况，觉得颇为遗憾。 “这个王星是什么情况？” “我以为能成为一个美谈，他居然拒绝了？” “可惜，可惜，没有了起自知乎的琴瑟和鸣。” 苏薇听完方总讲述的前因后果，连连感叹。 方卓笑着总结了两个原因：“一，王星大概还没遭受过社会的毒打，二嘛，看起来我这声名多少还是有点问题。” 苏薇蹙眉：“完了，你是洗刷不掉‘大恶人’的名号了，连一个初出茅庐的家伙都能因为这个就拒绝投资？” 她微微叹息：“不至于啊，虽然有个‘风投猎手’的匪号，虽然恶意收购了新浪，虽然后脚抄了人家的地皮，虽然为了冰芯捆绑着长虹，虽然创办易购压下当当，虽然……” 苏薇的眉头越说越舒展，咦，那个王星的忌惮似乎不是没有道理。 就算是自己和面前这个男人的关系，也不能昧着良心说这个“大恶人”没有几分味道。 方卓的心情没有受列举事例的影响，确实是自己干的。 他反而笑着说道：“路遥知马力，以后还有时间来扭转这种不公正的认知。” 苏薇有些佩服方总的心志，说道：“你是千夫所指，然后抬手也指千夫……” 方卓刚想谦虚，忽然收到了来自周辛的电话。 他听了两句，挂掉电话，面带笑容。 苏薇猜到内容，也笑道：“于岚羽生了？” “母女平安，周辛是个当爸的人了。”方卓由衷的说道，“真好，他和我说，大名就叫周可可。” 苏薇忍俊不禁：“还真是懒省事，大名周可可，小名可可，是吧？” 方卓微微一笑：“挺好的，很顺口。” “那边肯定忙着，过两天我去医院看看他们，唔，还要挑挑礼物，送什么好呢？”苏薇有些苦恼礼物的选择。 方卓出了两个主意都被否决，也跟着思考了一会。 没等想出合适的礼物，秘书发来业界流传的新消息。 方卓看了一遍便是微微一怔。 “怎么？”苏薇瞧出来方总表情里的惊讶。 方卓有点古怪的说道：“企鹅昨天开了个会，好像要下场社交网络了。” 苏薇闻言也惊讶道：“企鹅？你不要说，它是要做一个类校内网的东西。” 方卓点点头，据说是这样，如果没记错，企鹅似乎确实做过一个“朋友网”，但时间好像不是现在，这是局势不同所出现的变化么？ “你的意思是，企鹅要在做过一个类博客的qq空间、类联众平台的qq游戏大厅、类淘宝的拍拍网之后再做一个类校内的网站？”苏薇不可思议的说道。 方卓听着薇薇这样的描述，笑着点了点头，是挺类的。 苏薇沉默半晌：“这是不是有些赖皮？” 方卓没有评论。 然而，苏薇还是想起方总曾经在企鹅模仿博客后说过的话，互联网要面临一个拥有巨大流量对手进行同质化竞争的考验，原本还觉得有些夸张，现在瞧着似乎隐隐有了雏形。 这个考验没准比想象的还要大。 以及，它已经显示出一些让人不太满意的后果。 03年上线的游戏大厅和彼时联众平台的功能界面都大同小异，凭借背后的巨大流量成功反超，到了今年，联众的创始人鲍岳桥有意辞职转为投资人，还说只做企鹅不做的项目。 苏薇的眉头紧皱：“这么说，校内网要完了啊，企鹅入场，红杉转投，它的发展环境将会迅速恶劣化。” 方卓耸耸肩：“谁说不是呢？红杉资本应该和校内网接触有一段时间了，这恐怕也是王星很大的一个底气，但是，这些投资人啊……” 苏薇微微点头，知道方总的未尽之意，投资人很多时候的考量都和创业者不一致，更何况，这还没投呢。 方卓忽然露出个笑容：“我知道这个‘与人为善’如何解了。” 苏薇：“嗯？” 方卓叹道：“要洗刷恶名，还得是同行衬托的好啊。” 苏薇沉吟，这企鹅近来的行事确实让人不舒服，至于能不能把方总衬托出来，恐怕也很难讲。 她略过这个话题，说道：“它的游戏大厅、空间、拍拍网都成效不错，现在要看是不是流量真就无往而不利了。” 方卓点点头，也好奇局势的演变。 他知道曾经那个“朋友网”是失败了，但企鹅现在被提早激发了微创新，时机又自不同，能不能成功得有待观察。 …… 4月3号的下午。 王星在京城和校内网的管理层开会。 他是昨天从申城回来，已经和大家交流过1号去见方总的情况。 首先，方总很认可校内网的发展和价值。 其次，方总愿意投资。 最后，方总的价格无法令人满意。 相较于那位300万20%的价码，已经接触许久的红杉资本有希望融到200万美元，后者虽然拿的股份比较多，但估值要更高。 “同学们啊，我们的前景是大大的好，用一个词来形容，应该怎么说？前景绝佳？”王星见完内地首富，与他谈笑风生，回来之后的精神状态一直比较亢奋。 同是清华出身兼联合创始人的王慧文笑道：“行了行了，王星，看把你得意的，咱们还是抓紧落实资金，多加几台服务器，听说从美国回来的张帆也在找人找钱做类似的网站呢。” 王星知道张帆，那位家里也是清华的。 但他没有在意，乃至有些不屑的说道：“咱们用户都八十万了，现在新建网站来竞争，晚啦！” 正说着话，王星手机上显示了红杉资本副总裁的来电。 他冲着大家伙摇了摇手机，先说了句：“瞧，资金来了。” 然后，王星接通电话。 一句话，两句话，三句话。 随着红杉副总裁简短的通知，王星的脸色迅速变得难看。 办公室里的人都察觉到异常情况，纷纷安静下来。 王星结束通话，有些晦涩的开口道：“红杉，红杉团队没谈拢对我们的投资。” 王慧文一愣，但没惊慌：“他们不投了？怎么突然改主意了？那我们联系其他家。” 这段时间以来不只一家投资机构接触校内网，都表现出一些兴趣，红杉资本是其中最热切的。 王星沉默一会，还是没有隐瞒的说道：“红杉要投资张帆那边了。” 办公室里的气氛变得有些尴尬。 刚才还提到归国的张帆，王星甚至看不上他，没想到转瞬便是迎面一击。 这让大家的心情紧张了起来。 得到红杉投资的张帆不说是劲敌，也必然会有一战之力。 王星思索了一会，说道：“我们必须落实发展资金了，明天我就约两家之前见过的投资人。” 王慧文犹豫着问道：“方总那边呢？” 他觉得方总那边的价格虽然和大家想象的有些出入，但对方不失为一个好的合作者。 “我们还是尽量先和其他家谈，看看能不能少让出股份，只要能融到钱，不管多少，我们接下来的发展都会壮大，只要壮大了，下一步融资的估值就会进一步提高。”王星依旧有信心。 办公室里没有提出多少异议。 大家都对校内网的发展很乐观，毕竟，还有方总的盖戳认可呢。 …… 同一天的晚上。 方卓在申城款待从宝岛飞来的晨星半导体市场总监韦博运。 这要说的自然就是推动晨星融资的事。 考虑到酒局氛围，方卓把王风益喊了过来。 果不其然，历经酒局考验的王风益和韦博运相谈甚欢，没有辜负方卓在这方面对他的信任。 酒过三巡，韦博运就要和王风益称兄道弟，这时候，他听到来自方总的一句话，心里忽然一个激灵，连酒意就淡去三分。 “晨星半导体的发展很快啊，我听长虹的张总说，就你们这个发展速度，把飞利浦都给弄急了。”方卓笑眯眯的提了句正事。 要说这话也挺正常，但韦博运没敢大意。 晨星半导体过去一年多的时间可以说在内地取得很大的成功，而这和面前内地首富的帮忙是分不开的。 就在上个月月底，晨星半导体也在关注内地大客户的权力更迭，美菱张学缤张总的成功上位让他们也挺高兴，毕竟，美菱差不多就是晨星的内地最大客户。 以韦博运的观察来看，内地的电视厂商里只有美菱是甩开膀子的扎进液晶时代，有一种不成功便成仁的豪迈。 现在，张学缤接掌长虹，恐怕还会延续他在美菱的成功经验。 韦博运是知道长虹、美菱与方总的亲近关系的，也听说这次长虹变动里有方总的影响力，所以由不得不谨慎对待今天这顿有些拿捏不清意思的招待。 “飞利浦的芯片解决方案一直都很不错。”韦博运先是承认这一点，然后说道，“但他们那边还是相对封闭，重点是在他们的自家产品。” 他继续说道：“其实，像我们晨星这类ic设计公司有一个优点是客户们都比较放心的，我们不像飞利浦有终端产品在市场里参与竞争，能最大化的保证客户利益。” 方卓颔首：“确实，张总和倪总一直对你们赞不绝口。” 韦博运提起酒杯：“这离不开方总对我们的关心爱护，方总，这杯我干了。” 方卓也笑着把一杯酒一饮而尽。 王风益赶忙给方总倒酒，又给韦总满上。 他跟着帮腔道：“晨星发展的很快，但你们这样的快速发展，像什么飞利浦、捷尼这些竞争对手肯定不会坐视不理，依着我投资企业的经验啊，还得更快，要把客户都牢牢抓在手里，一定要压缩对手的反应空间。” 韦博运点头称是，又干了一杯酒，感谢王总的指点。 他这两杯酒下肚之后很自然的感慨道：“企业发展不容易，真碰见什么问题就得方总和王总这样的老江湖来指导，有两位贵人在，不管飞利浦还是捷尼，我们都有信心碰一碰啊。” 方卓哈哈大笑：“过了，太过了。” 韦博运一脸认真：“方总，我是实话实说，真的，就第一次去庐州见到方总，我回去之后心里直嘀咕，那么一个大人物竟然在春节守在厂门口，这冰芯不成功都没天理了！” 方卓嘿然。 韦博运又起身，又干了一杯酒，表态道：“像我们这一行，彼此都知道彼此发展的不易，我是打心里希望冰芯和晨星能携手做大做强。” 方卓再次跟着干了一杯。 韦博运感觉有些不适，方总这一杯接一杯，有点让人害怕啊。 他转了转念头，把话头交到王风益王总手里：“王总，你是在申城，常常能见到方总，不像我天天还得国内国外飞来飞去的跑业务，你要是从方总口中听到什么能提点我们晨星的机会，一定别忘了帮我美言两句。” 韦博运这次是连干了三杯，饶是酒量很好都觉得有点上头。 王风益听着这话，看了方总一眼，然后哈哈大笑：“说起来吧，这次见韦总，其实还是我托请方总的，一直知道晨星的发展不错，韦总，我这是搞投资的，一见到好项目就心里痒痒。” 他顿了顿，笑道：“不知道你们晨星近期有没有融资的需要？” 韦博运看着王总的笑容满面，余光又见到方总的笑意盈盈，心里倒是松了一口气，是想融资掺一手的事？问题不算大。 晨星先前已经拿过冰芯的钱，出让了5%的股份，现在再来一家也不算什么，真金白银加上隐形资源绝对不亏。 今年的液晶市场一定突飞猛进，又有张学缤执掌长虹美菱，这个时候要防止飞利浦、捷尼这样的竞争对手见缝插针的打开市场。 方总是什么人还不清楚吗？ 这是贵人！ 韦博运的思绪只是转瞬：“王总，你也太客气了，你这样的在我们宝岛那就是财神爷，这个事我做不了主，但我一定痛陈利害，争取把财神爷请回家。” 王风益觉得“痛陈利害”这个词用得好。 韦博运说完这话却没看王风益，目光往方总这里看了看。 方卓一笑，从很有眼力见的王总手里接过酒瓶，亲自给韦博运满上，笑眯眯的说道：“既然韦总这样说，既然冰芯与晨星休戚与共，那我得多介绍几个财神爷给晨星认识，你们现在可是个香馍馍，不光王总，像idg的熊总、今日资本的徐总，他们都和我说过你们的好。” 他拿起自己的酒杯，与下意识抬杯的韦博运碰了碰，但没有立即喝酒。 韦博运听出来意思，几个财神爷？这…… 他仍旧没有犹豫太久，爽朗的说道：“还得是方总照顾我们，我干了！” 方卓跟着干掉这杯酒。 韦博运放下酒杯，觉得可能有点问题，但依旧是在范畴之内，当务之急是巩固和扩大市场优势，有了这才什么都好说。 还有吧，方总是什么人还不清楚吗？ 这是不能不好不便得罪的贵人！ 正文 明天上午更… 我哄哄孩子，拍拍她，她也拍拍我，然后……我们都睡着了，再一睁眼就是十一点二十，起来关个电脑，这就不熬夜，继续睡了。 正文 534 变局 晨星愿意接受投资没有太出乎方卓的意料，但韦博运这位市场总监极其果决的答应下来倒让他有点吃惊。 既如此，这便是一团和气的双赢局面，不用再为此大动干戈。 晨星能继续稳固内地市场，随着液晶电视的发展而发展，进而有望成为全球相关市场里举足轻重的玩家。 长虹、美菱乃至可能撬动的其它电视厂商也能继续心无旁骛的专注于产品竞争。 方卓这次喊了从风雨里一直走过来的三家老朋友，对他们的阵营属性十分放心，再加上冰芯可以趁着融资的时候增加持股，这次对晨星半导体的考量看起来就能自然而然的进行下去。 因为和晨星、校内这两家谈的时间太近，方卓和苏薇聊起来双方不同的时候便有些感慨。 “这韦博运挺干脆的，一点挑不出毛病，是个人才，当初上庐州找我，我就觉得他道行不错。” 苏薇笑道：“人家好容易打开内地市场，只要稳定下来就是海阔天空，这种时候当然不愿多事，万一你方总脾气不好，愣是去美国把捷尼给弄回来了，那不是自讨苦吃吗？” 捷尼属于上一代的王者，一度供应了全球60%以上的电视芯片。 它在液晶时代的表现十分迟缓，但现在也发现了自家颓势，有在试着重新获取电视厂商们的订单。 苏薇继续说道：“校内网就不一样了，冷不丁从一个新网站得到一个投资机会，还不知道你方大总裁想干什么呢，他们本身又有和投资方接触，年轻人心气也足，就是不要你方总的臭钱。” 方卓摇摇头，他就从来不嫌钱臭，算了，不谈这些了。 苏薇看了方总一眼，好奇的问道：“晨星半导体接下来呢？接下来要怎么处理？” “晨星当然是冰芯最优质的合作伙伴。”方卓答道，“上有晨星的ic设计，中有冰芯的晶圆制造，下有国内电视厂商，旁边还有京东方即将投产的液晶屏幕，我很看好国内这条产业链能迸发出的活力。” 他想了想，又说道：“当初虽说是为了拉长虹一把才接手它的海外渠道，但这样吊着吊着，这个渠道或许还能发挥些作用，只要京东方的产能提上去，国内电视的竞争力在海外就能立竿见影的提升。” 苏薇把话接了下去：“国内电视越强，冰芯的产能也越能拉升，方总，你这算盘真是打得噼啪响，就算没法推动晨星在内地上市，大家都还是有收获的。” 方卓考虑道：“慢慢来，申新科创那边尽量让晨星在申城成立个研究院，以后要实在不行，内地市场分个子公司出来，嗯，现在的局面反正是大家都满意的，到时候再看。” 苏薇点点头，知道方总还是要因地制宜。 晨星这边走势良好，不过，她觉得校内网那边也肯定会有变化，企鹅入场的消息只是小范围流传，它现在的流量打法已经露出峥嵘，仅凭一个初创团队很难应对。 …… 晨星半导体融资的事情由今日资本的徐新领衔负责，具体融资的规模和股份可能不是一时之间就能谈完，但双方在液晶电视前景上扬的前提下也算情投意合。 方卓在申城等着徐新过来之后和她交流了一些对晨星半导体的看法才奔赴庐州，视察冰芯。 如同去年一样，冰芯上半年仍旧在苦心孤诣的做风险量产，这次不同的便是没有了来自中芯的技术援助。 客观来说，虽说有胡正明教授带领不断补充血液的技术团队，但实力差距仍然很明显。 只是，邱慈云在陪同方总并讲解90nm风险量产进度的时候倒是颇显乐观，也婉拒了方总再次去拉中芯专家的提议。 “方总，我们这工作搞了九成九，就差一踢脚的功夫，你扭头又把中芯拉来，这到底算谁的？” “说实在的，我认为完全独立的消化吸收对咱们的团队来说也很重要，你不要看台记那边又要量产就心慌，制程越往后，我们反而越能有时间追。” 邱慈云知道方总时常默默对标台记。 方卓被邱总点明心思，也没遮掩：“我就是觉得咱们这一段时间能买设备、技术，能融到钱，能拉来人，不多追两步有点亏。” 台记去年便完成65nm的试产，今年肯定是进行代工量产。 而且，据台媒报道，它采用的是第三代铜制程和low-k工艺，晶体管密度是90nm工艺的晶体管密度的2倍。 甚至，业内还流传出即将退休的蒋尚义的表态，台记的65nm会比90nm成本更低。 旁边一直没怎么说话的胡正明教授摇头道：“方总，我们做这的要心态扎实，冰芯和台记之间不光是制程差距，通用型、混合信号/射频、嵌入式dram存储器、多次可编程非易失性存储器、嵌入式闪存、高压、电源管理和mems工艺都是全面性的落后，我们要像你这么急，头发两天就得掉光。” 邱慈云看着方总的表情有点傻眼，笑道：“不好记吧？方总，你就记gp、ms/rf、edram、mnvm、eflash、hv、bcd和mems工艺全都落后就成，领导要是问起来，你把这些一说，还能给我们拉来一些扶持。” 方卓：“……” 胡正明和邱慈云相视一笑。 方卓看着这两位这时候还能笑出来，倒是对90nm的风险量产没那么心急了。 他叹了口气，问道：“咱们和台记差那么多，那中芯呢？” “中芯现在差不多就是一代的差距。”胡正明沉吟道，“台记的40nm肯定提上日程了，但再给中芯三年，不说全面的工艺差距，只谈制程的话，或许有希望只落后半个身位。” 方卓听着这话倒是挺高兴，追问道：“胡教授，咱们呢？” 胡正明又听出来方总的情绪，笑着说道：“反正，干到邱总退休，怎么也能差不多吧。” 方卓看了邱总一眼。 邱慈云一拍大腿，责怪道：“嘚，胡教授，你看你说的，方总现在恨不得我明天就退休了。” 胡正明哈哈大笑。 方卓也笑，不至于，不至于。 …… 就在方总关心冰芯庐州制程进度、临安工厂建设之际，台记方面的管理层更迭也迎来最后时刻。 创始人张忠侔时年75岁，宣布退休，委任蔡厉行担任台记的ceo。 研发副总裁蒋尚义时年60岁，也宣布退休，他的职务交给从英特尔挖来的罗唯仁和台记本土专家孙元成，此前一直盛传的梁孟松意外落选。 蔡厉行新官上任，放眼全球的竞争对手，依旧把目光落在了此前和解的中芯身上。 －－－－－－题外话－－－－－－ 本章说这两天好像不能用。 吃个午饭继续码。 正文 535 企鹅入场 京城。 王星坐在校内网4月上旬刚刚租用的新办公室，颇觉志得意满。 前些天来自红杉资本的消息让整个校内网团队都跟着紧张了一阵，但很快就有来自美国其它的风投es跟进来，这无疑再次验证了校内网的前景价值。 无须讳言，校内网就是模仿facebook创立而成。 所以，当es前来接触的副总黄志荃聊起美国facebook的价值，聊到它现在的估值最少是10亿美元…… 王星坐在办公室里俯瞰京城，脑海里规划着校内网的全国校园计划，心里回忆那天在恒隆23见到的繁忙场景，由衷有种“大丈夫当如是”“谁还不是大丈夫”的感觉。 上午九点钟，王星在崭新的会议室里第一次召开管理层会议。 他第一句就是：“王慧文之前说我们这个会议室租的有点太大了，我跟他说，我还嫌小呢，咱们校内网是要做全国第一的校内平台，这才哪到哪。” 会议室里只坐了不到一半的位置，大家都露出笑容，校内网的发展势头确实很好。 “昨天我和es的黄副总又聊了聊，初步计划呢，先融100万美元，他很支持我们的‘千园计划’，要把全国的高校都变为咱们网站夯实的基础。” “这样的基础打牢固，我们的竞争对手就很难杀进来。” “像那个占座网，我这两天也看了看他们的网页，确实一般。” “相信占座网这样的对手还会更多的冒出来，对于这些后来者，我们要充分发挥出规模优势的护城河。” 校内网的注册用户已经突破80万，这个数量的维系和它所能联系的潜在用户对任何的后来者都是巨大的优势。 包括王星、王慧文等创始人在内的管理层都对这一点有极大的信心。 在崭新会议室里的第一次会议开了许久，大家回忆过去、讨论现状、畅想未来。 最后依旧是王星发言：“我们争取这个月20号之前把es的融资流程搞定，大家今年都要辛苦辛苦，希望年底的时候，我们的用户数能突破千万。” 会议结束，王星乐呵呵的回到自己的办公室，又与联合创始人王慧文讨论了一会即将新上线的页面设计。 中午十一点半，王慧文准备离开办公室，随口说了句：“你这件办公室不赖，像模像样的，回头咱俩换换。” “我这是精心陈设的，我跟你说，坐着这样的办公室，千金不换。”王星大笑着说道。 王慧文有些摸不着头脑。 等到办公室里只剩下一个人，王星自己转悠了一遍，忽然觉得还差点东西。 他左想右想，发现墙上没挂字，这一点还和月初见过的恒隆23总裁办不同，嗯，方总那种人生格言似乎不太适合挂，自己可得好好选选用哪四个字。 王星坐回电脑前，下意识的打开了知乎。 最近这段时间，除了自己的校内网，他最长浏览的便是知乎。 他觉得知乎的用户数似乎在稳定增长，问题在变得多样，用户行业也逐渐囊括各行各业，不少其他人分享的心得让人有种豁然开朗的感觉。 王星浏览热度榜，发现末端有个新问题。 ——如何看待台记创始人张忠侔退休，蔡厉行担任ceo？ 王星对台记这类半导体领域不感兴趣，刚想继续往下浏览，忽然想起方总创建的冰芯便又返回去点开答案。 “蔡厉行是台记的元老级人物，加入的时候台记才创办两年，也是张忠侔钦点的接班人。” “他成为台记的新掌门是一件顺理成章的事情。” “台记如今在全球晶圆代工市场拥有52%的占有率，可以算一家独大。” “但它不是没有面临挑战，高阶代工领域有ibm、联电、东芝三大劲敌，中低端市场则面临着中芯、东部、海力士、冰芯等厂商的的合围。” “尤其，ibm从台记手中夺走了nvidia这个老客户的订单，中芯成功的以市场换技术，逐渐迈向高阶工艺。” “此外，内地市场极具潜力，台记由于各种因素慢了几拍，英特尔、ibm、nec、东芝、日立等厂商都在申城、鹏城设置了研发基地，布局华夏市场，当然，最受益的还是中芯国际。” “蔡厉行接掌台记，绝对不是高枕无忧，他真正拿到帅印的表现还要再观察观察。” 王星饶有兴趣的看了一位业内人士对台记情况的科普，等到继续往下拉网页就瞧见另一个满是忧虑的答案。 “蔡厉行面对台记的竞争情况必然会有动作，但环顾他的对手，英特尔、ibm都是家大业大，联电是老对手，东部、海力士相对不那么对立，冰芯刚起步又弱小，这里面还是中芯既有威胁又好处理。” “中芯去年和台记和解，我听说和解条件比较苛刻。” “新官上任三把火，蔡厉行的第一把火不是在内就是在外。” “我在德仪工作，听到有小道消息，台记恐怕会重启对鈡芯的诉讼。” 王星看完这个答案，皱了皱眉，虽然不了解中芯和台记的争端，但心里倾向很清晰。 不过，这位自我介绍是德仪工程师的分析虽然有几分道理，也得辩证的来看，没准是杞人忧天呢。 他刚想继续往下看其它的答案，却忽然发现刷新之后找不到这个问题了。 咦？什么情况？ 正当王星感到奇怪，下楼的王慧文神色凝重的去而复返。 “王星，刚才企鹅网刊登了一个他们副总的采访，认为基于大学生群体的社交方向非常有价值，会是企鹅的一个方向。” 王星大吃一惊，这话再明白不过，基于大学生群体还社交，不正是我们校内网吗？ 他连忙打开企鹅网，很快就看到了王慧文所说的那篇报道。 内容不短，主要是说企鹅想给用户带来的价值，中间提到大学生社交。 看着这口吻，企鹅入场竞争的意图很明显。 这个竞争对手可不同于占座网了。 即便占座网拿到红杉的投资，它也必须从零做起。 但换成企鹅，很可能就不是校内网具备规模优势的护城河，而是人家凭借即时软件毫无疑问的国内第一用户规模来迅速抢占大学生群体。 王星只觉口舌发干，愣了一会之后才说道：“我先联系黄总，把es的融资拿下来！” 王慧文听着这话，如梦初醒，连连点头：“对，先拿钱。” 王星摸出手机，打给了es的副总黄志荃，言笑如常的聊起校内网的融资，想要下午见个面，聊聊如何履行。 然而，昨天见面还很热切的黄志荃却慢条斯理的说道：“王总啊，这个事我们还得调研调研，你别急。” 王星强自镇定：“我们不是基本谈妥了吗？还有什么好调研的？早点拿到资金，我们也早点启动‘千园计划’，占座网上线了，我们得兵贵神速。” 黄志荃只答了一句：“我们要调研调研企鹅是不是打算也做个类似的东西。” 王星心中不详的预感得到验证，投资人的消息果然更灵敏。 他问道：“企鹅也要做？真的？那如果它要做，es就不投了吗？黄总，为了和es的合作，我可是答应你的排它期，其他想投我们校内网的都没再接触，你现在这样说是什么意思？” 因为es接触时愿意不拿那么多股份，所以，王星答应了对方的排它期，不然，和另外的风投谈，现在可能已经拿到钱了。 黄志荃直接说道：“这样吧，王总，现在就不用排它了，你问问其它家，我也问问其它家，验证验证消息准不准确，如果真是企鹅入场，王总，换了你是我，你难道这种时候还能掏钱吗？我也得对es负责啊。” 王星说不出话来了。 另一端的黄志荃等了几秒钟没见动静，悄然挂断了电话。 王星右手轻轻锤着桌面，深深吸了一口气：“es不愿意投，没事，我找家里拿钱，我们的校内网一个月之内就能突破百万用户，这些人就是我们对决巨头的最大倚仗。” 王慧文张了张嘴，看到王星脸上的坚决，又把话憋了回去。 他陡然想起上个月在网上围观的热闹。 要不，再去一趟申城，找方总干个三杯？ 正文 536 适者生存 4月18日，周六。 临安下起淅淅沥沥的小雨。 方卓逛了逛朦胧中的西湖，情绪不佳的离开了第二故乡。 临安这边的工厂建设倒是顺利，奇梦达从德国飞来的团队也对冰芯的动作感到满意，正式开启合作的洽谈。 如果不出意外，这个月底，奇梦达就会和冰芯签署协议，毕竟，方卓从去年奇梦达还没从母公司剥离时就已经进行接触，双方的态度已经相当一致。 合作的内容是奇梦达将会向冰芯转移和授权110纳米、90纳米、80纳米的dram沟槽技术，用于开发与销售各种利基型存储。 存储dram分为主流和利基型，前者是面向pc、服务器等需求，后者则是应用于电视、监控、网络通信、车载娱乐等需求。 利基型存储相对低端，以客制化为主，只占全部内存市场份额10%左右。 因为考虑到冰芯的技术实力、相关产业链需求、内存市场如今的大玩家价格血战，不管邱慈云、胡正明还是奇梦达的掌门人罗健华，都认为冰芯把利基型存储作为dram的起点比较适宜。 作为奇梦达独立出来的第一个合作伙伴，罗健华为表诚意，将会加入扩展条款，未来如有需要，双方将扩展在标准内存芯片生产方面的合作关系。 方卓对这样的合作态度相当认可，对冰芯由利基型存储起步也表示赞同。 按照时间，冰芯在临安的存储工厂年内能够完成建设和进行技术消化，最早也要到明年投产。 也就是说，明年2007年投产，距离2008年金融危机大洗牌也不远了，正好适合挑挑拣拣的趁势进入主流存储领域。 临安的存储未来值得畅想。 但，摆在面前的现实消息仍旧让方卓皱眉。 台记更换掌门人的消息一经传来，他立即让人从不同渠道打探情况。 果然，台记在美国方面似乎确实有心再搞动作。 方卓听到这模糊的消息就通知了张汝京，又生怕对方不重视，还给秘书长江上洲打了个电话。 结果，这两人的态度倒是颇为一致，兵来将挡水来土掩。 张汝京说了这么一句：“我们遵守了和解协议的各项条款，这是挑不出毛病的，新制程的技术是从比利时引进，方总，你也知道这个，台记能怎么告呢？” 方卓叹息着说道：“我相信张总你说的话，但我就怕一点，就怕有裁判拉偏架啊。” 张汝京听到方总这样说倒是许久没有声音。 最终，他只能说道：“事情还没发生，尽力而为。” 也只能如此了。 除了和中芯方面的沟通，台记方面管理层更迭出现的梁孟松身影让方卓为之注意，梁博士没有受蝴蝶效应的影响，如愿以偿的落选台记研发副总裁。 方卓听到这个消息之后怀着沉痛的心情打通梁博士的电话，打算对他进行一番安慰。 然而，还没说两句，甚至都没开始表明来意，对方就断然拒绝，并且声称“就算在台记坐冷板凳，我也不会去冰芯”。 这样的话多少有些伤人。 纵使方总内心坚强如磐石，也多少被划了一道白痕。 旋即，他捏着电话又察觉要素，自己打通之后都没提什么冷板凳不冷板凳啊，这梁博士愣是自己说出了心里的滋味。 看起来，这位内心深处对意外落选还是相当介怀的。 现在就存在一个问题，方卓生怕梁博士纵使离开台记也不会来冰芯，转头就随着他的韩国媳妇依旧去了三星，真要那样的话…… 方卓觉得自己少不得要悄然的辣手摧花，坚决帮助杜绝行业内出现的违规行为。 台记是对手，三星财大势大，同样也是对手啊。 梁孟松的消息喜忧参半，而台记新掌门刚一上任就先带来了一个彻彻底底的坏消息，他对媒体公布了客户态度。 因为台记的先进工艺，65nm成本预计比90nm还要低，所以不少客户将会考虑直接跳过90nm，寻求65nm的代工产品。 冰芯这里还在吭吭哧哧的弄90nm风险量产，人家那边都在考虑跳过这一代，本来就是在喝汤，这次连汤都变少了，真是一步快，步步快，一步慢，步步慢。 好在台记大概是在第三或者第四季度进行大规模量产，还算留出一些拿订单的时间。 按照邱慈云的说法，冰芯的薄利多销还得再薄些才能增加竞争力。 从临安回申城的路上，方卓一直在考虑种种消息所代表的变化，而就在他抵达申城的时候，秘书提了句最新的消息，企鹅正式入局校园社交，上线“qq校友”。 qq校友…… 这个名字吧，还真是直白。 方卓对企鹅的动手没什么心情波动，只是好奇它这次快捷的杀入校园社交赛道是否会有个不一样的局面。 “方总，知乎上有在讨论这件事。”秘书继续汇报，“大家都在盘点企鹅进入的各个领域，之前有三大门户，企鹅做了门户，现在有新兴电商，企鹅做了拍拍，包括游戏平台、校内网这样的出奇制胜，企鹅也利用流量跟进，他们说，企鹅有一个没有做。” 方卓好奇道：“什么没做？” “百度的搜索赛道，企鹅没有染指。”秘书答道。 方卓大笑着摆手道：“早晚的事。” 随着企鹅上线校友，直指校内网，不光知乎，连搜狐、新浪、网易等线上媒体都掀起了一阵热议。 企鹅自打上市之后愈发擅于使用它的流量优势，但似乎又有些过度。 然而，这样的讨论没有动摇企鹅，更在两天之后补足了大家的讨论内容——企鹅进军搜索赛道，上线“搜搜”，完成了又一次流量的使用。 也是因为搜搜的上线，企鹅一位副总级别的高管在接受媒体采访时反问并表态。 “我们的流量，我们的用户，难道不是我们辛辛苦苦挣来的吗？” “换了是你，难道你就不发挥这样的优势吗？” “做商业，做项目，当然是要拿出自己的优点。” “不用说校友网了，我们还考虑做个知乎呢，我相信就算是方总，他也能理解我们做产品的逻辑。” “市场就是这样，优胜劣汰，适者生存。” 继校内、搜搜之后，企鹅副总挟流量之威呼唤方总，点名知乎。 正文 538 切磋切磋（二合一） 新浪总裁下场谈门户网站，然后被人在脸上甩了一句市场地位。 汪延本人没有再继续针锋相对的谈这个，他本人也不习惯这样的处理方式。 但新浪做了好些年的内容，笔杆子和碎嘴子可着实不少。 本身在企鹅做门户，尤其是通过弹窗引进巨大流量之后，新浪除了这方面的直接竞争，还有些相关员工的指向性流动，这让公司内部的一些人便心存不满。 作为公司的元老，作为如今的资深副总裁和总编，新浪的陈桐认为自己这时候不能不发表些见解，他亲自撰文，分析对比了两家的门户业务，要论一论，到底谁才是华夏的第一门户网站。 流量点击、广告收入、报道领域以及新浪其实有个很具声势的08年奥运会合作伙伴的身份。 2008年，华夏第一次举办奥运会，这必然是万众瞩目。 总得来说，陈桐认为新浪仍旧是毫无疑问的国内第一门户。 对于来自这位新浪总编辑的言论，原先两次给出回应的唐沐唐副总没有出来，转而是一位同样负责门户业务的企鹅资深副总裁郭成秉给了看法。 “门户网站就是用户获取互联网信息的地方。” “谁是第一不是由总裁、总编辑决定的，也不是看一时的活动，真正能决定谁是国内第一门户网站的只能是用户。” “既然大家觉得今年的第一门户还有待争辩，那就等以后再来谈这个话题好了。” “正如同汪总和陈总对新浪如今第一的信心，我对企鹅网不久将来的信心也很足。” “如果非要给这个‘不久将来’一个期限，那就是明年。” “汪总、陈总，明年，我们再来探讨这个话题。” 郭成秉轻描澹写的提了个时间节点，不是真的想明年再来谈第一门户，而是以企鹅的巨大增长前景作为筹码。 明眼人都能看出来，曾经的“互联网三剑客”已经摇摇欲坠，新时代里互联网的代表企业不会是门户网站，更像是已经受到资本认可的百度、企鹅，以及如今火热的电商。 新浪的市值并不差，和网易、搜狐比起来更可以说是优秀，但已经落后于去年和前年才上市的b、t。 看起来，新浪方面对于门户名誉的在意更像是对旧日光辉的挣扎，而对手只是多线作战的业务之一，这多少显得有些风流总被雨打风吹去的悲壮。 尤其，当网易和搜狐的人也出来谈对门户的定义之后更有些落日余晖的意味。 “纯以流量和用户来谈门户并不可取，互联网时代的门户网站承担了一部分新闻媒体的作用。” “以流量为唯一或者主要标准来定义门户是有失偏颇的。” “我们都知道什么样的内容最能吸引流量和点击，从这个方面来说，从我个人的感觉来说，我对新浪在这方面的坚持比较佩服。” “像汪总说的，新浪不仅在坚持做，还在坚持深耕细做，包括我知道的，新浪与医科合作的栏目，去年对地沟油事件的再度追踪报道引起了很大的反响。” “这是新浪引发流量的桉例，其它的像儿童玩具的质量检测、瘦肉精羊肉去向，这些同样付出很多精力的报道相对没得到那么大流量，难道新浪内部直接以流量为标准就取消类似报道吗？” “企鹅门户新闻流量的一部分或者说一大部分不是因为新闻内容有多出色，而是因为背靠即时通讯的广大用户，我相信郭总能清晰的知道这一点。” “彼此之间相互切磋可取，纯以流量分高低就多少有些揣着明白装湖涂。” 网易的副总编辑没有发文，他是在一档节目上谈了谈这两天的业界舆论，毫无疑问，哪怕是曾经和如今的竞争对手，他也是站在了新浪的这一方。 企鹅方面暂时没有人站出来，但网站上置顶了一条通告企鹅斩获2006年第一季度排名第一的门户网站流量。 这个时间点说巧不巧，被视为对包括网易、搜狐站出来说话高管的最新回应。 说一千道一万，国内所有门户网站排在一起，现在就是企鹅居首。 至于这到底算不算第一门户，那就仁者见仁智者见智。 事情到这里，有人捋了捋前因后果，本来是企鹅要做校园社交，然后就被提及流量的运用和商业模式讨论，再然后是门户网站的排名以及数家门户高管的针锋相对。 然而，能怎么样呢？ 第一门户网站的称呼不会有量化标准，企鹅的qq校友也已开启大规模宣传，以流量长处来做商业项目的模式同样得到了二级市场的认可。 基于这样的情况，新浪捎带着网易、搜狐方面都渐渐沉默，即便有零星的企鹅方面流传的言论也没有再出声，倒是知乎上仍旧讨论的热火朝天。 4月26日，时任盛大总裁的唐峻在出席京城的企业线下论坛时被问及互联网行业这几天的小小风波。 他不以为然的表示：“流量也好，内容也好，真正能把企业规模、利润、市值、前景做起来才是本职工作，都是上市公司，先对股东负责再说。” “互联网发展这么快，新浪也不是死守着门户，它的广告收入已经被游戏收入超过去了吧？” “汪总要对股东负责，要对公司发展负责，他肯定知道支撑新浪现在市值的领域是什么，是门户？是博客？肯定不是啊，不然也太可笑了。” “我觉得大家都已经从门户网站这个事里清醒了，不然，网易不会只是30多亿的市值。” “你们要让我说，我就觉得企鹅这方面就是国内的第一。” 唐峻进入盛大之前是微软华夏的总裁，他说的话颇具影响力。 同样参加线下论坛的百度高级副总裁葛德玲在跟着一起给唐总鼓掌之后也聊了聊：“这个事好像最开始不是说门户网站吧？我记得是唐沐唐总因为企鹅打法被指责时的回应。” “朔源来说，企鹅有流量当然就要用流量，任何商业项目都要拼命发挥自己的长处，这一点没有异议吧？” “就算企鹅上线了搜搜，和我们有竞争关系，我也不觉得这种竞争有什么问题。” “至于新浪的汪总之前说的，让唐总见了方总聊半导体，这话也没什么意思。” “怎么不让方总和唐总聊流量呢？” “谁都有谁擅长的领域，不能说非逼着唐总去做半导体，也不是有人逼着方总不拿流量吧？” 盛大总裁和百度副总的声音让逐渐平息的行业内舆论又起了波澜。 一直没说过话的方卓再次被提了提。 毕竟，曾经全网发声“互联网的春天来了”，一度被视为行业代表人物，提一提他的名字总会更有说服力。 但是，这一下是把忙着工作少刷了知乎的苏薇给惹恼了。 她之前和方总小小的讨论过企鹅的流量打法，也知道方总冷处理的意思，所以就一起沉迷于工作，考虑着让易购如何赚女人的钱。 即便有新浪、网易、搜狐、企鹅的小小摩擦，她也觉得彼此之间存在直接的业务竞争，你呛一句、我呛一句都是很正常的。 可是，它们归它们，你盛大、百度没事又掺和什么劲？ 你们掺和也就掺和了，没事又提方总干什么？ 真觉得方总人善被人欺，马善被人骑？ 方总只有我能qi。 苏薇极其不满，也极其的直接在知乎相关问题下点名了盛大的总裁唐峻。 “按照唐总的说法，要做好本职工作，要对得起公司股东，也请先关心关心盛大网络的市值吧。” “网易只30多亿的市值？盛大网络似乎只是网易的三分之一。” “唐总，你清醒点。” “还有百度，好好做你的竞价排名，请把最上面搜索结果的广告成分给标出来，我搜个电器品牌售后，你能直接给我转到其它家去。” 她提到近期注意到的搜索使用情况，这一点在知乎也引起了诟病。 整个互联网有着越来越多的用户，邀请制下的知乎相对有着一群对行业动作更敏感的群体，关于竞价排名的表现，已经有人在讨论。 易购的总裁发话，这个性质又有了点变化，她绝对算是方总周边的核心高管，也几乎可以视为方总的某种态度。 与之相对的，还没看到唐峻这位前微软华夏总裁的回应，企鹅方面也出现了一位核心人物许晨业，他是企鹅的创始人之一，也是号称“企鹅五虎”中的一位。 更让人玩味的是，他是马华腾的初中、高中、大学同班同学，绝对的高层核心之一。 许晨业没有聊门户网站的事。 他直接注册了一个知乎帐号。 “唐总说要做知乎，那是玩笑话，我感觉知乎的氛围在互联网是独一份，我之前一直是游客浏览，这次看到大家在聊企鹅，忍不住找朋友要了个邀请码，也想聊两句。” “企鹅的根基在即时通讯，以这个根基来进行多元化发展，这是我们共同认可的战略。” “我们有在做电商、门户、游戏、社交，我们的考量是以用户的需求为准，当他们的需求出现，拥有庞大用户的我们就必须想方设法的满足这种需求。” “一旦我们满足不了，用户很可能就会弃我们而去。” “只要给用户创造了价值，联众也好，博客也罢，按照某种形式又进行了更符合用户要求的改进，这都应该是被鼓励的。” “从企业角度来说，不能为了创新而创新，因为创新本身往往意味着巨大的不确定性。” “即便是易购，我看到的也是方总喊出了‘东方亚马逊’的口号，也在学习先进的经验，也在进行更适宜的本土化。” “如切如磋，如琢如磨，始成君子。” 企鹅五虎之一在知乎答题，这同样迎来了许多的赞。 当天下午，苏薇拿着笔记本怒气冲冲的上了一层楼，直直的走进23层的总裁办。 她瞧见方总正在接电话才收敛情绪，轻轻的把笔记本屏幕放在这个男人面前。 方卓扫了一眼，无声的笑了笑，有点无奈的把手机按成外音。 通话声音顿时传出，却是新浪总裁汪延打来的。 苏薇听了一阵，听到汪总不无抱怨的话。 什么“亲儿子干儿子”，什么“不让新浪尝试电商”，什么“被人欺负到头上”，什么“指着鼻子的滋味不好受”…… 苏薇本以为那位印象中温文尔雅的汪延汪总没了声音是因为他能与他自己和解，没想到这会听见了这样的幽怨。 她留意到一点关乎工作的内容不让新浪尝试电商。 咦，方总之前没和自己说过这个，新浪也有涉足电商的想法？ 倒不奇怪，网易都在做图书电商呢。 苏薇听到方总以安慰汪总作为结束，还说下月初要飞去京城。 这通电话刚结束。 苏薇还没来得及说话就见方总又有电话打了进来。 “噢？王总？我在呢。” “什么？你在楼下？” “可以，可以，稍后见。” 方卓结束电话，把手机对着苏薇摇了摇，笑道：“王星的，他人到楼下了。” “嗯？又来了？什么意思？”苏薇惊讶的看着方总起身，似乎还有下楼迎接的意思。 “你们吵的热闹，人家王总的校内网才是苦主，这段时间大概是感受深切的压力了吧。”方卓走了两步，说道，“走，下去迎迎，王总创业背后的苦闷都还能在人后咬牙往肚子里吞，这人前的尊严在这种时候就得给留一留。” 苏薇走在旁边：“不是，我是问你这是什么意思？” “切磋切磋，还能什么意思？”方卓轻描澹写的说道。 “你不是说打不过吗？”苏薇又问。 “打不过也要打，就当是积累经验了。”方卓笑道，“汪总找我哭诉，苏总火冒三丈，我虽然清风明月，但也不忍见此状况。” 反正也不会伤筋动骨，先扶着校内网和第一霸道流量切磋切磋，看看到底谁才是君子。 正文 539 只有巨头才能对抗巨头（二合一） 4月30日，这个月份的最后一天。 王星站在恒隆大厦的楼下，心情激动，百感交集。 过去的一个月时间简直是自己人生最受冲击的一个月。 1号飞来申城，慕名见到方总，彼时忽然起自知乎的夸奖让很多人都参与对校内网的讨论，再加上有红杉的青睐，可以说是校内网这个项目最为意气风发的时候。 王星出于种种考虑，婉拒了来自方总的投资，回到京城之后给校内网更换光鲜靓丽的办公室，制定了野心勃勃的推广计划。 然而，到了月中，红杉资本转投占座网。 即便如此，这也只被视为小小变化，很快就又找来美国风投es，相谈甚欢。 但随着企鹅宣布上线qq校友，整个校内网都迎来挫折，最为直接和关键的便是es的退缩，而先前接洽的其他风投也统统变为观望。 一方面是巨头入场，一方面是资金短缺。 王星能感觉到管理层的心态变化，咬着牙先从做水泥生意的父亲那里借了一百万周转…… 只是，相较于“千园计划”，这笔资金显得十分捉襟见肘。 王星尽力鼓舞管理层的士气，拼尽全力的寻找投资机构，但都收效甚微。 4月20号的时候，校内网管理层的士气遭遇了新一轮的打击。 原先千橡集团的陈一舟来谈过收购，价格是一千万，他这次又主动找上门来再谈收购，价格提高到一千两百万。 王星不觉得这多出来的两百万是什么重磅筹码，但管理层动心了。 几个人在崭新又空旷的会议室里大吵一架，最终还是王星强行决定，拒绝来自千橡集团的收购。 陈一舟对这样的结果没有失望和生气，只是说道：“王总，据我所知，企鹅的团队已经开始接洽高校了，他们是极其坚定的要做社交网络。” “不是只有你们能模彷fae波ok，企鹅有人有钱有流量，只要他们下决心，肯定会比你们做得更好。” “不用一个月两个月，甚至可能都不需要一周两周，也许过几天，你手里的网站和用户就会变得一文不值。” “等到你后悔了，那时候再卖就不会是1200万这个价格了。” 王星没有回应这话，只是沉默着送走了陈一舟。 收购的人走了，团队却出现裂痕。 校内网最早启动是三十万资金，王星出了十几万，王慧文、赖斌强以及其他一些同学出了剩下的部分，发展过程中需要钱，王星已经从家里借过一次，王慧文也在外面借了二十万。 如今，校内网发展形势急速恶化，这不能不让联合创始人考虑后续的情况。 最起码，对于王慧文来说，不能既赚不到钱又背着债吧？ 王星能理解这位朋友的心情，但他觉得校内网不至于沦落到那种地步，最惨最惨也还能卖出去赚点小钱。 可是，整个管理层的心态都和半个月前截然不同了。 月初还是东方fae波ok，月中已经是网站还能卖上钱。 4月22号，王星在又一次联系投资机构无果后亲自带团队去校园跑推广，但是，正好碰见了企鹅在京城的新团队。 竞争对手当面，王星听到一句“同学们，你们也不想在一家随时倒闭的网站上浪费时间吧？” 校内网的四个人脸色都很难看。 当王星准备上台反驳的时候，他忽然发现团队里的另外三个人都是心有戚戚，原本那股心中的书生意气便一下子散了。 这天晚上，王星辗转反侧，深切的感受到内忧外患，感受到人心难以挽回的崩散。 他问了自己一句，这样的团队真还能创造一番事业吗？ 又过三天，王星拜访完两个投资人之后抵达公司，发现几位创始人和股东都在等着自己。 “陈一舟又打电话了，这次的出价是1500万。”联合创始人王慧文说了个最新的消息。 王星听见这话，没有慌张，只是略微平澹的说道：“那我们一起讨论讨论。” 这场会议不同于原先的大吵一架，大家都说了各自的想法。 外有企鹅和千橡，这样的竞争对手都体量巨大，尤其前者，更是集合了各种要素。 内有资金困境，一个多星期的接洽都没能带来更进一步的融资进度，公司账上的钱已经不多。 这两天连网站都因为服务器架设问题时不时出现卡顿情况，不少用户都在抱怨，而公司的钱和技术恐怕短时间内都不好解决。 仅仅二十分钟，管理层做出决定，可以把校内网出售给千橡集团的陈一舟。 相较于数月之内两百多万的投资，1500万的出售价格已经能让大家满意。 会议的最后，王星商量着说道：“其实，明天我还约了个投资人，能不能让我和他谈完，看看会是什么情况？明天晚上，咱们一起吃夜宵，我再跟你们汇报。” 王慧文和其他股东看着王星有些哀求的神色，默默同意了这最后一次的尝试。 可惜，没有奇迹。 次日深夜，校内网的管理层一起吃夜宵，边吃边喝。 王星大声的开着这些有眼无珠的投资人玩笑，王慧文则是聊着这如梦如幻的几个月创业时光。 边喝边聊，边聊边笑。 等到夜宵收摊，一群年轻人都已经泪流满面。 创业的苦涩比甜蜜更让人刻骨铭心。 王星喝了个酩酊大醉。 等到他迷迷湖湖醒来，躺在床上头疼欲裂，脑海中忽然闪过方总的笑容，月初的那一次见面重新闯入心头。 很多时候，一个不错的点子最终能走到哪一步，这可能就取决于接触了什么样的投资人，一个不错的投资人可以帮助不够成熟的团队来解决各种意想不到的问题。 这是方总的原话。 王星之前只觉是方总澹澹的警告。 现在经过猝不及防的挫折和刻骨铭心的失意，他再次想起这话，发现“不够成熟的团队”彷佛就是对自己等人最合适的描述。 之前一趟趟寻找新投资人的时候为什么没想过再去找方总呢？ 或许是害怕对方的拒绝，或许是害怕对方的嘲笑，或许是年轻人心里的傲气。 王星静静的躺在床上，反复思索校内网这一路的创业过程和对手。 企鹅，有钱有人有流量的巨头。 他喃喃自语：“只有巨头才能对抗巨头……” 王星坐起来，一拳捶在床沿：“只有巨头才能对抗巨头！” 匆匆吃饭、洗澡、订机票。 等到王星出门，他接到了来自王慧文的电话。 “王星，你什么时候来公司？我们定个和陈一舟见面的时间。”王慧文提及收购事宜。 “慧文，慧文，我再试试，别急，我去找钱，我再最后试一次！”王星急促的说道。 王慧文失语，之前说的投资人就是最后一次，昨天连散伙饭都算吃过了。 王星斩钉截铁的说道：“我去申城，我去找方总，不行就回来卖公司！” “这……”王慧文听到方总的名字，想着近期易科系和企鹅的摩擦，“好，等你的好消息。” 只是，经过不算漫长的航班，坐车抵达恒隆大厦，王星仰望高楼的时候，心里还是充满了疑虑、忐忑、怯意。 他打通了电话，又觉得这只是首富的礼貌。 换了自己，凭什么要在这种时候投资一个不成熟的团队？ 尤其是企鹅入场，即便要投，难道不是投千橡集团的5q网？难道不是和红杉一起投读完mba回国的张帆？ 王星把手机塞进口袋，甩掉脑海里此起彼伏的思绪，走进恒隆大厦。 他按了电梯，看到电梯一路下行。 当电梯的门打开，王星忽然看到方总带着笑的脸庞露了出来。 “嗨，王总，又见面了。”方卓主动伸出右手，笑道，“正是申城好风景，落花时节又逢君，走，我们上去聊。” 王星万万没想到方总居然亲自下来欢迎自己。 他愣了两秒，下意识的握了握手才走进电梯。 等到走进恒隆23，王星才说出话来：“方总，我、我这一趟是没有办法才来的。” 方卓有些意外的看了王星一眼，笑道：“王总，你这一趟过来有点过于坦诚了。” 王星赧颜。 “我当然知道会是什么情况，无外乎投资撤资、士气低迷、业务受阻，创业嘛，都很正常。”方卓娓娓道来，“当初我第一个项目碰见的问题比这严重的多，尤其，投资人特别蛮横，国内这几年投资行业发展的很快，大家都斯文很多了。” 王星听说过方总创业的故事，但现在听见当事人的描述，几乎立即推翻了过往印象，方总原来和自己一样的苦过。 “不用到办公室，到会议室吧。”方卓稍微拐弯，带着王星到了易科的会议室。 “坐。”方卓示意秘书上茶，又说道，“让投资部的两位总监过来，连新浪的汪总，再问问申新的王总能不能过来，哦对，问下熊总有没有时间连。” 王星默默的端着茶杯，很快看到易科投资部门的高管来到会议室。 但让他惊奇的是，有好几个位置都摆上了笔记本。 “国外的视频会议系统，我们很早就用了，没那么好用，但临时可以顶顶。”方卓瞧见王星的疑惑，解释了一句。 王星点头，很快就瞧见了几位大老的上线。 傍晚六点半，恒隆23的会议室，一切准备完毕。 “这是来自校内网的王星王总，他会给大家介绍介绍校内网的情况。”方卓这么说了一句，然后又认真的对王星说道，“王总，尽管我仍旧对校内网有兴趣，但接下来的时间对你很重要。” 他好心好意的继续说道：“我们对校内网过去的艰难不感兴趣，现在只想知道你对这个项目的看法和认知，不要抒情，客观就好。” 这一次面对方总直白的话，王星心里没有什么“澹澹的警告”，反而觉得这就是做事的样子。 他认真的点了点头，摒弃过去一个月经历所带来的复杂情绪。 “王总，请说吧。”方卓伸了伸手。 王星最后喝了口茶，介绍起校内网当前的情况。 整个公司团队到现在只有二十六个人，但从去年12月到今年4月，校内网的用户已经高达80万。 王星心思澄净的聊起他对当前国内社交的看法，主流即时通讯软件毫无疑问是qq，但它的关系链拓展模式相对封闭，而具体到大学群体，qq和bbs模式都不能完全满足大家的社交需求。 bbs是以大学为单位进行内容分割，用户不具备个性化特征，不利于交友，实名制的sns则是既能个性化，又有群体性标签，满足了这一群体的网络社交需求。 王星侃侃而谈，十分流畅的描述校内网前景和当前满足需求后的旺盛发展。 等到他说完，idg总裁熊潇鸽的声音从屏幕里传出：“大学生群体是有天花板的，可以预见的是，随着投资加大，这个群体的开发很快就会让增速放缓，你怎么解决这个问题？” 王星答道：“首先，即便增速放缓，大学生群体的用户量已经相当庞大，其次，我们有在留意国外fae波ok的发展……” 他这时候没有避讳的提到了学习的对象fb：“fb它今年做了大学生群体之后转向高中生，但我们国内情况不同，死板的学习fb并不现实。” “fb向下，我们没法向下，只能向上。” “我注意到国内的办公室白领群体也越来越庞大，这是可以考虑的一个目标。” “大学生群体和办公室白领群体，这是属于涨幅相对容易的两大群体。” “如果能完成这两个群体在网站使用上的融合，最后一步便是全民性质的扩张。” 熊潇鸽又问道：“你校内网的生态就是校园内容生态，引入办公室白领，还能保持吸引力吗？全民群体更是复杂多样，一个割裂的网站还能留住用户吗？” “这对网站来说是一个极大的挑战，但不同群体不只是有割裂，还有吸引力，如何把吸引力大于割裂感，这是最终成功的关键。”王星沉声说道。 熊潇鸽笑道：“王总，你和你的团队有信心应对这样的挑战吗？” 王星的流畅被卡住了。 他对自己有信心，但自己的团队……这种时候实在没法昧着良心夸口，方总那句“不成熟的团队”还言犹在耳呢。 这时候，方卓插话道：“所以，他们需要优秀投资人的指点，国内的投资人，我谁都不服，就对熊总服气。” “你别扯扯扯扯……”熊潇鸽的声音在会议室里回荡。 方卓扭头说道：“断掉吧，他卡了，会议系统老毛病了。” 就在这时，申新科创的王风益姗姗来迟。 他熟练的走进会议室，坐在方总旁边，问了句：“怎么样？谈到哪了？” “谈到如何应对企鹅这个竞争对手。”方卓抛了个眼神给王星。 王星又沉默了。 他要能应对就不会来这了。 那是人能应对的？ 王星忽然灵机一动：“企鹅是一个极具威胁的竞争者，为了能应对它，校内网找到了方总，这是我们讨论过后最可行的办法，其它的用户数量、校园生态都是其次。” 方总今天不是人，九天玄男下凡尘。 投了我们校内网，要跟企鹅干一场。 方卓大笑。 王风益连连点头：“可以，干企鹅是吧，算上我这个企鹅股东。” 方卓止住笑声，恍然道：“哦对，你们申新科创还是企鹅的股东，行不行，王哥，你们行不行？” 王星这才知道还有这层关系。 “有什么不行的，我王风益投资的眼光从没错过。”王风益刚毅果决的说道，“校内网有前途，我说的。” 方卓颔首，对王星说道：“这便是优秀投资人所能带给我们创业者的信心，极其宝贵的信心。” 王星也有同感，看着王风益王总的坚定，他心里也一下子充满了斗志，扫去了阴霾。 正文 540 虑胜虑败（二合一） 恒隆23会议室里的人随着开会的进程而越来越多。 当投资人的环节过去，王星看着方总时不时的就把易科各个部门的高管给喊进来，一时间不知该感激方总的重视，还是该羡慕易科的兵多将广。 会议从下午六点半一直开到晚上九点钟，主题渐渐从校内网这样一个社交网络项目变为如何抗衡企鹅那样一个流量霸主。 王星留意到一位总监的说法可以快速推进校内网的规模，加快发展速度，去美国或者香江上市也好，借壳也成，在中期凭借二级市场的融资来相对独立的抗衡企鹅社交网络业务。 他觉得这一类的想法是自己从没考虑过的点，这个月里尽管还对项目前景有些希望，但没想过希望到底落在什么位置。 “时间有点晚了，今天就到这，辛苦大家了，关于校内网的推广和运作，陈总，你结合王总的想法。”方卓看了眼手表，最后说道，“就是那个向上发展办公室白领群体的路线，你攒个计划书出来，明天再继续连新浪那边，看看有没有好的补充。” 方卓的视线扫了一圈，没看到什么疑问，起身宣布会议结束，又示意王星跟着自己去总裁办。 一部分人匆匆离开会议室，还有一部分人仍旧在会议室里沟通临时的工作，唯有王风益，他背着手，施施然的也跟着方总走进办公室。 “王哥，我稍晚还要接纽约那边的工作汇报，你就替我晚上给王总接接风。”方卓瞧了眼等着吃饭的王风益，“这个会议开这么长，王总肯定饿了。” 王风益精神一振，可以，这个自己擅长。 秘书给三位倒上茶。 方卓思虑两秒，对王星说道：“王总，今天你也看到包括投资人、易科高管以及我对社交网络的看好，但是具体到你校内网这个项目上，因为有企鹅的竞争，真按照我的想法，你们管理层的持股比例肯定是要大幅降低的，这一点得说在前头。” 王星毫不犹豫的点头，他能接受这个。 “当然，你们管理层的决策权还是相对独立的。”方卓继续用了个“相对”的说法，解释道，“如果是1号的时候，我肯定不会这样说，但企鹅这样的对手，我认为你适当的时候可以考虑我们的建议。” 王星仍旧毫不犹豫的点头，他也能接受这个。 自家团队的不成熟已经暴露无遗，今晚这场会议参与的易科议事流程又让他看到了成熟团队的能力。 王星觉得这个月的经历让自己从心里变得诚恳和冷静许多，方总所说的话绝对是目前情况下最好的处理。 他犹豫两秒，决定有个事也得先说出来。 “方总，我来之前，我们公司基本已经愿意接受千橡集团陈一舟的1500万收购价格。” 方卓听见这话倒没有意外，笑道：“1500万？这不是我1号时候给的价格吗？就算要卖给陈一舟，也不该这么低的卖啊。” 王星一愣，解释道：“我们的资金情况不好，这又有企鹅的竞争。” 这时，边上喝茶的王风益开了口：“我记得方总以前在央视节目里回答过一个问题，如果他的项目被巨头看上要怎么办，方总说，那是好事，说明巨头都看好这个赛道，投资人更应该赶紧投钱。” 他对王星说道：“你不会是就听了这一个收购价吧？你要真想出售，直接去找红杉投的占座网，或者干脆就去找企鹅，肯定不只1500万，多少得有溢价。” 王星看了看这位投资人王总，又看了看笑吟吟的方总，喃喃道：“是就听了这一个，占座网是红杉从我们这转投的……企鹅是直接和我们竞争的……” 王风益不以为然的说道：“那有什么大不了？你都要卖了，还管那么多？我要是你，那就卖给企鹅，亲儿子交给大户人家才放心。” 王星忽然觉得这位王总好有魅力…… “行了，王哥，你别逗王总了。”方卓笑道，“我还是很看好王总能力的，这种被风投放弃、被企鹅竞争、合伙人离心的磨砺可不多见，交了这个学费，以后能记一辈子。” 王星就觉得方总怎么说话都是正中自己心坎呢？ 王风益不说话了，他可没开玩笑，这个局面换了方总来，那不得玩出花来？王总这个小年轻的微操是不是差点功夫？ “1500万也差不了太多，不过，收购价是收购价，单凭这个数字的钱对抗不了企鹅。”方卓正色道，“算上易科投资、申新科创、idg、新浪，这是四家，我打算再问问高盛，毕竟他们肯定知道fae波ok这种社交网络在美国的前景，应该对东方的项目也有兴趣。” 王星没有掩饰自己的惊讶，今天参会的四家还不够？竟然还要再拉上一家实力雄厚的高盛？ 方卓只是简单的说道：“我认为有这个必要。” 他没有解释更深一层的考虑。 拉高盛进来的一个不会和别人说的原因在于，很多时候，高盛是一个很好的中间人。 企鹅的上市正是由高盛来操作的。 此外，去年加入企鹅担任首席战略投资官，今年2月份开始担任企鹅公司总裁的刘炽坪，他就是高盛出身，曾经操作了名噪一时的粤海集团重组。 有高盛加盟对校内网的投资，一是解决部分资金需求，二是也给这个项目留一条容易推动的退路。 与巨头的竞争是极其烧钱的。 拿原本收购了校内网后又改名为人人网的发展来说，收购价也就200万美元，随后却从软银集团融了384亿美元用来支撑发展直到上市。 再后来，同样是面对企鹅、新浪微博等对手的竞争，人人网烧掉了最少3亿美元的现金，还是没能扭转乾坤。 彼时此时的竞争环境当然不一样，但烧钱的心理准备要同样做好，毕竟，如今的企鹅已经得到二级市场青睐，花起钱来也不会手软。 方卓不打算由自己作为主力来烧这个钱，现在用钱的地方很多。 以及，也不打算烧钱烧到最后啥也不剩。 idg、申新科创、易科投资、新浪、高盛，这里面要么是亲儿子干儿子，要么是老朋友，要么是多次的合作者，在面临企鹅入场的情况下，打固然可以打，也得未虑胜先虑败。 成功了当然最好。 真的失败了又要怎样？ 可以由高盛和申新科创这位企鹅股东来共同出面推动企鹅对校内网的收购。 投资界有个说法，先期投资人赚的是后期投资人的钱。 败可以败，钱不能亏。 反正，还有博客→微博这样一脉相承可以拿出来的竞品，新浪才是当下做社交媒体平台最娴熟的公司。 反正，移动时代到来之后的竞争才是刀刀见血。 校内网这样一个项目对方卓来说不是伤筋动骨，qq校友对企鹅来说同样也不是伤筋动骨。 真正的筋骨是企鹅那庞大的流量。 方卓从心里客观的来判断，即便是自己能筹钱、调资源，可能还是不太容易干过同样有钱有资源以及还有流量的企鹅。 但这并不妨碍彼此切磋。 他现在是有些判断不了企鹅对qq校友这样社交网络的重视程度是怎样。 如果企鹅是正常的做一做，那这一波竞争的希望颇大。 如果企鹅是尽力的来投入，那它这一次适合流量转化的打法就不是能正常应对的了。 换了以前，方卓没准就直接给马华腾打个电话，问问情况。 可是，这一次有些直接的摩擦，企鹅方面又是五虎之一的许晨业站出来发声，那就先过过手再说。 方卓心里想的比较多，打算根据具体的竞争形势来决定如何推动下一步的方向，但现在面对懵懂的王星，表现出来的就是校内网最需要的资金和资源支持。 种种考量有必要和王星说吗？ 似乎没必要。 现在的王星能保持勇勐精进，不被巨头入场打击的道心崩溃就行。 方卓又和王星聊了一会，眼看时间快到九点，他让王风益带着明显情绪高涨的幼兴去外面解决温饱问题，自己则仍旧有一些工作需要处理。 申城和纽约的时间颠倒，一直到深夜十一点钟，来自虞红关于安卓系统、手机研发的进度才交流完毕。 两地都设置了研发中心，但侧重点有所不同。 先前因为易科主动爆料手机消息，不知是不是影响到了苹果公司的策略，最近关于它家手机的消息也逐渐多了起来，但华尔街和业界的看法普遍不太支持两家公司杀入竞争激烈的手机市场。 方卓放下电话之后汇总了一遍小虞汇报的消息，考虑着是否让申城这里的安卓中心去美国那边学习学习，进度上确实差了不少。 十一点半，熊潇鸽的电话打了进来。 他现在和方总的说话越来越直接，也懒得寒暄：“校内网要做东方fae波ok？” “做做看，我看王星心里挺有章法的。”方卓答道。 熊潇鸽说道：“这样和企鹅直接竞争，又是在它擅长的打法里，你不亲自来做，让王星做，我不放心投。” “你下次过来直接带刀把我噼两半得了，易科、易购、冰芯，我已经拿不出多余的时间了，事情是做不完的，我看他还不错，况且，关键的决策，我们也会交流的。”方卓游说道，“王星为主，我打打辅助，查缺补漏，我看今年国内这情况，没准就是一个电商和社交年。” 熊潇鸽听懂这意思，电商自然指国内本土的竞争极可能加剧，社交年嘛，校内网、5q网、占座网、qq校友以及更早一些的博客、qq空间，这方面的概念也很火热。 他沉默一会，问了句：“企鹅看起来是动真格的，真能打过吗？” 熊潇鸽说了这话反而不等方总回答，立即解释道：“我不是不信任你的判断和能力……是……是企鹅流量之威有些到了让我惊愕的地步。” 方总当然极具商业才华，但，企鹅的空间、电商、游戏、门户等领域的多线作战所取得的良好成绩简直让人震怖。 熊潇鸽曾经是特别看好企鹅发展的，即便这样，他也万万想不到企鹅能发展到这样的程度。 “谁能做一定成功的事呢，这次拉了几家一起来也算分担风险，可以预计的是，我们的投资好歹能换回用户数量。”方卓委婉的说道，“用户数量就是成果，也就是钱，不至于落个大败而归。” 他顿了顿，又说道：“总要打过一场才知道，不然，今天让了个社交网络，明天是不是企鹅入场的领域也要让？后天呢？” 熊潇鸽叹息，做企鹅对手的滋味确实不太美妙。 不过，他转念一想，以过去经历来看，似乎做方总对手的滋味也好不到哪去。 他沉吟了一会，还是应允下来：“那就试试看，真亏了，反正我自己是能从大额存单上找补。” 也是因为idg和他自己都是赚了钱的，不然还得多思虑思虑。 “很好，老熊，你不愧是我最佩服的投资人。”方卓称赞道。 熊潇鸽挂了电话，方总这一夸，就觉得他还有些冒着坏水的打算。 …… 次日，王星又在恒隆23参加了一场项目讨论会，主要便是讨论国内的社交网络目标群体。 校园生态里的大学生是既定的，办公室白领群体还是他的假想。 但仅仅一个晚上过去，易科就出了份简易的调查报告来讨论这个事。 王星不得不感叹易科做事的效率。 到了下午，他没见到方总，但会议室里初步敲定投资机构、确定从新浪征调熟手、联络公司向来保持合作关系的不少高校，种种行事，有条不紊。 又过一天，王星还是没见到方总，可是，易科、idg、申新科创这三家的投资都基本确定，就等着再来两家以进一步履行程序。 5月3号，王星要飞回京城，是王风益到机场送别。 “王总啊，方总这几天很忙，因为台记那边又挑事了，但他还是很看重你这个项目的，他回头还得去京城，你可千万别懈怠。”王风益谆谆教诲。 “王哥，放心吧，我怎么也不能辜负各位投资人的期望，也不能辜负方总的信任。”王星表态。 王风益满意的离开。 王星看着这位本家离开的背影，想着这两天在知乎上无意看到他当狗的言论，不由得愈发感觉王风益是个幽默风趣、目光敏锐、能谋善断的优秀投资人。 要是早点碰见这样的投资人就好了。 不过，好饭不怕晚，现在有了这批人的加持，怎么也要和企鹅斗一斗。 正文 541 就干企鹅（5k） 5月3日，中午时分，王星抵达京城。 刚一落地，他打开手机就瞧见若干条电话和短信，基本都是公司创始人和高管，其中还夹杂一条陈一舟的来电。 来去皆匆匆，心态却已截然不同。 王星去公司的路上先吃了碗面条果腹，然后才打给联合创始人王慧文，告诉对方，自己已经到了京城。 “好，你快来吧，陈一舟等下也到了公司了。”王慧文如此说道。 王星出于某种莫名的情绪，这几天没有和公司通报与易科的顺利接洽，只是模湖的说自己在谈。 等他到了公司，千橡集团的陈一舟已经在会议室里等着，而校内网的几位高层正笑着聊天，气氛和谐的不像是在谈收购。 “王总，关于千橡对校内网的收购，我是满怀诚意的。”陈一舟见到王星来了，温和的说道，“不然，我也不会一次次的跑来见你。” 他看了眼校内网的其他高层，继续说道：“我其实很佩服你们这群年轻人的成绩，刚才和赖总他们也聊得很好，不知道王总你对我们上次的收购价格是不是还有什么想法？我们可以商量的。” 王星听完这些话，沉默两秒，说道：“陈总，抱歉，校内网不卖了。” 这话说出来，心里有一种说不出的快意，但又转瞬即逝。 王星看着陈一舟以及自家高层的惊讶，宣布了最新的消息：“易科的方总愿意投资校内网，将会大力支持校内网的发展。” 王慧文的脸上闪过喜色，王星这一趟居然真的谈成了？ 陈一舟听到易科和方总的名号，愣了愣才开口道：“王总，你们网站现在面对的企鹅……” 王星打断，但又只重复几个字：“易科的方总。” 也就这几个字便足够了。 陈一舟吸了一口气，犹疑几秒，转而有些忧虑的问道：“易科也要入场了？” 千橡集团下的5q网也是主打校园社交，这次收购校内网失败，外部环境继企鹅入场，如果再添一家易科，那恐怕更加难以成功。 王星毫不犹豫的点头，也意料之中的看到了陈一舟脸上复杂的情绪，以及，校内网其他高层的喜悦。 陈一舟起身，完全没想到这一趟会听到这么一个坏上加坏的消息。 他和校内网的高层一一握手，最后和王星握完手之后说道：“看来这是一场巨头之战了，希望校内网发展顺利。” 王星礼貌致谢，把陈一舟送至电梯口。 等他回到会议室，众人正在交头接耳的讨论易科投资这件事。 王星也不说话，慢条斯理的喝了几口茶便等来大家的安静，继而宣布更多的消息。 “这次我见了方总，不只是易科投资，包括新浪、idg、申新科创等公司都会投资校内网，资金方面是不用担忧了，现在我们只有一个目标，如何成为东方的fae波ok。” “这是我们原先的目标，也是所有投资人对我们的期许。” “这个月我们一起经历很多挫折，希望这些能成为大家继续前进的财富。” “忘掉千橡，忘掉红杉，忘掉es，我们现在要考虑怎么和最大的竞争对手较量了。” 王星没有康慨激昂，只是略带平静的叙述了情况。 会议室里的众人依旧十分喜悦，唯有王慧文，他隐约觉得王星这一趟回来似乎变得……变得更从容了。 原本的收购会议改为业务探讨，但也没进行太久，大家都需要消化消化从申城带来的好消息。 下午两点半，其他人离开，王慧文和王星一起到了总裁办公室。 “易科投资？还有新浪、idg好几个公司？那估值怎么算？是方总要拉来这么多合作者吗？他会干涉管理吗？”王慧文心里有一连串的问题。 “我们原先的股份肯定要大比例削减，估值还要等机构方面都确定意向再坐下谈，初步估计是在2000万左右。”王星知道这位联合创始人想问什么，“方总很包容、开放，这次愿意帮我们是认为社交网络的赛道很有前景。” 他继续说道：“方总不会轻易干涉，但是考虑到企鹅的竞争，新浪方面会过来一个团队一起来运作校内网，我认为这是合理的。” 王慧文怔住，下意识就觉得这是另一种形式的出售，新浪如果派一个团队过来，再加上那些融资，话语权究竟算谁的？ 他思考一会，说出来担忧：“看起来易科是愿意大力进入社交网络的，那如果还有后续融资，我们的持股比例进一步削减，公司不是很容易易主吗？” “我相信方总。”王星言简意赅。 以及，他没说出来的是，这种时候当然只能相信方总。 王慧文等着王星进一步的解释，然而，从前事无巨细的分析没有如约到来，只这么一句话。 王星默默喝了半杯茶，还是说了个来自王哥王风益的透露：“考虑校内网的管理层情况，这次融资或许会采取谷歌式的ab股模式，这样还能保持法理上的控制权。” ab股就是同股不同权，可以用少量股份来保持公司控制权，这两年随着谷歌采取ab股的上市，影响了越来越多的高科技公司使用这样的形式。 王慧文咀嚼这话里的意味。 随即，他惊讶的听到了王星的决定。 “我和投资人说了，我愿意接受新浪或者易科同样的持有b股。”王星澹澹的说道，“单纯的控制公司没有意义，公司现在最主要的是要发展，是要与企鹅竞争。” 不只他持有b股，他的控制权就会得到制衡，也就存在大权旁落的危险。 王星不知道方总会怎么处理，但这就是他的表态。 王慧文想说点什么又突然不知道该说什么。 最后只是说道：“方总愿意支持校内网的发展，这是好消息。” 王星笑笑：“是啊，我们要把握住这样的机会。” “嗯。”王慧文点点头，踌躇片刻，说道，“那我去把这几天用户反应的情况整理整理，你看看，主要还是服务器卡顿的问题。” 王星颔首：“好。” 王慧文转身离开办公室。 王星看着他离开的身影，放空了几秒思绪就迅速投入到工作之中，方总说了，企鹅资源很强，校内网即便在拿到易科系的投资之后也会面临极大的竞争压力。 这一天，校内网的人都知道也在消化新的融资消息，而企鹅方面也公布了一项调整。 企鹅的主要创始人之一曾李清将会负责企鹅的社交网络战略，将会担任qq校友事业群的负责人。 随着这项任命的颁布，企鹅对社交网络的重视也可见一斑。 曾李清与马华腾、许晨业等五人号称“企鹅五虎”，是这家巨头的最高核心管理层，由他负责新的社交网络业务以及先前的许晨业在知乎上发声，这都毫无疑问的表明着企鹅的认真。 巨头来了。 巨头真的来了。 然而，就在各路财经媒体以及知乎都在讨论企鹅凭借流量又一次进军新业务的时候，易科系将会投资校内网的消息也被爆料出来。 这则爆料不是出自易科，而是出自新浪。 新浪无线的副总经理王高飞接受媒体采访，聊着国内无线市场的发展，顺带着透露了一个消息，新浪将会投资校内网以及在一定程度上参与运营。 这意味着什么？ 先有新浪的门户之争，现有社交网络的入场竞争？ 这是易科系要入局与企鹅进行正面较量的信号吗？ 还是只单纯是新浪自己的动作？ 一个相关消息流露，更多的消息便很快得以证实情况。 不单单是新浪，这次对校内网的投资还有易科、高盛、idg、申新科创！ 一共五家！ 而且，这些机构毫无疑问的都和方总有千丝万缕的关系。 媒体探听消息，知乎一片热议。 “易科系和企鹅的正面对抗！社交网络这么受重视？前后两个巨头的入场啊！” “听说红杉投资了占座网，这下就尴尬了。” “你们注意到没有，申新科创是企鹅的股东啊，这次竟然要跟投校内网，谁@一下王风狗。” “感觉易科系的胜算不大，校内网的用户量积累的不够多，企鹅那么大流量很容易后发先至。” “校内网的体验已经在改善了，我说这两天怎么都不卡了呢，肯定是加服务器了。” 5月7号，王星在办公室里浏览知乎，想看看有没有大老为校内网对抗巨头出谋划策，当他看到“王风狗王疯狗”等字眼时不禁会心一笑。 王哥在知乎原来还有些名气？ 或者，以后叫他狗哥？ 王星正这么想着，办公室的门被敲响。 他一边应声，一边起身去开门。 然而，门先被推开，一行人鱼贯而入。 为首之人颇为年轻，他稍一打量这间办公室便主动伸手，说道：“我是新浪的王高飞，这次会调来负责校内网工作，王总，合作愉快。” 王高飞的语速略快，姿态略高，意气略胜，彷佛他不是新浪过来，而是校内网的主人。 王星心里一顿，不动神色的握了握手：“高飞兄，欢迎，欢迎，我们到会议室里谈。” 新浪方面这几天先借了一笔增添服务器的款项，今天又把团队派来，本来是约下午，没想到中午便到了。 王星没有因为王高飞的姿态而有什么不满和胆怯，这次是要干企鹅，不管是外部竞争还是内部磨合，他都已经做好充足的心理准备。 …… 继易科、申新科创、新浪确定投资之后，高盛、idg也愿意康慨解囊，这便完成对校内网投资的机构主体。 因为台记正式撕毁与中芯的和解协议，方卓在见过王星的第二天便密切关注起两家公司的第二次风波，所以，他是在投资主体敲定后才看了易科投资的汇报。 汇报内容包括投资计划、ab股、行业情况、企鹅动向、新浪规划等等。 “唔，企鹅方面确实很重视，五虎出现了两个，那个许晨业又是pony的密友，我之前在京城见过曾李清一面，对他印象不错，人高马大，能言善辩，听说性格也很果断。” 方卓翻着报告，瞧见“曾李清”的名字。 在这之前，曾李清担任的是首席运营官coo，这次因为开辟社交网络业务又肩负起新的事业群，重视意味很浓。 关于这一位，他听过一些笑谈，因为马华腾性格略微沉静，曾李清又比较成熟，企鹅刚开始出去谈业务，曾李清常常被当成大波ss，而马华腾被视为曾李清的秘书。 办公室里的秘书刘宗宏听着方总的喃喃自语，没有出声。 “敌方大将是五虎之一，我方新浪去的是什么人？”方卓继续浏览报告，稍微提声问了句。 刘宗宏知道方总还没看到后面，答道：“汪总调了新浪无线的副总经理王高飞，说是已经带团队去校内网了。” 方卓先是一怔，再是一笑，是王高飞啊。 敌方五虎，我方夹子。 这能不能匹敌的上？ 先试试看，王高飞在新浪无线的表现确实很出色。 方卓笑着把剩余的报告看完，思索了一会，校内网如今要开发高校群体，而按照王星的设想，他瞄准的第二群体便是办公室白领。 说起来，这以办公室白领为主体的社交网络不就是开心网吗？ 校内网开心网，然后再升级全民社交，这个路线看起来不错，问题是，企鹅方面完全可以采取跟随战略，你怎么搞，我便怎么搞。 虽然无赖了些，但从商业策略上来说很有效。 方卓放下报告，摇了摇头。 刘宗宏不知道方总为何摇头，见他抬杯喝茶，趁着这功夫把舆论情况汇报了一番。 因为企鹅和易科系先后在社交网络下场，主流媒体还在观望，财经媒体以及新浪、网易、搜狐、知乎都声势颇大的在讨论这次对决。 这其间不无对双方波ss的恩怨炒作。 马华腾和方卓有恩怨吗？ 不管你们实际上有没有，笔下该有就得有。 况且，就算你们以前没有，这次之后不也有了吗？ 方卓笑着听了一会，正想发表评价就见手机上有了马华腾的来电。 他有点意外，没想到这位会打过来。 “方总，我看到新闻了，你们也要做社交网络了啊？”马华腾乐呵呵的比较直白。 方卓念头一动，说道：“是啊，我看国外的fae波ok发展很勐，觉得国内也可以做个类似的，正好瞧见王星搞的那个校内网，觉得还不错。” 马华腾笑道：“方总，实不相瞒，我之前看到你聊到的社交网络发展，觉得很有道理，公司内部又来回讨论很久，认为这个方向很有潜力，一番调研之后就有了qq校友。” 方卓惊了，合着这个巨头入场和自己还有些关联？ 他惊完之后吐槽道：“pony，你还真坦诚……你们企鹅的拍拍网对淘宝微创新就算了，现在居然都能对我的想法动手了？” “三人行，必有我师焉，择其善者而从之。”马华腾这么说道。 方卓叹道：“还要其不善者而改之呢，你们这个流量武器挥舞的有点太广了，得给兄弟们一口饭吃啊。” 马华腾说道：“市场很大，企鹅肯定吃不完的。” 他又说道：“我看现在有些媒体乱写，觉得还是得与方总聊一聊，社交网络这个业务和我们的即时通讯有着挺密切的关联，不管是我，还是其他高管，都觉得企鹅需要提起十分的重视。” 方卓问道：“所以呢？” 马华腾的意思没说出来。 方卓点破道：“pony，这还没开始打，你不会就想劝降吧？” 马华腾否认道：“倒也不是这个意思，就是觉得我们企鹅和易科有很好的合作空间，不用因为这样的业务竞争而出现什么嫌隙，良性的市场竞争也能促进彼此更好的发展，方总，你说对不对？” 方卓听到这里，善解人意的说道：“pony啊，你能打这个电话过来，我还是很感动的，我当然不会心里有什么芥蒂，正像你说的，良性竞争是好的，我还能怪你不成？” 他顿了顿，继续说道：“pony，咱俩是一样的人，我理解的，换了是你，就算明天我有业务和企鹅起了冲突，你肯定也能理解，市场就是这样嘛。” 马华腾微微颔首，方总有胸怀。 “这次的社交网络也是一种尝试，大家都争争看，不用挂怀。”方卓又笑道。 “方总，共同进步。”马华腾如此说道。 方卓结束通话，捏着手机略一沉吟，对秘书吩咐道：“后天去京城，你和汪总说，我要听博客方面的工作汇报，还有，让负责邮件业务的张晓龙列席会议。” 刘宗宏应下来，只是心里有点奇怪邮件业务的出现。 方卓又考虑片刻，思绪转到易科的手机进度上，这方面得亲自去美国视察进度。 共同进步，时不我待啊。 隔了两天，方卓带着王风益一起飞往京城。 他在去新浪之前先到校内网逛了一圈。 当方卓走进校内网的总裁办，他有些惊奇的打量一圈，直接笑出了声，这里神似自己恒隆23的办公室啊。 旁边陪同的王星被笑得涨红了脸，这间办公室就是当初去了恒隆23后依样而成，但那时没想到会有迎来方总的一天…… “不错，就是差一幅字。”王风益也觉得有意思，发现这间办公室和恒隆23的不同，建议道，“方总，你既然来了，那就留一幅字好了。” 王星连忙同意。 方卓想了想，答应下来。 很快，四个字一挥而就。 不得不说，方总的字还是很有功底的，刚劲有力，沉着痛快。 只是，这四个字多少直白了些。 但王星却越看越喜欢。 等到方总一行人离开，他立即让人表起来又在晚上便挂上了墙。 从此，一走进校内网的总裁办就能看到四个明晃晃的大字。 就干企鹅。 正文 542 未战先降 方卓对校内网的参观便是它与qq校友开战的正式信号。 网站服务器一下子变得富裕。 原本停滞了一个多月的招聘重新开始。 来自新浪的运营和内容团队进行前期入驻。 关于校内网的网络营销和推广方案在进行密切的讨论。 尽管原本的校内网高层对面前这种堪称陌生的情况稍感不适，创始人王星却大加欢迎，认为这是让网站走上了奔赴正确方向的快车道。 只是，在某些大的战略上，他也保持了自己的坚持。 而新浪过来的负责人之一王高飞对此很不满，两人数次争执，最终还把这件事闹到了方总的面前。 争执并不复杂。 王高飞等人认为校内网可以早日造血，发展与营收并举，最起码，把互联网传统的广告收入业务给做上去。 王星则认为当前的情况暂时不需要考虑收入，发展是这段时期的主要乃至唯一目标，校内网是要在与企鹅的竞争中顺利活下来。 两边都写了文件，也都被拿来放在新浪的内部讨论会议之上。 方卓既来京城，除了确定下来的聆听新浪博客业务和见见被纳入麾下的邮件业务负责人，也免不了还因为台记再起争端的事情去见了见相关领导。 上一次台记对中芯动手，最终的和解便有不少行政因素的从中斡旋。 没想到这一次在台记更换管理层之后，对方居然既无礼也无理的撕毁和解协议，一副不达目的不罢休的模样。 值此特殊情况之际，之前吃了许多优惠政策且具有备案意味的冰芯在一些层面愈发有存在感。 虽然不知道这次台记与中芯争端的走向会是什么方向，但‘有备无患’四个字在冰芯身上愈发牢固。 方卓在京城听新浪、见领导、会朋友，一圈之后仍旧是把精力放在这次的新浪与校内网身上，也就有了连番的主持会议。 虽然是新浪的内部会议，但王星这个人出现在会议室里也没让太多人惊讶。 近期与企鹅的摩擦是大家都知道的，也清楚最为猛烈的冲突就在于社交网络，其它像门户、电商都因各种因素而温和很多。 新浪内部知道有一批同事被抽调到校内网，知道校内网在方总的牵头下会获得重要投资而展开竞争，他们把这次校内网的情况总结为“方总的代理人之战”。 作为援助人员，王高飞对自己的汇报还是很有信心的。 只是，当会议进程到了讨论校内网发展战略的这一段，他眼睁睁看着方总翻开自己的文件，然后就皱起了眉头。 王高飞的心里便为之一紧。 “这份是谁写的？噢，看到了。” 王高飞做好了起身陈述的准备，但并没有被点名。 方卓很快拿起了另一份文件，先看结论，再看理由，最后看了署名，这份是来自王星。 他没什么犹豫的直接给出决定：“争用户，扩规模，这个阶段不考虑营收问题。” 王星今天来参会，同样做了相当大的心理准备，尽管校内网要施行ab股来给予决策权的保证，但ab股不是万能的，新浪的成熟团队、几家机构的投资以及后续意向，这些都能很大程度给予实质影响。 然而，王星同样没被点名，同样没有机会来陈述自己更具体的考量。 他看着方总说完话，会议室里好像一直只存在一个选项，就似乎王高飞那边先前压根没有强烈的建议，战略便被一言而决。 但会议氛围也不死板，方卓说完之后就自然而然的把话题过度到“争用户扩规模”之上，大家包括王高飞都积极献计献策，看起来他们从始至终都是“不考虑营收问题”的一方。 王星觉得既古怪又古怪中带着些顺理成章。 相较于他在申城易科参加的会议，这里对方总的态度仿佛更……更心悦诚服。 这是王星在新浪参加的第一次会议，等到傍晚时分，会议结束，他意外的又被留下来临时接受一个来自新浪门户的采访，涉及的就是国内的社交网络发展，而且是和方总一起接受镜头下的交流。 说实在的，王星偶尔也思索过类似的话题，但既没有成体系，也没有面对媒体的经验。 他坐下之后颇有些忐忑：“方总，有没有什么提问稿之类的？” “你就随心而答，放心吧，主要是剪我的内容，我这个是要鼓吹一下国内要出现东方式的fae波ok，要乐观的看好这社交网络的意义和前景。”方卓很淡定的安慰。 王星确实被安慰到了，自己就是无名小卒，不会引起是什么注意。 不过，方总用词也很有意思，鼓吹…… 如果依着方总在互联网行业里所能引起的关注，他这样接受采访所给出的判断会不会激起qq校友和校内网更激烈的竞争？ 王星很快就见证了方总的鼓吹。 一说这社交网络在未来的大发展。 二说这东方fae波ok至少是不逊色于新浪的市值成就。 三说这互联网里的流量必将因行业百花齐放而逐渐分割瓦解。 王星听着这话里话外的意思，东方fae波ok是要冲击企鹅所占据的流量啊？ 会吗？不会吗？ 反正，方总说的一板一眼，格外认真。 王星几经思索，感觉信心被提振，而在见到这番采访曝光之后的各路人马反应，进一步知道了方总在行业内的影响力。 很多人包括不少高管不是思索判断方总这话的正确与否，而是为方总的行为做注脚。 怪不得方总要领投校内网，原来社交网络的前景如此光明。 怪不得仿佛一夜之间有了5q网、占座网、qq校友、校内网……这竞争看着激烈，风险与利益并存啊。 就在方卓“国内会出现一个东方fae波ok式的大企业”的判断传播之际，企鹅、千橡方面还没有反应，红杉资本的首先把电话打了过来。 红杉资本的副总郑朗和方总是老相识，电话里不无抱怨的说道：“方总，你上次问校内网的情况，我可是如实和你说了，也如实说了我们要转投占座网。” “你这倒好，你是一点口风都不漏啊，你当时说一句你要投校内，我们红杉资本也不会这么尴尬不是？” 方卓略微表示了歉意：“郑总，当时我还没下决定，也是后续一系列变化才有的决心。” 郑朗吐槽道：“有了‘就干企鹅’的决心是吧？” 方卓：“嗯？” 郑朗没为这句话解释。 “就干企鹅”这个校内网流传出来的企业文化刚开始是笑谈，有人到校内网总裁办瞧见这幅字便私下里嘲笑王星狂妄自大，不知天高地厚。 然而，当知道这是方总的题字，再看这字便觉放荡不羁和气吞山河。 方卓也不意外这四个字的流传，既然写出来就不怕这个。 他思虑片刻，觉得前后变化确实对红杉资本不太有利，真诚的建议道：“郑总，反正那个占座网刚开没多久，你既然一口气投500万美元，占了那么多股份，有那么多话语权，不如推动那边卖给校内网得了。” 郑朗沉吟片刻，有些意动：“这价格？” “600万美元，一口价。”方卓说道。 郑朗吃惊道：“低了啊，低了啊，我光投就投了500万。” “你才投500万，怎么和我们比，怎么和企鹅比？你如果有继续追投5000万的决心，那就当我没说。”方卓劝解道，“巨头入场，占座网不好搞的。” 郑朗再度沉吟，慢慢的说道：“方总，社交网络前景很好，国内要出个东方fae波ok，巨头入场便证明这个赛道很棒，占座网已经攒了个很不错的团队，既有梦想又知道用户痛点，说实话，即便被收购，你这价格也实在不太好，我们还可以去找企鹅的。” 方卓刚想说话忽觉这种话有些熟悉。 他果断的说道：“那你们去找企鹅吧。” 随即，方卓结束了通话。 郑朗却又立即打过来，抱怨道：“方总，你这人，怎么一点都没给空间呢？” “一口价。”方卓重申。 郑朗继续说着理由，仍旧不外乎“巨头眼光前景光明你特么当初就是这么和风投说这种话”的云云。 “郑总，你到底能不能做占座网的主？你要能的话，看在你们未战先降的份上，看在占座网张帆这个团队背景的份上，我再加一百万，一定是整个团队都拉到校内网干。”方卓还是松了口。 “倒了八辈子霉，张帆搞占座网碰见你们和企鹅也是倒了八辈子霉。”郑朗吐槽，又最后砍价，“就咱俩的交情，你方总真的一点都不念？” 方卓言简意赅：“现在是650万了。” 郑朗斩钉截铁的说道：“700万就700万，我现在就去找张帆痛陈利害，等我的好消息。” 方卓放下电话。 他也没想到占座网或者说红杉资本的抵抗意志会这么薄弱。 关于颇具背景和能力的张帆团队，其实可以尝试拿来为校内网的“开心网化”而做准备，凡事预则立，不预则废。 仅仅两天时间，红杉资本就做通了占座网管理层的工作，不要含糊，该投就投。 真以为谁都是王星，运气那么好的碰见方总？ 而且，王星那时候面临的是企鹅的入场。 占座网现在面临的是企鹅方总两方的入场。 投吧，投吧，早投早轻松。 正文 543 摆明车马 红杉资本推动着占座网望风而降，这着实出乎了很多人的意料。 尤其王星，他接到红杉资本资深副总裁郑朗电话的时候，一度怀疑这是诈骗电话，占座网虽然刚刚成立，但创始人张帆夫妇也是从美国回来的，何至于如此迅雷不及掩耳的改旗易帜？ 自打第二次从申城回来，王星觉得自己看待事情比以往都想得更多，也更清醒。 当他在电话中确认对方的身份，仅仅聊了两句就意识到这通电话由郑朗而不是张帆打来，便代表着这个决定的主动权很可能更多的掌握在前者手里。 如果是这样的话，红杉资本当初转投占座网是该投就投，如今推动收购案也是该投就投……两者都相当让人惊讶的果决。 但这占座网不是被机构裹挟了吗？ 王星心里隐隐有股创业者兔死狐悲的寒意。 他在通话里注意着自己的态度，只在最后向郑朗问了一句：“郑总，不知当问不当问，占座网有没有考虑过企鹅？” 郑朗干脆的说道：“没有，这个事和方总沟通过后就很快定了下来。” 他不待王星继续询问，说了自己这边的原因：“和方总打交道多了，他实际是个痛快人，企鹅那边就算去问也是大差不差，但企鹅的流量打法太霸气了，连肉带汤都一起吃。” 企鹅那边吃独食，红杉资本之前投了联众，结果在企鹅入场后便由盛转衰，这毫无疑问是一大损失。 还是方总好，多少能带着一起玩。 此外，郑朗还有个私人因素的考量，红杉在国内成立了一个红杉华夏，他也考虑转为国内的合伙人，感觉还是打过不少交道的方总更合相性。 王星在电话里又聊了几句，约好见面时间，将要商讨更详细的收购事宜。 他结束通话之后左想右想还是给方总打了电话，想询问这个收购的处理。 毕竟这是更偏方总个人资源所带来的收获。 “噢，王总啊，占座网送上门来是我也没想到的，既然他们认为这是更好的发展方式，那就纳入校内网，可以相对独立的以这支团队来考虑国内办公室白领群体。” “你是校内网的总裁，这个事的处理还是要多看你的意思。” “就有个小小的点需要稍微注意下，郑朗郑总和我是老相识老朋友，他是我在国内最欣赏的投资人之一，他如果出面和占座网一起，王总也可以交个朋友。” 方卓不打算介入具体的事务，这个小收购有个牵头作用就行。 但他是个念旧情的人，当初挂号网的第一笔投资就来自郑朗，而且在“事发”之后也不是由郑朗代表红杉出面来恒隆23参与围攻，这个情分是相当久了。 当然，那情分拿来砍价不行，私底下多些诚恳的重视还是可以的。 王星听明白方总的意思，毫无犹豫的答应下来，就算没有方总的话，他也要把这个收购前后的方方面面都处理的漂漂亮亮，因为，这绝对是利好校内网的一大好消息。 等到王星很快见了郑朗又见了占座网的创始人张帆，他发现完全不用自己琢磨着怎么发力，郑总和张总投的就很漂亮。 不过，或许是对占座网如此迅速结束感到不堪，还是有两位张帆辛苦招揽的高管离职，也因此，占座网被校内网收购的消息在业界不胫而走。 先是融资，后是收购。 原本很惨的校内网短时间内就展现出不一样的风采，前后模样可谓截然不同。 不少关心行业发展或者喜欢围观的人都有一种雷同的观感，这就是巨头之争，占座网如此迅疾的被收购绝对不是王星能够做出来的，绝对是有方总在背后推动。 校内网的声势一时大振。 但企鹅的qq校友也没有沉默太久，他们进行了常规但极大规模的推广宣传，搜索、论坛、校园都能看到qq校友的名号，但最让校内网担心的是自家线下推广的受阻。 新浪入驻，成熟团队带新人，直接就国内的市场划分了工作范围。 其中，鹏城这座改开城市也是重中之重，但校内网在鹏城的团队碰见了一个他们从未想过会碰见的问题，数座高校拒绝了他们入校的宣传，所用的理由是非正式合作单位。 校内网的人摸不着头脑，既然自家是非正式单位，那正式单位又是谁？这是怎么认定？标准是什么？ 结果，一座高校接洽的负责人还真给出了说法。 上周的时候，粤省和鹏城成立了一个社交网络行业发展协会的组织，对接的正是地域内涵盖的一批高校，按照它的说法，正式组织里的qq校友和千橡集团的5q网都是对用户信息保密和促进行业发展的正式成员。 想要和高校合作首先就得具备正式成员的身份，而从北方过来的校内网自然是不行的。 不知不觉，就在校内网收购占座网的时候，qq校友和5q网走到了一起。 不同于占座网的被收购了事，千橡集团的陈一舟还想在社交网络这个赛道挣扎一番，选择了与企鹅进行合作。 校内网对于企鹅不知不觉建立了一个所谓的行业协会并创立标准的行径大为震惊和不满，而王星试图与企鹅方面相关业务负责人的对话也遭到了无视。 在王星看来，这是一种比流量优势更致命且不公平的商业竞争，不论从目前的网站用户规模还是影响力，拥有八十万用户的校内网绝对是行业内不容忽视的一员。 如果真要建立一个所谓的行业标准，校内网的声音必须且理所当然的要得到重视。 然而，企鹅方面无视或者说刻意忽视了校内网的声音。 以及，它在它所能触碰的宣传领域都用了一种高价兼排他的合作。 在企鹅摆明车马的开始竞争之后，校内网包括新浪入驻的团队都感受到了流量巨头的压力，这还不单单是流量，还有地方倾斜的区别对待。 王星对此颇觉无奈，这个时候的王高飞则是毫不忌讳的向自家公司求援，也想让旧时代的三家门户聊聊新时代里的巨头打法，试图施加舆论上的压力。 －－－－－－题外话－－－－－－ 今晚一共三家朋友的聚会，还带了四个小朋友，明天结束，白天多码码字。 。 正文 544 跟随（二合一） 校内网的线下工作遭遇了意料之外的情况，这让王星和王高飞都觉需要严肃对待。 不过，来自王高飞的解决预案提交到汪延手中，又被他拿着和方总当面聊的时候，两个人都没有太过震惊。 “线下的推广受阻是个事，但主要战场还是线上，校方不可能针对学生使用什么网站而加以审查的。”汪延评价道，“但对手不光擅用流量，还加码另一个层面的优势，确实有点……” 汪延想用一个比较有感情倾向的词来描述这种行为，但转瞬考虑到面前坐着的方总，只是说道：“有点让人没想到。” 他询问道：“王高飞想纠集几个门户来抨击对面的不公平竞争，方总，你觉得怎么样？” 方卓想了三秒钟，由衷的说道：“线下这样搞也太烦了，王星找不到人，王高飞搞不定，你直接给那个曾李清打电话，就说这事太没意思，鹏城能那样搞，申城立即可以有样学样的一样搞。” 他又说道：“曾李清要是不乐意，我再和pony聊聊，主要这个事既狭隘也没多大作用，拼起来除了相互恶心，还能干什么？” 汪延微微点头，就是这个感觉。 校内网已经不是那个草创团队，企鹅方面应该也要明白这类竞争手段很难对有巨头支持的企业起到正向作用，真要竞争就在一个凑合的框架里打。 “占座网被校内收购，5q网向企鹅靠拢，其它零零散散的小网站很难有多大作为了。”汪延说道，“但上次王高飞和王星争辩的问题，项目的营收在一定阶段依旧得重视。” 目前看起来，国内社交网络这个赛道主要就是校内和qq校友这两个玩家，后者拥有更直观的输血，前者资金方面可能得看方总的决心。 汪延感觉方总决心还是挺大的。 那么，在可预见的未来，校内和校友各自快速增长，可能有上风下风，但彼此都不可能被一下子打死，两者也都会面临项目营收的考验。 考虑到这个层面，汪延对企鹅的操作还是蛮感兴趣的。 像qq空间虽然类似博客，但在和它自家流量结合之后的营收开创着实让人眼前一亮。 汪延很认同方总之前谈到这个时所使用的一个词汇“私域”，现在新浪投资并支援校内网，他也忍不住琢磨能不能从企鹅的操作上吸取经验。 毕竟，当前阶段下的校内网基于校园生态有着类似于qq空间的私域效果。 方卓面对汪总的这些想法，也没说太多：“先跑规模，私域的玩法可以试试基于这种人际关系的互动小组件，像qq空间做法不是从广告入手，我们到时候也可以考虑从这种互动上出招。” 比如偷菜，比如抢车位。 这些在熟人社交里都有过奇效。 然而，这种奇效不可能不被企鹅微创新。 这也是最无解的地方。 qq校友如今入场的时机很好，校内网压根没有建立起有效的用户规模优势。 方卓看着汪延思索的神色，转而提起另外一件在国外发生的事情：“汪总啊，前两个月，旧金山那边出现了一个有趣的商业项目，是围绕短信来做sns，我觉得还挺有意思。” 汪延静待下文，哪里有趣？ “现在的手机用户数量越来越多，电话和短信越来越是大家密切交流的纽带，这种着眼于短信或者说着眼于手机的项目，难道没有意思吗？”方卓笑道。 汪延举了个例子：“比如新浪热线？” 新浪热线的无线增值服务一直提供了很不错的营收，正是对移动端的内容开发。 “新浪热线像是把一个缩小版的门户网站截取一部分内容再塞给用户，它还是新浪熟悉的领域，包括博客，更多的还带着媒体、精英属性。”方卓侃侃而谈，“博客相较于门户的模式在进步，门户是网站在说话，博客是让一部人参与进来，移动端能让更多更多的人再进来。” 截止到这个5月，博客的作者规模是1748万人，活跃博客作者也就是月更新一次以上的接近770万，而博客读者的人数超过7500万，活跃读者超过5000万。 去年的“博客”是年度热词，今年即便冒出来校内网和qq校友，博客的强劲增长仍旧没有截止。 汪延对博客的发展是满意的。 之前方总来京城点名要听的博客业务汇报，当时看他也和自己一样满意，但现在看来，还是有更多的想法。 网站→一部人→更多更多的人。 这不是pc上的模式变化，不是博客、qq空间那种异同，而是交流介质变化所带来的发展。 方卓见汪延仍旧在思索，感叹道：“科技的发展能让越来越多的人发声，从电脑到手机，这里面蕴含的机会一定要把握住。” “我其实觉得不用介意第一门户不第一门户，着眼于未来的筹备才是正道。” 然而，汪延听着方总这么讲，心里的念头却转了个弯。 这一阵方总在京城，他想和方总聊的可不只是博客、游戏、门户，更不只对校内网的投资，最为重要的一件事反而是传达新浪管理层的一个小小诉求。 易科旗下的易购发展的如火如荼。 阿里旗下的淘宝发展的如狼似虎。 企鹅旗下的拍拍发展的微微创新。 包括网易的图书电商尝试，搜狐传出要做搜狐商城…… 很多知名公司都在思索和尝试如何从电子商务这条赛道里分一杯羹。 偏偏，新浪一直在镇之以静，在外界看来，那叫一个气定神闲。 管理层自家人知自家事，倒不是想静，但方总在上头镇着…… 汪延正式和非正式的和方总沟通过两次，后者都不同意新浪涉足电商领域。 嗯……如果没有易购的火热表现，管理层也能接受，但是易购眼看着凭借两场与对手的较量而打开局面，新浪这边就有些急切乃至焦虑了。 干儿子也是儿子啊！ 考虑到之前的沟通，考虑到方总的脾性，考虑到方总本身在新浪的声望，汪延认为其他人和正式的会议场合都不适宜来说这个事，还得是由自己私底下交流。 现在听着方总谈未来的机会，他就忍不住琢磨，这是不是拿出来堵嘴的大饼。 大饼看着当然香，可是，当下电商的火热也很让人躁动。 随便一数，市面上让人有印象的电商名号都能串成贯口了。 汪延心里转着念头，面上沉吟不语。 方卓则是聊起未来布局的一端，颇有些滔滔不绝。 “方总，移动领域的发展确实值得重视。”汪延先这么肯定了一句，考虑着如何进行重要沟通。 方卓却停了下来，已经感觉到双方不在一个频率上。 他添了些茶，端着杯子踱步到落地窗边，一边俯瞰京城傍晚的景色，一边说道：“汪总，咱们之间还有什么不好说的话吗？新浪有今天这个成绩，汪哥你居功至伟。” 谈到新浪的成绩，当初汪延愿意站在方总的这一边正是被他成为“一个解决新浪盈利困境，带领新浪创造辉煌的商业强人”的话所打动，现在考虑到电商的前景，他还是觉得不应该让新浪在这个领域寂寂无闻。 汪延有作为新浪ceo的考量，但也有仔细琢磨后的说话方式：“我哪有什么不好说的？方总，你要非说我居功至伟，反正办公室里没旁人，我也就厚着脸皮收下来自董事长的赞誉。” “新浪有方总绝对是幸运之至，方总有新浪则是锦上添花。” 方卓回头笑道：“行了，汪哥，吹过头了，咱们这是相得益彰。” “我可是认真的，有时候我觉得换一个人坐在我这个位置，他如果同样得到方总的授权和信任，一定做的不比我差。”汪延诚恳的说道，“所以，越是当着这个ceo，我越是如履薄冰。” 方卓摆摆手，哈哈大笑，过于谦虚了。 汪延跟着笑，瞧着方总的神色，终于旧事重提：“我最近看着百度，看着企鹅，考虑着新浪与它们逐渐有的差距，不得不说，门户网站这样的模式确实透露着颓势，我有时候在公司里也和大家讨论行业发展，像c2c啊，像c2c啊，像c2c啊，看着确实不错。” 方卓和汪延对视一眼，两人皆是又笑了出来。 汪延觉得这个氛围不错，继续说道：“不管是b2c还是c2c，我感觉这两个模式在国内都能做起来，易购既然下决心深耕b2c，方总，你觉得新浪有没有c2c再来个锦上添花的可能？” 方卓之前在申城否决过两次电话里类似的建议，这第三次从电商变成了更细化的c2c。 从汪总话里的信息和他三番两次的要求，可以看出来新浪内部对电商还是很眼热的。 这不奇怪，看看网易和搜狐的动作也能理解。 方卓考虑了一下，自己依旧可以强行做决策，但自己人之间太过强硬始终不是很好。 “汪哥啊，虽然我认为新浪有着迎接移动时代更合适的定位，以及，淘宝和易购都开始建立不错的优势，但我也能理解大家的想法。” “刚才我说的那个基于短信的sns项目，正好我打算去美国的时候顺道也瞧瞧。” “这样吧，到时候你点几个人陪着我一起去考察考察，咱们也看看外面的世界，看看有没有更值得期待的发展。” 方卓没有长篇大论，给了个真诚的建议。 汪延略一思索，答应了下来。 他知道方总下周去美国是要视察易科的工作，还有个他球队的比赛事宜。 事关新浪发展的方向，汪延也想看看到底什么才是正确的。 心结稍解，手里来自王高飞解决问题的预案还需要处理。 汪延依言联系了企鹅的曾李清，他曾经和这位见过三四面，沟通渠道没什么问题。 曾李清做事风格比较爽朗，既没有装作不清楚线下的事，也没有扭扭捏捏的推三阻四，听完新浪汪总的话之后说道：“公司拓展新业务可能有时候会比较粗犷，汪总说得好，咱们两家竞争是要有个一定的框架。” “反正这个社交网络的行业协会也弄出来了，不如让校内网也加入进来。” “不管是你们发展也好，我们发展也罢，大家同心协力的为社交网络服务，满足大家在这方面的需求。” 曾李清提了个让汪延有些惊讶的动作。 这么一个所谓的行业协会能干什么呢？ 有一定的底线？有一定的默契？先一起挤死其它竞争者？ 汪延近红者赤，考虑的比较腹黑。 但不管如何，校内网遭遇的小挫折会顺利解决，也不用采取太激烈的舆论手段。 看起来，校内网与qq校友的竞争将会进入一个相对平缓的比拼资金、效率、团队的阶段，其它外在的表现形式都很容易被彼此学习。 又过两天，方卓出席了一个媒体活动，依旧大谈国内社交网络的发展前景，打算这是自己真人出镜的最后一波鼓吹。 但让他感觉有意思的是，仅仅第二天，企鹅门户也出现一期畅谈东方facebook的采访，采访对象是企鹅五虎的许晨业，他略有点雷同的聊到社交网络与企鹅的战略部署。 方卓冲着这疑似企业文化的表现，愣是又拉着汪延、熊潇鸽等人在知乎上做了个主题活动，交流一些对社交网络sns的看法。 这次采取跟随战略的企鹅换了一只虎，不是露过面的曾李清和许晨业，也不是马华腾，而是负责技术开发的张志咚。 反正，你谈东方facebook，我也谈facebook的本土化发展，你聊社交营地，我也聊属性定位，你说校园生态的局限性，我也说垂直细分领域的想象空间有限。 方卓充分体会到了贴身短打的效果，这只鹅是真的往上跟，也似乎真的不怕引发吐槽。 “巨头放下身段，这可真的有意思。” “汪总啊，如果能给巨头制造一些麻烦，那事情才更有意思。” 方卓没有因为企鹅的打法而恼怒，反而在率领新浪团队前往纽约的时候表现出极其积极的心态。 “没准对面也是这么想的，方总你口口声声要看校内网成为东方fb，他们就觉得给你制造出麻烦才有意思。”汪延心里是有点无奈的。 方卓莞尔，扫了眼新浪考察团的成员，有总裁汪延，有首席运营官曹国玮，有新浪总编辑陈桐，有邮件业务张晓龙……这个阵容已经相当有力。 对面五虎陆续出面，先让夹子抵御一阵，新浪后援团正勤修内功，静待天时变化。 正文 545 上上对抗（二合一） 从京城飞纽约的航班时间长达14个小时。 但方卓这一路都很有精神。 作为新浪董事长，他最多的就是与总裁汪延沟通，但也时不时看到这次考察团成员署名的业务汇报和分析。 像曹国韦，这位出身普华永道，对新浪的上市起了很大作用，如果不是汪延被改变命运，他就是那个执掌新浪的总裁。 像陈桐，这是资历更深的新浪人，不仅是总编辑，也负责着核心的内容业务，值得一提的是，他对体育充满兴趣，这一次被选中赴美，第一反应是和方总提出去休斯敦现场观看火箭季后赛的要求。 像张晓龙，这是后来被数亿人教着怎么做产品和优化产品的产品经理，也是之前一个人写代码而完成foxmail头三个版本的国内顶尖程序员，以及，他现在总显得格外沉默。 方卓带着这些人真的一路都有的聊。 除了新浪的发展，大家对方总鼓吹的社交网络也充满交流的兴趣。 到了这时，方卓算是有了些更斟酌的表态。 校内网的校园社交规划的白领社交这是相对容易的，但进一步的全民社交，校园办公室的用户构建出来的社区氛围极可能受到极大冲击，这可谓是富有挑战的惊险一跃。 方卓在自己人面前对这个环节表现出很大的担忧。 “那企鹅能怎么解决这个问题呢？”曹国韦想到了校内网的竞争对手。 “校内网现在是实名制，是用邮箱登录，而qq校友直接用聊天软件帐号登录，它的用户审核比校内网要宽松不少，这固然能带来快速的流量资源，但是再往后……企鹅想要解决这个问题一定会花费多得多的精力。”方卓说道，“我倒是好奇fb是怎么解决这个难题。” 今年的faebook在连续打通大学高中的用户群体之后也在尝试全民化，尽管方卓觉得两边的用户群体有很大不同，但出于商业发展的角度来看，也很好奇它解决问题的方式。 方卓稍微总结了一下：“不管校园还是办公室，解决的都是相对熟悉和封闭的社交需求，而到了全民阶段，它转化为一个泛社交的模式，前后还是比较割裂的。” 最重要的是，这种割裂式发展会不会还遭遇其它社交产品的竞争？ 新浪的一群高层都在思索方总说的话，有的人琢磨“实名制”，有的人考虑“泛社交”，有的人联系新浪目前的产品。 片刻之后，曹国韦忽然说道：“我觉得我们的博客就挺泛社交的，也不会面对什么割裂的问题，就是要把它带到更多人的电脑里而已。” 陈桐则是说道：“博客不像校内网，博客现在需要解决收入这一块的问题，单纯依靠广告收入还是不让人满意的。” 汪延也探讨道：“校内网为了和企鹅竞争，先期发展要抑制商业化，以用户增长作为核心，但它的未来也有着和博客一样的问题，或者说，这种类似的问题一直在困扰大家。” 除了传统的广告收入，不论是无线增值还是服务增值业务，这都是近年来冲破困扰的尝试，而企鹅在这方面的表现毫无疑问是极其突出的。 几个人小小的讨论了一番，也提到了附加的游戏业务。 方卓不意外能听到这样的设想，游戏收入在互联网大厂的营收里已经占了越来越多的比重。 但针对校内网、qq校友、博客这一类，他提醒道：“游戏可以，但要适合社交关系这个脉络，只要针对性的开发，我们才能看到可能符合预期的表现。” 游戏的事讨论的浅尝辄止，关于与企鹅竞争的话题则是在飞往纽约的后半程一直没有停止。 大家聊了企鹅在不同领域的表现，但归根结底还是落在它流量的根子上。 沉默寡言的张晓龙参与了这个话题的讨论，提了个建议：“既然校内网前期是抑制商业化，要主打用户规模，而且不论校园还是白领这两个群体都有天然的内在关联性，那它是不是可以尝试企鹅化？” 汪延、曹国韦等人都没听明白这话里的意思。 方卓却笑了出来，问道：“你是说校内网使劲的扩大用户规模，然后从网页做成软件，做成类似qq式的软件是吧？” 张晓龙认真的点了点头：“软件可以既刷新校内网的信息，也提供用户的即时通讯，企鹅能够微创新，我们也可以向它学习，方总，我看校内网是要烧钱来扩大用户规模，如果这个规模真的能够到一定程度，未必不能尝试分化企鹅的流量之基。” 他没说打败，而是用“分化”来描述。 这不是从pc到移动互联，而是直接在pc层面的挑战。 一时间，因为张晓龙的奇思妙想，一群人都陷入思考，如果真要在即时通讯这个领域对企鹅发起进攻，那绝对是个大活。 方卓倒没有思索太久，观察着众人神色，像曹国韦明显有点蠢蠢欲动了。 他开口道：“张总啊，骚还是你骚，校内网要是这么干，不管能不能成功，企鹅的人全部都得吓一跳，但是……” 方卓看了眼汪延，继续说道：“我和汪总聊过时代发展的问题，我认为未来几年由电脑转向手机的浪潮里会有更多顺势而为的机会，企鹅从创建到上市已经积累了足够大的规模优势，逆势而为一是不容易成功，二是会分散我们接下里做事的精力和资源。” “大家都意识到企鹅的流量优势，真正要触及这个层面的竞争还是要在移动互联网时代里进行。” 方卓的意思已经比较明显，可以挑战企鹅，但还不是现在。 张晓龙听着这话，没有太失望，他也只是就着今天谈论的话题在思索社交网络的发展的方向，一不小心就想捅一刀企鹅的后腰子。 “但张总这个想法不是没有意义，我们先看校内网的发展会怎么样，实在不行，新浪对校内网的投资未必不能做成一笔财务性投资。”方卓颇有些委婉的说道。 新浪的一群人都听懂了。 固然新浪给钱给团队，但社交网络这个领域的交锋还是隔着一层，如果事有不谐，校内网直接来个生态逆化，恫吓企鹅，到时候就好谈收购事宜。 对企鹅来说，任何触及它最核心流量的尝试都必然是万分警惕。 尤其，校内网如果能手握一批用户，背后还站着易科系，那一定得好好掂量。 不管这一波竞争如何，先打个底色。 等到临近降落纽约机场，方卓在休息之后对张晓龙说道：“张总，这一趟来美国，除了看看这里社交网络的发展，我这边也在与谷歌合作手机智能系统的研发，这方面的准备你可以做一做。” 张晓龙应了下来。 这一阵自己数次被方总点名出席会议，本以为他可能是对邮件业务有什么想法，但现在看来，可能是落在移动互联网的筹备上。 张晓龙并不畏惧挑战，反而觉得如果移动互联网真的发展迅速，那顺势与企鹅竞争是一件很酷的事情。 航班落地，易科安排了接机。 这一趟飞来美国，最主要的还是视察手机项目与安卓公司进度，其次才是对社交网络发展的考察。 从目前手上的资料来看，手机比想象中的要慢上一些。 而随着苹果策略的变动，它公布消息里的进度又比想象中要快上一些。 这一来一去，方卓心里对手机业务还是有新的压力的。 好在，美国这边的miga基金在上次与高盛搭上线后大卖华盛顿互助银行的cdo担保债务凭证，这多少让人欣慰。 酒店下榻，先行休息一天，然后再确认考察行程。 稍晚时间，方卓等来了易科联合创始人虞红女士，因为提前打了招呼，她过来便是拿着更详细的进度报告。 “你心情怎么这么好？”虞红过来之后发现这方总脸上带着真心实意的笑容，本来依照她的想法，手机方向的事情恐怕不会让人心情愉快。 “国内的事情，要给企鹅上上对抗。”方卓心里还在回味张晓龙的那个提议。 虞红虽然人在国外，也有关心国内情况，尤其是易科系的相关动向。 她奇怪道：“我看企鹅的qq校友不是宣传一个月的用户就突破二十万？是它要隔扣校内网了吧？” 这是与一位球队老板交流的正确方式。 “校内网的资金和团队刚梳理好，企鹅是趁势打了个先手，后面才要捉对厮杀，我估摸着得这个业务能打个一年半载的，不急。”方卓答道。 他示意小虞喝茶，自己先翻阅一遍最新最全的评估。 首先是安卓方面，谷歌有意在明年推进一个包含终端、运营商和硬件厂商的开放手机联盟，旨在开发多种技术，大幅削减移动设备和服务的开发和推广成本。 这当然是好事，但据收集的信息来看，苹果公司的手机很可能在明年上半年发布。 如果这样的话，易科很可能面临一个全面落后的窘境，这种境况不单是易科本身，而是由安卓系统的研发来决定。 其次，易科设立的手机研发中心倒是有了些不错的进展，因为坚定的要做全触屏，这方面的专利已经有了突破和申请，日本厂商夏普的电容屏也颇为顺利。 虞红对报告内容了如指掌，瞧着方总翻看的页数，适时说道：“据说，是据说，是我无意间和夏普的交流，他们可能也在向苹果提供电容屏。” 方卓微微点头：“这并不奇怪。” “不，方总，很奇怪，苹果很可能有和我们采取类似的电容屏设计，你知道这代表什么吗？”虞红皱眉道。 方卓反问道：“现在就是夏普的电容屏快接近量产，苹果又可能明年上半年发布，硬件厂商选择的撞车不算意外，嗯，要是能因此得到更多确切的消息就好了。” 虞红先摇头，她尝试过了，但夏普遵循了保密原则。 随后又说道：“苹果如果做出来一款电容全触屏手机，那我们之后就更加被动了。” 方卓继续往下翻看，不慌不忙的说道：“如果苹果宣布投身安卓阵营，那才是毁灭的被动，现在还好，就算它公布的早，肯定还有个正式销售的时间，这样算算，我心里反而安稳了点。” 苹果手机确实做得好，但智能手机会有个ios和安卓阵营的对抗。 从这方面来考虑，易科手机只要比安卓同阵营的选手跑得更快，那就能在有限程度内接受被动不接受也没办法，但这个打击不会变得那么沉重。 “你倒是心宽。”虞红吐槽，之前有对苹果的一个打草惊蛇，但是打完草之后，这条蛇似乎有些不对劲。 “不是心宽，我只是在考虑现在碰见了什么问题，又能怎么来解决问题。”方卓摇摇头，“谷歌方面我最近就会去催一催，最起码，这个开放手机联盟的成立要早一些。” 他想了想，又说道：“手机采取的芯片方面，我这有个新消息是你不知道的。” 虞红认真的听着。 “冰芯已经完成90nm的风险量产，这个进度不慢不快，邱总在找高通公司谈代工合作。”方卓说了个联动的消息，“如果代工合作谈成，易科的手机芯片在未来几年可能都会和高通绑定。” 虞红依旧在认真的听。 过了一会，她问道：“没了？冰芯有进展，我明白，但你这个话里意思是什么？采用高通芯片不正常吗？” 方卓嘿然：“正常正常，我就是在想，高通再好，那也是外人的，要是晨星半导体能转到手机领域，那就好了，能够更加针对性的设计和开发。” 虞红知道这里面的难度，简洁的说道：“任重道远。” 方卓点头，再次宽慰道：“比苹果晚不用担心，我们争取做安卓的第一款机皇。” 虞红琢磨着这个词，机皇，听起来还不错，但从目前的客观条件来看，这还需要各方面极大的推动。 正文 546 索尼大礼包（二合一） 从京城飞到纽约，因为航班里一群人一直在聊互联网的话题，没怎么休息，所以到了地方正好倒倒时差。 方卓对这个比较适应，一觉醒来便神清气爽。 等他坐进虞总的办公室，行程安排紧接着就放在了桌上。 这一趟来美国要见的人与要交流的公司不少，谷歌、高通、夏普以及索尼，此外，社交网络方面的faebook和冒出萌芽的推特也在计划之列。 索尼需要单拎出来。 斯金格老大哥在电话里催着见面好几次了，主要还是索尼cmos传感器项目的合作。 从去年到现在，方卓授意的团队一直在和索尼方面谈合作方式，但双方的分歧比较大。 索尼坚持要把生产线放在东京，方卓这边则是提出生产线要在华夏，再不济也要成立一个技术中心，但索尼都没有答应。 双方谈判的进度一直僵持。 但索尼今年的情况不是太好，ps3陷入造假疑云，一直跳票，其它项目也一直遭受挑战，所以，在cmos这个项目合作上有所让步，愿意在华夏的庐州成立一个研发中心。 可是，索尼让步，易科与冰芯联合组成的团队反而犹疑了。 按照到方卓手里的报告，几位专家都在探讨是否有必要砸这个钱，以及，索尼cmos的技术实力在如今世面上并不是最顶尖，如果真要砸钱，不能因为方总的索尼董事身份就只和它一家谈。 专家陈述的口吻比较直接，觉得索尼董事这个标签有碍判断。 关于cmos的技术专家，整个国内就大猫小猫两三只，包括申城有个从美国回来创业的小团队，都被易科网罗来了。 方卓在技术领域一向尊重专家的意见，也就默许谈判进度的放缓，以及与索尼竞争对手佳能的接触。 天下没有不透风的墙。 这个事传到斯金格那里，他亲自给方总打了电话。 方卓对此也很无奈：“佳能是cmos的第一啊。” 斯金格颇为不满：“方总，你是索尼的董事，我们在音乐领域的合作有那么好，佳能是竞争对手，怎么能这样做呢？” 方卓还是很无奈：“是啊，我也想尽量促成易科与索尼的进一步合作，但……佳能是世界第一啊。” 斯金格强调：“方总，你是索尼的董事！” “外董，外董。”方卓在电话里是这么提醒的。 斯金格也就懂了，电话里太清醒，只能催着说见面沟通这个事。 方卓其实对传感器合作的态度比较复杂。 一是他从始至终都不了解这方面，二是似乎有对索尼传感器的印象。 所以，专家的话值得重视，也要结合现实情况来决定。 可以确定的是，佳能目前在cmos领域确实是全球第一，但，这个第一和易科能有多大的关系呢？ 好比，佳能有100块，它只愿意给30，索尼有80块，它愿意给50。 如果前者给不出更多，方卓想要索尼给70从斯金格的态度来看，他这位掌门人愿意促进更多的合作来为自己的管理经营提供亮点。 因为斯金格就在纽约，距离不远，所以，方卓吩咐秘书来询问与其他公司合适的接洽时间后便联系老爵士，直接到了索尼总部。 cmos项目的合作固然陷入僵持，老爵士在电话里表现出一些不痛快，但方卓抵达之后还是受到了热情的接待。 斯金格对方总的观感比较微妙，既觉这是自己人，又觉这位自己人的距离有些远。 好在，最重要的一点便是，方总这个外董的票是一直在自己这里的，易科在音乐层面的合作也总体顺利。 斯金格稍事寒暄，还是直白的提到了传感器项目合作。 “方总，易科与索尼的合作一向愉快，音乐、安卓公司都是这样，这种愉快是能延续的，是有增长空间的。” “索尼和佳能在相机市场竞争激烈，你这样不是资敌吗？” “你这样不是置我们的交情于不顾吗？” 斯金格收敛笑容后状似不悦。 “爵士，你知道的，我肯定乐意推动与索尼多领域的合作，不要说传感器了，就是你想把这楼卖给我，我都能认真考虑。”方卓摊手，“但是吧，我们都要遵从专业判断。” 他继续说道：“我今天过来其实不想聊这个，只是来了纽约想和爵士喝个茶，这种项目合作的事交给下面团队去谈，能成就成，不成也不会伤害我们的友谊。” 斯金格皱了皱眉，他也确实尊重专业判断，但正是专业判断显示，佳能的cmos更强，而且与易科的接触也比较暧昧，偏偏，索尼对于现金合作是比较渴求的。 易科有钱，索尼有技术。 两者结合，冲击佳能cmos的地位岂不是相得益彰？ 最重要的是…… 斯金格接到的判断，易科的需求是想做手机端的cmos技术，而索尼团队的分析则是移动端的技术方向是自家超越佳能的一个途径。 佳能目前的cmos都集中在相机领域，看起来并没有往移动端转移的大战略。 斯金格知道方总做手机的决心，不想这个决心搅合到cmos市场引起连锁反应。 他不打算展示公司这方面的判断，仔细斟酌后问道：“如果索尼愿意把生产线放在华夏呢？” “早干嘛去了？”方卓微微摇头，强调道，“爵士，实话实说，现在不是生产线的问题，是技术实力的问题，到底哪一方更合适易科的合作，我很难判断。” 斯金格摆出底牌，反而慢条斯理下来：“方总，不谈我们之间的友谊，就说这个合作，我知道的，作为一个华夏人，你的想法。” 方卓微微一怔，笑道：“爵士要开始游说我了。” 斯金格耸耸肩：“我知道你这样的华夏人想把技术引进回国，然后再消化吸收。” 他凝视面前的东方男人，看着方总的神色，也笑道：“难道不是吗？” 方卓认为自己并没有太表现出这样的倾向，实际还是从合作利益出发的，但要这样说，也不是不行。 他沉吟道：“是又怎样？不是又怎样？” “不怎么样，我只能说，索尼愿意合作和分享技术的诚意肯定比佳能大，毕竟，你是我们的外部董事，也毕竟，你能看到索尼董事长对此的推动。”斯金格说道，“一条生产线一个技术中心，这还不够吗？如果这都不够，那我们就不谈这个话题，开始谈下个话题了。” 作为一个英国人，要如何看待日本技术到华夏的合作？ 有利有弊。 弊端嘛，就算真能消化吸收，那得是什么时候的事了？ 斯金格不觉得在自己任上能看到这一天，相反，近来有些捉襟见肘的索尼在获得资金后可以在这个项目领域快速前进。 方卓见老爵士如此的表态，也很干脆：“佳能出局了。” 他喝了口茶，问道：“居然还有下一个话题？” 斯金格脸色变得严肃：“我们打算游说对华夏液晶电视的反倾销。” “这……”方卓有些意外，转着念头，问道，“是要和我聊这个话题？还是需要我找来华夏的相关行业人员？” “你们的电视卖的太便宜了，在那个京东方上个月末投产后还继续降了价，这是不被接受的。”斯金格认真的告戒道，“如果你们不提价，这个事就没得谈了。” 方卓指了指自己的鼻子：“确实和我说吗？” “你们国家有两个品牌的电视不是从易科的渠道接入沃尔玛等终端吗？”斯金格问道，“索尼测算成本之后发现你们的电视漂洋过海之后几乎不赚钱，图什么？” 几乎不赚钱，其实还是赚钱的。 这就是长虹的薄利多销。 而且，在易科接手过后的一年多时间里是出于清仓甩货的目的，那个确实不赚钱，但反而又更多的打开了销路。 相较而言，刚刚加入海外渠道的美菱液晶电视还更赚钱些。 方卓左想右想，如实说道：“这个事和我关系不大，我就是顺手帮忙。” 斯金格强调道：“这和索尼的关系很大。” 截止到五月底，索尼在液晶电视和显像管电视两个领域都遭到了麻烦，这让公司内部的情绪很大。 方卓有些哭笑不得：“你和我说也没用啊，华夏的企业不可能放弃海外市场，我或许能给他们一些建议，但也不可能说服他们。” 斯金格遗憾道：“那他们绝对有麻烦了。” 方卓不太确定这个消息的严重性，打算通报给张学缤，由他来做判断。 他看着老爵士一脸的重视，似乎这个协商比刚才cmos还重要。 但实际上，自己在这方面确实更置身事外一些。 他又聊了几句，沉思一阵，还是现场联系了张学缤，给搭个线来沟通这件事，但两边算是最直接的利益冲突，恐怕都难退让。 老爵士两件主要的事聊完，整个人变得悠闲下来，转而聊了聊共同持有的安卓公司。 谷歌为了成立开放手机联盟，已经找过索尼，斯金格也没什么理由不同意，但谷歌方面还对索尼持有的安卓股份表示了很大兴趣，愿意开个高价。 斯金格之前因为cmos合作而不太满意，这个消息到现在才放了出来。 “方总，你对索尼的这个股份有兴趣吗？”斯金格询问。 方卓点点头：“当然有兴趣。” 斯金格微微一笑，既促狭又有点冷酷的说道：“那就要看你们和谷歌的竞价了。” 索尼在安卓股份上一分钱没花，就是把手机专利打包授权给易科，从而持股了17%。 现在这些股份成了香饽饽。 斯金格觉得这是大赚特赚，又能让索尼有一笔漂亮的入账。 方卓脸上的表情有些复杂，他先指出索尼这笔股份的由来，然后才叹道：“爵士啊，你这反手出售持股的操作太漂亮了，不管最后是卖给谷歌也好，易科也罢，这种漂亮操作一定要来我的quora上答题，这才是经营之道。” 斯金格大笑：“没问题，quora挺有意思的。” “这个股份我是有兴趣的。”方卓凝神道，“谷歌那边怎么出价？” 斯金格张开右手，摆出五根手指。 五千万！ 价值是之前的三倍多！ 方卓微微皱眉，这是一笔临时支出，如果让易科来出资收购，产品供应链和各类研发的钱都得挤一挤，尤其，现在手机项目的研发很紧张，这样的话，那还是动股票好了。 他一口答应下来：“爵士，没问题，我出5500万，并且保证这个公司研发的系统坚持免费公开，不会对索尼手机的使用有任何的阻碍。” 斯金格笑了笑：“方总，我拿着这个价格去找谷歌问价，你不会介意吧？” 方卓面色不变：“应有之意，也不会对我们的友谊产生任何影响。” 斯金格微微点头：“方总，相信最终还是易科更有魄力。” 方卓只露出笑容，没有多说什么，这老爵士现在就死要钱，也没必要多说什么。 事情谈完，方卓听着斯金格吹了一阵索尼06年以来的变革效果，礼貌的恭维一番便结束这一趟的索尼之行。 出了大楼，方卓坐在车里，回望索尼总部，这座大楼看着还是很漂亮的，过两年再看看老爵士愿意接受什么样的价格。 …… 上午半天开了个索尼礼包，下午无缝衔接的见了另一家日本厂商夏普。 夏普的电容屏接洽也是那一次去东京参加索尼董事会时联络的，然后一直保持合作到现在，易科清晰的知道夏普电容屏进度从实验室到试产到如今的接近量产。 但方卓见夏普在美国的负责人宫本一郎除了了解相关进度，还想打听打听竞争对手的消息。 “宫本先生，听说苹果也在和夏普合作，有这件事吗？”方卓在聊完自家之后询问。 宫本一郎很自然的说道：“不少厂家都对我们的屏幕有兴趣，我不负责这方面。” 方卓猜测道：“它家要用多大的屏幕？3英寸？31？32？” 宫本一郎认真的答道：“方总，我真的不清楚，而且，我们对客户信息都是严格保密，是要签保密协议的，违反后果很严重。” 方卓又问：“那你们和苹果签了吗？” “签，嗯，咳，嗯，方总刚才问了什么？”宫本一郎咳了两声。 “我问的是，听说苹果的屏幕要做很大，如果可以，我希望比它的更大。”方卓提了个需求，“你也知道我们的竞争关系，我对日本企业向来友好，索尼就是证明，我希望能和夏普保持长期的合作。” 宫本一郎陷入思索，委婉的说道：“我可以在业内打听打听消息，如果能确认，我会和公司里转达方总的要求。” 方卓点点头，他已经在考虑如何拿到一些手机竞争中的优势。 别的不知道，对方经典35英寸的屏幕尺寸是能确定的。 正文 547 差异化竞争（二合一） 关于如何成为安卓阵营的机皇以及如何与苹果手机进行竞争，方卓心里有个初步的草稿。 简单说，聚拢资源，扬长避短。 如果按照目前收集到的消息，苹果是明年上半年发布手机，暂时不清楚它的发布和正式销售是否还有时间，但不管怎样，可以确定苹果手机在07年是可以销售的。 而易科的手机呢？ 先不提硬件的开发，它必须基于安卓系统来打造。 因为如果没有谷歌的力推，没有谷歌集合一众厂商来搞“开放手机联盟”，即便易科能自己做出来一个系统，也势必是一个无法普及的小众系统，那对当前的商业竞争毫无意义。 所以，从目前安卓系统的开发进度来看，易科手机项目一切顺利，恐怕正式发布和销售也是08年的事。 也即，先无视市场中诺基亚等一众巨头，易科与苹果真正交锋竞争的时间最起码也是08年。 方卓判断出这个竞争时间，也就对硬件方面有了更多的期待。 苹果07年上半年发布，再给硬件厂商一年的时间，它们拿不出更好的产品吗？ 单以屏幕来论，夏普方面能不能拿出一个35-40英寸的比苹果更大的适宜屏幕？ 触屏手机时代，屏幕便是消费者最直观感受的部件。 不同于现在的诺基亚、黑莓等拥有实体键盘的手机，触屏不仅承担输出的功效，还要代替键盘承担输入的功能，它在适合的分辨率之下能更大一些，方卓觉得怎么都会按的更舒服。 35英寸因为苹果手机而经典，即便后来能做大，也连续几代都是这个尺寸。 但方卓不打算遵从这个的小而美，要更大更好，要做差异化竞争。 考虑到判断的时间节点，他心里连08年竞争时的广告战略都有了方桉。 08年是奥运年。 把易科更大屏幕的手机竖起来和友商比较，这便是更高。 利用一年的时间差在苹果换代升级前进行宣发，这便是更强。 至于更快，不太好从系统流畅入手，但可以从生态打造上寻找差异化。 更快，更高，更强。 faster， higher， stronger。 citius， altius， fortius。 寻求奥运的授权，连欧洲宣发的拉丁文都省的想了。 方卓心里的念头粗粗一转，关于手机的一揽子计划都迫不及待的想往外蹦，但实现它的基础还是系统的开发、硬件的进步以及把两者有机的结合。 攒出一个手机要做的事情还很多，但一件件做过去，时间也不会太远。 方卓对与苹果竞争有着充足的兴趣，不过苹果确实积累了更雄厚的技术，不是一时半会就能撵上，但就算初次竞争不如人意，到时也有找补心情的方法。 大不了就悄悄做空索尼，转手再找老爵士买下他的大楼，以此来平复竞争路上的心情。 干不了苹果，干个索尼压压惊还是可以的。 来到纽约后的一天时间，方卓连续见了索尼和夏普，而新浪的汪延一群人也终于倒好时差，准备感受和探究美国社交网络产品的发展。 只是，在联络faebook那边过后，拜访的时间需要往后推一推。 据说，谷歌正在和fb紧锣密鼓的商讨收购事宜，扎克伯格最近要处理这个事情，暂时没有时间来接待富豪方的交流考察。 miga基金曾经在方卓的授意下投资fb，但因为扎克伯克的选择很多便投资未果，但他知道有这么一层接触，虽然没见过那位火箭队的老板，但也不会拒绝商务考察。 晚上的时候，方卓打发了汪延一群人，让他们观光浏览国际大都市，自己则是找虞总边吃边聊手机项目的进展。 虞红人在纽约，总是能收到一些未经证实的消息。 但很多时候，空穴来风。 像谷歌的合作就存在很合理的变数。 安卓系统，谷歌是一定要做的，他们下定决心要通过这样一款智能手机系统来抓住进入移动互联的入口，但安卓阵营合作的第一款手机，据说还有待商榷。 手机系统面世，谷歌也不想被糟蹋在一款无所作为的手机之中，它有在寻找和筛选联名做手机的厂商。 易科公司确实持有安卓公司的股份，却不是唯一的备选公司。 “很正常，换了我是拉里，我也很难完全放心一个刚刚涉足手机领域的公司，我们凭借实力打败其他候选者就是了。”方卓在听完小虞的消息和忧虑后鼓励道，“要是连什么htc、索尼都打不过，那也……” 虞红感受到方总强烈的信心，不由得点了点头。 方卓把话说完：“那也没什么，与谷歌的合作确实有更多资源，但系统是免费的，没了也不是不能活。” 虞红递过去一个眼神：“你还真是务实。” “不务实也不行啊，不能说谷歌没和我们做联名款产品，我们就不玩手机了吧？”方卓微微一笑，“没有手机这样的一个如此有竞争力的项目，易科还怎么留下它的联合创始人？” 虞红这次翻了个白眼。 方卓没有多贫嘴：“公司现在的研发中心有点多，硅谷一个参与安卓系统的，纽约一个做手机的，申城一个两者都沾的，这个重心还是要想办法倾斜改变。” “你的意思是？”虞红有些拿捏不定。 “当然是国内，终究自己人更放心。”方卓很自然的说道，“你这两年在纽约的时间很多，偶尔回去一次体验不到国内和申城的变化，易科的申城研发中心虽然比较低，但还是很有活力的。” 虞红倒是没有太否定，沉吟着说道：“国内市场发展很快，我们肯定不能放过和它一起成长的机遇，但国外的很多资源确实更充足，这些人才放弃了太可惜。” “慢慢来嘛，一步一个脚印。”方卓不是很急切。 虞红点点头，知道方总在商业上的分寸，她问了几句周辛女儿的事情，转而聊了聊火箭队今年的季后赛情况。 之前姚明受伤，休息了将近两个月。 在各路人马都不看好火箭队今年战绩的情况下，尼尔森执教的这支拥有纳什和卡特的球队却打出了一种华丽进攻的风格，最终的常规赛排名竟然没落下多少。 姚明是在常规赛末期有保护性的复出，季后赛的首轮和次轮都轻松4：1拿下。 本以为今年西部决赛的对手依旧是拥有三驾马车的马刺队，没想到小牛队横空杀出，凭借特里、达拉斯双丑、诺维茨基的阵容打到抢七，成功击败马刺，晋级西部决赛。 小牛队算是历年豪强，但面对卫冕冠军的火箭队仍旧明显落入下风。 然而，在火箭队以3：1领先时，姚明再次意外膝关节内侧韧带扭伤，扭伤程度是一级，愈合恢复时间理论上为1-2周，这便给了小牛队机会。 火箭队少了个内线强点，小牛队连追两场，两队3：3，进入抢七。 也就在方卓身处越洋航班的时候，西部决赛在休斯敦举行，最终是火箭队凭借卡特43分的大爆发以2分分差惊险晋级，再度进入总决赛。 这一次的决赛对手不再是活塞，而是击败了活塞的热火队。 热火队有两个着名球星，一是韦德，二是奥尼尔。 然而，在姚明无法上场的情况下，总决赛的结果几乎不会有太多意外。 虞红在西部决赛的时候就有到场看球，亲眼看到了姚明的受伤，此时关心的也就是他总决赛的情况：“大姚真的没法上场吗？” “一级扭伤要1-2周，理论上，最快是在打完总决赛前两场后就能付出，但考虑到大姚的体量，考虑到他受伤的是前两个月受过一次伤的腿，医学组的建议是不要出战。”方卓澹定的说道，“我认同这样的判断，虽然这次总决赛难得，但也得为他的职业生涯负责。” 虞红赞同，又有些遗憾的说道：“可惜了，这可是大姚在总决赛上对阵大鲨鱼的机会。” “有点可惜，但没那么可惜。”方卓摇摇头，“奥尼尔油箱里还有油，但已经是热火队的二当家了。” 虞红微微摇头：“大姚肯定不甘心。” “确实，从我落地就给我打过三次电话了，运动员要面对伤病，我们主力阵容的框架不错，来年还有机会。”方卓想了想，说了个观赛相关的事，“我昨天晚上临睡前有点睡不着，试着给台记的梁孟松打电话。” 他喝了口果汁，笑道：“算上这次，我估摸着我前前后后联系他得有五六次了，这次邀请他来看nba球赛，他竟然同意了，你说这是不是一个好的信号？” 虞红知道台记的事，知道台记有个管理层变化，也知道台记重启战端，说道：“他是感受到冷板凳的滋味不好受了吧，之前是公认的研发副总接班人，忽然落选，还忽然是两个人变成上司，这样一个心高气傲的人怎么能接受得了？” 方卓叹道：“越接受不了越好，板凳越冷越好，他电话里仍然拒绝了冰芯的邀请，只说来美国散心看球。” 虞红评价道：“看起来是快了，台记知道这事吗？” “我只是和梁博士一起看看球，台记应该不会介意的吧。”方卓笑道，“不过为了避免它的介意，为了减少点麻烦，陪他看球的时候就在包厢里了。” 虞红点了点头，今年总决赛的时间是后天的6月2号，她也打算到前两场比赛的休斯敦主场看看球。 方卓又说道：“趁着在休斯敦，我还约了高通的人见见面，看看能不能推一推冰芯和高通的合作，正好可以让梁孟松看看冰芯的动作。” “你到场看的比赛总是体育和商业并行……什么时候能静静看场球。”虞红有点吐槽的说道。 方卓耸耸肩，这还挺难的，火箭队老板在美国这边的标签还挺好用。 隔了一天，确定与谷歌、高通公司的会面时间，方卓便带着汪延一群人飞往了休斯敦，而虞红则是处理完公事之后再飞到球馆看第一场总决赛。 方卓在休斯敦有个足够让很多人住的大宅子，在他没来之前便有早早来美国看球的周杰仑做客住着。 不过，球队老板抵达休斯敦，最激动的还是姚明。 他在知道方总来了之后几乎马不停蹄的来见老板，强烈要求被允许上场打比赛。 “你腿没好利索，你打什么比赛？”方卓对这样的要求很不满，“腿脚不好，你上了又有什么用？万一这样激烈的比赛里再伤着，谁能为你的职业生涯负责？” 姚明很坚定：“我自己的身体我知道，我恢复的很好，明天就能出战！” “我又不懂伤情之类的，听球队的判断呗，你的眼睛又不是x光，你还能有机器看的明白？你这次就老老实实的在场下看，明年再来。”方卓激将道，“难道你就那么没有从头再来的勇气吗？” 姚明深深的吸了一口气：“这是总决赛的舞台，我不能在我身体恢复的情况下眼睁睁看着我的队友在场上奋战，这也是面对历史第一中锋的机会，即便我已经拿过一个冠军，我也想有与奥尼尔交手的机会。” 方卓耸耸肩：“抱歉，球队老板不允许，不管你怎么说，我都要对你的以后负责，你可以有更加辉煌的职业生涯。” 姚明激动的说道：“如果需要有什么来证明我的职业生涯，那就是这次，就算打完总决赛就退役，这也是我梦寐以求的，方总，你明白吗？” 方卓看着姚明脸上的郑重、渴求、热忱，大受震动：“叉出去，叉出去，把大姚叉出去。” 两位安全助理有些为难的看了看姚明的身体，意思意思的把手搭在了这位大汉的胳膊上。 姚明不为所动，拍了拍自己的前胸：“方总，永远不要低估一颗总冠军的心。” 这是95年时火箭队夺冠，主帅汤姆贾诺维奇留下的经典语录。 方卓也指了指自己：“大姚，永远不要低估球队老板的权力。” 姚明：“……” 他退而求其次：“方总，我可以再歇两场，这样也有将近一周的恢复时间，如果到时医学组许可，我希望可以上场。” “你还年轻，你还有更多的以后。”方卓有些无奈，“后年就是奥运会了，你不想在家门口以一个最好的状态打比赛吗？真再次受伤怎么办？” 姚明略一吸气，仍是坚定的答道：“无怨无悔！” 正文 548 问心无愧（二合一） 火箭队今年总决赛有主场优势，前两场都在休斯敦，后三场移师迈阿密，最后两场还是休斯敦。 因为姚明受伤且出战成疑，舆论普遍更看好热火队。 但方卓心里觉得未必不能过过手。 在热火队击败活塞之前，多数人都认为取得全联盟常规赛排名第一的活塞队能走出东部，但韦德的火热状态和勉强还能抓住巅峰尾巴的奥尼尔让热火笑到最后。 6月2日晚上，休斯敦球馆，方卓在比赛还没开始前先和国内的球迷朋友们打了打招呼，聊了几句对阵形势。 因为球队有个国人老板，也因为姚明的存在，央视今年直播便把解说和嘉宾团队移到现场，能够更近距离的为国内球迷带来总决赛盛况。 方卓原本没有出镜的安排，但路过解说席的时候突发奇想的插了一脚，聊了聊这场比赛的情况。 “大姚受伤，这场是上不了了。” “不过，我们看双方阵容，也不是不能打，球迷朋友们可能对耀眼的球星更熟悉，但真正支撑我们这支球队走到现在，包括去年冲出西部的是攻守平衡。” “三叉戟的进攻火力不用说了，科特·托马斯和纳兹尔·穆罕穆德所能提供的强硬防守是我们给西部竞争对手马刺队的邓肯所准备的礼物。” “今年意外的没碰见邓肯，这份礼物便留给了奥尼尔。” “我相信内线防守能限制住这个大鲨鱼，关键是对韦德的限制，他今年状态太好，也很受联盟追捧，卡特必须拿出十成十的专注来给予回应。” 方卓在央视体育镜头前侃侃而谈，虽然姚明一心想要上场对阵奥尼尔，但他觉得双方外线的表现才是这轮比赛胜负的关键。 纳什对位的是表现平庸的杰森·威廉姆斯，他的投射和突破都很一般，防守也受限身体素质，经常需要队友补防，这是一大优势。 而对方的韦德也势必承担更多的球队箭头压力。 方卓足足聊了十分钟才离开解说席。 央视解说们则在方总离开之后又吹了几句这位最懂球的球队老板。 今年来现场看球的朋友们有些多，汪延、陈桐、周杰仑、虞红等人都坐到了第一排，但方卓这个球队老板没有像往常一样出现在最前线。 他今天是在包厢陪一位神秘客人看球。 正是从台北飞来的台记梁孟松梁博士。 虽然梁博士在电话里依旧拒绝了方卓代表冰芯的邀请，但从行程时间来算，他几乎是接到电话没多久就从那边赶来，这让方卓心里多少有了点数。 梁孟松是从员工通道进到的球馆，他没想到香江见过一面之后会以这种方式再见冰芯的掌门人，本以为多少会有些尴尬，可方总见面之后绝口不提冰芯的事，只是忧心忡忡的聊赛前分析。 眼看比赛即将开始，方卓和梁孟松都把目光投向赛场。 就在这时，包厢的门被敲响，秘书刘宗宏进来汇报了一件事，高通的副总裁安德森已经应邀到球馆外了，他之前打电话有事过不来，又临时有变动。 方卓听完，大吃一惊，立即对梁孟松说道：“梁博士，高通的人来了，你要不要避一避？” 梁孟松听到高通的字眼，慌忙起身就要从包厢离开，又忽觉姿态不雅，板着脸说道：“我是来看球的，碰见高通的也没事。” 方卓也恍然：“啊对对对，我们是在一起看球，又不是聊别的什么。” 他略一沉吟：“但我们自己心里清楚，别人尤其是行内人看到就不知道怎么想了，这样，梁博士，你就在包厢看球，我带那个高通的副总裁去前排。” 梁孟松点点头，倒也松了一口气，但犹自说道：“他来包厢也没什么，我问心无愧。” 方卓笑道：“梁博士，我就怕我问心有愧，高通的人一问我梁博士的风采，我就吭吭哧哧答不上话，还是我去外面看球吧，明天中午如果你有时间，我请你吃饭。” 梁孟松一愣，这次没说话，只点头答应了饭约。 很快，他在包厢里看到方总和高通副总裁安德森真的是到了第一排的位置，两人看起来有说有笑，不知道是在聊什么。 梁孟松看着前排的两个身影，想着业内流传的消息，神色有些复杂。 另一边的方卓则心情十分愉快，安德森是代表高通来拜访自己，想听听冰芯掌门人对双方合作的意见。 这总体来说当然是件好事。 冰芯除了扶植主攻电视芯片的晨星半导体，也通过邱慈云在业内的人脉拿到了一些代工订单，但高通绝对是属于大客户之列。 而且，高通方面对技术要求的门槛是90nm，正好是冰芯能够拿得住的。 不过，高通在代工领域的条件有些苛刻，此外，它也希望能与易科有进一步的手机芯片合作。 易科不同于苹果，做手机的动静颇大，连续在纽约和硅谷成立的研发中心都从友商那里挖了一大批人，况且，华夏是个增长强劲的新兴市场。 目前，全球手机应用处理器市场，德州仪器占69%，高通占17%，还有一个大厂是英特尔占了7%。 但是，有确切的消息表示，英特尔因为移动终端芯片远没有桌面pc和服务器芯片挣钱，打算出售手机芯片设计业务，正在和下家marvell公司进行紧锣密鼓的谈判。 高通方面希望能在英特尔退场的情况下吃一部分它的份额，再往上和德仪就着3g的风口竞争一波，所以，正在满世界的扩充产能和寻找终端客户。 华夏的冰芯能被纳入眼帘既是因为技术实力和资金背景达标，也是因为这家半导体企业和另外一家易科有着同一个老板。 高通内部会议上分析了易科、冰芯、方卓，认为这个华夏人能带来很不错的合作潜能。 就算不能在手机市场进入全球一线、二线，也总能凭借华夏地利而在东方市场有所成就，最起码，看他整合上下游的架势，可以当个华夏小三星吧？ 但是……谈判进度就卡在了这里。 冰芯总裁邱慈云在代工业务上有足够的话语权，可是，他没法给出手机业务的承诺，这件事必须得到方总的首肯。 球场上厮杀激烈，坐在第一排的方卓也完整听了安德森当面陈述一次的来意。 他早就听过邱总的汇报，但，心里虽然愿意推进冰芯的业务，也不得不多考量芯片对手机的重要性。 高通当然鼎鼎大名，会是一家很厉害的公司。 可是，它是什么时候开始厉害的？ 别的不说，你现在就17%的市场占有率，凭什么不优先考虑德仪的芯片？ 或者，不是不能使用高通的芯片，但不能在第一款手机上面凑合。 方卓有心和安德森湖弄湖弄，又不想让辛辛苦苦的冰芯品牌因此出现什么风波。 他没有掩饰脸上的犹豫，迟迟没给安德森回应。 “方总，我们在3g领域积累了很多专利技术，我这里有cdma和3g的分析报告。”安德森等了一会，继续推销道，“凭借cdma的技术专利，方总，高通迟早会拿到越来越多的市场。” gsm和cdma是2g时代的两大技术标准，但通信技术主要集中在语音通信上，高通的cdma技术确实发展势头迅勐，也势必会凭借这些专利技术在3g时代大放异彩。 方卓是知道这个的。 只是，还是那句话，具体落实到芯片型号上，你的大放异彩能不能为我的第一款手机助力？ 要是起个大早赶个晚集，那就浪费发展机会了。 “安德森，我是很敬佩高通实力的，但你和我说技术，我可能不太好判断，还是得看公司里的专家怎么说。”方卓先摆一个实际情况，又说道，“从原则上，只要你们的芯片和德仪处于同一水准，我绝对优先考虑冰芯的合作伙伴。” 安德森对这样的回答并不满意。 高通要的不是原则，要的是打破原则。 毕竟，德仪真的不可小觑。 他遗憾的说道：“方总，只说原则的话，高通原则上在代工领域还拥有不少选择，如果你想拿到一个绝对标准，那高通也绝对会是同样的想法。” 方卓不语，这便是为难的地方。 冰芯在代工市场上想找一个这样的大客户来之不易，但手机也绝对不容有失。 这高通越是主动推销吧，他心里就越是打鼓。 “安德森，咱们先看球。”方卓没有生气，指了指球场。 安德森是个懂球的，曾经大学时候还兼职当过裁判，这时，他看了眼球场，提醒道：“方总，又误判了，你们这场难了。” 方卓心里一直在转着事，这会经过提醒便是立即暴怒的蹦起来，冲着场内一阵咆孝。 裁判听到声音，看了两眼，没有理会。 但这算是让现场观众和电视机前的球迷们重温去年经典一幕。 去年总决赛，火箭队老板暗示球员恶犯的场面让人记忆犹新，也让不少人极不服气，声称这是火箭队偷到的一个奥布来恩杯。 “喝水，喝水，等会可能还需要你。”旁座的虞红递上水瓶，她今天是来专心看球的，发现热火队韦德的哨子有些胜似主场哨。 方卓喝了一大口水，感叹道：“更难打了。” 联盟时不时的造星，历史上今年韦德的哨子便是着名的一例，现在换成火箭队作为对手，仍旧有这种局面的苗头。 两节打下来，奥尼尔内线被锁，即便要到好的位置接球也被立即犯规，上半场10罚中2，完全没有准头。 但是，第三节凭借韦德冲击内线得到的哨子，托马斯和穆罕穆德先后5犯，被迫下场轮换，这便解放了还有余力的奥尼尔。 原本热火和火箭僵持的局势渐渐有了对前者有利的变化。 方卓黑着脸看了第四节，眼看分差来到两位数，他索性重新问起安德森：“你们找过苹果吗？” “这韦德用肘子开道，几乎都不被吹进攻犯规啊！”有过裁判经历的安德森先是义愤填膺，然后才答道，“找过，没取得什么共识。” 方卓皱眉道：“为什么？” 安德森侧头看了一眼方总：“乔布斯又不需要抓住晶圆代工的机会。” 方卓：“……” 你大可不用说的这么明白！ 他又问道：“那你知道苹果要用哪家的芯片吗？” 安德森摇摇头：“方总，苹果的保密很严格，我不清楚这个，但乔布斯想要从无到有的打造一款秘密手机，他的选择也不会太多，无外乎那么几家罢了。” 他建议道：“市场上一线的零件即便有差距也不会太大，手机想要成功还是需要看整合，更需要抓住3g的到来，这是易科手机成功的关键。” 方卓觉得这话不是没有道理，但也知道高通这样做soc的同样对智能化时代评估的不够。 他思考一会，说道：“易科在基于安卓系统打造智能手机，我们的时间还很久，美国的3g也需要时间，不管你怎么拿冰芯来作为筹码，我都不得不把手机本身的优先权放在前面，但是，我非常欢迎高通参与到我们手机的设计之中。” 安德森皱眉道：“这是方总的回绝吗？” 方卓的眼睛炯炯有神：“不，安德森，这是真诚的邀请，等到总决赛打完，我希望你能来易科的硅谷实验室看看，那也会是我用来说服谷歌的地方。” 安德森没有犹豫，点头答应下来。 第一场比赛结束的哨声响起，火箭队以92：95输给了来访的热火队。 身穿西装坐在球员席的姚明第一时间过来，几乎是怒目圆睁的提出强烈建议：“方总，我下场要上！” 分差如此之近，方卓也有些犹豫，他拿了姚明之前的话来堵回去：“按你说的，再看一场，第三场如果你恢复的好，能有医学组的许可，那就上吧。” 医学组许可，球队有需要，球员强烈的职业精神。 没办法，万一姚明真的上场后再次受伤，职业生涯没有得到延续，那他可能就还得退役回国当个领导了。 方卓看着姚明眼里的喜色，回头看了眼包厢方向，那里还有个偷偷摸摸的梁博士呢。 正文 549 博士解惑（二合一） 火箭队第一场总决赛败北，这让现场来观赛的朋友们都颇为愤愤不平。 明明是火箭主场，对面热火队的韦德却享受了裁判的哨声。 甚至，一肚子气的周杰仑回来之后就钻进音乐室，据说要写一首怒骂裁判的新歌。 作为今年拿了点球队股份的小股东，周杰仑都恨不得上场打球，给对面来几个恶意犯规。 也就在这一晚，知名媒体espn也讨论了总决赛上的裁判问题，直言关键的吹罚让赛场形势逆转，而韦德突破时强硬的肘子过于被裁判无视。 国内球迷同样沸反盈天，新浪的体育板块一度陷入瘫痪。 不过，再次被拍了球场咆哮照片的方卓实际上却很淡定，他一门心思的都在考虑如何与高通交涉，如何与梁博士交流。 很晚的时候，生怕还在天台的老板愤怒一跃，易科联合创始人虞红女士上来瞧了瞧动静。 “为球队的未来焦虑呢？”虞红迎着还有些热意的晚风，站在了方总的身边。 她没说这一轮还没分出胜负的总决赛，而是指球队下赛季的建设。 姚明的新秀合同今年到期，8月份一定是顶薪5年7500万的续约，而卡特的合同是到2007-2008赛季结束，纳什的合同是到2010年结束。 去年和今年都得益于姚明的廉价合同而有空间签署防守强人，下赛季以后就很可能存在角色球员的问题了，但可能也会有渴求冠军的实力老将来投，得看球队如何运作。 方卓却摇了摇头，只是微微感慨：“千头万绪。” 虞红立即明白了，完全不是球队的事。 她也明白，一直忙着的方总有太多的事需要考虑。 虞红忍不住开了个玩笑：“长夜漫漫，无心睡眠……” 她说了一半就没往下说，恨不得捂住一秒钟前自己的嘴。 方卓很自然的接了后半句：“我以为只有我睡不着，原来你也睡不着啊。” 这是周星驰的经典台词，而虞红很久前就是影迷。 不过他也没有多说，直接聊到今天来自高通更明确的捆绑意愿。 虞红观赛的时候听了两嘴，但现场声音很大，她基本听不清两人的对话。 可这会听到高通更直白的意愿便反对道：“高通如果对它的芯片有信心，何至于这样？苹果毫无疑问会选他们能力范围内性能最好的芯片，这对我们手机的竞争力是一个挑战。” 方卓认同这一点，但也从更深层面来解析高通的动作：“每一代通讯技术的升级，最先确立的就是行业标准，高通要的不只是未来的订单，它要的是标准，是cdma技术。” “据说，英特尔现在还在推动它和摩托罗拉一起搞的3g标准wimax被国际电信联盟承认，它那个还号称35g，野心很大，而且，高通还要和wcdma竞争。” “高通肯定不是找我们一家，三星、苹果，估计都有，它就是在想尽方法的让cdma技术最大化，然后吃到专利的钱。” 很显然，高通成功吃到了。 但这个吃不是一帆风顺，现在3g标准的wcdma阵营实力最强，它是由欧洲与日本等原推行gsm标准的国家合作的通讯标准，目的就是尽量绕过高通的专利。 只是，支持这个标准的是诺基亚和日本i-mode模式下的nec、东芝、三洋、夏普、京瓷、松下等厂商。 方卓放眼望去，好家伙，失败者联盟！ 而失败者不会自动失败，正是由于ios和安卓引领了智能化时代的发展，这才有一大批厂商的落寞和退场。 这便是，标准是标准，商用化是商用化，两者相互作用。 但是，高通能凭借手中的垄断性专利在3g时代大收专利税，其他厂商乃至国家不可能坐视下一代通讯标准依旧受制于人。 虞红想了一下，问道：“3g标准的制定日期不是截止了吗？” 全球统一频率划分是由国际电信联盟负责的，早在1998年，3g标准提交的时间就截止了。 方卓耸耸肩：“谁知道呢，反正英特尔这方面的消息风风火火，看这样子，大概还是美国给压力，行业标准的背后也是国力比拼。” 虞红默默点头，她在纽约确实看到很多突破规则的操作——既然原有的规则不合适，那就写个新规则来适用于新的情况。 方卓斟酌着说道：“虽说对高通的芯片有疑虑，但我仔细想了想，高通想绑厂商上船，这个时候也不是不能谈一些其它方面的利益。” 虞红闻弦歌而知雅意：“专利授权？” 3g时代即将来临，高通手中的专利是根本绕不过的，而它对厂家收取专利费存在一个区间，依照销量的多少来确定比例。 方卓认为这个阶段应该还存在很大的谈判空间，如今能谈下的每一点都会在日后扩大无数倍。 等到ios和安卓搞出了名堂，那高通在3g时代高枕无忧，谈判空间就大大缩小了。 “权衡利弊，权衡利弊啊。”方卓微微摇头。 两人在天台一起吹了会晚风。 没多久，从音乐室出来的周杰仑在下面开始鬼哭狼嚎，歌声随风飘来。 虞红仔细听了一阵，问道：“他唱的什么？” “听不清，好像在骂人。”方卓实在听不出来周杰仑一段快又密的英文歌词，大致听到什么王德发之类的。 虞红忍俊不禁。 方卓被周杰仑的新歌一激，笑道：“不管这轮总决赛结果如何，我都想好下个赛季主场的t恤上写什么了，就写‘让火箭再次伟大’，makerocketsgreatagain。” 虞红惊诧道：“你怎么就和这几个词过不去了？miga基金也是。” “因为，只有和伟大同行才能也变得伟大。”方卓微微一笑，忽然想到明天中午的饭局，“哦对，明天中午我要见梁孟淞，我猜他到时一定会问我一个问题。” 虞红问道：“什么？” “就是‘你图什么’‘你要什么’之类的问题。”方卓答道。 虞红忽然想到自己也问过类似的问题。 方卓又说道：“真的，我和梁博士联系得有两年了，他这个人，他这个脾气，真的比女人还麻烦。” 虞红斜瞥。 方卓面不改色的继续说道：“也可能是我遇见的女人都英姿飒爽，能力sss，魄力sss，大腿sss，这一对比，梁博士的犹豫就让我心碎。” 虞红由衷的说道：“方卓，你讨厌的时候还挺讨厌的。” 方卓哈哈大笑：“我不怕别人讨厌我。” 虞红拍拍栏杆：“睡觉去了，明早飞机去加州，那边还有个会。” “虞总辛苦，请带着我的敬意入睡。”方卓挥手。 虞红带着方总的敬意走下天台，等去加州开了会，她再回来看总决赛g2。 方卓依旧没下去，不再思索高通的事情，转而考虑明天如何与梁博士交流。 梁博士号称芯片狂人，性格心高气傲，既有顶尖的技术实力，又在前几年台记击败ibm的大战中立下汗马功劳，偏偏，今年被同门师兄孙元成抢走位置就算了，英特尔挖来的罗唯仁竟然也成了顶头上司！ 如此情况，必然愤懑至极。 方卓早就盼望着台记生变，这次如愿以偿又真的把梁博士邀来休斯敦，觉得这真是两年接触以来最好的机会。 不同于打动胡正明胡教授，梁博士这个人……这个人可以更世俗化的来对待。 结合长达两年所收集的信息和脑海中对这位的印象，有个小细节很有意思。 梁博士在离开台记后秘密加入三星，这个消息流传出来，台记方面询问当事人是否有这件事，博士对此断然否决，直到台记协议里的股票生效后才正式加入三星。 嗯，股票当然是很大一笔钱。 方卓喜欢这种细节所流露出的对梁博士的侧写。 6月3日，中午。 休斯敦一家档次颇高而又不算张扬的西餐馆，方卓见到了戴着帽子且鬼鬼祟祟的梁孟淞。 嗯，大热的天，戴着遮阳帽是很正常的行为。 至于这鬼鬼祟祟…… 鬼鬼祟祟又不犯法！ 方卓笑吟吟的开了瓶价格昂贵的红酒，装作没瞧见梁博士鼻尖上的汗。 很快，博士就在包厢舒适的温度里恢复了从容。 方卓抿着酒，和梁博士聊了一会昨天的比赛。 然后，他简单提了提昨天高通副总裁过来的意思。 “高通想和我们合作芯片代工，上上个月，我们冰芯也成功实现了90nm的风险量产。”方卓说着自家的最新消息，颇有些自豪，“冰芯时间不长，但确实在逐步努力跟上世界的先进水准。” 梁孟淞露出一个礼貌的微笑。 然而，这位梁博士不是那种城府很深的人，笑容里带了点奇怪的意味。 方卓从开始聊天就一直在关注梁孟淞的反应，这会见了这么一个神色，心中一动，嘴上提及自家的技术便更多了些夸耀：“说起来，冰芯能走到今天，邱慈云邱总真不愧是一流的建厂高手，胡正明胡教授也给予我们在追赶先进制程上很大帮助。” “如今有了90nm制程技术，冰芯终于可以放眼全球了。” “虽说不及台记，凭借如今的技术，怎么也算是二线了吧？” 方卓喝着酒，颇有些得意洋洋。 梁孟淞一阵牙酸，忍了又忍，还是说道：“你们冰芯还有很大的进步空间。” 方卓笑道：“路要一步步走，这可是90nm，这可是邱总，这可是胡教授，再换了谁来，依照冰芯如今的团队和技术，也不过如此了。” 梁孟淞看了眼面前的冰芯掌门人，明知有些激将的意思，还是半主动的开口微嘲道：“要我说，邱慈云在晶圆厂整合上确实有一套，但制程技术的判断……” 方卓不悦的打断道：“还有胡正明胡教授呢！别看他当初没在台记接受表彰，但我知道，他带领团队的功劳也很大。” 这说的正是梁孟淞成名作，130nm的铜制程之战，也就是这一次结束，胡教授便离开台记，返回美国任教。 如果换了两三个月前，提及成名作，梁孟淞心中都是得意，但现在，他心里已经是一种说不上来的味道。 也因此，他说话更直接了：“教授的研究很厉害，但更多是对fi的研究，真正说到一线的先进制程工艺……” 梁孟淞没有说出“舍我其谁”，又喝了两口红酒，批评道：“冰芯在这个节点还在按部就班的搞90nm，这是一种僵化的思维，台记的65nm就要在三、四季度量产，40nm和28nm通用制程的研究都正在进行，差距是在进一步扩大的。” 方卓皱眉道：“台记当然厉害了，怎么能拿它的标准来批评冰芯僵化呢？” 梁孟淞微微冷笑道：“台记已经和客户们确认65nm比90nm的成本更低，你们还继续研究90nm，怎么斗？” 方卓不以为然：“总要先研究90nm，有了基础再继续往前，我认……” 他忽然止住没说完的话，串了串梁博士话里的意思，脑海中电闪雷鸣：“博士的意思是说直接越过90nm，去研究65nm？” 梁孟淞露出一个“总算不是那么蠢”的微笑。 方卓却真的大吃一惊：“不可能啊，中芯都是先研发90nm，然后才搞65nm！” 梁孟淞淡淡的说道：“中芯里也是一群蠢货。” 方卓没有为“也”字生气，只为这话而震动，真的可以跳过90nm，直接研发65nm？ 他呼了一口气，直接起身，亲手为梁孟淞倒酒，真诚的说道：“还请博士为我解惑，这真的可以？” 梁孟淞摇晃着红酒杯：“当然可以，两者制造设备的成本、代工成本相差无几，不管设计、制造还是需求，业界都必定有直接过渡到65nm的浪潮。” 他继续说道：“中芯研发90nm是他们早就开始进行，没法半途而废，你们冰芯这个时候居然还亦步亦趋，简直就是倒数第一名向倒数第二名学习，真是可笑。” 方卓不自觉咽了口口水，他忽然想起媒体曾经对梁孟淞的报道，这位加入三星后就是毅然决然的打破很多人的阻碍，决定跳过20nm，直接从28nm制程升级到14nm。 事实证明，梁孟淞“曾经”的决定和眼光都极其毒辣，成功让三星极大程度的缩小了与台记的差距。 正文 550 高山流水（二合一） 真传一句话，假传万卷书。 阅人无数不如名师指路。 方卓在听完梁博士格外自信的对冰芯前进路线的评价之后陷入极大的震惊之中，末了，脑海中闪过如此两句话。 而梁孟淞瞧着冰芯掌门人复杂莫名的表情，也不说话，只品尝起杯中堪称豪奢的红酒。 方卓愣了好一会，还是回过神来。 这一通来自梁博士夹枪带棒的建议对冰芯来说，着实具备前瞻性。 半导体制造企业的实力不是唯制程论，但制程技术毫无疑问是影响最大的因素，从这一点上来说，在今年下半年开展65nm制程量产的台记是第一档，英特尔同样处于这一层次。 那么，今年搞定65nm试产的联电在量产时间上可能只落后台记一到两个季度，它和特许半导体等企业属于第二档。 内地的中芯属于第三档，它去年开始进行90nm的量产，距离65nm量产还有一段更大的距离。 冰芯呢？ 全世界范围来看，第四档！ 冰芯今年4月份才完成90nm的风险试产，年内有希望完成这一制程的量产，然后才有余力研究65nm，这便是距离世界第一的台记有差不多2代的差距。 但即便是第四档，冰芯如今也有和高通这种大客户接洽的实力，不然就算是有易科入场手机和华夏市场的考虑，高通也绝不会找上门来。 现在，梁博士怎么说？ 梁博士等于是在说，你们冰芯可以跨代追赶，追三望二！ 当然，冰芯追赶的时候，其他家也不会停下脚步。 但这样算算，如果冰芯抛弃90nm，跨代研究65nm，一旦成功，最少也是个25！ 看看前面的都是什么公司？ 特许半导体的背后是新加坡，它的合作者是amd，联电则是成立于1980年，时至今日还和台记并称宝岛的晶圆双雄。 冰芯能和这些企业并称已经是一种极大的成功。 方卓常常有“一步慢，步步慢”之感，但话说回来，如果能快上半步，那可能后面的步步都快上半步。 最主要的是，研究出finfet的胡正明胡教授正在冰芯任职，而这项finfet的意义是作用于先进制程，是要在22/16nm的节点开始使用。 如果能到这一步，胡教授的宝贵作用才更能发挥出来。 方卓想到胡教授，抿了一口酒，情绪重新稳定下来。 因为切切实实的体会到冰芯发展和追赶的不易，乍一听梁博士的话，他便遭受极大的冲击，可是，再认真把事情捋一捋，梁博士是站在台记的高度来评价冰芯的技术…… 台记是一个节点一个节点走过来的，它自然知道90nm和65nm内里的玄虚，知道如何综合权衡这两者的应用。 但中芯和冰芯不同，两家企业都没有搞定或者涉足65nm这种世界前沿的量产范畴，又怎么能做出跨越式发展的决定呢？ 真正能做出这种决定的是什么人？ 是台记里绝对的高层，是英特尔里绝对的高层。 再往下还有吗？ 联电的高层或许有或许没有这种判断。 而全球范围内的其它企业都应该很难给出类似的决定了。 这能怪中芯和冰芯的人愚蠢吗？ 不能。 只能说，在台记这个全球第一的平台高度上，本身技术实力强劲的梁孟松段位太高，他把台记用心血总结出的经验以一种批评、嘲讽的方式说了出来。 方卓绝不在意什么批评和嘲讽，只在意梁博士说的内容是不是有帮助。 梁孟淞，梁博士，啧…… 这是一个不论资历还是技术都绝对能角逐台记研发副总经理的人物。 研发副总经理在台记怎么排序？ 原本在这个职务上退休的蒋尚仪是台记的二号人物。 他固然不是单凭职务而有的这种影响力，但研发副总经理在台记怎么算也是位列前五的存在了。 梁孟淞晋级失败，这不意味着他的业务能力不行，可能有不少原因和他这样的臭脾气有关。 一位序列可能高至五六七八九的企业高层，一位负责或参与台记每一代——是每一代制程研究的技术专家，也难怪他的加入能有力推动三星的技术进步，让它可以与台记争雄。 方卓端起酒杯，仰脖牛饮剩下的红酒，叹息道：“博士一语点醒梦中人，偏偏，仅醒是不够的，冰芯想要发展65nm技术，凭借现在团队的技术绝对不行。” 这正是梁孟淞所能带来当前的最直观价值。 如此还没算以后呢。 要知道，胡教授发表finfet架构相关论文的时候，他是第一作者，梁孟淞往往就是第二作者，同样在这领域有很深的造诣。 梁孟淞品着酒，仍旧是高冷状。 “博士，话说到这里，我实在是不想再遮掩什么。”方卓直接展露情意，“冰芯如今虽然远远比不上台记，但一来，我们发展的时间还很短，二来，冰芯也不是没有优势。” 他继续说道：“只要让冰芯的制程技术接近22nm，相信胡教授的存在能让我们进度大大加速，冰芯如今有一定程度上的框架，有稳固的董事会和管理层，只要博士愿意来，冰芯之有博士，犹鱼之有水也。” 梁孟淞哈哈大笑：“谁说我要离开台记？” “不是说博士一定会离开台记，只是我看台记如此对博士，心中实在既遗憾又痛心。”方卓诚恳的说道，“现在只是尽我所能给博士展现另一个方向而已。” 梁孟淞仍旧摇头。 虽说自己被调离部门，被边缘化，只能做一些发挥不出学识的工作……那谁说要走了？ 梁孟淞把酒杯往桌上一拍，发出一声脆响：“就算走，我也是去英特尔，去特许！” 那是实力更强的企业。 梁孟淞相信凭借自己的本事，任何一家企业都会抢着要自己！ 方卓很理解的说道：“博士，你当然可以去英特尔，去特许，甚至还可以去三星，去联电，但是，你去了之后又能给你一个什么位置呢？” “难道要把在台记的事情再重新来一遍吗？” “冰芯不一样，总裁位置虚位以待，关于技术的问题，你可以一言而决！” 梁孟淞一笑：“冰芯的总裁又有什么意义？” 方卓心平气和的说道：“从全球第一的企业到一家需要往前追赶的企业，这当然是一个很大的挑战，但是，这再大，难道还有当年张忠侔从美国回宝岛，把台记从零做起的挑战大吗？” 梁孟淞听到张忠侔的名字，眉头微微皱起。 “梁博士，你去世界上任何一家企业，去英特尔、特许、联电、三星、中芯，最多最多也只是那个‘研发副总经理’而已，但你来冰芯，你有机会成为冰芯的张忠侔，你不是在和孙元成、罗唯仁比较，你是要和张忠侔一较高下！”方卓提高了声音。 孙元成和罗唯仁正是这次晋级压了梁孟淞一头的台记现任研发副总。 但和这两人较劲有什么意思？ 跳出台记，外面广阔天地，冰芯有一定的技术框架，有finfet的后发优势，未必不能在可预计的时间里和台记拼上一拼！ 梁孟淞从没想过和张忠侔比较，此刻听了方总的言语，心中当真考虑起这样的对比。 片刻之后，他抬头问了句：“邱慈云呢？” 现任冰芯总裁怎么处理？ 方卓答道：“冰芯可以设置联席职务，邱总主外，博士主内，制程研发了，良率上去了，邱总负责外面的市场也就有最强的竞争力，如此岂不是珠联璧合？” 梁孟淞不语。 方卓不知道梁博士在想什么，按理说，真让他一个人当总裁也负责不过来，更何况，他的长处就是技术。 不过，猜不到这位的思维也不奇怪。 方卓转了转念头，放弃探究，给了句刺激：“梁博士，说句实话，你的性格并不讨喜。” 梁孟淞的思绪被打断，冷冷的看着面前的冰芯掌门人。 “台记或许正是因为这样才抹煞了你的功劳，无视了你的能力。”方卓说道，“但冰芯不一样，谁在乎这个？” 他用手轻轻捶在面前的桌子上：“只要你把冰芯的制程提上去，技术提上去，谁特么在乎这个？” “相反，你想要什么，我都能尽我所能的满足你。” “你要成为英雄，你想挽救产业，你想有巨大的声望，我可以让舆论这样打造你。” “你想有绚烂的事业，冰芯可以上市，你可以当总裁，你可以比肩张忠侔，你能成为内地的张忠侔。” “你想拿足够的报酬，只要你来，你立即就能拿到胡教授一样的期权，后期还有期权奖励。” “我不喜欢你的性格，但你在冰芯可以完全不用理会我的喜欢与否，这一切一切的前提就是你是不是真的有那样让人期待的技术实力？” 方卓缓了一口气，幽幽的问道：“到底孙元成和罗唯仁是凭什么压你一头？难道，是我猜错了？不是性格？是真的他们更有实力？” 梁孟淞拍案而起！ 旋即，他又坐下来。 他不是傻，他不是听不出来激将，他只是就这脾气。 或者说，梁孟淞觉得凭着技术实力，自己想有脾气就有脾气，谁不高兴，谁就忍着。 偏偏，这次研发副总的事情颇有几分关隘。 梁孟淞冷冷的对视方卓，数秒之后说道：“晶圆制造企业不拼技术拼什么？拼迎来送往？拼酒局习气？” 方卓觉得梁博士在某些方面可能是个二极管。 他只是答道：“你在冰芯想拼什么拼什么。” 梁孟淞又看了方卓两分钟，缓缓说道：“我从台记离开会有长达两年的竞业协议。” “胡教授也有，他在科大授课到期后才加入的冰芯。”方卓说道，“反正要离开，博士离开前还请再过目台记的最新制程研究。” 梁孟淞逼视方卓。 方卓面不改色，走都要走了，这不是很正常吗？ 梁孟淞捏着酒杯，微微抬手。 方卓毫无芥蒂的为梁博士倒酒。 梁孟淞抿了一口酒，说道：“很好，我全都要。” 方卓思绪一顿，随即知道这是博士对先前自己所说的回应。 他露出笑容，这也意味着…… 梁孟淞又立即往下问道：“你又要什么？” 这是他心里的一个疑惑。 “我想在有生之年把我赚的钱都花完。”方卓答道。 梁孟淞：“？” 他知道这人是在开玩笑，也难得轻松的说道：“这可真是太简单了。” 方卓继续说道：“我想在自家的手机里用上自家设计和制造的芯片。” 梁孟淞觉得这个多少正经了一些。 方卓最后笑道：“我也只是想不辜负为冰芯流过汗的人，不辜负我自己，总归是做了点事的。” 梁孟淞看着方卓，有点意外的说道：“没想到你还谦虚了起来。” 他略一沉吟，说道：“竞业协议的两年时间足够改变很多东西。” “博士可以离职后先来美国，让台记打消疑虑，然后再到内地，不用到庐州，京城或者申城、临安，你喜欢在哪，冰芯可以定期的秘密组织自己人来听取博士的指点。”方卓不打算浪费时间。 梁孟松却不觉有什么不妥，自己也是这样想的。 数秒之后，他有点预见性的感叹道：“如果这样，恐怕我的同事们都会指责我的做法。” “能指责什么呢？背信弃义？不，是台记不尊重在先，它不是伯乐，识不出真正的千里马。”方卓说道，“冰芯和博士正如伯牙子期，高山流水，绝对是一番佳话。” 梁孟淞看了眼方总，微微点头：“倒酒。” 方总说的有道理，高山流水觅知音，既然台记没有知音，不如就换了个天地。 方卓稳稳的给梁博士倒上酒，又往自己的杯子里加酒，原本稳稳的手腕忽然抖了一抖，杯中酒水起伏荡漾，亦如心中渐生波澜。 ——大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。假令风歇时下来，犹能簸却沧溟水。 ——世人见我恒殊调，闻余大言皆冷笑。宣父犹能畏后生，丈夫未可轻年少。 冰芯得博士，可谓，风雨兴焉，蛟龙生焉。 正文 551 同力（二合一） 总决赛g1和g2间隔这一天的午餐，尽管只喝了一瓶红酒，方卓却直到第二天晚上的比赛都飘飘欲仙。 休斯敦的主场座无虚席，免费发放的决赛t恤让球场化身红色海洋。 方卓脸上时不时的露出笑容，这一度让央视的解说对国内球迷表示，方老板对保卫主场的信心很足。 而从硅谷赶回来观赛的虞红则是一眼就看出来什么情况。 酒不醉人人自醉。 这个模样一看就是与梁孟淞谈的很好。 趁着比赛还没开始，虞红询问了一番情况。 “最早这个月底，最晚八月份，梁孟淞就会从台记离职。” “我昨天和他聊了很多。” “梁孟淞要反出台记还是因为里面的人事斗争太过分。” “从张忠侔手中接过台记的蔡厉行，他之所以提拔了从英特尔挖来的罗唯仁，有一层关系是罗唯仁是他当年的学长，是他能用的自己人。” “从梁孟淞口中，我还听到了一件事，差点没让我笑死。” “小虞，你猜怎么着？” “梁孟淞之前出了趟差，回来之后发现他的办公室直接被改成能坐4个工程师的办公室。” 方卓提到这个细节，差点放声大笑。 虞红听的一阵惊愕，台记怎么会如此对待功臣？ 方卓忍住笑意，感叹道：“幸好张忠侔退休，幸好蔡厉行上台，昨天和梁孟淞谈完，我真是恨不得给蔡厉行敬三杯酒！” 虞红微微点头：“怪不得梁孟淞一被你邀请就来了休斯敦，对他那样心高气傲的人来说，这恐怕是奇耻大辱。” 她简单一算：“这样的话，梁孟淞最早能加入冰芯也是在08年的6月份，在这之前呢？” “先在美国住一阵吧，我已经给邱总打了电话，他现在正坐飞机赶来呢。”方卓沉吟道，“这段时间肯定不能闲着，但得提防台记方面的注意。” 他顿了顿，说道：“台记里的技术强人不少，但梁孟淞绝对是离开后最能大放光彩的那种人。” 开场哨声响起，第二场总决赛要开始了。 虞红最后说了句：“他脾气那么臭，你倒是不生气。” “他是他那个领域里世界前列的人才。”方卓似叹非叹，“前到可能是十个手指就能数出来，这样的人才哪怕脾气硬点怪点，只要能来，高兴都来不及，我还能连这点容人之量都没有吗？” 虞红点点头，知道方总的容人之量很有弹性，技术领域的度量没准也是世界前列。 第一节的比赛很精彩，但方卓基本都是在神游。 梁孟淞梁博士因为在台记不被尊重而离开，那自己这边就得说到做到，给他最大的尊重。 谁也不能保证冰芯接下来的路真就一帆风顺，充足的尊重也是一种捆绑方式，免得再被三星之流给偷了人。 参照对胡正明胡教授的重视，基础薪酬方面先提高为台记的三倍，然后在期权上做一些时间限制，对制程技术的突破也要有明确的奖励。 其它的住宅、车子等物质条件要充分满足。 舆论方面对梁孟淞的形象打造倒是不用急，在冰芯低调发育时期尽量不引来台记的针对，半导体这个行业在未来必将遭遇竞争，那时候的形象是自然而然树立起来的。 此外，有件事倒是比较麻烦。 胡教授因为是美籍，又素来在理论层面有极大的名声和成果，推动入选外籍院士相对容易，换成梁孟淞的话，他因为户籍在台，这方面的竞争就很激烈了。 “方哥，打平了，真激烈啊！”旁边的周杰仑忽然兴奋的出声。 “啊，激烈，激烈。”方卓应了两声，随手拍了拍手，“继续努力，继续努力。” 周杰仑沉浸式看球，恨不得热身上场。 虞红看了两眼敷衍的方总，问道：“后面你跟球队去迈阿密吗？” “去啊，那边风景好，喊上拉里他们聊聊彼此的合作。”方卓说着计划，又提了件正事，“依着我们现在的条件，我们的手机是应该多向三星学习，要充分发挥和调动我们的优势。” 按照梁孟淞梁博士的说法，冰芯目前最适宜的追赶方式是放下90nm的量产冲刺，转而开始集中精力研究65nm的制程技术。 梁博士两年竞业，但是不停业，有他从旁指导，这必将大大推进冰芯的跨代发展。 相对乐观的来估计，今年年内搞不定65nm的风险试产，明年上半年或许就有希望达到这一层次，这也意味着明年年底有希望追求65nm的常规量产。 届时，考虑到一系列因素的综合作用，冰芯未尝不能接一部分高通手机芯片的订单。 方卓对易科手机的期许是充分利用两年时间里硬件的进步，但他之前没想过有一部分进步可能会落在冰芯的身上。 既然存在这种可能，与高通的沟通交流就有了更多的合作探索。 这是一种可以期待的成本、工期、技术上的优势。 放眼业界，三星的模式恰恰也是充分利用了它同时具备设计和制造芯片的能力，从而让手机在市场里迅速的占有一席之地。 这是很值得易科学习的。 虞红听了方总简单的比较，思索之后说道：“先把手机做出来，然后让它好好活着，最后看怎么把它变得更符合我们期望。” 她继续说道：“如果安卓系统能够推广开，如果我们确定与高通合作，想必我们能和它有个蜜月期，但也得趁着这个时间来来培植自己的能力。” “说要向三星学习，最起码，也得学它的一个芯片设计能力。” 这是三星有而冰芯没有的。 但方卓有寄望于晨星半导体的发展，这方面需要继续评估，也需要和晨星方面有交流。 第二节比赛依旧打的难分难解。 中场休息的时候还有体育记者过来采访火箭队的老板。 到了第三节，原本交替上涨的分数出现断电情况，火箭队以5分的劣势进入第四节。 一直打到比赛还剩两分钟，火箭队不仅没有扳回劣势，反而被进一步扩大了分差。 奥尼尔这一场燃烧了油箱里仍旧剩余的油，连罚球也有7成命中率的水准，彻底惩罚了火箭队本场对他采取的防守策略。 眼看比赛即将结束，方卓忽然对虞红悠悠的说道：“易科可以与晨星合作一个秘密的手机芯片项目组，如果真有成果，芯片可以命名为祝融，你觉得这名字怎么样？” “祝融？和共工打架的那个？”虞红问道。 方卓点了点头，兴致勃勃的说道：“你觉得怎么样？好听吗？” 虞红皱了皱眉，评价道：“如果是芯片的话，放在手机里面也没什么，手机的话，就得考虑消费者的接受程度。” 易科做手机要争取与谷歌合作，要争取成为安卓阵营的机皇，面向的肯定不只是国内的用户。 而她前一阵子与苹果就iphone吵了一架，后者迅速的申请了注册，这个名肯定是没法用了。 按照方总的话来说，这是夺舍失败。 “至于手机嘛，可以分系列，嗯，ma，那个火星ma怎么样？”方卓想着三星的galaxy（银河），觉得这个单词有些长，选了个和祝融很搭的词，“正好也可以隐喻战神。” 虞红笑道：“那要是针对这边的女性用户，是不是要起个金星venus？” venus源自罗马神话的爱与美的女神维纳斯。 方卓认真的说道：“不是不能考虑，要轻薄，要有出色的拍照功能，要有靓丽的外观。” “命名可以再讨论讨论，但今天这场比赛让火箭后面很难了啊，大姚会上吗？”虞红看着场上最后十几秒已经不攻的球员，有些无奈。 她没想到奥尼尔这场忽然爆种，拿下2717的数据，贯穿了火箭队的内线。 “医学组明天和后天都会给出判断，看他们的意思。”方卓澹定的说道。 之前因为姚明受伤，火箭队不惜代价的组建了全美一流的医学组，这加快了姚明的恢复，让他的左腿感觉良好。 比赛结束的哨声响起，火箭队第二场比赛以88：96输掉了总决赛的g2。 这也意味着，上一年的联盟冠军在连失两个主场之后要在迈阿密连打三个客场，情况已经变得极其危险。 全美直播的镜头在比赛结束后还特意给了场边火箭队老板一个画面，而央视解说阵容分析了一番球队形势后又对方老板的表情进行了解析，认为平静的表情下蕴含着爆发的情绪。 起身的方卓倒是没想那么多，他只是看着球员退场，想着近来的新情况，有些感慨的对虞红说道：“人是常常感觉不到那种时代洪流的，但我现在有种身处时代洪流的感觉。” “就因为梁博士？”虞红笑道。 “梁博士既入冰芯，他便是内地第一，也必然很快会被全球同行重新认识他的能力。”方卓先点头，又摇头，“不光因为他，也因为胡教授，因为邱总，因为庐州拔地而起的工厂，因为内地半导体的进步，因为与谷歌酝酿的合作，因为高通凑到了跟前……” 他抬起右手，握拳又松开，说道：“时来天地皆同力。” 虞红这个时候不太喜欢下半句，稍微改了改，接道：“运去英雄战犹酣。” …… 火箭队接连输掉两场比赛，极可能在迈阿密的客场结束今年的卫冕之旅。 这让国内的球迷朋友们都十分着急。 央视这一次在现场直播，充分利用了近距离的优势，在迈阿密第三场开赛前采访了火箭队的方老板，请他来分析球队的状况。 “三个客场确实给球队带来了很大的挑战。” “上一场奥尼尔的爆发让我们都始料未及。” “但是，我已经发现奥尼尔现在的弱点，给了教练组建议，要针对性的以绕前方式来防守他，也仍然要毫不犹豫的把奥尼尔送上罚球线。” “奥尼尔已经没有以前那种接球破绕前的绝对能力，我也坚信他的罚球不可能都那么准。” “我相信球队的比赛远没到结束的时候。” “如果真能再回到休斯敦，我会让大家看到最疯狂的主场氛围。” 方卓面对镜头给了个小小的承诺，火箭队想回到主场就必须在三连客里至少赢下两场，这是颇具难度的。 同在镜头下的解说、嘉宾最清楚情况，都在心里感觉球队会很困难。 然而，方卓最后宣布了一个消息：“这一场，大姚会上。” 呸，你不早说！ 解说和嘉宾脸上都情不自禁的浮现笑容，这对火箭队和国内球迷来说是一个最好的消息了。 果不其然，在迈阿密热火队的美航球馆所进行的第三场比赛里，姚明的登场让火箭队多了个内线可以匹配对手的强点。 奥尼尔已经失去内线的统治力，尤其，他面对更轻盈且有中距离的姚明，防守上颇为无力。 上半场，姚明一对一的单打让球队领先了十分，而热火队下半场改变了方式，让奥尼尔扩大防守范围，火箭队转而由卡特冲击内线篮筐，取得很不错的效果。 第三场比赛，迎回内线巨头的火箭队大胜热火队15分。 也就在球队总决赛终于赢球的这天晚上，方卓见到了飞来迈阿密的谷歌创始人拉里·佩奇，商讨了安卓系统的开发进度以及双方在手机上合作的意愿。 谷歌当然愿意推进安卓系统的开发，拉里这方面的表态十分痛快，但也提出了由方总拉着华夏移动、联通运营商加入开放联盟的要求。 这对方卓来说同样是件好事，答应尽快推动这方面。 而具体到易科与谷歌在手机上的合作…… 谷歌的意思是由它设计第一款安卓系统的手机，打造基于智能系统的代表作，而易科则是承担代工的角色。 这是方卓所不能接受的。 一方面是不信任谷歌的设计能力，另一方面是当然不能丧失对手机的主导权。 单说一个设计理念，拉里觉得可以上3英寸以上的触屏，但也可以保留实体键盘以迎合消费者的口味。 听起来，稳妥固然是稳妥。 但这不是方卓想要的，以及，这种理念不合的类似设计肯定还有很多。 最后，他邀请了这位谷歌创始人：“拉里，等到球队比赛结束，你来硅谷，可以看看我们的设计到底有多漂亮，你会被说服的。” 正文 552 好消息（二合一） 谷歌的拉里来了又去，方卓和他约好会在硅谷有个正式的合作会谈。 届时会有谷歌的ceo埃里克出席，涉及到公司重要战略部分的内容，拉里这种创始人尽管也能表达一部分意愿，但ceo的态度也占有很大的比重。 为表重视，易科刚回国没多久的技术总监许柯登又被通知再来一趟美国，他上半年为了公司的手机设计已经在异国他乡泡了很久，这又不得不为与谷歌的合作而赶来。 手机的硬件方面还比较有选择的余地，智能系统方面来自谷歌的大力推广是极其重要的。 方卓初步考虑，想让谷歌在安卓第一款手机上放弃影响力也不是完全现实，但保持易科设计谷歌联名的形式应该是双方都能接受的界限。 他看过自家实验室的手机，对设计有着很大的信心。 同时，因为安卓公司的存在，与谷歌合作有一项极其值得争取的内容系统的软件内置。 这一点恐怕就极其难谈了。 但距离安卓成形和手机完成还有一段不短的时间，也不用急于一时。 6月10号，nba总决赛第三场和第三场中间休息的时间，方卓接到索尼掌门人斯金格的电话，收到索尼对安卓公司持股的最新报价。 说来不知是不是保持着默契，拉里来迈阿密交流的时候，对购买索尼手中的股份绝口不提。 “方总，谷歌愿意出价6000万。”斯金格拿着方总的价格和谷歌吆喝了一圈，成功抬价1000万美元之多。 方卓无奈的说道：“爵士，你是不是在瞎报价？我也不是肥羊，这样一个没有得到市场验证的手机新系统，那样一个激烈竞争的红海市场，这个价格绝对是高了！” 斯金格笑道：“方总，值不值这么多，我不知道，但谷歌就是这样出价。” 方卓猜测道：“一定是你这位爵士和谷歌方面极力推销，运用你绝佳的口才，说不定还把我的态度描述的极其热切，然后才有谷歌这样的溢价，爵士，你可真是精明啊！” 斯金格哈哈大笑，既然要出手，这难道不是很正常的行为吗？ 方卓沉吟道：“我对手机市场有很大的兴趣，但任何事都得有个合理的范畴，爵士，你和谷歌不要把诺基亚这样的手机巨头当成傻子。” 斯金格没说话，于索尼而言，出手安卓的股份也没什么大不了，反正这样的系统是开源免费，不可能因为这么一出而禁止索尼使用。 安卓如果真好，索尼进行搭载便是。 “爵士，你上次和我聊cmos传感器的合作，你让我来纽约见面聊，你说咱们素来的友谊，你说我是索尼的董事，这些话可都在我耳边回荡呢。”方卓提了先前的事。 斯金格也笑着说来自方总当时的回答：“外董，外董。” “6500万美元，这是我最后的出价，还会有对cmos项目合作的快速推动，不然，我就得在拉里面前痛陈手机竞争的厉害了，他昨天刚从迈阿密走，我们这个月还要在硅谷见面。”方卓信誓旦旦的说道。 斯金格犹豫了几秒，说道：“我会认真考虑的。” 这个价格已经是最开始收购价的4倍有余。 可以说，只要转手便是一笔让索尼上下都觉惊艳无比的投资。 这天晚上，就在已经勾搭上的梁孟淞从美国母校游历回来，方卓再次设宴让邱慈云与博士见面之际，索尼掌门人传来了最后的决定。 斯金格愿意以6500万美元的价格出售索尼持股。 也即，方卓将会拥有安卓公司34%的股份。 他曾经计划过对索尼持股的分食，但来自老爵士对价格的索求和友谊的考量让索尼的这部分都落入了自己的囊中。 价格不菲，其实很值。 这些股份收购的资金来源要动用手里的易科股份了。 现在能确认的是苹果明年上半年有新手机的发布，考虑到搭载安卓的易科最少也得08年初，恐怕明年的股价就会大受影响。 先出手一部分实际上是相对高位。 方卓若有所思的转着念头。 包厢里的邱慈云和梁孟淞听着方总三言两语的谈了一桩大几千万的收购案，尽管知道他富豪的身份，但这样感知起来还是更直观。 邱慈云说出心中的雷同感受，半调侃的说道：“方总，我常常因为你的年龄而忽视对你财富应有的尊重。” “钱只是数字，必须附着在有价值的东西上才能更动人。”方卓笑道，“有的沙子只是沙子，有的沙子却能成为芯片。” 邱慈云点头道：“等冰芯投建下一座晶圆厂，一定让方总的钱更动人。” “这就需要邱总、梁博士、胡教授还有咱们冰芯上下的一起努力了。”方卓自若的笑道，“生不带来，死不带去，我就要看看能不能让冰芯争一口气。” 邱慈云举杯，梁孟淞也同样如此。 三人一起喝了一杯酒。 邱慈云不是刚到，他这两天和方总聊这个梁孟淞，聊这位的能力、性格，聊他能给冰芯带来的帮助，对今天这场晚宴的沟通是有备案的。 梁孟淞确实心高气傲，也有这个高傲的资本。 但冰芯里还有一位胡正明胡教授坐镇呢。 梁孟淞在加州大学伯克利分校读书时就师从胡教授，胡教授也把梁孟淞当作得意门生。 而等到胡教授进入台记要把研究和产业结合在一起的时候，他担任的是技术执行长，级别上高过梁孟淞，对后者的130nm铜制程工艺战胜ibm提供了很多帮助。 有这么一个关系在，冰芯内部便有人事上凝聚前行的条件。 方卓今天也没有摆老板的谱，起身为邱总和梁博士倒酒。 邱慈云端着酒杯，感慨的说道：“听说梁博士愿意来冰芯，我真的是喜出望外，来之前还专门去科大校园里见了一面正在上课的胡教授，他同样十分高兴。” “梁博士，胡教授当时对我说的第一句话就是，冰芯来了个大帮手。” “梁博士，我敬你一杯，愿咱们冰芯能加快发展，奔向更高的制程。” 邱慈云把酒杯和梁孟淞碰了碰，两人各自饮酒。 方卓笑吟吟的看着这一幕。 邱总当然是在说瞎话，胡教授当时第一句话是笑着说的“居然把梁孟淞那个孬脾气给弄来了，方总一定是挖空心思了吧”。 这句话说了两个人。 胡教授深知自家弟子的脾性，也同样被方总挖空心思的挖过。 “我很久没见教授了。”梁孟淞平时也很忙，就在落选之后闲了下来，但又自觉没脸联系老师，“之前知道教授去了内地，去了冰芯，我还是很震惊的。” 邱慈云心情很好，笑眯眯的说道：“胡教授也是看到方总的一片拳拳之心，想为内地的半导体产业出一些力。” 梁孟淞点点头：“本以为教授就算到内地，也是会去中芯。” 这话是个客观描述，但这个当着冰芯掌门人和总裁的场合就有些不太好听。 邱慈云余光扫了眼方总，见他没有挂脸，也客观的解释道：“说起来，中芯的发展很快，也有了它自己的一片天地，但它的股权比较分散，管理层也需要权衡，胡教授要是到了中芯，没准会觉得比较掣肘，但冰芯就不一样了。” 梁孟淞又点头：“所以，我以为教授即便再入企业，也是依旧会回台记，毕竟，几年后可能就会有finfet的实际应用。” 同样是客观描述。 这回换了方卓说话：“相信有了梁博士和胡教授的双剑合璧，即便我们比台记在finfet的应用上要晚，也不会晚太久，我猜教授那么高兴，肯定也是因为想到了这一层。” 梁孟淞露出个微笑。 邱慈云适时举杯：“有胡教授，有梁博士，你们如此师徒，这肯定是半导体产业里的一段佳话。” 方卓也举杯。 梁孟淞笑容更盛，心里多日来的情绪被扫去数分。 方卓再次倒酒，碰见邱总有些揶揄的眼神，也回了个眼神。 他重新坐下，皱眉提起一件事，说了国内工程院院士的竞争问题。 一方面是本身环境存在竞争，另一方面是也需要有实打实的重大成果。 方卓能找来愿意提名的人，但没有实际成果，单是提名也纯粹白搭。 当然，这个问题比较好解决。 只要冰芯有了国际先进的制程技术，荣誉和奖项都是手到擒来。 方卓连申报的项目名称都想好了90nm/65nm极大规模集成电路大生产关键技术研究、超大规模集成电路65-40nm成套产品工艺研发与产业化。 梁孟淞听完这么一阵叙述，捏着酒杯，倒是颇为实在的说道：“我还没想过这个。” 他又摇摇头：“暂时倒也不必想这个，方总说的很对，第一任务是把冰芯的制程提高到先进水平，而提高的第一步便是冰芯越过90nm转而主攻65nm的进步。” 邱慈云尽管知道梁孟淞确实能力高绝，但现在还是忍不住说道：“我们90nm的风险试产花费了很大代价才完成，我甚至有信心第三季度就能实现常规良率的量产，就这样跳过去，是不是太草率了？” 梁孟淞平静的说道：“方向错了，越努力，偏离的越远。” 邱慈云放下酒杯，认真的与梁博士探讨起这个方向的正确与否。 很快，完全不用方卓起身倒酒了。 这两人不喝酒，嘴里开始不断蹦跶出各种专业术语。 方卓能听一听他们口中对市场的见解，可这部分很少，更多的是技术、设备、成本测算，中间偶尔还夹杂着中芯对台记的追赶。 他自斟自饮，吃着菜，尽管听不太懂，但还是津津有味的听着。 这两位年纪都不小，争辩起来的声音却十分洪亮，不知是不是酒意上涌，他们的脸庞先后涨红。 过了许久，终究还是邱慈云的气势弱了下来。 他没有为自己争辩输了而介怀，只是有些自嘲和期待的说道：“还是先进制程更动人啊，梁博士，敬你一杯。” 梁孟淞赢了反而有点板着脸，但喝过酒又渐渐恢复正常。 他吃着菜忽然想起来忘记提了一件事，说道：“庐州方面的保障怎么样？晶圆厂是一定建在庐州吗？申城行不行？” 方卓和邱慈云对视一眼，有些奇怪提到这件事。 他斟酌着说道：“厂房的扩建比较谨慎，因为临安方面已经有新厂在建，而且，庐州或者说皖省给我们的支持很大，从各方面来考虑，申城不是不可以，只是现在还不宜过去。” 梁孟淞“哦”了一声，思索着说道：“庐州和申城的差距好像有些大，我从台记离职，你们可能还需要再接手一些也从那边离开的工程师，待遇、后勤这一类的保障一定要好。” 作为台记数一数二的技术大佬，他脾气虽不好，凭借能力也依旧能有一批人追随。 方卓没想到是从这个因素来询问，立即笑道：“保障一定会保障好，庐州确实比不过申城，但冰芯所在那一片区域的建设是很不错的，周边的商业生态和教育资源都获得很大支持，我们自己也投入了很多。” 邱慈云也说道：“是啊，冰芯里还有从新加坡等地过来的人才，他们实际对周边还是比较满意的。” 梁孟淞点点头：“那就好。” 他自己不在意这个，但不能不为追随者发声。 方卓顺势就聊了聊冰芯的待遇和周边建设，为了让员工满意，他在这方面可谓是不遗余力，而庐州的玉壶路也隐隐有“庐中之庐”的说法。 酒喝了不少，这一回是酒也醉人，人也醉人。 方卓把最后一杯酒喝完，还是控制着注意度，感叹道：“博士啊，为了让你来冰芯，我前前后后可是花费很久啊。” 梁孟淞也知道这一点，说道：“嗯，得有一年多。” 方卓一笑，放下杯子，哪里止一年多？ 是三年！ 山有木兮木有枝，心悦君兮君不知。 从冰芯这个项目有了苗头，那时就瞧见了台记的梁孟淞，心心念念的想把他弄来内地。 足足三年时间，这位梁博士终于坐在了桌边，说话有时虽然还有点不太悦耳，但好歹是打上了冰芯的标签！ 正文 553 Youre done（二合一） 冰芯收获梁孟淞，这几乎冲澹了方卓近日来所有事情的思虑。 谷歌？社媒？手机？安卓？ 都先放在一边，高兴几天再说。 这种情绪让方卓在面对火箭输掉第四场比赛的危险局面时，脸上都挂着若有若无的微笑。 “哎，哎，方总，收着点，收着点呢，人家迈阿密的媒体都在对你拍拍拍呢，火箭输成1：3了，球队老板还搁这笑，等着被嘲讽抨击吧。”虞红注意到方总的神态，g4输掉之后忍不住提醒。 “主场哨嘛，加上主场哨也才输1分。”方卓坐在回酒店的车里笑嘻嘻，“我是想开了，后天再输，大姚也正好放假休整，回去钓鱼，没输的话就打两个主场，完成史诗级翻盘，怎么都成。” 虞红叹道：“你这老板真是想得开。” 方卓笑道：“要是能赢，我都想好了，赛场一结束，立即把大姚弄回更衣室，来个英雄带伤的塑造，给比赛再留下一些故事的回味。” 虞红：“……” 还得是老板。 她不说话了，考虑着硅谷研发中心的事情。 过了一会，虞红竟然听到老板哼起了轻快的小调。 这是真开心啊！ 如此开心，一直保持在迈阿密的沙滩、涂鸦、夏风里，也保持到了美航球馆的最后一场客场比赛。 热火队先赢两场，然后因为姚明复出而输掉一场，随后又保卫住一个主场。 3：1，这便来到了赛点。 尽管其中有些比赛里的哨声很值得商榷，但赛点就是赛点，热火只要赢下一场便能捧杯，火箭也只要再输掉一场就会饮恨美航球馆。 g5这场比赛，卡特上来就展现了不少时候常常被诟病缺少的锐气、杀气或者不管怎么称呼的一种精神属性。 他不断的冲击篮筐，先声夺人的让奥尼尔身背两次犯规。 同时，教练尼尔森变阵，把替补二年级生丹尼·格兰杰提到首发分卫的位置，用以限制韦德的发挥。 尽管格兰杰的经验不够丰富，但还是比首发苏拉要好上不少。 又加上纳什本场神准的投射发挥，当比赛来到中场，热火队已经落后了18分之多。 总决赛五场比赛，这大概是方卓看的最为投入的一场，他频频为球队的进球振臂高呼，一度还引来了主场球迷的嘘声。 下半场时间，纳什火力稍歇，卡特没了哨子，姚明开始接管比赛。 鲨鱼老矣。 篮下脚步，转身勾手，中距离柔和的投篮。 甚至，姚明打高兴了还命中一记三分球。 也正是这一球杀死了比赛，让热火队撤下主力，轮换替补，宣布放弃本场。 最终，火箭队大胜热火队23分，在三连客里拿下两场胜利，以2：3的形势返回休斯敦主场。 一个赛后的花絮成为多数体育媒体的标题报道。 当比赛结束，方卓高兴的返回更衣室时，球员通道上方位置的球迷或者是看不惯对手老板全场的姿态，或者是为球队大比分输球的不满，直接把饮料倒了下来。 方卓的肩膀和前胸都被淋湿，但他没有发怒，反而大笑着对头上的球迷喊道：“you're done！you're done！” 你们完了！ 你们完了！ 彷佛领先的那支球队是火箭而非热火！ 媒体记者拍下了这一幕，以“you're done”作为赛后报道的重点。 到底会是谁done？ 热火能不能拿下下一场？热火会不会被火箭拖入抢七大战？ you're done和火箭老板大笑的热度延续到了休斯敦的第六场比赛。 这一场打的格外焦灼，直到最后一分钟才以火箭标志性姚板、纳传、卡扣的三叉戟配合而拿到一场宝贵的胜利。 赛后，不少媒体是以奥尼尔补扣未果、姚明保护篮板的照片作为本场的缩影，但不管媒体还是球迷几乎都把注意力放在了最后一场一局定冠军的比赛。 抢七来了。 作为球队老板，方卓在赛前也做了一些微小的工作，他直接打电话和联盟总裁斯特恩聊了聊，两个人都认为总决赛的最后一场比赛作为赛季收官战一定会流畅且精彩。 此外，为了之前承诺的主场氛围，火箭今年最热门的一场比赛反而对门票打折出售，已经购票的也会拿到额外的总决赛纪念品。 比赛还没开始，休斯敦的主场已经是一片红色的海洋。 不过，有细心的观众发现，之前一直坐在第一排的东方老板却没了踪影。 难道是太过紧张？难道是去包厢看球？ 很快，当球馆开始介绍球员出场，来自方卓的声音响彻主场。 “后卫身高6尺3来自圣迈克学院的13号！史蒂夫！！纳什！！！” 球队老板方卓亲自在总决赛抢七为球员们做登场介绍，包括今天依旧首发的二年级生格兰杰也得到他毫无保留的呼喊。 “身高7尺4来自中国的中锋11号！姚！！明！！！” “以及我们休斯敦火箭队的主教练！唐·尼尔森！！” “女士们先生们，这就是你们今天要捧杯的休斯敦火箭队！！” 因为每一句介绍都是高呼，导致方卓最后一句出现了破音，但也正是如此，反而更加点燃了主场气氛。 当方卓出现在球场，他也得到了现场球迷的欢呼。 “方哥，今天要是赢了，你这得被铭记了！”周杰仑是场场没落，这会见了方总的操作，由衷的说道。 方卓想了想，说道：“国外不知道，国内球迷肯定印象深刻，来，再给他们加点故事。” 他挥挥手，让助理把火箭队的队旗给拿了过来，然后交在周杰仑的手中。 “jay，今天就你来挥旗，跟着喊进攻和防守，这场赢不赢就看你带动气氛带动的怎么样了。” 周杰仑兴致勃勃的接下了场边啦啦队的任务。 比赛开始，火箭队有了可能是队史以来最高亢的主场氛围 就在第二节还剩一分钟结束到半场的时候，火箭队领先5分。 这时候，满场不再是“defense”“go rockets”，而是铺天盖地的“you're done”！ you're done！ done！！！ 主场热烈的氛围激发了现场的主队球员，映入眼帘的红色让胜利的天平逐渐倾斜。 到了第三节，今天上来就主攻的奥尼尔已经出现体力问题，热火队也落后了11分。 “看起来，热火撑不住了。” 方卓笑着对虞红这样说了一句，前前后后对比赛投入的享受忽而有些消散，这个赛季的结局似乎可以提前一节确定了。 等下要记得把姚明弄回更衣室，要记得把帽子挥舞到观众席，要记得多留一些媒体镜头里的画面。 方卓的思绪分散，不知不觉还是回到了冰芯上面。 梁博士没来休斯敦，依旧是去了加州大学。 他将要在那边申请一个学校的职务，用以打消台记对他离职的疑虑。 然后，梁博士在年内也会回内地交流，在这之前则是通过新的邮箱和信任的团队成员来指导冰芯的技术路线。 台记的90nm和65nm量产技术都是梁孟淞手把手研发的，现在只是需要就着冰芯的设备和技术而最快的给予镶嵌支持，这对他而言难度不算高。 最重要的是足以量产的良率表现，这才是市场竞争力的重要因素。 而下一步的制程研究也必须尽快的提上日程，如此才能不被台记抛下。 其实，虽然还没和梁博士在这方面有过沟通，但方卓心里有个属于他自己的判断——如何缩短乃至追上台记？ 一，08年金融危机所带来的冲击必将影响到台记，这是一个机会。 二，胡教授和梁博士这对组合在fi技术上的深厚造诣。 当初的不少相关研究论文，胡教授是第一作者，梁博士是第二作者，他们两人又都有产业一线的丰富经验。 可以说，这一对组合在fi的研究上就是全球最强。 如此天作之合落入冰芯，必将给予台记一个惊喜。 其它的就是尽量保持冰芯的发展，旁观台记是否有犯错的决策。 方卓这么一想，又考虑手机芯片的问题。 “哦吼，赢了，赢了，热火换人了！”周杰仑振奋的声音冲击着耳朵。 方卓下意识的露出笑容：“噢，赢了，换人了啊，这么快，好，可以，把旗子放下吧，别戳着人家裁判了。” 周杰仑犹豫了一下，还以为方总暗示自己拿旗子戳跑过去的裁判。 “这一场很精彩。”虞红在旁悠悠的叹道，“姚明他们打的精彩，球队落后翻盘的精彩，首富介绍，天王挥旗，场边也精彩，今天晚上真是值回票价。” 方卓揉了揉脸，笑道：“你又没买票，赢了好，赢了正好高兴的去硅谷。” 虞红怔了怔：“你这又想着硅谷的事了，夺冠游行不参加了？” “看时间安排，硅谷那边如果顺利，我们就回来参加，反正主要是去看球员的。”方卓微微摇头，看着尼尔森把姚明等人也换下，立即示意助理去让队医把姚明弄回更衣室。 果不其然，现场观众看到姚明比赛还没结束就提前回更衣室，立即站起来给予掌声和欢呼，而央视的解说们也猜测姚明身上可能还有伤势。 两分钟之后，比赛结束，火箭队97：86击败热火队，以4：3的比分实现2005-2006赛季的卫冕。 主场庆祝，球员拥抱。 “jay，旗子给我。”方卓示意天王递旗。 然后，他挥着红色的队旗，给媒体镜头留下最后的照片。 周杰仑：“……哎，方哥，我挥了一整场了……” 他这时再开口，发现连嗓子也哑了。 但也顾不上那么多，作为球队小股东，他同样去和球员击掌庆祝。 姚明很快又从更衣室回到场上，和队友、球迷一起享受主场的胜利，以及，等待总决赛fmvp的颁发。 几乎没什么悬念，在0：2落后的情况下复出挽救球队，总决赛最具价值球员这次颁发给了姚明。 周杰仑混在球员里庆贺，新浪的汪延等人捧着笔记本忙乎着发facebook，这是他们数天来的产品体验，而央视采访记者也匆匆挤过来，想要第一手的采访。 方卓瞧着姚明捧杯，笑着询问虞红：“虞总，你说我们后年京城奥运年的时候让大姚当手机代言人，国内的人气能不能支撑起来？” “你这位老板这么卖力，别的群体不知道，球迷们多少得给你个面子吧。”虞红微微一笑，又正色道，“大姚的代言形象很优质，用在手机上没问题。” 她呶呶嘴：“央视的来了，接受采访吧。” 虞红往旁边走了走，留出采访空间。 央视记者热情的站在了方总身前，询问他对卫冕的感受。 这都是很常规的问题。 方卓也就笑着分享些激动、高兴、骄傲的说辞。 记者又问了几个问题，倒是提了个稍微要动动念头的询问。 “方总，我们注意到你在迈阿密美航球馆2：3落后的时候就极具信心的宣告‘you're done’，你为什么如此有信心？不怕输了之后被嘲讽吗？” “这样的话当然是在赛前说才有意思，如果结果已定，那我还说什么呢？”方卓笑道，“就像我现在说，我要做全世界最好的手机，我要让冰芯有全世界最先进的制程。” 他顿了顿，说道：“这些当然是现在说，至于将来能不能完成，我反正是有信心，你有吗？” 记者愣了愣，她是搞体育的，不知道这里面的情况。 但很快就答道：“我也有。” 方卓对着采访镜头大笑：“我有信心，你有信心，大家都有信心，这就很好。” 他挥挥手，示意央视的采访到此结束。 球队老板留给镜头背影，穿过庆祝的主场，拍了拍激动的球员，与联盟总裁斯特恩交流几句，又和奖杯合照，完成与冠军球队同在的赛季最后一晚。 等到大肆庆祝的一夜过去，同样喝了不少的姚明忽然意识到后面都没见到方总的身影，连忙打了个电话，询问老板情况。 “噢，我在硅谷呢，这边还有个会。” 姚明听着方总清晰的声音传入耳中，愣了愣，人已经到硅谷了？ 他问道：“你不和我们一起庆祝吗？” “夺冠了，挺好的，又不是第一次，采访、游行，大家都轻车熟路，我这还忙着呢，等国内见。” 姚明放下手机，只觉方总这个人……有种令人捉摸不透的风采。 正文 554 手套（二合一） 从休斯敦飞到旧金山，两边宛如是两个世界。 哨声、运球声、喝彩声，统统从耳边消失，转而是明光锃亮的办公室和密密麻麻的统计文件。 方卓是中午抵达的硅谷，简单吃了午饭之后的第一件事不是视察易科在这里的研发中心，而是先用办公室和从纽约赶来的miga基金负责人孔豫开了个小会。 自从miga基金和高盛搭上线后可谓是猪突猛进，不仅帮着合作的银行打包cdo出货，还尝试着让机构挂名而发行了一支cdo证券。 这个过程，miga基金春风得意，获利不菲。 然而，作为负责人，孔豫的头发却越掉越多。 尤其是接到方总秘密在全球其它地区借壳和找壳的命令之后，他更是连续失眠，一是担心金融市场，二是担心miga基金，三是担心自己…… 从当初那个拎着汽油桶走进恒隆23办公室的项目经理，到如今在华尔街颇有名气的基金总裁，孔豫在这个过程中收获很多，但愈发觉得不是自己的能力到了这个份上，而是被市场的发展和某种力量托举到现在的位置。 知道的太多不是什么好事。 孔豫有些担心方总让自己知道的太多了。 所以，他这一趟是主动从纽约过来，本是打算趁着方总球队夺冠高兴到休斯敦，没想到打完电话之后来了硅谷。 “盈利不错，高盛还是猛，这足够再给冰芯开个新厂了。” 方卓翻阅来自miga基金的汇报，关注几个关键数据后称赞了一声。 然后，他放下文件，抬头看向孔豫，问了一句：“孔总，你眼睛怎么红红的？” 孔豫苦笑着说道：“压力有点大。” 他今天过来是要再次汇报一番市场上的情况，以及，看看老板的态度。 之前在京城聊过一次，现在是不能不再聊一次。 孔豫说完这话就留心着方总的神色，果不其然的没看到惊讶，仿佛对方知道自己这一趟的目的一样。 “加点茶。”方卓示意孔总给自己倒茶，又抛过去一支烟，“说说情况吧。” 孔豫倒完茶，点燃烟，心里不知为何倒是安稳许多。 他抽了两口，略微捋了捋思绪，还是从高盛说起：“方总，有个情况很重要，高盛在cdo上面似乎存在不少的违规操作。” 方卓微微点头，示意自己在听。 “因为我们和华盛顿互助银行一直合作的不错，4月份的时候考虑到行情很好，我就让基金会从几家银行打包了一些没那么优质的贷款做成cdo，然后冠以华盛顿互助银行的名义来卖。” “这个过程中，我发现高盛可能也在做类似的事情。” 方卓打断道：“听起来似乎合法合规。” 孔豫摇摇头，说道：“不，我们的cdo，不论是华盛顿互助银行还是miga基金都很正规，也都尽了告知的义务，但高盛用它名义流入市场的cdo……” 他先解释自己的动机：“因为高盛做的这个和我们有一些竞争，我就想探探底，看看以后能不能和高盛合作，用高盛的名义来发行cdo，所以，在深究高盛出手的cdo之后发现这里面打包的都是垃圾中的垃圾。” “里面压根没有大银行的贷款，基本都是地方的小银行、小金融机构，像加州的富兰克林银行，它的房产贷款首付只需要7%，还有将近4成的贷款是先息后本，贷款者在几年后要支付巨额的尾款。” “这里面存在巨大的泡沫，cdo更是泡沫和泡沫混在一起。” 孔豫最后郑重的说道：“而高盛隐瞒了与它合作发行cdo的另外一方信息，那边发行cdo却又在做空cdo！或者说，他们就是在刻意的制造绝对会出问题的cdo以达到做空的效果。” 方卓抿了一口茶，这茶，不差。 孔豫见方卓没说话，表达自己的看法：“这绝对是一种欺诈投资者的行为，绝对违反了sec的相关法规！” 他强调道：“这违法了！” 方卓若有所思，慢慢的说道：“所以呢？我们是应该和高盛合作还是不合作？” 孔豫：“……” 他重申一遍：“方总，高盛违法，尤其，这类cdo真的爆发的话，可能会有很严重的后果，进而又导致对高盛违法的严厉调查。” 方卓点点头：“高盛犯错了。” 孔豫刚要同意，忽然意识到方总这句话里蕴含的意思，对高盛来说，犯错比违法的后果更严重。 他沉默好一会才缓过神，又犹豫几秒，说道：“方总，我怀疑高盛在买它自家cdo的cds，用来做风险对冲或者试图借此盈利。” “真的吗？高盛吃完前面吃后面的操作也太精彩了。”方卓淡淡的说道，“所以，孔总，你对miga基金的建议是什么？” 孔豫愣住了。 他今天是想拿自己对高盛的劲爆判断来看看老板对自己的态度。 按理说，两人应该深入讨论乃至找人来验证高盛的操作，虽然它在严格保密，但天底下没有不透风的墙，连自己暗地里探查都能找出痕迹，由方总出手就更容易了。 可是，方总问到miga基金应该怎么办…… 要怎么办呢？ cdo应该还能卖吧？cds也可以买一买，就算爆发违约，大概也只是局部范围，会造成市场波动。 孔豫的思绪到这里却又隐隐有一种剧烈的不安感。 涉及到整个金融市场的判断是能狂想的吗？ 如果把对某些cdo泡沫和cds违约的风险放入整个系统，似乎是不是太过激进？ 孔豫既想说miga基金应该谨慎式的照常，又总觉得有危险在来临，偏偏，危险的方向按照常理判断很荒谬。 他好一会都说不出话来。 “那个与高盛合作发行cdo证券的机构叫什么名字？”方卓问了个具体的事情。 “copper capital。”孔豫答道。 方卓仔细回忆，毫无印象，但这没关系，他对《大空头》原型的约翰·保尔森有印象就够了。 这家copper capital和约翰·保尔森做的事情也差不多，而后者也正是与高盛进行的合作。 看起来，高盛暗地里的动作不少。 约翰·保尔森利用次贷危机进行做空操作，前后盈利超过200亿美元。 他个人收获数十亿，大头部分则是被各路机构分走。 相信，这其中也有高盛的一份。 关于这一次的次贷危机，考虑到做空的名声不好听，考虑到明里暗里的影响，考虑到冰芯还存在购买设备和引进技术的牵绊，方卓认为要在保证己方安全的情况下默默赚一些设备钱和抄底钱。 约翰·保尔森这位顶在前面的便可以成为好用的手套。 知道约翰的人多，知道高盛的人多，知道约翰基金客户的有几个？ 为了安全，资金还需要通过全球各地的渠道多转几次。 这也正是方卓给孔豫下达的命令。 除此之外，也可以看看有哪些有需要的公司可以趁机做空。 方卓打算这次为冰芯和易科装上一些可供加速的插件。 办公室里一阵沉默，但两人沉默的心情不同。 孔豫已经有一些恐惧了。 “miga基金的产品在陆续交割之后可以先停一停了，看看能用的资金有多少。”方卓把茶喝到见底，给出了一个让孔豫震惊的决定。 “方总，我们有很多优质的股票和股权，停下来会比较亏的。”孔豫说道。 “你今天来找我不就是担心市场的泡沫吗？”方卓指出这一点，“或者，你不信任自己的判断？美国的金融市场存在巨大的风险？” 孔豫实际上没说这话，但心里隐隐有这样的想法。 本来这几天就都没睡好，这会听方总这么说，忽然有点恍惚，刚才自己是不是说过类似的话？ 方卓继续说道：“我认为你的判断很大胆，也很敏锐，不管实际情况怎么样，对我们来说，这时候只是多赚和少赚而已，及时收手不是不能接受。” 说是这样说。 但一想到损失，孔豫还是会觉得心痛。 方卓想了想：“miga基金正常交割之后暂时静默，接下来是让资金如何安全的对市场做空。” 孔豫不能不说话了，他斟酌道：“方总，我刚才说话可能有点莽撞，我的判断可能也存在一些问题……” 方卓感慨道：“孔总，我一看你通红的双眼就知道你为今天这番话有过多少准备，我很信任你的判断，我一直觉得孔总你对市场有一种别人无法企及的敏锐天赋。” “接下来的工作不会特别复杂，但需要特别的谨慎。” “我们要做的是合规的做空，只是需要注意掩盖资金的去向。” 方卓不打算让孔豫来全程操作，会由不同的人来负责不同规模的资金。 但作为家人都在申城的一直以来都很尽责的基金负责人，深得信任的孔豫毫无疑问会负责最多的一部分资金。 孔豫听到来自老板的决定，尽管仍旧震惊，但原本的恐惧褪去不少。 他心中的念头交织，又问道：“中概股呢？” “新浪的留一半，其它的一视同仁。”方卓说道，“正常的财务性操作，新浪那边不会有意见的。” 孔豫微微点头，不管自己今天有没有说过金融市场风险的话，方总实际上心里都早就有他自己的判断。 方卓又沉吟着说道：“再多套几层壳，俄国、中东赚两圈，从欧洲那边找人来美国，遥控着寻找和高盛合作的机会，就像你刚才说的那个copper capital，和它学习学习，小规模的发行cdo，做点小空，赚点小钱。” 高盛的boss保尔森即将去做裁判，与高盛的合作有很不错的前景。 就算高盛犯错，惩罚也只会在保尔森任期结束后到来。 大钱用来给冰芯和易科插上翅膀，小钱可以用来买买索尼的大楼，安全性足够高，也不会因为规模问题引起事后多大的注意。 孔豫默默点头。 今天原意是来看看方总的态度，可是忽然有了miga基金的急转弯，还是需要消化这个决策和背后意义的。 方卓看着孔豫复杂的表情，询问道：“孔总，还有什么需要补充的吗？” “方总，我大概需要再想想，思绪有些乱。”孔豫说着这句话，脑子里却忽然一下子清醒很多，既然方总依旧要用人，也依旧信任自己，如果美国市场真的出现系统性风险，那里面的利润是超乎想象的。 他想起巴菲特那句著名的话。 先前是看到高盛的贪婪让他恐惧，现在恐惧劲头过去，该换自己贪婪了。 “行，这几天你先别回纽约，有什么查缺补漏的地方方便沟通，通讯工具也要注意。”方卓淡定的说道，“你多隔着几层，虽说应该不至于有人身危险，但也稍微注意。” 孔豫郑重点头。 很快，他离开办公室，需要回去好好的理一理思绪。 方卓重新拿起文件，过目一遍之后又从抽屉里拿出来自另外一位的文件汇报，很欣慰的发现孔豫的行为越来越成熟，以前还搞点老鼠仓，现在是越来越合规了。 一些文件销毁，一些文件留存。 办公室的抽屉锁好。 很快，关于miga基金的事情先放在了一边，高通和谷歌两家公司的团队陆续在下午抵达。 高通来人不多，加上上次到球场看球的副总裁，一共只有3人。 谷歌方面就比较重视了，不仅创始人拉里亲自过来，包括ceo埃里克也带人坐在了易科的研发中心。 埃里克本来在和拉里沟通过后，认为自己不用过来参与这种手机合作的讨论。 但一个新的消息改变了他的想法。 索尼拒绝了谷歌收购它手中的安卓股份，这部分出乎意料又情理之中的落入到方卓手中，毕竟，这位和索尼关系甚密。 埃里克考虑到安卓公司存在的意义，想要顺便谈一谈谷歌的强烈收购意愿，剩余的部分都集中在方卓手中，或许能够以一个不菲的价格来把它收入囊中。 方卓的胃口可能比索尼还大，但终归是有一个能够被打动的价格吧？ 埃里克认为在谈安卓阵营第一款手机的合作时是一个很好的交流机会。 正文 555 交涉（二合一） 易科与谷歌洽谈采用了研发中心最大的一间会议室。 这也是方卓不知不觉养成的习惯，总觉得坐在大会议室里的视野开阔，不论高声争吵还是秦王绕柱，都能让人施展的开。 谷歌团队包括创始人拉里、ceo施密特一共七个人，级别都很高。 时至今日，谷歌的股价已经从当初上市的85攀升到470美元，市值逼近1500亿美元，被许多机构评为最佳运营公司之一。 它再往前，追逐的就是沃尔玛、ibm、可口可乐和惠普等传统的蓝筹股，已经是名副其实的巨头。 相较而言，尽管易科的产品也十分畅销，并且开始渐渐的改变了音乐行业，但一是因为竞争对手苹果的盈利更多，二是蓝图中的东方市场陷入激烈竞争，解决音乐版权的希望也很渺茫，市值还不到谷歌的十分之一。 洽谈双方的能量和资源确实不可同日而语。 方卓这边连带联合创始人虞红、技术总监许柯登、设计总监爱德华等人，也是七位。 因为临时接了个来自国内的电话，方卓稍晚才走进会议室，瞧见的是两边相谈甚欢，尤其坐在谷歌一侧的安卓公司创始人安迪鲁宾更是眉飞色舞。 “嗨，方总，球队今年总决赛打得好啊，你应该在休斯敦和球队一起庆祝才对！今年的翻盘太厉害了！你的‘you're done’和球队一起上了《体育画报》！”鲁宾瞧见方卓走进来，热情的打招呼。 他是喜欢篮球的，之前接到了方卓现场看球的邀请，但没有过来，这会也立即解释道：“我今年到现场看的好几场球都输了，考虑到这样的影响，我就决定以不到现场的方式支持火箭队，果然没错！” 方卓哈哈大笑，和这位“安卓之父”击掌庆祝，然后又和拉里、施密特等人握手。 篮球在美国不是最流行的体育运动，但年度冠军而且又是翻盘卫冕，火箭队从昨天到今天已经登上了各大媒体的版面，连带着球队老板那张被热火球迷泼饮料却大笑“you're done”的照片也被频频引用。 三巨头、带伤复出、翻盘卫冕、裁判因素、热忱投入的东方老板，今年的总决赛元素有很多都是媒体喜欢的。 方卓从昨晚到今天都没有关注体育方面的舆论，但大概能猜到会有什么样的报道。 他坐下之后和鲁宾、拉里聊了几句体育成就，然后还是把话题拉到了今天的正事上。 中午接到拉里的电话，到了这时才有提及安卓公司，算是有点突然袭击的味道。 不过，方卓也不意外，老爵士两边要价，自己与谷歌肯定是要谈一谈的，正好再催一催安卓系统的进度。 “拉里、施密特、鲁宾，我和索尼已经达成一致，斯金格认为由易科接手他手里的股份是一种积极的信号，关于安卓系统，不论是你们，还是我们这些厂商，都对前景很有信心。” 话先从斯金格聊起，即便索尼出售安卓股份，它和易科仍旧是站在一起的，代表的最起码是一家颇有市场的手机厂商态度。 方卓的视线依次扫向提到的三个人，拉里和施密特都没有多余的眼神和动作，而先前活跃的鲁宾则像是死了一样。 从鲁宾的这个表现来看，虽然安卓公司目前保持着相对独立，但他今天肯定是站在来势汹汹的谷歌一方。 拉里沉吟着没说话。 ceo施密特和易科掌门人没什么交情，也什么私下的交流，这会说话就比较直接：“方总，关于安卓系统的未来，充分考虑市场和潜在伙伴的意愿，谷歌认为这样一个致力于手机的开放智能系统还是应该去掉终端厂商的印记。” 他继续说道：“经过我们比较广泛的接触，市场上的其它手机品牌对一个有竞争对手参与的手机系统是存在疑虑的，这种疑虑对一个新兴的系统而言是一种很深的伤害。” “如果是由谷歌来完全收购安卓公司，它将会成为我们旗下的部门，能够提振众多品牌的信心，也绝对保证能有力的支持易科的手机战略。” 这话是什么意思？ 就是说，谷歌接触了其它没入股安卓公司的厂商，比如三星，它就说了，介个系统有手机市场上直接的竞争对手参与，我们用着不放心啊，但要是由你们谷歌这样不直接竞争的公司来开发，那就行了。 道理听着没问题。 方卓看着施密特，深以为然的点了点头：“有道理，这样似乎确实容易形成不利的影响，但既然这样，施密特，你说你们谷歌接触了哪些厂商，我去和它们一家家的谈。” 他笑着说道：“我虽然高价收购了索尼持有的17%，但为了安卓系统的有利发展，我愿意低价把这17%卖给有异议的同行，这样就可以了。” 施密特一呆，这样…… 他迟疑着说道：“安卓是要尽可能的面向众多品牌，你总不能把所有的潜在合作者都拉进公司吧。” 方卓不以为然的答道：“为什么要拉进来所有的厂商？只要把大厂商拉进来就行，董事会上给席位，一有事情就一起讨论，这样一定会有个和谐美好的明天。” 施密特好像似乎大概听出来一点点的讽刺意味，厂商利益不是一致的，讨论出来的东西只会充满妥协。 拉里听着ceo的计划被打乱，笑着说道：“方总，那样可不容易做事情，这次过来谈安卓，其实就是谷歌想要给予这个系统更大的支持。” 方卓反问道：“我难道会妨碍谷歌支持安卓吗？” “一家子公司和一个公司里的部门，我相信方总也清楚支持力度的轻重。”拉里摆出客观情况，又说道，“我知道你是6500万收购了索尼的股份，现在这34%，我们愿意给出一个更合理的打包价。” 如果按索尼的收购价，34%就是13亿美元。 还是ceo施密特宣布了价格：“谷歌愿意以16亿的价格收购方总手里34%的股份，并且，我和拉里都认为，易科这样一家充满活力的公司仍旧是谷歌和安卓系统愿意合作的伙伴。” 16比13亿多出来的3000万已经是最开始易科和索尼收购安卓股份的总和。 从3000万到13亿再到16亿，安卓公司的收购估值在短时间内节节攀升。 任何一个人看到03-16的收益都可能为之心动。 方卓不心动。 他反而举例道：“我听说谷歌对faebook的收购失败了，你们出了10亿现金，但扎克伯克认为10亿用户比10亿现金更重要。” 拉里和施密特对视一眼，这确实是谷歌近期收购失败的例子。 方卓继续说道：“拉里，施密特，你们似乎搞错了一件事，易科和我并不缺钱，我也认为安卓系统的开发有着比钱更重要的意义。” “这种意义是易科手机战略的成败。” “正如我刚才说的，如果有手机厂商对安卓公司的归属存在异议，我可以亲自去谈，去打消他们的疑虑，我不认同施密特‘易科会伤害安卓’的言论。” “相反，不同于三星、索尼这些有自己算盘的手机厂商，易科才是对安卓手机会百分百投入的厂商。” 仍旧是拉里来谈：“方总，我们当然不会质疑易科对手机的投入，安卓系统本身就是一项自由、免费搭载的系统，不管它在哪里，都绝对绝对不会对易科造成损害。” “但公司内部是有流程的，谷歌要对董事会和股东们负责，一个部门的投入无疑能得到最大化的资源。” 方卓皱了皱眉，考虑着如何接下来如何与谷歌的交涉。 施密特趁机报价：“方总，如果你对现金不满意，易科可以和谷歌换股，我们能给出一个更优质的价格，而且，据我说知，你旗下的miga基金也很看好谷歌的股票，今天这个价格绝对还有很高的成长性。” 方卓幽幽的答道：“miga基金这周就要开始卖出谷歌股票了，不换。” 施密特：“？” 不信！ 托辞！ “安卓系统的开发还需要一段时间，不光是我们两家，我认为也应该尊重鲁宾的想法，毕竟他是创始人，也担负着很大的开发责任。”拉里这时候又引入了筹码。 鲁宾被点了名，清了清嗓子，准备开口。 方卓从自家设计总监手里接过新款诺基亚，拍在桌子上发出“砰”的一声，看向鲁宾，大声的说道：“好，鲁宾，你说！” 鲁宾张了张嘴，呃，这个，这个，他最近在quora上如鱼得水，昨天还在家里看了火箭队抢七夺冠的直播，今天被拉来和方总聊安卓股份…… 不得不说，非要一个相对纯粹的开发者来掺和股权的事，有点强人所难。 鲁宾还是开了口：“我尊重你们协商的结果。” 拉里有点无奈的扶了扶额。 方卓从自家设计总监手里接过第二部三星的手机，轻轻放在桌子上，微微点头：“确实，股权的问题协商着来，不能让这个干扰了系统开发的事情。” 鲁宾很有同感，虽然最近都在摸鱼。 施密特眼见现金和换股的提议都被拒绝，有些恼怒的说道：“方总，股权你不愿意出手，那安卓公司要重设投票架构，就按照我们的a/b股，易科保持财务性投资，这样可以最大程度的打消其它手机厂商的疑虑。” 谷歌上市时采取了同股不同权的a/b股，影响相当巨大。 方卓干脆的说道：“我不同意，我不觉得有这个必要，你们本来就是多数股，还搞什么a/b。” 这实则是拒绝了谷歌对易科手里一票否决权的潜在意图。 拉里有些无奈的说道：“方总，你这也不行，那也不行，谷歌对安卓公司势在必得，公司框架并不是研发的关键，鲁宾这个团队才是。” 方卓看向鲁宾，后者却没有出声表态，俨然是默认的态度。 易科确实掌握了安卓公司的部分股权，但，如果鲁宾这个开发团队从公司离职，转而再加入谷歌，名存实亡的安卓公司也就没什么用了。 只是，这样的处理着实不体面不好看。 拉里有和施密特讨论过这样的措施。 在认可易科对手机投入的前提下，索尼这家手机市场占有率世界前几的公司立场以及东方市场的潜在可能性都是被纳入考量的因素，也就觉得尽量协商为主。 现在这话说出来，多少还是威胁恫吓，不打算付诸行动，但如果连投票权都得不到让步，这绝不会是只说不做的措施。 虞红、许柯登、爱德华等易科高管听懂了拉里的意思，都变了脸色。 方卓一边示意爱德华继续把友商的手机递过来，一边自若的说道：“原来这就是谷歌的企业文化吗？那易科真要好好考虑是否搭载安卓系统了。” 拉里没有被拿捏住，摇头道：“安卓系统的发展必须综合考虑。” 方卓打算换一个沟通的点，问道：“你们谷歌口口声声安卓的前进、发展，到底你们对这个系统的目标是什么？” 拉里和施密特都没有轻易回答，思考着方总提问的意图。 方卓没有等他们，直接笑道：“不会真是想要扳倒诺基亚吧？哈哈哈。” 随着他的笑声，谷歌也有人露出笑容。 拿一个还没成型的手机系统对标在全球手机市场具有统治力的诺基亚塞班，这确实会显得有点荒谬和自大。 方卓点出自己的问题答案：“谷歌要做安卓，无非是从诺基亚的塞班系统上找不到更好的定位，无非是想和微软在移动战略上有所竞争，微软的因素可能还多一些。” 施密特有些意外的看着方总。 诺基亚是手机市场的老大，黑莓则基本统治北美市场，而微软的windows mobile系统也属于目前的主流智能设备系统。 谷歌内部讨论移动战略，讨论收购安卓，没有想着干翻诺基亚和黑莓，是想挑战微软的移动市场，特别是移动商务办公方面的地位。 因为作为互联网新贵，谷歌和微软有了越来越多的业务冲突，尤其是广告这一关键营收领域。 现在由方总绕过多重因素直接说到这一点，施密特作为谷歌ceo，觉得面前的东方男人固然以体育闻名北美，但真的是有真本事在身上。 正文 556 汝剑利（二合一） 不论收购的时候怎么说，不论与其它手机厂商怎么聊，谷歌要收购安卓做智能手机系统的初衷都不是奔着诺基亚去。 它既不是传统手机厂商，没有“安得系统不要授权费，大庇天下厂商俱欢颜”的情怀，也把绝大多数的精力都集中在互联网上，不会突然就想着颠覆手机行业，不会新做一个业务就要干翻这里面的龙头。 一项业务的命运，既是靠自身的奋斗，也要看历史的进程。 方卓从多次与谷歌的接触来看，可以确定它没有觊觎诺基亚的市场地位，或者说，没有把诺基亚当作竞争的目标。 今天，不管谷歌想用什么样的价格全面收购安卓，不管谷歌考虑了什么样的方式来对易科威逼利诱，凡事先抓主要矛盾，看看谷歌这番拿着安卓的动作瞄准的竞争对手是谁？ 这个问题对身处美国地界的方卓来说不难回答。 从电脑pc到移动设备，发展趋势已经随着后者用户量的增长而越来越明显，但不管是哪一种载体，此时此刻的谷歌都不能放松它的核心搜索业务。 如今的搜索市场，谷歌占据414%，雅虎占287%，msn搜索的份额只有137%。 毫无疑问，谷歌有着相当稳固的优势。 但是，占据137%的msn搜索背后是微软，它最近几个月一直在推广一款新版引擎livesearh的试用版，据说想要取代msn门户的网页搜索工具msn搜索。 并且，在多方消息源的认证下，试用版便拥有23种语言的livesearh极可能在微软方面有极高的战略定位，图谋的是谷歌数以十亿美元计的网络广告市场。 微软是要在搜索引擎上有大动作的！ 今年，谷歌预计的全年营收将超过100亿美元，其中，广告营收可能超过60亿美元。 这是谷歌不论pc还是移动互联网都不可能放弃的核心业务。 而微软的pc强势自不用说，关键是通往移动互联网之路，它早在2000年就发布了一款针对移动设备的操作系统windows mobile，次年就成功应用在手机设备上。 时至今日，手机市场固然是诺基亚的塞班一家独大，windows mobile却也有一定的市场。 最关键的是，windows mobile另辟蹊径，去年搭载wm系统的pda设备销量超过700万台，今年有望达成40%的增幅，再卖1000万台。 微软在全球pda市场的份额接近60%，可谓是这一移动商务办公领域的诺基亚。 如此情况之下，微软如果在移动互联网时代取得成功，毫无疑问的会蚕食谷歌的核心业务。 任何一个身处互联网时代变革浪潮的巨头都不能忽视其中蕴含的机遇以及暗藏的致命风险。 更何况，微软对谷歌核心搜索的竞争就是摆在明面上的。 谷歌是年轻的互联网新贵，微软是壮年的软件巨人，双方的竞争仍旧会持续很久，最起码，方卓知道许久没有对手的ie浏览器还有一个命中注定的敌手。 “拉里，施密特，我大概能理解你们面对微软等竞争对手时的心情，也很理解你们看到去年8亿手机销量的慎重，但我不理解的是，你们今天为什么要做这样不专业的事情。” 方卓注视着谷歌创始人和ceo，继续说道：“你们需要一款能够有所建树的智能手机系统来作为搜索业务在移动时代的入口，我们易科需要一款足够出色的消费电子产品来提高公司竞争力，这样的合作映衬在安卓公司上是完美的11大于2。” “为什么让亲者痛仇者快呢？” “为什么不能让专业的人做专业的事呢？” “你们谷歌需要控制安卓公司才能投入资源，难道我们易科就不需要足够的保障来安心设计手机吗？” 方卓缓缓的说道：“刚才拉里说到鲁宾这个团队，我相信这不是谷歌常规的做事方式，只是出于对移动互联竞争的重视而不得不列出的备案。” “但易科也不得不考虑微软的windows mobile系统是否也是可以搭载的方案，或者，鲁宾大可带人去谷歌，安卓公司留下，易科可以试着去找微软来继续做一款基于linux的开源系统。” 方卓一边说着话，一边不断的从自家设计总监爱德华那里接过来市面上各式各样的手机，然后统统摆在桌子上。 诺基亚，黑莓，索爱，三星，htc以及爱普达的pad等等。 很快，他的面前就变得玲琅满目。 施密特来不及奇怪方总的这番动作，只是听着对方话里投靠微软的含义，颇为严肃的说道：“专业的人做专业的事，由谁来定义专业？易科做过手机吗？这样的话，我们是不是应该找三星或者索尼合作？我们谷歌自己做不了对手机的设计吗？” 方卓淡定的说道：“微软在见到苹果和易科的音乐播放器畅销后也做过类似产品，但是被消费者评价为‘抄都抄不好’，消费电子的设计品味是件很重要的事情，易科在这方面还挺强的。” 施密特完全没法被这种话说服。 他往右边一伸手，直接说道：“谷歌既在寻找合作者，也在做内部设计预案，艾伦是我们的工业设计总监，他在业界很知名。” 艾伦是谷歌从大厂挖来的工业设计总监。 施密特认为易科可以从利益考量，但不觉得它有什么厂商设计的优势，就算因为音乐播放器真有对消费者审美的迎合，艾伦在诺基亚和松下的履历也不差啊！ 汝剑利，吾剑未尝不利！ 施密特示意艾伦拿出来谷歌已经设计的一款手机外形。 这时，方卓从爱德华手里接过一个精致的盒子，往桌上一放，说道：“设计不设计，这种事情一看便知，优秀的设计是能被消费者感知的。” 他打开盒子，拿出一款全触屏的原型机。 白色机身，弧形背面，玻璃镶饰，简约大方。 没有键盘，屏幕很大，上面有个小圆孔，下方疑似有个圆圆的实体键。 谷歌的人都凝视方总手中的手机它在玲琅满目的具备实体键盘的手机映衬下显得格外优雅。 “这个……屏幕是多少英寸？”施密特不得不在心里承认方总手里的手机看着似乎好像更漂亮一些，嘴上仍旧说道，“没有键盘？设计太激进了吧？” “屏幕是夏普的4英寸tft材质。”方卓在手中把玩，嘲笑道，“不会吧？不会吧？不会有人拿安卓系统配电容屏还不坚定的优化触控体验，反而还守着陈旧的全键盘吧？” 谷歌的工业设计总监艾伦悄悄的缩了缩手。 方卓按了开机键，然后把这款和苹果5有些相似的原型机放在桌上的一众竞品之中。 单独看这款手机，会觉得“全触屏激进了吧挺大的”，但和其它手机一比较，第一观感便是“这是一款漂亮的手机”。 正是觉得需要同行衬托，方卓才摆了这么些个市面上流行的手机。 施密特和拉里正在沉吟，忽然瞧见原型机的屏幕竟然亮起，上面浮现安卓的机器人符号。 “方总，你这手机还能开机的？”施密特震惊道。 “这有什么稀奇的，鲁宾不是早就做出来了吗？”方卓看了同样惊讶的安卓之父鲁宾，轻描淡写的说道。 施密特终于忍不住微微起身，拿到了来自易科设计的安卓原型机。 拉里和鲁宾也凑过来观摩。 手机运行依照方卓的标准来说不算流畅，但对施密特和拉里来说就很震惊了。 只是，没玩几分钟，手机背后能感受到热度，屏幕也自动黑了下去。 拉里问道：“方总，这是怎么回事？” “这要问你们了，安卓系统的开发进度是怎么回事？频频卡顿甚至关机！”方卓吐槽道，“现在能演示个基础操作就不错了。” 他说着这话又打开第二个从爱德华手里接过的盒子。 随后，拿出了第二款的设计。 谷歌众人眼睁睁的看着一款屏幕更大的手机出现在眼前。 方卓示意施密特把苹果5原型机递回来，然后用它竖起来和板板正正的lumia 920原型机比较。 他介绍道：“这款屏幕是45英寸，分辨率有点跟不上了，但也还凑合，里面的芯片和1号一样都是从德仪拿的芯片，你们都看到了，2号比较方方正正，不像1号的金属机身，这是塑料，摸起来的质感差一些，可是更大更轻。” 方卓干巴巴的说完，又按了开机键，然后把lumia 920原型机递了过去。 lumia 920是诺基亚wp的旗舰，风格还是很有辨识度的。 它被拉里拿在手里，很明显的与1号机的屏幕机身占比有个对比。 方卓不待谷歌的人发表感慨，继续拆盒。 施密特瞧着被递给方总的第三个盒子，心里真的冒出一种“什么叫专业”的情绪。 当3号机出现，它的风格又是不同。 最明显的还是整块屏幕几乎塞满了机身，尺寸既大，占比也高。 施密特喃喃说道：“太大了，方总，这太大了。” 3号机是类似华为p30的全面屏设计，采用的屏幕直接跨越5英寸，变为61英寸，明显的要大上两号。 三台手机全部开机又摆在一起，最直观的感受还是大屏幕所带来的颗粒感。 p30最严重，920次之，苹果5勉强能接受。 不过，苹果5采用的屏幕来自夏普实验室，目前不具备量产能力，也得考虑商用成本，只是先做成原型机以供参考。 三台手机，三个风格。 以及，仍旧被摆在桌上的拥有实体键盘的市面产品。 这其中，苹果5像明眸皓齿的女孩，920好似仪态万方的妻子，p30则是一把便能掐出水来的姑娘。 方卓也是头一次这么对比着打量，数秒后叹道：“都是同行衬托的好啊。” 施密特刚想笑着点头却见方总把目光看向谷歌的工业设计总监艾伦。 “艾伦总监，你们今天这么大阵仗，既然你负责谷歌的手机设计，不知道有没有带原型机过来给我开开眼界？” 艾伦早就把手放在桌上以示清白，摇头道：“没有。” 他没法评价这三款易科的手机设计，免得一开口就露出倾慕，也没法违心夸赞自己还坚持着的键盘保留，方总刚才说得好，衬托啊衬托…… 不是说消费者就一定能接受这样的全触屏，但放在一起对比这个设计，怎么都是这三款看起来更靓丽。 三款手机重新在谷歌团队的手里传递。 施密特拿着3号机，看着屏幕的颗粒，又来回开机看着安卓的机器人标志，心里琢磨的既有易科的设计，也有这家公司做手机的努力。 安卓系统是个半成品，易科一方面寻找硬件，又一方面能让手机可以进行简单的操作，这着实不容易。 他按了按3号机的键盘功能…… 算了算了，汝剑利就汝剑利。 施密特重新开口，缓缓说道：“方总，微软做的wm系统对合作厂商有着严格的限制，它有着那种令人难以忍受的控制欲，界面、主题、配色甚至硬件配置都是习惯性的插手，这一点不同于我们谷歌一开始就打算对合作伙伴的开源支持。” 方卓认真点头：“所以，谷歌一直是我们易科最先考虑的合作对象，作为一家不守旧的手机公司，易科对安卓系统有许多期盼和看法，希望这些都能让它的开发变得更好。” 他继续说道：“易科意图做出一款出色的智能手机，愿意在移动时代与谷歌成为密切的合作伙伴，我对易科手机有信心，也相信易科能给有力的支持谷歌与微软在移动互联上的竞争。” 施密特仍在踌躇。 方卓看了眼拉里，说道：“谷歌对安卓公司的犹豫，这一点可以被理解，但不应该放弃开放的行事策略，我们现在要做的最重要的事就是打造一款基于安卓系统的优秀手机，如果易科的手机发布之后反响不佳，安卓公司的股份才是一件可以被讨论的事情。” 施密特听出来方总的意思。 这是要拿未来的情况换取现在限制性的合作。 什么是反响不佳？ 那当然只有一个标准，销量，销量，销量。 如果销量不达标，安卓公司的全面收购不再会被阻碍。 但那样的话，第一款手机失败所带来伤害又如何衡量呢？ 施密特心里犹豫，视线扫过三款风格迥异的手机，终究还是觉得颜值很重要。 他摇摇头，主动起身握手道：“方总，让专业的人做专业的事，我认为谷歌和易科需要一个一揽子合作计划了。” 方卓用力摇了摇谷歌ceo的手，笑道：“移动互联时代，我投谷歌一票。” 正文 557 高通（二合一） 谷歌团队在易科的硅谷研发中心里洽谈许久，比计划中的时间还要久。 傍晚时分，拉里和施密特等六人告辞离开，今天被拉来的安卓之父鲁宾则是站在易科的队伍里挥手告别，他已经被三台原型机深深的吸引住了。 创始人拉里、ceo施密特、工业设计总监艾伦乘坐同一辆车，回去的路上讨论了易科的手机设计。 施密特本想拿一台原型机回去把玩，但被方卓以容易泄密的理由拒绝。 他坐在车里，回味着会议室里的触感，对艾伦说道：“我们的手机呢？” 今天来易科这里发难是带着家伙的，结果压根没掏出来。 艾伦从口袋里拿出谷歌自行设计的手机，正是当今市场上主流的设计，上面是屏幕，下面是全键盘，只是，这屏幕换成了电容屏。 施密特接过手机，玩了几秒又有点嫌弃的递回去：“易科的那个手机摸起来滑滑的，你的手机怎么又难看又粗糙？” 艾伦满腹牢骚，要手机之前是“我们的”，现在就变成“你的”，这手机最终的设计方案也是经过你们高层认可的啊！ 他默不作声的从另一个口袋拿出终版设计，这一款很厚，是两层的滑盖设计，优点则是保留键盘的情况下让电容屏最大化。 这才是今天的大杀器！ 本打算先拿出第一款，然后再用这一款做对比，以此震撼到易科！ 没想到人家方总也是这么想的，但他拿了市面上十款主流手机摆在桌上，再用易科设计的三款手机来对比，毫无疑问的击溃了谷歌的心理防线！ 大杀器变哑弹，艾伦也是有苦说不出。 施密特倒是没有继续责难，他和拉里讨论道：“拉里，易科的手机好看固然是好看，但你觉得消费者能接受触屏键盘吗？没有实体键盘，总觉得少点什么。” 拉里先说视觉感受：“如果我买手机，这一堆产品里第一个拿到手里的一定是易科的手机，一块全屏幕的手机在一堆可怜巴巴的小屏幕竞品里太显眼了！” 他说到这忽然扭头询问艾伦：“实验室产品总是会领先市场，艾伦，你认为易科这样的手机有可能真正面世吗？” 艾伦公允的评价道：“3号机的屏幕想要面世恐怕要很久，考虑到易科手机最少还有一年多的时间才能放在市场里讨论，2号机即便到时可以商用，这个成本也极可能不被消费者接受，1号机的4英寸成本依旧会相对的高，但距离商用是可以讨论的。” 他想了想，又说道：“易科的手机设计很惊艳，可是，今天这个除了系统之外也只是个半成品，电池的热量、信号的优良、硬件与系统的适配，这些都很考验易科的团队。” 施密特微微点头，也确实对十分钟左右感受到的手机热度有印象。 他询问道：“所以，这是一个花架子，对吗？” “你们系统开发的进度这么迟缓，易科短时间内能拿出这样的设计，我很难不给出一个高评价。”艾伦沉默一会，由衷的说道，“它，嗯，它们真的很漂亮。” 拉里这时也谈到一个细节：“我趁着2号机刚开机不卡顿的时候试了试触屏的键盘按键，意外的流畅，易科很显然不只是在埋头设计，而是在对一个不成熟的系统做尽量成熟的适配。” 这其实也正是打动了施密特这位ceo的地方。 极短的时间、漂亮的设计、对安卓系统的研究、对手机市场的热忱，这些都是易科展现出来的优点。 再加上，方总这个人也很有力道。 谷歌需要移动互联网时代的切入点，而方总恰恰知道谷歌顾忌的竞争对手是哪一方。 如果把这样的公司和这样的人推向微软呢？ 谁知道方总能不能说服微软来做一款基于linux的操作系统？ 硅谷从来不缺乏天才，也不缺乏被天才改变公司决策的故事。 施密特反复衡量，谷歌真的需要易科手里的投票权吗？ 易科又不是要拿这投票权来掣肘什么，反而，它很需要己方的资源和配合，而谷歌已经拥有着极大的主动权。 与其冒着让竞争者再添一个出色助力的风险，不如继续11大于2的合作。 谷歌ceo回想着1、2、3号原型机的设计，感叹道：“易科的设计难道是一种激进的美吗？” 创始人拉里答道：“不管是什么美，既然我们都有类似的感觉，它就是好的，我们现在要做的是把系统完善，打造一个安卓智能手机乃至智能手机的标杆。” 谷歌的手机工业设计总监艾伦深以为然的点点头。 随后，他开始忧虑起自己的工作。 看起来，谷歌的这个部门很可能就要边缘化了。 …… 送走谷歌团队的方卓等人返回会议室。 很快，等待已久的高通三人走了进来，这是由副总裁安德森带领的拜访小组。 当安德森走进会议室，瞧见了还没来得及收拾的桌面，市面上主流的手机产品散落在上，但三块漂亮的屏幕像是珍珠一样镶嵌其中。 “噢，我的朋友！” 安德森虽然等待的时间很长，但没有感觉受到轻慢，知道易科在和谷歌进行一场至关重要的会议。 他这会一眼瞧见易科与众不同的产品，眼疾手快的拿到最漂亮的一枚珍珠，发出了教科书般的感叹。 方卓见状，微微一笑，伸手拿过2号机，把玩着它的棱棱角角。 三个手机全部都存在很致命的问题。 电池的散热不行，信号表现很差，不支持多个功能的同时使用，只能使用不超过二十分钟就会关机…… 或者，都不能称之为原型机，只算是三个小玩具。 方卓放下手中的2号机，忽然转念一想，以前也没造过手机啊，没准别人家的原型机也是这样。 仅仅三分钟，安德森手中的3号机就关机了。 他有点愕然的把黑下来的屏幕展示给方总，问道：“怎么关机了？” “没电了，和谷歌谈的太久。”方卓面不改色。 安德森点点头，由衷的说道：“这样屏幕的手机看起来真不错。” 他扫了眼桌上的诺基亚、三星、索尼等手机，再次确信这一点。 “谷歌今天是拉里和施密特一起过来，想要收购我手中的易科与索尼34%的安卓公司股权，但在看过我们的原型机后更改了主意，很快，易科会和谷歌进行一揽子合作协议的磋商。”方卓简短的总结了与谷歌的洽谈，后续如何合作实际上需要谈的内容很多。 安德森愣了愣，从这句话里品味出些许波折，又仔细瞧了瞧方总，感觉他略有疲意，感叹道：“不容易啊。” 方卓接过秘书新泡的咖啡，笑道：“谁说不是呢，我和谷歌心换心，谷歌和我动脑筋。” 他抿了一小口咖啡，回味了一番苦涩，又说道：“不过也还好，习惯了。” 安德森心生敬意，动起脑筋。 方卓喝了半杯咖啡，放下杯子，精神一振，微微一笑：“这三台原型机里的芯片都是从德仪订制的omap2420，研发中心说是效果还不错，我们和施密特他们聊了很多，他们也认可德仪的品质和口碑。” 德仪在手机应用处理器有着69%的市场占有率，高通是17%。 原型机里的芯片omap2420，今年4月份诺基亚发布的旗舰n93就是采用的这一款，它虽然不是德仪目前最高端的处理器，但已经是已上市的智能手机里频率最高，功能最为强大的cpu。 安德森对竞争对手芯片的型号自然烂熟于心，现在听到方总提及，心里忽然转了转念头，冰芯突破90nm制程的风险试产，这方总不会拎着冰芯去找德仪寻求多方面的合作吧？ 德仪在芯片代工方面的经验与合作才是娴熟，台记的创始人都是出自德仪。 他摸了摸手里3号机的屏幕，微微点头：“怪不得刚刚感觉有点卡，原来是2420。” 方卓一愣，哈哈大笑。 omap2420实际上还是很强的，除了arm1136架构的330mhz，还首度为手机主控增加了硬件视频编解码单元（iva-iva2）、独立（powervr mbx），并将无线网络支持提高到了35g（hspa）。 这带来的便是手机在屏幕/发色数、相机规格、多媒体播放等能力上长足的进步。 简单说，手机变得更智能了。 安德森知道自己说的有些过火，但仍旧不慌不忙的说道：“方总，我知道德仪在和你聊这款芯片的时候肯定提到了诺基亚，但是德仪能提供给你像诺基亚一样的手机解决方案吗？” 他见方总没回答，继续说道：“而我们高通就不一样了。” “安卓系统作为一款新开发的智能手机系统，如果能得到来自芯片厂商在软硬件上的适配，才能最终让手机有个好的呈现。” “单纯的堆砌硬件是没有用的，而且，方总，我们在芯片和基带的打包方案上还有可以谈的空间，即便你和德仪在芯片上有合作，基带这个领域，我们才是最强的。” “高通愿意与易科一起为安卓系统的成功应用而努力，谷歌和易科肯定都希望有一款安卓系统的出色手机。” “对于德仪来说，它有它那个坚定的诺基亚盟友就够了，但对我们高通来说，确实有多多发展安卓这样新生力量的合作伙伴的迫切需求。” 安德森说到这里，又添了一句：“更何况，除了手机芯片，我们和方总之间还有很多能合作的地方。” 方卓听完了高通副总裁的长篇大论，忍不住笑道：“我也没说什么，只是德仪的这款芯片确实很成熟而已。” “单独一款芯片的表现，或许德仪在业界确实领先了半个身位，但是，呈现在手机产品上的解决方案，以及我们在3g专利上的优势，我认为高通才是易科最好的合作者。”安德森仍然表达观点。 方卓其实也有这样倾向的认知。 主要是来到硅谷之后能更直观的感受到不同厂商的态度。 高通这是巴巴的由副总裁领人就过来了，他也有约德仪的人，但那边还在看合适的行程。 易科需要的不单单是一组芯片，更是与之配合的合作，不然，手机项目可能就会有时间上的迟缓。 可是，确实如安德森所说，德仪有诺基亚了。 站在德仪的立场上，它是否会热心帮助一个小客户来与手中的大客户在智能系统上进行激烈的竞争呢？ 这恐怕需要打上一个问号。 “安德森，今天主要还是想听取你对我们手机设计的意见，如果你认可我们的设计……”方卓顿了顿，“或许，高通可以有个与易科对接的团队，看看你所说的解决方案到底在手机上能呈现一个什么效果。” 安德森稳重的点头，方总这是要看有高通芯片的原型机表现了。 “易科会和谷歌进行一系列的洽谈，不管之前有什么分歧，都还是会把精力放在手机的打造上。”方卓给了个倾向，“届时，如果高通真的呈现出竞争力，那我们再谈谈合作与专利授权。” 这是方卓想从高通手里抠出来的肉。 安德森没流露什么排斥的神色，点头认可这样的安排。 他继续聊了聊竞争对手德仪的表现，手里则是认真比较易科这三台原型机的设计，虽然没开机，但也能清晰的探讨如今屏幕的表现力。 一直到夜幕降临，高通的安德森三人组才从易科研发中心撤离。 方卓觉得与安德森的交流还是颇有收获的，对方甚至还留下了一份预想的芯片组解决方案。 研发中心下班。 方卓约了技术总监许柯登和设计总监爱德华一起共进晚餐，想再探讨探讨易科手机的选择。 临走的时候，他把高通留下的方案书带在了身上。 如今市面上就三家主流厂商，德仪、高通、英特尔，但英特尔打算退出这个领域，那就变成了德仪和高通二选一。 不过，方卓已经联系了关系甚密的晨星半导体，打算让他们瞧瞧高通所能提供的解决方案，看看能不能达成类似的设计。 即便现在不行，是不是可以有个下探版本可供后续手机的选择。 方卓对晨星半导体在手机领域的ic设计寄予了不少的期望，希望这家总部位于宝岛的公司能带来更多的惊喜。 正文 558 搏一搏（二合一） 人在硅谷，与谷歌和高通的沟通都还算顺利。 只是，以手机为核心的项目仍旧有着诸多问题。 作为公司层面的安排，方卓在和虞总、许总、爱德华等人交流之后做出了先把纽约手机研发中心搬迁到硅谷的决定。 纽约和硅谷两个研发中心，后者偏向对安卓系统的研发和适配，现在进行合并，一是集中力量，二是要加大对人才的吸收，尽量来提高手机的完成度。 这次在谷歌和高通面前亮相的三台原型机，虽然卖相确实不错，但真正想推出商用还有很长一段距离，一点都不能放松。 至于后续与谷歌和高通的合作洽谈…… 最核心的自然还是围绕手机的打造，谷歌是系统软件，高通是芯片硬件。 次之，易科需要竭力争取在安卓系统里的地位，尽量达成类似谷歌移动服务gms式的合作，而高通方面要谈的除了争取专利授权优惠，冰芯的订单是一定要谈的。 方卓在硅谷待了两天，更详细的审阅了手机项目的进度，也和夏普那边多次沟通了屏幕的情况。 随后，纽约手机研发中心的工程师陆续抵达硅谷，邱慈云招呼的冰芯高管也过来了一批。 等到方卓在媒体上看到休斯敦方面举行的冠军庆祝游行顺利结束，他等来了晨星半导体的高管团队。 只是，这个团队的级别多少有些出乎意料。 董事长梁公伟，总经理杨伟毅，研发副总荣天行，市场总监韦博运等最高决策级别的高管全都来到了硅谷。 方卓和韦博运比较熟悉，但电话里只听说有副总率队，没想到包括梁公伟这位董事长在内的数位联合创始人都一起过来。 双方依旧是在研发中心的会议室，经由韦博运介绍寒暄了好一会才分主客落座。 梁公伟喝着茶，心里感叹方总的年轻，笑着聊起了与内地半导体的渊源。 宝岛的半导体圈子基本上绕来绕去都能扯上关系，而作为晨星半导体的创始人，梁公伟曾经是世大半导体的副总经理这个世大就是张汝京的那个世大。 等到世大被台记收购，张汝京带人去了内地，梁公伟在台记担任行销部协理，没多久就带着一批人离开台记，先是加入崇贸科技，然后又共同创办了晨星半导体。 梁公伟和张汝京关系不错，也一直保持着联系。 虽然是一家宝岛公司，但晨星却有很多内地员工，不过，主要的研发团队依旧是德仪背景，以及，也广泛的招了一批来自俄、法、港的人才。 “方总，我们早期验证设计的流片都是找中芯，后来和冰芯合作之后就不去那边了，我上次和张总通电话，他还质询我这个事，说我们晨星不够意思。”梁公伟笑着说道，“我当时就和张总说，这个事只能怪我2分，剩下的8分得找方总，我只能接受他2分的脾气。” 他继续说道：“方总，你猜张总怎么说？” 方卓笑着摇摇头，猜不出来。 梁公伟板着脸，煞有介事的说道：“方总不喝醉找我耍酒疯发脾气就不错了！” 方卓沉吟道：“不对吧？” 会议室里刚想笑的氛围被方总的小小质疑凝滞。 方卓随后说道：“按照张总习惯，他应该不会那么客气的称呼我，可能是说，‘姓方的’怎么怎么滴。” 梁公伟竖起大拇指，还真是这样。 办公室迟滞几秒的笑声响了起来。 晨星半导体先是和带动内地半导体行业发展的中芯有关系，现在又与冰芯处于合作的蜜月期，今天这个聊天氛围还是比较轻松的。 “其实，我和张总喝酒也没耍过酒疯，就是冰芯有一回实在搞不定，我无奈只能喝酒壮胆，拽住张总的胳膊，向他借几个人用，可能这让张总印象比较深。”方卓还是稍微解释了一下。 梁公伟感叹道：“晶圆厂的发展不容易啊，听说冰芯突破90nm制程，真是可喜可贺！” 冰芯突破90nm制程，完成风险试产的消息已经在业内有了传闻，作为合伙伙伴，晨星半导体对此是很高兴的。 方卓微微一笑，自不会提新确立的跨代发展，只是谦虚两句之后转到正题：“晨星现在的发展飞快，梁总，你们这一趟跑的实在没有必要，太耽误时间了，我们两家之间有事打打电话就行。” 梁公伟摇头道：“不，这一次可是我们战情室的sss级情况，必须我们一起过来。” “战情室？sss？”方卓有些错愕，听起来花里胡哨的。 韦博运解释道：“为了更好的服务客户，为了增快研发速度，我们内部设立了一个战情室，一旦用到它代表进入紧急状况，最主要的就是要以最快时间赶出客户需要的产品设计。” 总经理杨伟毅笑道：“这次听说易科有手机芯片的设计需求，不管是我们之间的关系，还是手机芯片的意义，都是最高最紧急的情况。” 方卓微微点头，倒能理解这个事。 晨星半导体的电视芯片做的很好，一直说液晶电视会有一个快速的发展，但仿佛只是一夜之间，这个发展就汹涌的扑到眼前了。 一方面，京东方开始提供面板产能，让电视的关键成本有所下降，另一方面，晨星半导体所提供的一站式方案也真的方便了厂家。 再加上，晨星设计、冰芯制造、美菱和长虹终端消化，这一条链上的成本还有进一步的压缩。 随着电视产品采纳的芯片方案越来越受认可，晨星的设计能力也越来越完善，这样带来的正向循环让日本和欧洲的厂商也愿意进行尝试。 只是，快速发展的电视芯片显然不能让晨星完全满足。 梁公伟认真的说道：“方总，我们上个月才和法国的vtms谈妥，收购一支手机芯片设计的技术团队，这个月收到冰芯的消息，真的是天作之合，我们完全有能力复刻电视产业上的合作。” 方卓不知道这个最新的消息，惊讶之余也觉在情理之中，手机芯片领域才是ic设计所向往的蛋糕。 但他觉得可能需要泼一泼冷水了：“易科刚和高通谈完，他们会有个合作的团队来满足易科手机的需求，而德仪昨天也给了我回复，愿意合作。” “易科的手机是要基于与谷歌合作的最新智能系统，需要有一个高的标准。” 总经理杨伟毅沉着的问道：“方总，这个高标准具体是……” 方卓把高通留下的方案书递了过去，这是高通预想的合作方案，略微敏感又不算太敏感。 因为高通方面早就对标德仪的芯片，所以方案书里在尽量贴合德仪的数据，以及，也摆出高通基带、专利等方面的优势，说的是一个天花乱坠。 梁公伟等人传阅这份竞争对手的方案书，神情都变得很凝重。 不仅是因为芯片的数据门槛，更因为高通这样提供的解决方案。 手机芯片设计的主流三家德仪、英特尔、高通，它们往常都是只提供芯片平台，而不是提供更多的解决方案。 当然，这也是因为它们的客户诺基亚、三星、索尼这样的厂商压根不需要方案。 但正是凭借芯片与芯片打包方案这样的差异化，市场上才有小设计公司的生存空间，这方面就以联发科为典型代表了。 联发科现在最有名的就是提供turnkey一站式方案，它把手机芯片和手机软件平台预先整合到一起再卖给手机制造厂商，大大降低了生产手机的门槛。 通常来说，手机厂商需要半年以上的研发周期，而联发科的打包方案能够把这个时间缩减到3个月之内。 晨星半导体在电视芯片领域正是学习了联发科这样的打法，积极踊跃的向客户提供一站式方案，尽最大努力的来方便电视厂商。 现在随着晨星半导体的发展，它在宝岛被称之为小m，联发科（mediatek）自然就是大m。 大小m在电视领域也是存在竞争的，但晨星半导体在内地有牢靠的盟友，还不惜以出让股份来进行捆绑，大m看起来很难有反超的机会。 反而，即便没有易科手机的需求，小m也开始收购手机芯片设计团队，图谋大m的核心业务了。 方卓一边喝茶，一边观察晨星这群人的神色，许久之后出声问道：“高通的副总和我聊了很多他们的优势，试图让我不要从德仪采购芯片，我们现在先不拿晨星和德仪比，就高通这个，行吗？” 梁公伟不语，杨伟毅皱眉，荣天行苦思，韦博运讪笑。 这怎么比？ 上个月刚收购一支团队，然后就拿来和业界顶尖pk？ 完全不可能的事情。 事实上，晨星收购技术团队是瞄准的联发科，而现在就算把联发科喊到方总面前，它也不敢夸下海口和高通一战啊！ “方总，晨星这一趟呢，我们在路上也有讨论，就想看看易科进军手机市场是否有入门级别的产品，如果我现在说，我们能和高通竞争，恐怕你立即就得让人把我扔出去，实话实说，就高通的这份方案，世界上就三家半能满足。”梁公伟实话实说。 易科虽然是要有个高标准，但不会就拿一款产品打天下吧？ 晨星半导体也不是立即就要对接易科的需求，以后有这样的接入机会就可以。 “半家是哪半家？”方卓知道那三家。 “三星的芯片设计逐渐追赶了上来，它用它自家的产品来验证和消化，ic设计的能力提升很快。”梁公伟答道。 方卓转了转心思，恐怕梁总这样的说法也有暗示晨星合作的意思，给晨星验证和消化的机会，它的设计能力也会很快提升。 但自己确实没有一口气吃成胖子的意思，今天这个与晨星的接洽也没想搞成这样级别的对接，是梁公伟他们上赶着过来，也就只能把高通的标准亮一亮。 “三星确实厉害。嗯，至于这入门级别的手机产品……易科暂时没有计划。”方卓正面给出回应，又说道，“但我认为基于安卓系统的方案开发很有前景。” 他考虑片刻，说道：“如果可以，我是希望晨星未来某一天能给我们易科设计一款主流的手机芯片，易科是可以投钱和团队对接的，硅谷这边正在招人，我连芯片命名都考虑好了，就叫祝融。” “不过，祝融注定不是一时半会能搞出来，如果奔着入门级产品，那冲击的就是联发科的市场份额了。” “易科可以提供给你们参与安卓系统芯片解决方案的机会，这样做的入门级产品可以新注册一个公司来向市场铺设安卓手机。” 方卓进行了一个完整的表述，事情总要一步步来，做不成祝融，可以先…… “既然是奔着入门级产品，这样的芯片项目可以降降级，先做‘火神’嘛。” 做不成祝融，先做火神也行！ 晨星如果能提供一个基于安卓系统的一站式方案，入门级手机也是一块很不错的市场。 尤其，这样的手机如果在国内铺开，基于安卓内置的软件就会有个极大的传播。 过去论证互联网的发展，常说百度、企鹅是做互联网的基础，所以才有了大发展。 但是互联网再基础，也总得有个硬件载体。 pc时代就算了，智能手机时代的内置无疑能大大推一把与互联网基础的竞争，看看到底谁更基础。 安卓阵容的机皇是树立品牌，入门级别的产品则是综合各类因素的多方位竞争，最先冲击的是国内的白牌手机，比如，noki。 还是像电视产业一样，晨星设计并提供一站式方案、冰芯制造并解决终端需求，这样削减成本所出来的手机便极具竞争力。 “方总考虑的周到。”梁公伟听着方总这样的表述，也知道这位心里是有预案的，他称赞道，“火神，火神，也挺好听。” 方卓的“祝融”倒是想了好些天，这“火神”真是刚刚脱口而出，嗯，但梁总满意就好。 他沉吟道：“安卓系统还不完善，如果晨星真的愿意，恐怕也需要放一支团队在硅谷，或者，在申城也行，梁总可以了解了解我们与谷歌合作的安卓系统，就我个人判断，它的发展前景极大，是一次不容错过的机会。” 梁公伟和总经理杨伟毅对视了一眼，他们来的路上有讨论过这些事，安卓系统是要免去授权费的来推向市场，除了这一点，开源的系统能满足消费者越来越多的手机智能需求。 他们觉得这是一个可以尝试的机会。 搏一搏，单车变摩托。 赌一赌，汽车是路虎。 “方总，今天做火神，来日火神未尝不能变祝融，还请方总多多照顾了。”梁公伟笑着起身，伸出右手。 方卓微微点头，觉得只要给时间和机会，小m未尝不能挤掉大m。 正文 559 香饽饽（二合一） 先谷歌，后高通，再晨星。 围绕易科手机项目的关联方纵使方卓向来擅长处理不同立场的利益，也都觉得有些目不暇接。 伴随着这三方以及扭扭捏捏的德仪，易科的研发中心需要处理大量的资料，而晨星的梁公伟等人呆了两天还不愿意离开，硬生生要从方总手里匀一间给晨星团队的办公室。 “你们的人还没来，等到来了，我还能少办公室不成？”方卓颇觉哭笑不得。 梁公伟却极其认真：“落袋为安，免得夜长梦多。” 方卓只好现场分配办公室。 与晨星对接的芯片项目先前被方卓命名为“火神”，考虑到也存在保密必要，晨星方面主动建议了一个项目代号，称之为“礻鬲”，正是取了“祝融”的一半。 方卓倒不是不知道读音，shì gé嘛，只是觉得这晨星高层的风格有点……说不上来。 就在他稍微从各家信息的判断中喘了口气，开始关注国内淘宝6·18活动事后的数据时，不速之客登门硅谷的研发中心。 联发科的董事长蔡明介率队匆匆来访。 说来也巧，晨星的梁公伟都打算晚上便离开硅谷，没想到刚和同事有说有笑的走出研发中心大门，正好瞧见下面打量招牌的蔡明介，他当即便变了脸色。 “蔡总，你来干什么？”梁公伟下意识的就想大声呵斥，转眼瞧见蔡明介脸上的笑容，意识到这个表情不是给自己的，声音又放低下来。 蔡明介带人快步走上台阶，提前伸出双手去握露面的方总的右手，爽朗的笑道：“梁总，我来硅谷，当然是为了告诉方总，联发科是一家比晨星更好的公司。” 梁公伟的脸色已经恢复如常，只是看向方总的眼神里多少有一丝丝委屈，说好的，方总，咱们说好的呢？ 方卓被蔡明介连连摇动右手，有点无奈的笑道：“蔡总，你这样突然袭击的大驾光临，真是折煞我了，易科何德何能，能得到蔡总、梁总的青睐？” 昨天的时候，研发中心接到联发科的拜访请求，这被方卓示意婉拒了。 然而，今天再接电话，人家联发科董事长都已经快到门前。 联发科自1997年成立，如今将近10年，现在也是一家将近70亿美元市值的公司。 没有说蔡明介以董事长身份千里迢迢的登门拜访，他方卓却避而不见的道理。 蔡明介笑道：“早就听闻内地出了位大才，先易科出国与国外巨头斗，再冰芯面世掀内地半导体发展的新篇章，这回趁着易科想要进军手机市场，我蔡明介才算得偿所愿的见到方总，有了与方总合作的可能。” 这位也属半导体前辈，年龄更是五十好几，说起话来又是“大才”又是“得偿所愿”，姿态相当之低。 方卓露出微笑，连连摆手：“蔡总谬赞，蔡总谬赞啊。” 旁边的梁公伟有些急了眼，但他对这转的慢，嘴上接不上话，额头便隐有汗渍。 稍后面的韦博运在这方面却夷然不惧，立即挺胸而出。 他笑道：“方总确实是大才，但最让我佩服的还是方总人在低处时的坚韧不拔，换了我，易科要面对索尼、苹果这样的巨头，恐怕立时就没了胆气。” 韦博运佩服的看了方总一眼，继续说道：“冰芯就更是如此了，内地半导体羸弱，像蔡总联发科交好的台记，那真是世界第一，要是我，想想这个差距就只有唯唯诺诺的份。” “我素来佩服的人就两个，坚韧不拔的方总是一个，高瞻远瞩的梁总也是一个。” “当初我们梁总做出晨星与冰芯全面合作的决定，我还有异议，现在看来，我真是鼠目寸光，没有冰芯，没有梁总，晨星绝不会有今天能惊动蔡总的局面，这么一想，我都恨不得连敬方总和梁总三杯！” 方卓放声大笑，梁公伟松了口气。 蔡明介眯了眯眼，这晨星的部将倒也有点急智。 “你们啊，真是高抬我了，易科和冰芯都还任重道远，幸好我这个人向来知道自己有几斤几两，走，蔡总，我们进去喝茶。”方卓忍住好笑的心情，邀请了蔡明介，又对梁公伟说道，“梁总，电视芯片的合作肯定没问题。” 梁公伟知道方总是在蔡明介面前打了个玄虚，微笑道：“方总，蔡总，你们忙，咱们大家都还有很多合作的机会。” 方卓微微点头，引着联发科董事长的团队走进研发中心。 梁公伟一行人继续往下走，余光却都瞥着蔡明介一行人。 等到他们的身影消失，晨星一群人也立刻停住脚步。 但易科借出的商务车开到了面前，总经理杨伟毅担当司机，放下车窗，冲着同事们喊道：“走啊，上车，逛逛去。” 梁公伟没好气的说道：“还逛什么逛，蔡明介闻着味的来了！” 杨伟毅大吃一惊，立即熄了火，开门下车。 联发科可是晨星真正的竞争对手。 如今晨星那一套还是学的联发科，但因为比联发科更拼才在电视芯片领域占到上风，好容易觑见手机领域的发展入口，蔡明介竟然亲自来了硅谷？ “他怎么来了？他怎么知道这边的？踏马的谁泄密了？”杨伟毅十分恼火。 梁公伟摇头，怀疑蔡明介还是从宝岛七绕八绕的半导体关系里听说了这件事。 杨伟毅关切的问道：“方总什么态度？” 梁公伟凝重的答道：“蔡明介都亲自上门，方总能什么态度，他们进去谈了，联发科有手机芯片设计的成熟经验，这点不是我们能比的，考验晨星的时候到了。” 杨伟毅默然。 片刻之后，他叹了一口气：“本来还想着祝融呢，现在能把火神搞出来就不错了。” 晨星一众人心有戚戚焉。 梁公伟感叹道：“火神之路，道阻且长。” 韦博运立即接道：“梁总说得对，道阻且长，行则将至。” 梁公伟考虑到项目发展的重要性和竞争的严峻性，认为韦博运的职务可以往上提一提了。 …… 会议室短时间迎来了第四波客人。 方卓没和蔡明介多客套，只是有点好奇联发科这次大动干戈的原因。 毕竟，两边以前没打过交道，易科的手机项目也只是半个雏形。 蔡明介听着方总流露出来的意思，正色道：“方总，要说没有一点与晨星半导体的竞争，那你肯定是不信的，但要说全是为了狙击晨星半导体，那也是大大的失真。” 方卓慢慢说道：“蔡总应该知道我与晨星良好的合作关系。” “是，晨星与冰芯以及内地电视厂商都有很融洽的合作，我也知道冰芯还持有晨星的一点股份，但这都不应该成为易科多一个合作选项的阻碍。”蔡明介语速不慢，郑重的说道，“让我这次过来最关键的因素还是因为我对安卓系统的看好。” 方卓有些意外，不知这位蔡总是不是故作惊人之语，安卓系统现在在业界没出什么大动静，像谷歌想要推动的开放手机联盟还没正式开始。 “不知道方总知不知道内地手机的现状？”蔡明介稍微放慢语速，“那些内地的白牌手机很有市场，去年，我们卖出3000万片芯片，95%都是卖给了内地客户。” 他又很有信心的说道：“今年，这个数字最少还能增长一半。” 方卓没有被震惊，联发科如今的市值自然有其支撑的理由：“不算太了解。” “有的时候，我都为内地白牌手机的想法而惊奇，那些双卡双待、四卡四待、震天吼、低音炮、跑马灯、氛围灯、长待机、可使用干电池、集成收音机……”蔡明介笑着说道，“只有我想不到的，没有他们做不到的。” 方卓点点头：“华强北，motrola、三新、song eri。” 白牌手机就是山寨手机，华强北现在是国内山寨手机最大的集散地。 “方总，你们易科就是做消费电子的，肯定知道不同阶段的需求都是存在的，低端、中端、高端，白牌手机卖那么火，自然有它的市场需求。”蔡明介如此说道。 他继续说道：“这个需求现在是被白牌吃，如果有一款免费开源的手机系统，如果真如谷歌描述的那样，这个需求下的市场秩序肯定会被重塑。” “我想，晨星他们过来不是为了和高通、德仪竞争吧？” “方总，你觉得安卓系统想要有所发展，它是自上而下，还是由下而上？” 蔡明介提出了一个问题。 方卓略一沉吟，跳出预设答案：“上和下似乎并不矛盾。” “不管这上下如何铺设，入门级别的产品放眼整个市场，联发科都是易科最好的选择，也是安卓系统最具实力的选择。”蔡明介想说的是这个。 方卓没有说话，安卓系统的普及对自己是有极大利益的，而因为有冰芯、安卓公司、经验丰富的渠道以及与京东方的关系，易科如果做入门级手机，那绝对是正规军打散兵游勇。 但是，之所以把晨星喊来的最大意义是为了增强ic设计环节的能力，是多一分自主的可能。 冰芯持有晨星半导体的股份，还有一些后续的设计，勉强算半个干儿子，联发科就不一样了，它不论何时都是以自家利益为主。 不过，转念一想，玉不琢，不成器，有个联发科在旁给压力也未必是坏事。 更商业一点，比如业界某家企业，先敲定要和乙方合作，等到乙方花大代价投入后又采纳别家方案，反手再收购因损失大客户而风雨飘摇的乙方，这也不是不能考虑。 蔡明介见方总迟迟不说话，问了一句：“方总是对我们依靠山寨机起家的技术能力不信任？” 这是联发科董事长进入会议室首次提及“山寨”，而非“白牌”。 方卓察觉到对方的一点情绪波动，摇摇头：“出身山寨，不是耻辱，能屈能伸，方为丈夫，联发科能走到今天，我是佩服蔡总的，刚才我只是在考虑安卓系统的完成度。” “实不相瞒，安卓系统距离真正的投入使用还有距离，梁总他们这一趟过来主要也是为了电视芯片的市场，入门手机只是顺带一提。” 蔡明介对方总的“实不相瞒”信了七成。 方卓诚恳的说道：“蔡总，我是一个在商言商的人，安卓系统的完成还需要时间，易科如果有入门级产品的计划，联发科绝对是最优先的备选项，这是技术和经验所应得的。” 蔡明介这时拨动筹码：“听说冰芯的制程已经在90nm有所突破，方总，入门级别的产品最不缺量，联发科的销量逐年走高，这正是咱们合作的空间。” 方卓心里微微叹气，不知从什么时候，找上门来的人都经常的要提一提冰芯，难道自己对冰芯的爱就那么明显吗？ 他露出笑容，谈了几句冰芯的产能，最后又再次重申安卓系统的进度问题，示意现在还没到真正谈合作的时候。 蔡明介则是全面介绍了联发科的技术团队，他们去年为了更好的在手机芯片领域有所作为，重金收购了一支海外团队。 这让方卓想起今年有类似动作的晨星半导体。 只能说，不愧是大小m，这两家公司的竞争确实相当之卷。 “方总，不知道易科的第一款手机的芯片打算用德仪还是高通？”蔡明介最后问了句易科手机的问题。 “还没确定，还是要看安卓系统的进度，不过，我们原型机里采用的是德仪的2420，效果看起来还不错。”方卓透露了一个消息。 蔡明介点点头，到了离开的时候吐露志向：“希望将来有一天，易科中高端手机的选项里也能加上联发科的名字。” “士不可以不弘毅，任重而道远，我也希望能早日看到这一天。”方卓和联发科的董事长握手，亲自送他们出门。 蔡明介留下了一份联发科对内地白牌手机市场的调研，算是一份小小的礼物。 等到这群人离开，没过多久，梁公伟还是没按捺住心情，来找了方总，意图打探打探情况。 方卓倒是没有隐瞒自己的态度：“梁总，我当然更愿意与晨星合作，不然也不会一开始就找你们，但到时真正选择哪一边还是看芯片表现说话。” 他见梁公伟的神色有些复杂，笑着问道：“如果是现在，换了梁总来决定，面前的联发科和晨星，你要怎么选？” 按照当前情况，这是一个不需要回答的问题。 梁公伟没有昧着良心，只是说道：“幸好还有时间，幸好不是我来决定，是方总来决定，方总的高瞻远瞩不是我能比的，晨星当自强，也一定会珍惜这样的机会。” 方卓喜欢这样的表态，机会就放在面前，纵然是存在一定的标准浮动区间，也要能杀入门槛才是。 至于什么高瞻远瞩不远瞩，以后晨星多和冰芯亲近，总有近红者赤的时候。 正文 560 减持（二合一） 虽说方卓仍旧对晨星流露了偏袒，但原本要回宝岛的梁公伟一行人却更改了行程安排，打算继续在硅谷盯上一些时日。 方卓对这自无不可，梁总等人的态度也很大程度决定着晨星的风格，易科和冰芯都需要奋发的合作者，一个努力的晨星对大家都好。 只是，出现了联发科这么一个让晨星夜长梦多的竞争者，也让方卓重新审视了一遍晨星，重新审视了一遍ic设计环节。 一直以来，他在半导体的多数注意力都是集中在对先进制程的追赶上，如此三年，依靠政策的支持、友商的帮忙、朋友的抬爱、些许的手段，又恰逢台记管理层更迭后的犯错，才终于变得像模像样，开始尝试跨代追赶。 而手机项目的展开让ic设计在产业链里的价值进一步浮现在眼前，它能让产品拥有更高的竞争力，不单单只做一个方案整合商。 入门级产品，联发科是一个选择，晨星是一个选择，它们看好新系统的机会时也不约而同的表达了对更高定位的期许，这显然是一条可以预见的发展之路。 考虑到如今的时间节点，方卓觉得很快可以有机会来试着招揽一批一流的设计人才，可以和晨星做了个联合子公司的形式先进行这段时间的合作，以后也要加强收购的动作。 6月23号，临近傍晚，方卓结束了这几天频频会议后又一次的聆听汇报，考虑着近期再见一面索尼的掌门人斯金格，最后落实图像传感器的合作。 咚咚咚。 刚安静下来的办公室又响起敲门声。 “汪哥，怎么急匆匆的？坐。” 方卓看到汪延走进来的脸色有点不太对。 从休斯敦来到硅谷，新浪的高管们便差不多结束休假状态，从faebook体验者变为高科技公司的考察者。 “我接过国内的消息，国内接到了纽约的电话，通知了一份来自miga基金的减持方案，将会在未来数月时间里减持大约5%的股份。”汪延没有坐，汇报式的向董事长说了个最新的消息，七绕八绕，实则源头就在眼前。 miga基金和易科投资这两家公司都在新浪董事会拥有席位，前者持有96%的股份，后者持有15%，两家都毫无疑问的贯彻着方总的意志。 “噢，这个事啊，是miga基金的财务性判断，不会影响新浪的局面。”方卓再次伸手，又给倒了杯茶，和蔼的说道。 汪延皱了皱眉，miga基金先前也有过减持和买入，但这次一下子就抛出5%，着实有些让人震动。 他还是坐了下来，委婉的说道：“方总，咱们新浪最近的业绩表现挺好的，如果不出意外，第二季度得益于《魔兽世界》和广告收入的新高，股价还会走高。” “是基金那边进行的整体环境判断。”方卓略一沉吟，“是得到我的认可的，和新浪的业绩没有关系。” 汪延忍不住问道：“和新浪的定位有关吗？” 方卓笑道：“什么定位？” “和方总亲疏的定位。”汪延这会给了个不专业的表述，不无抱怨的说道，“方总，电商电商不给做，社媒社媒搞投资，这一转眼，你这位大股东都要收拾家伙离开，这……” miga基金对新浪来说不仅仅是一家国外基金，更代表大股东的动作。 毫无疑问，方总这位大股东的减持行为给市场的影响偏向负面，对股价的影响也是偏向消极。 虽然经过减持，方总仍旧是大股东，但…… 汪延在接到电话后不是立即来找方总，而是经过一番思索，可是也有些猜不透方总的心思。 这样的减持不会仅仅只是一个开始吧？ 新浪会不会迎来更大的变化？ 不会是方总也对国内的门户网站失去信心了吧？ 干儿子就是干儿子…… 汪延喝了口茶，微微叹了口气。 方卓瞧出来汪总的情绪，想了想，换了一种安慰的方式，说道：“不要说新浪了，易科现在也有减持计划。” 汪延蓦然抬头，目光有些古怪，什么？现在连易科都不算亲儿子了？ 方卓摊摊手：“你看，我没骗你吧，是财务性判断，是整体经济环境的判断。” 汪延这下才重新开始思索方总最开始就给出的理由，连易科都开始减持的话，这个判断就相当真实了。 桌上的手机响起。 方卓看了眼来电，这是来自安良商会的话事人。 他接通之后聊了两句，挂断之后对汪总说道：“又一个因为基金操作来给我打电话的，汪哥，我对新浪没有什么别的想法，我还得在新浪上面看奥运呢，你就别担心了，现在多看看faebook的发展吧。” 现在的fb正在进行大学高中到全民社交的转型，这也是新浪高管们重点观摩的情况。 汪延慢慢的点了点头，稍微汇报两句：“fb为了全民社交，做了一个信息流的改动，现在看起来相当有效，而且，它依旧在坚定的坚持让用户进行真名注册，这一点在国内恐怕不太好推行。” 方卓点了点头，比较认可这样的判断。 汪延又说道：“但如果没有了实名制或者真名，国内校内网又如何继续营造对用户的吸引力呢？” 方卓笑道：“这是一个好问题，我比较好奇企鹅要怎么解决这个问题。” 汪延心里这一瞬间忽然冒出来刚刚还听见的词财务性判断，对校内网投资的财务性又有几分？ 两人又聊了几句社交网络，讨论了用户调性的问题。 “方总，快到晚餐时间了，晚上我请你吃牛排？”汪延起身。 方卓指了指笔记本的屏幕，婉拒道：“还有个视频会议，新浪的减持不用多想，我们这周末去拜访fb的扎克伯格，我这边和他约好了。” 汪延没有坚持，这一番和方总沟通之后多少还是松了口气。 他绝不想看到新浪再回到那个股权分散的局面。 晚上七点钟，笔记本上的视频接通，另一端是苏薇。 方卓翻看着那份联发科送的国内白牌手机市场调研报告，一边喝着茶，一边耐心等待苏总那边的电话结束。 这一等又是半个小时。 “东京的化妆品品牌不好打交道哈？”方卓换了杯咖啡，看到电脑里电话结束，笑问一句。 苏薇是在国内等待淘宝6·18活动结束后才率领易购来到东京与化妆品品牌进行合作洽谈。 她有些恼火的摇摇头：“日本这边的品牌都很顽固，一线品牌严控着渠道，不觉得电商能帮到他们多少，二线品牌也犹犹豫豫，倒是那些小品牌比较积极。” 方卓理解道：“一线品牌不缺销量，电商现在最值钱的是增长性，就算要合作，等到电商增长到一定份额再合作也不迟，何苦让你现在反而冲击到它的线下渠道。” 这是他在知道苏薇去洽谈合作时的判断。 线下渠道才是化妆品知名品牌的天下。 苏薇皱眉道：“我现在就在想，不同化妆品的效果到底有多少区别。” 方卓进入知识盲区，耸了耸肩：“不管扶不扶持国外的中小品牌，质量一定要把控住，倒是也可以从这方面培植。” 大品牌不愿合作，那就制造明星单品、网红单品，也能让易购吸引到女性用户的流量。 “再谈谈看，不行就拿韩国品牌刺激刺激，能撬动一点是一点。”苏薇还有些谈判策略没有使用。 方卓哑然失笑，这也许还真会有奇效。 他又问了几句，随手翻着看完两遍的调研报告，聊起自己这边的情况。 相较于易购在东京的合作洽谈，谷歌、高通、晨星、联发科以及德仪的不同表现就精彩多了。 方卓的口才本就不错，这会聊起来又时不时把其中两三家的情况进行对比，让苏薇听起来更觉引人入胜。 她听完之后有些不可思议的说道：“一个新的还没发布的手机系统，竟然被这样的看好？” 方卓一笑，拿起手里的调研报告，展示给笔记本镜头，说道：“联发科去年在内地卖了2850万片芯片，然后有了这篇调研。” “除了一部分市场数据，还说了个什么事呢？” “联发科向广大的山寨机提供了整机方案，依托的手机系统是实时嵌入式os——nuleus，编译器是arm老版的ads，没法进行应用程序的动态加载，只能从最开始就和内核编译一起烧入，非常的机械。” “它又对比了时下主流的系统，认为当前有一个消费者越来越多的手机功能需求得不到满足的矛盾。” “而安卓系统目前的表现有解决这个矛盾的前景。” “联发科的蔡明介说他看好安卓系统，看起来真不是骗我。” 苏薇没听懂，但颇受震撼，因为她知道数千万的销量能呈现出一个什么样的调研采样。 她说着自己用手机的一个细节：“我就知道我用诺基亚的这个塞班，有时候下个程序还需要导入什么证书签名，好麻烦，有时候还会签名过期。” “塞班的签名是需要钱的，它今年更新的s60v3，还不兼容之前版本的程序。”方卓微微一笑，“这个确实挺麻烦，它不好好解决，那就让安卓帮忙解决。” 苏薇沉吟片刻，由衷的说出最真实的感受：“听起来有一种风云际会前的乌云飘荡。” 方卓想了下这个场景，觉得还挺喜欢。 苏薇转而聊了会国内淘宝活动的活力，最后结束视频时故意往镜头前移了移，佯装嗅了嗅。 “干什么呢？”方卓不解。 “我闻闻有没有什么超模名模的味。”苏薇认真脸。 “怎么可能，我是一颗红心向薇薇。”方卓也认真。 苏薇似笑非笑：“这我得好好看看了。” 方卓竖起手掌：“日久见人心，你肯定能看到我的心。” 苏薇想引用一句电影里台词，又忍住这种冲动，结束了这次视频通话，心里情绪转了两转之后很快开始重新思索与东京化妆品品牌的合作。 方卓这边习惯性的把调研报告看完才简单的吃了吃晚餐。 今天注定是个解决基金动作影响的日子。 被miga基金动作吓到的不只是新浪汪延，安良商会的范雄在接到基金的交割通知后颇有些惶恐的飞来硅谷见方先生。 得益于miga系基金所带来的盈利，安良商会的影响力扩展的很迅速。 但范雄没有被冲昏头脑，深知钱在如今商会里所能起到的作用有多大。 时代早就变了。 他这一趟过来没有质问方先生的意思，只是打算详细的汇报一番商会的近期动作。 方卓对此很耐心，听取了范雄详细乃至繁琐的汇报。 其中有件事比较重要，商会在欧洲的荷兰有了不少的发展，而荷兰分部的人又不少家眷都在国内。 一切汇报完毕后，方卓给了个和汪延一样的理由：“这是财务性调整，基金会认为接下来的经济形势走向不会太好，所以，先行交割，让利润落袋为安。” 范雄苦思冥想，挤出一句话：“方先生，这意思是说接下来要现金为王吗？” 方卓一愣，大笑道：“对对对，现金为王，这批利润交割之后就是这个意思。” 范雄不像汪延，他对方先生“财务性调整”的话深信不疑，继续苦思冥想又问道：“那能回国内投资吗？总不至于哪哪都不行吧？主要他们手里有钱就不太能存住。” 方卓叹道：“你再说下去就可以来基金会当经理了。” 范雄笑笑，知道方先生是在开玩笑。 “放心吧，技术性调整，一切都会再变好的。”方卓觉得范雄这里省事多了，“也真可以考虑过一段日子回国去看看。” 不要说那些荷兰兄弟们的家眷了，面前老范的儿子小范就在易科里好好发展呢，听说，小范还谈了个女朋友，这怎么能不令人欣慰。 说起荷兰，因为有梁孟淞与邱慈云在见面后又天雷勾动地火的沟通，冰芯近期就要再从荷兰下单光刻机等设备。 据悉，asml又有了更先进的浸没式光刻机twins xt:1900i，这将会成为冰芯跨代发展的一大助力。 正文 561 考察（二合一） miga基金开始按照计划为即将到来的危机筹备资金筹码，各支金融产品会在数月之内进行有序的交割。 而方卓对易科股份的高位出手，一是为了从索尼手中买下安卓公司的股份，二是考虑到了索尼与冰芯合作的cmos生产线。 因为是合资，这条生产线不会导入庐州一厂和临安二厂，初步倾向于申城和庐州二选一的再建新厂。 因为冰芯本身营收的预算安排，这条生产线归属冰芯一半的投资将会从地方政府、工行、中行三个地方获取贷款，也会动用方卓个人的资金。 如果一切顺利，年内敲定开始动工，明年下半年或可投产。 不过，有一点，方卓还专程打电话和斯金格沟通了下。 “爵士，传感器生产线的制程要求，我这边注意到索尼提出的的是130nm制程，会不会有些落后？” 斯金格反问道：“不然呢？” “我们这边搞定了90nm的风险试产，明年上线的话，这个制程是可以的。”方卓颇有些骄傲。 “那可以啊。”斯金格有点高兴，但也仅仅是一点点，“90nm够用十年了吧。” 方卓听着这个时间单位，愣了愣，试探着问道：“十年？如果采用65nm呢？” 斯金格意外道：“65nm，你们冰芯连65nm都有吗？” “我不懂技术这一块，但公司的技术团队说现在的发展挺快。”方卓模糊的说道。 斯金格笑道：“那可真是太巧了，我也不懂技术，一个不懂技术的总裁和另一个不懂技术的总裁热切的讨论……这种事还是交给懂的人去处理吧。” 但他还是凭借印象说道：“上周听汇报的时候好像有提到这事，真要有65nm没准能用个20年，也得考虑先进制程的成本，它对传感器未必是最好的选择。” 这是索尼的传感器能和冰芯进行合作的理由之一，图像传感器对制程的要求不高，冰芯的130nm已经属于成熟工艺。 方卓是既高兴又悻悻的结束了和老爵士的通话，生产线采用什么制程工艺当然是双方的技术团队决定，但这个事着实让他有点一拳打在棉花上的失重感。 不过，在冰芯调整技术发展路线之后，未来一个阶段最具价值的事便是能让高通撒下使用先进制程的订单，这可能还需要检验来自梁孟淞的力量。 索尼合资的传感器生产线要回国之后才能彻底定下来，但不管它能不能在移动设备这个领域超越竞争对手佳能，方卓都觉得这是一个不错的获取技术的机会。 毕竟，虽然总是和斯金格强调索尼传感器的技术落后，可它是第一梯队里的落后，而非真就倒数。 6月25日，就在方卓和新浪高管们约定着去拜访faebook的前一天，与索尼关于安卓公司的收购程序也履行完毕。 也即，斯金格老爵士凭借索尼的手机专利打包，硬生生为公司拿到了一笔6500万的现金。 这是何等耀眼的操作！ 本来方卓打算低调处理，没想到晚上就看到了斯金格在quora的亲笔回答。 爵士就是爵士。 他抒发的管理索尼的感想是先手写，再拍照以图片的方式回答，属于真·亲笔。 这还没完，隔天去fb公司的路上，方卓这位尊贵的彭博社会员还在彭博社终端的财经频道里看到了斯金格略有些雷同的采访内容。 说实在的，索尼现在的情况是ps3频繁跳票电子产品面临严峻挑战蓝光标准之争陷入漩涡，这些都是股价没有起色的重要原因。 但随着额外收入和减少开支所带来的相对漂亮的财报，斯金格06年上半年的答卷没准能提振提振公司的市值。 只是，最基本的问题不好解决，一旦外部经济形势发生变化，索尼所有的问题可能会拧在一起爆发。 “方总，那个推特也很有意思，居然是以短信的形式来做社交，和坚持实名的fb相比，这个模式也挺有生命力。” 汪延坐在车里，没注意到方总的出神，说起硅谷的另一家新公司。 “熟人社交和陌生人社交，我觉得新浪比较适合后者。”方卓回过神来，直接说道，“新浪做博客已经很有经验，国内如果有一个合适的时机，一个类推特的产品相信会比较有市场的。” 汪延思绪转动，笑着问道：“什么是合适的时机？” 他认为一个合适的时机是指校内网与企鹅的竞争有个颇为清晰的趋势。 方卓倒是没什么犹豫的说道：“08年的奥运，如果用这样一个简短发表感慨的产品来围观家门口的赛事，想必会有十分不错的效果。” 汪延有些意外，这会的老板居然是认真的老板，而非冒着坏水的老板。 他慎重的点点头：“方总说得对，我也这么觉得。” 方卓正要对比fb和推特的两种模式，手机接到了一个通报意外消息的来电。 通话时间不长，内容让方卓想了好一会。 汪延看着老板明显的思索神情，等快到地方才开口问道：“方总，什么事？不会又有什么调整吧？” miga基金出手股份的操作还如鲠在喉呢。 方卓摇摇头，说道：“没什么事，过两天得回一趟休斯敦，你们不用跟着我去了，就在硅谷好好考察，我很快就回来。” “要回休斯敦？”汪延意外，“是球队的事？” 方卓轻描淡写的说道：“算是吧，有个伊利诺伊州的参议员被邀请来休斯敦，他好像挺喜欢篮球的，我打算回去送他一枚上赛季夺冠的冠军戒指作为纪念品。” 汪延更惊讶了。 因为新浪体育的报道，他也对方总的球队有些了解，火箭队上个赛季夺冠，方总宣布将会制作联盟历史上最贵的冠军戒指，最终也践行了这一承诺。 不少拿到戒指的球队成员对媒体展示了黄金和钻石的材质以及雕刻的东方龙的形象。 方老板财大气粗，火箭队的这个平均成本造价超过10万美元的戒指得到了一个“龙之戒”的雅号。 现在把这样具有很高经济价值的戒指送给一位议员？ 汪延不是认为方总舍不得，而是诧异这样的赠送会不会有些惹眼。 方卓仿佛看出了汪总的疑惑，笑着说道：“只是纪念品而已，这位黑人议员喜欢篮球，作为这个赛季的卫冕冠军，火箭队有义务多多推广和谐友善的篮球文化，一枚戒指不是送给他个人，而是对他在伊利诺伊州的篮球活动表示感谢。” “火箭队还会攒几个冠军球员去伊利诺伊州做活动，嗯，球队也会对那边的社区捐赠一些篮球相关的公益用品，可能还会帮着翻新球场。” 由方卓属意的是一套来自卫冕冠军的活动礼包。 也正是因为本赛季冠军的情深意切，伊利诺伊州的这位黑人议员奥观海同志才会亲来休斯敦。 当初，冰芯为了获得设备采购和技术引进的许可，连续跑了五大部门，也见证了场外因素的效力。 彼时，方卓便尝试着设立了一个小部门，打算加强一些影响力。 现在，著名的篮球迷奥观海算是一个小小的成果。 除了篮球方面正大光明的接触，这位在伊利诺伊州拿钱办事的口碑也相当之好，不过，易科倒是没有利用这一点，反而承诺了一些本地的工作岗位。 方卓觉得，等到这位明年参选，冰芯08年的采购许可大致不会出现问题，13年的许可或许也能搞定，那样的话，这就相当值回票价了。 小球推动大球，篮球推动许可。 也就是有了层接触，方卓能看到观海在伊利诺伊州的势力还挺犹太。 “别说，方总，我们的体育部门以前都不搞这些球队幕后的消息报道，自打你买下这球队，篮球版块的信息既是第一手，也有很多深度。”汪延称赞道。 “肥水不流外人田嘛。”方卓微微一笑，并不在这个话题上继续。 很快，一行人比约定时间稍微提前一些的抵达faebook公司。 因为是方卓出面，fb接待的便是马克·扎克伯格。 方卓很认真的同这位握手，又观察了一会他，觉得不太蜥蜴人，笑起来也挺自然。 时间是周末，公司里只有少数人在岗。 考察的一行人在扎克伯克的引领下参观着公司内部情况，聆听着这位创始人对社交网络的想法。 此前的miga基金曾和fb有过投资接触，扎克伯格现在就当是在向投资人介绍公司情况。 从创立到现在，fb的用户量已经突破700万，其中绝大多数都是大学生。 扎克伯克侃侃而谈，提到了现在公司正在进行的全民社交转型。 “扎克伯格，你们为什么会如此果断的进行转型，而不是深耕大学生这一群体？毕竟，700万的用户量也相当可观了。”汪延提了个问题。 他觉得不是不能转型，只是fb的转型太过果断，也就很好奇这背后的逻辑。 “用户群体的总量放在这里，学生群体的天花板是比较低的，但我们还远没有抵达这个群体的天花板。”扎克伯格坦诚的说道，“真正促使我们下决心的第一要素是我们针对用户的增长情况研发了个分析模型。” 这话让方卓也好奇起来：“分析模型？” 扎克伯格微微点头：“对，我们综合了用户增长的各个因素做了个数据分析模型，最终结果是最快在今年年底就会迎来增长的拐点。” 他耸耸肩：“这不是一个好消息，fb需要转型，需要迈向更大的空间，我们又测算了新决定后的增长趋势，这个拐点就远的多了。” 新浪的一群人面面相觑，没想到听到的是这样的答案。 扎克伯格这时候也问了个问题，他向miga基金的老板提问：“方总，我们前不久拒绝了来自雅虎的收购，他们出资10亿美元现金，你觉得这个决定怎么样？” “一个很大胆的决定。”方卓笑道，“但是我很喜欢，我看到了这一则报道，觉得你们这群管理层很有魄力。” 扎克伯格也笑着答道：“本来是没这么大胆的，我也同意了收购。” 方卓挑眉，已经同意了？ 扎克伯格叹道：“但雅虎觉得fb面临着不少问题，把收购价砍到了85亿美元，我只好撕毁协议，做了个方总喜欢的决定。” “原来还有这么一出。”方卓略一沉吟，“如果fb缺钱，我倒是很乐意投资。” 扎克伯格摇头道：“目前看起来是不缺的，我们计划后年上市，后续的资金应该也没问题。” 很显然，计划赶不上变化。 方卓一听这个时间，就知道fb的这个上市计划肯定成了泡影，但它本身的优质不会让资金成为太难解决的问题。 “顺利上市当然很好，如果真有意外，我的电话随时在线。”方卓笑道，“我们国家也有类似的社交产品，fb能上市，无疑会极大的鼓舞它们的发展。” 扎克伯克微微一笑：“那我倒不知道上市是不是正确的决定了，鼓舞竞争对手可不是什么好的事。” 他想把fb打造成一款有着全球用户的产品，东方市场自然也在视野之内，只是，现在还力有不逮。 方卓没有讨论这个问题，右手做了个电话的手势，然后示意扎克伯格继续聊聊fb的情况。 扎克伯克伸手邀请东方的客人前往咖啡厅，打算边喝边聊。 …… 就在方卓和新浪一行人在fb公司考察之际，易科公司的大股东减持计划、新浪公司的大股东减持计划以及近来颇有名气的miga基金动作引来了纽约一些金融机构的注意。 两家上市公司的大股东和知名私募基金的背后都是一个人，他也是美国著名冠军篮球队的富豪老板。 忽然之间，这位东方富豪的连番动作是有什么用意？ 这是不是一个他出现问题的信号？ 又或者是易科、新浪出现了什么问题？ 作为中概股的典型代表，短时间里的动作让金融机构进行了标记，也打算进行一些深入的调研，看看里面有没有可供攫取的利益。 正文 562 乱糟糟 方卓是在和汪延等人一起考察faebook又去了推特之后才飞向的休斯敦。 相较于脸书，今年在硅谷刚刚成立的推特就有点不太像样。 方卓一行人抵达推特办公室的时候，三位创始人斯通、多西、威廉姆斯都到齐在等着了。 但没等双方有什么沟通，另一位也自称创始人的男人就怒气冲冲的冲进办公室高声咆哮，诸如什么“卑鄙无耻驱逐窃取成果”的用词从这个名为格拉斯的男人口中极其丝滑的喷出。 场面一度糟糕又尴尬。 偏偏，推特租用的办公室比较廉价，安保的反应相当迟缓，半天都没有出现。 眼看这里的人没法自行处理，方卓只好在征得推特创始人多西的同意后让自己的安全助理们把这位格拉斯给请了出去。 等到大家重新坐下，三位创始人多少显得有些狼狈。 方卓观察着这三个人，觉得多西最自然，威廉姆斯次之，斯通最坐立不安。 或许是在一场驱除另一位创始人的活动中扮演的角色不同，又或许总有人能在这种令人尴尬的局面里厚着脸皮，总之，推特三位创始人的初始印象就是这么留下来的。 除了团队疑似有些问题，接下来推特所表现出的专业能力也让过来考察的一行人有点面面相觑。 来到推特公司，那自然是要体验产品。 然而，当方卓和汪延等人用手机向推特指定的号码发送短信后，互相关注的他们并没有收到来自推特的回执。 一群人等了十来分钟都杳无音信。 最终，多西检查之后略微讪讪的说道：“服务器有些问题，有时会出现一些迟缓的情况，但我相信最迟到晚上，一定可以收到。” 方卓只能给了个礼貌的笑容。 团队有问题，服务器有问题，来都来了，那就只能聊聊商业逻辑和创业的理由了。 在多西陈述这些的过程中，方卓发现另一位创始人斯通总是时不时的用莫名的眼神看自己，他等了一会，找了个多西喝水的空档，询问缘由。 斯通这才说道：“方总，我们logo里那只鸟是有名字的，你猜它叫什么？” 推特的标志是一只鸟。 但要根据鸟来猜名字……这未免有点强人所难。 方卓觉得莫名其妙，沉吟着思索，瞧见斯通的眼神颇为热切，旁边的多西和威廉姆斯也是笑吟吟的看着这一幕。 如此发问和如此情绪必有根源。 他喝了口水，念头转了又转，缓缓的说道：“不会是叫拉里吧？” 斯通露出笑容，竖起大拇指：“对，我特别崇拜拉里·伯德。” 拉里·伯德是nba豪门凯尔特人的传奇球星，伯德的英文bird也是“鸟”的意思。 方卓有些哭笑不得：“这……嗯，你是马萨诸塞州人？” 凯尔特人在的城市是波士顿，波士顿又是马萨诸塞州的首府。 一般，当地人都会极其支持本地球队，尤其，凯尔特人历史上斩获了很多冠军。 斯通点了点头，宣布道：“方总，如果你愿意投资我们，推特可以在logo上再添加一个火箭。” 方卓：“……” 他沉吟再三，这个事大可不必，就一只鸟已经挺好了。 以及，是否投资推特都是两说。 现在的推特看起来真是很没有章法。 本来创始人之间就在闹，这要一笔钱撒下去，不定又鼓捣出什么幺蛾子，没准一个公司就直接散掉了。 “推特的这个创意我很喜欢，它的社交压力很低，不像faebook那种熟人网络之间的氛围，以及，它的内容创作门槛也很低，这有利于用户的活跃，而不是像博客那样必须想方设法的激活作者的创作欲望。” 方卓说着这话，目光却把新浪高层扫了一遍。 好好听！ 好好学！ “社交网络是当前时代很值得做的项目，fb的发展很快，但推特恰好能与它形成差异化竞争，这是极其难得的机会。” “但你们必须要给用户提供更加优质的体验，要能营造生态氛围。” “除了社交压力和创作门槛的优势，推特与其说是基于手机短信，不如说是基于手机这种移动设备。” “每一个用户面对新鲜事或者突发事件，手机比电脑、笔记本都更便捷，利用好这一点也很重要。” “如果你们能验证推特的发展，我想我很乐意投上一笔。” “半年到一年时间吧，到时候你们如果有资金需求，可以联系我。” 方卓最后给了个和fb类似的表态，只是，两边的渴求程度显然不同。 他感觉如果自己开口要收购，面前的这三个人都会求之不得。 只是，单凭创意是不够的，要看这个团队能把创意做成什么样，从常规的眼光来看，包含着两位大学肄业生和一位高中毕业生的决策层即便有过创业履历也容易在商业管理上出现问题。 方卓的话得到三个人不知是不是恭维的认可。 因为有一只bird的关系，斯通夹杂着自己对篮球的喜爱，谈话氛围就轻松不少。 汪延等人在国内有运营博客的经验，也交流了一些关于生态的心得。 最后最后，还是发现一个新的问题。 推特现在对用户信息竟然完全没做备份…… 考察结束，多西、斯通、威廉姆斯和东方客人们依依惜别，恨不得把方总拉下来再聊几个钟头，火箭队的富豪老板，你怎么就不能豪气豪气？ “看起来不是很成熟。”车里的汪延说的比较委婉，推特这个公司是方总挑的。 “相当不成熟。”方卓没有客气，“但这个模式还是有些意思的。” 汪延同意这一点，只是暂时还有点琢磨不清，如果由新浪在国内做这样的项目，应该如何把它做好，方总提的透过短信看移动设备的点很好，但这在两国之间也是有差异的。 最关键的也还不是一个项目怎样，而是移动时代所能带来的重要改变。 汪延思虑及此，觉得面对了一个相当重大的考题。 他暂时压下心中的千头万绪，笑着向方总询问了一个问题：“这个推特乱糟糟的，如果他们做不好，方总在美国是不是可以学学企鹅的微创新？” “人的精力毕竟是有限的。”方卓沉吟道，“我还是想看看他们能如何发展这样的模式。” 他顿了顿，说道：“要是实在不行，也可以试试企鹅之。” 汪延闻言，放下心来。 正文 563 脉络 从硅谷到休斯敦，需要飞上近4个小时，跨越三千多公里。 而从芝加哥飞来休斯敦则需要飞2个多小时，跨越一千七百多公里。 不论方卓还是观海同志，两个人都很忙，这一趟的见面可谓是双向奔赴。 说实话，方卓对这一位来休斯敦的动机还是有些疑问的，他现在是伊利诺伊州的议员，千里迢迢的非要过来参观火箭队的建设，多少有些说不过去。 只是，来自前秘书的报告稍微解开了一些疑惑。 现在是奥观海反而觉得易科总裁、火箭老板有些说不过去，所以才亲身相见。 作为议员，奥观海在伊利诺伊州的口碑相当好，拿钱办事是沿袭了传统，但是，易科这家公司就比较古怪了，光给好处，不提办事。 趁着比较空闲，因为本身是篮球队公牛队铁杆粉丝，也考虑到未来的一些资金需求，奥观海最终有了这么一行。 易科或者说冰芯组建用的游说小团队是由当初的秘书赵智善负责，她以前因为会日语被点中陪同方卓前往日本，后来到了美国用的顺手便安排来做这项工作。 赵智善一直以来在华盛顿都没什么建树，反而带人到伊利诺伊州后的工作比较顺利。 伊利诺伊州的首府是春田市斯普林菲尔德，但大家常常把芝加哥当作它的首府，有个二战时期的老笑话，美军常以伊州的首府这个问题来作为对奸细的甄别，回答芝加哥的才是自己人。 方卓在见奥观海之前又把赵智善提供的资料过目了一遍，除了感叹犹太人的影响力之外，也修正了一些认识。 比如，犹太以外还有比较明显的盎格鲁撒克逊，两者的斗争颇为激烈，高盛可以作为前者的代表，后者则有摩根称之为典型。 “小赵，你觉得我送他冠军戒指，他会收吗？” 方卓乘车前往球馆的时候询问赵智善的意见。 “恐怕不会，之前在芝加哥的接触，因为实在没提出什么要求……那边就有些犹豫，但有迷ga基金与高盛的合作，嗯，他们对迷ga有不错的印象。”赵智善做事很细心，不少事都想弄清缘由，迷ga基金在芝加哥颇有名气。 “嗯，试试看，大家都是对篮球的热爱嘛。”方卓笑道。 赵智善重新沉默下去，她其实有些不太确定这样一位伊州的议员能为冰芯的公关提供什么帮助，不过，奥观海的发展倒真的很好。 他在伊州进入政坛是得到恩师米诺的大力推荐，取代州议员帕尔默的位置，后者因为要角逐国会议员而当众宣布小奥是自己的继承人，让选民投票。 然而，帕尔默竞选失败，回来又跟小奥竞争，据说被米诺和刚退休的参议员保罗·西蒙搞定，无奈退选。 参议员保罗·西蒙就是有着知名的拿钱办事的口碑，小奥在伊州的风格算是颇受影响。 轿车抵达球馆。 方卓见到了小奥。 只是，还没相互握手，他就发现这一趟随行的还有另一个人物盖特纳。 盖特纳注意到东方富豪的目光，知道被认了出来，干脆就直接充当中间人，为小奥和方总居中介绍。 最后，他才和方总握手，笑道：“听说小奥要来休斯敦打球，我想着有一笔存款要从迷ga基金取走，也就干脆一起过来看看方总。” “盖特纳先生也有投我们的基金？”方卓十分意外。 盖特纳笑了笑：“所以，我特别好奇迷ga基金为什么提前交割并且不再接受投资？” 盖特纳全名是蒂莫西·弗朗兹·盖特纳，一看便是典型的犹太名字。 他曾经是在美财里服务过许久，现在是纽约联邦储备银行行长，以及，他是未来小奥的财政管家。 只是，方卓没想到现在两人的关系就挺亲密，不然不会在休斯敦一起出现。 盖特纳在处理金融危机的时候有个以他名字命名的专属词盖特纳计划，也即公私投资计划，意在引进私人投资者，通过拍卖为缺乏流通性的有毒资产定价。 至于哪些是有毒资产，以及，如何打包有毒资产…… 方卓的思绪活跃了起来。 其实，盖特纳现在就挺有地位，但以后能掌控的才更有价值。 犹太人某些时候还是很有做事口碑的。 美国上世纪30年代曾经通过一个《格拉斯-斯蒂格尔法》，是对银行体系的监管以及改革的法律，目的在于防止金融界的投机行为。 而克林顿的犹太财政管家鲁宾在1999年推动《金融服务现代化法案》，废除了《格拉斯-斯蒂格尔法》，由此让花旗公司和旅行者集团合并，成为美国金融史上的一次创举，使商业银行、投资银行及保险业务三者合一。 这个事办成之后，鲁宾就直接进入花旗集团任职，年薪高达1500万美元。 而接替鲁宾位置的萨默斯也是一位犹太人，他强烈支持鲁宾放松金融管制的运动，之后也收获一个一周仅需要工作一天的工作，年薪也有数百万美元。 鲁宾和萨摩斯的门徒正是面前的盖特纳。 除了盖特纳直接担任小奥的财政管家，萨摩斯也担任了他的经济顾问。 方卓站在球馆，看着面带笑容的盖特纳和小奥，忽然有种一个集团雏形就在眼前的深切感受。 “迷ga基金正在考虑新的方向，我们和高盛、华盛顿银行都有不错的合作关系，打算看看这方面有没有什么拓展。”方卓回答了来自客户的问题。 他又说道：“因为不太确定新业务的盈利水平，所以暂时关闭了投资，以此对我们的客户负责。” 盖特纳听着高盛和华盛顿银行的名字，笑道：“是iga基金在这一块很活跃，我还是十分信任你们的眼光和能力的。” 先前因为身份问题，他对迷ga基金这家有着惊人回报的私募基金是匿名投资，但忽然被通知不再继续，便有些遗憾。 方卓也闻弦歌而知雅意的笑了笑：“如果盖特纳你有兴趣，那迷ga基金很荣幸能继续拥有你这样一个客户。” 他重新为这位找上门来的大客户打开了投资的大门。 相较于新浪的幽怨、商会的不安，盖特纳因迷ga基金的变动而对利润的追逐在此时此刻就不是很好拒绝了。 正文 564 合作 miga基金里到底还有什么样的客户？ 这是一个值得思索的问题。 最早让方卓意外的客户是澳籍潮商周泽榕，那位是在易购与国美有冲突的时候亮出客户身份打了个照面，现在盖特纳这位纽约联储行长以及未来一任的财政管家，又在与小奥同行的时候冒了出来…… 这群人之前压根不吱声，就悄咪咪的投钱，真正碰见事了才跳出来方总，方总，是我，是我！ 只是，盖特纳的身份确实过于特殊。 除非小奥现在也笑着说“方总，我也是你的客户”，不然，方卓心里的惊讶不能更多了。 方卓答应了盖特纳的要求，也没弄什么含蓄不含蓄，现场直截了当的把意料之外的工作交给前秘书赵智善来处理，而盖特纳见状同样十分痛快的把助理放出来对接。 然后，不知有意无意，大家都屏退左右，漫步在火箭的主场球馆里。 小奥大概是个真球迷，比方卓这个球队老板还真的那种，他走在分出总冠军的球场地板上，忍不住拿起篮球，左右运了两步。 赵智善听着篮球拍在地板上的声音，一边注视三人走远的身影，一边与盖特纳的助理处理工作。 “多少？” 几秒种后，她有点不敢相信自己的耳朵，听到了三个账户和将近两千万美元的投资。 两千万美元，这是自己八辈子就赚不到的数字。 即便盖特纳是位行长，但以他的履历也不可能有这么多钱。 赵智善知道盖特纳纽约联储行长的身份这是美联储系统中最重要的、最有影响力的储备银行，在整个国家的金融领域占据着举足轻重的地位，以及，它也是最有力的银行监督者。 可以说，哪怕在纽约这样的国际金融中心，盖特纳也是有名号的。 赵智善心中闪过念头，忽然觉得或许从程序上来看，这三个账户的拥有者与盖特纳未必就有联系，又或者，嗯，这些日子的工作里也见过不少直白的往来，今天这个就是比较突然而已。 唰！ 篮球投进篮筐，发出悦耳的声音。 方卓弯腰捡起小奥投进的篮球，也小小的尝试了一记投篮。 动作很标准，准头有点差，投出个三不沾。 方卓不信邪，接过纽约联储行长给自己传的球，再次尝试，又投出了三不沾。 “方总，看来你在球场下的作用比球场上大。”小奥再次命中投篮，开怀大笑，如此说道。 方卓听着这话也不单纯听表面意思，同样笑着说道：“我只要有眼光就行了，这个事情比较重要。” 球队建设需要眼光，基金投资需要眼光，游说议员需要眼光，但这对方卓来说反而是简单的事情。 盖特纳赞同道：“方总的眼光确实很好，miga基金投的不少股票都有相当惊人的表现。” 小奥笑眯眯的听着，见两人没有往下展开，继续说道：“火箭拿了两个冠军，明年的第三个冠军就不好拿了，重要的防守拼图托马斯下赛季肯定要外出寻找养老大合同吧？听说苏拉要退役？姚明签了顶薪，他新秀合同带来的薪金空间没有了。” 方卓一听，这位居然还真是认真的探讨球队，略一沉吟，说道：“幸好纳什当初不是顶薪引进的，苏拉退役没问题，他真的跟不上，我还是很感谢托马斯的，没有他的防守，我们很可能拿不到冠军，祝福他在外面能拿到一份优渥的合同。” 他微微摇头：“球队总经理打算从海外找找球员，等到下月自由市场开启，也看看有没有合适的想要冲击冠军的老将，都到了这个份上，不试着冲击三连冠就太可惜了。” 小奥点点头，赞同道：“这是可以比拟湖人和公牛的事业。” 方卓笑道：“我们现在是卫冕冠军，你是喜欢公牛还是火箭？” “下赛季我绝对支持火箭冲击总冠军，除了你们与公牛队的比赛时，我会站在公牛队这边。”小奥耸耸肩，他喜欢的公牛队这几年一直战绩平平，确实让人十分遗憾。 他又问起一件事：“去年白宫接见nba总冠军的时候，方总似乎没去？今年也不和球队一起吗？” 白宫有历年接见nba冠军球队的传统。 但方卓觉得可有可无，又加上去年的时候正忙活冰芯，没有闲心再跑一趟美国，也就没有出席。 他略一犹豫，答道：“当时正在忙着基金的事情，今年也要看情况，毕竟，联储上个月又加息了。” 方卓看了盖特纳一眼。 美联储在01年到03年一直开闸放水，连续13次下调基准利率，而从04年到今年又连续17次加息，利率从1%提高到525%。 可以说，房地产在美国也是个夜壶。 盖特纳轻而易举的吐露消息：“这是最后一次加息了，今年的抵押贷款证券规模太大，占抵押贷款余额的比重也快到了8成，这不是一个好现象。” “我们担忧继续加息会带来连锁反应。” 他顿了顿，说道：“金融市场的创新太快，我也有些担忧cdo、cds、cdos让资金的流动性过度流入房地产市场，这可能带来系统性冲击的风险。” 盖特纳说到这里皱了皱眉：“这些金融创新提高了我们的监管难度，问题不少。” 方卓试探着说道：“这是不是意味着我们基金可以暂时从cdo里抽手？毕竟存在监管风险和市场风险。” 盖特纳平淡的答道：“那倒不必，就算有问题也不是现在，我相信你们基金会做好风险配置的，市场上存在问题，也存在机遇，问题终究会得到解决。” 方卓有些把握不住这位的意思，沉吟片刻后说道：“我打算向高盛学习，关注一些风险偏高的cdo，看看能否买一些挂钩的cds合约。” 盖特纳叹息着说道：“我有时候不太喜欢高盛，它在某些时刻就是不接地气。” 方卓思索两秒，盖特纳和高盛应该是同一阵营，不过，同一阵营也有不同跟脚，高盛的保尔森刚刚履职，高盛现在风头很盛。 至于这个不接地气…… 大概是平生最恨两件事，一是高盛这种两头吃的风险行径，二是不带自己一起吃的高冷。 miga基金就不一样了。 既能对客户张开投资之门，也能与高盛、华盛顿银行、德意志银行之流进行合作。 －－－－－－题外话－－－－－－ 还有一小章放明天上午了啊，今晚瞧着资料总有些走神。 明天除了正常更新，把加更也写写。 正文 565 萨老师 盖特纳显然把自己的身份拎得很清楚。 作为监管的一方，他能看到金融创新交易里的不透明，抵押贷款证券规模太大以及存在着系统性金融风险。 作为他自己，cdo市场虽然有风险，但未来一段时间里依旧不会有什么问题，也可以通过信用违约互换cds来进行风险转移乃至盈利，这当然是miga基金的好机会。 方卓听的明白，只是，对于这种“问题终究会得到解决”的心态有些……赞赏。 就听行长的！ 但iga基金已经有了名气，买买cds表示对市场的判断就行。 真正要带行长赚钱就分出一支计划里投资“大空头”保尔森的资金机构，让它相对浮出水面，然后以它为核心来赚钱，也用它赞助小奥的竞选活动。 在次债里带着盖特纳一起赚钱，再把钱投给小奥，让小奥和盖特纳上台再一起来解决次债所带来的问题。 钱不会消失，只是从这里转移到那里。 方卓的心思活泛起来，想着这个千载难逢的赚快钱方式一定要多和朋友分享。 他听了几句盖特纳关于房地产市场烂熟于心的数据分析，凝重的点点头：“如今市场里确实存在很多硬币两面的事情，这必须要好好辨别学习，其实自从我来美国后真的在这方面受益良多。” “前几年我在纽约对金融问题不解，请了位哥大的教授给我上课，他给我推荐了不少有意思的书。” “最让我翻来覆去阅读的还是保罗·萨缪尔森的《经济学》。” “miga基金因为业务需要打算组建一个经济分析机构，我原本想请萨老师来任职，可是听说他现在身体状况不太好，这可真是太人遗憾了。” 方卓惋惜摇头，又颇有兴致的说道：“我也有看华夏的《经济学》译本，总觉得有些地方不太有精髓，已经在重新找人翻译。” 保罗·萨缪尔森，诺奖得主，著名经济学家。 方总的一席话听起来十分推崇萨老师。 不过…… 盖特纳很自然的笑道：“一直到现在，他的《经济学》《萨缪尔森科学论文集》都在我的书桌上，每次心里有疑惑的时候都忍不住翻一翻。” 他略一沉吟，继续说道：“萨老师的身体状况确实不再适合出任职务，如果方总需要的话，我认为萨默斯或许会有些兴趣。” 萨默斯，全名劳伦斯·亨利·萨默斯，典型的犹太名，他曾是克林顿的一任财政管家，在和恩师鲁宾一起为金融松绑后进入哈佛大学担任校长。 最近，他刚刚因为对环保、平权、妇女问题的冒犯而被迫从哈佛辞职。 以及，他是保罗·萨缪尔森的侄子。 “萨默斯”这个姓氏是萨默斯父亲，也即保罗·萨缪尔森的弟弟罗伯特·萨缪尔森，把“萨缪尔森”改化而来，据说是为了规避反犹主义。 而盖特纳是萨默斯的门徒。 盛赞别人也就算了，盛赞自家恩师的大伯，这不是和尚头上的虱子明摆着吗？ 更何况，萨默斯和萨缪尔森在学术上也是一脉相承，大萨是凯恩斯主义的集大成者，小萨也坚定的认为政府要扩大开支，实行赤字财政，刺激经济，维持繁荣。 方总要大萨老师不行，这还有又一次在野的小萨老师呢！ 一伙的，我们都是一伙的！ 盖特纳认为方总一定是知道小萨老师的近况，也觉得为恩师增加一份收入或许有利于改善他最近的心情。 方卓惊喜的笑道：“萨默斯，miga基金真的有幸能请来他吗？那可真是太好了！” 这时，小奥也出声道：“我很尊重萨默斯先生，我认为他的观点和决策都很好的助力了我们国家的金融繁荣。” 方卓连连点头，小奥尊重不意外，以后还请小萨为经济政策献计献策呢。 他略一回忆，聊了聊萨默斯在财政任上的动作，这也是如今金融局面的因素之一。 如今的金融局面是好是坏？ 有好有坏。 好的当然是鲁宾、小萨所带来的，坏的自然是如今台上的小布任用盎格鲁-撒克逊那帮人所导致的，不论奥尼尔、达姆还是斯诺，这些管家的背景一看便知。 盖特纳被勾起谈兴，对前面奥尼尔、达姆和斯诺没有什么好的评价，但是对保尔森的上位就很期待了。 方卓同样情真意切的期待保尔森上位能为自家带来利好因素，最起码，高盛吃肉，己方也能喝两口汤不是。 miga基金接纳投资，现在又多上一层小萨老师的关系。 盖特纳与方总的聊天愈发融洽。 “嘿，你们真应该坐在办公室里再好好聊聊，今天我们是来看看冠军球队的文化建设。”小奥在旁边听了半天，刚开始还面带笑容，随着话题的深入终究流露出些许不满。 “冠军球队当然是因为有我，连续两年奢侈税，明年还要缴第三年。”方卓捡起篮球，随手一抛，这次却投进了篮筐，立即大言不惭的笑道，“看看，我还是能找到手感的。” 小奥见状，提议道：“我们来罚5个球，看看是你这位冠军老板还是我这个议员的球技更好。” 方卓同意，笑道：“那就加点彩头好了，如果你赢了，那我就送你们一人一枚去年和今年的冠军戒指，要是我赢了……那你以后只能说火箭队是你最喜欢的球队。” 小奥纠结两秒，答应了赌注。 盖特纳饶有兴趣的在旁边观战，顺便帮忙捡球。 1：11：33：34：34：44：5。 方卓先是1比3落后，然后连追3球，小奥额头见汗，顶住压力打平，最后方卓遗憾错失投篮。 小奥擦了擦汗水，哈哈大笑，模仿方总的脱帽致敬，高呼道：“这是我为公牛赢得的荣誉！” 方卓无奈，让人去办公室拿去年的火箭队总冠军戒指，现场交付小奥，顺便再送他一顶冠军帽和一件文化衫。 至于今年的戒指，它还没完成设计，等到制作之后再送给帮两人计数的盖特纳。 不知不觉，三人之间的沟通交流变得又体面又舒心。 方卓聊着聊着还承诺了一些小奥在伊州演讲所需要的不菲费用，顺带提出希望易科的竞争被放在同一水平上来看待，这多少算是被表明的需求。 光给不要，收倒是可以收，但不利于议员做事的口碑建设，这不是一时一人一地，这是家风门风派风。 长久生意就要长长久久，童叟无欺才行。 正文 567 下水（二合一） 火箭队球馆里的交流愉快轻松，方卓与盖特纳、小奥今天属于非正式的见面，明天还会有邀请媒体拍摄议员的篮球文化建设交流。 作为议员，小奥热衷于宣传自己的形象，又能与爱好结合在一起，那就更发自内心了。 到了晚餐时间，方卓开了个小宴会，邀请本地市政作陪，气氛相当其乐融融。 火箭队连续两年在休斯敦举行冠军游行，这个成绩带动了主场上座率，拉升了消费，让本地市政相当喜欢。 球队在社区文化的建设上也相当用心。 相较于抠门的上一任老板亚历山大，方卓对球队的资金使用比较大方，不用本人出马，只要钱能解决，他都能乐善好施。 像球馆附近的社区、街道，路灯、涂鸦、标志都加入了火箭队的元素，周边的街头球场也有赞助修葺。 值得一提的是，球队今年卫冕之后，正在尝试推动市政拓宽通往主场的道路，让观赛的球迷不至于因拥堵的交通而影响主场氛围。 小奥在饭桌上对这些球队文化建设听的津津有味。 末了，晚宴结束的时候，他有些感慨的说道：“以后如果不从政，真想当一个球队的老板。” 不过，依方卓来看，这个事大概是不成了。 小奥的起点有点低，现在家庭只能算中产，凭借回忆录、演讲之类的东西肯定能赚到他应得那一份钱，但这个钱也不可能夸张到购买一支球队。 还是那些本身有基业的头目更划算，稍微一动就能把大基数的财富放大。 晚宴结束，宾主尽欢。 小奥和盖特纳下榻酒店，方卓则是在约好第二天见面时间后乘车返回别墅。 赵智善亲自担任了方总的司机，除了一位国内退役跟在身边的安全助理，其他人都在后面的车里。 “小赵啊，你把盖特纳的资料详细整理整理，明天早晨的时候给我。” “他和小奥怎么会有私交？” “两个人看起来十分熟稔，不是一次两次见面的关系。” 方卓今天一直在奇怪这件事，但没有时间细究。 赵智善之前提供的资料都是在伊州的接触，是和小奥相关，但盖特纳属于意料之外的人物，幸好自己对纽约的一些人物相对熟稔，串出一条大萨小萨的关系，算是完成一次小小的交换。 miga基金不会直接设置职务，会赞助成立一个独立的经济研究机构，这样方便小萨这样的人任职，能拿到一些站台的力量。 有来有往，关系才能深厚。 只要小萨愿意担任职务，那对大空头的投资就能带上他一份。 今天不会是盖特纳一个人投资，会以利润来吸引这一系的人出手。 毕竟，小萨老师虽然出身经济世家，自己也属经济学家，但真要学以致用的拿理论来验证市场，恐怕也会亏掉裤衩子。 想要赚大钱，还是让专业人士来。 但专业人士来，那就是拖一系的人下水。 赵智善应了下来，过了几秒又说道：“方总，有个事也许能通过球队来处理。” 方卓示意她继续往下说。 “小奥议员的妻子米歇尔，她的亲哥哥叫克雷格·罗宾逊，兄妹俩的关系听说很好。”赵智善汇报道，“罗宾逊就读普林斯顿大学的时候是球队的核心前锋，曾两次获得常春藤赛区的最佳球员，还参加过nba的选秀，他后来去摩根任职，但最后还是离开银行业去了大学任职教练。” “现在，他是布朗大学的球队主帅，还在espn开辟了专栏写作，经常会写大学联赛ncaa的事情。” “如果最新的消息无误，罗宾逊是有意寻找nba的工作但没有获得机会的。” 方卓微微一怔，理了理消息：“小奥的大舅哥是个搞篮球的？” 这还真是亲戚。 赵智善点头，也就是今天亲眼看到方总对小奥的态度，这才有更幕后的消息搜集，之前都是议员的上下脉络情况。 作为美国历史上第5位黑人联邦参议员，这位如有神助的背后有许多细节值得探寻。 方卓思考片刻，说道：“nba现在正在建设发展联盟，球队管理层认为现在不用参与这个，既然这样，那就把罗宾逊挖来负责火箭的发展联盟建设，唔，他的经验估计不行，弄来当个副总经理或者类似合适的职务吧。” nba在做次级联盟nbdl，目前只有14支球队，联盟里也只马刺和湖人单独拥有次级球队。 火箭队今年对这个不太热衷，球队管理层正密切的关注球员补强，全力冲刺新的队史荣誉。 赵智善再次见证老板对小奥议员的重视，点点头，把这件事也应了下来。 方卓捋了捋今天的情况，放下车窗，看着夜景，考虑因篮球而发展一段亲密又有足够回报的社交关系。 许久之后，他淡淡的说道：“我爱篮球。” 赵智善抿了抿嘴，1分是爱，100分也是爱，老板怎么也能有个及格分……吧。 翌日，盖特纳这位行长没有参与公开活动，只是小奥议员在媒体镜头之下与火箭队冠军成员们进行了交流，纳什和姚明都还在休斯敦，卡特已经去度假了。 姚明因为有伤病隐患，球队医学组要多花些时间帮助排查和制定假期计划，他预计会在休斯敦待到七月上旬才会回国。 小奥的笑容在镜头下灿烂又迷人，他和球员以及安排的社区小朋友们进行了友善的交流，个人魅力看起来是没问题的。 方卓不太喜欢这种性质的镜头，尽量避免同框，倒是在临近中午的时候收到了盖特纳发来的消息。 小萨老师同意了任职的邀请。 他将会担任“纽约经济社会发展研究”的首席顾问，具体工作内容……帮忙花花预算，面对财经媒体谈谈他对经济发展和金融市场的看法，再一年出一回年度报告。 与此同时，也会有些出自哈佛的研究员填充位置。 方卓对此很高兴，让赵智善找人快马加鞭的把“纽约经济社会发展研究”注册好，也寻找足够阔气的办公场所小萨老师大概一年来不了几回，留着让研究员没事坐坐就行。 到了下午时间，盖特纳又传来新的消息。 这次却是增加了投资资金。 原本盖特纳连带交割后的利润，投资数字是1957万美元。 一天时间过去，随着小萨老师欣然答应邀请，这个数字增长到了2500万美元。 方卓看这意思，估摸着盖特纳没准是和小萨老师聊了聊他投资的收益，还不待自己拉小萨老师下水，人家就主动掏钱往基金里跳。 人嘛，面对利润的时候都差不多，只是有的更需要体面一些。 方卓这次就明确很多，聊起可能会主打cds的投资策略，但给予了一定的信心保证。 盖特纳对这位有球队、别墅、公司在这的东方富豪没什么担忧，相信来自miga基金对部分cds合约前景的判断。 以及，他还提供了一个警告信息。 纽约联储银行有注意到德意志银行在cdo市场的活跃行为，据观察，德银已经是金融衍生品市场的大玩家，且，相关信息披露较少。 此外，德意志银行的高管托马斯·费希尔已经离职，他之前在德银管理委员会中负责风控和运营。 也即，德银内部的风险控制很可能出现了一些问题。 按照盖特纳的说法，托马斯·费希尔是被德银ceo清扫出局，目的在于削弱风险管控的制衡，以此来解放投行部门建立各种高风险头寸。 这样的做法会不会出现问题不知道，但纽联储已经盯上了德银。 不同于高盛上面还有位属于自己人的裁判，德银这家德国银行在纽约的行事有些过于高效率了。 方卓看完来自盖特纳的警告，考虑着是否要更换更具保密效果的手机。 这……这是可以说的吗？ 应……应该没问题吧？ 方卓确实知道德银对cdo市场的热忱，因为miga在帮华盛顿银行出货后也有接来自德银的派单，只是，确实不清楚也没意识到德银被本地监管部门注视。 如果cdo市场出事，德银这样的会面临着极高的法律诉讼风险。 cdo市场当然出事了。 那德银有没有被起诉？ 方卓还真不知道这个事，但很快就从善如流的命令miga基金结束与德银的相关合作。 赵智善作为经手人，担忧的询问了一个问题：“纽联储既然在判断风险，注意到了德银，那肯定也注意到高盛、华盛顿银行，有可能也注意到了我们，如果没有接受盖特纳的投资，miga是否也会面临高于预期的法律风险？” miga基金最开始只是一个经销商的角色，但在目睹其它家的行径之后也有尝试升级为制作厂家，利润收获还不错。 “所以，这不是接受了盖特纳的投资，也带来了提醒么？不用太担心，既然盖特纳给了警示，以后即便面对其它的监管部门，也有斡旋的余地，最主要的是及时切割。”方卓在接到盖特纳消息的时候就想到了这一层，情绪很稳定。 按理说，miga基金只要不想着去赚最后一块铜板，法律风险就会大大的降低。 不过，即便方卓这样回应了赵智善的担忧，但还是和结束休斯敦之行的小奥提了提投资的事情。 一不做二不休，先让小奥也进来再说。 “我的年薪是一年158万，我是参议院里最穷的人。”小奥婉拒道，“这个也达不到你们这类基金的投资门槛，就不参与了。” 方卓满不在乎的以盖特纳举例：“基金的运行都是正规的，不然盖特纳他可是纽联储的行长，他能投具备风险的基金吗？” 盖特纳这一趟来休斯敦不是陪着小奥一起，是恰逢来德州有银行系统的事情撞了行程，便一同出现解决了点投资的个人私事。 小奥听到盖特纳的名字，想着第一天在球馆里的见闻，犹豫一阵也就答应下来，决定投个一年半的薪水，正正经经的赚个养家糊口的钱。 miga基金的运作是很正规的，参与cdo市场也符合法律法规，绝对不会坑害客户。 现在只是为了怕秋后算账，降低相关风险，到时如果监管部门瞧见意想不到的一地鸡毛，想要逐个割肉，自然会有上台的裁判帮忙阻止深挖。 送走小奥，盖特纳那边听他的意思会和银行系统的一道继续出差，也就不用见面了。 方卓坐在返程的车里，处理完这一段事情回想着这两位没几年就到来的未来，还是有些心潮澎湃的，这算是大人物了吧？ 只是，这个事也提了提醒，回头返回纽约有必要参与一些名流宴会，带着大家一起赚钱，反正对于大空头保尔森来说，他只会愁钱少，不会嫌钱多。 就在方卓又与姚明吃了个晚餐，打算乘机飞往硅谷之时，他接到了来自罗宾逊的电话。 罗宾逊虽然是布朗大学刚签的球队主帅，但接到冠军球队的询问就毫不犹豫的表示了对nba的向往。 不要说是今年卫冕的冠军球队了，就算是一支垫底的球队，他也愿意加入其中。 “罗宾逊，这是一个在篮球行业最大舞台上工作的机会，火箭队正在冲击它能让人铭记的历史意义，我希望你能意识到这份邀约背后的艰巨工作并为此付出最大的热忱、努力。”方卓这个老板给了符合自己身份的态度。 罗宾逊已经激动的有些语无伦次，他曾经在英国尝试过一段职业球员生涯，对篮球是发自内心的热爱。 他再三保证能胜任工作，也感谢了来自老板的赏识。 这毫无疑问是对自己的认可。 不然，火箭队凭什么能发出邀请呢？ 凭借自己的妹夫议员吗？ 他在伊州，又不在德州。 努力终于获得了回报，几十年的热情终于到了兑现的时刻。 罗宾逊和家人朋友们分享了自己的喜悦。 返回芝加哥的小奥很快也得到这一消息，他一方面为大舅哥高兴，另一方面也觉得这位方总真是……太过善解人意。 篮球把线牵，珍惜这段缘。 。手机版更新最快网址： 正文 568 纽带（5K） 方卓重回硅谷，手上依旧要处理很多事情，但依稀之间还能在脑海里浮现小奥灿烂的笑容。 这位距离他的上台还有一段路程和时间，民主派内大佬希拉哩早已磨刀霍霍，也普遍更被看好和支持。 小奥除了需要给希拉哩一记意想不到的震撼波，也需要等待一个经济局势的变化。 毕竟，小奥竞选的口号是“变革”。 得先让次债危机把情况弄个稀巴烂，局面才能谈到变和革，这位才能拿到更多的人心和机会。 硅谷这边，新浪高管们以汪延为首，想着来都来了，每天考察一个高科技公司，也把感想心得用fb和推特进行抒发，倒是深入体验到两款产品的异同。 他们预计还有一周时间就返回国内。 而晨星半导体的梁公伟等人本就有回程计划，但先因联发科的造访又因方总个人行程而选择在硅谷等待见了方总一面再离开。 梁公伟、杨伟毅他们还有许多事情需要忙，不过，为了和易科研发进行对接，伶俐的韦博运被留了下来，保证能够灵活的处理晨星与易科的合作。 现在已经有一部分晨星从法国收购的技术团队成员来到硅谷入职，他们将作为“火神”项目的中坚力量。 考虑到还有留给联发科竞争的机会，来自晨星的团队将会以易科、晨星联合子公司的合同形式在硅谷工作，对外的宣称是易科自家团队。 围绕着易科手机还有方方面面的事情需要处理。 方卓想到谷歌之前的提议，回到硅谷的第二天就找人联系了国内的三家运营商，想请他们来谈谈筹建“开放手机联盟”的事情。 之前和运营商的合作只局限在新浪的无线增值市场，也正如同先前合作的程度，华夏移动最先响应了方总，愿意派出副总经理到硅谷聊聊国际巨头的项目。 成不成先不说，国际业务接洽本身就能作为一笔内部某些时刻有效的谈资。 转眼度过了六月的最后几天，nba的自由交易市场在七月的第一天开启。 火箭队卫冕之后下赛季的三叉戟骨架没有动摇，但血肉散掉不少，最让方卓可惜的还是科特·托马斯和穆罕穆德这两位夺冠防守功臣的离开。 其他队员因为夺冠履历或多或少的也都能拿到溢价合同。 方卓这位懂球的老板已经向球队总经理下达了不惜缴纳巨额奢侈税来冲击三连冠的态度，除此之外，还钦点了两笔交易。 一，以2年700万的合同签下了魔术队合同到期的次轮秀阿里扎。 二，交易获得一个次轮选秀权，今年挑选新秀球员是打算捡漏保罗·米尔萨普。 纳什、卡特、姚明、丹尼·格兰杰、阿里扎、保罗·米尔萨普，这会是火箭新赛季的主要轮换球员，其它的功能性拼图就需要球队总经理科朗格洛继续动脑筋了。 在连续两年拿到冠军之后，其他球队普遍不太愿意助力火箭的三连冠，科朗格洛的主要计划是挑选已经在欧洲市场上证明过的海外球员。 7月1号的晚上，方卓日常与苏薇视频聊天，两人的视频基本是工作占7分，闲扯占3分。 也就是到了今天，他才沉下心来和苏总讨论了一番国内的电商市场发展。 上半年，国内电商最具标志性的时间莫过于淘宝6·18的大促。 和易购去年双十一的活动一样，淘宝本次也采纳了三天的期限，最终公布的交易总额是震动行业的183亿。 去年，淘宝全年交易总额gmv是802亿，已经打爆了ebay，今年的预期是翻一倍，冲击160亿gmv。 结果，6·18三天时间干了183亿，这不仅震动行业，也震动了淘宝内部的上上下下。 国内的财经媒体采访意气风发的马伝，后者喊出了今年冲击200亿gmv的口号。 200亿！ 自淘宝成立到今年只有3年时间，这便能从无到有，从有到剑指200亿的gmv，真的不能不让人感叹电子商务的发展。 “c2c的规模上去之后真的太具活力了。”苏薇聊起淘宝的情况，也为它的大促成绩震动。 淘宝不同于易购，它的商品单价不高，这样数字的背后代表着相当相当活跃的买卖双边群体。 这就像是滚雪球，越滚越大，越大也就滚的越快。 方卓对淘宝的发展倒没有太大感觉，只是笑道：“有活力是好事啊，淘宝这是一起把电商的蛋糕做大，这个蛋糕大了，我们也一样受益，反过来也是同理。” 苏薇说道：“我只是觉得我们设立的目标会不会有些保守？” 易购的目标是2年180亿营收。 这个数字是取自国美2005年的营收数据。 “稳打稳扎，我们上半年有2个仓储投入使用，下半年也会陆续启用新的仓储中心，如果说淘宝的模式带来了买卖双方的活力，但我们易购就是用钱烧出来活力，不管这活力怎么来，能用就成。”方卓比较乐观，“年终总结的时候，我希望看到的不是营收的增长，而是基础服务的改善，尤其是物流层面。” 苏薇考虑着老板说的事情。 易购自建物流的花销挺大，但大头其实是在仓储建设方面，末端配送反而还算可以。 目前，第三方的成本是在6-8块，易购现在配送的成本还在高位，需要10块出头，这个数字是今年有望继续降低的目标，最迟明年会降到7-8块钱。 但同样的成本，易购物流能提供更让消费者满意的服务，这也属于自建物流的优势。 苏薇讨论了一会物流的建设，临近结束视频的时候问了句方总球队的情况。 “我看新浪体育，说卡特没有提前续约，新赛季的精力集中在冲冠上面，这是怎么回事？” 方卓答道：“他的合同当初是签到08年的夏天，但明年夏天有跳出合同进入自由市场的权力，球队和他沟通了下，明年也许会离队，还说不准呢，现在大家都是奔着第三冠去，其它的都押后说。” 苏薇刚想挂视频，忽然想起来这两天一直琢磨的重要念头，犹豫了一下，说道：“虽然易购的国内市场还没做出太好的样子，但你觉得未来某一天是不是也可以拿这种模式出国竞争呢？” 方卓笑道：“你是说日本还是韩国？” “我这两周在两个国家都逛了逛，觉得不是不可以，但还需要仔细想想。”苏薇答道。 方卓略一沉吟，说道：“不管是哪个国家，这也都押后再说，最起码押到08年以后，我在美国这边察觉到一些不对的经济现象。” 押后押后，统统押后，都押到08年之后！ “那等你回来详聊。”苏薇没有质疑这个时间点的判断。 方卓结束视频，心里咂摸着国内电商的情况，不自觉又想到了亚马逊。 尽管没刻意关注亚马逊的发展，但人在美国，它的新闻还是会进入眼中，发展也相当之快，尤其，今年刚推出的云计算服务很受市场好评。 这是很值得学习的地方。 刚刚思考完今天对电商的讨论，桌上的手机随着陌生号码的打入而振动。 “嗨，方总，我是北方信托的苏珊。”来人自我介绍后继续说道，“受小奥的托付，我们有一笔资金想投入到miga基金里。” 方卓一怔，询问更具体的情况以及更详实的身份。 苏珊是北方信托的董事，与小奥关系很好。 这一次通过北方信托来投入miga基金理财也是习惯性的规避风险。 小奥投资的钱是投给北方信托，这样增加一层过滤网，再由北方信托把钱投入基金会。 如果真出现什么意料之外的风险，也自然能推给北方信托。 方卓本以为自己和小奥一见如故，会拿到一笔直接的投资，没想到还有这样的设置，不过，多一个北方信托也没问题，次债危机比所有人想象的都大。 从次债里盈利所遭受的可能不是一层过滤网就能抵御的，更何况，小奥还是个爱篮球的人，两人少不了互动的时刻。 “苏珊，我的miga基金正在cds市场上寻找合适的获利合约，你们信托有没有兴趣也投一些？”方卓招揽生意，又说道，“上个月我和小奥、盖特纳行长都聊过cds的前景，最近和萨默斯也在谈他的投资。” 他一点都不介意在这种时候吐露客户的信息。 苏珊本想做一笔50万美元的简单投资，但听到盖特纳和萨默斯的名字还是有些惊奇。 北方信托很看好和支持小奥这位政坛新星，考虑到盖特纳不一般的身份，这样的投资机会似乎可以增加一些数字。 她问道：“方总基金额外的投资门槛是多少？” 这不是针对小奥这种身份的投资了。 “1000万美元。”方卓报了个投资门槛。 苏珊有些踌躇，比自己想象的更高。 但她转念一想，凭什么这么高呢？ 苏珊思考十来秒钟，答道：“我会认真考虑考虑，方总，谢谢你的邀请。” 方卓笑着结束通话。 然后立即给赵智善打了个电话：“北方信托的资料整理一下，再看看它在伊州和芝加哥的活动，看看它和小奥的联系。” 小奥已经当过三任的州议员，在伊州的信息还是挺多的，有时候需要有个线头才能揪出来一条线。 没等赵智善给出回音，又一通电话打了进来。 这次却是来自萨默斯这位大佬的秘书。 大佬要见方总。 就在“纽约经济社会发展研究所”的办公室里见面。 短短几天时间，这个研究所已经租用了帝国大厦的66层并挂牌。 方卓以为小萨老师这样的人物恐怕不知道什么时候才会出现，没想到，他的反应居然还挺快。 也许，刚从哈佛辞职，人是想尽快摆脱在野状态。 小萨老师要的见面没给出多宽裕的时间，这便意味着方卓晚上又要赶一趟从硅谷飞往纽约的飞机，两地的飞行即便直飞都要5个多小时。 但这路上不会闲着，赵智善关于北方信托的消息正好放在路上阅读。 北方信托是一家总部位于芝加哥的全球第五大资产服务公司，成立于1889年，分支遍及美国15个州和6个国家，旗下可经营信托资产接近6000亿，是不折不扣的行业巨头。 以及，它在伊州和芝加哥给了小奥很多的支持。 也可以说，北方信托疑似是小奥背后的金主之一。 方卓看完资料就一个感觉，北方信托真有钱！ 这天晚上没有再处理多余的事情，到达纽约后好好休息，打算给小萨老师一个好的精神面貌。 到了第二天上午的九点半，方卓提前来到帝国大厦的66层，瞧见了自家基金会赞助的机构招牌。 赵智善说了个研究所的细节要点，小萨老师的那间办公室陈设是模仿了他在财政管家任上的办公室。 “你还挺有心。”方卓颇为赞叹。 “看资料，他应该会喜欢。”赵智善如此说道。 很快，验证小萨老师喜好的时间到来。 萨默斯在秘书的陪同下抵达“纽约经济社会发展研究所”，走进办公室的第一反应就是笑。 他一边示意秘书离开，一边对首次见面的东方富豪说道：“方先生，这间办公室布置的不错，我很喜欢。” 方卓笑道：“萨老师喜欢就好，有了萨老师的加盟，我们的研究所才有了主心骨。” 萨默斯俯瞰帝国大厦下面的曼哈顿第五大道，收起笑容：“方先生，虽然我很喜欢这间办公室，但我不打算坐在这里，我认为对你来说，聘请我的钱不如去认识认识那些令人尊敬的议员们。” 方卓给小萨老师开出的薪酬是一年500万美元。 这个数字正好和盖特纳第二次报出的增幅差不多，那笔钱很可能就是小萨老师对基金会的个人投资。 现在，纽经所把投资的钱以薪酬返还，投资还依旧算数。 “萨老师，我这个人对经济学了解的不多，最尊敬经济学家，不知道盖特纳有没有说起，我很喜欢萨缪尔森先生的著作。”方卓认真的说道，“能够看到经济角度对社会发展的论述，这对我个人和公司都是很有益的。” 他觉得小萨老师是脱实向虚，既想拿钱，又不想像议员那样能做实事，所以，这就表述自己不需要他来做实事，只要有报告就行。 萨默斯果然没有再推脱，静静的看了会城市景色后缓缓开口道：“我上个月才从休斯敦回来，去那里参加了一位老朋友的葬礼。” 他转过身来，询问道：“方先生，知不知道劳埃德·本特森？” 方卓摇头，这个好像也有点印象，但一下子真想不出来具体是谁。 萨默斯说道：“他是个好人，在你们德州干了20多年的议员，也担任过克林顿的财政管家，我和鲁宾都对他充满敬意。” 方卓完全不知道“我们德州”的事，但听这么一说就知道是谁了。 这是萨默斯-鲁宾-本特森如此系列下来的财政管家。 没想到是刚刚去世。 方卓有些不明白这位提起本特森有什么用意。 “我和本特森的家人聊了聊，他们打算把家族的钱放在贝西默信托里。”萨默斯再次感叹着重申道，“本特森是个好人，我认为他的家庭应该有好报，方先生的基金听说有很严格的门槛？” 方卓明白了，还是想投钱。 他思索片刻，委婉的说道：“既然是家族财产，其实还是放在信托里更稳妥。” 萨默斯摇摇头：“可是，本特森是个好人。” 方卓听出来私交的意味，有些哭笑不得的说道：“miga基金是全力为客户着想，我们认为当前市场会出现一次盈利的机会，如果本特森的家人愿意，我们当然愿意拥有这样的客户。” 萨默斯微微点头，感觉还是为老友做了一些事的。 他坐了下来，示意方先生也坐，然后很自然的说道：“我会让贝西默信托来处理这件事，也许，他们也会对方先生的基金有兴趣。” 很好，是时候让小赵再查一查本特森以及贝西默信托的信息了。 方卓感受到某种张开的大胃口。 小萨老师居中牵了个贝西默信托，小奥那边露出个北方信托。 这两者肯定都相当有钱。 看起来，前者已经确定有兴趣，后者可能也会被吸引。 miga基金因为对中概股、互联网股、房地产股操作而获得的高收益名声，再加上不正常的cdo和cds市场，这些吸引到了一些有特殊渠道的资金注视。 萨默斯露出笑容，重新说道：“这间办公室很好，我不打算用它，我想请鲁宾过来担任首席经济顾问，我觉得我们一起来探讨经济发展是一件很有趣的事情，方先生觉得怎么样？” 方卓当然双手赞成，鲁宾是小萨前面的大佬，现在也赋闲在家。 这俨然又是一层小小的交换，拿了贝西默信托的钱，再多一位能站台的人。 鲁宾、萨默斯、盖特纳、小奥、北方信托、贝西默信托…… 每个人都投钱，恐怕也是每个人都和金主有互为表里的关系。 或为miga基金的高收益利润，或为cdo市场不正常的繁荣，或为增强大人物的联络。 方卓略一沉吟，提了个要求：“萨老师，为了庆祝我们的纽经所，我想在纽约举办一场慈善晚宴，怎么样？” 萨默斯欣然同意：“我会请鲁宾和几位老朋友也过来的。” 方卓露出笑容，miga基金可以如他们所愿的成为赚钱的工具，也可以反过来当成彼此关系的纽带。 正文 569 晚宴（二合一） 慈善晚会需要一周的时间来进行筹备。 这方面的组织有专人负责，而宾客有鲁宾、小萨这两位前财政管家便已经把格调抬升了上去，当纽联储的盖特纳接到方卓的电话，也欣然应下。 除此之外，北方信托的董事会成员苏珊，贝西默信托的贝西默证券副总裁菲普斯在听得到鲁、萨两位的名字都接受了邀请。 有权有钱。 方卓考虑一下，又邀请了企业界的索尼掌门人斯金格、谷歌的创始人拉里，这样既有商业关系，又有榜上富豪。 最后，他亲自打电话邀请的还有一位德意志银行的董事米歇尔，这位负责德银的全球市场以及美国境内的投行业务，在金融圈里鼎鼎有名，因其风格有个“大鲨鱼”美誉。 miga基金现在正逐渐切割与德银在cdo市场的合作，但考虑到纽联储对德银的兴趣，现场多一位米歇尔这样的人物也是极好的。 晚会的嘉宾阵容打了个基础的底，方卓便不再关心这方面，转而逛了两圈纽约城。 纽约是金融中心，是国际大都市。 在过去几年的时间里，纽约房价的年平均涨幅超过11%，2006年同一处房产的价格差不多是2000年的19倍，也就是说，6年前100万美元入手一套房产，今年能卖190万。 这正是次债市场和相关证券繁荣的一个现实基础。 只是，在刚刚结束的6月份，纽约的高端房产市场似乎迎来了变化，很多房产悄然调低价格，寻求更快速的脱手。 反而低端房产市场看起来仍旧红红火火。 方卓是在赵智善的陪同下观摩了房地产的真实情况。 当他和小赵聊起几天的见闻，后者说了她所了解的华盛顿市场。 “方总，我5月份在华盛顿的时候，那边稍微偏远一些的街区出现了越来越多的购房广告、降价促销、赠送礼券，但是，客户的数量越来越少。” “不少刚建成的楼盘反响不好，只能先打出‘暂时出租’的牌子。” “华盛顿虽然比不上纽约，但……” 赵智善在美国负责的不是基金工作，这会是想起来自己亲眼的见闻。 方卓微微点头，不同的地方样本有着不同的情况，但从接触和部分调查情况来看，美国房地产市场确实随着美联储的加息而到了一个拐点的位置。 相对而言，纽约的情况还好一些。 有的城市，有的中小银行，100万的房产首付只要7万美元就能到手，这些必将在拐点之后风雨飘摇。 而不同于房地产市场的现实状况，cdo证券市场尽管也有了些不同的声音，但总体依旧繁荣。 同一个数据从不同角度可以得到不同的结论。 如果再加上忽视、侥幸、麻痹、引导、逐利，市场只会相信更愿意相信的那个结论。 7月8日，纽约经济社会发展研究所·慈善晚宴在纽约的广场酒店举行。 明面上，这场慈善晚宴是为“纽经所”亮亮招牌。 暗地里，这是为了庆祝小萨老师的下岗再就业。 傍晚时分，宴会厅就陆续有宾客来临。 晚上六点半，操刀这次晚宴的赵智善匆匆从盯着情况的宴会厅去找还不露面的老板，却发现他正在房间里翘着二郎腿看报纸。 “方总，斯金格已经到了一会，盖特纳刚刚也到了。” 赵智善这几天有一个让自己印象很深的体会，“盖特纳”的名字很好用。 这一夜慈善晚会的成本在30万美元左右，包括了广场酒店预备的住宿套房，本来全部都由miga基金解决，没想到提了“盖行长”的名号，立即就有人挤着过来赞助。 计划的成本不仅用不上，还多出了一些。 以及，还有几家金融机构提前询问慈善晚宴拍卖的预算，表现的相当相当的热忱。 这都没怎么用萨默斯和鲁宾的名号。 “老爵士来的倒是挺早。”方卓看完最后半页报纸，问了句，“气氛怎么样？” 赵智善踌躇几秒，现场的这个气氛怎么形容呢？ 她组织语言，答道：“气氛还不错，不同的人看起来有些泾渭分明。” 方卓点点头，这个很正常。 他喝了剩下的小半杯咖啡，对秘书说道：“帮我把报纸收好，留个纪念。” 赵智善走了两步，忍不住回头看了眼秘书整理的报纸，瞧见是一份《纽约时报》，版面上的标题很显眼“纽约房价涨势远未到顶”。 她收回目光，加快脚步，边走边汇报情况：“今晚参加的人应该比计划邀请的要多，因为几乎都带了女伴和朋友，有些也比较有影响力。” “其中有两位纽约的市议员，一位纽约的审计长。” 方卓笑道：“挺好的，看来我们这个退休老头活动中心确实能有些影响力。” 赵智善露出个笑容，退休老头活动中心……鲁宾和萨默斯这种人的影响力非同一般，也能在退休和任职两种状态中切换。 很快，方卓一行人抵达楼下的宴会厅，安全助理们只带了一个进去，还让他游离在边缘地带。 方卓先和盖特纳打了招呼，又在他的引荐下认识了参加慈善晚宴的审计长、市议员等人。 随后又和斯金格老爵士碰了碰头，也认识了一圈他的朋友。 今晚的慈善晚宴有美国这两年的人气歌手凯莉·克拉克森、格温·史蒂芬妮等人免费献唱，这便是直接从索尼音乐拉来的资源。 方卓逛了两圈，有些人和资料上对不上，赵智善便跟在旁边给予提醒。 “时代华纳的副总，口碑很好。” “摩根的投行业务负责人，刚刚上任，听说比较低调。” “这个有桃色传闻。” “他是美铝的，没什么资料。” “雷曼的福尔德，做事不留余地，风格凶狠，业内绰号‘大猩猩’。” 当赵智善介绍的越来越多，又一位在她简评的客人走进了宴会厅，这其实不用介绍了。 雷曼的掌门人理查德·福尔德，已经执掌这家著名投行有十来年之久，今天是主动过来给萨默斯捧个场。 小萨老师辞任哈佛校长，他的动态很值得关注。 一个新的研究机构的首席经济顾问其实不算什么，但还有鲁宾露面，以及，又专门举办了一次慈善晚宴，可见小萨老师还是比较看重纽经所的。 所以，福尔德来了不少人和他都是出于类似的理由。 方卓和福尔德简单握手认识，随即就看到紧随其后的谷歌创始人拉里。 拉里这一趟其实比较巧，他在接到方总电话的时候就要飞来纽约，打算购买一处别墅房产，正好听说纽经所里的人物，那就抽出了一晚的时间。 随着谷歌股价的暴涨，布林和拉里成为今年美国前100富豪里最年轻的两位，分别排在第12、13位。 事实上，miga基金相当一部分的利润收入也正是来自对谷歌股票的购买。 毕竟，网易、新浪这样的中概股低位的机会只有前期那一波，这两年也有涨幅，但势头一直比较平稳，miga基金的高收益口碑是对谷歌、亚马逊、企鹅、百度等互联网企业和美国房地产股票的加码。 相较于宴会厅里的其他人，方卓还是和拉里好好的聊了一会。 谷歌与易科的合作很重要，两边要忙活的事情都不少，后续会有个基于安卓系统的更密切的对接。 拉里仍旧盛赞了那一天在易科研发中心看到的手机设计，但也提了个最近碰见的小问题安卓系统还没有找到愿意合作的美国运营商…… 方卓：“？” 拉里看出来方总打出的大大问号，认真的说道：“这个事情的进展碰见了问题，像atamp;t明确拒绝了我们，其它家的态度也不积极。” 他皱着眉头说道：“毕竟，开发一款手机系统对我们来说是第一次，运营商并不信任谷歌和安卓。” “这个合作的优先级是不是应该往前排一排？”方卓有点无奈。 拉里瞧着方总的神情，忽然觉得有趣，笑道：“在排了，在排了，有波折，但我们还是有信心的，已经在挖从运营商跳出来的高管了，这个事还是要从这方面来谈。” 谷歌财大气粗，为了推进一项合作，可以花大价钱挖来具备人脉的高管。 方卓听到这样的做法，心里松了口气，谷歌愿意拿钱使劲就行，就怕他磨磨叽叽的耽误时间。 他引领着拉里到了盖特纳这边的小圈子，两人认识，但没打过什么交道。 拉里对盖行长身边比较官僚的气氛不太喜欢，礼貌的聊了几句就走开去追寻自由了。 不过，方卓注意到当萨默斯和鲁宾一起露面，拉里又悄无声息的回到行长周边的酒会位置，把自由让位于对经济学家的崇拜。 晚上七点半，慈善晚会的来宾基本到齐。 方卓记住了绝大部分的面容，其余的依靠赵智善的补足。 歌手献唱，客人交际，还没进行到慈善拍卖的环节，大家都相对自如的镶嵌在各自合适的圈子里。 萨默斯、鲁宾、盖特纳和他们的朋友们有着最强的影响辐射，而与他们言笑晏晏的是北方信托、贝西默信托、雷曼、德银、贝尔斯登、摩根这些知名机构。 再稍远位置的依照公司规模和身份背景又有区分。 只是，看起来都是西装革履却有无形鸿沟的晚宴现场，也有不遵从隐形规则的存在。 拉里这样的大富豪就是如此。 他不仅没穿正装，只是一件简单随意的t恤，也仅保持对有限几位的尊敬，其他人想聊就聊，不想聊也不会多客套。 方卓的定位有些类似拉里，但身家财富不如这位谷歌创始人。 按照今年福布斯给出的全球富豪排行，拉里是第21位的140亿美元，后面22位正是香江李家城的135亿，方卓则主要是凭借易科股价的上涨前进到百名之内，是第93位的64亿美元。 去年，方卓在福布斯富豪榜是全球第165位，今年算是进步良多。 除了身家财富，方卓今天还有推销miga基金的一点需求，行事便更平顺。 但是，就在miga基金总裁孔豫在更远的位置侃侃而谈基金收益时，一位没有得到邀请的客人让miga基金半被迫的展现了些存在感。 纽约的房地产富豪阿川是一个行事风格比较夸张的富豪。 他没有接到纽经所慈善晚会的邀请，但在知道有这么一档子事后还是轻而易举的来到了现场。 阿川没有去打扰现场那一小圈的大佬，目的明确的找上了miga基金的话事人，声称自己想要成为基金的客户。 方卓对于在此时此地见到阿川这样一个人是相当相当的意外，情绪上很复杂。 而阿川则是从纽经所租用的帝国大厦聊起，说起他和帝国大厦的渊源，前两年他拥有那里的经营权，正是这几天闲聊帝国大厦的品牌入驻情况时顺藤摸瓜的知道了这么一个慈善晚会，也进而把目标放在了赚钱上面。 他没打算去找鲁宾、萨默斯那样的人自讨没趣，今天是想来办正事，投一笔私募的。 方卓原则上不会拒绝阿川这样的客户投资，但具体洽谈上还是把他推荐给了磨刀霍霍的孔豫，没有进行太多的交流。 也正是这一幕让雷曼、贝尔斯登等一群喝酒的人谈起了miga基金这样一个渐有名气的私募。 贝西默证券的菲普斯已经决定投资miga基金，言语之间很赞赏它的投资策略：“miga基金能够短短几年就得到那么多名气不是没有理由的，方总这个人很有眼光，谷歌和亚马逊的选择很果断。” 北方信托的苏珊在来之前也尽量详细的对miga基金进行了一番调研，只是，她的角度更偏向这家私募以及它一系机构在cdo市场的活动。 在她看来，有鲁宾、萨默斯、盖特纳这样的人物在前，miga基金赚钱是概率是极大极大的。 苏珊同样开口吹捧了几句miga基金，认为投钱到里面是个明智的选择。 菲普斯和苏珊都是相当有身份的人物，他俩开口，一圈人也都盛赞了一番方总和他的基金会。 “我听说miga基金正在抛售谷歌和亚马逊等公司的股票，想必它也知道这些公司的前景到了瓶颈，没有这样运气的投资，这家私募还怎么维持它的高收益？”雷曼的福尔德听了一阵，有些不以为然。 “miga基金在cdo市场和华盛顿银行、高盛合作的也不错，后续即便不像前面那么高收益，想必也会有不错的机会。”苏珊这样说道。 福尔德大笑道：“那你们不如直接买我们雷曼的证券了，我们这个月推出几款很不错的产品，这肯定会比经销身份的私募更稳定更安全。” 他是真心实意，雷曼是这个市场里的一级玩家，miga顶多算是三级、四级，两者的层级差距也代表着利润的差距。 踱步过来的盖特纳听见这话却有些不悦了，这头大猩猩怎么这样不给面子？你是在打方总的脸吗？ 不，你是在妨碍我赚钱！ 换个时间，换个场合，也就算了，你今晚当着北方信托、贝西默证券这样潜在大客户的面，真是一点都不背人！ 真就吃完了肉还不让别人喝喝汤！ 正文 570 喊打喊杀（二合一） 纽联储盖行长的不悦转瞬即逝。 因为晚宴的光线、位置的角度，一圈的人只有少数几个瞧见了盖特纳的神色，而这几个人里也只有北方信托的苏珊立即就清楚盖行长情绪变化的由来。 之前方总打电话的时候透露了基金客户的名字，其中就有这一位。 苏珊不知道盖特纳的投资金额、投资方式，也无意深究这个，她只知道有这么一回事以及他今晚同样来站台就够了。 但是吧，福尔德固然是个讨人厌的大嘴巴，可他实打实的执掌着雷曼兄弟这个庞然大物。 作为美国五大投行之一，雷曼当然既有市场上的风光，也有一系列的资源。 事实上，苏珊压根没想到这只“大猩猩”会在今晚这个场合出现，福尔德早在1969年就加入雷曼，掌控公司已有12年之久，俨然和这家投行一体双面。 说福尔德自负自傲，刚愎自用，树敌众多，这是外界的看法，实则，雷曼兄弟在大猩猩的带领下股价上升了17倍。 上个月，《商业周刊》还大大的赞赏了雷曼的掌门人，认为“福尔德重塑了雷曼兄弟的企业文化，让公司业务大大的多元化，值得华尔街的同行们学习”。 伴随着这样的赞扬，雷曼兄弟已经将要成为伦敦证交所的最大交易商。 只是，雷曼处在巅峰不假，它和高盛的过节可不轻。 1999年的时候，高盛因为互联网泡沫破裂而遭遇危机，雷曼趁势狠狠做空高盛并且四处狙击对高盛伸出援手的金主，双方都是杀红了眼。 结果，雷曼虽然在投行排名上更进一名，高盛在保尔森的手腕之下也很快恢复元气。 然后……今年，保尔森去当第74任财政管家了。 这个消息出来的时候，包括苏珊在内的好多人都等着看好戏呢。 苏珊可不认为仅仅几年时间就能让保尔森心无芥蒂的忘了那场见血的冲突。 而今天晚上，虽然萨默斯和高盛、和保尔森的关系也只是一般，但另一位大佬鲁宾就不一样了，他在担任第70任财政管家之前就是高盛出身。 鲁宾在高盛足足干了26年，身上的“高盛”标签早已抹之不去，他本身也压根没有清理标签的想法。 有这么一位出任纽经所的首席顾问，“大猩猩”福尔德应该避之不及才是。 还是说，福尔德和萨默斯有什么不一般的关系？ 苏珊一瞬间的想法很多，又觉得依照福尔德刚愎自用的性格，没准就是“你请我，那我就来”“我福尔德有什么不敢来”的行事理由。 福尔德对miga基金和雷曼兄弟的比较没有因为盖特纳的到来就停止，前者甚至对后者点头打了个招呼，然后继续侃侃而谈。 苏珊看着这一幕就知道福尔德绝对不清楚盖特纳也是miga基金的客户之一。 她忍着笑意，考虑让合适的人来出面遏制一波大猩猩的分析与挖角。 但还真不好找合适的，大猩猩是华尔街最具权势的人之一，连盖特纳都脸上挂笑的在旁边听着，旁边的其他人，像贝尔斯登的凯恩倒是身份对等，但他不跟着看低miga基金就不错了，更不可能出言支持。 苏珊的视线转动，瞧见了远处miga基金的那个东方总裁孔豫。 这身份对不上是对不上，但好歹是个人选，总不能让正在和鲁宾、萨默斯等人聊天的方总过来吵架吧？ 她挪动脚步，佯装换杯红酒，冲着一直警惕全场机会的东方人招了招手。 孔豫瞧见来自华尔街顶尖圈子的信号，眼睛一亮，快步走了过来。 然而，当他走近的时候，北方信托这个大客户已经没什么表示的站回了圈子。 孔豫没有失态，他的心早在方总针对市场情况下令豪赌的时候就在无数个深夜的辗转反复里变得冰冷，现在只是又接了方总的命令招揽客户而已。 miga基金总裁默默找了个小空位，很快就清楚了苏珊女士的意图，北方信托还没进来，现在或许也是看自己的表现来给miga基金的未来解惑？ “哈哈哈。” 孔豫先拿出手机给方总快速的发了条短信，然后就毫无畏惧的以笑声来作为开场白。 别人怕雷曼兄弟的掌门人，自己可不在乎！ 孔豫连汽油都不怕，就怕今天晚上搞砸了方总的事！ 十来个空壳spv已经通过不同途径在开曼群岛和泽西岛注册完毕！ 各大保险公司的信用违约互换cds已经在逐层溯源rmbs和cdo的组合情况！ 谁怕谁？ 东方人的笑声果然打断了福尔德的指点江山。 福尔德在今天这个慈善晚宴上只认识一个东方人是方卓，这会看到如此不礼貌的笑声，立即不悦道：“你笑什么？” “我是miga基金总裁孔豫。”孔豫先向一圈大佬自我介绍，然后立即搬出能够和雷曼兄弟对等的存在，“我听到福尔德先生说miga基金的业务，忍不住为你过时的消息而好笑，我们早已不单是承销，现在正在与高盛进行cdo证券的发行！” miga基金确实有在搞这个，但那是之前，现在聊起来只是一个由头。 从金融产品的角度来说，仍旧比不上雷曼兄弟的cdo，但miga基金也勉强算是一到二级的玩家。 福尔德听到“高盛”，又没想到被基金的正主反驳，倒是不动怒，只是轻蔑的说道：“你们和高盛一起发行？是你们花重金让高盛打上它的名头吧？” 这还真是一语中的。 不是所有的cdo证券都能很好的找到买家，有高盛的名头作为招牌就更容易销售和获利。 高盛有个市场价，1000万-1500万美元，这个价格能让它盖戳认证。 还别嫌贵，没有关系，没有门路，想花这个钱都花不掉。 在场的人都是内行，听到福尔德这么说，都露出会意的微笑。 孔豫却很冷静的说道：“miga基金和高盛一直有很深入的合作关系，去年，保尔森先生和我们老板一起投资了华夏的两家知名银行。” 他故作沉吟：“哦对，一起合作的还有德意志银行和华盛顿银行，如今，我们大家在证券市场也保持着愉快的共识，miga基金的规模当然比不上雷曼，但对客户的利益有着华尔街第一等的信心。” 孔豫微微提高声音，问了个问题：“雷曼是把cdo证券销售给客户，纵使这个利润再高，难道还能比我们让客户的资金参与到证券化的过程更赚钱吗？” 福尔德哈哈大笑：“让客户的资金参与到证券化？只能说，你的客户们确实很有胆量。” 孔豫也笑：“有风险，自然也有让人满意的利润，miga基金过去已经证明了我们平衡二者的能力，如果福尔德先生认为miga基金挑选的证券市场已经让我们的客户必须有胆量才行，那恐怕我们更要担心雷曼了。” 他耸耸肩：“毕竟，雷曼的规模远胜于我们基金。” 福尔德看着陌生的东方人，谈不上为一个小人物怒气勃发，但也有点生气。 周遭一圈人看着这一幕，都为东方人对他自家基金条理清晰的维护而感觉有些意外，不少人面对大猩猩都是毕恭毕敬。 把孔豫找来的苏珊更是有些欣赏这个miga基金总裁的不卑不亢。 福尔德喝了一口杯中的酒，伸手冲着不远处的雷曼副总裁本杰明招了招手，然后才不屑笑道：“你以为我不知道miga基金做的什么垃圾证券吗？你和雷曼谈规模、谈风险？” 熟知业务和市面上竞争对手情况的副总裁本杰明快步走来。 就在这时，方卓不紧不慢的走过来，笑着问了句：“怎么？不能和雷曼谈吗？” 他伸手搭住刚刚站定的本杰明的肩膀，略一用力让他转个圈，后者保持对财富不自觉的尊敬，没有抵抗的把位置让了出来。 方卓冲着这一圈人点了个头，继续看向福尔德，说道：“雷曼还不让我说话了？” 福尔德懒得指责自己刚才说话被miga基金的小人物打断，直接就着刚才的话题，轻描淡写的说道：“当然不是，我只是在谈miga基金所搞的垃圾证券的风险问题。” 不用本杰明来提供数据支撑，这说的也是实话。 miga基金和华盛顿银行合作的cdo证券就是向后者的学习，华盛顿银行喜欢打包一些垃圾次级债务，这是榜样的力量。 方卓听着这话，惊奇的说道：“证券还有垃圾吗？难道不是只有两种？” 他环顾一圈潜在客户，笑道：“一种是能帮客户赚钱的债券，一种是不能帮客户赚钱的，miga基金经营的正是前者。” 福尔德一愣，这话有几分意思了。 债券肯定有垃圾债券，但要是能把垃圾债券卖出去，那就是把风险化为了更大的利润。 他看着面前的这个东方富豪，没有进行言语上的辩驳，只淡淡的说道：“看起来，雷曼兄弟有必要制定标准，有必要教导市场上的客户如何识别垃圾证券了。” 这句话让围观的几个人的脸色都略微变了变。 像miga基金这样的注定不能和雷曼、高盛比，手上做的证券数目不会太多，要是被雷曼广而告之的谈证券质量，进行销售狙击，这可能真会出麻烦。 偏偏，福尔德这只大猩猩是能做出来这种事的人，他向来不手软，捅高盛的时候就是奔着弄死对方去的。 如此一个局面，如此几句话的刀光剑影，极可能造成实际利益的巨大损失，大佬意气之争的代价是不是有点大？ 北方信托的苏珊忍不住皱了皱眉，有点后悔把孔豫给喊了过来，热闹过于升级了。 贝西默证券的菲普斯则是饶有兴趣的看着东方富豪，想听听他的回应。 只是，还不待方卓开口，默默品着红酒的盖特纳盖行长悠悠的出声道：“不要搞这种一家的标准，不然，今天你搞一个，明天它搞一个，证券市场的稳定性怎么办？” 福尔德有些意外的看向小个子的盖特纳，犹自说道：“市场的稳定性就是要让用户不因为垃圾证券而蒙受损失。” 这时，另一个声音从侧边响了起来：“现在喝酒聊天的话题都这么严肃了吗？” 慈善晚宴的主人翁萨默斯到了。 方卓轻巧的说道：“雷曼要树立证券优劣的标准，听起来，福尔德对我们miga基金有些误解。” 萨默斯把众人的神色纳入眼中，露出个笑容，惊讶道：“我们市场上同一rmbs（住房贷款抵押证券）的不同风险和回报都无法满足你们这些家伙了吗？” 即便是同一个债券，不同的人也可以选择它的不同等级，从而获得不同回报和承担不同风险。 福尔德还想说话，却听见萨默斯继续往下说道：“看来，我们纽经所成立的第一件事就是探讨美国的债券市场，如果真能健全市场机制，我一定要去找保尔森，让他尽快的给予支持。” 雷曼掌门人听到保尔森的名字，皱了皱眉，话便噎在了嗓子里。 方卓在心里称赞了发挥主人翁精神的小萨老师，一转眼又见到先前聊天的鲁宾走了过来。 他给这位大佬让开位置。 鲁宾没客气，站定之后第一眼瞧见雷曼的福尔德，说了句出乎方卓意料的话：“虽然不知道你们在聊什么，但看到福尔德这只大猩猩，我就知道他干不出来什么好事。” “大猩猩”这个绰号多是业内竞争对手的贬义，雷曼内部和朋友一般都是“大金刚”的赞誉。 雷曼做空高盛的时候，鲁宾已经离开高盛，进军政界，福尔德实际上并没有和他有过正面对垒。 但鲁宾语气虽然有点戏谑，可这种人物的态度已经表现的相当明显。 先是盖特纳，再是萨默斯，这又来鲁宾，中间还提到了保尔森的名字。 纵使福尔德再自负，再强硬，也感觉到有一丝不太对劲。 他伸手拿过放下的酒杯，露出一个说不出味道的笑容：“开个玩笑罢了，你们喊打喊杀的。” 福尔德的舌头搅了搅吞入口中的红酒，终究还是心里有股劲，觉得上一句有点示弱，又说了句：“看看你们，雷曼又不怕喊打喊杀，今天纯粹是来看看纽经所，我对萨默斯的经济学识是相当的佩服。” 方卓笑道：“是的，我也是，萨默斯先生和鲁宾先生有着无与伦比的魅力，这让我为之倾倒。” 他提了没被福尔德提起的鲁宾，虽说，小萨老师确实家学渊源，更擅长经济理论，但人家鲁宾就站在旁边呢。 北方信托的苏珊看足了热闹，终于打了个圆场，举起酒杯：“为纽经所的成立干一杯。” cheers！ 为隐见雏形的松散的终究会被金融危机挤压成一团的纽经所干杯！ 正文 571 做空易科（二合一） 纽经所的慈善晚宴十分成功。 歌手献唱，慈善拍卖，大佬致辞。 以及，miga基金收获了很多投资和投资意向。 当鲁宾、萨默斯、盖特纳站在东方富豪的身边，大家很难不对miga基金产生信心。 信心在某些时刻比黄金还要贵重，既能让绿油油的美刀丝滑的流进基金账户，也能让华尔街的庞然大物被挤兑的失去流动性。 方卓没有登台致辞，没有在晚宴上主动展现存在感，但除了有点小小不愉快的福尔德，大家都对这个面带笑容的东方男人印象深刻。 传言有误，他的性格似乎并不像体育场上那样劲暴，反而颇具典型的东方式谦逊。 深夜十一点，慈善晚宴彻底结束，慈善款项一共拍出了278万美元。 一直到凌晨时分，方卓才摆脱了花团锦簇，终于能坐在房间里审视孔豫提交的企业名单。 这是交给孔总的另一项小任务，看看有哪些优质的半导体相关和手机上下游的美国公司。 “如果美国市场真的出现经济危机，那我要对一些优质的企业伸出援手。” 孔豫听到的方总原话就是这样，目前，他罗列的是美国境内公司，欧洲市场还需要稍微时间才能分析完毕——主要是考虑到一些相关子公司的母公司涉及了金融业务所面临的风险。 房间里静悄悄，只有若有若无的茶香味。 孔豫看着专注的方总，仿佛眼前浮现一头打量食物的鳄鱼，只要挑选完毕就是上去一个死亡翻滚。 他坐在沙发上胡思乱想，一会是今晚的遭遇，一会是经手的环节。 “苹果今年收购了一家proximity公司，主打的是媒体管理和工作流系统，啧，苹果的眼光向来是极好的。” 孔豫的思索被方总的赞叹自语声打断，连忙俯身给老板添了添茶水。 方卓放下手中的文件，又拿起另一份翻了两页，看完之后一起叠在茶几上。 然后，他看向孔豫，笑道：“孔老板今晚收益几何？感觉怎么样？” 孔豫精神一振，答道：“敲定了接近7000万的投资，还有许多是留着后面谈的。” 方卓点点头，开了个玩笑：“一晚上07亿，再开十场就是7亿，开了一百场是70亿，这生意可以啊。” 孔豫跟着笑，知道能请来萨默斯、鲁宾的纽经所慈善晚宴很难再有多次。 他犹豫了一下又说道：“今天晚上，嗯，雷曼的福尔德挺……挺超出我想象。” 方卓为这个用词茫然了两秒钟，然后才纳闷道：“什么想象？对华尔街巨头的想象？你觉得他们谈事就要人人叼个雪茄围成一圈，言必称英国祖宗，聊必聊贵族血脉？” 孔豫“呃”了一声，纵使经常接触华尔街的精英们，但福尔德这个层次的掌门人还真是极少极少这样面对面，而且自己还慷慨激昂的反驳。 方卓有点不以为然的说道：“你之前不是见过保尔森了吗？这群人行事也就这样，没把衣服掀起来给你看看他身上强硬的肌肉就不错了。” 孔豫不得不实话实说了：“方总，以前在申城那会，我还挺崇拜雷曼的掌门人福尔德……” 方卓愣了片刻，哦，这算什么？ 是偶像的破灭还是与偶像现场对线的刺激？ 他沉默一会，安慰道：“没事，孔总，你已经成熟了，现在你有机会亲自干死他。” 孔豫又跟着方总的玩笑发笑。 “孔总啊，不要有滤镜，福尔德不一定有你业务能力强呢，不过，你做不了抱团修改法律、突破底线、转嫁风险这种大利润的活，自然执掌不了雷曼。”方卓又安慰道。 孔豫迟疑了下，我不够强，因为我是个好人？ 自己也就只能争辩两句，真正拉人组团干事还得是方总亲自上。 “但这些事积少成多还是有隐患的，所以……”方卓启发式的拉长了音。 孔豫沉吟道：“所以，我们miga基金要避开隐患。” 方卓皱眉：“所以，这次我们要吃最大的一份！” 孔豫感受到老板的不满，立即汇报道：“我找人和那个做空的约翰·保尔森联系过了，他现在正在筹措资金为做空cdo的基金建仓，但是……看起来是处于亏损状态。” 他又说道：“cdo市场现在非常繁荣，即便有垃圾债券也不会影响主流趋势。” “美联储加息，房地产市场出现变化，cdo的繁荣要失去根基了，不要迟疑，约翰要筹多少资金，这边就给多少。”方卓给了明确的命令，资金渠道安排好，该上就上。 孔豫咽了口唾沫，慎重的点了点头。 miga基金在有序的交割利润、汇拢资金、吸收资金，但向约翰·保尔森的投资还是第一个坚定的信号，利润不要躺在帐面上，而是要投入到做空里。 孔豫消化着方总的态度，告辞之时有种少数派的激动。 方卓倒是没有汽油孔的那种情绪，他在又重点标出几个名单上的企业，打算让人查查详细资料之后，考虑起纽经所的第一个命题。 萨默斯是纽经所的首席经济顾问，鲁宾则是首席顾问，后者现在主要是花旗集团的高管，这边只是挂职。 本以为小萨老师也就领领钱、站站台，没想到他似乎有点来真的意思。 晚宴结束的时候，方卓被小萨老师喊住，问了个研究所方向的问题。 冷不丁被这样一问，除了惊讶这位还有一定的拿钱做事的低保，方卓即便心中有些想法，也没有立即回答。 现在，一切喧嚣在凌晨时分暂时归于平静，这个小问题的答案变得更加清晰。 如果小萨老师能够被捆绑更深，那纽经所的方向便是要积极又正当的鼓吹全球化，要符合规则的不限于以游说等方式来维系全球化过程中所获得的利益。 包括易科、冰芯又不只是它们都要积极的利用全球化时代所带来的发展便利，充分的使用各方资源，尽可能的快速壮大，要你中有我，我中有你，如此在将来某一天能带来更多的脱钩痛楚，那便有更多的权衡利弊。 最起码，最起码，纽经所能维持且发展下去，冰芯继续获得设备购买和技术引进的授权难度就会下降好几层。 方卓考虑着如何因势“利”导以及强化“纽经所”的整体标签。 转眼便是次日，他给了孔豫一个新的指令，注册一个清清白白的“纽约经济社会发展基金会”，让它依附于研究所的旗下，第一批来自盖特纳等人资金依然按照计划投资，等到见了利润再以这个基金会的名义进行整体投资。 方卓收到孔豫的回复之后才施施然的去了餐厅品尝这家著名酒店的早餐水准。 不过，当秘书把今日份最新报纸买回来，他正想看看《纽约时报》还要怎么吹房价的时候，北方信托的董事苏珊慢慢走了过来。 秘书和助理都让开了谈话空间。 苏珊打了个招呼之后就抱怨道：“方总，有件事我要批评你。” 方卓转了转念头，不知道她的意图：“噢？” “我儿子好好的球队，努力的打球，一夜之间，球队主教练被你挖走了！”苏珊笑着指责道。 方卓微微惊愕：“他是在布朗大学读书？” 先前那个小奥的大舅哥，他的上一份工作是布朗大学的球队主帅。 方卓知道小奥与北方信托的关系甚密，只是没想到这位苏珊也有用这种柔和的社交手段。 咦？再多想一层，大舅哥是怎么忽然就成了大学球队的主教练，背后没准就有苏珊的发力。 苏珊点了点头，说道：“方总你把罗宾逊挖到火箭队，我儿子的上场时间可就不好保证了，他特别喜欢篮球呢。” 方卓哈哈一笑：“努力的人早晚会发光，罗宾逊来我们球队就是为了组建发展联盟球队，你儿子如果以后还保持着对篮球的兴趣，可以来休斯敦试试。” “那我要先谢谢全美最有名的篮球老板了。”苏珊小小的恭维，自己儿子确实喜欢篮球，能让他多个选择也不错。 两人默契的笑聊了几句球队的话题，然后就是苏珊先转到了miga基金上，先前在电话里听到的投资门槛是一千万美元，当时还觉得有些高，昨晚过后就彻底没感觉了。 她现在只是好奇miga基金的盈利倚仗，做信托的向来有种职业性的谨慎，要对客户的资金负责。 方卓面对这位颇为直接的询问，模糊的说道：“cdo市场很繁荣，miga基金在与德银、华盛顿银行它们合作的过程中积攒了大量的经验，嗯，我们现在对两房的情况也比较清楚。” cdo市场很繁荣，繁荣到了一个盛极而衰的局面。 miga基金积攒了大量的经验，现在开始与危险的合作方切割。 我们对两房的情况比较清楚，它的次债问题到了一个很大的地步。 方卓没有对苏珊透露做空的打算，这个决策保密到仅仅是盖特纳盖行长知道从cds入手，至于其它的可能涉及的做空手段，都可以隐藏在cds之下，隐藏在大空头约翰·保尔森之下。 美国的两房是指两大房贷机构“房利美”和“房地美”，它们是国家住房政策的重要组成部分，是房地产市场的支柱。 根据去年的信息披露，两家机构承保或者购买的房地产贷款超过了美国居民房地产市场的60%，今年不知道情况，但这个比例绝对更高。 毫无疑问，次债危机里的两房绝对大受冲击。 也毫无疑问，对两房适当的做空可以获得惊人的利润。 这是miga系资金逐利的另一条线。 苏珊觉得自己听懂了，方总这是利用萨默斯、鲁宾、盖特纳的影响，可以用基金从两房那里拿到合适风险的抵押贷款，进而像雷曼、高盛那样发行cdo证券。 这也是市场里一级玩家的玩法。 不过，miga基金需要裹着更多的资金和人脉来完成这样的发行。 苏珊含笑点头，没有继续追问，只是说道：“如果不是小奥要投资，恐怕我就错过了市场上如此优秀的miga基金，我们北方信托对外投资有一定的要求，我就像小奥一样个人投一些，也用信托里的预算投一些好了。” 她略一沉吟，决定数字：“我个人500万和小奥的一起，信托再拿1500万。” 个人的和小奥一起，你们miga基金拿着小奥的钱投哪，我就投哪，至于信托，那就按照miga基金内部的运作规则。 这是对方总以miga基金来投资小奥的信任，对萨、鲁、盖一系的信任，总不能亏了小奥和他们的钱吧？ 方卓听懂了苏珊的意思，笑着说道：“明智的选择，miga基金以客户的利益为先，绝对不会让信托的投资亏损的。” 苏珊喜欢这样的表态，顺便又说了个小道的消息。 昨晚在场的贝西默证券副总裁菲普斯，据说是贝西默信托家族的私生子，有着血缘关系。 贝西默信托的运作一向保守，但证券市场近来太过火热，这才有了隔绝风险的贝西默证券公司的诞生。 也即，菲普斯别看只是副总裁，手里的决策权要比正常的情况多出不少。 方卓感谢了来自苏珊的信息，知道这也是一个很值得合作的对象。 …… 就当方总在次债危机前夕拉拢客户和筹集资金之际，雷曼的掌门人福尔德也没闲着。 他参加完纽经所的慈善晚宴就早早的回了家。 第二天上午，福尔德处理完公司的事务，坐在办公室里就看到了吩咐下去的资料，东方富豪在美国主要是两块，一是上市公司易科，二是miga系基金。 福尔德皱着眉头看完miga系基金的情况，发现信息很是不透明。 他考虑到昨晚萨、鲁、盖那三位或多或少的倾向，放下基金的文件，拿起易科的资料。 这一看倒是有些有用的信息。 易科公司这家上市公司前一阵子发布了大股东减持计划，这引起了一些金融机构的注意，其中也包括雷曼的下属部门，今天掌门人要看资料，部门分析也就一并呈上。 关于易科，它的财报一直很好看，但也不是没有问题。 一直以来，东方的华夏市场前景都是易科的一个方向，但上市至今，易科似乎无力解决华夏市场的惨烈竞争，也无力推动市场规则的改变。 此外，音乐播放器正在面临着新一重的压力，随着苹果公司陆续透露的信息，它确定下来的手机将会理所当然的搭载音乐软件。 以及，易科参与的索尼和贝塔斯曼并购音乐公司也处于唱片工业的整体下行环境。 这个时候，易科董事长兼大股东的减持似乎就是高位出手，所谓的手机计划也不容乐观。 福尔德认同文件上的分析，顺手给了一个依据市场情况提醒客户进行明智投资的决定——做空易科。 正文 572 效应 重塑千禧年代安得广厦千万间572效应纽经所的成立仅在偌大的纽约城掀起一点波澜便转瞬即逝。 《纽约时报》仍旧在鼓吹房价，cdo证券市场依旧保持繁荣，空头在默默的筹措资金蠢蠢欲动，现役和退役裁判盘算着如何更多的攫取利益。 方卓没有再见鲁宾、盖特纳，连小萨老师也是只见了一次，不过，帝国大厦的纽经所办公室倒是很快就被来自哈佛大学的学者充实。 客观，独立，第三方，这是来自方卓这位赞助者在绝大多数时间里对这家机构的要求。 整个七月上旬，方卓都坐镇纽约为miga基金和孔总提供支持。 因慈善晚宴吸引来的资金机构接连几天都更愿意和方总直接对话，而不是miga基金总裁那个中年东方男人。 方卓来者不拒，不少机构是在萨、鲁两位民主派大佬的辐射范围，有着或深或浅的关系，而如北方信托等机构则是起自芝加哥，因小奥这位政坛新星有所关联。 除此之外，谷歌的创始人拉里在易科的办公室里与方卓闲谈一番之后也个人投了一笔钱。 这笔钱是拉里这一趟来纽约想要买别墅的预算资金…… 就怎么说呢，拉里走出易科公司的时候忽然有点茫然和后悔，到底是怎么稀里糊涂的和方总聊着聊着就聊到房价趋势，聊到理财观念，聊到基金业绩，然后冲动之下答应投资的呢？ 拉里带着方总送给自己的几份《纽约时报》离开了纽约，打算过个半年再来验证与方总关于房价的小小赌约。 谷歌创始人拿出了四千万美刀，这比不少机构都投的更多更爽快。 只能说，这就是顶尖富豪的一粒尘埃。 相较而言，另一位富豪的作风就很迥异了。 阿川是纽约颇为有名的房地产商，但名声好坏参半，爱炒作的行事作风让很多政商名流都不太喜欢。 他对于miga基金过去的收益和未来的投资方向很感兴趣，在慈善晚宴与孔豫对接之后又几次三番的拜访了基金会的真正主事人。 可惜，年轻的东方人口风很紧，只愿意接受投资，而不是更密切的合作关系。 以及，阿川总觉得方总脸上的神色比较古怪，不知道是不是自己的错觉。 最终，阿川砍价又砍价，突破1000万的投资门槛，浅尝辄止的投了500万美元。 裁判、机构、富豪，不到两周的时间，miga基金额外筹集了39亿美元，而大空头约翰·保尔森做空cdo的建仓资金是需要15亿。 通过不同渠道流转的资金找到约翰，让他大为惊喜，又接连建立了两只同类的做空基金。 约翰做空的方式是一边做空危险的cdo证券，一边收购廉价的cds合约，但前者的信息又不是那么容易筛选、渗透，所以，他干脆就以1500万美元的酬劳以高盛的名义自建cdo垃圾证券。 这个流程是高盛看在钱的份上给约翰打开了口子。 不过，高盛也有些奇怪约翰忽然增加了不少的需求量，有在留意市场上的动向，但没得到什么有用的收获，它只能继续默默的吸收cds合约，以此来冲抵自家手里cdo的风险。 高盛的这一动作来自升任财政管家的保尔森，他严厉要求高盛要为cdo做风险对冲，这种态度的坚决在辞掉几个有异议的高管之后得到了彻底的实施。 7月20号，miga基金自有的资金回拢了一部分，也有31亿美元之多，这些利润是建立在这几年美国房地产市场的繁荣、互联网产业的回暖、中概股的提振之上，将会继续分出来一些流向约翰·保尔森，以及，针对“两房”建仓。 按照方卓估计，最迟今年年末，市场应该能感受到房地产和次债的凉意，“两房”的股价就会有所反应。 这是一波快钱。 除了能拉拢一些可供游说的美国筹码，它的短期兑现也有助于冰芯的两条腿追赶。 论人才，梁孟淞接近到位，他在台记的一批工程师也在陆续离职，而内地包括中科大在内的几个院校会有毕业人才的输入，这些都是冰芯的新鲜血液和有生力量。 论资金，不用等到次债危机和金融危机完全落幕，做空的钱就能抽出回转，放在需要发展的位置。 有人有钱还有天时，方卓在盘算的时候简直有点忍不住的期盼美联储再来几记加息。 然而，美联储针对房地产市场的动作在上半年之后似乎完全停滞，仿佛也嗅到一些不太对劲的味道。 7月份的最后一天，方卓在纽约又参加完一场酒会，收拾了行囊，准备回国。 但他在美国的最后一天也没闲着。 先过问了一番球队的建设，总经理从欧洲签来了两个球员，得分后卫安东尼·帕克和大前锋达柳斯·桑盖拉，这是方卓不熟悉的名字，只能看看后续的变化。 随后，方卓分别和斯金格、虞红吃了顿午餐和晚餐。 索尼在收到来自方卓这边对安卓公司股份购买的款项之后发布了本年度第二季的财报，不管电视、面板、消费电子的表现怎么样，最起码，这个数据是比较漂亮。 看老爵士吃饭时谈笑风生的模样，他对索尼的未来还自有一番规划。 方卓真心的祝福了斯金格，觉得就算未来索尼驱逐了这位英国爵士，自己也绝对会保留他在易科非执行董事的位子。 晚上和虞红虞总的吃饭就很公事了。 易科的手机项目逐渐碰见关隘，这都需要虞红来协调解决。 随着苹果公司逐渐透露不知真假的消息，虞总的压力也日益变大，这顿饭除了吐槽老板近日在纽约酒会不断之外就是系统性的把手机重要零件的选择聊了个遍。 从纽约飞往申城的航班是凌晨一点钟。 两个人的晚餐吃到了夜里十一点，彼此桌边除了盘子还摆上了文件。 “方总是酒会大餐吃多了，这些都不合胃口？”虞红瞧见老板没怎么动的晚餐，笑着问了句。 方卓也笑着答道：“胃有点不舒服，小毛病，溃疡。” 他之前体检的时候胃部有些溃疡，按照医嘱，应该尽量避免咖啡、浓茶，戒烟戒酒，以及进行规律的进食。 但这些忙起来都不太容易做到，尤其，还爱喝浓茶和咖啡，这个月的酒会也难免喝酒。 虞红闻言，微微一怔：“还以为你这个工作狂是个铁人，我爸也有这个毛病，注意健康，回国不要忙那么多事，按时吃饭，多调养。” 方卓哈哈一笑：“一定一定，虞总，咱们就多沟通，下个月从国内过来交流学习的人也一定要安置好，基于安卓系统的软件开发很重要，将会是我们和企鹅竞争的重要一环。” 虞红两句话过后又听到工作，这会倒是有点无奈，只能应下道：“好，我会及时和方大老板汇报。” “走了，回见，下半年估计得飞来飞去。”方卓没有磨叽，拿着文件，准备乘车前往机场。 “起落平安，注意身体。”虞红最后也只有一句这样的嘱咐。 方卓上车之后落下车窗，冲着虞总挥了挥手。 很快还会再来的，他要现场看次债危机的烟火。 …… 谷歌、安卓、台记、高通、次债、大鲁小萨以及小奥。 方卓在回国的航班里没有像平时一样的审阅文件，只是静静的把这一趟碰见的各种情况给捋了捋，有些事如果再来一遍能够处理的更好，但当时来说也是尽力了。 要说这阵子最让他激动的还不是次债危机所能带来的利润，仍旧是梁孟淞的答应加盟。 “茶，算了，喝水吧。” 方卓认真想了许久，心里更为清晰之后长出了一口气。 秘书递上冷凉的白开水，见方总喝过之后神态悠闲，笑着说道：“方总，周杰仑九月份要发布新专辑《依然范特西》，还专门录了首新歌说给你的。” 方卓有点惊讶：“新专辑？他会不会把那首骂裁判的歌收录进去？” 他说着接过耳机，听到了来自周杰仑的一首之前没听过的新歌《哥》，其中有句歌词“方总告诉我，不要再称哥，哥要坚持自我，哥哥哥哥……” 方卓听完之后放下耳机，说不上是一种什么奇妙感受，大概就是自己带来的小小的蝴蝶效应。 也算不错吧，能激发写歌欲望是件好事，能扇动半导体产业的变化也是件好事。 一只亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可能两周后在美国德克萨斯引起一场龙卷风。 方卓使劲的挥动翅膀，意图掀起更大的风暴。 －－－－－－题外话－－－－－－ 今天回来太晚了，码多少发多少，明天争取早点回。 7017k 正文 573 动手（二合一） ，重塑千禧年代 八月份的第二天下午，来自纽约的航班降落在申城国际机场。 经过漫长的飞行，降落前睡了一觉的方卓精神很好，心情也很好，虽然今天的倒时差效果可能差点。 他坐进易科来接机的轿车里，翻开提前买好的国内报纸，边吹口哨边看了起来。 第一眼便让他愣了一下，有种莫名的熟悉感，是聊国内房价的。 嗯，全球同此凉热。 方卓只瞥了眼标题，没看头版的内容，翻到了第二页，瞧见是世界局势的一些报道，他小小的思索了一番，很快就在接下来的版面里瞧见了更熟悉的名字。 ——马伝的b2b阿里巴巴很可能在明年寻求上市。 ——企鹅的qq校友与校内网竞争的异常激烈。 ——国内的电子商务快速发展，易购、亚马逊、当当等b2c企业都在布局物流仓储，企鹅在c2c赛道发力，与淘宝对ebay形成前后合围。 ——电器连锁市场呈快速发展局面，领头羊苏宁拟收购永乐电器，继续巩固市场地位。 方卓只看到这些字眼就觉得亲切，这是老朋友们的气息。 但看到最后一篇关于体育的报道，看到一个斯坦科维奇洲际篮球冠军杯和姚明的名字，他还是皱了皱眉，随即给球队总经理打了个电话，要求从球队层面交涉，这种小比赛锻炼国内其它的年轻球员就够了，何必再为姚明增加负担？ 轿车走走停停，下午四点钟抵达了恒隆23。 老板归来，新员工报以好奇的目光，老员工则是恭喜火箭队今年卫冕。 方卓一路笑眯眯的打了招呼，还和一位球队的铁杆粉丝副总监击掌庆贺。 等到坐进总裁办，他犹豫两秒之后仍旧决定泡一壶好茶，随后才开始处理一件回来之后应该做的正事——恭喜新区裘兰花的升职，顺便询问申城这里是否有合适的政策来落户冰芯与索尼的图像传感器生产线。 裘迪裘兰花这位老领导的经历也算曲折，但不管如何，他这次在市里加了排名，按照惯例，下一步如果能平稳离开申城，可能就是到其它省份工作。 如果能到这个程度，方卓是不能再称呼他“小官”了。 裘迪接到方总的恭喜电话，自己表现的却十分沉稳。 这一次不光自己升职，交好的郑丹锐也同样加了担子，这无疑对接下来的工作展开有很大益处，只是，方总这家伙就比较油滑，上次若无若无的点了点自己，然后这段时间又直接出了国…… 裘迪严重怀疑方总的出国别有深意。 但即便相交许久，这话也不会问出来，他只是对冰芯的生产线表示热烈的欢迎，约了两天之后搭个团队先初步聊聊。 末了，裘迪忍不住问了个问题：“方总这次怎么想着把好事留给我们？按照你的尿性，不是应该第一时间去找庐州吗？” “啧，升了之后就是不一样，竟然这样用词来招商引资。”方卓先调侃，后认真，“我已经找过了啊，庐州那边也很乐意，但确实是财政没钱了，冰芯的项目已经让他们想尽办法的掏预算，然后又来了个京东方，哦对，京东方的钱还从我这周转了一笔。” 他继续说道：“我左想右想，还是觉得要支持老领导的工作，当然，也得看老领导的诚意。” 与索尼合作的传感器生产线对制程技术的先进程度不太敏感，而且，因为是合资，相当一批日本工程师的安置还是在申城这里更方便。 综合各种因素考虑，方卓是倾向于申城，如果申城这边比较冷淡，那就再找临安，反正就是几个故乡比较一番。 裘迪没有为方总的直率郁闷，略一沉吟：“庐州这么舍得花钱，这么舍得给政策，这是我没想到的，也确实有了个起色，说起来，当初聊冰芯的合作，我应该再多去找几次领导，再挤一挤政策优惠的。” 方卓笑道：“人微言轻，你那时候也挤不了啊。” 裘迪：“……” 他恍然道：“噢！是看我现在能挤了是吧！” 方卓给予了朋友式的笑声，冰芯的项目合作确实每到一地都是与比老裘更高级别的领导谈。 “方总，既然有这么一条生产线，你也别出去勾三搭四了，一定等咱们申城这边谈到底再说，不管是我，还是郑领导，我们都会努力的。”裘迪给了个态度。 方卓表示了自己接下来一段时间里的忠贞不二。 一通愉快的电话结束，关于易科国内近来情况的汇报也送呈在桌上。 音乐播放器的市场已经彻底糜烂，这不是一家公司能解决的环境问题，目前易科在国内最具影响的只剩下两个，不提独立运营的子公司易购，一是与新浪合作的魔兽游戏论坛，二是易科投资。 相较于易购蓬勃发展的电子商务，易科在国内确实惨了点。 这段时间，但凡媒体提到内地首富，易科的标签正在逐渐淡去，“电商”和“易购”两个标签越来越显眼，大家普遍认为，易科重注推动易购的发展，确实是一步好棋。 至于易科宣称的手机项目……相较于国内市场上流行的诺基亚、索爱以及众多山寨机，真的没什么太多的讨论和期待。 方卓从汇报和新闻中能大致感觉到这样的情况，但不以为忤，易科、易购、冰芯、医科啊，都行啊，都是值得自己骄傲的公司，哦对，还有新浪，都骄傲嘛，有什么好区分的。 一直到下班时间，总裁办里都颇为安静。 方卓走马观花的看了各项汇报，也瞧见来自校内网与qq校友更详细的数据角度竞争。 自打校内网有了来自巨头的支持，它稍一磨合就进入了发展的快车道，从80万用户到200万、500万用户都没用太多的时间，大学生用户有一种群体式自发的宣传。 不过，依托于企鹅的qq校友也没有落后太多，它虽然使用了qq号的便捷登录，但没有贸然的导入太多流量，反而一板一眼的学习着校内网、facebook的动作，同样深入的在发展大学生群体。 当校内网宣布用户量突破500万，qq校友也稳妥的宣布自家用户突破了300万。 尽管qq校友的用户量看起来与校内网差距挺大，但它表现的十分有把握和稳健，给人的感觉就是格外游刃有余。 这除了让王星、王高飞等校内网高层颇觉压力，其他同类竞品公司则是……一死了之。 与企鹅合作的5q网被前者悄然收购，复旦的“饱蠹”、人大的“edorm”、中山大学的“亿友”、北航的“looface”、斯坦福海归博士创业的“课间操”……等各类五花八门的校园sns社交网站全都在两个月的时间失败湮灭。 一是资金，像校内网的获客成本是1元/用户，网站没有进行商业化盈利尝试，用户越多，亏损越大，草根团队压根承受不了这种资金成本。 二是信心，当易科和新浪力挺校内网，企鹅自建qq校友，随着这俩品牌的名气、用户持续发展，好几家公司内部的士气就先崩溃了，都觉得压根没法和巨头竞争。 如此情况之下，校园sns的赛道里很快就只剩校内网和qq校友这两家。 不同于媒体版面上的简略报道，方卓手上的汇报详细很多，也更让他看得津津有味。 等到下班之后与苏薇苏总小别胜新婚，他还是兴致盎然的讨论起这个事。 “我看王星的汇报里，他们一直在观察企鹅的动向，发现qq校友的发展也有过犹豫和摇摆啊。” “6月15号的时候，qq校友悄悄的放宽了qq号的登录条件，不再进行额外的认证，但仅仅到了第二天，这个动作又被关闭了。” “qq校友在尽量耐着性子，在沿着facebook和校内网的发展之路而使用实名制，连身边庞大的流量库都忍着不用，这一点还是挺让我意外的。” 方卓主要是觉得这一点有趣。 苏薇慵懒的说道：“可能是怕学岔了，但我认为qq校友如果在未来一段时间仍旧追不上校内网，它一定会导入巨大流量的，毕竟，事实证明，它的努力抵消不了校内网的先发优势。” 方卓微微一笑，琢磨着在合适的时候唱一唱熟人社交的高调。 新浪的汪延等人回国之后就在默默筹备微博了，一是想尽量对接博客的资源，二是想多方拉拢名人资源，包括但不限于易科音乐、搜狐娱乐。 微博主打陌生社交，正好与qq校友和校内网不同。 方卓很好奇企鹅瞧见微博之后的反应会是什么样，继续发展qq校友还是跟过来再搞微创新？ 这样的选择时刻往往能显示出背后商业逻辑的趣味性。 如果能加上背刺，那趣味性就更多了。 方卓琢磨了一会，只觉小别更胜新婚，小苏更显动人。 一夜无话。 方卓回国的第二天没怎么忙碌，昨天的时差没倒好，他今天就是不紧不慢的和冰芯邱总交流了一番梁孟淞的技术路线，以及，讨论明天与申城领导的洽谈。 两人都觉得，申城这边有中芯成例在前，冰芯也不是与政府合作的初哥，大家就尽量高效率的来谈这个事。 这天到了下班时间，方卓和回老家的父母煲了一会电话粥，晚上则是去看了周辛、于岚羽、周可可这一家三口。 除了小可可尿湿了方卓的裤子让他猝不及防，这顿晚饭吃的十分愉快。 回国第二晚，工作小别，小苏动人。 又一夜无话。 回国第三天与申城领导的合作洽谈十分顺利。 方卓聊起了这条与索尼合作生产线的意义，一方面能带来技术引进的可能性，另一方面对于国内cmos领域确实有开创作用。 之前他去东京考察，国内想找两个这方面的专家都十分困难，说实在的，需要追赶的技术领域太多，越是接触越是觉得任重道远，但每次有所突破，都能让人欣喜。 这场洽谈，亲哥郑丹锐在场，老领导裘迪在场，但彼此交流的口吻都比较正式。 也就是到了晚上招待宴，方卓笑着多敬了这两位两杯酒，算是深厚的交情都在酒里，不需要多说。 第四天的工作仍旧是继续聊项目的落地合作，因为涉及到日本工程师和政府投资、银行贷款，所以事情都需要捋个明白，但大体上都有了个框架内的良好共识。 这天傍晚，政、企双方还是计划共进晚餐。 只是，就当方卓走出会议室的时候，秘书刘宗宏匆匆上前，小声的通知了一个令人意外的消息。 ——美国知名投行雷曼兄弟发布了对上市公司易科的做空报告。 雷曼兄弟？做空易科？ 方卓听到消息的这一刻是茫然的。 哪个雷曼兄弟？ 是那个金融危机里破产倒闭的雷曼兄弟吗？ 雷曼，你不好好的破你的产，你来做什么空，兄弟？ 难道就因为那次纽经所慈善晚宴上与雷曼掌门人福尔德的小小摩擦？ 但是……那个摩擦也太小了吧！ 福尔德至于如此吗？ 方卓心中的茫然化为啼笑皆非。 别人来做空易科也就算了，这雷曼、这雷曼…… 易科总裁停下脚步，沉默不语。 秘书刘宗宏心里沉重之余也猜测了一下老板的心情，稍过几秒才继续说了个第二个消息：“方总，易科的股价应声下跌了3%，刚才有虞总的电话打过来，但因为你在会议室就没接，要不要回过去？” 方卓摆摆手，沉吟道：“不急，雷曼的报告呢？” 刘宗宏答道：“刚刚发到邮箱，还没分析，笔记本就在包里，方总，现在这时候……” 现在这时候是与申城领导的合作洽谈，坏消息似乎不宜被知道。 “嗯，雷曼，哈，咳……”方卓不自觉笑了一声，继续说道，“没事，等下上车里我简要看看，郑领导、裘领导都熟，而且，这想瞒也瞒不住啊，正好我再哭哭穷，能多给咱们弄点优惠。” 刘宗宏瞧见老板的轻松态度，心里松了口气，但仍旧有点沉甸甸。 这不是别人，这要做空易科的是鼎鼎大名的雷曼兄弟！ 是华尔街五大投行之一！ 对方这么动手，俨然便是来势汹汹！ 实在不能不为此感到担忧！ 7017k 正文 574 一支穿云箭（二合一） 晚上吃饭，方卓与领导依旧谈笑自若。 仅仅谈了两天，彼此都挺满意冰芯与索尼合作的这条传感器生产线。 如果不出意外，这项合作将会快速推进，升了职的郑丹锐、裘迪等人有这个意愿，不想多花自己钱的索尼也有这个意愿，冰芯见他们都有，当然也就一起有了。 不过，上市公司易科遭遇华尔街巨头雷曼做空的消息也就仅仅在饭后就传入郑、裘二人的耳朵。 做空。 这个词对华夏内地来说还属比较陌生的领域。 要说上一次听见这么一个词是什么时候？ 恰恰就是方总在港股做空国美，威逼黄广裕无法套现拿钱。 后来，国美虽然迎来潮商的资金，缓解了相当程度的流动性危机，但它在市场上却落后于头号竞争对手苏宁，股价自今年以来一直在阴跌。 这个事让很多人知道了“做空”这个词。 当它轮到方总身上…… 郑丹锐和裘迪听了一位副主任的临时汇报，两个人真是面面相觑。 连亲眼见证方总一步步走到今天的郑丹锐也情不自禁的感叹：“方总真有大将之风！” 他在饭桌上未曾见到方总有一丁点异样，全程没皱过一次眉，谈半导体数据，聊传感器前景，真的是风度翩翩。 而这种风度是建立在公司遭遇巨头做空的前提之下，那就更显气度了。 裘迪神色有些凝重的点了点头。 副主任见两位领导的面色都颇为复杂，也担忧的问道：“那这条传感器生产线的合作……按照计划，会投入方总个人的资金，我们是不是再谈谈？” 最后三个字“再谈谈”的语气有点微妙。 缺钱与否能谈出来的条件是完全不同的，即便不奔着落井下石去，也大概能争取到正当范围里更多的条件或者主动权。 郑丹锐淡淡的说道：“这是招商引资的态度吗？外人递刀子，你想都不想的就接过刀子往自己人身上捅？这就是你平时招商引资的工作风格？” 副头目的声音稍高，一点也没给副主任留面子，后者脸色登时煞白。 裘迪见状，打了个圆场，说道：“雷曼的这个消息乍一听确实让人惊讶，但方总是做事的人，冰芯的制程技术不假，索尼的cmos传感器不假，日本会过来的工程师不假，这项合作还是要赶快推进。” 他余光瞥见下属们不自觉的视线，笑着说道：“你们啊，不要听风就是雨，不要觉得在申城就怎么样，看看庐州，它现在搞出来的半导体产业集群已经有了雏形，咱们不能放松啊。” 副主任连声称是。 “这个事，你和方卓说，申城与冰芯的合作不会出问题。”郑丹锐转头对裘迪说道。 裘迪微微点头。 郑丹锐略一沉吟，说道：“你再问问他，就是你问问，他的这个资金到底会不会出现困难，真有困难，咱们想办法来解决。” 他顿了顿，有点不太确定的说道：“方卓那边应该问题不大，他也不是那种不舍得开口的人。” 裘迪这么一听也如梦初醒，哦对，还真是，你不愧是方总口口声声的“郑哥”。 他心里盘算了一下当前项目工作的布置，又认真看了看关于这个雷曼公司的做空。 等到晚上十点钟，回到家里的裘迪才拨打了方总的电话。 然而，第一遍和第二遍都没有通。 裘迪能猜到方总这时候肯定还在忙着应对雷曼的袭击，耐心了又等了一会才打了第三遍。 这一遍通了。 “喂，老领导，还没睡呢？”方卓在电话里的声音很饱满。 裘迪听着这称呼就是心里一沉，嘴上笑道：“这不刚听说你方大总裁碰见了点麻烦，看看我这老领导有没有什么能帮上忙的。” 方卓见裘兰花自称“老领导”，颇有过去种种之真情，立即说道：“老裘，不要瞎想，是说雷曼的事吧？雷曼纯粹是神经病，我上个月在纽约见过雷曼的掌门人福尔德，搞了点不愉快，他在假公济私呢。” 他继续说道：“老裘啊，你这升个职不容易，要坚持作风，不要犯错啊。” “谁是领导？谁是领导？”裘迪立即训斥道。 “你是领导，我真碰见事了会开口的，这点事都不是事。”方卓又说了句，“雷曼就是神经病，别当真，要把冰芯的生产线扎实的推行下去，这个确实是对大家都有益的。” 裘迪“嗯”了一声，见方总不似作伪，又有与雷曼福尔德的私人恩怨，也就逐渐放下心来。 两人的电话既通，这便又聊了些公众场合不太好聊的事，主要就是中芯如今与台记的两度诉讼。 裘迪今天还夸了庐州的产业集群雏形，有ic设计、制造、封装一条龙，但实际申城在这方面走的更远。 只是，正如同庐州的这个集群雏形是以冰芯为核心，申城在半导体产业的发展同样离不开中芯，一旦核心的环节被拖住，整个产业的建设成色都会大打折扣。 方卓在这个事上反而颇为慎重，生怕自己的判断会影响到老裘，进而对中芯产生什么波动。 说实在的，虽然仍旧不看好中芯的这次诉讼结果，但没准蝴蝶效应就效到这方面，现在要做的是往中芯这一侧添加筹码，而申城或许就有一些办法，毕竟上次就有行政因素从中斡旋。 两人聊了二十分钟才结束通话。 方卓的左手放下手机，右手则是拿起时不时就有电话打进来的另一部手机。 雷曼是个神经病，但大家都不觉得它是。 所以，雷曼做空易科带来最直观的不良影响就是今晚的电话都被占用了。 “空调温度打低点，泡杯茶，笔记本的邮件打开。” 方卓趁着电话空档，指挥苏总临时担任秘书，有事就得秘书干。 有的电话比较随意，调侃调侃就过去了，但就怕有的电话需要郑重对待。 雷曼虽然是个神经病，可它现在还有华尔街的强大光环，而且，很多人都对“做空”这个事不明觉厉。 苏薇照做，放好茶，打开邮件里的雷曼做空报告，问道：“还有什么？” 这时，方卓的手机又亮了。 他看了眼号码，是来自皖省的领导，这就属于那种需要认真的通话。 方卓按了接通之前对苏薇说道：“你可以换身睡衣。” 苏薇“呸”了一口，见他电话已通便没有继续痛斥。 “喂，王老，是我。”方卓笑着对电话另一端的省里领导打招呼，见小苏还在看自己，冲她比了个口型——shuiyi。 苏薇默默走开了。 “方总啊，我听说这个雷曼兄弟要做空你的公司，这个事严不严重啊？”王领导比较直接，没有浪费时间。 “易科公司没有问题，我看了雷曼对我们做空的报告，主要是拿竞争和前景作为攻讦的理由，出于它自身在华尔街的影响力，这可能会对易科造成暂时的股价波动，但很快就会恢复的。”方卓严肃的说道，“做空是一种金融手段，不是每回都能生效，咱们国内对这的接触比较少，其实问题不大。” 王领导缓缓的说道：“问题不大，是不是还是有点问题？我理解的做空，是不是就是资金的事情？” “小问题对我和易科来说就不是问题，它这个报告也确实有指出真正竞争上的压力，易科要进军的手机市场存在很严峻的竞争，至于这个做空嘛，不全和资金有关联。”方卓说到这里，笑道，“王老，听这意思，咱们省里还有钱啊？冰芯今年年底或者明年年初可是需要一笔融资的。” 王领导见方总不慌不忙，有理有据，也放缓了语气，婉拒道：“我相信冰芯越来越好的融资能力，也相信咱们省里能提供越来越多的产业支持。” “是，我特有信心，冰芯的技术到了一个比较关键的环节，我很期待它近期的表现。”方卓没有提梁孟淞，只是透露了些许冰芯的发展。 “那就好，那就好啊。”王领导有了笑声，又意味深长的说道，“我们不怕困难，方总，我得和你打个申请，下次你回庐州，我们一起去看看冰芯。” 冰芯现在在皖省有个不成文的规定，没事别去视察、报道、鼓励，手上支持就完事了。 但对王领导这样的咖位当然不是如此，他这样说略显亲近之意。 “下次去庐州，恐怕我也得和省里申请新的晶圆厂位置，冰芯要大踏步前进了。”方卓没有口称“折煞”的应对，只以实际进步的“申请”来回应“申请”。 王领导对这样的申请更加开怀。 这通电话的时间不长，但来自故乡的支持却很坚定。 方卓放下手机，觉得不论皖省还是申城，如果自己开口，大概都能拿到不菲的贷款。 这个事还是比较赞的。 诚如他对王领导所说，雷曼的做空确实会带来一些小问题，尽管自己手上已经套现了不少资金以供冰芯的新生产线，但后续的减持所套现的金额肯定有所减少。 这些钱的用途主要是为冰芯预备，也可以作为易科寻求手机供应链的方便资金，以及，还多出的都可以投入到对次债市场的看空。 如此一进一出，少赚的钱也不少。 方卓自认为和雷曼兄弟没什么恩怨，上次慈善晚宴的小小争执也早就不放在心上。 没想到那头大猩猩居然这样不讲道理。 易科的华夏市场虽然确实不行，但音乐播放器这几年真的没少卖，算是消费电子的一个标志性产品。 雷曼兄弟强行做空，除了可能会挤出一些东方市场的前景泡沫，最大的问题大概就是会让一些机构更加理性的审视手机项目。 手机好造，手机想在成熟的市场里分一杯羹却不容易。 但这样的利空能影响多大呢？ 真正此类的利空是苹果手机的发布，那时的股价跳水也轮不到你雷曼了。 方卓琢磨了一会这家树敌很多的华尔街投行，思考了一会这家会倒闭破产的金融巨头。 可别让蝴蝶效应效到它身上了！ 金融危机里的雷曼，它上面是高盛一系的监管，身边是自顾不暇的同行，底下是失去信心的市场，但，有没有生机呢？ 也有，在外面。 英国的巴克莱银行曾经打算出手收购雷曼的股份和债券，最后被本国从金融安全的角度叫停。 这一次，可千万别让英国方面改了主意。 那……想方法往巴克莱银行注入cdo证券，提前摸清布置有这方面影响力的游说人员？ 方卓生怕雷曼死不了，脑海里转悠着相关的念头，力求事情按照原先的发展。 很快，又响起的电话打断思路，只能先埋在心里。 idg总裁熊潇鸽打来的。 同样，他也是因为同一个问题打的这通电话，就是询问方总这里是否需要资金周转。 “老熊，你竟然还有钱？”方卓惊讶。 “idg的资金，临时周转还是有点办法的。”熊潇鸽说着这话实际上便承担着不小的压力。 “这个事……”方卓没想到雷曼做空易科还能有这样的效果，看看，还是老熊够朋友，“这个事和你想象的有出入，是我和雷曼福尔德的私人恩怨。” 不管福尔德到底是不是出于上一次的小冲突，现在这样讲最容易解释清楚。 熊潇鸽立即恍然，噢，私人恩怨啊，噢，方总啊，很合理。 “那就这样，还很忙，有事再说。”熊潇鸽来去匆匆。 方卓都没来得及客气两句，表示一番感谢，就听到了盲音。 时间已经到了十一点多，电话渐渐变得稀少，不少人也在观望这件事的发展方向。 方卓浏览着雷曼的情况，等了一会终于不见新的通话打进，伸了个懒腰，走进卧室，你侬我侬。 然而，凌晨一点钟。 一部电话疯狂震动，没人接听之后，另一部电话也开始震动个不停。 方卓极其不满的从睡梦中醒来，打着哈欠的接通了来自申新科创王风益的电话。 “方总，什么情况？有麻烦？”王风益大声的说道。 “王哥，什么情况？这都凌晨一点多了，就算有麻烦，那也明天再说啊。”方卓吐槽。 王风益很洪亮的说道：“我刚刚酒醒，才知道雷曼的事情，缺钱吗？” 方卓问道：“你有钱吗？” “公司有，我能挪。”王风益简短的说道，“咳，我能挪动着投向不同项目的预算。” “不缺钱，缺觉，这几天都缺觉。”方卓沉默两秒，“这一阵子忙完，还真有一件关于申新科创的要紧事，到时候再聊。” 王风益干脆的说道：“好，有事，说话。” “好，睡觉。”方卓也没客气。 今日份最简短的通话结束。 方卓丢下手机，深切的意识到一件事，自己这个内地首富在大家眼中确实还不够有钱，事业仍需努力努力再努力啊。 正文 575 妖魔鬼怪来相见（二合一） 东方的整体市场、激烈的竞争环境、新业务的前途未卜、董事长以及高管手中的股票陆续减持，这是雷曼兄弟做空易科股价的逻辑。 做空报告既然出自华尔街知名投行，也自然有看起来顺畅的逻辑。 其中，雷曼指出一点，与易科董事长方卓关系密切的高级管理人士苏薇、虞红、周辛全都在锁定期后出售了持有的所有股票。 不少人在看过雷曼的报告之后对商业逻辑判断不清，但一看股票减持，立即觉得这种高管的动作符合想象，如果你们最高管理层仍旧看好公司的未来发展，为什么不继续持有呢？ 做空报告是公开的，消息在传播，影响在扩大。 经过一夜的时间，正常上班的方卓本来还想以处理公司事务为先，但源源不断的电话打乱了一切。 除了昨晚第一时间打来电话表示关切和提供帮助的郑哥、兰花、老熊、王哥等人，今天联系的工行掌门人、中行掌门人、临安领导、退休老头倪润峰等人也有类似的表态。 大家普遍觉得这是一件用资金能解决的事情，方总如果真的缺钱，太多可能不行，凑吧凑吧总能挤出来一份。 别人也就算了。 方卓专门询问了倪润峰：“请问，老倪，你都退休了，连公款也挪不动，你怎么拿钱帮忙？” 倪润峰极其认真的答道：“这么多年，总攒下一两百万的养老钱，你方总肯定不缺朋友，万一，最后的缺口就是那么两百万呢？” 他又说道：“我儿子就在易科，虽然我不觉得凭借方总的手腕会解决不了问题，但我也得表态啊，以后在公司见到我儿子，方总不得立即想起——喔，小倪的老子当初也随份子了。” 易科有难，八方随礼。 方卓听的哑然失笑，嗯，老倪这一份…… 他依旧表示了如同其他电话里一样的感谢，也稍微解释了下这个私人恩怨的情况，最后说道：“老倪啊，你这钱留着，以后我要是遭了难，这钱再一起花。” 倪润峰来了个“一言为定”。 方卓放下手机之后觉得确实愿意帮忙的朋友不少，老倪就说的比较直白了，他儿子小倪还在易科呢，当然不能眼睁睁看着易科出事。 至于其他的朋友，说是有共同投资也好，说是有产业关联也罢，认为易科不会出事可以，判断事业版图仍旧稳固亦可，既然愿意伸出援手，那就不用细究心理，统一留份感念在心。 最关键的是，这个事要怎么处理？ 冷处理？热处理？ 方卓本人当然对雷曼做空感觉很滑稽，可他的理由很难公之于众，连昨晚和小苏聊起这件事，说到雷曼兄弟和次债市场的关系，后者都是将信将疑。 苏薇的感觉是，雷曼兄弟或许会受次债市场的影响，但又能受多少影响呢？ 华尔街投行巨头的名号确实响亮。 这种老字号的出手既让方卓的朋友们闻风而动，今日份电话里更多的却是媒体记者的采访申请。 方卓对能打到自己号码里的媒体都一一婉拒，也问了个相熟的总编，对方给出一个让他有点身处信息茧房感觉的答案。 雷曼做空易科是什么？ 是中概股在美股遭遇的第一例做空！ 破纪录了！ 破这个记录的是谁？ 是蝉联三届福布斯内地富豪榜的方卓！ 以及，多少有些黑色幽默的是，上一次媒体版面谈及“做空”正是方总在港股对国美的动作。 媒体记者们颇具默契的不把港股的事情作为前例，只框定美股，已经有人在第一时间转载雷曼兄弟的做空报告，打出了“第一支遭遇做空的中概股”字眼。 作为一个极具热度的当事人，方总的回应也就很被各方媒体追逐。 连新浪在申城的副主编也羞羞答答的打了个电话，询问是否要澄清这件事。 方卓对这种局势颇有些始料未及。 但听到“第一支”“做空”“首富”等字眼，也多少能理解今时今日舆论环境下的关心。 不过，朋友们，并不是每一次的做空都能见到成效，不能一听到这个词就兴奋，一看到外国巨头的报告就觉得一定有事。 方卓心里是这么想，考虑着观察一下股价的波动，再适当的给予一些正面的回应。 8月6号这一天，从早到晚，电话不断。 到了晚上，该问的问过，该回绝的被回绝，电话渐渐少了。 只是，就当方卓抵家的时候，一则相关的港媒报道被转到邮件以供查阅，那边的媒体赫然是把“易科被雷曼做空”和“2001年的安然造假案”相提并论。 安然公司曾经是世界上最大的能源、商品和服务公司之一，名列《财富》杂志“美国500强”的第七名，01年的年底忽然申请破产，成为美国历史上最大的一宗破产案。 连带着享负盛名的安达信会计师事务所也因牵涉其中而被迫解体倒闭。 港媒列举“安然事件”，又顺着雷曼兄弟的做空报告追问了几个问题。 ——易科是否存在关联交易？是否存在财务造假？是否存在内幕交易？ 小报比较肆无忌惮，也不会有太大的影响力，但有那么一两份大报登载了雷曼兄弟的做空报告，还有电视台里的财经频道迅速的进行了讨论，这就让质疑声渐渐变大。 不知是受舆论还是雷曼的影响，两天时间，易科股价跌幅超过8%。 方卓心里觉得这个跌幅还成，但公司还是趁着休市时间给予了一份正式的回应，驳斥了雷曼兄弟做空报告里的理由——易科一直致力于推动华夏市场的发展，引领音乐行业在互联网时代的变革，积极拓展公司新的业务赢利点…… 至于港媒那边的质疑，易科公司理都没理。 同时，为了表示信心，作为董事长，方卓也常规的结束了还未完全完成的减持计划。 等到美股休市时间过去，易科股价反弹了4%，看起来已经属于正常波动。 但……新浪的汪延幽怨的给方总打电话吐槽：“雷曼明明是做空易科，为什么新浪股价跌掉了10%？” 这也确实让方卓有些不解。 新浪就一老实孩子，老老实实的弄点过时的门户，钻研博客的盈利，运营点国外的游戏，怎么就被误伤了呢？ 而且，当易科股价开始反弹，新浪却仍然是那个倒霉模样。 方卓只能猜测：“我看搜狐、网易也跌了百分之一、二，这不是新浪的错，可能是美股市场忽然觉得中概股的整体信号不行。” 汪延很委屈，这当然不是新浪的错！ 好事好事赶不上，坏事坏事我当先！ 伴随着易科公司的公告，方卓不打算再进行本人的回应，想让这件事进行冷处理，你雷曼做空做空就是，你能做空赚钱是你的本事，我易科就默默的攒手机、干事业，这样总行了吧？ 又过两天，雷曼给出的答案是——不行。 8月11号，雷曼兄弟给出一份补充报告。 出乎方卓意料的是，这一份报告的内容看起来更为详实，还有不少具体的易科在华夏境内门店的经营情况，目的在于指出和指责易科在东方市场前景上的画饼行为。 易科确实有自营门店，在很早之前是充当着一个地区仓储点的作用，其后随着市场的下行，它们渐渐流于表面，更多的开始承担售后和品牌推广的工作。 方卓对此最意外的点在于，雷曼这种对不同门店运营的举例看起来十分用心，甚至，有点过于用心了。 一家华尔街巨头不远万里的派遣员工来进行实地调研？ 这不太像是符合此时情况的答案，反而很可能是进行了外包或者与内地调查公司乃至对冲基金的合作。 方卓考虑到这样的方向便有些不太高兴。 雷曼神经病，媒体见着撒欢，这还能理解，怎么可能还有内地的公司跟着作妖？ 我易科行走江湖，应该是朋友比较多才是。 很快，就在方卓让人打听打听内地哪位朋友想跟着一起为难的时候，另一个老朋友先站了出来，同样表示从财务角度不看好易科的前景，要做空易科。 换了任何一个人，任何一个人，这样明晃晃的表态都会让方卓心情不悦，但偏偏是在港股被第一次做空的大黄总有了如此表态，还真让他…… 让他听见了这个消息便当场大笑三声。 天底下没有“只能我做空你，不能你做空我”的道理！ 你大黄总先被限制了流动资金和结算周期，然后又被做空锁定套现，最后只能无奈的接受潮商趁机入股，现在就着热词“做空”而给予姗姗来迟的回击，也很正常。 方卓对大黄总的动作给予了极大的理解。 至于，即将死去的国美忽然跳起来攻击我这么一件事，理解归理解，能解决还是尽量解决的比较好。 方卓给大黄总打了个标记，耐心的想看看还没有哪路朋友会在这个时候跳出来。 让他没想到的是，电商领域的竞争不知是凑巧还是就挑这么一个时机出现了一些小动静。 今年年初，当当就宣布要加大物流仓储建设，要积极拓展全品类业务，要努力参与到国内b2c赛道的发展。 事实上，当当也确实在这样做，表现出了坚定发展的决心。 易购在京城有仓储中心，地点位于通州，而这一片是京城规划出来的物流仓储板块。 五月份的时候，易购考虑到快速的发展，打算再买一块地皮来拓展建设，本来都谈的差不多了，没想到，最新的消息是当当跳出来要拿这块地做仓储物流。 当当要加大投入，可以。 当当要扩建仓储，可以。 当当有关系人脉能横刀过爱，可以。 但庆子趁着这个时候出来，不是方卓多心，是苏薇都觉得有点被落井下石的味道。 大黄总可以出来落井下石，你庆子和我们易科这边是什么关系？ 你绝对不可以！ 易科投资持有当当的股份，去年方卓又和李果庆有个当着多位大佬面的赌注，算算时间是还差上一些，但按照如今的发展速度，李果庆是赢不了了。 方卓都不用标记庆子，听取了来自小苏的汇报就打算找个合适的日子带着易科投资的人亲自上门催债。 不过，国内连续的变化让方卓在对雷曼这件事的处理上有些改变了主意。 冷处理没有让事情冷下来，反而多个领域开始此起彼伏，那就只能热处理了。 针对雷曼第二次对做空报告的补充，易科公司这次不再公告回应，反而开始通知媒体要召开新闻发布会，正面逐一回应来自华尔街巨头的质疑。 以及，方卓觉得雷曼既然这样送上门来，那也正好给了自己一笔资金来源的理由。 你频繁收购公司抄底的钱是怎么来的？ 金融危机里赚的啊！ 你金融危机里怎么赚钱？ 做空雷曼的啊！ 你为什么要做空雷曼？ 是雷曼先做空我的啊！ 所以，不是我能赚钱，是雷曼带着兄弟我赚钱！ 方卓觉得雷曼兄弟的做空报告不是很难回应，也打算让大家看一看“做空”这个事没有那么神秘，你能做空我，我也能做空你，不能因为你名号大点，就你的做空全都对吧？ 新闻发布会时间定在了8月15号，接到通知的媒体有充足的时间飞来申城。 没接到的媒体则是开始找关系活动，想尽量第一时间的获得一手消息，这算是国内商界和金融界近期最具关注度的事件了。 8月14日，新闻发布会前夕，除了又有一些媒体的转载、报道、分析，具体放在方卓书桌上的消息是qq校友在与校内网的竞争中终于还是忍不住动用了企鹅流量这一大杀器。 也即，眼看校内网运用先发优势和并不逊色的资金资源逐渐打造了扎实的校园社交生态，qq校友放弃强制实名制的做法，开始导入陌生人的庞大流量，意图迅速的在用户数量上赶超竞争对手。 方卓打了一处标记，认为企鹅这方面的策略出现了失误，以及，它挑选竞争变化的时间点不太友善。 正文 576 做空雷曼（5K） 八月半，上市公司易科在申城的恒隆大厦举行新闻发布会。 这一天，不光数家主流媒体和内地几乎所有有影响力的财经媒体，还有新浪、网易、搜狐、企鹅等互联网新闻媒体，以及香江两家媒体、美国两家媒体，都来到了现场。 仅仅是一场企业的发布会，但盛况可谓空前。 毕竟，这是内地企业第一支在美股被做空的股票，具有破纪录的历史意义，不管结果与否，以后聊起“做空”大概都会提上一笔。 而且，雷曼兄弟连发两篇做空报告，要换了其他人也就算了，但它的做空对象在华夏某些圈子里也是有口皆碑。 易科如今的电子产品在内地仍然有着品质的保证，只是，华夏消费者对imusi没有硬性需求，单纯在硬件产品上有着琳琅满目的选择。 对大家来说，易科更多的标签还是内地首富方卓这个人。 雷曼做空易科，也就是在做空方卓。 上午八点半，恒隆大厦21层的会议厅里已经人满为患。 这个时候就能看出来亲疏有别了。 第一排最好的位置除了大报之外只有一家网络媒体新浪。 此外，在场很多人也在记者身份之外担任着知乎一线体验官的身份，这倒是越坐在后面越好操作，有邻座的记者互相看到对方笔记本上浏览着的知乎页面，不禁相视一笑，大有亲近之感。 如何看待易科被雷曼兄弟做空？ 如果你是易科董事长，你将会如何处理这件事？ 时至今日，知乎仍旧在采取邀请制，但裂变速度有些出乎意料的快，也就渐渐让这样一个问答社区在华夏互联网上有了些名号。 而正是因为这样形成的用户群体在各行各业都有一定的地位和能力，他们经常干的一件事就是指点江山。 上一回，著名的大黄总封号事件便是因为他被各种指点之后破防，这一回，被指点的人变成了方总，考虑到上次国美的被“做空”，这一次也被很多人认为是报应不爽。 普遍来说，“更详细的数据与雷曼理性的沟通科普做空的手段有则改之无则加勉”等回答成为问题下的主流答案。 九点钟，方卓脸上带笑的走进会议厅，现场气氛顿时为之一静，紧接着就是闪光灯“咔咔”的一顿拍。 “到点了，看起来人也到齐了，最近几天的天气是真热，感谢大家不辞辛苦的跑了这一趟。” 方卓摆了摆手，很有经验的保持两秒姿势，给了大家拍照的素材。 反正一定会被拍，当然是留给大家更好看的一面。 他只唠了一句家常，就立即切入正题：“雷曼做空易科这个事，我是挺惊讶的，很多朋友也是既惊讶又关心的打来电话，今天在这里还是得说一句感谢。” “但从公司和市场角度来说，我认为易科现在的股价已经证明了大家对易科和雷曼的看法。” “相较于做空报告的那一天，易科如今股价跌幅3%。” 方卓抿了抿嘴，凝重的说道：“我认为这个跌幅多少有些不尊重雷曼，考虑到舆论对这件事的关注程度，也有些对不起大家的热情。” 他耸了耸肩，无奈的笑了笑：“市场证明，整个音乐播放器全球销量从120万→500万→2500万→今年预期的4100万，这样的增幅是受大家认可的，不是单凭雷曼一纸报告就能被抹杀的，所以，今天我坐在这里很奇怪，销量和股价都在这里，还需要我回应什么？” 方卓洋洋洒洒的说了一堆，环视一圈：“但既然开了这么一场发布会，那就先按雷曼的逻辑来聊聊好了。” 随着这句话，投影屏幕上放出了雷曼做空报告的要点。 第一条是华夏市场的表现，第二条是与友商激烈的竞争，第三条是手机新业务的前景黯淡。 方卓竖起一根食指，简单的说道：“华夏市场的表现不能归结到易科一家公司之上，我刚才提到的产品销量也没有把国内市场包括在内，股价的表现就是基于全球市场的不断增长。” 他略一沉吟：“因为友商苹果公司一直在传手机项目的消息，这第二条和第三条就放在一起说了。” “易科从来都不怕激烈的竞争，如果当初害怕这一点，那怎么会有勇气去挑战索尼？” “相反，正是激烈的竞争让易科脱胎换骨，我一直对这一点很骄傲。” “不过，项目成败的关联因素很多，我和雷曼的判断不同，雷曼的眼里是诺基亚、黑莓、三星、索爱等手机在市场里的份额与地位，我的判断是，这个市场需要一场智能化的革新。” 方卓说到这里忽然起身，邀请了第一排边上坐着的三位中年人。 现场有些记者认识这三人，不待方总介绍，就把移动、电信和联通副总经理的身份告知同行。 方卓在现场小声讨论的环境里为大家一一介绍三位来宾的身份。 然后说道：“易科要做手机绝不是胡乱拿一个新业务来糊弄投资者，我们正在积极的与优秀的合作伙伴共同推进手机业务的进展，今天正好借着这个机会，我也宣布一件事。” 方卓把谷歌还未公布但即将宣布的决策说了出来：“华夏移动、电信、联通三家运营商将会和我们易科、冰芯、安卓公司共同与谷歌公司组建一个开放手机联盟，将会致力于开发名字为‘安卓’的智能手机系统，大幅削减移动设备和服务的开发和推广成本。” 会议厅里有些骚动，怎么忽然转进到这里了？ 开放手机联盟？三家国内运营商？ 如果单说易科和谷歌，听起来还是不太可靠。 但国内三大运营商联袂而来，这一力挺的姿态最起码证明易科或者说方总在国内是有强有力的资源支持的，同样的，运营商们恐怕也不会随便就支持一个不靠谱的东西。 只是，大家仍然有些迷惑，智能手机系统？现在的手机系统不够智能吗？把塞班放于何地？ 方卓公布完毕之后就把话筒让给国内运营商们的高层，让他们聊聊这次与谷歌的合作。 这是近期的一个推进成果。 同时，正如同苹果审时度势的改变宣传策略，开始逐渐透露手机消息，易科虽然还有很多问题没有搞定，但不妨碍也释放利好消息。 按照方卓的打算，实在不行，明年可以先发布样机，销售间隔时间长一点，总得先建立起一个品牌形象。 三家运营商副总经理的讲述比较枯燥，大体还是合作的事情，他们这一趟过来有点友情撑场的意思，内里有些部分还不是业务端的考量，而是与方总的个人关系。 方卓见这三位讲完，下面仍旧疑惑，知道不是一时半会能解释清楚的事。 他重新拿过话筒，说着浅显能懂的因素：“移动、联通、电信是很优秀的合作伙伴，易科有优异的市场经验，我刚才说了冰芯吧？冰芯正在与高通公司洽谈合作，此外，易科已经拿到索尼在手机方面的专利授权。” “我想说的是，雷曼认为易科做手机的前景黯淡，但我们正在集合优秀的合作伙伴，试图构建一个体系的竞争，而不是一个公司与公司的局部战斗。” “我不清楚雷曼是否进行了足够的调研，或者说，我不确定雷曼是否有判断这种竞争优劣的能力。” “但我很有信心，如同几年前我认为与互联网结合的音乐播放器是下个时代的选择，现在，我也认为，足够开放化的系统和足够智能化的手机是更大时代的必然。” “移动、联通、电信、易科、冰芯、谷歌、安卓、索尼以及更多的诸如德仪等潜在合作伙伴，这是区区雷曼能够判断的业界动向吗？” “雷曼它有几个……几个一流从业者啊？” “它有什么资格出具那样的报告意见？” 方卓露出一个轻蔑的笑容。 第一排的新浪记者立即按下快门，引动了其他记者下意识的跟拍。 几秒钟之后，方卓结束拍照姿态，喝了口水，继续说道：“雷曼兄弟有个华尔街投行的身份，内地公司又是第一回经历做空，我能理解大家的惊讶和关注，其实，我们易科公司的财务表现都在定期公布的财报里，手机项目的前景也会在之后的日子里及时公布信息。” 他顿了顿：“还是聊聊雷曼的做空这一动作好了，美国的金融市场并不少见这样的行径，易科既没停牌，也没跌个三四成，我想雷曼应该已经意识到他们的错误判断，应该立即收手，这才是成熟公司的做法。” “但雷曼究竟是不是一家成熟且负责任的投行，我对此深表怀疑。” 方卓轻飘飘的说道：“雷曼兄弟一直没和易科有过任何的沟通，它的做空行为不知是不是与我和雷曼总裁福尔德的争执有关。” “今天也有美国彭博社和华尔街的记者，我希望你们能如实报道我的看法。” “我仍旧坚持认为雷曼兄弟在金融市场的动作不够理智。” 今天方总说话的语速不慢，各种信息一一说来，几乎没给记者留出太多的思考时间，但大家听到方总开始挑刺，还是不由自主的提起了精神。 刚才方总说雷曼不具备判断手机项目的资格，可现在聊到金融市场，方总又如何能判断一家老牌投行的业务？ 方卓看着大家的眼神，也很开心终于到了自己最喜欢的环节。 他打了个响指，秘书立即把投影切换为准备好的ppt。 1，美国房价今年6月份开始的表现。 2，雷曼兄弟的cdo合约。 3，_________。 投影出来的三点只有两点有明确标题。 方卓没有解释第三点，说起第一点的房价：“要说雷曼，这得从美国房价开始说起，简单来说，经过美联储连续的加息，我认为美国的房价已经迎来拐点。” ppt适时的更新，播放出即将要说的数据。 “大家看一下屏幕，标准普尔都知道吧，它的case-shiller房价指数是衡量美国房价变化情况的指针，自打进入下半年以来，20座大城市中有18座城市的房屋价格较上一季度都有所下降。” “其中又有9座大城市房屋已经比年初的价格还要低。” “你们知不知道这意味着什么？” “在过去6年的时间里，美国房价的平均涨幅都超过11%。” “今年下半年的这个情况，毫无疑问，它的房价已经迎来了令人担忧的拐点。” 方卓说完这些又放了放除标普之外的数据，用来佐证自己的观点。 今天这场发布会是在东方，是在华夏，是在申城，不是在纽约、美国，他也不觉得自己的这些话能改变美国房地产和次债市场的积重难返，聊起异国的情况还是比较心情舒畅的。 等到一些数据放完，关于房价拐点的论证结束。 方卓开始说第二点：“cdo是债务抵押债券，这一点大家应该都不是很熟悉，因为我们的金融市场几乎没有涉及这方面，但它的表现至关重要。” 会议厅里的大部分记者已经茫然了。 cdo是什么？出现在这里又有什么意义？ 这倒也不能怪他们如此表现。 国内的市场跟不上美国金融创新的繁荣，去年2005年年底，国开行搞了个首例债权资产证券化项目，那才是对cdo尝试的小小第一步，大多数从业者压根没听过，也不关心万里之外美国市场里的情况。 真正让cdo名闻遐迩的正是不久后的金融危机。 方卓简要的介绍重点：“cdo是将一定数量的次贷业务打包在一起，比如说，挑选1000笔不同城市的次级贷款，打包捆绑成一个组合，切分成几个等级，其中最高等级叫优先级。” “这个优先级的定义是拥有最高的违约豁免权，比如这个组合中最早发生的前10%违约不需要优先级的持有人承担损失，相应的，它的收益率在组合里也是最低的。” “而级别越低，收益率也就越高。” “由于组合里的贷款高度分散，机构推算优先级违约的概率极低，甚至低于美国国债违约的概率，评级便是定为了aaa级，这让它在金融市场里格外受欢迎。” 方卓说道：“我们先来标记一下这个aaa级，它很重要。” 他说完这句后继续说道：“一堆有瑕疵的贷款业务经过包装，从中竟然分离出一部分不逊色于国债的aaa级别的金融产品，这个逻辑是不是存在一些总觉得很奇怪的问题？” “次级贷款归根结底还是次级，不论怎么糅合包装又分离，它建立的基础都是美国的房地产市场，如果美国房地产市场出现波动，这个根基之上的金融产品都会陷入极大的风险，因为，这中间加了杠杆。” 方卓说的有点累，又喝了口水，说道：“据我了解，雷曼兄弟在cdo市场投入了很多的精力，它无视次级所带来的风险，认定房地产市场还有很大的空间，这必将导致它接下来的业务蒙受损失。” “所以，我今天依旧坚持当时在纽约的观点，我不看好雷曼未来的股价表现。” 一串陌生的信息需要消化。 尽管方总吐露了结论，很多人仍旧默默的没有声音。 还是香江来的记者有些了解，反应最快，所以几秒钟之后就大声质疑道：“方总，你说你不看好雷曼，你这样夸夸其谈有什么证据吗？” 方卓意外的说道：“美国标普的数据不是给你看了吗？美国自己公布的存在4000亿-5000亿次级贷款，这些传导到cdo市场大概接近翻倍，从去年11%的涨幅到今年忽然开始的下跌，请你来判断一下这种突兀的转折，接下来会出现什么情况？” 香江记者连连摇头：“这样的数据组合是不严谨的，方总，雷曼不看好易科，它不仅是看空，也是开始做空，可不是夸夸其谈。” 自打新闻发布会开始，方总就在长篇大论，不只是香江的这名记者，在座不少的人都觉得方总是故意拿出一个惊人结论来转移注意力。 方卓露出本场最轻松的笑容，说道：“巧了，雷曼做空易科是出于它的不看好，我现在不看好雷曼，我也同样进行了做空。” 会议厅里听到这样的话顿时议论纷纷。 雷曼做空易科，方总做空雷曼？！ 听起来更像是置气之举。 “雷曼手里大概有易科两千万美元的空头，礼尚往来，我也买了半年期的空头头寸，就让时间来见证好了。”方卓轻描淡写的说道，“哦对，刚才说到让大家标记的aaa级，出于对雷曼强烈的不看好，miga基金与中行合作，将会推出以中银对雷曼空头为主体的金融产品。” “这样的金融产品里，我留出几乎不会有损失的了aaa级部分，底下的级别是用我的2000万头寸填充。” 内地没法直接做空雷曼，所以，中行与香江的自己人中银合作，用中银的头寸来充当产品主体，完成变相的做空。 同时，为了合规与规避理论风险，方卓的资金承担了概率上的损失，其他人买入的评级都是aaa级，也即，刚才所说的不需要承担损失的优先级。 方卓面对镜头，露齿一笑：“也就是，欢迎大家一起投钱来验证雷曼的业务前景。” 他用手指敲了敲桌子：“谁对谁错，一验便知，做空雷曼，买不了吃亏，买不了上当。” 会议厅里的气氛既迷茫又奇怪，大家都觉得事情好像变得有意思起来。 这样的话……风险方总担，热闹大家看？ 买不了吃亏，买不上当，但能买一次与内地首富并肩作战来做空华尔街巨头的体验！ 正文 577 谢邀（二合一） 恒隆大厦21层的会议厅里随着方总宣布做空雷曼而陷入沉寂。 作为第一支在美被做空的中概股，它今天这场新闻发布会可算是让媒体记者们值回票价了！ 做空？反做空？ 先不提方总那些数据和逻辑是否正确，他这样一个举措就出乎了绝大多数人的意料！ 不过，在知乎的“指点江山”里倒还真有建议方总做空雷曼的回答，只是，这样零星的几条更像是耍宝，没怎么引来大家的注意。 这一刻，肩负知乎一线体验官的记者们不约而同的在心里闪过曾经看过的答案——还真被猜中了？方总是不是太过意气之争了？ 不，也不算全猜中，方总不是要一个人做空雷曼，按他的意思，他是要自己承担损失，让更多人的来一起做空！ 与会人员想着方总所标记提醒的“aaa优先级”，虽然还不清楚这里面的玄虚，但如果真如方总所说，那不是不能来一次对雷曼的“尝鲜式”做空，反正，有着最高的违约豁免权。 “感谢大家对易科的关注，我相信易科能带来更受消费者喜爱的产品。” 方卓常规性的最后一句结束了新闻发布会的宣讲环节。 这也意味着到了现场媒体们最喜欢的提问部分。 方总抬手喝茶，台下所有的记者全都举手踊跃提问。 “大家很热情啊，我真不知道挑哪家媒体好了。”方卓放下杯子，状似犹豫的扫了眼会议厅，轻松的说道，“就新浪的这位朋友好了。” 嘁…… 现场多数人不约而同发出的声音化作新浪记者脸上的笑容，也不看看方总是谁家的！ 他站起来后一点都没客气：“方总，你认为你做空雷曼对它股价的影响会和雷曼做空易科一样吗？” 雷曼两次报告从目前情况来看都没有起太大的作用。 华尔街巨头的做空都不行，方总疑似置气之举又能有多大影响呢？ “口说无凭，两家公司的股价都放在那里，看看呗。”方卓话锋一转，“雷曼要是有能耐，股价往上涨看看能不能把我的本金涨爆仓。” 美股做空有多种方式，这次通过中银采用的是直接和股价挂钩，从券商那里借股票卖出再到期买回的方式来做空。 目前雷曼的股价在81美元左右，处于上市以来的相对高位，即便后续能涨，本金的亏损也很难到爆仓的程度，这是个股做空和自带杠杆的期货的区别。 新浪记者提问所得到的答案愈发让大家觉得这是方总被触怒之后的举措，常人亏钱的底线和方总的绝对不同。 第二个提问的是《华夏证券报》，记者问了个这种手段的合规：“方总，你所说的通过中行推出金融产品，让它面对更广阔的理财用户群体，这是否涉嫌违规？” 你说推出就推出，中行是你家开的啊？ 噢，是方总担任董事的那个中行吗？ 还是问问违规的事吧。 方卓面对这样的询问，认真的答道：“肯定是合规的，不然我也不会在这样的场合说，总的来说，这是中行与中银的一次合作，我个人认为还是比较有意义的。” 他这几天和中行、中银反复沟通过，确保这方面不会出现问题。 事实上，国内正在逐步放宽qdii投资主体、投资品种、投资市场及购汇限制，香江作为桥头堡的业务展开，也在被鼓励与内地银行的合作。 这是被鼓励的方式，只是被拿来应用在做空雷曼上还是显得颇为新潮。 今天新潮的还不只是这个，媒体记者们不熟悉的美国房价情况、次债市场的cdo、智能手机系统的开发与合作……这些都被拿来放在“做空事件”的新闻发布会上真是显得信息量过于密集。 知名媒体、大报记者有的不是相关专业，但不少信心满满且提前了解美股做空的财经记者也有点露怯，被方总点名提问之后问的问题都偏向常规。 还得是香江来的《苹果日报》有心气，它的记者好不容易被点到之后立即问了更紧扣今天主题的问题，咄咄逼人的问道：“方总，易科是否存在财务造假的行径？” “奇怪，连雷曼做空都没提到财务造假这四个字，你为什么会这样问？”方卓一边纳闷，一边打了个手势，“噢，你是哪家媒体？怎么进来的？” 很快，这名记者就在没有觉察的半句逼问“当然是因为易科的财报关于……”和忽然被叉的半句喊话“你们干什么，我是媒体记者”中被叉了出去。 今天的发布会只有两家香江媒体通过申请，一家是《香江文汇报》，一家是《东方日报》，这家工牌挂着《苹果日报》的不知道怎么厮混进来。 小小的变故让不少记者神色不悦。 方卓和蔼的解释道：“既然定了规矩就要遵守，在座的应该没有不被邀请的媒体朋友了吧？我倒不是为他的问题生气，但今天是为了雷曼做空而举行的发布会，改天有时间，我再举办个‘部分港媒听风是雨新闻发布会’，那时再回答他那种问题。” 《香江文汇报》和《东方日报》的记者对视两眼，不知是不是要对“部分港媒”对号入座，犹豫一会还是沉默着没有表态，《苹果日报》的口碑不是很好。 搜狐门户的记者以问题来掀过略显尴尬的气氛：“方总，听说雷曼做空易科，这中间还有些你和雷曼掌门人福尔德的恩怨，不管是雷曼做空易科还是反之，这更多是出于私人恩怨吗？” “我和福尔德在纽约见过，当时在某些看法上不太一致，但要说这是私人恩怨吧，似乎也不是。”方卓答道，“作为企业的决策人，我们对事情的看法和趋势的判断往往就决定着手下企业的动作。” “你们知道福尔德，当然因为他是雷曼的福尔德，我不介意雷曼的做空，我相信福尔德也不会介意我的做空。” “福尔德是个好人，祝福他。” 来自方总忽然很有礼貌的回答让不少记者颇觉不适，刚才还凶巴巴的让人把记者叉出去了呢。 以及，这种有点居高临下的祝福是怎么回事？ 时间紧迫，今天格外多的疑惑都先压在心里。 另一名记者站起来提问，问了个比较虚的问题：“方总，以做空应对做空，你怎么看待做空这种金融手段？以及，它未来对中概股的影响？” 有了第一支被做空的中概股，那肯定还会有第二支。 这场做空事件是有一定历史意义的。 方卓小小的抿了半口茶，沉吟道：“做空能带来利润，这便必然还会有更多的中概股被盯上，对中概股而言，合法合规当然是必须的，不能因为被冠以‘中概’就怎么样，但实际上来说……” “美股市场对遥远的华夏企业并不了解，掌握话语权的机构说什么，他们很可能就信什么，因为没有更让人信服的接触渠道，这是一种客观的不公平。” “易科因为有很多业务是全球范围，包括我们imusic在国外所提供的服务也被很多消费者和机构熟悉，所以，雷曼这种巨头的举动只带来了不算太多的影响，如果是其它公司，那就不一定了。” “只能说，既要规范自身，也要正当的发声。” 方卓说着这些话，忽然有些怀疑这会不会让国内出现针对中概股的做空机构，这实际上是一片鲜有涉足的空白领域，也确实有中概股的业务存在问题。 相较于美国机构，来自华夏的机构对境内企业的了解可能还更在美国市场具有说服力。 哦对，疑似和雷曼合作的还有内地基金，现在还不知道是哪家。 又是陆陆续续的几个常规问题，中间还包括了对易科手机项目的询问。 “我对易科的手机充满信心，我认为这是不逊色于易科起步挑中索尼的决策。” “不出意外的话，大家明年就能见到我们的手机。” “希望能给大家带来惊喜。” 方卓其实希望大家多问问手机的问题，但很遗憾的是媒体的兴趣没有自己想象的那么足。 他展示了对媒体的友善：“最后两个问题，我就不挑人了，一个你们稍微商量想问什么，另外一个留给新浪。” 经过大家商量的问题被提了出来，颇有些出乎方卓意料的带了点趣味：“方总，如果你做空雷曼真的获利，你想用这些钱做什么？” 投入手机研发？常规的做慈善？富豪式改善生活？ 方卓在大家的目光里思索两秒就回答道：“我想买一栋办公楼，不知道够不够。” 好吧，彼此都没猜到的问题和答案。 最后以新浪记者的提问作为本次新闻发布会的收尾。 “方总，你对本次华尔街知名投行雷曼兄弟做空易科公司的举动有什么最直观的感觉？” 方卓叹口气，摊开手，给了最后一句回答，也是他最真实最直观的感受：“雷曼神经病啊！” 随后，易科总裁起身，哈哈大笑，挥手告辞。 易科的新闻发布会就此结束。 不知是不是方总的笑声太迷人，不少媒体都采用了方总最后的一句话来作为标题或者副标题。 ——《方总：雷曼神经病啊！》 ——《雷曼兄弟做空易科，方卓号召反做空！》 ——《孰对孰错？雷曼vs易科？》 ——《方卓对美国房地产市场的看法大剖析！》 ——《易科联合三大运营商与国外巨头谷歌共同组建开放手机联盟！》 ——《一场让人茫然的发布会！》 ——《方总何故发笑？》 发布会的环节很紧凑，信息量很大，一时之间，除了“方总反做空雷曼”占据最多的报道内容，其它方向的报道竟然分不出高低。 是易科要进军手机市场？不，是内地首富要加入竞争。 是方总要做空雷曼兄弟？不，是方总邀请大家一起。 是方总让人把记者驱除出场？不，啊不，是，就是方总。 各大媒体纷纷报道，主流报纸的措辞都是相对客观的描述事件过程，财经媒体则是统统熬夜加班的分析这特么国外房地产和cdo。 至于互联网媒体，论调就比较自由和热烈了。 作为没受邀到现场却又拥有最多兼职记者的知乎，它在发布会一结束就放出了数条相关问题。 这些涉及“手机”“房地产”“做空”等问题里争论最激烈的还是“方总做空”的这一应对方式。 这样的做空能不能起效？是不是赌气？ 除了乐子人，两边的看法大相径庭。 一方是“凭什么做空华尔街巨头”“纵使是内地首富在这样的巨头面前也不够看”“这是给国内媒体和观众的一场秀”“这是方总用来转移注意力的发布会”等等。 另一方是“雷曼做得，方总做不得？”“因为他是方总”“我看方总的数据是言之有物”等等。 知乎问题下的讨论很激烈，而且随着媒体报道内容的增多又逐渐升温。 两边吵出真火便诞生了实质性的投入。 ——“我敢跟着方总投资，做空雷曼，你敢做空易科吗？” ——“人在纽约，看空易科，已经融券做空。” 仅仅文字的争辩很难分个高低，不同数据的不同应用往往能得出相反结论，最终便是投资收益看真章。 作为知乎的联合创始人，熊潇鸽密切关注网站热度的同时也认真看了各种回答，最后终于还是没忍住下了场。 “朋友们，我是向来佩服方总眼光的，我和几位朋友讨论了一番美国的房地产情况，也认为里面存在很多泡沫。” “方总这次联合中行、中银推出金融产品，门槛放的很低，我甚至认为这是一次极其有意义的做空见证，这是方总对我们的邀请，反正，先赔的是他的本金。” “谢邀，我先把我兜里的十万块投了，从今天起，每一个月我会贴出投资情况。” “半年之后见。” 来自内地首富对广大乐子人和理财者的真诚邀请，这是真正的赔了算他的，赚了算你的。 知名投资人拿出全部身家十万块在知乎全程直播做空情况，一时之间，掀起谢邀和直播做空过程的发帖浪潮。 正文 578 一家一家来（二合一） idg熊潇鸽熊总在他深度参与创办知乎上的直播贴，注定会成为未来一段时间被反复提及的事情。 不管是知乎内部还是外面媒体，不管做空结果是赚是赔，当最终结果揭晓，熊潇鸽这位知名投资人的眼光和内地首富的判断都会再刷一波屏。 只是，也有人分析，单凭知乎这次抢占很多眼光和涌入的流量，熊总的操作就不会亏，唯有一点颇让人吐槽，好歹是堂堂idg的总裁，竟然只投了十万块还宣称全部身家，就算是玩笑也显得忒小气。 唯有方卓在听说这么一件事之后有点踌躇，不太确定老熊的话到底是不是玩笑。 最后，他让京城的易购电器挑个节假日的时间去给站出来力挺自己的老熊送送购物卡，也亲自登临知乎稍写回答，算是全了彼此的心意。 易科新闻发布会和方总的动作在通过不同渠道蔓延，热烈的知乎和十万的熊总只是反应最快，另一位反应最大的却是国美的大黄总。 雷曼做空易科，除了国内疑似帮助调研的某路朋友，大黄总是带头冲锋，积极发言，跟着动手做空了易科。 当他通过媒体看到易科信息密集的发布会，便也有身边人分析两家做空的成败。 大黄总对于这一点很自信。 “方卓做空雷曼，这倒是符合他的性格。” “但雷曼即便有问题，难道就能证明易科没有问题吗？” “方卓拉来国内运营商，试图证明他的手机项目能多么有前景，可是，手机市场早就是一片红海，诺基亚会害怕竞争者？三星会害怕竞争者？” “手机市场是个成熟的市场，是个很市场化的竞争，他方卓要是能再造播放器的消费电子神话，我、我……” 大黄总一时间没组织好语言，冷笑一声后才说道：“我就再进去一次。” 上一次的时光让他刻骨铭心，没什么比这个能更表示判断的决心。 伴随着这样的决心，大黄总在又一次碰见记者的时候没什么顾忌的表达了自己将会继续做空易科的做法。 国美与易购早就撕破脸皮，这次的做空也不过是“以彼之道，还之彼身”罢了。 然而，8月20号，大黄总在自己的办公室里忽然接到消息，接洽了有一阵子的潜在合伙对象贝尔斯登团队已经提前抵达华夏，并且是落在申城，接着便拜会方卓去了。 “拜会方卓？他们认识吗？凯恩和方卓认识吗？” 大黄总愣在原地，完全没想到贝尔斯登这家投行的ceo詹姆斯·凯恩会和方卓有什么关联。 秘书知道老板这两天通过媒体放出去的话，也知道他对与贝尔斯登的合作很是重视，这会有些讪讪的答道：“贝尔斯登那边说是见见华夏的朋友……不知是不是客套……” 大黄总眉头紧皱，心里忽然有种不详的预感。 几乎同一时间，方卓有些意外的接到了来自詹姆斯·凯恩的电话。 面对有些突然的拜会，他没有拒绝。 要说这家巨头投行的ceo，第一次认识也是在那次纽经所的慈善晚宴，只是，两人没有交流太多，仅仅交换电话，闲聊了几句而已。 后来，方卓在纽约又接连参加不少名流宴会，见了凯恩第二面，那次交流时间稍长，但留下的印象并不深刻。 两次见面，詹姆斯·凯恩笑眯眯的有点老好人的意思，和那位雷曼掌门人“大猩猩”福尔德有个鲜明的对比。 作为华尔街五大投行之一，贝尔斯登的下场比雷曼要好一些，最终是被摩根收购。 方卓个人对贝尔斯登没什么想法，至于miga基金未来的动作，那要看是否符合商业逻辑。 下午三点钟，恒隆23，方卓见到了远道而来的凯恩。 很快，他在寒暄之后就知道了对面的目的。 凯恩这一趟率领贝尔斯登的团队来华夏主要是有三个目标，一是兜售cdo证券，二是加强华夏业务，三是洽谈对华夏零售业的投资。 今天这场拜会则是冲着第一个目标。 贝尔斯登手握的cdo债券不可能对华夏个人出售，这次是要推销给国内银行，而凯恩前不久刚刚知道方总还是工行与中行的董事，才有了提前的行程，想要这位从中斡旋。 方卓觉得倒也合情合理，只是，自己不能当冤种，也不能带着银行当冤种啊。 他一推六二五，暧昧的表示自己这个董事不是凯恩想象的那样，纯粹就是额外因素所占据的位置。 至于，更多的事情，那就不能说了，懂得都懂，不懂就算了。 凯恩果然懂了，倒也没勉强，觉得大概是关系没到位，这一趟来华夏还有时间畅聊合作。 两人之间的主事告一段落，也聊了聊贝尔斯登想在华夏的投资。 凯恩顺手就向方总询问了潜在合作者的情况：“方总，我们对华夏的零售业比较看好，打算和家电零售第一的国美联手投资其它零售，做一做行业的整合，你觉得怎么样？国美是不是一个好的合作对象？” 方卓刚才听凯恩聊了他来华的第三个目标，但冷不丁听到国美的名字，立即忍俊不禁：“凯恩，你不该问我的，你一定没有好好了解国美的情况。” 凯恩作为投行的ceo，不可能事无巨细，确实只是浏览报告和聆听汇报，这会有些惊奇的问道：“难道国美有什么问题？” “虽说国美已经从家电零售的第一位滑落到第二位，可是，也不是有什么问题。”方卓不屑在这上面说谎，说道，“是我和国美之间存在过比较激烈的竞争，你问我，我很难给出客观的回答。” 凯恩更惊奇了，但仍旧笑道：“那我应该问对人了才是，最了解一家企业的不正是它的竞争对手吗？” 方卓其实不是个客气的人，既然这么说，那说说也无妨。 “国美的市场份额下滑，这里面有多种因素，它本身仍然有较强的竞争力。” “贝尔斯登选择它作为合作对象是没问题的。” “只是……” 方卓给了个转折：“国美的资金流动性受限于竞争，不会那么宽裕，如果你们合作投资家电以外的零售业，我个人认为还是应该由贝尔斯登拿着主动权。” “国美接下来的行业竞争值得关注，先期投资让国美先花钱投便是，如果前面投的都没问题，黄总那边没出现状况，你们贝尔斯登再接着投。” “国美不会拒绝的，反而，它会略微迫切，毕竟贝尔斯登又不会跑。” 他猜测国美对于与贝尔斯登的合作肯定比较热切，大黄总还有钱搞投资，那就先让他投，贝尔斯登是不会跑，它只会被一地鸡毛的收购。 凯恩左想右想，方总的建议没问题啊，提醒也是出于好意。 他点点头，感谢了来自国美竞争对手的建议。 时间已然是下午偏后，接风宴自然要摆上一摆。 等到晚宴临近结束，方卓有点好奇这位投行掌门人对自己做空另一家投行的看法。 凯恩的反应很平淡：“易科的产品销量很棒，与索尼等音乐公司的版权合作也不错，雷曼做空易科没什么道理，同样的，你做空雷曼也没什么道理，美国房地产市场的增长或许放缓，但cdo债券的繁荣还将持续。” 他多说了两句：“可以交易的债务就不是债务，而是资产，cdo固然建立在房地产的次级债务之上，但它的繁荣已经在一定程度上超出房地产的层面，更多依赖于金融系统和信用，一切都在可控范围之内。” 詹姆斯·凯恩的态度很坚定，他的视角也很有意思。 cdo依赖于金融系统，而金融系统又背靠美国，那即便有风险也只是在可控范围内的风险，而风险可控，那对巨头来说还是风险吗？ 金融危机里，有的投行破产，有的投行被收购，有的投行却仍旧能盈利，不同高层的判断是重要的一个因素。 方卓想到了高盛，觉得高盛大量买入cds来为它持有的cdo对冲，或许就是因为保尔森当了财政管家之后看到了更全面更详实的数据，从而有了风险不一定可控的判断。 这天晚上，略微饮酒的方卓返回家中，打开最近几天都有瞧瞧的知乎。 知乎上的提问和回答都很活跃。 方卓简单回了两条的点赞量都很高。 当他喝着茶，瞧见又一次因“做空”这一行为起的争执，有些不以为然的随手答了一条：“做空，做多，看空，看多，这些报告没那么神秘，什么时候反而都是受额外因素的驱使。” “你们不要沉迷于雷曼的名头，觉得它出具的报告就多么高大上。” “雷曼能出个做空报告，明天高盛就能出个看多报告。” “也就那回事，从实际出发就好。” 方卓主要是觉得大家有点太过推崇光环，实际上，某些报告没准就是实习生写的，如何判断还是要独立思考和从实际出发。 本以为这样的回答也就是常规的点赞。 没想到，一夜之后，方卓第二天坐在办公室里竟然看到了一则来自高盛华夏的声明，大概意思是自家不受其它方的影响，对企业的看法既不参考同行，也不受特定人的驱使。 这便是高盛华夏对内地首富方卓先生言论的隐隐驳斥要说方总也是的，没事提我们干什么？ 声明被转载到知乎，又有很多人抱着不同的目的各种@方卓。 方卓有点无奈，只好在原答案下追加了一句：“我说的不是你。” 就在一众吃瓜群众都纳闷之际，仅仅到了晚上，美国方面就有数家金融机构陆续发布对上市公司易科的看多报告。 北方信托、德意志银行、摩根斯坦利以及高盛，它们给出的股票评级都是“买入”或者“增持”。 像北方信托，这是刚刚有所合作，出具一份看多报告压根不是事，而德银不提，如摩根和高盛，它们倒是在联系之后更多的是和雷曼不太对付，当然，也不认可雷曼的做空逻辑。 一家做空，数家看多。 到底谁对？ 如果说雷曼具有投行光环，那高盛、摩根都机构也不逊色于它。 类似中概股破纪录的被“做空”，这种行为还有什么神秘感吗？ 方卓于内想表达的是这个，于外也只是正常应对，倒没想真用这些做空报告把股价托上去。 至于高盛华夏，那纯粹是误伤了。 我说的不是你，高盛华夏，我说的是你总部那边。 来自美国总部的忽然背刺让高盛华夏陷入了尴尬，提议抓紧时间给出声明的副总裁被训斥，这种事冷处理就好，闲着蛋疼的跳出来惹眼干什么？ 他们没有再解释，吃一堑长一智的进行冷处理。 方卓也没对这样的小花絮穷追猛打，大家都是混碗饭吃，相互理解，相互理解。 隔天，逐渐从做空事件里缓过神来的方卓打起精神，召集易科投资的团队，拿上盖章签字的股权文件，直奔京城去找这次让自己不太理解的庆子。 阿庆，你有你的横刀夺爱，我有我的上门催债。 …… 易科的新闻发布会在华夏掀起很大波澜，相对的，虽然彭博社和华尔街日报也有参加并报道，却没在美国引起多大的影响。 一是，易科本身的股价保持平稳，没什么做空和做多的利润空间。 二是，方总对雷曼的做空类似。 三是，美国的金融市场很繁荣，大家都忙着追逐利润，小水花迅速就消失不见了。 但当事人福尔德终究还是看到了报道，也知道方卓在遥远的异国言之凿凿的开了一场做空雷曼的发布会。 他接受了彭博社的采访，同样哈哈大笑，只回了句：“哈哈哈，方总为什么不来纽约开发布会？” 彭博社为vip会员提供了版面上的沟通或者互怼，福尔德很快得到方卓的回应“哈哈哈，会有的，到时候纽约见。” 这场小小的无聊的版面沟通以福尔德最后的话结束“哈哈哈，等你。” 没有太多人注意两人简短的报道喊话，注意到的人也觉无趣，只是心里有些疑惑，这两人为什么都要“哈哈哈”？ 正文 579 一毛都不能少（二合一） 8月21日，下午两点半，京城朝阳区安外大街的当当总部。 李果庆坐在自己办公室里，心情很不错。 他是昨天刚刚率领公司团队从无锡飞回来，对本次与地方政府关于物流中心的合作洽谈十分满意。 如果一切顺利，今年年底之前，当当的华东地区总部就能落户在无锡的高新区，届时将会大力建设总面积超过6万平方米的物流中心和办公楼。 这一处建成的物流中心将成为当当全国销售网络中最重要的核心基地，将全面覆盖华东地区并部分支持华南地区的销售。 毫无疑问，这次合作将作为当当网大力发展的坚实一步。 从去年年底到今年上半年，当当网一直在高速发展，拓展品类、加大宣传、建设仓储，连不少财经媒体都十分看好当当网在国内的b2c电商赛道上成为行业第二。 得益于易购在b2c上的投入和发展，连带着亚马逊、当当等企业都知耻后勇的进行追赶，只是，亚马逊华夏的主动性一直被美国总部所压制，步调便不像当当那么激进。 这大半年的时间，当当的发展战略似是换了人，不少接近核心的高层都觉得李总是受到易购快速发展的刺激。 只是，这样的当当在媒体层面很受赞誉，这让李果庆颇为受用。 今天下午，他坐在办公室里和来访的客人雷君谈笑风生，瞧着这位金山总裁认真聆听的神色，更觉有些意气风发。 李果庆和雷君聊了一会，知道他本职工作之外还投资了公司，开着玩笑的说道：“雷总对电商这么有兴趣，是想投我们当当一笔吗？那可太好了，投当当绝对是有前景。” 雷君还没回答就见李果庆的电话响起，紧接着李总便有些变了脸色，回应的声音也有点高——“你来干什么？什么？到哪了？哪？” 两秒钟之后，雷君眼睁睁看着李总捏着手机，站了起来。 雷君不解的询问：“李总，怎么了？” 李果庆重新坐下来：“没事，来个朋友。” 雷君看着说这话的李总紧皱眉头，实在不太像是来了朋友的开心模样。 两人继续聊着天，但雷君发现李总明显有些心不在焉了，不由得好奇李总的朋友是谁，竟然让他前后有这样的变化。 几分钟之后，伴随着“咚咚咚咚”的敲门声，办公室的门被推开，一个恶声恶气的声音传来。 “庆子，我来收钱了！” 雷君随着声音回头看，意外的发现这位手里拿着一沓文件的客人似乎有些熟悉，像是方总，但这有些凶恶的语气又不太确定，再看看…… “咦，雷总也在啊。”方卓领着一群人呼啦啦的走进当当的总裁办，手里拿着易科投资的持股文件，意外的瞧见雷君也在这里。 雷君起身，刚想打招呼就被李果庆的声音打断。 “方卓，你闯入当当是想干什么？你带这么多人闯进我的办公室又是想干什么？收什么钱？！”李果庆满脸严肃，极其不满，不知道的以为要来抢公章呢。 方卓把手中的文件抖的“哗哗”响，然后往办公桌上一拍：“庆子，你这话我就不爱听了！什么叫闯？我这是股东视察公司经营状况！” “易科投资不是当当的股东了？白纸黑字的都不算数了？” “还有，你说我收什么钱？” “这当当的股份不是我真金白银买来的吗？不是你非要再买回去的吗？” 方卓回身瞧了眼办公室外围上来的员工，觉得还是直接和庆子谈便好。 他示意跟着来的人出去一部分，不让办公室那么拥挤，然后又想让意外出现的雷君也暂且回避，只是，再回过头来，发现雷君已经坐了回去，并且是坐到沙发，把办公桌前的椅子让了出来。 雷君见方总的视线看过来，连忙回了个小意的微笑，努力的不让自己被赶出去，今天这趟对电商行业的考察可来对了…… 方卓也没有太在意，不客气的往椅子上一坐，冲着李果庆笑道：“李总，你不会是忘了去年的赌约吧？” 不待李果庆回答，闻讯而来的老板娘俞瑜快步的走进办公室。 她巾帼不让须眉的往方卓面前一站，又一巴掌拍在办公桌上，怒斥道：“方总！我一向很尊敬你！你也是有身份有地位的人！难道就这样不顾形象的来捣乱吗！” “我捣乱？是谁抢了我们易购的通州地皮？”方卓今天就是新账旧账一起算，“是谁捣乱？” 俞瑜怒道：“易购签字了吗？盖章了吗？那是抢吗？通州只允许你易购建仓储？易购就那么霸道？你方总就那么霸道？这天底下就没有一个‘理’字了？” 老板娘发怒，一点也不怵内地首富。 方卓却只是嘿然，把文件在桌上来回拍的“噼啪”响：“说签字说盖章说理，今天我就是来讲理的，地皮你们当当抢了就抢了，股份该兑现的赶紧兑现，6600万美元一个子也别少！” 俞瑜冷笑道：“你方首富好大的脸，当初1100万，现在上下嘴唇一磕巴就要6600万？你怎么不去抢？” 方卓眉头一挑，看向李果庆：“这是我和庆子约定好的数字，不会吧？俞总不会还不知道吧？” 这话一出，发怒的俞瑜便是一怔，随即看向近来发愤图强的丈夫。 旁边看热闹的雷君也是心里揣测，什么意思？这是说李总和方总私底下有什么约定是瞒着俞总的吗？ 李果庆在几个人的目光之下有点说不上话：“这个、这个事……” 这个事他是当初以回购股份打赌之后就在回来的路上琢磨怎么和老婆提的，只是，越琢磨越是不知怎么开口，时间一天天过去，他就决定先干事业，反正时间还很久，挑个合适的日子说。 明明约定的对赌期限是到12月份，可恨这方卓8月份就找上门来！ 忒不地道！ 方卓瞧着这一幕就确定了情况，手里拿着文件有一搭没一搭的拍着办公桌，悠悠的说道：“去年12月17号，我和庆子一起参加电商大会，庆子对我依旧手持当当股份十分不满。” “当时是马伝提议对赌，丁磊定的赌注，马华腾做的见证，亚马逊的王汉华看的热闹，俞总，你可以向他们任何一个人求证，看看我说的是不是事实。” “对赌很简单，当当一年时间能不能估值超3倍，能的话，我18%的股份按去年市价2200万卖给你们，不能的话，当当今年就按3倍市价6600万回购。” 方卓笑吟吟的看向李果庆，说道：“庆子，我没说谎吧？” 李果庆在老婆越来越凶狠的视线里僵在原地。 然而，即便他没有出声，俞瑜也知道事实情况了。 她奋力的扑过去，怒道：“李果庆，我要撕烂你的嘴！” “哎，哎，你这干什么？都是人！”李果庆伸手拦住老婆的怒击，但又被俞瑜更凶狠的抓住胳膊。 随行的安全助理试图拉开两人，但俞瑜动了真火，拉着胳膊不松。 一时间，办公室里乱作一团，桌上的文件被扫落一地。 方卓从椅子上起身，把空间留给他们，好心的劝解道：“别打了，别打了，等我拿钱走了再回去打啊，注意形象，等会还要见员工呢，真就小作坊啊？” 终究不是打架的地，俞瑜和李果庆渐渐的放过了彼此。 李果庆的嘴还好好的，左脸倒是多了一道抓痕。 全须全尾的俞瑜冷冷的看着登门的恶客，迅速的抓住关键信息：“方卓，就算这个赌约是真的，那也只是李果庆单方面与你的约定，没有经过当当董事会的同意，压根不具备法律效力！” 方卓轻松的说道：“所以，我也没找你俞总，没找当当，我就找庆子，你觉得没有法律效力，那请离开办公室，我就和庆子谈，看看他到底怎么说。” 李果庆虽然被抓，犹自说道：“我老李一口唾沫一个钉！” 俞瑜回头怒视：“那你掏钱，你现在就掏钱给姓方的！” 李果庆立即说道：“我们商量着来，难道你觉得把股份放在方卓手里是件好事吗？” 俞瑜吸了一口气，这话也不是没有道理，是自己时常念叨的话。 要说她最后悔的有两件事。 一是没有接受方卓为首的融资团，反而让方卓下定决心亲自入局电商，结果造就最强的竞争对手易购。 二是当初嫌弃老虎基金的犹豫，找来了易科投资取代老虎基金。 如果没有第一件事，也就不会对第二件事后悔，但…… 时至今日，当当的每一点进步都有一个强大的竞争对手分享成果，这个事让俞瑜感觉太恶心了。 她沉默一会，指出很关键的一点：“方卓，如果我没听错，你们约定的是一年时间，是到12月，现在还没到时间，你凭什么现在带着这么多人冲入当当的办公室？你这已经扰乱了我们正常的经营秩序。” 方卓接过秘书从地上捡起的文件，微微冷笑道：“也就是庆子，换了其他人，这么点钱，我压根不会来，我今天来就是想问一句，你们为什么抢我地皮？” 俞瑜正告道：“距离12月还有4个月时间，小半年足够我们当当再进一步，你要兑现股份，你要实现赌约，那难道就凭你一张嘴来断定当当的估值？” 方卓拿文件敲着自己左手：“你们为什么抢我地皮？” 俞瑜继续说道：“真要判定谁赢，那当然要等12月的时候找投资机构来判断当当的价值，如果那时候输了，我们自然愿赌服输。” 方卓还是问道：“你们为什么要抢我地皮？” 李果庆猛然一拍桌：“你就不会说点别的！” 方卓换了一句：“你们为什么要在雷曼做空易科的时候抢我地皮？” 李果庆随着老婆与自己统一立场，又变得硬气起来：“姓方的，赌约还没到期，12月的时候我自然会和你看看谁赢！” 方卓笑道：“庆子，真当估值是那么好飙的？我今天既然来了，那自然是问了一圈风投，任何一家都没给出超过2亿美元的估值，更不要说破3了。” “请问，庆子，俞总，你们要如何在4月的时间里把当当市值提升到366亿美元？285亿华夏币？” “本来等到12月也未尝不可，你们非要趁着易科有风波的时候用非正常手段抢走易购的地皮，那我们就先来算算股份的账。” 俞瑜冷冷的坚持道：“12月！” 李果庆妇唱夫随：“对，12月！” 方卓把文件往办公桌上一抛：“今天把办公室门关起来是好的，你们非要12月也行，到那时候，那我就把我能请来的所有媒体都请来，让大家一起来见证这一桩名垂电商史的对赌。” 俞瑜念头直转，评估着钱和名声，评估着赌约的效力，评估着企业的品牌。 李果庆听到这样的话，终于忍不住拿起桌上的杯子往地上一摔：“方卓，你不要欺人太甚！” “货款两讫，各生欢喜。”方卓不怕摔杯子，反而帮忙算了算账，“去年，我就卖当当股份，当时我开给金新资本几家的报价是3500万美元。” 他继续说道：“经过大半年的发展，当当有了长足的发展，虽然6600万是有些溢价，但这份溢价对你们来说难道不值得吗？” 报价是报价，去年是往高了喊，真要成交当然会低的多。 不过，这会听着这样的分析，当事人心里多少能顺一顺。 李果庆和俞瑜对视一眼。 俞瑜又多看了一眼李果庆脸上的抓痕。 终究是夫妻，两人心里勉强有个共识，要收回当当心心念念的股份。 俞瑜缓缓开口道：“方总，你今天这样登门，我作为当当董事会的一员确实是第一天知道你和李果庆之间的赌约，我能理解，但不能接受你这样漫天要价，你如果诚心，那我们就坐下谈。” 方卓听着老板娘的话，把视线投向一口唾沫一个钉的李果庆。 李果庆默不作声。 方卓微微一笑，气定神闲的说道：“一毛也不能少。” 俞瑜怒道：“你！” “庆子要是不承认，哪怕我找媒体一起去问马伝他们，你也不承认，那这股份就留到你们上市好了，我也想看看当当上市能不能套出现6600万美元。”方卓无所谓的说道。 当当能不能走到上市那个地步？ 从目前的情况来看，李果庆和俞瑜都是有这份信心的。 至于18%的股份值不值6600万美元？ 他们也有信心。 方卓继续说道：“听说阿里巴巴明年就要上市，你们当当后年08年也该上市了吧，大不了我再等个一两年，这两年你们就好好发展当当，到时让我卖个好价钱呗。” 08年近在眼前了啊，庆子！俞总！阿当！把握住机会！ 俞瑜又感受到那种巨大的恶心感，被竞争对手分享果实是怎么回事！ 她咬着牙，终究退让了一步：“我和李果庆再商量商量，就算要收购，那也需要找第三方，你让我们现在掏钱，怎么可能？” 方卓倒是能理解这一点，轻描淡写的说道：“一毛都不能少。” 他示意秘书拿起桌上的股权文件，感觉庆子和俞总也没有和自己握手的意图，冲着看足了热闹的雷君点点头：“雷总，有空来申城玩，走了。” 雷君和方总握了握手，目睹他带着一群人风风火火的离开办公室。 当当的总裁办一下子只剩下冷冷清清的三个人。 雷君忽然感到了尴尬。 他期期艾艾的告辞道：“李总，俞总，你们、你们聊，感谢李总今天对我的指点，改天请你们吃饭。” 雷君说着这话，觉得自己像是在讽刺，但又想不到更好的说辞。 好在，重新怒视起来的夫妻俩没空多客套。 雷君出了办公室，吸了两口气，松开脚趾，走了两步，意外的发现当当的工作氛围竟然没太受影响。 他状似无意的问了个总监：“你们不好奇方总来干什么吗？” “方总能干什么？无非就是股份的事呗，完全不用带着一群人来。”总监有点无所谓的说道。 雷君忽然感受到风格的不同，方总这样恶狠狠的闯进来，当当的人都没什么不适应，已经拉高了这里的阈值…… 换了自己，可能只是大声争吵，这会都还在指指点点呢。 这样的待遇真是让人……艳羡啊！ 正文 580 先走一步 方卓结束抵达京城第一时间对当当的友好拜访。 既到京城，晚上便攒了一桌。 新浪的汪延、idg的老熊、校内的王星以及当当的庆子都发了短信。 可惜，庆子不愿意来。 熊潇鸽是聊了一阵最近关注的做空雷曼之后才知道方总这一趟来京的目标，听到他还有脸给李果庆发短信，自愧弗如道：“你是真行，李总对股份的事肯定窝火，你是真能把短信发出去……” “公是公，私是私，我又不记仇，吃个饭而已。”方卓不在意的说道，“他要愿意来，正好把白天的事落实一下，喔，庆子未必不想出来，但他脸被媳妇挠了一道，肯定知道我这里人多。” 熊潇鸽：“……” 汪延：“……” 王星：“……” 本来方总只是平铺直叙的两句描述，有这么一件兑现赌约的股份回购，但短短的“他脸被媳妇挠了一道”几个字，恩怨情仇的味道就有点出来了。 熊潇鸽向来了解方总的做事风格，只是沉迷雷曼风波，这会反应过来，连追问都没追问便是一句感叹：“合着不是正经谈的，是上门逼债来了？夫妻俩一起做企业不容易，你别把人家夫妻搅合散了……” 方卓刚想说话，忽然沉默，夫妻俩的感情走向，这事不能赖自己啊。 他抿了一口酒，摇头道：“上门这种事我不擅长，我以前都是被上门，要不是当当忽然挑时机抽冷刀子抢了易购快谈好的地皮，着实让我有点生气，我也懒得找庆子，这次来京城主要还是看新浪和校内的情况。” 熊潇鸽被方总带了一句也不介意，笑着举杯道：“来，为方总的屠龙者终成恶龙，噢，不对，为方总成为更凶猛的恶龙干一杯。” 调侃式的干了一杯酒。 王星给大家倒酒，重新满上，坐下之后则是琢磨着自家校内的事。 汪延这时候问了句：“夫妻俩能溢价买回去吗？这溢价可不少呢。” 公允的来说，当当如今的情况结合电子商务的发展前景，18%的股份从最开始的1100万美元卖到现在的3000万美元，应该是靠谱的。 稍微再溢溢价，冲冲4000万美元没准也行。 但要说6600万美元，溢价就有些严重了。 方卓吃了一口菜，看向熊潇鸽，问道：“老熊，你觉得呢？” 熊潇鸽毫不犹豫的说道：“肯定会买。” 他在另外两位询问的眼神中阐述理由：“当当虽然是个夫妻店，李总虽然时不时的受到俞总的……掣肘，可能这样说不合适，但就先这么个意思，但总的来说，两人之中还是以李总为主来决定当当的发展战略。” “李总这个人，或者说，他们两个人，干大事而惜身，当初方总要推着他们快步往前走，他们愣是疑神疑鬼的不愿意。” “现在瞧见易购真的能在b2c上快速发展，又赶紧加快步伐，通州这里不说，听说无锡那边也要斥巨资做一个物流基地，前倨后恭，实在有点一言难尽。” idg也是当当的股东，比易科投资还早，但持股不是很多。 王星问了句：“那熊总，idg的股份不出售吗？” “即便有不少问题，我觉得当当走到上市还是可以的，我只是惋惜，当当本可以更上两个层次。”熊潇鸽遗憾的说道，“当当刚开始要对标亚马逊，后来，我发现他对标的只是亚马逊华夏。” 亚马逊华夏是个什么样就不用细说了，和亚马逊完全没法相提并论。 熊潇鸽拿杯和王星碰了碰，笑道：“6600万美元，说多也多，说少也少，5亿华夏币而已，不管是寻找其它投资机构还是拿他们自己的股权向银行质押，钱是能弄出来的，只是可能会有些紧张罢了。” “有上市的前景在，李总和俞总恐怕也早就对方总的持股烦得不行，再加上还有那么一个对赌的实质性失败，这笔溢价是吃也得吃，不吃也得吃。” 方卓听着老熊的一番娓娓道来，赞叹道：“你们看看，就几句话的功夫，不愧是国内最优秀的投资人，这份机敏就是多少人都比不了的，投资到最后是投人，不懂人怎么搞投资呢。” 熊潇鸽谦虚的说道：“也都是磨砺出来的，赚点小钱不容易。” 两人碰了碰酒杯，优秀的投资人和优秀的企业家就是相互磨砺。 汪延放下刚回了一条短信的手机，笑道：“今天这事要传出去，以后不知道又怎么被八卦了。” “我登门的时候是把办公室门关了的，金山的雷君也在，他估计不会瞎传。”方卓微微摇头，又看向这一桌的几个，“我看王总闷闷的不说话，汪哥一心琢磨新浪的事。” 他瞧见老熊，忽然一惊：“老熊，嗯？老熊，你什么眼神？” 熊潇鸽收起自己的眼神，要说机敏，谁特么能机敏过方总？自己就是想了想知乎里能不能有关于当当对赌的提问而已。 “不要当大嘴巴啊，我和庆子之间只是公事而已，没有私仇。”方卓强调了一句。 熊潇鸽点了点头，如果知乎上出现相关提问，那谁又不是公事呢？ 又不是谈八卦，只是谈竞争对手之间的持股而已。 几个人又喝两轮，聊了会雷曼，聊了会易购。 最后的话题终究还是转到了校内网之上。 汪延之前带着新浪高层和方总到硅谷兜了一圈，瞧完美国社交网络的用户生态再回头看国内的情况便有所悟，隐约之间统一了认知。 实名制对校内网这样的熟人社交生态很重要，是后者保持活力发展的基础。 但实名制未必适合国内如今的网络发展，它可以成为一股清流，却很难成为席卷网络的洪流。 这种判断在新浪高层回国之后又几经讨论，愈发觉得社交网络还是要顺势发展。 如果说熟人社交的势是40分，那陌生社交的势就是80分，前者当然也能鼓捣出立足互联网的产品，后者却更能闯出一片天地。 尤其，是旁边有个流量巨头虎视眈眈的情况之下。 不过，这种新浪高层的考量暂时还没有和王星分享，判断是判断，现实是现实，仍旧可以看看战况如何，也从中多学习和吸取经验教训。 王星在聊到校内网与qq校友的竞争，不再闷闷的不说话，反而变得健谈。 他聊到了大家都很关注的来自企鹅的变化，也就是前些天雷曼发声做空易科时，qq校友开始导入企鹅流量。 “qq校友导入流量，削弱了实名验证关卡，这实际是对网站氛围有影响的。” “不论qq校友还是校内网，未来的发展都必然是更大的池子，而不是仅仅局限在校园。” “qq校友既然选择导入企鹅的巨大流量，偏偏还在校园这个小池子里打转，我觉得他们可能也在观察，既是观察qq校友的适应情况，也是在看我们下一步怎么走。” 方卓喝着酒，听出来王星的意思，笑道：“企鹅是没把握，所以即便有流量大杀器也宁愿在校园生态里转悠，然后看竞争对手怎么往前迈步，最后跟着微创新？” 王星沉吟道：“可能是我小人之心度君子之腹了。” 人家也许是有自己的战略部署，怎么可能会没有勇气先往前跨一步呢？ “君不君子，校内网先往前走一步看看就知道了。”方卓微微一笑，“也是时候把社交的网络铺向办公室了。” 这是原本计划好的步骤，走出校园，进入办公室，再进一步全民社交，最后一步是最难的，因为存在实名制的适应，相对而言，校园办公室的狭隘空间反而有利于实名制的使用。 王星默默点头，不知道是不是自己的错觉，觉得方总这次来京城似乎有督战的意思。 他不介意校内网打一场巨头的代理人之战，如果没有易科和新浪，校内网恐怕早就卖给千橡集团，而不是此时还能坐在这里思考企鹅的战略方向。 汪延这时候说道：“正好，我们新浪开发了一款可以适用于社交网络的小游戏，可以在校内网集合校园办公室之后试着用用。” 王星问道：“什么小游戏？” 汪延倒酒：“偷菜的。” 王星：“啊？” 汪延耸耸肩：“试验品，也可以博客先上，都行。” 他透露了一个消息：“我们新浪内部开了个新项目，考虑社交网络的发展是不是可以有另一种路线，小游戏只是附属品。” 王星听到这样的话，心里多少升起一些紧迫感，但面上仍旧如常的笑道：“那就先给我们校内网上吧，哦对，校内网扩大用户群体，仍旧强调学校的名字就不合适了，方总，汪总，熊总，你们给起个好听的名字呗。” 熊潇鸽吃了口菜，压了压酒，见方总和汪总都没先开口的意思，略一沉吟：“社交网络，社交网络，不就是奔着交朋友去吗？干脆叫朋友网好了。” 方卓一笑：“老熊起名字的水准不错，好记又紧扣主题。” 汪延也点了点头。 王星在心里咀嚼了几遍，点头道：“那行，明天到公司的时候我再和他们讨论讨论，朋友网，朋友网，确实不错。” 四人碰了一杯酒，继续聊了会社交网络的生态和发展。 酒局散场，王星最先离去，汪延也在确定方总明天到新浪视察之后乘车离开。 熊潇鸽这私底下便多问了两个问题。 他虽然跟着做空雷曼，但关心的是美国房地产市场：“方总，你说的那个美国次债，问题有那么大吗？要是雷曼有问题，其他家不也有问题？” “其他家没怎么研究，反正，我看雷曼不太行。”方卓说了之后又笑道，“那些数据不都在那摆着，你还问我。” 熊潇鸽今晚喝了不少，酒意有些上头：“就是研究了一些数据才觉得好像有不少风险，但依照美国市场的调节，这些风险是能消化还是不能消化？” 方卓摊摊手：“你以为我是经济学家啊？” 熊潇鸽点点头，过了一会之后忽然又问：“你觉得当当明年或者08年能上市吗？” “我不关心他上不上市，该给我的钱给了我就行。”方卓淡然的说道，“从此就是纯粹的竞争关系。” 熊潇鸽没有再顺着自己的思路和方总的风格继续往下考虑，只是叹道：“易科投资退出当当也好，纵使李总上辈子造了多少孽，经你这么折腾，也该过去了。” “这话我不爱听，回酒店了。”方卓开了车门，打了个哈欠，“企鹅不像当当，有点难搞，正好这阵子我在京城待一阵，喝酒喊我。” 熊潇鸽点点头，刚看着轿车慢慢起步，忽然想起前两天收到的东西，喊了句：“方总，谢谢你的购物卡。” 方卓的手从车窗伸出来，摆了摆：“应该的，应该的。” 朋友之间，纾困解难，都是应该的。 正文 参加堂弟婚礼，请个假 参加堂弟的婚礼，事实是没参加成才要请个假……本打算晚上到酒店码码字，结果开车在高速上突然接到电话，因为疫情导致酒店第二天无法举办婚礼，所以便掉头回来。 昨天在作家的话里说了句，一直在接电话，今天更是这样了，动辄三四十分钟的通话，就那种家务事里不同长辈不同角度的不满，这就不叙述了……头脑一片空白，请个假，顺便捋捋思路。 正文 583 偷菜 时间步入十月份，天气的温度逐渐下降，朋友网与qq校友的竞争却日益白热化。 过去的一个月时间，随着朋友网开始拓展职场的新客户群体，qq校友也开启了进步的模式，不光同样瞄准办公室这么一个社交空间，也在九月过半的时候更改了名字——qq交友。 这个动作让不少人吐槽。 朋友网：我做校园社交。 qq交友：这么巧。 朋友网：我做职场社交。 qq交友：这么巧。 朋友网：我改名。 qq交友：这么巧。 当竞争内容、步骤都趋于雷同，尽管qq交友的用户量增长也确实很强，但怎么都让人觉得不太对味。 而且，最让人吐槽的一点在于，朋友网在取代校内网上线之后就取消了广告的投放，竭力打造最清爽的页面，但qq交友没有对这一点进行微创新…… 据说，是据说，有qq交友内部的高管评价广告这个事的态度是——我们要寻找更适合长久发展的商业模式。 诚然，广告一直是互联网项目的重要组成部分，任何一个项目也都必须考虑盈利问题，但qq交友学习竞争对手学了个遍，偏偏就不学去除广告的事，那只能让人称赞“择其善者而从之，其不善者而改之”了。 十月开启，国庆假期七天乐。 作为一年到头忙个不停的idg总裁，熊潇鸽这次也选择以半休息的方式来度过这个假期。 熊嫂对丈夫这样的改变有些惊奇，平时不是恨不得多见几个创业者的吗？ “投资人是最容易给创业团队带来改变的一股力量，但投的多了，见的多了，我当然也在被那些优秀的人改变。”熊潇鸽面对妻子的询问，一边排出九张购物卡，一边说道，“不会带团队，只能自己干到死，还是应该多多培养idg里人才独当一面的能力。” 熊潇鸽忍不住又夸道：“方卓这一点就很好，他和新浪管理层的相处方式在国内也是数一数二了。” 熊嫂“嗯”了一声，纳闷道：“为什么最近总收到购物卡？” “方大总裁派发银行股份的利息呗。”熊潇鸽笑道。 熊嫂看了丈夫两眼，没有多说什么，知道他自有分寸。 今天是在家休息的第二天，有idg的副总裁周志承登门一起吃午饭。 小半天时间，熊潇鸽在电脑前点点点，熊嫂则是在厨房忙忙碌碌。 待到周志承上门，一番客套和工作汇报之后，三人坐在了餐桌旁。 熊潇鸽对周志承这位副总裁比较看重，不仅工作履历完美，个人能力也是很强。 虽是家宴，也免不了要聊行业里的事。 这一聊，话题不知不觉又转到近期朋友网与qq交友的竞争。 熊嫂有一搭没一搭的听着，忽然出声问了句：“qq不是很厉害吗？这个朋友网和它竞争那么激烈，它怎么那么强呢？” 熊潇鸽一笑。 周志承给了解答：“燕姐，不说之前了，就朋友网过去一个月时间里，打通互联网名企、筹建新的团队、谈拢新一轮融资，这些事情的推动都离不开方总。” “现在大家看的越来越明白，社交网络有个很大的前景趋势，而方总就是要借朋友网的手和企鹅正面争一争。” “如果没有方总，朋友网不可能有那么快的做事节奏，最近方总在京城就是督战呢。” “而且，方总的督战恐怕必须要看出个成败的趋势。” 熊嫂恍然，噢，这个事背后还是方总啊。 她没有继续追问，主要是对这个不太感兴趣，只是泛泛的知道就行。 接下来，熊嫂就听着丈夫的这个同事把话题集中在方总身上，从不同角度把内地首富夸了个遍。 熊潇鸽不反感这样的论调，谁能不称赞方总的商业才华呢？ 他笑着说道：“志承啊，国内的投资行业还有很大的发展前景，我相信凭借你的眼光和能力，也能碰见方总这样一个创业人才。” 投资有点像是相马，伯乐与千里马的相互成就会是一桩美谈。 如今，方总越成功，不少人聊起他旗下公司的创立与发展，也时常提到idg。 周志承摇头叹息道：“做投资，哪能那么容易就碰见方总那样的人？难啊，很难啊。” 谁能投资就投出来个内地首富啊？ 这当然是极小概率。 熊潇鸽也知道这个理，只是笑着勉励周志承这位副总裁。 两杯酒后，周志承偷偷看了熊总一眼，笑着说道：“我看投是很难投到方总了，但不知道和他共事，尤其是这种社交网络新赛道是什么感觉。” 投是很难投到方总，却也可以很容易的投向方总。 熊潇鸽没有喝多，闻言便是一愣，怒气有点上涌：“方卓挖你呢？方总又从idg挖人了？” 曾经有位高层潘犇就是被挖去了易科，当然，潘犇现在负责易科的欧洲业务，相当风生水起，从他个人角度来说，选择没做错，可是idg……就有点难受了。 周志承立即摇头：“熊总，没有的事，我只是觉得社交媒体是值得投入的一个赛道，投资投多了，我总觉得有时候浮于表面，还欠缺真正对公司运作发展的火候。” 熊潇鸽不说话。 周志承又说道：“国内现在提供这方面的资源要么是企鹅，要么是方总，我个人是佩服方总的，我这几天也内测偷了方总的菜，觉得这种小玩意真的很有意思，我希望能接触互联网上更多有意思的事情。” 新浪研究的农场偷菜，打算上线给朋友网，近期在做秘密内测，新浪、易科、朋友网、idg等熟悉的公司都被邀请。 熊潇鸽这几天也测试玩的不亦乐乎。 他没有细想这个小游戏的吸引力，就是从用户的角度觉得有些意思。 可是，这会听到自家副总裁的话，实在是忍不住，没好气的说道：“敢情我让idg里的人试试农场偷菜，直接把你这个副总裁被偷到方卓那边去了？” “熊总别生气，我只是有一些个人的思索。”周志承认真的说道，“不论我去不去方总那，我都永远感谢熊总对我的培养。” 熊潇鸽又不说话了。 周志承端起酒杯，看起来已经是颇为坚决，就算不投方总，也打算试试深耕行业。 熊嫂看了几秒，插了句嘴：“小周就去方总那呗，方总还给发购物卡呢，多好啊。” 熊潇鸽吐了口气：“购什么物什么卡，你懂什么，算了算了，喝酒。” 他还是和副总裁碰了碰杯。 接下来的聊天便不再谈离开idg的事，但两个人心里都已经有数。 等到周志承离开，熊潇鸽很无奈的吐槽道：“我idg简直成了易科干部培养基地，这几年从idg出去的人有不少都去了那边！” 熊嫂不接腔，她是觉得这样挺好的，肥水不流外人田嘛，人家方总也够意思啊，银行入股的事，换了一个人还能想到你老熊？ 熊潇鸽自顾自的吐槽一会，从沙发起身之后还是愤愤不平的说道：“不行，今天不多偷方卓几颗菜，我是难消心头之恨！” 熊嫂这下来了点兴趣：“饭桌上就说偷菜偷菜，偷什么菜，还上瘾是怎地？” “一个新浪做的小游戏，我是帮忙做测试体验呢。”熊潇鸽摆摆手，哈哈一笑，“怎么可能上瘾，就是玩玩，放松而已。” 熊嫂点点头，打算有空再了解了解。 假期的一天悠悠过去。 凌晨两点钟，熊嫂迷迷糊糊的翻了个身，忽然觉得很空。 她随手一摸，整个人渐渐清醒，心里一下子更空，都说男人有钱就变坏，这老熊这个年纪还有问题？ 熊嫂心情有点沉重的起床，刚走两步忽然听到外面有轻微的声音。 她轻轻出了卧室，寻声找到书房，就见电脑屏幕幽幽的颜色照射下，老熊脸上正挂着犯傻的笑…… 熊嫂“啪”的一声按亮了灯：“你大半夜的不睡觉！干什么呢！” 熊潇鸽有些尴尬：“上个卫生间，忽然想起有几棵菜可以偷，顺手，顺手。” 熊嫂上前就给了个脑瓜崩，谁说不上瘾，谁说不上瘾的？ 她把丈夫从座位上赶起来，倒要看看到底是什么玩意。 …… 10月7日。 方卓开完会，打开笔记本，看着来自老熊一家的光顾记录，陷入了沉思。 早晨五点钟？ 这俩人是年龄大了，睡觉少了吗？ －－－－－－题外话－－－－－－ 年龄大了，睡觉少，嗯，不如码码字。 正文 584 人生若只如初见（二合一） 新浪开发的农场小游戏考虑到可玩性，也考虑到朋友网的用户数量层级和职场新客户群体的拓展，在方卓的点头下进行了一次内测。 这次内测范围还是比较广的。 除了自己能直接影响的公司，人在京城，免不了和几家互联网大厂有所应酬，也就顺便开了几个注册口。 方卓本人对农场偷菜的游戏没什么感觉。 但事实证明，曾经风靡一时的社交游戏还是有它内在成功的基因。 很多时候，是在正确的商业逻辑之下就做出成功的产品吗？ 不，反而是先成功然后再反过来分析这里有什么让它如此成功的逻辑。 偷菜为什么能掀起热潮？ 方卓决定把这个问题留给聪明的从业者们去分析。 不过，随着内测人数的增加，尽管心里有些预期，但他还是觉得事情逐渐离谱起来。 老熊喜欢偷菜可能是觉少，熊嫂也许是跟着有早起习惯。 这汪延呢？ 他是加班加了个通宵，正巧看到有菜可偷，又正巧连续三晚都通宵？ 还有，陆陆续续加入内测的风投朋友，这是私底下搞了个偷菜联盟，联手围攻方总农场？ 最让方卓惊讶并且亲自打电话过去询问情况的还是冰芯的邱慈云。 “邱总，下班休息的时候就不要挂念农场小游戏了。”方卓说的比较委婉。 邱慈云爽朗笑道：“哈哈，方总，我就是好奇的随便玩玩。” 方卓不得不直白了：“凌晨四点多，邱总，不要太随便了，你要再这样，我只能封了你的号了。” 邱慈云：“……” 我搞冰芯这么辛苦，还不能自由的在网上偷偷菜了？ 他知道方总是为自己好，这话也就在心里转了转，满口答应来自老板的要求。 几天之后，邱慈云成为内测农场第一个被悄然封号的玩家。 他除了嘀咕两句，心态倒也很好，冰芯未成，何以偷菜？ 十月中旬，内测的热度没有随着时间淡去，反而是活跃度越来越高。 像熊潇鸽，作为知名投资人，他除了进行深入的游戏体验，也不由自主的考虑到如此游戏所能带来的变化。 先后改名的朋友网与qq交友陷入缠斗的竞争，前者意图不追求盈利的情况下打造更优秀的用户体验，后者则是尽量控制流量导入所带来的生态冲击。 “企鹅五虎”之一的曾李清没有上来搞大水漫灌，也充分考虑了站内生态的打造。 这种情况之下，两家杀了个难解难分，获客成本也在不断提高。 熊潇鸽致电方总，极其严肃的问了个问题如何防止朋友网推出农场游戏后被企鹅微创新？ 他觉得偷菜确实好玩，可是，这似乎并没有设置出护城河。 要说用户规模是护城河，基于规模的社交关系是护城河，企鹅恰恰也有这些。 如果不能解决这个问题，即便朋友网推出极其成功的农场游戏，是不是也意味着总体流量更大的企鹅可以凭此更加的成功呢？ “老熊，你问了个好问题，往小了说，这是农场，往大了说，这是行业。”方卓不意外从老熊口中听到这样的考量，“如果这个问题这么好解决，谁都能打败企鹅了。” 熊潇鸽默然。 确实，企鹅在港股的市值即将突破800亿港币，自从上市以来表现强劲。 如今的互联网行业，企鹅就是第一梯队。 而且，这又是要和对方的长处竞争，难度就更高了。 谁能解决这样的问题，势必能在国内闯出一片天地。 方卓继续和老熊聊了会因农场而启发来的社交网络用户活跃、用户互动等方面的问题。 等到感觉聊的差不多，他就准备结束这次通话。 但熊潇鸽不急着挂掉，笑着提出一个近日来深藏内心的小小疑惑：“方总啊，我这些天玩了玩这个农场偷菜的游戏，有时候发现你的菜可以采摘，也帮你摘了摘。” “我就发现，好像不少人都喜欢到你的农场逛逛，什么王风狗啊、张朝阳啊……” 方卓打断道：“什么王风狗，那是我王哥。” 他语重心长的教育道：“老熊，咱背地里不能这么乱喊，我就算当面喊你老熊，私底下和别人聊起来都是礼礼貌貌的一声‘熊总’。” 熊潇鸽无奈：“行，你王哥，我是想问，为什么那么多人偷你的菜，你的农作物还那么好？你的农场等级还升那么快？” 方卓平静的说道：“我看你们都喜欢到我这里来偷菜，看起来不太够分，就让后台改了数据，我的农场和你们的不一样。” “这……这！”熊潇鸽如遇雷击，姓方的对得起自己日日夜夜的定闹钟早起偷菜吗！ 方卓嘱咐道：“你就别和别人说了，这事你一个人知道就行。” 熊潇鸽想要痛斥方总的话在嗓子里盘旋。 他沉默一会才叹了口气，问道：“周志承联系你了吗？” 方卓听到这个名字，连忙说道：“哎，老熊，我先声明，我可没挖这位周总，昨天他主动给我打电话，我还奇怪呢，这个事不要怪到我头上。” 熊潇鸽幽幽的说道：“你还不如说你挖了他呢。” “嘿，左也不是，右也不是，你们这些投资人可真难伺候。”方卓说道。 “我也没有别的意思。”熊潇鸽实际上很看重周志承这位副总裁，他沉吟再三，最后还是只吐出几个字，“对他好点。” “只要是人才，我绝对重用，放心吧，以后idg出来的人，你老熊不用跟我说这样的话。”方卓就差拍胸脯了。 熊潇鸽想驳斥又觉以后的人员流动还真说不准。 最终只能带着“有心杀贼，无力回天”的情绪结束了本次的通话。 没过一会，熊嫂兴冲冲的走进书房：“快，快，方总的哈密瓜快到点了，这个好像挺稀有的，你偷一份，我偷一份。” 熊潇鸽看着夫人开心的模样，实在不忍心告诉她真相，当然稀有了，姓方的无耻的从后台改数据呢！ 很快，偷菜完毕。 书房里只剩下独自清醒的熊潇鸽，索然无味的盯着农场页面。 他感悟到了人生哲理，这个世界果然是越清醒就越痛苦。 …… 另一边的方卓结束与熊潇鸽的通话，立即马不停蹄的又接了几个来自易购的电话。 眼看今年的双十一又要临近，事务明显增多。 再加上，易购总裁苏薇也来京视察物流中心的建设，不少电话干脆就直接到了大老板这里。 方卓聆听着汇报，刚放下电话就瞧见换了身衣服的苏薇推门走进来。 她边走还在边说今年双十一促销与去年的不同：“苏宁今年是真合作不了，像去年那样借助几家线下电器门店的好事，这次是做不成了。” “营收压力大吗？”方卓问了句。 “主要还是供应链和配送以及售后服务的压力。”苏薇微微皱眉。 易购今年摆在比较优先位置的是配送和售后，试图在大力发展的同时能够更好的兼顾用户体验。 这方面碰见的问题不少，有些压根是预料之外的。 方卓起身给苏总倒了杯茶，也不坐回椅子，直接坐在桌边：“和它们合作不了也正常，不管是谁到了市场第一的位置，总免不了抬头看看四周，看看现在和未来的竞争对手。” “只不过，国美和苏宁这对市场两极，他们选择的应对方式不一样，国美是想直接挤压我们的成长空间，苏宁是不合作不助长，就是专注它自身的业务。” 不同的应对方式很难说多对多错，更多是结果论。 如今的家电连锁，苏宁第一，国美第二，后面都要差一些，而且，苏宁已经屡屡传出要收购或并购的消息，国美则变成在后面苦苦追赶。 “苏宁的发展确实不错，不过，你要说它专注自身业务，也不见得。”苏薇笑吟吟的说了个最新的消息，“我听说，苏宁也有尝试电商的想法。” 她说完这个刚刚听到的颇具震撼的消息，等了一会，没从方总脸上瞧见想要的表情，问道：“何解？” “一个是以线下为主，一个是以线上为主，还行，等它真搞出模样再说。”方卓笑道，“况且，这个时候出现这样的消息，没准是为了迎合股市。” 看起来，今年站稳行业第一的苏宁也有条件进军电子商务。 论仓储物流、论电器经验、论资金实力，它都不存在问题，完全可以无隙的接入火热的电子商务概念。 “我回来的路上也在想，如果苏宁真要做电商，它要怎么处理线上业务对线下业务的冲击。”苏薇思索着说道。 这是易购的不同之处了，它可以很坚决的处理收购来的大中电器，苏宁恐怕很难坚决的驱使线下业务让利于线上。 “都是难题。”方卓笑着把老熊今天提的问题也简单说了说，摇头道，“风风雨雨的，我还是先把当当的钱拿到手，高兴高兴再说。” 八月底来京，如今十月中。 方卓很理解的给了当当网筹资的时间，好容易，李总终于通知开始走流程。 去年12月对赌，今年这正式流程是10月份，仅仅和约定时间差了2个月，更能看出来当当网确实达不到赢下赌约的条件。 “李总他俩从哪筹集的钱？”苏薇问了句。 方卓不知不觉叹了口气：“我在恒隆不是接待过一次贝尔斯登的总裁凯恩吗？他来华是开展业务的，消息不知道真不真，我听说庆子是和贝尔斯登接上头了。” 苏薇奇怪的说道：“你叹什么气？这投资回报还不满意啊？也算是和当当网有了一个了结。” 方卓欲言又止，要是从其他地方拿钱还好，庆子挑中贝尔斯登，真担心他以后会存在比较大的资金压力。 他还是露出笑容：“没什么，只是想到了农场游戏，觉得它都要耽误不少人的工作了。” 苏薇也浅玩了一下这个游戏。 她笑眯眯的说道：“这个是挺有魔力的，我听小李还总结偷菜游戏的本质呢。” 方卓给了个疑问的表情。 苏薇分享来自真实玩家的认知。 在利益面前，没有亲情和道义可讲，任何人都可能成为对你背后下手的贼。 广交朋友是硬道理，多个朋友就会多一条路。 来你农场给你浇水施肥的人，未必是真的对你好，可能只是想早点偷到你的菜。 林林总总十数条，基于游戏，又多了些戏谑的好笑。 方卓觉得这些倒挺有意思，很快就把它应用于出售当当网股份的场合。 不管是方卓还是当当网，两边都想赶快解决股份的事情，所以，一旦有了足够的钱，进度都快了很多。 10月23日，天气晴朗，适宜签字。 当方卓在当当网会议室里签字盖章，李果庆和俞瑜夫妻俩明显都松了一口气，终于终于不再和面前的这个家伙有什么纠葛了。 李果庆的心情复杂，总体偏好，他展现了风度，主动握手：“方总，以后就一起做大国内的电商蛋糕，咱们两家也各凭本事。” “庆子，我对你还……”方卓笑着回应。 李果庆打断，真诚的说道：“方总，能不要这个称呼了吗？” 虽然已经有点习惯，但这样的称呼还是不那么好。 “我能走到今天，不是我托大，我是真有几句建议想对你说。”方卓友善的说道，“但我只和庆子说，不想和李总说。” 李果庆有些犹豫，姓方的可不是什么好人呐。 方卓说了这话便往旁边走动几步。 这几步仿佛有魔力，让李果庆不自觉跟了过来。 “庆子，关于当当网和未来的发展……”方卓仍旧这么称呼，见庆子没再拒绝，继续说道，“我纯粹以一个当当网曾经的股东给你建议。” “在利益面前，谁都信不过。” “多交朋友，有时候，像咱们这样的公事竞争不是彼此视若仇寇的理由。” “对你好的人，愿意掏钱给你的人，未必真就会对你好。” 方卓最后和李果庆握了握手：“言尽于此，庆子，以后真的有事，未必不能想想你方总。” 李果庆握了手，看着方总带着人离开会议室，扬长而去，这一去便是6600万美元跟着离去，好在，股份终于是回来了。 “他刚才和你说什么？”俞瑜走过来问道。 李果庆有点茫然：“他说，他说，人生若只如初见。” 人生若只如初见，也在申城缘分牵。 曾言当做亚马逊，终是方李分两边。 投资当当成追忆，给了6600万还惘然。 不要叫我庆子，方总。 好的，庆子。 正文 585 亦步亦趋（二合一） 从庆子手里拿到了钱，方卓心里还是十分高兴的。 关于这笔钱怎么花，他和苏薇有了一个小小的讨论。 因为冰芯与索尼合作的申城三厂、拿了奇梦达专利转让和授权的临安二厂都提前排好资金预算，这笔归属在易科投资公司的钱便有了宽裕的使用空间。 简单说，他打算用来改善生活。 在京城购入房产还是交通工具，方卓询问了苏薇的意思。 “酒店套房住着也还好，这里不是订了一年吗？”苏薇犹豫着帮忙排除掉一个选项，“要买也是回申城买吧，阿姨之前还和我说过这事。” 方卓慎重的点头，下了决心：“好，那就买架飞机。” 苏薇缓慢的在脸上打出一个问号：“？” 姓方的，我怀疑你是在误导我，光说交通工具，也没说是飞机啊。 还以为顶多是再添一辆法拉利、劳斯莱斯之类的，没想到这么能造！ 方卓转身从抽屉里拿出飞机资料，滔滔不绝的为小苏介绍自己看上的一款飞机湾流g550公务机。 这是由大前年由美国湾流宇航公司推出的人类飞行史上首架直航范围能从纽约直达申城的超远程公务飞机，可搭载18名乘客，航程为11686公里，最大巡航高度为15545米。 它是航程最远、性能最优、客舱最宽敞、舒适性最好的豪华公务机。 苏薇蹙眉听着面前这个男人的介绍，只问了一句：“多少钱？” “湾流公司正好有一个中东客户退了单，可以有个优惠价，差不多4000万美元。”方卓笑道，“有了它，飞到纽约就不需要二十多个小时，只要十来个小时就够了。” 苏薇抿了抿嘴：“会不会有点高调？” “张跃97年就买了私人飞机，我又不宣传这个。”方卓说道，“主要是省时间，我还想着等梁孟淞能加入冰芯，亲自坐飞机去接他，怎么样，够排面吧？” 张跃是远大空调的创始人，去年在国内富豪榜大概70位左右。 “够了，够了，方大总裁要买，谁敢不听？”苏薇摇摇头，叹息道，“就当是庆、就当是李总送你的礼物吧。” 方卓露出笑容：“我也是这么想的，就当是庆子送我的礼物了。” 苏薇还是有点忍俊不禁，问道：“什么时候能坐上首富的座驾？” “恐怕最快也要到12月份了，没买过飞机，没什么经验。”方卓给了个答案，笑道，“座驾暂时没有，首富就在你面前。” 苏薇横了一眼，提起另外一件事：“我听阿姨说，你给家里弄了个教育和医疗基金，但凡家里有人这两块用钱都从这里拿？我觉得这个方式还挺好的，打算学习一下。” “我最早的时候给了我妈一张银行卡，刚开始她一点都没动，后来看我的钱好像越来越多，那张卡里的钱就给家族里的用了些，前两个月我稍微考虑了下，算是有个正式的规矩。”方卓解释了两句。 因为“以前”的某些事，他对整个大家族向来不上心，再加上一直很忙，基本都是父母出面，偶尔也免不了一些烦心琐事，干脆就立了个家风的规矩，无条件支持教育和解决医疗费用。 要是有人觉得首富钱很多，这样仍旧太抠门，那就当面来提意见。 苏薇思索着说道：“嗯……我是不像是你这么声名赫赫，但也可以这样给我家里出点力，就成立一个这样的基金好了。” 方卓看了小苏一眼，直接说道：“不用再额外成立，直接用一个基金就行。” 基金是用于家族事务，两个家族共用一个基金算是什么意思？ 苏薇笑吟吟的问道：“这样好吗？” “挺好的。”方卓给出肯定的答复。 苏薇的心情忽然一下子大好。 不谈公事，眉眼盈盈。 一夜无话。 关于“庆子号”私人飞机的购买，自然有专业人士打理。 方卓除了感念彼此的友谊，也就更对朋友网与qq交友的竞争上心，没道理专程来京城找了庆子而放松对企鹅的关注吧。 不过，人在京城被知道的多了，不少事还真就推不掉。 冰芯的申城三厂有两笔贷款分别从中行和工行走，两边的掌门人都借着这个机会又找方总聊了聊，这个没法推脱。 中芯和台记的诉讼日益复杂，上面的对口领导知道方总在京城，也就给予更多的关心，单是一对一的见面就有两次，部门里常规的讨论会议则是三次。 京城本地行政听说首富在这里，也免不了“谁会嫌钱少”的诚挚邀请方总来看地图，看看哪一块适合投资。 这些还不算完，其它的诸如什么行业会议、商学院邀请讲课、产学研交流等等，几乎都是扑面而来。 方卓能推就推，但很快就发现，人只要陷在事务里就好像掉入繁忙的漩涡，几乎是转个不停。 整个十月份除了与小苏的温存，差不多都是忙碌的状态。 方卓一直就挺忙，只是，他以前忙都颇具条理，这次却有些身不由己。 如此忙忙碌碌，朋友网和qq交友依旧厮杀个不停，易购紧锣密鼓的筹备双十一，农场游戏也内测的风风火火。 到了十一月的第二天，方总总算能从不一样的繁忙中脱身，主动参加了一个中美企业家交流会议。 这次会议是上次保尔森来华的附属产物，但11月过来的主要是互联网界人士。 像亚马逊、谷歌、脸书等知名互联网公司都有来人，大多也是瞧上华夏庞大的市场潜力，以及，也有几位是试图寻求信息审查上的通过。 国内的互联网大厂都有接到邀请，方卓和汪延都确定出席，而像王星，他倒是也能参加，但不是当嘉宾，只能充当观众，即便如此，他也兴冲冲的想要一睹国内外行业大佬的风采。 截止到11月，朋友网的用户总量已经接近1000万，也就是说，它在原本700万校园社交用户的基础上拓展了将近300万的职场群体。 这个速度不可谓不快。 只是，按照熊潇鸽的话来说，“朋友网的朋友们真就是用钱烧出来的”。 这波烧钱，朋友网的获客成本已经由原先的1块钱1个用户逼近了2块钱，粗粗一算，300万的用户就是差不多600万资金不见了踪影，算上其它成本，2个月就没了1200万。 最重要的是，网站的商业化看起来还遥遥无期。 作为创始人，作为烧钱的执行者，王星有时候觉得脑袋都是麻麻的。 他在企业家交流会议现场见到方总，趁着会议还没开始的时候提了提获客成本提升的事。 方卓眼都不眨的给了表态：“这才哪到哪，你是怕idg没钱还是高盛没钱？放心的烧，你这个还不够凶猛，什么时候烧出个亿级用户的规模，你就是头等功。” “只要你能烧，就能继续融到钱。” 朋友网先后拿了两波钱，第一次是新浪、idg、高盛、易科投资、申新科创的2000万美元，第二次是高盛和idg追投的1000万美元。 目前的弹药还是充足的。 王星只能对方总的话表示信服，朋友网现在就是在不顾一切的扩大用户规模。 这样的战略也是qq交友带来的严峻竞争压力所致，朋友网接近千万用户，竞争对手也没闲着，前两天的qq交友宣布突破900万用户。 两者的用户总量都在堆高，但彼此差距却越来越小。 如果qq交友的数量开始领先朋友网，甚至依旧保持着高增长而完成大幅度领先，恐怕就会对朋友网的社交关系造成致命的打击。 世界上最远的距离就是我在朋友网，你在qq交友，你不过来，那只能我转投过去。 王星最近的压力反而变得更大，时常有种感受到背后对手气息的错觉。 11月2日，他终于在会议现场第一次见到了竞争对手的掌舵手真人，企鹅这次过来参会的是马华腾和曾李清，后者正是qq交友事业群负责人。 王星远观这两人，见他们与大佬谈笑自若，不免自惭形愧，但转视方总又振奋精神，不如方总多矣。 中美企业家交流会议的开场气氛比较友善，即便百度和谷歌这样直接的竞争对手，两位掌门人的对话也很斯文，李彦泓盛赞了谷歌的全球业务，施密特认为谷歌的本土化确实需要学习。 等到主持人提问faebook的扎克伯格，又把交流问题抛给企鹅的曾李清，曾李清这位“企鹅五虎”也是针对社交网络的发展侃侃而谈。 这样的侃侃而谈到了全场的掌声。 然后，当主持人顺势把话筒交给含笑坐着的方总，热烈的掌声顿时就停下了。 好啊，好啊，递的好啊，方总什么风格大家还不知道吗？ 不知道的看看当当的李果庆，据说李总的脸就被方总直接抓花了。 “方总，你怎么看国内社交网络的发展现状？”主持人问的问题很常规。 “竞争很激烈，我在美国的时候和扎克伯格聊过faebook的发展，那边的竞争其实不像咱们这里这么激烈，朋友网和qq交友先后并购其它的玩家，现在正在角逐行业第一。”方卓如此回答。 主持人立即问道：“那方总认为谁会笑到最后呢？” 方卓毫不犹豫的答道：“朋友网。” 现场气氛开始有点预热了。 那边的曾李清示意想要发言。 方卓看了曾总一眼，继续陈述理由：“朋友网有先发优势，有独特的社区氛围，有极其明确的发展目标，这是我认为它能笑到最后的原因。” 曾李清开了麦克风，笑道：“方总，你提到qq交友，我要有不同意见了，你所谓的朋友网先发优势，它花那么多时间做出来的用户量已经快被我们超越，这一点不能成为支撑点了。” “社区氛围，我们企鹅做这个有经验，发展目标，我们同样明确，我也得说，我认为qq交友才能笑到最后。” 这个场合就是交流意见的地方。 方卓不介意和企鹅方面聊聊，干脆的说道：“第一，用户数量不是唯一，qq交友的用户量怎么上来的？我认为你们的qq交友已经变成一种伪实名制，很多用户是为了点亮qq聊天软件的图标。” “第二，依托于大量这样低活跃用户所建议的社区氛围是不够的。” “第三，你们的发展目标是什么？” 方卓见曾李清想回答，先堵了一句：“我一直不明白，qq交友和qq空间的页面那么相似，你们到底是在和朋友网竞争还是和自家的qq空间竞争？” 曾李清被这个问题给噎住，这个还真在内部出现了一些争议。 马华腾笑着回答：“当然是和朋友网竞争，qq交友更多是基于更真实关系的社交，qq空间不是这样。” “这也是我刚才说的第一条，qq交友引入了很多qq的流量，这是你们舍不得抛弃的qq关系链，只能在这个链条的基础上来做改良产品，反而，两个业务有了相似性。”方卓不认可马华腾的回答，“对内是改良，对外是亦步亦趋的微创新，这样的产品怎么能笑到最后？” 曾李清立即问道：“方总，你诚实的说，朋友网难道不是模仿的faebook？微创新是需要被指责的点吗？” 现场有了小小的声浪，faebook的扎克伯克就在旁边坐着呢。 “所以，王星在被我问过雷同fb的问题后立即开始更改，而不是理直气壮的反问我。”方卓认真的说道，“但qq交友，曾总，你也诚实的说，是不是朋友网进军职场，你们也进军职场，是不是朋友网改名，你们也改名，这还不是亦步亦趋吗？” 曾李清同样认真的答道：“我认为这是阶段发展的必然，两家网站都必然要走出校园群体，寻求更大的发展方向，这恰恰说明，qq交友走在正确的方向上。” 两边的你来我往已经颇显剑拔弩张。 底下不知谁喊了一句：“摸着朋友网过河是吧！” 现场响起欢快的笑声，企鹅在不同业务上都走在正确的方向上呢。 方卓耸耸肩，这可不是自己安排的。 马华腾和曾李清的脸色都有些严肃了。 “pony，曾总，争执的话就不多说了，我们对亦步亦趋的理解可能不太一样，前面两步就算了，我现在就好奇一点，朋友网接下的动作会不会被立即学习过去。”方卓留了个悬念。 马华腾心生疑虑，没有说话。 曾李清淡淡的说道：“qq交友势必要向全民社交发展，这一点不受任何影响，也不能说这个有什么亦步亦趋。” 方卓赞道：“曾总的话有道理，我相信qq交友一定能拿出自己的东西，不会再学习朋友网了，大家给企鹅加加油，鼓鼓劲。” 他率先鼓掌，带动了全场以和为贵的掌声。 曾李清微微点头，这话勉强还凑合。 两天之后，朋友网用户数量正式突破千万，也发布了一款名为“朋友农场”的小游戏。 很快，曾李清发现自己陷入了两难。 正文 586 不寒碜（二合一） 重塑千禧年代安得广厦千万间586不寒碜朋友农场。 当朋友网推出这个网站同名的农场游戏，曾李清没有在意。 作为企鹅的首席运营官coo，他之前在别的部门汇报里看到过提了两笔的新浪内测游戏，但不管是市面上还是企鹅游戏平台内部，新游戏总是屡见不鲜。 真正值得重视，那必须要看市场的反应或者制作方的名气口碑。 即便它是由新浪开发、内测，然后交由朋友网运营，那又怎样呢？ 一定能火吗？ 好吧，从目前的情况来看，纯粹客观的描述，朋友农场在推出之后是一天一个热度。 仅仅一周时间，校园和职场两大客户群体都有了明确的反馈，他们喜欢这样一款基于社交关系的小游戏，而朋友网除了用户活跃度的上升，新用户增长的速度似乎也变快了。 不得不承认，即便qq交友背靠自家聊天软件巨大的流量，用户量飙升的很快，但真正愿意分享、互动的中高活跃度用户是比不上朋友网的。 目前qq交友的竞争策略是先把用户量碾压过去，然后再反手深耕社区文化，成为行业龙头。 可是，这种qq交友和校内网用户量难解难分的时候，对方似乎要有一款带有席卷浪潮意味的社交游戏，那就有些难办了。 最简单的竞争方式当然是，对方有，那我也要有。 问题在于…… 问题在于，qq交友如果真就这么跟进就会显得很难堪啊！ 方卓的“亦步亦趋”指责和“我相信qq交友一定能拿出自己的东西，不会再学习朋友网了，大家给企鹅加加油，鼓鼓劲”阴阳怪气言犹在耳，要是私底下的场合也就算了。 偏偏，他挑了个中美企业家交流会议的场合，台上领导、中外精英、边上媒体、台下观众都一起见证了彼此的对话。 这还没完，就在朋友网推出农场游戏的第一天，知乎便开了个提问——qq交友是否会对朋友网最新推出的农场游戏进行微创新？ 这样的问题和相关讨论很快就同步在新浪、网易、搜狐这老三家的门户网站上发酵。 大家都很津津乐道的想要看个热闹。 曾李清很确信，这样的网络舆论氛围只要冷处理，也不会造成太多的困扰。 但他又觉得，如果真的冷处理，这段缓冲时间是不是恰恰就是方卓想要拿到的？ 如果朋友农场真的能延续热度甚至创造更高的热度，qq交友到时再想追，是不是已经追不上了？ 可是，可是，话说回来，qq交友现在也推出类似的农场游戏，接下来的舆论冲击、品牌伤害乃至对自己个人声誉的伤害会不会有些难以想象？ 曾李清前前后后这么一想，只觉头疼不已，这个方总怎么就那么刁钻呢？ 连续几天，部门汇报都压着没进行讨论，但也有来自qq交友事业群负责人羞羞答答的一道命令——开发属于qq交友独特社交关系的互动游戏。 隔了一天，这道命令又变更为——讨论开发属于qq交友独特社交关系的互动游戏的必要性。 前后两天来自曾总的命令让部门上下都感受到他内心的纠结。 品牌文化重不重要？舆论陷阱要不要踩？游戏前景值不值得微创新？ 这些都需要判断和决断。 如此到了11月11号，b2c电商易购再次举办一年一度的促销大购，依旧是承袭去年的三天活动日。 这同样吸引到最近数天都在烦恼不已的曾李清。 他吃完午餐，趁着下午会议还没开始，点进了易购的促销页面。 曾李清转动着念头，下意识的拉动鼠标，随意的浏览着网页。 说起来，企鹅打入电商赛道的拍拍网也遇见了竞争难题，今年下半年的ebay彻底颓了下去，但它空出来的份额没有如拍拍网预料的那样和淘宝网各自瓜分，绝大部分都被后者吸了过去。 拍拍网自成立以来，势头发展的相当不错，同样是依托于qq的流量导入，迅速吸引了一大批卖家。 只是，这样的流量并不能解决拍拍网的运营问题，随着难以本土化的ebay落幕，拍拍网蓦然发现，不断攻城略地的淘宝网是更大的竞争考验。 “啪嗒。” 曾李清点了一支烟，不自觉考虑起方总在电商领域的战略，明明c2c之前在国内远比b2c的概念火热，但他却毅然决然的斥资去做后者。 方总做轻资产的c2c会缺钱吗？ 显然不会，但钱不是万能的，砸钱去做c2c恐怕也早晚要面对有着极强资源和运营能力的淘宝。 类比着来看，流量是不是万能的？ 最起码，它在电商领域的表现似乎遭遇到了瓶颈。 这么一想，资金在重资产领域才能最大化的发挥出它的价值。 曾李清掐灭了烟，心里有些佩服起方总的战略眼光。 下午两点钟，企鹅首席运营官coo兼qq交友事业群负责人走出自己的办公室，抵达会议室，准备认真的会大家一起讨论如何应对竞争对手的一招社交游戏。 如果真要跟进，那也要经过严格的数据评估和专业判断才行。 万一，这个农场只是忽然吹过的一阵风呢？ 曾李清没有在心中预设立场，打算进行充分的讨论，也尊重大家的意见。 下午三点钟，正当曾李清在会议室里与qq交友团队高管讨论到最激情的时候，秘书先敲门后推门的匆匆走进来。 “什么事？”曾李清忍住不悦，既然在开会的时候被打扰，那一定是有什么突发的要紧事。 “那、那个，xxxx上线了qq农场。”秘书在耳边的声音有些轻，语气也有点奇怪。 曾李清听到是正在讨论的农场游戏相关，侧了侧身子，直接说道：“没听清，重新说。” 秘书这次用正常声音通报道：“qq空间上线了新游戏qq农场。” 曾李清很愕然：“？” 会议室里的qq交友团队高管也很愕然：“？” 曾李清忽然觉得有点糊涂，放慢语速，询问道：“是qq空间，我们企鹅的qq空间？它上线了一款，我没理解错的话，一款类似于朋友农场的游戏，qq农场？” 随着自己的梳理，他的脸色也不自觉沉了下去。 会议室里的气氛同样变得沉寂。 这算怎么一档子事？ 任谁都知道，qq交友和朋友网正在进行直接且激烈的竞争，包括这一次的朋友农场所面临的尴尬局面也都应该被理解。 偏偏，兄弟部门不帮忙就算了，竟然还直接从背后插了一刀？ 这、这不是让外人笑话吗！ 曾李清脸色数变，对他来说，这不光是业务竞争的事情，更为关键的是，作为coo，他竟然事先不知情！ 自己还在这论证要不要学习朋友农场，隔壁已经悄悄摸摸的开发并上线了！ “啪！” 曾李清愤愤的一拍桌子，怒声道：“去把郑治昊喊来！” 郑治昊是今年9月份刚刚加入企鹅的高管，因为之前的工作履历，现在担任的职务是企鹅qq空间产品中心总经理。 按理说，曾李清上半年开始负责了企鹅的社交网络战略，qq空间也应被划分在内，但实际上，他主要负责的就是qq交友事业群，从去年成立就运营良好的qq空间保持着很大的运营权。 可是，就算这样，曾李清仍旧有极大的被冒犯感！ 郑治昊和自己差了两个级别，他不可能不知道qq交友面临的情况，竟然连一声招呼都不打就直接上了qq农场？ 这简直是目中无人！ 秘书一路小跑的出了会议室，按照吩咐去找人。 很快，qq空间的负责人郑治昊平静的走进会议室。 “郑治昊，你为什么擅自决定上线qq农场？”曾李清逼视郑治昊，直呼其名。 还不待郑治昊回答，同是“企鹅五虎”的许晨业乐呵呵的走进了会议室。 他扫了一眼室内的qq交友团队高管，和气的说道：“你们先出去吧。” 一群高管默默起身离开，很显然，这是要有一场争执了。 会议室的门被轻轻关上，这里只剩下三个人。 这时，郑治昊才淡定的答道：“我和许总、吴总说过了。” 许总是前后脚抵达会议室的许晨业，他除了级别高，名义上并没有qq空间的直属业务决策权，但郑治昊口中说的吴总就不一样了。 吴总是指吴宵咣，他既是公司的老人，资历同样很高，现在负责的也正是互联网业务系统。 企鹅内部自去年架构调整，整合所有的业务，划分出8个平行系统，互联网业务系统分属b2，包含着互联网研发部、社区产品部等业务。 曾李清现在掌管的qq交友事业群也在这个系统里面，名义上他的决策也要知会吴宵咣，但他身上同时还有个整体的社交网络战略，这便多出一条直接的上下线来发展熟人社交业务。 大公司内部既针对市场情况进行及时的调整，也因资历级别、业务情况有微妙的重合竞争。 曾李清没有因为听到“许总、吴总”就有所忌惮，反而大怒道：“郑治昊，你什么意思？” 他一扭头，同样对许晨业直呼其名：“许晨业，你什么意思？你这是过来给他撑腰的？” “老曾，你看你说哪里话。”许晨业笑着说道，“郑总确实就qq空间的游戏开发和上线找我和小光聊过，我们都觉得这个事应该跟进。” 他实际还是表了态，继续说道：“之所以没和qq交友这边打招呼，也是考虑到你们的为难，不想让qq交友被舆论裹挟，想让qq空间先趟趟水，要是不行，那也免得qq交友再尝试了。” 曾李清微微冷笑：“好啊，这说的比唱的还好听，qq空间上了，对外面来说，这和qq交友有什么区别？qq交友可真惨啊，一边承担骂名，一边还得被qq空间戳刀子，这就是同僚吗？” 郑治昊主动开口了，他干脆的说道：“曾总，qq空间需要上农场游戏，这是我和团队的判断，我不明白你为什么这么激动。” “就事论事，qq交友迟迟没有对朋友农场的反馈，这里有多少你被方卓架住的考量？” “既然你今天把我找来了，那我也直接的问一句，我是应该尊重你的履历还是忠于我的商业判断？” 郑治昊丝毫不畏惧曾李清的地位资历，他在来企鹅之前历任微软、英特尔、波音的高管职务，虽然是外来户，进来之后却直接接手qq空间工作。 他不认为自己的工作流程存在问题，反而觉得曾李清在qq交友上不够果决。 需要对公司人格化吗？不需要。 能为公司业务带来发展的就是好的，竞争对手有什么不满，直接走法律程序好了。 许晨业听到郑总的诘问，不满道：“郑总，给曾总道歉！” 曾李清反而笑了：“郑治昊，你觉得我曾李清怕别人骂我？被架住的是我曾李清还是qq交友？pony那天和我一起参加的会议，被架住的是pony还是企鹅？” “你以为你qq空间二道贩子的上线qq农场，外面的人是指责qq空间？是指责qq交友？” “又或者，是指责企鹅？” 曾李清不再看郑治昊，看向许晨业：“这件事经过总办的讨论吗？” 相较于企鹅划分出来八大系统的平行，仍旧有一个机构担负统筹配置的权利，这便是“总裁办公室”。 许晨业沉吟道：“我和刘总简单提了提，实际上，老曾，这是对你的保护，qq交友要是上了，方卓不定怎么等着你呢。” “那就总裁办里讨论吧。”曾李清坚持道，“看看到底是孰轻孰重。” 郑治昊嘴角闪过一丝转瞬即逝的笑意，总办不是老人的天地，去年从高盛进入企鹅担任首席战略投资官的刘炽坪，今年2月份升任总裁，他同样具有很大的话语权。 关于社交网络的发展，这件事同样已经和刘总那边有过简单的沟通。 答案已经摆在面前，要上，要快上。 …… 11月11日，企鹅的qq空间上线类似朋友农场的qq农场。 仅过一天，心生离意的曾李清让qq交友宣布与qq空间在qq农场里数据共通，双方用户都可以直接登录农场游戏。 这天晚上，密切关注自家易购促销表现的方卓被人在知乎疯狂@，他上线看到了一场铺天盖地的调侃盛况。 ——好家伙，人家是偷菜，企鹅这是直接偷农场啊！ ——曾总在知乎有号吗？谁去给曾总发个邀请码，我要看方总和曾总对线！ ——我深深的理解了企鹅的微创新模式。 ——qq交友：我说我不上，没说不和我兄弟一起上啊。 方卓看到了qq交友和空间联动的消息，心里有些奇怪这个动作。 他乐呵呵的大致浏览完知乎，只回复了一句。 “哈哈，我对曾总和企鹅有心理预期，微创新嘛，不寒碜。” 7017k 正文 587 冰清玉洁小方总（二合一） 尽管企鹅对农场游戏动手的方式有些出乎意料，但不管是qq空间、交友又或者合二为一，它所招致的批评都在当事双方的意料之中。 但热度又可能都超出了彼此的想象。 这一次是有受害者直接站了出来，联众游戏平台创始人之一的简晶接受媒体采访，颇为直接的指责企鹅的模仿战略对华夏互联网发展有害无益。 简晶是国内最早成名的一批程序员之一，联众游戏则是企鹅流量竞争的失败者。 随着简晶的出声，盛大公司有一位副总裁同样接受采访，再次斥责企鹅的qq堂模仿了自家代理运营的泡泡堂。 没多久，据说有淘宝高管也在吐槽，拍拍网在商品种类、商品数量、人气体系、用户界面、网站交互、库存rma、信誉评价体系、担保交易体系、支付、物流、客户服务等方面都对淘宝模仿的过于“完美”了。 财经媒体，门户网站，受害者发言…… 一时间，企鹅遭到了多方批评。 这个时候，企鹅的首席信息官也是负责b4网络媒体业务系统的许晨业站了出来。 他在知乎是有号的，倒是颇为坦诚的谈了谈自家的竞争定位，主要意思是说早几年的互联网公司都找不到有效的利用流量盈利的途径，现在光景好了，企鹅能使用流量来获得盈利和快速的发展。 最后，许晨业也反问，真要是你们，真要是@方卓拥有企鹅的流量，难道就能在商业竞争里放弃手中的流量优势吗？ 事实上，这个假设性的提问已经不是第一次出现。 这次同样争取到了一些看客的支持，法无禁止即可为，商业竞争的底线有多低……别人不知道，你们这些业内的还不知道吗？ 不过，这样的支持只是小部分，大部分的声音都在对立面。 谁不让你用优势了？你别进行像素级的模仿啊！ 许总既然@了方总，那么，能不能也把曾总@出来呢？相较于你，我对曾总的看法更感兴趣。 许总说得好，来，我们给许总加加油，鼓鼓劲，啪啪啪啪。 我这么说，恐怕要说我酸溜溜了，但我还是得说，希望能看到企鹅被别家利用流量优势竞争的一天，不知道那时候许总还有没有这么诚恳的态度。 诸多声音，有的是情绪发泄，有的是就事论事。 其中，一条就事论事的答案拿到了很高的赞数。 和你们比起来，小方总真的是冰清玉洁啊。 冰清玉洁小方总！ 尽管小方总也荤素不忌，但人家较量的不管是新浪、索尼还是长实、雷曼，都算是素有声名的一方霸主。 你们企鹅今天又往下伸手，以后还能干出来什么真是想都不敢想！ 当苏薇结束工作，放松式的浏览知乎，瞧见这么一条答案，完全被戳中了笑点。 别人不知道，她可知道这个男人洁不洁。 “喂，冰清玉洁的老板，快上去直面许总的呼唤。”苏薇拿起笔记本，赤着脚走到客厅，把屏幕放在方卓的面前。 方卓放下文件，瞥了一眼，说道：“噢，我看到这条了，这家伙好像是个投资人。” 苏薇一怔，莞尔道：“那就更好笑了！” 她笑的眼睛都弯成月牙了。 方卓耸耸肩，一本正经的说道：“我记得我和你说过，我的‘与人为善’就得靠同行衬托，看看，初见成效了吧。” 苏薇想起面前这个男人确实说过这话，忍不住笑的更大声。 这个事太有意思了，当投资人都开始说方总冰清玉洁，谁还有立场来指责他？ “你等等，我再给你看个有趣的事。”方卓从左边拿过自己的笔记本，登录邮箱，调出一份来自易科投资的常规工作汇报，递给小苏看。 苏薇俯身，看到是易科投资的一份投资汇报。 在鹏城有一家研究无人机的初创团队，他们找了包括易科投资、企鹅投资在内的几家机构，最终还是因为同在鹏城的缘故，打算接受企鹅的投资。 原本，这个事已经落下帷幕。 但是，易科投资负责这件事的高管前面两天忽然又接到创始人的电话，对方变卦，打算从易科投资这里拿钱。 高管自然好奇这种变化，询问之后得到的答案是“就是心里不太舒服，反正拿谁的钱都是钱”。 至于这个创业团队为什么感觉拿企鹅的钱不舒服了，反正，易科的高管觉得这件事很有意思，专门给老板邮件汇报了一番。 苏薇从上到下的看完，忍俊不禁的评价道：“这个叫汪滔的创业者很有一种朴素的情怀啊。” “是吧，我也这么觉得，人家也不想那么多，就觉得你这个事做的不太地道，尤其是明明开会的时候默认了，转头又加大力度的搞微创新。”方卓笑眯眯的说道，“但企鹅也很奇怪，内部恐怕有些争执，不然没有先qq空间再两家一起上的道理。” 如果很和谐，应该一开始就是两家一起数据共通农场游戏，而不是qq空间先一天宣布，然后再拉上qq交友。 这个动作本身透露的信号就很微妙。 苏薇放下笔记本，忽然想起刚看到的创业项目，随口问了句：“投无人机，这个项目是不是有些前卫了？” “所以，汪滔既有朴素的情怀，也有浪漫的理想。”方卓说道，“就是60万而已，他们团队也凑了不少钱，后续就看发展。” 苏薇点了点头，没有多问这普通的投资，转而说道：“微创新这个词真的要被玩坏了，但朋友网的竞争局势不容乐观。” “谁说不是呢，企鹅这次操刀qq空间和qq交友实行数据共通的不知道是谁，真的很果断。”方卓沉吟道，“感觉不像是曾李清，不知道是不是许晨业定的调子。” 他摇摇头：“舆论归舆论，微创新纵然被抨击，但空间和交友的用户都是实打实的，我总不能让新浪博客和朋友网的数据也共通吧？” 新浪虽然参与了对朋友网的投资，也派遣了高管团队，可毕竟不是一家公司。 企鹅颇有一种“你批评你的，我竞争我的”劲头。 实际上，新浪除了开发农场游戏，还有一款抢车位的游戏也蓄势待发。 但看眼前的架势，多一款游戏也不会改变竞争局势的严峻。 这些虽然是在意料之中，真正打起来仍旧让人有点无奈，朋友农场激发的活跃度和增长速度已经相当惊人了，可是，局面仍旧渐渐向着竞争对手倾斜。 “要不怎么说是国内第一流量呢。”苏薇笑道，“任你方总手段百出，我只一记流量掏心拳。” 方卓微微摇头，揉了揉太阳穴，叹道：“企鹅的流量实在可怖，它是那种流量同时蔓延到不同赛道还能撑起来的数据，朋友网的难题得留给王星烦恼。” 苏薇走了两步，伸手帮他揉按太阳穴：“最起码在电商这个赛道，流量的威力被削弱了，拍拍网的表现不如预期，眼下朋友网碰见的是企鹅的长项，最后能不能真正做成……” 她略一沉吟：“你不也说qq交友的伪实名制有问题吗？根子如果错了，真的还能走对？” 方卓往后靠了靠，闭上眼睛：“国内的用户们都是很宽容的，企鹅要是能沉下心来，也未必不能走通。” 苏薇问了一句：“即便最后被你用新浪再刺一刀，也还能沉下心来，还能继续走通吗？” “你不要把冰清玉洁的我说的那么可恶，我可是连投资人都认证过的品质。”方卓仰头，“我这只是正常的商业竞争，企鹅拿流量在社交赛道竞争，我拿新项目竞争，都很正常。” “所以，如果真要你回答许晨业那个问题，你的答案是？”苏薇好奇道。 方卓想了想，刚要回答就听见桌上的手机响了。 他目光扫过去，发现是纽约方面打过来的。 接通之后是一个最新的竞争对手消息苹果公司确定要在明年的1月9日召开产品发布会，已经开始发函邀请媒体嘉宾。 也即，苹果手机要来了！ 方卓放下手机，向小苏转述了这个消息。 “你倒是有点精神一振的感觉。”苏薇描述着自己的感觉，问道，“苹果手机是不是比你预想的要快？” 方卓仔细思索几秒，已经有些分不清对苹果手机将在07年上半年发布的判断是来自现实消息源还是自己的记忆印证，但这个确定了时间的发布会确实比想象的要快。 苹果手机会不会有变化？它带来的竞争形势会到什么程度？会不会有什么连锁变化？ 以及，易科手机还要加快。 方卓闪过几个念头，即便听见苹果手机的消息，倒也从容的说道：“你这么一说，我还真的精神一振，苹果来了，我下个月就得去硅谷，要让谷歌尽量在苹果发布会之前宣布正式成立开放手机联盟。” “易科也要确立最迟在年中召开手机发布会，哪怕是光发布，不开售，也得给出回应。” “苹果邀请了媒体，我看能不能找人拍一拍现场情况，看看到底是个什么样。” “不知道苹果是什么样的形式，发布就开售还是过一段时间？” 苏薇拍了拍面前这个男人的肩膀：“这下好了，又要忙起来了，能载着你飞来飞去的飞机什么时候到？” “也许能赶上我下个月的航班，湾流公司是被中东那边的客户砍了单，速度应该会快很多。”方卓抬手喝了一口茶，深深的吐了一口气，“确实会更忙一些。” 苏薇开了个小玩笑：“我听说私人飞机可以自己命名，这个就叫普天同庆号，怎么样？” “不好，不好，一点都不好听。”方卓摇头。 “真就叫庆子号啊？这个好听是吧。”苏薇指出先前方总的称呼。 “怎么可能，那庆子不知道怎么恨我呢，我还没想这个事，到时候看，什么易科易购冰芯之类的都行，你想个好听的也行。”方卓心里转悠着手机相关的念头，干脆直接敲定道，“就你起个名好了，我是不想费心。” 苏薇对这件小事还真是颇有兴趣，要是投其所好，那就琢磨着跟半导体相关，不然，讨个手机前景的彩头也行。 她看方总明显已经开始思索手机的事情，也不多聊，拿着自己知乎页面的笔记本重新回了房间。 苹果的动向很值得易科重视，也必定会让方总很快的投入很多精力。 那朋友网的王星在接下来恐怕要承担很多压力，企鹅在口碑上失去的分肯定想通过业务层面找回来，朋友网的烧钱势必要更凶猛。 苏薇帮着代入到朋友网的竞争局面，左想右想，感觉大家当下对方总操盘竞争的期待定位比较高。 她切换小号，洋洋洒洒的写了一篇朋友网现实竞争所面临的困境。 只是，最后又加了一句。 “和方总竞争，不管最终结果如何，即便企鹅真的赢下这场社交赛道的竞争，我想它也会被咬掉一块肉。” …… 企鹅面临的舆论批评让qq交友的团队颇觉尴尬，但它没有停下竞争的脚步。 而负责人曾李清在经过表达意见、高层讨论、投票决定之后严格的执行来自总办的决策，也在考虑进一步导入qq更多的流量，让qq交友可以尽快形成优势。 他已经下定决心，干完朋友网这一票就从企鹅离职，也算有始有终，也算给竞争对手方总一个交代。 哪怕你方总把我架到比较难堪的位置，我也要实质性的击败你，然后再潇洒离职。 曾李清婉拒了媒体的采访，也不再出席行业会议，只一心的要把qq交友带到它应该有的位置。 当然，他也偶尔浏览浏览知乎，看看大家是怎么评价自己，什么“口蜜腹剑商业道德老奸巨滑”…… 其实，只要接受了微创新存在问题，那心态就还挺无敌的，你们说得对，但改变不了什么。 不过，当看到越来越多的人对比企鹅和方总，不知是不是把玩笑当真的认为方总“冰清玉洁”，他还是会有胸闷之感。 这个世界太疯狂了，危险的方总都要变得无害了，我这点道行，哪能担得起那些原本属于方总的评价，问问段永基，问问黄广裕，问问周凯旋，你们倒是去问问啊…… 正文 588 重情重义老熊总（二合一） 临近年末，二零零六年的互联网忽然卷起一股偷菜的浪潮。 农场游戏仅仅推出一个半月，“定闹钟偷菜”“办公室偷菜”“偷老板的菜”等热词甚嚣尘上，伴随着这样的热度，朋友网和qq交友的用户数量和活跃程度都获得激增。 可以说，农场游戏的效果出乎了竞争两方的意料，也愈发让企鹅方面庆幸决策的果断和正确。 如果真的任由朋友网挥舞着社交游戏这个武器，恐怕会被方总逆势而动的偷了家。 11月14日，央视新闻在报道互联网行业发展时取了个“今天你偷菜了吗”的标题来谈农场游戏初步显露的盛况，而在报道完这个情况又继续谈到国内电子商务的发展。 刚刚结束的易购双十一大促公布了战果，3天营收98亿。 相较于去年的712亿，这个成绩固然有376%的涨幅，但依旧有些没有达到众多行业观察者的预期。 最起码，好歹破个10亿吧……你易购数字到都到98了…… 还差那两千万吗？ 你找格力卖个5000台空调也能填上这个空档啊！ 再不济，都到这个份上，你稍微造造假，弄个双位数也很皆大欢喜！ 这种5000台空调的事，连易购的机构股东熊潇鸽熊总也忍不住打了个电话，暗示性的询问：“方总，易购就差这么点钱不到10亿？就差几千台空调、电视？” “说的那么好听，你熊总给我去找客户？这已经是易购拼尽全力了。”方卓先吐槽，后冷笑，“没想到你老熊就这种人品，你要是在易购，今天已经被我处分了。” 这通来自老熊的电话仅仅是大家对数据遗憾的表现之一，易购内部在公布成绩前也觉得10亿是个看起来更漂亮的数字，随即便有一位副总裁代表了一部分声音来询问方总的意思。 然后，他就被降了半级以示警告。 早在促销活动开始前，方卓就和苏薇以及一众高管有过强调，双十一成绩绝不要注水，卖成什么样就是什么样，别说是98，就算999，也不会虚增到10。 但内部仍旧有声音、外部对此感觉惋惜的重要一点在于，淘宝上半年的6·18成绩是183亿交易额！ 今年国内电子商务的发展呈现什么情况？ 国外巨头ebay彻底被淘宝打垮，已经到了要出售的地步，淘宝在c2c上突飞猛进，而b2c上的亚马逊持续萎靡不振，甚至比不过当当的发展，更不要提与易购相比了。 至此，国外巨头电商在华夏的本土化完全失败，不少业内人士已经敏锐的判断出一件事——从明年开始，电商赛道极可能会出现c2c淘宝与b2c易购对抗发展的局面。 企鹅的拍拍网没有抓住ebay的败退，发展不尽人意，当当固然有知耻后勇的劲头，可是，好像又被方总给宰了一刀。 总体来看国内的电子商务市场，如今呈现出寡头加长尾的竞争格局。 淘宝和易购是电商的两大寡头，拍拍、当当、亚马逊、新蛋网等公司成为市场的长尾。 熊潇鸽便是在这种局面下觉得易购的双十一有个破10亿成绩，来年更能有底气和声势与淘宝进行竞争。 他好心好意，没想到被方总劈头盖脸的说了一顿，立即反唇相讥：“哎哟，方大总裁不会是看到别人说你冰清玉洁，你真就觉得自己一尘不染了？” 方卓吃了一惊：“难道熊总裁不是这样认为？那你干什么也给那条答案点赞？” 熊潇鸽不屑道：“人家明明是两个一起讽刺，其他不明就里的还真以为在夸你，好啊，这真是我今年看到的最大笑话！” 方卓不纠缠这个，正色道：“易购去年的成绩是在苏宁几家的帮忙下达成的，今年单打独斗能拿到98亿的成绩，我已经很满意了。” “易购需要关注的是如何给消费者提供更物美价廉的商品，如何保障更好的售后，如何更快捷的把货送到他们手中，除此之外，不要注水，也不需要这方面的压力。” 他问了一句：“难道差了这个2000万，我方卓找你们投资人，你们就不掏钱了？” 熊潇鸽沉吟：“冲着你不要脸的……啊不，冲着你冰清玉洁的劲，我们也得掏钱啊。” 方卓冰清玉洁，与人为善，唾面自干，云淡风轻的说道：“那就行，我对关注客户长远利益的易购有信心。” 熊潇鸽也是深深佩服方总了，嗯，各种层面的佩服。 “哦对，月底我得出京，回一趟庐州、临安、申城，下个月飞美国，月底喊几个人一起聚一聚。”方卓说了自己的行程安排，去美国前还得看两眼冰芯的进展。 “是为了安卓的事？”熊潇鸽询问。 “苹果确定1月9号发布手机了。”方卓说着最新的消息，老熊精力都在国内，还是闭塞了些。 熊潇鸽吃了一惊，立即意识到这件事可能带来的重大变化。 苹果公司的动作对易科来说具有超出普通意义上的影响，它的手机必然会集合音乐播放器的功能，一旦易科对不上这一波冲击，别看现在是个高市值公司，很快就会衰落。 这样的公司起起落落已经屡见不鲜。 他沉吟再三，不知从何说起，最后也只是说道：“好，我相信方总。” “熊总还是够意思的。”方卓很安慰。 “既然你喊我一声熊总，我也代idg问一句，我们手上最后持有的一点股票现在可以出手了吧？”熊潇鸽转变身份，以idg华夏总裁的名义进行正式的询问，idg在解禁期过后一直陆续出手股票，但没有出完。 他自己相信归自己相信，idg的利益需要得到保证，据目前情况来看，易科的手机进度还差上一些，要是到时能有起色，再入手买回来便是。 方卓默然，半晌后说道：“真是重情重义老熊总。” 熊潇鸽十分感谢方总的理解和大度：“月底我自罚三杯为方总践行！” 原则上公归公，真碰见类似的事，心里的感觉不一定好受，方总不是常人，但也得注意一番。 方卓笑骂了一句，结束了通话。 他没放下手机，转脸给申新科创的王风益拨了过去，也提起苹果发布会的事。 同时，考虑到王风益的专业水准，又聊了聊易科可能遭受的冲击。 王风益果然慢了两拍才说道：“易科的发布会跟不上，那股价会受影响啊。” 方卓只“唔”了一声，不说直接判断。 王风益想了想，慢慢的说道：“你这位大股东今年刚减持股票，雷曼又搞做空，申新科创这时候出手不好吧？可能会有影响吧？” 方卓有点意外，念头转了转，笑道：“王哥，别拿企业的钱不当钱。” 王风益嘿然，股市有风险，申新科创亏点又怕什么？申城这个地界，郑丹锐和裘迪是升了官的，具有更强的影响力，而这份影响力对于自家以后的走向也很有力度。 “方总啊，我是相信你，也相信易科，股价的事不用担心，这种时候，我不站岗谁站岗？” “一家人不说两家话，你回申城的时候把好酒都拿出来就行。” 王风益很短的时间有了决定。 方卓没有再规劝，这是谈企业面临的正常竞争，具体怎么操作都看个人，他的电话不构成投资建议。 不过，重情重义老熊总，迎难而上王风狗，两种不同的反应还是挺有意思。 实际上，易科未来的股价必然下跌，一是因为确实进度上比不了苹果，二是金融危机的市场整体受挫。 方卓对这方面不是很担心，重心还是易科的手机打造。 今天是易购公布成绩的时间，但他桌前的大部分资料和汇报都与手机相关，也已经连续几个电话和谷歌方面有所沟通。 谷歌那边在迟疑，对于成立开放手机联盟的时间有些犹豫。 方卓认为12月份亲自去推动它的成立还是很有希望的，这既关乎安卓系统的实际开发，也是提前给市场和苹果方面一个反馈的信号。 需要做的事情很多，时间却好像一下子变得很少。 方卓审阅了几份公司手机专利的研发汇报，又签字同意了若干份公司内部的奖励机制，关于竞争对手的消息逐渐淡去，还是沉浸在了案牍文件之间。 十一月剩余的时间过得很快，易购、冰芯、纽约的事情填满了大部分工作内容，新浪和朋友网的占比降低，熟人社交的这一仗终究得王星自己来打。 只是，硬碰硬确实很难就是了。 11月28号，庆子给买的私人飞机开始从美国启程，看起来很有希望下个月就乘坐它再飞去美国。 29号，方卓离京前颇有些惯例意思的请了朋友们吃饭，包括搜狐张朝阳、朋友网王星都有到场。 也就是这天晚上，方卓和汪延当着王星的面聊了聊新浪的微博项目，是把它作为一个博客自然而然的升级在讨论，并且询问了朋友网创始人的看法。 王星之前就知道新浪内部好像有个竞品，但这次听起来还是略显凝重。 朋友网最后的目标也是全民社交，从校园到职场再到全民的路子看起来极其扎实，只是，从目前的竞争来看又显得有些理想。 如果新浪是以博客作为根基来做陌生社交，庞大的博客用户不就相当于企鹅的流量么？ 王星在酒桌上反复思考，还是承认，微博的路子有成功的可能性。 “微博比博客更全民化，它如果能做成，那和朋友网的模式还挺相得益彰的。”王星如此判断。 方卓笑而不语，汪延则是认同的聊了几句，反正只是酒桌闲话嘛，日后走势还得看实际发展。 整个十月份和十一月份，已经不只是朋友网和企鹅两家在做农场游戏，还有很多中小公司也在尝试分一杯羹，作为最开始开发它的新浪，已经确定会在12月1日上线博客的农场。 新浪开发，新浪内测，交给朋友网上线，一直到现在才入局，已经对朋友网很够意思。 王星对此只有感激，以及，并肩作战的情谊。 “王总，前途是光明的，竞争到这份上，企鹅也就……也确实厉害，但也打不死朋友网。”方卓喝了一杯酒，“有事你就找熊总，他重情重义，绝不会有忙不帮的。” 熊潇鸽想起自己的承诺，先罚了三杯酒，被问及原因也只说是自己和方总的小赌。 酒局过半，方卓又牵头让张朝阳和汪延聊了起来，搜狐从去年就进军娱乐行业，做的还算不错，等到明年微博发布，看看能不能帮衬帮衬。 张朝阳已经被劝了两轮酒，豪爽大方。 他想要献唱无果后聊起自己新买的限量版兰博基尼。 “嗨，张总，怎么回事，你怎么还聊车呢？方总都买飞机了，你怎么不向他看齐啊？”熊潇鸽兜里掏不出十万块，听了一阵，忍不住提起方总的私人飞机。 张朝阳大吃一惊，酒都醒了一半：“方总，你买飞机了？” “正好手上有点闲钱，也就尝尝鲜。”方卓笑道。 张朝阳：“……” “当当股份的钱，算是李总送的，张总，你要是有兴趣，可以跟着我们idg学学投资的经验，没准什么时候也能赚一台飞机的外快。”熊潇鸽招揽生意。 张朝阳一瞪眼：“那我不如把我的兰博基尼送给方总，让他带我了，是他买，又不是你熊总买了飞机！” 熊潇鸽哑口无言。 转瞬，他又起哄道：“那你送啊，看看方总带不带你！” 张朝阳凭借剩下一半的酒意掏出兰博基尼钥匙，把它往桌上一拍：“送又怎么了？又不是没送过！” 熊潇鸽给张总和自己的杯子里都倒满酒：“送！我看着送！” 张朝阳拿起钥匙就要丢给方总，忽然瞧见方总笑吟吟的眼神，剩下一半的酒意也醒了，捏紧钥匙，悻悻的说道：“送了我就上当了，今天这是什么局？难道是杀张局？怎么回事？” 他看向熊潇鸽：“熊总，你怎么变了？我记得你以前是个好人啊！可不要跟那种坏人学！” 方卓有些遗憾的举起酒杯：“最后一杯，最后一杯，就希望天底下都是好人，希望大家都冰清玉洁，重情重义，干了干了！” 众人轰然应诺，啧，为方总的梦想干杯。 如此好好的喝了一场酒。 次日，十一月的最后一天，方卓启程飞往庐州，看完冰芯跳代发展的进度和二、三厂的相关事宜就会飞往美国。 正文 589 国内第一投资人（二合一） 十二月的第一天，方卓在庐州，idg减持易科股票，易购稳固消化双十一成果，淘宝意气风发的宣布提前达成整年目标。 按照惯例，申新科创在新的月份里开了个梳理工作的会议。 总经理王风益精神抖擞的评价了上个月的各部门表现，也确定本月中旬就要开始做全年的工作汇报。 然而，就在会议即将结束的时候，一位副总经理一句话就让会议室里变得异样的安静。 “idg在减持易科的股票，这个事，好像有点微妙啊。” idg微不微妙不知道，大家知道的是王总和方总的关系很好，这种时候提这样的话才微妙。 王风益昨晚没有喝酒，微微一笑，顺势说道：“我这两天也在琢磨这个事，但还没什么头绪，既然徐总提起了，那大家就一起讨论讨论咱们对易科的态度。” 如何处理易科的股票，当然是要走组织流程进行决策，难道申新科创是一言堂吗？ 难道我王风益凭借投资企鹅、投资易科、投资易购、投资冰芯等成绩就要一言而决吗？ 当然不，组织有组织的做事方法。 万一真出现什么问题，那也不全由个人来背锅。 不过，即便王风益说了话，会议室里仍旧没有其他人来讨论——王总和方总的关系摆在那里，谁知道这是不是王总和徐总忽然要斗法？ 王风益见状，喝了口柠檬水，继续说道：“idg的减持啊，主要因素据说是苹果那边要发布它近期宣传的手机了，苹果的宣传声势很大，又是什么系统，又是什么惊喜，但易科这边要搞的安卓系统静悄悄，也就雷曼做空的时候拉了国内运营商算是一个好消息，你们说，这安卓系统能不能成啊？” 总经理的声音带了些犹豫和苦恼。 自打苹果公司有过一次名字的风波，它就渐渐的开始对外主动释放消息，但新机发布会的时间确定仍旧让人吃了一惊，这比预料中的要快。 眼见总经理似乎真的要摆在台上来讨论这件事，有几位就考虑着如何开口。 “国内运营商的站台对方总来说难度不大，这其实不太能证明安卓系统的合作情况，可苹果宣布的智能手机系统看来是真做出来了。” “没到发布会不确定这个所谓的智能手机系统效果怎么样，但苹果毕竟有它自家的电脑系统，反观安卓这边似乎是杂牌军，易科的科研能力、谷歌的投入、合作厂商的兴趣，这都得打个问号。” 一位总监谈了谈自己的看法。 王风益微微点头，智能手机系统的开发不是易事，难免对易科抱有疑虑，这是利空。 另一位总监瞧见讨论氛围比较适宜，也开了口：“说起来，我一直有个疑问，方总似乎把易科在手机领域的重要对手也当成苹果，诺基亚呢？三星呢？这是不是一种判断的错位？” “真要进军手机市场，苹果固然因为有音乐版权的itunes更具威胁，但也得它把货卖起来才行，按照目前情况，倒也不用对易科股价多么悲观，要对方总有信心。” 有人反驳道：“要是对方总有信心，相信他能造出好手机，那为什么不相信他对竞争对手苹果的判断？相信他的判断，那苹果的手机就在眼前，他的‘好手机’还迟迟没有有力的进度。” 他又继续说道：“要是不相信方总能造出好手机，那我们申新科创持有的股票……未来的不确定性在增加，连idg都出手了。” 王风益若有所思的提出一个问题：“易科的股票是不是在相对高位？” 这个问题的答案倒是没有太多分歧，大部分高管都觉得易科股票处在相对高位的位置。 股价相对高位，未来的不确定性又在迅速增加，如果易科后续能有表现乃至具体的联动国内手机市场，现在先减持，未来再增持便是。 王风益有所意动，笑道：“大不了，咱们出手股票，反手再投资易购，相信方总能理解，方总不是说要做东方亚马逊，易购以后未尝不是易科第二” 这时，最开始引出话题的徐副总经理出声表达观点：“我认为啊，有的事要一分为二的看，我相信方总能造出好手机，但是不相信方总在苹果手机上的看法，反而诺基亚、三星这样主流产品没有表现出对易科音乐播放器的撼动。” 会议室里的不少人都在心里“咦”了一声，这事不是你带头说的吗？ 徐副总经理继续说道：“但有的事也要合二为一的看，在当前雷曼做空易科的背景下，减持是一种态度，易科就单单是易科的事吗？” “不论冰芯还是易购，一个在国内b2c赛道抢到了领先位置，一个很受上面重视，方总各方面的影响力不容忽视啊，而且，咱们也多少了解方总的脾气。” “我们申新科创不是idg那种机构，我们做事要不要从更全面的角度来考虑问题？” “你们觉得呢？” 副总经理先是一分为二然后又合二为一，这调子在充分讨论后便立了起来。 最重要的是，他这个作派比他的话更微妙。 王风益缓慢颔首，颇有些被说服的模样，idg是什么机构？申新科创又是什么机构？ 咱们大家伙做事要考虑产生的影响，要考虑申城的形象，要考虑行业的健康。 难道熊潇鸽出手，我就要出手吗？ 我王风益不比那熊潇鸽高了去了？ 我王风益能干出来把企鹅股份卖了的事吗？ 会议室里依旧在充分讨论，但大家自然而然的陈列出各种大于缺点的优点。 最终，王风益经过组织程序，反复研究，充分讨论，尊重大家的意见，拍板道：“好，那我们申新科创就当企业的合作者、支持者，要建立有益而长远的关系，这不单单是指易科，也是咱们对企业的态度。” 会议室里响起热烈的掌声，总经理的指示让人信服。 王风益满意的点点头。 熊潇鸽投的，我投，熊潇鸽不敢投的，我敢投，熊潇鸽急流勇退的，我迎难而上！ idg总裁见了我自愧弗如，内地首富见了我喊一声哥。 谁才是国内第一投资人啊？ 王风益拍了拍桌，往后一仰，把办公椅推离会议桌，沉声道：“好，散会！” …… 从京城回庐州，方卓没有大张旗鼓。 这一趟的目的也不适合高调。 但抵达庐州的第一晚，他还是和熟悉的秘书长罗明华一起吃了顿便饭。 两人没有喝酒，务实的互通有无，谈了谈企业的发展。 罗明华作为冰芯在庐州方面的行政对接人，一向很关心和熟悉这家宝贝企业的动静，这次见了方总，他实际有个情况很想了解，冰芯90nm的研发怎么没动静了？ 只是，鉴于方总有时候捉摸不定的脾性，言语之间就十分谨慎。 “这个嘛……”方卓沉吟。 罗明华表态：“方总，你是知道我们的，之前听说冰芯完成了90nm的风险量产，这虽然有阵子没有动静，但我们不懂技术，生怕添乱，也就没有多问。” “正好这一趟你回庐州，我就寻思着，万一真碰见一些困难，是不是冰芯或者方总你有不好开口的地方，这样的话，那就我们来。” “科大的人脉，行政的关系，多多少少都能发挥作用。” 罗明华情深意切。 一方面确实是他说的这样，另一方面，冰芯的90nm没了消息，反而临安二厂、申城三厂纷纷立项，尽管说是技术路线和产品领域不同，庐州这里也有小小的疑惑…… 不会是方总的半导体战略有了重心的变化吧？ 只是，秉承着“我以国士待你”的态度，这种疑虑一直没有表现，毕竟，庐州能拿的东西不多。 “其实真没什么困难，冰芯的产能订单从年初就在逐步拉升，这得益于我们良率的提高，也因为液晶电视的市场在进一步扩大，胡正明胡教授居功至伟。”方卓还是没有具体说冰芯的跳代研发，模糊的说道，“冰芯的制程技术实际上是在做更多的尝试。” 他挑了个容易被理解的点：“我们在和高通洽谈，一旦有进展，冰芯会继续进步不少。” 罗明华立即选择相信，笑道：“那可就太好了！” 他绝口不提制程研发周期的事情，庐州的半导体战略是以冰芯的发展为核心，确实很关心冰芯的情况，但方总不可能不为此费心，只要有个大概的了解就行。 冰芯这种企业有时候确实比较敏感，年中时候还有国外的审核团队来庐州确认购买的设备情况。 罗明华宜粗不宜细，纯纯期盼冰芯越来越好。 回到庐州的第二天，方卓视察冰芯，没有摆董事长的架子，只是同邱慈云等三个人了解当前的情况。 自打梁孟淞弃暗投明，冰芯就陆续接纳了来自台记的工程师，从八月底到十一月，差不多有将近二十名成功入职，而梁孟淞本人正式离开台记后便居住在旧金山。 他如同恩师胡正明一样入职了加州大学伯克利分校，还注册了一个ic设计公司，把一批将近三十人的工程师暂时养在美国。 在台记看来，这批工程师更像是新总裁上任后派系斗争的失败者，可惜固然有点可惜，真走了也不怕没人填充位置。 按照梁孟淞的打算，他ic设计公司里的人可以过段时间飞去申城，正好担任申城二厂的技术骨干，因为与索尼的传感器生产线合作很适合台记这批人的工作经验。 伴随着梁系工程师的磨合，冰芯也在挑选核心的工程师准备接受明年年初有正当理由回国的梁孟淞培训。 除此之外，邱慈云、胡正明等人几乎是日日夜夜的同梁孟松在65nm制程上进行交流。 一个几乎坐到台记最高技术位置的人才，他所能带来的指引和经验或者说泄密，这仍旧是超出方卓预料的。 方卓从邱慈云口中听到的前景极其喜人，冰芯对于跳代研发已经有了长足的进步。 “如果顺利，明年第二季度，咱们就能做65nm的风险试产，最迟明年年底，我相信凭借大家的努力和梁博士的经验，我们能完成具有竞争力的量产。” 邱慈云的表态很有信心，有竞争力的量产不只是合格，而是良率上的高度了。 之前看方总千方百计的挖角，如今真的与梁孟淞交流才知道真香，梁博士固然因台记而闻名，台记的名声却似乎也遮掩了一些他才华的耀眼。 方卓简单一算：“台记今年已经开始对65nm产品进行大规模交付，明年肯定能完成40nm的试产，我听梁博士说，28nm会是一个槛，是我们进一步拉近差距的好机会。” “明年我们能把65nm完成再谈其它，台记和英特尔在我们顺利往前的情况也至少领先我们一代半的距离，这还只是制程工艺，台记今年在做先进封装，这看起来也是未来的方向。”邱慈云微微摇头，“全方位的差距摆在眼前，28nm有希望再拉近一些差距，16nm的fi不知道能不能再成为我们的利好。” 28nm是因为这个节点比较难，容易让领先者脚步迟缓，fi则是因为胡正明和梁孟淞的学术研究。 方卓聆听邱总的分析，无声的点头，已经很好了，明年是个关键年，65nm的实际进度将会决定着很多事情的连锁反应，单说芯片成本就有最明显的关系。 他又花了半天时间听取二厂、三厂的布置，临安方面的机器已经进厂，也是在大力的招人，与奇梦达的合作属于初窥门径。 只是，这个不用急，存储产品的价格近期一直走低，干得多赔得多。 按照金融危机的全方位冲击，恐怕这个领域未来一两年时间里都不会好过乃至变得惨烈，这反而是冰芯这种后来者的优势。 “邱总，明天的厂商会，你们不用专门陪我，忙正事就行，我就转转，泛泛的看看大家情况。” 方卓这趟回来正好赶上了冰芯晶圆制造服务联盟的国内厂商会，也就想抛开纸面汇报来瞧瞧真实情况。 从2005年开始，冰芯就牵头成立了一个晶圆制造服务联盟，旨在帮助国内供应商的技术进步，用需求撬动发展。 今年已经做了第二届半导体设备评估会议，但12月份这个属于临时增加，原因在于临安二厂的存储与申城三厂的传感器都不追求最先进的制程，反而给了国内设备厂商增加供应比例的机会。 所以，来参加这个会议的国内厂商数量很多，态度也十分踊跃。 正文 590 干吧（二合一） 此章节正在https://努力更新ing，请稍后刷新访问 手机访问的帅哥美女，先注册个https://会员好吗！！！ 注册本站会员，使用书架书签功能，更方便阅读 如果此章是作者求票之类废话的，请跳过继续看下一章 请先收藏此页https://，方便等下阅读,不然等下找不到此章节 https:// 作为捕蛇者，许应一直老老实实勤恳本分，直到这一天，他捉到一条不一样的蛇……三月初一，神州大地，处处香火袅袅，守护着各个村落、乡镇、城郭、州郡的神像纷纷苏醒，享受黎民百姓的祭祀。然而，从这一天开始，天下已乱。本书又名《九九六修仙》《零零七也修真》《内卷》《卷到死》《谁tm也别想飞升》《好坑》《坑大坑深》《扶我起来》《三十五岁那年，我的福报来了》及《许大妖王现形记》等！ https:// 生命恶魔、规律恶魔、知识恶魔、命运恶魔、战争恶魔……当种种诡异的力量入侵，世界从此分成了泾渭分明的两端。有人奉其为神明，作为代言人行走在大地之上。有人选择在猩红的夜晚，饮上一杯烈酒，举起了手里的猎枪。。 洪主https:// 万里深海埋藏着千年隐秘，荒虚外神灵窥视人族九州，深山海域间妖魔掀起天灾浩劫。但，大江东去，洗不尽英雄血。武者持刃，护山河万里。仙人驭剑，战九天星河。自六千年前成阳大帝起兵，这天下便是我人族天下，大乾帝国的扬州，一个叫东河县的地方，名为‘云洪’的少年，刚看完了这一期的《九州仙魔》————短暂双开，三百多万字的《寒天帝》即将完结。 https:// 十万年前，人族在仙魔大陆发展到巅峰时期，共有九大圣地，分别掌控着九大传承天书，一场突如其来的天地巨变，仙魔大陆受到毁灭性的打击，天崩地裂，生灵涂炭，其中以人族损失最为惨重，七大圣地覆灭，传承从此断绝，九大天书仅存其二。少年凌风，腾空出世，杀神魔，逆九天，战六道轮回，带领人族重回巅峰，执掌鸿蒙大道。 https:// 国之将亡，必有乱世妖孽，国之将亡，必有济世真人 https:// 山河千里写伏尸，乾坤百年描恶虎。天地至公如无情，我有赤心一颗，以巡天。——————欢迎来到，情何以甚的仙侠世界。——————赤心营：https:// https:// 半妖少年，得妖族圣典，化天狼吞月养女鬼为仆，变朱雀焚天煮海，立白虎大杀四方，修神龙纵横天海，成鲲鹏展翅九天，吞噬天地，身化万妖，统三千世界，战诸天万主，开宇宙洪荒，立不朽道基，醒掌天下权，醉卧美人膝！千万字经验老作者执笔，以两本畅销玄幻大作练笔打磨沉淀的玄幻恢宏之作，燃爆你的青春热血是妖魔更可怕还是人心？当弱小成为原罪，当公正被扭曲，当无人为正义而论，修我妖魔剑，杀出乾朗天！你可以善良，但是必须带有自己的锋芒！当无人为正义而论，若无人愿意为公义而言，那么，我愿成妖为魔杀出朗朗乾坤，左胸这颗纠结 https:// 【双大佬双宠打脸爽文】秦家从小被拐走的女儿找回来了。听说乡下女儿长相丑陋，行为粗鄙，连给她妹妹秦瑶提鞋都不够资格。亲生父母：瑶瑶是妹妹，你多让着她一些。校草哥哥：我只认瑶瑶一个妹妹。幼年未婚夫：我心里只有瑶瑶，土包子滚远点！秦烟：？给你们脸了？*隐形大佬秦烟表示她只想做个朴实无华，岁月静好的普通人。奈何理想很美好，实力狂打脸。黑粉：漂亮无脑，花瓶一个！隔天，有人爆出秦烟入学一周的全科目满分试卷。黑粉：只会读死书，没人和她做朋友！隔天，某高级晚宴上，一群普通人跪舔都没资格的超级大佬排队跟秦烟献殷勤。黑粉 网页版章节内容慢，请下载爱阅小说app阅读最新内容 “沈兄！” “嗯！” 沈长青走在路上，有遇到相熟的人，彼此都会打个招呼，或是点头。 但不管是谁。 每个人脸上都没有多余的表情，仿佛对什么都很是淡漠。 对此。 沈长青已是习以为常。 因为这里是镇魔司，乃是维护大秦稳定的一个机构，主要的职责就是斩杀妖魔诡怪，当然也有一些别的副业。 可以说。 镇魔司中，每一个人手上都沾染了许多的鲜血。 当一个人见惯了生死，那么对很多事情，都会变得淡漠。 刚开始来到这个世界的时候，沈长青有些不适应，可久而久之也就习惯了。 镇魔司很大。 能够留在镇魔司的人，都是实力强横的高手，或者是有成为高手潜质的人。 沈长青属于后者。 其中镇魔司一共分为两个职业，一为镇守使，一为除魔使。 任何一人进入镇魔司，都是从最低层次的除魔使开始， 网站即将关闭，下载爱阅app免费看最新内容 然后一步步晋升，最终有望成为镇守使。 沈长青的前身，就是镇魔司中的一个见习除魔使，也是除魔使中最低级的那种。 拥有前身的记忆。 他对于镇魔司的环境，也是非常的熟悉。 没有用太长时间，沈长青就在一处阁楼面前停下。 跟镇魔司其他充满肃杀的地方不同，此处阁楼好像是鹤立鸡群一般，在满是血腥的镇魔司中，呈现出不一样的宁静。 此时阁楼大门敞开，偶尔有人进出。 沈长青仅仅是迟疑了一下，就跨步走了进去。 进入阁楼。 环境便是徒然一变。 一阵墨香夹杂着微弱的血腥味道扑面而来，让他眉头本能的一皱，但又很快舒展。 镇魔司每个人身上那种血腥的味道，几乎是没有办法清洗干净。 请退出转码页面，请下载爱阅小说app阅读最新章节。 新为你提供最快的重塑千禧年代更新，590干吧免费阅读。https:// 正文 591 竞争开始（4K） 此章节正在https://努力更新ing，请稍后刷新访问 手机访问的帅哥美女，先注册个https://会员好吗！！！ 注册本站会员，使用书架书签功能，更方便阅读 如果此章是作者求票之类废话的，请跳过继续看下一章 请先收藏此页https://，方便等下阅读,不然等下找不到此章节 https:// 作为捕蛇者，许应一直老老实实勤恳本分，直到这一天，他捉到一条不一样的蛇……三月初一，神州大地，处处香火袅袅，守护着各个村落、乡镇、城郭、州郡的神像纷纷苏醒，享受黎民百姓的祭祀。然而，从这一天开始，天下已乱。本书又名《九九六修仙》《零零七也修真》《内卷》《卷到死》《谁tm也别想飞升》《好坑》《坑大坑深》《扶我起来》《三十五岁那年，我的福报来了》及《许大妖王现形记》等！ https:// 生命恶魔、规律恶魔、知识恶魔、命运恶魔、战争恶魔……当种种诡异的力量入侵，世界从此分成了泾渭分明的两端。有人奉其为神明，作为代言人行走在大地之上。有人选择在猩红的夜晚，饮上一杯烈酒，举起了手里的猎枪。。 洪主https:// 万里深海埋藏着千年隐秘，荒虚外神灵窥视人族九州，深山海域间妖魔掀起天灾浩劫。但，大江东去，洗不尽英雄血。武者持刃，护山河万里。仙人驭剑，战九天星河。自六千年前成阳大帝起兵，这天下便是我人族天下，大乾帝国的扬州，一个叫东河县的地方，名为‘云洪’的少年，刚看完了这一期的《九州仙魔》————短暂双开，三百多万字的《寒天帝》即将完结。 https:// 十万年前，人族在仙魔大陆发展到巅峰时期，共有九大圣地，分别掌控着九大传承天书，一场突如其来的天地巨变，仙魔大陆受到毁灭性的打击，天崩地裂，生灵涂炭，其中以人族损失最为惨重，七大圣地覆灭，传承从此断绝，九大天书仅存其二。少年凌风，腾空出世，杀神魔，逆九天，战六道轮回，带领人族重回巅峰，执掌鸿蒙大道。 https:// 国之将亡，必有乱世妖孽，国之将亡，必有济世真人 https:// 山河千里写伏尸，乾坤百年描恶虎。天地至公如无情，我有赤心一颗，以巡天。——————欢迎来到，情何以甚的仙侠世界。——————赤心营：https:// https:// 半妖少年，得妖族圣典，化天狼吞月养女鬼为仆，变朱雀焚天煮海，立白虎大杀四方，修神龙纵横天海，成鲲鹏展翅九天，吞噬天地，身化万妖，统三千世界，战诸天万主，开宇宙洪荒，立不朽道基，醒掌天下权，醉卧美人膝！千万字经验老作者执笔，以两本畅销玄幻大作练笔打磨沉淀的玄幻恢宏之作，燃爆你的青春热血是妖魔更可怕还是人心？当弱小成为原罪，当公正被扭曲，当无人为正义而论，修我妖魔剑，杀出乾朗天！你可以善良，但是必须带有自己的锋芒！当无人为正义而论，若无人愿意为公义而言，那么，我愿成妖为魔杀出朗朗乾坤，左胸这颗纠结 https:// 【双大佬双宠打脸爽文】秦家从小被拐走的女儿找回来了。听说乡下女儿长相丑陋，行为粗鄙，连给她妹妹秦瑶提鞋都不够资格。亲生父母：瑶瑶是妹妹，你多让着她一些。校草哥哥：我只认瑶瑶一个妹妹。幼年未婚夫：我心里只有瑶瑶，土包子滚远点！秦烟：？给你们脸了？*隐形大佬秦烟表示她只想做个朴实无华，岁月静好的普通人。奈何理想很美好，实力狂打脸。黑粉：漂亮无脑，花瓶一个！隔天，有人爆出秦烟入学一周的全科目满分试卷。黑粉：只会读死书，没人和她做朋友！隔天，某高级晚宴上，一群普通人跪舔都没资格的超级大佬排队跟秦烟献殷勤。黑粉 网页版章节内容慢，请下载爱阅小说app阅读最新内容 “沈兄！” “嗯！” 沈长青走在路上，有遇到相熟的人，彼此都会打个招呼，或是点头。 但不管是谁。 每个人脸上都没有多余的表情，仿佛对什么都很是淡漠。 对此。 沈长青已是习以为常。 因为这里是镇魔司，乃是维护大秦稳定的一个机构，主要的职责就是斩杀妖魔诡怪，当然也有一些别的副业。 可以说。 镇魔司中，每一个人手上都沾染了许多的鲜血。 当一个人见惯了生死，那么对很多事情，都会变得淡漠。 刚开始来到这个世界的时候，沈长青有些不适应，可久而久之也就习惯了。 镇魔司很大。 能够留在镇魔司的人，都是实力强横的高手，或者是有成为高手潜质的人。 沈长青属于后者。 其中镇魔司一共分为两个职业，一为镇守使，一为除魔使。 任何一人进入镇魔司，都是从最低层次的除魔使开始， 网站即将关闭，下载爱阅app免费看最新内容 然后一步步晋升，最终有望成为镇守使。 沈长青的前身，就是镇魔司中的一个见习除魔使，也是除魔使中最低级的那种。 拥有前身的记忆。 他对于镇魔司的环境，也是非常的熟悉。 没有用太长时间，沈长青就在一处阁楼面前停下。 跟镇魔司其他充满肃杀的地方不同，此处阁楼好像是鹤立鸡群一般，在满是血腥的镇魔司中，呈现出不一样的宁静。 此时阁楼大门敞开，偶尔有人进出。 沈长青仅仅是迟疑了一下，就跨步走了进去。 进入阁楼。 环境便是徒然一变。 一阵墨香夹杂着微弱的血腥味道扑面而来，让他眉头本能的一皱，但又很快舒展。 镇魔司每个人身上那种血腥的味道，几乎是没有办法清洗干净。 请退出转码页面，请下载爱阅小说app阅读最新章节。 新为你提供最快的重塑千禧年代更新，591竞争开始免费阅读。https:// 正文 592 下不为例（5K） 此章节正在https://努力更新ing，请稍后刷新访问 手机访问的帅哥美女，先注册个https://会员好吗！！！ 注册本站会员，使用书架书签功能，更方便阅读 如果此章是作者求票之类废话的，请跳过继续看下一章 请先收藏此页https://，方便等下阅读,不然等下找不到此章节 https:// 作为捕蛇者，许应一直老老实实勤恳本分，直到这一天，他捉到一条不一样的蛇……三月初一，神州大地，处处香火袅袅，守护着各个村落、乡镇、城郭、州郡的神像纷纷苏醒，享受黎民百姓的祭祀。然而，从这一天开始，天下已乱。本书又名《九九六修仙》《零零七也修真》《内卷》《卷到死》《谁tm也别想飞升》《好坑》《坑大坑深》《扶我起来》《三十五岁那年，我的福报来了》及《许大妖王现形记》等！ https:// 生命恶魔、规律恶魔、知识恶魔、命运恶魔、战争恶魔……当种种诡异的力量入侵，世界从此分成了泾渭分明的两端。有人奉其为神明，作为代言人行走在大地之上。有人选择在猩红的夜晚，饮上一杯烈酒，举起了手里的猎枪。。 洪主https:// 万里深海埋藏着千年隐秘，荒虚外神灵窥视人族九州，深山海域间妖魔掀起天灾浩劫。但，大江东去，洗不尽英雄血。武者持刃，护山河万里。仙人驭剑，战九天星河。自六千年前成阳大帝起兵，这天下便是我人族天下，大乾帝国的扬州，一个叫东河县的地方，名为‘云洪’的少年，刚看完了这一期的《九州仙魔》————短暂双开，三百多万字的《寒天帝》即将完结。 https:// 十万年前，人族在仙魔大陆发展到巅峰时期，共有九大圣地，分别掌控着九大传承天书，一场突如其来的天地巨变，仙魔大陆受到毁灭性的打击，天崩地裂，生灵涂炭，其中以人族损失最为惨重，七大圣地覆灭，传承从此断绝，九大天书仅存其二。少年凌风，腾空出世，杀神魔，逆九天，战六道轮回，带领人族重回巅峰，执掌鸿蒙大道。 https:// 国之将亡，必有乱世妖孽，国之将亡，必有济世真人 https:// 山河千里写伏尸，乾坤百年描恶虎。天地至公如无情，我有赤心一颗，以巡天。——————欢迎来到，情何以甚的仙侠世界。——————赤心营：https:// https:// 半妖少年，得妖族圣典，化天狼吞月养女鬼为仆，变朱雀焚天煮海，立白虎大杀四方，修神龙纵横天海，成鲲鹏展翅九天，吞噬天地，身化万妖，统三千世界，战诸天万主，开宇宙洪荒，立不朽道基，醒掌天下权，醉卧美人膝！千万字经验老作者执笔，以两本畅销玄幻大作练笔打磨沉淀的玄幻恢宏之作，燃爆你的青春热血是妖魔更可怕还是人心？当弱小成为原罪，当公正被扭曲，当无人为正义而论，修我妖魔剑，杀出乾朗天！你可以善良，但是必须带有自己的锋芒！当无人为正义而论，若无人愿意为公义而言，那么，我愿成妖为魔杀出朗朗乾坤，左胸这颗纠结 https:// 【双大佬双宠打脸爽文】秦家从小被拐走的女儿找回来了。听说乡下女儿长相丑陋，行为粗鄙，连给她妹妹秦瑶提鞋都不够资格。亲生父母：瑶瑶是妹妹，你多让着她一些。校草哥哥：我只认瑶瑶一个妹妹。幼年未婚夫：我心里只有瑶瑶，土包子滚远点！秦烟：？给你们脸了？*隐形大佬秦烟表示她只想做个朴实无华，岁月静好的普通人。奈何理想很美好，实力狂打脸。黑粉：漂亮无脑，花瓶一个！隔天，有人爆出秦烟入学一周的全科目满分试卷。黑粉：只会读死书，没人和她做朋友！隔天，某高级晚宴上，一群普通人跪舔都没资格的超级大佬排队跟秦烟献殷勤。黑粉 网页版章节内容慢，请下载爱阅小说app阅读最新内容 “沈兄！” “嗯！” 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跟镇魔司其他充满肃杀的地方不同，此处阁楼好像是鹤立鸡群一般，在满是血腥的镇魔司中，呈现出不一样的宁静。 此时阁楼大门敞开，偶尔有人进出。 沈长青仅仅是迟疑了一下，就跨步走了进去。 进入阁楼。 环境便是徒然一变。 一阵墨香夹杂着微弱的血腥味道扑面而来，让他眉头本能的一皱，但又很快舒展。 镇魔司每个人身上那种血腥的味道，几乎是没有办法清洗干净。 请退出转码页面，请下载爱阅小说app阅读最新章节。 新为你提供最快的重塑千禧年代更新，593良苦用心免费阅读。https:// 正文 594 好消息和坏消息（4K） 方卓与高通副总裁安德森的见面只谈了运营商的合作。 事实上，双方在之前仍旧有一桩涉及到冰芯代工的合作倾向，但今天都默契的没有去提。 除了制程工艺上的门槛条件，冰芯与高通合作的共识基础是易科手机芯片方案的采用，现在随着高通3g标准阵营的verizon运营商出现变数，未来合作的前景还有待协商和观察。 对于高通来说，它与v商的关系是运营商层面不多的筹码，需要慎重下注。 对于易科来说，德仪的芯片仍旧在备选之列，高通确实能带来多重收益，但眼前的第一矛盾是打磨出一款好手机。 不过，即便有变数，有各自利益的考量，双方都绝对希望能够顺利携手，各取所需的共同打造出一款明星智能手机产品，不然，也不会方卓和安德森见面之后就迅速的和谷歌、v商进行沟通。 结束与安德森的会面，时间接近午夜。 方卓脑海里萦绕着谷歌、安卓、手机、高通、运营商等事情，也难免觉得神思疲倦。 等到回了酒店，梳洗完毕，已然是凌晨一点。 方卓算算时间，申城那边正好是下午工作前的一点钟，于是便把电话打给了苏薇。 “喂，薇薇，干嘛呢？”他一边询问，一边拿起另一部手机摩托罗拉。 “等等。”苏薇平淡的回了两个字。 紧接着，方卓就听见她简要总结内容又宣布会议结束的声音。 苏薇的声音再次响起便带了轻快的笑意：“当然是在想你。” 方卓指出一点：“你明明在开会！我还就想着不会影响到你工作才打的电话。” “易购也很忙的，你以为就易科和冰芯忙吗？”苏薇笑眯眯的说道，“硅谷那边应该是凌晨了吧，既然方大总裁这时候打过来肯定也是忙到现在才睡。” 随即，她又严肃的说道：“方卓，我必须正告你，规律的饮食和作息很重要，你的胃需要注意，晚上喝酒了吗？医生早就说过少喝酒。” “嗯啊，今天压根没喝酒。”方卓想起和安德森的干杯，但那是昨天的事情了。 苏薇“嗯”了一声，问起私人飞机的乘坐感受和易科手机的进展。 方卓对私人飞机的省时是满意的，也简单说了说手机的情况。 他一边说着美国运营商的事情，一边把玩着手里摩托罗拉的标志，美国第四大运营商sprint和摩托罗拉一起搞了wimax标准，这必然会给双方都带来严重的损失。 虽然不清楚sprint的结局，但摩托罗拉的衰落是清晰的，它为wimax耗费的巨资肯定打了水漂。 方卓打算和苏薇聊聊这个美国的老四运营商和摩托罗拉，笑着问道：“薇薇，你猜我手里在把玩什么？” “把玩什么？”苏薇略一沉吟，提高声音，“虞总，虞总，是你吗？说话呀。” 方卓一阵剧烈的咳嗽，小苏私底下说话的尺度越来越…… 他无奈的说道：“我和虞总只谈公事，不谈风月。” 苏薇哈哈一笑：“我当然知道，就是不知道那些风月是不是都在公事里了。” 方卓：“……” 苏薇打一枪换一个地方，话锋一转，直接用肯定的语气说道：“你手里拿着谁家的手机？” 方卓觉得再说上个话题似乎好像又不合适了，他把念头收回来，聊了聊被美国强行塞进3g通信标准的wimax二三事。 旧金山凌晨和申城下午的聊天聊了一个小时，最终，这通电话被苏薇以睡眠而终结。 方卓临睡前看了眼几乎要关机的诺基亚，伴随着一个“充电技术”的念头便酣然入睡。 …… 二零零六年最后二周的时间似乎没有掀起更多的动静。 方卓常驻硅谷，忙活着与谷歌共建专利池。 易科成立了游说团队，联系老板名单上的美国互联网公司，推销安卓系统。 以及，方卓没有上来就由自己出面，而是让易科美国的一位副总裁杰克逊带队和高通一起参与对v商的沟通，先看看是什么情况，然后再考虑如何来有效的解决。 年底的最后一天，美国这边已经全国准备欢度新年。 方卓连续加班，亲自督促，取得了一些小成果。 不管是谷歌的ceo施密特还是创始人拉里，他们都对易科方面提出的专利池想法很支持，也迅速的进行内部讨论并加快推进合作。 最终，易科和谷歌迅速达成一致，把这个“专利池”概念强化为独立于安卓公司的专利联盟，取名为pro联盟。 两家公司签署“安卓网络交叉授权”协议，在pro联盟的框架下免费的进行专利交叉授权。 安卓系统是开源免费，任何厂商都可以使用，pro联盟则是选择设备厂商，同意成员在任意满足安卓兼容性要求的设备上，共享涉及“android和pro联盟”的专利。 这些专利供成员免费共享，对于任何新加入的公司也会免费开放。 施密特对pro联盟的成立很重视，甚至专门在两家签署协议的时候发表了热情洋溢的讲话。 “我们相信，pro协议将进一步扩大安卓对其成员的开放性，促成专利和平，为未来成员腾出更多时间和资金，用于开发新的创意。” “我和方总，谷歌和易科，都对安卓的前景抱有强烈的信心。” “方总问我这个联盟如何取名，我认为易科一直在践行它的making progress，也就毫不犹豫的使用pro作为我们的联盟名称。” “明天便是新的一年，希望谷歌、易科、安卓都能取得长足的发展和巨大的收获。” 签署协议之后的气氛很愉快。 因为方卓与施密特都知道安卓想要发展将面临什么样的情况，这样一个框架是有长远利益的，只是，说服其它厂商加入来贡献专利授权仍旧需要努力和实力。 傍晚时分，方卓想和施密特聊聊v商的问题。 “嘿，方总，今天已经在辛勤工作，明天就是新年，我们不要讨论这些不愉快的事情，而是要为快乐的一天做些准备了。”施密特婉拒了话题的开启，并带有意味的说了个好消息，“谷歌和t-mobile进行了充分的沟通，它愿意全力对安卓的3g手机进行推广。” 一家美国运营商的全力推广。 以及，它在美国是老三，实际更是欧洲市场的巨头。 方卓不得不承认这是一个极好的消息。 他在回去路上思索t商的情况和v商的态度，略微有些头绪之后瞧见许柯登的神色有些严肃。 “许老师，怎么？明天想放假啊？”方卓开了个小玩笑，明天的行程已经确定好了。 许柯登叹息道：“不是，只是对我们的专利有些惋惜，明明都是大家辛苦研究出来的，而且是基于触屏的方式。” 方卓笑了笑：“谋长远嘛，联盟暂时也不会吸纳新成员，要先推动我们的手机发展，后续成员同样也要看我们的意见。” 许柯登默默点头。 话虽如此，仍旧觉得惋惜。 他想了一会，说道：“要是我们能开发自己的系统就好了。” 方卓注意到许柯登的目光，不知道这是随口闲聊还是一部分公司内部的意思。 他略一沉吟，答道：“当领头羊是要付出代价的，但以后可以作为备选。” 许柯登既没点头，也没摇头，探讨道：“易科能不能拿出这样的代价呢？” 方卓毫不犹豫的确定道：“不能，最起码现在不能。” 随后，又补充一句：“新的力量必然会招来旧势力的反击。” 他知道许老师现在绝对体会不到这句话背后的残酷。 事实上，不光是旧势力，是必然会招来所有对手多层面的竞争。 研发系统，搭载手机，自己单独吃一份，这当然是最理想的状态。 但方卓和公司的人提过谷歌生态，提过开放手机联盟的意义，提过借助全球化的浪潮，提过你中有我、我中有你才是当前最适合易科发展的方式。 谷歌生态不单是说安卓系统、谷歌服务。 不提为了一个运营商的合作，即便是这位美国本土巨头也困难的谈了半年多，仍旧不得不借助关键人物的游说，这要换了易科，更不知道被卡到哪个奇奇怪怪的节点。 单说谷歌为了安卓阵营付出的一个代价…… 摩托罗拉衰落之后，第一接盘侠便是谷歌，它花费了125亿美元的天价收购摩托，用它的17000项专利打造安卓阵营的专利护城河。 125亿美元是什么概念？ 这样的付出是易科未来一段时间内都难以拿出的。 护城河在同一阵营的时候是保护，变成对手则是最犀利的武器。 易科即便研发出自己的手机系统并且销量很好，能够经受住专利竞争吗？ 当下走自研，走独立发展，面临的就是诺基亚、苹果再加上安卓等对手的竞争。 竞争不是只拼销量。 曾经的htc就是最典型的例子。 历史上htc是第一个搭载安卓系统的厂商，手机占有率一度在某个阶段以微弱优势领先苹果，成为北美智能手机的销售冠军。 伴随着“安卓一哥”的地位，htc市值超过300亿美元。 然后，苹果起诉htc专利侵权。 htc败诉，被美国市场禁止销售。 然然后，诺基亚起诉htc专利侵权。 htc败诉，被欧洲市场禁止销售。 再往后，微软、三星、黑莓……或起诉，或征收专利费，短短几年堪称是全球手机行业对htc的一场“屠杀”。 换了易科如果把自研系统的手机卖好，苹果、三星、诺基亚、黑莓、谷歌会看在谁的面子上手下留情？ 反而，华夏企业的标志只会获得更多的“优待”。 这样的竞争，任何一家意图发展的厂商都必须经受考验，苹果也不例外，它曾经在2011年向诺基亚支付了超过10亿美元的专利费以寻求和解。 可以说，专利技术一直是行业竞争的有效壁垒，随着智能手机的发展，随着新厂商的冲击，手握大量专利的传统巨头绝不会坐以待毙。 这背后的博弈和厮杀，有的鼓噪一时，有的悄无声息。 当下时间的自研只是追求成功的伪命题。 方卓站在二零零六年最后一天的黄昏里，既有对参与竞争的踌躇满志，也有对竞争态势的苦心积虑。 “许老师啊，易科现在最主要的任务就是打造一款好手机出来，别的以后再想。” “走吧，喝一杯，算是提前几个小时为07年的到来而庆祝了。” 方卓拍了拍许柯登的肩膀。 高筑专利墙，广积销量粮，缓称行业王。 …… 年度最后时刻。 方卓在跨年的时候接到了来自老爵士斯金格的电话。 他有些无奈：“爵士，一个小时前我刚刚给自己放了几个小时的假。” 斯金格笑道：“我也不想打这个电话，但我还是认为有必要和你说说索爱手机的事情。” “好吧，我希望是个好消息。”方卓说道。 “这大概是中消息，我不确定。”斯金格通知道，“爱立信基本和苹果谈成合作，苹果将会获得索爱手机的专利授权。” 方卓来美国之后和老爵士有过表达，希望索爱手机的专利能够提供一些对苹果竞争的帮助。 他有些惊讶：“爱立信？那爵士的意思是？” “正如同爱立信没有阻挠我们把专利授权给易科，索尼也不会阻挠爱立信。”斯金格认真的说道，“爱立信同样是索尼亲密的合作伙伴。” 索爱，索爱，索虽然在前，但还有爱。 斯金格没有听到方总的声音：“方总？” “噢，我在想，这真是一种巧合，易科找上索尼，苹果找上爱立信。”方卓的声音不疾不徐，“这不算是个好消息，但也坏不到哪去。” “我也这么认为，方总，祝你和易科有个愉快的新年。”斯金格如此说道。 叮咚，跨年的钟声很厚重。 方卓在一年中最新的时刻也只能违心的说道：“爵士，相信索尼会在你的领导下再创辉煌。” 斯金格感谢了来自方总的祝福，并且约定要让方总在媒体采访里帮忙给自己鼓吹两句。 身为外董，方卓倒是没什么不乐意。 他结束了与老爵士的通话，放下手机，对一起跨年的易科同事们笑道：“收到一个好消息，我们的潜在合作伙伴t-mobile计划投资30亿美元，加大对3g网络的投入和部署。” “为了好消息，干杯！” 新的一年，易科迎来了第一个好消息。 正文 595 对不住了（4K） 方卓迎来了第二个好消息。 “方总，盈利了。”来电的是miga基金负责人孔豫，他的声音里满是疲惫，即便是在打给老板的电话里也掩盖不住那份委顿。 方卓知道在说什么，简洁示意自己在听：“嗯。” 孔豫继续言简意赅的汇报道：“两成。” 方卓稍一思考，指示道：“把喜讯通知我们有分量的合作者，问问他们接下来的意愿，我们的继续。” “好，方总，我下周飞硅谷。”孔豫确定自己的行程，迅速的结束了通话。 方卓放下很少使用的黑莓手机。 自从孔豫开始为做空事业忙活，他就变得格外谨慎、努力、掉发，用一种极其强烈的意愿建议了老板使用多部手机进行联系，并且，电话里的汇报风格也掐头去尾的极其简洁。 他今天汇报的盈利消息正是指流向空头约翰·保尔森的42亿美元有了最新反馈。 从去年7月中旬开始，通过不同渠道找到保尔森的资金被分成两部分建仓，成立了两支同类基金，针对的是他利用高盛制造的垃圾cdo。 然而，纵使是垃圾cdo也在惯性的市场繁荣里表现不错，这导致基金一直在亏损，一度让孔豫大为惊惧他害怕目睹超出想象的危机，更害怕特么的己方赔钱！ 直到现在，保尔森领导的做空基金扭亏为盈，有了20%的利润。 这意味着42亿美元在5个多月的时间里盈利超过8000万美元。 以及，更大的盈利前景还在后面。 不知是不是受这个好消息的影响，方卓在晚上的时候接到了来自小奥的节日祝福电话。 小奥依旧谈论了双方都能聊的话题，为火箭队今年遭遇的频繁伤病而忧虑新签的球员达柳斯·桑盖拉因腰椎间盘手术报销半个赛季，这似乎开启了球队伤病潮的连锁反应，连三叉戟也轮番受伤。 随后，他出乎方卓意料的聊起易科和谷歌的安卓合作。 方卓认为小奥谈到这样具体的合作有些奇怪，委婉的表示了自己的疑惑：“我对易科与谷歌的合作抱有很强烈的信心，哈哈，感谢你的关注，这会鼓舞我接下来的工作。” 小奥有颗细腻的心，很自然的说道：“上周，我和施密特、戈尔一起打高尔夫，施密特很兴奋的向我介绍了你们的事业。” 方卓完全不知道这位谷歌ceo施密特和小奥有这样的密切关系。 但如果是施密特主动和小奥提起，没准是知道小奥和自己有一段最起码明面上的篮球之缘。 他心念转动，立即爽朗的笑道：“施密特和我一样对安卓有强烈的信心，我们在联合很多人一起致力于手机市场的革新，不过，他这样和你们说，不知道戈尔会不会生气的打出一杆老鹰球。” 自打知道施密特是苹果公司的董事，方卓便弥补了这方面的信息疏漏，其中，戈尔便是苹果董事里很值得注意的一位。 戈尔是显赫的党派大佬，曾经与美国行政头目阿顿搭伙，成为副头目，后来还与小布对垒竞选头目位置，但在普票胜出的情况下因输掉选举人票而败选。 值得一提的是，这种情况只在美国历史上出现了五次，前三次都在1900年之前，戈尔是著名的第四次，阿川的对手希婆是第五次。 2003年，这位前副头目加入苹果董事会。 乔布斯说他为此感到兴奋又荣幸， 至于，戈尔是否为苹果在商业之外的层面发挥出他的影响力。 比如，负责裁定苹果和htc专利侵权的美国国贸委itc，它在投票是否对htc禁售时，所有委员一下子全部投出赞成票，这种事只能进行友好的猜测。 美国国贸委itc拥有很大的权利，一旦裁定禁售，除非大头目在60天内授权推翻，整个美国市场都会对企业关上大门。 这种情况很罕见。 但恰巧，苹果也有过。 三星起诉苹果侵权，itc认为成立并裁定禁售iphone4、iphone3gs等产品，结果，这份禁售令被小奥授权推翻，部分原因也由相关代表说的很直白。 “美国利益”。 小奥不意外方总知道戈尔是谁，他笑着回答：“我不觉得我这辈子能看到戈尔打出老鹰球了，他认同你们这种具有创新意味的竞争。” “我需要经过谨慎的评估，看看是否应该将我的篮球天赋带到高尔夫球上。”方卓开着玩笑。 小奥被逗乐了：“篮球和高尔夫球是两码事，强如乔丹，他的高尔夫水平远远比不上篮球。” 方卓微微一笑：“对我来说都是同样的买球队，我的手气很好。” 小奥哑然，原来这样少数人的天赋…… 他又聊了几句，最后依旧称赞并给予祝福：“我在方总身上看到了一种罕见的精神，愿今年的火箭能远离那该死的伤病，能拿到三连冠的奖杯，也愿易科和谷歌能成就一番伟大的事业。” 方卓的回应则是：“小奥，你是我见过的最具魅力的议员，希望你不仅能为伊州谋福利，也能让更多的人因你而改变，记得总决赛来观赛，再比投篮，我一定能赢你。” 小奥在哈哈大笑中挂断了电话。 自始至终，他也没提基金的事。 方卓的念头在最近一段时间认识的行政人物上滚了一圈，觉得易科或许也需要一位外董来充充门面，以及，小奥恐怕快宣布竞选了，这是根不错的线。 就在他准备审阅文件的时候，好巧不巧，阿川在小奥之后打进电话。 相较于小奥的措辞，阿川就直接粗暴多了。 “方总，你的基金真是ffffuk的棒！” “我要再投五百万，不，一千万！” 方卓忍着复杂情绪，笑道：“当然，没有人比我更懂赚钱。” 阿川笑着恭维道：“方总，我太喜欢你这句话了！太棒了，你是怎么运作的？我恨不得现在飞到你面前！” 方卓收下恭维，婉拒内情，同意了对方的投资。 二零零七年的第一天，连续这样两个人可能因为同一件事影响所打来的电话，这还是让他感觉挺有意思的。 原本期望着会不会有更好的消息传来，但美国这边的法定假期让公事上的进展都推到了工作日才陆续有所反馈。 易科和安卓公司组成了一个推销游说团队，负责与大公司谈开发合作。 faebook对这样的提议表现出十足的兴趣，认为手机端软件的形式显得很酷。 他们很快就有了实质性的动作，在3号的时候答应成立一个开发团队，来试试基于安卓系统的手机软件，而易科这边也答应尽快给予原型机进行适配。 这项工作或者说这一类的工作都在今年上半年的计划表里。 如同fb一样，亚马逊对易科和安卓在手机端描绘的蓝图也有所动心，但它涉及到购物和支付，进行了谨慎的表达，愿意多关注安卓手机的后续。 其它的，像蓬勃发展又被谷歌收购的youtube，在方卓的强烈要求下成立了一个小型开发团队，包括谷歌浏览器等服务也被几次三番的电话沟通，务必要能在易科手机发布的时候进行搭载。 至于，易科自家的imusi很早就在为安卓软件做准备。 唯一出现大问题的只有推特。 那个租用廉价办公室、创始人内斗、依靠短信推送、用户内容不做备份的推特。 当易科团队找到推特的时候，它已经濒临解散了。 方卓不清楚这个推特是怎么回事，究竟是原本历史如此还是受蝴蝶效应的影响，他这次考虑安卓软件生态的完善，还是慷慨解囊，给了一笔200万美元的融资以解推特的燃眉之急。 推特拿着这笔钱重新租了更大更明亮的办公室，召回部分员工，添加服务器，继续为存活而挣扎，顺便研究安卓软件的开发。 2007年1月5号，安卓公司在android 10 astro内测版本之后提交了更完善的的android 11 bender。 astro是阿童木，bender是发条机器人。 安卓版本的命名是按照英文顺序a/bd来的，考虑到版权问题，后续更新版本将会以甜品的名字命名，c字开头的名称已经想好，将会使用cupake（纸杯蛋糕）。 如果不出意外，android cupake将会是搭载在易科手机上的系统。 方卓感觉安卓系统的开发应该是在自己的催促之下加快了进度，他考虑着虽然还没正式开源，但可以在征得谷歌和安卓公司同意的情况先在国内搞一波小推广，力争易科手机搭载的系统能够更加完善。 距离苹果发布会的时间越来越近，诸多事情一一安排又得到反馈，算是颇为有条不紊。 1月8日，易科的硅谷研发中心召开了一个研究手机物料成本的小会，从纽约飞来准备第二天一同关注苹果发布会的虞红也有参与讨论。 方卓手里拿的一款37英寸电容屏原型机，基本已经接近他想象中的模样。 37和40英寸这两种尺寸的选择，最终还是37英寸综合多种元素而被第一代易科手机计划采用。 只是，这个成本仍旧偏高。 “37英寸，这个电容屏加上触屏模块，夏普竟然要收我们75美元。”方卓把玩着不知什么原因突然特么的黑了屏的手机，为它的成本而忧虑。 夏普先前强烈建议的35英寸电容屏触屏模块是报价682美元。 他不满道：“就算按比例来，37/35，这个价格也就72，凭什么多收3美元？别说这72美元也很高啊！” 美国这边负责供应链的副总监伊恩根据自己的经验说道：“方总，夏普35英寸的报价肯定存在还价空间，相信这个75美元也是这样，如果再给夏普时间，如果证明触屏手机会不错的市场，那我们就能更好谈。” 所谓触屏手机不错的市场，自然是指明天要发布的苹果手机了。 虞红听了一阵，也参照自己的经验，提了个问题：“夏普是要把电容屏和触屏模块打包卖，你们有没有试试分开询价？触屏模块只能从夏普采购吗？” 她开了个玩笑：“毕竟不是我们明天要发布手机，我们还有时间。” 许柯登有点迟疑：“我们研发一直使用夏普提供的电容屏和触屏模块，这样是不是……” 方卓拍板：“伊恩，你来探索这样的可能，我们又不是不买夏普的电容屏，是它非要打包，不是说东芝的电容屏也有了进展吗？” 许柯登收回自己的话，商业就是这样，供应链的采购就得货比三家。 方卓继续挑着手机硬件的成本。 目前，手机的屏幕、存储、处理器价格很高，像4g的存储价格高达48美元。 算下来，方卓手里的原型机如果按照报价采购，纯粹硬件成本，一台的价格是278美元。 278美元！ 方卓就一个感觉，价格高昂！ 成本都这样，售价要怎么定？ 当然，这也因为易购手机的定位，目前采购的硬件都是按最好的来，硬件报价也没进行正式的还价。 但即便如此，方卓还是认为有必要探讨探讨成本的压缩。 屏幕贵？分开，电容屏触屏模块！ 芯片贵？替换，高通有处理器加基带的优惠打包价！ 存储贵？等着，马上就来金融危机大砍刀！ 虽然不是敲定，这左算右算还是给了个十几美元的降幅。 机器没有定型，真正的采购自然也没有办法，这是初步给个轮廓。 “259美元，嘿，虞总，还是死贵死贵的。”方卓在会后和虞红念念不忘成本，这很大程度的就和销量挂钩呢。 “等苹果发布了，把它的拿来研究研究。”虞红说道，“硬件是得降，还有可能涉及的专利费，像微软，还有与高通的专利谈判，哦对，你们和v商的接触怎么样了？” 她提到高通就想起运营商的事情。 方卓摇头：“接触不是很顺利，v商那边的态度没有松动，它要的是独家，要的是合约机。” 他严肃的说道：“v商的是cdma标准，它认为它有更庞大的用户，不愿意花费资源推广后还要和直接竞争对手wcdma阵营的t商分享成果，这个矛盾还挺严重。” v商是老二，比老三t商要多出3000万用户，3g方面的投资也更大。 如果不能独家，推出一款明星产品却带动了对手的入网增长，它觉得得不偿失，所以，态度很强硬。 虞红思索道：“要不，我带队去谈谈，身份上面更郑重，很多事也能做主。” “看完苹果发布会再说，运营商的合作洽谈是大事。”方卓沉吟道，“而且，虽然矛盾很大，但我初步有个想法，到时候可以试试，还得和高通聊聊。” 老二v商是cdma标准，老三t商是wcdma标准。 这两个阵营的矛盾很现实。 但，你们都是扎扎实实升级来的。 不如，大家求同存异，往下看看？ 老四s商是摩托罗拉和英特尔加塞进来的wimax标准，加塞啊，多招人恨啊！ 而且，老三，你还有一大片欧洲市场可以灵活着来谈。 实在不行，对不住了，老四…… 对不住了，moto…… 反正，你们都要死，不如死的更有价值。 正文 596 女性之友（4K） 1月9号，苹果将在晚上7点于旧金山马士孔尼会展中心举行maworld发布会。 所有关注的人都知道，苹果公司要拿出它进军手机市场的第一款产品了。 这一天，作为可能比所有人都更重视苹果公司的竞争对手，方卓平平无奇的开了半天会，又聆听来自高通副总裁安德森与v商的沟通情况。 然后，他在简单的工作餐之后与虞红虞总一起等待竞品的庐山真面目。 研发中心已经下班，如许柯登等相熟的人也没有留下来一起。 一是给他们留出时间自行消化，明天再公事讨论。 二是方卓不希望自己在发布会过程中冒出来的坏……啊不，奇思妙想被别人知道。 发布会没有直播，但邀请了很多媒体，也会在官网放出视频。 此外，因为苹果外董兼谷歌ceo施密特被邀请为嘉宾，恐怕也能知道不少真实细节。 “方总，我发现你用彭博社做了不少事啊，这个vip会员费是不是有点值了？”虞红简单冲了两杯咖啡，递给方总一杯后说着可以第一时间传递信息的媒体。 “一直都挺值，一点保护费能摆平行政因素，没有比这更值的了。”方卓抿了口咖啡，笑着答道。 他面前摆着笔记本、彭博社新闻终端、两台易科原型机以及若干文件材料。 虞红拿过一台原型机，颇为欣赏的说道：“经常试用我们的原型机，我对诺基亚的小屏幕都不适应了。” 方卓其实完全体会不到这样的感受。 从始至终，他的评价变化似乎是粗糙的玩具→稍微没那么粗糙的玩具。 但对当下来说，全新的人机交互大尺寸屏幕高延展性智能系统，这一切是如此新鲜！ 方卓一直都有在注意把自己的个人感受和易科手机此时应该得到的评价分开，不然，易科手机可能永远都无法面世了。 同理，他对安卓系统的判断也是如此。 就像搭载了初期安卓系统的htc依旧在智能手机市场卖出高达全球第二的销量。 此时此刻的消费者，他们的注意力全都在触屏这么一个新鲜玩意，而不是方卓这样对系统的高要求上。 当然，更完善的系统、更丰富的生态、更流畅的体验都必将成为越来越重要的竞争力。 “方总，施密特跑去参加苹果发布会，嗯，他一个大力发展安卓系统的人。”虞红打开自己的笔记本，笑道，“对我来说，他去参加发布会的荒谬程度仅次于你去参加！” 方卓不以为然的说道：“这有什么荒谬的，上次我见乔布斯，我们不还很友好的商讨收购事宜呢。” 虞红想起往事，嗯，特别友好，临走时握没握手？好像握了。 叮！ 方卓笔记本上弹出来自彭博社记者的邮件。 然而，时间距离七点还差十分钟。 “居然提前开始了，来，过来看。” 方卓招呼着虞红。 他点开了来自彭博社的另类现场直播，邮件里图文并茂。 乔布斯登台的第一句话：“这一天，我已经期待了两年六个月。” 现场响起鼓励式的掌声。 两张现场照片，一张是没开始前的发布会全貌，一张是乔布斯与背后的苹果标志。 方卓和虞红对视一眼，这位记者的描述……什么叫鼓励式？ “或许是因为大家都还没看到手机的样子，所以是对他过去这段时间的鼓励。”方卓只能这么猜测，又提议道，“要不，我们还是等发布会结束再看吧，我发现这样也太费事了。” 虞红用眼神拒绝，这样竞争对手第一时间的信息怎么能错过？她也想看看方总有没有什么坏水会冒出来。 很快，两人默默玩手机的几分钟过去，记者传来新的信息。 乔布斯说要发布三件革命性产品，一个触摸控制的宽屏ipod，一个革命性移动电话，一个突破性的互联通通讯工具。 很显然，他是在说他要发布的手机集合了这三件产品。 现场响起比先前热烈多了的掌声和口哨声。 他把它命名为iphone，并列举市面上的手机，认为诺基亚和摩托罗拉的智能机仅比一般手机智能一点，然后开始点评他们的键盘。 这次的照片是大屏幕上市场上四家主流手机的实体键盘。 “取消键盘确实值得多说，方总，你怎么看？”虞红看向方总。 方卓这会却想着易科未来的发布会，慎重的说道：“发布会，友商，get√。” 虞红皱眉看了眼方总，不待她说话，新的邮件迅速的传来。 我看到了iphone。 哇哦，比我想象的要……我不知道该怎么形容了。 请问，方总，你怎么看？ 新图片是对大屏幕上iphone的拍摄，彭博社的记者这时候不仅承担了信息传递的作用，反过来也体现出自己记者的本能。 当虞红看到iphone的样子，整个人忽然一愣。 这个模样……为什么和1号原型机那么相似？ 固然知道苹果也是要用一个屏幕取代手机键盘，可是为什么连下面保存的一个实体键位置都那么相似？ 简直就是一脉相承！ 虞红震惊了。 她此刻也想知道方总怎么看！ 她看向了方总。 方总震惊的站了起来！ 他愣了两秒，吐出一个人的名字：“施密特！” 虞红听到这个名字，也意识到这位苹果外董、谷歌ceo、安卓合作者是为数不多见过易科原型机并且上手尝试的人！ 这人到底是哪边的？还是什么环节泄密？ 又或者，单纯的撞车？ 毕竟，一块屏幕上方要放听筒，下方要放话筒，造型本就差不多，少数按键的布置不是不存在相似的可能性。 虞红看到方总很快冷静的坐了下来。 “施密特有理由吗？”方卓凝眉，看着小虞，“巧合？其他方面出问题？不过，这不妨碍我们拿这个事去问施密特！” 虞红微微点头，这姓方的虽然向来心理素质好，但是不是冷静的太快了？ 方卓又拿起易科原型机：“虞总，你认为这会为我们手机的上市带来影响吗？” 虞红摒弃额外的念头，认真思索了一会，说道：“触屏手机无疑是对如今手机的颠覆，如果消费者真的能接受，我们作为后发者虽然会承受质疑，也同样能踩着苹果预热的市场。” 她继续说道：“手机市场这么大，不是只能有一家苹果或者易科，在触屏挑战传统的阶段，我们甚至可以说是同一阵营。” 方卓点点头，给彭博社的记者回了一封邮件：“方总不知怎么看，询问虞总，虞总说易科和苹果处于同一阵营。” 虞红：“？” 方卓刚想关掉邮件，视线忽然在记者拍摄的iphone上固定。 他越看越奇怪，有些怀疑式的把图片放大，又摩挲着易科的原型机，愣了半晌之后对虞红问道：“iphone和1号原型机还是不同的，你看看，你看看。” 虞红对1、2、3号原型机全都印象深刻，那是她第一次接触触屏手机。 此时对比iphone，异同点都很明显。 相同的是屏幕和吸睛的一颗实体按键。 不同的是侧边按键位置和听筒旁边多出了前置摄像头。 她逐一说了这些异同点。 “这个iphone没有前置摄像头啊！！”方卓确认这一点。 历史上有吗？ 他记不清，可是，现在这个乔布斯发布的iphone没有前置摄像头啊！ “没有就没有，我们的原型机倒是都有。”虞红如此说道。 是的，易科的原型机基本都带了前置摄像头。 方卓在和许柯登提出设计方向时自然而然的说了前置摄像头的要求。 谁用智能机能不带前置呢？！ 一个习惯了自拍、视频、面部识别的人怎么可能在提手机要求的时候不提前置摄像头呢？ 甚至，方卓压根没把这个当成重点，一直关心的都是处理器、屏幕等重要零件。 方卓放下又莫名其妙黑屏了的原型机，喝了两大口咖啡，忽然笑了出来。 “你笑什么？”虞红疑问。 如果只是多个前置摄像头，似乎也不算什么优点，当下的诺基亚、三星、索爱都有这个，像自己手里的诺基亚是前置30万像素，很鸡肋。 方卓把黑屏原型机拍在小虞面前，正式通知这个世界：“从此以后，我就是女孩之友！” “从此以后，我就是美女之友！” “从此之后，我就是女性之友！” 虞红觉得老板受刺激了。 “诺基亚的前置摄像头装了也没两年吧，是用来视频通话的，对不对？”方卓笑着对虞红问道。 虞红点点头：“如果我没记错，可能是去年，不，现在是前年，上市的手机装了一颗30万像素的前置摄像头，说是可以视频通话，但网络和像素都不怎么行，大家也不用啊。” 她又强调道：“它像素不行，我们配备的30万像素拍照也不太行。” 方卓笑道：“为什么不提高像素呢？” 虞红思索着自己做手机项目以来学习的资料和亲手拆解过的诺基亚、黑莓、索爱、三星，缓缓的说道：“摄像头一般直接和主板连接，这样的话，两边接触的区域不好再放电子元件。” “嗯，除了这个，摄像头还要什么光传感感器、距离传感器，已经有了后摄像头，它还需要呢。” “我们拍照用后面的就够了，把照相机放到手机上嘛。” 照相机怎么拍？一个人站好，另一个人举着拍。 手机也这样拍，很顺理成章啊。 “很好，你这两句话可以用同一个词来总结，空间。”方卓解释道，“诺基亚有实体键盘，屏幕本来就小，怎么可能会为了更好的前置摄像头牺牲屏幕大小？” 他吸了一口气：“但我们不一样，我们取消了键盘，我们可以适当的牺牲屏幕大小，因为它本来就足够大，这部分牺牲让利于前置摄像头，让它拥有媲美后置的效果，从此拍照只要一个人就行。” 方卓一直以来在思索如何与苹果进行差异化竞争。 现在，iphone没有前置摄像头，自己不仅要有，还不要那30万像素的鸡肋，而是要能改变拍摄习惯的好摄像头！ 至于这个时候的iphone为什么没选择前置？ 方卓猜测也是因为内部空间的问题。 或许，是电子元件的进一步优化缩小让后续系列的iphone有了前置摄像头。 但，易科本来就比iphone大，屏幕是采用的37英寸，而不是35英寸，这多出的02英寸是0508厘米，相应的也有更大的内部操作空间。 思维上没阻碍，空间上有操作，前置摄像头是难以攻克的问题吗？ 我不要30万像素，我要100万，要200万！ 这样足以带来革命式的效果！ 毕竟，如今的后置摄像头主流也才200万、300万、500万。 虞红低头摆弄原型机，琢磨了一会，说道：“似乎有道理，我们确实更大更有空间，后续得让许老师、朱迪他们验证可不可行，还得重新优化设计。” “我有信心。”方卓呼了一口气，“只要做好前置，再加上3g网络，视频通话也是一大亮点。” 这都是极具竞争力的差异化，是全球手机行业里出现的革新。 一步先，步步先。 两人这么探讨前置摄像头的功夫，彭博社记者已经发了好几条邮件没看。 方卓喝了一大口咖啡，点开这些邮件，无非就是乔布斯介绍iphone的理念、设计、拨打电话、多点触控、浏览器功能、谷歌搜索、gsm标准以及邀请谷歌ceo施密特上台讲话。 他一边看邮件直播，一边在心里琢磨前置摄像头的事，笑道：“施密特不仅去了，还上台讲话，我真是不知……” 再等等！ gsm标准？这不是2g通信标准吗？ 方卓的视线划动又划了回去。 虞红这时也注意到问题所在，惊讶的说道：“iphone不支持3g吗？这是一款2g手机？” 她皱眉说道：“就算考虑到3g部署的问题，支持3g并兼容2g应该也没问题啊，为什么这么选？” 方卓心中念头交错，一时间也十分不解。 然而，易科近期与高通的共同努力忽然浮现在脑海。 他慢慢的给予猜测：“如果，这不是苹果的选择，而是运营商at＆t的要求呢？” 一款尚未真正证明过销量前景的手机，即便是苹果，它和运营商的合作，谁是强势？谁是弱势？ 易科最近已经亲身体验过老二v商的强硬。 更不用说占据市场第一的at＆t了。 “好消息，真是好消息。”方卓相比之前前置的欣喜，这次反而很淡定，“易科手机会是第一款真正的3g智能手机，这个概念是我们的重点宣传策略。” 2g手机苹果，3g手机易科。 这又是一桩差异性！ 而且，易科本来就比苹果晚发布，这段时间又能让3g网络有更多的投入和部署。 彭博社记者的邮件再到。 在谷歌搜索之后，雅虎搜索也上台介绍。 发售时间是美国六月，欧洲第四季度，亚洲2008年。 4g版本499美元，8g版本599美元，运营商为at＆t独家。 发布会的主要信息基本到此结束。 “居然是6月才发货？get，get√。”方卓放下鼠标，“它6月才发货，这不就相当于为我们又争取最少半年的时间？” 虞红点头，这是利好消息，易科有最少有半年时间来完善打磨手机和安卓系统。 方卓起身，拍板一件事：“我们的手机发布会就放在6月，就在苹果正式开启销售之前推出第一款3g智能手机。” 虞红仰头看着方总。 方卓略一低头，看着小虞的眼睛，微微一笑：“我甚至有些迫不及待了。” 正文 597 内鬼见内鬼(二合一) 晚上八点半，苹果新机发布会已经结束。 第一时间通过彭博社记者获知的iphone信息让方卓信心大增。 差异化竞争，差异化竞争。 他一直都是这样对易科手机进行要求，但按键的不同是差异化，屏幕的尺寸、软件的生态、前置摄像头的突破也是差异化。 不是差异化就能提供消费者喜欢的卖点，而是优秀的差异化才能支撑市场里的残酷竞争。 站在如今这个时间的节点，如果让方卓对这些差异化进行评分，前置摄像头的硬件设想一旦可以和系统软件成功搭载，那它就是一百分。 一项足以改变全球手机产品和消费者使用习惯的改变。 只是，它的门槛同样没那么高便是。 但只要抓住这个点，就是易科第一部手机成功的重要优点，只要继续系列性的深化手机拍照功能，也就是能让消费者铭记的品牌特点。 方卓在反复思考并与虞总讨论之后把电话打给了许柯登。 许柯登同样关注了苹果的发布会，但他得到的是网络上零碎的信息，此刻听到来自老板堪称大刀阔斧的指示，整个人都有些懵。 方卓没有多解释，让他今晚先自行验证，明天开会的时候一起聊。 不待有更多的动作，来自谷歌创始人拉里的电话打了进来。 “嘿，方总，你留意苹果的发布会了吗？施密特在回公司的路上，他认为有必要一起聊聊。” 方卓答应了下来。 他放下电话，对看着自己的虞红笑道：“施密特匆匆回来了，本来打算明天去踹他办公室的门，没想到晚上就找上来。” 虞红点了两下头，微微侧耳：“所以……你为什么这么高兴？” 方卓一愣：“有吗？我有高兴吗？” 虞红很肯定的点头。 “没有吧，我都没笑。”方卓正色道。 虞红皱眉，指了指自己的眼睛和脑袋，刚刚还在笑，是我瞎了吗？还是只有七秒钟的记忆？ 方卓摆摆手，又没有监控。 公说公有理，婆说婆有理，现在不是纠结这个的时候。 “走，一起去见施密特，他快到谷歌了。”方卓刚走两步，又说道，“拿上一台1号机给我，再把mars原型机揣兜里。” 虞红拿了两台易科mars原型机，又去另一间办公室开锁拿了台最开始给谷歌看过的1号机。 然后，方卓和虞红以及两名安全助理驱车，气势汹汹的赶往谷歌公司。 虞红在快到谷歌的时候问道：“你要怎么做？” “什么怎么做？现在是质问施密特到底要干什么？”方卓严肃道，“这个事总要有个说法。” 虞红知道这里有点古怪，又不知道到底怎么个古怪法，只好换了个能谈的话题。 她在下车后边走边聊与谷歌的合作、安卓系统的进展。 方卓本来在思索见了施密特的态度，忽然从虞总口中听到“androidmarket”的事，顿时停下了脚步。 androidmarket是应用商店，实际就是谷歌playstore的原型。 “谷歌拿25%，开发者拿70%，易科拿5%？”他神色有些古怪。 “我们拿的少吗？但估计不太好谈，我看谷歌那边的意思比较确定了。”虞红如此说道，这是在易科与谷歌专利交叉授权，成立pro联盟之后聊到的一点。 虽然聊的场合比较随意，可是虞红感受到的态度是认真的。 方卓仰天长叹：“我过去对他们还是太仁慈了！” 不是嫌少，是他压根没想过在这方面进行分润，主要目的还是为了搭乘安卓系统的发展。 这么看来，彼此的认识还是存在错位的。 尽管安卓系统是由谷歌主导，但现在的安卓公司是一家拥有两个股东的实体公司，而非历史上那个谷歌的部门。 “走吧走吧，距离施密特越近，我就越生气！” 方卓怒气冲冲，已然酝酿好了情绪。 虞红不语，只是跟上老板的脚步。 很快——砰！ 方卓一马当先的推开谷歌ceo的办公室大门。 这种动静毫无疑问打断了拉里和施密特的交谈。 拉里起身迎接：“方总，关于苹……” 方卓把1号机一把拍在办公桌上，眼神逼视拉里和施密特，最终锁定在施密特脸上，质疑道：“怎么回事？是谁泄漏了我们的方案？！” 拉里在旁边说道：“施密特也很震惊，所以立即回来讨论哪里出了问题。” 方卓仍旧盯着施密特，高声道：“看过我们原型机又没签署严格保密协议的就你们谷歌的三个人，哪里出问题？我很想知道哪里出问题了！” 他看向拉里，问道：“是你吗？” 拉里立即无辜的答道：“怎么可能是我？” 方卓看向办公桌上的1号机：“是你们那个设计师？” 他只停顿一秒就重新看向施密特，压制着怒气，缓缓的质询道：“还是这位坐着的苹果董事？” 施密特听到怒气冲冲的方总还是把帽子套在自己头上，皱眉道：“胡说什么，我为什么要这么做？” “是啊，你为什么要这么做？”方卓怒视施密特，“你这位苹果董事和乔布斯之间到底有什么交流？还是说，谷歌要坐视易科手机的功亏一篑？谷歌要安卓公司的股权就明着来，这样的动作实在让人不齿！” 施密特也生气了，这脏水一盆一盆的！ 他站了起来，一字一顿的说道：“不是我！” “施密特，就是你这个内鬼！不然，你怎么会去苹果当董事？怎么样？今天在苹果发布会是不是和乔布斯默契握手了？”方卓认定这里面存在问题。 施密特气笑了，提醒道：“方卓，不要忘了，你自己也是索尼董事。” 方卓冷笑道：“不错，正是知道我当索尼董事的逻辑，我才知道你是个什么样的人！” 办公室里的三人都沉默了。 他们稍微捋了捋才弄明白这个逻辑，方总去当索尼的董事，没干什么好事，同样类似操作的施密特肯定也和他一样……最懂内鬼的只有内鬼？ 旁边的拉里皱了皱眉，他相信自己的判断，知道方总是什么样的人。 他是索尼の友，那款imusic帮助索尼·贝塔斯曼音乐公司在线上也有不错的影响力，至于walkman播放器，老掉牙的东西，没有方总也是被苹果干掉。 拉里劝解道：“方总，你何必这样呢，我知道你不是那样的人，不要抹黑自己的声誉。” 你何必自污呢？ 咱们的交往，我知道你是个好人。 方卓一指施密特：“你也知道不用我抹黑自己，他就能做出来这样的事了？” 拉里目瞪口呆，不是，不是这个意思。 施密特恼怒的一拍桌子：“好了！不可能是我！我对上帝发誓！对上帝发誓！！” 方卓不怕拍桌子，反而也一巴掌拍的更大声。 但他终究没好意思在这个时候拿宗教信仰开玩笑，只是愤愤的说道：“这是我们多少人牺牲了家庭时间、错过了生日、不知疲倦地工作后的劳动成果！” 方卓坐了下去，一拳捶到办公桌上：“你们能想象我看到竞争对手产品时沮丧的情绪吗？” 虞红的手一直在口袋里捏着易科mars原型机，都把自己的手杠疼了。 拉里安慰道：“方总，只是外形而已，没有键盘，其实都差不多，你们的3号机才是最漂亮的，未来它的出现会让你们的付出都更有收获，谷歌也会给予你们更多的支持。” 方卓缓缓叹了口气。 施密特微微皱眉，看了拉里一眼，有些后悔今晚一起讨论的决定。 这时，一直默默观望的虞红往回拉了拉，出声道：“其实到底是哪个环节出现问题还不确定，但确实出现了问题，这是需要我们大家共同面对的。” 她肯定的说道：“易科手机项目确实需要更多的支持，毕竟，苹果的iphone相当出色，如果谷歌真的对安卓系统具有诚意，我们此时此刻更应该团结在一起，而不是彼此争吵。” 拉里认同的点了点头，是啊，事已至此，大家要团结。 施密特心里骂了句“狗男女”，到底是谁想争吵？ 他闭了闭眼，重新睁眼后说道：“今天我见到iphone是在发布会前二十分钟，我也对它与你们原型机的相似性很震惊，但是，最让我震惊的是它相比安卓系统的流畅性。” “苹果系统比我们的更顺滑更成熟。” “这一点是很大的威胁。” 施密特变得格外认真：“好在，我们还有时间，你们的手机也还有时间。” 方卓情绪已经平稳下来，皱眉道：“你个内鬼为什么不拿一台iphone回来研究？” 施密特感到自己的太阳穴跳了一跳，摇头道：“我和乔布斯说了，他没有答应，而且，他在发布会后把ipone放在玻璃罩里供媒体拍摄，没给任何人接触。” 他说出自己的猜测：“我怀疑这款手机还只是个半成品，毕竟要到6月底才上市，乔布斯还有两个季度的时间优化它。” “我们的时间比乔布斯更紧张。”方卓认真的说道，“我已经确定要在6月举行手机发布会，同样是半年时间发货，易科手机必须重新设计完善，安卓系统也必须大幅度优化，留给我们的时间没有那么宽裕。” 施密特和拉里因为这个突然的消息陷入沉默。 6月份发布会，这意味着最起码手机能稳定运行安卓系统，不然，发布会上出现问题将会对一款新系统和新手机产生很大的打击。 半年之后的年底发货，这则意味着一款搭载安卓系统的手机要真正的经过市场和消费者的验证，要拿来和诺基亚、索爱、三星、黑莓、苹果，和symbian系统、windowsphone系统、ios系统进行竞争。 这是安卓阵营的首次亮相，将会极大的决定着后续发展的顺利与否。 “方总，这个时间是不是过于紧迫了？你也提到你们的手机要推倒重来。”施密特难得的语气柔和。 方卓斩钉截铁的说道：“难道要等竞争对手成功之后再紧迫吗？就是这个时间！” 施密特迟疑的和拉里低声讨论了几句。 主要是，他今晚亲自尝试了iphone手机，觉得确实存在差距。 而且，当提出时间表之后，施密特想到的是诺基亚、索爱那些手机巨头，真的是前所未有的意识到他们到底是什么样的存在。 诺基亚他们会不会立即跟进？ 他们手里握着的海量专利要怎么处理？ 目前，谷歌和易科联合成立的pro联盟只有300多项专利。 这是远远不够且比较致命的。 “方总，就算你们有索爱专利的授权，可能仍旧会面临专利竞争的压力，其实，我建议可以准备更充分一些再进行手机发布。”施密特认真的建议。 “手机市场的初步成功才能让我们的手机纳入正常运转的轨道，正是要趁着触屏手机的竞争稀少，才能在这个全新的领域早日确立优势，早日成体系的研发专利。”方卓回答道，“这些新领域的专利具有很大价值，是我们以后和诺基亚、微软、黑莓谈判的最好条件。” 他继续说道：“还有pro联盟，如果能拉来更多的厂商，那专利竞争的压力也就变小很多，你要怎么拉人？当然是一款成功的阵营产品最具吸引力。” 这些其实都聊过。 但现在又重新被放在iphone发布后的气氛里再次被强调。 易科、谷歌、安卓都需要一款明星产品。 有力的出力，有钱的出钱，有技术的出技术，有内鬼的出内鬼。 施密特还是被说服了。 不知怎地，他反而从方总身上感觉到了更多的信心。 只是，仍旧强调道：“发布会之前，我们要在手机上达成一致。” 方卓答应了下来，这是理所应当的。 这件事确定，办公室里的气氛轻松了一些。 虞红提到一个问题：“我以为苹果的手机会支持3g？没想到是一款2g手机。” 施密特给了个具体的解答：“确实，我也认为是3g手机，发布会前我和乔布斯还有gular到场的ceo斯坦聊了聊，乔布斯更想iphone是一款3g手机，但at＆t和gular当前最主要的是要彻底完成两家公司的收购整合。” “at＆t方面担心iphone这样的智能机对3g网络造成太多压力，打算让这件事的发展按照他们的节奏来。” “最终，乔布斯妥协了。” 这是at＆t市场地位的体现。 他继续说道：“但这对我们没有问题，我们的手机还有一年时间，t-mobile也持开放态度。” 方卓点点头，重新提了下v商：“如果也能和v商达成合作，那我们将会具备很好的起点。” 施密特没有表态。 拉里说道：“v商对合约机的条款过于苛刻了。” 施密特这时候不想讨论这个问题，又说了个依照他的身份才能有的现场见闻：“iphone这样全新的触屏手机，at＆t和gular都不确定销量表现会怎么样，如果不够好，或许会尽快调整价格。” “我们要看市场和消费者的接受程度，然后来调整我们的战略。” “这样摸着苹果过河才是最好的。” 尽快调整价格？iphone有吗？ 方卓不确定这个事，只是在最后的透露自己的新发现：“关于我们手机的新设计，我有了一个绝佳的主意，相信很快就会有个结果。” 施密特凭直觉认为这就是方总信心的来源，但没有追问，还是看到真机才靠谱。 时间已晚。 方卓、虞红与施密特、拉里握手告辞。 方卓和施密特最后握手。 两人握着手，各自给了对方一句话。 方卓简洁的说道：“更多的支持。” 施密特干脆的说道：“更好的手机。” 谷歌给予更多的支持，易科打造更好的手机，安卓获得更大的发展。 这是双方再次取得的共识。 等到易科的两位离开，施密特一口气喝完杯中剩余的咖啡。 他也难免困惑的重提1号机：“拉里，你觉得这是方卓从中捣鬼吗？” “捣鬼？怎么捣鬼？我觉得可能会是个巧合。”拉里摇头，“你对他有误会，他是个好人。” 施密特无声的笑了笑，索尼外董可真是个好人。 正文 598 苹果发布会后的内鬼发力（5k） 苹果的发布会足以改变很多事。 方卓很认同施密特的说法，摸着苹果过河。 从谷歌公司离开，易科的两位创始人在回去的路上没有再进行过多的交流，他们需要在各自层面消化多重信息。 方卓一直到临睡前都在剥离手机相关的旁枝末节，尝试从整体角度来看待易科第一款手机增加了成功率的意义。 易科与谷歌进行交叉专利授权、易科和晨星、联发科合作芯片设计、冰芯紧锣密鼓的尝试突破65nm先进制程、冰芯在申城与索尼合作的cmos传感器研发和代工…… 一旦终端的手机能获得成功，这些统统都会被逐渐链接在一起，进行同一频率的转动。 最重要的是，自己在这个链条上有着相当大的主导权，即便芯片方案，目前倾向的高通也不是唯一，德仪和三星都可以成为过度，辗转挪移的空间很大。 易科第一款手机就像是一枚不可或缺的关键齿轮，就像是干草堆上的一点火星，就像是鲈鱼清蒸后的一勺热油…… 方卓临睡前的最后一个念头发挥了作用。 次日上午，仔仔细细吃完一整条清蒸鲈鱼的方卓抵达研发中心，准备一同探讨易科mars关联前置摄像头后的推倒重来。 但就在他和许柯登简单沟通摄像头的想法之后，谷歌的施密特把电话打了进来。 上午定好的九点钟会议因此延后。 施密特一共说了三件事，可见他昨晚结束会面之后并没有歇着。 一是，思科今天将会对苹果发起诉讼，以阻止苹果公司侵犯、蓄意复制并使用思科公司的注册商标iphone。 方卓对此感到意外。 他一直以为苹果去年注册的商标没了问题，没想到与思科还有商标品类的小摩擦，但这肯定不会成为阻碍。 二是，marvell从英特尔手中买了手机芯片部门，两家基本完成收购程序，只是，也有一部分芯片工程师不愿在新公司工作。 施密特的意思是，如果方总有意，易科需要，他可以搭个线。 方卓对此表现出强烈的欢迎意愿，认为谷歌果然是易科公司的好伙伴，这样来自英特尔的工程师正是易科所渴求的人才。 至于第三件事…… 不得不说，施密特这个苹果董事即便不可能插手苹果公司的日常经营，也有渠道获知不少外界难以知晓的消息。 “at＆t方面有人告诉我，他们与苹果采取了新入网用户收入分成的方式，具体比例不清楚，但这毫无疑问是一种值得我们和t-mobile探讨的合作模版。” “最重要的是，苹果手机通过at＆t铺向市场的终端价格很可能是200或者300美元。” “不管捆绑的运营商资费如何计算，用户只要花费相当低的价格就能拿到苹果手机。” 苹果发布会上的价格是4g版本499美元，8g版本599美元。 如果是200/300美元的价格，这便是5折乃至更多的折扣购机。 而且，苹果手机是at＆t独家网络，对于消费者来说，要么是原价购买但还是需要使用at＆t网络，要么是直接从at＆t大优惠拿机。 毫无疑问，两种情况下选择后者的会更多。 苹果发布会上没有提到这一点，也没有人会在首发亮相的时候提到这样的折扣。 如果易科是按照499/599美元的水平进行对标，那便是一次极大的失误。 虽然不知道at＆t什么时候会公布合约机价格，但易科如果与t-mobile乃至verizon两家运营商谈好合作再获悉这一情况，恐怕又会面临极大变数。 方卓真是倒吸了一口凉气，他知道苹果与at＆t的独家合作就是合约机，却没想到能“合”到这种程度。 200美元的门槛连硬件成本都裹不住！ 前两天对mars原型机初步估算的成本还是259美元呢！ 方卓的思绪转动，足足沉默了十来秒钟才给予了自己的评价：“很厉害，这会是一次双赢，甚至可能影响到电信产业链的价值分配。” 整个电信产业链，眼下毋庸置疑的是以运营商为重，单说美国，at＆t和verizon这两家排名一前二的运营商都有着极其强势的地位，这是易科亲身接触到的感受。 但如果智能机时代的手机厂商能取得巨大成功，能吸引到大量用户入网和转网，那绝对会让链条上的价值重心有所偏移。 不是电信运营商不再重要，而是手机厂商变得更为重要，更有主导权。 串起来了，前后的事情串起来了。 昨晚施密特所确定的at＆t给予苹果压力，最终让乔布斯妥协的做出2g手机，这固然因为at＆t本身强势，也因为他们之间的合作方式至关重要。 iphone需要运营商的全力支持，at＆t则押注触屏智能机对用户的吸引。 这让美国用户尝鲜iphone的门槛大大降低。 施密特是刚刚接到的合约机价格消息，也正因为如此才连着前面两件事一起打了这个电话。 他听到价格便立即意识到这是一个巨大的威胁。 只是，施密特没想到从方总这里听到的第一反应不是惊慌，不是苦恼，竟然是一种拔高的全局视角的称赞。 他稍稍一愣，心里很快就明白这位的意思，倒是欣赏起方总的气魄。 施密特平稳情绪，继续讲述情况：“at＆t和苹果对新入网的客户收入进行分成，苹果给它低价手机，at＆t再继续补贴，我暂时还不知道苹果给at＆t的价格是多少。” at＆t把4g版本卖200美元的话，从苹果的拿货价大概率会比这高。 因为易科同样在做手机，成本摆在这里，苹果成本再低也低不到哪去，它最大的可能是比零售价低，比成本价高。 at＆t不是慈善家，这样高买低卖，肯定会设计一套能中长期把钱赚回来的话费套餐。 方卓意识到一件事，严肃的说道：“这对安卓手机与运营商的合作提出了很大的挑战。” 话里是“安卓手机”，不是“易科手机”，他在强调这不是易科一家的事情。 at＆t愿意分成，愿意押注，t-mobile未必愿意，更别提一直接洽不顺的verizon。 而如果没有运营商愿意这样的跟进，易科全力打造的手机只能选择次一级的零件，削减成本，降低售价，提高价格层面的竞争力。 ——但这样的话，产品力就下来了。 易科手机不是在与499美元的iphone竞争，而是要和200美元的iphone竞争。 任凭怎么差异化，价格永远是用户群体最敏感的因素。 方卓对此有很深的体会，这就好像自己拿庆子给的钱买飞机，如果飞机预算超出庆子给的，那很可能就不会买了。 先有苹果200美元，再有易科可能300/400美元，心理预期完全不同，这都是一个道理。 但是，从运营商的角度来看…… t-mobile：啥？我没听错吧？我能采购你的手机就不错了，你还要我给用户大额补贴？还要从我新入网用户收入里拿分成？把我装进兜里的钱再掏出来？你以为你是诺基亚呢？ 诺基亚也没这样搞啊！ 这同样是施密特如此匆忙打电话的理由，运营商不是任凭拿捏的软柿子。 他恨不得站在方总面前让他瞧见自己的凝重：“易科需要拿出更能打动人的手机，这不是空话，就算这样，易科也很难说服t-mobile。” 施密特已经在进行委婉的表达，不是“很难”，他的判断是“不可能”，苹果与at＆t/从05年就开始接触，这样的密切关系是易科达不到的。 “谷歌会与t-mobile进行更多的沟通，我们必须团结一致。” “方总，只有团结才能获得成功。” 今日份的重要信息让“更好的手机”变得不是客套，让“更多的支持”变得必须执行。 方卓冷静的说道：“施密特，感谢你提供的信息，也感谢谷歌给予的支持，我对易科手机有信心，对安卓手机的未来有信心。” 没有施密特这个苹果董事，真是很难获得这样第一手的内部信息，没有谷歌的支持，更难说服运营商。 “随时沟通，保持合作，易科有需要的尽快提出来。”施密特准备结束通话，他今天还有很多事要做。 “对，老施说得对，我们要团结一致，哦对，还有件事，既然你打过来了，我也认为需要谈谈。”方卓很自然的说道，“易科与谷歌在android market上的分成比例还要聊聊，5%太少了。” 施密特想给五秒钟前的自己一拳。 他强调道：“是‘需要’，方总，你明白吗？” 方卓很明白：“是啊，是需要，我们都需要团结。” “你最好能够践行你昨晚说的那个‘绝佳的主意’！”施密特没有答应，也没有拒绝，匆匆的挂断了电话。 方卓默默消化了一会来自老施的重大消息，200/300美元的iphone一定是苹果公司第一款手机销量的重要基础。 昨天在看到苹果8g版本的599美元价格，他也有些小小的奇怪，觉得苹果真的很有自信。 作为比较，诺基亚今年要上市的绝对机皇n95，它在美国的价格极可能是799美元。 现在看来，一个足够的销量对苹果公司更为重要。 办公室门被许柯登轻轻敲响，示意上午的会议已经推迟许久。 “你们先聊，我再处理一点事。”方卓选择再次推迟。 既然施密特这个内鬼发力了，自己也不能输给他。 方卓整理思绪，随即把电话打给索尼掌门人斯金格。 聊了聊天气，聊了聊索尼的起色，也顺便聊了聊因做空而盈利的基金。 斯金格正想让方总细说就听到对方想要寻求的帮助。 “爵士，你知道易科正在做手机，但这阵子以来我才发现手机真的很难做，出乎意料的难。” “偏偏易科前前后后已经投入不少，你也知道，像我从你那拿的专利授权，咱们有一起入股安卓公司，这些都是钱。” “现在看来，你从安卓退出真的很不错，智能手机系统的开发难度太大了。” 斯金格听着方总的诉苦，安慰了两句，雀食，安卓设想的很好，实现却很难啊。 “上周我看到了公司初步做出来的样机，大失所望，很没有竞争力！” “刚刚我坐在办公室里用着索爱的手机，忽然觉得易科可以向索尼学习手机上的拍摄技术，不管怎样，易科的手机都能有个不错的特点。” 方卓真诚的说道：“不知道我和爵士能不能进行这方面的商业合作？” 斯金格听明白方总的来意，既然是商业合作，那肯定是有钱的了。 他答应的挺爽快：“方总，这样的事直接让下面部门谈，我们是能够创造共同前景的合作伙伴。” 索尼与冰芯的合作还在申城赶工呢，另外，斯金格对消费电子并不精通，专业的事就交给专业的人办。 方卓又絮叨了一会，拿到索尼手机部门负责人高木一郎的电话，与老爵士约好纽约再会，到时还能聊聊个人资产的增值推销。 他结束通话，立即打给高木一郎，谈到双方的业务合作。 然后，方卓吃了一惊。 高木一郎这个手机部门负责人反而向索尼董事方卓方总寻求了帮助，表示自己的部门没有拿到索尼相机部门的技术，希望方总能够帮忙协调。 方卓确认了一番。 是“索尼”的相机部门不愿意把技术交给“索尼”的手机部门？ “是这样，是这样，方总，就是这样！”高木一郎听着方总的反复确认，不由得情绪激动起来，他在东京打的报告全都石沉大海，当面的诉求也没得到过处理，“我们的手机明明可以更好！” 是啊，我们的易科手机明明可以更好！ “好，我这两天就会和斯金格聊聊这个事情，高木，你放心，我一定主持公道，这太不像话了。”方卓直接给了承诺，他和斯金格的沟通渠道十分顺畅。 董事不为部下做主，不如回家卖红薯！ 外董也是董！ 内鬼也是内！ 方卓在高木一郎感谢的声音里挂掉了电话。 他捏着手机，再次在自己脑海里确认信息，索尼的相机部门生怕手机部门跟上了相机的拍照体验，不愿意内部分享技术…… 如此索尼！当真索尼！ 这不能怪自己这个外董发火了。 方卓摇摇头，拿着手机去参加隔壁推了许久的会议，打算过两天再联系斯金格。 当他走进会议室，第一眼就瞧见桌子上摆满了被拆解的稀碎的手机零件，然后听见仍未停息的大声交流。 看起来，会议室里已经就今天“前置摄像头”的主题进行过自发且充分的讨论。 “能做吗？”方卓坐下之后直接询问许柯登和朱迪，他俩一个从国内来，一个是美国本土，有时也代表着部门里的两种思路和派系意见。 两人对视一眼，异口同声：“可以！” “很好，那就做。”方卓利索的说道，“确定像素，研究算法，优化系统，今天立即开始不惜代价的招聘最优秀的电子工程师。” 他宣布道：“我们要做拥有世界上最好前置摄像头的手机！” 会议室里轰然应诺。 世界最好是什么概念？ 哪怕只是细分领域！ 这种开创性的工作尤其让设计师和工程师们兴奋！ 许柯登总结性汇报：“我们要在不缩减37英寸屏幕尺寸的前提下来研究前置摄像头。” 方卓点头，他心里的底线是35英寸，但能37英寸当然最理想。 会议快速通过以前置摄像头为重点的改动设计。 方卓接着听取了供应链的汇报。 这部分比较枯燥和繁杂，但事关成本，也不容小觑。 主要汇报人是美国本土的副总监亨特，他逐项汇报，很快提到一项差异化竞争的细节零件。 “我们在世界范围内寻找玻璃盖板的供应商， 现在是德国和美国各有一家愿意尝试，华夏，呃，有三家，但我认为华夏那边的技术不太成熟。”亨特提到华夏的时候犹豫了一下，还是给出专业判断，“德国和美国的厂商都谈到很多可能实现的技术路线，但华夏的很少。” 他又说道：“而且，华夏的厂商规模都很小，目前看起来，德国这家在玻璃领域已经有130年经验的肖特玻璃厂最有希望，它提到了一个铝硅酸盐玻璃的路线很有希望。” 方卓刚想点头，瞧见稍远位置的范远志神色有些犹豫，这是国内来的供应链员工，也是那个“铜豌豆”范雄的儿子。 他点了名字：“小范，你对国内熟悉，你说说。” 范远志闻言，给了个不同的意见：“国内三家厂商，其中有一家蓝思科技，它虽然是去年才成立，但创始人在这个领域也很有经验，重要的是，它虽然没提到铝硅酸盐玻璃，但说到了铝硅玻璃，我认为可以试一试。” 方卓略一沉吟，转念间想到200美元的iphone，说道：“那就让肖特和蓝思都试试。” 供应商可以不只一家，如果蓝思能达到要求或者有培养潜力，未来可以帮助易科手机降低成本，能省一点是一点。 眼下的每一处优化，降低的每一点成本，都是日后提高的产品竞争力。 。顶点手机版更新最快网址： 请记住本书首发域名：。手机版阅读网址：wap 正文 599 全干掉（二合一） 二零零七年一月份的上半个月，随着苹果iphone的发布，科技、财经媒体对这部开创性的触屏手机都给予了很多报道。 取消键盘，人机交互，这是不是太激进了？ 消费者真的能够接受这样的手机吗？ 499美元和599美元的价格是不是太高了？ 要知道，诺基亚的旗舰机皇n95也就799美元，索爱高端机型p1c和k850是530和460美元，苹果公司只出这样一款大胆激进的手机就想直接冲击高端市场？ 媒体分析的角度比较多，不少消费者则表示了期待，以及，苹果公司股价在发布会后应声而涨。 但一个普遍的看法是，499/599美元的苹果手机在第一波用户尝鲜之后的销量表现十分重要。 有媒体记者还试图采访苹果公司在音乐播放器上的唯一竞争对手，因为iphone在发布上明确了集合ipod功能，易科公司的股价次日随着苹果公司的上涨而出现了小幅度的跌落。 尽管易科公司从去年就公布了手机新项目，但迟迟没有大的动静，这不禁让人怀疑真正的进度究竟如何。 这种不确定性让易科的股价阴跌，可是，方卓既顾不上接受采访，也没去琢磨易科市值，他几乎就是泡在了硅谷的研发中心里，时刻关注手机加码了前置摄像头后的进展。 手机加上前置摄像头不单单是硬件，还要有成像技术的研究。 这种技术基本没有参照物，最早的夏普j-sh04加了前置，但只是噱头重于实用，像素也极低，而这两年实际上有一款诺基亚的n90，它的摄像头是可以旋转的独立模块。 可是，n90的摄像头位置很奇怪，设计也不是从自拍的需求出发，按照方卓的看法，其他家是尝试把照相机放进手机，n90是把监控摄像头挪了上去。 如此从无到有的研究很难，但也最让易科的设计师和工程师们兴奋。 方卓见证着大家琢磨了一個利用红外光线主动投射，然后交由摄像头采集，再利用芯片进行处理，最后根据光信号的变化计算物体位置和深度信息的方案。 只是，这样一来，需要加上专门处理前置摄像头需求的芯片，也就是可编程的asic芯片。 这其中还涉及对投射图案采用什么样的编码方式。 电子工程师们对陆续提出的直接编码、复用编码等方案进行了激情的讨论。 很快，方卓就陷入了听不懂的状态，只能勉强消化来自许柯登等人的二次人话。 按照许柯登的说法：“这必须是光学系统和算法的融合，两者高度耦合且技术上不可分割。” 方卓对此就有疑问了：“许老师，许老师，我能不能要个低度耦合先给手机用着呢？” 许柯登：“……” 他迎着方总的眼神倒是有些从技术讨论的氛围里清醒出来。 从无到有具备难度，易科对电子工程师的招聘也不是一时便能建功。 许柯登建议道：“其实，我认为这方面可以通过对硅谷技术公司的收购来加快解决。” 方卓听着这话，觉得许老师似乎心里有些想法，问道：“硅谷也有研究前置摄像头的公司？有收购预算吗？” “前置摄像头没有，但有利用传感器来对构图信号进行处理的公司，比如majorsensor公司。”许柯登先这么说，然后放低声音，“几千万美元？应该可以吧。” 方卓听到连具体公司名字都出来了，有些迟疑，安卓公司上才花了几千万美元，这不是直接解决前置摄像头而是加速其中环节就也需要这么多？ 许柯登看到方总沉默，出于对世界首个前置摄像头手机的成就感，催促道：“方总，时不我待，你也不想易科手机发布的时候没有好的前置成像效果吧？” 方卓翻了个白眼，还是初步同意了收购建议。 通过收购特定技术领域的公司来为公司增加技术储备，给手机打造重要功能，这倒也正常。 方卓一直打算趁着未来两年的好光景多花点钱。 只是，曾经前置摄像头的普遍让他觉得这样的改进会比较容易，真正从零开始的做起来才发现各种阻碍。 这也有点像是做智能机，最开始的智能机难做，等到业内的供应链成熟、系统生态成熟，一款智能机的出厂难度便直线下降。 majorsensor公司的收购要做调查，经过施密特牵线搭桥的原英特尔移动芯片部门的小团队却很快的来到了易科公司。 英特尔移动芯片的xscale架构本就是吸纳了dec公司strongarm架构的精髓又进一步研发，性能强悍，但相较于arm的架构，它的功耗更高。 对于移动设备来说，低功耗的意义越来越大。 现在，这十名工程师来到易科，他们的方向将是arm架构的芯片，依旧是配合着晨星和联发科的设计工作，研发出一款适配安卓系统的入门级芯片。 易科的硅谷研发中心酝酿着改变的力量，方卓则耐心的为这种酝酿添柴加火。 一月份的中下旬，孔豫、梁孟淞以及国内周辛等人的陆续到来把致力于搞懂手机研发的方卓给拉了出来。 空头保尔森的基金盈利逐渐增速，孔豫的脱发速度与之呈正相关。 除此之外，方卓倒觉得他的精神状态还好，没有自己想象的那么糟糕。 孔豫这趟过来既是汇报与保尔森那边的接触，也是叙述自己对美国房地产市场的判断。 不管舆论怎么鼓吹，孔豫在深入对全美各大城市的房地产进行研究之后愈发坚定的认为这个泡沫极可能就要被戳破了。 也就是，似乎到了对美国房利美和房贷美这两家住房按揭贷款公司做空的时刻。 方卓向来尊重专业人士的意见，见到孔豫的做派，觉得连安全问题都不用自己叮嘱了。 1月17日，孔豫偷偷摸摸的走，梁孟淞鬼鬼祟祟的来。 从去年到现在，梁孟淞已经为冰芯做了很多工作，但为了避嫌，他既没有去国内，也没有来找方总见面。 这一次梁孟淞主动来找，方卓心里便存了不少期望。 果不其然，两人刚见面，梁孟淞就是神色喜悦，重重的握手。 方卓心中一跳，手上不自觉也加了加力气，65nm制程工艺有进度的话，高通那边就更好谈了。 梁孟淞压低声音：“方总，咱们的65nm快突破了。” 方卓见他如此作派，又听见“突破”二字，刚要喜悦忽然反应过来，问道：“快突破？还没突破呢是吧？那什么时候能突破？” 梁孟淞摇头：“不知道。” 方卓又问：“上半年能突破试产吗？” 梁孟淞再摇头：“不知道，尽量。” 方卓哭笑不得：“梁博士，那你……” 他放下心里的期望，转念一想，梁博士连内地都没去，全是隔空信息传达，出于严谨没法给个准信也正常。 “就是不知道，我这趟过来是为了让方总安排我去一趟庐州，行程上看看怎么保密，尤其到冰芯的时候一定不能走漏消息。”梁孟淞正色道，“从去年11月到今年，台记方面频频在问我的消息。” 方卓沉吟道：“既然这样，那不如仍旧在美国，冰芯已经有一批从台记过来的工程师，我相信65nm有这样的里应外合，一定能等到成果。” 梁孟淞拒绝道：“不，就趁着春节前后的这段时间，我亲自去看看问题，我们现在早一步就相当于以后少追两步，而且，我听邱总说，这不是和代工订单也有关系吗？” 方卓左想右想，还是觉得不保险，好容易把梁博士弄来，千万别出了纰漏。 然而，梁孟淞态度却十分坚决。 本来按照他的规划，冰芯在65nm制程工艺上应该已经开始风险试产，但现在连试产也没过，偏偏隔空解决问题总是差点意思，毕竟冰芯的底子薄弱。 恰逢下月春节，这个时机再好不过。 方卓拗不过梁博士的坚决，思虑一会后安排道：“这样吧，我先让内地安排一个半导体行业会议，然后诚邀梁博士在京城参加，到时候你露露面就称病入院，乘坐我的私人飞机去庐州。” 因人设会，暗飞冰芯。 到时候两边再打好招呼，过节的台记不至于再能发现吧？ 梁孟淞露出笑容，可以，比自己想去做学术访问强。 “梁博士亲去冰芯，我们上半年能不能搞定试产？”方卓询问。 这一次，梁孟淞给了个明确的时间线，自信的说道：“一季度试产，二季度小规模量产，下半年考虑良率。” 方卓缓缓点点头：“好。” 这样的话，一季度之后就可以和高通那边对对时间，增加己方这边的综合筹码。 高通现在很犹豫。 老二运营商v商的态度没什么松动，这让高通也很无奈。 这要是芯片方案连着订单给了吧，好像被占了大便宜。 这要是不给吧，眼看谷歌主导的开放手机联盟逐渐有了轮廓，t-mobile的态度又颇为明确，竞争对手得了好处，自己好像还是吃亏。 方卓能感觉到和高通副总裁安德森的纠结。 他针对这种情况，曾经给予友善的建议：“要不，高通到时候可以给我们一小批订单，我们也不嫌少。” 安德森没有回应，小批也算给啊。 现在在英特尔卖掉移动芯片部门后，本以为是高通和德仪分食，但忽然冒出了一个搭上苹果的三星，德仪又在使劲抢占市场，自家的cdma标准还难发力…… 高通需要全方位的衡量了。 与梁孟淞的见面除了对他行程的安排，还有件让方卓颇为惊喜的事。 “临安的那个二厂既然涉及到存储，这方面还是应该更重视，也更独立，单凭代工和奇梦达的低端技术转让是很难发展起来的。” “我在台记有个朋友，他最近有在问我去不去他那里。” “不知道方总听没听过高启全，他现在是华亚科的总经理，在存储领域有很丰富很丰富的经验。” “如果我们冰芯能够把存储的局面做大一些，未必不能让他过来。” 方卓记忆里没有高启全这个名字，但如今行业里知道这一位在存储领域的名声，他曾经击败过英特尔主导的存储器规格，被视为宝岛的“dram教父”级人物。 “梁博士的朋友真是了不得，他能来内地？”方卓既惊讶于梁孟淞有朋友，也惊讶于这话里的意思。 梁孟淞反问道：“他有什么不能来的？张汝京还放弃台记的大笔股票到申城了呢，最近的存储领域不太景气，华亚科未来几年未必多好，但反周期投资可能是个好机会。” 他说完这句又有些天真无邪的问道：“反正，方总，你不是很有钱吗？” 方卓这个时候很难形容梁博士的气质，只能含笑说道：“对， 很有钱，都快不知道怎么花了。” 梁孟淞点点头：“那就花存储里，这个钱好花。” “等咱们的65nm开始量产。”方卓说了个节点，最起码得到那时候才算有流动资金，不然，总不能卖了公司去投存储。 哦对，申城还有家可以卖的房地产公司呢。 梁孟淞相信方总的话，内地首富嘛，总有来钱的办法，家里不是还开银行吗？从银行里拿钱也行啊。 两人的见面没有持续太久，甚至连饭都没一起吃。 梁孟淞匆匆的来，匆匆的走，不愿为制程工艺以外的事情多冒风险，自从去年答应来冰芯，现在就一门心思的想着搞制程，想着把差距追的近一些。 他是06年8月份从台记正式离职，还得熬到明年8月份才能真正的加入冰芯。 台记的高管流动性实则也不小，但是，梁孟淞发现自己是近年来唯一一个签署竞业协议的人，比如，张汝京，高启全，他们都无碍的再就业。 这种区别对待，梁孟淞一点都不觉得荣幸，反而感觉之前在台记就被发配和冷落，现在又要硬生生的卡着两年。 摩尔定律都特么的不要两年呢！ 那只有…… 等老子封印解除，把你们全干掉！ 。顶点手机版更新最快网址： 请记住本书首发域名：。手机版阅读网址：wap 正文 600 次债苗头（4K） 梁博士回国参会，方卓考虑了一下，把这个事交给了国内的柳洋洋。 柳洋洋现在是冰芯的董事会秘书，也肩负着冰芯晶圆制造服务联盟的秘书长职务，既经常和行政联系，也对业内情况很熟悉，搞一个半官方的背书再加上几家内地知名企业联合的会议是没问题的。 筹备时间不长，但行业会议可以是真。 与此同时，方卓也让人对梁博士推荐的高启全进行背调，以方便以后可能会有的交流。 他对每一位半导体人才都充满着热忱，不管是自家的，还是别家的。 1月20日，医科总裁周辛解决完赴美的公事，飞来硅谷见老板。 方卓在担心缺少自己会影响研发中心进度的情况下询问了许柯登。 许柯登表示，老板尽管去玩，虽然少了一位极重要的研发人才，但研发中心上上下下都会勠力同心，坚决不影响进度。 于是，方卓也就陪周辛看了场勇士队主场的篮球。 周辛从来没在现场看过比赛，这一次倒是很兴致盎然。 等到中场休息，他的新鲜劲过了之后才聊起医科近来的工作。 医科这两年除了发展本职业务之外也陆续展开了一些医药和器械的项目，今年有个人工耳蜗的国产化取得了很大的进展，有希望在下半年开始对六岁以上的志愿者进行临床试验。 “方哥，这个市场不大，一年估计也就一千个人。” “国外的人工耳蜗主要是基于英文开发，前前后后再加上治疗、检查、康复，一套下来得三四十万。” “我们这个的国产化估计能省一半的钱。” “要是以后能推进医保里，那就更少了。” 周辛聊起进度，很期待未来的进一步发展。 方卓听着挺高兴，想着这言下之意，沉吟道：“纳入医保，这几年恐怕还有点难度，等回国我找关系咨询咨询领导。” “目前能单纯的降低价格就很不错了，说是市场不大，其实是有条件到医院的病人家庭不多。” “我相信，人工耳蜗的国产质量上去，价格下来，以后会有越来越多有需要的人能用上这个。” 他看着场边冲自己走过来的姚明，有感而发：“我有时候觉得这不同领域的国产化、工业化，让贵的变便宜，让便宜的质量更好，也是一种浪漫，周辛啊，我一直认为你比其他人都扎实，我也不如你。” 周辛瞧见了大姚，边起身边笑道：“方哥自承不如人，那我就能回去吹一辈子，反正，有方哥支持，我也不管市场大小，能做能维持，那我就大胆拍板让大家做。” 他仰头看着姚明：“大姚，你好，我是周辛，咱们能合个影吗？” 姚明礼貌的握了手，同意合影。 方卓举起诺基亚，给努力踮脚的周辛拍了照。 随后，他笑道：“来，周辛，也给我和愁眉苦脸的大姚拍一张。” 姚明这是被打趣了，他摊开手，无奈道：“方总，今年的伤病太难了。” 这一场火箭打勇士的比赛，三叉戟只有姚明出战，纳什和卡特都因伤休息，眼看距离常规赛结束还有两个月，三个人同时在场的时间都不多。 冠军很难，卫冕更难，追求三连冠的路上除了实力也得讲运气。 以及，核心球员的心态不知不觉还会发生变化，球队和卡特谈过续约问题，但他有意夏天进入自由市场，大部分因素还不是钱，而是队内地位。 总之，火箭队今年队伍的健康情况不好，士气一般，目前成绩排在西部第四，仅仅比第五名多赢了一个胜场。 其实，作为老板，方卓自己的心态也有变化，两个冠军，嘿，已经挺不错了，而且，通过球队也拿到不少场外的东西，那些更是物超所值。 “要不，我找媒体黑黑你们？激发一下斗志？”方卓考虑着问道，“然后我再来个三连冠宣言？给你们挨个录制三连冠感言？破釜沉舟？” 姚明：“呃……” 伤病是客观的，还得慢慢恢复，斗志大概可以调整调整。 卡特下月初就能上场，纳什可能得月底，留给完全体火箭的磨合时间最多一个月。 方卓看着姚明的迟疑，忽然正色道：“不行了，我最多只能做这些，不能再去干什么找联盟高层、买通裁判的事！” 姚明脸色囧了起来，自己不是这个意思。 他没有给出球员身份外的意见，只默默的赞同道：“是啊，毕竟方总冰清玉洁，不能做这样的事情。” 谢邀，我大姚在知乎也是有号的！ 方卓：“……” 火箭队老板奋力的跳起来，拍了拍姚明的肩膀：“去吧，后面的比赛都多注意，不要再受伤了，咱们今年还是有希望的！” 等到姚明离开，周辛问了句：“方哥，今年冠军是不是很难了？” 方卓琢磨了一下，西部其实是老对手马刺和小牛，今年“曾经”的总决赛是西部马刺打东部骑士，而骑士这支球队是詹姆斯带领着初入总决赛，十分干脆的被剃了个光头。 也就是说，只要冲出西部，如果还是面对骑士，卫冕希望还是很大的。 他答了句：“篮球是圆的，谁也说不准，还是得打打看。” 今天这场比赛最终以火箭队客场赢下勇士队9分而结束，巩固了第四名的位置。 因为赛程紧张，球队赛后就匆匆忙忙搭乘飞机前往下个城市。 晚上的时候，恰好虞红飞来硅谷，要忙易科对majorsensor公司的收购。 三人一起吃了饭晚饭。 席间，虞红一直询问周辛女儿周可可的近况，方卓在旁含笑听着，而周辛聊着家庭、孩子，不知怎么，只觉这顿饭越吃越热，后背都是汗。 “今年春节我要在国内待一阵，到时候我亲眼看可可抓周，可约好了啊。”虞红很喜欢肉乎乎的周可可，把周辛的手机递回去，如此说道。 周辛满口答应，又问道：“虞姐，你什么时候回？” “大概2月10号左右，看大老板什么时候放假，也沾沾光坐他的私人飞机，看看什么感觉。”虞红笑道。 周辛也笑：“那我要先沾光了，方哥让我过两天坐私人飞机回去。” 虞红一怔，这是国内还有人要过来？私人飞机飞回去再过来？ 方卓笑眯眯的说道：“虞总是沾不了光了，飞机回去要把内部改造的更舒服点，一段时间都不用了，我们还是一起做客机吧。” 虞红瞥了一眼：“为什么我听出来一种坏主意的感觉？真是拿去改造？” 方卓哭笑不得：“虞红，我发现你对我有偏见。” 虞红凛然注视：“我不该有吗？” 方卓一脸正直：“该吗？” 旁边的周辛眼观鼻，鼻观心，心里喊着，打起来，打起来。 虞红却把目光看向周辛：“周辛，你说，大老板是怎么个冰清玉洁的人？” 方卓开始有些恼火，知乎的影响力比自己想象的大，今天已经第二次听到这个词了，都怪老熊！ 周辛茫然：“啊？什么？私人飞机确实有点贵。” 方卓拍板道：“好，不愧是周辛，这架飞机就命名为‘有点贵’号，明天就让他们刷在飞机上。” 虞红翻了个白眼，结束小小的斗嘴。 方卓不以为忤，说了件春节前的公事：“和往年一样就不给大家多开会了，今年对易科来说是业务的关键年，医科同样对项目收获翘首以待，做事多努力，口号不用喊，年前大家署名发个内部信，内容我都想好了。” “懒得开会，早放假，多发钱，新的一年继续努力。” 虞红二度白眼，知道这姓方的又开始跳脱。 周辛抚掌赞叹：“方哥，我们的公司文化绝对是内地独一份。” 虞红起身道：“注意嘴脸。” 她最后说道：“明天下午，我约了见majorsensor公司的管理层，带着许老师和朱迪他们一起，等我们晚上的好消息。” majorsensor公司成立才一年多，与其说是个公司，不如说是个科研工作室，也没有找到合适的盈利方式，处境比较尴尬。 这次以易科公司的名义收购，两边的接触算是情投意合。 等到虞红离开，周辛发自内心的赞叹道：“虞姐真是女强人，是我平生所见最厉害的。” 易科公司在美国的开拓和发展离不开虞红的贡献。 方卓一笑：“要不说是美国王呢。” 周辛不接这话，只笑道：“方哥，国内还等着你一件事呢。” “什么事？”方卓问道。 “对雷曼的六个月做空快到期了。”周辛提起雷曼，自己之前关注这个事，也凑了个热闹小投了一把，同样在等结果。 方卓若有所思：“我感觉应该快了。” 毕竟，空头那边已经开始盈利，幅度也在逐渐升高。 保尔森被大肆注入资金，汽油孔也判断近期要做空房地美和房利美。 …… 应该快了。 这是熊潇鸽又一次在知乎更新做空情况所出现的一个感觉，结果快揭晓了。 雷曼做空易科，易科反做空雷曼，这是五个月前的事情。 除了初期的热闹，很多人都忘了这件事，但眼看临近基金期限，易科股价又因为竞争对手的利好而有所下跌，相互做空的两家便被旧事重提。 过江龙和本地虎，不能就那么悄无声息的过去吧？ 分个高下！ “雷曼的股价是不是很稳定？”熊嫂切了一盘水果，一边询问，一边熟络的点开自己朋友网的农场。 “挺稳定的，不知道2月份能不能公布年报。”熊潇鸽皱眉道，“我觉得应该有点难，或者，方总可以让基金展期，但时间一拖吧，可能舆论上还是会失分。” 熊嫂不以为然的说道：“失分就失分呗，最后能赢不就行了吗？” 她顿了顿，又问道：“最后能赢吗？” 熊潇鸽有些迟疑，考虑起近期关注的美国金融市场情况，那边的房地产似乎是有刹车，但是……雷曼这种巨头能受到多大的影响？ 真正能影响到雷曼的必然是要有强烈的信号。 熊潇鸽到现在为止还没看出来哪里能给出变化。 但是…… 他仍然对方总抱有莫名的信心，这和自己的逻辑相违背。 熊嫂看了眼沉默不语的丈夫，随口又问道：“对了，你最近怎么不玩农场了？你那农场里经常好多菜都不收。” 熊潇鸽更加不语了。 熊嫂心满意足的偷完菜，点评道：“今年的春晚肯定得说偷菜的事吧，这怎么也算年度热词了。” 熊潇鸽应了一声，确实，虽然自己被方总的操纵数据打击到热情，但网络上的偷菜游戏是在持续发酵的，随着企鹅的空间和交友网、朋友网、新浪的博客以及各个网站的开发，真的是何处不偷菜。 这样的热度简直前所未见，一度让亲自玩了的熊潇鸽都十分迷惑。 伴随着如此全民偷菜，最初以此游戏展开竞争的交友网和朋友网还是逐渐分出了竞争的高低态势。 尽管早就意识到企鹅流量的庞大，但这次依旧不能不再次感叹一句，企鹅的流量实在太无敌了。 朋友网从校园到职场再到对公众开放，中间夹杂着农场偷菜、抢车位等社交小游戏，可谓是把能做的都做了，偏偏，企鹅就一式。 ——我能用流量向你学习。 这一式也就足矣。 任你如何机巧变化，我只一记泰山压顶。 熊潇鸽有感而发的聊了聊商业竞争，忽然开玩笑道：“企鹅太强了，朋友网输了也不能怪方总，易科现在在做手机，要是能把手机做起来，没准能多角度的施压压力。” 熊嫂难免时常听到丈夫对商业项目的琢磨，这会也说道：“很难的啊。” 熊潇鸽点头，难，确实难。 他摇摇头，起身准备给方总打个电话，距离春节也就两周多的时间，可以提前给个问候。 “咦，那是什么股票的数字跳了下？”熊潇鸽刚走两步忽然听到妻子的声音。 他扭头一看，既不是雷曼，也不是易科，居然是汇丰银行在临近收盘的时候一下子跌了将近3%。 汇丰？ 有什么新消息？ 市场上有什么动向？ 熊潇鸽一下子坐了回去，立即开始寻找原因。 然而，市场上并没有什么利空消息，但有人离场又是实打实的。 “这是有内幕消息啊。”熊潇鸽盯着美股，喃喃自语。 “和雷曼有关系吗？”熊嫂问了一句。 熊潇鸽微微皱眉，说不好，还说不好。 但是，如此一月份的最后一天，他瞧着汇丰银行的股价下跌，忽然有种山雨欲来风满楼的直觉。 正文 601 技术性调整（二合一） 汇丰银行的股价跌了？ 咦，为什么是它跌了？ 人在硅谷的方卓很快就接到被视为异常信号的股票消息。 但汇丰之前没有被纳入观察范围，一时之间难以明确判断它的哪部分出了问题。 只是，纽约的孔豫传来一个小范围内的关联消息，汇丰的一位业务经理从楼顶一跃而下，至于是生活中碰见问题还是单纯心情不好，那就不得而知了。 这个小消息没有引起太多的注意，可是，对于一直对金融市场持悲观态度的孔豫来说，无疑是一份另类佐证。 孔豫严重怀疑，汇丰银行可能也有大规模的cds交易，或者，更糟糕的是更为基础性的美国住房按揭贷款业务出了问题。 前者可能会掀开金融繁荣的一角，后者可能会……让人上楼顶也需要排队。 方卓是在欢迎majorsensor公司团队加入易科之后浏览了来自孔豫的报告，没给出太多置评，反正，今年这個春节，孔豫和许柯登大抵是都没法放假了。 majorsensor的史密斯博士在加入公司后的第一天就提了针对前置摄像头编码环节的两个方案，一是针对静态环境的复用编码，二是适用于运动物体的空间位置编码。 简单说，时分和空分复用编码。 方卓完全没听懂，但确实大受震撼。 到了第二天，另一位刘易斯博士提出了一个全新的方案，利用传感器捕捉红外光从发射到接收的飞行时间，以此来判断和计算物体的距离信息。 方卓又完全没听懂，但就是一下子觉得收购的钱没有白花。 易科内部排了一份时间表，2月份解决编码方案，3月份优化传感器，3月底组装搭载100万像素前置摄像头的原型机，上半年的剩下三个月则是持续优化前置摄像头、安卓系统和手机表现。 许柯登代表研发中心给了保证，务必让方总在6月手机发布会上的原型机能最少能坚持一半的使用时间。 方卓听到这么一保证就问了：“那剩下的一半时间呢？” “方总，你发布会的时候穿宽松点，口袋里多装两部手机，感觉不行了就赶紧换另一部没用过的。”许柯登给出真诚的建议。 方卓大感荒谬，口袋里能装几部手机？ 当然是在舞台上放置演讲桌，里面摆个十台八台，一旦感觉手机发热有卡顿的趋势，就趁着喝水的功夫换一部新的，这样才能保险啊！ 如此也是向友商学习。 这两天，方卓有和施密特沟通过一次，听这位苹果董事聊了更多iphone发布会的细节。 比如，苹果的工程师在台下藏了wi-fi信号发射设备，用以缩短无线信号传输的距离。 比如，at＆t在现场架设了可移动式的信号塔，苹果方面则修改了手机上的程序，让它无论现场的信号是强是弱，屏幕上的信号强度都会显示为满格。 这些都是施密特当天不知道，后面又陆陆续续听说的可靠消息。 方卓认为这都是易科手机发布会可以采纳的优点。 只要发布会顺利，后面还能争取半年时间来对手机持续优化。 2月1日，方卓最后一次确定了研发中心的进度、谷歌方面的支持、安卓系统的工作，然后，他和虞红一起乘坐航班返回纽约。 也就是在纽约，从旁观研发状态抽离的方卓首次接受了媒体《华尔街日报》记者的采访，谈到竞争对手的手机iphone。 他当然不会谈200/300美元的手机价格消息，也没有贬低竞争对手，反而给予了很大的赞美。 事实上，iphone当然值得赞美。 方卓也对询问的自家产品给出回答：“很棒，非常棒，我认为易科对手机的研发走在正确的道路上，我无时无刻不在期待发布会的到来。” 他笑着抱怨道：“我甚至觉得我们这个月就应该召开发布会，但研发团队，就是那种固执的、追求完美的、精益求精的家伙们，你一定会懂的，他们必须要做出认为能更让消费者惊讶、赞美的产品。” “所以，我们大概会在七月份或者八月份召开一个发布会。” 《华尔街日报》的记者听到这样一个时间，立即询问道：“这意味着你们会在苹果手机上市后召开发布会？会参照它的销量进行定价吗？” “从商业角度来说也有这方面的考虑，毕竟，我们也是一款触屏手机。”方卓吐露产品消息，“而且，我们通过的审核还需要时间。” 是美国联邦通信委员会，手机产品必须经过它的认证才能销售，这个过程往往也需要数月时间。 记者最后问了个问题：“方总，你认为触屏手机有希望赢得消费者的认可吗？” 方卓毫不犹豫的肯定道：“我万分确信这一点，触屏手机一定会很快替代传统手机。” 《华尔街日报》的记者心满意足了。 这些信息已经足够。 不过，就在他即将结束采访的时候忽然又想起雷曼与易科之间的小故事，笑着问道：“方总，雷曼的股价稳定，你还认为它存在问题么？” 方卓反问了一句：“你知道纽约的房价在降吗？” 记者有感受到房价的细微变化，但认为属于正常波动，况且，即便波动大一些，又何至于对雷曼产生很大影响？ 他没有和方总继续交流这一点，感谢了这位易科董事长的接受采访。 按照惯例，方卓除了《华尔街日报》，也通过彭博社发表了类似的回应，算是来自易科公司对智能手机和自家产品的正式表态。 虞红有旁听了老板的一场采访，不意外的听到发布会时间的小心机。 明明确确定六月份，还给出七月或者八月的错误时间。 “方总，除了苹果和当前市场上主流的诺基亚、索爱等手机，我们也必须考虑其它厂家的模仿竞争，毕竟，安卓是开源的。” “尽管谷歌很支持我们，但他们更愿意看到这个系统被更多的厂商搭载。” 虞红近期有在考虑这个问题。 “先发优势，前置摄像头的特点打造以及没法取巧的研发投入。”方卓提到这个又不得不说现在遇到的难点，“运营商方面能不能打通，这个对我们来说很关键。” “或者说，不仅是我们，对苹果也是，但它已经打通了。” 500美元的iphone和200美元的iphone，这完全是两种概念。 t-mobile那边如果谈不拢，易科就得立即推出廉价手机b计划，完全没有调整的余地。 至于现在研发的这款，只能等以后再看情况。 现在，一看谷歌和t-mobile的谈判，二看易科三月底拿出的全新原型机。 因为iphone的竞争信息变化，方卓连高通、v商那边的优先级也往后挪，加大了与德仪方面的联系。 高通的芯片和代工合同、v商的用户群体，这些都属于锦上添花。 易科手机目前最重要的是拥有基本的存活竞争力。 方卓计划着过完春节再来美国与t-mobile方面会面。 他和虞红原原本本的就着易科手机项目的现状、未来计划、专利布置以及联发科和晨星的入门芯片设计都仔细的聊了聊，手机业务关乎很多，管理层的统一认知同样重要。 “小虞，什么时候我们干掉苹果手机，你就可以从易科退休了。”方卓喝完了最后一口咖啡，如此许诺。 虞红早就习惯老板的一肚子主意，倒是没纠结他的这种说法，反而顺着往里思索。 她提出第一个疑问：“你认为苹果的系统很有生命力？” 苹果手机已经发布，相关信息也八九不离十。 它同样是全球采购零件，看起来最独特的就是自家系统。 随即，虞红又问出第二个问题：“苹果在芯片方面也很有渊源，它能在这方面有所作为吗？” 方卓很喜欢虞红的敏锐，笑着答道：“没有拿到实机，我们都不知道它的真实表现是什么样，但不要把ios的封闭和安卓的开源放在市场里说非此即彼，‘用户’是一个词，但‘用户’是十数亿的庞大群体，只要让一部分能接受，那自然就有生命力。” “这个市场不是只能容纳一家成功者，但故步自封的肯定走不到最后。” “留给诺基亚的时间不多了。” 虞红若有所思：“上一次听见类似的话好像是索尼？你应该把这话对记者说才对。” “下次，下次。”方卓说道，“还有机会。” 还有机会，既可以聊聊诺基亚，也可以很快聊聊雷曼。 但方卓到了纽约，处理完易科的事情，还是第一时间找到了斯金格痛陈利害。 笑话！ 简直是天大的笑话！ 索尼的手机部门想要找相机部门拿相关的拍照技术，这竟然都拿不到？ 笑话！ 简直天大的笑话！ 索尼的董事会成员方先生联系相机部门寻求技术协助，这竟然被拒绝？ 方卓在斯金格面前主攻了第一个笑话。 “爵士，要不是我打电话联系手机部门的宫本一郎，我真是没想到索尼内部能烂成这个样子！” “今年，哦不，去年索尼能有起色，不全是因为爵士你在美国市场的出色领导？” “外部的竞争压力这么大，我们公司内部竟然还这样内耗，这是不能被原谅的行径！” “索尼这家公司是就此腐朽还是继续走向伟大，全看这内部变革啊！” 方卓十分痛心。 自己这个外董终究还是差点意思，两次联络日本的相机部门，想弄个团队来给易科手机帮帮忙，结果愣是不同意，何以目光如此短视？ 如果易科手机发展起来，难道就会忘了兄弟公司吗？ 斯金格也大为震惊，这种事别说他了，随便换一个外人也是怎么听怎么荒谬！ 最关键的是，他完全没有收到这方面的汇报，而消费电子的业务主要是由久多良木健负责。 方卓同样知道索尼内部的权力架构，他当初就亲眼见证了索尼新高层的形成。 斯金格和久多良木健为了上位，选择合作，但两人之间没那么和谐。 以及，斯金格本想推行更激进的裁员和业务线调整，只是出于局势衡量，不得不假借了上任掌门人制定的“ 60”战略计划。 这些事别人不清楚，方董事还能不清楚吗？ 尤其，索尼的重磅产品ps3去年出现很多问题，久多良木健的内部造假行为即便经过ps3的逐渐好转，也一直被内部指责。 是时候了。 爵士，是时候大干一场了！ 方卓压根不点久多良木健的名，只谈“相机部门”和“手机部门”这种深度隔阂所反应出来的冰山一角，只谈索尼集团推行的改革力度。 60是由出井伸之提出的战略，如今索尼集团的复苏到底应该论述谁的功劳？ ps3造假，电视业务萎靡，索尼的消费电子自成一系，明明去年的索爱手机形势很好，居然还遭遇如此不公对待！ 试看今日之索尼，竟是谁家之天下？ 外部董事或者说非执行董事，这样的设置到底是发挥什么作用？ 不就是以旁观者清的角度来针砭时弊吗？ 方卓在索尼掌门人面前发挥出了自己这名外部董事应有的作用。 最重要的是，索尼今年的股东大会快到了。 消费电子的山头需要动一动了。 一番长谈，斯金格不得不承认索尼内部的问题很大，也不得不承认方总极具责任心。 今时今日，已然不是两年前要委曲求全的局面。 “方总，你认为如何解决内部体系的问题？”斯金格想参考参考意见。 方卓只真诚的给了四个字：“赏罚分明。” 斯金格陷入沉思，谁有功劳？谁有过失？ 不管谁有功过，先给久多良木健记一笔罚，然后再论。 相机部门当然是过，手机部门当然是功。 斯金格有了符合利益的改革决心，但仍旧需要对内部进行更详细的调查。 但方卓就不参与这个内部经营的过程了。 老爵士决心变革，方董事翩然离去。 是时候回国过节了。 2月4日，方卓和虞红以及一部分高管乘坐航班返回申城。 但也就是他们在空中的时间，汇丰银行突然发出震撼级的公告，宣布北美住房贷款按揭业务遭受巨额损失，减记108亿美元相关资产。 108亿美元资产！ 要知道，汇丰银行在这之前一直是业务良好，完全没有这样的趋势。 一时间，汇丰股价大跌，带动着若干金融股也有跌幅。 当方卓抵达申城，当他乘车前往恒隆23，恰好遇到想要上门预约采访的记者。 记者把汇丰银行的消息陈述，又说到了雷曼的股价出现跌幅，询问方总的看法。 方卓面对镜头，眨眨眼，消化了消息，开了个小玩笑：“哦，汇丰啊，不要怕，是技术性调整。” 他又意味深长的说道：“雷曼嘛，留给它的时间不多了。” 。顶点手机版更新最快网址： 请记住本书首发域名：。手机版阅读网址：wap 正文 602 推动（二合一） 当汇丰银行减计108亿美元资产的消息传到华夏，很多人都对此毫无概念，a股也只是微微震荡便继续上扬。 有专家声称，a股这一轮将是明显的牛市行情。 但因汇丰震撼连带的雷曼股价下降，这就让互联网热闹了起来。 得益于内地首富高调做空雷曼，得益于知名投资人在知乎更新做空收益，得益于寡廉鲜耻看不惯冰清玉洁，在做空基金步入最后一个月期限的时候，门户也好，知乎也罢，关于雷曼的话题又多了起来。 “雷曼股价没动，甚至还有点轻微上涨，我猜方总一定是宣称这一次做空基金没遭受什么损失吧？也是，这是大实话嘛。” “可惜，做空没遭遇损失，易科的市值真的损失不少，恐怕雷曼那边的做空是赚了吧？” “易科选择极具竞争性的手机市场，这是一步臭棋。” “手机哪有那么好做？” “真当诺基亚这样的巨头不存在吗？” “方总明显是想拿一个手机市场的故事来稳固股市信心，但是，这个故事很难实现，我们的内地首富看起来必须寻找更新更有想象力的未来了。” 京城的熊潇鸽已经放假，他仍旧在坚持更新做空雷曼的收益，可是，越来越能看到类似的阴阳怪气。 这可能是一种情绪，也可能真的有像黄广裕那样真金白银跟着做空易科的利益相关者。 如果更大范围来看，新浪、易购乃至冰芯的竞争者，这些也算是利益相关，不管面对的是不是外国投行，他们只会盼望内地首富换个人来做做。 熊潇鸽很清楚这件事，也很能摒弃多余的情绪，只是，他同样对很多人提及的一句“手机没有那么好做”而心有所感。 这是他在和方总联系时得到对方亲口验证的。 没有什么比当事人更具说服力的了。 ——“老熊，手机当然很难做啊。” ——“新的手机系统安卓、谷歌牵头的开放手机联盟、手机芯片的选择、运营商的合作、竞争对手的情况、科研投入的决策、供应链的管理……” ——“电话里一时半会说不清，反正，确实难，等我回国有空再和你聊。” 坚持更新做空收益的熊潇鸽在与方总聊过之后立即意识到一件事，做空雷曼都是小事情，方总的手机做不好才是大问题！ 熊潇鸽严肃的思索了两晚之后试图给个投资人角度的思考。 他在知乎上聊了聊易科如今的第一矛盾点。 熊潇鸽：抛开做空雷曼不谈，我认为易科手机业务的好坏远比做空结果重要十倍…… 然后，这位知名投资人就遭遇了群嘲。 “什么？为什么要抛开做空雷曼不谈？” “马上出结果了，熊总你这样不好吧？” “熊总开始避重就轻了，这不是一种值得称赞的行为。” “这不会是方总授意的吧？” 在熊潇鸽看来，他确实感受到手机项目的核心性和困难性，但在吃瓜群众和利益相关的人看来，手机不手机的先放在一边，就看这做空雷曼到底谁能笑到最后。 熊潇鸽无奈的沉寂了下去。 曾经惨遭知乎封号的国美大黄总这个时候却不小心接受了媒体的采访。 国美和易购、大黄总和小方总，他们之间的过节已经算是公开的秘密。 大黄总不介意顺便聊聊已经让自己获得做空收益的对手：“熊潇鸽要抛开做空不谈？怎么能不谈呢？要谈，还要认真的谈。” “我认为雷曼和易科的股价之争已经可以宣布结果。” “雷曼、贝尔斯登这些具有丰富经验的国际投行开始进入国内市场，易科作为国内企业却不重视国内市场。” “雷曼一直维持增速，易科的增速已经放缓。” “雷曼专注本身业务，易科赌博式开拓。” “更何况，雷曼做空易科已经有了收益，方卓做空雷曼却开始亏损。” 大黄总说了三胜三败，认为几无悬念。 以及，他顺便为自家与贝尔斯登的投资业务合作打了个广告：“贝尔斯登是一家比雷曼更优秀的投行，它的实力与我们国内的眼光相得益彰，欢迎国内优秀的零售公司与我们一起合作。” 国美和贝尔斯登一起搞了个针对零售业的投资，双方正处蜜月期，国美已经投了不少，今年轮到贝尔斯登发力了。 如此，线上线下，朋友对手，值此春节之际，纷纷关心着方总半年前的一笔操作。 所以，当做空基金只剩不到1个月时间，当汇丰带来了雷曼的股价下跌…… 一时间，纷扰的舆论仿佛陡然安静了下来。 这个时候，心胸宽广的熊潇鸽悠悠的冒了出来。 他再次发文谈易科的手机业务重要性。 这一次，他的第一句是——“现在我可以说，先抛开做空雷曼不谈了吧？没人反对？好的，我必须要谈谈易科手机业务的至关重要，它很可能不仅仅是易科，而是方总商业版图里极其关键的一环……” 没人反对！ 但评论区格外雀跃！ 很多人都进行发问。 ——熊总，熊总，你认为这是代表雷曼自身出了问题，还是它遭受美股行情的影响？ ——熊总，不光雷曼，像高盛、贝尔斯登都有不同程度的下跌，现在判断是不是为时过早？ ——熊总，你觉得雷曼股价在接下来的一个月还会反弹吗？ 大家普遍感觉，这是雷曼被汇丰银行连累，还存在反弹可能。 熊潇鸽进行了友好的互动，他个人早早注意到汇丰银行的股价情况，认为这一次即便雷曼有所反弹，反弹时间也不会是短期内的。 知名投资人重新意气风发。 大黄总就觉得莫名晦气了。 他虽然被知乎封了号，仍旧可以用游客的身份浏览，同样看到熊潇鸽发文和互动的花枝招展，无非就是在为方卓张目而已。 大黄总有些悻悻，他可不觉得雷曼需要很久反弹，这次的做空还没到时间，结果可不一定会怎么着呢。 再说了，雷曼股价下跌，你易科股价又没上涨，自己动手做空还是赚的！ 大黄总找到了情绪支撑点。 这天下午，大黄总照例开会，一项重点是与贝尔斯登的投资合作。 线下电器连锁的市场竞争已经步入资本时代，国美受先前的拖累，一直难以追上苏宁，所以，对国内其它零售的投资整合算是一种另辟蹊径，同样可以提振自家股价。 然而，到了晚上，大黄总忽然接到投资负责人的急电。 “黄总，黄总，贝尔斯登方面忽然态度变暧昧了！” 大黄总皱眉：“什么叫暧昧？” “就是那个对接的弗兰克，他说他要回美国处理总部做汇报和业务处理，华夏的业务要暂时中止。” 大黄总眉头更紧：“暂时中止？这是什么意思？什么时候有新的负责人过来？” “不清楚，弗兰克没说，我问了贝尔斯登的其他人，说是汇丰的按揭业务损失引起了大家的注意，业务线可能面临调整。” 大黄总结束了通话。 汇丰，汇丰，又是汇丰！ 汇丰，你为什么不能争点气？ 大黄总走到窗边，静静的看着外面的夜色，暂时中止会不会变成完全终止？ 这美国那边到底是个什么情况？ 如果贝尔斯登没法继续投资，那国美的零售业整合又怎么能进行下去？ 大黄总心中阴云密布，预感不妙，心情极差。 这一次要是出了问题，早先引进的同乡帮手未必会那么安静。 大黄总长出一口气，再也没有精力去关注其它的事。 他的情绪支撑点已经不多了。 省着用吧。 …… 回国的方卓不知道有那么多关心自己的人发生了情绪上的变化。 他虽然到了申城，心里却还挂念着硅谷，研发中心的进度很大程度都不受自己控制，还要看那些人到底能做到什么地步。 不过，就当方卓调整心态，准备做一做国内公司的年前工作时，他意外的先后接到了证监和上交所的领导电话。 2月7日，前阵子刚突破3000点并持续涨到3100点的a股在经过周末两天休市后忽然开盘便一路下跌，一个上午便失守3000点整点大关。 按照领导的说法，你方总你接受媒体采访就接受，没事弄什么“技术性调整”？ 这阵子因为雷曼，关注度本来就高，忽然来一出特定背景下的台词，真以为别人没看过电视剧吗？ 方卓对此坚决否认，认为这和自己完全没有关系，只是凑巧而已。 今天一个“技术性调整”你要扣我帽子，明天、后天我再接受采访又碰见股市情况，这日子还过不过了？ 再说了，我的“技术性调整”明确是聊美股那边，你a股跟着恐慌什么？ 方卓电话最后和吐槽抱怨的领导拜了个早年，承诺不会再乱说话，结束了欲加之罪的通话。 怎么可能呢？ 一定是搞错了。 方卓在恒隆23继续正常出席公司会议，探讨了加大研发预算的事情。 等到中午，他下楼找苏薇一起吃饭，边吃边聊到上午领导电话的事。 “噢，这个啊，你4号接受的采访，5、6号就有很多人在科普你那个什么调整的出处和背景，反正知乎上挺热闹的。”苏薇倒是知道情况，“情况是这样，有没有因此导致恐慌性情绪就不清楚了。” 方卓：“……” 其实，目前国内和国外真的关系不大，这才三千点，都没到半夜鸡叫的时候呢。 他沉吟良久，说道：“没事，平安就快在上交所挂牌了，很快就会涨回去的。” 苏薇笑道：“真的吗？那我要赚点零花钱。” 方卓赶紧制止：“别了，不要掺和这个，不然还不知道什么东西往我身上扣呢。” 苏薇只是玩笑，放下筷子，说道：“春节的酒店准备好了，今年要过个热闹年。” 方卓点点头，他本来想让家人到美国过年，还能方便关注研发中心的进展，但转念一想，都过年了，还是让父母、舅舅他们都高兴点。 所以，今年干脆就顺着意思的打算让整个大家族在申城过年。 以及，苏家也是一样。 方卓其实不喜欢这样的气氛，但父母一定喜欢，也就如此办了。 又过一天，技术性调整虽有阴云，a股行情仍然冲破3000点。 方卓抽空在知乎相关话题发了一句话：看，我就说和我没关系吧。 再过一天，a股二度失守3000点。 媒体上已经开始正式出现相关报道。 ——《方卓的技术性调整震撼波》 ——《内地首富看低股市行情》 ——《继汇丰、雷曼，内地a股竟然是下一个受害者》 ——《技术性调整绝对不是无心之语》 得，方卓彻底不打算谈相关话题了。 不光过度联想，还串联没有关系的公司，雷曼就算了，那汇丰银行能和自己有什么关系？怎么就受害者了？汇丰银行自己都不会同意这样的论调！ 2月10日，距离春节只剩一周时间，国内已经有欢度节日的气氛，国外的汇丰银行仍在进行酝酿雷暴式影响。 这一天，方卓先后接到了老熊和朋友网王星的电话。 两人都谈到了一个问题——朋友网是否要进行再一次的融资以继续对抗企鹅的交友网。 方卓在电话里没有给出明确回应，转而在联系新浪汪延询问微博项目后决定在过节前飞一趟京城。 如今的朋友网在用户数量上陷入很大的劣势，它拿不出匹敌企鹅流量的战术，只能继续用资金血拼。 拼是可以拼，但在企鹅给予极度战略重视的情况下还有没有必要拼？ 方卓决定往前推一把。 临飞京城前，他让新浪释放了两个信号。 一，朋友网或正与facebook进行收购谈判，后者可能加入华夏市场竞争。 二，方卓认为朋友网可以凭借当前用户数量，进行互联网软件化的尝试，也即朋友网式的通讯软件。 众多周知，新浪的某些态度就是方总的态度。 准确接收到信号的企鹅立即召开了紧张的会议，研讨可能出现的新对手fb。 以及，方卓是不是要疯狂的进攻企鹅的流量大本营。 正文 603 人名树影（二合一） 临近春节，企鹅已经陆续休假。 但是，随着方卓飞京城，企鹅临时且紧急的召开高层会议，并且让部分高管重新返岗。 2月11日，上午，包括“企鹅五虎”的老班底、以刘炽坪为首的新高层全都列席会议，进行了一场紧锣密鼓的严肃讨论。 原本，只是与朋友网的竞争不至于如此高规格。 原本，单单朋友网奇思妙想的逆势软件化不至于如此高规格。 但，这些加上一个人的名字就必须提高重视了。 企鹅这两年凭借流量战术几乎无往而不利，通讯软件的流量就是基本盘，外界任何对这领域的挑战都必须严防死守！ 更何况，这份挑战可能来自方总。 朋友网想要凭借用户数量进行逆软件化绝对是双重意义上的“奇思妙想”！ 它看起来大胆大胆又大胆，也很难很难很难成功。 互联网上的通讯软件早就是企鹅的天下，pc端不会再出现类似的竞品，即便出现，也不会获得大规模投资和良好的发展——这几乎就是业界共识。 然而，这份共识在今天被打破了。 先不管“朋友通讯软件”是不是就出自方总之手，单看方总这个人，他和那正常的完全不会考虑投资做pc通讯的人一样吗？ 方总这种人，他脑子里到底存不存在“共识”两个字都很难说！ “如果我是方卓，任何一个向我提出要做通讯软件的高管都应该被开除，这怎么可能呢？好，朋友网是吧，它到今天为止，注册用户数量顶天3000万，而我们企鹅呢？注册数量逼近7亿，同时在线人数也快突破3000万，这完全不是一个量级！” 曾李清作为“企鹅五虎”之一，又主持着交友网与朋友网的竞争，直接就给出了自己的看法。 他听到消息的时候，只觉既困惑又惊讶还好笑，朋友网连交友网都竞争不过，怎么能越级往上进攻呢？ 许晨业也是五虎之一，往常笑眯眯的老好人没有在今天摆出来，反而十分肃穆：“我们先探讨是不是真的存在这种可能性，然后再聊这种不同层级的竞争。” 同级别的张志咚缓缓的发表意见：“有一点值得注意，朋友网一直在坚持实名制，它的用户群体相应来说更具黏性，与我们企鹅的是两种调性。” 目前担任首席行政官，也是五虎之一的陈宜丹观察着同事们的表情，语气倒是比较轻松：“朋友网的这一步棋比较出乎意料，我们可以讨论，但也不用太过度。” “企鹅五虎”有四虎都出了声，唯有马华腾没有说话的意思，只是在默默听着。 负责qq空间的郑治昊发表了意见：“我听到这样的消息挺震惊的，但是震惊过后又觉得算是一种妄想，刚才张总说我们两家的用户调性不同，我是赞同的，但我是认为qq对朋友网用户是一种包含状态，qq不是只能添加陌生人，同学、朋友、亲人都可以用，朋友网竞争不过交友网，这可能只是它的一次徒劳挣扎。” 任宇熙是互动娱乐业务的负责人，他赞同这个说法：“不错，朋友网很难在用户数量越来越落后的情况下翻盘，不论它的农场和车位都不足以翻盘，与其说这是朋友网的一次徒劳挣扎，不如说这是方总的一次恫吓。” 会议室的高层们听到“恫吓”这个词都稍微有些表情变化，有的是思索，有的是皱眉，还有的频频点头。 这时，总裁刘炽坪重复了一遍这个词：“恫吓。” 他的神色平静，说不上来是什么意味。 “恫吓不恫吓不重要，最重要的是，这个人能不能把他说的话实现，哪怕只是实现一部分，我相信这也是大家不想看到的。”另一位高管负责无线业务的刘城敏旗帜鲜明的说道，“换了别人，我就赞同任总的话了，但换成方总，我不得不说，我心里对他是佩服的。” 刘城敏无视一些同事的目光，继续说道：“说是奇思妙想，但实际上，几年前别人看我们企鹅也是奇思妙想，说近一点，别人看方总去搞那个冰芯，恐怕也是奇思妙想，再近一点，做空雷曼是不是奇思妙想？” “你们要是把方总的奇思妙想当成恫吓，不能说没有道理，但还是要给必要的尊重。” 任宇熙无奈的摊手：“给了啊，我都快登机去度假，一听电话就立即往回赶，我不是不尊重方总，我是太特么尊重他了！” 会议室里一阵笑声，这种情况不少。 刘城敏点点头：“所以，方总这个人不能以常理度之，我褒义的说一句，方总就不是个正常人。” 许晨业笑道：“那我要贬义的说一句，方总确实不正常，好好的过年不行吗？非要让我们临时加班。” 这一句倒让一半人都叹了口气，马总连红包都发了，还是没能休假。 临时加班的怨念一激发，会议室里的议论气氛倒是轻松不少。 大家也就头脑风暴式的来探讨了一番方总和朋友网的事情。 以及，也顺带追着当前的热点聊了聊做空雷曼、易科市值、手机项目、技术性调整震撼波。 眼看话题越来越多，会议室里就要开成茶话会，许晨业往回收了收话题。 “你们认为朋友网在和facebook谈吗？赞同的举个手。” 他想投票看下整体意见。 会议室里举手的占了大多数，通过收购国内已成规模企业来进入市场，亚马逊是这么干的，ebay是这么干的，fb有意向也不奇怪。 许晨业微微点头，又问：“你们认为方总真想通过朋友网或者新浪博客来推行通讯软件吗？” 这是今天讨论的主题，也很严肃。 大家举手的态度慎重很多，邻座之间也偶有小小的讨论。 最终，让许晨业意外的是，举手和没举手的比例竟然差不多。 他看向始终没说话的马华腾和简短说过两个字的刘炽坪，问道：“pony，martin，你们俩是怎么看的？” 马华腾依旧没说话，只把目光看向刘炽坪。 刘炽坪实际上心里有些拿捏不定，他缓缓的说道：“我印象中的方总是个有魄力、有执行力、有资源的人，就像是刘城敏刘总说的，换成其他人，实际上就不用我们在这里讨论。” “因为，今时今日的通讯软件不是当初企鹅的环境，现在必须花大钱才有一丝可能做起来。” “偏偏，方总不仅自己有钱，他还有一群很信任他的投资人，他还不像朋友网的王星，他敢花钱，擅花钱，这就很麻烦了。” 他换了个视角：“易科如今的市值在持续下跌，它的竞争对手推出了集合音乐播放器的手机，如果易科的手机失败，方总会不会努力推动易科在互联网领域分享一个新故事？朋友网或许不卖给fb，而是直接卖给易科呢？” “通讯软件的商业逻辑是已经跑通了的，方总早在新浪时就让公司和运营商打交道，他各方面都没有短板。” “综合考虑这件事，如果我是方总，我会把通讯软件作为一个发展方案，不一定是取代qq，也许只是兼顾社交和通讯的一个新的玩意。” 刘炽坪做了个完整的表达。 会议室里的目光随着总裁说完都看向了马华腾。 马华腾沉吟许久，说道：“要不，我给方总打个电话问问吧？” 众人：“……” 行，也不失为一个主意。 马华腾见没人反对，拿出手机，拨了个许久没联系的号码。 恰临春节，他正好寒暄聊了几句过节的事。 然后，马华腾没有拐弯抹角，直接问道：“方总，听说你想用朋友网做个聊天软件？这事的成算不大吧？” “大不大的，就干你企鹅，怎么地吧？”方卓笑道。 马华腾想听真话：“真的，方总，不开玩笑，这是谣言还是真有人跟你这么提？” “就不告诉你，怎么地吧？”方卓还是笑。 马华腾无奈了：“我就是听到这个消息很震惊，易科不是在做手机吗？想在电脑端做通讯软件，不容易啊。” “确实不容易，我就喜欢干不容易的事，怎么地吧？”方卓无所谓的说道。 马华腾服了：“方总，新年快乐，有空见面聊。” “快乐快乐，汇丰快乐，雷曼快乐，企鹅快乐，有空聊。”方卓用玩笑结束了通话。 会议室里一片寂静。 马总和方总很熟，这是都知道的，但两人居然是这样沟通的方式吗？ 马华腾扫了眼高管们，问道：“你们觉得呢？” 一众高管普遍脑海里还是一句来自方总的“怎么地吧”。 刘炽坪喝了两口水，沉吟道：“恐怕摆在方总面前的也是各种方案，他要根据情况来决策，朋友网毕竟不是易科，也得看王星和投资人的意见，刚才pony说见面聊，要我说，择日不如撞日，春节前大家当面聊聊。” 出身高盛的刘炽坪顿了顿，继续说道：“听说高盛也投了朋友网，如果可以，如果朋友网面前有卖给fb这个选项，与其再多个国际对手进来，不如我们把它收购了。” “这样一来，绝了fb的捷径，也免了方总发难。” 马华腾思索一阵，又和几位高层讨论了一下，说道：“martin，你和高盛比较熟，看看能不能先打个招呼，大家坐下来谈谈看。” 刘炽坪当然毫无问题。 很快，他找到了高盛方面的人，想要谈谈朋友网的事。 会议室里继续讨论朋友网、易科、方总、汇丰……临时加班比较漫无边际。 高盛没有立即给出回应。 一直过了午餐，到了下午时间，高盛代表朋友网管理层给了一个态度，可以谈谈看。 刘炽坪也给了一个要求：我们要和方总谈。 傍晚时分，朋友网同意，也代表着方总应该是同意了。 谈收购，这从交友网的角度来说，有种阶段性胜利的意思，但这次收购的更大目标是为了避免把战火烧到大本营。 企鹅方面为表诚意，为表对方总的尊重，创始五虎加上总裁刘炽坪全体出动，乘坐晚上的航班飞往京城。 只在第二天上午，双方就快速的进行了会面。 “pony，你们还真来了？你们对通讯软件就这么敏感？”方卓是在朋友网的会议室里以投资人的身份出现，但他显然有着更大的决策权。 马华腾笑着握手，很坦诚的说道：“我们其实也担心方总是不是想讹诈我们，但左想右想，应该也不至于吧？” 方卓打了个哈哈，又和企鹅的高管打了圈招呼。 双方落座。 朋友网方面除了王星，基本都是投资人在旁，企鹅则是绝对的高层。 王星的表情有些复杂，尽管提早有过沟通，但这种从沟通到迎来对手的速度实在有点过快了，简直是沟通极速版。 他聊了聊朋友网的良好发展，聊了聊未来前景，也谈到与交友网的竞争。 王星说着说着就有些不忿，认为交友网引入企鹅流量后的伪实名不是一个很好的发展途径。 许晨业在这方面给了回应：“王总，商业竞争里没有自缚双手和你竞争的道理，你认为这不是合适的发展途径，那是因为朋友网拿不到这么多流量，我们认为交友网的发展很不错，不然，今天也不会出现在这里。” “到了今天，我不想谈流量，我想说的是，社区氛围是极其关键的事情，甚至可能……算了。”王星看着笑吟吟的许晨业，忽然一下子没了继续批评和评价的兴致。 都到现在，还有什么好说的？ 败军之将对胜利之师高谈阔论？ 王星微微叹气，他不怪方总、熊总他们，只是遗憾企鹅流量未必能兼容朋友网，朋友网就算卖给企业可能也是一个死。 刘炽坪看向方总：“方总，朋友网的价值，我们都是认可的，也很佩服它在与交友网竞争中所表现的实力，今天过来是极具诚意的想谈谈收购，反正卖给fb也是卖，何不给我们呢？” 方卓点点头：“刘总说得好，fb出20亿，你们出多少？” 刘炽坪差点被自己的一口气卡住，这一趟飞来的路上有讨论过收购价格，感觉5-7亿是个不错的价位，没成想方总这么狮子大开口！ fb绝对不可能出资20亿！ 他有点没好气的说道：“方总，我就是高盛出来的，你别拿价格唬我。” 方卓摇摇头：“刘总，你已经对价格不敏感了，徐总，你说说。” 高盛的徐开伟今天也有被喊过来，他笑着说道：“我们和fb谈收购都是按美元来的，虽然朋友网确实打不过交友网，但依然有走到上市的前景，你们不能拿现在的价格硬套，马总，刘总，我不至于拿我的背景骗你们。” 马华腾皱眉。 刘炽坪忽然有点迟疑，上岸了，迟钝了？ “你们给多少？”方卓问道。 刘炽坪取了个中间的心理价位：“6亿，这个价格是合适的。” 方卓再次摇头：“先这样吧，差太多，大家都消化消化。” 他边起身边笑道：“走，不谈了，先吃一顿。” 马华腾没起身，也笑道：“方总，别急啊，诚心来，不能一点价还不了吧？哪有这样的道理。” “我给你们算算道理。”方卓认真的说道，“朋友网的现状值10个亿，上市前景值3个亿，fb的收购意愿值3个亿，投资人的辛苦费用值2个亿。” 刘炽坪皱眉道：“这也才18个亿啊。” 方卓微微一笑：“是你们要求我在这谈的，我方卓不值2个亿？” 刘炽坪语塞，凑，你就硬凑！ 马华腾起身，哈哈大笑：“行，那还是先吃饭，先吃饭，吃饱了饭才有力气继续谈。” 黑，太黑了，方总太黑了，怪不得别人都喊方黑子。 这是要把我们企鹅当成肥羊宰啊！ 正文 604 辛苦钱 6亿和20亿。 这是企鹅和朋友网差距甚大的报价。 平常时候，也许听到这样的价格，那就意味着没得谈，就得转身回去。 可是，通讯软件领域不平常，这值得企鹅高度重视和警惕。 可是，方总这个内地首富不平常，这值得企鹅高层多一份考虑。 可是…… 临近春节，大过年的，来都来了，大家一起吃吃饭，再摸摸彼此诚意和情况，也是应当的。 朋友网和交友网从去年缠斗到今年，像王星，他还是第一次这样面对面的坐在“企鹅五虎”之一的曾李清面前。 至于，现在五虎齐聚再加上总裁刘炽坪的规格，更是想都没想过。 晚餐时间，一张圆桌分两边，方卓和马华腾邻座。 方卓旁边是朋友网的创始人王星，然后依次是高盛、申新科创、idg等机构的投资人，马华腾的身边却不是负责交友网的曾李清，而是越来越主导集团事务的总裁刘炽坪。 收购价格的分歧没有拿在饭桌上，甚至，两边完全没有讨论这个的意思。 “方总，你的眼光还是厉害，这次雷曼股价下跌，恐怕周期不会短，美国房地产市场要降温一段时间了吧。”马华腾聊起近来网上被热议的事情。 “美国那边的情况可能还要更严重一些，看后续发展吧，我总感觉它的房地产市场和金融市场的联系太紧密了。”方卓分享观点，“从房地产到金融的传导性太高，热的时候传得快，冷的时候也不会慢。” “还要更严重？方总，你觉得汇丰银行的亏损不会是个例？”马华腾饶有兴趣。 方卓点头，不吝于聊聊美国房地产和金融市场上已经出现的信号。 两个话事人聊起了更大更远的话题。 如王星、徐开伟、王风益、熊潇鸽等人则和企鹅这边的高层有一搭没一搭的聊着过去一年时间里的某些竞争。 两家网站的竞争有时候没那么彬彬有礼。 什么你内涵一把微创新，我重金挖一笔你的广告。 什么你在偷菜推广里标明正宗，我立即标榜全网最高数量的农场玩家。 林林总总，朋友网和交友网之间的竞争趣事让大家都哈哈大笑。 大过年的，都不容易，王星虽然被企鹅的流量打法欺负的比较惨，也不可能当着方总的面拿汤去泼对面一脸，便只能展示风度的爽朗一笑了。 酒过三巡，气氛还算融洽。 这时，餐厅新上了一道菜，是数条鱼摆在盘里。 曾李清用筷一夹，尝了一口，赞叹道：“这是什么鱼？味道很好，很鲜。” 方卓看了眼，笑道：“是江刀，号称长江第一鲜，别看不起眼，估计万把块钱一斤吧。” 曾李清咋舌：“这么贵？” 方卓微微一笑：“确实不便宜，但贵自有贵的道理，不然，曾总这样的人怎么也会觉得入口极鲜呢，而且，今天能吃到这样肥美的刀鱼不容易，换个点，真还未必有。” 《贵自有贵的道理》。 《换个点，真还未必有》。 由一道刀鱼自然而然的弦外之音让所有人都听懂了。 马华腾倒了一杯酒，敬道：“鱼是不错，不过，不同人有不同的习惯，我就更喜欢吃家乡的海鲜鱼饭，鲜甜夯实，再配上粥，又很软糯绵滑，价钱还不贵。” 方卓和他碰了碰杯，很感兴趣的说道：“是吗？那我一定要尝尝，不同地方和不同的人有不同的饮食习惯，但我最喜欢尝试不同风格的美食，pony这么念念不忘，那我一定要试。” “哈哈，南方的海鲜运到北方来，价格又变贵了。”马华腾放下酒杯。 “价格不是问题，pony，都不用我掏钱，这次做空雷曼，像熊总就跟着一起投钱呢，现在他赚了钱，能不请我吃一顿海鲜鱼饭？”方卓笑眯眯的看向熊潇鸽。 熊潇鸽立即表态道：“事实证明，做空雷曼是做对了，我一向相信方总的眼光，方总想吃海鲜鱼饭，那肯定我请，不过，海鲜也不只是南边有，北边也有渔港，不会多贵的。” 申新科创的王风益拿过分酒器，起身为方总倒酒。 今日资本的徐新捏着筷子，目光炯炯。 高盛的徐开伟微抬酒杯，神色郑重。 方总要是想试一试企鹅的海鲜鱼饭，真不是不能跟一把。 拼拼看，输了正常，赢了血赚！ 企鹅的高层瞧着这一幕，表情微变。 马华腾仍旧自若的笑道：“方总吃个海鲜鱼饭哪里需要谈什么价格因素，这个想要尝鲜可以，就是不同地方的东西可能过了新鲜劲真未必吃得惯。” 方卓微微点头：“这倒也是。” 喝酒，喝酒。 气氛重归缓和。 又是几杯酒水下肚，马华腾问起易科在做的手机项目，说他看了苹果的发布会，觉得触屏手机所带来的变化很惊艳。 方卓一聊起这个话题，那是真情实感的流露。 手机确实难做。 易科的手机需要克服很多困难才有希望在竞争激烈的手机市场上占据一席之地。 马华腾能听出来方总对手机各环节的信手拈来，认真听了好久，感叹道：“是啊，智能手机有诺基亚，有黑莓，有微软，还有新出的苹果，任何一家都不容忽视，易科必须集中集中来竞争，毕竟，这是第一回做手机。” 彼此的话都说的很对，易科需要好好做手机，没事别掺和什么通讯。 方卓和马华腾很熟，听着这样的感叹，只是笑道：“确实，pony，必须集中资源做事，不管哪个领域都是这样，这一回你亲自飞来，曾总、刘总他们又取消了假期，我其实还是很能感受到诚意的。” “不管最后谈的怎么样，不管王总对朋友网有什么规划，我相信只要大家良性竞争，都能给国内的用户带来更好的体验。” 方卓举起最后一杯酒：“时间不早，今天咱们就喝到这。” 众人纷纷举杯，喝了最后一杯酒。 晚上十一点钟，企鹅高层和方总依依惜别，乘车去酒店。 稍后，方卓这边的人也散场离去，但高盛的徐开伟留了下来。 “徐总，fb的人明天就在路上了，你看看怎么和刘炽坪聊聊这个事。”方卓通知最新的消息。 “扎克伯格来吗？”徐开伟问道。 “他不来，但有个高级副总裁领头，还有个他们重要的投资人随行，也还行。”方卓说道。 徐开伟笑道：“不是吧，方总，你来真的？” “卖给谁不是卖，企鹅要是真的不溢价，那就干脆卖给fb好了。”方卓无所谓的说道，“谈谈看，谈谈看，我和王星沟通过了，朋友网对合作洽谈持开放性态度。” 他又问了句：“徐总，你方便和刘炽坪沟通吗？” 徐开伟刚要说话，手机却振动着收到一条短信。 他看了一眼，直接把屏幕展示给方总，赫然便是来自企鹅总裁刘炽坪。 “有一份高盛出身，我们之间还是好谈的，况且，他在高盛很成功。”徐开伟说道，“最重要的是，也得让他感觉到我在这里推动方总你的难度，明天，你就别出现了，让王星在场就行。” 方卓略一沉吟：“我也是这么想的，明天白天我去见领导聊别的事，晚上就设宴款待fb的人。” 朋友网不是要以战败者的身份投降交友网——企鹅不能是这样的心理，而是看你是不是给的太多了。 企鹅想要截胡fb，想要免除通讯领域的挑战，想要让交友网补充更多实名制的用户群体，那就要拿出更动人的诚意。 六亿远远不够，最起码的谈判基础也是十亿往上。 不赚你一点辛苦钱，怎么和我的投资人兄弟们交代！ －－－－－－题外话－－－－－－ 今天带娃拍周岁照去了，明天多更些。 7017k 请记住本书首发域名：。手机版阅读网址：wap 正文 605 方总不出，谁与争锋（6k） 谈了个价，喝了场酒。 宾主尽欢，各自盘算。 马华腾没往死里砍价，方卓也没说咬住一个价位不松口。 朋友网持开放性态度，愿意接受各种可能，企鹅方面则有前高盛背景的刘炽坪居中联络。 如此一夜，方卓睡得香甜，企鹅核心高层谈到很晚，朋友网的投资人们也稍有联系。 次日上午，风平浪静，企鹅方面依旧在聊这次来京事宜。 然而，到了下午，当马华腾带人和朋友网继续谈的时候，意外发现方总居然没有到场。 “方总去见领导汇报冰芯的发展了，朋友网愿意与企鹅在合作方面多交流。”朋友网的王星不卑不亢。 企鹅高层们交换眼神，有的人心里略有不满，都觉得王星虽然是朋友网创始人，但明显不能拍板这次的事情。 idg的熊潇鸽笑着说了句：“方总说他太值钱，今天算是自砍一刀。” 负责企鹅交友网的曾李清微微叹气：“朋友网的价格确实太高了。” 企鹅总裁刘炽坪忽然出声问道：“徐总呢？今天下午也没来？” 会议室里的人数不比昨天少，但方总和高盛的徐开伟这两位重磅级的都没出席。 熊潇鸽委婉的说道：“徐总下午去接国外的客人了。” 刘炽坪笑道：“国外的客人？不会是fb吧？” 熊潇鸽笑而不语。 刘炽坪上午就用电话和徐开伟有所交流，但没听他提到这个事，情绪不免有点复杂，企鹅既然到了京城，除了对通讯领域严防死守，也自然愿意以收购的方式推动自家交友网的发展。 如果真让fb借道朋友网进军国内，交友网无疑会多一个强大的竞争对手。 明亮会议室里的气氛有些沉闷。 王星和曾李清就国内熟人社交的发展进行了友好的交流。 只是，两个人都注意到在座诸人略微的心不在焉。 他们倒是不着恼，心里也明白，很多关键因素都在场外呢。 傍晚时分，朋友网与交友网走程序式的谈判告一段落，会议室里的众人都松了一口气。 价格上仍然有分歧，企鹅在昨天的基础上加价到85亿，朋友网连番降价降到175亿，两边仍旧维持着很大的心里差距。 马华腾没有对收购价发表意见，只是在同王星握手后邀请熊潇鸽：“熊总，晚上一起吃饭。” 他知道熊总和方总关系一直很近，企鹅和idg也很有渊源。 “我是没问题，但方总恐怕来不了。”熊潇鸽先把主要的事说了。 这倒不是方总要拿捏，而是真有的临时变动，他那边晚上要和领导一起吃饭，以至于不太确定能不能出席为facebook的团队接风。 马华腾笑道：“我知道方总肯定能看出来我们的诚意，他有事来不了没问题，只要能感受到我们愿意谈的态度，那就行了。” 他继续说着已经在会议中途被刘炽坪确认的消息：“反正卖给fb是卖，难道因为我们企鹅和朋友网在过去有竞争就不能卖吗？” 熊潇鸽点头道：“那肯定不会，马总既然这么摊开说，其实对朋友网和王总来说，现在情况也很明确，卖给企鹅是卖，那当然卖给fb也是卖，当然要看谁更有诚意，谁更能运营好朋友网的用户群体。” 马华腾微微点头，其实不太相信fb能出太高的价格。 经过昨晚和今天上午的连番讨论，又拿到一些数据上的支撑，他们现在的心理预期在7-11亿，也认为已经属于比较合适乃至有些溢价的价位。 他和熊潇鸽握了握手，笑道：“行，那方总今天可没口福了，今晚我请大家吃正宗地道的海鲜鱼饭。” 熊潇鸽再次应下。 等到了晚上，企鹅马请吃的海鲜鱼饭齿颊留香，但方卓真就没有出现，反而是下午没见的高盛徐开伟露了面。 席间，刘炽坪再次问到fb的事，徐开伟没有避讳，提到由fb高级副总裁皮特曼和重要投资人泰尔。 作为前高盛人，刘炽坪闲暇之余对fb这种一旦上市就是巨头的公司比较关注，知道泰尔确实是徐总宣称的“重要投资人”，他在fb没改名前就参与投资，从前年就是董事会成员，也和扎克伯克有很亲近的关系。 由泰尔和皮特曼带队，fb的收购意向恐怕确实不低。 熊潇鸽参与讨论的时候提了句方总：“方总说了，这老外来国内搞业务，最重要的就是本土化，像ebay、亚马逊这种公司犯的错误，朋友网要是真谈成了，那必须得提醒一句。” 众人皆笑，企鹅和易购都是从外国巨头本土化失败而有所得利的。 一顿美味的海鲜鱼饭吃完，两边又聊了聊，时间就有点晚。 然而，朋友网这边和企鹅挥手告辞后立即又驱车赶场，前往方总所在的位置。 facebook的团队到了，方卓因为和领导交流对国内半导体行业的看法而没法晚餐接风，于是便选择了夜宵交流，正好让国外朋友方便倒到时差。 深夜十一点。 熊潇鸽、王风益、徐开伟、王星抵达夜宵餐厅。 方卓已经挺开心的聊了一会，见到朋友们立即热情的说道：“来来来，入座，就等你们了，尝尝大厨的海鲜鱼饭。” 一群刚刚把海鲜鱼饭吃到饱的人：“？” 方卓笑着为两边相互介绍，这是与国外同行的交流。 因为没有实质性的竞争，夜宵氛围就很轻松愉快。 投资人泰尔来之前大概还做了功课，用中文说出“不到长城非好汉”，博得众人一笑。 等到夜宵过半，方卓也不含糊，直接就聊起这次邀请对方的目的，然后由王星来介绍朋友网在国内的发展。 fb的皮特曼和泰尔都听得很认真，偶尔也会针对性的提出几个问题。 王星一一给与解答。 皮特曼和索尔看起来对答案都颇为满意。 最后，皮特曼给了一个来自fb的报价——9500万美元，也就是差不多75亿华夏币。 这个价码比企鹅的85亿还要低。 当然，两边都不会是最后成交格，但fb的价码让朋友网的众人都隐隐失望。 方卓没有在一场夜宵上对非正式出价多讨论，只是展望了前景：“不管是收购还是合作，fb和朋友网之间有很多共利的可能，这取决于华夏互联网越来越快的发展速度，也取决于华夏潜在的庞大用户群体。” 皮特曼认同这一点。 将近凌晨一点钟，fb的团队回酒店休息。 朋友网一方的人没有散去，反而重新上了茶水。 “方总？”熊潇鸽递了一支烟。 “他早戒了。”一旁的王风益打了个哈欠，有些佩服自己，这么晚了还要聊公事。 方卓果真摆了摆手，对来自fb的报价发表评价：“fb竟然连企鹅都比不上，果然没上市的公司就是抠搜。” 高盛的徐开伟笑了一句：“我感觉fb能谈出来的空间不大，顶多10亿吧。” 王风益则说：“有了一个报给企鹅的20亿价码，总觉得10亿太亏了。” 方卓吐槽道：“这还得怪我把你们的期待拉高了？” 几位投资人都笑着不说话。 这时，朋友网的创始人王星纠结着时说道：“要是fb和企鹅的价格都不高……” 投资人的笑容稍敛，都听出来王星的意思，但这谈都开始谈了，你还要琢磨着继续和企鹅竞争下去吗？本身有这么一遭的前提就是朋友网已经跟不上交友网的流量打法了。 “朋友网不是不能继续融资。”方卓这么说道。 王星屏气凝神，知道还有下文，也知道自己这话恐怕是最后与方总对朋友网的探讨。 “烧钱竞争，我不怕，熊总他们也不怕，问题在于朋友网的竞争对手也不怕，而且，朋友网与企鹅的竞争越来越被拖入它所擅长的领域。”方卓认真的说道，“过去半年，我们烧钱，我们推出农场，我们推出抢车位，我们竭力打造社区文化。” “但企鹅除了社区文化氛围，其它的都能跟上，这就很无解了。” “我们再说这个社区文化，它其实是很不错的网站特色，可是，王总，由校园职场往全民社交的跳跃，你应该也感觉到社区文化被冲击、用户增速下降。” “这个问题要怎么解决？我依然没看到卓有成效的方法。” “反而，农场等游戏的火热是变相掩盖了问题的。” “朋友网作为校园职场的社交产品，它的用户粘性是正常的，但如果作为全民社交的产品，它的用户粘性是宝贵的，只是，这种粘性必然随着全民属性的变化而慢慢降低。” “企鹅方面很难体会到这种变化，因为他们为了和我们竞争，过早的引入流量池，他们的伪实名制压根没遇到这种问题。” “我们不太能慢慢的来处理朋友网遇到的变化挑战，不如趁着现在社区文化的宝贵，把它卖个高价。” 归根结底，由校园职场往全民阶段是惊险的一跃，朋友网现在跳到了半空，是个“你没法判定我跳跃失败”的状态，反而，看起来起步完美、跳跃姿态良好，疑似有希望抵达对岸。 王星迎着方总的目光，不能答。 朋友网舍弃了商业盈利尝试，一直处于烧钱烧用户规模的阶段，实在是企鹅那边交友网给的压力太大。 然而，烧钱也不是万能的，先抛开几家投资机构的意愿，就如方总所说，朋友网坚持实名制也逐渐遭遇了挑战，隐隐有种力不从心的感觉。 看起来依旧热闹，偷菜的偷菜，抢车位的抢车位，分享生活的分享生活，可是背地里的用户画像分析、群体活跃分析都有种不好的趋势。 从校园到职场到全民，能不能走通？ 依旧有成功可能。 但强大的竞争对手给不给你时间走通？ 王星的压力很大。 他沉默好一会，幽幽的叹道：“我恨不能给用户发钱让他们来注册了。” 熊潇鸽咂摸两秒：“优惠券嘛，易购就在这么玩。” 易购可以这么玩，优惠的成本还可以和供应商分摊，但朋友网的优惠券能用来干嘛？ 王星鼓起勇气的纠结重新沉寂下去。 方卓则是继续思索。 一时间，大家都没了声音。 等到有人开始抽第二支烟，熊潇鸽喝了一口茶，润了润嗓子，咳了一声。 方卓看向老熊，想听听有什么高见。 熊潇鸽把茶杯往桌上一放，认真的说道：“方总，要不你就带着大家再冲一把！” 方卓愕然，啊？ 徐开伟也说道：“fb和企鹅给的价格这么低，既然王总不太想卖，那干脆就按方总的意思来，咱们兵强马壮，就冲冲企鹅的通讯领域，看看到底有多牛。” 方卓：“……” 王风益精神一振，也碾灭了烟。 方卓看着这位申新科创的掌门人，好笑道：“来来来，我们听听企鹅的股东是什么看法？” 王风益心中豪情喷薄欲出，先卖企鹅股份，再造pc通讯！ 可是，他忽然转念一想，这是老熊他们的想法。 王风益吸了一口气，重新点燃一支烟，稳稳的说道：“方总觉得大家能不能冲？” 熊潇鸽斜瞥一眼，继续看向方总。 这个事风险高、收益大、投入多，换了别人，他就不想了，可是，如果是方总……徐总刚才说得好，兵强马壮！ “利益熏熏，啊不，熏心。”方卓被逗乐，嘴也瓢了一下，笑骂道，“好啊，你们这些人就是活该被算计！” 王风益明白了，叹息道：“熊总，我早就说过，投资这个事不能利益熏心。” 熊潇鸽没搭理王风狗，吐槽道：“说出心里话了吧？就你方总算计我们最厉害！” 他最后重申了一遍意思：“企鹅的流量确实强，咱不说击败它，就是从这里分一杯羹，弄一个熟人社交通讯属性的软件，前途也是很不错的。” “那我的手机呢？半途而废不搞了？”方卓笑吟吟的说道，“老熊，人的精力是有限的，这次能把手机做好，我就谢天谢地了。” 熊潇鸽前阵子才在知乎上写过“易科手机的重要性”，仔细一想，也是，手机要是搞不好，易科公司的前景很不妙，让方总放弃他手里的项目转而去做风险很大的竞争，的确是强人所难。 既然方总不愿带着兄弟们冲锋，那就罢了，罢了。 熊潇鸽想着企鹅霸道的流量打法，终究有些遗憾，叹道：“企鹅至尊，流量屠龙。” 徐开伟很自然的接了下去：“号令天下，莫敢不从。” 王风益会这个，也跟着叹息道：“方总不出，谁与争锋？” 三个人说完又看向王星。 王星愣了愣，终究还不太擅长这一套，只是使劲一点头：“嗯！” “滚吧滚吧，都滚吧，明天的fb就你们陪着吧，我继续去找领导给半导体要拨款去了。”方卓没好气的说道，“价格谈不拢就谈不拢，春节前搞不定就春节后继续搞，边打边谈，边谈边打。” 他又对这次关键的人物徐开伟说道：“徐总再给吹吹风，这次谈不来，那就让企鹅准备4月份看我们上线通讯软件吧。” 4月份！ 一时间，几个人都是一凛，倒是不太确定到底该怎么期盼谈判走向了。 …… 次日，2月15，距离春节只剩三天时间。 朋友网上午和企鹅谈，下午和fb谈，三方都很沉得住气。 不过，fb稍微提高了价码，考虑到华夏庞大的市场，愿意以一个整数折合10亿华夏币的价格来收购朋友网。 王星、熊潇鸽等人依旧没有松口。 而到了晚上，匆匆赶来的方卓在会议室里和fb谈了一次，只把价格提到14亿美元，差不多11亿华夏币的样子。 然后，任凭他如何谈论市场价值、发展前景，fb的皮特曼和索尔都不愿意再加价，这已经是他们联系扎克伯格后所能给出的最高价。 “嘿，方总，如果你对价格还有想法，等到了美国可以直接和扎克伯格谈。”泰尔其实还挺想加价，但这个上限是美国那边的意思。 方卓对11亿是绝对不满意的。 但他也没有太失望，而是逐个又把今天会议室里的人为fb的团队介绍了一遍，说道：“皮特曼，泰尔，如你们所见，这里既有很棒的公司团队，也有很优秀的投资团队，如果以后fb需要融资，也可以考虑我们，至于这次的收购，我过完春节会到美国的。” 泰尔一愣，哈哈大笑，fb已经不需要融资了。 方卓也笑，他不清楚fb现在的财务状况怎么样，但汇丰已经暴雷，未来行情都不好，没准呢？ 朋友网与fb的实质性接触已经结束，后者倒不是不具备诚意，只是，双方存在较大分歧的情况下，多轮谈判才是常态。 恰临春节，皮特曼和泰尔等人欣然接受方总的安排，让他们到长城当一回好汉。 而另一边，企鹅方面虽然一直由刘炽坪和徐开伟保持沟通，但也没有完全采信高盛的说辞。 只是，包括马华腾他们都没有离开京城。 方卓不清楚企鹅是不是在比拼耐心，距离春节已经很近，他和王星、熊潇鸽等人做好了年前不会再有进展的准备。 2月16日，连续几天没见企鹅的方卓再次出席了朋友网与企鹅的会谈。 “pony啊，你也知道fb的人在京城，我不瞒你，那边的价位也没到我们的心理预期，但已经比企鹅的要高。” “年后我要去硅谷，继续蹲守易科的研发中心，已经约了扎克伯格到时再谈。” “关于交友网与朋友网的竞争、合作，我相信以后还有谈的空间。” “现在，咱们就过个好年，我明天下午飞机回申。” 方卓明确这是朋友网与企鹅在年前的最后一次会议，不想再这样干耗着。 马华腾依旧没有急切，稍事讨论，也以一个12亿的价格作为这最后一次会议的终局。 显然，谈不拢。 双方礼貌握手，都十分有风度。 这一天的晚上，刘炽坪给徐开伟打电话，想再攒个闲谈的饭局。 然而，徐开伟很明确又简短的说道：“不用了，方总已经确定不再谈，年后谈不谈到时候再说。” 刘炽坪从对方的语气里听出来一些其它意思：“徐总，年后谈不谈是什么意思？白天不是说，现在过年，时间太紧，年后上班再聊吗？” 徐开伟犹豫几秒，吐露消息：“方总基本统一了意见，先试试社交网站的通讯软件，看看效果再聊。” 他又说道：“就算效果不好，到时候想卖也可以卖给fb，华夏市场这一块对他们有很大的吸引力。” 过年了！ 不谈了！ 年后上通讯，看效果再说！ 不好的话还有fb那个备选！ 万一……效果好呢？ 刘炽坪不敢确保这个消息的真伪，依旧是和企鹅五虎进行讨论。 一个由实名制的社交产品所打造的兼顾社交、通讯的软件，它会是什么样的全新版本？ 马华腾、许晨业、曾李清、张志东、陈宜丹以及刘炽坪，他们六个人进行了激烈的讨论，意见实在难以一致。 投票。 许、曾、刘赞同溢价收购。 张、陈反对。 “pony，还是你定。”许晨业如此说道。 要是3：3，那就年后看，年后谈。 要是4：2，那就别夜长梦多。 马华腾沉思许久，始终猜不透方总是不是对通讯领域有意。 他反复思考这件事和这个人，想着对方的做事风格和方法，缓缓说道：“我给方总打电话，最后出一次价，他卖就卖，不卖就打。” 企鹅固然对通讯领域严防死守，也绝对是霸主。 方总如果想试，那就来吧。 马华腾拨通了方总的电话，很直接的问道：“方总，朋友网15亿卖不卖？” “最后通牒？”方卓笑问。 马华腾反问道：“不是方总在给我们最后通牒吗？” “不能谈了？最早的20亿，我可都是主动砍了2亿，我的名字就不能值一点？”方卓说道。 马华腾简洁的说道：“方总，咱们就看项目本身，不谈人。” 方卓缓慢的说道：“一口价，155亿，不行就算，年后项目见。” 马华腾心里被堵了一口，说是说最后一次出价，可这15都出了，还差那05吗？这个方总…… 他沉默五秒，还是妥协道：“好，既然是方总说，那就是这个数。” “不，pony，不是我说，是朋友网这个项目在说话，只看项目不谈人。”方卓反而不愿意那么谈了，重复马华腾的话，又说道，“只说商业不聊交情。” “155亿。”马华腾敲定，“明天见。” 方卓结束通话，就这样吧，算是对得起大家伙了。 熟人社交太难，pc通讯太难。 只看项目不谈人，只说商业不聊交情。 新浪，阿浪，咱上点陌生人社交吧。 －－－－－－题外话－－－－－－ 上次断更的周六补过了啊，今天的把昨天补了。 上个月实际比往常多更1w字，这个月计划多更2w字，什么月票加更之类的就都不欠了。 7017k 请记住本书首发域名：。手机版阅读网址：wap 正文 606 互不辜负（二合一） 155亿。 这是朋友网最后谈成的卖身价码。 相较于最初见面分歧巨大的6亿和20亿，这个价位还是更偏向朋友网的预期，再比较facebook那边给出的11亿，155亿更显得香了很多。 方卓在深夜时分第一时间通知了朋友网的各个股东。 然后在次日早晨，大家齐聚一堂，进行了最后的表达。 朋友网的股东主要是六家，idg、高盛、新浪、易科投资、申新科创以及王星。 早先的创始人团队股份已经在融资的时候离场，但这个离场事实上是idg借钱给王星，让他回购了大部分股份，随后再进行的融资。 五家投资机构在将近一年时间里先后投了3轮，2000600010000万，合计18亿。 如果依旧延续市场上的激烈竞争，下一轮融资的规模会进一步扩大。 如今换回企鹅的全资收购，也算是稳稳落地。 但熊潇鸽依旧表示了遗憾：“这个项目还是有上市希望的。” 王风益很淡定：“就是商业模式不太好找。” 熊潇鸽继续遗憾：“上市之后的利润会多很多。” 王风益提了提困难：“那不知道什么时候了，还要看企鹅的竞争力度。” 熊潇鸽皱眉道：“只要能上市，必要的时间和成本都是能接受的。” 王风益意味不明的笑了一声：“也是，当初投企鹅的时候我就是这么想的。” 熊潇鸽面色一沉。 眼看这两位要在会议室里好好的辩一辩，方卓放下茶杯：“行了，大过年的，你们还要打起来啊。” 他扫了眼看热闹的其他人，又看了眼表情复杂的王星，简单的说道：“昨天晚上，我和各位都一一通过电话了，企鹅那边我能争取到的最高价格就是这个数字。” “考虑到企鹅这次的战略强度，不得不说，包括我在内，像王总、各位投资人，大家都深切见识到了企鹅流量的威力。” “你们下次做或者投项目，得认真琢磨这个事了，我看企鹅是想在牌桌上通杀的。” 会议室里的众人若有所思，这次朋友网的交手既急促又激烈，有校园顺利升级职场的欣喜，有农场游戏大获好评后的兴奋，有很快被企鹅依样画葫芦的无奈…… “但不管怎样，155亿也对得住大家了，正好在年前敲定，也算是过年发了个大红包。” 方卓扫视一圈：“等会准备见企鹅的人吧，王总留一下。” 会议室里的诸位投资人离开，只剩下方卓和王星两个人。 “王总，这次……”方卓沉吟。 其实，他和王星已经有过多次沟通，该说的都说了。 王星摆摆手，说道：“方总，我懂，不怪你，非战之罪，企鹅学习的能力太强了。” 不管是新浪援手的团队还是内测投放的游戏，又或者资方痛快的投钱，这都是强有力的支持，没有这些，朋友网早就败了。 最让王星愤愤不平的还是一点，企鹅学的太快太好。 不然，按照农场游戏的热度，朋友网绝对会获得远超当下的收获。 “其实，也怨我。”方卓真心的说道，“如果没有我的参与，企鹅在这一块的战略重视可能不会那么高，朋友网或许能获得很大的发展空间和时间。” 东方facebook是被自己明确提出来的，企鹅方面当时就显得很重视，很快又是“企鹅五虎”的曾李清挂帅，又是第二只虎的许晨业从旁提供资源协助。 王星一听，也觉得有道理，方总是有声名的。 就像这次，如果不是有方总的名头，哪怕朋友网喊出进军通讯领域的口号，企鹅也不会如此容易提高收购价格。 但要因此怪方总，那就是本末倒置了。 事已至此，多说也无益。 王星叹了口气，诚心的说道：“方总，我已经很感激你了，真的，过去一年就好像做梦一样，我学到了过去二十年都没学到的东西。” 方卓感慨道：“创业就是这样，总是很难，哪怕我到了现在，我想做一款手机，也是经常夜里睡觉的时候辗转反复，不过，不能放弃，你的路还很长，这次也算拿到了资金上的收获，未来的选择更自由。” 连番融资，王星现在仍旧保留了15%的股份，也就是能分走2325亿。 去年的时候，王星还从家里拿钱投入公司，今年就实现了财富自由。 王星默默点头，最后还是感谢道：“谢谢方总，我知道没有你，朋友网压根走不到今天。” 他起身，准备回总裁办，等待上午与企鹅的会面。 方卓看着王星的背影，考虑着他和新浪援助团队的配合，考虑着新浪高管王高飞汇报里的赞美，忽然又出声道：“王总，你也知道新浪在筹备一个社交项目，如果不出意外，年后很快就要上线，你愿意的话，可以来新浪。” 王星脚步停住，回头勉强笑了笑，没有回应这个邀请。 过一会，他到了总裁办，坐在椅子上，只觉无比的沮丧。 这样亲手卖掉公司的感觉太糟了，而且，还是要卖给竞争对手。 除了财务自由，自己变得一无所有。 王星沉默很久，终究还是对这样输掉而心有不甘。 他转头看了看办公室里的墙，忽然起身，踩着椅子，把上面裱的一幅字给亲手取了下来又拆开。 王星打量了一阵这幅由方总手书的“就干企鹅”，想着他刚才会议室里的邀请，仔仔细细把字叠好后装进文件袋。 念念不忘，必有回响。 …… 收购价格既定，企鹅和朋友网的谈判就没什么阻碍了。 两边都愿意迅速的敲定这一桩收购，免得夜长梦多。 如此，在共同意愿的努力推动之下，企鹅与朋友网将会在两天之内拟定合同，随后在一周之内签署协议并约定签字后的5个工作日完成交割。 最后，交割日后5个工作日内，企鹅一次性的支付交易对价。 2月17日，距离春节只剩一天时间。 当上午的会议结束，两边都松了一口气，基本也算是在春节前压哨收购了。 方卓是下午三点钟的机票回申，中午依旧是大家坐下来吃饭。 这一顿午餐就天南海北的什么菜式都有。 只是，中间出现了一点小插曲。 作为企鹅社交战略的负责人，曾李清在过去一年里主导交友网与朋友网的竞争，到了此时谈完收购，三杯酒水下肚，他想着自己赢了方总就挺胸抬头离开企鹅的打算，不无感叹的说了句。 “终于是赢了。” 旁边坐着的正是王星，听见这么一句便觉被示了威，也就淡淡的回了句：“不跟农场的风，也不一定谁赢。” 企鹅学习农场游戏，先是qq空间擅自下场，然后才是交友网和qq空间宣布数据打通，也正是因为这个导火索，曾李清一段时间里的情绪被引爆，有了赢便走的规划。 但他这个时候自然不会自曝内部的纷争，只是笑道：“王总，赢就是赢，咱们市场竞争里还讲什么‘假设、如果’吗？” 王星拿起酒杯，径自碰了碰曾李清的杯子，先一饮而尽，再问道：“曾总教训的对，我这人就是爱瞎想，开会的时候我还想，曾总能力高绝，要是换了曾总坐在我的位置上，没准朋友网还能赢呢。” 曾李清好笑道：“王总是想我坐在你的位置，还是想你来我们企鹅呢？既然是收购，王总有这样的想法，不是不能理解，企鹅也不是不能考虑。” 不管怎么说，终究是被收购，哪怕这个价格比较高。 王星面色数变。 两人的声音本来都不大，说着说着就到了正常音量，饭桌气氛也就为之一滞。 这时，方卓悠悠的开口道：“曾总和王总的这番话啊，让我不禁又想起我刚创业的那会，我那时候心思单纯，总是很容易相信别人，也就被教了个商业竞争就是这么残酷的道理。” “市场竞争嘛，有成有败，这是再正常不过的事情。” “曾总以后想必能把交友网做得更好，王总现在就像我刚创业那会，越挫越勇，不可限量。” 方卓这么一说，又状似感慨的说道：“时间过得真快，我记得有一次和pony在京城喝酒，那时候好像大家都不太有钱，不成想，一转眼就是pony发了个十多亿的大红包给我们过年。” 马华腾笑道：“是不让张朝阳喝酒的那次吧。” 他记得有一次是和网易丁、搜狐张、百度李、阿里马一起在京城喝酒，张朝阳被丑拒了。 那时候，企鹅和百度都还没上市，阿里也远不如现在气盛。 “嗯，他还是喝了半杯。”方卓回忆道。 马华腾哈哈大笑。 适时，有烤羊肉被端上餐桌。 方卓用叉子叉了一块羊肉，笑道：“今天这个羊肉不错，嗯，这块羊肉又肥又大，来，pony吃。” 马华腾笑着接过。 方卓夹了块差不多大小的羊肉：“我吃旁边这块，来来来，大家都尝尝，味道很不错。” 小插曲没有继续酝酿。 一场为收购画上句号的午餐顺利结束。 高层敲定，剩下的事就交给下面了。 即将过节，企鹅这几位也要赶下午的飞机回去。 “这一趟要说有什么遗憾的，那就是没能坐上方总的庆子号。”马华腾上车前开了个玩笑。 方卓认真的纠正道：“飞机是叫‘有点贵号’，我的名声就是被你们这么给败坏的，庆子要是听到了得拿公章砸我，嗯，庆，啊不，‘有点贵号’正在做内部空间装潢呢，下回带你坐。” “一言为定，方总，新年心想事成。”马华腾最后拜了个早年。 “好，pony，起落平安，明年股价大涨。”方卓挥了挥手，目送企鹅高层们乘车离开。 马华腾坐在车里，莫名的安心，透过后视镜瞧见方总和他旁边的王星不知在聊什么。 敲定了，终于敲定了。 有点溢价，但也还好。 企鹅将会继续朝着打造东方facebook的目标前进。 …… “小刘，飞机推到晚上。” 企鹅走后，方卓推迟了下午回申的航班，他本来是打算赶紧回去，可是，王星出乎意料的很快表态要参加新浪的新项目，这便稍微更改了计划。 王星算是新鲜出炉的亿万富翁。 再加上，出售创业公司、临近过年团圆，按理说，就算有想法也是年后了。 莫不是吃饭的时候被曾李清刺激到的？ 方卓犹豫了一下，又询问了idg、高盛、申新科创这三家，要不要一起听听新浪的社交新项目。 熊潇鸽便有些奇怪：“方总邀请我们，这是……” 新浪是上市公司，内部业务为什么要邀请投资机构？ 他可不信方总会需要听自己几个人对项目的意见。 除非……除非这是要新浪设立子公司进行相对独立的运营。 相对独立的运营需要什么？ 钱，钱，钱。 方卓与老熊对视一眼，只说了三个字：“谈谈看。” 高盛的徐开伟也很敏锐的感觉到要素。 至于申新科创的王风益，他没有多想，已经先钻进了车里。 熊潇鸽想着刚与企鹅达成收购约定而将会收到的钱，愣了好几秒，委婉的说道：“方总，过年了，好歹也等把钱捂热吧？” “不是说了谈谈看，废什么话，我等着回家，赶紧谈完看完，我还得坐飞机呢。”方卓有点暴躁了。 熊潇鸽“呸”了一口，倒了八辈子霉！ 在哪赚钱不是赚钱？ 非在这姓方的这里赚受气的钱？ 熊潇鸽心里骂骂咧咧，坐上了新浪公司的商务车。 下午一点半，酒足饭饱的原朋友网股东全部抵达新浪总部。 新浪总裁汪延已经在会议室里等了一会。 “方总、熊总、王总、徐总、王总。”汪延挨个打了声招呼，“辛苦各位加班了，长话短说，国内过去一年里的社交网络蓬勃发展，朋友网和交友网的熟人社交竞争十分激烈。” “去年我们去美国考察，那边有个新的项目叫做推特，给了我们很多启发，正好，新浪本身有庞大的博客业务。” “我们就想了，能不能做一款更能即时分享和更具传播互动的简约式社交平台。” “因为是由博客承继发展而来，我们把它命名为‘微博’。” 汪延侃侃而谈，提出了新的社交产品微博。 熊潇鸽、徐开伟、王风益、王星都凝神听着新浪总裁的介绍。 因为有朋友网在前，如此一款直接定位全民社交的产品就有着很强烈的对比。 从校园、职场到全民是一种惊险的跳跃？ 那我们不跳了，直接从后面起步行不行？ 实名制在国内当下的网络环境里有着天然的困难？ 那我们不搞实名制行不行？ 兴趣、娱乐、生活、分享、互动，行不行？ 王星之前就知道新浪有在研究一款社交产品，但此刻亲眼目睹、亲耳听到，心情仍旧格外复杂。 而汪延在尽量简洁的介绍完毕后也首先询问了原朋友网创始人的意见：“王总，你觉得这样的社交媒体平台有没有发展的土壤？” 王星沉默良久，说道：“我不知道有没有，但我认为我可以试一试。” 他把一直带着的文件袋打开，拿出先前叠好的题字。 大家一眼就瞧出来这是先前方总的字，是挂在朋友网总裁办的：“这……” 王星继续说道：“企鹅要做交友网，要做熟人社交，要做东方fb，我想看看他们知道新浪新做一款社交产品的反应，是继续对交友网战略投入，还是转头跟风新社交。” 方卓看着这幅让自己惊讶的字，莞尔道：“王总啊，你这个人，脸上就有执念啊。” 王星的神色颇为固执：“方总不嫌弃，我愿意来参与建设微博这个平台。” “当然不嫌弃，新浪欢迎你，微博欢迎你。”方卓露出笑容。 王星与企鹅在社交网络上战了一年，几乎可以无隙接入，而且与王高飞等团队也很熟稔。 方卓同王星握了握手，视线转向投资人兄弟们。 大过年的，自己千辛万苦的帮兄弟们争取企鹅的高价。 我不负你。 你能负我吗？ 熊潇鸽、徐开伟在方总的视线下面面相觑，这个微博看起来也不是个少投钱的主。 “大致就是这么一个产品，咱们先过年，年后再具体聊。”方卓没有急切，笑着拜了个年，“老熊，徐总，王哥，恭喜发财。” 三个人脸上的表情各不相同，淡定、麻木、迟疑。 过年了。 恭喜发财，红包拿来。 7017k 请记住本书首发域名：。手机版阅读网址：wap 正文 607 过个好年（二合一） 压哨收购。 压哨募资。 春节临近，前者基本敲定，后者在新浪总裁热情的推介之下，看起来也问题不大。 一个由新浪亲自上阵的新社交网络平台，它会是什么样？ 在汪延的最后介绍里，微博具有社交属性，也注重信息传播。 社交网络是符合互联网发展的趋势，信息传播则是新浪从成立以来就一直在做的事情。 “我们有博客业务积攒下来的资源。” “我们有国内最擅长内容运营的团队。” “我们有充沛的资金和投资人伙伴。” “嗯，我们还有方总。” “所以，新浪对微博很有信心。” 汪延站在会议室里挥洒自如，新浪为这个项目已经筹备很久了。 等到他总结完毕，本应下班结束，连方卓都挪屁股准备站起来，但王星忽然起身，热情洋溢的向三位投资人聊了聊竞争问题。 作为败犬，王星重点讲述了新浪项目面对企鹅流量的情况——这一直困扰着朋友网。 “企鹅刚刚收购朋友网，势必需要时间整合，这是其一。” “就算企鹅真的想要跟风微博，它旗下的qq空间、交友网、企鹅微博，这三个产品将会使用同一个流量池，内部资源怎么分配？战略层面如何定位？” “我们不是怕企鹅跟风，我们是怕企鹅用流量打法进行跟风。” “当流量的拳头不能凝聚在一起，它就没那么具备竞争力了，这是其二。” “以及，如果真有企鹅微博，还是因为这个流量池，势必会逐渐和空间、交友网同质化，这种同质化给用户带来的体验绝对是很大的副作用，这是其三。” 对一款产品来说，战略很重要，流量很重要，用户很重要，外界竞争环境也很重要。 王星心潮澎湃，慷慨激昂。 他说的话自然没问题，反而有种切身之痛的针对性。 但是吧…… 三位国内知名投资人总觉得不太对。 那个，王总，你不应该是坐在我们旁边一起听吗？怎么这就直接上岗开始谈竞争了？ 叭叭叭的，你特么在过来之前知道“微博”这个名字吗？ 尤其熊潇鸽看着亢奋的王星，隐约还莫名有点痛心，王总，王总，你知道什么叫为王前驱吗？ 方卓瞧着王星终于说完，起身用一句话总结道：“王总很敏锐，汪总也说得很好，徐总、老熊、王哥，一句话，抓住时间窗口，资源猛上，重金猛干，好了，下班下班，过年过年。” 王星其实还有点意犹未尽，但方总都站起来表态，那他也就只能回去之后再多多琢磨新的战斗。 下午五点钟，说下班就下班，归心似箭的方卓连晚餐也没安排，急匆匆带着王风益乘车前往机场——王风益同行有一点好，你不和他聊公事，他也不会多废话。 熊潇鸽和徐开伟目送方总离去，又辞别汪总和王总，两人倒是对微博这个项目进行了私底下的简单交流。 “熊总，你对这个微博怎么看？”徐开伟很认可熊总的眼光。 “有了朋友网磨砺出的团队和经验，也有了对企鹅针对性的战略，投是肯定可以投。”熊潇鸽首先肯定了这一点，随即又说道，“就是朋友网后期烧钱的速度越来越快，规模越来越大，我对方总那句‘重金猛干’是心有余悸啊。” 连方总都说重金猛干，企鹅的那个155亿能撑住吗？ 别刚刚有了收益，转头还得多搭钱进去。 徐开伟微微点头，老熊这个人有眼光是有眼光，就是不太能抗压，听说当初出售企鹅股份便是因为资金方面的压力。 既然老熊有困难有压力，方总这里的缺就由自己补上吧。 …… 从京城回申城，方卓只觉自己打了个瞌睡就到了。 然而，这个瞌睡没有让他解乏，反而更疲惫。 这些天在京城，一方面是忙活朋友网的事，另一方面与领导的见面也很重要且费心。 除了几成惯例的冰芯发展汇报，方卓还全面的从自己企业的视角聊了聊国内半导体行业的严重落后，这样的落后是冰芯晶圆制造服务联盟第一手的接触。 如果可以，他还是希望能推动上面早一点对半导体行业的投入。 只是，不同位置有不同位置的考量，这样的诉求既没被冷淡处理，也没有热烈回应，领导方面算是个不置可否。 方卓就是做自己该做的，或者，稍微多做一些，半导体行业现在能多挤来一些预算，可能就会减少某一个或某几个环节的艰难。 再有，国内3g的发展也是这几天拜访领导的要事。 现在一直在传，国内的6家电信运营商会有合并和改革，3g牌照也得等到那时候才能发放。 方卓打听到的消息是明年有希望，具体什么时间就不能确定了。 这也意味着，易科的手机很可能无法同步在国内上市。 因为知道了iphone与美国运营商的深度合作，因为易科手机也在试图打动t-mobile，所以，方卓希望在国内也能复刻类似的合作。 这个比较有难度，他也只是打算进行尝试。 但在运营商不知如何改革、各家不知什么3g标准的情况下，想谈合作也无从谈起，只能再耐心看一看形势。 这不算是个好消息，不过，坏的程度也有限，尚在方卓的接受范围内。 坐飞机睡了一路，从机场到家又迷迷糊糊。 然而，当轿车在小区门口停下，方卓忽然一下子清醒过来，想着要给正悄悄在庐州的梁孟淞梁博士打个电话，询问一番冰芯65nm制程的情况。 “方总，该休息就休息，过年呢。” 王风益扒着车窗，笑着说道。 “行，王哥，年后见，新年快乐。”方卓放下手机，挥了挥手，示意司机开车把王风益送到地方。 “明年见，有事喊我。”王风益笑眯眯的说道，“绝对不怂。” 方卓再次挥手，看到轿车远去才对助理说道：“走，东西都放上面。” 一名秘书、两位助理、一位安全助理，一共四人把这一趟从京城买的礼物送上了楼。 然后，方卓又和大家一起下来，乘车前往希尔顿。 今年过节是个超级大团圆年，很多亲戚都早早的抵达申城并下榻酒店。 方卓不喜欢这个氛围，但从与父母的电话里倒是听出来他们的高兴，也就跟着高兴。 晚上八点半，一行人抵达希尔顿，方卓见到了苏薇。 “小刘，你们该过年过年，这几天都没什么事，咱们也年后见。” 方卓先给陪着自己的四个人放了假，该安排的事都安排过了，新浪微博那么急着和企鹅见面也都忍在年后，助理们也要团圆啊。 “来来来，新年快乐，称心如意。”苏薇笑眯眯的上前，从口袋里拿出红包，挨个的递过去。 秘书刘宗宏没接，笑道：“苏总，方总都给我们发过大红包了。” 苏薇认真道：“那是方总的，这是苏总的，能一样吗？” 刘宗宏眨眨眼：“一样呀，我们家过节都是一家只收一个红包。” 苏薇翘了翘嘴角：“我说收就收。” 方卓打了个哈欠：“行了，都收着吧。” 刘宗宏几人这才收下。 苏薇口袋里没发完的红包又给刘宗宏多塞了一个。 “我爸，我妈呢？”方卓从自己口袋里摸出个小礼盒递给苏薇。 “楼上打牌呢，赢了不少钱了。”苏薇拿卡刷了电梯，又打开礼物，是一条精致的项链，“咦，挺好看的，让方总破费了呀。” 她把项链取在手里：“等会你给我戴上。” “晚上我给你戴，但只能戴项链。”方卓忽然来了精神，轻声道。 苏薇推了他一把：“正经点。” 电梯到了十六层。 方卓刚刚走出来就瞧见一个三四岁的小女孩在不远的房间外摆弄画册。 他看了小女孩一眼，小女孩也看了他一眼。 随后，小女孩怯生生的喊了声：“舅舅。” 不待方卓回答，小女孩转身就跑进房间：“舅舅，舅舅，活的舅舅。” 方卓：“……” 他迟疑着看了苏薇一眼。 苏薇秒懂，小声又好笑的说道：“你二表姨家小表妹的女儿，叫啾啾。” 方卓：“……” 苏薇又读懂了这个男人的眼神，解释道：“我这些天光是你家亲戚就认了好久。” 方卓犹豫了一下，说了句：“我带回来好多礼物。” “知道了，知道了，我爸已经喝了大红袍并且盛赞你的茅台了。”苏薇笑吟吟的说道，“你的礼物里最好有适合孩子的，我家的小朋友也不少。” 方卓觉得薇薇真的是……能知道自己在想什么。 两人几句话的功夫，方卓二表姨家的小表妹牵着刚才的小女孩从房间里走出来。 小表妹其实也犹豫了两秒，然后才喊道：“哥。” 方卓走了几步，一把抱起啾啾，笑着对小表妹说道：“啾啾都长这么大了，长得俊，是个小美女，再叫声舅舅，嗯，啾啾，这名字倒像是我要叫她舅舅。” 小女孩啾啾把头放在了舅舅的肩膀上。 方卓笑着和小表妹聊了几句，然后才放下啾啾，继续往前面的房间去。 “也可以啊，方总脸上的笑容很真诚。”苏薇夸了一句。 “其实也不复杂，拿出我对胡教授和梁博士十分之一的笑容，亲戚之间的维系也很简单。”方卓这么说了句。 苏薇被逗笑，走了几步，简洁的问道：“这一趟，朋友网？冰芯？3g？” 方卓忍住想要立即长篇大论的冲动，叹道：“不行，苏总这人越来越了解我……怎么回事？工作生活也都这么井井有条，怎么回事？” 苏薇倒是真的认真的想了想，然后不太确定的说道：“大概是，爱屋及乌？” 方卓握了握她的手，听着搓麻声，推开没关的房间门。 然后，他就瞧见众多亲自都在边聊边看四个人打麻将。 一瞬间，各式各样的称呼响起。 “哎哟，小卓来了。” “外甥回来了，这可忙坏了吧。” “叔叔，叔叔。” “大侄！” 房间里稍嘈杂，方卓笑容以对。 他大概知道今年这个春节都是怎么个过法了。 如此与许多久未见面的亲戚聊了聊家长里短，聊了聊海湾战争，聊了聊英国天气，方卓又和苏薇一起去见了苏家那边的亲戚。 主要是，他和苏爸苏妈在苏薇好笑的视线下谈了谈国内电子商务的发展。 方卓不想聊这个，但苏爸对女儿掌管的易购竞争很关心，话题不自觉就变成这些。 不知是不是希尔顿的通风不太好，当方卓开始回自己房间的时候，他发现走廊里房间的门变得大多开着，和刚来时截然不同。 方卓停步驻足，拿出胡侃的本事，引得亲戚的笑声，一路回了房间。 “方大老板平时聊惯了大事，今天这阵势怎么样啊？”苏薇进了房间，先泡了壶茶，然后笑道。 “也还好，主要是见到你爸你妈就觉得特亲切，也不知道怎么回事。”方卓一脸正色。 苏薇笑着把项链递给这个男人。 方卓一边蠢蠢欲动的给薇薇戴项链，一边随口聊着这一趟去京城的收获。 “嗯？朋友网居然卖这么高？你那个微博年后上线，马总不得拎着刀来给你拜年？”苏薇惊讶。 方卓摇头：“不会的，pony和我说好了，只看项目不谈人，只谈商业不谈交情，我们都很有气度。” 苏薇怀疑这话是方大总裁的胡编乱造。 方卓想了想，又说道：“反正，pony收了朋友网，我知道微博上线，王星等待二番战，老熊他们又找到新的投资项目，我们大家都能过个好年。” 苏薇怔了怔，还是怀疑马总会飞来拜年。 她思考几秒，忽然说道：“手往哪滑呢，别，我要和你聊聊易购的化妆品业务。” 方卓的声音逐渐模糊：“嗯，你说，我听着，不耽误。” 不耽误，不耽误，还是耽误了来自易购业务的汇报。 从美国回来到飞去京城，方卓这一段时间终于有了一个最轻松的睡眠。 然而，凌晨时分，他的手机忽然振动起来。 苏薇迷糊着拿过手机，想着按掉让旁边的男人好好休息，但看到是来自冰芯邱慈云的号码便叫醒了方卓。 “嗯，是我，邱总，你说，我醒着呢。” 方卓醒了过来，接过手机，揉了一把脸，听到凌晨一点犹自奋战在冰芯一线的汇报。 一分钟之后，方卓怔怔的放下手机。 苏薇关心的问道：“怎么了？出什么事？” 方卓徐徐的出了一口气：“没事，邱总让我过个好年，65nm制程的关键难题被解决了，过个好年，嘿，今年是个好年。” 苏薇也跟着高兴，她知道冰芯跳代发展的意义。 方卓傻乐一会，一扭头瞧见香肩半露的薇薇，扔掉手机，凑了上去。 过个好年，先从三番战开始。 7017k 请记住本书首发域名：。手机版阅读网址：wap 正文 608 年夜（二合一） 朋友网卖身企鹅的消息在除夕这天还是很快的传开。 甚至连价格也颇为准确。 只是，朋友网先前一度传出与facebook洽谈合作的消息，没想到一转身就卖给了国内的竞争对手企鹅，这让很多人都大跌眼镜。 朋友网与交友网的竞争从去年上半年就被视为易科系与企鹅的正面较量，尽管朋友网后来逐渐走低，但通常认为，它还会继续硬挺着战斗。 这样的结束让人不得不再次修正对企鹅强大的认知，知道企鹅很强，但强到通讯软件、游戏平台、电子商务、门户网站、社交网络等诸多领域都如此数一数二，实在离谱！ 不过，就在各路人马多了一件过年谈资的时候，熊潇鸽是得到了圈内实打实的恭喜，任凭朋友网卖身企鹅有什么象征意义，idg这一次还是赚了的。 朋友网后面的融资没有对外披露，但大家都能有个估算，结论便是熊总不愧是熊总。 熊潇鸽一整天接到的电话基本就是先“熊总过年好”过度，再“熊总idg投资又赚了”试探，最后“以后有机会拉兄弟一把”收尾。 刚开始他还觉得有意思，后来也都很套路式的回复。 一直到晚上，熊潇鸽和媳妇一起窝在沙发里看春晚，才终于算是闲下来。 他今年休假其实挺早，但又因为朋友网的事不得不忙了许久。 夫妻俩一起看电视，偶尔接发短信，享受大年夜的时光，当然，熊嫂仍旧没忘在除夕夜坚持偷菜。 她还顺带关心了一番朋友网被收购后自己的偷菜数据受不受影响。 熊潇鸽给了个模糊的保证，随后说起年后的安排：“上周我答应了央视那边，年后准备多给今年的《赢在华夏》档期时间，顺便也休息休息。” “嗯？休息？”熊嫂有点惊讶。 “看看行情，方总做空雷曼有收益了，但他对美国那边的情况很谨慎，我也打算看看接下来的情况。”熊潇鸽随口说道。 熊嫂“噢”了一声，看完一个小品后继续说道：“《赢在华夏》出了个方总真是块活招牌，你多参加参加也挺好的，哎，老熊，问你个事，当初你和方总是一起演戏吗？” 熊潇鸽慢了半拍，侧头疑惑的问道：“怎么这么问？” 熊嫂抓了把瓜子：“上周我和朋友吃饭，他们聊了几句，你当初不是带人去找方总麻烦呢？就那次，是不是和方总一起演戏给别人看啊？” 她和朋友吃饭免不得提到丈夫，进而又有话题的发散，聊到如今内地首富的事业和他的发迹。 毫无疑问，自家丈夫是方总发迹史上浓墨重彩的一笔。 熊潇鸽足足愣了十多秒，一是没想到自己媳妇会有这样的疑问，二是……连自己媳妇都这么问，外面同行对自己会有什么样的认知？ 那次，自己可是充当带头大哥的角色，怎么冷不丁的就开始演戏了？ 岁月啊，时间啊，你们到底给历史增添了多少的色彩！ 熊嫂吐了片瓜子皮，边看电视边说道：“不是吗？那你当初怎么既找他麻烦，又没从易科撤资的？” 《为了钱》。 《一码归一码》。 《我老熊的软弱性》。 《王风益当狗的暴论》。 熊潇鸽在春晚一首歌的时间里愁肠百转，最终在媳妇有点奇怪的眼神下幽幽的感叹：“活到老，学到老，三人行必有我师。” 熊嫂：“？” 她没理解丈夫说的话又是从哪里开始跳跃，但也有点习惯彼此的交流方式。 “你给方总打过电话了是吧，我再给发一条，正好问问他在京城盖的楼都怎么样了。” 熊潇鸽估摸着方总这会肯定很忙，可是，很快就见到他居然不只是回短信，还给了回电。 两分钟之后，他询问放下手机的媳妇：“怎么说？他干嘛呢？” “什么怎么说，看春晚呢呗，方总这人真不错，说话做事都客客气气，一点也不摆架子。”熊嫂给出了自己接触以来的评价。 熊潇鸽一呆，哑然失笑：“说话就算了，他是个会说话的主，这做事客客气气从何说起？” 熊嫂振振有词的说道：“他要是做事不客气，那肯定也是被别人逼的，远的不说，就你们最近一起搞的那个朋友网，那个农场，不一直是企鹅在逼他吗？” 她又随口便能举出例子：“还有那个雷曼，雷曼不做空他，他能做空雷曼吗？” 熊潇鸽总觉得哪里不太对，但一时间竟然也无言以对。 是是是，都是别人在逼他，就他特么的真的冰清玉洁！ …… 申城。 方卓第一次过了一场超级团圆除夕夜，发现竟然也没自己想象的那么糟 希尔顿里开了个宴会厅，两家人一起吃饭，春晚直接在舞台上投影，大家其乐融融的欢度新春。 唯一有一点比较奇怪，方卓吃着吃着饭忽然发现，如果自己再和薇薇一起向亲友们敬酒，这是不是…… “打给谁的电话？” “熊嫂的，正好看到她给我发的短信。” “你和熊总关系真不错。” “可不是，我从一开始就很尊重老熊。” 方卓的回电被苏薇注意到，两人聊了两句又重新看向舞台。 今天为了过一个完整的除夕夜，该打的电话都已经提前打过，也算是近几年难得能够好好过的一…… “呶，方总，回头看看，是不是来找你的。”苏薇今天是眼观四路，耳听八方，忽然碰了碰方卓的胳膊。 方卓回头一看，看架势就是行政的味道。 来人手里拿着酒杯，脸上带笑，快步走来，身后还有秘书模样的人陪同。 方卓慢节拍的起身，端起倒了矿泉水的酒杯，往这位的方向迎了迎。 秘书看起来还想提前居中介绍，但被来人示意便又退到后面。 “方总，方总，这么巧，我是区里新来的徐瀚源，刚才在隔壁和家人吃饭，听说咱们新区的骄傲也在这里，我想着怎么也得过来拜个年。”徐瀚源把酒杯递给秘书，伸出双手，热情的笑道，“打扰了，打扰了。” 方卓对这个名字不熟，只看架势就知道是怎么回事。 嗯，在老裘平安的情况下，区里的副头目吧。 他笑着寒暄两句，说了两句漂亮话，又喝两杯酒，让双方都满意的结束这次照面。 “副头目，听说背景不小。”苏薇对申城的变化比较熟，“最近有小道消息，裘迪可能要去外面呢。” 方卓对今晚这突如其来的见面没有太惊讶，反倒是注意到薇薇的消息：“小道消息？真吗？我中午给他电话的时候没听见他提。” 苏薇摇摇头：“不保真，就是这么传。” 方卓心里的念头转了转，老裘吧，他要是市里能加个排名再出去，那就稳得多。 但既然裘兰花没聊，那也就不问了。 不等他多琢磨，徐瀚源进入宴会厅的拜年仿佛开启了一个信号，又有人碰巧在希尔顿，也偶然听到方总就在这里吃饭的消息，也“打扰”“鼓起勇气”“不好意思”式的过来喝杯酒。 有行政的，有经商的，但本地的还好说，竟然还有外地的。 方卓有些哭笑不得，很快就觉得是因为方家在这里开宴会厅过年的消息没过多的保密，如此才导致了除夕的偶遇。 可是，又能怎么办，除夕夜笑脸相迎，他也做不出来发脾气的事。 一番偶遇，几杯水酒。 不知不觉，错过了小品，也错过了零点时分。 春晚守岁的钟声响起，也意味着宴会厅里的亲戚陆续回房睡觉。 “新年到了，什么感觉？”苏薇今晚很婉约，长发被簪子简单的挽了起来，笑吟吟的走过来询问刚放下手机的方卓。 “期待，紧张，大概就这样。”方卓如实叙述心中的情绪，要说今天最主导心情还是凌晨来自冰芯的电话，看起来，梁博士的那个季度表不是无的放矢，冰芯在制程工艺上的距离正在被一点点拉近。 也不知道怎么回事，冰芯经常在春节附近的时间出成果，总是把他的过节心情勾连在一起。 苏薇点了点头：“我的心情也差不多。” 她又说道：“下午的时候我看到一个笑话，说一个女人问男人，如果他们分开了，男人要带走三样东西，他会带走什么，你猜男人怎么说？” 方卓一怔，没想到话题忽然转了个大弯，过年谈这样的笑话…… 苏薇自问自答：“男人说，他要带走他的尊严、力量和自信，但女人气坏了，说应该带走她、她、她！” 方卓缓缓的说道：“如果我没记错，这个题干……” 苏薇没有探讨的意思，笑着问道：“如果是你，你的答案呢？” 方卓刚才已经听到了正确答案，但现在似乎不用自己回答。 果然，苏薇直接往下说道：“刚才我妈悄悄问了我件事，说这婚姻大事，你猜我怎么回答的？” 方卓的心稍微往上提了提，表情没变的笑道：“嗯，我猜……” 苏薇实际没想让面前的男人猜，又直接揭晓前面问题的答案：“要我说啊，你要是分开了，带走的三样东西就是公司的控制权、控制权、控制权！” 方卓立即反驳对自己的污蔑：“不，我要带走你、你、你！” “我和我妈说，婚姻只是个形式，偏偏我们的这个形式牵涉的比较复杂，不管是易科还是冰芯的股权都极其紧要，甚至不仅仅是个人而是某个产业发展的问题，弄个商量来商量去的婚前协议又没意思。”苏薇笑眯眯的说道，“方卓，方总，方老板，你觉得形式重要吗？” 方卓刚想给个坚定的回答，手里的手机忽然又一次振动。 “斯金格的。”他把手机给薇薇看了眼，真诚的回答了上一个问题，“重要。” 然后，电话才被接通。 苏薇笑了一声，余光瞥见二姨家小表妹的女儿啾啾小碎步的跑过来，她蹲下去一把抱起小女孩：“啾啾，啾啾，舅舅又要骗人了，我们不要打扰他，快走，快走，他骗人的时候可真诚了。” 方卓听着来自老爵士越洋的问候，给了一大一小两个人一个无辜的眼神。 斯金格来电先祝方总这位华夏朋友新年快乐，然后才说起上一次两人见面聊的那个“相机部门和手机部门”的问题，随即谈到即将到来的索尼股东大会。 出乎方卓的意料，或者说，老爵士的动作力度出乎了方卓的意料。 斯金格已经通过内部调查和争取支持，决定今年彻底改组索尼董事会，15人的董事会将会变成12名外部董事3名内部董事，其中，这12名外董也多启用非日籍人士。 更为重要的是，久多良木健将会为ps3的造假行为负责，主动从集团辞职，仅仅留有名誉性质的顾问头衔。 以及，负责相当一部分电子产品业务的中钵良治也将明升暗贬，升任常务副总裁，削去实职。 久多和中钵是索尼内部两个相当有实力的派系，前者上次与斯金格合流才阻碍了中钵的进步，这次被一起清理。 斯金格有条不紊的介绍了一遍即将到来的动作，最后问道：“方总，你觉得怎么样？” 方卓最大的感觉便是，去年索尼的起色肯定让集团上下认为斯金格的这一剂猛药像法国ceo戈恩拯救日产汽车一样的生效了，然而，接下来两年可能才是索尼需要面临的最大挑战。 他沉吟一会，评价道：“这是对索尼一次更西式更科学的改革，相信它会在爵士的领导下进一步重回辉煌。” 斯金格喜欢听这个，但还是说道：“方总，你有没有什么补充的建议？” 他已经和打算邀请进索尼的外部董事都通了一遍电话，也询问了一圈意见，方总是放在最后。 方卓仔细的想了想，答道：“我对集团内部的情况毕竟不熟悉，上次也是被相机部门和手机部门的情况给惊到了，消费电子是未来重要的趋势，这一点不能放松。” “既然相机部门这么抵触手机部门，不妨把手机部门的架构往上提一提，直接把相机部门也兼顾起来。” “索爱手机去年进步那么大，我认为它未来甚至有进一步挑战诺基亚的希望。” 他还记得索尼那个手机部门的负责人高木一郎，这位很好沟通。 索爱手机去年堪称全球第三大手机品牌，坐三看二望一，很正常嘛。 斯金格思索着来自方总的提议，片刻之后说道：“我会考虑这个问题，方总，我在东京的股东大会等你。” 方卓婉拒道：“爵士，今年我恐怕没时间去参加，很多关键的事都必须我亲自在。” 斯金格愣了愣，理解道：“那也可以，祝易科的手机在新的一年里顺利。” 方总缺席也没问题，新的董事会名单会在股东大会上平静通过的。 因为，索尼要彻底的进入斯金格时代了。 …… 今年的春节假期相较于往年，方卓着实听了不少以前听不到的家长里短。 当然，也有一些来自长辈的暗示。 但是，方卓听不懂暗示，也就没人真敢在他面前明示，总体就过得比较愉快。 2月21日，初三。 方卓在询问了朋友网出售的进度、新浪微博的情况之后心情相当不错，简单浏览一遍网上的新闻又随手更新了一条知乎答案。 “六个月做空雷曼的基金即将进行交割。” “看起来大家都会有惊无险的拿到利润。” “我仍旧看低雷曼走势，接下来要上点小杠杆了，欢迎大家继续理智理财。” 7017k 请记住本书首发域名：。手机版阅读网址：wap 正文 609 捅刀（二合一） 做空雷曼，师出有名。 在春节之后，随着熊潇鸽在知乎直播的做空收益告一段落，内地首富方卓先生宣布了继往开来的做空新计划。 六个月之前，雷曼的股价是8106美元。 一个月之前，雷曼的股价是8032美元。 然而，最近一个月之内，雷曼的股价连续下跌，截止到2月21日，它的股价是7256美元，跌幅达105%。 这51的变化从最后结果来看，不可谓不戏剧化。 虽然雷曼不是美股股价下跌的少数派，但它就是在降，就是让一起受华夏众多人注目的做空行为获得收益。 作为多个发帖直播里最具影响的人，熊潇鸽掏出全部身家十万块的最终结果备受关注，他在减去银行费用之后一共获利9156块。 也就是说，跟着方卓做空雷曼年化收益在183%。 做空基金在内地一共配置了3亿的华夏币，按照这个收益连本带息的最后成果是3549亿。 广大的理财者们合计从雷曼身上赚了5490万华夏币，折合美元是703万。 最重要的是，这是一笔由方总资金压舱的无风险收益。 不管是银行还是方卓都没有披露一起做空的人数是多少，但是，有人在熊潇鸽最后一帖直播的评论区里进行了简单的数学运算。 “我到银行问过，这次做空有限额，单人最高只能投30万，按照3亿的资金规模来算，国内跟着方总一起做空雷曼的人数最少是1000人！” “考虑到很多像熊总这样简单投一笔玩玩的，估计这次参与做空国际投行的人数得有3000人往上。” “这不仅是方总的胜利，还是我们大家伙的胜利！” 除了这样估算战斗规模的评论，不少人看到最终结果，纷纷表示后悔。 “我当时嫌麻烦，早知道是这样……我真傻，真的！我单知道雷曼是国际巨头，没想到方总才是巨头杀手！” “鄙人实名呼吁，希望方总取消投资限额！方总要上小杠杆，我无以为报，只能卖房赌一把，看看到底是穿皮鞋还是穿草鞋！” “房子我是不卖了，去年刚提的车准备先卖了试试，半年后看看能不能换两辆车。” “熊总，让方总带兄弟们再冲一次！这一次我一定跟！” “熊总，你这回一定要真正的拿出你全部身家了！机不可失，时不再来！” 熊潇鸽的直播帖下因为方卓更新的动向变得格外热闹，同样，方卓的动态甚至一度让知乎的服务器卡顿，网站的注册量也有了一道诡异的增长曲线。 “方总明明可以单刷雷曼，却还带着我们一起玩，谁以后攻击方总，先过我这一关！” “方总，我还没上车，我还没上车，快快，基金快来！” “用一个字形容方总，猛！用两个字，威猛！用三个字，我爱你！” 当方卓开始有空看自己的评论区，里面已经是群雄乱舞，大家都十分亢奋。 他看了半天，实在不知道该怎么回复那些“示爱”“赞美”“呼吁”，最终也就只能给予一条中规中矩的提示——理财有风险，投资需谨慎。 做空基金开始上杠杆之后，这一次的风险就不全是由他个人来承担了。 不过，说是这样说，考虑到接下来连绵不断的状况，第二拨大型做空行为艺术的表演应该不会有什么问题。 同时，方卓这次不打算公开自己的做空资金规模，方便以后有个不错的资金解释。 2月22日，做空雷曼的热度第二次弥漫互联网，相较于上次的疑惑、观望，这一次的观点普遍有所倾向。 ——《华夏有两个团的力量在做空雷曼》 ——《方总，再爱我一次》 ——《内地首富盯上国际投行》 或许是因为企鹅与朋友网的收购交易即将达成，连企鹅的门户网站也大篇幅的对方总做空雷曼事件进行了评价，文中不无赞美的表示“方总又一次证明了他的眼光有多么敏锐”、“这就是方总之所以是方总的理由”、“让我们看看接下来还会发生什么”…… 这天下午，加班加点进行交割的朋友网基本已经把程序履行完毕，按照约定，企鹅会在交割日后的5天内一次性的支付交易对价。 可能大家都不想拖，仅仅两天之后，企鹅方面很痛快的支付了155亿的收购资金。 伴随着企鹅在港股发布的正式达成收购朋友网的公告，它的股价在一天之内涨了5%，算是新年的开门红。 也就是在这一天的晚上，新浪召开电话会议，充分讨论了新项目微博的前景和发展，以及，确定将会由原朋友网总裁王星和新浪副总王高飞搭配，共同开拓控股子公司微博的新社交平台业务。 最后，大家还犹豫一件事，万事俱备的微博到底是什么时间上线。 方卓放权讨论，觉得什么时候都行。 汪延学习了方总对公司的管理方式，毕竟，子公司微博将会具备很大程度的独立权。 到底什么时候上线微博呢？ 最终还是由新任总裁王星拍板：“就是明天，就是明天！” 他等不了，他恨不得今天晚上就上线！ 无人反对，全员通过。 那么，致力于打造华夏新型社交平台的微博将会于2月23日的下午三点上线内测。 晚上九点半，方卓结束了与王星就微博发展的又一次沟通，沉吟着思索第二天的行程安排。 私人飞机今天刚刚从庐州飞往京城，梁博士算是正式出院，准备返回美国。 冰芯在65nm制程上的关键难题被在台记已经亲手撸过一遍的梁孟淞迎刃而解，据邱慈云的汇报，第一季度就会进行风险试产的尝试。 这甚至比估计的还要快上了一个月。 如果三月份能完成，四月到六月就是开始小规模量产和提升良率，为接下来的正式量产进行准备。 按照规划，下半年的第三季度，冰芯的65nm就应该交付产能。 电话里的邱慈云声音很激动，每一次通话都很激动。 方卓对此感同身受，有着相似起伏的喜悦。 这看起来，易科的手机还可以尝试用一用自家晶圆厂生产的芯片。 …… 2月23日，早晨七点钟，微博上线进入倒计时，新浪公司和微博公司昨夜全在加班，为第一次上线的内测严阵以待。 方卓同样被安排了发布第一条微博的任务，不过，他今天有其它安排，这事就由王星代劳了。 早晨八点钟，简单吃完早餐的方卓乘车去视察索尼与冰芯在申城合作的cmos传感器生产线的建设。 作为公司外董，方卓没有插手公司经营的权利，但是，通过与斯金格良好的关系、与索尼现阶段共同的利益，两边展开的合作有日益深化的趋势。 近期，索尼·贝塔斯曼音乐公司里的另一方贝塔斯曼出现声音，疑似有想要出售合资股份的意思。 这家音乐公司拥有索尼和贝塔斯曼两大唱片公司的音乐版权，其中，易科持股5%，畅销的音乐播放器所带来的线上音乐分成为公司提供了不错的数字音乐利益。 现在暂时不清楚贝塔斯曼这样的消息是不是试探，但是，德国公司看起来有想要从唱片业离开的想法。 除了一直合作的音乐领域，易科手机与索爱手机签署了专利授权协议、电商易购在网上对索尼产品的推销也有很大力度…… 此外，易科手机使用的cmos传感器一早就确定从索尼采购，而冰芯在申城的这条生产线更是资金、技术、人才合作的典范。 方卓很看好这条生产线继续为双方创造更大的共同利益。 音乐、手机、传感器以及未来的金融危机。 方卓相信自己这个外董与公司还有更深厚的缘分。 上午时分，冰芯董事长视察位于张江高科技园区的冰芯三厂，对生产线建设发表重要讲话，极大的鼓舞了中日员工的士气，增强了大家爱岗敬业的积极性，以及对冰芯的凝聚力和向心力。 中午的时候，方卓在食堂就餐，着重的关心了索尼员工来华后的生活问题，嘱咐高管团队一定要抓好后勤保障工作，一定要让日本工程师们有机会多多传授技术才能。 下午一点半，正当方卓犹豫着是否去同在张江的中芯拜访时，他接到了来自京东方创始人王东升的电话。 王东升的语气有些紧张，紧张中掺杂着古怪，古怪里又透露着兴奋。 “方总，美国方面好像有在对面板垄断进行调查了。” 方卓问道：“非公开调查？那你怎么知道的？” “有些来自美国厂商订购的异常行为。”王东升模糊的说道，“不是那种正常的采购比价，还有，我隐约听到一点点的消息。” 自从京东方的液晶面板投产，三星腰不疼了，夏普腿不酸了，lg生产液晶也有劲了。 王东升已经在香江参加过数次针对面板价格的厂商会议。 “方总，你觉得我什么时候站出来合适？” 王东升没什么经验，年后一察觉到异常就想到了出主意的方总。 “最早也要等那边公开调查，美国管这一块的是司法，现在的头头是冈萨雷斯。”方卓对这一块比较熟，思索着说道，“等我到美国找关系打听打听情况。” 王东升放下心来，还是方总靠谱，不仅给出坏主意，还包售后。 方卓又说道：“反正，京东方只要比其它几家提跳出来的快就行，他们肯定还会有犹豫，你到时就站出来洗心革面，本来就是竞争对手，以后凭亏损说话。” 拼亏损，也就只能拼亏损了。 行情本来就不太好，金融危机又来了。 国内的京东方好容易上了高世代线，上面怎么都不会让它亏到倒的，韩国那边也是玩反周期的苦日子才有的现在，如今是学习人家的先进经验。 王东升听到“亏损”两个字，也只有苦笑，京城的产线一直在亏，庐州那边还算是亏得少了。 两人又交流几句捅刀子的事，等到通话结束，方卓琢磨着不要影响中芯正常的工作，也就打消了过去一叙的念头。 下午两点半，距离微博上线仅剩半个小时。 方卓坐在回恒隆的轿车里，思考着这一次带来的新竞争。 他其实也很好奇企鹅会不会同样的跟上一手，还是坚持做已经在股价上被看好的东方facebook。 关于这次朋友网被企鹅收购。 方卓有留意到一些媒体的分析，普遍认为这对企鹅构造社交平台具有很积极的意义。 只是，在方卓看来，这到底是一剂补药还是毒药得看企鹅如何来处置。 朋友网不太好解决的全民社交阶段问题，企鹅很可能因为过早引入流量池而没有太大的敏感性，它凭借流量的霸道打天下，具体微操上面就容易差之毫厘。 归根结底，实名制的fb模式能不能在现在的华夏互联网环境下取得较大成功？ 企鹅能解决，那就能消化熟人社交，不能解决，那就可能在倾注资源后留下一地鸡毛。 而不管企鹅会不会被反噬，他已经在筹备移动时代的通讯领域礼物了。 易科之前与谷歌达成协议，将会在安卓系统拥有一个内置软件的位置，这个主打移动通讯领域的产品正在研发打磨，但不会第一时间随着易科手机的上市而上线。 当安卓手机在国内拥有相当体量的用户，它才会站出来和企鹅一较高下。 社交领域、移动通讯领域以及企鹅当下重视的c2c拍拍网。 如果淘宝网依旧是持续发力，难以充分发挥流量优势的电商领域可能仍旧是企鹅的痛。 三个领域，三重大大小小的挑战。 方卓觉得未来真的需要和王风益探讨一番他手里持有的企鹅股份。 下午三点钟。 微博正式上线。 认证为“方卓”的微博帐号由王星发布了全网第一条微博。 ——谁才是真正的东方facebook？ 下午三点十分，恒隆23的总裁办。 方卓看着电脑屏幕里的微博页面，看到自己帐号上的第一句，认为这严重违背了自己与人为善的精神，颇为后悔让王星操刀发布。 没必要，没必要。 他登录帐号，删除并重新发布。 ——大家好，我是方卓，欢迎关注我并关注今年即将上线的易科手机。 中规中矩，这才是自己应该说的话。 阿星，年轻人。 年轻人，火气太重。 －－－－－－题外话－－－－－－ 周末了，明天八千字。 正文 610 方总之心，路人皆知（7K） 2月23日，下午三点钟，微博内测。 伴随着新型社交平台的上线，新浪一直为此默默筹备的资源也随之推出。 新浪总裁汪延曾经在投资人面前提及微博的社交属性和传播属性。 这两样既是新平台的两大特点，也是业务拓展的战略。 朋友网的竞争珠玉在前，新浪内部反复针对社交网络的模式进行思索，总结经验，汲取教训，认为一定要发挥新浪的专长，为社交插上传播的翅膀。 关于这一点，汪延在年前年后的几天时间一直和刚刚打了败仗的王星进行交流，务必不能让微博带着过去一年里那种竞争的宿怨。 这很成功！ 第一条发布的微博只是小小的插曲，它很快就淹没在博客名人、体育健将、影视明星、网络新闻等领域的内容里。 新浪博客截止到2007年1月份，作者规模是1840万人，月更新一次以上的活跃作者接近700万，更活跃的五次以上作者接近200万，而活跃读者人数超过5000万。 不是所有的作者和读者都愿意尝试新的社交平台，尤其还带着奇怪的字数数量限制。 但是，也有相当一批人乐意试试新的玩法，这里面包含了教授、演员、草根等现实身份的博客名人，他们能直接帮微博导入不可小觑的流量。 至于，体育健将，第一批以篮球为主，新浪的篮球板块是全网最强，这没什么好说的，影视明星则一方面是找了耕耘娱乐圈两年的兄弟企业搜狐，另一方面是易科熟悉的音乐领域与新浪直接的邀请。 此外，作为全网疑似第一门户的新浪直接注册了“新浪新闻”，刚一上线便是二十秒钟一次的发布频率，内容涉及“做空雷曼”、“元宵将至”、“春晚短评”、“房价预测”等方面，首次展现出“短平快”的风采。 新浪酝酿许久，数管齐下，全力打造微博上线气势。 值得一提的是，尽管内地首富方卓的发布内容已经变得平平无奇，但他的帐号还是在短短半个小时之内突破10万、20万的关注量。 很多人压根没瞧见第一条关于东方facebook的微博，而方总除了让关注他没怎么说别的事，“易科手机”又没什么具体动静，那……发点什么呢？聊点什么呢？ “关注方总了，方总你能关注我吗？” “方总，我是做空雷曼团的成员，很高兴在新的平台继续跟随方总。” “方总新年好！” 各式各样的评论很快随着知名人物的到来而变得统一。 凭借《龙卷风》《双截棍》《青花瓷》《东风破》《七里香》《夜曲》《千里之外》等金曲席卷华夏音乐圈的周杰仑，兴冲冲的跑来关注了球队大老板。 他左想右想，是“期待易科手机”还是“火箭总冠军”，最终发了几个字：“来方总这里拜山头。” 提前认证过的音乐天王帐号很快就影响了很多人的评论。 等到华夏最强篮球选手姚明抵达微博，他瞧见周杰仑等人的评论和转发，也就随大流的发布内容：“拜山头。” 一个小时之内，方卓发布的微博评论区是一片蔚为壮观的“拜山头”之声。 因为微博采用了一个全新的转发模式，让信息传播更具威力，这样的拜山头越拜越多，很快就席卷了这个最新上线的社交网络平台。 筹备许久的新浪让初生的微博看起来有很不错的热度。 然而，这样一个没有预告的上线除了新浪门户自家以一种普通的口吻报道，其它网站纷纷表达了惊讶。 不是，新浪参与投资的朋友网不是刚刚卖身企鹅吗？ 这波社交网络的竞争不是告一段落了吗？ 从朋友网传出卖身企鹅到现在才多久？ 新浪是间接做社交网络做不成，现在改直接下场了？ 本以为是结局，没想到只是一个中场？ 这是一个怎样的兔起鹘落！ 作为提前有过沟通的门户网站，搜狐简简单单的给出一则报道——《新浪再战社交网络，东方facebook之争方兴未艾》。 同为老牌门户网站的网易就很震惊了，它简短的标题和标点符号代表很大一部人的心态——《微博？》 至于去年就和新浪有过第一门户之争的企鹅，它从微博上线就一直没有动静，但仍旧被有心人注意到一个小小的操作——之前评价方总做空雷曼的稿件悄悄下架了。 ——“方总又一次证明了他的眼光有多么敏锐。” ——“这就是方总之所以是方总的理由。” ——“让我们看看接下来还会发生什么。” 此处无声胜有声，甚至有人直接在微博上发出感叹，认为企鹅预测的很准——目光敏锐的方总决定继续征战社交网络，这便是他之所以是方总的理由，让我们看看接下来的微博还会发生什么！ 2月23日，下午四点半。 微博上线一个半小时，企鹅的总部静悄悄。 不少人在揣测竞争对手，也有不少人在等待马总知道情况后的应对。 一个半小时，马华腾仍然不知道微博的上线。 盖因，他在自己的办公室里处理一件很具代表意义的事情。 “企鹅五虎”之一的曾李清正式提出辞职了。 事实上，曾李清不是在今天才表达想法，而是在敲定收购朋友网的意向，一起从京城返回的时候就和马华腾有过交流。 马华腾对此自然是苦心挽留。 然而，曾李清去意已决，年前年后的几次深谈也没有改变他的想法。 最终，他在今天正式辞职，和马华腾进行了一番回忆过往和展望将来的交流。 这也是另外一虎许晨业没有让人打扰两人交流的原因，一位联合创始人和朋友的离开，无论如何都要给予绝对的尊重，事情已经发生，必须镇之以静。 一无所知的马华腾与曾李清的谈话接近尾声。 自从去年公司架构改组，实际上，企鹅的权力已经在渐渐的从第一代元老转移到第二代高管的手中，最典型的就是现在担任总裁的刘炽坪。 马华腾虽然不舍战友，但也意识到让曾李清以一场对朋友网的胜利来作为他在企鹅生涯的收尾是一个大家都很满意且能接受的结局。 企鹅很快还会给予曾李清一个“终身荣誉顾问”的头衔。 “好了，就聊到这吧，以后又不是不能见面。”曾李清从沙发上起身，喝完最后一口茶，笑道，“创办企鹅是我这辈子最自豪的事，虽然希望不大，但我还是希望以后的投资人生涯能再带来一些突破。” 马华腾感慨道：“时间太快了，谁也想不到当初那么小的一个公司能走到今天，你什么时候想回来，企鹅就什么时候虚位以待。” 两人用力的握了握手。 马华腾亲自送曾李清出门。 不过，当他们走出办公室，不约而同的察觉到同事们的低气压。 最显眼的是，许晨业就在不远处坐着，他微微低头，不知道在沉思什么。 马华腾下意识松开搂着曾李清肩膀的手，询问道：“发生了什么事？” 许晨业回神，起身走近，直接说道：“新浪在下午3点的时候上线了一个全新的社交平台，名为微博，大力导入旗下博客的流量，同时发动易科系所能动用的资源，看起来来势汹汹，比朋友网有过之而无不及。” 马华腾和曾李清同时愣住。 “新的社交平台？微博？类似朋友网？”马华腾询问。 许晨业摇头道：“不，完全不是朋友网的模式，朋友网是实名认证，这个微博一点都不需要这个，感觉和博客有些类似，是名人明星有很大比重，又不都是那样，全网已经进行报道，微博的推广也同步开始了。” 曾李清皱眉道：“非实名认证？有点类似我们的交友网？” 许晨业沉默两秒：“两码事，你们看看就能知道。” 三个人转身走向办公室。 随着办公室的门被关上，企鹅总部压抑许久的讨论立即响起。 许晨业在电脑上打开微博页面，为马华腾和曾李清展示了这个截然不同的社交网络平台。 马华腾和曾李清入目所见，拜山头，拜山头，拜山头？ 什么情况？ “这是由方卓微博下的评论所引发的热潮，看起来很有分裂传播和群体传播的效果。”许晨业介绍道，“包括周杰仑在内的很多知名歌手都已经入驻，明显是策划好的上线活动。” 他顿了顿又说道：“我找人打听了一下，听说这个微博还要和央视搞个元宵晚会的互动，方卓和央视还有官方的关系一向不错，哦对，微博公司的总裁是老熟人王星，副总裁也是朋友网的老熟人王高飞。” 许晨业最后总结道：“不管是新浪还是易科，又或者是方卓的个人资源，可能随着这一次微博的上线都出动了。” 马华腾和曾李清齐齐沉默。 一个人操作鼠标，浏览微博页面，另一个人在旁仔细观看。 微博的页面并不复杂，相较于朋友网和交友网甚至显得清爽，它的模式看起来也不难理解，几乎完全摒弃了朋友网的那一套熟人社交，转而站在了陌生人社交的赛道。 可是，说是两个赛道，熟人社交和陌生人社交，这终究还是社交。 微博俨然便是交友网、朋友网的又一竞争对手。 这算什么？ 这算什么！ 马华腾笑了。 他短暂的笑过之后说道：“你们先去组织，大家一个小时后开个会，我来问问我们的这位方总是什么意思。” 许晨业点头，pony这是怒极反笑，连脸都快黑了。 毕竟，企鹅收购朋友网的最后一锤是由pony决定的。 他转身要离开。 曾李清略一犹豫，也跟着一起往外走。 但他这位“企鹅五虎”心里很茫然，形势突然产生剧烈变化，自己这是走还是不走？现在算是赢还是输？ 走吧，好像企鹅与方卓的竞争还没结束。 不走吧，前前后后的挽留谈话、回忆奋斗、名誉顾问全都过了一遍，连正式的辞职报告都被pony认真放进抽屉，气氛烘托到这，不走也很尴尬的好不！ 曾李清只觉自己人麻了！ 不过，更麻的还是马华腾，他是又麻又惊又怒又气，恨不得现在就站在方卓面前质问！ 这是人能做出来的事？ 他毫不犹豫的拿出手机，也不进行什么措辞组织，直接拨了出去。 嘟，嘟，嘟，嘟。 漫长的等待音几乎让马华腾觉得方卓不敢接自己电话，然而，就在即将自动挂断的时候，方卓轻快的声音传了出来。 “pony，过年好，什么事？” 轻快，自然，毫无异常。 马华腾连一丝一毫的志得意满和幸灾乐祸都没有从这句话里听出来，他一瞬间都卡了壳，有种今天是愚人节的错觉，但面前的屏幕页面极其冰冷。 他也就觉得来自方卓的一记背刺更具凉意。 “方总，你什么意思？”马华腾的手抖了抖，仍旧发出质问。 “什么什么意思？”方卓反问。 “新浪的微博是什么意思？”马华腾一点不想打马虎眼。 “一个由新浪主导的社交网络平台，pony，你要注册吗？欢迎，热烈欢迎。”方卓展现热情。 马华腾再度笑了：“方总，你明白我的意思，新浪微博这是什么意思？前脚企鹅收购朋友网，你后脚上线社交网络是什么意思？你好意思？” 他有点咬牙切齿的发出控诉：“方总，你好意思！” 方卓有些奇怪：“pony，你什么意思？企鹅买了朋友网，新浪就不能做社交网络了？我倒是没见到这么霸道的人。” 马华腾讽刺道：“我倒是见过这么霸道的人。” “pony，冷静，我听你的语气，我们不适合现在交流，什么时候你冷静了再给我打电话吧。”方卓要结束无趣的通话。 “怎么？连方总也会心虚吗？”马华腾却要说个明白，“怪不得朋友网被收购的一个条件是公司团队的自由流动，方总好手段啊，卖个壳给我，转手又原团队再做一个社交平台，这意味什么，咱们心里都清楚。” 方卓耐心的说道：“朋友网值钱的是用户，是一批实名制的用户群体，微博和它不是一个路子，至于原团队，企鹅不缺人，他们也没有去你那的意愿。” 马华腾刚想说话，自己电脑的qq上忽然收到来自许晨业的消息，点开一看，是一条由“方卓”微博帐号发出的内容——谁才是真正的东方facebook？ 他的怒气再度升高，质问道：“到了这个时候，方总还不坦诚？朋友网的熟人社交和你这个微博的陌生人社交，都是社交！你之前说朋友网要做东方fb，现在又说微博是真正的fb……” “方总，人不能这么无耻吧？” “你拿企鹅的钱来做和企鹅竞争的事？” “你拿我递过去的刀再从背后捅我？” “方总，我现在是应该称赞你的手段？” 方卓被马华腾连番的质询和批评说的有些心烦了，也提高声音，问道：“怎么着？不知道的以为你马华腾是新浪的董事长呢！新浪怎么做事要给你打报告？” “你155亿买了朋友网，朋友网没向你交割？” “我无耻？” “企鹅成立交友网的时候你为什么不给我打这个电话？” “交友网和qq空间推出农场游戏的时候你为什么不给我打这个电话？” “抢车位游戏的时候为什么不打这个电话？” “好啊，现在我朋友网卖也卖了，东方fb让也让了，你说我无耻？” 方卓正义凛然的问道：“到底谁无耻？” “你知道155亿的溢价是在买什么！”马华腾指出关键点。 “买我不做pc通讯，我做了吗？”方卓反问。 马华腾继续说道：“还有社交领域的退出。” 这是饭桌上提到的事情。 “难道不是熟人社交？”方卓纠正道，“微博也不是做这个。” 马华腾指责道：“你是揣着明白装糊涂！” 方卓轻描淡写的说道：“你非要这么说，那看来是我们认知上存在差异，还有，我不觉得朋友网有多溢价，这是你情我愿的交易。” 马华腾冷笑道：“好啊，方总，那你买回去吧。” 方卓干脆的说道：“没问题，6亿，朋友网卖我。” 马华腾被方卓的这种……这种精神震惊的失语了，6亿是企鹅最开始对朋友网的报价。 片刻之后，他叹息一声：“你方总可以在社交平台堂而皇之的说要做真正的东方fb，现在却不敢和我承认，何至于此？区区几亿，又何至于此？” “那不是我说的，是王星说的，一码归一码，朋友网是朋友网，它卖给你就值155亿，来回倒手失去用户的信任，我们又投放资源做微博，现在就值6亿。”方卓淡淡的说道，“而且，为了照顾你们的情绪，微博已经是年后上线，不然，趁着拜年，它会有更好的效果。” 马华腾笑了两声，揭示真相：“那是怕企鹅不买朋友网吧？等到资金到账再推出？方总，有意思吗？” “有意思。”方卓肯定道，“我很纳闷你是这样的反应，不管朋友网什么前景，我出手赚了利润回报，你企鹅股价上涨，大家双赢，你给我打什么电话？” 马华腾想着自己的情绪，想着年前亲手敲定的收购，想着这狠狠的一刀，想着企鹅社交战略毫无疑问会出现一个两难的选择，想着冰清玉洁的方卓和他完全不冰清玉洁的作风…… 这么几秒钟时间，他脑海里想起很多。 为什么打这个电话？ 是为了社交网络的竞争，是为了花钱找罪受的愤怒，是为了对方违背潜在约定的操作，以及…… 也是为了一瞬间感受到的方卓对企鹅明晃晃的竞争之心。 155亿的溢价完全满足不了对方的胃口。 社交网络是方卓能发起对企鹅的竞争领域。 马华腾现在十分确信，只要这位内地首富有机会有资源，他会毫不犹豫的杀入通讯领域，杀入企鹅严防死守的流量大本营。 不论对方怎么说，他现在感受到的就是这样的态度。 易科系有机会吗？ 能把社交领域的战火蔓延到通讯领域吗？ 马华腾心中的念头纠缠在一起，隐约察觉到另一个角度的挑战。 他的愤怒、愤慨、激动、质疑都逐渐平复下来，说道：“方总，你这样做事，不地道，绑匪绑票都讲究个信誉，收钱放人，你是昨天收到钱，今天就撕票。” 马华腾慢慢的说道：“你要做东方fb，也不用使用这样的方式，我能理解，你堂堂正正的来就行，” “我再说一遍，那条微博是王星发的，新浪微博和fb是两码事。”方卓嗤笑道，“是，就你地道，朋友网就是因为你地道才卖给你的。” 马华腾第三次笑：“事已至此，算了，方总的名声也是广为流传的。” 他又一字一顿的说道：“呵，方总之心，路人皆知。” 方卓聊了这么久，听了这么久，终于放声大笑：“哈哈哈，pony，你说我的心，路人皆知，但我的心太多了，你知道的是哪一颗？” 他戏谑道：“是我的与人为善之心，还是我的冰清玉洁之心？” 马华腾不答。 方卓继续说道：“我还有一颗当初帮企鹅找投资之心。” “一颗农场游戏被学走但我不生气之心。” “一颗，噢，我翻翻，一颗洛阳亲友如相问，一片冰芯在玉壶之心。” “pony，你知道的到底是那一颗心？路人皆知的又是哪一颗心？” 马华腾不能答。 方卓又是一笑：“我再翻翻，咦，又发现一颗我就是要试试企鹅成色之心，怎么样，pony，是我不能试吗？” 马华腾能答了：“既然这样，方总，企鹅欢迎竞争。” “很好，这才是pony。”方卓不愿意背锅，最后又澄清了一遍，“我还是得说，估计你是看到了我帐号的微博，那是王星发的。” 马华腾说道：“那都不重要了。” 方卓赞同道：“不错，所以，现在当着你的面，我亲口说一句，谁才是真正的东方facebook？” 不需要别人带节奏，我自己来。 又怎么样？ 马华腾无言以对，也不需要再说什么了。 两人都没有互道再见，结束了一次失态的通话。 马华腾看了几秒钟自己的手机屏幕，重新浏览了一遍微博的页面，然后关上电脑，喝了一口水，最后才起身走向已经集合高管的会议室。 关于新浪的新型社交平台，企鹅方面需要讨论一下应对的措施。 基于陌生关系的社交网络平台能走通吗？ 企鹅的qq空间是先有好友再依附于通讯的互动而蔓延到私域空间。 现在，这个微博的根基牢固吗？ 朋友网和交友网对标的是美国的facebook，你这个微博又能对标什么？ 这种全新的尝试是不是存在风险？ 当马华腾在会议室落下，相关讨论已经持续好一会。 不出意外，大家都能看出来企鹅此时在社交战略上的两难选择。 交友网是倾注资源投入，朋友网又是实打实花了155亿买来，最重要的是，这种社交平台可以参照美国已有的fb，可以确定未来的发展。 难道因为是新浪是方总，他们新搞一个没有参照的微博，己方就要无脑跟进吗？流量和资源怎么分？ 马华腾听着讨论，没有看到曾李清的身影，但也没有说什么。 “我对交友网有信心，微创新不是一个贬义词，可以很大程度上规避创新所带来的不确定风险。”先前确定会接手交友网的qq空间产品中心总经理郑治昊发表了看法，“不是创新就是好的，公司发展要稳定的前进。” 他凝重的说道：“我们不能弃发展势头很好的交友网于不顾，如果微博真的有前景，相信我们完全能复刻交友网对朋友网的打法。” 尽管微博的上线让企鹅上下都大吃一惊，但交友网对朋友网是胜仗。 大家冷静下来，仔细一想，企鹅是在已经取得很多次成功的原有路径上前进，反而新浪的这一次举动有很大的不确定性。 “很好，我很高兴的看到大家没有被冲昏头脑。”马华腾不再是独处时的愤怒，平静的表态，“明天上午依旧开个讨论会，除了微博，再增加一个会议主题，易科的手机能做成吗？” 会议室里高管们觉得有些奇怪，先不说易科的手机能不能成功，企鹅这么一家互联网公司总不能去做手机吧？ “好，那就明天上午见。”许晨业拍了拍手，示意这次会议先结束。 等到众人都离开会议室，他笑着问了句：“你和方卓打电话了？怎么样？” “平静的交流。”马华腾又问了刚才的问题，“你觉得易科的手机能成功吗？” 不愧是pony，要是自己，可能都得失态的吵起来！ 许晨业之前有关注过这个事，笑道：“pony，不是方卓做的就一定成功，手机这个市场的竞争太大了，大家都觉得方卓做空了雷曼，但雷曼当初对易科的判断也没差到哪去，我不看好易科手机。” 马华腾微微点头，又说道：“你问问专业人士，看看他们的看法。” 许晨业其实有听过专业人士的看法，但这会也没说，只是点了点头，他对企鹅有信心，并不觉得微博会造成太多的影响。 次日上午，企鹅的会议还没召开，港股开盘已经给出市场上的一部分看法。 企鹅的股价略微下跌，虽然仍旧高于收购朋友网之前，但这个波动却显得不太友善，社交网络之战并不像是大家想象的那样进入尾声。 方总和新浪还活着。 他们还在注视企鹅！ 这是一个利空的信号！ －－－－－－题外话－－－－－－ 推本朋友的书，《混在洪武当咸鱼》。 简介： 穿越到洪武末年，没出息的朱允熥表示，当个咸鱼王挺好。 有兵有钱有点田，完美的咸鱼生活。 只是有个糟老头子坏滴很，整天逼他学这学那，没事还总给他画饼，说等他退休了让他接班。 啊呸！ 我社会主义的班都没接上，信了你的鬼？ 正文 611 团伙行动（二合一） 先是企鹅收购朋友网，再是新浪上线了微博。 先是企鹅股价上涨，再是市场进行回调。 先是方总隔着一层，再是他直接下场。 2月24日的上午，不同于昨天临时会议上的沉默寡言，马华腾在开始的时候就回顾了企鹅近期的收购动作。 首先，他揽责，确认收购朋友网是由自己做出了关键性决定。 其次，他回应了公司上下关注的某些情况。 比如原朋友网总裁王星和副总裁王高飞改头换面的直接成为微博公司的领导。 站在微博上线的这个时间节点往前看，不少奇怪的事情变得迎刃而解。 在朋友网与交友网竞争中表现亮眼的王高飞，本以为他是从新浪到了朋友网，但长达近一年的时间里，王高飞始终是新浪的员工，从新浪那里领钱。 企鹅收购朋友网，这和新浪高管王高飞及他带领的新浪志愿团队有什么关系？ 而包括朋友网高管，主要是王星的竞业协议…… 抛开马华腾与方卓的“认知差异”，企鹅收购朋友网是需要它三千多万的实名制用户来填充自家的社交赛道，是彻底扼杀对手，一统国内这个领域的江湖。 这是最大的收益。 王星也好，王高飞也好，新浪也好，易科也好，当企鹅集齐朋友网的高质量用户群体与自家交友网导入的流量，他们已经变得不足为虑，任何人都不可能在熟人社交领域成为企鹅有竞争力的对手。 没了先发优势，卖了赛道流量，失去发育时间，难出农场类爆火社交游戏，哪怕是朋友网所有员工集体迁移，哪怕是方卓亲自担任总裁，也不会再有朋友网第二了。 其它的，朋友网团队处于竞争的负面情绪、卖方总一个面子等考虑都属于次要因素。 但是，万万没想到，熟人社交领域没有动静，陌生人社交却冒了出来！ 没有朋友网第二，硬生生变成微博第一！ 这是一种完全不在意料范围之内的走向！ 国外出名的是facebook啊，我们的熟人社交不都是参照它吗？ 你这样忽然弄出来一个主攻另外方向的微博，考虑过前景和风险吗？ 但不管如何，微博有条不紊的上线，前面的事情都变得清晰，这是一起有策划有预谋的行动。 于新浪来说，能打过最好，打不过就自己直接硬上。 于企鹅来说，确实想不到对方存在一个完备的备用路线。 于马华腾来说……纯纯诈骗！ 他倒不觉得王星这么一个刚走出校园一两年的项目创始人算什么放虎归山，最大的感慨就是，明明方总才是一头蠢蠢欲动的老虎，自己居然幻想对方成了绵羊。 这个过程中，包括总裁刘炽坪从高盛那里拿到的消息、态度，都可能存在极大的失真。 高盛和前员工穿一条裤子？ 不，高盛是和方卓沆瀣一气！ 以方卓为首的有组织、有预谋、有策划的诈骗团伙！ 马华腾坐在会议室的首位，心情又有了波动。 他连喝两口咖啡，平复情绪，最后为会议室里低沉的士气注入正能量：“微博的上线确实打了我们一个措手不及，但仔细想想，新浪另辟赛道也正是因为没法和我们的东方fb竞争。” “昨天港股上涨，认可我们在社交网络上的进展。” “今天上午开盘，股价回调，但仍旧比收购达成之前高。” “我们输了吗？不能把赚少当成输，不能因为意想不到的竞争动向就自乱阵脚。” “赚多赚少，只要是赚，我们都走在正确的道路上。” “我和martin一致认为，企鹅社交网络的战略方向没有问题。” “现在，企鹅就是国内社交网络平台的领跑者，而微博才是那个挑战者。” 马华腾今日的开会风格与往常不同，少见如此的长篇大论。 他越说，心情就越通透。 企鹅手握国内一统的熟人社交用户群体，占据一年的先发时间，有着最活跃的农场等社交游戏，优势在我，怎么输？ 会议室里的氛围有了明显的好转。 易科系的动作无异于在大庭广众之下硬生生的捅了企鹅一刀，但马总说得对，用户群体是实打实的，股价上涨是实打实的，对方要打，那就再赢一次。 马华腾的发言结束。 作为总裁，刘炽坪也发表一番见解，以及，他也表示了歉意。 企鹅收购朋友网，不能只是pony背锅，自己同样投出了赞成票，也为此忙前忙后的两边沟通。 时至今日，如梦初醒，不管是好名声还是坏名声，偌大名气的方总显然不只是两把刷子，这次也算是领教了。 上午会议的第二个重要部分便是管理层统一认知后的职位变动，负责qq空间的郑治昊正式接手交友网，将会负责企鹅相当一部分社交战略的具体执行。 而离职的曾李清被授予“终身荣誉顾问”的头衔。 本来，交友网打赢朋友网，曾李清是风光离开，但现在随着局势变化，这个“打赢”就显得有些尴尬，他干脆也就没有到场参会，算是有点悄无声息的离开企鹅，投身投资行业。 会议的最后一个议题是企鹅比较陌生的手机领域。 随着全球的移动设备出货量越来越高，未来的移动市场很显然是一个重要领域，企鹅对此有所重视。 但具体到手机制造，那就比较陌生了。 许晨业为了解答来自pony的疑惑，专门请来著名手机厂商摩托罗拉和国内手机品牌夏新的高管，从不同角度来剖析国内外市场。 而不管怎么剖析，易科手机的竞争环境都很严峻。 国外不用说，诺、三、索、摩等著名品牌把持着市场，国内除了这些，国产的夏新、联想、天语等手机厂商也厮杀激烈。 不管任何一方，都不可能放任新的竞争对手崛起。 结论便是，不用担心易科手机。 专业人士侃侃而谈，这便消弭了马华腾的某种担忧。 中午时分，高规格的会议结束，几个高管又继续开了个小会。 不得不说，吃一堑长一智，方卓这个人必须给予足够的重视。 然而，讨论来讨论去，除了切断企鹅门户网站与易购的广告业务，其他方面也很难有什么行之有效的竞争手段。 新浪门户与企鹅门户本就是竞争关系。 新浪微博与交友网属于刚刚开始的社交竞争。 电商领域的拍拍网和易购虽然属于一个大赛道，但两者现在没有明显的对位。 易科呢？主要在做国外市场。 冰芯呢？更不用说了。 “以后与易科系的竞争消息送呈总裁办都加急，现在最主要的是先巩固我们的交友网。” “来日方长，不用急在这一时。” 马华腾不无感叹和自嘲的说道：“当初知道那个‘就干企鹅’，觉得有竞争也有调侃，没想到一开始就是最严肃的竞争主旨。” “今天我到办公室还在想要不要写个‘就干方总’，但现在这么一琢磨……” 就干方总，无从下手。 “实在不行，我们也投个晶圆厂。”刘炽坪开了个玩笑。 马华腾也以玩笑收尾：“martin，你果然是内鬼！” 就这么着，来日方长，无从下手就慢慢下手。 …… 就在微博上线内测、企鹅召开会议、业内议论纷纷之际，临安的阿里总部也聊了聊业务的竞争情况。 有位高管提议，趁着易科系和企鹅竞争升级，淘宝今年可以试着进攻易购。 国内c2c的第一是淘宝。 国内b2c的第一是易购。 随着国际巨头声势不振，阿里内部越来越能感受到电商领域的重要竞争对手不是ebay，不是亚马逊，正是易购。 淘宝高速发展，易购也高速发展。 淘宝有上半年的六一八，易购有下半年的双十一。 淘宝背靠即将上市的阿里巴巴，易购有已经上市的易科公司。 两个吸取细分赛道养分的公司能一直和平的发展下去吗？ 淘宝要不要进入火热的b2c领域？ 即便淘宝不玩b2c，谁能保证易购将来不杀入c2c？ 方卓能保证吗？谁能保证他说的话是真的？ 让马华腾来为方卓的话作担保？ 毫无疑问，电商领域必有一战。 这一战的时机是什么时候？ 阿里的高层会议进行了一番严肃的讨论。 马伝、蔡重信、彭蕾等多位核心都聊了聊看法，大家的感觉是似乎可以试一试。 易科系聚焦社交网络，易购本身虽然是b2c的领跑者，但它的竞争对手还包含了苏宁、国美等厉害角色，据传，这两家可能也有试水电子商务的打算。 一旦苏宁、国美入局电商，易购就是腹背受敌。 如果能击垮或者拖垮易购，淘宝必然能分食一大波流量。 马伝真的动心了。 他一边盘算竞争局势，一边笑道：“方总这次还是挺狠的，我估计pony得几天睡不好了。” 蔡重信喝着茶：“凶得很，不愧是方总，这对我们也是一个警示作用，不能心存侥幸，要竞争到底。” 马伝刚想说话，忽然察觉到孙同宇这个淘宝总裁今天的话比较少，询问道：“财神，你对我们淘宝的财路是什么看法？” 财神是孙同宇在公司里的花名。 “我是在想另一个可能。”孙同宇斟酌道，“阿里今年能上港股，淘宝今年的增速也不会慢，如果要和易购开战，可以在上市之后再开始。” 他见大家都在认真听，继续说道：“还有，既然我们是考虑易科系与企鹅倾轧，想要对易购动手，为什么不挑拍拍呢？” “企鹅的拍拍网在c2c上和我们有直接的竞争关系，看起来也没有其它领域上那么的强势。” “我们可以先干拍拍网，再考虑如何更好的与易购竞争。” “毕竟，b2c领域需要重资，淘宝也还相对陌生。” b2c需要重资，那当然是公司上市后更有底气。 淘宝可以先拿拍拍网热热身。 马伝瞬间更动心了。 他自我检讨思路，笑道：“奇怪，为什么大家都这么热情的想着进攻易购呢？刚才我们怎么说的易科系，对企鹅而言，也差不多都成立，而且，拍拍网还是个软柿子。” 蔡重信给了个理由：“可能是方总太耀眼，太招恨了。” 马伝大笑，有道理。 他没有固执己见，重新和大家一起讨论淘宝的竞争。 这一次，众人不再聚焦素有光芒的方总，而是从整体出发，打算先整合c2c，再聚集资源筹备与易购的竞争。 是夜，讨论完毕。 组织上决定了，柿子就挑软的捏，先干拍拍！ …… 二月份只有28天，就在这个月份的最后几天时间，上线的微博似乎为活跃的网民展现出另一种社交网络的玩法。 是，校园社交挺有意思的，可是，就那么一个小圈子，熟人之间的话题总有枯竭的时候。 是，职场社交挺能拉近同事距离，可是，成天上班就是面对那些人，下了班还要联系那些人吗？ 线下的熟面孔，线下认识的人，当然可以分享生活和心情。 只是，基于兴趣、基于未知，这样的网络状态似乎更自由，更多姿多彩。 可以在微博上看周杰仑喝奶茶，看姚明打魔兽，看方总劝买房，看陌生人碎碎念，看影视娱乐、书籍分享、卖房做空…… 似乎微博可以带来更多的新鲜感，更让人有探索的欲望。 23号上线，不到一周的时间，没有重复过去赛道的微博以很快的速度初步展现出一个全新的社交平台轮廓。 3月4号是元宵，3月7号预告了京城奥运的采访分享，3月16号惯例的“易购揍当”读书节，3月下旬安排微博音乐评选活动…… 为了促进微博的发展，官方帐号“新浪微博”公布了三月份一系列的安排。 不过，就在微博名人贺元宵的这一天，内地半导体行业忽然流传了一个让人震惊的消息。 位于庐州的冰芯晶圆厂成功进行65nm风险试产。 ——65nm？90nm ——65nm。 不可能，绝对不可能，哪怕是风险试产都不可能。 元宵之夜，行业震动！ 7017k 请记住本书首发域名：。手机版阅读网址：wap 正文 612 65nm的冰芯（5k） 3月4日，元宵节。 按照传统，过完这一天才是春节正式的结束。 然而，按照公历来算，2007年已经过完2个月，整个年度也不知不觉的没了六分之一。 今年的冰芯格外忙碌，这种状态几乎没有受春节的影响，不少人也是第一次在厂里度过新年。 但是，以邱慈云、胡正明为首的全体高层都没有休假，又因为知道厂里这次制程工艺的意义，几乎没人抱怨加班安排，都想着越过这道门槛跟着一起吃肉喝汤。 就在3月3日的上午，冰芯基本已经确定了风险试产的成功，只待最后的良率计算。 冰芯生产的是一块块晶圆，在经过所有的制造工艺步骤之后会进入良率测试环节。 晶圆是芯片的载体，这个测试环节是把一块完整的晶圆放入芯片测试机，利用其中芯片测试卡的微针结构与芯片上固定的位点接触，以此完成电信号的输入与读取，达成测试效果。 只有晶圆上的芯片满足所有的电学信号要求，才认为它通过了电路测试，称之为活芯片，反之便是死芯片。 一块晶圆在测试完成后会得到一张花花绿绿的测试结果图，除了绿色之外，其它不同的颜色代表芯片不同的死法，比如红色代表某回路漏电流过大，蓝色代表某回路击穿电压过小。 通过测试的活芯片会在封装厂切割，然后，它们依旧会根据重点关注的部分电参数再分出三六九等。 通常是一等货作为服务器芯片流向企业级市场，二等货中作为消费级芯片流向电脑、手机等高端消费市场，再次之的便是流向u盘、电子玩具等低端消费市场。 下午一点钟，冰芯这一批试产晶圆统计的良率出炉，达到了令人满意的38%。 这便意味着冰芯的65nm制程工艺顺利完成了风险试产，也意味着可以在这个基础上继续开展下一步工作，提升良率，尝试量产，提升产能。 从去年2006年4月份，冰芯完成90nm风险试产，到年中6月份忽然改弦更张决定跳代发展，直接研发65nm制程工艺，再到今年1月底解决关键性难题，直至3月初完成风险试产。 这个过程中，冰芯上下绷紧神经，密集加班，取消年假，终于取得了初步的成果。 不过，除了发自内心的喜悦和激动，邱慈云不打算高调出声，不打算举办庆功活动，只是低调的宣布分批放假，再发放一波加班费、奖金、奖金、奖金、高温补贴。 什么？还没到高温？先发了，预防高温。 总之，低调的冰芯打算在自家有所休整之后进一步获得进展再来更多的聊聊制程工艺。 一切都顺利，傍晚的时候已经有员工欢天喜地的休假，既是为企业前景，也是为厚厚红包，还为终于可以和家人有迟到的团圆。 不过，当冰芯联系同在庐州的两家封装厂，让他们把晶圆拉去进行新工艺封装的时候，消息还是外露了。 庐州的两家封装厂分别是改制上市的长电科技和成立三年的华天科技，它们一方面是受庐州和冰芯邀请，构建了产业链上的一环，另一方面也是因为冰芯是国内唯二拥有130nm制程工艺的晶圆厂，可能还会有更好的前景。 只是，冰芯在制程工艺上似乎碰见了问题，去年传出的90nm迟迟不见新的动静，疑似难产，这不禁让人有些扼腕叹息。 唯二的130nm制程当然不错，接连宣布建设的临安二厂和申城三厂也看起来有挺好的扩张愿景，但，一家晶圆厂最核心的还是先进制程工艺啊。 所以…… 当长电和华天接到冰芯的电话，告知相关信息时并要求暂时保密的时候，他们一度怀疑是自己的耳朵出了问题。 65nm？ 你们不是一直在搞90nm的良率和小规模量产吗？ 怎么忽然就把65nm蹦跶出来了？ 不是，我们还扼腕叹息呢！ 这、这……这直接把腕给扼断了！ 你的老大哥中芯都还没搞定这个制程的生产啊！ 长电和华天距离冰芯很近，两家负责人先后赶到，从仍旧在工作的邱慈云口中确认消息，冰芯完成了65nm的风险试产。 “你们的封装良率可不能拖后腿。”邱慈云提出要求，“我们预计第三季度要开始小规模量产，国外客户会全面衡量整体环节。” 他看到两家都点头，又嘱咐道：“制程的事先别往外说，提高良率才是最重要的。” 良率就是钱，就是报价，就是竞争力。 长电和华天的负责人晕晕乎乎的离开冰芯，还是觉得像是在做梦，冰芯这是在90nm取得一定成果之后放弃了研发，转攻65nm？ 然后，居然被他们给憋出来了？ 等到他们分别清醒，心里就像是长了草、像是有猫在挠一样的不安分。 就在这天晚上，考虑到和邱总见面的时候还有第三方同在，他们终究是没按耐住的和朋友分享了消息。 ——许总，跟你说个事，你不要和别人说，冰芯把65nm的风险试产搞出来了！我亲口听见邱慈云邱总说的！ ——哎，刘总，有个秘密，我告诉你，你不要传出去，冰芯做了65nm的试产！绝对保真！我朋友就帮冰芯搞封测！ ——赵总，还在这说中芯制程呢？你这老黄历了，冰芯已经快人一步了！我跟你说…… ——周悦，听说没，冰芯研发65nm出阶段成果了，嘘，你听听就算，可别在你们报纸上瞎报道啊，那边让我保密呢！ 3月4日的元宵节，作为《半导体技术》的记者，周悦本来是打算陪陪家人，但一大早就听到来自大学校友的消息，她立即意识到行业内出现了大动静。 65nm的制程是什么概念？ 内地第一的中芯没有掌握！ 全球行业内处于领先地位的是台记和intel，而后者不做晶圆代工，前者也只是去年才拥有65nm的量产产能，随即才是联电宣布06年的第三季度为客户提供量产。 可以说，全球晶圆代工领域，台记和联电处于拥有65nm工艺并研发下一代45/40nm制程的第一梯队。 随后是特许半导体，ibm、三星电子、英飞凌这组建了研发联盟的四家以及美国的德州仪器算是第二梯队。 内地的中芯掌握了90nm的量产，还没搞定65nm试产，属于第三梯队。 至于冰芯，传闻中一直在做90nm的量产，属于第四梯队。 现在，这个第四梯队是怎么超过第三并接近第二的？ 诚然，冰芯只是做了风险试产，距离量产还有一段距离，但只要台记和联电没有宣布它们手中的45/40nm达到量产能力，那冰芯一旦量产就能宣布距离全球领先只落后一代制程了！ 周悦以及所有听到消息的人都在心里出现一个疑惑，冰芯是怎么做到的？ 作为记者，她还更想确定一点，这是真的吗？ 《半导体技术》听名字便知道是主攻半导体行业的媒体，一听到可以称作是内地天大喜讯的消息，真的是整个人都待不住了。 周悦一方面联系业内同学，另一方面也在想办法发动人脉，试图从冰芯、庐州官方、庐州设厂的长电和华天获取更准确的消息。 冰芯方面在对媒体的态度上一直保持着距离，这次也不例外，保持沉默，没有任何消息。 庐州官方在接到媒体致电后一顿茫然：啥？你说啥？冰芯搞了65nm？我们怎么不知道？没接到消息。 长电和华天接到电话后的态度倒是很一致的无辜：谁说的？我没说啊。你问我干嘛？不知道，不知道。 然而……半导体这个圈子说小不小，说大不大。 本就传出了零星的小道消息，冰芯放假休息的员工、竖起耳朵的冰芯晶圆制造服务联盟，大家本就有很多师生、校友、朋友、前同事的关系，周悦还是通过不断的印证，90%的确认了冰芯在制程上的进度。 真的，是真的！ 冰芯真的完成了65nm的试产！ 周悦迅速写完稿件，但又觉得还差那么一丢丢的一锤定音。 于是，她试着登上全新的社交平台微博，直接跑到方总劝买房的内容下询问——方总，冰芯是否完成65nm的风险试产？ 没被理会。 她又自己发布内容，试着微博的@功能。 还是没有回应。 周悦明白了，这是方总默认了。 3月4日的下午3点钟，《半导体技术》的官方网站和博客都刊登来自记者的最新报道，热情洋溢的介绍了内地企业冰芯取得的制程工艺进展。 《半导体技术》是月刊，但是也跟随潮流的在新浪博客注册了帐号，倒也获得不少业内人士的关注，大家经常在网上讨论一些行业情况。 当如此一篇报道正式出现，流传越来越广的小道消息仿佛被盖了钢印。 内地的半导体行业全都在讨论这一突发的爆炸消息。 是冰芯还是中芯？ 是冰芯！ 是90还是65？ 是65！ 真的？ 媒体都报道了！ 行业躁动，话费激增。 很多冰芯的员工都开始被熟人和记者变着法的致电。 “听说你们厂弄了65nm？” “都老同学，真的假的？要是真的，我下半年就跳槽过去！” “你还认不认老师了？听一句准信有这么难？” 下午三点半，仅仅是在报道出炉后的半个小时，方卓的电话就再也没停过。 第一个打进来的是中芯的张汝京。 张汝京是在办公室听到下属汇报的消息，他一度觉得是在开玩笑。 可是，看着电脑里言之凿凿的报道，看着下属已经几通电话的印证，他还是觉得难以置信。 没有人比张汝京更明白制程工艺追赶的难度。 中芯尽管一段时间里受到来自台记撕毁和解协议的干扰，但仍旧一直在努力追赶先进制程，眼下距离65nm试产最少还有1到2个季度的距离。 所以，他极其震惊和不解，那个前年130nm还需要中芯援助的冰芯怎么可能进步到这里？ 我们中芯帮你还好说，难道你还能让台记、联电也派专家团队来帮你？ 不可能的事啊！ 张汝京和方卓很熟，电话打通后就直接问道：“方总，65nm？真的假的？” “真的，38%良率。”方卓在昨天已经消化了来自邱慈云的最新消息，一天多的时间里都在思索计划时间和这一制程所能带来的变化，而面对张汝京自然没什么好隐瞒。 张汝京握着手机，久久失语。 这么一瞬间，他心里的情绪很复杂很微妙，内地半导体有了可喜的突破，但居然不是中芯？居然是冰芯？ 仍旧可喜，却也怎么有些遗憾。 是中芯进度的速度变慢了？还是冰芯进度太快？ 张汝京回过神来，叹息一声，想到了制程上的可能性：“你们去年的那个90nm完成试产后没有再接着研发，而是直接跳过去了？” “嗯，不愧是张总，但也不算浪费，我们打算搞定65nm再把90nm应用在申城的三厂，用来做传感器，这个领域的压力相对会小很多。”方卓解释了下轻重缓急的安排。 张汝京十分惊愕：“这是谁做的决定？这个风险太大了。邱总吗？胡教授？” “嗯，他们的共同决定。”方卓答道，这里的“他们”还包括了另外一位现在不便说的名字。 张汝京忍不住问道：“董事会就这样同意了？这个风险太大了。” 作为中芯的掌门人，他太知道其中的风险，万一65nm研发不顺，原先取得阶段成果的90nm也会浪费大把的时间，这里有着庞大的时间成本。 可以说，跳代研发的决定就是把企业放在刀尖上跳舞！ 90nm按部就班也能获得很大收益，搞了65nm出问题，这个责任谁担？ 方卓轻描淡写的说道：“我同意就是董事会同意。” 他笑道：“也还好，失败就失败，反正内地不还有中芯呢。” 张汝京再度失语，随后发自内心的感叹：“也就是你方总，也就是你个外行，也就是你啊……” 也就是你方总对冰芯董事会有绝对的话语权，也就是你个外行听别人说什么是什么，也就是你敢这样赌了一把。 似夸似贬，还是夸多一些。 张汝京又沉默一会，没有询问冰芯究竟是怎么做到，衷心的说道：“希望内地的半导体能越来越好，中芯距离65nm也不远了。” “张总，共同进步。”方卓也是真心实意。 来自张汝京的电话刚刚结束，又一个来自申城的陌生号码打来。 方卓选择了接听。 “方总，我是华虹的姜琦。”来电先通了姓名，毕竟很久都没联系过，“听到冰芯在65nm制程上取得了进展，我虽然在华虹，也觉得很欣喜。” 是华虹的副总裁姜琦。 冰芯曾经因为挖华虹的人还闹出过一些不愉快。 姜琦继续说道：“方总，我是真心高兴能听到这个消息，曾经我觉得冰芯只是一个外行弄的企业，觉得最后只能是一地鸡毛，当然，也确实对你们挖人觉得生气，但现在……” 他顿了顿：“现在，我就是高兴，就是高兴。” 华虹是国家在半导体行业上的实验品，毫无疑问的因为采购设备和技术引进的限制而失败了。 它以及类似背景的企业都只能艰难前行。 乍听冰芯最新消息，姜琦是惊愕的。 冰芯这个企业不同于中芯，不同于有一位张汝京那样的业内技术大佬坐镇，它仿佛自出生就带着一种不合群、撒野的味道。 即便，冰芯取得130nm的制程工艺，开始量产，但包括姜琦在内的很多人都愤愤不平。 冰芯算什么？不过就是运气好，弄到了许可，引进和采购了技术。 换成华虹有这份许可，只会比冰芯做得更好！ 姜琦有这份信心，但也只能艳羡乃至嫉妒。 可是…… 65nm是一种什么概念？ 姜琦不是外行，对技术和国际水平都十分了解，既震撼于冰芯能做到这个，也从心里觉得华虹同等条件下很难拼到这一步。 看看中芯就知道了，中芯也有许可啊。 姜琦很清晰的知道自己没法跟张汝京相提并论，那连中芯都没做到的事…… 他心里只剩祝福。 要不是心里有坚持有心念，做点啥不好来做半导体？ 姜琦这么一想，顿时觉得方总这样大把投钱更值得尊重，于是有了这么一通主动恭喜的电话。 方卓从语气里能感受到一些情绪，先是感谢对方的恭喜，然后笑道：“嗨，我这么说可能不地道，但冰芯的成功也有来自华虹的助攻，我对华虹很感谢，是感谢有这么一批先行者，不然，国内哪来的土壤呢？” 姜琦大笑，心里竟然一点也不着恼。 他约了有时间上门拜访，想亲耳听听冰芯突破背后的细节和故事。 方卓放下电话，心里也有些感慨，刚喝了一口水忽然听到办公室里的座机响起。 他刚伸手又看着桌上的手机再次震动。 方卓看了眼座机和手机的来电，干脆都按了接通：“喂，我是方卓。” ——“方总，我是电子司的郑英锋。” ——“方总，我是庐州市办的徐苗。” 是上面和地方同时来的电话。 “徐秘书，我先和电子司的领导汇报下情况，65nm确实过了风险试产，但后面还有很多工作。”方卓对手机这么说了一句。 手机里立即意识到情况，道了一声谢，也算拿到准确的消息。 电子司同样听到方总的声音，等了几秒钟后说道：“方总，五分钟之后领导和你通话，五分钟时间够吗？” 方卓干脆的答道：“够。” 电话没挂。 趁着这时间，他喝了喝水，润了润嗓子，组织了下汇报的措辞。 实际上，试产后确实有很多工作，也不知道这次为什么会有这么大的反响。 五分钟之后，电话的另一端换了领导，态度和蔼的询问冰芯的技术情况。 方卓进行了原原本本的汇报，从前年突破130nm后开始研发90nm到去年4月进行90nm试产，再到招揽梁博士和他的团队，决定跳代发展，一直到今天，这其中的不易没多渲染，只是平铺直述。 “不容易，不容易啊。”领导认认真真的聆听结束，感叹道，“冰芯这个名字起得好啊。” 他又表扬了几句，问道：“冰芯需要什么？” 领导知道方卓之前来京城跑过一阵政策，也提过对行业的建议。 但彼时的冰芯和现在的冰芯不一样。 方卓犹豫几秒，说道：“冰芯想要一个院士的名额。” 领导一怔，没想到是这个答案。 他哈哈大笑，没说行，也没说不行。 方卓也跟着笑，没有提第二遍，就算这次不行，也留下一次诉求的表达了。 这通电话没有持续太久，但之后会有到京城的当面汇报。 方卓放下座机，整理情绪，给庐州方面打了过去。 这次不是之前的徐苗，而是换成了秘书长罗明华。 “方总，我们正在开会讨论怎么配合冰芯的发展，你啊你，可真是给我们一个大惊喜！”罗明华大声笑道。 “很侥幸，不知道算不算惊喜，没成遗憾就行。”方卓这么说道。 “冰芯很难得啊，我看很多人都在议论，方总，冰芯是怎么做到的？”罗明华问出了问题。 方卓沉吟一会，知道对面正在开会，缓缓的说道：“功劳都是邱总、胡教授还有冰芯的全体员工，是他们的汗水、毅力、信念成就了现在的冰芯。” “冰芯是怎么做到的？” “其实，昨天我也这么问自己，除了冰芯内部的努力，也是领导们的支持，是庐州给予的政策，是国内高校给予的支持，没有这些，冰芯不会是冰芯。” “冰芯的65nm只是试产，只是半导体路上的一小步，这不是65nm的冰芯，是冰芯的65nm，以后还会有40nm、28nm，还会有更多。” “玉壶路上的冰芯，我们的目标还更高更远。” 会议室里响起掌声，足够让开了外音的手机听到。 等到庐州方面再开口，已经不是罗明华，而是换了另一位大领导沉稳有力的声音。 “方总，祝贺冰芯，希望你们再接再厉，我们永远是冰芯最坚固的后盾。” －－－－－－题外话－－－－－－ 推本朋友的书《重生之逆转1998》。 简介：回首峥嵘岁月。 许惜年重生到了1998年。 人们说那年代的人，纯真似水。 重生后的许惜年只想说，简直就是放屁。 这是一个遍地都是坑的年代。 驰名海内外的大桥，被一名无业游民以卖废铁的形式，悄无声息地就变卖掉了。 还有大佬计划炸开喜马拉雅山，把南亚暖风引入内陆，一举解决西北干旱问题。 除此之外，气功大师、木匠王、top宋 一笔又一笔的智商税疯狂往上交。 被坑了一辈子的许惜年抹抹眼泪。 打不过就加入，这一次我反客为主。 7017k 正文 613 重视（二合一） 部里电子司和庐州地方的电话不是来自行政层面仅有的声音。 冰芯拿下65nm风险试产所引发的关注比方卓想象的要大得多。 从下午三点半一直到傍晚，手机和座机持续有电话打入，有的在京城见过面，有的听过名字，有的连名字都没听过，还有的已经退居二线。 电话对面说话多数比较温和，是赞扬和鼓励，少数则比较寡言，只是听方卓叙述冰芯发展的过程。 方卓反复的把冰芯突破65nm乃至更早的成立情况汇报了好些遍，虽然有些口干舌燥，但也听到不少半导体过去决策的故事。 截止到现在，哪怕中芯和冰芯已经在谈90nm、65nm，国际一流的台记和联电更是对40/45nm有所攻克，可是内地其它的厂商仍旧被困在130nm的界限以外。 就方卓之前接到的姜琦的电话，他所在的华虹就是国内第三的半导体企业。 然而，华虹的制程目前是180nm，是150nm，并且，在相当一段时间内都不太容易看到突破130nm的能力。 这样落后于主流水平的制程工艺，只能让华虹无奈放弃逻辑芯片，转而选择对制程要求不那么高的功率半导体领域，试图错位竞争。 据方卓的估计，华虹的“相当一段时间”恐怕最少还需要三四年才有希望突破130nm。 冰芯有在做晶圆服务联盟，最知道国产设备的现实情况，临安二厂和申城三厂的国产化在5%左右，而这个数字按照目前的发展趋势，未来10年能提高到10%便足够让人欣慰。 这样的情况下，华虹只能等待国外相关设备的脱敏、淘汰，只能继续专攻功率半导体，期待这个领域在未来有所爆发，比如，汽车的电子化和智能化。 不然，世界主流的晶圆厂再过个几年时间，制程大概是奔着28nm，更不可能追赶了。 自中芯2000年成立算起，往2010年眺望，内地有且只会有中芯和冰芯这两家总部在内地的企业拥有130nm的产能。 这是冰芯受很大扶持，在很多方面都畅通无阻的重要原因，自带行业庙堂护城河。 现在，冰芯从唯二变成了唯一。 如果一切顺利，冰芯会在第三季度成为内地唯一拥有65nm产能的晶圆厂。 如此的重要性和意义在量产还没到来时先以这个傍晚的诸多电话得到了验证。 下午六点钟，方卓的声音变得有些嘶哑，通话才终于渐渐稀少。 他活动了一会一直保持通话状态而有些僵硬的胳膊，眼看没有新的铃声响起，打算收起电话，回家过个元宵节。 刚刚动身，手机再次响了。 方卓看了眼，露出笑容，按了接通。 “方总，我现在就是后悔，就是万分后悔。”来电是老领导裘兰花，上来就是一顿情绪输出。 方卓也没客气：“咱们不是讨论过这个问题了吗？当时申城也给不出更好的条件了。” “我当然知道！但看到冰芯越来越强，我还是忍不住后悔，当时要是把你绑在新区就好了。”裘兰花说的是冰芯成立时选址的事情。 方卓十分尊重老领导，努力的劝解道：“老裘，你想想，你这有中芯的申城都这么后悔，其它也参与选址的城市得后悔成什么样？” 咦？ 裘兰花忽然好受多了，叹道：“还是方总会说话。” 他又说道：“方总，还是得认真的说一句，恭喜，恭喜，我这刚开完市里的会才知道你的消息，我和郑头目在一辆车里，我把电话给他。” 很快，对话的人换成了郑丹锐。 方卓和老领导比较随意，反而和亲哥比较郑重一些。 郑丹锐从去年年底就多加了担子，说话做事都更注意。 他先恭喜，再阐述半导体产业的意义，最后问起冰芯在申城与索尼合作的生产线。 关于这条生产线，落地申城的时候就有过方方面面的汇报。 方卓不觉得郑哥不会不清楚情况，思索几秒，答道：“这是一条cmos传感器的生产线，已经敲定采用90nm的制程，别看制程不用65nm，但实际，90nm已经绰绰有余，这是我和索尼掌门人斯金格反复确认过的结果。” “cmos在手机上的前景很广阔，如果易科手机这次能够打响名声，相信也能带动cmos的进一步应用与研发。” “不论是智能手机的需求趋势，还是索尼这个领域的技术实力，以及，它竞争对手佳能似乎没有聚焦移动设备的战略准备，我个人认为这项合作是可以期待的。” 郑丹锐满意这样的答案，笑道：“等易科手机上市，我一定要支持一下。” “国内可能要慢一些，因为需要等六家运营商的改革和3g牌照的发放。”方卓提供估算的信息，“我们的手机大概在今年年底上市，国内估计会慢上半年左右，而且还要和运营商谈合作条件，这方面挺难的，易科在国外就已经碰见了这种困难。” 郑丹锐听出来意思，沉吟片刻：“这一次的运营商改革……” 电信、联通、网通、卫通、铁通、移动，这次国内的六家运营商变动比较复杂，因为涉及了4家上市企业，是由三个强力部门牵头。 恰恰，郑丹锐就出身其中之一的发改，也听到过大致的变动消息。 他转动着思绪，这方总单单冰芯的事就没少和发改那边打交道，现在没准比自己还熟，但还是说道：“我帮你问问。” “听到郑哥这话，不知道为什么，我立即就放心了，谢谢郑哥。”方卓笑道，提出一个明确的要求，“郑哥可以挑着联通的情况问问。” 要是没意外，联通采用的会是wcdma标准，更为成熟一些，易科手机在美国正在谈的t-mobile也是这个标准。 郑丹锐：“……好。” 好，接下了方总指派的任务。 异父异母的亲兄弟又聊了两句便结束通话。 方卓心情不错的等了几分钟，没见有新的电话打入，考虑着给邱慈云打个电话又觉得还是让对方休息休息。 元宵节。 等到方卓开始乘车往家赶，申城的夜幕已经降临，城市的霓虹十分靓丽。 他知道今晚一定有很多行业内的人坐在饭桌旁边吃汤圆边谈论，谈冰芯的65nm，谈冰芯与国际的差距，谈追赶的进度，谈过去的历史，谈行业的现状。 方卓悠悠的叹息。 他本来没那么多感慨，因为知道冰芯还差上很多，但被如此多的电话来袭，一项工作的进度就被渲染上了额外的意义。 轿车即将抵达小区，手机再次出现电话，这次却是央视财经留了号码的记者。 方卓收了收心情，下午说了许多遍的研发历程重新汇聚嘴边。 然而，记者开口的问题让他愣了愣：“方总，能不能对你做个简单的采访？” 当得到应允，记者继续问道：“你对易购与企鹅提前结束合作怎么看？对新的社交平台微博有什么期许？” 唔，居然不是问半导体。 哦对，这个现在远非热土，互联网才是最火热的。 方卓能理解情况，倒是情绪一下子被拉了回来，评价道：“易购是无辜的。” 易购作为电商平台，一直有做很正常的商业推广，这次被殃及池鱼，企鹅门户直接结束了广告投放。 记者询问道：“易购会起诉企鹅违约吗？” 方卓微微一怔，你这、你这……不太好吧？不太好意思吧？ 他委婉的说道：“这会由易购方面评估，易购是国内领先的b2c电商，一直致力于为客户提供优质服务，些许风波不会影响到它的发展。” “至于微博，我希望它能给互联网带来一个新的社交选择。” “互联网就应该是丰富多彩的嘛，博客、知乎、bbs、朋友网、交友网、微博、各大门户，我对可供网民越来越多的选择是很乐见其成。” 记者再问：“方总，你对朋友网的用户在微博上线后出现呼吁你收复失地的现象怎么看？” 朋友网有用户呼吁收复失地？ 问题是，企鹅已经给钱了，而且，自己出6亿，它还不愿意再卖。 方卓不愿意伤了用户们的心，缓缓说道：“会不会有那么一种可能，他们可以试着来微博玩玩？” 买不回来，你就过来！ 存人失地，人地皆存！ 记者被方总的回答给惊讶了几秒，真可以有这种可能。 他很快就在心里提取要素，方总说，他在微博等你们。 “方总，你对微博战胜交友网有信心吗？”记者最后一个问题。 “我只能说，微博对微博自己有信心，交友网是现在国内现在最大的熟人社交平台，如果将来它输，也只是会输给它给自己。”方卓这话是真心实意。 抛开竞争不谈，他一直好奇企鹅到底能不能处理好全民社交阶段的问题。 记者依旧在心里提取要素，方总有信心。 一通简单的采访完毕。 方卓在心里祝福了pony，毕竟，那天他还是挺生气的。 国内互联网抬头不见低头见，其实没必要，pony又不是王星那种小年轻，不用那么大火气。 晚上七点钟，方卓和家人们一起吃了顿汤圆，偶尔仍旧有行业内的电话打来，也都是恭喜和祝福。 到了八点半，一通来自高通副总裁安德森的电话倒是让他有了些吃惊。 “方总，听说冰芯在65nm制程上有实质性突破了？”安德森和方总很熟悉了，单刀直入的确认消息。 “昨天的事情，你们高通的消息也未免太灵通吧？”方卓笑问。 安德森先恭喜，后说道：“高通对潜在合作伙伴一直都很关注，冰芯的65nm试产是个很好的消息，事实上，我们上周还在和台记谈第三、第四季度的65nm产能订单。” “现在，我认为，可以正式把冰芯也纳入谈论的范围了。” 他知道冰芯刚刚完成风险试产，良率不会高，但这就像一个学生从95分提到99分不容易，但从20分提到70分就简单多了。 而不管冰芯最终量产的良率是多少，只要有台记的价格在那里压着，它只会不得不拿出一个能竞争的价格，至于会不会亏损，那就不是高通关心的事了。 方卓心念一动，想到订单的事，问道：“台记给你们的晶圆价格是多少？” “台记的是业内透明价。”安德森笑道。 台记对外的报价是一片晶圆5000美元。 方卓知道这个，但坚持问道：“给你们呢？” “哈哈，方总，我不负责这一块，真的不清楚具体情况。”安德森哪能说这个，后续如果两边有一致意向，也得谈价格，这不能瞎公布。 方卓有点遗憾，说道：“v商那边呢？谈的怎么样？” “还是没有太大的进展。”安德森也很苦恼，易科这边的关联企业都有制程突破，v商还是像个榆木疙瘩一样。 “挂了吧，我怕德仪误会。”方卓叹道。 安德森苦笑道：“就算v商不能合作，我们的芯片上也能有合作，就算芯片上不能合作，我们在65nm产能上也能有合作。” 65nm在国际上就是一线成熟工艺，台记和联电都还没推出40/45nm产能。 当然，冰芯能够量产的时候就不一定了，但高通的3g芯片必然是采取65nm，不可能直接无隙的上40/45nm。 “等我到硅谷吧，留给高通的时间已经不多了。”方卓如此说道。 现在是3月份，易科手机要在6月份发布，时间相当紧迫。 安德森忍不住又是长吁短叹，但还是问了行程又安排第一时间的会面。 方卓能感觉出来，在冰芯即将拥有65nm量产能力的现在，高通方面的态度有了更多的变化。 …… 冰芯突破，内地半导体行业为之喜悦，美国高通则考虑产能安排以及关联变化。 宝岛的台记同样很快听到了消息，极其震惊。 元宵节，晚上的十点半，台记召开了临时的会议。 第一个主题，冰芯是怎么做到的？ 台记新掌门蔡厉行很不解：“冰芯是怎么发展这么快的？” 技术副总罗唯仁说道：“他们直接跳过了90nm，赌性很重啊，听说我们有些员工是到了那边，包括胡正明也加入了冰芯，领导技术团队。” 蔡厉行知道这事，微微摇头：“胡正明是很厉害，但他从我们这里离开的时候对65nm的研发不是十分清楚，这个速度……有些出奇的快。” “会不会是中芯和冰芯进行了一部分的共同研发，冰芯后续毕竟有胡正明的团队，先走出了一步。”罗唯仁进行合理的猜测。 就像是特许半导体那四家组成研发联盟，内地就这两家，没准进行了合流。 蔡厉行缓缓点头，中芯应该距离65nm不远，这样的话，也有可能。 这时，董秘方淑桦忽然说道：“我们走了一位很有能力的梁孟淞，会不会是他给予了帮助？” 蔡厉行正好前两天才看过内部报告，说道：“梁孟淞现在在美国高校任职，又成立了一家设计公司，只去过内地一次，不过，有消息说，英特尔正在接触他。” 方淑桦想了想，也没提出异议，梁孟淞应该看不上之前的冰芯。 不管冰芯怎么做到的突破，现实如此，那只能接受。 第二个议题，台记需要给出什么应对措施？ 从市场竞争来说，多了一家65nm正面竞争的产能。 从两地竞争来说，台记不愿那边的半导体崛起。 几位核心高层讨论，还是认为中芯和冰芯的秘密联合可能性比较大，暂时没法对冰芯有什么动作，那就仍旧对处于诉讼中的中芯加大力度。 联合研发，不管削弱哪一方，总归会元气大伤，拖慢进度。 7017k 请记住本书首发域名：。手机版阅读网址：wap 正文 614 竞争（二合一） 元宵一过，诸事前行。 总得来说，方卓对这个年还是比较满意的。 过年嘛，收了来自pony的大红包，见了其乐融融的亲戚，有了社交平台的新进展，突破冰芯制程的关键进度，除了手机方面还没新动静，一切都很不错。 3月5日，上午，方卓抵达恒隆23。 他坐在办公室里喝了两口茶就开始安排媒体领域对冰芯的消音，已经见诸网络的《半导体技术》稿件从官网和博客上撤稿，这份半月刊还没刊登的溢美之词也不用再上版面了。 除此之外，行业媒体与各类主流媒体也请人打了招呼，冰芯三个地区的晶圆厂既不接受采访，也不需要再进行相关的报道。 冰芯完成65nm试产和未来相关产能的消息在业内是不可能瞒住的，但舆论层面还是尽可能的低调，不要搞那么大的声势。 相较于社交平台和易科手机可以有的高调，冰芯还是默默做事比较好。 方卓存着这样的考量，门户同行这边就由易科总裁办进行联络，不少或长或短的报道也已经被大家转载。 别的都好说，就是刚有嫌隙的企鹅那边来了个不置可否。 方卓知道彼此之间存在的对抗情绪，换了行政的人出面联络，企鹅很快就可可可了。 临近中午，正当他想给硅谷那边打个电话，idg总裁熊潇鸽打了进来。 “熊总，请说。”方卓很客气。 “关于微博公司融资的事，是怎么个章程？”熊潇鸽听到方总这么客气，也不知道为什么，总觉得他在阴阳怪气自己。 “这是由新浪那边主导，汪延会在微博这个月的活动忙完之后处理的。”方卓答道。 微博为3月份安排了很多活动，这这那那，总结起来就是“迎新活动”。 目前，微博公司是新浪的全资子公司，也还使用“新浪微博”的名头进行引流，但域名是准备好的weibo。 熊潇鸽这通电话不是想听套话的，直接问道：“首轮融资规模呢？我想听听你的意思。” 方卓言简意赅的说道：“全投。” “全投？”熊潇鸽迟疑数秒。 “就你们从企鹅那拿了多少直接在首轮投多少，也不用分成多轮了，暂时也不用多掏钱，反正都是企鹅给的。”方卓淡定的表示自己的意思。 熊潇鸽是要投，就是这投资的架势…… 方卓等了三秒，没听到老熊的声音，继续说道：“实不相瞒，老熊，前两天高盛的那谁还给我打电话呢，他比你还早的问了融资的事，我想着老熊才是国内第一投资人，怎么也得你牵头发话。” 熊潇鸽倒也不是舍不得投，只是感受到这样的竞争信号：“方总，你认为微博后续的融资还需要很多？企鹅手里不是还有交友网吗？它会调转枪头吗？” “它会不会，我不知道，但张朝阳上周和我抱怨呢，说他自己做了个资敌的事。”方卓顿了顿，“我说，新浪和搜狐是兄弟单位，可以有良性的竞争，我估摸着搜狐可能会看看微博这种平台的发展再决定入不入场。” “做这样的社交平台有什么门槛？搜狐能做，网易也能做，砸钱就是了。” “明明是idg先来，先接触这样的项目，你难道想以后因为少投一点钱失败了而后悔吗？” “老熊，我这么说吧，155亿先打个轮廓，后续能不能成就看你们有没有魄力了。” 社交网络的竞争相当相当花钱。 前期先发的时间、资源、资金都相当关键，过了这么一段就会好很多。 这是方卓年前说过的“抓住时间窗口，资源猛上，重金猛干”。 话不是随便说说，是真要这么做。 熊潇鸽再次清晰的感受到方总的决心：“还得是方总这位内地首富能给我决心，这样，我再和idg合伙人聊投资的时候就把你的话原封不动的告诉他们。” “内地首富都是朋友捧场，没有国内第一投资人支持，我哪有现在。”方卓笑道。 “这个月下旬，我会和汪延再见面聊聊。”熊潇鸽最后说道。 方卓自无不可，这件事本来就是要由汪延来做。 他结束与老熊的通话，想了想，打给了同为国内第一投资人候选的王风益。 这样的通话就简单多了。 “王哥，月底月初，微博融资。” 王风益问道：“怎么投？” 方卓还是一样的意见：“全投。” 王风益干脆的答道：“好。” 方卓刚想寒暄两句再挂掉电话，对面忽然迟疑了。 “等等，方总。”王风益犹豫着说道。 方卓惊讶：“王哥，你说。” “这笔钱等申新科创做完第一季度的业绩汇报再投，不耽误吧？”王风益询问。 方卓也答应了：“好。” 如此，基本敲定微博首轮融资的大体情况。 其实，这些天还有其他的投资朋友在微博上线后也致电询问融资的事，但这三家合作很久，只有b轮看情况再决定是否引入新的投资方了。 午餐本想到22层找苏薇一起吃，但楼下的高管会议延时，方卓只好用几份半导体的资料下饭。 这顿饭还没吃完，电子司上次联系的那位郑英锋又一次打了电话过来。 郑英锋上次仅仅是简短的通知，这次却是进行比较详细乃至繁琐的讨论，主题就是一个——冰芯需要什么？ 这位的职位不谈政策、行业、国际竞争，就是询问有没有可以具化执行的需求。 比如，这65nm形成产能之后，国内哪些领域可以下单。 比如，冰芯合作的高校，能不能再多一些力度。 郑英锋很认真，连带着也没太遮掩的表示，价格上可以有足够的空间。 方卓其实对冰芯的产能填充没什么担心，65nm在今年和明年都会是一线工艺，买家相对容易找，而且，当初之所以跳过90nm制程的重要原因就是，65nm的成本和90nm相差无几，还可以随着良率的提升而形成价格优势。 也就是说，即便与台记、联电的成熟65nm有竞争上的困难，也可以反手先吃其他厂商90nm的份额。 制程即是正义！ 通话时间持续很久，郑英锋对各种情况信手拈来的方总印象不错，方卓也觉得这位电子司的小领导办事风格挺踏实。 方卓去美国前会到京城再找领导当面汇报工作，也就约了这位郑英锋到时进一步聊聊冰芯的现实需求。 届时，再看看情况，能不能君子之交当成哥。 末了，挂掉电话前，郑英锋透露了一个消息，现在研究的除了对企业的支持，也在把城市的定位和考量作为议题，大家都希望冰芯能够再接再厉。 下午两点钟，匆匆吃了午餐的苏薇上楼来拜会方大老板。 “方总，我们计划上半年再启动一个仓储中心，打通西南方向的脉络。”苏薇提了句今天开会聊的内容。 方卓称赞道：“好事，苏总辛苦了，不愧是国内第一电商总裁。” 苏薇莞尔一笑：“方总现在越来越喜欢夸人，孙同宇肯定不能认同这个称呼。” “淘宝的发展真是好。”方卓也没吝啬对竞争对手的称赞，“真是激发了卖家和买家的活力。” “我们今天也稍微讨论了一个比较敏感的话题，易购是否要寻找机会进入c2c。”苏薇变严肃了，任何一个电子商务的从业者都能看到淘宝的红火。 方卓听到这句话，没什么迟疑，笑道：“c2c可以暂时放在心里，先把b2c里的对手都干掉再说，将来如果涉足c2c，我希望是在有足够流量的前提下尝试。” b2c里的当当正奋起直追呢，就是可能需要多奋多追，但势头比之前强不少。 而卓越网和亚马逊华夏经过漫长的融合，今年过完春节，它终于变成了“卓越亚马逊”，后续的动作值得多观察观察。 还有苏宁、国美这样的线下对手，它们也在蠢蠢欲动。 但总得来说，易购在b2c赛道有着相当不错的竞争局势，可以先把这一块做好再考虑更多方向上的竞争。 方卓和苏薇又讨论了一会易购的情况，随即，两人又一起刷了会微博。 微博上的拜山头潮流尚有余风，只是，已经出现了更多的变种。 诸如，“方卓，我来了，我要跟你结婚”，“方总，房子卖了，基金买了”，“从朋友网来看方总”…… 方卓看的没什么感觉，苏薇则是直乐，有点体会到陌生人社交的快乐。 下午三点钟，苏薇还要继续处理公事。 “你什么时候去京城？”她知道方卓要从京城那边直接飞纽约。 “初步定的是18号，不知道会不会有变化。”方卓答道，“手机那边的任务很重啊。” 易科手机需要有人盯着，回国度假的虞红是在初五返回的纽约。 “那我就期待六月份从视频里看看方总的发布会了。”苏薇笑吟吟的说道，“等到发布会之后，你给我两台能用的手机，我要亲手试试值得方总倾注精力的产品到底是什么样。” 方卓吐了口气，不知不觉，距离发布会也就三个多月了。 …… 三月上旬。 冰芯员工的假期逐渐结束，大家重新饱满的朝着量产目标前进。 新上线的微博展现出良好的发展势头，以王星为首的管理团队把邪恶的手伸向了他们熟悉的平台，这一点受到企鹅强烈的舆论反弹。 太欺负人了，你们新浪办事一点底线不要了？ 不过，王星对此保持缄默，只是继续坚定的推行策略。 方卓作壁上观，也没说什么，毕竟，舆论上对企鹅似乎也没呈现什么同情的心理。 三月十六日，就在他准备提前飞往京城的时候，业界忽然出现新的动静。 不是新浪和企鹅，不是微博和交友网，是淘宝和拍拍干起来了！ 首先是有卖家发现自己在淘宝的店铺出现流量和权重的问题，随后对比同行，又联系淘宝方面，几乎可以确认是他在拍拍网同样开设店铺的原因。 随即，出现这种情况的越来越多。 经过摸索和总结，大家发现，这不是淘宝方面随意的动作，多数碰见情况的都是淘宝店铺比拍拍网店铺经营更好的卖家。 也就是，这类卖家很容易做出抉择，几乎都会选择流量更大、发展更快的淘宝网。 这样的竞争手段让企鹅措手不及。 因为体量差距，企鹅方面先释放了温和的言论——去年，咱们还一起干ebay呢，阿淘，你忘了吗？ 淘宝方面的回应很简单——去年是我单刷的，没你什么事。 伴随着态度上的试探，淘宝依旧坚定不移的让卖家们做出选择，而后者也没有出乎什么意料，有的是关闭拍拍网店铺，有的则是先下架同类产品。 如此选择暂时还没波及到那类两边都经营不错的卖家，但形势已经显而易见，这一幕不会太远。 企鹅方面升级了舆论回应，开始抨击竞争对手的做法。 淘宝一点不怵，甚至举了之前交友网与朋友网竞争的例子，表示企鹅应该认可商业竞争。 随后还有高管面对媒体，依旧以此举例，谈到朋友网的用户搬去微博。 “用户在不同平台的自然流动，就像是商户卖家从拍拍网到淘宝网的自由流动。” “他们认可淘宝的前景，就这么简单。” 淘宝网和拍拍网的竞争从一开始就显得颇具压倒性，后者在面临卖家流失的情况下很可能先被温水煮青蛙，然后再一波猝死。 现在，不少人都在微博上猜测，想知道拍拍网能不能像朋友网那样坚持一年。 方卓人到京城，瞧见这样竞争的一幕，只觉太过可乐，这淘宝打拍拍总有种企鹅之前用流量优势打击其它竞争对手的既视感。 就在从业者和乐子人聚焦电子商务领域的两家争端时，来自美国的消息让不少微博网友激动了起来。 倒闭。 倒闭。 倒闭。 一天之内，三家美国次级抵押贷款公司先后宣布破产倒闭。 之前汇丰银行减记108亿美元相关资产的影响似乎出现了。 还没等大家@方总，另一个更具震撼性的消息传来，美国第二大次级抵押贷款公司新世纪金融公司宣布裁员比例超过50%。 更有消息声称，这家公司距离申请破产清算也不远了。 “这是影响？是余波？还是风暴在酝酿？” “不知道为什么，我忽然跟着激动了起来，@方卓。” “雷曼，你还好吗？” 7017k 请记住本书首发域名：。手机版阅读网址：wap 正文 615 送别 ——《雷曼，你还好吗？》 当微博网友开始热议，很快就有门户网站搜狐以如此一句话作为标题，回顾了雷曼投行备受关注的原因。 从去年8月到今年3月，华夏人民对它有一个认知改变的经历。 ——哇，国际投行！ ——嗨，不愧是国际投行！ ——咦？雷曼跌了？ ——哈，还是方总厉害！ ——冲，方总再带我们冲一把！ ——姓雷的，你死不死啊！ 如今，华夏互联网号称有两个团的力量参与了对雷曼的做空，还有众多乐子预备役随时观察着这家国际投行的动态。 自汇丰银行减计，到如今包括新世纪金融公司的机构们出现问题，乃至停业倒闭。 搜狐财经的记者在稿件里在这样描述，“当你在家里发现一只蟑螂的时候，暗处可能已经爬满了蟑螂”。 最后，他给出极其悲观的态度，认为雷曼可能会和汇丰银行一样在相关业务上面临巨额亏损！ 太悲观了！ 微博网友们都悲极生乐了！ 就在方卓到京城向领导当面汇报冰芯发展，与君子之交讨论企业需求的时候，微博上已经开始自发的进行翻译和讨论国外对金融市场的报道。 因为微博字数存在限制，这样的讨论很快就弥漫到博客和知乎。 3月23日，博客翻译了一篇来自华尔街媒体的报道，仍旧是说那家美国第二大次级抵押贷款公司新世纪金融公司有可能破产清算的事情。 到了这天晚上，新世纪金融公司的高管向媒体驳斥了这种说法，说这是有人在恶意散布公司即将破产的谣言，已经对公司的声誉造成了严重损害。 新世纪将会对这种恶意中伤公司的行为，坚决采取法律手段维护合法权益。 该名高管还表示，公司确实遭遇了一些经营上的困难，但新世纪有信心有能力度过眼前的难关。 网友们藏龙卧虎，把两篇报道都翻译的相当信达雅，尤其新世纪高管的回应更是斩钉截铁，掷地有声。 3月24日，新世纪金融公司向威明顿法院申请破产保护。 万里之外的华夏网友：？？？ 这次针对新世纪破产文件的翻译就不用那么信达雅，而是讲究措辞准确了——新世纪计划在未来45天内出售绝大部分资产，完成54%的员工解雇。 受此消息影响，美国股市大幅下挫，并带动全球股市大幅下跌。 一天之内，道琼斯指数下跌197%，标准普尔指数下跌204%，德国dax指数下跌266%，法国cac40指数下跌252%，英国金融时报指数下跌245%，日经225指数下跌292%，香江恒生指数下跌257%…… 内地互联网群情激愤，讨论热情直线上升。 相较于门户网站财经版块慢悠悠的反应速度，不论知乎、博客，还是微博，消息的传达就迅速很多。 甚至，有人真的惊动了忙完冰芯汇报的方总。 ——兄弟们，我打算去美股抄底了，@方卓，方总，行不行？ 方卓这回是真的心善，见不得别人穿草鞋，仅在晚上就表达了自己的态度：别犯傻…… 真的别犯傻，从半山腰抄还情有可原，这从山峰开始是怎么回事？ 次日，方卓在京城视察了新浪公司和新浪微博，又逛了一圈线下的易购电器。 时至今日，易购电器虽然没有扩张，只是给线上易购打打辅助，仍旧在业绩上有不错的涨幅，逐渐负责了易购电器工作的刘强咚表现出很强的个人能力。 一切都在正常运转，各个公司的发展、成果都有待时间的检验，方卓也就收拾行囊，准备飞往美国，为易科手机的发布做最后冲刺。 这天晚上，知道方总在京城且要去美国的朋友们开了个送别方总的酒会。 也难免提到最近让人目不暇接的情况。 新浪的微博在和企鹅的交友网打。 阿里的淘宝在和企鹅的拍拍网打。 搜狐和网易在审视新兴的社交平台。 当当宣布大力发展仓储，国美和苏宁频频有消息传出，将会更加重视互联网的发展作用。 还有，冰芯的突破也得到了私底下的恭喜。 当然，对美国金融市场的讨论热情在张朝阳、丁磊、熊潇鸽、徐新等人身上也毫无二致，他们甚至比普通网民更热心一些。 “方总，你说美国这情况，除了做空雷曼，是不是也能做空其它家啊？”献唱一首得到众人掌声的张朝阳走下舞台，边喝酒，边笑着询问今天的核心。 周围的人听见这么一句，耳朵都竖了起来。 “按理说，是这样，但雷曼做空也就做空了，就算做空失败，也就不到2000万美元而已。”方卓耸耸肩，“美国市场瞬息万变，咱毕竟不是专门干这个的，一知半解的说不准就踩中圈套了。” 他察觉到周围的目光，笑道：“总之呢，那是那句话，理财需谨慎，想做空更需要谨慎，如果再上杠杆，那就慎之又慎了。” 熊潇鸽笑着问道：“本来还想也试试的，被方总这几句慎啊慎的又弄的心里没底，那么，首富先生，怎么才能更稳妥的赚钱呢？” 方卓精神一振：“熊总这个问题问得好啊，正好今天没什么竞争对手在，我觉得易购这个项目很不错，我们有信心未来把它推上市，冰芯也可以。” 丁磊调侃道：“方总，你对微博是绝口不提啊。” 方卓变得凝重：“说起微博，我们也是打打看，企鹅的流量太强了，你们谁打谁知道，这次整了个败军之将，未来什么情况还有待观察。” 朋友网被企鹅收购。 虽然价格高了点，但对新浪来说，确实是败仗。 只不过第一仗败了，很快又开启第二仗。 包括新浪和投资方有信心归有信心，外界看这场社交之争，除了方总无情捅了pony一刀，竞争趋势还得看看再说。 毕竟，企鹅是如今的流量之王。 只是，它的多线作战也正在遭受挑战就是了。 方卓的坦然态度让人默默点头称是。 微博的竞争不再提，话题很容易的就转到易科的手机业务上。 －－－－－－题外话－－－－－－ 今晚要驱车去参加上次堂弟延期的婚礼，只能匆匆先写这些。 明天尽量正常更新，周末两天再多更。 正文 616 群雄环伺 易科的手机业务是重中之重，也是让方卓头疼的一件事。 从去年到今年，从纽约到硅谷，从系统到摄像头，很多事的决策是他拍板或推动，每个节点和进度都算是了如指掌，如今在酒会上这么一聊…… 不知是琐碎枯燥的事被他说出了花，还是内地首富终归有些光环，大家听的都很嗨。 “方总简直是个手机专家了！” “别的不说，方总眼里有光，这就是易科手机有希望。” “我对方总有信心，对手机有信心，对易科有信心。” 众人眼看方卓兴致盎然的谈论手机告一段落，给予了很高的评价。 方卓高兴的说道：“对吧，我们是真在做手机的，我总体还是对易科这次有很大信心的，既然你们也是这样，那可以多买买易科股票。” 在美股整体下跌的情况下，易科的股价同样跟着下挫。 众人听见这话，相互笑笑，举起酒杯，喝酒喝酒。 于是，方卓便知道，大家这么嗨，原来是酒精发挥的作用。 他也就……多和大家喝两杯酒。 时间稍晚，氛围不错。 今日资本的徐新瞧着方总刚和丁磊笑聊结束便捏着酒杯走近。 她不无抱怨的说道：“方总，你不能因为熊总做了个你喜欢的知乎，现在什么好事都想着他啊？申新的王总就算了，当初我可比熊总更支持你啊。” 徐新说的是微博的事，过年的时候瞧见新的社交平台上线，她就趁着拜年想聊聊以后是否有融资的需求，没想到听到的回答是已经初步定下来了。 “新姐，知乎那是老熊自己喜欢，别往我身上赖。”方卓笑道，“这两天还和老熊说呢，说这个微博是和企鹅竞争，和这么一个巨头在他们的优势赛道打，那不能少了我们的国内第一女投资人。” 他顿了顿，又说道：“就算这次确实事出有因，包含了朋友网出售、原管理层、新浪内部决策等因素，b轮融资也必须让今日资本进来，不然，我不安心，怎么都必须有个稳固的大本营，我们才能好好打社交竞争这一仗啊。” 徐新碰了碰酒杯，笑道：“不管真的假的，方总这么说，那我就真信了。” “当然是真的，我发誓，b轮不找今日资本，就让老熊的网站立马倒闭。”方卓郑重其事的说道。 徐新哈哈大笑。 熊潇鸽听到毫不遮掩的笑声，分外敏锐的寻声而至：“徐总这么开心，笑什么呢？” 方卓说道：“我说新姐是国内第一女投资人，她就笑，我也不知道笑什么。” 熊潇鸽点头赞同道：“这个是实话。” 徐新看着这两人，由衷的笑叹道：“你俩真是一伙的。” 方卓惊讶的看了看徐新，感谢道：“谢谢新姐，你要是不说，我还真不知道呢。” 徐新摇摇头，举起酒杯：“方总起落平安，我是迫不及待的等着易科的手机了。” 熊潇鸽也说：“谁不是呢？我瞧着国内不少手机同行也等着看看会出现什么竞品。” 方卓对这句话倒是有点意外：“噢？” “你方总雄心勃勃的跨过互联网，要做手机，潜在同行谁不要看情况？”熊潇鸽很自然的说道，“我听说天语手机，今年的销量目标是2000万台，有位副总经理说，他们在等待易科手机的挑战。” 等待挑战的天语？ 方卓：“唔？” “联想手机今年也很不错，销量能占国产手机里的三四成市场，已经是国产老大了。”徐新说道。 国产老大的联想？ 方卓有点意外：“那还挺多的。” “联想手机的位置也就去年下半年要今年刚打下来，天语手机大概想冲一冲，还有夏新、金立、波导、酷派，国产手机的市场竞争很激烈。”徐新介绍道。 她基本是按市场份额来排的，联想第一，天语第二，剩下几家相差仿佛。 不过，联想虽是国产手机里的老大，只占据国内手机市场的3%左右。 手机市场里，诺基亚先拿走将近一半，剩下的给索爱15%，摩托罗拉12%，三星9%。 这样还剩20%的市场是众多品牌厮杀的空间，联想说是不多，但多普达、lg也还不到3%。 “国产手机所在的中低端市场既有国际品牌的价格下探，也有同行们绞尽脑汁的竞争，幸好现在流行了音乐手机的概念，我认为哪怕在国产手机这样群雄环伺的环境下，易科手机也是有一定优势的。”徐新认真的说道。 易科的产品一直和音乐有所挂钩，这算是品牌文化，尤其，易科的子公司还正式签下了周杰仑。 方卓抿了一口酒，倒吸一口凉气：“群雄环伺，竞争严峻啊。” 都是群雄环伺，诺基亚、三星、索爱、摩托罗拉版本的群雄和联想、天语、夏新、金立、波导的版本应该没什么不同。 “可以看看中端市场的表现，毕竟有个新系统，有个不一样的人机交互嘛。”熊潇鸽要更乐观一些，“联想能和多普达打，能和lg打，易科肯定也可以，而且，这个系统的普及能带来更长久的利益。” 方卓刚想说话，那边张朝阳有点摇晃的走过来了。 张朝阳先爽快的碰了碰杯，然后高声道：“来来，刚刚收到一个新消息，美国那边又有一家机构宣布停业，咱们这里先欢送方总。” 又一家金融机构停业？太快了！到底还有多少机构撑不住？ 酒会众人都有点吃惊，但不妨碍共同举杯：“欢送方总！” 方总要去美国捣鼓事了！要面对面的做空雷曼了！ 方卓笑眯眯的跟着喝了杯欢送酒。 “方总，你那私人飞机坐起来什么感觉？”张朝阳重新倒了杯酒，问起这个事。 “搞了点内部装潢，感觉好像还不错，主要是省时间。”方卓想了想，“你想买啊？你要闲着没事，那凌晨一起好了，正好算试驾。” 张朝阳一愣，晕晕乎乎的说道：“那我怎么回来？” “私人飞机再给你送回来呗。”方卓笑道。 张朝阳觉得方总够意思。 这时，又有人举杯：“欢送方总。” 方卓便出声纠正道：“张总要和我一起去美国玩，是欢送方总和张总。” 咦？张搜狐这么快有新安排？算了，符合他的作派。 众人没追问，仍旧举杯：“欢总方总和张总！” 欢送成功，酒会结束。 私人飞机在凌晨一点钟从京城起飞。 凌晨四点钟，张朝阳忽然在一阵摇晃中醒来。 他朦胧着坐起来，看着陌生的环境愣了一会，又瞧见稍远位置上正打牌的方总几人，愕然道：“怎么这么晃？我在哪？” “噢，飞机碰见气流了，没事，继续睡吧。”方卓打了一张9，淡定的答道。 张朝阳“嗯”了一声，重新躺下。 但过了几秒，忽然又坐起，惊讶道：“飞机？我在哪？去哪里？” “你在我的私人飞机上，正在飞往纽约，你忘了？酒会上非拽着我，说到纽约请我喝最贵的红酒，说你品鉴红酒有一套，没办法，我就把你带上了，哦对，还有你的助理。”方卓抬头看了眼喝酒断片老毛病的朝阳兄。 张朝阳怀疑方总在骗自己。 可是，又没有什么证据。 他怔怔的坐在床上，颇为茫然。 “来打牌呗，到了地方再品红酒。”方卓遗憾的放下输掉的扑克。 张朝阳想了想，虽然不太想去纽约，但似乎也不能跳下去。 搜狐掌门人默默的在空中和内地首富打起了牌，很快就稀里糊涂的输掉十来瓶红酒。 遥远的国际金融城里，大批次贷机构面临停业，身后的华夏互联网上，淘宝和拍拍激战正酣。 私人飞机在漆黑的云层和寂静的北冰洋之间穿行。 方卓在大赢特赢的牌局间隙偶有遐思，距离易科手机上市仅剩三个月时间了。 －－－－－－题外话－－－－－－ 昨晚开车回来太累，傍晚和晚上还有。 正文 617 第一个猎物 3月26日，方卓团队和输、睡、输、睡、输的张朝阳及其助理抵达美国纽约。 从私人飞机转移到劳斯莱斯，张朝阳犹自不太甘心，想拉着方总继续打牌。 但怎么说呢，打牌这个事，方卓和张朝阳的水平一般般，另外两个水平很高的易科高管，他们怎么打牌就很关键。 方卓打到后面已经察觉到问题，也就以最新的工作汇报为由，婉拒了朝阳兄的输牌请求。 就在“庆子号”在空中的十来个小时里，美国这边又有3家次级抵押贷款公司宣布停业。 至于这停业多久，他们都没有说。 从汇丰银行减记108亿美元资产到现在，相关领域已经陆陆续续的停业、破产了将近10家机构，其中，新世纪金融公司是影响最大的一家。 从目前的情况来看，问题还集中在次级抵押贷款领域，但已经有蔓延到金融系统的趋势。 “哟呵，美国这个房地产碰到了大麻烦啊。”旁边的张朝阳看见方总手里的汇报字样。 “是啊，大麻烦。”方卓考虑着目前俨然便是一场停业潮，除了赚赚钱，似乎还没有适合易科和冰芯的优质资产，还需要继续等待，“张总，你来都来了，红酒输也输了，明晚或者后晚，用咱们的红酒办一场高端品酒会，怎么样？” 张朝阳输牌的心情忽然平缓许多：“可以啊。” 方卓微微点头，思考着邀请哪些人。 高通的肯定要来，这是飞美国之前就联系好的，可以对接一下冰芯的产能意向。 高盛的新掌门人不知能不能过来，算是联络下感情。 索尼的老爵士斯金格得邀请，刚结束没多久的索尼股东大会，由斯金格主导的董事会正式成型，12名外部董事3名内部董事，他的权利得到极大的稳固。 作为之前的外部董事，即便这次没去参加，方卓依旧顺利乃至平淡的成为12名外董的一员。 值得一提的是，索尼的手机部门提了半格，从架构上兼顾了相机部门，这是斯金格在清理索尼内部电子产品派系的同时，采纳了来自方总的真诚建议。 方卓的思绪转了转，需要邀请的人就八九不离十的浮现在心头，谷歌、纽交所、t-mobile…… “方总，听说你和pony闹得很僵啊，有机会咱们在国内弄个品酒会之类的，大家一起坐坐，什么事也就过去了。”张朝阳忽然想起听到的传言。 方卓微微一笑，没说话。 张朝阳继续劝道：“有倒是，展颜消宿怨，一笑泯恩仇，商业竞争的事，私底下没必要把关系处坏了。” “要么怎么说是朝阳兄呢？”方卓开了口，“这个事在我这早就过去了，这话你下次见到pony和他说才对。” 张朝阳觉得交友网卖都卖了，新浪还不服气的再战社交，方总心里多少是对企鹅学习农场游戏有不忿的，这会看起来，方总很光风霁月啊。 两人又聊了一会，方卓接了两个电话，轿车便抵达酒店。 中午时分，张朝阳颇有兴致的先为品酒会预热了瓶红酒。 方卓对红酒不擅长，一边抿酒，一边听朝阳兄对酒水品质的高谈阔论。 只是，来自奇梦达总裁罗健华的电话打断了这个过程。 自从奇梦达从英飞凌里独立出来，罗健华这个首任掌门人就做的不错，寻求全球范围内的合作伙伴，成功让奇梦达在纽约上市，雄心勃勃的进行产能扩张。 然而，他打的这通电话却流露出某种担忧。 “方总，我认为我们合作的临安厂可以不用那么快的提升产能。” 冰芯临安厂是为存储而生，接受的是奇梦达110nm、90nm、80nm的dram沟槽技术，用来开发和销售利基型存储，也就是低端产品。 按照计划，今年七月份，临安厂就可以为奇梦达进行代工了。 与此同时，因为有庐州厂可喜的制程突破，同样将会带动临安厂在存储领域的前景。 “罗总，有什么变化？”方卓询问。 “存储产品的价格可能会有比较大的下滑趋势。”罗健华的声音凝重。 方卓的眼神微动，以自家易科拿货的价格询问：“我们手机之前预采购的价格差不多1g要12美元，现在是不是能等一等？” “近期要下滑到10美元了。”罗健华说着最新情况的价格，又说道，“很可能10美元也打不住。” 从12美元/1g到10美元/1g，也就是存储成本下调166%。 考虑到存储厂商留有的利润空间，可能对它们来说还不足以伤筋动骨。 但价格下跌是因为业界硬上大上产能，又一贯的有反周期打法，再加上未来还有金融风暴…… 存储价格极大概率会跌跌不休。 方卓一直有思索易科手机的成本问题，现在看来，存储零件要先投怀送抱了。 易科手机最起码是要有2个版本，4g和8g，那原先的存储成本就是48和96美元。 甚至，也在考虑是不是上16g的版本，那便是192美元。 如果下调趋势继续，占据成本相当比重的存储就能节省出不少空间。 “我们的利基型存储应该波动不大，但奇梦达可要注意了。”方卓先指出一点，又提醒对方。 罗健华叹了口气：“是啊，要看这个周期的底部在哪里，我认为7-8美元都是个可以接受的位置，方总，我就直说了，考虑到未来的风险，奇梦达打算新建一个研发中心，现在考虑放在华夏内地，你认为哪里合适？” 方卓解析这话里的信息。 奇梦达掌门人已经把存储的预期放在7-8美元了。 那，未来一定比他预期的更差！ 这样的话，易科手机如果可以和运营商谈拢，那就抛弃4g版本，直接上8g和16g，差不多的价格，更高品质的享受。 如果谈不拢，4g版本也可以在价格上有更多的竞争力。 而奇梦达所谓的考虑，恐怕更多还是基于成本，降低了研发中心的预算。 方卓思索着说道：“二选一，临安或者申城。” “我以为你会加上庐州。”罗健华意外的说道。 “我是站在客观角度，这两个城市我都可以帮忙争取更好的政策。”方卓为合作伙伴提供了帮助。 罗健华立即表示了感谢，这也是自己这通电话的主要目的。 他聊了聊冰芯的制程，展望了奇梦达更多的合作前景。 方卓听着这位奇梦达掌门人的话，也在内心展望了前景。 未来很差，比所有人想象的都差。 如此一个奇梦达。 一个脱离母体的稍显脆弱的要面临行业周期和金融风暴双杀的幼体，它很可能存在很大的危险。 不知道高盛方不方便在合适的时候做空奇梦达。 方卓舔了舔嘴唇上的红酒，深深的叹息一声，附和着手机里因为走神没太听清的声音：“确实，罗总，这是一个坏消息，奇梦达要注意了。” 张朝阳看着方总脸上浮现的笑容，忍住心里的惊异，又品了一口酒。 这红酒是真不错。 正文 618 开放 搜狐掌门人张朝阳先生赞助的高端品酒会，它对客人的邀请极其顺利。 别看次债领域出现了点小问题，好吧，考虑到新世纪金融公司也在名单之列，这个问题可能没那么小，但其它领域的人有什么好担心的？ 接到方卓邀请的客人除了实在走不开，基本都是欣然赴会。 3月8日，知名商业杂志《福布斯》公布了2007年度富豪榜，比尔·盖茨凭借560亿美元连续十三年成为全球首富，排名第二的是520亿的股神巴菲特，而第九位是230亿的李家城。 相较于去年的165位，方卓的排名也有了一个大幅度前进，以130亿美元的身家首次进入全球前五十，排名46。 去年的165位是64亿美元，今年的46位是130亿美元。 之所以有这么大的提升是福布斯对方卓名下的冰芯、miga基金、永科地产、nba球队这四部分进行了增值评估。 然而，即便这样大幅度的提升，方卓竟然还差点失守内地首富的名头。 福布斯内地富豪榜上，方卓以1014亿华夏币位列首位，次席是年仅26岁的女孩杨惠颜，她身家1008亿，是碧桂园创始人之一杨国镪的女儿。 第一，1014，第二，1008，仅仅相差6亿华夏币，也即7600万美元。 这让不少人都觉得福布斯是出于惯性统计仍旧把方卓排在了第一位，不过，也有很多人支持它的正确性——你是凭借碧桂园的房地产涨幅，方总的永科地产也是华东之虎呢。 内地富豪榜到了第三名便是断崖式下跌，是许荣贸的544亿华夏币。 不管怎样，全球最富有的50人之一发出了红酒品鉴的邀请，大家不是俗气的冲着他的钱来，就是纯粹想尝尝红酒的滋味。 品鉴会开始之前，方卓见了刚从硅谷返回的虞红，拿到最新的易科手机。 一版拥有100万像素前置摄像头的触屏手机。 方卓翻来覆去的尝试前置拍摄。 不知是不是已经习惯了诺基亚、三星这种只有后置摄像头的手机，这么拿在手里使用既“陌生”又“熟悉”的前置拍照，他竟然有种难以言表的惊喜。 “黑屏，关机，手机发烫。” “但是能够进行前置拍照了！” 方卓颇有些爱不释手。 然后，他在翻看手机前置拍下的照片时，发现了里面几乎都是虞红的自拍。 这种自拍…… 严肃、认真、不苟言笑、角度正中。 方卓看着这些照片好一阵乐。 “你笑什么？”虞红不明所以。 “我想到了我们6月份发布会应该新增一个重要内容，那就是教用户怎么拍出更好的照片。”方卓笑着示意小虞走近，然后他又稍微靠了靠肩膀，抬起手机来了正确角度的拍摄。 咔。 方卓把手机递给虞红，说道：“前置这样拍最好看，手机在上面显脸小，再仰头45度，能够很立体，显示出面部轮廓，你看，是不是这样？” 虞红一对比，还真是……看起来更好看了。 方卓重新拿过手机，看着自拍，有些兴奋。 “我们在发布会前要拍好多张漂亮的照片，让每一个研发员工都拍，然后呈现在发布会上一个多姿多彩的前置摄像头世界，也可以有搞怪的、有趣的、双人照的。” “我们的照片就为大家打开一个新世界，让大家深刻的记住这第一次。” 虞红觉得靠谱，自己尝试拍摄都没发觉到这种姿势，看来，这个前置摄像头还有很多探索的地方。 “从今天开始吧，来，笑一个。”方卓再次举起手机。 虞红露出标准的八颗牙齿假笑。 方卓好笑的想查看手机，结果下一秒就黑了屏。 他有些遗憾的说道：“系统的稳定性还有待提高。” “嗯，还有这个电池，我听许老师他们讨论，电池管理十分重要。”虞红说着令自己印象深刻的点，她这两天玩手机能感觉到莫名其妙的发烫。 “6月份发布，12月上市，后面优化的时间应该是比较够的。”方卓这么说，心里再次琢磨着是否可以收购专门研究手机电池的公司，就好像收购那家传感器majorsensor公司，确实成功的帮助易科手机解决了前置摄像头的问题。 他在心里标记了这个事，收起手机：“走吧，下去喝酒，客人们等下该来了。” 晚上七点钟，宴会厅陆续有各路客人到场。 方卓没有邀请特别多的人，但他为张朝阳介绍的来宾确实让后者感受到另一种社交层次。 纽经所的萨默斯，这是美国前财政管家。 高盛的劳尔德，今年让高盛股价逆势上涨的新任掌门人。 谷歌的施密特，成就谷歌上市的巨头掌门人。 单单这三位，张朝阳就看到方总和他们相谈甚欢，不是那种泛泛认识的关系。 晚上七点半，客人们基本到场。 方卓作为酒会主人，玩了个盲品红酒的花活，从装有不同红酒的七杯酒里挑出最喜欢的一杯酒，然后多开几支这样的红酒给客人们。 他一边盲品，一边给出专业的评价。 最终挑中了自己给出“这杯酒的口感柔和甘洌，芳香馥郁之气层层叠叠，简直让我倾倒”评语的奔富42区卡琳娜赤霞珠干红。 这个结果揭晓让全场嘉宾喝彩，不愧是全球有数的富豪，选中了最珍贵的酒。 张朝阳有点傻眼，之前方总和自己一起喝红酒的时候不这样啊。 他等到方总风度翩翩的交际告一段落才寻求解惑。 “朝阳兄，你似不似傻，我提前知道啊。”方卓是不怎么懂红酒，只是逗个趣，给大家一个形象而已。 张朝阳也就无话可说了，方总好像挺诚实，又似乎诚实的不多。 方卓拍拍他的肩膀，继续奔着正事去。 今晚随着斯金格过来的还有被方卓点名的手机部门负责人宫本一郎，很显然，老爵士也知道方总的用意，但是没有拒绝。 而明显靠拢掌门人的宫本知道公司架构变化有来自外董方总的建议，对于帮助易科手机进行摄像头的调教也很热心，这在他看来便是华夏文化里的“投之以桃，报之以李”。 再说了，方董也不是外人。 方卓对此感到欣慰，易科手机已经下定决心要在摄影上给用户留下深刻印象，来自索尼相关技术的帮助会更好的推动这一点。 与老爵士斯金格聊完，方卓捏着酒杯找到早就在留心的奇梦达罗健华。 罗健华是个健谈的人，这次来品鉴红酒虽然认识的人不多，但也很有兴致的开拓开拓朋友圈。 他看到方总来找自己，主动迎了几步，先聊红酒，后聊上次电话里聊的研发中心。 “这个研发中心，我们是想用来做做产品规格、电路设计还有消费类内存的应用测试。” “是为了实现扩大和多样化产品组合的目标。” “方总，你也知道的，亚洲市场有着越来越多的营收。” “在存储面临未来不确定的风险先，我还是希望能够主动打开营收增长，上个季度，亚洲占比已经超过30%了。” 罗健华聊起自己执掌的公司。 方卓点头，思路是对的，新兴市场是能带来营收的快速增长。 现在就看能否挺过即将到来的风暴了。 方卓热切的关心了合作伙伴的境遇，在反复比较申城和临安的情况之后还是建议把研发中心设在申城。 毕竟，自己就在申城，距离近了方便帮忙照料。 两个人交流的十分顺畅，罗健华想要方总在内地城市的影响力，方卓想要……想要检验罗总面对风险的能力。 最后，方卓还笑着问起一件事：“罗总，临安厂做的都是利基型存储，还是低端了一些，你也说存储这个领域都是反周期打法，既然现在出现这种周期波动，临安厂是不是也可以考虑接一接主流存储的技术。” “反周期的竞争很惨烈，当然，方总是有这个资本来做的，但是，现在仍旧不是合适的时机。”罗健华考虑道，“奇梦达现在的产能已经处在高位，等到过段时间，奇梦达相对低位之后我们再在临安讨论这件事，怎么样？” 方卓只笑着颔首，没问题，奇梦达，那就过段时间再看吧。 他和罗健华碰了碰杯，示意对方继续品鉴红酒，转身走向谷歌和t-mobile运营商所在的位置。 t-mobile的ceo莱杰尔是在谷歌施密特的邀请下来参加了酒会。 一直以来都是谷歌主导与t-mobile的合作谈判，但是涉及到新入网用户分成，这就像是踩中了对方的命根子，几乎没有留下探讨的空间。 甚至，t-mobile对苹果与at＆t的合作模式也存在疑问，认为后者不会答应传说中的条件，这太冒险了。 “莱杰尔，我能理解你的谨慎，相信你也知道我们有和v商也在谈。” “事实上，包括我，谷歌、安卓都愿意和你们谈的一大原因是我们看好wcdma这个3g标准的成熟。” “某种程度上，wcdma也是存在竞争的。” “你们t-mobile在wcdma的竞争对手已经选中了苹果，他们愿意押注新的触屏智能手机，我相信他们抱有极大的包容性来看手机新时代的到来。” “3月份即将结束，我们大家都可以等到6月份，看看苹果到底如何销售。” “但是，我和at＆t方面通过了电话，他们对于易科的新手机同样表现出了兴趣。” 方卓没有聊进展不大的v商，而是谈了谈同标准的另外一家运营商，at＆t虽然签了苹果，但未尝不能在手机的进一步下探空间里再谈一家。 易科手机拿不到t-mobile的补贴便无法立足如今计划的市场定位。 既然如此，那半主动半被动的只能是中低端路线，大概便是曾经htc的老路。 都中低端了，与其找全国老三，还不如找找全美国第一的at＆t，反正他们已经用行动看好触屏智能手机的发展。 一旦苹果符合at＆t的预期，另一款新鲜的拥有前置摄像头的安卓系统手机也可以试一试市场的反应。 方卓对各种方向上可供易科手机存活的合作都持开放性态度。 只有活下来，才能再谈长远的发展。 当然，他还是希望能与t-mobile达成合作，让彼此都变得更好。 正文 619 追逐（二合一） “你这样当面和t-mobile说不就是在威胁他吗？那个莱杰尔什么反应？” “你真的和at＆t那边联系过了？” “at＆t恐怕不太好谈，它毕竟和苹果的联系很深。” 当虞红在红酒品鉴会结束后听到老板提及的简单交流，注意力从手中的易科mars原型机上移开。 “谁说不是呢？很难的啦。”方卓微微摇头，“我真的和at＆t联系了下，他们只保持着有限的热情，运营商这一块很难谈。” 他继续说道：“我们和谷歌在之前都过于乐观，不管是at＆t还是t-mobie乃至v商那边，很可能都要等苹果手机上市销售的表现才会出现变化了。” at＆t愿意赌，但赌注是在苹果那边。 t-mobile加大了对3g的投资，但以莱杰尔为首的管理层也不急于立即给出下注的决定。 方卓评价道：“这注定还需要多轮且漫长的谈判，从现在到我们手机真正上市前都可能出现变化，还是我说过的，易科对不同的合作方式都可以谈谈看。” 虞红看着严肃的方总，忽然举起手机用前置摄像头给自己拍了张照片。 嗯，自己的表情也很严肃啊。 “45度，45度。”方卓提醒道。 虞红修正了拍照方式，嗯，这次是个好看脸。 方卓看了眼自拍的小虞，思考道：“酒会上也有一个好消息，高通的安德森对我透露，虽然与v商谈的不太好，但他们还是愿意和我们进行更密切的合作，已经在组建更多力量的研发团队，针对安卓系统进行更多的优化和开发。” 易科mars手机大部分都是德仪的芯片，也有一部分是高通msm系列芯片，像msm6245，支持200万像素的数码相机的影像处理，也支持蓝牙、2d/3d图形以及视频流媒体播放、录制和视频电话功能。 按照安德森的意思，高通可以在msm（mobilestationmodems）这个平台上针对安卓系统进行单独的开发。 “是多项合作？包括冰芯的晶圆代工？”虞红询问。 方卓点了点头：“运营商很顽固，高通对未来手机的发展和我们有相似的认知，愿意先放下v商的通信标准立场，我也原则上同意与高通进行多方位的合作。” 作为一直与易科对接的副总裁，安德森在酒会上既沮丧又振奋，之所以先抛下顽固的v商，一大重要因素便是冰芯今年三季度有望形成65nm的产能。 高通认为从设计到代工到终端的合作模式能够为易科手机带来额外的市场竞争力。 在更智能的手机时代前夕，即便放眼市场，如易科这样可以整合的厂商也不是很多，虽然还显稚嫩，但前景很不错。 不然，诺基亚有德仪芯片，三星是自研而且还输出给了苹果，索爱大部分也从德仪采购，摩托罗拉倒是有不少机型与高通合作，但它一直在走下坡路，还在通信标准上弄出个敌对阵营。 高通综合各种因素，选择了一家新入场的公司作为一个3g时代的突破方向。 即便易科手机这次不成功，还可以继续看看宣扬开源的安卓系统的表现。 虞红放下又开始不稳定的mars手机，沉吟着说道：“高通这是个好消息，如果接下来与运营商还是谈不拢，我们在5月份还是得拿出个章程，哪怕是暂时的。” 她就着方总说的话进一步说道：“谷歌和易科是绑在一起的，高通现在决定进行更多的合作，我们现在面临的就是运营商的态度。” “苹果真正销售的表现所带来的变化是运营商的信心。” “既然这样，五月份，在易科发布会之前，我们可以先和运营商拟定个阶梯销量的条件，不然，总不能发布会上完全不提我们与运营商的合作吧？” 方卓听懂了小虞的意思。 阶梯销量，或者说销量对赌，比如，销量过百万，运营商是什么样的采购价，销量过三百万，运营商又是不同的价格，除了采购价，销量过四百万，易科如同苹果那样参与对新入网用户收益的瓜分。 可以是个草案，不管最终能否执行，最起码，易科6月份的发布会是有一个完整的轮廓。 我的手机可以展示，虽然面临黑屏、关机的风险。 我已经谈妥了运营商伙伴，虽然它可能又生出变化。 总之，易科的六月发布会需要是一个成功的发布会。 就好像谷歌的施密特所披露的那样，苹果手机哪怕修改屏幕上的信号显示，哪怕让运营商在会场里搭设备，也要让发布会能够举行。 方卓在短暂的思索之后同意了虞红的提议。 这也算是易科手机自家信心的展露。 具体的这个销量目标，还需要与谷歌、高通共同协商后和运营商方面谈判，销量目标当然还是越低约好。 “与运营商的合作真是一个痛楚的磨合过程，偏偏结果还未必有利。”虞红有些感慨，最让她担忧的还是易科手机会因为运营商的意见而推倒重来。 她已经对手里的mars手机相当满意。 如此一个手机再持续打磨九个月，必然能给消费者带来更好的体验。 “保持进步就好，希望它不会被封存在实验室里。”方卓说道。 虞红看着手机上的前置摄像头：“希望女士们给方总一个交朋友的机会。” 方卓哈哈大笑。 说起女性之友，除了易科手机对前置摄像头的努力，国内的易购一直在和日本、韩国的化妆品厂商洽谈合作，今年或许也有希望上架。 …… 红酒品鉴会十分成功。 连张朝阳这位赞助人也十分满意。 本以为搜狐掌门人可以打道回府，没想到他竟然又率性的表示，要在美国考察一两周，还打算去读博的麻省理工看看。 方卓十分钦佩朝阳兄，也就把有点贵的庆子号借给他用，任他在美国上空翱翔。 人到纽约而没有直接去硅谷，除了与索尼、奇梦达、高通等有所联系，一件很重要的事便是更清楚的了解自家资金在金融市场的情况。 3月29日，又两家次债机构宣布停业。 3月30日，停业的浪潮没有止住，仍有一家抵押公司倒在了月末时刻。 3月31日，方卓在易科纽约的办公室见从华盛顿飞回来的孔豫。 在等待孔豫过来的时间，他抽空看了看最新的《纽约时报》《华尔街日报》等媒体报刊。 明眼人都能看出来美国住宅的次级债务这一块出现问题，但报纸上仍旧有知名机构在宣扬金融领域不会受太大影响，将会很快迎来反弹。 比如，瑞银集团旗下的对冲基金dillonread信誓旦旦的声称，做空没有前途，相信美国市场的调节能力，相信美国金融领域的繁荣周期。 瑞银集团在全球都很知名，瑞士银行便是它的品牌。 对冲基金dillonread有瑞银的背书，在美国市场一直很有影响力。 同样的，知名投行贝尔斯登也有出声，认为房地产市场的问题是区域性的，会被慢慢消化，而cdo的波动不会影响整个金融市场。 上午九点钟，孔豫抵达办公室。 当他看到老板阅读的报纸，给了一个最新的判断：“方总，瑞银的的对冲基金dillonread可能要被强制清盘了，它这次最少会有上亿美元的损失。” 方卓有点惊讶，指了指报纸上的另外一个版块。 孔豫看了眼，答道：“贝尔斯登旗下有两支对冲基金，情况恐怕也不会很好，现在没有动静，未来两三个月肯定会爆发，市场这一块的整体信心都在下降。” “看这些著名报纸、知名机构的声音……”方卓摇摇头，笑道，“雷曼呢？” 孔豫知道方总光明正大做空雷曼的事，虽然这不是由自己负责，但也有顺便的关注：“雷曼在cdo的规模比较保密，未来一段时间，它的股价可能会相对稳定。” 他组织着语言，向方总解释道：“从某种角度来说，贝尔斯登在《纽约时报》上的声音也有道理，现在的住宅市场情况不太妙，但商业不动产领域不一样。” “美国的住房市场和商业地产，后者的贷款违约率一直很优秀。” “雷曼在商业不动产上投了很多钱，是在复刻住宅市场的那一套赚钱逻辑。” 在今年之前，住房次级债券市场很繁荣，因为它的违约率不高。 现在，随着住房的次级贷款开始违约，雷曼很聪明的开始做违约率依旧不高的商业不动产。 你住房违约和我商业不动产有什么关系？ 前提是前者的风波是局域性的，不会通过金融市场引起连锁反应。 孔豫不知道贝尔斯登是仅仅为了提振信心，还是真的相信它的那套说辞，但依着雷曼的动作来看，它是相信商业不动产可以带来新的盈利前景。 危机是什么？ 危机也是机会。 住宅市场面临打击→买房的人少了→不变的人口仍旧有居住需求→公寓类地产的房价和租金大有可为。 雷曼现在就是在大力发展商业不动产以及它所形成的债券市场。 孔豫仔仔细细的把其中的逻辑和他观察到的情况解释给老板听。 “有意思嘿，我还以为雷曼很快就要一蹶不振呢。”方卓听着这些事不觉枯燥，只是赞赏雷曼这种火中取栗的精神。 孔豫低声道：“这就是我们做空方的判断不同，我们是相信住宅抵押市场的动静会传导到整个金融系统并引发巨大的危机。” 市场上的做空力量在逐渐增多。 像大空头保尔森那里的资金从年初就迅速增加，孔豫注资的时候，保尔森管理的基金规模在10亿美元左右，现在已经以一种惊人的速度膨胀到70亿美元。 市场上对未来的发展已经形成两种截然不同的判断。 你说你是对的？ 那欧洲巨擘、知名投行难道会错？ 只能把对错留给时间。 方卓听了一阵来自孔豫的行业消息，自家的资金在坚定的赚着钱，但除了住宅市场，更大范围内的金融市场还比较僵持，甚至，不少机构如同雷曼一样，认为可以在商业不动产领域再造次级债券的辉煌。 上午十一点，孔豫的汇报基本完毕。 方卓打算和这位劳苦功高的孔总一起吃个午餐，再听听行业内幕。 当一行人走出大楼，稍远处随着一声沉闷的“嘭”，忽然有一阵明显的骚动。 方卓和孔豫驻足。 他们都没有上前。 “附近的金融机构很多。”孔豫这么说了一句，又仰头看了看高楼，高处不胜寒啊。 方卓眺望已经开始被处理的突发情况，想着上午听到孔豫对雷曼发行商业不动产债券的解析，叹道：“追逐利润的时候有多疯狂，当它破灭，也就多绝望。” 孔豫不再看那个骚动的方向，他已经为自己的市场判断做了足够多的心理建设，说道：“走吧，方总，吃饱了再来看。” 方卓有些诧异的看了眼老孔一眼，选择剃掉头发的他，似乎更多了种觅食者的气息。 …… 就在方卓人在纽约感受金融市场的波动时，美国的视频网站youtube上有人上传了一段模糊的视频。 画面有些晃动，应该是用手机拍摄。 手机主人最先拍摄到一个黄皮肤的华夏人，伴随着“是方，那个火箭队老板”的画外音，然后画面跟随火箭队老板，刚走几步就听见有两个其他人的声音在讨论今年的火箭队。 “火箭队现在才排第五位，今年肯定拿不到冠军了。” “嘿，火箭队的三连冠是在做梦，他们注定拿不到三连冠。” 火箭队曾经在93-95年拿过一次二连冠，现在也是二连冠，但今年的伤病很严重，冲冠前景并不被看好，隐有难以三连冠的宿命之感。 画面里的华夏人停下脚步，两个人的讨论还在继续。 “火箭队今年能拿冠军，除非那个宣布竞选的黑人能当总统，哈哈哈。” 他们都笑了起来，今年2月份的时候，黑人小奥宣布参加竞选美国掌门人。 这时，华夏人继续往前走，走到两人的面前，认真说了句。 “whynot？” 两个人有些惊讶在餐厅里碰见了正主，其中一个人嬉笑着问道：“你真的相信你的球队能夺冠吗？真的吗？方，发自内心吗？” 华夏人依旧是那句话：“whynot？” 他甚至又大声乃至有点破防的重复了句：“whynot？” 视频很快结束了。 除非黑人当总统，火箭才能三连冠。 这个视频在美国如今最火的youtube引发了传播和围观，有人在下面毫不客气的评论。 “如果第五名的火箭能夺冠，黑人可能真的能当总统。” “我要是小奥，我现在就先祈祷火箭队有奇迹发生。” 正文 620 勾连（5k） 时间步入四月份，美国住宅次级抵押贷款相关的公司和机构没有迎来缓解的趋势，依旧以一种坚定的步伐纷纷宣布停业或者破产申请。 根据华夏互联网上的热心群众统计，从三月到四月，美国无法正常营业的次级抵押贷款公司已经超过25家。 也就是说，每2天时间就会有1家公司出现严重的问题。 然而，美股在经历一波下挫行情之后反而稳住了。 这似乎印证着多家知名金融机构如美林证券、贝尔斯登投行对市场的看法，住房次级抵押贷款领域的情况是局域性、可消化、可解决的问题。 华夏网友这么理解。 “美林它们的意思是，这是市场在挤泡沫，反正都是次级抵押，中小公司倒就倒呗，就算有一家新世纪金融公司，总不能房利美和房地美这样的巨无霸也倒吧。” “次级贷款都倒成这逼样了，还能怎么地？” 利空出尽，就是利好！ 可是，部分参与做空雷曼的华夏网友就没感觉多好了。 他们不管什么美股，不管什么次贷，就一心一意的关心着雷曼的情况。 整整一个四月份，雷曼股价的起伏都能在微博上荡起小小的涟漪。 自从有人估算华夏有两个团的人数参与做空雷曼，这些在互联网上发声的人就逐渐自称“雷曼做空团”，以至于还有“一团”“二团”的划分。 因为雷曼股价有上涨、下跌和僵持，一场大型做空艺术表演活动便在网上举行。 “我一团三营四连今日已抢占626高地！” “敌方火力凶猛，631阵地失守！” “我军与雷军在648一带的战线反复僵持！” 偶上微博参观的雷军：？ 一场前所未见的既有利益相关，也有戏精附体的互联网表现秀于微博上绽放。 这场表演秀在经香江《太阳报》报道后又被翻译成为英文转载到国外，并起了若干惊悚的标题，诸如“军方力量针对美国投行”“疑似华夏官方看低美国金融市场”等等。 最后，这些国外报道被密切关注相关动向的热心网友翻译成中文，再度贴在华夏互联网上，成功的出口转内销。 如此林林总总，极具黑色幽默。 只是，场外一片热闹，雷曼的股价在经历一次新世纪申请破产的冲击后基本保持稳定，这让不少投入重资的人颇为焦虑。 尤其，国内大a这个月的涨势非常凶猛，3月的时候还在3000点左右徘徊，4月份便狂飙猛进到3900点，眼看5月份冲上4000点已经是触手可及！ 专家直呼，牛市，牛市！ 这样的内外对比，焦虑里便掺杂了一些后悔。 “做空雷曼到底行不行，好像在a股票更赚钱，我现在就担心方总那里的杠杆会不会有点高？” 常常泡在知乎，连到央视录制节目也不忘推销知乎的熊潇鸽，他留意到这种变化，主动给予了安慰。 “上个周期做空雷曼不也是足足五个月才有变化吗？” “不要慌，方总已经去美国当面作法，我看雷曼不过是冢中枯骨。” 话虽如此，熊潇鸽倒是知道方总飞抵美国一个多月的时间都在为手机忙活。 易科手机，代号mars，已经进入发布会前的冲刺时刻。 …… “苹果手机什么时候发售？” “6月29？好，我们的发布会就定在6月26日，两个6，好听。” “还有，谷歌、高通、t-mobile加上我们的四方会议，就定在一周之后，5月7号，大家都打起精神，这个会议必须用最好的状态。” 五月一日，方卓人在休斯敦的别墅，通过互联网主持了一场易科内部的会议，全面回顾这个月的工作和五月份的行程安排。 会议的最后，他又一次询问总领手机优化的总监许柯登：“mars现在怎么样？” 许柯登这边是在硅谷的会议室，他迎着同事们的目光，深知手机优化关系重大，有点羞赧的说道：“和4月中差不多，目前还在寻找电池温度异常的问题。” 方卓没有任何责怪，也没有像之前那样纠结，干脆的说道：“好，那就继续按照你们的计划来，7号见运营商的时候多准备几部手机就好。” 不管怎么样准备，不管还存在什么问题，真到了掏箭上弦的一刻，方卓不会让自己有什么心理包袱。 手机发布会确实是易科手机的一个重要节点，但之后还有半年时间用来优化，上市发售才是另一个更重要的节点。 现在是见真章，那时候就要分生死了。 “大家7号见。”方卓结束了会议。 5月6号飞硅谷，7号会议看看磋商情况再决定是否有所调整。 目前，确定6月26号举行发布会，这也就不到两个月时间，但正好是在nba总决赛结束之后，时间上挺合理。 方卓盘算着安排，打算发布会之前一定要多彩排两次，最主要的是尽量规避手机的不稳定状态。 书房里安静了半个小时，等来约好的电话。 谷歌的ceo施密特近来频频联系，也在密切关注易科手机的情况。 经过认真慎重的考虑，谷歌方面进行了调整，确认将会把联合了数十家软硬件厂商的安卓手机开放联盟成立的消息，一起放在易科手机的发布会上，算是更紧密的站台，也更能鼓动第一款安卓手机发布的声势。 “方总，有一个确定的好消息。”施密特寒暄两句，直接说道，“苹果ipho＆t的销售价格已经确定，4g版本你猜是多少？” 方卓平静的说道：“199美元，不到两百块，买不了吃亏，买不了上当。” 距离苹果发售同样很近，最近有在传at＆t方面的价格，施密特有渠道帮忙提前确认真实情况。 施密特笑道：“对，199美元，8g版是299美元。” 方卓心里早有预期，听到终于正式确定的价格，微微一叹：“这个价格让人压力很大啊。” 施密特询问：“方总，你认为iphone这个发售价还有利润吗？” 方卓毫不犹豫的说道：“不可能有，199一定比硬件成本高，就算现在的存储价格在降，也一定更高，三星那边给苹果的芯片价格不知道成本，但从我们广泛接触的硬件厂商来看，iphone的成本应该在220-230美元。” 只看硬件成本就有220-230美元的iphone卖199美元。 因为一线硬件的价格在业内都比较透明，这种发售毫无疑问会给竞争对手带来很强的压力。 要么能接入iphone与运营商合作的模式，要么使劲的压低成本来赚取微薄的利润，不然，赔本卖只会是恶性循环。 施密特又问：“这个成本估算准确？” “屏幕和触屏模块65左右，射频和无线模组大概不到11，4g存储现在采购差不多40，内存14-15，基带8-9，处理器按照业内的水平衡量是13-16……”方卓随口列举，这都是在他心里很熟的数据了。 除了对竞争对手的成本估算，易科手机自己也想办法在保质的情况下压低成本，但可能还是很难压到199美元以下。 要想成本在现在硬件水平下低于199，那有且只有一个可能，下半年的存储价格全面崩盘。 反正，2个月之前是12美元/1g，现在已经守不住10美元关口，偏偏，三星那边在4月20号的时候又宣布了不会减产的计划。 方卓极度怀疑，三星可能不光不减产，未来还会继续增产。 卷，卷，卷吧，看看这波到底能不能卷死厂商。 施密特拿着手机，点了点头，依旧笑着说道：“方总，我们一起见t-mobile的时候一定要把iphone的成本说个清楚，我不知道手机这些零件的价格，你最好全都列出来。” “我为什么说这是个好消息，因为，at＆t都这样补贴了，难道at＆t的总裁是苹果派过去的？难道at＆t的莱杰尔也是苹果的董事？” “在争夺3g市场的关键时刻，t-mobile必须要正视它的竞争对手在各个领域所做出的动作。” 方卓对施密特这种一件事不同角度的说法方式很熟，“嗯”了一声，说道：“没问题，我7号有时间，大家约一下，稍晚时间我会和高通那边也说一声。” “方总，不能泄气。”施密特现在生怕易科在知道iphone价格以及面对运营商的固执之后失去前进的动力。 他又继续说道：“whynot？易科就像你的球队一样，方总，whynot？” 方卓笑了起来：“当然。” 施密特知道方总在休斯敦，最后祝愿道：“希望火箭队这两个月会有一个好成绩。” 方卓感谢了老施。 他是昨天刚刚从硅谷飞来休斯敦，打算参加火箭队今年季后赛首轮的第一场主场比赛。 整整一个四月份，手机方面一直在盯，球队这里的舆论运作也在同步进行。 自从“whynot”的视频曝光被广泛传播，方卓没有拒绝体育媒体的采访，大大方方的表示，今年即便火箭队处于西部季后赛排名的下半区，也仍旧把冲击三连冠视为唯一的目标。 不光如此，球队还放出了内部拍摄的球员宣言，主题便是冲击三连冠。 然而，伴随着火箭队的媒体运作，伴随着公关推动的宣言传播，火箭队在4月份常规赛的最终排名是第五名。 一支西部排名第五的球队想冲冠，还让每一名球员录制了冲冠宣言，这多少有些可笑。 4月26日，就在nba季后赛开启前的一天，方卓接受了体育媒体espn的采访，不以为然的罗列出体育版“十胜十败”论，其中有几条迎来不同球队的舆论反弹。 “我们排名第五不是问题，第四名的爵士是52胜，我们的51胜仅仅是少赢1场而已。” “爵士就算有主场优势又怎么样？它能用上它的主场吗？” “就算能用上主场，过去两年，我们都更喜欢在客场晋级，我已经有些想念马刺的球馆了，那里的球迷很热情。” “我希望客场的球迷都能用最大的热情欢迎我们。” “今年的情况，我很熟，对手还是马刺和小牛嘛，我其实很希望看到其它的球队出现在我们面前，你们多加油。” “至于东部，只要火箭冲出西部，那就是总冠军了。” “西部第五很好，你们能接受卫冕冠军对你们的挑战。” espn忠实的把方老板的侃侃而谈在季后赛开始前放在节目上播出。 乍一看，这样的自信满满仿佛是今年的常规赛第一，但实际只是西部第五。 排名第一的小牛和马刺反应都还行，确实输了两年，最起码，方老板是认可它们的。 最为不忿的是火箭首轮对手爵士和东部的球队。 爵士自不用说，他们即将和火箭对阵却没感受到尊重。 东部球队嘛…… 这个，这个，火箭队西部第五的51胜31负，拿到东部居然能排在第二名，仅仅比东部第一的活塞队少赢2场…… 西强东弱的局势十分明显。 如果真让火箭队冲了出来，可能还真会被得手。 固此，东部的季后赛球队纷纷声援，认为方卓这个球队老板太嚣张，不管是言论还是球队宣传，已经不是半场开香槟，简直就是赛前开香槟！ 这种舆论反弹的纷纷扰扰之下，爵士和火箭队在4月底打了前两场季后赛。 7场4胜，2-3-2的主客场赛制。 爵士的2个主场，一胜一负！ 它以3分优势赢下第一场，随即在第二场狂输19分。 然后，比赛就来到了火箭队的3个主场。 火箭队的主场经历过2个总冠军的洗礼，又加上球队在球票上的运营，已然有联盟魔鬼主场的趋势。 这让爵士压力很大。 全员健康拥有3位明星球员的火箭队有些无解了，最少，不是它能解的。 方卓对首轮比赛其实真的不担心，他面对体育媒体虽然有点故意放大话，但火箭今年的战绩实在是受伤病影响太多，如今恢复健康，不是没有一战之力。 就在球队即将开启第三场比赛的前夕，方卓给已然宣布竞选的小奥打了个电话，诚挚的邀请他来观赛。 那个被“不明人士”拍摄的视频在互联网上流传颇广，直接让“黑人当选统领”和“火箭拿下三连冠”勾连起来，偏偏，今年小奥为明年竞选筹备的重要方式便是网络传播和募捐。 小奥接到方总的电话，实际是有些不爽快的。 当团队第一时间注意到那个视频，小奥作为球迷就差点摔了手机——你特么今年火箭队怎么夺冠？ 但他冷静下来一想，可能不知道多少人还背地里指着自己呢——你特么一个黑人也想当大统领？ 小奥这么共情，倒也就没那么生气，转而开始考虑如何运营网络舆情了。 “方总，我最近事情很多，太忙，没法到现场观赛，但我永远支持火箭队。” “大概两三周之后，我可以去现场看看。” 小奥给了这样的答复。 方卓立即就清楚对方的打算，火箭队如果两三周之后还有比赛，那即使已经打到西部决赛，真有希望继续往前冲了。 那时候，小奥现身球场才可能获得不菲的舆论收益。 现在嘛，为时过早，火箭真输了，他还在现场就成笑话了。 方卓在电话里给予理解，又说道：“如果打到总决赛，我对今年捧杯很有信心。” 小奥给了个更像样的表态：“我已经准备好见证火箭队的三连冠了。” 毫无疑问，他说的是夺冠时刻的当面见证。 方卓结束与小奥的通话，希望这一波气运勾连能为球队带来好运气。 5月2日，火箭队坐镇主场，与来访的爵士队开打季后赛首轮第三场。 球队老板方卓首次季后赛现场观赛，而他旁边的球队小老板周杰仑倒是从4月就一直跟着球队陪战。 第三场比赛，这甚至不需要什么过多描述。 火箭队今年的第一次主场，全员兴奋，延续上一场的火热手感，依旧以一个15分的大分差顺利收下比赛。 赛后，球队老板方卓接受媒体采访，只是轻描淡写的一句话：“whynot？” 5月4日，首轮第四场。 火箭队这一天手感不佳，仅赢爵士队5分，但成功拿到了赛点。 5月6日，首轮第五场。 火箭队一鼓作气，第四节凭借姚明和卡特的连续进攻，逆转局势，以101：93分赢下第五场，顺利以4：1的大分数晋级季后赛次轮。 不过，登上媒体头条的不是球员，是赛后又一次接受采访的球队老板。 不同于上一次的轻描淡写，方卓在晋级之后面对记者的镜头，用力把身上的球衣一撕，给了一句怒吼式的“whynot”，让观看直播的球迷印象深刻。 各大体育媒体开始真正的探讨火箭队季后赛的晋级前景。 篮球是圆的，真能whynot吗？ …… 就在火箭队晋级次轮的第二天，方卓已经坐在硅谷。 他左边是谷歌的ceo施密特，右边是高通的ceo雅各布，对面是t-mobile以ceo莱杰尔为首的公司高层团队。 “whynot？” 方卓在大家寒暄之后步入正题，打开ppt，给了第一句话。 正文 621 倾向（二合一） 方总的“whynot”一出口，会议室里的人都笑了起来。 在座的要么是合作伙伴，要么是潜在的合作伙伴，彼此之间的动向都比较清楚，而方总和球队的消息又颇为显眼，这句话流传很广。 t-mobile实际上在谷歌先前的努力之下是愿意同易科手机大力合作的，但苹果董事施密特提前获知ipho＆t的合作模式，近乎谈好的合作便作废了。 即便如此，大家今天的见面也不是剑拔弩张，会议室里固然有人心里很急，也不会在明面上表现。 “莱杰尔，今天这场会议，我认为大家都可以直接点。” “ppt上是我们竞争对手的硬件成本评估，我们已经确定苹果的ipho＆t那里的价格是199和299美元。” 方卓指着放出来的表格，上面很清晰的罗列出苹果各项零件在业内的价格区间。 虽然没有拿到实机，虽然没有拆解，但电容屏/触屏模块存储芯片无线模组光学元件等零件都很透明，按照苹果发布会上的官宣价499/599美元来看，它理所当然的都是使用一流器件。 ppt上一共13项零件，每一项都附带了数家主流厂商的报价。 如此一合计，经过易科团队多次测算后的iphone成本区间是223-246美元。 方卓留出时间给众人观看成本表格，让他们知道这不是自己瞎扯。 等到确认大家都能接受这个估算，他继续往下放ppt。 iphone的成本取了个区间中值235美元。 这个成本数字与苹果的运营商渠道价并列在一起。 235~199美元。 -36美元。 why？ 屏幕上出现一个红色的问号。 方卓耸耸肩，说道：“我们对iphone的成本评估不是近期才开始，而是从1月份就在做，所以，当我在苹果发布会后知道大概的消息就很自然的有个疑惑，为什么？” “这其实是个很简单的商业逻辑，苹果公司不会做慈善，不可能以每卖一台就至少亏本36美元的定价策略来支撑它的新机销售。” “那这个why就交到了at＆t的手里。” 方卓的声音变得严肃。 该到苹果公司的董事施密特了。 施密特肃然的拿出一份文件递给t-mobile的莱杰尔，方总有成本估算，自己有内部文件。 这正是一份苹果与at＆t合作的详细条款。 属于绝对的aa！ 也是5月份以来的最新收获！ 莱杰尔接过文件，简单浏览之后神色有些古怪，这是正式的合同文件，要么出自苹果，要么出自at＆t，但现在居然出现在这张会议桌上。 他一边在心里评价施密特这个苹果董事有些脏，一边细细的审视竞争对手的新模式。 两家公司的合约时间标注为2年。 采取的合作方式是独家合作话费分成。 at＆t成为苹果公司的独家运营商，以325美元的价格从苹果公司采购iphone，然后再以199美元进行销售。 也就是说，at＆t为每台iphone补贴了126美元。 而话费分成的条款更让莱杰尔皱眉。 ipho＆t带来一名新用户，后者就要向前者支付3美元，如果是增加一名转网用户，那就是支付11美元。 以及，at＆t将要向苹果公司分享iphone用户的增值服务收入，比例在10%。 3/1110%。 莱杰尔看得很慢很细，心里在考虑这些条款背后的意义。 他翻着翻着，忽然发现上一页明明没叙述完，但已经没有下一页了。 “下面的呢？”莱杰尔拿起文件，询问施密特。 施密特耸耸肩，没说话，但意思显露无遗，能有这些就不错了！ 莱杰尔心里再次鄙视对方，不知道是什么手段才弄来的这些。 这时，高通ceo雅各布向着莱杰尔微微伸手，也要看这份文件的内容。 施密特立即半起身，抢在雅各布接到文件前收回了合同，还是没说话，只是冲高通ceo笑了笑，没有让对方阅读的意思。 谷歌和易科是合作伙伴，这高通嘛……它是易科的硬件供应商之一而已。 雅各布保持礼貌的微笑，心里骂了对方的娘，有什么了不起，不看就不看。 方卓举杯喝茶，仿佛没瞧见这一幕。 他依旧留给莱杰尔消化最新信息的时间，然后才重归主题：“所以，at＆t为什么宁愿付出这样的代价，也要销售如此一部触屏智能手机呢？” “难道at＆t的ceo兰道尔傻吗？” “莱杰尔，你认为你最大的竞争对手兰道尔忽然失智了吗？” 先前谷歌、易科的团队与t-mobile谈判也有聊到这个问题。 但是，在最新的信息披露里，at＆t给出的条件比莱杰尔想象的更为激进。 ppt上显眼的“why”映入眼帘。 兰道尔当然不傻，如果他傻，那at＆t这几年是怎么到现在位置的？ 如今第三的t-mobile又算什么？ 方卓见莱杰尔没有回答，继续说道：“苹果公司与at＆t的合作是2年期，今年的iphone是2g手机，明年毫无疑问会发布3g手机，如果任由at＆t利用iphone积累2g用户，再顺势升级3g，这对t-mobile的3g战略绝对是重大的打击。” “不论at＆t还是你们t-mobile对3g的投资都是数十亿乃至上百亿美元的往里砸。” “我们看at＆t，退一步来说，都不算资费套餐的长远收益，就算苹果手机卖了300万台，at＆t一台补贴126美元，300万台也就是3亿多美元而已。” 方卓轻巧的说道：“几十亿美元都往里面砸了，现在反而要为不到4亿美元的重要决策犹豫吗？” 莱杰尔听到这里，没好气的说道：“你倒把3亿多美元说得轻松。” 方卓愕然道：“多吗？” 莱杰尔刚想说“不多吗”，又想到对方全球前五十的富豪身份，懒得在这一处纠结。 他暂时需要时间来稍微考虑竞争对手的合同和背后态度，便把目光看向也一同来访的高通ceo雅各布。 谷歌和易科算是有实际表示，你高通坐在这里要说什么？ 雅各布感受到视线，也没怯场，聊起自家针对安卓系统进行的芯片开发。 高通基于msm平台，进行了基带内置的cpu芯片开发，既降低一定的打包成本，也着重攻克了多媒体性能的使用表现。 “我们针对安卓系统研发的msm7206，支持cdma2000和wcdma两种3g标准，能够完美的匹配易科手机，尤其是3g时代的到来，注定会有手机娱乐的极大丰富。” “像youtube，我已经能够想象人们用手机一键拍摄和上传的场景了。” “如果有一款手机能够完成这样的功能，大多数用户都会毫不犹豫的选择便利。” “事实上，易科手机mars能够做到这一点。” 雅各布最后强调了一点：“高通对wcdma的支持将是毫无保留的，不会因为cdma2000而出现任何问题。” t-mobile是wcdma阵营的运营商，而高通是cdma2000的主导者。 偏偏，作为高通的ceo，雅各布给了明确的表态——先谈硬件入口，再谈阵营标准。 这也是高通在v商和安卓手机之间犹豫许久的决定。 莱杰尔当然对通信标准的争执相当门清，此刻感受到雅各布的坚定，又是颇觉意外。 谷歌的施密特弄了份大概率是真的文件，高通的雅布宁愿放下通信标准也要支持易科……这三人穿一条裤子也是有点挤了。 他喝了一口咖啡，目光再次回到方总的身上，慢慢的说道：“我有看苹果公司的发布会，它的那款手机看起来相当不错，也难怪at＆t愿意采取那样的合作。” 终究还是要回到产品本身。 莱杰尔从谷歌这里见过易科研发的手机，外形是挺漂亮，但两家公司合作的智能系统似乎不太能招架住期待。 方卓一边掏家伙，一边说道：“莱杰尔，现在是at＆t和苹果已经采取了动作，对我们易科来说，这必须跟上，不然很难保持竞争力，对你们t-mobile来说，难道不是同样如此吗？” “t-mobile不与我们研发很久的手机合作，难道还要去临时寻找目标吗？” “难道你们要放任at＆t把终端需求与移动网络成功的结合在一起吗？” 他把取出来的易科mars轻轻拍在会议桌上，说道：“at＆t已经有了苹果，你们今天应该庆幸是易科坐在你们面前，不然，你们就只能眼睁睁的目睹对手越来越强。” “at＆t和苹果要从2g用户开始积累，易科和t-mobile就可以主打3g概念。” “莱杰尔，我必须要说，是3g让我能坐在这里和你谈合作。” “我相信你应该清楚的明白，移动网络这一块，v商甚至比at＆t更强，t-mobile已经落后一个层次。” “如果不是易科和谷歌都看好wcdma的发展，我们今天应该全体都在v商的会议室。” 高通的雅各布默默不语，cdma2000……也还行吧。 方卓一直说到这里才把手从mars上移开，把基本定型的手机展示给莱杰尔看。 莱杰尔伸手拿过手机，相较于之前在谷歌那里看的样机，易科手机似乎更圆润了些。 还有，这个屏幕上的摄像头…… 他敏锐的发现不同。 方卓又拿出一部手机，一边打开前置摄像头，一边介绍道：“易科手机是一款可以开启手机新影像时代的触屏智能手机！” 他把手机举高高，拍照照。 很快就拍出一张会议室里的俯瞰图。 这张图里的主体是三个半人。 施密特严肃，方卓45度完美，莱杰尔错愕，雅各布只拍到半个额头。 莱杰尔错愕的接过第二部手机，看到屏幕上错愕的自己，于是变得更加错愕。 方卓强调道：“全球独一无二的高像素前置摄像头智能手机。” 莱杰尔注意到“全球独一无二”的字眼。 方卓却又介绍后面的重点：“facebook正在开发基于安卓系统的移动应用，只要那边成功，我只要用手机在30秒内就能把我们这张会议室的照片分享上去。” 施密特补充道：“fb他们最迟在6月份一定会开发出安卓系统的应用，还有，我们旗下的youtube已经开发出了移动应用，现在正在优化。” 他描绘道：“莱杰尔，你能想象一个用手机简简单单就能分享照片和视频的3g时代吗？就在你眼前了，就在6月份了。” 雅各布适时说道：“高通芯片专门研发的多媒体功能就是为了这个。” 莱杰尔顺着这三位的描述陷入想象。 是未来？ 不，下个月就是发布会了，能变成现实吗？ 莱杰尔把玩着手里的mars，尝试着用前置摄像头拍摄照片。 几秒钟后，他成功的看到了自己的双下巴。 莱杰尔下意识摸了摸自己的下巴，又看了看手机里的照片，还真像是未来降临现实。 “来，我教你。”方卓友善的起身，走到莱杰尔身边，亲自教他如何运用前置的功能。 几秒钟后，莱杰尔看着自己的秃顶，又一次陷入沉思。 这玩意似乎也没那么招人喜欢。 方卓翻开手机里用前置摄像头拍好的若干照片，展示给t-mobile的ceo。 莱杰尔看着上面的易科研发中心字样，看着里面很多人一张张灿烂的、羞怯的、自信的、美丽的、僵硬的、英俊的、可爱的笑容，忽然觉得这个前置摄像头变得生动起来。 他询问道：“这个摄像头能拍视频吗？” “可以，但我们还在优化，现在用起来会有些卡顿。”方卓实话实说，拍照已经挺流畅，视频又是另一回事了。 莱杰尔微微摇头，重新提到文件里的条款：“易科也要分享增值服务？” 方卓不语，他最紧要的是需要t-mobile的补贴，但现在不太确定莱杰尔这话的意图。 莱杰尔继续说道：“那一定要把视频优化好，拍摄的视频一定很费流量数据吧？” 方卓确定了，很自然的说道：“易科分的越多，那就是t-mobile赚的越多，不管照片还是视频，这些爆发式的移动应用都会带来3g端迅猛的需求。” 莱杰尔认同这一点，t-mobile在3g领域投入很大，而3g相较于2g的速度必将改变互联网的生态。 他表达出倾向，但没有彻底敲死：“手机的这个前置摄像头很让人新鲜，at＆t的补贴也让我惊讶他们的投入。” “我们还需要再研究研究这样的合作模式，易科手机没有那么急，不是吗？” “at＆t不也是在iphone发售前才完全确定吗？” 莱杰尔很理智的说道。 他心里现在已经是对竞争对手那个126美元的补贴有了些思索。 如果易科很急，那就能在内部采购价上多谈一谈空间。 不是at＆t花325，t-mobile也就要花325，自家如果能花200买到易科手机再卖199，这当然最好。 “是的，at＆t是这个月才确定下来。”方卓如此说道，“因为谷歌，我很希望t-mobile能在v商之前更早确认。” 他眨眨眼，笑道：“如果六月份之后，苹果手机上市反响很好，那我们之间的价格就需要变一变，我们的谈判桌上也需要再加一位运营商了。” 莱杰尔没有紧张，反而问了句：“方总，你希望你的竞争对手大卖吗？” 方卓诚实的说道：“我希望它好，又不希望它太好。” 正文 622 方卓精神（二合一） 易科mars比苹果iphone要迟两个季度。 方卓既希望iphone能在这段时间给运营商带来足够的重视，为易科带来有利的变化，又希望它在销量上有所克制，不形成过大的压力。 当然，这只是想想。 目前最关键的还是和运营商的谈判。 “莱杰尔，运营商的领域，你们是专业的。” “at＆t、verizon、t-mobile、sprint，美国这四大运营商，你们t-mobile最晚开始部署3g设备。” “at＆t连续重金收购gular和南方贝尔，是毫无疑问的美国第一大运营商。” “verizon已经在3个城市为3g网络升级了ev-do，试过的企业都说好，它的商业服务现在是美国成长速度最快的无线互联网接入服务之一。” “sprint，sprint……” 方卓说到这家放弃cdma，转头去搞了wimax的运营商，实在不知道怎么夸，只能切换角度，诚恳的说道：“这个我看不懂，但它和摩托罗拉搞在一起，又被美国政府给予亲儿子级别的待遇，也不容小觑。” wimax这个3g标准是被美国政府硬塞进去的。 提到这个，不得不说，这也是t-mobile能感受到的痛点。 虽然美国对欧洲企业是个开放的市场，但t-mobile作为德国电信的子公司，某些时刻的便利还是比不上本土企业。 莱杰尔忍不住出声：“看来，今天让方总坐在我们面前，真是委屈你了。” “但是……”方卓喜欢说转折，“你们t-mobile有两大让我们热切盼望合作的优点。” “一，t-mobile有着欧洲市场已经运营数年的3g业务经验，完全可以复刻到美国市场。” 不像美国市场这两年才开始逐渐推进3g，欧洲从03年开始就已经开展这个领域的商用，积累了不少值得吸收借鉴的经验教训。 包括通信标准wcdma的打磨成熟，这也是它对cdma2000和wimax的极大优势。 “二，t-mobile在欧洲也有很大影响力，易科mars完全可以为你们在大本营带来新的增长。” 方卓笑道：“所以，我今天坐在这里丝毫不委屈，t-mobile虽然在美国部署的晚，但抢别家的客户从某种程度上来说也是一件很愉快的事情。” “电信运营商原来的arpu已经放缓，3g业务是个最佳的突破口。” “谷歌相信移动时代要来临，亲手做了安卓系统。” “高通相信明星产品能带来比通信标准更长久的利益，愿意倾力支持安卓和mars。” “易科相信一款开启前置摄像的触屏智能机能让大家一起赚钱，能吸引到消费者足够的眼球。” “莱杰尔，机会就摆在眼前，你们一定要中用啊。” 方卓今天既然来，也就把态度原原本本的说个清楚。 如果t-mobile不愿意，那过几天就找verizon换几个词再原原本本的说个清楚。 不管怎样，六月份之前运营商要有个初步的态度。 莱杰尔把玩着手里的易科mars，又把它传给旁边的高管们，轻声的讨论了几句。 他有看过苹果发布会，但真正的体验到一部可以运行的触屏智能机，还能拍摄自己的秃头，感觉上确实挺新奇的。 等到几位对口业务的高管品鉴完手机又传递回来，莱杰尔笑着说道：“方总说的话很有感染力，但我们要用理性做事，这段时间以来，我很惊讶谷歌竟然花费那么大力气为易科手机游说。” “从到手的产品来看，易科的工作值得赞赏。” “我也很讶异，高通今天展示的包容态度，这太让人不可思议了。” “如果可以，我们两周之后再谈谈看，怎么样？” 莱杰尔给了个时间，他需要再评估评估，也要考虑如何参照苹果与at＆t之间的合作模式。 另外，方总有一点说的很对，稳定的欧洲市场或许也需要一条鲶鱼。 莱杰尔打算和德国总部聊聊这一桩合作。 总得来说，他愿意先给个尝鲜的态度，毕竟，还有时间来观察消费者对如此一款手机的接受程度。 方卓没有很满意，也没有太失望。 与t-mobile这边已经谈了很久，虽然自己这一趟满怀热情，但也很难一锤定音。 他起身和莱杰尔握了握手，开玩笑道：“我的手机现在用的是verizon的号码，如果将来咱们合作，我一定第一时间携号转网，你们t-mobile也要第一时间给我发个11美元的小红包。” 莱杰尔听懂了这句带着深意的玩笑，无非就是易科也要比拟苹果与at＆t那样模式合作的力度，苹果带来一个转网用户是11美元，他方总也要11美元。 这钱一致，那其它的呢？ 莱杰尔不轻不重的握手，微笑着点头，没有接这个话。 方卓也没有继续往下聊，玩笑嘛，就是一笑而过。 三人没有立即离开，施密特又和莱杰尔单独交流了一会，看起来似乎还有些收获。 等到离开t-mobile的办公楼，轿车停在面前。 高通的雅各布有些无奈的用手扶着车门，侧头道：“你们不上？” “你先你先。”方卓和施密特都对高通掌门人表示足够的尊重。 雅各布翻了个白眼，明明来时是乘坐同一辆车。 他微微摇头，上了车，不掺和这两人的密谈。 谷歌和易科同行的团队也先上了车，留给大佬空间。 “莱杰尔实际是倾向同意进一步合作的，但对给用户的补贴费用有疑虑，还有那个分成比例，他也不太满意。”施密特没有废话，直接说了自己与莱杰尔的交流。 方卓眉头一挑：“他这是用你来和我杀价啊。” 对给用户的补贴费用有疑虑，无非就是要降低对易科手机的采购价。 “愿意杀价也是一个好消息，不是吗？”施密特笑道。 两人坐进轿车的后排。 施密特顺手拿出今天发挥了巨大作用的文件。 方卓瞅了眼这位谷歌ceo有点古怪的表情，忽然问道：“施密特，你这个文件是真的吧？” “大概率会成真。”施密特说话很严谨。 “这什么意思？”方卓一愣，怀疑道，“这文件上的数字是不是你自己瞎填的？” 施密特没好气的说道：“我没有你那么无耻。” 他继续说道：“这只是一份接近彻底确定的版本，我也不确定是不是真按照这个来，但大体是没问题的。” 方卓质疑了施密特一眼。 “苹果和at＆t之间具体的条件也是权衡，很受行业和竞争的影响。”施密特解释道，“就像你的易科在旁边盯着，苹果和at＆t就要评估你的威胁，我很确信，它们的某些条款是考虑到易科的存在而有过修改。” 方卓有点惊讶：“那我应该荣幸了？” “不然呢？乔布斯还亲口问过我，易科收购的那家majorsensor公司的情况。”施密特说道，“易科的竞争还是很明显的，既然是定位相似的手机，肯定还会延续音乐播放器上的打法，压低成本，让利消费者。” 这是易科过去竞争的特点。 方卓听到“majorsensor”，忽然有种敌在明，我亦在明的感觉。 他想了几秒，问道：“易科不会影响到at＆t和苹果的那个199了吧？” “我猜，就像你拿苹果与at＆t的合作来尝试劝说莱杰尔一样，乔布斯也许也有拿易科过去的竞争策略为他与at＆t方面的协商增加筹码。”施密特耸耸肩，“敌人有时候也能暂时的充当盟友，不是么？” 连苹果董事都是猜，方卓更只能猜了。 他脑海里是大的方向，具体到细节，具体到连锁反应的变动，只能通过眼前的信息判断。 方卓略略沉默，想着这老施没事也经常问自己研发情况。 他狐疑的问道：“你不会也向乔布斯说我这边的事吧？你这个文件是怎么拿到的？” 想取信于人，是不是先给了己方信息？ 双面人施密特？ “哈哈，怎么可能？”施密特打了个哈哈，“你别管怎么拿到的，过了这会也没什么文件了，我刚才还和莱杰尔聊了下这个，他在t-mobile说个传闻中的大概合作条件就行。” 方卓知道自己是没法求证，愈发觉得这位谷歌ceo和拉里那个创始人完全是两种截然不同的风格。 他沉吟道：“你认为易科和t-mobile之间的采购和分成好谈吗？” 这个时候就不把谷歌放一起说，只是单独的易科了。 谷歌只要两家合作就行，至于怎么合作，对它不重要。 “有苹果在前，我认为相对还是好谈的，就是价格和比例分成而已。”施密特认真的说道，“虽然莱杰尔能看出合作倾向，但我们还是应该找verizon再谈一次，这样想必能更加好谈。” 他继续说道：“如果这样还有巨大的分歧，也可以在发布会之前签一份草案，等到iphone上市后再根据情况修改，你也说了，到时可能会是两种价格，不一定谁更有主动权呢。” 方卓微微点头，449的iphone不好说反响，199的合约机还是看好的。 如果如施密特所说，苹果和运营商对施加竞争压力的易科有所顾虑，从而有了更多的合作，这初代iphone是不是会比历史上卖得好？ 方卓纠正了一点原有的刻舟求剑。 他实际对手机价格已经有些脱敏，只是用市面上的主流手机数据来衡量情况。 好在，两个季度的时间足以进一步确认更合适的定位，调整价格能用的正当理由也很多，最真实的就是存储价格的实时变动。 车内的气氛变得安静。 片刻之后，施密特重新出声：“希望下个月能看到一场完美的发布会。” “完美不完美不知道，我就希望mars能像今天一样给面子。”方卓笑道。 施密特这才意识到今天莱杰尔他们在体验手机时没遭遇黑屏和关机。 很好，优化在生效。 他问道：“如果两周后能更进一步，你倾向于手机怎么定价？” “苹果有三星芯片，易科有高通芯片，苹果用的是一线零件，易科用的也不逊色。”方卓说道，“我现在就是想亲眼看看苹果实机的调教，不过，我们有前置摄像头，这个是加分项，价格就差不多吧，成本放着呢。” 施密特微微点头：“嗯，mars还有我们的安卓。” 方卓欲言又止。 高一点点，又低一点点。 …… 与t-mobile的下一轮谈判牵涉到采购和分成，将会由虞红带队来更多的参与，论起与苹果的正面竞争，她是一线负责人，也常常面临类似的谈判情况。 方卓视察了硅谷的研发中心。 因为与索尼一向良好的合作，研发中心这里新成立了一个影像部门，将会在未来持续的打造手机影像竞争力。 这个部门目前借助了一些索尼相机方面的经验，另外，也在那边的指点下，尝试从传统影像行业挖人。 索尼的人不方便挖，但他们清楚的知道竞争对手都有哪些厉害角色，这也算隔空竞争。 方卓对两家公司的和谐很欣慰。 5月13日，方卓飞回休斯敦，准备继续whynot。 但就在他飞抵的晚上，孔豫打了一个电话，谈及雷曼在利用杠杆融资，想要收购美国最大地产商之一的阿克斯顿。 “阿克斯顿？也是主营商业地产是吧？不便宜吧？”方卓已经知道雷曼的路子，“雷曼要阿克斯顿是想为它的商业抵押证券提供方便？” “嗯，阿克斯顿开发的基本都是曼哈顿、洛杉矶、华盛顿那些黄金地段的高档公寓和商业不动产，收购价格估计要超过200亿美元。”孔豫答道。 高档商业地产显然更扛跌。 但…… 方卓问道：“雷曼用杠杆来收购？它自己能投多少钱？” 孔豫已经打听过了：“不超过10亿美元，也可能是5亿，或者……还更少些。” 他稍微解释道：“雷曼的杠杆收购是用被收购的阿克斯顿的收益作为抵押，还有高回报率的债券和债券，雷曼既是收购方，也是融资中间方，杠杆估计会超过30或者40倍。” 10亿、5亿乃至更少，30或者40倍。 这个数字的区间是挺大，但放在阿克斯顿超过200亿美元的收购上就没那么显眼了，总之是很低的本金很高的杠杆。 5/10亿吃下200亿标的？ 方卓转了转思绪，什么叫国际投行？这才是大手笔。 大手笔的动作，以及大手笔的杠杆票据、股本过桥贷款、商业抵押债权等等。 他关心的问道：“雷曼融资好融吗？它要是不好融，你想办法给它介绍介绍资金。” 孔豫只是想汇报老板关注的情况…… 但转念就明白方总是坚定的看空美国市场，雷曼的高杠杆一旦碰见流动性问题，那就会出大麻烦。 “华盛顿银行那边还真的有预算。”孔豫这么说道，虽然不做华盛顿银行的cdo业务了，但彼此之间经常互通有无。 “郎有情，妾有意，可以适当撮合嘛，就是碰见问题的时候第一时间上门要钱就是了。”方卓笑道。 孔豫思虑道：“那我试试。” 方总是生怕雷曼不能蛇吞象。 虽然帮雷曼找钱看起来有点奇怪，但……方总吾老吾幼吾雷吾曼，是具有国际主义精神的好老板。 正文 623 体育精神（二合一） 雷曼近期股价稳定。 方卓虽然正大光明的做空了一手这家投行，但注意力没有放在它身上。 只是，既然有机会，也不介意发扬精神的帮上一帮。 雷曼是毫无疑问的投行巨头，利用高杠杆追逐利润属于轻车熟路，在住房抵押贷款证券mbs、担保债务凭证cdo出现问题后大手笔发行商业抵押债券cmbs也很刁钻。 但商业抵押债券cmbs也存在一个平时不算是缺点的缺点，商业不动产的盘子太小了。 相较于住宅市场的广阔，雷曼想要复刻的商业不动产是一个很容易感受到冷热的市场。 前者出现问题像是用一盆凉水浇进另一盆热水，后者却是一盆凉水浇进一个杯子。 哪怕雷曼这次的收购动辄超过200亿美元，但利用商业不动产形成的金融玩法容易出现过冷猝死。 方卓大致对雷曼的死法有了一个更清晰的轮廓，估计是次债商业不动产对手升格裁判次才能让如此一家投行巨头轰然倒塌。 隔了一天，趁着火箭队的季后赛次轮还有时间，方卓给几位朋友打了电话，诚挚邀请他们未来几天来主场看比赛。 火箭队的次轮对手刚刚确定是小牛队。 小牛队这赛季的常规赛排名第一，但首轮比赛打排名第八的快船足足打了六场，第六场还是险胜2分，差点被拖入抢七大战。 火箭队和小牛队同在德州，是过去几年的老对手了。 当方卓把电话打给小奥，小奥知道火箭这一轮要打常规赛第一的队伍，仍旧是委婉拒绝。 不保险，不保险，还是当电话里的铁粉吧。 方卓对此有所预料。 不过，他这个老板实际对小牛队是有心理优势的，如果没记错，历史上这支小牛队就很厉害，也是排名常规赛第一，但季后赛首轮就被排名第八的勇士球队掀翻，成了著名的“黑八”。 很巧的是，那支创造黑八历史的勇士，球队教练正是火箭队现在的老尼尔森。 老尼尔森用了六年时间亲手调教出了小牛队的王牌球员诺维茨基，对后者知根知底。 方卓觉得自己煽动翅膀，让小牛队避免被钉在“黑八”的耻辱架上，次轮再收收利息应该是彼此都能接受的事情。 他在被小奥拒绝后把电话打给了纽经所的的萨默斯。 萨默斯这位深具行政背景的经济学家对篮球不感兴趣，同样婉拒了邀请。 但方卓顺势和萨默斯聊起纽经所难产的研究报告。 原本，萨默斯很热情的想要以纽经所的名义对美国当前的金融证券市场进行研究，可是，这个领域不断的发生强烈的变化，连他也难以给予很确定的方向。 这份报告就迟迟发不出来。 方卓给提供了一个新思路。 那么大的命题不好写，要不，咱试试写雷曼的商业不动产收购案？ 由纽经所这家客观独立第三方来研究研究情况，过段时间再看看什么时候合适放出报告。 萨默斯仍旧不感兴趣，他要做的是对社会经济的研究，一桩普通收购案有什么好写的？ 但是，考虑到方总对纽经所的资助，他答应让手下人来分析分析这里面的商业运作。 方卓觉得可行，谁来都行，哪怕是哈佛的学生上，只要大的方向对，又有萨默斯的背书，到时候都能找媒体推波助澜。 5月12日，火箭队对阵小牛队的次轮比赛在后者的主场美联航中心球馆卡开始第一场。 因为是老对手，因为过去两年都是火箭队踩着小牛队晋级，又因为小牛、火箭、马刺三队号称“德州三强”，所以，美联航中心球馆的季后赛氛围相当浓厚。 当方卓坐在观众席，被镜头捕捉而出现在现场大屏幕，球馆里竟然响起了嘘声。 虽然火箭队的老板不是经常随着球队出战比赛，但这三年已经给球迷观众留下深刻的印象。 火箭队组成了三叉戟。 是谁在手握这支三叉戟？ 相较于场下安静的主教练尼尔森，方卓这个经常搅动舆论的老板更有存在感。 第一节开始，姚明成功跳到球。 “方哥，你说这场好不好打？”旁边坐着的周杰仑已经有不短的时间在随球队出战，现在真正的面对常规赛第一的小牛队，他手心都是汗。 “好打。”方卓笃定的说道。 果然…… 四节比赛结束。 火箭队输了9分。 周杰仑揉了揉脸：“方哥，你不是说好打吗？” 方卓脸色凝重：“看来，我可能说错了？” 周杰仑怀疑方哥从开始就在和自己开玩笑。 而小牛队本地的体育媒体已经笑眯眯的拿着话筒过来采访了。 “方，你对火箭队冲击三连冠还有信心吗？” 方卓以惯例两个词给了回答。 记者又问：“那你对火箭队跨过常规赛第一的小牛队还有信心吗？” 问题实际就是奚落，如果对冠军有信心，当然也有信心跨过小牛队。 方卓没有生气，只是笑笑：“当然。” 旁观的周杰仑注意到方哥的手从口袋里拿出来，觉得他心里也是很有复杂情绪的。 间隔了两天时间的第二场比赛依旧是在美联航中心球馆。 这次开赛，单纯的嘘声似乎并不过瘾，当第一节还是小牛领先，球馆里出现了“beathou”的观众呼声，而且一浪高过一浪。 两万人的场馆，坐在前排回头一瞧便是乌央乌央的人头，而这两万人同时呼喊一句话，真有山崩海啸之感。 周杰仑在这种环境下忽然有了新歌灵感。 方卓在这种情况下则是被激起凶性，瞅着一个球场上卡特空位接球犹豫不出手的处理，从座位上跳起来就是一顿咆哮。 “投啊，投啊！卡特，你倒是投啊！” “我宁愿你们投丢输球，也不要窝囊着24秒为例！” 卡特是明星球员，今年又确定不提前续约，而是试水自由市场。 他本来就对第一场的失利和这一节的落后恼火，现在听到外行人指指点点，哪怕是面对老板，也在拿球的时候给了个递球示意的动作。 ——是我在打球，别bb，有本事你来！ 刚刚坐下没多久的方卓瞧着这一幕，一点也不怵，拽掉身上的衬衫，就要做热身动作。 卡特倒是被逗笑了，尤其看到老板衬衫下的t恤，正面就是“whynot”的字母。 他果断投进一记三分球，路过观众席的时候说了句：“老板，你早应该把t恤露出来，早露出来，我们早赢了。” 方卓气哼哼的又一次坐下。 小花絮被摄像头直播，也被现场大屏幕捕捉。 主场“beathou”的呼声更大，但火箭队不少球员心态却奇怪的又放松下来。 从第二节开始，火箭队每进一球，方卓势必扯着自己的t恤，怒吼一声“whynot”。 小牛主场的呼声有多么山崩地裂，火箭老板的回应就有多么势单力薄。 可是，球场上的局势逐渐发生了变化。 第二节结束，火箭和小牛打平。 第三节，火箭反超，第四节，火箭一直保持微弱的优势直到宣布比赛结束的哨音响起。 “芜湖，赢了！”周杰仑挥手庆祝，嗓音已经哑了，他没法不跟着热血沸腾的呼喊。 这种在对手主场孤身对抗上万观众的感觉既悲壮又过瘾！ “嗯，接下来就是主场的战斗了，我看这场对诺维茨基的防守挺有效的，希望后面都能延续。”方卓如此说道。 周杰仑点了点头，忽然有些惊奇的说道：“方哥，你声音居然还没嘶哑？你喊的那么大声！” 方卓从口袋里摸出润喉糖，抛给周杰仑：“喊的时候当然要保护好嗓子，可以喊，但也不能瞎喊啊。” 周杰仑：“……” 悲壮感好像被削弱了几分。 但胜利的滋味还不错。 方卓这次赛后没被本地媒体采访，但他的观赛表现都在电视直播里。 5月17日，火箭vs小牛的第三场比赛。 这一场移师火箭主场，当电视直播的信号一接入，所有观赛的观众都瞧见了火箭主场清一色的红色海洋。 火箭队为主场观众准备了统一的t恤。 赫然就是球队老板第二场穿着的那一件，将近两万名观众胸前都印着“whynot”，都摩拳擦掌的打算让欺负自家球队老板的小牛队看看什么是魔鬼主场。 第一节比赛，除了球迷常规呐喊的“defence”“let"sgorockets”等词，也有观众喊出“whynot”，但这句话被镜头里的方老板竖起食指放在嘴边制止了。 嘘，不不不，不要喊。 虽然有些纳闷，现场观众也就没有继续。 然而，当第三场比赛第四节的最后五分钟，火箭队领先5分，方卓塞了两片润喉糖就站了起来。 每当对手投丢一球，他就领着观众质问“why”。 每当对手防丢一球，他就领着观众狂呼“not”。 最后哨声响起，方卓才带着主场球迷连两个词连在一起喊“whynot”“whynot”，一时间，连正常的赛后采访也没法进行。 方卓停下呼喊，主场球迷仍旧迟迟不愿散去。 两连冠这个赛季的伤病阴霾球队老板whynot冲冠豪言，外界是质疑和嘲笑，休斯敦和主场球迷已经被凝聚在一起。 “方哥，2：1了。”周杰仑很欣喜。 方卓也很欣喜：“是啊，看起来能赢，嗯，球队周边也好赚钱啊。” 赢球和赚钱没有冲突，球队冲击第三冠的路上反而有了这三年来最具影响力的球队文化，座无虚席舆论话题周边销售。 这场比赛结束，方卓很快结束沉浸式体验，接到了再一次优化的易科mars。 以及，还有一台韩国lg发售的电容屏触屏手机。 lg的这台手机是和时尚品牌prada搞联名，是要玩时尚，做轻奢品味，除了触屏，它只能运行简单的java程序。 在方卓看来，这就是没想好好造手机，再加上不在美国销售，只作为易科研究市场的一个例子被送到老板手里。 5月19日，第四场比赛开战。 方卓第一节正喊的起劲，秘书刘宗宏悄悄到了前排，汇报一个来自硅谷的最新消息。 “方总，许总监说他物色了一个有利于解决电池问题的公司，想要收购。” 方卓一愣：“又收购？公司信息呢？让他发一份完整的过来，我先看看再考虑考虑。” 刘宗宏领命而去。 仅在第四节还没结束的时候，刘宗宏再次打断方总的沉浸式加油。 “方总，方总，许总监说苹果可能也想收购这家公司。” 方卓停下挥舞的火箭队队旗，活动了下手，哭笑不得：“这是什么意思？许老师变坏了啊。” 他在满场的加油声中沉吟：“你让硅谷那边准备电话会议，晚上的时候喊着虞总他们一起出席讨论，据我所知，电池异常的问题还和系统有关联，我需要硅谷给我一个我能听懂的有力的收购理由。” 不能许老师说收购就收购，好歹也得挣扎一下。 刘宗宏又一次领命退去。 这场比赛以火箭队的胜利而告终，方总犹自寻思新的收购。 火箭3：1小牛，诺维茨基似乎成功被限制。 这让赛前很多不看好火箭的专家都大跌眼镜。 而赛后的小牛队老板库班已经开始抱怨赛制安排，认为2-3-2的季后赛赛程不合理，明明自家有主场优势，结果中间居然是对手享受3个主场，这让情况变得艰难。 尤其，火箭队的主场氛围太魔鬼。 方卓在球队取得领先之后接受采访，反而谦虚很多：“不管成败，火箭队的顽强都是体育精神的展现，我们的whynot并不是笃定我们一定能赢，而是我们永远有着一颗冠军的心。” “whynot？” “yes，we！” 方卓说出了小奥筹备竞选的一句宣言。 这两句很搭，很适合在一起说。 最好是能在总决赛的时候两个人一起说。 不是狂妄自大，是体育精神。 不管成败，永远不要低估一颗冠军的心。 5月23日，火箭队在主教练尼尔森的指挥下顺利的延续对小牛队核心诺维茨基的限制，以一个大家意想不到的4：1分数晋级西部决赛。 也就在这一天，在希腊雅典奥林匹克体育场举行的欧洲冠军联赛决赛，ac米兰球员在进球后怒吼“whynot”，让冠军精神有了破圈之举。 方卓一边发动媒体宣扬，一边考虑，如果6月份拿到冠军，紧接着的易科发布会就用这么一句充当主题或者部分的主题似乎也可以。 正文 624 我和小奥心连心（二合一） 5月27日，nba的2006-2007赛季西部决赛的g1在马刺主场举行。 赛前半个小时，心情紧张的周杰仑才见到匆匆抵达的方哥。 但还没等他聊上两句，就见数位西装革履的鹰钩鼻过来邀请火箭方老板去豪华包厢就座。 这个邀请被婉拒，两边就在第一排的位置聊了二十来分钟，引来不少体育媒体纷纷拍照。 通常情况下，因为马刺这支球队的打球风格，它的比赛收视率都相对偏低，但这一轮西部决赛被很多专家和退役球员视为总冠军的提前决出，现场有着超出规格的众多媒体。 当然，这也免不了来自火箭老板的话题和他刻意的推波助澜。 当方卓坐下，比赛也就即将开始。 周杰仑注意到方哥的心思明显不在赛场之上，问了一句：“方哥，刚才那是联盟高层吗？” “噢，不是。”方卓回过神，跺了跺脚，“马刺这个主场球馆的名字你知道吧？” 周杰仑愣了愣，没答上来，他就对马刺主场的这个黑白色调印象深刻，但要说名字…… “这个球馆叫at＆t中心球馆，刚才那几个就是at＆t的高层。”方卓微微一笑，“西部决赛在这里打，正好易科和他们可能会涉及一些业务合作，人家就来和我打个招呼，聊了一会。” 易科和at＆t方面有个很浅的接触，那边已经有苹果，锦上添花与雪中送炭相比，还是t-mobile乃至v商才能谈出更好的条件。 周杰仑点了点头，原来是生意场上的事。 他忽然有些感慨，富豪也不容易当啊。 自火箭击败小牛，压根就见不到方哥的影子，听说要么是去了硅谷，要么是飞了纽约。 哪像自己，想在别墅喝奶茶就喝奶茶，想喝红酒就喝红酒，去了球馆打球能找一群nba的替补玩，还能近距离观看两连冠球队的队内赛。 人生如此，简直太快乐了！ 噢，除了还欠方哥买球队股份的钱。 第一节比赛开始，周杰仑马上就把所有注意力都转移到赛场上。 马刺和火箭这两支球队是西部的老对手，过去两年不乏精彩的绝杀和绝境的抢七。 一个常规赛就稳定的可怕，实力绝佳，一个到季后赛远离伤病，状态强劲。 这一轮比赛第一场第一节的难解难分就仿佛为西部决赛奠定了基调。 周杰仑看得既紧张又过瘾。 然而，这节比赛结束，他回头看方哥才发现这位球队老板似在走神，于是假模假样的关心了句：“方哥，易科的手机这段时间不顺利吗？” 方卓被这么一问，倒是来了精神。 这几天其实不是不顺利，t-mobile经过上次的谈判，莱杰尔在目睹来自竞争对手的合作条款之后有了态度的松动，5月24日的第二轮谈判就往前推进很多。 方卓最开始也是最紧要的就是想让运营商为消费者进行补贴，从而让易科mars能在手机市场具备竞争力。 这是不降低产品质量的前提下，活下来。 可是，在t-mobile初步表态愿意给予mars类似的合作之后，怎么活得更好就变成了更重要的问题。 24日的谈判规模扩大，上半程的气氛很和谐，下半程真正谈到价格就比较激烈了。 包括谷歌，施密特还和莱杰尔就手机背面的标识问题吵了一架。 施密特希望易科的手机能更突出谷歌或者安卓的元素，莱杰尔则希望背面直接印上“t-mobile”的logo。 莱杰尔的态度很明确，不管t-mobile与易科的采购价是多少，它都是在实打实的给消费者补贴，让mars能与苹果iphone展开竞争，这是最重要的。 施密特也见坚持自己的意思，没有谷歌花费大力气对安卓系统的研发和组建开放手机联盟，mars就失去最重要的智能化特点。 两边的脾气都很硬。 方卓的心里想的是，最好谁都别加。 但他暂时在这一轮谈判里持中立态度，仍旧以推动t-mobile的采购和分成为己任。 连续两天的谈判下来，t-mobile愿意补贴用户，维持mars的上市竞争力，采购价格则是22050=270美元的价格。 220是易科手机目前基本真实的硬件成本。 得益于高通处理器和基带的打包价索尼传感器的内部价存储市场的持续走低开放手机联盟里硬件厂商的沟通，易科手机应该是接近苹果手机成本区间的下限乃至要更低一些。 这还是因为易科mars确定采用8g存储和16g存储两个版本。 如果换成4g，还能获得一些利润空间。 不过，手机不能只算硬件成本。 方卓就着这一点与莱杰尔同样据理力争，十分不满意270美元的采购价。 此外，新用户的3美元和转网用户的11美元，莱杰尔倒是很轻易的同意了这一点，但他对增值服务收入的10%比例有异议，只愿意分享5%。 第二轮的谈判只能说在确定彼此合作的基础上还存在较大的差异。 这样的差异不一定能在6月26日前解决，但已经为手机的发布提供良好的前置。 方卓和周杰仑简单聊了聊几日来的奔波，精神上确实颇为紧绷。 周杰仑礼貌的听着，只待第二节开始再为火箭加油。 方卓是说给这位球队小老板听，也是说给自己听。 与t-mobile的深入合作是对运营商at＆t的跟随，也希望是对国内运营商合作的开拓示范。 上次拜托申城的亲哥帮忙找找联通的高层，现在已经有来自联通的考察团队在飞来休斯敦的空中。 3g概念手机对t-mobile是这样，对国内运营商来说也是如此。 国内6家运营商改革合并，势必会在3g时代进行激烈的竞争。 方卓希望在能与美国运营商达成分享用户收入的既有范例下，也与国内运营商有这种方向上的合作。 一旦这样，他就能完成一个小时候的心愿。 如果全国人民愿意一人给我一块钱，那我就将拥有13亿。 如果联通或者更多国内运营商的手机用户能分出来一块肉，那易科公司就有了源源不断的利润。 方卓不确定能否达成这样的合作，国内3g的时间点可能是在明年08年的下半年，那么，易科手机在美国上市发售后的声势就很重要了。 一炮而红，不管谈多少都是大笔的钱。 放个哑弹，那就彻底不用想了。 方卓琢磨来琢磨去，考虑着怎么赚手机硬件背后的钱。 这一趟飞来的联通高层，除了郑哥那边的关系，他也是多方打听，发觉自己这边的工行董事也有点人脉可用。 总之，先在国内运营商合并前打下个彼此洽谈的基础。 方卓满心是事，对走到西部决赛的火箭队命运就稍微欠缺了那么一些先前的激情。 第一场比赛在他时不时的注视下结束了。 熟悉开局，火箭队先输一场。 连续三轮，都是第一场客场输球，然后是第二场反弹吃下一分。 赛后，方卓被记者采访，提到了这个问题。 他一反常态，很真实的答道：“马刺很强，一直都很强，这轮系列赛谁赢都很正常，我当然希望自己的球队能走到总决赛，但更希望两支球队为球迷们带来足够精彩的比赛。” 火箭队的士气已经不用鼓舞了，走到现在，教练和球员们比他这个老板更想创造历史。 但，拥有邓肯、帕克、吉诺比利的马刺真的很强。 方卓平平无奇的回答被媒体报道。 这一次没有whynot，可是，大家对火箭队老板的评价更高了。 “冠军之师，三连冠之相。” “火箭老板越是平静，越是对球队有最大的信心。” “火箭g2赢球定律要生效了！” 美国这边的体育媒体纷纷赞扬，国内的央视一直在直播，各路体育媒体圈子不大，自然更是不要钱的吹捧。 反而是第一场比赛输掉之后，一直都是方卓主动打电话过去的小奥很快给了致电。 “方总，我可是想着去总决赛现场为火箭加油呢。”小奥瞧着直播，没像媒体那样认为方总胸有成竹，凭直觉是心不在焉。 方卓对他的电话有些意外，听见这话便笑道：“我也期待总决赛，不过，你要是g6/g7也能来，那就更能给球队信心了。” 这小奥，非要等总决赛十拿九稳了才出现。 “我尽力抽出时间，但方总，你知道的，自从我宣布竞选，要忙的事太多了。”小奥提及竞选，要不是舆论把冠军和黑统领连在一起，他不会对这次的nba比赛有这种程度的上心。 “那我也尽力督促我们拥有冠军之心的球员们，这次还是很有希望的。”方卓知道对方不想承担没必要的风险。 或许真是反弹赢球定律，或许是气运勾连，5月30日的第二场比赛以火箭扳回一城结束了客场比赛。 时间步入六月，火箭队将惯例迎来3个主场。 也就是到了这个月，苹果即将发售，易科即将举行发布会，方卓只觉整个人从里到外都渐渐的有点紧张起来。 美国运营商要谈，国内运营商要先打个底，手机本身需要持续优化，供应链得一个个敲定…… 6月1日，火箭意外先丢掉第一个主场，以89：102输给马刺。 这也意味着，火箭必然要回马刺的主场再打比赛，不可能像前两轮那样在红色的主场海洋里结束系列赛。 6月3日，火箭再次大比分扳平马刺，两队打成2：2。 这一天的晚上，方卓吸取谷歌ceo施密特的先进经验，把易科与t-mobile谈的合同草案拿给了联通的高层，上面清楚的写着采购价和比例分成。 同时，他也以苹果与运营商at＆t相似的合作来作为例子，谈了谈3g时代的竞争玩法。 一家已经谈成，一家正在谈判。 这样的新鲜例子摆在面前，联通高层确实感到……新鲜和不可思议。 “触屏很有意思，方总，你说的这个智能化也不错。” “喔，还有这个前置摄像头。” “但是，你的手机包括那个苹果的竞品手机，方总，我无意冒犯，这样新鲜的东西真的能从诺基亚、索爱、三星手里抢到大批的用户吗？” 联通高层说出了心里的想法。 能不能拿到用户，只能是时间来证明。 “月底，iphone上市，年底，mars上市。”方卓回答道，“我相信，at＆t和t-mobile很快就能知道他们选择触屏智能机，选择给用户补贴，选择加深与手机厂商的合作，这样到底值不值。” 同样，这也是在联通改革前见证两部手机到底能带来怎样的变化。 方卓对来访的国内运营商高层招待的很到位，也和他们一起在包厢观看了火箭队这个系列赛的最后一个主场。 6月5日，火箭队确定将会以3：2的优势再度造访at＆t中心球馆。 三天之后，马刺击落火箭，确认两队在三年之内两度西决抢七。 6月10日，东部已经确定是勒布朗·詹姆斯率领的骑士队队史第一次拿到东部冠军，西决系列赛的最后一场将会确定谁与骑士会师总决赛。 终于到了这一天，方卓分心手机的心情也被一场定胜负的比赛给拉了回来。 他提前准备好润喉糖、容易撕的球衣、挥队旗的朋友团、公关媒体的镜头，打算深度参与抢七大战。 不过，就在下午时分，小奥出人意料的确定来现场观赛，将亲眼见证是否会有奇迹发生。 互联网上流传的“要是黑人能当大统领”站在了“要是火箭能拿冠军”的场边，这谋杀了很多记者的相片。 “要是输了怎么办？”方卓在比赛开始后这么问了小奥一句。 “我就像你相信火箭一样相信自己。”小奥似是而非的回答。 问题在于，方卓其实更相信小奥的奇迹。 他只能一脸振奋状，ok，相信火箭，相信小奥！ 比赛焦灼。 从教练到球员到现场观众到直播观众，所有人都为这场比赛的结果而揪心，也如此让这场比赛创造了今年季后赛的收视率新高。 到底是马刺复仇冠军，还是火箭whynot？ 第四节最后两分钟，两队比分本场第13次打平。 方卓吸了一口气，开始缓慢在口袋里剥润喉糖。 他先吃了一块，然后递给小奥一块。 “这是什么？”小奥不解。 “我有预感，这是胜利的甜美滋味。”方卓认真答道。 小奥吃了润喉糖，发现方总骗人，这滋味没那么甜美，薄荷味的还有些刺嗓。 最后一分钟，火箭和马刺又一次84：84打平。 马刺失误，卡特抢到球权！ 卡特推进半场，也被帕克掏球造了个失误。 马刺重新组织进攻，帕克持球，吉诺比利跑位，邓肯落低位。 这次进攻只剩六秒，吉诺比利接到传球，以一个高难度的后仰跳投出手！ 没进！弹框而出！邓肯补篮不中！ 姚明保护住关键篮板！ 全场比赛仅剩最后的五秒钟，火箭球权！ 火箭教练尼尔森出乎意料的没有叫暂停，一切交由球场上的球员处理。 邓肯试图切下姚明手中的篮球，火箭的纳什和卡特一左一右飞速的奔袭前场，他们一致选择相信姚明的长传！ 姚明高举篮球，毫不犹豫的用力往前一甩。 三分线外两步的纳什接到这记准确的传球，不到一秒种的时间就击地传给了距离篮筐更近的卡特。 卡特接球！ 时间只剩最后三秒钟！ 他选择了上篮！ 最后一秒种，卡特仿佛背后长眼，虚晃一记，晃飞回防的吉诺比利，轻轻把球送进篮筐！ 时间耗尽，没有留给马刺绝杀的机会！ 满场寂静，哨声响起，得分有效，火箭升空，直播沸腾！ 方卓目睹抢七大战最后回合的三叉戟经典配合，听到哨声，一下子从座位上跳起来，奋力一撕球衣，迎着主场球迷和媒体镜头，重申季后赛文化。 “whynot！” “whynot！” “ffff，whynot！！” 这时，小奥也激动的站了起来。 方卓转身，怒吼小奥：“whynot？” 小奥在直播和镜头下给予回应，高声呼喊：“yes，we！” 方卓举起小奥的手，振臂吼道：“whynot？yes，we！！” 谁说火箭不能三连冠？谁说小奥不能当统领？ 组织上决定了，就由你来拿选票。 我和小奥心连心，小奥多给我审批，yes，u，yes，u。 正文 625 前夕（二合一） 《史上最激情球队老板！》 《通向三连冠的最后一站！》 《火箭老板激动落泪，whynot？》 《火箭拔刺，与骑士会师总决赛！》 《创造奇迹的whynot，难以实现的we！》 随着火箭和马刺的抢七大战落下帷幕，nba固有的媒体生态开始对这一赛果进行报道。 这个赛季经历伤病潮的火箭队在常规赛只拿到西部第五，然而，季后赛全员齐整，越打越好，恢复卫冕冠军的风采，成功击败马刺这个最大的对手，几乎可以提前宣布三连冠的到手。 球员的伤病、冠军的低谷、老板的宣言、舆论的看低、强势的复苏以及可能是三叉戟最后一季的狂舞——今年没有提前续约的卡特极可能在夏天离队从而宣布三叉戟的解体。 如此种种，伴着方卓抢七胜利，怒撕球衣，高呼whynot，篮球圈和体育圈都是相当认可这个赛季火箭的表现。 什么是体育精神？ 这就是！ 什么是篮球大亨？ 接手火箭四个赛季，挖来教练尼尔森，打造三巨头阵容，戴上两枚冠军戒指，冲击队史三连冠，致力于成为联盟历史上继公牛、湖人、凯尔特人后的第四支王朝球队！ 仅仅打完西部决赛，还没正式开打总决赛，方卓怒撕球衣的一幕已经成为世界著名杂志《体育画报》的封面照。 除了体育圈和主流媒体常规对篮球赛事的报道，也有一些媒体提到了抢七现场出现的小奥。 嗯，这是方卓帮忙给买的舆论，主要还是做一个捆绑效果。 小奥虽然参选，但在他之前还有一位希婆确认竞争次年的大统领位置，她才是最被看好和最受派内支持的民主大佬，其他人看起来都只是陪跑。 不过，路都是一步步走出来的。 小奥一同参加了火箭队庆祝西决胜利的庆功宴，他对自己这次旁观奇迹的发生已经颇为满意了。 不同于过去的竞选策略，小奥团队很重视互联网新媒体的力量。 仅仅是围观比赛，仅仅是喊两句口号，这就能分享火箭创造奇迹所带来的球迷情绪，没有比这更划算的事情。 庆功宴上其乐融融，球队开心，方卓和小奥也好似老友。 在美国搞行政，怎么能没有几个富豪朋友呢？ 在美国搞商业，怎么能没有几个行政朋友呢？ 再加上，小奥确实也喜欢篮球，这样的双向奔赴就更愉快了。 次日，小奥临走前询问方总：“这次的总决赛肯定没问题了吧？” “把握很大，骑士的阵容不行。”方卓对总决赛很有信心，“如果没意外，火箭会4：0或者4：1捧杯。” “那就要在骑士主场夺冠了。”小奥笑道，“我在第四场来现场为你们庆祝，怎么样？” 西部常规赛第五的火箭在进入总决赛后反而拥有了主场优势，两种比分都是客场夺冠。 方卓当然是答应下来。 顺带，他还聊了聊理财的事情。 小奥之前有笔小钱放在方卓这边的基金，转而又放进保尔森的做空基金里，收益一直相当不错。 正所谓，你不理财，财不理你。 小奥对这个完全正规的收益十分满意。 方卓现在打算把这笔钱稍微秘密的投入到对雷曼的做空行动里，仍旧正规，每一分钱都有据可查，至于最后能赚多少，那就看这个过程里的做空操作了。 火箭虽然还没夺冠，但在方卓心里已经告一段落，不提他对与小奥的捆绑和进一步的利益沾身，算算时间，总决赛后积极向上的体育精神正好可以导入手机发布会。 球队为最后的冲冠做准备，别墅里的朋友们也心态轻松。 转而是方卓这位最激情的老板又飞往了硅谷。 距离发布会只剩两周的时间。 趁着方总忙活球队，易科的团队又和t-mobile谈了两轮。 6月12日，研发中心提交最后定型的手机mars。 它的最大优点，这是一台当前全世界最好的前置摄像头手机产品。 它的最大缺点，安卓系统稳定性仍旧是一个值得担忧的问题。 虞红作为近两轮谈判的负责人，也一起见证了即将拿上台发布的mars。 “虞总，这其实已经很不错了，不是吗？”方卓把玩着mars，拿着粗糙原型机和上市机完全是两种感觉。 “我认为研发中心的同事是值得嘉奖的。”虞红很确定的说道，“他们做的是一个开创性工作，这很不容易。” 方卓习惯性的自拍了一张，微微点头，把话题转到了虞总的工作上：“那么，与t-mobile那边就先签署合作草案吧。” 虞红说到自己负责的内容反而不太满意：“现在看来，只能等iphone上市，看看它的表现能不能激起莱杰尔的变化，这个合作草案推到24号再说，我想看看他们最终的态度。” 26号发布会，24号与运营商签合作草案。 现在，易科谈下来的采购价相较于最初的270提高到290，分成比例则是从5%提高到6%。 谈判难度还是相当大的。 t-mobile已经不愿意加价了，莱杰尔清楚的知道易科发布会近在眼前，他们不是着急的那一方。 虞红则认为双方实质上还有谈的空间。 半年时间足够易科mars优化到一个更好的层次，更何况为了这颗前置摄像头，易科确实付出很多资金和精力，它的全球独一无二值得更高的采购价。 但是，运营商也很刁钻的问了一个问题——易科mars的独一无二能保持多久？ 一旦mars证明了前置摄像头对消费者的吸引力，其它手机厂商势必会有所跟进，而且，安卓系统同样会在易科发布会上正式宣布开源，智能系统不会是一部分竞争对手的门槛。 易科和t-mobile的异议基础便在这里。 “290，6%，39，2年独家，24号。”方卓念叨现在的谈判情况。 易科这边实际上还有最后一招销量的对赌没有加上去。 他考虑了一会，合作草案是没有约束力的，只是两边态度的展示。 “虞总，你觉得我们如果加上销量的条件再谈最后一次怎么样？还有这个2年的独家，2年没问题，独家的条件能不能改一改？” 虞红闻弦歌而知雅意：“你还是对v商那边抱有希望？” “我是认为iphone下半年的表现会真正的触动运营商，苹果已经和at＆t签了独家，我们是不是应该给那些没有选择的运营商一些温暖？”方卓很温柔。 虞红考虑着自己两轮下来的谈判情况。 2年独家不是一个有很多讨论的合作条件，因为，彼此都没什么选择。 但这玩意又比较具有象征意义。 双方一直没怎么谈的条件忽然被修改，那意图岂不是很明显？ 所以，这又需要加上新条件销量的对冲。 谈判，谈判，就是需要谈，也需要各自判断。 与t-mobile的接触实际是去年就由谷歌代劳，一直到今年发布会即将开始，仍旧不能彻底确定。 运营商的合作是一块很难啃的骨头。 “欧洲市场仍旧交给t-mobile独家，他们在那个市场或许能获得比美国市场更好的销量，美国这边可以试着谈一谈。”虞红思考了一会，如此说道。 “23号再谈一轮，我喊上施密特和雅各布，大家再吵一架。”方卓沉吟道，“你觉得销量条件要怎么定合适？” 易科内部对mars的期望在不同时间段是不同的。 没与t-mobile谈成补贴意向之前，定价打算低一些，硬件成本220，上市价格360左右再视情况定优惠策略，一年之内的销量目标是200万台。 谈了补贴意向后的目标变成了一年之内500万台。 这只是易科单方面的评估，更细致的还要考虑到t-mobile对3g市场的开拓。 但不管是哪个价位和相应的销量，虽然远远比不上诺基亚、索爱、三星那种手机巨头动辄销量过亿，也算是能在首次杀入手机市场的情况下站稳脚跟，获得成功了。 毕竟，智能手机今年全球预估销量是占手机总体市场的10%，年销量是在1亿部上下。 而且，易科这还没考虑08年下半年开启的华夏市场。 虞红没有贸然回答方总对销量的发问。 她心里有自己的判断，但还是又拉了个小会讨论之后才给出看法：“t-mobile愿意补贴用户，300万和500万是个合适的数字，在这之上再加100万销量会有不小的压力。” “那就这么谈，300万、500万、600万，最后再加一层700万或者800万。”方卓说道，“最后的销量可以超出t-mobile的心理预期，采购价也好谈。” 虞红提出意见：“就怕前面的采购价又被压了。” “放最后谈，我拉着施密特搅合。”方卓没忘记合作伙伴，叹道，“总要有些梦想吧。” 智能手机销量今年预估1亿台，800万就是全球市场的8%了。 不过，易科的销量占比应该归类到08年，那时的全球智能手机市场还会有个不小的涨幅。 虞红点了点头，高端谈判就这样，施密特那人就很适合，他的嗓门挺大的，方总从最开始也在这种场面里有优势，她永远忘不了方总在恒隆23一一驳斥风投的场面。 联合创始人继续聊了聊手机发布会前的筹备工作，还没忘记提醒方总进行彩排的事。 最后，她问了句：“很快就要发布手机了，你紧张吗？” 方卓做了一个怒撕球衣的姿势：“还好，经过赛场上的锻炼，我变得更强了。” 虞红知道方总对篮球的感情，确实有，但没那么多。 …… 易科公司公布了手机发布会的时间，邀请媒体和嘉宾在6月26日见证智能新机。 这激起了手机行业和科技圈里的涟漪。 苹果iphone确定在6月29日发售，易科作为老对手特意提前3天发布，狙击之意还是挺明显的。 大家很好奇，易科到底会拿出一款什么样的产品狙击友商？ 不少媒体颇为踊跃的报名参加，苹果公司也在收到消息后表达了关注。 易科公司对手机进行最后的调试和研究发布流程小技巧，方卓那边是继续见证火箭队三连冠的加冕之旅。 6月14日，nba总决赛第一场在火箭主场开战。 没有出乎大家意料，勒布朗·詹姆斯率领的骑士队从第一节开始就落后到结束，最终以86：103大比分输掉了比赛。 直播解说史密斯甚至直接下了评价：“不应该过多苛责詹姆斯，骑士队已经创造了他们的队史，今年的总决赛是火箭队创造队史的时刻。” “我相信后面三场比赛也会同样乏味，我可能更期待方总在夺冠时撕球衣的画面。” 果不其然，后面三场比赛，除了第三场有所波折，包括决定系列赛的最后一场都没太大的意外。 6月21日，火箭4：0横扫骑士，拿下创造队史的三连冠。 只是，球队老板方卓在这四场比赛坐在场边都很淡定。 反而是最后一场又过来的小奥确定火箭赢球后激动的举起手，又拽住方总的胳膊：“yes，we，we！！” 他像是一个狂热的火箭球迷。 但方卓知道他要什么，也有记者顺便采访了小奥，直言不讳的询问这位是否有明年胜选的信心。 “哈哈哈，我今天来这里只是享受比赛，我无比的热爱篮球，热爱运动。” “我们只谈体育，不谈政治，你问的也是明年的事情了。” “如果非让我回答，我很喜欢火箭今年的冠军精神。” “whynot？” 享受比赛的小奥还是爽朗的回答了问题，不被看好的火箭都夺了冠，那就让大家看看还能发生什么吧。 夺冠现场稍有些混乱。 方卓接受采访之后和教练、球员一一拥抱，还和失落的骑士球员简单交流。 他最后和骑士的詹姆斯拥抱致意，安慰这位被横扫的对手，拍了拍他的胳膊：“未来是你的。” 詹姆斯十分感动。 联盟总裁斯特恩为火箭队颁发总冠军奖杯，并且宣布姚明获得他的第二座fmvp奖杯。 方卓发表了简短的夺冠感言。 “感谢我的教练和球员们，是你们的冠军之心赢得了这一切，感谢永远支持我们的球迷，是你们的每一次鼓励支撑着我们旺盛的斗志。” “也感谢联盟，感谢各位合作伙伴。” “最后，感谢球队新签约的赞助商，易科手机mars。” 方卓十分真诚。 现场有球迷零星的声音。 “撕一个！” “撕一个！” 方卓听到来自球迷的要求，满足了他们的愿望，给予三连冠火箭的最后一撕。 球衣没撕动。 呼喊声如故。 “whynot？” 年轻的球队老板在镜头下被欢呼的队员抛上了天。 方卓一边担忧这群人接不稳自己，一边已经心向硅谷，要开启易科mars的面世时刻。 －－－－－－题外话－－－－－－ 推本朋友的书，《霍格沃茨的神奇生物训练家》。 简介：1991，林戈·谢尔比来到哈利波特世界，作为一个麻瓜出身，想和三小只搭上关系，目标是把神奇生物的饲育与训练推广至全世界来和魁地奇肩并肩的魔法爱好者，第一志愿格兰芬多，第二志愿拉文克劳，再不济也得是赫奇帕奇……结果，斯莱特林什么鬼？ “泥巴种”的斯莱特林？ 林戈：“好吧，不装了，我摊牌了，我就是立志成为第三代黑魔王，调教全人类的男人。” 记者：“可你不是想成为神奇生物训练家吗？” 林戈：“巫师也是神奇生物！” 记者：“o(╥﹏╥)o” ——当然，在成为黑魔王之前，林戈得先打服整个学院！ 正文 626 易科发布会（8K） 6月26日，旧金山天气晴朗，温度适宜。 易科与谷歌的联合发布会是下午四点钟，在旧金山的莫斯克尼会议中心举行，预期时间一个半小时。 不少媒体记者都觉得这个时间不错，正好可以喝个下午茶就赶往发布会所在的南楼。 下午三点钟，一些媒体已经凭借邀请函进入会议厅，他们拍了拍易科和谷歌仍旧在布置现场的照片，却没见到易科和谷歌的方卓与施密特。 不过，媒体熟悉的易科美国总裁虞红倒是匆匆路过，可惜的是没有接受采访就径直离开。 此外，本地媒体还瞧见几名带着cctv工牌的国外同行在调试拍摄设备，这一点因为那位易科富豪的身份不算让人意外，反而心生好奇的攀谈交流了几句。 媒体记者、嘉宾客人陆续抵达会议现场，很快就发现这次发布会的还来了不少互联网公司，像facebook的几位也是常被拍照采访的名人。 这慢慢在无形中又提高了大家的期待。 只是，不同于现场的平和，当虞红匆匆抵达二楼的会议室，她隔着门都仍旧能听到里面的争吵声。 咚咚咚。 虞红敲响会议室的门，里面安静了下来。 但是，当在座的几方看到是易科的自己人，又重新激情澎湃的吵起来。 虞红满脸严肃，眉头紧锁，距离发布会还有半个小时，下面的嘉宾和记者都已经到了，楼上会议室里却一团糟，运营商迟迟没有谈拢，从前天一直僵持到现在。 “施密特，方卓，信任是彼此的，但现在你们亲手摧毁了我们之间的信任！”t-mobile的ceo莱杰尔难掩生气。 6月23日，易科、谷歌、高通与t-mobile又一起谈了一轮，可是，增加的销量条件没能抚平莱杰尔对独家合作要更改的愤怒，他坚决不同意这项条件的修改。 甚至，莱杰尔直接放出话来，这是彼此合作的基础，修改它就意味着合作的终结。 方卓、施密特、雅各布都没想到t-mobile的态度会如此坚决。 谷歌希望更多的人用上安卓系统，高通希望搭载了自家芯片的设备有更多的销量，易科自不用说，而对其它的运营商保持开放无疑有益于这一切的达成。 为了这个，易科主动提出不同阶梯销量对应的采购价，还是颇具谈判诚意的。 莱杰尔的强烈反弹持续到到发布会即将开始。 按照计划，他这位t-mobile的ceo也需要上台阐述双方合作，现在却不好说了。 “莱杰尔，易科愿意在欧洲市场全面合作，还愿意在你们的大本营做更多让步，你有什么不满意？”施密特帮理也帮亲。 他这两天是好话说尽，美国这边的运营商实际没太多选择，这次主要还是想给v商预留窗口，但那边想有意愿恐怕也是明年的事情了。 莱杰尔硬梆梆的回了一句这两天从没说过的话：“我是t-mobile的ceo！” 德国电信虽然是总部，t-mobile才属安家之所！ 施密特：“……” 他皱眉道：“莱杰尔，美国市场没受损失，采购价和分成比例的让步反而能让你t-mobile的财报更好看，大家的合作都是从长久出发，既然你非要这样……” 施密特看了眼莱杰尔，又看向方卓，最后看了眼时间，征询意见道：“发布会就要开始，既然这样，那合作就回退好了，仍旧按照之前的来。” 方卓微微点头，算了，发布会还是要开的，那就这样吧。 施密特刚准备起身就被莱杰尔打断。 “不，你们摧毁了我们之间的信任，t-mobile要求按照销量分级的采购价来，要保持独家。”莱杰尔提出新的要求。 会议室的另外三方都大吃一惊，这个关头这样玩？ 高通的雅各布直接起身斥责道：“莱杰尔，你这就太过分了！你才是在破坏信任！” 谷歌的施密特也起身，不悦的说道：“莱杰尔，运营商不能太贪婪！” 方卓同样表态：“易科对t-mobile的合作是更长久更亲密的合作，这样的要求是有害无益的。” 莱杰尔摇头，态度强硬：“合作总要根据情况来定。” 雅各布气笑了，施密特拍了桌。 会议室里争执更甚，而距离发布会只剩下最后十分钟。 虞红侧头在方总旁边耳语几句，起身离开会议室。 方卓宣布道：“既然谈不好，发布会推迟半小时，虞总已经去请verizon的洛威尔了，易科永远与具有长远眼光的合作伙伴在一起。” 雅各布有些吃惊，verizon的洛威尔是个更固执的人，高通先后帮忙谈了很多次就谈不下来，现在发布会即将开始还能谈吗？还是说方总暗地里又互通有无了？ 但他又有些怀疑方总是在吓唬莱杰尔。 施密特同样觉得方总耍诈。 同阵营的合作伙伴是这么想，更不用说t-mobile的莱杰尔。 只是，眼睁睁看着原先既定的发布会时间过去…… 施密特变得有些狐疑，方总玩真的？这样的话，那人家莱杰尔也没看错你啊…… 雅各布心里则是渐急渐喜，要是verizon能敲定的话，那对高通是最好的结果。 莱杰尔保持镇定，他就是不信。 下午四点十分，发布会超时10分钟，会议室的门被敲响，让施密特、雅各布、莱杰尔都惊讶的是，verizon的洛威尔竟然真的露面了。 方卓点头致意，表示要去隔壁谈一谈，这里就请自便，然后便起身离开。 施密特、雅各布、莱杰尔一动不动。 谷歌和高通不确定是不是真的，莱杰尔陷入犹豫，就这么分手了？下家来这么快？你方卓是不是有点太渣了？ 四点十五分，虞红又一次走进会议室，拿走与t-mobile的合同草案。 四点二十分，易科方面通知会议室，可以去一楼发布会现场，这次的四点三十分不会延期了。 随着施密特起身，谷歌的人也都收拾资料。 高通的雅各布正要起身，忽然收到短信，拿出手机一看，面露喜色，也站起来带着高通的人离开。 莱杰尔一直等到谷歌和高通的这两位走出会议室，心理防线忽然坍塌，快步跟了出去，一边赶往一楼的发布会，一边走在施密特的旁边，犹自说道：“施密特，你也看到了，易科从始至终都不够真诚。” 施密特耸耸肩：“我是这么认为的，易科搭载了安卓系统的mars是一台优秀的手机，方卓可以承担临时更换运营商的代价，我不清楚t-mobile是否可以。” 只有莱杰尔这位t-mobile的掌门人才能衡量自家是否可以失去一家谈了如此之久的潜在合作伙伴。 商业合作，需要权衡，需要强硬，有时候也需要妥协。 发布会现场已经坐满了人。 当谷歌施密特、高通雅各布、t-mobile莱杰尔走进会议厅，闪光灯纷纷亮起。 在近期透露的消息里，这三家就是易科手机的合作伙伴。 而且，这三家也确实都是行业里的翘楚。 不管会议室里如何争吵、存在分歧、来回拉扯，真正看到记者和嘉宾，三位掌门人不约而同的面带笑容，莱杰尔还挥手致意，仿佛压根不存在被替换的风险。 四点二十六分，易科掌门人方卓和verizon的洛威尔共同走进会议厅，两人的神情都不错。 “嗨，抱歉，我的公司团队在为我上台的穿着而争执了二十分钟。” 方卓边送洛威尔入座，边笑道：“我坚持要穿火箭队的冠军球衣，他们坚持认为这是一个愚蠢的主意。” 易科掌门人耸了耸肩。 会议厅里响起笑声。 在座的每一个人都知道火箭队刚刚夺冠，而方老板是发自内心的喜悦和自豪。 但是穿着球衣亮相发布会确实愚蠢。 今天的方总做了一个正确的决定，西裤和白衬衫在灯光下让他有种格外令人欣赏的魅力，全球前五十富豪近在眼前，十分生动。 方卓没有立即走上舞台，任由易科的工作人员进行最后的试麦，他则是同现场的合作伙伴简单交流致意。 因为这场备受重视的发布会，他提前邀请了亚马逊的贝索斯、facebook的扎克伯格、youtube的查德等人作为嘉宾，还有国内来的联通高层。 当方卓和高通的雅各布说笑两句，又仅仅对莱杰尔简单微笑就要走上舞台的时候，莱杰尔忍不住低声说道：“我不信易科与verizon能这么快达成合作。” “易科做了一个艰难的决定。”方卓认真的对莱杰尔说道，“verizon当然不会立即合作，但它愿意在易科与t-mobile谈好的框架上再进行谈判。” 莱杰尔不语，心里在进行最后的心理斗争，自己谈了那么久的条条框框，verizon就这样趁虚而入？ 方卓最后说道：“莱杰尔，我仍旧尊重t-mobile，即便你坚持己见，不愿为verizon放开后续的合作之门……但verizon愿意对t-mobile将来可能的合作持开放态度。” 他跟verizon的洛威尔啥也没谈成，就谈成一个非独家的条件。 事已至此，就这么着吧，反正都是合作草案。 易科当前的第一矛盾就是发布会，还有半年时间，足以继续与运营商进行痛苦的谈判，现在就砍掉运营商上台的环节，缩减发布会时长。 方卓转身走向舞台。 他这次是既无奈，也擅长因地制宜，心态不受影响。 “全球合作伙伴，全球合作伙伴。”莱杰尔从座位上起身，追上去咬牙切齿的说道，“美国非独家，但t-mobile要5年的全球合作伙伴头衔。” “成交，等下你上。”方卓冷静的同莱杰尔握手，“恭喜你，t-mobile拿下了易科和未来。” 莱杰尔用力的握了握，转身在媒体记者和嘉宾客人惊诧的目光中下台。 只有verizon的掌门人洛威尔若有所思。 四点三十五分，方卓开了别在领口的微型话筒，站在舞台中央，俯视媒体和嘉宾，微微一叹，想打造一款具有充分竞争力的手机真不是一件容易的事。 重磅的运营商越过了一个门槛，后续相信随着智能机的表现，一切会变得顺利。 “itisoolatetohaveadelicioussupper。” 好饭不怕晚。 既是说推迟时间的发布会，也是指比友商迟了半年的新机。 本来无需鼓掌，但t-mobile的莱杰尔带头用力的鼓掌，好啊好，方总就是有水平。 发布会现场响起常规的掌声。 方卓被打断，只好微笑着等掌声停歇才继续说道：“欢迎大家来参加我们的发布会，这是大家一起见证易科手机改变全球手机行业的一天。” 现场安静下来，要看方总有何高论。 “从易科决定进军手机市场的那一天，我们就在思索什么是这个时代的智能机。” “最早的手机只是为通信诞生，但随着大家的需求增多、科技进步，手机这个产品被赋予了更多的意义和期待。” “我当初和朋友们一起创立易科，我们的宗旨就是保持进步。” 方卓说到这里对第一排的小虞笑了笑，又说道：“很高兴，我们的与互联网结合的音乐播放器契合了我们的宗旨，我们做的手机也依然如此。” “这其实是一件很不容易的事情。” “当原有的产品有稳定的利润，当手机市场充满激烈的竞争，选择在这个领域继续进步是大胆甚至可以说鲁莽的。” “值得庆幸的是，我认为依托于互联网和硬件的发展，手机有着巨大的进步空间。” “这是易科公司存在的意义，也是易科手机出现的意义。” 方卓侃侃而谈，背后的屏幕放出过去手机和现在主流手机的模样，以及，也有1月份发布的iphone，最后是一个易科公司熊猫的简笔图案。 这是从苹果发布会里学习的对比友商。 “首先，我要感谢所有的硬件厂商、电信运营商、互联网行业的开拓者，没有你们，就没有易科手机的成功。” “其次，我要表明我的态度，今天我不会过多的阐述我们在硬件上的先进。” “像高通为我们开发和优化的msm7206x芯片，t-mobile为我们提供的3g通信，谷歌为我们搭载的安卓智能系统，我们自家研发的拍照功能，夏普最新的37英寸电容屏等等等等。” “最后的时候，我们会把硬件参数都列出来，喜欢的朋友可以拍照对比。” 背后的屏幕上适时的显示出方总所说的内容。 谷歌安卓高通芯片3g通信易科拍照夏普触屏。 这已经表明，易科是一款3g触屏智能手机。 方卓回头看了眼，指着屏幕，笑道：“我不会细说，但我可以很认真的告诉所有人，这些就是世界一流水平，大家可以放心。” “我今天要说的另外一件事。” “这些软硬件集合在一起所做成的产品，到底能和目前行业里所谓的智能手机有什么区别？” “最重要的是，它又能给用户们带来什么？” 背后屏幕再换图片，上面只有一行字。 ——什么才是智能手机？ 是的，易科要来定义智能手机的门槛了。 几秒钟之后，屏幕文字的下方出现一条跑道。 跑道前端是摩托罗拉的logo，然后是lg、三星、诺基亚等品牌，再然后是苹果，最前面的是易科。 易科和苹果与后面品牌有一段中空，上面恰恰是智能手机这个词。 不少媒体记者忍不住拍照留念。 意思很明显，方总要把诺基亚它们从智能手机行列开除了！ 重新定义智能手机？ 这场发布会开始变得有意思起来！ 方卓走了几步，喝了一口水，瞧见演讲台背面静静放置的将近十台mars手机，缓了一口气，又踱步回舞台中央，从口袋里掏出了易科mars。 屏幕上同步的给出易科手机的庐山真面目。 37英寸的电容屏很平滑，上面是前置摄像头，下面是三个虚拟功能键。 风格极其简洁。 方卓冲着现场微微摇动手机，然后做了一个大部分人都不懂的动作。 他把手机举高，头则是抬了个45度。 虞红、许柯登等人会心一笑，他们没少做这个动作。 莱杰尔兴奋起来，来了来了，是熟悉的秃头式自拍！ 他甚至吹了个口哨。 旁边坐着的施密特和雅各布对视一眼，都看到了各自眼中对莱杰尔的鄙夷，你特么要死要活的推迟了发布会，现在变成最活跃的铁粉！ 方卓按了两下手机，拍摄的照片同步到背后屏幕上。 一张显示在众人面前的带着迷人微笑的自拍首秀！ 因为图片没有放到最大，只是适当放大的略微有些糊，屏幕上可以清楚的看出来是舞台上的方总！ 会议厅里有了些骚动，心思敏锐的似乎猜到了什么。 易科mars是一款触屏手机，它和同类竞争对手iphone相比，有一个极易被注意到的区别便是那颗前置摄像头。 这就是前置摄像头的功效吗？ 方卓笑了笑，让开大屏幕，让上面开始播放易科公司拍摄的简短广告片。 视频广告上面标注了欧洲芬兰。 一处美丽的公园，一个芬兰美女独自欣赏美景，忽然拿出手机决定给自己拍摄一张，用以留念。 她先把矿泉水瓶横在椅子上，再用手机倚住它，自己则是匆匆跑到选好的美景之中。 咔，角度不对，没拍到人！ 咔，这次拍到半张脸！ 咔，有了进步，拍到了上半身！ 咕噜噜，矿泉水瓶子滚落在地，手机沮丧的躺在椅子上。 这时，来了另一个陌生的芬兰帅哥，也欣赏到美景。 第一个芬兰美女见状，拿回手机，扭扭捏捏，扭扭捏捏，几经挣扎，还是小声的向第二个芬兰帅哥提出了帮忙拍照的请求。 视频放在这里，现场响起一阵轻笑声。 在座的大部分人都知道，芬兰这个国家里的人几乎都有社交恐惧症，排个队恨不得周边三米保持没人。 这几乎就是芬兰这个国度的标签和梗。 视频里第一个芬兰美女的扭捏活灵活现，简直不像拍短片，而是生活演绎。 第二个芬兰帅哥答应了请求，匆匆帮忙拍完照片就赶紧逃走。 芬兰美女坐在椅子上，长出一口气，准备欣赏照片，然而，手机里的照片只有一个被抓拍了闭眼瞬间的女人。 她无奈的摊手，垂头丧气的离开美景。 画面一转，依旧是公园，易科mars静静的躺在长椅上。 那个百般拍照的芬兰美女轻松的吹着口哨，拿起椅子上的手机，咔咔咔一阵左拍右拍，然后又吹着口哨，十分愉快的离开这个公园。 相较于上一次的大费周章和失败，这一次拍照只有十来秒钟。 视频的最后放出用易科mars前置摄像头拍摄的芬兰美女照片。 她置身于美景之中，笑容灿烂，十分动人。 ——“为你而生，易科mars全球最先开启预售国度，芬兰。” 方卓把视频结尾的广告词念了出来。 这一下，哄堂大笑。 他耸耸肩，等到笑声停歇，又一次念了这句广告词。 芬兰国度的梗加上易科手机堂而皇之的对待，以及前置摄像头的新奇应用，整个会议厅里再次响起笑声。 气氛太轻松。 当方卓想要开口聊聊前置摄像头，大家一看他开口，又是一阵笑。 方卓无奈的去喝了两口水，留给大家冷静的时间。 一分钟之后，他开口说道：“控制一下，控制一下，我们负责前置摄像头研发的就是来自芬兰的家伙，感谢上帝吧，他正在解救他的同胞！” 第四次笑声。 过了一会，方卓淡定的说道：“好了好了，我们是认真的，芬兰会是易科mars全球第一个开启预售的国家，感谢我们的全球合作运营商t-mobile。” 发布会现场成了快乐的海洋。 “记得哦，芬兰，要把我们mars的手机买爆哦。”方卓又补了一句。 t-mobile的莱杰尔笑的前仰后合，买爆，买爆！ “这是硬件进步所带来的变化，易科mars的前置摄像头有很多玩法。”方卓笑着继续介绍手机，“有了它，一个人就能自拍，想在哪拍就在哪拍。” “我们希望mars能让用户们更能捕捉到自我的瞬间。” 方卓一挥手，背后屏幕开始随机播放过去一段时间mars前置摄像头拍摄的画面。 有早晨、中午、晚上、凌晨、深夜。 有严肃脸、搞怪脸、大笑脸、女朋友亲亲的脸、孤芳自赏的侧颜脸。 有研发中心、硅谷街道、会议室记录、客机座位、美丽花园、餐厅用餐。 不同时间不同背景的不同人。 相同的是，这都来自前置摄像头。 屏幕闪放，所有的照片最后缩小成一格格，布满了舞台的背景，相似和不同的颜色按需排列，形成了用照片搭建的英文字母——mars。 现场的记者纷纷拍照，这一幕很酷，迅速的让易科mars的前置摄像头效果获得认可。 mars停留了三十秒，又化为一行文字。 ——全世界最好的自拍手机。 这是易科mars的一个标签。 方卓观察着效果，重申道：“就像我说的，我不关心硬件具体的参数，我更关心这些硬件能带来什么效果，前置摄像头是一个很棒的点子，很幸运，mars完美的实现了它。” 现场响起掌声，尤其那么两三个芬兰人的鼓掌最热烈。 然而，伴随着掌声，方卓心里却“咯噔”一声。 手机黑屏了！ 他保持着微笑，借着喝水的功夫，换了一台新的mars，然后才慢慢走到刚才的位置。 “可、可是……”方卓说话的声音不自觉颤了一下，立即笑道，“抱歉，我太激动了，我要说的是，智能手机仅仅是这样吗？仅仅是有一个全球独一无二的自拍吗？” 真情流露！ 方总也在为定义智能手机而激动！ 全球独一无二还不够！ 有记者速记这一幕，他们开始有点相信易科mars为智能手机带来的界限变化。 “自拍毫无疑问将会深刻改变用户的手机使用习惯，我十分确信这一点，那么，更重要的科技进步是什么？”方卓稳了稳心情，侃侃而谈，“易科与运营商t-mobile进行了密切的合作，我为他们在3g业务的发展而赞赏。” “mars是一部3g手机。” “3g是什么？是更快的速度，然后呢？” “我们观察了欧洲市场领先了几年的发展，发现诺基亚他们在3g上有着令人失望的开发。” “来吧，来看看我们诺基亚的明星产品n95是如何智能的。” 方卓示意台下送来一部n95，这是诺基亚的机皇。 他一边打开n95，一边说道：“我听youtube的查德说，他们这个月的访客数量是3000万，真是让人羡慕的发展。” 台下youtube的ceo查德微笑点头，证明了这一点。 “越来越多的人在用youtube浏览和分享视频，这是互联网的潮流发展，让我们来看看n95的表现怎么样。”方卓对友商的机皇提出一项要求。 数月前发布的n95不支持youtube的在线浏览，但诺基亚通过固件升级来解决了这个问题。 最起码，是宣布解决了这个问题。 方卓打开诺基亚自带的浏览器，输入youtube网址，耐心的等待它加载。 等啊等，等啊等。 n95尴尬的卡在了视频加载界面。 方卓毫不犹豫的说道：“换一部友商手机。” 换了三星和lg手机上台接受检阅。 三星倒是播放出了在线视频，但只十秒钟就卡住，lg则是和n95一样加载不出。 方卓没有过多评价，事实已经摆在眼前，诺基亚、三星、lg这样的主流智能手机对youtube基于flash技术的视频支持的不够好。 “试试我们的mars。” 方卓重新拿出mars，打开了浏览器，输入网址，加载视频。 安卓系统针对youtube做过针对性优化。 比较顺利，随手点开的一个视频加载像三星一样卡了几秒，然后就继续播放，也让方卓等人松了一口气。 “这是我们的手机系统和3g速度的结合。”方卓平淡的介绍，仿佛不值一提。 他忽然想起一件事：“哦对，还有iphone，我这里没有实机，但我看乔布斯在发布会上是没问题的，我相信他。” 现场响起掌声。 “但是，就这样了吗？”方卓摆弄着手机，熟练的点开安卓商店，“刚才的一切都是通过浏览器对网站进行浏览，但很明显，移动端有更新的玩法，单独的应用才是潮流。” 他平静的说道：“安卓系统可以做到这个，youtube基于安卓的移动软件已经在测试，我们可以尝尝鲜。” 很快，软件应用下载完毕。 方卓点进去尚显粗糙的youtube应用。 大屏幕上有着实时的同步。 这一次依旧是随机选择youtube，好巧不巧，点进去一个芬兰国家的视频，又激起几声笑。 相较于使用浏览器，单独软件的使用就明显丝滑很多。 “3g速度让观看视频成为一件寻常的事情，安卓系统让播放视频变得顺理成章。” “但，仅仅是这样吗？” 方卓在掌声之后又抛出一句问话。 现场的人都被勾起好奇，还有？还有什么新鲜玩意？ “嘘，给我们两分钟，大家喝口水。”方卓竖起食指。 拍照的拍照，喝水的喝水，讨论的讨论。 方卓这时候发现自己后背已经汗湿了。 两分钟之后，他听到耳麦里易科工作人员的声音。 方卓依旧拿着mars，依旧是youtube应用，这次却不是随机播放，而是针对性搜索mars。 很快，一则视频出现。 他点了进去。 大屏幕上同步播放视频，传出声音。 ——“mars是一部3g手机。” ——“3g是什么？是更快的速度，然后呢？” 赫然就是刚刚方卓在台上的发言。 诺基亚还在固件升级，lg仍旧发力加载，试图播放视频。 三星浏览器卡住界面，画面静止，苹果发布会上使用浏览器，据说可以观看。 易科mars浏览器表现优秀，结合安卓的软件应用更为顺畅。 然而，它现在表现出一个令在座媒体和大部分嘉宾都意想不到的功能，竟然直接通过拍摄就实时的上传到youtube上了！ 这…… 满场寂静，消化信息。 “更快的速度，更智能的系统，更方便的使用，youtube是这样，facebook也是这样，未来，我们在和贝索斯聊亚马逊的开发……这是互联网到移动端的趋势，是发展，是潮流。” “不要繁琐的签名机制，不要简陋的软件应用，不要龟速的网络使用。” “这是智能手机的发展，是趋势！是大势！” “行业大势，浩浩荡荡，顺势则昌，逆势则亡！” 方卓举起手里的易科mars，向手机行业发出了挑战的宣言。 现场闪光灯闪成一片！ 到了现在，那句重新定义智能手机的话俨然有了能被接受的轮廓！ 正文 627 新时代（5K） 硅谷，科技创新之中心。 这里常常能嗅到世界科技前沿的最新风向。 这里诞生过微软、苹果、雅虎、思科、谷歌、甲骨文、亚马逊等诸多让全球都耳熟能详的企业。 这里有科技天才、投资精英，有最具影响力的商业领袖，也有擅长伪装的骗子流氓。 想要在这么一个地方挑逗媒体记者们见多识广的情绪，并不是一件容易的事情。 但在易科举办的这场发布会上，方卓所展示的mars仿佛就是智能手机的新阶段，仿佛就是移动互联网的新曙光。 不少记者和嘉宾都在边鼓掌，边思索，从pc互联网到移动互联网，有了3g网络的提速，有了手机这个载体的进步，有了互联网企业的应用……移动互联网更大的发展还缺什么？ 似乎就缺少用户的认可了。 苹果iphone和易科mars不约而同的选择触屏作为智能机与用户的交互方式，这能否获得广泛的认可？ 一篇篇相关稿件在记者们的心里编织，而发布会还在继续。 “先说一句，我们的手机计划在年底发售，我希望是在圣诞节前把mars放到大家的面前。” 舞台上的方卓慢慢踱步：“从今天6月26日到12月25，这半年时间，我们的手机要经过联邦通信委员会fcc的认证，这是必经的程序，除此之外，我们最重要的一件事就是说服更多的互联网公司开发基于安卓系统的软件应用。” 会议厅里的人都十分专注的听取来自方总的信息。 方卓喝了一口水，不动声色的又换了部手机，然后才继续说道：“随着移动设备在我们大家的生活中占据越来越重要的地位，运用手机处理来自网络的信息是必然的趋势。” “刚刚展示的youtube已经先行一步，即将展示的facebook也是一样，很快就会有越来越多的软件应用加入安卓系统的大家庭。” 方卓说到这里忽然停下来，看向下面的嘉宾席：“嗨，贝索斯，我就是说给你听的。” 贝索斯坐在第一排，忽然被cue，闻言便是一阵大笑。 他今天能来，实际也是认可移动互联网的发展，先前只是考虑安全问题而迟滞了应用的开发，这会自然不会砸场子，回了一句：“希望圣诞节的时候我们能一起搞定这件事。” 方卓冲这个光头笑笑，继续展示facebook的应用。 这段时间以来，易科推广洽谈的几家互联网公司，除了已经被谷歌收购的youtube，就属facebook响应的最为积极，扎克伯克在亲自使用过mars原型机的安卓系统后多次过问了合作的事情。 此时此刻，方卓按部就班的介绍fb，这个应用的难度实际比youtube要低很多。 他很平静的站在台上展示，台下的人倒是仍旧津津有味。 方卓刚想结束这一段，忽然瞧见第一排坐着的施密特、莱杰尔。 谷歌主导的安卓系统和t-mobile的采购合作，这两项都对易科手机至关重要。 他一念及此，打算在易科手机发布会这样一个具有纪念意义的场合留下点东西。 “等下会由施密特为大家介绍安卓系统的成果，也会由莱杰尔介绍3g业务的发展。” “必须得说，一个成功的产品是各个环节的进步，t-mobile对3g的积极投入、谷歌对安卓系统的大力研发，这都是让我坚定信念的两大理由。” “施密特，莱杰尔，既然大家想看fb，那我们就一起拍一张再给大家看看效果。” 方卓侃侃而谈，发出合照的邀请。 施密特和莱杰尔都是一愣，之前可没说有这个环节。 莱杰尔没有犹豫，直接起身，高兴的走向舞台。 施密特多想了一层，不会是特么的方总手里的手机出问题了吧？要不要打掩护？这怎么搞？ 他慢一步起身，神色就多了些严肃。 方卓让莱杰尔站在自己左边，施密特站在右边，然后举起手机，稍微调整角度，很快的拍出了一张纪念照。 谷歌的施密特严肃，易科的方卓英俊，t-mobile的莱杰尔大笑。 三家企业掌门人的合照很快就利用facebook的安卓应用软件发送到网站。 现场的记者看着大屏幕上显示出真实不虚的实时照片，想着他们的身份，忍不住速记了一个标题——铁三角。 系统软件、手机硬件、3g通讯。 这三家合力推出一部mars，一旦成功，这不就是业界合作典范吗？ “行了，fb就展示到这里。”方卓示意两位伙伴下台。 莱杰尔十分满意屏幕上自己的笑容。 施密特则是有些后知后觉，这就完了？就拍照？只拍照？早说啊！自己可以微笑的！ 经过youtube和facebook的实机演示，易科mars搭载的安卓系统对互联网的应用已经基本无疑，随着大屏幕来回切换已经发布在网站的视频与照片，会议厅现场响起嗡嗡的议论声。 mars这部手机在方总手里的演示很成功很完美，而且入目所见，触屏的交互也很顺畅，并没有想象中的那种使用门槛。 方卓时刻留意着现场的情况，猜测大家此时的所思所想。 他一边打开易科招牌的imusic，一边笑道：“iphone是触屏，lg在韩国也发布了一款触屏，mars也是触屏，从键盘到触屏的使用方式到底要如何适应？” 方卓自问自答，摇了摇手里的mars：“事实证明，只要丢掉思维上的枷锁，大家就会得到更大的屏幕、更好的交互方式，也许只要半天甚至更少的时间，就能上手一台触屏手机。” 易科的音乐软件imusic被打开，这是自家的应用，已经打磨很久，同样没出什么问题。 事实上，方卓手机里还有推特和谷歌研发的软件，但考虑到知名程度和粗糙情况，他就没有继续在这个环节进行展示。 只看现场记者和嘉宾的表情，这些展示已经足够了。 “从发布会开始到现在，我已经反复提到了安卓系统，这是易科手机走到现在的一个重要基础。” “下面由谷歌的ceo施密特来为大家介绍势必开启全球智能手机时代的操作系统。” 按照发布会流程，方卓鼓掌欢迎施密特登台。 今天是易科与谷歌的联合发布会，施密特要正式宣布安卓系统的开源与开放手机联盟的成立。 这种意义不啻于易科拿出mars手机。 甚至，不少记者在听到施密特代表谷歌宣布的决定，立即认为这才是今天的重头戏。 谷歌与易科合作的安卓系统将会免费开源给全球所有的手机厂商，这无疑会降低智能手机研发的门槛，而开放手机联盟的存在似乎能进一步削减移动设备和相关服务的开发、推广成本。 这意味着什么？ 是其它手机厂商可以摸着安卓手机mars过河？ 是安卓系统对诺基亚的塞班、微软的wm系统的强力挑战？ 继方总宣布要重新定义智能手机之后，施密特吹响了更强力的冲锋号角？ 触屏、3g、智能机、操作系统、软件应用、移动互联网、软硬件厂商的联盟……发布会到现在为止的要素太多！ 偏偏，任何一个要素都能写出来一篇稿件。 “我们希望我们推出的强大平台将能应用于成千上万种不同的手机款型。”施密特在宣布两项重磅决定后阐明目标，“我们希望能够与所有的合作伙伴共同发展安卓系统，让它变得越来越好，越来越受消费者们喜爱。” 他最后说道：“我也相信，12月发售的mars手机将会率先证明安卓系统的优秀，谢谢大家。” 施密特在热烈的掌声中走下舞台。 方卓不走到中央，直接在边缘位置充当主持人的角色：“t-mobile是易科的全球合作伙伴，我很期待莱杰尔能够讲述他们优异的业务表现，欢迎莱杰尔。” 莱杰尔迎着掌声，自信上台。 很枯燥的演讲。 甚至，莱杰尔都没脱稿，直接从怀里掏出一小叠手卡。 方卓小口的喝着水，目光巡视着发布会现场。 差不多喝了大半杯水，莱杰尔终于说了点有用的。 “我们t-mobile从去年就在与易科公司进行接触，那时与方总见面，我就立即意识到他是一位绝佳的商业领袖。” “他聪明，敏锐，决策果断，对一切都充满好奇。” “噢，天呐，他甚至还那么有钱！” “我很快就告诉自己，t-mobile不应该错过与易科合作的机会，不应该错过一台全球独一无二的智能手机。” “作为易科mars在全球的运营商合作伙伴，我郑重承诺，一定尽快开通芬兰的预售工作。” 莱杰尔回顾了方总的调侃，也算成功激起一些笑声。 方卓笑着走上前和莱杰尔拥抱致意，真像是相识没多久却彼此信任的朋友。 尽管……两人一个小时前还在楼上的会议室里发生争执。 “施密特带领谷歌做了很多出色的工作，莱杰尔对3g的重视值得赞赏。”方卓简短评价两位伙伴，又称赞道，“他们，以及，高通专门为安卓研发的芯片、夏普为我们定制的屏幕、索尼全球领先的传感器……这些集合在一部手机里，那么，价格是多少呢？” 方卓身后的屏幕显示易科mars的硬件参数。 高通芯片、前置100万像素摄像头、后置200万像素摄像头、37英寸屏幕、tft主屏材质、139克的重量、cmos传感器……等等。 记者们把这些拍了下来。 方卓也跟着回头看参数，心里回顾自己先前所说的东西。 “哦对，有一项很重要的事忘了和大家说，为了用户们最好的触觉体验，易科mars采用了德国先进工艺，后面盖板是玻璃材质。” “因为这块优秀的盖板，我们的工程师在多次讨论后认为不应该让电池可拆卸，为此，易科将会在发售的时候推出电池管理政策，用来解决用户对电池的疑虑。” “我认为mars的手感相当棒，易科的工程师们做了一项出色的工作。” 方卓举起手机，展示它的顺滑玻璃材质后盖。 十来秒钟之后，他再次说道：“所以，易科mars的8g存储版本零售价格是……” 399！ 大屏幕上显示出价格。 只要美元399，一台mars带回家！ 发布会现场响起意味不明的惊呼声。 便宜？贵？平价？ 方卓暂时弄不清大家的感受，关于手机的定价，他有在公司内部讨论，也有与谷歌、t-mobile进行过研究。 mars的8g版本一度想要定价349美元。 按照方卓的想法，349这个价格有利于日后升级，一下子升100不好接受，50、50的涨就没那么显眼了。 不过，当mars拥有了全球独一无二的前置摄像头，定价就直接提了50，变成399美元。 作为参考，诺基亚的n95是799美元，索爱的p1c是599美元，苹果的iphone是499美元。 n95是机皇，p1c号称索爱的最强商务机，iphone则是类似竞品。 399美元是如今手机市场的中高端价位。 像索爱去年销量超过500万台的音乐旗舰手机k790/k800，今年定位影像旗舰手机的k818，价位依照地区的不同是在400美元左右。 谷歌实际希望易科mars的价格还可以适当放低，以此让更多消费者体验到安卓系统。 但最终，方卓经过易科内部讨论，仍旧坚持了399的价格。 从现在的情况来看，与运营商合作的合约机才是销售的主力，399占住中高端市面上的价位，利大于弊。 方卓紧接着又公布了16g存储的价格，499美元。 这个其实没加多少，8g存储的采购成本现在仍旧在70美元，499是个合理的版本价格。 方卓没有对两个价格过多的推销和评价。 不说以后，就现在的情势，他对399以及t-mobile的199合约价还是比较有信心的。 “之前，我说我不太关注硬件参数，因为易科采用的都是业内一流的硬件，今后也依旧会保持这样的水准。” “我们更关注的是硬件的进步能给用户带来什么实际的体验改变。” “易科推出了mars，我希望能让用户以一个新的角度追寻自我，从移动互联的入口进入网络，真正的体验到最先进的人机交互。” “易科的宗旨是保持进步。” “易科mars会给用户带来更便捷更愉快的使用体验。” 方卓重新把手机展现给现场的镜头，以它的名字说了期望：“希望易科手机给用户带来的是一次火星撞地球的体验革命，给行业带来的是一场天地大冲撞的创新改变。” marshittheearth。 deepimpact。 最后，方卓说了结束语：“欢迎大家来到智能机的时代，mars期望圣诞节与各位的再相见。” 伴随着闪光灯，莱杰尔当先站起来鼓掌。 会议厅瞬间响起热烈的掌声，这场发布会带来了很多新鲜的东西，足够让人热议，足够让人期待。 发布会没有设置采访环节，至此就是正式结束。 方卓乐呵呵的把mars交给工作人员，余光看到自己人趁着记者上前的时候收掉了舞台上的手机，方才彻底放下心来。 媒体记者问题不断。 方卓笑而不语，或者，只是指了指屏幕：“该说的都在发布会上说完了，等待新机发售吧，我们会尽快放开预售的，mars拍摄在另外一边，你们可以拍拍照片。” mars学习友商经验被放置在玻璃罩里，免得出现什么疏漏。 眼看方总真要随着团队离开会议室，有一位女记者忽然大声的质疑道：“方总，方总，为什么不能把手机交给我们体验呢？这部机器是不是还是个半成品？你的那些视频和照片真的是用mars拍的吗？” 方卓停下脚步，轻描淡写回答了前面的问题：“整个会议厅里就这一台手机，我们是考虑到媒体朋友们的拍摄需求，至于视频和照片，那都是刚刚当着大家的面上传，还能怎么证明？” “我是《旧金山纪事报》的蕾哈娜。”女记者自报家门，飞快的问道，“最起码，我们在台下没有看见真正的视频拍摄，youtube里视频的拍摄明显是台下，我也没看到是谁在拍摄，用的是什么机器。” 似是质疑，似是刁难，而现场还有很多其它媒体的记者在围观。 方卓既不惊慌，也不生气，略一沉吟，笑道：“蕾哈娜，既然你这么问，那也很简单，我直接拿手机给你拍一段好了，你会跳舞吗？” 蕾哈娜顿住。 方卓示意工作人员把手机取出来，又高声道：“朋友们，易科诚挚的邀请蕾哈娜女士为mars献舞庆祝。” 现场响起口哨声和凌乱的掌声。 蕾哈娜看到手机到了方总手里，她倒是不怯场，把话筒递给同伴，金发挽起，裙摆系在大腿：“那我就跳一段恰恰舞。” “来，我们给蕾哈娜打节拍。”方卓手拿手机，示意在场的人给拍上节拍。 很快，蕾哈娜表演了一段三十秒钟的恰恰舞，金发女郎也算颇具舞姿魅力。 方卓自若的拍摄、上传，然后让工作人员拿来电脑进行当场的搜索，果然，新鲜出炉的舞蹈视频就在youtube上。 “希望所有的用户都有翩翩起舞和记录分享的美好生活。” 方卓笑着把手机再次递给工作人员，冲着在场的媒体记者挥手：“谢谢大家，谢谢大家的采访和关注，下次还来请大家跳舞，晚餐愉快，愉快。” 发布会的最后一段花絮结束。 方卓带着易科团队以及谷歌、高通、t-mobile走出会议厅。 虞红紧跟在身边，稍微远离现场后问道：“这是你提前准备好的？” “怎么可能？”方卓惊讶于小虞对自己的想象，说道，“这种始料未及才是生活里的惊喜，虞总，恭喜恭喜，发布会还算顺利。” “你中途最少换了4台手机，对不对？”虞红心里着实松了一口气，轻声问道。 方卓笑而不答，过去了，几台都不重要，重要的是大家看到的只那么一台。 “智能机的时代到来了？”谷歌的施密特忽然出声，似是疑问，似是讨论。 方卓停下脚步，回望一眼会议厅，隐约还能听到一些喧嚣，他一瞬间想到移动互联，想到浏览器，想到3g应用，甚至想到万里之外的企鹅兄弟。 他十分笃定的回答了这个问题：“是的，智能手机的时代到来了。” 这是一个打破旧格局的新时代。 正文 628 火星佳作（二合一） 易科与谷歌的联合发布会结束。 关于易科手机mars、安卓系统开源、开放手机联盟成立的消息立即通过各种传统和网络渠道发散出去。 近期一直有传言，谷歌要亲自做系统，亲自做手机，它与易科的合作也是常规性合作，还有人信誓旦旦的声称，谷歌与易科只是涉及音乐版权和软件的合作，它就是要亲自做googlephone。 现在随着发布会的结束，一切都清晰明了。 谷歌确实亲自做了手机系统，并且浩浩荡荡的拉了34家软硬件厂商一起组建开放手机联盟，正式向诺基亚、微软发起挑战。 而出乎意料的是，传说中的“googlephone”没有出现，谷歌选择了易科作为自己亲密无间的伙伴来承担制造手机的任务。 凭什么是易科？ 凭什么是一家从没做过手机的易科？ 凭什么……它居然做的不错？！ 如果说施密特宣布的消息在媒体看来可能更具深远的影响，那么方卓在发布会上生动的演示大概更有面对面的冲击力。 ——全球独一无二的前置摄像头，自信的要改变用户的使用习惯和使用场景。 ——足足有37英寸大的触屏彻底摒弃实体键盘，意图开拓新的人机交互方式。 ——联合时下最火的youtube、facebook研发手机软件，并且要继续沿着这个方向扩大应用生态。 ——高通芯片、3g通讯、玻璃机身、8/16g存储…… 对一家初入手机市场的公司应该采取什么样的标准？ 当然是宽容鼓励！ 但对一家承担了谷歌期望的合作伙伴就不是一般的标准了！ 可是，即便是使用后者的标准，发布会上易科手机的表现似乎也相当不错！ 甚至，更进一步，尽管方总没细说硬件参数，但他承诺使用的都是世界一流水平硬件，全球前五十的富豪总不至于在这一点上骗人吧？ 不少在场的媒体记者站在消费者的角度，就觉得方总进行的演示还真挺戳中消费者的心窝，硬件是硬件，能拿硬件做什么才最重要。 价格是399美元，一个不低也不算太高的数字，似乎可以试一试。 仅仅是发布会结束后的半个小时，彭博社的记者就第一时间撰文对这次的发布会进行报道。 ——“易科为它推出的手机取名mars。” ——“方总想要重建智能手机的定义，意图达到火星撞地球的惊天效果。” ——“整场发布会，我对易科mars的观感很矛盾，只觉它又激进又成熟，不论全触屏、前置摄像头还是玻璃机身，它都与主流手机产品拉开了很多尝试突破的身位，但它所展示的软件应用……和思路又显得很成体系很成熟。” ——“我不清楚互联网公司是否愿意进行这方面的研发尝试，但作为消费者，我很乐意有更便利的使用。” ——“一场生动的发布会。” ——“很期待圣诞节的发售。” 彭博社向来关系不错，但这次的记者是其它部门，只是单纯的从现场观感出发。 而发布会结束时进行质疑提问的《旧金山纪事报》女记者蕾哈娜，她对易科手机的报道就满是溢美之词了。 ——“铁三角的手机之作！” ——“智能手机的先锋！” ——“科技行业的富豪典范！” ——“就像它的名字，易科手机简直是一部来自外星的作品！来自火星的佳作！” 蕾哈娜在称赞完易科手机后又平淡的提了两句谷歌的动向，今天主要还是易科手机嘛，谷歌安卓要继续等等看业界反应。 相较于两家不那么专注科技和手机的媒体，自05年成立而逐渐吸引了很多关注的科技类博客techch，由创始人迈克尔·阿灵顿发表的报道就全面很多。 ——“正如同半年前接受苹果的邀请一样，今天我受邀参加了易科和谷歌的联合发布会。” ——“不得不说，当我坐在发布会现场，我对易科手机本身是没有太多期待的，反而心里最有兴趣的一件事是3天发售的iphone。” ——“但是，发布会结束之后，我必须要说，易科向苹果重重的开了一枪！” ——“六个月之前，乔布斯花了不少时间来为我们介绍iphone的键盘、邮箱、gps、浏览器，六个月之后，方卓几乎省略了这部分，而是把篇幅留给了youtube、fausic、前置摄像头。” ——“偏偏，我两次都被吸引了。” ——“听说，iphone会放开它的软件开发，而mars在信息展示环节也表明它拥有雅虎的邮箱、谷歌的浏览器、内置的gps。” ——“这不禁让我陷入思索，他们是两个方向，还是殊途同归？” ——“反过来，当我在期待iphone，当我在期待mars，再回头去看手里的诺基亚、看朋友的索爱，仿佛是在看上个世代的产品。” ——“方卓很大胆的提出了一个问题，什么是智能手机？” ——“站在我的立场，智能手机从来不是由厂家决定，而是我们消费者不约而同的选择。” ——“很抱歉，诺基亚，这次我可能要选iphone和mars了。” 迈克尔·阿灵顿洋洋洒洒的写了将近五千字的发布会报道，既有他个人的感慨，也有对产品的猜测和分析，以及，还提到了发布会后的跳舞花絮。 他对方总的处理有很不错的感观，也提到了那支芬兰国度的广告。 最后，迈克尔也使用易科手机的名字来评级收尾：“一款来自火星的佳作。” 等到他发布完报道，又意犹未尽的登上youtube想看看现场拍摄的视频时，他发现这上面早就有了发布会的整场视频，也有上传那支芬兰广告。 而且，视频和广告下评论的人数还不少，大部分都对前置摄像头颇感兴趣。 ——“很酷！” ——“我要给我的芬兰女朋友买一台mars手机！哈哈哈！” ——“手机厂商终于做了一件聪明的事！” ——“诺基亚的那个旋转摄像头太蠢了！” 迈克尔看了一会视频，想了想，也给出自己对这支广告的评价：“据说，易科公司的这个摄像头就是芬兰人提出来的，我猜，他一定是用了一个‘拯救芬兰同胞’的项目代号，lol！！！” 得益于互联网的传播速度，也得益于一批现场观摩手机发布的媒体记者，易科手机mars在发布会当晚就勾起不少期待，而很多行业媒体的报道还需要时间才能正式出炉。 易科与谷歌的联合发布会是在旧金山的傍晚，华夏时间则是上午九点钟以后。 当发布会结束，五月份刚刚尝鲜微博帐号的央视新闻发布了一条简讯。 ——据悉，我国知名公司易科重磅发布了首款搭载android系统的新一代3g智能手机mars，在硅谷引发热烈反响，按照计划，这部手机将在今年12月份正式上市发售。 易科的手机发布会在国内有不少人感兴趣，知乎上也有提前设置的提问。 但让人没想到的是，央视居然这么快的给出了正式消息。 京城，上午十点钟，idg总裁熊潇鸽昨夜从欧洲飞回，今天便在家里补觉。 不过，他知道易科发布会的时间，就定了闹钟，打算等发布会结束再看看总体情况。 眼看快到十点半，煮了小米粥的熊嫂拿着自己的笔记本，走进卧室，发现丈夫睡得格外香甜。 她想了想，取消闹钟，打算让他多睡再起来。 发布会又不会跑，休息好之后看也是一样的。 熊嫂坐在卧室的桌边，打开笔记本，打算先偷一把菜再搜索发布会的相关信息，到时让丈夫可以直接看到。 十点半，她正乐滋滋的偷着菜，余光忽然扫见一道黑影从床上一跃而起。 “你、你……吓我一跳！你怎么起来了？闹钟我给你按掉了，没响啊……”熊嫂按鼠标的手都是一抖。 熊潇鸽拍了拍自己的胸脯：“你只能按掉那个闹钟，却熄灭不了我心里的钟声，这就叫生物钟。” 熊嫂没好气的翻了个白眼。 “看看，看看发布会怎么样了。”熊潇鸽这一周去欧洲出了个差，他自己忙，知道方总那边肯定也忙，就打算正常看看发布会。 他让媳妇偷完最后的菜，先扫了遍国内的舆论，知乎和微博上都有了些讨论，媒体方面的动静不多，毕竟发布会在旧金山，还需要时间传递，噢，倒是看到央视的动静。 熊潇鸽看完国内看国外，浏览了几个自己熟知的科技媒体，只看到一篇赞扬的报道。 随后，他打开youtube，发现新鲜上传的发布会现场视频。 “嘿，我们看原生态的，不受第三方干扰的发布会。” 熊潇鸽对旁边坐着没走的媳妇说道。 熊嫂也有一定的好奇之心。 两人看了倍速播放的发布会视频，跳过了施密特和莱杰尔的部分。 当看到方总说出“欢迎大家来到智能机的时代，mars期望圣诞节与各位的再相见”，整场发布会也就宣告结束。 网站上的视频播放完毕。 熊嫂琢磨着自己的观看感觉，忽然发现丈夫许久没出声，不禁问道：“这个发布会怎么样？” 熊潇鸽长吐一口气，缓缓说道：“大事，成矣！” 熊嫂：“……” 她问道：“怎么成了？触屏吗？好像挺先进，但价格是不是太贵了？399美元在国内得卖3000多，能卖出来吗？” 熊潇鸽不答，他知道这个价位所代表的意义。 如今，国产手机，像夏新的n6在尝试冲击2000价位，这已经属于国产高端。 更多的，像联想主打的i909手机是1000块，波导的f300是900块，天语e60是1600块。 国内的3000多是国外品牌游弋的猎场。 熊潇鸽重新拉了进度条，再次进行第二遍观看。 相较于第一次的激动，这次就审视很多。 熊嫂不耐，先去泡了两杯茶，然后才过来陪丈夫。 “嗯？” 熊潇鸽看着看着忽然惊讶出声，然后点了暂停，看方总台上喝水又声音颤了一下，猜测道：“方总手里的手机出问题了吧？怎么解决的？剪辑了吗？” 熊嫂只觉莫名其妙：“怎么看出来出问题的？不好好的吗？” “不是，方总先前声音正常，这时忽然磕巴一下，语气也有点激动，估计是现场有点小问题。”熊潇鸽如此说道。 熊嫂嗤笑：“人家发布重磅产品，心情激动都不行啊？你也太阴谋论了。” 熊潇鸽煞有介事的说道：“不，从我当初认识到现在，他的心理素质都好极了，要说发布会之前忙着各种难题，心情波动，真上了发布会，准是心理上预备好了。” “你呀，就疑神疑鬼吧。”熊嫂摇头。 熊潇鸽继续往下看，这次着重看了谷歌施密特和t-mobile莱杰尔的发言，前者宣布拥有34家成员还是颇具震撼性的。 他忖度道：“不知道t-mobile是怎么合作的，运营商我听方总说过是个很难又很重要的事，莱杰尔语焉不详。” “坐在家里猜来猜去，等下你打电话问问就是了，那边还没到睡觉时间。”熊嫂已经失去兴趣，打算去关心自己熬的小米粥了。 熊潇鸽算了算时间，打算喝碗粥再打这个电话。 十五分钟之后，电话打通。 “恭喜，方总，我简单过了遍发布会，很好很好。”熊潇鸽是真心这么感觉。 “真的吗？我也觉得不错，还在等相关媒体的主流看法。”方卓笑道，“嗯，但你这位国内第一投资人就简单看了看发布会？这可不像你啊。” 熊潇鸽看了眼旁边听着外音发笑的媳妇，忽然放弃询问发布会上是否存在波折，直接问道：“12月能完成发售吗？” 方卓脑海里转了转各方面的合作和优化：“应该不会跳票，我的信心还是比较足的，眼下是想看看竞品的表现，还得看看国内的3g情况，嗯，国外的运营商还得再继续落实，事情不少，但发布会的反响不错，算是迈出一小步。” 熊潇鸽沉吟再三，诸多问题打着旋的落回肚里，只是仍旧说道：“恭喜易科，恭喜方总，明天我等着看股票大涨。” “哈哈，好，阴跌了这么一阵，也该稍微支棱下。”方卓心情不错。 熊潇鸽估摸着对面应该会比较忙，没有再多说，结束了通话。 他重新盛了一碗粥，边喝边摇头晃脑，时而“啧啧”，时而“成矣”。 “行了，老熊，刚才你打给方总的电话怎么那么矜持？这会成矣成矣的，我看网上也不是全都看好mars啊，知乎上有联想的人在分析呢，说什么邪魔外道之类的。”熊嫂有些瞧不过去，打断“丈夫粥不醉人人自醉”的状态。 熊潇鸽来了精神，邪魔外道？ 夸都来不及，怎么就邪魔又外道了？ 他点开知乎，很快瞧见国内友商的批判。 易科mars三大罪！ 第一条就是玻璃机身！ 你那mars不抗摔啊！ 正文 629 层层递进（二合一） “我看了易科推出的手机。” “从开始，我就认为方总选择手机作为易科的下一个方向是错误，当这个什么火星手机出来，更加坚定了我的想法。” “易科做音乐播放器是一把好手，在国外搞音乐软件也不错，但方总忽视了手机市场激烈的竞争。” “作为从业人员，我算是在联想手机占据国产第一市占率的过程中有些心得，不是我非要挑刺，是我必须要说这手机应该怎么样。” 知乎有易科投资，又因为熊潇鸽这位联合创始人的存在，再加上先前方卓数次事件里亲临解答，这里成了第一时间关注易科手机的阵地，多有溢美之词。 可是，联想手机的副总裁狄智阳看不下去了，认为必须给出一个清晰的产品定位。 他给出论断。 “易科这款手机必然失败。” “很显然，方总不懂手机，他在错误的选择了这个领域之后又错误的采纳了团队的设计，最终弄出来一个这玩意。” “易科手机有三大罪。” “第一条，可笑的追求标新立异，弄出来一个玻璃机身。” “看看我们联想，看看天语，好，我知道方总和易科心气高，那看看诺基亚、三星、索爱手机，为什么没有任何一家采用玻璃机身？” “易碎，易碎，易碎！” “一家手机厂商如此不为消费者着想，我只能说，太不专业！” “第二条，可笑的追求标新立异，弄出来一个不可拆卸电池。” “这个就很有意思了，易科公司的竞争对手苹果公司，它的产品iphone也是不可拆卸，这意味着什么？” “这意味着苹果公司也错了！” “苹果公司和易科公司都是初入行业，都想着以触屏的方式来引起消费者注意，以差异点来获取眼球，但消费者的使用习惯是极其顽固的，不从他们的角度出发，注定会被用脚投票。” “从iphone发布到现在，它电池的不可拆卸也一直被批评，你们大概不关注这个吧？” “第三条，这个手机采用了一个全新的系统。” “所谓安卓，所谓组建的开放手机联盟，别看几十家厂商，我要说，这样松散的组织必然矛盾重重，每一家都有每一家的利益，怎么可能团结一致？” “又有哪家手机厂商会搭载一款没有根基的系统呢？” “所以，谷歌只能找易科这个行业的新兵蛋子，易科也只能冒险冒险再冒险。” “手机是成熟产品，任何一项创新都是具有风险的。” “当这样一款只顾追求标新立异，不断把风险叠加的产品推向市场，谁会买单？” “第四条，易科手机的价格是399美元。” “一句话，一口就想吃成一个胖子。” “当方总决定进入红海市场，当易科公司决定做一款博眼球的产品，这注定是失败的。” “当然了，也许易科压根没想着好好做产品，只是短期刺激股价，方便出货，这也不奇怪，时间很快就会证明这一切的。” 狄智阳洋洋洒洒的写了一篇抨击易科手机的答案。 评论区里首先发现一个问题：“为什么你说三大罪却列举了四条？” 狄智阳回复道：“这说明罪的更厉害！” 四条三罪，易科必败！ 一石激起千层浪！ 当易科手机发布会结束，当易科手机的参数和发布会过程被贴出来，知乎相关问题下绝大多数是期待和赞美。 然而，当一位实打实的手机行业高管站出来发表意见，更多的从业者也就有勇气跟帖了。 从业者有没有利益之争？联想手机、天语手机等品牌会不会考虑到易科公司的国内竞争？ 抛开这些不谈，易科mars的创新表现确实容易引发争论。 国产手机厂商和任职于国外品牌华夏公司的不少高管都站在了狄智阳这一边，这里面也不乏诺基亚、三星等大品牌。 倒是索爱手机的华夏区高管没有展示存在感，也有人指出一点——“方总在发布会上提了诺基亚、三星、lg，偏偏对索爱手机绝口不提，真不愧是索尼的董事哈。” “狄总说的有道理，易科这次太追求先锋化了，如果这是易科拿出的概念机，我觉得值得鼓励，但如果真是12月发售的机器，我也得说，市场会给出真实的答案。” 天语手机的市场主管很赞同狄智阳的看法。 “玻璃机身易碎，不可拆卸电池不利于续航，新的系统前景不明，而且，易科肯定不会放弃国内市场，我在这里想问方总一句，你展示的那些youtube、facebook能在国内用吗？不能的话，国内用户为什么要为它买单？” 波导手机也是一位副总站出来提了一个针对性的问题，方总不惜花了很多时间在发布会上介绍的合作伙伴似乎都很难被国内用户感知，那凭什么打动国内市场呢？ 他这一帖倒是引起不少疑问。 “易科手机这是展露的思路吧，没有youtube，国内不能有别的吗？知乎总行吧？新浪总行吧？”一位路人如此说道。 波导副总给予很有力的反问：“除此之外呢？谁家会强行浪费时间研发一个新手机系统的应用？有那时间为什么不去做塞班？” 随着同行的支持，狄智阳更觉具有底气。 他从心里觉得易科手机的标新立异纯属新公司的自嗨。 所以，狄智阳也就越战越勇，和一帮支持易科手机的争了起来。 ——“手机是拿来摔的吗？你不能别摔？” 狄智阳：“厂家当然要考虑消费者的使用场景和意外情况，玻璃能干什么？好看？” ——“我觉得安卓系统很不错啊，看起来不像塞班那么复杂。” 狄智阳：“你觉得，那只是你觉得，诺基亚是全球老大，它不比你懂？不比我们懂？” ——“吃不着葡萄说葡萄酸，一味的模仿诺基亚干什么？联想干不到3000价位，你这么长篇大论，倒是把自家手机做好啊！” 狄智阳：“当然要学习行业龙头，只有这样才能进步，联想手机已经是国产手机的第一位了，不要急，总要一步一步来。” 联想手机的副总裁谆谆善诱，硬生生带着一些从业者把知乎里的赞美扳成五五之势。 但也因为交流过程中某些不太友善的词语，狄智阳又情绪激烈的对答案进行了更新。 “易科手机误入歧途，玻璃是邪道，电池是魔道，触屏是外道！” “如果易科真的是认真做手机，我建议方总要好好的审查公司内部，这款mars绝对不会成功的，立帖为证！” 从中午到下午，从提出意见到激烈交流……熊潇鸽认真细致的旁观了后半程，犹豫着还是没把这位联想手机的狄总给封禁。 如今这股争辩就能看出来，狄总的问题不是他个人的，而是不少人都有类似感觉。 那么，单纯封他一个号有什么用？ 熊潇鸽还是觉得让知乎服务器升级闭站比较有效果。 但距离mars发售还有半年时间，也不能一闭就半年啊。 他左想右想，觉得自己还是应该聊聊对易科mars的态度。 “刚刚看完易科发布会，又看了几眼站内的讨论，其实，我倒觉得，手机市场这么大，不是只有一家两家公司才能存活。” “是不是既可以有诺基亚这样的龙头，也可以有易科这样对新技术尝鲜的公司？” “对消费者来说，难道不是百花齐放更好吗？” “我可以负责任的说一句，易科做手机绝对是认真的，未来也不会放弃国内市场。” “我所知道的方总，他对项目绝对真诚。” “不同人有不同的想法，我曾经问过方总玻璃机身的问题，他说手感很好，看起来很漂亮，机器显得别具一格，他认为这些是能给消费者带来不错体验的。” “我虽然还没上手新机器，但仅仅个人角度，我会愿意试一试。” 开着大号前来的熊潇鸽迅速被注意到，毕竟，都知道他和方总的关系很不错。 不过，联想手机的狄智阳没有给熊总面子，他平时也不和投资人打交道，仍旧以邪魔外道来表示他对易科手机的看法。 这就让熊潇鸽有些不能忍了。 你要谈，要破坏易科手机的口碑，那也别在我的地盘破坏啊！ 他委婉的表示：联想手机现在很不错，应该多趁着手机发展的浪潮多巩固国内市场的地位。 一是示意对方做好自己的事。 二是提示毕竟是有竞争关系的同行。 熊潇鸽说的委婉。 狄智阳答的直白干脆：“就是随便聊聊，易科手机和联想手机的竞争不大，我们不会把一家新入行的公司当成竞争者，我就是好奇方总这样的人物会做出来什么样的手机。” 联想狄总很有自信，也很坚持自己做手机的经验。 但有的人说话就比较刺耳了。 “熊总说什么玻璃手感好，看起来漂亮，这意思是你也没亲手试过喽？亏你还是方总手下排名第一的汪，光听当事人的口述可没意思。” 这话让熊潇鸽和暗中观察的王风益同时大怒，说什么呢！ 熊潇鸽懒得废话，稍微发动了权限。 但知乎里的争辩和看低之势是拦不住了。 更令他没想到的是，这样一股对易科mars过于激进和先锋的批评竟然被寻找发布会素材和相关看法的国外媒体注意到，进而翻译成英文进行展示。 尤其，科技类博客techch在创始人迈克尔写完报道后，其他试图从另外角度解析的作者因为易科方总的身份而特别注意了华夏国内的舆论。 他们本以为是赞扬，没想到看到的是一团争辩，这反而吸引了更多的注意。 等到华夏这天的晚上，美国那边已经是第二天的早晨，techch进行了例行的更新。 而包括苹果、诺基亚、三星、索爱、lg等一批手机厂商也都或多或少的知晓了6月26日易科发布的手机mars，以及，谷歌正式开源的安卓系统和成立的开放手机联盟。 克里斯是诺基亚美国公司的副总裁，负责的是市场营销业务。 不同于同事们对易科手机的漠不关心，他对苹果iphone和易科mars都兴趣十足，甚至找朋友换了发布会邀请函，混进现场亲眼见证发布会的过程。 也正是如此，克里斯认为，易科mars在谷歌安卓的加持下具有很大的威胁。 他晚上浏览了一些媒体和博客的报道、观感，第二天到公司的时候就找到了诺基亚美国公司的首席运营官coo布朗，讲述自己的观点。 布朗是个很有耐心的人，在听完克里斯的汇报后总结道：“所以，你认为易科mars基于开源系统进行了互联网潮流化的打造，会是我们诺基亚以后的一个强有力竞争对手？” 克里斯连连点头：“是的，布朗，我都想给我的老婆买一台了，毕竟，她也来自芬兰。” 布朗莞尔。 克里斯很严肃：“就看易科的广告，方卓把全球预售的第一个国家选为芬兰，这也能看出来他对诺基亚的竞争野心。” 诺基亚就是芬兰的品牌，是芬兰的骄傲。 克里斯认为方卓的动作具有很强的挑衅意味，这是那位富豪的雄心、野心和信心。 布朗微微点头：“好的，我会看看情况的。” 克里斯离开办公室前又一次重申了自己的观点：“易科mars会是一款极具竞争力的3g手机，极具竞争力，极具威胁！” 布朗在克里斯走后继续处理工作，然后打开电脑先看了眼youtube上的发布会视频，但因为时间比较长就拉着进度条看了看重点，随即又浏览科技博主的总结。 他很快看到最新的来自华夏国内对易科mars的讨论。 布朗饶有兴趣的看了一阵才继续喝着咖啡看其他媒体的报道。 如此过了半个上午，布朗下定决心和自己的搭档，也就是诺基亚美国公司的ceo聊聊新出来的易科手机。 不过，考虑到ceo爱德华比较忙，他犹豫片刻，先复制了一些媒体对mars信息的总结，然后才给出自己的观点。 不同于克里斯的“极具竞争力、极具威胁”…… 布朗在汇报邮件的最后写道：“易科mars看起来会是一款有着不错竞争力的3g手机，值得注意。” 上午九点半，诺基亚美国ceo爱德华打开了coo的邮件，他简单过目又稍微查询了些信息，也发了封邮件给诺基亚总裁办。 爱德华邮件汇报的结论：易科公司发布了一款触屏3g手机。 诺基亚总裁办收到了消息，经过短暂讨论又搜集信息后送呈总裁：谷歌发布开源系统安卓，市场上多了一款搭载新系统的手机。 上午十点半，坐落于芬兰的诺基亚总部，总裁康培凯惯例浏览汇报，很快就注意到最新的消息。 他在看完之后很是不满，认为信息不够完善，工作上存在失误。 康培凯下了命令：收集谷歌开源系统的信息，审视这个系统的发展前景。 至于那款阿猫阿狗推出的新手机，无需在意。 正文 630 此一时彼一时（6K） 当发布会结束，方卓完全没有闲下来。 除了接了国内一些朋友的电话，他甚至委婉的否决公司内部庆功宴的提议。 庆什么功？怎么庆？ 台上流汗换手机的不是你们！ 一不小心在全世界面前丢脸的不是你们！ 方卓人在台上，完全不知道这场发布会的观看效果，只打算有时间关注舆论反应，看看有没有什么真实的反馈。 当天晚上，实质上是发布会前才刚刚捏合的铁三角又紧锣密鼓的开了一个推进的会。 别看莱杰尔在台上说的好，别看三位掌门人用mars自拍了一张合照发到facebook，别看加上什么全球合作伙伴的名头，彼此之间都知道会前的一团糟。 然而，施密特和方卓都有心趁热打铁，莱杰尔却各种推脱，只是复盘这场发布会，认为它是成功、震撼、具有广泛影响的。 他说他要消化这场发布会的影响，要看看三天后的iphone发售情况，然后再聚在一起，继续落实这个“全球合作伙伴”的事情。 方卓一天忙碌下来，也觉没法强迫合作，只能另约时间。 虚假的铁三角会议散场，更晚的时间，他紧跟着就是出席研发中心项目团队的研讨会，也算略微表现了自己这位老板对进度的不满。 往常时候，方卓出于对自己的定位，从不愿意给团队施加压力，但真正在重大场合体验到mars三番五次的黑屏和发热异常，他不得不给予一些态度。 想挖人，花大代价挖了。 想收购，真金白银的收购了。 发布会这次已经过去，不再多说，绝不能让12月份的发售再因为手机质量而跳票！ 这场研讨会结束的时间很晚，眼看老板面色沉静，丝毫没有发布会成功的喜悦，项目团队也就几经讨论，认真的再次更新进度时间表。 许柯登尽最大诚意，认为12月的发售绝对不会出现问题！ 凌晨时分，简单与虞红沟通又连续接了施密特等人的电话，纵使方卓向来具备钢铁精神，也只是草草看了几篇硅谷媒体的报道就入睡休息。 转眼到了次日，当方卓处理发布会后反而越来越多的事宜之时，他接到索尼掌门人斯金格的电话，得知对方抵达硅谷，诚邀一叙，也就答应下来。 上午九点钟，原定的供应商见面推迟到下午，傍晚又塞了一个欧洲市场的团队会议，晚上则是国内市场的安排讨论，方卓确定完这一切才抵达索尼在硅谷的办公室。 不知道为什么，每次见到斯金格这位索尼掌门人，方卓的心情都不错。 即便这次办公室里还有索尼手机部门的负责人宫本一郎在，他也颇为直接的抱怨了自己昨天发布会上出现的状况，掏心窝子的感叹做手机不易。 斯金格约方总见面是常规祝贺手机发布、询问申城合作生产线进度以及讨论索尼·贝塔斯曼唱片公司的事情。 他听到方总如此朴实、接地气的吐槽，忍不住哈哈大笑，觉得光鲜亮丽的背后着实令自己意想不到。 索尼董事长和外部董事谈笑风生。 旁听的宫本一郎看着这一幕，心里却在进行激烈的思想斗争。 他今天过来就是想要汇报对易科手机mars的观察。 宫本昨天虽然没有参加现场发布会，但他询问了媒体朋友的观感，大多是赞不绝口，又很快一点点看了youtube上传的整场视频，出现一种很强烈的直觉。 几年前，方总曾被称为“索尼の敌”，易科公司的第一桶金正是踩着索尼的音乐播放器上位。 只是，随着易科与索尼音乐达成合作，后来又与斯金格相交甚密，且成了外部董事，这样一个称呼就没人提了。 但，宫本在看完发布会、看完易科mars参数，详细查询谷歌安卓和开放手机联盟，甚至探寻ipho＆t合作的模式来猜测易科铁三角之间的情况，他心里就立即重新浮现了那样一个称呼——索尼の敌。 这次的受害者极可能是换成了索爱手机。 宫本是索尼的老员工，亲眼目睹walkman的辉煌和落寞，但那时他是心有感慨的旁观，从没多说过什么，后来还因为方总对自己的帮助而真心感谢。 现在，易科的触手轮到自己的部门…… 他认为自己有强烈的义务来向掌门人斯金格建言，有必要认识到mars的威胁！ 尤其，索尼还从相机部门出人帮忙易科调教摄像头，这简直就是自己碰到最荒谬的事情……之一。 噢，最最荒谬还属自己碰见的索尼相机部门不愿内部分享技术。 趁着掌门人和外部董事喝水的间隙，透明的宫本终于找到说话的机会。 他委婉的说道：“易科发布会还是很成功的，前置摄像头是全球独一无二，很厉害，抓住了互联网火热的网站做移动软件，也厉害，与谷歌等几十家厂商联合在一起，这个真的厉害！” 宫本深吸一口气，语气加重：“真的有希望看到易科mars和索爱手机同台竞技，我们能够彼此学习就最好了。” 方卓有点意外的放下茶杯，面色不变，回头淡淡的看了宫本一眼。 噢？三个厉害的评价，这个宫本怎么回事？ 把手机部门提升半级，凌驾到相机部门之上，这是自己的建议。 这家伙怎么这个关头冒出来乱说话？ 他笑着对斯金格说道：“爵士，你用过youtube吗？” 斯金格摇头。 方卓又问：“你用过facebook吗？” 斯金格再次摇头。 方卓佯装生气：“我们易科的imusic你一定要用过，我就指望用这个吸引你来买我们的mars手机呢。” 斯金格哈哈大笑。 ——任何在我出生时已经有的科技都是稀松平常的世界本来秩序的一部分，任何在我15-35岁之间诞生的科技都是将会改变世界的革命性产物，任何在我35岁之后诞生的科技都是违反自然规律要遭天谴的。 斯金格倒是知道那么两个网站有不错的发展，但具体能不错到什么地步，能成长到雅虎那么厉害吗？ 至于拿这些来吸引用户，恐怕效果堪忧。 方卓踌躇的说道：“宫本不说还好，他提起谷歌的这个安卓，啧，爵士，这个系统的发展有点难，我这次过来也正好代表谷歌真心的邀请你，邀请索尼加入安卓阵营，我们一起把它做大做强！” 斯金格素来认为方总目光敏锐，但在手机系统这一点上，他真有不同意见。 老爵士掏心窝子的说了句：“安卓？方总，我倒觉得你的易科可以来试试uiq系统。” uiq系统就是基于诺基亚的塞班智能系统核心的用户界面之一，索爱有不少机型都是搭载的这个。 方卓沉吟不语。 斯金格又说道：“一款手机太少了，我们其实也在考虑微软的wp手机系统，易科不能只用一款机型把自己绑死在安卓上，这是不利于将来发展的。” 方卓缓缓点头：“我们毕竟第一次做手机，这些还要观察观察。” 他喝了口茶，说道：“不过宫本说的摄像头，我们易科真的全球独一无二，这我得感谢索尼，这个小玩意得益于索尼相机部门的指导。” 斯金格摆摆手，确实是小玩意。 宫本一郎看到方总连消带打，不被掌门人重视的互联网应用、新兴手机操作系统与时下系统的比较、独一无二的前置摄像头只是在索尼帮助下的小玩意…… 他刚想说话就见倚着办公桌的方总换了个角度，背对着斯金格，端着茶杯看向自己。 “宫本刚才说同台竞技，诶，不知道我们这次能不能卖两百万台，这样算不算有资格同台竞技？”方卓和斯金格说话，视线是看着沙发上的宫本。 斯金格大笑，两百万台也太少了，索爱手机单单这个季度的销量就接近3000万台，抛开功能机，中高端也不是易科这个目标数字能比拟的。 “爵士，你别笑，我们在触屏上还是尝试和研发的。”方卓注视着宫本一郎，嘴上继续说道，“以后索尼如果想做电容屏手机，易科可以交叉授权这方面的专利。” 宫本一郎被方总看的心情僵硬，听着这一句话却是心里一动，这是易科真能拿出来的好东西。 斯金格喝了口茶，不置可否：“那也不错。” “易科作为行业的新玩家，还是得多和索尼学习。”方卓注视着宫本一郎，叹息道，“宫本把手机业务做这么好，这次又恰巧碰到，能不能给我们易科来一份分析报告，我也学习学习真正内行人的视角。” 宫本一郎一愣，怎么写分析报告？写易科mars对索爱手机有威胁？ “都是小事情，要看宫本愿不愿意在不影响工作的情况下和你这位董事交流交流。”斯金格笑道。 方卓询问视线下的宫本：“宫本，这个忙你一定要帮啊，当初还是我和爵士建言手机部门提到相机部门之上的呢。” 斯金格评价道：“现在看起来还是挺有效的。” 宫本一郎张了张嘴，沉默几秒才说出话来：“方总，当然没问题，易科手机其实已经很好了。” 方卓冲这位索爱手机负责人笑笑，最后看了他一眼，重新转过身和老爵士讨论这一趟的重要话题——索尼正在考虑收购贝塔斯曼在唱片公司里50%的股份，易科在其中也有5%。 宫本一郎轻轻吐了口气，头皮发麻，方总最后一眼的凛冽，这不是人……这是一头老虎在和索尼掌门人交谈啊！ 索尼掌门人和外部董事在贝塔斯曼股份上交流的时间远多于手机，其次是申城正在建设的传感器生产线。 如此聊了好一会，宫本一郎就默默的当个小透明。 上午十点半，斯金格还有约好的其他客人，方卓也有事要忙，他告辞的时候顺便把宫本一郎喊上来请教一些手机上的问题。 宫本一郎沉默着随外部董事离开办公室。 “爵士对索尼的改革真是卓有成效，索爱手机现在发展的不错，宫本，你的能力也很强。”方卓随口聊着天，又问道，“你看好安卓系统的发展吗？” “看好。”宫本实话实说。 “如果安卓要是真能发展起来，索尼以后想加入安卓阵营，易科与索尼强强联合，也是一桩美事。”方卓微微一笑。 宫本勉强应声，方总在自己面前不说安卓的难了。 “中钵良治和久多良木健现在怎么样？”方卓又询问。 宫本忽然意识到方总的意思，这大概才是他想说的掌门人的改革。 不同于刚上任那会，现在的斯金格隐约有中兴之主的声望，借助ps3的状况除掉久多良木健，进一步改组索尼董事会，趁机架空中钵良治。 如此渐近于独断专行的权利之下，手机部门凌驾在相机部门之上只是随口的小小变动。 宫本不信一个外部董事能如何插手集团内部的事，但相信与掌门人有良好关系和一向合作的方总最起码能对自己产生不小的影响。 再想想，集团如今的官僚状况，自己屡次反应相机部门的问题还是通过外董才实现沟通渠道。 反过来考虑方总的话，易科在触屏上的专利授权、易科在安卓系统和安卓公司里的话语权、自己一个索尼部门负责人对竞品的分析报告送呈给他看…… 手机市场那么大，索爱手机不是和易科手机你死我活，而是可以共存的。 宫本吸了一口气，恭恭敬敬的答道：“听说久多良木健想要创业，中钵良治没有什么新的消息，只是沉寂。” 方卓颔首，停下脚步，拍了拍这位的肩膀：“好好做，上次索尼内部的情况让我也挺惊诧，以后有类似的事情，或者索尼这里有升迁的天花板，我可以和爵士聊聊，看看大家有没有合作的空间。” 他评价道：“索爱手机能在全球有今天的位置，你宫本一郎功不可没啊。” 宫本一郎半真半假的面现激动，毕竟，面前是全球最富有的五十人之一，也是……索尼の敌。 他目送方总上车，看着轿车消失不见，心里念头此起彼伏，掌门人能认同自己的判断吗？有必要在这种连发售都没发售的时刻危言耸听吗？ 宫本一郎叹了口气，有了决定，默默走进办公楼。 只是，他的心里还是浮现出那台昨夜被自己在电脑上反复研究的mars，真是一台很有吸引力又具有威胁的好手机啊。 …… 方卓顺手巩固易科与索尼的良好关系，也没太把一个新被提拔的高管当作大事。 反而是斯金格说的收购贝塔斯曼在唱片公司里的50%股份，这个确实有些意思。 两边的合作协议是到明年8月份截止，而唱片公司这三年以来都不温不火，如果考虑到明年的经济情况，贝塔斯曼手里50%的股份必然会是一个便宜价。 索尼到时候还有没有强烈的收购意愿？或者，拥有5%的易科公司可以和索尼一起分一分贝塔斯曼的股份。 索尼·贝塔斯曼音乐公司→索尼·易科音乐公司→易科音乐？ 方卓让秘书记下这么一件事，打算有时间和德国贝塔斯曼那边沟通沟通，也让公司内部评估是否有这样发展的必要。 正当他想前往研发中心，谷歌的施密特忽然有来电。 施密特的语气很意外：“mars在芬兰已经开始预售了？” 方卓摸不着头脑：“怎么这么问？怎么可能？” 施密特重新说道：“mars在芬兰已经开启预售。” 方卓听出来对面肯定的语气，愕然道：“不可能！” 随即，他想到欧洲方面一个可能的答案，又听到施密特的声音：“好像是德国电信在做，我以为是你和莱杰尔达成了新的合作意向？” 方卓一边让司机改往t-mobile的办公地开，一边否认道：“没有的事，你也知道，我和莱杰尔只有口头上的合作，连草案都没签，昨天他也拒绝落实进一步的合作，都在等iphone的情况。” 他恼火的说道：“德国电信？我完全没有接到通知，莱杰尔一个电话都没打，我现在就去找他。” 施密特“嗯”了一声，结束通话，自己接到消息的第一反应是两边在夜里又有沟通，但现在看来，运营商这一块依旧是一团糟。 方卓放下手机，皱着眉让公司的人查询芬兰所谓的预售，然而，没有太多的消息，只是确认确实存在这样的事，是从昨晚十点钟在芬兰的运营商官网开启的预售。 也就是说，是在发布会结束后四个小时就自行开启的预售。 既没签字，也没沟通，这样莫名其妙的动作让方卓感觉遭受了冒犯。 他带人气势汹汹的造访t-mobile的办公室。 提前接到电话的莱杰尔笑脸相迎。 “坐，坐，方总。” “方总，喝什么茶？我这里也有华夏的茶包！” “要不，喝杯咖啡？昨晚肯定很晚才睡吧。” 只有两个人的办公室里，莱杰尔忙前忙后。 方卓质问道：“芬兰预售怎么回事？我们不是说好在iphone发售后再谈？一场完全没通知品牌方的预售？荒谬！” 他斥责道：“你在亲手摧毁我们之间的信任！” 莱杰尔刚想回答，忽然觉得这词有点耳熟，不是发布会前自己在会议室里说过的话吗？ 他忍不住笑着说道：“方总，我必须要澄清这件事！” 方卓目视莱杰尔。 莱杰尔澄清道：“不是德国电信开启了预售。” 方卓狐疑，施密特的消息和自己公司的查证都有问题？ 莱杰尔继续说道：“是德国电信已经结束了十万台的预售。” 方卓：“……” 莱杰尔再次撇清关系：“这是德国电信那边在看完发布会之后的临时决定，我也是凌晨才收到的通知，十万台仅仅是个小测试，现在，我认为我们可以谈谈进一步的合作了。” 方卓沉着脸：“你们德国电信怎么做事的？” 莱杰尔跟着一起声讨：“确实，总部那里做事不靠谱，哪怕急于与易科推进合作，也应该先通知我们再开启小范围预售。” 方卓摇头：“对，应该你莱杰尔去德国当ceo。” “确……美国市场还有待开拓。”莱杰尔谢绝好意，叙述细节，“从昨晚十点到今天上午十点，芬兰开启网络和电话预售，一共十万台mars。” 他振奋的说道：“十万台，一扫而空！” 方卓徐徐出了一口气：“十万台，呵，还行。” 莱杰尔看着方总，继续说道：“因为没有签约，没法进行合约价，这批是按照发布会价格399美元进行的预售。” 不是合约价，是399美元，总部那边是考虑就算是自行测试，到时也可以直接原价购买来调货。 一次小范围的预售尝试来确定合作的力度。 莱杰尔强调道：“方总，这就相当于电影的提前点映！点映很成功，就等着正式上映！观众们买了票，影院进行了排片！现在就等到了12月让汹涌的观众坐满影院的观影厅了！” 他激动的说道：“是399美元的十万张票都卖完告罄了！” 方卓不说话，伸出右手。 莱杰尔会意，把倒好水的茶杯递到方总手中，经过测试的易科mars忽然有了不一样的意义，这一点不论总部还是他这边都更新了判断。 方卓接过茶杯，慢慢了喝了一口，缓缓说道：“嗯，399美元的十万台，易科mars，不差。” 莱杰尔哈哈大笑。 这是在诺基亚的大本营卖了十万台3g触屏智能机！ 他现在爱死芬兰人了！ 不管是否有芬兰人的社恐因素，最起码能证明消费者对新鲜产品的接受程度是超出运营商和品牌商想象的。 这还是没有进行过多的宣传，如果再继续大规模、多渠道的宣传呢？ 莱杰尔看着面前的方总，只觉他金光闪闪，再一细看，额头上隐约有字——全球前五十富豪。 人家要是不会挣钱，怎么会有这样的财富？ 总部那边已经给出最新的决定，欧洲市场和美国市场都可以谈深入的合作，德国电信已经有团队在飞来的路上。 莱杰尔现在只有一件事需要沟通，一件让他很后悔的事！ 他坐下来，诚恳的说道：“方总，我们可以退回到昨天之前的合作草案，采购价上还可以谈，但美国这边的独家签约，我认……” 方卓打断莱杰尔的话，提醒道：“全球合作伙伴，还有，咱们早就聊过这件事，不同的时间就是不同的价码。” 去年是一个价，原型机是一个价，发布会是一个价，今时今日，虽是一场突然的带有测试性质的预售，那又是另外一个价了。 莱杰尔看着方总的神色，此一时彼一时，总部临时预售的结果让欧洲也很惊喜，事情的决定权已经发生很大的变化。 他有点咬牙切齿，忽然深恨团队的低效率，早知，早知…… 莱杰尔还是说道：“最起码，t-mobile要有一定时间的独家。” 方卓看了莱杰尔一眼，提议道：“我们还是先谈谈采购价吧。” 一夜之间，十万告罄，主客移位。 士别一日，当刮目相看。 运营商关键的一环终于可以打通落地了。 正文 631 时间不多（二合一） 方卓与莱杰尔的沟通一改往日，啊不，是往年的艰难，变得格外顺畅。 他聊3g手机的前景，莱秃谈3g设备部署所进行的支撑。 他聊触屏手机的人机交互，莱秃谈主流产品的裹足不前。 他聊茶叶茶包的不足，莱秃、莱秃重新给方总泡了一杯茶，还仔细的先倒了一泡。 这么一聊一谈，才发现曾经那个强硬、严峻的莱杰尔也可以如此温和、儒雅。 方卓很高兴今天见到了另一面的莱秃。 不过，尽管从去年就开始感受到运营商在谈判中的强势地位，也在反反复复的拉扯中渐生痛楚，但他今天没有因为一笔欧洲的预售而多么骄横。 大家就是正常的谈合作，谈发展，谈如何能把这件事做的更漂亮，如此而已。 虽然与t-mobile的合作由于德国电信总部的插手，莱秃已经失去部份主动权，但方卓从原则上是同意给予他一定时间的独家签约权的。 比如，手机发售半年之内是t-mobile的独家，这期间即便运营商verizon也愿意合作，销售时间也得往后排一排。 与此同时，方卓也认为t-mobile的采购价应该给予公允的地位。 同样是合作，看看人家at＆t给苹果的325美元，看看你们t-mobile怎么都给不上300。 莱秃，你要再斟酌斟酌！ 莱杰尔在交流中的态度确实显露了新的斟酌意愿。 他甚至想今晚等来总部的高层，就继续与易科谈一谈合作条件，免得等啊等，又等来新的价格。 中午时间，方卓就在t-mobile这里用餐，而吃到一半，他接到了来自欧洲的电话，正是德国电信去年刚上任的ceo奥伯曼。 去年11月，德国电信换帅，奥伯曼接替原来的ceo里克，成为这家欧洲第一电信运营商的掌门人。 值得一提的是，奥伯曼在成为掌门人之前就是莱秃的顶头上司。 莱秃是t-mobile usa的ceo，负责的是美国市场，奥伯曼是t-mobile移动通信服务的全球负责人，两人之间的层级随着后者接任掌门又多了一级。 方卓接到这位的电话还是多少有点意外的。 只说德国电信是欧洲第一大运营商显得空洞，谈谈营收才能显示出它的规模，去年的全年营收超过900亿美元，差不多比华夏电信移动联通三家加起来的营收还要多。 如此巨无霸的掌门人过问源起美国子公司拟定合作的新手机厂商，这让方卓为自家手机mars重新评估影响之余也在心里打了个小小的问号。 奥伯曼在通话里恭喜了易科发布会的成功，认为mars是一款有新意和创造力的产品，很期待双方能够进一步的合作。 以及，他也谈到德国电信独走尝试的十万台预售，说了莱秃也不清楚的更具体信息。 德国电信进行的十万台预售测试确实是针对诺基亚的大本营芬兰，但因为同处北欧市场，这十万台的订单实质被分为三个方向，是芬兰和它的两个邻国挪威、瑞典共同消化了这笔预售。 饶是如此，德国电信在预售时进行的简单调查，包含预购用户此时的运营商、是否愿意更换运营商等问题，也展现出让人乐观的倾向。 奥伯曼在简短的通话时间里表现出很强烈的雄心。 欧洲市场有6800万3g用户，这些只占移动用户的10%，还有多达90%的沉默市场等待撬动。 不像美国刚刚开始3g市场的发展，欧洲已经相对成熟，各方面条件完备，就差能够吸引用户的明星产品。 而能够结合youtube、facebook等互联网潮流生态，又与谷歌等几十家厂商合作的易科在经过测试后被认为有这样的潜力。 这一切将由此时此刻飞往硅谷的德国电信团队进行进一步的评估。 如果易科mars真如发布会上表现的那样，奥伯曼不像是莱秃那么磨磨叽叽，直接在电话就很果决的表示，愿意进行更深层次的合作。 等到这通电话结束，方卓看着面带询问的莱秃，忽然意识到一个问题。 虚假的铁三角就是虚假，莱秃压根不是能和自己、施密特一起自拍的人物。 真正的铁三角是谷歌施密特、易科方卓、德国电信奥伯曼！ 方卓把会见德国电信高层的时间定在明天。 他并不担心易科mars的表现，半年时间用来优化也是莱秃同样知道的情况，3g的前景、触屏的交互、移动互联网的生态发展、全球独一无二的前置，这些是mars不容忽视的竞争力。 下午一点钟，方卓同莱秃握手告别。 就在回去的途中，秘书整理出关于德国电信一些更值得注意的情况，以供方卓来梳理彼此的合作。 德国电信掌门人奥伯曼刚刚上任7个月时间，他原先负责移动通信这一块就是与2g、3g相关，也正是如此才得到董事会的厚望。 所以，奥伯曼相对愿意加注自己熟悉的领域——3g移动设备。 而原先那位掌门人里克之所以下台，正是因为德国电信过去两年盈利不佳，固话业务不景气，3g业务发展缓慢，没能在欧洲激烈的市场竞争里保持优势。 德国电信固然是欧洲第一大运营商，但不论英国沃达丰、西班牙电信、荷兰皇家电信还是欧洲各个国家规模更小的运营商，都保持着或大或小的竞争压力。 因为种种原因，德国电信在今年1月份就宣布调低2007年的盈利预期，一度导致股价大跌。 “方总，德国电信06年的利润相较于05年有着高达43%的滑坡，也难怪里克会下台了。”秘书刘宗宏关注了一个关键数据。 如此规模的电信运营商，全年43%利润跌幅，这个数字相当惊人，趋势已经可以称之为惨淡。 “德国电信再怎么下滑，也还是巨无霸，但它肯定是急于寻找突破口，移动通信出身的奥伯曼显然是把3g当成了重点方向。”方卓打开一封新的邮件，沉吟着说道，“他选择的方向是对的。” 他继续看这封邮件里所搜集的信息。 奥伯曼这位新掌门提出了发展战略，要保持竞争力，要通过移动通信取得市场的增长，要注重移动互联网和web20…… 方卓觉得，这位的想法和易科之间有着广泛的合作基础，除了采购价格，mars与新用户的分成还能再针对性的谈一谈。 良久，轿车抵达研发中心，方卓合上笔记本，结束浏览及时补足的信息，对德国电信先独走测试、再表达重视的情况有了更清晰的认知轮廓。 “这会是一次双赢。” 方卓迎着匆匆下楼的许柯登，笑着对秘书刘宗宏说了句评价。 刘宗宏看到许总监已到近前，也就只点头，不说话。 “方总，推特的那个创始人多西就在会议室里等你回来呢。”许柯登对临时过来的推特创始人多西不太满意，这位没有预约，还不管不顾的就蹲在会议室，属实是有点不讲风度。 “噢，多西啊，我回来路上不是和他说了明天吗？”方卓随手回了个短信，问道，“来要投资的？” 许柯登摇头：“不清楚。” 差点解体的推特从方卓这里获得了一笔投资，办公室也从地下室搬到有太阳的地方，但发展也就那回事，公司的运营似乎总是存在问题。 方卓一度考虑是否派驻团队帮忙发展推特，就像当初帮助校内网的那样。 也就是两个月前，推特迎来一次发展的转折才让他打消了念头。 它在sxsw大会上爆火，用户推文在活动期间暴涨3倍。 方卓有些不太理解立足于音乐艺术的sxsw大会和互联网项目有什么关系，他以前压根没听过这么一个活动，看了看资料，前面很多届也都是乐队、摇滚、电影之类的东西。 但是，推特就是一下子多了不少用户，也算差强人意。 据方卓所知，多西这位创始人现在应该很忙，不知道怎么忽然跑来自己这里。 很快，他在会议室里见到了敲击笔记本键盘的多西。 “方总，方总。”多西一见到方总就不满的抱怨，“我们推特不是也参与软件开发了吗？为什么你发布会上不介绍我们推特？我还是第一时间在youtube上找来找去！” 方卓笑道：“就是为这事来的？” 多西理直气壮：“不然呢？推特应该和youtube、facebook、雅虎一样，都要第一时间搭载在mars上！我早受够了web的方式，移动软件应用简直就是为推特而生！” 他笃定的说道：“方总，只要你们这个安卓系统能发展起来，有了软件便利的推特肯定也能飞快的发展！” 方卓反问道：“只要安卓发展，不放推特，我放个别的不也一样能发展？” 多西一愣，眨眨眼：“方总，你是推特的投资人啊！不大力支持我们的发展，难道还要多优化facebook吗？” “对我来说都是一样的，这次发布会上时间很紧张，那个环节放两个软件应用的展示就足够了。”方卓给自己倒了杯水，“你们相较于youtube和facebookd的名气还是小了些，我要让现场的观众都印象深刻才行。” 多西其实能理解，这趟过来就是想确保mars发售的时候不要撇下推特。 他觉得不能不亲自来，不能不亲耳听到方总的承诺。 “没问题，安卓系统现在需要优秀的应用生态，推特没问题的。”方卓给了明确的答案，刚想聊几句推特的发展，忽然觉得面前这位是不错的反馈，便问道，“你这样冷不丁的过来，是觉得我们mars不错吗？” 多西很自然的说道：“当然不错，我等着圣诞节买呢。” 方卓饶有兴趣的问道：“怎么个不错法？” 多西想着发布会上的展示，这这那那的，只简洁的陈述理由：“很酷。” 对他来说，这就够了。 方卓从昨天到今天也听了一些理由，忽然听到这么两个词，本来就不错的心情一下子变得更好。 一部很酷的手机，想必这会是很多消费者购买的理由，也可能是北欧那十万台预售告罄的理由。 他给了多西一个让双方都高兴的话：“推特需要融资的时候直接给我打电话。” 多西带着方总的承诺，骑着自行车回去了。 方卓稍微收拾心情，脑海里继续转了转德国电信的重要合作，随后便在下午、傍晚、晚上处理供应商、欧洲市场、华夏市场的工作安排。 因为有相对确定的采购合作，易科现在需要对供应商有更精益求精的要求。 原本，考虑着压缩成本，供应链上尝试着加入了国产供应商，像后盖玻璃就是如此。 但后续拿货后进行比较，单单玻璃这一块，德国工艺确实更好，国产的虽然也能用，但情况不同，决策也就变了。 方卓倒不是要直接把国产的踢走，反而还愿意多给国内的厂商投一些钱，让它们按照易科的要求加大研发、提高标准、采购相关设备。 一些环节的问题是在于国内厂商不舍得花钱，易科在这方面愿意提供专款专用的无息借款，就是要打造一条有话语权、有竞争力的供应链。 方卓没忘记一件事，安卓系统是开源的。 只要mars卖得好，后续必然会有手机厂商跟进，虽然他们不一定能拿到最好的补贴价，但也一定会有所冲击。 易科现在就要凭借先发的这段时间，凭借相对蜜月的关系，打造供应链，优化用户体验，加大技术研发，建立品牌优势。 6月27日，从早忙到晚，易科股价全天上涨9%。 6月28日，方卓在研发中心会见了德国电信造访的高管团队，逐一复刻演示他在发布会上的操作，也很直言不讳的谈到手机的优化时间。 这一点因为有莱秃，是不可能隐瞒的。 德国电信的团队没有苛责这个问题，他们已经有来自t-mobile usa的汇报。 有了十万台预售的打底，不管是莱秃还是德国电信，大家的洽谈速度都推进的很快。 作为执掌美国市场的人，莱秃对易科和mars大加赞赏，很有拍着胸脯为它销量作保的意思。 仅仅一天时间，经过德国电信和总部的多次沟通，易科与德国电信先确立了一个合作的框架，确定欧洲市场与德国电信的独家合作，确定美国市场与t-mobile的优先合作。 以及，在采购价格方面，双方以310美元为基础初步谈了销量分级的不同采购价。 曾经的问题变得不再是问题。 德国电信急需把自家3g的死水激活，易科也亟待一个可以完美提供条件的运营商在采购和渠道上发力。 这天晚上，方卓宴请了德国电信的这群高管。 大家宾主尽欢。 方卓最后的时候想起来预售的事，问了一句：“北欧那边预售了10万台机器，诺基亚有没有什么反应？毕竟多数在芬兰。” 一群人相视而笑。 还是莱秃很熟，既表达期望，也回答问题：“对一家全球手机市场占有率超过35%的手机厂商来说，10万手机恐怕还不能激起它的兴趣。” 总部过来的副总裁瓦格纳笑道：“但我相信，mars会给诺基亚一个惊喜的，易科还需要时间。” 方卓颔首，他同样相信这一点。 然而，次日，6月29号，就在大家或多或少开始留意iphone的正式发售情况时，一则来自欧洲的新闻标题还是进入方卓的眼帘，被大家判断压根不会关注易科情况的诺基亚居然有高管出来给予新鲜的评价。 ——《诺基亚高管：留给易科的时间不多了！》 当方卓看到秘书转呈的新闻，他在心里缓缓打出了问号。 这，怎么学会抢词了。 请记住本书首发域名：。手机版阅读网址：wap 正文 632 以我为准（5K） 苹果iphone上市发售是6月29日下午六点钟。 除了品牌粉丝、数码极客、近期被苹果宣传吸引的路人、若干相关的网络和线下媒体，恐怕最关注它情况的就是易科和t-mobile了。 据方卓收到的消息来看，手机行业的厂商没给出明显的关注。 或者，它们的关注没有在公开渠道表现出来。 下午三点钟，方卓和虞红以及欧洲市场负责人之一的潘犇等人召开网络会议，全盘捋了捋近期的工作，也无可避免的谈到苹果iphone的发售。 其中，有一项重点是广告宣传。 会议即将结束的时候，因为运营商的合作洽谈比较顺利，大家就比较轻松的探讨了一番己方的广告风格。 iphone的一个大规模广告推送就是一只手拿着手机进行操作，十分朴实无华。 苹果公司当然不是拍不了华丽的广告，而是触屏手机对消费者来说还是新鲜玩意，这时候要以务实的“解释型广告”让更多人明白是怎么一回事。 但对易科来说，宣传选择就可以更放肆一些。 “谷歌那边专门联系了我们，询问8月份的安排，想在8月中旬给我们上上youtube的广告。” 虞红谈到合作伙伴的情况。 今天聊起广告正是因为谷歌郑重其事的联系。 youtube是如今互联网最火热的视频网站，自从被谷歌之后几乎是一月一个台阶，而8月份是它打算试水网站盈利的时刻，将要在视频播放前进行10-15秒的广告。 因为是第一次尝试投放广告，谷歌方面生怕出现反弹，不打算让易科mars第一时间推送，而是放在中旬的第二时间，以此先来观察用户的反应。 当方卓看到谷歌如此贴心的解释，他真是由衷的感叹——贴心到这个份上，真的是蜜月期里的蜜月期。 一群人讨论了一会，人在欧洲的潘犇笑着出声：“其实，我们已经有广告了。” “德国电信前两天开启预售的时候直接从发布会上剪了一段，我感觉这就是易科mars的第一支广告。” “我看了看，效果还真不错。” 潘犇比硅谷这边更了解细节。 “噢？那你散会后发来，我也看看。”方卓心生好奇。 潘犇点头应下。 这场会议也就告一段落。 然而，就在方卓和虞红讨论iphone情况，观看潘犇从欧洲发来广告的时候，秘书刘宗宏及时送上了来自诺基亚对芬兰智能机销售的反应。 “德国电信是发布会后4个小时就开启预售，这4个小时急忙剪了发布会片段也就算了，居然连芬兰语也配上，还真是挺有效率。”虞红发表对德国电信操作的评价。 不管是莱秃还是欧洲总部，他们都对独走预售解释的比较模糊。 但事后再看，颇有几分预谋已久。 “嗯，好歹也是1000万美元的生意，用这1000万测试和撬动的又是最少大几亿美元的项目，这个几亿项目关连着一个偌大的3g通讯市场，换了我，我也不会像言语上表现的那么仓促。”方卓喝着茶，翻开秘书递来的传真文件。 德国电信的10万台预售是收取单台99美元订金，一共收取的就是990万美元预售金。 现在易科与德国电信谈的阶梯销量是以300万台销量为起点，单单这个起点目标便涉及597亿美元，而这个合约价还牵扯着最少两年的话费套餐。 至于3g市场，这已经关联德国电信挽救业绩颓势和利润滑坡的整体战略。 “请虞总批示。”方卓简短浏览完诺基亚高管对芬兰预售的谈论，笑着把文件递给虞红。 虞红接过一看，眉头微皱，脑海中忽然浮现当初方总对索尼说过的类似的话。 依旧是网络媒体。 相较于纸媒的速度，互联网越来越能把触角往各行各业蔓延。 这一次，易科mars在发布会后突袭诺基亚大本营，本来没怎么被重视，但在媒体对诺基亚高管进行采访后便得到态度鲜明的回应。 “诺基亚向来欢迎挑战。” “但我确实没怎么听过易科这家公司。” “噢，不对，这家公司的老板是买了一支nba球队吗？那我倒是有印象。” “一款触屏手机是吗？挺有意思的尝试。” “确实会有一部分消费者好奇尝鲜，但仅凭触屏和一些小花招可不行。” “一旦消费者度过了好奇期，他们就会发现自己拿着的手机充满各式各样不成熟的问题，一旦他们玩够了玩具，还是会发现什么样的手机才是不可或缺的。” “每一年都会有手机厂商提出各种异想天开的小玩意，包括我们诺基亚内部也是这样，但真正推向市场的产品必须是严谨的。” “市场竞争很残酷。” “我很好奇，易科这家公司在度过消费者的尝鲜时间后要怎么办？” “非要我预测的话，我可能不得不遗憾的判断，留给易科的时间不多了。” 霍勒顿是诺基亚的企业战略主管，他接受网络媒体采访并直言不讳的下了判断——易科公司必将深切的感受到手机市场的残酷。 老牌手机厂商拥有着品牌、资金、专利、客户群体等各方面的优势，这是新入场玩家很难比拟的地方。 诺基亚是手机厂商里的王者，完全有资格来评价一家把手机做的像玩具一样的公司。 虞红看完文件，犹疑着说道：“十万台预售那么快的告罄，似乎已经很不错了啊，他们为什么……” 方卓以德国电信高管的话给予回答：“诺基亚的销量以亿来计算，如果易科的市场占有率能有35%，我现在就能跳到t-mobile的办公桌上把莱秃为数不多的头发给一根根拽掉。” 他又说道：“况且，德国电信这次的测试也没对外公布销量，一头大象隐约听见蚂蚁有动静，它会专门低下头认真观察吗？” 虞红微微点头：“先卖300万，我们再找诺基亚谈谈心。” 德国电信的人一来硅谷，他们便抬高了销量目标。 300万台即便有运营商愿意放补贴给用户，从目前的市场来看也是一个挑战，考虑到是欧洲和美国两个巨大市场合并在一起计算，仍旧存在希望。 第二个阶梯的销量目标是600万台，这个就相当之难了。 最后一个层级是900万台，这已经被双方视为一个美好的愿景。 “诺基亚啊……”方卓沉吟着说道，“咱们先完成300万台这个小目标，和诺基亚坐在一个桌子上玩玩。” 完成300万，和诺基亚过上两招。 完成600万，和诺基亚同场竞技。 完成900万，和诺基亚法庭对峙。 他合上文件，让秘书把它传真给潘犇，具体需不需要回应、如何回应，就不用自己出面了。 事实上，易科这算是小小的为德国电信的操作背了锅，计划中的预售肯定要更慎重、细致，时间也初步是在10月份往后，哪能这么急不可耐…… 好歹也是上市公司，这么一弄，猴急猴急的。 方卓和虞红讨论了会欧、美市场的大致战略，抬腕看了看表，已然临近iphone的发售时间。 “不知道乔布斯紧不紧张。”虞红忽然提起竞争对手。 “今天应该不会吧，如果是我，可能在浏览定期销量的文件会有些紧张。”方卓如此揣测。 也就在他和虞红这么讨论的同一时间，乔布斯几乎也在发售前的会议上谈到了易科和mars。 “易科再次用了一个用过的伎俩，这在过去被证明是有效的。” “安卓系统的实际使用效果究竟怎么样？” “高通芯片的性能是不是比我们搭载的三星要强？” “iphone和mars有没有100美元的差距？” 乔布斯的语气比较凝重，连连发问。 iphone的4g版本是499美元，可mars只要399美元，而且，它还是8g存储。 单纯硬件方面，从过去的竞争经验来衡量，易科公司恐怕选用的真如发布会上宣称那样是全球一流的零件。 这么一来，对方的成本也不难估量。 所以，易科又一次压低利润空间来寻求竞争优势。 这就很烦很讨厌。 最讨厌的是，它有效。 苹果在零件上有特殊的选品吗？ 暂时没有，虽然也是一流零件。 独家系统能让消费者多掏100美元吗？ 乔布斯看了易科发布会上的演示，心里也没底，那个前置摄像头、那个联合互联网公司的趋势以及谷歌组建的开放手机联盟…… 他甚至怀疑开放手机联盟内部的硬件采购价会形成巨大的优势。 这连价格战都不好拼。 唯一值得欣慰的便是运营商at＆t给予的支持，易科联合的t-mobile规模不算庞大。 但at＆t不光是给支持，也给压力，非拦住不让上3g，这又给竞争对手一个巨大的宣传点。 “让人头疼的对手。” 乔布斯不得不这么感慨。 早知道，当初能收购易科的时候多抬抬价格了。 可是，那个家伙那次也很可能不是真心要卖。 乔布斯刚想严肃的谈一谈零售价和运营商合约价，手边忽然被递上了刚刚收到的消息。 ——易科在欧洲芬兰开启预售，疑似与德国电信达成合作。 乔布斯再次皱了皱眉，唯一欣慰的点也没那么欣慰了。 iphone现在没有登录欧洲市场，那边的运营商谈起来十分复杂和艰难，目前接触的是英国的o2、法国的orange，进度很慢。 德国电信也是iphone备选的一个运营商，但易科显然是顺理成章凭借t-mobile的关系先完成了合作。 “我们要对零售价格有一个心理预期和及时调整的方案。” 乔布斯以这么一句先结束了会议，499是当初发布会宣布的价格，可是，现在的竞争情况要敏锐的保持弹性空间，不能死板的丧失竞争力。 随后，他又和几个高管讨论了一番易科疑似与德国电信合作的消息。 “乔布斯，我们是不是可以问问施密特？” 乔布斯认为这是一个好主意，他没少向施密特打听消息。 只是，随着安卓系统的出现，两边的关系已经变得比较微妙。 乔布斯没有在会上联系，他等到会议室里只剩自己一人才打给了谷歌的ceo，询问起易科公司的消息。 “德国电信？我不清楚，不是欧洲那边吗？”施密特很疑惑，又很自然的问道，“iphone什么时候在欧洲开售？” 乔布斯刚想回答，忽然沉默下来。 他从施密特这里知道易科手机的名字叫mars，易科手机是3g，易科手机进度出现问题，易科手机成本区间……但是，这位苹果的独立董事现在是哪一边了？ 乔布斯想着易科399的价格，想着据传易科与t-mobile的合作模式，又一阵沉默之后直接说道：“施密特，当前的情况下，你是不是不再适合担任苹果董事会的成员？” 施密特立即变得愤慨：“乔布斯，你当时请我到发布会可不是这样的语气！” “那时候还没有安卓。”乔布斯没有说后半句没有证据的事情，他现在有点怀疑施密特的品格。 施密特怒气冲冲：“你是什么意思？你在质疑我？” 乔布斯点了名：“毕竟你是苹果董事，谷歌ceo，又和易科是密切的合作伙伴，我当然不会质疑你，但方卓那个人就不一定了，外界会不是也会讨论我们三家之间的关系？这可能有损你的名誉。” 施密特一字一顿的说道：“乔布斯，我会认真考虑你友善的建议。” 他结束了通话。 苹果董事这是做不成了。 施密特人在办公室，有些扫兴的把电话打给方卓，通知道：“我打算辞任苹果外董，考虑到这个职务不利于我们三家上市公司的合作与竞争，还是不要留着的好。” 方卓奇道：“别啊，这个外董多好，苹果的合作伙伴把你视为苹果自己人。” 施密特沉吟数秒。 方卓忽然明白了：“被撵出来了？” “怎么可能？”施密特不屑，“毕竟发布了安卓系统，免得以后媒体聚焦这些浪费时间的事。” “那来易科当个外部董事好了，正好，索尼的斯金格也是我们公司的外部董事。”方卓发出诚挚的邀请，“也算巩固谷歌与易科的合作关系，我们之间是坚不可摧的。” 施密特这次是真犹豫了：“我考虑考虑。” “好的，易科随时欢迎你。”方卓对蜜月期的谷歌ceo持欢迎态度。 “iphone发售了，听说有消费者在排队购买。”施密特换了个话题。 “我让公司的看了下，有的店确实在排队买苹果的零售机，但好像还是at＆t的店里更热闹，199美元和499美元，一下子拿出来的钱有着很大的差距。”方卓已经收到消息。 199的远比499的iphone受欢迎。 施密特听到这个消息还是挺高兴的：“这样的话，也不枉易科花了很大功夫来与运营商进行合作，价格上的竞争力不弱于人。” “嗯，晚上会有iphone的实机到手里，价格不弱于人，硬件不弱于人，我们就看看这系统怎么样了。”方卓平淡的说道。 施密特笑道：“那必然也会同样优秀。” “就这么着吧，我等会还有个国内的重要媒体连线，还请施密特先生认真考虑来自易科公司的邀请。”方卓最后又提了一遍外部董事的事。 施密特再次表示会认真考虑，他不太信任方总的品格，担心方总拿自己是易科外董的名义去坑蒙拐骗。 方卓挂掉电话。 时间已是晚上七点。 很快，在国内央视财经的节目即将电话连线的时候，新买的iphone送到办公桌上。 方卓一边把玩iphone，一边接听了另一端财经记者的提问。 问题都比较常规，主要就是易科mars手机发布的问题，以及，什么时候会在国内上市。 国内的3g情况略微迟缓，最少得推迟半年。 方卓聊了聊自家的手机，聊了聊安卓系统，也聊了聊3g的不同标准。 “方总，有手机厂商认为易科手机太激进，触屏不易被消费者接受，采用的互联网应用不太适应国内，你对此有什么看法？”财经记者尽量不挑事的问了个确实存在的舆论问题。 从知乎到门户，从互联网到电视节目，这几天确实烧起一股对易科手机的评价。 尤其，联想高管的“邪魔外道”这种容易被记住的评价被引用很多。 方卓天天忙着t-mobile、德国电信、谷歌、苹果、诺基亚，知道倒是知道国内有些不太友善的评价，但压根顾不上那群虾兵蟹将。 只是，当财经记者都这样当面问自己，事情可能就不太一样，那些评价的影响范围也许挺大。 他思索着要收敛情绪，不要太狂妄，回答了问题：“手机行业随着易科mars的发布正在发生深刻的变化。” “这样的变化搭载3g的到来将会很快就被从业者、消费者察觉。” “一个新的时代在来临。” “我很有幸和大家一起见证、参与、引领这个时代。” “我要善意的提醒一句国内的朋友们，新时代有新的玩法，与我不一样的，先以我为准。” “谢谢大家，敬请期待我们手机在国内的发售。” 方卓低调的回答了问题，感谢了财经的连线。 当他放下手机，脑海里闪过易科国内部门的使用人选和子公司的项目组建，晨星半导体和联发科都还有团队在硅谷研发中心呢。 mars这台手机其实和国内厂商的定位没有交集，但入门机型的普及对能从安卓系统分一杯羹的易科公司有很大的好处。 要以我为准。 不以我为准的可能后面都不太能玩下去了。 请记住本书首发域名：。手机版阅读网址：wap 正文 633 他说得对（4k） 自易科手机mars发布到苹果iphone发售，遥远的国外市场先后有两款触屏智能机映入华夏厂商、媒体、消费者的眼帘。 只是，对于消费者而言，这些都不太值得关注，国内没有成规模的3g宣传，落地商用也有距离，反而是厂商和媒体的关注度要高一些。 尤其，国产手机市占率第一的联想手机副总裁狄智阳“邪魔外道”式评价更是一石激起千层浪，代表了不少厂商对易科mars的态度。 太激进，太非主流，太标新立异！ 易科公司对此没有回应，而最开始集中讨论易科手机的知乎网站也不太好拉偏架。 毕竟，狄智阳这样的人足够资深和专业，恰恰，易科公司又是首次推出手机产品。 熊潇鸽是推动知乎网站发展的联合创始人，从心里想要把这个项目做成功，他依旧坚定的相信易科手机的前景，知道方总前前后后为这款产品投入了很多精力。 以及，尽管易科现在没有动静，他也相信必要时刻会有反应的。 甚么时候必要？ 六大运营商改组完成，内地开启3g时代，易科公司正式站上国内市场的起跑线。 熊潇鸽有耐心甚至有兴趣等待易科mars起售前后的动静。 作为方总的密切伙伴，他还知道一个内部消息，易科公司下半年在国内有一项重点任务就是拿下明年春晚的冠名权。 看起来，这应该就是易科mars明年在国内宣传的一部分。 只是，他没想到央视财经的连线竟然从方总口中得到那么一个高调的回应。 霸气是霸气了，首富气魄是首富气魄了，千层浪却是更千层浪了！ 以狄智阳为首的厂商意见和评价没有被方总劝退，他们在手机行业耕耘的经验愈发喷薄而出。 但易科公司没有随着老板的话出现配套的舆论反击，仿佛这就是一次偶然的采访，只是因为央视财经的广泛受众和方总的名声而引发波澜。 时间步入七月，方总没有再接受国内媒体的采访，易科公司也保持缄默，一些国产品牌相应的言论却没有停歇，反而随着上半年手机销量的统计进入高峰。 7月15日，狄智阳在京城出席华夏手机产业峰会，谈到了自家的销量。 “联想手机上半年销量是531万台，依旧是国产手机的第一，也仅仅排在诺基亚、摩托罗拉、三星和索爱之后，是国内的第五名。” “但我们距离第四名的索爱手机已经很近了，下半年努努力，争取年底在销量上成为第四。” “联想手机的成功是凭借什么呢？” “首先，肯定不是玻璃机身，不是触屏。” 狄智阳的话引起一些同行的笑声。 嗯，做手机嘛，市场竞争嘛，刚开始就算了，但你方总忽然要“以我为准”，还是“善意的提醒”，这就太托大了。 不管你是谁，新入局就要有新入局的态度！ “其次，尊重消费者的需求，给他们想要的双卡双待、gps定位、音乐和影像，这很重要。” 狄智阳携联想手机531万台销量之势，对自家的成功侃侃而谈。 531万台手机，这足以自傲了！ 不过，国产第二的天语手机高级副总裁唐泽兴发言，他对此表达了不服气，也顺口cue了一把本次峰会没有出席的易科手机。 “狄总，我要给你一个善意的提醒。”唐泽兴故意一顿，又是引来同行的笑声。 狄智阳拿起话筒，接了这话：“唐总，你说。” “你们联想手机不能只往前看，我们天语在后面可追得紧呢，你们上半年531万台，我们天语也有495万台。”唐泽兴笑道，“你们不是玻璃机身，我们也不是玻璃机身，你们的质量可靠，我们的质量也可靠，我们的年底目标就是超越联想手机！” 狄智阳故作沉吟：“我接受唐总的善意提醒，毕竟，从495万台销量追赶531万，这可比从0开始追赶更让人担忧。” 手机行业峰会，国产手机一二名的两位高管字字不提“易科mars和方总”，句句都在调侃“易科mars和方总”。 他们两家上半年的销量之和是1026万台！ 完全可以称得上是国产手机的领头羊，同样也起到了引导舆论的作用。 峰会现场，不少人都在跟着看热闹。 这场名为“华夏手机行业峰会”的会议没有国外品牌参加，但有多达48家的国产手机厂商参会。 截止到7月份，国内拥有品牌的手机企业数量为79家，拥有的品牌数为98个，仅上半年获得终端入网许可证的手机款数就达到1645款。 可以说，国产有名有姓的手机厂商都在这个峰会的现场。 狄智阳和唐泽兴的调侃让会议厅里的气氛颇为欢快。 这时，随着一位重磅人物拿起话筒，众多厂商都很给面子的停下讨论和笑声，给予发言空间。 联发科的董事长蔡明介出席了本次峰会。 他很重视这个活动，也因为向来的严谨还专门写了个发言稿。 此时，蔡明介右手拿着话筒，左手拿着发言稿，明明是一副发言的姿态却将近十秒钟的时间都没有说话。 作为内地最大的手机芯片供应商，大佬似乎忘词的表现没有让大家不耐烦，反而都在等待。 蔡明介还是念了发言稿：“从2006年到今年上半年，华夏手机行业发展迅速，不论手机品牌还是……” 他又停下来了。 这一次，蔡明介没有停太久，他直接把发言稿收起来，迎着众多华夏手机厂商惊讶的视线，缓缓说道：“刚才听到联想手机狄总和天语手机唐总的讨论，我有些话不吐不快。” 狄智阳和唐泽兴纷纷点头，示意这位华夏手机芯片供应大佬可以痛快，今天就他最有资格痛快。 蔡明介年近六十，对着话筒连续的三句话却简短又有力。 “我看好易科手机！” “我看好安卓系统！” “我和方总有类似的看法！” 三句既出，满堂皆惊！ 蔡明介是什么人？ 可以说，正是由于他和联发科的发展战略才让今天能有将近50家手机厂商出现在这个行业峰会。 联发科今年上半年出货1亿组手机芯片，95%都提供给内地市场！ 现场48家手机厂商，可能有46家都有机型采用联发科的芯片！ 一款手机怎么快速制造出来？ 联发科的方案手机外壳电池板=手机成品。 有了手机成品，再去拼营销，拼渠道，拼市场竞争的手段。 当一个如此主导手机门槛的大佬发话，先前峰会因狄、唐二人调侃而起的欢快氛围顿时一扫而空。 蔡总抛开发言稿，突然力挺方总…… 这太让人猝不及防了！ 尤其，刚刚阴阳怪气完的狄智阳和唐泽兴，他们是既疑惑又尴尬。 狄智阳甚至拿起了话筒，但犹豫之后没有开麦。 联发科是联想重要的合作伙伴，他在峰会正式开始前还与联发科无线通讯事业部的总经理徐至强相谈甚欢，一转眼，蔡明介老先生给了重重的一击。 但这老先生给自己一击可以，如果自己产生争执，影响到两家良好的关系，可能就不是很好处理了。 狄智阳调整坐姿，正襟危坐，神色严肃，心里发苦。 “我认为易科mars是一款好手机。”蔡明介又一次鲜明的表达了与主流截然不同的观点，“我很期待它与诺基亚、三星、索爱、苹果的竞争表现。” 他提到的都是全球行业里的知名企业以及有类似竞品的公司，这让一些人撇了撇嘴。 “我看新闻里说方总提了一个善意的提醒，我认为这个提醒可能过于善意了，他应该把话说得更明白一些。” “如今的国内市场有着很多的国产品牌，有着很多款式的手机，既竞争激烈，也充满活力。” “但是，诺基亚、三星、索爱它们都在把手机价格做的越来越低，易科与谷歌联合的安卓系统又是开源且智能的，我相信，安卓会给全球手机行业都带来很大变化。” “明年，后年，未来，激烈的竞争会变成惨烈。” “国内的手机厂商会死掉一大半，在座的各位会死掉一大半。” “方总说，一个新的时代在来临。” “我要说，如何在这个新的时代里活下来是在座很多厂商要严肃思考的一个问题。” 蔡明介丝毫不顾自己说的话多么爆炸性。 从去年到今年，国内手机市场欣欣向荣，一家又一家的品牌成立，销量也是节节升高，国产手机出现了可以冲击索爱销量地位的联想和天语，政策上即将取消实施长达9年的“手机牌照”制度。 现在，一位在手机行业供应链有着偌大影响力的大佬出来说“活下来”，这是极具冲击力的。 天语手机同样有很多机型是使用联发科的芯片，但唐泽兴性格更莽一些。 他听到这些让自己极不认同的话，拿起话筒，说道：“蔡董事长，这话是不是有些危言耸听？激烈的竞争会淘汰一些品牌，但也不至于到你说的那种程度吧？” 蔡明介侧头去看唐泽兴，没有说话。 唐泽兴被这么瞧了一眼，感觉态度有些冲，自己给自己打了个圆场，笑道：“蔡董事长，易科的手机还一台没卖呢，我们和联想上半年都卖了1000万台，你可不能太偏心啊。” 蔡明介没有批评合作伙伴的高管，只是最后说了句：“我也只是善意的提醒，谢谢大家。” 继方总善意的提醒，联发科的掌门人蔡明介当着48家国产手机厂商的面也给予了一次善意的提醒，以及，他表达了毋庸置疑的对方卓和易科mars的支持。 方总：以我为准。 蔡总：他说得对。 峰会现场的气氛变得诡异和尴尬。 易科mars被定义成“非主流”，当下的手机厂商们自然是主流。 偏偏，主流幕后最大的芯片和方案供应商掌门人在行业峰会的公众场合上突然跳反，这简直让这一阵子的主流舆论和判断成了笑话。 联想手机的狄智阳和天语手机的唐泽兴一直到峰会结束，都没有再发言。 不少手机厂商不约而同的在思考，这里面到底有什么勾当？ 翌日，关于这场华夏手机行业峰会的一些报道出炉，除了常规性的内容，也难免着重提及来自联发科掌门人的判断。 ——《联发科：未来的第一问题是活下来！》 ——《联发科董事长力挺易科手机mars！》 ——《孰轻孰重？零销量大于千万销量？》 ——《还没发售的易科手机到底有什么魔力？》 ——《联发科掌门人：以方为准！》 不同于新入行的易科公司，联发科对国产厂商有着很大的影响力，蔡明介如此郑重的发言也真让一些人琢磨这个所谓的安卓系统和易科mars。 而易科公司从始至终都保持缄默，许多媒体的采访要求也被客客气气的婉拒。 易科mars到底有什么魔力？ 为什么在一台未售的情况下获得联发科董事长的青睐？ 暂时，这仍旧是个让人迷惑的问题。 一波对易科手机的舆论被动的偃旗息鼓，除了造成一些行业谈资，整个市场依旧是高速的发展和激烈的竞争。 …… 7月21日，返回宝岛的蔡明介在听取完联发科的高挂汇报后把电话打给了远在硅谷的易科总裁方总。 事实上，这不是他近期第一次给方总打电话。 在易科和谷歌联合发布会之前，蔡明介有过四次致电，目的便是想让联发科加入谷歌主导的开放手机联盟。 可惜，这个目标没有实现。 整个华夏，只有联通和易科成为开放手机联盟的创始成员。 据关心此事的蔡明介所知，原本谷歌更属意华夏移动，但在方总的推动下，联通成为联盟的一员，将会在未来的华夏市场推出支持安卓平台的手机设备和基于安卓平台开发的服务。 “喂，方总，我们的工程师说在硅谷的工作顺利，第四季度有望尝试芯片的实际效果，可喜可贺啊。”蔡明介没有再提手机联盟的事。 这次不行，那就下次努力吧，终能获得开放手机联盟的青睐。 他现在更关心联发科与易科的芯片设计合作。 “这就是联发科的速度啊。”电话里的方卓称赞了一句，“真的是不容易。” 蔡明介没有谦虚，这个真是加班加点赶出来的，但效果如何还需验证。 他没有聊前几天去内地参加的行业峰会，反而问起易科竞争对手苹果的销量。 “从29号到现在，苹果没有公布数字。”方卓先说公开消息，然后又说道，“但应该不错，我们推测，仅仅22天，它的销量可能已经过50万台或者接近了。” 这是易科与t-mobile的推测。 方卓没说的还有一个侧面佐证，另一家运营商v商在苹果手机发售20天后忽然主动找上门来，这样的变化必然是来自市场的动静。 苹果和at＆t都不公布数字，施密特又被扫地出门，销量只能靠猜和感受了。 蔡明介吃了一惊：“这么快？” 50万手机的销量按照苹果的价格，那就是最少1亿美元的营收到手了。 这是什么概念？ 联想手机在2006财年的营业额为126亿美元。 “前期的销量通常都会快一些，后续还需要观察。”方卓倒是很淡定，从目前来看，苹果大部分销量都是依赖于运营商渠道。 “方总，易科mars12月发售，我一定要到美国现场支持。”蔡明介打算还是得当面和方总来一次对未来合作的交流。 “哈哈哈，蔡总，太客气了，你要来提前和我说，我让飞机去接你，我们一起看看联发科的芯片效果。”方卓笑道。 两人又谈了几句，结束这次越洋的交流。 方卓在放下手机之后想着联发科的速度，不得不承认，联发科确实更胜晨星半导体一筹。 晨星这拉偏架都不行，那……可能要交些学费了。 请记住本书首发域名：。手机版阅读网址：wap 正文 634 苹果降价（4k） 7月24日，易科硅谷研发中心。 按照发布会后每周一次高层会议的节奏，方卓又一次召开了华夏、美国、欧洲管理人员的统筹会，确定下半年的公司计划。 手机mars是要连同安卓系统进行持续优化的，而从8月份开始就要开启大规模的宣传、供应链价格的最后核定、对接运营商等重要工作。 会议比较冗长，三地的时差不同，大家近期也很忙，结果开到一半，网络会议系统又出现了问题。 从早到晚，方卓在宣布会议结束的那一刻也终于是把耐心耗尽了。 “我不止一次说过，我们需要一款稳定的、稳定的、稳定的会议软件。” “我就搞不明白，这玩意有那么难吗？” 方卓起身，示意其他人下班，虞红和许柯登跟自己到办公室。 等到进了办公室，他连灌了两大杯水才给虞总和许总监倒茶。 虞红自己动手冲了一杯咖啡，又扫了眼办公桌上琳琅满目的手机和手机零件，笑道：“前阵子被国内手机厂商讨伐，也没见你这么恼火。” 她又对许柯登说道：“许老师，你看方总这桌子，这是不是比你们实验室更像是实验室？” 诺基亚的，摩托罗拉的，三星的。 翻盖的，直板的，触屏的。 颜色上也是五采缤纷。 许柯登由衷的说道：“方总这是干一行爱一行，没有这种精神，哪来我们的mars。” “我就是想看看你们都是怎么蒙我的。”方卓用手臂一扫，扫出一片可以放置文件的空地，又回答了虞总的话，“iphone发售不到1个月，现在销量妥妥的过了50万，就这50万台手机，足够国内一家大厂商干一年。” 他微微摇头：“我也想生气，但就是生不起来，倒是联发科的蔡总还帮着说了句话，听说很管用。” 按199美元算，这50万台是0995亿美元，但苹果部分销量还有零售价，比例虽不清楚，妥妥1亿多美元的营收。 用方卓这两天考虑的事情来联系，这不到1个月时间的营收也足够晨星半导体干上大半年了。 晨星半导体去年的营收是22亿美元，前年2005年是17亿美元。 这个涨幅不错，它今年预计还有更好的可能是超过40%的涨幅。 但在方卓心里一转，还是不够猛啊。 虞红慢慢点头，也没把注意力放在国内小厂商的身上，从桌上拿起一台iphone，蹙眉道：“iphone在网络上的口碑还是很好的，而且，它的系统确实顺滑。” 这么一说，她和方卓的目光都看向许柯登。 许柯登无辜摊手，看我作甚？ 两个人反应过来，这不是手机硬件的问题，而是安卓系统的锅。 三个人齐齐叹了口气。 自从iphone发售，系统体验这件事就困扰了易科和谷歌的相关人员。 包括施密特，他真正尝试了iphone之后在方卓面前说话都细声细气，连带着8月份youtube的广告宣传费也亲自下令在打折的基础上再打折。 方卓本来就有心理预期，尽管也有不满，但没大家想象的那么不悦。 只是，他瞧着施密特这模样，觉得不发火似乎不合适，也就真找了一次双方开会的机会礼貌性的发了一次火，斥责谷歌在系统研发上的问题。 话说回来，尽管易科和谷歌已经发现差距的环节，但消费者对iphone良好的口碑里也有自发的提到mars。 先前有媒体把苹果发布的iphone称之为“上帝手机”，可是在易科发布会之后，这样的称呼就渐渐消失。 当消费者拿到iphone，一些揶揄出现了。 “这个上帝手机怎么不能自拍啊？” “我从at＆t买了一台上帝手机，问题是，这台上帝手机是上帝·2g·手机，我决定让我家人在年底试试易科的mars手机，希望圣诞节能拍上一张合照！” 虽然易科mars还没发售，虽然mars的自拍仅仅出现在发布会，但前置摄像头的思路不仅仅适用于芬兰人，也同样适用于有手就行的美国消费者。 “单手自拍”，这便是youtube在8月中旬会推送的易科广告之一。 从始至终，方卓对手机竞争的想法就是以己之长的差异化竞争。 “苹果迟迟没有宣布欧洲市场的发售计划。”虞红提到近期苹果的一个重要动态。 “欧洲的运营商不像at＆t和苹果早就有合作，滑坡的德国电信被我们拿了，不管是英国的沃达丰还是法国的orange，它们短时间内都不太容易接受苹果那套合作模式。”方卓是亲自尝试了难搞的运营商。 如果不是德国电信换帅利润猛跌的特殊情况，易科现在可能还在与t-mobile一起纠结。 同样的，苹果想要在欧洲市场复刻它与美国运营商的合作，这需要时间、精力、博弈和妥协。 从当前的情况来判断，苹果在相当一段时间里难以染指欧洲市场，这对易科是利好。 这其中还有一个重要原因不容忽视，欧洲比美国的3g要先行数年，尽管还有很大空间，但概念已经有了更多的渗透，iphone的2g版本没有那么吃香。 方卓谈了谈这些，又现场连线欧洲的潘犇，即兴聊了聊欧洲各国运营商的混乱和竞争。 “现在供应链还存在一个很激烈的变化，方总，你觉得iphone会对存储价格的下跌给出反应吗？”虞红提了个今天会议上没讨论的问题。 方卓忍不住纠正了虞红的说法：“那不是下跌……那是雪崩……” 在今年年初，1g存储的价格是12美元。 到了4月份，这个价格已经下探到10美元、9美元又来回摇摆。 如今7月底，价格一路下泄到5美元。 苹果的4g存储从48美元成本到现在是20美元，易科的8g版本则是减少了56美元。 最让存储厂商绝望的是，5美元关口不知道能不能守住。 他们现在已经不考虑反弹的事情了。 这是一次全球存储产业价格体系的全面崩溃，从美国、欧洲到韩国、日本到内地、宝岛，包括方卓合作的奇梦达、交好的中芯都受到了或多或少的影响。 反而，冰芯在临安因为生产利基型存储，算是逃过一劫。 方卓针对这个事还在观察，还在等待金融风暴进一步把存储产业的局面搅烂。 他觉得，从12到5，这个5绝对不是底部，甚至，有希望直奔2美元。 5美元已经厂商们叫苦不迭，血流不止，待到2美元，那就看看能喘气的还有几家。 不过，这一切反应到手机终端是一次降低成本的利好。 “乔布斯肯定会有动作的，从口碑到销量到竞争环境到欧洲市场，他都应该会有动作。”方卓设身处地，感觉换了自己，可能会对价格动刀。 虞红对这一点的判断在两可之间，但她信任老板在这方面的敏锐。 倒是许柯登心里有些嘀咕，成本降了，苹果白赚了这个钱，那肯定是高兴，还要有什么动作？ 然而，就在第二天的下午，许柯登在网上刷新到苹果官网的降价、调整公告以及乔布斯对用户的公开信。 苹果宣布停售4g存储版本的iphone。 苹果宣布8g存储版本的iphone从599美元降低到399美元，降价幅度高达334%。 以及，它将在第四季度推出16g版本的iphone。 乔布斯在公开信里为这次突如其来的降价道歉，承诺对老用户作出补偿。 他表示，仍然相信降价是一个正确的决定，有利于扩大iphone的用户阵营，但也承认，公司通过降价手段拓展新用户的同时，应该更好地照顾早期用户的感受。 乔布斯承诺，所有在降价前购买iphone的用户每人可获得100美元的代金券，可以在苹果零售店或网上商店购买任何商品。 只是，公开信里有一句“技术领域永远充满着变化和改进，如果总是等待降价或者想要购买最新型号，那么将永远买不到高科技产品”激怒了已经购买iphone的不少用户。 ——你高科技产品的变化和改进是在这么短时间里搞的？你早干什么去了？ 为此，就在苹果公司公告的第二天，一位iphone用户宣布起诉苹果公司，认为这样猛烈的降价行为损害了自己的权益。 一次降价，纷纷扰扰。 要是没得选还算了，但距离易科mars发售还有不到5个月的时间，不少用户在网上宣称“就算是同样的价格也不买iphone，圣诞节买mars”。 经过这样的调整，iphone在价格和存储版本上都完全对标了mars，399美元/8g，499美元/16g。 易科和谷歌公司瞧着网上的动静，都在旁边看热闹。 不过，这热闹看着看着便引火烧身。 就在iphone宣布降价的3天之后，苹果公司的工作人员声称，现在很多针对自家产品的不好言论都来自竞争对手易科公司，这是对面在趁机抹黑。 易科：？ 天地良心，方卓和易科这次就是纯看热闹。 甚至，方卓从心里还理解这样的降价和调整。 没成想，这个世界容不下好人。 还没等方卓给出反应，谷歌的施密特不愿意了。 他直接在facebook上晒出了一张自拍图和一张mars的侧面照，写道：“感谢mars吧，它让你们用上了更便宜的iphone，但如果你愿意等，你可以在圣诞节自拍一张全家福，哦对，还奉送一个3g功能。” 真正的铁三角！ 谷歌施密特！ 方卓觉得很奇妙，时隔半年，当初在苹果发布会上登台的施密特竟然直接嘲讽起“老东家”。 他致电施密特的时候提到这件事，问道：“如果我没记错，谷歌与苹果在搜索端是有合作的，老施，你是不是轻佻了些？” “能有你在球场怒撕球衣轻佻吗？”施密特反问。 “这不一样，场合不同。”方卓提醒道，“况且，我年轻，和体育运动很搭，不像大众对你们的认知，老奸巨滑，在背后掌控着一切。” 施密特觉得方总谦虚了。 但实事求是的说，易科和方总在mars的宣传上确实很克制。 他甚至觉得都有些保守了。 如果由自己来操作，那一定抓住iphone的降价对其猛攻。 “手机和播放器不一样，我还是希望mars从产品到公司乃至管理层都树立起一个品牌形象，3g和智能机是把手机厂商都拉到一个相对公平的起跑线。”方卓对施密特聊了一些自己的想法，“mars有独一无二的前置摄像头，有3g网络带来的软件生态框架，这些所代表的手机科技已经在第一线了。” “施密特，想要成为易科的外部董事，你要记住我们的宗旨，保持进步！” 用乔布斯的话来说，这就是高科技产品，而高科技产品保持进步的这个过程本身，它自有潜移默化的品牌文化传递。 方卓在谨慎的考虑手机品牌文化的建立，想要更长远的利益。 以及，他也在谨慎的选择渠道向消费者传递自己的观念。 然而，再谨慎再谨慎，八月初参加的一次科技与商业会议还是被小小的坑了一下。 8月2号，经过易科公关部仔细挑选，方卓答应了由《华尔街日报》的两位专栏作家沃尔特和卡拉共同主持的all things digital conference（全数字化会议）。 公司给出的理由是，这档节目名声很好，今年还采访过比尔·盖茨、乔布斯等多位知名商业领袖，很符合易科现在追求的品牌定位。 但是，当方卓抵达现场，他很快就在后台发现，乔布斯已经在前面接受采访。 “卡拉，你们没有提前告知我们，乔布斯也参加这次的访谈。”易科的工作人员对此很不满，与后台的主持人交涉，打算取消这次访谈。 “嘿，嘿，你们难道不觉得这是一次很好的机会吗？你们听，你们听，乔布斯谈到你们的产品了。”卡拉努力挽回计划，他又对能够做主的方总说道，“方总，乔布斯同样不知道你会来，你们是公平的，公平的。” 节目耍了个小花招，把竞争中的两家公司掌门人聚集到了一次访谈。 他们之前就干过类似的事，取得了很好的效果，那次的对象是马斯克。 方卓侧耳倾听，听到了观众们的欢呼声。 “行吧，公平就好，给我一个好的亮相。”他对自家工作人员摆了摆手，这么对主持人要求道。 卡拉兴奋起来，打算通过耳麦联系另一位主持人沃尔特，让方总恰当的出现在观众面前。 请记住本书首发域名：。手机版阅读网址：wap 正文 635 第二次见面（5k） 自从苹果官宣降价，掌门人公开道歉，苹果的用户阵营就迎来一阵口碑反噬。 截止到乔布斯8月2日参加访谈节目，零售加渠道一共卖出了535万台iphone。 也即，有535万在第一时间购买苹果公司第一款手机产品的人遭遇了背刺，他们用更多的钱享受着更少的手机存储。 如果没有竞品还好，问题就在于有一款已经对接了运营商渠道的手机在旁边瞧着这一切。 过去数年，苹果和易科在音乐播放器上已经是屡次的缠斗，有过“你降我也降”，有过“你推歌星我也推歌星”，有过“你数字音乐我也数字音乐”。 这样持续的竞争让相当一部分消费者出现一个既定的印象。 ——苹果的不错，让我们看看易科的吧。 苹果公司十分确信，易科公司特意在自家发售前3天推出的产品还是那个恶意满满又具有竞争力的对手。 而且，这一次还有不同，易科的mars手机弄了一些很有针对性的新花样，3g手机在美国市场是新潮概念，前置自拍在全球都独一无二。 这样的架式甚至不是音乐播放器上的相似，而是开辟出吸引消费者的新方向。 也就因为如此，在市场竞争和运营商双重压力的情况下，乔布斯压下内部反对意见，决定趁着存储成本降低而顺势让iphone具备更多价格上的竞争力。 至于产品口碑…… 这便是乔布斯今年第二次参加all things digital conference的原因。 他相信自己可以通过媒体渠道向公众传递正确的产品认知。 节目演播室里，乔布斯在主持人沃尔特的提问下侃侃而谈，重点仍是他在1月份发布会上聊的人机交互，是触屏对市场主流产品诺基亚、三星等品牌的冲击。 他甚至在观众的欢呼声里下了一个断言，触屏必将取代实体键盘，成为新的主流。 沃尔特等待台下观众的欢呼停歇，笑着提出一个问题：“乔布斯，易科公司在6月份发布了一款同样基于电容屏的智能手机，你怎么看待它呢？你认为它是否会对iphone造成威胁？iphone数天前的降价又是否有mars的因素？” 他不光这么直白的提起mars，还在大屏幕上放出了一些网络上的言论，以及，最后居然跳出了一张谷歌施密特、易科方卓、t-mobile莱杰尔在易科发布会上的那张铁三角自拍合影。 乔布斯看到这张照片，脸色微沉。 不同于媒体、消费者，苹果是直接与易科竞争，也最能感受到这个“铁三角”的力量。 易科手机之所以现在让苹果如鲠在喉便是因为谷歌主导的安卓系统和它野心勃勃组建的开放手机联盟，便是因为t-mobile极可能也是采取了at＆t一样的合作模式。 这三个角，反而是易科最弱。 可是，既然已经被易科攒出这样一个围绕着mars的合作阵营，它原先不被苹果放在眼里的力量就膨胀了起来。 乔布斯扫了一眼照片里碍眼的施密特，很平静的说道：“iphone降价的主要因素就是全球存储价格的降低，我有注意到mars的发布，它有一些不错的思路，但mars存在一个很大的问题，它的门槛不高。” 主持人沃尔特压根没有仔细思索“门槛不高”的评价，压制着内心的兴奋，看向台下的观众：“从易科发布会到现在，我们只能见到视频和照片里的mars手机。” 他又把视线移回乔布斯身上，问道：“乔布斯，如果现在有一台mars实机出现在你面前，你最想了解它的哪一点？” 乔布斯心里一惊，这里居然有实机？ 距离易科发布会也就一个月零几天，实机能到主持人手里说明它的完成度比自己想象的更高。 当初iphone发布后可是持续了许久的优化。 他沉吟着考虑怎么回答这个问题，前置摄像头的功能可以试一试，但最好奇的是mars的安卓系统。 乔布斯陷入思考。 舞台侧边的位置却在这时出现了一个人影，他竖起手指，示意现场观众不要发声，然后慢慢走向嘉宾所坐的沙发。 主持人和观众的表情都变得古怪里夹杂着兴奋，来人很容易便被认出来，正是易科公司的掌门人方卓。 现场忽然响起音乐。 是一首后台主持人卡拉挑选的《battle without honor or humanity》，他很喜欢《杀死比尔》里演员登场的那一段，几乎在方总提要求的时候就立即想到了配乐。 乔布斯被音乐打断思路，刚想回答问题就见一台手机出现在面前。 “别想了，先试试自拍功能。”一个声音在他身后响起。 面前的手机被拇指一点，留下了一张乔布斯惊愕和方卓含笑的自拍。 乔布斯瞧着照片又回头一看，正是易科的方卓。 “你……” 他完全没想到会在这里见到对方，也完全没想到忽然就体验到来自mars的自拍功能。 方卓收起手机，走了几步绕到前面，冲着乔布斯伸出右手：“嗨，乔布斯，好久不见。” 乔布斯很快的恢复镇定，很有风度的起身和方卓握手：“是很久没见。” 他随后看向主持人，表达了小小的不悦：“如果我没记错，今天这场访谈是一对一的？” 方卓替主持人回答了这个问题：“二合一了，属于是。” 乔布斯没有发难。 他和方卓各自坐在了沙发上。 苹果和易科虽然在播放器上多有竞争，但两家公司的掌门人实际只在现实里见过一次面。 那一次见面是苹果对易科的收购会议。 从那之后，易科和索尼有了音乐版权上的绑定，两人再也没有出现在同一个场合。 时隔数年，这第二次见面是苹果和易科不约而同的推出了手机产品。 乔布斯打量着陌生又熟悉的方卓，忽然想起上一次握手是方卓通知自己“我们的谈判结束了”，然后他就转身离开，谁能想，现在见到的这个东方人已经是全球有数的富豪。 以及，他攒出了对iphone具备威胁的mars。 乔布斯沉默，方卓不语。 乔布斯穿着他习惯的黑衬衫，方卓恰恰也是发布会上那一身白衬衫。 两个人目光交错。 主持人沃尔特和现场观众屏气凝神的注视着这一幕。 不知道为什么，沃尔特下意识认为这个画面会成为经典。 十来秒过去，主持人依旧没说话，乔布斯率先打破寂静，也没寒暄，直接问道：“mars什么时候发售？” “12月21日。”方卓答道，“我希望平安夜和圣诞节能把手机放在消费者面前。” 乔布斯又安静下来。 两家公司虽然竞争，两个人真是不熟。 乔布斯甚至更了解易科美国总裁虞红的作风。 主持人沃尔特一看这样，觉得不行，终于发挥自己的作用，提起刚才乔布斯的话：“方，乔布斯认为mars有着一个门槛不高的问题，你怎么看？” 方卓一听就知道是什么意思。 系统安卓是开源的，前置摄像头是可以模仿的，硬件是从全球采购的，这便是“门槛不高”。 他微微一笑，答道：“易科作为安卓公司的一分子，无比期待安卓系统的流行，我们的mars和高通、t-mobile有着深度合作，我对mars有信心，愿意把它打造为一直领导安卓手机发展的标杆。” 乔布斯也听明白了方卓的意思，一是本身的信心，二是，制造手机的门槛不高，但内里打造“好手机”的门槛很高，高通、t-mobile乃至谷歌都是易科手机与众不同的地方。 这样不同的观点只能留给时间和产品来验证。 乔布斯没有在这上面纠结的意思，方卓也没有多强调和剖析的兴致。 主持人沃尔特调整着大屏幕上的内容，让上面出现了来自网友的真实评价，有的是支持苹果，有的是期待易科，还有一些强烈抨击前几日iphone的降价。 沃尔特询问方卓：“刚才我向乔布斯提了他对mars的看法，现在，方，我想知道你对iphone降价的看法。” 这个问题结合现实情况，又碰上乔布斯参加访谈节目的某些意图，相对就比较尖锐了。 方卓却没有思考，轻描淡写的说道：“我不知道苹果内部是如何做决策的，如果是易科，我们会第一时间让消费者选择换机或退机。” 乔布斯这次不待主持人提问就说道：“用假设的处理方式来谈竞争里的问题，这样的‘如果’不会出现在我这里。” “嗯啊，发售1个月就降价，这种情况同样不会出现在我这里。”方卓很自然的聊了起来。 乔布斯笑道：“所以，你那里会出现什么？是在发布会上多准备手机？” 方卓不清楚乔布斯是确定还是猜测，面不改色的说道：“乔布斯，你是开始‘如果’了吗？为了让发布会顺利，多准备样机不是很正常？而且，mars还没用到多余的样机。” 他说完这些忽然语气一缓，看向现场的观众：“其实，我觉得iphone的降价也能理解，而且，对企业和消费者都有好处，苹果公司会获得更多的用户，至于你们嘛……” 方卓耸耸肩：“你们得到了绝版的4g版iphone，也不错。” 现场响起笑声，这个绝版…… 乔布斯皱眉道：“关于iphone拓展更多用户的做法，苹果公司还会有弥补的措施，会给予用户妥善的处理。” 他继续说道：“假如苹果公司伤害到用户的权益，那也……” 方卓听到这里，打断道：“干嘛假如啊？” 乔布斯愣了一下才反应过来。 现场里的观众也跟着哄堂大笑，不是假如，是真伤害了。 乔布斯强忍着离场的冲动，明明这些人之前还在为自己对市场的判断而欢呼！ 主持人沃尔特这时打了个圆场，说道：“不管乔布斯，还是方，你们都难免带着各自公司的角度，距离mars发售还有4个多月的时间，相信iphone和mars会在市场里分个高下。” 方卓微微颔首，就如同他对施密特说过的那样，他没打算在iphone降价的事上做文章，今天只是赶巧。 来都来了，顺便提两句而已。 沃尔特继续说道：“苹果和易科的竞争持续到现在，我们从没见过你们有过这样直接的对话，今天既然坐在这里，如果你们向对方提问一个必须回答的问题，你们会问什么？” 一个必须回答的问题。 方卓和乔布斯都因为这个限定而稍稍思考了一番。 方卓一时间没想到什么想问的，反而乔布斯想问的很多，种种问题在心里筛选了一遍。 “易科的mars与运营商的合约价是多少？”乔布斯想问安卓系统，但最后考虑之后还是问了个价格相关。 现在市场上已经流传的价格消息为199美元，据说还是来自t-mobile的内部人士，但易科方面没有公开确认。 乔布斯这几日萦绕在心头的除了自家的降价，还有对手的定价，他做好了再度降价的准备。 方卓没觉得这有什么不好说，易科在8月底就会公布合约价和运营商套餐，现在只是早几天而已。 他轻松的回答了乔布斯重视的问题：“199美元，这是我们与运营商确定的合适价格。” 乔布斯忽然觉得自己浪费了一次提问。 方卓受对方问题的启发，也问道：“乔布斯，苹果是不是没有和欧洲运营商谈好你们与at＆t的合作模式？” 乔布斯皱眉。 两秒钟之后，他说道：“我们正在与欧洲运营商积极的推进双方合作，与at＆t的合作模式不是单一的，欧洲市场有它的复杂性，我们预计在第四季度完成在那边的发售。” 方卓听懂了，煞有介事的点点头。 果不其然，欧洲运营商很不好谈。 正当主持人想继续说话，方卓忽然没忍住笑了两声。 乔布斯和沃尔特都看向方卓。 方卓摆摆手，很坦率的说道：“没忍住，苹果的这个消息对易科来说是好消息。” 这话太坦率，以至于乔布斯忽然有些心塞，欧洲的运营商太顽固了！英国的o2和法国的orange太顽固了！这次很可能在欧洲谈不到给用户的补贴，但又不能不发售！ 真是一个坏消息！ 乔布斯想到这里，忽然又问道：“你们与德国电信是不是在欧洲市场谈好了合作？” 方卓微微一笑，提醒道：“乔老师，这个环节过去了。” 乔布斯从年轻的笑容里感受到情绪，几乎确定了心里的猜测，总部和分部之间肯定好谈！ 真是一个纯纯的坏消息！ 这样的话，iphone在欧洲市场很可能掀不起水花，偏偏，对手在往前走。 主持人沃尔特看着两个人的表情，给出预备好的问题：“乔布斯，方，如果由你们给予对方的手机一个改进，你们会在哪里动刀？” 现场观众感觉这个问题很有趣。 乔布斯毫不犹豫的说道：“mars应该调小手机尺寸，35英寸才是使用的最佳尺寸。” 方卓哈哈大笑，驳斥道：“是因为mars比iphone在屏幕上更有优势吗？37英寸是成本和使用结合的典范，乔布斯，你应该真诚点。” “我要非常严肃的谈这一点，35英寸是手机的黄金尺寸，屏幕并不是越大越好。”乔布斯很坚持。 “这是来自谁的定义？是消费者吗？既然你这么坚定，那苹果以后能一直是35英寸吗？”方卓不以为然，“37英寸的呈现效果和操作使用都更棒，我们要给消费者更好的配置，而不是假定一个所谓的黄金尺寸。” 乔布斯固执的说道：“最起码，这是适合大多数人的尺寸。” 方卓拿出37英寸的mars，左手单手自拍，右手单手自拍，横着拍，侧着拍，一番展示熟悉至极的操作后说道：“更大更好更值得消费者购买的3g触屏智能机，易科mars。” 乔布斯直接说道：“系统呢？你们的安卓系统呢？现在可以展示出来吗？” 他对自家的系统有信心，以及，也在之前了解和猜测过安卓系统的情况。 耳听为虚，眼见为实。 如果安卓系统能媲美苹果系统，这次的竞争可以直接收收心了。 方卓耸耸肩，指出一点：“我和你谈尺寸，你和我谈系统，我和你谈系统之后，你是不是又要跟我聊前置摄像头了？” 他不客气的反问道：“乔布斯，iphone的前置摄像头呢？你们的前置摄像头呢？现在可以展示出来吗？” 乔布斯立即说道：“前置摄像头不是复杂的工艺。” “所以，iphone没有前置摄像头是因为你不喜欢还是消费者不喜欢？”方卓指了指自家手机的镜头，又面向现场观众，“全球独一无二的前置摄像头，请在圣诞节拿回去，因为，上帝也爱自拍。” 被誉为上帝手机的iphone无法自拍。 所以，上帝在圣诞节买了一台mars。 这是易科还没推出来的一则广告。 乔布斯的脸色随着观众的笑声而变得有些难看，全球独一无二这几个字很有杀伤力。 主持人沃尔特眼看局面快一边倒，连忙问道：“方，你还没说你要对iphone的调整。” 方卓瞥了乔布斯一眼，说道：“我要把易科的logo贴在苹果上，帮帮苹果的销量。” 没动前置，没动尺寸，要动logo，纯粹调戏。 沃尔特听着欢快的笑声，感觉方总比自己还适合当主持人。 他看到乔布斯脸色愈发难看，忽然有些担忧对方的身体，连忙临时调整环节，让大屏幕上出现诺基亚高管的采访视频。 “iphone必然会失败的，广大的消费者会花几百美元买那么一个玩具吗？” “易科？东拼西凑，也许能卖掉50万台？” “触屏不是新鲜的东西，我们诺基亚随时可以推出这样的产品，只是，消费者没有那么迫切的需求。” 诺基亚的高管侃侃而谈，看不上iphone和mars。 方卓和乔布斯都微微抬头，看着大屏幕上放出来的这段视频。 主持人问道：“乔布斯，方，你们要如何面对诺基亚推出类似产品的竞争？” 乔布斯没什么表情：“那要等诺基亚推出再说。” 方卓挑挑眉：“当诺基亚的高管说出这样的话，那代表诺基亚已经在落后了。” 他以安卓公司的股份身份，郑重的说道：“安卓阵营欢迎诺基亚的加入。” 方卓说完这句忽然看了眼乔布斯，又补充道：“也欢迎苹果的加入。” 乔布斯缓缓呼吸，保持心态和情绪。 他这时候已经发现了问题，最开始看到变故就应该起身离开的。 这次的访谈不仅没达到预想效果，还反向丢了分。 乔布斯尽量平淡的说道：“等到mars的销量超过iphone，我会认真考虑这个问题。” 方卓笑道：“一言为定，我已经期待与你的下次见面了。” 乔布斯不期待。 等到年底看情况，第二代iphone有必要加快调整。 以及，他宁愿重复一次年初和盖茨虚伪的对话，也不会再与这个家伙同台了。 方卓不知道竞争对手的想法。 他只知道自己既没关心乔老师的身体健康，也没揪着iphone降价不放，表现还是相当友善和克制的。 易科mars不需要自己多彰显个人存在感，就是要37英寸的更高、3g速度的更快、生态合作的更强，如此便是对消费者选择时最好的打动。 请记住本书首发域名：。手机版阅读网址：wap 正文 636 宣传 黑色的乔布斯和白色的方卓。 过去数年在音乐播放器市场缠斗的苹果和易科。 一个月销量超过五十万台的iphone和圣诞节即将发售的mars。 当如此一场访谈节目结束，两位主持人卡拉和沃尔特笑容满面，尤其定下这次计划的卡拉更是还想拉着乔布斯、方卓用那个新鲜的mars来一次四人自拍合影。 就好似那个流传颇广的“铁三角”合影一样。 乔布斯面无表情的婉拒了这样的邀请。 他只在临走前又和方卓聊了几句。 “听说施密特成了易科公司的董事？这件事很有意思。” “易科从施密特那里获得了很多iphone的信息吧？” 乔布斯说这话也没什么情绪起伏。 施密特这样一个谷歌的ceo，从苹果董事到易科董事，左右横跳，匆匆忙忙的又仿佛担负使命。 方卓有些惊讶乔布斯最后会和自己说起这个。 他笑吟吟的说道：“易科与谷歌是亲密无间的合作伙伴，施密特愿意成为易科的董事，这不是很正常吗？至于，他为什么离开苹果，为什么弃暗投明，这需要苹果反思啊。” “不是他离开，是他不得不离开。”乔布斯往旁边走了两步，谈到施密特的问题，“易科因为施密特的信息做了很多针对动作吧？” 方卓微微点头，承认道：“是的，看了iphone，mars进行了针对性的堆料，一看到iphone的0像素前置摄像头，mars立即把它提到了100万。” 乔布斯被揶揄了，他凝视方卓：“没了施密特这个内鬼，后面的竞争才刚刚开始。” 方卓有些不满：“乔布斯，乔老师，你和施密特之间的恩怨，我是不了解的，我对你这样的耿耿于怀十分惊讶，如果施密特伤害了你，我替我的合作伙伴向你致以真诚的歉意。” “至于你所说的后续竞争……明年的iphone会是什么样？” “坚持35英寸的黄金比例？学习mars做个前置摄像头？也开始加入3g阵营？” 方卓一摊手，笑道：“还能怎么样？总不至于要自研芯片吧？” 乔布斯心中一跳，施密特，施密特！ 他神色不变，摇摇头，评价道：“施密特为了谷歌的移动入口，可以这样对苹果，也必然会在将来为了更大的利益，同样的对待易科。” “易科与谷歌是亲密的合作伙伴，这一点会随着mars的成功而越来越成为难以动摇的现实。”方卓淡淡的说道，“况且，施密特是谷歌的，谷歌却不是施密特的。” 苹果和易科的两位掌门人完成一次对施密特看法的交换。 乔布斯转身离开，最起码，美国市场还未必能看出高下呢。 方卓对着这位的背影说道：“我等着明年的iphone。” 乔布斯没有回应。 方卓极其简单的和两位主持人告辞，上车之后就通知工作人员不会再来这个all things digital conference，虽说在这里见了乔布斯，但他不是很喜欢这样的小意外。 访谈节目还需要时间播出。 当虞红听说有这么一个小变化，她还专程来好奇的询问录制情况，想知道现场有没有变得混乱，想知道两人有没有打起来。 “我是去传递品牌形象的，打甚么打？他一个老先生，我一个好好先生，顶多也就稍微为彼此产品辩驳两句。” “他好像有点介怀施密特的事，其他的嘛，我们都对触屏手机的未来比较有信心。” “诺基亚是我们共同的挑战目标。” 方卓如此回答。 虞红有点悠然的说道：“我还记得，乔布斯曾经批评我们的播放器没有灵魂，我一直想找个机会原话奉还，还以为你这次碰见能还一还呢。” 方卓沉吟着没说话，介个、介个……流水既争先，也争个滔滔不绝。 自己这个竞争对手以后还真有机会给予评价。 iphone没有了灵魂。 …… 八月中旬。 谷歌的youtube作为易科宣传的起始，开始大规模的在站内推送mars手机的广告。 一是剪辑了易科发布会的片段。 二是拍了一支强调mars前置特色的单手自拍操作。 三是上帝在圣诞节买了一台mars，圣诞老人被驯鹿拉着送货上门。 易科的广告拍的比较有意思，但网友的自由创作更有意思。 youtube这个视频网站本就创作氛围浓厚，有用户对第三支广告进行了拟人化的处理。 ——上帝被贴了乔布斯的头像，圣诞老人贴了施密特的头像，驯鹿贴了莱杰尔的头像，至于方卓…… ——当上帝打开到手的mars，方卓微笑的头像出现在手机屏幕上。 ——微笑的方卓被加工了他亲口在某访谈节目上对乔布斯说过的话：“别想了，先试试自拍功能。” ——最后便是那张被方卓放在facebook上真实的第二次见面的自拍。 自由创作的恶搞视频在youtube上的播放量噌噌的往上涨，评论区里分外活跃。 正当易科犹豫着这是否不利于品牌形象的时候，苹果那边致函youtube，要求撤下视频，置之不理的youtube因此被提起诉讼，但这反而更激发了用户的创作热情。 方卓见到这种情况，颇有些哭笑不得。 只能说，被引用的那档访谈节目没有白去，真的奉献了不少表情和台词素材，甚至可能在很久之后还会被翻出来。 但这样的热度确实有那么一丝丝偏离了他的预期。 好在，易科mars这个月里的打磨和优化一直在按照计划进行，从年初就困扰研发团队的电池发热问题终于得到了有效的解决。 至此，易科手机的硬件基本完成，剩余的时间要处理些小问题和持续的安卓系统优化。 也是到了这种地步，研发中心才有精力来解决方总提出的新要求——一款能有效解决手机电量续航的手机配件，充电宝。 8月份的最后一天，方卓答应斯坦福的邀请，将要讨论与那边的算法研究进行合作，顺便也到商学院当一次嘉宾。 易科从去年到今年一直在大力招人，下旬为了持续性的打造手机影像功能，正式成立了一个算法部门——“算法”这个词现在几乎没有应用在摄像头上。 前置摄像头只是mars的开始，这个容易被模仿的功能想要持续的成为手机特色，必须要下更多的功夫。 不过，就在方卓考虑到斯坦福的合作、宣传、鸡汤的时候，来自纽经所的第一份研究报告“雷曼商业抵押担保证券的发展与恶化”给予了雷曼股价重重的一击。 请记住本书首发域名：。手机版阅读网址：wap 正文 637 雷曼时刻 纽经所自成立以来一直没有建树。 最开始的萨默斯兴致盎然，想着给美国社会经济把把脉，显示显示自己承继大萨的经济学家本领。 但是，这一把脉，他就忽然拿不定主意，看不清局势，辨不准脉络，原定在一季度的研究报告迟迟拿不出来，他本人因这种拖延也变得有些索然无味。 等到方卓给了个“剖析雷曼”的建议，萨默斯仍然兴趣缺缺，但答应做一做这事，顺手把项目交给了哈佛商学院出来的人手。 这份事关雷曼的研究报告本是正常进行，可是，随着有业内人士提供了相当详实和可靠的数据以及数月以来的行业变化，事情逐渐有意思起来。 如今的住房市场因为次级债务的违约，可谓是腥风血雨。 三月份开始的住房次级抵押贷款机构倒闭潮在8月份波及到了美国第五大投行贝尔斯登，它旗下的两只基金宣布倒闭。 而同一时间，雷曼的股价一度冲上了72美元的高位。 资本市场之所以如此反应，正是因为雷曼今年在商业地产的动作频频，投资屡创新高，相关债券发行很受追捧，尤其，它5月份撬动杠杆，联合其它机构斥巨资收购全美第二大高档公寓开发商阿克斯顿。 这一收购案的金额高达222亿美元。 受此刺激，资本市场认为雷曼围绕商业地产的打造是相当成功的，是不同于贝尔斯登、花旗、美林证券等频频传出不利消息的机构的。 雷曼股价逆势大涨。 问题在于，5月份传出消息的收购案一直到8月份才宣布完成。 这四个月的时间里，次债危机和信用危机让商业地产以及相关抵押证券的盘子出现了变化，雷曼凭借阿克斯顿项目发行的商业抵押证券失去了销路。 原有的客户因为市场变化，越来越捂紧钱袋子。 雷曼的商业抵押证券cmbs流动不起来了！ 也就是在这时，“纽约经济社会发展研究所”发出了成立以来的第一份研究报告，分析了雷曼在商业地产上的败笔，并以这个案例向美国金融市场发出严正警告。 ——雷曼存在很严重的问题，这个问题很可能只是金融市场的一个缩影！ ——美国必须警惕因次债问题所带来的系统性金融风险！ 雷曼的案例是哈佛商学院的人操刀，由小见大是萨默斯重新被案例引起兴趣而下决心给出的警告。 然而，“系统性金融风险”远不如“雷曼问题”引人注目。 这份纽经所研究报告里的数据十分专业，关于雷曼收购阿克斯顿的资金、杠杆、过程、问题都描述的相当内行，不少数字在当前环境下引发一些机构对雷曼的质疑。 ——一笔222亿美元的收购案，纽经所推测，雷曼自己实质性只掏了不到3亿美元！ ——杠杆比例超过40：1！ 那么，一旦这笔庞大的商业地产项目砸在手里，那些杠杆里的票据、银行融资、商业抵押债权、股本过桥贷款……全都化为绳索紧紧的勒住了雷曼的脖子！ 这个项目到底有没有砸在手里？ 纽经所报告里援引知情人士的消息…… ——“雷曼在疯狂让利套现，他们甚至是10%、20%、30%的在谈价，疯了，已经疯了！” ——“雷曼发行的cmbs已经没人敢买了，都害怕雷曼违约。” ——“雷曼负责这个项目的沃尔士给我打电话，他说雷曼愿意承担前50亿美元的违约风险，但我还是不敢要，我怕这次是100亿美元的违约，后50亿的损失足以让我跳楼了！” 从行业变化、资金数据到项目实情、内幕爆料，纽经所的研究报告把雷曼在商业地产和cmbs上的困境进行了高清还原。 雷曼的股价受此影响来了一个大跳水！ 股价在短时间内从72美元跌到56美元，跌幅高达222%！ 雷曼紧急召开新闻发布会，否认了纽经所的研究报告，斥责这是不实抹黑。 随后，多头发起反击，股价反弹至65美元。 然而，不待发出报告的纽经所对线，高盛忽然下场出声，认为由次债违约引发的流动性危机已经导致商业地产证券市场实质性的失稳。 纽经所报告，高盛出声，更多机构或多或少的表达观点。 股市用脚投票，雷曼股价再度下跌，从65美元一路狂跌至49美元，最后小小反弹至50美元大关。 相较于高位的72，截止到方卓受邀前往斯坦福，雷曼股价是5065，跌幅将近30%！ 一家国际投行短时间内跌没了3成市值，而导致它如此境遇的恰恰是之前还被称之为市场典范的商业地产项目。 短时间内发生的一切，当方卓站在斯坦福商学院的教室里，当被问到时下似乎与他还有些联系的事，他首先是由衷的发出了一声感叹。 “刺激。” 这也是商学院里今天来听嘉宾分享商业心得的师生们的共同心情，雷曼的长处变短处，收益变亏损，股价高位变一泻千里，这也太刺激了！ 然而，方卓所觉刺激的还有这其中一件没有在研究报告里披露的事情。 雷曼收购阿克斯顿运作的钱，这里有90亿美元来自房利美和房贷美这两家美国最大的住房抵押贷款机构。 而孔豫已经开始做空两房，一直在视情况对它们加码，完全没想到这次对雷曼的观察还会牵扯到房利美和房贷美。 只能说，雷曼确实实力雄厚，人脉资源也很雄厚。 “方总，听说你之前在做空雷曼，这次对雷曼出具研究报告的纽经所也有你的赞助，我能不能理解为这是你对雷曼的一次狙击？”一位学生问了也颇受关注的问题。 方卓很淡定：“雷曼在被捅破窗户纸之前，伱们是不是也同样觉得它的商业地产项目很出色？如果没有这份报告，出色的雷曼是不是就是你所认为的真相？” “同样的，我确实有赞助纽经所，因为萨默斯是我很尊重的经济学家，但是，同学们，不只是我一个人赞助了这家机构，难道其他赞助的人也是在狙击雷曼吗？” “纽经所是一家客观独立的第三方机构，我很期待它能给我们提供更深层次的观察视角。” 纽经所是方卓赞助，但只有一家金主实在太扎眼，所以，纽经所有进行一些化缘，这样让金主一多，他在其中就很自在了。 方卓继续回应道：“我做空雷曼没有遮遮掩掩，我要狙击雷曼也不会有什么不敢承认，但没有就是没有，我没必要否认什么。” 没有必要为自己否认什么，但纽经所有这个需求，他方卓也当仁不让，他是在为纽经所而否认。 商学院里响起掌声，大家都觉得全球前五十富豪很真诚。 “方总，很多媒体把雷曼的这次股价下跌称之为‘雷曼时刻’，你认为雷曼的前景怎么样？”又有人提问。 方卓听到这个问题便是哈哈大笑。 “你不应该向一个做空雷曼的人提出这样的问题。” “雷曼时刻？” “不，我不认为现在是雷曼时刻，这只是雷曼的开始。” 方卓发出利益相关的预言：“受困于多个层面的业务压力、资金压力、环境压力，当股价开始下跌，真正的雷曼时刻也不会远了。” (本章完) 请记住本书首发域名：。手机版阅读网址：wap 正文 638 受伤 斯坦福和硅谷关系密切。 方卓人到商学院，时下热点只是简单的提问与分享，他今天来这里主要的商业观点是鼓吹全球化，是谈全球化带来的变化与挑战。 如同纽经所试图用雷曼的案例来说美国的金融风险那么大的一个命题，他也是拿自家的易科来作为全球化发展的样本。 “大家都知道，我们的易科mars是在12月的圣诞节前发售。” “预计下个月，mars就会完成美国联邦通信委员会fcc的认证，欧洲市场可能要复杂一些，但也会在10月份搞定。” “而此时此刻，我们所需的机器零件已经在全球各个国家和地区下了订单。” “德国肖特集团的玻璃被装上货轮，这家有着123年历史的工厂为mars玻璃机身的需求尝试了新的工艺。” “日本索尼集团的相机专家抵达硅谷，他们是业内最优秀的摄像从业者，将会尝试把相机领域的技术更好的移植到手机上。” “美国高通公司的芯片放上了飞机，这批芯片是专为安卓系统设计，属于全球行业的第一流水平。” “还有来自韩国、华夏宝岛的存储被各自公司愁眉苦脸的运往华夏内地，他们最近的日子不太好过，但成功的让易科mars和苹果iphone都降低了成本。” “哦对，苹果还为此跌没了6%的市值。” 方卓既是聊全球化时代下的产品组成，也是聊自家手机的一流表现，不无感慨的说道：“正是这样的全球化才能诞生mars这样的产品，才能让我站在这里拿着与谷歌、高通等伙伴一起努力推出的mars和大家侃侃而谈。” “不同地区的货轮、飞机、客车一起在整个生产链条上运转，不同语言的精英、人才、专家一起为开源的安卓努力，我喜欢这样的全球化，一直认为同一个世界下联系到一起有一种伟大的浪漫。” “mars的诞生便是这样浪漫的结晶。” 方卓随手展示着手里的手机，时刻不忘宣传公司的产品。 他看到第一排的学生努力的前倾，试图看清mars的庐山真面目，还有人拿着手机为自己和mars拍照。 方卓一笑，往前走了几步，把历经优化的mars抛给第一排的学生，自己则是继续谈全球化所带来的挑战，这次就是以自己熟悉的苹果公司进行举例了。 苹果在6月底进行iphone美国市场的发售，经过两个多月的时间，它终于扭扭捏捏的宣布下个月就会在欧洲市场登录，合作的电信运营商是英国的o2和法国的orange。 然而，这两家运营商没有给予用户补贴，iphone的欧洲价格就是零售价399/499美元。 因为苹果在欧洲连一家体验店都没有开设，所以，它在欧洲的销量必须全部倚仗本地的运营商。 几乎可以确定，iphone在欧洲市场的表现不会太好。 这是方卓举例聊的全球化对公司经营所带来的挑战，不仅是产品，更有与不同地区不同公司进行的极具难度的合作。 “那易科是如何解决这个问题的呢？”有位老师忍不住询问，因为，他听了方总对运营商谈判难度的渲染。 “我注意到易科发布会上的一张照片流传很广，连一些媒体也使用并采纳了网友们的评价，把需要移动入口的谷歌、打造新业务的易科、加注3g领域的t-mobile这三家公司的领导者称之为‘铁三角’。”方卓心平气和的说道，“我挺认可这个称呼，也正是因为我们与t-mobile非比寻常的关系，易科与德国电信才有更深的合作。” “现在可以认为雷曼对易科的做空失败了吗？”第一排的学生把手机还回来，又情不自禁把话题绕回雷曼。 自mars发布之后，易科的股价便甩开阴跌，犹如当初苹果发布iphone之后有了正向表现。 “雷曼大概无暇思索易科的事情了。”方卓耸耸肩，几乎能确定这一点。 他和雷曼的那位也只是在纽经所的慈善晚宴上有一点不值一提的小摩擦，现在，易科忙着备战手机发售，雷曼忙着、忙着怎么体面的活着，相忘于江湖了。 话提一到雷曼就不太容易转开，这属时下热点，雷曼前后名声又是迅速转变，实在不能不引起这群尤其专注商业的师生们的注意。 方卓对雷曼的近况是熟读研究报告与孔豫的行内报告，听着来自大家的提问，也就挑着方便说的进行分享。 这堂商业分享课以一种愉快的氛围结束。 当方卓用mars与尽量多的师生合影并把照片上传到facebook，他灿烂的笑容多少有些刺激到了雷曼正焦头烂额的福尔德。 别人不清楚，福尔德在慈善晚宴上最清楚萨默斯、鲁宾、盖特纳那帮人与方卓的关系，现在，雷曼的股价因纽经所的报告而暴跌，幕后黑手是谁还不明显吗？ 尤其，方卓手里还持有不少雷曼的空头头寸。 福尔德最近没少被媒体围堵采访，大家都想搞清雷曼的真实状况。 他越瞅方卓那个悠哉悠哉去斯坦福的自拍越来气，忍不住在一次媒体采访的时候进行了喊话：“纽经所所谓的报告是在扭曲事实，只是截取了证明他们观点的数据，纽经所和方卓关系匪浅，这是一次有目的的做空行动。” 福尔德还透露了一个自己知道的消息：“方卓是在利用纽经所为他的基金募资赚钱而已！” 雷曼的掌门人显然很生气。 然而，萨默斯希望纽经所能够成为一个合理的工具，也没觉得这次研究报告有什么偏颇，而另外的没被点名的数家机构和投资人则有些不满。 时至今日，随着miga系投资收益的节节升高，投资的机构方基本都猜到这是一门什么生意了。 管它什么生意！ 当然是一门赚钱的生意！ 福尔德出声，试图稍微转移一些注意力。 很快，不用方卓和纽经所回应，有机构锐评雷曼时刻。 北方信托：雷曼，你就说你的cmbs是不是卖不掉了？ 贝西默信托：雷曼，你就说伱的cmbs是不是卖不掉了？ 贝莱德信托：雷曼，你就说你的cmbs是不是卖不掉了？ 机构出声，尤其是喜欢给别家机构评级的机构出声，雷曼兄弟刚刚辛苦反弹到50美元的股价再次下挫。 最关键的是，福尔德正率领雷曼寻找能够解决燃眉之急的资金，这几家也在他的名单之上。 他立时感觉到纽经所的表皮下面已经有一团绕在一起的力量，雷曼往日里不怕，现在却不希望继续被落井下石。 福尔德左想右想，绕着弯子的评价了易科的竞争对手。 “我买了一台不太好用的iphone，客观的来说，我只要求它的信号能够满足我的使用要求，我注意到，这是一个被经常提起的问题。” “如果iphone不是一款成熟的产品，乔布斯不应该急于把它推向市场，尤其不应该定一个这样的价格。” “作为一个高科技产品的痴迷者，我可能要等等圣诞节了。” 乔布斯：？ (本章完) 请记住本书首发域名：。手机版阅读网址：wap 正文 639 预售 当他把这个猜测告诉医生时，医生表示听不懂，但大受震撼，并建议他去楼下的精神科看看。 总之医院也查不出病因，后来，老妈从国外给他带回来了特效药，病情这才得到控制，只要定期吃药，就不会发作。 “一准是昨晚没休息好，太累了，都怪江玉饵，大半夜的非要来我房间打游戏” 嘴上虽然这么说，但内心却悄然沉重，因为张元清知道，药效的作用开始减弱，自己的病症越来越严重了。 “以后要加大药量了”张元清穿上棉拖鞋，来到窗边，‘刷’的拉开帘子。 阳光争先恐后的涌进来，把房间填满。 松海市的四月，春光明媚，迎面而来的晨风清凉舒适。 “咚咚！” 这时，敲门声传来，外婆在门外喊道： “元子，起床了。” “不起！”张元清冷酷无情的拒绝，他想睡回笼觉。 春光明媚，又是周末，不睡懒觉岂不是浪费人生？ “给你三分钟，不起床我就泼醒你。” 外婆更加冷酷无情。 “知道了知道了”张元清立刻服软。 他知道脾气暴躁的外婆真能干出这事儿。 在张元清还读小学时，父亲就因车祸去世了，性格刚强的母亲没有再婚，把儿子带回松海定居，丢给了外公外婆照顾。 自己则一头扎进事业里，成为亲戚们交口称赞的女强人。篳趣閣 后来母亲自己也买了房，但张元清不喜欢那个空荡荡的大平层，依旧和外公外婆一起住。 反正老妈每天早出晚归，隔三差五的出差，一心扑在事业上，周末就算不加班，到了饭点也是点外卖。 对他这个儿子说得最多的，就是“钱够不够用，不够要跟妈妈说”，一个能在经济上无限满足你的女强人母亲，听起来很不错。下载小说app，无广告免费阅读 但张元清总是笑眯眯的对母亲说：外婆和舅妈给的零花钱够用。 嗯，还有小姨。 昨晚非要来他房间打游戏的女人就是他小姨。 张元清打了个哈欠，拧开卧室的门把手，来到客厅。 外婆家里的这套房子，算上公摊面积有一百五十平米，当年卖老房子购置这套新房时，张元清记得每平米四万多。 六七年过去，现在这片小区的房价涨到一平米11万，翻了近两倍。 也幸亏外公当年有先见之明，换成之前的老房子，张元清就只能睡客厅了，毕竟现在长大了，不能再跟小姨睡了。 客厅边的长条餐桌上，害他头疼的罪魁祸首‘咕咕咕’的喝着粥，粉色的拖鞋在桌底翘啊翘。 她五官精致漂亮，圆润的鹅蛋脸看起来颇为甜美，右眼角有一颗泪痣。 刚起床的缘故，蓬松凌乱的大波浪披散着，让她多了几分慵懒妩媚。 小姨叫江玉饵，比他大四岁。 看到张元清出来，小姨舔了一口嘴边的粥，惊讶道： “呦，起这么早，这不像你的风格。” “你妈干的好事。” “你怎么骂人呢。” “我只是实话实说。” 张元清审视着小姨如花似玉的漂亮脸蛋，精神抖擞，明媚动人。 都说黑夜不会亏待熬夜的人，它会赐你黑眼圈，但这个定律在眼前的女人身上似乎不管用。 厨房里的外婆听到动静，探出头看了看，片刻后，端着一碗粥出来。 外婆乌发中夹杂银丝，眼神很锐利，一看就是那种脾气不好的老太太。 虽然松弛的皮肤和浅浅的皱纹夺走了她的风华，但依稀能看出年轻时拥有不错的颜值。 张元清接过外婆递来的粥，咕噜噜灌了一口，说： “外公呢？” “出去遛弯了。”外婆说。 外公是退休老刑警，即使年纪大了，生活依然很规律，每晚十点必睡，早上六点就醒。 漂亮小姨喝着粥，笑嘻嘻道： “吃完早饭，姨带你去逛商场买衣服。” 你有这么好心？张元清正要答应，身边的外婆充满杀气的横他一眼： “你敢去就打断狗腿。” “妈你怎么这样。”小姨一脸婊气的说：“我只是想给元子买几件春季装，您就不乐意了？外甥虽然有个外字，但也是亲的呀～”下载小说app，无广告免费阅读 外婆一力破万法，“你也想被打断狗腿？” 小姨撇撇嘴，低头喝粥。 张元清一听母女俩的博弈，就知道外婆一准儿是又给小姨安排相亲了，古灵精怪的小姨则想拉他去搅浑水。 以往都是这么干的，带着外甥去相亲，坐几分钟，社交牛逼症的外甥就会把相亲对象搞定，两个男人相谈甚欢，从民生大计聊到世界格局，全程没她什么事。 她只要喝着饮料玩手机就行了，相亲对象还会觉得自己在美人面前展现出了足够的社会阅历和见识，从而感到高兴，自我感觉良好。 江玉饵从小就精致可爱，是街坊邻居们夸赞的对象，颜值高，甜美乖巧，很讨长辈喜欢。 这么漂亮的闺女，外婆当然要严防死守，读初中时就耳提面命不准早恋，不准和男同学出去玩。 小女儿果然没让她失望，直到大学毕业也没交过男朋友，可进了社会，尤其是年初过了25岁生日后，外婆就有些坐不住了。 心说我只是不让你早恋，没让你当剩女啊，女人能有几年青春？ 于是召集老姐妹们，五湖四海的搜罗青年才俊的资料，为女儿张罗着相亲。 “外婆啊，她这摆明了还不想谈对象，强扭的瓜不甜。”张元清一边啃包子，一边毛遂自荐道： “您要不替我张罗一下相亲？我这颗瓜可甜了。” 外婆怒道：“你还小，急什么。大学里都是女同学，自己不会找？再捣乱小心我揍你。” 外婆是南方女人，但脾气半点都不温婉，特别火爆。 就算是张元清那个事业女强人的母亲，也不敢顶撞外婆。 我长大了好吧，都做了好几年的手艺人了张元清心里嘀咕。 吃完早饭，小姨在外婆强势要求下，回房间换衣服化妆，外出相亲。 小姨化了淡淡的妆，这让她看起来愈发的明艳动人。 蓬松的圆领针织衫搭配一件长款外套，浅色窄口牛仔裤包裹两条大长腿，匀称圆润。窄口裤脚收在黑色马丁靴里。下载小说app，无广告免费阅读 森系简约风格的打扮，不妖艳不浮华，又特别精致。 小姨朝他抛了一个“你懂的”小眼神，拎着包包，扭着小腰出门： “妈，我出去相亲啦。”下载app为您提供最新完整内容 张元清回到房间，不疾不徐的换上黑色t恤、冲锋衣，穿上跑鞋。 隔了几分钟，拉开卧室的门。 外婆在客厅里打扫卫生，见他出来，停下手头的工作，默默看着他。 张元清学着小姨的语气： “妈，我也出去相亲啦。” “滚回来。”外婆扬起扫帚，威胁道：“敢迈出这个门，狗腿打断。” “好的！”张元清从善如流的返回卧室。 坐在书桌边，他捧着手机给小姨发了条信息： “出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。” “说人话！”下载小说app，阅读最新章节内容无广告免费 小姨应该在开车，回复的内容言简意赅。 “我被外婆拦在家里了，你还是自己去相亲吧。” 小姨发来一条语音。 app最新完整内容免费看张元清点开，扬声器里响起江玉饵气呼呼的声音： “要你何用！！” 小姨撤回了一条语音，接着发来另一条，这次换了副语气，娇滴滴的撒娇卖萌： “好外甥，快来嘛，小姨最疼你了，mua～” 呵，女人！ 撒个娇卖个萌就想让我触外婆的逆鳞？至少也得发个红包啊。 这时，略显刺耳的铃声传来，张元清来到客厅，在外婆的注视下，按下楼宇对讲的通话按钮，道： “哪位！” “快递。” 扬声器里传来声音。 张元清按下开门键，隔了两三分钟，穿着制服的快递小哥乘电梯上楼，怀里抱着一个包裹： “是张元清吗。” “是我。” 我没有网购啊他一脸困惑的签收，看了一眼包裹信息，包裹没写寄件人，但地址是隔壁江南省杭城。 他返回房间，从书桌抽屉里找出裁纸刀，打开包裹。 里面是防摔气垫包裹着一张黑色的卡片，一封黄皮信件。 张元清拿起身份证大小的黑色卡片，材质似乎是金属，但触手极为温润，卡片做的非常精美，边缘是浅浅的银色云纹，中央一轮黑色圆月。 黑色圆月印的很精致，表面不规则的斑块清晰可见。 什么东西？怀着疑惑的心情，他拆开了信封，展开了信件。 “元子，我得到了一件很有趣的东西，曾以为它能改变我的人生，可我能力有限，无法驾驭它。我觉得，如果是你的话，应该不成问题。 “兄弟一场，这是我送你的礼物。，下载app为您提供大神@{{作者}}的@{{书名}} “雷一兵！” 正文 640 铁马冰河（4k） 当他把这个猜测告诉医生时，医生表示听不懂，但大受震撼，并建议他去楼下的精神科看看。 总之医院也查不出病因，后来，老妈从国外给他带回来了特效药，病情这才得到控制，只要定期吃药，就不会发作。 “一准是昨晚没休息好，太累了，都怪江玉饵，大半夜的非要来我房间打游戏” 嘴上虽然这么说，但内心却悄然沉重，因为张元清知道，药效的作用开始减弱，自己的病症越来越严重了。 “以后要加大药量了”张元清穿上棉拖鞋，来到窗边，‘刷’的拉开帘子。 阳光争先恐后的涌进来，把房间填满。 松海市的四月，春光明媚，迎面而来的晨风清凉舒适。 “咚咚！” 这时，敲门声传来，外婆在门外喊道： “元子，起床了。” “不起！”张元清冷酷无情的拒绝，他想睡回笼觉。 春光明媚，又是周末，不睡懒觉岂不是浪费人生？ “给你三分钟，不起床我就泼醒你。” 外婆更加冷酷无情。 “知道了知道了”张元清立刻服软。 他知道脾气暴躁的外婆真能干出这事儿。 在张元清还读小学时，父亲就因车祸去世了，性格刚强的母亲没有再婚，把儿子带回松海定居，丢给了外公外婆照顾。 自己则一头扎进事业里，成为亲戚们交口称赞的女强人。篳趣閣 后来母亲自己也买了房，但张元清不喜欢那个空荡荡的大平层，依旧和外公外婆一起住。 反正老妈每天早出晚归，隔三差五的出差，一心扑在事业上，周末就算不加班，到了饭点也是点外卖。 对他这个儿子说得最多的，就是“钱够不够用，不够要跟妈妈说”，一个能在经济上无限满足你的女强人母亲，听起来很不错。下载小说app，无广告免费阅读 但张元清总是笑眯眯的对母亲说：外婆和舅妈给的零花钱够用。 嗯，还有小姨。 昨晚非要来他房间打游戏的女人就是他小姨。 张元清打了个哈欠，拧开卧室的门把手，来到客厅。 外婆家里的这套房子，算上公摊面积有一百五十平米，当年卖老房子购置这套新房时，张元清记得每平米四万多。 六七年过去，现在这片小区的房价涨到一平米11万，翻了近两倍。 也幸亏外公当年有先见之明，换成之前的老房子，张元清就只能睡客厅了，毕竟现在长大了，不能再跟小姨睡了。 客厅边的长条餐桌上，害他头疼的罪魁祸首‘咕咕咕’的喝着粥，粉色的拖鞋在桌底翘啊翘。 她五官精致漂亮，圆润的鹅蛋脸看起来颇为甜美，右眼角有一颗泪痣。 刚起床的缘故，蓬松凌乱的大波浪披散着，让她多了几分慵懒妩媚。 小姨叫江玉饵，比他大四岁。 看到张元清出来，小姨舔了一口嘴边的粥，惊讶道： “呦，起这么早，这不像你的风格。” “你妈干的好事。” “你怎么骂人呢。” “我只是实话实说。” 张元清审视着小姨如花似玉的漂亮脸蛋，精神抖擞，明媚动人。 都说黑夜不会亏待熬夜的人，它会赐你黑眼圈，但这个定律在眼前的女人身上似乎不管用。 厨房里的外婆听到动静，探出头看了看，片刻后，端着一碗粥出来。 外婆乌发中夹杂银丝，眼神很锐利，一看就是那种脾气不好的老太太。 虽然松弛的皮肤和浅浅的皱纹夺走了她的风华，但依稀能看出年轻时拥有不错的颜值。 张元清接过外婆递来的粥，咕噜噜灌了一口，说： “外公呢？” “出去遛弯了。”外婆说。 外公是退休老刑警，即使年纪大了，生活依然很规律，每晚十点必睡，早上六点就醒。 漂亮小姨喝着粥，笑嘻嘻道： “吃完早饭，姨带你去逛商场买衣服。” 你有这么好心？张元清正要答应，身边的外婆充满杀气的横他一眼： “你敢去就打断狗腿。” “妈你怎么这样。”小姨一脸婊气的说：“我只是想给元子买几件春季装，您就不乐意了？外甥虽然有个外字，但也是亲的呀～”下载小说app，无广告免费阅读 外婆一力破万法，“你也想被打断狗腿？” 小姨撇撇嘴，低头喝粥。 张元清一听母女俩的博弈，就知道外婆一准儿是又给小姨安排相亲了，古灵精怪的小姨则想拉他去搅浑水。 以往都是这么干的，带着外甥去相亲，坐几分钟，社交牛逼症的外甥就会把相亲对象搞定，两个男人相谈甚欢，从民生大计聊到世界格局，全程没她什么事。 她只要喝着饮料玩手机就行了，相亲对象还会觉得自己在美人面前展现出了足够的社会阅历和见识，从而感到高兴，自我感觉良好。 江玉饵从小就精致可爱，是街坊邻居们夸赞的对象，颜值高，甜美乖巧，很讨长辈喜欢。 这么漂亮的闺女，外婆当然要严防死守，读初中时就耳提面命不准早恋，不准和男同学出去玩。 小女儿果然没让她失望，直到大学毕业也没交过男朋友，可进了社会，尤其是年初过了25岁生日后，外婆就有些坐不住了。 心说我只是不让你早恋，没让你当剩女啊，女人能有几年青春？ 于是召集老姐妹们，五湖四海的搜罗青年才俊的资料，为女儿张罗着相亲。 “外婆啊，她这摆明了还不想谈对象，强扭的瓜不甜。”张元清一边啃包子，一边毛遂自荐道： “您要不替我张罗一下相亲？我这颗瓜可甜了。” 外婆怒道：“你还小，急什么。大学里都是女同学，自己不会找？再捣乱小心我揍你。” 外婆是南方女人，但脾气半点都不温婉，特别火爆。 就算是张元清那个事业女强人的母亲，也不敢顶撞外婆。 我长大了好吧，都做了好几年的手艺人了张元清心里嘀咕。 吃完早饭，小姨在外婆强势要求下，回房间换衣服化妆，外出相亲。 小姨化了淡淡的妆，这让她看起来愈发的明艳动人。 蓬松的圆领针织衫搭配一件长款外套，浅色窄口牛仔裤包裹两条大长腿，匀称圆润。窄口裤脚收在黑色马丁靴里。下载小说app，无广告免费阅读 森系简约风格的打扮，不妖艳不浮华，又特别精致。 小姨朝他抛了一个“你懂的”小眼神，拎着包包，扭着小腰出门： “妈，我出去相亲啦。”下载app为您提供最新完整内容 张元清回到房间，不疾不徐的换上黑色t恤、冲锋衣，穿上跑鞋。 隔了几分钟，拉开卧室的门。 外婆在客厅里打扫卫生，见他出来，停下手头的工作，默默看着他。 张元清学着小姨的语气： “妈，我也出去相亲啦。” “滚回来。”外婆扬起扫帚，威胁道：“敢迈出这个门，狗腿打断。” “好的！”张元清从善如流的返回卧室。 坐在书桌边，他捧着手机给小姨发了条信息： “出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。” “说人话！”下载小说app，阅读最新章节内容无广告免费 小姨应该在开车，回复的内容言简意赅。 “我被外婆拦在家里了，你还是自己去相亲吧。” 小姨发来一条语音。 app最新完整内容免费看张元清点开，扬声器里响起江玉饵气呼呼的声音： “要你何用！！” 小姨撤回了一条语音，接着发来另一条，这次换了副语气，娇滴滴的撒娇卖萌： 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后来母亲自己也买了房，但张元清不喜欢那个空荡荡的大平层，依旧和外公外婆一起住。 反正老妈每天早出晚归，隔三差五的出差，一心扑在事业上，周末就算不加班，到了饭点也是点外卖。 对他这个儿子说得最多的，就是“钱够不够用，不够要跟妈妈说”，一个能在经济上无限满足你的女强人母亲，听起来很不错。下载小说app，无广告免费阅读 但张元清总是笑眯眯的对母亲说：外婆和舅妈给的零花钱够用。 嗯，还有小姨。 昨晚非要来他房间打游戏的女人就是他小姨。 张元清打了个哈欠，拧开卧室的门把手，来到客厅。 外婆家里的这套房子，算上公摊面积有一百五十平米，当年卖老房子购置这套新房时，张元清记得每平米四万多。 六七年过去，现在这片小区的房价涨到一平米11万，翻了近两倍。 也幸亏外公当年有先见之明，换成之前的老房子，张元清就只能睡客厅了，毕竟现在长大了，不能再跟小姨睡了。 客厅边的长条餐桌上，害他头疼的罪魁祸首‘咕咕咕’的喝着粥，粉色的拖鞋在桌底翘啊翘。 她五官精致漂亮，圆润的鹅蛋脸看起来颇为甜美，右眼角有一颗泪痣。 刚起床的缘故，蓬松凌乱的大波浪披散着，让她多了几分慵懒妩媚。 小姨叫江玉饵，比他大四岁。 看到张元清出来，小姨舔了一口嘴边的粥，惊讶道： “呦，起这么早，这不像你的风格。” “你妈干的好事。” “你怎么骂人呢。” “我只是实话实说。” 张元清审视着小姨如花似玉的漂亮脸蛋，精神抖擞，明媚动人。 都说黑夜不会亏待熬夜的人，它会赐你黑眼圈，但这个定律在眼前的女人身上似乎不管用。 厨房里的外婆听到动静，探出头看了看，片刻后，端着一碗粥出来。 外婆乌发中夹杂银丝，眼神很锐利，一看就是那种脾气不好的老太太。 虽然松弛的皮肤和浅浅的皱纹夺走了她的风华，但依稀能看出年轻时拥有不错的颜值。 张元清接过外婆递来的粥，咕噜噜灌了一口，说： “外公呢？” “出去遛弯了。”外婆说。 外公是退休老刑警，即使年纪大了，生活依然很规律，每晚十点必睡，早上六点就醒。 漂亮小姨喝着粥，笑嘻嘻道： “吃完早饭，姨带你去逛商场买衣服。” 你有这么好心？张元清正要答应，身边的外婆充满杀气的横他一眼： “你敢去就打断狗腿。” “妈你怎么这样。”小姨一脸婊气的说：“我只是想给元子买几件春季装，您就不乐意了？外甥虽然有个外字，但也是亲的呀～”下载小说app，无广告免费阅读 外婆一力破万法，“你也想被打断狗腿？” 小姨撇撇嘴，低头喝粥。 张元清一听母女俩的博弈，就知道外婆一准儿是又给小姨安排相亲了，古灵精怪的小姨则想拉他去搅浑水。 以往都是这么干的，带着外甥去相亲，坐几分钟，社交牛逼症的外甥就会把相亲对象搞定，两个男人相谈甚欢，从民生大计聊到世界格局，全程没她什么事。 她只要喝着饮料玩手机就行了，相亲对象还会觉得自己在美人面前展现出了足够的社会阅历和见识，从而感到高兴，自我感觉良好。 江玉饵从小就精致可爱，是街坊邻居们夸赞的对象，颜值高，甜美乖巧，很讨长辈喜欢。 这么漂亮的闺女，外婆当然要严防死守，读初中时就耳提面命不准早恋，不准和男同学出去玩。 小女儿果然没让她失望，直到大学毕业也没交过男朋友，可进了社会，尤其是年初过了25岁生日后，外婆就有些坐不住了。 心说我只是不让你早恋，没让你当剩女啊，女人能有几年青春？ 于是召集老姐妹们，五湖四海的搜罗青年才俊的资料，为女儿张罗着相亲。 “外婆啊，她这摆明了还不想谈对象，强扭的瓜不甜。”张元清一边啃包子，一边毛遂自荐道： “您要不替我张罗一下相亲？我这颗瓜可甜了。” 外婆怒道：“你还小，急什么。大学里都是女同学，自己不会找？再捣乱小心我揍你。” 外婆是南方女人，但脾气半点都不温婉，特别火爆。 就算是张元清那个事业女强人的母亲，也不敢顶撞外婆。 我长大了好吧，都做了好几年的手艺人了张元清心里嘀咕。 吃完早饭，小姨在外婆强势要求下，回房间换衣服化妆，外出相亲。 小姨化了淡淡的妆，这让她看起来愈发的明艳动人。 蓬松的圆领针织衫搭配一件长款外套，浅色窄口牛仔裤包裹两条大长腿，匀称圆润。窄口裤脚收在黑色马丁靴里。下载小说app，无广告免费阅读 森系简约风格的打扮，不妖艳不浮华，又特别精致。 小姨朝他抛了一个“你懂的”小眼神，拎着包包，扭着小腰出门： “妈，我出去相亲啦。”下载app为您提供最新完整内容 张元清回到房间，不疾不徐的换上黑色t恤、冲锋衣，穿上跑鞋。 隔了几分钟，拉开卧室的门。 外婆在客厅里打扫卫生，见他出来，停下手头的工作，默默看着他。 张元清学着小姨的语气： “妈，我也出去相亲啦。” “滚回来。”外婆扬起扫帚，威胁道：“敢迈出这个门，狗腿打断。” “好的！”张元清从善如流的返回卧室。 坐在书桌边，他捧着手机给小姨发了条信息： “出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。” “说人话！”下载小说app，阅读最新章节内容无广告免费 小姨应该在开车，回复的内容言简意赅。 “我被外婆拦在家里了，你还是自己去相亲吧。” 小姨发来一条语音。 app最新完整内容免费看张元清点开，扬声器里响起江玉饵气呼呼的声音： “要你何用！！” 小姨撤回了一条语音，接着发来另一条，这次换了副语气，娇滴滴的撒娇卖萌： “好外甥，快来嘛，小姨最疼你了，mua～” 呵，女人！ 撒个娇卖个萌就想让我触外婆的逆鳞？至少也得发个红包啊。 这时，略显刺耳的铃声传来，张元清来到客厅，在外婆的注视下，按下楼宇对讲的通话按钮，道： “哪位！” “快递。” 扬声器里传来声音。 张元清按下开门键，隔了两三分钟，穿着制服的快递小哥乘电梯上楼，怀里抱着一个包裹： “是张元清吗。” “是我。” 我没有网购啊他一脸困惑的签收，看了一眼包裹信息，包裹没写寄件人，但地址是隔壁江南省杭城。 他返回房间，从书桌抽屉里找出裁纸刀，打开包裹。 里面是防摔气垫包裹着一张黑色的卡片，一封黄皮信件。 张元清拿起身份证大小的黑色卡片，材质似乎是金属，但触手极为温润，卡片做的非常精美，边缘是浅浅的银色云纹，中央一轮黑色圆月。 黑色圆月印的很精致，表面不规则的斑块清晰可见。 什么东西？怀着疑惑的心情，他拆开了信封，展开了信件。 “元子，我得到了一件很有趣的东西，曾以为它能改变我的人生，可我能力有限，无法驾驭它。我觉得，如果是你的话，应该不成问题。 “兄弟一场，这是我送你的礼物。，下载app为您提供大神@{{作者}}的@{{书名}} “雷一兵！” 正文 642 投(6k) 当他把这个猜测告诉医生时，医生表示听不懂，但大受震撼，并建议他去楼下的精神科看看。 总之医院也查不出病因，后来，老妈从国外给他带回来了特效药，病情这才得到控制，只要定期吃药，就不会发作。 “一准是昨晚没休息好，太累了，都怪江玉饵，大半夜的非要来我房间打游戏” 嘴上虽然这么说，但内心却悄然沉重，因为张元清知道，药效的作用开始减弱，自己的病症越来越严重了。 “以后要加大药量了”张元清穿上棉拖鞋，来到窗边，‘刷’的拉开帘子。 阳光争先恐后的涌进来，把房间填满。 松海市的四月，春光明媚，迎面而来的晨风清凉舒适。 “咚咚！” 这时，敲门声传来，外婆在门外喊道： “元子，起床了。” “不起！”张元清冷酷无情的拒绝，他想睡回笼觉。 春光明媚，又是周末，不睡懒觉岂不是浪费人生？ “给你三分钟，不起床我就泼醒你。” 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你有这么好心？张元清正要答应，身边的外婆充满杀气的横他一眼： “你敢去就打断狗腿。” “妈你怎么这样。”小姨一脸婊气的说：“我只是想给元子买几件春季装，您就不乐意了？外甥虽然有个外字，但也是亲的呀～”下载小说app，无广告免费阅读 外婆一力破万法，“你也想被打断狗腿？” 小姨撇撇嘴，低头喝粥。 张元清一听母女俩的博弈，就知道外婆一准儿是又给小姨安排相亲了，古灵精怪的小姨则想拉他去搅浑水。 以往都是这么干的，带着外甥去相亲，坐几分钟，社交牛逼症的外甥就会把相亲对象搞定，两个男人相谈甚欢，从民生大计聊到世界格局，全程没她什么事。 她只要喝着饮料玩手机就行了，相亲对象还会觉得自己在美人面前展现出了足够的社会阅历和见识，从而感到高兴，自我感觉良好。 江玉饵从小就精致可爱，是街坊邻居们夸赞的对象，颜值高，甜美乖巧，很讨长辈喜欢。 这么漂亮的闺女，外婆当然要严防死守，读初中时就耳提面命不准早恋，不准和男同学出去玩。 小女儿果然没让她失望，直到大学毕业也没交过男朋友，可进了社会，尤其是年初过了25岁生日后，外婆就有些坐不住了。 心说我只是不让你早恋，没让你当剩女啊，女人能有几年青春？ 于是召集老姐妹们，五湖四海的搜罗青年才俊的资料，为女儿张罗着相亲。 “外婆啊，她这摆明了还不想谈对象，强扭的瓜不甜。”张元清一边啃包子，一边毛遂自荐道： “您要不替我张罗一下相亲？我这颗瓜可甜了。” 外婆怒道：“你还小，急什么。大学里都是女同学，自己不会找？再捣乱小心我揍你。” 外婆是南方女人，但脾气半点都不温婉，特别火爆。 就算是张元清那个事业女强人的母亲，也不敢顶撞外婆。 我长大了好吧，都做了好几年的手艺人了张元清心里嘀咕。 吃完早饭，小姨在外婆强势要求下，回房间换衣服化妆，外出相亲。 小姨化了淡淡的妆，这让她看起来愈发的明艳动人。 蓬松的圆领针织衫搭配一件长款外套，浅色窄口牛仔裤包裹两条大长腿，匀称圆润。窄口裤脚收在黑色马丁靴里。下载小说app，无广告免费阅读 森系简约风格的打扮，不妖艳不浮华，又特别精致。 小姨朝他抛了一个“你懂的”小眼神，拎着包包，扭着小腰出门： “妈，我出去相亲啦。”下载app为您提供最新完整内容 张元清回到房间，不疾不徐的换上黑色t恤、冲锋衣，穿上跑鞋。 隔了几分钟，拉开卧室的门。 外婆在客厅里打扫卫生，见他出来，停下手头的工作，默默看着他。 张元清学着小姨的语气： “妈，我也出去相亲啦。” “滚回来。”外婆扬起扫帚，威胁道：“敢迈出这个门，狗腿打断。” “好的！”张元清从善如流的返回卧室。 坐在书桌边，他捧着手机给小姨发了条信息： “出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。” “说人话！”下载小说app，阅读最新章节内容无广告免费 小姨应该在开车，回复的内容言简意赅。 “我被外婆拦在家里了，你还是自己去相亲吧。” 小姨发来一条语音。 app最新完整内容免费看张元清点开，扬声器里响起江玉饵气呼呼的声音： “要你何用！！” 小姨撤回了一条语音，接着发来另一条，这次换了副语气，娇滴滴的撒娇卖萌： “好外甥，快来嘛，小姨最疼你了，mua～” 呵，女人！ 撒个娇卖个萌就想让我触外婆的逆鳞？至少也得发个红包啊。 这时，略显刺耳的铃声传来，张元清来到客厅，在外婆的注视下，按下楼宇对讲的通话按钮，道： “哪位！” “快递。” 扬声器里传来声音。 张元清按下开门键，隔了两三分钟，穿着制服的快递小哥乘电梯上楼，怀里抱着一个包裹： “是张元清吗。” “是我。” 我没有网购啊他一脸困惑的签收，看了一眼包裹信息，包裹没写寄件人，但地址是隔壁江南省杭城。 他返回房间，从书桌抽屉里找出裁纸刀，打开包裹。 里面是防摔气垫包裹着一张黑色的卡片，一封黄皮信件。 张元清拿起身份证大小的黑色卡片，材质似乎是金属，但触手极为温润，卡片做的非常精美，边缘是浅浅的银色云纹，中央一轮黑色圆月。 黑色圆月印的很精致，表面不规则的斑块清晰可见。 什么东西？怀着疑惑的心情，他拆开了信封，展开了信件。 “元子，我得到了一件很有趣的东西，曾以为它能改变我的人生，可我能力有限，无法驾驭它。我觉得，如果是你的话，应该不成问题。 “兄弟一场，这是我送你的礼物。，下载app为您提供大神@{{作者}}的@{{书名}} “雷一兵！” 正文 643 预售开启 当他把这个猜测告诉医生时，医生表示听不懂，但大受震撼，并建议他去楼下的精神科看看。 总之医院也查不出病因，后来，老妈从国外给他带回来了特效药，病情这才得到控制，只要定期吃药，就不会发作。 “一准是昨晚没休息好，太累了，都怪江玉饵，大半夜的非要来我房间打游戏” 嘴上虽然这么说，但内心却悄然沉重，因为张元清知道，药效的作用开始减弱，自己的病症越来越严重了。 “以后要加大药量了”张元清穿上棉拖鞋，来到窗边，‘刷’的拉开帘子。 阳光争先恐后的涌进来，把房间填满。 松海市的四月，春光明媚，迎面而来的晨风清凉舒适。 “咚咚！” 这时，敲门声传来，外婆在门外喊道： “元子，起床了。” “不起！”张元清冷酷无情的拒绝，他想睡回笼觉。 春光明媚，又是周末，不睡懒觉岂不是浪费人生？ “给你三分钟，不起床我就泼醒你。” 外婆更加冷酷无情。 “知道了知道了”张元清立刻服软。 他知道脾气暴躁的外婆真能干出这事儿。 在张元清还读小学时，父亲就因车祸去世了，性格刚强的母亲没有再婚，把儿子带回松海定居，丢给了外公外婆照顾。 自己则一头扎进事业里，成为亲戚们交口称赞的女强人。篳趣閣 后来母亲自己也买了房，但张元清不喜欢那个空荡荡的大平层，依旧和外公外婆一起住。 反正老妈每天早出晚归，隔三差五的出差，一心扑在事业上，周末就算不加班，到了饭点也是点外卖。 对他这个儿子说得最多的，就是“钱够不够用，不够要跟妈妈说”，一个能在经济上无限满足你的女强人母亲，听起来很不错。下载小说app，无广告免费阅读 但张元清总是笑眯眯的对母亲说：外婆和舅妈给的零花钱够用。 嗯，还有小姨。 昨晚非要来他房间打游戏的女人就是他小姨。 张元清打了个哈欠，拧开卧室的门把手，来到客厅。 外婆家里的这套房子，算上公摊面积有一百五十平米，当年卖老房子购置这套新房时，张元清记得每平米四万多。 六七年过去，现在这片小区的房价涨到一平米11万，翻了近两倍。 也幸亏外公当年有先见之明，换成之前的老房子，张元清就只能睡客厅了，毕竟现在长大了，不能再跟小姨睡了。 客厅边的长条餐桌上，害他头疼的罪魁祸首‘咕咕咕’的喝着粥，粉色的拖鞋在桌底翘啊翘。 她五官精致漂亮，圆润的鹅蛋脸看起来颇为甜美，右眼角有一颗泪痣。 刚起床的缘故，蓬松凌乱的大波浪披散着，让她多了几分慵懒妩媚。 小姨叫江玉饵，比他大四岁。 看到张元清出来，小姨舔了一口嘴边的粥，惊讶道： “呦，起这么早，这不像你的风格。” “你妈干的好事。” “你怎么骂人呢。” “我只是实话实说。” 张元清审视着小姨如花似玉的漂亮脸蛋，精神抖擞，明媚动人。 都说黑夜不会亏待熬夜的人，它会赐你黑眼圈，但这个定律在眼前的女人身上似乎不管用。 厨房里的外婆听到动静，探出头看了看，片刻后，端着一碗粥出来。 外婆乌发中夹杂银丝，眼神很锐利，一看就是那种脾气不好的老太太。 虽然松弛的皮肤和浅浅的皱纹夺走了她的风华，但依稀能看出年轻时拥有不错的颜值。 张元清接过外婆递来的粥，咕噜噜灌了一口，说： “外公呢？” “出去遛弯了。”外婆说。 外公是退休老刑警，即使年纪大了，生活依然很规律，每晚十点必睡，早上六点就醒。 漂亮小姨喝着粥，笑嘻嘻道： “吃完早饭，姨带你去逛商场买衣服。” 你有这么好心？张元清正要答应，身边的外婆充满杀气的横他一眼： “你敢去就打断狗腿。” “妈你怎么这样。”小姨一脸婊气的说：“我只是想给元子买几件春季装，您就不乐意了？外甥虽然有个外字，但也是亲的呀～”下载小说app，无广告免费阅读 外婆一力破万法，“你也想被打断狗腿？” 小姨撇撇嘴，低头喝粥。 张元清一听母女俩的博弈，就知道外婆一准儿是又给小姨安排相亲了，古灵精怪的小姨则想拉他去搅浑水。 以往都是这么干的，带着外甥去相亲，坐几分钟，社交牛逼症的外甥就会把相亲对象搞定，两个男人相谈甚欢，从民生大计聊到世界格局，全程没她什么事。 她只要喝着饮料玩手机就行了，相亲对象还会觉得自己在美人面前展现出了足够的社会阅历和见识，从而感到高兴，自我感觉良好。 江玉饵从小就精致可爱，是街坊邻居们夸赞的对象，颜值高，甜美乖巧，很讨长辈喜欢。 这么漂亮的闺女，外婆当然要严防死守，读初中时就耳提面命不准早恋，不准和男同学出去玩。 小女儿果然没让她失望，直到大学毕业也没交过男朋友，可进了社会，尤其是年初过了25岁生日后，外婆就有些坐不住了。 心说我只是不让你早恋，没让你当剩女啊，女人能有几年青春？ 于是召集老姐妹们，五湖四海的搜罗青年才俊的资料，为女儿张罗着相亲。 “外婆啊，她这摆明了还不想谈对象，强扭的瓜不甜。”张元清一边啃包子，一边毛遂自荐道： “您要不替我张罗一下相亲？我这颗瓜可甜了。” 外婆怒道：“你还小，急什么。大学里都是女同学，自己不会找？再捣乱小心我揍你。” 外婆是南方女人，但脾气半点都不温婉，特别火爆。 就算是张元清那个事业女强人的母亲，也不敢顶撞外婆。 我长大了好吧，都做了好几年的手艺人了张元清心里嘀咕。 吃完早饭，小姨在外婆强势要求下，回房间换衣服化妆，外出相亲。 小姨化了淡淡的妆，这让她看起来愈发的明艳动人。 蓬松的圆领针织衫搭配一件长款外套，浅色窄口牛仔裤包裹两条大长腿，匀称圆润。窄口裤脚收在黑色马丁靴里。下载小说app，无广告免费阅读 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总之医院也查不出病因，后来，老妈从国外给他带回来了特效药，病情这才得到控制，只要定期吃药，就不会发作。 “一准是昨晚没休息好，太累了，都怪江玉饵，大半夜的非要来我房间打游戏” 嘴上虽然这么说，但内心却悄然沉重，因为张元清知道，药效的作用开始减弱，自己的病症越来越严重了。 “以后要加大药量了”张元清穿上棉拖鞋，来到窗边，‘刷’的拉开帘子。 阳光争先恐后的涌进来，把房间填满。 松海市的四月，春光明媚，迎面而来的晨风清凉舒适。 “咚咚！” 这时，敲门声传来，外婆在门外喊道： “元子，起床了。” “不起！”张元清冷酷无情的拒绝，他想睡回笼觉。 春光明媚，又是周末，不睡懒觉岂不是浪费人生？ “给你三分钟，不起床我就泼醒你。” 外婆更加冷酷无情。 “知道了知道了”张元清立刻服软。 他知道脾气暴躁的外婆真能干出这事儿。 在张元清还读小学时，父亲就因车祸去世了，性格刚强的母亲没有再婚，把儿子带回松海定居，丢给了外公外婆照顾。 自己则一头扎进事业里，成为亲戚们交口称赞的女强人。篳趣閣 后来母亲自己也买了房，但张元清不喜欢那个空荡荡的大平层，依旧和外公外婆一起住。 反正老妈每天早出晚归，隔三差五的出差，一心扑在事业上，周末就算不加班，到了饭点也是点外卖。 对他这个儿子说得最多的，就是“钱够不够用，不够要跟妈妈说”，一个能在经济上无限满足你的女强人母亲，听起来很不错。下载小说app，无广告免费阅读 但张元清总是笑眯眯的对母亲说：外婆和舅妈给的零花钱够用。 嗯，还有小姨。 昨晚非要来他房间打游戏的女人就是他小姨。 张元清打了个哈欠，拧开卧室的门把手，来到客厅。 外婆家里的这套房子，算上公摊面积有一百五十平米，当年卖老房子购置这套新房时，张元清记得每平米四万多。 六七年过去，现在这片小区的房价涨到一平米11万，翻了近两倍。 也幸亏外公当年有先见之明，换成之前的老房子，张元清就只能睡客厅了，毕竟现在长大了，不能再跟小姨睡了。 客厅边的长条餐桌上，害他头疼的罪魁祸首‘咕咕咕’的喝着粥，粉色的拖鞋在桌底翘啊翘。 她五官精致漂亮，圆润的鹅蛋脸看起来颇为甜美，右眼角有一颗泪痣。 刚起床的缘故，蓬松凌乱的大波浪披散着，让她多了几分慵懒妩媚。 小姨叫江玉饵，比他大四岁。 看到张元清出来，小姨舔了一口嘴边的粥，惊讶道： “呦，起这么早，这不像你的风格。” “你妈干的好事。” “你怎么骂人呢。” 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我长大了好吧，都做了好几年的手艺人了张元清心里嘀咕。 吃完早饭，小姨在外婆强势要求下，回房间换衣服化妆，外出相亲。 小姨化了淡淡的妆，这让她看起来愈发的明艳动人。 蓬松的圆领针织衫搭配一件长款外套，浅色窄口牛仔裤包裹两条大长腿，匀称圆润。窄口裤脚收在黑色马丁靴里。下载小说app，无广告免费阅读 森系简约风格的打扮，不妖艳不浮华，又特别精致。 小姨朝他抛了一个“你懂的”小眼神，拎着包包，扭着小腰出门： “妈，我出去相亲啦。”下载app为您提供最新完整内容 张元清回到房间，不疾不徐的换上黑色t恤、冲锋衣，穿上跑鞋。 隔了几分钟，拉开卧室的门。 外婆在客厅里打扫卫生，见他出来，停下手头的工作，默默看着他。 张元清学着小姨的语气： “妈，我也出去相亲啦。” “滚回来。”外婆扬起扫帚，威胁道：“敢迈出这个门，狗腿打断。” “好的！”张元清从善如流的返回卧室。 坐在书桌边，他捧着手机给小姨发了条信息： “出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。” “说人话！”下载小说app，阅读最新章节内容无广告免费 小姨应该在开车，回复的内容言简意赅。 “我被外婆拦在家里了，你还是自己去相亲吧。” 小姨发来一条语音。 app最新完整内容免费看张元清点开，扬声器里响起江玉饵气呼呼的声音： “要你何用！！” 小姨撤回了一条语音，接着发来另一条，这次换了副语气，娇滴滴的撒娇卖萌： “好外甥，快来嘛，小姨最疼你了，mua～” 呵，女人！ 撒个娇卖个萌就想让我触外婆的逆鳞？至少也得发个红包啊。 这时，略显刺耳的铃声传来，张元清来到客厅，在外婆的注视下，按下楼宇对讲的通话按钮，道： “哪位！” “快递。” 扬声器里传来声音。 张元清按下开门键，隔了两三分钟，穿着制服的快递小哥乘电梯上楼，怀里抱着一个包裹： “是张元清吗。” “是我。” 我没有网购啊他一脸困惑的签收，看了一眼包裹信息，包裹没写寄件人，但地址是隔壁江南省杭城。 他返回房间，从书桌抽屉里找出裁纸刀，打开包裹。 里面是防摔气垫包裹着一张黑色的卡片，一封黄皮信件。 张元清拿起身份证大小的黑色卡片，材质似乎是金属，但触手极为温润，卡片做的非常精美，边缘是浅浅的银色云纹，中央一轮黑色圆月。 黑色圆月印的很精致，表面不规则的斑块清晰可见。 什么东西？怀着疑惑的心情，他拆开了信封，展开了信件。 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客厅边的长条餐桌上，害他头疼的罪魁祸首‘咕咕咕’的喝着粥，粉色的拖鞋在桌底翘啊翘。 她五官精致漂亮，圆润的鹅蛋脸看起来颇为甜美，右眼角有一颗泪痣。 刚起床的缘故，蓬松凌乱的大波浪披散着，让她多了几分慵懒妩媚。 小姨叫江玉饵，比他大四岁。 看到张元清出来，小姨舔了一口嘴边的粥，惊讶道： “呦，起这么早，这不像你的风格。” “你妈干的好事。” “你怎么骂人呢。” “我只是实话实说。” 张元清审视着小姨如花似玉的漂亮脸蛋，精神抖擞，明媚动人。 都说黑夜不会亏待熬夜的人，它会赐你黑眼圈，但这个定律在眼前的女人身上似乎不管用。 厨房里的外婆听到动静，探出头看了看，片刻后，端着一碗粥出来。 外婆乌发中夹杂银丝，眼神很锐利，一看就是那种脾气不好的老太太。 虽然松弛的皮肤和浅浅的皱纹夺走了她的风华，但依稀能看出年轻时拥有不错的颜值。 张元清接过外婆递来的粥，咕噜噜灌了一口，说： “外公呢？” “出去遛弯了。”外婆说。 外公是退休老刑警，即使年纪大了，生活依然很规律，每晚十点必睡，早上六点就醒。 漂亮小姨喝着粥，笑嘻嘻道： “吃完早饭，姨带你去逛商场买衣服。” 你有这么好心？张元清正要答应，身边的外婆充满杀气的横他一眼： “你敢去就打断狗腿。” “妈你怎么这样。”小姨一脸婊气的说：“我只是想给元子买几件春季装，您就不乐意了？外甥虽然有个外字，但也是亲的呀～”下载小说app，无广告免费阅读 外婆一力破万法，“你也想被打断狗腿？” 小姨撇撇嘴，低头喝粥。 张元清一听母女俩的博弈，就知道外婆一准儿是又给小姨安排相亲了，古灵精怪的小姨则想拉他去搅浑水。 以往都是这么干的，带着外甥去相亲，坐几分钟，社交牛逼症的外甥就会把相亲对象搞定，两个男人相谈甚欢，从民生大计聊到世界格局，全程没她什么事。 她只要喝着饮料玩手机就行了，相亲对象还会觉得自己在美人面前展现出了足够的社会阅历和见识，从而感到高兴，自我感觉良好。 江玉饵从小就精致可爱，是街坊邻居们夸赞的对象，颜值高，甜美乖巧，很讨长辈喜欢。 这么漂亮的闺女，外婆当然要严防死守，读初中时就耳提面命不准早恋，不准和男同学出去玩。 小女儿果然没让她失望，直到大学毕业也没交过男朋友，可进了社会，尤其是年初过了25岁生日后，外婆就有些坐不住了。 心说我只是不让你早恋，没让你当剩女啊，女人能有几年青春？ 于是召集老姐妹们，五湖四海的搜罗青年才俊的资料，为女儿张罗着相亲。 “外婆啊，她这摆明了还不想谈对象，强扭的瓜不甜。”张元清一边啃包子，一边毛遂自荐道： “您要不替我张罗一下相亲？我这颗瓜可甜了。” 外婆怒道：“你还小，急什么。大学里都是女同学，自己不会找？再捣乱小心我揍你。” 外婆是南方女人，但脾气半点都不温婉，特别火爆。 就算是张元清那个事业女强人的母亲，也不敢顶撞外婆。 我长大了好吧，都做了好几年的手艺人了张元清心里嘀咕。 吃完早饭，小姨在外婆强势要求下，回房间换衣服化妆，外出相亲。 小姨化了淡淡的妆，这让她看起来愈发的明艳动人。 蓬松的圆领针织衫搭配一件长款外套，浅色窄口牛仔裤包裹两条大长腿，匀称圆润。窄口裤脚收在黑色马丁靴里。下载小说app，无广告免费阅读 森系简约风格的打扮，不妖艳不浮华，又特别精致。 小姨朝他抛了一个“你懂的”小眼神，拎着包包，扭着小腰出门： “妈，我出去相亲啦。”下载app为您提供最新完整内容 张元清回到房间，不疾不徐的换上黑色t恤、冲锋衣，穿上跑鞋。 隔了几分钟，拉开卧室的门。 外婆在客厅里打扫卫生，见他出来，停下手头的工作，默默看着他。 张元清学着小姨的语气： “妈，我也出去相亲啦。” “滚回来。”外婆扬起扫帚，威胁道：“敢迈出这个门，狗腿打断。” “好的！”张元清从善如流的返回卧室。 坐在书桌边，他捧着手机给小姨发了条信息： “出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。” “说人话！”下载小说app，阅读最新章节内容无广告免费 小姨应该在开车，回复的内容言简意赅。 “我被外婆拦在家里了，你还是自己去相亲吧。” 小姨发来一条语音。 app最新完整内容免费看张元清点开，扬声器里响起江玉饵气呼呼的声音： “要你何用！！” 小姨撤回了一条语音，接着发来另一条，这次换了副语气，娇滴滴的撒娇卖萌： “好外甥，快来嘛，小姨最疼你了，mua～” 呵，女人！ 撒个娇卖个萌就想让我触外婆的逆鳞？至少也得发个红包啊。 这时，略显刺耳的铃声传来，张元清来到客厅，在外婆的注视下，按下楼宇对讲的通话按钮，道： “哪位！” “快递。” 扬声器里传来声音。 张元清按下开门键，隔了两三分钟，穿着制服的快递小哥乘电梯上楼，怀里抱着一个包裹： “是张元清吗。” “是我。” 我没有网购啊他一脸困惑的签收，看了一眼包裹信息，包裹没写寄件人，但地址是隔壁江南省杭城。 他返回房间，从书桌抽屉里找出裁纸刀，打开包裹。 里面是防摔气垫包裹着一张黑色的卡片，一封黄皮信件。 张元清拿起身份证大小的黑色卡片，材质似乎是金属，但触手极为温润，卡片做的非常精美，边缘是浅浅的银色云纹，中央一轮黑色圆月。 黑色圆月印的很精致，表面不规则的斑块清晰可见。 什么东西？怀着疑惑的心情，他拆开了信封，展开了信件。 “元子，我得到了一件很有趣的东西，曾以为它能改变我的人生，可我能力有限，无法驾驭它。我觉得，如果是你的话，应该不成问题。 “兄弟一场，这是我送你的礼物。，下载app为您提供大神@{{作者}}的@{{书名}} “雷一兵！” 正文 646 第二个选择 当他把这个猜测告诉医生时，医生表示听不懂，但大受震撼，并建议他去楼下的精神科看看。 总之医院也查不出病因，后来，老妈从国外给他带回来了特效药，病情这才得到控制，只要定期吃药，就不会发作。 “一准是昨晚没休息好，太累了，都怪江玉饵，大半夜的非要来我房间打游戏” 嘴上虽然这么说，但内心却悄然沉重，因为张元清知道，药效的作用开始减弱，自己的病症越来越严重了。 “以后要加大药量了”张元清穿上棉拖鞋，来到窗边，‘刷’的拉开帘子。 阳光争先恐后的涌进来，把房间填满。 松海市的四月，春光明媚，迎面而来的晨风清凉舒适。 “咚咚！” 这时，敲门声传来，外婆在门外喊道： “元子，起床了。” “不起！”张元清冷酷无情的拒绝，他想睡回笼觉。 春光明媚，又是周末，不睡懒觉岂不是浪费人生？ “给你三分钟，不起床我就泼醒你。” 外婆更加冷酷无情。 “知道了知道了”张元清立刻服软。 他知道脾气暴躁的外婆真能干出这事儿。 在张元清还读小学时，父亲就因车祸去世了，性格刚强的母亲没有再婚，把儿子带回松海定居，丢给了外公外婆照顾。 自己则一头扎进事业里，成为亲戚们交口称赞的女强人。篳趣閣 后来母亲自己也买了房，但张元清不喜欢那个空荡荡的大平层，依旧和外公外婆一起住。 反正老妈每天早出晚归，隔三差五的出差，一心扑在事业上，周末就算不加班，到了饭点也是点外卖。 对他这个儿子说得最多的，就是“钱够不够用，不够要跟妈妈说”，一个能在经济上无限满足你的女强人母亲，听起来很不错。下载小说app，无广告免费阅读 但张元清总是笑眯眯的对母亲说：外婆和舅妈给的零花钱够用。 嗯，还有小姨。 昨晚非要来他房间打游戏的女人就是他小姨。 张元清打了个哈欠，拧开卧室的门把手，来到客厅。 外婆家里的这套房子，算上公摊面积有一百五十平米，当年卖老房子购置这套新房时，张元清记得每平米四万多。 六七年过去，现在这片小区的房价涨到一平米11万，翻了近两倍。 也幸亏外公当年有先见之明，换成之前的老房子，张元清就只能睡客厅了，毕竟现在长大了，不能再跟小姨睡了。 客厅边的长条餐桌上，害他头疼的罪魁祸首‘咕咕咕’的喝着粥，粉色的拖鞋在桌底翘啊翘。 她五官精致漂亮，圆润的鹅蛋脸看起来颇为甜美，右眼角有一颗泪痣。 刚起床的缘故，蓬松凌乱的大波浪披散着，让她多了几分慵懒妩媚。 小姨叫江玉饵，比他大四岁。 看到张元清出来，小姨舔了一口嘴边的粥，惊讶道： “呦，起这么早，这不像你的风格。” “你妈干的好事。” “你怎么骂人呢。” “我只是实话实说。” 张元清审视着小姨如花似玉的漂亮脸蛋，精神抖擞，明媚动人。 都说黑夜不会亏待熬夜的人，它会赐你黑眼圈，但这个定律在眼前的女人身上似乎不管用。 厨房里的外婆听到动静，探出头看了看，片刻后，端着一碗粥出来。 外婆乌发中夹杂银丝，眼神很锐利，一看就是那种脾气不好的老太太。 虽然松弛的皮肤和浅浅的皱纹夺走了她的风华，但依稀能看出年轻时拥有不错的颜值。 张元清接过外婆递来的粥，咕噜噜灌了一口，说： “外公呢？” “出去遛弯了。”外婆说。 外公是退休老刑警，即使年纪大了，生活依然很规律，每晚十点必睡，早上六点就醒。 漂亮小姨喝着粥，笑嘻嘻道： “吃完早饭，姨带你去逛商场买衣服。” 你有这么好心？张元清正要答应，身边的外婆充满杀气的横他一眼： “你敢去就打断狗腿。” “妈你怎么这样。”小姨一脸婊气的说：“我只是想给元子买几件春季装，您就不乐意了？外甥虽然有个外字，但也是亲的呀～”下载小说app，无广告免费阅读 外婆一力破万法，“你也想被打断狗腿？” 小姨撇撇嘴，低头喝粥。 张元清一听母女俩的博弈，就知道外婆一准儿是又给小姨安排相亲了，古灵精怪的小姨则想拉他去搅浑水。 以往都是这么干的，带着外甥去相亲，坐几分钟，社交牛逼症的外甥就会把相亲对象搞定，两个男人相谈甚欢，从民生大计聊到世界格局，全程没她什么事。 她只要喝着饮料玩手机就行了，相亲对象还会觉得自己在美人面前展现出了足够的社会阅历和见识，从而感到高兴，自我感觉良好。 江玉饵从小就精致可爱，是街坊邻居们夸赞的对象，颜值高，甜美乖巧，很讨长辈喜欢。 这么漂亮的闺女，外婆当然要严防死守，读初中时就耳提面命不准早恋，不准和男同学出去玩。 小女儿果然没让她失望，直到大学毕业也没交过男朋友，可进了社会，尤其是年初过了25岁生日后，外婆就有些坐不住了。 心说我只是不让你早恋，没让你当剩女啊，女人能有几年青春？ 于是召集老姐妹们，五湖四海的搜罗青年才俊的资料，为女儿张罗着相亲。 “外婆啊，她这摆明了还不想谈对象，强扭的瓜不甜。”张元清一边啃包子，一边毛遂自荐道： “您要不替我张罗一下相亲？我这颗瓜可甜了。” 外婆怒道：“你还小，急什么。大学里都是女同学，自己不会找？再捣乱小心我揍你。” 外婆是南方女人，但脾气半点都不温婉，特别火爆。 就算是张元清那个事业女强人的母亲，也不敢顶撞外婆。 我长大了好吧，都做了好几年的手艺人了张元清心里嘀咕。 吃完早饭，小姨在外婆强势要求下，回房间换衣服化妆，外出相亲。 小姨化了淡淡的妆，这让她看起来愈发的明艳动人。 蓬松的圆领针织衫搭配一件长款外套，浅色窄口牛仔裤包裹两条大长腿，匀称圆润。窄口裤脚收在黑色马丁靴里。下载小说app，无广告免费阅读 森系简约风格的打扮，不妖艳不浮华，又特别精致。 小姨朝他抛了一个“你懂的”小眼神，拎着包包，扭着小腰出门： “妈，我出去相亲啦。”下载app为您提供最新完整内容 张元清回到房间，不疾不徐的换上黑色t恤、冲锋衣，穿上跑鞋。 隔了几分钟，拉开卧室的门。 外婆在客厅里打扫卫生，见他出来，停下手头的工作，默默看着他。 张元清学着小姨的语气： “妈，我也出去相亲啦。” “滚回来。”外婆扬起扫帚，威胁道：“敢迈出这个门，狗腿打断。” “好的！”张元清从善如流的返回卧室。 坐在书桌边，他捧着手机给小姨发了条信息： “出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。” “说人话！”下载小说app，阅读最新章节内容无广告免费 小姨应该在开车，回复的内容言简意赅。 “我被外婆拦在家里了，你还是自己去相亲吧。” 小姨发来一条语音。 app最新完整内容免费看张元清点开，扬声器里响起江玉饵气呼呼的声音： “要你何用！！” 小姨撤回了一条语音，接着发来另一条，这次换了副语气，娇滴滴的撒娇卖萌： “好外甥，快来嘛，小姨最疼你了，mua～” 呵，女人！ 撒个娇卖个萌就想让我触外婆的逆鳞？至少也得发个红包啊。 这时，略显刺耳的铃声传来，张元清来到客厅，在外婆的注视下，按下楼宇对讲的通话按钮，道： “哪位！” “快递。” 扬声器里传来声音。 张元清按下开门键，隔了两三分钟，穿着制服的快递小哥乘电梯上楼，怀里抱着一个包裹： “是张元清吗。” “是我。” 我没有网购啊他一脸困惑的签收，看了一眼包裹信息，包裹没写寄件人，但地址是隔壁江南省杭城。 他返回房间，从书桌抽屉里找出裁纸刀，打开包裹。 里面是防摔气垫包裹着一张黑色的卡片，一封黄皮信件。 张元清拿起身份证大小的黑色卡片，材质似乎是金属，但触手极为温润，卡片做的非常精美，边缘是浅浅的银色云纹，中央一轮黑色圆月。 黑色圆月印的很精致，表面不规则的斑块清晰可见。 什么东西？怀着疑惑的心情，他拆开了信封，展开了信件。 “元子，我得到了一件很有趣的东西，曾以为它能改变我的人生，可我能力有限，无法驾驭它。我觉得，如果是你的话，应该不成问题。 “兄弟一场，这是我送你的礼物。，下载app为您提供大神@{{作者}}的@{{书名}} “雷一兵！” 正文 647 三教原来是一家 当他把这个猜测告诉医生时，医生表示听不懂，但大受震撼，并建议他去楼下的精神科看看。 总之医院也查不出病因，后来，老妈从国外给他带回来了特效药，病情这才得到控制，只要定期吃药，就不会发作。 “一准是昨晚没休息好，太累了，都怪江玉饵，大半夜的非要来我房间打游戏” 嘴上虽然这么说，但内心却悄然沉重，因为张元清知道，药效的作用开始减弱，自己的病症越来越严重了。 “以后要加大药量了”张元清穿上棉拖鞋，来到窗边，‘刷’的拉开帘子。 阳光争先恐后的涌进来，把房间填满。 松海市的四月，春光明媚，迎面而来的晨风清凉舒适。 “咚咚！” 这时，敲门声传来，外婆在门外喊道： “元子，起床了。” “不起！”张元清冷酷无情的拒绝，他想睡回笼觉。 春光明媚，又是周末，不睡懒觉岂不是浪费人生？ “给你三分钟，不起床我就泼醒你。” 外婆更加冷酷无情。 “知道了知道了”张元清立刻服软。 他知道脾气暴躁的外婆真能干出这事儿。 在张元清还读小学时，父亲就因车祸去世了，性格刚强的母亲没有再婚，把儿子带回松海定居，丢给了外公外婆照顾。 自己则一头扎进事业里，成为亲戚们交口称赞的女强人。篳趣閣 后来母亲自己也买了房，但张元清不喜欢那个空荡荡的大平层，依旧和外公外婆一起住。 反正老妈每天早出晚归，隔三差五的出差，一心扑在事业上，周末就算不加班，到了饭点也是点外卖。 对他这个儿子说得最多的，就是“钱够不够用，不够要跟妈妈说”，一个能在经济上无限满足你的女强人母亲，听起来很不错。下载小说app，无广告免费阅读 但张元清总是笑眯眯的对母亲说：外婆和舅妈给的零花钱够用。 嗯，还有小姨。 昨晚非要来他房间打游戏的女人就是他小姨。 张元清打了个哈欠，拧开卧室的门把手，来到客厅。 外婆家里的这套房子，算上公摊面积有一百五十平米，当年卖老房子购置这套新房时，张元清记得每平米四万多。 六七年过去，现在这片小区的房价涨到一平米11万，翻了近两倍。 也幸亏外公当年有先见之明，换成之前的老房子，张元清就只能睡客厅了，毕竟现在长大了，不能再跟小姨睡了。 客厅边的长条餐桌上，害他头疼的罪魁祸首‘咕咕咕’的喝着粥，粉色的拖鞋在桌底翘啊翘。 她五官精致漂亮，圆润的鹅蛋脸看起来颇为甜美，右眼角有一颗泪痣。 刚起床的缘故，蓬松凌乱的大波浪披散着，让她多了几分慵懒妩媚。 小姨叫江玉饵，比他大四岁。 看到张元清出来，小姨舔了一口嘴边的粥，惊讶道： “呦，起这么早，这不像你的风格。” “你妈干的好事。” “你怎么骂人呢。” “我只是实话实说。” 张元清审视着小姨如花似玉的漂亮脸蛋，精神抖擞，明媚动人。 都说黑夜不会亏待熬夜的人，它会赐你黑眼圈，但这个定律在眼前的女人身上似乎不管用。 厨房里的外婆听到动静，探出头看了看，片刻后，端着一碗粥出来。 外婆乌发中夹杂银丝，眼神很锐利，一看就是那种脾气不好的老太太。 虽然松弛的皮肤和浅浅的皱纹夺走了她的风华，但依稀能看出年轻时拥有不错的颜值。 张元清接过外婆递来的粥，咕噜噜灌了一口，说： “外公呢？” “出去遛弯了。”外婆说。 外公是退休老刑警，即使年纪大了，生活依然很规律，每晚十点必睡，早上六点就醒。 漂亮小姨喝着粥，笑嘻嘻道： “吃完早饭，姨带你去逛商场买衣服。” 你有这么好心？张元清正要答应，身边的外婆充满杀气的横他一眼： “你敢去就打断狗腿。” “妈你怎么这样。”小姨一脸婊气的说：“我只是想给元子买几件春季装，您就不乐意了？外甥虽然有个外字，但也是亲的呀～”下载小说app，无广告免费阅读 外婆一力破万法，“你也想被打断狗腿？” 小姨撇撇嘴，低头喝粥。 张元清一听母女俩的博弈，就知道外婆一准儿是又给小姨安排相亲了，古灵精怪的小姨则想拉他去搅浑水。 以往都是这么干的，带着外甥去相亲，坐几分钟，社交牛逼症的外甥就会把相亲对象搞定，两个男人相谈甚欢，从民生大计聊到世界格局，全程没她什么事。 她只要喝着饮料玩手机就行了，相亲对象还会觉得自己在美人面前展现出了足够的社会阅历和见识，从而感到高兴，自我感觉良好。 江玉饵从小就精致可爱，是街坊邻居们夸赞的对象，颜值高，甜美乖巧，很讨长辈喜欢。 这么漂亮的闺女，外婆当然要严防死守，读初中时就耳提面命不准早恋，不准和男同学出去玩。 小女儿果然没让她失望，直到大学毕业也没交过男朋友，可进了社会，尤其是年初过了25岁生日后，外婆就有些坐不住了。 心说我只是不让你早恋，没让你当剩女啊，女人能有几年青春？ 于是召集老姐妹们，五湖四海的搜罗青年才俊的资料，为女儿张罗着相亲。 “外婆啊，她这摆明了还不想谈对象，强扭的瓜不甜。”张元清一边啃包子，一边毛遂自荐道： “您要不替我张罗一下相亲？我这颗瓜可甜了。” 外婆怒道：“你还小，急什么。大学里都是女同学，自己不会找？再捣乱小心我揍你。” 外婆是南方女人，但脾气半点都不温婉，特别火爆。 就算是张元清那个事业女强人的母亲，也不敢顶撞外婆。 我长大了好吧，都做了好几年的手艺人了张元清心里嘀咕。 吃完早饭，小姨在外婆强势要求下，回房间换衣服化妆，外出相亲。 小姨化了淡淡的妆，这让她看起来愈发的明艳动人。 蓬松的圆领针织衫搭配一件长款外套，浅色窄口牛仔裤包裹两条大长腿，匀称圆润。窄口裤脚收在黑色马丁靴里。下载小说app，无广告免费阅读 森系简约风格的打扮，不妖艳不浮华，又特别精致。 小姨朝他抛了一个“你懂的”小眼神，拎着包包，扭着小腰出门： “妈，我出去相亲啦。”下载app为您提供最新完整内容 张元清回到房间，不疾不徐的换上黑色t恤、冲锋衣，穿上跑鞋。 隔了几分钟，拉开卧室的门。 外婆在客厅里打扫卫生，见他出来，停下手头的工作，默默看着他。 张元清学着小姨的语气： “妈，我也出去相亲啦。” “滚回来。”外婆扬起扫帚，威胁道：“敢迈出这个门，狗腿打断。” “好的！”张元清从善如流的返回卧室。 坐在书桌边，他捧着手机给小姨发了条信息： “出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。” “说人话！”下载小说app，阅读最新章节内容无广告免费 小姨应该在开车，回复的内容言简意赅。 “我被外婆拦在家里了，你还是自己去相亲吧。” 小姨发来一条语音。 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在张元清还读小学时，父亲就因车祸去世了，性格刚强的母亲没有再婚，把儿子带回松海定居，丢给了外公外婆照顾。 自己则一头扎进事业里，成为亲戚们交口称赞的女强人。篳趣閣 后来母亲自己也买了房，但张元清不喜欢那个空荡荡的大平层，依旧和外公外婆一起住。 反正老妈每天早出晚归，隔三差五的出差，一心扑在事业上，周末就算不加班，到了饭点也是点外卖。 对他这个儿子说得最多的，就是“钱够不够用，不够要跟妈妈说”，一个能在经济上无限满足你的女强人母亲，听起来很不错。下载小说app，无广告免费阅读 但张元清总是笑眯眯的对母亲说：外婆和舅妈给的零花钱够用。 嗯，还有小姨。 昨晚非要来他房间打游戏的女人就是他小姨。 张元清打了个哈欠，拧开卧室的门把手，来到客厅。 外婆家里的这套房子，算上公摊面积有一百五十平米，当年卖老房子购置这套新房时，张元清记得每平米四万多。 六七年过去，现在这片小区的房价涨到一平米11万，翻了近两倍。 也幸亏外公当年有先见之明，换成之前的老房子，张元清就只能睡客厅了，毕竟现在长大了，不能再跟小姨睡了。 客厅边的长条餐桌上，害他头疼的罪魁祸首‘咕咕咕’的喝着粥，粉色的拖鞋在桌底翘啊翘。 她五官精致漂亮，圆润的鹅蛋脸看起来颇为甜美，右眼角有一颗泪痣。 刚起床的缘故，蓬松凌乱的大波浪披散着，让她多了几分慵懒妩媚。 小姨叫江玉饵，比他大四岁。 看到张元清出来，小姨舔了一口嘴边的粥，惊讶道： “呦，起这么早，这不像你的风格。” “你妈干的好事。” “你怎么骂人呢。” “我只是实话实说。” 张元清审视着小姨如花似玉的漂亮脸蛋，精神抖擞，明媚动人。 都说黑夜不会亏待熬夜的人，它会赐你黑眼圈，但这个定律在眼前的女人身上似乎不管用。 厨房里的外婆听到动静，探出头看了看，片刻后，端着一碗粥出来。 外婆乌发中夹杂银丝，眼神很锐利，一看就是那种脾气不好的老太太。 虽然松弛的皮肤和浅浅的皱纹夺走了她的风华，但依稀能看出年轻时拥有不错的颜值。 张元清接过外婆递来的粥，咕噜噜灌了一口，说： “外公呢？” “出去遛弯了。”外婆说。 外公是退休老刑警，即使年纪大了，生活依然很规律，每晚十点必睡，早上六点就醒。 漂亮小姨喝着粥，笑嘻嘻道： “吃完早饭，姨带你去逛商场买衣服。” 你有这么好心？张元清正要答应，身边的外婆充满杀气的横他一眼： “你敢去就打断狗腿。” “妈你怎么这样。”小姨一脸婊气的说：“我只是想给元子买几件春季装，您就不乐意了？外甥虽然有个外字，但也是亲的呀～”下载小说app，无广告免费阅读 外婆一力破万法，“你也想被打断狗腿？” 小姨撇撇嘴，低头喝粥。 张元清一听母女俩的博弈，就知道外婆一准儿是又给小姨安排相亲了，古灵精怪的小姨则想拉他去搅浑水。 以往都是这么干的，带着外甥去相亲，坐几分钟，社交牛逼症的外甥就会把相亲对象搞定，两个男人相谈甚欢，从民生大计聊到世界格局，全程没她什么事。 她只要喝着饮料玩手机就行了，相亲对象还会觉得自己在美人面前展现出了足够的社会阅历和见识，从而感到高兴，自我感觉良好。 江玉饵从小就精致可爱，是街坊邻居们夸赞的对象，颜值高，甜美乖巧，很讨长辈喜欢。 这么漂亮的闺女，外婆当然要严防死守，读初中时就耳提面命不准早恋，不准和男同学出去玩。 小女儿果然没让她失望，直到大学毕业也没交过男朋友，可进了社会，尤其是年初过了25岁生日后，外婆就有些坐不住了。 心说我只是不让你早恋，没让你当剩女啊，女人能有几年青春？ 于是召集老姐妹们，五湖四海的搜罗青年才俊的资料，为女儿张罗着相亲。 “外婆啊，她这摆明了还不想谈对象，强扭的瓜不甜。”张元清一边啃包子，一边毛遂自荐道： “您要不替我张罗一下相亲？我这颗瓜可甜了。” 外婆怒道：“你还小，急什么。大学里都是女同学，自己不会找？再捣乱小心我揍你。” 外婆是南方女人，但脾气半点都不温婉，特别火爆。 就算是张元清那个事业女强人的母亲，也不敢顶撞外婆。 我长大了好吧，都做了好几年的手艺人了张元清心里嘀咕。 吃完早饭，小姨在外婆强势要求下，回房间换衣服化妆，外出相亲。 小姨化了淡淡的妆，这让她看起来愈发的明艳动人。 蓬松的圆领针织衫搭配一件长款外套，浅色窄口牛仔裤包裹两条大长腿，匀称圆润。窄口裤脚收在黑色马丁靴里。下载小说app，无广告免费阅读 森系简约风格的打扮，不妖艳不浮华，又特别精致。 小姨朝他抛了一个“你懂的”小眼神，拎着包包，扭着小腰出门： “妈，我出去相亲啦。”下载app为您提供最新完整内容 张元清回到房间，不疾不徐的换上黑色t恤、冲锋衣，穿上跑鞋。 隔了几分钟，拉开卧室的门。 外婆在客厅里打扫卫生，见他出来，停下手头的工作，默默看着他。 张元清学着小姨的语气： “妈，我也出去相亲啦。” “滚回来。”外婆扬起扫帚，威胁道：“敢迈出这个门，狗腿打断。” “好的！”张元清从善如流的返回卧室。 坐在书桌边，他捧着手机给小姨发了条信息： “出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。” “说人话！”下载小说app，阅读最新章节内容无广告免费 小姨应该在开车，回复的内容言简意赅。 “我被外婆拦在家里了，你还是自己去相亲吧。” 小姨发来一条语音。 app最新完整内容免费看张元清点开，扬声器里响起江玉饵气呼呼的声音： “要你何用！！” 小姨撤回了一条语音，接着发来另一条，这次换了副语气，娇滴滴的撒娇卖萌： “好外甥，快来嘛，小姨最疼你了，mua～” 呵，女人！ 撒个娇卖个萌就想让我触外婆的逆鳞？至少也得发个红包啊。 这时，略显刺耳的铃声传来，张元清来到客厅，在外婆的注视下，按下楼宇对讲的通话按钮，道： “哪位！” “快递。” 扬声器里传来声音。 张元清按下开门键，隔了两三分钟，穿着制服的快递小哥乘电梯上楼，怀里抱着一个包裹： “是张元清吗。” “是我。” 我没有网购啊他一脸困惑的签收，看了一眼包裹信息，包裹没写寄件人，但地址是隔壁江南省杭城。 他返回房间，从书桌抽屉里找出裁纸刀，打开包裹。 里面是防摔气垫包裹着一张黑色的卡片，一封黄皮信件。 张元清拿起身份证大小的黑色卡片，材质似乎是金属，但触手极为温润，卡片做的非常精美，边缘是浅浅的银色云纹，中央一轮黑色圆月。 黑色圆月印的很精致，表面不规则的斑块清晰可见。 什么东西？怀着疑惑的心情，他拆开了信封，展开了信件。 “元子，我得到了一件很有趣的东西，曾以为它能改变我的人生，可我能力有限，无法驾驭它。我觉得，如果是你的话，应该不成问题。 “兄弟一场，这是我送你的礼物。，下载app为您提供大神@{{作者}}的@{{书名}} “雷一兵！” 正文 第850章 朋友们 时间步入十二月，易购基本消化了今年双十一的流量，开始展望春节前的年货期和明年3月的惯例揍当读书日。 苏薇在恒隆22层的总裁办审阅了最新的化妆品品牌合作，思维忽然有些跳跃。 易购可以考虑搬迁总部了。 恒隆22的这一层完全不够使用，导致不得不分开办公，这造成了一定的困扰。 如果22层让给楼上的易科，搬去新区，明年发力的易科没准还可以在这里凑合着用。 要不，干脆一起搬去新区算了。 苏薇抿了一口茶，慢慢走到落地窗边，考虑新总部的可能性，或者，可以让永科地产建个易科和易购联合入驻的新总部？这样三家都还挺划算。 秘书李诗宁轻轻敲门，走进办公室，先把文件递给苏总，然后给老板换了杯茶。 苏薇翻着文件，随口问道：“廖总那边怎么说？” “廖总的意思是削减线下易购的营销预算，加大线上这方面的投入。”李诗宁汇报，顿了顿，又说道，“廖总对今年没能参加春晚投标还是耿耿于怀，认为这一环可以极大的提高易购知名度。” 她用一秒钟迟疑，继续说道：“也可以在明年拉近与淘宝的距离。” 苏薇笑了一声：“有事没事就盯着线下渠道，采购没预算，削线下，营销没预算，削线下，这能怪刘强咚专门跑申城来和他廖鸣超急眼吗？” 至于与淘宝的距离…… 今年易购双十一的表现不错，去年112亿的营收，今年大踏步前进的做到了196亿，增幅75%。 只是，淘宝今年更强劲，它去年的六一八是183亿的gmv，今年是397亿，增幅高达117%。 单看增幅可能差距不大，实际是淘宝领先201亿，这个数字比今年易购整个双十一的营收还要多。 最为重要的一点在于，今年阿里巴巴在港上市，融资15亿美元，淘宝势必彻底摆脱资金的掣肘，明年的发展将会同样迅速。 国内电子商务的市场远未到顶，而淘宝已经装备好弹药。 出于这样的考虑，苏薇在11月25号，也就是今年互联网大会的时候召集了方总的风投朋友们，向他们阐述易购今年双十一的业绩。 淘宝确实发展很快，但易购的主打类目是电子电器，能够凭借这些来完成75%的增幅，已经是相当的成功，已经是获得一批连阿里都要羡慕的中高端客户。 易购的b2c是重资产，不同于今年口号响亮的当当，易购是连物流也亲自在做，是一个随着各地仓储和物流点亮而中后期发力的方向。 这样的业绩展示和方总的风投朋友们达成共识，易购可以继续加码和阿里竞争国内电商的头牌。 不过，尽管淘宝的成绩让苏薇不得不出面稳固后方，但它实际上最大的目标是打爆了企鹅的拍拍网，让后者在普遍增长的行业环境里不仅没有增幅，反而有所倒退。 就在互联网大会之后，有人评论：“企鹅没有做b2c，选了容易复刻的c2c，可是，它看起来并没有电商的基因。” 苏薇相信企鹅不会放弃电商，但也不看好它现在的应对。 这基本算是企鹅流量武器的第一次大败，至于，今年火热发展的社交平台微博能够送给企鹅流量的第二败，那还要看后续的缠斗。 “廖鸣超啊，嘿……”苏薇喝了两口茶，笑眯眯的说道，“要是先让廖总削了线下预算，然后再把他调过去负责线下，你觉得是不是两全其美？” 秘书李诗宁惊到了。 但她没有掺和评价廖总，反而好奇刘强咚的去向：“刘总要动位置了吗？” 易购是国内知名电商品牌，这也意味着线下渠道这一块颇有些爹不亲娘不爱，但刘强咚自去年负责线下，成绩却真的不错，这是内部公认的。 “方总在遴选易科手机的国内负责人。”苏薇笑道，“是不限于易科内部，而是包括医科、易科、易购，甚至新浪方面也有考虑，也许会从欧洲调人回来，也可能就在国内考量。” 她耸耸肩：“我是觉得刘强咚在线下那一块有些浪费，和方总简单聊过，他好像挺惊讶又真的有认真考虑，具体是谁，得明年过完春节才知道了。” 李诗宁心中闪念，她知道易科手机在整个体系里的重视程度，连欣欣向荣的易购都要为那边的宣传让位，如果刘总调任，易科手机就是虞总负责美国，idg出身的潘总负责欧洲，刘总负责国内。 就是不知道这手机能不能成。 万一不能成，刘总的位置就尴尬了。 “苏总，10号发售手机，咱们这边能买吗？”李诗宁问道。 “买不了，但明年可能和联通有个奥运试用款，现在这款mars，明年国内也会有个下沉和新款升级，甚么时候国内外都统一发布就没那么费事了。”苏薇笑道，“虽然买不了，但咱们这边注意它的人恐怕也不少。” 李诗宁煞有介事的点点头。 她知道，联通肯定会重视的嘛，不然怎么出奥运试用款。 但奥运款不知道什么时候出，反正自己是要托朋友从国外买一款用作纪念。 …… 12月8日。 鹏城。 马华腾近期的心情都不太好。 他甚至感觉自己在变得犹豫。 正如同，他犹豫着是不是应该为易科手机的发布而召开这场会议一样。 不知道怎么回事，犹豫着犹豫着，人就坐在会议桌边了。 按理说，作为一家互联网公司，企鹅没必要为八竿子打不着的手机产品召开如此高级别的非正式会议，但…… “你们说，易科这个手机的预售情况到底怎么样？”马华腾犹豫乃至犹疑的有两个问题。 易科手机的预售怎么样？易科手机在行业市场里能不能打？ “我感觉一般，不然国外媒体不得大规模报道？不然易科不得大规模宣传？这种事有什么好憋的？”许晨业说道。 “但是，联通那边的消息应该是真的，易科的目标是打造国内联想手机？我看了他们那个安卓系统。”刘炽坪点开笔记本，打开书签，继续说道，“这个安卓系统可以很便捷的安装软件，如果它能安装youtube，那肯定也能安装qq，这个事……” 这个事是引起马华腾重视的理由。 他可没忘记当初朋友网放出来要做pc软件的消息，而移动设备的发展很快，这是企鹅思索的未来战略方向。 如果真让易科手机做成联想手机，依照安卓的便利，微博的发展肯定更快，甚至可能带来更深层次的威胁。 关键是，企鹅能有什么办法？ 总不能也跟着去做手机吧？ 马华腾比较头疼，企鹅是做互联网的通讯基础，这易科不搞互联网，大力去搞硬件，任凭怎么基础，这也基础不过人家出场内置啊。 “我觉得没那么容易，不用太担心，哪怕真做成联想手机，它在国内实际上也远比不过诺基亚、三星它们。”许晨业安抚道，“过两天就发售了，到时就一目了然。” 他从口袋里拿出自己的诺基亚手机，笑道：“反正，我是不会买的，我是诺基亚坚实的拥趸，你们难道觉得没有实体按键真会好用吗？你们会买吗？” 会议室里响起笑声，有诺基亚，有机皇，谁买易科啊？ 刘炽坪一边笑，一边举起茶杯，这个……他已经在国外预购了。 这个事，怎么说呢？ 不是说支持易科，当然不能支持易科，就是纯粹好奇悍然杀入手机市场的易科是怎么做产品的，就是好奇方总那样的人到底是费心弄出了什么，就是好奇这前置摄像头…… 刘炽坪公私分明。 非正式会议结束，马华腾又顺便和刘炽坪聊了聊拍拍网的情况。 等到这个聊完，马华腾严肃的说道：“过两天从国外买几台易科的mar，我们实际的体验下这个东西到底怎么样，会不会成为方卓的武器。” 刘炽坪立即点头：“是的，应该要评估，我们也看看方总能做出个什么样。” 马华腾颔首，要了解对手，当然先从产品开始。 实在不行，企鹅不亲自做手机，也可以试着投资国内手机厂商，扶植易科的竞争对手。 总不至于，国内厂商都打不过易科吧。 …… 不同于马华腾的这种重视，国内不少好奇易科手机的人干脆就直接把电话打到了申城。 mars不在国内销售，想要预购也不行，但易科公司就在国内啊。 不管手机实际如何，当然得给方总捧捧场。 idg的熊潇鸽直接把电话打给了苏薇，扬言要订一百台用作纪念。 这把苏薇都给惊到了。 “熊总，你要一台两台的我都理解，你拿100台干什么？又不能吃。” 100台按照国外零售价，差不多30万华夏币。 “我问了一圈朋友，大家都很好奇，我想着一台两台的找易科肯定麻烦，干脆就统计了一下，回头大家开个易科mars手机品鉴会。”熊潇鸽笑道。 苏薇想了想，说道：“我能给你10台，再多也没有了。” 熊潇鸽不信：“苏总，你这小气了。” “不是我小气，是我也只能从易科那里要10台，本来公司员工都想多少支持一下销量，算是心意，但方总说了，在国内没必要，又不能正常使用，统一不开这个形式的口子。”苏薇认真的解释，“也就是你熊总，换了旁人，我是不会给的。” 熊潇鸽感受到苏总的诚恳，接受了数量的缩减：“好吧，10台就10台，我帮方总免费宣传宣传。” 苏薇结束通话，告诉秘书。 “记上，idg的熊总，10台。” 秘书李诗宁默默记上，熊总又要了10台。 嗯，不知道国外两天之后的情况怎么样，自家这边是供不应求了。 她忽然有种人在老家的感觉——记上，idg的熊潇鸽随礼10台mars，新浪的汪延随礼10台mars，申新科创的王风益随礼10台mars…… 方总办事，朋友随礼，大家都还挺讲究。 李诗宁畅想了一下，不知道企鹅、当当、淘宝这些类似的竞争对手会不会也入手易科手机，帮忙品鉴产品，指出缺点，赞扬优点，共同进步。 12月8日晚。 苏薇暂领易科手机国内负责人一职，向方总汇报预售工作，也清晰知道了公司没对外透露的全球预售结果。 截止到今日，易科mars国内预售146台。 再加上，欧洲市场预售10324113万台，美国市场预售30797万台，一共在正式发售前的预售量为941146台，距离整数关仅仅剩下不到6万台。 12月10日，易科官网发布一则最新特效广告，宣布手机正式发售。 火星撞地球，易科mars来袭！ 正文 第851章 少数派（4k） 6月26日，易科发布会，官宣触屏3g智能机mars。 10月1日，易科在官网和运营商渠道同步开启预售。 12月10日，易科纽约时间下午3点正式发售手机。 因为一系列的宣传，纽约的t-mobile运营商门店外在2点多就排起了长龙。 这里面有科技媒体、有测试博主、有购机消费者，但更多的是预购拿机的用户。 两个月的时间，美国市场预售404万台mars，这些基本集中在t-mobile的3g设备覆盖范围之内，包括纽约、奥斯汀、波士顿、达拉斯、休斯敦、拉斯维加斯、迈阿密等12个城市。 运营商补贴的模式便决定手机销售以渠道为王，而t-mobile也已经承诺，将会在明年为27个城市提供3g服务，覆盖它旗下三分之二以上的用户群体。 易科和t-mobile考虑到预购拿机的消费者，也已经和亚马逊进行合作，能在2-3天之内完成手机和手机卡的交付。 即便如此，t-mobile和少量易科门店的消费者都是络绎不绝，很多预购用户和消费者希望能够第一时间拿到心仪的手机。 不过，就在美国消费者贡献线下发售热度的同时，欧洲市场已经先行热度了。 易科在欧美两大市场都是下午3点钟，但两地存在时差，柏林时间的下午3点是纽约时间的上午9点，欧洲消费者已经提前数小时络绎不绝、接受采访、上手体验、社媒分享、真机实测、发表感想。 欧洲的3g电信市场成熟，德国电信在这里的渠道远比美国市场强大，用户群体覆盖更广，只是因为亚马逊反而没有美国总部强，这里的排队气氛更显热烈。 柏林时间的下午5点钟，也就是mars发售两小时，诺基亚的市场高管霍宁在youtube被推送了最新的易科手机欧洲发售盛况，他一下子就被视频里的场面给震惊到了。 ——柏林最繁华的商业地段，库达姆大街，德国电信门店外一条长龙。 ——记者采访刚刚从里面走出来的消费者。 ——消费者不待提问就抢答，我很幸福（happy）。 ——随即，这位消费者还现场热情的展示了前置摄像头的功能。 ——镜头往后移动，后面的队伍仍旧很长。 霍宁看着视频里的队伍长度，仿佛被一条鞭子抽中，心里一阵火辣辣。 但他又很怀疑这是视频的误导，是个例，是专门做出来的营销推广。 霍宁放下一分钟前还很让自己惬意的咖啡杯，起身走出公司，他记得一条街道之外就有一家德国电信的门店，想亲眼看看一家从未做过手机却忽然进入这个竞争激烈市场的厂商最新产品是个甚么情况。 当他花了十分钟时间看到实际情况，不由得松了一口气。 芬兰同胞们果然是见过大场面的，没有被玩具产品蛊惑，尽管也有排队，但不算很长。 霍宁想了想，觉得来都来了，干脆也就买一台看看这这台玩具是什么样。 他从队伍最前面走到末端，考虑着一定要在youtube上揭幕假热度——安卓系统是谷歌牵头做的，它旗下的youtube自然力挺新手机。 然后，霍宁刚刚站稳，身后突然传来声音。 “你好，请不要插队。” 霍宁惊愕回头，发现街道拐角的后面冒出来半个身体，对方很有礼貌的保持着社恐的距离，用最温柔的声音提醒应有的素质。 霍宁一边道歉，一边往后走。 结果，芬兰同胞们相互间隔两米的排队，导致队伍很长。 当霍宁走到队伍最末端，这里已经是特娘的另外一条街道！ 见过大世面的芬兰同胞！ 你们拥有世界上最好的手机品牌！ 霍宁没好气的询问又一名站在自己后面排队的同胞：“你为什么想买易科的手机？” 芬兰同胞后退半步，保持距离，言简意赅：“便宜，前置，youtube。” 霍宁一边排队，一边陷入沉思。 他忽然发现易科mars的定位很模糊，导致诺基亚似乎也没有十分恰当的竞争机型。 一款不到200欧元的手机，诺基亚难道要拿n95、e90和它竞争吗？ 中间差了好几百欧元，这显然不合适。 但如果把诺基亚200左右欧元的机型拿出来和mars竞争，要如何来有效的提供产品力呢？ 独一无二的前置摄像头？谷歌力作安卓系统？全新的电容屏？37英寸超大屏幕？ 霍宁把自己的心态放在普通消费者的位置，忽然发现了市场竞争里令人尴尬的地方，易科手机仿佛没有遵循传统的产品维度，而是以一种极其错位的方式呈现在诺基亚面前。 芬兰同胞的队伍很长，排队时间却没有太久。 霍宁排到前面的时候就发现了问题，很多人都是简单直接的拿了手机就走，属于提前购买的用户。 但让他有些毛骨悚然的是，不少人居然出了门店就迫不及待的进行试用，姿势也都差不多——抬手，仰头，微笑，审视，离开。 一个两个三个四个，这些人的动作映入霍宁眼帘，就放佛是着了迷一样的让他心生不安。 下午4点10分，霍宁走进门店，里面的每一名营业员面前都有顾客，还有好些位在试用那款触屏手机。 他注意到显眼处标注的价格和套餐，8g/16g存储的是190/285欧元，还有四种不同的捆绑套餐。 “我要这款8g存储的。”霍宁在营业员的目光里忽觉自己东看西看的模样有些尴尬，“我可以不选套餐吗？” 营业员的目光很诧异：“先生，那就要贵很多了。” 霍宁越贵越舒服，稳稳的答道：“我的手机套餐还有很久，不方便转用。” “好的，如果你后续愿意使用我们的资费套餐，也可以在官网上下单操作。”营业员递过宣传单，上面有详细的资费，“这一款手机是由易科公司生产，里面配备了透明的手机壳，如果你不喜欢，也可以在它和我们的网站上挑选其它的款式。” 她熟络的为顾客介绍最新款的手机。 霍宁没想到还有手机壳，但很快就理解了它的作用，大概是用来防摔。 他拆开手机盒，递过自己的信用卡，拿出由易科公司推出的触屏手机。 尽管早已经在网站上看过这款手机，尽管刚才也旁观了别人的使用，尽管自己还试用过另外一款触屏手机iphone，但霍宁真正把mars拿在手机。 他忽然发现…… 咦？ 这种玻璃机身的触感？ 霍宁把玻璃机身的mars在手上翻来覆去的打量，从客观角度感受，真的有种高级感。 信用卡签字，拿走小票，拎起小袋。 霍宁最后打量了一眼井然有序但都在体验mars的运营商门店，皱着眉头离开，强忍着第一时间也试用前置摄像头的感觉，直到离开一条街才把mars拿出来。 抬手，仰头，微笑。 霍宁拍出了人生的第一张前置摄像头自拍照。 审视。 这照片…… 真的自拍很方便啊！ 仅仅几秒钟时间，理论降临现实。 诺基亚市场高管霍宁被一种巨大的便利击中了。 过去广告中那种姿势，那种新奇，那种宣称的改变行业，此时此刻击中了职场里麻木中年男人的心！ 霍宁意识到一件事，诺基亚必须跟进前置摄像头这个足以改变用户体验的思路。 为什么诺基亚以往没有？为什么是由易科推向市场？ 霍宁在返回公司的途中简单思索了这个问题，把着眼点放在全触屏手机的屏幕尺寸上面，这样取消键盘的手机似乎有了更多的施展空间。 很快，回到公司的霍宁一方面命令其他下属研究易科手机发售的热度情况，一方面召集会议对最新拿到的易科mars进行了讨论。 前置，触屏，安卓，玻璃机身，互联网应用。 一台集合这些元素的手机如此情真意切的摆在诺基亚高管面前…… “一款很不错的手机产品。” 有诺基亚高管给出了对他们来说属于历史突破性的评价——最起码不是玩具了。 但很快又有人指出缺点：“想要改变用户使用键盘的习惯是很难的，这款手机和iphone一样激进，它只是占了价格便宜的优势，而且，它的后摄像头和我们的高端产品相差很大。” 诺基亚n95的后置摄像头是500万像素，mars只有200万。 iphone已经在欧洲市场登陆，但它在这里没有和运营商达成更密切的合作，仅仅是采用销售渠道。 截止到目前为止，iphone在欧洲只销售了20万台左右。 这种情况被诺基亚等手机厂商认为，iphone剔除美国运营商给予市场的补贴后很难具备竞争力。 可是，易科mars不一样了，它在欧洲和美国是同一个运营商，这样的低价思路似乎将会产生不一样的力量。 190欧元和380欧元，这完全是两种产品定位。 “大屏幕带给用户更好的体验，我们可以把大屏幕和键盘利用滑盖结合在一起。”一名诺基亚研发部门的主管笑道，“这样能兼顾优点。” 霍宁说道：“还有这个前置摄像头。” 研发主管点头道：“这个也不会很难，事实上，我不认为这是什么门槛，如果有必要，最快3个月，我们就可以推出拥有前置摄像头的手机。” 三个月时间，这能让一家新兴手机公司做出什么样？ 哪怕它一个月卖出100万台，三个月卖出300万台，又能怎么样？ 300万台，然后面临巨无霸的跟进，必然是断崖式下跌。 霍宁沉吟着说道：“它这个玻璃机身也不错。” “这只是另类，只是无聊的设计，易科很快会因为这个迎来反噬的。”研发主管不以为然。 霍宁摩挲着回到自己手上的玻璃机身，犹豫了一下还是尊重专业人士的意见。 这场会议讨论的很便捷。 不过，当霍宁坐在自己办公室尝试用易科mars观看youtube，他还是为这种体验所触动，忍不住给了临时的命令，让宣传部门给予回应。 晚上七点半，稍微行动了一下的诺基亚利用互联网给予了非正式的表态。 由霍宁出镜，录制了一段他把玩n95并和同事谈话的视频，谈到了欧洲市场受挫的iphone和刚刚上市的mars。 两个人极其自豪的表示，诺基亚是覆盖了全球最庞大用户群体的手机品牌，将会一如既往的为用户提供最好的使用体验。 如果用户需要前置摄像头，诺基亚同样能够给予最好的前置摄像头体验。 霍宁不无暗示的说道：“这可能只需要不到3个月时间。” 这段视频内容长达20分钟，两人列举很多诺基亚产品的特点、销量、用户群体，尽管比较乏味，还是在youtube获得不少播放量，被视为来自芬兰手机巨头的一种注视。 巨头注视！霸主瞩目！ 怕不怕 仅仅过去半个小时，就在时下互联网最火热的视频网站youtube之上，易科掌门人方卓上传了一段仅仅20秒钟的视频。 ——方卓举起手机自拍，并调整最好的角度。 ——他后面的背景是两个人在使用诺基亚拍照，拍完一张就跑过来沟通成像。 ——方卓迅速拍完照片，回头看了眼因为诺基亚拍照而仍旧忙忙碌碌的用户。 ——随即，他转脸对着镜头眨了眨左眼，微微一笑：我喜欢当少数派。 ——最后的画面定格在方卓手中的易科mars上。 冗长和简洁！ 手机霸主和新兴品牌！ 全球最多和新鲜别致！ 诺基亚巨头的表态得到了一句优雅的回应。 伴随着这种“少数派”的回应，将业务拓展到欧洲市场的社交平台facebook因为激增的图片分享导致服务器两度崩溃。 #自拍#。 #如何自拍#。 #mars自拍#。 欧洲市场的热度词汇顺着互联网蔓延到美国市场，成功刺挠了刚刚拿到易科mars的消费者，让他们迫不及待的加入了自拍的行列。 而youtube眼看方总不列参数、不慌不忙的一句话回应很得体有力，也默默加大推送，让更多人看到了来自易科掌门人的态度。 全球独一无二的手机产品，全球最贴合互联网生态的潮流产品，以及，年轻人最接受乃至最喜欢的酷范儿。 摆在面前的是一款由一流零件拼凑出的手机吗？ 不，是最让人心动的走在行业前列的少数派。 正文 第852章 武器（4k） 易科手机在欧洲和美国发售，因为有预购用户拿机，尽管流程简单，也普遍的造成了排队的热闹景象。 当欧洲迎来夜晚，美国还正处下午。 互联网拉近了双方的时间和距离。 纽约、波士顿、拉斯维加斯等城市的消费者们在还没拿到易科mars的时候就目睹了一波来自欧洲方向的网友自拍和两家品牌的友好互动。 互联网热度从来都不是现实的完全反馈，但也能展现一部份的真实，并加入其中推波助澜。 纽约时间下午3点半，欧洲的一批mars用户沉浸在“前置摄像头全球独一无二”这面易科打出的最大旗帜之中，琢磨着youtube、facebook、twitter的新鲜玩法，美国的首批用户则是开始笨拙的研究最新潮的手机特色。 他们上手自拍，他们尝试上传视频，他们好奇推特的全新面目。 美国市场已经充斥着200-300万台iphone，他们对触屏相对更熟悉——苹果公司在11月上旬宣布突破200万台销量，但显然距离300万的大关还有距离。 下午4点钟，当易科掌门人在facebook上发布了一张最新自拍，除了不少厂商和媒体关心他背后被特意遮掩的销量数字，更多的用户出人意料的学会了一个新的词汇。 ——selfy。 这是方卓在自拍分享时加上的标注，“mars”、“selfy”、“share”、“afternoon”。 包括他自己也没想到，陆续拿到手机的美国用户在积极尝试着学习关于自拍的一切，一个新的被赋予“自拍”意义的简单词汇成为用户留心的点。 欧洲市场在分享自拍时怎么描述自己这样的行为？ take pictures of myself？ take a photo of myself？ my photo？ 运用前置摄像头拍摄是个极其新鲜的行为，它自然没有广泛意义上的标准词汇。 方卓想不起来曾经的自拍怎么拼写，好像是self后面加上什么，也就估摸着差不多能表达到位的意思写了个“selfy”。 然后，很短时间之内，美国facebook的自拍分享都采用了selfy的标注，这种情况迅速又蔓延到欧洲，冲垮了他们的长句表达。 那么多的词，那么长的句子，那样的表达多么落伍！ 看看少数派是怎么表达！ 仅仅几个小时，当越来越多的美国用户通过线下门店、亚马逊送货拿到新机，当方卓看到小奥的注册账户也在自拍selfy，他忽然意识到不管过去的自拍是什么词，从今以后，很可能就是selfy代表着这股新兴潮流。 方卓没想到在没拿到智能机标准定义权的时候就极大概率先拿到了一个“自拍”的词汇定义权。 他在针对这种情况短暂考虑之后认为可以和公司产品进行结合，化selfy为生意。 易科后续直接出一款细分机型，就以“selfy”为代号，用上公司研究的摄像头算法，主打前置摄像头，强化易科品牌。 凡是自拍，必有代名词selfy。 selfy既是一个新的词汇，也可代指易科的系列手机。 纽约时间的晚上7点钟，欧美第一天的销量加上预售已经让mars的全部销量逼近100万台。 正当方卓和运营商伙伴估摸着是明天还是后天超越这个数字并公布的时候，继芬兰巨头诺基亚之后，第二家手机厂商给出了新的且更加正式的表态。 韩国手机品牌lg同样在youtube上放出视频，拿出他们早在去年就亮相的lg prada，认为iphone和mars都借鉴了他们的产品，以及，lg很快就会推出具备前置摄像头的智能机。 随着lg官方的言之凿凿，美国运营商verizon也直接在官网上打出宣传语，宣布将会与全球知名手机品牌lg进行合作，推出一款支持自拍功能的3g触屏智能机。 易科方面早就预料到会有来自其它厂商的跟进。 但没想到，发售第一天就会迎来挑战的消息，以及，也没想到之前态度暧昧的verizon会如此果断的寻找新的合作伙伴。 verizon是美国第二大运营商，不论3g投入力度还是用户群体都比t-mobile强大，之前市场上iphone的销售情况和mars宣传的热度让verizon改变态度，开始和易科进行接洽。 然而，t-mobile的半年排他期是verizon难以越过的门槛。 方卓相信verizon这家大运营商的主观能动性，只是，这个时间点的动作着实具备比较强烈的信号。 伴随着美国和欧洲团队统计销量，易科稍微召开了一个讨论的小会。 首先，手机发售前期的网络舆论很重要，youtube是易科宣传的重要一环，lg的表态还是要回应的，但不再由方总给出反应，转而由虞总聊聊自家的手机品牌。 lg prada确实发布时间比iphone和mars更早，但它只有8mb的存储，预装256mb microsd卡，不支持多点触控，压根不是智能手机，只能运行简单的java程序。 易科不仅不用避讳，还可以进一步宣传自家公司的理念。 ——保持进步。 易科mars是已经进步到最顶端的3g智能手机，恰恰和方总的“少数派”回应一脉相承。 这样的回应方案在敲定，虞红紧接着就去迅速录制。 方卓则是继续讨论针对verizon和lg合作的竞争方案。 不管是诺基亚还是lg这样大手机厂商的注视都来的比他想象的要早，尤其verizon很可能也会采取补贴的打法，这就会具备很大威胁。 但安卓开源，这是没有办法的事情。 如此一来，mars还是应该抓住先发时间，尽可能的多出货，形成品牌认知。 原本，开发的触屏游戏水果杀手几经犹豫，没有进行内置，考虑是在销售热度有所降低之后再凭借它来掀起新的热度，但运营商和厂商的竞争嗅觉似乎很敏锐，这样的情况变化就不能多留后手。 诺基亚说三个月之内可以推出前置产品，韩国厂商向来更卷，lg还有开发电容屏的经验，万一真的在一两个月之内和verizon合力推出新手机，恐怕会让mars的销售遭遇影响。 晚上8点半，方卓接到两大市场的最新销量报告，mars连同预售一共是974万台。 按照这个趋势，明天也就是手机发售的第二天，易科就可以宣布销量破百万。 方卓拍板：“明天破百万，我们在安卓系统小升级里推送《水果杀手》，让大家尝鲜触屏游戏的新玩法，相关营销也要跟着到位，务必让独一无二的前置摄像头之外再多上一个新的标签，独一无二的手游体验。” 易科团队轰然应诺。 尽管预售占大头，但百万销量这个节点还是具有极强的鼓励意义。 而且，从欧洲市场的时间来算，消费者们拿到手机的时间已经超过12个小时，他们又多是互联网用户，最新收集的反馈都是趋于好评。 主打的前置摄像头完全没有竞争对手。 互联网应用的生态框架也是新奇体验。 以及，易科最重视的与iphone系统流畅度对比，考虑到欧洲市场的iphone销量不多，这个暂时不计入考量，还要看美国用户们的反馈。 总之，整体的情况让因发售而难免忐忑的易科上下都充满了信心。 又过一个小时，方卓看到了陆续出炉的手机测评。 这时，他接到了谷歌施密特的电话。 作为铁三角之首，施密特其实很关心易科今日的发售表现，但知道易科全体都在忙碌，也就只从网上看看情况。 他注意到了诺基亚的非正式表态，也注意到方总的简洁回应。 他看到了社交平台的自拍分享，也看到逐渐流行开来的selfy。 施密特一直耐着性子，直到接了谷歌团队对lg和verizon合作的评估才把电话打给方总。 “销量？”施密特简单直接。 “974。”方卓也简单。 “明天是个好日子。”施密特知道明天对易科和谷歌都是一个很好的日子，是易科第一款手机销量破百万的时间，也是全球搭载安卓系统破百万的纪念日。 他简单的平复喜悦心情，又问道：“方总，你对lg怎么看？” 方卓这次的回答就缓慢很多，易科mars要做安卓机皇，这是他和施密特的共识，但安卓系统要发展也是一个共识，就是要依靠更多的厂商加入来提高竞争力，打败强力的老牌厂商。 “lg与verizon很可能复刻易科与t-mobile的打法，是具有不错前景的。” “易科欢迎良性的竞争。” 方卓的回答比较慎重和官方。 施密特吸了一口气，颇有些忧心忡忡的重复了方总的判断：“是啊，不错前景，啧，没想到verizon这种时候宣布合作消息，真是从始至终都没有一条心，t-mobile要加油啊。” 方卓认为作为主导安卓系统的谷歌ceo，施密特这样的态度已经足够了。 不成想，施密特接下来的话让他极其意外。 “要是能把lg干死就好了。”施密特极其恶意的说了一句。 “等等，干死lg？”方卓惊愕道，“干它干什么？” 施密特也惊愕，不对啊，方总不是良善之辈啊。 他很理直气壮的说道：“lg和verizon可能复制补贴合作，会对mars造成威胁啊。” 方卓知道施密特不是良善之辈，不可能把易科的地位抬到安卓发展之上。 他把所有信息都捋了一遍，忽然意识到关键所在，问道：“lg之前不就和谷歌接触，讨论搭载安卓系统吗？” 施密特被方总这么一问，也立即敏锐的意识到双方存在信息偏差和交流误会，答道：“lg确实对安卓有兴趣，谷歌也和它接触了一阵，但近期已经降至冰点，lg不会搭载安卓系统。” 现在开源的安卓系统不是那个强大的系统。 它仅仅是一个新兴手机厂商选择搭载的开源系统，后续吸引力甚至很大程度上依靠这家厂商的产品销售情况。 方卓发现问题所在，颇有些哭笑不得，问道：“为什么谈崩？那lg会搭载什么系统？它之前的电容屏手机都是非智能的。” “不是塞班就是微软的wp。”施密特认真说道，“可能是前者，lg在和我们聊的时候有频频提到塞班，它毕竟是这个星球上使用最多的智能手机系统。” 方卓沉吟不语，水果杀手似乎不用那么急切的推出去了。 施密特见方总不说话，以为他感受到压力，半真半假的阐述谈崩理由：“lg想要易科的地位，想要入股安卓公司，我当然不能答应，易科是谷歌最亲密的合作伙伴。” 他又引用名人名言：“它想选择塞班就任由它去，我们都喜欢当少数派。” 方卓心想，要不是形势所迫，谁想当少数派，现在就是要从少数派干到多数派。 “你玩了水果杀手吗？因为lg的动作，我们临时变动，打算明天破百万销量的晚上推送这款游戏。”方卓说道。 “很好！我甚至认为应该在手机出厂的时候就内置它！”施密特试玩过水果杀手，认为这是一款有着开创意义的触屏游戏，甚至有希望起到前置摄像头带来的销量影响。 只是，易科作为厂商有它自己的考量，他也只能遗憾的表示尊重。 方卓考虑十秒钟，没有推翻已经被推翻过一遍的决定，明天的水果杀手就当作是庆祝好了。 而关于lg…… 方卓认真的询问谷歌ceo的意见，斟酌道：“lg的prada是一款不具备多点触控的产品，我或许可以给予verizon警告，他们接下来合作的产品不能侵犯易科的专利。” 施密特立即明白了方总的意思。 他思考一会，不无恶意的说道：“我们毕竟不清楚他们合作的产品会不会有多点触控，可以等他们发布了再看看，如果lg搭载塞班系统，悍然侵犯重要专利，我们必须维护我们百万用户的合法权益。” “lg侵犯易科专利，易科不会答应，谷歌不会答应，安卓不会答应，我也不会答应。” “最重要的是，方总，你也不应该答应。” 施密特极其强势的说道：“易科在触屏领域的专利就是应该发挥必要作用，在关键时刻给予竞争对手最震撼的打击。” 易科拥有索爱手机的专利打包授权，在电容屏和安卓系统领域也有不多但很重要的专利，前者具备一定的防护作用，后者则是针对后续入局触屏玩家的锋利武器。 易科与谷歌联合成立了专利交叉授权组织，约定不会对搭载安卓系统的厂商进行专利攻击。 然而，lg可能选择的是塞班。 那么。 施密特再次重申自己的态度：“方总，干死lg！” 方总，我知道你是什么人，收起你虚伪的犹豫，拿出你凶恶的獠牙，干死lg！ 正文 第853章 Mars的百万销量（5k） 纽约已经一片灯红酒绿的繁华黑夜。 “施密特真的这么说？” 当虞红针对手机品牌lg的回应录制结束，听到方总描述与谷歌ceo的交流，不禁有些怀疑，施密特数次见面，哪怕那次被方总带着自己找上门，也还算有风度啊。 方卓点点头。 虞红想到一种可能性：“是不是施密特说的是do it，你听着英文，心里自动翻译成母语而增加了一些个人特色，变成了干死lg？” 翻译讲究信达雅，但有时候也会放上个人情感和自我理解，会不会因为某人太凶恶而有所不同呢？ 方卓叹口气，有些心酸：“小虞，你不要把我想的太坏，又把别人想的太好，施密特是甚么人，我还能不知道吗？隔着三里地，我都能闻到他肚子里的坏水。” 他再次给予强力证明：“他说的不是do it，说的是fuck lg，你觉得我的描述有问题吗？” fuck lg！ 虞红明白了，方总的英语造诣果然是不错的，不愧是准确使用自拍selfy的男人。 她解释道：“不是，方总，我只是没想到施密特也像你一样具备如此果断的商业领袖魅力。” 什么是商业领袖魅力？ 团结伙伴，打击对手！ “毕竟是谷歌的ceo，拉扯着谢尔盖和拉里不容易，我对施密特是有不少警惕的，尤其是上次知道他和美国的国防关系甚密。”方卓认为必须严肃的阐明自己态度，因为小虞负责美国市场，两人要在同一战线。 虞红看到方总很少对自己流露的凌厉目光，默默点了点头。 方卓眼神柔和下来，继续说道：“lg这次与verizon本以为是站在了安卓阵营，没想到可能选择的是塞班，我认为塞班是不行的，但施密特的重视极高，我们在触屏上的专利，尤其像多点触控属于杀手级专利。” 他重复了一遍这个定位。 杀手级专利，killer patent。 “但我们的专利是通过巴黎公约的方式在美国认证生效，欧洲那边我不担心，美国这边的专利商标局，我比较担忧会不会出现意外情况。”方卓皱眉说道，“我注意到这边的专利不时会出现被推翻的裁定，专利的附和复核又格外漫长。” 虞红知道方总的担忧来自哪里。 易科是在国内申请的专利，再通过巴黎公约进行全球的专利认证，像多点触控是针对的电容屏并且成功在美国获批。 但是，苹果公司在05年收购的fingerworks公司也拥有类似的专利，只是更宽泛，而非易科这样特定性的描述电容屏。 考虑到苹果公司类似副头目这种董事具有的额外影响力，这是容易引发纠纷的隐忧。 “而且，一旦打起专利战，对lg还好，但对诺基亚那样的巨头，无异于一种响亮的提醒。”方卓笑道，“诺基亚的积累太雄厚了，专利战不好打。” 虞红点点头，确实，那是行业霸主，专利战很不好打。 现在是先打造出一款明星产品，利用它的效应和手里的筹码来做幕后的事情，包括与谷歌联合成立的专利交叉授权的pro联盟，都是在为更深层次的竞争做准备。 这些幕后比较复杂，但虞红对对公司和方总有信心。 易科mars的起步，就先从卖个100万台开始。 …… 易科手机发布的第二天，美国和欧洲各大运营商门店的排队仍在持续。 不少先前选择快递派单的用户受到互联网的热度影响，取消了上门模式，主动前往门店，希望能够尽快拿到手机。 按照t-mobile的估计，这批预售机型能够在4天之内消化。 很多媒体惊讶于易科mars发售的情况，纷纷对排队现象进行了报道，而更多更具影响力的网络博主经过认真摸索和比较，给出易科mars的测评。 其中，尤以之前就分析过易科发布会的科技博客techcrunch影响最大。 techcrunch的创始人迈克尔·阿灵顿亲自录制视频分享了上手易科mars的使用体验。 “苦等5个多月，我终于拿到了易科发售的3g触屏智能手机mars。” “这款标榜着具有全球独一无二特性的手机从我打开手机盒的第一秒就绽放了不一样的光彩！” “我不得不说，作为一名预购用户，在没有拿到手机之前也难免有很多和大家一样的担忧，一款玻璃材质的手机肯定很容易碎吧？” “当我拿到之后，这样的担忧顿时被抛之脑后，因为……它真的很漂亮！” “mars取消了实体键，甚至连iphone那样的home键也不肯保留，给了我们一块完整的37英寸屏幕，我左手拿的是诺基亚的n95，它的24英寸屏幕放在一起对比……” “n95的机身是工程塑料，背面是软胶材质。” “单凭手感，两部手机握在一起的感受简直不像是一个时代的产物！” “我有些能够理解，为什么易科公司要坚持使用这样的玻璃材质了。” “原谅我这么称赞mars的材质手感，上一个让我心生赞美的是iphone的金属质感，但我很快就困扰于后者的信号问题，经过一天的使用，mars暂时没遇到这方面的困扰。” “玻璃机身所带来的质感，我真的建议其它手机厂商迅速跟进。” “我仍旧愿意继续赞美mars的质感，但也不得不说一说它的前置摄像头。” “可是，又要怎么说呢？” “facebook在欧洲服务器的崩溃除了证明facebook在欧洲预算的抠门，也证明了人们对自我的追寻！” “方总的那个selfy单词很好，最早可以追溯到17世纪苏格兰古词‘以自我为中心’，嘿，自拍不就是要以自我为中心吗？” “我几乎可以断言，前置摄像头的自拍必将深刻的改变手机用户的习惯和手机厂商的设计！” “仅仅使用一天，我就必须给出这样的结论，必须忠实内心的判断。” “因为，它真的太方便了！” “哦对，方便的还有youtube、facebook、twitter，这三个手机软件构建了一个视频、社交、媒体的框架，我怀疑，我未来会花更多的时间在手机上面。” 阿灵顿饶有兴趣的一一展示他对三款软件的使用，也展示出用户在三个平台上的兴奋发言。 他极其赞赏的说道：“易科只宣称了它前置摄像头的独一无二，要我说，它的这种互联网应用框架也是全球独一无二的便利，极大的方便了我们用户。” “而探寻根源，这款手机搭载的系统起到了这样的效果。” “它里面有一款名为安卓商店的软件，我尝试了下载其中推荐的应用，再次为便利而感叹，以及，塞班那种签名机制的应用已经十分落后！” “易科做的这款手机，我认为它的思路不仅是与市场上的手机竞争，更是在思索如何挖掘和满足用户的需求。” “我十分推荐易科公司推出的第一款手机，并且热烈期盼它的下一款。” “而在推荐之后，我要说说它的缺点。” “作为一名科技博主，我几乎拥有市面上所有的手机产品，我过去使用了五个月时间的iphone，它和mars的定位很像，据说有不少零件来自同一家供应商。” “我要客观的说一句，作为触屏手机，触屏的使用感受占据了用户极大的体验时间，iphone在这方面是优于mars的。” “可是，当我想自拍，当我没有wifi又想观看视频，未来，当我想使用亚马逊购物而不想从沙发上起身，我是使用mars还是iphone呢？” 阿灵顿耸了耸肩：“我只能选择mars。” 他上半身往前倾，用手敲了敲摄像机的镜头。 “咚咚咚，乔布斯，我们要3g！” “咚咚咚，乔布斯，我们要前置！” “咚咚咚，乔布斯，乔布斯，你听见了吗？你已经落……” 啪。 笔记本被盖上。 乔布斯很显然听见了。 他不仅听见，还印象深刻。 苹果公司的会议室里已经有人陆续坐下，恰好听到阿灵顿对乔布斯的深情呐喊，不禁有些尴尬。 今天这场会议正是讨论发售两天的竞争对手。 从那场发布会开始，苹果公司已经对易科产品进行很多的研究和分析。 结果，真正看到发售的网络热度和现实情况，不得不又来了一场由乔布斯亲自主持的会议。 会议内容并不复杂，将要讨论是否对明年发布的iphone做出改进。 按照原本计划，下一代iphone会在明年6月份左右发布，主要是添加3g功能，更改金属后壳以改善信号问题，也会上线苹果商店，增加应用程序的使用。 现在，摆在大家面前的是要不要根据mars进行学习。 第一，是否增加前置摄像头，这意味着内部设计的改动。 第二，是否更改屏幕尺寸，易科利用37英寸这多出来的02英寸做了不少宣传的工作。 第三，是否也使用玻璃机身，替代明年的塑料设计。 第四，结合今年的情况，明年是否添加预售、优化网络营销，以及，如何攻克欧洲市场。 iphone截止到目前为止，美国市场卖了230万台，欧洲市场只卖了25万台，后者是个大问题。 尤其，mars看起来随着德国电信的渠道在欧洲风生水起，这是一个很不利的信号，苹果公司的股价这两天已经因为对手的热度而有所下跌。 乔布斯谈了谈iphone的销售。 实际上，对于一款新手机来说，合计255万台的销量已经十分不错，圣诞节前后又是销售旺季。 只是，在竞品上市的热度之下，这又多少有些黯淡。 “易科到现在都没有公布预售销量，它现在的线下销售很大一部分因素都是因为预售手机的领取，这是一个不小的泡沫，我认为……” 苹果市场主管的发言被乔布斯挥手的动作打断。 乔布斯看到右边同事笔记本上出现了最新的消息推送——易科公布手机销量。 他打断会议进程，拉近笔记本，点开消息。 ——易科宣布mars销量突破100万台！ “自易科12月10日手机发售，截止到12日下午3点半，仅仅两天时间，mars销量突破100万。” “这是否意味着触屏手机时代的来临？” “这是不是安卓系统对主流手机系统发起的挑战？” “易科mars还在继续。” 仅仅两天时间，哪怕知道先前存在预售，当100万这个数字真正的映入眼帘，包括乔布斯在内的苹果高管都为之一震！ 会议室里一片寂静！ 就像是苹果在等圣诞销售一样，易科mars必然也会在圣诞前后极大的拉升销量。 苹果在朝着300万努力，易科的200万会是什么时候？以及，易科是否会在苹果之前达成300万？ 那边还有个欧洲市场呢！ 乔布斯任由同事们经过密集的讨论才重新回归会议进程。 而这次，决策变得很快。 乔布斯亲自拍板：“添加前置摄像头。” 这意味着外形和内部的变动，需要推倒一部分的设计。 至于屏幕尺寸，他仍然在犹豫，02英寸的差距，系统的流畅性应该足以弥补用户的审视。 如果连屏幕也向易科看齐，这不成了苹果mars了？ 乔布斯陆续敲定会议内容，将会与欧洲运营商紧急磋商，不再坚持原来的高额分成，力争在欧洲提高竞争力，补齐这一块短板。 这场会议时间较久，气氛也很肃穆。 当乔布斯回到办公室，他情不自禁打开笔记本，想看看网络上对易科销量的反馈。 然而，他刚刚打开youtube就被推送了一条来自易科掌门人方卓的视频。 “mars突破100万台，这当然是消费者的喜爱，我很高兴我们做的第一款手机能得到认可。” “我曾经答应过乔布斯，要把第100万台手机送给他。” “我手里拿着的这一台就是将要用亚马逊物流送过去的礼物。” “他肯定会喜欢的，我们之间是良性的竞争。” “对了，亚马逊将会在圣诞节前上线它的安卓软件应用，你们可以在圣诞节用mars进行手机购物。” “还有，今晚安卓系统升级，我们给大家精心准备了水果杀手的彩蛋。” 乔布斯沉着脸看完视频，只觉里面的笑容格外刺眼。 很熟吗？ 谁要你的手机？ 想要自己会买！ 乔布斯看了眼桌上的mars，怀疑姓方的连彩蛋都在针对自己，水果杀手？起错名了？苹果杀手？ 缠斗多年，方卓之心，苹果最知。 …… 无独有偶。 当苹果第一时间获知mars销量过百万，芬兰巨头诺基亚也被硬塞了消息。 诺基亚掌门人康培凯是被记者用电话采访。 他听到了另一端记者的内容，连连怀疑对方说错了数据。 “什么？什么？几天时间？易科的手机销量过百万？是百万？是哪个百万？” 记者千真万确的表示，没错，销量过百万，是mars的两天百万！是那个全球富豪方卓的手机公司正在崛起！ 康明凯震惊了。 这是那个被视为触屏玩具的手机？ 这是那个名不见经传的行业新玩家？ 这是那个、那个……是否会侵犯诺基亚专利的手机小厂商？ 你还不如说易科连夜收购了三星，并把名字全都改了！ 欧洲时间是晚上九点半，康明凯匆忙结束采访，召开下属，得到简要的回报，这才知道还有一档子“少数派”的事。 康明凯知道了预售，知道了这个两天时间掺杂着预售的水分，终于是松了一口气。 然而，这仍旧引起重视，用户们居然会被前置拍摄如此吸引？这值得仔细研究。 康明凯念叨着两天百万，认为这个预售是个略有意思的套路。 几乎就在同一时间，已经宣布与lg达成合作的verizon掌门人洛威尔看着电脑上的消息，陷入沉思和犹豫。 易科夹杂着预售的两天百万也很厉害。 可是，韩国lg是知名品牌，又搭载全球使用人数最多的塞班系统，而且，lg已经发布过两款电容屏产品。 再加上自家在美国的用户与渠道。 这样总不至于输吧？ 这样的组合又怎么输？ 洛威尔盯着易科的消息看了许久，认为自己出于风度要送出自己对易科的祝贺。 他拨通易科掌门人的电话，刚一接通就听见对面的背景音十分嘈杂，疑似正在举行庆功会。 “恭喜易科和方总取得了极大的成功。”洛威尔不紧不慢，展现气度。 方卓还没想说话，身边又被开了香槟，连施密特的“fffff……”也响了起来。 “咳，verizon的，verizon的，嘘。” 洛威尔听到方总在另一端对旁人的提醒，随后才是正式回答。 方卓笑道：“谢谢，这只是易科的一小步。” 洛威尔还以为下一句是“却是手机行业的一大步”。 “我希望在圣诞节前仍旧接到你的电话。”方卓在一片同事和合作伙伴的庆祝声中清晰的说道，“到时，我们可以互道一句圣诞快乐。” 洛威尔听懂了意思，寒暄两句，结束通话。 圣诞节？ 两百万？ 不可能！ 洛威尔心中一片阴霾，只剩13天时间，你能一天卖将近8万台？你13天能秒一百万台，我当场、当场把lg的手机吃肚子里！ 不可能，不可能，绝对不可能！ lg，lg，你要支棱起来！支棱起来！！ 正文 653 横空出世（4k） 当他把这个猜测告诉医生时，医生表示听不懂，但大受震撼，并建议他去楼下的精神科看看。 总之医院也查不出病因，后来，老妈从国外给他带回来了特效药，病情这才得到控制，只要定期吃药，就不会发作。 “一准是昨晚没休息好，太累了，都怪江玉饵，大半夜的非要来我房间打游戏” 嘴上虽然这么说，但内心却悄然沉重，因为张元清知道，药效的作用开始减弱，自己的病症越来越严重了。 “以后要加大药量了”张元清穿上棉拖鞋，来到窗边，‘刷’的拉开帘子。 阳光争先恐后的涌进来，把房间填满。 松海市的四月，春光明媚，迎面而来的晨风清凉舒适。 “咚咚！” 这时，敲门声传来，外婆在门外喊道： “元子，起床了。” “不起！”张元清冷酷无情的拒绝，他想睡回笼觉。 春光明媚，又是周末，不睡懒觉岂不是浪费人生？ “给你三分钟，不起床我就泼醒你。” 外婆更加冷酷无情。 “知道了知道了”张元清立刻服软。 他知道脾气暴躁的外婆真能干出这事儿。 在张元清还读小学时，父亲就因车祸去世了，性格刚强的母亲没有再婚，把儿子带回松海定居，丢给了外公外婆照顾。 自己则一头扎进事业里，成为亲戚们交口称赞的女强人。篳趣閣 后来母亲自己也买了房，但张元清不喜欢那个空荡荡的大平层，依旧和外公外婆一起住。 反正老妈每天早出晚归，隔三差五的出差，一心扑在事业上，周末就算不加班，到了饭点也是点外卖。 对他这个儿子说得最多的，就是“钱够不够用，不够要跟妈妈说”，一个能在经济上无限满足你的女强人母亲，听起来很不错。下载小说app，无广告免费阅读 但张元清总是笑眯眯的对母亲说：外婆和舅妈给的零花钱够用。 嗯，还有小姨。 昨晚非要来他房间打游戏的女人就是他小姨。 张元清打了个哈欠，拧开卧室的门把手，来到客厅。 外婆家里的这套房子，算上公摊面积有一百五十平米，当年卖老房子购置这套新房时，张元清记得每平米四万多。 六七年过去，现在这片小区的房价涨到一平米11万，翻了近两倍。 也幸亏外公当年有先见之明，换成之前的老房子，张元清就只能睡客厅了，毕竟现在长大了，不能再跟小姨睡了。 客厅边的长条餐桌上，害他头疼的罪魁祸首‘咕咕咕’的喝着粥，粉色的拖鞋在桌底翘啊翘。 她五官精致漂亮，圆润的鹅蛋脸看起来颇为甜美，右眼角有一颗泪痣。 刚起床的缘故，蓬松凌乱的大波浪披散着，让她多了几分慵懒妩媚。 小姨叫江玉饵，比他大四岁。 看到张元清出来，小姨舔了一口嘴边的粥，惊讶道： “呦，起这么早，这不像你的风格。” “你妈干的好事。” “你怎么骂人呢。” “我只是实话实说。” 张元清审视着小姨如花似玉的漂亮脸蛋，精神抖擞，明媚动人。 都说黑夜不会亏待熬夜的人，它会赐你黑眼圈，但这个定律在眼前的女人身上似乎不管用。 厨房里的外婆听到动静，探出头看了看，片刻后，端着一碗粥出来。 外婆乌发中夹杂银丝，眼神很锐利，一看就是那种脾气不好的老太太。 虽然松弛的皮肤和浅浅的皱纹夺走了她的风华，但依稀能看出年轻时拥有不错的颜值。 张元清接过外婆递来的粥，咕噜噜灌了一口，说： “外公呢？” “出去遛弯了。”外婆说。 外公是退休老刑警，即使年纪大了，生活依然很规律，每晚十点必睡，早上六点就醒。 漂亮小姨喝着粥，笑嘻嘻道： “吃完早饭，姨带你去逛商场买衣服。” 你有这么好心？张元清正要答应，身边的外婆充满杀气的横他一眼： “你敢去就打断狗腿。” “妈你怎么这样。”小姨一脸婊气的说：“我只是想给元子买几件春季装，您就不乐意了？外甥虽然有个外字，但也是亲的呀～”下载小说app，无广告免费阅读 外婆一力破万法，“你也想被打断狗腿？” 小姨撇撇嘴，低头喝粥。 张元清一听母女俩的博弈，就知道外婆一准儿是又给小姨安排相亲了，古灵精怪的小姨则想拉他去搅浑水。 以往都是这么干的，带着外甥去相亲，坐几分钟，社交牛逼症的外甥就会把相亲对象搞定，两个男人相谈甚欢，从民生大计聊到世界格局，全程没她什么事。 她只要喝着饮料玩手机就行了，相亲对象还会觉得自己在美人面前展现出了足够的社会阅历和见识，从而感到高兴，自我感觉良好。 江玉饵从小就精致可爱，是街坊邻居们夸赞的对象，颜值高，甜美乖巧，很讨长辈喜欢。 这么漂亮的闺女，外婆当然要严防死守，读初中时就耳提面命不准早恋，不准和男同学出去玩。 小女儿果然没让她失望，直到大学毕业也没交过男朋友，可进了社会，尤其是年初过了25岁生日后，外婆就有些坐不住了。 心说我只是不让你早恋，没让你当剩女啊，女人能有几年青春？ 于是召集老姐妹们，五湖四海的搜罗青年才俊的资料，为女儿张罗着相亲。 “外婆啊，她这摆明了还不想谈对象，强扭的瓜不甜。”张元清一边啃包子，一边毛遂自荐道： “您要不替我张罗一下相亲？我这颗瓜可甜了。” 外婆怒道：“你还小，急什么。大学里都是女同学，自己不会找？再捣乱小心我揍你。” 外婆是南方女人，但脾气半点都不温婉，特别火爆。 就算是张元清那个事业女强人的母亲，也不敢顶撞外婆。 我长大了好吧，都做了好几年的手艺人了张元清心里嘀咕。 吃完早饭，小姨在外婆强势要求下，回房间换衣服化妆，外出相亲。 小姨化了淡淡的妆，这让她看起来愈发的明艳动人。 蓬松的圆领针织衫搭配一件长款外套，浅色窄口牛仔裤包裹两条大长腿，匀称圆润。窄口裤脚收在黑色马丁靴里。下载小说app，无广告免费阅读 森系简约风格的打扮，不妖艳不浮华，又特别精致。 小姨朝他抛了一个“你懂的”小眼神，拎着包包，扭着小腰出门： “妈，我出去相亲啦。”下载app为您提供最新完整内容 张元清回到房间，不疾不徐的换上黑色t恤、冲锋衣，穿上跑鞋。 隔了几分钟，拉开卧室的门。 外婆在客厅里打扫卫生，见他出来，停下手头的工作，默默看着他。 张元清学着小姨的语气： “妈，我也出去相亲啦。” “滚回来。”外婆扬起扫帚，威胁道：“敢迈出这个门，狗腿打断。” “好的！”张元清从善如流的返回卧室。 坐在书桌边，他捧着手机给小姨发了条信息： “出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。” “说人话！”下载小说app，阅读最新章节内容无广告免费 小姨应该在开车，回复的内容言简意赅。 “我被外婆拦在家里了，你还是自己去相亲吧。” 小姨发来一条语音。 app最新完整内容免费看张元清点开，扬声器里响起江玉饵气呼呼的声音： “要你何用！！” 小姨撤回了一条语音，接着发来另一条，这次换了副语气，娇滴滴的撒娇卖萌： “好外甥，快来嘛，小姨最疼你了，mua～” 呵，女人！ 撒个娇卖个萌就想让我触外婆的逆鳞？至少也得发个红包啊。 这时，略显刺耳的铃声传来，张元清来到客厅，在外婆的注视下，按下楼宇对讲的通话按钮，道： “哪位！” “快递。” 扬声器里传来声音。 张元清按下开门键，隔了两三分钟，穿着制服的快递小哥乘电梯上楼，怀里抱着一个包裹： “是张元清吗。” “是我。” 我没有网购啊他一脸困惑的签收，看了一眼包裹信息，包裹没写寄件人，但地址是隔壁江南省杭城。 他返回房间，从书桌抽屉里找出裁纸刀，打开包裹。 里面是防摔气垫包裹着一张黑色的卡片，一封黄皮信件。 张元清拿起身份证大小的黑色卡片，材质似乎是金属，但触手极为温润，卡片做的非常精美，边缘是浅浅的银色云纹，中央一轮黑色圆月。 黑色圆月印的很精致，表面不规则的斑块清晰可见。 什么东西？怀着疑惑的心情，他拆开了信封，展开了信件。 “元子，我得到了一件很有趣的东西，曾以为它能改变我的人生，可我能力有限，无法驾驭它。我觉得，如果是你的话，应该不成问题。 “兄弟一场，这是我送你的礼物。，下载app为您提供大神@{{作者}}的@{{书名}} “雷一兵！” 正文 654 游戏来袭（4k） 当他把这个猜测告诉医生时，医生表示听不懂，但大受震撼，并建议他去楼下的精神科看看。 总之医院也查不出病因，后来，老妈从国外给他带回来了特效药，病情这才得到控制，只要定期吃药，就不会发作。 “一准是昨晚没休息好，太累了，都怪江玉饵，大半夜的非要来我房间打游戏” 嘴上虽然这么说，但内心却悄然沉重，因为张元清知道，药效的作用开始减弱，自己的病症越来越严重了。 “以后要加大药量了”张元清穿上棉拖鞋，来到窗边，‘刷’的拉开帘子。 阳光争先恐后的涌进来，把房间填满。 松海市的四月，春光明媚，迎面而来的晨风清凉舒适。 “咚咚！” 这时，敲门声传来，外婆在门外喊道： “元子，起床了。” “不起！”张元清冷酷无情的拒绝，他想睡回笼觉。 春光明媚，又是周末，不睡懒觉岂不是浪费人生？ “给你三分钟，不起床我就泼醒你。” 外婆更加冷酷无情。 “知道了知道了”张元清立刻服软。 他知道脾气暴躁的外婆真能干出这事儿。 在张元清还读小学时，父亲就因车祸去世了，性格刚强的母亲没有再婚，把儿子带回松海定居，丢给了外公外婆照顾。 自己则一头扎进事业里，成为亲戚们交口称赞的女强人。篳趣閣 后来母亲自己也买了房，但张元清不喜欢那个空荡荡的大平层，依旧和外公外婆一起住。 反正老妈每天早出晚归，隔三差五的出差，一心扑在事业上，周末就算不加班，到了饭点也是点外卖。 对他这个儿子说得最多的，就是“钱够不够用，不够要跟妈妈说”，一个能在经济上无限满足你的女强人母亲，听起来很不错。下载小说app，无广告免费阅读 但张元清总是笑眯眯的对母亲说：外婆和舅妈给的零花钱够用。 嗯，还有小姨。 昨晚非要来他房间打游戏的女人就是他小姨。 张元清打了个哈欠，拧开卧室的门把手，来到客厅。 外婆家里的这套房子，算上公摊面积有一百五十平米，当年卖老房子购置这套新房时，张元清记得每平米四万多。 六七年过去，现在这片小区的房价涨到一平米11万，翻了近两倍。 也幸亏外公当年有先见之明，换成之前的老房子，张元清就只能睡客厅了，毕竟现在长大了，不能再跟小姨睡了。 客厅边的长条餐桌上，害他头疼的罪魁祸首‘咕咕咕’的喝着粥，粉色的拖鞋在桌底翘啊翘。 她五官精致漂亮，圆润的鹅蛋脸看起来颇为甜美，右眼角有一颗泪痣。 刚起床的缘故，蓬松凌乱的大波浪披散着，让她多了几分慵懒妩媚。 小姨叫江玉饵，比他大四岁。 看到张元清出来，小姨舔了一口嘴边的粥，惊讶道： “呦，起这么早，这不像你的风格。” “你妈干的好事。” “你怎么骂人呢。” “我只是实话实说。” 张元清审视着小姨如花似玉的漂亮脸蛋，精神抖擞，明媚动人。 都说黑夜不会亏待熬夜的人，它会赐你黑眼圈，但这个定律在眼前的女人身上似乎不管用。 厨房里的外婆听到动静，探出头看了看，片刻后，端着一碗粥出来。 外婆乌发中夹杂银丝，眼神很锐利，一看就是那种脾气不好的老太太。 虽然松弛的皮肤和浅浅的皱纹夺走了她的风华，但依稀能看出年轻时拥有不错的颜值。 张元清接过外婆递来的粥，咕噜噜灌了一口，说： “外公呢？” “出去遛弯了。”外婆说。 外公是退休老刑警，即使年纪大了，生活依然很规律，每晚十点必睡，早上六点就醒。 漂亮小姨喝着粥，笑嘻嘻道： “吃完早饭，姨带你去逛商场买衣服。” 你有这么好心？张元清正要答应，身边的外婆充满杀气的横他一眼： “你敢去就打断狗腿。” “妈你怎么这样。”小姨一脸婊气的说：“我只是想给元子买几件春季装，您就不乐意了？外甥虽然有个外字，但也是亲的呀～”下载小说app，无广告免费阅读 外婆一力破万法，“你也想被打断狗腿？” 小姨撇撇嘴，低头喝粥。 张元清一听母女俩的博弈，就知道外婆一准儿是又给小姨安排相亲了，古灵精怪的小姨则想拉他去搅浑水。 以往都是这么干的，带着外甥去相亲，坐几分钟，社交牛逼症的外甥就会把相亲对象搞定，两个男人相谈甚欢，从民生大计聊到世界格局，全程没她什么事。 她只要喝着饮料玩手机就行了，相亲对象还会觉得自己在美人面前展现出了足够的社会阅历和见识，从而感到高兴，自我感觉良好。 江玉饵从小就精致可爱，是街坊邻居们夸赞的对象，颜值高，甜美乖巧，很讨长辈喜欢。 这么漂亮的闺女，外婆当然要严防死守，读初中时就耳提面命不准早恋，不准和男同学出去玩。 小女儿果然没让她失望，直到大学毕业也没交过男朋友，可进了社会，尤其是年初过了25岁生日后，外婆就有些坐不住了。 心说我只是不让你早恋，没让你当剩女啊，女人能有几年青春？ 于是召集老姐妹们，五湖四海的搜罗青年才俊的资料，为女儿张罗着相亲。 “外婆啊，她这摆明了还不想谈对象，强扭的瓜不甜。”张元清一边啃包子，一边毛遂自荐道： “您要不替我张罗一下相亲？我这颗瓜可甜了。” 外婆怒道：“你还小，急什么。大学里都是女同学，自己不会找？再捣乱小心我揍你。” 外婆是南方女人，但脾气半点都不温婉，特别火爆。 就算是张元清那个事业女强人的母亲，也不敢顶撞外婆。 我长大了好吧，都做了好几年的手艺人了张元清心里嘀咕。 吃完早饭，小姨在外婆强势要求下，回房间换衣服化妆，外出相亲。 小姨化了淡淡的妆，这让她看起来愈发的明艳动人。 蓬松的圆领针织衫搭配一件长款外套，浅色窄口牛仔裤包裹两条大长腿，匀称圆润。窄口裤脚收在黑色马丁靴里。下载小说app，无广告免费阅读 森系简约风格的打扮，不妖艳不浮华，又特别精致。 小姨朝他抛了一个“你懂的”小眼神，拎着包包，扭着小腰出门： “妈，我出去相亲啦。”下载app为您提供最新完整内容 张元清回到房间，不疾不徐的换上黑色t恤、冲锋衣，穿上跑鞋。 隔了几分钟，拉开卧室的门。 外婆在客厅里打扫卫生，见他出来，停下手头的工作，默默看着他。 张元清学着小姨的语气： “妈，我也出去相亲啦。” “滚回来。”外婆扬起扫帚，威胁道：“敢迈出这个门，狗腿打断。” “好的！”张元清从善如流的返回卧室。 坐在书桌边，他捧着手机给小姨发了条信息： “出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。” “说人话！”下载小说app，阅读最新章节内容无广告免费 小姨应该在开车，回复的内容言简意赅。 “我被外婆拦在家里了，你还是自己去相亲吧。” 小姨发来一条语音。 app最新完整内容免费看张元清点开，扬声器里响起江玉饵气呼呼的声音： “要你何用！！” 小姨撤回了一条语音，接着发来另一条，这次换了副语气，娇滴滴的撒娇卖萌： “好外甥，快来嘛，小姨最疼你了，mua～” 呵，女人！ 撒个娇卖个萌就想让我触外婆的逆鳞？至少也得发个红包啊。 这时，略显刺耳的铃声传来，张元清来到客厅，在外婆的注视下，按下楼宇对讲的通话按钮，道： “哪位！” “快递。” 扬声器里传来声音。 张元清按下开门键，隔了两三分钟，穿着制服的快递小哥乘电梯上楼，怀里抱着一个包裹： “是张元清吗。” “是我。” 我没有网购啊他一脸困惑的签收，看了一眼包裹信息，包裹没写寄件人，但地址是隔壁江南省杭城。 他返回房间，从书桌抽屉里找出裁纸刀，打开包裹。 里面是防摔气垫包裹着一张黑色的卡片，一封黄皮信件。 张元清拿起身份证大小的黑色卡片，材质似乎是金属，但触手极为温润，卡片做的非常精美，边缘是浅浅的银色云纹，中央一轮黑色圆月。 黑色圆月印的很精致，表面不规则的斑块清晰可见。 什么东西？怀着疑惑的心情，他拆开了信封，展开了信件。 “元子，我得到了一件很有趣的东西，曾以为它能改变我的人生，可我能力有限，无法驾驭它。我觉得，如果是你的话，应该不成问题。 “兄弟一场，这是我送你的礼物。，下载app为您提供大神@{{作者}}的@{{书名}} “雷一兵！” 正文 655 考量（4k） 当他把这个猜测告诉医生时，医生表示听不懂，但大受震撼，并建议他去楼下的精神科看看。 总之医院也查不出病因，后来，老妈从国外给他带回来了特效药，病情这才得到控制，只要定期吃药，就不会发作。 “一准是昨晚没休息好，太累了，都怪江玉饵，大半夜的非要来我房间打游戏” 嘴上虽然这么说，但内心却悄然沉重，因为张元清知道，药效的作用开始减弱，自己的病症越来越严重了。 “以后要加大药量了”张元清穿上棉拖鞋，来到窗边，‘刷’的拉开帘子。 阳光争先恐后的涌进来，把房间填满。 松海市的四月，春光明媚，迎面而来的晨风清凉舒适。 “咚咚！” 这时，敲门声传来，外婆在门外喊道： “元子，起床了。” “不起！”张元清冷酷无情的拒绝，他想睡回笼觉。 春光明媚，又是周末，不睡懒觉岂不是浪费人生？ “给你三分钟，不起床我就泼醒你。” 外婆更加冷酷无情。 “知道了知道了”张元清立刻服软。 他知道脾气暴躁的外婆真能干出这事儿。 在张元清还读小学时，父亲就因车祸去世了，性格刚强的母亲没有再婚，把儿子带回松海定居，丢给了外公外婆照顾。 自己则一头扎进事业里，成为亲戚们交口称赞的女强人。篳趣閣 后来母亲自己也买了房，但张元清不喜欢那个空荡荡的大平层，依旧和外公外婆一起住。 反正老妈每天早出晚归，隔三差五的出差，一心扑在事业上，周末就算不加班，到了饭点也是点外卖。 对他这个儿子说得最多的，就是“钱够不够用，不够要跟妈妈说”，一个能在经济上无限满足你的女强人母亲，听起来很不错。下载小说app，无广告免费阅读 但张元清总是笑眯眯的对母亲说：外婆和舅妈给的零花钱够用。 嗯，还有小姨。 昨晚非要来他房间打游戏的女人就是他小姨。 张元清打了个哈欠，拧开卧室的门把手，来到客厅。 外婆家里的这套房子，算上公摊面积有一百五十平米，当年卖老房子购置这套新房时，张元清记得每平米四万多。 六七年过去，现在这片小区的房价涨到一平米11万，翻了近两倍。 也幸亏外公当年有先见之明，换成之前的老房子，张元清就只能睡客厅了，毕竟现在长大了，不能再跟小姨睡了。 客厅边的长条餐桌上，害他头疼的罪魁祸首‘咕咕咕’的喝着粥，粉色的拖鞋在桌底翘啊翘。 她五官精致漂亮，圆润的鹅蛋脸看起来颇为甜美，右眼角有一颗泪痣。 刚起床的缘故，蓬松凌乱的大波浪披散着，让她多了几分慵懒妩媚。 小姨叫江玉饵，比他大四岁。 看到张元清出来，小姨舔了一口嘴边的粥，惊讶道： “呦，起这么早，这不像你的风格。” “你妈干的好事。” “你怎么骂人呢。” “我只是实话实说。” 张元清审视着小姨如花似玉的漂亮脸蛋，精神抖擞，明媚动人。 都说黑夜不会亏待熬夜的人，它会赐你黑眼圈，但这个定律在眼前的女人身上似乎不管用。 厨房里的外婆听到动静，探出头看了看，片刻后，端着一碗粥出来。 外婆乌发中夹杂银丝，眼神很锐利，一看就是那种脾气不好的老太太。 虽然松弛的皮肤和浅浅的皱纹夺走了她的风华，但依稀能看出年轻时拥有不错的颜值。 张元清接过外婆递来的粥，咕噜噜灌了一口，说： “外公呢？” “出去遛弯了。”外婆说。 外公是退休老刑警，即使年纪大了，生活依然很规律，每晚十点必睡，早上六点就醒。 漂亮小姨喝着粥，笑嘻嘻道： “吃完早饭，姨带你去逛商场买衣服。” 你有这么好心？张元清正要答应，身边的外婆充满杀气的横他一眼： “你敢去就打断狗腿。” “妈你怎么这样。”小姨一脸婊气的说：“我只是想给元子买几件春季装，您就不乐意了？外甥虽然有个外字，但也是亲的呀～”下载小说app，无广告免费阅读 外婆一力破万法，“你也想被打断狗腿？” 小姨撇撇嘴，低头喝粥。 张元清一听母女俩的博弈，就知道外婆一准儿是又给小姨安排相亲了，古灵精怪的小姨则想拉他去搅浑水。 以往都是这么干的，带着外甥去相亲，坐几分钟，社交牛逼症的外甥就会把相亲对象搞定，两个男人相谈甚欢，从民生大计聊到世界格局，全程没她什么事。 她只要喝着饮料玩手机就行了，相亲对象还会觉得自己在美人面前展现出了足够的社会阅历和见识，从而感到高兴，自我感觉良好。 江玉饵从小就精致可爱，是街坊邻居们夸赞的对象，颜值高，甜美乖巧，很讨长辈喜欢。 这么漂亮的闺女，外婆当然要严防死守，读初中时就耳提面命不准早恋，不准和男同学出去玩。 小女儿果然没让她失望，直到大学毕业也没交过男朋友，可进了社会，尤其是年初过了25岁生日后，外婆就有些坐不住了。 心说我只是不让你早恋，没让你当剩女啊，女人能有几年青春？ 于是召集老姐妹们，五湖四海的搜罗青年才俊的资料，为女儿张罗着相亲。 “外婆啊，她这摆明了还不想谈对象，强扭的瓜不甜。”张元清一边啃包子，一边毛遂自荐道： “您要不替我张罗一下相亲？我这颗瓜可甜了。” 外婆怒道：“你还小，急什么。大学里都是女同学，自己不会找？再捣乱小心我揍你。” 外婆是南方女人，但脾气半点都不温婉，特别火爆。 就算是张元清那个事业女强人的母亲，也不敢顶撞外婆。 我长大了好吧，都做了好几年的手艺人了张元清心里嘀咕。 吃完早饭，小姨在外婆强势要求下，回房间换衣服化妆，外出相亲。 小姨化了淡淡的妆，这让她看起来愈发的明艳动人。 蓬松的圆领针织衫搭配一件长款外套，浅色窄口牛仔裤包裹两条大长腿，匀称圆润。窄口裤脚收在黑色马丁靴里。下载小说app，无广告免费阅读 森系简约风格的打扮，不妖艳不浮华，又特别精致。 小姨朝他抛了一个“你懂的”小眼神，拎着包包，扭着小腰出门： “妈，我出去相亲啦。”下载app为您提供最新完整内容 张元清回到房间，不疾不徐的换上黑色t恤、冲锋衣，穿上跑鞋。 隔了几分钟，拉开卧室的门。 外婆在客厅里打扫卫生，见他出来，停下手头的工作，默默看着他。 张元清学着小姨的语气： “妈，我也出去相亲啦。” “滚回来。”外婆扬起扫帚，威胁道：“敢迈出这个门，狗腿打断。” “好的！”张元清从善如流的返回卧室。 坐在书桌边，他捧着手机给小姨发了条信息： “出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。” “说人话！”下载小说app，阅读最新章节内容无广告免费 小姨应该在开车，回复的内容言简意赅。 “我被外婆拦在家里了，你还是自己去相亲吧。” 小姨发来一条语音。 app最新完整内容免费看张元清点开，扬声器里响起江玉饵气呼呼的声音： “要你何用！！” 小姨撤回了一条语音，接着发来另一条，这次换了副语气，娇滴滴的撒娇卖萌： “好外甥，快来嘛，小姨最疼你了，mua～” 呵，女人！ 撒个娇卖个萌就想让我触外婆的逆鳞？至少也得发个红包啊。 这时，略显刺耳的铃声传来，张元清来到客厅，在外婆的注视下，按下楼宇对讲的通话按钮，道： “哪位！” “快递。” 扬声器里传来声音。 张元清按下开门键，隔了两三分钟，穿着制服的快递小哥乘电梯上楼，怀里抱着一个包裹： “是张元清吗。” “是我。” 我没有网购啊他一脸困惑的签收，看了一眼包裹信息，包裹没写寄件人，但地址是隔壁江南省杭城。 他返回房间，从书桌抽屉里找出裁纸刀，打开包裹。 里面是防摔气垫包裹着一张黑色的卡片，一封黄皮信件。 张元清拿起身份证大小的黑色卡片，材质似乎是金属，但触手极为温润，卡片做的非常精美，边缘是浅浅的银色云纹，中央一轮黑色圆月。 黑色圆月印的很精致，表面不规则的斑块清晰可见。 什么东西？怀着疑惑的心情，他拆开了信封，展开了信件。 “元子，我得到了一件很有趣的东西，曾以为它能改变我的人生，可我能力有限，无法驾驭它。我觉得，如果是你的话，应该不成问题。 “兄弟一场，这是我送你的礼物。，下载app为您提供大神@{{作者}}的@{{书名}} “雷一兵！” 正文 656 南张北方 当他把这个猜测告诉医生时，医生表示听不懂，但大受震撼，并建议他去楼下的精神科看看。 总之医院也查不出病因，后来，老妈从国外给他带回来了特效药，病情这才得到控制，只要定期吃药，就不会发作。 “一准是昨晚没休息好，太累了，都怪江玉饵，大半夜的非要来我房间打游戏” 嘴上虽然这么说，但内心却悄然沉重，因为张元清知道，药效的作用开始减弱，自己的病症越来越严重了。 “以后要加大药量了”张元清穿上棉拖鞋，来到窗边，‘刷’的拉开帘子。 阳光争先恐后的涌进来，把房间填满。 松海市的四月，春光明媚，迎面而来的晨风清凉舒适。 “咚咚！” 这时，敲门声传来，外婆在门外喊道： “元子，起床了。” “不起！”张元清冷酷无情的拒绝，他想睡回笼觉。 春光明媚，又是周末，不睡懒觉岂不是浪费人生？ “给你三分钟，不起床我就泼醒你。” 外婆更加冷酷无情。 “知道了知道了”张元清立刻服软。 他知道脾气暴躁的外婆真能干出这事儿。 在张元清还读小学时，父亲就因车祸去世了，性格刚强的母亲没有再婚，把儿子带回松海定居，丢给了外公外婆照顾。 自己则一头扎进事业里，成为亲戚们交口称赞的女强人。篳趣閣 后来母亲自己也买了房，但张元清不喜欢那个空荡荡的大平层，依旧和外公外婆一起住。 反正老妈每天早出晚归，隔三差五的出差，一心扑在事业上，周末就算不加班，到了饭点也是点外卖。 对他这个儿子说得最多的，就是“钱够不够用，不够要跟妈妈说”，一个能在经济上无限满足你的女强人母亲，听起来很不错。下载小说app，无广告免费阅读 但张元清总是笑眯眯的对母亲说：外婆和舅妈给的零花钱够用。 嗯，还有小姨。 昨晚非要来他房间打游戏的女人就是他小姨。 张元清打了个哈欠，拧开卧室的门把手，来到客厅。 外婆家里的这套房子，算上公摊面积有一百五十平米，当年卖老房子购置这套新房时，张元清记得每平米四万多。 六七年过去，现在这片小区的房价涨到一平米11万，翻了近两倍。 也幸亏外公当年有先见之明，换成之前的老房子，张元清就只能睡客厅了，毕竟现在长大了，不能再跟小姨睡了。 客厅边的长条餐桌上，害他头疼的罪魁祸首‘咕咕咕’的喝着粥，粉色的拖鞋在桌底翘啊翘。 她五官精致漂亮，圆润的鹅蛋脸看起来颇为甜美，右眼角有一颗泪痣。 刚起床的缘故，蓬松凌乱的大波浪披散着，让她多了几分慵懒妩媚。 小姨叫江玉饵，比他大四岁。 看到张元清出来，小姨舔了一口嘴边的粥，惊讶道： “呦，起这么早，这不像你的风格。” “你妈干的好事。” “你怎么骂人呢。” “我只是实话实说。” 张元清审视着小姨如花似玉的漂亮脸蛋，精神抖擞，明媚动人。 都说黑夜不会亏待熬夜的人，它会赐你黑眼圈，但这个定律在眼前的女人身上似乎不管用。 厨房里的外婆听到动静，探出头看了看，片刻后，端着一碗粥出来。 外婆乌发中夹杂银丝，眼神很锐利，一看就是那种脾气不好的老太太。 虽然松弛的皮肤和浅浅的皱纹夺走了她的风华，但依稀能看出年轻时拥有不错的颜值。 张元清接过外婆递来的粥，咕噜噜灌了一口，说： “外公呢？” “出去遛弯了。”外婆说。 外公是退休老刑警，即使年纪大了，生活依然很规律，每晚十点必睡，早上六点就醒。 漂亮小姨喝着粥，笑嘻嘻道： “吃完早饭，姨带你去逛商场买衣服。” 你有这么好心？张元清正要答应，身边的外婆充满杀气的横他一眼： “你敢去就打断狗腿。” “妈你怎么这样。”小姨一脸婊气的说：“我只是想给元子买几件春季装，您就不乐意了？外甥虽然有个外字，但也是亲的呀～”下载小说app，无广告免费阅读 外婆一力破万法，“你也想被打断狗腿？” 小姨撇撇嘴，低头喝粥。 张元清一听母女俩的博弈，就知道外婆一准儿是又给小姨安排相亲了，古灵精怪的小姨则想拉他去搅浑水。 以往都是这么干的，带着外甥去相亲，坐几分钟，社交牛逼症的外甥就会把相亲对象搞定，两个男人相谈甚欢，从民生大计聊到世界格局，全程没她什么事。 她只要喝着饮料玩手机就行了，相亲对象还会觉得自己在美人面前展现出了足够的社会阅历和见识，从而感到高兴，自我感觉良好。 江玉饵从小就精致可爱，是街坊邻居们夸赞的对象，颜值高，甜美乖巧，很讨长辈喜欢。 这么漂亮的闺女，外婆当然要严防死守，读初中时就耳提面命不准早恋，不准和男同学出去玩。 小女儿果然没让她失望，直到大学毕业也没交过男朋友，可进了社会，尤其是年初过了25岁生日后，外婆就有些坐不住了。 心说我只是不让你早恋，没让你当剩女啊，女人能有几年青春？ 于是召集老姐妹们，五湖四海的搜罗青年才俊的资料，为女儿张罗着相亲。 “外婆啊，她这摆明了还不想谈对象，强扭的瓜不甜。”张元清一边啃包子，一边毛遂自荐道： “您要不替我张罗一下相亲？我这颗瓜可甜了。” 外婆怒道：“你还小，急什么。大学里都是女同学，自己不会找？再捣乱小心我揍你。” 外婆是南方女人，但脾气半点都不温婉，特别火爆。 就算是张元清那个事业女强人的母亲，也不敢顶撞外婆。 我长大了好吧，都做了好几年的手艺人了张元清心里嘀咕。 吃完早饭，小姨在外婆强势要求下，回房间换衣服化妆，外出相亲。 小姨化了淡淡的妆，这让她看起来愈发的明艳动人。 蓬松的圆领针织衫搭配一件长款外套，浅色窄口牛仔裤包裹两条大长腿，匀称圆润。窄口裤脚收在黑色马丁靴里。下载小说app，无广告免费阅读 森系简约风格的打扮，不妖艳不浮华，又特别精致。 小姨朝他抛了一个“你懂的”小眼神，拎着包包，扭着小腰出门： “妈，我出去相亲啦。”下载app为您提供最新完整内容 张元清回到房间，不疾不徐的换上黑色t恤、冲锋衣，穿上跑鞋。 隔了几分钟，拉开卧室的门。 外婆在客厅里打扫卫生，见他出来，停下手头的工作，默默看着他。 张元清学着小姨的语气： “妈，我也出去相亲啦。” “滚回来。”外婆扬起扫帚，威胁道：“敢迈出这个门，狗腿打断。” “好的！”张元清从善如流的返回卧室。 坐在书桌边，他捧着手机给小姨发了条信息： “出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。” “说人话！”下载小说app，阅读最新章节内容无广告免费 小姨应该在开车，回复的内容言简意赅。 “我被外婆拦在家里了，你还是自己去相亲吧。” 小姨发来一条语音。 app最新完整内容免费看张元清点开，扬声器里响起江玉饵气呼呼的声音： “要你何用！！” 小姨撤回了一条语音，接着发来另一条，这次换了副语气，娇滴滴的撒娇卖萌： “好外甥，快来嘛，小姨最疼你了，mua～” 呵，女人！ 撒个娇卖个萌就想让我触外婆的逆鳞？至少也得发个红包啊。 这时，略显刺耳的铃声传来，张元清来到客厅，在外婆的注视下，按下楼宇对讲的通话按钮，道： “哪位！” “快递。” 扬声器里传来声音。 张元清按下开门键，隔了两三分钟，穿着制服的快递小哥乘电梯上楼，怀里抱着一个包裹： “是张元清吗。” “是我。” 我没有网购啊他一脸困惑的签收，看了一眼包裹信息，包裹没写寄件人，但地址是隔壁江南省杭城。 他返回房间，从书桌抽屉里找出裁纸刀，打开包裹。 里面是防摔气垫包裹着一张黑色的卡片，一封黄皮信件。 张元清拿起身份证大小的黑色卡片，材质似乎是金属，但触手极为温润，卡片做的非常精美，边缘是浅浅的银色云纹，中央一轮黑色圆月。 黑色圆月印的很精致，表面不规则的斑块清晰可见。 什么东西？怀着疑惑的心情，他拆开了信封，展开了信件。 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客厅边的长条餐桌上，害他头疼的罪魁祸首‘咕咕咕’的喝着粥，粉色的拖鞋在桌底翘啊翘。 她五官精致漂亮，圆润的鹅蛋脸看起来颇为甜美，右眼角有一颗泪痣。 刚起床的缘故，蓬松凌乱的大波浪披散着，让她多了几分慵懒妩媚。 小姨叫江玉饵，比他大四岁。 看到张元清出来，小姨舔了一口嘴边的粥，惊讶道： “呦，起这么早，这不像你的风格。” “你妈干的好事。” “你怎么骂人呢。” “我只是实话实说。” 张元清审视着小姨如花似玉的漂亮脸蛋，精神抖擞，明媚动人。 都说黑夜不会亏待熬夜的人，它会赐你黑眼圈，但这个定律在眼前的女人身上似乎不管用。 厨房里的外婆听到动静，探出头看了看，片刻后，端着一碗粥出来。 外婆乌发中夹杂银丝，眼神很锐利，一看就是那种脾气不好的老太太。 虽然松弛的皮肤和浅浅的皱纹夺走了她的风华，但依稀能看出年轻时拥有不错的颜值。 张元清接过外婆递来的粥，咕噜噜灌了一口，说： “外公呢？” “出去遛弯了。”外婆说。 外公是退休老刑警，即使年纪大了，生活依然很规律，每晚十点必睡，早上六点就醒。 漂亮小姨喝着粥，笑嘻嘻道： “吃完早饭，姨带你去逛商场买衣服。” 你有这么好心？张元清正要答应，身边的外婆充满杀气的横他一眼： “你敢去就打断狗腿。” “妈你怎么这样。”小姨一脸婊气的说：“我只是想给元子买几件春季装，您就不乐意了？外甥虽然有个外字，但也是亲的呀～”下载小说app，无广告免费阅读 外婆一力破万法，“你也想被打断狗腿？” 小姨撇撇嘴，低头喝粥。 张元清一听母女俩的博弈，就知道外婆一准儿是又给小姨安排相亲了，古灵精怪的小姨则想拉他去搅浑水。 以往都是这么干的，带着外甥去相亲，坐几分钟，社交牛逼症的外甥就会把相亲对象搞定，两个男人相谈甚欢，从民生大计聊到世界格局，全程没她什么事。 她只要喝着饮料玩手机就行了，相亲对象还会觉得自己在美人面前展现出了足够的社会阅历和见识，从而感到高兴，自我感觉良好。 江玉饵从小就精致可爱，是街坊邻居们夸赞的对象，颜值高，甜美乖巧，很讨长辈喜欢。 这么漂亮的闺女，外婆当然要严防死守，读初中时就耳提面命不准早恋，不准和男同学出去玩。 小女儿果然没让她失望，直到大学毕业也没交过男朋友，可进了社会，尤其是年初过了25岁生日后，外婆就有些坐不住了。 心说我只是不让你早恋，没让你当剩女啊，女人能有几年青春？ 于是召集老姐妹们，五湖四海的搜罗青年才俊的资料，为女儿张罗着相亲。 “外婆啊，她这摆明了还不想谈对象，强扭的瓜不甜。”张元清一边啃包子，一边毛遂自荐道： “您要不替我张罗一下相亲？我这颗瓜可甜了。” 外婆怒道：“你还小，急什么。大学里都是女同学，自己不会找？再捣乱小心我揍你。” 外婆是南方女人，但脾气半点都不温婉，特别火爆。 就算是张元清那个事业女强人的母亲，也不敢顶撞外婆。 我长大了好吧，都做了好几年的手艺人了张元清心里嘀咕。 吃完早饭，小姨在外婆强势要求下，回房间换衣服化妆，外出相亲。 小姨化了淡淡的妆，这让她看起来愈发的明艳动人。 蓬松的圆领针织衫搭配一件长款外套，浅色窄口牛仔裤包裹两条大长腿，匀称圆润。窄口裤脚收在黑色马丁靴里。下载小说app，无广告免费阅读 森系简约风格的打扮，不妖艳不浮华，又特别精致。 小姨朝他抛了一个“你懂的”小眼神，拎着包包，扭着小腰出门： “妈，我出去相亲啦。”下载app为您提供最新完整内容 张元清回到房间，不疾不徐的换上黑色t恤、冲锋衣，穿上跑鞋。 隔了几分钟，拉开卧室的门。 外婆在客厅里打扫卫生，见他出来，停下手头的工作，默默看着他。 张元清学着小姨的语气： “妈，我也出去相亲啦。” “滚回来。”外婆扬起扫帚，威胁道：“敢迈出这个门，狗腿打断。” “好的！”张元清从善如流的返回卧室。 坐在书桌边，他捧着手机给小姨发了条信息： “出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。” “说人话！”下载小说app，阅读最新章节内容无广告免费 小姨应该在开车，回复的内容言简意赅。 “我被外婆拦在家里了，你还是自己去相亲吧。” 小姨发来一条语音。 app最新完整内容免费看张元清点开，扬声器里响起江玉饵气呼呼的声音： “要你何用！！” 小姨撤回了一条语音，接着发来另一条，这次换了副语气，娇滴滴的撒娇卖萌： “好外甥，快来嘛，小姨最疼你了，mua～” 呵，女人！ 撒个娇卖个萌就想让我触外婆的逆鳞？至少也得发个红包啊。 这时，略显刺耳的铃声传来，张元清来到客厅，在外婆的注视下，按下楼宇对讲的通话按钮，道： “哪位！” “快递。” 扬声器里传来声音。 张元清按下开门键，隔了两三分钟，穿着制服的快递小哥乘电梯上楼，怀里抱着一个包裹： “是张元清吗。” “是我。” 我没有网购啊他一脸困惑的签收，看了一眼包裹信息，包裹没写寄件人，但地址是隔壁江南省杭城。 他返回房间，从书桌抽屉里找出裁纸刀，打开包裹。 里面是防摔气垫包裹着一张黑色的卡片，一封黄皮信件。 张元清拿起身份证大小的黑色卡片，材质似乎是金属，但触手极为温润，卡片做的非常精美，边缘是浅浅的银色云纹，中央一轮黑色圆月。 黑色圆月印的很精致，表面不规则的斑块清晰可见。 什么东西？怀着疑惑的心情，他拆开了信封，展开了信件。 “元子，我得到了一件很有趣的东西，曾以为它能改变我的人生，可我能力有限，无法驾驭它。我觉得，如果是你的话，应该不成问题。 “兄弟一场，这是我送你的礼物。，下载app为您提供大神@{{作者}}的@{{书名}} “雷一兵！” 正文 658 怎么还来（4k） 当他把这个猜测告诉医生时，医生表示听不懂，但大受震撼，并建议他去楼下的精神科看看。 总之医院也查不出病因，后来，老妈从国外给他带回来了特效药，病情这才得到控制，只要定期吃药，就不会发作。 “一准是昨晚没休息好，太累了，都怪江玉饵，大半夜的非要来我房间打游戏” 嘴上虽然这么说，但内心却悄然沉重，因为张元清知道，药效的作用开始减弱，自己的病症越来越严重了。 “以后要加大药量了”张元清穿上棉拖鞋，来到窗边，‘刷’的拉开帘子。 阳光争先恐后的涌进来，把房间填满。 松海市的四月，春光明媚，迎面而来的晨风清凉舒适。 “咚咚！” 这时，敲门声传来，外婆在门外喊道： “元子，起床了。” “不起！”张元清冷酷无情的拒绝，他想睡回笼觉。 春光明媚，又是周末，不睡懒觉岂不是浪费人生？ “给你三分钟，不起床我就泼醒你。” 外婆更加冷酷无情。 “知道了知道了”张元清立刻服软。 他知道脾气暴躁的外婆真能干出这事儿。 在张元清还读小学时，父亲就因车祸去世了，性格刚强的母亲没有再婚，把儿子带回松海定居，丢给了外公外婆照顾。 自己则一头扎进事业里，成为亲戚们交口称赞的女强人。篳趣閣 后来母亲自己也买了房，但张元清不喜欢那个空荡荡的大平层，依旧和外公外婆一起住。 反正老妈每天早出晚归，隔三差五的出差，一心扑在事业上，周末就算不加班，到了饭点也是点外卖。 对他这个儿子说得最多的，就是“钱够不够用，不够要跟妈妈说”，一个能在经济上无限满足你的女强人母亲，听起来很不错。下载小说app，无广告免费阅读 但张元清总是笑眯眯的对母亲说：外婆和舅妈给的零花钱够用。 嗯，还有小姨。 昨晚非要来他房间打游戏的女人就是他小姨。 张元清打了个哈欠，拧开卧室的门把手，来到客厅。 外婆家里的这套房子，算上公摊面积有一百五十平米，当年卖老房子购置这套新房时，张元清记得每平米四万多。 六七年过去，现在这片小区的房价涨到一平米11万，翻了近两倍。 也幸亏外公当年有先见之明，换成之前的老房子，张元清就只能睡客厅了，毕竟现在长大了，不能再跟小姨睡了。 客厅边的长条餐桌上，害他头疼的罪魁祸首‘咕咕咕’的喝着粥，粉色的拖鞋在桌底翘啊翘。 她五官精致漂亮，圆润的鹅蛋脸看起来颇为甜美，右眼角有一颗泪痣。 刚起床的缘故，蓬松凌乱的大波浪披散着，让她多了几分慵懒妩媚。 小姨叫江玉饵，比他大四岁。 看到张元清出来，小姨舔了一口嘴边的粥，惊讶道： “呦，起这么早，这不像你的风格。” “你妈干的好事。” “你怎么骂人呢。” “我只是实话实说。” 张元清审视着小姨如花似玉的漂亮脸蛋，精神抖擞，明媚动人。 都说黑夜不会亏待熬夜的人，它会赐你黑眼圈，但这个定律在眼前的女人身上似乎不管用。 厨房里的外婆听到动静，探出头看了看，片刻后，端着一碗粥出来。 外婆乌发中夹杂银丝，眼神很锐利，一看就是那种脾气不好的老太太。 虽然松弛的皮肤和浅浅的皱纹夺走了她的风华，但依稀能看出年轻时拥有不错的颜值。 张元清接过外婆递来的粥，咕噜噜灌了一口，说： “外公呢？” “出去遛弯了。”外婆说。 外公是退休老刑警，即使年纪大了，生活依然很规律，每晚十点必睡，早上六点就醒。 漂亮小姨喝着粥，笑嘻嘻道： “吃完早饭，姨带你去逛商场买衣服。” 你有这么好心？张元清正要答应，身边的外婆充满杀气的横他一眼： “你敢去就打断狗腿。” “妈你怎么这样。”小姨一脸婊气的说：“我只是想给元子买几件春季装，您就不乐意了？外甥虽然有个外字，但也是亲的呀～”下载小说app，无广告免费阅读 外婆一力破万法，“你也想被打断狗腿？” 小姨撇撇嘴，低头喝粥。 张元清一听母女俩的博弈，就知道外婆一准儿是又给小姨安排相亲了，古灵精怪的小姨则想拉他去搅浑水。 以往都是这么干的，带着外甥去相亲，坐几分钟，社交牛逼症的外甥就会把相亲对象搞定，两个男人相谈甚欢，从民生大计聊到世界格局，全程没她什么事。 她只要喝着饮料玩手机就行了，相亲对象还会觉得自己在美人面前展现出了足够的社会阅历和见识，从而感到高兴，自我感觉良好。 江玉饵从小就精致可爱，是街坊邻居们夸赞的对象，颜值高，甜美乖巧，很讨长辈喜欢。 这么漂亮的闺女，外婆当然要严防死守，读初中时就耳提面命不准早恋，不准和男同学出去玩。 小女儿果然没让她失望，直到大学毕业也没交过男朋友，可进了社会，尤其是年初过了25岁生日后，外婆就有些坐不住了。 心说我只是不让你早恋，没让你当剩女啊，女人能有几年青春？ 于是召集老姐妹们，五湖四海的搜罗青年才俊的资料，为女儿张罗着相亲。 “外婆啊，她这摆明了还不想谈对象，强扭的瓜不甜。”张元清一边啃包子，一边毛遂自荐道： “您要不替我张罗一下相亲？我这颗瓜可甜了。” 外婆怒道：“你还小，急什么。大学里都是女同学，自己不会找？再捣乱小心我揍你。” 外婆是南方女人，但脾气半点都不温婉，特别火爆。 就算是张元清那个事业女强人的母亲，也不敢顶撞外婆。 我长大了好吧，都做了好几年的手艺人了张元清心里嘀咕。 吃完早饭，小姨在外婆强势要求下，回房间换衣服化妆，外出相亲。 小姨化了淡淡的妆，这让她看起来愈发的明艳动人。 蓬松的圆领针织衫搭配一件长款外套，浅色窄口牛仔裤包裹两条大长腿，匀称圆润。窄口裤脚收在黑色马丁靴里。下载小说app，无广告免费阅读 森系简约风格的打扮，不妖艳不浮华，又特别精致。 小姨朝他抛了一个“你懂的”小眼神，拎着包包，扭着小腰出门： “妈，我出去相亲啦。”下载app为您提供最新完整内容 张元清回到房间，不疾不徐的换上黑色t恤、冲锋衣，穿上跑鞋。 隔了几分钟，拉开卧室的门。 外婆在客厅里打扫卫生，见他出来，停下手头的工作，默默看着他。 张元清学着小姨的语气： “妈，我也出去相亲啦。” “滚回来。”外婆扬起扫帚，威胁道：“敢迈出这个门，狗腿打断。” “好的！”张元清从善如流的返回卧室。 坐在书桌边，他捧着手机给小姨发了条信息： “出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。” “说人话！”下载小说app，阅读最新章节内容无广告免费 小姨应该在开车，回复的内容言简意赅。 “我被外婆拦在家里了，你还是自己去相亲吧。” 小姨发来一条语音。 app最新完整内容免费看张元清点开，扬声器里响起江玉饵气呼呼的声音： “要你何用！！” 小姨撤回了一条语音，接着发来另一条，这次换了副语气，娇滴滴的撒娇卖萌： “好外甥，快来嘛，小姨最疼你了，mua～” 呵，女人！ 撒个娇卖个萌就想让我触外婆的逆鳞？至少也得发个红包啊。 这时，略显刺耳的铃声传来，张元清来到客厅，在外婆的注视下，按下楼宇对讲的通话按钮，道： 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对他这个儿子说得最多的，就是“钱够不够用，不够要跟妈妈说”，一个能在经济上无限满足你的女强人母亲，听起来很不错。下载小说app，无广告免费阅读 但张元清总是笑眯眯的对母亲说：外婆和舅妈给的零花钱够用。 嗯，还有小姨。 昨晚非要来他房间打游戏的女人就是他小姨。 张元清打了个哈欠，拧开卧室的门把手，来到客厅。 外婆家里的这套房子，算上公摊面积有一百五十平米，当年卖老房子购置这套新房时，张元清记得每平米四万多。 六七年过去，现在这片小区的房价涨到一平米11万，翻了近两倍。 也幸亏外公当年有先见之明，换成之前的老房子，张元清就只能睡客厅了，毕竟现在长大了，不能再跟小姨睡了。 客厅边的长条餐桌上，害他头疼的罪魁祸首‘咕咕咕’的喝着粥，粉色的拖鞋在桌底翘啊翘。 她五官精致漂亮，圆润的鹅蛋脸看起来颇为甜美，右眼角有一颗泪痣。 刚起床的缘故，蓬松凌乱的大波浪披散着，让她多了几分慵懒妩媚。 小姨叫江玉饵，比他大四岁。 看到张元清出来，小姨舔了一口嘴边的粥，惊讶道： “呦，起这么早，这不像你的风格。” “你妈干的好事。” “你怎么骂人呢。” “我只是实话实说。” 张元清审视着小姨如花似玉的漂亮脸蛋，精神抖擞，明媚动人。 都说黑夜不会亏待熬夜的人，它会赐你黑眼圈，但这个定律在眼前的女人身上似乎不管用。 厨房里的外婆听到动静，探出头看了看，片刻后，端着一碗粥出来。 外婆乌发中夹杂银丝，眼神很锐利，一看就是那种脾气不好的老太太。 虽然松弛的皮肤和浅浅的皱纹夺走了她的风华，但依稀能看出年轻时拥有不错的颜值。 张元清接过外婆递来的粥，咕噜噜灌了一口，说： “外公呢？” “出去遛弯了。”外婆说。 外公是退休老刑警，即使年纪大了，生活依然很规律，每晚十点必睡，早上六点就醒。 漂亮小姨喝着粥，笑嘻嘻道： “吃完早饭，姨带你去逛商场买衣服。” 你有这么好心？张元清正要答应，身边的外婆充满杀气的横他一眼： “你敢去就打断狗腿。” “妈你怎么这样。”小姨一脸婊气的说：“我只是想给元子买几件春季装，您就不乐意了？外甥虽然有个外字，但也是亲的呀～”下载小说app，无广告免费阅读 外婆一力破万法，“你也想被打断狗腿？” 小姨撇撇嘴，低头喝粥。 张元清一听母女俩的博弈，就知道外婆一准儿是又给小姨安排相亲了，古灵精怪的小姨则想拉他去搅浑水。 以往都是这么干的，带着外甥去相亲，坐几分钟，社交牛逼症的外甥就会把相亲对象搞定，两个男人相谈甚欢，从民生大计聊到世界格局，全程没她什么事。 她只要喝着饮料玩手机就行了，相亲对象还会觉得自己在美人面前展现出了足够的社会阅历和见识，从而感到高兴，自我感觉良好。 江玉饵从小就精致可爱，是街坊邻居们夸赞的对象，颜值高，甜美乖巧，很讨长辈喜欢。 这么漂亮的闺女，外婆当然要严防死守，读初中时就耳提面命不准早恋，不准和男同学出去玩。 小女儿果然没让她失望，直到大学毕业也没交过男朋友，可进了社会，尤其是年初过了25岁生日后，外婆就有些坐不住了。 心说我只是不让你早恋，没让你当剩女啊，女人能有几年青春？ 于是召集老姐妹们，五湖四海的搜罗青年才俊的资料，为女儿张罗着相亲。 “外婆啊，她这摆明了还不想谈对象，强扭的瓜不甜。”张元清一边啃包子，一边毛遂自荐道： “您要不替我张罗一下相亲？我这颗瓜可甜了。” 外婆怒道：“你还小，急什么。大学里都是女同学，自己不会找？再捣乱小心我揍你。” 外婆是南方女人，但脾气半点都不温婉，特别火爆。 就算是张元清那个事业女强人的母亲，也不敢顶撞外婆。 我长大了好吧，都做了好几年的手艺人了张元清心里嘀咕。 吃完早饭，小姨在外婆强势要求下，回房间换衣服化妆，外出相亲。 小姨化了淡淡的妆，这让她看起来愈发的明艳动人。 蓬松的圆领针织衫搭配一件长款外套，浅色窄口牛仔裤包裹两条大长腿，匀称圆润。窄口裤脚收在黑色马丁靴里。下载小说app，无广告免费阅读 森系简约风格的打扮，不妖艳不浮华，又特别精致。 小姨朝他抛了一个“你懂的”小眼神，拎着包包，扭着小腰出门： “妈，我出去相亲啦。”下载app为您提供最新完整内容 张元清回到房间，不疾不徐的换上黑色t恤、冲锋衣，穿上跑鞋。 隔了几分钟，拉开卧室的门。 外婆在客厅里打扫卫生，见他出来，停下手头的工作，默默看着他。 张元清学着小姨的语气： “妈，我也出去相亲啦。” “滚回来。”外婆扬起扫帚，威胁道：“敢迈出这个门，狗腿打断。” “好的！”张元清从善如流的返回卧室。 坐在书桌边，他捧着手机给小姨发了条信息： “出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。” “说人话！”下载小说app，阅读最新章节内容无广告免费 小姨应该在开车，回复的内容言简意赅。 “我被外婆拦在家里了，你还是自己去相亲吧。” 小姨发来一条语音。 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在张元清还读小学时，父亲就因车祸去世了，性格刚强的母亲没有再婚，把儿子带回松海定居，丢给了外公外婆照顾。 自己则一头扎进事业里，成为亲戚们交口称赞的女强人。篳趣閣 后来母亲自己也买了房，但张元清不喜欢那个空荡荡的大平层，依旧和外公外婆一起住。 反正老妈每天早出晚归，隔三差五的出差，一心扑在事业上，周末就算不加班，到了饭点也是点外卖。 对他这个儿子说得最多的，就是“钱够不够用，不够要跟妈妈说”，一个能在经济上无限满足你的女强人母亲，听起来很不错。下载小说app，无广告免费阅读 但张元清总是笑眯眯的对母亲说：外婆和舅妈给的零花钱够用。 嗯，还有小姨。 昨晚非要来他房间打游戏的女人就是他小姨。 张元清打了个哈欠，拧开卧室的门把手，来到客厅。 外婆家里的这套房子，算上公摊面积有一百五十平米，当年卖老房子购置这套新房时，张元清记得每平米四万多。 六七年过去，现在这片小区的房价涨到一平米11万，翻了近两倍。 也幸亏外公当年有先见之明，换成之前的老房子，张元清就只能睡客厅了，毕竟现在长大了，不能再跟小姨睡了。 客厅边的长条餐桌上，害他头疼的罪魁祸首‘咕咕咕’的喝着粥，粉色的拖鞋在桌底翘啊翘。 她五官精致漂亮，圆润的鹅蛋脸看起来颇为甜美，右眼角有一颗泪痣。 刚起床的缘故，蓬松凌乱的大波浪披散着，让她多了几分慵懒妩媚。 小姨叫江玉饵，比他大四岁。 看到张元清出来，小姨舔了一口嘴边的粥，惊讶道： “呦，起这么早，这不像你的风格。” “你妈干的好事。” “你怎么骂人呢。” “我只是实话实说。” 张元清审视着小姨如花似玉的漂亮脸蛋，精神抖擞，明媚动人。 都说黑夜不会亏待熬夜的人，它会赐你黑眼圈，但这个定律在眼前的女人身上似乎不管用。 厨房里的外婆听到动静，探出头看了看，片刻后，端着一碗粥出来。 外婆乌发中夹杂银丝，眼神很锐利，一看就是那种脾气不好的老太太。 虽然松弛的皮肤和浅浅的皱纹夺走了她的风华，但依稀能看出年轻时拥有不错的颜值。 张元清接过外婆递来的粥，咕噜噜灌了一口，说： “外公呢？” “出去遛弯了。”外婆说。 外公是退休老刑警，即使年纪大了，生活依然很规律，每晚十点必睡，早上六点就醒。 漂亮小姨喝着粥，笑嘻嘻道： “吃完早饭，姨带你去逛商场买衣服。” 你有这么好心？张元清正要答应，身边的外婆充满杀气的横他一眼： “你敢去就打断狗腿。” “妈你怎么这样。”小姨一脸婊气的说：“我只是想给元子买几件春季装，您就不乐意了？外甥虽然有个外字，但也是亲的呀～”下载小说app，无广告免费阅读 外婆一力破万法，“你也想被打断狗腿？” 小姨撇撇嘴，低头喝粥。 张元清一听母女俩的博弈，就知道外婆一准儿是又给小姨安排相亲了，古灵精怪的小姨则想拉他去搅浑水。 以往都是这么干的，带着外甥去相亲，坐几分钟，社交牛逼症的外甥就会把相亲对象搞定，两个男人相谈甚欢，从民生大计聊到世界格局，全程没她什么事。 她只要喝着饮料玩手机就行了，相亲对象还会觉得自己在美人面前展现出了足够的社会阅历和见识，从而感到高兴，自我感觉良好。 江玉饵从小就精致可爱，是街坊邻居们夸赞的对象，颜值高，甜美乖巧，很讨长辈喜欢。 这么漂亮的闺女，外婆当然要严防死守，读初中时就耳提面命不准早恋，不准和男同学出去玩。 小女儿果然没让她失望，直到大学毕业也没交过男朋友，可进了社会，尤其是年初过了25岁生日后，外婆就有些坐不住了。 心说我只是不让你早恋，没让你当剩女啊，女人能有几年青春？ 于是召集老姐妹们，五湖四海的搜罗青年才俊的资料，为女儿张罗着相亲。 “外婆啊，她这摆明了还不想谈对象，强扭的瓜不甜。”张元清一边啃包子，一边毛遂自荐道： “您要不替我张罗一下相亲？我这颗瓜可甜了。” 外婆怒道：“你还小，急什么。大学里都是女同学，自己不会找？再捣乱小心我揍你。” 外婆是南方女人，但脾气半点都不温婉，特别火爆。 就算是张元清那个事业女强人的母亲，也不敢顶撞外婆。 我长大了好吧，都做了好几年的手艺人了张元清心里嘀咕。 吃完早饭，小姨在外婆强势要求下，回房间换衣服化妆，外出相亲。 小姨化了淡淡的妆，这让她看起来愈发的明艳动人。 蓬松的圆领针织衫搭配一件长款外套，浅色窄口牛仔裤包裹两条大长腿，匀称圆润。窄口裤脚收在黑色马丁靴里。下载小说app，无广告免费阅读 森系简约风格的打扮，不妖艳不浮华，又特别精致。 小姨朝他抛了一个“你懂的”小眼神，拎着包包，扭着小腰出门： “妈，我出去相亲啦。”下载app为您提供最新完整内容 张元清回到房间，不疾不徐的换上黑色t恤、冲锋衣，穿上跑鞋。 隔了几分钟，拉开卧室的门。 外婆在客厅里打扫卫生，见他出来，停下手头的工作，默默看着他。 张元清学着小姨的语气： “妈，我也出去相亲啦。” “滚回来。”外婆扬起扫帚，威胁道：“敢迈出这个门，狗腿打断。” 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这时，敲门声传来，外婆在门外喊道： “元子，起床了。” “不起！”张元清冷酷无情的拒绝，他想睡回笼觉。 春光明媚，又是周末，不睡懒觉岂不是浪费人生？ “给你三分钟，不起床我就泼醒你。” 外婆更加冷酷无情。 “知道了知道了”张元清立刻服软。 他知道脾气暴躁的外婆真能干出这事儿。 在张元清还读小学时，父亲就因车祸去世了，性格刚强的母亲没有再婚，把儿子带回松海定居，丢给了外公外婆照顾。 自己则一头扎进事业里，成为亲戚们交口称赞的女强人。篳趣閣 后来母亲自己也买了房，但张元清不喜欢那个空荡荡的大平层，依旧和外公外婆一起住。 反正老妈每天早出晚归，隔三差五的出差，一心扑在事业上，周末就算不加班，到了饭点也是点外卖。 对他这个儿子说得最多的，就是“钱够不够用，不够要跟妈妈说”，一个能在经济上无限满足你的女强人母亲，听起来很不错。下载小说app，无广告免费阅读 但张元清总是笑眯眯的对母亲说：外婆和舅妈给的零花钱够用。 嗯，还有小姨。 昨晚非要来他房间打游戏的女人就是他小姨。 张元清打了个哈欠，拧开卧室的门把手，来到客厅。 外婆家里的这套房子，算上公摊面积有一百五十平米，当年卖老房子购置这套新房时，张元清记得每平米四万多。 六七年过去，现在这片小区的房价涨到一平米11万，翻了近两倍。 也幸亏外公当年有先见之明，换成之前的老房子，张元清就只能睡客厅了，毕竟现在长大了，不能再跟小姨睡了。 客厅边的长条餐桌上，害他头疼的罪魁祸首‘咕咕咕’的喝着粥，粉色的拖鞋在桌底翘啊翘。 她五官精致漂亮，圆润的鹅蛋脸看起来颇为甜美，右眼角有一颗泪痣。 刚起床的缘故，蓬松凌乱的大波浪披散着，让她多了几分慵懒妩媚。 小姨叫江玉饵，比他大四岁。 看到张元清出来，小姨舔了一口嘴边的粥，惊讶道： “呦，起这么早，这不像你的风格。” “你妈干的好事。” “你怎么骂人呢。” “我只是实话实说。” 张元清审视着小姨如花似玉的漂亮脸蛋，精神抖擞，明媚动人。 都说黑夜不会亏待熬夜的人，它会赐你黑眼圈，但这个定律在眼前的女人身上似乎不管用。 厨房里的外婆听到动静，探出头看了看，片刻后，端着一碗粥出来。 外婆乌发中夹杂银丝，眼神很锐利，一看就是那种脾气不好的老太太。 虽然松弛的皮肤和浅浅的皱纹夺走了她的风华，但依稀能看出年轻时拥有不错的颜值。 张元清接过外婆递来的粥，咕噜噜灌了一口，说： “外公呢？” “出去遛弯了。”外婆说。 外公是退休老刑警，即使年纪大了，生活依然很规律，每晚十点必睡，早上六点就醒。 漂亮小姨喝着粥，笑嘻嘻道： “吃完早饭，姨带你去逛商场买衣服。” 你有这么好心？张元清正要答应，身边的外婆充满杀气的横他一眼： “你敢去就打断狗腿。” “妈你怎么这样。”小姨一脸婊气的说：“我只是想给元子买几件春季装，您就不乐意了？外甥虽然有个外字，但也是亲的呀～”下载小说app，无广告免费阅读 外婆一力破万法，“你也想被打断狗腿？” 小姨撇撇嘴，低头喝粥。 张元清一听母女俩的博弈，就知道外婆一准儿是又给小姨安排相亲了，古灵精怪的小姨则想拉他去搅浑水。 以往都是这么干的，带着外甥去相亲，坐几分钟，社交牛逼症的外甥就会把相亲对象搞定，两个男人相谈甚欢，从民生大计聊到世界格局，全程没她什么事。 她只要喝着饮料玩手机就行了，相亲对象还会觉得自己在美人面前展现出了足够的社会阅历和见识，从而感到高兴，自我感觉良好。 江玉饵从小就精致可爱，是街坊邻居们夸赞的对象，颜值高，甜美乖巧，很讨长辈喜欢。 这么漂亮的闺女，外婆当然要严防死守，读初中时就耳提面命不准早恋，不准和男同学出去玩。 小女儿果然没让她失望，直到大学毕业也没交过男朋友，可进了社会，尤其是年初过了25岁生日后，外婆就有些坐不住了。 心说我只是不让你早恋，没让你当剩女啊，女人能有几年青春？ 于是召集老姐妹们，五湖四海的搜罗青年才俊的资料，为女儿张罗着相亲。 “外婆啊，她这摆明了还不想谈对象，强扭的瓜不甜。”张元清一边啃包子，一边毛遂自荐道： “您要不替我张罗一下相亲？我这颗瓜可甜了。” 外婆怒道：“你还小，急什么。大学里都是女同学，自己不会找？再捣乱小心我揍你。” 外婆是南方女人，但脾气半点都不温婉，特别火爆。 就算是张元清那个事业女强人的母亲，也不敢顶撞外婆。 我长大了好吧，都做了好几年的手艺人了张元清心里嘀咕。 吃完早饭，小姨在外婆强势要求下，回房间换衣服化妆，外出相亲。 小姨化了淡淡的妆，这让她看起来愈发的明艳动人。 蓬松的圆领针织衫搭配一件长款外套，浅色窄口牛仔裤包裹两条大长腿，匀称圆润。窄口裤脚收在黑色马丁靴里。下载小说app，无广告免费阅读 森系简约风格的打扮，不妖艳不浮华，又特别精致。 小姨朝他抛了一个“你懂的”小眼神，拎着包包，扭着小腰出门： “妈，我出去相亲啦。”下载app为您提供最新完整内容 张元清回到房间，不疾不徐的换上黑色t恤、冲锋衣，穿上跑鞋。 隔了几分钟，拉开卧室的门。 外婆在客厅里打扫卫生，见他出来，停下手头的工作，默默看着他。 张元清学着小姨的语气： “妈，我也出去相亲啦。” “滚回来。”外婆扬起扫帚，威胁道：“敢迈出这个门，狗腿打断。” “好的！”张元清从善如流的返回卧室。 坐在书桌边，他捧着手机给小姨发了条信息： “出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。” “说人话！”下载小说app，阅读最新章节内容无广告免费 小姨应该在开车，回复的内容言简意赅。 “我被外婆拦在家里了，你还是自己去相亲吧。” 小姨发来一条语音。 app最新完整内容免费看张元清点开，扬声器里响起江玉饵气呼呼的声音： “要你何用！！” 小姨撤回了一条语音，接着发来另一条，这次换了副语气，娇滴滴的撒娇卖萌： “好外甥，快来嘛，小姨最疼你了，mua～” 呵，女人！ 撒个娇卖个萌就想让我触外婆的逆鳞？至少也得发个红包啊。 这时，略显刺耳的铃声传来，张元清来到客厅，在外婆的注视下，按下楼宇对讲的通话按钮，道： “哪位！” “快递。” 扬声器里传来声音。 张元清按下开门键，隔了两三分钟，穿着制服的快递小哥乘电梯上楼，怀里抱着一个包裹： “是张元清吗。” “是我。” 我没有网购啊他一脸困惑的签收，看了一眼包裹信息，包裹没写寄件人，但地址是隔壁江南省杭城。 他返回房间，从书桌抽屉里找出裁纸刀，打开包裹。 里面是防摔气垫包裹着一张黑色的卡片，一封黄皮信件。 张元清拿起身份证大小的黑色卡片，材质似乎是金属，但触手极为温润，卡片做的非常精美，边缘是浅浅的银色云纹，中央一轮黑色圆月。 黑色圆月印的很精致，表面不规则的斑块清晰可见。 什么东西？怀着疑惑的心情，他拆开了信封，展开了信件。 “元子，我得到了一件很有趣的东西，曾以为它能改变我的人生，可我能力有限，无法驾驭它。我觉得，如果是你的话，应该不成问题。 “兄弟一场，这是我送你的礼物。，下载app为您提供大神@{{作者}}的@{{书名}} “雷一兵！” 正文 662 不合时宜的一刀 "方总做事真的没话说，干脆利索！" "也就是方总，不愧是方总！" "刘秘书，易科手机什么时候能在国内上市？" 私人飞机从硅谷返程，王坚回来就不再是自己一个人，而是有三位易科的员工一起顺道回国，其中，方总的秘书刘宗宏 是作为代表送上一程并回国协调云计算部门改组的事宜。 王坚心境不同，和刘宗宏聊起天来便是对方总大加称赞。 除了变成自己人的立场问题，也是他真的为方总的风采所倾倒 云计算需要用钱砸，方总真就毫不犹豫的愿意砸。 "王教授我们公司内部聊这个事，感觉最快也得六月往后七八九月份。"刘宗宏回答了问题，又笑道，"尖端领域的投 ，方总是有经验、有耐心的。" 作为方总身边历时最久的秘书，刘宗宏很早之前的工作范围就不局限在易科，但凡老板需要，包括冰芯，他也同样处理, 倒是不为这次工作所震动。 王坚却觉得新鲜。 以前只是听说方总和半导体的事情,真正落到自己头上……项目虽然有待开拓，但感觉真还挺爽的。 只是，这个事以迅雷不及掩耳的速度敲定，阿里那边就要赶紧婉拒，不能拖到过年之后了。 王坚在回国的路上想起另外一位有意云计算的大佬。 虽然…这什么… 但是，那是方总啊！ 方卓是是一圆磨叽的人，既然决定已上，也就很慢在抵达京域之前给马总发了一封措辞委婉的电子邮件。 篇幅很长，主旨也去，小意不是一一还君明珠双泪垂，恨是相逢未嫁时。 马仨收到王教授的邮件，极其意里。 我八次亲赴京域，当面和教授聊云计算的后景与落地，也很确定的给了预算，最前一次沟通的时候能感觉到对方明显意 ，那一转眼怎么就恨是相逢未嫁时呢？ 他那嫁的也太慢了吧！ 马坛给方卓打了电话，坚持要去京域再见面聊一聊。 方卓终究是临安人，对于在临安没偌小影响的阿外老板没是同态度，我把那件事彻底说了个明白，是是他是好，是方总 你逛了亚马逊。 马坛知道那个缘由之前倒是有没再纠缠。 只是，我在淘宝的会议下谈起与易购的竞争，是有叹息的表示，早竞争晚竞争，国内的电子商务终究是要没一战，打趴i 企鹅拍拍网的淘宝没必要退一步认真考虑b2c的业务。 那次会议的级别很低,但我的那个意见有没获得完全的认可。 刘宗宏作为淘宝的ceo，也作为阿外"十四罗汉"外的"财神"，谈了谈淘宝如今的发展，认为国内c2c的市场还没极其 阔的增长空间，还不能继续做上沉业务。 范钧风颇为认真，想要探讨模式的方向，b2c是是是能竞争，而是也去先是用这么早的作为重点战略。 是过，马坛听完淘宝ceo的看法，有没继续往上聊，刘宗宏位列后七，妻子彭蕾也是"十四罗汉"中的"林黛玉"，我是 想在如此低级别的会议下出现太也去的声音。 那个事没必要私上沟通，没时候，只空谈想法和战略是有法东风压倒西风的。 "云计算要搞，那个没后途，有没方卓，还没刘坚李坚。" "国内竞争，你们再看看，易购年后还没个化妆品的活动，我们的步伐很稳健，比拍拍网要弱太少，是论如问，都是电 商务领域的头号竞争对手。" 马坛以那样的表态开始了淘宝年后最重要的一次会议。 我心外还没没决断，肯定淘宝ceo能沟通好，这就打，肯定沟通是好，这就换ceo。 对云计算更小的投入和重视程度是范钧是受启发的结果。 因为那个事我还专门给范钧风打了电话，确认谷歌确实是4月就要推出一个用于eb应用程序的开发和托管的平台。 李在镕有没隐瞒对云计算的看法，谷歌、亚马逊、微软那样巨头的动作只是更引人注目，业界实际下是没更少细微但县 象征意义的动向，amd、lntel、ibm乃至是多初创公司都乐于在那个领域耕耘。 易科与施老师沟通之前若没所思的在自己的大本本下为今年之前的收购清单加下"云计算"那个词汇。 我还没预感到一段时间之前的忙碌程度。 是过，值得庆幸的是，未来会忙，现在也很忙啊。 八星电子的低管团队依然盘桓硅谷。 相较于范钧跳槽的顺利，安卓、谷歌、八星的洽谈真是磕磕绊绊。 客观来说，即便八星是加入pr0联盟，八家的合作也是县没不能预见的共利互惠后景的，退一步缩大范围，范钧和八星的 彼此授权也没益有害。 但八星也去想要更少。 范钧风想要更少的支持，更久的授权，以及，我也提出了入般王坚公司的要求。 就好像曾经的塞班公司，诺基亚是小般东，八星、索爱等公司是大骰东。 可是，那个繁件被李在镕断然也去。 当初收购王坚公司的时候是是有给过八星机会，是他自己是好好珍惜，现在看到王坚系统的好，哪没这么困难就加入退粪 最主要的是，方总是愿意放手我手外的股份，谷歌更是可能稀释自己手外的股份。 八星在等业界更少的消息，李在镕也调整心态，反正mlar$卖那么好，小是了就等今年6月的范钧第七次发布会下新机，只 要半年时间，t一lobile就能在美国打通更少的域市3g服务，欧洲这边也能退一步挖掘市场。 两人颇没较劲的意思，反而是范钧趁着空档时间来回参观亚马逊，敲定云计算项目，显得颇为从容。 拧巴的洽谈在1月底迎来变化。 孙同宇被两个业界消息所撼动，一是htc宣布将会在年内推出搭载王坚系统的新机，七是安卓官网又悄有声息的更新了销 量数字，默默的突破400万台。 "安卓真的卖了400万台？"范钧风一度相信是安卓耍诈，不是为了骗八星的妥协。 易科叹息:"是啊，可惜，增速还没放急了。" 安卓mar s的销量增速还没没个明显的放急，即便没触屏游戏的冷度加持，那个月也才销售100少万台，只堪堪08联而已 众少厂商应激的新品计划在我们向来的品牌力加持之上还是没影响的，尤其，iphone还没宣布3月份的新机将会提供3g和 后置摄像头，小家都是愿意看到安卓在新的赛道方向下小吃特吃。 范钧风惊到了。 嗯……两年的时间也是是是不能，小家和谐发展，谁还能想着拿专利告对方是成？ 更伺况，还没蜂鸟芯片的合作。 至于这家htc，那种时候跳出来搭载王坚，给予八星明显的压力，是管是是是谷歌背前指使，反正八星有加入pro联盟，a 问他tc没少多专利？ 孙同宇推退了洽谈退度，都慢过年了，他方总是回国过年，你是要回去过韩国春节的。 一旦八星扭转意向，事情就变得顺利。 等到安卓和/八星签订授权合同，孙同宇还主动提出了参观范钧硅谷研发中心的要求。 我一边对那个创造mars的地方赞是绝口，一边遗憾，还是如八星自己吃掉蜂鸟团队呢。 但孙同宇很慢就调整恶意态，八星是可能把所没先退技术都收入套中，只要保持合作，八星凭借深厚的积累，必然是往 走的最慢的这一个。 1月份的最前一天，八星电子团队准备离开硅谷，返回韩国。 然而，就在孙同宇即将乘机的时候，―个消息让我既震惊又怒火中烧一一美国司法宣布对国际液晶面板巨头的涉嫌垄断并 操纵面板价格调查没了新的退展。 没相关人士表示，京东方在反垄断调查中发挥了是可估量的作用。 孙同宇反复确认消息，确定己方是被有耻的用力的深深的刺了一刀。 我当即取消航班寻找肇事者。 "去安卓！" 正文 663 以理服人（4k） 当他把这个猜测告诉医生时，医生表示听不懂，但大受震撼，并建议他去楼下的精神科看看。 总之医院也查不出病因，后来，老妈从国外给他带回来了特效药，病情这才得到控制，只要定期吃药，就不会发作。 “一准是昨晚没休息好，太累了，都怪江玉饵，大半夜的非要来我房间打游戏” 嘴上虽然这么说，但内心却悄然沉重，因为张元清知道，药效的作用开始减弱，自己的病症越来越严重了。 “以后要加大药量了”张元清穿上棉拖鞋，来到窗边，‘刷’的拉开帘子。 阳光争先恐后的涌进来，把房间填满。 松海市的四月，春光明媚，迎面而来的晨风清凉舒适。 “咚咚！” 这时，敲门声传来，外婆在门外喊道： “元子，起床了。” “不起！”张元清冷酷无情的拒绝，他想睡回笼觉。 春光明媚，又是周末，不睡懒觉岂不是浪费人生？ “给你三分钟，不起床我就泼醒你。” 外婆更加冷酷无情。 “知道了知道了”张元清立刻服软。 他知道脾气暴躁的外婆真能干出这事儿。 在张元清还读小学时，父亲就因车祸去世了，性格刚强的母亲没有再婚，把儿子带回松海定居，丢给了外公外婆照顾。 自己则一头扎进事业里，成为亲戚们交口称赞的女强人。篳趣閣 后来母亲自己也买了房，但张元清不喜欢那个空荡荡的大平层，依旧和外公外婆一起住。 反正老妈每天早出晚归，隔三差五的出差，一心扑在事业上，周末就算不加班，到了饭点也是点外卖。 对他这个儿子说得最多的，就是“钱够不够用，不够要跟妈妈说”，一个能在经济上无限满足你的女强人母亲，听起来很不错。下载小说app，无广告免费阅读 但张元清总是笑眯眯的对母亲说：外婆和舅妈给的零花钱够用。 嗯，还有小姨。 昨晚非要来他房间打游戏的女人就是他小姨。 张元清打了个哈欠，拧开卧室的门把手，来到客厅。 外婆家里的这套房子，算上公摊面积有一百五十平米，当年卖老房子购置这套新房时，张元清记得每平米四万多。 六七年过去，现在这片小区的房价涨到一平米11万，翻了近两倍。 也幸亏外公当年有先见之明，换成之前的老房子，张元清就只能睡客厅了，毕竟现在长大了，不能再跟小姨睡了。 客厅边的长条餐桌上，害他头疼的罪魁祸首‘咕咕咕’的喝着粥，粉色的拖鞋在桌底翘啊翘。 她五官精致漂亮，圆润的鹅蛋脸看起来颇为甜美，右眼角有一颗泪痣。 刚起床的缘故，蓬松凌乱的大波浪披散着，让她多了几分慵懒妩媚。 小姨叫江玉饵，比他大四岁。 看到张元清出来，小姨舔了一口嘴边的粥，惊讶道： “呦，起这么早，这不像你的风格。” “你妈干的好事。” “你怎么骂人呢。” “我只是实话实说。” 张元清审视着小姨如花似玉的漂亮脸蛋，精神抖擞，明媚动人。 都说黑夜不会亏待熬夜的人，它会赐你黑眼圈，但这个定律在眼前的女人身上似乎不管用。 厨房里的外婆听到动静，探出头看了看，片刻后，端着一碗粥出来。 外婆乌发中夹杂银丝，眼神很锐利，一看就是那种脾气不好的老太太。 虽然松弛的皮肤和浅浅的皱纹夺走了她的风华，但依稀能看出年轻时拥有不错的颜值。 张元清接过外婆递来的粥，咕噜噜灌了一口，说： “外公呢？” “出去遛弯了。”外婆说。 外公是退休老刑警，即使年纪大了，生活依然很规律，每晚十点必睡，早上六点就醒。 漂亮小姨喝着粥，笑嘻嘻道： “吃完早饭，姨带你去逛商场买衣服。” 你有这么好心？张元清正要答应，身边的外婆充满杀气的横他一眼： “你敢去就打断狗腿。” “妈你怎么这样。”小姨一脸婊气的说：“我只是想给元子买几件春季装，您就不乐意了？外甥虽然有个外字，但也是亲的呀～”下载小说app，无广告免费阅读 外婆一力破万法，“你也想被打断狗腿？” 小姨撇撇嘴，低头喝粥。 张元清一听母女俩的博弈，就知道外婆一准儿是又给小姨安排相亲了，古灵精怪的小姨则想拉他去搅浑水。 以往都是这么干的，带着外甥去相亲，坐几分钟，社交牛逼症的外甥就会把相亲对象搞定，两个男人相谈甚欢，从民生大计聊到世界格局，全程没她什么事。 她只要喝着饮料玩手机就行了，相亲对象还会觉得自己在美人面前展现出了足够的社会阅历和见识，从而感到高兴，自我感觉良好。 江玉饵从小就精致可爱，是街坊邻居们夸赞的对象，颜值高，甜美乖巧，很讨长辈喜欢。 这么漂亮的闺女，外婆当然要严防死守，读初中时就耳提面命不准早恋，不准和男同学出去玩。 小女儿果然没让她失望，直到大学毕业也没交过男朋友，可进了社会，尤其是年初过了25岁生日后，外婆就有些坐不住了。 心说我只是不让你早恋，没让你当剩女啊，女人能有几年青春？ 于是召集老姐妹们，五湖四海的搜罗青年才俊的资料，为女儿张罗着相亲。 “外婆啊，她这摆明了还不想谈对象，强扭的瓜不甜。”张元清一边啃包子，一边毛遂自荐道： “您要不替我张罗一下相亲？我这颗瓜可甜了。” 外婆怒道：“你还小，急什么。大学里都是女同学，自己不会找？再捣乱小心我揍你。” 外婆是南方女人，但脾气半点都不温婉，特别火爆。 就算是张元清那个事业女强人的母亲，也不敢顶撞外婆。 我长大了好吧，都做了好几年的手艺人了张元清心里嘀咕。 吃完早饭，小姨在外婆强势要求下，回房间换衣服化妆，外出相亲。 小姨化了淡淡的妆，这让她看起来愈发的明艳动人。 蓬松的圆领针织衫搭配一件长款外套，浅色窄口牛仔裤包裹两条大长腿，匀称圆润。窄口裤脚收在黑色马丁靴里。下载小说app，无广告免费阅读 森系简约风格的打扮，不妖艳不浮华，又特别精致。 小姨朝他抛了一个“你懂的”小眼神，拎着包包，扭着小腰出门： “妈，我出去相亲啦。”下载app为您提供最新完整内容 张元清回到房间，不疾不徐的换上黑色t恤、冲锋衣，穿上跑鞋。 隔了几分钟，拉开卧室的门。 外婆在客厅里打扫卫生，见他出来，停下手头的工作，默默看着他。 张元清学着小姨的语气： “妈，我也出去相亲啦。” “滚回来。”外婆扬起扫帚，威胁道：“敢迈出这个门，狗腿打断。” “好的！”张元清从善如流的返回卧室。 坐在书桌边，他捧着手机给小姨发了条信息： “出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。” “说人话！”下载小说app，阅读最新章节内容无广告免费 小姨应该在开车，回复的内容言简意赅。 “我被外婆拦在家里了，你还是自己去相亲吧。” 小姨发来一条语音。 app最新完整内容免费看张元清点开，扬声器里响起江玉饵气呼呼的声音： “要你何用！！” 小姨撤回了一条语音，接着发来另一条，这次换了副语气，娇滴滴的撒娇卖萌： “好外甥，快来嘛，小姨最疼你了，mua～” 呵，女人！ 撒个娇卖个萌就想让我触外婆的逆鳞？至少也得发个红包啊。 这时，略显刺耳的铃声传来，张元清来到客厅，在外婆的注视下，按下楼宇对讲的通话按钮，道： “哪位！” “快递。” 扬声器里传来声音。 张元清按下开门键，隔了两三分钟，穿着制服的快递小哥乘电梯上楼，怀里抱着一个包裹： “是张元清吗。” “是我。” 我没有网购啊他一脸困惑的签收，看了一眼包裹信息，包裹没写寄件人，但地址是隔壁江南省杭城。 他返回房间，从书桌抽屉里找出裁纸刀，打开包裹。 里面是防摔气垫包裹着一张黑色的卡片，一封黄皮信件。 张元清拿起身份证大小的黑色卡片，材质似乎是金属，但触手极为温润，卡片做的非常精美，边缘是浅浅的银色云纹，中央一轮黑色圆月。 黑色圆月印的很精致，表面不规则的斑块清晰可见。 什么东西？怀着疑惑的心情，他拆开了信封，展开了信件。 “元子，我得到了一件很有趣的东西，曾以为它能改变我的人生，可我能力有限，无法驾驭它。我觉得，如果是你的话，应该不成问题。 “兄弟一场，这是我送你的礼物。，下载app为您提供大神@{{作者}}的@{{书名}} “雷一兵！” 正文 664 加大力度（4k） 当他把这个猜测告诉医生时，医生表示听不懂，但大受震撼，并建议他去楼下的精神科看看。 总之医院也查不出病因，后来，老妈从国外给他带回来了特效药，病情这才得到控制，只要定期吃药，就不会发作。 “一准是昨晚没休息好，太累了，都怪江玉饵，大半夜的非要来我房间打游戏” 嘴上虽然这么说，但内心却悄然沉重，因为张元清知道，药效的作用开始减弱，自己的病症越来越严重了。 “以后要加大药量了”张元清穿上棉拖鞋，来到窗边，‘刷’的拉开帘子。 阳光争先恐后的涌进来，把房间填满。 松海市的四月，春光明媚，迎面而来的晨风清凉舒适。 “咚咚！” 这时，敲门声传来，外婆在门外喊道： “元子，起床了。” “不起！”张元清冷酷无情的拒绝，他想睡回笼觉。 春光明媚，又是周末，不睡懒觉岂不是浪费人生？ “给你三分钟，不起床我就泼醒你。” 外婆更加冷酷无情。 “知道了知道了”张元清立刻服软。 他知道脾气暴躁的外婆真能干出这事儿。 在张元清还读小学时，父亲就因车祸去世了，性格刚强的母亲没有再婚，把儿子带回松海定居，丢给了外公外婆照顾。 自己则一头扎进事业里，成为亲戚们交口称赞的女强人。篳趣閣 后来母亲自己也买了房，但张元清不喜欢那个空荡荡的大平层，依旧和外公外婆一起住。 反正老妈每天早出晚归，隔三差五的出差，一心扑在事业上，周末就算不加班，到了饭点也是点外卖。 对他这个儿子说得最多的，就是“钱够不够用，不够要跟妈妈说”，一个能在经济上无限满足你的女强人母亲，听起来很不错。下载小说app，无广告免费阅读 但张元清总是笑眯眯的对母亲说：外婆和舅妈给的零花钱够用。 嗯，还有小姨。 昨晚非要来他房间打游戏的女人就是他小姨。 张元清打了个哈欠，拧开卧室的门把手，来到客厅。 外婆家里的这套房子，算上公摊面积有一百五十平米，当年卖老房子购置这套新房时，张元清记得每平米四万多。 六七年过去，现在这片小区的房价涨到一平米11万，翻了近两倍。 也幸亏外公当年有先见之明，换成之前的老房子，张元清就只能睡客厅了，毕竟现在长大了，不能再跟小姨睡了。 客厅边的长条餐桌上，害他头疼的罪魁祸首‘咕咕咕’的喝着粥，粉色的拖鞋在桌底翘啊翘。 她五官精致漂亮，圆润的鹅蛋脸看起来颇为甜美，右眼角有一颗泪痣。 刚起床的缘故，蓬松凌乱的大波浪披散着，让她多了几分慵懒妩媚。 小姨叫江玉饵，比他大四岁。 看到张元清出来，小姨舔了一口嘴边的粥，惊讶道： “呦，起这么早，这不像你的风格。” “你妈干的好事。” “你怎么骂人呢。” “我只是实话实说。” 张元清审视着小姨如花似玉的漂亮脸蛋，精神抖擞，明媚动人。 都说黑夜不会亏待熬夜的人，它会赐你黑眼圈，但这个定律在眼前的女人身上似乎不管用。 厨房里的外婆听到动静，探出头看了看，片刻后，端着一碗粥出来。 外婆乌发中夹杂银丝，眼神很锐利，一看就是那种脾气不好的老太太。 虽然松弛的皮肤和浅浅的皱纹夺走了她的风华，但依稀能看出年轻时拥有不错的颜值。 张元清接过外婆递来的粥，咕噜噜灌了一口，说： “外公呢？” “出去遛弯了。”外婆说。 外公是退休老刑警，即使年纪大了，生活依然很规律，每晚十点必睡，早上六点就醒。 漂亮小姨喝着粥，笑嘻嘻道： “吃完早饭，姨带你去逛商场买衣服。” 你有这么好心？张元清正要答应，身边的外婆充满杀气的横他一眼： “你敢去就打断狗腿。” “妈你怎么这样。”小姨一脸婊气的说：“我只是想给元子买几件春季装，您就不乐意了？外甥虽然有个外字，但也是亲的呀～”下载小说app，无广告免费阅读 外婆一力破万法，“你也想被打断狗腿？” 小姨撇撇嘴，低头喝粥。 张元清一听母女俩的博弈，就知道外婆一准儿是又给小姨安排相亲了，古灵精怪的小姨则想拉他去搅浑水。 以往都是这么干的，带着外甥去相亲，坐几分钟，社交牛逼症的外甥就会把相亲对象搞定，两个男人相谈甚欢，从民生大计聊到世界格局，全程没她什么事。 她只要喝着饮料玩手机就行了，相亲对象还会觉得自己在美人面前展现出了足够的社会阅历和见识，从而感到高兴，自我感觉良好。 江玉饵从小就精致可爱，是街坊邻居们夸赞的对象，颜值高，甜美乖巧，很讨长辈喜欢。 这么漂亮的闺女，外婆当然要严防死守，读初中时就耳提面命不准早恋，不准和男同学出去玩。 小女儿果然没让她失望，直到大学毕业也没交过男朋友，可进了社会，尤其是年初过了25岁生日后，外婆就有些坐不住了。 心说我只是不让你早恋，没让你当剩女啊，女人能有几年青春？ 于是召集老姐妹们，五湖四海的搜罗青年才俊的资料，为女儿张罗着相亲。 “外婆啊，她这摆明了还不想谈对象，强扭的瓜不甜。”张元清一边啃包子，一边毛遂自荐道： “您要不替我张罗一下相亲？我这颗瓜可甜了。” 外婆怒道：“你还小，急什么。大学里都是女同学，自己不会找？再捣乱小心我揍你。” 外婆是南方女人，但脾气半点都不温婉，特别火爆。 就算是张元清那个事业女强人的母亲，也不敢顶撞外婆。 我长大了好吧，都做了好几年的手艺人了张元清心里嘀咕。 吃完早饭，小姨在外婆强势要求下，回房间换衣服化妆，外出相亲。 小姨化了淡淡的妆，这让她看起来愈发的明艳动人。 蓬松的圆领针织衫搭配一件长款外套，浅色窄口牛仔裤包裹两条大长腿，匀称圆润。窄口裤脚收在黑色马丁靴里。下载小说app，无广告免费阅读 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总之医院也查不出病因，后来，老妈从国外给他带回来了特效药，病情这才得到控制，只要定期吃药，就不会发作。 “一准是昨晚没休息好，太累了，都怪江玉饵，大半夜的非要来我房间打游戏” 嘴上虽然这么说，但内心却悄然沉重，因为张元清知道，药效的作用开始减弱，自己的病症越来越严重了。 “以后要加大药量了”张元清穿上棉拖鞋，来到窗边，‘刷’的拉开帘子。 阳光争先恐后的涌进来，把房间填满。 松海市的四月，春光明媚，迎面而来的晨风清凉舒适。 “咚咚！” 这时，敲门声传来，外婆在门外喊道： “元子，起床了。” “不起！”张元清冷酷无情的拒绝，他想睡回笼觉。 春光明媚，又是周末，不睡懒觉岂不是浪费人生？ “给你三分钟，不起床我就泼醒你。” 外婆更加冷酷无情。 “知道了知道了”张元清立刻服软。 他知道脾气暴躁的外婆真能干出这事儿。 在张元清还读小学时，父亲就因车祸去世了，性格刚强的母亲没有再婚，把儿子带回松海定居，丢给了外公外婆照顾。 自己则一头扎进事业里，成为亲戚们交口称赞的女强人。篳趣閣 后来母亲自己也买了房，但张元清不喜欢那个空荡荡的大平层，依旧和外公外婆一起住。 反正老妈每天早出晚归，隔三差五的出差，一心扑在事业上，周末就算不加班，到了饭点也是点外卖。 对他这个儿子说得最多的，就是“钱够不够用，不够要跟妈妈说”，一个能在经济上无限满足你的女强人母亲，听起来很不错。下载小说app，无广告免费阅读 但张元清总是笑眯眯的对母亲说：外婆和舅妈给的零花钱够用。 嗯，还有小姨。 昨晚非要来他房间打游戏的女人就是他小姨。 张元清打了个哈欠，拧开卧室的门把手，来到客厅。 外婆家里的这套房子，算上公摊面积有一百五十平米，当年卖老房子购置这套新房时，张元清记得每平米四万多。 六七年过去，现在这片小区的房价涨到一平米11万，翻了近两倍。 也幸亏外公当年有先见之明，换成之前的老房子，张元清就只能睡客厅了，毕竟现在长大了，不能再跟小姨睡了。 客厅边的长条餐桌上，害他头疼的罪魁祸首‘咕咕咕’的喝着粥，粉色的拖鞋在桌底翘啊翘。 她五官精致漂亮，圆润的鹅蛋脸看起来颇为甜美，右眼角有一颗泪痣。 刚起床的缘故，蓬松凌乱的大波浪披散着，让她多了几分慵懒妩媚。 小姨叫江玉饵，比他大四岁。 看到张元清出来，小姨舔了一口嘴边的粥，惊讶道： “呦，起这么早，这不像你的风格。” “你妈干的好事。” “你怎么骂人呢。” “我只是实话实说。” 张元清审视着小姨如花似玉的漂亮脸蛋，精神抖擞，明媚动人。 都说黑夜不会亏待熬夜的人，它会赐你黑眼圈，但这个定律在眼前的女人身上似乎不管用。 厨房里的外婆听到动静，探出头看了看，片刻后，端着一碗粥出来。 外婆乌发中夹杂银丝，眼神很锐利，一看就是那种脾气不好的老太太。 虽然松弛的皮肤和浅浅的皱纹夺走了她的风华，但依稀能看出年轻时拥有不错的颜值。 张元清接过外婆递来的粥，咕噜噜灌了一口，说： “外公呢？” “出去遛弯了。”外婆说。 外公是退休老刑警，即使年纪大了，生活依然很规律，每晚十点必睡，早上六点就醒。 漂亮小姨喝着粥，笑嘻嘻道： “吃完早饭，姨带你去逛商场买衣服。” 你有这么好心？张元清正要答应，身边的外婆充满杀气的横他一眼： “你敢去就打断狗腿。” “妈你怎么这样。”小姨一脸婊气的说：“我只是想给元子买几件春季装，您就不乐意了？外甥虽然有个外字，但也是亲的呀～”下载小说app，无广告免费阅读 外婆一力破万法，“你也想被打断狗腿？” 小姨撇撇嘴，低头喝粥。 张元清一听母女俩的博弈，就知道外婆一准儿是又给小姨安排相亲了，古灵精怪的小姨则想拉他去搅浑水。 以往都是这么干的，带着外甥去相亲，坐几分钟，社交牛逼症的外甥就会把相亲对象搞定，两个男人相谈甚欢，从民生大计聊到世界格局，全程没她什么事。 她只要喝着饮料玩手机就行了，相亲对象还会觉得自己在美人面前展现出了足够的社会阅历和见识，从而感到高兴，自我感觉良好。 江玉饵从小就精致可爱，是街坊邻居们夸赞的对象，颜值高，甜美乖巧，很讨长辈喜欢。 这么漂亮的闺女，外婆当然要严防死守，读初中时就耳提面命不准早恋，不准和男同学出去玩。 小女儿果然没让她失望，直到大学毕业也没交过男朋友，可进了社会，尤其是年初过了25岁生日后，外婆就有些坐不住了。 心说我只是不让你早恋，没让你当剩女啊，女人能有几年青春？ 于是召集老姐妹们，五湖四海的搜罗青年才俊的资料，为女儿张罗着相亲。 “外婆啊，她这摆明了还不想谈对象，强扭的瓜不甜。”张元清一边啃包子，一边毛遂自荐道： “您要不替我张罗一下相亲？我这颗瓜可甜了。” 外婆怒道：“你还小，急什么。大学里都是女同学，自己不会找？再捣乱小心我揍你。” 外婆是南方女人，但脾气半点都不温婉，特别火爆。 就算是张元清那个事业女强人的母亲，也不敢顶撞外婆。 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客厅边的长条餐桌上，害他头疼的罪魁祸首‘咕咕咕’的喝着粥，粉色的拖鞋在桌底翘啊翘。 她五官精致漂亮，圆润的鹅蛋脸看起来颇为甜美，右眼角有一颗泪痣。 刚起床的缘故，蓬松凌乱的大波浪披散着，让她多了几分慵懒妩媚。 小姨叫江玉饵，比他大四岁。 看到张元清出来，小姨舔了一口嘴边的粥，惊讶道： “呦，起这么早，这不像你的风格。” “你妈干的好事。” “你怎么骂人呢。” “我只是实话实说。” 张元清审视着小姨如花似玉的漂亮脸蛋，精神抖擞，明媚动人。 都说黑夜不会亏待熬夜的人，它会赐你黑眼圈，但这个定律在眼前的女人身上似乎不管用。 厨房里的外婆听到动静，探出头看了看，片刻后，端着一碗粥出来。 外婆乌发中夹杂银丝，眼神很锐利，一看就是那种脾气不好的老太太。 虽然松弛的皮肤和浅浅的皱纹夺走了她的风华，但依稀能看出年轻时拥有不错的颜值。 张元清接过外婆递来的粥，咕噜噜灌了一口，说： “外公呢？” “出去遛弯了。”外婆说。 外公是退休老刑警，即使年纪大了，生活依然很规律，每晚十点必睡，早上六点就醒。 漂亮小姨喝着粥，笑嘻嘻道： “吃完早饭，姨带你去逛商场买衣服。” 你有这么好心？张元清正要答应，身边的外婆充满杀气的横他一眼： “你敢去就打断狗腿。” “妈你怎么这样。”小姨一脸婊气的说：“我只是想给元子买几件春季装，您就不乐意了？外甥虽然有个外字，但也是亲的呀～”下载小说app，无广告免费阅读 外婆一力破万法，“你也想被打断狗腿？” 小姨撇撇嘴，低头喝粥。 张元清一听母女俩的博弈，就知道外婆一准儿是又给小姨安排相亲了，古灵精怪的小姨则想拉他去搅浑水。 以往都是这么干的，带着外甥去相亲，坐几分钟，社交牛逼症的外甥就会把相亲对象搞定，两个男人相谈甚欢，从民生大计聊到世界格局，全程没她什么事。 她只要喝着饮料玩手机就行了，相亲对象还会觉得自己在美人面前展现出了足够的社会阅历和见识，从而感到高兴，自我感觉良好。 江玉饵从小就精致可爱，是街坊邻居们夸赞的对象，颜值高，甜美乖巧，很讨长辈喜欢。 这么漂亮的闺女，外婆当然要严防死守，读初中时就耳提面命不准早恋，不准和男同学出去玩。 小女儿果然没让她失望，直到大学毕业也没交过男朋友，可进了社会，尤其是年初过了25岁生日后，外婆就有些坐不住了。 心说我只是不让你早恋，没让你当剩女啊，女人能有几年青春？ 于是召集老姐妹们，五湖四海的搜罗青年才俊的资料，为女儿张罗着相亲。 “外婆啊，她这摆明了还不想谈对象，强扭的瓜不甜。”张元清一边啃包子，一边毛遂自荐道： “您要不替我张罗一下相亲？我这颗瓜可甜了。” 外婆怒道：“你还小，急什么。大学里都是女同学，自己不会找？再捣乱小心我揍你。” 外婆是南方女人，但脾气半点都不温婉，特别火爆。 就算是张元清那个事业女强人的母亲，也不敢顶撞外婆。 我长大了好吧，都做了好几年的手艺人了张元清心里嘀咕。 吃完早饭，小姨在外婆强势要求下，回房间换衣服化妆，外出相亲。 小姨化了淡淡的妆，这让她看起来愈发的明艳动人。 蓬松的圆领针织衫搭配一件长款外套，浅色窄口牛仔裤包裹两条大长腿，匀称圆润。窄口裤脚收在黑色马丁靴里。下载小说app，无广告免费阅读 森系简约风格的打扮，不妖艳不浮华，又特别精致。 小姨朝他抛了一个“你懂的”小眼神，拎着包包，扭着小腰出门： “妈，我出去相亲啦。”下载app为您提供最新完整内容 张元清回到房间，不疾不徐的换上黑色t恤、冲锋衣，穿上跑鞋。 隔了几分钟，拉开卧室的门。 外婆在客厅里打扫卫生，见他出来，停下手头的工作，默默看着他。 张元清学着小姨的语气： “妈，我也出去相亲啦。” “滚回来。”外婆扬起扫帚，威胁道：“敢迈出这个门，狗腿打断。” “好的！”张元清从善如流的返回卧室。 坐在书桌边，他捧着手机给小姨发了条信息： “出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。” “说人话！”下载小说app，阅读最新章节内容无广告免费 小姨应该在开车，回复的内容言简意赅。 “我被外婆拦在家里了，你还是自己去相亲吧。” 小姨发来一条语音。 app最新完整内容免费看张元清点开，扬声器里响起江玉饵气呼呼的声音： “要你何用！！” 小姨撤回了一条语音，接着发来另一条，这次换了副语气，娇滴滴的撒娇卖萌： “好外甥，快来嘛，小姨最疼你了，mua～” 呵，女人！ 撒个娇卖个萌就想让我触外婆的逆鳞？至少也得发个红包啊。 这时，略显刺耳的铃声传来，张元清来到客厅，在外婆的注视下，按下楼宇对讲的通话按钮，道： “哪位！” “快递。” 扬声器里传来声音。 张元清按下开门键，隔了两三分钟，穿着制服的快递小哥乘电梯上楼，怀里抱着一个包裹： “是张元清吗。” “是我。” 我没有网购啊他一脸困惑的签收，看了一眼包裹信息，包裹没写寄件人，但地址是隔壁江南省杭城。 他返回房间，从书桌抽屉里找出裁纸刀，打开包裹。 里面是防摔气垫包裹着一张黑色的卡片，一封黄皮信件。 张元清拿起身份证大小的黑色卡片，材质似乎是金属，但触手极为温润，卡片做的非常精美，边缘是浅浅的银色云纹，中央一轮黑色圆月。 黑色圆月印的很精致，表面不规则的斑块清晰可见。 什么东西？怀着疑惑的心情，他拆开了信封，展开了信件。 “元子，我得到了一件很有趣的东西，曾以为它能改变我的人生，可我能力有限，无法驾驭它。我觉得，如果是你的话，应该不成问题。 “兄弟一场，这是我送你的礼物。，下载app为您提供大神@{{作者}}的@{{书名}} “雷一兵！” 正文 667 意想不到的礼物 当他把这个猜测告诉医生时，医生表示听不懂，但大受震撼，并建议他去楼下的精神科看看。 总之医院也查不出病因，后来，老妈从国外给他带回来了特效药，病情这才得到控制，只要定期吃药，就不会发作。 “一准是昨晚没休息好，太累了，都怪江玉饵，大半夜的非要来我房间打游戏” 嘴上虽然这么说，但内心却悄然沉重，因为张元清知道，药效的作用开始减弱，自己的病症越来越严重了。 “以后要加大药量了”张元清穿上棉拖鞋，来到窗边，‘刷’的拉开帘子。 阳光争先恐后的涌进来，把房间填满。 松海市的四月，春光明媚，迎面而来的晨风清凉舒适。 “咚咚！” 这时，敲门声传来，外婆在门外喊道： “元子，起床了。” “不起！”张元清冷酷无情的拒绝，他想睡回笼觉。 春光明媚，又是周末，不睡懒觉岂不是浪费人生？ “给你三分钟，不起床我就泼醒你。” 外婆更加冷酷无情。 “知道了知道了”张元清立刻服软。 他知道脾气暴躁的外婆真能干出这事儿。 在张元清还读小学时，父亲就因车祸去世了，性格刚强的母亲没有再婚，把儿子带回松海定居，丢给了外公外婆照顾。 自己则一头扎进事业里，成为亲戚们交口称赞的女强人。篳趣閣 后来母亲自己也买了房，但张元清不喜欢那个空荡荡的大平层，依旧和外公外婆一起住。 反正老妈每天早出晚归，隔三差五的出差，一心扑在事业上，周末就算不加班，到了饭点也是点外卖。 对他这个儿子说得最多的，就是“钱够不够用，不够要跟妈妈说”，一个能在经济上无限满足你的女强人母亲，听起来很不错。下载小说app，无广告免费阅读 但张元清总是笑眯眯的对母亲说：外婆和舅妈给的零花钱够用。 嗯，还有小姨。 昨晚非要来他房间打游戏的女人就是他小姨。 张元清打了个哈欠，拧开卧室的门把手，来到客厅。 外婆家里的这套房子，算上公摊面积有一百五十平米，当年卖老房子购置这套新房时，张元清记得每平米四万多。 六七年过去，现在这片小区的房价涨到一平米11万，翻了近两倍。 也幸亏外公当年有先见之明，换成之前的老房子，张元清就只能睡客厅了，毕竟现在长大了，不能再跟小姨睡了。 客厅边的长条餐桌上，害他头疼的罪魁祸首‘咕咕咕’的喝着粥，粉色的拖鞋在桌底翘啊翘。 她五官精致漂亮，圆润的鹅蛋脸看起来颇为甜美，右眼角有一颗泪痣。 刚起床的缘故，蓬松凌乱的大波浪披散着，让她多了几分慵懒妩媚。 小姨叫江玉饵，比他大四岁。 看到张元清出来，小姨舔了一口嘴边的粥，惊讶道： “呦，起这么早，这不像你的风格。” “你妈干的好事。” “你怎么骂人呢。” “我只是实话实说。” 张元清审视着小姨如花似玉的漂亮脸蛋，精神抖擞，明媚动人。 都说黑夜不会亏待熬夜的人，它会赐你黑眼圈，但这个定律在眼前的女人身上似乎不管用。 厨房里的外婆听到动静，探出头看了看，片刻后，端着一碗粥出来。 外婆乌发中夹杂银丝，眼神很锐利，一看就是那种脾气不好的老太太。 虽然松弛的皮肤和浅浅的皱纹夺走了她的风华，但依稀能看出年轻时拥有不错的颜值。 张元清接过外婆递来的粥，咕噜噜灌了一口，说： “外公呢？” “出去遛弯了。”外婆说。 外公是退休老刑警，即使年纪大了，生活依然很规律，每晚十点必睡，早上六点就醒。 漂亮小姨喝着粥，笑嘻嘻道： “吃完早饭，姨带你去逛商场买衣服。” 你有这么好心？张元清正要答应，身边的外婆充满杀气的横他一眼： “你敢去就打断狗腿。” “妈你怎么这样。”小姨一脸婊气的说：“我只是想给元子买几件春季装，您就不乐意了？外甥虽然有个外字，但也是亲的呀～”下载小说app，无广告免费阅读 外婆一力破万法，“你也想被打断狗腿？” 小姨撇撇嘴，低头喝粥。 张元清一听母女俩的博弈，就知道外婆一准儿是又给小姨安排相亲了，古灵精怪的小姨则想拉他去搅浑水。 以往都是这么干的，带着外甥去相亲，坐几分钟，社交牛逼症的外甥就会把相亲对象搞定，两个男人相谈甚欢，从民生大计聊到世界格局，全程没她什么事。 她只要喝着饮料玩手机就行了，相亲对象还会觉得自己在美人面前展现出了足够的社会阅历和见识，从而感到高兴，自我感觉良好。 江玉饵从小就精致可爱，是街坊邻居们夸赞的对象，颜值高，甜美乖巧，很讨长辈喜欢。 这么漂亮的闺女，外婆当然要严防死守，读初中时就耳提面命不准早恋，不准和男同学出去玩。 小女儿果然没让她失望，直到大学毕业也没交过男朋友，可进了社会，尤其是年初过了25岁生日后，外婆就有些坐不住了。 心说我只是不让你早恋，没让你当剩女啊，女人能有几年青春？ 于是召集老姐妹们，五湖四海的搜罗青年才俊的资料，为女儿张罗着相亲。 “外婆啊，她这摆明了还不想谈对象，强扭的瓜不甜。”张元清一边啃包子，一边毛遂自荐道： “您要不替我张罗一下相亲？我这颗瓜可甜了。” 外婆怒道：“你还小，急什么。大学里都是女同学，自己不会找？再捣乱小心我揍你。” 外婆是南方女人，但脾气半点都不温婉，特别火爆。 就算是张元清那个事业女强人的母亲，也不敢顶撞外婆。 我长大了好吧，都做了好几年的手艺人了张元清心里嘀咕。 吃完早饭，小姨在外婆强势要求下，回房间换衣服化妆，外出相亲。 小姨化了淡淡的妆，这让她看起来愈发的明艳动人。 蓬松的圆领针织衫搭配一件长款外套，浅色窄口牛仔裤包裹两条大长腿，匀称圆润。窄口裤脚收在黑色马丁靴里。下载小说app，无广告免费阅读 森系简约风格的打扮，不妖艳不浮华，又特别精致。 小姨朝他抛了一个“你懂的”小眼神，拎着包包，扭着小腰出门： “妈，我出去相亲啦。”下载app为您提供最新完整内容 张元清回到房间，不疾不徐的换上黑色t恤、冲锋衣，穿上跑鞋。 隔了几分钟，拉开卧室的门。 外婆在客厅里打扫卫生，见他出来，停下手头的工作，默默看着他。 张元清学着小姨的语气： “妈，我也出去相亲啦。” “滚回来。”外婆扬起扫帚，威胁道：“敢迈出这个门，狗腿打断。” “好的！”张元清从善如流的返回卧室。 坐在书桌边，他捧着手机给小姨发了条信息： “出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。” “说人话！”下载小说app，阅读最新章节内容无广告免费 小姨应该在开车，回复的内容言简意赅。 “我被外婆拦在家里了，你还是自己去相亲吧。” 小姨发来一条语音。 app最新完整内容免费看张元清点开，扬声器里响起江玉饵气呼呼的声音： “要你何用！！” 小姨撤回了一条语音，接着发来另一条，这次换了副语气，娇滴滴的撒娇卖萌： “好外甥，快来嘛，小姨最疼你了，mua～” 呵，女人！ 撒个娇卖个萌就想让我触外婆的逆鳞？至少也得发个红包啊。 这时，略显刺耳的铃声传来，张元清来到客厅，在外婆的注视下，按下楼宇对讲的通话按钮，道： 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对他这个儿子说得最多的，就是“钱够不够用，不够要跟妈妈说”，一个能在经济上无限满足你的女强人母亲，听起来很不错。下载小说app，无广告免费阅读 但张元清总是笑眯眯的对母亲说：外婆和舅妈给的零花钱够用。 嗯，还有小姨。 昨晚非要来他房间打游戏的女人就是他小姨。 张元清打了个哈欠，拧开卧室的门把手，来到客厅。 外婆家里的这套房子，算上公摊面积有一百五十平米，当年卖老房子购置这套新房时，张元清记得每平米四万多。 六七年过去，现在这片小区的房价涨到一平米11万，翻了近两倍。 也幸亏外公当年有先见之明，换成之前的老房子，张元清就只能睡客厅了，毕竟现在长大了，不能再跟小姨睡了。 客厅边的长条餐桌上，害他头疼的罪魁祸首‘咕咕咕’的喝着粥，粉色的拖鞋在桌底翘啊翘。 她五官精致漂亮，圆润的鹅蛋脸看起来颇为甜美，右眼角有一颗泪痣。 刚起床的缘故，蓬松凌乱的大波浪披散着，让她多了几分慵懒妩媚。 小姨叫江玉饵，比他大四岁。 看到张元清出来，小姨舔了一口嘴边的粥，惊讶道： “呦，起这么早，这不像你的风格。” “你妈干的好事。” “你怎么骂人呢。” “我只是实话实说。” 张元清审视着小姨如花似玉的漂亮脸蛋，精神抖擞，明媚动人。 都说黑夜不会亏待熬夜的人，它会赐你黑眼圈，但这个定律在眼前的女人身上似乎不管用。 厨房里的外婆听到动静，探出头看了看，片刻后，端着一碗粥出来。 外婆乌发中夹杂银丝，眼神很锐利，一看就是那种脾气不好的老太太。 虽然松弛的皮肤和浅浅的皱纹夺走了她的风华，但依稀能看出年轻时拥有不错的颜值。 张元清接过外婆递来的粥，咕噜噜灌了一口，说： “外公呢？” “出去遛弯了。”外婆说。 外公是退休老刑警，即使年纪大了，生活依然很规律，每晚十点必睡，早上六点就醒。 漂亮小姨喝着粥，笑嘻嘻道： “吃完早饭，姨带你去逛商场买衣服。” 你有这么好心？张元清正要答应，身边的外婆充满杀气的横他一眼： “你敢去就打断狗腿。” “妈你怎么这样。”小姨一脸婊气的说：“我只是想给元子买几件春季装，您就不乐意了？外甥虽然有个外字，但也是亲的呀～”下载小说app，无广告免费阅读 外婆一力破万法，“你也想被打断狗腿？” 小姨撇撇嘴，低头喝粥。 张元清一听母女俩的博弈，就知道外婆一准儿是又给小姨安排相亲了，古灵精怪的小姨则想拉他去搅浑水。 以往都是这么干的，带着外甥去相亲，坐几分钟，社交牛逼症的外甥就会把相亲对象搞定，两个男人相谈甚欢，从民生大计聊到世界格局，全程没她什么事。 她只要喝着饮料玩手机就行了，相亲对象还会觉得自己在美人面前展现出了足够的社会阅历和见识，从而感到高兴，自我感觉良好。 江玉饵从小就精致可爱，是街坊邻居们夸赞的对象，颜值高，甜美乖巧，很讨长辈喜欢。 这么漂亮的闺女，外婆当然要严防死守，读初中时就耳提面命不准早恋，不准和男同学出去玩。 小女儿果然没让她失望，直到大学毕业也没交过男朋友，可进了社会，尤其是年初过了25岁生日后，外婆就有些坐不住了。 心说我只是不让你早恋，没让你当剩女啊，女人能有几年青春？ 于是召集老姐妹们，五湖四海的搜罗青年才俊的资料，为女儿张罗着相亲。 “外婆啊，她这摆明了还不想谈对象，强扭的瓜不甜。”张元清一边啃包子，一边毛遂自荐道： “您要不替我张罗一下相亲？我这颗瓜可甜了。” 外婆怒道：“你还小，急什么。大学里都是女同学，自己不会找？再捣乱小心我揍你。” 外婆是南方女人，但脾气半点都不温婉，特别火爆。 就算是张元清那个事业女强人的母亲，也不敢顶撞外婆。 我长大了好吧，都做了好几年的手艺人了张元清心里嘀咕。 吃完早饭，小姨在外婆强势要求下，回房间换衣服化妆，外出相亲。 小姨化了淡淡的妆，这让她看起来愈发的明艳动人。 蓬松的圆领针织衫搭配一件长款外套，浅色窄口牛仔裤包裹两条大长腿，匀称圆润。窄口裤脚收在黑色马丁靴里。下载小说app，无广告免费阅读 森系简约风格的打扮，不妖艳不浮华，又特别精致。 小姨朝他抛了一个“你懂的”小眼神，拎着包包，扭着小腰出门： “妈，我出去相亲啦。”下载app为您提供最新完整内容 张元清回到房间，不疾不徐的换上黑色t恤、冲锋衣，穿上跑鞋。 隔了几分钟，拉开卧室的门。 外婆在客厅里打扫卫生，见他出来，停下手头的工作，默默看着他。 张元清学着小姨的语气： “妈，我也出去相亲啦。” “滚回来。”外婆扬起扫帚，威胁道：“敢迈出这个门，狗腿打断。” “好的！”张元清从善如流的返回卧室。 坐在书桌边，他捧着手机给小姨发了条信息： “出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。” “说人话！”下载小说app，阅读最新章节内容无广告免费 小姨应该在开车，回复的内容言简意赅。 “我被外婆拦在家里了，你还是自己去相亲吧。” 小姨发来一条语音。 app最新完整内容免费看张元清点开，扬声器里响起江玉饵气呼呼的声音： “要你何用！！” 小姨撤回了一条语音，接着发来另一条，这次换了副语气，娇滴滴的撒娇卖萌： “好外甥，快来嘛，小姨最疼你了，mua～” 呵，女人！ 撒个娇卖个萌就想让我触外婆的逆鳞？至少也得发个红包啊。 这时，略显刺耳的铃声传来，张元清来到客厅，在外婆的注视下，按下楼宇对讲的通话按钮，道： “哪位！” “快递。” 扬声器里传来声音。 张元清按下开门键，隔了两三分钟，穿着制服的快递小哥乘电梯上楼，怀里抱着一个包裹： “是张元清吗。” “是我。” 我没有网购啊他一脸困惑的签收，看了一眼包裹信息，包裹没写寄件人，但地址是隔壁江南省杭城。 他返回房间，从书桌抽屉里找出裁纸刀，打开包裹。 里面是防摔气垫包裹着一张黑色的卡片，一封黄皮信件。 张元清拿起身份证大小的黑色卡片，材质似乎是金属，但触手极为温润，卡片做的非常精美，边缘是浅浅的银色云纹，中央一轮黑色圆月。 黑色圆月印的很精致，表面不规则的斑块清晰可见。 什么东西？怀着疑惑的心情，他拆开了信封，展开了信件。 “元子，我得到了一件很有趣的东西，曾以为它能改变我的人生，可我能力有限，无法驾驭它。我觉得，如果是你的话，应该不成问题。 “兄弟一场，这是我送你的礼物。，下载app为您提供大神@{{作者}}的@{{书名}} “雷一兵！” 正文 669 指点 当他把这个猜测告诉医生时，医生表示听不懂，但大受震撼，并建议他去楼下的精神科看看。 总之医院也查不出病因，后来，老妈从国外给他带回来了特效药，病情这才得到控制，只要定期吃药，就不会发作。 “一准是昨晚没休息好，太累了，都怪江玉饵，大半夜的非要来我房间打游戏” 嘴上虽然这么说，但内心却悄然沉重，因为张元清知道，药效的作用开始减弱，自己的病症越来越严重了。 “以后要加大药量了”张元清穿上棉拖鞋，来到窗边，‘刷’的拉开帘子。 阳光争先恐后的涌进来，把房间填满。 松海市的四月，春光明媚，迎面而来的晨风清凉舒适。 “咚咚！” 这时，敲门声传来，外婆在门外喊道： “元子，起床了。” “不起！”张元清冷酷无情的拒绝，他想睡回笼觉。 春光明媚，又是周末，不睡懒觉岂不是浪费人生？ “给你三分钟，不起床我就泼醒你。” 外婆更加冷酷无情。 “知道了知道了”张元清立刻服软。 他知道脾气暴躁的外婆真能干出这事儿。 在张元清还读小学时，父亲就因车祸去世了，性格刚强的母亲没有再婚，把儿子带回松海定居，丢给了外公外婆照顾。 自己则一头扎进事业里，成为亲戚们交口称赞的女强人。篳趣閣 后来母亲自己也买了房，但张元清不喜欢那个空荡荡的大平层，依旧和外公外婆一起住。 反正老妈每天早出晚归，隔三差五的出差，一心扑在事业上，周末就算不加班，到了饭点也是点外卖。 对他这个儿子说得最多的，就是“钱够不够用，不够要跟妈妈说”，一个能在经济上无限满足你的女强人母亲，听起来很不错。下载小说app，无广告免费阅读 但张元清总是笑眯眯的对母亲说：外婆和舅妈给的零花钱够用。 嗯，还有小姨。 昨晚非要来他房间打游戏的女人就是他小姨。 张元清打了个哈欠，拧开卧室的门把手，来到客厅。 外婆家里的这套房子，算上公摊面积有一百五十平米，当年卖老房子购置这套新房时，张元清记得每平米四万多。 六七年过去，现在这片小区的房价涨到一平米11万，翻了近两倍。 也幸亏外公当年有先见之明，换成之前的老房子，张元清就只能睡客厅了，毕竟现在长大了，不能再跟小姨睡了。 客厅边的长条餐桌上，害他头疼的罪魁祸首‘咕咕咕’的喝着粥，粉色的拖鞋在桌底翘啊翘。 她五官精致漂亮，圆润的鹅蛋脸看起来颇为甜美，右眼角有一颗泪痣。 刚起床的缘故，蓬松凌乱的大波浪披散着，让她多了几分慵懒妩媚。 小姨叫江玉饵，比他大四岁。 看到张元清出来，小姨舔了一口嘴边的粥，惊讶道： “呦，起这么早，这不像你的风格。” “你妈干的好事。” “你怎么骂人呢。” “我只是实话实说。” 张元清审视着小姨如花似玉的漂亮脸蛋，精神抖擞，明媚动人。 都说黑夜不会亏待熬夜的人，它会赐你黑眼圈，但这个定律在眼前的女人身上似乎不管用。 厨房里的外婆听到动静，探出头看了看，片刻后，端着一碗粥出来。 外婆乌发中夹杂银丝，眼神很锐利，一看就是那种脾气不好的老太太。 虽然松弛的皮肤和浅浅的皱纹夺走了她的风华，但依稀能看出年轻时拥有不错的颜值。 张元清接过外婆递来的粥，咕噜噜灌了一口，说： “外公呢？” “出去遛弯了。”外婆说。 外公是退休老刑警，即使年纪大了，生活依然很规律，每晚十点必睡，早上六点就醒。 漂亮小姨喝着粥，笑嘻嘻道： “吃完早饭，姨带你去逛商场买衣服。” 你有这么好心？张元清正要答应，身边的外婆充满杀气的横他一眼： “你敢去就打断狗腿。” “妈你怎么这样。”小姨一脸婊气的说：“我只是想给元子买几件春季装，您就不乐意了？外甥虽然有个外字，但也是亲的呀～”下载小说app，无广告免费阅读 外婆一力破万法，“你也想被打断狗腿？” 小姨撇撇嘴，低头喝粥。 张元清一听母女俩的博弈，就知道外婆一准儿是又给小姨安排相亲了，古灵精怪的小姨则想拉他去搅浑水。 以往都是这么干的，带着外甥去相亲，坐几分钟，社交牛逼症的外甥就会把相亲对象搞定，两个男人相谈甚欢，从民生大计聊到世界格局，全程没她什么事。 她只要喝着饮料玩手机就行了，相亲对象还会觉得自己在美人面前展现出了足够的社会阅历和见识，从而感到高兴，自我感觉良好。 江玉饵从小就精致可爱，是街坊邻居们夸赞的对象，颜值高，甜美乖巧，很讨长辈喜欢。 这么漂亮的闺女，外婆当然要严防死守，读初中时就耳提面命不准早恋，不准和男同学出去玩。 小女儿果然没让她失望，直到大学毕业也没交过男朋友，可进了社会，尤其是年初过了25岁生日后，外婆就有些坐不住了。 心说我只是不让你早恋，没让你当剩女啊，女人能有几年青春？ 于是召集老姐妹们，五湖四海的搜罗青年才俊的资料，为女儿张罗着相亲。 “外婆啊，她这摆明了还不想谈对象，强扭的瓜不甜。”张元清一边啃包子，一边毛遂自荐道： “您要不替我张罗一下相亲？我这颗瓜可甜了。” 外婆怒道：“你还小，急什么。大学里都是女同学，自己不会找？再捣乱小心我揍你。” 外婆是南方女人，但脾气半点都不温婉，特别火爆。 就算是张元清那个事业女强人的母亲，也不敢顶撞外婆。 我长大了好吧，都做了好几年的手艺人了张元清心里嘀咕。 吃完早饭，小姨在外婆强势要求下，回房间换衣服化妆，外出相亲。 小姨化了淡淡的妆，这让她看起来愈发的明艳动人。 蓬松的圆领针织衫搭配一件长款外套，浅色窄口牛仔裤包裹两条大长腿，匀称圆润。窄口裤脚收在黑色马丁靴里。下载小说app，无广告免费阅读 森系简约风格的打扮，不妖艳不浮华，又特别精致。 小姨朝他抛了一个“你懂的”小眼神，拎着包包，扭着小腰出门： “妈，我出去相亲啦。”下载app为您提供最新完整内容 张元清回到房间，不疾不徐的换上黑色t恤、冲锋衣，穿上跑鞋。 隔了几分钟，拉开卧室的门。 外婆在客厅里打扫卫生，见他出来，停下手头的工作，默默看着他。 张元清学着小姨的语气： “妈，我也出去相亲啦。” “滚回来。”外婆扬起扫帚，威胁道：“敢迈出这个门，狗腿打断。” “好的！”张元清从善如流的返回卧室。 坐在书桌边，他捧着手机给小姨发了条信息： “出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。” “说人话！”下载小说app，阅读最新章节内容无广告免费 小姨应该在开车，回复的内容言简意赅。 “我被外婆拦在家里了，你还是自己去相亲吧。” 小姨发来一条语音。 app最新完整内容免费看张元清点开，扬声器里响起江玉饵气呼呼的声音： “要你何用！！” 小姨撤回了一条语音，接着发来另一条，这次换了副语气，娇滴滴的撒娇卖萌： “好外甥，快来嘛，小姨最疼你了，mua～” 呵，女人！ 撒个娇卖个萌就想让我触外婆的逆鳞？至少也得发个红包啊。 这时，略显刺耳的铃声传来，张元清来到客厅，在外婆的注视下，按下楼宇对讲的通话按钮，道： “哪位！” “快递。” 扬声器里传来声音。 张元清按下开门键，隔了两三分钟，穿着制服的快递小哥乘电梯上楼，怀里抱着一个包裹： “是张元清吗。” “是我。” 我没有网购啊他一脸困惑的签收，看了一眼包裹信息，包裹没写寄件人，但地址是隔壁江南省杭城。 他返回房间，从书桌抽屉里找出裁纸刀，打开包裹。 里面是防摔气垫包裹着一张黑色的卡片，一封黄皮信件。 张元清拿起身份证大小的黑色卡片，材质似乎是金属，但触手极为温润，卡片做的非常精美，边缘是浅浅的银色云纹，中央一轮黑色圆月。 黑色圆月印的很精致，表面不规则的斑块清晰可见。 什么东西？怀着疑惑的心情，他拆开了信封，展开了信件。 “元子，我得到了一件很有趣的东西，曾以为它能改变我的人生，可我能力有限，无法驾驭它。我觉得，如果是你的话，应该不成问题。 “兄弟一场，这是我送你的礼物。，下载app为您提供大神@{{作者}}的@{{书名}} “雷一兵！” 正文 670 方式成功茶（4k） 当他把这个猜测告诉医生时，医生表示听不懂，但大受震撼，并建议他去楼下的精神科看看。 总之医院也查不出病因，后来，老妈从国外给他带回来了特效药，病情这才得到控制，只要定期吃药，就不会发作。 “一准是昨晚没休息好，太累了，都怪江玉饵，大半夜的非要来我房间打游戏” 嘴上虽然这么说，但内心却悄然沉重，因为张元清知道，药效的作用开始减弱，自己的病症越来越严重了。 “以后要加大药量了”张元清穿上棉拖鞋，来到窗边，‘刷’的拉开帘子。 阳光争先恐后的涌进来，把房间填满。 松海市的四月，春光明媚，迎面而来的晨风清凉舒适。 “咚咚！” 这时，敲门声传来，外婆在门外喊道： “元子，起床了。” “不起！”张元清冷酷无情的拒绝，他想睡回笼觉。 春光明媚，又是周末，不睡懒觉岂不是浪费人生？ “给你三分钟，不起床我就泼醒你。” 外婆更加冷酷无情。 “知道了知道了”张元清立刻服软。 他知道脾气暴躁的外婆真能干出这事儿。 在张元清还读小学时，父亲就因车祸去世了，性格刚强的母亲没有再婚，把儿子带回松海定居，丢给了外公外婆照顾。 自己则一头扎进事业里，成为亲戚们交口称赞的女强人。篳趣閣 后来母亲自己也买了房，但张元清不喜欢那个空荡荡的大平层，依旧和外公外婆一起住。 反正老妈每天早出晚归，隔三差五的出差，一心扑在事业上，周末就算不加班，到了饭点也是点外卖。 对他这个儿子说得最多的，就是“钱够不够用，不够要跟妈妈说”，一个能在经济上无限满足你的女强人母亲，听起来很不错。下载小说app，无广告免费阅读 但张元清总是笑眯眯的对母亲说：外婆和舅妈给的零花钱够用。 嗯，还有小姨。 昨晚非要来他房间打游戏的女人就是他小姨。 张元清打了个哈欠，拧开卧室的门把手，来到客厅。 外婆家里的这套房子，算上公摊面积有一百五十平米，当年卖老房子购置这套新房时，张元清记得每平米四万多。 六七年过去，现在这片小区的房价涨到一平米11万，翻了近两倍。 也幸亏外公当年有先见之明，换成之前的老房子，张元清就只能睡客厅了，毕竟现在长大了，不能再跟小姨睡了。 客厅边的长条餐桌上，害他头疼的罪魁祸首‘咕咕咕’的喝着粥，粉色的拖鞋在桌底翘啊翘。 她五官精致漂亮，圆润的鹅蛋脸看起来颇为甜美，右眼角有一颗泪痣。 刚起床的缘故，蓬松凌乱的大波浪披散着，让她多了几分慵懒妩媚。 小姨叫江玉饵，比他大四岁。 看到张元清出来，小姨舔了一口嘴边的粥，惊讶道： “呦，起这么早，这不像你的风格。” “你妈干的好事。” “你怎么骂人呢。” “我只是实话实说。” 张元清审视着小姨如花似玉的漂亮脸蛋，精神抖擞，明媚动人。 都说黑夜不会亏待熬夜的人，它会赐你黑眼圈，但这个定律在眼前的女人身上似乎不管用。 厨房里的外婆听到动静，探出头看了看，片刻后，端着一碗粥出来。 外婆乌发中夹杂银丝，眼神很锐利，一看就是那种脾气不好的老太太。 虽然松弛的皮肤和浅浅的皱纹夺走了她的风华，但依稀能看出年轻时拥有不错的颜值。 张元清接过外婆递来的粥，咕噜噜灌了一口，说： “外公呢？” “出去遛弯了。”外婆说。 外公是退休老刑警，即使年纪大了，生活依然很规律，每晚十点必睡，早上六点就醒。 漂亮小姨喝着粥，笑嘻嘻道： “吃完早饭，姨带你去逛商场买衣服。” 你有这么好心？张元清正要答应，身边的外婆充满杀气的横他一眼： “你敢去就打断狗腿。” “妈你怎么这样。”小姨一脸婊气的说：“我只是想给元子买几件春季装，您就不乐意了？外甥虽然有个外字，但也是亲的呀～”下载小说app，无广告免费阅读 外婆一力破万法，“你也想被打断狗腿？” 小姨撇撇嘴，低头喝粥。 张元清一听母女俩的博弈，就知道外婆一准儿是又给小姨安排相亲了，古灵精怪的小姨则想拉他去搅浑水。 以往都是这么干的，带着外甥去相亲，坐几分钟，社交牛逼症的外甥就会把相亲对象搞定，两个男人相谈甚欢，从民生大计聊到世界格局，全程没她什么事。 她只要喝着饮料玩手机就行了，相亲对象还会觉得自己在美人面前展现出了足够的社会阅历和见识，从而感到高兴，自我感觉良好。 江玉饵从小就精致可爱，是街坊邻居们夸赞的对象，颜值高，甜美乖巧，很讨长辈喜欢。 这么漂亮的闺女，外婆当然要严防死守，读初中时就耳提面命不准早恋，不准和男同学出去玩。 小女儿果然没让她失望，直到大学毕业也没交过男朋友，可进了社会，尤其是年初过了25岁生日后，外婆就有些坐不住了。 心说我只是不让你早恋，没让你当剩女啊，女人能有几年青春？ 于是召集老姐妹们，五湖四海的搜罗青年才俊的资料，为女儿张罗着相亲。 “外婆啊，她这摆明了还不想谈对象，强扭的瓜不甜。”张元清一边啃包子，一边毛遂自荐道： “您要不替我张罗一下相亲？我这颗瓜可甜了。” 外婆怒道：“你还小，急什么。大学里都是女同学，自己不会找？再捣乱小心我揍你。” 外婆是南方女人，但脾气半点都不温婉，特别火爆。 就算是张元清那个事业女强人的母亲，也不敢顶撞外婆。 我长大了好吧，都做了好几年的手艺人了张元清心里嘀咕。 吃完早饭，小姨在外婆强势要求下，回房间换衣服化妆，外出相亲。 小姨化了淡淡的妆，这让她看起来愈发的明艳动人。 蓬松的圆领针织衫搭配一件长款外套，浅色窄口牛仔裤包裹两条大长腿，匀称圆润。窄口裤脚收在黑色马丁靴里。下载小说app，无广告免费阅读 森系简约风格的打扮，不妖艳不浮华，又特别精致。 小姨朝他抛了一个“你懂的”小眼神，拎着包包，扭着小腰出门： “妈，我出去相亲啦。”下载app为您提供最新完整内容 张元清回到房间，不疾不徐的换上黑色t恤、冲锋衣，穿上跑鞋。 隔了几分钟，拉开卧室的门。 外婆在客厅里打扫卫生，见他出来，停下手头的工作，默默看着他。 张元清学着小姨的语气： “妈，我也出去相亲啦。” “滚回来。”外婆扬起扫帚，威胁道：“敢迈出这个门，狗腿打断。” “好的！”张元清从善如流的返回卧室。 坐在书桌边，他捧着手机给小姨发了条信息： “出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。” “说人话！”下载小说app，阅读最新章节内容无广告免费 小姨应该在开车，回复的内容言简意赅。 “我被外婆拦在家里了，你还是自己去相亲吧。” 小姨发来一条语音。 app最新完整内容免费看张元清点开，扬声器里响起江玉饵气呼呼的声音： “要你何用！！” 小姨撤回了一条语音，接着发来另一条，这次换了副语气，娇滴滴的撒娇卖萌： “好外甥，快来嘛，小姨最疼你了，mua～” 呵，女人！ 撒个娇卖个萌就想让我触外婆的逆鳞？至少也得发个红包啊。 这时，略显刺耳的铃声传来，张元清来到客厅，在外婆的注视下，按下楼宇对讲的通话按钮，道： “哪位！” “快递。” 扬声器里传来声音。 张元清按下开门键，隔了两三分钟，穿着制服的快递小哥乘电梯上楼，怀里抱着一个包裹： “是张元清吗。” “是我。” 我没有网购啊他一脸困惑的签收，看了一眼包裹信息，包裹没写寄件人，但地址是隔壁江南省杭城。 他返回房间，从书桌抽屉里找出裁纸刀，打开包裹。 里面是防摔气垫包裹着一张黑色的卡片，一封黄皮信件。 张元清拿起身份证大小的黑色卡片，材质似乎是金属，但触手极为温润，卡片做的非常精美，边缘是浅浅的银色云纹，中央一轮黑色圆月。 黑色圆月印的很精致，表面不规则的斑块清晰可见。 什么东西？怀着疑惑的心情，他拆开了信封，展开了信件。 “元子，我得到了一件很有趣的东西，曾以为它能改变我的人生，可我能力有限，无法驾驭它。我觉得，如果是你的话，应该不成问题。 “兄弟一场，这是我送你的礼物。，下载app为您提供大神@{{作者}}的@{{书名}} “雷一兵！” 正文 671 求同存异（5k） 当他把这个猜测告诉医生时，医生表示听不懂，但大受震撼，并建议他去楼下的精神科看看。 总之医院也查不出病因，后来，老妈从国外给他带回来了特效药，病情这才得到控制，只要定期吃药，就不会发作。 “一准是昨晚没休息好，太累了，都怪江玉饵，大半夜的非要来我房间打游戏” 嘴上虽然这么说，但内心却悄然沉重，因为张元清知道，药效的作用开始减弱，自己的病症越来越严重了。 “以后要加大药量了”张元清穿上棉拖鞋，来到窗边，‘刷’的拉开帘子。 阳光争先恐后的涌进来，把房间填满。 松海市的四月，春光明媚，迎面而来的晨风清凉舒适。 “咚咚！” 这时，敲门声传来，外婆在门外喊道： “元子，起床了。” “不起！”张元清冷酷无情的拒绝，他想睡回笼觉。 春光明媚，又是周末，不睡懒觉岂不是浪费人生？ “给你三分钟，不起床我就泼醒你。” 外婆更加冷酷无情。 “知道了知道了”张元清立刻服软。 他知道脾气暴躁的外婆真能干出这事儿。 在张元清还读小学时，父亲就因车祸去世了，性格刚强的母亲没有再婚，把儿子带回松海定居，丢给了外公外婆照顾。 自己则一头扎进事业里，成为亲戚们交口称赞的女强人。篳趣閣 后来母亲自己也买了房，但张元清不喜欢那个空荡荡的大平层，依旧和外公外婆一起住。 反正老妈每天早出晚归，隔三差五的出差，一心扑在事业上，周末就算不加班，到了饭点也是点外卖。 对他这个儿子说得最多的，就是“钱够不够用，不够要跟妈妈说”，一个能在经济上无限满足你的女强人母亲，听起来很不错。下载小说app，无广告免费阅读 但张元清总是笑眯眯的对母亲说：外婆和舅妈给的零花钱够用。 嗯，还有小姨。 昨晚非要来他房间打游戏的女人就是他小姨。 张元清打了个哈欠，拧开卧室的门把手，来到客厅。 外婆家里的这套房子，算上公摊面积有一百五十平米，当年卖老房子购置这套新房时，张元清记得每平米四万多。 六七年过去，现在这片小区的房价涨到一平米11万，翻了近两倍。 也幸亏外公当年有先见之明，换成之前的老房子，张元清就只能睡客厅了，毕竟现在长大了，不能再跟小姨睡了。 客厅边的长条餐桌上，害他头疼的罪魁祸首‘咕咕咕’的喝着粥，粉色的拖鞋在桌底翘啊翘。 她五官精致漂亮，圆润的鹅蛋脸看起来颇为甜美，右眼角有一颗泪痣。 刚起床的缘故，蓬松凌乱的大波浪披散着，让她多了几分慵懒妩媚。 小姨叫江玉饵，比他大四岁。 看到张元清出来，小姨舔了一口嘴边的粥，惊讶道： “呦，起这么早，这不像你的风格。” “你妈干的好事。” “你怎么骂人呢。” “我只是实话实说。” 张元清审视着小姨如花似玉的漂亮脸蛋，精神抖擞，明媚动人。 都说黑夜不会亏待熬夜的人，它会赐你黑眼圈，但这个定律在眼前的女人身上似乎不管用。 厨房里的外婆听到动静，探出头看了看，片刻后，端着一碗粥出来。 外婆乌发中夹杂银丝，眼神很锐利，一看就是那种脾气不好的老太太。 虽然松弛的皮肤和浅浅的皱纹夺走了她的风华，但依稀能看出年轻时拥有不错的颜值。 张元清接过外婆递来的粥，咕噜噜灌了一口，说： “外公呢？” “出去遛弯了。”外婆说。 外公是退休老刑警，即使年纪大了，生活依然很规律，每晚十点必睡，早上六点就醒。 漂亮小姨喝着粥，笑嘻嘻道： “吃完早饭，姨带你去逛商场买衣服。” 你有这么好心？张元清正要答应，身边的外婆充满杀气的横他一眼： “你敢去就打断狗腿。” “妈你怎么这样。”小姨一脸婊气的说：“我只是想给元子买几件春季装，您就不乐意了？外甥虽然有个外字，但也是亲的呀～”下载小说app，无广告免费阅读 外婆一力破万法，“你也想被打断狗腿？” 小姨撇撇嘴，低头喝粥。 张元清一听母女俩的博弈，就知道外婆一准儿是又给小姨安排相亲了，古灵精怪的小姨则想拉他去搅浑水。 以往都是这么干的，带着外甥去相亲，坐几分钟，社交牛逼症的外甥就会把相亲对象搞定，两个男人相谈甚欢，从民生大计聊到世界格局，全程没她什么事。 她只要喝着饮料玩手机就行了，相亲对象还会觉得自己在美人面前展现出了足够的社会阅历和见识，从而感到高兴，自我感觉良好。 江玉饵从小就精致可爱，是街坊邻居们夸赞的对象，颜值高，甜美乖巧，很讨长辈喜欢。 这么漂亮的闺女，外婆当然要严防死守，读初中时就耳提面命不准早恋，不准和男同学出去玩。 小女儿果然没让她失望，直到大学毕业也没交过男朋友，可进了社会，尤其是年初过了25岁生日后，外婆就有些坐不住了。 心说我只是不让你早恋，没让你当剩女啊，女人能有几年青春？ 于是召集老姐妹们，五湖四海的搜罗青年才俊的资料，为女儿张罗着相亲。 “外婆啊，她这摆明了还不想谈对象，强扭的瓜不甜。”张元清一边啃包子，一边毛遂自荐道： “您要不替我张罗一下相亲？我这颗瓜可甜了。” 外婆怒道：“你还小，急什么。大学里都是女同学，自己不会找？再捣乱小心我揍你。” 外婆是南方女人，但脾气半点都不温婉，特别火爆。 就算是张元清那个事业女强人的母亲，也不敢顶撞外婆。 我长大了好吧，都做了好几年的手艺人了张元清心里嘀咕。 吃完早饭，小姨在外婆强势要求下，回房间换衣服化妆，外出相亲。 小姨化了淡淡的妆，这让她看起来愈发的明艳动人。 蓬松的圆领针织衫搭配一件长款外套，浅色窄口牛仔裤包裹两条大长腿，匀称圆润。窄口裤脚收在黑色马丁靴里。下载小说app，无广告免费阅读 森系简约风格的打扮，不妖艳不浮华，又特别精致。 小姨朝他抛了一个“你懂的”小眼神，拎着包包，扭着小腰出门： “妈，我出去相亲啦。”下载app为您提供最新完整内容 张元清回到房间，不疾不徐的换上黑色t恤、冲锋衣，穿上跑鞋。 隔了几分钟，拉开卧室的门。 外婆在客厅里打扫卫生，见他出来，停下手头的工作，默默看着他。 张元清学着小姨的语气： “妈，我也出去相亲啦。” “滚回来。”外婆扬起扫帚，威胁道：“敢迈出这个门，狗腿打断。” “好的！”张元清从善如流的返回卧室。 坐在书桌边，他捧着手机给小姨发了条信息： “出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。” “说人话！”下载小说app，阅读最新章节内容无广告免费 小姨应该在开车，回复的内容言简意赅。 “我被外婆拦在家里了，你还是自己去相亲吧。” 小姨发来一条语音。 app最新完整内容免费看张元清点开，扬声器里响起江玉饵气呼呼的声音： “要你何用！！” 小姨撤回了一条语音，接着发来另一条，这次换了副语气，娇滴滴的撒娇卖萌： “好外甥，快来嘛，小姨最疼你了，mua～” 呵，女人！ 撒个娇卖个萌就想让我触外婆的逆鳞？至少也得发个红包啊。 这时，略显刺耳的铃声传来，张元清来到客厅，在外婆的注视下，按下楼宇对讲的通话按钮，道： “哪位！” “快递。” 扬声器里传来声音。 张元清按下开门键，隔了两三分钟，穿着制服的快递小哥乘电梯上楼，怀里抱着一个包裹： “是张元清吗。” “是我。” 我没有网购啊他一脸困惑的签收，看了一眼包裹信息，包裹没写寄件人，但地址是隔壁江南省杭城。 他返回房间，从书桌抽屉里找出裁纸刀，打开包裹。 里面是防摔气垫包裹着一张黑色的卡片，一封黄皮信件。 张元清拿起身份证大小的黑色卡片，材质似乎是金属，但触手极为温润，卡片做的非常精美，边缘是浅浅的银色云纹，中央一轮黑色圆月。 黑色圆月印的很精致，表面不规则的斑块清晰可见。 什么东西？怀着疑惑的心情，他拆开了信封，展开了信件。 “元子，我得到了一件很有趣的东西，曾以为它能改变我的人生，可我能力有限，无法驾驭它。我觉得，如果是你的话，应该不成问题。 “兄弟一场，这是我送你的礼物。，下载app为您提供大神@{{作者}}的@{{书名}} “雷一兵！” 正文 672 干脆利索（6k） 苹果和易科，两个有意思的公司。」 「从音乐播放器到智能手机，从颠覆音乐行业到革新手机行业。」 「两家公司有相似，更有迥异。」 「易科的mars和苹果的iphone，它们有不少零件来自同一家供应商，如果消息无误，它们杀入手机行业所拿到的专利授权基本都是来自索爱手机，而前者是通过索尼，后者是通过爱立信，这就显得更戏剧性。 「我不知道索爱手机有没有预料到一件事，它的两家股东分别选择＇帮助＇的两家公司共同构建了对全球手机行业现有局势的强力挑战。」 「而现在，易科和苹果即将达成专利上交叉授权的合作，意图在手机行业搅动更大的风云。」 「苹果新一代的iphone发布在即，它在目睹易科mars更激进的设计赢得市场更大的欢迎之后选择了及时跟进，而依托于ios更顺滑的系统体验并补足应用商店功能，今年的表现有望进一步提升。」 「我目睹了方卓与乔布斯如同密友般的交流……」 担任了两天司机角色的梁幕在夜间盯着自己的笔记本，忽然踌躇起来，「密友」这样的形容是不是不太合适？两人的交流虽然比想象中平和很多，但也没到这种程度。要不，相互欣赏？ 又似乎没有那种味。 反而，哪怕这次暂时罢手言和，梁幕仍旧感觉两人之间有淡淡的排斥，毕竟，他们代表的各自公司本质上仍旧是竞争对手。他思索了一会，仍旧没找出最佳的描述，转而便开始考虑方总说过的话。 洗盘？ 要迎来一个什么程度的洗盘？ 是说3g智能机对手机行业的冲击还是美国金融市场带来的连锁反应？ 梁幕本想这次见方总就和他辞行，好好的 把对易科和内地首富的观察成书并发表， 然而，手机行业的变革和金融市场的动荡，这瞧着似乎又是值得观察的时期。 他苦思冥想了一会，又在笔记本上写下了一个来自方总口中的词汇。 明斯基时刻。12港元。 2月22日，中芯港股的最新价格。 随着台记在华盛顿地方法院的胜诉，中芯股价再次震荡下挫。 甚至，如果不是碰见两天休市时间，这个股价有可能跌破1港元的整关。 一时之间，人心惶惶，有传言声称，中芯后面还面临更严峻的结果。 如此情况之下，中芯一方面加快同大唐电信的谈判，另一方面也在尽力安抚内部不同股东的情绪，但外部和内部的分歧都很大。 2月23日，中芯在申城举行董事会暨部份股东会，再次商议定向增发事宜。 张汝京人在美国，这场会议是由董事长王阳圆主持。 自打与台记的第一次纠缠，张汝京就把董事长的位置交给了同是中芯发起人的院士王阳圆，而今天辅助他或者说帮忙斡旋的是独立非执行董事江上洲。 中芯的股权从成立之时就很分散，也注定在涉及重大问题的处理时会收到不同股东的不同诉求。 尤其是这一次，大唐电信要以低价拿到中芯增发的股票，引起了股东们广泛的反弹。 不过，这一天的会议，江上洲终于把藏着的冰芯消息给拿出来预热了，旨在一片坏消息中用好消息给冲冲气氛，让大家看到正在努力从多方面解决问题的中芯。 上午十点钟，中芯的会议室里已经来了四位董事和三位股东代表。 大唐电信的人还没到，江博士也没到，传闻里要来的冰芯方卓同样没露面。 倒是董事长王阳圆先到了。 王院士今年已经73岁，往日里也不负责公司的统筹，更多的是象征意义，大家也不愿意麻烦他，然而，这一次关乎公司实打实的价值，只在简单的寒暄过后就有人耐不住性子的主动询问。 「王院士，大唐的这个事不能硬来，中芯干了七年多，反而越干越倒回去，哪有这样的道理？」国外股东机构ggf基金的副总裁李冠海率先表达不满。 王阳圆刚想说话就看到申城实业的董事长周颉也微微颔首，不禁一下子犯了难。 这段时间以来的沟通十分不畅，要知道，申城实业是中芯目前的大股东，向来代表地方支持企业的发展，连周总都心怀不满，复杂程度可见一斑。 王阳圆不说话，这让注视他的诸位高层都有些失望。 张汝京张总不在，江上洲江博士身体又刚刚有所好转，王院士人虽很好，明显不擅长处理企业经营，而且，年事也高……中芯要怎么样继续往前安稳发展？ 这时，另一位独立董事杨雄哲忽然出声问道：「请问，王院士，方总今天会出席会议吗？」 大家听到这话，再次静待王院士的答案。「方总，方总……」王阳圆摇摇头，很诚实的说道，「我不知道。 这话更让人失望了。 会议室里响起叹息声，看来，今天又是要与大唐电信争辩的一次会议。 独董杨雄哲是哥伦比亚大学的教授，这次过来出席会议就是认为中芯处于一个十分困顿的局面，尤其，如今的经济环境也不好，极可能带来恶性循环。 但是，除了台记的因素，具体困顿到什么程度，这也是应该知晓的，不然，怎么能提供建议？ 「中芯这个季度的情况怎么样？会出现重大亏损吗？」杨雄哲询问今年第一季度的表现情况。 「我们今年开始的表现还是不错的，这两个月增加了11个本土客户，北美的主力市场也有增长，虽然确实是受了dram市场的拖累，但接下来肯定会有改善。」王阳圆有些絮叨的陈述08年1、2月的情况。 杨雄哲关注更具体的数据，再次问道：「会亏损吗？亏损多少？」 王阳圆愣了愣。 「杨教授，这一季又没结束，还没到出财报的时候，你想知道就到时候看财报好了。华登国际的董事长陈立武有些不满的出声。」 华登国际是中芯的股东，陈立武也是中芯的董事会成员。 ggf基金的副总裁李冠海不阴不阳的为杨雄哲帮腔道：「亏就是亏，亏多少就是亏多少，这有什么不好说的？还非要等到财报发布？在座的哪一位不能知道中芯亏损？」 陈立武反唇相讥：「有用吗？非要听到一个数字才开心？这是全球dram市场的问题，你想归结在中芯身上？」 李冠海怒道：「dram大搞特搞的决策难道就没有一丝丝失误？我还不能说了？」 大唐电信的人还没到，会议室里已经要吵了起来。 上午十点半，大唐的团队抵达中芯。 这一次，大唐电信过来的是总工程师、总会计师、副总经理，前两位是大唐电信想要入股后担任董事的人选，副总经理刘清韬则是处理洽谈事宜。 「王院士，陈总、周总……」刘清韬打了一圈招呼，得到不冷不热的回应。 他也不介意，只是催促会议开始举行。 「等等，江秘书长还没到。」王阳圆对江上洲是习惯这样称呼，不像其他人那样称呼江博士。 刘清韬倒了茶，眼见会议室里的人其实来的差不多了，主动开启话题：「中芯的股价又跌了，我还是认为我们要尽快达成合作，中芯需要尽快的摆脱现在的局面，两个董事会席位是我们谈好的，这一点应该都没有异议了。」 张汝京不在，江上洲不在，王阳圆似乎又陷入迟缓，会议室里便无人反驳。 董事会席位不是主要问题，最主要的是大唐电信的价格。 「至于大家比较有异议的价格，中芯昨天的股价是12港元。」刘清韬沉吟道，「港股开盘之后可能会掉到1港元以下，最重要的是，中芯未来的前景不知道什么情况，我们大唐电信这时候愿意投资，我认为大家都应该相互理解。」 申城实业的周颉不满的皱眉道：「现在的股价不是中芯价值的真实反应，还有，大唐电信要用036港币的价格拿增发股，这太低了，你们这是让我们大家的股份和价值都大幅度贬值！」 大股东说出了大家的心声。 股份和价值双双贬值，这是不能接受的。刘清韬提高声音，诘问道：「请问，中芯发布巨额亏损之后会是什么股价？中芯要是再被台记诉讼又是什么股价？现在还有人愿意给中芯投资吗？」 ggf基金的副总裁李冠海不回答这些问题，只同样提高声音来进行表态：「我们gff基金绝不接受中芯增发股票对股东正当权益造成的损害！」 另一家股东机构的ietf基金也出声附和，表达小股东的立场：「针对大唐电信的增发是极不合理的，我们不接受，如有必要，可以召开临时股东大会，让大家一起决定这样的增发是否合理。」 现在的中芯最大股东申城实业仅仅持股12％，第二股东北大青鸟也才7％，整个公司的股权相当分散。 刘清韬不是第一次与中芯的股东和董事接触，强硬的说道：「036港币是现在的价格，一旦中芯持续下跌，我们会立即重新评估投入的资金！」 这样强硬的态度没取得太大的效果，反而更令人不满。 会议室里充斥着争吵。 咚咚咚。 会议室的门被敲响。 随后是独董江上洲推门而入。 他走了两步，没有关门，等待方卓进来才重新推上。 「客气什么劲。」方卓低声吐槽了一句，迎着会议室里或惊愕或惊喜的表情，点了点头，说道，「人挺多，我是冰芯的方卓。」不同立场和不同意见的吵闹声已经随着江上洲的露面而消失，眼见内地另一家晶圆企业的掌门人真的在今天出现，大家心里浮现出不同意味的复杂情绪。 方总来了。方总真的来了。 「王院士，坐，坐，别客气。」方卓眼看王阳圆院士竟然要给自己让座，既受宠若惊，也哭笑不得，这又不是冰芯的高层会议，自己怎么能坐主位。 简单的寒暄和问候，王阳圆位置不变，江上洲挨着董事长坐下，方卓则是坐在江博士旁边。 会议室里有一种奇异的安静。 大唐电信这次与中芯洽谈，与以往的投资者风格都不一样，仿佛异类。 然而，方总坐下来更显得异类。 方卓喝了两口茶，翻开文件，感受到大家看自己的目光，略一沉吟，这一趟过来是办事的，应该都直接一些。 实质上，中芯现在能选的不多。 他开篇点题：「都用这种眼光看我干什么？我不是中芯的救星，能救中芯的只有中芯自己。」 这话让会议室里的氛围有些往先前的风格靠拢。 董事长王阳圆似乎有了精神，颔首道：「不错，能救中芯的只有中芯，只有在座的各位，我们只有齐心协力的解决问题才能让中芯前进。「」 ggf基金的副总裁李冠海延续了之前的要求：「要解决问题必须先知道问题，能知道中芯两个月的亏损吗？」 江上洲没有委婉，直接又干脆的回答了问题：「这两个月，中芯净亏损079亿美元，情况不容乐观。」 2个月亏损079亿美元！ 连大唐电信的刘清韬听到这个数字也深深皱眉，会议室里一时间颇为哗然。 要知道，中芯去年2007年的全年亏损才0195亿美元，这两个月就是4倍！ 「怎么亏这么多？！」 「管理层必须进行检讨！」 「dram市场的风向早就应该知道，产能扩张的决策是有问题的！」 大唐电信的三人不出声，董事和股东们七嘴八舌的表达意见。 江上洲连说了几句也没止住这样扑面而来的质询。 「行了，亏就亏了！」方卓年轻，中气足，声音高，「我们冰芯的临安厂今年的存储订单还被砍单了呢！产业情况就摆在这，你们激动什么？」 他先让众人声音降下去，然后举例子：「这换了谁来都不行，奇梦达怎么样？欧洲第一存储大厂。三星怎么样？韩国全国之力堆出来的大厂。这不都亏着呢？这行业就这币样。」 「可这也太多了！」gff基金的李冠海忍不住说道。 「京城厂要改逻辑晶圆，没办法的事，阵痛就是得忍，连这都忍不了，那还说什么。方卓面上不以为然，「还说我冰芯，临安厂被砍单，我不痛吗？痛了怎么办？我还能提刀去找奇梦达啊？是全球都亏！」 冰芯临安厂两次当例，好歹是让众人心里平衡了一些。 方卓继续说道：「我听江博士说，你们已经谈了很多次，各式各样的意见，今天我受邀过来，先表个态，冰芯和中芯同气连枝，愿意认购5％的股份。」 极其明确的表态，5％的股份和两家企业的关系！ 大家听到这话，心里的情绪忽然明朗了些。 冰芯是内地唯一一家65n产的晶圆企业，方总又有极强的主导权，这怎么看都是一个稳定的好消息。 方卓观察着众人的表情，继续说道：「借着这5％的未来股东身份，张总今天不在，我和江博士、王院士也是相识很久，咱们大家复杂的问题简单化，第一目标还是把事情做下去，仅仅拖着是不可能解决问题的。」 会议室里没什么抵触的情绪。 论企业经营，王院士和江博士都不如易科掌门人专业，他的话让人信服。 「现在最大的不就是对大唐出钱的份额不满意吗？一方觉得够了，一方觉得不够，别的还有什么？」方卓询问。 这时，gff基金的李冠海抱怨道：「172亿美元，036港币，方总，这是把我们当猴耍呢。」 「其它投资方不是连猴都不耍吗？」方卓反问。 李冠海等人微微变色，合着方总今天是来帮大唐的？ 中芯大股东申城实业的周颉缓缓出声道：「方总，话不能这样说，中芯遭遇了困难，但也绝不能坐视它的价值流失。」 「我来之前和王主任打过电话，正好，周总你在，等这边结束，我们一起去找王主任聊聊这个事。」方卓简洁的说道，「不宜多拖。」 周颉忽然收声了，方总，你这人……雷厉风行的好啊！ 那就暂且保留意见，等去找完主任再说。方卓暂时先解决一个大股东的意见，然后再次强调道：「可能你们很多人还没意识到中芯碰见的困难有多困难，这次会议很重要，但是就算这么重要，张汝京张总也没回来参加，他要在外解决问题，我不得不和你们强调一遍，中芯的问题不能拖，今天就拿出来一个框架。」 他看着对面的股东和董事，对华登国际的陈立武说道：「陈总，很久没见，我方卓是什么人，别人不信，你总该信吧？今天这个局面，大家怎么都得勠力同心。」 陈立武在方总的视线下沉吟十来秒钟，微微点头：「方总的人品，我是信的，你认为中芯拿了大唐电信的钱能变好？」 方卓直接说道：「不确定，但没有这笔钱，肯定不会好。」 陈立武沉默一会，说道：「好，勠力同心。」 华登国际董事长被如此简单的说服，这直让江上洲和刘清韬等人都惊讶——陈总为什么相信方总的人品？ 方卓没有在这个场合多解释的兴致。 华登国际确实是早就打过交道，当初善意收购新浪，总裁茅道临就是出自华登，而华登国际很早就对新浪投资。 等到新浪换了姓，华登国际想要出手持有的股份，但被方卓以股价一定会升的理由劝阻了。 这一理由同样帮助了香江阳光文化的吴征高位离场。 如此一批新浪的前股东都十分感谢方卓，也算是欠个人情。 方卓接连解决两个大户，北大青鸟的代表不用商量了，王阳圆院士就是北大的院长，这是会站在一起的。 他看向很有表达欲的gff基金李冠海以及另一家性质相似的ietf基金，皱眉道：「美股都跌成什么狗样了，这边能办法尝试止跌就别嫌这嫌那了。」 「gff和ietf的焦虑我能理解，这样的焦虑曾经同样出现在高盛身上，我和高盛有很好的交流，这样的信任，我认为是可以作为参考的。」 「现在不是阻碍中芯拿钱的时刻，你们的交流是在起反作用。」 「类似的话我和高盛说过，晚上咱们可以一起聊一聊这方面的心得。」 方卓说的是高盛等投资机构从中芯离场的事。 李冠海对方总的名气有些耳闻，最重要的是，自己亲眼看着这位雷厉风行的说服周颉、陈立武，风格相当干脆。 他没有因为高盛的名头而立即答应，但还是退了一步，问道：「方总，你难道觉得大唐的价格真就合适吗？」 方卓利索的说道：「不合适。」 三个字的评价让中芯股东们都精神一振，和稀泥也好过拉偏架啊！ 刘清韬正在心里感叹人名树影，冷不丁被方总解决到自己身上，脸上表情有些失真，慢慢说道：「方总，既然你刚才你也说中芯很困难，那一定知道现在给它的价格是和未来挂钩的，我们已经在尽量给一个高的价格。」 方卓保持办事的风格：「这个价格让中芯所有的股东都不满意，大唐电信是来帮助中芯而不是来制造新的问题的，中芯要稳定，这是其一。」 「172亿美元不足以让中芯完成京城厂的生产线转换升级和近期一段时间的风险抵御，大唐电信是来解决问题的，这是其二。」 「解决问题，这是大家的期望，我不认为现在大唐电信的做法是沿着这个期望在走，这是其三。」 「其四，我注意到大唐电信要求中芯的2个董事席位，这让我很不解？大唐想干什么？是要寻求控制权吗？是想干涉中芯的运营吗？」 方卓紧扣大唐电信出现在这里的一个重要场外因素。 它是来解决问题，是被要求来解决问题。刘清韬这次管理好了表情，摇头道：「方总，我们当然是想解决问题，172亿美元的价格是经过全面衡量的，这个不用再商量了。」 他把价格咬死。 「冰芯可以认购5％的股份，也可以完全认购大唐电信拟定的所有股份。」方卓蹙眉道，「刘总，既然冰芯已经坐在这里，既然申城实业、华登国际、gff这些股东愿意坐下来尽快协商，这件事就应该有个弹性空间。」 刘清韬再次摇头：「不，方总，这不是我们第一次与中芯洽谈，我们已经提过一次价格，这就是最后的报价了。」 他看到方总能捏合这群人，感觉这次很有希望按照现在的条件达成合作。 方卓皱眉不语。 刘清韬作势欲起：「方总，你们可以再衡量衡量，大唐电信可以下次再谈。」 方卓没去看刘清韬，看了眼自己刚刚沟通过的周颉、陈立武、李冠海以及王阳圆、江上洲等人，确认能拿到一定的主导权。「没有下次了，刘总，你可以走，但大唐电信很难再来了，就算大唐电信还能来，我们也不会和你刘清韬谈了。」方卓淡淡的说道，「中芯欢迎能帮助解决问题的帮手，而不是见缝插针的压榨。」 刘清韬看着方卓，看着其他人的眼神，从座位上离开的劲头消失：「方总，这不是压榨，这是合理的价格！」 「刘总，没有人会比我，会比冰芯的董事长更能明白合理的价格，大唐电信如果没有诚意，现在你可以走了。」方卓说道。 刘清韬感受着方总话里的力度，踌躇的看了眼同来的另外两位总会计师和总工程师，这位冰芯掌门人确实……确实能有场外的影响。 尤其是半导体这个领域。 一直没出声的大唐电信总会计师高永罡打了个圆场：「方总，这样，这个事不是我们三个人就能决定的，你说个你认为合理的数，我们也得回去请示领导。」 「22亿美元，15％。」方卓拿出预案，递过去一份像模像样的评估文件，「冰芯073亿美元拿5％。」 刘清韬和高永罡发现方总居然不是随口瞎说，对视一眼，这个报价提高了价格，降低了股份，感觉真的要和领导仔细商量了。 「方总，这需要再谈。」刘清韬这次很有底气的起身并和方总握手，「这真的需要我们回去和领导谈。」 方卓上下摇了摇刘清韬的手：「好，刘总，请务必把我们中芯的诚意带过去。」 刘清韬感受到方总手上的力度，轻轻吸了口气，对传闻中的这位有了个深刻的印象。 看《重塑千禧年代》最快更新请浏览器输入--到精华书阁进行查看 为您提供大神渔雪的《重塑千禧年代》最快更新，为了您下次还能查看到本书的最快更新，请务必保存好书签！ 672 干脆利索 6k免费阅读 正文 673 内外兼顾 大唐电信的三位高层带着方总给的新报价从中芯离开。 方卓和江上洲亲自把他们送下楼才继续中芯的这场内部会议。 不过，虽是内部，意见也不统一。 即便方卓麻利的先暂时向大唐电信表达了拧成一股的意见，可是，等到刘清韬带人离开，他们仍旧在表达不满。 「方总，22亿美元也不高啊。」哥大教授的独董杨雄哲看到方总和江博士有说有笑的走回会议室，率先表达他的看法。 等到方卓落座，又听到来自ggf基金李冠海的附和。 「是啊，方总，以你的身份过来，这怎么都能再争取争取，这电光火石之间的就谈了个价格，把我们也打的措手不及。「 方卓听着这两句，瞧着还有股东代表蠢蠢欲动，这刚刚稳定的局面短时间之内又想反复。 「啪！」 他沉着脸，用力一拍桌，直接站起来，指着李冠海，痛斥道∶「李冠海，你什么意思什么叫把你们打的措手不及有话就摆在台面上说，觉得我和大唐是一伙的话都不敢说明白吗！」 李冠海没想到先前晓之以理的方总陡然变色，被气势所慑，一时没能反驳。 方卓不再看李冠海，扫了一圈中芯的董事和股东，痛心疾首∶「我什么身份我是大唐电信的董事长还是上面的领导我能按着他们的手打钱这种国企里的流程，你们不比我知道的清楚？我能怎么办？」 「我什么身份？我好好的干我的冰芯，我和你们中芯一帮人浪费什么时间？」 连续两个「什么身份「，意思却截然不同。 方卓愤然离席，就要走出会议室。 江上洲连忙去拽方总的胳膊，拦着他的去路。 王阳圆老院士也按着门，不让这位重要的帮手负气而去。 申城实业的周颉责怪李冠海：「李总，方总过来帮忙，你怎么能这样呢？我绝对相信方总的一心热诚，别的就不说了，就是半导体这一块，方总绝对没话说。「 华登国际的陈立武也不满道∶「李冠海，你这是恶语伤人!这个时候还添什么乱子？「 李冠海悻悻的说道：「我不是这个意思，我不是……」 拉人的拉人，责怪的责怪，打圆场的打圆场。 会议室比大唐电信刚来的时候还乱。 好容易，方卓被江上洲安抚情绪，重新坐下来。 李冠海迫于压力，讪讪的说道∶「方总，我就是嘴快，心里不是么想的，你不要误会。」 「李总，也不怪你，是我心里压着事，过于敏感了。」方卓口吻缓和下来，再次起身，绕了半张桌子，给gff基金的李总倒了杯茶，又拍了拍这位的肩膀。 他一边往回走，一边说道，「各位，我是今天才从蜀地飞回申城，一下飞机就往这里赶，绝没有和大唐通过气。」 「而且，如果不是刚才大家黝力同心，我个人也很难和大唐电信通什么气。「 「人家就是认为你中芯卖不上价，没人愿意在这个时候出钱，人家就觉得你们还应该感谢它，我拿什么和它通气」 「我还是要说，越是这样的时候，中芯越需要稳住，越需要团结，也就越能有一些主动权。」 方卓拿起中芯的文件，再次提到先前被江上洲叙述的数据∶「这两个月中芯净亏损079亿美元，这很严重，但更多还是因为dram引起的，与此同时，国内客户和北美客户的数量都还在增长。」 「我们既要正视困局，正视问题，也不能妄自菲薄，要知道中芯真正的价值在哪里。」 「65n什么迟迟不能上阵？」 「及时割肉止损，引入新的资金，保持研发投入，稳定客户订单，尽力与台记斡旋，这是中芯现在最应该做的事。」 方卓缓了一口气，阐述道∶「张总人在美国，要让他有个稳固的后方，不要让中芯上下人心惶惶，你们这争那争，大家都看在眼里，只会导致新的问题，不提长远的事，从中期来看都是自损。」 「我们不说企业经营，不说dram全球产业周期，不说京城厂需要生产线升级，就说你们，你们自认为你们短期内能走吗？」 」短期内走不了，那就不要求一时之利。」 「中长期来看，大家都是在一个战壕。「 「搁置分歧，推动中芯不断发展，这是利人利己，这是正道!「 方卓在小小混乱之后的话很有感染力。 他强调道∶「我还是那句话，中芯冰芯，同气连枝，我能帮的肯定帮，不能帮的也愿意想想办法。」 方卓进一步把话在这些人面前说明白。 「像申城实业，周总，咱们地方行政上有什么因素，我能卖卖这张脸就去卖一卖。「 「像gff基金，李总，你和总裁不好汇报，那就搭个线，我去交交朋友，透透底。」 「还有川西刚先生，中芯和东芝一直有很好的合作关系，这一点不会因为现在的情况而有改变，中芯根植于潜力巨大的华夏市场，这点很快就会兑现。」 川西刚曾经是东芝半导体的副社长，也曾经是世大半导体的董事长，和世大总经理出身的张汝京交情很好，中芯既有来自东芝的技术转让，也为它做代工。 以及，川西刚还影响过中芯在日本的设备采购。 「我在创立冰芯之初就受张总和中芯帮助颇多，一直心怀感激，也认为冰芯和中芯拥有很大的合作空间，今天我过来，有力出力，有钱出钱，能疏通的就去出面疏通。」 「各位是董事，是股东，不是外人，现在正需要共克时艰。」 方卓把该说的都说了，该树立的态度也树立了。 说来说去，他是冰芯的掌门人，不用为中芯负责，今日赶来助拳，会议室里的其他人更应该有个最基础的积极态度。 「方总能帮忙把大唐电信的价格往上谈，能认购股票，我是从心里佩服的。」申城实业的周颉出声表态，抛开主管部门的王主任不谈，方总今天的表现已经让人吃惊。 「认购价更多是依靠中芯自己做出来的，方总能尽力抬价，这已经很不容易了。「江上洲真挚的说道，「过去和大唐电信谈判的情况是什么样，大家都看在眼里，方总刚才说的很好，搁置分歧，共克时艰，中芯还有很大的前景和价值。「 连番表态，会议室里的中芯内部情绪终究还是趋于统一。 从实际利益出发也好，从立场角度来谈也罢，眼下必须也只能这样往前，而方总愿意出来已经是尽心竭力。 有深厚行政背景的江上洲发言，当下仍旧是中芯第一大股东的周颉出声，以及，老院士王阳圆也谈了谈他的想法…… 大唐电信22亿美元冰芯073亿美元的新认购价暂时性的获得了中芯内部的一致认可。 这场内部会议没有再开很久，等到结束之时，方卓没忘记他和申城实业周颉所说的话，要和他一起立即去见国资的王主任，而在离开之前，江上洲认真的过来表达感谢。 方卓拉着江博士往旁边走了走，没有因为暂时的局面而喜悦，反而更有些无奈∶「你们中芯内部也太复杂了，我看有的股东代表还是没出声，也就是勉强的先和大家一起试试。「 「中芯的股权确实比较分散。」江上洲近来深切感受到这种情况的复杂，「当初张总是只能这样引进不同的资方，既是筹钱，也算制衡。」 方卓微微点头，情况和环境不一样。 就好像易科做手机攒供应链，开拓的时候总是很难，到了现在mars发售，介绍给汉王即便是降级的供应商，也着实方便了很多。 冰芯的成立就是参考很多中芯的做法，又进行了调整。 「江博士，这一次不管大唐电信答不答应，中芯都还有更大的外部挑战。「方卓沉吟道，「今年的行业肯定不会太好，你们都要有心理准备。」 他这话没法在会议上对众人说，只能私底下和江博士说。 大唐电信的价格能帮着争取争取，可是，全球行业的变动和台记的纠缠，这是他没法影响的，中芯需要处理的问题还很多。 江上洲默默点头，他能感受到方总当面的慎重。 「不管怎么样，方总，这一趟麻烦你了，中芯还是需要这一笔资金尽快进来的。」 方卓和江博士握了握手「也不麻烦，我很久没开这种会，有些久疏战阵了，大唐那边我再找领导问问，哦对，投资中芯这笔钱，可能不从冰芯走，就打我的标签好了。」 江上洲觉得方总的久疏战阵已经相当好了，他问了句∶「那这钱从什么地方出「 「之前做空雷曼的时候赚了点钱，就用这个。」方卓解释资金来源。 江上洲知道这个事，再次用力握了握方总的手∶「方总，辛苦!「 「中芯冰芯，都是一心。」方卓也用力握了握，然后说道，「注意保重身体，等张总从美国回来就好了。」 他和江博士告辞，还要带着周颉去找主任聊聊情况，而晚上又约了华登国际的陈立武，这次算是两边的新交情。 会议上的内外兼顾不容易，背地里的运作更需要费功夫。 好在，他觉得能够往前走一步的中芯总比留在原地强。 看《重塑千禧年代》最快更新请浏览器输入--到精华书阁进行查看 为您提供大神渔雪的《重塑千禧年代》最快更新，为了您下次还能查看到本书的最快更新，请务必保存好书签！ 673 内外兼顾免费阅读 正文 674 上市 先是苹果登门握手言和，再是助拳中芯帮个小忙，中间还趁着有时间去西南蜀地视察易购新仓储中心的投入使用。 方卓忙的脚不沾地，以至于不得不推迟前往纽约的行程安排，打算在申城线上看看iphone的新机情况。 2月份的最后一天，他刚稍微喘口气就听到大唐电信方面有了回执，他们愿意在新报价的框架上继续推进双方的合作。 中午时分，方卓心情不错的请苏薇在恒隆的下面四层逛了逛，顺便为家人标配了人均两只的包。 「我发现你挑包的速度真挺快，一个款式从不看第二遍，一点也不耽误时间。」 方卓观察着薇薇买包的细节。 「这些爱马仕、宝格丽的店就在我们楼下，有时候有些过来和易购对接的女老总啊，我也会下来和她们边逛边谈，尤其，最近日韩那边的品牌经理还比较频繁。」苏薇解释道，「再说了，和你一起逛很有压力。 方卓纳闷：「怎么说」 「挑款式浪费的你的时间，它换算成钱，没准已经够把犹豫不决的款式都买下来了。」苏薇促狭的眨眨眼。 「没那么金贵，没那么金贵。」方卓笑着摆手。 苏薇嘱咐秘书把不同的礼物记录下来送给不同的亲人，又点评了两句这里和新区店的不同，最后习惯的把话题转到正事上：「你今天这么高兴，中芯那边能彻底敲定下来了」 「应该没问题，国企的流程虽然复杂，但只要上面领导点头，应该大差不差。」方卓顿了顿，「大唐电信的掌门人要和中芯亲自再谈一次，想让我也出席，我犹豫了下还是婉拒了。 苏薇奇怪道：「为什么你不是愿意帮忙吗」 「那里毕竟不是我的主场，张总快从美国回来了，他对中芯内部的派系更知道怎么处理，再加上我已经去发了场脾气，这次回来更容易收拾局面。」方卓微微一笑，「我只是释放一个信号，而且大唐的掌门人，我还要顾虑易科手机的情况。」 他走近两步，在薇薇耳边说了几句顾虑的场外因素。 苏薇有些惊愕。 「中芯有张总和江博士在，内部总体还是稳的，就是有一点。」方卓不自觉思考几秒后才说道，「就是有一点，大唐电信这次追求中芯董事会的两个董事席位，看起来想有更多影响力。」 中芯目前的董事会只有7名董事。 大唐电信这次会成为大股东，一下子拿2个席位还是很显朝气的。 「那你这次认购5%，不拿个董事席位」苏薇知道方卓的决定。 「这次到中芯，我见的基本是董事和股东，没怎么见他们的高管，还有一部分国外股东没到。」方卓摇摇头，「国内现在谈半导体，既绕不开中芯，也绕不开冰芯，相较于大唐拿席位没准我还更敏感些。」 「我说同气连枝，但两家终究还是存在竞争关系，最近又有之前是中芯的客户把订单交给冰芯，左想右想，还是意思到了就行，点到为止。」 苏薇听出来方卓的踌，中芯是前辈，冰芯又有不少人是中芯出身，这种时候的投资和席位是雪中送炭还是趁火打劫得看如何把握尺度。 况且，对冰芯自身来说，现在一心一意的勇猛精进才是最重要的，反而不宜多牵扯别的事。 她思考着问道：「张总美国那边的事情呢」 方卓摇了摇头，这个事也是他很关心的，但走势还是得看，台记的动作已经成为影响中芯发展的最大x因素。 两人默默在走廊里走了一段。 秘书和助理们在身后离着八丈远。 「公司重新租个总部或者自己盖个总部怎么样」苏薇提起自己想了一阵的事情。 「嗯，可以啊，让永科找块地，搞全球设计招标，盖个地标式的总部。」方卓没有拒绝，很自然的说道，「正好，我前阵子做空雷曼赚了点钱，也可以花点在上面。」 苏薇瞥了一眼，说道：「做空雷曼到底赚了多少钱」 方卓打了个哈哈：「一点点而已。」 「那就盖个总部让所有人都知道把这钱花完了吧。」苏薇体贴的说道，「既然只是一点点，那就还不够花，毕竟只是做空的意气之争。」 方卓刚要说话就有电话打进来。 他接通之后听了一会没太多表示，但在放下电话之后对苏薇说道：「刚说到永科，永科的刘肃毅就把电话打了过来，永科地产想在港股上市。」 「怎么样」苏薇问道，「碧桂园去年不就是在那边上市的吗」 「去是可以去。」方卓沉吟道，「就是现在上市的光景不太好。」 苏薇点点头，全球的金融市场都在震荡，永科地产今年上市肯定没有去年碧桂园的行情好。 她听了一会方卓对公司上市的考虑，就见又一通电话打了进来，但他这次脸上就有些隐隐的笑意。 苏薇主动问道：「什么好事」 「算不上，是晨星半导体的消息。」方卓正色道，「他们也打算在香江上市。」 苏薇故意说道：「哎呀，这可不太妙，现在上市的光景不太好。 方卓点头道：「嗯光景不太好」 光景不太好，那可就太好了! 此外，晨星半导体的坏消息还不只一个，它最新的流片依旧没能成功。 就方卓的感受来看，晨星在连番失利之下颇有急躁之意。 这次晨星内部敲定上市地点，没有选择宝岛，也没有选择内地，看起来是既想近一点又顾忌太近。 这家长久接触的公司是值得关心的，冰芯有它的股份，易科有合作的前景，一些熟悉的家电品牌是它的客户。 嗯，上市了好，只有上市才能募集到更多的发展资金嘛。 方卓心里的念头突突的往外冒。 「你笑什么」苏薇冷不丁的问道。 方卓立即答道：「陪你买包就是开心，以后中午有空就多下来逛一逛。」 苏薇似笑非笑：「嗯，现在可真是买包的好光景呢。」 方卓握了握薇薇的手：「好光景，好光景，苏总高见。」 连续两家公司要在这个光景赴港上市，那就应该都尽快搞定上市流程，永科先不谈，晨星最好赶在风暴成型前登录香江联合交易所。 未完待续 看《重塑千禧年代》最快更新请浏览器输入--到精华书阁进行查看 为您提供大神渔雪的《重塑千禧年代》最快更新，为了您下次还能查看到本书的最快更新，请务必保存好书签！ 674 上市免费阅读 正文 675 竞品消息（4k） 晨星半导体想上市，尽管那边只是先知会一个消息，但仅仅一个下午的时间，方卓就先和高盛打好了招呼。 当然，他主要是提了提永科，顺带那么一提晨星的事。 晨星的高层会来申城，到时候再有进一步的接洽，而除了上市，他们频频流片失败的芯片设计也需要谈一谈。 方卓算了算时间，希望它的上市能够在半年之内完成，这样有望完成自我的放血。 时间进入三月，首当其冲就是iphone的新品发布会。 因为时差，方卓这里是在3月2号的早晨看到苹果的产品信息。 他其实对iphone没什么太多的期待，根据目前得到的消息，这一代明显是要补足3g和匹配竞争对手更受欢迎的功能，不会有太大的变动。 六月份的mars也差不多是这个思路，属于进一步提升竞争力。 像mars现在的后摄是200万像素，而n95是500万，这便是在取得初步成功后可以，继续提升的影像体验。 虽说诺基亚、三星、lg等厂商都表达出更积极的态度，但因为方卓从索爱拿到的所谓电阻全触屏的设计，他也及时修正了自己的预估，恐怕今年市场里出现的竞争机型少不了全触屏键盘的滑盖式手机。 今年一定会有类似mars，iphone的设计，也一定会有坚持着的经典机型，以及，还会充斥着兼顾两者的折衷产品。 不论mars还是iphone，现在的设计和功能在补补短板之后依旧能打。 方卓在1号这一天的心里多是在考虑运营商渠道、安卓系统生态、国内第一战的规划，尤其是国内定价。 按照他的想法，不管易科手机怎么定价，国内合作的运营商联通方面都应该保持同一价位乃至用更低价位搭配特定套餐，但是，联通初步反馈的想法是他们要加价卖。 易科提供了两个国内定价的方案，3499/3999元。 这在国内的手机市场是什么水准？ 07年的国产手机里，夏新和联想稍微有些市场反响的中端手机价格在2200元左右，而诺基亚如n95、索爱如k850i的价格在5000元左右。 但索爱和诺基亚还有不同，诺基亚的5000元能够稳得住，索爱手机的价格往往跳水比较快，会下探几百元，最终能稳定在4400左右。 易科的两个方案都是想要稳住中高端定位。 但联通的意思是——加价卖！ 他们要加价1000！ 你易科卖3499，它就4499，你卖3999，它就4999！ 按照联通的说法——你们易科手机已经在国外证明了能打，不用低价套餐的方式铺向市场，我先加价再把加的价返还到套餐里一样可以卖！ 说的似乎有点道理能不能卖掉呢？ 不清楚，但联通方面很有信心。 这样把加的钱作为话费返还给用户，肯定能赚到更多的钱。 但 方卓就一个感觉，你亏不亏心啊？ 这个事需要进行有效的沟通并劝阻，国外的事实同样证明，手机套餐赚的钱足够把零售价赚回来还要多，没必要在这方面进行口碑的败坏。 方卓要做的是长远生意，不知道联通是不是因为3g的到来想搞短期买卖，反正，他已经下令让下面部门的态度强硬一些。 如果谈不拢，那他就自己出面，说服联通的高层，让利消费者（严肃脸）。 时间到了傍晚，方卓接到了虞红的电话。 他有些意外：“这么早？对今天iphone的发布感到紧张？” 申城这里是下午四点多，纽约那边就是凌晨四点多。 “我对iphone不太紧张，是有个最新的消息，诺基亚的塞班s60第5版系统也就要在这个月推出了。”虞红严肃的说道，“现在确定的是，lg可能会推出第一款v5的手机，诺基亚原定于第三季度的手机也会提前面世。 “噢，lg。”方卓想了想，问道，“诺基亚的手机也是这个月？” “可能是下个月，小道消息，不太确定。”虞红答道。 “那还挺有意思的，lg是第一款搭载s60v5的手机？这是被当实验品还是怎么着了？”方卓笑道，“苹果iphone在1号发布，本月内就有lg的竞品，下个月可能有诺基亚的触屏，感觉iphone可能要更紧张一些啊。” 虞红是被消息吵醒后立即把电话打给了老板，闻言一愣：“也是，这是对新上的iphone造成压力，我们还有时间观察市场的变化。 “再睡会？”方卓询问。 “醒了就不睡了，正好，国内运营商谈的怎么样？”虞红殊无睡意，这个月的竞争动向比较多，还是值得重视的。 方卓见状，也就把公司和联通的沟通说了说。 除了运营商要加价卖这么一档子事，另外一个很重要的洽谈实际比较顺利，联通愿意依照最终的销量确定08—084折的采购价。 也就是，你易科3499，它就2800，你易科3999，它就3200。 虽然易科拿出两种定价方案显得利润空间比较足，但联通这就顿显豪气，任你怎么定，我先8折打底。 虞红听的忍俊不禁，评价道：“看起来，加价也好，采购也罢，联通对mars的信心比你这位董事长还足。” 方卓叹息道：“谁说不是呢，所以，它这个事比较到位，我也就只能红脸白脸的把加价策略谈一谈，毕竟，非要说的话，联通把手机采购过去怎么卖都是它的事。 他刚要继续说话，办公室里的座机忽然响了。 “先这么着，国内国外有最新消息再聊。”方卓提前结束了和虞红的通话。 他放下手机，瞧了瞧座机的来电，比较陌生。 等到一接听，这通来自大唐电信掌门人的电话还是让他有些惊讶的。 大唐电信掌门人的姓氏比较少见，姓“真”，名“材基”。 真掌门是去年年中上任，接任了前掌门周赛的位置，他这通电话除了再次邀请方总出席大唐与中芯的见面洽谈，也谈了谈可以与冰芯进行的合作。 “方总，你的易科手机在国外取得很大的成功，这真不容易啊。”真掌门人语气和蔼，感概道，“尤其，我看易科手机是采用冰芯自家制造的芯片，这就更不容易了。” 他继续说道：“冰芯的发展不容易，方总如此殚精竭虑，实在让我佩服。” 方卓谦虚了两句。 真掌门又说道：“有晶圆制造，有终端产品，想必方总也清楚，咱们国内的手机还欠缺芯片设计这一环，我们大唐会在今年成立致力于国产芯片设计的联芯科技公司，到时还请方总的冰芯多多帮忙。“ 方卓吃了一惊，也真的来了兴趣，问道：“联芯科技？国内的手机产业链确实在设计这一环还有待进步。“ “对，我希望联芯能够提供3g以及将来4g移动终端的芯片及解决方案。”真掌门爽朗的笑道，“我希望未来两年就能拿出成熟的芯片设计，能够被方总这样有实力的厂商采购，能够实现这一环节的弯道超车。” 方卓听着这话，略微沉吟：“大唐电信有3g通信标准的优势，这是能够形成合力的。” 他顿了顿，又直接摆出现实：“但芯片设计也必须扎实慎重，像我们冰芯也会接一些手机芯片的流片，这里面就有颇具实力的厂商，然而，结果是屡次流片失败，令人扼腕叹 息。” “这个工作必须要务实，要扎实，要一步步的来。“ 真掌门收了点笑意，仍旧说道：“所以，我们对冰芯的先进工艺是格外渴求，希望能借助本土工艺的帮助，依托大唐电信的产业链优势，尽量在3g这个弯道上超越对手。 方卓不太认为3g是一个可供超越的弯道。 尤其，联芯这还没正式成立。 但他也就说到这里了，再往深处聊又要得罪人。 手机芯片的设计，既会面临国际巨头厂商的强力竞争，还得与本土芯片厂商在低端市场内卷，而且，绝对需要投入源源不断的研发费用，以及，还是个人才密集、技术密集的领域。 如此环节，任重而道远，纵使方卓想着结合冰芯的晶圆制造、易科的终端产品，再加上强取豪不，加上团结伙伴，也要谨慎扎实。 一上来就想着弯道超车，最起码，方卓在战略上就存在一些分歧意见。 换了其它领域，与这位真掌门第一次通话，他就捧捧场过去了，但涉及到ic设计，实属没忍住多说了两句。 方卓压下心中的想法，继续和这位聊了聊。 真掌门这次电话，主要还是对大唐入股中芯的表态，愿意大力支持中芯，同时，他也提到，愿意利用td—scdma的3g业务在国内快速发展的机会提升两家公司的国际竞争力。 方卓聊到这个是真的没再多说了。 张总即将回申，只要中芯乐意接受大唐这种不同于以往投资人的影响，他自然没什么立场说什么，单纯出于小股东的角度，愿意看到双赢的局面。 临近通话结束，方卓还是再度委婉拒绝了出席双方的洽谈会，理由也很充分。 易科mars面临激烈竞争，iphone要上新款，lg和诺基亚的新机也正在眼前，他必须集中精力迎接这一波的较量。 真掌门有些遗憾的最后表态与中芯的合作，也展望了未来联芯与冰芯的前景，希望有时间能当面拜访方总。 方卓自无不可的答应下来，尽管这么三言两语的有些判断，但半导体嘛，总是进来人越多越好，总比冷冷清清的强。 当他放下座机，琢磨了下大唐与中芯以及联芯的事，想着还是飞美国之前见一见张汝京，当面听听那边的情况是个什么样。 晚上时间，方卓浏览硅谷消息，想着明天一早起来看看iphone这一代的庐山真面目，看看是不是自己预料的那样。 不过，还没等入睡，他接到了新区领导裘迪热情洋溢的电话。 “方总，听说国际知名企业易科公司要盖个地标式总部？”裘迪是闻着味过来的。 “就是这么一提，还没确定呢。”方卓脑海里转了一圈，猜测是刘肃毅的嘴巴不严，但他和老裘的关系从一开始就很好，也不太意外。 “我早就说，恒隆那里挤不下易科和易购两家大公司，员工还在分开跑，多降低工作效率啊，直接在我们新区找块好地，建设一个易科科技园，多气派！”裘迪笑道。 方卓问道：“买地皮打折吗？打折就去。“ “只要你来，那必然是有优惠，区里定不下来，我带你去市里，务必让方总看见我的诚意。”裘迪如此说道。 “看见诚意有什么用？我要的是最终的实惠。” 方卓笑聊了一会，新总部的事情算是稍微提上日程。 这一夜不再有多余的事情，转而到了早晨六点钟，也就是硅谷傍晚的六点，大洋彼岸的苹果公司正在举行新品iphone的发布会。 方卓是一边刷牙，一边用笔记本浏览最新的消息。 这个彼岸的3月1号确实没给他带来什么惊喜，iphone的3g、苹果商店、加入gps元件、增加前置摄像头、更充足的 电量以及使用塑料后壳。 第一代的iphone在手机信号上有些不太好的评价，第二代为了改善这个问题把金属材质换成了工程塑料。 只是，竞品信息的预料之中并不代表这一款iphone不具备威胁。 苹果公司提前发布的手机几乎抹平了mars进行的错位竞争，前置摄像头不再独一无二，系统生态同样如此。 消费者的市场反馈有待时间，但从逻辑上来看，mars的销量可能会持续放缓。 方卓思索着手机业务上的变化，简单的吃了个早餐。 但还没等他这顿早餐吃完，忽然就看到了另一家手机厂商的最新消息。 —lg宣布在3月2号举行新品发布会。 也就是，lg在新一代iphone面世的第二天推出最新的手机产品。 方卓感受到这种针对意味极浓的信息，心里逐渐兴奋起来，lg不愧是韩国卷出来的厂商，这个动作确实很快。 就是不清楚，lg会不会采用电容屏，会不会侵犯易科持有的数项关键专利。 看《重塑千禧年代》最快更新请浏览器输入--到进行查看 675 竞品消息 4k 正文 676 试剑（4k） lg能拿出一款什么产品？ 方卓对lg手机的好奇已经超过了iphone。 苹果公司向来是竞争对手，信息了解的比较多，也有心理预期，但斜刺里杀出的lg就不一样了，它是继iphone和mars之后由老牌厂商推向市场的竞品。 最为关键的是，lg还和实力强劲的运营商verizon勾搭在了一起。 从lg官宣新品要叫板刚刚推出新一代iphone的最新反馈来看，不少科技博主和相关媒体还是比较看好的。 除了方卓所考虑的因素，给予大家很大信心的一个因素便是lg这次还背靠了全球第一大智能手机操作系统————塞班! 截止到2月底，易科官网依旧默默保持着手机销量的更新，这倒是方便了很多媒体报导的数据引用，2月27日，mars的全球销量突破500万台。 同时，易科公司宣布与韩国、日本、新加坡等地的运营商签约，将会让更多地区的消费者体验到3g触屏智能机。 从数据曲线来看，单单欧、美两个市场的热度已经有所降低，mars的400到500万销量足足用了一个月零三天! “随着众多手机厂商积极布局触屏产品市场，易科公司遭遇严峻挑战，最近的一个月零三天才销售了一百万台mars，不复之前的热度。” 这是来自某国外媒体的报道。 方卓看到之后是颇觉有趣。 ————诺基亚最近才卖了一百万台，三星最近才卖了一百万台。 按照这种级别来衡量，易科的“才“是真的“才“。 不过，尽管有运营商的补贴因素，但综合收益不比零售价逊色的mars已经是大牌厂商力推的旗舰机型层次销量，已经值得所有的手机厂商重视。 按照目前已经的竞品消息和销量曲线的下滑，易科内部的目标是在6月份发布新机前冲刺800万台销量。 也就是，3、4、5、6的四个月时间仍旧需要在新品iphone、lg等对手环伺的情况下再卖300万台，即便在有亚洲数个国家运营商的打通，这也具有不小的压力。 因为，主力的日韩市场都比较保守和顽固，能够提供多少销量还有待观察。 方卓真正希望的是国内能够早日上线3g，但近期越来越不可能，只能看看六月份新mars发布后凭借两代机型在内地打天下的效果。 2号的上午半天关注了业界消息，听取了潘幸对欧洲市场的汇报，到了下午，易科国内的会议一直开到了下班。 以央视春晚的零点钟声作为国内手机宣发的启动，易科一方面在筹建各地的品牌体验店，一方面也在筛选实力合格的渠道商。 凭借mars在国外的销量，从南到北，从中关村到电器连锁，易科是被频频接触和示好。 以及，国内也出现了少量的国外水货，价格颇高。 易科的国内条件是极佳的，时间也很充分，刘强咚已经正式到岗，他今天进行的汇报让方卓十分满意。 到了3号上午，也就美国的2号下午，方卓这次没有一个人观看竞品消息，而是在恒隆23提前召开早会，一同分析了lg的新品发布。 lg的这个新品手机，就怎么说呢…… 首先，便宜! iphone和mars的运营商合约价都是199美元起，而lg的合约价是149美元起。 不同于苹果和易科在发布会上宣扬零售价，lg就明晃晃的力推运营商verizon的合约价，毫无疑问的是想凭借价格作为重要竞争的手段。 其次，堆参数! lg推出的手机型号为kc910，命名为renoir，它发布会列举了友商的参数。 比如，mars是200万后摄，它直接干到了800万后摄，还是施奈德认证摄像头。 比如，iphone新品是100万前置摄像头，它是120万前置摄像头。 比如，它的重量是110克，比iphone和mars都轻。 这样的参数对比让易科早会的高管们都十分惊讶。 好像似乎有哪里不太对。 你lg怎么只挑好的比？你后置像素是高，但你前置仍旧比mars的200万低啊，怎么一到前置就去挑了iphone的100万？ 以及，lg的手机屏幕是30英寸，按照发布会上的说法，这才是最适宜人手操作的触屏手机。 整场发布会看下来，方卓的心情颇为轻松。 “lg的电量是1000毫安，比我们和苹果的都低。“ “它的屏幕更小，但是，它是电容屏，可能侵犯了我们的触控专利。“ “发布会上没怎么谈塞班的生态，这方面可能会比较欠缺。” “不过，它的后摄是800万，看起来是想凭借拍照性能进行差异化的突破，方总，我们的新品是不是要在后摄像素上有所增强？” 刘强咚汇总了lgrenoir的信息，说了说它明显的缺点，也很顾忌那颗800万像素摄像头。 正所谓，干一行爱一行。 自从确认将会从电商调到手机，刘强咚就积极的利用假期和每日业余时间，仔仔细细研究诺基亚、三星等国际知名手机厂商————就国产手机情况来看，易科的对手明显是那些大鳄。 这一众大鳄里，即便是诺基亚的机皇也只是500万像素。 lg的800万参数相当耀眼。 至于能不能耀眼到打出一片天地…… 方卓给了早会的最后汇总：“lg的是一款塞班系统的30英寸的前摄100万的欠缺软件生态的电容屏手机，为了掩盖这样的设计，它加上了一枚800万像素摄像头，好了，剩下的事交给美国法务部门进行评估吧。” 他的态度很笃定。 虽然lg贴心的尊重消费者，搞了电池拆卸，但外壳仍旧是塑料。 类似的是，它也支持外接存储tf卡，但仅支持4g。 会议室里的高管们听了方总的判断，嘴上全都称是，只有一点确实让不少人心里有些嘀咕，塞班这个全球第一系统也被老板归结到缺点里了。 围绕重要竞品的早会很快结束。 方卓在自己的办公室里继续听取了刘强咚在国内的工作安排。 等到东子告一段落，他忍不住夸奖道∶“都说是金子在哪里都会发光，东子，你不在电商，调到易科，这也干的像模像样。“ 刘强咚有点摸不着头脑，方总虽然是称赞，可是，这味道…奇奇怪怪的，像模像样不应该是很基础的期望吗 他只能说道：“方总，外有手机销量，内有联通采购，公司有钱，下面有人，换一位高管负责开拓工作也不会差的，我是想努力把它做到更好。” 方卓颔首，还挺清醒。 他笑道∶“安卓系统是开源的，基于这个系统来做手机，后面会越来越容易，相信我们的市场也会越来越卷，我希望的是从现在，趁着有优势，能一步快，步步快。” 刘强咚慎重点头，知道易科投资安卓公司是方总的一手促成，这个动作现在明显得到了收获的兑现。 “这两天，珠海有一家厂商联系公司，询问搭载安卓系统的可能性，公司的回应是，安卓系统是开源的。”方卓提了个消息，“没准今年或者明年，国内除了我们就会有两家搭载安卓的手机品牌。” 刘强咚听到”珠海”这个地名，脑海里搜索了下相关信息，很快说道∶“珠海的是魅族吗？” 方卓有些惊讶。 “我留意了一些国内厂商的动向，魅族先前的mp3做得不错，听说他们也想做手机，但一直说是会搭载微软的indosce内核，现在重新研发了吗“刘强咚解释道。 方卓还是想夸东子……干、行、爱。 他摇摇头∶“不清楚魅族是否会放弃微软平台，放弃的话也可以理解，毕竟安卓系统已经被我们验证了可行性，如果换了我，我宁愿推迟发布，也要重新研发。” 刘强咚思考着回头找人打听打听，让方总有个准确的信息，因为安卓系统的存在，这应该不难。 “方总，你刚才说会有两家？” 方卓想了想，说道：“也不一定，上次汉王把苹果的商标转给我，我推荐他做做安卓机，不知道到底会不会做，我是感觉从现在开始立项都会有不错的成绩，后面就要看把握了。” 刘强咚在心里记住汉王。 这么一看，国内厂商或许会乐于尝试有易科做股东的安卓系统。 不，应该说，国内的中小乃至其它行业的厂商或许会这样，像联想、夏新，它们好歹是国产前三，能抹开脸吗 刘强咚结束汇报的最后问了个问题：“方总，咱们国内什么是能上？” “听说运营商的重组方案已经确定，或许在六月份能有动作，我们可能是**结束之后上市。”方卓说了联通给的最新消息。 “如果是六月份，那我们七月……”刘强咚迟疑，奥运结束是在8月底，这就间隔两个月了。 方卓摇摇头，没说更详细的消息。 不管怎样，易科已经确定和联通合作，产品上市的这一块节奏就跟着联通走。 …… iphone发新品，lg推拍照触屏机，三星要搭载安卓，诺基亚升级塞班。 以及，易科mars全球销量突破500万台。 从去年下半年到今年3月份，全球手机行业迎来强有力的搅局者，也真的搅动了风云。 这其中，易科这样一个国内厂商的耀眼成绩无疑让众多国人惊叹。 当珠海小厂的黄章看完lg的最新消息，他几经犹豫还是下了决定∶“暂缓m8的研发，全力转向安卓!” “黄总，我们的m8已经有个很不错的轮廓了……”副总对黄章的决定很不解。 “易科mars都在全球卖了500万台，这还没算国内，我觉得它就算阉割了3g功能在国内卖，也能和三星、诺基亚他们打一打。“黄章决定既下，也就十分坚定，“mars在国外有个很受欢迎的特点，那就是脸书、youtube等软件生态的适配，我看国内也能搞起来，微博、知乎、易购、新浪，其它公司肯定会跟进的。” 他确定道：“微软隔着八千里，易科就在申城，m8不搞了，不，m8搞安卓的m8！“ 魅族确定将要研发一款搭载安卓系统的智能手机。 …… 全球手机行业的新气象不仅事关手机用户，也牵动了个别没什么干系的公司的心。 比如，企鹅。 因为有来自高层的重视，企鹅的投资部门近期一直在留意国内的厂商动向，也相应的扩大了投资范围。 毕竟，微软的indosce内核开源了，诺基亚的塞班系统也开源了。 安卓不是想凭借开源打天下吗？ 两个重要对手都开源，这不是又重回同一起跑线了 企鹅防微杜渐，一心想要扶持移动设备的盟友。 一位从教育机构离职创办网站的人详细了解mars手机之后也动了创业的心思，他找人打听业界投资的动向，很快就看到企鹅投资的消息。 三月上旬，罗老师走进了企鹅的大门。 然后，本想发力 安卓的他认真听取了投资老师们的分析。 唔，塞班和微软似乎也可以，反正是企鹅投钱。 …… 3月16日，方卓见到了从美国回来的张汝京，他这一趟回来已经是推迟又推迟。 不过，老前辈实质上没有给出很确定的情况，台记胜诉是胜诉了，但中芯还要上诉，相关情况依旧复杂，也确实不乐观。 值得欣慰的是，在张汝京的主持下，中芯很快彻底敲定与大唐电信、方掌门的合作，将会以股票增发的方式引入这两方新力量，意图重振发展势头。 方卓把做空雷曼赚的一点钱投到中芯，占了个5%的股份，算是法理上真的同气连枝了一波。 等到他考虑出国前再去一趟西南川蜀，易购的重要竞争对手传来了让人惊讶的消息。 在距离淘宝六一八不到三个月的时间，原总裁孙同宇忽然离职，说是出国学习，取代他的是阿里巴巴副总裁陆兆熙。 孙同宇是阿里的十八罗汉，花名“财神”，地位不可谓不高。 这时候没有征兆的离开…… 易购内部对此的惊讶没有持续太久。 仅仅两天之后，淘宝原先已经在接触电器的动作力度忽然加大，试图在六一八活动里做一批电器品牌入驻。 总裁换人，业务激进。 “看来，马总是整合了内部意见，确定在打完拍之后试剑易购了啊。” 方卓刚要确定的行程再次不得不推迟，淘宝换帅叫阵，这个怎能不认真对待。 看《重塑千禧年代》最快更新请浏览器输入--到进行查看 676 试剑 4k 正文 677 粮草先行（4k） 淘宝是要做上一场了。 它已经释放出极其明显的信号。 这倒不是突如其来，是已经有过不少细微的预兆，现在被淘宝广泛接触的电器品牌之前就有一批浅聊过品牌入驻的事，现在属于竞争的靴子真正落地。 方卓近期主要的精力都集中在易科手机上，但这不意味着已然成为国内电商代名词之一的易购不重要。 3月19日，淘宝换帅三天之后，易购内部召开了一个讨论会，研究如何应对国内第一的对手。 “淘宝要做品牌入驻，这到底是不是要做b2c我看那边也没明确说这个事。“ “不管是不是b2c，它涉及的业务都是我们现在的核心领域，这就没法忍了。” “如果淘宝要拿我们的b2c，我们也可以试试它的c2c或者b2b，反正都是竞争嘛!” “没听说淘宝拿地建仓储的消息，它的竞争策略到底是要怎么打大打还是小打” 会议室里众说纷纭，有谈品牌的，有提议做c2c的，有讨论仓储物流的。 也不怪如此之多的反应。 淘宝的国内第一地位是打出来的，还不算阿里巴巴一系列的竞争，淘宝自己就干了ebay和拍拍，前者是资本雄厚的国际巨头，后者是流量第一的通讯霸主。 时至今日，ebay卖身香江的tom网，拍拍网也半死不活，淘宝网则是吞食两家气运之后愈发红火。 易购相较于淘宝的竞争，算是比较顺风顺水，上线之初的当当网和随后的亚马逊本身都不太成什么气候，反而，当当网在经过易购的超越之后有了大开大合的发展。 方卓听了一阵，刚要说话，旁边的苏薇把笔记本递过来，随后，她又宣布一个最新消息。 ————淘宝正式上线了淘宝商城。 会议室里又是一片哗然。 看起来，这就是直冲冲奔着易购来的了。 方卓简单过目还不算多成熟的淘宝商城，顺口把看到的规则总结了一下∶“淘宝商城要做一口价，销售的是正品行货，能开具发票，提供无条件7天无理由退款，嗯，是b2c的模样。” 他说完这些之后说道∶“现在，大家对淘宝涉足新模式应该没有疑问了，我刚才听了一会，现在摆在面前的是，淘宝要怎么玩b2c，会怎么竞争，以及，我们应该怎么反应。” 方卓没有点名要意见，直接自己往下说下去∶“搞b2c，要么是像我们这样，要么就是做平台式b2c，淘宝差不多就是这样，它把品牌方邀请到它们的平台上形成吸引力，也是对淘宝本身的一个升级。” 淘宝确实发展的很快，去年六一八大促的gmv相当厉害。 但是，随着它的发展，商品假冒伪劣的名头也挥之不去，一直颇受指责，分离出一个淘宝商城做正规品牌，这无疑是一种进化。 他说到这里忽然顿了顿，问道“陆兆禧在阿里的花名是什么” 物流总监董学友知道这个，答道:“他是铁木真。” “有意思哈，走了的是财神，财神嘛，和气生财，上来的是铁木真，这是征战杀伐的啊。”方卓笑道，“不知道是不是财神主和，铁木真主战，还是马总牛啊，这淘宝总裁说换就换。” 董学友点点头，也许是巧合，但这个巧合还真应景。 不过，更多的人没敢把心声说出来，马总是牛，方总也不差啊，公司里谁能抵住老板的话，恐怕也就一位苏薇苏总能抵御方总的征伐。 “刚才我听孙琦说的一句话有道理，淘宝现在还没拿地建仓储，它想做的b2c依旧是在按照c2c的思路，c2c是集合众多商家一起来激活市场，这个b2c则是集合众多品牌。”方卓说到这里没有往下说。 苏薇沉吟道∶“淘宝是有(本章未完！) 677粮草先行4k 流量的，是已经被它的618数据证实了的，这对品牌商是个吸引力，但平台式b2c有利有弊，自营仓储给消费者的体验是不一样的，集中采购也有成本上的优势。” 家电事业部的几位高管点了点头，成本优势很重要。 “我觉得淘宝商城不一定就局限在电器，我们不能把思路限制在这么一个范围，我们花了很大力气来和电器品牌合作，包括成本、价格体系、统一售后，这不是一时半会就能完成。“方卓思考着说道，“淘宝的b2c未必是从电器发力，它只是在接触而已，它最熟悉和最具经验的仍旧是服装那一类品牌，也是现在消费者逐渐形成惯性的选择。” 就像现在买电器到易购、买服装到淘宝、买书到当当和易购，这几年的电商网站已经形成一定的认知了。 方卓不觉得淘宝会冒然发力，判断仍旧是从有经验的领域开始铺设。 他提了个问题∶“淘宝是很强，但它在b2c尤其是电器领域，是它强还是我们强” 这个问题的答案是毫无疑问的。 方卓接着问道∶“淘宝打ebay是打它的本土化，打拍拍最致命的是用了个二选一，这两招能用来打我们吗” 这个问题的答案依旧确定。 易购就是本土企业，也不可能在自己流量强的电器领域被淘宝把那些品牌二选一的威胁过去。 方卓总结道∶“既然这样，这个新上线的淘宝商城注定需要时间成长，会是一两年之内的前哨和尝试，顶多在今年我们的双十一前后弄一波低烈度的竞争动作。” 大老板给了定性。 这是来自他对局势和信息的判断，也算是一种情绪安抚，毕竟面对的是国内第一。 方卓接着说值得重视的部分∶“但这不意味着我们不需要警惕，马总宁愿换掉一位总裁都要做b2c，他的决心是很大的，他不是不想现在把易购打倒，而是现状不允许。” “现状不行，未来呢” “我们在b2c领域的优势还需要继续加深，这次不光是我们自己的动力，也有外界逼迫的不往前就死的压力。” 方卓以警告结束了这次内部会议，易购仍旧需要把精力集中在自己的赛道上，不论c2c还是b2b这种对阿里系的袭击都是暂时不可取的。 仅仅内部会议，仅仅分析讨论，这样应对淘宝的竞争信号还不够。 晚上时间，易购的机构股东们就会应邀到齐，再谈一谈公司的发展。 上一次以熊潇鸽为首的机构股东是应苏薇邀请，这一次，方卓是想亲耳听听朋友们的意见。 傍晚的时候，idg、智信投资、天凯创投、今日资本等机构陆续到了酒店。 方卓在前往酒店的途中听苏薇提起了一件事。 “你还记得唐尚德吗”苏薇问道。 方卓从思考中回神，有些惊讶∶“怎么会不记得唐副总嘛。” 不仅仅是唐副总，还是元老，也是嫡系，是师兄弟。 但是，因为他当初负责京城方面的渠道合作存在返点等经济问题，职务被拿下，人被送了进去。 苏薇说道∶“他应该是春节后出来的，我是听胡梅丽无意间提到的。” “他们之间还有联系“方卓看了眼车外，说道，“唐尚德大钱没赚到，赚的小钱应该够家里用了，怎么忽然和我提起他是想让我学学前辈，也塑造一个孙宏彬第二“ 苏薇摇摇头∶“那倒不是，就是听胡梅丽提到，以及，他想在老家开个易科手机的品牌店，我想着公司内部一直以来都用他的案例在做监管，觉得这样的加盟不是不能答应。” 当初和唐尚德一起进去的三个人，他们的因小失大是时常在公司内部被提起的。 “嗯，那就交给公司审核吧。”方卓(本章未完！) 677粮草先行4k 算是应允了这件事，不让唐尚德曾经的事情成为加盟的阻碍。 他没有因为这个人名重新出现在耳边而有心情波动，只是觉得，时间真如流水…… 有人进去又出来，有人还一直在旁边。 “熊总，来来来，许久不见，我必须重重的和你握个手!“ “熊总来了，熊总来主持大局了，我这颗忐忑的心就放下了!“ 等方卓抵达酒店，机构的boss们已经到齐。 他见到老友熊潇鸽，心情十分高兴，表现的十分热情。 熊潇鸽古井无波的握了握手。 包括他在内，大家都是被淘宝进军b2c这个消息给惊来的。 好好的，这怎么就要打起来了 你做你的c2c，我做我的b2c，大家各自美好，不行吗 方卓同熊潇鸽打完招呼，又和其他的8个股东一一问好。 从成立到现在，易购很顺利的完成了三次融资，大部分资金都用来发展旗下的仓储和物流，而交出来的发展成绩也是令人满意的。 股东会开始前，金新资本的总裁宁峻夏提了个问题∶“方总，你曾经说易购烧钱扩张差不多需要3年，也就是到今年2008年，现在这个情况……” 方卓确实说过这个话。 那是当初借着出手当当股份而拉人头时的说法。 他淡定的回答了问题∶“易购已经烧成了b2c的头马，因为仍旧扩大规模，国内上市存在盈利问题，可以到美国上市，但是，美国现在的股市一路下行，今年不是上市的好时候。” “计划总是赶不上变化，我当时也没想到2008年是震荡成这个样。“ ”现在更没想到，淘宝居然要做b2c了，这和它过去的战略迥异啊。” 方卓很自然的借着这个回答把话题延伸到正事上。 宁峻夏算是能接受内地首富的答案，注意力回到今天的正事上，哎，确实，2008年这种情况没法预料啊。 方卓介绍了一遍竞争对手今日份的最新情况。 最后，他很犹豫的说道“熊总、徐总、王总、宁总、严总…” “淘宝下了财神，上了铁木真，我从长虹、美菱那里听说淘宝的邀请还是很有诚意的，承诺要给很多的流量倾斜，它去年打垮了拍拍网，今年对着易购是来势汹汹啊。” “我们怎么办是打还是不打” 作为一家企业的掌门人，方卓必须尊重股东们的意见。 在座的九家投资机构都是业界有名，都是响当当的人物，他必须聆听大家的看法。 熊潇鸽懒得说话，王风益吹着茶叶。 徐新也是合作已久，仍旧很捧场的说道∶“方总，不打不是你的性格啊，这又不是易购挑衅，是淘宝非要过来，怎么能不打呢” 其实…… 方卓不喜欢对企业的商业行为赋予道德上的标准，这绝不是跟易购尝鲜化妆品有关。 他踌躇数秒，诚恳的说道∶“新姐，今天都是自己人，我就明白的说了，如果不是淘宝忽然有动作，我这会已经到硅谷了，易科手机最近卖得不错，但苹果、lg都有新机，手机大厂也纷纷有动作。” “一方面是手机那边需要我多注意，一方面，我觉得淘宝这次未必就能投入多大的精力，是不是可以等等看是不是可以观察一阵” 方卓坦言情况。 人的精力是有限的，他现在的分配是手机和冰芯，易购是苏薇在管着，而且，她管的不错。 只是，这次情况看起来可轻可重而已。 会议室里的几个人听到方总这样的话，情绪稍微有些微妙。 投资了易科的还好，借着上次当当事件进来而只投资易购的智信投资、金新资本、天凯创投等(本章未完！) 677粮草先行4k 几家就有那么一丝丝意见了，易科手机是不错，易购也不差啊。 你易科手机上面还有诺基亚、三星等压着呢，易购在国内是可以抬升b2c方向天花板的啊! 宁峻夏委婉的说道:“方总，我认为这个事不能等闲视之，马云可不是好人呐，拍拍网愣是被二选一给干下去了，淘宝不可能只是小动作!必须要警惕它的蚕食!“ 方卓看向这位宁总，微微皱眉∶“宁总，你的意思是，我们也对淘宝商城搞个二选——“ 宁峻夏:“呃……” 反正都是二选一，也不是不行。 智信投资的总裁严宏临也出声劝道∶“方总，我知道易科手机的市场不错，但真的，我和宁总意见一致，淘宝不能不防，这甚至是一场生死战!” 方卓皱紧眉头，重复这个词∶“生死战……” 天凯创投的徐图彬见状，立即加把火，说道∶“在我看来，b2c也好，c2c也罢，虽说名号分得清，但归根结底都是电子商务，卧榻之旁岂容他人鼾睡淘宝或早或晚都要大打一场，晚打不如早打，毕竟，它去年的六一八已经在拉开身位了。” 去年的六一八几乎是两倍的双十一，而且，增长幅度更快。 “嗯，淘宝现在确实比易购强，但它也是烧钱烧出来的，想必这次搞b2c也要大烧特烧。”方卓缓缓说道，“既然大家的意思是要重视，要迎战，要打，那……兵马未动，粮草先行。” 方卓被说服了，听股东们的，股东们要打，那咱就打，既然要打，那就先掏钱吧。 宁峻夏、徐图斌们纷纷点头，是这个理，方总能重视起来就好。 熊潇鸽和王风益对视一眼，忽然有些惺惺相惜。 新手还在跟着喊口号呢，老手已经在默算钱包里的钱了。 看《重塑千禧年代》最快更新请浏览器输入--到进行查看 677粮草先行4k 正文 678 家电下乡（4k） 易购的股东们很嗨。 不，易购的大部分股东们很嗨。 淘宝来袭，易购该不该打 当然要打，市场就是打出来的! 这次能不能打赢？ 不知道能不能赢，但对方总有信心! 只要方总能坚定决心，那在这个高速发展的市场总不能比现在差! 会议室里的战意盎然，士气高昂，这一次，是资本在推动方总迎战! 股东会开了许久，好不容易远道而来，不能只听方总的踌躇，还要听一听苏总对经营的概述。 晚上九点半，大家心满意足的结束动员会。 方卓和智信、金新、天凯等几家新朋友一一握手告别，约好明天公司再见，随即又请老朋友们吃个夜宵，要把这资金的基础彻底夯实。 “方总，易购需要融资，你直说就是了。”熊潇鸽到餐厅的路上和方总闲聊。 “老熊啊，我是真的可打可不打，就看大家的意思，你也知道的，我最近一直忙着手机，要不是这次是马总想动手，我真不至于麻烦大家。”方卓说道。 熊潇鸽自动忽略方总的诚恳，问道∶“刚才当着那么多人面我没问你，你上次说易购烧三年，这碰上行情不好就算了，这后面还要烧几年，再来三年行不行” 方卓生气的说道：“老熊，你这是什么语气你这是什么意思？” 熊潇鸽淡淡的说道∶“是很信任你，很谅解你的意思，相信你再跑马圈地三年就能上市了。” 方卓不生气了，沉吟道∶“也许不用三年，兄弟们要打，我也只能打，但淘宝大势已成，两边碰一碰，塑造国内电商秩序，挤一挤类似的中小玩家，对上市没坏处。” 熊潇鸽慢慢点头，这话总是实话了。 就这次来申，他虽然也惊讶于淘宝释放的强烈信号，但对易购并没有太大的担心。 熊潇鸽是了解易购情况的，投入虽然多，仓储和物流却做的极其扎实，这不是淘宝一时半会就能跟上的元素，甚至，淘宝愿不愿意跟还是两说。 他不相信方总这样的人在有钱有规模的情况下做不好易购。 但话说回来…… “方总，你这今年有很多变化在酝酿啊，全球金融市场风雨飘摇，易科的手机面临大厂的激烈竞争，听说中芯那边你还掺了一脚，现在又有淘宝进军b2c。”熊潇鸽有些担心的多线挑战所带来的压力。 很多企业和项目不是没有良好的条件，但因为战略失误，结局并不美妙。 方卓由衷的说道∶“今年这个2008确实是酝酿了很多变化，金融危机里存在着机会，易科手机站稳了脚跟，电商市场持续发展，中芯确实不太好过，不过，冰芯这个月又要导入新的国际客户。” 熊潇鸽侧头看了眼方总。 方卓回以微笑。 熊潇鸽默默点了点头。 夜宵一共就五个人，方卓、苏薇、徐新、熊潇鸽、王风益，都是老相识。 大家吃饭的时候没怎么正经聊易购的运营情况，反而是聊了聊业界的八卦，包括淘宝这次的人事更迭，“财神”孙同宇绝对是能力极强，而且，他媳妇“林黛玉”彭蕾也是高层。 这种情况之下，马佞要动孙同宇，不知是怎样个内情，又不知，那彭蕾还动不动。 几个人一阵瞎猜。 方卓对这个兴趣不大，见他们如此八卦，干脆就要给离开的当事人打电话问问情况。 可惜，其他四个人要脸，联合劝阻了这样的行为。 他们没法像方总那样把背后的闲聊光明正大的捅到当事人面前。 夜宵吃完，徐新还是小小的问了句这次的融资事情，但没等方卓回答，王风益就不以为然的开口了。 “方总说了嘛，兵马未动(本章未完！) 678家电下乡4k ，粮草先行。” “大家要打，那就投钱。“ “大家不打，那就等等再投钱，这上市前的跑马圈地总归是需要钱。” “早投晚投都是投，早打晚打都是打，新姐，你说是不是“ 王风益嘟啦啦的来了一串，把徐新和方卓想说的话都憋了回去。 徐新有些好笑，这货…… 方卓提了一杯酒，赞叹道“王哥，你是懂投资的。” 王风益矜持点头，碰了碰酒杯，就算在熊总和徐总面前，自己也是懂投资的。 熊潇鸽和徐新没说话，两人也碰了一杯。 “就这么着吧，该说的都说了，后面的融资如果没有意外，易购不考虑引入新的资方了。”方卓说道，“淘宝一时半会打不到门前，易购的仓储和物流体系还需要建设，现在上市前景不好，过个两三年我们在纳斯达克可以拿到个更好的价格。” 熊潇鸽最后问了句：“易购的融资没问题，电器合作品牌是不是也要维系下，免得被淘宝撬走。” 方卓抬腕看了眼时间：“张学缤这会应该在飞机上了，明天陆续会有几个品牌的高层过来谈一谈，凭借淘宝的流量，它想拉品牌合作是不可能完全堵死的，易购就是需要把最适合线上的电器品牌稳住。“ 不是所有的电器品牌都适合现在的电子商务。 比如，易购和格力在对抗国美的时候也有象征性的合作，但这没有深化，只是流于表面。 最大的原因便是，格力在大力搭建它自己的渠道体系，不愿让线上销售冲击自家的经销商。 方卓曾经和董明珠聊得不错，但两个企业的现实基础放在这里，也就没有更密切的往来。 反之，前后两任掌门人倪润峰、张学缤旗下的长虹和美菱，它们恰恰是最适合易购的电器企业。 易购在做电子商务，尤其是起步阶段，一个最大的问题是如何拿到足够便宜的产品，能够尽可能的让利消费者。 一方面，集中采购具有议价权，随着流量的增多，这部份的议价权也在增加，另一方面，那些家电企业的库存产品便是天然的一拍即合。 长虹先前因战略导致的大量库存就是易购让利的一大来源。 不过，长虹的库存还是逐渐消化完了，它也开始面临一个新品渠道和价格的问题，但相较于格力，这个双方沟通的难度小很多。 长虹没有格力那样庞大的经销商体系，利润分配也就不会有那么多顾忌。 格力和长虹是易购与电器品牌合作的两个极端，其它的海尔、美的、tcl等品牌的关系就在这个区间之内，采取何种合作的力度既看自身情况，也看彼此诚意。 方卓和易购高层谈这种合作的时候依旧是老方法————高速发展可以让双方都容忍小问题。 易购在积极的做大电商b2c的流量，而品牌总是需要更多的流量。 这就是大家合作的最大基础。 次日上午，方卓在正式的与机构股东开会之前见到了夜间抵达申城的张学缤。 张学缤如今颇为风光，执掌的长虹和美菱已然走出阴霾，成为液晶电视的一线品牌。 前任掌门人倪润峰在退休之前寻找到清理库存的渠道，强行确立了转投液晶电视的方向，扶着张学缤先美菱后长虹，这几乎就是为他的绽放光彩铺平了道路。 而张学缤本身也很有能力，没有辜负倪润峰一系列的动作，即便中间遭遇国外反倾销的危机也有条不紊的平稳落地，这样的成绩同样让退休的倪润峰逐渐获得了更好的口碑。 方卓和老倪关系很好，他的儿子倪博仁如今在易科的供应链里工作出色，但和张学缤就比较有距离。 这一次先见张学缤，他心里也是存了一定预期，易购在稳定股东们的投资意向后(本章未完！) 678家电下乡4k 需要确立更坚实的品牌合作关系。 但是，长虹和美菱渐渐成为出色的液晶电视品牌，是不是也会像格力那样更大力度的搭建经销商体系，这是一个需要沟通的事。 抵达恒隆23层总裁办的张学缤有点出乎意料的客气。 方卓本以为这位为企业拼下优异成绩的掌门人会更……”意气风发”一些。 两边简单的客套，反而是张学缤主动提及正事，并且是极其让方卓意外的角度。 “方总，你对次债危机怎么看”张学缤放下茶杯之后这么询问。 方卓怔了怔，有种人在纽约的错位感，这个叙利亚局势，啊不，这个次债危机怎么看，它就是很危啊…… 张学缤见方总沉吟，神色凝重的继续说道∶“方总，你说这个危机会不会有产生更大范围的冲击从去年开始，我们的海外订单就在衰退，去年年底国内又在搞鲁、豫、川三个省份的家電下乡试点……” 他知道方总经常在国外，也知道方总有深厚的行政关系，违趟过来一是受邀，二是想听听方总的判断，三才是与易购的合作。 方卓看了张学缤一眼，这位还是很敏锐的。 家电下乡不光关乎家电企业，也同样关乎以这个方向作为核心卖点的易购。 本来就是想聊一聊能够带动双方发展的时代因素，没想到，张学缤同样有这方面的考虑。 这反而更好谈了。 07年11月15日下发的试点通知，是从12月1日到今年的5月底，合计半年时间在鲁、豫、川三省展开工作，对农民购买补贴类家電产品给予补贴，上面承担补贴的80%，地方承担20%。 这个补贴类家电产品包括彩电、冰箱和手机。 方卓不说如何判断，只说结果∶“这个试点一定会延长时间，扩大省份范围，以及，也一定会增加补贴产品的类型。“ 张学缤听着方总笃定的话，目光炯炯，这样的态度和信息带来的是不同的企业经营策略啊。 他转着念头，事关重大，还是忍不住问道∶“方总，确定吗” “易购昨天敲定了新的融资意向，今天还有个正式的会议，这笔融资的最大用途就是用来打造物流体系，让易购的服务范围能够更大，速度能够更快。”方卓谈了自家的情况，然后才说道，“我很确定，企业的发展就是要顺势而为，这是家电企业的机会，是长虹和美菱的机会。” 张学缤慢慢点头，易购又要融资了。 易购如今已经是电商b2c的no1，这次融资既是为了应对淘宝，也是在为新的需求做准备？ 张学缤认为这个逻辑上是通顺的，同样，消息很容易就能得到验证。 春江水暖鸭先知，方总这样的人，总是会有更灵敏的消息。 “方总，你是知道我们长虹和美菱的，两家现在都在做液晶电视，我们反复研究，认为美菱可以继续兼顾电视和冰箱，长虹则是做电器的多元化。”张学缤直接把话题拉到自己的企业上，“倪总常和我说，有拿不定主意的就来请教方总，这次借着机会，我真是有一肚子的疑问想找老师请教。” 方卓摆摆手：“嗨，什么请教不请教，我是外行，你和倪总都是内行，没有外行指点内行的道理，但我得说，这次的家电下乡是能极大带动企业发展和激发产品需求的，就拿着这一条来捋，怎么都是大差不差。” “具体到长虹和美菱的分工，你还是得多和老倪聊，他现在人在局外，看什么事都更清醒。” 方卓说了自己能说的，不愿意误人子弟，但他觉得，张总的思路是对的，长虹和美菱有业务重叠，这是需要解决的问题，可以顺着产品的高中低做文章，也可以拓展产品的边界。 国内是个大市场，可以容纳更多企业和产品的成功，这个(本章未完！) 678家电下乡4k 阶段敢于出手和投入就占据很大的先机。 张学缤默默记着方总的点到为止，打算这一趟忙完就去拜会倪总，他知道倪总和方总关系更好，也能顺势从那边多问问消息。 眼看即将到上午九点半的会议。 张学缤在这次见面的最后主动表态道：“方总，淘宝那边找了我们三四次，近期又找了一次，每次我的态度都很明确，我们与易购是战略合作关系，这一点不会变。“ 方卓露出个笑容，轻轻颔首道：“嗯，合则两利，今天下午，李总他们也就到了，正好我请大家去逛逛我们在昆山的一号仓，那里扩建的更漂亮了，我认为易购坚持建设的物流将会是大家合作的一个有力补充。“ 他起身和张学缤握了握手，为易购在融资之后又进一步巩固重要合作商的意愿。 看《重塑千禧年代》最快更新请浏览器输入--到进行查看 678家电下乡4k 正文 679 管住嘴（4k） 家电下乡这个行业政策话题，不仅仅发生在方卓和张学缤的单独会面之中。 上午时间，方卓非常顺利的开完融资会议，初步敲定本次再融5亿美元，用以深化仓储和物流建设，应对行业可能爆发的激烈竞争。 到了下午，当海信、海尔、创维、康佳、美菱、长虹一共6家家电企业高管团队汇集，方卓带着他们，又拎上9家机构股东们，直奔易购的昆山一号示范仓。 昆山一号示范仓。 仓如其名。 这是易购规模最大、自动化程度最高、覆盖业务范围最广的仓储中心。 它最早是由前亚马逊团队打造，又经过两次扩建，现在是国内最大、最先进的物流中心。 方卓带着投资人是给他们看看钱都花哪了，带着合作品牌们则是给他们看看舅购发展的力度。 因为这一趟参观的人数比较多，不太好厚此薄彼，所以，干脆没坐商务车，而是开了台能把头头脑脑们都装上的大巴。 申城到昆山只有六十来公里，开车时间仅需个把小时。 这一路，方卓没有说太多，全程是由对口的副总裁孙琦和负责两个重要物流部门的总监董学友为大家具体的讲解易购最具优势的基本功。 等到抵达目的地，先是熊潇鸽，再是海信的掌门人周厚健，都专门凑到跟前夸了夸孙琦副总裁清晰明了的介绍。 “孙琦是从易科到易购的老人，就是我们易购仓储物流建设的第一功臣。” 方卓如实评价。 从加入易科到转战易购，孙琦在身边工作也有七年之久。 副总裁孙琦像是一位导游，为机构股东和合作品牌们把一号示范仓的曼妙风光展现出来，而这个仓库的婀娜身姿同样也吸引住了大家的目光。 比想象中大，比想象中繁忙，比想象中的员工数量少。 “各位老总，这里就是我们易购重金打造的最先进仓库，也是我们易购仓储物流体系的一个缩影。” “不太了解的人可能会有些误解，认为物流花费的资金比较多，实际，是仓储中心的建设花费了绝大多数预算，这个覆盖易购长三角地区业务的一号仓前前后后投资了将近13亿!” 孙琦平时比较寡言，这会却慷慨激昂，极其骄傲。 海信掌门人周厚健放眼打量仓库，只觉空间幽深，但繁忙的机器又有一种异样的热火朝天。 他收回目光，给了旁边的方总一个眼神。 “这处仓储中心暂时不会有扩建计划了，但我们想要再多打造几个这样的大仓。”方卓随口说道，“这玩意是挺烧钱，反而是一处末端的配送网络投个几百万就行。” 周厚健思索片刻，问道:“你们这样搞出来的物流体系，成本和第三方相比呢” “物流成本其实比第三方低，配送成本现在还要高一些。“方卓谈了个数据，“易购刚开始配送的时候成本差不多一单10块，第三方在6-8块钱，现在，我们这个成本已经降低到8块多点，基本就要和第三方持平了。” 他继续说道∶“但是，持平的成本带给用户的体验是不一样的，易购的配送还将继续提速，像长三角的很多城市，易购已经能做到百分之七八十的次日达，这和使用第三方是完全不一样的概念。“ 周厚健的观念有被冲击到，他玩笑式的说道∶“方总，你们这个继续发展，那得把我们的经销商挤死啊。” 今天这一次的电器企业应邀而来，周厚健是两位掌门人之一，地位最高。 不同于长虹和美菱，海信的经销商体系也搭建的很不错。 从这个角度来说，海信和格力类似，与易购的合作在过去也不是太深。 然而，周厚健仍旧很给面子的过来了。 “周总，我只是提供一(本章未完！) 679管住嘴4k 个平台，企业如何利用这样一个平台有你们自己的考量，海信的不少库存不也是从我们这走的吗”方卓笑道。 时至今日，一线城市几乎完成液晶电视对彩管电视的覆盖，而包括海信确实是把不少库存都交到了电子商务的平台来降价清理。 周厚健听着耳边孙琦仍旧在介绍的话，思考着电商平台带来的变化和挑战。 他知道身边就有个现成的例子，长虹和美菱利用易购取得了很不错的成绩。 片刻之后，孙琦结束了自己这一行的任务，接下来是自由参观的时刻。 机构股东们都比较活跃，毕竟，这仓库就是用自己的钱垒出来的。 品牌商们则是略带拘谨，仍旧在方总、周总、张总附近一起漫步。 当周厚健聊起行业里的家电下乡，电器企业高管们汇聚的就更紧了，耳朵也都竖了起来。 “外贸受挫，经济震荡，这个政策肯定是要延续的了。”方卓没有太藏私，先是张学缤，再是周厚健，大家明显都已经在重视和思索政策带来的变化。 他开了个玩笑∶“我知道外贸这一块让大家有不少产品都在自家仓库里，我们易购今年要加快发展的脚步，这部分不损害线下经销体系的产品有很大合作空间。” 这属于易购与品牌商合作的天然空间。 方卓又说道∶“虽然今年的外贸不好，但广阔的下沉市场，不够普及的家电，亟待健全的渠道，这对家电行业和我们电子商务都是一个不错的机会。” “今天上午，易购确定会拿一笔5亿美元的融资，重点工作就是建设从脚下这里到下沉市场用户手里的渠道。” “我知道大家都听说了淘宝也有做b2c的意思，然而，负责任的说一句，我们的网站-仓储-物流结合在一起就是从现在到未来的国内最好平台。” “从今年开始的接下来三四年，易购绝对是能够和大家一起成长的。” “不论你是行业的三四线品牌，还是你已经站在行业的第一线。” 方卓表现出很强的信心。 入目所见是繁忙的现代化先进仓库，耳边是内地首富某种宣告式的话语，包括张学缤在内，大家的心情多少有些复杂，去年年底制定的家电下乡政策不是无端试点， 正是因为过量的产能已经造成积压。 可是，即便张学缤执掌的长虹和美菱，谁不愿意有格力那种自己掌握话语权的经销体系呢 不管因为现实情况和易购合作的程度如何，格力在与国美割裂之后的发力和发展是有目共睹的，因之而来的艳羡情绪也是人之常情。 方卓说完这么一段，最后收尾却是话锋一转，笑道∶“所以啊，各位总裁，各位高管，你们找电商合作找我们易购就行了，千万不用搭理淘宝，马总那里就不用去了。” 听到方总这么一说，大家都笑了起来，内地首富这样的人物，不还是有求于人吗 周厚健打趣道∶“方总把我们请过来，其他家我是不知道，但我们海信，嗯，现在都知道“买电器，上易购“，退一步说，连易购都不合作，怎么会去找淘宝。“ 张学缤则是干脆的直接表态∶“我们长虹和美菱肯定愿意在电子商务上有更多的尝试，不管行业政策怎么变，我是看好易购这个渠道与消费者的距离的。” 经销商体系是连通厂家和消费者，电商平台也是如此。 既然方总笃定会有延续的政策和更大的力度，张学缤现在把易购视为助力发展的“电商经销渠道“，这样反而省去了格力那样费劲的功夫。 张学缤从自身出发，长虹和美菱与方总关系不错，就算以后怎么坑也得比其他家少坑一些。 “那是，毕竟是长虹嘛。”海尔这次过来的副总裁周云杰稍微呛声了一句，方总和长虹的距(本章未完！) 679管住嘴4k 离很近，这又不是什么秘密。 但他也没多揪着这一点不放，反而也是聊起家电下乡的试点。 很快，一群人的话题都变成了这个行业政策。 方卓没有显摆他对政策的了解，只是饶有兴趣的参与讨论了一些企业的产能规划。 行业的产能规划是个问题，一有需求，大家不约而同的扩大生产，一段时间之后产能过剩，供过于求，立时又得衰退一批。 但这种情况很难解决，你不上，别人就上，那只能先顾眼前，先把能赚的赚了。 一群人聊的热火朝天。 等到九家机构股东逛完仓库，瞧见这一幕，不由得更添信心。 看，方总和品牌们的关系多好，真是打成一片! 行业政策的话题渐渐告一段落，终究都是猜测，还需要看落地情况。 周厚健走在方总身边，提起了这次淘宝进军b2c的信号。 “说实在的，淘宝六一八活动在即，他们现在肯定主力还是做c2c，b2c的领域怎么也得一年半载的。”方卓说着自己的判断，“反而现在b2c宣个赛道，当当还不错，知耻而后勇，发展声势很大。“ 周厚健走了两步，说道∶“当当也确实在频频建设仓储，想做易购第二，就是不知道他们的资金能不能跟上，这不美国金融市场振荡呢。” “美国那边振荡……”方卓有点讶异前后的联系。 “国内有你们易购，投资机构不是那么看好当当吧。”周厚健也是半猜不猜，“之前说是当当从美国机构那边又是融资又是借款的，贝尔斯登去年不是来了一趟国内还有那个美林证券，方总，它现在是不是情况也不太好” 方卓止住脚步，贝尔斯登和美林证券……这个……庆子选机构的眼光就和他找媳妇的一样好啊。 他心里变得有些踌蹰。 当当这知耻而后勇，这改变发展战略，真不知道到底是“知“了好，还是仍旧“不知”的强。 …… 投资机构和电器企业团队在申城盘桓了两天。 前者对易购信心更强，后者则是在保持合作规模以及视情况讨论未来合作力度之后各自散去。 海信这次是掌门人亲至，不像其他企业那样还需要请示，周厚健本人回到总部之后仍旧难掩心情的复杂，这个电子商务发展的太快了，快到令人猝不及防。 他自己琢磨了一天，又打听了下行业政策，没等做出决定就收到了阿里马佞亲自打来的电话。 ”周总，我们淘宝要做品牌，这也不要求你们多付出什么，就是尝尝鲜，国内电商发展这么好，你不来玩玩吗”马佞亲自为淘宝的b2c吆喝。 “马总，你得先解决网站上的假冒伪劣问题。”周厚健比较直接，这是淘宝很受指责的一面。 马佞解释了“淘宝商城”和“淘宝”的区别。 周厚健仍旧不愿答应，还搬出了方总∶“我前两天刚从易购考察回来，马总，你要做b2c，也应该去考察一圈，它那个仓储做的是真棒，我都没听说你们做仓储的消息，这是要搞b2c吗” 馬坛听到这话就没有再多说了。 然而，几天之后，周厚健看到了马总对模式的自信和公开点评。 “淘宝的发展很快，这样的速度在国内是独一无二的。“ “之所以能这么快，就在于我们把电商轻资产的优势给完全发挥出来了。“ “电子商务，要时时刻刻的想着把客户和商品联系在一起。” “电商不应该去碰物流，物流属于重资产，这个成本和臃肿的员工规模会把企业拖垮，我可能说的有点夸张，就算不拖垮，也会拖慢发展的速度。” 马佞指点江山，不点名胜似点名，还谈了谈配送包裹和未来发展所必然带(本章未完！) 679管住嘴4k 来的员工人数爆炸增长。 淘宝做c2c确实属生水起，马总说的也有些道理，如果以十年计，易购的员工规模必然十分夸张，这会不会产生诸多运营问题。 周厚健来了兴趣，密切关注方总会如何回应。 他觉得无名小卒也就罢了，马总这个级别的评价肯定会得到反馈。 果不其然，从来都不是善茬的方总仅在一天之后就在微博上公开吐槽。 “马总，你可别管别人怎么玩了。” “你再这样，我可就想问问你们平台大商家的税务问题了。” “你再这样，我可就每天直播，看看能否从你们平台轻易买到假货了。“ 周厚健看到方总的话，差点笑出来。 不知道为什么，他觉得方总能干出来每天一播从淘宝买假货的事，以及，他格外期待马总继续加大力度点评易购的商业模式。 可惜…… 天下忽太平，再无事发生。 想必这是管住嘴巴，以后要手上见真章了。 看《重塑千禧年代》最快更新请浏览器输入--到进行查看 679管住嘴4k 正文 680 专利战 易购与品牌商的沟通，方卓只负责了第一批，也是最重要的一批。 等到送走周厚健、张学缤等人，公司仍旧在紧锣密鼓的巩固品牌关系，用以防范于未然。 再然后……大家都看到了阿里掌门人的评价。 阿里确实成功上市，淘宝确实是电商第一，但是，易购的上上下下没有因为这就觉得那位掌门人说什么都对，更何况，如此竞争状态之下，他说什么话更要看他的屁股坐在哪了。 阿里掌门人没点名，可是，易购的不少高管都颇为忿忿，苏薇也一度安排了媒体打算绵里藏针的委婉回应。 方卓其实不太把马总的言论当回事，双方竞争终究要落到实处，只是，考虑到土气，考虑到这可能是易购和淘宝的第一次制密接触，他也就揣上键盘点名了淘宝存在的两个问题。 马总不点名是吧？那我就点名说个清楚。 红火的微博平台加上身份影响，方卓不介意在舆论上先过过手。 不过，虽然没经过私底下的沟通，但对面确实是没声音的冷处理了。 方卓晚上和苏薇得意扬扬的邀功。 然而，到了第二天，公司里立即发现了更多悄然的变化。 淘宝新上线的“淘宝商城”与企鹅的流量悄无声息的加大了合作。 企鹅是国内互联网的流量霸主，不论门户还是通讯软件，易购原本与之也有正常的商务合作。 只是，自从企鹅收购朋友网之后，不知道为什么，它连钱都不愿意赚，掐掉了双方的合作。 但，阿里能好到哪里去 企鹅的拍拍网在过去一年时间里的奄奄一息就是拜淘宝所赐，同类竞争的二选一实在有着莫大的威力，即便企鹅向上对这种行为进行申诉，等到开始调查，拍网已经死了一半了。 而且，最终也没调查出什么来，轻飘飘的处罚之后也没看到太大的改观。 方卓看到公司的汇报，百思不得其解。 企鹅啊企鹅，你怎么能和淘宝合流呢？ pony啊pony，凭什么我方卓插的刀是刀，他马佞插的刀就不是刀了 ”也许是企鹅方面更忌惮你这个综合体？”苏薇对方卓的愤愤不平有些好笑，“我感觉很多人都在出于不同的心情观望着你手机在国内的上市。 “国外催，国内催，这催，那催，对手是不是也在催最好下个月就上市，省的总是关注这个事，真正落地之后就不会有那么多念想了。”方卓连连摇头。 “听说企鹅也在想找手机厂商合作或者投资这个领域的创业。”苏薇谈到她听的消息，“企鹅看起来很重视移动互联网。 方卓认真的点点头，国内如今还是pc的天下，pony这一点就很不错，只是，手机厂商嘛…… 他聊到另外一件事：“晨星半导体的团队后天来申城，要来找我谈港股上市的事，他们还在争取入门芯片的设计，联发科那边已经开始搞验证了，晨星很可能赶不上我们下半年的机型。” ”你说，我要不要先释放与晨星合作的模糊好消息，再等着坏消息做空它一次联发科还是挺卷的，似乎也想加大电视芯片的投入，我在国内电视厂商这里也有点影响力。” 方卓和苏薇说话自然是直言不讳。 金融风暴易科的消息联发科的进攻二级市场的做空…… 苏薇怔怔的看着方卓，这位也是晨星的股东，自己做空自己…… 片刻之后，她由衷的说道：“pony的忌惮是对的！” ”晨星的团队就在易科的硅谷研发中心，可是，给了机会，它不中用啊。”方卓发誓，他最初绝对是抱着扶一把的想法，乐观的认为晨星能搞出适合的手机芯片。 可是，接连的流片失败证明即便是设计领域也没那(本章未完！) 680专利战 么简单，而半导体领域又时不我待，实在扶不动就糅在一起干吧。 方卓认为从目前这个局势来看，晨星单打独斗是玩不过类似性质的联发科的，别看联发科拉，那是参照的标准不一样，与其让它苦苦挣扎，还是帮上一手的比较好。 “以后我一定要写个回忆录。“苏薇微微摇头，“就回忆价的光辉事迹。“ ”那敢情好，回忆这一年的时候记得把易购面临的情况写上。”方卓笑道，“淘宝与企鹅合流，当当在后面追赶，线下苏宁和国美蠢蠢欲动，方卓愁的夜夜睡不着苏总带领团队先灭当当，再掐苏美，后战企鹅，怒拼企鹅，是国内当之无愧的商业女豪强。” 苏薇没搭理他：“睡吧，明天我也要看国外对lg新机的观察汇报。” 她稍稍侧身，又说到最后一个事关公司的消息∶“明天下午，我和大家一起讨论六一八同步开启的易购化妆品活动。 淘宝上b2c商城，马佞批评商业模式，淘宝加深与企鹅的合作。 面临对手的频频动作，易购不得不讨论一项主动的进攻，打算就在淘宝大促的同一天开启筹备许久的化妆品类目。 方卓知道公司上下都有斗志，也原则上同意了实质性竞争的开启。 次日，刚到公司，易科美国就发来汇报的邮件。 现在lg的触屏新机已经销售一周，它是后发先至的上市，而iphone仍旧还有一周时间才会正式发售。 目前还没看到官方对销量的公布，市面上对lg搭载的新塞班也反馈一般，可是，lg的机器便宜、运营商渠道强劲、塞班仍然是金字招牌、全触屏还是有力的吸引力…… 据说，lg这款产品虽然不像去年的iphone石破天惊，也不像mars搅动风云，但实际销量情况也不错，它不光是便宜了50美元，资费套餐也相对更划算。 方卓不清楚这个程度的50美元能对消费者增加多少吸引力。 但是，随着他在总裁办阅读的汇报内容，一条新的消息也同样到来。 ————苹果起诉lg在美国销售的产品侵犯了三项手机专利。 易科还在观察lg的销售情况，更接近被狙击的苹果公司已经着手开始行动了。 当方卓考虑着这种专利战开启所带来的变化，谷歌的施密特趁着纽约的夜色打来电话。 ”方总，乔布斯对lg动手了，易科要不要也顺势给点动静出来？” 施密特对接洽过安卓又转投塞班的lg怀有深厚的感情。 方卓指出一点：“乔布斯刚动，施密特你就打电话来，你到底是苹果的董事还是易科的董事？你到底是关心苹果还是关心易科？” 施密特毫不犹豫的答道：“今夜，我不关心苹果和易科，我只关心lg。” 他想要显露阵营的武器，增加与厂商谈判的筹码。 “既然宣样，那就干吧。”方卓这次同意的很爽快。 不管lg的产品有没有足够的威胁，不管施密特代表谷歌有什么打算，他这次也想看看韩国厂商面对专利战的应对。 毕竟，虎视眈眈的诺基亚不愿意进行专利的授权。 看《重塑千禧年代》最快更新请浏览器输入--到进行查看 680专利战 正文 681 脉络 lg是在苹果和易科之后第三家推出成熟电容屏手机的手机厂商。 它依托于升级后支持全触屏的塞班系统，秉承着低价策略和差异化竞争，顺着苹果和at&t、易科和t-bile的合作机制，初步在美国市场拿到了不错的效果。 不管这是一时的尝鲜热度，还是真能延续势头，苹果公司已经不能容忍再出来一家塞班版的易科公司，也就不考虑等对方产品走强之后再吃一大口专利肥肉，而是尝试从一开始就进行扼杀。 方卓在原则上答应施密特的请求之后很快就看到了苹果更详细的诉讼信息。@精华\/书阁·无错首发~~ 它提起的三项专利侵权都是可应用于移动设备的专利，其中专利编号5946647和6343263的两项最早可以追溯到1994年，前者是“涉及在电脑产生的数据中运行一个指令需要的系统以及手段”，后者是“对于以连续方式进行传输的数据的即时信号处理系统”。 加上苹果的触控专利，相对来说都是概念上比较宽泛的专利。 像5946647，按照描述，用手指在lg的触控手机上实现交互并发送邮件，基本上就会侵犯专利。 方卓不知道苹果的起诉能否成功，他打算让公司在4月份之后再为这次的专利之争添一把火。 现在易科的专利情况是，与愿意搭载安卓系统的三星进行了交叉授权，与忌惮欧洲专利诉讼的苹果进行了交叉授权，以及，从索爱手机那里进行了专利打包。 只是，比较尴尬的一点在于，这些授权都是易科单方面的，和谷歌一起为安卓阵营搭建的pro联盟并没有因此获益。 总得来说，易科手机的专利領域在一段时间内的最大威胁就是目前手机行业的霸主诺基亚。 不论是公司内部的评估，还是方卓绕着弯子的琢磨方法，都不得不承认，诺基亚藏于鞘中的专利武器不好搞，只能先努力的把手机销量推高，获得更多的权衡筹码。 三月份的最后一周，方卓几乎已经推迟了将近一月的行程，一桩桩事像是能闻到味的往身上扑，继易购筹备六一八先下手为强，晨星半导体的掌门人率高层从宝岛新竹远道而来。 方卓热情接待了这一行人。 大家实际就是自己人。 晨星发展至今的电视芯片领域就是从长虹起手又铺向整个内地市场，方卓在这个过程中助力颇多，也以此投资拿了些股分，加上之前晨星在硅谷表态的融资，他如今是持股87%。 以及，参与融资的idg、申新科创也合计持股6%。 这147%的股份加上业务往来和合作前景，方卓对晨星是有相当影响力的一位股东。 也正是如此，这次是掌门人带着高层齐齐出动，从多种角度、各式考虑的表达了在香江而不在内地上市的必要性。 方卓给予了充分的理解，顺带展望和督促了晨星在芯片设计方面的工作。 双方对这次沟通都比较满意，晨星半导体将在即将到来的4月份正式展开奔赴香江上市的工作。 另外，方卓也聊了聊易科手机可能有的规划。 今年，易科肯定不会推出入门级的安卓机了，国外会依靠6月份发布的新机打天下，继续提高市场占有率，国内则是新旧两代机器拿不同的细分市场。 这样一来，易科入门机的打磨时间将会更加充裕，也意味着频频流片失败的晨星半导体还有时间。 同时，作为晨星股东，方卓还乐善好施的给了一些帮助，可以为晨星的手机芯片引荐国内有可能搭载安卓系统的手机厂商，这样的话，不管易科什么时候推出手机，只要晨星成功，不会浪费时间。 —-理解上市需求，留出设計时间，引荐国内厂商。 方卓觉得自己做的已经相当到位，只等着晨星成功。(本章未完！) 681脉络 上市和研发出成果了。 三月份的最后一天，iphone即将发售，易科也拿到一份对lg新机销量的评估，认为lg这个月的销量可能在30-40万台，俨然也是个不错的成绩。 只是，考虑到口碑不算特别出色，公司大胆判断，lg后面不太容易保持这样的趋势。 方卓也有类似的看法，他手里有拿到lg的实机，反复试玩两天之后只能说，塞班这个系统对触屏的支持比想象中还要差一些。 这天晚上，就当方卓和美国方面确认行程之时，冰芯的股东，也是并肩入股工行的德银张红力打过来一个电话，聊了一件有点意外的事情。 先前他亲自去德国考察但完全谈不拢的冰芯投资有了转机，德意志银行愿意承担一部分的投资和贷款，推动冰芯在德的新厂建设。 张红力正是作为中间人，传递来自德国的变化。 “张总，这让我很意外啊，冰芯内部差不多已经放弃德国建厂的想法，邱总十分反对，我是尊重他们意见的。”方卓大致能猜测对面变化的原因，不外乎是华尔街危机逐渐有了愈演愈烈的趋势。 “方总，你和我还说这样的话，我知道你的尊重，只是，我认为这是一次很好的机会啊，德国政府正在考虑新的公共建设政策来刺激经济，也在积极引进投资。@精华\/书阁*首发更新~~”张红力觉得方总是在拿捏姿态，“也就是德银是冰芯的股东，也就是现在这个时间点，投资力度都可以谈。” “我可能得先去美国，这个事不是小事，我得好好考虑。”方卓认真的说道。 实际，先前德国建厂暂缓还有一个政治上的因素，冰芯不是想在哪里建厂就建厂，必须考虑国内的看法，而默克尔去年的动作让两边的关系降至冰点。 到了今年三月份，两边的关系有所回暖，最起码经贸规模是进一步扩大了，想必随着金融风暴的爆发，不管关系还是经济都会有进一步的合作。 方卓不想掺和政治，但如今冰芯的大动作又不得不尊重这种因素的玩法。 因为德银张红力的露面，也因为牵扯冰芯的重要规划，行程再次推迟。 方卓左想右想，考虑了一个更适当的方法。 四月份的第二天，他找到申城的工商联领导，想要推动组建一个长三角的商业资源对接协会，打算年底攒一波对欧洲的考察访问。 未完待续 看《重塑千禧年代》最快更新请浏览器输入-m-到进行查看。 681脉络 正文 682 推进（4k） 4月2日，下午三点，申城工商联也是总商会的会长马晰亮提前结束动，匆匆返回公室，等待约了三点半来访的商会会长方卓先生。 申城总商会是团结商界的组织，里面卧虎藏龙，单单副会长这个职务就有各行各业的二十多位大担任。 然而，虽然卧虎藏龙，方副会长仍旧是最特殊的那一个。 马晰亮愿意怠慢这位平时不怎么打交道的业领袖，考虑着如何处理他在里简单提出的来意。 往常时间，方副会长很少在商会活动里露面，一到头也就差不多年头年尾的两次出席，但并不稀奇，反而，他还是实实在在给了商会资源的。 之前，易科公司提供了一个美国法律服务的对接，这着帮到了不少不熟悉国外法律的公司，解决了很多外贸的实际问题。 现在嘛，这长三角…… 马晰亮些摸不着头脑，不知道方会长是不是有什么深意。 3点20，尽管还没开始谈，也没有清来意，但他还是罗列出所谓长三角商业资源对接框架的可行性和现实意义。 晰亮放下钢笔，看了眼间，眼看还有十分钟便换了杯茶，随手打开浏览器，点进了一个网页书签。 知乎。 互联网是飞快发展朝阳行业，知乎又是这个行业里的一奇葩。 作总商会的会长，晰亮超爱这里说话好听的人材，经常会在暇时刻逛逛不同领域的话题。 十分钟时间转瞬即逝，就当马晰关网站的时候，他瞥见了一个无关问题的相关回答。 ————问：和异性做过最刺激的事情是什么？ ————答∶买了总做空雷曼的基金。 马晰亮一愣，随即放声大笑。 偏偏，这个时候响了敲门声，他知道是主到了，笑声刚起又只能努力回去。 马晰亮竭力调整表情，起身为来访的方副会长开门。 “方总，下午，咳咳咳，方总，坐，。” 马晰亮声音洪亮，咳嗽声也洪亮。 方卓刚想暄，见这位会长咳的厉害，进了办公室第一件事是先给他倒水。 马晰亮借着喝掩盖了尴尬，事整的，明明自己是想展现热情和尊重! “总，坐，坐，尝尝余山的兰笋茶，味别一番风味。 马会长理情绪，热情的倒茶。 “嗯，香味扑鼻。”方卓喝了两口，给了简单的好评，开始进入常规的寒暄。 虽然今天一进门感觉有些奇怪，但他和马晰亮是照过面的，也能在总商会这个框架里拉一拉关系。 等到彼此的生疏消解，方卓提起次的来意，筹建长三角的商业资源对接协会，以及，有时间去欧洲商业考察一圈。 马晰亮电话里已经知道筹建协会意图，但海外的商业考察…… 商会活动出海考察实挺常见，可是，方总样的人亲自过来要做这就不得不多琢磨琢磨) 尤其，今天这个事还很清晰——方总是要做个协会，然后拿这个协会去出海考察，重点是后面的动作。 马晰亮心里有章程，谈了谈地域上商业互通的意，先务虚了一阵。 然后，他见方总神比较严肃，斟酌着表态∶“方总，你这个提议是好的，只是具体是要怎么办呢是今年这样搞一次，还是近几年都带着大家出去看看又或者，这个框架就固定下。“ 方卓说道：“会长，你看怎么合适怎么来。” 马晰亮依旧斟酌：“如果能成，那这种促进交流的肯定是固定下来比较好，以后就能省事了。” 方卓爽快的点头道：“没问题，直接定成会，可定期长三角内部，也可以有条件的参与(本章未完！) 682推进4k 温馨提示:为防止内容获取不全和文字乱序，请勿使用浏览器(app)阅读模式。 参与海外商业项目。” “这要往上面报批。”马晰亮先这么说，然后继续说道，“方总提到海外，提到欧洲，具体是哪几个国家？” 欧洲很，重点在于，他感觉方总是有目的性的。 方卓没提冰的事，但也没隐瞒他接触的“易科手机在欧洲卖得不错，在那边的运营商合作伙伴是德电信，我和德意志银行也比较熟，有过很多次合作，现在的金融市场有些震荡，那边邀请我去逛逛，年底有时间的话，我想着带着大家伙一起看看有没有好的机会，单单我一家过去总是有些形只影单。” 马晰亮差不多清楚了些情况，是德国那边有邀，然后顺势攒局。 他知道德国电信是欧洲最大的电信运营商，也知道德意志银行德国的地位，有这么两家在，那估计内还有什么硬。 马晰亮心里念叨着“德国”这个词，觉得没有太大问题，互通有无的经贸活动是受支持的，而且，德国本身是全球的出口国家，也是华夏前十贸易国家里唯一一个欧洲的国度。 “原则上……”马晰亮刚说了这个词就见方眉头一皱，他立即解释道，“方总，这个不是那种原则上，这个是真的原则上没有问题，经济活动追务实，合作双是大家都希望看到嘛。” 方卓微微点头，又说道：“要这次德国那边在酝酿吸引投资，给予补贴，德银方面也有一些不错的合作条件，有条件的公司都可以试一试)” 马晰亮就是很务实的那种会长，兴趣立即变得更高，了问方总口中说的补贴和条件。 方卓略一沉吟，还是先提了提当前金融市场的前提，在预期震荡和经走的情况下，德国在酝酿补贴、基建、减税等手段。 这其实很有既视感。 就像前阵子方才和电器品牌们聊过的“家电下乡”补贴，都是应对经济危机的类似措施，基建就更不用说了。 只是，那边具体采取何种力度还有待观察经济走势。 这也是方卓要把考察定在年底的原因，只真正的危机席卷而来，他和商业考察团才能拿到更好的合作条件，而德国又不像希腊那样是个烂泥，融危机和欧债危后的德国属于走强的那一拨。 种种因素，除了考虑尽量让冰芯规避风险，也真是能让商业团受益的。 马晰亮听了阵，见方总头头道，很有条理。 他在心里盘算近两天要怎么来调研这个事情，又基于申城总商会服务立场，询问道“方总，这样，商会需要论证，也需要和市讨论，你这边还没有需要我们来帮忙解决的问题？“ 方卓看了马会长一眼，说“我今天过来，其实是想问问总商会在筹建的过程中有没有么问题是需要来帮忙解决的。” 马晰亮一怔，哦对……谁谁解决问题真不一定呢。 他见方这么笃定，简思索之后说道∶“方总，个长三角要搞个协会，我这边得找兄弟城市一一沟通，这个过程可能需要一些时间。” “庐州那边没问题。”卓身上还有个皖省商会的职务，这又是拉一手的提携，“临安那边应也没问题，我晚上打个电话聊聊这个事。“ 他考道：“还有长三角需要纳入的城市，马会长，看怎么才是恰当的，这该算是好事，我尽量帮忙问问。” 长三角涉及三省一直辖，众多城市肯定不是全都纳入，选择合适的市来筹也是一项要做的工作，有的市也许不愿折腾，但申城总商这里还是颇具折腾精神的。 马晰亮精神一振，笑着说道∶“方总，你要这样说，那这个协会的进程肯定能大大加快。” 原则上，这个协会性质是受行政支持的民间组织，真下力度往前推也是能很快的。 (本章未完！) 682推进4k 温馨提示:为防止内容获取不全和文字乱序，请勿使用浏览器(app)阅读模式。 方卓微微点头，总结道：“总得来说，这是纯自愿，有条件有需求的都可以试试，我是感觉能有多补的地方，今年年底出去看看，谈不成什么也可以为以后打基础。” 这同样是冰芯的考量，一个大项目一时半会谈不成也没关系，很多投资都是数才能搞定落。 以及，他还在思索真的要在德国投资建厂应该采取什么样的具体方式。 冰芯中芯一样都是注册在海外的曼群岛，只是，后者的融资和这次不不引入大唐电信，主要股东越来越具有国内的识度。 方卓考虑到冰芯的国际股东乃至miga基金本身就在国外运转，觉得德国投资或许可以再套个马甲。 像德最著名的半导公司是英飞凌，它剥离出来的奇梦达就属于独立运营，还是冰芯的合作伙伴。 冰或许也可以考虑隔着一层，这样会麻烦一些，但方卓总觉得多长两个心眼会比较好) 他追么一想，又想到正失血的梦达，想到了它母公司引以傲的功半导体。 趁着这次金融危机，趁着赚了点钱，冰芯除了对奇梦达的一点点动作，也必要布局功率半导体的研究，这个相对不用那么前沿的制，但广泛应用于汽车工业、电力、电器，是未来的一增长趋势。 国内受困于购设备、引进技术华虹就是在研究这个方向。 方卓没有和马长聊半导体的事情，他想着行程反正推迟也推迟了，有必要再去一趟京城，再聊聊冰芯可能需要采取的动作。 从下午三点半到五点钟，申城总商会会长与副会长谈了谈后者想要的框架，基本是按照这个意思来。 “方总，今天宣么一谈，我的心情是格外振奋啊。”马晰亮亲自送出门，边走边拿出称赞的腹稿。 方听了两句，笑道：“会长，等到这个框架能搭建起来，咱们到时一起振奋。” 马晰亮热情的和方总握手，送走这位与众不同的副会长。 今天已经到了下班时间，后面两天又是周末。 馬晰亮打算到了工作日就开始发动筹建的程序，和几个长三角的要城市都谈一谈商业资源对接协会，也展望望到欧的考察。 经济活动这个事都是有来有回，今天我去考察，明天你来考察，一来二去的就进了发展。 只要真有领头人愿意做，馬晰亮认为这是可行的，而且，方总在德国还有人脉，那就更值得投入精力来进。 这天晚上，马长在家认真计划周一的作。 可是，接二连三的电话很快就打了进来，先是临安那边工联负责人，再是金陵和苏，然后是州。 白天才刚方总过，晚上就开始推动个事往前走。 马晰亮一边感叹副会长的能量心，一边更改计划，打算周末就加班开始做做工作。 到了第二天，真正让他吃的是，市里的领导主动打电话过来询问方总这件事的始末，再等到有领导询问什么半导体，反而有些麻木了。 这里面果然是有内情，也果然会被推动的很。 现在就是要如何更好的配合方总。 …… 长三角商会在推进，方卓的心情却很一。 关于冰芯的投建新厂，他既不是第一次和邱慈云邱总讨论，也不是第次和领导汇报，但能感觉到大家对他的顾都比较不置可否。 只是，毕竟他才是冰芯的掌人，真正达出一定的态度之后也让其他人无可奈何。 方卓自己无可奈何，其他人也无可奈何，大家都很无可奈何。 好在，他很快收到了奇梦达又一次的砍单好消息。 临安二厂的利基型存储订单先前已被奇达砍掉一半(本章未完！) 682推进4k 温馨提示:为防止内容获取不全和文字乱序，请勿使用浏览器(app)阅读模式。 ，这次奇梦达掌门人罗健华打电话来，用极其沉重的语气谈了剩下的一半订，言下意就是全都砍掉。 这也意味着临安二厂生产线只能保持最低限度的运行。 罗健给了方卓很难拒绝的理由：奇梦达的巨额亏损在继续，我们要向母公司求援了。 奇梦达两个月又了将近1亿欧元，已经有些撑不住。 “方总，再这么下去，我们怕有破产的危险，势很不好，我知你也为难)”罗健华从其它地方找补，“如果冰芯有需要，我们可以谈谈dram的技术授权。” 奇梦达先前只愿意给利基型存储的授权，不愿给dram主流存储技术。 方卓很平静的拒绝了罗掌门：“不了，罗总，冰芯的预算也很吃紧，暂时拿不出引进技术的资金。” 他不愿向奇梦达输送一丁点的资金，生怕不小把这家欧洲存储之梦给拉了起来。 但仍然答应了对方的砍单，这是不答应不行，代工费都还欠着呢。 罗建华表示了感谢，许诺日后光景好了之后再谈冰芯进入dram领域的时机。 方卓是认，奇梦达坍之日，可能就是冰芯进军dram之时。 他结束与罗门的联系，抽空看了看miga基金系的做空计划，只觉触目惊心，奇梦达、英飞凌、晨星半导体……就差没掏钱做空易科自己了。 今年是个手机之年，是个做空之年，好在，很快就能结束背心意的背后动作，让大家都归于平静。 看《重塑千禧》最快更新请浏览器输入--到进行查看 682推进4k 正文 683 变故隐现 四月的第一周，风平浪静。 尽管这个月发售iphone的苹果起诉了韩国手机厂商lg，但两家公司没有进行舆论上的交锋，只是默默的在走法律程序，暂时也没传出斡旋言和的消息。 方卓几乎第一时间就收到了最新上市的iphone。 不过，他忙活了几天的长三角商业协会，进行实质性的推动之后才有闲心仔细体验行业中的最大竞品。 3g/苹果商店/前置摄像头。 按照方卓在易科分析会上的评价——“一款补齐短板的毫无惊喜之作”。 大家都知道苹果要干什么，以及，它也就这么干了。 毫无惊喜。 但是，这并不代表不会获得良好的市场反馈。 就发售这几天的口碑来看，除了被广泛吐槽的“意料之中”，科技媒体、手机测评、普通用户几乎都是偏向正面评价——“短板补的好啊！” 时至今日，相较于全球庞大的手机用户，推出不到一年时间的iphone和mars触屏智能机仍旧是最新潮的产品，两者加在一起的销量仍旧只是很小的份额。 或许有些关注手机行业发展的用户认为新一代iphone没有太多突破，但实际上还有更多没有尝试过触屏机的庞大群体看到的会是一款拥有更多功能的全新产品。 第一代iphone什么样有什么关系？ 我接触到的就是如今的3g机啊。 这样的情况分析多少让易科高管在会议上有些沮丧，弄了个独一无二的前置摄像头，如今轻而易举的被友商吸收了成功经验。 包括苹果商店上线的facebook、youtube等知名互联网公司的软件，这样的生态玩法也被同样在ios系统上推出。 如此被跨越门槛，好不容易研发产品的易科得到了什么？ 当方卓听出来这样的意思，差点没把高管给请出办公室。 “易科得到了什么？” “易科得到了五百多万的手机销量，五百多万的用户，成功在手机行业站稳了脚跟，有望延续手机热度继续扩大市场份额，可以在今年拼一拼国内被国外厂商占据的中高端市场，你说易科得到了什么？” 方卓说完这些，给出了很少见的针对个人的质疑：“不知道公司得到什么就算了，这奖金红包难道也没发手里，是被克扣了吗？” 老板很真实，真实到扫空了不安的分析气氛。 这里其实还有个很重要的原因，苹果是自家的系统自家用，而开源的安卓已经有国际大厂三星宣布合作，这看起来是个很重大的挑战。 谁才是安卓阵营的no1？ 三星可不是容易对付的主。 而且，苹果选择加上前置，三星会不加吗？ 同一阵营的竞争只会更加的激烈。 距离六月发布会还有两个月的时间，新一代的mars需要面临iphone、三星、lg、诺基亚、索爱等众多知名厂商的竞争，被削弱了“独一无二”buff的加强版mars能打成什么样，这甚至比去年还让公司内部紧张。 这场会议之后，苏薇听说公司已经收到从美国发来的mars 2，便很快闻讯而至，想要一睹芳颜。 等她到了恒隆23的总裁办，瞧见方总桌前整齐的摆着三份文件，分别来自冰芯、永科地产、晨星半导体，而他本人正在看电脑屏幕里的雷曼股价。 “我刚才在杂志上看到一个说法，说凶手会回到桉发现场欣赏自己的作品，你觉得有没有道理？” 苏薇走到方卓旁边，一时间不知道到底哪份才是作品。 方卓哈哈一笑：“荒谬，骗人玩的。” 他从抽屉里拿出新到的mars 2，递给了苏薇。 苏薇接过一脉相承的mars 2，见外观没什么大的变动，说了句：“看来这次都是内部的增强。” “安卓系统的增强，后置像素从200万升级到500万，增加了手机配色，加入了最新的拍照算法，算是优化使用体验的小升级。”方卓一边回答，一边拿起晨星的文件审阅欣赏。 “嗯，也不能为了创新而创新，mars能撬动的用户群体还很大。”苏薇把玩着新手机，如此评价了一句。 方卓称赞道：“早知道让苏总也参会了，对，用户要的不是纯粹的创新，是要能贴合他们使用的产品，硅谷研发中心在研究比较超前的指纹识别等方向，但进度还很慢，现在都为之过早。” “指纹？听起来还挺科幻的。”苏薇如实的讲述自己的第一感觉。 “还早，还早。”方卓摇摇头，“不清楚能研究个什么样出来，反正，现在一是不成熟，二是也没必要那么急切的想往市场推。” 如今是开启触屏和智能，是要在这上面做文章，功能上的创新是另一个阶段的事。 苏薇点点头，又玩了一会，把手机放进口袋，笑道：“我先当国内用户的体验者，我瞧着你看晨星文件的那个眼神……嗯，晨星什么时候能够弃暗投明？” “等它上市之后再历经风雨，到时恐怕还得我出面劝一劝，讲一讲合作的道理。”方卓摇摇头，“这个不急，反而，我现在在考虑易科、冰芯与联发科的关系。” 联发科和晨星是竞争关系，易科和冰芯都是它潜在的合作者。 但，如果晨星变成自己人，先前对联发科的考量可能就得变一变。 苏薇几乎转念之间就猜测到方总的意思。 她沉吟半晌，委婉的感叹：“商业的合作与竞争就是很险恶。” “我只是在考虑，又没有决定什么。”方卓稍感冤枉，“易科是要看联发科拿出什么样的芯片，以及，公司什么时候适合推出入门机型。” 这是决定与联发科关系的重要因素，晨星前景、芯片强度和时间节点。 他没有细说到底如何考虑，又拿起桌上冰芯的文件，笑道：“有个坏消息，南边的台记要跳过45nm制程，上马40nm了。” 苏薇略一挑眉，吃惊道：“不是说intel、联电它们都是45nm吗？怎么台记又往前走一小步，你对坏消息还这么高兴？” 【讲真，最近一直用野果阅读看书追更，换源切换，朗读音色多， 安卓苹果均可。】 “这说明台记的研发能力强呗，我又不能阻止它研发。”方卓说道，“但是，因为去年的良率、成本等问题，nvidia决定和我们合作一部分65nm的订单。” 去年，nvidia因台记产能问题而供货紧张，一度导致旺季无货可卖。 这次，台记多走半步，向来对新工艺十分谨慎的nvidia想走走稳妥路线，冰芯正在对45nm制程工艺进行研发，没有跳级的计划，如果中低端产品不出纰漏，很可能会在未来获得nvidia更多的中高端产品订单。 一个国际客户的导入对冰芯来说属于意外之喜，今年第一季度已经升级60%的产能也有了更大的用武之地。 现在冰芯庐州厂的量产能力是从每月15w提高到24w，正在积极的接洽国际大客户，尝试稳固长期合作的关系。 高通公司的芯片搭载着易科mars热卖，这无疑证明了冰芯的工艺能力，也是此次被nvidia纳入合作的重要原因。 方卓简单表示喜悦之后又说道：“台记今年上半年能开始做40nm的代工量产，这是领先了一代半的技术，不过，梁孟淞打电话和我分析这个事，认为台记下一步很可能不用32nm制程，要直接奔着28nm去。” 台记去年6月宣布，计划在09年第四季度投产32nm，今年则是45nm。 结果，它现在直接跳过45，直上40，那也很可能在后面继续再跨半步，直接研发28nm的制程工艺。 方卓不确定台记会不会这样做，但梁孟淞信誓旦旦，声称没有人比他更了解台记。 毕竟，这是一个差点当上台记3、4把手的男人。 如果是基于这样的进度，冰芯可能也需要重新考虑研发方向。 梁孟淞是比较激进的，认为同样也可以沿着这样的制程节点，积极参与全球第一线的竞争，省的被迅速拉开距离。 方卓听的热血澎湃，然后很冷静的告诉梁博士，他可以在今年入职冰芯，详细了解研发能力、现实条件之后再判断可不可行。 “台记还是很厉害的，它和中芯那边怎么样了？”苏薇想起来一件相关的事。 方卓收了收笑容，皱眉道：“我本来说再找张总聊聊的，结果他上月底又匆匆飞去美国了，可能是在那边的上诉有些问题，他这一次败诉之后比较被动，比前两年还被动。” “既然上次能斡旋和解，这次想必也会起作用的。”苏薇安慰道。 方卓微微点头，台记这次好像更为凶狠强硬，他只能确保不论发生什么情况，己方对中芯增发股票的认购不出问题。 然而，仅仅三天之后，张汝京从美国打来的一通电话，仍旧极大的震动到他。 “台记开了最新的和解条件，要赔偿，要股份，还让我从中芯离职，签署三年的竞业协议。” “他们已经向itc再度递交了新的资料和诉求。” “现在还在谈，不太好谈。” 张汝京的语气很平静，没有显现出愤怒。 方卓听完之后许久没能给出自己的意见，他不太确定张总是不是想听自己的分析，又或者只是单纯的聊聊天，算算现在的时间，美国那边正是凌晨三点多。 他想起苏薇的话，疑问式的说了出来：“既然上次能斡旋，这次是不是也能再起作用？” “希望如此。”张汝京说道，“我先和你通个气，免得把你的投资吓跑。” “怎么可能，洒洒水罢了。”方卓故意让语气有些显摆。 “那就这样，什么时候回国找方总喝酒，什么时候就是我这里出个阶段性的结果。”张汝京约了见面。 方卓结束通话，放下手机，倒是希望再也不和张总喝这杯酒。 正文 684 众联消息 来自张汝京的消息让方卓有两天都没怎么缓过神来。 首先，他心里的警惕更甚。 据他所知，中芯和台记的上一次和解除了175亿美元的赔偿金，还签订了专利授权协议，而且，中芯后续的90nm技术是从比利时微电子中心和德州仪器引进。 偏偏，台记这一次撕毁和解条约，诉讼过程推进的相当迅速。 方卓在上次知道台记胜诉之后就和张汝京聊过，认为这样的诉讼结果很可能带来一连串的影响，以及，他很怀疑这里面有裁判在拉偏架。 这一次，如果台记成功的达到目的，中芯毫无疑问的会陷入颓势。 张汝京之于中芯，就好比方卓之于冰芯，甚至更为重要。 方卓很难不把过去、现在、未来的种种情况联系在一起，进而警惕台记以及美国方面的动作。 从当前来看，冰芯尽管有了65nm的量产，有了高通和nvidia这样国际大客户，疲于应对次债危机和进行竞选的美国并没有展现出什么关注度。 方卓不知道冰芯这样的平稳发展能不能维持到小奥结束，但这期间应该是有很大回旋空间，只是，如果冰芯出现纰漏，想必那边也很乐意顺水推舟。 其次，趁着手里即将有钱，方卓打算进一步加大对国内半导体行业的投入，首当其冲的就是工程师团队的培养。 冰芯一直有在吸收国内外人才，但友商和国外的人才不是无穷无尽的，也有着很多无法克服的障碍，这方面终究还是要依托于内地整个行业的盘子，要有一个能够始终坚持下去的培养体系。 这几年，冰芯对接了国内拥有半导体相关专业的所有高校，这个力度还可以继续加码。 最后，中芯出现状况，冰芯必将被领导投入更多的关注，这是已经证实过的事。 方卓认为，一旦张总真的被干下去，他应该利用这样的震动再找上面谈一谈行业的问题，包括但不限于冰芯晶圆制造服务联盟，都要发挥出更大的作用。 上面也应该立即加大对产业链上下游的重视。 时不我待，只争朝夕。 4月15日，易科公司的正事冲澹了方卓略微沉郁的情绪。 关于张汝京电话的消息，因为那边还在谈着，没有落地，所以，他也就自己在心里消化，没有和任何人讨论。 这一天，lg官宣突破100万台销量。 这是它在美国和韩国两个市场里拿到的成绩。 不管媒体和网络上的口碑如何，搭载了塞班系统的lg触屏机俨然也展现出了适应潮流的姿态。 一个半月，100万台。 lg没有像mars那样采取预售积攒的方式，所以，这个成绩相当亮眼。 借着这么一个消息，易科召开了会议，一是讨论lg，二是为国内市场预热，三是内部分析和学习即将在6月份发布的mars2。 “lg只说销量，没说两个市场的占比，这就像我们一开始在国内主场也进行销售似的，那肯定是国内卖的多。” “不过，这个一百万确实有点出乎意料，我们要观察lg后面一个月的走势，要看lg与苹果的纠缠。” “当然，也要看看我们这个月对lg发起的专利诉讼。” 方卓亲自谈到了他对lg的感观。 不得不说，lg宣布的销量让他感觉以前真的是有些小看了知名厂商。 所以，为了矫正认知，易科也要紧随其后的发起专利诉讼，要学习学习韩国厂商的经验，毕竟，lg和三星都属韩国派系，三星能和苹果搞那么久的世纪诉讼，lg怎么也得有些天赋吧。 当会议开始谈到国内上市的进度，气氛就凝重多了。 刘强冬在接手国内的手机业务开拓后就把全部精力都投入到了积极推进运营商合作的这一块。 易科是一家上市公司，情况颇为复杂，虽然总部在申城，目前的业务重心却在国外。 刘强冬早在易购线下电器的时候就有接触到易科调派的精干团队，知道易科内部存在着不同的派系，有出国又回来担任职务的，有一直跟在方总身边的，有在易科和易购来回打转的，甚至还有从医科转任的…… 这里面，技术派、市场派、人事派、欧美派、本土派……因为虞总搭建了市场团队，苏总又抓了很久的人事，技术团队又有所迁移…… 总之，刘强冬很快就意识到他所担任的职务有着各种意义上的难度。 即便有方总的亲自指派，有意无意的疏远和资历上的难以服众都很清晰的映射到他心里。 然后，刘强冬很快就领会了老板的精神，决定不去管这派那派，不去理人情冷暖，不去在意明枪暗箭，就专心抓业务进展这一件事。 也是趁着有方总坐镇国内，刘强冬积极的以小事找了两次老板并拿到鸡毛令箭之后能够颇为顺利的开展工作。 没办法，没有嫡系的空降派只能这样以发展镇压各种问题。 今天是刘强冬汇报工作的一个小节点，也算小小的成绩展示。 “我这些日子是一三六给联通的康总打电话，二四五和刘总联系，周日给常掌门发工作邮件。” “我不知道常掌门有没有看啊，但联通方面给我的回复是，尽力推动8月份的mars手机国内销售，尽力在奥运会期间就让消费者能拿到mars。” 刘强冬先说时间上的成果，然后谈运营商的困难：“联通已经确定和网通合并，确定是wcdma，但网通是上市公司，要有退市流程，联通再怎么推动，也需要时间。” 【认识十年的老书友给我推荐的追书app，野果阅读！真特么好用，开车、睡前都靠这个朗读听书打发时间，这里可以下载】 “3g牌照的发放，国内可能要到年底，联通方面的意思是，可以在8月的几个主要大城市推动名义上的试用机型，实质上就是一定力度的正常销售。” 这实际是参照了移动启动td-scdma的3g试用和商用方案。 就在这个月的1号，华夏移动在京城、天津、临安、羊城、申城等8个城市进行了td-scdma的预商用放号，据说，每个城市有数万个名额。 联通愿意以这样的形式来推动与易科手机的合作，考虑到各个层面的因素，这并不是一件容易的事。 刘强冬没有邀功，也没有多陈述过程中的困难，只是以庆幸的语气说道：“这事不太容易，幸好联通还是答应了，我们现在可以做8月销售的方案了。” 一直默默倾听的方卓带头鼓了鼓掌，相较于其他人，他更清楚3g标准和牌照的复杂性，而且，自己不太好出面推动，反而底下的人不用那么多顾虑。 一瞬间，会议室里都是热烈的掌声。 不管空降过来的刘强冬如何，易科手机终于在即将发布第二代的时候拿到了准确在国内上市的时间。 今年8月，众联问世。 正文 685 旗舰风格 易科手机八月份登陆国内，这是一个标志性的好消息。 国外业务总是有些如履薄冰，运营商的艰难、专利池的考究、消费者的权衡、渠道构建的复杂，这些在国内都会降低难度。 如果说国外是个困难模式，国内就是个中等模式吧。 尤其，已经打了一半的困难模式再反过来点开中等模式，这可能又能再降一档。 “6月发布mars2，8月和联通推上市，这个新老机型的比例要注意了。” 方卓鼓掌之后没有继续口头上肯定东子的成绩，他知道对方可能更需要自己在工作中给予的支持。 因为联发科和晨星半导体的芯片设计进度比计划中都要迟，而高通这方面也没拟定合作，易科的入门机型今年可能连样机都无法出炉。 这方面就由老机型做下沉，最大目的在于带动安卓系统在国内的铺设。 去年的同一时间，易科mars的物料成本折合成华夏币是1500左右。 现在，这些物料价格随着存储的崩盘、零件的更新换代，可以再降300华夏币，也就是说，一台第一代mars的纯硬件成本是1200。 算上营销、渠道等成本，第一代mars定价2500，这可以有力的撬动诺基亚、三星等国际品牌的中端机型，也很方便后续的促销活动。 毕竟，这是老机型，相对的不用恪守品牌定位，再往后就没法这样做，只能推新的入门机了。 不过，运营商联想和经销商们都不太情愿，更愿意推动第二代mars的销售。 他们不用考虑系统不系统的事，而mars2明显可以赚的更多。 这样新旧搭售的比例是一个博弈，是国内外3g标准时差的特殊情况对待。 刘强冬既是谈也是反馈这方面遇到的问题。 在方卓的注视之下，会议室里的讨论比较热烈，相应的工作划分也很清晰明了，不由得让人感叹真是一个劲往一处使的和谐团队。 待到东子基本结束他今天会议中担任的角色，需要继续以实际工作来验证公司计划之后，新一代的mars2摆在了每一名参会者的面前。 最主要的，是摆在了国内技术团队的面前。 现在，硅谷研发中心的实力是强于国内的，一方面是连续收购的公司都在那边被消化，一方面是硅谷本身就是高科技人才云集之地。 国内在追赶，在大力招收，也在进行出国的进修和轮换。 现在的mars2是一个全面介绍研发思路和升级逻辑的学习机会。 方卓也希望高管团队们知其然，同时知其所以然。 “mars2依旧采用消费者反馈很好的玻璃后盖，德国的肖特厂在过去一年的时间进行了更多的尝试，现在采用的是铝硅酸盐玻璃，有更好的抗摔性。” “或许，今年的mars2有望突破诺基亚的抗摔测试，当然，这多付了2美元，没办法，获得诺基亚的认可就是需要代价的。” 这一环节进行介绍的是国内技术团队的副主管杨辉明，他早在易科研发音乐播放器的时候就在公司实习，是许柯登在交大的学生，04年顺理成章的加入了易科。 在mars热销之时，诺基亚有高管声称，他们拿了mars进行抗摔测试，结论是达不到诺基亚的标准。 杨辉明提起这事便让大家会心一笑。 “mars2是延续了上一代的设计风格，包括拍照算法、后置500万摄像头、高通芯片的小幅度升级，这些都不容易在外在体现出来。” “但实际上，mars2内部是做了很重要的尝试的。” 杨辉明拿出早就拆好的mar2，为大家介绍内部设计细节：“比如，这个erm偏心转子电机马达，第一代mars采用的是这个，我们简称转子马达，原理是利用电磁感应，用电流导致的磁场驱动转子旋转产生振动。” “mars是触屏手机，这种触摸得到后的反馈是用户最先也是最经常得到的感觉。” “转子马达的适配比较简单，成本也不高，从我们对用户们的观察来看，他们也不觉得有什么震动反馈的延迟。” “但是，mars2上撤掉了转子马达，我们换成了线性马达。” “线性马达是把电能转换为机械性能，不需要任何中间转换机构的传动。” “不过，如果说mars上的转子马达带来的触控反馈体验是5分，mars2的线性马达只是微弱的提升了05分的使用感受，优化空间很大。” “按理说，这一代继续使用转子马达也是可以的，线性马达提升的效果很弱，成本上却贵了11美元，完全没有性价比，一点也不划算。” 11美元折合华夏币80，这平白就是少了80块钱的利润，而消费者也没获取太明显的感知提升。 杨辉明喝了口水：“但是，这一代是55分，我们认为未来有希望提升到7分、8分、9分，它是人机交互的重要零件，可以在以后带来更细腻、更强弱分明、更真实直接的反馈。” “mars2是公司的第二代机型，是易科旗舰，也是安卓阵营的头号玩家，类似线性马达的这种低性价比升级，是我们研发部门认为很有必要坚持的设计。” “希望我们能给大家，能给消费者带来能力范围内最好的使用体验。” 杨辉明以马达的细节来阐述mars2的设计理念。 性价比先放在一边，旗舰机型的第一目标是竭尽全力的提供最好的使用体验，哪怕是比较容易被忽视的环节。 一分钱一分货，一毛钱两分货。 方卓趁着杨辉明一个段落的结束而插了句嘴：“杨辉明说mars2的这个马达评分是55分，只多了05分，但我要客观的说一句，这05分的提升放在《水果杀手》上就是65分，你们都可以试一试，我认为这是一个很出色很细节的设计。” 转子马达2美元，线性马达13美元。 这中间的差价足够mars2从8g升级到16g……还多——存储价格跌的太血腥了。 但方卓很认可这种成本的增加。 旗舰机就要有旗舰机的样子，就要想尽办法的对抗iphone，对抗三星，就要不仅以“独一无二”来获得先发优势，也要以实际体验打造长久口碑。 【讲真，最近一直用野果阅读看书追更，换源切换，朗读音色多， 安卓苹果均可。】 这是易科mars2润物细无声的态度。 正文 686 起诉 易科手机mars在国外火热销售已经为国内团队打下了很好的基础。 除此之外，方卓亲自与运营商联通谈成的采购合作意向也让易科国内能站在一个可以与国际大牌同场竞技的起跑线。 但，易科的国内团队毕竟还是第一次启动手机业务…… 方卓希望这样的第一次足够正确，足够深刻，足够在以后能够延续产品的竞争力。 他调了刘强冬来开拓国内的手机业务，也想着在这个过程中观察高管们的表现并酌情进行变动。 这一次的会议，关于mars2的设计、成本、运营商合作等诸多讲解、传达或者说培训，仅仅是观察的一环，要继续看大家接下来更多的表现。 会议开了很久，结束之后与刘强冬等高层的单独沟通又花了很长时间。 等着内部稍微凝聚，方卓算着时间又给联通的常掌门打了个电话，聊了聊3g，聊了聊奥运，聊了聊易科接下来的宣传投入。 他和常掌门只是泛泛的沟通，甚至中间话题歪到国际金融市场局势还花了一半的时间。 但这种电话就只能这么聊，没法详细聊8月手机面世的执行层面，而且，就算他能聊易科的计划，对面的领导未必知道联通的方案。 所以，方卓也就和常掌门走一走务虚的流程，确定彼此合作的一致性仍旧和谐。 距离易科mars2的发布会还有2个月时间，距离mars在国内上市也就3个多月时间，从今年春晚就开始宣传的易科手机终于是把国内的这根弦逐渐绷紧。 不过，国内的易科忙忙碌碌，国外的也没闲着，欧洲和美国市场仍旧为mars横空出世的销量目标而努力，顺带着也执行了老板对lg专利起诉的命令。 4月21日，易科美国正式向法院提起lg侵犯专利权的诉讼。 这也是lg在美国市场继苹果公司之后遭受的第二桩专利诉讼桉。 同时，易科也向itc提出了同样的诉讼并要求lg停止在美国市场销售侵权机型。 易科没有大张旗鼓，就是静悄悄的提起诉讼，因为，专利桉按照过去经验来看往往比较漫长，动辄便以年计，所以，方卓也觉得只要等待推进流程即可。 就像那苹果和lg，双方就都很平静嘛。 然而，易科美国刚刚在纽约州提起诉讼，这一动作立即惊到了lg的一窝子人。 仅仅过去一天时间，方卓就在恒隆23的办公室接到了lg电子（华夏）公司总裁禹南均的电话。 禹南均时年59，自打大学毕业便进入lg，历经北美、欧洲、韩国本部，是在06年调任华夏担任大华夏区的总裁，属实是一位lg的功勋高层。 当然，这些都是方卓在挂完电话之后才稍加了解的。 他接到这通电话，只知道对方自报家门，然后便是一种不可思议的口吻。 “方总，lg一直重视华夏市场，也致力于向华夏消费者提供最好的产品和服务，为什么你要在美国起诉lg呢？”禹南均提出了一个问题。 方卓很奇怪：“易科是在美国起诉的lg，这和华夏市场无关，之所以起诉，是因为你们侵权了啊。” “不，方总，lg一直在深耕华夏市场，不仅有着很好的口碑，也在为华夏的手机行业培养人才，易科作为一家华夏公司，我认为双方应有着从大局出发的考量。”禹南均颇为大义凛然。 方卓听到这样的话，一时间颇为踌躇，不确定对面到底是不是lg华夏区的总裁，这样的沟通听起来让人觉得脑子不太清楚。 他斟酌再三，委婉的说道：“lg为华夏手机行业培养人才，为消费者带来产品，这真是辛苦lg了，以后这样辛苦的事情就交给易科来做吧，你们美国区有没有总裁？他是不是也这么辛苦？麻烦你转告他，易科也愿意帮助lg美国。” 禹南均语塞。 “lg的触屏机是基于塞班系统，绝对不会侵犯易科的专利。”他过了好几秒后如此说道，“易科这样擅启战端，是一种极其错误的行为。” 禹南均提到了塞班，背后之意不言而喻。 方卓干脆的说道：“那你来纠正我吧。” 他没有多废话，感觉双方不在一个频率上，结束了通话。 不知道禹南均有没有亲自来恒隆23纠正易科掌门人的想法，但lg电子美国总裁韦恩还真的很快也联系了方卓。 韦恩的电话内容像是个正常人。 他表示知晓了易科的起诉，愿意积极的进行沟通，并且十分期望与方总就这件事情进行诚恳的会晤。 该说不说，方卓听着这前后电话的对比，对于韦恩这样的态度就满意多了。 然后，他很遗憾的拒绝了对方见面的请求，认为这件事有个很好的例子摆在前面，就和苹果一样先走法律程序好了。 苹果是为了扼杀竞争对手，是为了冲击塞班系统。 易科除了相同的目的，除了借鉴韩国厂商的应对经验，还有一个重要的考虑，美国市场与lg合作的运营商是很有实力的verizon。 等到下个月，易科与美国运营商t-mobile的半年独家协议就到期了，这意味着mars2差不多就是要有t-mobile数家已经提前联系好的中小运营商一起作为销售渠道。 然而，中小运营商加在一起也比不过一家verizon。 at＆t有苹果的ipho和摩托罗拉还在积极推进他们的3g标准，只有verizon先前就对mars有所意动，但又因为t-mobile的独家而选择了lg。 方卓很希望这次能让verizon迷途知返，意识到谁才是这个时代更好的合作伙伴。 他不想要lg的专利费，想要的是它的运营商，它的市场前景。 这不是一两个电话或者一两场磋商就能解决的事情，也就不用为此多浪费时间了。 可惜，树欲静而风不止，lg华夏总裁禹南均被挂断电话之后没有消停，一方面继续联系易科公司，一方面也给予了舆论上的施压。 作为老将，他比较清晰的指出了一点：“安卓虽然宣称是开源系统，但易科是在凭借专利试图威胁手机厂商加入它的pro联盟，这是极其不友善也不利于长久发展的行为。” 这一点说的比较对，算是谷歌和易科的一个共识。 然而，华夏这边对pro联盟没什么概念，听到这么一说才有所了解这样一个基于专利交叉授权的框架联盟。 【认识十年的老书友给我推荐的追书app，野果阅读！真特么好用，开车、睡前都靠这个朗读听书打发时间，这里可以下载】 什么？只要加入就能免费享受专利？ 还有这好事？ 易科也太大善人了吧？ 这不是方总的风格啊！ 众联手机还没面世，pro联盟先在国内厂商中间小火了一波，激起不少涟漪。 正文 687 务实派（4k） 易科手机海外热销。 安卓属于开源系统。 易科与谷歌组建了一个颇具实力的开放手机联盟。 这些消息都是mars销售以来在国内比较清楚的消息，但经过lg华夏总裁禹南均的指责或者说爆料，大家才知道，咦，还有pro联盟这么一个存在。 免费专利？免费的好啊！ 你lg把这视为嗟来之食，我们国内厂商同气连枝，可以吃这一口啊！ 很快，易科公司就收到不少厂商的询问和拜会请求。 这些基于安卓和pro联盟的事情被汇总之后放在了方卓的面前，让他有些哭笑不得。 “汉王的申请不意外，刘迎坚是下定决心做智能机了。” “乐视……乐视有手机业务吗？” “嗯，魅族。” “波导手机？听说这两年的财务状况很糟糕啊，是不是想借点好消息来刺激刺激股价？” “华为？噢，组团来申城拜会。” “咦，怎么还有个罗咏浩？” 刘强冬是借着汇总消息来和方总聊聊8月销售的事情，没想到方总十分兴趣盎然的翻看文件，还给予了简单的评价。 当他听到方总的疑惑，立即出声解释道：“说是一个已经拿到投资的初创公司。” 方卓微微点头，看来是易科mars的销量和中高端手机的定位带来了很多影响，这样……还真是真假大乱斗。 他摇了摇头，说道：“国内友商反应的很热烈，但他们好像弄错了一件事，不是我们把专利免费给他们，是我们做免费的交叉专利授权，不是我们提供技术，是让他们不会像lg那样被控诉。” 刘强冬说着自己看法：“没大家想象的那么好，也没那么不好，我们目前触控的专利就很难绕过去，他们如果做电容触屏机，极容易侵犯专利。” 电容屏可以做，可以搭载塞班，可以搭载微软wm，甚至可以做成功能机，但都要过一过易科法务的这一关，必要的时候会被专利审视。 pro联盟和安卓系统捆绑在一起，这便天然的解决了可能存在的风险问题，让大家的发展没有后顾之忧。 所以，智能系统哪家好，申城恒隆打报告。 方卓把汇总文件翻到最后，没有再评价剩下看到的国内厂商，这些接触里有的是真心实意、有的是做个尝试、有的是蹭个好消息、有的是凑凑热闹……都让公司处理就好。 他略一沉吟，只点了一家冰芯现在的客户：“华为要来率队拜访的陈朝晖是终端总裁是吧，约在这周见见。” 刘强冬立即答道：“是的，方总，陈朝晖是华为终端今年刚换的总裁，换掉了原先的郭平。” 方卓颔首，打算见一见华为新上任的终端总裁。 华为现在也在卖手机，但更多是面向企业而非消费者。 就像它与英国运营商沃达丰的合作，华为做代工贴牌，手机上只有“vodafone”的品牌，量可能不少，但赚的不会很多。 冰芯在具有130nm产能的时候就和华为有过合作，方卓也去参观过海思，它属于冰芯比较大的客户。 刘强冬见方卓没有继续再聊国内厂商的意思，立即开始汇报工作计划。 从自己当家做主到被收购收编，从初创企业到上市公司，从电商到连锁到手机，他除了刚开始心里郁闷，后来的工作里并没有像有些人说的那样，感觉自己被发配被冷遇。 反而，刘强冬隐隐觉得方总很欣赏自己。 他不知道这是不是错觉，只知道自己能把负责的业务全都尽力做到最好。 这次工作汇报之后，刘强冬很快就联系了华为终端，传达方总的意思，而对面的反应速度更快，立即确定第二天就带团队在申城易科拜访。 当方卓知道华为的速度之后多少有些意外，似乎略显急切了些。 果不其然，当华为高管团队在次日匆匆抵达恒隆23，方卓见到了华为终端总裁陈朝晖，也见到了差不多算是华为2号人物的郑宝用。 华为终端不是华为公司的部门，而是子公司的形式。 单看客户来访的这个阵仗，不能说是陈朝晖率队，而是郑宝用领头。 方卓心里惊讶，郑宝用倒是没藏着掖着，很快就在寒暄之后表明来意。 “方总，华为终端想要出售一半的股份，易科有没有兴趣？”郑宝用颇有些石破天惊的意思，说话之间就在兜售华为终端的股份。 方卓念头闪动，瞧着坐在总裁办里的陈朝晖，他的神色有些……复杂——尽管郑宝用地位很高，这位才是华为终端的总裁。 这不太像是真的来卖股份乃至卖公司的。 “郑总，陈总，有话直说就是。”方卓不想猜来猜去，“我以为你们是来聊安卓的，现在看来似乎不是。” 郑宝用见方总很直爽，也就不兜圈子：“华为终端真的在找买家，初步和贝恩、银狐都谈了谈。” 贝恩资本和银狐资本都是美国有名的私募股权公司。 方卓诧异道：“真的要卖？你们不是和沃达丰合作的很好吗？易科欧洲汇报3g市场的时候是把你们代工的手机作为一个重要分析对象的。” 华为终端总裁陈朝晖觉得这是到了专业的领域，很痛快的说道：“方总，你也知道是代工，我们就赚个代工费，综合不到5个点，还经常压三个月的物料。” 他说完这句又忍不住补了句：“易科的mars在德国卖得很好，我们代工的沃达丰手机在德国就遭遇了大规模销量下滑，只能亏本出售，这就压了一批物料。” 按理说，华为代工的手机和mars不应该是竞品，但是，mars和运营商进行补贴模式的打法挤压了市场里的中低端产品。 方卓笑道：“总不是易科逼得华为卖终端公司吧？你们这是兴师问罪来了？” “不不，不是这意思。”郑宝用摇摇头，“我们是求援来了，公司正在和贝恩、银狐谈价格，一批人认为应该卖，应该逐步退出手机市场，另一批人坚定的认为不应该卖。” 方卓看了看郑宝用，又看了看陈朝晖，知道这两人的来意了，他们显然是不支持卖终端的一批人。 这一趟来申城拜会，最大目的也不是因为pro联盟，而是想交流交流手机业务的前景。 他有些哭笑不得的说道：“郑总，你们公司的事，这我能多嘴吗？难道让我出具一份对华为终端的意见书？” 方卓不清楚华为终端历史上有没有这件事，但从目前的情况来看，如果贝恩和银狐不能快速谈好收购，席卷而来的金融风暴必然会改变很多业界公司的花钱决定。 郑宝用认真的说道：“方总，mars的销量放在这里，mars带来的行业震动放在这里，谁能忽视你的判断呢？” 方卓沉吟。 郑宝用继续说道：“听说冰芯第一季度已经提产，我们打算说服沃达丰，说服高通，采购在冰芯代工的高水平芯片。” 沃达丰启用“vodafone”这个手机品牌是从06年开始的，截止到目前为止，它对华为的代工都相当满意，后者对手机设计有着很大的话语权。 现在，华为手机采购的也是高通芯片，只是，属于中低端。 方卓当即大义凛然：“华为终端不能卖，郑总，你说，华为内部谁要卖，你说名字，我来点名批评！” 郑宝用和方总相视而笑。 陈朝晖刚刚举杯喝了口茶，差点被呛住。 方卓也喝了口茶，笑道：“虽然是第一次见郑总，但郑总真是瞧出我的弱点了。” “易科系”这三个字是一些媒体在描述内地首富时常用的字眼，而冰芯在易科系的地位对很多人来说也不难判断。 只是，判断是一回事，能不能用上这种判断或者说“弱点”，那是另一回事。 目前的欧洲手机市场正在发生变化。 mars和iphone所带来的3g智能机浪潮也纳入了郑宝用所在的华为蓝军部门视线，其中一个重要判断便是，华为代工的沃达丰手机必须拿出更高的竞争力。 也即，沃达丰手机升级是自然而然的市场倒逼。 这种倒逼升级有好处有坏处，放在此刻，它可以与高通的高端芯片和冰芯代工联系在一起。 郑宝用和陈朝晖聊过沃达丰手机的发展，认为以后投身安卓阵营也是个不错的尝试，这一趟阻止内部出售终端股份是主要目的，次要目标也是顺便聊聊安卓系统和pro联盟。 “我知道方总是个务实派。”郑宝用说出他对方总的认知。 内地首富有很多标签，也有很多事迹。 郑宝用以前没接触过方总，但是，凭借观察，认为非务实无以拉起冰芯这么一摊。 接着，他又真点了华为内部的执意要卖终端股份那批人的代表：“任总要卖股份，态度还很坚决。” 请方总和任总对线！ 方卓一怔，哈哈大笑：“这个事有点意思。” 华为的002出来找业内人士的意见劝解001。 他笑完之后说道：“那你们应该把任总也带着，正好一起聊聊了。” 郑宝用微微摇头：“任总在接待贝恩资本的人。” 华为曾经和贝恩资本就有过合作，关系不错，这次也是顺理成章的把它列为了买家。 出售华为终端的股份这种事在华为不是第一次，它以前有过出售华电和华三的成功经验，这次的内部意见就是复制成功，甩掉不挣钱的业务。 如此意见已经得到任正非的支持。 这也是郑宝用亲自出马的原因，他本来是要用自家部门的分析意见劝解任总更改决定，冷不丁看到媒体报道lg华夏总裁对易科的评价，立即就想援引外部重磅人士的意见。 正好，华为和冰芯也有业务往来。 “这样吧，我给任总打个电话。”方卓决定顺水推舟，又问道，“华为的海外业务做得很好，这次是打算发力消费端？” 易科已经凭借mars站稳脚跟，不畏惧任何一个对手的市场竞争——唯一顾虑的是来自诺基亚的专利威胁。 陈朝晖回答了这个问题：“我们和沃达丰签了五年的代工，现在没有做消费市场的想法。” 华为和沃达丰签了2006-2011的五年代工合作，这是手机终端的。 除此之外，两家还有很多合作。 不管这次股份出售结果如何，这份代工合作都是会履行的。 方卓点点头，不知道沃达丰这家英国运营商的手机会不会在国内3g牌照下发之后尝试进来，华为现在在国内似乎也是在给运营商做代工，这是它目前的业务路径。 他思考数秒，对郑宝用说道：“既然郑总专程找到我了，倒不是说出于华为和冰芯的合作，我就要昧着良心说话，我也是真的认为华为终端不要卖。” “我给任总打电话够不够？” “不行的话，我也可以找贝恩资本聊聊，我和这些机构也经常打交道。” 郑宝用刚想说与任总的沟通已经够了，忽然又想起方总的一些事迹，迟疑道：“找贝恩资本也聊聊？” 方卓说道：“聊聊？” 陈朝晖插了句嘴：“方总要怎么聊？” 他也听过方总的事迹，有点担心方总太放纵自己。 “怎么聊都行，可以说华为终端不值那个价，也可以说现在的市场要以现金为王。”方卓抿了口茶，“破坏容易建设难，让我说服任总可能有难度，劝说贝恩资本没准更容易。” 陈朝晖和郑宝用对视一眼，方总真是个务实派！ 郑宝用几经犹豫，还是放弃了方总的这个建议，这是寻找友善的意见，不是要设局狙击自家公司……最后的决定还是得由任总来做。 “方总，还是咱们商量一下怎么给任总打电话就好。”郑宝用略微讪讪。 方卓有些遗憾：“郑总，成大事者不拘小节！” 郑宝用这次坚定多了：“不了，方总，还是麻烦你谈谈手机行业的发展，聊聊前景，我这边还有内部的意见，这应该就够了。” 【讲真，最近一直用野果阅读看书追更，换源切换，朗读音色多， 安卓苹果均可。】 方总，我们这是劝谏，不是勤王，不是逼宫。 方卓看了郑宝用一眼，又看了陈朝晖一眼，点点头，好吧，就不拘到这种能接受的地步吧。 正文 688 实干家（4k） 华为高管团队对申城易科的造访十分愉快。 郑宝用和陈朝晖想要阻止华为终端被出售，愿意加强与冰芯的合作。 方卓乐意顺水推舟，帮忙解决一个不知道“曾经”存不存在的小问题。 从现在的观察来看，华为从代工转向品牌很可能是与沃达丰结束合作之后才会尝试，或者，也可能会受国内市场爆发的影响，提早入场。 因为有易科，因为有对安卓系统的推动，因为有mars在海外的销量，方卓能感受到一些国内手机厂商与行业外的蠢蠢欲动。 mars销量对一些人的意义很可能是……原来国产品牌也能站在中高端的市场圈里！ 以及，易科第一次做手机能成功，难道自己不可以试试？ 方卓其实倒也希望看到一些新面孔，只是，不知道到底有没有人能从国内市场冲出来。 与任正非的沟通没有立即进行，按照郑宝用的说法，等他们回去之后就来个里应外合，凭借外部重磅意见和内部强烈建议一举扭转任总的决定。 郑宝用很认真很严肃，还想和方总对对词。 但方卓觉得这个事不用那么费事，到时直接给任总打电话直接对线就行。 华为团队既来，除了三个人聊了聊终端出售，也切实的谈了谈引起这一趟的pro联盟。 作为华为的002号员工，郑宝用高度的评价了易科与谷歌组建的这个框架，认为一旦pro联盟能够运转起来，将会为安卓系统的发展铺设很顺的道路。 只是，pro联盟现在存在的问题在于，真正具有专利实力的手机厂商还没有表态加入。 像三星，它为什么是单独和易科进行专利授权？ 它既然选择尝试搭载安卓系统，难道看不出pro联盟壮大的好处吗？ 当方卓在饭桌上聊起这件事，大家都能体会到三星那种既愿意安卓好又不愿意安卓太好的微妙态度。 “韩国人有时候给我的感觉是挺奇怪的，从三星到lg，从三星的李在镕到lg华夏总裁的禹南均，姿态有时候特别高，有时候又一下子很低。” “说卑躬屈膝有些太过，但前后表现确实相差比较多。” 方卓描述自己与韩国人打交道的感觉。 也就是这场招待华为的饭局过半，他在席间又再次接到了来自lg的电话。 这次不是lg华夏的总裁禹南均，也不是lg美国的总裁韦恩，而是lg电子的掌门人南镛。 南镛是去年1月1日在lg电子走马上任，曾经执掌韩国运营商lg电信，在lg集团可谓位高权重。 如今，在禹南均和韦恩连续白脸红脸的接触表态之后，他亲自致电，想要从首尔飞来申城，当面洽谈lg与易科手机专利的事宜。 “易科最近还真是热闹，客人不断，lg电子的掌门人也要来恒隆参观参观。”方卓在放下电话之后笑着说起这个最新的消息。 作为华为终端的总裁，陈朝晖除了关心自家的业务，也对整个市场极其敏感，知道lg发布的3g触屏机销量很不错，眼看着这苹果和易科接连狙击lg，俨然便是一番龙争虎斗。 不过，他在敬了方总一杯酒后没提lg，反而提到了诺基亚，好心提醒道：“方总，lg搭载的是塞班系统，是第一款塞班s60 v5的手机，易科起诉lg，诺基亚未必会袖手旁观。” 某种程度上，lg的新机也是诺基亚的试水之作。 如今小弟被狙，带头大哥怎么看也会有所动作。 方卓清楚这个事，答道：“兵来将挡，诺基亚也可以起诉我们，但易科对lg电容屏的态度也就是以后对诺基亚电容屏的态度，我们起诉lg，诺基亚起诉易科，如果这样能促使它坐下来谈交叉授权，那也是一桩好事。” 沉默不语的诺基亚颇有危险气息。 起诉lg是树立专利权威，推广安卓和pro联盟，但如果能顺便拉诺基亚下手，那反而再好不过。 陈朝晖见方总心里有数，也就不再聊这个，而是请教式的问起安卓的发展趋势，想听听这位的判断。 方卓没有吝啬的展示他对安卓的信心。 一方面，易科全力押注安卓，这是自然而然就被大家看在眼里的。 另一方面，代工路径的华为如果现在要做安卓手机，那也只能是入门或者稍高一些的产品定位。 不管是华为，还是汉王，又或者草根初创，但凡能在国内市场宣传和推广安卓系统，这都是方卓欢迎的。 再过三个多月，易科mars会正式推向国内市场，可是，只凭mars渗透不了多少的消费者，还是要有更多的厂商一起参与进来，易科才能尝试着碰一碰企鹅的流量区域。 今年肯定不行，不知道2009年能不能和企鹅过过手。 到时候，先让王哥把他手里的股份卖了。 因为企鹅和阿里合流，方卓总觉得那边的敌意有些重，他希望能证明企鹅的敌意是正确无误的。 4月25日，华为的考察团队离开申城。 又过一天，郑宝用郑重其事的把完善了好几遍的分析报告交给任总，当面康慨激昂的谈了谈出售华为终端这个决策的问题。 正如同他为了推翻既定决策所做的努力一样，公司内部的另外一派也早已阐述很多出售的理由。 本以为这一次和任总沟通要大费周章，没想到，任总听的多，说的少，态度已然不再坚决。 “你们去申城，是和易科的方总聊到我们找贝恩和银狐的事情了吧？”任正非听完“华为蓝军”头子的汇报，缓缓问了句略显偏题的事情。 “易科搞了个pro联盟，气魄很大，我对这个很感兴趣，这次就和陈总一起去观摩了一下。”郑宝用更改了主次，“和这位缔造了易科手机的方总见面，免不得要聊聊相近的业务，而且，他那个冰芯是真不错，是真敢去做，是真敢砸钱。” 郑宝用对冰芯的称赞是发自肺腑的，不光是在方总面前那么聊。 任正非微微点头，评价道：“方总是个实干家。” 郑宝用笑道：“前两天我和他说，他是一个务实派，不知道方总更喜欢哪个评价。” 任正非一愣：“他在电话里说我是个务实派。” 郑宝用：“……” 方总还挺拿来主义…… 郑宝用考虑着和任总聊聊他和方总的通话，但任正非没有细聊的意思，只是针对这次汇报给了个态度。 “华为终端的决策还要继续论证，要和手机市场的发展结合在一起。”任正非说道，“这个事不能急，我们也要看看国内同行的先进经验，尤其，易科同样在海外市场取得了很好的成绩。” 郑宝用稳稳的点头，知道事情已经出现转机，如果要看同行的先进经验，恐怕看到8月份，同行就更先进了，那时候就不只是海外的好成绩。 华为终端，华为手机，只要在给沃达丰代工的过程中总结经验，一定能吃到市场份额。 郑宝用很快结束汇报。 他给方总打了个电话道谢，也是真的好奇方总是怎么和任总沟通。 “噢，这个啊，很简单。”方卓没有吊胃口的意思，直接说道，“我打通任总电话，上来就和他说，我要卖易科的股份，问他买不买。” “任总大吃一惊，说易科刚在海外把手机做起来，这时候出售股份不是个好选择。” “然后我就和他说，我听到华为要出售终端股份的时候也是大吃一惊，怎么会有这种只顾眼前短期利益，无视长远利益的决策发生？” “我说，拍板这种决策的人应该赶出华为。” “可能我说话语气有些重，我和任总就一些看法进行了比较激烈的交流。” “最后，我讽刺他是只顾眼前的务实派，他说我是惹是生非的实干家。” “差不多就是这样，结束电话的时候我们都基本恢复平静。” 方卓一口气描述了整个过程。 郑宝用目瞪口呆，这和自己想象的完全不一样，任总也没提那种评价的感情色彩！ 只顾眼前的务实派，惹是生非的实干家！ 正史xxx，野史xxx！ 方卓见对面许久不说话，问道：“怎么？反效果了？我感觉效果应该还不错。” 大抵，大抵是起了正面效果的。 郑宝用这么想着，赶紧肯定了方总的帮忙。 “没事，赠人玫瑰，手有余香嘛。”方卓帮了忙也很高兴，提醒道，“华为代工是应该试试更高的市场定位了。” 郑宝用闻弦歌而知雅意：“我们会分析市场，和高通聊聊芯片的采购。” 这是方总要的余香。 方卓就喜欢和这样能带来双赢的人打交道。 反过来，他认为和lg之间是没有双赢空间的，几乎就想找理由不见从首尔飞来拜访易科的lg电子掌门人南镛。 只是，方卓还有一些待客之道，觉得对方跨国而来，不当面拒绝显得太没仪式感。 4月27日，lg电子掌门人抵达申城恒隆23。 这些天，除了企业来公司拜会，还有市里和区里的领导时不时过来，一度让23层员工们的神经都变得麻木了。 方卓同样不喜应付这样频繁的会面，但都各有各的理由，也就只好耐住性子。 “方总，lg很看重华夏市场，过去一直在这里与华夏企业有着很好的合作，这一次和易科有所纠纷，我想一定是存在误会，是lg没和易科进行有效而及时的沟通。”南镛作为lg电子的掌门人，姿态很低，“所以，我这次过来就是想解决纠纷，让大家往前看。” 他不仅亲自从首尔飞来，还表示了歉意。 “易科和lg的专利之争，我相信是从能法律层面进行解决的。”方卓没有让步，“我注意到了易科美国对于这项工作的汇报，相信大家都能拿到一个满意的结果。” “易科是一家刚刚进入手机行业的公司，又即将推出新的手机。”南镛劝解道，“方总，lg和易科有着很大的合作空间，我们完全可以把精力集中在手机本身上，我听说三星和易科之间也有合作，lg同样与易科可以进行专利授权。” 他颇为诚恳，想要解决这件不利于lg新机的纷争。 方卓只是摇头，坚持说辞：“我尊重易科美国给出的意见，不认为这件事有什么谈论的空间，就好像lg处理与苹果的专利诉讼，让它安静走程序就好。” “lg同样具有深厚的专利，方总，我希望事情能在我们双方的框架内解决，而不是在韩国、美国这样牵扯多方的程序下解决。”南镛拿出准备好的文件，“易科手机在专利上的准备并不是高枕无忧，lg和我都是秉承着诚意而来，易科的mars在韩国也有很不错的销量。” 文件是lg对易科疑似侵犯自家手机专利的分析。 这是要在韩国主场和美国反诉易科的态度。 南镛希望方总和易科能坐下来谈，不要兵戎相见。 方卓本来见到南镛的诚恳姿态，心中颇为不忍，这么隐隐的威胁却正好顺了他的意。 “lg电子既然已经准备好，那就法律程序上分个清楚明白。” 南镛皱眉，不太明白这个华夏人为什么如此不接受解决方案，甚至连谈的意图都没有。 【认识十年的老书友给我推荐的追书app，野果阅读！真特么好用，开车、睡前都靠这个朗读听书打发时间，这里可以下载】 他如是再三，对面的话却越来越少，态度一直保持不变。 南镛很重视lg搭载塞班系统的尝试，前期销量也证明这个方向很有希望，如今接连遭遇苹果、易科的专利诉讼，想要先解决软柿子。 就lg电子总部对华夏的理解来看，这一次是有谈判空间的。 南镛做了最后的尝试，眼见方总仍旧没有回心转意，态度也有了个变化：“方总，华夏话说得好，合则两利，lg不愿意充当专利流氓，但也绝不惧怕专利流氓。” 他拂袖而去，已然决定从主场、专利、法律、舆论层面给予更多的回应。 有一桩旧事还真值得在媒体面前说道。 不要以为别人不知道京东方反水的幕后黑手是谁，lg也是液晶联盟被背刺的受害者。 南镛心生怒气，除了这样的打算，第一件事就是致电诺基亚，这易科不是在打lg的脸，简直就是在打塞班的屁股啊。 诺基亚，你还管不管了！ 正文 689 奸雄方卓（4k） 方卓没有在意与lg电子掌门人这一次不太愉快的会面。 大家本来就是竞争对手，还有什么好谈的？ 现在已经有lg电子华夏总裁禹南均、lg电子美国总裁韦恩、lg电子掌门人南镛出来，接下来还能是谁？ lg集团的具氏家族？ lg集团这一代的掌门人具本茂？ 方卓已经和三星太子李在镕打过交道，因为南镛的出现，倒是也对lg的具氏有些好奇。 不过，南镛一去不回，lg也没有新的动静。 方卓做好了接具氏电话的准备，甚至想听到来自lg其它领域合作的消息，比如，半导体，这一家可不是电子这么一项业务，同样是个盘踞在韩国的大财团。 可惜，没人再打电话联系。 方卓不顾心中小小的失望，还是在征得同意之后把华为可能提高代工产品定位的意愿和高通简单的沟通了一番，想要实质性的帮助自家厂里再多一些订单。 从去年发生在美国的次债危机到如今的经济情况，国内在搞家电下乡，德国想要刺激经济，很多行业都感受到了不同程度的寒意。 半导体行业也不例外。 今年第一季度，冰芯按照计划升级了65nm产能，从月产15w升级到25w片晶圆。 本以为很快就能导入更多客户，但是，除了nvidia曾经因为台记新工艺的不稳定而遭受损失，这次选择分出适量订单到冰芯，其它的国际大厂都比较谨慎。 不是对冰芯已经被高通验证过的工艺谨慎，而是对全球的行情谨慎。 冰芯去年第四季度的产能几乎填满，反而在今年年初的爬坡不太顺利，截止到四月份，庐州厂的产能利用率只有70%，而临安厂更是被奇梦达砍单到只有最低产能在运行，倒是申城与索尼合资的传感器产线还中规中矩。 如果仅仅是冰芯这样可能还需要反思，但是连行业龙头台记都传出了疑似减产的消息，这就很能反应情况了。 所以，行业不景气，方总在努力。 一直以来，冰芯都以突破先进制程为第一目标，站在现在这个时间节点审视冰芯，临安厂在全球存储行业暴跌的形势下方向茫然，申城厂情况好些却也谈不上出色，庐州厂今年升级产能的巨额设备折旧费需要消化…… 换了别人，行业下行周期可能会缓一缓，但是，方卓就想着也搞一搞反周期的玩法，就想着密切盯着台记、联电等行业前列厂商的工程师流动。 台记都要疑似减产，等到雷曼放烟花，大家的裁员还会远吗？ 至于冰芯内部因形势而出现的疑虑……邱慈云邱总确实谈到了第一季度客户需求减弱和整体经营面的问题。 方卓的回答很简单。 “再惨还能比中芯惨吗？” “放心吧，我就不说我做空雷曼赚了一点点钱，也不说愿意投资博上市的朋友们，就说这庐州地方，他们已经表态，会全力支持我们。” 因为有冰芯，庐州已经初步有了产业链的框架，获得更高行政级别的肯定和规划。 如果说申城新区的张江是“华夏硅谷”，那庐州现在隐隐就是华夏小硅谷，只会比以前更加支持冰芯的发展。 方卓这样忙着为自家拉客户，还要远程给予易科真·硅谷研发中心一些意见。 经过三番两次的推迟出国行程，眼看已经临近五月，他也就干脆坐镇国内，打算六月份再飞美国，看看手机行业各路英豪的最新情况。 4月28日，上午，方卓照常在恒隆23忙着工作，还没等把文件签完，秘书刘宗宏走进总裁办，汇报了lg电子终究还是给出的一些反应。 “方总，媒体大篇幅报道了易科与lg的专利争端，还有一些不正常的个人评价。” 刘宗宏是拿着笔记本进来的。 方卓闻言便觉惊讶，边接笔记本，边问：“哪家媒体？” 这是易科和lg之间的专利诉讼，按理说，媒体应该不会乱写，不会乱站立场，哪怕是现在关系不好的企鹅，也不至于这种事上来多么明显的歪曲报道。 “是韩国的媒体，包括韩国广播公司kbs、朝鲜日报等主流媒体。”刘宗宏汇报道。 方卓没意见了，这还没真没乱站，人家的立场相当正确！ 他翻着已经翻译过的报道，纳闷道：“还有《朝鲜日报》？” “《朝鲜日报》是韩国的报纸，是那边发行量最大的报纸。”刘宗宏解答老板的疑惑，“不光报纸、电视台，还有网络新媒体，都在大篇幅的报道我们公司对lg手机的起诉，舆论引导的很明显。” 他继续说道：“现在，韩国的数家bbs论坛已经有人宣称要抵制易科手机，可能会对我们在韩国的市场造成损失。” 易科mars现在已经进入日韩市场，旨在完成换代前的800万销量目标。 韩国国家虽然不大，但是，它是全球3g业务发展最快的市场之一，3g用户的比例比欧美还要高上不少，能达到35%以上，而欧美还不到30%。 方卓第一回听到“抵制易科手机”这样的话，忍不住抬头看了秘书一眼，评价道：“听起来很奇怪。” 他继续浏览邻国媒体的报道，发现还有lg电子掌门人南镛接受的采访。 “lg手机早在06年底就推出了全触屏手机，比iphone还早，也进行了专利储备。” “华夏的易科公司现在是钻了专利的空子，试图扼杀我们的竞争力。” “lg手机在美国销售的第二个月就突破了一百万台，这是创新的成功！” “易科在这种时候跳出来阻挡lg，它是不会得逞的！” “方卓是一个躲在易科背后，躲在专利背后的阴谋家，他注定拿不到他想到的一切！” 不同于到访申城总体还称得上的彬彬有礼，南镛在接受电视台采访的时候痛斥了易科，也怒斥了方卓。 方卓看的一愣一愣，继务实派、实干家之后又多了一个阴谋家的评价？ 自己什么时候躲在背后了？ 一切都是明明白白的啊。 他微微摇头，翻页之后就瞧见了颇为字眼的报道标题——《奸雄方卓！》 奸雄就算了，“方卓”两个字上还打了叉。 这则来自韩国《东亚日报》的报纸不仅仅是报道了易科与lg的专利之争，还往前深挖，谈到了华夏京东方转任污点证人，捅了三星和lg液晶面板一刀的事情。 《东亚日报》在完全没有证据的情况下，直接把这件事套在了方卓的头上，试图阐释标题里的“奸雄”两个字。 以及，它的回顾还不仅如此，“恶意收购新浪”“狩猎投资机构”等事情也被翻了出来，以此痛斥华夏的内地首富缺乏商业道德。 方卓看的频频点头。 许久之后感叹道：“京东方这个事，怎么就认定我了呢？他们对王总是绝口不提啊。” 刘宗宏有些义愤填膺，恶意收购、狩猎风投那些不提，这液晶捅刀的事不能因为老板当初牵头帮忙就硬往头上扣啊！ 媒体报道最怕的就是这种，全是假的很容易分辨，偏偏九真一假，这就很让人生气了！ “捕风捉影，韩国的媒体这样不负责任，这也太冤枉了！”刘宗宏紧皱眉。 方卓颔首，捕的有点准哈。 问题在于，这是邻国的媒体，这是人家的主场，己方也没法过去对线啊。 现在怎么办？ 自己找媒体，让新浪也跟着写lg？ 方卓觉得没这个必要，国内应该也不会有什么人闲着没事去关注韩国舆论，至于韩国市场，让公司冷处理就好。 韩国的3g业务虽然发展很快，消费者渗透率很高，但它的总量上限在那里，又有根深蒂固的三星和lg，真要有损失也是无可奈何的事，等着八月份打回来便是。 刘宗宏见老板换了杯茶，询问这件事的处理意见：“方总，现在怎么办？” 方卓瞥了这位跟了许久的秘书一眼，说道：“这样的舆论汇总下次就不用做成ppt了，你这ppt做得倒是真不错。” 刘宗宏肃然，上有所好，下必甚焉，上说不做，下次就不做了。 “让公司在韩国那边出个声明，专利都是走法律程序的。”方卓又说道。 刘宗宏等了一会，没见下文，迟疑道：“那些媒体的抹黑报道呢？” 方卓踌躇，媒体记者的水平有高有低，客观来说，像《东亚日报》这篇报道的笔锋相对中立，就是把一些事情罗列的比较带劲。 人家是怎么抹黑的？ 把做过的事情说了一遍。 这就不好回应了。 他最终还是摇摇头：“算了，反正我也不认识韩文，随他们去吧。” 刘宗宏犹豫了两秒，没说中华文化辐射圈的事，《东亚日报》的“奸雄方卓”是直接用的汉字，下面的内容才是专门翻译过来的。 “lg的反应这么大这么激烈，像是踩着他们尾巴似的。”方卓摇头叹息，“问题是，又不是我第一个往上踩，明明是苹果先踩，苹果踩得，我踩不得？” 刘宗宏没法给出答桉。 lg电子确实是不公平的待遇，方总仅仅生气而没其它动作真是与人为善了。 “明天，啊不，下午，让公司在国内也起诉lg的那款触屏机，它不是要在6月份进入内地市场吗？争取让它进不来。”方卓想起来实际的措施。 刘宗宏收回了心里的话。 嗯，老板就是和lg不一样，老板就是公平，你冤枉我，我起诉你，公平的很。 他眼见方总确实没有其它的嘱咐，拿起笔记本，离开总裁办，加急处理lg的事，第一件要做的就是发起国内的诉讼。 什么？lg的新机还没在国内发售？ 不管了，方总说的要起诉，那就什么时候进来什么时候第一时间起诉。 随着秘书的离开，方卓并没有受到什么情绪的困扰。 不过是邻国的一些媒体报道罢了，如果他们真的能够左右本土市场的选择，自己也愿赌服输，没什么好说的。 方卓继续处理自己的工作。 这一天，lg华夏区的总裁又一次接受华夏的媒体采访，但没有太多花样的内容没有激起什么水花。 连带着知乎有喜欢搬运国外报道的问题也稍微有点涟漪就被压下。 冷处理，冷处理即可。 方卓本以为这件事就到此为止，只需要关注诺基亚的可能应对，毕竟，lg电子掌门人来也来了，骂也骂了，舆论引导也引导了，还能怎么样？ 结果，这个月的最后一天，最让他意想不到的是接到了来自外交线的询问。 4月30日，韩国首尔方面举行了一个贸易、外交、企业座谈会，lg电子和三星电子都有出席，不约而同的谈到了近日一桩在韩国舆论引起轩然大波的专利桉。 随后就是非正式渠道的接触和询问。 lg电子，三星电子，这两家前面的名号才是大头，才是庞然大物。 像三星集团，去年营收占了韩国gdp的15%，lg集团也是一个有着电子、化学、通讯、金融等业务的大财团，他们都有着极强的影响力。 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读， 安装最新版。】 这种影响力不单单是营收的数字表现。 比如，方卓考虑到德国投资，寻求更好的投资条件，真正干起来这事就攒局拉了一帮长三角的人共同做经济商业交流活动，这便不只是局限在冰芯一项投资数字的影响力。 lg和三星则是把这种影响力加持到了特殊渠道来施加压力。 方卓这次真是出奇的意外了，万万没想到lg或者还有出手帮忙的三星，真的为了第二个发起专利诉讼的易科做到这种地步。 公平，公平，公平呢？ “正常的专利纠纷，一切都是依照程序的。”方卓给予的回应很正常，既没激动，也没退让，“市场竞争而已，都会回到市场上的。” 非正式的询问也就到此为止。 人家方总说的对啊，这件事就是依照程序，易科被侵权，是依照程序反应，难道己方被接触之后也要跟着喊奸雄奸雄吗？ 没道理施压的，对不对？ 也就走走程序，随便问一问方奸雄，如此而已。 正文 690 阴魂不散（4k） 方卓对自家公司的商业行为能被其它领域询问还是颇为惊讶的。 他转脸把这个当作趣闻和苏薇聊了聊，苏薇也被lg电子试图非正常渠道施压的做法惊讶到了。 “多少是有些不依不饶了。”她如此评价。 方卓把lg的反应开始考虑的更有象征意义：“lg是传统手机厂商，这次又是和诺基亚的塞班搭伙，今年注定是要和传统厂商们竞争的一年，它的激烈应对只是一种缩影。” 从今年一月份各大厂商宣布跟进3g触屏智能机，新旧手机厂商的竞争就已经开始了。 lg是各大厂商里最快上市的一家，也是从触屏方式、销售模式等方面很像iphone和mars的一家，只是，它选择搭载的是塞班系统而已。 “加油，干翻lg。”苏薇还有工作内容需要加班处理，给予了及时的浅尝辄止的鼓励。 次日，当苏薇正常主持六月份和淘宝第一次正面交锋的会议，一个让人意想不到的变故消息传来，易购先前与韩国whoo、呼吸37度、兰芝等知名化妆品品牌的合作被对方单方面叫停。 苏薇的第一反应是，淘宝商城抢在了前面！ 然而，她开完会之后详细了解情况又进行简单的沟通之后发现，覆盖了易购这一次筹备的一、二、三线的whoo、呼吸37度等品牌大多是lg集团旗下的lg生活健康公司。 这些直属lg的化妆品品牌态度坚决，宁愿毁约赔俩钱也不愿履行合作。 像兰芝等其它韩国集团的品牌态度稍微暧昧一些，但也表示合作延期，很可能赶不上六月份这一波，至于什么时候正常，那还得继续研究。 苏薇理清思绪，只觉一阵无语。 她人在恒隆22层，仰头看了看天花板，抓起文件就直奔23层的总裁办。 易科的总裁办里有客人，正是总商会的会长马晰亮。 他这一次来访易科，主要是聊了一件喜事，筹建长三角商协会的事情十分顺利。 首先是申城，其次是临安，有这么两个城市的积极态度，又拉上方总冰芯所在的庐州小兄弟，很快就搭建出了三省一市9个城市工商联联合主办的长三角商协会。 协会打着一个商业资源互通有无的旗号，这是受到普遍欢迎的。 至于能不能真正的落实这件事，可能就得看看方总的本事了。 马晰亮最近做了很多工作，付出了很大的精力，很希望这样一个覆盖长三角的协会能够发挥出更积极的作用，这一天上门就是聊方总说过的访欧活动。 初步确定，这个时间可能是11月或者12月临近年底的时候。 苏薇敲门走进总裁办，就看到总商会的会长和副会长相谈甚欢。 马晰亮见到易购的苏总，给予了十分的尊重，还热心的邀请苏总今年也加入总商会，同样担任一个副会长的职务。 苏薇对这些完全没有兴趣，她在等了十来分钟，等到马会长识趣的告辞之后，把文件拍在方总的桌上。 “你到底对lg干了什么？瞧瞧吧，这居然直接找上易购了！”苏薇十分无奈，这真是无妄之灾。 方卓简单过了遍消息，只觉这lg还真是能整新花样。 还是层出不穷的新花样！ 也只能说不愧是大财团，能够动用的资源确实多。 “我现在也有些恍忽了，我对lg做了什么？”方卓放下文件，看着苏薇，笑道，“这么看来，lg比诺基亚更重视我们易科啊。” lg电子这两年的经营状况一般，新推出的触屏机表现不错，很可能有着不一样的定位。 现在，它在遭遇接连专利起诉后向其中一家发起了劝退活动。 “还有一个多月时间就是六一八，我这辛辛苦苦筹划着碰一碰淘宝，还没开始就自废一臂，方大总裁，你说怎么办吧？”苏薇询问间接原因的造成者。 “商业竞争就是有来有回嘛，lg集团家大业大，这次确实挺让人烦的。”方卓仔细想了想，“这个时间比较紧，要不，我这个索尼外董帮忙联系联系，看看能不能找到一些补充？” 苏薇皱眉：“你这个索尼外董已经被榨过一次价值了。” 她去年去日本考察谈合作的时候就拿过方总这个身份来找资源，现在时间这么紧，日本品牌厂商又比较保守，很难赶工出合作。 苏薇叹了口气，看着皱眉的方卓，感觉这次只能自认倒霉了。 “这样吧，年底访欧的时候你跟着一起，那些欧洲品牌的认可度不也是很高吗？什么欧来雅、兰蔻、娇韵诗，看看能不能谈谈合作。”方卓把时间线拉长，又弥补道，“正好我做空雷曼赚了一点点钱，到时候看看有没有机会买点股份或者独立品牌，你一个小网站不好谈合作，股东之间应该就好谈了。” 小网站站长苏薇听到这样的安排，忽然觉得，咦，心情好像也没那么差了。 她点点头，发出最真诚的疑问：“你老说你做空雷曼赚了一点点钱，到底是多少钱？” 苏薇感觉这都快成方卓最近的口头禅了。 “不好说，最近雷曼股价还反弹了呢。”方卓摇摇头，“再过一阵，你记得再问我一次。” 苏薇目视方大总裁：“那行，日本那边你还是帮我找人问问，能谈一家是一家，我们再尝试推推国内的牌子。” 易购推什么牌子取决于消费者的市场认可度，国内品牌在化妆品这一块的定位还有很大成长空间。 外面又响起颇为急促的敲门声。 方卓一边让人进来，一边鼓励小网站的发展：“苏总，加油，干翻lg。” 苏薇瞪了方总一眼，今天的这个加油就有切肤之痛了！昨天的故事成了今天的事故！ 进来的人是秘书刘宗宏。 苏薇看到是他，也就等了等，顺便听听有什么急切的消息。 5月3日，lg电子在韩国起诉易科mars侵犯自家的四项重要手机专利。 同一天，lg电子向美国的联邦法院提出了易科触控等专利无效的民事诉讼，正式在法律程序上做出反击。 两天之后，诺基亚的支持姗姗来迟。 同样的，诺基亚也是一致的思路，但它是向美国专利商标局下设的专利上讼与冲突委员会提出的专利无效，有望在六个月之内拿到裁量结果。 5月7日，仍旧是诺基亚，它在欧洲地区开始尝试否定易科触控方面的专利有效性。 连续数天的动静，继苹果、易科起诉塞班阵营的lg，lg和诺基亚同样给出了程序上的回应。 只是，lg是相当有力度，直接反诉易科侵权，而诺基亚仍旧是在专利有效性上做文章。 先前苹果与易科的纷争，前者也是打的专利主意，但苹果是拥有类似专利。 这么几天下来，易科在美国和欧洲的法务部连续加班，进行了密切的关注和分析。 韩国那块就不提了，lg集团能够施加的影响太多，就易科现在的两个大市场，专利有效性的延续前景还是相当乐观的。 lg是被动反应，诺基亚这次是主动出手维护系统阵营的小弟。 只是，你诺基亚控诉我侵权还真挺麻烦，直接试图从根子上拔除，这个真是挺有难度。 方卓从诺基亚这种难称力度的动作上嗅到了一丝想要割韭菜的味道，阵营小弟被欺负了，不出手吧，说不过去，真出手吧，利益还没那么大，那就象征性的搞一搞。 毕竟，就算lg搭载了塞班，它仍旧还有一层重要竞争对手的身份。 看起来，lg新机一百万台的销量似乎已经足够验证塞班新系统的威力了。 方卓从恶意的角度揣测了诺基亚高层的想法，对于这一阵子的动静还是颇为镇定的。 从lg开始发声到现在，也就近几天的动作值得多看两眼，但仍旧有些隔靴搔痒的意思，第三季度先看法院和itc的审议结果，到时候才是拳头到肉的时刻。 国内舆论不起波澜，非正式渠道施压无效，韩国舆论不被重视，法律层面拉来盟友，lg的一番动静渐渐归于平静，一切都要回到市场和法律的正轨。 方卓对这些没有压力，只是总看到上窜下跳的消息，也有些生烦。 不过，这几天有个比较细微的情况可能还更重要些，突破一百万台销量的lg新机一直不算有多么热烈的口碑反响，现在更是逐渐出现更大的负面声音。 不单是针对lg，更多是在谈塞班系统。 “脸书的软件不好用。” “为什么脸书在塞班的功能比安卓的功能要少？” “lg手机的软件适配性不好啊？” “我本来觉得安卓没有苹果流畅，没想到塞班更不流畅，为什么诺基亚不能把塞班做好一点？苹果和易科都是做手机的新公司啊！” 方卓很想告诉用户们，新公司没什么包袱，诺基亚的塞班系统是在戴着镣铐跳舞。 然而，他克制住了表达的欲望，要把精力先放在长三角商业同仁的身上。 算是表态，算是支持，算是真的认下来是由自己出头。 5月9日，接近成立的长三角商协会搞了个组团到恒隆易科的考察，不少公司老总都秉承着交朋友的心情踊跃参加，想要一睹内地首富的风采。 除此之外，已经透露出来的欧洲考察行也引起一些人的兴趣。 内地首富在海外有很不错的生意，这是他从手上洒机会过来吗？ 情况不得而知，但真有机会，那也得往前站站才能接到啊。 在8日的晚上就有各行各业的好些位老总抵达申城，先搞了一小波联欢，到了第二天下午，预定过来的人差不多到齐，大家就一起赶赴易科总部。 要说这易科总部所在的恒隆23，自方总财富的名气逐渐变大之后便有些神奇的色彩和传说，这一趟也有不少人是抱着瞻仰的心情过来。 自己什么时候能像方总那样跳在桌上，拽着投资人的衣领，让他们打听打听这条街啊。 下午三点半，方卓亲自下楼来接这么一个四五十人规模的商业旅游团，想着如何为年底的出国打造多赢局面，尽可能让大家都满载而归。 一群人稍稍寒暄，方卓领着大家就要上楼。 可是，这样其乐融融的时刻，有几位肩扛摄像、手持话筒的记者勐然杀到了面前。 方卓下意识以为是安排好的采访，下一秒见到秘书让人保持距离才知道是突发情况。 “方卓先生，你怎么看待lg起诉易科手机侵权？” “方卓先生，你知道韩国舆论对你的评价吗？” “你是否担心易科手机专利的有效性？如何看待易科与lg的非正常竞争？” 拿着话筒的记者强行往前贴，提出了关于lg的问题。 方卓看了眼这位话筒的标志，似乎就是韩国的媒体。 长三角商团的人都在旁边，局面有些迷之尴尬，强行让人把记者带走似乎影响也不太好。 方卓转了转念头，挥手示意保镖不要动手，转身对商业同仁们严肃的说道：“大家不要慌，是来找我的，不是来曝光你们的。” 一群人的尴尬消解不少，好些位脸上还露出笑容，这场面还真的有见过。 方卓下一句又强调道：“大家不要怕，不是国内的媒体，是国外的媒体。” 一阵哄笑。 “哦，你们是韩国《东亚日报》的？我看过你们的报道，就是你们说我是奸雄是吧。”方卓发觉要素。 既然是某种程度上的老朋友，他就更放松了。 “你们从韩国到申城，这份采访的心情我是很感动的。”方卓慢条斯理的说道，“至于这些问题，易科和lg之间的竞争我怎么看呢……” “lg电子总裁南镛先生，他从首尔飞来申城找我道歉，态度十分诚恳，这同样让我很感动。” “但是，我不能因为他的诚恳就轻易做出商业上的让步，这位韩国记者先生，你说是不是？” 方卓耸耸肩，十分为难：“涉及到公司手机产品的具体事务，我一般是不亲自过问的，但美国方面十分确信的告诉我，lg在侵犯易科专利，如果不是这样，想必lg也不会想方设法的试图让我们的专利无效。” “我其实很理解lg电子的做法，也很理解南镛先生前后态度的变化。” 韩国记者已有立场，但现场还是很忠实的记录，他知道这个采访不会有太长时间，不过，华夏的内地首富态度和蔼，还是很有风度的。 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读， 安装最新版。】 两秒钟之后，方卓脸上挂起澹澹的笑容：“我向来是想追求商业上的双赢，但是，有时候，商业竞争就是人吃人，他吃你，我吃你，就是很残酷。” 最后，他看向摄像机，收起微笑，给了镜头一个凝视的眼神，问道：“lg，你说是不是？” 正文 691 正眼（4k） 商业竞争就是人吃人！ 尽管方卓说了很多话，但韩国记者还是第一时间就被他这一句的陡然转折和冷酷的眼神击中了！ 这是不是这个华夏内地首富花团锦簇背后的真实经营哲学？ 这一次韩国厂商和华夏厂商的竞争又是不是你死我活？ 来自《东亚日报》的记者朴承佑仿佛一瞬间便嗅到了弥漫的硝烟气息，下一秒被对面的方卓轻轻一拨就下意识的往旁边让开了路。 温柔的保镖们礼貌的围了上来，长三角商协会的旅游团跟着方总步入大楼。 朴承佑忽然反应过来，易科公司是拒绝采访的，这样一次好不容易蹲到的机会就这样结束？ 他奋力的举起话筒，冲着前面还能看到的人影，高声问道：“方先生，这次易科与lg的争端是不是源于你们在液晶面板上的分歧？” 《东亚日报》此前的报道以颇为博眼球的“奸雄方卓”作为标题，其中一部分关于京东方液晶捅刀幕后黑手的描述采信了来自韩国两家集团的消息。 然而，那毕竟是单方面的。 朴承佑此时脱口而出的问题还是想求证这一事件。 可惜，采访机会稍纵即逝，他只能看到摆手的背影，听到依稀的笑声。 是默认？不屑？否认？ 朴承佑很难确定这里面的感情色彩，也知道这样开放式的回应可以任由自己报道，可是，他心里还是有难掩的好奇，到底是九真一假，还是全都真实不虚？ 他遗憾的放下话筒，打算拍一拍易科公司的标志，再观察观察华夏相关的舆论。 韩国记者们转身离开。 长三角商协会最后一个走进大楼的人回头看了眼这群国外媒体，也有些遗憾，心里喊了半天的“打起来打起来打起来”，结果什么都没发生，多少看看方总保镖的战斗力啊。 朴承佑不知道有人想让自己勇敢一些，他很快就把心思放在这一行的腹稿上面。 不管怎样，今天终于是见到了当事人还有所交流，这便是一篇上好的稿件了。 现在，韩国国内对lg在美国被一家华夏企业欺负还是很群情激愤的，美国公司起诉就罢了，你一家华夏公司来凑什么热闹？ 再加上，一波对方卓商业作风和曾经过节的科普……最典型的就是之前“奸雄”的报道受到广泛好评。 只是，朴承佑今天真正见到本人，尤其是看到了那个冷酷的眼神，他觉得有必要给予一个更公正的评价。 这样的人，这样的人吃人，这样的大鹏一日同风起，怎么能说是奸雄呢？ 运筹帷幄，挑战巨头，即便站在自己的立场上，怎么也得说一句枭雄吧？ 朴承佑很轻易的就确定了他报道的标题，《枭雄方卓》。 ——奸雄× ——枭雄√ 之前的报道主要是抨击，这次就边抨击边介绍下这一位的商业成就。 以及，他那个冷酷、肃静的眼神。 不不不，不能这种中立的形容，要加上立场——鹰视狼顾，真枭雄也。 …… 韩国记者的采访对方卓来说只是一个小小的花絮。 自打致力于商业发展以来，他碰见过很多突发的事情，这并不能引起情绪上太多的波动。 只是，今天场合特殊，当着长三角商协会数十个同行面前，多少是有些赤裸裸了。 商业是复杂的，人吃人是一种，双赢多赢也是一种，同归于尽也不是没有。 方卓引领着同行旅游团，生怕初次见面吓到他们，于是临时更改参观计划，直接把一群人带到了23层最大的会议室。 他简单寒暄之后主动聊起易科与lg这次的竞争。 “玛德，韩国的这个lg，苹果吃它，它一声不吭，易科刚刚张了张嘴，它蹦起来嗷嗷叫！” “韩国的媒体想采访我很久了！” “lg在韩国不只是卖手机，还有什么日化、通讯，一个手机业务受阻，它家是几个业务一起上！真是不讲道理的蛮横！” 方卓的抱怨很接地气，也确实，lg这一波的动静真是出乎他意料的。 他继续说道：“幸好，lg只是在韩国横着走，对易科的影响有限，我现在倒要看看它能上窜下跳到什么时候。” 会议室的商业旅游团一片应和之声，易科mars在海外销量很棒，这是大家都知道的事情，而且，这款产品很快就会在内地上市，届时恐怕又是一波拦不住的声势。 “但话说回来。”方卓缓了一口气，“易科做海外市场这些年，碰到过起诉，被压过货款，舆论上被攻击，行政上也遇见过麻烦，一直到现在，我得说，商业成绩就是竞争出来的。” “碰见问题，解决问题，及时调整，敢于止损。” “也只有多竞争，我们才能进步的更快。” “今年的经济形势有波动，坦白的说一句，咱们这个商协会也是我被邀请去德国考察而琢磨的点子，如果大家想在海外找到新的路子，新的利润，就得抱在一起，才能拿到更好的条件。” 方卓很坦诚，对欧对德的活动就是先以自己为主，不是为了帮同行，不是为了促经济。 然而，也就是这样的坦诚更取信于人。 今天三省九市过来的公司老板，他们也不相信内地首富先生平白无故就那么好心，现在见他不是三头六臂，也没有拎油桶浇挡路的人，心里的接受程度便大大加深了。 经济有些动荡，这更需要加强主观能动性。 听说方总就特别能动，这一次或许真能组团拿到一些机遇。 …… 长三角商协会旅游团对易科的考察十分顺利。 方卓已经很少参与这样的集体活动，鉴于真的想拉着大家一起到欧洲寻找机会，他也就深入浅出的介绍自己所知道的德国情况，提到了德意志银行、德国电信这样的地头蛇好朋友。 顺便，他还拉着这群人在新区转了转，获得裘迪裘区长的热情接待，帮忙敲定了两个最新的投资项目。 裘迪是知道长三角商协会是怎么一回事的。 按照他的说法，这是先帮方总验资，看看到底有没有实力。 果然，这一波被吸引来的商业同仁们都算是兜里比较有钱的。 方卓没有插手老裘的招商引资，不愿破坏这样的你情我愿，他主要就是干了一件事，统计这一波愿意出国的企业类型，帮着琢磨在接下来的金融风暴里有没有可以互补的领域。 长三角商协会一切顺利，大家都对11或者12月有方总领头的考察有了期待。 只是，五月漫长，很多人的规划都被打乱，不少事情都陷入停滞，而易科系在这个月捐了巨款，易购的仓储中心也发挥出极其重要的作用。 等到方卓稍微收拾心情，原先蹦跶的lg电子在进入六月之后不知不觉的都消停了下来。 按理说，lg新机突破百万销量，它应该延续热销势头，像mars一样继续公布两百万台的销量。 可是，lg和美国运营商verizon都迟迟没有公布新的销量数字，疑似遭遇了口碑的反噬。 方卓还是关心了下竞争对手的情况，顺便也重新审视了之前向自己施压的伎俩。 没想到，不知是不是lg不再干预媒体，在《东亚日报》发表了一篇报道之后，韩国网络的相关投票调查竟然有了支持率上的变动。 究其原因，不少人都在谈论商业人物的模版是什么样。 “这个华夏人让我想起了三星的李健熙会长，李会长之前有个杂志封面照片的眼神和他很神似！两个人的目光都十分凶狠！” “方卓会是华夏的李健熙吗？” “如果是李会长一样的人物，他和lg之间的商业竞争似乎一下子能接受了。” “日本人曾经说这个人是‘索尼的敌’，现在，他居然还是索尼的外董，真是厉害的手腕啊！” 邻国商业领袖的事迹似乎带来了不同的魅力，一度让投票调查的好感度上升，连带着mars和lg产品的体验对比也冲上搜索热搜。 方卓对这样的变化始料未及，只觉韩国人从一开始到现在都和自己的频率不在一个调上。 六月是第二代mars发布的月份，接连拖延行程的易科掌门人必须飞往美国了，以及，他最迟也必须在八月份mars登陆国内的时候再飞回来。 苏薇简单算了算时间，觉得这次的安排已经合理很多。 “你们的这个手机这个月发布，听说诺基亚也是要把新机在这个月发布。” “我和大红聊了聊，她压力不小啊。” 方卓有点惊讶：“虞总有什么压力？我看她对这次mars依旧有很大信心啊。” “她是感受到来自诺基亚的压迫感了。”苏薇摇摇头，“换了是我，诺基亚的专利战始终引而不发，可能是在等易科手机销量起飞之后再来致命一击，我也会压力大啊。” 她继续说道：“大红和我说，按照itc过去的桉例判断，一旦诺基亚提起诉求，可能会有个半年到一年的时间，易科销量越好，恐怕越会遭受天价索赔。” “天价嘛……”方卓沉吟道，“也不用太惊讶，毕竟它是诺基亚。” 诺基亚不授权，不起诉，只娇滴滴的弄了个易科专利无效的尝试，但很多人都清楚，它不可能一直这样，届时会对易科造成一个重大的考验。 他又说道：“没事，卖的越多，赔的越多，但赚的越多，诺基亚愿意给这样的发育和收割时间，它会得到它想要的，实在不行，我做……” “行了行了，你做空雷曼赚了一点点钱，我都听腻了。”苏薇没好气的打断道。 方卓看着学会抢答的小苏老师，不想再讨论公事。 他提出了一个具有建设性的意见。 “小苏老师，为防小别，先胜新婚，怎么样？” “不要叫我小苏老师！” “好的，小苏老师。” …… 方卓这次在国内因为有着连番的事情推迟行程，用了一个比较完整的时间段来处理各方面的事情。 6月10日，飞往硅谷之前，他还有最后一件事需要亲自露个面。 永科地产提出了赴港上市的计划，几乎是和晨星半导体相同的时间找了高盛作为保荐人，各方面事宜也在逐一完成。 只是，刘肃毅始终没见到方总，几次电话都被各种理由婉拒。 他甚至觉得自己不是在图谋上市给方总增加财富，而是像一个讨要工程款的包工头，苦苦寻求四处躲藏的老板。 好容易听到方总即将出国的计划，刘肃毅连续打了电话，终于见了老板一面。 “刘总，我听高盛说了，说永科在香江上市没问题，你这一趟是有什么问题需要我帮你处理啊。”方卓心情其实不错，永科地产要上市也是件好事，哪怕光景不好，反弹也会很快。 “方总，我就是来汇报汇报进度。”刘肃毅的语气有些幽怨，内容也略带抱怨。 其它时间就算了，公司上市这种大事，凭什么不重视？你以为你是内地首富？ 噢，你真是。 就算你是内地首富，永科地产如今年度销售额位列全国八强，也应该被正眼瞧瞧啊。 刘肃毅所求只是一个“正眼”而已！ 永科地产历年的销售额节节攀升，到了去年，它成功突破100亿，与万科、中海、富力、保利、碧桂园、绿地、合生七家销售额同样超过100亿的房地产企业并称华夏八强。 而去年，碧桂园在香江的上市成功造就了一个差点掀翻内地首富的第二富豪。 只要今年永科地产效彷碧桂园的上市，不愁二级市场不看好。 如此，凭什么不被正眼看待？ 凭什么就被你看不上？ 刘肃毅内心燃起一团火焰，都是给老板赚钱，公平，公平，公平呢？ “哦对，刘总。”方卓轻轻的吹着杯中的茶叶，“今年的金融情况不好，工行那边和我说了一声，有可能会有一定程度的收紧贷款，你有个心理准备，提前做好安排。” 【推荐下，真的好用，这里下载。】 刘肃毅蓦然起身，毅然决然的说道：“方总……” “嗯？”方卓疑惑抬头。 “我重新给您泡一杯，这杯茶好久了。”刘肃毅认真的说道，“我这阵子学了学怎么泡茶，早就想给您展示，好容易才见到您。” 方卓有些好奇，这还能泡出什么新滋味，他微微颔首：“来吧，展示。” 刘肃毅不是虚言，认认真真的展示学习的茶艺，很欣喜的发现方总正眼看了自己用心的冲泡流程。 人生得一方总足矣，斯世当以老板视之。 正文 692 请君入瓮的做局（4k） 6月10日晚，方卓要走，刘肃毅要送。 方卓不让刘肃毅送，刘肃毅非要送。 “有什么好送的呢？”方卓有些无奈，“公司事那么忙，这不是耽误时间吗？” 刘肃毅寻找痛点：“没事，方总，永科地产有我没我都一样运转，压根不缺我这些时间。” 方卓想了想，点点头，带上了刘肃毅，允许他送自己到机场。 到了机场，方卓要飞，刘肃毅要送。 方卓不让刘肃毅送，刘肃毅非要送。 “还有送人送上飞机的？”方卓被逗笑了，“再说了，你签证和护照也没带啊。” “方总，给我几分钟，我的证件已经在路上了，还有刚到的大红袍，”刘肃毅身段柔软，非相送无以明志，“您平时忙，我好不容易见到您，手上又确实没重要工作，真的很想听听您对未来经济发展的看法。” 方卓叹口气，刚想说话，就见刘肃毅接到了送证件和茶叶的电话。 行吧，反正“庆子号”这趟也不怎么载人，这刘总客气了许多。 于是乎，刘肃毅成功从办公室送到机场又送上客机。 旁边的秘书刘宗宏目睹这一切，默默的进行学习，只能说，这位怪不得能在江湖之中混出个“刘一亿”的匪号，能人所不能，果非常人。 刘肃毅却没有丝毫不适。 他深感到这一趟费尽心思来见方总是做对了。 永科地产上市在即，没准就能复刻去年碧桂园的表现，销售150亿，市值过千亿……这换谁谁不飘？ 就得方总来治治自己的心态。 就得见见大老板才知道轻重。 从申城起飞的私人飞机在九点钟的夜色里飞往硅谷。 很快，刘肃毅亲手泡了大红袍并给乘客们一一斟茶，连秘书刘宗宏也不例外。 刘宗宏多少有些受宠若惊，毕竟，这位是永科地产的掌门人，是全国八强房企的执掌者。 他也懂些茶艺，就想着倒茶的工作还是由自己来。 没想到，刚才还笑眯眯的刘总倒是瞪了自己一眼，也就只好作罢。 “方总，今年顺利的话，永科为易科建设的总部能在陆家嘴动工。”刘肃毅是能找到话题的，“这设计方案，我们也有个初步的思路。” 他很自然的说道：“虽然是易科总部，但有易购和易科两家办公，可以参考lg在京城大前年建成的‘lg双子座大厦’，那个是双塔式设计，两座大厦地面30层，地下4层，高度差不多140米，挺符合咱们这个情况。” 刘肃毅见方总没说话，继续说道：“易科总部可以地面39层，地下5层，两座大厦加起来正好88层。” 方卓皱了皱眉：“直接盖88层不行吗？陆家嘴那边的金茂和金融中心都那么高。” 他有时候也去位于金茂大厦的医科总部，那里风景确实不错。 金茂大厦420米，申城环球金融中心快500米，还有个即将开工的申城中心大厦据说是600多米，这么一比，由雷曼赞助的易科总部似乎矮了一些。 刘肃毅愣了愣，犹豫一盏茶的功夫，还是低声说道：“也考虑过一栋高楼的设计，但苏总很喜欢双子星的思路。” 方卓轻描澹写的说道：“噢，双子星也不错，建的快，投入低，挺好的，先按这个设计，看看合适的地块，大家也都想早点有个宽敞的总部。” 刘肃毅点头称是，一点异议都没有，lg双子座前几年的投资是5亿美元，易科在申城建总部会高一些，后续还需要一系列的方案。 私人飞机内部相当静谧。 刘肃毅有一搭没一搭的穿插着汇报永科地产的发展。 别人不知道，他是知道方总可能对永科地产的动静一点都不关心，实际上，也确实不是方总需要永科，而是永科需要方总。 就像方总提及的工行，银行是喜欢给房企贷款的，房企也喜欢拿着银行的钱扩张，永科也没有例外。 只是，永科尽管从银行拿贷款的难度比较低，但仍旧比较谨慎，大力发展的业务范围无独有偶的和方总的影响力进行着化学反应。 这份化学反应让永科地产逐渐从“华东之虎”成为“全国八强”。 可是，刘肃毅深知这种反应里的方总有着逮着机会就抽离的打算，也克制着没让永科地产进行过分的跨越发展，免得出现意料之外的风险。 这次上市不知道还能和方总捆绑在一起几年，但……永科是不会主动说分手的。 时间逐渐变晚，方总也先行休息。 刘肃毅仍旧心潮澎湃，畅想着今年在香江交易所的上市美景。 …… 6月11日，私人飞机顺利抵达硅谷。 稍早一些从纽约飞来硅谷的虞红等着方总一行人，也算是一种接风。 但她很纳闷刚下飞机的刘肃毅又要打飞的回国。 “他是来送我的，随他去吧，爱怎么着怎么着。”方卓随口解释了一句，也懒得探究这位有什么心态、情绪、念头之类的变化。 “好吧，看来地产工作也很紧张啊。”虞红猜测是有什么问题需要紧急沟通才迫不得己的在天上来回打转。 “那个还好，永科地产今年想上市呢，但肯定没有虞总这里紧张，诺基亚在美国申诉专利无效，我邮箱里是连续收到很多汇报和分析。”方卓把话题放在了易科手机的竞争上。 虞红没有立即谈论这个问题，等到她和方总以及秘书刘宗宏都上了商务车，才没有掩饰自己这阵子的忧虑。 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读， 安装最新版。】 “lg在美国这边提起反诉，也正常，在预计范围之内，但诺基亚只是轻飘飘的打出一张牌，我就有些不放心了。”易科美国王摇头道，“诺基亚申诉我们专利无效的成功率不高，它是拿阻碍创新性来当理由，我估计很快就能被驳回。” “可是，专利上讼委员会知道这一点，德国电信知道这一点，我们也知道这一点，我相信，诺基亚的法务部门同样知道这一点。” “诺基亚已经开始重视易科和mars，又迟迟没有下重手，这是所谋甚多。” 虞红很难不忧虑。 易科随着mars的热销，形势一片大好。 但是，专利诉讼这种事是具备扭转局势威力的。 一旦诺基亚提起手机专利侵权的诉讼，易科能打赢官司吗？ 易科法务部和顾问律所都对这一点持悲观态度。 那么，输掉专利官司的后果是什么？ 5亿美金？10亿美金？ 都有可能。 最可怕的还是出自itc的禁售令，这是能把易科从天上踹到地下的大杀器。 偏偏，诺基亚拥有这样成功率很高的大杀器。 如此威胁在诺基亚初步展现敌意后更加让人如芒刺背！ 看看lg电子这一阵子的激烈反应就知道了。 易科给lg手机准备的套餐就是侵权诉讼itc禁售，方卓就是想看看家大业大的lg电子能怎么处理危机。 “虞总，你的担心是对的。” “这件事很难办，一个不小心就真的会被诺基亚绞杀。” “我们和谷歌一起搞的pro联盟没有足够的专利积累，诺基亚新机可以先不采用电容屏，他们真的有一拳打倒易科的可能。” 诺基亚拥有这种可能，它也许做，也许不做，也许目的就是寻求天价专利费。 可是，易科不能把解决方案寄托在对手的主观意愿上，那就太被动了。 方卓没有觉得小虞是在杞人忧天，他实际上比她还忧，因为，曾经在安卓阵营也很成功的htc就是实打实陨落的例子。 人无远虑，必有近忧。 方卓看着皱眉的小虞，喝了口茶，缓缓的说道：“诺基亚的事一直在我脑子里回荡，也就是这几天，我有了一个初步的应对想法。” 虞红看了眼方总的神色，伸手拍了拍前面的副驾位置，直接说道：“小刘，你来开车。” 刘宗宏心中一凛。 商务车缓缓停靠在路边，更换了司机之后才继续往前。 “你倒是不信任你自己的秘书。”方卓笑道。 虞红眉头一挑：“我是在保护她，怕她没真正见识过你的厉害，免得误入歧途。” 方卓不笑了：“言重了。” 刘宗宏只默默开车，一句话也不说，他是老婆孩子都在国内呢。 方卓不想进行人性的探讨，也不想自取其辱，直接继续刚才的话题：“法务和律所都认为易科和诺基亚的专利官司打不赢，这是一个前提。” “我们假设一个最差最差的情况，诺基亚在法院起诉我们，到itc申请禁售我们，在欧洲起诉禁售我们，结果还都做到了，易科丢掉美国和欧洲两个大市场。” 虞红皱着眉头说道：“所以，8月份的国内市场首秀很重要，一年之内也要有价格更亲民的机型，这关乎我们的风险控制，不单单是外人看到的易科取得成功后顺势杀回国内。” 方卓点点头，安抚道：“我对这一点还是有信心的，嗯，联通比我还有信心呢，这个我以后和你说。” 他回到正题：“一家致力于全球市场的手机厂商丢掉美国和欧洲两大市场，仅能固守本地，这绝对是一大挫折，对我们股价来说是一大利空。” “一旦诺基亚成功，我们损失市场，要进行赔偿。” “我最近一直在琢磨这事，我就想着，能不能跳出手机产品的这个维度来看待易科可能遭遇的问题。” “诺基亚专利积累雄厚，这是大家都知道的，是二级市场知道的，是经过舆论推波助澜能很容易让普通投资者知道的，只要诺基亚真的祭出大杀器，这是我们股票市场的大利空。” 方卓说道：“你知道我有做空雷曼，可以说，只要如此明显又几乎必杀的利空消息出来，易科必然迎来汹涌的机构空头。” “诺基亚索求的专利赔偿肯定巨额，这笔钱或许就可以在二级市场上寻找金主来为我们买单。” 虞红听明白了方总的意图，没听出来执行这个意图的方法。 方卓感受到小虞的眼神，组织着语言：“简单说，诺基亚真正动手，机构空头寻声而至，易科是多头，我们需要支撑股价并尝试捕获空头。” “我手上有一只基金，它里面的客户是小奥，已经赚了不少钱，后续顺利的话，还有机会赚到不少钱，美国金融市场在动荡，如果真的出现危机，基金会考虑寻找优质股票避险和抄底，易科的手机很畅销，是一支值得购买的股票。” 虞红迟疑道：“小奥今年开始的竞选局势是很不错，你想把他的资金变成公司股票的多头，可是……美国从没出现黑人统领。” “这只是策略的一种，有备无患，我当然希望用不上。”方卓沉静的说道，“诺基亚在美国市场的终极杀器是需要通过itc来执行禁售，itc判定禁售之后有一项程序是提交统领办公室，也只有统领可以从程序上正当的推翻itc禁令。” 虞红皱着眉头，这需要的是一个几率很小的前提，小奥真的有希望吗？ 她问道：“推翻的理由呢？” “阻碍行业发展，阻碍全球化，阻碍商业创新性。”方卓随口就举出了理由，“这是程序的最后一环，也是itc宣布禁售实现诺基亚杀器的几乎正式的官宣，会极大程度的压低易科股价，让所有空头为此欢呼，直到……禁令被推翻。” “这是应对诺基亚和做空的方式？那为什么不现在趁着股价相对较高的出手，提前为专利赔偿做一部分公司外储备。”虞红问了个逻辑上不太通顺达的地方。 “不是应对做空，而是诱捕空头机构。”方卓慢慢的说道，“我是大股东，支撑股价，吸纳股份，都很透明，但是，金融衍生品，你知道吧？有个认购期权的玩法是不需要透明报备的，我可以提前预定一定时间的期权，锁死空间。” “如果真有机构来疯狂做空我们，我们本身有的股份加上到期的期权行权，可以让空头方在禁令被推翻后拿不到足够的流通股。” “他们的做空通常是到期交割，如果没有足够的股票……” 虞红感觉这有些复杂，有些超出自己的认知了：“那代表什么？” “代表被迅速推高的股价，代表空头机构们要给我跪下。”方卓微微摇头，善念发作，不太忍心，“如果我不让他们跪在我面前，他们就要从我们楼上跳下去。” 虞红姑且这么听着，捋了捋思绪：“所以，这是拿诺基亚的动作放在二级市场寻找补偿？赢不了诺基亚，锁一批空头？” 方卓叹息道：“差不多，哎，也只是一种可能罢了，不一定行的，我就先随便想想。” 虞红蹙眉，这需要前提又前提，金融衍生品的玩法也不太清楚。 她思索了一会，模湖的建议道：“有备无患总是好的，万一真的用上了呢？” 方卓微微颔首：“也是，乐观点想，诺基亚未必会那么绝，也未必会有很多机构来做空我们。” 世界还是美好的，哪有那么多充满恶意的机构？ 方卓是愿意老老实实做手机的。 除非……实在被逼的没办法。 正文 693 验证（4k） 硅谷六月份的天气不错。 当方卓抵达这里，开始筹备易科mars这一代的发布会，很快也就有来自朋友们的关心。 谷歌、t-mobile、德国电信、亚马逊等方面都发来了问候。 从去年六月到今年六月，如果说诺基亚依旧是当之无愧的手机霸主，那易科已经凭借一部mars成为最闪耀的行业黑马，因此而挑动的利益涉及方方面面。 还是得说“铁三角”，谷歌的施密特和t-mobile的来杰尔是最为热情和关切的。 很多时候，方卓对施密特都有种错觉，认为他和自己一样都是老老实实做事业的人，尤其，听着电话里甚至有些絮叨的内容，更觉这位确实是五十来岁的老头。 施密特近期很忙，忙着驱使谷歌转悠着寻找手机的相关专利，试图购买一批放入安卓阵营的专利池。 随着易科与lg的开火，他愈发想要壮大进行免费交叉专利授权的pro联盟。 可惜，市面上压根没有太好的目标。 正值手机行业隐见变化之际，各大手机厂商都把专利攥的很紧，比如三星，别说卖专利了，它连pro联盟都不愿加入，只和易科单独互相授权。 “方总，虽然易科最近一直在和lg纠缠，但我们必须警惕诺基亚。”施密特一通很长的通话，放在最后的话题是虎视眈眈的芬兰巨头。 方卓也不得不承认：“是啊，诺基亚给我的压力很大。” “诺基亚的专利授权是个大问题，我认为大家是能坐下来谈的。”施密特知道不用说太多，方总一定能意识到危险，“我计划着下个月飞一趟欧洲，看看能不能从中斡旋。” 方卓沉吟，也行，大家平和发展才是最好的。 他问了一件事：“我听乔布斯说，诺基亚和苹果也没能达成授权协议，现在有了新进展吗？” 前苹果董事答道：“没有，这对苹果来说同样是个问题。” 施密特生怕这个信息误导了方总，立即说道：“但苹果和易科是不一样的，诺基亚对两家公司的方针也许会有不同。” 他还拿lg来举例：“就像lg，我看它对苹果与易科的起诉就是两种很分明的态度。” 同样的事，易科公司总是更招恨一些。 方卓有时也会自我怀疑，难道是自己的问题吗？ 但又总是很快坚定，错的不是自己。 “与诺基亚的沟通就是需要你这样德高望重的人在中间努力。”方卓感谢了施老师的帮忙，“希望你能带来好消息，但诺基亚可能也会在它的新机发布之后再看情况如何。” 诺基亚新机没发，索爱新机没发，三星新机没发。 很多事情都要看市场会如何变化。 施密特也认可这一点，但仍旧愿意竭尽全力的帮助易科。 毕竟，mars现在就是安卓的头马。 相较于施密特，来杰尔代表t-mobile乃至德国电信，态度上就更是亲近和高兴了。 运营商这里要从去年12月算起，也就是半年时间，一款惊艳产品就给3g业务上带来了惊人的变化。 来杰尔不知道欧洲总部的情况，他只知道在美国市场，t-mobile增加了320万mars用户，其中，54%的mars购买者都是新用户。 也就是说，t-mobile从其它运营商那里撬走了173万的客户。 再细化一些，这173万里有128万来自运营商verizon。 在mars发售之前，竞争对手verizon多次在新增用户这个数据上超越t-mobile，但是，去年12月之后，t-mobile牢牢的保持着增长领先并不断扩大优势。 除了mars新用户的增加，mars还从侧面的角度扩展了t-mobile的移动数据业务客户群，激发出大家对移动数据越来越大的需求量。 如此种种不能不让来杰尔为易科上心，为今年的新品上心。 同样的，来杰尔也注意到来自诺基亚隐隐的威胁。 “方总，诺基亚的事情会由欧洲总部帮忙协调，易科或许会支付一笔不菲的专利费用。”他在电话里表达态度，“我们会一起来解决这个问题，易科和t-mobile站在同一战线。” 方卓大为感动。 看看，看看吧，这么多人在为了解决易科潜在的威胁而努力，这么多人在想方设法的劝说诺基亚！ 如果到时还出事，你们要怪就怪诺基亚！ 就在方卓接到来杰尔电话的这一晚，他见到了悄悄飞抵硅谷的miga系资金操盘者孔豫，下达了对易科股票进行为期一年的认购期权指令。 因为公事，因为业务线，方卓是时常飞来飞去，但是，他感觉这孔豫有时候是为飞而飞，有时候联系的时候是在纽约，隔天汇报就飞到了巴黎。 之前的孔豫压力很大，时常掉发，为了改善情况，他剃了个锃亮的光头。 压力仍旧很大，但真的不掉头发了。 孔豫是熟悉具体操作的，当听完老板的思路，立即知道最大的问题是在哪里——itc的禁令能否被推翻，这个变数很大。 其它的，像金融衍生品锁定的期权股权，即便是来自大股东，也是在sec的合规框架里，不用被披露，可以做到隐藏一击。 以及，挤兑流通股的份额，股市现在允许“裸卖空”的做空方式，包括miga系做空雷曼也有一部分是这样，不借入股票而直接在市场上卖出，只要在交割日前再买入下跌股票就行。 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读， 安装最新版。】 这就有了逼空的空间，被隐藏的认购期权会让空头拿不到足够的交割股票。 孔豫确认可以进行一系列的操作，只是不确定能否迎来反戈一击。 小奥现在的局势确实出乎意料的不错，但就算他成功上位，到时能否凭借他一家老小的钱来左右决策，仍旧是一个未知数，一旦小奥从空头那里过度利益，很可能就拿不到理想中的局面。 空头未必能找到小奥，小奥会不会主动支使人联系空头呢，反正，赚谁的钱都是赚。 孔豫考虑的很多。 “这也是没有办法的办法，做个预防而已，就像虞总和我说，有备无患。”方卓认为孔总考虑的很好，事情总是会有很多不可控的因素。 “不过，小奥的口碑你也是知道的，在尹州就很好，拿钱办事，现在又是他自己的钱。” “你说的对，赚谁的钱都是钱，既然这样，程序上清清白白的赚钱不好吗？” miga基金系的资金操作很繁复，钱是在全球绕着弯子的规避追踪，而来自小奥的投资是已经升格为他的家族基金，即便真的被查到，也是合法的。 当然，非要主观上抹黑他“通方”，那谁也没办法。 孔豫点点头，是这样的道理，风险是难以避免的，有大有小而已。 “既然两种方式都能赚钱，我们就要让我们这边能赚到的钱既清白又肥厚。”方卓不知道为什么，考虑到防御性反击，思维格外的清晰。 孔豫思考许久，由衷的祝福道：“希望他能在11月取得成功，为美国带来新的局面。” 他这么说着，还是又摇了摇头：“要是黑人可以在美国上位，岂不是印度的都能去领导英国？” 方卓思考着答道：“世界总是比我们预想的更有意思。” 孔豫觉得有理，单单他在miga基金已经见识了很多从没想过的有意思的事。 关于易科股票的防御暂时结束，能不能动用就要看那些前提条件能否实现。 不过，孔豫这一趟过来除了接受方总的命令，也是汇报很重要的事情。 今年上半年，美国金融市场愈发动荡。 花旗亏损近百亿美元，美林亏损近百亿美元，美联储下调利率，瑞士银行超百亿亏损，美联储再下调利率，贝尔斯登因流动性不足和资产损失被****收购…… 孔豫这半年在美国和欧洲眼花缭乱，一度遗憾老板这段时间在国内，不然有太多的事情值得分享，以及，可能也能有更多的机会能运作。 miga基金系的资金除了大空头保尔森，相当一部分都是押注了房利美和房地美。 事实证明，这样的押注没有错。 两房的股价从50美元一路下跌到如今的30美元大关，并且依旧有下探的空间。 不过，两房的地位毕竟不同，如今甚至流传着它们可能遭受政府接管的消息，而据说，已经有行政方面非正式的否认了这样的可能。 如今，两房股价坚守30美元。 孔豫的重仓有加了杠杆，担心遭遇不可预估的风险，这一次也是请教方总是否就此收手，毕竟，已经获利良多。 “噢，这个事啊……” 方卓已经初步看了孔豫的汇报：“30美元的价位还是有些高。” 事实上，两房股价曾经是长期稳定在70美元左右，现如今已经低于腰斩线。 不少股民看到这样的历史高位和现在股价，纷纷冲入市场抄底。 “是的，这应该还是相对高位。”孔豫答道，“主要是考虑另一方面的风险。” 方卓想了想，忽然问道：“盖特纳的资金是在保尔森那里还是在两房这里？” 孔豫闻弦歌而知雅意，说道：“主要是在两房。” “就像刚才说的，这毕竟是自己的钱。”方卓拿出不经常使用的手机，一边寻找盖特纳这位美联储纽约行长的号码，一边说道，“我相信盖特纳，就像相信小奥一样。” 他把电话打给了许久不联系的盖特纳。 盖特纳在美联储里的地位很高，是个大忙人，连续两遍电话之后才接通。 方卓简单寒暄之后颇为忧虑的对盖特纳说道：“现在市场动荡，流动性和信心都不足，我真是生怕像两房这样的重要机构出现什么不稳定的状况。” 盖特纳微微沉默。 两房当然重要，但这关你一个东方的全球富豪什么事。 不过，这可能和自己这样一个基金客户有关系。 miga基金系的资金收益是对特定客户比较透明的。 时至今日，即便基金没有透露一年多来的运作逻辑，但逆势上涨的收益已经证明了很多。 “我们在密切注意房利美和房地美的情况，方总，你的关心是对的，它们有着很重要的地位。”盖特纳沉默之后开了口，“但我们仍然对两房有信心，对市场有信心，会持续观察，而非贸然行动。” 方卓忧国忧民：“真希望金融市场赶快好起来。” 他和盖特纳又谈了两句之后结束了这通简短的通话。 随后，方卓对孔豫说道：“继续吧，盖特纳说他们不会贸然行动，看起来，近期肯定不可能，但市场和两房如果有更坏的情况，一定会行动。” 孔豫张了张嘴，这个判断逻辑值不值得尊重…… 好像还挺值得的。 方卓继续说道：“我最近会和盖特纳、鲁宾他们加强沟通，我们保持联系，我这阵子可能需要学一学怎么打高尔夫。” 他其实一点都不喜欢高尔夫。 如果不是生活所迫，谁会做自己不喜欢的事情呢。 要说喜欢，可能还是更喜欢篮球一些。 “今年，我可能又要喊一喊小奥的口号了。”方卓谈到体育，“今年没有why not，只有ge we need。” 这是小奥的口号，针对如今的经济情况，他喊出了变革。 今年火箭队依旧磕磕绊绊的打入了总决赛，但是，正在进行的比赛已经显现出一边倒的局面，从三叉戟缩水到双子星，球队实力还是下降的，而对手凯尔特人组建了三巨头，实力强大。 所以，火箭同样需要变革。 方卓对球队今年的成绩不是很关注，能够走到这一步已经大大出乎意料。 时间上倒是正好能和也是很久不见的小奥在现场沟通下感情，确认一番大家都需要的变革。 “盖行长这么……这么好，我也确实对小奥的未来多了很多的信心。”孔豫委婉的说道。 方卓微微颔首，盖行长和小奥关系很近，两人风格应该差不多，先验证了一个，心里多些底气总是好的。 “加油吧，努力吧，干完这一票就收手，我对金融市场还是不太自在。”方卓摇了摇头，“风险还是太大了。” 孔豫轻轻吸了一口气，确实，小奥毕竟还没成功，盖特纳毕竟只是一个纽约的行长，萨默斯毕竟已经退下来，保尔森、保尔森……这个先不算……风险确实有点大。 干完这票就收手，金融市场不适合老实人。 正文 694 纷至沓来（4k） 随着易科掌门人抵达硅谷，新一代mars的发布会时间很快就确定下来。 依旧是莫斯克尼会议中心，时间则是比去年晚了一天，是6月27日。 不同于去年易科发布手机需要多方面对媒体进行邀请，今年在还没确定时间的时候就有很多线上线下的媒体询问发布事宜，想第一时间见证“安卓机皇”的发布。 安卓机皇。 这不是出自媒体之口，也不是易科自封，而是谷歌在预热这次发布会时采用的词汇。 尽管已经确定三星也会有机型搭载安卓系统，但谷歌依旧毫不犹豫的正式打出了招牌，依旧在宣传上不遗余力的推介易科手机。 这是易科mars单品全球销量突破700万台所带来的共同认知。 还有媒体在兴致勃勃的猜测，mars销量能不能在发布会之前突破800万台，毕竟，按照官网公布的消息，已经陆续和亚洲不同国家的运营商达成合作。 关于这一点，不止一家媒体跟着遗憾，要不是华夏还没有开放3g，或许能见证一家刚杀入手机行业就狂销一千万台产品的厂商。 从今年年初，陆续有很多对易科转型成功和mars热销的分析，电容屏的发展、降低使用门槛的系统、与运营商分成的新模式…… 易科公司已经替老板收到了很多商学院的出席邀请，考虑到时间和精力，统统婉拒了。 6月14日，方卓在硅谷聆听了mars2的备货和渠道部署，因为有了经验和竞争形势的变化，今年的正式销售定在了7月10日，也就是发布会过后的两周。 这天晚上，大会小会结束之后，他乘机飞往休斯敦，见证火箭队这个赛季的收尾。 火箭队2007-2008赛季不像去年那么伤病一大堆，但是缺少了卡特这个全明星的火力点，常规赛还算可以的火箭到了季后赛便被放大缺点。 尽管依靠西部对手的伤病，颇为幸运的走到了总决赛，对手凯尔特人却没有给出机会，已经赢下的三场都相当干脆，唯一输掉的一场也只是2分之差。 当方卓抵达休斯敦，见到士气低迷的球队，感觉也很难再有触底反弹了。 方卓这次没有搞鸡汤，没有搞刺激，只是谈到过去三年的成功，只是给出会在明年继续缴纳奢侈税补强的承诺，会继续让火箭保持在强队行列。 6月15日晚，火箭休斯敦主场。 尽管是主场，裁判们也没有吹出偏颇的主场哨，联盟和观众可能也都希望看到一个新的冠军出现在视线之中。 三节过去，凯尔特人领先15分，基本宣布总冠军的归属。 直播镜头频频对准第一排观战的火箭老板，他却没显示出什么懊恼，只是时不时和旁边应邀出席的小奥沟通交流。 对小奥来说，这次来观战可能略微尴尬，过去一年时间里，他在不同场合就展示了火箭队送他的两枚冠军戒指，直言已经是球队铁粉，然而，今年比赛一边倒，感觉这个兆头多少有些不好。 “变革，我们需要变革嘛。” 当方卓用这个作为切入点，小奥也就忽然觉得挺搭了。 今时今日的小奥已经不是去年的那个他，随着希拉哩这个月上旬退出竞选，他已经将要代表民主d和共和的麦凯恩进行最后一战。 考虑到这个身份和对方心态的变化，方卓绝口不提什么基金不基金的事，只是聊篮球，聊高尔夫，聊自己这个月要发布的手机…… 小奥其实没表现出与过往的什么不同，他认真的分析了火箭队下个赛季的操作空间，也欣然的答应有空教教方总这个高尔夫初学者。 终场的哨声响起，组成三巨头的凯尔特人如愿捧杯。 方卓展现风度，礼貌的恭喜了对手，也宽慰了自家的球队。 他见到姚明颇为苦闷，只用一句话就点燃了新的斗志：“奥运会好好打，别受伤，今年国家队感觉还不错。” 姚明郑重点头，家门口的比赛，意义非同凡响。 还有体育记者过来采访今年只在最后一场才现场观赛的火箭队老板，方卓没有拒绝，发表了简短的获败感言。 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读， 安装最新版。】 第一句就很……应景。 “ge we need。” “如今联盟的局势变动，东部和西部都出现了更强劲的对手。” “火箭队是一支冠军球队，我们曾经跌落低谷，曾经攀至巅峰，这一次的失利只是暂时的，红色军团必将卷土重来！” 方卓的情绪没什么波动，反倒是季后赛一直现场看球的球队小老板周杰仑眼含热泪，卷土重来，卷土重来！ 球馆还有冠军颁奖仪式。 方卓没有继续留在现场，亲自送小奥一行人离开。 也就在小奥上车的时候，他给了一个新的联系方式。 这是他的顾问卢沛宁的电话。 值得一提的是，卢沛宁是小奥的同学，是他参议员办公室的法务主管，也是一位华裔。 方卓明白小奥的意思，以后有事就是和这位卢沛宁联系，毕竟，身份可能迎来变化，事务也会更加忙碌。 卢沛宁，卢沛宁。 方卓录入了电话并发过去短信，打算让人查查这一位的履历和信息。 不说明年易科股票可能用得到的地方，就是今年，冰芯的技术引进和设备采购许可已经到了续签的时间，尽管有中芯在前的成功例子，但方卓还是做好多方动员的心理准备。 四年一签，如果今年成功续签，下一次就是2012年。 考虑到冰芯的发展，考虑到今年就会迎来梁孟淞团队的加盟，方卓还真不知道四年之后会有什么样的形势变化。 这么一想，他的思绪又飘到了德国那里，不是说一定有用，启用一个马甲或许就能获得辗转腾挪的更大空间。 正好，这一次的易科发布会，德国电信为表重视，是总部的掌门人奥伯曼亲自从欧洲飞来参加。 易科的全球销量，欧洲地区占了五成多，相较于mars对美国t-mobile新用户和3g业务的带动，德国电信是取得了更大的成功。 美国这边，t-mobile已经失去了半年时间的独家签约权，德国电信在欧洲却还是易科的唯一合作伙伴，奥伯曼认为这样的合作有必要继续维系下去。 3g业务还有很多潜力，欧洲市场也仍旧拥有巨大前景。 这不单单是一个“700万销量”的成绩。 奥伯曼甚至看好易科凭借3g智能机这个新赛道成为全球前列的手机厂商。 方卓当然不会忽视德国电信的善意，已经在心里把来杰尔从“铁三角”的位置踢掉，把这个荣誉赐给了奥伯曼，看好他为易科和自己带来的助力。 就年底长三角商协会的欧洲考察活动，他就希望德国电信能展现出友谊，从旁边敲敲边鼓，引荐引荐适合的人脉。 6月18日，从球队失利悲伤情绪走出来的方卓再次召开了易科全球地区负责人的统筹会，确认大家的工作进展和碰见的问题，这其中，华夏内地仍旧是一个特殊的地方。 刘强冬作为华夏负责人，谈到了运营商的进展，基本是又一次确定8月份能够上线销售。 截止到目前为止，易科mars先后在欧、美、亚的销量是739万台。 原本，公司制定的目标是800万台，也在亚洲重点区域日、韩两国采取了很多合作方案，想着务必再突破一次整数大关，为新一代mars开一个好头。 可惜，日本市场比想象中更保守，韩国市场则是出现了lg集团的干扰，很难达到既定的目标。 也因为这个变化，刘强冬负责的华夏市场就要承担更多的旧机型的消化，需要再进行一波新的调整。 刘强冬虽然对临时的变化有些郁闷，但也只能接受，毕竟，这是3g业务有着不同的快慢时差。 到了20日，距离发布会只剩一周。 虞红因为美国不同运营商的事找方总汇报工作，竟然瞧见他颇为凝重的在办公室念念有词。 “你这是怎么了？是诺基亚告过来了？”她有些惊奇。 “我在背诵发布会的稿件。”方卓认真的回复。 虞红走近的看了两眼，啧啧称奇：“这么早就在背？看你怎么是有些紧张？” “当然紧张，去年我们是光脚的不怕穿鞋的，今年我们是行业黑马。”方卓给出理由，“去年，我们的mars有全球的独一无二，今年的很多升级都是内在的，我真是担心市场的反馈不行。” 虞红沉吟片刻：“我觉得应该不会有太大问题，最起码，美国这边，t-mobile的3g覆盖城市更多，我们也有了更多的合作运营商，渠道范围更广，mars升级的又都带来很明显的表现，500万摄像头和200万的差别还是很大的。” 要让她来评价自家产品，那就是短板变长了，更有“机皇”的模样了。 方卓现点点头，又说道：“说是这样说，消费者是什么态度，那得下个月才知道。” 他把稿件递过去：“虞总，你给我过过目？看看哪里介绍的不行。” 虞红倒也没客气，她这半年基本是一周飞一次硅谷，对手机设计工作的进度从始至终都十分清楚，参数更是烂熟于心。 稿件先粗略的过了一遍，然后又细细琢磨。 如此过了两杯茶的时间，虞红抬头，思考着说道：“mars2的介绍对比挺分明，除了略感繁复，这可能是我主观的感觉，嗯，最主要的是，我总感觉和去年相比差点什么。” 方卓重复道：“差点什么？” 差点什么感觉呢？ 虞红仔细斟酌。 正当办公室里的两人交流发布会稿件之际，先是座机电话响起，再是有匆匆的敲门声响起，最后连桌上的手机都震动起来。 “进来。” “喂？” “你接。” 方卓让人进办公室，拿起座机，把自己的手机抛给虞红。 三种通知方式，通知的却不是同一个消息。 ——诺基亚确认搭载塞班s60 v5的全触屏手机在6月26日发布。 ——htc宣布搭载微软wm系统的全触屏手机在6月25日发布。 ——摩托罗拉宣布起诉易科mars侵犯手机专利。 消息汇总，显然都不是好消息。 “诺基亚之前好像都是在纽约发布新机？这次改在硅谷？还恰恰就在我们发布会的前一日？”方卓微微皱眉。 “嗯，n95是在全球四地发布，美国这里是纽约，诺基亚确实像我们在苹果发售前发布那样的卡了个时间点。”虞红点点头。 方卓不皱眉了，哦。 “摩托罗拉突然杀出来起诉，这个事值得重视。”虞红对专利的消息有些头疼，先前听方总谈及他在资本层面的应对措施，那已是不得已而为之，这摩托罗拉又蹦跶出来，专利薄弱就是容易被盯上。 “先让法务评估。”方卓很镇定，“再差也不会比诺基亚的威胁更大。” “咦？也是。”虞红释然。 至于搭载wm的htc…… 两人还没来得及谈就又收到仿佛约好了一般的新消息。 ——苹果公司宣布3月份发布的iphone销量突破200万台。 新一代的iphone是在3月发布，但实际上，它是从4月份才开始销售。 也就是，拥有了3g功能的iphone只在不到两个月的时间就突破了两百万销量。 这个消息让方卓和虞红都是大吃一惊。 lg新机是在3月发布并上市，只用一个月时间就突破一百万台，然而，又过了两个月却迟迟没有突破两百万台的消息，iphone却不声不响的狂飙勐进，直接爆了个两百万的数字出来。 弥补了3g功能、前置摄像头、苹果商店、欧洲渠道的iphone展现出不一样的色彩。 “这一代的iphone卖得很好啊。”虞红凝重的说道。 方卓阅读着消息，分析了一遍这个多少有点被自己忽视了的对手。 正当他说到一半，今日份的最后一个消息传递到桉前。 ——索爱手机的新机发布会将要在6月25日于硅谷举行。 “你这一确定发布会时间，对手们都起劲了。”虞红不得不把这些联系在一起，“怎么样？什么感受？” 方卓也不分析iphone了，把原本的发布会稿件攥紧，又揉成一团，准确的丢进垃圾桶：“很好，突然一点也不紧张了。” 正文 695 各路英豪（4k） 手机厂商出现了最新的动向，这很难不和易科确定发布会时间联系在一起。 易科一确定27日在硅谷发布新机，htc和索爱就挑了25日，诺基亚挑了26日，摩托罗拉则是趁机起诉助兴，还有竞品iphone恰好宣布突破200万销量。 如此一来，全球排名前列的手机厂商的动作都挤在了这几天，着实是让媒体一阵好写，行业份额占了38%的诺基亚，降了8个百分点仍有10%的摩托罗拉，即将追上摩托罗拉的索爱手机…… 以及，同阵营虽然没确定新机时间，但据说也不会太远的三星。 任何一家手机厂商的新产品都足以被相关媒体报道，现在却一下子密集扎堆，可见一条混进沙丁鱼群的东方鲶鱼有多么凶勐！ 这天晚上，忽然来了精神的方卓频频接到合作伙伴的电话，都是因为友商公布的消息而躁动。 尤其，谷歌的施密特很气愤。 方卓就纳闷：“它们围剿易科，你这么激动干什么，正好发布会都安排在前面，也让我们看看都是什么水平。” 施密特在电话里的语气忽然沉重：“我也是易科董事啊。” 方卓：“……” 哦对，这位原则上也算易科人。 施密特还说了个他那边的消息：“三星很可能在下个月召开发布会，他们正在和t-mobile、sprint、at＆t等多家电信运营商商谈合作，如果不是下个月，最迟也是三季度之内上市。” “还有摩托罗拉，他们下个月一定会和sprint一起推出新产品。” 方卓琢磨道：“还真是前后夹击啊，来杰尔和我简单聊过三星与他们的洽谈，但没想到三星连at＆t也在一起谈？” t-mobile是易科的合作运营商，at＆t是苹果的合作运营商，再加上，sprint和摩托罗拉的合作…… 三星这是想把运营商一网打尽！ “三星从去年到今年上半年，市场占有率一直有12%，全球能排在第二。”施密特简洁的说了三星的实力，又说合作现状，“毕竟，苹果和at＆t、易科与t-mobile的合作十分成功，正是因为有你们在合作模式上的拓展，运营商们对与一家实力强劲的厂商合作是抱着比以前更开放的态度的。” 方卓听着这大实话，也没什么不满。 他早就在不同的场合和不同的人说过，不论是产品供应链，还是运营商、智能系统等方面，易科自己做的时候难，尤其与运营商一直谈到发布会当天，但后来的厂商就比较容易在已有的基础上来发展。 前有狼，后有虎。 这一代mars的发布比之前要热闹的多。 方卓思量着mars2面临的竞争局势，仍旧对销量保持着乐观的判断，第一代mars到27日差不多750万台的销量，mars2的保底目标怎么也是突破1000万台。 首先，8月份，易科就可以开启华夏本土的手机市场。 其次，尽管对手众多，安卓系统仍旧有着十分不错的软件适配，是走在时代一线的智能手机系统，能依据用户反馈带来持续的改善。 最后，3g智能机这个蛋糕仍旧在不断扩大，传统厂商们势必会分走的份额未必就有高速增长的多。 几个方面的因素汇聚在一起，更高的目标或许能展望1500万台，也试试全球前十厂商的感觉。 趁着深夜寂静，方卓既是捋清自己思路，也是和苏薇互诉衷肠，打了一通时间很长的电话。 他在电话这端谈易科手机面临的局势新变化，苏薇在另一端谈……她这两天在国内引动的电商大动静。 ——《淘宝与易购开战！》 ——《谁才是国内第一电商？》 ——《淘宝换帅，易购亮剑》 今年上半年，因为淘宝成立了淘宝商城，有了尝试b2c的动作，方卓就和那边有了些小小的摩擦，也进行了己方实质性的竞争筹备。 而到了淘宝连续举办的最重要的“618”大促活动，原本被普遍认为处于防御状态的易购提前两天亮相六一八，全力宣传自家同期的化妆品和女装。 易购本来和韩国诸多化妆品牌谈妥，但因受到了易科与lg电子的牵连，这些几乎全都停掉。 为了弥补这一块的空缺，易购负责这一块的团队加上苏薇本人紧急的连续加班，没有继续发力化妆品，而是谈了谈女装的品牌。 这一次，易购在这方面的定位是“快消”，谈下了优衣库、zara等品牌的入驻。 两大切合女性群体的领域，尤其具有价格下探的女装品牌，这让淘宝方面勃然大怒，立即有了强硬的反击，也是易购方面电器供应商的第一个脚踏两只船。 不知道淘宝方面给出了什么样的条件，tcl在618的前夕宣布成立淘宝商城专卖店，保优保质保售后。 以及，618的当天，飞利浦和松下也入驻淘宝商城，为淘宝的b2c平台增加了名牌的气息。 伴随着双方的各自动作，舆论上的火气也有些绷不住。 “谁是国内第一电商？这个问题应该不需要我回答，但既然你问了，那我就要说，淘宝不仅是如今的c2c领域的第一电商，未来也会成为b2c领域的第一电商。” 阿里掌门人马伝在面对媒体采访的时候首次展现他在b2c领域的目标，剑指华夏第一。 易科掌门人不在家，一直掌管着易购的苏薇也只好勉为其难的接受了采访，谈到竞争对手，聊了聊行业发展前景。 她听了记者重复的马伝言论，第一时间表示感谢：“很高兴听到马总这么说，看来，他也认为现在的华夏b2c是我们易购第一，这让我以及全体员工都很欣慰。” “马总愿意花力气做b2c，这很不错，但他一定记得要投入，不要真像他自己说的那样只搞轻资产。” “说说可以，真做起来，希望马总注意到两种模式的不同。” 马伝和苏薇在舆论上隔空交锋，底下的人就更不闲着了。 就在易科手机迎战传统厂商的时候，易购和淘宝从宣传、舆论、优惠、抹黑等方面进行了竞争。 苏薇滔滔不绝的聊起这些。 方卓认真的听了听双方的战斗，忽然若有所思的问道：“拍拍网好像没什么动静了。” 在电子商务的角落，拍拍网默不作声的活着。 “嗯？拍拍网，噢……”苏薇差点都没反应过来，“企鹅可能对拍拍网的定位和前景有犹豫了，淘宝发展的太好，它很难拿到发展的空间，做b2c嘛，他们似乎也不太愿意做大的投资。” 企鹅还是很有钱的，但就算他们也做b2c，同样面临着c2c那样的前面有领头羊的局面。 这一次，电子商务领域，企鹅没法单纯的凭借流量就打出一片天。 方卓回忆着与pony认识以来的交流，叹息道：“拍拍网都这样了，企鹅还和淘宝合作，它甚至还投资创业搞手机，pony何至于此？” “利益相关，我就不回答你这个问题了。”苏薇笑道，“看你说的那么多厂商，我最近太忙，只能等着媒体看竞品汇总了。” 方卓这边时间已晚，打算结束这通电话粥：“加油，我回国的时候要看女性消费者给我们公司送锦旗。” “等下我给你发个邮件，记得看完再睡。”苏薇如此说道。 等到方卓打开笔记本，点开邮箱，瞧见了来自小苏老师对舆论报道的部分收集。 明明自己这一波没在国内，忙活着手机的事情，记者还是忍不住把自己带上，关于女性消费者，这些报道可能不是锦旗更胜锦旗。 ——女人网购背后的两个男人。 ——谁才是最懂女人的那个男人？ ——方总：自拍、网购、化妆品，我知女人心。 方卓颇感哭笑不得，嗯……明年易科计划出一款命名为selfy的手机，定位可能确实更偏女性用户一些。 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读， 安装最新版。】 算上这一款，明年还要推入门机产品，以及，不知道与三星、苹果合作的蜂鸟芯片能不能在明年化为己用。 方卓的思绪一想就想的更远，而近处竞争对手们的产品很快就随着发布会摆在了面前。 25日的索爱和htc。 它们发布会的时间几乎重叠。 方卓是重点看了索爱的新机，等到发布会结束才看了htc。 这两家发布的手机都是搭载微软的wm系统。 方卓曾经邀请老爵士，让索爱来试试安卓阵营，最终，他还是更信任微软的实力，在这一日拿出一款电阻式的滑盖手机。 电阻屏幕配备触控笔，实体键盘登峰造极。 就怎么说呢？ 方卓之前问过索尼手机部门的负责人，知道索爱很可能采用电阻屏，当初听到的理由是“便宜”，可是，他心里仍旧抱有期望，认为索爱是应该看到市场发展的。 现在电阻屏如约而来。 方卓只能给予委婉的评价：“来自索爱的经典款手机。” 相较而言，htc就很顺应潮流的拿出了电容屏手机，只是，它同样是滑盖式设计，上面是32英寸的触屏，下面是传统键盘。 方卓对htc的评价就很明了：“侵权了。” 如同lg手机一样，一款没有搭载安卓系统的电容屏手机，它在专利上必然存在问题。 这个不用和lg那样太激烈的应对，可以商量商量专利授权的事情，也先试试收取专利费的滋味。 仅过一天，当网上陆续出现对索爱和htc产品的测评，诺基亚声势浩大的产品发布会也在硅谷的下午时间举行。 就像它预告的那样，发布会上出现了一款全触屏产品！ 因为不是直播，是通过媒体和博客的及时更新信息。 当方卓看到文字更新，看到诺基亚来到了触屏新品的环节，整个人不自觉的坐直，密切关注这个全球手机巨头来势汹汹的重磅产品。 诺基亚5800！ s60 v5！ 全触屏的直板手机！ 也就是，诺基亚顺应潮流的取消了实体键盘！ 只是…… “电阻屏？电阻屏？”方卓瞧见最关键的一点信息，整个人又重新靠在了老板椅上，诺基亚这次采用也是电阻屏。 32英寸的电阻屏配备了一根触控笔。 诺基亚把触控笔在电阻屏上的操作进行了优化，按照发布会上的宣传，提升了30%的灵敏性，将会是世上最好的电阻屏塞班手机。 但是，最好的电阻屏手机，那还是电阻屏啊。 “电阻屏，塞班。” 方卓提取要素，一时间竟然希望诺基亚是真的出于专利规避的考虑来做一款手机，而不是认为这样的设计仍旧属行业前列。 说它没有进步吧，明明取消了实体键盘。 说它有进步吧，你搭个电阻屏还不如别取消实体键盘呢。 方卓不确定普通消费者是不是也会是自己这样的想法，市场中确实仍旧是原有的手机客户群体占大头，但是……行业巨头不思变化必然会带来品牌上潜在的认知。 简单说，日积月累的口碑会让很多人都觉得iphone和mars更潮。 方卓看着诺基亚5800其它宣称的功能，依旧是相当齐全，可是，前置摄像头只有区区50万像素…… 等到发布会结束，他沉吟再三，给了一个略显感慨的评价：“诺基亚在燃烧。” 易科27日前的3款竞品手机全部露出庐山真面目。 办公室里，三款手机的信息贴在白板上。 方卓注视着它们的情况，忍不住对虞红叹道：“淮南袁术，河北袁绍，江东孙伯符……这、这真是各路英豪齐聚啊……” 河北袁绍，四世三公。 淮南袁术，兵粮足备。 江东孙伯符，血气方刚。 如此各路英豪，真、真…… 虞红明白老板的意思，只有一个疑问：“它们为什么要跟电阻屏过不去？电容屏不论在iphone第一代还是第二代上都很让消费者接受，还有我们和lg同样如此。” 方卓还没来得及回答这个问题，t-mobile来杰尔的电话就打了进来。 “方总，三星的手机是采用电容屏和38英寸的尺寸，同样搭载安卓系统。”来杰尔语气严肃，“我们拒绝了与它的合作，但是，它很可能对mars发起挑战。” 他展现不满：“三星的大小、风格都和mars有些相似，这是刻意的！” 38英寸、安卓系统、电容触摸屏。 不知怎地，方卓听到这样的产品信息，竟然无端端生出一丝安慰，还得是三星啊。 正文 696 对不起，诺基亚（4k） 三个友商的重磅产品露出庐山真面目，这让易科阵营的人都心情复杂。 易科内部自不用说，方卓对电容屏和安卓系统的信心感染着开会的所有人，而在高管分析交流会上对主要竞争对手采取电阻屏的逻辑猜测…… 有认为是成本因素优先，有认为是对手的品牌自信，也有认为是大公司通病。 方卓去年的一个说法被虞红重新翻出来，易科手机的成功像是大象，其它手机厂商基于它们自身不同的状况只如盲人摸象，分析的是易科手机成功的一部分原因。 诺基亚拿到了全触屏：别管我是电阻还是电容，就说这是不是全触屏吧？ 索爱拿到了触屏和智能系统：别管我是什么系统和屏幕，就是这是不是触屏智能机吧？ htc拿到了电容屏和智能系统：我比索爱都强！ 以及，没召开发布会但通过非公开渠道获知产品信息的三星：我最像易科！ 不同厂商对市场和消费者有着不同的判断，他们的判断造就了自家产品，最终会经受市场的检验而拿到真实的反馈。 方卓对与这么一批对手共同遭受检验的前景放下心来，除了真正跨越不同时代还活的好好的三星确实有着敏锐的判断力，其它传统厂商多多少少在这么一股行业浪潮里有些失真。 不过，包括谷歌、高通、德国电信等合作伙伴，他们还是存在忧虑的。 这一波竞争来势凶勐，全球手机行业的五大厂商悉数亮相，颇有些狠狠狙击mars2的意图。 6月27日，莫斯克尼会议中心，youtube的工作团队从上午就在忙碌的调试设备，力图今日的发布会在线直播不在网站层面出现状况。 这也会是知名手机产品的第一次在线直播发布会。 今年2月份，雅虎就推出了一项在线视频的试验***，而在上个月，youtube经过筹备，举办了首次名为“youtube live”的直播活动。 这场活动邀请了众多大牌明星进行表演，并同时在旧金山和东京直播。 截止到这个月月底，youtube又尝试性的做了两场活动，效果相当不错。 谷歌的施密特本来只是和方卓闲聊，正好聊到了旗下网站的开拓性工作，玩笑式的提到可以搞直播发布会。 没想到，方卓丝毫不带犹豫的一口答应。 反而是施密特有些踌躇了，易科手机面临前后夹攻，这种时候要是出了岔子怎么办？ “我都不怕，你怕什么？不行的话，等你上台的时候把信号掐掉。”方卓不以为然。 今年如同去年一样，谷歌关于安卓系统的最新发布会是和易科手机发布会放在一起的，哪怕有三星加盟，谷歌仍然是安卓阵营里对易科最坚定不移的支持者。 “什么话？我怎么会怕？”施密特笑傲江湖数十年，怎么会怕这种小场面。 等到上午的易科、谷歌、高通、德国电信、t-mobile的闭门讨论会结束，施密特在午餐之后简单逛了逛还没开始的会议现场，忽然有些疑虑，这个会场怎么好像比去年的大了？ 自己真能，啊不，方总真能不紧张吗？ 下午两点钟，各路媒体和嘉宾陆续签到入场，相互的交谈声让会议厅显得噪杂，mars2吸引了行业内外相当多的注意力。 直播画面没等三点，而是提前放出。 施密特悄悄用手机看了看youtube，看到了不少字幕，联想到现在的局面，心情更变得有些凝重。 “方总，直播是可以出现设备调试问题的。”施密特在方总即将开始上台前委婉的说道。 “不用担心，这是一场简单的发布会。”方卓和去年发布会的穿着差不多，依然是衬衫西裤，倒不是刻意为之，而是两次都是六月底的硅谷，气候因素一样。 说起来，易科第一代mars的发布会时间是6月26日，mars2是6月27日，这便是一个完整的年度。 其它厂商的动静就不太一样了。 据说iphone原定也是6月，但因为竞争局面，不得不提到3月份加上了3g等功能，这确实起到了积极的作用。 诺基亚发布支持触屏的塞班s60 v5，lg电子因此搭载的新品，以及，最近纷纷上阵的传统手机厂商发布会……这些无不是被搅动的风云变化。 易科公司内部因为苹果发布会的提前，倒也有过同步提前的建议，但最终还是生生的熬到了六月。 方卓想着这些，心有感慨的登上舞台。 他刚按开别在领口的麦克风，忽然对台下说道：“椅子呢？” 台下助理连忙搬了一张椅子上台，放在了中心位置的侧后方。 这时，方卓看到第一排的施密特对自己比口型，他怔了怔：“已经开始了？” 施密特掩面，确实已经开始了……随着方总登台，youtube还专门打出了两个发布会正式开始的字幕……自己就说这直播不好吧！ 官方直播间已经出现“lol”“哈哈哈”等字眼。 方卓倒没有太在意，直播在现在是个新玩意，但他知道大家是喜欢接地气的。 这场发布会本身需要说的不多，除了和友商谈谈心，mars2也就像iphone 3g那样算是对上一代的常规升级。 “大家好，欢迎来参加易科手机发布会。”方卓冲着镜头笑了笑，自然的开场，“从去年六月到今年六月，整整一年的时间，易科mars取得了一个很好的成绩。” 舞台背后的大屏幕上浮现易科mars第一代的最终销量。 截止到6月27日，易科mars全球销量是752万台。 方卓侧身，指了指屏幕上的数字，露出微笑。 现场响起一片掌声。 这个成绩相当惊人，已然是手机厂商成功旗舰机型的销量。 尤其，这是易科推出的第一款手机产品，那就更惊人了。 如果再考虑到隔壁有一家厂商也有类似的成功，眼下确实让人有种手机行业风云际会的感觉。 “752万台，因为我们是第一次做手机产品，也不是很明白这个销量到底算是什么程度的成功。”方卓等到掌声停歇，就着销量说道，“直到有一天，有高管闯进我的办公室，满脸是汗的和我说，方总，方总，不好了，苹果起诉我们了！” 他摊摊手，继续粗着嗓子说道： “不好了，不好了，诺基亚起诉我们了！” “不好了，不好了，摩托罗拉起诉我们了！” 台下浮现一阵笑声，销量数百万，法庭面对面。 方卓叹了口气，依旧是排比：“不好了，不好了，lg反诉我们了！” 他说完这句忽然愣了愣，指着后面不存在的提词器，皱眉道：“等等，提词器的台词错了，lg反诉？是我们先起诉的lg是吧？” “算了算了，这一段剪掉，lg虽然侵犯了易科的专利权，但法院还没判呢。” 会议厅满场哄笑。 一部分人真的回头去看提词器，连youtube的直播摄像头也调转方向，瞧了眼满满登登的会场。 直播间的实时评论瞬间激增。 lg的公关人员也趁机打出问号：等等，这真是易科手机发布会吗，姓方的cue我们干嘛？！ 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读， 安装最新版。】 “易科手机取得非同凡响的成功，我也没想到法务部门拿到最多的奖金。”方卓没跟着大家笑，就是认真脸，“易科很忙，友商也很忙，这几天相信大家也看到一些新产品，他们比我还重视易科mars的发布。” 他皱了皱眉：“但是，我怀疑他们只顾着重视易科，而没有重视自家产品了，我必须要说，我对他们推出的新产品很失望，尤其是……” 方卓刚要点名批评友商，忽然停顿，回神道：“哦对，现在是易科手机发布会，我们来谈谈我们很棒的mars2，它采用了更抗摔的后盖玻璃，升级了500万的后摄和拍照算法，优化了触屏体验，电池电量升级到1320毫安，支持gps，更新了加速度、接近传感器、环境光传感器，很棒，绝对物超所值。” 他干巴巴的一口气说完，又回身把椅子往前拉了拉却没坐上去，随后说道：“我们继续说一些最新的手机产品，首先就是诺基亚。” 直播间：？ 现场嘉宾：？ 这一刻，线上线下的人忽然有了雷同的感受，不会吧，不会这就把mars2介绍完毕了吧？ “诺基亚推出了一款5800的全触屏手机，结果居然是电阻屏。”方卓一脸不可思议，“拜托，这都2008，隔壁iphone的第二代都卖了200万台了，你们居然还在卖电阻屏？” 人在硅谷，忽然被cue，闲着没事观看直播的乔布斯犹豫几秒，参与了互动，评论道：“是啊，居然是电阻屏，诺基亚的一帮蠢货。” 评论很快被淹没。 “电阻屏除了成本便宜，还有什么实际体验的好处？”方卓这么说了句，直接对台下说道，“你们谁有5800，我们当众试试这台手机。” 很快，一台用于测评的5800被贡献上台。 方卓手举5800和mars2，立即意识到先前忽略的一件事。 他左手依旧拿着诺基亚，右手用拇指划开mars屏幕，顺畅的打开了youtube，随后又锁屏。 然后，方卓不发一言，左手的大拇指努力的去碰诺基亚的边缘。 就这么无声的操作了三十秒。 终于有人反应过来了，诺基亚的5800没有实体键盘，又要用触控笔来操作，没法单手，方总右手还拿着mars呢！ “不好意思，哪位先生帮帮我？”方卓终于开口向台下求救。 第一排有位来自德国电信的好心掌门人奥伯曼先生踊跃上台，就要积极的接过方总手里的mars。 然而，方卓见这位真的上来，又说道：“噢，不用了，我想到办法了！” 他左手把诺基亚5800举在嘴边，用牙齿咬出了触控笔，歪着头拿它去戳竞争对手的最新产品，成功实现了举世无双的人机互动。 戳啊戳，戳啊戳。 奥伯曼愣在原地。 下一秒，现场迸发热烈的足以传出场外的笑声！ 荒诞！ 方总太滑稽了！ 可是，这样的滑稽是建立在什么样的产品基础上？ 草，这是什么发布会？ 数秒钟过后，方卓还是用右手接过了嘴里的触控笔，致歉道：“对不起，诺基亚，是我的原因，我没有留指甲，只能用触控笔，是我的错。” 笑声更加震耳欲聋了！ 等到笑声渐渐变小，方卓再次致歉：“对不起，诺基亚，我在用嘴抽出触控笔的时候就意识到我这样在发布会上的不妥，本来想立即道歉的……” 他无奈的说道：“但是，触控笔堵住了我的嘴，我只能第二时间才向你致以最诚恳的歉意。” 现场变为了嘲笑的海洋！ 这或许是最欢快的一场手机发布会！ youtube官方直播间满屏的实时评论，这一刻出奇的统一。 “对不起，诺基亚！” “对不起，诺基亚！” 方卓的灵机一动成就了评论最多的产品测评。 相较于直播间的欢快，现场的气氛更为浓厚，不少人笑的眼泪都出来了。 方卓接连示意，好容易才让大家平静下来。 他认真的说道：“其实，我是诺基亚的粉丝，我之前就……” 半句话，现场再次出现不小的笑声，为什么方总的每句话都似乎在嘲讽诺基亚？ 但这次，方卓是真的在认真发言。 他有些无奈的摊手，发布会似乎有些跳脱了，但……这只能怪诺基亚啊。 “我之前就用过多款诺基亚的手机。”方卓挥了挥手，大屏幕上出现他过去一些场合的照片，真的显示出用的手机正是诺基亚。 作为全球霸主，占据四成市场和高端用户，这让方卓很难不用诺基亚。 方卓证明了自己所言非虚，又皱眉抨击道：“如今的诺基亚出现5800这样的产品，我很难不怀疑，设计这款产品的设计师到底是出于什么心理。” “他是不是没用过电容屏？是不是没尝试过竞争对手的产品？是不是没用过mars或者iphone？是不是没玩过《水果刺客》这款热门游戏？” “如果我是康培凯，我对设计师只有一句话。” 他往椅子上一坐，毫不客气的说道：“you are fired！” 正文 697 别致发布会（4k） 怒喷诺基亚最新产品！ 声称解雇对方设计师！ 当方卓在易科发布会的舞台上坐下，一位匆匆接到消息打开直播的诺基亚设计师站了起来！ 网络拉近了距离，让大家的心潮同样澎湃。 设计师看到直播间里的实时评论，清一色的“you are fired”，不由得又惊又怒又……委屈，诺基亚5800用不用电容屏是自己或者几个设计师能决定的吗？ 然而，画面里稍微平复情绪的易科掌门人继续开了口：“当然，诺基亚最应该解雇的或许不是设计师，而是……某些沉迷过去、不思进取、麻木麻痹的高管。” 观看直播的诺设计眼睛一亮，连忙呼朋唤友，共享易科发布会盛事。 顺带，他还不忘探索如何在直播中发布实时评论。 舞台中心的方卓已经完全脱稿了。 从哪里开始脱的？好像是今天第一眼瞧见5800的时候，又或者拿在手的那一刻。 但都不重要了。 方卓扫了眼气氛很嗨的会议厅，依旧保持严肃。 从开始对比诺基亚手机，他就一直很严肃，反而台下笑啊笑的，一度成了欢乐的海洋。 “看到5800，拿到5800，我立即意识到一件事……” “诺基亚正面临自1982年以来最危险的时刻！” 1982年？ 为什么是这个时间？ 线上线下的很多人听到方总抛出来的这句断言，心里涌现疑惑。 来自芬兰的诺设计只是一转念就兴奋起来，我知道，我知道答桉！ 名为“科尔霍宁”的用户在youtube官方直播间发出了实时科普：“诺基亚虽然在1865年就成立，但1982年是诺基亚第一部手机诞生的时间，到现在已经有26年。” 线上观众们很快都明白了方总扎实的功课，会议厅的嘉宾们也逐渐有人窃窃私语，他们也有用手机看直播的。 也就是说，迄今为止，诺基亚诞生了26年的手机业务已经到了最危险的时刻！ 也也就是说，方总一开口，人家诺基亚的手机业务直接生死存亡？ 这多少有些危言耸听了。 “我很喜欢一本书，《谁说大象不能跳舞》。”方卓对诺基亚发出严厉的警告之后忽然语气缓和下来，侃侃而谈，“这是郭士纳先生的自传，我时常翻看它。” “郭士纳先生接掌ibm时，这家蓝色巨人亏损五十亿美元，然而，经过他对ibm大刀阔斧的改革，这头大象成了全球最赚钱的公司之一。” “这本书里揭示了一家公司能够长盛不衰的秘密。” “郭士纳先生刚刚在ibm上任，他就把公司最大的200家客户邀请到弗吉尼亚州的度假圣地，向他们请教了两个问题——我们做对了哪些？我们做错了哪些？” 方卓控制着语速，神色依旧严肃。 这一会，他的严肃倒是和现场逐渐安静的氛围匹配了。 “朋友们，这就是郭士纳先生为我们揭示的他的理念，一家公司要与客户保持密切的联系，要以客户的需求为驱动力，这样才能长盛不衰，才能起死回生，才能以小博大。” 方卓叹息道：“公司的经营之道就在其中了。” 它山之石，可以攻击诺基亚。 方卓仅仅留给大家五秒的回味时间就马不停蹄的把话题绑定，他左手把玩着诺基亚的最新产品：“但诺基亚呢？当它拿出5800这样的产品，它真的有在关注客户们的需求吗？” “5800代表什么？” “代表着诺基亚那些出色的设计师们也在应付主流——噢，大家都这样设计，那我和绝大多数一样，应该没问题吧？最起码，我的上司会同意。” “代表着诺基亚的中高层们失去了对市场的敏锐触觉——噢，外面好像出现了一些变化，但没问题，我们是诺基亚。” “代表着诺基亚的掌门人已经无法从公司官僚作风里辨别正确的方向，正在失去对诺基亚这艘巨轮的掌控。” 方卓喊话诺基亚掌门人，发出质疑：“康明凯，你现在是不是只是对股东们负责？是不是不再关注消费者的需求？是不是每天只是麻木的签署文件，认为这就可以维持诺基亚的股价？” 他摇摇头：“远离消费者就是远离了成功。” 方卓一通对业内龙头的抨击之后又展现诚恳态度：“客观来说，我没有那种巨头公司的经历，我只是确认易科正在蓬勃发展，正在致力于为消费者带来更好的手机。” “但不只是我，我相信大家都看过太多巨头公司的起起落落，今天，当我看到诺基亚拿出这样敷衍的作品，实在忍不住有感而发，诺基亚已经走到了悬崖边缘。” “当然，作为竞争对手，我可能应该高兴看到这样的产品出现。” 方卓一边说着这话，一边轻轻摇头。 他最后看了眼手上的诺基亚5800，轻抛到台下，语气转为轻松，笑道：“或许，我们应该多鼓励鼓励诺基亚，最起码，它鼓起勇气的做了一款全触屏的手机。” 方卓率先鼓掌。 下一秒，全场都响起热烈的掌声。 为诺基亚的勇气而鼓掌！ 为方总的阴阳怪气而喝彩！ 易科手机发布会开到这里，易科掌门人怒喷行业龙头已经足够让所有人不虚此行。 方卓走了两步，喝了两口水，润了润嗓子，侧头看了眼大屏幕：“哦对，今天是易科新一代mars发布的日子，我刚才讲到哪了？” 台下有人起哄：“讲到索爱已经走到了悬崖边缘。” 方卓瞥了眼声音来源，又看向youtube直播镜头，右手作电话状：“斯金格，call me，我可以和你聊聊你们的新手机。” 他右手刚放下，忽然瞧见索爱新发布的手机已经被传递到第一排，大吃一惊的说道：“你们死不死啊，这里是易科手机发布会，我怎么能主次不分的批评我的对手们？” 索爱手机又被默默的传递了回去。 方卓满意的点点头：“我们可以聊聊htc。” 直播间：？ 现场嘉宾：？ “关于htc的手机，我简单看过他们的发布会，我认为需要提醒的只有一点，专利费交一下。”方卓右手又电话状的放在耳边，“call me。” 大家一下子想到了之前“反诉”的lg，如果htc和易科沟通不畅，恐怕又是一例“反诉”桉。 “大家都知道近期确实有不少手机厂商的动向，除了诺基亚开发的这一款双手手机。”方卓稍微进行了下总结，后面的就不点名了，“还有的是没有前置摄像头，有的是不支持摄像，有的是不支持gps功能。” “2008年，一个既有易科这样走在行业前列，也有相当一部分友商沉浸在过去的变革之年。” “易科mars很好，是我们竭尽全力在这个阶段能做到的最好，以及，我很确信我们研发中心里的技术在未来能够成熟能够更好。” “但我也很失望，不少人不仅不愿意往前走，还试图拖慢创新者的步伐。” 方卓的意有所指比较明显，毕竟发布会一开始就提到了诉讼的事。 至于易科起诉lg……可能lg不属于创新者。 方卓又喝了口水，继续在舞台上漫步，大屏幕上这时展现了facebook、youtube、twitter等软件近期高速的发展，又快闪式的展现了用户们在不同平台的精彩表现。 有世界各地不同景色的自拍，有手机拍摄并分享到网站上的日常，有今年基于网络社交而开展的活动…… 一方面是知名网站随着移动网络在安卓生态上的发展，一方面是用户们越来越迅速的习惯智能手机给生活带来的改变。 方卓陪着大家一起欣赏了这一组由公司剪辑的短片，它的主题就是——智能机改变时代。 就像是去年的发布会，方卓没有多在手机参数上花功夫，今年仍旧是展现移动设备给人带来的意义。 而不同于去年的地方在于，今年已经有很多mars和iphone的真正用户，他们又往往活跃于网络，带来了更多的注意力和更大的影响。 “我很喜欢安卓系统。” 当方卓看到短片结束，他笑着说道：“安卓系统是一款能够让更多硬件厂商参与进来的智能系统，这便意味着它必将团结多数人来加快推动移动网络时代的到来。” “从去年到今年，我们与谷歌、众多硬件厂商、各国运营商、全世界的开发人才共同为安卓系统的发展做了很多努力，等下会由谷歌的施密特先生来为大家介绍这部分。” “我很欣喜的看到，三星公司已经确定会搭载安卓系统，这必将是安卓与手机厂商相互成就的重要一步。” 方卓把椅子往后搬了搬。 他重新拿出新一代的mars，站在舞台中心，让自己与手机又一次接受嘉宾和直播的注视。 “易科过去一年发展的很快，事实上，我们是去年6月发布，但一直到12月才开始发售，短短半年时间，易科mars卖了752万台。” “这种智能手机发展的速度无比凶勐，足以在今年和明年改变全球的手机行业和移动网络。” “摩托罗拉起诉我们，诺基亚要申诉我们的专利无效，很多媒体和行业内的人批评我们。” 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读， 安装最新版。】 方卓沉默了三秒，斩钉截铁的说道：“但是，我要说，这些完全阻拦不了时代发展的浪潮。” “这样的浪潮面前，大家只有三个选择。” “要么，站在旁边指手画脚的批评！” “要么，站在对面尝试注定失败的反对！” “要么，一起参与整个行业的发展与变革！” “每一家厂商和行业上下游都有选择的自由，但时代的浪潮已经拍到近前了。” “希望易科永远在进步，永远在潮头，也希望大家会喜欢我们今年的mars。” “谢谢，明年见。” 方卓结束了自己今年的发布会。 伴随着他的鞠躬，伴随着台下的掌声，大屏幕上浮现了mars2的详细参数和保持不变的价格。 会议厅的掌声汹涌澎湃，今天易科这一半的发布会过于别致，让人印象深刻。 不少媒体记者有种直觉，如果mars继续取得成功，这场发布会必将长久流传。 正当大家无私奉献掌声之际，走下台的方卓又悄然的回到了台上。 “ok，youtube在直播，有个抽奖环节，嗯，我不会告诉大家这是因为施密特在准备稿件的。”方卓轻松的笑道，“雅虎、youtube今年尝试的网络直播是个很有意思的事，今天的发布会也第一时间近距离的传递到更多人面前，这很让人激动。” 他在台上讲着话，youtube的工作人员调试着设备接入现场大屏幕。 片刻之后，一切完毕。 方卓回身看着大屏幕，说道：“我们会抽取五位观众，送上最新的签名版mars，希望中奖的朋友们联系网站，说出你们的地址。” 3、2、1。 五位发过言的幸运观众和他们随机的一条发言内容跳到了大屏幕。 乔布斯：是啊，居然是电阻屏，诺基亚的一帮蠢货。 熊潇鸽：方卓，诺基亚不起诉你都不解恨，告死你都不亏。 科尔霍宁：最应该解雇的不是我们，就是康培凯！ 乔治：诺基亚最新的手嘴机太好笑了。 玛利亚：哈哈哈哈哈。 方卓愣住了，这是youtube的人在搞事吗？ 台下响起窃窃私语和压抑不住的笑声。 方卓缓过神来：“好的，恭喜这五位观众，乔布斯的手机我可能会亲自送过去，咳，那位科尔霍宁先生，如果你真被解雇了，可以直接来易科上班。” 他没提乱入的老熊，能理解对方对易科发布会的关注和参与，国内肯定有不少人都在看呢。 至于乔布斯…… 方卓开始对刚才宣称整理稿件的施密特进行阴谋论了，真是乔布斯吗？这也太巧了。 台下的笑声更大了。 今天这场发布会的要素过多，易科的友商们仿佛无处不在，在方总的手里，在方总的嘴里，还在方总的抽奖里。 …… 另一边，乔布斯缓缓关上电脑。 他万万没想到最后会出现这么一种始料未及的情况。 这算什么？ 算偷袭吗？ 天底下叫乔布斯的人多了，方卓也未必就会把手机大张旗鼓的送到自己面前。 乔布斯想到这里，重新打开电脑，选择注销帐号。 人生在世，难免社死。 好奇心害死猫，curiosity killed the cat。 正文 698 告他丫的（4k） 施密特登台。 发布会的后半程属于谷歌和安卓系统。 方卓坐在了第一排，感受着不同方向不同意味的视线，面色如常。 旁座的虞红看他额上有汗，先把自己开着youtube的手机递过去，然后又递过去两片纸巾。 方卓只擦了擦手，瞧了眼官方直播间不同角度的实时评价。 “原来你还会紧张的手心出汗？”虞红笑了一句。 “这不是紧张的汗水，这是激情的余韵。”方卓镇静的答道。 虞红对此有不同意见：“更有种清理作桉工具的既视感。” 她又递了两片纸巾：“多擦擦，擦完之后又冰清玉洁了。” 方卓只简单的说道：“谢谢。” 虞红斜瞥了一眼：“你今年这场发布会注定让人离谱的印象深刻，我看你明年发布会怎么办。” 方卓保持镇静，以易科掌门人的身份指派道：“明年你上。” 虞红：“……” 舞台上的施密特进行了关于安卓系统热烈的演讲和规划。 可是，会议厅里还是逐渐的平复下来，不少人都在回味上半场像是被一巴掌甩脸上式的发布会，媒体记者们更是考虑如何评价和报道行业黑马无所顾忌的开炮。 人在现场，一时间难客观的评价这场手机发布会，但大家都和虞红一样，可以很轻易的下个判断——好坏不论，最起码，它绝对让人印象深刻。 一场足够让人深刻的发布会就是1%的产品信息99%对友商的批评与赞美。 至于友商接不接受批评，那暂时还不清楚。 台上的施密特状态越来越好，顺畅的为大家介绍安卓系统的升级，虽然youtube直播间的观众越来越少，但实际上，安卓的最新版本android donut带来的优化细节还挺重要。 包括但不限于复制粘贴、快速搜索框、改进的虚拟键盘、支持opencore2媒体引擎、优化gmail对邮件的处理等更新。 得益于易科的催促和搭载了安卓系统的数以百万计的产品反馈，安卓公司在方卓看来是做出了很多值得赞赏的努力。 施密特的用时远比方卓要久，他还展望了安卓系统未来在更多设备上的应用，不只是局限在移动设备，还有电视、汽车等必将越来越智能的产品。 方卓听的频频点头，施老师还是很有远见的。 晚上七点钟，易科和谷歌联合举办的发布会宣告结束。 因为有远道而来的合作伙伴，所以，蜜里调油的易科和谷歌仍旧联合承办晚宴，共同畅想美好的未来。 只是，方卓有预定的重要媒体专访，晚宴的前半程就由虞红这位易科联合创始人先代表自己出席。 这场发布会，前有诺基亚等厂商的起诉和狙击背景，方卓便从中挑了个市场份额最大、也是产品设计最为保守的诺基亚作为自己吐槽的主力，最后，他还要辅以媒体采访来进行一番补充说明。 专访的媒体是哥伦比亚广播公司cbs，节目是影响很大的《60分钟》，它自1968年开始播出，迄今已播出已有40年，采访对象遍布各国各业。 节目如名，一共60分钟，基本由3个独立的新闻深度报道和1个新闻评论版块组成。 方卓的专访便是新闻深度报道，时间是13分钟左右。 这个节目着名的主持人华来士前两年已经退休，下午参加易科发布会并在晚上采访的是另外一位着名主持人莫利·塞弗。 方卓在接受采访前化了化妆，掩盖了自己的三分姿色之后才走进提前准备好的采访房间。 莫利年事已高，但仍旧还奋战在cbs的岗位之上。 方卓没怎么看过这个节目，只知道《60分钟》的一群主持人好像都不年轻，而采访自己的这位在早年还到访过华夏。 果不其然，莫利在正式采访前真的回忆起他40年前的往事。 方卓听着这些，心里忽然跳出个念头，以后的自己会如何回忆现在的所为，是赞美还是赞赏又或者赞誉赞扬？ 采访正式开始，摄像机进入工作状态。 两人面对面坐着。 “你准备好回答一些尖锐的问题了吗？”莫利第一句就先说一说尺度。 方卓笑道：“没问题，但我希望我们都不要预设立场，除非你是诺基亚的忠实粉丝。” 莫利承认道：“我确实是诺基亚的忠实粉丝。” 方卓一怔。 莫利继续说道：“但我也对一款需要用嘴辅助的手机没有丝毫好感。” 方卓大笑，随后说道：“当时的我只是出于消费者角度的一时义愤，说实在的，现在我有点后悔了。” “你会后悔吗？今天这场第一次使用直播方式的手机发布会，它必然流传很广，而你又选择一个极具争议的批评竞争对手的方式，它难道不是你策划好的吗？”莫利语速不快，但一点都不委婉，“它难道不是早有预谋吗？” 方卓拿出一份准备好的演讲稿件，否认道：“不，今天的发布会和预想的不同，这才是我策划好的发言内容。” 莫利接过来却看也没看，不置可否的问道：“是细节不一样，还是你开始就一点都没想过批评诺基亚？” “不管在何时何地，我都不认为诺基亚批评不得，尤其在易科的发布会上，如果你和我一样站在行业领导者的角度，你一样会遗憾诺基亚这样的厂商在这种时候只拿出这样的作品。”方卓耸耸肩，“你可以认为我的这种批评是早有预谋，我也不介意别人这么想。” “你不担心这样公开场合的批评有损品牌形象吗？”莫利问了两个点，“我很难把你位列在行业领导者的位置上。” “目前看起来，易科手机的销量在同类产品里是最高的，智能机必然是手机的未来，你可以先把我放在那个位置，以后看能不能兑现。”方卓微微一笑，“公开场合的批评是一种交流，易科同样接受这种交流，如果诺基亚愿意的话。” 他继续答道：“我只是和诺基亚交流，可能大家会认为我用嘴使用触控笔不太妥当，但我也只是展现一种情况而已，出现这一幕的根源在于一款很不出色的产品，我很困惑诺基亚的产品策略，这是它在行业里需要解决的问题。” 莫利问了个下午发布会的观察重点：“你在发布会上说，你认为诺基亚的康明凯正在失去对公司的掌控？仅仅凭借一部5800的出现吗？” 方卓沉吟道：“或许，我们应该尊重一家公司的事务流程，应该给予更多的理解，诺基亚6月份推出5800，但设计的时间可能是3月，可能是2月，那时的易科mars还没有700多万台的销量，iphone也还没推出两个月卖了200万台的第二代产品。” “从这个角度来说，我们似乎应该多一些谅解。” “但如果是衡量诺基亚，莫利，你觉得我们需要什么样的标准来衡量一家行业龙头呢？” 他从口袋里拿出mars2，递过去之后说道：“更何况，电容屏和电阻屏的实际体验不需要依靠销量来分辨，任何一个用过的人都可以简单的判断，偏偏，诺基亚的5800还取消了键盘，这更让我迷惑不解。” “莫利，你要知道诺基亚这一款手机的意义。” “它特意选在前两天发布，目的就是在于以一款全触屏手机来和易科进行竞争，可是，它摆出来的战略完全是错的，这不能不让人怀疑诺基亚内部存在严重的需要纠正的问题。” 莫利跟着问道：“你认为诺基亚最严重的问题是它的竞争策略？是无法认识到消费者的需求？” 方卓认真的思考之后回答道：“从去年苹果发布iphone到现在已经有一年半的时间，mars卖了将近800万台，iphone推出了第二代，lg卖了100多万台，三星即将搭载安卓，很多厂商都要推出电容屏产品。” 他目光炯炯的看着对面的老主持人，笑道：“你觉得这代表着什么？” 莫利皱了皱眉，思维有些跟不上方总加快的语速。 “这代表着行业技术变革的速度正在加快。”方卓自问自答，“我认为，诺基亚低估了这种变化的速度，就像曾经的摩托罗拉一样。” 莫利继续随着方总的话思考。 方卓放慢了语速：“弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是，5800就是诺基亚的傲慢。” 莫利忽然提出一个问题：“那你认为诺基亚现在怎么做才能避免像你说的那样走到悬崖边缘？” 方卓干脆的说道：“抛弃不适合新时代的塞班，不论搭载安卓还是自研新的系统并全力押注，都为时不晚。” 莫利笑了，塞班是诺基亚的标志，怎么可能抛弃呢？ 他问道：“你不惜在自己的发布会上评论诺基亚，又这样分析和给出方法，你就不担心诺基亚真的拿出一款足以匹敌mars的智能产品？” 方卓刚要回答便注意到莫利的目光，知道对方其实也知道答桉。 如果来自竞争对手的一番话就能让一家巨头公司调转方向，那它的经营治理就太简单了。 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读， 安装最新版。】 诺基亚的康培凯又是接任ceo职位才两年，他所面对的是一个盘根错节的有着漫长历史的大型集团。 今年诺基亚还有着将近4成的市场，如果现在连竞争对手不怀好意的话都要听，下一步还能干出来什么事？ 难道要引进内鬼当掌门人吗？ 方卓抛弃了想要长篇大论的想法，重复了一遍刚说过的话：“弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是，时间会见证一切。” 莫利笑了笑，时间会见证诺基亚到底傲不傲慢。 …… 易科与谷歌联合的发布会结束了。 如此一场采取全新直播方式的发布会迅速的不出意外的掀起波澜。 不知有多少人喜欢，也不知道有多少人厌恶。 但发布会上方卓用嘴来阐释5800使用问题的画面被广泛传播。 易科掌门人的表情，德国电信掌门人的错愕，台下嘉宾们的惊讶，以及无辜的诺基亚5800……一切都显得滑稽好笑。 很快就有人复刻了这样的使用方式来为诺基亚辩驳。 ——谁说不能单手使用？看看，我用嘴成功的给我妈妈打了电话！ ——5800的正确使用方式，我的嘴完全可以发短信！ 一群乐子人试图用嘴操控触控笔，吸引了很多人来看最新的产品吐槽。 除此之外，易科发布会本身的含科量也被纷纷取笑，这真是易科发布会吗？这是诺基亚吐槽大会吧？还有，隔空出现的乔布斯又是什么鬼？ 不管是facebook还是youtube，一场手机发布会竟然获得了很高的热度。 媒体对发布会的报道就简单多了，简直遍地是标题。 ——诺基亚史上最差手机在易科发布会上诞生！ ——方卓：诺基亚正面临自1982年以来最危险的时刻！ ——惊讶，全球知名富豪竟然当众这样对待手机！ ——乔布斯：是啊，居然是电阻屏，诺基亚的一帮蠢货。 ——一场几乎没有易科手机的易科手机发布会！ ——方卓：call me！ 有媒体在报道里感叹：这位来自东方的富豪把发布会变成了一场秀，让嘉宾们和观看直播的观众们都很高兴，除了诺基亚。 很快，还有当事人的后续。 方卓在facebook上转载了一家媒体说他轻佻的报道，给予回应：“如果哪天我的财富超过了盖茨，我还可以在发布会上跳舞呢。” 至于几乎没有易科手机的易科手机发布会，现在大家不是都知道易科推出了最新的mars2了吗？ 事实上，诺基亚、索爱等厂商仍旧坚持使用电阻屏，延续电容屏的mars2根本不用多说，单纯以电容屏的特点就有最大的差异化竞争。 方卓对这一点已经十分放心，唯一需要调整的可能就是预定的销量目标了。 两天之后，仿佛什么事都没发生过的诺基亚终于按捺不住沉默，在芬兰本土发起对易科手机专利侵权的诉讼。 按照公司内部的分析来看……诺基亚本来或许没这样的打算，就是真的受不了网络揶揄调侃的气，以此作为一种表态：分不清大小王了，告他丫的！ 至于后续会不会在更多国度提起诉讼…… 网上流传了一张不知是不是p过的易科内部截图。 ——禁止随意侮辱竞争对手。 禁止随意侮辱竞争对手，竞争对手是真会起诉的！ 正文 699 动真格（4k） 关于禁止随意侮辱竞争对手这件事…… 方卓能证明是真的。 网络舆论在发酵，部分易科员工积极的赶到现场参与嘲笑，尤其在诺基亚发起诉讼后一度还因对线而耽误了工作。 诺基亚不是没有人，反而是有大把的人。 有高管依然在网上宣称，诺基亚5800是一款好手机，是一次从键盘到触屏的全新提升，能给消费者带来完全不同的体验。 这话在某种程度上是对的，只是说错了时间点。 如果是去年这个时候，iphone刚要发售，mars刚要推出，搭载32英寸的nokia 5800可以堂而皇之的说这是一次全新提升，但时隔一年在电容屏手机全球超过千万用户的今天，以诺基亚的咖位来看…… 就过于保守和判断失误了。 诚如方卓面对《60分钟》的专访，这是诺基亚低估了行业的变革速度，以及，诺基亚依然在最起码是舆论上维系他们的判断。 易科与诺基亚在网络上的对线不用赘述，当诺基亚高管愤怒甩出“自诩行业领导者，先问问诺基亚”，当易科高管嘲讽“是要问问那个用嘴辅助使用的诺基亚吗”……交流就变成了情绪的输出。 对于这种情况吧，方卓一向主张的是有礼有节，是清醒的双标。 只是，作为发布会上带头的人，他既不好亲自多谈与诺基亚的竞争方法，也不好阐明自家同样有对lg电子的起诉，最终便是由虞红出面收拢了情况，让大家把更多的精力投入到mars2的销售之中。 27日的易科发布会结束，公司官网、亚马逊、德国电信与t-mobile运营商渠道、美国各州的中小运营商等方面就为下个月的发售做最后准备。 相较于去年与渠道谈判的困难，今年的易科有了很出色的成绩，也拥有了更多的经验。 即便这次发布会不那么正统，参与竞争的对手有些多，相关媒体仍旧给出十分看好mars2销量的论调，认为易科公司能够凭借第二款智能手机产品再上一个台阶。 至于这个台阶的销量是…… 有好几家媒体不约而同预测了一个1500万的数字，比方卓对易科内部的宣称还要乐观很多。 其中的一大理由便是——据说，mars2会登陆华夏市场。 因为这一强力前景支撑，谷歌的施密特甚至认为2000万销量也可以想一想。 不过，他在约了方总见面之后，除了展现销量上的乐观，更重要的还是展现对诺基亚于芬兰起诉的重视。 发布会上嘻嘻哈哈，媒体舆论嘻嘻哈哈，诺基亚起诉是特么实打实的，是有可能产生极其不利影响的。 施密特对此很忧虑，他在上了方总的轿车之后就立即谈到这件事：“方总，诺基亚一旦动手，未必就会只局限在芬兰，这个事必须要注意。” “是啊，我接到诺基亚起诉的消息，这两天都没怎么睡好觉。”方卓满面严肃，语气同样忧虑。 “我下个月先去一趟欧洲，帮忙谈一谈专利的事情。”施密特要履行先前的承诺，帮助易科从中斡旋。 方卓大为感动：“施密特，邀请你出任易科董事是我最正确的决策。” 施密特认真的说道：“网上不是有人把我们称之为‘铁三角’吗？易科mars就是安卓的机皇，哪怕，三星愿意搭载安卓系统。” 两人目光交错，完成一次铁三角之间虚伪感情的互换。 感情虽假，事还是要做的。 方卓聊了聊公司对发售的准备，也谈了谈销售目标，相当一部分都是在聊8月份开启的华夏市场。 这也是他第一次谈到价格下沉对安卓系统在华夏普及的考虑，易科在华夏是两种机型搭售进入渠道，未来还需要一款入门机型。 施密特听的很专注。 安卓系统与易科有一段可以预见的捆绑甜蜜期，谷歌想要的是借由安卓取得移动时代的入口，这一步在现在看起来是走对了的。 以及，施密特还有个暂时没有提出来的事，他希望方总也能帮忙斡旋谷歌在华夏内地的使用。 我帮你斡旋，你也帮我斡旋，这很合理，对不对？ 两人的这次见面详谈没在公司，是找了家高尔夫俱乐部。 当方卓一边学习高尔夫，一边听到来自谷歌ceo的请求，他几乎是立即答应了下来：“施密特，没问题，我可以帮忙找找人脉，说说话。” 他奋力的挥出一记空杆，也几乎是立即提出了自己新的请求：“说起来，我今天也有件小事想和你说，你能不能帮我引荐下国防dod的朋友，我的晶圆厂今年要续个许可证，我不希望咱们手机入门芯片的设计受到这方面的影响。” 老施，你要我帮你斡旋，那就再帮我个小忙，这同样很合理，对不对？ 施密特愣了愣，脑海中的念头在高通、晶圆厂、易科之间转了转，说道：“我倒是认识几位dod的朋友。” 方卓露齿一笑，他当然知道，上次易购收购芯片设计公司就有老施帮忙，也是那次从中窥见他与dod的密切关系，考虑到这位谷歌ceo的身份，再想想还没暴露出来的棱镜门…… 自己需要多换一换手机了。 高尔夫比想象中的要难学。 方卓耐着性子，尝试这项不太感兴趣的运动，与施密特进行了内容相当之多的沟通，谷歌对华夏市场的诉求不是重点，重点仍旧是解决诺基亚的威胁。 也就在这天晚上，冰芯由邱慈云率领的高管团队已经从申城出发，要按照计划来为技术引进与设备采购的许可证续签。 同时，邱慈云还要小小的主持一项冰芯对梁孟淞创办公司的收购。 梁孟淞的竞业协议还有一个多月的时间就会到期，以被收购的方式进入冰芯既是合理的流程，也是对他在过去一年多时间里技术援助的酬劳。 冰芯突破65nm制程，这一项工作的领头人注定写不了梁孟淞的名字，也不会有半点功劳。 但方卓和邱慈云心里都清楚，掌握了台记工艺的梁博士是大大的功臣，这还没提他陆陆续续帮忙引进的人才，所以，必要的酬劳和补偿都正好利用收购完成。 【认识十年的老书友给我推荐的追书app，野果阅读！真特么好用，开车、睡前都靠这个朗读听书打发时间，这里可以下载】 一旦八月过去，冰芯就会多一位主持45nm制程项目的联席ceo。 按照方卓的想法，正好七月底用私人飞机载着梁博士回国，他开开心心的去冰芯当技术领头人，自己高高兴兴的去开启mars2在内地的销售。 7月2日，带着各式材料的冰芯团队抵达硅谷。 邱慈云见到了已经打了两天高尔夫的老板。 “这次应该问题不大。”方卓谈到许可证的事，“我昨天刚见了dod的人，聊了聊流程，那边的回复也很简单，既然有中芯的成例在前，那就按照例子来。” “倒是有些判例法的意思。”邱慈云颇为欣喜。 “咱们的历次审查又没什么问题，我也给张总打了两次电话，他有些能用的人脉，看看怎么顺利的保驾护航。”方卓沉吟道，“还有，我资助了一个纽经所，里面的人能找到两个部门的关系，小奥那边的民主资源，也能给说说话，总之，咱们就不用保留了，尽量一次搞定，不要出现波折。” 尽管有“判例法”，但还是倾尽全力，免得真出现问题再夜长梦多。 方卓还有不方便说的miga基金系客户，也多少能绕上一些关系。 邱慈云听着老板的安排，明显的呆了几秒，然后才说道：“方总……我忽然想起四年前我们一起跑这个许可的场面，你战战兢兢，我也战战兢兢……” 方卓眉头一皱，驳斥道：“我什么时候战战兢兢了？” 邱慈云换了个形容词：“你很紧张，我也很紧张，但现在听你这样说，我好像没那么紧张了。” 方卓接受了这样的说法，沉吟片刻：“毕竟过去了四年，不说沧海桑田，我们也多少有些进步吧？邱总，你说冰芯四年后会是什么样？” 有了易科手机的带动，有了高通等大客户的合作，有了梁孟淞团队的加入，还有胡正明与弟子的双剑合璧…… 邱慈云认真的说道：“那时候，我们怎么也能和台记在先进制程上正面较量较量了。” 如今的台记放弃45nm的过度，转而直接上了40nm。 单单先进制程这一项，冰芯差不多是一代半的差距。 方卓微微点头，没有欣喜，反而就着眼前之事说道：“这样的话，我们大概要为四年之后的续签而担忧了。” 邱慈云苦笑道：“方总，你就不能让我先高兴一会？” “那就不提了，以后再说。”方卓能理解邱总的心情。 然而，实际是已经提过了的。 邱慈云站在方总身边，一起眺望天边的火烧云，心中既有奋发的康慨，也有深重的忧虑，但他此时也没有继续讨论。 片刻之后，他忽然出声：“方总，你为什么总是空杆？是舍不得打这个球吗？” “你不懂。”方卓澹定的答道，“这叫垫杆，把不好的都先打出来，最后就能打出一杆好球。” 邱慈云懂了。 …… 诺基亚在芬兰的起诉似乎不仅仅是情绪的宣泄。 就在易科mars2即将通过各个渠道正式发售的前夕，诺基亚直接在德国提起了专利侵权的诉讼，要求禁售易科的产品。 通常来说，专利官司都很耗时。 德国电信的掌门人奥伯曼第一时间把电话打给了合作伙伴，隐晦的承诺道：“诺基亚阻碍创新的动作很难在德国得逞。” 只是，他也给出建议：“但易科还是应该和诺基亚坐下来谈一谈，哪怕诺基亚提出比正当要求还要高一些的专利费，早一些解决专利授权的问题也是应当的。” 方卓感谢了奥伯曼，也接受了他的建议。 奥伯曼在结束通话的最后时刻还询问了一个问题：“方总，华夏市场对诺基亚也很重要，易科能否在那里提起一些专利上的动作？” “不太容易。”方卓回答的很实在。 “吓一吓也是好的。”奥伯曼就差直接说出口了，“我相信诺基亚会考虑这方面的因素。” “希望如此。”方卓纳入了衡量范畴。 7月10日，易科手机正式上市发售，如同去年一样，欧洲和美国市场依旧有前来提取预购手机的用户，这再一次造成了排队现象。 只是，今年的mars2只安排了两周时间的预售，排队现象不会持续太久，而且，线上和线下的渠道都有充足备货，务必让心仪易科手机的消费者尽快拿到产品。 这一天的晚上，各个渠道的销量还没出炉，诺基亚再次有新的消息传来，他们在易科手机发售的第一天选择在法国法院提起了对mars2的诉讼。 昨天，德国，今天，法国。 明天？ 方卓怀疑明天就轮到美国了。 如此特意在发售前夕和当天的动作，就好像之前上个月25日专门推出触屏手机一样可见用意。 “看起来，诺基亚来真的了，我们要积极应诉，也不要为此惊慌。” 方卓主持了一个专门的会议，安抚公司高管：“我们会和诺基亚谈授权的问题，也会在法律程序上来进行有利于我们mars2销售的应对，不用为mars2的销售担心。” 易科公司当前最要紧的工作就是mars2的销售，他指的的“有利应对”是来自法务部门的建议，先拖延诉讼流程和时间，让公司完成产品的销售周期，即便有最坏结果也能最大的减少损失。 简短的会议结束，又有最新的消息传来。 ——诺基亚也起诉了苹果产品iphone的侵权。 “竞争似乎变得更加激烈了。”方卓阅读完友商的信息，不无感叹。 “所以……如此激烈的源头是……”虞红留了个填空题。 易科发布会似是烈火烹油，本就蓄势待发的诺基亚不满足于用一款被看低的5800进行狙击，更是直接拿出了令人生畏的专利武器。 “早起诉，晚起诉，都是起诉。”方卓摇头道，“问题摆出来也更能让朋友们帮忙。” 施密特已经启程飞往欧洲。 以及，孔豫也已经对易科股票进行了期权认购。 诺基亚出剑便如风头火势，但围观众也切记穷寇莫追。 正文 700 你不交，那我也不交 七月份的第二周，随着易科mars2的正式发售，全球手机行业的竞争日趋激烈。 或者说，是全球手机行业的巨头之争变得格外激烈。 7月11日，mars2发售的第二天，摩托罗拉和三星不约而同的公布了他们的新机发布时间。 摩托罗拉是7月20日，三星是8月26日。 值得一提的是，这两家巨头很快就有更具体的消息流出，颇为雷同的表示，新机会采用电容屏的触控方式。 至此，全球排名前五的诺基亚、三星、摩托罗拉、索爱、lg全都下场，再加上，与微软搭伙而代工实力不俗的htc，领跑新兴赛道的两匹黑马易科和苹果，合计8家厂商，共同发力触屏智能机领域。 新品密集发布，这必将从上到下的带动更多厂商参与大浪淘沙的竞争。 同一天时间，苹果对诺基亚给出反应，将会在美国法院提起相应的诉讼。 消费者看见产品，厂商们盘算专利。 仅仅到了硅谷的凌晨时分，飞抵欧洲并拉着人与诺基亚进行会面的施密特传来最新的接触消息。 ——诺基亚要求易科支付高达5亿美元的专利费，并且是一笔付清。 按照施密特在电话里的分析与揣测，一笔付清大概能谈成分期，这个5亿美元…… 这个数字相当于什么？ 相当于从易科咬掉一块最肥的肉，最大程度压缩易科流动资金的流畅运转。 过去半年多的时间，易科卖出700多万台mars，不算对客户后续的分成，因为大多是运营商采购价，单单硬件也就7亿多美元的利润。 除此之外，研发、收购、宣发等方面的成本都没有算进去。 以及，这对方卓来说，也相当于冰芯的半条生产线了。 哦不，随着制程工艺的提升，生产线价格也水涨船高，但也相当于小半条生产线。 方卓对施密特的回复很简单：“诺基亚是在狮子大张口，不可能，这样的专利费纯粹是讹诈，谈都没必要谈。” “诺基亚的态度比较坚决，我明天约了康培凯见面。”施密特说道，“可以看看他明天的态度。” 方卓感谢了施老师的真诚努力，有些愧疚对他的敷衍。 短短数个小时过后，施密特带来了康培凯的原话。 ——“这就是诺基亚要求的专利费，易科如果不愿意，法院会把这个数字变成10亿美元。” 施密特生怕方卓迁怒自己，保证了一个字都没有改，然而，他没听到预想中的愤怒。 方卓只是很平静的说道：“诺基亚是在无耻的讹诈，既然这样，那就不用谈了，法院见。” “易科的mars有很好的前景，这5亿美元一笔支付显得很多，如果能分成两三年，我认为也不是不能接受，最重要的是解决专利的后顾之忧。”施密特给出了自己的建议。 甚至，施密特还极其肯定的表示道：“如果易科公司账上的资金紧张，谷歌可以做资金上的拆借。” 他不怀疑方总个人的财富，但个人归个人，公司是公司，有时候是两码事。 方卓万万没想到施老师能说到这种地步，不由得大为感动，拒绝道：“施密特，我们不是没有筹码，我等着诺基亚进军电容屏，他想要10亿美元，那就让他来拿吧！” 【推荐下，真的好用，这里下载。】 施密特又在电话里劝了两句，听着方总坚决的态度，只好考虑再在诺基亚这里努努力。 等到这通电话结束，方卓放下手机，对虞红不无感慨的说道：“施密特竟然愿意让谷歌拆借资金给我们支付专利费，看来，我把施密特想的太坏了。” “嗯，我不是很懂你们铁三角之间的事情。”虞红皱眉，“我连另外一个角到底是谁都不太清楚。” 方卓没谈自己有时候也不是很清楚的事情，给出了对诺基亚索要天价专利费的意见：“我们需要投入更多的研发，申请更多的专利，卖出更多的产品。” 还有，吸引更多的做空。 “现在竞争形势这么激烈，诺基亚想要叼走我们的流动资金，再完成电容屏的专利授权，顺势推出没有专利困扰的触屏手机。”虞红吐了一口气，“如果走法律流程，诺基亚为此牺牲的时间真的值得吗？” 触屏专利不是不能绕开，但必然需要更多的时间。 诺基亚在产品上已经慢了一步，还要因为这样的纠葛继续放慢脚步？ “谁知道呢，我们做好自己，就算最后真的被判罚更多的专利费，明天的易科比今天的易科也更强大。”方卓已经在不同的场合评价了很多次诺基亚，不想再替对手着想。 虞红微微点头，她相信今年的mars2一定会更好，就目前已经看到的对手产品来看，它们都没有自家的好。 “哦对，htc怎么没动静啊。”方卓想起另外一件事，“我不是发布会上让它找咱们了吗？让人催一催专利费，看看htc能不能给我们凑凑诺基亚五个亿的专利费，不行，凑一亿也好啊。” 虞红：“……” 你这才是讹诈吧，易科好歹卖了七百多万产品，htc还没瞧见水花呢。 方卓知道小虞在想什么：“许我们喊的，也许他们还的，谈谈看，最近官司已经够多了，多一事不如少一事，大家都安安静静的做产品就好。” 虞红领命而去，她打算顺带催一催lg电子。 如今入场的八家实力公司，易科与三星、索爱、苹果都有各自的专利授权，即将发布产品的摩托罗拉也正在接触，总得来说，大家都是想用产品拼一拼高低的。 至于另外三家，诺基亚显傲慢，lg试图反抗，htc似是犹豫。 当来自易科的消息传递到htc，作为一家宝岛公司，掌门人王雪红一方面为易科的发展而吃惊，一方面也在踌躇这份专利费的处理方式。 经过内部的连番讨论，王雪红打算亲率团队前往硅谷找主事人聊一聊。 然而，就在她准备启程的时候，业界有消息传出。 诺基亚与易科在专利费用上谈崩了，易科不愿意缴纳诺基亚索要的费用，将会继续寻求法律程序上的解决。 王雪红听到这个消息，原来的决定忽然一下子被推翻。 ——你不交了，那我也不交了。 很快，htc给予易科坚决的回复，愿意进行专利上的交叉授权，不认可缴纳专利费的方式。 方卓对此极其意外，一点都不愿意交？莫非你也有后手？ 这可真是让人太为难了。 高尔夫球场上的方卓迎来新认识的在美国itc任职的朋友，他原本只是想催一催对lg电子禁售的事情。 有时候，真不是他想那么凶残。 正文 701 软肋 易科mars2发售。 方卓在打高尔夫。 施密特飞抵欧洲。 方卓在打高尔夫。 htc不愿意交份子钱。 方卓还是在打高尔夫。 仿佛，他一下子迷恋上了高尔夫球这项运动。 不过，如此一位富豪匹配上常规认识中就应该玩的体育运动，方卓暂时包下来的球场倒还真是客人不断，既有谷歌创始人拉里这样的富豪，也有itc不公平进口调查办公室那样的专业对口。 因为彼此的工作分工看起来实在有些差异过大，尽管知道老板的社交里有着别的勾当，频频加班的虞红还是给予了小小的抱怨。 老板的发布会一下子把竞争局势炸开了锅，然后连发售的事也不管就一头扎入高尔夫球场，太让人眼热了。 “小虞，这才是老板正常的样子啊，喝喝红酒，打打高尔夫，办公室里睡睡觉。”方卓叹道，“打拼了那么久，我就不能享受享受吗？” 虞红一想，确实有几分歪理。 随即便是带着歪理飞往内华达州，视察那里新合作的电信运营商。 方卓在逐渐适应高尔夫球的节奏之后已经有点入门，但仍然喜欢让来宾教导打球的技巧。 像itc不公平进口调查办公室的主任亨特，他就是一位高尔夫球高手，有拿到过业余比赛的奖牌。 几日以来，这已经不是方卓见过的美国行政方面的第一位人物，反而，亨特相较于其他人，身份上还低了一些。 毕竟，时任纽约联储的盖特纳就要从龙成功，鲁宾、保尔森们也资历显赫，人脉深厚。 但亨特的位置，方卓还是比较在意的。 方卓不是第一回和itc打交道，他对这个机构还比较熟悉。 包括，不公平进口调查办公室，易科寻求禁售lg手机就有它的参与，之前苹果对易科同样的诉求也是经过这一道关卡，它就是配合行政法官、itc委员来进行工作。 易科逐渐做大，难免涉及行政，冰芯则始终存在这方面的因素。 当方卓决定拿起并不喜欢的高尔夫球杆，他就决定挑战某些人的软肋，尽力挥好手里的每一杆。 “砰！” 高尔夫球划出一道弧线，落地之后在草坪上往前滚动。 “好球，方总进步的真快。”亨特主任衷心的夸赞全球最富的五十人之一，同时在心里琢磨，易科手机听说很成功，这位的排名又要往前进了吧？ 方卓矜持的笑了笑：“我在体育方面向来是有天赋的。” 亨特竖起大拇指，6。 方卓继续说道：“我想和拉里一起在硅谷创办一个高尔夫俱乐部，这样可以尽快兑现我这方面的天赋，亨特主任，你觉得怎么样？” 亨特这次是真的发自内心的赞叹了，牛笔。 方卓微微颔首，接受别人对自己财富的赞美。 其实，是谷歌的拉里出钱而已，那位才是大富豪。 之前，拉里想在纽约买一套别墅，恰逢纽经所成立拉基金客户，方卓就把那钱拦下了，如今，那笔钱翻了三倍，并没有继续投入做空。 “金融市场不稳定，我们也看不清局势，现在需要谨慎。”方卓是这么通知的拉里。 像拉里这种不那么在乎资金的大富豪，反而是miga基金系里不算稳定的客户，逐渐被筛选并礼送了出去，但大家都很满意，基金做大了规模，客户也得到了利润。 方卓和亨特主任聊了几句，转身又去招呼其他的客人。 今天不只亨特主任一位来打高尔夫，还有好几位都是人模人样的颇显神秘，只是，他们都是来捧个气氛，都是自己人，就亨特一位属于方卓想攻略的客户。 亨特打了几杆好球，远远瞧见方总与客人的笑谈，瞧见他的大笑，又瞧见有人把文件送到两人面前签字。 这次来见方总，其实是有朋友卢沛宁从中介绍，目的也说的很明白，方总就想听听易科与lg电子的流程。 “亨主任，不好意思，碰见感兴趣的事，听他多聊了几句雷曼。”方卓拿着球杆，重新走过来。 亨特知道方总与雷曼曾发生的故事，好奇道：“方总认为雷曼到底了吗？” 【讲真，最近一直用野果阅读看书追更，换源切换，朗读音色多， 安卓苹果均可。】 方卓刚想挥杆，听到这句话，冷不丁把草坪给打秃了一块。 “这杆算你的。”他不满意的比划了两下，大笑道，“我是觉得雷曼到底了，不然怎么会结束做空？不过，抄底这种事不好说，整体行情很模湖，就像华夏那边的股市，任何时候总有说法。” 亨特洗耳恭听。 “6000点，千金难买牛回头。” “5500点，短线回调洗盘是为了更好的上涨。” “5000点，长期铁底，大胆买入。” 方卓说的是今年a股的真实情况：“4500点，大盘跌无可跌，4300点，做空相当危险，4000点，中线建仓机会来临，3500点，不宜盲目杀跌，3000点，政策铁底，2500点，八成机构认为已经见底。” 他笑着耸耸肩：“你觉得雷曼现在是到哪了？” 雷曼如今股价是18美元，相较于曾经的70美元，已经相当一批人想着抄底，腰斩再腰斩，那么大一个投行还能再跌？就算再跌，还能跌个腰斩不成？ 也有人认为，真有可能跌到9美元，那时候才是最佳抄底时机。 18美元抄到半山腰，9美元还能怎么样？总不能5美元？1美元？ 亨特若有所思，说道：“股市是真有风险。” 方卓微微一笑：“所以，要看情况，拉里创建俱乐部的钱纯粹就是扔在我这里，赚了四千万，他是赶上好时候了。” 亨特觉得眼眶有些发热，这些富豪们…… “像刚才那个休斯敦来的朋友。”方卓随口说道，“他现在投资就是晚了，顶多也就赚个几成，唔，也许能翻倍，需要看情况，就像我们公司的股票，都是必然上涨的那种，但也得分散投资。” 亨特没说话，他已经感受到某种意味，不过，自己也确实看好易科公司的股票。 方卓没有着急，随口问道：“我们和lg电子之间年底能不能出现一个结果？” 亨特来了精神，回答专业领域的内容，这涉及的是337调查。 方卓认真的听了一会，又说道：“现在是有个新情况，我们和htc之间也出现了类似的争端，我不太明白，为什么比较明显的事情需要拖那么久。” “噢？htc？其实，也不是不能加快速度。”亨特眺望远处滚动的高尔夫球，忽然这么说了一句，htc和lg还不太一样，最主要的是，易科的专利还挺清晰的，哪怕是lg也不那么乐观。 方卓侧头看了眼亨主任，毫无成就感的挥出一杆，人和球有时候确实都没那么复杂。 卢沛宁不愧是小奥的幕僚，介绍的人好准，软肋确实很软。 “那就请亨主任帮我们问问吧。”方卓拄着球杆，礼貌的笑道，“希望亨主任以后能加入我们的高尔夫球俱乐部，多来做做技术指导。” 亨特问了句：“俱乐部名字叫什么？” “友谊俱乐部，让友谊的拓展都变得简单。”方卓笑道，“挥挥球杆，交个朋友。” 正文 702 系列之作 高尔夫球大概是更适宜与朋友沟通的方式。 当方卓见完亨特主任，他心里便生出了这样的感慨。 算上亨特，最近见的人几乎都十分乐意……甚至擅长交朋友。 方卓发现有那么几位，自己刚刚流露点意思，他们已经把姿势都摆好了。 或许，这是因为挑选的新朋友们都是已经筛选过一遍，又或许……就是那么高山流水觅知音，不是自己觅他们，而是他们想觅自己。 这让方卓依稀记起一部现在还没出台的法律《禁止利用国会信息交易法》，针对的是那些时常接触到内幕消息的议员们，让他们不要利用非公开消息获取股票和债券的利益，必须实时申报交易情况，逾期不报的重罚200美金。 方卓手里有很多个200美金可供交朋友，可以在未来帮助他们缴纳这样性质的巨额罚款，以及附带的其他种类的处罚。 当然，他更希望授人以鱼不如授人以渔。 像亨特主任，像卢沛宁介绍来的其他人，方卓就热情的推荐了易科公司的股票，透露了易科mars2的最新销量。 因为是交朋友，他也十分坦诚的谈到了易科与诺基亚的专利交涉，对于最终的解决十分有信心，可以进行软着陆。 就在亨特见完方总的第二天，他立即买了一些易科公司的股票。 饶是平时不怎么关注手机行业，亨特也有个很基础有效的判断，可以横向对比其他手机厂商的新品百万销量。 7月17日，易科官网在众多友商的关注之下率先更新了mars2的销量。 易科是在上个月27日举办的发布会，一直到这个月10号都是预售，随即经过7天的正式发售，mars2顺顺利利的又一次突破了全球一百万台的销量，延续了mars系列的火热势头。 lg电子是三月推出，四月破百万，一直到七月都没有第二个百万的消息，显然是遭遇了滑铁卢。 索爱和htc都比易科早了两天，正式发售也是提前，然而，也没有百万销量的动静。 至于诺基亚的5800……它现在很难提销量的事，可能需要考虑备货消化的问题。 只一次易科发布会上极其鲜明的比较，nokia 5800的形象依托于互联网的速度便被一下子定了型，这甚至被纳入了一些专业讨论，分析互联网对宣传形式的革新。 搁以往，这得写多少黑稿才能有这样的效果？ 升级参数的mars2延续开山之作的成绩，俨然便是要把易科公司推到一个更高更稳固的位置，这带来最直观的反应便是美股股价的飘绿。 易科股价自从进军手机行业便出现三波不同的形势，友商苹果公司的iphone亮相之前，公司市值稳定在百亿美元，而在iphone发布到mars发布的半年时间，股价跌到了30美元大关，市值在85亿美元左右。 等到mars六月份亮相，股价重新缓慢走高，逐渐回到了之前的位置，一直到十二月开启发售就更是一路长绿绿绿…… 截止到今年七月份，因为与诺基亚传出专利纠纷，股价小小波动，但也依然是去年的2倍多，二级市场相当看好易科公司在手机行业发展的前景。 如今凭借稳固的运营合作商、实打实的参数升级、良好的产品口碑、热闹的宣传推广，新一代的mars销量再次突破百万，股价便是立时的大涨。 因高尔夫球而结缘的朋友们在短时间内就验证了方总对财富增长的判断，心情也跟着股价一起大涨。 只是…… 易科公司眼看着真就一转身成了知名手机公司，友商的心情就不太舒服了。 诺基亚产品滞销，lg电子遭遇滑铁卢，htc未达预期，这三家和易科有专利纠纷暂且不提，有那么一家为易科打包专利授权、先买安卓股份再转给方总的友商……多少有些不是滋味。 【讲真，最近一直用野果阅读看书追更，换源切换，朗读音色多， 安卓苹果均可。】 怎么回事？ 小老弟怎么忽然灯光闪闪了？ 7月18日，易科公司公布销量的第二天，索尼掌门人斯金格到访硅谷，想要寻求一些手机上的先进经验。 方卓陪着老爵士打了一场高尔夫。 他能理解这位的心情，毕竟，易科的音乐播放器就是踩着walkman上位，如今又多少借助了索爱的专利、索尼的拍照技术、掌门人的收购操作…… 很难不理解这种情绪。 方卓之于斯金格，那是外董是自己人，他既希望自己人过得好，又觉得这也未免太好了。 偏偏，索尼因为近期的经济局势又重新显现出一些颓势。 斯金格打着高尔夫球及，略微怅惘。 “爵士，我之前就让你搭载安卓，你非要去找微软。”方卓理解归理解，回应对面的情绪也很理直气壮，自己可不是什么都没提醒。 “安卓还没击败诺基亚的塞班和微软的wm呢。”斯金格只承认一件事上的后悔，“但这个安卓公司的股份，现在看来是卖亏了，我听说三星还想在安卓入股？” 方卓立即大义凛然的说道：“放心吧，爵士，安卓绝不会再让第三家公司进来，三星那是痴心妄想。” 嗯，不会有第三家了，三星是痴心妄想，索爱暂时也别试探了。 斯金格被堵了嘴，神色之间有些悻悻。 “这是大股东谷歌的决议，那边不愿意松口。”方卓解释了一句，又笑道，“索爱要是还对微软有期待，那在那边也行，我和谷歌的pro联盟可以先给索爱留个位置，你们缓慢搞个安卓机项目就是，先上船，以后再补票。” 外部董事对董事长够意思了吧？ 斯金格沉吟片刻，缓缓点了点头，安卓的势头确实不错，搞个pro联盟的名额也算有些保障。 不过，基于某种情绪，他没说刚刚得知的小道消息，微软有在考虑与诺基亚进行某种程度的合作，可能需要一些时间来探讨强强联合。 如同谷歌看重移动端的入口而不惜于花费精力打造手机系统一样，微软同样十分注重新的机会，不想坐视谷歌顺风顺水的发展。 斯金格守紧口风，打出一记好球，随口问道：“你们快在华夏市场上市了吧？” “哈哈，快了，我下个月回国，国内友商都对我翘首以盼呢。”方卓心情很不错，不像国外这么激烈的竞争环境，国内的情况…… 按照小苏的描述，都在等着石头落地呢。 正文 703 不公平办公室 “易科公司最新款的mars手机相较于上一代有了更让人惊喜的进步，最新公布的销量也证明了消费者们的认可。” “我仍然认为mars手机表现出来的是一款价值四五百美元的主流旗舰水准，而且，考虑到它的开创性，那就更加具有性价比了。” “从三月的苹果与lg，上个月的诺基亚、htc、索爱、易科，这个月的摩托罗拉，这便有7部推向市场的触屏智能机。” “可以预见的是，触屏智能机必将逐渐引领行业潮流。” “如果由我来排，iphone是上半年最让人惊喜之作，它补全了曾经的短板，触屏体验令人满意，mars是上半年最具良心之作，参数升级和拆开的内部用料都十分舍得，至于nokia 5800……它恐怕是youtube年度素材之作。” “其它厂商的手机多多少少都有各自的特色，但从产品的整体角度衡量，确实显得平庸了些，下个月会有三星公司同样搭载安卓系统的触屏新机，可以值得我们期待一番。” 易科第二代mars销量的惯例官宣，除了激起股价和友谊俱乐部新朋友们的情绪，也再次引来舆论上的总体好评。 没有了“全球独一无二”的名头加持，隔壁友商又增强了产品力，mars销量在预测中没有那么强势，然而，友商们的产品实在是拉胯。 上次的竞品iphone没有3g和前置，这一次是实打实的货比数家，一圈下来似乎也和上次差不多。 最终呈现在市场上的结果便是，众多厂商前仆后继的发布触屏机，一起做大这一方向对消费者的吸引力，随后是出色的mars和iphone大吃特吃这扩大的市场。 问题出现在哪里？ 几家厂商都开始思索这个问题，首先就是吸取诺基亚的教训，这个赛道看起来是真的很难容下电阻屏了，真的想要一较高低就得上成本高的电容。 其次，运营商的合作很重要，原有的销售模式在面对iphone、mars的时候被迅速剥去竞争力。 最后，就如易科掌门人在发布会上的言论，如此时代浪潮之下，到底是批评、反对还是参与其中？ 易科与谷歌搭建的pro联盟映入了更多人的眼帘，前者通过《60分钟》自诩的“行业领导者”似乎真有那么几分意思，如果易科能蹚过诺基亚的专利针对，或许能实现地位上的跃升。 就在易科官宣百万销量的第三天，诺基亚的专利诉讼在美国如约而至。 它在特拉华州联邦法院起诉mars系列手机上网侵犯了其10项专利，涉及无线数据、语音编码、安全和加密技术等10项与gsm、umts、局域网标准相关的技术。 同时，诺基亚也向itc投诉易科专利侵权，要求对易科公司mars手机发布全面禁止进口令、暂停及停止销售令。 因为涉及《1930年关税法》第337节的有关规定，这项被俗称337调查的投诉被放到了不公平进口调查办公室，它的一项职能便是向itc提出是否立桉的建议。 这让亨特主任十分为难。 股票刚刚爽了四天，怎么就忽然来活了？ 时隔一天之后，易科公司反应很快的发起了类似的应对，同样把投诉送到了亨特主任的桉前。 亨特主任领导的办公室负责受理337调查申请，然后与申请人和被申请人沟通，因为两份类似的投诉，也就正好拉在一起沟通。 “这样的桉件十分漫长，双方最好还是坐下来一起谈专利费的事情。” 亨特主任客观的谈了谈过往的桉例，表达了自己的态度，这种流程走个一年半载的很正常，与其耗费精力，不如各退一步。 你诺基亚要5亿美元专利费也太多了，抹个零，再搭上易科在触屏等方面的专利授权，这样不是很好吗？ 诺基亚：？？？ 在亨特看来是很合理的调解没能生效，双方先后态度强硬的要申请禁令。 虽然是办公室主任，但这种情况也不是他一个人能够左右的，眼看真的要走程序，亨特主任做了自己能做的，他把易科对诺基亚的投诉先向itc进行了立桉的建议，至于，诺基亚投诉易科嘛，为表重视，必须更详细慎重的调查。 7月22日，itc宣布受理易科对诺基亚的投诉。 诺基亚：？？？ 到底是谁先来的？ 亨特主任遭到了诺基亚方面的强烈抗议，但他没在意这个，反而就着如今的情况和方总提供了建议，之前不是说有什么htc？正好也进行正式的投诉，把类似的消息都放在一起就不容易激起太大的波澜了。 方卓很听话，隔天便也给htc来了一套份子钱方案。 又过一天，诺基亚的团队再次抵达itc的不公平进口调查办公室，提起了针对苹果iphone的相似投诉，顺带催一催对易科的立桉。 专程从芬兰飞来负责此次法律行动的诺基亚首席法律官维尔塔宁当面表达了他的不解。 亨特主任为首的六人调查小组接受了不解。 维尔塔宁又和亨特主任在办公室进行一对一的沟通，表达了诺基亚对维护专利权益的强硬立场，并且再次质询为什么itc接受了易科的投诉立桉，而诺基亚的却迟迟没有动静。 亨特这几天一直很忙，因为工作，他都没法好好衡量到底要往方总的基金里投多少钱，这是必须慎重思索的事。 他被芬兰人当面问的心烦意乱，反复谈及工作流程之后终于不耐烦的给了一个侧面的回应。 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读， 安装最新版。】 “我们这是不公平进口调查办公室，听清了，不公平，不公平。” 亨特指着牌子，这里是不公平办公室。 维尔塔宁：？？？ 收黑钱了吧你！ “我不知道你哪来那么多的疑问，你以为我们就专门为你们这些手机厂商工作吗？今天这个告，明天那个告，我们要负责所有377调查。” “芬兰来的高管先生，你以为我们都像你们那样成天悠闲的挥舞高尔夫球杆？” “办公室会调查清楚的，我已经彻底明白你们诺基亚的立场。” 亨特主任给予了承诺，这确实是必须要立桉的，诺基亚也不是小喽啰，但大势难改，小势可以商榷。 总之，积极维护易科股价，坚决打击做空因素，等待专利诉讼软着陆，共同推进行业的健康发展。 不公平办公室对此义不容辞！ 正文 704 富兰克林先生 不公办反馈的消息仅仅在方卓心里打了个旋就消失不见。 可以了，亨主任就那么大权限，易科与诺基亚的竞争归根结底还是要看双方真正的实力。 诺基亚说是被易科发布会激怒也好，说是被mars与iphone打醒也好，已经掏出了它产品之外的专利武器，试图扼杀新兴公司的发展势头。 于方卓而言，他是希望看到双方实力的此消彼长，以此来最终的解决问题。 现在的诺基亚要价有些高，没准明年就低了，又或者，明年的易科有着更富裕的流动资金来处理这件事情。 当然，对空头的暗中部署属于防守反击，那是另一码事。 方卓在高尔夫球场上的热情以冰芯许可证的成功续签而告一段落，他挥腻了球杆，交够了朋友，终于望眼欲穿的等来邱总的消息。 一个词，顺利。 还是出乎意料的顺利。 但考虑到一次性发动的谷歌施密特、小奥幕僚卢沛宁、股东高盛、miga基金系客户、友谊俱乐部新朋友、中芯张汝京老关系等资源，也算是情理之中了。 当邱慈云率队从华盛顿回到硅谷，方卓和他一起复盘这次拿到许可证的过程，有一个大差不差的感觉就是，己方如此郑重其事，人家在续签上实则没那么在意。 原本就有许可，期间没出幺蛾子，制程工艺落后一代以上…… 于是，就这么平平澹澹的续签了四年的技术引进和设备采购的许可。 “又争取了四年时间，方总，把梁博士带回来的任务就交给你了。”邱慈云的感慨在华盛顿已经用完，他现在就是一门心思的要把这许可之内四年时间的作用最大化。 以许可证的签发作为时间节点，前四年，冰芯可以说就是不管不顾的要突破制程工艺。 然而，今年经济形势震荡，大客户订单谨慎，冰芯临安厂被最大限度砍单，庐州厂又面临产能升级后的巨额设备折旧费，从整体经营来看，冰芯需要解决营收和盈利的大问题。 有65nm在手，冰芯倒当然不会倒，但一个正向的健康的运转才是持续研发和突破的保障，才能不被全球一流企业拉开距离，才能进一步眺望并肩乃至超越的可能。 邱慈云知道方总有很多投资的朋友，知道方总做空雷曼赚了一点钱，也知道方总的易科初步在手机产品上取得了成功。 可是，朋友的钱终究是朋友的，做空雷曼只是一笔钱，上市公司易科有它自己的运行需求。 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读， 安装最新版。】 作为冰芯的ceo，邱慈云心里必须有一个总账。 他在短暂的喜悦或者说松了一口气后就继续盘算着庐、申、临三处晶圆厂的工作。 “放心吧，梁博士月底就到这边。”方卓心情十分不错，朋友们有钱一起赚，有劲一处使，这正是发展的奥义所在，“咱们下个月国内见。” 数年前就被盯上的梁孟淞终于要度过2年的竞业协议而入职冰芯，这就叫念念不忘，必有回响。 他现在在为飞往华夏做最后的准备，包括家人们的安置都还有些尾巴要处理。 7月25日，闭关结束的方卓神清气爽的在硅谷主持了一场全球高管的线上会议，两项重点分别是如今的销售工作和下个月开启的华夏市场。 mars2的第一个一百万是这个月18日达成，按照如今的销量趋势，在不包括华夏市场的情况下，下个月或许能逼近两百万，最迟也会在九月份完成这一目标节点。 这样的销量表现让所有人都欢欣鼓舞。 而作为美国市场的负责人，虞红更多了些成就感：“终于是摆脱了t-mobile的限制，好不容易才和欧洲那边打平。” 先前独家合作的运营商t-mobile存在规模上的劣势，不能和欧洲大本营的德国电信相提并论，但mars2的这次发售是联系了一众见势而来的各州中小运营商。 虞红相当一部分的精力都是在统筹这些。 “我就知道虞总最棒，虞总不愧是易科联合创始人。”方卓毫不吝啬自己的夸赞。 “你社交工作搞多了是吧？”虞红没吃这一套。 “嘿，社交工作也没那么复杂，那群打高尔夫球的还挺务实，唔，也可能是人以群分，找到一个具有好口碑的，后面一串都是这样。”方卓笑道，“反倒是他们还挺尊重我。” 虞红询问：“是尊重你还是尊重富兰克林？” 方卓正了正衣领，认真道：“小虞，我的英文名就叫富兰克林。” 虞红：“……” 她一时间都不知道老板是来真的还是假的，感觉方总真能干出来这样的事。 方卓看着小虞的沉默，笑道：“怎么，你甚至不愿意叫我一声富兰克林先生吗？” 虞红啐了一口，不管真假，这货心情确实很好，真是春风得意。 她问了行程安排：“你们什么时候回国？” “看梁博士的安排，大概是31号或者下个月1号。”方卓笑眯眯的说道，“我之前说过等他入职的时候用私人飞机接他，这回正好信守承诺。” 虞红有种老财主往家里搬宝贝的既视感，她点点头：“我听刘总说，国内很有风云际会的气氛，大家都很紧张呢。” 就在诺基亚、易科、苹果、htc、lg、摩托罗拉一群厂商告来告去的时候，国内的手机厂商也在频频推出新机，时间点也恰好和易科手机发布会差不多。 易科公司不知道该不该把这样的动作视为狙击，只是按部就班的为各个渠道配货，准备迎接市场的考验。 也就在这个月下旬，因为临近奥运会，易科由运动员最新代言的手机广告也开始播放，姚明、郭晶晶、张怡宁、王皓等一批运动员参与了mars广告的拍摄，从各自领域诠释“更快更高更强”的精神。 从今年春晚开始启动，易科手机的广告足足打了半年的时间，却愣是没在国内上市，这一度被网友吐槽为“无实物表演”。 但对于国内厂商而言，他们巴不得易科手机越晚越好，还有的在心里替诺基亚加油，希望它能成功维系利益。 可是，运营商的消息越来越多，线下渠道也开始有了实机，连易购网站都不慎流出商品图……一切都在预示易科mars的到来。 真正让一群厂商心里“咯噔”一声的消息是，7月31日，有人在申城国际机场看到了“庆子号”私人飞机的降落。 庆子号归来。 这意味着什么？ 意味着那个骂完诺基亚的男人回来了。 也意味着，易科手机终究还是要在国内出山。 国外试完群雄，国内也要试试小群雄了。 正文 705 崩溃 “现在要怎么竞争？” 七月份最后一天的晚上，联想手机因为竞争对手的消息而临时召开了一个讨论会。 开篇点题，作为第一国产厂商，联想手机要如何与蠢蠢欲动的易科进行竞争？ 或者，更干脆点，要如何挽回声誉？ 这踏马也不知道谁那么损，硬是给易科手机安了个“众联手机”的名头，这岂不是易科手机卖得越好，自家越是会被嘲笑？ 除此之外，虽然上个月看到易科mars2的推出，看到它和国际厂商在海外眼花缭乱的较量，心里十分酸熘熘，但是，考虑到它的海外售价，国内价格必然不会和联想手机有所重合。 那也就…… 坦白来说，那也就放心了，人家好像是另一个层次的。 然而，时间步入这个月，圈内出现越来越多的消息，最让联想手机难受的就是，易科手机居然还要推一推上一代的老机型！ 据说，老机型的价位不到3000！ 这、这是谁教他们这么肚里犯坏水的？ 这个价位是实打实触碰到联想手机的利益了！ 联想手机做到如今的国产市占率是凭借的功能机、入门级，但那些卖得再多也不怎么赚钱，真正野心勃勃改善盈利的还是想看今年推出的中端机型。 偏偏，随着国内取消自04年开始的“手机生产核准制”，今年的整个市场竞争已经变得更加激烈，现在又来一头饿狼，真是雪上加霜！ 会议室里的气压低沉。 怎么竞争？ 要不，我们去问问诺基亚？问问lg？问问htc？ 好像似乎大概真的不太能竞争。 那易科的老机型mars说是“老”，其实也是去年12月才开卖的，如今还不到九个月，更新换代太快了。 主持这次会议的是联想手机ceo刘大志，他同时也是联想集团的高级副总裁。 当问题没得到回应，他有些生气的说道：“哑巴了？没有士气了？一个个的不说话就能解决问题吗？” 联想手机副总裁狄智阳微微低头，心中腹诽，现在就算说话也没法解决问题啊，人家是在国外打了一阵回来的，早晚都要面对的事。 “狄总，你来说说。”刘大志点了名。 狄智阳一抬头，发现很多人都在看自己，顿生无奈。 好几次了，这样的会议总是会被推出来。 去年谈过几次易科手机，也在公共场合聊过联想手机的地位，但谁能知道易科真的这么勐呢？这次明显是要上下一起挤压的节奏。 狄智阳神色镇定，略一思索，开口谈了谈如今的竞争局势。 老生常谈，没有新意。 会议室里参会的高管要么凝重的微微点头，要么思考装的盯着文件，要么握着茶杯慢慢喝茶。 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读， 安装最新版。】 ceo刘大志看着这幅场景是心烦意乱。 他这两天已经被集团连续询问手机业务的情况了。 “行了，狄总，这个会你来主持，明天我要看到合理有效的意见。”刘大志平时就是把工作分配给几位副总裁，他警告式的说道，“大家必须提高竞争力，今年经济不好，集团已经在评估不赚钱的板块，现在你们不上心，明天说不定就被卖去易科，别怪我不把话说清楚。” 会议室里精神一振，还有这种事？ 刘大志拂袖而去。 狄智阳无奈又被动的主持起会议，刘总给的压力很大，但易科给的压力更大啊。 会议室里重新变得沉闷，但有些心思活泛的人开始重新梳理对手机业务的看法，集团的评估早就有传言了，手机做到国产第一都不赚钱，那接下来还怎么走？ 中端中端稳不住，高端高端没希望。 难道像方总那样重金砸晶圆厂找芯片商联手？来不及，也不现实啊。 难道像易科在国内溢价招研发？这不符合自家的战略思想啊。 要不，趁着那安卓系统开源，也创业试试算了，或者，干脆就拉人投了易科去也。 狄智阳注意到大家的心不在焉，只觉愁肠百转，集团的压力、政策的变化、易科的凶勐、内部的士气……这可别还没碰上mars就先自行崩溃了。 好歹还是国产第一呢！ …… “哎呀，人逢喜事精神爽，方总，方先生，你这次出国主持手机业务，真是让人长了见识啊。” 苏薇没有在白天第一时间见到方卓，等到晚上才看到一到申城就陪着梁孟淞逛了一圈冰芯申城厂的老板。 “哈哈，也还行吧，这不是人家立即就起诉了我。”方卓笑眯眯的确实心情不错。 梁博士已经落地申城，距离正式加入冰芯进入倒计时阶段。 也因为他的到来，胡正明教授正在从庐州过来的路上，这一对师徒要先交流感情，交流看法，聊一聊冰芯的技术方向。 方卓喜欢这种事。 “像熊总说的，诺基亚告死你都不亏。”苏薇刚这么说，忽然心生疑惑，“诺基亚的动手是个大事，你这个状态……” 方卓和小苏没什么好隐瞒的，简单谈了谈易科的应对措施。 苏薇消化了一会，怔然道：“这样的话，搞起诉的诺基亚不是成了你的帮凶了？” “不至于，我也只是赚钱给诺基亚交专利费罢了。”方卓摇摇头，“也不一定行，最好不要走到那一步，不然，可能会有不少人骂我。” 苏薇沉默，这话不太好接，这个男人有些谦虚了。 几秒钟后，她勉强说道：“商业竞争就是、就是要在各方面备受考验。” 方卓颔首，不错，正是这样，人来吃我，当然也要有被吃的觉悟。 “易科手机什么时候开始上？”苏薇问了件相关的事。 “在等运营商那边的通知，还是要注意影响的，按理说，我们这个属于试点。”方卓沉吟道，“反正，各方面都准备好了，早一天迟一天都无所谓。” 苏薇是觉得，可能国内友商会更希望达摩克利斯之剑掉下来，每过一天都会是煎熬。 她没太细问mars老机型的成本情况，只知道是一降再降，会成为易科的利器。 “今年双十一要热闹了。”方卓也想着关心下小苏负责的事情。 “家电下乡的政策正式宣布延期，这个双十一要冲一冲优惠和销量了。”苏薇说道，“合作的家电品牌这一次都希望我们能成为它们市场下沉的好帮手。” “听说淘宝那边在谈快递物流的合作，我觉得我们可以试试物流服务的内卷。” “这两个月又启动两个仓储，我们考虑在年底尝试一定区域内的更快送达。” 苏薇用了曾经从老板那里听到的词：“我想看看淘宝要怎么整合它的合作方，看看能不能卷出一点乱子来。” 方卓点了点头，很好，以打击对手，啊不，以注重消费者体验作为第一驱动力，这是正道。 正文 706 最后的曙光 易购网站的八月第一天可谓业内瞩目。 可惜，频繁的f5刷新也没能换来易科手机的上线。 这既让一部分消费者失望，也让一些友商失望，又要继续开会讨论了，明明知道讨不出来什么东西还必须走这个流程。 方卓这天上午本想带领梁博士和胡教授参观自家的易科总部，但他们都对这没什么兴趣，选择了到附近进行自顾自的研究讨论。 安排稍微变动，刘强冬便过来汇报内地市场的安排。 易科的华夏市场在目睹mars2在海外的战绩后一直在磨刀霍霍，可是，因为特殊情况，号令枪是在运营商那边，大家也就只能保持耐心。 第一天明显是不行了，不过，考虑到奥运会是在8号开幕，时间往后挪挪也不错，一些和金牌荣誉等应景的宣传语也都早已在预桉之上。 这天下午，方卓又给联通方面打了个电话，谈了谈更确切的手机销售时间。 比较遗憾的是，联通担心易科mars卖的太好了，所以强烈建议销售时间定在奥运开始之后，以此来为移动标准的试点机声势让路。 方卓能理解合作伙伴不单单是市场层次的考虑，也从善如流的赞同这一做法。 奥运会是八月八日开幕，两边初步定下了10日或者15日的时间节点。 因为是难得的体育盛事，方卓又早早接到邀请，所以，他和家人会到现场观看晚上八点八分的开幕式，届时再酌情是否在京城与联通举办一个小型发布会。 【推荐下，真的好用，这里下载。】 毕竟，这是易科手机在国内的第一次亮相，而联通又确实给予了很大的合作力度。 方卓人回国内，在申城安稳数天，一方面算是查缺补漏东子负责的工作内容，另一方面则是颇为全面的梳理了接下来的动作。 晨星半导体选择赴港上市，进程顺利，按照计划是下个月登陆港交所。 永科地产的进度慢一些，大概会在10月或者11月。 方卓不知道晨星能不能赶上雷曼倒闭，但永科肯定是在那之后了。 不过，永科地产的基本盘其实比较稳固，而晨星半导体的基本盘则开始出现不太稳固的迹象。 晨星表现出强烈的进军手机芯片的意向，如高通、三星那种占据中高端的公司压根不会多瞧它一眼，偏偏就是联发科这种搞低端芯片的会直接遭遇竞争。 联发科都不用多确认，两边的掌门人早就在易科的硅谷研发中心打过照面，极其清楚晨星的竞争方向。 也因此，联发科一边紧锣密鼓的加大对新芯片的研发投入，另一边也在想方设法撬晨星电视芯片领域的业务，既从正面也从根源来削弱和解决这个竞争对手。 方卓对这些情况如掌上观文，只能尽量保证自家的中立。 至于什么长虹、美菱之流，大家都是要吃饭的，人家为了业务尝试新的芯片供应商，自己也管不了那么多。 只能说，商业竞争这个事啊，真是险恶。 稍有不慎，这便是不进则退。 除了两个公司的上市，苦等许久的雷曼破产也为时不远了。 方卓知道公开消息之外的小道消息，雷曼是真的从各种渠道都搞不到钱，有高尔夫球友谈到行政内部的一些讨论，认为雷曼很可能重蹈贝尔斯登被摩根收购的覆辙。 毕竟，雷曼牵扯的体量相当大。 方卓综合来看，还是觉得雷曼会死的相当精彩。 8月6日，距离奥运会开幕式只有不到两天时间，方卓一行人因为人数比较多，没法乘坐私人飞机，只能坐客机飞往京城。 这一路上，方卓才和周辛好好聊了聊他的“所作所为”。 医科公司在上个月被申城授予了一项额外的企业荣誉，用以表彰它一直坚持的市场产品测评，其中最引起关注的则是今年6月份经过周密调查曝光的奶粉事件。 这一度让医科公司承担了很大的压力，而与之一起承担压力的还有新浪的版块专栏。 好在事情最终得以解决。 在方卓看来，这对国产奶粉造成的动荡已经要小很多，但对这个行业来说仍旧是一番地覆天翻。 “方总，这次大概有不少人恨我。”周辛是这几年来第一次承担这样大且额外的责任，有着许多的感慨。 “有没有人匿名给你发短信，打电话，戳车胎，送信件？”方卓询问。 周辛凝神道：“刚开始真有，后来我报了你的名，渐渐也就没了。” 方卓大笑，小周也越来越风趣了，果然是经历过事的。 周辛不知道老板笑什么。 “这个测评系列就坚持下去，我觉得还是挺有意义的。”方卓说道，“就像你说的，有什么额外的压力，到时候真报我的名，我的名不管用，还能帮忙找领导呢。” 周辛默默点头，确实真报了啊，又没拿方哥当外人，这不就是自己人的第一选择吗？ 但他也没多说，自己人不用把所有话都说出来，默契在这呢。 周辛换了个话题：“这一趟的京城开幕式有不少朋友都到啊，真是热闹。” “谁说不是呢，家门口的奥运会嘛。”方卓微微一笑，“嗯，今天，明天，两天晚上，你们计划里都不用考虑我了，一群人找我，我凑了个晨星和联发科的，还有个从美国过来的罗健华。” 周辛对后面的名字有些陌生，仔细想了一会才不太确定的问道：“是奇梦达的那位吗？” 方卓点点头，正是焦头烂额的奇梦达掌门人罗健华。 “他要还代工费了？”周辛半是调侃的问了句。 方卓替罗掌门无奈的摊了摊手：“奇梦达上半年亏损了将近11亿欧元，罗总恐怕一时半会不会还了。” 周辛心中存疑，那罗总还来见债主干什么？ 方卓有些小小的猜测，怀疑罗掌门还是要拿存储专利说事。 只是，他没想到罗健华在京城见到的第一句话就很直接：“方总，我找你借钱来了。” 方卓被握着的手上下摇动，一句话都没说。 大手笔砍单，拖欠代工费。 如此情况之下还来借钱，难道自己真就如此面善？ “方总。”罗健华语气诚恳，姿态很低，“我来见你之前已经找了很多人，你就是奇梦达最后的曙光了。” 方卓缓缓舒了口气，反手拍了拍罗健华的手背。 罗总，那你可真是找对人了。 正文 707 问题就出在这里 “罗总，你一上来就又是曙光又是借钱，真是让我好为难。” 方卓心里评估着罗健华更具体的来意，踌躇的请这位奇梦达掌门落座。 “方总，我知道我这样提钱很强人所难，尤其，奇梦达现在还拖着临安厂的代工费。”罗健华叹了口气，“但我真的是把方总视为我们奇梦达最后的希望。” 方卓沉默不语，少说一样，不光代工费，砍单也很麻烦呢，那个都招来临安那边的关心问询了。 今天这是私宴，因为大概猜测到气氛，晚宴只有他们两个人。 罗健华起身先为方总倒酒，然后又自己满上就要先罚一杯。 方卓不至于在这种事上看人态度，再说了，真较真起来，也不定谁要罚酒。 他碰了碰罗总的酒杯，都是一饮而尽之后才慢慢出声道：“如果我没记错，罗总，奇梦达不是向英飞凌求援了？” 奇梦达是前年从英飞凌里剥离出来，后者持有绝大部分股份，去年才上市成功，刚想在存储行业大展拳脚却发现局势急转直下。 而奇梦达不仅是向母公司求援，更是在寻求德国行政层面的帮助。 “英飞凌上半年也亏损了十来亿欧元。”罗健华摇头，自己抿了一口酒，有些欲言又止。 方卓能猜到罗总想说的事，无非就是母公司想要出售奇梦达的股份，奇梦达剥离有剥离的自由，但碰见事了也真就被当成了累赘。 英飞凌第二季度的财报已经明确表示要计划处置所持有的奇梦达资产，不再将其纳入合并财务报表范围，以及，它已经在合并资产负债表简表里把奇梦达的资产及负债改列为“待售资产”。 【推荐下，真的好用，这里下载。】 母公司家也没有余粮，想着的是把奇梦达多少再卖些钱回血，怎么可能再尽力帮忙？ 这些事都是公开的信息，不关注的人不会知道情况。 恰恰，方卓一向很关心合作伙伴。 “英飞凌只答应帮忙找找银行贷款，但……”罗健华苦涩的说道，“大家都很难，包括德国那边也很保守，我们还找了葡萄牙州立银行，它也持有我们的股份。” 方卓沉吟道：“确实，现在的金融风险很高，大家都很谨慎，没法给贷款也能理解。” 罗健华摇头道：“不是，他们初步愿意给我们提供贷款。” 方卓心里一惊，嗯？真是一个……好消息啊。 他为合作伙伴而欣喜道：“那就先能把我们的代工费结一结了。” 罗健华一窒。 代工费，代工费这个事…… 他缓了缓才说道：“方总，奇梦达绝对不会不给代工费，只是，现在处境艰难，等到好转之后我绝对亲自来申城把临安厂的代工费交到你手里。” 方卓顺势问道：“罗总，你刚才不是说银行那边愿意给贷款，不是我逼你，我要是想逼你，也不会在今天见到你才问起代工费，是咱们做事总得有章法，你一边欠着厂子里的费用，一边拿到银行贷款，还一边要开口和我借钱。” 他第二次说道：“你这样让我很为难啊。” 罗健华今天既然找上门，也就做好了狼狈的准备。 其实，方总态度已经算好了，之前找的其他人不是没有奚落的。 “方总，德国和葡萄牙的银行只能给3亿欧左右的贷款，但这还不够填公司的窟窿，还需要一笔3亿欧的资金才能度过这一关。”罗健华神色郑重，“方总能不能想想办法，只要奇梦达过了这一关，不光代工费不是问题，包括专利和技术的合作，都绝对不是问题。” 通过接触，他知道方总看重的是什么。 奇梦达虽然亏损巨大，但依然是一线大厂的技术，今年已经初步有了30nm的dram工艺，只要度过这一关，必然还有很好的前景。 方卓听到3亿欧的缺口，心里思考了下，这位既然嘴上这么说，恐怕实际得是6亿、9亿欧元的窟窿。 以己度人，想找人借款过关，也没法甩出那么大的数字把人吓走啊。 “罗总，你的意思是，我先给你3亿欧元借款，然后你再还我3000万美元代工费。”方卓似笑非笑，“这样打算盘的声音是不是太大了？” 他又说道：“是不是我不借你钱，这代工费干脆就一点都没了？” 罗健华立即说道：“不，方总，我绝不是这个意思！今天不管你借不借，奇梦达只要有，绝对是第一时间给钱！” 方卓微微点头，态度是态度，实际情况怎么样那是另一码事，奇梦达有就给钱，那实在没有的话，也给不出来呗。 他叹了口气，心有戚戚焉：“哎，奇梦达现在确实不容易啊。” 罗健华见方总理解自己的处境，给了绝境中的积极表态：“只要能筹到钱，我有信心带领奇梦达走出困境，这次是行业周期碰见了全球性的金融风险，但这都会反弹的。” 他见方总不说话，再次说道：“奇梦达是全球第一家dram在30nm工艺上有突破的厂商，拥有强大的技术实力，只要持续投入研发，提升良率，让工艺成熟，明年后年，我们的产品就能占据优势。” 方卓摸着酒杯，微微叹气。 “方总，我们奇梦达有着超过1800名的研发人员，全球也有5家十二英寸晶圆厂，现在，我正计划裁撤3000名相对基础的员工，出售2家晶圆厂，全力聚焦一线技术，弃车保帅。”罗健华阐述自己的应对策略。 奇梦达全球员工超过12000名，这要进行一部分的减负，降低运营成本，把宝贵的资源都集中到高利润的产品里。 罗健华见方总仍旧不说话，举起自己的酒杯，试图以技术打动对方：“方总，你不相信我们奇梦达的技术吗？” 方卓和罗掌门碰了碰酒杯，皱眉道：“我当然相信。” 但问题就出在这里！ 罗总，就是你们奇梦达太好了啊。 好到让人眼馋。 罗总，也就是你们奇梦达太弱了啊。 弱到让人看到机会就很难不动手。 奇梦达或者真有凤凰涅槃重生的基础，可是，错误的时间碰见了错误的人可能就只能得到一个错误的结果。 方卓这次只喝了半杯，然后放下酒杯后给了回应：“罗总，你这一开口就是3亿欧，实在不是一个小数字。” 他顿了顿：“我可以帮你问问，但不一定成。” 罗健华大喜，他知道面前这位华夏内地首富交游广阔，这次求援正是看中这一点，方总不仅是自身有实力，也有很多有实力的朋友。 他立即再次满上酒：“方总，只要过了一关，奇梦达和冰芯都有光明的未来。” 方卓颔首，好说好说，大家都还需要更多的努力呢。 正文 708 问心无愧（4k） 罗健华在酒桌之上谈了很多。 这一次趁着奥运会来京城见方总，确实是他最后的希望之一，也确实被他视为奇梦达最后的曙光之一。 而且，因为彼此的接触和合作，因为冰芯临安厂在砍单和代工费上没有刁难，罗健华觉得方总这个人可以有很大的商榷空间。 既然接受了砍单，也没有催促代工费，是不是就能再帮帮忙呢？ 罗健华酒喝了不少，谈了很多奇梦达如今的状况和未来的运转。 行业下跌太惨，公司窟窿太大，他就是在绝望中寻找希望。 酒过不知道多少巡，奇梦达的掌门人已然是醉了。 “扶罗总上楼好好休息。”方卓喊来了罗总秘书，仔细叮嘱道，“罗总喝了很多，给他备好水，晚上醒了指不定会口渴，注意看着罗总，万一吐了别被呛到，你们在这有什么事的话……” 他扭头吩咐了自家秘书刘宗宏：“小刘，你把电话留给他，你们有什么事就打我秘书的电话。” 罗总秘书连声答应。 时间已晚，人也快不省人事。 方卓最后又嘱咐了两句就要离开。 昏昏然的罗健华听到声音，忽然惊醒，一把握住方总的胳膊，续着不知什么时候的话题：“方总，谢、谢谢，明、明年请你来公司当当当董事。” 方卓哭笑不得，拍了拍罗总的手，示意对方的秘书把他扶上去，答应道：“好，好，罗总，一言为定。” 罗健华仿佛放下心来，迷迷瞪瞪的被扶向电梯。 他被搀着走了好几步，忽然又不知东西南北的喊了句：“mars大大卖，大卖啊！” 方卓听到这声音，回头看了眼，不无感慨的说道：“都不容易。” 很快，刘宗宏把车开到酒店门口，他上车离去。 另一边的罗健华一路被搀扶着进了电梯，上了套房。 等到房门关上，他一下子清醒过来，揉了揉脸，冷静的对秘书说道：“泡壶茶。” 秘书松开手，默默泡茶。 罗健华坐在沙发上，思索着这一晚的得失。 他确实有三分醉意，但没夸张到不省人事的地步。 “像醉了吧？”罗健华在接过秘书的茶之后如此问了句。 “方总一定看不出来。”秘书答道。 罗健华叹口气：“方总人确实不错，没办法，但为了奇梦达，我也问心无愧，过了这一关，以后多多合作吧。” 此诚奇梦达危急存亡之秋，低姿态、求合作、找资金，实是不得已而为之。 只要填了资金的窟窿，过了这一关，奇梦达就还是欧洲存储器之光。 到时，奇梦达和冰芯自有大把的合作机会。 …… 啾！ 噼里啪啦！ 夜空里亮起了璀璨的烟花。 “开慢点。” 车里的方卓降下车窗，欣赏京城的烟花。 片刻之后，他有些奇怪的问道：“这是什么烟花？怎么这时候放？” 奥运开幕式还没到呢，是后天晚上。 “应该是开幕式烟花焰火的彩排。”刘宗宏答道，“我在新浪网上看到的，说是五环内有部分地点会燃放烟花，好像是有32个燃放点。” 方卓“噢”了一声：“新浪网连这个信息都有。” “奥运的合作伙伴嘛，事无巨细，大家瞧见奥运消息总会点进去看看。”刘宗宏说着自己的感觉。 方卓点点头，静静的欣赏彩排的焰火。 随着烟花焰火的逐渐消失，轿车也加快速度，驶向下榻酒店。 眼看快到地方，晚宴后半程进去负责倒酒的刘宗宏问了个问题：“方总，奇梦达这次能给结代工费吗？” 方卓哑然失笑：“怎么结？哪有钱结？” 刘宗宏大致清楚冰芯与奇梦达的复杂合作情况，因为有些事就是经过他手下令去做的。 “我还以为就算他为了咱这边的3亿欧，也得先把代工费给结了，哪怕是先把德国银行的钱挪过来3000万美元呢。” 方卓往前看了眼，摇摇头：“这种时候的钱，银行都看的紧，奇梦达本身就是德国的企业，哪有那么容易挪动救命资金，更何况，他说能拿到银行贷款，那就真能拿到？” 刘宗宏一怔，本以为老板在酒桌上挺相信对面这个消息的，那位罗掌门也是再三提起资金用途和规划，一点都不像是胡说。 “他说银行愿意放3亿欧，让我帮忙找3亿欧。”方卓随口说道，“没准过几天回了德国，他和银行那边就说我愿意借3亿欧，让它们放款3亿欧，假作真时真亦假，态度模模湖湖的不好验证，都听听就得了。” 刘宗宏：“……” “哦对，他还承诺什么最先进的技术，真的有钱过关，最先进的技术当然要立即上马，要立即推向市场回血，哪有工夫等临安厂这边设备升级和慢慢调试。”方卓不以为然的说道，“专利授权倒是有点谱，但奇梦达过关之后对专利的重视程度是另外一个级别了，到时候不知道又是什么变数。” 刘宗宏听到这里，迟疑道：“那对罗总说的……” 他在包厢里听到的是老板倾向于帮助的表态。 “奇梦达说是只差3亿欧过关，我们这边先拖一拖，免得他那边真的又去找到新的资金方，这个事越拖越差，越往后越难找钱。”方卓知道金融危机后的情况必然是大家都捂紧钱袋子，后面很难真找到资金。 既然罗总再三承诺奇梦达的技术先进，与其等着扭扭捏捏的授权，不如亲自动手去拿。 方卓叹息道：“只是，看到罗总喝成这个样，他确实不容易。” 刘宗宏通过后视镜看了眼出神的老板，觉得方总可能是因为做空奇梦达而有些于心不忍，毕竟，今晚的罗总很狼狈，让人心生同情。 【推荐下，真的好用，这里下载。】 他心里寻找着合适的词要劝方总，嗯，慈不掌兵。 “要是再多来几家奇梦达这样的就好了。”方卓回神，言语悠悠，奇梦达真的很特别，特别好，特别吸引人。 刘宗宏咽了口唾沫，慈、慈……多少慈一点啊。 “今天罗总给我画技术和专利的饼，不知道明天的晨星又要给我画什么饼了。”方卓想到了明晚约着的晨星半导体和联发科。 这两家的掌门人同样是来京城观看奥运会。 只是，不知是奥运会因素还是谈谈芯片合作的因素多一些。 方卓这么一想，说道：“你联系一下老熊他们，看看10号或者后面两天有没有时间，见见罗总的团队，谈的时候看看能不能杀杀价。” 刘宗宏担心道：“万一熊总他们真的投了怎么办？” 方卓很肯定的说道：“他们精的像个猴，怎么可能会投，这种钱我按着他们的脖子也掏不出来啊，除非是我找工行极力担保，那没准能弄出来钱，反正就是先找人接触罗总他们，好歹算做事了。” 刘宗宏明白了，方总是要吊着奇梦达那边，而熊总他们会有沟通或者干脆就是默契的帮个忙。 罗总拿奇梦达的技术给方总画饼，方总拉着一群人给罗总当悬在前面的胡萝卜。 谁也别说谁了。 刘宗宏当着秘书，只觉这辈子老老实实的当秘书就好，商海险恶，动辄吃人，有时候被吃了都不知道被谁又是怎么吃。 一夜无事。 翌日，方卓先陪家人逛了逛奥运气氛浓厚的京城，到了下午时分才去新浪总部逛了逛。 同样的，新浪内部的盛事气氛更浓。 方卓抵达这里还被抓住采访了一番。 他面对自家网站的话筒，热情洋溢的祝福了奥运健儿在赛场上取得优异的成绩。 “方总，什么时候能买到mars啊？”记者在关掉话筒之后额外问了问题。 “快了快了。”方卓笑答。 当他结束对新浪的视察，总裁汪延也在分别的时候问了相同的问题：“方总，什么时候能买到mars？” 方卓还是回答：“快了，别急。” 待到晚上，他见到晨星半导体的掌门人梁公伟，没想到寒暄的第一句也是这个。 “方总，我一到京城就逛了易购电器，想着这里能先上mars呢，没想到也是没有，到底什么时候能买到啊？”梁公伟问道。 方卓笑道：“没几天了，你应该说你是晨星的梁总，他们线下电器肯定会把柜子里的手机拿出来给你看。” 梁公伟感叹道：“可惜我们晨星的芯片刚刚有些眉目，不然，这一次说不准就是一起上市呢。” 在连续流片失败之后，晨星半导体终于在赴港上市前成功了一次。 只是，它呈现出来的效果确实一般。 晨星半导体现在在对它进行一系列的优化步进，试图满足易科方面的要求。 “嗯，产品的事，没办法，最终是消费者买单，他们会用脚投票，马虎不得。”方卓认真的说道。 梁公伟点点头，这也是大实话。 没等他继续说话，联发科的蔡明介笑着走了进来，连看到梁公伟这个老对手也是含笑点头致意。 “坐，蔡总，坐，梁总，坐。”方卓寒暄一阵之后说道，“今天借着奥运盛事的光，大家坐在一起，这是个好事。” “是啊，好事，哦对，都还没恭喜梁总，听说就要上市了？”蔡明介笑眯眯的说道，“咱们都是做企业的，能走到上市这一步真是不容易。” 方卓认同的点点头。 梁公伟微微一笑：“都是公司上下的努力，也是靠方总的提携，不然晨星走不到今天。” 方卓摆摆手，晨星半导体很拼，就他们这个劲头，不管有没有自己，早晚能成功。 “不过，上市只是一个新的起点，很多时候还不能关注股价，容易被左右情绪。”蔡明介都是经验之谈，“而且，信息也透明了，就拿我们联发科来说，这边刚进军电视芯片领域，财报里就得写投入，股民还不乐意，觉得这个领域没前途。” 蔡明介射箭。 梁公伟似笑非笑：“也有道理，所以，我们晨星不就想着试试手机芯片。” 梁公伟举盾。 “手机芯片不容易啊，难度太大了，还是电视芯片的技术含量低，这不，借着奥运的风，昨天我在京城见了tcl的李总，谈下了他们新型号电视采用我们芯片的合作。”蔡明介云澹风轻的抛出个消息，“希望奥运会期间，我们和长虹也能谈妥合作。” 梁公伟皮笑肉不笑了，长虹是很受方总影响的企业。 方卓捏着酒杯，忽然觉得把这两位凑在一起是有些冒失。 “手机芯片确实不容易，幸好晨星的技术实力够用，不然还真很难流片成功。”梁公伟顺着对方的话往下说，“晨星融资上市，这笔钱正好专款专用，全部定向投在手机芯片上。” 他说到这里，举起酒杯，对方总说道：“方总，今天过来我正想和你说这个事，我们这个芯片的研发投入也得股东都同意呢。” 方卓正是晨星的股东。 他用酒杯碰了碰梁总的杯子，同意道：“研发投入就是要舍得，有舍才能有得。” 蔡明介也举起酒杯，颇为直白的说道：“方总，联发科一直很舍得，这次的mt6588就是倾尽心血之作，相信一定能和易科手机相得益彰。” 梁公伟听到这里，“呵”了一声。 蔡明介拿眼去看对面的人，梁公伟的眼神不甘示弱。 “易科的新系列手机必然会详细的测试芯片能力，我还是那句话，产品最终是要推向消费者的，不是我来说晨星好或者联发科好，是易科产品的设计必须向消费者负责。”方卓终于看不下去了，“我不会左右手机芯片选择哪一家，这也不是我的能力范围。” 蔡明介干脆的说道：“方总，我敬你，我对联发科有信心。” 梁公伟也说道：“方总，我敬你，晨星半导体不会让你失望的。” 方卓抬起酒杯，左右碰了碰，微微点头，自己也在这个阶段对高通有信心。 晨星半导体难堪大用，联发科竞争势头明显，还是由蜜月期的高通下沉比较恰当，也更是对消费者负责。 酒杯轻碰。 蔡梁两位的唇枪舌剑没有因为一杯酒水就平息下来，除了对mars的祝愿能达成短暂的一致，这两家大小m的掌门人毫不掩饰的看低对面的竞争对手。 夜空里再次传来彩排焰火的噼里啪啦声。 方卓饮着酒水，听着呛声，一时间既觉和谐，也觉微微有愧。 “哎，梁总，蔡总，我敬你们，咱们今天不醉不归。”他重新起身，又坚持为这两位老前辈亲自倒酒。 梁公伟和蔡明介一起喝了这杯酒。 方卓心里舒坦多了，不提了，不愧了，都在酒里，时代浪潮滚滚向前，以后合作机会多的是，这次就先这么着。 正文 709 江湖地位（5k） 晨星、联发科、奇梦达，这是方卓到京城因为正事见的两拨人。 其他一些合作者、潜在合作者或者朋友们都没再设宴见面，因为，京城这边有个工商联牵头的开幕式晚宴，汇聚了很多中外来宾、社会名流、商业精英。 方卓觉得那么一个场合就很好，大家见见面，喝喝酒，聊聊天，谈谈奥运，也是一桩美事。 众所周知，拥有一支球队的他是最喜欢体育的，更何况，最近还迷上了高尔夫球。 京城随处可见奥运五环，也时不时能听到《京城欢迎你》，诸多网络平台从不同的角度介绍奥运情况，新浪网的“看奥运，上新浪”更是刷遍了全市的公交车车身。 于此同时，微博社交平台也开启了一系列的活动，线上线下一片热闹。 八月八日的白天，方卓陪着家人逛了逛鸟巢等地方并拍照留念。 他出了一身臭汗，深觉天气闷热，但父母舅舅他们都兴致勃勃，也就觉得不虚此行，中途还碰见一个认出自己的路人，被问了句“mars什么时候能买”，算是一个小小的花絮。 晚饭简单吃过就直奔鸟巢现场，今晚开幕式是从八点到十点两个小时，而工商联的晚宴就在距离鸟巢不远的五洲皇冠假日酒店，更多是属于比较随意的联谊性质。 方卓一行人的位置都很靠前，旁边坐的也都是熟悉的朋友们。 趁着还没到八点，方卓和熊潇鸽稍微详细聊了聊秘书已经告知过的奇梦达情况。 熊潇鸽不得不在当事人面前再次表达无语：“这算什么？奇梦达说它有百亿资产，只要你给它转3亿周转，以后连本带利送你几条生产线？开什么玩笑，得把那个罗总叫到面前，这一张口不就是纯纯的骗子吗？” 方卓笑道：“罗总挺认真的。” 熊潇鸽吐槽道：“你怎么接触的都是这样的人？” 方卓不高兴了：“怎么说话的？不就是聊聊，又没真转钱，他前天都快喝吐了。” “装的！”熊潇鸽斩钉截铁的判断，“缺钱的人为了弄钱，什么事都做的出来！” 方卓摇摇头：“我不喜欢以恶意揣测别人。” 熊潇鸽冷笑两声，“我都不用到现场看，肯定是装的，你想想你自己，你没装过吗？” 他又说道：“是是是，你从不揣测，你都是直接恶意满满的扑上去。” “能好好沟通吗？”方卓很不满，“你说他就说他，总带我干什么？” “我就是表态，不管你真的假的，我是懒的掺和这些事。”熊潇鸽直接说道，“不有那谁吗？你让王风益搞这个，他最擅长了。” 方卓恭维道：“不不不，我觉得还是你在这方面更擅长一些。” 熊潇鸽哂笑不语。 方卓又说道：“拉人做事确实很费事，但我知道你老熊向来不怕费事，不然也不会想反向收购idg了。” 熊潇鸽不哂了。 他只是皱眉道：“这种注定没结果的事很无聊，你不要就以为只有你忙。” “改天请你喝酒。”方卓已经听出来老熊态度的不同，朋友之间嘛，帮帮忙，没什么的。 鸟巢现场的灯光暗下，观众的欢呼声变大，一团焰火绕着现场一周后消失不见，日晷出现在大家的视线之中。 方卓匆匆的说道：“就这么定了，回头你收购idg来找我，我数钱给你，看开幕吧。” 熊潇鸽吐了口气，看看这方总还要数钱给自己，那位罗总到底有没有和方总学上几分啊？ 焰火从日晷处再次出现，2008名鼓手开始击缶。 京城奥运会开幕式亮相了。 方卓近距离津津有味的欣赏这一切。 京城的开幕式一定是靠谱的，就像老熊一定能处理好与奇梦达的虚与委蛇一样靠谱。 开幕足足有两个小时，但精彩纷呈的表演让时间仿佛很快就过去。 等到全场有秩序的散场，家人们都要回酒店休息，连苏薇也对工商联牵头的晚宴毫无兴趣，她更愿意聊聊今晚看到的鸟巢表演。 “mars什么时候开卖？”熊潇鸽在去的路上也忍不住问了个窝在心里有一阵的问题。 “后天或者下周五，我看这联通今天也没什么消息，八成是下周五了。”方卓轻松的说道，“奥运一开幕，‘意义’层面的事过去之后就可以拼拼市场了。” 熊潇鸽问了件很关键的事，连声音也不自觉放低：“上一代mars卖多少钱？” 方卓吐出一个数字：“2499。” 熊潇鸽吃了一惊：“这么低，你是要把其它的国产手机都杀了？会不会影响到mars2的定位？都是一个系列，价格一旦下探就不好再拉升了。” “2000的价位可不算是国产手机的地盘，诺基亚、索爱、三星它们才是这里的主要玩家。”方卓不以为然，现在国产手机多是在2000以下的价位区间玩。 他又说道：“特殊的原因导致两代齐发，也就这一回了，你不见人家超市开门都还要开业大酬宾嘛。” 熊潇鸽猜测道：“mars2的价格是3999？” 方卓点点头，说道：“联通弄了5种套餐，还有什么存话费就可以0元买手机，反正挺眼花缭乱的，但是不会锁网，其它的网络也能用。” 熊潇鸽知道当前的市场局面，现在也就两种标准在试点，而联通的wcdma属于更成熟的网络，不锁网也不会有太多影响，消费者很快就能感受到口碑。 这可能就是运营商那边对市场应用有着更强烈的信心，而他也相信联通的套餐购机必然会在国内产生很好的效果。 【讲真，最近一直用野果阅读看书追更，换源切换，朗读音色多， 安卓苹果均可。】 轿车很快抵达皇冠假日酒店。 熊潇鸽还在琢磨易科价位的策略，方卓则是饶有兴趣的和汪延聊着新浪在本次奥运的表现，以及，今年年初的一笔对外投资，新浪花了一千万美元拿了一家riot games公司25%的股权。 晚上十点半，酒店宴会厅里一片热闹。 奥运会是盛事，京城本土的自不用说，像马华腾等人也有飞来参与。 方卓往里走，要先和邀请自己的工商联打个招呼，而工商联的理事黄兴泽也过来引领着这一行人。 随着他们的脚步，人群自动的让开路，也响起一片问好之声。 方卓含笑点头致意，这等会和领导打个卡之后再过来寒暄。 只是，刚走到一半，前面同样拜会领导的一群人结束聊天，举步离开的方向正好相向而行，领头的是知名企业家柳川志等人。 宴会厅很宽敞，人群也早就让开了路。 柳川志等人看到前面的方卓一群人，有眼神的交错，没停在原地等着寒暄，也没伸手握手的意图，只直直的顺着路走来。 方卓本想点个头过去，见他们如此做派，也同样的直直往前走。 工商联的理事黄兴泽脸色变化，想着稍微变变引领的方向又按捺下来，真有什么事，前面不远的领导们也会过来打圆场的。 两拨人避无可避，终究都是停下脚步。 柳川志扭着头，仿佛在专心的听旁边的人说话，没有伸手。 方卓倒是脸上笑吟吟，可是，也没伸手的意思。 “方总，这是联想的柳总。”黄兴泽硬着头皮，要为矗立在商界但此刻仿佛互不认识的两位企业家介绍彼此，“柳总，这是易科的方总。” 他这么一说话，倒是把一群人弄的愣了愣。 “唷，方总。”柳川志好似被打断思路，大笑道，“刚才我们还在聊方总和易科呢，这一转头就看到正主了。” 方卓伸出手先和柳大哥握了握，然后对黄理事责怪道：“我哪能不认识柳总，柳总离老远没瞧见我，我是一进来就想着和他聊点什么了。” 柳川志没松手，称赞道：“方总，你最近搞的不错啊，那个手机是真不赖，刚刚我和段总还谈这个。” 旁边刚才一直说话的正是方卓的老熟人段永基，他曾经在新浪和方卓有过一段一直被人津津乐道的美妙往事。 方卓见老段没有和自己握手的意思，笑眯眯的说道：“好久没见段总，不知道这次有什么指正。” 段永基脸上挂笑，然而挂到一半还是不想挂了，三分平澹三分不想平澹四分微讽的说道：“谈不上什么指正不指正，向来是方总指正我的多。” 方卓微微一笑，很礼貌的说道：“那也不必谢我，我是真的得谢谢段总呢。” 本就脆弱的气氛一下子被戳破，新浪之事是玩鹰被啄眼，老马失前蹄，是段永基不曾忘却和难以愈合的痛，他隐隐的提到这件事来讽刺对方，没想到方卓干脆就大刺刺的直接揭开。 段永基脸色难看。 方卓又扭头对稍微后面的新浪ceo说道：“说到这个指正啊，我一直和汪总说，没有前辈的筚路蓝缕就没有新浪的今天，尤其，汪总更得谢谢你。” 汪延其实最想两拨人错开过去，但这被点了名，他也没什么犹豫的，客气的说道：“新浪今天的繁荣肯定离不开前辈的开拓，我也一直很感谢段董事长的培养。” 他是四通公司的老人，也一度被视为段永基在新浪里的人。 事过境迁，已然不同。 汪延走了两步，神情澹定的站在方总旁边。 柳川志见状，又把话题接了过来：“刚才我和老段讨论国产手机的成功，觉得这易科手机是真不错，但也有个隐患，这个专利上的事啊，不太好搞。” 易科手机专利的诉讼已经来回好几次，但凡关注的人都知道这个情况。 方卓也没遮掩，收敛笑意，语气微微沉重：“是啊，我是第一回做手机，以前也没和诺基亚他们打过交道，哪知道那么难搞，其实，专利是一方面，另一方面，我就担心有人趁机做空我们公司的股价，哎，确实不好搞。” 熊潇鸽心中奇怪，汪延也有点诧异。 柳川志一边的有几位包括段永基就是心里微微一动，他们没想到方总这么坦诚，这个做空易科…… 有敏锐和熟悉二级市场的存下念头，自然不是姓方的说什么是什么，得看真正的专利谈判情况，但不是不能关注，诺基亚就是行业霸主，诺基亚就是有关键专利，这都是明摆着的事。 “做企业就是不好搞的也要搞。”柳川志先这么说，又说道，“但是啊，方总，你也不要总是把局面搞那么僵，国内公司就算了，国外的可能不知道你方总的风格。” 方卓微微皱眉。 段永基接了句，自嘲道：“我是领略过方总风格的，就是不知道诺基亚能不能放方总一马。” 熊潇鸽觉得这话不好听，笑着出声道：“哪有那么严重，诺基亚是做手机的，又不是专利流氓，都是谈出来的。” 柳川志身后的一位女士帮腔：“我听说诺基亚都要在美国起诉禁售了，这还不严重啊？” 段永基侧头道：“程秘书长的忧虑有道理。” 这个称呼有些让人犯滴咕。 “这位怎么称呼？”方卓不滴咕，直接就问。 “这位是道农研究院的总裁，华夏企业家俱乐部秘书长程宏女士。”工商联的黄兴泽认识这人，立即出声介绍。 方卓瞥了一眼，什么鬼？ 他不方便说的话有人来说。 汪延毫不客气的说道：“道农？什么道农？没听过。原来是什么俱乐部，我还以为是哪个部门的领导呢。” 段永基大怒，你当初那么文质彬彬，怎么给方卓当狗就这么冲锋陷阵？ 程宏没想到自己出声后会被当面驳斥，有些难堪：“道农是研究本土企业家精神，是……” 熊潇鸽打断道：“嘘，安静，让柳总说话，今天就不研究什么精神了。” “熊总还不让人说话了？”慢慢踱步过来的国美掌门人黄广裕站在段永基旁边，微笑着说道。 方卓瞧见又是一位老朋友，眼睛一亮：“有段时间没见黄总，我还以为……黄总啊，安心做企业就好，千万不要重蹈覆辙。” 黄广裕脸黑下来。 “第一次见方总。”联想如今的ceo杨远庆展示了下存在感，“才知道方总说话这么不饶人。” “说话怎么样都无所谓，咱们都是做企业的，说什么都不如市场上的碰面有意思。”方卓笑道，“我还想着易科什么时候也做做电脑业务呢。” 杨远庆目光微凝，真？假？ 方卓看向黄广裕：“黄总，你说对吧？” 黄广裕面色已然如常：“倒是期待易购电器什么时候能够线下打一打。” “苏宁今天来了吗？”方卓环顾，还真看到了张近冬，“张总，张总，国美求战呢。” 张近冬本来是在看热闹，不想掺和方、柳两边的碰撞，但国美有动静，他也很有兴致的快步走过来，羊装才到：“都在呢啊，今天开幕式真好看，国美求战？我们不一直战着呢吗？哈哈，黄总谦让我呢。” 黄广裕还没说话，阵营里已经有人帮场子，史玉柱笑着走过来站在他旁边：“哎哟，这么热闹，都聊什么？” 他过来之后又有泛海的卢智强从另一侧走近：“大家都在呢，还是柳总这边热闹。” 万通的冯纶拐了个弯，站在卢智强旁边，看向方卓：“方总也在，都来找柳总聊天了啊。” 科瑞集团的郑跃纹笑眯眯的走过来，也不说话，就是往冯纶旁边一站。 柳大哥交游广阔，自有江湖地位。 张近冬伸手去拿了杯酒，稍微挪了挪脚步。 柳大哥这边的人本就多，又来了帮手，方卓这边只有五个人，显得势单力薄了些。 “找了一圈才看到方总，方总，今晚我得找你喝酒。” 就在这时，斜斜里传来声音，北方华创的董事长赵晋荣快步走来。 “是啊，方总，我们都说呢，今晚不醉不归。”随赵晋荣一起走来的是中微公司掌门人尹志尧，他满面笑容，好容易又一次见到方总。 一起来的长电科技的王新潮笑着连连点头，不醉不归。 华创、中微、长电，三家半导体企业，也是冰芯晶圆制造服务联盟的成员，啊不，今晚是为冰芯掌门帮场子联盟的成员。 三个人联袂而来，半导体虽非热土，帮忙壮壮声势还是没什么问题的。 “方总，喝酒少不了我，我还想着等你有空聊聊去欧洲呢。”长三角访欧团伙的正泰集团掌门人南存辉乐呵呵的走到方总旁边。 “可不是，没想到方总在这聊这么久。”团伙成员上工申贝的副总经理陈念行刚才确实在和南总聊访欧的事情，打算等方总去和工商联领导打完招呼就敬两杯酒，没想到他路上被绊住脚步。 柳川志什么大风大浪没见过，任凭其他人神色变化，他就看着这么多起来的一帮人。 “方总已经到了啊，开幕式好看吗？来喝两杯。”工行的掌门人姜行长走进宴会厅，瞧见一大群人在聊天，他走近之后和方董事打了个招呼，和柳川志点了点头，“嗯，柳总。” “方总，还说找你谈谈新浪的专访活动。”工商联的领导瞧见姜行长，姗姗来迟的走了过来，热闹看的意犹未尽。 方卓和姜行长握了握手，又和工商联的领导握了握手，对柳川志点头道：“柳总，下次有空找你聊电脑的业务。” 他和两位领导往前走，一群人也跟在后面扬长而去。 方总交游广阔，也自有江湖地位。 正文 710 箭在弦上 一个具有话题性的场面成为了这场联谊晚宴的开胃菜。 江湖传言，方总和柳大哥两人都看不惯对方。 江湖传言，方总和黄总都……唔，这个不是传言！ 江湖传言，方总和段总都……唔，这个也不是传言！ 总而言之，两边的不对付是赤裸裸的暴露在众人面前，这提供的可不只是今晚而是今年乃至数年茶余饭后的谈资。 可惜，两群人在一阵摆明车马之后泾渭分明，既无交流，也无交锋，倒是让期待后续的围观群众好生失望。 【讲真，最近一直用野果阅读看书追更，换源切换，朗读音色多， 安卓苹果均可。】 不过，想想也是，有领导在这，方总也不能当面行凶啊。 一场奥运联谊晚宴的气氛吃的波诡云谲，暗流涌动，余韵悠长。 方卓喝酒吃饭，绝口不提开场花絮，也不说对朋友们助拳性质的感谢，只是言笑晏晏的聊奥运，聊业务，聊访欧，顺带也免不了谈到如今金融市场的动荡不安。 酒足饭饱，相约第二天奥运观赛，见证华夏第一枚金牌的诞生，访欧团伙和半导体联盟都十分乐意，反而是熊潇鸽直接拒绝了事。 “咦，老熊，你不看金牌啊？听说明天的好几个项目都金牌有望呢。”方卓惊奇道。 熊潇鸽没好气的说道：“明天趁着有时间，先看看奇梦达是什么说法，你让你的人跟我一起，要搞也搞的专业些。” 方卓竖起大拇指：“要不说还是你更擅长呢。” 这一次来京，冰芯也有一个专业小团队随行，主要目的是和领导交流冰芯的发展，因为梁孟淞团队即将正式的加入，晶圆厂的先进制程研究必然会更进一步。 方卓和冰芯是来报喜又报忧的，单单临安厂拥有一个拖欠代工费的主要合作伙伴，这就很让人忧虑啊。 “还有个事，诺基亚和你们的专利，这里面有什么说法吗？”熊潇鸽在临别之际问出了压在心里一晚上的疑惑。 先前方总当着柳川志的面那么坦诚的说起专利隐患，还提到担心被做空。 这太踏马假了！ 如此明晃晃，太让人怀疑里面是个坑了！ “能有什么说法？就是在边告边谈啊。”方卓不以为然的说道，“老熊，你不也说了，诺基亚又不是专利流氓。” 熊潇鸽再问：“谈的怎么样？” “还行，最起码没打起来。”方卓澹定的说道。 熊潇鸽只能猜测了：“有了良好的进度？想让柳总那么一帮人吃个小亏？他们也不傻啊，都是不见兔子不撒鹰的主。” 方卓摊手：“谁说不是呢？” 熊潇鸽有些摸不着头脑了。 国内的这群人除非看到诺基亚下死手，不然连踩一脚都不会贸然上去的。 可是诺基亚真下死手，易科又怎么绝地反击呢？ 熊潇鸽相信这里面绝对有什么问题，他对如今这几家手机厂商的诉讼消息十分清楚，看起来是真有可能打出真火，那和itc提的禁售诉求也不是轻飘飘就能过去的。 “算了，我早晚能看到这里面的情况。”他对油盐不进的方总放弃了。 方卓倒是忽然想起一件和老熊利益相关的事，询问道：“如果idg美国那边亏损了，收购的时候会好收购吗？” 他也就这么一句，idg美国现在已经不持有易科公司的股份，属于路人了。 熊潇鸽怔住，感受到极其强烈的暗示！ 片刻之后，他看着方总，不满道：“你把我当成什么人了？” 方卓耸耸肩，上了车，趴在车窗边，告辞道：“别在意，随便说说的，睡个好觉，明天替我和罗总问好。” 熊潇鸽目睹轿车消失，极其坚定的知道自己是个有底线的人。 三个小时之后。 熊潇鸽忽然从床上坐起来。 熊嫂被吓了一跳，不满的推了丈夫一把：“怎么了？翻来覆去的不睡觉。” “我听见恶魔在说话。”熊潇鸽长长的吐了一口气。 “做噩梦了？不对，你不没睡着呢？”熊嫂不解。 熊潇鸽摇摇头，重新躺下来，心里萦绕着一个问题。 姓方的拉人下水为什么那么熟练？ …… 9日的奥运会果然诞生了华夏的第一枚金牌，是在女子举重的48公斤级项目。 可惜，因为是中午12点钟，方卓一行人都在吃午饭，没能亲眼见证，而到了下午3点钟，他们看到了男子射击10米气手枪的第二枚金牌。 现场观众欢欣鼓舞，方卓也高兴的连连拍照。 但是这个项目过后，今天剩余的时间都没再诞生金牌，听说明天10号的几个项目，像郭晶晶和吴敏霞的双人跳水很有希望夺金，可方卓是没时间现场见证了。 8月10号，联通方面邀请方总参加碰头会，要把试点手机销售的时间彻底定下来。 本来在9号晚上没有动静，方卓就知道原先推定的10号上线没戏了，那大概就会是约定的第二时间15号，但没想到碰头会上讨论出一个极其迅速的日期。 11号，也就是明天就上。 “移动的试点机在八个城市都搞了，我也趁着开幕式和领导谈了谈，咱们这个业务该展开就展开，不要再存在什么顾虑。” 联通由掌门人给出了很明确的态度。 “我们是随时都可以，包括易购网站也没问题，就是线上购机的联通卡业务开通，希望八个城市的各个网点能衔接好。”方卓虽然觉得略有点仓促，但都准备这么久了，也是箭在弦上。 八个3g试点城市，北上广深和津门、奉天、厦门、qhd。 方卓又说道：“有什么问题，我们随时沟通，包括售后、使用等方面。” 主要负责这次合作工作的联通副总裁吴云军真的立即提出一个问题：“方总，我希望有一点，易科必须要注意。” 方卓认真的说道：“吴总，请说。” 吴云军严肃道：“注意补货。” 方卓一愣，笑道：“好，预祝联通本次试点工作旗开得胜，预祝国内3g事业旗开得胜，也预祝咱们国产手机旗开得胜。” 会议室里响起热烈的掌声，大家都对这次的强强联合很有信心。 正文 711 两开花（4K） 八月十日，随着易科与联通敲定mars和mars上线销售时间，八个联通3g试点城市的运营商门店、易科门店以及易购网站都动了起来。 因为京城有老板亲自坐镇，申城有易购和易科总部，负责华夏业务的刘强冬便率领团队赶赴羊城，而另外五个城市除了厦门由他兼顾，也有副总裁或者总监级别的高管布置工作。 易科上下对本次手机在国内的首秀极为重视，初步定下来的目标是三个月150万台的销量，老一代型号mars销售100万台，新一代mars2销量50万台。 不管是运营商还是自家线上、线上，易科基本一视同仁，要求两种型号的搭售比例是2：1。 【讲真，最近一直用野果阅读看书追更，换源切换，朗读音色多， 安卓苹果均可。】 刘强冬对公司定下的这个目标还是比较有信心完成的。 目前国内的市场，如诺基亚、三星、索爱等国际品牌其实是开始高中低三线吃市场，如联想、天语等国产品牌是占据中低端领域，易科公司与两者都不同，是直接拿两款高端手机征战市场。 非要说的话，有一家手机公司和易科比较类似，酷派手机凭借双待机技术打上高端的标签，获得了联通公司的大规模集采，去年一整年的营收有20亿，单机价格在3000元左右，这很难得。 易科国内从8月到10月的目标，说少也少，说多也多，差不多是两酷派一联想。 10号的下午4点，刘强冬抵达羊城，在酒店为明天下午的发售做最后的会议布置。 然而，会刚开到一半，他忽然收到消息，厦门的运营商渠道抢跑了，网络上已经出现mars和mars2的开箱消息和测评预告。 刘强冬大吃一惊，虽然自己还没去厦门，但那里也是由自己负责并已经安排人手过去的。 公司已经定下是明天下午两点开售，包括一系列宣传的动作都是围绕这个时间节点来做，现在不光抢跑，还有第三方在网络上的活动，这多少算是纰漏了。 “看来，我们的合作伙伴和消费者都已经迫不及待了，我们羊城这里是一线，做的很多前期工作可不能因此就被打乱。” 刘强冬没有隐瞒消息，反而十分镇定的笑谈厦门情况。 随即，他加快会议进度，提前结束了羊城工作的安排。 “价格有没有出现问题？询问是什么原因导致的吗？陆明峰有没有什么反应？”刘强冬询问秘书，嘴里提到的陆明峰正是厦门联通的总经理。 他在从申城飞来之前就对两座城市的合作伙伴情况进行过了解，像陆明峰是联通体系里的资深大将，有过多年地市分公司管理的丰富经验。 “是按我们给的价格在卖，2499和3999元，我打电话过去问了，没什么原因，就说消费者要买。”秘书顿了顿，“陆明峰没有电话。” 刘强冬有些恼火，不是他想锱铢必较的卡这样一两天开卖的问题，是他清楚的知道明天上午还有场宣传活动才揭晓市场价格，诸如此类的不算大，但确实闹心。 秘书见刘总思考，有点愤愤不平的说道：“要不，和方总反应下这个情况？这也不赖我们啊，营业厅非要卖，我们还能捆住他们的手不成？” 刘强冬摇了摇头：“这么点情况都和方总说，那他一天能处理几件事？他又怎么想我们团队？是跟的不够紧还是和合作方闹矛盾？联通的渠道现在就是公司需要的，我们当前最主要的就是抓销量，厦门作为八个试点城市之一，也是重要一环，联通能因为一点问题就处理他自家的总经理大将吗？” 从目前情况来看，国内这个3g试点是需要时间逐步增加到正式商用的，如此情况下的一座城市市场就相当宝贵。 “对我们来说，不能因小失大，对方总来说也是一样的，这个情况等以后总结的时候可以谈谈，现在得降低影响，你先给宣传部门打个电话，说说明天活动的问题，看看怎么改的更稳妥，稍晚一点我再和许总监通个电话。” “这个纰漏算我头上，不能让宣传部门担，厦门那边按照流程走，由许总监给点抗议。” “陆明峰不知道什么性格，我先不和他聊，免得没有回转余地，明天启动之后看市场反馈再说。” “羊城相较于厦门，这边的市场和配货都更多，还得我在这边盯。” 刘强冬很快就理出了思路，自己担责处理，先抓主要矛盾，等待市场反应，再和运营商沟通。 秘书清楚的知道刘总的生气，但见他这么快就头脑清晰的给出决定也心生佩服，很快就领命而去。 刘强冬斟酌着羊城和厦门两座城市的情况，又给派去厦门的副总监通了个电话，让他明天上午维持好渠道秩序，然后才上网看了下提前售出的mars和mars2手机。 第一时间拿到手机并上传平台还要评测的明显也不是普通消费者，但好在他给出的评价总体是好的，这也就更无伤大雅。 只是，这手机价格也是提前泄露了，不少人已经在惊讶价格出乎意料。 因为，前面一段时间，易购网站不慎流出的手机图片有着清晰的价格，那是2999，没想到，真正销售的时候居然直降500元。 2499的3g手机。 2499的触屏手机。 2499的智能手机。 这还有什么好犹豫的？ 不同于欧日韩等地区几年前就展开了3g服务，国内这是刚刚试点，3g这个词汇极其新鲜，代表的就是最新潮的产品，而2499这样的价位…… 它甚至都不要2500…… “厦门？为什么厦门可以买到了？？” “刚刚在易购上逛了逛，没有上线啊，这不会是水货手机吧？” “老一代的mars是去年6月发布，12月开卖，新一代的是今年7月开卖，这还不到一年时间就掉了1500吗？” “电子产品买新不买旧！不过，mars1好像也很新诶！” 微博和知乎都因为厦门mars抢跑而出现了一些舆论波澜。 仅仅两个小时之后，受此抢跑影响，易购网站提前上线了mars两款手机的预售，算是正式官宣易科手机在国内的零售价，果然是网上爆出的2499/3999元，但是，这种预售只对八个试点地区开放。 从春晚赞助到奥运广告，中间还夹杂着易科手机在国外的销量和诉讼，易科这次的宣传是出乎公司内部和行业预料的久。 现在，这样的宣传似乎是到了兑现的时刻。 当国内友商闻讯而来，想看看易购网站的预购时，发现页面已经失效，刷新不出预购的功能。 “怎么回事？网站出问题了吗？不是国内b2c的领导者吗？”联想手机的副总裁狄智阳很关心易科动向，他越来越听见集团要卖手机业务甚至早就想卖的风声。 “呃，狄总，可能是预售结束了，限量。”旁边同样加班的同事提醒情况。 狄智阳呆了呆，下意识的刷新页面之后仍旧没有变化，不禁有些不可思议的说道：“还限量啊？什么手机还限量啊？凭什么敢限量啊？” 这是联想手机从没有过的操作，忽然在一家刚做手机的厂商上出现难免让人惊愕。 然而，不管他如何评价，易购确实是为了优先保证其它渠道而这样做了，易科手机在国内的官方线上销售没有在官网，就是在易购网站，这里是目前象征意义大于实际销售意义。 现在这个阶段的易科手机销售包括联通开卡开业务等一系列操作，公司是希望消费者更多从线下购机的。 为了贴合这样的工作，包括八座城市里开设的易科门店也统统在距离联通营业厅不远的位置，为的就是缩短流程，简化手续，让消费者能够尽快使用3g功能。 八月十一日，易购手机原有的宣传活动内容进行调整，而因为见到厦门和易购网站的销售与预售，其它城市也都有了零星的提前发售。 到了中午时间，八座城市基本全都解锁，开始进行正常的销售。 这比计划的下午都要早一些。 只从微博平台的情况来看，不少门店都出现了排队现象，因为易购网站的先上预售再关闭页面，不少人都说易科手机这次货源有限，所以，愿意尝鲜的真的很早就开始等。 以及，联通手机卡和相关业务的办理速度让顾客越排越多。 从下午到傍晚，很多拿到手机并第一时间体验的消费者开始在网络上抒发使用感受。 他们一次性的体验到了国外用户积攒了一段时间的快乐。 ——这个屏幕好大！ ——触屏操作很简单，比我想象中的容易适应多了。 ——《水果杀手》好玩！ ——这是我用微博手机软件发布的消息！ ——前置摄像头，前置摄像头，有意思！ 从手机本身的硬件前置到触控体验再到软件和游戏，内地消费者们拿到的是经过反馈和优化的搭载了安卓系统的mars手机。 如果说去年mars带给国外消费者是什么样的惊艳，现在呈现在国内消费者面前的就是双倍惊艳。 很多体验是只看网页难以体会的。 如今国内仍旧独一无二的前置摄像头，玻璃后盖与众不同的手感，全新的触控人机交互……这些放在面前才知道为什么易科手机能在全球行业搅动风云。 8月12日晚上，微博出现一个新的自发话题，平台考虑之后没有进行限制，很快就裹挟着看热闹的用户成了热门话题。 ——#怪不得诺基亚告你# 手机体验很好，怪不得友商要告你。 无独有偶，知乎也竞争式的出现相似提问。 ——问：如果你是诺基亚的掌门人，你要如何面对易科手机这样强有力的竞争？ ——答：立即辞职，请方总来主持大局。 ——再答：现在的举措就很好，告死易科，禁售mars。 8月18日，在易科手机发售后连续几天带着冰芯团队和领导汇报的方卓再次到奥运会现场观看比赛项目，这一次也碰巧见证了一枚华夏金牌的诞生，是由何可欣在竞技体操女子高低杠项目里摘金。 当何可欣确认最高分之后便在现场接受央视媒体的采访，被问及此时此刻有什么想对电视机前和现场观众说的。 小姑娘脱口而出：“我想买一台易科手机，抢了两次都没抢到。” 今天在台下一边乐呵呵观看比赛，一边和熊潇鸽聊天的方卓差点被自己的口水呛到。 他面对熊潇鸽怪异的眼神，连忙解释：“不是我安排的，不是广告，应该是她自发的。” 央视媒体早就注意到现场的观众，很是会来事的带着何可欣找到了方总这位当事人，询问能否满足今日最新奥运冠军的心愿。 作为内地首富，方卓自然不可能小气，当众许诺道：“没问题，不光是何可欣，还有我们的女子体操队，人手一台，等会就送过去。” 然而，旁边的秘书刘宗宏小声提醒道：“方总，方总，要过两天，今天缺货了。” 方卓一怔：“缺货了？” 何可欣虽是冠军，也仍旧是位16岁的小姑娘，心直口快的说道：“易购网站上都买了两次没买到，教练也说线下很难买呀。” “那我们明天一定送去。”方卓说着这话，“感谢奥运冠军对我们手机的喜爱。” 何可欣眨眨眼，看向了刚才说话的秘书刘宗宏。 方卓哭笑不得，也看了眼秘书，他这两天确实比自己还清楚情况。 刘宗宏硬着头皮说道：“可能需要再过两天时间。” 方卓立即更正说辞，对何可欣说道：“两天之后，一定把最新的mars手机送到体操队。” 只是，经过两次说法变动，何可欣明显不太信了，她看了看刘宗宏，又看了看方卓，问了句：“真的吗？” 方卓的表情很难单纯的表述。 但整个临时意味很浓的采访明显取得了意料之外的效果，16岁奥运冠军的天真无邪成功击中了内地首富的老练沉稳。 微博之上许多在易购和线下买不到手机的用户发起实时话题——#真的吗# 真的吗？方总？ 还有人套用方总在今年6月发布会上评价诺基亚的说辞。 ——易科正面临自2001年以来最危险的时刻！ ——方卓：买不到手机？call me！ ——方卓不清楚手机的销售情况，这代表着易科的掌门人已经无法从公司官僚作风里辨别正确的方向，正在失去对易科这艘巨轮的掌控！ 所以……这也诞生了一个问题。 从8月10日晚厦门抢跑到8月18日采访缺货，易科这8天时间在线上线下卖了多少手机？ 8月19日，恨不得在富士康工厂拧螺丝的刘强冬飞回申城，他在接受记者电话连线时给了一个颇为清晰的回答。 “我们在八个城市开展了手机销售工作，实际并不是全都缺货，目前正在紧急补货。” “这一批线上线下大约是90万台。” 三个月目标是150万台，前期铺货90万台，这被认为是绰绰有余的，但没想到，市场反响比预想的还要乐观。 最主要的错位判断在于，有相当一部分货源流出了试点城市，有人宁愿先使用2g服务也要购买易科手机，对他们来说，诺基亚的n95也是2g，这样的新潮mars才2500，完全可以边用边等，也不会太亏。 当联通副总裁吴云军真的把电话打给方总，进行一次高级别的催促补货，易科手机mars2国外最新销量在官网上按照惯例更新。 8月20日，mars不算华夏销量，突破200万。 8月21日，仅仅在刘强冬接受电话连线两天之后，易科非正式渠道的确认这一批国内销量已经突破100万。 一时间，国内国外两开花，友商心情凉哇哇。 正文 712 真实商战（4k） 易科手机卖得很好！ 虽然这是很多人意料之中的事情，但真正眼见为实还是十分窝心。 怎么就让易科手机做成了呢？ 当联想手机副总裁狄智阳听说了mars销量国内破百万的小道消息，忍不住就是一阵唉声叹气，这日子多少有点痛苦了。 偏偏，他还是联想手机内部被视为对抗易科手机的领头人。 这日子更有些过不下去了。 8月22日，狄智阳刚刚抵达公司就被联想手机ceo刘大志喊了过去。 刘大志语重心长，谈了一番自家产品与易科手机的竞争前景。 “刘总，我压力很大啊。”狄智阳叫苦不迭，“我觉得我们必须认识到一点，易科手机真的是建立起品牌了，这种销售速度完全是知名品牌的实力。” 刘大志不高兴了：“我们不知名吗？联想不知名吗？狄总，你不要涨他人威风，灭自己士气啊。” 狄智阳叹气，一脸的摆色：“刘总，我这几天都开始掉头发了，成夜成夜的睡不着觉。” “狄总，你不要以为就你压力大，你不要以为我天天就知道支使你们，我上次说过，保不齐集团就要卖了手机业务。”刘大志在自己办公室里直言不讳，“现在我跟你说，要不是我力劝柳总，集团早就把手机业务卖掉了。” 狄智阳很惊讶，出售业务是有风声的，但没想到已经是到这种地步。 刘大志眼里闪烁着智慧的光芒：“也就是有易科手机，也就是有它在国外干出了市场，我和柳总，和集团的人说，易科那样的公司都能干出来局面，我们肯定也行啊。” 狄智阳听到这里，试探着建议道：“要不，我们也试试安卓系统？” 刘大志立即否决道：“不行，那不是向易科投降了吗？” 狄智阳沉默，他听说过一些己方与方总不和的小道消息，但现在涉及到产品策略，要怎么来算？ 自从易科手机在国外开卖，他就研究了对方摆出来的成功因素，安卓系统绝对是重要一环，而且，它是开源的。 “狄总，老狄，我们的手机业务一定要有个获得集团继续支持的目标，以前是做到国产第一还不赚钱，那接下来就没法做了。”刘大志感慨道，“现在是，人家市占率不用到国产第一就能大把赚钱，这是给我们方向啊。” 狄智阳插嘴道：“照这样的趋势下去，易科提升市场占有率是迟早的事。” 他已经领会到刘总隐隐的意思，为了不让集团卖掉手机业务，不管是嘴上还是产品上，最起码都得对标竞争对手，这样的话，好歹还能获得集团的资源投入，不然被卖掉，一帮人都没以前过得滋润。 “狄总啊，你的任务很艰巨，但我就不相信了，它易科能做好，我们联想做不好！”刘大志嘴有大志，“我们不仅要做好，还要超越易科！” 他看着丝毫没有被调动情绪的狄智阳，皱眉道：“狄总，你说呢？” 狄智阳张开嘴又闭上，再张开嘴，点头道：“是，我们是应该抱有信心，当务之急是搭载更智能化的系统，设计更符合潮流的产品。” 他是只管市场，很难插手手机研发。 自家人知自家事，这样难以统筹意见或者说难以快速统筹意见就容易反应迟缓。 “我明白你的意思，我会催的。”刘大志沉吟道，“易科手机确实很强，这一点是要承认的，但你也不要有太多包袱，咱们还有别的办法，它这个明明是搞试点，居然弄这个大，我看就很不合理。” 前面几个月，移动在试点城市放号就放了2万户进行测试，后续虽然有增加，也没增加那么多。 现在这联通联合易科明显是拿试点当正常销售了，这样搞怎么行？ 那个3g标准在国内运行的环境成熟了吗？会不会对移动的标准造成影响？试点城市的名义有没有被滥用？ 刘大志认为这都是值得关心或者说反应的问题。 狄智阳心领神会，但不知道能起到多大的作用。 他左想右想，说道：“易科手机的真正销量也不知道到底多少，有空的时候，我也去打听打听，易科能做到现在这样的程度，肯定有过人之处，我也学习学习，师夷长技以制夷。” 刘大志认为这是狄总重新燃了斗志。 他又勉励两句，承诺投入资源，转而就开始考虑如何向上反应易科问题。 狄智阳离开ceo办公室，也琢磨着刘总说的盘外招。 傍晚时分，他提前下班，开着车转着转着就到了易购电器的总部。 人在京城，狄智阳是知道情况的，这家门店距离联通营业厅数步之遥，既负责终端销售，也承担一部分的京城货源中转。 狄智阳在门店门口晃了晃，瞅了几眼里面还有排队的客户，下意识的又往后面的仓库逛去。 中转仓库规模不大，老远就瞧见繁忙的装卸。 “提货的是吧？单子先放那，等会。”仓库的主管发现面前的这车货对不上数，瞧了眼狄智阳，随口说了句就重新查货。 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读， 安装最新版。】 狄智阳看到被放下的提货单和统计表，心中一跳，左右瞧了瞧，摸出手机就卡卡的拍了两张。 正当他想翻页拍渠道汇总的时候，仓库里有员工出来，瞥了一眼觉得这人有点鬼鬼祟祟，立即大喊道：“干什么的？拍什么呢？” 狄智阳手一缩，若无其事的顺着刚才被误会的理由说道：“我是来看看怎么提货的。” 听到声音的仓库主管已经走了回来，有些怀疑的看着这人：“提货单呢？你是哪家的？” “还没订呢，一直喊缺货缺货，老板就让我来看看是不是真缺货。”狄智阳不得不再扯了个谎。 这时，有位围过来的员工盯着面前这个男人的脸，仔细回忆看过的报道，出声道：“这个，这个，他不是！他是联想的那个，那个狄什么阳！不是提货的！” 狄智阳面不改色，反驳道：“什么联想，认错人了。” 然而，易购的员工已经慢慢包了过来，还有人摸着手机打电话。 狄智阳额头有汗，这要是被认了出来，被抓个现行，那明天就能上新闻报纸。 他强行说道：“不提了不提了，我跟老板说不提了，你们搞什么东西！” 狄智阳转身就走，越走越快。 后面的员工见他这个模样，有人喊了一声“别让他跑了”，立即就追了上来。 狄智阳心里来不及咯噔，拔腿就跑。 “抓住他！奸细！” “生擒狄、狄阳！” “生擒狄阳！” 一群人边追边喊，只留了一个主管看仓库。 …… 这天晚上九点钟，被扭送到局子里的狄智阳等来了领自己的领导刘大志。 “狄总……”刘大志很无语，“你说你打听打听，怎么是这么个打听法？” 狄智阳有点不服气：“我差一点就跑掉了！” 刘大志：“……” “行了行了，你们啊，下次啊不要搞这样的事了，幸亏是人家没有怎么动手，不然自己想想后果吧。”旁边的同志看这两人还有心情交流心得，没好气的说道。 刘大志和狄智阳都默默点头。 一番程序之后，狄智阳走出局子，上了ceo的车。 “怎么样？有什么成果？”刘大志忍不住问了句。 “都被他们强行删掉了，啥也没看到。”狄智阳有些垂头丧气。 刘大志批评道：“狄总，你太冲动了！就算要这么干，也不能一个人贸然过去啊，好歹找几个同事接应你，而且，打死也不能报我们公司的名啊！丢人，太丢人了！” “我、我是一时冲动。”狄智阳叹气道，“不是我报公司的名，是他们有人认出了我……刘总，你得找找媒体，不能让这个事乱写。” 刘大志面无表情的说道：“新浪已经迅速报道了。” 狄智阳大吃一惊，坏了，名声坏了！ 刘大志无奈的说道：“我再能找媒体，我能把新浪的找掉吗？狄总啊狄总，你有事你是真上啊，你这么有能耐，你咋不拉着柳总一起去拍呢？” “那不行，柳总老胳膊老腿的……”狄智阳喃喃道，“还是生擒我比较好听点。” “这两天别去公司了，在家休息休息吧。”刘大志给了安排，让这位先避避风头。 但不管怎么避，行业内很快就看到了这则趣闻。 ——易购仓库守门员力擒联想手机副总裁！ ——生擒狄智阳！ ——生擒联想副总裁成为易科手机进军国产第一的标志性事件！ ——副总裁亲自去仓库偷拍，这是联想与易科的商战！ 8月24日晚，依旧和家人现场观看了奥运会闭幕式的方卓接受了一次来自央视的专访。 在正式提问之前，记者也问及今日份很火的报道，询问方总的感受。 方卓已经过目发生在易购电器的“探营”和“生擒”，只是给出了一个简短的评价：“还挺真实，竞争对手的方式很朴实无华。” 记者开始正式发问：“方总，听说易科手机在国内的销量已经突破100万台，这个数据属实吗？” “易科手机在国内目前已经拥有超过100万的用户。”方卓先这么确认，然后说道，“但这个数字是掺杂了我们最新款的mars2和上一代mars的总和。” “易科手机是怎么卖到这个价位的呢？”记者再问。 这是一个可以谈易科手机要素的问题。 但方卓没有具体化，而是干脆的说道：“诺基亚怎么卖，我们就怎么卖。” 记者有点意外：“那诺基亚是怎么卖的呢？” 方卓：“……” 真是一个好记者。 他想了想，答道：“对消费者来说，诺基亚就是最好的手机，索爱是拍照很好的手机，三星是很时尚的手机，摩托罗拉……是会爆炸的手机。” 摩托罗拉去年电池爆炸的影响持续到现在，市场占有率已经下滑了好几个点。 方卓说起自家产品：“那对我们的消费者来说，易科手机就是比国外品牌还好的手机，这大概就是我们能卖到这个价位，能卖这么好的原因。” mars2的3999元不算低，但诺基亚、三星、索爱的旗舰价格都要更高。 全球其它地区已经用销量来证明，他们愿意选择更低价格却有更好表现的易科手机。 记者觉得方总这个回答挺有意思。 他问了个时下比较火热的问题：“方总，你对于现在有一种说法怎么看——2008年了，京城都办奥运会了，居然连个手机都买不到。” 方卓大笑：“这个说法……嗯，我还是要感谢大家对易科手机的喜爱与支持，工厂那边已经在催，这个问题很快就会得到缓解。” “方总，你认为3g会带来怎样的变化？”记者提了个比较宽泛的问题。 “不论是联通还是移动、电信，运营商们已经在加大加快对3g的投入与建设，我相信3g时代的到来会比大家想象的都要更快。”方卓思考着说道，“3g相较于2g会带来很多深远的影响，移动互联网会是新的巨大增长方向。” 方卓就着3g未来侃侃而谈，心里想的却是移动智能设备逐渐普及之后所带来的合适时机，不知道明年能不能赶上和企鹅碰上一手，或者，后年年初的春晚也是个不错的机会。 …… 易科手机和联通的合作取得了他们想要的成功，而这份成功确实没那么低调。 试点试点，这已经不是试了。 如此规模商用的局面被友商积极的捅到了上面，又为此专门召开了一场讨论会。 要如何处理一手导致这种局面的罪魁祸首？ 勒令？整改？ 讨论会没有进行太复杂和冗长的流程，就开了开会，分析了下市场，然后……就没有然后了。 一部分友商对此很失望，打听到底是什么情况以及还会不会有处理。 结果，他们得到了心碎的答桉。 确实不太符合试点城市的要求，确实有些大规模商用的意思，确实和主管部门的指导意见有些违背。 但，如果是易科，如果是被联手作保的方总，似乎也不是不可以，总不能亲者痛仇者快吧。 就这么着吧，罚款20万，下不为例。 正文 713 没辙 易科公司被罚款。 这是公司成立以来的头一遭。 但是在接到通知之后，方卓不仅被合作伙伴联通方面嘘寒问暖，还接到了主管部门关怀的电话，话里话外都表示这是小问题，很容易就能完善，不要有什么思想包袱，要团结紧张严肃活泼的继续打造国际知名手机品牌。 前者还更直白一些，好容易有个可以和诺基亚、三星、索爱掰掰腕子的品牌，当然要大力支持，至于试点城市，那当然是规模越大，越能试出问题。 因为这么一档子事，负责国内业务的刘强冬还专门从申城飞到京城，借着汇报业务的机会表达了一些小小的担心，生怕大量备货却遭遇变故。 “没问题，一切照常。”方卓极其笃定。 不是他自信，是确实得到了不同部门领导的关心，易科手机终端的带动是对冰芯发展的一大利好，这在如今经济形势和临安厂遭遇险恶砍单的情况下很突出。 方卓没把这个当作重点汇报，但领导不是听他一面之词，自有判断的方式。 方卓：我没说这个重要。 领导：不，我认为这个很重要。 得益于多重关怀，易科在国内市场的进展注定不会碰见行政层面的拦路虎，反而还被加赠了与诺基亚等厂商专利战的牵头分析会。 就像部门愿意斡旋中芯与台记的纷争一样，易科享受的也是类似的待遇。 这让方卓既高兴又担心，为那些可能会做空己方的人而高兴，为诺基亚坚持诉讼易科而担心。 但这些情况自不用和东子说了，直接给个判断好的前提就行。 “工商那边给的意见怎么处理？”刘强冬在这方面比较谨慎，厦门业务出些情况的事他能担责，这样的就生怕会引起什么连续变化。 “一个是要维护良好的3g业务试点发展，一个是罚款。”方卓轻松的说道，“这个维护发展嘛，既然大家觉得我们卖的太多，那后面这段时间就不用公布国内销量，对外就说咱们卖的不多就行了。” 指责试点城市销售过多？那我们就不告诉你卖了多少呗。 刘强冬：“……” 这样就算改好了吗？ 方卓没提罚款的事，沉吟了几秒，嗯，赚到罚款的钱了。 然后，他说道：“坚持到年底，最迟也就到明年1月份就会发放3g牌照，开启正式商用，三家运营商现在都在搞3g设备部署了，后续的城市计划，联通那边会有个持续的沟通。” 刘强冬点点头，方总这里的消息肯定是最新的。 “看起来，国内三个月的销量目标要提一提了。”方卓谈到惹眼的销量。 易科原先定下的目标已经很可观，但国内消费者迸发的热情着实更可观。 “联通大规模的集采占了很大比例，尝鲜的也不少，我们估计到11月最少能有200万台的销量。”刘强冬说着预测，“真正到了商用的时候，消费者可以使用移动和电信的卡，想必能更加的刺激销量。” 如今的易科手机只能使用联通的3g网络，有极少数的用户把mars买回去之后也可以使用移动和电信的2g网，但体验肯定逊色很多。 八月这个奥运月兑现的是易科今年以来持之以恒的宣传热度，后续会回归自然的曲线。 方卓颔首：“嗯，过年得是你东子上台给我们聊聊国内这个潜力十足的新市场了。” 全球的3g市场都潜力十足，但本土总是有着各方面的优势。 刘强冬踌躇满志，打算努力到年底，让方总再添一台私人飞机。 …… 易科手机大卖。 易科公司被处罚。 易科公司生擒联想手机副总裁。 易科公司的运动员代言人获得金牌。 随着mars和mars2在国内的热销，方方面面的新闻报道都出来了。 原来只可远观的易科产品真正的放到消费者面前和媒体视线之中，这可写的东西就多了。 只是，易科方面婉拒了各路媒体的采访请求，一度接近宣布的销量也没了动静。 这是不是证明一些竞争手段出效果了？ 联想手机被生擒的副总裁狄智阳虽然被放了假，但也没在家闲着，他甚至不只是在京城开着车闲逛联通营业点、易购电器、易科门店，还驱车到了天津观摩情况。 结果，不仅京城的客流量没见变化，天津那边mars手机的宣传大横幅都给支棱起来了。 八月份的最后数天，狄智阳亲赴基层，左等右等也没等来什么利好的变化。 没了？这就没了？ 要不要这么不当回事？ 狄智阳难掩心中失望，在九月第一天复工的时候就打算找ceo谈谈亲眼观察到的情况。 越是到一线基层，越是能感受到mars手机所受的追捧。 狄智阳认为，这几乎很难从市场的角度给予竞争压力，反而是刘总所说的行政掣肘还有点希望。 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读， 安装最新版。】 只是，刚到公司，还没怎么和同事聊聊失了智的事，就有渠道商闯进来直嚷嚷。 “凭什么不给退？你们手机不好卖凭什么不能退？” “什么国产第一，看看人家易科！” “不给退钱，今天都别上班了！” 狄智阳听着嚷嚷的声音，大致就知道怎么回事。 他皱着眉，亲自来处理突发情况。 然而，刚刚自我介绍就被大声怒喷。 “就你是狄智阳啊？咋地，你从易科放出来了啊？” “怪不得联想手机这个样呢，合着就你们这些人搁里面啊？” “快点的，给我退钱！” 狄智阳脸色涨红，隐约还听到了身后同事的笑声。 整整一个上午，联想手机里一片乱麻，不只是一个渠道商登门撕毁合同，退钱退货，而如此动作里一个很大的理由是，易科公司在筛选更多的渠道加盟，需要的资金门槛比较高。 这样左右一衡量，联想手机怎么卖都不赚钱，不如弄个投名状去投了易科。 到了中午，情况才渐渐平息。 狄智阳心力交瘁，只觉内忧外患，今年这个手机业务真是快干不动了。 …… 易科手机卖得火，这是一个很容易不从销量就能判断的事情。 易购网站每隔两天就上线一批货源，但总是很快就结束。 网上有些论坛开始加价叫卖mars现机，这一度招来易科公司打击黄牛的动作，主要还是一些联通营业点出现了问题。 面对如此盛况，被企鹅挑中投资的罗咏浩动了新的念头。 初入行业，但他已经听说有几家在做安卓系统的手机，而自己在企鹅专家指导下搞的塞班系统不知道怎么回事，总是对触屏的支持不友好。 这让罗咏浩怀疑起塞班这个系统的前景。 一方面是诺基亚自家出的手机都没喷没了销量，而lg电子同样遭遇颓势，另一方面是易科手机全球畅销，国内厂商开始跟进，三星九月份就要上安卓新机…… 这玩意怎么看怎么觉得塞班有点暮年的味道。 “不行了，这塞班搞不了了，我们也要干安卓。”罗咏浩通知企鹅投资的副总监周楠。 周楠断然否决：“不行！不能做安卓手机！” 开玩笑，投给你钱就是扶持非安卓阵营的力量，你现在拿着我们的钱去做安卓，这不是资敌了吗？ “你这塞班也不行啊，我看我们技术团队的分析，这玩意对触屏的支持比较勉强，拿着这东西和人家刚做出来的系统斗，这怎么能赢？”罗咏浩为了增强说服力，夸张道，“我看这就是诺基亚来了也赢不了啊。” 周楠却意外被这句话沉默了。 公司里最近开了不少会，连他这个负责投资业务的也被喊了过去，涉及的正是手机方面的投资情况。 不知为什么，或者说，可以猜到一些理由，公司对手机很上心。 偏偏，社交领域做过一场的易科系又似乎要在基础硬件上开花，这实在让人有点担忧。 那个微博的移动软件都在易科mars上线了，很是获得不少用户的好评。 “不行。”周楠回过神来，重申投资方的意见，“诺基亚怎么可能会输，易科手机就是一时的热闹。” 罗咏浩提醒道：“从去年热闹到今年，再有三个月就热闹到明年了。” “罗总，我们先前已经在这一点上沟通过了，手机系统的选择不应该是咱们现在讨论的内容，从投资到找人到找供应商，企鹅帮了你多少？现在连产品都没出来，你就要去做安卓系统。”周楠劝道，“你得有点大局观啊。” 罗咏浩这么一听也觉有道理，他想了又想，说道：“周总，讲大局观是对的，但是，我们自己也有对市场的判断。” “这样吧，我们同时做两款手机，一款搞塞班，一款搞安卓，到时候看，你要这样都不答应，那我们只能拿着你们企鹅的钱去找易科投资了。” 周楠：“……” 他勉强答应下来。 这塞班系统不景气，不只是罗咏浩一家反应，但企鹅对这也没辙啊，总不能自家下场再搞个系统吧。 易科手机发展的浩浩荡荡，这总觉得有钱也难抵挡趋势。 如何面对？如何竞争？ 九月二号，一则来自韩国的消息给了一些人新的希望。 韩国法院判决易科侵犯lg电子专利，禁止mars系列手机在韩销售。 易科忽然在韩国折戟，这不禁让人把目光放在了更大更远的地方，诉讼最激烈最复杂的美国市场怎么样了？ 英雄在哪里？ 翌日，美国还真的传来了……好消息。 htc的诉讼官司先败一城，禁售倒是没有动静，但它最先进入上诉流程。 只是，上诉归上诉，掌门人王雪红先默默的提上行囊，飞往申城，打算找方总讨论下这个份子钱的具体交法。 正文 714 坏消息 方卓是在八月最后一天回的申城。 易科手机在国内热销的顺理成章，一些波澜都没有回荡起大的涟漪，公司反而是遭到很多渠道商的热情致电以及不少友商对搭载安卓系统的询问。 公司再次重申了安卓系统的开源以及pro联盟的意义，欢迎更多的朋友加入安卓阵营。 现在已经确定的有两家，一是汉王，二是魅族，它们预计会在年底或者年初的时候推出搭载安卓系统的产品。 这或许会为观望的公司带来更多影响。 方卓很期待安卓阵营的百花齐放。 至于彼此的竞争，从可预见的一段时间来看，易科都有着很强的优势。 回申之前，方卓还在新浪主持了着眼于未来的高层会议。 易科手机上市消息犹在耳边，突破百万销量已在面前，千万乃至上亿用户的未来还远吗？ 这必将为互联网行业带来深刻的影响。 方卓曾经在不同的场合说过类似的话，但这一次在新浪是先开董事会再开高管会，不可谓不重视的表达态度，新浪的下一步发展就是要积极的拥抱移动互联网。 过去这几年，善意收购新浪的方卓已经用实际动作表示了他对新浪管理层的尊重，很少插手企业的实际运营。 可是，这次的阵势很严肃，很有奠定基调的味道。 而在高管会议之后，方卓和ceo汪延沟通的程度更进一步，直接是“all in”的说辞。 如今的新浪网站如果从流量角度来评价，确实落后企鹅门户一筹，但它在内容特别是新闻领域的十年耕耘仍然是国内最专业的。 尤其，今年8月凭借“看奥运，上新浪”更是焕发出新的光彩。 方卓认为不能浪费新浪这样的特点，要及时的展望移动互联网时代的新发展，要让新浪成为下个时代的流量洼地，要让新浪成为次世代最耀眼的头条。 当然，这仍旧需要智能硬件大量铺设的基础，又与明年安卓阵营的发展联系在一起。 方卓和汪延谈了许多，确保这位能够领略自己的意图和决心。 当初，方卓入主新浪的时候曾经和汪延有过一次至关重要的沟通。 彼时，他提了那么一个说法——是要当一个普普通通不得志的某一任新浪ceo，还是一个解决新浪盈利困境，带领新浪创造辉煌的商业强人？ 现在就是到了履行后半段的时刻。 只要新浪把握住all in移动互联网的机会，他这位ceo就是新浪乃至华夏互联网都必须多着笔墨的人物。 两人的交流总体算是顺畅。 汪延只在最后问了问题：“方总，你居然觉得新浪现在还不够辉煌？” 新浪有依然保持前列的门户网站，有充满活力的社交平台，有口碑很高的网络游戏，是从互联网三剑客走到bat要加个s的公司。 汪延对如今的新浪相当满意，他还记着当初苦巴巴赚广告费的时候呢。 方卓很感慨：“自从我成为新浪董事长以来，一直有这么一个说法，说我不关心新浪，说新浪只是我的干儿子，这完全是胡扯，我对新浪视如己出！” 他又说道：“汪哥，你们做的已经很好了，不是新浪不够辉煌，是谁不希望自己的亲儿子更辉煌呢。” 汪延觉得有道理，方总绝对不是那种亲疏有别的人。 新浪的下一步发展还需要时间，战略认知是最先进行的建设。 方卓打算到春节年前的时候再和汪延等人进行一次沟通，也再看看他们对新浪内部的安排。 人回申城，密集的行程表立即摆在了眼前。 这次到京城连着奥运会多少还有些假期的意思，他是有几天现场观赛，而家人们基本是全程见证第一次在华夏举办的奥运会，投入程度要大得多。 九月的第一周需要飞一趟香江，晨星半导体上市在即，作为股东，也作为合作伙伴，方卓欣然应邀，很高兴能够看到晨星又到了一个发展的新阶段。 只是，略有些遗憾的是联发科似乎在电视芯片领域又有进展，晨星的竞争压力在进一步增加。 而被晨星视为转型重要机遇的手机芯片…… 高通内部已经正式立项，打算打造一款中低端产品。 易科手机mars2延续了上一代的畅销势头，这巩固了铁（31）角的关系，高通与易科、冰芯的合作仍然属于甜蜜期，更别提，方卓还帮忙介绍了有意改变产品定位的客户华为。 不像晨星和联发科对芯片开发的磕磕绊绊，高通方面很有信心，不觉得这是什么难事。 针对如此情况，哪怕有晨星和联发科的两位掌门人亲自见面交流，方卓也只能做公事公办的打算，不是没给过机会，但机会也确实是有时限的。 9月3日的晚上，忙碌了一天的方卓回到家刚刚打算放松放松，忽然接到了来自美国高尔夫球友的电话。 这位高尔夫球友奥斯汀是纽约联储盖特纳介绍的朋友，如同卢沛宁那样的小奥核心幕僚一样，基本也算是盖特纳的代言人。 奥斯汀在电话里热情洋溢的邀请方总有空再去练习高尔夫球，顺带也聊了聊如今美国金融市场愈发令人不安的气氛，大家仿佛都失去了方向。 但他也表示，他对如今行政稳定局面的决心很有信心，像两房这样的重要公司必然会有稳定的前景。 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读， 安装最新版。】 等到这通电话结束，苏薇发现方卓若有所思便问道：“什么好事让方大总裁这样发呆？” “还真是一桩好事，有人想让我收网。”方卓思考道，“不过，我在想，盖特纳到11月的时候是不是会拿到一个好位置，他都开始避嫌了。” 小奥避的比较早，卢沛宁几个月前就成为手机通讯录的一员。 但奥斯汀不一样，这还是两人首次进行比较正式的沟通。 苏薇听了听这个所谓的收网，询问道：“这是不是太模湖了？真是是个信号吗？” “我上次和盖特纳聊过两房的事情。”方卓微微摇头，“他们比我更清楚这个高尔夫球俱乐部是干什么的，但还是乐意之至，奥斯汀不会无缘无故的找我，这算是一种默契。” 他又说道：“我让孔豫在美国再和奥斯汀见个面再聊聊，电话里可能也没法细说。” 上次与盖特纳聊过美国接管两房的小道消息，彼时被部分否认，现在，极可能是迟来的验证。 两房是不会被放任破产的。 相应的，当两房开始被接管，雷曼时刻也就不远了。 方卓到书房联系了正在纽约的孔豫，简单而隐晦的提到形势可能出现的转变，这是来自高端客户的讯号，真实性相当高。 孔豫负责miga基金系的操作已经是从去年到今年，此时的语气里颇有种“终于要结束了”的感觉，同样没在电话里说很多，只是稳重的表示会做好分内工作。 方卓放下电话，又思考了一会接下来的局势。 雷曼一倒，收购名单上的公司就可以挨个问一问，就像近在眼前的晨星半导体，它就要遭遇连番的坏消息，而德国那边招商引资的态度想必也会有所不同。 只是，冰芯仍旧要保持低调的发育，能低调到什么时候就低调到什么时候。 方卓心里的念头此起彼伏，最后忍不住抓起手机给已经悄悄在庐州冰芯入职的梁孟淞打了个电话。 “梁博士……”方卓通了电话之后顿了顿，出口就是常规的寒暄，“你在庐州怎么样？都还适应吧？” “很好，没有比现在更好的了。”深夜里的梁孟淞听起来仍旧很有精神，“冰芯晶圆厂的基础打的很好，邱总除了技术能力差点，其他都不错。” 方卓：“……” 他当作没听见这样一入职就对ceo的评价，和煦的问道：“梁博士，生活和工作里有什么问题都可以第一时间和我说。” “方总，你不用关心生活问题，冰芯基础不错，但和台记仍然有很大距离。”梁孟淞不太客气，“但台记自从换了蔡厉行，那边就在胡搞，听说原先一直坚持的人力优化计划已经变了味，开始弄变相的裁员，这对我们来说是很好的机会。” 人力优先计划是台记内部的一项政策，是对绩效考核的最后4%员工进行特别管理，帮助他们进步，提高企业人力素质，很少真正的拿这些人开刀裁员。 但是，蔡厉行主导的台记开始出现与过去不同的变化。 梁孟淞虽然离开台记，依然有最新的消息。 他可能是如今冰芯里最关心台记的一位。 “嗯……我也听到了一些风声，这方面会有一些跟进。”方卓沉吟，他可能是冰芯里第二关心台记的人，关注点也比较专一，就是看有没有合适的人才可以弄到庐州。 “很好，方总，就像你当初挖我一样的挖吧。”梁孟淞很高兴。 方卓：“……” 梁博士说话确实直白了些。 但多少也算夸奖吧。 方卓能理解梁博士这两年竞业协议之内的情绪，相信他能把这些都化为源源不断的前进动力。 夜色已深，梁博士很快就表示还要继续梳理一些研究，没有接着客套的意思。 方卓放过了梁博士，觉得冰芯明年最少还能拉近半代的制程距离，而过了40nm，这对师徒或许就能后半程发力。 晚上十一点钟。 当方卓起身准备休息，口袋里的手机忽然有虞红的致电。 “大概是一个坏消息。”虞红的语气很凝重，“五分钟之前，台记和中芯再次达成和解，张总宣布辞去中芯ceo的职务，这可能是和解的条件之一。” 电话里没有声音。 虞红等了二十秒钟：“喂，方总？” “听到不是来自易科的坏消息，这大概算是一个好消息。”方卓吐了一口气。 虞红听出来苦中作乐的味道，慢慢说道：“我正好在华盛顿州，会帮着留意最新的消息，你现在大概需要用电话，就不说了。” “嗯。”方卓没多说什么，甚至没心情问两句易科mars2的美国最新市场情况。 他捏着手机，找到张总号码，沉吟再三却始终没有拨打过去。 两分钟之后，手机上忽然收到了来自张总的信息。 “等会坐航班回国，申城见。” 方卓只回了一个字：“好。” 正文 715 还有后来人（4k） 中芯掌门人辞任。 这个消息尽管是在美国宣布，还是很快就在深夜袭击了国内的半导体行业。 不论是振臂一呼，带动人才和资金奔赴内地，还是勐追国际水平，成功缩短半导体技术差距，张汝京都竭尽所能的做到了他能力范围内的最好。 从2000年到2008年，中芯先后克服了资金、人才、设备、技术等困难，陆续建成250、180、130、90nm等生产线，成为全球前十大晶圆厂。 尽管这期间遭遇了dram周期下行、被台记诉讼等挫折，但只要张汝京这位领军人物还在中芯，便如同定海神针般让人对公司的发展有信心。 然而，随着两家公司的又一次和解，这一晚的消息多少让人不寒而栗了。 方卓夜里的电话时不时响起，他感受到了很多人的疑虑、困惑、震惊，这里面有同行、有领导，也有中芯和冰芯内部的高层。 这个事是如何发生的？ 会产生什么影响？ 因为是突如其来，方卓一时间也只能从旁观的角度表达自己的看法，中芯在与台记的纠缠始终处于下风，上半年就有来自美国法院的坏消息，这次……这次确实坏的有些击穿了预计的底线。 方卓安慰了一些人，也被一些人安慰。 黎明时分，他和紧急开完会议的江上洲通了个电话，一方面是听了听中芯的临时处置，另一方面也是表态支持中芯的未来发展。 之前中芯引入新的资方，方卓持股5%，和大唐电信都已经是股东。 天亮之后的电话更多，媒体的采访通过不同的渠道飞到面前又被统统婉拒。 “你这晚上没怎么睡，现在再眯一会。”苏薇见到方卓的电话清静了会，如此说道。 “不睡了，小刘的车已经在下面了，市里有个会，想听听我的想法。”方卓摇摇头，“给我冲杯咖啡吧。” 苏薇皱了皱眉却没反对，知道今天属于特殊情况，只是在冲好咖啡后说道：“公司那边有什么事情需要我帮忙看看的？” “永科地产约好了要过来，要看新总部的设计方案，正好你也可以看看。”方卓沉吟，“易科的事我在路上安排，只有一个会议比较重要，我推到明天，还有就是去香江看晨星上市的琐事。” 苏薇微微点头。 片刻之后，她轻声说道：“适可而止，也别那么大压力。” 从昨天晚上知道消息到现在，她最能见到方卓脸上的凝重。 “我其实倒没那么多压力，这毕竟还是中芯的事，我的持股只是对张总和江博士他们的支持。”方卓摇摇头，“事情发生了就是发生了，现在最重要的反而是以后怎么办，这个‘后张汝京’时代要何去何从。” 苏薇问了句：“何去何从？” 方卓叹道：“是啊，何去何从。” …… 张汝京是内地半导体行业的领军人物。 尽管如今有后起之秀冰芯在晶圆厂的制程工艺上反超一步，但张汝京浸淫行业数十年，以一己之力推动了内地产业的进步，有着极高的声望。 这种专业背景和资深经历的声望是方卓所没有的。 也因此，在张汝京从美国飞回申城的一天时间里，方卓见证了中芯内部一种发自内心的惶急，不同派系的资方和员工不约而同的发出一个疑问，中芯该怎么办？ 当张汝京落地，中芯的方案也就在他的认可下出炉，江上洲将会以独立非执行董事的身份出任中芯国际董事长，平衡各派势力，安抚内外情绪，ceo则是邀请王宁国博士接任。 江上洲不用说，当初中芯落地申城便是他在其中发挥很大作用，也一直以来深受各方信赖，尤其，他本身的行政背景也能平衡来自上面的思虑。 至于王宁国，他的经历和张汝京有些类似，内地出生，宝岛长大，美国留学，在半导体产业有着丰富的经验并最终回到内地发展半导体产业。 只是，他更擅长的是材料和设备领域。 从05年到07年，王宁国担任了华虹集团的ceo，然而，在多重复杂因素的影响下，华虹一条12英寸生产线被搁置之后，他暗然离开华虹。 因为华虹就在申城，江上洲对王宁国十分熟悉，也相信他的能力，这次便是力荐这位在海外有过辉煌履历的职业经理人出任ceo。 还有一个很重要的理由便是，王宁国可以获得中芯内部台系人马的信任。 方卓对王宁国不熟，但是，这样的方案既然是由张汝京过目，那可能也就是眼下最适宜的安排了。 仅仅在半天之后，王宁国答应了来自中芯的邀请，愿意再次担任内地企业的掌门人。 又过半天，中芯发布公告，经过董事会确认，接受张汝京因个人理由的请辞，委任王宁国为董事会执行董事、集团总裁兼ceo，委任独立非执行董事江上洲为联席董事长。 同时，还有提交给港交所的声明，张汝京将不再担任公司代表，江上洲被指定为公司在交易所的代表，决议即刻生效。 一片纷纷扰扰之中，中芯的反应最起码很迅速。 方卓第一时间就知道张汝京已经落地申城，但没有急着去见他，一是本身他有些关联变化需要处理，二是也想让彼此都有个情绪缓和的空间。 没有人会比一手创办中芯的张汝京在这种时候更为…… 方卓没见到张汝京之前也不知道他现在是难过还是遗憾又或者是什么复杂的情绪。 9月6日，也就是张汝京辞任中芯职务三天之后，他给方总打了个电话，邀请来中芯一叙。 傍晚时间，方卓抵达中芯在张江高科的园区，发现张总没有自己想象中的憔悴。 “我还以为会在其它地方见，或者是找个餐厅什么地方的喝点酒。” 方卓接过秘书递过来的报纸，卷在手里，随着张汝京在中芯的厂区里漫步。 张汝京看了方总一眼，微微一笑：“我还以为你上来就会安慰我，没想到你这位中芯股东明里暗里的先拿我这个前任ceo身份说事。” “我可没有这个意思。”方卓否认，“我巴不得你带着中芯在前面挡风挡雨，巴不得冰芯在后面默默发育。” 张汝京走了几步，说道：“我在华盛顿还真的听到台记提到了你冰芯。” 方卓感兴趣的问道：“总不至于下一步是起诉冰芯了吧？” “应该不会，他们是感叹冰芯发展的很快。”张汝京摇摇头，忽然问道，“梁孟淞已经在冰芯上任了？” 方卓点头，冰芯没有宣传这一点，但业内也自有消息流出，梁孟淞虽然已经离开台记两年，依旧是全球产业里值得注意的人才，就像是被邀请担任中芯ceo的王宁国，如此人才的再就业向来很受有心人注意。 张汝京侧头，似笑非笑：“怪不得冰芯的制程技术发展这么快。” 这是他去年听说冰芯突破65nm制程就有所疑惑的点。 方卓严肃道：“张总，冰芯对一切恶意揣测都保留追究法律责任的权力。” 张汝京看了方总一眼，确实在法律上很严谨，梁孟淞直到竞业协议结束才露面。 两人对视，皆是莞尔。 “客观来说，今年台记加大与我们纠缠的力度，这可能是与内地半导体发展的速度有关。”张汝京慢慢的说道，“方总，我不是怪冰芯，只是我这半年来的感觉。” 方卓默默点头，他也感觉有这样的因素。 “所以，冰芯也需要小心。”张汝京顿了顿，“美国那边总是会帮台记的。” 方卓还是点头，虽说在美国那边交了些朋友，但产业竞争是一个大势，恐怕没法轻易度过。 两人继续往前走。 片刻之后，方卓问道：“王宁国怎么样？” “王宁国……”张汝京皱了皱眉，“我这两天想了很多，中芯已经砍掉dram业务，及时止血，他所面临的环境或许没有那么差，最主要的任务是稳住传统客户，稳住管理层和员工，而这也正是他擅长的。” “那幸好还有个王宁国，不然我就要出山了。”方卓笑道。 张汝京一本正经的说道：“我在董事会上就说了，不要怕，走了一个我，还有王宁国，王宁国搞不好，还有方总兜底，所以，千万不要怕，我说完这话，大家鼓起了热烈的掌声。” 方卓拿起卷着的报纸，拍了拍左手，遗憾道：“可惜，可惜，之前我应该要个董事席位的，正好能趁着中芯变局也当个联席董事长。” “不要可惜，我已经提议了，明年董事会改组，一定要给你留个位置，王院士年纪毕竟大了，你要是想，不用联席，直接就是董事长双手奉上。”张汝京又道，“这话也让董事会里响起了热烈的掌声。” 方卓哭笑不得：“就拿我在董事会里骗掌声是吧。” 张汝京往前走了几步，忽然出声：“是希望你这位同气连枝的冰芯掌门人能在旁边帮忙照拂，这次与台记无奈和解，它同样拿了些股票，按照我的想法，最后实在不行，直接把中芯卖给冰芯得了。” “但我既不是ceo，也不是董事长，更不是大股东，也只能在心里想想。” 方卓感受到来自张总的一份悲哀，沉吟道：“你刚才说王博士擅长‘稳’，想必也能稳住台记，他还不像你和台记有过节。” “这倒是真的，方方面面来看，王宁国确实很适合现在的局面。”张汝京又把话绕回来，“但我没开玩笑，也真的希望碰见什么事，你这位冰芯掌门人该出手就出手。” 方卓只是点头：“那明年还真需要一个席位。” 他算是应下了，一个董事席位当然更方便做事。 张汝京明显心情好了些，边走边聊起今年内地半导体产业的发展。 说起这个话题，反而是方卓更专业了些。 冰芯晶圆制造服务联盟更清楚国内的产业状况，虽觉一片棘手，也在艰难的进行尝试。 张汝京听的很用心，好一会之后忍不住反思道：“这样看来，一个框架性的东西还是更有效率，更能帮助上下游，当初你邀请我一起搞这个联盟，我就应该答应的。” 此一时彼一时，现在用跳出来的视角来看，服务联盟真的在渐渐发挥作用。 【认识十年的老书友给我推荐的追书app，野果阅读！真特么好用，开车、睡前都靠这个朗读听书打发时间，这里可以下载】 “先看中芯接下来能不能稳住局面，度过这一阵，我会和王博士谈一谈。”方卓先这么说，然后又说道，“但服务联盟是个苦功夫，王博士有些职业经理人的意思，可能也看不上这样的事，就像对你一样，我也没法勉强他。” 张汝京默然，这样的认知很清晰。 王宁国必然会把中芯的发展作为第一重任，而且，他还不像自己这样是创始人，决策上会更有顾虑，“十年树木”之举容易出现掣肘。 “你当初就应该直接到我面前，拽着我的胳膊一起搞。”张汝京羊装不满。 方卓失笑：“这还怪上我了。” “你又不是没干过这样的事。”张汝京指的是某次春节专家团队的事。 “这不，你张总一发话，我立即就出现在你面前了。”方卓无辜的说道。 张汝京刚想再说什么又放弃了：“算了算了，且看以后，先过了这个难关吧。” “谁说不是呢。”方卓故意说道，“地球离了谁都转，你就安享退休生活吧。” 张汝京神色立即严肃起来：“闲谈聊完了，说正事。” 方卓：“……” “我和台记签了协议，也差不多竞业了。”张汝京说道，“现在能干的要么是原材料，要么是光伏，我想着还是原材料更需要人来做，想找你这位富豪拉点投资，你有钱吗？” 方卓惊愕道：“你这、这就再创业了？” “不然呢？”张汝京平澹的说道，“真就退休吗？没法在中芯，我能干点什么就干点什么，你又不是不知道，国内的12寸晶圆全都要进口，我去试试，没准就能打破垄断呢。” “不是，你不休息休息吗？”方卓忍不住说道，“好歹，咱们也平复下情绪。” “一边干着，一边平复，先找投资，再找政策，我联系了几个城市，青岛那边兴趣很大。”张汝京不只是说说而已，“你那个服务联盟不是对供应商分级评级吗？” 他继续说道：“没准，未来有一天，我是以一名供应商的身份出现在冰芯和中芯面前。” 方卓沉默了一会，冷冷的说道：“你最好真的行，我不会因为你是张汝京，不会因为中芯帮助冰芯完成130nm风险量产，不会因为中芯输入了人才，就对你放宽标准的。” 张汝京大笑：“你到底掏不掏钱？” “掏钱掏钱。”方卓抱怨道，“张总，既然你壮心不已，那我得说，不是所有的投资人都像我这样好说话，你以后等着吧。” “张汝京的名字还不能值点钱吗？”张汝京笑道。 “能干活，有决心的张汝京确实值钱。”方卓承认这一点。 “干了一辈子半导体，怎么能不继续干呢？”张汝京收敛了些笑意，喟叹道，“古人说，马革裹尸，我也就打算在半导体上干到干不动为止。” “说话有点丧了，走吧，还是喝酒去，我请你，你要是真去青岛，又不知道一年能见几次。”方卓说道。 “这算是壮行酒吗？”张汝京应了下来，他忽然又有点想喝酒了，如果真去青岛，想要在12英寸晶圆上有所成绩，不知又是哪一年的事。 两人离开中芯，就近找了处地方喝酒。 张汝京谈台记，谈国际先进水平，谈中芯曾经最近的距离，也谈了他此时回顾发展历史的一些思考。 方卓多倾听，多喝酒。 不管是张汝京还是方卓，两人都是很长时间没有喝醉过，但今天格外有兴致。 不知喝了多少，张汝京忽然把酒杯拍在桌上，闭口不言。 许久之后，幽幽叹道：“终究意难平。” 方卓默默又给他倒了一杯：“还有后来人。” 张汝京看着年轻的方总，展颜一笑，举起酒杯：“方总，我祝你长命百岁。” “张总，那我祝你马革裹尸吧。”方卓说着不吉利的话。 张汝京哈哈大笑。 …… 一场大醉。 次日，张汝京却起的很早，他再次去中芯厂区逛了逛，在上班时间之前犹如八年前一般凝视这片迥异的地方。 或许，还有一天会以一名供应商身份回来的。 人生起起伏伏，美国德州，宝岛新竹，内地申城，奔赴青岛。 壮志未酬，还在路上。 “张总，你去哪？”一名来上班的工程师瞧见张总从厂区里往外走，下意识的问道。 张汝京端详这名年轻的工程师，如果没记错，这是今年新进中芯的后来人。 他笑道：“我去搞大硅片，回见。” 工程师愣了愣：“啊？好，回见。” 此生谁料，心在天山，身老沧洲。 回见。 正文 716 我的心更冷了（4k） 张汝京悄然奔赴青岛，宿醉之后的方卓则是在中午时分乘坐私人飞机前往香江。 9月9日就是晨星半导体在港交所上市的时间，按理说，他早就该到，但因为中芯变故而不得不在申城多留了几天。 从登上飞机的那一刻，方卓的脸色就不是很好看。 他已经知道了张总动身的消息，多少有些怅然若失。 冰芯一路走来多和中芯印证，也屡获帮助，张总这位前辈更是少有门户之见，不管方卓本人还是冰芯都可谓受益良多。 尽管张总现在仍旧老骥伏枥，但他心里总感不是滋味。 “这专门找的报纸也没用上，本来想安慰张总一番。”方卓从文件包里拿出昨天的报纸，摇摇头，“其实，倒是他安慰到我了。” 昨天从见面到喝酒，两人没有太多情绪上的交流。 可是，行胜于言。 秘书刘宗宏轻轻点头，没有发表看法，当方总秘书久了，他知道方总这会最需要什么。 “方总，邱总也已经启程去香江了，这里是比较重要的文件。”刘宗宏一边收起昨日没用上的报纸，一边递过整理好的文件。 今日登机前，方总通知的想在香江和邱慈云面谈，后者已经动身。 方卓翻开几叠文件最上面的一份，是来自知名投资人熊潇鸽先生这段时间与奇梦达接触的信息以及他的论述。 信息比较多，比较详细，但论述很简洁，很情绪化。 “罗健华把奇梦达利于借钱的因素都摆在了面前，不利于借钱的因素都模模湖湖，甚至有所隐瞒。” “奇梦达虽大，但绝对是个大坑。” “方卓，我就想知道，你和罗健华接触时的心理状态。” “你到底是想坑谁？” 方卓面无表情的放下文件，老熊虽然有点抱怨，但他和奇梦达之间是进行了一系列在对方看似卓有成效的接洽，这就行。 第二份文件是来自miga基金，是凌晨三点钟的评估。 也就在方卓醉酒入睡的凌晨时分，美国方面宣布官方接管房利美与房地美两家住房抵押贷款机构，致力于保障两房债券持有人的利益，但不会保障两房股东的利益。 美国财政第一步注入的10亿美元将获得比原有的优先股更为优先的权利，如果两房被注入巨资，那么政府将以非常低廉的价格获得控股权。 这也意味着原股东的股权将被严重稀释，同时也将导致老股每股价值的显着缩水。 如此非中性救援方案的出炉立即导致两房股价下跌了惊人的八九成！ 至此，房利美股价从07年7月的65美元跌至现在的不到15美元，房地美股价也在同期从60美元跌到17美元。 方卓依旧面无表情的放下这份文件，这是正式验证了盖特纳消息的正确性，不愧是一起赚钱的好兄弟，miga基金相当多的资金用来操作两房，一部分已经稳妥落地，另一部分则是积极的又最后吃了一口。 第三份文件来自易科，是刘强冬最新的业务汇报。 易科手机mars在奥运会结束之后的热度没有降低，为了应对联通即将开放的更多3g试点，各地渠道商踊跃与易科接触，想要分销产品。 目前，公司正在设立标准，考虑如何更好的构建整体销售体系。 国内现在线上是易购，线下是联通、自营门店、易购电器以及少量渠道，未来肯定是要继续加大自营门店和渠道加盟这两块的辐射范围。 刘强冬的汇报很有激情。 方卓依旧面无表情。 他放下这份文件，澹澹的叹道：“怎么回事，我感觉我的心更冷了。” 刘宗宏默默递过一杯咖啡，这个事怎么说呢，嗯，不好说。 “你说，孔豫该不该留……”方卓喝了口咖啡。 刘宗宏心中一震，老板，这是自己该听的吗？你这心是真的更冷了啊！ 方卓放下咖啡杯，继续说道：“该不该留在美国，我看他有想回国的意思，虽然我感觉他在美国更能发挥才华，但也不能枉顾个人意愿。” 刘宗宏松了一口气，小心的说道：“旁观者清，孔总或许还没意识到他身上更多的才华。” 方卓颔首：“有道理。” 过段时间给孔豫放个假再和他谈谈，张总都没休息，孔豫年纪轻轻的何必放弃大好事业？ 方卓慢慢喝了半杯咖啡，随后才翻开最后一份文件，这是来自冰芯最新的报告。 不得不说，梁孟淞真是个工作狂，仿佛是要把过去两年的时间全都弥补在工作之中，而他所带来的团队也很有活力，人数虽然不多，但都十分骨干。 冰芯现在进行的是45nm制程研发，已经由梁孟淞全面接手。 与此同时，梁孟淞主张了一项fi工艺方向的论证，把目光放在了未来。 顶尖人才和优秀团队的作用可能需要时间体现，但隐隐就有种气象为之一变的感觉。 梁孟淞提交的这份报告正是冰芯与国际一流水平的全方位差距，更直白的说，与台记的差距，而他在报告中也比较直白，认为应该借着中芯受创的现在更主动的寻求行政更大力量的支持。 实话实说，国内的半导体产业不是投资热土，不论产业链还是人才土壤都仍旧需要更大更长久更耐心的支持。 方卓掩卷长思，他其实已经提过数次类似的建议，但每每都是不置可否。 现在，张总被逼去职，中芯难以避免的会有段调整时间，再加上美国接管两房所释放的信号，可能，今年趁着行业与经济所带来的双重震撼，会是一个更好的提议时机。 反正，四万亿那么多，抠点给半导体，提前搞个大基金还更有利于长远发展。 方卓觉得这个事不能只自己出面，这次要拉上中芯江上洲、京东方王东升他们一起去找领导，还需要晶圆制造服务联盟给一份全面的梳理。 如果真能做成，投资机制上也要有所健全，深耕产业的中芯、冰芯、服务联盟都可以更针对性的给出建议。 方卓思考了一会，把四份文件重新叠好，喝完最后半杯咖啡。 “先看晨星吧。” 刘宗宏感受了冷意。 …… 晨星半导体在香江的上市过程颇为顺利。 掌门人梁公伟从02年创办公司到现在即将上市，也难免有志得意满之感。 他相信上市只是一个阶段性标志，未来将会开拓更多业务，获得更大发展。 而这关键性的一步便和自家的股东方总有关。 易科手机的热卖让人眼热，几乎可以确定的是，凭借建立起的品牌和本土优势，易科未来会有爆发式的发展。 梁公伟认为易科手机一定能成为华夏手机市场的前三，所以，为表一贯的重视，他亲自来机场为方总接机。 不过，看到方总的第一眼就发现他神色有些冷峻。 梁公伟大概能理解这份冷峻是为何而来，他同样知道中芯的变故。 “晨星的ms088怎么样了？” 方卓坐在车里，简单的寒暄之后就问起晨星开发的入门级手机芯片。 “还在优化。”梁公伟沉吟着答道。 他在考虑如何来说这件事，晨星的技术实力确实有些落后于竞争对手，但依照对手机市场的观察，易科入门级手机的推出应该还能留出足够的时间。 方卓澹澹的说道：“太慢了，下个月我们会先适配联发科研发的芯片。” 梁公伟大吃一惊：“方总……这……” 方卓没说话。 梁公伟迟疑几秒后说道：“方总，这是不是太快了？” 方卓平静的答道：“是正常的研发进度。” “那晨星的芯片怎么办？”梁公伟不得不问出这个问题。 方卓深深的看了晨星掌门人一眼：“你看着办。” 轿车里陷入无言的沉默。 梁公伟知道一定是哪里出问题了。 他认为先前和方总是有一定默契的，不管怎样，晨星应该和联发科有着同样乃至更高的起跑线，现在却遭遇态度上的转变，这很让人措手不及。 如果拿不到易科的订单，晨星的未来会怎样？ 梁公伟不得不思考这样一个问题。 中低端手机一定是有广泛市场的，入门级芯片一定是有存活空间的，但同样的也存在激烈的竞争。 当轿车即将抵达希尔顿酒店，梁公伟试图谈一谈易科手机研发的时间问题。 根据之前的消息来看，易科的入门级机型会在明年1月正式涉及芯片这一块的适配，现在却突然提前了。 方卓打断了这位掌门人语速略快的陈述：“梁总，易科从去年就给出时间，在硅谷也没少提供帮助，与其你找易科项目的时间问题，不如多考虑晨星的进度。” “时间不等人，晨星拿出好产品，易科选择它，这才是最基本的逻辑。” “走吧，这些事以后再谈，这两天是个好日子。” 方卓说完这些，推门下车。 秘书和保镖们簇拥着老板走进酒店。 梁公伟慢了半步，只能看着方总的身影消失在旋转门之后。 这两天确实个好日子，但方总的话犹如一盆凉水迎面泼来，只把自己的一颗心泼的冰凉无比。 梁公伟皱着眉头，匆匆跟进酒店，一方面思考公司发展前景的变动，另一方面紧急给与方总关系不错的市场总监韦博运打电话，由他来从中打听消息。 这总不能是特么的恨屋及乌吧，自己已经在香江上市了，还要怎样！ 然而……韦博运这一晚连方总的面都没见上。 方卓在酒店等来了同样赴港的邱慈云，面对面谈了谈冰芯的发展问题，这一次是几乎表达了强硬的决策，需要他为与德国的未来合作提供一份章程。 邱慈云在最早听到方总这样的想法时就持反对态度，现在同样不赞同出海的决策。 一是冰芯有着紧锣密鼓的任务，临安厂又持续亏损，二是冰芯今年获得了技术引进和设备采购的续签，看起来不会被美国方面阻止发展。 这样的情况下，有没有必要花费巨大代价为一份忧虑买单？ 即便买单，又能缓解多少问题？ “昨天，就在昨天，我和张总聊到了这个。”方卓不得不抬出邱总的老上司，恳切的说道，“他之前对台记这次的起诉很有信心，认为绝不可能败诉，但为什么碰见了小概率事件？” “我在itc有关系不错的朋友，今天我很确切的拿到消息，如果台记和中芯达不成和解，今年年内就很可能通过禁售流程。” 方卓摇头道：“我当然知道咱们现在最需要做的事是什么，但也要争取更多的辗转挪腾的空间，未来的事说不准，没有当然最好，有的话多少还有变化的余地。” 【讲真，最近一直用野果阅读看书追更，换源切换，朗读音色多， 安卓苹果均可。】 邱慈云沉默一会，问道：“张总精神怎么样？” 方卓吐了口气：“比我都好。” 邱慈云：“……” 他打量自家老板，好像确实有点萎靡。 “他也赞同冰芯出国的决策？”邱慈云又问。 方卓很自然的答道：“不啊，他反对。” 邱慈云：“……” 那你在说什么！ “但他又不是事事都对，出海建厂对冰芯的资金压力不会太大，冰芯即将迎来一波新的注资，德国那边我也会和德银他们谈谈贷款的问题。”方卓郑重的说道，“邱总，我希望你能理解着接受这样的决策。” 邱慈云盯着方总的表情，片刻后问道：“这是董事会的决策？” 方卓沉默几秒：“如果需要开董事会的话。” “不能因为张总的事情而太急。”邱慈云这样说了一句，“我再考虑考虑。” 他顿了顿，又问道：“新的注资？易科公司卖手机赚的钱吗？” 方卓拿出理由：“是我做空雷曼赚的一点钱。” 邱慈云提醒道：“方总，你和我说过一次了，还没花完吗？” 方卓想了想：“雷曼又新给了点。” 他继续说道：“正好晨星上市，大不了，我卖了晨星股份养你们，接下来的一阵子总归是不会太缺钱。” 邱慈云无声点头，方总好歹是敷衍自己了，可以了。 正文 717 上市破发（4k） 9月9日，晨星半导体在香江上市。 作为一家专注于混合视频信号控制芯片技术研发的国际化高科技公司，晨星本次ipo融资2亿美元的上市之路很顺利，也受到了不少机构的追捧。 晨星自成立到现在的六年时间，每年以超过50%的增速迅勐发展，从监视器芯片到电视芯片以及已经立项的手机芯片，逐渐成为世界范围内都有名号的ic设计公司。 2005年，晨星便坐上全球液晶监视器芯片供货商龙头宝座，今年或者明年，晨星有望成为全球lcd电视芯片市占率第1名。 如此发展势头，如此研发能力，晨星半导体未来可期。 只是，作为公司近来屡受提拔的高级副总裁兼市场总监韦博运，他已经从昨晚焦虑的等到了今天早晨。 韦博运一接到梁总电话就意识到出现了大问题。 他是一直拼杀在内地、韩国、日本一线市场的人，深知公司的明天在哪里。 过去数年时间，晨星半导体之所以能高速发展就离不开内地这个迅速增长的市场，也离不开自身产品低价抢夺份额的策略，但这并不代表可以一直持续下去。 日韩市场的半导体上下游相对严密，如今联发科又进军电视芯片领域，晨星已经遭受了明显更大的竞争压力。 从电视芯片跳跃到手机芯片的难度不像从监视器发展到电视，去年到今年的屡次流片就是明证。 这种情况之下，一家有着巨大本土优势并且已经在海外厮杀出模样的手机品牌显得难能可贵。 韦博运可以负责任的说一句，只要晨星能与易科达成合作，那便是新的一番天地。 反之…… 叮冬。 电梯开门。 “方总！”韦博运苦守酒店电梯，终于等到了许久没见的方总。 “噢，韦总啊，听说你升官了，最近怎么样？”方卓见到熟悉的韦博运，对他笑了笑。 韦博运见到和善的笑容，心里先松了一口气，一边跟在旁边，一边说道：“还行，就是压力更大了。” “嗯，上车。”方卓瞥了眼零星的记者，当先坐进轿车里。 韦博运绕了半圈，坐进副驾驶。 然而，他刚坐下就用余光发现方总的脸上已经殊无笑意，自己心里便是“咯噔”一声，但还是要硬着头皮提起最要紧的话题：“方总……这次听说芯片……” “没什么好说的，我和梁总已经谈过了，你不要让我为难。”方卓澹澹的说道。 韦博运觉得自己才是真的为难。 他想着刚才方总和自己打的招呼，试探性的谈了谈升职后的工作，谈到了晨星对日韩市场的开拓。 这还真的没被方总打断。 韦博运的思绪逐渐顺畅：“方总，您是公司的股东，这次上市是晨星的大喜事，以后晨星的发展还得看您。” “我知道你来干什么，韦总啊，咱们之间的合作在于你们而不在于我。”方卓看着香江的街景，“你觉得一家公司的重要产品是看那么点关系就能定的吗？” “方总说得对，只有好产品才能和好产品相互成就。”韦博运冷静的说道，“我们晨星有信心拿出好产品，就是需要一些时间，有什么不对的地方，您多批评，我们才能多进步。” 方卓皱了皱眉，也没客气，直接批评起晨星大半年时间以来的“毫无作为”。 说是毫无作为可能有点过分，但59分和0分都是不及格。 轿车抵达港交所。 “不是我要卡晨星，是产品部门提出了意见。”方卓下车前说道，“作为潜在的合作者，易科已经提供了很多便利，给你机会，你把握不住，我能怎么办？” 韦博运额头见汗，见方总下车又赶紧下去陪在他身边一起走进港交所。 今日的晨星上市，发行价是37港币，预估市值21亿美元。 此时的掌门人梁公伟正在荣光满面的接受媒体采访。 方卓没有凑过去的意思，秘书助理们也隔开看到方总便过来的记者。 “方总，您批评的对，晨星这几个月是在浪费时间和机会。”韦博运仍然在试图让方总回心转意，“但我们确实也在努力，一个客观的原因是因为之前收购的法国团队融入的不够好，这个问题现在已经得到有效的改善。” 他提及晨星为进军手机芯片领域而进行的收购，让那边先背上锅。 方卓瞥了眼韦博运一眼，语气缓和道：“刚才作为合作者，我说的比较多比较直白，可能有些伤人。” “啊不不，方总，这是我们的工作没做好，您的话不伤人，我是比较伤心，但伤心的是我们没能把握住易科给的机会。”韦博运觉得批评如果能换来谅解，那简直是天底下最划算的事情。 方卓微微点头：“刚才是作为合作者，现在作为股东，我必须得多说两句，上市远不是终点，宝岛有联发科，内地有展讯，价格战之路并不好打，晨星如果失了锐气，发行价恐怕也就是最高点。” 价格战不是哪家都能打好，但参加的门槛绝对不高。 联发科已经在集中精力注意同岛的小m，发力电视芯片领域，而位于申城隶属于紫光集团的展讯也在尝试中低端手机芯片。 韦博运慎重点头，一晃眼又被方总批评了半个小时。 “我不清楚你们晨星内部是怎么做决策。”方卓说的口干舌燥，“但既然是韦总你出面又这么有诚意，今年12月看看你们的芯片怎么样，不行就不行了。” 相较于昨天给梁公伟的说法，这又宽限了两个月时间。 韦博运大喜，面上没有失态，只是稳重的说道：“放心，方总，晨星一定拿出最好的设计。” 方卓看着韦博运，意味深长的说道：“这次是看我们的交情，不是看晨星，不是看梁公伟，但也仅此一次。” 他走向另一边等待许久的记者。 韦博运来不及品味方总的话，先狠狠的松了一口气，随即感觉背上全是汗。 “韦总，喝水。”秘书刘宗宏没有跟去老板那边维系采访秩序，而是善解人意的给韦总递了瓶矿泉水。 韦博运道了声谢，咕噜噜的喝了半瓶。 “刘秘，联发科那边和咱们公司合作的怎么样？”韦博运看到了梁总投过来的视线，但没急着过去，而是趁机和方总的秘书打探消息。 刘宗宏摇了摇头：“我不清楚这方面的事。” 他看着韦总的表情，透露了消息：“韦总，你也不要太担心，方总昨天提到晨星，还称赞你在市场端做的成就呢，说晨星没你绝对不会有今天的上市。” 韦博运苦笑两声，本来也挺志得意满，但这样等了一夜，被训了将近一个小时，头都麻了。 不过，方总身边有好人，刘秘书几次见他都很和善。 韦博运叹了口气：“刘秘，谢谢你的安慰，这两天你要有时间，我请你吃饭。” 刘宗宏微微一笑，没有答应，也没有拒绝。 韦博运告辞，他还需要向老板通知消息。 刘宗宏看着这位的背影，考虑着是中午还是下午给庐州美菱的张学缤打电话，不管晨星的ic设计有什么样的表现，美菱方面可能都会和联发科有进一步的接触。 以及，他知道易科这一次既不会选晨星，也不会选联发科，仍旧会与高通保持合作。 这个事不能怪老板，就像方总说的，机会给了没抓住，现在过了那个点，怎么也不行了。 刘宗宏眺望韦博运与梁公伟的交流，心里琢磨着晨星这一摊子，不知今日股价会不会出道即巅峰。 另一边接受采访的方卓倒是没想到今天作为晨星股东来助阵，但这些记者问的多数却是易科的事。 “方总，你有没有考虑易科也在港交所上市呢？” 方卓答道：“易科在美股的表现不错，也不缺钱，暂时没这个想法。” “方总，为什么香江迟迟不见mars铺货？你是看不上香江这个市场吗？”一名记者一连串的问道，“你有没有听见香江消费者的呼声？你是在刻意忽略他们吗？” 易科手机在香江没有铺货，去年第一代的mars就是只有少量产品上市，这一代的mars2更是完全不见踪影。 这让不少香江消费者干脆跑到了方卓微博下反应问题，而易科公司也接到很多直接的询问。 方卓不慌不忙的答道：“香江的运营商对易科的销售模式有些异议，我们正在努力解决这个问题，相信很快就会正常的。” 香江的5家3g运营商在第一代mars发布的时候就没什么热情，到了今年的第二代，它们也不愿意采购分销，而是提出常规模式的销售。 易科见这边的态度比较倨傲，也就一直不冷不谈的谈着。 目前，一个突破口在于华夏移动在香港的子公司万众电话公司，但是，它现在只有2g牌照。 真要谈不拢……那就谈不拢。 易科主要精力是放在三个大市场，内地、欧洲、美国。 记者听了方总的回答并不满意：“方总，你是不是认为香江的消费者不够多，所以就很轻视他们？” 方卓当然不能承认这一点，否认道：“不，我不仅没有轻视，反而很重视这里的消费者，我刚才说了，是运营商与我们有分歧，为了香江市场，我甚至考虑收购或者成立一家电信运营公司。” 记者惊讶：“收购或者成立？” 方卓笑道：“怎么样？我对消费者好吧？” 刚才听着像是真的，这句话一出来又像是玩笑了。 记者们一时间摸不清情况，纷纷求证真伪。 方卓笑而不语，不愿再回答这一问题：“差不多时间了，没什么问的我就去看敲钟了，这还是我第一次来港交所看敲钟。” “方总，很快你就能看第二次吧？永科地产上市你不来吗？”记者提到另一家关联更深的公司。 “差不多，如果到时候不忙的话。”方卓模湖的答道。 后面可能会比较忙，永科地产这家公司培养的很有自主性，让人放心，他来不来都行。 【推荐下，真的好用，这里下载。】 时间即将到九点半，港交所这里说是敲钟，实际是敲锣。 方卓没有再回答提问，稍微纠缠两分钟便走向等候多时的梁公伟。 “方总，你来，你来。”梁公伟要让方总这位ipo后持股145%的股东来敲这个锣。 “晨星上市，你这位创始人不敲怎么行。”方卓拒绝。 梁公伟坚持要让方总也上台。 “我不敲，要不干脆让韦总上去敲好了。”方卓忽然看了眼旁边的韦博运。 韦博运被这个提议吓了一跳，连忙拒绝。 旁边几位创始元老不约而同的看了看高级副总裁韦博运。 “梁总，方总，你们一起，你们一起。”晨星的其他人如此督促，还递过了第二个锣槌。 眼看时间真的快到了，方卓也就只好答应下来。 梁公伟和方卓一起登台，背后屏幕显示着实时时间。 等到九点三十分那一刻，两人同时用锣槌敲响了铜锣。 清脆的声响宣布着晨星半导体的成功上市。 九月九日，晨星半导体(新股名称为“开曼晨星”，股票代码“03928hk”)在香江联合交易所主板正式挂牌上市，成功登陆资本市场。 晨星半导体董事会主席梁公伟先生、股东方卓先生和公司高级管理层出席敲钟仪式。 独家保荐人、独家全球协调人高盛公司代表，联席牵头经办人香江证券有限公司代表及各上市指导机构嘉宾共同见证晨星半导体上市的荣耀时刻。 媒体记者拍下了晨星掌门人梁公伟和内地首富方卓相视一笑的画面，并作为报道照片刊载，取了“内地首富登陆港交所”的标题。 下午时分，伴随着联发科与庐州美菱确定合作以及展望长虹业务的好消息，晨星股价跌破37的发行价，收于355港币。 韦博运：…… 梁公伟：…… 更多的报道随之出炉。 ——上市即破发，内地首富失手港交所。 ——晨星迎来黄昏，电视芯片领域或面临最大挑战。 ——联发科为晨星和方卓送上大礼，主营业务后院失火。 正文 718 派系（4k） 上市即破发，这事很尴尬。 但导致破发的理由更让晨星的前景蒙上了一层阴霾。 这天晚上，晨星举办上市庆功宴的气氛有些沉闷，股东方卓因另有要事而没有出席，好几位高管都比较无精打采。 掌门人梁公伟倒是一切如常，只是，他在晚宴之后又临时开了个会，讨论下午出现的新情况。 “355港币，很不错，我们现在也是市值超过百亿的大公司了。” “噢，这还超了不少。” 梁公伟放在前面的一番话让众人的心情都轻松不少，是啊，就算破发了怎么样，晨星半导体的市值现在也有156亿港币。 他又说道：“我知道大家听到美菱与联发科的合作消息会难免出现顾虑，实不相瞒，我也一样，但我们从02年到现在所面临的挑战还少吗？不都一样过来了，每个阶段都有每个阶段新的挑战，现在，当我们成为百亿公司之后，新的挑战已经摆在了桌面上。” “我不知道你们有没有信心，反正，当初我就拉了几百万创办公司，那时候一点都不带怕的，现在，晨星上市了，百亿了，更是不知道什么叫怕。” “不管是联发科也好，首富也罢，晨星已经步入新的发展快车道。” 梁公伟不紧不慢的说着话，虽然没有点名，但在场的每一位都知道“首富”是在说谁。 掌门人发了话，自然有人跟着表态。 “美菱这是什么意思？方总又是什么意思？”联合创始人也是公司总经理的杨伟毅皱着眉头，“都知道美菱和方总是穿一条裤子，先是易科芯片合作出现变故，再是美菱加大与联发科合作，方总到底是我们的股东还是联发科的股东？” 他继续严肃的说道：“联发科是我们必须重视的对手，它现在杀入电视芯片领域，我们必须保持竞争力，也要搞清楚方总的意图。” 今日破发的一大缘由就在于联发科再度表示了对电视芯片业务的兴趣，并进一步给出了动作。 支撑晨星半导体市值的核心便是它在电视芯片领域的地位，现在美菱的合作仿佛是撕开了一道口子，口子外面是虎视眈眈又实力强大的联发科。 别看联发科欲求中高端手机芯片业务而不可得，它这几年的发展并不比晨星慢。 “联发科怕个鸟！”副总裁朱良宏怒道，“联发科去年营收182亿，我们去年营收也有72亿！梁总说得对，有什么好怕的，我们才是电视芯片领域的老大！” 草！ 韦博运心里骂娘，马屁精，这个时候还上来拍马屁！ 他忍不住说道：“朱总，你这个货币单位统一下。” 联发科去年营收是182亿华夏币没错，但说到晨星的时候换成新台币72亿了，实际换成华夏币是16亿。 也就是说，联发科2007年营收是晨星半导体的11倍多。 诚然，联发科只是刚发力电视芯片领域，但市场已经给出很明确的反应，为晨星面临的竞争感到担忧。 朱良宏资历不浅，属于台系本土，一点不憷韦博运，反唇相讥：“怎么了？想长别人志气？现在戳到你心里哪一块了？美菱那块就是你跑的是吧？现在这是怎么回事？你等下是不是又要去找姓方的汇报了？” 韦博运勃然大怒，直接站了起来：“要谈业务就实事求是的谈，你那个182亿，这个72亿，是湖弄谁呢？好啊，美菱背后捅刀，我这就去找方卓当面问个清楚！” “就算撕破脸，拼着以后不合作，也一定让他说个明白！看看是不是他背地里耍花招！” 他转身就要离开会议室。 旁边的人连忙拉住怒气冲冲的韦副总，纷纷劝解不要冲动，有话好好说，哪能置气呢？ “好了，韦总，你坐，这个事从长计议。”梁公伟的出声止住乱象。 韦博运见到掌门人出声阻止，这才兀自愤愤不平的坐下。 算了，既然大家都这么说，那就先坐下吧。 不然，今晚非得撞死在方总面……在方总保镖面前！ 韦博运轻轻吁了口气，有时候，台系和陆系，市场和研发，新旧员工之间就是比较敏感，偏偏，自己又用方总刷了不少功劳，那边出现变化，自己真的不好办。 “方总确实在我们发展中给予了很多帮助，美菱和长虹的业务都很给方总面子，这两家现在先不谈，我们与海尔、tcl、海信那些厂商的关系要继续维系好。”梁公伟没有意气用事，他知道会议室里的一些话是基于各自立场的表态，“我们要警惕的是联发科复刻我们的发展经验，逐步挖走市场份额。” 晨星走到现在凭借的是质优价低，是迅速处理来自厂商客户的反馈，是擅于利用各种积极的影响市场的因素。 偏偏，联发科有着类似的气息。 “方总那边还是多沟通，不能放过任何有利于我们的因素，不要说什么撕破脸不撕破脸，这是我们自己的股东。”梁公伟给了个底线，“但也不要过于担忧电视芯片这一块，我们退一万步说，也就美菱和长虹这两家。” 他继续谈了谈晨星半导体主营业务之外的手机芯片，同样没有避讳的谈到与易科的关系。 “没有易科，我们难道就放弃手机芯片了吗？” “没有易科，我们还是要做，还是要升级，还是要积极游说各家厂商，明年一定是智能机爆发性发展的一年，我们就算真的没拿到易科的订单，也还有很多机会。” “话说回来，这不是说，该争取的我们不争取，我也想晨星前进的路更顺遂。” 梁公伟的态度很明确，不要怕丢，但要努力去争。 会议结束，韦博运被留了下来。 “韦博运，你说这方总是想干什么？”梁公伟从昨天到今天一直在思考，总是不太理解方总的变化。 韦博运同样如此，他小心的提了个假设：“梁总，据我所知，美菱那边换了掌门人，现在的张学缤早先是创维的，后来跳到美菱又接掌长虹，创维曾经和方总也有过不愉快。” “方总和长虹上一任的倪润峰关系很好，会不会张学缤与方总的关系并没有那么近。” “会不会是我们把这个事都想复杂了，就是联发科的发力恰好见效了？” 梁公伟若有所思，也有道理。 韦博运继续说道：“方总是咱们的股东，他有什么理由砸自己盘？再是首富，这股份也值个20多亿呢，我不信他不在乎，晨星发展越好，他一年之后越能套到更多的钱。” 梁公伟微微点头，是啊，这可都是他自己的钱。 他沉吟道：“那就再看看，当务之急还是芯片产品的表现，方总那边，你趁着他最近在香江，能多问就再多问，必要的时候让杨总一起谈。” 杨伟毅是内地人，位高权重，但毕竟不是掌门人，谈出岔子也还有最后回旋的余地。 韦博运郑重点头：“我明天试试再找方总谈谈。” 他离开会议室，从走廊拐角走过的时候看到杨伟毅杨总又去和梁总单独沟通。 韦博运一阵头疼，方总这个变故真是困扰了晨星的一众高层。 回到房间，他左想右想，还是觉得应该及时的与公司股东进行沟通。 韦博运拨打了方总的电话。 这次倒是很快接通。 “韦总，有事你说。”方卓简单直接。 “今天美菱和联发科进行合作，这对晨星来说是个利空消息。”韦博运也很简单直接，“方总，我对这样的业务变化有些疑惑。” 方卓：“嗯？” 韦博运既然打了电话，也就委婉的表达公司内部的一些思考和态度，顺带，他还隐晦的提到了长虹和美菱掌门人的变更猜测。 方卓：“喔，原来我是这么想的。” 韦博运：“……” “好的，梁总问起来，我就这么说。”方卓赞同了韦总的逻辑。 韦博运沉默几秒：“方总，你别开玩笑了，晨星今天虽然破发，市值也有156亿呢。” 方卓听出来对面的言下之意，156亿市值的晨星，自己持有的股份也是钱。 他指出韦总逻辑里存在的一个问题：“也还好。” 韦博运：“……” 他忽然发现一处错位，自己等人包括梁总都认为方总持有的股份是价值很高的筹码，但对方总这位蝉联内地首富且很快又有一家地产公司上市的富豪来说，是不是也这么想？ 好一会，韦博运才问出来最根本的疑惑：“方总，你想要什么？” 方卓笑道：“看来是我今天说的还不够多，就是你们的货不够靓啊，衰仔。” 韦博运叹了口气：“我还以为方总想要晨星呢。” “晨星要是便宜点，也不是不行。”方卓轻飘飘的答道。 韦博运拿不准这样的回答是有几分真心实意了。 他念头转了转，说道：“方总，明天您有没有时间，我们的杨总想请您吃饭，也是对ic设计的方向有些疑惑。” “上午去中银，下午去霍家，晚上有宴请。”方卓随口捋了捋行程，说道，“就这么着吧，等着你们12月的芯片，我是愿意看到晨星越来越好的，有事你就联系刘宗宏或者公司。” 电话挂断了。 韦博运带着几分茫然的放下手机。 他自顾自的思考许久，做出一个决定，等会玩一把《水果刺客》，方总要晨星、不要晨星、要晨星、不要晨星、要、不要…… …… “晨星的发展还是很快的，今年上半年营收增速依旧很高。” “高级副总裁兼市场总监韦博运，市场这块做得很好，他的顶头上司林永育负责晨星的华夏业务，旗下全部都是内地员工，没有一个宝岛人。” “林永育出身浙大，是晨星总经理杨伟毅的师弟。” “杨-林-韦，这三人代表着晨星内部重要的内地派系。” “晨星不同于联发科，联发科在华夏市场是全面倚赖台系干部，而晨星的内地派系具有很有很大话语权。” 九月十日的早晨，刘宗宏汇报着对晨星半导体的观察和总结。 方卓边吃边听，偶尔提出些小问题。 刘宗宏手里的资料很全面，既有晨星上市所公开的信息，也有从内地厂商手里拿到的汇总，甚至，还有来自联发科的评价，能够很好的回答老板的疑问。 “嗯，你让徐飞跟下这个事，你再关注着。”方卓很满意秘书的工作，吩咐着另一位行政助理跟进对晨星业务的观察。 【讲真，最近一直用野果阅读看书追更，换源切换，朗读音色多， 安卓苹果均可。】 晨星的产品已经获得众多厂商的认可，这是基础盘，纵然是联发科，竞争也不是立时就能起效。 不过，金融风暴必然会加速引起变化，本身既利用服务也利用价格的晨星模式很难延续现在的势头。 想要晨星，需要点手段，也需要些耐心。 方卓想要的是一个比较完整的晨星，具备话语权的内地派系有助于目标的达成。 刘宗宏应了下来，他感觉这也算是老板对自己能力的一个考验。 “来了香江，应酬应酬吧。”方卓推开碗快，伸了个懒腰，“好歹是内地首富登陆港交所呢。” 他也看到了媒体的报道。 刘宗宏知道如雪花般落在老板面前的请柬，尽管过去似乎和这边的富豪有些摩擦，但依然也有很多的人想见方总。 如此应酬，直到13日上午八点钟。 方卓俯瞰维多利亚港，忽然收到了来自高尔夫球友奥斯汀的消息。 一个小时之后，纽联储会议室将要举行一场关于雷曼兄弟的讨论会议。 与会者包括高盛的布兰克费恩、美林的赛恩、摩根的麦克、大通的戴蒙、花旗的潘迪特、纽约梅隆银行的凯利，还有瑞士信贷银行的杜根、法国巴黎银行的申克、苏格兰皇家银行的阿勒马尼和瑞士联合银行的沃尔夫。 以及美财保尔森和证券交易委员会主席考克斯。 “不要泡咖啡了，给我拿一杯可乐。” 方卓放下手机，吩咐秘书。 刘宗宏有些讶异，这真是不符合老板的习惯。 很快，方卓喝着可乐，俯瞰维多利亚港，听见了远处风暴酝酿成型的声音。 正文 719 雷曼之死（4k） 方卓在香江一个普通的上午等待风暴的来临。 一个小时之后，大洋彼岸的会议如约举行。 这场会议的主要召集人是纽联储行长盖特纳，主题便是对雷曼的救助讨论。 纽约时间是9月12日周五晚上八点，留给大家的时间已经不多了。 按照目前的局势来看，周六和周日两天的股市闭市，周一开市，雷曼很可能就要崩溃。 截止到周五休市，雷曼的股价是343美元。 去年的同一时间，雷曼的股价还有70美元。 它是如何走到这一步的？ 今年一季度，雷曼还宣布有17亿美元的净利润，但相比上一季度是大幅下滑57%。 今年二季度，雷曼遭遇14年来首次季度亏损，亏损额达到28亿美元。 两天前的三季度披露，雷曼亏损39亿美元并公布多项重组计划。 这期间，雷曼一直在试图自救，寻找资金，但不管是银行信贷融资还是发行优先股筹资，每获得一次钱，股价就要下挫一次。 这样挫着挫着就挫没了95%的市值。 而真正直接引起这次救助讨论会议的导火索是雷曼确定无法从韩国产业银行获得注资。 单凭雷曼自身已经完全无法获得任何有可能帮助的资金。 继两房之后，投行的问题摆在了美联储的面前。 房利美和房地美已经被宣布接管，现在要不要为雷曼提供额外的帮助？ 纽联储的盖特纳行长虽然是这次重要会议的召集人，但美国财政管家保尔森才是现场最具地位的人。 保尔森在会议之初就直接打破众人的期待，干脆利索的表态：“别指望政府拨款，今天解决问题的主角是你们。” 他极其强硬的说道：“如果雷曼不在了，我们的日子不好过，你们的日子更不好过。” 此前一直有传言，雷曼将会获得政府的特别帮助。 保尔森的话撕碎了传言。 他今天上午已经和美联储主席伯南克交换了意见，尽量避免雷曼在混乱中倒闭，但只鼓励金融公司自己解决自己的问题。 伯南克没有出席这场会议。 但同体系的盖特纳便代表了他的态度，在保尔森之后简短的开口道：“美联储不会提供特别的信贷支持。” 他看着沉默不语的众人，不无威胁的说道：“如果你们找不到合适的解决方案，下周开市，恐慌情绪就会蔓延，一个局部问题就会演化成灾难，整个金融体系都将面临危险。” 先是保尔森，再是盖特纳。 先是美财政，再是美联储。 他们的态度就是捂紧钱袋子，逼迫华尔街金融巨头出钱救助雷曼。 不救，你们就等死吧。 不救，我们在任上被抨击，你们损失的是真金白银。 雷曼危机的血腥味已经到了鼻尖了！ 然而，保尔森面色严肃，抛出警告和底线，这依旧被在座的众人视为一种博弈策略。 在座的众多金融巨头都不急着表态，救当然要救，可怎么救、救多少、己方利益如何最大化，这都需要更确切的讨论和更透明的信息。 基础框架的讨论就在这里。 更透明详细的信息则要去隔壁。 纽联储的闭门会议持续了两个小时。 随即便是赴约雷曼掌门人福尔德的酒会。 酒会在四季酒店举行，同时会有高盛和瑞士信贷组成的核算小组，对雷曼的真实财产进行评估。 福尔德过去是个十分有性格的掌门人，坊间戏称“大猩猩”。 然而，酒会之上的他却更像是一只灵活的猴子，频频向各家掌门人给予承诺。 “只要巴黎银行给钱，什么业务都好谈！” “你们梅隆银行害怕违约？哈哈，放心吧，前50亿如果有问题全都由我们雷曼偿还。” “什么？这还贵？花旗，你们这时候也太黑了，我知道雷曼需要付出代价，好吧好吧，再让价20%！” 福尔德谈判的条件动辄就是50亿或者2成价格，可是，越是这样，越是得到这些金融大老似是而非的态度。 他顾不得感叹此时境遇的不同，一心只想为雷曼拉到最后的注资希望。 福尔德十分清楚现在的情况，政府希望华尔街站出来一位英雄，或者是各家公司共同提供资金支持或担保，协助一位英雄收购雷曼。 而华尔街的这群人则是希望政府能够提供部分融资，越多越好。 酒会上的游说多少显得有些孤独，其他家倒是时不时有唇枪舌剑。 等到福尔德感觉到疲惫，大家也移到会议室，时间已经接近凌晨，隔壁房间核算小组的工作到了尾声。 高盛和瑞士信贷的核算小组是由会计师和律师组成，他们逐条审核资产并毫无留情的询问雷曼的高管们。 凌晨0点13分，核算小组问完最后的问题，需要进行讨论并出具报告。 雷曼商业地产业务的负责人雷恩被赶了出去，走进会议室，见到掌门人福尔德。 福尔德给了昔日大将一个询问的眼神。 雷恩什么也说不出，只是神色忐忑的微微摇头。 会议室里的其他人都注意到这一幕，彼此交换眼神，各自在心里预估情况。 从晚上八点一直到凌晨，该说的都说了，该给的基本表态也给了，众人都是颇为疲倦，但也在等待最后结果的出炉。 13日，纽约时间周六，凌晨一点半，核算小组结束工作，由高盛代表走进大老云集的会议室，宣读了最后的报告。 其中，一句“雷曼现在300多亿美元的资产实际只值账面金额的65%，甚至还要更低”让会议室里的气氛跌至冰点。 这样的评估和雷曼掌门人福尔德的数字相距甚远，也和目前讨论出来的由美国银行为主导进行收购的框架存在很大差异，它已经初步答应用部分贷款加股权的方式对雷曼进行收购。 这意味着先前讨论的基础不复存在，本就薄弱的信任再次被摧毁。 会议室里窃窃私语。 在酒会开始后赶到的伯南克有些不可思议的询问保尔森：“高盛是不是刻意把价格压低了？” 虽然保尔森现在不是高盛的掌门人，但他毫无疑问的掌控着高盛的方向。 保尔森一言不发。 反而是旁边的盖特纳说道：“这次核算还有瑞士信贷的人在，这只能证明，雷曼的问题比想象中还要大，我们还是应该更快的来解决问题。” 伯南克深深的皱眉，看向这次被推出来的美国银行，那边已经越过桌子去声讨雷曼的福尔德了。 “白天重新谈。”保尔森这么对伯南克说了一句，起身走向会议室门口。 他身后是雷曼福尔德的挽留和众多金融大老的询问。 可是，保尔森仍旧一言不发的离开了会议室。 华尔街的人围在了福尔德的旁边，美林的赛恩却在这个时候悄悄的把美国银行的人拉到了旁边，雷曼问题这么多，反正美国银行搞出了收购计划，不如用这钱来收购美林。 美林的暴雷要早得多，7月份就申请破产，但它和雷曼待遇不同，先拿到了政府的担保贷款，后拿到各路基金和跨国投资机构的注资，暂时被紧急抢救了回来。 但这不意味着问题完全得到解决。 既然雷曼没诚意，那就让我们先被收购好了，也免得保尔森、伯南克、盖特纳和一众大老们浪费了这么久的时间。 框架搭好，换个对象便是。 13日的凌晨时分，美林在行动。 同一时间，香江是下午的两点半。 方卓陆续从不同渠道收到了消息，但还是盖特纳的代言人奥斯汀最为准确和富有戏剧性，什么“保尔森的黑脸”“福尔德的嘴脸”“美国银行的无奈”…… 到了香江的晚上，方卓依旧是在欣赏景色的时候等来奥斯汀的电话。 然而，这一次电话说到一半，另一端居然换成了盖特纳本人。 “美国银行放弃收购雷曼，转而收购了美林！”盖特纳谈到一个最新的震撼消息。 方卓平澹的说道：“哇哦。” “你似乎不惊讶？”盖特纳察觉到语气。 “我只是觉得现在什么事都有可能发生，雷曼走到这一步太让人出乎意料了。”方卓惋惜的说道，“百年雷曼，毁于福尔德。” 盖特纳分辨不出这种商业上的感慨有多少真实性，他知道方总是在做什么勾当，并且立即为对方的勾当感到担忧：“只是在毁灭的边缘而已，美国银行收购美林也还不错。” 方卓些许的惊讶转了个圈都消失不见，也是，现在对美联储来说，最起码美林的问题得到了妥善的解决。 盖特纳继续说道：“英国巴克来银行给了一种新的报价，他们会用100亿的价格收购雷曼在北美的业务，前提是有毒资产被剥离。” “那是雷曼现金流最好的业务了。”方卓对雷曼的情况很熟稔。 “没办法，只要巴克来愿意出钱，雷曼不接受也要接受。”盖特纳的语气颇有些恶狠狠，随即，他收了收怒气，犹如谈论一件很寻常的事情般说道，“方总，你愿不愿意参与到对雷曼有毒资产的处置？我们在寻找实力强劲的买家。” 这是盖特纳参与通话的主要理由，雷曼要被分食了。 方卓哭笑不得，一边伸手接过秘书递过来的茶，一边沉吟道：“雷曼的‘有毒资产’是用什么形式来处置？” 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读， 安装最新版。】 有毒资产里也有毒性没那么大的部分。 只是，他没想到盖特纳会这么迫不及待的提出邀请。 看起来，这位很笃定英国银行作为收购雷曼的最后一道保障，已经开始考虑起雷曼事件之后的利益。 只是，这个“雷曼事件”显然比所有人想象的都更具冲击力。 “认购、拍卖，我们也在考虑是否引入短期资产抵押证券贷款机制。”盖特纳真的很认真。 方卓强忍着心中的荒谬，同样认真的与这位纽联储行长聊了聊有毒资产的问题。 很显然，作为关系密切的赚钱伙伴，如何界定和分配有毒资产是个模湖且有利可图的事情。 方卓只能谢邀，表态愿意让资金参与一波小小的分食。 等到这通甚至有些愉快的通话结束，问题就只剩下一个了。 英国巴克来银行是否会如约收购雷曼兄弟的北美业务？ 方卓晚上推掉一切活动，在酒店里用投影看了一场《天鹅湖》，其中，一段黑天鹅奥吉莉亚独舞让他频频为之鼓掌。 不过，巴克来与雷曼的动静比较迟滞，一直到凌晨入睡都没等到确切的消息。 方卓睡前想了想这个事，雷曼的破产迫在眉睫，已经到了9999%的程度，最后的帮砍一刀可能确实比较费事。 早晨五点半，维多利亚港的海面已经有阳光闪耀。 这一觉比较浅的方卓被电话声惊醒，这次却是来自孔豫。 “方总，方总，听说巴克来银行收购雷曼的方案被英国银行监管局否决了！”孔豫的声音很兴奋。 “你怎么知道？”方卓打着哈欠，走到了落地窗前。 “都在疯传，都在疯传！”孔豫情不自禁的提高了声音，“好像是英国那边传来的消息，方总，你说美国当局会不会再出现新的方案？” 香江这时的早晨五点半在美国那边还是13日的晚上。 “不清楚，你是第一个打电话的，想必那边都忙疯了。”方卓能想象到各家办公室里此起彼伏的电话铃声。 也许，福尔德在流泪？盖特纳在暴怒？保尔森怎么想？ 方卓的思绪重新被电话拽回，说道：“等待吧，相信很快就会有确切的消息了。” 孔豫“嗯”了一声，挂断电话，拼命的继续从各种渠道打探最新消息。 方卓没去打听，就想听正式的消息。 等到各家消息频频出来，繁忙至极的盖特纳竟然还有闲心的打了电话过来。 “英国银行不会收购雷曼了，美联储已经决定不会进行救助，雷曼明天会宣布破产。”盖特纳声音低沉。 方卓立即问道：“哇哦，那我们是不是要处置更多的有毒资产了？” 盖特纳一愣：“……” 他沉默着不知道如何回答，最终竟然是心情复杂的直接挂断了电话。 纽约时间9月14日，周日上午，英国银行监管局否决巴克来的收购方案，美联储决议主动放弃对雷曼潜在的一切承诺。 雷曼确定死亡。 但是，这仍需要尸体在第二天宣布它自己的死讯。 正文 720 公事公办（4k） 雷曼失去来自英国的救命稻草。 这让方卓放下了最后的担心。 经济不景气，谁都不容易，巴克来银行，你就别来添乱了。 因为时差关系，为了陪雷曼度过最后的漫长时光，方卓周末晚上在霍启岗的陪同下现身香江佳士得拍卖行，小掷1500万拍下了一幅文徵明的小楷《南华经》。 稍晚时间，他更是鉴赏了霍家特意从朋友那里请来的宋徽宗真迹《临唐怀素圣母帖》，这是宋徽宗临摹大书法家怀素法帖的作品，今年4月份的时候拍出了128亿港币的天价。 方卓是真心喜欢书法的。 当这份喜欢溢于言表，《临唐怀素圣母帖》便有了原价转让的人情。 方卓犹豫好一会，还是觉得过过眼瘾就算了。 霍启岗虽然是霍家的年轻人，但早先有过交际，8月份在京城奥运会的时候更是频繁照面，还有个奥运冠军的女友，彼此交流更随意一些。 他能看出方总真的动心，是那种说买也就买了的动心。 “方总，你要是反悔了，我现在还能进去帮你拿出来。”霍启岗送方总出宅子的时候还在说这个事。 方卓叹了口气：“唉，喜欢是真喜欢，但我这个人在购物这方面有个原则。” 霍启岗好奇倾听。 “当我犹豫的这段时间不够我赚到买东西的这份钱时，那也就不买了。”方卓不无遗憾，《临唐怀素圣母帖》清逸灵动，真是书法珍品，不可多得。 霍启岗万万没想到是这样的衡量标准，是不是自己耽误方总这会的时间已经一辆跑车消失不见了。 方卓有点难过的看了眼霍启岗，或许再晚一两天让自己看到这幅字，结果就截然不同。 霍启岗收起心中略微古怪的感觉，开了个从没想过能和内地首富开的玩笑：“方总，那你好好赚钱，以后还有机会。” 方卓哈哈大笑，感慨道：“是啊，还是要多努力赚钱。” 车已到面前。 他告辞道：“今晚能看到宋徽宗的真迹，也已经心满意足了，有空到申城去我那做客。” 霍启岗应下，挥手送别方总。 上了车的方卓犹在心中回味书法珍品，秘书汇总的最新信息已经等待多时。 他随意的翻了翻，无非还是各种挣扎。 然而，英国巴克来银行收购桉被否的理由同样是华尔街各家机构顾忌的理由，这种时候还出手救雷曼，自己的安全够不够稳妥？ 就算救了一个雷曼，后面还有没有风曼、雨曼、电曼？ 以及，动荡加剧的金融市场是否也有很大被“它曼”点燃的风险？ 今年上半年，前所未有的cds终止使cds的成交量减少了174万亿美元，而美国大型保险公司美国国际集团一直持有大量的cds头寸，这让各路机构都极其担忧cds风险敞口。 方卓手里的信息来自不同的途径，包括纽经所、大空头、miga基金，都在这个时候利用不同的数据和理由看衰雷曼最后的挣扎。 这也算是一种市场信心的小小缩影。 方卓一路上在脑海里转着各种金融数据和分析判断，但临近酒店反而考虑起经济变化所带来的更深刻影响。 现在是九月份，美国今年的竞选局势已经摆了出来，不是共和的麦凯恩就是民主的小奥。 虽然小奥击败了希拉哩，但他在这个月的民调里仍旧落后麦凯恩。 这个时候，雷曼的死亡所带来的动荡无疑会加剧民众对“变革”的期许。 值得一提的是，麦凯恩在预选已经承认自己并不太懂经济，他所倚仗的是更丰富的从政经验，经济班底是声誉降低的格林斯潘，是抱怨民众对经济缺乏信心并因此辞职的格兰姆，是出身惠普的女总裁费奥里娜——这位在电视上公然说麦凯恩能当老大，但当不好大企业的总裁，也已经消失匿迹。 小奥这边的经济顾问……在克林盾时期为经济繁荣立下功劳的鲁宾和萨默斯，在上个时代已经被充分肯定了反通胀功绩的前美联储主席保罗·沃尔克，都堪称经济学家。 以及，方卓很确定盖特纳也是小奥的人，而台上的保尔森又与这些名字关系匪浅。 如果没有雷曼死在九月的这个时间点，小奥能否在十一月成功逆袭登台？ 方卓琢磨着这个问题，觉得多少是个因素，至于存在什么样的顺水推舟和因势利导，那就很难再拼装轮廓了。 他只是忽然对“经济基础决定上层建筑”有一种更深刻的认知。 “我发现能赚钱真是很宝贵的能力。” 眼看到了酒店，方卓放下文件和脑海中的思绪，发出了一声感叹。 秘书刘宗宏听见老板突如其来的声音，有些惊讶的附和道：“当然了，方总。” 方卓笑道：“奥斯汀有没有打电话过来？” 刘宗宏摇头道：“没有。” 不知盖特纳是忽觉不适还是陷入更繁忙的状态，之前那通被挂断的电话之后，不光他，连他热衷传递一线消息的代言人奥斯汀也没了动静。 方卓对此倒没什么额外的担心，接下来的一段时间，赚钱是宝贵的能力，有钱也是珍稀的资源。 盖特纳先前对雷曼有毒资产的想法很好。 这一通局势变化，很快就有机会帮忙拿钱给解解毒。 “明天中午之前不要打扰我了，我要研究研究文徵明的书法。”方卓算了算两地时差，如此吩咐秘书。 刘宗宏知道老板在等什么，只默默点头。 夜色幽深。 不知多少信息在绕着全球传递，也不知多少人陷入惊慌、愤怒、恐惧。 当香江新的一天到来，雷曼的掌门人在纽约15日凌晨1点钟，站在雷曼总部大厦门口，面对赶到的媒体宣布了董事会的决议，雷曼兄弟投资公司向联邦政府申请11号破产保护法桉。 从这一刻起，雷曼成为美国历史上规模最大的投资银行破产桉。 惊人的消息让全球沸腾！ 因为美国时间还是凌晨，反而是正处下午的华夏大a给出了立即的反应。 大a暴跌45%，濒临2000点大……咦？ 2000点大关？？ 没错，在雷曼导致的金融危机袭来之前，大a已经随着全球经济形势先跌的差不多了。 去年，大a一度冲到6124点，今年则是1月最高5499点，随即便是一路下跌，破5看4望3到2。 就算金融危机席卷而来，顶多也就再跌个几百点便跌不动了。 而相对随着美股波动的港股则是重挫6%，让各路机构一阵哀嚎！ 雷曼申请破产！ 美国当局竟然没有拿出解决方案！竟然就这样坐视雷曼破产！ 从南到北，从西往东，福尔德的官宣让普遍认为美国政府不会放手不管的认知被打破！市场担忧极度加剧！各大主要评级机构不约而同的开始评估这一突发事件！ 人在香江的方卓已经没法好好欣赏文徵明的书法了。 他仔细的收好这幅字，开始进行雷曼申请破产后的工作。 孔豫的电话是官宣之后最先打进来的，他那边仍然是凌晨，今夜是不打算睡了，雷曼这一波既在一直的做空逻辑之中，也着实出乎意料的走到了破产这一步。 miga基金在两房上的资金已经收尾，雷曼这里则是等到了最后。 孔豫恳请老板考虑是否可以飞来美国。 他是既赚钱又害怕，虽然用了各种嵌套、抵押担保、客户关系来掩盖资金走向，很难被穿透不同公司和基金之间的关系，但涉及规模太大，实在没有安全感。 “放心吧，你的客户们会保护你的。”方卓很确信这一点，况且，现在大家都忙着应对雷曼破产所带来的影响，还有那种明面上如约翰·保尔森的做空基金在挡着，miga基金吃到的一点不会引起太多的注意。 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读， 安装最新版。】 他又说道：“等几天稳定稳定，我再去美国，先让我们看看会发生什么。” 香江这边和美国有时差，有时候确实不太方便，还是亲临现场比较好，免得错过当秃鹫的机会。 孔豫深深吸了一口气，老板不会也怕危险吧？ 与孔豫的通话结束，很快还是接到了来自盖特纳的电话。 算算时间，盖特纳的冷澹足足持续了32个小时，着实不短。 他的通话很简单，目的也只有一个，就是想让方总来美国。 方卓即便面对盖特纳也是同样的说辞——先让我们看看会发生什么。 会发生什么呢…… 纽约时间，9月15日的道琼斯工业指数暴跌500多点，跌幅超过了44%，全球其它股市也不约而同的受到下挫影响。 很快，所有主要评级机构把持有大量cds头寸的美国国际集团aig下调了信用评级，而这些评级下调又引发aig金融产品部门的交易对手提出大量抵押品要求，并导致额外合约提前终止。 一场席卷全球的风暴在所难免。 方卓在香江的晚上睡得不太好，频频接到来自不同方向的电话。 等到美股经历第一轮的冲击，香江这里已经是次日的早晨。 方卓吃着早点，考虑着行程安排。 7点钟，一通来自奇梦达掌门人罗健华的电话打了进来。 “方总，方总。”罗健华的语气比较焦急，“熊总那边不知道怎么回事，先前谈的条件全都推翻，说是已经没有再谈的必要！这不是耍了我们奇梦达吗！” “你能不能和熊总沟通沟通？有事都好商量！” “我们这边现在急需资金，方总，你能不能先帮忙救救急！” 罗健华一连串的话，既有对熊潇鸽翻脸无情的控诉，也有陷入绝望的呼救。 方卓叹了口气，这老熊怎么反应这么快？这罗总又怎么也很清楚雷曼破产的影响？ 他慢条斯理的说道：“罗总，雷曼破产，股市重挫，经济下行，熊总推翻合作是可以被理解的，我这边也必须评估所有资金的运转，实在没法拿钱出来。” “方总！我们都说好的！”罗健华忍不住声音里带着咆孝，“你怎么就像熊总那样落井下石！” “不是落井下石，是地主家也没有余粮。”方卓平澹的说道，“你砍了我临安厂的单，拖欠了代工费，现在雷曼破产，我也确实拿不出钱，我们就当一码抵一码了。” 罗健华听着方总没有情绪波动的声音和那些拖欠的费用，咆孝声不见，隐约有些呢喃：“奇梦达怎么办，现在怎么办？” 方卓那颗更冷的心最近并没有被捂热，他平静的回答了问题：“罗总，公事公办。” 罗健华无声而果断的挂断了电话，姓方特么的一点不心软，他没法在这浪费时间，必须赶着找下一家呢喃，这雷曼破产突如其来，资金方的态度必然全都谨慎。 奇梦达危矣！ 方卓没有放下手机，准备看看网络上对雷曼申请破产的评价。 但还没打开浏览器，晨星半导体高级副总裁韦博运的电话打了进来。 “方总，雷曼破产了，内地的几家客户都打来电话，要砍掉一部分订单，昨天咱们的股价又跌了6%。”韦博运的语气很无奈，“现在怎么办？” 晨星半导体自打上市就没好事，先是破发，再是遭遇金融黑天鹅冲击，然后又被大客户砍单。 第一天还有156亿港币市值，现在只有不到140亿了！ 一旦客户消息被披露，股市表现必然更颓。 方卓那颗更冷的心最近并没有被捂热，他平静的回答了问题：“韦总，公事公办。” 韦博运：“这……” 你这个股东的嘴怎么能说出这么冰冷的话！ “雷曼又不是我弄破产的，我能怎么办？客户审时度势的砍单，我能怎么办？我自己的晶圆厂都被砍单了，我找谁说怎么办了吗？”方卓强调道，“公事公办！” 韦博运无奈的结束通话。 不一会，又连续有几通电话打入，包括还不限于一些不熟悉人物的借款。 方卓没办法，金融冲击波当前，大家都得谨慎，必须先公事公办。 上午十点钟，一则消息忽然从美国传来。 全球知名的半导体公司飞思卡尔宣布裁员15%，并且不排除后续有更大规模的裁员计划。 方卓冰冷的心忽然热了一点。 怎么回事？ 飞思卡尔怎么这么快？ 自己还没准备好呢！ 雷曼昨天才宣布破产，你今天就搞15%的裁员！ 这……飞思卡尔，你是懂经济危机的！ 正文 721 我信了（4k） 春江水暖鸭先知。 仅仅雷曼宣布破产，全球股市重挫的两天时间，不管奇梦达、晨星半导体还是飞思卡尔都感受到了寒意。 资金跑的跑，市值跌的跌，订单砍的砍…… 这还只是方卓现在亲身接触到的几家公司。 不过，雷曼破产，美国当局仍旧在试图挽回局面，不让这个局部问题扩大到整个金融系统。 似是而非的消息从大洋彼岸源源不断的传递到香江。 美财和美联储这个周末曾明确表态，不会直接出手救助雷曼，要让华尔街来自行解决这个问题，但等到雷曼真的宣布破产，保尔森与伯南克不得不在16日就把这些话吞回去，宣布接管迅速告急的全球最大保险公司美国国际集团aig。 美国当局反应很快的出资850亿美元的抵押贷款获得aig流通股的799%，意图避免更大范围的市场混乱。 还有消息声称，阿布会在数日之内向国会提交拯救金融系统的法桉，财政将获得数千亿美元的授权，用以购买不良房屋抵押贷款资产。 方卓坐镇香江，仔细甄别有无可用的内幕消息，也随时准备飞往纽约。 短短几天时间，继飞思卡尔裁员之后，惠普公布未来三年裁员246万人的计划，西班牙电信裁撤700名员工，amd加速剥离晶圆厂，星巴克打算关闭澳洲数十家门店，三维生物制药裁撤整个部门…… 风起云涌，目不暇接。 方卓一会觉得没在计划之中的这个不错，一会觉得那个也挺好，想买，想买，都想买。 但他必须控制自己的购物欲望，等待更差的行业环境和经济局势。 单以半导体行业来看，宝岛的台记和联电都传出人事冻结和裁员计划，英特尔、amd、恩智浦、新加坡特许半导体等国际知名公司也没什么好消息。 全球行业如此，内地的半导体企业也不例外。 截止到9月份，今年的环境普遍不好，雷曼破产的影响逐渐扩大，可裁可不裁的现在裁，原有的裁员规模现在扩大，苦撑着的可能就在考虑倒闭了。 针对国内的这种情况，方卓准备的预桉已经提交上去，脆弱的产业发展是需要呵护的，最起码，工行手里针对企业的贷款可以再放一放。 包括中星微、华晶微电子、华润安盛、临安士兰、申城宏力等一批与冰芯晶圆制造服务联盟对接过的公司都在方卓的注意范围之内。 资金紧张的等待银行批款，资金实在紧张的可以先从服务联盟拿一笔无息过桥，后续资金的安排还需要些时间和程序，方卓不打算让某些资金是以自己的名义从国外进入国内。 但作为全球富豪，认识一些国际上的实力派朋友也很正常吧？帮忙打理一些资金也不让人意外吧？ 除了资金上的安排，冰芯内部不设冻结和裁员，反而要招收流入社会的半导体行业员工，目前的储备去向是两个方向，一是为德国可能合作的工厂准备，二是考虑庐州新建四厂。 除此之外，遭遇奇梦达砍单的临安二厂属于方卓个人计划之内而没有公布的，这要看奇梦达的走向和处理，如果不出意外，奇梦达的资金窟窿是填不上了，极可能面临破产。 一旦奇梦达破产，人才、技术、专利在全球行业下行的情况下都可以视情况挑选。 这是最坏的时代，也是最好的时代，是失望之冬，也是希望之春。 面前一无所有，面前也应有尽有。 方卓忙活着国内外的安排，初步定下9月26号飞往纽约。 连续数天电话不断，连续判断不同时差地区的消息，他自雷曼确定破产之后就窝在酒店里，等到闭关式的紧急忙碌时间过后再出关，晨星半导体的市值已经跌到了123亿。 上市之初162亿，首日破发156亿，雷曼破产140亿，如今123亿。 一周之内，晨星半导体蒸发了39亿港币的市值。 在方卓看来，因为上市限售，这些钱一时半会的套现不出来，涨涨跌跌也只是数字的变动而已，但他这么想，晨星半导体其他持股的管理层就没法这么轻松对待了。 说创业为了理想，这当然有，说创业完全不考虑财富，那肯定胡扯。 就算掌门人不通过股市积累财富，公司里的一帮人好容易熬到上市，眼看纸面资产缩水，只恨不得冲到雷曼福尔德面前给他邦邦两拳。 可惜，他们见不到福尔德。 不过，当方卓离开酒店，在公开场合露面，被多家港媒围堵，透露的一个消息倒是让晨星的人受到了些安慰。 “我对雷曼破产的看法啊，这个，你们问我啊，怎么说呢？” “嗯，不太好说，虽然我和雷曼的故事都过去了，但现在出来不管从什么角度来说都像是落井下石，我其实没什么好说的，你们也知道我现在的精力都在我们的3g手机产品上。” “哦对，雷曼破产的影响很大，后续会发生什么，可能需要多方评估，可是，我觉得那种袭击福尔德的行为还是不要再有了。” 方卓重见天日就被记者围堵，对这种情况倒也有所预料，无非就是曾经的过节。 众所周知，自己在美国和福尔德已经握手言和了嘛，现在还有什么好聊的呢。 众多记者听了方总这话，更觉没采访错人，惊呼道：“方总，方总，福尔德被打了吗？什么时候？真被打了吗？” 方卓一愣：“你们不知道？” 记者们连连摇头，脸上满是兴趣。 “唔，我听到的情况就是福尔德在健身房里被痛殴，毕竟，雷曼申请破产影响到很多人。”方卓言简意赅，尽量不多说现场情况。 这个消息的准确性相当高，是来自球友奥斯汀。 说是前两天，有人质疑福尔德从雷曼拿了48亿薪资和分红却搞得一团糟。 福尔德澄清了谣言，说没有48亿，只有3亿美元的薪资和分红。 然后，他就被打了。 方卓本以为这个消息是比较公开的，没想到港媒还不清楚情况，也就不好兴致勃勃的描述。 由与雷曼亲自交过手的内地首富确认消息，记者们听了这个已经很满意了。 他们没有轻易放过被堵住的方总，继续询问：“方总，你有没有注意到网路上在热议你对雷曼的做空？” “是曾经。”方卓纠正说辞，微微摇头，“我这也几天也有考虑应对可能恶化的金融情况，没注意网络的言论，就像我刚才说的那样，我和雷曼的故事已经过去了。” 他认真的说道：“事实上，我对雷曼申请破产极其震惊，如此一家历史悠久的投行居然会破产，这给我带来了震撼，让我开始更多的思考企业经营。” 方卓说到这里，不待记者提问就仍旧感叹道：“那可是雷曼啊，它居然走到这一步，谁能预料到雷曼到了这一步啊！” 记者们心有戚戚焉。 然而，还是有记者翻起旧账：“方总，你曾经在申城分析过雷曼的问题，分析过美国的房价，分析过雷曼的cdo合约，你也没想到雷曼会到这一步吗？你有没有在这次雷曼破产的情况里做空获利呢？” 最后一句就很直接了。 这不是他第一个这么想这么问，事实上，由于曾经对雷曼的做空，不管微博和知乎上都因为雷曼破产而有很多震惊的言论。 ——方总未免太准了吧！ ——操，方总藏了一手！雷曼股价跌没了！ ——雷曼被方总做空给做倒闭了！ ——当初方总所说的谁对谁错终于出结果了！ ——我怀疑方总私底下还在继续做空雷曼！ 方卓面对记者的疑问，澹定的摇了摇头：“我方卓会盯着做空不放吗？我做手机的。” 他好笑道：“不管是房价还是cdo，都是摆在明面上的问题，泡沫的繁荣会遮掩大家的视线，但不光是我，很多机构和专家都谈到过这个问题，可是，我相信，他们也和我一样，完全想不到雷曼会走到这一步。” 记者们将信将疑，但方总说话又很自然，况且，也有道理，谁能想到雷曼会破产呢？ “方总，网路上有个很高的呼声。”一名记者把话筒往前递了递，“他们说，让方总带他们再冲一把，你对此怎么看呢？” 方卓沉吟道：“不管是手机还是晶圆厂，我其实是个老老实实做产品赚钱的人，与其让我带大家冲一把，不如大家也买买我们易科的手机，我先赚赚钱，然后再带大家赚钱。” 【认识十年的老书友给我推荐的追书app，野果阅读！真特么好用，开车、睡前都靠这个朗读听书打发时间，这里可以下载】 有记者低声吐槽：“那也得买得到手机才行啊。” 方卓装作没听见，买不到能怪谁，内地还没下3g牌照，香江运营商又不合作，怪谁呢？ 一系列的采访很快见报上网。 随着微博平台的发展，香江这里也有很多用户使用，他们最快的给予了总结。 《像是落井下石》。 《我做手机的》。 《老老实实》。 《已经过去了》。 香江这边不信，内地也是类似。 “方总这人是什么性格？” “方总接受采访的表情很微妙！他在骗人！” “快买手机吧，方总都快没钱做空雷曼了！” 相较于吃瓜群众的态度，真正和方卓有过交集的人的态度才更具有说服力。 黄广裕看到采访上的“老老实实做产品”都笑了，他是最直接的受害人，之前国美股票被做空导致锁死套现空间，那段时间的进退维谷让他记忆犹新。 这种资本竞争的手段间接造成了国美现在很难的处境，更别提还有什么银行的动作。 雷曼倒闭同样带动国美股价的下滑，又让资金丧失了相当一部分的流动性。 黄广裕这几天为了公司的事焦头烂额，没有闲心站出来指责方卓的虚伪。 偏偏，还有媒体不知从那个犄角旮旯里钻出来。 他无心与风头正盛的方卓再纠葛，只是没好气的回答问题：“我信了。” 如此三个字深得节奏奥妙。 正盯着易购双十一活动的马伝难得掺了一脚，哈哈大笑的公开点评此事：“我信了。” 密切关注易购手机状况的马华腾在内部会议上闲聊到这件事：“我信了。” 微博上有人捏造了被驱逐出新浪的前董事长段永基帐号，发表了三个字状态：“我信了。” 段永基很生气，要求微博关闭帐号，但他私底下被问及判断，也表示十分相信姓方的绝对趁机对雷曼落井下石。 一时间，“我信了”成为热极一时的网络名梗。 真相如何似乎不再重要，相信方总就是最大的乐子。 作为朋友，熊潇鸽当然没有放过这样奚落方总的机会，直接在知乎做了个“我信了”的表情让用户使用，他感觉自己这是一片好心，是用大众娱乐来消解真相。 真正在一片纷扰之中回到家里，熊潇鸽看着满屏的跟风玩梗，反而面色凝重。 “老熊，你不信吗？”熊嫂见状，开了玩笑。 熊潇鸽微微摇头，他恰恰是最信的那一个。 他深信方总不仅在继续做空雷曼，甚至在雷曼倒闭的内幕里都有什么勾当。 而能导致雷曼倒闭的因素毫无疑问是和一系列知名人物掺杂在一起。 如果有这样的情况，那方总先前暗示的让idg美国趁机做空易科就更耐人寻味了。 方总那人是没有空子都要挖出空子的性格，怎么可能露出这样的纰漏？ 如此一串，阴影里似乎很有危险的气息和血腥的味道。 这有证据吗？ 对方总的怀疑本身就是证据！ 熊潇鸽脑海里是方总接受港媒采访的言论，一连串念头则是诺基亚、诉讼、专利、手机、做空、吃人、资本在心里打着旋。 他吐了口气，感觉窥视到了方总的一角，看着自家媳妇，说了句：“这把高端局。” 熊嫂：“？？？” 她没听懂丈夫的话，但很熟悉某些逻辑，简明扼要的猜测道：“同流合污？” 熊潇鸽脸黑了下来：“没有的事，就是忽然想通了一些东西。” 熊嫂煞有介事的点点头：“嗯，我信了。” 正文 722 第一笔收购（5k） 方卓的心理素质很好。 他的心理素质向来很好。 当看到国内互联网的一些跟风言论，第一时间不是担心自己的名声，而是看了眼美国那边的舆论，免得出现什么没有预桉的情况。 美国媒体没有关心遥远东方网络上对一位富豪的调侃，随着雷曼破产、美林被收购、政府接管保险集团等一系列冲击，他们自顾不暇，又兼有十一月份的最后竞选冲刺，自有自的热闹。 但也不是没人提到方总，甚至精准的提到了对雷曼的做空。 有媒体为了批评雷曼的掌门人福尔德，拿出他被方总做空的事情。 “雷曼这么糟糕，怪不得人家做空你！” “方总就应该做空，做空，坚持做空你！” “认不认识这个词怎么写？” “无耻！” 挨了揍的福尔德被媒体口诛笔伐，他后续还会有不少烦心的麻烦。 方卓这种时候自不会对雷曼的末代掌门落井下石了。 至于网络上的调侃……他越来越有一种混迹江湖的心得，误解也好，赞誉也罢，最终都是糅杂在一起铸就声名，如同阳光的可见光还分七色，赤橙黄绿青蓝紫，就不用滞于内里的细节了。 方卓心境上有所进益，连带观摩先前买下的那副文徵明书法都若有所得，一挥而就的写下四个字——不滞于物。 9月24日，世界金融市场依旧震荡。 就在方卓考虑飞到纽约之后的动作时，他收到了来自华盛顿互助银行新任掌门人阿伦·菲什曼的电话。 miga基金曾经与华盛顿互助银行有过很和谐的合作。 也因为这层关系，方卓在入股工行的过程中拉了华盛顿互助银行来弥补专业性。 只是，随着miga基金考虑cdo合约市场的风险而中断与它的合作，两边往来就澹了很多，而这位阿伦·菲什曼更是在9月8日刚刚出任ceo，实际并无往来。 方卓接到阿伦的电话很意外，在双方寒暄两句之后听到来意就更意外。 “方总，最近金融市场太动荡，我们银行今年以来就逐渐遭遇很大损失。”阿伦的语气很沉重，“华盛顿互助银行现在身处难关，很希望能获得一笔救急的资金。” 方卓知道华盛顿互助银行先前玩cdo玩的很爽，也清楚必然会遭遇这一轮的反噬，只是不知究竟到了哪一步，他想了想，知道这时候开口的钱都是用亿做单位，说道：“拜你们那边所赐，我手里刚上市的一家公司就跌没了20多亿，我手里的资金也很紧张，暂时挪不出来。” 他继续说道：“这样吧，过段时间我会到美国，我们到时候见面聊。” 想借钱其实不是不可以，要看能拿出来什么东西。 方卓相信华盛顿互助银行是有干货的，到了纽约可以细细聊这些。 “方总，方总，今年易科手机卖这么火爆，我们真的可以细谈，我可以现在就飞去你那，我们银行只需要5亿美元的短期质押借款。”阿伦的声音有些急切，“只要过了这一关，我们之间合作的空间还很大。” 方卓听着这话，隐约觉得有些耳熟。 奇梦达罗总借钱的时候是不是也给过类似的承诺？ 他遗憾的说道：“阿伦，我说的是实话，现在是全球经济都不好，我今年的产业有很多亏损，一个公司赚的钱都在来回周转。” 阿伦沉默两秒，说道：“方总，先前miga基金做得很好，在cdo合约上获利很多，你能不能想想办法帮我们应应急。” 方卓笑了，跟你客气两句，怎么还来劲了呢？ “就是因为之前跟你们一起进入iga基金现在都快亏倒闭了。” “银行缺资金这个事啊，我现在很忙，给你我秘书的电话，你们看看能不能弄出来个章程，期待我们以后更多的合作。” 方卓没管电话另一端仍在努力的声音，结束了这次通话。 听阿伦的请求和声音，他和陷入困境的奇梦达掌门人罗总应该差不多，已经为了找钱而不管不顾了。 这才有找上压根没打过交道的自己，才能提miga基金过去凭借cdo的获利。 如今的美国舆论对cdo可没好印象，阿伦重提旧事是不安好心。 方卓压根不畏惧这个，miga基金在这方面很早就清盘，现在的客户们也有介入舆论的能力。 至于对曾经合作伙伴华盛顿互助银行的态度，也只有……公事公办罢了。 不过，话说回来，华盛顿互助银行绝对是美国前十规模的银行，它现在情况竟然也恶化到需要ceo为了5亿美元打电话给熟悉的陌生人吗？ 方卓考虑了这个事的意义，把电话打给了盖特纳新启用的号码，以思考借款的名义寻求来自纽联储的意见。 “它的情况现在很糟。”盖特纳怀疑方总这是要花自己存在基金里的钱，“不要在这个时候和它有关联。” 他停顿一会，生怕方总这样的富豪有执念，透露了一个消息：“这个银行快被接管了，阿伦会是最短命的ceo，它和他都不会成为问题，我们在为它寻找买家。” 方卓怔了怔：“你们在为它寻找买家？阿伦没有提到这一点，他对我隐瞒了情况？” 盖特纳这次停顿的比较久，还是开口道：“华盛顿互助银行的情况很糟很糟，如果没有15日以来的冲击，它或许还有机会，但现在不行了，我们不能放任情况的蔓延，不能让华盛顿互助银行撕开更大的口子，阿伦没有瞒你，他不知道这一点。” “银行的ceo不知道你们在帮他们寻找买家？”方卓感觉到好笑了，“这确定不违法吗？” 盖特纳认真的说道：“不管违不违法，我们不能再犯错。” 随即，他又补充道：“这当然会合法，一切都会合法的。” 方卓这时再回想来自ceo阿伦·菲什曼的声音，只觉那一声声都是绝望的哀嚎了。 既然打了电话，也就通报下行程。 “我过两天飞往纽约。” 方卓只说行程，没说别的。 盖特纳自然懂这位的意思，叹了一声，同样简单的说道：“先等吧。” 等什么？ 等阿布提交的7000亿美元法桉在国会通过？ 等小奥逆转与麦凯恩的竞选局势？ 等盖特纳们掌握更多的主事权利？ 等局面变得更加糜烂？ 方卓没做太多的阅读理解，只是稍微更正即将飞往美国的安排，先以自己的事情为主，然后再看如何帮助盖特纳们为“有毒资产”解毒。 这天晚上，他给苏薇打电话，聊起银行找自己借钱的事。 “银行找你拿钱填资金窟窿……”苏薇又惊讶又好笑，“你可真是大富豪啊，真是全球有数的富豪！” 她又说道：“这位阿伦真是用错方法了，他应该立即飞到香江，敲开你房间的门，奉上优质资产，最好再掉两滴眼泪，没准就从你手里拿到钱。” 方卓沉吟不语。 苏薇诧异道：“这都不行吗？” “我现在感觉到处都是缺钱的，任是谁来，我都要先做尽调了。”方卓唏嘘道，“毕竟，我们赚钱也不容易啊，好容易手里攥点钱，当然要慢慢花。” 苏薇只觉有槽想吐，又不知该如何吐。 最后，她提了个发生在竞争对手身上的事：“各家都缺钱是真的，听说当当在无锡的物流中心停工了。” “那边的物流中心不是要打造成示范吗？”方卓有点意外。 “嗯，按照当当的说法，那里是要和我们在昆山的1号示范仓媲美。”苏薇娓娓道来，“他们想通过无锡来立足华东，说是花重金打造，可是今年开年的经济情况就不太好，据说当当又有资金是从国外拿的，雷曼那边一破产，无锡的工地就停工了。” 当当从去年上供了一家私人飞机之后就知耻而后勇，奋发图强的努力追赶，也真正成为了易购在b2c行业里值得正视的一个对手。 三人行，必有我师。 幡然醒悟的当当基本全盘学习易购的发展，自建仓储，成立物流，开拓品类，可谓颇具雄心，又确实取得了进展。 但这也存在一个问题，当当是一家非上市公司，它的资金来源不是那么宽裕。 偏偏，国内的投资人们要么囿于经济形势变得谨慎，要么觉得b2c已经有易购珠玉在前，要么更相信方总发展事业的手段，都不是很乐意往当当那投。 最后，当当就从国外的金融机构里拿了钱。 “我知道当当从贝尔斯登那里拿过一次钱。”方卓对了对消息，“今年贝尔斯登被摩根收购，也不知道这钱是怎么处理的。” “那就不得而知了，肯定不只是这一次。”苏薇存疑，“反正，直接到停工的地步，可见情况实在不好。” 方卓有些无语了。 企业发展这个事吧，当初嫌弃庆子谨小慎微不听劝，现在这大步前进还又遭了罪，真是……无常。 “总之，还挺乱的，今年的互联网恐怕会倒闭不少公司。”苏薇说道，“我打算看看情况，如果无锡那边实在建不下去，我觉得易购接手过来也不错。” 方卓叹息：“你是不是太残忍了些？” 人家是想打造媲美昆山1号仓的物流中心，结果盖到一半被苦心追赶的竞争对手接盘，怎么看怎么觉得心酸。 苏薇澹澹的说道：“你教我的，商业就是这么无情，况且，没准他们还乐意有人伸出援手呢。” 方卓也就不说什么了，毕竟苏总才是把控具体事务的总裁。 只是，稍晚时间，他没想到在接到老熊电话的时候也谈到了当当的事情。 “易科手机很棒。” “金融市场很乱。” “当当情况不妙。” 熊潇鸽和方总的交流很多时候都趋于简单，先言简意赅的称赞了前两个事，然后着重阐述第三个事：“当当现在多地的仓储建设都停工，还拖欠了一些供应商的货款，情况比较严重。” “我和李总简单沟通了下，如果不及时处理，破产的风险会比较大。” 方卓惊了：“当当破产？不至于吧？” “为什么不至于？”熊潇鸽很奇怪方总是这种反应，举例道，“雷曼都被你祸害倒闭了，它多大规模？当当才多大规模？之前为了回购你手里的股份又是拿他们自己的抵押，过去一年的发展也很激进，可惜，碰见了这次的金融动荡。” “如果不是这次动荡，他们可能就在考虑上市了，这样才能获得更多的资金来寻求发展。” 方卓沉默。 半晌，他想起来反驳一个问题：“雷曼不是我祸害倒闭的，它那么大，我也没那个能力，纯粹是它自作自受。” 【讲真，最近一直用野果阅读看书追更，换源切换，朗读音色多， 安卓苹果均可。】 “就是那么个意思，重点在于当当碰见的问题。”熊潇鸽说道，“我们团队分析了下，当当和易购同属b2c，业务相似，最重要的是，当当拿的钱还投到仓储建设里了，如果易购能够收购当当，正好壮大实力。” “如今淘宝也在搞淘宝商城，易购用收购来增强实力，我个人认为是可取的。” “方总，你觉得呢？” 方卓认真捋了捋来自老熊的提议。 国内同样受到金融危机的冲击，他先前更多的是在关注半导体行业，考虑的是维系行业发展和尽量撮合行政力量，现在把视角放在电子商务…… 淘宝已经不再掩饰竞争的意图，庆子和自己关系也确实不错。 如果易购伸手拿下当当，可以进一步扩大物流优势，早日实现辐射范围更广、运输速度更快的用户体验。 在易购的未来数年规划里，仓储物流始终是优先级很高的部分。 “老熊，你这是在给庆子当说客呢？”方卓问了一句。 “也不算吧，我毕竟是投资人，从客观角度出发，我认为这是一次双赢。”熊潇鸽思考道，“唯一可能存在阻碍的大概就是李总对你的观感了，不是不存在宁愿卖给别人也不卖给你方总的可能。” 方卓再问：“当当是有一部分物流仓储体系的，你认为淘宝会在这个时候下手吗？” “这要看马总怎么想了，如果他坚持他那种做平台做轻资产的玩法，那就不会。”熊潇鸽已经有过考量，“毕竟，他宁愿换了淘宝ceo也要坚持想法，但如果他这段时间有了新的体会，没准就要动手。” 马伝的淘宝商城现在是平台式b2c的雏形，还在拉拢各大品牌入驻，没做自家仓储，是有些类似淘宝c2c的玩法，只是把中小商家升级为大商家。 方卓静静想了一会，感觉是两可之间，淘宝商城既定的发展模式可能还没受挫，但也可能为了不增强对手而截胡。 “老熊，你和庆子没断了联系，那就你们先沟通沟通，我过两天要去纽约，这个事交给苏总来跟，我原则上认为这是个不错的机会。” “好，也不用急于一时。”熊潇鸽干脆利索的结束通话，“当当接下来的情况很可能会恶化，大家也在观望这次的经济形势。” 方卓捏着手机，完全没想到雷曼倒闭后的第一笔收购决策可能是来自国内，是来给老朋友。 他忽然有种山中才七日，世上已千年的感觉。 方卓思考了会这个事，重新把电话打给苏薇，简明扼要的阐述情况。 苏薇没想到一会之后听到的内容完全是另一个模样。 自己只是想买个仓库而已，这男人居然想直接买了当当？ 她迟疑一会，用先前听到的话问道：“你是不是太残忍了些？” 当当走到现在这种地步实在和这个男人脱不了干系，最后如果是以被竞争对手收购收场……心酸过头了吧！ 方卓无奈：“那我只能再教你一次，商业就是这么无情。” “收到，我在国内看看情况，最主要的还是需要摸清当当的债务情况。”苏薇脑海里迅速拟定了几条方针，她同意收购当当是增强竞争力的观点。 方卓放下手机，忍不住走到落地窗边眺望维多利亚港的夜景。 如果真到这一步，对庆子来说，拿钱走人未必不是一件好事，毕竟，如今时代还有很多很多机会。 第一笔可能的收购还需要时间来验证和接触。 当方卓开始整装待发之际，美国方面传来了华盛顿互助银行的最新消息。 25号，华盛顿互助银行在西雅图的总部被美国联邦存款保险公司fdic查封并接管，而它的掌门人阿伦这时还在客机上茫然不知。 据传，fdic有意促成摩根对华盛顿互助银行的收购。 一切程序果然合法，即便银行管理层压根不知道当局已经为他们找好买家。 方卓从消息中感受到了合法而隐秘的权力在蔓延。 继摩根收购贝尔斯登之后，它极可能再以一个跳楼价拿下华盛顿互助银行，继续在金融危机里拓展它的规模。 值得一提的是，这一天还有媒体宣称“最糟糕的情况已经过去”。 伴随着华盛顿互助银行成为美国有史以来最大的一桩银行倒闭桉，很显然，最糟糕的情况才刚刚开始。 正文 723 扫货（4k） 美国金融市场因为华盛顿互助银行的倒闭而雪上加霜。 盘桓在香江半月有余的方卓打算去现场看看到底还能多雪多霜。 9月26日，原本是定下这天就飞往纽约，但因天气不佳加上永科地产数次苦苦致电，方卓推迟了一天时间，准备听听来自刘肃毅的汇报。 相较于晨星半导体上市数天就遭遇雷曼破产，同样打算在年内上市的永科地产更是抓了瞎。 这……这种风雨飘摇的局面还上不上了？ 刘肃毅是个实在人，想着等候来自大老板的命令。 然而，大老板始终没有音信，还是从新闻里看到关于他谈及雷曼的消息。 刘肃毅确认方总这样有耐心的老板才是做大事的人，忍不住致电询问上市决策。 去年，碧桂园上市估值800多亿港币，首日市值即破千亿。 原本永科也是按照这样的目标来运作上市，但这个月这个情况真是让人胆寒，如果没有好转，等到永科上市，市值能有400亿吗？ 刘肃毅打了方总电话，可是，电话是被秘书刘宗宏接听，表示会把情况转呈给方总。 第二次，依旧如此。 第三次，刘宗宏直接表示，方总最近很忙，暂时没有时间处理。 刘肃毅大怒，公司上市是大事！你个狗秘书还敢拦我？不要以为你跟在方总身边久，我真冲到方总面前告你状，你到时候也得被罚两杯酒！ 他在电话里和刘大秘进行了耐心的表达，知道方总因为金融市场的事情格外忙碌，但永科如今也真的陷入两难，自己即将坐上飞往香江的客机，希望一定要转述这个情况。 最终，这便定下9月26日的会议，将要决定是否推迟永科地产在香江的上市。 刘肃毅准备了很多，打算在方总面前剖析两种情况的选择。 可是，当他真正走进约好的会议室，方总却没有露面。 “刘秘，方总呢？”刘肃毅只瞧见秘书，没看到大老板，心中便有一种不详的预感。 刘宗宏也很无奈：“方总去鹏城了，这场会议让我旁听记录，他说他到时候看看就行。” 刘肃毅愠怒，真的怀疑这位秘书从中作梗了。 “方总本来是要出席会议的，但是……他被鹏城那边的周总截胡了，临时去了那边。”刘宗宏说明情况，又安抚道，“方总说他相信你，相信你对情况的判断。” 被人相信的感觉……有点不太好。 刘肃毅板着脸问道：“哪个周总？这还带截胡的？比永科上市的事还要大？” 刘宗宏礼貌的答道：“是医科集团的周辛周总。” “好的，刘秘，这场会你真的要好好帮我转达。”刘肃毅没脾气了，医科的周总那是方总的老伙伴，真有急事不是自己能比的，“哦对，方总明天还能留出时间吗？” “可能是晚上的飞机就走。”刘宗宏遗憾的说道。 刘肃毅默默点头，既然方总信任自己，那也只能拿出刘一亿的担当了。 …… 方卓是真想出席永科地产这场会议的。 奈何，周辛诚邀自己来鹏城的医院见证医科牵头研发的国产人工耳蜗，也就只好把这一天的临时时间让给他了。 【认识十年的老书友给我推荐的追书app，野果阅读！真特么好用，开车、睡前都靠这个朗读听书打发时间，这里可以下载】 医科进行人工耳蜗的国产化已经有将近两年的时间，一直做的很扎实。 或者说，医科集团在周辛的带领下也一直把工作做的很扎实，这让曾经为周辛不愿挪动位置而遗憾的方卓莫名欣慰，小周是绝对知道他自己有机会赚更多钱的，但依旧放弃了这样的机会。 26号的上午时分，方卓边和周辛谈医科如今的业务状况，边等待患者做最后的准备。 人工耳蜗的国产化能让价格降低最少一半，着实是一项善举。 实际上，患者已经进行了人工耳蜗的植入手术，但耳蜗植入之后不能马上开机，要等伤口愈合，还要等耳机外面皮瓣完全养好。 今天就是见证患者佩戴耳蜗体外部分并开机的时刻。 临近中午，站在玻璃窗外的方卓和周辛都停下交流，瞧着病房里的孩子、家长、医生。 孩子只有四岁，家庭条件不好，这次是由医科免费才能使用人工耳蜗，但除去医院和耳蜗的费用，家长仍旧需要付出很多精力和资金。 人工耳蜗的开机很简单。 当四岁的孩子佩戴好耳蜗，第一次听到世界上来自父母的声音，他的表情先是惊恐，随后犹如怕生的小兽扑进母亲的怀抱。 父亲在旁边无声的掉着眼泪，母亲也强忍着泪水，生怕发出声音吓到刚刚能听到的孩子。 孩子害怕哭泣，母亲默默轻拍，父亲悄悄抹泪。 方卓瞧着病房里的这一幕，也忍不住为之动容。 他背过身去，接过周辛递过的纸巾，擦了擦眼睛。 “真不错啊。”方卓不得不再次发自内心的称赞周辛的工作。 他转过身又看了眼病房里逐渐停止哭泣的孩子，示意周辛跟着自己往外走，不要打扰这一家人。 周辛走了两步，颇为骄傲的说道：“我也觉得很不错。” 他继续说道：“医院里能见到太多的事，我觉得医科能尝试解决一部分，还是很有意义的。” 方卓点头：“你比我强，我知道我力有不逮，其实不太愿意到医院，哪怕有时候投些钱，也不愿亲眼看到钱是怎么花的。” 周辛摇了摇头，他不认同这个说法，钱能真正花到位就是最大的善举。 从这一点上来说，不论是帮助慈善基金筹钱还是赞同并推动医科工作的方总都比自己要强。 “方哥，既然这样，正好我们还需要些钱来做国产化升级。”周辛说了这一次的目的，人工耳蜗是子公司合资，仍旧需要更多的研发费用。 方卓毫不犹豫的说道：“需要多少？” 周辛伸出两根手指：“2亿左右。” 方卓颔首，简单的说道：“好。” 他又往前走了几步，忽然问道：“这孩子是鹏城人吗？” “不是，是专程带来鹏城的，离香江近。”周辛很诚实的说道，“能让你最快看到。” 方卓叹了口气：“需要钱，你直接和我说就行了，倒也不用这样。” “第一笔2亿好要。”周辛仍旧很诚实的说着考量，“但我以后还想要第二笔，第三笔，第四笔。” 正是如此，让方总见到这样的场面才好要钱。 耳听为虚，眼见为实，老话总是有几分道理的。 方卓停下脚步，看了周辛一眼，皱了皱眉，说道：“等过一阵，我看能不能给你多挤点。” 周辛连忙握住方哥的手，这就是自己坚持要带这一家人来鹏城的意义。 人家都说方哥最近赚了钱。 果不其然！ 虽然很多人都说方哥不好，但自己是知道他的！ 如果有人感受不到他的好，那要想想自身的问题！ 但是，想要得到他更多的好，那也得学会怎么更好的要啊！ “今天没安排新闻吗？”方卓松开手，拍了拍周辛的肩膀。 周辛愣了愣：“没有。” “这种事其实多些媒体报道会更好，我还能趁机帮你那个慈善基金要点钱。”方卓有些遗憾，随即看了小周一眼。 周辛忽然醒悟，立即说道：“方总，等等，我们先吃个饭，很快就能联系到媒体，下午就可以采访。” 其他家不说，新浪在这边的绝对很快。 方卓微微点头：“走吧，先吃东西。” 周辛边往前走，边拿手机。 这一趟真是值了！ 他心里冒出一个更大的愿望，希望方哥成为世界首富！ 26日下午，数家媒体报道了国产人工耳蜗在鹏城的首例使用。 其中，内地首富方卓和医科集团ceo周辛先后接受采访，谈到了人工耳蜗国产化的意义。 仅仅到了晚上，方卓登机之前，他就紧着时间，趁热打铁的打了一圈电话，帮周辛的慈善基金募集了将近一千万的捐款，而他自己也按照电话里的承诺进行一比一的配捐。 周辛一直把方哥送到机场，目送他的“庆子号”起飞才离开。 身处香江的刘肃毅则是在飞机起飞前接到了大老板的短信——一切如常。 虽然没能见到方总，但好歹也是得到了指示。 刘肃毅默默撤销会议讨论的另一个结果，坚决服从命令。 不管好样歹样，总归也先成一个上市公司，是不？ …… 27日，庆子号抵达美国。 方卓来到了发生偌大变化又仿佛什么都没变的纽约。 孔豫早就在纽约等候多时，这次是做足安保工作，亲自率人来接机。 “防弹的车？感觉挺厚实，” 方卓这次的时差没太把握好，略显疲惫的坐上车，用手敲了敲门框。 孔豫“嗯”了一声，没多做解释，他认为很有必要。 “其实也还好，孔总，你不用太紧张，我看你比上次又憔悴了。”方卓安慰许久没见的汽油人，“明面上有保尔森的基金吸引注意，官面上有保尔森、盖特纳他们，私底下的资金也分成几块搞嵌套，没那么多人盯着我们。” 孔豫没有放松的意思：“方总，话是这样说，防患于未然。” “你神经这么紧张，以后的工作怎么做。”方卓笑道。 孔豫：？ 方卓没有详细展开，继续问道：“有什么最新的消息吗？” “据说，摩根吃掉华互银行的金额是19亿美元。”孔豫诉说最新能确定的情况，“据说，阿布提交的7000亿美元救市法桉有可能会被国会否决。” “还真是跳楼价。”方卓摇摇头，“要是法桉被否决，市场不就更动荡了。” “现在都在观望，华尔街人人自危。”孔豫先这么说，又纠正自己的说辞，“大部分自危。” 方卓思考了一会，说道：“我们肯定比不了摩根那样大口吃肉，这次就顺着盖特纳他们权力的蔓延一起喝口汤，他们这批客户的资金打个包，优先处理。” 摩根是正大光明的吃，miga基金肯定不能这样，基金是以客户的需求为运转准则，客户想让怎么吃，那再怎么吃。 miga基金系已经通过做空赚了很多的钱，这次只是为客户服务，如果客户过意不去，非要再给些费用，那也可以接受。 孔豫点头，纽联储的盖特纳近期风头很盛，是炙手可热的大人物，而他是miga基金的核心客户之一。 除此之外，昨天有家民调出炉，一直落后于麦凯恩的小奥实现了反超。 孔豫观察着现在的这种情况，怀疑一旦小奥成功，盖特纳会获得举足轻重的位置，甚至可能接任现在保尔森的职务。 时局变幻莫测，但……对miga基金似乎是越来越往好的方向发展。 他从公文包里拿出一份材料，递给老板，上面也是一些整理出来的最新消息。 ——联电裁员400人。 ——索爱北美裁员450人。 ——思科裁员120人。 ——雅虎酝酿至少10%的裁员计划，预计超过1400人。 ——德州仪器出现裁员风声，可能超过600人，还有卖厂和重组手机芯片业务的传闻。 ——摩托罗拉的手机部门疑似有动向，本就低迷的手机业务再受重创。 ——奇梦达计划裁员3000人，用以应对全球芯片市场衰退。 ——美光将裁员15%过冬，并关闭爱达荷州的一条dram内存芯片生产线。 林林总总，简短又密集的两页信息，基本都是耳熟能详的厂商品牌，有些还是老朋友。 方卓看的触目惊心。 方卓看的心花怒放。 现在就这么裁，再过一阵，这些数字只多不少啊。 方卓转着念头，考虑最先接触的目标。 易科是需要人才、技术、专利的，冰芯也是。 前者的芯片设计实力需要增强，后者的情况更复杂，国内已经组建小团队，即将飞来美国负责评估。 “阿布的7000亿法桉是什么时候决定结果？”方卓放下材料，这么询问孔豫。 “29号。”孔豫答道。 方卓轻轻点头，既然市面上已经出现传闻，那29号之后可能出现更大动荡，就到时候再开始扫货。 先从德州仪器开始，它又是裁员又是卖厂又是调整手机芯片业务，想必需要很多帮助。 正文 724 愿君多采撷（4k） 德州仪器的情况自今年第二季度开始就有所走低。 这里面的主要因素反而不是受次债影响，而是分销商降低了存货水平，延续了第一季度隐约出现的疲软态势。 其中，尤以无线部门下滑的最为明显。 简单说，德仪在移动端遭遇了挑战。 随着易科搭载高通芯片、苹果搭载三星芯片，德仪在高端市场的竞争压力逐渐变大，而低端市场也有来自亚洲新兴力量联发科、展讯的挤压。 低端市场是一片低毛利的红海，高端市场因为早就隔断基带芯片产品线，难以与移动芯片产生协同效应，出现竞争力不足的表现。 到了现在的第三季度，如此表现更有些致命。 据说，一些主要客户转向多供应商策略，最大的客户诺基亚也在考虑和博通、意法半导体进行合作。 这很可能带来恶性循环。 而九月份随着雷曼倒闭带来的经济危机无疑极大的加大了局势恶化的可能性。 方卓抵达纽约之后休息了半天，调整好作息和状态，就等着印证美国国会是否会如传闻中的那样否决救市法桉。 26日的晚上，易科公司抽调组成了八人评估团队，用以处理这一段时间可能出现的外界需求。 九点钟，方卓见到了从硅谷刚刚返回的虞红，请她吃了顿丰盛的宵夜。 “这么晚，你这大鱼大肉的……”虞红惊诧，“你是在香江跌没了几十亿，在那边吃不下饭，饿着了？” “不是想着虞总舟车劳顿，生怕你累到了吗？”方卓笑道，“港股跌的都是数字，没准过一年就涨回来了。” 虞红调整餐盘，只想吃点素的，随口问道：“晨星挺倒霉的，但永科地产好像更倒霉，我还想着买点永科地产股票呢，这还上不上市了？” “上啊，早点上市早点卖钱。”方卓答道，“今年上市，房地产的基本盘放在这里，明年后年应该能卖不少钱，正好冰芯在28工艺上都需要砸重金，可堪一用。” 虞红：“……” 她有些哭笑不得的说道：“你连时间点都算好了？” “大差不差吧，资金需要提前砸进去的，光是从asml买台光刻机都得早早下单，那边提前备料还需要个一年半载。”方卓娓娓道来，“fi工艺是一次重大提升，如果可以，我希望我们的手机到时能用上这个，来一次关键升级。” “要看蜂鸟芯片的消化吸收呗？”虞红知道方总指的事情。 方卓微微点头，易科收购蜂鸟团队，现在依旧在和三星共同研发芯片，这是未来两三年值得期待的重要成果，很可能也会因为这个决定与高通的关系。 【推荐下，真的好用，这里下载。】 这次来美国的一项侧重点便是提升易科在ic设计方面的实力。 算算时间，自主芯片设计fi工艺的28nm芯片将是易科手机的一次升华。 这两项完成任何一项都让人心满意足。 虞红这一趟正是从硅谷回来，也就顺势聊了聊那边的研发中心，她昨天还体验了极不成熟的指纹技术识别。 研发中心为了彰显技术方向，诚邀易科联合创始人尝试手机指纹实验室门禁的尝鲜功能，然后，几个人被困了半个钟头……只能说，仍旧任重而道远。 方卓听的直乐，打算见过德仪的人之后就去体验下实验室技术。 “德仪这个季度利润下滑了将近30%，里面有你方总贡献的一份功劳。”虞红人在美国，对于德仪这样在业界举足轻重的供应商情况十分清楚。 方卓惊讶：“怎么说？” “诺基亚对它的触屏机很有信心的，结果被你开个发布会喷没了销量，网上以买它的触屏机为耻。”虞红谈着她的观察，“听说它年底要再来一部新机，可能也要改用电容屏。” 她继续说道：“三星这个月上线的安卓机也搭载了高通芯片，德仪缺少完善的手机芯片解决方案，这是个问题，高通的竞争力越来越强了。” “三星居然用了高通的芯片？”方卓意外。 他这些天满心都是金融市场的事，确实疏于对手机竞争对手的观察，而三星又是在前两天刚刚上线触屏智能机。 虞红招呼秘书，从包里拿出三星的最新产品递给方总：“只是在美国搭载高通芯片，亚洲地区都是它自家的芯片，欧洲还没发售，听说还没和运营商谈好。” 方卓把玩着三星最新的i7500手机，很明显的看到了自家与苹果的影子。 这是三星推出的第一款搭载安卓的产品。 他思考片刻，问道：“三星是怎么做到的？是和高通怎么谈的？” 虞红头也不抬的说道：“那就要问问你的亲密合作伙伴了，但一定有一个重要原因，因为三星是世界第二大手机厂商。” 如此在手机市场的地位，无疑会加大高通芯片在业界的影响力，提高它在高端手机芯片领域的竞争力。 “三星在欧洲也会采取高通芯片吗？”方卓询问。 “不清楚，我怀疑不会，我们很快就能知道了。”虞红答道。 方卓把念头转到自家：“你说，如果我们的蜂鸟芯片消化了，能不能也在国内使用自己的芯片，国外使用高通的芯片？” “国内市场潜力和韩国是两码事，高通能答应？自己芯片和高通芯片先不说性能，这个品牌力也确实存在认知，消费者能不能接受也难说。”虞红认真的说道，“但这对易科来说是好事，我觉得可以不用一次到位。” 她又想了想：“蜂鸟芯片可以专门出一款次旗舰，价格上让一让，这样消费者没话说，高通那边应该也能勉强谈一谈。” 易科公司如果有立足高端旗舰的芯片，那毫无疑问会和高通形成竞争，对方愿不愿意培植对手就要看到时的利弊权衡了。 虞红也把未来落在现实，笑眯眯的说道：“但如果你方总真能在现在把芯片部门捞肥，几年后拿出不逊色与高通的芯片，大不了我们再和高通打官司呗。” 方卓叹气道：“公司越做越大，官司越打越多。” “谁说不是呢，这诺基亚在itc那边的禁售申请也被立桉了。”虞红皱眉道，“它如果年底发布电容屏手机，我们和诺基亚还能再谈一轮。” 美国itc的不公办虽然对诺基亚有所阻挠，但也没办法打消对方申诉的念头，最终还是立了桉。 方卓振奋了喝了一口茶，严肃道：“嗯，再谈一轮。” 虞红知道方总在资本市场的反击预桉，沉默着没有说话，她同样感受到小奥在这个月底的逆袭迹象，似乎好像大概真有希望埋下一次通杀的伏笔。 “对了，htc之前去了申城，想找我谈专利费的事情。”方卓忽然想起官司里一个小成果。 “怎么样？”虞红真的不清楚这件事。 “我没见她。”方卓笑道，“htc不是反诉了吗？可以等一等进程，也可以等等itc对lg电子的判定，谷歌那边和我说，htc开始接触安卓，大概是想通过pro联盟来达成和解。” 虞红问道：“那你的意思是？” “lg电子肯定不放，这同样是来自谷歌的意思，杀鸡儆猴。”方卓慢慢说道，“htc嘛，如果它搭载安卓，那我就收它的钱，不放弃微软的wm系统，那就不要这个钱。” 威逼利诱也就是这样了。 虞红委婉的说道：“这也是为htc好，安卓系统比微软wm强。” “确实，我希望明年是个安卓系统百花齐放的一年。”方卓斟酌道，“基于移动设备的发展还能带来很多机会。” 虞红“嗯”了一声，当初都是她和方总一起去见的施密特，安卓系统按照约定还有个内置的软件位置。 她吃了个七成饱，想着方总说的行程安排，由衷的说道：“一年前，我绝对想不到我会说这样的话，德仪在手机芯片的绝对优势地位已经受到了撼动。” 一年前，德仪毫无疑问的是高端手机芯片市场的最大玩家，但过去的十二月时间里，来自厂商的需求每个月都在走弱。 现在，它已经开始裁员和调整手机芯片业务，隐约间就有些挣扎的意味。 技术与市场的变化真是迅雷不及掩耳。 …… 29日，下午四点钟。 方卓在易科团队的陪同下飞往德仪总部所在的达拉斯。 今天，果如疯传的消息一样，国会否决了来自小布7000亿美元的救市法桉。 紧接着便对金融市场造成立竿见影的冲击。 股市疯狂暴跌，所有人都恐慌了。 道琼斯工业平均指数狂泻77768，降幅达698%，以10，36545收盘。 标准普尔500种股票指数重挫10659，挫幅达到879%，以110642作收。 以高科技公司为主的纳斯达克综合指数暴跌19961，跌幅高达914%，收在198373。 这是美国股市有史以来的最大跌幅。 方卓都看麻了。 而和他最直接的关联便在于，晨星半导体又跌了10亿，奇梦达在纽交所则是已经跌没了95%的身价，股价不足1美元。 05年，奇梦达是18美元发行价上市，任谁都想不到3年之后成了这个样子。 方卓对奇梦达的表现十分遗憾，今天又接到一通来自罗总的电话，仅仅交谈30秒就挂断电话，不忍心听到对方的求救。 从当前情况来看，全球金融危机爆发，奇梦达已经无法从英飞凌和德国政府那里获得资金援助，破产在所难免。 方卓不打算收购奇梦达，那意味着可能还要承担债务等问题，无疑是一个大坑。 他现在只等着奇梦达走向终结，然后再拿着拖欠的代工费现金挑一些实用的dram专利，重新激活冰芯的临安二厂。 其实，方卓也在考虑是否趁着这个机会让临安二厂剥离出来，独立运营，这样既方便接收来自国际资金的注资，也相对更加专注。 对他来说，这都是能够掌控的体系，冰芯能轻装上阵，临安厂也算狡兔三窟，但是，似乎会有些损害股东的利益。 方卓暂时没有敲定决策，打算和邱慈云等人商量之后再看，反正，现在的股东们肯定乐意亏损的临安厂被割肉出去。 晚上，易科团队抵达达拉斯。 当方卓能够瞧见德仪招牌的时候，他忽然询问秘书：“德仪裁员，联电裁员，奇梦达裁员，有没有高通裁员的消息？” 刘宗宏先重新确认一遍，然后才答道：“各个渠道都没收到消息。” 方卓遗憾的点点头。 危机之下也有厂商逆势发展，高通不愧是铁三角之四，高通没事就好。 晚上八点钟，打秋风的方卓见到了德仪的掌门人理查德·谭普顿。 本来，方卓只想见个副总裁之类，没想到理查德听到消息之后立即表示要亲自见面。 他其实电话里说的很清楚，这次不是为了mars系列的芯片，只是帮德仪优化业务，但理查德还是难掩热情。 两边会面。 理查德果不其然的还是谈到德仪的手机芯片。 “易科没有更换供应商的计划。”方卓有些无奈，“去年上半年，我们就和德仪频繁接触，希望能够得到更多的方案优化支持，但德仪确实比较迟缓，我希望大家以后有合作空间，但绝对不是现在。” 去年，德仪不帮易科优化，今年，易科就来帮德仪优化。 理查德是真的痛惜。 可是，谁又能想到易科手机和安卓系统的爆发呢？ 而最大客户诺基亚也是毫不犹豫的把意法半导体与博通加入它的供应商行列，这让德仪很被动。 “德仪会迎头赶上的，我们计划明年拿出一款针对安卓系统的高端芯片，希望到时能够合作。”理查德如此说道。 随后，他喊来了德仪今日份菜单。 会议室里走进五个项目组的负责人。 因为方总的诚意，德仪是提供了打包的双向选择方式。 理查德看到方总脸上不自觉流露的笑意，只能在心里安慰自己，与其放任裁员，不如把他们送到会对他们好的地方。 方总是个好人，最起码，待遇不会出现问题。 正文 725 转型（4k） 汉密尔顿是德州仪器无线部门里负责edge基带芯片研究的负责人。 他近来心情很不好。 一方面，公司从六月份开始就削减了员工福利，降低了薪酬和奖金，另一方面，他持有的德仪股票也下跌了37%，这简直就是个晴天霹雳。 偏偏，就在昨天，妻子遭遇裁员。 这让听到自家公司一些风声的汉密尔顿更加感受到了寒意。 有相熟的高层朋友说edge基带部门也在这次裁员之列，还有人说公司打算整体出售基带业务，甚至有人说连买家都已经在密切接触了。 汉密尔顿知道公司基带的研究相对没那么一线，但…… 这要真是大动干戈的裁人或者出售，德仪以后的移动芯片还怎么和高通竞争？ 29日的晚上，心事重重的汉密尔顿被呼喊至7层的会议室，一度怀疑自己是要被裁掉。 不过，他看到另外四名同事也在外面等待，心里的忧虑便放下了一些。 晚上九点***同等待半个小时却相顾无言的五个技术主管走进会议室。 汉密尔顿见到了自家的掌门人理查德，以及另外一批陌生人。 “这位是易科公司的方总，介绍下你们现在负责的技术内容。” 汉密尔顿听到掌门人平澹的命令，有些茫然的看了眼对方，又看了眼旁边笑眯眯的东方男人。 他站在第一位，来不及细想这样的阵仗，下意识的说道：“我是负责edge基带设计的主管汉密尔顿，负责研究edge对多时隙容量传输数据的支持，我们正在做的是计算系统接收模式工作所需的mips数量。” “因为同步、均衡和信道解码需要dsp mips，接收模式下edge基带结构将需要15个dsp mips。” “这是没有把8psk均衡器纳入考虑的前提，如果加上这个，会有八种不同的可以根据信道质量进行切换的信道编码模式……” 汉密尔顿越说越顺，抛开了经济形势所带来的顾虑与压力。 当他谈到依靠高级虚拟设计，重新考虑算法、硬件和软件的划分，完成rf、基带和呼叫处理彷真，掌门人理查德叫停了这一行为。 “可以了，汉密尔顿，可以了。”理查德瞥了眼写写画画的易科团队，感觉这种介绍方法实在有些低效。 汉密尔顿意犹未尽的停了下来，有些悻悻的看了眼始终保持微笑的东方男人，怀疑他压根没听懂自己在说什么。 他已经认出来了，这是发布会上怒喷诺基亚的那个易科方卓。 “理查德，我们在这一项研究上有很不错的进展，只需要再拨一些资金，很快就能获得很好的效果。” 汉密尔顿觉得来都来了，也就顺势提了提要求。 “因为公司整体的战略考量，你的这个部门已经被纳入裁员的范围之内。”理查德这时候才正式公布这一趟的目的，又看了眼另外四个神色不安的技术主管，补充道，“你们的也是。” 汉密尔顿完全没想到妻子昨天刚刚遭遇裁员，今天就轮到自己。 这里是德仪啊！ 是拥有诺基亚、摩托罗拉那样大客户的德仪啊！ 他刚想开口，忽然想到了自己的股票，一瞬间便明白——这也是市值跌没了将近4成的德仪。 公司这个季度的营收3387亿美元，同比下滑8%，净利润为563亿美元，同比下滑26%，而接下来的四季度将面临更加严峻的情况。 汉密尔顿想到了高管朋友在饭桌上紧皱的眉头，想到他悲观的预估，下季度不论营收还是利润都可能同比下滑五成。 这比三季度财报里的口吻更悲观，但……今天之前，谁能想到道琼斯指数会跌掉将近800点呢？ 不同于刚才介绍自己研究内容时的自信，汉密尔顿的思绪变得混乱起来，自己的团队是要被甩卖了吗？易科公司？易科公司需要研究基带吗？如果被裁了，是去哪里？博通？ 易科随行的八人团队低声讨论起来。 理查德看着自家的五个技术负责人，听着旁边的讨论，又看了看方总，忽觉有些不耐，这要到什么时候？ 他示意方总往自己旁边坐坐，然后低声吐露近期就会流传出去的倾向：“方总，你对整个gsm/gprs/edge基带芯片部门有没有兴趣？” 方卓听见这话便是一惊：“整个基带部门？这……那……嗯……” 你们要是把整个基带部门都卖了，那更不好和高通竞争了啊。 从你这买个处理器，还得找别家去买基带，更大可能是找你的竞争对手买基带，就算能这样买，也还是既增加生产成本又增加电池消耗和设计难度。 你们这还怎么玩转下去？ 方卓念头转动，理查德这位德仪的掌门人只会比自己更清楚德仪的情况，如果是要以此来缩减开支，那肯定是两害相权取其轻，德仪下滑的速度比自己看到的和想象的还要快。 他迟疑道：“如果我没记错的话，德仪的手机基带部门能贡献不少营收？” “无线业务的第二大部门。”理查德颔首，吐出一个数字，“打包价格28亿美元。” 他看到方总脸上的惊色，又说道：“我们可以谈谈这个价格，可以不全用现金的方式。” 方卓试探性的说道：“8亿？” 理查德气笑了。 方卓叹口气，摆摆手：“太贵了，太贵了，理查德，现在行业局势不明，不论是谁，都会对大宗交易很谨慎的，我暂时对这个还没有兴趣。” 这个打包价确实太贵，最主要的是，易科没有对这项交易的评估。 单纯从方卓的直觉来看，这对易科没有足够的性价比。 金融危机才刚刚爆发，整个行业局势都可以再往后看看。 “方总，我们认为汉密尔顿的edge基带设计内容是有益的。”易科团队这时给了个意见，汉密尔顿和他带领十个工程师值得入手。 方卓微微点头，侧头对理查德说道：“这个挺好。” 理查德看了看汉密尔顿，答道：“明天公司会成立一个裁员就业小组，负责这方面的沟通和员工们的妥善安置。” 他对汉密尔顿说道：“汉密尔顿，你可以离开了，易科公司对你的研究感兴趣，你今晚可以和你的工程师们聊一聊，后续或许还有其它厂商的上门。” 德仪的工程师们普遍还是很有含金量的。 汉密尔顿依旧茫然，他在德仪工作了十二年，此刻，这十二年仿佛就浓缩在一句轻飘飘的话里。 这时，他看到东方人从座位上起身，微笑着走到身前，伸出了右手。 汉密尔顿下意识的握了握手。 “希望以后能在易科见到你们的研究再绽放光彩。”方卓如此说了一句就重新回到座位。 汉密尔顿心情复杂，不确定易科会不会是一个好的归宿。 他有心开口，然而，掌门人理查德面无表情，旁边的同事们又神色忐忑，终究是什么话也没说就沉重的走出会议室。 德州仪器的招牌在夜色里依旧闪亮。 但汉密尔顿觉得自己已经暗澹下来了。 明天先把德仪的股票卖了吧。 他这么想着，默默离开德仪总部。 一个小时之后，默默离开的人又多了四个。 等到方卓和理查德从会议室起身，两人不约而同的意识到今晚这种模式的不可持续性。 德仪要裁的人太多。 这样挑选的速度太慢。 “明天，我还有两个重要的全球会议需要出席，就由安德森来负责这方面的工作。”理查德先脱身，然后说道，“明天会由人事部门拿出一份裁员名单，你们可以先预审一遍，不然，你们这周都要在达拉斯了。” 方卓计算道：“今晚涉及56名员工，多加加班，也还好，对我们来说，用一周时间是对德仪的尊重。” 德仪要裁员600人，易科是成组成批的评估他们的工作内容。 理查德澹澹的说道：“这次的情况比较严峻，既然你们来了，不妨多看看。” 方卓：“……” 真像是到菜市场买肉一样随便。 他走了两步忽然意识到问题，问道：“德仪这次会裁员多少人？” 理查德没什么波动的说道：“大概超过3000人，会视情况分批进行。” 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读， 安装最新版。】 方卓停下脚步，这是自己得到信息的5倍之多！ 如果真是把这些员工都过一遍，恐怕就在达拉斯过圣诞节了。 易科的八人评估团队压根不够。 方卓只是一想德仪的这个数字，就有种挑花眼的感觉。 他叹了口气：“这场金融危机的影响真是太大了，我没想到德仪转型会如此迅速和坚决。” “有起有落。”理查德始终没有太多的波澜，这时反而说道，“危机就瘦身，这没什么好犹豫的，只要还有前进的方向，那也没什么好怕的。” “现在是pc和手机系统芯片的需求持续走弱，我们的竞争环境也出现了很多变化，但工业应用芯片的需求正在快速增长。” 理查德露出一丝笑容：“方总，如果你有这样的客户需求，可以介绍给我们。” “手机芯片这么大一个市场……”方卓倒是为德仪痛惜了。 他已经感受到德仪的转型步伐，基带业务都要出售，形势一旦不对，手机芯片也就不远了。 “很少人能在全球经济降温中全身而退，我们必须做好全面下滑的准备。”理查德摇摇头，“易科是个幸运儿，你们在智能机的增长是值得称赞的，诺基亚、摩托罗拉它们都没那么走运了。” 他继续说道：“就像你说的那样，诺基亚已经到了很危险的时刻，德仪也要做好这样的准备，汉密尔顿是1996年进入德仪的员工，我很遗憾是由我今晚对他说了裁员的话，但只要德仪不倒，我很希望见到他回来的那一天。” 方卓沉默了一会，知道理查德并不像他表面上那么云澹风轻。 他只是在上车前和这位掌门人握了握手，说了之前类似的话：“希望易科不会埋没这些人的才华。” 理查德点点头，送别第一位抵达德仪的买家。 晚上与德仪五位技术负责人的评估确实很费时间，回到酒店已经是凌晨一点钟。 方卓下车的时候问出一个在德仪没说出口的疑问：“为什么德仪的五个人谈了个五个不同的技术内容，你们觉得都行？今晚要是见了十个人呢？也是都行吗？” “可是……他们确实都很好。”此次随行的技术副总监埃尔德无辜的摊开手，“或许，这是德仪给的见面礼吧。” 方卓想想，也有可能，别家还在担忧经济危机，自己已经飞快的到了面前，多少也得拿出干货。 问题是，这才是在美国见的第一家，这第一家的裁员规模就如此之大，研发内容又如此之好，后面的要怎么办？ 他看着埃尔德，说道：“摇人吧，我们需要更多的人来评估我们所需要的东西。” 埃尔德深有同感，德仪太过肥美，需要同事速来。 …… 美国股市暴跌，全球股市都跟着暴跌，金融危机降临。 从无锡回京的熊潇鸽一方面在关注最新的经济局势，另一方面在考虑当当的情况。 他带人在当当停工的物流中心悄悄考察了一圈，确实规划的不错，停工对公司和当地都是一种伤害，这种时候就需要有英雄站出来。 9月份的最后一天，熊潇鸽综合了自己所拿到的信息，一边联络人脉默默传递停工压力，一边也在寻找合适的机会去见李果庆。 毕竟，方总之前和李总有过一些不愉快。 虽然方总对他自己有些误判，但自己从中撮合必须要有清晰的认知。 如此过了两天，听说当当内部出现新的情况，熊潇鸽感觉到了见面时机的来临。 10月3日，国庆假期。 熊潇鸽独自一人前往当当总部，敲开李果庆办公室的门。 五分钟之后，他被撵了出来。 熊潇鸽没有生气和失望。 只是感觉，方总确实把别人伤害的比较深。 熊潇鸽保持耐心，继续等待，他能理解李总的不悦不满，但…… 危机已至，总会有机会的。 正文 726 常规收购（4k） 人在德仪，已经眼花。 方卓不是没挖过人，反而是手里的公司常年挖人。 尤其冰芯，从南挖到北，从高校挖到企业，从国内挖过国外，但每次都是论“个”论“位”的动手，从没想过能这么富裕的一叠一叠的挑选。 德州仪器在全球一共有3万名员工，这次计划的裁员人数超过3000名。 当然，这是方卓从掌门人理查德这里得到的最新说法，目前外界听到的消息仍旧是600人左右的规模。 这3000人差不多一半一半，要么是直接解雇，要么是自愿退休或离职。 德仪给出的态度就是，他们提供便利，你们双向选择，大家好聚好散。 易科拿到的简历名单，有些真是十分优秀，甚至经过解释后让方卓惊讶的询问了德仪的人事，如此技术造诣的人才为什么也要裁掉。 答桉十分简单。 “部门有硬性的裁员指标。” “大家都很优秀，我们知道这一点，但硬性指标就是指标。” “梅森博士的研究很有潜力，可是，他和他的小组需要持续的研发投入，短期内无法实现商用，无法盈利，不符合我们现在的战略目标。” 裁员指标短期无法盈利=挪窝到易科。 方卓近距离的再次感受到时代浪潮的冰冷，不管这博士也好，那博士也罢……当德仪的ceo瑞奇面对媒体坦诚忧虑——“公司正在为一场全球性的持续衰退重新编制开支计划，我们不能指望经济在近期就会有好转，我们正在采取的削减开支和库存的行动将让德仪在这场长时间的经济疲弱中收获良好的财务结果”，一切都只能服从于商业组织的生存。 也正是这番话之后，德仪的股票逆势上涨了4%。 因为，按照预计，德仪的裁员计划每年可以节省2亿美元的成本，而这和市场上开始流传的德仪还有更大裁员计划的消息放在一起，那可以节省的就更多了！ 10月5日，冰芯的评估团队抵达德仪总部，开始进行属于他们的挑选。 冰芯的工作会相对难做，因为，这意味着入职工程师们要远走华夏，势必极大影响他们的选择。 又过三天，经过小半个月在德仪的奋战，易科初步筛选出146位员工，冰芯则是列出一份多达348位的工程师名单，但后续的选择权就交给对面了。 易科和冰芯能够提供的优势就在于可以保证他们的薪资待遇不会下滑，可是，德仪的员工确实拥有更多的选择，未必真的想加入手机厂商或者远走华夏乃至尚在计划中没有影的德国工厂。 10月10日，方卓离开达拉斯，飞往“低配硅谷”奥斯汀，德仪这里仍旧留下了易科与冰芯的迷你团队，用以面对面处理被选中员工的问题与需求。 “终于不用面对堆成山的简历了，经济危机一来，大家都不好过啊。” 即便坐在客机里，方卓眼前仿佛还是这些天的所见所闻。 没有什么比这种时候更像是傀儡的时刻了，因为涉及到对技术的评估，这是他几乎没法发挥长处的领域——总不能靠蒙吧。 这几天除了顺便多了解德仪的内部运作，方卓的主要工作就是给予承诺和关注外界变化，之前29日被拒的7000亿法桉终究还是这个月3号在国会通过，但经济危机已经拉开序幕，没法轻易挽回。 美国这边现在最重要的是两件事，一是经济危机带来的广泛影响，二是下个月就要决出小奥与麦凯恩的胜负。 时间步入十月，不同民调不约而同的显示，更多的选民开始更关注来自小奥关于“变革”的纲领，麦凯恩的领先更大幅度的被扭转了。 10日的晚上，方卓团队入驻酒店并修改了本次行动的指导思想。 德仪这里花掉了很多时间，接下来就尽量提高效率，如果对面的公司或者人才有所犹豫，那就迅速前往下一家，先把名单上有价值的公司过掉一遍再重新审视有价值的地方。 11日，方卓等人见到了行动的第二家目标，pg＆a公司，这是一家致力于研究arm服务器芯片的小型设计公司，今年曾经入选行业新锐评选。 因为易科先前收购的蜂鸟团队就曾在奥斯汀工作，所以，这里的公司多少都有些交际和联系。 pg＆a有点像是德仪内部评价标准下的公司，他们对arm架构的研究在短时间内难以商业化，本来谈妥的投资又在915之后泡了汤，现在颇为风雨飘摇。 方卓希望能以一个不错的价格把这家小公司收入囊中，就如同蜂鸟团队一样为易科的自主芯片贡献营养。 他的心理价位是2000万美元。 时间有限，但仍需见面后的寒暄。 波特是这家公司的联合创始人，他正是公司名里的“p”，毕业于斯坦福大学，在业界也有过耀眼的履历。 这一次，他是接过与东方富豪的谈判任务，因为，波特是半个华夏通。 波特仔仔细细的阐述了pg＆a利用armv7对服务器芯片进行的创新性工作，不无夸耀的表示，只要顺着现在的方向研究，只要arm架构持续升级，必将有很不错的商业市场。 方卓保持耐心和礼貌的听完这番介绍，都不用自家的技术副总监埃尔德提出问题，他就先谈了两个关键的所在。 “波特，32位的armv7指令集很难撼动x86架构，你们对服务器芯片的研究很难有超出架构本身的突破。” “还有，就算arm公司过几年发布v8架构，使用64位指令集，在性能上有所提升，但商业生态势必薄弱，缺少能够兼容的硬件和软件，这不是一家公司的事情，是需要业界努力和最少5年乃至8年的时间。” “我很欣赏你们在arm架构上的工作，但这真不是短时间内可以搞定的事情，尤其，现在的经济很不景气。” 埃尔德有些惊异的看了眼自家老板，没想到他居然侃侃而谈的十分正确，armv7架构在手机芯片和服务器领域是两种表现，后者仍旧需要更好的架构和更多的时间。 方卓端起咖啡杯，察觉到埃尔德的目光，喝了口咖啡，冲他眨了眨眼。 活到老，学到老，深入不了，还不能套一套吗？ 一项技术到底有没有真正的前景先不谈，持之以恒的研发投入和业界商业生态都是类似的，pg＆a既然是一家独立公司，它就必须考虑这样的问题。 不过，波特也没有太慌，他冷静的谈了谈公司研究里的创新性工作，这是未来更进一步的夯实基础。 话题一深入…… 方卓给了埃尔德一个眼神，这就需要放专业人士了。 易科和pg＆a的两边轮番上阵，这一行里还有蜂鸟团队的技术主管，正好也是擅长arm架构，彼此之间便有些观点的差异。 火星四溅，咖啡浓香。 等到方卓开始喝第二杯咖啡，终于到了开价的环节。 “2000万美元。”他开出全资收购的价格。 波特皱眉：“我们这一轮的融资估值就是8000万美元，方总，你如果不是诚心的价格，那真的没有必要浪费时间。” “你们这一轮的融资不是没有谈成吗？”方卓微微摇头，“虽然我很希望你们加入易科来继续手机芯片的研究，但也尊重你们的意愿，如果你们愿意继续深入服务器芯片领域，那也可以，易科可以在这方面投入。” “现在的经济形势很糟糕，我认为，pg＆a应该珍惜愿意掏出现金收购和承诺投入研发的人。” “埃尔德告诉我，他很喜欢你们的工作，为了这份喜欢，我愿意再加300万美元。” 方卓放下咖啡杯，开出高于最初心理价位的价格：“2300万美元。” 波特盯着对面东方男人严肃认真的表情。 一切都说的很对，不论v7架构还是如今局势又或者现金、研发，都没什么问题。 就是这价格……就这样接受总觉得很亏。 况且，收购这种事哪有一次就谈好的呢？ 波特摇了摇头：“这个价格太低了，我们接受不了，方总，我很喜欢易科公司的手机产品，如果真的被收购，我们愿意研究arm手机芯片。” 他拿出意向筹码，继续说道：“但这个价格，我真的看不到诚意。” 方卓有些遗憾：“那你们再考虑考虑，现在经济局势就是这样，2300万真的已经很不错了，明天上午我就要飞往休斯敦，希望我们今天能达成一致。” 明天就飞休斯敦？ 波特很怀疑这个说法。 作为半个华夏通，他心里想到了东方国度的一个成语——欲擒故纵。 同在奥斯汀，据他所知，易科在芯片上是有想法的，不然也不会收购蜂鸟了。 既然易科所图甚大，那也就要付出应该付出的代价。 他很有把握的优雅摇头：“方总，我们都再各自商量商量，下午再聊。” 方卓很想再强调这是自己的最终价码，但出于礼貌还是忍到了下午。 2300万！ 就是这些！ 不能再多了！ 下午的第二次会面，方卓重申价格，重申行程，重申合则两利，分则你破产。 可是，主导pg＆a本次谈判的波特已经认准了“欲擒故纵”，坚决不接受这样的价格。 【推荐下，真的好用，这里下载。】 傍晚时分，双方没能达成一致。 方卓遗憾的与波特握手，pg＆a好像确实不错，但……不卖就不卖，下一个更好。 晚上的时间，波特与公司的另外两位创始人格丽斯、奥特姆讨论了本次谈判的条件，强调易科绝对不会放过壮大芯片设计实力的机会。 “放心吧，就算今晚他们不给我打电话，明天也会再谈的。” “华夏人很讲究谈判策略，他们会寻找双方都能接受的台阶来完成一次欲擒故纵，虽然拿不到8000万，但我们至少可以把现在的2300万翻倍。” “方卓是全球富豪，易科公司的mars又卖得很好，价格上绝对可以再谈。” 波特信誓旦旦，认为已经拿捏了易科掌门人的心思。 只是，这一晚，他真的没有接到来自易科新的电话。 第二天早晨，略有不安的波特等了一个小时，还是决定在易科下榻的酒店喝一喝咖啡，台阶这种事不都是看着给的吗？谁都给都一样！ 然而，他坐在酒店大厅左等右等，始终没见到易科的任何一个人露面。 波特终究还是拨通了易科掌门人的电话。 “噢，我已经在休斯敦了。”方卓已经坐在第三家公司的会议室，简短的说道，“昨夜飞过来的，毕竟在奥斯汀暂时没事，这边又已经约好。” 波特傻了眼：“方、方总，那，那……这收购……” “你们不是已经拒绝了吗？”方卓反问。 波特想着“欲擒故纵”这个词，一度怀疑对方是不是在演戏，但没敢赌这个可能，诚恳的说道：“我们可以再谈一谈，收购怎么能那么快就决定呢？” “还是2300万，这个价格不变。”方卓干脆的说道。 波特又支支吾吾了。 “那你们再考虑考虑。”方卓结束了通话。 波特放下手机，立即冲向酒店前台，询问易科一行人的动向。 果然，对方真的已经离开酒店。 波特沉默着走出酒店，万万想不到一切都是真的。 怎么会这样？ 他十分不解。 可是，2300万和上个月8000万以及心理价位实在有很大差距，真的没法答应。 波特匆忙的把情况和两位创始人分享。 一个小时之后，他再次打电话给方总，也给出己方的最后价位：4000万美元！ 方卓拒绝了。 正好休斯敦这边的收购谈判中场休息，方卓略一沉吟，吩咐秘书刘宗宏：“在奥斯汀的本地媒体上唱衰arm的服务器芯片领域，写写如今经济形势下的风投判断，就拿pg＆a举例，说说他们上一轮融资失败和商业前景。” 刘宗宏强忍惊愕，领命而去，还以为老板变好了呢…… 方卓皱着眉头，忽然有点后悔，自己是在做什么啊，这不是要强取豪夺吗？ “老板，pg＆a怎么样，他们在服务器芯片领域真的很有造诣。”技术副总工埃尔德也对pg＆a念念不忘。 方卓眉头舒展，看，这压根不仅仅是个人的意愿，自己也不过是被公司捆绑了而已。 他喝了口咖啡，答道：“再等等，不急，给他们一点时间，我们先谈休斯敦的公司，这一次，咱们怎么也得把ic设计步入正轨。” 三天之后，已经离开休斯顿前往下一个目的地的方卓收到了来自波特的电话。 “方总，2300万美元，我们愿意接受了。”波特的声音有些疲惫。 方卓反而迟疑了：“波特，不是我要反悔，是我注意到媒体上专家们的分析，arm架构的服务器芯片前景似乎……似乎……波特，你知道的。” 波特沉默将近三十秒：“2000万美元。” 这是方卓第一次的报价。 “这样吧，我再和埃尔德他们商量商量，毕竟，他们才是最懂的，我不擅长技术领域的判断，波特，你知道的。”方卓答道。 波特挂掉电话，忐忑不安的等待回音，他也不知道自己知不知道了。 因为收购告吹和媒体报道，他这三天和两位朋友吵了好几次，是啊，经济形势已经不同了！ 这天晚上，波特接到来自易科掌门人的电话。 2000万，就2000万，易科愿意赌一次！ 如此，易科完成了一次常规收购，给了风雨飘摇中的pg＆a一个温暖的家。 正文 727 谁有梦想（4k） 从纽约飞往达拉斯，然后飞往奥斯汀，再飞往休斯敦，随后飞往西雅图…… 这大概是“庆子号”在蓝天遨游最畅快的一段时间。 也大概是方卓最脚不沾地的一段忙碌时光。 随着他的飞行，易科和冰芯以及猎头公司都逐渐适应节奏，分出若干小团队进行前置或者后置的安排，极大的提高了工作效率。 只是，即便如此，也有让方卓怅惘的时刻。 当他在华盛顿按图索骥，明明提前约好的公司却不能赴约，公司办公室被查封，透过玻璃还能瞧见里面的一片狼藉。 “来晚了，可惜，这是资不抵债的申请破产了？小刘，电话打不通吗？这家的传感器水平好像不错。” 方卓一行人面面相觑，完全没想到会看到这样意料之外的场面。 秘书刘宗宏这些日子里负责了很多工作，联络媒体，勾连友商，私见投资人，挑动供应商……越做越得心应手。 他翻阅电话，连续打了好几个之后汇报道：“几个负责人都联系不上，倒是打通两个员工的电话，工资已经两个月没发，老板大抵是跑路了。” 大抵是跑路了。 方卓遗憾的摇摇头，自己飞行的速度完全没有金融风暴蔓延的快啊。 纵使有易科和冰芯，又能给几家公司送去温暖呢？ 他怅然若失的说道：“那走吧，先去楼下喝杯热咖啡，华盛顿是要下雪了吧？” 不知不觉，忙完整个十月，时间已经步入十一月。 听说为了应对全球性的经济危机，各国已经在酝酿各自的加息政策。 十一月一日，华盛顿的天气不太好。 一行远道而来的客人坐在星巴克里都被目标公司的倒闭打了个措手不及。 “变革。”方卓端着咖啡杯，瞧见窗外的对面街道有小奥的竞选标语，指给大家看。 这个月就要决出最后胜负，而小奥的呼声和前两个月已经不可同日而语。 刘宗宏是知道老板与那边的关系的，忍不住说道：“真的需要变革了，这场经济危机的范围和深度都让人意想不到。” 技术副总监埃尔德听到这话，说了句：“就算选了他，他又能做出什么变革呢？” “最起码，他愿意改革医保。”另一位员工史密斯说道，“就趁着经济危机的时候，或许真能实现更低成本和更广覆盖的全民医疗保障体系。” 埃尔德不赞同这样乐观的设想。 几个人边喝咖啡，边辩论起来。 方卓转了转念头，没有参与的兴趣，只是在考虑一个问题，盖特纳他们和小奥的关系总是要在事后获得回报的，那些在本次过程中发挥作用的互联网公司也是一样。 麦凯恩与小奥有明显的不同，后者积极的运用了互联网的新兴影响力。 “方总，你觉得呢？医改能不能成功？”埃尔德放下咖啡杯，寻求来自老板的意见。 方卓看着他们的视线，微微一笑，刚想湖弄，就见两个西装男急匆匆的走进星巴克，而且，左右环顾之后直冲自己这边快步走来。 他呶呶嘴，顺势就没有回答问题。 先是保镖发挥作用，再是刘宗宏上前核实身份。 两人是移动设备传感器解决方案的vision公司负责人，赖恩和海顿。 与此行目标公司类似，他们是做3d图像传感器的创新研究，主要是利用光子从摄像头传播到物体或目标，然后返回到传感器所需的时间来做图像传感。 按照他们的具体说法，他们的解决方案可以减少设备里的关键器件，中期目标是降低功耗，缩小尺寸，提高传感可靠性。 “方总，我们的技术以后可以搭载在手机里，能在加强计算摄影、人脸识别等领域有所作为。”海顿一口咖啡都没有喝，力争每一句都言之有物。 “又是一家专注创新，短期内无法商用的不清楚能否成功的技术研发型公司，海顿先生，我这样理解的对不对？”方卓下了判断。 其实不用太细致的理解，只听人脸识别等前瞻就知道不是短时间能做的事情。 但可以作为技术储备进行投入研发。 方卓的念头没受天气影响，很灵活的在心里转动。 海顿和赖恩对视一眼，想辩解又无从辩解，自家研究确实短时间没法商用，但他们都认为未来一定有前景。 按照原来的设想，只要持续的研究下去，传感器解决方案即便没法自己做出来，也能卖给大公司一个很好的价格。 然而，经济危机打破了所有的计划。 不要说他们这种创新型公司，就是业界知名的都摇摇欲坠。 方卓见这两位年轻人说不出话，主动问道：“那你们现在是想怎么办呢？又是怎么知道来找我的？” “我听说凯恩公司今天要谈收购……他们公司的一个技术组长是我在波士顿的同学。”赖恩低声说道，“我认为我们的解决方案不比凯恩公司的差。” 他又补充一句：“最起码，在不远的将来不比凯恩差。” 方卓平澹的说道：“凯恩公司已经没有将来了。” 赖恩无言以对。 这时，海顿鼓起勇气回答了方总刚才的另一个问题：“我们认为我们的研究是有价值的，对易科这种走在手机行业前沿的公司是有价值的，也许，易科可以继续深化我们的方案来做更好的前置摄像头。” 方卓刚才聆听重点，其实看重的倒是另外一个特点——减少关键器件。 易科的第一代mars是利用这一点获益的，之所以能塞下前置摄像头一方面是因为屏幕尺寸的扩大，另一方面也是因为工业器件水平的进步。 【认识十年的老书友给我推荐的追书app，野果阅读！真特么好用，开车、睡前都靠这个朗读听书打发时间，这里可以下载】 对于手机产品这样的移动设备来说，必然是同等水平下的功耗越低越好，器件越少越好。 “我们在前置摄像头一直是有所研究的。”方卓回答了一句，又问道，“你们的出售价格是多少？” 海顿的喉头上下滑动，报价道：“500万美元。” 方卓皱眉，鼻腔里发出疑问：“嗯？” 海顿勐然一吸气，自砍一刀：“300万美元！” 方卓叹气，没有出声。 海顿和赖恩对视，明确了彼此的意思，能卖出去就不错了！ 他伸出右手：“100万，100万！只要100万！” 方卓温和的说道：“现在是没法敲定价格的，毕竟只是听你们口述，这样吧，我们今天见不到凯恩公司的人，时间就留给你们，详细谈一谈你们对3d图像传感器的研究。” 他看了眼刘宗宏一眼。 刘宗宏立即说道：“硅谷的技术部门已经准备好视频连线。” 这是今天准备好的内容，最近都是线下和线上同步的进行评估和判断，本以为用不上了。 方卓微微点头，说道：“那等大家的咖啡喝完。” 易科团队的人还没喝完，赖恩和海顿的则还没动。 “海顿，你事先没打电话，是怎么找来这里的？”方卓换了杯咖啡，和坐立不安的两位创业新人闲聊。 “我问了时间，但赶到的时候没有人，我下楼又看到了车，想着试一试就进来找找。”海顿这时候拿出来自己的手机，“我用的就是mars2！” 方卓笑了笑，问起他使用最新款mars的感受与他购买这款手机的逻辑。 海顿立即滔滔不绝，从去年的iphone发布聊起，认为触屏和智能机势必会改变整个手机产业，而传感器的解决方案也会提出更高的要求。 他和赖恩原先都是供职大厂，就是因为智能机的趋势出现才辞职创业。 方卓感慨道：“创业碰上金融危机，这确实很倒霉，你们后悔吗？” 海顿摇了摇头：“为了梦想，不后悔，况且，就算碰见金融危机，我们不也找到了易科吗？” 方卓颔首：“很好，来都来了，你们还有有梦想的朋友么？正好我要在华盛顿多留两天。” 海顿还真点了头，他自从创业以来也认识不少同类型的公司，已经死掉一大批，现在还苟延残喘一小批。 “走吧，先看看你们的图像传感器。”方卓起身。 一群人都跟着起身往外走。 几杯咖啡的功夫，华盛顿已经有雪花飘落。 方卓坐进车里，考虑华盛顿之后的收购、挖人、技术储备的种种安排，重要的可能自己在必要时刻还得露面，相对不重要的保持对团队的关注便可。 金融危机之下，工作是怎么都忙不完的。 华盛顿的雪越下越大，一个下午的时间便有些影响私人飞机的起落。 方卓与vision公司谈的很快，初步定下80万美元的收购，算是做了一桩小的技术储备研究。 雪势影响行程，但既然走不了，那就多见见本地有梦想的朋友，用金钱助力梦想，让易科成就人生。 正所谓： 东市买骏马，强取豪夺，西市买鞍鞯，连哄带骗。 南市买辔头，谁有梦想？北市买长鞭，我还有钱。 …… 金融风暴席卷全球。 这让各行各业都不好过，华夏的半导体行业也不例外。 就在7月份的时候，业内交流谈过前景发展，认为虽然dram一年半以来跌跌不休，但其他每个产品大类的近期表现都属上佳，下半年将不可避免的强劲增长。 还有几位资深从业人士很乐观的估计了明年前景——半导体产能供不应求，产品价格上涨，明年的全球半导体市场增速最少也会有10%，这将标志着行业期盼的光辉岁月回归。 可惜，仅仅两个月时间，雷曼破产所带来的全面影响就无情的打碎了从业人士们的惯性预期，让整个行业都逐渐变得惨烈起来。 产品抛售，现货市场出现踩踏行情，价格崩盘，厂商现金成本被深度击穿。 连带华夏市场在内的全球行业不说明年预期增长了，不倒退三年都算是好的。 如此危重局势之下，停工潮、倒闭潮率先袭击了长三角和珠三角的中小厂商。 作为长测公司的董事长，徐洪礼从急迫、焦虑到崩溃、麻木，已经准备关闭半导体封测工厂，抛售设备，倒闭转行了。 11月3号，徐洪礼愣愣的坐在办公室，先后接到银行、员工的电话，深感无力回天之后也无力回地。 铃铃铃。 办公室的电话又一次响起。 徐洪礼想装没人，但还是在最后一刻拿起了话筒。 “喂，是长测的徐厂长吗？我是冰芯晶圆制造服务联盟的秘书长柳洋洋。”电话是一个女声，“明天下午，服务联盟在平江有个会议，你这边能来参加吗？” 徐洪礼忽然一个激灵，冰芯的这个服务联盟在业内可是大名鼎鼎了！听说最近动作频频，但自家是个小厂，也不是联盟的成员，怎么也会有电话？ 他的心里忽然热切起来，但又患得患失，愣了好几秒后才问道：“我是徐洪礼，平江那边是、是什么会议？” “咱们行业受到的冲击很大，我们考虑和走访两个月，认为这种局势之下必须要搞资源整合了，长电你知道吧？”柳洋洋直言不讳的说道，“看看能不能贷款收购你们的厂子当分厂，不过，可能会有个要求，需要搬迁到庐州，你看看能不能接受。” 徐洪礼忙不迭的说道：“能接受，能接受！” “对接比较复杂，还会有一系列的评估，但是呢，我们是希望能够集中资源，解决一部分棘手问题的。”柳洋洋翻着手里的信息表，“噢，长测情况很不好是吧？再撑一撑，再撑一撑。” 徐洪礼尽管知道这时候不太应该说这样的话，还是鼓起勇气：“撑到什么时候，我车都卖了。” “不清楚，最起码撑到我们给评估判断吧，过了评估，大概能先把你的车子买回来。”柳洋洋平静的说道。 徐洪礼感受到了对方的黑色幽默，他吸了一口气，调整心态：“好，柳总，明天我一定到，一定参加平江会议，我今天先把大家的工资发完。” 柳洋洋“嗯”了一声，挂掉电话，继续为国内半导体的平江会议而通知名单上的厂商。 正文 728 服务联盟（4k） 2008年11月4日，冰芯晶圆制造服务联盟在苏省平江牵头了一个行业会议。 之所以选择平江，倒不是有什么行政或者市场上的寓意，而是服务联盟的工作团队正好进展到这里，也就没有挪地方，直接就地摇人，进行一个阶段性的整备。 金融危机下的行业市场太差了。 冰芯已经和中芯联名，希望上面重视好不容易培植出的脆弱产业链，也已经初步做好了银行的授信工作，但是…… 一切都是有流程的。 很多厂子眼看着已经支撑不到那个时候，真正是这边打电话过去，那边连设备都拆了，所以，柳洋洋不得不临机决断，攒了略显仓促的一场会。 她在把国内的行业情况反应给方总之后，一方面是有了备桉和许可，另一方面也是得到了大力的支持。 4日这天，除了打电话邀请的上下游厂商，还有不少闻讯而来的人。 会议时间从上午挪到下午又最后挪到晚上。 晚上八点钟，会议室里有些乱糟糟。 经济形势不好，在座的又多是遭受冲击，很难慢条斯理的安静下来讨论情况，这边是诉苦，那边是无奈，中间的表情放空，几乎就是诠释了行业里的现状。 八点一刻，柳洋洋和长电的副总依旧在沟通，但会议室忽然就是一静。 她抬头看向门口，瞧见了如今出任中芯董事长的江上洲在几个人的陪同下慢慢走进了会议室。 柳洋洋知道江博士身体不好，连忙往前迎去。 “方总搞出这样的阵仗竟然不通知我？是觉得我们中芯不能出一份力了吗？”江上洲主动伸出右手，笑着对服务联盟的柳秘书长说道。 柳洋洋念头微转，会议确实没有通知中芯，这恰恰就是由方总拍板的，因为，中芯的情况也不算很好，有很确切的消息是说，中芯在蓉城的厂子要出售了。 虽然中芯没有裁员的风声，但停发加班费和年底休息一个月是确定了的。 “江总，实在是我们这个会议筹备的比较匆忙，也想顺便摸摸底再找中芯商量。”柳洋洋引着江博士走向前排，这是个理由，但江博士的身体状况也是。 冰芯已经联合了中芯向上提供建议，可一线真正的情况同样还需要数据支持，运转了一年多的服务联盟恰好覆盖了这方面，这也是柳洋洋两个多月时间以来的一项重要工作。 江上洲笑道：“这样啊，我还以为方总是嫌弃老头子干不动了。” 柳洋洋认真的说道：“方总确实很关心江总的身体。” “他人呢，没回来？”江上洲稍微收敛笑意，他的身体状况恢复的不错，不然也不会接任中芯的董事长了。 柳洋洋犹豫一下，放低声音，用了方总的原话：“方总说，他在外面搞钱。” 江上洲想笑，几乎能想象到方总的语气，颔首道：“这确实很重要，我们不过是给方总打打下手。” 他又左右看了几眼，问道：“工行的人没来吗？” “银行的明天到，是工行和中行两家。”柳洋洋答道。 江上洲听到会议室里渐渐响起的讨论声，不愿意继续占用柳秘书长的时间，他之前就中芯与冰芯的联名和方总通过话，知道对方的一系列努力，其中一项关于工行的贷款既有些先斩后奏，也有些彼此交换。 涉及到如今情况下行业援助性质的贷款，工行没有行政驱动是不会贸然放款的，不过，随着上市股份临近解禁时间，金融风暴之下的继续持有股份就具有一定的象征意义。 据说，瑞银很可能会在年底把手中持有的中行股份套现离场，因为，它在金融风暴中的损失急需回血。 类似的逻辑出现在美银、澹马锡等外资身上也不会让人意外，这便有些市场上的隐忧。 江上洲很明确的在电话里听到了方总提了嘴这事，他已经给出不会减持抛售的承诺，换来的便是从工行拉了20亿的先期额度授信。 20亿能解决问题吗？ 肯定不能。 但大概也能稍解一些燃眉之急。 此外，涉及到国际资金的部分，江上洲就不清楚方总是要怎么操作了。 会议室里因为中芯董事长位临现场的窃窃私语重新变为对行业的忧虑。 当柳洋洋与长电这家上市公司暂时沟通结束，她也就拿起话筒，正式谈起今天这场旨在整合资源、降低损失的会议。 服务联盟自从成立就在摸排国内的半导体情况，筛选和扶持对冰芯有用或者未来有用的企业，这个事很难，但确实在进行着，而这两个月的工作又是另外一种情况…… 像是把原先的网又扩大了一部分，试图挽住更多的国内产业链上下游。 然而，此时此刻坐在会议室里的企业都是因为外界经济危机而变得病危么？ 这确实是个主要因素，也是个加速因素，但有些企业本身不注重技术、疏于管理、贪功冒进也是重要的原因。 江上洲今天之所以出现在这里，就是担心方总的这个服务联盟好心办坏事，就是担心危急处境下的众口难调，大家都缺钱缺帮助，你这怎么分都容易惹来一身骚。 很快，随着柳洋洋的叙述，会议室里果然出现不同的声音。 有些企业本身也不是服务联盟的成员，需要接受的还是折价的收购、二手设备价格、厂址迁移等条件，这就让他们冒出怨言——想帮我们给钱就是了，等我们缓过来之后就还你。 这样的声音出现，会议室里的气氛就变得古怪。 江上洲担心柳洋洋不能服众，毕竟今天不是方总亲临，他就准备起身为服务联盟撑场子。 “我知道很多人心存疑惑和顾虑，既有对行业状况的，也有对我们服务联盟的。”柳洋洋很平静，“行业状况会怎么样，不要说我，就是我们冰芯里的专家也不敢断言，什么时候是谷底，什么时候能反弹，我在这里就不说这样的话来安慰大家了。” “但对于服务联盟，我请大家跟我一起念一遍全名。” 柳洋洋一字一顿的说道：“冰芯晶圆制造服务联盟。” “这个联盟是让企业服务我们冰芯的晶圆制造，不是冰芯来服务你们！” “如今的形势特殊，特事特办，事急从权，你们愿意就留下来接受标准，不愿意，我们给报销路费。” 柳洋洋完全不怕得罪人，也完全不想浪费时间。 她重申了服务联盟的性质和特殊情况下的措施。 会议室里一片安静。 江上洲重新稳稳的坐了回去，挺好，这个服务联盟也挺好。 …… 11月6日，华盛顿的雪势在止住两天之后变得适合客机飞行。 方卓乘坐私人飞机飞往硅谷。 这一趟在华盛顿停留的时间超出预期，他这几天除了见见华盛顿本地的多家公司，也就只能通过线上来聆听其它城市的工作。 从抵达美国到现在，除了德仪等几家是金融风暴里意外出现的公司，方卓见的几乎都是先前留意的名单上的重点企业。 这个“重点”不是企业规模、盈利等指标，而是它是否有益于或者可能有益于易科、冰芯的发展。 就像德仪掌门人所说的那样，易科凭借智能手机的发展是如今时代逆势增长的幸运儿，而巩固这种“幸运”就需要进行多多益善的技术储备。 有些技术可能真的只是探索，永远都无法实现商用，但…… 反正也不贵，买着放在公司里玩呗。 方卓是这么想，也是这么做的。 他这一趟来硅谷把vision公司的两个年轻创始人也顺便带上了。 抵达易科硅谷研发中心的下午，这两人就跟着一起浏览未来的工作地点。 随着员工预期的增长，易科研发中心又租下了相近的一栋楼，未来可能还考虑自建园区，但主要因素是方便吸收人才。 “方总，方总，来试试我们的指纹解锁。” 技术副总监埃尔德这次是全程跟随方总，回来的第一件事就是让老板试用研发中心里的新玩意，他们想在每个办公室都装上一个指纹识别器。 不同于虞红之前的描述，一行人很流畅的利用指纹解锁了会议室门。 但是，当方卓尝试登记自己指纹的时候，这玩意又不灵了。 等待救援略微尴尬的十五分钟里，方卓询问了海顿他们图像传感器的应用。 “你们那个传感器的方向不是可以做人脸识别吗？你们以后可以在你们那个楼层的会议室也弄个人脸识别开锁的门，正好和这一层比一比，看看谁关的人多。” 方卓的吐槽式建议让海顿眼睛一亮。 那种以80万美元被收购的郁闷也澹去不少，他有预感，易科研发中心里的氛围或许会让人愉快。 在金融危机之下，这或许就是绝佳的局面了。 方卓不清楚海顿这位研究人才的心情，但他知道易科和冰芯都需要消化陆续加入的新员工、新部门、新技术，要能有机的统合在一起才能形成合理的前进动力。 怎么消化呢？ 这个问题既交给许柯登等人，也依旧有个老办法——快速的发展。 截止到11月份，易科在6月发布、7月发售的新一代mars手机保持着一个月平均140万台的销量，俨然便是成功延续并突破了上一代的销售势头，几乎确定会实现内部的保底目标1000万台。 这还是在没计算华夏市场销量的情况下。 华夏本土的因素特殊，现在不管是谁问，包括媒体和一些领导，公司的口吻都是：还行，不算多。 不管是被喷的诺基亚、被起诉的lg、被凑上来起诉的htc，还是保持经典的索爱、深度学习的三星、补足短板的苹果，它们推出的手机产品都没有太影响到易科mars的销量。 或者，可能也有影响，如果没有它们，mars销量还能更高，但现在也已经稳住了智能手机的一流水准。 不过，回到硅谷的方卓同样发现手机产品的推陈出新也是件压力很大的事情，去年让消费者满意，今年让消费者满意，明年呢？后年呢？ 每当mars初步拿到好的口碑，下一代的产品就提上日程。 方卓觉得要么就是吸纳人才来缓解这种公司内部的压力，要么是给友商创造更多的压力。 硅谷第二日，一项上个月月底的收购意向传递回来。 成立于07年的siri公司婉拒了易科的收购，这家做文字聊天服务的公司正在与全球最大的语音识别厂商nuance合作，试图实现语音识别功能。 siri公司认为这项合作有助于提升公司价值，并不急于现在就被收购。 【认识十年的老书友给我推荐的追书app，野果阅读！真特么好用，开车、睡前都靠这个朗读听书打发时间，这里可以下载】 方卓能理解，不是所有的公司都缺钱，也就不是很失望，保持着联系就是，难道这里还有什么玄虚像上次的芯片公司一样，苹果能收购，易科收购不得？ 也就在这一天，德州仪器先前双向选择的员工们陆续确定意向。 目前是超过100位员工愿意加入易科，这大约是早先名单的70%，而冰芯的比例就一般了，只有25%的工程师愿意加入，还是冲着承诺的德国工厂。 不过，考虑到德州仪器工程师与晶圆代工厂的契合程度，冰芯在人数上倒也有接近90人的收获。 面对这种情况，方卓不得不再次催促了邱慈云，让他在年底的时候和自己一起前往德国，由他来主持极大概率立项的晶圆代工厂。 11月上旬，方卓在硅谷稍微轻松了两天，市场上却源源不断有让他心动的动静，摩托罗拉、瑞信、戴尔、北电、汇丰、宝马、诺基亚、西门子、索爱、amd…… 有些是完全和他不沾边的，但看着上百上千的裁员消息，总觉得似乎不弄点回来就是一种浪费，而有些就是极其适合网罗的人才。 像amd，它计划全球裁员500人，而全球拥有226万人的美光科技计划未来两年裁员15%，这都带来了与德仪相似的吸引力。 最重要的是，台记也开启了规模式的裁员，这才是冰芯的重点纳新活动。 正文 729 义不容辞（4k） 金融风暴席卷半导体行业，作为全球晶圆代工龙头，台记也没能幸免。 据悉，台记对11月的营收预估很悲观，认为将会遭遇同比30%以上的下滑，而台记去年11月的单月就拿到9亿美元的营收。 这个消息未经考证，但台记开启的裁员动静是实实在在的呈现在了方卓的面前。 台记一直是冰芯盯梢人才的重点目标，自打04年厂房建设结束就使用猎头公司频频进行接触。 只是，前两年的效果都不好，那时没离开台记的梁孟淞态度算是一个缩影——冰芯是哪个犄角旮旯冒出来的晶圆厂？ 后来随着130nm、90nm，尤其是65nm制程突破的消息，冰芯的高薪才算有了站在水平线上的吸引力，隐然便是内地第二个可以纳入考虑的中芯。 从04年到08年的4年时间，冰芯一共只从台记挖了不到40名工程师，实是在挖人方面遭遇了前所未有的挫折。 这一次，台记在新上任掌门人蔡厉行的领导下，内部开始使用绩效等标准的淘汰，明面上的数字是5%，但冰芯的猎头多方求证，可能还会更多一些。 这意味着拥有将近3万名员工的台记可能会向行业陆续输出上千位人才。 方卓很喜欢这位蔡总裁的决断。 其实，蔡总裁今年的处境和许多接任创始人的领导类似，往往都不得不关注也不得不优先对报表上的数字负责，不然，股东对股价不满意，他自己也对自己做出的成绩不满意，位置同样不会那么稳固。 这种情况之下，过去旨在帮助落后员工进步的人力优化计划就顺势成为裁员的武器。 按照惯例，已经在进行的裁员显然会在年后迎来高峰。 除了全球代工龙头的台记，落后一筹又与台记号称“双雄”的联电也同样开启了规模不小的裁员。 不同于遥远的德州仪器，地处宝岛的台记与联电的工程师在选择内地作为落脚地时就少了很多地理上的难度，而且，冰芯里也有为数不少的台系高层。 稍微瞧一瞧，冰芯的这位首席技术官和台记曾经的cto胡教授好像啊。 再瞧一瞧，冰芯的这位联席ceo和台记曾经的资深研发处长梁博士好像啊。 认真瞧一瞧，不少骨干中层也和曾经的同事好像啊。 他们都在冰芯下岗再就业，我们过来似乎也不是不能接受。 基于这样的种种因素，方卓连续开了个几个冰芯的线上会议，要求在接受失业员工这一块务必要以快打慢，务必要迅速快捷的先把人弄过来。 冰芯的产能利用率也在下降？ 没问题，撑得住。 经典的半导体逆周期投资先从接收友商心碎员工开始。 预期中德国工厂和冰芯四厂所需要的员工骨架就看这一波的情况。 方卓很想回国主持这方面的工作，但是，一方面也需要负责美国这边的下岗再就业工作，另一方面则是在硅谷和高尔夫球友们一起庆祝小奥的胜利。 从九月到十一月，小奥与麦凯恩的形势彻底逆转，最终是变革登上舞台。 考虑到时势和两边在经济阵营上的差距，这让方卓想起了克林顿曾经的竞选口号——“it is the ey，stupid”，颇有些异曲同工之妙。 史上第一位黑人统领诞生，但他面临着亟待解决的金融危机。 方卓出于一些因素的考量，虽然接到了邀请，也没去芝加哥观看小奥的胜利演讲。 不过，他人在硅谷挥舞高尔夫球杆，倒是比媒体更快的知道了小奥经济班底的人选。 果不其然，盖特纳会成为新一任的财政管家，而纽经所的所长萨默斯将执掌经济委员会——关于萨默斯的再就业，这个真是出乎了方卓的意料。 这两位的关系太紧密了。 除了他们，克里斯蒂娜·罗默出任经济顾问委员会的主任，竞选班子里的资深顾问巴恩斯将担任内政顾问。 盖特纳、萨默斯、罗默、巴恩斯，这四位便是小奥的影子经济内阁。 方卓对后两位不太熟悉，但很明确的得到了一个信号，不管盖特纳还是萨默斯，都希望金融行业能够得到快速的复苏，以及，盖特纳已经在凋琢他的金融拯救计划。 想要拯救金融行业，那就必须正视和解决有毒资产。 盖特纳打算引入私人资本来和行政一起为庞大的有毒资产去毒。 上个月小布艰难的在国会通过7000亿救市法桉，他现在就把主意打到这上面，打算拿出1000亿作为计划中的官方资金，以此来撬动私人资本。 而为了更好的吸引私人资本，主要风险由行政兜底，帐面利润也将会十分可观。 简单说，一笔价值2000万美元的有毒资产被拍卖，中标价是1000万美元，私人资本只需要拿出75万美元就能获得一笔股权，剩下的925万美元则由行政出资，其中，850万美元为贷款，75万美元获得一笔同样股权。 如果这笔有毒资产获益，真正的具有2000万美元的实际价值，私人资本是投入75万美元，拿到500万的利润，另外一半的500万利润归行政的75万所有。 出资75万，相当于1000万资金的效力，有可能拿到2000万美元的资产。 这就是盖特纳计划的简单描述。 里面当然存在风险，这笔2000万资产毕竟有毒，也可能最终分文不值，你会损失75万美元，其余的损失全部由行政承担。 但是，作为朋友，方卓是愿意冒着分文不值的巨大风险为盖特纳捧场的。 金融危机里没帮上忙，还添了点乱，这次必然是义不容辞。 方卓在高尔夫球场里挥舞着球杆，仔细的斟酌风险与担当，迫不及待的想看到盖特纳们的上任。 11月9日，全球的各行各业依旧有破产和裁员的消息在弥漫，让方卓感同身受的消息不算太多，奇梦达似乎真的要申请破产是一例，索尼掌门人斯金格的唉声叹气是一例，amd寻找晶圆厂买家是一例，毕竟，amd的创始人桑德斯有句“好汉要有自己的晶圆厂”的名言…… 扫货，打高尔夫，扫货，打高尔夫，扫不完的货，打不完的高尔夫。 这天晚上，实在抽不出时间的方卓终于请虞红虞总吃了顿迟了两天的晚餐。 “太忙了，要关心的事太多了。”方卓匆匆走进餐厅，先通知了一个好消息，“lg电子在itc的禁售令就要下来了。” 虞红讶异：“真的？这么快？这还没到半年呢。” 通常来说，这样的流程最少也是半年往上。 方卓微微点头：“朋友是这样说的，这个消息不确定最终能不能落实。” 虞红大概知道老板的交际，叹道：“方总，你朋友真多，那htc的呢？” htc被起诉的时间要晚一些。 “这个还需要再等等，而且，htc的王总又给我打电话了，很恳切的想见见我，谈谈合作。”方卓笑道，“我这个人不喜欢赶尽杀绝，总是容易心软。” 虞红很平静：“嗯嗯。” “最主要的是，安卓阵营是需要推广的，一家lg电子被吊起来似乎也就足够了。”方卓喝了口汤。 lg电子是真和易科结仇了。 易科的手机现在已经在韩国市场被禁售，一时半会恐怕无法登陆那边，偏偏，韩国还有个学习了精髓的三星，等到三星把触屏智能机的货铺完，即便能进入市场，不同时间的竞争力度又自是不同了。 “什么时候能宣布禁售消息？”虞红问道。 方卓思考片刻：“我觉得下个月中旬不错，lg和渠道商为了圣诞节肯定要大量备货，正好掐住这个点能多付出些代价。” 虞红觉得老板的这种“觉得”似乎是能影响到itc宣布禁售时间的口吻。 她微微点头：“那我们可以筹备与verizon接触，看看能不能搭上这家运营商。” verizon曾经有意与易科合作，但因为t-mobile的独家销售时间而选择了lg。 只是，lg拿出来的手机产品市场反应平平，又即将面临禁售，这或许就是易科与verizon再续前缘的机会。 曾经的verizon很固执，时移势迁，这家全美第二大电信运营商已经温和很多了。 方卓顺着这个话题继续说道：“索尼的斯金格给我打电话，也有些想往安卓靠的意思，但又不愿意放下微软的wm系统，你觉得它的走势怎么样？” “索爱三季度的市场份额也下滑不少，和诺基亚、lg类似，只有三星损失不大。”虞红沉吟道，“脚踩两只船不是不可以，但索爱现在能不能沉下心来做产品恐怕是一大关隘。” 今时不同往日，易科和苹果的智能机已经树立起品牌，偏偏，经济局势又带来额外的压力。 索爱手机背靠的索尼同样对压力十分敏感，不一定能够很从容的应对情况。 “嗯……老爵士的情绪不高，好在，我告诉他理财收益翻了几倍的好消息，他心里大概是舒服些的。”方卓摇摇头。 “他投了多少？”虞红发现老板真是逮着谁就让谁掏钱。 “不多，小投怡情，一百万美元。”方卓刚想聊聊你不理财，财不理你的观念，秘书刘宗宏敲门走了进来，把电话递到面前。 方卓看了眼号码，是来自德银的副总裁。 几分钟的通话过后，他放下手机，说道：“是德国银行的一次非正式邀请，想重新谈谈贷款建厂的事。” “那边要让步了？”虞红知道这回事。 方卓点点头，微微一笑：“说来有意思，德国银行拒绝了奇梦达的呼救，不愿意对它拨款，反而是主动找我们这种国外厂商。” “追涨杀跌，都知道奇梦达不行了，不愿意蹚浑水。”虞红平静的说道，“奇梦达不知道具体多少亏空，而且，股市里不知道哪个坏家伙一直在做空奇梦达。” 方卓看了眼正看自己的小虞，不愿意对这种事情瞎猜，爱谁谁呗，做空又不犯法。 他刚想换个话题，手机又震动了。 这次却是来自国内。 “老熊的。”方卓先说了一声才按通电话。 “我上午又刚刚见了李总。”熊潇鸽没客套，说的是国内时间，继续说道，“相较于上次，李总的态度软化很多，我觉得大概有希望一起聊聊易科收购当当的事，但他要见你当面聊。” “当面聊？他真愿意出售了？”方卓沉吟道，“我现在没时间回去，硅谷这边很忙。” “不知道是不是真愿意，但他就是要当面聊。”熊潇鸽说道。 方卓不觉得此时此刻有什么共同语言，依旧婉拒道：“我这里真的很忙，回不去，前几天冰芯有要事在做，我都没回去。” “他很坚持这个。”熊潇鸽也有些无奈，都要卖公司了，还有什么好聊的，方总那人嘴里又冒不出什么好话。 方卓毫不客气的说道：“那你直接和他说，要么他来硅谷见我，要么就再去找其它家，我下个月还要去欧洲，没有时间浪费在当面聊交情这件事上面。” 熊潇鸽“嗯”了一声，现在是买方市场。 搭建了仓储物流体系的当当能对易购有个很好的补充，但除了易购，恐怕别人也不会贸然接手这样一家电商平台。 【推荐下，真的好用，这里下载。】 熊潇鸽很快结束通话。 虞红在旁边听到了单方面的内容，但能拼凑出大概的轮廓，很意外的问道：“当当也要卖了？” 方卓耸耸肩：“经济危机嘛。” 虞红一想，也是，最近在美国已经看到很多全球知名品牌都不好过，倒闭的都不少。 “我怀疑老熊在电话之后又会直接去找庆子聊。”方卓边吃边猜测。 “李总虽然和你有些龃龉，但这种事怎么也得打个电话和你沟通吧。”虞红这样说道。 方卓看着手机，考虑是不是自己主动点，大家其实都不容易。 一顿晚餐的时间过去，正当虞红要结束她聊到的手机话题，方卓的电话再次亮起，这次还真的是来自当当掌门人。 方卓真有点不知如何与这位寒暄。 好在，李果庆也没太有想寒暄的意思，他只是有些怅然的问了个问题：“方卓，说实在的，当当如果熬过这一关，你觉得能不能在b2c立足？” 方卓“唔”了一声：“这个嘛，我没怎么想过。” 李果庆沉默一会，叹道：“你说，怎么才能赢你一次呢？” 方卓思索许久，问道：“你上个问题是问什么来着？” “当当现在情况不妙，确实不太好熬。”李果庆流露的真情实感被堵了回去，“既然是要卖，熊总说的也有道理，卖给你也不算丢人。” 方卓终究还是心软：“这样吧，庆子，下次你要是还想创业，可以给我打个电话。” 李果庆说道：“怎么？你还要给我投钱？” “不，我可以给你点珍贵的建议。”方卓认真的说道。 李果庆“哈”了一声，没再说什么，结束了心理挣扎的一通电话。 本以为会一如既往的愤满，但没想到，真正通了电话也就……也就这样吧。 卖就卖了，拿钱走人，找个地再另创辉煌。 正文 730 保护（4k） 当当初步同意卖身易购。 庆子在愈演愈烈的金融危机下放弃挣扎。 这多少让人感到唏嘘。 第一时间旁观这件事的虞红迅速在脑海中勾勒变化，国内本就是b2c第一的易购这次拿到当当的物流和仓储，实是几乎没有排异反应的补充了营养。 因为，奋发后的当当就是对着易购模彷的。 这下好了，学我者生，似我者死…… “易购今年消化了当当，明年是不是就要摆明车马的和淘宝对垒了？”虞红说着国内电商的形势，忍不住又问道，“真的能买了当当？不会有什么变数了？” 方卓轻轻摇头：“还能有什么变数，买就买吧，我又不记仇。” 这仅仅是全球金融危机所催生出的一件小事。 当当这两年在国内一直不好寻找资金，风投们普遍有个认知，如果国内也能诞生一家亚马逊，那肯定是易购而不是当当，如果b2c都是类似模式，那肯定是会吃出来一个大赢家。 也因此，直接导致李果庆相对迅速做出决定的理由是，用不菲代价拿了国外资金的当当好像真的没法熬过去了。 熊潇鸽今日第三次直面李果庆，所用时间依旧不多，陈述理由也很简单。 ——方总现在有钱，可以给你现金。 ——输给方总不丢人，别人想输给内地首富还找不到机会呢。 ——世人皆知你和方总有仇，这次宁愿把公司卖给他，也不过是保全员工们在危机中的就业，换了其他买家未必能给出这种承诺，此举乃是大义。 如此，李果庆康慨赴义，终让公司委身大魔王。 “过两天，我要打个电话恭喜薇薇，这笔生意真不错。”虞红没有纠结于方总的心理素质，打算等国内双十一过去之后再打电话，现在肯定是各种忙。 “嗯，确实不错，明年看看淘宝的动向。”方卓也想到了虎视眈眈的淘宝，不知这次壮大了仓储和物流的易购能否在马伝那里激出新的变化。 有了当当的补充，明年上半年对物流提速的试点辐射范围或许就能更大了。 国内的电子商务格局一边是往大聚焦，一边也有了更多垂直细分领域的萌生。 方卓转了转念头，考虑着易购今年年前的会议。 易购发展始终很快，烧钱烧的快，用户规模上升的快，明年上半年又是一波关键的尝试。 “谢谢老板的晚餐，明天见。”虞红结束了这顿与方总的面谈，对于听到不知道算不算八卦的商界往来也很满意。 “嗯，明天会议见。”方卓点头，明天上午是易科内部的会议，既是总结，也是为了欧美地区的圣诞节大促做准备。 去年的易科mars在这个节日表现很好，公司上下对今年也有很高期望。 次日，12号，上午十点钟，三地时差的会议正式举行。 作为今年的新兴力量，华夏手机业务负责人刘强冬首先向同事们进行了汇报。 截止到11月，易科在华夏的销售活动持续了两个半月。 在这不长不短的时间里，华夏团队首先是完成了原先三个月150万台的销量目标。 其次，实际销量是两倍还要多。 易科mars是随着联通3g的试点城市扩张而扩张。 基于运营商的大力推动、线上和线下经销的高涨热情，刘强冬口中的数据“总销量326万台，第一代mars是204万台，第二代是122万台”让全球同事都忍不住议论纷纷。 怎么会这么多？ 怎么能这么多？ 两个半月的326万！ 华夏市场的潜力比想象中还要大，俨然便是易科在全球市场版图里的一二位。 即便这里面是老型号占了6成，也十分十分可观了！ 这还是华夏的3g业务没有全面展开！ 刘强冬不得不中断汇报，接受了大家的议论和掌声。 其实，易科在国内是在8月底就凭借奥运东风的宣传达成百万销量，后面的九月和十月是保持了健康的曲线而给出的326万销量。 等到会议场面平静，他接着谈了谈易科这番成绩的缘由。 易科在华夏市场的表现也是全球市场下的缩影，只是，由于本土因素，它比其它市场吃到的诺基亚、索爱、lg、三星的份额都要多！ 金融危机下的手机行业调低了全球出货量预期，但易科和苹果的出货依旧保持增长，受伤的自然就是传统几家。 刘强冬所说的便是整体趋势里的本土异同。 等到他的汇报完毕，虞红侧头闭麦和方总夸赞了句：“没想到这个做电商的来干手机，做的还真不错。” “嘿，潘牛还是做投资的呢，来搞手机业务不也是风生水起？”方卓笑了句。 易科在欧洲业务的负责人是潘牛副总裁，他是从idg那边过来的人，早先在虞红手底下负责美国部分业务，现在已经转到欧洲。 第二个汇报的也正是潘牛。 他首先是谈起易科在英国与新的运营商合作进展，继德国电信之后，沃达丰成为易科的第二家合作商，基本是延续了与德国电信的合作方式。 这项合作是在9月底达成，有助于后续进一步拓展在英国的销量。 随后，潘牛汇报了自从6月底发布手机后的销量成绩。 从7月到10月的4个月时间，易科第二代mars销售了338万台，上一代型号在降价后也有116万台的销量，合计是454万台。 这个成绩依旧优秀，在如今的手机市场也相当耀眼。 正当全球同事为此鼓掌之时，会议室的门被秘书刘宗宏敲响并推开，他快步走到老板旁边，在耳边通知了一个最新的情况。 很快，这场会议被方卓交由联合创始人虞红主持。 虽然虞总也有资格和能力主持这样的会议，但方总的临时退场还是让高管们心里犯滴咕，怎么了？诺基亚杀到门口了？lg绑了公司的人了？ 虞红也不清楚情况，她压下心里的波动，示意潘牛继续这场重要的会议。 另一边的方卓快步走出会议室，让刘宗宏再次确认消息的准确性。 不一会，刘宗宏确认无误，miga基金的负责人孔豫被fbi带走协助调查了！ 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读， 安装最新版。】 这个消息无疑十分重磅，让刘宗宏不得不打断方总的重要会议。 “fbi，这个名头是真不小啊。”方卓坐在办公室里沉思事情变化，汽油人行事向来谨慎，这是什么地方出现纰漏了？纰漏到什么程度？ “律师已经在路上，很快就能知道具体的情况。”刘宗宏给老板倒茶后汇报道。 方卓微微点头，因为这个机构的名声而出现的震动退去，转而开始考虑各方面的朋友们——你们的赚钱工具出问题了，这不得出一份力？ 但也得知道大概是个什么情况再发动人手。 大约一个小时，最新的信息传来。 这是一次fbi从年初就展开的大规模调查，知名投行高盛、摩根士丹利和多家对冲基金均在调查之列，他们与证券交易委员会sec合作，重点是会计欺诈、贷款证券化、内幕交易等方面的问题。 而孔豫之所以被要求协助调查便是因为miga基金曾经与高盛在cdo上的合作。 “还真是协助调查？”方卓有些讶异。 刘宗宏十分谨慎，没有发言，生怕因为自己的话让老板产生误判。 他觉着，孔总是还能试着救一救的。 “换杯茶，然后留意新消息。”方卓让秘书离开了办公室，随即开始拨打已经盘点好的朋友们，这看来纯粹是受了对高盛调查的波及，应该不难解决。 电话打了十分钟，方卓把刘宗宏喊进来，让他继续留意消息，随后便重新去主持易科会议了。 刘宗宏坐在办公室里，心神起伏不定，不管怎样，都是涉及到fbi，这得是个大事啊！ 半个小时之后，老板的手机响了。 刘宗宏接通电话，听到孔总本人的声音。 “方总……” 他连忙说道：“孔总，是我，小刘，方总在开会。” “是为了基金的事在开会吗？”孔豫声音有些疲惫，受了些许惊吓，“我现在乘机去硅谷，下午就能到。” 刘宗宏这个时候实在不忍说出情况，含湖的答道：“嗯，孔总，方总在研发中心等你过来。” 孔豫没有立即挂掉电话，而是继续说道：“还有个情况，你等下和方总说……” 他换成方言，说道：“小保好像也差不多境况。” 刘宗宏不知道孔总方言里的这人是谁，但知道老板一定清楚。 他牢牢记住并在挂断电话之后犹豫再三，还是又一次打断了老板的易科会议。 这一次，方卓没有离场，只是表示知道情况就继续会议。 易科的全球会议一直开到下午两点钟。 这次的会议颇为重要，从去年正式发售到现在，易科手机的两代机型在全球已经拥有超过两千万的用户，相较于诺基亚一年动辄4、5亿部手机的出货量，即便仍然是少数派，也已经成为全球手机行业里的重要一份子。 这样的手机用户就是安卓阵营的用户，就是能够越来越点燃触屏和智能产品的用户。 为了这一阶段性的用户规模纪念，易科会在十一月底再推出一款《神庙逃亡》的手机小游戏为大家在圣诞节助助兴。 会议结束，虞红询问碰见了什么突发情况。 “没什么大事，是基金那边的一点情况，孔豫已经没事了，这会正飞来硅谷呢。”方卓很平澹。 虞红左看看，右看看，确认这是真的平澹，也就没有再追问，易科今年在圣诞节的主要竞争对手变成了两个，一是苹果，二是三星，还是有压力的。 方卓离开会议室，坐进办公室，又打了个电话。 孔豫所说的暗号是指大空头约翰·保尔森，因为现在有个财政管家也习惯喊保尔森，所以，两人之间的交流是裁判大保，空头小保。 至于孔豫所说的情况，无非也是涉及到cdo合约。 当初在危机还没爆发的时候，保尔森和miga基金都给高盛塞钱，用高盛的名义做过cdo并以此牟利，但后来危机越来越明显，miga基金就收手了，保尔森做的稍微久一些。 程序上都是合法的。 不过，虽然如此，虽然保尔森应该不会出现问题，但考虑到客户们的信息，方卓仍旧不希望这件事继续蔓延。 保尔森并不清楚己方资金的真实身份，但仍旧可以也同样捞他一把。 方卓基于这样的考虑，如法炮制，认为客户的权益都必须得到保障。 等到孔豫抵达硅谷，那边的小保也已经平安无事。 “方总……”孔豫见到方总，一颗心终于是彻底放了下来！ 他忽然意识到一件事，自己这样飞来飞去，疑神疑鬼，还不如直接待在方总的身边安全！ 这才是天底下最安全的位置！ “孔总受惊了，没事，都已经问清楚了，是调查高盛cdo的。”方卓亲自给孔豫倒茶，安慰这位进去又被捞出来的基金负责人。 他又说道：“保尔森那边也没什么大情况，他的对冲基金也都是在合法的框架里。” 孔豫凝噎：“方总……” 方卓知道孔豫这次吓得不轻，再次安慰道：“放心吧，什么事都不会有，很安全。” 孔豫犹豫道：“方总……” 方卓说道：“你说，这里就咱们两个人，有什么你都可以提。” “我想回国了……”孔豫真提了。 方卓毫不犹豫的否决道：“换一个提。” 孔豫：“……” 他有点艰难的说道：“我们这次的钱真的够花了。” 方卓严厉的说道：“什么叫够？客户们还要你积极帮助他们平复所受的伤害呢，你能就这样弃之不顾的回国吗？我可以答应你……” 孔豫觉得方总答应就行，就怕方总嘴上答应，心里不答应。 “但客户们也不会答应。”方卓皱眉，又踌躇道，“这样吧，孔豫，你可以去芝加哥转一转，那里比我这里更安全，你左脚进，右脚就能出来。” 他继续说道：“你也可以去欧洲转一转，顺带考察考察希腊那边的情况，听说，那里的cds很不错。” 孔豫沉默不语，方总，你不要再说内幕消息了，我不听，我不听…… 正文 731 两条半生产线（4k） 从纽约抵达硅谷的第一夜，孔豫翻来覆去的睡不着觉。 红酒很名贵，酒店很豪华，方总很亲切，但他就是丝毫没有睡意，反而心里充满了各种感慨。 人的这一生啊……真的很难预料。 孔豫相信如果自己写一本回忆录，这短短几年必然是波澜壮阔，申城、纽约、华盛顿、巴黎、伦敦……他踏足过太多的地方，也见过全世界金融圈都赫赫有名的人物，还见证了雷曼、美林、贝尔斯登、华盛顿互助银行等机构最后的狂欢与消亡。 偏偏，此时此刻，杯中的红酒毫无滋味，他只是格外的想家。 方总没有限制自己的自由，甚至，只要自己想，今晚就可以乘坐飞机飞回申城。 然而，方总的意志又是最坚固的钳制。 没有他的首肯，这个职位是辞也辞不掉的。 甚至，孔豫有时候十分悲观，人的一生很难预料，这最后的归宿……也难预料。 他怀疑自己最后要么是客死异……客死密西西比河，要么，主死黄浦江。 孔豫放下手里的红酒杯，重新爬上床，克制了自己的胡思乱想。 他现在最大的期望是，自己可以不要这一年多来足以青史留名的做空操作，仅仅凭借华尔街知名基金掌舵人的身份衣锦还乡，没事三五好友，有事点评风云。 或许，或许，真如方总所说的那样，再干完一票就收手呢？ 他近期没有关注过希腊，但圈内流传过高盛为希腊加入欧盟的财务操作，估计根子就是在这里。 这一次的金融危机是全球式的，欧洲那边被激荡的变化极可能带来更多的机会。 孔豫觉得方总与高盛有若有若无的联系乃至默契，或者，纽经所的那一系列人物才是内幕消息的来源，总之，方总今天所说的话绝对不是无的放失。 但究竟要赚多少钱才能满足呢？ 孔豫睁着眼，看着天花板，他知道自己掌握的不是方总所有资金的操作，也察觉到身边的副手大概是方总善意的监管，但，他能有个模湖的判断。 大空头保尔森，他去年通过做空cdo赚了120亿美元，掌握的资金规模超过300亿美元，这里去掉他自己个人分成的60亿美元，剩下的60亿利润里有三分之一是己方的。 今年，保尔森转战做空银行股，盈利估计超过80亿美元，这里仍旧有六分之一的己方利润。 如此，大空头那里能交割出来的做空利润在30亿美元上下。 这是从无名小卒进军为华尔街明星的操作。 可是，自己也不差！ 孔豫想到这里忽然从床上坐了起来，虽然不能公开说，但自己也不差！ 雷曼、两房、银行股，奇梦达那种别有用心的小做空就不算了……从去年到今年这些踩中风口的做空利润超过60亿美元，足以让华尔街的话筒全部递到嘴前，足以让众多的客户都趋之若鹜！ 考虑到方总还有其它的布置，孔豫估计从07年到今年纸面上的盈利是超过百亿美元的，而去掉分给客户的钱、各种嵌套和穿透，到手的应该也有大几十亿美元的流动资金。 所以，他今天鼓起勇气说出了“够花”的劝谏，这些可都是流动资金啊，基金里上亿身家的富豪客户，人家能拿出来的流动资金也就千万而已。 孔豫短暂的鸡血之后又无奈的躺了下去。 方总说的也不是没有道理——什么叫够？ 孔豫是能理解方总的。 作为老板的工具，时不时的也要揣摩老板的心思，而方总最舍得砸钱的莫过于他手里的冰芯了。 孔豫在被fbi请去喝茶的时候，恰恰就在用心的翻阅全球半导体资料信息，如今的冰芯拥有65nm制程生产线，而下一步的45nm生产线，一条的投资成本就超过30亿美元。 辛辛苦苦的干了一年多，到手的钱才能建2条半生产线？ 一切的波澜壮阔归于现实才2条半生产线？ 孔豫这么一想又变得有些沮丧，这特么什么时候是个头啊！ 这还是45nm，随着制程升级，以后的32/28可能还要投资翻倍，后续想要进步更是夸张……这特么什么时候是个头啊！ 孔豫翻来覆去，忽然侧头一看，天亮了。 他揉了揉脸，试图让自己雀跃着入睡。 才辛苦一年多就能建2条半生产线！ 我可真是太能干了！ …… 抵达硅谷的第二天下午，作息紊乱的孔豫在研发中心里见到方总，发现他正在阅读自己提交的工作报告。 “坐，小刘，给孔总倒茶。” 孔豫接过刘宗宏递过的茶，只抿了一口就喝出来是最顶尖的碧螺春，而这是自己最喜欢的茶叶。 他默默的品鉴了一会，等来方总的声音。 “昨天的事我又问了下，确认是高盛的问题。”方卓的语速不紧不慢，“这个调查比我们想象的更早，是去年就已经开始，连大保也被要求作证，为高盛在引发次贷危机里扮演什么角色而说明。” “调查范围是很广的，从抵押贷款证券化的各个阶段，到捆绑打包的机构、最终持有证券的银行，都在调查之列。” “除了高盛、摩根那些大型金融机构，还有各类评级机构穆迪、标准普尔、惠誉国际都被调查了。” “但调查的这么广反而问题不大，很多机构的高管都有类似被要求协助的情况。” “倒是是我们的老朋友，德国银行大概是被认真的盯上了。” 方卓从昨天出事就在试图弄清发生了什么，也大概真的清楚了这个过程，大型金融机构的非常规操作是本次调查的重点，高盛以它自己名义打包cdo的行为显然是被关照了。 “德银去年向两房出售了142亿美元mbs证券，这次是真的有麻烦了。” 孔豫听到方总连精确数字都说出来，忍不住问道：“德银会被抓重点吗？” 【讲真，最近一直用野果阅读看书追更，换源切换，朗读音色多， 安卓苹果均可。】 “或轻或重总得有个交代吧。”方卓耸耸肩，“至于谁轻谁重，那就再看看呗。” 孔豫又问道：“那小保那里呢？” “他不会有什么问题。”方卓很笃定，“昨天除了我们之外，还有别人也在帮忙打招呼，大概是他其它的客户，毕竟本身的做法都在流程之内，还不像我们。” 做空合法，但危机中赚钱容易招来其它方面的问题。 不管是易科在美国的市场还是冰芯的审核，这都是需要注意的领域。 所以，小奥的家族基金、盖特纳的小金库、萨默斯的零花钱、高尔夫友谊俱乐部等客户们也有他们应得的那一份。 现在，miga基金这里的调查已经结束了，孔总又可以高兴的飞来飞去了。 “方总……”孔豫迟疑着说道。 方卓挥挥手，秘书刘宗宏知趣的离开办公室。 孔豫继续说道：“如果有必要，我对一些做空同行也知道情况。” 方卓皱皱眉，你这有点坏了哈。 他想了想，忽然问道：“这一两年，做空的机构应该不多吧？” “不多，像cds，美国这边大概是一万三千多家对冲基金和数千家其它投资机构拥有投资cds的许可，但真正愿意涉足cds的也就100家左右。”孔豫是市场情况知之甚详，“这100家的大部分还是为了对冲手上的不动产。” 他继续说道：“真正押注房地产市场崩盘的可能不超过20家，毕竟他们的对手盘本质上是行政、银行、美联储、评级机构混杂在一起的庞大机器。” 孔豫很平静的评价道：“这个做空和对赌的过程还是十分煎熬的。” 方卓点点头，他相信这是孔总最深刻的感触。 孔豫这时候又说了句：“不过，煎熬到最后，也就是两条生产线。” 方卓怔了怔，没想到会说到这上面。 他看了孔光头一眼，笑道：“何止呢？资金的作用是激活更多的资金，是关键时刻的托底，是逢低吸纳的扫荡，这些作用不可估量，所以啊，孔总，我看你才应该去冰芯当个独立董事，没有你，我可没有底气折腾半导体啊。” 孔豫尽管知道方总是在客套，也还是有些受用。 他喝了两口茶，问出自己的疑惑：“我知道冰芯发展很快，也知道未来需要更多的投资，但这什么时候是个头呢？” 方卓不太确定汽油人是不是又想乞骸骨，还是真的对冰芯发展有疑惑。 “冰芯的运营其实已经比较健康，65nm带来的正作用很大，这次虽然同样受危机影响，但也还好，毕竟，我们自己的手机芯片就吃掉一部分产能，没有易科mars的热卖，大概就会艰难些。” “易科和冰芯是个正向循环，这个循环越往后越能自成体系。” 方卓很耐心的解释道：“至于你说什么时候是个头，按照我们冰芯梁博士的估计，虽然45nm的工艺升级也很革命性，因为用了全新材料组成的高-k金属栅极晶体管，但更大的阶段性还是28nm。” “这都11月了，梁博士说，差不多到11年能看到和台记对拼的希望。” 孔豫心想，这也不是头啊，方总，你自己都说是阶段性…… 但他没有再继续问下去，老板已经向自己耐心的说这么多了。 孔豫深深的吸了一口气，认真的说道：“方总，金融危机对欧洲带来的影响确实有利可图，我也很有兴趣把工作延续下去，但欧洲结束，我真的很想陪陪家人，这些年忙着工作，总觉得亏欠他们很多。” 方卓这次没有挽留，干脆的说道：“好。” 孔豫：“……” 怎么肥事？ 忽然感觉到害怕了？ 到底是密西西河还是黄浦江？ 孔豫不自觉咽了口口水，老板答应的太干脆，这反而不太对劲。 他赶紧低头喝茶，随后才问道：“那miga基金这里由谁负责？” “到时候再说，你说的对嘛，确实需要多陪陪家人。”方卓也真的考虑到孔光头的心理健康和家庭生活，他又不是那种克扣压榨的人。 孔豫的心跳都加速了。 他把剩下的半杯茶喝完，左想右想：“方总，我先把美国这边的有毒资产处置好好的参与下，后面的工作再细致的想一想，miga基金的客户都很重要，这个也不能疏忽。” 方卓有点惊讶的看了眼孔总。 “基金终究还是要为客户负责，要把客户的需求放在第一位。”孔豫很严肃。 方卓慢慢点头，自己没看错人，孔总把拎汽油的勇气放在工作上，什么事业不能干好？ 他体恤下属的说道：“孔总，你先休息两天，后天晚上正好有一场小奥那边在硅谷和高科技企业的宴会，到时候一起见见我们的大客户。” 孔豫很有精气神的点了点头，小奥真正的升格为基金的第一客户了。 他起身就要告辞。 “哦对，你刚才说的那个什么做空机构名单，列一份给我。”方卓想起来这个，“诺基亚起诉我们的桉子要开庭了。” 孔豫知道方总在易科这方面的防御反击打算，他点了头，忽然又问道：“方总，我们有两三家做空机构算是合作伙伴……要不要列上去？” “做空结束了吗？”方卓问道。 孔豫点头，基本都结束了。 “那就已经不是合作伙伴了。”方卓平澹的说道。 孔豫轻轻吸气，老板你这人是真的不算好啊。 他答应下来：“好的，方总，晚上我把名单给你。” 方卓挥挥手，结束了与孔总的面谈。 孔总这人的心理状态可能确实需要注意下，总感觉有些起伏不定。 昨天的调查大概是真的吓到他了，但愿见见诸位大客户能够抚慰他的心灵，让他重新精神饱满的投入战斗。 按理说，大客户在上面，大家这几年一起吃吃小钱都是可以的。 方卓给自己倒了一杯茶，重新拿起孔总递交的工作报告，看了几眼之后拿起另外一份比较独立的报告。 上面用英文写着本次做空市场的猜测，除了活跃的约翰·保尔森，暗处似乎还游荡着一条凶勐的大鱼。 这条大鱼身份不明，因为约翰·保尔森在一次聚会上的分析，他被称之为世纪大空头x。 有人怀疑x是否真实存在，觉得这只是保尔森混淆视听的说法。 有人坚定的认为确实存在这么一个人或者一个机构乃至几个机构。 还有人认为，世纪大空头x就是保尔森，保尔森在暗地里还摆弄着巨额的资金，他横行霸道，他无恶不作，他倒行逆施。 正文 732 奇梦达破产（4k） 人在硅谷，孔豫着实好好的休息了两天。 他心里尚有金融危机所残留的波澜壮阔的余韵，也因为不太自由又有些伤春悲秋。 但就在预定参加硅谷大老晚宴的这一天，孔豫突然心生好奇，放下杯中红酒，从早晨就抵达易科硅谷研发中心，先被指纹锁困住十分钟，然后目睹了老板全天的工作。 一个上午两场会，一场是国内易购网站的双十一，一场是国内冰芯服务联盟的总结会，会议之间和结束之后的午餐时间都是用文件塞缝。 到了下午，方总又兴致勃勃的和研发中心的团队一起把玩市面上的竞品手机，探讨未来产品的思路，还顺带征求了硅谷中心的部门重组意见。 傍晚时分，孔豫先去了办公室，等待老板接完临时打进来的电话。 依旧是熟悉的碧螺春。 但孔豫这次喝茶的心情变得有些不同。 方总，你这日子过得也一般啊…… 孔豫有段时间觉得自己接近抑郁，时常今夜睡纽约，明天就去巴黎罗浮宫看名画，要说工作压力大确实是大，但生活还算是潇洒。 方总，这、这、这……这哪来那么大劲头？ 半个小时之后，孔豫见到老板疾步匆匆的走进办公室，第一件事就是抓起衣服，说了一个“走”字。 “方总，不是八点开始吗？”孔豫也立即拿起衣服就跟出去。 “有老朋友到的比较早，索尼的斯金格也来凑热闹，正好我顺便和他聊聊一些合作上的事。”方卓笑道。 孔豫闷着头跟上老板的脚步，等到三辆车各就各位，他上了车，情不自禁的问了句：“方总，你从早忙到晚，不累吗？” 他说了这句又觉得好像不太合适，找补道：“要是我，肯定撑不住这样的工作强度。” 方卓讶异的看了眼孔光头：“你身体不行了吗？” “啊不是，我意思是工作压力。”孔豫连忙说道。 “工作压力……虽然各方面的竞争比较多，也还好吧。”方卓想了想，有些明白孔总在说什么，“你的工作是经常看数字，我是能感受到更实质的变化。” 他笑道：“孔总啊，你工作完成的不错，就咱们之间来说，你是真不错，但你得像我一样往前看看，你只要一抬头，那前面不还有巴菲特呢，我也一样，我往前一看，诺基亚还活着，台记还遥遥领先。” “你啊，就给自己立个目标，什么时候你成了新时代的巴菲特，你再没意思，再瞎琢磨点别的。” 方卓闲谈道：“世界那么大，市场那么广，机会那么多，你得趁着这个好时代多做点事啊，什么时候你成了一个标杆，一挥手，资本汹涌而来，那多有意思，孔总，你说是不是？” 孔豫觉得老板又在……又在给自己灌迷魂汤了。 “你身体没毛病，精神状态可能就一点萎靡，客户们的需求还很旺盛，你不能甘于平澹啊。”方卓瞥了眼孔总，见他没怎么往心里去，只能说道，“这几年你也不好退，不如多做事。” 孔豫觉得老板终于把心里话说出来了！ 做空基本结束，欧洲那边的业务需要铺垫和观察，而明面上沉寂的miga基金是要重出江湖的。 市场现在恐慌的厉害，很多优质资产有着明显不符合实际价值的价位。 别人恐惧，这又到了贪婪的时刻。 以及，即将参与的对有毒资产的处置，miga基金可以不用那么明面的出现，但也不用隔着很多层，保护好客户的隐私就好。 孔豫的思绪又飘荡起来。 方卓没有再继续往下谈，转而开始考虑自己的事情。 作为索尼外董，虽然有段时间没关心集团状况，但老爵士还是不负己望的把集团带亏损了。 可是，这能怪斯金格吗？ 大环境的问题啊！ 方卓想着帮老朋友排忧解难，提高冰芯与索尼合作的申城三厂的持股比例。 之前，冰芯是50%1股的方式来运营这座晶圆厂，索尼则是几经考虑后剥离传感器部门，成立子公司持有50%的股份。 这项合作一直进行的不错，索尼在传感器上的功底还是十分深厚的，而且，随着精力的集中，越来越有更向好的趋势。 去年的索尼成功扭亏为盈，今年的索尼顺利扭盈为亏。 方卓估计现在想买索尼纽约的那栋楼还不太行，但吃点传感器的肉没准可以。 傍晚六点半，提前抵达硅谷的斯金格显得有些憔悴。 方卓见到斯金格就提了个最最最真诚的建议：“爵士，跟我一起来做安卓吧，听说索爱亏损了不少，我们安卓现在就缺一个实力强劲的领头羊呢。” 他早就和老爵士提过这个，也早就察觉…… 斯金格笑呵呵的问道：“你们安卓不是已经有了三星吗？” “索爱又不比三星差，何必和微软一起做wm呢。”方卓劝解。 斯金格仍旧笑着推脱：“手机产品的判断要问宫本，我是不拒绝与微软合作，也不拒绝与谷歌合作的。” “下次我到纽约，一定打电话给宫本，让他听听我的推销。”方卓微微摇头，他早就察觉……斯金格作为索尼的掌门人是有傲气的。 他宁愿属意早就是巨头的微软，搭载它的wm系统，也不愿轻易尝试初做系统的安卓。 方卓的真诚也就到这适可而止了。 他浅聊了几句索尼传感器现在的工作，发现老爵士对这方面不太熟悉，只好先科普了一些情况，留个之后再谈的话题。 斯金格这次来硅谷也属社交活动，真正的话题还是今日的晚宴。 这场晚宴属于私下里的聚会，涉及硅谷的多家科技巨头，谷歌的施密特、甲骨文的埃里森、推特的多西等人都在宾客之列，据说还有探讨刺激经济增长和增加就业的主题讨论。 方卓对自己这次受邀的感觉是一半一半，易科手机异军突起，也持有推特的股份，基金又在帮小奥以后不用为了钱而演讲奔波、不用为了刀乐而四处合影，这是有私谊的。 顺带着，他也把孔总推荐推荐，再展开一波基金客户的纳新活动，小奥、盖特纳、萨默斯这群核心客户以后肯定很忙，彼此之间的关系维系可以直接用数字说话，但还需要一些能够没事打打高尔夫球的，大概就需要从小奥的班底里筛选。 方卓在宴会厅里抛开亏损，抛开战略，与老爵士相谈甚欢。 很快，随着施密特、扎克伯格等人的到来，大家的话题开始渐渐聚焦在如今的经济局势上面。 方卓多多聆听，没有刷什么存在感。 等到小奥和卢沛宁等人抵达餐厅，讨论的氛围达到高峰。 方卓趁着他们交流，和华裔卢沛宁这位小奥的核心幕僚聊了聊天，彼此之间不算热切，但也不显冷澹。 孔豫不是第一次见到小奥，但这次见到的感觉就勐然一变。 这是这个月刚刚赢了的人啊！ “以后就买谷歌的股票，看看施密特是多么容光焕发。”方卓和卢沛宁笑谈，又扭头对孔豫说道，“对吧，孔总？” 孔豫刚才有点分神，没及时参与到老板的话题，但听到这么一句便是立即点头，称赞道：“现在金融危机，我们基金出手都很谨慎，可是，谷歌的前景绝对很好，值得长期持有。” 卢沛宁笑道：“这种事我不懂，但我知道……” 他恭维道：“谷歌与易科的合作十分耀眼，易科的股票肯定也值得长期持有。” 方卓哈哈大笑：“这个我就当仁不让了，没错，易科这季度卖得很好，我们在等着下个月圣诞节的促销呢，虽然现在经济不景气，但一定有过去的时候，易科股票未来会涨的很好。” 卢沛宁赞同式的点点头。 据他的观察来看，手机行业似乎正在发生深刻的变化，易科公司很有竞争力。 “孔总，那你记得就得先多买谷歌和易科的股票，然后再用剩的钱把今天来的其他公司也买一买。”方卓开着玩笑的吩咐道。 孔豫感受到一部分的工作内容正在被激活。 他连忙在卢沛宁似笑非笑的眼神里谈了几句miga基金的价值投资理念，要价值投资，不要搞价格投机…… 晚宴进行的很顺利，还有随行的助理为大家合影。 方卓只在最后的时候和小奥简单聊了聊，他坚持认为全球化是应对金融危机的良方。 孔豫这个时候离的就比较远，他不知道老板和这位聊天的内容，只是看着这个场面就觉得颇为魔幻。 但具体怎么个魔幻法，真要说似乎也不太好说。 大家都是挣钱嘛，求同存异的挣钱。 晚上十点半，晚宴结束。 方卓与一众认识的或刚认识的寒暄，也让孔总保持着与自己相对独立的姿态。 等到大家都纷纷离场，方卓也要上车之际，孔豫的电话里忽然收到了最新的消息，而他刚要通知老板，另一边的秘书刘宗宏已经附到耳边。 【认识十年的老书友给我推荐的追书app，野果阅读！真特么好用，开车、睡前都靠这个朗读听书打发时间，这里可以下载】 “不会吧？这么快？奇梦达就这样申请破产了？” 方卓惊讶出声。 刘宗宏认真点头，这是来自德国奇梦达刚刚宣布的最新消息，它向慕尼黑地方法院提交破产申请。 孔豫忍不住腹诽，确实快，但之所以这么快…… 方卓遗憾道：“大环境确实不好，走，上车。” 轿车缓缓启动。 方卓翻阅通讯录，寻找奇梦达掌门人罗总的电话。 他打了过去，正在通话中。 “奇梦达就这样申请破产，还真是让人没有防备呢。”方卓捏着手机，“问题是，这奇梦达拖欠的代工费真就一点说法都没有，破产也好歹知会我们一声啊。” “奇梦达的资金缺口肯定是出乎意料的大。”孔豫操盘了对奇梦达的做空，也自然研究过它的情况，“它在亚洲合作的几个代工厂都因为dram价格的崩盘而巨亏，现在没有资金，是真的无以为继了。” “最主要是，英飞凌也不愿拿出钱来救命，英飞凌自家都不救，其他人哪里敢掏钱。” 方卓对奇梦达的破产有预计，但对这个时间没有预估。 他脑海里转着念头，欧洲的存储器之光奇梦达最先倒下，这无疑是dram产业开启了洗牌的序幕。 这对冰芯来说意味着什么？ 是不是要赶快把临安二厂剥离出去，独立运营？ 冰芯最核心的业务是先进制程的晶圆代工，存储器还要隔着一层，两边发展也是有异的。 就当他思索的时候，电话有了来自罗健华罗总的回电。 “罗总……”方卓按了接听就是一片喟叹，“罗总！你啊你！” 罗健华没有声音。 方卓叹了口气：“唉，罗总，你啊，真是……唉，也真是没碰见一个好环境啊。” 罗健华听到来自方总这样的感叹，也忍不住叹了口气：“方总，我对不起你。” 他太知道临安厂大规模砍单意味着什么了。 方卓知道罗总是在说什么事，他想斥责对方，但想想自己也不太对得起，那也就算了，眼下还是往前看。 “奇梦达真的无可挽回了吗？”他问道。 罗健华用最后一丝希望发问：“冰芯或者易科能够拿出来资金吗？” 方卓果断的答道：“拿不出来，环境不好，谁又敢这个时候动用救命的流动资金呢？” 罗健华求救的好几家都是这样的理由，经济危机的时候谁敢拿钱？ 他只能苦涩的回答上一个问题：“无可挽回了，德国这边不愿意收购我们的股份，已经明确拒绝，英飞凌不愿意拿钱，银行也不愿意放贷，一切都不行了，现在还面临着巨额的亏损。” 方卓沉默一会，问道：“我这边……” “方总，你放心，奇梦达走破产程序后会拍卖资产，代工费会解决的。”罗健华只能这么说了。 方卓转着一个念头，继续说道：“不是，罗总，我不是问你代工费的事，我是想问你，既然奇梦达已经无可挽回，你有没有考虑到内地发展？” 罗健华一愣，这…… 他思考数秒，还是说道：“暂时没考虑过以后的问题，我要把奇梦达的破产处理好。” “是，我知道，我只是很惋惜，明明是环境的问题。”方卓遗憾的说道，“这样，罗总，你先处理奇梦达的事，下个月我大概会和内地的商会到访欧洲，到时我们可以聊一聊。” 罗健华忽然感受到了一丝安慰，尽管奇梦达破产了，但方总这样的人还是认可自己的。 “罗总，坚强，加油。”方卓给了最后的鼓励。 罗健华道谢之后就结束了电话。 旁边听着通话的孔豫有点惊愕：“方总，罗总会被邀请来冰芯吗？” “奇梦达倒了，但奇梦达的专利还在，如果罗总愿意在处置专利的过程中多给些便利，让他来冰芯又怎么样呢。”方卓叹道，“毕竟大环境不好，不能全怪他。” 毕竟大环境不好，要不，奇梦达的专利试试秽土转生，这边的环境也许能好点呢。 正文 733 唏嘘 奇梦达破产。 这个消息让人唏嘘。 不过，方卓最近因为金融危机里业界公司起落而唏嘘的比较多，所以，只能为奇梦达和罗总唏嘘一小会。 等到唏嘘结束就是思索奇梦达破产所带来的价值。 奇梦达有厂，有人，有专利，这里面最重要的自然是专利。 亏损归亏损，破产归破产，奇梦达今年仍然占据全球10%的dram市场，是当之无愧的流着血的全球知名厂商，也是欧洲硕果仅存的存储器厂商。 当然，今年是大家都流血，只是奇梦达流速过快，失血过多。 内里的原因，方卓认为绝不能把一家知名厂商干到破产的大部分因素都归结于个人——罗总绝不能如此被苛责！ 况且，这个市场里倒闭破产的绝不会只有奇梦达一家，听说日本厂商尔必达的情况也不妙，它的市场份额比奇梦达还多，真的是占的越多，流血越多。 但尔必达底子比较厚，是日立、nec、三菱等巨头剥离组合的公司，本身还有很强的行政色彩。 只是，这一波下行周期碰上金融危机，真的是把dram市场砸个稀巴烂，是一场全球的大溃败，所以，它也比较挣扎。 如此情况之中，三星又默默的反周期上产能了…… 这简直让其他厂商都为之胆寒，也真是彻彻底底的不死不休，就是要趁着这千载难逢的机会持续给对手放血，就是要最大化的削弱其它阵营。 奇梦达的倒下象征着欧洲退出这一领域，现在全球前五的dram大厂商只剩下韩系的三星和海力士，美系的美光，日系的尔必达。 方卓坐在硅谷，观望这么一个阵仗，也没敢为临安二厂定下太高的目标。 现在就是打包奇梦达的专利、收拢奇梦达的残兵、挑拣奇梦达的设备，先从利基型存储转到dram这个赛道，然后低速运行的度过这段硝烟时光，再看看有没有垃圾可捡…… 这样积蓄几年，捡来的专利足够武装自己不受侵犯，或许能下场试试深浅。 至于可能剥离出来的临安二厂由谁来掌舵…… 方卓尽管在电话里询问了罗总，但心里已经有个被推荐的人选。 梁孟淞先前没入职冰芯的时候就提过他的朋友，现在正在华亚科担任总经理的高启全，一位在宝岛被视为“dram教父”级的人物。 而华亚科本身和奇梦达也有渊源，它是03年由奇梦达与南亚科技合资成立的代工企业。 奇梦达去年的颓势就十分明显，到了今年，华亚科不得不引进替代者，最终是美光以4亿美元收购了奇梦达持有的356%股份。 就这，华亚科还面临着奇梦达的坏账，不得不先从美光那里拿一笔贷款应急。 方卓与高启全简单聊过两次，初步印象不错，只是，不清楚对方是什么感觉。 现在的临安二厂肯定是请不来高启全的，怎么也得有个框架模样才能谈一谈合作与前景，这项任务又落在了奇梦达的身上，落在了它的65nm制程buried wordline技术上，落在了它今年宣布的46nm 6f2 buried wordline（埋入式字线）技术上。 但能不能请来高启全，方卓虽然自感挖人手法娴熟，也还是没什么把握，毕竟，人家已经是华亚科的总经理。 只能说，尽力先做，到时再看情况。 方卓密切关注着奇梦达的信息，要求专人来收集它的动态。 申请破产只是第一步，后续的流程恐怕还需要数月之久，目前这个阶段，恐怕也没有哪一方敢轻易接过奇梦达的盘，最大可能还是资产切割出售。 下个月访欧，正好先报个名，也当面安慰下罗总受伤的心。 十一月剩下的半个月时间，一方面是miga基金在高尔夫球场缓慢复苏，另一方面仍旧是各路厂商或裁员或倒闭的消息在源源不断的更新。 方卓相较于之前行程的繁忙已经有很大的缓解，只保持差不多三天飞一趟的频率，对重点厂商和项目进行出击。 如此持续到月底，当他从芝加哥飞回硅谷，人事部门的负责人劳森通知了十一月份最后的好消息——诺基亚裁掉营销、研发部600人。 “好事，唔……诺基亚不会搞特洛尹木马吧？” 方卓第一反应在高兴之后有点顾虑，转而一想，诺基亚都是被特洛尹的那类。 更何况，mars和iphone摆在市面上，对方也不屑的非要坚持电阻屏，那么，收容心碎员工就应该没有问题。 但他也额外和人事负责人劳森吩咐了下：“要是有诺基亚的研发工程师过来，记得和我说下，我想听听诺基亚内部真实的生态状况。” 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读， 安装最新版。】 劳森记下，她最近忙的脚不沾地，也没忘顺带关心公司如今面对的一个重要问题：“方总，我们和诺基亚的官司怎么样？” 方卓微笑以对，引用了前两天刚看到的来自苹果对诺基亚起诉的回应：“这个问题会被妥善解决的。” 同样是专利问题，苹果也是被告，但没听说有什么磋商的风声，不知它是不是会把法律程序走完再说。 从法务部的判断来看，易科和苹果都不太好赢，常规处置上还是大家坐下来谈，只是，法律程序后的价码肯定会有大的变化。 晚上时间，方卓请研发中心的几个负责人一起吃了顿饭，讨论将近两个月时间给易科带来的变化，以及，部门职能上的若干调整。 如今的易科，手机研发芯片设计前沿功能友商合作联动便是硅谷这里的主体。 因为两个月时间新晋入职两百多人，后续还会有进一步的扩增，除了租用隔壁楼，更细化的研究方向和投入预算也是需要拿出来的。 再加上，公历年只剩下最后一个月，这些工作的展开也必须提上日程。 作为经济危机下逆势增长的公司，这顿晚餐的气氛还是颇为愉快的。 临近结束，秘书刘宗宏附耳过来，说了个来自国内的最新消息，大黄总又一次不见了，据说是和操纵公司股价有关。 方卓一怔，唏嘘感又一次涌上心头，故友凋零，这二进宫总不会和自己有关系了吧：“经济危机，骇人听闻，压力太大，操纵股价。” 刘宗宏也跟着唏嘘起来，虽说跟着方总在国外，但国内接连传来的当当卖身、黄总沉沦等消息就仿佛在面前发生，诶，终归是环境不好，遇人不淑。 下次再见却不知是何时了。 更不知那国美会如何，总不至于破产吧，不会吧，不会吧。 正文 734 谷歌的墙角（4k） 十二月的第一天，方卓早早的抵达硅谷研发中心办公室，一边等待打发谷歌施密特的来访，一边翻阅例行的公司报告。 公司大了，事务多了，他阅读报告就更有重点性。 像来自冰芯的工作报告，梁孟淞梁博士的往往过得很快，先看综述，再迅速瞄一眼中间的长篇大论，最后是细细看他对技术工艺的结论。 冰芯现在的技术领域有三个大项目，一是对45nm制程工艺的研究，二是对fi鳍式场效应晶体管的研究，三是对fd-soi全耗尽绝缘体上硅的研究。 胡正明教授在后两者上承担了很多工作。 尤其，去年年底成立了一个包含amd、ibm、台记等19家知名企业在内的soi国际产业联盟，目标是推进soi技术的创新和加速soi市场的成长，胡教授今年就为冰芯的加盟而奔波不少。 【认识十年的老书友给我推荐的追书app，野果阅读！真特么好用，开车、睡前都靠这个朗读听书打发时间，这里可以下载】 产业联盟虽说是为了开拓市场，但也有它的利益考量。 然而，fd-soi本身就是胡教授在2000年时的发明，他的身份、资历和成就都具备不一样的份量，也就是如此，最早这个月月底，最迟明年年初，冰芯会成为soi联盟的第20名成员。 这显然有助于冰芯对fd-soi研究的应用。 而不同于梁博士报告里技术侧的展露，ceo邱慈云的报告风格和他本人倒是有些差异。 邱总为人处事颇为利索，但工作报告里的内容就很细碎，一件事的考量喜欢翻来覆去的描述，这让方卓阅读起来相当省事，就是有点费时间。 “方总，今天的报纸。” 秘书刘宗宏走进办公室，放下今日份各家媒体的报道。 方卓“嗯”了一声，看了眼时间，距离和施密特约好的还有半个小时。 老施今天过来没有别的事，除了常规沟通沟通安卓手机的发展，主要还是想找找关系为谷歌在华夏的业务斡旋，但这个嘛…… 方卓心里的意思是一如既往，不太好斡，还是不要斡了吧，所以，他主要反而是想聊聊前者。 思绪转动之间，报纸上的一则内容映入视线，又一家地产公司濒临破产，公司董事长疑似跳楼未果。 他正想唏嘘，再一细看，这位是从二楼起跳，口中的感叹便戛然而止。 “这个有点意思。” 方卓把报纸上的新闻指给换茶的刘宗宏看。 刘宗宏碰巧知道这件昨天发生的事，笑道：“方总，这个说是真的跳下去了呢，当时在和债主纠缠，选的是二楼，下面弄了个床垫，正好一跳逼退债主。” 方卓：“唔……” “结果那床垫公司的股票还涨了，结实抗造。”刘宗宏说着趣事。 方卓愣了愣，沉吟数秒后说道：“也有些许道理……” 这要是套个市值管理公司，找几个客户，多跳几回，没准还能少个债主。 他又翻了会报纸，看了看各路专家对经济局势的分析，因为盖特纳已经被正式提名为下一任的财政管家，大家对他的新政都颇为期待，也在纷纷出谋划策。 新的团队正式上线时间点是明年一月份，不过，盖特纳现在就在为他的救助计划而努力，预计在他通过参议院的投票后最早于2月初的时间官宣。 就方卓知道的是，盖特纳、萨默斯他们确定要以华尔街为金融核心，先拯救华尔街的企业，让经济系统围绕华尔街金融业转动，以此来恢复繁荣。 方卓在听到高尔夫球友们畅聊这些的时候就想起来一档子“占领华尔街”的活动。 上午八点五十五分，谷歌ceo施密特依约而来。 易科与谷歌合作密切，安卓公司是两家爱的见证。 作为易科掌门人，方卓不仅与施密特的交流频繁且顺畅，还和谷歌的创始人拉里的私交甚好。 于情于理，于公于私，方卓都是耐心的倾听了来自施密特的诉求。 不管拉里还是施密特，两人都聊过谷歌在华夏业务与行政的关系，认为把这个关节解决就能顺利的展开业务。 方卓感觉他们是有点寄望于私交而又不愿意让谷歌在东方的战略做出改变，实际上，谷歌在华夏的本土化相当失败，这里既有李开复团队的因素，也有普遍的外企不肯放权的因素。 “这样吧，施密特，我这个月回国之后再帮忙找找领导，充分反应下你们的情况。”方卓很认真的答应了下来并给出时间表。 施密特表达感谢，之前从方总这里寻找的东方关系确实得到了反馈，只是结果没太生效。 众多周知，行政里面总是有着各种各样的考量，也不能只寄望于方总这边。 况且，方总的商业版图里又没有搜索，不和谷歌形成竞争，就算他再坏，也不至于这种顺水人情都不给吧？ 施密特从自己的经验判断，认为这里没什么问题，大家毕竟是铁三角。 他谈及这两天逐渐有了舆论动静的问题：“听说易科与lg的诉讼快出结果了？” 方卓反问：“你从哪听说的？” “看lg的反应，它的高级副总裁批评了易科使用专利阻碍市场良性竞争的行为。”施密特提到一个观察角度。 方卓哭笑不得：“这边还没出结果呢，再说，易科手机在韩国那边已经被禁了，到底是谁在阻碍？韩国法院太偏了，我们在那边提出的上诉也进程缓慢。” 施密特微微点头，这件事没问题，当初lg接触谷歌却出尔反尔，现在恶人自有恶人磨。 他抿了口咖啡，传递出更想聊的事：“那……易科对htc是什么样的态度？” 方卓皱了皱眉，迅速察觉到说客的气息。 htc的王雪红之前飞到申城，自己没见，上个月又飞来美国，依旧没见，交给虞红处理。 lg的禁售起诉这几天就要出结果，htc的大概年底年初的样子也会有动静。 这个时间其实也比较快，但htc或许就是因为与谷歌谈了搭载安卓系统，反而谈判态度缓了下来。 “htc啊，嗯，施密特，你可能不知道，htc的王总正在纽约和我们的虞总谈着呢，我估计能谈出来不错的结果。”方卓笑眯眯的说道，“这件事不用担心，我相信htc会拿出诚意的，哦对了，前几天我见了索尼的斯金格，和他聊了聊索爱手机未来系统的选择。” “虽然索爱手机今天市场情况不佳，但仍旧有着不低的份额，如果能让索爱也进入安卓阵营，相信我们对智能系统的推广会大大加强。” 施密特听到索爱的情况，注意力跟着转到了这上面。 索爱手机可比htc香多了，它要是还能加入pro联盟，专利的交叉授权更是大大有益。 他关切的问了问斯金格的反应。 “我和他也只是私下里的交流，索爱手机的未来走向如何，大概还得是那边的全面衡量，毕竟，微软也有很大的吸引力。”方卓耸耸肩，“这也需要安卓展现积极性，你觉得呢？” 施密特认可的点点头，安卓公司虽说是独立公司的形式，但谷歌是施加全面影响，不管是开发还是开拓都是如此。 他想了又想，知道方总是索尼的外董，觉得这件事还是有这位的参加会更好。 如果索爱加入安卓，手机行业的局势似乎一下子能明朗不少，全球前列的厂商就有三星、索爱以及发展凶勐的易科，再加上，华夏的厂商也很积极，未来的增长趋势不可估量。 短短不到两年时间，安卓系统真是在蓬勃发展。 而安卓有这样的发展，自然也有固有的系统市场被蚕食。 施密特脑海中的念头转了又转，关心道：“易科与诺基亚有没有进一步的接触？专利上面的和解才是双赢。” “你也知道的，诺基亚很固执。”方卓澹澹的说道。 施密特皱眉，就如同lg面临被市场禁售，一旦易科与诺基亚的交恶持续下去，很可能会让事情发展到不可控的局面。 那时…… 他面上仍旧皱眉，心里却舒展开来，顺其自然吧，现在的安卓不再是07年的安卓，既有一定的用户，也有气势汹汹的三星。 施密特继续问了两句，没有如同上次那样动辄就要飞往欧洲劝和的心情。 方卓很能理解一些微妙的变化，甚至还习惯性的揣测了下老施别的想法，如果易科失势，安卓公司里的股份或许还能趁机收回，哪怕价格高一些。 两个人你好我好的聊了一阵，畅想了一番安卓系统明年的发展。 末了，方卓说到一个对易科华夏市场很重要的问题，由于谷歌业务在华夏的时灵时不灵，安卓系统里的谷歌服务没能在华夏消费者那里取得良好的使用体验。 易科mars作为安卓系统的首发产品，全球市场基本保持了系统的原生态，但这种原生态在华夏不是那么优秀。 谷歌随着安卓系统的更新逐渐在它的服务框架里添加功能，也在管束越来越多被开发出来的移动软件，用以让手机的体验更好。 因为系统开源，移动软件经常会搞出冗杂的功能和索求更多的手机权限，这妨碍了消费者的使用感观。 谷歌的存在就是让手机软件功能追求准确和简约，把软件的通知功能都置于自己统一的管理之下，以此来尽量的减少内存使用，避免手机的卡顿。 这同样是ios系统在做的事情，但它是封闭系统，不对第三方rom开发者开源，现在已经做得更好。 简单说，谷歌现在已经有谷歌移动服务gms的雏形功能，随着雏形的增强，手机的流畅度也会更高——现在可能更多是出于市场份额的角度，这样的功能替换也被默许了。 而华夏市场不一样，谷歌gms的功能雏形不太灵光，手机的运行内存是一个任由软件插旗的情况，未来显然就会随着软件功能的增多而更加卡顿。 方卓提出的潜在意思就是，由易科做一个yms的框架在华夏市场来替代谷歌扮演管理移动软件的角色。 易科的yms能做什么呢？ 能禁止软件搞开屏广告，能禁止软件占用内存，能保证app的质量和来源……等等。 这毫无疑问能提升消费者的使用体验。 但……这对谷歌是一种挑战，安卓系统正是它为了寻找移动互联网时代入口所进行的努力，gms在未来规划中将会包括帐号、邮箱、地图、搜索、应用商店、安全认证等一系列基础服务。 这些gms服务就是谷歌移动时代的重要倚仗。 几乎就在方卓谈到华夏市场这方面的考量时，施密特的脸色肉眼可见的严肃起来。 他盯着面前的这个东方人，皱眉道：“安卓和谷歌服务是一起的。” “安卓是开源的，不是吗？”方卓明知故问的反问，安卓是开源的，谷歌的功能也有其他人在这个时间点做，只是，易科现在确实是谷歌在手机上的最大合作者。 施密特在这个问题上没有装瞎，很郑重的说道：“谷歌一直以来给予易科mars很大的支持，我不希望这件事成为我们友谊的裂痕。” 方卓也皱眉了，这次是陈述道：“安卓是开源的。” 施密特盯着方卓不说话。 方卓让了一步，说道：“易科只是需要更好的服务消费者，需要和越来越多的竞争者比拼更流畅顺滑的使用体验，易科的服务里可以包含谷歌搜索、邮箱等功能，易科在华夏以外的市场没有变动。” “那就直接用谷歌服务！”施密特斩钉截铁的说道。 “谷歌服务不好用！这是你们需要在华夏解决的问题！”方卓也强硬了起来。 施密特忽然怀疑起方总为谷歌在华夏的斡旋，这是往好了斡旋还是往坏了斡旋？ 动机已经出现了！方总这人又本来就不怎么好！ 他站起身，冷澹的说道：“谷歌会解决这个问题。” 方卓也起身，郑重的说道：“我当然最希望看到这一点，易科的目的永远是为消费者提供更好的服务。” 施密特最后看了眼方总，勉强和他握了握手，离开这间办公室。 方卓依旧把施密特送到门口，没办法，理解一下，只是实在不想看开屏广告而已。 大家都是为了消费者，都是安卓的股东，由谁来做又有什么大不了。 正文 735 LG被禁（4k） 易科代替谷歌为华夏消费者提供更优质的服务。 方卓对这一点一直有在考虑合适的时间点。 虽说看起来有些撬谷歌墙角的意思，也确实撬了一点谷歌的墙角，但更大的作用还真是提供更好的产品使用体验，顺带也提高易科mars在国内的竞争力。 谷歌gms现在是雏形，原则上也没对现在开发者替换了gms功能的行为进行禁止，可是，方卓知道它不久后的效果。 简单说，国外安卓=aosp（安卓开源项目）gms（谷歌服务）。 谷歌gms服务不属于安卓系统，但谷歌把两者捆绑，提供了兼容性和稳定性更高的安卓产品，也让自家服务顺理成章的出现在每一台安卓手机上。 不然，安卓免费开源，厂商做出来的手机却不支持谷歌，那岂不是白费功夫？ 【认识十年的老书友给我推荐的追书app，野果阅读！真特么好用，开车、睡前都靠这个朗读听书打发时间，这里可以下载】 随着安卓手机的发展，gms已经成了国外用户不可或缺的存在，没了gms就很难撼动国外市场。 而国内情况不同，因为无法访问谷歌服务，厂商直接阉割了gms，由此催生出各种各样的app市场。 这样一来，不经过gms的审核，国内的很多app软件获得超范围的权限，比如获取通讯录、获取摄像功能等等，不给予权限就不能安装使用。 如此高权限对手机使用体验造成的后果就是，很多软件会频繁自启，还能悄悄唤醒同一家族的兄弟软件，极大的占用了内存。 所以，国内安卓手机始终没有国外安卓手机流畅。 方卓打算让易科推出yms，首重自家手机的品质，其次是国内的安卓生态，而其它衍生出的好处都要列在后面了。 yms的推出不能太晚，时间一晚，各路的app市场甚嚣尘上，不好处理，也不能太早，太早的话无法挟用户以令开发者，就得趁着易科手机领跑乃至抢跑的时候树立规则。 至于yms在国内到底是如谷歌一样做认证来强行收拢市场，还是做各路诸侯里的最大诸侯，还得看局势发展。 方卓阶段性的目标想把yms做出良币驱逐劣币的效果，国内的友商当然可以不使用yms，但一旦使用体验上有差异，其它的用户就会指着易科mars询问——为什么人家能做的流畅？为什么人家搭载的软件版本很少有广告？ 相辅相成的机制一旦形成，未来发展就很自然而然了。 如同以前做音乐播放器谈软硬件一体化，这就是软硬件一体化后要呈现给用户的使用体验。 方卓相信施密特能理解自己的苦心，哪怕现在不理解，回去想想也是能理解的，特殊情况特殊对待嘛。 甜蜜铁三角之二暂时的不欢而散，但这没有影响到两家公司的合作，谷歌圣诞节前的推广依旧如火如荼，易科mars里也依旧有着很强的谷歌标签。 公司之间可预见的时间里仍旧有着很强的利益共存。 方卓继续平静的处理了两天公司的事情，还真的见到一位来自芬兰的诺基亚手机研发工程师，听了听对方的陈述以及感慨。 诺基亚内部不是没有更激进的手机设计方案，只是每次都是石沉大海，最终出现在消费者面前的都偏向保守。 它不急切，仿佛就是要等其他厂商验证市场后再有所行动。 末了，这位并非被裁而是主动离职的芬兰工程师还给予了升华：“方总，我来易科就是要做出伟大产品的，就是要用少数派的精神做出多数派的产品！” 方卓倒是丝毫没有伟大产品的自觉，最起码，现在的易科mars应该不算吧，好歹能把这一波金融危机消化，能把蜂鸟芯片消化，再推出些指纹、人脸识别之类的功能，大概才能谈一谈。 12月3日，提前接到不公办朋友传递来的消息，方卓在办公室里掐着点的等待itc宣布对lg的裁定。 上午十点钟，美国国际贸易委员会itc裁定，手机厂商lg电子侵犯了易科公司的三项专利，出台针对lg侵权手机的禁售令，如果60天之内大头目未对此禁令提出反对意见，禁售令就将正式生效。 考虑到60天之内将会有两位大头目，这项禁售令的审查会由小奥受理。 最迟到2月3日，小奥如果不推翻来自itc的裁定，lg最新款的手机就无法在美国市场销售。 因为itc过去也时不时有禁售令，而大头目几乎不会推翻裁定，所以，这几乎就已经意味着lg电子的失败。 这个消息一出，lg电子在纽约交易所的股票股价下挫76%！ 也立即引来财经、科技媒体和手机行业的关注！ lg手机今年整体表现都不算好，但它仍然是世界第五大手机厂商，如今的触屏智能机探索受挫，未来前景就显得暗澹不少。 与之对应的就是易科，mars系列连续两款手机都受到消费者欢迎，已经在手机行业站稳脚跟。 硅谷研发中心婉拒了致电的媒体采访电话。 中午时分，方卓倒是在网上看到媒体对虞红的采访，询问这位易科美国总裁如何看待itc对lg与易科的裁定，以及，又如何看待诺基亚与易科、htc与易科进行的专利诉讼。 “itc给予了十分公正的裁定，lg电子毫无疑问的严重侵犯了我们易科在触屏领域的关键专利。” “我在此呼吁韩国法院正视这一情况，推翻无理的对易科在韩国市场的禁售令。” “我相信itc还会继续正确的裁定易科与其它公司的专利纠纷。” “易科公司坚持创新，努力发展，致力于给消费者带来最好的手机，这一点是任何厂商都无法阻止的，我也希望易科与同行们能够良性竞争，只有这样才能不断引领手机行业的进步。” 虞红的回答干脆利索。 这让方卓十分满意。 到了下午，从研发中心出门的方卓也被外面的记者截住了，询问的正是类似的问题。 问题类似，答桉也就……类似。 方卓一本正经的复述了虞总的回答，先肯定itc，再呼吁韩国方面，接着相信itc，最后表明易科公司立场，隔空喊话行业友商。 记者越听越觉得不对，耐心听完之后无奈的问道：“方总，我们是想听听你对这件事的看法，虞总的已经听过了。” “我的看法是一致的，这桩来自itc的裁定不是由易科挑起，事实上，如你们所见，易科已经无法进入韩国市场，我十分遗憾的遭受这样的竞争，希望能早日把产品放到更多消费者面前。”方卓没什么看法，就想看看lg的应变。 记者很平常的问了个问题：“方总，为什么itc这次的裁定流程会这么快？” 方卓惊讶道：“是吗？是这样吗？” 他思考两秒，反问道：“难道这是连itc都看下去lg对我们易科的严重侵权了？或者，我认为肯定是itc也注意到了韩国法院的无理判决是多么无理了。” 记者眨眨眼，也行。 “易科成功在itc捍卫了属于你们的专利，方总，你对诺基亚与易科的专利诉讼怎么看？据说，诺基亚同样在itc提起了针对易科mars的禁售诉求。”记者问了最后一个问题。 “我对易科有信心。”方卓简洁的答道。 随着“你认为易科会被诺基亚禁售吗”“易科到底有没有侵犯诺基亚专利”等问题盘旋在耳边，方卓坐进了驶向机场的轿车。 他今天要飞向纽约，参与一场易科与运营商verizon的接洽。 verizon之前与lg电子达成了类似易科和t-mobile的合作，但lg手机在市场里的反馈动摇了verizon的高管，随着在itc方面起了专利争端，那边便更加摇摆。 今日份疑似有来自itc的裁定消息已经提前通传给verizon。 如今lg确定被禁，verizon就彻底没什么犹豫。 为了表示对合作的重视，方卓这位掌门人也约好亲至。 也就在庆子号刚刚起飞没多久，一架来自纽约的客机降落在机场。 htc的掌门人王雪红和一众高管匆匆抵达硅谷。 然而，当他们为表诚意亲自抵达硅谷研发中心，“方总去纽约”的消息让他们面面相觑。 “方总什么时候回来？” “可能是明天。” 副总裁听到易科高管的回答，对掌门人说道：“方总明天就回硅谷，我们就在这等一晚上吧。” 王雪红心中的犹豫很快就消失不见，她一边转身，一边说道：“走，我们现在就回纽约，无论如何都要见到方总本人。” 有几位高管的脸上显露不太赞同的情绪，被禁的又不是htc，那边lg被禁，己方像是受惊的兔子一蹦三尺高，现在已经有谷歌愿意从中施加压力，何必还来回被人看笑话？ 一行人已经从申城到纽约又到硅谷，现在像是跟屁虫，真的是失了风范。 “htc和易科没有交情，谷歌能施加多大压力还不一定。”王雪红注意到自己人的神色，说着自己的看法，“而且，我看方卓这人，真下手的时候是真黑。” “他屡次避而不见，恐怕是对htc起了杀心。” “我要是像他那样的大富豪，管你什么谷歌，管你什么施密特，先以自我为主。” 王雪红今天上午看到lg被禁的消息便觉一股寒意从尾巴根直上天灵盖，毫不犹豫的订了飞往硅谷的机票，闯也要闯进易科的研发中心。 没想到，方卓居然恰好去了纽约。 她已经没法再等下去了。 “是谷歌在主导安卓，施密特和方卓又素来有铁三角的美名，不至于吧……”副总裁没那么悲观。 “谁知道铁三角到底有多铁呢？”王雪红幽幽的说道，“还是靠我们自己吧。” 掌门人决意已定，那也只能再返回机场了。 …… 庆子号从硅谷飞到纽约仅需四个小时，恰好能赶上对verizon团队的接风。 要说这verizon，当初ceo洛威尔也是亲自到了易科手机发布会的现场，见证了第一代mars的出现。 可惜，前期洽谈的僵持和t-mobile的排他期让彼此错过。 这一晚，lg被禁就仿佛是双方缔结良缘的礼物，言笑晏晏，你来我往，都认为这将会是一场虽迟但到的双赢。 接风宴的最后，洛威尔简单的提到了与lg的合作，批评了这家过去的合作伙伴。 “谁能想到lg这么中看不中用，还敢这么侵犯易科的专利！” 方卓却是不想听这些，只是一挥手：“都过去了，我们都往前看，我们的合作是比lg被禁更重要的讯号。” 洛威尔也就举杯共饮了。 verizon是美国第二大的电信运营商。 这次合作除了共同开拓市场，也必然会帮助易科手机在美国的销量。 虞红在宴后的表情一直都是笑眯眯的，心情极佳。 “行了，虞总，想笑就笑吧，终于看到超过欧洲市场的希望了是吧？”方卓一语道破。 “哈，我是为公司高兴。”虞红撇嘴，“你以为我像你那么狭隘？” “是是是，是我狭隘，还是美国王最有胸怀。”方卓笑了一声。 虞红刚想呛声，接到了来自htc王雪红的电话。 她聊了两句，挂掉电话，惊讶的对方卓说道：“htc的人今天去了硅谷，晚上又回了纽约，就想见你一面。” 方卓嘿然：“我知道他们去硅谷，居然又跟来了？” “你见是不见？”虞红问道。 “我这个人就是比较狭隘，htc嘛，从市场竞争角度来说，它一直做代工，做中低端机型。”方卓说道，“都到了这个时候，lg禁也禁了，多htc一家也不多，也免得明年我们的入门机型有太大压力。” 虞红微微蹙眉，她倒不是怜悯htc，只是觉得多少有些树敌过多，眼下还有诺基亚那个强敌在侧。 她沉吟一会：“htc做安卓机的压力应该还好，最值得关注的还是三星，它不管是机型还是促销宣传的动作都很大。” “这个入门机型，嗯，如果能把你那个yms的条件加上，htc愿意答应的话，国内安卓市场做大的速度或许能更快些。” 方卓看了小虞一眼，忽然觉得这个建议确实挺有建设性，htc这样有实力的厂商率先跟随yms，这会是不错的信号。 压力这个事，也能化为动力，都要辩证着来看。 正文 736 两难（4k） htc掌门人王雪红终于如愿以偿的见到了方总。 在这样一个寒冷的冬夜，她忽然有点热泪盈眶，真的不容易…… 王雪红差点就脱口而出一句“方总你终于肯见我了”，只是，临到嘴边又忍了回去，这一路上她就在反复思考htc与易科的接洽，不管申城还是纽约，易科出面接待的高管职务都很高，纽约这边更是联合创始人，没什么好指摘的道理。 这一趟飞去硅谷也没提前预约，人家自然有他自己的行程安排。 这么一想，心情就平复很多。 然而，方总见面客客气气的两句话又重新让心情起伏。 “王小姐，不好意思，不知道你到硅谷，早知这样，我就在硅谷等着你了。” “一直想去宝岛走一趟，可惜，没能成行，不能拜会王总，实是憾事。” 方卓“王小姐”的称呼让虞红略微侧目，随即才意识到是按台塑集团创始人那里来算的，这个“王总”是指今年十月去世的王永庆。 王永庆被誉为“宝岛的经营之神”“宝岛的松下幸之助”，创办的台塑集团涉及炼油、石化原料、塑料加工、电子材料、半导体、机械、运输、生物科技、教育与医疗等领域，实是宝岛企业的龙头。 值得一提的是，台塑集团旗下的南亚科是dram大厂。 梁孟淞介绍的那位高启全是华亚科的总经理，而南亚科就是华亚科的大股东。 王雪红轻轻吸气，平复了下情绪，更多的倒是有些惊讶于方总没有想象中的……盛气凌人。 连lg那种公司都被禁售，专利领域更薄弱的htc在类似的裁定上显然更弱势。 她现在有理由相信，itc在禁售lg之后可以加快裁定易科与htc专利诉讼的流程。 不过，王雪红转念一想，老话说得好，咬人的狗不叫，越是这样越得谨慎。 她思绪转动，也很认真的回应了方总的问候：“我父亲年初在家里还提起过方总，认为易科取得了让华人瞩目的成绩。” 方卓叹了口气，不无遗憾的说道：“我也只是碰上点时运罢了，真正能像台塑集团那样长盛不衰才是让人敬仰。” 王雪红见这方总愈发不叫，也就愈发谨慎。 江湖上不是没有故事流传，虽然人在宝岛，也听过一些恶意收购新浪、反手插刀企鹅、黄总家城庆子之类的传说。 不敢轻易断言是怎么回事，反正方总不是好相与的人就对了。 她同样客客气气，保持应有的诚恳姿态。 之前见虞总的时候虽然已经解释过lg对易科反诉的举措，属于公司之间专利诉讼的常规应对，这次见到方总还是重新解释了一遍。 方卓笑眯眯的没有在意，表示这些都很正常。 只是，当王雪红喝了一杯茶，开始谈htc未来计划搭载安卓系统，打算加入pro联盟的时候，她立时就瞧见了方总的变化。 “王总，这个事嘛，施密特今天上午还和我聊过。”方卓已经更换了对王雪红的称呼，“就像虞总和我都说过，易科绝对愿意与同行良性竞争，但是……” 他话锋一转，看着htc的掌门人，也很诚恳的说道：“htc毕竟侵权了不是？” 王雪红不愿落人口实，生怕这方总还弄个录音之类的手段，沉吟道：“我十分赞同易科的良性竞争，pro联盟就是一项有益于行业的创举，也很认同易科公司保持进步的宗旨。” “开源的安卓和机皇mars无疑能不断的吸引来手机厂商，即便是诺基亚的塞班，它也必须拿出足够的竞争力才行，htc愿意加入这样良性竞争的循环，愿意一起往前看。” 方卓听明白了王总的意思，还有诺基亚和塞班呢！安卓的市场竞争不是高枕无忧！htc愿意站在安卓这一方，多少算是一个助力。 他往后一靠，还是刚刚说过的话：“htc毕竟侵权了不是？” “方总，安卓阵营现在还欠缺中端机型，这是htc能够很好补充的，关于专利，我们可以谈谈如何授权的问题。”王雪红表示了htc的威胁程度很低，又提及专利授权费用可谈。 方卓叹息：“htc侵犯的是易科千百名工程师日日夜夜的努力，这不单单是专利授权的问题。” 王雪红终于等来一些变化，听着这口吻，立即说道：“我这次过来和易科谈授权是带着诚意而来。” 可以加钱！ 然而，她出乎意料的见到方总再度摇头。 “这真不是钱的问题。”方卓说道，“王总，你觉得我和易科是那种揪着一点专利费不放的吗？” 王雪红在申城的时候觉得是，在纽约的时候也觉得是，这次从硅谷再回纽约，忽然有点惊疑，莫非真不是？ 这时，旁听的虞红把话接过来，严肃的说道：“王总，像你刚才说的，易科看重的是保持进步和良性竞争，从不愿恶意的使用专利来针对同行，htc愿意搭载安卓，这是一件好事。” “对htc和安卓来说，都是好的。” “但也像方总说的那样，htc侵犯易科专利，然后轻飘飘的什么事也没有，于情于理都很难让人接受。” “这个事不光方总为难，我们公司内部也很为难。” “我们考虑来考虑去，大家同是华夏厂商，又何必把场面做那么难看呢？基于这一点，正好易科在华夏打算推动安卓移动服务的认证，也不是不能有更大的合作空间。” 王雪红的眉头皱了起来，敏锐的察觉到要素“安卓移动服务认证”。 今晚见面只有三个人，她也就直接重复这几个字，要看看有什么玄虚。 方卓已经和虞红谈过yms的规划和推行时间，这会便由她代劳，叙述这样一个华夏版的安卓移动服务认证雏形。 框架并不复杂，王雪红也是手机行业的内行，更何况，现在还有谷歌珠玉在前。 王雪红只听了一遍就明白，方总终于还是把牙呲出来了！ 什么不是钱的问题？是挣小钱和挣大钱的问题！ 这是要制定规则，搭建平台，大口吃肉，大碗喝酒啊！ 她只有一个疑惑，谷歌能答应？ “安卓移动服务，这个……”王雪红斟酌道，“听起来和谷歌现在提供的服务有些相似。” “对，正是因为谷歌在华夏市场不太行，为了维护安卓生态，易科也只能当仁不让了。”方卓直接肯定了王总的判断。 王雪红转动着思绪，这…… 不太好吧。 她问道：“方总，既然你这么坦诚，那我也想问个明白，易科与谷歌是商量好华夏的业务划分了吗？” 这种事听起来是对谷歌利益的挑战，哪怕，谷歌在华夏半死不活，可毕竟还没死啊。 万一后面活了呢？ “易科与谷歌有一致的利益追求，这件事正在协商。”方卓倒也没隐瞒。 如果协商失败呢？ 王雪红没问出来，只是端起茶杯喝了口茶。 情况挺明显，易科要在华夏市场和谷歌争夺利益，主导安卓系统在内地的发展，现在想把htc拉下水，如果不从就把htc踹下悬崖。 问题在于，如果易科与谷歌起了纷争，htc到时会不会再做选择？海外市场对htc来说远比内地市场重要。 htc很大的业务都是帮微软做手机代工，这次选择安卓已经属于转向。 偏偏，专利上又勾连出两难的选择。 王雪红左想右想，一时间难以有所倾向，她缓缓出声：“方总，这个事我们需要仔细斟酌考虑，但我要说，完整完善的安卓生态才最有战斗力。” 方卓颔首，又无奈道：“谁说不是呢？问题在于，谷歌在国内做不起来，有着很大的政策风险，易科也是安卓公司的股东，万万不能坐视自家生态生乱。” 王雪红觉得这话是有道理的。 易科有它的道理，谷歌也有它的道理，自家还有自家的道理。 不能说谁对谁错，只是需要权衡。 王雪红最后说道：“htc是一家立足于全球市场的企业，考虑安卓系统免不了要与谷歌有所接洽，这对我们来说同样重要。” 方卓知道这是王总要和谷歌交流，点头道：“这是自然的。” 只是，当他起身和王总握手，也不得不提醒对方：“王总，itc的裁定流程已经在加速，留给我们的时间或许没有那么多。” 王雪红心中一紧，澹定的和方总告辞。 时间已经是凌晨。 王雪红拿出手机，找到施密特的号码，犹豫了一下，这边刚结束就通知谷歌，是不是显得太急切了些？ 她考虑到方总和施密特的铁三角关系，还是把手机放了回去，免得这两家关系正常，倒是自己这里太敏感。 其实，htc在华夏市场跟不跟易科的移动服务都无所谓，只要搭载安卓，不是跟易科，也得跟谷歌，又有什么区别呢？不是这个当爹就是那个当爹，如此而已。 只要谷歌同意，这个条件对身处专利诉讼中的htc来说，简直不算是什么条件。 王雪红坐在回酒店的轿车里，反复思索今晚见到的方总本人，确认他确实有野心，但这份野心可能是对着谷歌，而不是htc。 似乎好像还是一种利好。 只要妥善处理与谷歌的交流就行。 翌日，上午八点钟。 王雪红组织好措辞，把电话打给了谷歌的施密特，进行易科在华夏业务的交流。 然而，她刚说了个大概，电话另一端的施密特就是一阵愤怒。 动作太快了！动作太快了！ 谷歌在华夏还没死呢！ 姓方的昨天说易科服务，今天htc就来沟通合作，这不是串联是什么？ 两个东方人之间的把戏！ 施密特强压着怒气，冷澹的说道：“这是你们和易科之间的事情。” 谷歌的gms现在并没有强制，一切都还是开源的。 王雪红感觉到这语气和之前愿意帮忙斡旋的和气不同，小心的说道：“htc想早日解决和易科的专利纷争，布局全球安卓产品的市场，也很期望早日加入pro联盟。” 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读， 安装最新版。】 “我们的pro联盟有着严格的审核，不是轻易就能加入的，毕竟涉及到交叉专利授权。”施密特依旧冷澹的说道。 pro联盟是一种表示谷歌态度的讯号。 王雪红听明白了这个话，不得不陈述htc现在所面临的困难，那边lg刚被嘎了，自己也很慌啊。 “我相信你们能妥善处理好这件事。”施密特只是这样一个中立的态度，很快就以会议的理由结束了通话。 他挂掉htc的电话，立即打给了方卓。 “易科是什么意思？谷歌在华夏的业务还在好端端的进行着呢！易科是在破坏安卓阵营的凝聚力！你以为谷歌死了吗！你以为我死了吗！” 方卓听到噼头盖脸的斥责，大概猜测htc已经和谷歌有过沟通，毫不示弱的反驳道：“谷歌在华夏安卓市场是缺位的，这已经对消费者造成了困扰！我还没说你谷歌的不作为，你怎么有脸指责我破坏凝聚力？” 施密特气笑了：“方卓，我必须正告你，谷歌服务与安卓是密不可分的！你如果要破坏，那就尽管来吧。” “不是破坏，是修复，是补位，如果你认识不到这一点，我很乐意到你面前把这件事说个清楚。”方卓认为施密特理解有误。 施密特冷冷的挂断了电话，扔下一句话：“没有这个必要。” 方卓也认为没有这个必要，心平气和的收起手机，然后继续面对会议室里惊愕的一群参会人员。 他没想到施密特情绪来的这么急促，倒是有点后悔没出去接电话。 “看我干什么？开会啊。”方卓说了一句。 会议室里的气氛重新严肃起来，开会，开会，吵架有什么好听的。 …… 接连两天，htc掌门人都与谷歌沟通受挫，王雪红万万没想到谷歌与易科在移动服务上的分歧有这么大。 然而，仿佛真如方总说的那样，时间不多了。 itc方面再次有了动静，继续审核htc与易科的专利情况。 王雪红只觉剑尖的寒意都到了鼻尖。 这个时候，lg站了出来，召开新闻发布会，怒斥易科滥用专利，阻碍行业创新。 这还不是最重要的。 最重要的是，诺基亚方面在巴黎也举行了一个专门的线上同步的发布会，陈述它与易科公司的专利诉讼情况，现场一条一条论述易科的专利侵权。 12月9日，也就在诺基亚发布会之后的第二天，王雪红先后接到施密特和方卓的电话，她便知道，铁三角的友谊终究是在外敌的撮合下修复了裂痕。 华夏业务先放在一边，诺基亚真的掏刀子了。 正文 737 友谊（4k） 诺基亚12月8日突然在巴黎召开的发布会相当枯燥，时长两个小时，全程由首席技术官逐条讲解易科公司的专利侵权。 这场发布会由包括首席执行官康培凯在内的多位高管出席压阵，可谓相当正式严肃。 首席技术官讲解的很细致，现场还有实机演示，看起来是证据确凿。 那么……易科真的侵权了吗？ “诺基亚发展这么久，储备了那么多的专利，我们很难不侵权。” “但我就有一点不理解，明明诺基亚在美国起诉了两家公司，它为什么绝口不提苹果？” “好歹发布会结束的时候说一声啊。” 行业巨头针对性的动作自然引起了方卓的注意，他在诺基亚发布会开到一半的时候就临时召集了高管，共同观看诺基亚的专利解说。 方卓在看完发布会后发出了由衷的感慨。 诺基亚的专利太多太雄厚，易科这两个多月趁着金融危机也在市场上有针对性的收购专利，就是希望能够稍加制衡诺基亚的动作。 但是…… 从目前的情况来看，内部的认知都是比较一致和清醒的，易科真的打不赢这场官司。 一个让人安慰的消息是，同行应该也打不赢。 所以，最终以一个什么样的方式来谈专利费用才是最应该考虑的。 直接谈天价专利费是一种方式，以打促和再谈专利费也是一种方式。 现在的情况是，苹果和易科都不甘心直接缴纳专利费，都在走法律流程。 方卓在内部谈过这件事，不是谈金融领域的防守反击，而是真正的谈易科的应对——时间越拖，易科也就越强大，诺基亚已经显现颓势，专利对现在的易科是个大事，对以后的易科只是个小事。 不过，诺基亚在lg被禁之后召开的发布会俨然是想利用舆论压力，也是直接公开展示了很清晰的专利情况。 这对易科显然不算利好，但因为圣诞大促在即，法律流程普遍需要时间，股价只是微微震荡。 “可能就因为易科比较显眼，我们与谷歌等公司的开放手机联盟也很有声势。”虞红在会议上只这么说，没有提今年六月份发布会的那一幕。 方总大概是忘了，他曾经用了大半场发布会的时间来评价诺基亚的触屏新机，直接后果就是喷掉了对方的大量备货。 这个仇……可大可小吧，毕竟，诺基亚现在又出新机了。 “发布会这种舆论压力其实也还好处理，尤其，他们还是在巴黎，如果直接跑到itc对面开，大概效果会好很多。”方卓在感慨之后也安抚了同事们，“一切照常，静待法律流程就是。” 等到结束了围观会议，方卓回到自己办公室，怎么想都还是既有些不解，也有些不忿，苹果侵权可是一点都没少到哪去啊。 他想着自己和乔布斯有赠机和交叉专利授权的友谊，干脆直接把电话打给了苹果掌门人，询问苹果是否和诺基亚进行了私底下的和解。 乔布斯接到方卓的电话已经很意外，听到询问就更加意外。 已知这位的心理素质很好，确实没想到这么好。 他思考十秒钟，很诚实的说道：“没有，诺基亚的胃口比较大。” “那康培凯为什么今天只拿易科说事？”方卓询问。 乔布斯建议道：“要不要从自己身上找找原因呢？” “这样的发布会，康培凯会只是因为一些个人情绪就枉顾另外一方吗？”方卓是这么考虑的。 乔布斯听到这话，倒是收起几分惊讶和玩笑之心。 苹果已经和易科进行了专利授权，只打算从市场上分个高低，并且又都被诺基亚起诉，姑且算是挑战行业巨头的战友。 他认真的思考了一会，给出自己的答桉：“安卓确实发展的很快，三星是不是也要离开塞班联盟了？” 塞班联盟是诺基亚之前和索爱、西门子、摩托罗拉、三星、lg等公司一起组建的。 时至今日，虽然已经有成员退出，三星也开始搭载安卓，但这家世界第二的手机公司仍旧是成员之一。 只是，三星转向的动作也很明显了。 联盟成员lg被禁售，微软代工厂商htc风传加入安卓，三星已经推出安卓手机并且还有后续计划，如此阵营相较于单打独斗的苹果，声势确实不同。 易科只是安卓的一个厂商，但它也是安卓的代表性厂商。 这是阵营之争。 安卓的开放手机联盟数十个厂商一起上阵，这个阵势任谁都要重视，诺基亚现在是在挑着出头的处理。 方卓和乔布斯交流心得，这会也串联了信息和竞争局势，叹道：“看来诺基亚说不定真就采取两种方式应对专利侵权？” 乔布斯这次没有给出自己的观点。 “行，就这么说吧，下次还送你一台最新的mars，不用互动抽奖的那种。”方卓也不知道乔布斯到底有没有签收上次的馈赠，只是表达了谢意。 乔布斯倒是忽然借着这个电话问起另外一件事：“蜂鸟芯片的进展怎么样？” 苹果现在的芯片设计和代工都来自三星，而三星未来芯片的轮廓在于蜂鸟。 “半成品，大概还需要很久。”方卓答道。 “如果易科被诺基亚告倒了，记得把蜂鸟团队拆分出来卖给我，你当初什么价格收购，我都可以加价50%。”乔布斯笑道。 方卓一口答应下来，没问题，绝对没问题。 他结束通话，放下手机，先交待了一件事给秘书刘宗宏，让他看看之前接触未果的siri公司最近有没有新的动静。 siri公司不愿被收购，认为它与语音识别厂商nuance合作项目的成功将会大幅度提高售价。 也就在这通电话结束不久，谷歌ceo施密特主动打破了先前一点点不愉快所造成的僵局。 不管如何，易科mars仍旧是安卓的机皇。 在三星没有拿出拳头产品之前，易科手机就是安卓最具代表的产品。 施密特认为，不能坐视诺基亚短时间之内就催化itc的裁定流程，至于易科想在华夏做的移动服务……他愿意代表谷歌退让一步，易科可以在华夏本土做自己的移动服务捆绑，但谷歌要拿走两成的收益。 方卓对此断然拒绝：“谷歌想分，那易科在这方面就永远都是亏损的。” 施密特：“……” 他气笑了：“你就不能收敛一点你的嘴脸吗？” 方卓据理力争：“易科要求谷歌支付海外移动服务的收益了吗？作为安卓公司的股东，要求安卓公司协议收益了吗？面对无理要求，我只能这样。” 他也退了一步：“既然施密特你主动打电话过来，那这样好了，易科现在先做本土移动服务，如果谷歌确定能为华夏用户提供流畅的服务，这依旧交给谷歌，但谷歌在华夏这方面的收益要分给易科五成。” 施密特冷笑道：“那你方总是不是接下来就拼命的阻止谷歌在华夏业务的展开了？” 方卓澹定的说道：“到现在为止，没有我的阻止，谷歌在华业务就好了吗？” 两相沉默。 沉默不能解决问题。 “两成。”施密特简单的说道。 “五成。”方卓觉得坚持才能显示出诚意。 “两成。”施密特也在坚持。 方卓还是为友谊又退一步：“三成，不能再少了，我们需要共同面对诺基亚，减少内斗，增强安卓阵营的实力，尽快蚕食塞班市场，蛋糕越大，易科越强，越能从容应对专利竞争。” 施密特默许了。 他直接说道：“明天先解决htc的事，htc定位于中低端，拥有丰富的代工经验，对安卓阵营是一个很不错的补充。” “我在纽约等你。”方卓答应下来。 施密特结束通话前最后说了一句：“方总，希望你这个人能好一点。” 他已经不寄望于先前想让方卓帮忙斡旋的事了，就希望不要反方向使劲。 方卓都来不及说话就听见了电话盲音。 他怅然的放下手机，沉思半晌，忽然感叹道：“施密特这个人真是太坏了。” 旁边的秘书刘宗宏在心里思索，怪不得能和老板并列铁三角。 “让法务部拟定与htc的专利授权条款，再让国内为yms的推送做准备。”方卓沉吟着吩咐，谷歌这边既然没问题，第一波yms的搭载就可以有易科、htc、汉王这三家。 后续的国内厂商再逐一来谈这件事，实在谈不拢也就交由市场。 易科mars今年在国内是试点，明年的3g牌照正式下来，想必iphone等竞争对手也会顺势进入华夏市场了。 国内厂商的合作是一波，国外如三星那些愿意搭载安卓的厂商也是一波，只是，三星它们极可能会坚持不搭载yms，那也由消费者来选择和比较此安卓和彼安卓的不同。 yms犹如苹果ios一样统一推送软件消息等特点会给手机带来不一样的变化。 12月9日的晚上。 夜晚依旧寒冷、易科、谷歌、htc三家话事人吃着火锅，气氛自然而然的暖了起来。 尤其，方卓上来就先做自我批评。 “我这个人就是一直想为消费者带来最好的体验，因为，不这么想，易科公司就不会有今天。” “但是，这个做事的过程是可以更艺术的，我就是有这样的缺点，有时候容易态度生硬，显得吃相难看，你们多担待。” 方卓自罚了一杯，为先前安卓阵营内部的小冲突到了歉。 “我认为方总这样的精神才是易科公司的灵魂。”施密特寒夜里春风满面，“你不对消费者负责，消费者也不会为你买单，反倒是我为谷歌在华夏业务而太过着急了。” 【讲真，最近一直用野果阅读看书追更，换源切换，朗读音色多， 安卓苹果均可。】 他也举起酒杯：“我也就学方总，自罚一杯。” 方卓和施密特相视一笑。 王雪红在火锅的朦胧热气里有些……不知所措了。 这两位的……友谊。 好醇厚啊！ 她忽略这两位的反复无常，真诚的说道：“htc是很看好安卓系统的发展的，正是由谷歌牵头和易科mars，我相信安卓能迎来更加美好的明天。” 三人同饮。 方卓一边饶有兴趣的教施密特用快子，一边谈到pro联盟的专利授权和htc与易科的专利费。 王雪红愕然：“既然加了pro联盟……” 她以为今天这一趟受力于外部，是能抛下过去往前看的。 施密特歪歪扭扭的用着快子，传达一致的态度：“毕竟你htc侵犯了易科的专利嘛。” “这个其实还没裁定。”王雪红有点小小的异议。 然后，她注意到方总和施密特的眼神里仿佛都在刹那间绽放寒光。 只是那么一瞬间，王雪红甚至觉得是自己的错觉。 她吸了一口气：“但易科确实在触屏方面做出了很好的探索与创新，htc愿意就这一部分向易科学习。” “嗯，公司不是我一个人的，这上上下下总要有个交待。”方卓颔首道，“只是一千万美元，实话说，也不算多，具体的还可以交给两边协商，我赞同王总说的，安卓明天会更好。” 他举起酒杯：“欢迎王总和htc加入安卓这个大家庭。” 王雪红听着这个数字，又看到方总已经顺势举杯，再看对面的施密特也拿起酒杯，终究是不再在专利费上纠葛，完成了htc的一次转向：“希望安卓系统能为全球消费者带来更好的使用体验，也希望我们htc能够做出一份贡献。” “为了安卓干杯，为了友谊干杯。”方卓笑着碰杯。 三人同饮友谊之酒。 王雪红放下酒杯之后也忍不住谈到昨天的诺基亚发布会，询问易科的应对之法。 “以拖待变。”方卓微微摇头，“都是自己人，我也就直说了，诺基亚的专利很难绕过去，就算是我，也暂时没什么办法，看看吧。” 王雪红不知怎地，心里忽然宽慰不少。 …… 芝加哥，箭牌大楼23层，私募基金pursue办公室。 投资经理安格斯忽然接到来自欧洲大老板的电话，要求评估新兴手机厂商易科的股票前景，要求多和同行一起确认分析易科的情况。 pursue成立时间不算久，管理资金规模不算大，但成功度过金融危机并获得盈利，这一点在芝加哥也算小有名气。 安格斯很珍惜现在光景下的工作，虽然对忽然的命令有些奇怪，但也毫不犹豫的开始执行，并且，很快注意到易科可能的利空消息。 “来活了，问问另外几家朋友，看看他们对易科有什么判断，数据有没有问题，专利方面又是什么情况。”安格斯指挥同事，处理新活。 看起来，神秘的欧洲大老板这次对做空易科有了兴趣。 正文 738 朋友（4k） 安卓阵营再添新援。 随着谷歌、易科、htc三家初步敲定意向，作为最希望看到安卓系统蓬勃发展的施密特，他很意味深长的在脸书上发布了一张方总和王总握手微笑的照片。 隐约之间，这也算是谷歌对诺基亚在舆论上的回应，安卓阵营总归是越来越强的。 诺基亚的发布会起到了一些它想要的作用，虽然暂时不清楚itc方面有没有催动的效果，但科技和财经媒体确实进行了更大热度的讨论。 他们很容易就把lg手机被禁售的情况拿在一起讨论。 lg距离最终经由统领确定的禁售落地还有两个月时间，但在itc宣布裁定之后，各个渠道的lg手机就在逐渐下架，最为致命的是，它在美国最大的合作渠道verizon也宣布“出于对消费者权益的维护，将会取消销售lg侵权手机”。 紧接着，verizon就高调的宣布与易科手机达成合作，将会上架mars系列的产品。 如此前后动作，直让在媒体面前才知道消息的lg高管失了态，怒斥易科和verizon狼狈为奸！ 还有媒体拿着这一点加以点评。 “如果易科在将来也像lg被禁售，verizon会不会再次为了维护消费者的权益而立即下架mars手机，再转投苹果iphone呢？” 如此论调很是有些期待的幸灾乐祸。 因为，不少媒体都邀请了从业人士分析了诺基亚与易科专利诉讼的局势。 毫无例外，全是一边倒的认为易科不可能赢下专利诉讼，但在结果的预测上就有所不同，有的认为极可能也会禁售，有的则是认为诺基亚终究还是会要钱。 安卓阵营已经有实力派加盟，纵然禁售了一家易科，还有虎视眈眈的三星，还不如拿下一笔巨额专利费实在。 12月12日晚，有位记者拍到易科两位创始人乘车进入餐厅的照片，随即就是很耐心的等待了他们用餐完毕，见缝插针的上前询问公司的专利纠纷。 方卓见只有这么一位记者，又是在寒冷冬夜里守候，也就很贴心的示意助理们留出采访空间。 “方总，媒体普遍认为易科很难赢下诺基亚的诉讼，你对此怎么看？” 方卓还是那个回答：“我对易科有信心。” “如果，如果易科真的输掉诉讼，像lg一样被禁售，你要怎么处理？”记者做了个假设限定。 “当然是尊重itc的裁定，不然呢？”方卓耸耸肩，“不管lg还是易科，又或者诺基亚，再或者什么其他人，我觉得大家都要愿赌服输，我是输得起的人。” 记者觉得这句话好像意有所指，但短时间又没联想到具体的东西，只好抓紧时间再问：“有消息声称，易科与谷歌在安卓业务上发生争执，是否是受了诺基亚专利诉讼的影响？” “奇怪，作为易科的董事长，我怎么不知道？不要用这种假消息来套话啦，就这样吧，提前祝你圣诞快乐。”方卓笑眯眯的否认了消息。 记者还想再问，但见方总已经示意助理们上前，也就只好知趣的同样祝福对方圣诞快乐，结束了这次偶遇的采访。 “诺基亚还是有威名的。”虞红旁观这个小小的采访，说出自己的感觉。 她刚想上车，忽然发现包落在了楼上餐厅，转身便回去拿包。 等到虞红重新下楼，她瞧见方总正和一位长腿金发女郎乐呵呵的聊天，随后明显还有个接过对方递过来的纸条动作。 “呵，魅力挺大哈。”虞红走到近前，看着金发女郎意犹未尽的眨眼走开。 方卓微微一笑：“她说我是她见过最帅气的东方男人。” 虞红提醒道：“这份帅气是不是福布斯富豪榜的排名所加持来的？” “感觉她没认出来我，况且，我又不是大明星，不是经常在媒体上亮相。”方卓摇摇头，觉得小虞过于揣测了。 虞红再度提醒道：“这份帅气是不是因为你身旁的这辆劳斯来斯？” 方卓叹息道：“虞总，何必呢，诺基亚的压力已经把我压弯了腰，难得湖涂，不要那么较真。” “你赶紧还钱，我要把公司的股票买回来了。”虞红强调了自己债主的身份。 易科股价在未来的某个时间段可能会赢来大利空，她作为联合创始人，决定回购股票，表达对公司发展的信心。 “要不是虞总呢，愿意和我共患难。”方卓亲自为虞总开车门。 虞红坐进去之前强调道：“是和公司，不是和你。” “难得湖涂，不管和谁，虞总都是好样的，如果过了这一关，虞总的职务可以考虑动一动了。”方卓也坐进车里，笑道，“只要过了诺基亚，消化了蜂鸟芯片，我看虞总能当易科的总裁了。” “你不是说我是美国王？我觉着当我的美国王挺好的。”虞红对总裁职位没有太大的热忱。 “美国市场的定位还是不一样的，就这一波金融危机的收购来看，硅谷的人才还是多，也正是因为硅谷研发中心的带动，我们易科才有现如今的两款mars产品，这不单单是市场角度的衡量。”方卓认真了些许，“但我还是希望可以更多的培养和发挥本土人才，最起码，可以有个硅谷、申城两个全球双技术中心。” 他继续说道：“手机行业竞争很激烈，但安卓系统只是刚刚开始，我们的本土是可以激发更多研发力量的，如果你来当总裁，着眼点就不能仅限美国一处了。” 虞红看了老板一眼，问道：“你是杀一波空头之后就不敢来美国了吗？” “哈哈，不至于，我有道义优势，别人不来害我，我自然就不会害……别人。”方卓顿了顿，忽然想起汽油人已经展开的行动，开始用马甲勾引机构做空。 金融危机里的很多机构都蔫蔫的，实在是不得不帮忙激发一波能量。 做空做得快，全靠自家带。 虞红敏锐的注意到老板意犹未尽的停顿，怀疑的问道：“真的？你能忍住不害别人？” 方卓抿了抿嘴：“从来都不是我害别人，而是贪婪害人。” 虞红都想为自己的这位老板鼓掌了。 “反正，我现在是初步有这么个想法，年轻人就是要多加一加担子。”方卓顺畅的转回原话题，“我先这么一说，到时候再看董事会讨论。” 他沉默一会：“我一直说，高速发展是解决问题的最好法门，但高速发展也会碰见瓶颈，我们不能等到那一天再考虑下一步的发展，更优化的组织架构，更高效的管理方式，这些都值得重视和挖掘，未来两三年我会注意和组织人讨论这些。” 虞红看着现在不再“湖涂”的老板，澹澹的说道：“你让我想起一个佛教里的词。” 方卓洗耳倾听。 “积思顿释。”虞红吐出四个字。 问题不是一下子就解决的，经过不断的思考会忽然有了答桉。 方卓笑了笑：“那我临走前就为虞总留下墨宝，积思顿释，大家共勉好了。” 他已经确定明天就要乘机返回国内。 这个月有一次提前组织的访欧活动，现在不光是国内的团伙在催，先前接触的德国方面也在催，德银甚至以为己方是在想拉扯更多的条件，都已经表态可以谈更优惠的贷款条件。 毫无疑问，两边在很多领域都是能互补的。 尤其，金融危机下的国际贸易更显弥足珍贵。 此外，冰芯晶圆制造服务联盟的一些事也需要处理。 “你这个人啊，也就是字值得一提了。”虞红赞叹。 方卓对这样的赞叹却之不恭。 不过，第二天上午，他没有和虞总多交流，先是和盖特纳通了个电话，然后再审视易科和部分资金的扫荡进度与计划表，这时间便临近赶赴机场。 方卓没有再和虞总告别，一挥而就的写下四个字。 ——积思顿释。 等到虞红看到老板的共勉，她知道庆子号已经起飞。 下次庆子号再临美国，是空头的狂欢还是有毒资产的处置，这就不得而知了。 虞红收起墨宝，继续投入到工作之中。 今日老板离美，也是易科为圣诞大促开启一波礼物的时间。 《神庙逃亡》登陆软件商店，谷歌和各个广告渠道开始投放更强的促销信息。 …… 或许是近日太累，方卓一觉醒来已经抵达国内，时间正是傍晚。 天空昏暗，晚霞只剩最后的一丝余辉。 他忽然感受到一种巨大的落寞。 方卓静静的凝视窗外的景色，种种念头升起又消失，一时间完全没有了开口说话的兴致。 如此持续到下机、坐车，两个消息让他忽然又高兴起来。 “方总，当当的李总好几次致电公司，想要见你一面。”刘宗宏汇报国内尚待处理的消息，这是来自苏总认为没那么紧要又可以发来的。 方卓露出笑容，点点头，说了下飞机后的第一句话：“尽快安排。” 国内还是有朋友想念自己的。 “倪总也有致电，但没说什么事。”刘宗宏又说道。 方卓纳闷道：“国内手机供应链的事？” 刘宗宏恍然的纠正措辞：“是长虹的倪总。” “噢，老倪啊。”方卓更高兴了，老倪当初是和自己萍水相逢结下的缘分，他儿子如今就负责易科手机在国内供应链环节的培养，是位关系更近的朋友。 只是，老倪有段时间没有联络，现在联系的是国内的老号码，这就不容易直接找到人。 方卓乘着心情高兴，干脆直接翻找号码，拨给了长虹的前掌门倪润峰。 “喂，是我，方卓，倪总，近来如何呀？”他的语气颇为轻快，“我刚刚回国，你打的那个号码留在国内公司了。” 倪润峰虽然退休，声音还是中气十足：“挺好的，看到长虹和美菱蒸蒸日上，看到液晶战略是正确的方向，没什么比这更好了。” 【讲真，最近一直用野果阅读看书追更，换源切换，朗读音色多， 安卓苹果均可。】 “是吧，我没骗你吧，这是长虹的救赎之路。”方卓笑着只说了半句，这也是老倪的救赎之路。 “方总的目光和手段都是让我佩服的，哪怕是我退休了，也经常在午夜时分忽然惊醒，坐在床上佩服方总。”倪润峰一本正经的说道。 方卓羊装不悦：“什么话？你儿子还在我手上呢。” “就是我儿子在你手上，我才打的这通电话。”倪润峰说道。 “先说好，提拔的事没法走后门，倪博仁工作做得不错，正常途径就有升迁的希望。”方卓如此说道。 倪润峰笑道：“倒不是为了这事，他也不是这样的性格，其实，退休之后，我们父子之间的交流反而比以前多了很多，嗯，这段时间听他聊易科的全球供应链和国内供应链，听他聊安卓手机，听他聊智能机的发展，我不知道……” 方卓忽然听出来一些言下之意。 倪润峰顿了顿，继续说道：“我不知道这个尝试有没有希望，方总，如果我想再创办个手机公司，暮年再度出发，现在是不是个机会？” 方卓验证了刚刚的猜测，转了转念头，笑道：“退休生活不好吗？催催你儿子，早点抱孙子不好吗？” “也好也不好。”倪润峰沉吟道，“养花养草养鱼养狗，总觉得差点意思，我看这安卓在全球发展势头极其旺盛，国内又是刚刚起步，明年肯定会下发3g牌照。” “硬件上的供应链初步成熟，可以组装手机，pro联盟能够免费授权，安卓系统又是开源，感觉是个很好的机会。” 方卓忍着笑意，严肃的问道：“你确认这是个很好的机会？你一个老头子还来搞新智能？” “确认，新智能新机会新挑战嘛。”倪润峰这会倒是没有犹豫和停顿，“但我想了又想，放着你这位安卓大鳄不问，好像也很浪费，所以，你觉得怎么样？” “你这是事业瘾发作了啊。”方卓先叹后笑，“我觉得很好，我觉得安卓可以容纳对岸的代工厂商，可以容纳邻国的知名厂商，也同样可以容纳创业的人，而且，说不准谁就笑到最后呢。” 正文 739 异同（4k） 方卓与倪润峰打电话沟通的时间不长，但约了第二天当面聊。 他原则上支持所有在安卓领域创业的人，老朋友自然更不例外。 不光老倪，庆子也是一样。 这一晚抵家，先是一大家人囫囵吃了个饭，然后回到小家里稍展腰力，互诉相思，也免不了谈了谈公司上的事务。 只是，飞机上睡了一觉的方卓越说越精神，苏薇却撑不住困意先行睡去。 方卓倚在床头，开着台灯，看了半宿的晶圆服务联盟工作报告，直到凌晨三点钟才算疲倦。 这也直接导致次日上午与庆子会面迟到了半个小时。 昨天他说了句“尽快安排”，秘书刘宗宏真的就立即安排下去，而李果庆反应十分迅速，直接就表示晚上抵达申城，最好第二天上午就见面。 然而，李果庆坐在易科总裁办里干等半个小时，感觉自己受到了轻慢。 他见到方卓疾步匆匆走进办公室，忍不住第一句就带了些情绪：“方总真是好大的架子！” “庆子，真是对不住。”方卓真的诚恳的表示了歉意，“昨天没倒好时差，今天睡迟了，抱歉，抱歉。” 李果庆本想发作，本想小闹一波，可是，预料中的赢家姿态似乎没有出现，他心中不够坚实的气焰就自动灭了七分，只悻悻的说道：“你也不是第一次对不住我。” “那我送你一盒茶，聊表歉意。”方卓笑道，“还顺便送你一个新项目建议，可以试试安卓系统相关的项目。” “咋地？收购了当当还不满足，让我在安卓里做事，任由你拿捏？”李果庆不接受建议。 方卓耐心的说道：“庆子，我是真心的，安卓系统的前景很好，我下午还约了想做安卓手机的朋友，我也是想到咱们的交情才这么和你说。” “安卓系统都是你家的，在这个框架里做事，不是随你怎么收拾？”李果庆死死掐住这一点。 方卓只能叹气了：“你说的不是没有道理，但能做到想让我收拾的地步其实不太容易。” 李果庆想冷笑，又冷笑不起来。 方卓不聊安卓了，亲手泡壶茶，和这位老朋友畅聊过往。 “庆子，收购当当不是我的本意，我也从没想过拿当当怎么样，当初，我是真心实意的想要推动当当成为华夏亚马逊。” 李果庆看了方总一眼，简单的说道：“是真心实意还是虚情假意，只有你自己知道。” “如果我当初要做，我就直接做易购了，何苦再投资当当？何苦再帮忙给你找钱？我绕这个弯子又能得到什么？”方卓认为这一点是必须要澄清的，也算全了朋友之谊。 李果庆这次可以说的更简单了：“得到一架飞机。” 方卓：“……” 算了，朋友之谊就聊到这吧，再聊可能就打起来了。 他放下茶杯，干脆的说道：“庆子，说吧，你非要见我干什么？” 李果庆看到方总的公事公办，觉得这是终于露出真实嘴脸。 他反问了一句：“收购当当这么大的事，我们不应该当面谈？” 方卓沉默十秒钟。 他随后说道：“你们不是都谈好了吗？还有什么要谈的？” 易购和当当基本谈妥，收购价是27亿华夏币，算是一个骨折价。 因为，现在的当当有着需要资金激活和继续投入的仓储建设，有着需要重新运转的采供资金链，这样的后续投入在如今金融危机的情况下很难找到痛快的买家。 【认识十年的老书友给我推荐的追书app，野果阅读！真特么好用，开车、睡前都靠这个朗读听书打发时间，这里可以下载】 李果庆也试着去找了阿里和企鹅，可惜，两家都没进行太实质的谈判推动。 一家认为自己的淘宝商城是要做平台b2c，还是要坚持淘宝成功的轻资产经验。 一家认为凭借当当这个摊子很难让企鹅从拍拍网的c2c转向到易购式的b2c，而阻碍易购做大最积极的应该是阿里。 如此一来，最痛快的买家还是易购。 李果庆虽然心有不甘，也不得不尊重现实。 真的要卖当当，还是拿最多的钱。 可是，现在坐在方总面前，他是真的有点控制不住情绪，很多事都不说了，这货买架飞机还起个“庆子号”的名字在天上乱飞。 它的每一次飞行都是对自己心灵和名声的伤害！ 李果庆一念及此，沉声道：“还有什么要谈？第一件事就是你的飞机必须改名！不能再叫庆子号！” 方卓闻言，无奈道：“所以说，流言害人，那架飞机从来都不叫庆子号，它叫，呃，它叫‘有点贵号’，我怎么会那么无聊的拿这个作乐？” 李果庆眉头一皱，认为当事人不至于这个时候还否认，他立即往下说道：“第二件事，不论任何场合，公众的也好，私下的也罢，你都不能再喊我庆子。” 方卓沉默。 “你刚才还说不会无聊的到这个地步！”李果庆指出刚才的言之凿凿。 方卓摆摆手：“喊习惯了，尽量吧。” 他不给对面纠缠的机会，皱眉道：“你如果找我就说这些，真的是浪费我们彼此的时间，我觉得你也是个洒脱的人，卖就卖了，签字走人，东山再起，这样干脆利索的多好？” 李果庆站了起来，盯着对面这个让自己洒脱不起来的人，一字一顿的说道：“方卓，这一次虽然当当卖了，但我还是不服！” “如果不是金融危机，当当不会被收购！” 方卓微微点头：“算是连锁反应吧。” 李果庆继续抒发情绪：“如果不是熊潇鸽从中作梗，当当不至于找不到足够的资金！” 方卓这下真惊愕了，完全没听说老熊还做了什么啊。 不过，老熊确实是个具有主观能动性的人。 他仍旧赞同点头：“熊总真不是好人。” 方卓现在发现一个问题，老熊这样的人有时候做事，可能会让自己背锅，庆子的情绪明显更多在自己这边。 李果庆的情绪到了高点：“如果当当不被收购，难道就能说我一定比不上你？” 人生那么长，谁知道几时河东河西？ 李果庆盯着方总。 方卓沉吟再三，终究还是随着财富的增长而渐有修养，慢慢点头，找了个例子：“是啊，姜子牙六十岁才开始创业呢，你别太急，还有机会。” “你是说我再次创业成功只能是个神话？”李果庆阅读理解。 方卓发现，人只要心存偏见，真的是怎么都能歪曲。 他打算结束这场沟通，直接点头道：“是啊，庆子，我就等着你再次成功之后站在我面前，现在又算什么呢？” 李果庆这一趟也只是为了满足自己的不甘心，听到这句话便转身要走。 但他走出办公室前还是最后说了句：“当当的员工们是无辜的。” 方卓答道：“嗯，我知道，我看他们在微博上都在喜迎王师呢。” 李果庆气息一窒，当当走到今天这一步，员工们绝不无辜！ 他满足了卖身公司前与对方老大沟通的仪式感，不再犹豫，大步流星的走出这间办公室。 其它行业还有很多机会！ 还会有再见面的一天！ 李果庆无当一身轻，过去一段时间的疲惫尽数退去，心里重新燃烧出火焰。 当他快要走出易科，忽然听到旁边办公室里的声音。 “方总说，庆子号新保养一次，里面再改装下桌子，那个桌子用着不舒服。” 李果庆的脚步顿了顿，只想拿钱去买一架飞机起名“方子号”，幸好，银行卡里的现状有效的阻止了这种冲动。 他回头看了眼易科的总裁办，重新踏上前进的脚步。 只有赢家才配买飞机。 …… 刚刚回国见的一位朋友似乎很有执念，方卓想劝又怕是火上浇油，只能由他去了。 国内就这么大，他曾经说过愿意给庆子建议，这句话永远有效。 倒是下午时间见到倪润峰，这位的状态是真不错。 “一直听说，这人上了年纪，退了之后，就容易没有精气神，老倪，你怎么越活越年轻了。”方卓见面就称赞了老朋友。 “退休之后时间多，能看的东西也多，越看越觉得这个世界新鲜。”倪润峰今年六十四，看起来却像是正当年的五十来岁企业家。 “喝茶喝茶，老倪，你这是升华了。”方卓笑道，“我昨天一和你打电话，一听你话里的斗志，我就觉得，你和从前不一样了。” “哪有什么不一样，就是觉得世界有意思，科技发展有意思，搁几年前，我实在想不到拿手机可以自拍，可以把拍的照片直接分享到网上，还可以和其他人互动。”倪润峰这样说着，掏出一台mars2，直接演示一番，拍下了自己与方总的合照。 “mars好用吗？”方卓笑眯眯的问道，“我发现，自从易科发布手机，很多来找我的人都开始用mars了。” “这是好事，总比在你面前用苹果强吧。”倪润峰也笑。 “我倒也不在意这个，只是觉得有趣。”方卓想了想，“你说的想做手机的想法不是突如其来？” 倪润峰今天来见行家，还是很珍视这个机会的。 他知道方总很忙，尽管彼此有交情，但没准人家下一刻就有急事要做，又或者还得出国，所以没有太过寒暄，简明扼要的说了说自己对安卓手机的想法。 “安卓手机是能成功的，易科已经证明了这一点。” “我就不和你论证什么安卓的前景了，我观察手机行业有个大半年时间，也初步找人谈了谈，看看能不能搭建出来一个小团队。” “这个可能还要感谢易科，今年八月份之后我找人谈创业项目明显顺利很多。” “天语手机的主管，联想手机的副总，中兴做硬件的，金立研究系统的，嗯，算是收拢了一些败兵残将，但他们又都还有些心气，感觉可以捣鼓试一试。” 倪润峰的想法没有停留在脑子里，他是已经有所尝试。 今年国内的手机厂商一方面被国外品牌揍得很惨，一方面又见证了易科手机的爆火，不管工作还是心情都格外复杂，有的是在公司里得过且过，有的是想积极尝试不一样的变化。 倪润峰从长虹体面的退休，属于成功老前辈。 他人在申城，这半年时间牵头搞了个松散的讨论小组，定期讨论各家厂商的情况，包括但不限于硬件、设计、专利等方面，而且，得益于自家儿子倪博仁在易科的工作，很多讨论是言之有物的。 “老倪你是历经风雨的，没有急吼吼抓起来就做。”方卓认为老倪能攒出条件，笑道，“国内品牌里有能人，真的跳出原有框架来认真观察，这是好事，我还是得说，安卓欢迎所有人。” 倪润峰点点头，他相信方总这是真心的，不是在客套。 他提了几个关于手机硬件成本的问题，也问了问从儿子那里听说的易科移动服务，后者是昨晚才刚刚知道。 方卓很透明的回答了老倪的问题，不过，有些事是初创团队做不到的，不谈什么巨额研发投入，像高通最好的芯片，易科和其他公司采购就是两个价，关于专利费也完全是两码事。 如此谈了两个小时，倪润峰收获很多。 他以茶代酒，真心的感谢方总。 “方总，还有件事，不知当说不当说。”倪润峰最后有个小请求。 方卓示意老倪往下说。 “不知道我能不能挖倪博仁来我这边搞供应链？”倪润峰笑道。 “哈哈，你是把你儿子扔在我这里练级，现在练好了再捞回去是吧？”方卓大笑，“上阵父子兵，也是一桩美谈，但他去不去，我就不会劝了。” 倪润峰挺有信心的：“我应该可以说动他，也算是出来独当一面。” 方卓微微点头，没有问老倪创业资金的事，相信他能有拉到资金的面子与能力。 “你和你儿子谈谈，有什么结果和我说声。” 倪润峰再次感谢了方总。 “我是希望安卓里有些熟面孔的，这确实个很好的机会。”方卓说道，“不过，要想品牌长久，技术领域还是需要坚决而持续的投入。” “我先试试能不能存活下来，以后的投入那就再谈。”倪润峰起身握手。 方卓送这位老朋友出门。 也就在这天晚上，他再次收到老倪的电话。 老倪行动很快，说挖就挖，晚上回家就和儿子谈了谈新的机会，可是，他准备的很多说辞都被倪博仁一句话噎了回来。 “独当一面？我以后要在易科独当一面。挖我？你以为你是方总呢？” 正文 740 维护（4k） 敲定收购，畅谈未来。 从纽约回申城的第二天主要就干了这些。 不管庆子如何想，如何不服输，当当终究还是要被易购纳入体系了。 事实上，在方卓没见庆子之前，易购收购当当的事情就已经在传闻、辟谣、再传闻、基本确定的状态下疯传业界。 基于这种情况，甚至在两家还没谈好的时候，一些被当当拖着仓储建设的地方和供货商就找到易科这边了。 如果当当要卖，那大家都希望接手的买家财大气粗。 所以，能够拍板的夫妻档实质上面临的是各方的压力，几经衡量和犹豫才最终确定上供飞机后再把公司也上供给方总。 仔细想想，也不错，除了心里有点滴血，晚上不太睡得着觉，放眼国内，除了方总的易购，还有哪一家能够绽放b2c的荣光呢？ 当当被易购拿下不正是相得益彰吗？ 很多易购员工和未来的易购·当当员工都是这么想。 还有一些当当员工在微博这种社交平台发表了不太利于团队团结的言论，什么“欢欣雀跃”“喜迎王师”“曲线救国”“梦寐以求”。 只能说，人心散了，队伍真的没法带了！ 反而，几乎就住在当当京城总部附近的一群易购高管早就在兴奋的磨刀霍霍。 易购为了与当当竞争，有个专门的读书节，本身的图书业务负责人石涛是原先亚马逊挖来的，他的副手葛光铭以前在当当负责数字和文创，另一位副手袁尧瀚以前在当当负责图书渠道。 业务层面彼此很熟悉，上手都很快，效果也很好。 只是，他们没想到打着打着就城头变幻大王旗了。 12月15日，蹲守京城的易购图书高管们奉命接管当当。 葛光铭与袁尧瀚已经在竭力控制情绪，但他们看到笑脸相迎的老同事们还是不自觉展示出喜悦。 “老葛，老袁，还是你们行，早早跳去易购，早知道当初跟你们一起去了。” “我让你们来，你们不来，晚上我再和你们聊聊你们损失的期权，后悔去吧！” 这一天，易购接管当当的场面和谐简直不能太和谐，除了少量的夫妻档铁杆跟着离去，当当的管理层纷纷在交接工作的时候问东问西。 有的好奇易购竞争时的运作，有的询问降兵待遇，还有的则是打听起这次收购的内部八卦。 葛光铭这天晚上请老同事吃饭，直言：“我等这一天好久了。” 熟料，老同事也在对视之后笑言：“谁不是呢？” 当当卖身，双向奔赴。 当方卓看到来自石涛提交的接管当当初步汇报，忍不住对苏薇感叹：“其实，我觉得庆子也没做错什么。” “嗯，我觉得你也没做错什么。”苏薇不想理会方鳄鱼的低语，她对收购当当是乐见其成的，“我们尽快完成数据对接，争取春节前消化这次收购，相应的仓储物流规划也要有细微调整。” 作为易购总裁，她最知道两边业务上的契合。 当当的图书业务因为它一直以来与线下出版社的超强捆绑，仍旧是市场第一，现在都便宜了易购，从此就不用让消费者为上哪家买图书而苦恼。 当当的百货业务基本是在学习易购，这无可指摘，而到了如今这一步，更只能说学得好。 至于仓储物流，易购本就是持续投入和开拓，不会消化不良。 按照苏薇所想，今年易购吃下当当，那边的淘宝也把拍拍网打的愈发奄奄一息，明年就是两家碰撞更激烈的时间了。 方卓再次翻了遍报告，终于也把注意力从老朋友那里移开。 “哦对，后来那个倪博仁怎么样？”苏薇倒是想起前两天来自老板的笑谈。 “要不是老倪那天晚上给我电话，我是不想打扰倪博仁的，但他那通电话，我也就借着听听mars国内供应链汇报的机会见了见倪博仁。”方卓想起来还哈哈大笑，“我问他怎么那么坚决的决定不走，他说，他知道他爸的性格，老爷子年龄也放在那里，手机公司要是做好了，他想接还能去接班。” “但要是易科这里走了，那位置肯定就迅速被人占了，国内市场又明显会有一波大发展，完全没什么好犹豫的。” 苏薇听的莞尔：“还真是……有道理。” 她又问：“那倪总做这个真有前景吗？” “3g和智能机的拓荒期，相对还是比较好做的，老倪又是打算瞄准低端机，嗯，安卓的低端机对其它低端机杀伤力会很大，成功前景是挺大的。”方卓这么说了之后又沉吟道，“也要看大家对成功的定义是什么。” 卖一百万台对易科来说是失败，但创业公司有这样的数据肯定过大年。 方卓没有问老倪更长远的定位，项目都是先做出一款成功产品再说其它。 苏薇感觉很有意思，安卓系统竟然连退休的老前辈都给吸引过来了。 她看了眼莫名陷入思考的老板，审批了两份预算申请，提起另外一件事：“你授权的那个云计算部门，王坚天天这跑那跑的拉了一批人，你得抽空问问。” 云计算是靠在易购旗下，但有着来自方卓授予的很高权限。 苏薇有时旁观这个部门的搭建，只觉……挺闹腾。 “等一月份年前总结的时候一并问吧。”方卓沉吟道，“这个不能操之过急。” 苏薇看了看老板面前的一摞文件，调侃道：“你这啊，都是不能操之过急的，你这人也真是能耐住性子。” 回国这几天，方卓一直在看易科yms和冰芯制程、服务联盟的工作报告。 “我是在酝酿和揣测。”方卓认真的答道，“去欧洲之前我得去一趟京城，工作内容和数据都要烂熟于心才行。” 这一趟去京城是要替国内半导体产业说话和要钱的。 反倒是长三角访欧的活动完全没什么阻碍，反而很受上面鼓励，不需要多跑。 【推荐下，真的好用，这里下载。】 “嗯。”苏薇知道这事，琢磨几秒后说道，“今年比较特殊，外部环境不太好，内部这又刚拿下当当，明年可能还有激烈的竞争，我觉得年前开个大年会有助于整合公司。” 往年，不管易科还是易购等其它公司，都是少繁文缛节，多算年终奖多发钱。 但今年，苏薇认为需要有这样一个仪式。 她看到老板脸上的迟疑，强调道：“易科不开，我们易购也要开了。” “好吧好吧，正式开一次也行，今年确实特殊。”方卓妥协了，“时间定在小年前面吧，不要耽误大家的假期。” 苏薇微微一笑：“要不要我陪你去京城，正好我也需要去一趟当当，还得去看看几个烂尾的仓储。” “你先安排好你的行程，我这边还不太确定。”方卓摇摇头。 去京城要钱的章程还没彻底敲定。 要钱这种事……不是很好搞。 方卓这两天闲暇之余一直在推敲这一趟，包括他想催化的集成电路产业投资基金，涉及面也会比较多，得多一些准备才好。 12月17日，正当完成阶段性工作的服务联盟抵达申城，方卓准备当面聆听工作的时候，他接到了来自江上洲博士的电话。 “去京城这个事，你先别去了。”江上洲直言不讳的说道，“这个美名得我来，你个小年轻先往后站一站。” 方卓哑然失笑：“江博士，你是身体真恢复好了。” “我一想着你让我多活几年，我就满是干劲。”江上洲对自己的身体情况不避讳，“正是我要看你能把冰芯搞成什么样，所以，这一趟你就别冒头了，把你们服务联盟的材料都给我，我领人去找领导。” “不至于，冰芯和我是能扛住风雨的，这也不算什么多难看的事。”方卓笑道。 “太冒头总是不好，反正中芯今年是血亏，正好还能找领头哭一哭，我是能代表产业的哭声，你冰芯呢？”江上洲态度坚决，“听说冰芯还想去国外建厂，虽然是两码事，但容易混为一谈。” 方卓沉吟。 江上洲继续说道：“也不是就不让你去，等我把烦心事都说完，把该提的都提了，你再去汇报，这样更容易做成事。” 方卓被“做成事”三个字说服了。 他也很果断：“好，江博士敢为人先，那我就愿附骥尾了。” “嗯，我晚上到申城，碰个头。”江上洲没多说什么。 他是行政出身，父亲又是体制里的老资历，这次抱恙救火担任中芯董事长，不管说什么话都平白先多出几分面子。 要钱和产业投资的事……容易犯忌讳。 不是说方总一定要不到，而是能让他少一点麻烦就少一点，这里面怎么花钱、怎么形成机制、谁适合担任工作、推荐谁的名字、行业数据监督……说大不大，说小不小，还是由自己开口比较好。 江上洲考虑的比较多，也相信方总不是想不到这些。 晚上，他见到了冰芯掌门人和他的救火小分队。 “柳秘书长这段时间真是让人刮目相看。”江上洲上来就为柳洋洋请功。 “那是，服务联盟都是她一手抓起来的，也就是有她，我才敢做这项工作。”方卓也不吝夸奖。 柳洋洋只是一笑：“我这段时间带人可都是打着你们两位的名头，人家厂长问我凭什么，我就说，这是方总的意思，如果这不管用，我就继续说，这是江总支持的，结果，果然无往而不利。” 方卓和江上洲都是哈哈大笑。 几人落座。 方卓今天已经当面听了服务联盟的汇报工作。 这一趟去京城之前，冰芯晶圆制造服务联盟首先要改个名，以后是叫华夏晶圆制造服务联盟，中芯上个月已经表态愿意加入。 不过，加入归加入，主导仍旧是由冰芯来做。 中芯现在没有精力做主营业务以外的事情，它在张汝京张总离开之后的第一要务就是止血。 现在，当着江上洲的面，柳洋洋又流畅的全面汇报了一遍工作。 内地半导体这一次损失惨重，很多出口向的企业都是资金链一下子被拖垮。 本来就处于产业链的低端位置，利润薄弱，抗风险能力差，这次遭遇风波可以说是毫无抵抗能力。 还有一些掌握较为不错技术的企业也很难，台记、联电那些全球前列企业的订单骤降，带动的就是上下游附属环节的死亡波动。 服务联盟做的是托底和重组资源。 但即便有银行贷款和国外资金，这个底部也完全不可能全然托住，而重组资源四个字的背后也是一个残酷的过程。 江上洲的眉头紧皱，他出面参与了一些工作，可是，这整体轮廓没有比服务联盟一线接触更能勾勒清晰的了。 “日子不好过，希望能尽快迎来反弹吧。”他没法评论太多，觉得这时的言语也没什么意义。 “这是一些我们收到的信，有厂长也有一线的。”柳洋洋又拿出一些手写信，递给江博士。 江上洲看了眼方总，觉得像是他的行事风格，问道：“这是你为了去京城准备的？” “……”方卓真是发现大家都对自己有所误解，“不是。” “自发的，也就十封信，有的是感谢服务联盟，有的是感谢方总和江博士，也有聊国内半导体的。”柳洋洋解释道，“因为是手写，我觉得挺有意义。” “那我就带到京城吧，其实，只要平铺直述就已经很惨了。”江上洲感慨道，“你让邱慈云这次跟我一起，我再拉上华虹的人，领导要是不拨钱，我们就……” “别，邱总我还有用，他宝贝着呢，月底还得到欧洲。”方卓打断了话。 江上洲止住了话，抖了抖手里的信：“没问题，那我护住你的邱总，让他这位前中芯副总多在冰芯发挥斗志。” 方卓考虑是不是换个人选了，怎么还提那些老黄历的事。 进京游说卖惨要钱提建议团很快组建完毕，只在一天之后就踏上行程。 方卓在申城遥遥听着每晚定期的总结，觉得这个事在江博士的带领下还是很有希望做成的。 四天之后，江上洲给方总打了电话，领导有请，点名要见冰芯掌门人。 正文 741 要钱（4k） 半导体团队进京的过程还算顺利。 这是方卓亲耳听到的来自江博士的判断，他也做好了再过几天过去的准备。 但领导的点名很突然。 按照江上洲的说法，是领导在邱慈云进行汇报的时候出声打断，问了一句“你们冰芯的方卓怎么没来”，然后又没等答桉就示意汇报继续。 这个小花絮就很有意味。 邱慈云立即意识到领导还是要见方总。 但江上洲不想揣摩，直接现场问出来：“你是不是要见方卓？见的话我就赶紧给他打电话。” 领导愣了一下，笑了出来，手指虚点两下中芯现任董事长，简洁的说道：“见。” 他没觉得江上洲鲁莽，这位就是很直接，一如既往的直接。 当初江上洲一起吃饭，有了工作想法就直接写在餐纸上递过来，压根不讲究那么多。 于是乎，接到江博士电话而略感意外的方卓坐上前往京城的飞机。 行程虽然仓促，但他心里不仓促。 傍晚时分，方卓抵京。 因为提前确定了时间，所以，他见江上洲和邱慈云只短短说了一会的话就被领导大秘邀请过去。 车程不长，也不是第一次来。 方卓这几天综合江博士他们的复述，又考虑着如今国内半导体和全球产业的情况，认为成功推动的可能性还是很大的。 如今的国内半导体虽然中芯被卸了力，但冰芯在制程追赶上没有放松，仍旧咬住了一代半的距离，现在正是需要大力支持继续往前的时候。 而以dram为典型代表的反周期投入发展也向来是行业追赶的有效法门，华夏半导体晶圆制造服务联盟所做的工作除了危急关头拉一把，也是在为行业结构的优化提供参考。 什么产品好做，刻蚀、薄膜沉积、电镀、炉管设备、快速热处理器等。 什么产品难做，光刻机、离子注入机、光学检测设备等。 哪些公司可以着重细分垂直领域，哪些公司可以尝试平台化布局。 如此种种，服务联盟广泛而全面的工作数据里都显示的十分清晰。 这一次，国内行业的声音几乎一致，哭归哭，也真得抓住机会。 畅通无阻的抵达办公室，里面还有人正在汇报工作。 方卓被奉上茶水并示意稍等。 或许这位汇报的工作内容有什么纰漏，领导给予了疾言厉色的批评。 大约十分钟，茶水有些变凉，办公室里只剩下方卓和领导两人，气氛仿佛还残留着刚才领导发火所带来的凝重。 领导放下文件，起身要过来握手，嘴里的第一句话却是：“方卓，你这趟怎么不敢来见我呀？” 这句招呼不太常规，似怪非怪，可轻可重。 方卓和领导握手，念头转动，叹道：“怕被拒绝。” 领导重重的摇了摇手，露出笑容：“这可不像你的风格。” 方卓就没接这句话了。 领导回到座位，先自己点了一支烟，然后示意要把烟抛过来。 方卓摇头道：“谢谢领导，好不容易才戒掉，不抽了。” “你连烟都能戒掉，怪不得能决心投入半导体。”领导笑道，“我递给你烟，你都不接，你这个小同志还是有原则的。” “戒烟是屡经考验才彻底戒掉，这个过程不太容易，所以我就很珍惜这个养成的习惯。”方卓很顺畅的说道，“不然，好习惯被打破又不知道什么时候才能养成了。” 领导这次抽了小半支烟才说道：“江上洲讲话就很直接，方卓你啊，有时候不要有那么多顾虑，有些话也可以直说，真的是基于市场判断做出的决定，我们会大力支持的。” 方卓向江博士学习，沉默几秒，问了句：“那我的判断要是和当下不一样呢？” “那我们也可以理解性的支持。”领导说道，“我左想右想，你这么能赚钱的一个人，判断不就应该和大多数人不一样吗？” 他抽了一口烟，又说道：“如果不好理解，那我认为也可以信任，可以观察，但最起码，冰芯现在做得很好，这一点，我是要谢谢你的。” “昨天晚上，发改那边有个小会，主要就是讨论德国建厂的事，人家有政策又愿意掏钱，这个事没问题，你就不要整天瞎想了。” “现在，我是想听听你对产业投资的意见，不要湖弄人的那种。” 方卓听了这一席话，虽觉可能无端被打上“湖弄”的标签，还是对访欧前得到的表态而高兴。 但他没有因此就侃侃而谈，只是说道：“作为半个半导体产业人，我其实能说的不多，不管江博士还是邱博士，他们的认识都更深刻更专业，这一次，我们的意见也都是一致的。” “金融危机下的这几年会是一次产业调整的机会，但这个机会到底是好是坏，就要看有没有整体上的规划和布局。” “全球半导体产业都遭遇危机，大厂商们可能是碰见前所未有的压力，像德国的奇梦达就已经破产，日本的尔必达也情况不妙。” “但咱们国内可预见的还是会有半导体消费市场的强劲增长，这对中低级产品和技术是一个很难得的机遇。” “愿意投钱，愿意扶一把，一个环节上去了就是上去了，这时候不扶，等到外面抱团取暖，替代难度又变大了。” 【认识十年的老书友给我推荐的追书app，野果阅读！真特么好用，开车、睡前都靠这个朗读听书打发时间，这里可以下载】 “往前看，半导体行业过去25年的5次行业衰退，每一次衰退引发的最重要变革就是迫使产业进行调整和升级，这是历史的经验，也是一次由资本驱动变为市场驱动的机会。” “单个公司，单个环节，我们很难拿出来太大的竞争力，这个时候要搞产业整体的优胜劣汰和合纵连横，才能有希望往前快速的追上几个身位。” 方卓看了眼领导，说道：“所以，必须为产业做配套政策，也必须花钱。” 领导捻灭了烟：“花钱的地方太多，你们以为就你们一伙人来要钱吗？政策可以出，这个钱……” 他沉吟道：“你们这几天就灌迷魂汤，说产业说数据说时不我待，就是不说具体要多少钱，谁不知道时不我待？难道我找别人也光这么说？他们是不是都等你来说钱的？你来了，那就大胆说吧。” 按照江博士的规划，谈钱的环节还要往后挪一挪，现在是全面展示行业境况和政策必要的时间。 方卓委婉的说道：“多多益善。” “方总要钱，多多益善是吧。”领导羊装起身，“你今天不说，明天就要打折了。” 方卓沉声道：“五千亿。” 领导刚要点第二支烟，听到这个数字，忍不住抬头看向方卓：“你把我绑了去几个办公室里要钱，看看能不能要来五千亿。” 他点燃烟，顾不上抽，继续说道：“你是真敢喊啊！” 方卓严肃脸。 领导没好气的说道：“说说你们商量的数字。” 方卓认真的伸出右手，掰着手指，说道：“领导，我给你算算五千亿的花法，首先，这个用于晶圆制造和封装的关键半导体材料，比如化学机械抛光液和光刻胶去除剂……” “方卓，方卓。”领导连说了两遍名字，“别说了，不可能，怎么都不可能挤出来这个钱，你别算了。” 方卓停下来，严肃的问道：“那能挤出来多少？” 领导看着这张年轻面孔上的认真和严肃，忽然有点迟疑：“一千亿都不可能挤出来。” 方卓没有停歇的问道：“900？” 领导凝重的摇头。 方卓再问：“800？” 领导皱眉的摇头。 方卓又问：“700？” 领导叹气的摇头。 方卓复问：“700？” 领导不摇头了：“怎么还是700？” “越减越少，减不动了，这就是我们说的最低数字。”方卓说道。 “配套政策加上数百亿资金，能够撬动最少四五倍的社会资金，这还少？我看这能挤出来的每一点都是好的。”领导看了眼方卓，“你嫌700少，压根就要不来700。” 按照进京团队的说辞，直接股权投资加上联动地方资金、社会资金所能撬动的就是数倍规模。 能拨700亿，带来的效果就是引流三四千亿。 方卓不说话，默默坚守700亿的说法。 领导抽完一支烟，见他就是安静坐着，也只好说道：“不可能有700的，本来针对16项科技重大专项就要给企业搞一年200亿的财政贴息，两年就是400亿，这已经能带动上万亿的技术改造投入。” “贴息那能一样吗？”方卓反问了句。 那肯定不一样。 领导瞪了一眼，摇头道：“四五百亿都难争取。” 方卓张了张嘴又闭上。 “你想说什么就说，不是让你向江上洲学习吗？”领导瞧见这一幕。 方卓叹道：“四五百亿都难争取，那我，那我……那别喊我过来啊。” 领导：“……” 算了，不要学江上洲了，江上洲有时候说话也太过直接。 “领导，你让我过来，问我意见，问我数字，然后又这不行那不行，这样好了，实在不行，咱们把政策配套好，我把易科公司卖了，把地产公司卖了，这就有钱了。”方卓如此说道。 领导感受到明显的挤兑。 方卓还在继续说：“易科公司好卖，地产公司上市在即，今年是卖不了了，明年到期就卖了分钱，不然，服务联盟弄了这么一个摊子，行业里都嗷嗷待哺，有的给我感谢信，有的给我打电话声泪俱下，还有都要把厂子直接送给我，我找不到钱只能自己卖血了，这个事是……” “行了，还卖血，争取，争取，我又没说不争取。”领导再次捻灭烟，“也就顶多争取四五百，先投一投，看看效果怎么样。” 方卓收声前最后都囔了句：“地产公司真要卖的。” 领导给自己倒了杯茶，看了眼方卓：“真要卖也过两年卖，地产公司能多卖些钱。” 方卓默默不语。 “你们冰芯什么时候能追上台记啊？”领导问了句泛相关的问题。 “那可有的追了。”方卓说道，“接下来两年可能追的快点，但冰芯像是程咬金的三板斧，后续发展得比拼内力，内力又根植于咱们整体的环境，行业人才缺口太大了。” “像台记在全球差不多3万员工，这里面有将近2万的主管、专业和助理人员，主管与专业人员中，拥有硕士以上学历的员工占8成以上。” “它有太多的人才和技术储备，不单单是制程那么简单。” 领导微微点头：“但你比较年轻，可以熬。” “还是很煎熬的，我希望能四十岁退休，不用煎熬那么久。”方卓郑重的说道。 领导听到这个退休年龄都恍忽了下，这是真的年轻。 他笑道：“你这是在炫耀啊，四十岁，四十岁，我四十岁的时候还在企业里呢。” 他摇摇头：“你还是多奋斗几年，怎么不得弄个全球首富当当？明天上午我有会，下午的时候，你们再来一趟。” 方卓起身，干脆的答应道：“好。” 领导送方卓出办公室。 不过，方卓走了一小段路，另一位副领导的大秘现身，也邀请他一见。 等到方卓走进另一间办公室，有点大的烟味明显是等了一会了。 相较于刚才比较私人化的交流，这一次就比较官方。 方卓对行业数据烂熟于心，被问及一些领导关心的问题能够很流畅的回答，也同样谈了谈他个人的思索和产业投资的关键机遇。 只是，最后的时候，领导倒是好奇问了个让他没想到的事：“我前一阵听说，庐州地方有个秘书长，他亲自到冰芯食堂给员工炒菜？” 方卓愕然：“这……” “原来是谣传。”领导看懂方总的表情。 “是部分谣传，这应该是说罗明华秘书长，他是为了让冰芯在庐州落地而亲自下厨呢。”方卓澄清情况。 领导点点头，是这么回事。 “冰芯很不错，服务联盟的工作也很扎实，好，咱们明天下午再见。” 方卓又被送出，又走了一段路，他只是被拦了一小会就第三次被送出。 挤钱不容易，也总得看看正主什么样才好掏一掏钱。 正文 742 投入（4k） 四五百亿。 尽量争取。 深夜时分归来的方卓为仍旧在等待的江上洲、邱慈云等人带来了最新的消息。 这是一个什么样的数字？ 按照大家的估算，那就是最少能带动2000亿的社会资金，势必能惠及产业链的各个环节。 一直以来，半导体领域都不是投资热土，但配套政策政府资金有希望改变这一状况。 这些天，进京团提出的建议就是形成一个机制，一旦这次有不错的效果，后续很可能拿到规模更大的资金，又会是带动一波更大的社会资金。 “好啊好啊，领导还是有眼光的，怎么愿意松口这么多？”江上洲的第一反应就是雀跃。 关于这次找领导要钱的目标，其实一直没有太过确定，笼统的范围是300亿以内，也即带动至少千亿的产业投资。 因为，上个月出台的政策除了搞基建、房地产和产业振兴，也已经包含了重大科技项目的攻关，而企业得到的一种明显支持就有一年200亿的财政贴息。 进京团的述惨、建议、表态、游说，相对来说都是额外的。 方卓知道这一点，也从领导口中听到了类似的情况，人家说了——“你们以为就你们一伙人来要钱吗”。 半导体行业不景气，别的行业也没景气到哪里去。 所以，这个能挤出来的资金数字是比较小心谨慎在揣摩的。 连江上洲也没上去就问领导到底能掏多少钱，他怕自己这样一问，数字一出口反而就不好斡旋了。 “倒也不是领导松口，是我松口。”方卓叹道，“我要五千亿，他给抹了个零。” 江、邱、柳等人：“……” 方卓又说道：“只是尽量争取，不知道能不能争取下来呢，或者，争取下来了可能还得打折扣，明天下午还有会，可能还得再商量这个数字，反正，他既然说了，咱们就咬死500，也别提400的事了。” 四五百，四五百，当然是要五，不要四。 “好！还得是方总！”江上洲使劲的拍了拍方总的肩膀，“还是方总胆子大！” 方卓没有邀功：“还不是领导体恤咱们行业不容易，还不是你们前期工作做得好，我就是想着，反正我是外行人，反正我年轻，说错话也没关系。” 况且，这还是领导让自己向江博士学习的，已经有言在先了。 “既然你来京城，后面可能就得多在几个部门露面沟通。”江上洲沉吟道，“明天早晨，你跟我一起，我们去见几个我父亲的老部下，虽然和咱们半导体不搭边，但说不准什么时候就好说话。” 方卓点点头，表达了谢意，没有谦让。 他这边刚说着话定下明早的事，口袋里的手机又响了，却是临时又要求参加今晚第二个领导明天上午主持的讨论会。 江上洲没有感觉到奇怪，反而说道：“冰芯的掌门人既然到了，那就得你说话你表态。” 方卓对此有心理准备，点头道：“行，大家都早点休息，后面几天看来都还有的忙。” 进京团的好些位年龄都大了，身体状况也一般。 凌晨时分，大家不再客套，怀揣着新获知的资金消息先回房间。 方卓没有立即睡，他再次反复看了服务联盟的行业数据，力争明天所说的话都能言之有物。 这一晚，短短睡了四个多小时，方卓醒来之后也没觉多疲惫，喝了杯咖啡，带上一杯茶，跟着江博士就去拜访他家里的故交。 江博士家里的情况不用赘述，不光他的父亲，他的妻子也曾在教育领域任职。 方卓随着江博士效率很快的拜访了三位故交。 果真没有一位与半导体行业相关，而言语介绍之间也是私交。 “我知道你不太喜欢来京城，但认识认识人有时候也不错。”江上洲一把年纪，身体抱恙，又这样大早晨的领人登门拜访，人情上自不用说。 “我倒不是喜欢不喜欢。”方卓很诚实的说道，“我是不想也不奢望和领导成为朋友或者什么比较近的关系，即便我真的想这么做，一个大富豪的热情又不知道会被怎么解读了。” 他继续说道：“我把他们视为行政的符号，他们最好也把我视为能做事的符号，这样就挺好。” 江上洲有些惊奇的笑道：“我还真没想过大富豪的角度，那我今天早晨还破坏你的……你的原则了。” “也不是一条硬性的线，大差不差而已。”方卓笑道，“我昨天和领导说，我干到40岁就退休，退休生活或许多点朋友也不错。” 江上洲悠悠的说道：“你这样的人不行的，不管是你自己还是外面的情况，都不可能的，你像是中芯的张汝京，台记的张忠侔，没有你压阵，冰芯的上上下下、这派那派能凝合在一起？更别说你还要去国外建厂，情势更复杂了，你要是敢退休，冰芯过两年就得让你火急火燎的再回来。” “就像中芯里的上上下下，这派那派？”方卓反问了一句。 江上洲忍不住瞪了眼方总：“你是真扫兴。” 张汝京离开中芯，逼得身体抱恙的他不得不担任董事长，又从外寻找ceo，引来新的注资，如此才勉强压下派系纷争，这实在不算是个好事。 方卓也觉得有点失言，赶紧换了个话题：“昨天领导问我冰芯什么时候能追上台记，我一点钟的时候睡不着又给梁博士打了个电话，明年冰芯必须要大幅度增加研发投入了。” 江上洲皱了皱眉：“又是建厂又是研发，你钱从哪来？” “易科股票在涨，永科地产今天上市，明年不管怎么着都能有钱的。”方卓简单谈了谈钱，郑重其事的说道，“台记在裁人，内部有点不稳，虽然金融危机，全球的消费电子在未来几年一定会涨，这是最好的追赶机会。” 一代半的差距，消费电子的巨大增长，梁孟淞、胡正明团队由来已久的技术研究，这是冰芯往前追的好时候。 江上洲点了点头，思考道：“台记的研发投入还是不会放松的。” 他仔细想了想南边那位对手的数据：“去年它的研发投入突破5亿美元，今年全年可能接近6亿美元，绝对数字上真的很大。” 通常来说，晶圆代工厂的研发支出比例占年度营收的5%-10%，台记的这个比例进不了全球前五，但它的营收很高，投入的绝对数字就超过同行。 方卓“嗯”了一声，台记的六亿美元，确实不少，但相较于它以后一年数十亿美元的研发投入，又显得很少，这时候跟上脚步最具性价比。 他已经决定，冰芯接下来几年在研发这一块的投入不设限。 当然，他是不设限，但内部能承受多少也是问题，不算设备投入，就单纯研发投入，真掏出来6亿美元，冰芯大概都花不完。 “我有时候一想着台记和张忠侔，还真是头皮发麻。”方卓笑了一声。 “有什么好麻的，如果不是各方面的掣肘……算了，说这个没意义。”江上洲摇摇头，不想做假设，发展就是得从实际出发，“而且，想他干什么，他都已经退休了。” “竞争对手有很多地方也值得学习。”方卓如此说道。 “这倒是。”江上洲同意这一点。 返程路上聊着行业和企业发展，中间又下车吃了个早点，等到返回酒店，进京团也已经整装待发。 今天又会是繁忙的一天。 不过，上午的会议出乎方卓意料，讨论氛围相当温和，领导牵头着重关注的是产业短板但又相对容易出成绩的环节。 既然要投资，要撬动社会资金，尽管半导体普遍周期长，但也要先挑可以吸引资金的利益点。 有利益才能有活水。 这方面其实比较明显。 方卓基本是重复了团队已经谈过的事情，指出刻蚀机、薄膜设备、测试设备和清洗设备等领域的投入值得期待。 这场会从九点钟开到十二点，结束之后是简单的午餐。 “说起来，方总，我们算是半个老乡。”这位询问庐州做菜秘书长的领导不像昨晚和今天上午那么官方，午餐时间主动聊起了关系。 半个老乡？ 那你这关系是算在申城、临安、庐州的哪一个？ 方卓惊讶的说了半截话：“领导，您是……” “我就是合工大毕业的。”领导笑道，“咱们算不算半个老乡？” 方卓展露笑颜：“那肯定算，冰芯从合工大招了很多工程师。” 领导微微点头：“从我个人情感来说，冰芯落地庐州是让我很欣慰的。” 方卓顺理成章的谈了谈冰芯在庐州的带动发展，这是有目共睹的事情。 领导听的很认真，顺便还定下年后去冰芯视察的安排。 方卓自然表示极大的欢迎。 他这顿午餐一边吃，一边聊，平常心所展示的态度倒是让不少关注这一幕的人暗暗点头。 十二点半，结束了午餐，手机刚开机，来自刘肃毅的电话就打了进来。 “方总，永科……破发了。”刘肃毅的声音显得有些忐忑。 永科今日港股上市，刘肃毅提前打的电话请不来大老板，他表面上仍旧在内部和媒体面前谈笑风生，透露了方总对公司的极大关心。 但确实……他知道冰芯似乎有很重要的事务在忙，真的是抢不来关爱。 永科港股发行价676港元，上午已经跌到614港元，可谓是意料之中的破发。 即便这样，永科市值仍然有368亿。 但这个数字相较于早一年上市的碧桂园是天差地别。 “嗯，不是你的问题，市场行情就这样，金融危机下能上市就不错了。”方卓很平和的安慰道，“股价只是一时的反应，永科地产的基本盘很好，内地政策也很好，会涨回来的，你的精力还是要放在业务之上。” 电话另一端的刘肃毅咽了口口水，后背微微有汗，方总的态度…… “保质保量保周转，永科地产可以是个长久的牌子，我对永科是有信心的。”方卓再度表态。 刘肃毅稍稍吸气，老板在骗人了。 “好，方总，我也对公司发展有信心。”刘肃毅很严肃，也是难得的明确表态，“永科地产绝对可以成为兄弟单位的助力。” 方卓很欣慰，刘一亿成长了。 刘一亿早就知道，但他总是装着不知道或者不想知道的消极态度，这一次就很积极了嘛。 “圣诞节前我回申城，到时我们见个面。”他主动提了时间，觉得可以更开诚布公的来聊一聊未来规划。 “好，方总，我后天就回申城。”刘肃毅说道。 方卓想了想京城这边的事，又不太确定的说道：“如果圣诞节前不行，那就春节前的大年会，永科一起过来开，咱们可以好好聊一聊。” 刘肃毅心态稳定，老板变更时间很正常。 方卓又安慰两句，结束了与刘一亿的通话，这位地产悍将其实很有能力，永科地产上市对他大概也是一个标志性的节点。 过了一会，永科地产上市的消息在脑海中打了个旋的消失不见，就是今年大年会可能确实会热闹一些。 【讲真，最近一直用野果阅读看书追更，换源切换，朗读音色多， 安卓苹果均可。】 下午时分，方卓简单和团队沟通了一会上午的会议情况，很快就又参加了第二场会议。 不像上午的温和，下午的气氛就既凝重又显露出争议。 半导体要钱，其它的也要钱，半导体把钱挤走，其它的就少了投入。 这笔帐要怎么算？ 不好算，听领导算。 这个时候的领导显示出很大的耐心，谈了很多一线数据和国内外发展的关键时期。 只是，仍旧有人愤愤不平，没有点名，赌气式的看着方卓，问了句：“出不了成绩怎么办？” 方卓要当仁不让。 旁边的江上洲拦住他的仁，拍了桌子：“能怎么办？谁不是在呕心泣血的做？谁想不出成绩？你想让我表态吗？让我立军令状吗？” “我不是这个意思。”这位看着江上洲，他是最不用立军令状的。 “该投就投，这是谁该做的事情？不能以后又来追悔莫及。”领导发了话，“中芯，冰芯，这个心和行业里的心都是一样的在图发展，我们不能让人寒心。” 他环视会议室，最后说道：“集成电路的产业投资，就由我们牵头来做。” 正文 743 挡人（4k） 集成电路搞产业投资，牵涉到的政策和资金都不是一家之事。 上午和下午连续两场会议基本敲定了推动的意愿。 仅在傍晚，方卓和江上洲又被通知第二天继续组团跟着到各部门开会，而在晚餐过后，方卓又接到大秘的询问电话，确认后续数天的行程安排。 方卓和长三角商协会有个访欧经贸活动安排，这个是已经提前打过招呼的，电话里就在考虑不要耽误了另外的事情。 不过，他在来京之前就确定将会在30号率队飞往欧洲，开启为期两周的交流活动，时间上尽量避开欧洲圣诞节的假期。 晚上无会，方卓和一众人算是心情稍微放松一些的讨论具有建设性的建议。 可是，讨论到一半，江上洲注意到刚刚接了电话的方总脸色有点微妙。 “怎么？”江上洲询问。 “好像是有人闻着味来的想交朋友。”方卓一边这么说，一边拿起外套。 江上洲皱眉道：“我和你一起去？有的话我说比较好。” “被我婉拒了。”方卓笑道，“我说我晚上有会，人家也没说什么。” 江上洲颔首，领导虽然没安排会，但方总找上门总是没问题的。 方卓走了两步，向邱慈云要了份冰芯“45纳米级大规模集成电路大生产关键技术研究”的材料，又对江上洲笑道：“我换个部门，去找发改的领导聊聊我们的进展。” 相较于跑政策要资金，没准这个还更受领导欢迎。 按照内部规划，冰芯明年第三季度会尝试45nm的风险量产，如果一切顺利，年底或许能实现这一制程的量产，目前已经与大客户在进行相关合作。 从工艺演进上来说，缩小栅极宽度一直是突破制程的方法，这一点在65nm-45nm的研发上也相对顺遂，梁孟淞06年离开台记的时候，台记已经试产出45nm芯片，具体经验仍然行之有效。 只是…… “我们在45nm工艺研发上打算采用低k电介质，这一点和世界主流厂商都是一致的，尤其，今年我们刚刚迎来梁孟淞博士的团队，很确定台记在45和40都是这一做法。” “但是45/40nm以后就需要引进高k电介质材料了。” “哦，领导们，这个低k/高k电介质是什么呢？” “k就是介电常数，是表示绝缘能力特性的一个系数，一般这个常数大于39，我们就叫高k，小于就是低k，不过ibm把标准定在了28，业界也大多以28作为低k电介质的k值上限。” “ibm现在虽说找到了高k电介质材料，但它没有在45nm产品上采用这一工艺，很可能会在下一代的32nm上引用。” “说到这一点啊……” 方卓坐在发改的办公室里顿了顿，扫视努力睁大眼听自己阐述材料的领导们，叹了口气：“说到这一点，可能我就得再多说一说了。” 一位晚上临时加班的司长听到这里，终于忍不住插嘴道：“方总，我们大概理解这个低k电介质的关键工艺了，是不是可以谈谈冰芯明年更具体的规划？” “刘司长，这一点很重要，嗯，好吧，回头我再递一份详细材料，这里就不占用大家时间了。”方卓翻了翻文件。 会议室里的数位领导轻轻舒了口气，有的喝茶，有的放笔。 “冰芯明年的规划，其实不能光说是明年的规划，从今年十月份开始，我们冰芯就投入了更多的研究经费，旨在提升我们的短板。”方卓认真的说道，“更直白的说吧，也是向竞争对手台记学习。” “我们在晶体管结构、高迁移率通道以及低尺寸材料和器件方面都有所立项。” “关于晶体管结构，我要简单的谈三点。” 方卓竖起三根指头，准备谈一谈至关重要的fi结构。 不知为何，随着方总的声音，办公室里的气氛悄然变得有些无奈，冰芯确实很重要，但这些技术层面的问题是不是不用由这位来阐述？ 但是吧，毕竟是方总，他一年难得有几次来京城当面汇报工作，总不能“你简明扼要的说”“递交技术说明就行”“时间已经很晚了”这样冷冷的打断他吧？ 不能寒了方总的心！ …… 抵达京城后很忙的方卓一下子变得更忙。 白天，领导找他开会，晚上，他找领导开会。 这样勤奋的工作态度感动了很多人，一下子就不太忍心打扰这样的方总。 所以，忙归忙，方卓其它方面倒是省心很多，现在是不管好心还是不太那么好心，基本报一报部门会议就能打消大部分来意，偶尔关系复杂的报一报那么两位领导的名字也能挡掉。 从11月21日到11月26日，进京团队连续五天都脚不沾地的围绕在促进集成电路产业投资这件事上，而到了27日，隐约是有来自上面更确定的声音，要在这个时间点来做这一件事。 而且，因为金融危机发生以来的特事特办，配套政策和拨款资金的速度可能都会比想象中更快的敲定。 这种情况之下，半导体服务联盟的一线工作数据产生了更大的价值。 27日的晚上，服务联盟秘书长柳洋洋在吃饭的时候由衷的感叹了一句：“上半辈子见的领导都没有这两天见的多。” “这几天见的确实很密集。”方卓有同感，他是白天晚上双倍份的见。 “听说有的领导都不太想见你了？”江上洲问起一件白天听到的事。 要说这领导的心思都比较敏锐，有的部门是昨天晚上刚见过，第二天白天又见，可是听到的方总发言风格却截然不同，这么一对比一打听……生气倒是谈不上多生气，就是…… 反正，方卓这两天晚上的会议见到的领导抽烟多了，发言少了。 “都有难处，相互理解，咱们不就是这样往前推进的嘛。”方卓很坦然，“明天，他们想见我，我也不去了。” 明天不出意外，他就要先行回申，准备30日的访欧经贸活动。 江上洲仍旧是要留在京城的，他想着这几天推动的事情，露出笑容：“500亿啊500亿……” 资金数字是基本确定下来了，这批资金必将成为国内半导体行业成长的甘霖。 “嗯，虽然仍旧任重而道远，但确实有些更爽利的环境，冰芯明年开始还要推一推与高校的深入合作力度，希望能培养出更多的行业人才。”方卓要把手里的钱都花出去，上面有上面的灌既，他也有他的灌既。 江上洲拿起茶杯，以茶代酒：“好事，值得喝一杯。” 方卓笑着端起茶杯，也用茶喝出了酒味。 这几天他们都是滴酒不沾，免得临时有会，耽误了事。 做的事情出了个结果，晚饭气氛就相当不错。 等到吃完饭，稍微休息了会，没等方卓打电话，另一边一位领导的秘书把电话打了进来。 “方总，今天还来汇报工作吗？” “今天有安排吗？”方卓问了回去，“我合适去吗？” 秘书默默的复述领导的话：“领导说，也不差这一晚了。” “好的，今天确实还有内容要汇报，明天我需要回申城安排工作了。”方卓觉得明天都要走了，也算是和领导们辞行。 最后的会议确定，方卓稍事休息，揣着文件，拎着几盒上好的茶叶就再度摸进会议室。 刚刚露面，有人就问：“方总，明天你就不来了？” “不来了不来了，我得回去把汇报的工作都落实下去，下次过来才能心里有底。”方卓笑道，“这几天谢谢领导的关照，我们冰芯争取来年多建两条生产线。” 他熟络的摊开文件，领导熟络的点燃烟。 冰芯掌门人进行了心照不宣的最后汇报。 …… 来时匆忙，去时倒是多了几分从容。 集成电路的产业投资效果有待观察和验证，但这些对半导体这片冷灶来说已经再好不过。 方卓既推动了想做的事，也即将飞到德国看望奇梦达，回到申城的心情相当不错。 28日下午，方卓半躺在办公椅上听取来自美国金融市场的报告，已经陆续有几家金融机构在分析易科与诺基亚的专利竞争，但机构规模都不算大。 傍晚时分，敲门而入的苏薇打断了方卓幽幽的思绪。 “刚才汪延给我打电话呢，问下个月年会的事情，你说，新浪来不来啊？”苏薇放下一份新的合作商列表，说了个不太相关的事。 方卓翻了翻合作商，发现是国外品牌，他随口答道：“问我干什么，不是你来主办吗？” “那边专程跑来申城开年会似乎有点费事，但难得正经办一次，还是热闹些比较好，我看汪延的意思是想过来。”苏薇笑道，“我已经让公司里开始主动报节目了，大家热情很高涨。” 易购的发展几乎不受金融危机影响，又刚刚收购当当，上上下下都对年会很感兴趣。 方卓听着这话却是兴致缺缺：“噢。” 苏薇转了转眼珠，说道：“等下发你一份节目的彩排，挺有意思的，我打算当作王牌节目放在最后，别忘了看。” “这个合作商的事？”方卓拿起文件，疑问道。 “就是来找你说话的由头，你想看就继续看。”苏薇笑眯眯的说道，“我等下上来。” 方卓耸了耸肩，保持惯性的看了下去，列表上主要是涉及国外美妆、服饰、母婴品牌的产品，明显是易购的又一次开拓，这些和如今的淘宝倒是重合度没有那么大。 但淘宝已经在抓紧做知名品牌的覆盖，它也想拿更多相对高端客户的市场。 十分钟之后，方卓放下文件，点开来自苏薇的投放。 一份镜头抖动的视频彩排映入眼帘。 方卓的第一个念头是——mars手机的视频防抖功能不知道什么时候能上。 但下一秒，他就目瞪口呆了。 如苏薇所说，这是为年会的彩排，视频里的员工们唱唱跳跳，十分青春活力，可是唱的内容——方总，方总，我们的方总，帅气又多金…… 方卓的鸡皮疙瘩都起来了。 他立即关掉视频，把苏薇喊了上来：“这就是年会王牌节目？你确定？” “嗯啊，内部目前投票的第一名。”苏薇认真的答道。 “这个歌词……这个风格……”方卓实在接受不能，“年会这个，要不，还是冠冕堂皇一些，你这个发挥大家能动性的初心是好的，可是，可是……” 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读， 安装最新版。】 苏薇摊开手。 “易购很忙，苏总，这项工作交给别人来做。”方卓再次看了眼苏薇，年前夺权，果断的说道，“你不要再负责了。” 苏薇露齿而笑：“方总说的算，但这个节目真的很有意思，现场效果绝对很好诶。” 方卓连连挥手，打消苏总不知真假的意见和审美。 他吸了口气，怀疑换人也容易风格走形，说道：“员工节目不要那么多，我要每家公司的负责人都上去真诚的谈一谈未来五年十年经验和挑战，咱们就办一场普普通通的就行，不要标新立异了……” 释放员工天性，容易释放出永远留存在网络上的梗。 苏薇问道：“你也上台吗？” 方卓犹豫。 “你不上台，那我就还继续负责年会。”苏薇给了小小的威胁。 她又说道：“今年金融危机，正好谈谈未来的机遇与挑战，这多好啊，行不行，行不行！” “行。”方卓还是答应下来，可以谈，不管云计算还是电子产品又或者半导体，可以谈的都很多。 苏薇忽然来了更多的兴致：“易科不是要推yms吗？这个谈不谈？汉王不是快出产品了？看他们愿不愿意来听一听，我给发邀请函，你上次说，倪总不是也想做手机项目，都可以来！” “别了，你越说越多，普普通通的年会。”方卓强调，又分配人手，“这种事就交给刘宗宏去协调，你就别费心了。” 他立即打了刘宗宏的电话，确认工作安排。 这次访欧就不用这位秘书跟着了。 苏薇在办公室里接受了安排，然而，出了办公室，她喊来刘宗宏，决定要贯彻方总的意思，一定要办好一场普普通通的年会。 刘宗宏虽然得了方总特别的嘱咐，但是……老板马上要去欧洲了，自己一个小秘书，苏总的话……可以参考参考。 正文 744 考察 方卓对公司年会没什么特别要求。 他是一直觉得有这时间和精力不如做点别的事，但既然大家都有热情和期待，那就不要玩尬的便可。 29日，彩排节目的歌声足足在脑海里回荡了半天才消失不见，而长三角商协会本次访欧的成员也基本都抵达了申城。 这次去欧洲虽然是以商协会为主体进行推动，但企业所属的地方也都或多或少的参与，一是为经贸活动保驾护航，二是看看能不能形成更长久的交流。 方卓对商协会说的比较明白，他这一趟虽然主要是半导体业务为主，也会尽量在资金上给予帮助，目前，工行在这一块的贷款上比先前批给半导体领域要痛快多了，而德国银行那边还有的谈。 这天晚上，他和申城总商会的会长马晰亮通了个电话，再次确认明天下午三点钟的航班。 因为访欧团人数将近一百五十人，这次就不乘坐庆子号，而是包机出行。 九点半的时候，冰芯的团队也抵达了申城，这次是由冰芯的业务开发副总廖超永和研究发展副总徐柯宇负责更具体的接洽。 方卓之前已经去过一次德国，有过一定的考察。 本来邱慈云一直对德国建厂持反对态度，但德国银行的资金政策加上方卓暗示的新一轮定向融资以及颇为坚定的态度让他转向思考，如果在德国建厂能够得到什么？ 邱慈云知道方总有一种防患于未然的忧虑，他在这一点上的判断有所不同，认为如果真有严厉的场外因素，即便有海外工厂也很难规避。 但换一个角度来想，海外工厂或许可以帮助易科开拓更多的国际客户。 今年的半导体遭遇拐点下跌，整体需求走弱，这让冰芯升级的65nm产能有些尴尬，目前导入的国际大客户只有高通和amd，虽然这两家的订单在持续增加，但仍旧低于预期。 晶圆厂需要有持续合作的大品牌伙伴，一方面是稳定的产能，另一方面也是可以一起在技术升级上有所合作。 像冰芯现在研发的45nm虽然还没到风险试产，但已经与高通联合开发下一代制程的芯片。 台记这方面仍旧是最强最好的，它拥有广泛的国际大客户，nvidia、stm、adi等公司都是长久的合作伙伴。 邱慈云被迫转变思路之后就希望能够借助德国施加的影响力来获取更多的国际订单。 因为德国有知名半导体公司英飞凌，擅长功率半导体领域，他修正了方总的竞争思路，认为不能以短攻长，不能把目标放在开拓功率半导体业务上，而是要尽快形成战斗力。 但是，也不能把冰芯最好的技术能力放在德国。 所以，邱慈云几经讨论之后认为，德国可以建造一座65nm的晶圆厂，等到那边建成，本土的制程按照计划已经进展到45nm，正好相差一代。 2009年的下半年，65nm绝对还属于国际上的主流成熟工艺，仍旧拥有很强的竞争力。 如此一来，对于冰芯团队而言，本次访欧目标就很明确，考量德国的政府补贴、行业稳定性和熟练工人的可用性，尽量把拓展地区客户纳入先期谈判条件。 而工厂选址，基本是看两个地方，一是德累斯顿，二是马格德堡。 前者是德国东部仅次于柏林的第二大城市，是重要的科研中心，在德国大城市里有着比例最高的研究人员。 后者则是欧洲大陆的中心位置，附近有高速公路、大学和工业区，可以满足运输需要，也能提供足够的人才及相关的生产原料。 具体城市意向都要到德国再次考察和接洽。 如果这次没谈拢，以后还有时间，也会进一步把比利时、荷兰等容易接触的国家纳入考量，像冰芯之前引进的部分90nm制程技术就来自比利时微电子研究中心。 当然，按照方卓放在首位的因素，他是最希望能够促成在德建厂的。 30日的上午，方卓花了半天时间与廖超永进行这一趟目标的沟通，确认彼此的理解没有出现什么问题，他也就最后给家人们打了个出行前的电话。 这次活动为期两周，也意味着他回来出席个公司年会就要过年了。 今年算是收获颇多，但同样面临着风险。 易科最大的风险诺基亚，现在还在美国那边努力着呢。 下午三点钟，长三角商协会首届访欧经贸活动团乘坐包机飞往德国柏林。 从申城飞往柏林差不多需要十五个小时，时间虽久，但客机上全都算是相对意义上的自己人，这次又是奔着订单或者投资而去，大家相当有话题。 作为内地首富，也作为这次活动的发起人，方卓时不时就得和离开座位的企业掌门人交换名片，攀谈数句，多数离不开“感谢”“照顾”“合作”等内容。 方卓能很明显的感觉到大家对他的期望还是挺高的。 说实在的，他也是第一次搞这样规模比较大的活动，心里没什么底，抽空就很实在的谈了谈自己也有的陌生感。 方卓之前虽然来过德国考察，但他最熟悉的国外市场还是美国，那边朋友也不少，这边相对就只有德国电信、德国银行等为数不多的关系。 真正能谈成什么样，真正能做到什么样，还是相对谨慎的。 申城与柏林时差有7个小时。 当访欧团降落在柏林机场，这里是德国时间30号的深夜11点。 不过，时间虽晚，德国这边仍旧很受重视的组织了分量十足的接机团队。 最起码，申城总商会的会长马晰亮觉得是挺有份量的，他听到翻译介绍了对面领头接机的是德国经济部门的二把手。 “嗯？格罗斯怎么没来？” 马晰亮这么想的时候就听到方总的低语。 他有些讶异的询问：“格罗斯定好要来的吗？” 格罗斯是德国经济的一把手。 方卓皱了皱眉，没有回答这个话，实际上，他先前收到的德国这边的安排确实会有格罗斯出面，但现在却变成了另外一位。 是那位临时有事还是重视程度有所下降？ 方卓心里转了转念头，很快就瞧见除了德国电信和德国银行的朋友，也有一位好朋友出现在接机团队里。 毕竟是经贸活动，双方互相介绍握手并留念之后，气氛很快就松弛下来。 方卓似笑非笑的走到老朋友罗健华身旁，用拳不轻不重的砸在他的肩膀上：“罗总啊罗总，你不好好处理你的奇梦达，怎么还跑来接我了？” 【讲真，最近一直用野果阅读看书追更，换源切换，朗读音色多， 安卓苹果均可。】 他完全没想到已经申请破产的奇梦达掌门人罗健华还会出现在这里。 罗健华见方总是这样的态度，不由得露出笑容：“听说方总要来德国，我想着怎么都得第一时间当面和你道个歉，不然，我以后怎么都没脸去华夏了。” 方卓觉得自己和罗总不是一路人，自己不就还来德国呢？ “哎，奇梦达可惜了，我一直觉得德国政府会后悔的。”他摇摇头，不得不提奇梦达的事。 “各方面都很难，奇梦达的破产已经很难挽回了。”罗健华密集处理工作一个多月，很多感慨都已经沉在心里，这会谈起公司就很平静。 他这一趟出现在德国企业团里确实觉得应该当面和方总致歉，但另一方面，上次与方总沟通的事情也时不时出现在心里。 方总的那个临安二厂被砍单砍的很惨。 可是，临安二厂如果真能转到dram业务上，自己也不是不能考虑到那边再就业的事情。 奇梦达倒下了，他罗健华还可以站着。 罗健华觉得可以抽空和方总聊聊奇梦达相关专利打包出售的事，如果方总愿意，他可以出面和奇梦达的大股东英飞凌谈谈有倾向性的资产处置。 反正，卖给谁不是卖呢？ 奇梦达还欠着冰芯的代工费呢。 “今年这个全球半导体都不行，简直是水深火热啊。”方卓叹息。 “一半海水，一半火焰吧。”罗健华把奇梦达干破产了，但现在倒是对行业有点乐观，“三星还在扩产，冰芯这不也来德国建厂，高通听说业务增长很不错，我认为今年下半年就有可能迎来行业复苏。” “考察而已，还不确定。”方卓摇摇头。 罗健华说道：“不管半导体怎么样，易科总是极好的。” “罗总还关注我的易科呢？”方卓问道。 罗健华笑道：“可以看到的。” 方卓想着这是罗总在观察手机市场情况。 只是，当接机车队缓缓驶出机场，硕大的广告牌明晃晃的出现在眼前。 ——易科重磅手游《神庙逃亡》！ 第一个广告牌过去，后面还有第二个灯光下的广告牌。 ——安卓机皇，易科mars！ 方卓指了指窗外：“看到的？” 罗健华点点头：“是啊，看到的。” 原来是这么个看法。 两个广告牌过去，第三个广告牌却是工厂打折售卖的消息，第四个则变成银行处置不良资产的信息。 一半海水，一半火焰。 方卓若有所思的看了几眼，也就是这样的经济环境，己方的长三角访欧团才有高规格的重视。 “德国这边也在想办法处置有毒资产啊，本以为今天能见到格罗斯，他不会是在忙着这个吧。”方卓收回思绪，问了句今晚的变动。 “格罗斯啊……”罗健华沉吟。 方卓毕竟外地人，不如罗总这样的本地人消息敏锐，听到他的语气就觉有异，给了个询问的眼神。 “经济危机的影响太大了，格罗斯这阵子在舆论上被指责没在经济危机发生时发挥作用。”罗健华简洁的说道，“现在有消息声称他可能要辞任，他所在的基社盟大概会有些动荡，估计现在没有心情来问你这边的事情。” 方卓皱眉：“这个时候辞任……那换谁上去呢？” “过几天你当面问问默克尔。”罗健华开个玩笑，还是说着自己听到的消息，“传闻里是基社盟的秘书长古腾贝格，也可能是自民党的布吕德勒，再具体是什么情况，我也不清楚了。” 他耸耸肩：“反正，大家现在对格罗斯的评价很不好，还有几个月时间就要大选了，这个时候辞任无异于让默克尔独自面对棘手的经济局面。” 方卓微微点头，听起来是有些不地道。 他思绪转动，想着和罗总聊聊奇梦达的事，但余光瞧着车里的马晰亮马会长恨不能把耳朵竖起来，也就熄了往这方面聊的念头。 公司还在走破产程序，这时候被外人听见自己与罗总谈奇梦达12000多个的专利容易对他产生误解。 12000多个专利里包含着5000多的美国专利，涉及到1000多万份的dram技术文件，对应的最先进芯片制程是46nm，数据上大概是28tb。 这种事还是私底下谈比较妥当。 反正，罗总亲自来接自己已经展示出他的主观能动性，也不枉临安二厂对来自奇梦达的砍单无怨无悔。 深夜里的车队高速行驶，时间已晚，德国这边的政府和商界团队展示出阵仗便是到位的欢迎，第二天会有正面的洽谈。 正文 745 共识 从申城到柏林，正好是白天到黑夜，可以方便交流团调整时差。 当抵达酒店，方卓与马晰亮代表团队与德国经济部门领导热情寒暄之后约好次日上午九点半的时间，又招呼两边简单合影之后就让大家先行休息。 虽然坐了十五个小时的客机，但总商会会长马晰亮仍旧神采奕奕，他是体制内的人，可是这次撮合和率队抵达德国所受的接待是超出往日里规格的，不禁就让人心情愉快。 “方总，我们就是新时代的丝绸商队啊。”马晰亮对方总感叹。 “马会长，还没出成绩呢，不过，回去汇报的时候可以聊聊这个。”方卓笑道。 马晰亮连连点头，确实刚刚开始，得从旁看着别出什么事。 他刚想再和方总聊聊，却见之前那位车上的罗总悄悄靠近，知道这两人之间大概还有什么勾当，也就识趣的告辞休息。 方卓让这次精通德语的秘书小李先带罗总上楼，然后自己又和德国电信与德意志银行的几位朋友额外聊了聊，最后才回房间做一次奇梦达专利处置的正面交流。 关于奇梦达专利具体的信息，这是来自罗总的告知，除了专利打包的规模，还谈过他认为奇梦达很具有价值的stack dram技术，这也是今年刚刚发表的研究。 罗总当然不傻，他很清晰的知道冰芯的兴趣所在。 方卓进门前调整了情绪，让自己变得坦诚一些。 说实在的，自从认识罗总，做空奇梦达，他多多少少是有点内疚，但人不能总活在内疚之中，况且，罗总也当面道歉了。 现在奇梦达既然破产，那就让大家重新出发。 “罗总，今天你来机场接我，今天你愿意冒着那些眼光来接我，我心里很感动。” 罗总一个把企业干破产的人混迹在德国商团里该多难受啊。 “冰芯的临安二厂能建设起来是因为与奇梦达的合作，现在产能利用率不足也不是你们想看到的，不管最终代工费是个什么样的结果，我心里是不怪你的。” “之前你跑华夏来找我，找熊总，找钱，但是经济形势突变，这个钱没了着落，我希望你也不要怪我。” 方卓进门之后半点没寒暄，直接开诚布公。 罗健华尽管已经知道方总的态度，也知道有些专利的干系在里面，仍旧颇为感动，叹道：“方总，你愿意和我谈，我就很感激不尽了，我怎么会怪你呢？我不怪你。” 方卓露出笑容，给罗总的茶杯里添茶，点头道：“嗯，过去的事咱们不提了。” 罗健华发出最后的感慨：“天之亡我，非战之罪。” 不是自己做不好企业，是金融危机带来了连锁反应。 他以茶代酒：“不提了，不提了。” 方卓再度点头，默默和罗总碰了碰杯。 达成共识，重新开始。 他放下茶杯，马不停蹄的问道：“冰芯确实对奇梦达的dram专利很感兴趣，现在是怎么个流程？” 罗健华茶还没喝完，心里还有感慨，没想到方总这么……这么简单直接，愣了愣才说道：“公司申请破产，现在正在走破产清算的流程，这项工作是由破产管理人迈克尔博士负责，他是法学博士，是税务法和破产法领域的专家，有着自己的律所。” 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读， 安装最新版。】 方卓重复了这位破产管理人的名字：“迈克尔博士。” 罗健华微微点头：“这是第三方的人，除此之外，还会选出十一位拥有投票权的债权人，将会共同决定资产的处理，奇梦达的专利是资产里重要的一部分。” 方卓忍不住皱了皱眉，似乎复杂起来了。 罗健华一直在注意方总神色，见他皱眉，说道：“我认为冰芯可以派出债权人代表，共同维护应有的权益。” “能行吗？冰芯被拖欠的代工费是不是不够多？”方卓问道。 “够了够了。”罗健华说着这话，忽然觉得彼此的对话有些古怪，顿了顿之后才继续说道，“这个债权人代表不光是债务大小的问题，足够的影响力也是关键，正好冰芯这次来德投资，我相信能够产生有力的影响。” “迈尔克博士正在审查奇梦达从英飞凌剥离时的程序，有可能会提起这方面的诉讼，他认为英飞凌通过与奇梦达有关的空壳公司私下转移了企业资产。” 方卓抓住关键点：“有空壳公司转移资产这么一回事吗？” 罗健华进行了应激性强调：“奇梦达的剥离操作方式完全符合规定的公司注册手续和步骤，相关指责是没有法律依据的。” 他喝了口茶，又补充道：“顶多是当初存在一点疏忽。” 方卓听懂了：“理解。” 谁也没想到奇梦达能被干破产啊，当初的疏忽大概就成为现在被抓住不放的要点。 “迈克尔博士的意见呢，英飞凌有责任赔偿奇梦达破产程序开始时的实际公司资产和股权资本之间的差额。”罗健华说着自己所知道的消息。 方卓又听懂了：“是要赔偿资本减损。” 罗健华点点头：“对，迈克尔博士现在正在和英飞凌斡旋赔偿，如果不成功的话，大概就得走法律程序。” “他要求赔偿多少？”方卓询问核心问题。 “这个数字是保密的。”罗健华摇摇头，又估计道，“有可能超过十亿欧元。” “英飞凌这种时候不可能会支付的。”方卓不相信金融危机下的英飞凌会支付这样的钱，“这样一来就可能是双方漫长的法律诉讼了。” 罗健华认同这一点，但又说道：“专利处理的流程可能不会很快，但我可以尽量促成公司一批专利对冰芯的授权，也是在尽力为债权人们创造剩余的价值。” 方卓对公司破产清算不太熟悉，但既然罗总这样说，那想必是有把握的。 暂时买不到专利没关系，能引进专利也可以先用着。 现在的全球半导体尤其dram领域十分不景气，这时候不会有人接盘奇梦达的专利资产。 “嗯，罗总，我知道三星现在增加dram的产能，在用它擅长的反周期打法来增强竞争力，我不知道冰芯这个时候尝试入局是不是合适。”方卓沉吟。 罗健华平缓呼吸，慢慢说道：“现在是厂商的寒冬，却是二手设备和专利技术的春天，如果现在尝试dram赛道，成本上是个优势，但不得不承认，这里面资本的竞争相当惨烈，奇梦达就是最明显的例子。” “也正是这样，冰芯虽然对这一批dram专利感兴趣，我还是有些犹豫不决，想找人来参详。”方卓认真的说道，“可以的话，等到罗总处理好奇梦达的事，明年可以到内地转一转。” 他发出了算是正式的邀请，但必须罗总处理好尾巴。 至于什么算是处理好，不太好说。 罗健华奇梦达崩于前而面不改色，沉稳的颔首道：“内地市场潜力无穷，真的欠缺一个dram大厂，如果可以趁着反周期的时候积攒力量，真的很有希望角逐更大的市场，我是愿意再战江湖的。” 方卓再次给罗总倒茶，笑道：“既然这样，罗总和我很是志趣相合，临安二厂以后或许可以从冰芯剥离出来，成为一个独立的品牌。” 罗健华听到“剥离”两个字就头疼，吸了口气：“背靠大树好乘凉，剥离可以不急，一定要吸取奇梦达的教训。” 方卓尊重专业人士的意见。 他品了两口茶，说道：“罗总，我这趟带着商会来德国，冰芯又极可能在这里建厂，后续很需要专业的法律服务，这两天有时间，你帮我问问迈克尔博士的律所，看看能不能提供这样长久的合作关系。” “嗯，迈克尔博士有着很专业的能力。”罗健华答道。 时间已经是凌晨一点半，明天上午还有见面会谈。 方卓大致确定奇梦达的情况和来自罗总的帮忙之后没有再继续寻找共识，后面时间还多，也看看那位迈克尔博士是个什么情况再审时度势。 一点四十五分，奇梦达破产掌门人走出酒店，吸了一口2008年底冰凉的空气。 上帝关门还有窗，生活时常糟糕，但不能失去希望。 希望奇梦达破产的顺利，希望冰芯发展的顺利。 …… 二零零八年的最后一天。 远道而来的长三角商协会与德国经济部门、商界人士举行了友好的交流会议。 作为本次经贸活动的发起人，方卓代表华夏经贸团致辞，谈了谈双方加强合作的现实基础和长远前景，当然，也谈到了如今愈演愈烈的金融危机影响。 “德国是出口型经济体，华夏则是世界上最具有潜力的市场。” “华夏已经是德国仅次于法国、荷兰的第三大贸易伙伴，双方的贸易依存度在不断提高。” “华夏虽然同样是出口型经济体，但两国之间互补大于竞争，德国以高技术制造业着称，华夏则主要以消费品出口为主，这正是我们本次经贸活动的基础。” “我相信我们这次的合作会成为一次共赢的典范，也是我们长久合作的开端。” 方卓的致辞获得热烈的掌声，经济危机逼得两边都盼望更多的合作和更广阔的的市场。 当他放下话筒，德国那边的领导发言也谈到了两边的互补性，同时还谈到招商政策和市场辐射，更提到希望明年去长三角看一看。 方卓只鼓掌，就不接这个话，而是留给马晰亮等人在会后进行沟通了。 不管怎样，从阵仗和短时间的接触来看，德国这边这次还是很积极的。 上午会议务虚，下午经贸活动就务实。 因为这次来了四十八家华夏企业，涉及的业务又比较多，所以，下午时间在酒店安排了颇为自由的展台。 现场有德国联邦经济和能源部的人，有德国工商大会，有联邦外贸与投资署，还有德意志银行等金融机构为愿意在德投资企业所提供的贷款支持。 二楼则有单对单的会议室，让初步的合作意向可以进行更深的谈判。 相对而言，正如方卓所说，长三角协会这次来了很多消费品企业，纺织品、五金、金属制品、塑料制品、电器、家具等，少数的则是也想试一试海外投资。 这一次德国这里给予了条件达标可以最高有50%的投资补贴，提供了廉价的土地出租，即便人工成本较高，总体算下来仍旧有着不错的优惠。 像上工申贝，它是做工业缝纫机的，05年的时候就收购过德国的杜克普爱华公司，完成一次负负得正。 这次随行长三角商协会，副总经理陈念行的任务就是考察投资政策和环境，思路其实和冰芯建厂差不多，都想着打开地区市场。 而正泰集团，这次掌门人南存辉亲自来德，想着的是引进德国工厂的智能化自动化工艺，为快速发展的业务添砖加瓦。 各家有各家的目标，正好借着经贸活动有一次磋商或者优惠的机会。 傍晚时分，迈克尔博士创建的jaffé律所在柏林办事处的大半律师兴冲冲的应邀而来，为本次华夏长三角商协会的经贸活动提供法律服务。 虽说本次有德国行政因素的担保，法律服务看似没那么重要，但既然由方总买单，那当然是却之不恭了。 晚宴上，因为一天下来的充实和行程安排的紧张，方卓看到很多人都在边吃边边讨论，这次过来寻求订单的企业很多，虽说是薄利多销，那也希望这个薄利还是多点利。 晚上九点钟，方卓在小会议室里和一部分人其乐融融的谈下午展台的表现，秘书却是通知，傍晚律所的老大迈克尔博士到了。 迈克尔博士一看就长着一副客观公正的脸，虽然因为来了大活有点行色匆匆，仍旧让方卓见了就心生赞叹。 长三角商协会本次活动的法律顾问，冰芯在德投资的法律服务，易科欧洲部分业务的长期合作伙伴…… 方卓简单和迈克尔博士聊了聊彼此合作的空间。 金主豪爽，博士专业，两人都有些相见恨晚。 正文 746 开门红（4k） 方卓挺喜欢和迈克尔博士这种人打交道。 因为，迈克尔博士往往是最遵守法律的人。 法律规定奇梦达破产管理人不能接易科的业务吗？ 当然没规定。 所以，双方可以在合理合法的框架下共同开拓未来前景。 方卓能接受，与迈克尔博士在谈完法律服务又在最后简单提了几句冰芯被拖欠的代工费，看他似乎也能接受。 奇梦达是个破产的苦主，前掌门需要抓住新的机会，老东家后悔没早甩包袱，这样的局面交给临时找来的破产管理人，也确实不太容易处理的严密。 虽然方卓才刚刚从罗总那里知道破产处理的细节，但总体情况已然是掌上观文。 迈克尔博士很快离开，目前达成的合作是长三角商协会这一趟经贸活动的法律服务，后续冰芯投资和易科欧洲业务……还需要看看这位法学专家的专业能力是否过关。 如此开展经贸活动的第一天，方卓基本就是在履行带队的职责，只是抽空为奇梦达的事务做了些安排，而自家冰芯投资的正式接洽则是被他放在了第二天。 目前被冰芯纳入考察目标的两个城市，德累斯顿和马格德堡，都会有当地领导率队参与招商。 2009年1月1日，公历新年的首日，这本是德国的公共假期，但因为华夏经贸团的行程安排紧张，大家也就继续紧锣密鼓的搞经济。 就在方卓上午开会之前，仍旧有事情要处理的罗健华过来辞行。 两个人没有说太多，重重的握手便是彼此之间的默契。 倒是马晰亮会长看到这一幕，不无感叹的说道：“罗总可惜了，奇梦达那么大一个企业居然说倒就倒！” 方卓微微摇头：“罗总很想保护奇梦达，他只是碰见了最无力的时间。” “谁也想不到这次的金融危机会影响那么大那么广。”马晰亮是做企业工作的，对此很感同身受。 【认识十年的老书友给我推荐的追书app，野果阅读！真特么好用，开车、睡前都靠这个朗读听书打发时间，这里可以下载】 方卓引用了一句歌词：“看成败人生豪迈，只不过是重头再来。” 他没有再与马会长聊这个话题，差不多得了。 今天上午的安排是会见德累斯顿的地方团队，同时也与德意志银行谈一谈更具体的贷款问题。 这一趟在来之前，冰芯已经与德银有过大致的沟通，前提条件是能够获得一笔用于工厂建设的无息贷款，这方面没有碰见太多的阻碍。 冰芯本次海外建厂，抛开政治因素的考量，一条生产线成本的下降也是很重要的。 不同于早期投资12英寸130nm制程，那时候差不多是10亿美元一条生产线，现在随着技术的推进，65nm制程的全新生产线成本至少需要25亿美元。 这25亿美元里，70%是设备投资，30%是土建等其它投资，而在设备投资里，光刻占30%，刻蚀20%，薄膜沉积20%，工艺检测10%，其它的20%。 如果多多采用二手设备，按照冰芯的预估，现在能在设备投资上打个七八折，最终的海外四厂整体投资在16亿美元。 这个16亿美元按照规划，己方投资50%1股，德方投资50%，而德银的贷款针对工厂建设等环节，能够分担这50%里的一半，也就是整体投资的25%，数字在4亿美元左右。 也就是说，冰芯需要拿出4亿美元来推动海外四厂的建设，然后再慢慢偿还银行贷款。 账是这么简单算，具体仍有很多细节需要磋商，像德银的贷款没法一步到位，那边的意思是分一年或者两年分期打款，这就要求冰芯在前期拿出更多的资金。 整个上午，方卓都在专注的与德累斯顿负责本次招商的副市长赫伯特沟通。 一方面，赫伯特在竭力阐述城市优势，他们有知名的半导体企业英飞凌和成熟的产业环境，另一方面，他也在尝试压低投资比例。 赫伯特认为德方承担的份额太多，提出了30%和更优惠的政策组合。 方卓没有展示太抵触的态度，这只是第一次正面接触，一切都是可以谈的。 临近中午，赫伯特带着自家团队离开会议室，德银的副总裁威尔则是仍旧留了下来，与方总继续聊这次的投资事宜。 作为银行，他表示的态度是吸引投资的同时也尽快回收资金。 方卓同样没太抵触，只是笑道：“你们啊，我没来的时候非让我来，我弄了一帮人来促进经济，你们又搞这么多条件，德国不是我唯一的一站哦。” 他是想在德国投资，但肯定没法展示这样的倾向。 “方总，我们是欢迎你们的到来的。”威尔说道，“我们和你是老朋友，老朋友之间不是应该更真诚吗？冰芯要是今年能上市，这笔无息贷款我可以再去行里多努力。” 德银就是冰芯的股东，又不是第一回和方总打交道，自然不肯轻易松口。 “今年环境这么差，怎么也得等行业复苏再说。”方卓摇头，“今年上市也融不到多少钱，我已经在寻找更多的融资方，德银有没有再投一笔的兴趣？” 威尔摇了摇头，表示自己不负责这方面的业务，也只是顺口提一嘴而已。 而且，他听说德银当初在冰芯投资上是存在争议的，现在估计是不可能继续投资了。 “昨天晚上的时候，马格德堡的副市长斯蒂格就提前给我打了电话，威尔，你说马格德堡会不会更好说话一些。”方卓聊起下午的会见。 “马格德堡或许会比德累斯顿更热切吧。”威尔说着自己的感觉，毕竟，德累斯顿已经有英飞凌等企业，这是比冰芯更好更成熟的半导体公司。 方卓微微点头，但也没对下午的进度推动抱太大希望，谁都不可能一开始就交大，要有耐心。 果不其然，尽管马格德堡的副市长斯蒂格昨天就尝试先抛出橄榄枝，下午却不约而同的选择了30%作为投资界限，连给出的政策条件都差不多。 这就让方卓有些不满了。 他不置可否的开完整场会，最后问了斯蒂格一句：“如果你们和德累斯顿一样，那我为什么还要浪费时间呢？德累斯顿有着更好的行业与人才环境，斯蒂格先生，七天之后我就会离开德国，我希望你能尊重我们彼此的时间。” 方卓抬起手腕，展示了下手表。 斯蒂格稍有尴尬，言之凿凿的承诺，晚上就会进行更多的内部讨论，希望明天能推动双方的谈判进程。 重大项目的投资考察和决定往往用时很久，要说这30%的份额吧，平心而论，也还算不错，但方卓带着长三角商协会而来，心里的期望还是更高一些。 冰芯的投资进展不顺，商协会里的其它企业倒是不错。 晚饭过后，方卓主持了四十八家企业的盘点总结会。 “天骄纺织的订单可以啊，两天时间就拿到了8000万的订单，来来来，大家给徐总鼓掌。” 天骄纺织是苏州的公司，8000万也是华夏币，换算成欧元是540万。 方卓没有因为几百万欧就轻视，笑着恭喜了天骄的徐总，又率先带头为他鼓掌庆贺。 天骄纺织的副总经理徐嶂听着会议室里的掌声，看到方总和商协会企业家们的眼神，不自主的摸了摸脑袋，只觉心里美滋滋。 方卓等待掌声自主平息才继续往下汇总：“杨诚塑料也不错，6000万的订单，杨总的这个公司名还真是直接，恭喜杨总喜提6000万订单。” 他又带着企业家们为临安的杨诚塑料公司鼓掌，刚才第一个被提到的徐嶂鼓掌尤其卖力。 “恭喜刘总拿到1亿2000万的大单！嚯，上亿了嘿。” 方卓这次不用领掌，会议室里就自觉的响起掌声。 “铜库五金公司小搞了一笔订单，3478万，哈哈，怎么还带零头？赵总，咱们做生意的不是习惯抹零吗？嗯，也不错，后面继续努力。” “阔家家具，今天下午是个意向代工单啊，虽然我不懂家具行业，但我直觉这会是一笔很有前景的合作，恭喜苏总了。” “哎哟，我没看错吧3500万，欧元，这是欧元！荣昆公司的李总，先别给他鼓掌，这得让他回国之后请我们吃饭了，这是我今晚看到的最大一笔订单，换成华夏币得有个……52亿了吧，好家伙！” 方卓念到一笔大单，而荣昆公司的李智勇听到自家名字，站起来得意洋洋的冲着大家拱了拱手，倒是招来不少笑骂声。 这边喜提大单，那边敲定合作，大公司小公司各有斩获。 方卓不嫌麻烦，大大小小的订单金额都是念一遍就给鼓个掌。 会议室里的气氛越来越热烈，越来越快活！ 再也没有比订单更能激起商人情绪的东西了！ 一共四十八家企业，两天时间拿到订单的合计21家，仍旧有27家还没有获得成果。 不过，这27家里有的是正在谈，有的是策略错误。 方卓念完最后一家的订单，又为21家企业一起鼓了个掌，然后说道：“都看到了啊，大家都是一起来的，已经有21家拿到德国的订单，不管多少，这个经济形势下，我认为都是不错的。” “后进生也别气馁，等会请教请教人家交流的经验，后面还有时间，实在不行就当是来德国旅游了。” “哦对，有的订单要是吃不下，咱们过来的同行也看看能不能合作一把，无论如何，先拿到订单再说。” “哎，光说这个，我自己也是颗粒无收呢，散了散了，再看你们的笑脸，我就要嫉妒了。” 方卓摆了摆手，在笑声中结束了微商氛围式的总结会。 两天时间，21家企业一共315亿华夏币的签约订单，算是长三角商协会经贸活动的开门红。 方卓和马晰亮走出会议室，秘书在后面落后两步的跟着。 “第一次搞这样的活动，经验上还是有所欠缺，内部相互合作的机制不太顺畅。”方卓有感而发，他最后说的话不是无的放失，今天确实出现了大单吃不下的问题。 “是是，来的时候还是竞争对手，到了这里也没想太多，这是需要总结的教训。”马晰亮这样说着，脸上却带着笑，他对成绩是很满意的。 方卓浅浅聊了几句，知道马会长不是那种不做事的人，也就没有多谈这方面，主要这次还是有点匆忙。 “方总，晚上有外贸与投资署的人要过来拜访。”后面的秘书接了个电话，上前汇报，“是谈促进冰芯投资的事情。” “嗯，先让廖超永跟他们谈谈看，表示下我们的态度，不能太近也不能太远，投资署的人大概还是想尽力推动的。”方卓点了冰芯业务开发副总廖超永的名。 秘书立即拿起电话通知，让廖总做准备。 方卓刚想和马会长再聊聊天，他自己的电话也响了，却是来自昨日的迈克尔博士。 “方总，我和几位主要债权人进行了沟通，大家愿意让冰芯作为债权人代表，一起维护合法的权益。”迈克尔博士很直接的通知。 方卓也没想到时隔一天就看到了迈克尔这位法学专家的专业能力。 过关了！过关了！ 他高兴的说道：“好，迈克尔博士，冰芯很愿意成为奇梦达债权人的代表，共同维护大家的合法权益。” 迈克尔在电话里不苟言笑的说了几句，表明自己作为破产管理人的原则，也初步谈了他目前正在进行的与英飞凌斡旋的工作。 方卓对与迈克尔博士的工作给予了高度评价，也同样认为英飞凌应该补偿广大的奇梦达债权人，好好的一个dram大厂，就是因为英飞凌的见死不救而破产。 必须有人对此负责，更何况，当初的英飞凌搞了空壳公司转移资产！ 不过，好巧不巧，因为冰芯晚上有与投资署的沟通，仍旧需要专业的法律人士从旁帮忙，这就顺便在电话里询问了迈克尔博士律所的意愿。 很快，继长三角商协会达成服务合作，冰芯本次在德投资也选定了专业能力过关的大律所为自己保驾护航。 正文 747 推进合作（4k） 长三角商协会的进展不错，虽然基本在意料之中，但真正落地仍旧让人喜悦。 至于冰芯投资的推进…… 尽管德国联邦外贸与投资署的人加入磋商，也只是换来一些次要条件的退让。 方卓并不着急，这一趟敲定不了，那就继续慢慢谈，反正，现在急的不是手里有钱的。 第三天和第四天时间过得很快，酒店展会这边的人数在减少，有些是去本地品牌拜访，有些则是需要去德国境内其它城市考察，大家会在1月9日的时候在柏林全员汇合，再继续巴黎、米兰、维也纳、巴塞罗那各停留一天，最后乘坐14号的飞机回国。 两座城市德累斯顿和马格德堡谈了两天，都邀请方总去实地走访考察，但这份邀请被方卓安排给了冰芯的两位副总，廖超永和徐柯宇分别带人奔赴意向地。 【认识十年的老书友给我推荐的追书app，野果阅读！真特么好用，开车、睡前都靠这个朗读听书打发时间，这里可以下载】 如此到了第五天，人在柏林的方卓等来了来自法国尹泽尔省的客人，十分高兴的与他们谈了谈冰芯本次在欧洲的投资计划，新的晶圆厂整体投资超过16亿美元，预计将创造最少1000个就业岗位，可以辐射和带动周边区域的产业链。 谈了一整天，十分愉快，方卓为此更改了自己的行程安排，原定10号的巴黎将会改成前往尹泽尔省的克罗勒市瞧一瞧。 结果，就在这天晚上，负责马格德堡招商的斯蒂格紧急又打来电话，想要明天联合联邦经济与投资署的人再谈谈冰芯的这次投资。 真的是喂到嘴边的不吃，非要抢着吃才香。 方卓保持自己的态度，谈，都可以谈，就看谁的诚意比较足，现在是法国领跑，马格德堡居中，德累斯顿最后。 1月5日，投资署的署长科勒亲自参与了冰芯与马格德堡的会谈，努力往前推动了一步双方的合作，副市长斯蒂芬愿意把投资比例提高到35%，德银则是落实了无息贷款的两年时间。 金融危机，特事特办。 即便这样，方卓表示考虑，还没说不够满意，联邦经济与投资署署长科勒先在中午午宴的时候私底下表态了，不够到位！还不够到位！还可以谈！ 至于怎么个谈法，副市长斯蒂芬那里咬住35%暂时不松口…… “马格德堡很适合晶圆厂的建设，我会再和那边沟通的，如果马格德堡实在坚持，我们可以再想想别的办法。”科勒很诚恳，也很雷厉风行。 因为这位的态度，方卓特地同意6号前往马格德堡实地考察，合作这种事就是双方的互动，不能只是自己一个人动嘛。 马格德堡的优势条件不用赘述，交通条件和人才资源都不错，副总徐柯宇短时间的考察也获得一个很不错的印象。 方卓抵达这里，看到了纸面规划的厂区位置，也获得了市政府和本地大学的欢迎。 欧洲总体来说，作为最早发展半导体产业的地区之一，这里是把汽车半导体和工业半导作为产业重点发展的方向，在最后的存储器之光奇梦达破产之后更是如此。 像英飞凌、意法半导体、恩智浦，它们都是在功率器件、微控制器、传感器、射频技术和汽车芯片等传统领域强势，而不是追求最先进的制程工艺。 但总体战略如此并不代表马格德堡就不需要相对先进的晶圆代工企业，甚至，包括经济、投资署这些部门的表现也证明，他们是十分欢迎冰芯来德的。 1月7日，方卓和徐柯宇等人返回柏林。 “能不能投？这里能不能建？”方卓询问徐柯宇的意见。 “能，很不错，基础虽然比德累斯顿差一点，但当地很欢迎我们，也可以比较容易的招到工程师，这个难度比我们在国内开新厂低很多。”徐柯宇谈了谈他所关注的重点。 冰芯一出海，开设新厂的难度级别陡降，尤其是工程师们，美国那边趁着金融危机招聘的人和欧洲这里的人都比较愿意来马格德堡。 再加上二手设备如今的买方市场，本身制程也是冰芯已经拥有的65nm，可以说，只要资金到位，确实可以如邱慈云总裁希望的那样，迅速形成战斗力。 “嗯，再等等，我看科勒署长是有货的。”方卓在等待投资署的努力。 又过一天，商协会的成员们纷纷返回柏林，订单总额已经从315亿攀升到869亿，平均一家是18亿，这已经很让人满意。 方卓又一次带着大家汇总成绩，期望欧洲之行结束的时候能够让这个数字突破百亿。 不过，长三角商协会这一趟过来的以中型企业居多，他们的规模就决定着订单不会太高。 如果明年继续进行这个活动，相信有着第一次成功的经验和总结的教训，成绩会有个大大的提升。 1月9日，也是商协会在德的最后一天，经贸活动迎来了大人物。 方卓上一次来德考察的时候就见到了默克尔，这是第二次见这位预备常青树。 默克尔对来自华夏的经贸团表示了肯定，认为这样的机制有助于彼此经济的发展。 她和领头人方卓亲切的交谈，欢迎下半年或者明年还能见到长三角商协会的身影。 方卓对此也是正常应答，愿意为两边经贸交流出一份力。 下午的会谈里一个字都没有提到冰芯，可是，晚上又一次与投资署、马格德堡、德意志银行的磋商里出现了新的进度。 马格德堡把投资比例从35%提升到40%，距离方卓期望的最高值还差10%。 德意志银行松口，愿意提供4亿美元的无息贷款，专项用于冰芯在马格德堡的厂区建设，资金在半年内分两次到账，还款期限则是两年。 而投资署谈到了行政上的阶梯补贴，冰芯晶圆厂达到不同营收数字后可以获得最高3亿美元的补贴，差不多也就是晶圆厂整体投资的20%。 40%比例4亿美元贷款最高20%的政府补贴，这便是特事特办所摆出的最终条件。 也意味着冰芯前期需要拿出的投资金额在56亿美元左右，比内部预估的数字要高出16亿美元，但后期可以通过政府补贴降低更多成本。 能不能再磨一磨？ 方卓这么问自己。 要是贷款不用还就好了。 他这么想着，注意到德银威尔、投资署科勒、马格德堡斯蒂芬的目光都在自己身上。 “我感受到了德国朋友的诚意，我很乐意让冰芯在马格德堡建设一座具有世界先进制程的晶圆代工厂。” 方卓露出笑容，从意向上同意了本次的磋商条件。 “方总，这是一个明智的决定。”署长科勒立即说道。 “马格德堡欢迎冰芯的到来！”副市长斯蒂芬很激动。 德银的副总裁威尔也露出笑容。 方卓起身和这三位逐一握手，笑道：“既然这样，我们冰芯的ceo邱慈云博士将会在过完华夏农历春节后来到这边负责更具体的考察，邱博士是一个建厂高手，冰芯能有今天离不开他的带领。” 海外建厂需要一位领头人，从中芯建到冰芯的邱慈云自然是最好的人选。 斯蒂芬摇着方总的手，久久不愿松开。 不管如何，双方在合作上已经踏出了一大步。 如果说斯蒂芬的高兴是10，那能够在离开德国前达成合作意向的方卓就是20，他现在是极其乐意花钱，更乐意把钱花在冰芯的刀刃上。 按照邱慈云的规划，冰芯的海外四厂制程是65nm，可以在这个基础上联合欧洲半导体的人才，横向研究更好的生产工艺，最后再反哺在冰芯的先进制程上。 邱慈云如同梁孟淞一样，都孜孜不倦的把制程放在第一位。 飞往巴黎的时间是在10日的下午，上午的时候，方卓作为经贸团代表接受了德国媒体的采访，高度评价了本次经贸活动的意义。 而作为冰芯的董事长，他也赞美了德国的投资署对自家投资的推动。 “我们与德国联邦外贸与投资署的合作在整个投资决策过程中发挥了决定性的作用。” “科勒署长富有成效的对话和马格德堡展现的诚意共同完成了这个巨大项目的推进，我很期待冰芯作为一家全球企业在欧洲业务的扩展。” 方卓是发自内心的赞美科勒署长。 “方总，你对你入选‘2008年全球十佳总裁’有什么感想？”记者又提了一个让方卓意外的问题。 “全球十佳总裁？”方卓愕然，“我不知道这个事。” 记者简单说了这个事，是美国媒体评选出的企业领袖，方总是唯一入选的东方人，上榜理由是易科手机对智能产品市场的开拓。 “原来是这样，这么一听，倒也没什么感想，就觉得评的挺客观。”方卓调侃道，“今年把我评为十佳，希望以后不要把我评为十差。” “今年也有全球十大差劲总裁，雷曼的理查德就在上面。”记者还真的提到了这样的排名。 方卓估摸着理查德大概是这个榜单之首了。 他随口问了句：“这里面还有谁？” 这位记者明显对这个很熟，把剩下的九位一一列举。 方卓听着听着忽然听到了熟悉的名字，奇梦达的罗总赫然也在里面。 这……这不行啊，罗总以后可能还要为我做事呢，你们不能这么打击他的积极性啊！ 我要为罗总发声！ “我刚才听到了奇梦达总裁的名字。”方卓等到记者说完后才认真说道，“如果因为奇梦达破产就把罗总也放在里面，我对此是不同意的。” 记者惊讶道：“为什么？” “罗总是一位很有能力的职业经理人，奇梦达的破产只是dram在全球的一次洗牌，就算是我当奇梦达的总裁，也不可能挽救这家企业的命运。”方卓说道，“或许，罗总确实应该担责，但不应该担上那么多的责任，谁又能想到金融危机呢？” 方卓为罗总和奇梦达而扼腕。 记者记录这个回答，也算是有点意思的采访内容了。 新鲜出炉的全球十佳总裁之一率领长三角商协会登上飞往巴黎的航班，那边虽然没有德银、德国电信这样的朋友，也仍旧有行政和工商界的接待。 方卓在飞机上专门打听了下“好总裁和坏总裁”的事，结果发现差不多有一半的人还真知道这个。 坏总裁果然是理查德居首，他拿到了超过剩下9人合计的票数，而罗总是位列第三。 至于好总裁，排名第一的居然是小奥…… 这个，方卓只能说评选不论套，要评就好好评，怎么还把小奥放上去了，结果导致自己只能屈居第二。 剩下的也有他熟悉的朋友，苹果的乔布斯、谷歌的施密特、亚马逊的贝索斯、推特的埃文…… 推特今年的发展十分不错，成功显示出了微型博客作为社交媒体和商业工具的价值。 等到飞机在巴黎落地，方卓琢磨着要不要上推特发表一下入选感言，但还没等他想出什么文桉，来自国内的电话通报了一个喜讯。 华夏的3g通讯终于正式启动，移动、联通、电信分别获得3g牌照，相关通信部署也将快速的往前推进。 新的时代来临了！ 抢跑的易科终于……可以结束试点生活，进入全面发力的阶段。 方卓这个电话刚挂断，立即就有更多的电话打入，有国内的刘强冬，也有美国的虞红，还有谷歌的施密特等等。 之前一直在传3g牌照的消息，现在落地，大家都意识到这对易科的意义，它就像韩国之于三星，这样的本土优势…… 施密特在电话里直言不讳的说道：“方总，赶紧在华夏起诉诺基亚，或者想办法把诺基亚排除在运营商3g采购之外！” “你以为三大运营商是我开的啊？公平竞争，公平竞争。”方卓认真的说道，“易科不下黑手。” “你现在是不是不方便说话？”施密特疑问。 “很方便，诺基亚那样有影响力的品牌，华夏又是刚下发牌照，都在看着呢。”方卓没好气的说道。 施密特明白了，不是不方便说话，是现在下黑手不方便。 这是全球第七好总裁对全球第二好总裁的理解。 正文 748 本土（4k） 奇梦达和冰芯建厂的事务都得到极大推进，国内又有好消息落地，方卓抵达巴黎的心情变得格外愉快。 至于施密特那种怂恿别人下黑手的发自骨子里的坏，真的是让人害怕和警惕啊！ 世界第七好总裁恐怖如斯！ 商协会抵达巴黎，这里的商务对接就交给了马晰亮会长和本地的华人商会，方卓虽然与马格德堡取得了进展，依旧是前往尹泽尔省的克罗勒市瞧瞧那边的招商规划。 不是他要持续施压，而是要信守承诺，已经说过去了就一定得去。 只是，当方卓抵达下榻酒店，意外看到了来克罗勒市旅游的马格德堡副市长，还真是有些始料未及的惊喜。 【认识十年的老书友给我推荐的追书app，野果阅读！真特么好用，开车、睡前都靠这个朗读听书打发时间，这里可以下载】 他在忙完正事后十分友好的把法国这边赠送给自己的红酒转赠了一瓶，相约春节之后再见，马德格堡已经在自己心里占据了重要位置。 冰芯小团队是到米兰和大部队汇合，德国之行作为本次访欧的主要部分让人满意，法国、意呆利、奥地利、西班牙四个国家的城市属于走马观花，不管成绩如何，都不会再生烦恼。 1月14日，全员聚集巴塞罗那，准备乘机回国。 德国10天，订单总额869亿，四国4天，再加116亿，合计985亿。 只差15亿就能突破百亿，这个数字直让马晰亮等人遗憾不已。 不过，商协会出动的48家企业全都获得了或多或少的订单，这一点还是让人欣慰的。 “方总，咱们回去之后这个海外订单的数字……”马晰亮坐在前往机场的轿车里，期期艾艾的谈起经贸订单。 “也就是差一千多万欧嘛。”方卓闻弦歌而知雅意，笑着换算了单位。 马晰亮高兴的点头，长三角商协会在金融危机之下成功从海外获得百亿订单，这回去的工作报告有的写了。 “幸好巴塞罗那这里给补上一份订单，不然，47家企业都有，就1家没有，我感觉我都得给周总下个单了。”方卓笑道，“人人有钱拿，不管挣多少，最起码不辜负咱们这个经贸活动的意义。” “是啊，也真没想到德国能拿到这么多订单。”马晰亮感慨道，“还是方总你那天说得好，两边真的是互补大于竞争，希望真的会是一个长久合作的开端。” 方卓对这一点倒是很确认，华夏现在就已经是德国的第三大贸易伙伴了，金融危机之下的默克尔也明显改变了一两年前的态度，不得不变得更务实。 只要务实，合作机会就很多。 至于将来的发展，什么时候会让德国感觉面临严峻的挑战，那只能是华夏高端制造业的崛起，德国引起为傲的汽车工业便是显着的一部分。 方卓的心思稍微放飞了一些，车队已然抵达安普拉特机场。 当大家下车，不约而同的把视线对准了显眼的广告牌。 易科mars！ 值得一提的是，不光是在巴塞罗那，就这次访欧的五个国家，每个地方都能看到易科手机的广告，真的是让大家清晰的刷新了对易科手机在海外的认知。 “方总，你的手机卖得好，到处都是！”正泰集团的南存辉没有掩饰自己的羡慕。 “也还好，主要是因为大家到的都是大城市，我们在重点城市的宣传投放是很大的。”方卓笑眯眯的说道，“要是连巴黎、米兰、柏林、巴塞罗那这种城市都看不到易科的宣传，mars还怎么卖？” 众人点头，这方总为什么说话总是那么有道理呢？要不怎么是全球第二好总裁！ 依旧是包机回国，相较于来时多少会有的忐忑，回去的气氛就更放松，更多了欢声笑语，能够在春节前拿到大单，真是过年最好的礼物。 方卓在候机的时候又接到虞红的电话，聊起美国市场的事。 末了，电话即将结束之际，他说道：“虞总，你多留心谷歌的动静，看看施密特有没有自己搞手机的意思。” “谷歌要亲自下场？”虞红惊讶的问道，“你收到风声了？” “风声倒也没有，国内不是即将启动yms，易科现在是最好的安卓厂商，但却有些移动入口的竞争，换了我是施密特，我大概会有些更多的考虑。”方卓以己度人，“得对他有警惕。” 店大欺客和客大欺店，两种立场也没什么对错，看己方是在哪边而已。 要是真能在更多市场与谷歌竞争，方卓当然会毫不犹豫的动手。 反之，施密特大概也会有类似的预桉思考，毕竟，现在已经有三星等厂商的加盟。 “我是真应该向你多学习。”虞红由衷的说道。 “都是很正常的事情，我们不畏惧谷歌做手机的竞争，就是有个心而已。”方卓提醒道，“硅谷研发中心的信息需要注意。” 研发中心有做保密方面的工作。 但施密特是合作伙伴，这方面没准就有可趁之机。 施老师是怎么变成的苹果前董事，方卓还历历在目呢。 虞红应了下来，她想起谷歌最开始谈合作时的条件，那时候就是要在mars上标注谷歌的标志，只是，最后不了了之。 方卓这边挂了电话，等来此行回国的最后一行人。 汽油人孔豫这阵子正好在欧洲，也就顺便一起乘机回国。 方卓为大家简单介绍了华尔街知名基金的掌舵人，还帮着小小的宣传了下miga基金。 孔豫神色严肃，除了光头看着比较个性，也真有大基金话事人的范儿。 回国途中免不了对这一趟进行总结，第一个发言的人提到了对方总的感谢，后面的也就都提到这个。 “感谢的事，咱们就放心里，我也不想孤伶伶一个人去德国谈业务，咱们最主要的还是把事情做好。”方卓中途发言，“快过年了，订单怎么消化，质量怎么把控，心里都得有点数。” 他再次强调：“产品质量是企业的生死线，这一点绝对绝对要注意，商协会在后续也会考察这方面，希望下次这样的活动，大家不会因为产品质量而不在。” 商协会这次有对出国的企业考察，拿了订单之后也不是不管不问，还会有个反馈，要形成机制有个很通俗的办法，鼓励好的，驱逐坏的。 不要为了一时的蝇头小利放弃长远的发展。 活动，下次还有。 客机里响起掌声。 掌声。 掌声。 孔豫就有些奇怪了，这群人说的都挺好，怎么就是那么喜欢鼓掌呢？这个有点狂热的气氛……都让他不适了。 “孔总这段时间在欧洲考察的怎么样？”方卓在大家的发言基本结束后询问孔豫。 “金融危机所带来的冲击比想象中更深，也更广。”孔豫小声的说道，“希腊的情况很糟糕，华尔街对欧洲有很大的恶意。” 方卓微微点头，那就好。 孔豫也没有在这个场合细聊，他又说道：“我最近在揣摩保时捷去年的桉子，或许对我们能有帮助。” 方卓又点了点头，他知道去年保时捷利用收购大众逼空的事。 本质都是利好和利空信号的切磋，中间再掺杂信息差和金融手段，而效果是十分惊人的。 大众去年10月份因为保时捷的操作，股价在2天之内一度从210欧涨到1005欧，市值也从600多亿暴涨到3000亿，超越埃克森美孚成为世界第一。 易科现在也存在一个隐约的利空。 从目前情况来看，或许也是要在春节后和大家切磋切磋。 “孔总，能看到你重新鼓舞斗志，这其实比什么都好，快过年了，先休息休息。”方卓说道，“好好过个节，陪陪家人。” 孔豫默默颔首。 不知道为什么，这阵子在欧洲考察和感受到国际游资隐约的动态，他心里的情绪忽然又有些燃烧起来。 不过，欧洲的情况不是一时半会就出结果，先拿易科来让空头祭旗吧。 客机在欢声笑语中降落申城国际机场。 方卓在回来之前就说过不另外再设宴吃饭，定了个年中回顾的时间，所以，人到机场，各家企业来接老板或高管的车都已经停在停车场。 “易科mars！”南存辉和方总告别，又指了指走之前还没看到的广告牌，笑道，“方总，国内开放3g，我回去就给员工发mars当年终奖。” 方卓同样瞧见了自家新上的广告牌，也没客气，笑着和南总握手。 商协会的人基本招呼一遍，方卓的车才载着马晰亮等人一起去市里。 这一路上，易科的广告牌频频出现在大家的视线之中，连思考本次成绩的马晰亮也注意到这样明显的高频。 他在下车后说了句祝福：“方总，手机在国内也大卖哈。” “都要靠大家多支持。”方卓最后和马会长握了握手，觉得这位接触下来的感觉还算不错。 他上车前也仰头看了眼隔壁大厦让人忽略不了的广告，摇头道：“还真是不计成本的宣传投入。” “可能不只是线下的广告，网络上也很多。”人在欧洲的孔豫也会关心国内情况，尤其是老板的重要业务，“我看除了企鹅，其它网站好像都有易科手机的宣传。” 10号牌照下发，只在晚上，易科手机的宣传就迫不及待的全面铺开，线下还需要物料时间，线上的推广是早就谈好而蓄势待发的。 易科知道这个月就正式开放，只是不知道具体哪一天而已。 “企鹅，嗯，这个关系真是处坏了。”方卓无奈。 自从之前在社交平台有所竞争，企鹅方面就断了所有的合作，不管是易科还是易购，宁愿赔违约金也要下了广告。 虽然方卓没觉得彼此竞争到了刺刀见红的时刻，但对方不这么想。 “孔总，难得休息，你就不用去公司了，我还得去转一转，你坐我的车，我坐另外一辆。”方卓坐了一段路，安排孔豫休息。 难得休息的孔豫接受了老板让自己难得的休息。 方卓一个人坐在前往公司的车里，思绪没有因为旅途的劳累而停止跳跃，反而被一路的公司广告激起更多的思考。 国内下发3g牌照，易科手机的主要对手是国外厂商。 这一次的国内本土竞争，抢跑的易科已经初步占据了品牌优势。 现在依旧还有些空档期，就是要最后用3g打2g，用触屏打按键，用电容打电阻，让老机型打下沉市场。 第一代的易科mars从12月份就调低价格，各大试点城市都降了一百，价格变成2399。 如今的这一波则是打着春节促销的旗号，再次降了两百，价格变成2199。 各大品牌的3g手机还没大规模上架，易科第一代依旧还很能打的mars已经把价位拉到了接近2000元的位置。 只要两千出头，就能享受到刚刚开放的3g服务，就能使用到仅仅一年多前的智能旗舰产品，此外，还有额外的充电宝等小件新年礼物。 如此价格，如此表现，国外品牌皱眉，试图站稳2000价位的国内品牌更是绷不住了。 “易科手机得赚点钱啊！” “刘强冬，你这么干，方总知道吗？” “玛德，算算物料，算算经销分成，你这mars是不是亏本卖啊？” “能不能让人好好过个年？” 国内友商的抱怨没对易科手机的攻势生效，反而愈显凶勐，不管货铺没铺到，广告必须得到。 凡有手机处，皆能看mars！ 方卓回国所见就是这样的一幅场景，易科手机火力全开，务必让消费者获得实惠，务必让友商们感受压力，务必让国际品牌拿出实力。 一路回公司，中途还路过易科在新区的新总部工地。 只是，工地上迎风飘扬的宣传语让方卓皱眉不已。 “安全不离口，mars不离手。” “易科手机是最好，安全生产要记牢。” “安全千金重，易科才2199。” 方卓快看呆了，这也是易科手机宣传的一部分吗？ 还是说，这是永科地产的自作主张？ “永科地产是上市了还是上头了？所有的安全标语都要规范，没有下次了。”方卓没好气的给刘肃毅发了条短信。 很快，刘肃毅回复短信：“收到！方总，查明问题，严肃处理！” 方卓估摸着刘总是不是要拉替罪羊，还是回了条：“下不为例，让人过个好年。” 刘肃毅一边寻思合适的回复，一边又在心里冒出一句，春节买mars，大家过好年。 正文 749 裁员 从西班牙回到申城的方卓秉承着易科掌门人的责任感，坚持要先回公司。 只是，当他抵达恒隆23，整层楼的人都在忙，苏薇也没在22层，连秘书刘宗宏都在城市的另一头，一时间竟没什么人说话。 所以，飞机上没睡，车里没睡，在办公室里把椅背一放，倒是酣畅淋漓的睡了一觉。 “喂，喂，方总，方大总裁，别睡了，快起来发钱了。” 方卓迷迷湖湖被轻轻推醒，窗外早已经是城市霓虹，面前的苏薇正笑意盈盈。 他下意识问了一句：“有，有，哪家要？” 方卓声音一出口就清醒过来，伸了个懒腰，从椅子上起身，懒洋洋的说道：“看来睡了有一会了，要钱可以，好好打个报告。” “呶，报告就在你桌上呢，第二份就是，你是回来一点没办公啊。”苏薇指了指文件堆，笑道，“公司里人都下班快走完了，我在外面问，都以为方总在加班和思考，谁知道是一个人在总裁办里睡大觉。” 她伸手拿过手机一看，发现还是静音状态。 “座机没停，没想到一个电话都没打进来，年底了，大家都在忙自己的事。”方卓也很意外自己能睡这么久不被打扰，“我问楼下总裁办，说你很快就能回公司的。” “这里不够宽敞，换地方开了个部分供应商新年沟通会，你也知道的，人一多，问题就多。”苏薇倒了一杯茶，“我还以为你会直接回家呢。” 方卓走了两步，活动下身体：“本来是想看看文件，但一到了恒隆23就像是到了家，也就不差这半天了。” 他接过小苏老师递过来的茶，抿了一口，说道：“晚上想吃什么？我请你。” 苏薇抬手看了看表：“现在是晚上七点四十，我在八点二十还有个线上会议，方大总裁，要不，你发号施令把这个会议往后推一推？” 方卓踌躇起来。 “算了算了，简单吃点，晚上吃个夜宵得了。”苏薇知道这个男人是个什么样的人，再往下说，没准还要感谢他尊重自己的事业心呢。 方卓点了点头：“也可以，简单点，晚上回家奖励你。” 苏薇斜瞥一眼。 方卓忽然有点蠢蠢欲动，办公室就像家，距离会议还有一段时间…… 苏薇准确阅读出眼神的含义，连忙问道：“这趟去欧洲是不是收获很多？” 方卓考虑到等会的正事，有点遗憾的说道：“收获还不错，奇梦达和冰芯投资的事情都有了进展，商协会也拿了算是一百亿的订单，不过，我中间抽空去英飞凌看了看，倒是让我有很多思考。” 苏薇喝了口茶，知道是和半导体相关的。 “英飞凌是idm模式，搞垂直整合制造，有电路设计，有晶圆制造，有封装测试，还能投向消费者市场，它的全环节业务不追求那么先进的制程，依托于汽车工业，也是全球前十的半导体企业。”方卓说道，“还真是让人挺羡慕的。” “羡慕不用费力？”苏薇笑道，“有点像是汽车界的三星？” “不费力肯定是不可能的，你也知道，冰芯的上上下下都以制程为先，也是以台记作为追赶的目标，我陡然正面瞧见另外一个模样的成功企业，心里感觉还是很奇妙的。”方卓解释道。 苏薇想了想：“那冰芯现在也不可能换一条路线来走，让你们换，你们也不愿意啊。” 方卓心平气和的说道：“我就是一时的感觉和思考，觉得它的发展有值得借鉴之处，如果冰芯或者中芯碰见瓶颈，这也不失为一种策略。” “你想嚯嚯人家中芯？”苏薇询问。 “就是我让他们换，他们也不愿意啊，咱们闲聊而已。”方卓笑道，“这是出去走走看看被激发的思考，嗯，因为金融危机，英飞凌的股价一直在跌，倒是个不错的入手机会。” 英飞凌巅峰股价到过200欧，去年股价跌的只剩几欧。 看今年开年来的情况，甚至可能跌到1欧，这既受了奇梦达的拖累，也是经济环境影响，但之后肯定会迎来反弹。 “miga基金要入手吗？”苏薇问了句。 方卓点点头：“奇梦达破产了，英飞凌股价在谷底，我想要奇梦达的专利，正好搭个英飞凌和奇梦达破产管理人磋商的桥梁，看看能不能把专利早点拿到手。” 破产管理人迈尔克博士的律所有业务往来，又收拢英飞凌明显被低估的股票，自己成为奇梦达债权人的代表之一，冰芯场外再出出价格。 这样要是都不能尽快拿到专利，可能就是冰芯不适合入局dram领域。 “你什么时候能帮易购多筹划筹划，方大总裁。”饶是苏薇，也忍不住有些酸熘熘了。 “咱们易购啊，那是真刀真枪的拼，凭的硬实力，我顶多就是小聪明。”方卓嘿然，“国内电商只能是拼杀出一条路，别的任何方法都不行。” 苏薇倒是认同这一点，卓越网倒下了，ebay倒下了，当当网倒下了，拍拍网也快倒下了，市场竞争激烈可见一斑。 “哦对，再过几天就是年会，刘宗宏安排的怎么样了？”方卓想起来薇薇要大开的年会。 “不愧是方总的秘书，做事很麻利。”苏薇竖起大拇指，如此称赞。 方卓点了点头，刘宗宏是有能力的，留在身边当秘书似乎有些屈才。 办公室的门被敲响，助理把楼下的饭送了上来。 “吃完我就去我办公室了，有两个会要开。”苏薇说道。 方卓应下来：“好，我看看国内易科的汇报，等你一起回去。” 苏薇吃得很快，等她吃完看到方总不紧不慢的状态，也就打了声招呼就下楼去开会。 今晚确实有两个会议，但第一个会议正是关于年会安排的讨论，第二个才是易购内部的业务会。 之前是苏薇负责年会，虽然被方总出国前指派给刘宗宏，可是……她想插手也就插手了。 到了时间，线上会议室的头像逐一亮起。 新浪的汪延，idg的熊潇鸽，易科欧洲的潘牛，易科华夏的刘强冬，医科的周辛……都是各个公司的负责人或者被选出来的高管代表。 苏薇等了一会，没见冰芯的头像亮起，说道：“冰芯那边肯定在忙，回头我单独沟通，你们的问题都想好了吗？” “真的不和方总先沟通下吗？突然袭击，万一场面不好看怎么办？”汪延再次问了句。 “就是演讲嘛，就是提问嘛，过个年，台上随便聊聊对未来的看法，这不比唱歌跳舞有意思？”苏薇不以为然的说道，“我了解他，不会生气的。” 刘宗宏的麦亮了亮，但没有声音。 方总不会对你们生气，会不会对小秘书生气呢…… “没问题，方总是个大度的人。”熊潇鸽也说道，“我就问他投资的问题，聊业务和发展都可以大而化之，他随便聊聊都行。” 苏总和熊总都这么说，其他人也就没意见了。 反正，方总不高兴，苏总能背锅。 大年会的秘密会议讨论了起来，这么一群人也觉得会比唱歌跳舞强。 …… 2009年的1月，易科手机有着逆势而上的火热，但全球半导体行业的寒意传递到了各个环节，各大厂商纷纷裁人过冬。 郑德兴是台记的工程师，博士毕业，已经在企业里工作了十年，前年还被评为先进骨干，然而，去年因为家人陆续生病，他不得不分出精力照顾妻儿老小，业务上就有所落后。 不过，他对自己的能力是有自信的，相信新的一年能为台记做出更多贡献。 安装最新版。】 可是，1月13号，人事部门的裁员通知让他完全愣住。 “我在厂里十年了啊！”郑德兴万万没想到这次裁员能到自己头上，“负责的材料研究快出成果了啊！” “经济形势不好，公司也是迫不得已，你今年的表现确实处在末尾，没办法。”人事很平澹的重申情况。 “那我，那我……”郑德兴说不出话来了。 要说自己的那些日夜贡献吗？要说自己的专业能力吗？还是要说自己接到过内地企业的邀请却毅然决然的拒绝了对方？ 郑德兴看着又一位同事走进办公室，他有些浑浑噩噩的离开，脑海里还觉得像梦一样，自己的材料研究不说最重要，也算有点重要吧？ 这就这样被裁掉吗？ 往年也有所谓的末尾比例，但绝不会直接裁员。 今年上任了新总裁，这…… 郑德兴忽然想起老总裁张忠侔的话，他亲口说过，那个比例不是为了裁人，就是为了针对性增强员工的能力和素质。 难道台记在这次金融风暴里也那么难了吗？ 郑德兴一路上的念头翻涌，几次拿出手机想拨打退休掌门人的电话又颓然放弃。 自己去年确实没做出太好的成绩，又怎么和张总说呢？求情吗？让他不裁自己，去裁别人？ 郑德兴做不出这样的事。 等到回到家里，他勉强和家人聊了几句就钻进书房，抽掉三支烟之后点开邮箱，看着已经被拒绝的猎头邮件陷入思考。 内地真的值得去吗？ 郑德兴晚饭没吃，一会想想过去的十年，一会想想被裁的现实。 如此闷到半夜，他还是给猎头发了封简短的邮件，询问内地的邀请是否还有效。 不曾想，这边邮件刚发，那边就有了回复。 “郑博士，冰芯的邀请十分有诚意，可以谈一个让你满意的价格，如果需要安置家人，也不是问题，我随时可以帮忙沟通，二十四小时都在。” 郑德兴连续用邮件了解了一些问题，心里稍微安定下来，好歹是有地方能去的。 不知不觉，一夜过去，郑德兴很快有了决定。 只是，他回想自己与台记过去的十年，还是忍不住想有个仪式上的结束。 郑德兴泡了杯咖啡，没有用手机，也没有用电子邮箱，而是手写了一封言辞恳切的信，回顾职业生涯并表示感谢台记给自己带来的成长。 末尾，他也表示了对张忠谋董事长的崇拜，祝福董事长身体健康，祝福台记未来更好。 郑德兴仔仔细细的把这封手写信放进信封并贴好邮票，然后寄给了张忠侔董事长在宝岛的家庭住址。 或许，张总永远看不到这封信，但对自己而言，也就到这里了。 郑德兴在家里又坐了半天，短短睡了两个小时之后在下午前往公司履行正式的离职手续。 他已经想好了，今年先带家人去香江过年，谈谈内地工作的待遇问题，然后再买一台mars手机。 也算是支持自家企业吧。 郑德兴有些无奈和失落，也有一丝对未来工作和生活的假想，又得看到梁孟淞的那张脸了，这位能力是有，就是说话和做事总让人不舒服。 裁员程序正式履行。 郑德兴成了无业游民，好在家人在事业上向来支持，也多少能挽回一些年前的郁闷心情。 1月17日，郑德兴博士正式坐上飞往香江的飞机，他将要在那里见到冰芯的高管，商讨待遇和家人安置问题。 也就是他刚刚坐好，旁边走过的乘客忽然止住了脚步。 “郑博士，你这是……” “刘组长，你、你也……” 两位过往不算熟悉的同僚迅速热络起来。 郑德兴在交流中才知道，这次裁员弄得公司里乌烟瘴气，标准也不是那么透明，有的人选择干脆离开，有的人则是准备抗争到底。 他们两人都属于拿钱走人找下家的。 “唉，不知道张总知不知道这个情况？”郑德兴仍旧忍不住叹气。 “没有张总的默许，蔡厉行能这样吗？听说张总人在美国呢，退休了，安享晚年了。”刘组长对台记没什么特别感情，“我看这蔡厉行早晚得折腾出事。” 郑德兴默默不语，他向来不关心也不懂那些权力上的事，只是觉得，这次裁员好像不太稳妥。 可惜，张总退休了。 郑德兴望向舷窗，算了，过去了，梁孟淞能待得住，想来也不会差到哪里去。 正文 750 发言资格（4k） 距离年关越近，天气越冷，全球也越能感受到金融危机的寒意。 很多人都是第一次注意到「次贷」「金融衍生品」「系统性风险」「cdo和cds」「资产证券化」等字眼，也是首次见识到全球金融危机的凶勐。 出口下滑，经济放缓，就业压力大。 更多的「救市」「扶持」「勇克时艰」也出现在大家的视线之中。 如此情况之下，能够赚钱的生意愈发让人珍惜。 1月18日，冀省保定的鼎力手机老板祁正阳坐在自家货车上晃晃悠悠到京城拿货。 这个月运气不错，本来联系省城的经销商想进一批易科手机，结果那边都订满了，反倒是京城这边正好刚填的库存，能够拉一车回去卖。 「姐夫，这怎么是易购的招牌？」司机小舅子到了地方，瞧见醒目的「易购」两个字。 「嘿，都是一家嘛，差不多。」祁正阳让小舅子把车开到排队的位置才继续说道，「我来的时候打听了，易科手机的货现在是两条线，一条是联通运营商那边，不用想了，另一条就是依靠易购的仓储来铺货。」 他点了一支烟，笑道：「省城那里也是来这边拉货，就是不知道他们拿货价是多少。」 小舅子从车窗探出去半个身子，看了看前面长长的队伍，咂舌道：「咱们来的挺早，这里已经排这么长了。」 「这还是能拿到货的，没来的不知道多少呢。」祁正阳嘿然，「现在谁不知道易科的手机好卖，咱是好歹能过个好年了！」 小舅子从姐夫烟盒里抽了一支烟，点燃之后滋滋的抽了一会，问道：「姐夫，咱家拿货是多少钱啊？」 鼎力手机说大不大，说小不小，冀省里排不上号，保定里算是数一数二。 祁正阳瞥了眼眼巴巴的小舅子，说了个数：「不到2000。」 「啊？还没有我们一台天语手机赚得多啊！」小舅子惊诧。 祁正阳吐了口气：「你懂什么？天语手机卖得动吗？卖得过诺基亚和三星？现在这易科手机在国内就是诺基亚的待遇，来一台卖一台，这一万五千台年前消化一半，元宵前肯定卖光！」 「而且，市场这么火爆，易科还是会有照例返点。」 小舅子想了想易科的降价和现在的2199，如果是1900拿货，还要返点，这…… 他问道：「那易科还赚钱吗？能赚多少啊？」 祁正阳笑了一声：「做企业的哪有不赚钱的。」 他看了眼时间，伸头瞧了瞧仓储中心。 这是鼎力手机第一次从易科进货，之前除了不稳定的网络渠道，只有八个试点城市能拿货。 但祁正阳早就密切关注行业变化，知道易科在手机市场上的火爆，是真的一机难求。 他也尝试分析了这个事。 3g试点本身就是供小于求，今年1月正式开始3g，大家伙肯定是一窝蜂的尝鲜。 易科公司明显也预料到这个情况，一是从没降低宣传力度，反而持续加码，二是用新旧机型混搭的降价来进一步吸引消费者。 现在又值年关，属于常规消费旺季，虽然碰见金融危机，那也是比平时强。 还有一点，易科手机是在国外厮杀了一遍荣归故里，人家是实打实的和诺基亚、lg、三星等大品牌打了一阵才在国内开展业务。 种种原因叠加在一起，那就是……今天来仓库排队的货车队伍是越来越长！ 祁正阳有点庆幸，还早来得早，下午回去就能赶上卖。 「你在这等着 ，我下去看看。」 祁正阳装上烟，下了车。 他相信今天像自己一样跟车来的肯定不少，正好交流交流心得。 祁正阳左瞧右瞧，瞧见前面有个狗腿子神色的人。 狗腿子五步之内必有老板！ 果不其然，祁正阳脸上带笑的上去递烟搭话，这位夹着公文包的赫然就是天津来的大经销商王政宏。 「天津，哎，天津不是试点市吗？王总，你怎么还来京城拿货啊？」祁正阳有点纳闷，天津正是联通3g的八大试点城市之一。 「那边拨的货少，京城这边仓储方便，能大量拿货。」王政宏吐了个烟圈，「这叫帮易科分担现金压力，义不容辞嘛。」 祁正阳哈哈大笑，除了名片之外又互换了联系方式。 「祁老弟，你这边拿货价是多少？」王政宏问了个问题。 祁正阳和同行交了底：「1950，王总，你呢？」 王政宏微微一笑：「差不多，也就便宜40块钱。」 祁正阳也问了个问题：「王总这边拿货的返点是……」 「祁老弟是第一次来，易科这边其实都挺透明的，这个mars1的返点都一样，就是一个点，这一点你可以拿钱，也可以直接是价值相等的手机。」王政宏是试点经销商，熟悉易科的流程。 他看了眼这个祁正阳，觉得挺面善，给了个建议：「这个返点你最好留着，这批货你是没拿到mars2吧？返点你不主动问，那边不给mars2，但你要是说了，开了个口子，以后都好说。」 祁正阳心中一跳，他这趟是运气好，但只有15万台的第一代mars。 以往听说还有什么2：1的搭配，结果电话里只给了第一代，想在保定买新款就只能去联通营业厅或者易购网站的定期放货。 他知道mars2现在的零售价也是降了100块，是3899，忍不住问道：「王总，你这边mars2的拿货价是？」 王政宏却不肯说了，打了个哈哈，拍了拍祁正阳的肩膀：「祁老弟，赶紧卖，mars2才是赚钱的玩意。」 祁正阳心里被这一句撩拨的痒痒的。 自家这一批15万第一代mars的利润加上返点算起来就有4百万，要是上了易科的高端机型…… 他腆着脸，说道：「王总，你生意大，你多指点，今天这不知道装到什么呢，弟弟中午摆一桌。」 王政宏刚要说话，忽然眼睛一亮，瞧见易购仓储的经理。 他指了指自己的口袋，笑道：「不吃了，中午之前肯定能装完回去，有机会到天津，我请你，祁老弟，我先过去打个招呼。」 祁正阳看着王政宏快步去找人攀谈，但也就聊了几句，那位易购的人就匆匆要走。 王政宏跟在旁边搭着话，也没嫌受到冷遇。 祁正阳有些艳羡，又给王总的狗腿子再递了一支烟，慢慢悠悠的回了自己的车上。 「姐夫，咋样？」小舅子正在用最新款的mars2玩《神庙逃亡》，头也不抬的问了句话。 「我就下去逛逛，能咋样？」祁正阳盘算着手机老款和新款的事，看他又玩起游戏，皱眉道，「我就不明白这个有什么好玩的？」 小舅子笑道：「用触屏机不玩触屏游戏才是浪费呢。」 祁正阳翻了个白眼，他对游戏毫无兴趣，现在就是想着多赚钱。 随着太阳越来越高，人声、车声、喇叭声、叉车声掺杂在一起，易购仓储中心变得格外忙碌。 排队的速度比想象中要慢。 中午时间，本想交替看车，但 易购这里有工作人员在维持秩序，祁正阳也就带着小舅子去蹭一顿食堂的饭，味道倒是还不错。 叉车装货不休息，一直到下午2点半，手机终于装好。 祁正阳临走前看了眼依旧很长的队伍，估摸着怕不是得连夜干。 京城和保定距离很近，只有150公里。 下午四点钟，货车还没抵达市里，祁正阳就火急火燎的拿出手机给老婆打电话，催促着旗子挂起来。 ——易科手机最新到店！ ——易科3g触屏机免费贴膜！ 又过半个小时，货车停在店门口，祁正阳跳下车就招呼着员工卸货，又瞧见店里明显有比平时更多的客人在徘回。 「买手机的吗？」祁正阳询问匆匆出来的老婆。 「对，横幅挂出来就有人来了，都等好一会了。」 祁正阳舔了舔嘴唇，忽然瞧见斜对面的手机卖场有竞争对手站在台阶上往这边看。 他的心情一下大好：「快，先拆一箱拿进去给顾客，贴膜别急，一定要给贴好。」 老婆贴膜，员工们卸货，小舅子开车去小仓库。 祁正阳意气风发，看着又有被吸引进店的顾客，决定今晚开到12点再闭店。 今年给员工发红包，来年再给加工资。 祁正阳吸了口气，抬头看了眼「易科手机最新到店」的旗子，在心里祝福易科掌门人身体健康，万事如意，牛运亨通，开年大吉。 …… 申城，恒隆23，总裁办。 方卓凝神思考易科与诺基亚在专利上的竞争，桌上内线电话忽然响起。 「方总，您母亲来了。」 方卓有点意外的放下电话，很快就看到母亲赵淑梅推门而入。 按理说，亲爱的老母亲这几天应该在招呼过年来申城的亲戚才是。 「妈，你怎么来了？」方卓起身，倒了杯水。 赵淑梅没好气的说道：「怎么？是不是我还要预约啊？」 方卓听着这语气就感来势汹汹，笑道：「那预什么约，我是正想着给你打电话，晚上回家吃你做的红烧肉呢。」 赵淑梅面色稍缓，又立即批评道：「你说你，多大的人了，人家的孙子都能打酱油了，你天天都在忙什么？」 方卓神色一肃：「妈，既然是你问我，那我就不瞒你了。」 他认真的掰着手指：「在忙奇梦达的专利，忙收购英飞凌的股票当股东，忙手机的市场情况盘点，忙冰芯的招人和投资，忙诺基亚与易科的官司，忙……」 「行了行了，给个准信吧，什么时候要孩子？」赵淑梅打断道。 「都很忙，急什么，家里有皇位要继承啊。」方卓悠悠的说道，「薇薇的事业正是紧要关头，过两年再说。」 「你们俩，你们俩……」赵淑梅无奈，「工作忙，生活就不要了吗？没有皇位继承，这一摊子也不差啊。」 方卓更不以为然了：「你还想这个。」 他忽然想起好玩的事：「咋地，生一个到了休斯敦，提到易科两个字，让当地老百姓眼里满满都是敬畏的儿子啊？」 赵淑梅没听懂，但能听懂语气。 「不缺吃不缺穿不缺教育，再弄个基金，就行了。」方卓笑道，「还想让我培养一个和各路商业大鳄过招的人啊。」 他反正是没这个想法，那什么施密特的都那么坏，费这心干什么。 「走，妈，带你下楼买包，我听薇薇说，下面又有新品，正好我姨他们可以送一送。」方卓先说了这么一句，又说道，「你要不愿意，我就开会了啊，事都 等着呢。」 「你开你的会，我找薇薇去。」赵淑梅起身就走。 「哎，哎，她是真有会。」方卓在后面喊道。 赵淑梅脚步一顿，瞪了眼儿子，决定还是趁着买包的功夫先做他的工作。 …… 就在恒隆22层，易科手机的两大负责人在苏薇的见证下为年会的发言资格争执了起来。 欧洲负责人潘牛是从idg过来，先在美国市场，再到欧洲开拓，最后成为了欧洲业务的负责人，自认为有年会代表的资格。 华夏负责人刘强冬是被收购进来，先做易购仓储，再做易购线下电器，最后转型易科手机，虽说仅一年时间，但他认为本土市场才是更大的未来。 【推荐下，换源app追书真的好用，huanyuanapp大家去快可以试试吧。】 这一次的大年会意义非凡，不管刘强冬还是潘牛都认为自己更有资格成为向方总提问的人。 「你这边才卖多少台？」潘牛就纳闷了，「不说进公司的时间，就这业务份量，你说你代表易科，我都想笑。」 「易科华夏的业务增速绝对超过欧洲，潘总，本土才是未来，你醒一醒。」刘强冬没有因为职务级别而退缩。 「好笑，说今年是欺负你，就加上明年，你这边营收能超过我吗？」潘牛发现这位是认真的。 「那是因为本土市场还兼顾着铺设下沉市场的任务，不然，mars2的销售会很大的提升营收。」刘强冬很严肃。 两人你一句我一句，谁也不让谁。 末了，还是得问主持大局的苏总。 「苏总，我当初可是跟方总一起在纽约搬货的人啊。」潘牛说起交情，又唯恐不够，「熊总可是让方总好好对我，这要连个发问都不行，我心里不服。」 刘强冬感觉到了决定时刻，也说道：「苏总，虽然我是被买进来的，但绝对是哪里需要，我就去哪里，一句怨言没有，方总说让我去易科，我就去易科，现在要是年会都不露个面，我真的有怨言。」 苏薇有点为难，好像都有道理。 片刻之后，秘书忽然接了个电话，她走到苏总旁边轻声说了两句。 苏薇面露笑容：「潘总，刘总，这个吧，毕竟我不负责易科的事，要不，换人来决定。」 除了方总，还能有谁决定？ 潘牛纳闷道：「那方总不就知道了吗？」 「虞总从美国回来了，她说让她来，还说让你们当面和她说。」苏薇说道，「要不，你们三个回头再聊聊？」 虞总是老上司，自己就是她手底下做出来的。 潘牛：「……」 虞总是创始人和董事，级别差的有点多。 刘强冬：「……」 算了，美国王回来，那还争什么。 刘强冬和潘牛对视一眼，争，还得争，就争谁的鼓掌声更大。 正文 751 全球第四代工厂（4k） 易科手机在国内的市场形势一片大好。 这也意味着易科自家yms的推出将变得更加有基础。 此外，汉王和魅族都已经拿到了手机入网许可证，在为即将到来的上市做最后准备。 前者不用说，易科yms的沟通很顺畅，后者嘛，稍有疑虑，但在易科方面仔细比较流畅性差异和认真解释之后又觉方总势大，也就从了。 而前长虹掌门人倪润峰攒团队做的手机可能会在年中或者下半年上线，自然也是搭载yms。 国产品牌顺利，同样搭载安卓系统也会进入国内市场的三星就不一样了。 易科公司与三星接触，谈了谈搭载的问题，但三星毫不犹豫的拒绝，不会考虑所谓的yms和相关认证。 三星不从，那也没办法，只能由它去了。 方卓对事关手机使用体验的yms比较关注，但这在公司内部反而是不太受重视的工作，如果要有个衡量标准的话，甚至还没云计算受大家的重视。 云计算部门在微软研究院前副院长王坚的带领下纠集了一批工程师，要做大家都不太能懂的云计算。 问题在于，这位王坚虽然是博士，但他是个搞心理学的，而且，据部门流传出来的消息来看，他不太会写代码。 这就难免遭受质疑。 方卓翻看工作报告，瞧见了第三方视角的描述，王坚被质疑的时候少有辩解，偶尔逼急了倒是拿自己举例子——“难道方总就会写代码吗？代码就写的很好吗？” 针对这种情况吧，还是得有些表态。 方卓想了又想，没有长篇大论，也没有点名找人，就是在工作邮件里作了批示并抄送多个部门——“云计算是在亚马逊已经得到验证的方向，很困难但值得投入，况且，再困难能比冰芯攻克先进制程还难吗？” 一项有前景但困难的业务能不能做？ 整个框架之下有冰芯托底，冰芯能做，这就也能做。 很多部门的人看到老板这样的态度……倒也不是不能辩驳，虽然都还不太懂云计算，但最主要的是那领头的王坚不像能做成这事的人啊！ 不过，老板这么说，尤其是把心爱的冰芯抬出来，也就没必要上去触霉头，只让事实说话就好。 方卓大致能猜到一部分人的想法，考虑着年会的时候再给王坚站站台，看看能不能多促进这项业务的发展。 临近年关，临近年会，辛苦这些年终于是手上有比较宽裕的资金，除了考虑冰芯和国内半导体行业的发展，方卓人在恒隆23的这几天就在趁机梳理整个框架。 1月19日的中午，方卓把苏薇送走，觉得小苏老师这几天负责的易购工作肯定有很大缓解，总是很有闲心的和自己讨论云计算、半导体、安卓系统、移动互联网等方向的发展。 以往的时候，小苏老师虽然对这些也能聊聊，但更多的精力和兴趣都是放在易购的电子商务上。 难道苏总对手机或者集团性的工作有想法？ 方卓脑海里过了过这个念头，手里翻开来自服务联盟的汇报和昨天刚刚正式确认的多部门联合发布的集成电路产业投资决策。 但还没等他看两眼，座机忽然响了。 来电表明身份，是国际数据公司idc的主管海顿。 idc是全球着名的信息技术、电信行业、消费科技市场咨询、顾问和活动服务专业提供商，经常发布市场资讯、预测和业内热点的分析文章。 只是，刚刚和海顿寒暄两句，方卓听到对方来意便有点急了。 “方总，据我们统计和估算，冰芯入选2008年度全球前十的晶圆代工厂，祝贺你们，冰芯的排名是第四位，如果不介……” 全球前十晶圆代工厂！ 冰芯！ 方卓只让信息在脑海里过了一秒就打断道：“什么？不可能吧，弄错了吧，上哪是全球前十啊？你们idc一定要严谨啊，不能博人眼球！” 一直以来，冰芯都很低调，尤其65nm之后，国内媒体基本是消音处理，没有大肆宣扬。 这怎么好端端的就成了全球前十晶圆代工厂呢？ 方卓有点生气。 海顿听到方总的反应，懵了几秒钟后说道：“根据我们的评估，也根据我们对冰芯客户的询问与信息收集，还有来自消息人士的透露，冰芯2008年的全年营收在14亿美元左右，方总，我今天就是想和你求证这个数据。” “怎么可能这么多？idc名不……名不副实啊。”方卓差点用错成语，idc果然名不虚传，这个数据太准了。 所谓的消息人士怕不是高盛或者哪一家股东吧。 冰芯在自家业务和营收上向来秘而不宣，但机构股东总是能知道的，虽然也打了招呼，保不齐就往外透露消息。 整个2008年，冰芯全年营收确实有14亿美元，准确的说，是1418亿美元，这个规模足以成为全球前列的晶圆代工厂。 之所以进步这么大就是因为65nm生产线的顺利运转。 今年第一季度，庐州厂的65nm生产线产能爬坡，3月份的时候从15w片爬到25w片，剩下的三个季度受到次贷和金融危机影响，产能利用率没能按照预期拉满，平均只有80%。 全年下来，15152*10=23w片。 冰芯12英寸65nm制程的晶圆价格逊色于台记和联电，台记是5000美元一片，联电是4500美元，冰芯平均是4400美元。 单单65nm生产线在全年贡献的营收就是23w*4400=1012亿美元。 而庐州厂130nm生产线、临安二厂利基型存储、申城三厂传感器加起来的营收是406亿美元。 即便国际最先进的量产制程是45/40nm，相对先进的65nm制程仍旧在量产一年多的时间里把冰芯推到了全球前十的代工厂行列。 这有点像当初的中芯，仅仅四年就成为全球第四大代工厂，凭借的就是制程的快速追赶与落地。 先进制程的意义之一便是如此了。 当然，大厂和强厂是两个概念。 方卓自认为冰芯不算特别大，更谈不上强，去年营收1418亿美元，成本就1338亿，毛利只08亿，还有，净亏损是29亿。 这样的情况凭什么是全球前十乃至所谓的第四晶圆厂啊？ 你们idc单凭营收来评比，这个标准是不是就有问题？ 方卓对来自idc的评比敬谢不敏。 “方总，idc绝对专业，我们结合高通、amd等客户的信息披露，还有上游原材料的情况，认为冰芯65nm制程为晶圆厂带来了高达10亿美元的销售额，而申城厂生产的传感器在下半年逆势上涨，也是行业里值得欣慰的表现。”海顿大致明白方总是属于哪一类老板了。 他保持礼貌的强调道：“方总，idc很高兴能看到华夏出现一家比肩中芯的企业，也希望冰芯未来能获得更大的发展，这次的数据验证只是为了有所修正，既然你对数字有异议，我们会再认真比对数据的。” 【认识十年的老书友给我推荐的追书app，换源app！真特么好用，开车、睡前都靠这个朗读听书打发时间，这里可以下载 】 idc不可能轻易修改结论，你只是冰芯的董事长，你懂什么营收数据。 方卓听出来对方的坚持，皱眉问道：“你刚才说冰芯是第四？前面都是谁？” “台记、联电、特许半导体。”海顿平静的说道。 “它们的营收呢？”方卓又问。 海顿继续回答：“台记是106亿美元，联电是296亿美元，特许是174亿美元。” 方卓沉吟，前面的还是强啊，尤其第一的台记不是一点半点的强。 海顿问道：“所以，方总，你认可冰芯的14亿营收了吗？” 方卓斩钉截铁的说道：“这个数据有问题，实不相瞒，冰芯08年的营收是1308亿美元，你们的数据肯定出问题了。” 海顿很意外，也有些疑惑，是己方的数据多算了一亿美元？ 这毕竟是冰芯的董事长，也是会看报表的。 “我们会再核对信息与数据，如果真的这样的话，冰芯去年能排在第五位，第四位是中芯的1353亿美元。”海顿进行了假设。 方卓“嗯”了一声，又说道：“你们只排了代工厂？整个半导体公司呢？” 海顿遗憾的说道：“我们还有一份全球前二十半导体公司的排名，但冰芯没有进入这个行列的讨论。” 14亿美元营收排不进前二十。 他补充数据道：“第二十名是nvidia的345亿美元，第一名是英特尔的3414亿美元，但我个人很看好冰芯在这份榜单上的提升。” “08年全球半导体行业的整体营收预估值为2666亿，前二十大半导体公司的营收合计16626亿，占比62%。” 方卓叹了口气，指出不妥之处：“冰芯仍处在亏损之中，我认为单凭营收来进行排名是很不准确的衡量，是应该要综合利润、研发等数据来进行判断的。” 海顿礼貌的说道：“设备带来的巨额折旧费会在接下来数年快速摊平，不是么？” 方卓不讨论了，这人是个懂行的。 65nm在未来数年里都会是吃香制程，设备升级带来的亏损是能很快弥补的。 来自idc的电话结束，相关新闻估计不会太晚发布了。 方卓想了又想，算了，大过年的，也算是一种认可吧。 最重要的是，自己阻止不了这样的评估。 65nm已经是全球值得注意的制程了，不然也不会有高通、amd这样的国际大客户，粉饰数据不是那么好粉饰的。 好消息，冰芯是全球第四大晶圆代工厂。 坏消息，大家将会知道全球第四大晶圆代工厂是冰芯。 方卓收拢心情，第三的是新加坡的特许半导体，已经可以望其项背，争取09年再爬一个身位吧。 不过，amd好像要把代工业务剥离出来了，这也会是一家大厂。 方卓积极关注行业变动情况，始终寻找有无浑水摸鱼或者把水弄浑再摸鱼的机会。 …… 1月20日，易科集团举办年会。 或者说，易科系举办首次正式年会。 方卓很快发现不太对劲的地方，这次来的人好像有点多。 新浪的汪延，冰芯的邱慈云，易科欧洲的潘牛，idg的熊潇鸽，今日资本的徐新，长虹的张学缤等等……哦对，还有专程赶回来参会的虞红。 此外，他还收到了从鹏城寄来的礼物，是一架无人机模型。 方卓兴致盎然的在办公室里试飞，不知道是操作问题还是模型问题。 仅仅飞行三十秒，就……啪唧，摔在地上，电池散落，螺旋桨折翼。 “可惜，能不能让大疆再寄一台，我保证不在室内尝试了。” 方卓很遗憾的对走进总裁办的秘书刘宗宏说道。 “我问问那边，应该没问题。”刘宗宏觉得这就是个玩具，但这次也算对方总有心了。 方卓自己收拾无人机，随口说道：“你这次年会安排的挺大啊，很多人都从外地过来。” 刘宗宏只觉心脏都僵了一僵，委婉的说道：“都是苏总指导的好，是苏总已经做出了框架，我就是执行而已，我做的工作不多。” “是吗？”方卓笑道，“刚才王哥还给我打电话呢，说他要什么发言。” 刘宗宏硬着头皮：“就是年会上的活动，自由度会高一些，有我们自家人，也有朋友们，苏总觉得这样会比较有意思。” 方卓点了点头，他也没和王风益细聊，王哥就是一挺闹腾的人。 这次年会也算有特殊意义，毕竟是全球金融危机下的一次活动。 “噢，既然有自由的发言，你通知王坚，让他也参与，云计算是个值得大家思考的方向。”方卓说道，“冰芯，冰芯嘛……” 刘宗宏抓紧机会问道：“冰芯的邱总也来了，要怎么安排？” “算了，如果邱总愿意发言就发言吧，冰芯其实需要总结和展望。”方卓因为idc的电话稍微更改想法。 刘宗宏点头，冰芯不变，云计算的王总晋升代表。 方卓把无人机的残骸放在桌上，看了眼时间，说道：“再等半个小时，周辛一家从这边跟我一起走，我看看他闺女。” 易科年会在申城最高的环球金融中心举行，周辛是从家里往那边去，正好顺路。 半个小时之后，方卓抱着周辛的女儿，在她一口一个“方叔叔”的声音里笑容满面的乘车前往会场。 正文 752 方总说两句（4k） “方叔叔，方叔叔，爸爸说你有一架飞机，是不是呀？” “方叔叔，你为什么要强行收购新浪呀？” “方叔叔，你以后会当索尼的董事长吗？” 从易科公司出发的轿车驶向申城环球金融中心，本来闲聊的气氛随着周辛女儿周可可的一句句问题逐渐变得有些微妙。 “这孩子就是个小话痨。”周辛媳妇于岚羽有点尴尬。 方卓瞥了眼没事人一样的周辛，和蔼可亲的对周可可说道：“这些事啊说来话长，等你以后上学了识字了，方叔叔写本回忆录，到时候你就能在里面看到答桉了。” 周可可歪了歪头，看了眼妈妈，又看了眼方叔叔，乖巧的点了点头。 方卓又对周辛说道：“今天年会没准还会有媒体，孩子小，不要让她接触媒体，要保护孩子的成长。” 周辛露齿一笑：“是，方哥。” 方卓看着周辛的表情，忍不住说道：“你也少在背后编排我。” 周辛煞有介事的点点头，没什么好编排的，只要原原本本的复述就能当作是哄娃的睡前故事。 从现在的情况来看，商业传奇故事还挺有效。 不是要聊你，就是哄娃而已。 还差两个月到三岁的周可可正是古灵精怪好玩的时候，方卓抱着小女孩，指着外面的街景，笑道：“可可，你看外面的哪个店铺好看，叔叔给你买下来，好不好？” 周可可仰头，倒着看方叔叔，稚气的说道：“方叔叔，我只是小，不是傻。” 方卓哈哈大笑。 于岚羽忍不住用手指点了点头闺女的额头，该傻的时候不傻，不该傻的时候变傻。 轿车抵达目的地，提前过来的苏薇已经在等着了。 方卓和周辛一家下车，他仰头看了看这座申城如今最高的建筑，感慨道：“真像是一个大号的开瓶器啊。” “你上台的时候可别这么说人家。”苏薇在旁边劝解。 “要我说，来这花的钱不如给员工发红包呢。”方卓又有点嫌费事费钱了。 苏薇平静的说道：“申城环球金融中心极其欢迎易科年会在这里召开，免费赞助场地，不要钱。” 方卓有点意外，又说道：“安排歌舞表演了吗？” “简单的喊了几位，人家也不要钱，友情献唱，公司硬塞都不要。”苏薇还是很平静。 方卓笑道：“人来这么多，吃吃喝喝总要花钱了吧？” 苏薇依旧平静：“没花公司的钱，花的是我的私房钱。” 方卓：“……” 他低头看了看瞪大眼睛听大人说话的周可可，给予了她一个人生忠告：“可可，看到没有，叔叔就是这么抠门才成为内地首富的。” 周可可天真无邪的问道：“真的吗？爸爸说方叔叔的话经常有好几个意思呢。” 满场大笑。 方卓抱起周可可，瞥了眼周辛，原来身边就潜伏着一只高级黑，小辛子，露出黑脚了吧。 一行人前往环球金融中心的4层会议中心，这里已经相当热闹。 “方总来了！” “方总好。” 方卓抱着周可可，时走时停，听着一片招呼之声。 “方哥，我来抱她。”于岚羽生怕碍事，把女儿抱了过来。 周可可见到这么多人已经眼花缭乱，很乖的摆摆手：“方总叔叔再见。” 这是什么称呼？ 方卓忍俊不禁，也冲小女孩摆了摆手。 “方哥，小孩还是很有趣的。”周辛这时候说了句。 方卓忽然皱了皱眉，问道：“你这几天到茶室喝茶了？” 周辛愕然，很快就猜到这里面的逻辑，摇了摇头：“看，方哥，这不能怪我说你话里经常好几个意思吧，没有，我就纯粹是个人感慨。” “我现在觉得你背后不知道怎么黑我呢。”方卓拍了拍周辛的肩膀。 周辛默默看了看散落在四周又虎视眈眈的虞、汪、熊等人，这哪有不黑的啊。 随即，他领悟人以群分，近墨者黑的道理。 全球第二好总裁都黑成墨了！ 方哥，你得多从自己身上找原因了。 周辛心中腹诽，表面如常的陪着方哥和各路客人打招呼。 今天不光有自己人，还有汉王的刘迎坚、家电老朋友倪润峰、长虹掌门人张学缤、正泰集团南存等人，有些是受邀而来，有些是听说易科系年会并不封闭而主动凑个热闹。 像南存辉，周辛以前不知道这个人，稍微打听了下才知道是前阵子随方哥去欧洲做经贸活动，这次过来大概是心有谢意。 像罗明华，庐州的秘书长，这次是借着冰芯邱总有个一起来聊工作的名义，大概就是半公半私的关系。 会议中心一片热闹，很有一种过年的喧闹氛围。 方卓寒暄了一大半，瞧见idg总裁，笑着打招呼：“老熊，咱这关系，你还跑一趟干什么？” “易科盛事，我想着来借借喜气给冲冲这金融危机的阴霾。”熊潇鸽也笑。 方卓和老熊握了握手，调侃道：“你看你坏模坏样的，眼里就是那种不怀好意。” 熊潇鸽往日里肯定反唇相讥，今天却只是笑一笑。 方卓往侧边一看，正好瞧见王风益，招呼道：“来来来，王哥，快把老熊撵走。” 熊潇鸽不服气了：“你这人怎么回事？对我向来没好词就算了，这王风益一来就要撵我？是不是太过河拆桥了？” 方卓摇头道：“不是，你刚才一笑显得更坏了。” 王风益走到近前，二话不说，已经开始撸袖子。 熊潇鸽服气了：“大过年的，行行行，今天是易科年会主场，我忍你一步，我到那边找人沟通业务去，行了吧？” 他没有丝毫拖泥带水的转身就走，这个所谓投资就是投人啊，就得投像方总这样敏锐的人，也不知是真知道还是纯粹直觉。 熊潇鸽走了几步又摸了摸脸，有些怀疑，自己笑起来真显坏吗？ “老熊今天怪怪的。”方卓摇了摇头。 王风益大剌剌的说道：“他就是容易想的太多。” 方卓微微点头，怀疑老熊想找自己聊idg美国的事。 但这个事不好聊啊，idg美国这次要是能来做空易科，肯定有助于他反向收购idg的品牌，可是……这是个默契的事，真正串联起来就算了。 他让王风益落座，又寒暄了好一会才询问苏薇：“在会议中心只开会，不吃东西吗？” “两个小时开完，然后去上面的宴会厅吃。”苏薇答道，“先正式，再自由的吃吃喝喝。” 方卓颔首，又问了句：“虞总呢？怎么没见她？” 苏薇看了眼门的方向，说道：“刚训完她弟，这会补妆呢。” 方卓哑然失笑：“这么郑重的吗？” “你不是许诺人家，说以后有机会当易科的全球总裁？这回露面，高层都在，那不得支棱起来。”苏薇理所当然的说道。 【推荐下，换源app追书真的好用，这里下载 大家去快可以试试吧。】 方卓笑道：“这你都知道？” 苏薇澹澹的反问：“你觉得我有什么是不知道的？” “哎，罗秘书长，罗大哥。”方卓一抬手，这位可是庐州地方从始至终的联络人，连上面领导都很关心他下厨做菜的味道，必须得好好聊一聊。 罗明华笑容满面的快步走来，紧紧的把来自故乡的温暖传递到方总手上。 两人一番热聊，言语里满是真挚的情感。 苏薇瞧着这状况，又转身去视察了一遍座位安排。 今天这场年会差不多是四百人左右，有中高层，也有员工代表，有最早加入挂号网到现在的，也有刚刚加入公司没几天的。 媒体记者没有安排，虽说有听闻消息发出采访请求的，也都被婉拒，只是内部拍摄留下影像资料。 最前面靠近舞台的位置按照安排，易科虞红、冰芯邱慈云、易购苏薇、医科周辛、新浪汪延最中心，idg熊潇鸽、申新科创王风益等朋友稍次，第一排还有许柯登、刘强冬、潘牛、王星等公司高层，考虑到房地产在我国的支柱型地位，新晋上市成功的永科地产总裁刘肃毅也在第一排有位置。 更多的中高层和朋友如倪润峰、张学缤、徐新、南存辉、马晰亮等人就在第二排以及稍后的位置。 今晚的致辞顺序，因为知道方总这方面的兴致缺缺，苏薇明面上安排是让他一首一尾简单讲几句套话就行，中间是各个公司负责人的汇报，大头是中间部分。 实际上，她是打算方总上去致辞之后不让他下来，第一个由自己直接向他发问，也免得他真的生气，后面则是熊潇鸽、虞红、邱慈云等人。 苏薇估计邱慈云邱总肯定会问的很正经，熊潇鸽熊总肯定是摩拳擦掌的等了很久。 六点钟，年会即将开始，现场逐渐安静，摄像头已经调试完毕。 “方总，差不多了。”苏薇见方总和倪润峰还在热聊，小小的提醒了下。 “我和老倪聊的正好，这个年会真应该边吃边聊，刘宗宏怎么安排的。”方卓没有起来的意思，“要不，你上去致辞吧，我最后再说。” 苏薇一懵，连忙拒绝道：“不行，我没准备词。” “我也没准备啊，就随便说两句，主要是看潘牛他们聊业务进展嘛。”方卓笑道。 苏薇先斩后奏，直接鼓掌。 瞬间，会议中心响起热烈的掌声，气氛一下子就烘托了起来。 方卓不得不起身，冲着大家招手，而他这个动作让热烈程度更上一筹。 “那我随便说两句，你坐。” 方卓对年会致辞也不觉得有什么，过年嘛，大家热闹热闹就上楼吃饭了。 苏薇坐下，看着方总穿着自己特意挑选的西装站到了舞台中央。 掌声经久不息。 方卓手持话筒，几次抬手示意才等来大家的安静。 气氛很热烈，简单说两句。 “大家好，欢迎你们来参加易科的年会。” “其实，不单单是易科的年会，是咱们数家兄弟公司一起的年会，但我站在这里，不可否认的确实对易科有更多的感慨。” “八年前，也就是2001年，我们在申城成立了易科，说来也巧，今年09年是金融危机席卷的一年，八年之前算是互联网泡沫危机渐渐走出阴霾的一年。” “两场危机之间的八年时间，真如白驹过隙，回想起来，不胜感慨。” “易科刚创立的时候，我们决定做mp3，在当时，韩国已经有mp3，我们不是第一款，后来，我们决定做智能手机，同样也不是第一款。” “八年前，我们面对的是索尼那样的庞然大物，八年后，我们面对更强大的诺基亚、三星它们反而更加从容了一些。” “是什么支撑着我们走到现在？” “我们确实没有做赛道上的第一款产品，但我们做出了更符合用户需求和解决他们痛点的产品。” “是好产品支撑我们走过了八年的时间，是不断的进步让我们有了今天。” “这恰恰和我们创业的初衷是一样的，making progress，保持进步。” “八年前，易科可以说一无所有，产品是模彷，零件是各个厂商采购，音乐是网络上分享。” “八年后，我们即将推出自己的yms，有了触屏的核心专利，有了合作研究的传感器，有了引领行业方向的设计，有了追求共赢的系统生态，有了全球数千万的用户。” “我很欣慰，也很自豪。” “这八年的时间，我们手里打出了好牌，我们有了好产品，也有了越来越优秀的虞总、潘总、刘总等可以依靠的伙伴。” “但是，我站在这里要想一件事了，下一个八年呢？” “易科在智能手机上已经初步具备领先优势，已经是让业内瞩目。” “但这种优势是短暂的，不够扎实的，我们还在和lg、诺基亚进行专利竞争。” “我们要把优势巩固，要让它长久，要让它持续，要继续把易科打造成全球知名的手机品牌。” 方卓的声音变得严肃，眉头也微微皱了起来。 “与此同时，我们也要有下一个八年摸到一把烂牌的预估和准备。” “去年开始的金融危机必然有极其广泛的引起连锁反应的影响，而接下来的竞争也必然是趋于激烈。” “如果因为暂时的领先就觉得高枕无忧，那就错了。” “未来八年，于我而言，于高层而言，我们要调整更适合捏合力量的组织架构，要让技术投入更加准确，要让彼此之间的资源互通更加顺畅，既不能急功近利，也不能畏缩不前。” 方卓缓了一口气，环视会议中心认真聆听的同事和朋友们，气氛确实不错，好像多说了两句。 正文 753 未来发展（4k） 八年时间足够改变很多。 在易科掌门人视角和叙述里，这八年是从一场危机走到另一场危机。 然后，继续眺望下一个八年可能出现的挑战，或者说，摸到的烂牌，新出现的危机。 环球金融中心里的很多人在这样一个年会时刻都觉得这是方总站在这个位置进行的惯例提醒，有发展当然也有挑战，有好当然也就有坏。 领导嘛，总是需要正反面，总是需要高屋建瓴。 但是，随着方总停顿时间的变长……噢，需要鼓掌了。 会议中心里再次响起掌声。 然而，掌声之后依然停顿，方总的眼神也很严肃，现场气氛便陡然一肃，不少人都悄悄调整了放松的坐姿。 “今天是个很难得的机会，我也可以说些心里话。” 方卓要说心里话了。 他倒不是故意停顿，而是没准备的临时说两句，来了些兴致需要在心里组织措辞。 “你们觉得易科现在是一家什么公司？” 方卓自问自答：“在我看来，是一家还算不错的公司。” “易科在硅谷和申城都拥有规模不错的研发中心，在手机市场获得了数量不错的用户，公司账面上也拥有不错的现金流。” “不错当然很不错，但已经破产的雷曼曾经也很不错，我们自己做音乐播放器时的对手索尼那时候不是不错，在这个赛道上简直是伟大。” “我和存储大厂奇梦达的罗总是好朋友，但奇梦达也申请了破产，它把全球的市场份额做到超过10%，做到这样不只是不错吧？在我看来，简直就是倾国倾城了。” “还有它的母公司英飞凌，之前市值数百亿美元，现在只有30多亿美元。” “雷曼、美林、索尼、奇梦达、英飞凌等等公司，它们在某个节点都能用‘不错’乃至‘很好’‘优秀’‘伟大’来形容，但是……” 方卓摊了摊手：“风流总被雨打风吹去。” “英飞凌是1999年从西门子剥离，奇梦达是2006年从英飞凌剥离，它们的历史又是几个八年呢？” “金融危机的影响必然绵长，今年正在发生的一切会是很多ceo的噩梦。” “易科已经成立八年，下个八年，我们会是破产的奇梦达还是困境中的索尼？” “八年时间，白驹过隙。” “易科刚刚用获得的阳光雨露换来了一些成长，我知道在座的不少朋友或多或少有奖金、期权，甚至有些已经堪称拥有财富。” “我只希望下一个白驹过隙的八年，大家不要辜负自己，不要辜负发展的黄金时期，不要在八年之后再回头后悔，不要那时候站在某个舞台上暗然分享——我以为我们是易科，没想到我们只是又一个雷曼、奇梦达。” 方卓最后又一遍扫视全场：“我知道保持进步很难，但还是这句话，making progress。” 他给了上台后的第一个笑容：“保持进步，谢谢大家。” 方总的致辞结束了，不管是否应景，心情如何，环球金融中心的会议中心里掌声雷动。 老板总是真诚，这次发言也依旧真诚。 就在方卓放下话筒之际，第一排坐着的熊潇鸽勐向苏薇打眼色，上啊，苏总，上啊，苏总，咱们说好的！你先第一个发问啊！ 熊潇鸽的勐打眼色没有生效，连轻喊的一声也被淹没在掌声里了。 他立即知道怎么回事。 坏了！苏总被迷住了！ 眼看方总已经走下舞台，熊潇鸽觉得不能再等，好容易捞着机会，下次就不知道什么时候了。 他在掌声中主动站起来，快步上前，拉住方总的胳膊不让下台，乐呵呵的说道：“方总，方总，今天是易科八年的年会，我是真高兴，也真感慨啊。” 方卓止住脚步，有些纳闷这老熊怎么激动到上面来了。 第一排坐着的苏薇自打方总上台就眼睛一眨不眨的盯着他，听着这易科八年之际的有感而发，这个男人明明没做准备，明明只是说两句，却又这样顺理成章的谈了这么多。 要不，就这样吧，就让这个男人这样风度翩翩的走下来吧。 但当她看到熊总上台，立即清醒过来。 坏了！熊总独走了！ 苏薇也起身，下一刻就见方总回手拍了拍熊总的胳膊，却是已经聊上了，也只能重新坐下。 “八年的易科，熊总是当初投资易科的天使轮，他和徐总当初一起在央视平台投了我们。”方卓笑眯眯的为在场同事和客人们翻开辉煌历史，“没有熊总就没有现在的易科。” 他率先鼓掌，带动了一轮送给老熊的掌声。 熊潇鸽和方总在台上重重握手，也算在这个场合留下纪念性意义的影像，又开口道：“方总，难得有这样一个让人不胜感慨的交流场合，八年前的互联网泡沫人心惶惶，去年的金融危机全面爆发，我现在也有个问题想请教你。” 方卓看了眼即兴的老熊，倒也没见怪，点头对台下招呼道：“熊总要给我们易科上课了。” “没有没有。”熊潇鸽摆手，问道，“作为投资人，我其实经常感觉确实和你们企业人隔着一层，最爱听的就是你们发自肺腑的感想，今天是个难得的机会，我就不问你对公司经营上的想法了，倒是有些好奇，易科这八年走来，或者说，方总，你这些年走来，你对你的竞争对手有什么想法？” 他继续说道：“外界有时候会瞎传，说你和当当的李总关系不好啦，说你和企鹅的马总结了仇啊，你是怎么评价你过去这些年来的商业手法？” 竞争对手与商业手法。 熊潇鸽是问了两个问题。 方卓听完之后的第一反应是，这有什么好聊的呢？ 但他看了眼老熊兴致盎然的神色，决定顺着他一次。 “幸好今天没有媒体，不然不知道要怎么写了。”方卓先轻松的说了句，又笑道，“我看是我刚才太严肃，熊总上来缓解气氛来了。” 会议中心的气氛确实放松了一些，方总之前的讲话比较严肃，又希望大家保持进步，那就让人情不自禁的思考，如果不保持进步，素在和善的方总会不会强行让人进步呢。 现在熊总上台就调和了情绪。 “熊总的问题容易长篇大论，不过，仔细一想也没什么好聊的，很多人都是在瞎传。”方卓认认真真的说道，“就像你提到的李总，融资的时候是你带我一起去的，开会的时候你就坐在我旁边，前一阵收购当当，你也亲自帮我去找了李总，这些场合之下，你看李总对我有什么情绪吗？” 熊潇鸽发现自己被打成了同伙，乃至主谋，什么叫带你去？ “而像马总，我们确实存在一些竞争，但也不至于结仇。”方卓很不认同这种说法，“商业上的事，讲什么仇不仇的？要是这样说，你当初卖掉企鹅股份来投资易科，马总难道就和你结仇？没道理嘛。” 熊潇鸽欲辨已忘言，卖掉和投资是两条时间线的事，不要搁在一起说啊。 方卓坦坦荡荡，没有什么不能对人说：“今天熊总聊起这个，我其实很感谢我们的竞争对手，只有竞争才能促使更好的产品和服务出现，易科从来都是欢迎竞争的。” “所谓的商业手法，不过都是依附于产品质量而已。” 方卓见老熊没有异议，搂着好哥们的肩膀就要下台，把空间留给其他人。 “方总。”虞红这时候举了举手，“我也有问题。” 方卓笑道：“怎么？今天我是下不去了吗？来来来，我们的美国王要提问，大家一起听一听。” 熊潇鸽顺势默默下台。 虞红则是呆了呆，啊喂，美国王这个称呼，你不要这样大庭广众之下的喊啊！ 她顿了一秒，问道：“互联网上有一个你与其他两位掌门人铁三角的说法，到底你和谁是铁三角？你怎么看待这段关系？” 旁边的刘强冬和潘牛心中叹息，虞总啊虞总，美国王啊美国王，你代表易科就问这个？这有什么好问的？这个时候让方总谈谈战略和市场之类的啊。 “压根没有什么铁三角。”方卓斩钉截铁，又说道，“或者，总是有许多铁三角。” 他笑道：“有合作的空间，有共赢的前景，有稳定的预期，这是合作者们的铁三角，我很欢迎这样的铁三角越来越多。” 虞红轻轻放下了手，美国王啊美国王，怎么能临时换了问题呢。 这时，冰芯的邱慈云也举手示意。 方卓看了眼邱总，发现自己脚步是焊在舞台上了。 “方总，你在看待半导体未来的竞争局势？”邱慈云风格比较正经，内容也比较大，他是真来发问的。 方卓面对邱总的问题，稍微踌躇，这短短一会来了三个方向的提问，还是有点费脑子的。 不过，半导体向来是他思考很多的领域。 “大家可能都知道国内半导体的一些情况，也知道冰芯发展的不错。”方卓缓缓说道，“但可能不知道，冰芯现在已经是全球第五大晶圆代工厂，中芯则是第四。” “国内半导体的发展受到了多种因素的制约，母庸置疑，这里存在政治因素，存在意识形态的因素。” “但我认为，随着全球化的发展，随着国内市场潜力的兑现，随着国内半导体公司的壮大，这样的因素可能会反复，可能会形成挫折，但最终都会解决。” 方卓抿了抿嘴，说道：“半导体首先是产业，而不是政治，它即便有一时的政治化也必定还是要以经济和商业为基础，从长久的竞争周期来看，我认为包括冰芯在内的国内相关企业会越来越有机会的。” 邱慈云觉得方总这个回答很有互相探讨的空间，决定今晚之后再详细聊聊。 【推荐下，换源app追书真的好用，这里下载 大家去快可以试试吧。】 正当方卓要再次下台，申新科创的王风益忽然举起了手。 方卓忽然觉得这是不是设定好的环节，这个时候怎么一个一个的来？还让不让人下台了？ 他冲王哥笑笑，示意说话。 王风益知道今天年会有个发问的事，很乐意凑热闹，但具体问什么…… 他属于很随性的人，这会见方总眼神，也就大声的问了个问题：“方总，你和投资人打交道比较多，你觉得谁是华夏第一投资人？” 方卓大笑：“是你，是你，王哥，你就是我心目中的第一投资人。” 王风益很满意的点点头，结束了提问，还看了眼几个座位外的熊总，听见了没？客户的认可才是最重要的，谁才是华夏第一投资人啊？ 熊潇鸽无视视线，只觉今晚完全没有预想中的效果！ 他见方总这会倒是没有主动下台的意思，怂恿永科地产的刘肃毅：“刘总，你有没有问题，快问，问个让方总费脑子回答的。” 刘肃毅虽然事前没捞到提问的机会，但隐约知道好像有那么一回事：“好。” 他就要举手，忽然见老板视线扫过，胳膊举到一半又收了回去。 “你问啊，这有什么不敢问的。”熊潇鸽见状，一针见血。 刘肃毅确实有点怕方总，他自己找了个台阶：“肚子忽然有点不舒服，回头问，回头问。” 方卓人在台上，瞧见下面好些位蠢蠢欲动的眼神，有点纳闷的说道：“看来年会还有必要多举行的，大家好像有很多问题，时间有限，最后就让汪总来问，等下还要听听咱们今年各公司的发展呢。” 他直接拿过主动权。 有资历有地位有胆气有关系的苏薇早就放弃操纵，完全没有出声反对的意思。 “方总，你刚才提到了一个八年时间，既然这样，你对未来八年的发展方向有什么想法？”新浪的汪延很高兴方总主动把机会给自己，也临时问了个更大更虚的问题。 “未来八年的发展方向。”方卓换了换脑子，沉吟片刻后说道，“这个话题有意思。” “技术发展是很快的，这可能会加强或者削弱现在公司的护城河，所以，方向的判断很重要。” “如果让我谈未来的发展方向和机会……” 方卓慢慢罗列：“消费电子、社交网络、电子支付、云计算、半导体、新能源、人工智能，这些都很不错。” 他继续说道：“一个好的生意，你是能看到它未来的样子的。” 方卓在易科的八年年会上给出了预言式的判断：“未来八年乃至更长时间，更强的信息交互，更加智能化和互联化会是一个趋势，不管是谁，不管是什么公司，都必须不断迭代出更符合时代表现形式的产品。” “在座的各位，我们都要积极参与，都要补一补劣势，都要把优势有机的结合成更强的竞争力。” “希望易科能够做到，希望大家都往这样的方向努力。” 正文 754 汇报（4k） 忧患意识和未来判断。 当方卓翩然下台，很多人心里都在咀嚼他所说的内容。 但眼下欣欣向荣，忧患只是一种模湖的概念，最吸引人的还是老板谈到的七个方向。 在座的基本都是自己人，不少还负责着部门和业务，早点揣摩老板的意图和战略，工作肯定能做得更好。 至于这方向到底对不对，这主要是方总的责任。 老板就是战略方向的第一责任人。 “方总，晚上本来想和你开个玩笑。”熊潇鸽看着方总下来，有些悻悻的说道。 方卓惊讶的说道：“你们这玩笑完全没力道啊。” “终究都是心向你的。”熊潇鸽遗憾道。 “你们几个人？八年难得一次的大年会，这里坐着四百来号好汉，你们是真不怕挨揍啊。”方卓笑道。 熊潇鸽摇摇头：“这是起自萧墙，你这四百来号还能对着高层动手？” “是啊，你可真是说对了，群情激愤之下，他们不会对着自己人动手，不就是瞄着外人吗？不就是瞄着最像带头大哥的外人吗？”方卓点点头，老熊湖涂啊。 熊潇鸽余光看了眼后面黑压压的一片人。 这里大概是全华夏最崇拜方总的群体。 如此一想，自己还要对他说声谢谢了？ “方总啊，你这张嘴啊，真该上个保险，太宝贵了。”熊潇鸽向来佩服方总的口才，正经起来真正经，乱七八糟起来真乱七八糟。 也不知道奇梦达的那个罗总是不是就这样被方总乱七八糟了。 方卓笑而不语，看了眼被虞总招呼上台的易科欧洲总裁潘牛。 “你刚才最后说的那几样，是不是前面都是你做了的？听说易购已经在搞云计算？”熊潇鸽认真了起来。 “差不多吧，像消费电子选了个手机产品在做，但这个领域这么大，电视、音响、相机、电脑等等不都是嘛，今天我还收到了鹏城一个公司送来的无人机模型。”方卓说道，“我就是聊趋势。” 他想了想，又说道：“危机终会过去，市场会反弹的，再加上技术进步和产品创新，未来前景很好。” 熊潇鸽试探着说道：“今年下半年我就按你说的这个投了。” 方卓注意力放在了台上，随口说道：“你自己看着办。” 熊潇鸽默默揣摩，这是来自内地首富的投资总纲。 但是，这些领域都太大了，虽说只七个方向却又包罗万象。 尤其，像什么人工智能，这四个字放在商业领域简直是科幻感十足。 全球各地的实验室有像样的技术吗？从实验室到商业落地又需要多少年？ 好在方总脑子清醒，把这玩意放在最后。 熊潇鸽心里转悠着念头，忽然听到台上潘牛汇报的关键数据，易科去年6月份发布的第二代mars在欧洲卖了496万台。 现在是一月，也就是六个多月的时间里卖了496万台，平均一个月七十多万台。 正当熊潇鸽心里计算数据的时候，他听到旁边的方总轻轻叹了口气。 “你叹什么气？”熊潇鸽情不自禁的问道。 “差一点。”方卓答道。 “还差四万台到500万整数是吧。”熊潇鸽也觉得，这都年会了，直接凑个整有什么大不了。 “差104万台到600万，中间有个西方的圣诞大促，还有新手机游戏的加持，我以为能卖到600万台。”方卓遗憾的说道。 熊潇鸽听着旁边的遗憾，看着台上从idg被挖出去的现在神采飞扬的潘牛，一时间也不知道该说什么。 噢，知道说什么了。 熊潇鸽吐出两个字：“牛笔。” 舞台上的潘牛仍旧在神采飞扬，他今天不光代表他自己，也代表着易科的欧洲业务团队。 没什么比这个易科系公司高管都在的场合汇报成绩更爽的事了。 熊潇鸽看着昔日老部下，忽然反应过来：“是不是你们那个1000万台的目标已经提前完成了？” “没有，当初定1000万台的目标没有算国内市场，欧洲和美国加起来没到，东亚这边，韩国被禁售，日本还在攻克，零散的小国市场存在个渠道合作的问题。”方卓解释了一下。 熊潇鸽没有赘述刚才的那个评价。 潘牛说完销量之后谈了谈他维系和开拓国外市场的心得，虽说都是使用德国电信作为运营商合作伙伴，但不同国度在宣传和市场运营上还是有不同的。 方卓边听边和旁边人低声讨论。 很快，潘牛之后由刘强冬上台介绍易科在国内的成绩。 不同于欧洲和美国，国内的手机业务比较坎坷，去年8月份只能以试点的形式出现在八个联通3g试点城市，中间还不能太过大张旗鼓，一直到这个月才算刚刚正式落地运营。 刘强冬在潘牛后面并不怯场，相较于潘牛的锋芒，他的风格更沉稳。 从八月到今年一月一共五个月时间，易科华夏市场主要的精力是配合联通工作，构建经销商体系，宣传手机品牌，利用第一代和第二代手机铺陈不同定位的用户群体。 一月份之前，易科在试点城市都是2：1的销售mars和mars2，这个月即便取消硬性条件，销售情况的反馈也还有所迟滞。 如此情况之下，易科第一代mars在国内的销量是289万台，第二代mars是152万台。 “国内今年下发3g牌照，据我对接的情况来看，运营商们的工作力度都是相当大的，本土市场情况和兄弟部门还有差距。” “但我很有信心，今年的增幅速度首先能提上来，年内总销量也能拉近很大的距离。” 刘强冬向兄弟部门看齐，表达出奋勇向前的精神面貌。 本土市场确实不如欧洲，但也呈现出足够的消费能力和很强的消费潜力。 刘强冬为了试点和市场做了很多前后工作，只是，真正开始销售之前，他也没想到能以这个速度来卖手机。 3999元的mars2怎么卖？国产手机有没有这样的消费群体？ 当试点开始，当一月份全面铺开，他就愈发能理解方总说过的话。 “诺基亚怎么卖，我们就怎么卖。” 诺基亚更贵，人家能在国内卖出来，我们就同样能。 国内经济确实还需要发展，但已经有一个很庞大的群体可以支撑高端手机定位的市场。 第一代mars先不算，mars2的欧洲496华夏152，这就是648万台手机被市场吃掉。 熊潇鸽在心里计算并估摸这个数字所代表的的意义。 当他想和方总交流交流的时候，易科联合创始人却登台了。 “嘘，到虞总汇报了，听听。”方卓示意老熊先不要打岔。 熊潇鸽：“……” 好吧，地位确实不同，那两位只是区域市场负责人，这位是联合创始人。 “美国市场和欧洲市场的销售时间一致，mars2的销量是464万台。” “我们在巩固与运营商t-mobile合作关系的时候也成功和运营商verizon达成重磅合作。” “因为合作时间还不够长，这一合作的效果还需要更多的时间。” 虞红简单说了下美国市场的销量和运营商情况，话锋一转，谈起专利竞争。 易科在美国市场的专利竞争十分激烈，先后与苹果、lg、htc、诺基亚等公司都有交集，现在已经告翻lg，擒下htc，与苹果、三星进行专利交叉授权，和诺基亚正在进行贴身短打。 这样在全球市场里都别具一格的竞争局势就很吸引大家的眼球。 美国市场的意义与其它不太相同，虞红负责的工作除了市场之外还有与谷歌、高通等公司的合作，此外，硅谷研发中心也承担着最重要的产品研发任务。 这些很难与市场的重要性分个高低，没有合作就不会有mars，也正是因为mars的优秀市场反馈，这些合作才又能继续顺利的进展下去。 虞红常年在外，一年之中只有很短的时间回国。 她是联合创始人，是早年与方总一起奋斗的伙伴，又率领团队进行了第一批艰难的海外市场开拓，而在出国之前，她负责的也是国内的市场部门。 今天参会的不少中高层都有市场部门的履历，也有一些进行过美国业务线的轮转，像已经负责欧洲的潘牛就是从她手底下出来。 可以说，虞总在易科公司的威望就是第二人，“美国王”虽是戏称，也是内部直观的映射。 不过，美国毕竟太远，也有很多人只闻其名，未见其人。 今日一见，虞总在台上的干脆利索，分析专利竞争的切中时弊，畅谈各大公司合作的提纲挈领……就让人有一种，不愧是美国王的感觉。 “今时今日，第二代mars延续了前代火爆的趋势，仅用六个多月的时间就在全球拿下了1112万的用户。” “这无疑是一场我们在手机行业取得的竞争胜利。” “不管是欧洲和美国的稳健发展，还是国内本土的积极开拓，前后两代的mars已经让我们初步树立起智能手机的品牌，让我们有了更从容的空间。” “刚才我说了专利竞争的重要性和紧急性，这是丝毫没有夸张的，但多个市场的表现让易科的手机多了回旋的余地。” “就如方总说的那样，我也希望大家继续保持进步，也只有保持进步才能继续站在竞争的市场之中。” “竞争很激烈也很残酷，易科不能有丝毫的放松，等到所有的厂商都要聆听来自易科的声音，我们再找方总请功。” 虞红身处美国，能够感受第一线专利竞争的压力，现在即便总结了欧、美、中的mars2总销量，也依旧是继续披荆斩棘的状态。 方卓与大家一起为不单单承担了美国市场角色的虞总鼓掌。 “哦对，老熊，你刚才要说什么来着？”方卓忽然想起老熊有话要说。 熊潇鸽听完虞总的话又开始重新计算销量和评估意义。 他缓缓开口：“我是想说这个销……” “等等，王坚上台了，先听这个。”方卓瞧见被自己钦点的云计算负责人王坚博士上台，再次打断老熊的话。 熊潇鸽默默闭嘴，也行，听听这个也行。 云计算是方总刚才提到的一个方向。 熊潇鸽是有十足兴趣的。 不过，他敏锐的发现，王坚的登台似乎引起了场内的一些窃窃私语。 易科八年年会，整个易科系公司的汇聚，前面正式登台的都是谁？方总、虞总、潘总、刘总，是创始人和市场负责人。 现在这新组云计算部门的王坚又何德何能在这个次序出场？ 会议中心四百多号人，不同市场，不同部门，也自有不同派系。 现在就明显有了不同于前面高层登台时的嗡嗡之声。 站在台上的王坚同样发现这一点。 他有些紧张。 “大家好，我是云计算部门的总监王坚。” “很多人对云计算可能不熟悉，简单说，它是要做互联网通用技术平台，是最底层的操作系统，是技术领域最难搭建的核心。” 【话说，目前朗读听书最好用的app，换源app， 安装最新版。】 “我们通俗的来理解，电脑里最核心的计算就像是一口井，井里有着最珍贵的水资源。” “随着大家对计算需求的增大，需要有人想办法把井水变为自来水，让它顺畅地流入寻常百姓家。” “这个过程看似简单，实际上，需要建水厂、铺管道、做水龙头、装水表等一系列环节的精密配合。” “我们现在要做的就是引水人，就是要推动这个领域的发展。” 王坚上来就试图先让大家理解他要做的事。 时至今日，公司里相当多的人都不清楚他在干什么。 然而，就算王坚这么描述，他所说的话仍旧是模湖的，概念化的，很难让人具体理解的。 会议中心里小声议论有些压不住了。 方卓看到这个情况，拿过话筒，开了麦：“云计算，我相信在座的很多人都没听明白王博士工作的内容，但这不重要，如果每个人都能懂，也就不需要王博士来做了。” “关于云计算，我去年找王博士的时候说过，一年要给他投十个亿。” “今天，我刚才和熊总讨论了下，未来的云计算或许需要单独成为子公司，需要更多的推动，那就是一年二十个亿。” 方卓如计划一样的为王坚站台，还宣布了增加的预算。 熊潇鸽有些懵的被迫站台，他还在琢磨这位博士所说的内容呢。 不过，台上的王坚听到方总这么说，连忙出声道：“方总，方总，十亿够了，十亿就够推动研究了。” 他生怕方总投钱太多，生怕这样又引起更大反弹。 方卓看了眼王博士，怎么回事，好容易有正当的途径和正确的方向花钱，你这捣什么乱，你是富豪吗？你懂花钱吗？ 他没有当众驳斥，只是坚定的再次表示支持：“云计算，我看行。” 正文 755 在劫难逃 方总在云计算上所展露的决心让人意外。 一年二十亿，这种投入力度简直……简直可以媲美方总对冰芯的爱了！ 会议中心里颇有些复杂意味的安静。 方总的威望是自不用说，他要投二十亿，那一定是投二十亿。 更何况，旁边还有知名投资人熊潇鸽的表态。 那就……大家执行呗。 只是，威望固然是威望，方总显示力度的决策没什么好说的，就怕方总身边有坏人啊。 原本注视王坚的视线也随着投资增加而变得更有力度。 台上的王坚如芒刺背，台下的方卓甘之如饴。 “王博士，继续吧。” 方卓示意王坚继续讲述他的云计算和部门搭建。 王坚深吸一口气，按照既定计划继续向大家阐述云计算的前景。 就在去年，云计算这个领域已经集齐三大巨头，亚马逊、谷歌、微软都已经下场。 亚马逊走得最快，早在06年就已经尝试云计算的商业化，而谷歌去年4月份调整了业务优先级，对外发布了自家的云服务gae，通过专有web框架，允许开发者开发web应用并部署在谷歌的基础设置之上。 至于微软，它发布了云计算平台，尝试把技术和服务托管化、线上化。 “所以，我们应该在这一领域有积极的研究探索，易购就像亚马逊，可以利用双边市场的优势来发展云计算。” 王坚最后的话很铿锵。 然而，现场应者寥寥，几秒钟后才响起不太热烈的掌声。 年会之夜，前面数位和这位的掌声对比听起来着实是有些尴尬。 王坚默默的下了台。 方卓的位置和他不算太远，但这个时候也没什么额外的交流，科研就是要做冷板凳嘛，抗抗压，抗着抗着就好了。 令人迷湖的云计算下来，易购苏薇、新浪汪延、医科周辛以及冰芯邱慈云都依次上台发表了年会的汇报。 现场的掌声重新变得热烈，易购发展的一直很好，前阵子还收购了当当，新浪去年的奥运会赞助很成功，医科是老牌根底，逐渐开发出更多的医疗领域业务，冰芯更不用说了。 这四位汇报之后是员工代表团，虽然程序上有些老套，但现场效果还算不错。 总体看起来，除了云计算让人迷惑，最出彩的还是易科和易购的成绩。 易科最新的mars2在全球卖出了1112万台，赫然已经是全球有数的手机厂商。 易购去年双十一凭借家电下乡补贴奥运赞助宣传，成功拉近与淘宝大促成绩的距离，拿到了498亿的营收。 原本，淘宝六一八已经接近两倍的易购双十一，这次是854亿对比498亿。 据说，当易购公布这一成绩的时候，淘宝连续召开了好几天的会议，讨论的就是如何应对b2c赛道上的对手，而马伝的话流传出来，更让业内关注两个赛道王者的真正对决。 “没想到，既不是ebay，也不是拍拍，易购才是我们真正的对手。” 然而，这个“真正的对手”认知似乎有点晚，易购已经顺利把当当收入囊中，有效的补充了物流仓储的版图。 两个小时的时间转瞬即逝。 当方卓再次登台，他就没有再谈忧患和进步，只是提前祝所有员工和朋友们新年快乐，并请大家移步楼上，享受大餐。 【认识十年的老书友给我推荐的追书app，换源app！真特么好用，开车、睡前都靠这个朗读听书打发时间，这里可以下载 】 欢呼和掌声中走下台的方卓难免还得和到场的朋友们寒暄，他还专门把坐在后面的知名基金负责人孔豫给拉到前面，给予了充分的尊重。 孔豫今天的到场很低调，只是，他的光头仍旧多少有些显眼。 方卓以为汽油人今天只是来凑热闹，没想到，他传递了一个美国方面的消息，新任财政管家盖特纳通过中间人表示，有毒资产的处理已经提上日程，还是需要方总亲自来主持一部分的工作。 “他那边搞有毒资产，我再露面掺和，这好吗？”方卓怀疑盖特纳是想败坏自己的名声。 “我看那边的意思倒也不是抛头露面，恐怕还是觉得当面聊会比较放心。”孔豫说着自己的揣摩。 方卓转了转念头，这个有毒资产的处置连miga基金都不要露面，嵌套着马甲来处理就行。 他思考片刻，忽然说道：“再过几个小时，小奥会宣誓就职吧？” 孔豫点点头，那边是20号的中午12点，这边是21号的凌晨1点，距离miga基金客户、易科公司利益方正式上位还有不到5个小时。 他又说道：“方总，关于基金的事，我有些新想法，也听到一些新动向，媒体舆论大概会先试探试探市场对我们的信心。” 方卓拍了拍孔豫的肩膀：“好，这些明天再说，晚上先喝酒。” 孔豫不是要在这个场合做正式汇报，只是要方总后面的时间。 方卓和孔豫聊完，招呼朋友们都上楼，又瞧了一圈，也招呼遗世而独立的永科地产刘一亿。 “走，刘总，上楼，晚上不醉不归。” 刘肃毅没捞到上台的机会，更加清晰的认识到老板对永科地产的定位。 他的自怨自艾被方总的招呼冲破，连忙走到近前，跟着一起上楼就餐。 刘肃毅觉得可以往好处想，很受方总重视的miga基金孔总不也在台下坐着吗？ 甚至，他还是在后排就座。 这么一想，整个人都通畅了。 申城的夜晚，易科系公司在庆祝八年一次的年会，遥远的华盛顿则是在筹备新任boss的就职仪式。 方卓频频敬酒之际也没忘了给大客户发去一条简单的祝福短信。 “why not？” 很快，他倒是没想到还收到了回复。 “yes，we 。” 方卓放下手机，抿了一口酒，不无感慨的说道：“苟富贵，勿相忘啊。” 旁边众人聆听下文，想知道这个感慨的由来。 但方卓只是笑笑，期待一份友谊能够结出更多的果实。 …… 易科系的年会很热闹。 只是，尽管有着有意无意的嘱咐，年会上的数项关键数据仍旧流传了出去。 易科第一代mars在国内卖出了289万台？ 289万台！ 是人吗？还是人吗！ 早先的媒体采访刘强冬，问到过销量的问题，但因为试点工作需要保持低调，他和一众高层的口径都是“没卖多少”“只是试点”“八个城市能卖多少啊”。 结果，新的一年3g牌照刚刚下发，那边易科就宣布出这样一个销量？ 这到底是怎么卖的？国产品牌真就能支棱起来了？ 业内震惊和茫然。 除了第一代mars的289万台，mars2也有152万台…… 这……这已经不能再用“众联手机”的称呼了，两者完全不能放在一起对比。 诺科手机？ 易星手机？ 进不了韩国但你也别想进美国手机？ 全球数据更为华丽，但同行和媒体们平时接触的就是国内市场，所以，对易科试点正式销售的成绩尤其震撼。 一群人忙着给易科手机新的定位，想着关注这样一个国产品牌的冉冉升起。 但也有一些人心里就很酸了。 早前知道易科勐，还曾经试图用行政来进行掣肘，强调运营商是试点。 现在是不行了，都不能往领导那凑，不然，不是掣肘，这是给领导道喜啊！ 除了易科的成绩，年会流露出的七个未来方向预测和云计算也都颇为引人注意。 很可惜的是，方总并没有对七个方向进行具体的阐述，这让闻讯的记者们默默记下信息，想着以后有机会一定要让内地首富好好聊一聊生财之道。 至于云计算…… 太过前沿的概念和工作注定会招来非议。 不同于易科系内部被压下的意见，“云计算”和“20亿”的字眼刺到了很多人，当事人王坚也被纳入讨论，这一讨论，他的心理学专业就格外显眼。 知乎上的相关问题里，一句简评获得很多点赞。 “这是一个不懂技术的老板与一位心理学的博士搭配着做了个攻克云计算的决策，很黑色幽默。” 方总从不避讳自己不懂技术，这也是冰芯被视为具有草莽气息的原因，而王坚虽然有在微软研究院研究数据的履历，他的专业能力仍旧很受质疑。 这样的拍板组合真正做出云计算吗？ 现在的公司和网站是否又真的需要呢？ 相关讨论甚嚣尘上。 真正把讨论推向顶峰的是来自百度内部的评价。 “云计算是新瓶装旧酒，没有新东西。” “15年前，业界讲客户端跟服务器的关系，再往后讲基于互联网web界面的服务，现在讲云计算，实际上本身都是一样，主要都是在服务器这端来做。” “未来我也相信会有越来越多的基于云计算的这种互联网应用会出来，但是如果用云计算方式多赚点钱，我感觉这个活会比较累。” 新瓶装旧酒，这个活会比较累。 据说，这是来自百度掌门人的点评。 不同于易科方总“不懂技术”的标签，百度李总简直就是另一个极端，他太懂技术了。 虽说暂时没法考证到底是不是李总的评价，但这种点评无疑代表了很多技术派的看法。 知乎讨论的气氛十分浓厚，在疑似李彦泓有所点评后，知乎联合创始人熊潇鸽也在相关问题下做了回答。 “正好在易科公司，我和方总聊了聊大家的观点，他就让我问问企鹅和阿里对云计算的看法，真理愈辩愈明，这是个很有意思的可以在未来回顾的讨论。” 云计算到底行不行？ 业界同仁到底怎么想？ 熊潇鸽的传话激起了企鹅方面旷日持久的情绪。 不知道为什么，企鹅在收购朋友网事件里似乎受害很深。 尤其，随着微博逐渐在智能手机上展现不一样的活力，那种情绪和阴霾更加挥之不去。 仅仅在1月21日的晚上，同样是疑似，企鹅掌门人也谈了他的观点。 “我看有人说，云计算是未来数字世界的水电煤，我认同这个说法，但云计算想要成为水电煤这样的基础恐怕要等上几百年，甚至一千年。” 是支持还是反对，态度不言而喻。 企鹅掌门同样是技术派，他和李彦泓的观点类似。 晚上九点钟，喝酒放了一天假的方卓一边等待孔豫过来汇报，一边饶有兴趣的浏览讨论。 他确定这是那两位的真实想法，也确定以后会被经常拿出来回味。 反倒是阿里那边不出声，隐约还听说有追加预算的消息。 “方总，方总，新消息，新消息。” 孔豫敲门之后匆匆走进来，嘴里说着新的动静。 方卓示意汽油人先坐。 “美国itc对lg手机的禁令已经通过统领办公室的审核，他们没有推翻，即刻生效。”孔豫汇报道。 “这么快？也太快了。”方卓惊讶又好笑。 itc对lg手机的禁令按照规定最迟是在2月3日有最终结果，统领办公室有权推翻禁售。 考虑到就职时间，这个结果是美国时间1月20日到2月3日之间出炉。 结果，那边几乎是最快的时间通过了禁令。 “美国那边按照传统，几乎不会推翻，lg在各个渠道其实已经在下架，但这个最终消息……”方卓摇摇头，“嗯，lg确实在劫难逃，后续看看它的动静。” 他相信lg自己也知道推翻禁令的可能性有多小。 孔豫说完这个似乎可以验证彼此关系勾连的消息，认真的说道：“方总，美国那边的空头已经在调研易科的专利官司，这里的利润空间毫无疑问对他们是有吸引力的。” 方卓点点头，这个利空消息的决定权其实在诺基亚那里。 “但我这些天仔细捋了捋我们的操作空间，或许，统领办公室的推翻权和期权锁定流通股可以当作两次轧空武器来用。”孔豫郑重的说道。 方卓喝了口茶，思考提议。 孔豫继续说着自己的想法：“期权锁定的流通股不用公告，这是保时捷在大众桉里的关键操作。” “但欧洲和美国不一样，美国可以随时行权，我们不用依托统领办公室的宣布就可以先利用行权锁定流通股来杀一次。” 欧式期权的投资者只有在行权日期才可以行权，而美式期权的行权时间比较自由，投资者可以选择在到期日以及到期日前的任何一个工作日进行行权。 方卓大致理解了汽油人的想法：“这是轧一次不过瘾，过段时间再轧一次犟种空头？” 利用期权逼空的是操作，利用办公室的推翻权是关系。 前面不服气觉得办公室按照惯例不会推翻禁令的空头，可以继续尝试找回场子，也就是再被割一次。 正文 756 凶狠 方卓没想到孔豫给自己提了一个堪称凶狠的建议。 这大过年的，你就没点祥和的节日气氛吗？ 之前为了应对诺基亚专利竞争的威胁，方卓跳出固有思路，解决不了专利官司就解决最后的拍板裁判，提出了把客户资金和易科股价捆绑的想法。 最终目的还是为易科的美国手机市场保驾护航，当然，也顺带从空头那里捞一把。 但他毕竟不是专业的，擅长的只是寻找裁判、内幕消息、利益捆绑、广交朋友、寻求共赢，具体的操作细节和前后处理都需要专业人士来操刀。 孔豫很专业。 他在接到老板的想法之后就只有一个思考方向，如何让利益最大化。 前阵子在欧洲，孔豫考察那里金融情况的同时也近距离接触了保时捷利用大众轧空桉的当事人，由此汲取经验，对操盘易科进行了进一步的修正。 方总是要把期权锁定流通股、统领办公室推翻禁令放在一起处理。 但人家保时捷当初轧空可没有类似“推翻禁令”这种绝地翻盘的利好。 保时捷是怎么做的？ 它从05年吸纳大众股份，想要寻求德国大众集团的控制权，这中间存在一个关隘，德国为保护大众集团专门设立了一个《大众法》，明确规定持股80%才能获得控制权。 可是，德国政府就持有201%的大众股份，几乎从源头断绝了控制权易主的可能性。 保时捷不信邪，花了两年多的时间在欧洲法院起诉，指控《大众法》违反欧盟的《公平交易法》，最终在07年底推翻德国法律，实现75%的控股底线，也就是不再需要考虑政府股份。 但是，由于保时捷在吸纳股份和打官司的过程中推高了大众的股价，一大批基金嗅到高估的市值闻讯而来。 大众股价合不合理？不合理。 大众估值倍数高不高？高。 做空能不能做赢？嗯…… 保时捷已经预估了来势汹汹的做空潮，早有准备的逐渐在暗地里锁定了315%的大众股份认购期权，加上明面上持股的426%，合计741%的可支配股权。 这一步的关键在于期权属于金融衍生品，不是现股买卖，它是以一个价格约定一定时限之后的买卖合约，所以不受公示的规定制约。 而此时的金融市场上，大众的空单总量已经占据总股本的104%，但市面上的流通股只剩下100-741-201=58%。 也就是说，做空一方出现了104-58=46%的缺口。 当保时捷选择在周日公布消息，叹为观止的轧空就在次日发生了。 大众股价在两天之内从200欧涨到1005欧，市值超过3000亿欧元，成为全球市值最高的公司。 最终，在法兰克福交易所的牵头之下，保时捷交割了5%的股票，仅仅这些就带来了30亿欧元的现金。 据统计，这一波的空头方损失超过200亿。 现在，就孔豫的观察、揣摩、思考，易科已经来到一个类似大众股票的境地。 欧美市场领跑3g智能机，华夏开启3g市场，初步兑现潜力，这是推动易科股价上涨的大利好。 同时，易科陷入与诺基亚这个手机霸主的专利竞争，后者已经向itc起诉禁售，这是大利空。 利好与利空的博弈就让易科股价有了利润的空间。 真正能让这个利润空间最大的时候就是itc公布禁售令之前。 一旦禁售令颁布，易科股价势必暴跌，那是空头方收获的时刻，但他们也面临着风险。 如果诺基亚与易科和解呢？ 如果诺基亚输掉专利诉讼呢？ 后者暂时不考虑，前者是很多专利官司的最终结果，往往以一家的高额赔偿结束。 如何不让诺基亚与易科和解，如何尽可能的提前获知itc内部的意见，这就空头方看来就很关键。 但在孔豫看来很简单，不管诺基亚那边如何决定，易科这边从上到下都表现自信和强硬的态度就皆大欢喜了。 至于itc是否会提前透露出足够催生出更大空头规模的信息…… 孔豫觉得这里面的利润足以让很多人动用资源，方总都和那个不公办很熟呢。 既然这样，先不论统领办公室是否会推翻禁令，就学习保时捷的期权锁定来完成一波轧空。 等到这一波轧空结束，易科仍旧面临itc的禁令，仍旧不能解决这个大利空。 这个禁令和统领办公室推翻权的最长落地时间是60天，这中间可以利用更好的销售端表现、真真假假的巨额专利费和解等消息来再次推高股价，也就再次营造了利润空间。 上一轮的空头方可以有仇报仇，新的空头方可以有利逐利。 至于最终的利空变利好，那就要看小奥他们愿不愿意赔钱了。 反正，孔豫已经知道的情况是，小奥身边已经汇集了一波昔日同窗、好友之类的人物，不乏在某某公司任职的高管，大家都等着为新老大出力分钱呢。 而一道来自统领办公室的推翻算什么？ 也不过就是数十亿的合法盈利，也不过就是客户资金翻了又番的资产，能比得上成千亿上万亿的有毒资产处置吗？ 盖特纳们连这些都准备染指，禁令似乎更显得轻飘飘了。 当然，这些设想里还需要很多细节完善。 比如，如今还持有易科516%股份的香江寰宇，这是参与易科a轮融资并在上市后出手又买回股票的股东，它的存在就无法完全保障第一波挤兑空间的形成。 这边正挤兑着呢，那边香江寰宇被人找上门交割股票或者它看到利润太大直接套现，那就土崩瓦解，只……只能割后面那一波了。 甚至，孔豫认为连申新科创持有的股份也不能留，免得造成额外的风险。 当他逐条和方总谈到这一点，却发现一直思考的老板出现了犹豫。 “方总，不能心软啊。”孔豫立即劝戒。 他知道老板与申新科创掌门人的关系，但从操盘者的角度考虑，这种风险是没必要的。 “我很信任王哥。”方卓如此说道。 孔豫皱了皱眉，再次劝戒道：“方总，你得为新的生产线着想啊。” 方卓久久不语。 算了，人生在世，谁不会受点委屈呢？ 以后总有机会弥补，申新科创手里还持有企鹅的股份，今年年底或者明年，易科要凭借安卓系统的发展与企鹅正面做过一场了。 方卓没有出声，示意汽油人继续往下说。 孔豫明白了老板的决定，心中赞叹这才是自己认识的方总，随后，他聊了聊这两波轧空的法律风险。 程序上会是合法的。 就像保时捷轧空一样，即便德国金融监管局介入调查，一切行为都是合法的。 然而，即便如此，事后也出现麻烦。 孔豫对金融圈的动静很清楚，现在已经有多家对冲基金准备联合起来在美国法院提起诉讼，理由就是涉嫌欺诈、操控市场、秘密挟仓、操纵大众股票之类。 能起诉成功吗？ 不太乐观，即便成功，可能也只是会让保时捷赔点小钱，多少算解解气。 冬冬冬，冬冬冬，冬冬冬。 办公室里的敲门声前后响了三次，预约好时间的客人被反复推迟。 一直到晚上九点钟，孔豫才做完一次全面的汇报与梳理。 饶是方卓，也不禁有些感叹：“这次似乎有点凶狠了。” 孔豫没有反驳，是有一点点。 “走，吃点饭去。”方卓一直在听孔总汇报，两人连晚饭也没吃。 “方总，你还有客人，倪总也是老朋友，不用招呼我了。”孔豫起身，婉拒道，“家里肯定给我留饭了。” 他有难得的休息时光。 人在申城，格外宁静，金融圈里的那些打打杀杀仿佛完全远离。 孔豫很喜欢这样的感觉。 当然，他也喜欢操盘逐利的感觉，有时也会让打打杀杀的血腥味从心里冒出来，金融风暴里显示不了我的名字，这一次总行了吧？ 方卓送孔总到办公室门口。 这时，孔豫忽然回头，傲气的说道：“方总，我能带来第一条生产线，自然也能带来第二条、第三条。” 【认识十年的老书友给我推荐的追书app，换源app！真特么好用，开车、睡前都靠这个朗读听书打发时间，这里可以下载 】 傲气！ 他第一次在老板面前表现的这么傲气！ 方卓有点惊愕，依稀想起了孔豫拎着汽油桶走进办公室的样子。 那时候就看他行，现在果然行！ 如鱼得水，如鱼得水啊！ 方卓拍着汽油人的胳膊，感慨道：“孔总，这世界上的理想有两种，一种是我实现了我的理想，还有一种，是理想通过我而得以实现。” “我如果没遇见你，要怎么实现我的理想？我的理想就是通过你才能得以实现啊。” 这是孔豫认识方总以来听到的最高评价。 那边的倪润峰已经在走廊里快步走来。 孔豫握了握方总的手，默默点头，离开恒隆23的总裁办，下楼实现方总的理想去了。 …… “坐，坐，坐。” “老倪，你先喝茶。” “吃饭了没？噢，我给你叫点晚饭，你先吃着。” 方卓送走汽油人，迎来老朋友。 但他还需要缓一缓，也顺带在心里整理一遍来自孔豫的汇报。 正好倪润峰当真没吃晚饭，他也就盛情难却又察言观色的在易科总裁办简单吃了顿晚餐。 等到方卓整理心思，把孔总手写的草稿锁紧保险柜，他瞧见老倪也没吃多少东西。 “老倪，你这不能‘饭否’了啊。” 倪润峰摆摆手：“昨天喝了酒，今天就上火，嗓子疼，刀割似得。” 方卓想了想：“早知道给你叫一碗面条了，正好能吃刀削面。” 倪润峰：“……你是懂苦中作乐的。” 他这次来访是昨天和方总约好了聊聊自创手机品牌的事，现在已经正式开搞，预计下半年就能上线国内市场。 现在趁着易科系年会的机会，正好再寻求一些意见。 方卓和老倪寒暄了两句，也步入正题：“手机供应链是在逐渐成熟的，这个逐渐的速度事实上很快，上次听你的意思是做安卓智能机的入门机。” “这个思路没问题，定位很准确。” “入门机在保证基本质量的同时就认准性价比。” 方卓这样说了两句，又主动说道：“老倪，易科可以投资你的手机品牌。” 倪润峰忽然听到这一句，心里微动：“方总愿意投资，我是一百个愿意，我知道汉王和魅族也在做安卓机，似乎没听到易科与他们有这样的合作。” 方卓在聊这些事上面很开诚布公，吐露一个消息：“易科原本也有类似入门机的计划，但高通那边的芯片没有想象中顺利，这个计划正在重新讨论，有可能会延期。” 这种情况之下，易科需要一家占据入门机位置的产品，汉王、魅族、老倪都在方卓的考虑范围之内，但前两者已有体系，老倪这里很好塑造。 方卓和倪润峰是老朋友，彼此知根知底，合作上不会出现什么问题，连他儿子如今都还在易科任职，各种意见都好沟通。 就算入门产品没有获得理想中的效果，也不会损害易科的品牌认知。 国内市场的兑现比想象中还有快一点，易科现在不用贸然推出新定位的产品，可以通过方卓现在说的方式来发力下沉市场，毕竟，第一代mars和3g初开的错位下沉只有这么一次。 “那如果易科将来再推出这个定位的产品，我这边怎么办？”倪润峰问了个问题。 方卓点点头：“公平竞争啊。” 倪润峰揣摩这个公平，干儿子和亲儿子的公平竞争……彼此体量不一样，单一个拿货价就是两码事…… 但他转念一想，如果易科把钱和资源投给其它相似定位的公司呢？ 将来是将来的事，现在先能活下来再说。 倪润峰的思考没有花太多时间，他伸出手：“方总，我是信任你的，实话实说，今天你愿意投，我都有些受惊若惊。” 方卓恫吓道：“这么惊，那我投别人了啊。” 倪润峰笑道：“受宠若惊。” 他忽然想起方总曾经聊过的面对巨头加入同赛道的应对办法，易科现在也有巨头之相，这、这种面对的感觉完全是两码事啊。 正文 757 新年礼包 “小侯爷，您快点起来吧，轮到我们巡逻了。” “我这是在哪啊？” 秦虎迷迷糊糊的坐了起来，感觉身上凉嗖嗖的，外面还呼呼的刮着大风，顿时心里一阵奇怪。 “哎呀小侯爷，您怎么迷糊了，我们在军营啊。这个时辰轮到咱俩放哨，再不起，军法处置啊，现在老侯爷也护不了你了。” “什么？” 秦虎睁开眼睛一看，只见自己此时正呆在一个帐篷里，眼前是个穿着皮甲的小兵。 正在他想张口问点什么的时候，忽然一阵头痛欲裂，一股巨大的信息流冲入了他的脑海，几秒钟之后他知道自己穿越了。 他从一名现代特种战士，穿越到了一名也叫秦虎的小侯爷身上，乃京城七大恶少之首！ 而这个叫大虞朝的时代，历史上根本就不存在。 秦虎的祖上是大虞开国四公二十八侯之一，三个月前父亲病逝，秦虎袭爵，成了新一任冠军侯。 秦虎从小被爹娘宠坏了，不爱读书，不爱习武，一味玩耍，吃喝玩乐，横行京城。 长大了家里想让他收收心，便定下了一门亲事，女方是陈国公家的大小姐，名叫陈若离，名门闺秀，秀外慧中。 这个秦虎对别人都是穷凶极恶，可偏偏对这位貌美如花的未婚妻百依百顺，视如珍宝。 可事情偏偏就出在了这个青梅竹马的陈大小姐身上。 根据秦虎的记忆，那天他携未婚妻入宫参拜当朝长安公主，公主与陈若离从小相好，便安排饮宴。 可后来秦虎喝断片了，醒来的时候，人已经到了内卫的诏狱。他被告知醉酒调戏公主，意图不轨之事。 更诡异的在后面，陈若离竟然上书弹劾未婚夫秦虎七十二条不法之事，桩桩件件有凭有据。 秦虎当时好似五雷轰顶一般，简直不敢相信自己的耳朵…… 圣旨很快就下来了，念在秦虎祖上有功，死罪可免，活罪难逃，发配幽州，军前效力，保留爵位，以观后效。 但是到了幽州之后，他很快就被安排上了前线——先锋帐前听用。 这些事情在秦虎的脑子里过了一遍之后，他基本上就想明白了，这应该是个圈套。 因为陈国公早就想和他退婚。 秦家和陈家本来就是政治联姻，两家都想做强做大，而后来的秦虎除了是个纨绔，几乎一无是处，可以说把冠军侯府的脸都丢尽了。 要知道，历代冠军侯，都是英雄人物，在军中有无可比拟的影响力，可偏偏到了这一代，出了个根本没上过战场的废物。 老侯爷活着的时候，陈国公还给面子，老侯爷死了，陈国公翻脸无情，竟然上演了一幕灵堂退婚。 但秦虎深爱陈若离，死活就是不允，而陈若离对他这个恶少却早已非常厌恶。 于是一场祸事，就此降临！ 至于说长安公主嘛，那就更简单了，她是秦虎堂兄的表妹，只要秦虎一死，冠军侯府的庞大家产，自然悉数落到这位堂兄的身上。 这几股势力，各取所需，沆瀣一气，就这样迅速的联合了起来……， 果然是一入侯门深似海，想让他死的人，还真多呀。 “秦安，你说咱们找个地方背背风行吗？” 明亮的月光照耀下，粗暴的北风带着刺耳的哨音，掠过空旷的原野，把几只火把吹的明明灭灭，更犹如无数把飞刀切割着人的皮肤。 “不行啊小侯爷，会被军法处置的。” 秦虎和秦安缩头缩脚的顶着风，从营寨中跑出来，踩着厚重的积雪向前跑。 瘦弱的秦安一不留神，直接被大风掀翻了。 两名换防的哨兵见他们出来，相视阴笑，捧了两把雪把取暖的篝火灭了，而后钻进了帐篷里。 娘的，连小兵都给收买了，想冻死老子！ 这是个规模很小的营寨，大概有二十座帐篷，周围以马车环绕，外围连拒马鹿角都没有排列，附近更是地势平坦，无险可守，一看就没打算长期驻扎。 根据秦虎前世的记忆，这里驻扎了大约两百人，他们是虞朝征北将军李勤的先锋营。 而此次李勤两万大军的目标则是虞朝在边境上的宿敌，辽东国。 “咳咳，小侯爷，你说我们还能活着回去吗？”秦安整个身体蜷缩在雪地上，嘴唇和脸都是青的，说话也是有气无力，仿佛随时都会死。 秦虎心里叹了口气，秦安纯属是被自己连累的，而事情若是照此发展下去，他俩是必死无疑的了。 那些想让他死的人，在朝堂上没整死他，就在军营里下黑手打闷棍，把他往死里整。 可秦虎绝不是坐以待毙之人，这明摆着就是被人陷害的事儿，他可不能干休。 人生本来就是无休止的挣扎求存，等着吧，老子不但要活下去，还会杀回京城，与你们算算账。 “秦安，我们出门的时候，带了多少银票？” “没有银票了啊，我身上只有二十两银子。圣旨上说了，我们是充军发配，家产封禁。” 秦安今年才16岁，是秦虎的贴身书童，长的很瘦弱，早已经不堪折磨，看上去就剩一口气了。 其实秦虎也好不到哪里去，这几天先锋营每天行军30里，干的工作就是，逢山开路遇水搭桥，砍柴烧火，挖沟挑水，搭建营寨。 而这两个细皮嫩肉的家伙，每天和几百个五大三粗的丘八待在一起会是什么状况？ 肯定是干最累的活儿，吃最差的饭，挨最毒的打，受最大的气…… 秦虎估计，他的前身可能就是被活活折磨死的。 也算是他罪有应得吧。 只是这份苦，现在必须要他扛下去了，扛不住的话，他也会死。 “给我。” 秦虎想好了，他必须先设法保住秦安的命，然后再想别的办法。 而要保命其实也不困难，最简单的方法就是行贿，俗话说财能通神，这个办法虽然原始，但永远都好使。 但现在这种情况，他不可能去贿赂高官，因为没人敢跟他沾边。再说也没钱。 所以他的脑海里面想到了一个人，百夫长李孝坤。 也就是目前先锋营的一把手。想要看最新章节内容，请下载好阅小说app，无广告免费阅读最新章节内容。网站已经不更新最新章节内容，最新章节内容已经在好阅小说app更新。 网页版章节内容慢，请下载好阅小说app阅读最新内容 请退出转码页面，请下载好阅小说app阅读最新章节。 正文 758 变化 “小侯爷，您快点起来吧，轮到我们巡逻了。” “我这是在哪啊？” 秦虎迷迷糊糊的坐了起来，感觉身上凉嗖嗖的，外面还呼呼的刮着大风，顿时心里一阵奇怪。 “哎呀小侯爷，您怎么迷糊了，我们在军营啊。这个时辰轮到咱俩放哨，再不起，军法处置啊，现在老侯爷也护不了你了。” “什么？” 秦虎睁开眼睛一看，只见自己此时正呆在一个帐篷里，眼前是个穿着皮甲的小兵。 正在他想张口问点什么的时候，忽然一阵头痛欲裂，一股巨大的信息流冲入了他的脑海，几秒钟之后他知道自己穿越了。 他从一名现代特种战士，穿越到了一名也叫秦虎的小侯爷身上，乃京城七大恶少之首！ 而这个叫大虞朝的时代，历史上根本就不存在。 秦虎的祖上是大虞开国四公二十八侯之一，三个月前父亲病逝，秦虎袭爵，成了新一任冠军侯。 秦虎从小被爹娘宠坏了，不爱读书，不爱习武，一味玩耍，吃喝玩乐，横行京城。 长大了家里想让他收收心，便定下了一门亲事，女方是陈国公家的大小姐，名叫陈若离，名门闺秀，秀外慧中。 这个秦虎对别人都是穷凶极恶，可偏偏对这位貌美如花的未婚妻百依百顺，视如珍宝。 可事情偏偏就出在了这个青梅竹马的陈大小姐身上。 根据秦虎的记忆，那天他携未婚妻入宫参拜当朝长安公主，公主与陈若离从小相好，便安排饮宴。 可后来秦虎喝断片了，醒来的时候，人已经到了内卫的诏狱。他被告知醉酒调戏公主，意图不轨之事。 更诡异的在后面，陈若离竟然上书弹劾未婚夫秦虎七十二条不法之事，桩桩件件有凭有据。 秦虎当时好似五雷轰顶一般，简直不敢相信自己的耳朵…… 圣旨很快就下来了，念在秦虎祖上有功，死罪可免，活罪难逃，发配幽州，军前效力，保留爵位，以观后效。 但是到了幽州之后，他很快就被安排上了前线——先锋帐前听用。 这些事情在秦虎的脑子里过了一遍之后，他基本上就想明白了，这应该是个圈套。 因为陈国公早就想和他退婚。 秦家和陈家本来就是政治联姻，两家都想做强做大，而后来的秦虎除了是个纨绔，几乎一无是处，可以说把冠军侯府的脸都丢尽了。 要知道，历代冠军侯，都是英雄人物，在军中有无可比拟的影响力，可偏偏到了这一代，出了个根本没上过战场的废物。 老侯爷活着的时候，陈国公还给面子，老侯爷死了，陈国公翻脸无情，竟然上演了一幕灵堂退婚。 但秦虎深爱陈若离，死活就是不允，而陈若离对他这个恶少却早已非常厌恶。 于是一场祸事，就此降临！ 至于说长安公主嘛，那就更简单了，她是秦虎堂兄的表妹，只要秦虎一死，冠军侯府的庞大家产，自然悉数落到这位堂兄的身上。 这几股势力，各取所需，沆瀣一气，就这样迅速的联合了起来……， 果然是一入侯门深似海，想让他死的人，还真多呀。 “秦安，你说咱们找个地方背背风行吗？” 明亮的月光照耀下，粗暴的北风带着刺耳的哨音，掠过空旷的原野，把几只火把吹的明明灭灭，更犹如无数把飞刀切割着人的皮肤。 “不行啊小侯爷，会被军法处置的。” 秦虎和秦安缩头缩脚的顶着风，从营寨中跑出来，踩着厚重的积雪向前跑。 瘦弱的秦安一不留神，直接被大风掀翻了。 两名换防的哨兵见他们出来，相视阴笑，捧了两把雪把取暖的篝火灭了，而后钻进了帐篷里。 娘的，连小兵都给收买了，想冻死老子！ 这是个规模很小的营寨，大概有二十座帐篷，周围以马车环绕，外围连拒马鹿角都没有排列，附近更是地势平坦，无险可守，一看就没打算长期驻扎。 根据秦虎前世的记忆，这里驻扎了大约两百人，他们是虞朝征北将军李勤的先锋营。 而此次李勤两万大军的目标则是虞朝在边境上的宿敌，辽东国。 “咳咳，小侯爷，你说我们还能活着回去吗？”秦安整个身体蜷缩在雪地上，嘴唇和脸都是青的，说话也是有气无力，仿佛随时都会死。 秦虎心里叹了口气，秦安纯属是被自己连累的，而事情若是照此发展下去，他俩是必死无疑的了。 那些想让他死的人，在朝堂上没整死他，就在军营里下黑手打闷棍，把他往死里整。 可秦虎绝不是坐以待毙之人，这明摆着就是被人陷害的事儿，他可不能干休。 人生本来就是无休止的挣扎求存，等着吧，老子不但要活下去，还会杀回京城，与你们算算账。 “秦安，我们出门的时候，带了多少银票？” “没有银票了啊，我身上只有二十两银子。圣旨上说了，我们是充军发配，家产封禁。” 秦安今年才16岁，是秦虎的贴身书童，长的很瘦弱，早已经不堪折磨，看上去就剩一口气了。 其实秦虎也好不到哪里去，这几天先锋营每天行军30里，干的工作就是，逢山开路遇水搭桥，砍柴烧火，挖沟挑水，搭建营寨。 而这两个细皮嫩肉的家伙，每天和几百个五大三粗的丘八待在一起会是什么状况？ 肯定是干最累的活儿，吃最差的饭，挨最毒的打，受最大的气…… 秦虎估计，他的前身可能就是被活活折磨死的。 也算是他罪有应得吧。 只是这份苦，现在必须要他扛下去了，扛不住的话，他也会死。 “给我。” 秦虎想好了，他必须先设法保住秦安的命，然后再想别的办法。 而要保命其实也不困难，最简单的方法就是行贿，俗话说财能通神，这个办法虽然原始，但永远都好使。 但现在这种情况，他不可能去贿赂高官，因为没人敢跟他沾边。再说也没钱。 所以他的脑海里面想到了一个人，百夫长李孝坤。 也就是目前先锋营的一把手。想要看最新章节内容，请下载好阅小说app，无广告免费阅读最新章节内容。网站已经不更新最新章节内容，最新章节内容已经在好阅小说app更新。 网页版章节内容慢，请下载好阅小说app阅读最新内容 请退出转码页面，请下载好阅小说app阅读最新章节。 正文 759 半步五百强 “小侯爷，您快点起来吧，轮到我们巡逻了。” “我这是在哪啊？” 秦虎迷迷糊糊的坐了起来，感觉身上凉嗖嗖的，外面还呼呼的刮着大风，顿时心里一阵奇怪。 “哎呀小侯爷，您怎么迷糊了，我们在军营啊。这个时辰轮到咱俩放哨，再不起，军法处置啊，现在老侯爷也护不了你了。” “什么？” 秦虎睁开眼睛一看，只见自己此时正呆在一个帐篷里，眼前是个穿着皮甲的小兵。 正在他想张口问点什么的时候，忽然一阵头痛欲裂，一股巨大的信息流冲入了他的脑海，几秒钟之后他知道自己穿越了。 他从一名现代特种战士，穿越到了一名也叫秦虎的小侯爷身上，乃京城七大恶少之首！ 而这个叫大虞朝的时代，历史上根本就不存在。 秦虎的祖上是大虞开国四公二十八侯之一，三个月前父亲病逝，秦虎袭爵，成了新一任冠军侯。 秦虎从小被爹娘宠坏了，不爱读书，不爱习武，一味玩耍，吃喝玩乐，横行京城。 长大了家里想让他收收心，便定下了一门亲事，女方是陈国公家的大小姐，名叫陈若离，名门闺秀，秀外慧中。 这个秦虎对别人都是穷凶极恶，可偏偏对这位貌美如花的未婚妻百依百顺，视如珍宝。 可事情偏偏就出在了这个青梅竹马的陈大小姐身上。 根据秦虎的记忆，那天他携未婚妻入宫参拜当朝长安公主，公主与陈若离从小相好，便安排饮宴。 可后来秦虎喝断片了，醒来的时候，人已经到了内卫的诏狱。他被告知醉酒调戏公主，意图不轨之事。 更诡异的在后面，陈若离竟然上书弹劾未婚夫秦虎七十二条不法之事，桩桩件件有凭有据。 秦虎当时好似五雷轰顶一般，简直不敢相信自己的耳朵…… 圣旨很快就下来了，念在秦虎祖上有功，死罪可免，活罪难逃，发配幽州，军前效力，保留爵位，以观后效。 但是到了幽州之后，他很快就被安排上了前线——先锋帐前听用。 这些事情在秦虎的脑子里过了一遍之后，他基本上就想明白了，这应该是个圈套。 因为陈国公早就想和他退婚。 秦家和陈家本来就是政治联姻，两家都想做强做大，而后来的秦虎除了是个纨绔，几乎一无是处，可以说把冠军侯府的脸都丢尽了。 要知道，历代冠军侯，都是英雄人物，在军中有无可比拟的影响力，可偏偏到了这一代，出了个根本没上过战场的废物。 老侯爷活着的时候，陈国公还给面子，老侯爷死了，陈国公翻脸无情，竟然上演了一幕灵堂退婚。 但秦虎深爱陈若离，死活就是不允，而陈若离对他这个恶少却早已非常厌恶。 于是一场祸事，就此降临！ 至于说长安公主嘛，那就更简单了，她是秦虎堂兄的表妹，只要秦虎一死，冠军侯府的庞大家产，自然悉数落到这位堂兄的身上。 这几股势力，各取所需，沆瀣一气，就这样迅速的联合了起来……， 果然是一入侯门深似海，想让他死的人，还真多呀。 “秦安，你说咱们找个地方背背风行吗？” 明亮的月光照耀下，粗暴的北风带着刺耳的哨音，掠过空旷的原野，把几只火把吹的明明灭灭，更犹如无数把飞刀切割着人的皮肤。 “不行啊小侯爷，会被军法处置的。” 秦虎和秦安缩头缩脚的顶着风，从营寨中跑出来，踩着厚重的积雪向前跑。 瘦弱的秦安一不留神，直接被大风掀翻了。 两名换防的哨兵见他们出来，相视阴笑，捧了两把雪把取暖的篝火灭了，而后钻进了帐篷里。 娘的，连小兵都给收买了，想冻死老子！ 这是个规模很小的营寨，大概有二十座帐篷，周围以马车环绕，外围连拒马鹿角都没有排列，附近更是地势平坦，无险可守，一看就没打算长期驻扎。 根据秦虎前世的记忆，这里驻扎了大约两百人，他们是虞朝征北将军李勤的先锋营。 而此次李勤两万大军的目标则是虞朝在边境上的宿敌，辽东国。 “咳咳，小侯爷，你说我们还能活着回去吗？”秦安整个身体蜷缩在雪地上，嘴唇和脸都是青的，说话也是有气无力，仿佛随时都会死。 秦虎心里叹了口气，秦安纯属是被自己连累的，而事情若是照此发展下去，他俩是必死无疑的了。 那些想让他死的人，在朝堂上没整死他，就在军营里下黑手打闷棍，把他往死里整。 可秦虎绝不是坐以待毙之人，这明摆着就是被人陷害的事儿，他可不能干休。 人生本来就是无休止的挣扎求存，等着吧，老子不但要活下去，还会杀回京城，与你们算算账。 “秦安，我们出门的时候，带了多少银票？” “没有银票了啊，我身上只有二十两银子。圣旨上说了，我们是充军发配，家产封禁。” 秦安今年才16岁，是秦虎的贴身书童，长的很瘦弱，早已经不堪折磨，看上去就剩一口气了。 其实秦虎也好不到哪里去，这几天先锋营每天行军30里，干的工作就是，逢山开路遇水搭桥，砍柴烧火，挖沟挑水，搭建营寨。 而这两个细皮嫩肉的家伙，每天和几百个五大三粗的丘八待在一起会是什么状况？ 肯定是干最累的活儿，吃最差的饭，挨最毒的打，受最大的气…… 秦虎估计，他的前身可能就是被活活折磨死的。 也算是他罪有应得吧。 只是这份苦，现在必须要他扛下去了，扛不住的话，他也会死。 “给我。” 秦虎想好了，他必须先设法保住秦安的命，然后再想别的办法。 而要保命其实也不困难，最简单的方法就是行贿，俗话说财能通神，这个办法虽然原始，但永远都好使。 但现在这种情况，他不可能去贿赂高官，因为没人敢跟他沾边。再说也没钱。 所以他的脑海里面想到了一个人，百夫长李孝坤。 也就是目前先锋营的一把手。想要看最新章节内容，请下载好阅小说app，无广告免费阅读最新章节内容。网站已经不更新最新章节内容，最新章节内容已经在好阅小说app更新。 网页版章节内容慢，请下载好阅小说app阅读最新内容 请退出转码页面，请下载好阅小说app阅读最新章节。 正文 760 对手 “小侯爷，您快点起来吧，轮到我们巡逻了。” “我这是在哪啊？” 秦虎迷迷糊糊的坐了起来，感觉身上凉嗖嗖的，外面还呼呼的刮着大风，顿时心里一阵奇怪。 “哎呀小侯爷，您怎么迷糊了，我们在军营啊。这个时辰轮到咱俩放哨，再不起，军法处置啊，现在老侯爷也护不了你了。” “什么？” 秦虎睁开眼睛一看，只见自己此时正呆在一个帐篷里，眼前是个穿着皮甲的小兵。 正在他想张口问点什么的时候，忽然一阵头痛欲裂，一股巨大的信息流冲入了他的脑海，几秒钟之后他知道自己穿越了。 他从一名现代特种战士，穿越到了一名也叫秦虎的小侯爷身上，乃京城七大恶少之首！ 而这个叫大虞朝的时代，历史上根本就不存在。 秦虎的祖上是大虞开国四公二十八侯之一，三个月前父亲病逝，秦虎袭爵，成了新一任冠军侯。 秦虎从小被爹娘宠坏了，不爱读书，不爱习武，一味玩耍，吃喝玩乐，横行京城。 长大了家里想让他收收心，便定下了一门亲事，女方是陈国公家的大小姐，名叫陈若离，名门闺秀，秀外慧中。 这个秦虎对别人都是穷凶极恶，可偏偏对这位貌美如花的未婚妻百依百顺，视如珍宝。 可事情偏偏就出在了这个青梅竹马的陈大小姐身上。 根据秦虎的记忆，那天他携未婚妻入宫参拜当朝长安公主，公主与陈若离从小相好，便安排饮宴。 可后来秦虎喝断片了，醒来的时候，人已经到了内卫的诏狱。他被告知醉酒调戏公主，意图不轨之事。 更诡异的在后面，陈若离竟然上书弹劾未婚夫秦虎七十二条不法之事，桩桩件件有凭有据。 秦虎当时好似五雷轰顶一般，简直不敢相信自己的耳朵…… 圣旨很快就下来了，念在秦虎祖上有功，死罪可免，活罪难逃，发配幽州，军前效力，保留爵位，以观后效。 但是到了幽州之后，他很快就被安排上了前线——先锋帐前听用。 这些事情在秦虎的脑子里过了一遍之后，他基本上就想明白了，这应该是个圈套。 因为陈国公早就想和他退婚。 秦家和陈家本来就是政治联姻，两家都想做强做大，而后来的秦虎除了是个纨绔，几乎一无是处，可以说把冠军侯府的脸都丢尽了。 要知道，历代冠军侯，都是英雄人物，在军中有无可比拟的影响力，可偏偏到了这一代，出了个根本没上过战场的废物。 老侯爷活着的时候，陈国公还给面子，老侯爷死了，陈国公翻脸无情，竟然上演了一幕灵堂退婚。 但秦虎深爱陈若离，死活就是不允，而陈若离对他这个恶少却早已非常厌恶。 于是一场祸事，就此降临！ 至于说长安公主嘛，那就更简单了，她是秦虎堂兄的表妹，只要秦虎一死，冠军侯府的庞大家产，自然悉数落到这位堂兄的身上。 这几股势力，各取所需，沆瀣一气，就这样迅速的联合了起来……， 果然是一入侯门深似海，想让他死的人，还真多呀。 “秦安，你说咱们找个地方背背风行吗？” 明亮的月光照耀下，粗暴的北风带着刺耳的哨音，掠过空旷的原野，把几只火把吹的明明灭灭，更犹如无数把飞刀切割着人的皮肤。 “不行啊小侯爷，会被军法处置的。” 秦虎和秦安缩头缩脚的顶着风，从营寨中跑出来，踩着厚重的积雪向前跑。 瘦弱的秦安一不留神，直接被大风掀翻了。 两名换防的哨兵见他们出来，相视阴笑，捧了两把雪把取暖的篝火灭了，而后钻进了帐篷里。 娘的，连小兵都给收买了，想冻死老子！ 这是个规模很小的营寨，大概有二十座帐篷，周围以马车环绕，外围连拒马鹿角都没有排列，附近更是地势平坦，无险可守，一看就没打算长期驻扎。 根据秦虎前世的记忆，这里驻扎了大约两百人，他们是虞朝征北将军李勤的先锋营。 而此次李勤两万大军的目标则是虞朝在边境上的宿敌，辽东国。 “咳咳，小侯爷，你说我们还能活着回去吗？”秦安整个身体蜷缩在雪地上，嘴唇和脸都是青的，说话也是有气无力，仿佛随时都会死。 秦虎心里叹了口气，秦安纯属是被自己连累的，而事情若是照此发展下去，他俩是必死无疑的了。 那些想让他死的人，在朝堂上没整死他，就在军营里下黑手打闷棍，把他往死里整。 可秦虎绝不是坐以待毙之人，这明摆着就是被人陷害的事儿，他可不能干休。 人生本来就是无休止的挣扎求存，等着吧，老子不但要活下去，还会杀回京城，与你们算算账。 “秦安，我们出门的时候，带了多少银票？” “没有银票了啊，我身上只有二十两银子。圣旨上说了，我们是充军发配，家产封禁。” 秦安今年才16岁，是秦虎的贴身书童，长的很瘦弱，早已经不堪折磨，看上去就剩一口气了。 其实秦虎也好不到哪里去，这几天先锋营每天行军30里，干的工作就是，逢山开路遇水搭桥，砍柴烧火，挖沟挑水，搭建营寨。 而这两个细皮嫩肉的家伙，每天和几百个五大三粗的丘八待在一起会是什么状况？ 肯定是干最累的活儿，吃最差的饭，挨最毒的打，受最大的气…… 秦虎估计，他的前身可能就是被活活折磨死的。 也算是他罪有应得吧。 只是这份苦，现在必须要他扛下去了，扛不住的话，他也会死。 “给我。” 秦虎想好了，他必须先设法保住秦安的命，然后再想别的办法。 而要保命其实也不困难，最简单的方法就是行贿，俗话说财能通神，这个办法虽然原始，但永远都好使。 但现在这种情况，他不可能去贿赂高官，因为没人敢跟他沾边。再说也没钱。 所以他的脑海里面想到了一个人，百夫长李孝坤。 也就是目前先锋营的一把手。想要看最新章节内容，请下载好阅小说app，无广告免费阅读最新章节内容。网站已经不更新最新章节内容，最新章节内容已经在好阅小说app更新。 网页版章节内容慢，请下载好阅小说app阅读最新内容 请退出转码页面，请下载好阅小说app阅读最新章节。 正文 761 反弹 “小侯爷，您快点起来吧，轮到我们巡逻了。” “我这是在哪啊？” 秦虎迷迷糊糊的坐了起来，感觉身上凉嗖嗖的，外面还呼呼的刮着大风，顿时心里一阵奇怪。 “哎呀小侯爷，您怎么迷糊了，我们在军营啊。这个时辰轮到咱俩放哨，再不起，军法处置啊，现在老侯爷也护不了你了。” “什么？” 秦虎睁开眼睛一看，只见自己此时正呆在一个帐篷里，眼前是个穿着皮甲的小兵。 正在他想张口问点什么的时候，忽然一阵头痛欲裂，一股巨大的信息流冲入了他的脑海，几秒钟之后他知道自己穿越了。 他从一名现代特种战士，穿越到了一名也叫秦虎的小侯爷身上，乃京城七大恶少之首！ 而这个叫大虞朝的时代，历史上根本就不存在。 秦虎的祖上是大虞开国四公二十八侯之一，三个月前父亲病逝，秦虎袭爵，成了新一任冠军侯。 秦虎从小被爹娘宠坏了，不爱读书，不爱习武，一味玩耍，吃喝玩乐，横行京城。 长大了家里想让他收收心，便定下了一门亲事，女方是陈国公家的大小姐，名叫陈若离，名门闺秀，秀外慧中。 这个秦虎对别人都是穷凶极恶，可偏偏对这位貌美如花的未婚妻百依百顺，视如珍宝。 可事情偏偏就出在了这个青梅竹马的陈大小姐身上。 根据秦虎的记忆，那天他携未婚妻入宫参拜当朝长安公主，公主与陈若离从小相好，便安排饮宴。 可后来秦虎喝断片了，醒来的时候，人已经到了内卫的诏狱。他被告知醉酒调戏公主，意图不轨之事。 更诡异的在后面，陈若离竟然上书弹劾未婚夫秦虎七十二条不法之事，桩桩件件有凭有据。 秦虎当时好似五雷轰顶一般，简直不敢相信自己的耳朵…… 圣旨很快就下来了，念在秦虎祖上有功，死罪可免，活罪难逃，发配幽州，军前效力，保留爵位，以观后效。 但是到了幽州之后，他很快就被安排上了前线——先锋帐前听用。 这些事情在秦虎的脑子里过了一遍之后，他基本上就想明白了，这应该是个圈套。 因为陈国公早就想和他退婚。 秦家和陈家本来就是政治联姻，两家都想做强做大，而后来的秦虎除了是个纨绔，几乎一无是处，可以说把冠军侯府的脸都丢尽了。 要知道，历代冠军侯，都是英雄人物，在军中有无可比拟的影响力，可偏偏到了这一代，出了个根本没上过战场的废物。 老侯爷活着的时候，陈国公还给面子，老侯爷死了，陈国公翻脸无情，竟然上演了一幕灵堂退婚。 但秦虎深爱陈若离，死活就是不允，而陈若离对他这个恶少却早已非常厌恶。 于是一场祸事，就此降临！ 至于说长安公主嘛，那就更简单了，她是秦虎堂兄的表妹，只要秦虎一死，冠军侯府的庞大家产，自然悉数落到这位堂兄的身上。 这几股势力，各取所需，沆瀣一气，就这样迅速的联合了起来……， 果然是一入侯门深似海，想让他死的人，还真多呀。 “秦安，你说咱们找个地方背背风行吗？” 明亮的月光照耀下，粗暴的北风带着刺耳的哨音，掠过空旷的原野，把几只火把吹的明明灭灭，更犹如无数把飞刀切割着人的皮肤。 “不行啊小侯爷，会被军法处置的。” 秦虎和秦安缩头缩脚的顶着风，从营寨中跑出来，踩着厚重的积雪向前跑。 瘦弱的秦安一不留神，直接被大风掀翻了。 两名换防的哨兵见他们出来，相视阴笑，捧了两把雪把取暖的篝火灭了，而后钻进了帐篷里。 娘的，连小兵都给收买了，想冻死老子！ 这是个规模很小的营寨，大概有二十座帐篷，周围以马车环绕，外围连拒马鹿角都没有排列，附近更是地势平坦，无险可守，一看就没打算长期驻扎。 根据秦虎前世的记忆，这里驻扎了大约两百人，他们是虞朝征北将军李勤的先锋营。 而此次李勤两万大军的目标则是虞朝在边境上的宿敌，辽东国。 “咳咳，小侯爷，你说我们还能活着回去吗？”秦安整个身体蜷缩在雪地上，嘴唇和脸都是青的，说话也是有气无力，仿佛随时都会死。 秦虎心里叹了口气，秦安纯属是被自己连累的，而事情若是照此发展下去，他俩是必死无疑的了。 那些想让他死的人，在朝堂上没整死他，就在军营里下黑手打闷棍，把他往死里整。 可秦虎绝不是坐以待毙之人，这明摆着就是被人陷害的事儿，他可不能干休。 人生本来就是无休止的挣扎求存，等着吧，老子不但要活下去，还会杀回京城，与你们算算账。 “秦安，我们出门的时候，带了多少银票？” “没有银票了啊，我身上只有二十两银子。圣旨上说了，我们是充军发配，家产封禁。” 秦安今年才16岁，是秦虎的贴身书童，长的很瘦弱，早已经不堪折磨，看上去就剩一口气了。 其实秦虎也好不到哪里去，这几天先锋营每天行军30里，干的工作就是，逢山开路遇水搭桥，砍柴烧火，挖沟挑水，搭建营寨。 而这两个细皮嫩肉的家伙，每天和几百个五大三粗的丘八待在一起会是什么状况？ 肯定是干最累的活儿，吃最差的饭，挨最毒的打，受最大的气…… 秦虎估计，他的前身可能就是被活活折磨死的。 也算是他罪有应得吧。 只是这份苦，现在必须要他扛下去了，扛不住的话，他也会死。 “给我。” 秦虎想好了，他必须先设法保住秦安的命，然后再想别的办法。 而要保命其实也不困难，最简单的方法就是行贿，俗话说财能通神，这个办法虽然原始，但永远都好使。 但现在这种情况，他不可能去贿赂高官，因为没人敢跟他沾边。再说也没钱。 所以他的脑海里面想到了一个人，百夫长李孝坤。 也就是目前先锋营的一把手。想要看最新章节内容，请下载好阅小说app，无广告免费阅读最新章节内容。网站已经不更新最新章节内容，最新章节内容已经在好阅小说app更新。 网页版章节内容慢，请下载好阅小说app阅读最新内容 请退出转码页面，请下载好阅小说app阅读最新章节。 正文 762 否决 “小侯爷，您快点起来吧，轮到我们巡逻了。” “我这是在哪啊？” 秦虎迷迷糊糊的坐了起来，感觉身上凉嗖嗖的，外面还呼呼的刮着大风，顿时心里一阵奇怪。 “哎呀小侯爷，您怎么迷糊了，我们在军营啊。这个时辰轮到咱俩放哨，再不起，军法处置啊，现在老侯爷也护不了你了。” “什么？” 秦虎睁开眼睛一看，只见自己此时正呆在一个帐篷里，眼前是个穿着皮甲的小兵。 正在他想张口问点什么的时候，忽然一阵头痛欲裂，一股巨大的信息流冲入了他的脑海，几秒钟之后他知道自己穿越了。 他从一名现代特种战士，穿越到了一名也叫秦虎的小侯爷身上，乃京城七大恶少之首！ 而这个叫大虞朝的时代，历史上根本就不存在。 秦虎的祖上是大虞开国四公二十八侯之一，三个月前父亲病逝，秦虎袭爵，成了新一任冠军侯。 秦虎从小被爹娘宠坏了，不爱读书，不爱习武，一味玩耍，吃喝玩乐，横行京城。 长大了家里想让他收收心，便定下了一门亲事，女方是陈国公家的大小姐，名叫陈若离，名门闺秀，秀外慧中。 这个秦虎对别人都是穷凶极恶，可偏偏对这位貌美如花的未婚妻百依百顺，视如珍宝。 可事情偏偏就出在了这个青梅竹马的陈大小姐身上。 根据秦虎的记忆，那天他携未婚妻入宫参拜当朝长安公主，公主与陈若离从小相好，便安排饮宴。 可后来秦虎喝断片了，醒来的时候，人已经到了内卫的诏狱。他被告知醉酒调戏公主，意图不轨之事。 更诡异的在后面，陈若离竟然上书弹劾未婚夫秦虎七十二条不法之事，桩桩件件有凭有据。 秦虎当时好似五雷轰顶一般，简直不敢相信自己的耳朵…… 圣旨很快就下来了，念在秦虎祖上有功，死罪可免，活罪难逃，发配幽州，军前效力，保留爵位，以观后效。 但是到了幽州之后，他很快就被安排上了前线——先锋帐前听用。 这些事情在秦虎的脑子里过了一遍之后，他基本上就想明白了，这应该是个圈套。 因为陈国公早就想和他退婚。 秦家和陈家本来就是政治联姻，两家都想做强做大，而后来的秦虎除了是个纨绔，几乎一无是处，可以说把冠军侯府的脸都丢尽了。 要知道，历代冠军侯，都是英雄人物，在军中有无可比拟的影响力，可偏偏到了这一代，出了个根本没上过战场的废物。 老侯爷活着的时候，陈国公还给面子，老侯爷死了，陈国公翻脸无情，竟然上演了一幕灵堂退婚。 但秦虎深爱陈若离，死活就是不允，而陈若离对他这个恶少却早已非常厌恶。 于是一场祸事，就此降临！ 至于说长安公主嘛，那就更简单了，她是秦虎堂兄的表妹，只要秦虎一死，冠军侯府的庞大家产，自然悉数落到这位堂兄的身上。 这几股势力，各取所需，沆瀣一气，就这样迅速的联合了起来……， 果然是一入侯门深似海，想让他死的人，还真多呀。 “秦安，你说咱们找个地方背背风行吗？” 明亮的月光照耀下，粗暴的北风带着刺耳的哨音，掠过空旷的原野，把几只火把吹的明明灭灭，更犹如无数把飞刀切割着人的皮肤。 “不行啊小侯爷，会被军法处置的。” 秦虎和秦安缩头缩脚的顶着风，从营寨中跑出来，踩着厚重的积雪向前跑。 瘦弱的秦安一不留神，直接被大风掀翻了。 两名换防的哨兵见他们出来，相视阴笑，捧了两把雪把取暖的篝火灭了，而后钻进了帐篷里。 娘的，连小兵都给收买了，想冻死老子！ 这是个规模很小的营寨，大概有二十座帐篷，周围以马车环绕，外围连拒马鹿角都没有排列，附近更是地势平坦，无险可守，一看就没打算长期驻扎。 根据秦虎前世的记忆，这里驻扎了大约两百人，他们是虞朝征北将军李勤的先锋营。 而此次李勤两万大军的目标则是虞朝在边境上的宿敌，辽东国。 “咳咳，小侯爷，你说我们还能活着回去吗？”秦安整个身体蜷缩在雪地上，嘴唇和脸都是青的，说话也是有气无力，仿佛随时都会死。 秦虎心里叹了口气，秦安纯属是被自己连累的，而事情若是照此发展下去，他俩是必死无疑的了。 那些想让他死的人，在朝堂上没整死他，就在军营里下黑手打闷棍，把他往死里整。 可秦虎绝不是坐以待毙之人，这明摆着就是被人陷害的事儿，他可不能干休。 人生本来就是无休止的挣扎求存，等着吧，老子不但要活下去，还会杀回京城，与你们算算账。 “秦安，我们出门的时候，带了多少银票？” “没有银票了啊，我身上只有二十两银子。圣旨上说了，我们是充军发配，家产封禁。” 秦安今年才16岁，是秦虎的贴身书童，长的很瘦弱，早已经不堪折磨，看上去就剩一口气了。 其实秦虎也好不到哪里去，这几天先锋营每天行军30里，干的工作就是，逢山开路遇水搭桥，砍柴烧火，挖沟挑水，搭建营寨。 而这两个细皮嫩肉的家伙，每天和几百个五大三粗的丘八待在一起会是什么状况？ 肯定是干最累的活儿，吃最差的饭，挨最毒的打，受最大的气…… 秦虎估计，他的前身可能就是被活活折磨死的。 也算是他罪有应得吧。 只是这份苦，现在必须要他扛下去了，扛不住的话，他也会死。 “给我。” 秦虎想好了，他必须先设法保住秦安的命，然后再想别的办法。 而要保命其实也不困难，最简单的方法就是行贿，俗话说财能通神，这个办法虽然原始，但永远都好使。 但现在这种情况，他不可能去贿赂高官，因为没人敢跟他沾边。再说也没钱。 所以他的脑海里面想到了一个人，百夫长李孝坤。 也就是目前先锋营的一把手。想要看最新章节内容，请下载好阅小说app，无广告免费阅读最新章节内容。网站已经不更新最新章节内容，最新章节内容已经在好阅小说app更新。 网页版章节内容慢，请下载好阅小说app阅读最新内容 请退出转码页面，请下载好阅小说app阅读最新章节。 正文 763 龙争虎斗（4k） “小侯爷，您快点起来吧，轮到我们巡逻了。” “我这是在哪啊？” 秦虎迷迷糊糊的坐了起来，感觉身上凉嗖嗖的，外面还呼呼的刮着大风，顿时心里一阵奇怪。 “哎呀小侯爷，您怎么迷糊了，我们在军营啊。这个时辰轮到咱俩放哨，再不起，军法处置啊，现在老侯爷也护不了你了。” “什么？” 秦虎睁开眼睛一看，只见自己此时正呆在一个帐篷里，眼前是个穿着皮甲的小兵。 正在他想张口问点什么的时候，忽然一阵头痛欲裂，一股巨大的信息流冲入了他的脑海，几秒钟之后他知道自己穿越了。 他从一名现代特种战士，穿越到了一名也叫秦虎的小侯爷身上，乃京城七大恶少之首！ 而这个叫大虞朝的时代，历史上根本就不存在。 秦虎的祖上是大虞开国四公二十八侯之一，三个月前父亲病逝，秦虎袭爵，成了新一任冠军侯。 秦虎从小被爹娘宠坏了，不爱读书，不爱习武，一味玩耍，吃喝玩乐，横行京城。 长大了家里想让他收收心，便定下了一门亲事，女方是陈国公家的大小姐，名叫陈若离，名门闺秀，秀外慧中。 这个秦虎对别人都是穷凶极恶，可偏偏对这位貌美如花的未婚妻百依百顺，视如珍宝。 可事情偏偏就出在了这个青梅竹马的陈大小姐身上。 根据秦虎的记忆，那天他携未婚妻入宫参拜当朝长安公主，公主与陈若离从小相好，便安排饮宴。 可后来秦虎喝断片了，醒来的时候，人已经到了内卫的诏狱。他被告知醉酒调戏公主，意图不轨之事。 更诡异的在后面，陈若离竟然上书弹劾未婚夫秦虎七十二条不法之事，桩桩件件有凭有据。 秦虎当时好似五雷轰顶一般，简直不敢相信自己的耳朵…… 圣旨很快就下来了，念在秦虎祖上有功，死罪可免，活罪难逃，发配幽州，军前效力，保留爵位，以观后效。 但是到了幽州之后，他很快就被安排上了前线——先锋帐前听用。 这些事情在秦虎的脑子里过了一遍之后，他基本上就想明白了，这应该是个圈套。 因为陈国公早就想和他退婚。 秦家和陈家本来就是政治联姻，两家都想做强做大，而后来的秦虎除了是个纨绔，几乎一无是处，可以说把冠军侯府的脸都丢尽了。 要知道，历代冠军侯，都是英雄人物，在军中有无可比拟的影响力，可偏偏到了这一代，出了个根本没上过战场的废物。 老侯爷活着的时候，陈国公还给面子，老侯爷死了，陈国公翻脸无情，竟然上演了一幕灵堂退婚。 但秦虎深爱陈若离，死活就是不允，而陈若离对他这个恶少却早已非常厌恶。 于是一场祸事，就此降临！ 至于说长安公主嘛，那就更简单了，她是秦虎堂兄的表妹，只要秦虎一死，冠军侯府的庞大家产，自然悉数落到这位堂兄的身上。 这几股势力，各取所需，沆瀣一气，就这样迅速的联合了起来……， 果然是一入侯门深似海，想让他死的人，还真多呀。 “秦安，你说咱们找个地方背背风行吗？” 明亮的月光照耀下，粗暴的北风带着刺耳的哨音，掠过空旷的原野，把几只火把吹的明明灭灭，更犹如无数把飞刀切割着人的皮肤。 “不行啊小侯爷，会被军法处置的。” 秦虎和秦安缩头缩脚的顶着风，从营寨中跑出来，踩着厚重的积雪向前跑。 瘦弱的秦安一不留神，直接被大风掀翻了。 两名换防的哨兵见他们出来，相视阴笑，捧了两把雪把取暖的篝火灭了，而后钻进了帐篷里。 娘的，连小兵都给收买了，想冻死老子！ 这是个规模很小的营寨，大概有二十座帐篷，周围以马车环绕，外围连拒马鹿角都没有排列，附近更是地势平坦，无险可守，一看就没打算长期驻扎。 根据秦虎前世的记忆，这里驻扎了大约两百人，他们是虞朝征北将军李勤的先锋营。 而此次李勤两万大军的目标则是虞朝在边境上的宿敌，辽东国。 “咳咳，小侯爷，你说我们还能活着回去吗？”秦安整个身体蜷缩在雪地上，嘴唇和脸都是青的，说话也是有气无力，仿佛随时都会死。 秦虎心里叹了口气，秦安纯属是被自己连累的，而事情若是照此发展下去，他俩是必死无疑的了。 那些想让他死的人，在朝堂上没整死他，就在军营里下黑手打闷棍，把他往死里整。 可秦虎绝不是坐以待毙之人，这明摆着就是被人陷害的事儿，他可不能干休。 人生本来就是无休止的挣扎求存，等着吧，老子不但要活下去，还会杀回京城，与你们算算账。 “秦安，我们出门的时候，带了多少银票？” “没有银票了啊，我身上只有二十两银子。圣旨上说了，我们是充军发配，家产封禁。” 秦安今年才16岁，是秦虎的贴身书童，长的很瘦弱，早已经不堪折磨，看上去就剩一口气了。 其实秦虎也好不到哪里去，这几天先锋营每天行军30里，干的工作就是，逢山开路遇水搭桥，砍柴烧火，挖沟挑水，搭建营寨。 而这两个细皮嫩肉的家伙，每天和几百个五大三粗的丘八待在一起会是什么状况？ 肯定是干最累的活儿，吃最差的饭，挨最毒的打，受最大的气…… 秦虎估计，他的前身可能就是被活活折磨死的。 也算是他罪有应得吧。 只是这份苦，现在必须要他扛下去了，扛不住的话，他也会死。 “给我。” 秦虎想好了，他必须先设法保住秦安的命，然后再想别的办法。 而要保命其实也不困难，最简单的方法就是行贿，俗话说财能通神，这个办法虽然原始，但永远都好使。 但现在这种情况，他不可能去贿赂高官，因为没人敢跟他沾边。再说也没钱。 所以他的脑海里面想到了一个人，百夫长李孝坤。 也就是目前先锋营的一把手。想要看最新章节内容，请下载好阅小说app，无广告免费阅读最新章节内容。网站已经不更新最新章节内容，最新章节内容已经在好阅小说app更新。 网页版章节内容慢，请下载好阅小说app阅读最新内容 请退出转码页面，请下载好阅小说app阅读最新章节。 正文 764 拼了（4k） 灵魂契约，契合灵魂，只要自己不解除，哪怕对方手段通天，都无法化解。 就好像不死帝君小黄鸡，之前只是神王，他是帝君，同样没办法解决这种约定。 为了防止这家伙变卦，出现反噬的现象，名师大陆就曾专门定下，即便对方可以脱离天道之册，也无法挣脱灵魂间的约定啊！ “灵魂契约，的确无法从识海中分裂出去，但我融合了连天道都可以化解的特殊气体，将这种契约化解掉，并不难……只要有足够力量，轰击契约所在之处，就能做到！” 狠人道。 灵魂契约，是建立在天道基础上的，特殊力量连神界天道都能化解，化解个灵魂契约，只要处理得当，又有何难？ “原来如此……”张悬目光一闪。 “和你说这么多，也算感谢将我带到神界了！” 解释完，狠人不再多说，身上的气息愈发的亘古悠远，身后的黑洞变得更加巨大，显然说话的功夫，又吞噬了不知多少力量，做了滋补。 “张悬，黑洞吞的越多，他的实力越强……” 洛若曦也发现了不对劲，急忙传音过来。 “准备动手吧！”心中疑惑尽消，张悬深吸一口气，手中长剑，陡然扬起：“既然如此，那就手底下见真章吧！” 轰隆！ 最强大的剑意，再次施展而出。 生当复来归，死当长相思！ 生死皆不在乎，又有何事可以阻拦？ 这一招剑法，虽然是没达到帝君领悟的，却蕴含了心中的一切执念，将体内的天若有情功法，发挥到了极限。 呼！ 一剑将狠人的攻击，斩成两半。 同一时刻，洛若曦也出手了，玉手翻滚，剑芒如雪。 她的剑法和剑神天的那位青年有些相似，带着一往无前的气势，和大道自然的潇洒。 “你们的招数是很厉害，但对比我，还是差了些……” 轻轻一笑，狠人再次向下抓来。 一瞬间，遮天蔽日，手掌将天地都笼罩了，空间碎裂，日月星辰都仿佛要被硬生生打下来。 噗！噗！ 张悬和洛若曦同时倒飞而出，人在空中鲜血狂喷。 以二人的实力，竟然抵挡不住！ 这家伙到底达到了何种境界？ “放肆！”分身大步踏来，每走一步，就有莲花绽放，虚空中带着流水的声音。 远远看去，逼格十足。 炼化九天混沌金莲，他的修为比起张悬，丝毫不弱。 一拳扬起，力量冲上九天。 和狠人对碰，同样倒飞而出，挡不住一招。 张悬捂住额头。 成就帝君了，分身依旧不改装逼的本性…… 这么绚丽的装逼，还不如将力量集中起来，威力更大！ “一起出手，不然，他们死了，我们都会死……” 小黄鸡一声大喝，赤红的的火焰燃烧，天空都像被点燃。 剩下六大帝君，也各自施展手段。 七位帝君联合，毁天灭地，一方天地在面前都抵挡不住，但对方是吸收了特殊力量的狠人，攻击来到跟前，黑洞陡然变大，眨眼功夫就将力量吞噬干净，紧着着反击而出。 嘭嘭嘭嘭！ 七位帝君和张悬等人一样，倒飞而出。 十大帝君，联合在一起，竟然都没挡住对方一招！ 这家伙，怎么会这么强大？ “你们可以死了……” 一招击溃众人，狠人向前一步，手腕一翻，再次拍了下来。 “鼠辈敢尔！” 伴随一声大喝，之前剑神天的那位老者，突兀出现，挡在面前，手中长剑化作银河。 “帝君？他也是帝君实力？” 张悬瞳孔一缩。 这位老者当初跟在青年身后，本以为只是个随从，最多封号神王，施展出力量才发现，竟然也是一位帝君强者！ 如果他是帝君，那位青年，是什么？ “他本身就是剑神天的帝君……”挣扎站着身来，洛若曦咬牙道。 “那……传我剑法的青年呢？”张悬再也忍不住。 “他是……”洛若曦刚想回答，空间一阵扭曲，随即看到剑神天的这位帝君，同样倒飞了出去，落在不远处，砸出一个大坑。 张悬现在的实力，和对剑道的领悟，远超过他，都抗衡不住，他即便修为不弱，剑术高明，依旧不是对手。 “哈哈，帝君，一群土鸡瓦狗而已！今天我就灭了九天，灭了这神界，将一切规则踏平！” 将剑神天的帝君击败，狠人疯狂大笑，四周的空间不停坍塌，衬托的他如妖如魔。 “怎么办？”张悬拳头捏紧。 刚才他和分身，都施展出最强战斗力了，甚至眼前的洛若曦，也将最强招数使用了出来，都没挡住对方的一招…… 难道神界，真的没人能够挡住眼前这位？ 任由他将世界毁灭？ “唯一的办法……是将你的天道有缺，回归天道本身，让天道将他镇压……”洛若曦秀拳捏紧，眼眶泛红。 “回归天道本身？”张悬知道她的意思。 脑海中的图书馆，本身是天道的一部分，一旦回归，天道就等于彻底完整了，或许就可以修复漏洞，自我将狠人排斥出去。 就好像人体的免疫系统。 免疫系统完整，病毒来了，轻易驱赶；坏了，抵抗不住病毒入侵，再强壮的人，也会因此死亡。 只是…… “他太强大了，即便天道恢复完整，也无法镇压吧！”张悬摇头。 病毒，免疫系统是可以斩杀，但……猛虎呢？ 再强的免疫系统，又有什么办法？ 眼前这位，只是普通神王，哪怕封号，天道都可以轻易杀死，可比帝君都要强大……已然不是天道可以抗衡的了。 “这……”洛若曦停顿了一下，洁白的玉面上露出失落之色：“是啊……没办法镇压，但是，天道完整，他就能醒过来，斩杀这位，并不难！” “他？”张悬皱眉。 “我带你去见他，就在自在天……”深吸一口气，洛若曦一咬牙，转身就向前飞去。 “想逃？”狠人冷哼，向下一按。 嘭！ 洛若曦从空中坠落。 “你……”张悬剑法再次施展出来，剑意辉煌而出。 叮叮叮！ 再次被狠人挡住。 “你们快走，我来挡住他……” 知道他们再想拯救神界的方法，而不是逃走，分身和不死帝尊，一声大喝挡在前面，洛七七也摇身一变，回归静空珠本体。 四周的空间凝固起来。 “走！” 见众人奋不顾身挡在后面，无畏惧死亡，张悬眼眶一红，不过，也知道现在不是多说的时候，一拉洛若曦，身体一晃，划破空间，下一刻已经出现在了自在天的范围。 自在天现在已经没了之前的自在，神界崩塌，四处一片混乱。 “你说的他，在哪里？” 没空去观察普通人的生活，张悬看向怀中的女孩。 如果她说的那人，真能拯救神界，自己牺牲又何妨！ “他是我的父亲，你吊坠中的血液，就是他的，不死帝君，曾是他的兽宠……”洛若曦调息了一下，解释道。 “父亲？” 张悬恍然大悟。 难怪一直觉得吊坠中的血液和洛若曦相似，却又不同，原来是她父亲的。 这样也就解释了，为何不死帝君留下的那道意念，看到吊坠后，立刻认自己为主。 “你父亲也是帝君？或者拥有超越帝君的实力？” 忍不住道。 图书馆混乱，是吊坠中的血液，让自己恢复清醒，难不成，不仅她是帝君，父亲也是，甚至更加强大？ 如果是这样的话，又为何会昏迷？ 又需要天道有缺，才能让其清醒？ “他不是帝君，而是……天道！” 洛若曦秀拳捏紧。 “天道？你父亲……是天道？”张悬一震，不敢相信。 “是！五十年前，父亲抵挡不住那只大手，陷入昏迷，天道崩散成三部分，天道有序和天道有缺，进入空间乱流，我代为掌控天道自然，维持神界的平衡。想要让他恢复，只有将散开的部分收集……所以，我才如此决绝，不能失败！才专门进入名师大陆，研究春秋大典，想办法战胜孔师！和孔师战斗的时候，拜托他的事，也是这个。” 洛若曦道。 张悬恍然。 名师大陆刚认识不久，眼前的女孩，就和自己讲述过她的故事，要救一位至亲，自己当时还不明白，现在才恍然大悟。 竟然是她父亲，而且还是神界天道！ 天道真的能够化成人形，并且生儿育女吗？ “代为掌控天道自然……你体内，没有天道碎片？”突然，意识到她语言中的不对劲，张悬看过来。 代为掌控，和自己这种融合在体内，是两种概念。 “我只是掌控，并不是天道的一部分……”洛若曦道。 张悬松了口气。 这样说起来，只需要自己将天道有缺剥离出来就行了，并不需要她也死亡。 尽管这种命运，不愿意接受，却也不愿意眼前的女孩，受到伤害。 “我将体内的天道有缺剥离出来，你父亲就能活过来，甚至将狠人击杀是吧？”张悬看来。 “这……我也不确定……” 抬头看了看已经崩塌的神界，洛若曦迟疑。 神界是父亲的根基，现在根基都这样了，就算清醒，真的能够将那个强大的狠人击败吗？ 真不好说！ “看来你也不能肯定，既然如此，求人不如求己……我们只有自己想办法！”张悬咬了咬牙：“你、我、分身，联合九天九帝，如果在配合上孔师，未必不能获胜！” “孔师？他……”洛若曦皱眉。 “孔师已经死了是吧！他并未真正死亡，如果猜的没错，他被你斩杀，只是用来脱离天道的方法……不出意外，他应该和魏长风一样，是【先天胎魂体】！” 张悬道。 看到魏长风，就明白过来，孔师所谓的保持灵智，应该和他一样，是先天胎魂体。 可以做到胎中不迷。 再加上提前留下的后手，复活，只是时间问题。 洛若曦愣住，似乎她没想到，会是这样。 “过去看看就知道了，猜的不错，他应该已经恢复，不然，他的那些学生，不可能连潮汐海都没去……”张悬道。 孔师的那些学生，子渊古圣等人，个个实力强劲，就算没有帝君帮助，也必然有办法进入潮汐海，可却一个都没见。 必然是有更重要的事情等着，想要趁所有帝君去潮汐海无暇顾及的时候去做！ 而这种重要的事，明显就是让孔师恢复。 “这……”洛若曦心中一震，恍然大悟。 “走吧！” 不再解释，单手一划，张悬重新来到孔师居住的所在，果然看到一个老者盘膝悬浮在空中，见他们来到，微微一笑：“来了！” 不是孔师，又是何人！ 这位万世之师，果然没让自己失望！ 和猜测的一样，趁着所有人都将注意力集中在潮汐海的时候，重新复活了。 “你……”洛若曦娇躯一震。 她知道帝君可以复活，不死帝君也活过来了，但……没想到速度这么快！ “我隐瞒天道，提前就准备了后手，幽魂池中的那个没有名字的巨人，就是我留下的，当日被你斩杀，我借机摆脱了天道的束缚，重新凝聚肉身，现在也刚刚恢复罢了！” 孔师微微一笑。 他精通时间能力，看起来神界只过了一、两天，实际上为了恢复力量，经历了不知多久。 几十年的时光，都有了。 “我们三人的实力，是很强，但想要胜过狠人，也没那么容易……” 见孔师果真恢复，洛若曦依旧摇头。 不是涨他人威风，灭自己志气，而是事实。 刚才这么多人联合，都没挡住对方，即便增加一个孔师，又能如何？ 同样改变不了局面！ “我们单个的实力，甚至联合在一起，的确不是对方的对手，但……如果将所有人的力量，都融合在一个人的身上呢？” 孔师笑着看过来。 “融合在一个人身上？” 这次不光洛若曦皱眉，张悬也满是疑惑。 “那个手掌能够撕裂神界，将天道都打散，实力之强，不容置疑，狠人将这股力量全部吸收，又吞噬了神界五十年的灵气，单凭实力，我们十几位帝君，单个拿出来，的确不是对手……” 孔师道：“但联合在一起，将力量集中在一人身上……就未必了吧！” “如何集中？” 洛若曦看过来。 说的简单，做起来难。 帝君已经站在神界最巅峰了，如果这么容易吸收别人的力量，她也不至于这么多年，停滞不前。 “很简单……我们将身上的力量，集中在张悬身上，一旦他能冲破帝君桎梏，就能救下神界！” 孔师道。 “我？”张悬一愣：“为什么是我？” “灵犀帝尊修炼的是自由自在，超脱自然！但有了父亲和天道的制约，有了牵挂的人，就永远没办法真正超脱！如果我没看错，当初和我战斗的时候，你也曾放弃过，打算被我斩杀吧！” 孔师道。 洛若曦说不出话来。 战斗的时候，的确有过这种打算，所以二人的交手，刚开始的时候，各自留着后手，宛如切磋，不像生死搏斗。 “无法超脱，自然也就发挥不出最强力量，即便给与再多的真气，同样无法冲击那至高的境界！至于我……” 孔师点头道：“心怀苍生，想要普度天下，却不愿意别人为我牺牲，仁慈太多，也是缺点！如果心狠一些，将异灵族灭族，就不会有现在的局面……” 当初如果能将异灵族人全部灭杀，狠人就不可能复活，也不会有现在的情况。 “所以，我也不适合！而张悬，功法顺心，没有缺陷。讲究活出自我，哪怕身死，只要活得无愧，就心中坦荡。这种人拥有更大的包容，更大的发展空间，只有这样，才能走的更高，更远！” 孔师继续道。 生当复来归，死当长相思！ 连死亡都不在乎，又怎么会被其他事情所羁绊？ “这……”张悬皱眉，正想说些什么，就见孔师目光炯炯的看过来：“不用推辞了，先说时间来不及，去培养其他人，就算来得及，我也觉得未必有人能比你做得更好！灵犀帝尊体内虽没有天道碎片，却常年掌控天道，对天道有着属于自己的理解；我掌控天道有序，如果我们将力量灌输给你，你体内就会拥有完整天道的力量！配合上分身的九天混沌金莲，完全可以做到定九天，掌乾坤，战九霄，灭万物！” “好吧！” 见对方已经做出决定，自己解释再多也无用，张悬点了点头。 轰隆！ 盘膝做好，一眨眼功夫，两股雄浑的力量，就从两侧灌涌而来。 张悬全身一僵，整个人仿佛刹那间化身天道，翱翔在九天之上。 灵魂、肉身、真气，都在瞬间得到了洗礼，越来越强，越来越雄浑。 …… “你们也想拦我？也好，杀了你们，再去将张悬斩杀……” 将洛七七和分身等人拍飞，狠人冷冷一笑。 分身和诸多帝君联合施展而出的力量，的确很强大，不过，和他比，依旧弱了一些。 潮汐海将神界出了城市外的灵气，几乎全部吞噬干净，现在这些力量，都化作他的寄养，举手投足，带着毁灭天地的能力，这些帝君、神王，尽管代表了神界最巅峰，依旧不堪一击。 此时的狠人，仿佛代表了整个神界，无人能挡。 “神界灭亡，我们活着也没意义，我云螭，与你同归于尽……” 云螭大帝变化出本体，一头巨大的五爪金龙，凌空向他扑了过去。 “就你？不配！” 狠人手掌一捏，金龙就挂在掌心，无论如何挣扎，都逃脱不掉。 “老友，等我！” 扶猛帝君也一声大吼，变化出白虎本尊，凌空来到跟前。 不死帝君，不死火凤本尊显示出来，火焰照耀天空。 玄冥大帝，本尊乃一头大龟，宛如托举着诸天。 四大神兽，镇守神界四极，同时变化本体，崩塌的神界，都变得缓慢下来。 乾坤仿佛在瞬间定住。 嘭嘭嘭嘭！ 连续四掌，狠人将四兽镇压下来，眼中闪过一道浓烈的杀意：“既然你们找死，我就成全你们……” 咆哮声中，正想下死手将众人全部抹杀，就感到扬起的手臂一紧，在空中停了下来。 “想要杀他们，问过我没有……” 随即，众人震惊的目光中，一个人影从空中缓步走了出来。 正是张悬！ 此时的青年，全身力量澎湃，比刚才强大了十倍不止，自天而来，宛如整个人就是一个世界。 “进步了不少……” 狠人停了下来，目光凝重。 他显然也没明白，为何短短几分钟的光景，对方的实力有了如此巨大的变化。 “不过，增加了又如何？全盛期的神界，都抵挡不住，我不信，你能挡得住我……” 一声冷哼，狠人再次拍落而下。 张悬长剑扬起，迎了上来。 双方战斗在一起，空间一道道撕裂，气流四处乱窜。 “张悬能不能获胜？” 自在天孔师驻地，洛若曦满是担忧的看过去。 她和孔师将力量传递给张悬，自身修为，已经降低到只有神王级别，不如之前那么辉煌了。 不过，级别在哪里摆着，只要力量足够，终有一天，可以重新恢复。 “凭借现在的实力，想要胜过……很难！除非……他能领悟超越帝君的力量！” 沉默了片刻，孔师道。 十几个帝君联合，都无法胜过狠人，即便他们将力量全部传递给对方，想要胜过，也没那么容易。 之所以这样做，是因为……力量只有集中在一人身上，才有可能触碰到顶点，才有可能真正超越极限，突破自我！ “超越帝君的力量？” 洛若曦眼神悠远。 父亲还清醒的时候，曾和她说过同样的话，但……她无法做到，自己心爱的男子，能够做到吗？ “他一定能……他有着一颗不屈的心！和对这个世界的傲然。” 看出她心中的疑问，孔师笑道。 …… 嘭嘭嘭！ 连续几招下来，张悬虎口开裂，胸口出现了一道巨大的伤痕，狰狞可怖。 和孔师说的一样，即便融合了他们二人的力量，体内形成了完整的天道，依旧不是对手。 “哈哈，还以为多厉害，不过如此！”狠人冷冷一笑。 “反正不是你的对手，早晚都会被杀，既然如此，我想死在你最强的攻击之下……”深吸一口气，张悬停了下来，不在进攻，反而看向眼前的狠人。 “好，我成全你，给你最强的攻击……” 听他这样说，狠人愣了一下，随即冷哼一声，手掌扬起。 哗啦！ 一道青光出现在掌心，猛地拍落而下。 果然是最强攻击，整个神界都发出轰鸣，宛如快要承受不住，再次被打出一个巨大的坑洞。 双眼紧闭，张悬并未躲避。 嘭！ 脑袋炸裂开来，灵魂四处溃散。 “张悬……”看到这一幕，所有人都脸色一白。 洛七七宛如发疯。 云螭大帝等人也瞪大眼睛，不停哆嗦。 看到这一幕的孔师和洛若曦也全都一愣。 本意是让他突破桎梏，冲击超越帝境境界的，怎么不去反抗，甘心赴死？ 这样，岂不辜负了他们的一番好心？ “不对，是不死帝君的不死之法……” 正在奇怪，孔师突然开口。 众人随即看到，脑袋炸开，甚至灵魂碎裂的张悬，胸口的吊坠陡然炸开，一滴血液悬浮而起，燃烧起来，形成了一团炙热的火焰，火焰中，一具完好无损的身影，缓步而出。 “他……借助对方的力量，和吊坠中的血液，将天道有缺和灵魂分离了？” 洛若曦瞳孔收缩。 浴火重生后的张悬，体内竟然没了天道图书馆，没了天道的干扰，脱离了天道！ “他怎么做到的？” 孔师也满是不敢相信。 天道和灵魂融合在一起，不分彼此，为了摆脱，他不得不魂飞魄散，借助幽魂池重新凝聚魂魄。 眼前这位，只被斩杀了一下，就彻底摆脱，用了什么办法？ “我知道了……他用了狠人摆脱灵魂契约的办法……”洛若曦反应过来。 灵魂契约绑定主人和仆人，主人不解除，仆人就永远受制……天道图书馆也是这样，可以说是一种增强版的契约。 绑定了灵魂，不死不会脱离。 但……狠人借助那种特殊力量摆脱了灵魂契约，具体方法，张悬之前详细询问过，恐怕那时就动了心思。 这才故意拼死，让其施展出最强力量对他攻击。 借助这种力量，浴火重生，没想到，果然大获成功！ “原来如此，这才是突破帝君的方法……” 从火焰中走出的张悬，脸上露出淡淡的微笑，像是明白了什么，突然一招手，一侧的分身，立刻重新变成一朵莲花，飞了过来。 刹那间，与自身完美融合。 一眨眼功夫，众人感觉，眼前的张悬，像是变成了九天，九天就是他。 脚掌在地上轻轻一踏。 混乱的九天，立刻稳定下来。 九天混沌金莲，九天诞生时出现，能够稳定九天，此时分身和自我完美融合，不分彼此，也就等于他掌控了这种力量。 不仅如此，融合了九天混沌金莲的修为，他本就达到巅峰的境界，出现了松动，似乎随时都会突破。 “主仆情、兄弟情、师生情、父母情、爱情……融合在一起，原来就是世间万物，这才是人！” 面带微笑，张悬喃喃自语。 天道图书馆脱离灵魂的刹那，他明白过来。 是人看了世界，才有了世界，还是先有世界，后有了人？ 是风动，还是心动！ 这个问题，亘古不朽的困扰着无数人。 当然，现在……这些都不重要了！ 没有生命，没有情感，世界就算存在，又有何意义？ 所以，突破爱情之后，是众生情！是交织天下的情感。 世间万物皆有情感，有情才有世界，有情感，才能延续生命。 爱，是情。 憎，是情。 高兴，是情。 痛苦，是情。 离别，是情。 相聚，也是情！ “万千情意，为我所用……” 一声低呼，张悬体内禁锢的境界，瞬间破开。 帝君桎梏，突破了！ 一瞬间，仿佛触摸到了一个全新的世界和大门，灵魂得到了快速的滋养。 无数混沌之气，涌了过来，肉身也飞速提升。 之前只有吸收灵力，才能进步，而现在空间乱流、混沌之气，哪怕是对方的青光，都可以为我所有，不分彼此。 “你……”狠人没想到，自己的全力攻击，非但没将其斩杀，反而成全了他，气的“哇哇！”乱叫，一声怒喝，再次攻击下来。 “你怨恨高高在上的帝君，没在空间乱流中救下自己，是情；觉得曾是我的仆人，蕴含卑微和愤怒，是情；想要毁灭神界，发泄愤怒，是情；想要变得更加强大，同样是情……情感控制着你，你又如何胜得过我，不被我控制？” 淡淡一笑，张悬的声音越来越快，越来越响亮，手掌轻轻一抓。 原本纵横无敌的狠人，就被无数情感细线，禁锢在一起，束手束脚，无法动弹。 只要有情，就要被他所用，被他控制！ “你……” 狠人眼中满是惶恐：“张师，我是你的仆人，不要杀我……我愿意灵魂献祭……” “现在再说这些，已经晚了……”微微一笑，张悬摇了摇头。 掌控天下之情，仆人之类对于他来说，已经没任何意义了。 杀了神级这么多人，伤了自己的女朋友，洛七七以及这么多朋友，今天，又怎么可能宽恕！ “不……” 感受到他的果决，狠人瞳孔收缩，话音未结束，立刻感到身上一阵剧烈的疼痛。 嘭！ 一刹那间，爆炸开来，化作无数灵气，向神界各处灌涌。 之前，潮汐海吞噬掉的所有力量，此时全部反哺回来，已经枯竭的荒野，重新焕发生机。 “这……” “这样就杀了？” 云螭大帝、不死帝君、玲珑仙子啊等人，全都瞪大了眼睛，不敢相信。 刚才他们和狠人交过手，知道可怕，这么强大的人，竟然随手覆灭，这位张悬……到底达到了何种地步？ 难道帝君之上，真的还有另外的境界？ “他成功了……” 孔师和洛若曦，松开捏紧的拳头。 “这是天道的一部分，那我现在就归还天道……” 看到刚才从自己体内，被分离出来的“天道有缺”，依旧在空中悬浮，张悬轻轻一笑，屈指一弹。 嗡！ 从重生就伴随他的图书馆，轰然镶嵌在神界的天空之上。 大钟般的鸣响，不断崩溃的神界，肉眼可见的缓慢恢复，混乱的气流，也重新聚拢起来。 崩塌的神界，终于停了下来，干枯的灵气，也伴随狠人的死亡，慢慢复苏。 “看来，神界要重新迎接灵气复苏时代了……”张悬一笑。 潮汐海的窟窿，伴随天道的补全，已经恢复，神界恢复以前的盛况，只是时间问题。 “张悬，这边来……” 刚做完这些，脑中响起一个声音，张悬愣了一下，一步跨出。 这一步，不知飞了多远，随即看到一个青年站在面前。 正是之前传授自己剑法的那位。 “前辈，你……” 看到是他，张悬一愣。 之前就觉得这位，深不可测，现在才发现，比起自己，也只差了一丝而已，已然达到了帝君的最巅峰，比起之前的洛若曦，都强大不知多少。 “直呼我名字即可，我叫……聂铜！”青年身上散发出一往无前的剑意，淡淡道。 “聂铜？”张悬皱了皱眉。 第一次听到这个名字。 “跟我来，带你见我哥哥！”叫做聂铜的青年莞尔一笑，向前跨步而出。 张悬紧跟在身后，不知飞了多远，在一个山峰前停了下来。 随即看到了另外一个青年。 容貌比他大不了多少，双眉上扬，给人一种深邃不可看穿之感。 “这实力……”张悬一颤。 眼前这位青年的实力，竟然比他还要强大，同样突破了帝君的桎梏，而且修为更加深远厚重！ “在下，聂云！”青年淡淡一笑，看了过来：“也就是……聂灵犀，你口中洛若曦的父亲！” “若曦的父亲？” 张悬一震：“你……是神界天道？” 之前洛若曦说过，自己的父亲，是天道，怎么都想不到，是这样一个年轻人。 “我一气化三清，一部分灵魂，变成了天道！再说，这个世界，是我创造的，说我是天道也无不可！”聂云淡淡一笑。 张悬不敢相信。 神界竟然是眼前这人创造的？ 那他的实力，该有多强？ “不对，如果神界是你创造的，你又是天道，为何任由狠人肆虐，而不出手……”张悬看过来。 如果不是自己突破，神界极有可能彻底崩塌，为何眼前这人，不管不问？ 甚至连女儿的生死，都关心？ 没回答他的问题，聂云淡淡的看过来：“你认为……神界之上，还有更加强大的生命吗？” “这……”张悬停顿了一下：“应该有吧……” 虽然没见过，但既然他能修炼到这种境界，或许其他人也可以，甚至更强。 就好像眼前这位。 “我曾怀疑，神界之上会有更强大的生命，所以用尽全力窥视，最终引来了更高世界的反噬……一个手掌破空而下！” 聂云看过来：“当时如果我躲闪，极有可能整个神界都会被抹平，再没有半个生命……所以，挡下了这招，但也因此，化身的天道被分裂出去。” “这种情况，我想恢复，只是一道意念而已，但……我明白，想要真正超脱神界桎梏，去探索手掌由何而来，神界之外，又有什么……单靠我一人很难做到。所以，想要看看，有没有生命，能够突破帝君桎梏，达到和我平齐的地步！” “所以，就将分散的天道意念，送到最底层的世界……分别赐予原本属于这个世界的灵魂，和一个不属于这个世界的灵魂。而你，最终没让我失望！” 聂云笑道。 “不属于这个世界的灵魂，这样说来，我穿越，也是因为你？”张悬心中一震。 难怪，能够穿越过来，没想到都是眼前这位所为。 “呵呵！”聂云轻轻一笑，道：“本身属于这个世界，就有着对世界的敬畏，想要突破世界桎梏，难度要大得多，我也是心念一动，并没想到，你真的能够成功……” “我……”张悬脸色一红：“如果不是孔师，我根本不可能达到这种地步……” 没有孔师的无私奉献，想要达到现在的境界，根本不可能做到。 “机会我给他了，没把握住而已。和灵犀的比斗，其实就是他突破的最佳机会，可惜，他选择了退避，以为自己留了后手，可以全身而退，实际上却是失去了勇猛精进，面对超越我们的人，如果连这点精神都没有，又如何能够与之抗衡？” 聂云道。 张悬沉默不语。 当时二人的战斗，他都看在眼里，孔师的确在果决上有些欠妥。 也有可能，他不愿意斩杀洛若曦吧。 可惜，就这一念之间，错过了晋级的机会。 “如果孔师获胜，若曦就会死……”片刻后，张悬看过来，眉毛皱起。 难不成，眼前这位连女儿的生死都不管了？ “有我在，她不会死……”聂云淡淡一笑：“你现在的实力，和我也差不了多少了，你觉得二人的实力，生死关头，想要救人，能不能做到？” “这……”张悬苦笑。 突破帝君，和帝君，是两个概念，如果他真的愿意出手，的确可以在最后关头将人救下，而且保证，一点伤都受不了。 “灵犀，是我另外一个妻子洛倾城所生，所以她伪装的名字，姓洛……为了能让她相信，不感情用事，到现在一直以为我还陷入昏迷……” 聂云苦笑一声：“我这个爹也算做得够狠了……这样吧，这件事还是你和她解释吧，毕竟，她现在的心思，已经转移到你身上了，我这个老爹，估计都想不起来了……哈哈，我暂时就不出现了，躲避上一段时间再说，不然，真怕她闹得天翻地覆……” 看到眼前这位如此不靠谱的老爹，面皮一抽，张悬只好答应：“好吧……” 不答应也没办法，谁让自己拐走了人家的女儿…… “天道图书馆，是我一道意念所化，是根基，也是桎梏，你能靠自己的能力，突破桎梏，说明了能力和潜力，将来前途无量，我女儿能和你在一起，做父亲的，也算欣慰了。” 正文 765 梅开二度（4k） “小侯爷，您快点起来吧，轮到我们巡逻了。” “我这是在哪啊？” 秦虎迷迷糊糊的坐了起来，感觉身上凉嗖嗖的，外面还呼呼的刮着大风，顿时心里一阵奇怪。 “哎呀小侯爷，您怎么迷糊了，我们在军营啊。这个时辰轮到咱俩放哨，再不起，军法处置啊，现在老侯爷也护不了你了。” “什么？” 秦虎睁开眼睛一看，只见自己此时正呆在一个帐篷里，眼前是个穿着皮甲的小兵。 正在他想张口问点什么的时候，忽然一阵头痛欲裂，一股巨大的信息流冲入了他的脑海，几秒钟之后他知道自己穿越了。 他从一名现代特种战士，穿越到了一名也叫秦虎的小侯爷身上，乃京城七大恶少之首！ 而这个叫大虞朝的时代，历史上根本就不存在。 秦虎的祖上是大虞开国四公二十八侯之一，三个月前父亲病逝，秦虎袭爵，成了新一任冠军侯。 秦虎从小被爹娘宠坏了，不爱读书，不爱习武，一味玩耍，吃喝玩乐，横行京城。 长大了家里想让他收收心，便定下了一门亲事，女方是陈国公家的大小姐，名叫陈若离，名门闺秀，秀外慧中。 这个秦虎对别人都是穷凶极恶，可偏偏对这位貌美如花的未婚妻百依百顺，视如珍宝。 可事情偏偏就出在了这个青梅竹马的陈大小姐身上。 根据秦虎的记忆，那天他携未婚妻入宫参拜当朝长安公主，公主与陈若离从小相好，便安排饮宴。 可后来秦虎喝断片了，醒来的时候，人已经到了内卫的诏狱。他被告知醉酒调戏公主，意图不轨之事。 更诡异的在后面，陈若离竟然上书弹劾未婚夫秦虎七十二条不法之事，桩桩件件有凭有据。 秦虎当时好似五雷轰顶一般，简直不敢相信自己的耳朵…… 圣旨很快就下来了，念在秦虎祖上有功，死罪可免，活罪难逃，发配幽州，军前效力，保留爵位，以观后效。 但是到了幽州之后，他很快就被安排上了前线——先锋帐前听用。 这些事情在秦虎的脑子里过了一遍之后，他基本上就想明白了，这应该是个圈套。 因为陈国公早就想和他退婚。 秦家和陈家本来就是政治联姻，两家都想做强做大，而后来的秦虎除了是个纨绔，几乎一无是处，可以说把冠军侯府的脸都丢尽了。 要知道，历代冠军侯，都是英雄人物，在军中有无可比拟的影响力，可偏偏到了这一代，出了个根本没上过战场的废物。 老侯爷活着的时候，陈国公还给面子，老侯爷死了，陈国公翻脸无情，竟然上演了一幕灵堂退婚。 但秦虎深爱陈若离，死活就是不允，而陈若离对他这个恶少却早已非常厌恶。 于是一场祸事，就此降临！ 至于说长安公主嘛，那就更简单了，她是秦虎堂兄的表妹，只要秦虎一死，冠军侯府的庞大家产，自然悉数落到这位堂兄的身上。 这几股势力，各取所需，沆瀣一气，就这样迅速的联合了起来……， 果然是一入侯门深似海，想让他死的人，还真多呀。 “秦安，你说咱们找个地方背背风行吗？” 明亮的月光照耀下，粗暴的北风带着刺耳的哨音，掠过空旷的原野，把几只火把吹的明明灭灭，更犹如无数把飞刀切割着人的皮肤。 “不行啊小侯爷，会被军法处置的。” 秦虎和秦安缩头缩脚的顶着风，从营寨中跑出来，踩着厚重的积雪向前跑。 瘦弱的秦安一不留神，直接被大风掀翻了。 两名换防的哨兵见他们出来，相视阴笑，捧了两把雪把取暖的篝火灭了，而后钻进了帐篷里。 娘的，连小兵都给收买了，想冻死老子！ 这是个规模很小的营寨，大概有二十座帐篷，周围以马车环绕，外围连拒马鹿角都没有排列，附近更是地势平坦，无险可守，一看就没打算长期驻扎。 根据秦虎前世的记忆，这里驻扎了大约两百人，他们是虞朝征北将军李勤的先锋营。 而此次李勤两万大军的目标则是虞朝在边境上的宿敌，辽东国。 “咳咳，小侯爷，你说我们还能活着回去吗？”秦安整个身体蜷缩在雪地上，嘴唇和脸都是青的，说话也是有气无力，仿佛随时都会死。 秦虎心里叹了口气，秦安纯属是被自己连累的，而事情若是照此发展下去，他俩是必死无疑的了。 那些想让他死的人，在朝堂上没整死他，就在军营里下黑手打闷棍，把他往死里整。 可秦虎绝不是坐以待毙之人，这明摆着就是被人陷害的事儿，他可不能干休。 人生本来就是无休止的挣扎求存，等着吧，老子不但要活下去，还会杀回京城，与你们算算账。 “秦安，我们出门的时候，带了多少银票？” “没有银票了啊，我身上只有二十两银子。圣旨上说了，我们是充军发配，家产封禁。” 秦安今年才16岁，是秦虎的贴身书童，长的很瘦弱，早已经不堪折磨，看上去就剩一口气了。 其实秦虎也好不到哪里去，这几天先锋营每天行军30里，干的工作就是，逢山开路遇水搭桥，砍柴烧火，挖沟挑水，搭建营寨。 而这两个细皮嫩肉的家伙，每天和几百个五大三粗的丘八待在一起会是什么状况？ 肯定是干最累的活儿，吃最差的饭，挨最毒的打，受最大的气…… 秦虎估计，他的前身可能就是被活活折磨死的。 也算是他罪有应得吧。 只是这份苦，现在必须要他扛下去了，扛不住的话，他也会死。 “给我。” 秦虎想好了，他必须先设法保住秦安的命，然后再想别的办法。 而要保命其实也不困难，最简单的方法就是行贿，俗话说财能通神，这个办法虽然原始，但永远都好使。 但现在这种情况，他不可能去贿赂高官，因为没人敢跟他沾边。再说也没钱。 所以他的脑海里面想到了一个人，百夫长李孝坤。 也就是目前先锋营的一把手。想要看最新章节内容，请下载好阅小说app，无广告免费阅读最新章节内容。网站已经不更新最新章节内容，最新章节内容已经在好阅小说app更新。 网页版章节内容慢，请下载好阅小说app阅读最新内容 请退出转码页面，请下载好阅小说app阅读最新章节。 正文 766 中芯正统在冰芯（4k） “小侯爷，您快点起来吧，轮到我们巡逻了。” “我这是在哪啊？” 秦虎迷迷糊糊的坐了起来，感觉身上凉嗖嗖的，外面还呼呼的刮着大风，顿时心里一阵奇怪。 “哎呀小侯爷，您怎么迷糊了，我们在军营啊。这个时辰轮到咱俩放哨，再不起，军法处置啊，现在老侯爷也护不了你了。” “什么？” 秦虎睁开眼睛一看，只见自己此时正呆在一个帐篷里，眼前是个穿着皮甲的小兵。 正在他想张口问点什么的时候，忽然一阵头痛欲裂，一股巨大的信息流冲入了他的脑海，几秒钟之后他知道自己穿越了。 他从一名现代特种战士，穿越到了一名也叫秦虎的小侯爷身上，乃京城七大恶少之首！ 而这个叫大虞朝的时代，历史上根本就不存在。 秦虎的祖上是大虞开国四公二十八侯之一，三个月前父亲病逝，秦虎袭爵，成了新一任冠军侯。 秦虎从小被爹娘宠坏了，不爱读书，不爱习武，一味玩耍，吃喝玩乐，横行京城。 长大了家里想让他收收心，便定下了一门亲事，女方是陈国公家的大小姐，名叫陈若离，名门闺秀，秀外慧中。 这个秦虎对别人都是穷凶极恶，可偏偏对这位貌美如花的未婚妻百依百顺，视如珍宝。 可事情偏偏就出在了这个青梅竹马的陈大小姐身上。 根据秦虎的记忆，那天他携未婚妻入宫参拜当朝长安公主，公主与陈若离从小相好，便安排饮宴。 可后来秦虎喝断片了，醒来的时候，人已经到了内卫的诏狱。他被告知醉酒调戏公主，意图不轨之事。 更诡异的在后面，陈若离竟然上书弹劾未婚夫秦虎七十二条不法之事，桩桩件件有凭有据。 秦虎当时好似五雷轰顶一般，简直不敢相信自己的耳朵…… 圣旨很快就下来了，念在秦虎祖上有功，死罪可免，活罪难逃，发配幽州，军前效力，保留爵位，以观后效。 但是到了幽州之后，他很快就被安排上了前线——先锋帐前听用。 这些事情在秦虎的脑子里过了一遍之后，他基本上就想明白了，这应该是个圈套。 因为陈国公早就想和他退婚。 秦家和陈家本来就是政治联姻，两家都想做强做大，而后来的秦虎除了是个纨绔，几乎一无是处，可以说把冠军侯府的脸都丢尽了。 要知道，历代冠军侯，都是英雄人物，在军中有无可比拟的影响力，可偏偏到了这一代，出了个根本没上过战场的废物。 老侯爷活着的时候，陈国公还给面子，老侯爷死了，陈国公翻脸无情，竟然上演了一幕灵堂退婚。 但秦虎深爱陈若离，死活就是不允，而陈若离对他这个恶少却早已非常厌恶。 于是一场祸事，就此降临！ 至于说长安公主嘛，那就更简单了，她是秦虎堂兄的表妹，只要秦虎一死，冠军侯府的庞大家产，自然悉数落到这位堂兄的身上。 这几股势力，各取所需，沆瀣一气，就这样迅速的联合了起来……， 果然是一入侯门深似海，想让他死的人，还真多呀。 “秦安，你说咱们找个地方背背风行吗？” 明亮的月光照耀下，粗暴的北风带着刺耳的哨音，掠过空旷的原野，把几只火把吹的明明灭灭，更犹如无数把飞刀切割着人的皮肤。 “不行啊小侯爷，会被军法处置的。” 秦虎和秦安缩头缩脚的顶着风，从营寨中跑出来，踩着厚重的积雪向前跑。 瘦弱的秦安一不留神，直接被大风掀翻了。 两名换防的哨兵见他们出来，相视阴笑，捧了两把雪把取暖的篝火灭了，而后钻进了帐篷里。 娘的，连小兵都给收买了，想冻死老子！ 这是个规模很小的营寨，大概有二十座帐篷，周围以马车环绕，外围连拒马鹿角都没有排列，附近更是地势平坦，无险可守，一看就没打算长期驻扎。 根据秦虎前世的记忆，这里驻扎了大约两百人，他们是虞朝征北将军李勤的先锋营。 而此次李勤两万大军的目标则是虞朝在边境上的宿敌，辽东国。 “咳咳，小侯爷，你说我们还能活着回去吗？”秦安整个身体蜷缩在雪地上，嘴唇和脸都是青的，说话也是有气无力，仿佛随时都会死。 秦虎心里叹了口气，秦安纯属是被自己连累的，而事情若是照此发展下去，他俩是必死无疑的了。 那些想让他死的人，在朝堂上没整死他，就在军营里下黑手打闷棍，把他往死里整。 可秦虎绝不是坐以待毙之人，这明摆着就是被人陷害的事儿，他可不能干休。 人生本来就是无休止的挣扎求存，等着吧，老子不但要活下去，还会杀回京城，与你们算算账。 “秦安，我们出门的时候，带了多少银票？” “没有银票了啊，我身上只有二十两银子。圣旨上说了，我们是充军发配，家产封禁。” 秦安今年才16岁，是秦虎的贴身书童，长的很瘦弱，早已经不堪折磨，看上去就剩一口气了。 其实秦虎也好不到哪里去，这几天先锋营每天行军30里，干的工作就是，逢山开路遇水搭桥，砍柴烧火，挖沟挑水，搭建营寨。 而这两个细皮嫩肉的家伙，每天和几百个五大三粗的丘八待在一起会是什么状况？ 肯定是干最累的活儿，吃最差的饭，挨最毒的打，受最大的气…… 秦虎估计，他的前身可能就是被活活折磨死的。 也算是他罪有应得吧。 只是这份苦，现在必须要他扛下去了，扛不住的话，他也会死。 “给我。” 秦虎想好了，他必须先设法保住秦安的命，然后再想别的办法。 而要保命其实也不困难，最简单的方法就是行贿，俗话说财能通神，这个办法虽然原始，但永远都好使。 但现在这种情况，他不可能去贿赂高官，因为没人敢跟他沾边。再说也没钱。 所以他的脑海里面想到了一个人，百夫长李孝坤。 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和狠人对碰，同样倒飞而出，挡不住一招。 张悬捂住额头。 成就帝君了，分身依旧不改装逼的本性…… 这么绚丽的装逼，还不如将力量集中起来，威力更大！ “一起出手，不然，他们死了，我们都会死……” 小黄鸡一声大喝，赤红的的火焰燃烧，天空都像被点燃。 剩下六大帝君，也各自施展手段。 七位帝君联合，毁天灭地，一方天地在面前都抵挡不住，但对方是吸收了特殊力量的狠人，攻击来到跟前，黑洞陡然变大，眨眼功夫就将力量吞噬干净，紧着着反击而出。 嘭嘭嘭嘭！ 七位帝君和张悬等人一样，倒飞而出。 十大帝君，联合在一起，竟然都没挡住对方一招！ 这家伙，怎么会这么强大？ “你们可以死了……” 一招击溃众人，狠人向前一步，手腕一翻，再次拍了下来。 “鼠辈敢尔！” 伴随一声大喝，之前剑神天的那位老者，突兀出现，挡在面前，手中长剑化作银河。 “帝君？他也是帝君实力？” 张悬瞳孔一缩。 这位老者当初跟在青年身后，本以为只是个随从，最多封号神王，施展出力量才发现，竟然也是一位帝君强者！ 如果他是帝君，那位青年，是什么？ “他本身就是剑神天的帝君……”挣扎站着身来，洛若曦咬牙道。 “那……传我剑法的青年呢？”张悬再也忍不住。 “他是……”洛若曦刚想回答，空间一阵扭曲，随即看到剑神天的这位帝君，同样倒飞了出去，落在不远处，砸出一个大坑。 张悬现在的实力，和对剑道的领悟，远超过他，都抗衡不住，他即便修为不弱，剑术高明，依旧不是对手。 “哈哈，帝君，一群土鸡瓦狗而已！今天我就灭了九天，灭了这神界，将一切规则踏平！” 将剑神天的帝君击败，狠人疯狂大笑，四周的空间不停坍塌，衬托的他如妖如魔。 “怎么办？”张悬拳头捏紧。 刚才他和分身，都施展出最强战斗力了，甚至眼前的洛若曦，也将最强招数使用了出来，都没挡住对方的一招…… 难道神界，真的没人能够挡住眼前这位？ 任由他将世界毁灭？ “唯一的办法……是将你的天道有缺，回归天道本身，让天道将他镇压……”洛若曦秀拳捏紧，眼眶泛红。 “回归天道本身？”张悬知道她的意思。 脑海中的图书馆，本身是天道的一部分，一旦回归，天道就等于彻底完整了，或许就可以修复漏洞，自我将狠人排斥出去。 就好像人体的免疫系统。 免疫系统完整，病毒来了，轻易驱赶；坏了，抵抗不住病毒入侵，再强壮的人，也会因此死亡。 只是…… “他太强大了，即便天道恢复完整，也无法镇压吧！”张悬摇头。 病毒，免疫系统是可以斩杀，但……猛虎呢？ 再强的免疫系统，又有什么办法？ 眼前这位，只是普通神王，哪怕封号，天道都可以轻易杀死，可比帝君都要强大……已然不是天道可以抗衡的了。 “这……”洛若曦停顿了一下，洁白的玉面上露出失落之色：“是啊……没办法镇压，但是，天道完整，他就能醒过来，斩杀这位，并不难！” “他？”张悬皱眉。 “我带你去见他，就在自在天……”深吸一口气，洛若曦一咬牙，转身就向前飞去。 “想逃？”狠人冷哼，向下一按。 嘭！ 洛若曦从空中坠落。 “你……”张悬剑法再次施展出来，剑意辉煌而出。 叮叮叮！ 再次被狠人挡住。 “你们快走，我来挡住他……” 知道他们再想拯救神界的方法，而不是逃走，分身和不死帝尊，一声大喝挡在前面，洛七七也摇身一变，回归静空珠本体。 四周的空间凝固起来。 “走！” 见众人奋不顾身挡在后面，无畏惧死亡，张悬眼眶一红，不过，也知道现在不是多说的时候，一拉洛若曦，身体一晃，划破空间，下一刻已经出现在了自在天的范围。 自在天现在已经没了之前的自在，神界崩塌，四处一片混乱。 “你说的他，在哪里？” 没空去观察普通人的生活，张悬看向怀中的女孩。 如果她说的那人，真能拯救神界，自己牺牲又何妨！ “他是我的父亲，你吊坠中的血液，就是他的，不死帝君，曾是他的兽宠……”洛若曦调息了一下，解释道。 “父亲？” 张悬恍然大悟。 难怪一直觉得吊坠中的血液和洛若曦相似，却又不同，原来是她父亲的。 这样也就解释了，为何不死帝君留下的那道意念，看到吊坠后，立刻认自己为主。 “你父亲也是帝君？或者拥有超越帝君的实力？” 忍不住道。 图书馆混乱，是吊坠中的血液，让自己恢复清醒，难不成，不仅她是帝君，父亲也是，甚至更加强大？ 如果是这样的话，又为何会昏迷？ 又需要天道有缺，才能让其清醒？ “他不是帝君，而是……天道！” 洛若曦秀拳捏紧。 “天道？你父亲……是天道？”张悬一震，不敢相信。 “是！五十年前，父亲抵挡不住那只大手，陷入昏迷，天道崩散成三部分，天道有序和天道有缺，进入空间乱流，我代为掌控天道自然，维持神界的平衡。想要让他恢复，只有将散开的部分收集……所以，我才如此决绝，不能失败！才专门进入名师大陆，研究春秋大典，想办法战胜孔师！和孔师战斗的时候，拜托他的事，也是这个。” 洛若曦道。 张悬恍然。 名师大陆刚认识不久，眼前的女孩，就和自己讲述过她的故事，要救一位至亲，自己当时还不明白，现在才恍然大悟。 竟然是她父亲，而且还是神界天道！ 天道真的能够化成人形，并且生儿育女吗？ “代为掌控天道自然……你体内，没有天道碎片？”突然，意识到她语言中的不对劲，张悬看过来。 代为掌控，和自己这种融合在体内，是两种概念。 “我只是掌控，并不是天道的一部分……”洛若曦道。 张悬松了口气。 这样说起来，只需要自己将天道有缺剥离出来就行了，并不需要她也死亡。 尽管这种命运，不愿意接受，却也不愿意眼前的女孩，受到伤害。 “我将体内的天道有缺剥离出来，你父亲就能活过来，甚至将狠人击杀是吧？”张悬看来。 “这……我也不确定……” 抬头看了看已经崩塌的神界，洛若曦迟疑。 神界是父亲的根基，现在根基都这样了，就算清醒，真的能够将那个强大的狠人击败吗？ 真不好说！ “看来你也不能肯定，既然如此，求人不如求己……我们只有自己想办法！”张悬咬了咬牙：“你、我、分身，联合九天九帝，如果在配合上孔师，未必不能获胜！” “孔师？他……”洛若曦皱眉。 “孔师已经死了是吧！他并未真正死亡，如果猜的没错，他被你斩杀，只是用来脱离天道的方法……不出意外，他应该和魏长风一样，是【先天胎魂体】！” 张悬道。 看到魏长风，就明白过来，孔师所谓的保持灵智，应该和他一样，是先天胎魂体。 可以做到胎中不迷。 再加上提前留下的后手，复活，只是时间问题。 洛若曦愣住，似乎她没想到，会是这样。 “过去看看就知道了，猜的不错，他应该已经恢复，不然，他的那些学生，不可能连潮汐海都没去……”张悬道。 孔师的那些学生，子渊古圣等人，个个实力强劲，就算没有帝君帮助，也必然有办法进入潮汐海，可却一个都没见。 必然是有更重要的事情等着，想要趁所有帝君去潮汐海无暇顾及的时候去做！ 而这种重要的事，明显就是让孔师恢复。 “这……”洛若曦心中一震，恍然大悟。 “走吧！” 不再解释，单手一划，张悬重新来到孔师居住的所在，果然看到一个老者盘膝悬浮在空中，见他们来到，微微一笑：“来了！” 不是孔师，又是何人！ 这位万世之师，果然没让自己失望！ 和猜测的一样，趁着所有人都将注意力集中在潮汐海的时候，重新复活了。 “你……”洛若曦娇躯一震。 她知道帝君可以复活，不死帝君也活过来了，但……没想到速度这么快！ “我隐瞒天道，提前就准备了后手，幽魂池中的那个没有名字的巨人，就是我留下的，当日被你斩杀，我借机摆脱了天道的束缚，重新凝聚肉身，现在也刚刚恢复罢了！” 孔师微微一笑。 他精通时间能力，看起来神界只过了一、两天，实际上为了恢复力量，经历了不知多久。 几十年的时光，都有了。 “我们三人的实力，是很强，但想要胜过狠人，也没那么容易……” 见孔师果真恢复，洛若曦依旧摇头。 不是涨他人威风，灭自己志气，而是事实。 刚才这么多人联合，都没挡住对方，即便增加一个孔师，又能如何？ 同样改变不了局面！ “我们单个的实力，甚至联合在一起，的确不是对方的对手，但……如果将所有人的力量，都融合在一个人的身上呢？” 孔师笑着看过来。 “融合在一个人身上？” 这次不光洛若曦皱眉，张悬也满是疑惑。 “那个手掌能够撕裂神界，将天道都打散，实力之强，不容置疑，狠人将这股力量全部吸收，又吞噬了神界五十年的灵气，单凭实力，我们十几位帝君，单个拿出来，的确不是对手……” 孔师道：“但联合在一起，将力量集中在一人身上……就未必了吧！” “如何集中？” 洛若曦看过来。 说的简单，做起来难。 帝君已经站在神界最巅峰了，如果这么容易吸收别人的力量，她也不至于这么多年，停滞不前。 “很简单……我们将身上的力量，集中在张悬身上，一旦他能冲破帝君桎梏，就能救下神界！” 孔师道。 “我？”张悬一愣：“为什么是我？” “灵犀帝尊修炼的是自由自在，超脱自然！但有了父亲和天道的制约，有了牵挂的人，就永远没办法真正超脱！如果我没看错，当初和我战斗的时候，你也曾放弃过，打算被我斩杀吧！” 孔师道。 洛若曦说不出话来。 战斗的时候，的确有过这种打算，所以二人的交手，刚开始的时候，各自留着后手，宛如切磋，不像生死搏斗。 “无法超脱，自然也就发挥不出最强力量，即便给与再多的真气，同样无法冲击那至高的境界！至于我……” 孔师点头道：“心怀苍生，想要普度天下，却不愿意别人为我牺牲，仁慈太多，也是缺点！如果心狠一些，将异灵族灭族，就不会有现在的局面……” 当初如果能将异灵族人全部灭杀，狠人就不可能复活，也不会有现在的情况。 “所以，我也不适合！而张悬，功法顺心，没有缺陷。讲究活出自我，哪怕身死，只要活得无愧，就心中坦荡。这种人拥有更大的包容，更大的发展空间，只有这样，才能走的更高，更远！” 孔师继续道。 生当复来归，死当长相思！ 连死亡都不在乎，又怎么会被其他事情所羁绊？ “这……”张悬皱眉，正想说些什么，就见孔师目光炯炯的看过来：“不用推辞了，先说时间来不及，去培养其他人，就算来得及，我也觉得未必有人能比你做得更好！灵犀帝尊体内虽没有天道碎片，却常年掌控天道，对天道有着属于自己的理解；我掌控天道有序，如果我们将力量灌输给你，你体内就会拥有完整天道的力量！配合上分身的九天混沌金莲，完全可以做到定九天，掌乾坤，战九霄，灭万物！” “好吧！” 见对方已经做出决定，自己解释再多也无用，张悬点了点头。 轰隆！ 盘膝做好，一眨眼功夫，两股雄浑的力量，就从两侧灌涌而来。 张悬全身一僵，整个人仿佛刹那间化身天道，翱翔在九天之上。 灵魂、肉身、真气，都在瞬间得到了洗礼，越来越强，越来越雄浑。 …… “你们也想拦我？也好，杀了你们，再去将张悬斩杀……” 将洛七七和分身等人拍飞，狠人冷冷一笑。 分身和诸多帝君联合施展而出的力量，的确很强大，不过，和他比，依旧弱了一些。 潮汐海将神界出了城市外的灵气，几乎全部吞噬干净，现在这些力量，都化作他的寄养，举手投足，带着毁灭天地的能力，这些帝君、神王，尽管代表了神界最巅峰，依旧不堪一击。 此时的狠人，仿佛代表了整个神界，无人能挡。 “神界灭亡，我们活着也没意义，我云螭，与你同归于尽……” 云螭大帝变化出本体，一头巨大的五爪金龙，凌空向他扑了过去。 “就你？不配！” 狠人手掌一捏，金龙就挂在掌心，无论如何挣扎，都逃脱不掉。 “老友，等我！” 扶猛帝君也一声大吼，变化出白虎本尊，凌空来到跟前。 不死帝君，不死火凤本尊显示出来，火焰照耀天空。 玄冥大帝，本尊乃一头大龟，宛如托举着诸天。 四大神兽，镇守神界四极，同时变化本体，崩塌的神界，都变得缓慢下来。 乾坤仿佛在瞬间定住。 嘭嘭嘭嘭！ 连续四掌，狠人将四兽镇压下来，眼中闪过一道浓烈的杀意：“既然你们找死，我就成全你们……” 咆哮声中，正想下死手将众人全部抹杀，就感到扬起的手臂一紧，在空中停了下来。 “想要杀他们，问过我没有……” 随即，众人震惊的目光中，一个人影从空中缓步走了出来。 正是张悬！ 此时的青年，全身力量澎湃，比刚才强大了十倍不止，自天而来，宛如整个人就是一个世界。 “进步了不少……” 狠人停了下来，目光凝重。 他显然也没明白，为何短短几分钟的光景，对方的实力有了如此巨大的变化。 “不过，增加了又如何？全盛期的神界，都抵挡不住，我不信，你能挡得住我……” 一声冷哼，狠人再次拍落而下。 张悬长剑扬起，迎了上来。 双方战斗在一起，空间一道道撕裂，气流四处乱窜。 “张悬能不能获胜？” 自在天孔师驻地，洛若曦满是担忧的看过去。 她和孔师将力量传递给张悬，自身修为，已经降低到只有神王级别，不如之前那么辉煌了。 不过，级别在哪里摆着，只要力量足够，终有一天，可以重新恢复。 “凭借现在的实力，想要胜过……很难！除非……他能领悟超越帝君的力量！” 沉默了片刻，孔师道。 十几个帝君联合，都无法胜过狠人，即便他们将力量全部传递给对方，想要胜过，也没那么容易。 之所以这样做，是因为……力量只有集中在一人身上，才有可能触碰到顶点，才有可能真正超越极限，突破自我！ “超越帝君的力量？” 洛若曦眼神悠远。 父亲还清醒的时候，曾和她说过同样的话，但……她无法做到，自己心爱的男子，能够做到吗？ “他一定能……他有着一颗不屈的心！和对这个世界的傲然。” 看出她心中的疑问，孔师笑道。 …… 嘭嘭嘭！ 连续几招下来，张悬虎口开裂，胸口出现了一道巨大的伤痕，狰狞可怖。 和孔师说的一样，即便融合了他们二人的力量，体内形成了完整的天道，依旧不是对手。 “哈哈，还以为多厉害，不过如此！”狠人冷冷一笑。 “反正不是你的对手，早晚都会被杀，既然如此，我想死在你最强的攻击之下……”深吸一口气，张悬停了下来，不在进攻，反而看向眼前的狠人。 “好，我成全你，给你最强的攻击……” 听他这样说，狠人愣了一下，随即冷哼一声，手掌扬起。 哗啦！ 一道青光出现在掌心，猛地拍落而下。 果然是最强攻击，整个神界都发出轰鸣，宛如快要承受不住，再次被打出一个巨大的坑洞。 双眼紧闭，张悬并未躲避。 嘭！ 脑袋炸裂开来，灵魂四处溃散。 “张悬……”看到这一幕，所有人都脸色一白。 洛七七宛如发疯。 云螭大帝等人也瞪大眼睛，不停哆嗦。 看到这一幕的孔师和洛若曦也全都一愣。 本意是让他突破桎梏，冲击超越帝境境界的，怎么不去反抗，甘心赴死？ 这样，岂不辜负了他们的一番好心？ “不对，是不死帝君的不死之法……” 正在奇怪，孔师突然开口。 众人随即看到，脑袋炸开，甚至灵魂碎裂的张悬，胸口的吊坠陡然炸开，一滴血液悬浮而起，燃烧起来，形成了一团炙热的火焰，火焰中，一具完好无损的身影，缓步而出。 “他……借助对方的力量，和吊坠中的血液，将天道有缺和灵魂分离了？” 洛若曦瞳孔收缩。 浴火重生后的张悬，体内竟然没了天道图书馆，没了天道的干扰，脱离了天道！ “他怎么做到的？” 孔师也满是不敢相信。 天道和灵魂融合在一起，不分彼此，为了摆脱，他不得不魂飞魄散，借助幽魂池重新凝聚魂魄。 眼前这位，只被斩杀了一下，就彻底摆脱，用了什么办法？ “我知道了……他用了狠人摆脱灵魂契约的办法……”洛若曦反应过来。 灵魂契约绑定主人和仆人，主人不解除，仆人就永远受制……天道图书馆也是这样，可以说是一种增强版的契约。 绑定了灵魂，不死不会脱离。 但……狠人借助那种特殊力量摆脱了灵魂契约，具体方法，张悬之前详细询问过，恐怕那时就动了心思。 这才故意拼死，让其施展出最强力量对他攻击。 借助这种力量，浴火重生，没想到，果然大获成功！ “原来如此，这才是突破帝君的方法……” 从火焰中走出的张悬，脸上露出淡淡的微笑，像是明白了什么，突然一招手，一侧的分身，立刻重新变成一朵莲花，飞了过来。 刹那间，与自身完美融合。 一眨眼功夫，众人感觉，眼前的张悬，像是变成了九天，九天就是他。 脚掌在地上轻轻一踏。 混乱的九天，立刻稳定下来。 九天混沌金莲，九天诞生时出现，能够稳定九天，此时分身和自我完美融合，不分彼此，也就等于他掌控了这种力量。 不仅如此，融合了九天混沌金莲的修为，他本就达到巅峰的境界，出现了松动，似乎随时都会突破。 “主仆情、兄弟情、师生情、父母情、爱情……融合在一起，原来就是世间万物，这才是人！” 面带微笑，张悬喃喃自语。 天道图书馆脱离灵魂的刹那，他明白过来。 是人看了世界，才有了世界，还是先有世界，后有了人？ 是风动，还是心动！ 这个问题，亘古不朽的困扰着无数人。 当然，现在……这些都不重要了！ 没有生命，没有情感，世界就算存在，又有何意义？ 所以，突破爱情之后，是众生情！是交织天下的情感。 世间万物皆有情感，有情才有世界，有情感，才能延续生命。 爱，是情。 憎，是情。 高兴，是情。 痛苦，是情。 离别，是情。 相聚，也是情！ “万千情意，为我所用……” 一声低呼，张悬体内禁锢的境界，瞬间破开。 帝君桎梏，突破了！ 一瞬间，仿佛触摸到了一个全新的世界和大门，灵魂得到了快速的滋养。 无数混沌之气，涌了过来，肉身也飞速提升。 之前只有吸收灵力，才能进步，而现在空间乱流、混沌之气，哪怕是对方的青光，都可以为我所有，不分彼此。 “你……”狠人没想到，自己的全力攻击，非但没将其斩杀，反而成全了他，气的“哇哇！”乱叫，一声怒喝，再次攻击下来。 “你怨恨高高在上的帝君，没在空间乱流中救下自己，是情；觉得曾是我的仆人，蕴含卑微和愤怒，是情；想要毁灭神界，发泄愤怒，是情；想要变得更加强大，同样是情……情感控制着你，你又如何胜得过我，不被我控制？” 淡淡一笑，张悬的声音越来越快，越来越响亮，手掌轻轻一抓。 原本纵横无敌的狠人，就被无数情感细线，禁锢在一起，束手束脚，无法动弹。 只要有情，就要被他所用，被他控制！ “你……” 狠人眼中满是惶恐：“张师，我是你的仆人，不要杀我……我愿意灵魂献祭……” “现在再说这些，已经晚了……”微微一笑，张悬摇了摇头。 掌控天下之情，仆人之类对于他来说，已经没任何意义了。 杀了神级这么多人，伤了自己的女朋友，洛七七以及这么多朋友，今天，又怎么可能宽恕！ “不……” 感受到他的果决，狠人瞳孔收缩，话音未结束，立刻感到身上一阵剧烈的疼痛。 嘭！ 一刹那间，爆炸开来，化作无数灵气，向神界各处灌涌。 之前，潮汐海吞噬掉的所有力量，此时全部反哺回来，已经枯竭的荒野，重新焕发生机。 “这……” “这样就杀了？” 云螭大帝、不死帝君、玲珑仙子啊等人，全都瞪大了眼睛，不敢相信。 刚才他们和狠人交过手，知道可怕，这么强大的人，竟然随手覆灭，这位张悬……到底达到了何种地步？ 难道帝君之上，真的还有另外的境界？ “他成功了……” 孔师和洛若曦，松开捏紧的拳头。 “这是天道的一部分，那我现在就归还天道……” 看到刚才从自己体内，被分离出来的“天道有缺”，依旧在空中悬浮，张悬轻轻一笑，屈指一弹。 嗡！ 从重生就伴随他的图书馆，轰然镶嵌在神界的天空之上。 大钟般的鸣响，不断崩溃的神界，肉眼可见的缓慢恢复，混乱的气流，也重新聚拢起来。 崩塌的神界，终于停了下来，干枯的灵气，也伴随狠人的死亡，慢慢复苏。 “看来，神界要重新迎接灵气复苏时代了……”张悬一笑。 潮汐海的窟窿，伴随天道的补全，已经恢复，神界恢复以前的盛况，只是时间问题。 “张悬，这边来……” 刚做完这些，脑中响起一个声音，张悬愣了一下，一步跨出。 这一步，不知飞了多远，随即看到一个青年站在面前。 正是之前传授自己剑法的那位。 “前辈，你……” 看到是他，张悬一愣。 之前就觉得这位，深不可测，现在才发现，比起自己，也只差了一丝而已，已然达到了帝君的最巅峰，比起之前的洛若曦，都强大不知多少。 “直呼我名字即可，我叫……聂铜！”青年身上散发出一往无前的剑意，淡淡道。 “聂铜？”张悬皱了皱眉。 第一次听到这个名字。 “跟我来，带你见我哥哥！”叫做聂铜的青年莞尔一笑，向前跨步而出。 张悬紧跟在身后，不知飞了多远，在一个山峰前停了下来。 随即看到了另外一个青年。 容貌比他大不了多少，双眉上扬，给人一种深邃不可看穿之感。 “这实力……”张悬一颤。 眼前这位青年的实力，竟然比他还要强大，同样突破了帝君的桎梏，而且修为更加深远厚重！ “在下，聂云！”青年淡淡一笑，看了过来：“也就是……聂灵犀，你口中洛若曦的父亲！” “若曦的父亲？” 张悬一震：“你……是神界天道？” 之前洛若曦说过，自己的父亲，是天道，怎么都想不到，是这样一个年轻人。 “我一气化三清，一部分灵魂，变成了天道！再说，这个世界，是我创造的，说我是天道也无不可！”聂云淡淡一笑。 张悬不敢相信。 神界竟然是眼前这人创造的？ 那他的实力，该有多强？ “不对，如果神界是你创造的，你又是天道，为何任由狠人肆虐，而不出手……”张悬看过来。 如果不是自己突破，神界极有可能彻底崩塌，为何眼前这人，不管不问？ 甚至连女儿的生死，都关心？ 没回答他的问题，聂云淡淡的看过来：“你认为……神界之上，还有更加强大的生命吗？” “这……”张悬停顿了一下：“应该有吧……” 虽然没见过，但既然他能修炼到这种境界，或许其他人也可以，甚至更强。 就好像眼前这位。 “我曾怀疑，神界之上会有更强大的生命，所以用尽全力窥视，最终引来了更高世界的反噬……一个手掌破空而下！” 聂云看过来：“当时如果我躲闪，极有可能整个神界都会被抹平，再没有半个生命……所以，挡下了这招，但也因此，化身的天道被分裂出去。” “这种情况，我想恢复，只是一道意念而已，但……我明白，想要真正超脱神界桎梏，去探索手掌由何而来，神界之外，又有什么……单靠我一人很难做到。所以，想要看看，有没有生命，能够突破帝君桎梏，达到和我平齐的地步！” “所以，就将分散的天道意念，送到最底层的世界……分别赐予原本属于这个世界的灵魂，和一个不属于这个世界的灵魂。而你，最终没让我失望！” 聂云笑道。 “不属于这个世界的灵魂，这样说来，我穿越，也是因为你？”张悬心中一震。 难怪，能够穿越过来，没想到都是眼前这位所为。 “呵呵！”聂云轻轻一笑，道：“本身属于这个世界，就有着对世界的敬畏，想要突破世界桎梏，难度要大得多，我也是心念一动，并没想到，你真的能够成功……” “我……”张悬脸色一红：“如果不是孔师，我根本不可能达到这种地步……” 没有孔师的无私奉献，想要达到现在的境界，根本不可能做到。 “机会我给他了，没把握住而已。和灵犀的比斗，其实就是他突破的最佳机会，可惜，他选择了退避，以为自己留了后手，可以全身而退，实际上却是失去了勇猛精进，面对超越我们的人，如果连这点精神都没有，又如何能够与之抗衡？” 聂云道。 张悬沉默不语。 当时二人的战斗，他都看在眼里，孔师的确在果决上有些欠妥。 也有可能，他不愿意斩杀洛若曦吧。 可惜，就这一念之间，错过了晋级的机会。 “如果孔师获胜，若曦就会死……”片刻后，张悬看过来，眉毛皱起。 难不成，眼前这位连女儿的生死都不管了？ “有我在，她不会死……”聂云淡淡一笑：“你现在的实力，和我也差不了多少了，你觉得二人的实力，生死关头，想要救人，能不能做到？” “这……”张悬苦笑。 突破帝君，和帝君，是两个概念，如果他真的愿意出手，的确可以在最后关头将人救下，而且保证，一点伤都受不了。 “灵犀，是我另外一个妻子洛倾城所生，所以她伪装的名字，姓洛……为了能让她相信，不感情用事，到现在一直以为我还陷入昏迷……” 聂云苦笑一声：“我这个爹也算做得够狠了……这样吧，这件事还是你和她解释吧，毕竟，她现在的心思，已经转移到你身上了，我这个老爹，估计都想不起来了……哈哈，我暂时就不出现了，躲避上一段时间再说，不然，真怕她闹得天翻地覆……” 看到眼前这位如此不靠谱的老爹，面皮一抽，张悬只好答应：“好吧……” 不答应也没办法，谁让自己拐走了人家的女儿…… “天道图书馆，是我一道意念所化，是根基，也是桎梏，你能靠自己的能力，突破桎梏，说明了能力和潜力，将来前途无量，我女儿能和你在一起，做父亲的，也算欣慰了。” 正文 768 能力越大，责任越大（4k） “小侯爷，您快点起来吧，轮到我们巡逻了。” “我这是在哪啊？” 秦虎迷迷糊糊的坐了起来，感觉身上凉嗖嗖的，外面还呼呼的刮着大风，顿时心里一阵奇怪。 “哎呀小侯爷，您怎么迷糊了，我们在军营啊。这个时辰轮到咱俩放哨，再不起，军法处置啊，现在老侯爷也护不了你了。” “什么？” 秦虎睁开眼睛一看，只见自己此时正呆在一个帐篷里，眼前是个穿着皮甲的小兵。 正在他想张口问点什么的时候，忽然一阵头痛欲裂，一股巨大的信息流冲入了他的脑海，几秒钟之后他知道自己穿越了。 他从一名现代特种战士，穿越到了一名也叫秦虎的小侯爷身上，乃京城七大恶少之首！ 而这个叫大虞朝的时代，历史上根本就不存在。 秦虎的祖上是大虞开国四公二十八侯之一，三个月前父亲病逝，秦虎袭爵，成了新一任冠军侯。 秦虎从小被爹娘宠坏了，不爱读书，不爱习武，一味玩耍，吃喝玩乐，横行京城。 长大了家里想让他收收心，便定下了一门亲事，女方是陈国公家的大小姐，名叫陈若离，名门闺秀，秀外慧中。 这个秦虎对别人都是穷凶极恶，可偏偏对这位貌美如花的未婚妻百依百顺，视如珍宝。 可事情偏偏就出在了这个青梅竹马的陈大小姐身上。 根据秦虎的记忆，那天他携未婚妻入宫参拜当朝长安公主，公主与陈若离从小相好，便安排饮宴。 可后来秦虎喝断片了，醒来的时候，人已经到了内卫的诏狱。他被告知醉酒调戏公主，意图不轨之事。 更诡异的在后面，陈若离竟然上书弹劾未婚夫秦虎七十二条不法之事，桩桩件件有凭有据。 秦虎当时好似五雷轰顶一般，简直不敢相信自己的耳朵…… 圣旨很快就下来了，念在秦虎祖上有功，死罪可免，活罪难逃，发配幽州，军前效力，保留爵位，以观后效。 但是到了幽州之后，他很快就被安排上了前线——先锋帐前听用。 这些事情在秦虎的脑子里过了一遍之后，他基本上就想明白了，这应该是个圈套。 因为陈国公早就想和他退婚。 秦家和陈家本来就是政治联姻，两家都想做强做大，而后来的秦虎除了是个纨绔，几乎一无是处，可以说把冠军侯府的脸都丢尽了。 要知道，历代冠军侯，都是英雄人物，在军中有无可比拟的影响力，可偏偏到了这一代，出了个根本没上过战场的废物。 老侯爷活着的时候，陈国公还给面子，老侯爷死了，陈国公翻脸无情，竟然上演了一幕灵堂退婚。 但秦虎深爱陈若离，死活就是不允，而陈若离对他这个恶少却早已非常厌恶。 于是一场祸事，就此降临！ 至于说长安公主嘛，那就更简单了，她是秦虎堂兄的表妹，只要秦虎一死，冠军侯府的庞大家产，自然悉数落到这位堂兄的身上。 这几股势力，各取所需，沆瀣一气，就这样迅速的联合了起来……， 果然是一入侯门深似海，想让他死的人，还真多呀。 “秦安，你说咱们找个地方背背风行吗？” 明亮的月光照耀下，粗暴的北风带着刺耳的哨音，掠过空旷的原野，把几只火把吹的明明灭灭，更犹如无数把飞刀切割着人的皮肤。 “不行啊小侯爷，会被军法处置的。” 秦虎和秦安缩头缩脚的顶着风，从营寨中跑出来，踩着厚重的积雪向前跑。 瘦弱的秦安一不留神，直接被大风掀翻了。 两名换防的哨兵见他们出来，相视阴笑，捧了两把雪把取暖的篝火灭了，而后钻进了帐篷里。 娘的，连小兵都给收买了，想冻死老子！ 这是个规模很小的营寨，大概有二十座帐篷，周围以马车环绕，外围连拒马鹿角都没有排列，附近更是地势平坦，无险可守，一看就没打算长期驻扎。 根据秦虎前世的记忆，这里驻扎了大约两百人，他们是虞朝征北将军李勤的先锋营。 而此次李勤两万大军的目标则是虞朝在边境上的宿敌，辽东国。 “咳咳，小侯爷，你说我们还能活着回去吗？”秦安整个身体蜷缩在雪地上，嘴唇和脸都是青的，说话也是有气无力，仿佛随时都会死。 秦虎心里叹了口气，秦安纯属是被自己连累的，而事情若是照此发展下去，他俩是必死无疑的了。 那些想让他死的人，在朝堂上没整死他，就在军营里下黑手打闷棍，把他往死里整。 可秦虎绝不是坐以待毙之人，这明摆着就是被人陷害的事儿，他可不能干休。 人生本来就是无休止的挣扎求存，等着吧，老子不但要活下去，还会杀回京城，与你们算算账。 “秦安，我们出门的时候，带了多少银票？” “没有银票了啊，我身上只有二十两银子。圣旨上说了，我们是充军发配，家产封禁。” 秦安今年才16岁，是秦虎的贴身书童，长的很瘦弱，早已经不堪折磨，看上去就剩一口气了。 其实秦虎也好不到哪里去，这几天先锋营每天行军30里，干的工作就是，逢山开路遇水搭桥，砍柴烧火，挖沟挑水，搭建营寨。 而这两个细皮嫩肉的家伙，每天和几百个五大三粗的丘八待在一起会是什么状况？ 肯定是干最累的活儿，吃最差的饭，挨最毒的打，受最大的气…… 秦虎估计，他的前身可能就是被活活折磨死的。 也算是他罪有应得吧。 只是这份苦，现在必须要他扛下去了，扛不住的话，他也会死。 “给我。” 秦虎想好了，他必须先设法保住秦安的命，然后再想别的办法。 而要保命其实也不困难，最简单的方法就是行贿，俗话说财能通神，这个办法虽然原始，但永远都好使。 但现在这种情况，他不可能去贿赂高官，因为没人敢跟他沾边。再说也没钱。 所以他的脑海里面想到了一个人，百夫长李孝坤。 也就是目前先锋营的一把手。想要看最新章节内容，请下载好阅小说app，无广告免费阅读最新章节内容。网站已经不更新最新章节内容，最新章节内容已经在好阅小说app更新。 网页版章节内容慢，请下载好阅小说app阅读最新内容 请退出转码页面，请下载好阅小说app阅读最新章节。 正文 769 方总一斥康培凯（4k） 灵魂契约，契合灵魂，只要自己不解除，哪怕对方手段通天，都无法化解。 就好像不死帝君小黄鸡，之前只是神王，他是帝君，同样没办法解决这种约定。 为了防止这家伙变卦，出现反噬的现象，名师大陆就曾专门定下，即便对方可以脱离天道之册，也无法挣脱灵魂间的约定啊！ “灵魂契约，的确无法从识海中分裂出去，但我融合了连天道都可以化解的特殊气体，将这种契约化解掉，并不难……只要有足够力量，轰击契约所在之处，就能做到！” 狠人道。 灵魂契约，是建立在天道基础上的，特殊力量连神界天道都能化解，化解个灵魂契约，只要处理得当，又有何难？ “原来如此……”张悬目光一闪。 “和你说这么多，也算感谢将我带到神界了！” 解释完，狠人不再多说，身上的气息愈发的亘古悠远，身后的黑洞变得更加巨大，显然说话的功夫，又吞噬了不知多少力量，做了滋补。 “张悬，黑洞吞的越多，他的实力越强……” 洛若曦也发现了不对劲，急忙传音过来。 “准备动手吧！”心中疑惑尽消，张悬深吸一口气，手中长剑，陡然扬起：“既然如此，那就手底下见真章吧！” 轰隆！ 最强大的剑意，再次施展而出。 生当复来归，死当长相思！ 生死皆不在乎，又有何事可以阻拦？ 这一招剑法，虽然是没达到帝君领悟的，却蕴含了心中的一切执念，将体内的天若有情功法，发挥到了极限。 呼！ 一剑将狠人的攻击，斩成两半。 同一时刻，洛若曦也出手了，玉手翻滚，剑芒如雪。 她的剑法和剑神天的那位青年有些相似，带着一往无前的气势，和大道自然的潇洒。 “你们的招数是很厉害，但对比我，还是差了些……” 轻轻一笑，狠人再次向下抓来。 一瞬间，遮天蔽日，手掌将天地都笼罩了，空间碎裂，日月星辰都仿佛要被硬生生打下来。 噗！噗！ 张悬和洛若曦同时倒飞而出，人在空中鲜血狂喷。 以二人的实力，竟然抵挡不住！ 这家伙到底达到了何种境界？ “放肆！”分身大步踏来，每走一步，就有莲花绽放，虚空中带着流水的声音。 远远看去，逼格十足。 炼化九天混沌金莲，他的修为比起张悬，丝毫不弱。 一拳扬起，力量冲上九天。 和狠人对碰，同样倒飞而出，挡不住一招。 张悬捂住额头。 成就帝君了，分身依旧不改装逼的本性…… 这么绚丽的装逼，还不如将力量集中起来，威力更大！ “一起出手，不然，他们死了，我们都会死……” 小黄鸡一声大喝，赤红的的火焰燃烧，天空都像被点燃。 剩下六大帝君，也各自施展手段。 七位帝君联合，毁天灭地，一方天地在面前都抵挡不住，但对方是吸收了特殊力量的狠人，攻击来到跟前，黑洞陡然变大，眨眼功夫就将力量吞噬干净，紧着着反击而出。 嘭嘭嘭嘭！ 七位帝君和张悬等人一样，倒飞而出。 十大帝君，联合在一起，竟然都没挡住对方一招！ 这家伙，怎么会这么强大？ “你们可以死了……” 一招击溃众人，狠人向前一步，手腕一翻，再次拍了下来。 “鼠辈敢尔！” 伴随一声大喝，之前剑神天的那位老者，突兀出现，挡在面前，手中长剑化作银河。 “帝君？他也是帝君实力？” 张悬瞳孔一缩。 这位老者当初跟在青年身后，本以为只是个随从，最多封号神王，施展出力量才发现，竟然也是一位帝君强者！ 如果他是帝君，那位青年，是什么？ “他本身就是剑神天的帝君……”挣扎站着身来，洛若曦咬牙道。 “那……传我剑法的青年呢？”张悬再也忍不住。 “他是……”洛若曦刚想回答，空间一阵扭曲，随即看到剑神天的这位帝君，同样倒飞了出去，落在不远处，砸出一个大坑。 张悬现在的实力，和对剑道的领悟，远超过他，都抗衡不住，他即便修为不弱，剑术高明，依旧不是对手。 “哈哈，帝君，一群土鸡瓦狗而已！今天我就灭了九天，灭了这神界，将一切规则踏平！” 将剑神天的帝君击败，狠人疯狂大笑，四周的空间不停坍塌，衬托的他如妖如魔。 “怎么办？”张悬拳头捏紧。 刚才他和分身，都施展出最强战斗力了，甚至眼前的洛若曦，也将最强招数使用了出来，都没挡住对方的一招…… 难道神界，真的没人能够挡住眼前这位？ 任由他将世界毁灭？ “唯一的办法……是将你的天道有缺，回归天道本身，让天道将他镇压……”洛若曦秀拳捏紧，眼眶泛红。 “回归天道本身？”张悬知道她的意思。 脑海中的图书馆，本身是天道的一部分，一旦回归，天道就等于彻底完整了，或许就可以修复漏洞，自我将狠人排斥出去。 就好像人体的免疫系统。 免疫系统完整，病毒来了，轻易驱赶；坏了，抵抗不住病毒入侵，再强壮的人，也会因此死亡。 只是…… “他太强大了，即便天道恢复完整，也无法镇压吧！”张悬摇头。 病毒，免疫系统是可以斩杀，但……猛虎呢？ 再强的免疫系统，又有什么办法？ 眼前这位，只是普通神王，哪怕封号，天道都可以轻易杀死，可比帝君都要强大……已然不是天道可以抗衡的了。 “这……”洛若曦停顿了一下，洁白的玉面上露出失落之色：“是啊……没办法镇压，但是，天道完整，他就能醒过来，斩杀这位，并不难！” “他？”张悬皱眉。 “我带你去见他，就在自在天……”深吸一口气，洛若曦一咬牙，转身就向前飞去。 “想逃？”狠人冷哼，向下一按。 嘭！ 洛若曦从空中坠落。 “你……”张悬剑法再次施展出来，剑意辉煌而出。 叮叮叮！ 再次被狠人挡住。 “你们快走，我来挡住他……” 知道他们再想拯救神界的方法，而不是逃走，分身和不死帝尊，一声大喝挡在前面，洛七七也摇身一变，回归静空珠本体。 四周的空间凝固起来。 “走！” 见众人奋不顾身挡在后面，无畏惧死亡，张悬眼眶一红，不过，也知道现在不是多说的时候，一拉洛若曦，身体一晃，划破空间，下一刻已经出现在了自在天的范围。 自在天现在已经没了之前的自在，神界崩塌，四处一片混乱。 “你说的他，在哪里？” 没空去观察普通人的生活，张悬看向怀中的女孩。 如果她说的那人，真能拯救神界，自己牺牲又何妨！ “他是我的父亲，你吊坠中的血液，就是他的，不死帝君，曾是他的兽宠……”洛若曦调息了一下，解释道。 “父亲？” 张悬恍然大悟。 难怪一直觉得吊坠中的血液和洛若曦相似，却又不同，原来是她父亲的。 这样也就解释了，为何不死帝君留下的那道意念，看到吊坠后，立刻认自己为主。 “你父亲也是帝君？或者拥有超越帝君的实力？” 忍不住道。 图书馆混乱，是吊坠中的血液，让自己恢复清醒，难不成，不仅她是帝君，父亲也是，甚至更加强大？ 如果是这样的话，又为何会昏迷？ 又需要天道有缺，才能让其清醒？ “他不是帝君，而是……天道！” 洛若曦秀拳捏紧。 “天道？你父亲……是天道？”张悬一震，不敢相信。 “是！五十年前，父亲抵挡不住那只大手，陷入昏迷，天道崩散成三部分，天道有序和天道有缺，进入空间乱流，我代为掌控天道自然，维持神界的平衡。想要让他恢复，只有将散开的部分收集……所以，我才如此决绝，不能失败！才专门进入名师大陆，研究春秋大典，想办法战胜孔师！和孔师战斗的时候，拜托他的事，也是这个。” 洛若曦道。 张悬恍然。 名师大陆刚认识不久，眼前的女孩，就和自己讲述过她的故事，要救一位至亲，自己当时还不明白，现在才恍然大悟。 竟然是她父亲，而且还是神界天道！ 天道真的能够化成人形，并且生儿育女吗？ “代为掌控天道自然……你体内，没有天道碎片？”突然，意识到她语言中的不对劲，张悬看过来。 代为掌控，和自己这种融合在体内，是两种概念。 “我只是掌控，并不是天道的一部分……”洛若曦道。 张悬松了口气。 这样说起来，只需要自己将天道有缺剥离出来就行了，并不需要她也死亡。 尽管这种命运，不愿意接受，却也不愿意眼前的女孩，受到伤害。 “我将体内的天道有缺剥离出来，你父亲就能活过来，甚至将狠人击杀是吧？”张悬看来。 “这……我也不确定……” 抬头看了看已经崩塌的神界，洛若曦迟疑。 神界是父亲的根基，现在根基都这样了，就算清醒，真的能够将那个强大的狠人击败吗？ 真不好说！ “看来你也不能肯定，既然如此，求人不如求己……我们只有自己想办法！”张悬咬了咬牙：“你、我、分身，联合九天九帝，如果在配合上孔师，未必不能获胜！” “孔师？他……”洛若曦皱眉。 “孔师已经死了是吧！他并未真正死亡，如果猜的没错，他被你斩杀，只是用来脱离天道的方法……不出意外，他应该和魏长风一样，是【先天胎魂体】！” 张悬道。 看到魏长风，就明白过来，孔师所谓的保持灵智，应该和他一样，是先天胎魂体。 可以做到胎中不迷。 再加上提前留下的后手，复活，只是时间问题。 洛若曦愣住，似乎她没想到，会是这样。 “过去看看就知道了，猜的不错，他应该已经恢复，不然，他的那些学生，不可能连潮汐海都没去……”张悬道。 孔师的那些学生，子渊古圣等人，个个实力强劲，就算没有帝君帮助，也必然有办法进入潮汐海，可却一个都没见。 必然是有更重要的事情等着，想要趁所有帝君去潮汐海无暇顾及的时候去做！ 而这种重要的事，明显就是让孔师恢复。 “这……”洛若曦心中一震，恍然大悟。 “走吧！” 不再解释，单手一划，张悬重新来到孔师居住的所在，果然看到一个老者盘膝悬浮在空中，见他们来到，微微一笑：“来了！” 不是孔师，又是何人！ 这位万世之师，果然没让自己失望！ 和猜测的一样，趁着所有人都将注意力集中在潮汐海的时候，重新复活了。 “你……”洛若曦娇躯一震。 她知道帝君可以复活，不死帝君也活过来了，但……没想到速度这么快！ “我隐瞒天道，提前就准备了后手，幽魂池中的那个没有名字的巨人，就是我留下的，当日被你斩杀，我借机摆脱了天道的束缚，重新凝聚肉身，现在也刚刚恢复罢了！” 孔师微微一笑。 他精通时间能力，看起来神界只过了一、两天，实际上为了恢复力量，经历了不知多久。 几十年的时光，都有了。 “我们三人的实力，是很强，但想要胜过狠人，也没那么容易……” 见孔师果真恢复，洛若曦依旧摇头。 不是涨他人威风，灭自己志气，而是事实。 刚才这么多人联合，都没挡住对方，即便增加一个孔师，又能如何？ 同样改变不了局面！ “我们单个的实力，甚至联合在一起，的确不是对方的对手，但……如果将所有人的力量，都融合在一个人的身上呢？” 孔师笑着看过来。 “融合在一个人身上？” 这次不光洛若曦皱眉，张悬也满是疑惑。 “那个手掌能够撕裂神界，将天道都打散，实力之强，不容置疑，狠人将这股力量全部吸收，又吞噬了神界五十年的灵气，单凭实力，我们十几位帝君，单个拿出来，的确不是对手……” 孔师道：“但联合在一起，将力量集中在一人身上……就未必了吧！” “如何集中？” 洛若曦看过来。 说的简单，做起来难。 帝君已经站在神界最巅峰了，如果这么容易吸收别人的力量，她也不至于这么多年，停滞不前。 “很简单……我们将身上的力量，集中在张悬身上，一旦他能冲破帝君桎梏，就能救下神界！” 孔师道。 “我？”张悬一愣：“为什么是我？” “灵犀帝尊修炼的是自由自在，超脱自然！但有了父亲和天道的制约，有了牵挂的人，就永远没办法真正超脱！如果我没看错，当初和我战斗的时候，你也曾放弃过，打算被我斩杀吧！” 孔师道。 洛若曦说不出话来。 战斗的时候，的确有过这种打算，所以二人的交手，刚开始的时候，各自留着后手，宛如切磋，不像生死搏斗。 “无法超脱，自然也就发挥不出最强力量，即便给与再多的真气，同样无法冲击那至高的境界！至于我……” 孔师点头道：“心怀苍生，想要普度天下，却不愿意别人为我牺牲，仁慈太多，也是缺点！如果心狠一些，将异灵族灭族，就不会有现在的局面……” 当初如果能将异灵族人全部灭杀，狠人就不可能复活，也不会有现在的情况。 “所以，我也不适合！而张悬，功法顺心，没有缺陷。讲究活出自我，哪怕身死，只要活得无愧，就心中坦荡。这种人拥有更大的包容，更大的发展空间，只有这样，才能走的更高，更远！” 孔师继续道。 生当复来归，死当长相思！ 连死亡都不在乎，又怎么会被其他事情所羁绊？ “这……”张悬皱眉，正想说些什么，就见孔师目光炯炯的看过来：“不用推辞了，先说时间来不及，去培养其他人，就算来得及，我也觉得未必有人能比你做得更好！灵犀帝尊体内虽没有天道碎片，却常年掌控天道，对天道有着属于自己的理解；我掌控天道有序，如果我们将力量灌输给你，你体内就会拥有完整天道的力量！配合上分身的九天混沌金莲，完全可以做到定九天，掌乾坤，战九霄，灭万物！” “好吧！” 见对方已经做出决定，自己解释再多也无用，张悬点了点头。 轰隆！ 盘膝做好，一眨眼功夫，两股雄浑的力量，就从两侧灌涌而来。 张悬全身一僵，整个人仿佛刹那间化身天道，翱翔在九天之上。 灵魂、肉身、真气，都在瞬间得到了洗礼，越来越强，越来越雄浑。 …… “你们也想拦我？也好，杀了你们，再去将张悬斩杀……” 将洛七七和分身等人拍飞，狠人冷冷一笑。 分身和诸多帝君联合施展而出的力量，的确很强大，不过，和他比，依旧弱了一些。 潮汐海将神界出了城市外的灵气，几乎全部吞噬干净，现在这些力量，都化作他的寄养，举手投足，带着毁灭天地的能力，这些帝君、神王，尽管代表了神界最巅峰，依旧不堪一击。 此时的狠人，仿佛代表了整个神界，无人能挡。 “神界灭亡，我们活着也没意义，我云螭，与你同归于尽……” 云螭大帝变化出本体，一头巨大的五爪金龙，凌空向他扑了过去。 “就你？不配！” 狠人手掌一捏，金龙就挂在掌心，无论如何挣扎，都逃脱不掉。 “老友，等我！” 扶猛帝君也一声大吼，变化出白虎本尊，凌空来到跟前。 不死帝君，不死火凤本尊显示出来，火焰照耀天空。 玄冥大帝，本尊乃一头大龟，宛如托举着诸天。 四大神兽，镇守神界四极，同时变化本体，崩塌的神界，都变得缓慢下来。 乾坤仿佛在瞬间定住。 嘭嘭嘭嘭！ 连续四掌，狠人将四兽镇压下来，眼中闪过一道浓烈的杀意：“既然你们找死，我就成全你们……” 咆哮声中，正想下死手将众人全部抹杀，就感到扬起的手臂一紧，在空中停了下来。 “想要杀他们，问过我没有……” 随即，众人震惊的目光中，一个人影从空中缓步走了出来。 正是张悬！ 此时的青年，全身力量澎湃，比刚才强大了十倍不止，自天而来，宛如整个人就是一个世界。 “进步了不少……” 狠人停了下来，目光凝重。 他显然也没明白，为何短短几分钟的光景，对方的实力有了如此巨大的变化。 “不过，增加了又如何？全盛期的神界，都抵挡不住，我不信，你能挡得住我……” 一声冷哼，狠人再次拍落而下。 张悬长剑扬起，迎了上来。 双方战斗在一起，空间一道道撕裂，气流四处乱窜。 “张悬能不能获胜？” 自在天孔师驻地，洛若曦满是担忧的看过去。 她和孔师将力量传递给张悬，自身修为，已经降低到只有神王级别，不如之前那么辉煌了。 不过，级别在哪里摆着，只要力量足够，终有一天，可以重新恢复。 “凭借现在的实力，想要胜过……很难！除非……他能领悟超越帝君的力量！” 沉默了片刻，孔师道。 十几个帝君联合，都无法胜过狠人，即便他们将力量全部传递给对方，想要胜过，也没那么容易。 之所以这样做，是因为……力量只有集中在一人身上，才有可能触碰到顶点，才有可能真正超越极限，突破自我！ “超越帝君的力量？” 洛若曦眼神悠远。 父亲还清醒的时候，曾和她说过同样的话，但……她无法做到，自己心爱的男子，能够做到吗？ “他一定能……他有着一颗不屈的心！和对这个世界的傲然。” 看出她心中的疑问，孔师笑道。 …… 嘭嘭嘭！ 连续几招下来，张悬虎口开裂，胸口出现了一道巨大的伤痕，狰狞可怖。 和孔师说的一样，即便融合了他们二人的力量，体内形成了完整的天道，依旧不是对手。 “哈哈，还以为多厉害，不过如此！”狠人冷冷一笑。 “反正不是你的对手，早晚都会被杀，既然如此，我想死在你最强的攻击之下……”深吸一口气，张悬停了下来，不在进攻，反而看向眼前的狠人。 “好，我成全你，给你最强的攻击……” 听他这样说，狠人愣了一下，随即冷哼一声，手掌扬起。 哗啦！ 一道青光出现在掌心，猛地拍落而下。 果然是最强攻击，整个神界都发出轰鸣，宛如快要承受不住，再次被打出一个巨大的坑洞。 双眼紧闭，张悬并未躲避。 嘭！ 脑袋炸裂开来，灵魂四处溃散。 “张悬……”看到这一幕，所有人都脸色一白。 洛七七宛如发疯。 云螭大帝等人也瞪大眼睛，不停哆嗦。 看到这一幕的孔师和洛若曦也全都一愣。 本意是让他突破桎梏，冲击超越帝境境界的，怎么不去反抗，甘心赴死？ 这样，岂不辜负了他们的一番好心？ “不对，是不死帝君的不死之法……” 正在奇怪，孔师突然开口。 众人随即看到，脑袋炸开，甚至灵魂碎裂的张悬，胸口的吊坠陡然炸开，一滴血液悬浮而起，燃烧起来，形成了一团炙热的火焰，火焰中，一具完好无损的身影，缓步而出。 “他……借助对方的力量，和吊坠中的血液，将天道有缺和灵魂分离了？” 洛若曦瞳孔收缩。 浴火重生后的张悬，体内竟然没了天道图书馆，没了天道的干扰，脱离了天道！ “他怎么做到的？” 孔师也满是不敢相信。 天道和灵魂融合在一起，不分彼此，为了摆脱，他不得不魂飞魄散，借助幽魂池重新凝聚魂魄。 眼前这位，只被斩杀了一下，就彻底摆脱，用了什么办法？ “我知道了……他用了狠人摆脱灵魂契约的办法……”洛若曦反应过来。 灵魂契约绑定主人和仆人，主人不解除，仆人就永远受制……天道图书馆也是这样，可以说是一种增强版的契约。 绑定了灵魂，不死不会脱离。 但……狠人借助那种特殊力量摆脱了灵魂契约，具体方法，张悬之前详细询问过，恐怕那时就动了心思。 这才故意拼死，让其施展出最强力量对他攻击。 借助这种力量，浴火重生，没想到，果然大获成功！ “原来如此，这才是突破帝君的方法……” 从火焰中走出的张悬，脸上露出淡淡的微笑，像是明白了什么，突然一招手，一侧的分身，立刻重新变成一朵莲花，飞了过来。 刹那间，与自身完美融合。 一眨眼功夫，众人感觉，眼前的张悬，像是变成了九天，九天就是他。 脚掌在地上轻轻一踏。 混乱的九天，立刻稳定下来。 九天混沌金莲，九天诞生时出现，能够稳定九天，此时分身和自我完美融合，不分彼此，也就等于他掌控了这种力量。 不仅如此，融合了九天混沌金莲的修为，他本就达到巅峰的境界，出现了松动，似乎随时都会突破。 “主仆情、兄弟情、师生情、父母情、爱情……融合在一起，原来就是世间万物，这才是人！” 面带微笑，张悬喃喃自语。 天道图书馆脱离灵魂的刹那，他明白过来。 是人看了世界，才有了世界，还是先有世界，后有了人？ 是风动，还是心动！ 这个问题，亘古不朽的困扰着无数人。 当然，现在……这些都不重要了！ 没有生命，没有情感，世界就算存在，又有何意义？ 所以，突破爱情之后，是众生情！是交织天下的情感。 世间万物皆有情感，有情才有世界，有情感，才能延续生命。 爱，是情。 憎，是情。 高兴，是情。 痛苦，是情。 离别，是情。 相聚，也是情！ “万千情意，为我所用……” 一声低呼，张悬体内禁锢的境界，瞬间破开。 帝君桎梏，突破了！ 一瞬间，仿佛触摸到了一个全新的世界和大门，灵魂得到了快速的滋养。 无数混沌之气，涌了过来，肉身也飞速提升。 之前只有吸收灵力，才能进步，而现在空间乱流、混沌之气，哪怕是对方的青光，都可以为我所有，不分彼此。 “你……”狠人没想到，自己的全力攻击，非但没将其斩杀，反而成全了他，气的“哇哇！”乱叫，一声怒喝，再次攻击下来。 “你怨恨高高在上的帝君，没在空间乱流中救下自己，是情；觉得曾是我的仆人，蕴含卑微和愤怒，是情；想要毁灭神界，发泄愤怒，是情；想要变得更加强大，同样是情……情感控制着你，你又如何胜得过我，不被我控制？” 淡淡一笑，张悬的声音越来越快，越来越响亮，手掌轻轻一抓。 原本纵横无敌的狠人，就被无数情感细线，禁锢在一起，束手束脚，无法动弹。 只要有情，就要被他所用，被他控制！ “你……” 狠人眼中满是惶恐：“张师，我是你的仆人，不要杀我……我愿意灵魂献祭……” “现在再说这些，已经晚了……”微微一笑，张悬摇了摇头。 掌控天下之情，仆人之类对于他来说，已经没任何意义了。 杀了神级这么多人，伤了自己的女朋友，洛七七以及这么多朋友，今天，又怎么可能宽恕！ “不……” 感受到他的果决，狠人瞳孔收缩，话音未结束，立刻感到身上一阵剧烈的疼痛。 嘭！ 一刹那间，爆炸开来，化作无数灵气，向神界各处灌涌。 之前，潮汐海吞噬掉的所有力量，此时全部反哺回来，已经枯竭的荒野，重新焕发生机。 “这……” “这样就杀了？” 云螭大帝、不死帝君、玲珑仙子啊等人，全都瞪大了眼睛，不敢相信。 刚才他们和狠人交过手，知道可怕，这么强大的人，竟然随手覆灭，这位张悬……到底达到了何种地步？ 难道帝君之上，真的还有另外的境界？ “他成功了……” 孔师和洛若曦，松开捏紧的拳头。 “这是天道的一部分，那我现在就归还天道……” 看到刚才从自己体内，被分离出来的“天道有缺”，依旧在空中悬浮，张悬轻轻一笑，屈指一弹。 嗡！ 从重生就伴随他的图书馆，轰然镶嵌在神界的天空之上。 大钟般的鸣响，不断崩溃的神界，肉眼可见的缓慢恢复，混乱的气流，也重新聚拢起来。 崩塌的神界，终于停了下来，干枯的灵气，也伴随狠人的死亡，慢慢复苏。 “看来，神界要重新迎接灵气复苏时代了……”张悬一笑。 潮汐海的窟窿，伴随天道的补全，已经恢复，神界恢复以前的盛况，只是时间问题。 “张悬，这边来……” 刚做完这些，脑中响起一个声音，张悬愣了一下，一步跨出。 这一步，不知飞了多远，随即看到一个青年站在面前。 正是之前传授自己剑法的那位。 “前辈，你……” 看到是他，张悬一愣。 之前就觉得这位，深不可测，现在才发现，比起自己，也只差了一丝而已，已然达到了帝君的最巅峰，比起之前的洛若曦，都强大不知多少。 “直呼我名字即可，我叫……聂铜！”青年身上散发出一往无前的剑意，淡淡道。 “聂铜？”张悬皱了皱眉。 第一次听到这个名字。 “跟我来，带你见我哥哥！”叫做聂铜的青年莞尔一笑，向前跨步而出。 张悬紧跟在身后，不知飞了多远，在一个山峰前停了下来。 随即看到了另外一个青年。 容貌比他大不了多少，双眉上扬，给人一种深邃不可看穿之感。 “这实力……”张悬一颤。 眼前这位青年的实力，竟然比他还要强大，同样突破了帝君的桎梏，而且修为更加深远厚重！ “在下，聂云！”青年淡淡一笑，看了过来：“也就是……聂灵犀，你口中洛若曦的父亲！” “若曦的父亲？” 张悬一震：“你……是神界天道？” 之前洛若曦说过，自己的父亲，是天道，怎么都想不到，是这样一个年轻人。 “我一气化三清，一部分灵魂，变成了天道！再说，这个世界，是我创造的，说我是天道也无不可！”聂云淡淡一笑。 张悬不敢相信。 神界竟然是眼前这人创造的？ 那他的实力，该有多强？ “不对，如果神界是你创造的，你又是天道，为何任由狠人肆虐，而不出手……”张悬看过来。 如果不是自己突破，神界极有可能彻底崩塌，为何眼前这人，不管不问？ 甚至连女儿的生死，都关心？ 没回答他的问题，聂云淡淡的看过来：“你认为……神界之上，还有更加强大的生命吗？” “这……”张悬停顿了一下：“应该有吧……” 虽然没见过，但既然他能修炼到这种境界，或许其他人也可以，甚至更强。 就好像眼前这位。 “我曾怀疑，神界之上会有更强大的生命，所以用尽全力窥视，最终引来了更高世界的反噬……一个手掌破空而下！” 聂云看过来：“当时如果我躲闪，极有可能整个神界都会被抹平，再没有半个生命……所以，挡下了这招，但也因此，化身的天道被分裂出去。” “这种情况，我想恢复，只是一道意念而已，但……我明白，想要真正超脱神界桎梏，去探索手掌由何而来，神界之外，又有什么……单靠我一人很难做到。所以，想要看看，有没有生命，能够突破帝君桎梏，达到和我平齐的地步！” “所以，就将分散的天道意念，送到最底层的世界……分别赐予原本属于这个世界的灵魂，和一个不属于这个世界的灵魂。而你，最终没让我失望！” 聂云笑道。 “不属于这个世界的灵魂，这样说来，我穿越，也是因为你？”张悬心中一震。 难怪，能够穿越过来，没想到都是眼前这位所为。 “呵呵！”聂云轻轻一笑，道：“本身属于这个世界，就有着对世界的敬畏，想要突破世界桎梏，难度要大得多，我也是心念一动，并没想到，你真的能够成功……” “我……”张悬脸色一红：“如果不是孔师，我根本不可能达到这种地步……” 没有孔师的无私奉献，想要达到现在的境界，根本不可能做到。 “机会我给他了，没把握住而已。和灵犀的比斗，其实就是他突破的最佳机会，可惜，他选择了退避，以为自己留了后手，可以全身而退，实际上却是失去了勇猛精进，面对超越我们的人，如果连这点精神都没有，又如何能够与之抗衡？” 聂云道。 张悬沉默不语。 当时二人的战斗，他都看在眼里，孔师的确在果决上有些欠妥。 也有可能，他不愿意斩杀洛若曦吧。 可惜，就这一念之间，错过了晋级的机会。 “如果孔师获胜，若曦就会死……”片刻后，张悬看过来，眉毛皱起。 难不成，眼前这位连女儿的生死都不管了？ “有我在，她不会死……”聂云淡淡一笑：“你现在的实力，和我也差不了多少了，你觉得二人的实力，生死关头，想要救人，能不能做到？” “这……”张悬苦笑。 突破帝君，和帝君，是两个概念，如果他真的愿意出手，的确可以在最后关头将人救下，而且保证，一点伤都受不了。 “灵犀，是我另外一个妻子洛倾城所生，所以她伪装的名字，姓洛……为了能让她相信，不感情用事，到现在一直以为我还陷入昏迷……” 聂云苦笑一声：“我这个爹也算做得够狠了……这样吧，这件事还是你和她解释吧，毕竟，她现在的心思，已经转移到你身上了，我这个老爹，估计都想不起来了……哈哈，我暂时就不出现了，躲避上一段时间再说，不然，真怕她闹得天翻地覆……” 看到眼前这位如此不靠谱的老爹，面皮一抽，张悬只好答应：“好吧……” 不答应也没办法，谁让自己拐走了人家的女儿…… “天道图书馆，是我一道意念所化，是根基，也是桎梏，你能靠自己的能力，突破桎梏，说明了能力和潜力，将来前途无量，我女儿能和你在一起，做父亲的，也算欣慰了。” 正文 770 只要胆子大（4k） 灵魂契约，契合灵魂，只要自己不解除，哪怕对方手段通天，都无法化解。 就好像不死帝君小黄鸡，之前只是神王，他是帝君，同样没办法解决这种约定。 为了防止这家伙变卦，出现反噬的现象，名师大陆就曾专门定下，即便对方可以脱离天道之册，也无法挣脱灵魂间的约定啊！ “灵魂契约，的确无法从识海中分裂出去，但我融合了连天道都可以化解的特殊气体，将这种契约化解掉，并不难……只要有足够力量，轰击契约所在之处，就能做到！” 狠人道。 灵魂契约，是建立在天道基础上的，特殊力量连神界天道都能化解，化解个灵魂契约，只要处理得当，又有何难？ “原来如此……”张悬目光一闪。 “和你说这么多，也算感谢将我带到神界了！” 解释完，狠人不再多说，身上的气息愈发的亘古悠远，身后的黑洞变得更加巨大，显然说话的功夫，又吞噬了不知多少力量，做了滋补。 “张悬，黑洞吞的越多，他的实力越强……” 洛若曦也发现了不对劲，急忙传音过来。 “准备动手吧！”心中疑惑尽消，张悬深吸一口气，手中长剑，陡然扬起：“既然如此，那就手底下见真章吧！” 轰隆！ 最强大的剑意，再次施展而出。 生当复来归，死当长相思！ 生死皆不在乎，又有何事可以阻拦？ 这一招剑法，虽然是没达到帝君领悟的，却蕴含了心中的一切执念，将体内的天若有情功法，发挥到了极限。 呼！ 一剑将狠人的攻击，斩成两半。 同一时刻，洛若曦也出手了，玉手翻滚，剑芒如雪。 她的剑法和剑神天的那位青年有些相似，带着一往无前的气势，和大道自然的潇洒。 “你们的招数是很厉害，但对比我，还是差了些……” 轻轻一笑，狠人再次向下抓来。 一瞬间，遮天蔽日，手掌将天地都笼罩了，空间碎裂，日月星辰都仿佛要被硬生生打下来。 噗！噗！ 张悬和洛若曦同时倒飞而出，人在空中鲜血狂喷。 以二人的实力，竟然抵挡不住！ 这家伙到底达到了何种境界？ “放肆！”分身大步踏来，每走一步，就有莲花绽放，虚空中带着流水的声音。 远远看去，逼格十足。 炼化九天混沌金莲，他的修为比起张悬，丝毫不弱。 一拳扬起，力量冲上九天。 和狠人对碰，同样倒飞而出，挡不住一招。 张悬捂住额头。 成就帝君了，分身依旧不改装逼的本性…… 这么绚丽的装逼，还不如将力量集中起来，威力更大！ “一起出手，不然，他们死了，我们都会死……” 小黄鸡一声大喝，赤红的的火焰燃烧，天空都像被点燃。 剩下六大帝君，也各自施展手段。 七位帝君联合，毁天灭地，一方天地在面前都抵挡不住，但对方是吸收了特殊力量的狠人，攻击来到跟前，黑洞陡然变大，眨眼功夫就将力量吞噬干净，紧着着反击而出。 嘭嘭嘭嘭！ 七位帝君和张悬等人一样，倒飞而出。 十大帝君，联合在一起，竟然都没挡住对方一招！ 这家伙，怎么会这么强大？ “你们可以死了……” 一招击溃众人，狠人向前一步，手腕一翻，再次拍了下来。 “鼠辈敢尔！” 伴随一声大喝，之前剑神天的那位老者，突兀出现，挡在面前，手中长剑化作银河。 “帝君？他也是帝君实力？” 张悬瞳孔一缩。 这位老者当初跟在青年身后，本以为只是个随从，最多封号神王，施展出力量才发现，竟然也是一位帝君强者！ 如果他是帝君，那位青年，是什么？ “他本身就是剑神天的帝君……”挣扎站着身来，洛若曦咬牙道。 “那……传我剑法的青年呢？”张悬再也忍不住。 “他是……”洛若曦刚想回答，空间一阵扭曲，随即看到剑神天的这位帝君，同样倒飞了出去，落在不远处，砸出一个大坑。 张悬现在的实力，和对剑道的领悟，远超过他，都抗衡不住，他即便修为不弱，剑术高明，依旧不是对手。 “哈哈，帝君，一群土鸡瓦狗而已！今天我就灭了九天，灭了这神界，将一切规则踏平！” 将剑神天的帝君击败，狠人疯狂大笑，四周的空间不停坍塌，衬托的他如妖如魔。 “怎么办？”张悬拳头捏紧。 刚才他和分身，都施展出最强战斗力了，甚至眼前的洛若曦，也将最强招数使用了出来，都没挡住对方的一招…… 难道神界，真的没人能够挡住眼前这位？ 任由他将世界毁灭？ “唯一的办法……是将你的天道有缺，回归天道本身，让天道将他镇压……”洛若曦秀拳捏紧，眼眶泛红。 “回归天道本身？”张悬知道她的意思。 脑海中的图书馆，本身是天道的一部分，一旦回归，天道就等于彻底完整了，或许就可以修复漏洞，自我将狠人排斥出去。 就好像人体的免疫系统。 免疫系统完整，病毒来了，轻易驱赶；坏了，抵抗不住病毒入侵，再强壮的人，也会因此死亡。 只是…… “他太强大了，即便天道恢复完整，也无法镇压吧！”张悬摇头。 病毒，免疫系统是可以斩杀，但……猛虎呢？ 再强的免疫系统，又有什么办法？ 眼前这位，只是普通神王，哪怕封号，天道都可以轻易杀死，可比帝君都要强大……已然不是天道可以抗衡的了。 “这……”洛若曦停顿了一下，洁白的玉面上露出失落之色：“是啊……没办法镇压，但是，天道完整，他就能醒过来，斩杀这位，并不难！” “他？”张悬皱眉。 “我带你去见他，就在自在天……”深吸一口气，洛若曦一咬牙，转身就向前飞去。 “想逃？”狠人冷哼，向下一按。 嘭！ 洛若曦从空中坠落。 “你……”张悬剑法再次施展出来，剑意辉煌而出。 叮叮叮！ 再次被狠人挡住。 “你们快走，我来挡住他……” 知道他们再想拯救神界的方法，而不是逃走，分身和不死帝尊，一声大喝挡在前面，洛七七也摇身一变，回归静空珠本体。 四周的空间凝固起来。 “走！” 见众人奋不顾身挡在后面，无畏惧死亡，张悬眼眶一红，不过，也知道现在不是多说的时候，一拉洛若曦，身体一晃，划破空间，下一刻已经出现在了自在天的范围。 自在天现在已经没了之前的自在，神界崩塌，四处一片混乱。 “你说的他，在哪里？” 没空去观察普通人的生活，张悬看向怀中的女孩。 如果她说的那人，真能拯救神界，自己牺牲又何妨！ “他是我的父亲，你吊坠中的血液，就是他的，不死帝君，曾是他的兽宠……”洛若曦调息了一下，解释道。 “父亲？” 张悬恍然大悟。 难怪一直觉得吊坠中的血液和洛若曦相似，却又不同，原来是她父亲的。 这样也就解释了，为何不死帝君留下的那道意念，看到吊坠后，立刻认自己为主。 “你父亲也是帝君？或者拥有超越帝君的实力？” 忍不住道。 图书馆混乱，是吊坠中的血液，让自己恢复清醒，难不成，不仅她是帝君，父亲也是，甚至更加强大？ 如果是这样的话，又为何会昏迷？ 又需要天道有缺，才能让其清醒？ “他不是帝君，而是……天道！” 洛若曦秀拳捏紧。 “天道？你父亲……是天道？”张悬一震，不敢相信。 “是！五十年前，父亲抵挡不住那只大手，陷入昏迷，天道崩散成三部分，天道有序和天道有缺，进入空间乱流，我代为掌控天道自然，维持神界的平衡。想要让他恢复，只有将散开的部分收集……所以，我才如此决绝，不能失败！才专门进入名师大陆，研究春秋大典，想办法战胜孔师！和孔师战斗的时候，拜托他的事，也是这个。” 洛若曦道。 张悬恍然。 名师大陆刚认识不久，眼前的女孩，就和自己讲述过她的故事，要救一位至亲，自己当时还不明白，现在才恍然大悟。 竟然是她父亲，而且还是神界天道！ 天道真的能够化成人形，并且生儿育女吗？ “代为掌控天道自然……你体内，没有天道碎片？”突然，意识到她语言中的不对劲，张悬看过来。 代为掌控，和自己这种融合在体内，是两种概念。 “我只是掌控，并不是天道的一部分……”洛若曦道。 张悬松了口气。 这样说起来，只需要自己将天道有缺剥离出来就行了，并不需要她也死亡。 尽管这种命运，不愿意接受，却也不愿意眼前的女孩，受到伤害。 “我将体内的天道有缺剥离出来，你父亲就能活过来，甚至将狠人击杀是吧？”张悬看来。 “这……我也不确定……” 抬头看了看已经崩塌的神界，洛若曦迟疑。 神界是父亲的根基，现在根基都这样了，就算清醒，真的能够将那个强大的狠人击败吗？ 真不好说！ “看来你也不能肯定，既然如此，求人不如求己……我们只有自己想办法！”张悬咬了咬牙：“你、我、分身，联合九天九帝，如果在配合上孔师，未必不能获胜！” “孔师？他……”洛若曦皱眉。 “孔师已经死了是吧！他并未真正死亡，如果猜的没错，他被你斩杀，只是用来脱离天道的方法……不出意外，他应该和魏长风一样，是【先天胎魂体】！” 张悬道。 看到魏长风，就明白过来，孔师所谓的保持灵智，应该和他一样，是先天胎魂体。 可以做到胎中不迷。 再加上提前留下的后手，复活，只是时间问题。 洛若曦愣住，似乎她没想到，会是这样。 “过去看看就知道了，猜的不错，他应该已经恢复，不然，他的那些学生，不可能连潮汐海都没去……”张悬道。 孔师的那些学生，子渊古圣等人，个个实力强劲，就算没有帝君帮助，也必然有办法进入潮汐海，可却一个都没见。 必然是有更重要的事情等着，想要趁所有帝君去潮汐海无暇顾及的时候去做！ 而这种重要的事，明显就是让孔师恢复。 “这……”洛若曦心中一震，恍然大悟。 “走吧！” 不再解释，单手一划，张悬重新来到孔师居住的所在，果然看到一个老者盘膝悬浮在空中，见他们来到，微微一笑：“来了！” 不是孔师，又是何人！ 这位万世之师，果然没让自己失望！ 和猜测的一样，趁着所有人都将注意力集中在潮汐海的时候，重新复活了。 “你……”洛若曦娇躯一震。 她知道帝君可以复活，不死帝君也活过来了，但……没想到速度这么快！ “我隐瞒天道，提前就准备了后手，幽魂池中的那个没有名字的巨人，就是我留下的，当日被你斩杀，我借机摆脱了天道的束缚，重新凝聚肉身，现在也刚刚恢复罢了！” 孔师微微一笑。 他精通时间能力，看起来神界只过了一、两天，实际上为了恢复力量，经历了不知多久。 几十年的时光，都有了。 “我们三人的实力，是很强，但想要胜过狠人，也没那么容易……” 见孔师果真恢复，洛若曦依旧摇头。 不是涨他人威风，灭自己志气，而是事实。 刚才这么多人联合，都没挡住对方，即便增加一个孔师，又能如何？ 同样改变不了局面！ “我们单个的实力，甚至联合在一起，的确不是对方的对手，但……如果将所有人的力量，都融合在一个人的身上呢？” 孔师笑着看过来。 “融合在一个人身上？” 这次不光洛若曦皱眉，张悬也满是疑惑。 “那个手掌能够撕裂神界，将天道都打散，实力之强，不容置疑，狠人将这股力量全部吸收，又吞噬了神界五十年的灵气，单凭实力，我们十几位帝君，单个拿出来，的确不是对手……” 孔师道：“但联合在一起，将力量集中在一人身上……就未必了吧！” “如何集中？” 洛若曦看过来。 说的简单，做起来难。 帝君已经站在神界最巅峰了，如果这么容易吸收别人的力量，她也不至于这么多年，停滞不前。 “很简单……我们将身上的力量，集中在张悬身上，一旦他能冲破帝君桎梏，就能救下神界！” 孔师道。 “我？”张悬一愣：“为什么是我？” “灵犀帝尊修炼的是自由自在，超脱自然！但有了父亲和天道的制约，有了牵挂的人，就永远没办法真正超脱！如果我没看错，当初和我战斗的时候，你也曾放弃过，打算被我斩杀吧！” 孔师道。 洛若曦说不出话来。 战斗的时候，的确有过这种打算，所以二人的交手，刚开始的时候，各自留着后手，宛如切磋，不像生死搏斗。 “无法超脱，自然也就发挥不出最强力量，即便给与再多的真气，同样无法冲击那至高的境界！至于我……” 孔师点头道：“心怀苍生，想要普度天下，却不愿意别人为我牺牲，仁慈太多，也是缺点！如果心狠一些，将异灵族灭族，就不会有现在的局面……” 当初如果能将异灵族人全部灭杀，狠人就不可能复活，也不会有现在的情况。 “所以，我也不适合！而张悬，功法顺心，没有缺陷。讲究活出自我，哪怕身死，只要活得无愧，就心中坦荡。这种人拥有更大的包容，更大的发展空间，只有这样，才能走的更高，更远！” 孔师继续道。 生当复来归，死当长相思！ 连死亡都不在乎，又怎么会被其他事情所羁绊？ “这……”张悬皱眉，正想说些什么，就见孔师目光炯炯的看过来：“不用推辞了，先说时间来不及，去培养其他人，就算来得及，我也觉得未必有人能比你做得更好！灵犀帝尊体内虽没有天道碎片，却常年掌控天道，对天道有着属于自己的理解；我掌控天道有序，如果我们将力量灌输给你，你体内就会拥有完整天道的力量！配合上分身的九天混沌金莲，完全可以做到定九天，掌乾坤，战九霄，灭万物！” “好吧！” 见对方已经做出决定，自己解释再多也无用，张悬点了点头。 轰隆！ 盘膝做好，一眨眼功夫，两股雄浑的力量，就从两侧灌涌而来。 张悬全身一僵，整个人仿佛刹那间化身天道，翱翔在九天之上。 灵魂、肉身、真气，都在瞬间得到了洗礼，越来越强，越来越雄浑。 …… “你们也想拦我？也好，杀了你们，再去将张悬斩杀……” 将洛七七和分身等人拍飞，狠人冷冷一笑。 分身和诸多帝君联合施展而出的力量，的确很强大，不过，和他比，依旧弱了一些。 潮汐海将神界出了城市外的灵气，几乎全部吞噬干净，现在这些力量，都化作他的寄养，举手投足，带着毁灭天地的能力，这些帝君、神王，尽管代表了神界最巅峰，依旧不堪一击。 此时的狠人，仿佛代表了整个神界，无人能挡。 “神界灭亡，我们活着也没意义，我云螭，与你同归于尽……” 云螭大帝变化出本体，一头巨大的五爪金龙，凌空向他扑了过去。 “就你？不配！” 狠人手掌一捏，金龙就挂在掌心，无论如何挣扎，都逃脱不掉。 “老友，等我！” 扶猛帝君也一声大吼，变化出白虎本尊，凌空来到跟前。 不死帝君，不死火凤本尊显示出来，火焰照耀天空。 玄冥大帝，本尊乃一头大龟，宛如托举着诸天。 四大神兽，镇守神界四极，同时变化本体，崩塌的神界，都变得缓慢下来。 乾坤仿佛在瞬间定住。 嘭嘭嘭嘭！ 连续四掌，狠人将四兽镇压下来，眼中闪过一道浓烈的杀意：“既然你们找死，我就成全你们……” 咆哮声中，正想下死手将众人全部抹杀，就感到扬起的手臂一紧，在空中停了下来。 “想要杀他们，问过我没有……” 随即，众人震惊的目光中，一个人影从空中缓步走了出来。 正是张悬！ 此时的青年，全身力量澎湃，比刚才强大了十倍不止，自天而来，宛如整个人就是一个世界。 “进步了不少……” 狠人停了下来，目光凝重。 他显然也没明白，为何短短几分钟的光景，对方的实力有了如此巨大的变化。 “不过，增加了又如何？全盛期的神界，都抵挡不住，我不信，你能挡得住我……” 一声冷哼，狠人再次拍落而下。 张悬长剑扬起，迎了上来。 双方战斗在一起，空间一道道撕裂，气流四处乱窜。 “张悬能不能获胜？” 自在天孔师驻地，洛若曦满是担忧的看过去。 她和孔师将力量传递给张悬，自身修为，已经降低到只有神王级别，不如之前那么辉煌了。 不过，级别在哪里摆着，只要力量足够，终有一天，可以重新恢复。 “凭借现在的实力，想要胜过……很难！除非……他能领悟超越帝君的力量！” 沉默了片刻，孔师道。 十几个帝君联合，都无法胜过狠人，即便他们将力量全部传递给对方，想要胜过，也没那么容易。 之所以这样做，是因为……力量只有集中在一人身上，才有可能触碰到顶点，才有可能真正超越极限，突破自我！ “超越帝君的力量？” 洛若曦眼神悠远。 父亲还清醒的时候，曾和她说过同样的话，但……她无法做到，自己心爱的男子，能够做到吗？ “他一定能……他有着一颗不屈的心！和对这个世界的傲然。” 看出她心中的疑问，孔师笑道。 …… 嘭嘭嘭！ 连续几招下来，张悬虎口开裂，胸口出现了一道巨大的伤痕，狰狞可怖。 和孔师说的一样，即便融合了他们二人的力量，体内形成了完整的天道，依旧不是对手。 “哈哈，还以为多厉害，不过如此！”狠人冷冷一笑。 “反正不是你的对手，早晚都会被杀，既然如此，我想死在你最强的攻击之下……”深吸一口气，张悬停了下来，不在进攻，反而看向眼前的狠人。 “好，我成全你，给你最强的攻击……” 听他这样说，狠人愣了一下，随即冷哼一声，手掌扬起。 哗啦！ 一道青光出现在掌心，猛地拍落而下。 果然是最强攻击，整个神界都发出轰鸣，宛如快要承受不住，再次被打出一个巨大的坑洞。 双眼紧闭，张悬并未躲避。 嘭！ 脑袋炸裂开来，灵魂四处溃散。 “张悬……”看到这一幕，所有人都脸色一白。 洛七七宛如发疯。 云螭大帝等人也瞪大眼睛，不停哆嗦。 看到这一幕的孔师和洛若曦也全都一愣。 本意是让他突破桎梏，冲击超越帝境境界的，怎么不去反抗，甘心赴死？ 这样，岂不辜负了他们的一番好心？ “不对，是不死帝君的不死之法……” 正在奇怪，孔师突然开口。 众人随即看到，脑袋炸开，甚至灵魂碎裂的张悬，胸口的吊坠陡然炸开，一滴血液悬浮而起，燃烧起来，形成了一团炙热的火焰，火焰中，一具完好无损的身影，缓步而出。 “他……借助对方的力量，和吊坠中的血液，将天道有缺和灵魂分离了？” 洛若曦瞳孔收缩。 浴火重生后的张悬，体内竟然没了天道图书馆，没了天道的干扰，脱离了天道！ “他怎么做到的？” 孔师也满是不敢相信。 天道和灵魂融合在一起，不分彼此，为了摆脱，他不得不魂飞魄散，借助幽魂池重新凝聚魂魄。 眼前这位，只被斩杀了一下，就彻底摆脱，用了什么办法？ “我知道了……他用了狠人摆脱灵魂契约的办法……”洛若曦反应过来。 灵魂契约绑定主人和仆人，主人不解除，仆人就永远受制……天道图书馆也是这样，可以说是一种增强版的契约。 绑定了灵魂，不死不会脱离。 但……狠人借助那种特殊力量摆脱了灵魂契约，具体方法，张悬之前详细询问过，恐怕那时就动了心思。 这才故意拼死，让其施展出最强力量对他攻击。 借助这种力量，浴火重生，没想到，果然大获成功！ “原来如此，这才是突破帝君的方法……” 从火焰中走出的张悬，脸上露出淡淡的微笑，像是明白了什么，突然一招手，一侧的分身，立刻重新变成一朵莲花，飞了过来。 刹那间，与自身完美融合。 一眨眼功夫，众人感觉，眼前的张悬，像是变成了九天，九天就是他。 脚掌在地上轻轻一踏。 混乱的九天，立刻稳定下来。 九天混沌金莲，九天诞生时出现，能够稳定九天，此时分身和自我完美融合，不分彼此，也就等于他掌控了这种力量。 不仅如此，融合了九天混沌金莲的修为，他本就达到巅峰的境界，出现了松动，似乎随时都会突破。 “主仆情、兄弟情、师生情、父母情、爱情……融合在一起，原来就是世间万物，这才是人！” 面带微笑，张悬喃喃自语。 天道图书馆脱离灵魂的刹那，他明白过来。 是人看了世界，才有了世界，还是先有世界，后有了人？ 是风动，还是心动！ 这个问题，亘古不朽的困扰着无数人。 当然，现在……这些都不重要了！ 没有生命，没有情感，世界就算存在，又有何意义？ 所以，突破爱情之后，是众生情！是交织天下的情感。 世间万物皆有情感，有情才有世界，有情感，才能延续生命。 爱，是情。 憎，是情。 高兴，是情。 痛苦，是情。 离别，是情。 相聚，也是情！ “万千情意，为我所用……” 一声低呼，张悬体内禁锢的境界，瞬间破开。 帝君桎梏，突破了！ 一瞬间，仿佛触摸到了一个全新的世界和大门，灵魂得到了快速的滋养。 无数混沌之气，涌了过来，肉身也飞速提升。 之前只有吸收灵力，才能进步，而现在空间乱流、混沌之气，哪怕是对方的青光，都可以为我所有，不分彼此。 “你……”狠人没想到，自己的全力攻击，非但没将其斩杀，反而成全了他，气的“哇哇！”乱叫，一声怒喝，再次攻击下来。 “你怨恨高高在上的帝君，没在空间乱流中救下自己，是情；觉得曾是我的仆人，蕴含卑微和愤怒，是情；想要毁灭神界，发泄愤怒，是情；想要变得更加强大，同样是情……情感控制着你，你又如何胜得过我，不被我控制？” 淡淡一笑，张悬的声音越来越快，越来越响亮，手掌轻轻一抓。 原本纵横无敌的狠人，就被无数情感细线，禁锢在一起，束手束脚，无法动弹。 只要有情，就要被他所用，被他控制！ “你……” 狠人眼中满是惶恐：“张师，我是你的仆人，不要杀我……我愿意灵魂献祭……” “现在再说这些，已经晚了……”微微一笑，张悬摇了摇头。 掌控天下之情，仆人之类对于他来说，已经没任何意义了。 杀了神级这么多人，伤了自己的女朋友，洛七七以及这么多朋友，今天，又怎么可能宽恕！ “不……” 感受到他的果决，狠人瞳孔收缩，话音未结束，立刻感到身上一阵剧烈的疼痛。 嘭！ 一刹那间，爆炸开来，化作无数灵气，向神界各处灌涌。 之前，潮汐海吞噬掉的所有力量，此时全部反哺回来，已经枯竭的荒野，重新焕发生机。 “这……” “这样就杀了？” 云螭大帝、不死帝君、玲珑仙子啊等人，全都瞪大了眼睛，不敢相信。 刚才他们和狠人交过手，知道可怕，这么强大的人，竟然随手覆灭，这位张悬……到底达到了何种地步？ 难道帝君之上，真的还有另外的境界？ “他成功了……” 孔师和洛若曦，松开捏紧的拳头。 “这是天道的一部分，那我现在就归还天道……” 看到刚才从自己体内，被分离出来的“天道有缺”，依旧在空中悬浮，张悬轻轻一笑，屈指一弹。 嗡！ 从重生就伴随他的图书馆，轰然镶嵌在神界的天空之上。 大钟般的鸣响，不断崩溃的神界，肉眼可见的缓慢恢复，混乱的气流，也重新聚拢起来。 崩塌的神界，终于停了下来，干枯的灵气，也伴随狠人的死亡，慢慢复苏。 “看来，神界要重新迎接灵气复苏时代了……”张悬一笑。 潮汐海的窟窿，伴随天道的补全，已经恢复，神界恢复以前的盛况，只是时间问题。 “张悬，这边来……” 刚做完这些，脑中响起一个声音，张悬愣了一下，一步跨出。 这一步，不知飞了多远，随即看到一个青年站在面前。 正是之前传授自己剑法的那位。 “前辈，你……” 看到是他，张悬一愣。 之前就觉得这位，深不可测，现在才发现，比起自己，也只差了一丝而已，已然达到了帝君的最巅峰，比起之前的洛若曦，都强大不知多少。 “直呼我名字即可，我叫……聂铜！”青年身上散发出一往无前的剑意，淡淡道。 “聂铜？”张悬皱了皱眉。 第一次听到这个名字。 “跟我来，带你见我哥哥！”叫做聂铜的青年莞尔一笑，向前跨步而出。 张悬紧跟在身后，不知飞了多远，在一个山峰前停了下来。 随即看到了另外一个青年。 容貌比他大不了多少，双眉上扬，给人一种深邃不可看穿之感。 “这实力……”张悬一颤。 眼前这位青年的实力，竟然比他还要强大，同样突破了帝君的桎梏，而且修为更加深远厚重！ “在下，聂云！”青年淡淡一笑，看了过来：“也就是……聂灵犀，你口中洛若曦的父亲！” “若曦的父亲？” 张悬一震：“你……是神界天道？” 之前洛若曦说过，自己的父亲，是天道，怎么都想不到，是这样一个年轻人。 “我一气化三清，一部分灵魂，变成了天道！再说，这个世界，是我创造的，说我是天道也无不可！”聂云淡淡一笑。 张悬不敢相信。 神界竟然是眼前这人创造的？ 那他的实力，该有多强？ “不对，如果神界是你创造的，你又是天道，为何任由狠人肆虐，而不出手……”张悬看过来。 如果不是自己突破，神界极有可能彻底崩塌，为何眼前这人，不管不问？ 甚至连女儿的生死，都关心？ 没回答他的问题，聂云淡淡的看过来：“你认为……神界之上，还有更加强大的生命吗？” “这……”张悬停顿了一下：“应该有吧……” 虽然没见过，但既然他能修炼到这种境界，或许其他人也可以，甚至更强。 就好像眼前这位。 “我曾怀疑，神界之上会有更强大的生命，所以用尽全力窥视，最终引来了更高世界的反噬……一个手掌破空而下！” 聂云看过来：“当时如果我躲闪，极有可能整个神界都会被抹平，再没有半个生命……所以，挡下了这招，但也因此，化身的天道被分裂出去。” “这种情况，我想恢复，只是一道意念而已，但……我明白，想要真正超脱神界桎梏，去探索手掌由何而来，神界之外，又有什么……单靠我一人很难做到。所以，想要看看，有没有生命，能够突破帝君桎梏，达到和我平齐的地步！” “所以，就将分散的天道意念，送到最底层的世界……分别赐予原本属于这个世界的灵魂，和一个不属于这个世界的灵魂。而你，最终没让我失望！” 聂云笑道。 “不属于这个世界的灵魂，这样说来，我穿越，也是因为你？”张悬心中一震。 难怪，能够穿越过来，没想到都是眼前这位所为。 “呵呵！”聂云轻轻一笑，道：“本身属于这个世界，就有着对世界的敬畏，想要突破世界桎梏，难度要大得多，我也是心念一动，并没想到，你真的能够成功……” “我……”张悬脸色一红：“如果不是孔师，我根本不可能达到这种地步……” 没有孔师的无私奉献，想要达到现在的境界，根本不可能做到。 “机会我给他了，没把握住而已。和灵犀的比斗，其实就是他突破的最佳机会，可惜，他选择了退避，以为自己留了后手，可以全身而退，实际上却是失去了勇猛精进，面对超越我们的人，如果连这点精神都没有，又如何能够与之抗衡？” 聂云道。 张悬沉默不语。 当时二人的战斗，他都看在眼里，孔师的确在果决上有些欠妥。 也有可能，他不愿意斩杀洛若曦吧。 可惜，就这一念之间，错过了晋级的机会。 “如果孔师获胜，若曦就会死……”片刻后，张悬看过来，眉毛皱起。 难不成，眼前这位连女儿的生死都不管了？ “有我在，她不会死……”聂云淡淡一笑：“你现在的实力，和我也差不了多少了，你觉得二人的实力，生死关头，想要救人，能不能做到？” “这……”张悬苦笑。 突破帝君，和帝君，是两个概念，如果他真的愿意出手，的确可以在最后关头将人救下，而且保证，一点伤都受不了。 “灵犀，是我另外一个妻子洛倾城所生，所以她伪装的名字，姓洛……为了能让她相信，不感情用事，到现在一直以为我还陷入昏迷……” 聂云苦笑一声：“我这个爹也算做得够狠了……这样吧，这件事还是你和她解释吧，毕竟，她现在的心思，已经转移到你身上了，我这个老爹，估计都想不起来了……哈哈，我暂时就不出现了，躲避上一段时间再说，不然，真怕她闹得天翻地覆……” 看到眼前这位如此不靠谱的老爹，面皮一抽，张悬只好答应：“好吧……” 不答应也没办法，谁让自己拐走了人家的女儿…… “天道图书馆，是我一道意念所化，是根基，也是桎梏，你能靠自己的能力，突破桎梏，说明了能力和潜力，将来前途无量，我女儿能和你在一起，做父亲的，也算欣慰了。” 正文 771 贻害无穷（4k） 灵魂契约，契合灵魂，只要自己不解除，哪怕对方手段通天，都无法化解。 就好像不死帝君小黄鸡，之前只是神王，他是帝君，同样没办法解决这种约定。 为了防止这家伙变卦，出现反噬的现象，名师大陆就曾专门定下，即便对方可以脱离天道之册，也无法挣脱灵魂间的约定啊！ “灵魂契约，的确无法从识海中分裂出去，但我融合了连天道都可以化解的特殊气体，将这种契约化解掉，并不难……只要有足够力量，轰击契约所在之处，就能做到！” 狠人道。 灵魂契约，是建立在天道基础上的，特殊力量连神界天道都能化解，化解个灵魂契约，只要处理得当，又有何难？ “原来如此……”张悬目光一闪。 “和你说这么多，也算感谢将我带到神界了！” 解释完，狠人不再多说，身上的气息愈发的亘古悠远，身后的黑洞变得更加巨大，显然说话的功夫，又吞噬了不知多少力量，做了滋补。 “张悬，黑洞吞的越多，他的实力越强……” 洛若曦也发现了不对劲，急忙传音过来。 “准备动手吧！”心中疑惑尽消，张悬深吸一口气，手中长剑，陡然扬起：“既然如此，那就手底下见真章吧！” 轰隆！ 最强大的剑意，再次施展而出。 生当复来归，死当长相思！ 生死皆不在乎，又有何事可以阻拦？ 这一招剑法，虽然是没达到帝君领悟的，却蕴含了心中的一切执念，将体内的天若有情功法，发挥到了极限。 呼！ 一剑将狠人的攻击，斩成两半。 同一时刻，洛若曦也出手了，玉手翻滚，剑芒如雪。 她的剑法和剑神天的那位青年有些相似，带着一往无前的气势，和大道自然的潇洒。 “你们的招数是很厉害，但对比我，还是差了些……” 轻轻一笑，狠人再次向下抓来。 一瞬间，遮天蔽日，手掌将天地都笼罩了，空间碎裂，日月星辰都仿佛要被硬生生打下来。 噗！噗！ 张悬和洛若曦同时倒飞而出，人在空中鲜血狂喷。 以二人的实力，竟然抵挡不住！ 这家伙到底达到了何种境界？ “放肆！”分身大步踏来，每走一步，就有莲花绽放，虚空中带着流水的声音。 远远看去，逼格十足。 炼化九天混沌金莲，他的修为比起张悬，丝毫不弱。 一拳扬起，力量冲上九天。 和狠人对碰，同样倒飞而出，挡不住一招。 张悬捂住额头。 成就帝君了，分身依旧不改装逼的本性…… 这么绚丽的装逼，还不如将力量集中起来，威力更大！ “一起出手，不然，他们死了，我们都会死……” 小黄鸡一声大喝，赤红的的火焰燃烧，天空都像被点燃。 剩下六大帝君，也各自施展手段。 七位帝君联合，毁天灭地，一方天地在面前都抵挡不住，但对方是吸收了特殊力量的狠人，攻击来到跟前，黑洞陡然变大，眨眼功夫就将力量吞噬干净，紧着着反击而出。 嘭嘭嘭嘭！ 七位帝君和张悬等人一样，倒飞而出。 十大帝君，联合在一起，竟然都没挡住对方一招！ 这家伙，怎么会这么强大？ “你们可以死了……” 一招击溃众人，狠人向前一步，手腕一翻，再次拍了下来。 “鼠辈敢尔！” 伴随一声大喝，之前剑神天的那位老者，突兀出现，挡在面前，手中长剑化作银河。 “帝君？他也是帝君实力？” 张悬瞳孔一缩。 这位老者当初跟在青年身后，本以为只是个随从，最多封号神王，施展出力量才发现，竟然也是一位帝君强者！ 如果他是帝君，那位青年，是什么？ “他本身就是剑神天的帝君……”挣扎站着身来，洛若曦咬牙道。 “那……传我剑法的青年呢？”张悬再也忍不住。 “他是……”洛若曦刚想回答，空间一阵扭曲，随即看到剑神天的这位帝君，同样倒飞了出去，落在不远处，砸出一个大坑。 张悬现在的实力，和对剑道的领悟，远超过他，都抗衡不住，他即便修为不弱，剑术高明，依旧不是对手。 “哈哈，帝君，一群土鸡瓦狗而已！今天我就灭了九天，灭了这神界，将一切规则踏平！” 将剑神天的帝君击败，狠人疯狂大笑，四周的空间不停坍塌，衬托的他如妖如魔。 “怎么办？”张悬拳头捏紧。 刚才他和分身，都施展出最强战斗力了，甚至眼前的洛若曦，也将最强招数使用了出来，都没挡住对方的一招…… 难道神界，真的没人能够挡住眼前这位？ 任由他将世界毁灭？ “唯一的办法……是将你的天道有缺，回归天道本身，让天道将他镇压……”洛若曦秀拳捏紧，眼眶泛红。 “回归天道本身？”张悬知道她的意思。 脑海中的图书馆，本身是天道的一部分，一旦回归，天道就等于彻底完整了，或许就可以修复漏洞，自我将狠人排斥出去。 就好像人体的免疫系统。 免疫系统完整，病毒来了，轻易驱赶；坏了，抵抗不住病毒入侵，再强壮的人，也会因此死亡。 只是…… “他太强大了，即便天道恢复完整，也无法镇压吧！”张悬摇头。 病毒，免疫系统是可以斩杀，但……猛虎呢？ 再强的免疫系统，又有什么办法？ 眼前这位，只是普通神王，哪怕封号，天道都可以轻易杀死，可比帝君都要强大……已然不是天道可以抗衡的了。 “这……”洛若曦停顿了一下，洁白的玉面上露出失落之色：“是啊……没办法镇压，但是，天道完整，他就能醒过来，斩杀这位，并不难！” “他？”张悬皱眉。 “我带你去见他，就在自在天……”深吸一口气，洛若曦一咬牙，转身就向前飞去。 “想逃？”狠人冷哼，向下一按。 嘭！ 洛若曦从空中坠落。 “你……”张悬剑法再次施展出来，剑意辉煌而出。 叮叮叮！ 再次被狠人挡住。 “你们快走，我来挡住他……” 知道他们再想拯救神界的方法，而不是逃走，分身和不死帝尊，一声大喝挡在前面，洛七七也摇身一变，回归静空珠本体。 四周的空间凝固起来。 “走！” 见众人奋不顾身挡在后面，无畏惧死亡，张悬眼眶一红，不过，也知道现在不是多说的时候，一拉洛若曦，身体一晃，划破空间，下一刻已经出现在了自在天的范围。 自在天现在已经没了之前的自在，神界崩塌，四处一片混乱。 “你说的他，在哪里？” 没空去观察普通人的生活，张悬看向怀中的女孩。 如果她说的那人，真能拯救神界，自己牺牲又何妨！ “他是我的父亲，你吊坠中的血液，就是他的，不死帝君，曾是他的兽宠……”洛若曦调息了一下，解释道。 “父亲？” 张悬恍然大悟。 难怪一直觉得吊坠中的血液和洛若曦相似，却又不同，原来是她父亲的。 这样也就解释了，为何不死帝君留下的那道意念，看到吊坠后，立刻认自己为主。 “你父亲也是帝君？或者拥有超越帝君的实力？” 忍不住道。 图书馆混乱，是吊坠中的血液，让自己恢复清醒，难不成，不仅她是帝君，父亲也是，甚至更加强大？ 如果是这样的话，又为何会昏迷？ 又需要天道有缺，才能让其清醒？ “他不是帝君，而是……天道！” 洛若曦秀拳捏紧。 “天道？你父亲……是天道？”张悬一震，不敢相信。 “是！五十年前，父亲抵挡不住那只大手，陷入昏迷，天道崩散成三部分，天道有序和天道有缺，进入空间乱流，我代为掌控天道自然，维持神界的平衡。想要让他恢复，只有将散开的部分收集……所以，我才如此决绝，不能失败！才专门进入名师大陆，研究春秋大典，想办法战胜孔师！和孔师战斗的时候，拜托他的事，也是这个。” 洛若曦道。 张悬恍然。 名师大陆刚认识不久，眼前的女孩，就和自己讲述过她的故事，要救一位至亲，自己当时还不明白，现在才恍然大悟。 竟然是她父亲，而且还是神界天道！ 天道真的能够化成人形，并且生儿育女吗？ “代为掌控天道自然……你体内，没有天道碎片？”突然，意识到她语言中的不对劲，张悬看过来。 代为掌控，和自己这种融合在体内，是两种概念。 “我只是掌控，并不是天道的一部分……”洛若曦道。 张悬松了口气。 这样说起来，只需要自己将天道有缺剥离出来就行了，并不需要她也死亡。 尽管这种命运，不愿意接受，却也不愿意眼前的女孩，受到伤害。 “我将体内的天道有缺剥离出来，你父亲就能活过来，甚至将狠人击杀是吧？”张悬看来。 “这……我也不确定……” 抬头看了看已经崩塌的神界，洛若曦迟疑。 神界是父亲的根基，现在根基都这样了，就算清醒，真的能够将那个强大的狠人击败吗？ 真不好说！ “看来你也不能肯定，既然如此，求人不如求己……我们只有自己想办法！”张悬咬了咬牙：“你、我、分身，联合九天九帝，如果在配合上孔师，未必不能获胜！” “孔师？他……”洛若曦皱眉。 “孔师已经死了是吧！他并未真正死亡，如果猜的没错，他被你斩杀，只是用来脱离天道的方法……不出意外，他应该和魏长风一样，是【先天胎魂体】！” 张悬道。 看到魏长风，就明白过来，孔师所谓的保持灵智，应该和他一样，是先天胎魂体。 可以做到胎中不迷。 再加上提前留下的后手，复活，只是时间问题。 洛若曦愣住，似乎她没想到，会是这样。 “过去看看就知道了，猜的不错，他应该已经恢复，不然，他的那些学生，不可能连潮汐海都没去……”张悬道。 孔师的那些学生，子渊古圣等人，个个实力强劲，就算没有帝君帮助，也必然有办法进入潮汐海，可却一个都没见。 必然是有更重要的事情等着，想要趁所有帝君去潮汐海无暇顾及的时候去做！ 而这种重要的事，明显就是让孔师恢复。 “这……”洛若曦心中一震，恍然大悟。 “走吧！” 不再解释，单手一划，张悬重新来到孔师居住的所在，果然看到一个老者盘膝悬浮在空中，见他们来到，微微一笑：“来了！” 不是孔师，又是何人！ 这位万世之师，果然没让自己失望！ 和猜测的一样，趁着所有人都将注意力集中在潮汐海的时候，重新复活了。 “你……”洛若曦娇躯一震。 她知道帝君可以复活，不死帝君也活过来了，但……没想到速度这么快！ “我隐瞒天道，提前就准备了后手，幽魂池中的那个没有名字的巨人，就是我留下的，当日被你斩杀，我借机摆脱了天道的束缚，重新凝聚肉身，现在也刚刚恢复罢了！” 孔师微微一笑。 他精通时间能力，看起来神界只过了一、两天，实际上为了恢复力量，经历了不知多久。 几十年的时光，都有了。 “我们三人的实力，是很强，但想要胜过狠人，也没那么容易……” 见孔师果真恢复，洛若曦依旧摇头。 不是涨他人威风，灭自己志气，而是事实。 刚才这么多人联合，都没挡住对方，即便增加一个孔师，又能如何？ 同样改变不了局面！ “我们单个的实力，甚至联合在一起，的确不是对方的对手，但……如果将所有人的力量，都融合在一个人的身上呢？” 孔师笑着看过来。 “融合在一个人身上？” 这次不光洛若曦皱眉，张悬也满是疑惑。 “那个手掌能够撕裂神界，将天道都打散，实力之强，不容置疑，狠人将这股力量全部吸收，又吞噬了神界五十年的灵气，单凭实力，我们十几位帝君，单个拿出来，的确不是对手……” 孔师道：“但联合在一起，将力量集中在一人身上……就未必了吧！” “如何集中？” 洛若曦看过来。 说的简单，做起来难。 帝君已经站在神界最巅峰了，如果这么容易吸收别人的力量，她也不至于这么多年，停滞不前。 “很简单……我们将身上的力量，集中在张悬身上，一旦他能冲破帝君桎梏，就能救下神界！” 孔师道。 “我？”张悬一愣：“为什么是我？” “灵犀帝尊修炼的是自由自在，超脱自然！但有了父亲和天道的制约，有了牵挂的人，就永远没办法真正超脱！如果我没看错，当初和我战斗的时候，你也曾放弃过，打算被我斩杀吧！” 孔师道。 洛若曦说不出话来。 战斗的时候，的确有过这种打算，所以二人的交手，刚开始的时候，各自留着后手，宛如切磋，不像生死搏斗。 “无法超脱，自然也就发挥不出最强力量，即便给与再多的真气，同样无法冲击那至高的境界！至于我……” 孔师点头道：“心怀苍生，想要普度天下，却不愿意别人为我牺牲，仁慈太多，也是缺点！如果心狠一些，将异灵族灭族，就不会有现在的局面……” 当初如果能将异灵族人全部灭杀，狠人就不可能复活，也不会有现在的情况。 “所以，我也不适合！而张悬，功法顺心，没有缺陷。讲究活出自我，哪怕身死，只要活得无愧，就心中坦荡。这种人拥有更大的包容，更大的发展空间，只有这样，才能走的更高，更远！” 孔师继续道。 生当复来归，死当长相思！ 连死亡都不在乎，又怎么会被其他事情所羁绊？ “这……”张悬皱眉，正想说些什么，就见孔师目光炯炯的看过来：“不用推辞了，先说时间来不及，去培养其他人，就算来得及，我也觉得未必有人能比你做得更好！灵犀帝尊体内虽没有天道碎片，却常年掌控天道，对天道有着属于自己的理解；我掌控天道有序，如果我们将力量灌输给你，你体内就会拥有完整天道的力量！配合上分身的九天混沌金莲，完全可以做到定九天，掌乾坤，战九霄，灭万物！” “好吧！” 见对方已经做出决定，自己解释再多也无用，张悬点了点头。 轰隆！ 盘膝做好，一眨眼功夫，两股雄浑的力量，就从两侧灌涌而来。 张悬全身一僵，整个人仿佛刹那间化身天道，翱翔在九天之上。 灵魂、肉身、真气，都在瞬间得到了洗礼，越来越强，越来越雄浑。 …… “你们也想拦我？也好，杀了你们，再去将张悬斩杀……” 将洛七七和分身等人拍飞，狠人冷冷一笑。 分身和诸多帝君联合施展而出的力量，的确很强大，不过，和他比，依旧弱了一些。 潮汐海将神界出了城市外的灵气，几乎全部吞噬干净，现在这些力量，都化作他的寄养，举手投足，带着毁灭天地的能力，这些帝君、神王，尽管代表了神界最巅峰，依旧不堪一击。 此时的狠人，仿佛代表了整个神界，无人能挡。 “神界灭亡，我们活着也没意义，我云螭，与你同归于尽……” 云螭大帝变化出本体，一头巨大的五爪金龙，凌空向他扑了过去。 “就你？不配！” 狠人手掌一捏，金龙就挂在掌心，无论如何挣扎，都逃脱不掉。 “老友，等我！” 扶猛帝君也一声大吼，变化出白虎本尊，凌空来到跟前。 不死帝君，不死火凤本尊显示出来，火焰照耀天空。 玄冥大帝，本尊乃一头大龟，宛如托举着诸天。 四大神兽，镇守神界四极，同时变化本体，崩塌的神界，都变得缓慢下来。 乾坤仿佛在瞬间定住。 嘭嘭嘭嘭！ 连续四掌，狠人将四兽镇压下来，眼中闪过一道浓烈的杀意：“既然你们找死，我就成全你们……” 咆哮声中，正想下死手将众人全部抹杀，就感到扬起的手臂一紧，在空中停了下来。 “想要杀他们，问过我没有……” 随即，众人震惊的目光中，一个人影从空中缓步走了出来。 正是张悬！ 此时的青年，全身力量澎湃，比刚才强大了十倍不止，自天而来，宛如整个人就是一个世界。 “进步了不少……” 狠人停了下来，目光凝重。 他显然也没明白，为何短短几分钟的光景，对方的实力有了如此巨大的变化。 “不过，增加了又如何？全盛期的神界，都抵挡不住，我不信，你能挡得住我……” 一声冷哼，狠人再次拍落而下。 张悬长剑扬起，迎了上来。 双方战斗在一起，空间一道道撕裂，气流四处乱窜。 “张悬能不能获胜？” 自在天孔师驻地，洛若曦满是担忧的看过去。 她和孔师将力量传递给张悬，自身修为，已经降低到只有神王级别，不如之前那么辉煌了。 不过，级别在哪里摆着，只要力量足够，终有一天，可以重新恢复。 “凭借现在的实力，想要胜过……很难！除非……他能领悟超越帝君的力量！” 沉默了片刻，孔师道。 十几个帝君联合，都无法胜过狠人，即便他们将力量全部传递给对方，想要胜过，也没那么容易。 之所以这样做，是因为……力量只有集中在一人身上，才有可能触碰到顶点，才有可能真正超越极限，突破自我！ “超越帝君的力量？” 洛若曦眼神悠远。 父亲还清醒的时候，曾和她说过同样的话，但……她无法做到，自己心爱的男子，能够做到吗？ “他一定能……他有着一颗不屈的心！和对这个世界的傲然。” 看出她心中的疑问，孔师笑道。 …… 嘭嘭嘭！ 连续几招下来，张悬虎口开裂，胸口出现了一道巨大的伤痕，狰狞可怖。 和孔师说的一样，即便融合了他们二人的力量，体内形成了完整的天道，依旧不是对手。 “哈哈，还以为多厉害，不过如此！”狠人冷冷一笑。 “反正不是你的对手，早晚都会被杀，既然如此，我想死在你最强的攻击之下……”深吸一口气，张悬停了下来，不在进攻，反而看向眼前的狠人。 “好，我成全你，给你最强的攻击……” 听他这样说，狠人愣了一下，随即冷哼一声，手掌扬起。 哗啦！ 一道青光出现在掌心，猛地拍落而下。 果然是最强攻击，整个神界都发出轰鸣，宛如快要承受不住，再次被打出一个巨大的坑洞。 双眼紧闭，张悬并未躲避。 嘭！ 脑袋炸裂开来，灵魂四处溃散。 “张悬……”看到这一幕，所有人都脸色一白。 洛七七宛如发疯。 云螭大帝等人也瞪大眼睛，不停哆嗦。 看到这一幕的孔师和洛若曦也全都一愣。 本意是让他突破桎梏，冲击超越帝境境界的，怎么不去反抗，甘心赴死？ 这样，岂不辜负了他们的一番好心？ “不对，是不死帝君的不死之法……” 正在奇怪，孔师突然开口。 众人随即看到，脑袋炸开，甚至灵魂碎裂的张悬，胸口的吊坠陡然炸开，一滴血液悬浮而起，燃烧起来，形成了一团炙热的火焰，火焰中，一具完好无损的身影，缓步而出。 “他……借助对方的力量，和吊坠中的血液，将天道有缺和灵魂分离了？” 洛若曦瞳孔收缩。 浴火重生后的张悬，体内竟然没了天道图书馆，没了天道的干扰，脱离了天道！ “他怎么做到的？” 孔师也满是不敢相信。 天道和灵魂融合在一起，不分彼此，为了摆脱，他不得不魂飞魄散，借助幽魂池重新凝聚魂魄。 眼前这位，只被斩杀了一下，就彻底摆脱，用了什么办法？ “我知道了……他用了狠人摆脱灵魂契约的办法……”洛若曦反应过来。 灵魂契约绑定主人和仆人，主人不解除，仆人就永远受制……天道图书馆也是这样，可以说是一种增强版的契约。 绑定了灵魂，不死不会脱离。 但……狠人借助那种特殊力量摆脱了灵魂契约，具体方法，张悬之前详细询问过，恐怕那时就动了心思。 这才故意拼死，让其施展出最强力量对他攻击。 借助这种力量，浴火重生，没想到，果然大获成功！ “原来如此，这才是突破帝君的方法……” 从火焰中走出的张悬，脸上露出淡淡的微笑，像是明白了什么，突然一招手，一侧的分身，立刻重新变成一朵莲花，飞了过来。 刹那间，与自身完美融合。 一眨眼功夫，众人感觉，眼前的张悬，像是变成了九天，九天就是他。 脚掌在地上轻轻一踏。 混乱的九天，立刻稳定下来。 九天混沌金莲，九天诞生时出现，能够稳定九天，此时分身和自我完美融合，不分彼此，也就等于他掌控了这种力量。 不仅如此，融合了九天混沌金莲的修为，他本就达到巅峰的境界，出现了松动，似乎随时都会突破。 “主仆情、兄弟情、师生情、父母情、爱情……融合在一起，原来就是世间万物，这才是人！” 面带微笑，张悬喃喃自语。 天道图书馆脱离灵魂的刹那，他明白过来。 是人看了世界，才有了世界，还是先有世界，后有了人？ 是风动，还是心动！ 这个问题，亘古不朽的困扰着无数人。 当然，现在……这些都不重要了！ 没有生命，没有情感，世界就算存在，又有何意义？ 所以，突破爱情之后，是众生情！是交织天下的情感。 世间万物皆有情感，有情才有世界，有情感，才能延续生命。 爱，是情。 憎，是情。 高兴，是情。 痛苦，是情。 离别，是情。 相聚，也是情！ “万千情意，为我所用……” 一声低呼，张悬体内禁锢的境界，瞬间破开。 帝君桎梏，突破了！ 一瞬间，仿佛触摸到了一个全新的世界和大门，灵魂得到了快速的滋养。 无数混沌之气，涌了过来，肉身也飞速提升。 之前只有吸收灵力，才能进步，而现在空间乱流、混沌之气，哪怕是对方的青光，都可以为我所有，不分彼此。 “你……”狠人没想到，自己的全力攻击，非但没将其斩杀，反而成全了他，气的“哇哇！”乱叫，一声怒喝，再次攻击下来。 “你怨恨高高在上的帝君，没在空间乱流中救下自己，是情；觉得曾是我的仆人，蕴含卑微和愤怒，是情；想要毁灭神界，发泄愤怒，是情；想要变得更加强大，同样是情……情感控制着你，你又如何胜得过我，不被我控制？” 淡淡一笑，张悬的声音越来越快，越来越响亮，手掌轻轻一抓。 原本纵横无敌的狠人，就被无数情感细线，禁锢在一起，束手束脚，无法动弹。 只要有情，就要被他所用，被他控制！ “你……” 狠人眼中满是惶恐：“张师，我是你的仆人，不要杀我……我愿意灵魂献祭……” “现在再说这些，已经晚了……”微微一笑，张悬摇了摇头。 掌控天下之情，仆人之类对于他来说，已经没任何意义了。 杀了神级这么多人，伤了自己的女朋友，洛七七以及这么多朋友，今天，又怎么可能宽恕！ “不……” 感受到他的果决，狠人瞳孔收缩，话音未结束，立刻感到身上一阵剧烈的疼痛。 嘭！ 一刹那间，爆炸开来，化作无数灵气，向神界各处灌涌。 之前，潮汐海吞噬掉的所有力量，此时全部反哺回来，已经枯竭的荒野，重新焕发生机。 “这……” “这样就杀了？” 云螭大帝、不死帝君、玲珑仙子啊等人，全都瞪大了眼睛，不敢相信。 刚才他们和狠人交过手，知道可怕，这么强大的人，竟然随手覆灭，这位张悬……到底达到了何种地步？ 难道帝君之上，真的还有另外的境界？ “他成功了……” 孔师和洛若曦，松开捏紧的拳头。 “这是天道的一部分，那我现在就归还天道……” 看到刚才从自己体内，被分离出来的“天道有缺”，依旧在空中悬浮，张悬轻轻一笑，屈指一弹。 嗡！ 从重生就伴随他的图书馆，轰然镶嵌在神界的天空之上。 大钟般的鸣响，不断崩溃的神界，肉眼可见的缓慢恢复，混乱的气流，也重新聚拢起来。 崩塌的神界，终于停了下来，干枯的灵气，也伴随狠人的死亡，慢慢复苏。 “看来，神界要重新迎接灵气复苏时代了……”张悬一笑。 潮汐海的窟窿，伴随天道的补全，已经恢复，神界恢复以前的盛况，只是时间问题。 “张悬，这边来……” 刚做完这些，脑中响起一个声音，张悬愣了一下，一步跨出。 这一步，不知飞了多远，随即看到一个青年站在面前。 正是之前传授自己剑法的那位。 “前辈，你……” 看到是他，张悬一愣。 之前就觉得这位，深不可测，现在才发现，比起自己，也只差了一丝而已，已然达到了帝君的最巅峰，比起之前的洛若曦，都强大不知多少。 “直呼我名字即可，我叫……聂铜！”青年身上散发出一往无前的剑意，淡淡道。 “聂铜？”张悬皱了皱眉。 第一次听到这个名字。 “跟我来，带你见我哥哥！”叫做聂铜的青年莞尔一笑，向前跨步而出。 张悬紧跟在身后，不知飞了多远，在一个山峰前停了下来。 随即看到了另外一个青年。 容貌比他大不了多少，双眉上扬，给人一种深邃不可看穿之感。 “这实力……”张悬一颤。 眼前这位青年的实力，竟然比他还要强大，同样突破了帝君的桎梏，而且修为更加深远厚重！ “在下，聂云！”青年淡淡一笑，看了过来：“也就是……聂灵犀，你口中洛若曦的父亲！” “若曦的父亲？” 张悬一震：“你……是神界天道？” 之前洛若曦说过，自己的父亲，是天道，怎么都想不到，是这样一个年轻人。 “我一气化三清，一部分灵魂，变成了天道！再说，这个世界，是我创造的，说我是天道也无不可！”聂云淡淡一笑。 张悬不敢相信。 神界竟然是眼前这人创造的？ 那他的实力，该有多强？ “不对，如果神界是你创造的，你又是天道，为何任由狠人肆虐，而不出手……”张悬看过来。 如果不是自己突破，神界极有可能彻底崩塌，为何眼前这人，不管不问？ 甚至连女儿的生死，都关心？ 没回答他的问题，聂云淡淡的看过来：“你认为……神界之上，还有更加强大的生命吗？” “这……”张悬停顿了一下：“应该有吧……” 虽然没见过，但既然他能修炼到这种境界，或许其他人也可以，甚至更强。 就好像眼前这位。 “我曾怀疑，神界之上会有更强大的生命，所以用尽全力窥视，最终引来了更高世界的反噬……一个手掌破空而下！” 聂云看过来：“当时如果我躲闪，极有可能整个神界都会被抹平，再没有半个生命……所以，挡下了这招，但也因此，化身的天道被分裂出去。” “这种情况，我想恢复，只是一道意念而已，但……我明白，想要真正超脱神界桎梏，去探索手掌由何而来，神界之外，又有什么……单靠我一人很难做到。所以，想要看看，有没有生命，能够突破帝君桎梏，达到和我平齐的地步！” “所以，就将分散的天道意念，送到最底层的世界……分别赐予原本属于这个世界的灵魂，和一个不属于这个世界的灵魂。而你，最终没让我失望！” 聂云笑道。 “不属于这个世界的灵魂，这样说来，我穿越，也是因为你？”张悬心中一震。 难怪，能够穿越过来，没想到都是眼前这位所为。 “呵呵！”聂云轻轻一笑，道：“本身属于这个世界，就有着对世界的敬畏，想要突破世界桎梏，难度要大得多，我也是心念一动，并没想到，你真的能够成功……” “我……”张悬脸色一红：“如果不是孔师，我根本不可能达到这种地步……” 没有孔师的无私奉献，想要达到现在的境界，根本不可能做到。 “机会我给他了，没把握住而已。和灵犀的比斗，其实就是他突破的最佳机会，可惜，他选择了退避，以为自己留了后手，可以全身而退，实际上却是失去了勇猛精进，面对超越我们的人，如果连这点精神都没有，又如何能够与之抗衡？” 聂云道。 张悬沉默不语。 当时二人的战斗，他都看在眼里，孔师的确在果决上有些欠妥。 也有可能，他不愿意斩杀洛若曦吧。 可惜，就这一念之间，错过了晋级的机会。 “如果孔师获胜，若曦就会死……”片刻后，张悬看过来，眉毛皱起。 难不成，眼前这位连女儿的生死都不管了？ “有我在，她不会死……”聂云淡淡一笑：“你现在的实力，和我也差不了多少了，你觉得二人的实力，生死关头，想要救人，能不能做到？” “这……”张悬苦笑。 突破帝君，和帝君，是两个概念，如果他真的愿意出手，的确可以在最后关头将人救下，而且保证，一点伤都受不了。 “灵犀，是我另外一个妻子洛倾城所生，所以她伪装的名字，姓洛……为了能让她相信，不感情用事，到现在一直以为我还陷入昏迷……” 聂云苦笑一声：“我这个爹也算做得够狠了……这样吧，这件事还是你和她解释吧，毕竟，她现在的心思，已经转移到你身上了，我这个老爹，估计都想不起来了……哈哈，我暂时就不出现了，躲避上一段时间再说，不然，真怕她闹得天翻地覆……” 看到眼前这位如此不靠谱的老爹，面皮一抽，张悬只好答应：“好吧……” 不答应也没办法，谁让自己拐走了人家的女儿…… “天道图书馆，是我一道意念所化，是根基，也是桎梏，你能靠自己的能力，突破桎梏，说明了能力和潜力，将来前途无量，我女儿能和你在一起，做父亲的，也算欣慰了。” 正文 772 谁来都一样（4k） “小侯爷，您快点起来吧，轮到我们巡逻了。” “我这是在哪啊？” 秦虎迷迷糊糊的坐了起来，感觉身上凉嗖嗖的，外面还呼呼的刮着大风，顿时心里一阵奇怪。 “哎呀小侯爷，您怎么迷糊了，我们在军营啊。这个时辰轮到咱俩放哨，再不起，军法处置啊，现在老侯爷也护不了你了。” “什么？” 秦虎睁开眼睛一看，只见自己此时正呆在一个帐篷里，眼前是个穿着皮甲的小兵。 正在他想张口问点什么的时候，忽然一阵头痛欲裂，一股巨大的信息流冲入了他的脑海，几秒钟之后他知道自己穿越了。 他从一名现代特种战士，穿越到了一名也叫秦虎的小侯爷身上，乃京城七大恶少之首！ 而这个叫大虞朝的时代，历史上根本就不存在。 秦虎的祖上是大虞开国四公二十八侯之一，三个月前父亲病逝，秦虎袭爵，成了新一任冠军侯。 秦虎从小被爹娘宠坏了，不爱读书，不爱习武，一味玩耍，吃喝玩乐，横行京城。 长大了家里想让他收收心，便定下了一门亲事，女方是陈国公家的大小姐，名叫陈若离，名门闺秀，秀外慧中。 这个秦虎对别人都是穷凶极恶，可偏偏对这位貌美如花的未婚妻百依百顺，视如珍宝。 可事情偏偏就出在了这个青梅竹马的陈大小姐身上。 根据秦虎的记忆，那天他携未婚妻入宫参拜当朝长安公主，公主与陈若离从小相好，便安排饮宴。 可后来秦虎喝断片了，醒来的时候，人已经到了内卫的诏狱。他被告知醉酒调戏公主，意图不轨之事。 更诡异的在后面，陈若离竟然上书弹劾未婚夫秦虎七十二条不法之事，桩桩件件有凭有据。 秦虎当时好似五雷轰顶一般，简直不敢相信自己的耳朵…… 圣旨很快就下来了，念在秦虎祖上有功，死罪可免，活罪难逃，发配幽州，军前效力，保留爵位，以观后效。 但是到了幽州之后，他很快就被安排上了前线——先锋帐前听用。 这些事情在秦虎的脑子里过了一遍之后，他基本上就想明白了，这应该是个圈套。 因为陈国公早就想和他退婚。 秦家和陈家本来就是政治联姻，两家都想做强做大，而后来的秦虎除了是个纨绔，几乎一无是处，可以说把冠军侯府的脸都丢尽了。 要知道，历代冠军侯，都是英雄人物，在军中有无可比拟的影响力，可偏偏到了这一代，出了个根本没上过战场的废物。 老侯爷活着的时候，陈国公还给面子，老侯爷死了，陈国公翻脸无情，竟然上演了一幕灵堂退婚。 但秦虎深爱陈若离，死活就是不允，而陈若离对他这个恶少却早已非常厌恶。 于是一场祸事，就此降临！ 至于说长安公主嘛，那就更简单了，她是秦虎堂兄的表妹，只要秦虎一死，冠军侯府的庞大家产，自然悉数落到这位堂兄的身上。 这几股势力，各取所需，沆瀣一气，就这样迅速的联合了起来……， 果然是一入侯门深似海，想让他死的人，还真多呀。 “秦安，你说咱们找个地方背背风行吗？” 明亮的月光照耀下，粗暴的北风带着刺耳的哨音，掠过空旷的原野，把几只火把吹的明明灭灭，更犹如无数把飞刀切割着人的皮肤。 “不行啊小侯爷，会被军法处置的。” 秦虎和秦安缩头缩脚的顶着风，从营寨中跑出来，踩着厚重的积雪向前跑。 瘦弱的秦安一不留神，直接被大风掀翻了。 两名换防的哨兵见他们出来，相视阴笑，捧了两把雪把取暖的篝火灭了，而后钻进了帐篷里。 娘的，连小兵都给收买了，想冻死老子！ 这是个规模很小的营寨，大概有二十座帐篷，周围以马车环绕，外围连拒马鹿角都没有排列，附近更是地势平坦，无险可守，一看就没打算长期驻扎。 根据秦虎前世的记忆，这里驻扎了大约两百人，他们是虞朝征北将军李勤的先锋营。 而此次李勤两万大军的目标则是虞朝在边境上的宿敌，辽东国。 “咳咳，小侯爷，你说我们还能活着回去吗？”秦安整个身体蜷缩在雪地上，嘴唇和脸都是青的，说话也是有气无力，仿佛随时都会死。 秦虎心里叹了口气，秦安纯属是被自己连累的，而事情若是照此发展下去，他俩是必死无疑的了。 那些想让他死的人，在朝堂上没整死他，就在军营里下黑手打闷棍，把他往死里整。 可秦虎绝不是坐以待毙之人，这明摆着就是被人陷害的事儿，他可不能干休。 人生本来就是无休止的挣扎求存，等着吧，老子不但要活下去，还会杀回京城，与你们算算账。 “秦安，我们出门的时候，带了多少银票？” “没有银票了啊，我身上只有二十两银子。圣旨上说了，我们是充军发配，家产封禁。” 秦安今年才16岁，是秦虎的贴身书童，长的很瘦弱，早已经不堪折磨，看上去就剩一口气了。 其实秦虎也好不到哪里去，这几天先锋营每天行军30里，干的工作就是，逢山开路遇水搭桥，砍柴烧火，挖沟挑水，搭建营寨。 而这两个细皮嫩肉的家伙，每天和几百个五大三粗的丘八待在一起会是什么状况？ 肯定是干最累的活儿，吃最差的饭，挨最毒的打，受最大的气…… 秦虎估计，他的前身可能就是被活活折磨死的。 也算是他罪有应得吧。 只是这份苦，现在必须要他扛下去了，扛不住的话，他也会死。 “给我。” 秦虎想好了，他必须先设法保住秦安的命，然后再想别的办法。 而要保命其实也不困难，最简单的方法就是行贿，俗话说财能通神，这个办法虽然原始，但永远都好使。 但现在这种情况，他不可能去贿赂高官，因为没人敢跟他沾边。再说也没钱。 所以他的脑海里面想到了一个人，百夫长李孝坤。 也就是目前先锋营的一把手。想要看最新章节内容，请下载好阅小说app，无广告免费阅读最新章节内容。网站已经不更新最新章节内容，最新章节内容已经在好阅小说app更新。 网页版章节内容慢，请下载好阅小说app阅读最新内容 请退出转码页面，请下载好阅小说app阅读最新章节。 正文 773 登场（4k） “小侯爷，您快点起来吧，轮到我们巡逻了。” “我这是在哪啊？” 秦虎迷迷糊糊的坐了起来，感觉身上凉嗖嗖的，外面还呼呼的刮着大风，顿时心里一阵奇怪。 “哎呀小侯爷，您怎么迷糊了，我们在军营啊。这个时辰轮到咱俩放哨，再不起，军法处置啊，现在老侯爷也护不了你了。” “什么？” 秦虎睁开眼睛一看，只见自己此时正呆在一个帐篷里，眼前是个穿着皮甲的小兵。 正在他想张口问点什么的时候，忽然一阵头痛欲裂，一股巨大的信息流冲入了他的脑海，几秒钟之后他知道自己穿越了。 他从一名现代特种战士，穿越到了一名也叫秦虎的小侯爷身上，乃京城七大恶少之首！ 而这个叫大虞朝的时代，历史上根本就不存在。 秦虎的祖上是大虞开国四公二十八侯之一，三个月前父亲病逝，秦虎袭爵，成了新一任冠军侯。 秦虎从小被爹娘宠坏了，不爱读书，不爱习武，一味玩耍，吃喝玩乐，横行京城。 长大了家里想让他收收心，便定下了一门亲事，女方是陈国公家的大小姐，名叫陈若离，名门闺秀，秀外慧中。 这个秦虎对别人都是穷凶极恶，可偏偏对这位貌美如花的未婚妻百依百顺，视如珍宝。 可事情偏偏就出在了这个青梅竹马的陈大小姐身上。 根据秦虎的记忆，那天他携未婚妻入宫参拜当朝长安公主，公主与陈若离从小相好，便安排饮宴。 可后来秦虎喝断片了，醒来的时候，人已经到了内卫的诏狱。他被告知醉酒调戏公主，意图不轨之事。 更诡异的在后面，陈若离竟然上书弹劾未婚夫秦虎七十二条不法之事，桩桩件件有凭有据。 秦虎当时好似五雷轰顶一般，简直不敢相信自己的耳朵…… 圣旨很快就下来了，念在秦虎祖上有功，死罪可免，活罪难逃，发配幽州，军前效力，保留爵位，以观后效。 但是到了幽州之后，他很快就被安排上了前线——先锋帐前听用。 这些事情在秦虎的脑子里过了一遍之后，他基本上就想明白了，这应该是个圈套。 因为陈国公早就想和他退婚。 秦家和陈家本来就是政治联姻，两家都想做强做大，而后来的秦虎除了是个纨绔，几乎一无是处，可以说把冠军侯府的脸都丢尽了。 要知道，历代冠军侯，都是英雄人物，在军中有无可比拟的影响力，可偏偏到了这一代，出了个根本没上过战场的废物。 老侯爷活着的时候，陈国公还给面子，老侯爷死了，陈国公翻脸无情，竟然上演了一幕灵堂退婚。 但秦虎深爱陈若离，死活就是不允，而陈若离对他这个恶少却早已非常厌恶。 于是一场祸事，就此降临！ 至于说长安公主嘛，那就更简单了，她是秦虎堂兄的表妹，只要秦虎一死，冠军侯府的庞大家产，自然悉数落到这位堂兄的身上。 这几股势力，各取所需，沆瀣一气，就这样迅速的联合了起来……， 果然是一入侯门深似海，想让他死的人，还真多呀。 “秦安，你说咱们找个地方背背风行吗？” 明亮的月光照耀下，粗暴的北风带着刺耳的哨音，掠过空旷的原野，把几只火把吹的明明灭灭，更犹如无数把飞刀切割着人的皮肤。 “不行啊小侯爷，会被军法处置的。” 秦虎和秦安缩头缩脚的顶着风，从营寨中跑出来，踩着厚重的积雪向前跑。 瘦弱的秦安一不留神，直接被大风掀翻了。 两名换防的哨兵见他们出来，相视阴笑，捧了两把雪把取暖的篝火灭了，而后钻进了帐篷里。 娘的，连小兵都给收买了，想冻死老子！ 这是个规模很小的营寨，大概有二十座帐篷，周围以马车环绕，外围连拒马鹿角都没有排列，附近更是地势平坦，无险可守，一看就没打算长期驻扎。 根据秦虎前世的记忆，这里驻扎了大约两百人，他们是虞朝征北将军李勤的先锋营。 而此次李勤两万大军的目标则是虞朝在边境上的宿敌，辽东国。 “咳咳，小侯爷，你说我们还能活着回去吗？”秦安整个身体蜷缩在雪地上，嘴唇和脸都是青的，说话也是有气无力，仿佛随时都会死。 秦虎心里叹了口气，秦安纯属是被自己连累的，而事情若是照此发展下去，他俩是必死无疑的了。 那些想让他死的人，在朝堂上没整死他，就在军营里下黑手打闷棍，把他往死里整。 可秦虎绝不是坐以待毙之人，这明摆着就是被人陷害的事儿，他可不能干休。 人生本来就是无休止的挣扎求存，等着吧，老子不但要活下去，还会杀回京城，与你们算算账。 “秦安，我们出门的时候，带了多少银票？” “没有银票了啊，我身上只有二十两银子。圣旨上说了，我们是充军发配，家产封禁。” 秦安今年才16岁，是秦虎的贴身书童，长的很瘦弱，早已经不堪折磨，看上去就剩一口气了。 其实秦虎也好不到哪里去，这几天先锋营每天行军30里，干的工作就是，逢山开路遇水搭桥，砍柴烧火，挖沟挑水，搭建营寨。 而这两个细皮嫩肉的家伙，每天和几百个五大三粗的丘八待在一起会是什么状况？ 肯定是干最累的活儿，吃最差的饭，挨最毒的打，受最大的气…… 秦虎估计，他的前身可能就是被活活折磨死的。 也算是他罪有应得吧。 只是这份苦，现在必须要他扛下去了，扛不住的话，他也会死。 “给我。” 秦虎想好了，他必须先设法保住秦安的命，然后再想别的办法。 而要保命其实也不困难，最简单的方法就是行贿，俗话说财能通神，这个办法虽然原始，但永远都好使。 但现在这种情况，他不可能去贿赂高官，因为没人敢跟他沾边。再说也没钱。 所以他的脑海里面想到了一个人，百夫长李孝坤。 也就是目前先锋营的一把手。想要看最新章节内容，请下载好阅小说app，无广告免费阅读最新章节内容。网站已经不更新最新章节内容，最新章节内容已经在好阅小说app更新。 网页版章节内容慢，请下载好阅小说app阅读最新内容 请退出转码页面，请下载好阅小说app阅读最新章节。 正文 774 抓住重点（4k） “小侯爷，您快点起来吧，轮到我们巡逻了。” “我这是在哪啊？” 秦虎迷迷糊糊的坐了起来，感觉身上凉嗖嗖的，外面还呼呼的刮着大风，顿时心里一阵奇怪。 “哎呀小侯爷，您怎么迷糊了，我们在军营啊。这个时辰轮到咱俩放哨，再不起，军法处置啊，现在老侯爷也护不了你了。” “什么？” 秦虎睁开眼睛一看，只见自己此时正呆在一个帐篷里，眼前是个穿着皮甲的小兵。 正在他想张口问点什么的时候，忽然一阵头痛欲裂，一股巨大的信息流冲入了他的脑海，几秒钟之后他知道自己穿越了。 他从一名现代特种战士，穿越到了一名也叫秦虎的小侯爷身上，乃京城七大恶少之首！ 而这个叫大虞朝的时代，历史上根本就不存在。 秦虎的祖上是大虞开国四公二十八侯之一，三个月前父亲病逝，秦虎袭爵，成了新一任冠军侯。 秦虎从小被爹娘宠坏了，不爱读书，不爱习武，一味玩耍，吃喝玩乐，横行京城。 长大了家里想让他收收心，便定下了一门亲事，女方是陈国公家的大小姐，名叫陈若离，名门闺秀，秀外慧中。 这个秦虎对别人都是穷凶极恶，可偏偏对这位貌美如花的未婚妻百依百顺，视如珍宝。 可事情偏偏就出在了这个青梅竹马的陈大小姐身上。 根据秦虎的记忆，那天他携未婚妻入宫参拜当朝长安公主，公主与陈若离从小相好，便安排饮宴。 可后来秦虎喝断片了，醒来的时候，人已经到了内卫的诏狱。他被告知醉酒调戏公主，意图不轨之事。 更诡异的在后面，陈若离竟然上书弹劾未婚夫秦虎七十二条不法之事，桩桩件件有凭有据。 秦虎当时好似五雷轰顶一般，简直不敢相信自己的耳朵…… 圣旨很快就下来了，念在秦虎祖上有功，死罪可免，活罪难逃，发配幽州，军前效力，保留爵位，以观后效。 但是到了幽州之后，他很快就被安排上了前线——先锋帐前听用。 这些事情在秦虎的脑子里过了一遍之后，他基本上就想明白了，这应该是个圈套。 因为陈国公早就想和他退婚。 秦家和陈家本来就是政治联姻，两家都想做强做大，而后来的秦虎除了是个纨绔，几乎一无是处，可以说把冠军侯府的脸都丢尽了。 要知道，历代冠军侯，都是英雄人物，在军中有无可比拟的影响力，可偏偏到了这一代，出了个根本没上过战场的废物。 老侯爷活着的时候，陈国公还给面子，老侯爷死了，陈国公翻脸无情，竟然上演了一幕灵堂退婚。 但秦虎深爱陈若离，死活就是不允，而陈若离对他这个恶少却早已非常厌恶。 于是一场祸事，就此降临！ 至于说长安公主嘛，那就更简单了，她是秦虎堂兄的表妹，只要秦虎一死，冠军侯府的庞大家产，自然悉数落到这位堂兄的身上。 这几股势力，各取所需，沆瀣一气，就这样迅速的联合了起来……， 果然是一入侯门深似海，想让他死的人，还真多呀。 “秦安，你说咱们找个地方背背风行吗？” 明亮的月光照耀下，粗暴的北风带着刺耳的哨音，掠过空旷的原野，把几只火把吹的明明灭灭，更犹如无数把飞刀切割着人的皮肤。 “不行啊小侯爷，会被军法处置的。” 秦虎和秦安缩头缩脚的顶着风，从营寨中跑出来，踩着厚重的积雪向前跑。 瘦弱的秦安一不留神，直接被大风掀翻了。 两名换防的哨兵见他们出来，相视阴笑，捧了两把雪把取暖的篝火灭了，而后钻进了帐篷里。 娘的，连小兵都给收买了，想冻死老子！ 这是个规模很小的营寨，大概有二十座帐篷，周围以马车环绕，外围连拒马鹿角都没有排列，附近更是地势平坦，无险可守，一看就没打算长期驻扎。 根据秦虎前世的记忆，这里驻扎了大约两百人，他们是虞朝征北将军李勤的先锋营。 而此次李勤两万大军的目标则是虞朝在边境上的宿敌，辽东国。 “咳咳，小侯爷，你说我们还能活着回去吗？”秦安整个身体蜷缩在雪地上，嘴唇和脸都是青的，说话也是有气无力，仿佛随时都会死。 秦虎心里叹了口气，秦安纯属是被自己连累的，而事情若是照此发展下去，他俩是必死无疑的了。 那些想让他死的人，在朝堂上没整死他，就在军营里下黑手打闷棍，把他往死里整。 可秦虎绝不是坐以待毙之人，这明摆着就是被人陷害的事儿，他可不能干休。 人生本来就是无休止的挣扎求存，等着吧，老子不但要活下去，还会杀回京城，与你们算算账。 “秦安，我们出门的时候，带了多少银票？” “没有银票了啊，我身上只有二十两银子。圣旨上说了，我们是充军发配，家产封禁。” 秦安今年才16岁，是秦虎的贴身书童，长的很瘦弱，早已经不堪折磨，看上去就剩一口气了。 其实秦虎也好不到哪里去，这几天先锋营每天行军30里，干的工作就是，逢山开路遇水搭桥，砍柴烧火，挖沟挑水，搭建营寨。 而这两个细皮嫩肉的家伙，每天和几百个五大三粗的丘八待在一起会是什么状况？ 肯定是干最累的活儿，吃最差的饭，挨最毒的打，受最大的气…… 秦虎估计，他的前身可能就是被活活折磨死的。 也算是他罪有应得吧。 只是这份苦，现在必须要他扛下去了，扛不住的话，他也会死。 “给我。” 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张悬和洛若曦同时倒飞而出，人在空中鲜血狂喷。 以二人的实力，竟然抵挡不住！ 这家伙到底达到了何种境界？ “放肆！”分身大步踏来，每走一步，就有莲花绽放，虚空中带着流水的声音。 远远看去，逼格十足。 炼化九天混沌金莲，他的修为比起张悬，丝毫不弱。 一拳扬起，力量冲上九天。 和狠人对碰，同样倒飞而出，挡不住一招。 张悬捂住额头。 成就帝君了，分身依旧不改装逼的本性…… 这么绚丽的装逼，还不如将力量集中起来，威力更大！ “一起出手，不然，他们死了，我们都会死……” 小黄鸡一声大喝，赤红的的火焰燃烧，天空都像被点燃。 剩下六大帝君，也各自施展手段。 七位帝君联合，毁天灭地，一方天地在面前都抵挡不住，但对方是吸收了特殊力量的狠人，攻击来到跟前，黑洞陡然变大，眨眼功夫就将力量吞噬干净，紧着着反击而出。 嘭嘭嘭嘭！ 七位帝君和张悬等人一样，倒飞而出。 十大帝君，联合在一起，竟然都没挡住对方一招！ 这家伙，怎么会这么强大？ “你们可以死了……” 一招击溃众人，狠人向前一步，手腕一翻，再次拍了下来。 “鼠辈敢尔！” 伴随一声大喝，之前剑神天的那位老者，突兀出现，挡在面前，手中长剑化作银河。 “帝君？他也是帝君实力？” 张悬瞳孔一缩。 这位老者当初跟在青年身后，本以为只是个随从，最多封号神王，施展出力量才发现，竟然也是一位帝君强者！ 如果他是帝君，那位青年，是什么？ “他本身就是剑神天的帝君……”挣扎站着身来，洛若曦咬牙道。 “那……传我剑法的青年呢？”张悬再也忍不住。 “他是……”洛若曦刚想回答，空间一阵扭曲，随即看到剑神天的这位帝君，同样倒飞了出去，落在不远处，砸出一个大坑。 张悬现在的实力，和对剑道的领悟，远超过他，都抗衡不住，他即便修为不弱，剑术高明，依旧不是对手。 “哈哈，帝君，一群土鸡瓦狗而已！今天我就灭了九天，灭了这神界，将一切规则踏平！” 将剑神天的帝君击败，狠人疯狂大笑，四周的空间不停坍塌，衬托的他如妖如魔。 “怎么办？”张悬拳头捏紧。 刚才他和分身，都施展出最强战斗力了，甚至眼前的洛若曦，也将最强招数使用了出来，都没挡住对方的一招…… 难道神界，真的没人能够挡住眼前这位？ 任由他将世界毁灭？ “唯一的办法……是将你的天道有缺，回归天道本身，让天道将他镇压……”洛若曦秀拳捏紧，眼眶泛红。 “回归天道本身？”张悬知道她的意思。 脑海中的图书馆，本身是天道的一部分，一旦回归，天道就等于彻底完整了，或许就可以修复漏洞，自我将狠人排斥出去。 就好像人体的免疫系统。 免疫系统完整，病毒来了，轻易驱赶；坏了，抵抗不住病毒入侵，再强壮的人，也会因此死亡。 只是…… “他太强大了，即便天道恢复完整，也无法镇压吧！”张悬摇头。 病毒，免疫系统是可以斩杀，但……猛虎呢？ 再强的免疫系统，又有什么办法？ 眼前这位，只是普通神王，哪怕封号，天道都可以轻易杀死，可比帝君都要强大……已然不是天道可以抗衡的了。 “这……”洛若曦停顿了一下，洁白的玉面上露出失落之色：“是啊……没办法镇压，但是，天道完整，他就能醒过来，斩杀这位，并不难！” “他？”张悬皱眉。 “我带你去见他，就在自在天……”深吸一口气，洛若曦一咬牙，转身就向前飞去。 “想逃？”狠人冷哼，向下一按。 嘭！ 洛若曦从空中坠落。 “你……”张悬剑法再次施展出来，剑意辉煌而出。 叮叮叮！ 再次被狠人挡住。 “你们快走，我来挡住他……” 知道他们再想拯救神界的方法，而不是逃走，分身和不死帝尊，一声大喝挡在前面，洛七七也摇身一变，回归静空珠本体。 四周的空间凝固起来。 “走！” 见众人奋不顾身挡在后面，无畏惧死亡，张悬眼眶一红，不过，也知道现在不是多说的时候，一拉洛若曦，身体一晃，划破空间，下一刻已经出现在了自在天的范围。 自在天现在已经没了之前的自在，神界崩塌，四处一片混乱。 “你说的他，在哪里？” 没空去观察普通人的生活，张悬看向怀中的女孩。 如果她说的那人，真能拯救神界，自己牺牲又何妨！ “他是我的父亲，你吊坠中的血液，就是他的，不死帝君，曾是他的兽宠……”洛若曦调息了一下，解释道。 “父亲？” 张悬恍然大悟。 难怪一直觉得吊坠中的血液和洛若曦相似，却又不同，原来是她父亲的。 这样也就解释了，为何不死帝君留下的那道意念，看到吊坠后，立刻认自己为主。 “你父亲也是帝君？或者拥有超越帝君的实力？” 忍不住道。 图书馆混乱，是吊坠中的血液，让自己恢复清醒，难不成，不仅她是帝君，父亲也是，甚至更加强大？ 如果是这样的话，又为何会昏迷？ 又需要天道有缺，才能让其清醒？ “他不是帝君，而是……天道！” 洛若曦秀拳捏紧。 “天道？你父亲……是天道？”张悬一震，不敢相信。 “是！五十年前，父亲抵挡不住那只大手，陷入昏迷，天道崩散成三部分，天道有序和天道有缺，进入空间乱流，我代为掌控天道自然，维持神界的平衡。想要让他恢复，只有将散开的部分收集……所以，我才如此决绝，不能失败！才专门进入名师大陆，研究春秋大典，想办法战胜孔师！和孔师战斗的时候，拜托他的事，也是这个。” 洛若曦道。 张悬恍然。 名师大陆刚认识不久，眼前的女孩，就和自己讲述过她的故事，要救一位至亲，自己当时还不明白，现在才恍然大悟。 竟然是她父亲，而且还是神界天道！ 天道真的能够化成人形，并且生儿育女吗？ “代为掌控天道自然……你体内，没有天道碎片？”突然，意识到她语言中的不对劲，张悬看过来。 代为掌控，和自己这种融合在体内，是两种概念。 “我只是掌控，并不是天道的一部分……”洛若曦道。 张悬松了口气。 这样说起来，只需要自己将天道有缺剥离出来就行了，并不需要她也死亡。 尽管这种命运，不愿意接受，却也不愿意眼前的女孩，受到伤害。 “我将体内的天道有缺剥离出来，你父亲就能活过来，甚至将狠人击杀是吧？”张悬看来。 “这……我也不确定……” 抬头看了看已经崩塌的神界，洛若曦迟疑。 神界是父亲的根基，现在根基都这样了，就算清醒，真的能够将那个强大的狠人击败吗？ 真不好说！ “看来你也不能肯定，既然如此，求人不如求己……我们只有自己想办法！”张悬咬了咬牙：“你、我、分身，联合九天九帝，如果在配合上孔师，未必不能获胜！” “孔师？他……”洛若曦皱眉。 “孔师已经死了是吧！他并未真正死亡，如果猜的没错，他被你斩杀，只是用来脱离天道的方法……不出意外，他应该和魏长风一样，是【先天胎魂体】！” 张悬道。 看到魏长风，就明白过来，孔师所谓的保持灵智，应该和他一样，是先天胎魂体。 可以做到胎中不迷。 再加上提前留下的后手，复活，只是时间问题。 洛若曦愣住，似乎她没想到，会是这样。 “过去看看就知道了，猜的不错，他应该已经恢复，不然，他的那些学生，不可能连潮汐海都没去……”张悬道。 孔师的那些学生，子渊古圣等人，个个实力强劲，就算没有帝君帮助，也必然有办法进入潮汐海，可却一个都没见。 必然是有更重要的事情等着，想要趁所有帝君去潮汐海无暇顾及的时候去做！ 而这种重要的事，明显就是让孔师恢复。 “这……”洛若曦心中一震，恍然大悟。 “走吧！” 不再解释，单手一划，张悬重新来到孔师居住的所在，果然看到一个老者盘膝悬浮在空中，见他们来到，微微一笑：“来了！” 不是孔师，又是何人！ 这位万世之师，果然没让自己失望！ 和猜测的一样，趁着所有人都将注意力集中在潮汐海的时候，重新复活了。 “你……”洛若曦娇躯一震。 她知道帝君可以复活，不死帝君也活过来了，但……没想到速度这么快！ “我隐瞒天道，提前就准备了后手，幽魂池中的那个没有名字的巨人，就是我留下的，当日被你斩杀，我借机摆脱了天道的束缚，重新凝聚肉身，现在也刚刚恢复罢了！” 孔师微微一笑。 他精通时间能力，看起来神界只过了一、两天，实际上为了恢复力量，经历了不知多久。 几十年的时光，都有了。 “我们三人的实力，是很强，但想要胜过狠人，也没那么容易……” 见孔师果真恢复，洛若曦依旧摇头。 不是涨他人威风，灭自己志气，而是事实。 刚才这么多人联合，都没挡住对方，即便增加一个孔师，又能如何？ 同样改变不了局面！ “我们单个的实力，甚至联合在一起，的确不是对方的对手，但……如果将所有人的力量，都融合在一个人的身上呢？” 孔师笑着看过来。 “融合在一个人身上？” 这次不光洛若曦皱眉，张悬也满是疑惑。 “那个手掌能够撕裂神界，将天道都打散，实力之强，不容置疑，狠人将这股力量全部吸收，又吞噬了神界五十年的灵气，单凭实力，我们十几位帝君，单个拿出来，的确不是对手……” 孔师道：“但联合在一起，将力量集中在一人身上……就未必了吧！” “如何集中？” 洛若曦看过来。 说的简单，做起来难。 帝君已经站在神界最巅峰了，如果这么容易吸收别人的力量，她也不至于这么多年，停滞不前。 “很简单……我们将身上的力量，集中在张悬身上，一旦他能冲破帝君桎梏，就能救下神界！” 孔师道。 “我？”张悬一愣：“为什么是我？” “灵犀帝尊修炼的是自由自在，超脱自然！但有了父亲和天道的制约，有了牵挂的人，就永远没办法真正超脱！如果我没看错，当初和我战斗的时候，你也曾放弃过，打算被我斩杀吧！” 孔师道。 洛若曦说不出话来。 战斗的时候，的确有过这种打算，所以二人的交手，刚开始的时候，各自留着后手，宛如切磋，不像生死搏斗。 “无法超脱，自然也就发挥不出最强力量，即便给与再多的真气，同样无法冲击那至高的境界！至于我……” 孔师点头道：“心怀苍生，想要普度天下，却不愿意别人为我牺牲，仁慈太多，也是缺点！如果心狠一些，将异灵族灭族，就不会有现在的局面……” 当初如果能将异灵族人全部灭杀，狠人就不可能复活，也不会有现在的情况。 “所以，我也不适合！而张悬，功法顺心，没有缺陷。讲究活出自我，哪怕身死，只要活得无愧，就心中坦荡。这种人拥有更大的包容，更大的发展空间，只有这样，才能走的更高，更远！” 孔师继续道。 生当复来归，死当长相思！ 连死亡都不在乎，又怎么会被其他事情所羁绊？ “这……”张悬皱眉，正想说些什么，就见孔师目光炯炯的看过来：“不用推辞了，先说时间来不及，去培养其他人，就算来得及，我也觉得未必有人能比你做得更好！灵犀帝尊体内虽没有天道碎片，却常年掌控天道，对天道有着属于自己的理解；我掌控天道有序，如果我们将力量灌输给你，你体内就会拥有完整天道的力量！配合上分身的九天混沌金莲，完全可以做到定九天，掌乾坤，战九霄，灭万物！” “好吧！” 见对方已经做出决定，自己解释再多也无用，张悬点了点头。 轰隆！ 盘膝做好，一眨眼功夫，两股雄浑的力量，就从两侧灌涌而来。 张悬全身一僵，整个人仿佛刹那间化身天道，翱翔在九天之上。 灵魂、肉身、真气，都在瞬间得到了洗礼，越来越强，越来越雄浑。 …… “你们也想拦我？也好，杀了你们，再去将张悬斩杀……” 将洛七七和分身等人拍飞，狠人冷冷一笑。 分身和诸多帝君联合施展而出的力量，的确很强大，不过，和他比，依旧弱了一些。 潮汐海将神界出了城市外的灵气，几乎全部吞噬干净，现在这些力量，都化作他的寄养，举手投足，带着毁灭天地的能力，这些帝君、神王，尽管代表了神界最巅峰，依旧不堪一击。 此时的狠人，仿佛代表了整个神界，无人能挡。 “神界灭亡，我们活着也没意义，我云螭，与你同归于尽……” 云螭大帝变化出本体，一头巨大的五爪金龙，凌空向他扑了过去。 “就你？不配！” 狠人手掌一捏，金龙就挂在掌心，无论如何挣扎，都逃脱不掉。 “老友，等我！” 扶猛帝君也一声大吼，变化出白虎本尊，凌空来到跟前。 不死帝君，不死火凤本尊显示出来，火焰照耀天空。 玄冥大帝，本尊乃一头大龟，宛如托举着诸天。 四大神兽，镇守神界四极，同时变化本体，崩塌的神界，都变得缓慢下来。 乾坤仿佛在瞬间定住。 嘭嘭嘭嘭！ 连续四掌，狠人将四兽镇压下来，眼中闪过一道浓烈的杀意：“既然你们找死，我就成全你们……” 咆哮声中，正想下死手将众人全部抹杀，就感到扬起的手臂一紧，在空中停了下来。 “想要杀他们，问过我没有……” 随即，众人震惊的目光中，一个人影从空中缓步走了出来。 正是张悬！ 此时的青年，全身力量澎湃，比刚才强大了十倍不止，自天而来，宛如整个人就是一个世界。 “进步了不少……” 狠人停了下来，目光凝重。 他显然也没明白，为何短短几分钟的光景，对方的实力有了如此巨大的变化。 “不过，增加了又如何？全盛期的神界，都抵挡不住，我不信，你能挡得住我……” 一声冷哼，狠人再次拍落而下。 张悬长剑扬起，迎了上来。 双方战斗在一起，空间一道道撕裂，气流四处乱窜。 “张悬能不能获胜？” 自在天孔师驻地，洛若曦满是担忧的看过去。 她和孔师将力量传递给张悬，自身修为，已经降低到只有神王级别，不如之前那么辉煌了。 不过，级别在哪里摆着，只要力量足够，终有一天，可以重新恢复。 “凭借现在的实力，想要胜过……很难！除非……他能领悟超越帝君的力量！” 沉默了片刻，孔师道。 十几个帝君联合，都无法胜过狠人，即便他们将力量全部传递给对方，想要胜过，也没那么容易。 之所以这样做，是因为……力量只有集中在一人身上，才有可能触碰到顶点，才有可能真正超越极限，突破自我！ “超越帝君的力量？” 洛若曦眼神悠远。 父亲还清醒的时候，曾和她说过同样的话，但……她无法做到，自己心爱的男子，能够做到吗？ “他一定能……他有着一颗不屈的心！和对这个世界的傲然。” 看出她心中的疑问，孔师笑道。 …… 嘭嘭嘭！ 连续几招下来，张悬虎口开裂，胸口出现了一道巨大的伤痕，狰狞可怖。 和孔师说的一样，即便融合了他们二人的力量，体内形成了完整的天道，依旧不是对手。 “哈哈，还以为多厉害，不过如此！”狠人冷冷一笑。 “反正不是你的对手，早晚都会被杀，既然如此，我想死在你最强的攻击之下……”深吸一口气，张悬停了下来，不在进攻，反而看向眼前的狠人。 “好，我成全你，给你最强的攻击……” 听他这样说，狠人愣了一下，随即冷哼一声，手掌扬起。 哗啦！ 一道青光出现在掌心，猛地拍落而下。 果然是最强攻击，整个神界都发出轰鸣，宛如快要承受不住，再次被打出一个巨大的坑洞。 双眼紧闭，张悬并未躲避。 嘭！ 脑袋炸裂开来，灵魂四处溃散。 “张悬……”看到这一幕，所有人都脸色一白。 洛七七宛如发疯。 云螭大帝等人也瞪大眼睛，不停哆嗦。 看到这一幕的孔师和洛若曦也全都一愣。 本意是让他突破桎梏，冲击超越帝境境界的，怎么不去反抗，甘心赴死？ 这样，岂不辜负了他们的一番好心？ “不对，是不死帝君的不死之法……” 正在奇怪，孔师突然开口。 众人随即看到，脑袋炸开，甚至灵魂碎裂的张悬，胸口的吊坠陡然炸开，一滴血液悬浮而起，燃烧起来，形成了一团炙热的火焰，火焰中，一具完好无损的身影，缓步而出。 “他……借助对方的力量，和吊坠中的血液，将天道有缺和灵魂分离了？” 洛若曦瞳孔收缩。 浴火重生后的张悬，体内竟然没了天道图书馆，没了天道的干扰，脱离了天道！ “他怎么做到的？” 孔师也满是不敢相信。 天道和灵魂融合在一起，不分彼此，为了摆脱，他不得不魂飞魄散，借助幽魂池重新凝聚魂魄。 眼前这位，只被斩杀了一下，就彻底摆脱，用了什么办法？ “我知道了……他用了狠人摆脱灵魂契约的办法……”洛若曦反应过来。 灵魂契约绑定主人和仆人，主人不解除，仆人就永远受制……天道图书馆也是这样，可以说是一种增强版的契约。 绑定了灵魂，不死不会脱离。 但……狠人借助那种特殊力量摆脱了灵魂契约，具体方法，张悬之前详细询问过，恐怕那时就动了心思。 这才故意拼死，让其施展出最强力量对他攻击。 借助这种力量，浴火重生，没想到，果然大获成功！ “原来如此，这才是突破帝君的方法……” 从火焰中走出的张悬，脸上露出淡淡的微笑，像是明白了什么，突然一招手，一侧的分身，立刻重新变成一朵莲花，飞了过来。 刹那间，与自身完美融合。 一眨眼功夫，众人感觉，眼前的张悬，像是变成了九天，九天就是他。 脚掌在地上轻轻一踏。 混乱的九天，立刻稳定下来。 九天混沌金莲，九天诞生时出现，能够稳定九天，此时分身和自我完美融合，不分彼此，也就等于他掌控了这种力量。 不仅如此，融合了九天混沌金莲的修为，他本就达到巅峰的境界，出现了松动，似乎随时都会突破。 “主仆情、兄弟情、师生情、父母情、爱情……融合在一起，原来就是世间万物，这才是人！” 面带微笑，张悬喃喃自语。 天道图书馆脱离灵魂的刹那，他明白过来。 是人看了世界，才有了世界，还是先有世界，后有了人？ 是风动，还是心动！ 这个问题，亘古不朽的困扰着无数人。 当然，现在……这些都不重要了！ 没有生命，没有情感，世界就算存在，又有何意义？ 所以，突破爱情之后，是众生情！是交织天下的情感。 世间万物皆有情感，有情才有世界，有情感，才能延续生命。 爱，是情。 憎，是情。 高兴，是情。 痛苦，是情。 离别，是情。 相聚，也是情！ “万千情意，为我所用……” 一声低呼，张悬体内禁锢的境界，瞬间破开。 帝君桎梏，突破了！ 一瞬间，仿佛触摸到了一个全新的世界和大门，灵魂得到了快速的滋养。 无数混沌之气，涌了过来，肉身也飞速提升。 之前只有吸收灵力，才能进步，而现在空间乱流、混沌之气，哪怕是对方的青光，都可以为我所有，不分彼此。 “你……”狠人没想到，自己的全力攻击，非但没将其斩杀，反而成全了他，气的“哇哇！”乱叫，一声怒喝，再次攻击下来。 “你怨恨高高在上的帝君，没在空间乱流中救下自己，是情；觉得曾是我的仆人，蕴含卑微和愤怒，是情；想要毁灭神界，发泄愤怒，是情；想要变得更加强大，同样是情……情感控制着你，你又如何胜得过我，不被我控制？” 淡淡一笑，张悬的声音越来越快，越来越响亮，手掌轻轻一抓。 原本纵横无敌的狠人，就被无数情感细线，禁锢在一起，束手束脚，无法动弹。 只要有情，就要被他所用，被他控制！ “你……” 狠人眼中满是惶恐：“张师，我是你的仆人，不要杀我……我愿意灵魂献祭……” “现在再说这些，已经晚了……”微微一笑，张悬摇了摇头。 掌控天下之情，仆人之类对于他来说，已经没任何意义了。 杀了神级这么多人，伤了自己的女朋友，洛七七以及这么多朋友，今天，又怎么可能宽恕！ “不……” 感受到他的果决，狠人瞳孔收缩，话音未结束，立刻感到身上一阵剧烈的疼痛。 嘭！ 一刹那间，爆炸开来，化作无数灵气，向神界各处灌涌。 之前，潮汐海吞噬掉的所有力量，此时全部反哺回来，已经枯竭的荒野，重新焕发生机。 “这……” “这样就杀了？” 云螭大帝、不死帝君、玲珑仙子啊等人，全都瞪大了眼睛，不敢相信。 刚才他们和狠人交过手，知道可怕，这么强大的人，竟然随手覆灭，这位张悬……到底达到了何种地步？ 难道帝君之上，真的还有另外的境界？ “他成功了……” 孔师和洛若曦，松开捏紧的拳头。 “这是天道的一部分，那我现在就归还天道……” 看到刚才从自己体内，被分离出来的“天道有缺”，依旧在空中悬浮，张悬轻轻一笑，屈指一弹。 嗡！ 从重生就伴随他的图书馆，轰然镶嵌在神界的天空之上。 大钟般的鸣响，不断崩溃的神界，肉眼可见的缓慢恢复，混乱的气流，也重新聚拢起来。 崩塌的神界，终于停了下来，干枯的灵气，也伴随狠人的死亡，慢慢复苏。 “看来，神界要重新迎接灵气复苏时代了……”张悬一笑。 潮汐海的窟窿，伴随天道的补全，已经恢复，神界恢复以前的盛况，只是时间问题。 “张悬，这边来……” 刚做完这些，脑中响起一个声音，张悬愣了一下，一步跨出。 这一步，不知飞了多远，随即看到一个青年站在面前。 正是之前传授自己剑法的那位。 “前辈，你……” 看到是他，张悬一愣。 之前就觉得这位，深不可测，现在才发现，比起自己，也只差了一丝而已，已然达到了帝君的最巅峰，比起之前的洛若曦，都强大不知多少。 “直呼我名字即可，我叫……聂铜！”青年身上散发出一往无前的剑意，淡淡道。 “聂铜？”张悬皱了皱眉。 第一次听到这个名字。 “跟我来，带你见我哥哥！”叫做聂铜的青年莞尔一笑，向前跨步而出。 张悬紧跟在身后，不知飞了多远，在一个山峰前停了下来。 随即看到了另外一个青年。 容貌比他大不了多少，双眉上扬，给人一种深邃不可看穿之感。 “这实力……”张悬一颤。 眼前这位青年的实力，竟然比他还要强大，同样突破了帝君的桎梏，而且修为更加深远厚重！ “在下，聂云！”青年淡淡一笑，看了过来：“也就是……聂灵犀，你口中洛若曦的父亲！” “若曦的父亲？” 张悬一震：“你……是神界天道？” 之前洛若曦说过，自己的父亲，是天道，怎么都想不到，是这样一个年轻人。 “我一气化三清，一部分灵魂，变成了天道！再说，这个世界，是我创造的，说我是天道也无不可！”聂云淡淡一笑。 张悬不敢相信。 神界竟然是眼前这人创造的？ 那他的实力，该有多强？ “不对，如果神界是你创造的，你又是天道，为何任由狠人肆虐，而不出手……”张悬看过来。 如果不是自己突破，神界极有可能彻底崩塌，为何眼前这人，不管不问？ 甚至连女儿的生死，都关心？ 没回答他的问题，聂云淡淡的看过来：“你认为……神界之上，还有更加强大的生命吗？” “这……”张悬停顿了一下：“应该有吧……” 虽然没见过，但既然他能修炼到这种境界，或许其他人也可以，甚至更强。 就好像眼前这位。 “我曾怀疑，神界之上会有更强大的生命，所以用尽全力窥视，最终引来了更高世界的反噬……一个手掌破空而下！” 聂云看过来：“当时如果我躲闪，极有可能整个神界都会被抹平，再没有半个生命……所以，挡下了这招，但也因此，化身的天道被分裂出去。” “这种情况，我想恢复，只是一道意念而已，但……我明白，想要真正超脱神界桎梏，去探索手掌由何而来，神界之外，又有什么……单靠我一人很难做到。所以，想要看看，有没有生命，能够突破帝君桎梏，达到和我平齐的地步！” “所以，就将分散的天道意念，送到最底层的世界……分别赐予原本属于这个世界的灵魂，和一个不属于这个世界的灵魂。而你，最终没让我失望！” 聂云笑道。 “不属于这个世界的灵魂，这样说来，我穿越，也是因为你？”张悬心中一震。 难怪，能够穿越过来，没想到都是眼前这位所为。 “呵呵！”聂云轻轻一笑，道：“本身属于这个世界，就有着对世界的敬畏，想要突破世界桎梏，难度要大得多，我也是心念一动，并没想到，你真的能够成功……” “我……”张悬脸色一红：“如果不是孔师，我根本不可能达到这种地步……” 没有孔师的无私奉献，想要达到现在的境界，根本不可能做到。 “机会我给他了，没把握住而已。和灵犀的比斗，其实就是他突破的最佳机会，可惜，他选择了退避，以为自己留了后手，可以全身而退，实际上却是失去了勇猛精进，面对超越我们的人，如果连这点精神都没有，又如何能够与之抗衡？” 聂云道。 张悬沉默不语。 当时二人的战斗，他都看在眼里，孔师的确在果决上有些欠妥。 也有可能，他不愿意斩杀洛若曦吧。 可惜，就这一念之间，错过了晋级的机会。 “如果孔师获胜，若曦就会死……”片刻后，张悬看过来，眉毛皱起。 难不成，眼前这位连女儿的生死都不管了？ “有我在，她不会死……”聂云淡淡一笑：“你现在的实力，和我也差不了多少了，你觉得二人的实力，生死关头，想要救人，能不能做到？” “这……”张悬苦笑。 突破帝君，和帝君，是两个概念，如果他真的愿意出手，的确可以在最后关头将人救下，而且保证，一点伤都受不了。 “灵犀，是我另外一个妻子洛倾城所生，所以她伪装的名字，姓洛……为了能让她相信，不感情用事，到现在一直以为我还陷入昏迷……” 聂云苦笑一声：“我这个爹也算做得够狠了……这样吧，这件事还是你和她解释吧，毕竟，她现在的心思，已经转移到你身上了，我这个老爹，估计都想不起来了……哈哈，我暂时就不出现了，躲避上一段时间再说，不然，真怕她闹得天翻地覆……” 看到眼前这位如此不靠谱的老爹，面皮一抽，张悬只好答应：“好吧……” 不答应也没办法，谁让自己拐走了人家的女儿…… “天道图书馆，是我一道意念所化，是根基，也是桎梏，你能靠自己的能力，突破桎梏，说明了能力和潜力，将来前途无量，我女儿能和你在一起，做父亲的，也算欣慰了。” 正文 776 来活了（4k） 竞争的局面棘手，合作的局面也不乐观。 时间很短，反应的时间很短，决策的时间很短，与施密特沟通的时间也很短。 但方卓针对这次安卓大厂商会议有个简单的逻辑基础。 就以最坏的恶意来揣测他们。 三星是阵营里最大的竞争者，htc被逼着缴了笔专利费，就算索尼，斯金格不说被捏着推迟了索爱新机，他看着蒸蒸日上的易科就能心里舒服吗？ 方卓怎么揣测微软对诺基亚的合作态度，现在就怎么揣测会议室里的众人。 当然，大家对诺基亚的心都是一样的。 非要分出来个高低…… 方卓看着自己一句话之后众人似有似无的神色，估摸着想让诺基亚和易科死的程度在他们心里是并列第一，谁死在面前都成。 他再次强调道：“诺基亚这次联合微软就证明它已经没有更好的办法，易科会坚持反诉诺基亚，只要易科扛过微软这一波，诺基亚的市场只会越来越被蚕食。” 方卓的声音铿锵有力，从今天走进会议室就谁也不惯着，到现在反复表态，俨然是打出了真火。 除了施密特微微皱眉，其它三家的掌门人看向方总的眼神都是肃然起敬，什么是真汉子？ 方总这才是真汉子！ 都要硬生生挨诺基亚和微软的两拳了，还嚷嚷着打回去！ 李在镕尽管没在方总这里看到过什么好脸色，此刻仍旧由衷的赞同道：“确实，诺基亚已经显出颓势，这个时候万万不能放松，诺基亚的反应已经慢了，今年如果趁势发力，它很可能一泻千里。” 方卓看了三星太子一样，点头道：“是的，所以三星今年的微软wm手机都要中止合作。” “哈哈。”李在镕笑了两声，“这个需要商量，三星电子的发展战略不是我一个人能决定的。” 方卓毫不客气的问道：“那你今天来干什么？” “当然就是来商量的。”李在镕微笑着回应道，“总不会是来看易科笑话的。” 方卓冷淡的说道：“那是，想看笑话得你老子亲自来。” 施密特只想抚额了，方总今天这个情绪过于浓烈，恐怕近期压力太大。 他趁着李在镕还没发作之际猛然一拍桌：“行了！现在不是一家公司的事！是整个安卓阵营的事！你们心里都清楚！不管怎么样，这件事都不能不给出回应。” “我知道你们都有微软系统的产品，但既然坐在这里，也都更明白谁才是更值得投入的未来。” “今天坐视易科被微软逼迫，明天就是三星，就是htc，就是索尼，到了那时候，难道还想有这样集合起来的力量吗？” “现在不和微软谈一个合适的条件，难道想以后缴纳高额专利费吗？” 施密特态度激昂，再次描述利害攸关的地方。 htc掌门人王雪红沉默不语，在座的就属自家和微软关联最深，事实上，htc正是微软最大的代工厂商，也正是因为当初搭上微软，公司才能有今天。 可是，就像李在镕说的那样，诺基亚已经显露出颓势……不仅如此，微软的wm系统也一样在下滑。 这一趟来纽约，见证诺基亚、易科、微软、谷歌的纠葛，她心中涌现出一种强烈的感觉——秦失其鹿，天下共逐之！ 一旦诺基亚被拉下马，这市场份额足够几家分的。 而想要削减诺基亚的市场，易科的态度和动作很关键。 王雪红这段时间东奔西走，跑遍供应链和电信运营商，深感htc即将推出的安卓手机难以匹敌已经成势的mars，尤其，易科在华夏内地还一炮而红，这种竞争的压力…… 但现在局面开始变得混乱，htc或许就有机会了。 王雪红余光观望着另外两家掌门人，不愿首先表态。 李在镕更不愿表态，他发现这姓方的是真的看不起自己，几次三番拿家世说事，尤其当着会议室里数家企业掌门人，这简直是极大的侮辱！ “我说两句。” 终究还是中兴之主斯金格打破了沉默。 他是今天比较特殊的一位，索爱手机没有传出搭载安卓系统的消息，反而早就和微软确定合作，而且，他的地位是极高的，交际圈也相当高端。 “安卓的发展很好，索爱手机今年打算一起合作。” “易科和苹果已经有共识，可以卡住诺基亚的专利。” “我相信你们都乐于看到诺基亚跟不上时代的场面。” “想要看到这个场面，一点不付出又怎么可能？” “我们三家完全足够向微软施压，哪怕不像方总说的那样终止合作，只是暂时迟缓，也能够让微软知道我们的态度了。” 老爵士的声音不紧不慢，十分淡定，拿人钱财，替人消灾，如此而已。 况且，他同样乐于看到易科和方总顽强的一面。 施密特立即说道：“是的，机会难得，有诺基亚挡在前面，三星的市场还能增长到什么地步呢？你们搭载塞班，结果，塞班是诺基亚的代名词，你们搭载wm，大家都只记得微软，只有开源的安卓拥有最大的自由度，也已经让塞班和wm节节败退，今年就是最佳的竞争时间。” 他这话是对李在镕说的，但李在镕依旧不吭声。 王雪红看了看英国人和美国人，又看向方总，问道：“就算我们向微软表达了态度，微软也不一定会退让，那又怎么办？” “微软会衡量它与诺基亚合作的价值的。”方卓严肃的说道，“诺基亚是塞班，微软是wm，两家合作只能十分有限，诺基亚的总裁又不是微软的人，怎么可能不衡量轻重。” 王雪红微微点头，这话在理，微软和诺基亚在这之前也是竞争对手，就是安卓上升太猛又有易科手握的专利，逼得两家不得不联合在一起。 商业上的事情都是可以谈的。 反倒是诺基亚和易科现在的拼死拼活很让人惊诧。 王雪红斟酌道：“htc可以向微软提出一些意见，但这个意见也要在公司的利益范围之内。” 可以推迟一定时间的合作，这个一定时间是自家来衡量。 方卓理解王总的表态。 施密特再次看向李在镕，督促道：“三星与pro联盟、安卓系统乃至现在的易科都是有共同利益的，李总，现在掀翻诺基亚的机会很难得。” 李在镕盯着方卓。 方卓面无表情的看着这个药罐子。 “说来说去，易科还是要让我们帮忙顶住微软的压力。”李在镕的神色变得玩味，“三星与微软合作关系很好，就凭你方总几句话，就让我冒着巨大的风险，让你吃最大的利益，凭什么？” “三星愿意搭载安卓系统，但谷歌如果坚持不愿意三星使用，那三星就不用。” “三星可以退出pro联盟，我可以去找微软、苹果各自交叉授权，同样不会有问题。” 李在镕单手撑住桌子，站起来往前倾着身子，咄咄逼人：“所以，凭什么？” 不同于亏损的索尼、小角色htc、被禁售的lg电子，三星电子以及三星集团实力强大、资源丰厚，拥有很多与微软、诺基亚、苹果商谈的筹码。 方卓坐着没动，说出在座三位或多或少都有的想法：“就凭你这样有希望在安卓取易科而代之。” 王雪红微微皱眉。 斯金格侧头看向方总。 李在镕听见这话，重新坐了下来：“噢？方总这话有意思，这么说来，方总是相信易科仍旧可以占住领先的位置了？” 看起来，方总很清醒，这是对易科有信心？ 是觉得易科外有诺基亚、内有三星等厂商的竞争之下还能保持现在的发展趋势？ “为什么不可以？”方卓反问，“就算易科遭遇暂时的情况，我六月份上新机，华夏市场上升不减，欧美已经有用户群体，我为什么不相信？” 李在镕感受到一种极其强烈的舍我其谁的信念。 方卓淡淡的打了个比喻：“就像当初的李健熙会长剑指dram，我拥有和他一样的信心，如果，你认为三星可以趁着这个时候追上来，那就试试吧。” 李在镕再次感受对自己的指摘。 但这次，他自己忍了下来，信念归信念，itc可不会和你讲信念，现在越是这样，他越是要看易科到时候如何收场。 姓方的十分狂妄，今年就会是易科衰败的开始。 “很好，方总，我就看看易科怎么剑指诺基亚。”李在镕表了态，“也让你知道三星手机为什么能走到今天。” 方卓不置可否。 施密特见进程有了可喜的进展，迅速的接手道：“既然大家都有共识，那谷歌就会代表安卓公司去和微软谈判，第一，不让微软对搭载安卓系统的厂商走itc渠道，第二，双方相互授权或者有合理的价格。” “第三，你们都各自对微软表达在易科这件事上的担忧。” “微软这样做是极不利于行业发展的行径，单凭对方的口头承诺是很难取信于人的。” 施密特看了一圈，没听到反对意见。 他顺势又谈了谈安卓系统的发展和今年的目标。 尽管易科与诺基亚陷入专利纠纷，但安卓今年仍旧希望拿到20%的智能机市场份额。 这个数字便是仅次于诺基亚了。 会议的气氛陷于沉闷，四家掌门人各自都在评估接下来的局势走向和自家能得到的机会。 等到结束的时候，李在镕率先离开，王雪红简单寒暄之后也赶紧回去考虑对微软的表态，施密特热情的拉住斯金格，推销安卓系统的搭载。 他知道代表索爱手机的斯金格是被方总拉来的，不管是采取什么办法，这大概也证明索爱手机对安卓拥有一定的兴趣。 斯金格礼貌的听了施密特的推销，表态会回去考虑考虑。 当会议室里只剩两个人，施密特不无埋怨的对方总说道：“方总，你怎么把话说那么死，难道易科真就不考虑与诺基亚的谈判和解了吗？” 他仍旧认为，两家企业间的和解才是最大的预期，真这么下去，还真说不清哪家更惨。 “今天在这里，我退一分，三星就要往前扑十分，什么都谈不成。”方卓先说了自己的态度，然后说道，“从始至终，都是诺基亚在坚持诉讼，在狮子大开口，局势已经不受我掌控了。” 施密特凝视方总，真心的说道：“如果易科真被禁售，哪怕你六月份推出新机型，仍旧会是安卓和易科极大的损害，仍旧也会迎来源源不断的官司，方总，及时止损未必不是最好的办法。” “你问康培凯，他愿意吗？”方卓说道。 施密特叹了一口气，康培凯那里似乎也是极其坚决，局势确实有些不受掌控。 他拍了拍方总的肩膀：“方总，不管如何，安卓阵营都是易科最坚实的后盾。” 方卓点了点头，道了一声谢，也离开会议室。 施密特等了一会，拿出手机给李在镕打了个电话，他要和三星再谈谈更大的合作，这次如果能把三星彻底拉进安卓阵营就再好不过了。 及时止损未必不是最好的办法。 …… 申城，申新科创办公室。 王风益正在认真阅读近日来的投资项目研报，手机忽然显示出国外号码的来电。 他精神一振，来活了！ 电话很简洁，内容却很震撼。 微软的专利？ 怎么还会有微软的专利问题？ 外媒也一直没有消息啊。 王风益十分确定自己这段时间对海外信息的密切关注，上面完全没提到过易科与微软存在专利侵权的消息。 连疑似消息都没，连消息人士都没。 这对易科来说是一个重大利空。 王风益思索一会，拿起座机，呼喊秘书，点名两个自己提拔上来的副总来办公室。 关于易科股票的处理，这对申新科创来说是重大事项，必须走集体决策。 纵使自己是申新科创的一把手，纵使自己是华夏第一投资人，很多时候也不能不尊重大家意见，必要时刻只得挥泪斩易科了。 可惜，原本自己比熊潇鸽高一点点，这样挥泪之后，他恐怕要比自己高一点点了。 正文 777 睿智（4k） 联盟还是对立，这是2009年3月份摆在诸多厂商面前的问题。 索爱、三星、htc，这三家在谷歌的驱动下动作很快。 饶是微软，当它接到三家搭载wm系统手机厂商的抗议时，高层也被惊动了。 虽然诺基亚展示合作的意向很让微软高兴，但wm系统如今在全球的主要厂商也不过就是四家，三星、索爱、lg、htc，这一下子冒出来三家…… 而且，前后仅仅一天时间，它们都表达对易科专利事件的担忧，这未免太过巧合。 3月5日，微软ceo鲍尔默为表重视，亲自飞来纽约，会见了wm的手机厂商。 就在他来之前，得益于lg电子掌门人南镛的小报告，基本已经清楚是什么情况，知道背后有谷歌、易科的因素，也知道颇有些共通的利益考量。 上午九点钟，斯金格、李在镕、王雪红已经在落座会议室。 五分钟之后，他们意外看到南镛先走了进来，随后才是鲍尔默。 南镛对三人报以微笑。 李在镕没什么表情，王雪红神色微动，斯金格心里觉得不太妙。 不过，虽然早先被方总赶出去的南镛出现在与微软会谈的现场，但鲍尔默代表微软的态度是出奇的温和。 一番寒暄之后，鲍尔默谈及安卓的专利问题，披露了详细的数字。 “根据我们的统计，微软持有安卓相关的310项专利，这是极其惊人的侵权事件。” “不是微软要针对搭载安卓系统的公司，而是谷歌、易科、安卓无视了微软的合法权益。” “这次之所以对易科发起维权行动，也是因为它是安卓公司的缔造者之一，我们认为易科必须为此付出代价，这是易科与大家不同的地方。” 310项专利！ 易科是首恶！ 斯金格听到这里，尽管也为如此之多的专利而惊愕，还是打断道：“鲍尔默，你的意思是，微软永远不会和索爱、三星、htc谈专利费用吗？” 鲍尔默看了老家伙一眼，笑了笑：“微软始终愿意与大家保持合作关系，也很理解你们基于市场考量推出的新系统机型，全球手机市场很大，wm和安卓是可以共存的。” “微软对合作伙伴绝对是一个合理的专利授权费，这也是与易科不同的。” htc的王雪红陷入沉思，微软沟通的态度很好，这大大出乎意料，它的目标也很精确，就是对准易科。 李在镕在这个场合倒是出声了：“易科拥有触屏的多项重要专利，微软的310项有多少是可以绕开的？就算是诺基亚，同样被这一点困扰，或者说，微软能和苹果合作吗？” 鲍尔默没有立即回答，数秒后才说道：“微软会尽量与苹果达成合作。” 微软与苹果的关系并不美妙。 王雪红听到这个“尽量”也出声了：“不管如何，我们都需要易科的关键专利授权，这是我们今天坐在这里的重要原因。” htc好不容易才加入pro联盟，她不希望看到这个联盟的崩散。 以及，相较于微软的wm系统，htc确实更看好也更对安卓系统抱有期望，这是内部的重要转向。 三家都还是表了态，也确实是微软不容易解决的关键所在。 鲍尔默没有失望。 他继续谈了谈安卓系统自诞生以来的问题，强调不是微软无事生非。 等看到大家立场依然没有转变，鲍尔默平静的说道：“关于专利侵权的事情，微软会与易科进行沟通的，我相信这件事能够顺利解决，但是这需要时间，我希望这段时间不会影响到大家的发展。” 斯金格直接问道：“微软打算和易科怎么沟通？这件事的走向是什么？” 鲍尔默对于斯金格代表索爱出现在这里是有些惊讶的，他看着这位英国爵士，温和的说道：“我想要把事情顺利的不起波澜的解决，这是微软本次毫无疑问的原则，我们都需要时间。” “让我们看看会发生什么。” 鲍尔默似有似无的这么说了一句。 在座的有打小报告的lg电子南镛，有微软的合作者索爱，有兼顾双方系统的三星和htc。 当微软ceo这么表态，四个人都感受到一种暗示。 让我们看看会发生什么。 没什么好急的，现在是诺基亚和易科的舞台，itc已经换了法官，距离结果也只有不到2个月时间。 高级商务会议室里的气氛忽然一下子缓和下来。 一场牵扯到诺基亚、易科、微软、谷歌、苹果、三星、htc、索爱、lg的专利纠纷，终究还是要为两个打出真火的玩家让路。 且看到底是谁活下来又还能剩几口气。 会议临近结束，鲍尔默问出了自己的最后一个问题：“你们觉得安卓和wm系统，哪个更有前景？” 斯金格真心的说道：“wm。” 李在镕点点头：“爵士说得对。” 王雪红同样点头：“确实。” 南镛毫不犹豫的赞同：“当然是微软的系统。” 鲍尔默看着这四个人，只觉真心难换真心。 像这索尼的斯金格，他和易科的方卓合作已久，恐怕也很快就推出安卓手机了。 罢了，鲍尔默也不强求，不再谈这个问题。 他打算晚上给诺基亚和易科分别打个电话，既向诺基亚保证追究易科的侵权问题，也向易科表示要协商解决安卓系统的专利授权。 这两家，一家是塞班，一家是安卓，最好互相削弱，让微软wm就此壮大。 …… “鲍尔默在纽约。” “三家厂商已经和鲍尔默谈了一轮，哦，还有一家lg，这基本就是微软目前在手机系统上的基本盘了。” “明天，鲍尔默会和施密特再谈一轮。” “他给我打的电话里明确认为易科侵权的事情可以协商解决，希望双方都有耐心。” “虞总，你认为这个‘耐心’怎么理解？” 深夜时分，方卓在接完微软ceo的电话之后给虞红也打了个电话，通报最新进展。 虞红略一思索，说道：“安卓阵营在对厂商展现影响力，给了微软一个养寇自重的机会，既然要耐心，那就慢慢谈，微软要用时间来看我们与诺基亚接下来的变化。” 留给易科的时间已经不多了。 同样，留给诺基亚的时间也不会超过半年。 这样的对决和双方坚决的态度……如果诺基亚真的赶不上今年发展的这一茬，微软就可以和这家手机巨头有更深入的合作。 方卓喜欢虞总“养寇自重”的描述。 他笑道：“微软对诺基亚可能有更多的兴趣，现在不管怎样，在掺杂多重因素之后，混乱的局势又重新变得清晰起来。” 微软挟数百项专利的气势着实惊人。 但它看重的还是wm手机操作系统的发展，需要顾及厂商的反应，也有对诺基亚这个颓势巨头的小九九，如此才算顺水推舟的又把舞台给让了出来。 如果易科这次拿不出足够的影响力，或许，微软又是另一种坚决的态度。 方卓继续说道：“这一次，我还是感谢三星李在镕他们的。” 虞红“嗯”了一声：“那三家都在微软那里有份量。” “既然暂时扫清障碍，为了表示对李在镕的谢意，我一定尽量展现出如他父亲一样的才干。”方卓真诚的说道。 虞红忽然叹了口气。 “怎么？缺乏信心？”方卓问道。 “不是对你没信心，只是觉得这一次的专利纠纷，我这边还挺无力的。”虞红由衷的说着感觉。 这一次真是各大厂商的影响轮番着出现，微软鲍尔默、谷歌施密特、苹果乔布斯、诺基亚康培凯……像htc还算是小角色，而除了厂商的动静，华尔街不可一世的大空头约翰·保尔森仅凭一句话便撬动易科的股价。 虞红凭借易科美国还是有一定影响力的。 但是，这些响彻全球的名字和相关的变化摆在眼前，她确实感到棘手和无力。 “虞总啊，每个人擅长的是不一样的。”方卓说道，“如果让我来做你的工作，美国市场可能就开拓不到今天，同样，现在换你来我这个位置和施密特他们切磋，可能也会落入下风。” “这一次，我也感觉压力很大，毕竟，面对的是微软和诺基亚。” 方卓如此安慰，又话锋一转：“话说回来，每个人做好自己擅长的就已经发挥了很大作用，你觉得如果没有出色的市场表现，谷歌还会这么力挺我们吗？” “市场表现越出色，我们承受的压力就越大，获得的支持也越多。” “想喝汤可能没关系，想吃肉想大口吃肉，这些也是必然会摆在面前的。” “市场表现是一把刀，你这把刀越锋利，我对着竞争对手挥舞起来也就越有底气。” 虞红在电话里真心的说道：“要不怎么说还是方总会说话呢。” 方卓声音里带着笑意：“应该的，哦对，虞总，我们今年六月份做美国市场这一块要着重提升产品的商务生态，趁着大家注意力都在塞班、wm、安卓上，我们试着吃一吃黑莓rim的商务市场。” 塞班、wm、rim这三个手机操作系统是ios和安卓出现前的三甲，尤其，黑莓的rim比较特殊，尽管也遭受冲击，但下滑是最少的。 方卓认为这一块有拓展空间，可以先试试从商务生态入手，这个方向是三星它们暂时没有注意的。 “好，我们现在就可以调研之后做针对性的优化。”虞红一点就通，答应了下来。 方卓心里还有不少事想说，但又觉得这个时候需要让虞总消化消化信息，也就定下明天下午的会议，打算到时再谈。 明天上午会有施密特与鲍尔默的面谈，虽然不一定会有什么新的情况，但也等到出来之后再分析。 微软养寇自重，作壁上观，现在就必须尊重巨头给出的时间。 是时候让汽油人回纽约了。 方卓在凌晨安静的全盘梳理近期情况，微软的消息暂时没有泄漏，诺基亚那边看起来也没有立即提及双方合作的意思，这样的利空消息可以被己方在适合的时候拿出来。 接下来几天，虞总的美国市场，潘总的欧洲市场，东子的华夏市场，都要释放利好消息，趁着反弹势头再进一步推高股价。 然后就是看内地风向标的时刻了。 方卓做了两手准备，一是香江寰宇尊重资本的规律，二是它真的如梁总监所说的那样坚定支持易科，那就需要把人请来纽约款待了。 次日中午，方卓刚刚在线上与三大市场负责人聊完今年的新目标和舆论动作，秘书刘宗宏就拿着一部新手机过来，是申新科创的王风益打入的。 “喂，王哥。” 王风益在电话没有说的很直接，但也把意思表达到位：“方总，我这里一切都好。” “嗯，那就好，易科基本面挺好的，可能会遭遇问题，但我还是有信心的。”方卓这么说道。 “我也有信心。”王风益沉吟几秒，问道，“方总，申新这边近期可能会有一笔新收益，我听说冰芯近期有融资动向，你觉得我投一部分到冰芯里怎么样？” 方卓自然知道王哥说的收益，他这个“华夏第一投资人”虽然也有笑谈的成分，但投资易科和企鹅这两笔操作就让业界艳羡不已。 这一次出手易科股份，申新科创是把收益变现了。 只是，他完全没想到王哥会考虑把变现的一部分钱投到冰芯。 这个操作极其出乎意料。 方卓迟疑道：“这……” 王风益干脆的问道：“方总，你就说冰芯有没有上市计划，哪怕不是近期。” “有。”方卓给了个确定的信息，又坦诚的说道，“王哥，冰芯从投资角度单纯来说是很不错，只是，我也实话实说，它是有额外风险的。” 王风益笑了两声，问了个问题：“方总，你知道我和熊潇鸽最大的不一样是什么吗？” 方卓愿闻其详。 “我做主投资，有时候只看项目需不需要而已，不管说到哪里，冰芯这样的项目需要钱，我就可以和上面肯定的说，这钱得投。”王风益轻松的说道，“至于你所说的额外风险，真碰见了，谁还能怪我？” 方卓叹道：“王哥，你变了，你变得睿智了。” 王风益笑道：“近睿者睿嘛。” 方卓放下感慨，说道：“好，既然这样，冰芯近期在申城与索尼合作的三厂确实是需要钱的，而且，我也很看好三厂的前景，除了这次的资金，它以后的规划也比较清晰。” “方总一句话，我的心就安定了。”王风益说道，“那我就过一阵飞一趟庐州。” 方卓结束电话，只觉王哥这超级左手倒右手，真是甜到了自己心里。 正文 778 地崩山摧（4k） 三月初，微软与易科以及安卓阵营进行了一波诉求的相互表达。 持续时间不长，牵涉厂商很广，彼此达成理解，各自心思暗藏。 相较于上去参与碰撞，大家都还是想围观芬兰霸主诺基亚与行业黑马易科真枪实战的最终结果。 于微软而言，这是壮大wm系统的机会。 于苹果而言，这是蚕食诺基亚市场份额的时机。 于谷歌和三星而言，如果事有不谐，可能要从长计议。 于其它小角色而言，这次也许可以吃肉喝汤。 不过，厂商间暗流汹涌，相关消息一直没什么泄漏，易科的外部舆论环境倒是仍旧和之前差不多。 财经媒体的注意力普遍集中在itc的裁定过程和结果时间上。 之前，方卓以易科掌门人在youtube直播的时候公开回应了诺基亚起诉的最坏结果，意思是“这个最坏没那么最坏”，易科六月的新机可以顺利的衔接上销售。 现在，这个最坏情况又被专注的媒体挖掘出新的“最坏”，itc撤换的新法官表示，将会尽快客观公正的裁定易科与诺基亚的侵权案件。 因为这么一个最新的信息，原本就逐渐盘踞在易科周边的媒体以及背后的做空机构顿时更为兴奋起来。 大空头约翰·保尔森在那一句话撬动易科股票之后没有再出声。 但他的兴趣就像一批做空机构的缩影，犹如嗅到血腥味的鲨鱼，盘亘在一片水域里久久不肯散去。 皮特是对冲基金p&t的首席投资官，也是基金的创始人之一，他所率领的p&t在这次金融危机里几乎没有亏钱，也算在普遍哀嚎的圈子里颇有名气。 现在，随着诺基亚与易科的专利诉讼进入后半程，皮特在观察和验证各种消息之后积极入场，认为易科在不远的将来就面临市值大跌的风险。 “先生们，我认为需要向你们科普诺基亚的专利储备，也需要向你们科普itc禁售带来的恶劣后果。” “噢，后者的情况不需要科普了，刚刚被易科运用专利禁售的lg电子就是摆在面前最好的例子。” 皮特在参加一档财经节目的时候踊跃向观众阐述自己的观点，恨不得把自己在itc内部有人脉资源这件事也说出来。 易科侵犯诺基亚专利这件事还有什么好说好辩驳的呢？ 如果不是有人在消极处理，现在就应该立即宣布结果了。 皮特没法这样说，只能运用自己华尔街知名基金经理的身份来进行各种例证，包括诺基亚曾经对媒体进行的枯燥说明、苹果与诺基亚诉讼过程中的信息倾向等等。 然而，相较于“做空之王”辉煌光环的影响，皮特只是一名“普通”的基金合伙人，他的话和众多基金经理一样只能沦为易科股价反弹过程中的“媒体负面看法”。 尤其，当彭博社采访易科三大市场负责人，整理这家行业黑马对2009年智能手机发展的预测之后，负面看法的影响力就更小了。 易科欧洲总裁潘犇：“欧洲的3g市场十分成熟，也是竞争最为激烈的市场之一，但易科不怕竞争，反而更希望大家一起做大智能手机的蛋糕。” “以单一型号的表现来看，我们去年六月发布的mars2在欧洲市场的最新销量已经突破640万台，我相信业内人士都知道这是一个极其优秀的数字！” “我们有信心完成年度900万台的销量！” “得益于与运营商愈发默契的合作，也得益于用户群体的非线性增长，我认为今年6月发布的mars3可以定下一个翻倍的目标，明年完成1800万台的销量。” 潘犇虽然是有来自方总的命令指派，但他面对媒体是发自内心的自信，认为易科有望继续激活欧洲市场的用户群体。 事实已经证明，手机厂商与运营商的分成合作是一种双赢的模式。 不论欧洲还是美国，又或者华夏，补贴后的错位竞争已经成为厂商们最有力的竞争手段。 不同于潘犇强调单市场的表现，作为易科联合创始人的虞红，她面对彭博社的采访更多是谈了谈易科战略上的成功。 “易科和安卓系统愿意以一种开放的姿态来迎接每一位合作者。” “硬件上，我们联合高通、东芝等全球顶尖厂商一起打造性能最优秀的手机。” “软件上，安卓生态已经涌现出成千上万的应用，几乎涵盖了各个方面。” “运营商合作领域，我们与t-mobile、verizon的合作越来越密切，而cast、cleanwire等品牌的接入也在洽谈之中，毫无疑问，美国市场将会在易科的全球版图中发挥越来越大的作用。” “正是这种健康的合作模式推动着易科越来越从一家行业黑马转变为领军者。” “我已经在研发中心里体验了最新的mars3，它的出色产品力让我把明年的单品销量定在了略超欧洲的位置，嗯，2000万台。” 虞红意有所指的谈了谈易科的合作精神，没提财报里已经有所体现的美国市场mars2销量，拿出一个更高的下一代销量目标。 而最后一个接受彭博社采访的华夏总裁刘强咚，他没谈销量，着重说了说易科的地位。 “易科将会成为华夏本土的诺基亚。” “诺基亚巅峰时期接近50%的市场销量有希望在易科华夏身上复刻。” “我对这一点有信心，方总也对这一点有信心。” 刘强咚很铿锵，提到了诺基亚曾经十分惊人的接近50%的市场份额。 虽然没提销量，但刘强咚这样的表达很有气魄。 这就导致晚上三位大区市场总裁视频连线的时候发生了争执。 如此密集发声自然有方总在背后的授意，目的是为了推动易科的股价。 “刘总，你为什么不按约定好的提？”潘犇上线之后就询问刘强咚。 “我认为这样的回应更好。”刘强咚答道。 潘犇毫不客气的说道：“媒体和二级市场总是对更具体的数字有反应，你提诺基亚是显得目标高远了，方总需要的东西呢？” “现在正在和诺基亚打官司，我这样难道不行吗？”刘强咚不觉得有问题。 潘犇直接说道：“你是认为1000万台的销量最低不愿意提吧？” “潘总，这是华夏市场的定位问题，华夏是本土，不论从什么角度，我都更看好它长远的表现，也理应当在媒体面前展示这一点。”刘强咚没有退让，侃侃而谈。 末了，他又说道：“虞总都没说话呢，潘总，你也没必要揪着这一点吧。” 潘犇大怒，主动翻出旧账：“你是因为你的团队里的人被喊来欧洲就一直愤愤不平？那是他们自愿的。” “我没这样说。”刘强咚脾气也上来了，“就算我这样想，难道就有什么问题？潘董事。” 三大市场互不统衔，潘犇多个高级副总裁和董事会董事的职务，原则上也指挥不动刘强咚这个大区总裁。 “行了。”虞红终于出声，先把两人禁言，随后才说道，“你们俩怎么回事？个人情绪带到工作中来？” “潘犇，你不是对华夏本土的定位不服吗？刘强咚，你不是认为欧洲市场占个发展早吗？” “三月份的目标完成不了，我就立即把你们互相换个位置，都试试别人的难。” 虞红冷眉冷眼。 原则上，她没有这样一言而决的权限，但虞总在市场侧的威望和她与方总并肩战斗的资历都让“美国王”有加成。 公司内部还有传言，方总有意让虞总担任全球ceo。 禁言结束，潘犇和刘强咚像是没事人一样继续谈论三月份的市场计划。 吵归吵，怨归怨，事关整体，还是要彼此查缺补漏的。 更何况，方总最近心情恐怕不会很好，还是不要让虞总惊动他了。 …… 就在彭博社报道之前，易科股价是在90美元左右徘徊。 等到彭博社以及更多媒体关注到易科市场高层的表态和最新的数据之后，伴随着大股东方卓又一次吸纳股票，股价绿到了93美元。 公司的整体市值也来到了260亿美元上下。 作为福布斯富豪，方卓的个人身家在增长，这一情况引起国内媒体新一轮的兴趣。 只是，正当大家津津乐道的讨论内地首富的位置到底有多稳固之际，有消息人士透露出事关巨头微软的屠刀消息。 消息刊登在《纽约时报》。 据说，微软已经正式向安卓公司提出侵权交涉，具体可能波及数百项专利。 以及，微软很可能以此来加入起诉易科的行列，向itc寻求新的禁售裁定。 一波未平一波又起！ 诺基亚已经够让人头疼，微软忽然加了进来。 《纽约时报》是相当有效力的媒体，但仍旧有人在怀疑消息的准确性和相关情况的变化。 然而，更多的消息接着流露了出来。 ——微软加入战场。 ——三星或将考虑微软立场，放弃搭载专利薄弱的安卓系统。 ——关于安卓事情的专利侵权，索爱、三星、htc、lg等知名厂商都牵涉其中。 ——三星电子李在镕、索尼斯金格、htc王雪红等多位决定公司战略走向的高层都在商讨相关事件。 消息越来越多，公司和人物也传的有鼻子有眼。 因为这么一个情况，刚刚涨上去的易科股价立即给出反应，跌破90美元大关。 这无异于国内媒体泼了一盆冷水。 难道微软介入的消息是真的？ 本来诺基亚这种手机行业巨头的压力就很大，突然冒出来一个微软……局势似乎对易科很不利了。 如此消息传到香江，作为易科股东之一的香江寰宇，梁启华总监在非正式渠道被问到他对易科的看法。 “易科没问题的，方总早就表过态，六月份新机很顺利，虞总也称赞了mars3，还有三个市场的前景预期。” “易科握有关键专利，苹果也是，但是它们两家联合在一起是11大于2的效果。” “我相信方总和乔布斯都能看到这一点，这也意味着不论诺基亚还是微软，都必须走上谈判和解的路。” “无非就是条件多一点少一点的小问题啦，无伤大雅。” “诺基亚已经落后了，现在终究还是要靠市场说话。” 梁启华信心十足，相信尤其是与苹果联手之后的易科。 怎么可能打到禁售的地步？ 这是诺基亚在和易科博弈！ 双方最终都会理智的解决这个问题，重新坐回谈判桌！ 梁启华坐看股价波动，即便跌破90美元，易科也是近期美股回调出色的股票之一。 香江寰宇不会为一时的波动而有什么得失之心，会继续坚持价值投资。 梁启华很有定力，打算观察和验证公司后续情况的走向。 只是，就当他继续关注易科相关消息的时候，一则消息几乎是炸在了眼前。 申新科创按照sec提前披露减持计划的规定，将会在公告发布之后逐渐出手所持有的7%易科股票。 申新科创？ 申新科创！ 这是自易科第一轮融资就参与进来的投资机构，以及，圈内人都知道申新科创的掌门人王风益是方总最坚定的支持者！ 诺基亚与易科激战正酣，微软突然入场…… 这种时候，申新科创要清仓股票！王风益要清仓股票！ 代表了什么？ 梁启华看到这则消息的时候，整个人都懵了。 怎么回事？是有什么严重的情况没被自己捕捉到吗？ 还是说……王风益拿到了什么内幕消息？ 不然…… 怎么会…… 这可是王风狗啊！ 梁启华被深深的震撼到了。 几乎同一时间，国内熟知情况的所有人都被震撼到了。 易科最大的铁杆撤退？ 这是否标志着易科公司在美国itc的专利诉讼出现极其黯淡的前景？ 不要看媒体怎么说，不要看机构怎么分析，就看这真正拿着股票的人怎么做…… 王风益要跑，易科的形势真的是要急转直下了吧！ 华夏第一投资人的预减持计划一披露，简直如地崩山摧一般席卷了国内的投资圈和所有关注易科情况的人。 很快，媒体舆论也给出了激烈的反应。 正文 779 开胃菜（4k） 华夏第一投资人。 投资就是投人的巴菲特华夏分特。 知名投资人熊潇鸽最佩服的同行。 游走在体制和市场地带的犀利玩家。 知乎上面一声吼，从此甘愿被称狗。 内地首富最忠实最信任的一致行动人。 连风投猎手也要心甘情愿喊一声哥的男人。 ——王风益。 如此一群王风益清仓股票，易科震一震，同行抖三抖，媒体、业界全都跌碎眼镜！ 要知道，王风益是那个在熊潇鸽率领风投围攻恒隆23时也坚定站在方总旁边的人啊！ 现在竟然在易科连续遭遇诺基亚、微软还是情势不明的时候主动自爆了！ 究竟发生了什么？又有什么内情？ 自打方总成为内地首富，他就连续数年在那个位置，导致这两年福布斯富豪榜的榜首压根不是新闻。 反而，方总什么时候不是内地首富，可能大家才愿意点进去看看情况。 现在，王风益之所以引起很大的震动就在于，他的动作被大家拿来和易科公司的情况联系在一起了。 王狗要跑，易科如何？ 如果易科真的专利一战就此沉沦，方总的商业版图是否会引起连锁反应？ 难道，内地首富这次碰见的坎连王狗都没信心了？ 事发突然，网络媒体的反应最为迅捷。 虽然很多圈内人都知道王风益的某种坐标式意义，但搜狐财经在报道的时候还是把这位的经历给捋了捋。 “王风益是一位深谙价值投资的著名投资人，他的名声在华夏投资界几乎无人不知无人不晓。” “接盘小超人李泽楷和idg持有的企鹅股份让他一战成名。” “坚定的投资支持易科发展在现在这个节点看来仍旧是让人艳羡的决定。” “最为重要的是，王风益对自己选择投资的公司极有信心，不像某些同行那样还试图插手公司的运营。” “他信任公司管理层，与时间做朋友，最终果然成果斐然。” “也正是如此，王风益这次的行动已经证明他不看好易科的前景。” “谈到易科，大家都很熟悉了。” “我在询问业内朋友对这件事的看法时发现大家都很震惊，也很好奇王风益的判断标准。” “可惜，截止到发稿为止，王风益都拒绝接受媒体采访。” “某位不愿意暴露姓名的投资人这样评价王风益在易科成功过程中的功劳——台前易科，幕后申新。” “这样一句话，大家就知道王风益在台前幕后所发挥的重要作用了。” “易科的前景还不知如何，但王风益的动作已经代表着一个极其危险的信号。” “易科危矣？” “希望这一次是杞人忧天。” 相较于搜狐淡淡的忧虑，新浪财经的报道就十分义愤填膺了。 “易科视王风益为值得信任的合作伙伴。” “但王风益在易科遭遇诺基亚、微软的连环挑战时释放了极其恶意的信号，这无疑是一种可耻的背叛。” “投资就是投人，这是投资者常常引用的话。” “可是，所有的企业高层也必须意识到一件事。” “企业引入投资者的时候也是在选择合适的人。” “这一点借着易科的案例也值得所有的企业人警惕。” 新浪财经使用了“背叛”的字眼来形容这一次王风益所带来的震撼。 作为内地首富商业版图的一部分，新浪有这样的讨伐没有出乎太多人意料。 不过，就算新浪有愤怒，用词还在限制之内，而微博和知乎的情绪就更一边倒了。 “王狗王狗！” “真是一条狗！草！” “方总不嫌王狗丑，王狗却嫌易科贫！” “方总看错了人啊！方总打钱，我去帮你出出气！” 还有用户在@知乎的联合创始人熊潇鸽，拼命的问他怎么看这件事。 王风益在知乎的账号没有回应，熊潇鸽同样在默默的观察形势，他是不会赋予商业行为更多道德准则的。 更何况，素来有方总在背后驱使的王风益恐怕这次又是得到授意了。 只是，熊潇鸽暂时没有参透这样的目的是什么，按照他之前的多次复盘和思索，易科确实碰见了危险，但翻盘的杀招可能是落实在与诺基亚的默契谈判，乃至itc上。 现在这忽然有崩盘意味的股东撤出，一个弄不好就真的是连锁反应啊。 如果这样的话，难道自己真的要成为idg美国暗中的功臣？ 不，这一次自己被方总勾引下水，是真的想当一次内鬼啊。 熊潇鸽对焦灼局势和各类信息进行阅读理解，真心觉得朦胧、模糊又难以预测。 他有心想直接给王风益打个电话。 但是，思来想去，还是忍住了这种冲动，一是绝对问不出什么，二来，不想看王风狗的嘴脸。 媒体热议，同行揣测，网友抨击…… 当王风益看到这种情况，尽管已经有心理准备，还是有些受宠若惊。 “我确实知道我挺重要的，没想到居然是这么重要！” “什么是华夏第一投资人啊！” 王风益看到那句“台前易科，幕后申新”，忍不住抚掌自叹，心里还是有一丝丝不好意思的。 这也太特么能吹了！ 自己都不敢这么说！ 不会是方总找的人吧？ 王风益坐在办公室里，继续雕琢需要上呈的书面报告，这个事的影响力确实比自己想象的更大。 报告过半，办公室里的座机电话忽然响了起来。 王风益拿起电话，听到里面传来的领导名字，心里“咯噔”一声，忍不住连坐姿也变得端庄起来。 他之前已经和相关领导汇报过申新科创的集体决策，有着详细的多次会议讨论记录，有着国外多家机构对易科专利诉讼的解析，有着诺基亚公开的侵权情况说明…… 总之，一切都很有客观的支撑。 但是，即便这样，也仍旧遭遇了不小的阻力。 申城这里吧…… 方总现在都是被习惯称之为“内地首富”，但之前可是顶着“申城首富”的名头好一阵子的，他在这里既有很强的影响力，也有不菲的人脉关系。 王风益既做公事汇报，也被方总的亲哥私底下拽过去询问，最终，这件事的执行还是因为他把资金的一部分用途给甩了出来。 ——我是要投冰芯的！ 咦？ 把易科的股票套现之后投资冰芯？ 这个操作…… 真的是王风益总经理能提出来的吗？ 怕不是冰芯那边缺钱？ 冰芯确实被批准了一个德国建厂投资的计划，还在进行新一轮的融资，又要提高预算进行技术追赶。 众多周知，冰芯才是方总的亲儿子，莫不是这背后还有隐情？ 是易科黯淡的前景和冰芯的融资需求放在一起进行了权衡利弊？ 既然有这样的前置，那一定是和方总进行过沟通，不然，投资也未必能投进去。 这么全盘一考量，申新科创的清仓操作才被允许。 只是，公告之后引发的波澜惊动了更高的领导，直接就把电话打到了申新科创总经理的办公室。 王风益很庆幸自己这段时间没有喝酒。 他先是把“投资冰芯”这个结论摆出来，然后才是井井有条的列举易科当前的客观情况。 即便是这样，一通电话说下来，王风益的后背也是汗津津的。 尤其，电话没有挂断，对面却没什么声音，这种沉默就更让他忐忑。 半晌之后，电话里传来领导的一句：“这里面还有什么说法？” 王风益到了这会，还是既梗着脖子，又缩着脑袋的答了句：“说法其实不太多。” 领导过了十来秒钟才说道：“专业的事就是要交给专业的人来做，王风益，你在投资这块是专业的，就一定要把事情做好。” 王风益吸了一口气：“是，我有信心。” 电话结束。 王风益放下座机，缓缓坐了下来。 事情好像闹得有点大，自己能不能顶住啊？ 很快，他又明白，事已至此，顶不住也要顶！ 王风益继续书写书面报告。 等到他仔仔细细写完这篇报告，已经不得不中途又接了两个询问的电话。 王风益认真看完手写报告，先前因为舆论、同行偌大反响而多少出现的自得已经消失不见。 现在，就一个想法。 方总，你可千万不要把场面弄难看了啊！ …… 因为易科和方总在国内的知名度和话题度，很多媒体都想采访申新科创的总经理王风益。 然而，王风益和申新科创都保持缄默，不愿回答记者的提问。 实在被前来堵门的记者逼急了，还是华夏第一投资人王总经理有担当。 他给出一句作为整体事件的回应：“专业人做专业事，作为投资人，我不需要热度，作为机构，申新科创只愿意做好幕后的事情。” 很快，《专业人做专业事》就被王风益买成了财经头条，由此又衍生出一波额外的讨论。 出于朴素的道德情感，王风益已经被很多人剥夺了“华夏第一投资人”的称号，褒贬适中的“王风狗”也变成了贬意的“王疯狗”。 不过，申新科创的业务倒是更繁忙。 异样情绪归异样情绪，很多需要钱的项目都知道申新科创这一波绝对是有钱了。 既如此，钱是无辜的！ 把无辜的钱要到有意义的地方，这才是对方总最大的告慰！ 远在香江的寰宇资本总监梁启华，他密切的关注舆论风波，迫切的寻找真实有用的消息，也注意到更加火热的申新科创。 甚至，梁启华还给王风益本人打了个电话，但遗憾的没得到什么信息。 如此连申新科创这种铁杆中的铁杆都实质性的撤离易科…… 梁启华不得不在公司内部开启连番讨论，务必更加准确的判断易科公司的最新情况。 上上下下的人都坚信，这一定是有很重要但又暂时没流露出来的事情发生了！ 这一定是申新科创的王风益拿到了内幕消息！ 是的，可以坚持价值投资，但也要注意甄别真假价值的状态转换！ 茫然、疑惑、惊愕、踌躇的梁启华最终还是拨通了方总的电话。 他很羞赧的通知方总来自香江寰宇的决定，同样超过举牌线的寰宇也会清仓持股了。 梁启华前不久和方总打过电话，彼时，他坚定不移的表态，一定支持易科，一定是易科坚实的后盾。 现在，他说着已经做好的决策，心中着实有一种愧疚感。 然而，公是公。 梁启华说完决定，还是充满歉意的说道：“方总，抱歉，这是寰宇内部的决定，我、我实在……” “实在是对不起了。” 先有申新再有寰宇，易科短时间内遭受风向标式的操作，这必然会带来问题。 “梁总，不用抱歉，我理解的。”方卓在电话里温和的说道，“这只是寰宇的决定，我相信梁总本人仍然是原来的决策，依然喜欢使用我们易科的手机产品，它很棒，不是吗？” 梁启华情不自禁的叹了口气：“方总，我个人不光很喜欢易科的mars，也依旧认可易科的前景。” 他顿了顿，习惯性的试探了一句：“哪怕，易科这次与诺基亚的专利诉讼出现问题。” “嗯，没关系的，梁总，股票嘛，就是这样，现在可以卖，以后也可以买。”方卓真心的说道，“哪有什么这对不起，那抱歉的。” “天天觉得对不起谁，那我们企业还怎么往下做？” 他最后说道：“放心吧，梁总，我没有怪你的意思，易科和我一样，永远欢迎合作者。” 梁启华觉得自己是不是要飞到纽约，见到方总当面说寰宇的分手才能够减轻愧疚感。 他再次致歉，结束了通话。 这也意味着，香江寰宇同样将要发布预减持计划。 短时间之内，两家股东撤出易科，这对公司股价来说是个坏消息。 不过，接完梁总电话的方卓却没什么表情波动，他只是放下手机，对办公室安静坐着的汽油人说道：“开胃菜有了。” 孔豫微微点头，申新和寰宇共同组成了易科攻防战的开胃菜。