《互金巨子》 第一章 再回首往事如梦 烈日下的绿茵场上，一二十道身着球衣的矫健身影在不停穿梭，你攻我防，足球在脚下倒来倒去，不时来个精彩过人，引得观众台上一片惊呼，踢得也还算有模有样。球场四周的广告牌在太阳照耀下，“京城大学vs青木大学”几个大字很是显眼。 忽然，“砰”的一声传来一声巨大撞击声，“咻咻”裁判紧急吹停了口哨。原来有人中球了，一球命中头颅，躺在地上昏厥了，一动不动。观众席上的学生“哗”的一声炸开锅了，主席台上的校领导急了眼，踢球可别踢出人命来了，现在的学生体质可真差啊，赶紧招呼设在比赛场旁边的医疗站的校医上去抢救。几个身穿白大褂的校医赶紧提着医疗器械箱朝着草坪那跑了过去。 “益达”“张益达” 周围一起踢球的队友赶紧围了过来，又是“掐人中”，又是灌矿泉水。 “咳咳”，张益达咳了几声，呛出几口水终于醒了过来。睁开眼一看，周围被一群十八九岁的小伙子围得密不透风，个个身着白色足球服，胸前绘着的“京城大学”几个大字很是显眼。 摇摇晃晃挣扎着身体起来了，头还隐隐作痛。张益达放眼四周一望，足球场，拉拉队，观众席，感觉陌生而又熟悉。不自觉问了句“这是在哪儿啊？” “这是京城大学足球场啊” “在跟青木踢比赛啊” “你刚刚被球击中了，没事吧！” “比赛还有五分钟就结束了，你小子梅开二度，青木被剃了个光头” “先下场休息吧，交给我们了，这局稳了” 周围队友不一而足地说道，一边说一边把张益达搀扶到场外交给了跑过来的校医。 张益达在场外接受了校医的一些简单检查，确认无大碍以后。这边的比赛也随着“咻咻”的口哨声结束了。比分最终为2：0，张益达梅开二度，也被一球击晕，毫无意外成为全场最靓的仔。这下子全校都知道有这么一号人物了，校领导那里也留下了很深的印象。 比赛结束后，学生观众陆陆续续也走得差不多了。队友们纷纷过来打了声招呼，关心了几句，约好晚上八点全队一起庆祝也都走了。 青木那边球员也过来了，一个长得黑黑壮壮，足有一米八五的男生率先开口了“张益达同学，你没什么要紧吧，刚刚那个球是我踢中你的，本想射门，脚法不精，实在抱歉啊！”说完，右手呈握手状递了过来。张益达也伸出手来跟他握了一下，开口道“身体已经没什么问题了，就是天气有些热，中暑了，又刚好被球碰了一下，都是小事，谢谢你的关心。” 言毕，其他青木学生也都过来和张益达握了下手。 “你踢得真好，以前学过吗？”青木学生那边问道。 “我从小就比较爱踢球，也找教练学习过几年。你们踢得也很好，有机会大家一起多交流”张益达道。 互相吹捧了几句，互加了微信，青木那边的学生也都告辞了。 “睡了一觉，怎么回到了2013年啊？”张益达喃喃自语道。 他记得自己这会儿应该在2019年的家里面，刚和几个宠物方面的专家聊完新型的猫粮狗粮配方，忙碌了一整天，很累，躺沙发上就睡着了。再然后，醒来却在13年的京城大学绿茵草坪上了。真的是有点光怪陆离，暂时还无法接受这个事实。看了眼兜里的最新款水果5s，13年9月才上市的最新产品，还是托一个朋友从香港代购回来的。国内好像前几天9月20号才全面上市，排着队购买都不一定买得到。把手机掏出来，看了眼时间，2013年9月25号下午4点整。算了，不去想了，暂时接受了重生这个事实，哎，脑阔痛。 正要回宿舍换衣服，左肩感觉被人拍了一下。张益达反应很快，一把就把拍他肩膀那只手给捉住了。动作比较快，所以用力比较大，背后一阵“啊啊”惊呼。转过身子回去一看，一个元气满满的美少女正呲牙咧嘴痛呼。 “快，快点，松手，痛死我了啊！”又是一阵少女惊呼。 张益达这才发现自己还捏住了人家手腕，赶紧松开。 少女赶紧抽回手来，洁白如玉的手腕一片通红，赶紧又是哈气，又是揉搓的。 张益达从头到脚打量了妹纸两眼，白色的t桖扎在齐p牛仔裤里面，脚下一双万斯的帆布鞋，一双白花花的大腿在阳光显得又长又直。精致的小脸素面朝天，胶原蛋白满满，青春洋溢。有点像后面斗影上的一个网红，叫赵什么思来着，她的射箭那个视频特别火。 想起来了，这不是赵尔雅吗？中文系的妹纸，前世记得刚入学军训的时候跟自己斗歌，被自己一曲肝肠断，何处觅知音的那首“蓝莲花”给镇住了吗？后来好像还约了自己好几次，似乎对咱有点那意思。但是自己那会儿好像沉迷于跟室友开黑，写小说，网上投资赚钱，对儿女情长根本没兴趣，放了她好几次鸽子，后来也没就继续联系了，再后来听说出国深造了。 往事记忆一幕幕从脑中划过，回过神来，发现自己还一直盯着人家看，看得赵尔雅脸色潮红。张益达赶紧把目光转向别处。 赵尔雅小嘴一嘟，嘴巴翘得高高的，翻了个白眼，娇嗔道：“口香糖，你这人怎么这样啊？” 口香糖就是张益达，没办法，爹妈名字起太好，人在家中坐锅从天上来，好歹也是驰名商标了。 张益达故意搞怪，便说道：“什么怎么样啊，我家祖传老中医，看你这两天印堂发黑，我这给你号了一脉啊！喜脉，喜脉啊！” 赵尔雅头被雷得不轻，满脸通红道：“喜你个大头鬼啊，我，我还没谈过恋爱呢！”越到后头，声音越小不可闻。 张益达哈哈大笑道：“我的意思是你的身体很健康，脉相平稳，大喜，大喜啊！” 赵尔雅气鼓鼓道：“不管你了，我看你被球砸了，跑来关心一下你。早知道诅咒你被球砸死了活该！哼！”说完，跑的比兔子还快地溜走了。 张益达贱贱一笑，这才是大学生活嘛！前世那个自己真是钢铁直男，注孤身啊！等到自己醒悟过来，大学四年都结束了。哎，再回首已是老腊肉。不，不对，现在的自己才十八岁，青春飞扬，意气风发。 摸出水果5s手机，打开前置摄像头，镜头里面的自己，深邃的眼眸，高挺的鼻梁，天庭饱满，地阁方圆。再加上1米82的身高。哎，我这该死的无处安放的魅力！ 哼着蓝莲花，“没有什么能够阻挡，妹纸对我的向往！”大摇大摆回了寝室。 寝室是四人间，来自不同的院系，也不知道怎么分配的。推开门，只有一个人在，目不转睛地看着电脑屏幕，左手在键盘飞舞，右手鼠标点的飞起。又在玩撸啊撸，人来了都不知道，嘴里还念念有词：“德玛西亚nb！” 张益达在他背后站了两分钟都没反应，摇摇头走开，翻箱倒柜找换洗衣服洗澡去了。 听见声响，打游戏这兄弟终于有点反应了。扭过头来，笑嘻嘻道：“糖糖，回来了，比赛结束啦？赢了没？” 张益达一边收拾衣服，一边回答道：“2：0，你达叔我杀翻全场，梅开二度！” 一般同学室友都叫张益达“口香糖”“糖糖”，但是他一般自称“达叔”，向那位演员致敬，年轻时也挺帅的，虽然还是比他张益达差那么点。 “nbplus”说完，李旭继续打游戏去了，简直惜字如金。 这就是张益达的室友李旭，典型游戏宅一枚，京城大学计算机系大一新生，常年玩游戏，考试从来不挂科。四年后毕业后去了桦为，起薪就是年薪50万，技术水平还是很扎实的。玩归玩，计算机专业技能还是没落下。 张益达洗完澡，躺在床上，心里不断沉思。重生一世，遇到的人和事没变，唯一变的就是自己心理了。 前世大学四年，活的像只咸鱼一样，打游戏，写小说，网上搞点投资赚点小钱，毕业了就拿自己大部分积蓄买了辆奔驰c200l，花了40万，没拿父母一分钱，全部靠自己大学4年搞投资挣的，实际挣了应该是有六七十万的。只不过大学四年除了大一上学期向家里拿了学费和生活费以外，其他三年半的学费和生活费都是自给自足，没找家里要一分钱，所以三年多下来自己把挣的钱花了二三十万。到毕业的时候还剩40多万，买了个小奔犒劳一下自己。 不是家里穷拿不出学费和生活费供他读书，只是张益达想跟父母证明一下自己，证明自己长大了，真的可以自力更生了，让父母开心一下。 那这一世还是继续按部就班吗？ 或许可以把目标定大一点，毕业了买一辆奔驰s级，或者帕拉梅拉？ 是不是买房更好一点呢？不是老家蓉城的房子，买京城的。这个目标够大，100个平方面积的，毕业的时候应该要1000万了吧！ 第二章 先定十分之一个小目标 前世打游戏，写小说都没赚到钱，全部都是网上搞投资挣的。 游戏水平太菜，当不了主播，pass！ 写小说写了两部都扑街，还被读者老爷吐槽，拉出来鞭尸！得了，小爷不伺候了！这辈子不写了！ 那还是继续网上搞投资吧，上一世接触网络在线理财是在大一下学期，也就是在2014年年初，不算早也不算太晚，但是该抓住的机会一个也没抓住。 2013年，小蚂蚁推出了余额宝，引领了互联网在线理财的潮流，可以称之为互联网金融元年。 随后，各种宝宝类理财雨后春笋似的冒出来，在线理财平台一度多达五六千家。 不像o2o团购“百团大战”，在线直播“千播大战”那样，赢家通吃绝大部分份额，一条赛道容不下太多创业者。 互联网＋金融，这条赛道够广够宽，万亿级别的市场。记得重生前的2019年，在纳斯达克，纽交所，港交所有一二十家互金上市公司，大部分都是独角兽级别，即市值10亿美元以上。 互联网银行，互联网券商，互联网保险，互联网理财，互联网贷款等等行业都是有不错机会的。 其中最暴利的肯定还是网络贷款了，当代年轻人的口号是什么？ “万物皆可分期” “驾校培训分期” “机票分期” “旅游分期” “整容整形分期” “车险分期” “3c数码分期” …… 捋了捋思路，张益达发现2013年可以说是遍地都是机会，任何一个互金细分领域做好了，都是可以单独上市的。 前世到了2019年那会儿，他时常懊恼错过了太多机会。赚了点小钱就沾沾自喜，在一些互金大佬面前就是个笑话。 2017年毕业那会儿，互联网金融领域被监管卡得很死。基本上国内存量市场都在萎缩，都在转型。 因此，刚毕业的他也就只有放弃这行了。再加上家里的饲料厂也出了点问题，所以毕业后直到2019年一直在主持家里的饲料厂工作。 但是，关于互金领域的消息也一直在关注。比如，某某公司纳斯达克上市融资数亿美元，某某公司入股持牌消费金融公司，入股民营银行，还有出海东南亚，非洲，拉美，在当地市场迅速发展成市场份额第一。 这些消息无一不吸引张益达，让他对互金领域蠢蠢欲动。可是碍于家里的饲料厂事业面临转型关键期，另外还有互金创业的时间窗口已经错过了。 最终结果就是这样，张益达满怀遗憾地告别了互金行业，没有进行创业。 前世大二上学期也就是2014年的时候，张益达偶然接触到了平安陆金所，平安集团旗下的互联网理财平台。 陆金所当时在做新用户拉新活动，新用户注册投资一块钱就赠送500元的无门槛投资券。再把500元投资券投资出去一个月，一个月到期后连本带息可以取出500元本金加投资收益。 张益达在网上看到了这个消息，自己也去尝试注册投资了一下，花了一块钱赚了五百块。 这一切都很吸引张益达，他很想搞清楚这里面有什么道道。是平安撒币吗？还是说互联网公司为了拉新用户已经补贴得伤心病狂？ 再然后，就慢慢入坑了互金圈子。 最开始是自己注册各个平台成为新用户拿奖励，再到跟平台合作帮他们拉新用户赚取推广费。 就这样，一笔合作几千几万的，三年多下来也攒了六七十万。谈不上有多大成就，也算是给大学生活加了点调剂吧！ 因为还要读书，课程也很繁重。张益达前世想过大学里创业开一家公司，专门给各大平台做推广。还想过做个网站，给各大平台导流，收广告费。 还是因为上学的问题，兼职做怕做不好，也没有创业经历。到底是太年轻，也就眼睁睁错过机会了。 有一家类似的公司叫融361，成立于2011年，号称移动金融智选平台，提供贷款、信用卡、理财等金融产品的搜索比价及申请服务。 前世大学期间想创业，最想模仿或者说对标的就是这家公司。后来这家公司也于2017年在纳斯达克上市了，市值最高达到了35亿美金。 个体的力量是有限的，前世大学期间搞互金一直单打独斗，所以也没做出点什么名堂。 如果自己这时候就做一个网站出来跟融361一起打擂台。不求干掉对手，自己在这块蛋糕上面切下一块份额是很有希望的。 不出意外的话，融361现在应该已经b轮融资三千万美金了，由红杉资本中国领投。明年还有淡马锡领投的c轮6000万美金。后年还有云锋基金的10亿人民币d轮融资加持！ 这融资速度和规模也是不容小觑，团队也很优秀，有华尔街归国的海龟，还有去那儿的创始人加盟。 不过自己也有优势，有超越他们6年的对未来互金趋势的预知。光是这个，就能让自己未来避开很多坑了。 要知道，互金创业是赚钱快，但是离钱太近也容易滋生各种问题，乃至犯罪。 后来的互金强监管，也是很多互金老板偏离了初心，为了钱干出了太多出格的事！ “校园贷” “裸贷” “暴力催收” “数据贩卖” 太多太多，不胜枚举。“这些东西我肯定不会去做，都是雷区。”张益达暗暗想道。 “他们有钱，我有未来预知” “他们有团队，我也拉团队啊！” “可能刚开始，我这边团队要弱一点，多找点技术，运营方面的人才应该也不会差哪去？” 张益达一阵默想。 打定主意，这一世一定要轰轰烈烈干一场，不要怂。 先完成京城一套房的目标，大概需要王老板说的十分之一个小目标，当然指17年那房价，海定区记得大概已经涨到10万一平左右了。现在13年应该在4万多的样子。 对了，还有父母那边，及早提醒他们转型吧，卖猪饲料是真没前途。 前世16年的时候，家里饲料厂投产了一款新型饲料，前后投入了好几千万。研发生产过程艰辛无比，可是这最终满寄托父母期望的饲料上市却不受广大农户欢迎，滞销了。 几万吨饲料堆在仓库卖不出去，父母白头发都愁出来了。 眼看厂子大部分流动资金都压在这上面，饲料卖不出去就没有回款。已经影响到厂子正常经营了，最后壮士断腕打了三折才把货给清理出去。 经此一役，寄托父母一生心血的事业可谓元气大伤。 14年到16年这两年多近三年时间，耗资上千万投入新型饲料研发。 再加上16年到17年的饲料滞销，低价清仓。最终盘点损失，一共亏损了四千二百万。 还好，父母做生意一向谨慎，基本上很少负债经营。也就是没有贷款购买饲料生产原材料和新生产线设备。不然那一次绝对是要积压上亿元的货物，破产是板上钉钉的。 等到自己17年大学毕业的时候，家里的产业正是面临重大考验的时候。因为新品饲料上市遇挫，旧品饲料也是逐步淘汰。在蓉城周边市场的占有份额也是一天天下降。 那时候的自己没有逃避退缩，首先说服了父母，拿出了家里所有剩余资金一千万，把厂房地皮，设备全部抵押了两千万，一共三千万资金全部投入到了宠物食品市场，进行了艰难的转型之战。 进入宠物食品领域是张益达精心挑选的一个决定。 首先，跟猪饲料领域跨度不大，都是生产动物吃的东西。 第二，厂房，人员都是现成的，设备改造一下也能用 第三，全部走网络营销渠道，开淘宝，天猫旗舰店，合作动物网红号直播带货。 特别是第三点，张益达大学几年基本上也都在搞网络营销这一块，对这一块不陌生也算是有些心得。另外，这种销售模式账期很短，十天半个月跟合作方结算一次。不像以前猪饲料经销商拖欠账款几个月半年是常有的事。 当时，厂子转型，最缺的就是资金流，资金链绷的太紧了。 还好，转型很成功，17年第一年营业收入就达到了五千万，净利润达到了两千万，把贷款也顺利还清。 因为是自创宠物食品品牌，产品爆红后，口碑发酵。18年营业收入更是达到了3个亿，净利润达到了3000万。另外还花了8000万投资新的厂房和设备，补充生产能力，所以利润率有所下降。 19年10月份等张益达重生的时候，前9个月营业收入是7个亿了，全年预计不低于9个亿。 张益达当时还在跟一些宠物食品和兽医方面的专家学者聊一些关于扩充研发一些新的宠物食品和医疗用品的事，同时计划在蓉城开始布局宠物医院，托管。所图甚大，想在宠物市场狠狠分一杯羹。 再然后，睡了一觉就莫名其妙地回到了2013年。 “还有几天就国庆放假了，回家一趟好了。干脆叫爸妈早点转型宠物食品市场算了，猪饲料巨头太多了，正大，希望都是深耕几十年的玩家了。没太多机会的，市场做不大！” “还有把我接下来的创业资金也给落实一下，一百万好了，算是给我的企业战略咨询服务费。” 张益达想到此处，嘴角不经意浮现一丝笑意。 就这样安排，没毛病，老铁666！ 第三章 创业构想 “嘟嘟”手机响了，张益达拿过手机一看。微信群“京城大学足球队”有新消息，艾特全员的那种。内容是“晚上8点，南天门火锅聚餐，请知悉，收到请回复！” 张益达回了个“收到”后，一看时间已经七点半了，收起手机，换了身休闲服，对着镜子整理了一下发型，给李旭打了个招呼就出门了。 因为南天门火锅店就在京城大学门口外不远，接近两公里的样子，等张益达走路到店的时候已经七点五十了。 店面不大，生意还比较火爆，在店员的指引下找到了足球队的基友们。一共二十多人，在大厅坐了足足三桌。 “益达，来，坐我旁边。今天可要好好和你喝两杯，你可是我们这次比赛的大功臣。” 说话的人高高瘦瘦的，戴着一个黑框眼镜，看起来十分文雅。这会儿正站起来招呼张益达过去。 “收到，阳sir” 张益达敬了个礼说道。 “哈哈哈哈哈” 满堂大笑道。 开了个小玩笑，大家插科打诨地也都聊起来了。 招呼张益达过去这个人叫林真阳，金融数学专业大四学生，目前是校足球队长，同时兼任北大校学生会副主席。人比较亲和，在学生中很有声望。 挨着林真阳坐下后。 “伤势不要紧了吧，抽个空去医院全面检查下，小心无大错！” 林真阳关心道。 “是啊，是啊，下午你晕倒了可吓了我们一大跳” “再去医院做个全面检查吧！” 其他人也七嘴八舌地关心道。 虽然彼此也都才认识不到半个月，在一起球也没踢几场。不过对于球技过人，品性不错的张益达同学，大家还是比较喜欢的。 “好的。谢谢各位老铁关心！明天我就去来个全身大检查！” 张益达抱拳朝四周恭维了一圈，表达谢意。 京城大学足球队的学生来自天南海北的都有，所以为了照顾大家的口味，火锅是点的鸳鸯锅，一半红汤，一半清汤。 毛肚，鸭肠，鸭血，牛肉，郡肝，一道道菜依次摆了上来。 张益达熟练地夹菜下锅烫了起来，全是下到的红锅，川地的人都吃的比较辣，他也不例外。 火锅飘香，热气四溢。 林真阳拿起冰冻的啤酒给自己满满当当倒了一杯，举起杯子，招呼着本桌及旁边两桌学生一起站了起来，一起朝张益达敬酒。 开口道：“这第一杯咱们大家伙敬张益达，这次比赛赢得这么痛快，他贡献最大，为球队，为学校赢得了荣誉！” “来，干了” 说完，“砰”的一声，跟张益达碰了一下杯，然后一口气把酒喝完了。 接下来的其他队友也依次来敬酒，气氛热闹，“砰砰砰砰”的碰杯声就没停。一杯接着一杯，张益达连喝了一二十杯，喝到后面都开始打嗝了。 一圈下来，肚子涨的要命，赶紧尿遁。 方便完回到大厅后，只见大家三五一群地喝酒划拳，吹牛聊天。 回到座位后，也回敬了林真阳一杯。 想起来林真阳是金融数学系的，他又是学生会副主席，有几个大佬也是这个系毕业的。便问道： “林师兄，你认不认识唐林和杨一虎这两位师兄啊？” “我们系的？哪一届的啊？” 林真阳低头思索了片刻回答道。 “唐林，应该是九几届的，毕业后去了华尔街，2000年后才回到中国做天使投资人，他创办的企业叫宜信，做财富管理的。” “杨一虎，应该是零几届的，他有个企业叫人人友信，互金领域的。” “这两个人都是你们系的，虽然毕业多年了。想着阳哥你在学校人脉广嘛，帮我打听一下，能要到联系方式就更好了！我到时候请你喝酒！” 张益达满脸堆笑道。 “哦，都是毕业多年的师兄啊！我说怎么对这两个名字没什么印象！” “行，没问题，我托人去校友会名录里给你查查，看看能不能搞到联系方式！只能说尽量啊，不敢打百分百包票的啊！” 林真阳回答道。 “那谢谢阳哥了，不管成不成，我都请你喝酒。” 张益达笑呵呵道。 “你打听这两个人干什么，还都是做金融的。我没记错的话，你应该是学历史的啊？” 林真阳有点疑惑问道。 “我想找他们合作，想着通过校友会这边能不能给搭上线！” 张益达想了想，还是把真实目的说了出来。 “合作？什么合作？你这是想创业拉投资吗？” 林真阳感觉这世界变化太快，一个刚入学二十多天的学弟就要创业了，他需要喝杯啤酒冷静一下。 “对，是要创业，但是投资的话随缘吧，主要还是想跟他们的公司合作！” 张益达淡淡地装了个b，心想合作就好了，投资的话现在看来好像跟他们没什么竞争，以后就说不好了。如果股份让出去不是太多的话，那就接受一部分融资，加速企业发展。 如果融资转让股份太多，以后兵戎相见的话那就尴尬了。 林真阳一听他真的要创业，差点被啤酒呛到。半天平缓下来后，想了想，认真问道： “创业的话，想好开什么公司了没？” “团队如何招募？业务如何展开？” “另外，你怎么处理公司事务？休学全职加入，还是一边读书一边兼职打理？” “我不是泼你冷水，只是站在我的角度帮你参谋一下。” 张益达点了点头，收起了嬉皮笑脸，正色回道： “开办什么公司，我已经想好了。互金领域创业，pc端网站和移动端app都要搞，特别是移动端开发。” “公司主营业务就是移动金融产品超市，对接银行，保险，理财，贷款等各类金融公司，把他们的产品合作上架到我们平台。” “首先，用户注册成为我们平台会员，可以像逛超市一样任意挑选合适自己的金融产品。理财产品可以比对产品收益率，贷款产品可以比对利息，保险产品可以比对保费和保额以及所保病症数量与轻重！” “而对于合作伙伴公司，我们平台的用户挑选好适合自己的金融产品，点击链接进去就可以跳转到产品提供方，直接完成交易！” “对用户层面来讲，可以选择的金融产品更多了，其实带来的最大好处就是便利性！” “对于合作伙伴一方来说，这就多了一个销售渠道，可以提升产品销量！” “而我们公司为用户，为合作公司都带来了价值，从基本面来看，这就是一个可持续的商业模式！” 张益达停了下来，喝了口啤酒，润润嗓子。 而林真阳一脸思索状，示意继续讲。 张益达接着道： “接下来我们说团队招募，技术的话前期我准备找咱们师兄师姐先以最快速度做出10版本出来。” “没有产品的话没法出去谈合作，所以产品得尽快做出来。” “技术不是重点，后面慢慢补充全职就行了。” “商务的话就需要有点功力的才行了，要忽悠人家公司和我们这个才起步的小公司合作，前期很艰难，所以这一块我打算扛起来！听说杰克马的中供铁军不错，要是能挖一两个过来那就最好了！” “运营的话那是重中之重，我们这种公司最核心的就是流量，前期花钱的大头也在这上面。这个肯定得招募全职，还必须得请一座高手来坐镇！” “业务开展的话，这不是在咨询你吗？” “先从校友会下手，杀熟吧。先合作下来几家，再向外拓展！” “我的话，前期肯定只有兼职打理了！” “前期辛苦点，一切步入正轨我就轻松点了！” 这也是张益达的心里话，后期他更多的是在战略上面做规划，具体执行肯定是由下面的人来操盘。 林真阳作为京城大学金融数学系的高材生，又是学生会副主席。见识也是不低的，见张益达回答得条理清晰，还挺像那么回事儿。细细评味话中内容片刻后，又继续追问道： “模式是可行的，跟融361类似，但是流量从哪儿来？” “你这个创业计划，最大的弱点就是流量，没有流量你就是巧妇难为无米之炊。” 张益达没有立即回答问题，喝了口啤酒。反问道： “林师兄，你也大四了，是打算继续读研深造还是就业？” 林真阳见张益达没有回答他的问题，也没有在意，回答道： “就业，明年我会参加校招。” 如果不出意外的话，跟前世一样，林真阳最终去了一家外资投行，从最底层的分析师干起，17年成为投资经理，19年升任vp副总裁，年薪百万，妥妥的青年才俊，金融精英。 至于跟张益达，两人也一直没有断了联系。既是校友又是队友，这都是人脉关系。说不定下一秒就有需要对方帮忙出力的地方。 在2019年张益达重生前夕两个月，林真阳还飞赴蓉城，考察了张益达家的宠物食品厂。 谈了谈风投机构入股以及承销上市方面的合作，本来合作都要敲定了，结果张益达莫名其妙就回到了2013年。 校友圈的力量还是很强大的，特别是顶级名校。不管是你创业也好，在企业上班也罢。因为有强大的校友圈，你就有可能比别人多成交一单业务，多拉到一轮融资！ 第四章 联合创始人 对于林真阳这个人的能力和品性，张益达还是很欣赏的。想着反正明年毕业了他也要就业，要不要尝试邀请他一起创业。 前世大学几年都是自己单打独斗，白白错失风口。 而且自己才大一，不可能全身心投入创业中去。明年林真阳毕业了，正好替自己处理一些工作日常。 自己就躲在幕后当大佬好了！ “林师兄，想没想过明年从事哪类工作？” 张益达一脸正色问道。 “应该是证券，投行一类吧！具体还得看明年情况再说吧！” 林真阳是一个极为上进的青年，刚步入大四，已经在为未来做规划了。 “有没有考虑过创业？像泼水李师兄和东方俞师兄那样，白手起家，成就属于自己的一番事业！” 张益达试探性半开玩笑问道。 “创业，谈何容易。一没资金，二没人脉，三没创意。傻乎乎蛮干吗？” 林真阳摇了摇头，打趣道。 “你觉得我刚刚提出来的想法创意怎么样？” “我想邀请你和我一起干！” 张益达目光炯炯地盯着林真阳眼睛，期待着他下一步的反应。 “你确定不是开玩笑？真要开公司啊？” 林真阳有些惊讶，似乎难以置信。 刚刚虽然听张益达说了一大通的创业思路，说要开公司，但也只是半信半疑，只当酒后戏言。 但是现在看张益达一本正经地邀请自己，差不多信了八九成了。 大学期间就开始创业的人不是没有，小到开个奶茶铺，快递收发站，大到脸书这种都可以称之为创业。 但是像扎克伯格那样成功的确实是凤毛麟角，亿万中无一。 沉思片刻后，林真阳没有慌着拒绝，也没有一口应承下来。 “这样，你先捋一捋思路，做一个创业策划书！明天我们约到咖啡馆，好好聊一聊！” “今天先喝酒，不谈其他。” 林真阳确实是挺会为人处世，没有生硬拒绝，也没有草率承诺。 关系到自己未来的命运的事情，特别是还没有完全了解清楚情况。轻易拒绝或者答应下来，对自己或者对他人都是一种不负责。 “晚点回去查阅一下相关资料，了解清楚互金领域目前的发展情况以及未来的前景，趋势以后，明天给出结果。”林真阳暗暗想道。 这也是后来他做投行风生水起的一种优秀品质，成稳踏实。 张益达见状，也没有继续追问，有些事情讲清楚就好，选择是相互的，命运掌握在每个人自己手中。 前世的林真阳在投行工作得也是如鱼得水，平步青云。 能加入自己的创业团队中来，那是最好不过。反之拒绝，也是人之常情，无他，庙小留不住真神。 想透了这一层道理后，张益达也不纠结，和足球队的队友们你来我往地继续喝上了。 酒足饭饱之后，大家伙三五一伙地也都回到了学校。 回到宿舍已经十点半了，张益达推开门，三个室友都在。 坐在电脑旁看剧的高瘦四眼仔是武星，天天除了上课，就是在寝室追剧，动漫二次元宅男。 另外一个黑黑的小胖，一米七小二百斤的是庄梁，也是游戏宅一枚。这会儿正和李旭俩人开黑玩的不亦乐乎。 庄梁和李旭都是计算机专业的，张益达和武星是历史专业。 大学四年大家相处得也是很愉快，毕业后张益达回家继承事业，武星留校读研，李旭去了桦为，庄梁去了企鹅做游戏开发。都发展得还不错。 把从外面顺手买了的半只切好的烧鸭扔桌子上。招呼几人各自分了吃了。 在三个狗腿子的一片片恭维声中，张益达打开了水果电脑，开始制作起了创业计划书。 嗯，ppt创业嘛，新时代创业狗必备技能。 之前跟林真阳讨论的时候主要是思路，观点。现在的计划书必须拿出点干货来了。 先说产品，模仿融361肯定直接死翘翘，永远超不过对方，而且对方起步早，资金充裕等各种优势。 财经资讯，互金论坛这些是基本功能。如果要吸附流量，还得做一些工具型的产品。 比如，开发记账功能，信用卡管理功能，公积金查询，社保查询等等一些实用，能解决用户痛点的实用软件。 这又涉及到了爬虫技术，要通过用户授权去爬取这些数据，并对数据分类，加以分析，作出报告，形成商业价值。 运营方面，前期投不起广告，全得自力更生，去各大财经网站，论坛偷用户。有了一批种子用户后，推出一些有奖拉新活动机制，再辅以产品口碑，慢慢打开局面。 想完全不花钱是不可能的，但是前期资金紧张，每一分钱都得花在刀刃上才行。 商务合作方面，有了用户，有了流量后，产品慢慢就好对接了。 产品对接多了，金融产品齐全，也会反哺网站，带来更多的用户和流量。 每个环节，每个岗位都是相辅相成。 …… 而林真阳那边刚回到寝室，也拿出了电脑，开始搜索互金领域的相关资料，新闻。 虽然读的是金融数学系，他还是对证券，基金这些产品更熟悉一点。 而对于互金虽然有所耳闻，但是也仅限于一个新兴行业，国外舶来品等等片面的了解。 一边查阅互金领域的创业公司以及相关的资料文献，一边在手机备忘录上做记录。 记录的都是一些行业相关重要信息，以及不懂的问题。 越看越有兴趣，越觉得这个行业大有可为。 足不出户，在手机上就可以投资，还能贷款。 这是一场对传统金融的革命，银行业的地位虽然不易撼动。但是在一些空白领域上写写画画，占有一席之地还是有希望的。 次日，张益达带着水果笔记本电脑来到了跟林真阳约好的咖啡馆。 找了个偏角落无人的地方，两人坐在沙发上，拿出了电脑。 张益达打开ppt，一张张地放出来，边放边阐述。 声音不大洪亮，但是很有感染力，整个人由里而外透露出一股子自信从容的气质。 在他的描述下，互金这个崭新的行业未来充满无限希望，前景光芒万丈。 林真阳听得很认真，不时抛出点刁钻的问题。 不愧是下过功夫的，问得很在点子上。 但张益达接触互金多年，对各大知名平台的起家手法，发展轨迹都很熟悉。 回答的结果令林真阳不住点头认同。 “林师兄，现在还有什么问题没有？” 连续一两个小时讲下来，张益达很口渴，品了口咖啡润润喉。 “基本上没什么问题了。你的观点我基本都认同！” “照你这套模式做出来，成功的可能性很高。准备工作很充分，剩下的就交给时间吧！” 一个个奇思妙想从张益达嘴里出来，林真阳现在对互金的创业项目也不再陌生，有了个基本的印象。 “我的设想是这样的，国庆假期后资金到位我们就开始注册公司，办公选址，招募人员。尽量一周内准备工作全部到位！” “然后全力投入研发，争取赶在11月份前上线产品！” “在14年新年来临前，必须一炮打响名气！” “时间很紧迫，留给我们的时间窗口期很短，14年会有更多创业者和更多资金进入这个行业！既是希望，也是挑战！” “要比别人更快，迅速抢占市场份额！” “3-6个月一轮融资，赶在17年前上市！” 张益达嘴巴就像机关枪一样，吐出来的内容也一个比一个惊人。 饼虽然画的很大，但林真阳是真的动心了。 就是还有点小纠结，毕竟放弃校招的高薪名企，选择这种自主创业，可以说是前途未卜。不敢轻易下决心，还想再考虑考虑。 张益达这个时候看出来了林真阳脸上写满了犹豫，纠结，又加了一把火，道： “以10月开始，13月12月31日年底为限。三个月内app注册用户达不到10万人，或者没有进入a轮融资！咱们就清盘散伙。也不耽误你明年校招就业！” “林师兄，人生难得几回搏？” “你给我的确切的回答，yesorno？” 这既是给林真阳的一个承诺，也是张益达给自己下的一条考核标准！ 在张益达看来，这个标准很难吗？对于别人来说可能很难，对于他一个掌握未来6年发展趋势的人来说，这都达不到，还是早点回家卖饲料算了！反正前世宠物食品还是比较成功的，互金弄不成，早点宠物行业淘金去！ 张益达的话犹如压倒骆驼的最后一根稻草，扫除了林真阳所有的纠结，徘徊。这个可进可退的选项对于他来说，无疑是最好的选择！ 所以他也就不作小儿女状，大大方方地举起了右手掌，笑意盈盈地盯着张益达。 张益达会意，“啪”，击掌为誓，合作意向达成。 接下来，两人就股份占比，合作分工进行了新一轮的讨论与磋商。 讨论结果如下： “张益达作为创业项目创意发起者兼创始人，出资100万，占据80%股份，并代持员工期权池17%，合计97%” “林真阳作为联合创始人，不出钱只出力，占据10%股份，分3个年度依次发放3%，3%，4%。中途离职则自愿放弃未发放股权，并公司管理层享有强制回购已发放股权的权利！” “张益达担任公司总经理兼法人代表，负责公司创意，战略方面工作！并统管人事和财务！” “林真阳担任副总经理，负责公司前期人员的招募，办公选址，兼管技术，商务，运营等方面工作！” 创业不是过家家，不是请客吃饭。该争取的利益，该肩负的责任，都要有一个合理的分配和安排！ 两人讨论了大半天，方方面面都达成了一致。 现在只待国庆假期后公司注册下来，就把一切落实到纸上，形成相关协议！ 第五章 赵二丫 张益达和林真阳谈妥以后，张益达还有课就先行一步离开了咖啡馆。 离开前，张益达给林真阳交代了一项任务。 就是在国庆假期期间，尽快招募一些人手，技术开发，商务，运营都需要。 只等国庆过后就开干，刻不容缓！ 任务很紧迫，林真阳却很兴奋，浑身冲劲儿。虽然创业项目股份占比不高，目前也就价值10万块。 但万一公司创业成功了，市值达到了一千万，那这10%股份就是一百万。市值一个亿就是一千万。虽然后期风投进入会被稀释股份，那也有几十万几百万啊。 如果要是上市了，市值有个三五十亿。那他这股份哪怕稀释了一半，只剩5%也是亿万富翁一枚啊！ 林真阳也是认真研究了一下互金行业的，目前正是发展得如火如荼的。融资数千万美元的互金公司已经有好几家了。 虽然目前还没有一家互金公司成功上市，进入成熟期。但相信不久的将来，肯定会有一批成功者脱颖而出。 现在正是跑马圈地，抢占市场先机的黄金时间。 就算退一万步来说，创业失败，自己唯一的损失也就是几个月的时间精力。 但创业失败同样也是一种收获，花钱买经验。 自己父母可拿不出一百万给自己练手，跟着张益达这个富二代蹭蹭经验也不错。 老家出身河南的林真阳，父母也就是普通工薪阶层。 想当年自己意气风发，以优异成绩考上京城大学。大学期间，也不是没想过创业尝试一把，苦于资金问题，也不想再给父母添加压力。有创业机会也都放弃了。 现在有这么一个圆梦的机会，一定要紧紧把握好，不辜负自己，也要对得起合伙人张益达。 林真阳作为校足球队长和学生会副主席，在学校里面人脉还是很广的。 学生圈子里面一发话，简单阐述了一下要求，没半天功夫，下面的学生干事就搞来了一堆学生信息，还附带了技能说明和联系方式。 有京城光华学院的，计算机学院的，甚至青木大学计算机系的也有，可谓人才济济。 林真阳拿起一堆候选人名单筛选了起来，看到合适的，就打个电话过去，简单说明来意。 对加入创业有兴趣的，有一定意向的就约好时间面谈。 林真阳口才不错，饼也画得很大，三两下功夫就约好了一批人，工作进展得很顺利。 张益达这边则急急忙忙地赶着去上课。 之前跟林真阳谈话太投入，忘记了还有课。武星给他发微信问他怎么没来上课，才想起还要上课这么一回事。 重生后，张益达感觉很难回到前世那种大学生状态了。 第一是因为这些课程都学过的，期末考试了突击复习一下就应该不会挂科。 第二就是现在是一门心思想创业，完成前世的互金梦想。 待张益达匆匆忙忙赶到教室，在教授和全班同学的注视下，腆着脸坐到了座位上。 这么多人关注着，怪尴尬的。 还好教授没有为难他，好人啊！ 记得这老教授姓钟，七十多了吧！还挺精神的，印象中他的世界史讲得特别好！深受学生欢迎。 一旁的武星平时戴着个黑框眼镜看着斯斯文文，可这会儿贼兮兮地凑了过来，悄悄道： “又去约妹纸啦？” 张益达一听他开口就跪了，这厮说话还是跟前世一模一样。 晚上回寝室迟了，他也问你是不是约妹纸啦。 上个课迟到了，也是这么问你。 偶尔消失个半天，出学校办个事，回来了也这么问你。 天天插科打诨的，像个活宝一样。 “嗯，一起逛了逛操场，谈了一会儿人生！” 张益达淡淡道。 “哦哟，小伙子不错嘛！有前途！” “跟谁约会？二丫？” 武星对这些事很八卦，军训的时候张益达和赵尔雅斗歌，后来赵尔雅还来宿舍楼下找了张益达好几次，每次来就来吧，还带那么多好吃的！真的是羡煞一栋的单身汪。 以前这小子每次还都不领情，叫人家不要来啦，一副不情愿的样子。真是身在福中不知福！ 咦，这现在难道转了性子，居然开始接受赵尔雅呢？ 不对，估计又在涮我，骗不了我。 见武星一副不相信的样子，张益达也懒得解释。 前世的自己也确实是傻乎乎的，赵尔雅三番五次地约自己，给自己送东西。 女孩子这样做，其实用意也很清楚了。 自己却像一只骄傲的孔雀一样，冷淡孤僻，一直也都没有回应她。 再后来，赵尔雅也绝了这份心思，毕竟也有自己的骄傲，三番五次这样对一个男生，就差大庭广众之下告白了。 就这样，一段情愫无疾而终。 后来四年，赵尔雅再也没来找过联系过张益达，微信好友也删了。校园里碰见也成了路人。 大学毕业后，父母对自己可以说是着急上火得要命，都24岁了还没女朋友。 安排的各种奇葩相亲也都硬着头皮去见了，那可真是一言难尽啊！ 那时候的自己也曾回想过，如果那会儿大学里接受了赵尔雅，可能也会是一个不错的结果。 印象中那个古灵精怪，大大咧咧，性格开朗的女孩，那个宿舍楼下给自己送零食的姑娘。 可能还是自尊宝那句话吧！ “曾经有一份真挚的爱情摆在我的面前！我却没有好好珍惜！” 可能人还是成长一些后才明白“珍惜”二字吧！ 校园爱情，少年夫妻，也许比相亲市场上面的货物比对更让人感觉到一丝丝温情吧！ 这一世的自己该怎么面对赵尔雅呢？ 昨天的情况其实也最真实地反映了自己的内心，一切都跟前世不一样了！ 前世的自己对赵尔雅的回应是木讷，冷酷！ 这一世的自己居然下意识地调戏起了她！ 一切顺从本心吧！ 日子过得很快，几天时间一晃就过去了，学校已经放了国庆假。 张益达收拾好了行李，正准备启程去机场。 “嘟嘟”微信消息提示响了。 “国庆节放假7天，你怎么安排的啊？” 原来是赵尔雅发过来的微信消息。 “回家一趟” 张益达打字回答道。 赵尔雅有些沮丧，本来还想约这个呆子去旅游的。 不过又想到这次旅游目的地是滇省，离口香糖家蓉城也很近，到时候也可以去蓉城找他。 “我和闺蜜约好了一起去滇省旅游，据说风景特别美。你有空和我们一起去吗？”赵尔雅依旧不死心问道。 张益达本想回绝的，但是想到毕竟是女孩子主动邀请自己，生硬回绝不好。便道： “我回家有要紧事，可能要忙活两三天才有空。” “要是可以的话，10月3号或者4号我飞滇省来找你们。” 本来不抱希望的赵尔雅觉得很高兴，便回答： “好啊！好啊！没问题，我们在滇省等你。” 张益达回复了个“ok”的表情，收起手机，拖着行李箱，校门口打了个出租就直奔机场而去。 赵尔雅家就在北京，这会儿正坐在回家的出租车上。 不一会儿，地方就到了，付钱下车后。拖着行李箱朝小区门口走去。 小区外表看起很普通，门口却站着两个一身制服，英武高大的武警。 递还赵尔雅递过来的证件，岗亭的武警立马开门放行。 赵尔雅仿佛对这一切很是熟悉的样子，见怪不怪的。 进入小区后别有洞天，大门外表普普通通，可里面却是一栋挨着一栋的洋房，虽然看上去也有些年代了。 环境很好，绿树成荫，地面干净整洁。 赵尔雅刷卡打开门禁，进入了家里。 一个四十岁左右，皮肤白皙光泽，保养有度的中年妇女正穿着围裙在拖地。 看见赵尔雅蹦蹦跳跳地进门，没好气道： “丫丫，都是快大姑娘了，一天天也没正形！” 赵尔雅把行李放在一旁，就往沙发上一趟，拿起茶几上的苹果也不洗，就直接开咬。 “妈，我好饿啊！今天晚上吃什么啊？我要吃青椒炒鸡！” 中年妇女看着沙发上躺着的赵尔雅，一脸慈爱道： “知道你今天回来，都给你准备着呢。一会儿等你爸爸下班，咱们就开饭。” 王虹欣今年四十岁，在部委上班的她每天工作很轻松，早九晚五，下班后早早就去菜市场买好了一大堆菜，准备弄一桌好吃的犒劳犒劳自己家里这个公主。 人到中年，最关心的就是家庭，最牵挂的就是这个女儿。 丈夫仕途得意，四十三岁就已经是京城市华阳区区高官，京城市委常委。过两年外调到地方就是一省大员。 唯一操心的就是这个女儿，十八年来就一直没有离开她的视线生活。 现在读大学了，基本上都住在学校宿舍，十天半个月也不回家一次。 自己就担心她在学校吃饭合不合胃口啊？天气转凉了记得加衣服没有啊？ 看女儿回来了，王洪欣拖完地放好拖把就进到了厨房。 “哐哐当当”的声音从厨房传来，没一会儿，一桌子色香味俱全的好菜就上桌了。 没过多久，一个四十岁许，文雅如玉的中年男人推门进来了。 “爸爸，你回来啦！” 赵尔雅蹦蹦跳跳地到门口接过中年男子手里的公文包，放在一旁。 看着娇憨的女儿，赵文斌满脸都是笑容。 饭桌子上，看到像饿死鬼投胎的女儿一会儿夹这个菜，一会儿夹那个菜，满嘴嘟囔着“好好吃！”“我还要吃！” 赵文博王洪欣夫妇一阵无奈，又觉得女儿一直这样也挺好，在父母眼中的子女始终像个长不大的孩子。 夫妇俩关心了几句赵尔雅的学习生活后，也都没再说话，让女儿先吃饭。 “嗝，嗝，我吃饱了” 赵尔雅一边打嗝一边说道。 看这傻孩子噎成这样，王洪欣赶紧去接了杯温水。 “国庆节，我要去滇省旅游。” “不是跟你们商量，是我已经安排好了，这是通知你们一声。” 赵尔雅以不容置喙的语气说道。 第六章 家里的饲料厂 “不行，不行，跑那么远除非带上你老妈我。” 王洪欣一听这还了得，长这么大从来没让她出过这么远的门。 “丫丫，你是一个人还是跟同学一起去啊？” 赵文斌和蔼地问道。遇事冷静，先问清楚情况再谈如何解决问题。这也是他为官多年锻炼下来的一项能力和习惯。 “还有何青璇，我们两个人一起去。” 赵尔雅没敢说张益达，说了估计父母更不会让她去了。 “何青璇？就是你那个经常来咱们家玩的同学吗？” 赵文斌回想了一下，说道。 “就是丫丫的高中同学，长得特别漂亮的那个女孩子，好像去了传媒大学！” 王洪欣插嘴了一句。 “对，就是她，她在传媒大学念播音主持专业。” “我都跟她约好了，明天早上八点的机票都买好了！” 赵尔雅说道，说完还晃动两个眼珠子偷偷瞟了父母一眼。 “什么，你都把票买好了！” 王洪欣这下子炸了毛，女儿这次先斩后奏可是打破了在她心中固有的乖乖女印象。 “两个女孩子，跑那么远的地方去旅游。人生地不熟的地方，遇到危险怎么办？” “要去也可以，必须带上你老妈我为你保驾护航。” 王洪欣以不容商量的语气说道。 赵尔雅见她妈这样，便去挽着他爸的胳膊，左摇右晃地在那撒娇。 “爸，我真的和何青璇约好了！说好的就我们两个人，下次再带上妈妈吧！” “我都这么大的人了，会照顾自己的。” “没有什么危险的，现在中国的治安这么好。” “我不能言而无信啊，我保证以后好好听你们的话。这次就让我去嘛。” “我以后赚到钱了，给你买茅台，五粮液，还有足力健老人鞋。” …… 赵尔雅每次犯错了或者遇到什么老妈不同意的事，就知道缠他老爸最有效果。这不，老爸就发话了。 赵文斌道：“这次就破例一次，下不为例！以后要做什么事情，都要跟爸爸妈妈商量，知道了吗？” 赵尔雅高兴地跳了起来，搂着他爸的脖子，又开始夸道： “老爸最开明了！老爸万岁！” 王洪欣见他老公妥协了，欲言又止，被赵文斌眼神制止了。 赵尔雅兴高采烈地回了房间。 大厅这边，王洪欣十分不高兴，不住地数落赵文斌。 “我这也是锻炼锻炼她嘛，都十八岁的大姑娘了，也该独立一点了。” “我们也会老，照顾不了她一辈子的！” 赵文斌给老婆解释道。 王洪欣也知道这些道理，但就是放心不下，气鼓鼓地回了房间。 赵文斌一看架势不对，都走了，谁来洗碗啊。赶忙问道： “老婆，还没洗碗啊？” 回答他的只有“砰”的一声卧室关门声。 “哎，我太难了！” 这是赵文斌的内心真实写照。 在外面威风八面的赵书记回到家里，经常夹在女儿和老婆中间两头受气，还两头都不敢得罪。 脱下外套，系上围裙，赵文斌开始收拾起了桌子。 而张益达这边，经过两个多小时的飞行，飞机平安抵达蓉城国际机场。 因为是经济舱，排着队出的接驳通道，再去取了行李又耽误了会儿时间，出机场已经晚上十点过了。 想着太晚了，张益达都叫老爸不要来接他了。可是他老爸还是亲自开车来了。 刚出机场，就看到站在车旁，在那挥手的父亲。 旁边的奔驰s300l很惹眼，黝黑发亮的车身在夜色下显得十分深邃。 前世的一幕幕浮现脑海，老爸于13年9月提了这辆全新的奔驰s300l豪华版，那辆04款的老桑塔纳则结束了十年服役，光荣退休。 今年也是老爸事业最巅峰的一年，再后来就就慢慢地走了下坡路，一年不如一年，直到17年张益达接手后才慢慢恢复元气，还登上更高的巅峰。 现在的老爸还没有几年后事业受挫后的沧桑，四十来岁的人正是年富力强，事业巅峰的时期，整个人意气风发，自信从容。 张益达的父亲名叫张庆华，七十年代生人，初中毕业就因为家贫而辍学，种过地，打过工，也做过一些小生意。九十年代在农村开办乡镇企业赚到了第一桶金。 没有文化，没有任何背景和根基，就凭借着一股子不服输的劲儿，还有勤劳和智慧打下如今这几千万身家。 因为张庆华这名字跟北京某高校有些类似，初中就辍学后可没没少被乡里嘲笑和调侃。 可是现在自己儿子争气，考上了京大，再也没有人敢拿他名字来笑话他了。 人到中年，最得意的就应该是自己的事业和儿子了。自己没文化，自己儿子现在可是高材生，再也没人嘲笑他是暴发户了。 毕竟当时儿子考上京大可是轰动了整个乡镇，这种全国顶级名校，十里八乡，十年八年都难得考取一个。 儿子可是为自己大大争了一口气，现在在镇上走到哪里，谁都对自己客客气气的。这比今年厂里净利润突破1000万都让他高兴！ 张庆华接过儿子行李箱放入奔驰汽车的后备箱后，招呼儿子上车。 张益达坐在了副驾驶，汽车慢慢驶出机场，朝老家所在的金玉县驶去。 金玉县距离蓉城市区大概五十公里，属于蓉城郊县，近百万人口的农业大县。 张益达老家就是金玉县云中镇的，老爸的事业也从云中镇起步，再发展到县城工业园区。 如今，云中镇只剩一个玉米收购站和原料加工厂了。老爸的事业重心早已转移到了县城，家里当然也跟着搬家住到了县城。 另外，家里也在蓉城市区购置了两套房，但一般很少住人。老家镇上的房子也一般一两个月老爸回乡检查工作才去住一两次，基本上都住在县城。 路上，老爸一边开车，一边跟张益达聊聊京城的学习和生活。 “老爸，怎么不买辆s600l啊？” 张益达开玩笑问道。 “顶配要足足三百万啊，油耗还那么高，没必要开那么好的车。” “你爸我是过过苦日子的人，有钱咱不能乱花，该省则省。” 张庆华白手起家走到这一步，深感不容易。商海沉浮二十载，兢兢业业勤勤恳恳才拥有如今这一切。不然也不会一辆桑塔纳修修补补开了十年。 “我以后挣钱了，给你买辆迈巴赫。” 张益达许诺道。 “哈哈，那个车我知道，要大几百万上千万。那我可记住了哦，等你孝敬我那一天。” 张庆华也没认真当回事，儿子虽然读的是京大，可等他赚到上千万不知道是哪一年了。 一个小时后，车子开到了金玉县观岭国际小区。 小区是别墅区，房子去年才买的，上下两层，三百多个平方，还有一个小花园和一个车库。 在车库把车停好后，回到家中。 张益达的妈妈夏晓蓉还在沙发上看电视，看见老公儿子回来了，赶紧去接行李。 “妈，还有吃的吗？” 张益达就下午在机场吃了个便餐，感觉有些饿了。 “还有，都在锅里给你热着呢！” “有你喜欢吃的麻婆豆腐，干煸鸡，夫妻肺片……” 夏晓蓉立马端上了一大桌子菜。 张益达风卷残云地扫荡，感觉还是妈妈做的饭菜好吃。 饭后，陪父母坐沙发上聊了会儿家常。 “家里的饲料厂怎么样啊？” 张益达问道。 “今年生意好啊，你猜猜今年厂子赚了多少钱？” 张庆华得意的笑道。 “怎么的？今年赚了一千万啊？” 张益达后世接手了家里的产业，今年是历年利润最高的一年，记得十分清楚。 张庆华哈哈一笑道：“还真被你猜中了！” 之前儿子一直专心学习读书，家里的生意基本上不过问的。现在一下子转性了，又想到以后迟早要把这份产业传承给他，张庆华就耐心地把各种财务情况，生产，销售，利润情况都讲了一讲。 “今年已经生产销售了2万吨饲料，营业收入是8000万，原料成本5000万，工人工资600万，设备折旧400万，销售费用500万，饲料行业免增值税，企业所得税375万，税后利润1125万。” “主要客户是蓉城及周边地市的经销商和大规模养殖户。今年新拓展了八家经销商，四十余家较大规模养殖户。” 张益达点了点头，光看今年情况，厂子效益还是很不错的。 但是从明年开始，就会踩进大坑。 家里的饲料厂之前一直以生产预混料为主，这种饲料价格便宜，比较受农户欢迎。 市场遇到瓶颈以后，父亲想取得新的突破，所以就扩充饲料品类，投资上千万研发浓缩料，实验阶段也比较成功，但真正规模化生产上市的时候却一度滞销。 想到此处，张益达便问道：“家里目前饲料厂发展得还不错，有没有想过多元化经营或者研发新饲料啊？” “还别说，前段时间我去蓉城开会，会议上的专家教授就说要制造业转型，呼吁饲料公司企业家朝环保化，科技化转型。” “我还认识了一位蜀农大学的教授，他说他有个新饲料研发项目需要一千万投资，产品研发出来后，比现在市面上的饲料成本更低，效果更好。” “还问我有没有兴趣投资？我这段时间就一直在合计。” “目前我们家这厂子的发展算是到了瓶颈，蓉城周边能发展的客户基本上是都发展了。” “要想争取更大市场份额，必须进行新产品的研发。有了好的产品，才能走出川省，把企业规模做得更大。” 张庆华兴致勃勃道。 “你把目前这市场守好，老客户维护好，一年也有千把万的利润啊。咱们年纪大了，不要瞎折腾了。” 母亲夏晓蓉劝道。 “我才四十三就年纪大啦？我还要把企业做上市嘞！农民企业家就不能有追求啦？” 张庆华不服气道。 第七章 宠物食品业 站在父亲的角度上，企业要发展肯定不能吃老本，一定要持之以恒地投入研发，新产品不断上市迭代。创新是第一竞争力，墨守成规只会慢慢被市场所淘汰。 而母亲的出发点也是好的，不经过充分的市场调查就贸然进入一个陌生领域，确实很冒险。 “如今的生活来自不易，房子车子哪一样不是辛辛苦苦二十载赚钱换来的，去搞那个研发亏钱了怎么办？” “还要投资上千万，那是小数目吗？谁家的钱是大风刮来的啊？” 夏晓蓉很激动，脸色通红地争论道。 “我知道赚钱不容易，这些年我乱花过一分钱没有？” “你一天就想着把钱存银行，存银行，多买几套房子都比存银行好。” 张庆华也是一阵气急，赶紧点了支烟，大口大口地吸进肺里来缓解内心的烦躁。 张益达见状，赶紧出来打圆场，开口道： “老爸老妈你们都说得很有道理。做事情确实要谋定而后动，鲁莽地做事只会撞得头破血流。” “说你呢，傻乎乎的什么都不调查清楚就要投一千万，钱多的没处花了是吧！”夏晓蓉撇了一眼老公道。 张庆华正要开口，张益达又接着道： “现在据我了解，饲料领域巨头林立，行业产量去年数据是达到了18亿吨。” “希望，正太，温氏，双胞胎等前十大巨头加起来，去年一共售出了6600万吨，占据了全行业36%的市场份额，去年这个数据是29%。” “一年时间，市场份额提升了7%，巨头们在资金，技术研发，广告投放，供应链管理的优势太明显。往后发展来看，可以预见的是这些巨头将进一步蚕食中小型饲料企业所占据的市场份额。” “加速洗牌之下，大量年产能在10万吨的中小饲料企业将被市场所淘汰。” “要想在饲料行业生存下来，必须要提升自身的产品竞争力，和巨头形成差异化竞争。” 话毕，看着目瞪口呆的父母，他们正在消化张益达话中的信息。 “儿子，你是从哪儿听来的消息啊？” 夏晓蓉有点焦急地问道。想着自己家厂子发展得正是巅峰，今年的销量和利润都突破历史的达到了2万吨和1千万。怎么到了儿子口中就快要倒闭破产了。 “看吧，儿子都说要研发新产品，提高技术，提升企业竞争力。” 张庆华摊了摊手，洋洋得意道。 “你从哪打听的这些消息啊？靠谱不？真要倒闭一大批小饲料厂吗？” 张庆华庆幸自己有先见之明之余，又有点对这个消息表示质疑地问道。 “千真万确，我们学校的一个老教授做的专题讲座上就提到了这些观点和看法。呼吁小型饲料企业早点转型，及早做好市场冲击的准备！” 张益达撒起慌来也是脸不红，心不跳的。京城大学根本没有农林类专业，哪来的老教授讲座。 不过也是一片苦心，像前世那样继续研发新饲料踩坑肯定是必须要阻止的，什么都不干饲料厂未来也是会走向衰败的。 于是斟酌了一下语言，开口道： “另外，老教授还提了提关于中小饲料厂转型的一些看法和案例！” 张庆华急忙追问道： “怎么说的？还有成功案例吗？” “转型宠物食品厂！” “第一，猪饲料和宠物食品有一定共通性，跨度不算特别大。” “第二，随着城镇化的发展，人民生活水平的上升，养宠物，猫猫狗狗越来越就流行，这是一个千亿级的市场。” “第三，行业发展较慢，近些年才开始飞速发展，行业里没有巨头，发展空间和机会很大。” 张益达讲完停顿了一下，看了一眼父母，张庆华和夏晓蓉两口子正听得津津有味，赶紧催他继续讲成功案例。 “成功案例有很多，最典型也是最成功的就是燕地的南河县，以前全是加工饲料的小厂小作坊。” “从06年开始，这些小厂开始转型宠物食品，经过近十年的发展，现已拥有宠物食品企业38家，注册品牌330多个，年产量达到54万吨，产值50亿元，产销量占到全国市场份额的60%，已经成为了全国最大的宠物食品生产基地。目前全县拥有各类宠物相关企业229家，33万人直接或间接从事宠物产业。” “目前在国内有较高知名度的品牌有容喜，华新，赛得，诺克等等” …… 张益达哗啦啦讲了一大通，讲得口干舌燥的，一边喝水一边观察在一旁沉思的父母。 “那国庆节后我去南河县当地去考察一下，要真有你说的那么好。咱们也不是未必不能做。” “工人，设备，厂房咱家都有现成的。资金凑凑也能拿出个三五千万。” 张庆华就好像发现美洲新大陆一样，感觉自己打开了一个全新的世界，兴奋地说道。 “咱们县城我看都挺多人养狗，养猫的，要是生产出来的狗粮，猫粮卖得出去那确实不错。听说一袋狗粮十斤装的要卖一百多嘞！利润比猪饲料起码要高几倍。” 夏晓蓉对此也感兴趣，也插了一句说道。 “妈，这个问题问得好。” “生产出来的宠物食品要卖得出去，主要做好以下两点。” “第一，必须得重视技术研发。” “长远计划是和农业大学合作成立宠物食品研究院，不断研发推动新产品问市，并严格把手好产品质量。” “短期计划就是直接从南河那边挖一支研发队伍过来，快速上马。” “第二，就是营销渠道了” “传统的渠道就是合作经销商，商场超市。” “新兴的渠道就是开网店，合作网红带货，搞网络线上营销。” 张益达顿了顿，又着重强调道： “特别是网络线上营销这块，我们必须得当成主战场来重点突破，也是我们拉近跟目前宠物食品行业头部企业的一大助力。” “你说的这个网络营销，线上售货不就是开个淘宝店嘛。一年难道还能卖几万吨出去？” 张庆华皱了皱眉头道。 对于淘宝店这些他也不算很陌生，知道年轻人爱在上面买买衣服，口红什么的。 “淘宝店只是网络营销手段之一，千度搜索竞价排名，宠物网站，网红配合宣传炒作，宠物围脖号，水军舆论宣传……等等都可以做。就是要把咱们的产品知名度给炒作上去。” “养狗，养猫的基本都是年轻人居多，都要上网，咱们就是网上搞宣传，投广告。” 张益达把前世的操作手法娓娓道来。 “网络这个东西，我们年纪大了，是玩不转的。” 张庆华摇摇头，笑了笑说道。 “我会啊，还可以找人帮你，京城大学人才济济，我到时候可以请几位毕业了的，搞网络营销在行的师兄，师姐出手帮忙。” “这些都是小问题，关键是咱们得生产线，食品配方这些搞好，生产出来绝对不愁买。” 张益达自信满满地说道。 “那行吧，我和你妈商量商量，再好好调查一下这个宠物食品行业。” “要是真的有搞头，咱们就定个方案，做做看嘛！” 张庆华转过头看了一眼老婆，说道。 “那好吧，企业战略咨询课讲完了，该给钱了。” 说完，张益达朝老爸摊出了手掌。 “生活费这么快就用完啦？开学可才给你拿了2万块，一个月两万还不够。你老爹老娘挣钱还是很辛苦的，都是一包包饲料攒出来的。该节约要节约点。” 夏晓蓉说完，就“啪”的一巴掌拍在张益达伸出去的手掌上。 “不是，我给你们传授致富经，告诉你们一个这么赚钱的路子。” “这种战略咨询服务可都是有偿的，收费还不低。看在你们养育我十八年的份上，打个养育价，一百万！” “快，快，拿钱，拿钱！” 张益达一脸无辜道。 “好了，知道你生活费花光了。过几天去上学，老爸再给你拿2万，可省着点花咯！” 张庆华看着一旁嬉皮笑脸的儿子，豪爽的道。 张益达快要疯了，怎么就不相信我啊，生活费还有一万多啊，自己可是勤俭节约过日子的人啊！ “实话跟你们说吧，是我一个师兄要创业，已经召集好了一帮青木和京大的高材生，就差资金了，我准备投资他们。” “团队很nb的，我那个师兄可是个厉害人物，校学生会主席，品学兼优。投资他的项目绝对能成功！” 张益达只能这样说道，以他对父母的了解，要说是他自己准备创业，准没戏。 又把那天跟林真阳咖啡馆聊天用过的创业计划书从包里翻出来，给父母解释了一番互联网金融创业的未来趋势与前景。 “你说以后通过这个网站就能贷款？还能投资理财？” 张父道。 “是啊，杰克马早就开始做了，6月份余额宝就出来了。” 张益达说完，还拿出手机的支付宝给老爸老妈演示了怎么转入，转出，还有收益率情况。 “杰克马都在做啊，几个大学生竞争得过人家啊？” 张父瘪了瘪嘴说道。 “有志不在年高，这个市场是万亿级的，大的很，还没有形成固有势力格局。” 张益达不服气说道。 “要我说，你这孩子还是好好读书比什么都强。做生意的事有你爸爸和我操心就行了！” 张母语重心长说道。这孩子不就去京城读了一个月大学怎么就不乖了啊！性子也开始野了，要多加教育啊！ 第八章 房屋抵押贷款 眼看无法说服父母，张益达灵机一动，便说道： “这样，你们要是不放心的话，老爸就国庆节后跟我一起去趟京城，你跟我师兄当面聊聊。聊完以后，投资与否由老爸你自己决定。正好京城距离燕地的南河也很近，也不耽误考察的事！” 这个提议正合张庆华心意，一口答应下来。儿子一直在这死缠烂打，软磨硬泡，弄的他也很头疼。反正到时候去了京城，见了那帮大学生，以自己二十载经商经验，还是能看得出点东西的。 要是真是一帮有能耐的小伙子们，不是那种只会纸上谈兵的，有做成希望的，那自己也就拿一百万出来替儿子入一股嘛。 自己当年也不是二十岁就联合乡亲们一起来开办乡镇企业，再一步步走到今天的嘛！ 张益达眼见目的达成，也就不再纠缠。放好行李，洗漱一番以后上了二楼。 父母懒得上楼梯就住楼下的卧室，他则喜欢住在楼上，推开窗户还可以看看夜空中星星。 掏出手机，拨通林真阳号码打了过去。 “林师兄啊，哎，对，是我，张益达。” “这几天情况怎么样啊？” “哦，见了几个青木计算机专业的啊！找到了几个合适的啦！” “那简直太好了，技术这一块就基本解决了！辛苦林师兄了！” “我去，你还联系了校方，申请入驻了京城大学全球大学生创业创新中心？” “你这主席没白当啊，批了200平方米给我们啊？” “替我一起感谢下帮忙申请的师兄，师姐还有老师。” “商务和运营也联系到了吗？那行，国庆这几天你就多受累奔波了！” “嗯，没问题！国庆假期结束了，组织队伍一起碰个面，都先熟悉一下，也好确定下一步安排。” …… “还有个事跟你说一声，因为这一百万是我爸出的，他说想跟大家伙见面聊聊。” “对，到时候把团队都组织起来，逼格弄得高一点。就当见投资人那样，好好表现表现！” …… “嗯，好的就这样，拜！咱们学校见！” 张益达跟林真阳聊了半个多小时，终于结束了通话。 重点问了下团队的招募进度，进展很快，照这速度国庆节后差不多应该全部岗位都能补充齐。 然后还带来了意外之喜，今年刚落成的创业创新中心答应让他们免费入驻一年，房租又可以省下来干点其他的了。 最后就是张益达交代了一下要拉他老爸一百万投资，大家要打打配合这件事了。 躺在床上，张益达点了支中华，抽着烟沉思了起来。 他烟瘾不大，高中学习压力大才开始抽的，老爸逮着过倒也没说什么，只是叫他少抽点。老妈就没那么好说话的，所以一直都是这样“偷偷的进村，打枪的不要！” “还是不保险，万一加上林真阳他们也没说服老爸掏钱怎么搞？” “时间太紧了，自己就算按照前世那种手法挣够一百万最快也得明年了。到时候有一百万也不顶用了，创业的最佳窗口期错过了！” “咦，爸妈在蓉城买的两套房不是挂在自己名下吗？今年才刚刚装修好，正好拿来抵押搞点钱！” “老爸如果不掏钱，就抵押这两套房，双重保险。” “银行抵押太慢了，要一两个月，自己没有工资流水也办不下来。只有走小贷公司了，利息贵点也不在乎了！” “一百万要达成自己的初步计划还是有些艰难，钱太少了！” “干脆明天就去蓉城抵押了两套房算了，如果老爸最后再给了那一百万，那起码就有两百多万了。” “亏钱？亏钱是不可能亏钱的，这次的项目说白了就是个卖金融流量的中介。如果这都亏钱，那还是回家卖饲料算了。” 打定了主意后，熄灭了烟头，张益达慢慢进入了梦香。 第二日，设好的手机闹钟把张益达从发财的美梦中叫醒。 他梦到自己公司在纳斯达克成功上市，身价百亿的自己坐在私人飞机上，喝着一瓶八二年的拉菲还是矿泉水就记不清了。 下楼洗漱后以后，喝了两碗母亲热在锅里的白米粥。 父母都去厂子上班了，张益达跑到父母房间开始翻箱倒柜，找出来了两本红色的房产证，购房合同，还有户口簿后，再带上自己的身份证就出了门。 在小区门口打了一个出租车直奔蓉城而去。 一个小时左右，目的地到了，汽车停在了一栋大厦写字楼下。 付钱下车后，张益达背着个黑色双肩包走入了写字楼，坐电梯上了十一楼。 出电梯后直奔“富登小额贷款有限公司”，简单给前台小姐姐说了下要咨询贷款后，然后一位年轻漂亮的美女业务经理出来接待了他。 丁思瑶今年二十二岁，刚从川省财经大学毕业两个月。没有选择去当银行柜员，而是选择当了一位小贷公司业务员。 起初，她认为银行柜员领死工资，升职难，发展空间小。而小贷公司业务员则上班时间自由，提成高，收入全凭能力和真本事。 可现实却给了她重重一击，上班已经两个月了，她还没有开一单。再不开单，过了这个月就要被考核掉了。 其实她也是有几次机会能开单的，可是一些客户见她长得漂亮。一次是办理贷款的客户约她吃饭，饭桌子上对她动手动脚的，她一杯酒直接泼客户脸上就跑了，然后这单就黄掉了。 还有一个客户天天给她发微信，叫她去ktv唱歌，还暗示她到酒店谈业务。这个客户也直接被她拉黑了。 连续两个月没有开单的她因为交好前台小姐姐，所以前台小姐姐直接把张益达交接给了她。 柳叶细眉，杏眼桃腮的丁思瑶身着紧身黑色职业套装，包臀裙下的黑色丝袜包裹着两条丰腴，曲线分明的长腿，脚下踩着一双黑色细高跟。 她热情地招呼着张益达，然后两人来到了一间会客室，又给张益达用纸杯接了杯温水。 脸上挂满笑容，朱唇轻启道： “先生怎么称呼？请问是有哪方面的贷款需要咨询？” “姓张，做房屋抵押贷，两套，7天内能不能放款？做不了我就换一家。” 张益达快言快语道。 丁思瑶有些欣喜，这可是大客户，赶忙回答道： “张先生，您放心，我们公司是全省放款审核最快的一家，最快2-3天就可以放款。” “您先把房产证和购房合同给我看一下，我先给你确认一下是否达到进件条件。” 张益达从包里拿出来了购房合同还有房产证递给了她。 丁思瑶接过来，仔细检查了一番之后，开口道： “张先生，你这两套房子分别位于金融城和软件园，都是一百来平方的面积，初步价值估计是200万，如果房子是全款的话，最高可以贷款房屋评估价值的7成，也就是140万。” 张益达点了点头，又问利息和还款方式和贷款期限。 “利率我们目前是月息6厘到1分2厘。” “还款方式可以选择等额本息和按月付息，到期还本两种。” “贷款期限是1-10年。” “另外，我们是支持提前还款的，并无违约金。” 丁思瑶一一耐心解释道。好不容易来个大客户，长得还挺帅的，要好好逮住了，这个月业绩全靠他了。 张益达点了点头表示知晓。富登小额贷款公司各方面情况在小贷公司中算是不错的了，不会搞什么套路，口碑还不错。自己就是看中这点，所以主动上门找来。 “那好吧，那就开始办理吧！” 张益达淡淡一笑道。 丁思瑶也不磨蹭，找来了贷款申请登记表格和笔。 “唰唰唰唰”的张益达三两下填好表格，连带着户口簿，身份证，房产证，购房协议一起递交给丁思瑶拿去审核了。 “我看你这一栏信息填的是学生，你还在读大学吗？” 丁思瑶有点好奇，也同时跟张益达确认了一下。 “对啊，如果我不是学生也不会到你们这里来贷了，银行利息比你们低一半。” 张益达无奈叹气道。 工作效率很高，没过一会儿就审核通过了。 接下来丁思瑶带着张益达到了房管局，办理了房屋抵押登记。 一整套流程走完，已经是中午了。 “小丁，都办完了嘛。我那个款子大概什么时候能够到位啊？” 张益达半天下来，也跟小姐姐混熟了，开玩笑道。 “张先生，快的话明天就可以打到你的银行卡上面！到时候会有短信通知你！” 丁思瑶恭敬地回答道。她这会儿十分开心，这个单子基本上跑不掉了，终于开单了。所以对张益达内心还是很感激的。 “都中午了，我请你吃饭吧？” 开单了的丁思瑶十分大方，客气地邀请道。 “那感情好，正愁着中午还没着落。都穷得抵押房子了，造孽兮兮的啊！” 张益达对身旁这位比他大几岁的美女姐姐还是很欣赏的，办事高效，仪态也很好。 两人在附近找了一家串串香，人很多，还排了一个小时的队才轮到他们俩。 在蓉城就是这点不好，好吃嘴太多，好吃点的饭店到饭点都得在门口排队喊号，走一桌进去一桌，排队的人就在门口店家安排的矮凳上坐着等，体贴的店家还会拿来瓜子，花生招待排队等候的客人。 第九章 携美同游 张益达和丁思瑶一边烫着串串，一边聊着天。 “你在京大读书，好厉害啊！” 丁思瑶问了问张益达在读哪所大学，听到张益达报出校名惊呼道。 张益达：“那你从川省财经毕业后，怎么想着去小贷公司上班啊？” 丁思瑶：“我家是青山市农村的，读大学来到了蓉城。见识到了蓉城的繁华后，我就给自己定了一个目标，一定要在蓉城扎根下来，我要靠自己打拼，买房买车。因为贷款业务员比柜员挣得多，能更早实现我的梦想。” 张益达：“挺不容易的，祝你早日实现梦想！” 丁思瑶：“对于你这种富二代来说，有些东西一生下来就有，而我们要奋斗十年，二十年都不知道能不能拥有。” 张益达哑然失笑，举起酒杯道： “来，这一杯敬不甘平凡的你！” 丁思瑶也举起杯子跟他碰了一下，杯中啤酒一饮而尽。 庆祝今天开单，所以点了两瓶啤酒，两人一人一瓶。 张益达想要买单，被丁思瑶抢先后也没继续争。 两人互加微信后，挥手告别。 看着那个脸蛋喝得红扑扑的女孩子大步流星向前走了，高挑清瘦的背影消失在人群中，张益达有种怅然若失的感觉。 摇头驱散了心中杂念，张益达打车回了金玉县。 次日，手机“叮”的一声，张益达打开手机一看，一条工商银行资金到账短信提示“转入1400000元整，余额为1410000元整。” 丁思瑶也发来微信消息通知放款成功，并提示了一下每月的还款日期。 140万贷款成功，期限三年，月利率是12%，每月还利息16800元，三年后归还本金140万元。贷款结清以后，解除房屋抵押，房子才能交易和产权变更。 “嘟嘟”手机又响了，一看是赵尔雅发过来的微信消息。 “今天都10月2号了，你什么时候过来啊？” 还发过来了一张自拍照，照片里有两个漂亮姑娘，另外一个应该是她闺蜜。看背景应该是在栗江古镇拍的。 “有今晚上的机票就立马飞过来，没有就明天。”张益达打字回道。 用手机查看了一下票务，还有下午五点起飞，七点抵达的机票。 张益达给爸妈打了个电话，说了一下去滇省旅游的事。 老妈絮絮叨叨了半天，出门在外照顾好自己，注意安全，各种叮嘱。 老爸倒没说什么，男子汉大丈夫出门走走，见见世面也是好的。在家当宅男他还更看不顺眼嘞！然后又偷偷给张益达卡上转了一万块钱。 飞机降落在四义机场，出机场打了个车直奔栗江古镇而去。 拖着行李箱出现在了客栈门口，门口两位俏生生的佳人已等候多时。 “我来介绍一下，这位是我最好的闺蜜，何青璇！”赵尔雅在那介绍道。 张益达一眼望去，一位好似从画中走出来的女子在端庄地站在那。 眉如远山含黛，目似秋水横波。长发飘飘，乌黑如墨。 身上著一席汉服，仙气逼人。 呆了呆，回过神来跟何青璇打了个招呼。 赵尔雅又介绍道： “这是张益达，叫他口香糖，糖糖都可以。” 何青璇莞尔一笑道：“你好，糖先生！” 张益达已经放弃治疗了，爹妈名字取得好啊没办法！ 进客栈定好房间，放好行李后，一行三人出门了，先去吃了晚饭。 然后三人就开始逛起了古镇，街道上摩肩接踵，熙熙攘攘一片。 张益达就像个小跟班一样跟在两位公主身后，民俗文化店，乐器店，饰品店，走走停停。 不知不觉走到了酒吧一条街，一行三人选了家环境看起来好点的音乐酒吧走了进去。 这家酒吧较为安静一些，张益达接过服务员递过来的酒水菜单，扫了一眼，点了12支啤酒，还有几盘凉菜，花了2000元，张益达抢先把单给买了。俩女孩子争一会儿也放弃了，满足你大男子主义一把吧。 三个人坐在台下看着台上的歌舞表演，喝着酒，吃着菜。 “明天去哪里玩啊？” 赵尔雅扫了一眼何青璇和张益达，开口征询道。 “当然是我们赵二丫小姐说了算了啊！” 何青璇搂着赵尔雅脖子，调笑道。 张益达正闷头喝酒吃菜，摊了摊手表示无所谓。 赵尔雅：“我们去御龙雪山好不好？听说山上面冰天雪地一片，好想去堆雪人啊？” “好啊好啊，我最喜欢大雪纷飞的的景色了！”何青璇也开口赞同道。 “好的，那我先从手机上把票给买了。” 赵尔雅说完，掏出手机开始网上订票了起来。 “喂，我说两位大小姐，你们带羽绒服了吗？雪山上还下着雪，温度只有几度。” 张益达歪着头在那痞笑道。 “咦，差点忘记了。没带羽绒服，上面冷怎么办？” 何青璇支着个脑袋，在那纠结道。 “对对，口香糖你倒是提醒了我，我在网上搜搜攻略看看。” 赵尔雅在那小鸡啄米似的点头道。 然后又拿起手机飞速搜索了起来，不一会又开口道： “我看了景区上面可以买，还可以租，最好还要带个氧气瓶，怕有高原反应。” “那就上去租吧，这么晚了也不好买衣服了，到景区了随便租一件吧！” 何青璇建议道。 接下来，两个女孩子又开始七嘴八舌地讨论了起来。 “要带补充能量的巧克力。” “要穿厚点的裤子。” “带上你的汉服，咱们在高原上起舞。” …… 酒吧坐了一两个小时后，三人起身离开了酒吧回到了客栈休息。 清晨，三人起身乘坐上古镇到御龙雪山的班车。 到山脚下后，出示了网上订的票据以后，乘坐缆车上山。 坐在缆车上，两个女孩子透过缆车的窗户，看着窗外飞速闪过的风景，好似腾云驾雾一般。既紧张害怕，又忍不住去瞅一眼。 张益达倒是云淡风轻的样子，其实内心慌得一批。 看着死死拽着自己左手的赵尔雅，紧紧搂着自己右手的何青璇。没办法，再慌还是得绷住。 十几分钟后，顺利到站，下车。 海拔四千多千米的雪山上银装素裹，在阳光照耀下光芒四射。 三人租好氧气和羽绒服后，就开始四处走走停停地游玩了起来。 赵尔雅和何青璇两个女孩子摆出了各种pose，张益达则拿着一台佳能5d充当起摄像师的角色。 佳能5d是赵尔雅从家里带来的，拿着笨重又累，就把相机丢给了张益达。 两个女孩儿拍了一会儿后，然后又请路过的热心游客给三人拍了张合影，照片拍得挺不错的，高大帅气的张益达站中间，左边是清纯可爱的赵尔雅，右边是气质如兰的何青璇。 玩了几个小时后，三人下山又去了喀什海骑马。 “让我们红尘作伴活得潇潇洒洒，策马奔腾共享人世繁华！” 赵尔雅神经兮兮的骑在马上还唱起了歌。 “套马的汉子你威武雄壮。” “飞驰的骏马像疾风一样。” 张益达也扯起嗓子在那怪吼。 “斑马斑马你不要睡着啦，再给我看看你受伤的尾巴！” 何青璇也忍不住笑出声地唱道。 一天想来，三人都玩的很开心，还拍了很多照片。 回到客栈以后，找客栈老板借用了下电脑，把相机内存卡的照片全部上传，然后分发到三人微信。 张益达把雪山上的三人合照发了个朋友圈，没一会儿老妈就评论问道：“这俩姑娘真漂亮啊，哪个是儿媳妇儿啊？” 张益达对老妈的八卦彻底无语了，回了句：“两个都是，今年就准备抱俩孙子吧！”然后又是引来夏晓蓉一顿臭骂。 赵尔雅那边则是把照片精选后，选出9张自认为最好看的发了个九宫格到朋友圈。忘了屏蔽爸妈和室友，这下麻烦来了。 父母则是追问照片中的男孩儿是谁？ 而她的室友和同学因为认识张益达，毕竟张益达长得又帅气，足球也踢得好，学校里还是有些知名度。一看照片里两人去栗江旅游了，于是就在八卦她和张益达的事，纷纷发来了微信。 “恭喜丫丫脱单，什么时候请吃糖？” “下手够快的，你可以啊？丫丫。” “栗江同游，好浪漫啊！我也想去栗江旅游，可是还差个男朋友。” …… 赵尔雅脑门一阵黑线，完了，这波操作，脑壳痛啊！ 老妈王洪欣也发来微信，道：“不是说就你和何青璇俩人吗？还敢撒谎了？回来再好好收拾你。” 训了她几句后，王洪欣最后叮嘱道： “女孩子出门在外一定要保护好自己！” “真谈恋爱了，回学校后一定要带那个男孩子来见见父母，给你把把关。” 赵尔雅已经彻底放弃，这下跳进黄河都洗不清了。 次日，租了辆敞篷宝马m4，三人转战大栗。 在洱海边，开着车，听着音乐，吹着海风，环湖玩了一整天。 又去了西洲古镇，体验了几晚海景房。 日子很快就到了6号，赵尔雅和何青璇依依不舍地踏上了返京的归程。 而张益达也返回了蓉城。 第十章 坑爹 “儿子，玩得开不开心啊？” “谈女朋友了，要带回来给妈妈瞧瞧啊。” “快给妈说说，什么时候好上的？” 一回家，夏晓蓉就满脸兴奋地在那盘问张益达。 “就是普通同学，另一个是她朋友，没谈恋爱啊，你怎么就不相信呢？” 张益达满脸苦涩道，挠了挠头，懒得解释什么了。 另一边，赵尔雅也是被刨根问底。 “丫丫，那个男孩子是谁啊？” “之前说要去旅游，为什么不告诉我们还有个男生？” “读大学才一个月，你们认识多久啦？就敢跟人家跑到滇省去旅游，万一吃亏了怎么办？” “你啊，都怪你老爸把你宠坏了！” 王洪欣板着个脸，在那数落道。 “这不没事吗？再说还有青璇和我一起，我已经长大了，自己会保护好自己的！” 赵尔雅吐了吐舌头，在那顶嘴道。 又具体问了问旅途中的一些详细经过，反复确认了没什么瞒着自己的事情后，王洪欣这才松了口气。 但直觉告诉自己，女儿肯定和那个张益达有问题，搞不好在偷偷交往，只是死不承认而已。抽个时间一定要见见那个男生。王洪欣暗暗想道。 张益达告别了母亲，和父亲一起踏上了返京之旅。 抵京以后，先陪老爸张庆华在京城大学旁边的酒店订好了房间，安顿好以后，他才回到京城大学寝室放好了行李。 马不停蹄又约林真阳速到咖啡馆会面，聊一下接下来的工作。 点了两杯咖啡，张益达和林真阳分坐两旁。 张益达先开口，直奔主题道：“人员这一块，现在情况招募得怎么样？” 林真阳打了个响指，笑吟吟道：“全部搞定！” 停顿了一下，又接着详细介绍道： “技术线6人，包括产品经理1人，ui设计师1人，ios工程师开发1人，android开发工程师1人，服务端开发工程师1人，测试工程师1人。” “运营线4人，产品运营1人，用户运营1人，活动策划1人，数据分析1人。” “市场线5人，市场策划1人，新媒体营销2人，商务2人。” “一共15人，技术团队全是青木和京城邮电大四的学生，虽然都是学生，但是放心，技术水平绝对没问题！运营和市场都是找的有几年工作经验的，这些岗位找没经验的学生我有些不放心。” 张益达点点头，十几个人足够了，麻雀虽小五脏俱全，框架已经搭好了，接下来不断完善就行了。 想了想，又开口道： “前期我们有技术，运营，市场三个部门就够了。前台，行政，人力资源，财务先暂时空缺吧。资金有限，等产品做出来后，做出成绩了，咱们去谈融资，融资到位了再补充。” 说完，看了看林真阳，想听听他的意见。 林真阳摸了摸下巴，思考了片刻，又道： “那些岗位都暂时无所谓，万事开头难，后面发展好了补上就行了！” “我现在担心的是资金问题，办公场地免费的，前期的电脑设备也可以叫员工自带。但是这十几个人每个月的工资我算了下，大概要十五万吧，平均一人一万块一个月。我们一百万资金也只能支撑6个月，这还是只拿来发工资，不做其他任何开支的情况下。” 还有些话林真阳没说出来，不想邀功。张益达信任自己，给自己股份，自己也要。 这些人都是他委托各种关系网才搜集来的，物美价廉。特别是技术线那几个大牛，是他三顾茅庐，费尽千辛万苦才说服答应加盟的。而且还只答应先干段时间试试，发展不好还是要回去参加明年的互联网大厂校招。这个也没办法，都是名校毕业生，选择的余地太大了。 如果都招的是已经毕业上班的技术人员，比照那6个人的技术水平，6个人加起来每个月估计没个20万留不住。再算上运营和市场这边近10万一个月的薪资支出，三个月就得资金见底。 现在被他这波操作，公司的发展时间可以多宽裕三个月了，也是多一分成功希望吧。 没创业前，觉得一百万挺不少的，好像能干很多事了。做起来才知个中艰难，林真阳心中暗暗感慨道。 “资金问题不用担心，只要我们以最快速度把产品做出来，把用户规模做上去，融资不是问题。种子轮看创意，天使轮看团队，a轮风投看数据，用户规模和商业模式。” 张益达自信地笑着说道。 “行的，没问题！接下来怎么做，都听张董的安排！” 林真阳装作一本正经在那调侃道。 “接下来召集团队，晚上八点，大家去见第一位天使投资人。” 张益达不经意之间就来了这么一句。 “天使投资人，是谁？这么快你就拉到风投啦？” 林真阳惊喜道。 “我老爸，蓉城兴农饲料有限公司总经理，张庆华！” 张益达嘿嘿笑道。 林真阳：…… 张益达简单地跟林真阳说了下自己老爸的起家历史还有现在的饲料生意，以及性格特点。 然后两人就开始密谋晚上怎么施展套路，拿下投资。 晚上八点，大蓉和酒楼包间内，十八人围着一张大圆桌坐的满满当当的。 林真阳举起酒杯，笑容满面发言： “这次召集大家前来，主要有两件事！” “第一，是公司创业项目正式启动，大家一起聚聚吃个饭，互相认识一下。接下来的工作还需要各位小伙伴们鼎力支持，大家一起共铸辉煌！” “第二，就是今天来了一位贵宾，从蓉城远道而来的天使投资人张总！张总此次来京城就是考察我们公司的创业项目，所以想跟大家伙一起聊聊。” “来，我们一起敬张总一杯。” 话毕，十几个男男女女都起身了，一起举杯共饮。 张庆华也没整明白，就糊里糊涂被儿子从酒店叫来到了这里。不就考察个投资项目嘛，还整这么隆重的。不过一番心意还是收下了，场面话也说了几句。 “感谢林总今天的邀请！” “各位青年才俊，前途无量！” “保持努力，创造更美好的明天！” “预祝大家创业成功！” 酒过三巡之后，林真阳又叫十五个小伙伴挨个挨个介绍了一下自己，重点讲讲荣誉成就。 “大家好，我叫刘枫，就读于青木大学计算机专业姚班。高考成绩是湘省第一，获得过大学生程序设计大赛一等奖……” 一位戴着个黑框眼镜的瘦瘦男生自我介绍道。 “牛人啊，姚班，省状元，一等奖。” 张益达都惊呆了，还有这种真神来他这座小庙，撇了身旁的林真阳一眼，暗道了一声真能忽悠。 林真阳俯身到张益达耳旁道： “这位大牛怎么样，我可是费了九牛二虎之力才请到的。” “cto就他了吧，再分配点股权，具体下来我们才商量一下，这种大牛必须得留住！”张益达轻声对林真阳说道。 林真阳点了点头，表示知晓。 接下来做自我介绍的十几位小伙伴，个个也是履历光鲜。 技术团队不是来自青木大学就是京城邮电大学的计算机专业。 运营和市场团队弱那么一点，但也都是本科毕业，还有几个来自于985和211大学。 张庆华也是在一旁听呆了，跟自己一桌坐着的小伙子小姑娘个个都是大学生，还有省状元，什么国家奖学金，一等奖，优秀大学生…… 在座的都是大学生，除了自己。想了想，就冲这豪华团队，自己是不是该投资一笔喃？ 看着这些天之骄子挨个挨个给自己敬酒。张庆华来者不拒，不一会儿就喝得有点晕乎乎了，脸色通红一片。 张益达见老爸都喝醉了，朝林真阳使了个眼色。 林真阳示意收到，于是开口问道： “张总，你看我们这团队怎么样？” “优秀，个个才华横溢！” 张庆华醉醺醺回答道。 林真阳一脸苦涩道：“我们创业已经什么都准备好了，就是还差点资金。十分渴望你们这种成功人士给予我们伸出援助之手，你愿意帮我们这些年轻人一把吗？” “帮，肯定帮！” 张庆华斩钉截铁的回答道。 林真阳眼珠一转，又问道： “您的意思是愿意投资我们了？” “投，投，入股嘛，没得问题啊！” 张庆华靠在椅子上，微眯着眼睛说道。 “那行，太感谢你了！” 林真阳朝张益达眨了眨眼，又朝张庆华感谢道。 “谢啥嘛！好好干，小伙子我看好你！” 张庆华打了个酒嗝，夸赞道。 张益达和林真阳对视一眼，都面带笑意，大功告成了！哈哈哈！ 今晚的事都是提前设计好了的，从开场白，再到员工自我介绍都是精心酝酿好的。同时知道老爸爱喝酒，张益达就跟林真阳商量着多敬几杯酒。这不！几杯酒下肚，老爸就轻易许诺下了投资！ 虽然有些不地道，儿子坑爹，天经地义嘛！ 反正这笔投资也是花在张益达的公司上，以后加倍补偿老爸就好了。 见大家都吃好喝好了，张益达叫来服务员把账结了。先是把喝得晕乎乎的老爸送回了酒店安顿好以后，这才放心回了宿舍。 第十一章 锐向科技公司成立 “什么意思？” “我昨晚答应投资了吗？我怎么没什么印象啊？” 看着第二天大清早就来要钱的张益达，张庆华挠挠脑袋，实在想不起昨晚上的事了。 “来，爸，你看看昨晚的视频。” 张益达掏出手机播放了起来。 “投，投，入股嘛，没得问题” 手机里面的张庆华醉醺醺的靠在椅子上，满不在乎的承诺道。 “额，还真的这么说啦。” 张庆华摸了摸鼻子，一脸尴尬道。 “那可不是嘛！你都承诺出去了！赶紧掏钱吧！你可别反悔，到时候我肯定在学校没脸见人了！” 张益达一脸热切道。 “你老爹我纵横商场二十年，一口唾沫一个钉。做生意，靠的就是诚信！” “说了要投资，那就肯定要投。你把林真阳喊过来，今天我们再具体聊聊细节！” 张庆华叹了口气说道。 他又不傻，昨晚又是灌酒，又是拍视频的，摆明了是儿子坑老子。既然儿子执意要投资，那自己就支持他一把吧！就当买了辆车，然后开河里去了好了。 张益达赶紧把林真阳叫来，又叫林真阳把公司的具体业务和发展方向都讲了讲。 张庆华一听他们还入驻了京城大学双创中心，学校还免一年房租。终于满意点了点头，既然京城大学校方都看好，那自己也就爽快一点吧！ 答应好返回蓉城后，就去银行安排一百万的投资打款。又交代了张益达几句，叫他多放点心思在学习上。生意上的事情参与一下就好，不要太放在心上。 接着，张庆华离开京城去往了南河的考察之路。 “投资搞定了，接下来怎么安排？领导请吩咐？” 林真阳懒洋洋道。 “分头行动，我这边去注册公司办各种手续。你负责跟校方协调办公室的问题，三天内我们项目必须开工，时不我待啊！” 张益达吩咐了一下工作道。 张益达联系了一家代理注册记账公司，花了几千块就把公司注册了下来。 “公司取名叫京城市锐向科技有限公司，锐不可当，所向披靡之意。” “注册资本一百万，张益达股份占比97%，林真阳3%。真正归属于张益达只有80%，另外17%属于代持，后面融资了再计划筹备员工持股平台。” 林真阳那边动作也很快，没要到三天，两天就安排妥当了，十几个员工也都安排进入了双创中心办公。 京城大学全球大学生创新创业中心简称“双创中心”，位置位于京城大学第二教学楼地下一层及部分中心花园，总面积约5000平方米。 包括功能有创业讲堂、新青年创客空间（初级孵化器）、创客咖啡及交流区、创新设计及创意产品展示中心、极客实验室。 由学校提供基础条件，由校友提供资金支持，由企业家和行业专家提供业务指导，由专门成立的管理机构统一管理。 双创中心设施很完善，今年才刚刚装修好并对外开放申请入驻。办公桌椅沙发什么都是全新的，全部免费提供。 张益达笑得合不拢嘴，感谢母校，感谢各位事业有成的师兄，又给他节省一大笔钱。 今天是入驻双创中心办公的第一天，张益达和林真阳两人召集大家一起到会议室开会，准备把工作分配一下，同时颁布一些任命。 坐在上首位，看着分坐在会议桌两侧的十几名员工，大家年轻的脸庞虽然还略带稚气，可个个都是挺胸抬头，斗志昂扬！ 张益达心中感慨道：“这就是我赖以起家打天下的班底！” “创业之梦，从此启航！” 一条条命令宣读了起来。 “任命林真阳担任公司副总经理，负责主持公司日常工作开展。” “任命刘枫担任技术部主管，负责服务端开发和运维，并统管产品经理，ui设计师，ios和android开发工程师，测试工程师。” “任命顾盼盼担任运营部主管，负责活动策划，统管产品运营专员，用户运营专员，数据分析专员。” “任命王丽娜担任市场部主管，负责市场策划，统管新媒体运营专员，商务专员。” …… 宣读完工作安排以后，确定下了三个部门负责人，还有每个员工的工作划分。 又勉励大家道： “公司才刚成立，就已经成功获得了第一轮天使投资，a轮风投我已经在接洽了！” “大家伙好好干，早日把产品做出来打磨好，把用户规模给做上去。” “我准备了10%的股份奖励给大家作为期权池，等a轮风投进入就会释放一部分出来。” “根据大家在各自工作岗位的表现来进行发放，表现优异者多拿一点，表现不好的就少拿甚至不拿。” “大家好好做事，公司一定是不会亏待大家的！” “目前公司初创，条件是简陋了一点。但是公司发展起来以后，伴随公司成长的诸位，职位，薪资，股份一样都不会少，这是我给大家的承诺！” 散会后，张益达留下了三位部门负责人和林真阳，挨个挨个沟通前期工作的安排。 先是跟技术部的刘枫提产品构想，要具备哪些功能模块，一些详细的细节都沟通了一遍。 张益达在那提，刘枫就赶紧拿个笔在那记，不时还提出一些新奇的观点和看法，让张益达都连连点头不已。 接着又跟顾盼盼聊了聊运营模式和一些思路。因为产品暂时还未做出来，没有用户，自然谈不上运营。张益达就叫她先着手准备几套运营方案，以前期引流为主，参考类比一下各大互联网公司。 王丽娜这边主要负责市场，张益达叫她先考察市场，写几篇行业报告上来。 另外新媒体这块也叫她特别重视起来，在微信公众号，微博，知乎，贴吧等等社交网站和论坛把账号开通起，写一写文章，先吸纳粉丝，后期再说变现引流。 最后，商务工作也做了一些安排，让她派出商务开始接洽金融行业的企业，以互联网金融企业为主，都是创业公司好谈合作点，银行，保险，基金暂时放弃，目前这点体量凑上去人家都不正眼瞧你。 林真阳这边，张益达没聊太多，就多交代了几句叫他多盯着公司点，自己有时候要上课，时间不是那么充裕。林真阳大四已经把选修的课程上完了，学分也拿够了，基本上在学校就没什么课上了，时间那充足得很。 把所有的事情跟工作都交代清楚以后，张益达浑身一轻，剩下的就等公司正常运转吧！ 拍拍屁股走人，张益达离开了双创中心，上课去了。 而双创中心这边，林真阳坐镇大本营，指挥各项工作。三个部门负责人把工作也一一分配下去，技术部门专心扑在软件和网站开发上面，运营部门闭门策划方案，市场部门新媒体注册账号写文，商务开始到处勾兑公司搞合作对接。 创业计划有条不紊地向前一步步推进着。 教室内，上课中。 武星猥琐地凑了凑，到了张益达跟前，像条哈巴狗似得在那嗅了嗅鼻子，道： “我好像闻到了恋爱的酸臭味！” 张益达知道他是看到了自己朋友圈的照片，又在揣测他和赵尔雅的关系。 于是开口回了一句。 “我和她纯洁的战友情，就这样被你污名化了！” 说完，装出一副痛心疾首的样子。 “装，接着装，继续装！” 武星鄙视道。 “好吧！这都被你看出来了，四只眼睛的果然厉害！” 张益达翘起大拇指佩服道。 “哟呵！还想骗我，没门！” “赶紧的，晚上聚贤居宴请八方宾客，脱单了不摆酒说得过去吗？” 武星笑得像朵菊花一样，嘴都合不拢地说道。 聚贤居就是学校的一个菜品高级点的食堂，可以吃小炒，比其他几个食堂的大锅饭稍微好吃那么一点点。 晚上，宿舍一行四人来到了聚贤居，点了六七个菜，张益达请客改善伙食。 真的只是想请几个室友吃顿饭啊！可大家伙都不信，非说他肯定脱单了，脱离了302宿舍的劳苦大众。越描越黑，张益达已经懒得解释了。这几个家伙太会脑补了。 武星道：“女主角怎么没来？” 李旭接嘴道：“估计太害羞了。” 庄梁：“那不行，那还得再请我们搓一顿，你这个仪式不圆满啊。” 张益达：“……” 李旭：“谈什么恋爱啊，现在要买礼物，以后要买车买房，这么多钱拿来买皮肤他不香吗？” 武星：“拿来买会员看动漫，可以看到我100岁了！” 庄梁：“拿来请我们吃饭吧！真香！” 张益达：“……” 三个活宝各种花式洗涮张益达，张益达已经放弃无谓的抵抗了。 “注孤身啊，都是作的啊。” 张益达看着眼前这三只单身狗，想着前世就是这样被他们带沟里的。直到重生前的2019年，四个都还是贵族，单身的那种。 张益达买完单，四人结伴回了宿舍。 半夜只听宿舍里“砰”的一声巨响，把张益达都吓醒了过来，庄梁和武星也醒了。大家伙翻身起来一看，李旭电脑从上铺摔了下来。 这倒霉孩子半夜抱着电脑看电影，看睡着了，手一滑电脑就从上铺摔在了地板上。武星帮他把电脑捡了起来，居然还没摔坏，也是奇迹。再看李旭那死扑街，还扯着呼噜睡着正香，一点反应都没有。 第二天早晨，武星正绘声绘色地给李旭讲着昨晚上的故事。 “昨晚，你梦游了知道不？” “半夜起床在那摔电脑，要不是我拦着，电脑都摔成两半了！” “你看看你这电脑这些坑印，都是你昨晚上摔的。” 李旭一脸懵逼，昨晚上发生了什么，一点儿都回想不起，难道真的梦游啦？ 张益达强憋着笑意，泪水都快憋出来了。 这些家伙啊！个个都是人才！ 第十二章 接近老头的真实目的 “儿子，我跟你说，这次去南河县我可是大开眼界啊！哈哈！” “那边的宠物食品厂，确实跟你说的那样，已经形成了一个庞大的产业集群！不容小觑啊！” “原来我们一直坐井观天，守着猪饲料行业。现在跳出这个行业，才知道别有洞天。” “我跟你妈商量过了，逐步进入宠物食品行业。原来的厂子也继续留着，一年好歹有个千把万利润，哪一天真的不行了，饲料卖不动了再改成宠物食品厂吧！” 电话那头的张庆华刚返回蓉城不久，立马就给张益达来电话说道。 “行吧，猪饲料厂你要留着就留着吧！那个是你事业启航的地方，留着有个念想也好！” 张益达对这事完全没意见，只要不继续搞什么猪饲料研发都好说。 “我是这样计划的，咱家现在手里头的流动资金只有4000万，兴农饲料厂那边要留1000万，只能抽3000万出来搞这事。你现在也长大了，所以这么大的事也征求一下你的意见？” 张庆华在电话里问道。 “我无条件支持你，老爸！肯定能成功的！” 张益达没想到老爸这么大魄力，敢拿出几乎一半的身家出来搞事情，看来南河那趟行程没白去，视野一下开阔了。 张庆华此次去南河县考察，那是深深地震撼了心灵。看着那一座挨着一座的宠物食品生产厂房，彻夜灯火通明，二十四小时三班倒地开足马力生产。 厂子门口的运输卡车更是排起了长龙在那等候上货，工人们把一袋袋狗粮猫粮搬上车，再从这里拉往全国各地。 这拉的哪是狗粮猫粮啊！拉的是一袋袋钱啊！ 回家以后，把在南河县看到的一幕幕动人景象跟老婆绘声绘色一说。两口子立马合计了半天，最终下定决心要搞！要大搞！经商风格偏保守的夏晓蓉都被说动了，这次是真的豁出去了。 张庆华继续说道： “我算了下，3000万其实也不是很宽裕。买地皮盖厂房暂时不要想，我们先把饲料厂隔壁的一家空厂子租下来，大概有五千平方米，够布置2条生产线了，一年租金是200万，购买生产线还有配套设备还要花八百万。剩下2000万就作为原材料采购和流动资金。” “很合理啊！现阶段根本没必要买地皮建厂房，第一耽误时间，延缓了投产；第二资金有限，多省下一分钱拿来采购原材料搞生产，就多赚一分钱。” 张益达赞同道。 张庆华笑哈哈地又说道： “生产，销售这一块的人才我也搞定了，高薪从南河挖了十几个人过来。” 张益达一听有些震惊，老爸去南河就几天功夫，考察市场还顺带挖了十几个人，这工作效率不低啊。好奇问道： “你咋挖人的啊？都本乡本土上班的，人家愿意背井离乡到蓉城来打工吗？” “只要锄头挥得好，没有墙角挖不着！” 张庆华卖了个关子后，才一五一十传授着生意经，说道： “你要牢记，员工离职，无外乎两种原因，受委屈了或者钱没给到位！” “我给他们开出的条件是，到蓉城上班，工资翻一倍，职务提一级。房子由公司统一租好，免费给他们住，不是工厂集体宿舍，全部电梯公寓，有热水器有空调的那种！过几天他们飞蓉城的机票，也由公司统一包了！” 张益达心想这是下血本了，要我也愿意跳槽啊！打趣道： “老爸，你这又是涨工资，又是升职，还租公寓，报销机票，土豪气息满满啊！” 张庆华得意道： “不这么搞，人家能大老远来我这里？二十一世纪最重要的是什么？是人才。我这叫尊重人才，礼贤下士，千金买马骨。” “你看着吧，这群人要是在这干的好，后面南河那边还得来人。我们就以最快速度拉近了跟人家的差距。” “现在南河县的那帮人基本垄断了北方的市场，逐步在往南方渗透过来。这就是我们的机会，北方先不谈，南方市场这块蛋糕总得给我吃一口吧！” “行，你有计划就行，照着你这计划做就完了。我给你提两个建议，第一，要是咱家这个新开的宠物食品厂生意火爆，你就贷款扩大规模，能贷多少贷多少，把饲料厂也拿去抵押了。第二，就是网络这一块要重视起来，上次我在家里给你分析过的，多个网络渠道帮你卖货肯定是多赚钱的，而且操作到位还可以悄悄地渗透到北方市场来，扩大规模和影响力。” 张益达给出了自己的建议道。 “贷款这个没问题，要是发展良好肯定是要扩大规模的。就是这个网络这个，我不太懂啊！” 张庆华为难道。 “这样吧，交给我了，我在京城帮你弄，网上收到订单以后传到蓉城厂子里，你们再安排快递出去！” 张益达大包大揽道。 “网络是个好东西，那你就去弄吧！需要花多少钱给爸说一声就行了！就是别为这事耽误了学习哦！” 张庆华叮嘱道。 “知道了，不会耽误学习的，大学里课少，时间多的很！对了，之前的一百万还没打过来啊？老爸，你给力点，好吗？” 张益达抱怨道。 “我这马上去银行，昨天就预约好了的，待会儿收到了给爸回个电话。” 张庆华嘱托道。 两人结束了通话后，又过了一两个小时，张益达收到了100万到账成功短信，给父亲回了个电话通知了一声，表示已收到转账。 看着卡上这240多万，张益达有些着急上火，软件还在开发中，这钱花不出去啊。 花出这些钱，花的越快，花的越有技术含量，带来的回报越是惊人。 到双创中心转了一圈，看了看软件开发进度，勉励了几句，张益达又离开了。 一个人漫无目的地在操场上走着，无聊啊！产品没出来，各种姿势都没法使出来。 张益达也知道有些事情急不得，看来自己还是太心急了，要调整一下心态。 “这段时间除了学习上课就没事干了，要不去找找融资，见见各大风投混个脸熟？还有去各大互金公司谈谈业务，商务勾搭一波？”张益达脑海里闪过各种念头。 思索片刻后，有了主意。 接下来几天时间里，张益达天天出入双创中心管理委员会办公室。 干什么呢？ 送礼，给管委会主任周成栋送礼。 说是送礼，其实就买点普通水果，也没违反纪律，违反国家法律法规。 每次来，送完东西以后，还会陪周成栋下几局象棋，聊聊历史，政治文化，商业各方面的话题。 周成栋今年五十五岁，二十来岁从京大毕业后就留校了，双创中心成立以后又调到这里来担任管委会主任。 每天的工作很清闲，就在办公室喝喝茶看看报。 直到这一天，提着两斤苹果的张益达的上门，打破了往日生活的平静。 第一天张益达提着两斤苹果来感谢周成栋主任的关照，让锐向科技有限公司可以免费在这里办公。放下苹果，张益达混了个脸熟就离开了。 周成栋本来不想收这个苹果的，但是看张益达一副情真意切的样子，东西也不是什么贵重物品不算违反纪律，所以就收下了。 谁知道，第二天这小子又来了，这次提的是香蕉。 第三天提的是葡萄。 第四天提的是梨子。 第五天，见张益达提着荔枝又来了，周成栋说什么也不收了，还狠狠批评了张益达一顿。 第六天，张益达又来了，这次没提任何东西，就陪着周成栋聊聊天，下下棋。 第七天也是如此，就聊天下棋。 这样，一来二去之下，两人就混熟了。 今天下完象棋以后，两人继续闲聊着，聊着聊着就扯到了张益达的公司。 “益达啊，你们锐向我看也入驻十几天了，那十几个小年轻天天也不出门，都宅在办公室里，在酝酿什么大动作啊？” 周成栋对此很好奇的问道。 毕竟张益达他们锐向是为数不多的入驻双创中心的几个创业公司之一，关心关心也是很正常的，这也是他的工作内容和职责所在嘛。 “一直在抓紧时间进行软件开发，已经10月底了，就这几天时间内要完成了，在进行最终测试了。” 张益达老老实实回答道。 “嗯，团队效率还是很高的，有吃苦耐劳的精神。” 周成栋夸奖道。 “周主任，你过奖了！这都是你老领导有方，还有在双创中心的大力支持下，才取得的一点点小成就。” 张益达拍马屁道。 “你这个小滑头啊！” 周成栋哈哈笑道。 “软件是马上要完成上线了，但是我们也遇到了一些难题？” 张益达一脸正色道。 “什么难题？说说看？我和双创中心这边都会大力支持，帮忙解决的。” 周成栋询问道。 “主要还是资金问题？软件开发要完成了，但是第一轮一百万的天使投资也都花了不少了。后面软件上线，还要做推广，做活动，做广告，以目前剩余的几十万资金来看是肯定严重不足的。” 张益达面带忧虑道。 “资金问题啊，那确实不是个小问题，双创中心这边有什么能帮得上你的，你说说看。” 周成栋热心询问道。 “融资，我们需要融资！” 张益达狐狸尾巴终于露了出来，这才是他陪着这个老头子在这天天聊天，下象棋的真实目的。 第十三章 枕戈待旦 周成栋有个好朋友，名字叫徐小明，八三年在京大任教就跟周成栋交好，两人据说也是三十年的老交情了。这个情报也是林真阳打听出来告诉张益达的。 所以张益达想方设法跟周成栋打好关系，为的就是让周成栋给他引荐这位徐小明老师。 徐小明何许人也喃？ 东方教育集团三驾马车之一，副校长，06年东方集团上市以后，就离开董事会开始从事个人天使投资。2011年成立了天使投资机构“真科基金”。被称为圈内最受创业者欢迎的天使，据说投资从来不看报表，“拍脑袋决策、热脑袋决策”是他的投资风格。如果一个项目半小时内还没让他头脑发热，就不会得到他的青睐。 张益达所求的就是这样一个见面机会，他有把握让徐老师脑袋发热，他需要投资。 “融资啊，这个好办，我认识一些企业家和投资人，都可以给你介绍，能不能把握住机会，就看你自己的了？” 周成栋表示小事一桩，包在自己身上了。 “谢谢周主任，不过暂时先不慌着介绍，再等十天半个月吧！产品成型以后，事情也好谈一点。” 张益达连忙感谢道。 周成栋这个老头子人真的挺不错的，古道热肠的。事情要是谈成功了，自己一定要送他份大礼以示感谢。 张益达心里暗暗道。 “行吧！那我等你消息吧！需要安排的时候过来跟我老头子说一声就是了！对了，我有位搞投资的朋友最喜欢年轻人了，而且他这个人很感性，你要是能半个小时把他说服，那融资就八九不离十了！你多准备准备！” 周成栋又叮嘱道。 张益达内心深处狂喜，他知道周成栋说的是谁，当然是那位投资风格独树一帜的徐老师啦！ 双创中心锐向科技公司内，全体员工欢呼雀跃着，产品顺利通过测试！软件成型了，网站pc端，android端，ios端都做出来了，马上可以安排应用商店上架，以供用户下载。 张益达也很激动，赶紧电脑上搜索浏览了一下网站页面。 网站很整洁，简单大气，注册了一个账号，简单操作了一会儿，也没什么bug，很流畅。 满意地点了点头，张益达口头表扬了技术团队几句，又询问了一下市场和运营部工作进展。 市场部的市场调研和策划前段时间已经交上来了，张益达看过很满意，市场的前景分析，目标客户受众在哪里，怎么开展营销工作林林总总写了一大篇，都是切实可行的方案。 王丽娜能力还是很强的，这段时间除了调研市场写报告，还带领新媒体团队在微博，公众号，知乎等论坛开通了账号，发了几篇文章反响还挺不错的。另外，商务团队也放出去了接触了好几家互金公司，就等这边产品研发出来上架了就可以开展合作对接了。 运营部这边则在顾盼盼的带领下，讨论策划好了几套运营方案，灶都已经架好了，就等米下锅了。等产品合作上架，用户注册进来，立马就挨着试方案，试效果，筛选出最优方案。 张益达又询问了一下林真阳公司账上还有多少钱？ 收到老爸打来的一百万后，张益达一共手上有240万，初期只注入给公司对公账户100万，交给了林真阳在打理。 “还有95万，这段时间买域名，阿狸云服务器，还买了十几个不同厂商的测试手机，对接短信通道一共花了5万块。” 林真阳一五一十地罗列出各种开支道。 “a轮风投那边我已经准备接洽了，半个月内我们必须把这95万花出去，全力砸流量，砸推广。” 张益达狠狠道。 “这么破釜沉舟的搞，我知道你是为了提升估值和扩大融资规模。但是你有没有想过，要是钱都花光了，万一融资失败了，那怎么搞？三思而后行啊！” 林真阳一脸忧色的劝道。 “最坏的打算我已经计划到了，我手里头还有一百多万，到时候要是融资失败我继续投资进来，维护公司日常运营是肯定没有问题的。” 张益达挥了挥手表示不要担心，一副胜券在握的样子。 林真阳努了努嘴，没有继续开口，劝几句是自己的本分，再继续纠缠就有些拎不清自己的轻重了。 两人把计划拍板下来，接着召集全员开会，会议上宣读了半个月花完95万的命令，每个人反应不一，有面带忧虑的，有不理解的，也有欣喜若狂的，比如顾盼盼。 砸钱做推广，主力军肯定非运营部门莫属啦。 “技术部门才受到了表彰，这次怎么也该轮到我们运营部了吧！要是这次推广效果好，自己说不定还能拿点股份期权啊！” 顾盼盼心里美滋滋的想道。 “半个月时间，咱们要花光这将近一百万，怎么花？这是一个很考验水平的花法。” 张益达继续说道： “风投那边我也在正式接洽了，咱们花钱的水平决定了公司能融资多少，决定了估值能达到多少！” “我只有一个要求，最大限度，最快速度的增长用户！” “运营部门负责策划活动方案与执行，市场部负责合作伙伴一方的产品上架和协调，技术部提供技术支持。” “各部门要相互配合好，一起携手打好这场攻坚战。” “我们的目标是半个月时间，拿下10万注册用户！” “我有个不太成熟想法，我们平台可以搞有奖推广活动。用户注册奖励5块钱，邀请一个人来注册也奖励邀请人5块钱。这样算下来，有部分人是主动注册的，还有部分是被动邀请注册的。一个新增用户的成本大概在5～10块钱，钱刚好够推广10万用户。” 顾盼盼提出建议道。 “思路是对的，但是具体操作手法还是太粗糙了。这样来的用户基本上都是无效用户，薅完羊毛就跑的那种，没有留存率，也没有价值。” 张益达先表扬后批评道。 接着说起了自己的一些想法，道： “五块钱，十块钱太少了，对人第一眼吸引力不够！” “我们要做活动就要做得大一点，要足够吸引用户。几百块，几千块怎么样？” “当然，这几百，几千不能都是我们一家出哈！这么有趣的活动，当然要拉着合作伙伴一起玩啦！” “首先，确定下来5-10家合作平台上架我们app。合作方式选定为cpa，通过我们导流过去的用户完成注册，实名认证，绑定银行卡，再充值一块钱。完成这些流程既为一个有效结算量！” “互联网金融公司目前的获客成本大概是100-300元，我们毕竟是初创企业嘛，跟他们合作先定为100元，以后再涨价。” “一个用户通过我们平台导流注册10家互联网金融平台的账号，可以为我们带来1000元收入。” “这1000元收入我们一分都不要，全部返利给用户。” 最后一句足够石破天惊！这活动力度可真够大的！这是在场所有人的真实想法。 “张总，这能行吗？这种合作方式，那些公司愿意吗？很多公司我谈了，cpa模式最高只愿意给出30一个用户啊。” 商务代表高天有些难以置信道。 高天这些天一直在跑市场，出入各大互金公司勾搭合作。讨论最多也是比较主流的合作方式是cps合作，即按效果付费。 比如导流一个用户到合作方投资了1万块钱，结算3%-5%也就是300-500块钱的合作费用。 cpa也谈了一下，但基本上只愿意给出单个注册用户20-30块钱的合作方案。 “那是你方式方法没用对，高天，明天叫上我一起去谈，保管给你拿下。” 张益达笑吟吟道。 对于这些互金公司，特别是推广这一块，他太清楚里面的道道了。 前世四年时间挣了六七十万的推广费，早就把这里面的门道摸清了。 目前互联网金融公司的获客成本是100-300元一个用户，这只是一个用户注册平台的获客成本，10个人当中能有一个转化成平台的忠实用户就不错了。 金融行业不同于其他行业，一个忠实用户开始稳定在平台投资后，一年可以给平台创造几千几万的利润回报。 所以，对于前期推广砸钱来说，互金公司那真的是不含糊。再说风投机构砸钱进来，不就是让你烧钱扩大规模，提升估值的吗？ “什么？你不烧钱，说要稳健运营。那风投公司肯定不答应啊！用户规模，交易规模，还有业务增长速度这是风险投资商最关注的几个指标。投资的标的物不增值，风投靠什么赚钱？早点做上市，大家都好套现啊！你好，我好，大家好！老老实实发展的都是不懂互联网的土鳖！” 这就是现在的行业真实写照，先烧钱做规模，规模是第一位的，盈利什么的都不用考虑。只要有规模，有增长率，不愁没有人买单。 张益达一瞬间就回想起了往事。 2013年，可真是互联网掘金的好时间啊！遍地都是黄金！ 第十四章 投融汇金融超市 次日，张益达和高天俩人一起开启了商务拜访之旅。 第一家去的是宜银贷，一家高速发展的互联网金融企业。两年前就已获得了b轮凯鹏华盈、idg资本、摩根士丹利的投资，金额为3000万美元。 在商务负责人的热情招待下，张益达开始了大吹特吹。 “方经理，我们锐向科技，是“互联网金融”典型业态，是新型的网络金融服务公司，旗下的金融超市平台投融汇利用大数据、搜索等技术，让千百家公司的金融产品可以直观地呈现在用户面前。” …… “cpa合作模式，一个实名认证绑定银行卡用户即为一个有效用户，100元/人。” “张总，你这cpa价格有点离谱啊，100块钱一个用户我们确实有点承受不起。” 宜银贷商务经理方正无奈的摊了摊手说道。 “那再加个条件，充值一块钱喃？以有效充值用户数为标准。” 张益达也加码了一点条件。 “那也最多只能给到40块钱一个用户，只是充值不投资的用户我们拿着也没用啊。” 方正弹了弹烟灰，抽了一口烟说道。 “那用户投资一百块钱喃？” 张益达继续加码条件。 “50吧！这是最大极限了！” 方正回道。 “方老哥，账可不是这么算的哦！愿意投资一百块钱的用户实际上已经走完了平台的所有流程，从注册，实名再到绑定银行卡充值，最后还投资了标的。走完这整个流程的用户基本上已经弄懂了平台的所有操作，等他投资的产品到期后，本金连带收益一起提现，顺利回款到了银行卡后。这种用户80%都还会继续在平台投资，轻易就转化成了你们平台的忠实老用户！” 张益达开始忽悠道。 “那你报个价吧？” 方正的态度已经没有了起初的坚决道。 “110元一个有效投资用户，利益均沾，合作共赢！你说是吧，老哥！” 张益达一脸微笑地说道。 说完，扭头看向方正，等着他回话。 一旁的高天有点懵逼，报价怎么还越报越高了啊！ “哈哈，既然老弟都这么说了，那就这么定了吧！合作共赢！” 方正当然听懂了张益达话中的意思，多出来那10块钱是给谁的不言而喻，于是一口答应了合作。 双方都痛快的签订了合作协议，首期合作规模拟定为110万元，1万个有效投资用户推广。 方正代表甲方宜银贷公司签字，张益达叫高天代表乙方锐向科技签字，自己本人没有签字。 方正忍不住瞟了张益达一眼。“手法老道啊！”心中暗暗感叹了一句。 高天很开心，他签的单子，这笔合作金额的1%也就是11000元就是他的提成。 他也看懂了，不就是给回扣嘛！商务领域这都是很普遍的现象，见怪不怪的，水至清则无鱼！ 接下来的几家公司张益达没有继续陪着去拜访。高天依照着张益达这套说辞，外加10%回扣这根大棒，一路过关斩将，陆陆续续又签订下了五家平台。 合作金额有大有小，其他的几家实力弱一点，初期合作金额只有十万到五十万不等。 另外一名商务谢磊则去的是魔都，那也是全国三大互联网金融重镇之一，另外一大互金重镇粤省则暂时没有人手去开发。 没有高天这么顺利，但是也有不小收获，签订了四家平台，初期合作金额十万到三十万不等。跟京城这边一样，也是按照100元一个有效投资用户的条件签订的合同。 张益达盘算了一下，高天这边是6家平台230万的合同，谢磊那边是4家平台80万的合同，一共合作了10家平台，合同金额310万，再加上公司这边90万流动资金正好是400万。 400万既要帮10家平台完成各家的有效投资用户推广，又要完成自己平台的10万用户注册。 有点烧脑，赶紧把大家伙都叫来一起开会，出谋划策。没叫技术部的人，他们还在加班加点跟10家平台做技术对接工作，在上架产品跳转链接。 一群人经过一番激烈的讨论后，形成了最终的推广方案，如下： “活动资金：400万。” “目标一：完成投融汇10万用户注册量。” “目标二：完成10家合作平台的有效投资用户量。” “注册成为投融汇用户，无奖励。” “通过投融汇注册投资10家合作平台任意一家100块钱，奖励现金30元。注册投资10家平台，叠加奖励300元。” “邀请朋友投资投融汇上面任意一家平台，奖励10元。投资10家平台，奖励100元。邀请奖励不做上限，多邀多得！” “理论上邀请100个朋友，每位朋友又都投资了10家平台，是可以拿到1万块奖励的。” “假如有1万名用户都投资了十家平台，每人可以拿到300元奖励，需要花300万出去。邀请人那边还得支出100万。” “这样操作，400万就全部花光了。各家平台的有效投资用户推广是达成了，但是投融汇也才完成1万用户注册。” “其实400万烧光，肯定不止带来1万名用户。因为有的平台只给出了10万推广费，推完1000个用户就没了。所以不是每个用户都能投资到10家平台，除非合作方续费，不然推广数量达标立马下架处理。” “推广费用完后，不下架多搞了几个用户出来，甲方不买账也是很正常的事情。” “基本上只有前面的用户能拿到最丰富的奖励，越到后面可供选择的余地也越少，因为很多平台已经合作数量达成下架了！” 讨论好了以后，运营和市场部门一起开始策划推广文案，技术部门还得对接一个支付通道出来，到时候以供用户进行奖励提现。 张益达又掏了二十万出来，算是借给锐向科技公司的，作为公司对接第三方支付通道的费用。第三方支付公司合作开户，用户提现都得花钱。 经过了最后几天紧锣密鼓的工作，11月初，全部准备工作已就绪，只待明天活动正式开启。 张益达先从苹果商店搜索出来了投融汇app，下载安装好后，注册登录。 投融汇首页的合作平台广告已上架好，10家平台赫然在列，还有限额1000人，限额10000人等提示字样。 张益达点击了一家平台的广告页面，顺利地跳转页面到了该平台的注册页面，注册投资了一百元后，返回投融汇平台，账户里已经躺着30元余额了。又把30元提现，两分钟后就收到了到账成功的短信。 app操作流畅，页面简单大气，提现快捷。张益达很满意的笑了，吩咐大家道： “今天，大家都去贴吧，微博，论坛发软文，发广告，先活动预热起来！成败在此一举了，加油！” 接着，一个个标题党出现了。 微博，贴吧，论坛都出现了这样的标题。 “教你一小时如何赚300元？” “邀请人注册app，居然能挣10000元？” “投融汇，你身边的理财管家。” “投融汇金融超市震撼来袭，400万现金大放送！” …… 就这样，靠着吸引眼球的标题，投融汇app上线第一天就获得了上千个注册量。 张益达看着后台显示的注册用户数量“1103人”，看着疯狂庆祝的众人，没有说话，这仅仅只是一个开始！ 第二天，早上九点活动正式开启，跟全体员工一起关注着电脑后台，数据一会儿刷新一下。 “宜银贷投资1人” “人人信投资1人” …… 数据一路狂飙，晚上9点统计的时候，后台显示投融汇注册用户已经突破1万人，投资用户突破500人，大部分都是投资了10家平台，一共发放奖励12万元。 同时，高天和谢磊也在联系合作平台方，询问是否追加投放。 各大互金公司也在后台观察了一下导流过来的数据，大部分都是投资了至少一百块的，也有只是注册了账号放弃投资的，也有投资1000元甚至更多的。 总之，初步来看，跟锐向科技的合作还是很成功的。 几家只是合作了十万二十万推广预算的公司，都同时追加了预算，并迅速打款过来。唯一的要求就是不要下架广告导流服务，推广费缺了说一声就是了，都好商量。 第二天，随着口碑发酵，消息也传开了，有个互联网平台在撒币啊！大家赶紧抢啊！在投融汇拿到丰厚奖励用户，也还在不断邀请亲戚朋友前来注册投资！ 口碑发酵加上邀请有奖机制，双管齐下，投融汇用户规模突破3万人，投资用户突破3000人，发放奖励96万元。 第三天，投融汇注册用户突破8万人，投资用户突破9000人，发放奖励190万元。 第四天，注册用户突破16万人，投资用户突破17000人，发放奖励224万元。 …… 第十五天，注册用户突破110万人，投资用户突破12万人，发放奖励90万元。 持续了半个月的撒币活动，终于数据开始回落了下来。 此次活动，10家平台可谓大出血一笔，加起来活动一共花费了6000万元，少则出了数百万元，多则如宜银贷一共投放了1100万元。 当然，各家公司也是大有收获的，如宜银贷获得了10万名投资用户，哪怕后期转化率差点，只有20%，也就是2万人成为平台活跃用户。只要每个人创造550块钱的利润回报给宜银贷公司就算回本了。 用户也是获得了大实惠，2400万奖励，平均12万名投资人每个人可以分得200元。 锐向科技这边的投融汇金融超市则是借此机会，在行业里打响了名声，连粤省那边的金融公司都跑来京城上门谈合作了。 另外，还获得了3600万利润，110万注册用户，12万有效投资用户，撮合资金交易60万笔，交易金额12亿。 3600万利润也是因为帮10家平台完成了60万个有效投资用户推广量。 一个用户平均投资了5家平台，12万人就是60万笔投资。 给到锐向科技的合作价格是100元，锐向给用户是30元一笔投资奖励，再加上邀请人的10元，成本就是40元。 100减去40元，单个有效投资用户推广量赚60元，60万个就是3600万元。 张益达本来都是不打算赚钱的，还打算搭上公司自有的95万做推广，烧钱搞用户量。 结果无心插柳柳成荫，半个月赚了3600万！找谁说理去！ 其实是他数学不好，算术算错了，以为钱都会烧光。结果推广结束后，看着公司账上还有三千多万才发觉不对。 有了这些钱，接下来都不知道还要不要继续找徐小明老师谈人生，谈理想了！ 第十五章 估值2亿美金 晚上，公司全体员工聚餐，庆祝公司开展的撒币活动大获成功。 所有人都很自豪，毕竟这次的行动全员都有参与，一起见证了奇迹的诞生。 经此一役，公司的向心力，凝聚力都得到了进一步的加强。原来还有些小心思的几位技术大牛都暂时绝了其他的心思，一门心思想要把公司发展壮大。这会儿又在向张益达请示新的任务，还派出了代表技术部经理周枫出来发言。 周枫喝了点酒，满脸通红道： “张总，最近投融汇app的用户增长速度也慢了下来！大伙闲着没事干，就想问问你有没有新的任务下达？” 张益达有点懵圈，这帮耿直boy也太可爱了嘛！没事干还不愿意歇歇，还要来请示任务。于是笑着说道： “新任务就是把金融资讯板块和论坛板块给我加上去，页面布局好好规划一下，用户体验放在第一位来做！” “不过这事不着急，你们团队从开发软件，再到这次活动运营维护，也前后忙活一个月了，一天假都没休息过。先放放假，休息休息！” 周枫固执的说道： “不用休息，都是年轻人，这点工作强度小case。” 张益达摇摇头说道： “这可不行！你们都是公司的人才，累坏了谁来帮我敲代码？我给你们批三天假，都回家好好休息，养足精神体力，三天后再来工作。要劳逸结合，英年早秃了咋办？” 周枫正欲再开口，张益达挥手制止了他。 “益达啊，你们这半个月时间注册用户就突破了110万啊？那不是每天10万10万的涨啊？” 周成栋看着电脑后台的数据，震惊的问道。 张益达今天来找周成栋了，还在周成栋电脑上登录了自己的管理员后台账号，把后台各种数据都呈现出来供周成栋查阅观看。 “现在增长速度已经降下来了，活动力度也没那么大了，每天大概增长一万用户吧！之前那110万用户是砸了6000万推广费换来的！” 张益达又开始装b说道。 周成栋正在喝茶，一听直接就把茶水喷出来了。 又想了想，不对啊，张益达这小子怎么会有6000万啊！他都在找自己帮忙介绍融资，哪来的6000万啊？越来越糊涂了，差点被这小子忽悠了。 看着周成栋一脸的不相信，张益达仔细解释了一番跟10家互金公司的合作。 “哈哈，这么说，你小子这把是慷他人之慨啊！这招借鸡生蛋玩的也是贼6。” 周成栋听完前因后果后，忍不住笑出声道。 接着周成栋拨通了一个电话，开口道： “老徐啊！我们京大出了一位商业奇才啊！” “成立公司一个月，公司收入就达到了6000万。” “app上线半个月，注册用户就达到了110万。” “哦，你现在过来啊？” “好，好，人就在这，我帮你盯牢的，不会跑。” 张益达在旁边也是目瞪口呆，周老头说话很有水平嘛，把徐小明也是忽悠的一愣一愣的。 “等着吧，老徐已经在过来路上了！” 周成栋挂断了电话，哼着小曲得意道。 不一会儿，一个身着黑色西装，戴着金丝眼镜，笑着像尊弥勒佛的中年男士就到了门口。 “来，我跟你介绍一下，这是徐小明老师，以前也在京大任过教，你叫他徐老师好了。” 周成栋给张益达介绍道。 “徐老师好，我是京大历史系的张益达。” 张益达笑眯眯的来了个自我介绍。 “张益达同学，年少有为啊！来，给我介绍介绍你的项目。” 徐小明眼睛都笑眯成了一条缝道。 坐在周成栋办公室的沙发上，张益达一五一十的介绍了起来。 “互联网金融未来的前景是无限光明的……” “公司成立至今，我们已经取得了110万注册用户，12万投资用户，12亿成交额，3600万净利润的好成绩。” “接下来，我们还将要完善产品的功能，上线咨询和论坛板块。在吸引新用户注册的同时，提高老用户的黏性与活跃度。” “同时会加大与各大金融公司的合作，上线更多更丰富的金融产品。涵盖理财，贷款，基金，保险，信托，银行等各类金融产品，成为中国最大的金融超市！” 周成栋在一旁听得震惊不已，短短一个月的时间就做出了这么好的成绩，上百万用户，数千万利润。这小子放了个大炮仗啊！ 而徐小明这边，脸上一直挂着淡淡的微笑，等张益达把项目介绍完，才发话道： “上百万的注册用户，是花了几千万推广费砸出来的，这种模式是不是可持续性的？” “另外，新用户几乎都是被奖励吸引而来的，将来活动力度下降，用户是否还会保持活跃的投资状态？” “目前只是上线了互联网理财产品，其他品类的金融产品何时上线？上线了如何推广？” 徐小明抛出的三个问题很有针对性，都是针对锐向科技持续发展过程中所面临的不确定性问题。 张益达飒然一笑，道： “徐老师，你这几个问题问的好。” “首先，目前我们跟10大互金公司的第一期合作推广费用是6000万。根据所反映的情况来看，10家合作方都很满意，为他们切切实实输出了几万到10万不等的投资用户。” “还有，跟10家公司的良好合作关系还在继续保持。等消化完这一批用户后，后面他们还会继续投放。对于互金公司来说，对新用户的渴望是无止境的，为了迅速做大规模，为了融资，为了上市，获客投入再大他们也会咬牙坚持的。” “再一个，现在所合作的这10家合作方都是来自京城和魔都的，现在粤省那边的互金公司也找上门合作了。后面，我们的金融供应商会越来越多，要不到多久客户就会遍布全国。” “行业未来的趋势也会越来越好，创业型的互金公司会像雨后春笋一样冒出来。更多的资本和资源会进入到这个行业，竞争将更加激烈，获客成本也会上升。但是要发展，就只能选择烧钱。” “相比于投放关键词搜索引擎，楼宇广告，与我们投融汇金融超市合作，价格更实惠，效果更好！” 话毕，停顿下来看了看徐小明。 徐小明不住点头，示意继续。 张益达又继续道： “新用户是奖励吸引过来的没错！但是我们也有本事把他们留下来，留在我们平台成为长期用户。” “投融汇平台目前提供的只有理财产品搜索比价及申请服务这一个功能，功能确实十分单一，无法长期吸引用户。” “但是接下来，我们将重点开发金融资讯，论坛等板块，邀请一些理财大咖入驻平台，为用户答疑解惑。同时引导用户自发在论坛发贴，交流投资理财心得，形成良好的社区氛围。这样，将进一步提高平台对用户的黏性。” “后续，锐向科技还将开发个人记账，信用卡管理两大工具型软件，多条产品线运作。” “等三款软件都成型以后，锐向还将成立一家财经媒体，打造新媒体财经号，生产优质财经内容。” “最终形成金融流量中介记账信用卡管理财经媒体四大核心业务矩阵。” “投融汇平台负责流量输出业务。” “记账和信用卡管理软件负责输入流量。” “财经媒体生产内容，靠内容运营留住流量。” “最终形成一个良好的生态闭环。” 徐小明听得双目放光，道： “照你预测，三大软件加上财经媒体，发展到巅峰，可以覆盖多少用户？” 张益达想了想，开口说道： “投融汇平台，信用卡管理平台，记账软件平台三个中每一个，都有达到1亿以上用户的潜力，财经媒体几千万用户吧！扣除重叠部分，触及2亿用户应该不是问题。” 徐小明听后沉思良久，没有说话，挥挥手示意张益达继续说。 张益达又继续分析道： “目前是互联网金融爆发的时候，所以我们产品重点布局在互联网理财，接下来会上马互联网贷款。等信用卡管理软件上线后继续布局信用卡在线申请。基金，保险，银行理财，信托会缓一缓。” “只有我们手握金融流量入口，到时候有的是公司上门谈合作。” “现在的用户量还不是特别多，用户暂时也没那么多金融需求。” “先集中力量把互联网金融业务吃透，再向传统金融业务慢慢渗透。” 徐小明满意地点了点头，笑眯眯说道： “张益达同学，你成功说服了我。说说你对企业的估值还有融资份额吧！” “2亿美金估值，a轮融资5000万美元，释放20%股权，投后估值25亿美元。” 张益达语出惊人道。 周成栋眼睛瞪得老大，张益达这小子今天给他带来太多震惊了，老年人心脏不好。 徐小明没有任何嘲笑的意思，平静问道： “2亿美金估值，怎么得来的？” “今年我们已经取得了3600万的净利润，这样的活动今年内起码还要再举办1次。准确说已经在筹划当中了，粤省的客户已经谈好几家了，总的推广费用预算为4000万，锐向科技可以获得的净利润大致在2400万。” “保守估计，今年的净利润不会低于6000万。按20倍pe估值就是12亿人民币，现在的美元对人民币汇率在613，2亿美刀也就是1226亿人民币！这是按pe估值模型算的！” “按用户数量来估值，一个用户价值1000块，110多万用户也差不多是12亿人民币了！” 张益达解释道。 第十六章 壮大队伍 空气突然安静了，周成栋震惊，徐小明沉思，张益达望着天花板发呆。 “你这融资规模太大了，我们真科基金主要做早期投资，以天使轮和a轮为主，你这a轮都比得上人家的b轮和c轮了！” “让我好好考虑一下吧！” 徐小明打破平静开口道。 张益达点点头，跟两人招呼了一声后，离开了。 “老徐，你要是实在为难，就算了吧！这混小子不知天高地厚，回头我好好批评一下。” 周成栋老好人一个，在这打圆场道。 “算了？怎么可能算了，第二轮推广活动要是真能达到他所描述的那么好效果，这笔投资我投定了！” 徐小明也是发了狠说道。 “据我所知，你们真科二期基金规模总共也就是5000万美金的规模吧，全投了啊？” 周成栋对这位老友的公司很是熟悉，所以问了这么一句。 “案子太大了，我们一家吃不下。回去我约黑衫资本中国的沈北朋谈谈，让他们领投，我们跟投。” 徐小明有些气馁说道。发现了一个好项目，可是却投不起，最多跟着喝口汤。 “黑衫资本中国啊？那确实是土财主。我记得你们两家关系不错的嘛，真科首期基金募资也是他们出了一半的份额。” 周成栋笑了笑道。 “张益达这个人虽然还在读大一，但是我真的觉得他身上有种独特的气质，就是那种自信从容是我很欣赏的。短短一个月时间，把公司拉扯成现在这种局面，天生就是干大事的料。” 徐小明夸赞道。他最喜欢投资的就是年轻人，最好还是名校生，再有魅力也就是领袖气质就最好了。张益达三样全都命中，越想越是心动。 “投！一定要投！” 徐小明心中暗下了决心。 两人聊了会儿后，徐小明就离开了，婉拒了周成栋的晚餐邀请，没留下来一起吃饭叙叙旧，因为急着回公司开会讨论锐向科技这个案子。 徐小明离开后，周成栋又给张益达打了个电话通风报信。告诉张益达，徐小明很有意向投资，还要去找黑衫资本聊聊合作，联合投资。最后又叮嘱张益达一定要把这第二轮推广搞好，打好这一仗基本上投资就稳了。 周成栋对张益达他们的项目很是关心，毕竟作为双创中心的入驻企业，也在他的管辖之下嘛！项目做得越成功越好，岂不是证明他领导有方嘛！大家伙一起沾沾光嘛！ 张益达接下来的一段时间可谓是忙的晕头转向。 有了3600万在手，终于开始大展拳脚了。 先是找周成栋又批了700平方的场地，锐向科技总的办公面积达到了1000平方米。 接着联系猎头公司，挖了1个人力资源总监，1个财务总监，1个客服总监加盟锐向科技公司。 同时，普通岗位的招聘工作也在紧急展开，每天进进出出的都是前来面试的人。 经过半个月的折腾后，锐向科技公司膨胀了一大圈。 技术部开发小组扩充为3支，分别负责投融汇，365记账管家，卡王信用卡管家三款app的开发与维护。刘枫升任技术总监。 运营部扩充为产品运营，用户运营，活动策划，数据分析4个小组。顾盼盼升任运营总监。 市场部扩充为市场策划，商务，推广，品牌，pr市场公关，渠道6个小组。王丽娜升职为市场总监。 财务部新设为财务管理，会计2个小组。刚从狗东被挖过来的徐晓晴担任财务总监。 行政人事部新设为招聘，培训，人事，行政，法务5个小组。从千度挖过来的方平担任行政人事总监。 客服部新设为在线客服，电话营销，回访客服3个小组。从安平保险公司挖过来的王飞燕担任客服总监。 锐向科技员工从原来的15人一下子扩张到了100人，原来的三大职能部门也扩充到了6个。原先没有的前台，行政，人事，财务，法务也都补充到位了。终于不是草台班子了。 因为全是开放式的办公区，所以100个员工在1000平方米的面积里办公也不是很挤，但也谈不上多宽敞。 张益达不是没想过搬出双创中心，到外面租5a甲级写字楼，租个一层两层都可以。但最终还是没有搬迁出去，不是因为他抠门省钱，他觉得还是要给老周一个面子。起码a轮融资几千万美元后再搬啊！ 现在就搬走了，周成栋那边确实也不好交代。给他刷刷政绩，刷刷声望，也算回报老周对于他的关心与支持了！ “这次参与第二期推广的平台，粤省有6家，京城2家，魔都4家，一共12家平台，总投放金额在8000万元。” 林真阳认真给张益达汇报道。 “文案策划，活动预热都准备好了吗？” 张益达问道。 “所有工作已就绪，就等张总你一声令下，小的们给我上！” 林真阳打趣道。 “营销和运营我不担心，技术这一块要把好关，我预感这次活动参与人数比上次要多很多，流量峰值太高，网站和app瘫痪了我要杀两个程序猿祭天！” 张益达不容有失的说道。 “放心，服务器配置都调整了的，代码也是优化过的，这些问题都是考虑到了的。” 林真阳拍了拍胸脯保证道。 “那行吧！明天就正式开启第二期撒币活动吧！” 张益达下达命令道。 “对了，咱们那个高新技术企业认证出结果了没有啊？所得税可以减免到15%，你得好好跟一下这事。” 张益达又问了一嘴。 “我找了中介帮忙，已经递上去了，在高新技术企业认定管理工作网的网站上公示10个工作日没异议的话就会给予备案。” “中介就是吃这碗饭的人，不用担心！咱们成立不足一年都能给你运作下来，几十万不是白掏的！” 林真阳宽慰道。 接下来张益达又召集了各部门负责人开了一个动员大会，会上给各部门下达了任务与目标。 “技术部，务必做好第二期推广活动的技术保障工作，不得有任何差池。” “运营部，负责好本次活动推广的同时，也要将咱们新开发的365记账管家，卡王信用卡管家推出去蹭蹭流量，捆绑式销售，拉拉新用户。目标是两款软件各拉新100万用户。” “市场部，负责联系各大网站，媒体，渠道商务合作一下，公关稿，品牌曝光，推广工作都要及时展开。” “财务部，负责好核算活动相关费用及下发，精确，及时是最低的要求。” “行政人事部，做好后勤保障工作，水果，下午茶各种福利安排到位。” “客服部，做好客户咨询工作及客户满意度回访的同时，还要积极开展营销工作，对一些注册了账号却中途放弃投资的客户要及时电话跟进，促成交易。” 工作任务一一下达给了六大总监，再由六大总监继续完成下发。整个公司就像一台精密的机器高速运作了起来。 徐小明这一边，回到公司以后，对于锐向科技的案子，先是委派了投资经理开展互联网金融行业的研究和对锐向科技的分析工作，撰写了立项报告，召开了立项会后，决定对锐向科技公司开展尽职调查。 黑衫资本中国那边的沈北朋与徐小明交谈一番后，对锐向科技公司也是很感兴趣，紧接着黑衫资本中国也是立了项。 真科基金联合黑衫资本中国成立了联合尽职调查小组，准备在锐向科技本轮推广活动结束后就入驻企业开展尽职调查。 张益达对此表示热烈欢迎，三方已经把投资意向书正式签订，a轮融资也在步步推进。 “咚咚咚” 张益达手机响起了铃声。 掏出手机一看，是赵尔雅打来的电话。 张益达接起电话无奈道： “什么事啊？我的大小姐？” “这一个月你死哪去了？从国庆节回来后基本就没看见你人。发微信给你也不回，打电话给你也不接，我还以为你被拐卖到非洲去了？” 电话那头的赵尔雅在宿舍了气鼓鼓道。 “我有时候在公司开会，电话都是静音的。最近太忙了，电话和微信都忘记给你回了。对不起！” 张益达解释道。 “还公司开会，都是借口，是不是故意躲着我？我有那么讨人厌吗？” 电话那头的赵尔雅嘟着嘴不高兴道。 张益达很是尴尬，连忙说道： “好了好了，不要生气了，我真不是故意躲着你的，是真的很忙啊！” “你忙什么啊？有那么多的事吗？不会是天天躲在宿舍里打游戏吧。” 赵尔雅有点怀疑的问道。 “啊，那怎么可能啊！躲宿舍里连续打一个月游戏，估计现在坟头草都三丈高了。” 张益达觉得有点好笑，二丫脑洞开的太大了，笑嘻嘻的说道。 “那你现在在哪里？我来找你。” 赵尔雅有点不太相信，凶巴巴道。 “我在双创中心，进来就可以看到我们公司了，叫京城市锐向科技有限公司。你过来吧！过来你就知道我没骗你了。” 张益达终于想出了办法证明了自己的清白，那就是叫赵尔雅小公举过来现场实地考察考察，就知道他所言不虚了。 “那你等着，不要跑，我马上就来。” 赵尔雅放出狠话道。 张益达听着怪怪的，感觉有种小学生跟人约架的感觉。“放学后校门口等着，不要跑！” 挂断了电话，赵尔雅照了照镜子，捋了捋头发，稍稍画了一个淡妆，然后就出了宿舍直奔二教的双创中心，她今天倒要看看口香糖在搞什么鬼，弄得神神秘秘的。整整一个月没看见人，不是打游戏还能是什么？ 第十七章 面具 赵尔雅三步并作两步，不一会儿就到了双创中心。 看到“京城市锐向科技有限公司”的水牌后，走进门就告诉前台小姐姐，她要找张益达。 小姐姐礼貌地问了下赵尔雅有预约没有。 赵尔雅瞬间懵逼，脱口而出道： “见他还要预约啊？” “小姐姐，如果没有预约的话，那我不能让你进去了。这是我职责所在，请你见谅。” 前台小姐姐回复道。 赵尔雅心想好你个张益达，居然给我装神弄鬼，待会儿再好好收拾你。 拨通了电话，打给张益达，通了后，便责怪道： “口香糖，你是不是在故意捉弄我？” “又怎么啦？” 张益达生无可恋道。这大小姐事太多了。 “前台怎么把我拦住了，说见你还要预约，难不成你当总经理还是ceo啦？赶紧的放我进去。” 赵尔雅气鼓鼓道。 “区区不才，总经理正是在下。” 张益达哈哈一笑。 “你就骗人吧！赶紧让我进去，你到底在搞什么鬼？” 赵尔雅有点生气了。 张益达：“你把电话拿给前台小姐姐。” 赵尔雅：“还小姐姐呢！叫那么亲热。” 张益达：“……” 赵尔雅把电话递给前台，前台接过电话，听出来是张益达的声音没错，于是恭敬道： “张总，你请吩咐。” 赵尔雅感觉脑子不够用了，搁着跟我演戏呢？别说，演得还真像，奥斯卡都欠你一个影帝。 接着，前台态度瞬间变化。一脸微笑，前倨后恭的在前面带起了路。 赵尔雅经过大厅开放式的办公区域时，看着上百人齐坐在椅子上，对着电脑工作的场面，有些惊讶，不是说双创中心都是几个人的小公司小团队吗？应该不是一家公司的。暗暗判断着。 前台把赵尔雅带到了张益达的独立办公室里，张益达正在看管理后台的用户数据。 前台把人带到后，给赵尔雅倒了杯水后，恭敬说了声“张总，我先去忙了，有事你叫我”后带上门离开了。 赵尔雅正在观察这间办公室的环境，感觉很简陋，除了桌椅板凳是新的以外，都没什么装饰品，不像老板办公室。又骗我？瞬间心中又下了定义。 张益达看了眼东张西望的赵尔雅，没有吭声，继续做事。 “哟，张总，事业发展得很好嘛！” 赵尔雅尖起个嗓子道。 “一般一般，差点估值三亿三。” 张益达随口回道。 “忽悠，接着忽悠，连我这种单纯善良的小女孩儿你都骗不到！你这水平，估计也就骗骗幼儿园大班的小朋友吧！” 赵尔雅摇头叹息，一脸惋惜的样子。 张益达：“我太难了！” 赵尔雅：“我觉得你的演技还有很大的提升空间。” 张益达：“……” “讲真的，你这段时间真的是在这打工吗？” 赵尔雅认为张益达在这里打工的可能性比较大，于是问道。 “对，我是在打工。” 张益达后面半句“我是为自己打工没有说出来。” “你很缺钱吗？我有很多钱的，都是我从小攒到大的压岁钱，有二十多万，你拿去用吧！” 赵尔雅一脸认真的样子很可爱。 “对，很缺钱，你那点不够。” 张益达故意顺着她的话说。 “啊？是出什么事了吗？我可以找我爸爸妈妈拿的，他们不给我就偷存折。” 赵尔雅着急了。偷存折都说出口了。 “额，我缺五千万美金！” 张益达说道。说完自己都不好意思，“噗呲”笑了出来。 “你是不是在编故事骗我，你这个大骗子。” 赵尔雅反应了过来，认为张益达又在演戏逗她玩。 “看着你这么傻的情况下，我请你共进午餐。点个脑花儿给你补补脑。” 张益达笑呵呵道。 “哇，好恶心，我才不吃呢！” 赵尔雅作呕吐状道。 当然，最后也没给她上一份脑花儿，两人去学校聚贤居吃的午餐。 饭后，两人并排走在学校操场上散着步。 “喂，你有没有想过毕业了做什么啊？” 赵尔雅歪着小脑袋瓜，忽然问道。 张益达笑了笑，道： “我想，应该在纳斯达克敲钟吧！” 赵尔雅翻了个白眼儿，道：“我说认真的。毕业了会留在京城吗？” 张益达认真想了想，开口道：“99%应该会留在京城，这里汇聚各路人才，对我后面的事业布局来说是最好的选择！”又补充道：“就是气候差了一点，以后应该还是会经常回蓉城呆呆。” 赵尔雅一脸窃喜，张益达毕业了留在京城对她来说可真是个好消息。又问道：“留校考研吗？” 张益达不假思索回道：“不考，没那个精力。我恨不得现在就毕业了最好。” 赵尔雅“哦”了一声后，又像个好奇宝宝缠问道：“那你现在毕不了业，大学四年又那么漫长，怎么打算的啊？” 张益达挠了挠头，问题可真多啊！回答道：“一边创业，一边读书吧！应该是创业为主，读书为辅。” “还是去双创中心打工吗？那得多无聊啊！没意思！”赵尔雅瘪了瘪嘴说道。 张益达解释道：“那叫创业，不叫打工，打工也是为我自己打工。” “那具体是做什么的啊？我能不能来啊？”赵尔雅不想天天见不到张益达人影子，所以出动出击了。“你去哪我就去哪。”心中暗暗道。 “做互联网金融行业的。你也想来啊？公司可是有规章制度，有考勤，有任务的。不是想来就来，想走就走的。”张益达没当回事，只能她说笑的。 “我知道，我来了肯定好好干。不给你添乱的。”赵尔雅保证道。 “你普通话怎么样？”张益达问道。 “我是京城人……”赵尔雅无语道。 “那好，你明天就过来办理入职，先从电话客服干起，普通话要标准，你刚好合适。” 张益达已经给她挑选好了适合的岗位，这个岗位最适合她。锻炼一下，坚持不下去自己跑了那就怪不得他了。 “好啊！好啊！我这就可以入职啦？都不用面试的吗？” 赵尔雅兴高采烈道。只要可以跟张益达待在一起，当客服也没什么大不了的。幻想着两人在办公室成双入对，同进同出的样子，痴痴的笑了。 看见赵尔雅笑得一脸憨相，张益达也“嘿嘿”笑了，后面每天打几百个电话，看你还笑不笑得出来。 第二天，上午没课，赵尔雅便到双创中心办理了入职。 入职以后，紧接着就展开了入职培训。 专门负责入职培训的讲师给台下十几个新入职的员工包括赵尔雅讲解道： “咱们锐向科技有限公司成立于2013年10月，是一家新兴的互联网金融公司。” “虽然成立至今不过月余时间，但已成功推出三款软件，投融汇金融超市，365记账管家，卡王信用卡管家，大家可以在手机应用市场搜索下载，注册登录一个账号熟悉一下。” “其中，投融汇金融超市已经取得了上百万注册用户的好成绩，其他两款软件用户量也在飞速增长。” “另外，公司成立这一个月时间里已经取得了6000万的营业收入。发展前景良好，大家选择了锐向科技，就是选择了一条康庄大道。” “希望大家好好工作，升职加薪不是梦，上个月加入公司的员工表现良好者已经升任总监，主管。未来还会给予优秀员工期权奖励，以后公司成功上市，大家都有希望成为百万，千万富翁。” 台下的新员工听着个个都跟打了鸡血一样兴奋，飞速发展的公司，坐火箭般的升职空间，成为千万富翁的机遇。“一定要好好干，升职加薪拿期权。”这是所有人的心声。 当然，赵尔雅例外。她总感觉好像进了那啥窝点一样，洗脑式的培训。 培训师接着打开ppt，上面出现了一个人的照片，介绍道： “这是公司创始人兼总经理，张益达，张总。” 台下众人看着张益达青涩帅气的照片，小声嘀咕着什么，似乎有点难以接受，或者总感觉不真实。 赵尔雅也跟见了鬼一样惊呆了，难道张益达真的当老板了，前台小姐姐也没演戏，就自己还傻乎乎的不相信。 内训师“咳咳”了两声，笑着解释道： “大家要知道世界上是有天才的，张总今年虽然才十八岁，但是就创办了一家拥有这样规模的企业，并还在高速发展壮大。这无疑证明了张总的优秀以及高明的商业运作能力。” “脸书的小麻子总也是二十岁大二创业，但是如今公司市值达千亿美元。可见，创业无分老少，达者为先。” “公司产品的构想，产品的运营，推广等等战略规划都是由张总制定并带领大家一起实施完成的。张总，是我这辈子见过的同龄人当中最优秀的一个。所以，大家无须怀疑，公司必将走向更辉煌的未来！” 接着又开始介绍副总经理林真阳，以及技术部刘枫等六大总监。 赵尔雅无心听后面的介绍，就一直在那发呆。今天给她的震撼太多了，之前在她心目中，张益达的形象是“高大帅气，时而冷酷，时而幽默风趣不着调，就一个普普通通的大学男生。” 现在培训师所介绍的张益达给她带来了太多冲击，打破了很多固有印象，而且之前自己还笑话他，以为他骗自己，还以为他在这里打工，一时间感觉有点臊得慌。原来是自己逗比了。 另外她还感觉张益达像是戴上了一层厚厚的面具，之前她所看到的大一学生张益达就只是表象。 揭开面具后，还有一层新的面貌，一个不为自己所知和了解的张益达。 想到这里，赵尔雅心绪很乱，本来以为自己够了解张益达了。可是现在看来，还有太多自己不了解的东西啊！ 第十八章 好奇的赵尔雅 越是想着，赵尔雅越是心痒痒的，要不要现在去找张益达喃？ 当大老板了，还瞒着自己，捉弄我？ 哼哼，待会儿来找你算账。 过了一会儿，入职培训也开展小半天了，中途休息时间终于到了，赵尔雅立马奔向张益达办公室。 “都开这么大公司了，我还以为他在这里打工，1个月时间他是怎么办到的啊？” “难道他还是个商业奇才，表面阳光男孩，背后霸道总裁？” 赵尔雅带着众多疑问，先敲门，待张益达回答“请进”后，轻轻推开了张益达办公室的大门，笑眯眯的走了进来，目光一直在张益达身上游弋着，左盼右顾的，好奇得很。 张益达一抬头，看见赵尔雅那诡异的笑容，以及盯得人发毛的目光，正靠在座椅上看文件的他吓得浑身一哆嗦。 赵尔雅双手抱胸，不停的围着张益达转圈，这里看看，那里瞧瞧。 “你这什么情况啊？” 张益达很懵逼，目光要不要那么吓人，好像看货物一样在那研究自己。 “你究竟要瞒我到什么时候啊？” 赵尔雅终于说话了，之前不说话就一直在那转悠，都不知道什么事。 但是一听赵尔雅的话，张益达再次懵逼三连，我又做什么了我。 办公室外，八卦声阵阵。 赵尔雅虽然只是今天才新入职的员工，但因为长得漂亮，已经被不少老员工记住了。看见她一个新人进了张益达的办公室，大家都很惊异，难道两个人认识？关系户？ “嘿！你们说，那女孩子会不会是张总女朋友啊？”员工甲是一个程序员宅男，此时正眉飞色舞道。 “得嘞！你别说，长那么漂亮的女孩子，跟张总还是蛮般配的。”员工乙讲话比较好听，大家都很认同的点了点头。 “会不会不是大家想象的男女朋友关系啊？说不定就是进去汇报工作。”员工丙是一名运营女生，对张益达很有好感，此时正反驳道。 “错，这个女生作为一个才第一天入职的员工，有什么工作需要给张总汇报？对不对，肯定两人是认识的。不是同学朋友，那就是恋人。”员工丁化身福尔摩斯给大家分析道。 一起在那八卦讨论的员工都点了点头，这分析很到位，应该就是最接近真相的了。 “你在说什么啊？瞒你什么了？” 张益达疑惑道。有点摸不着头脑啊，这二丫说话怪兮兮的。 赵尔雅没说话，目光一直就在张益达脸上游弋，仿佛要从细微表情中观察出什么。 很遗憾，张益达脸色如常。赵尔雅观察了半天也没观察出什么，又见张益达那一脸茫然不似作伪，这才问道： “原来是你开办的这个公司，我还以为你也在这打工，我搞错了你也不告诉我，成心逗我玩呢？” 张益达呼了一大口气，紧绷的神经放缓下来，原来为这事啊！砸吧砸吧嘴巴道： “你就为这事啊？一进来就围着我看了老半天。之前不是跟你说了我是总经理吗？你就是不相信，现在相信了吧！真是笨啊！” “嘿嘿！你给我讲讲你的创业故事吧！你是一个月就把公司办的这么大的吗？” 赵尔雅不好意思的笑了笑，然后又跟个好奇宝宝一样问道。 张益达哑然失笑，原来是想听我讲创业故事，给她讲讲也无妨。 于是整理了一下语言道： “创业过程这样的，我9月份就跟林真阳商量好了一起创业，10月初项目具体开动的。 因为项目都是封闭式开发的，前期要筹备的工作太多了。所以那段时间我基本都跟外界脱离联系了，然后你就以为我消失一个月了。 时间太紧了，刚开发好就挨着第一轮6000万人民币的广告推广。所以没有半点松懈的地方啊！ 那段时间很苦，很累，心理压力很大。想找你分享一下，又害怕给你传导负面情绪和压力。 我父母都是不知道的！除了一起在这工作的同事，其他谁都没告诉。 后来项目成功了，想跟你分享这个喜讯。 昨天也告诉你了，可是你不相信，所以今天就叫你过来看看了解一下啊！” 说完，张益达装作一脸无辜的样子。事实也是这样，他的确太忙了，没时间通知一声“我要创业了，大家快来围观啊！” 听完张益达的阐述过后，赵尔雅大概弄清楚了，原来这公司真是他一个月做成的现在这般规模。还收了人家合作公司6000万广告费，可真够厉害的啊！ 不过为了更多的了解张益达，继续跟个好奇宝宝缠着张益达问道： “你为什么想创业啊？我们才读大一你就想着创业，是你特别渴望金钱，渴望成功吗？” 张益达一听她这么问自己，就知道她在试探自己功利心是否太重了。 于是阐述道自己的观点： “第一，我选择这个时候创业，是因为时机。互联网的春风吹遍神州大地，互联网金融又是一个才冒出头的新兴行业，这个时候进入刚刚好。正入杰克马选择电商，波尼马选择即时通讯，时也，命也。 第二，我不会过分渴望金钱和成功，但也不排斥金钱和成功。我是把互联网金融当成一份长期的事业来发展，如果可以的话甚至会终生做下去。 第三，互联网金融行业可以解决个人投资难，个人及小微企业融资难的问题。对于盘活资金资产能有很大显著的提升，可以有效促进国家经济的繁荣。 第四，办企业可以解决就业岗位，可以为国家缴纳税收，为社会主义建设添砖加瓦。 第五，可以实现我的人生价值，我喜欢这种奋斗的感觉，不想当咸鱼，也不想当蛀虫，喜欢自力更生。 第六，通过创业让我财富自由后，可以有经济实力去做自己喜欢做的事，比如说拍摄大型历史战争片，用最仿古的武器道具，用最好的特效。拍出比指环王更波澜壮阔的战争场面，甚至反向输出到欧美去上映，让他们看看什么是五千年文明古国的宏大战争史诗，什么叫大场面，什么叫文化灿烂。哪怕票房扑街我也不在意，我有钱烧，我乐意，就当文化宣传片好了。 总而言之，我创业就是利国利民，当然也利己。” 赵尔雅在一旁听着，美眸流转，异彩连连。又多了解他一点了，他有好多梦想和远大抱负啊！瞬间张益达的形象在她心中变得更加伟岸和高大了。 笑吟吟问道：“听你口气拿自己与二马并列，你觉得你未来的成就比得上杰克马和波尼马吗？” “难，很难。阿狸和企鹅未来可能会达到四五千亿美元市值，二马虽然持股不到十个点，但也会成为三四百亿美金身价的神豪。 我对公司的期许是1000亿美元，而且光凭国内市场还撑不起这个市值，必须全球化才行。 就算公司市值达到了千亿美金，持股比例比较高有三四百亿美元身价。但是影响力也赶不上二马啊，就说一个用户量，一个公司名气就决定了没法比。 金融市场相比电商和即时通讯，肯定要小众一些。 但是我也不会放弃，要定个目标，比肩二马甚至超越他们。” 张益达立了一个flag，要把自己公司做成全球型巨头。 赵尔雅暗暗咂舌不已，真敢想啊！ 赶紧掏手机出来搜索了一下。 福布斯中国2013年排行榜，二马分别位列第5和第8，波尼马身价620亿，杰克马身价430亿。 照张益达这预测，再过四五年，身价岂不是会翻个五六倍，公司市值也是要涨五六倍。 张益达又开口打趣道： “你不是有20多万压岁钱吗？拿去开个港股户，买企鹅股票，四年放着不动，等你17年毕业的时候再卖掉，保管让你成为百万富婆。” 赵尔雅听着很认真，思索一番后，道：“那我明天就去开户，把我压岁钱可都投进去了哦！亏了你要养我哦！” 张益达笑了笑道：“亏完了就来我这打工，保证饿不死你的。” 赵尔雅气狠狠道：“你这个乌鸦嘴，等你破产了，本小姐到时候包养你，我可是要成为百万富婆的女人。” “等我破产，那就只能等到下辈子了。这辈子破产是不可能破产的。”张益达笑歪了嘴道。 跟赵尔雅聊天打趣了会儿后，张益达把她送出了办公室。 出办公室门就看见大厅有一群员工个个都伸长脖子在偷偷打望他和赵尔雅这边，还在那小声嘀咕。见他和赵尔雅出来后，轰的一声就散了，个个都回到座位上继续工作。 赵尔雅害羞得不行，自己才来上班第一天，就跑到张益达办公室来跟他聊天了。他们是不是在八卦我们俩啊！想到这，脸色有些发红。 张益达也感觉好像被误会了，员工估计在八卦他和赵尔雅。没有去解释什么，就让他们误会好了，强行去解释什么，他们应该也不会相信。还会伤及赵尔雅的面子。 陪着赵尔雅到了培训的地方，待她跟其他新入职的小伙伴继续接着上培训课后，张益达就离开了。 接下来的课程是重点讲述锐向科技公司的产品，投融汇金融超市。 赵尔雅人本身就不笨，听培训师讲了一会儿后，就明白了产品构造和原理。 说白了就是金融门户，卖流量卖广告。产品虽然简单，但是才创立一个月就拿下了6000万合作广告费，他对张益达是更加佩服了。 再接着，赵尔雅又接受了专门的客服培训。从打电话给客户的开场白，到客户提问如何回答，以及遇到客户刁难怎样化解，怎样把公司的产品和服务卖出去，等等各个方面的工作内容都进行了深度学习。 她学习得很快，适应能力也很强，然后顺顺利利的通过了培训考试，正式上岗。 第十九章 渐入佳境 葛二平是写字楼里普普通通的一名白领，早上像往常上班一样挤下了人头涌动的地铁，踩着九点整的时间打了卡进入了公司。 坐在座位上，美美地品了口咖啡，悠闲地在电脑上刷起了微博。 看到微博热搜榜第一“新锐互金企业锐向科技再次撒币8000万。” 这什么鬼？带着好奇，葛二平点击了进去。 “投资100元七天到一个月不等，可以赚30元奖励。” “投资12家平台，1200元可以赚360元。” “邀请一位好友注册投资一家平台，奖励10元。” “邀请一位好友注册投资10家平台，奖励120元。” “以上活动，总现金奖励8000万，名额有限，先到先得！” “活动地址：投融汇app，365记账管家app，卡王信用卡管家。” “app下载渠道：安卓，苹果等各大手机应用市场。” …… 咦，这个有意思啊！葛二平在手机应用上搜索了一下，把三款手机软件都下载了下来。 依次注册登录，首页一个弹窗广告介绍了一下活动内容与参与方式。 看了看弹窗广告，对这次活动有了个清晰的了解后，叉掉了广告页面。 首页12家投资平台广告依次往下滑动手机，一一呈现了出来，看着原本显示的活动名额每家5-10万个已经被抢掉了一小半，葛二平有点着急。 赶紧点开一家平台的广告页面，跳转链接去注册了一个账号，正要完成下一步充值投资时，公司老板却召集大家开会去了。 无奈退出了app，收起了手机，葛二平开会去了。 会上，老板布置了一个紧急任务，大家伙急急忙忙接过任务开始忙活了起来。 这一忙，就是一整天，葛二平早已把投资的事情忘到脑后了。 下了班后，葛二平才想起投资拿奖励这么一回事，赶紧掏出手机登录app看了看。 “还好还好，还有两三万个名额。” 葛二平把心放回了肚子，还是不急不缓操作了起来，依次完成了12家平台的注册，投资。看见投融汇后台账户显示的360元余额，点击提现，两分钟银行卡就显示收到360元入账了。 葛二平心里美滋滋，就打开365记账管家app，首页“banner”活动页面显示： “爱记账，会生活。” “第一届365记账管家挑战大赛，等你来战！” “用户连续不间断记账满365日，奖励现金365元。” “一年内中断一天记账，需要花费一张补签卡。” “补签卡的获得方式是邀请新用户注册，第一张补签卡需要邀请3位新用户才能获得，第二张补签卡需要邀请6位新用户才能获得，第三张需要9位，以此类推。最高只能获得5张补签卡。” 这个有意思了，用他们软件连续记账一年，奖励365元，每天一块钱。中间忘记记账中断了，还可以去邀请新用户获得补签卡。 得了，赶紧参与一个。好好记下账，以前每个月都是月光族，钱花在那里了也不知道。从现在开始学会记账，学会规划理财，好好攒钱娶媳妇。 葛二平憨憨一笑，幻想着未来老婆在哪里。 接着葛二平又打开了卡王信用卡管家app，首页也是一个活动页面，点击进去显示内容是： “一键管理信用卡，就用卡王信用卡管家。” “用户一键绑定账单邮箱，即可尊享管理账单、算免息期、查找优惠、还款日提醒、在线快捷还款、在线办卡等服务。” “现在绑定信用卡，还送30元信用卡还款抵用券，分6月激活，每个月可以减扣5元还款信用卡。” “另外，邀请一位新用户注册app并成功还款一次信用卡，奖励邀请人30元信用卡还款券，多邀多得，上不封顶！” 葛二平赶紧绑定上了自己的信用卡，看着账户里多出了一张30元还款券。而且app上还显示7天后就将是自己的还款日，算了下没错，统计很精确。 又试着用卡王信用卡管家还了信用卡一笔账单，抵扣了5元还款券。登录银行那边的app，显示信用卡还款成功了。 咦，真的很方便啊！赶紧又把其他六七张信用卡都绑定了上去，都在一个界面，还款日，账单金额一目了然。 葛二平觉得自己好喜欢这三款软件，赶紧给同事安利一下。 把投融汇，365记账管家，卡王信用卡管家三款软件的邀请链接通过微信，qq分享给了同事，同学，各路好友。 又想了想，开始编了一篇帖子，列数三大软件的各种优点，把帖子发到了贴吧，论坛，并附带上了自己的邀请链接。 葛二平的事只是一个缩影，现在网上微博，贴吧，论坛，各大qq及微信群全是在讨论这三款产品以及推广邀请。 线下的情况也差不多，同事，同学互相推荐，产品好用，还有奖励可以拿。人人都化身推广员。 最终的结果就是，推广活动太过火爆，第二轮12家平台预付的8000万推广费三天就被烧光。 对于锐向科技公司来说，除了得到4800万毛利润以外，投融汇的用户量飙升到了500万，还在保持高速的增长，已经成为了网红软件，人傻钱多的代表。 而365记账管家和卡王信用卡管家用户量也飙升突破了100万，产品也算拥有了不小的名气。 张益达看完各种报表后，嘴都笑的合不拢了。 产品上市很成功，并渐入佳境。 于是真科基金和黑衫资本的联合尽职调查小组也跟着入驻了锐向科技公司。 包含律师，会计师各路人才的小组一行十余人，经过三天的调查。 把公司从创始人到中层管理，再到普通员工背景，履历都摸了个遍。 把公司三款软件各种详细数据从后台抓取出来，加以详细的分析，论证。 把公司各种资金，账务也都一一比对，核查。 最终，得出了详细的各种数据，汇总各类数据，撰写调查报告发给了两支基金并撤出了锐向科技公司。 真科基金和黑衫资本拿到了调查报告，举行了投资决策委员会并表决通过后，开始跟张益达接洽详细的入股事宜。 “张总，恕我直言。你们这三款软件都没有太多技术含量，随便几个大学生都可以鼓捣出来。要价2亿美元估值太高了，黑衫资本这边最多只能给到1亿美元估值。” 说话的是黑衫资本沈北朋，一个高高瘦瘦白白净净的中年人。看起来斯斯文文，说话态度却很强硬。 张益达淡然一笑，开口道： “技术是简单廉价的，但是创意却是无价的。 投融汇打造的金融超市概念，广告集中化投放推广，降低了成本，提高了广告推广效率与影响力。 目前作为全国最大，同样也最有影响力的金融广告线上平台，不足2个月就获得了500万注册用户。我想，这个说服力够不够强，是不是随随便便能够做到的。 365记账管家和卡王信用卡管家作为工具属性的软件，承担的是辅助引流的功能，目前面市三天，已经斩获百万用户。 未来，三款软件作为三驾马车并驾齐驱，每一款都是要拿下上亿用户的。 坐拥三亿以上的用户，成为最大的金融流量入口是我们最终的目标。 到时候，整个金融业广告的定价权将由几大流量巨头和锐向科技共同掌握。 目前公司成立两个月，已经取得了14亿营收，8400万毛利润。 当别的公司还在烧钱的时候，我们就已经找到了正确的盈利模式。 未来，随着移动互联网的发展，互联网金融行业的盛世已经到来。 市场越大，蛋糕就越大，每一家互金公司想扩大规模扩大市场，都要来我们这投广告。 我们要吃的，就是那块最大最鲜美的蛋糕。” 沈北朋点了点头，有些道理，但是画饼在他这可没用。又开口质疑道： “你们的公司护城河在哪里？核心竞争力在哪里？” 张益达感觉这个风投之王真的很难缠，不好忽悠，那说点干货吧！道： “护城河有两条，第一率先抢占市场，培养用户忠诚度，以速度取胜。 第二，就是我们的产品矩阵了，品类以后还会增加公积金管家，理财投资课堂，金融课程在线教育等等。所有产品都会成为行星，围绕着投融汇这颗恒星转动，为他输入流量，再由投融汇来变现。广告收入只是目前的一种收入而已，后面还会考虑拓展更多的变现渠道。 核心竞争力就是产品丰富，各单元协同作战。任何单一的细分领域迎来跟风者，我会让他们感受一下，一个团跟一个集团军作战是什么感觉。” 沈北朋和一旁的徐小平同时鼓起了掌，沈北朋终于露出了笑容，赞赏道： “黑衫资本同意投资！你成功说服了我！” 并伸出右手与张益达握了个手，鼓励道： “好好干，小伙子，我看好你！” 张益达又开口道： “在投前2亿美元估值，融资5000万美元的基础上，我还有个条件。” “请讲。”沈北朋道。 “ab股权机构，你们拿a股，每股1票投票权。管理层拿b股，每股10票投票权。” 张益达一字一顿说道。对于企业控制权他还是看得很紧要的。 “这个没问题，离开了你，我还不敢投呢！”沈北朋嘿嘿笑道。 “我还有个小小的要求，你们答应或者拒绝都不影响我们此次合作。”张益达道。 “什么要求？” 沈北朋有些不悦道。投资人是来做投资送钱给公司的，一昧地退让不是他的风格。 “我要出售1%股权改善一下生活。” “原则上是不允许的，不过我很喜欢你这小伙子，1%股份么，黑衫资本接了。” 沈北朋同意道。就200万美元的事，黑衫资本家大业大，多拿点股份就是了。 第二十章 A轮融资发布会【求收藏！求推荐票！】 大体框架已经谈好，剩下的具体细节由双方法务负责完善。 大致内容如下： “第一，黑衫资本出资4000万美元领投，真科基金出资1000万美元跟投。a轮融资共计5000万美元，首期拨付2500万美元，3个月后再拨付剩下的2500万美元。 第二，组建董事会，张益达出任董事长兼ceo，林真阳出任coo，刘枫出任cto，黑衫资本派遣cfo进驻锐向科技。沈北朋和徐小明担任公司董事。” 第三，搭建vie架构，张益达在英属维京群岛注册设立个人独资控制的bvi公司益州海外。益州海外林真阳的bvi公司员工持股平台的bvi公司持股设立在开曼的锐向开曼80%，黑衫资本的开曼子公司持股锐向开曼15%，真科基金的开曼子公司持股锐向开曼5%。再由企业管理层加风投方共同控制的立岸公司锐向开曼100%持股锐向香港，锐向香港再设立一个境内全资子公司wfoe，该wfoe与国内运营业务的京城市锐向科技有限公司签订一系列协议，具体包括：《股权质押协议》、《业务经营协议》、《股权处置协议》、《独家咨询和服务协议》、《借款协议》、《配偶声明》。通过这些协议，注册在开曼或者英属维尔京群岛的母公司锐向开曼最终控制了中国的内资公司京城锐向科技，使其可以按照外资母公司的意志经营内资企业、分配、转移利润，最终在完税后将经营利润转移至境外母公司。 变更完成时，张益达同时把1%股份的出售交易和黑衫资本完成了，拿到了250万美元，交完税后还剩下200万美元。 股份原来是，张益达持股80%林真阳持股10%员工持股平台锐向企业管理公司10%。林真阳未来两年将要获得的7%股份张益达一次性给了他，但是也签署了相关协议，股份上市前不能交易，三年内不能离职等等。 风投进入变更后，稀释了20%股份，股份结构就变成了以下： 张益达持股63％林真阳8%锐向企业管理8%黑衫资本16%真科基金5%。 因为张益达和林真阳持有的是b股，投票权是a股的10倍，所以张益达投票权是8525%，林真阳投票权是1083%，两人加起来的投票权达到了96%还要多。所以公司控制权还是很牢靠的。 等着风投入股所有事宜都处理好了以后，已经是11月底了。 这一天，双创中心张灯结彩，里里外外都打扫整洁了，门口还铺上了红地毯。 这是张益达的回报，对周成栋的回报。 a轮融资的新闻发布会拒绝了风投方建议的五星级酒店，而是放在了双创中心这个他起家的地方。 外面的5a甲级写字楼已经租好了，2层将近3000个平方，正在紧急装修中，估计要不了多久就要搬走了，去到更广阔的空间。锐向科技这只双创中心飞出的金凤凰将要腾飞九天之上。 张益达今天一身高级定制的西装，头发也梳了一个油头，加上高大挺拔的身材，整个人走上红毯就谋杀无数菲林。 今天来的媒体记者不少，听说京大出了一个18岁就融资5000万美元，企业估值25亿美元的商业天才。所以媒体记者犹如见到血的苍蝇一样往京大赶，黑压压的一片围着红毯入口处。 “请问，张益达先生，是什么原因或者出于什么样的考虑，促使你创办了锐向科技公司？”南方记者采访道。 “请问，张益达先生你外形气质这么好，有考虑过进入娱乐圈发展吗？”搜猪娱乐记者问道。 “请问，张益达先生，18岁取得如今的成就，你有什么话或者经验给到同龄人或者当代创业的年轻人？”某一财经记者问道。 …… 一大堆话筒递到张益达面前，安保人员死死地把记者围到外面，不然话筒都要插到张益达嘴里了。 “大家不要慌不要急，首先感谢各路媒体朋友的到场。 你们的问题不要急，我一个一个回答。” 张益达也是被这阵仗吓了一跳，不过嘴上的话还是说的很淡定的。 简单地介绍了一下锐向科技公司，回答了几个记者的问题后。 沈北朋和徐小明就到了，张益达放下这边的采访跑过去热情迎接，一起进了双创中心。 随后，京城大学的校长等各路校领导也都到了，一起进了双创中心的路演厅。 路演厅内，台上是张益达和林真阳，徐小明和沈北朋。 台下第一排是各路校领导，周成栋作为双创中心主任也被安排坐在了第一排。 后排就是锐向科技的员工和各路记者了。 台上，随着张益达和两方风投合作协议的签订，互换了合同文本，又紧紧握手了一番以方便下面媒体拍照。 “咔嚓”的相机快门声不绝于耳，闪光灯照亮了整个路演厅。 接下来，张益达作为发言人汇报道： “首先，感谢各位领导，各位来宾前来参加锐向科技公司的a轮融资发布会。 …… 感谢学校，感谢校友会提供了双创中心提供了这么好的办公环境。 还要感谢周成栋老师创业路上的关心与指导。几次遇到困境，都是周老师为我答疑解惑，为我指导人生和创业方向。所以在此，我要说声：“周老师，你辛苦了！” 说完。还鞠了一躬。 最后感谢黑衫资本的沈北朋和真科基金的徐小明先生，感谢他们为锐向科技前进的战车加满了油，为我们解决了后顾之忧。 锐向科技一定会不辜负大家的期望，必将成为一家成功的，伟大的，拥有国际一流高新技术的互联网金融企业。” 周成栋很开心，先是校领导对他的工作给予了肯定的评价，接着张益达那小子又在工作汇报上几次提及自己的名字还有各种感谢！今天可真是刷足了声望，哈哈！这小子没白帮，是个有恩必报的好小伙！ 接下来的环节是答记者问，刚刚在外面红毯还没问够的记者争先恐后的举手。 张益达随便挑了个女记者，女记者站了起来，拿着话筒微笑问道： “请问张益达同学，今年18岁的你，对未来生活还有公司有什么规划和安排？” 张益达接过话筒道： “未来生活肯定是要完成大学学业，然后再把公司带上更高的高度。” 女记者又问道： “我想问下张益达先生，如果事业和爱情产生了冲突，是如何协调好两者关系的？” 张益达笑得很阳光道： “首先，我还没有女朋友。不过我有喜欢的人，我想她也是很支持我的事业的。” 说完，还瞟了坐在墙边正目不转睛的盯着台上的自己的赵尔雅一眼。 赵尔雅被她目光一瞟，心里像小鹿一样乱撞。慌得不行。他是向我当众表白吗？好羞啊？一下子脸就红了，赶紧埋着头。 接下来另外一个财经记者问道： “锐向科技目前已经成功推出了三款产品，并且都很成功。对未来工作有什么新的规划与方向？” 张益达回答道： “未来工作主要以打磨产品，完善服务为主，为用户带来更便利的金融服务是我们的宗旨。同时，会进一步加大宣传力度，让更多的人去使用我们的产品，去享受金融带来的便利与快捷。” 接下来被采访的对象轮到了徐小明，记者问道： “前有陈瓯，后有张益达，是什么样的考虑或者原因促使你那么喜欢投资年轻人。” 徐小明眼睛笑眯成了一条缝，哈哈大笑道： “因为年轻人有梦想，我喜欢为年轻人的梦想买单，给年轻人更多的机会。这就是我的投资风格。” 徐小明笑得很开心，又好好打了一把广告，人设也很完美。以后年轻人创业都来找我吧！ 很多人也是因为他人设最好，被称为最受欢迎的天使投资人而第一个找到了他。这就意味着他比同行可以得到更多的机会，可以更先一步接触筛选商业项目。包括张益达也是这样，天使投资就首选了他。 接下来是沈北朋答问，记者问的问题是：“最看重锐向科技的什么？或者最值得投资的是什么？” 沈北朋看了英气逼人的张益达一眼，答道： “最看重的是人，人才是核心竞争力。再好的商业项目，没有合适的舵手来操控，一样只会大海翻船。 张益达身上具备成为优秀创业者的所有优点，我看好他成为纽交所最年轻的上市公司ceo。” 沈北朋也很精明，想着反正都已经投资了，上了张益达的船。自己多夸夸他也有助于提升他的名气，提升了他的名气，锐向科技的名气和影响力也会随之提升。这对锐向科技的发展和下一轮的估值是大有好处的。 融资发布会圆满的结束了，随着一篇篇新闻稿发布出去。大学生创业者，青年创业者，互联网金融先锋一个个标签和光环盖在了张益达头上。 在学校里，张益达也成了风云人物，走到哪里都很受瞩目。京大未名湖bbs上面也挂满了他的帖子。打听他有没有女朋友啊？还有招不招合伙人啊？ 对于这些成名的烦恼，张益达也只能无奈忍受着。 “欲戴王冠，必承其重！” 第二十一章 我很中意你 交割完成后，锐向科技先是把之前拆借给公司的20万还给了张益达。 张益达看着账户里1360万余额不知道该干什么了，其中140万是之前抵押了两套房产的贷款，还是瞒着父母贷的。另外1220万是卖掉了1%股份获得的250万美元（税后200万美元）兑换的。 等过年回家了就把贷款还掉吧！之前是为了双重保险怕创业资金不足才出此下策。现在有钱了赶紧还掉吧！毕竟是瞒着父母干的，不是啥光彩事。 创业前定的十分之一小目标已经完成了，1000万就这么获得了。 买辆车？买套房？ 车肯定是要买一辆，后面从学校到公司通勤方便。 跑车，不是一个好选择。既不实用，也太过于高调，毕竟还是学生，而且公司才稍微上点规模有点起色就拿着套现的钱买辆几百万的跑车，给投资人包括外界其他人印象都不是特别好。 投资人投钱是投给公司的，拿钱给你是让你发展公司的，不是拿来给你享乐的。 那买辆帕拉梅拉好了，没那么高调，实用性也好点。 房子喃？肯定还是得买一套，别墅就算了，普通住宅或者公寓就好，最好离学校和公司都近一点。 应该还能剩下点钱，拿来办家p2p好了，尽管未来p2p公司会面临清退和各种负面，但是现在事业助推需要这样一家公司来填补事业版图。 人人有贷刚刚获得13亿美金的a轮融资，创下全球互联网金融行业最大规模单轮融资。这个消息无疑给市场打了一针强心剂，直到2017年监管出手以前，p2p都是市场的香饽饽，倍受资本追捧，融资浪潮一浪高过一浪。 办家p2p，找谁来打理喃？自己肯定是需要暂时把事业重心放在锐向科技的，起码b轮融资前是需要这样的。 要找个自己掌控得了的人来负责打理才行。p2p这玩意儿是把双刃剑，玩不好就会把自己割得遍体鳞伤。 根据自己前世的经验以及对各种监管政策的熟悉，自己来玩，肯定是没问题的，这个盘子肯定是控制得住的。 咦，刹那间张益达想到了一个人选。 丁思瑶，那个给自己办理房屋贷款的女孩子。川省财经大学毕业，专业也对口。更重要的是那个女孩子身上那股上进的劲儿很打动自己。同时也有自己的底线，不是那种为了业绩随便跟客户乱搞的女孩儿。 张益达打开微信，找到了丁思瑶的微信，发了一条消息过去： “在干什么？有兴趣到京城来创业吗？” 具体的创业内容没有讲得特别清楚，先看看丁思瑶反应再说。 丁思瑶这会儿刚给客户办理完贷款，拿起手机，就看到了这条微信。 峨眉微蹙，对于张益达他的印象很深，是她的第一个成交客户。自从张益达那里开了单，拿到了14万提成以后，她备受鼓舞。后面2个月的工作犹如开了挂，过关斩将无数，连续拿下公司2个月销冠，各种荣誉和提成拿的手软。 现在张益达提出这样的邀请，让她放弃每个月几万块的工资，而且还是去到京城一个陌生的城市打拼，确实有点割舍不下。 礼貌的回了一句： “谢谢小帅哥的邀请！我在蓉城这边工作挺好的，暂时没想过创业，也缺少相关的管理经验与技能。” 张益达见状也不气馁，继续微信问道： “你现在在蓉城一个月能拿多少工资？需要努力多久才能买房？” 丁思瑶又回复道： “我现在一个月能拿3万了，是我们公司销冠，预计再努力三年就可以在蓉城买房了。” 张益达哈哈一笑，感觉有趣，又打字道： “按目前每月工资三万，三年你可以挣108万了。但是三年后蓉城房价应该会涨到2万一平方。是你工资涨的快，还是房价涨的快？” 丁思瑶有点不爽，老娘乐意怎么了。戏谑问道： “那到京城，跟着张大公子创业，可以给我开多少薪水啊？难道还能三年在京城买房？那就请张大公子多多关照小女子了。” 张益达也不生气，继续回复道： “三年买房？要不了那么久，快则明年，慢则后年，你就可以靠自己的努力得到京城一套房。” 丁思瑶看着手机上的消息，摇头一笑，继续道： “张少爷，我家可不比你家那般家大业大。家里来自农村的我没有那么多的试错机会，我最大的梦想就是在城里买套房，把父母也接到城里享享清福。你要我现在放弃一切基础，跟你到京城创业，要是创业失败了，你回到学校继续读书，继续当你的豪门公子。我喃？我要怎么办？” 张益达觉得这女孩子还是背负的压力太大了，一心渴望出人头地。在大城市买套房定居几乎成了执念。 这也正是当代很多年轻人的梦想与追求，在大城市有套自己的房子，才有了一个安身立命之所，才算有了一个家和寄托。 房子，也扼杀了很多年轻人的梦想与追求。在岗位上兢兢业业勤勤恳恳任劳任怨，不就为了一套房吗？诗和远方，洗洗睡吧，现实主义者还是冷静点好。 思索片刻，张益达决定还是给这个女孩子一次机会，抓不抓得住就看她自己选择了。打字道： “我在京城市准备创办一家p2p网络借贷公司，一端连接投资人，一端连接借款人。 前期投资人这边你不用操心，我旗下另外一家公司会帮忙引流，也会拉一些运营高手进来辅助你。 你主要负责借款人这一块儿，你做过贷款，所以我觉得你比较适合。 基本薪资定位5万一个月，做的好年底还给你发奖金，奖金数目不会低于你的底薪。 另外，你也可以放弃高额薪水，拿1万的月薪，但是给你5%的公司股份。 对了，公司初期投入在600万左右，你可以考虑一下看看。 不用着急答复我，你可以在千度上搜索一下关于我以及京城锐向科技相关的信息后再做考虑。” 话毕，张益达没再继续开口，也就是看你比较漂亮，不忍你背负那么大压力，那么辛苦才给你一次机会。上不上车就看你自己的了！ 另一边，丁思瑶有点发蒙，张益达发过来的信息量太大了。 赶紧掏出手机，查了一下什么是p2p网络借贷。 p2p网贷是指个体和个体之间通过互联网平台实现的直接借贷。属于互联网金融行业中的一个子类。2005年起源于英国，再传到中国，属于舶来品。2007年国内诞生了第一家平台拍手贷，去年2012年已经获得了来自于黑衫资本2500万美元的a轮融资。 这个月人人有贷平台也获得了13亿美元a轮融资，由挚爱资本和企鹅产业共赢基金等机构共同投资。 丁思瑶本身也是学金融出身的，一下子就看明白了平台的运营原理。就是一端吸收投资人资金，一端发放贷款，赚利差以及各种服务手续费。 另外，各路资本持续对互联网金融行业的注资也是表明了看好的态度。作为一个新兴行业，确实潜力无限。 丁思瑶有些意动，感觉确实比自己做贷款业务员有潜力多了。哪怕一时半会儿没挣到什么钱，但去做了，总是有机会的。 接着又搜索了一下张益达和锐向科技，出现了大篇大篇新闻报道。 “十八岁创业先锋张益达创办的锐向科技，创立两个月即获得5000万美元a轮融资。” “互联网金融新贵锐向科技旗下软件注册用户已近千万，估值25亿美金。” 全是诸如此类的报道。 丁思瑶有些吃惊，挨着挨着把新闻都看了，大体对锐向科技和张益达有了个更具体的了解。 “他说的旗下公司导流投资人指的应该就是这个锐向科技了吧！手握千万级的互联网金融流量。” 丁思瑶暗暗道。 又思索了片刻后，注意到了一个细节，锐向科技创办不足2个月，大概就是10月才创立的。创业资金一百万，难道是抵押那2套房子的一百多万？ 想到这，丁思瑶感觉特别不可思议。 亏当初自己以为这是个富家公子哥，抵押房子是拿去各种挥霍无度的。 没想到，他创业的第一桶金是这样得来的？ 2个月，创办了一家25亿美金估值的互金企业。现在18岁的小屁孩儿都这么厉害了吗？ 丁思瑶现在有些纠结，如果是没去搜索这些资料以前，她对张益达开出的条件是嗤之以鼻的。一个小屁孩儿还忽悠姐姐。 但是现在去搜索资料了解了真实情况以后，又有些意动但也有些担心。 意动是去到京城这样的大城市，去做高大上的互联网金融项目，有高薪甚至还有股份。 担心是怕自己去了京城做不好这个项目，万一项目失败了，自己可竹篮打水一场空了。同时蓉城这边3万月薪的职位也放弃了。 好难抉择，丁思瑶觉得自己需要好好冷静一下。思考清楚了再给出回答，贸然答应对自己不负责，也对对方不负责。 给张益达回复微信道： “张董，你给我2天时间，我好好考虑一下，尽快给你答复。 另外，你确定选择我来当资产端的负责人吗？我怕自己经验不足，做不好，也耽误了你的项目。” 张益达看了笑了一下，看来是去搜索了一下网上关于自己的报道了。刚刚还叫张公子，这会儿又张董了。 回复道： “行，你好好考虑一下吧！考虑清楚了，给我打电话吧！ 另外，资产端负责人我很中意你。没经验我们可以慢慢学，主要是你要有一颗勤学上进的心。 放心，没跟你闹着玩。 做事业，我是认真的！” 第二十二章 有车有房有存款 今天，张益达带上银行卡就出门了。 先去的保时捷4s店，门口接待的销售小姐姐见张益达一进店，就热情的招呼接待着。 张益达今天一身范思哲休闲服，整个人高大挺拔。往那一站，气质就感觉不一样。 销售小姐姐最喜欢的就是这种富二代了，买车利落爽快，有时候还可以发展一下超友谊关系，收几个包饰品什么的。 妆容精致的4s店女销售排成一排，见客户进店，齐声问了个好。 然后询问张益达是否有预约，张益达回答没有，便按先后顺序分配了排在第一位的销售员接待张益达。 排在首位的一位一身黑色职业装，画着淡妆的约摸二十多岁的年轻女孩儿出列，带着张益达看车去了。 女孩儿微笑开口道： “先生，你好！我叫齐雨朦，接下来将由我带你看车，请问怎么称呼你喃？” 张益达随口回答道： “我姓张，嚣张的张。” “你叫我小张或者嚣张都可以。” 齐雨朦莞尔一笑道： “张先生，你太幽默了。你有心仪的车型吗？” 张益达直接道：“直接看帕拉梅拉吧，四驱铂金版的。” “行，张先生，你这边请。” 齐雨朦举起右手作邀请状道。 跟着齐雨朦到了汽车展厅，林林总总摆放了十几辆各种型号的保时捷。 选择了一辆黑色的帕拉梅拉，张益达坐上了主驾驶位，感受了下座椅以及方向盘。齐雨朦坐在副驾驶位，因为穿的包臀裙，所以侧着身子。开始给张益达介绍道： “这是最新款panamra4platinumedition36l。 v6发动机，最大马力300匹。 零百加速只需6秒。 ……” 听齐雨朦把配置参数都讲了一遍，张益达了解得差不多了，直接问道： “可不可以试驾一下？” “当然可以啦！我马上跟你去预约试驾。”齐雨朦很热情回答道。 接着，拿着张益达的驾照去办理了试驾手续。 办理试驾路上，齐雨朦是一个人过去办手续的，张益达在大厅喝着茶等她。 齐雨朦偷偷打开张益达的驾照，也不能说偷偷的打开，应该叫“检查”。检查了一下张益达的驾照，嗯，是真的。 通过驾照，她已经读取了很多信息。18岁，蓉城人，估计还在京城上大学。如果不是富二代她敢发誓把驾照吃了。 做她们这行，要学会通过客户穿着，谈吐，还有其他一些东西包括驾照来判别客户购车意向。 办理好了试驾手续，张益达拿回了驾照。跟着一名安排好的教练上了试驾车，先栓好安全带，踩住刹车，打火，挂入d档，松刹车起步，轰油门起飞。 张益达熟练的开着汽车跑了几圈，开着还比较顺手。加速谈不上多快，马力也不大，但城市道路也基本够用了。运动风格座椅包裹性很好，贴着比较舒服。豪华的内饰也给人一种比较舒适的感觉。 “行了，就定这款了吧！” 张益达给齐雨朦说道。 齐雨朦比较惊喜，富二代办事就是利落爽快。于是开口问道： “张先生，你定的这款帕拉梅拉四驱铂金版裸车价是1292万，另外需要选装一些配件，你看下配件单，需要选装哪些东西你罗列出来，我最终给你算出总价格。 还有，就是请问你是全款还是贷款？ 贷款的话我们裸车会有3万块的优惠给到你，另外贷款利息也比较低，年利率低至599%，最高可贷三年。” 想忽悠我贷款，年利率599%如果是等额本息还款利率其实要乘以2，相当于12%了。还要加上贷款手续费，那估计十几个点好远了，不要你3万块的优惠。 张益达毫不犹豫拒绝了贷款，选择了全款。 然后叫齐雨朦把选装配件单拿了过来，准备选配置，保时捷不选配不行啊，不给提素车，而且高级配置都得靠选装。 随口问了一句选完配置到提车需要多长时间？ 齐雨朦告知选配完，订单发往德国工厂，再加上生产，运输等环节，可能需要五六个月才能拿到车。 张益达瞬间无语了，还等着车用啊！眼看公司就要搬家了，以后往返公司跟学校正需要车代步，没车很麻烦。 看着张益达紧皱眉头，齐雨朦估计他正等着车用。于是灵机一动道： “我们店内现在还有款超豪华配置的，原先一个客户订的，刚到店两天，客户现在因为一些事情违约了无法提车。所以可以对外出售。你要不要看看配置？” 张益达点头示意她把配置单拿过来看看。 张益达打开配置单一看： “好家伙，真够壕的！ 火山灰金属漆，20寸车轮，氛围灯，bose环绕音响，陶瓷刹车，自动吸合门，恒温空调，抬头显示，前排座椅通风按摩，座椅头枕上的盾徽压花…… 选配了一大堆配件，足足40万出头了。” 看了下，配置基本上都还比较喜欢，也是比较实用的。于是，张益达叫齐雨朦立马算账，这车他要了！ 齐雨朦把账算好了，裸车1292万，选配407万，加上购置税11万，保险5万，最终落地价1859万。 9000零头，齐雨朦说找经理申请了一下给优惠掉了。 正要付款的时候，张益达想起了车牌办理的问题，他不是京城户籍，要摇号啊！没办法，打电话把锐向科技公司的财务叫来了，购车走锐向科技的账，挂公司名下。公司购车申请牌照更方便一点。 本来张益达是不想让公司掏钱的，打算自己个人名义购车的。不想占那点蝇头小利。 才拿了融资，就拿公司钱给高管购置豪车，这传出去多不好啊！张益达对自己个人公众形象还是很爱护的。 不过买一辆一百多万的车还勉强说的过去。买十辆八辆一两百万的车，或者一辆上千万的劳斯莱斯就有点说不过去了。 毕竟创业公司，又不是大a股上市公司控股股东。那帮人操作才是真的6。 最终锐向科技财务走对公账户给4s店转账185万，提走了这辆选配40万的帕拉梅拉，作为董事长张益达的专属用车。 张益达把车交给财务去办理车牌号码去了。 自己接下来还要买房，买房要不要走公司账户喃？ 京城自2011年开始实施“国八条”就限购了，外地户籍不缴纳够5年社保无法买房。 张益达是没有京城购房资格的，除非政府方面开绿灯给火速入籍，批几个入户指标。 这种买房的小事就没必要去劳烦各位领导了，再说也没跟区里市里的领导搭上任何关系，提着猪头都找不到庙门。等什么时候有领导来视察工作了，再诉诉苦，想法解决掉几个购房指标。 现在想买房，只能以企业名义购房。企业购房的弊端在于，第一必须全款买房，第二每年房产税高达购房价格x084%，第三房屋出售交易的时候还有高额的企业所得税和土地增值税。 没办法，张益达抽了1100万现金出来，再次注册了一家名为“京城市益民投资管理有限公司”的新公司。 以这家公司的名义在学校附近的五道口买了套3居室，100平方米500万元。 没有选择继续以锐向科技名义去买房，而是选择了自己注册了一家新的独资公司，不想被外界诟病太多，所以这么操作是最稳妥的。 房子在五道口，距离学校和公司都很近，张益达很满意，过几年应该会涨到十几万一平方米。不过张益达对这些一点都不在意，炒房？是不可能炒房的？来钱太慢。 现在车子和房子都买了，尽管都不在自己名下，产权都属于公司，但好歹也是拥有了。 两个月前刚重生的时候定的小目标已经完成。接下来是不是该把目标定的大一点了啊？ 锐向科技稳步推进，最好15年的时候就上市，还可以跟宜银贷抢一抢海外互金上市第一股的名头。 p2p公司就由益民投资作为运营主体来搞，赶紧运转起来，做些成绩，争取年前来波a轮融资，然后14，15年再融资几波，把盘子做大，赶在16年的时候上市。时机把握必须得完美，晚了就凉凉。 因为再晚的话各种政策监管，估值腰斩，想上市还得给各路券商大爷陪着笑脸，掏高价承销费用。 更有甚者，上市时机选择得太晚，市场不看好，承销商推销不出去股票，这些公司为了上市博得一个名头和信誉背书，自己偷偷掏钱买自己发行的股票！骚操作也是一堆一堆的。 谁先上市谁就抢得发展先机，因为后面上市的市值都不是腰斩了，斩个80%-90%的跌幅比比皆是，全是上市破发！可以称得上是脚踝斩了，血流成河，惨不忍睹！ 要是上市早，还能割几波美国韭菜，多储备点现金。国内因为政策监管，市场不行了，到时候就去东南亚，俄罗斯，南美，非洲发展也不错。 不是张益达悲观，而是后世p2p行业确实鱼龙混杂，一堆烂人活生生把行业玩坏了。 必须得提前规划，早做打算。过渡了这几年，实力壮大了以后，到时候退出这个行业转型或者去国外发展，主动权都在自己手里！ 第二十三章 支付布局 等处理完购车购房一堆事宜后，五道口那边的写字楼也装修好了。 锐向科技搬出了学校的双创中心，入驻了科林大厦。 科林大厦位于京大跟五道口中间的位置，毗邻中关村，风水和位置都是很不错的。 整个科林大厦楼高50层，周边配套设施完善，刚落成不到2年，楼里楼外都如崭新的一般。 锐向科技以年租金1200万租下了第35和36楼两层，总面积3000平方米。 装修设计风格采用的是时尚简约风，简单大气明亮。同时也布置了很多绿植，让整个空间看起来更有生机活力。 董事长办公室面积有200平方米，运用浅色系的沙发与原木色的地板及办公桌椅混然天成，立式台灯营造出淡淡的居家舒适感。 还布置了书架，放置了很多历史书以及经管类书籍。 张益达很满意，走到巨大明亮的落地窗前，眺望远方，视野开阔，阳光明媚。 “砰砰”敲门声响起。 张益达背对大门道：“请进！” 回过头来一看，一身正装，头发梳得一丝不苟的林真阳笑嘻嘻带着一个三十多岁，同样一身职业装的儒雅中年人进了办公室。 林真阳介绍道： “这位是黑衫资本推荐的cfo，雷东明先生。” 张益达上前热情的握了个手，招呼着二人落座沙发，又叫行政送上三杯热气腾腾的咖啡。 三人靠在真皮沙发上，雷东明率先介绍道： “张董，我02年毕业于青木大学经济管理学院，后又赴米国芝加哥大学读取了mba，在高盛从事了5年投资并购工作，后来去了猎虎移动担任cfo一职辅导猎虎移动上市。 黑衫的沈总推荐我来锐向科技担任cfo一职，我对此深感荣幸。 锐向科技作为国内互金领域的一匹黑马，发展潜力和空间毋庸置疑。 能与张董，林总这样的青年才俊一起共事，对我本人来说，也是十分开心与振奋的。 相信在张董和林总的带领下，锐向科技必将在互金行业干出一番事业，成为一家伟大的公司。 而我，也将利用自己10余年的投资并购，财务管理经验为公司规划解决好财务管理上面的一切问题，做好后勤保障工作。” 张益达哈哈一笑，觉得雷东明这个海龟很会说话和表态嘛，商业领域的精英果然个个都是人精。 黑衫资本派他加入锐向科技，作为人才引进补充锐向实力是其一，其二也是安插个人手插手公司管理，了解公司动向。 毕竟几千万美元也不是白扔的，风投既要帮被投公司壮大实力，也要预防公司创始人掏空公司或者做一些其他不利于公司的事。这算是风投机构的投后管理吧！ 雷东明上来先是拍了他和林真阳的马屁，又表态自己只关注财务那一亩三分地的事，不会乱插手管理。 张益达微笑道： “我代表锐向欢迎你的加入。 雷总在财务，投资领域是专家，也担任过中概股上市公司的cfo，熟悉上市运作流程，这一块以后还需要雷总多多出力啊！” 雷东明谦虚道： “哪里哪里！都是职责所在，应该做的。” 张益达准备掂量掂量这位cfo的能力程度，又问了句： “不知雷总，对当今互联网金融发展以及各类机会怎么看呢？” 雷东明知道这是在考量自己，他来报道之前就早已收集汇总了互金领域的各类消息。淡定微笑道： “互联网金融领域今年可以称得上是发展元年。蚂蚁金服率先推出了余额宝，开启了互联网理财时代。 如今，国内居民存款总额已突破上百万亿元。对于国内老百姓来说，理财渠道还是过于单一。 大部分老百姓的理财方式就是存款储蓄，或者银行理财产品，货币基金，分红保险。这些理财方式安全是安全，但就是收益低，还跑不赢通货膨胀。 而股市收益高同样伴随着风险高，很多老百姓不敢投。 余额宝以及各类互联网理财平台的出现，很好的填补了国内理财市场的空白，兼顾比银行收益高，比股市风险低的特点，所以未来受大众追捧是基本可以预见的。 而锐向科技作为金融超市，互联网理财平台越受市场追捧，发展空间越大。地位也同样会水涨船高。 而锐向要做的，就是牢牢把控流量，静待风口到来就行了。 另外，我觉得锐向的资金还是很宽裕的，未来可以有选择性地投资几家有潜力的初创互金公司。更大化地去享受这波行业发展红利。 反过来，这些公司发展壮大了，又可以成为公司产品合作方，又反哺锐向科技。咱们左手袋掏出去的钱，右手又赚回来了。 另外，公司目前产品还比较单一。 像网络贷款，基金销售，互联网保险销售未来我们都可以涉足进去。 更大化地发挥我们流量的优势，为客户提供更丰富的金融产品，创造更大化的利润与价值。 存，贷，汇三项传统的银行业务，我们都可以参与进去。以互联网赋能，打造新金融。 只是要取得相应的金融牌照，在国内是一件很难的事情。 存这一块要银行，基金，保险，信托牌照。 贷需要消费金融，互联网小贷牌照。 汇需要支付牌照。 当然，以上都是我一些不太成熟的想法，有些说得可能不太那么现实和准备，还望张董，林总不要见笑。” 张益达拍手鼓掌喝彩道： “雷总看问题果然一针见血，有些想法和我不谋而合。 锐向科技要想把控流量，接下来还要完善很多布局，扩大市场，加大营销方面的支出。 扩大市场份额，增加营收，融到更多的资金。然后拿融资烧钱继续扩大市场规模。 步伐不能慢，要抢在对手前面牢牢占住这条赛道。 扩大市场规模→加大融资→融资烧钱继续扩大规模→再继续融资…… 拿下这个领域绝大部分市场规模，拿下投向这个市场的绝大部分的融资就是我的内心真实想法。 我们占据绝对的市场规模优势，竞争对手就融不到资，就没钱来给我们做恶性竞争。 一定要快，靠融资节奏来拖垮对手。不然形成拉锯战了，到时候就是各种烧钱，公司不要想盈利，上市了也是垃圾股。 所以我们资金看着宽裕，其实都会用来做营销，扩大规模。 但是你说的投资初创互金公司，这个是个好想法。 公司布置一支战略投资小组，你来负责管理筛选项目以及投资并购。 初期抽调5000万给你，先主要以天使轮和a轮为主吧！ 现金可以投少一点，但是我们的流量资源也是可以算作一种资本一起混合投嘛。 另外扩充产品，以及取得相关牌照这个事我之前一直有考虑。 这个不能着急，只能一个一个来。 一窝蜂上不可取的，必须资源利用最大化，单点突破，一个领域取得绝对优势了再布局下一个。 今年理财这一块的优势基本已经确定了，明年就会布局网络贷款导流业务。 牌照的话，其实最需要的是支付牌照。 存，贷业务都是我们导流给合作方，不需要我们持牌。而是需要合作方持牌。 汇这一块我想做直营业务，做扫码支付和移动支付。 就是大家拿个手机就可以出门了，手机就能付款了，让社会进入无现金时代。 这项业务目前阿狸和企鹅资金启动在推广了，我们要做处于后发之势，烧钱也比不过人家。 所以我一直在考虑切入口在哪里？ 切入进去，不需要太多，能占据个10%份额我就很满足了。 打造出一个支付软件出来，可以为我们吸引新用户，同时吸附流量，提高用户活跃度以及黏性。 存，贷，汇三个方向布局完成，可以说就完全掌握就用户的资产情况。 理财，借贷，转账消费，再结合我们记账数据，信用卡数据。我们可以推出个人信用评分，为其他金融机构做风控输出业务。 现在最缺的一环就是支付了，这个很伤脑筋。必须得有场景或者流量支撑，阿狸靠电商推动，现在支付宝用户已经突破3亿了。企鹅手握庞大用户，要推动起来也是比较容易的。 雷总，有什么好主意没有？” 雷东明真听得入神，张益达说出的内容太有吸引力了，还在那各种思量回味。张益达忽然叫他，半天才反应过来，忙回道： “要不我们先从第三方支付的细分领域做起？ 前期侧重行业需求和开拓行业应用，比如给理财公司和贷款公司做第三方支付接口，先把金融这个行业吃下来。 然后再逐步推向个人对个人，个人对小微商家。” 张益达考量了一下，这个倒是比较现实，包括客户都是现成的，现在是继续加深合作而已。点点头道： “说得很有道理，我倒是太心急了。巨头目前我们是干不过的，先猥琐发育一波吧！” 又想起第三方支付牌照后世的火热，交易价格十几亿一张。急忙开口道： “你先做做调查，看看我们现在申请牌照还来得及今年发放不？来不及就买，这个项目不能停，必须立即上马。” 雷东明应承了下来，接下来就跑跑关系到处打听问问。 张益达回想起了后世火热的金融牌照交易市场，想着要不要赶紧囤积一波牌照，炒炒牌照，17-18年价格高峰期卖出去一波，十倍八倍的收益啊。 就拿支付牌照来说，这是巨头标配，阿狸，企鹅都有。狗东是收购的，美团16年收购的据说花了十几个亿。 第三方支付牌照业务可以分为互联网支付及移动支付，预付卡发行与受理，银行卡收单三部分。价值最高的就是互联网支付及移动支付了。 今年13年应该是发放支付牌照最多的一年了，好像明年还发了十几二十张。15年发放的最后一张成为绝唱。 最后全国存量市场只有两百多张，有价无市那种。不过对于互联网巨头，金融巨头，地产和通讯业巨头来说，十亿八亿又不是掏不起。重点是要完成战略布局以及合法经营。 2010年才开始要求持牌经营的，以前的电商巨头都是无牌裸奔。 这也是国家的金融现象，都是先搞创新，出了篓子再整顿，再要求持牌上岗。 第二十四章 第二家公司合伙人上车 雷东明出了办公室后，就剩张益达和林真阳两人坐在沙发上。 林真阳开口问道： “现在a轮融资也到位了，两轮活动也搞得这么成功，期权激励是不是该发一部分下去了？” 张益达想了想道： “不宜过多让员工产生懈怠心理，也不能太少让员工认为公司抠门，谈谈你的想法。” 林真阳正色道： “我是这样想的，咱们现在总股本不是1亿股吗？25亿美金估值，1股对应的就是25元美元。期权池是10%也就是1000万股，这次先发100万股，也就是价值250万美元的奖励下去。 行权价定为1美金，分4年发放，前两年20%，后两年30%，采用减速成熟。 刘枫，顾盼盼，王丽娜三人作为创业元老，又是中层管理，每人奖励10万股。 徐晓晴，方平，王飞燕三人作为后加入的总监，每人奖励5万股。 高天，谢磊等二十余人作为主管，基层管理，视功劳表现，加入公司时间长短，每人奖励1-2万股不等。 剩余25万股则用来奖励40-50名技术，产品，运营骨干员工，每人5千-1万股不等。 这样，基本能覆盖公司60%-70%的员工了。 刚创立公司跟着咱们的十几个人，以及两轮推广活动表现出色的员工，都奖励覆盖到了。 你拿拿主意，这样操作合适不？” 张益达笑了笑，这林真阳自从跟他一起创业后，说话越来越客气，凡事大事都得跟自己商量得来。 这既是好事，也有不好的地方。 好事嘛！做事情不独断专行，不争权夺利，把自己的定位摆的很清楚。 不好的地方就是大家关系有些变质了，师兄师弟变成了合伙人，以及上下级关系。 张益达摇摇手，道： “你定了就行了，我觉得很合理。 我另外补充2条，多拿15万股出来。 第一，给雷东明发放10万股，虽然他刚入职，但是要马儿跑，总得先吃草吧！他是个很有战略眼光的人才，必须笼络住。 第二，给其他没有发放到期权的员工，每人发1000股。这一次奖励全员有份。虽然是无功不受禄，但是我们还是要给员工更好的一个企业形象。同时，消息从这些员工嘴里传出去，对我们公司后续招纳人才是大有好处的！我们标签就是“财大气粗，求贤如渴，善待员工！”要让员工乐于奉献，对公司有归属感，就两条，第一钱给到位，第二人不受委屈。” 林真阳嘿嘿一笑，捏着下巴道： “还是你考虑得周全，那就发115万股。我这就去联系法务那边起草合同。” 张益达点了点头，林真阳起身离去。 张益达掏出手机，准备刷刷朋友圈时，忽然微信弹了条消息。 丁思瑶发来的，内容是： “我考虑好了，准备跟着你干。这边的工作我会马上辞掉，你可要信守诺言哦！” 同时还附带发来了一个熊猫头表情包，一脸奋斗的一样，还写着“我要赚钱”四个大字。 张益达笑了笑，回道： “欢迎丁总加盟寒司。 公司我已经注册好了，副总经理的职位虚位以待。 你选择拿5万底薪还是1万底薪和5%股份？” 丁思瑶那边看着这个问题，皱了皱眉，早就做好抉择了，可是看着5万的底薪就要离自己而去还是忍不住一阵心痛的感觉。回复道： “我选择1万底薪5%股份。” 张益达有些意外，这么快就做出抉择啦！还以为她会纠结半天或者找自己讨价还价呢。看来，还是一个做事很有决断能力的女孩儿。 对于这个选择结果，自己还是很欣慰的。丁思瑶表明了对自己的看好，以及对公司发展前景的信心。这样也好，有股份绑定着大家都是一荣俱荣，一损俱损。相信她以后工作也是会更认真更努力的。 张益达回复道： “聪明的决定，有眼光。 什么时候到京城，老板亲自出马来接你。” 丁思瑶打字道： “快的话三天后吧！到时候跟你联系。” 张益达道： “好的，恭候大驾光临！” 丁思瑶看了看消息，没继续回复。深吸了一口气，大步走进了总经理办公室。 “什么，你要辞职？什么原因？是受委屈了还是出了什么事啊？”总经理惊了一大跳道。 丁思瑶摇了摇头，红着脸鞠了一躬，道： “感谢总经理你的栽培与重用，我要去京城上班，去见识更广阔的天空。” 总经理送了一口气，不是被蓉城的竞争对手挖走就好，然后又继续劝道： “小丁啊！有梦想有追求固然是很好的，可是你可要想仔细了。放弃我们这边每个月三四万的工资，一个人去到陌生的城市打拼，一切都需要重头再来。 京城是大城市没错，可是也存在着更激烈的竞争，承受着更大的工作压力以及生活压力。就算你能力强，能挣到三四万一个月，但是蓉城的各种生活成本可是比京城低的哦！工资一样，生活品质不一样。就拿房价来说，那都是差了好几倍的。 听我一句劝，再好好想想吧！不要轻易的下决定。 京城我去过，那里的上班族都生活压力很大。风沙也大，气候干燥，那有我们蓉城气候养人。” 见总经理这样挽留自己，有些感动，也有些动摇，于是实话实说道： “我去京城，其实是我们公司之前办理贷款业务的一位客户邀请。 他邀请我去当副总经理，还给我5%股份。 我渴望成功，渴望改变家族的命运，渴望打破阶层的固化，渴望给下一代创造更好的条件。” 总经理有些语塞，问道： “这是真的吗？什么公司？多大规模啊？” 丁思瑶点了点头道： “是真的，他都打电话邀请我几次了。是一家p2p公司，才刚刚创立的。” 总经理好奇问道： “什么是p2p公司啊？” 丁思瑶解释道： “就是在网上找投资人投资进来钱，然后拿着钱放贷款的公司。” 总经理眼睛一亮道： “还有这种公司啊！快给我说说看，他们是怎么运作的？” 丁思瑶耐着性子，又把这几天网上查找资料了解到的内容挨着解释了一遍。 总经理兴奋道： “你说这种公司可以跟小贷公司合作，为小贷公司提供放贷资金？” 丁思瑶有些晕乎乎，看总经理这么感兴趣，于是继续道： “对啊，有些p2p自己放贷一部分，放不完的就跟小贷公司合作，这种模式叫p2b。还有一种叫p2c的就是直接放贷给个人。” 总经理问道： “你去的这家属于哪种模式喃？” 丁思瑶摇摇头道： “我也不知道，具体业务还没开展，还得听张总的安排。” 总经理点点头，笑道： “既然你做好决定了，那就去吧！我看这行，也是很有发展前途的。好好干！争取做上市，到时候你也是亿万富翁了！” 丁思瑶一瞬间也想了想这不是没有可能啊！张益达上一家公司都已经估值25亿美金了，这一家公司要是有25亿美金估值，那自己这5%股份也就值1250万美元了，相当于人民币近8000万，亿万近在咫尺啊！ 念头转瞬即逝，开口笑道： “总经理，你可就开我玩笑了。能在京城买套房我就心满意足了！” 总经理哈哈笑道： “你们年轻人有句话说得好，总说梦想还是要有的，万一实现了呢！我觉得说得很有道理，给自己订个目标，严格要求自己，努力去奋斗，始终坚信自己能够做到。保持这种毅力，哪怕没有一个亿，但是也有机会在京城买套的！” 丁思瑶笑靥如花道： “那就借总经理吉言咯！也祝福你的事业蒸蒸日上，红红火火！” 总经理呵呵一乐，又道： “去了京城，帮忙问问你的老板，看他是想发展哪种模式？如果跟贷款公司合作提供资金，我想我可以给你们介绍一些客户。” 丁思瑶感激道： “那可真是太感谢总经理你了！到京城了我一定帮你问问。” 又想起张益达另外一家公司锐向科技号称金融超市，新闻也说锐向在筹备打造包含投资理财，借贷等金融全领域的产品超市。贷款业务是不是也可以合作一下呢。于是又开口道： “我那个老板还有个网络公司，做金融产品超市的，据说有上千万注册用户的，跟咱们富登也是可以有机会合作的，回头我也问问他。” 总经理也是眼睛都亮了，开口道： “叫什么公司喃？还有上千万的用户，你问问能不能给我们推荐一些蓉城本地的客户啊？” 丁思瑶想了想回复道： “上千万注册用户，我想蓉城的人口占据全国百分之一还多一点，用户怎么也得有个十万八万的，说不定还是有一些有借款需求的。到京城了我就帮你问问他。” 总经理很高兴，十万八万用户里面有借款需求的有个百分之一也是千儿八百人了啊！这事情绝对有搞头！ 招来人事和财务，痛痛快快的就把丁思瑶的离职手续，还有工资结算都给处理了。 最后，还亲自把丁思瑶送到了电梯口，最后还叮嘱到了京城大家也要多联系联系一下，有啥贷款上面不懂的事情也可以咨询一下自己啊诸如此类的话语。 丁思瑶挥手告别总经理，进了电梯，离开了公司。 第二十五章 重男轻女的父母 丁思瑶回到家后，仔细考虑了一番后，还是给父母打了个电话，道： “爸妈，我已经从蓉城这家公司辞职了，过几天就要去京城上班了。” 电话另外一边的丁思瑶父亲丁子承道： “去京城了啊！大城市好啊！挣钱机会更多，努力赚钱啊！以后你弟弟上大学还指望着你来供呢！好好在京城发展，买套房子，到时候就把你爸我，还有你妈你弟都接来过过城市人的生活。” 丁思瑶又开口道： “刚开始，可能没法儿给你每个月打钱了！就算打钱也没法像前两个月那样每月打一万了，因为刚开始工资也才一万。” 丁子承立马炸毛了，骂道： “你这傻丫头，是不是缺心眼儿啊！放着蓉城一个月几万块的工作不要，跑去京城干一万块一个月的工作。都大学毕业了，22岁的大姑娘了，你是算数不好还是被人忽悠瘸了啊？赶紧把那工作推了，还是回原来的公司上班，听到没有？” 丁思瑶又接着说道： “这家公司还给了我5%股份，本来给了我两个选择。5万月薪或者1万月薪加5%股份。我选择了拿低薪加股份。这些股份将来会很值钱的。要是公司发展好，将来靠这些股份就能随随便便在京城买套房。” 丁子承痛心疾首道： “你怎么不拿5万月薪啊！我怎么生了你这么个傻憨憨的女儿哟！放着好好的高工资不拿，跑去拿劳什子股份。公司要是发展不好，破产了，你怎么办？守着这个5%股份能变出钱来还是怎么的？ 你要知道爸妈供你读书不容易，现在又要供你弟弟读初中，家里经济条件什么样你是清楚的。你不拿5万块钱工资，不寄钱回家，爸妈的生活怎么办？你弟弟的学费，生活费怎么办？你想过吗？” 丁思瑶连忙道歉道： “爸，对不起。这个股份将来真的会很值钱的。爸，你就和妈再辛苦几个月，我过几个月肯定能涨工资的。到时候多寄些回家。” 丁子承叹气道： “你现在长大了，翅膀硬了！开始不听爸妈的话了！算了，我也管不了你了，你爱咋咋地吧！” 电话这头的丁思瑶眼睛通红，眼泪止不住的往下流。从小就是这样，爸妈偏心溺爱弟弟，自己从上高中开始就申请助学金，还打零工挣生活费。 上了大学以后，别的同学忙着谈恋爱，而自己喃？为了学费和生活而奔波。 大热天顶着烈日发传单，大冬天衣着单薄的在寒风中瑟瑟发抖做礼仪小姐，还做过电话销售，每天打电话打的嗓子都哑了。 读大学以来，父母没有拿出过一分钱供她上大学，学费靠申请助学贷款和奖学金解决，生活费也要靠她东拼西凑的兼职才能维持。 就算面对这一切，她也从来没有抱怨过父母，抱怨生活的不公。 因为她知道家里条件不好，父亲腿有残疾，干不了重活，而母亲也只能在家里干干农活操持家用，下面还有弟弟要读书，所以一家人的日子都过得紧巴巴的。 大学里兼职挣到的钱，除了生活费用一部分，还要还一部分助学贷款，最后还要每个月打五百八百的回家给父母补贴家用。 毕业这几个月，除了留一部分钱来攒钱买房，其他的都打回家里了。 可就算这样，父亲都还是不满意，要让她打更多钱回家。 现在自己要去追求自己的梦想，去到更大的舞台，父亲也要阻挠自己。 丁思瑶带着哭腔道： “反正我已经决定好了，我是一定要去京城的！你们相信我，我肯定可以出人头地的，最迟过年的时候一定会给你们一个满意的交代！” 电话那头的丁子承正要发作，一旁的妻子谢丽萍拉了他一把，夺过电话安慰道： “闺女，你想去京城就去吧！ 我和你爸还有你弟弟都过得挺好的，前段时间你打回来的两万块钱都还没用。 别担心，你自己到了京城多保重身体。妈不指望你发多大财，只要你心里还记得爸爸妈妈，还有弟弟就行了。 以后要是有那个经济实力了，就多帮衬一下你弟弟就行了。” 一旁坐在爸妈身边看电视的丁登科大声吼道： “姐，你到了京城好好工作啊！过年给我买苹果手机，班上同学都有，就我没有，他们都嘲笑我！” 丁子承一把抢过电话，吼道： “听到没有，过年回来记得给你弟买那啥苹果手机。 还有，过年多带点钱回家，家里该修楼房了。你看看别家哪家不是住上了小洋楼，就我们家还住在这个破平房里，雨季来了房子还要漏水。看你爹妈这么遭罪，你忍心吗你？” 丁思瑶轻咬着下唇，父亲暴躁，弟弟不懂事，一家人生活的重担压在她身上感觉好累好累！缓了一口气道： “登科还是初中生，用那么好的手机干嘛！一部苹果手机要五六千。他还是学生，应该以学习为主。买一部一两千的手机，能打电话就好了，娱乐可能太多反而耽误他的学习。 还有咱家的房子你不要担心，只要我攒够钱肯定拿给你去修。 但这都需要时间，你不要再逼我好了吗？” 丁子承气狠狠道： “你亲弟弟找你要部手机怎么了？ 五六千块钱你不是拿不出来，你现在可是咱家的大学生，这还能难得住你？ 村里人现在都夸你有出息了，在外面挣大钱，不给你弟弟买部好手机，不给家里修座小洋楼。我怎么在村里人面前抬得起头？ 好了，不说了，反正你好好挣钱。要是工资没有蓉城高，你就回蓉城。” 丁思瑶决绝道： “行，苹果手机是吧，给他买。小洋楼也给你修。 这下你满意了吧！” 丁子承终于转怒为喜道： “这才是爹娘的好闺女嘛！ 要听爸妈的话，爸妈又不会害你。你现在挣再多的钱都没用，嫁出去了还不是归了夫家。 要我说，你就好好孝敬父母。以后出嫁了随便你怎么，爸妈都不会给你添麻烦，不会再找你要钱。 对了，说到结婚。你也老大不小了，镇上周副镇长的公子可是很喜欢你的哟！ 周公子平时还经常开着他那辆宝马来给你爹娘送送鸡蛋，牛奶，每次还给你老爹我带瓶好酒。 我看那小伙子就很靠得住。要人品有人品，要家世有家世。 你可得抓紧点咯！我可是等着抱大孙子哟！ 你们不是加了微信吗？多跟人家周公子聊聊，他说给你打电话发消息你都不理他。 我可告诉你了，我就相中这小伙子当我女婿了。外面不三不四的人太多，那有这熟门熟识的好，你可别胡乱处对象，不然我饶不了你！” 丁思瑶知道父亲说的周公子是谁。名叫周廉正，是她的初中同学。一个不学无术的混混，初中没毕业就混社会了。 仗着自己老爸是副镇长，在镇里整天胡作非为，开个赛摩在街道上乱窜。油门轰得震天响，天天搞得镇上鸡飞狗跳的。 去年过年的时候，到老家镇上赶集。被路过的周廉正认出来了，一双色眯眯的眼神就一直盯着自己的胸，腰，屁股，仿佛恨不得一口把自己吃了似的。 初中就不喜欢他，现在是更加的讨厌他。看见这个人就觉得恶心。 周廉正当时死缠烂打的开着车尾随自己到了家，还买了礼物来拜访，对自己父母表现得毕恭毕敬的样子。 一来二去，就跟自己老爸混熟了，或者叫自己老爸被小恩小惠给收买了。 次次打电话，老爸都要劝自己跟这个周廉正好好处对象。不就是图人家家世好，家里有钱吗？ 可丁思瑶偏不顺他们的心意，她不想下半辈子跟这么一个龌龊猥琐的家伙过，看着就打心眼儿里的厌恶。 丁思瑶倔强道： “爸，你不要收人家东西。我跟他是完全不可能的，我就是当尼姑也不会嫁给他的。 你告诉他，死了这条心吧！他就是个花花公子，我们不合适。” 丁子承很生气，骂道： “你这死丫头，你说说周公子哪点不好了？ 年轻人嘛！哪能不犯错？结了婚就收了心就好了。 你们没有感情嘛！就慢慢培养感情嘛！ 人家周公子可说了，要是你嫁给她，立马给咱家修座小洋楼。你弟弟以后读书的学费，生活费他都包了！ 这么好的女婿，打着灯笼也难找啊！ 嫁给他，你也不用这么辛苦了。他说可以安排你到政府上班，离家又近，工作又轻松。比你一个人在外面打工不知强多少倍。” 丁思瑶气极反笑道： “原来你就是打的这个主意啊！ 为了房子为了钱，就把你的亲生女儿给卖了？ 我在你们心目中，就是一个达到目的的牺牲品，就是一件可以随时利用的工具。 那让你失望了，钱我可以帮你挣，要我嫁给他，下辈子都别想。” 丁子承还想继续骂几句，可“嘟嘟”的挂机声传来显示丁思瑶已经挂断了电话。 感觉气炸了，把手机往桌子上一拍，骂道： “还反了天了，回来收拾你！” 旁边的母亲谢丽萍劝道： “孩子他爸，算了，消消气。 思瑶还小，她有她自己的考虑，咱们就甭操心了。” 丁子承正愁没地方发火，他老婆正撞枪口上，骂骂咧咧道： “都是你惯出来的，现在连爹娘的话都不听了。 现在她还没嫁人就这么不听话，以后嫁人了还了得，别想在她身上落下一点好。” 一旁的丁登科凑了过来，笑嘻嘻道： “我觉得廉正哥就不错，他当我姐夫我第一个乐意。 每次来还拿钱给我，还带着我坐他那宝马车兜风。 姐姐那边等她回来了，我再劝劝她。” 丁子承慈爱的看着丁登科，笑道： “不愧是我的种，有眼光，哈哈哈！” 第二十六章 摆平老师 丁思瑶抹了抹眼泪，发了会儿呆。然后走到镜子面前，看着自己姣好的面容憔悴不堪。忍着泪水，强颜欢笑道： “丁思瑶，你要坚强！ 你要自己掌控自己的命运！ 你一定行的，加油！” 京城大学辅导员办公室里。 张益达这会坐在椅子上，腆着脸陪笑的看着面前不苟言笑的辅导员古崇文。 古崇文今年四十多岁，头发梳得一丝不苟，板着一张脸在那翻阅文件。 气氛很诡异，两人都没说话，就一直在那对坐着，只听见“哗哗”的纸张翻页声。 张益达也很郁闷，今天刚一回教室，武星就告诉他辅导员有请。 一进辅导员办公室，古崇文说了一声“坐”后就没再理他，弄得他很忐忑。 半晌后，古崇文放下文件，先是喝了口茶，不疾不徐道： “张总，知道今日叫你来所为何事吗？” 张益达一听他开口，大概就猜到跟他创业办公司有关了。故意装懵，嘿嘿笑道： “肯定是老师看学生这段时间学习认真刻苦，所以叫学生来勉励一番了。” 古崇文楞了一下，低估了这小子的脸皮了。于是开门见山的说道： “10月以来，两个月的时间，你一共缺勤了65节课，上大学是来读书还是做生意来了？” 张益达心里一想果然是这件事，东窗事发了！这段时间太忙，可没少缺课。装作一件羞愧的样子道： “学生知错了。前段时间公司太忙，耽误了学习。这段时间我一定好好温习功课，不让老师失望。” 古崇文摇头失笑道： “你可没错，从校领导再到院里领导，个个都在夸你。说你是青年俊杰，当代优秀大学生代表，理论结合实践的大学生创业先锋。” 话锋一转又道： “但是，在我班上，你就必须给我遵守纪律。创业我不反对，但是课程也要好好给我上完了！ 如果对你放任自流的话，对你，对学校都是不负责任的。 对你个人来说，以史为鉴可以知兴替，学好历史，企业战略规划布局能力都可以得到很好的提升！对你将来一定是有帮助的。 对学校来说，太过放任你，就是治学不严谨。东西没学到，出去也是丢学校的人。” 张益达苦着个脸道： “老师，你对我的厚爱和关心我都理解。可是有时候，真的太忙了。企业走到这一步，也是身不由己了。 不过，我平时都有带书去办公室看的。不信的话，我可以带你去我办公室书架瞧瞧，全是国内外的历史名著，教材书籍。 平时的功课，我也没落下。考试的时候，你就明白了，一定不会挂科的！” 古崇文摆摆手道： “罢了罢了，你自己能保持这颗上进心就行了。 时刻牢记勤奋、严谨、求实、创新这八字校训。 期末的时候，不要挂科，我也就对你没有其他要求了！” 张益达明白这是默许了自己可以有时候不来上课了，恭敬的给古崇文鞠了一躬，然后就出了办公室。 古崇文眯着个眼睛，想起院系两级领导前两天跟自己的谈话。叫自己多包容这个学生，说京大出这样一个头面人物不容易。 所以自己这才把板子高高举起，轻轻放下。不然依照自己的性子，哪会让张益达轻松过关。 罢了罢了，且看他个人造化了吧！ 张益达出了办公室后，觉得自己前世虽然都把四年课程学习了一遍，大部分内容也都还记得，期末考试根本不得虚。但是长期不去上课，各科老师怕都是对自己意见不小吧！ 所以，接下来几天里张益达托人打听到了各科老师的家庭住址，提着烟酒茶叶，化妆品，还有教材课本一一拜访了个遍。 当然，也有些老师拒不收礼，张益达又换成了瓜果二次到访。 到这些老师家里后，放下礼物，掏出教材书籍，跟各位老师好好交流下了学术。 张益达凭借脑子里前世掌握的知识，一番交谈之后，也让老师们很惊讶。觉得这孩子虽然没来上课，但是课程真的是一点没落下，比上了课的学生学得还要好一些。 拜访效果很显著，起码大部分老师都改观了对他这位不良学生的坏印象。期末考试只要卷面成绩合格，应该不会出现挂科，各位老师承诺日常分不会扣他的。 解决掉后顾之忧后，张益达又投入到了紧张的工作中去了。 先是组建了投融汇财经媒体，补充了舆论短板。 又指导投融汇财经编撰了几篇爆红文章，全是围绕着互联网金融的概念及未来发展方向撰写的，很有深度和前瞻性，狠狠的在财经圈出了把风头。也吸引了不少人气和用户关注。 论坛，贴吧，微博，公众号，知乎等新媒体网站都是主攻战场，流量吸引起来后就开始进行软文推广，有序引导用户下载旗下投融汇，365记账管家，卡王信用卡管家。 导流效果不错，每天都是好几万的注册下载量。 另外，首期2500万美元的资金到账后。立即在千度，361搜索展开了关键词竞价排名推广，还组建了seo优化部门对旗下网站进行关键词合理布局以及对网站内部程序结构和外部优化建设。 联盟广告也没落下，各大中小网站铺天盖地都是锐向科技旗下产品的图文广告和链接。 手机应用市场也做了广告投放和aso排名优化。 多管齐下的情况下，锐向科技的钱烧的很快，每天都是上百万的广告费支出。当然，效果也是很明显的，投融汇app用户注册量突破了1000万，正向2000万大关迈进。 而365记账管家和卡王信用卡管家也突破了500万注册用户，向千万大关迈进。 流量暴涨太快，技术，产品，运营部门很缺人手，传达给招聘部门的任务就是不歇气的招人，很快员工就已突破了200人，还在朝300人的方向逼近。 张益达下达的任务是年底必须达到500人规模。年后还有更多的业务需要布局，需要大量人手，所以得赶紧补充人才储备。 雷东明那边也托关系打听清楚了，今年再申请第三方支付牌照已经来不及了。 张益达果断下令，命他寻找合适目标进行收购。 雷东明把收购消息放出去了，各路牌照中介也在帮忙搜寻合适目标，一时半会儿还没个结果。 至于张益达的第二家公司，京城市益民投资管理有限公司还没正式开始运营。 但相关的工作人员也已经委托锐向科技在帮忙代招了，目前技术团队已经组建完毕，网站和app的开发工作也在有序进行中。 机场，张益达站在乘客出口处默默等待着。 过了老半天，一道靓丽的身影出现在了大厅出口。是丁思瑶，拖着个行李箱，背着个双肩包徐徐走来。 张益达赶忙上前迎接着，接过行李箱，笑嘻嘻道： “欢迎丁总的到来！小弟可是恭候多时啊！” 丁思瑶清丽的脸庞挂着笑道： “不要打趣我！飞机晚点了可不能怪我！” 张益达帮她拖着行李箱，边走边说道： “公司已经注册好了，技术团队也招募好了，在进行技术开发。目前在和锐向科技一起办公。你到了就最好了，这摊子事后面就交给你了。” 丁思瑶柳眉一挑，看了张益达一眼，说道： “这么快啊！京城的互联网公司都是这么高效率吗？” 张益达不置可否的点了点头，又说道： “时间很紧迫，这个行业竞争很大，百舸争流，千帆竞渡。早一日启动就多一分优势和胜算。工作强度很大，你要做好心理准备。” 丁思瑶一脸坚定说道： “来之前我就做好打算了！一定要在京城混出个名堂。有什么任务和安排你尽管吩咐。达不到要求我就卷铺盖走人。” 张益达有些意外，这女孩子说话很刚啊！这么自信和坚定。开口调笑道： “其实也还好啦！资金端暂时你不用担心，锐向会做好前期引流的，还会物色个运营高手辅助你。 但是资产端这个就需要你下大功夫了，前期是外部合作加自建风控模型放款。短期内以外部合作为主，自己放款为辅。长期规划的话，必须全部自己放款，自己把握住所有流程风险。 做金融要有敬畏之心，先谈风控，后谈利润。 你也是财经类院校毕业，也在贷款公司上过班，所以无须我多言。 你这段时间先跟着锐向的商务去各大p2p公司拜访一下，了解一下各平台的运营流程，熟悉一下运作模式。 后面再汇总所见所闻，加以自己的理解和创新，撰写一篇报告给我过目一下。 暂时你的工作先这样安排。有问题没？” 丁思瑶摇摇头道： “没问题，我现在对p2p运作模式了解都停留在网上搜集的资料上面，你说的很对，我必须实地接触观察一下才行。” 张益达点了点头，带着丁思瑶走到了座驾帕拉梅拉面前。 解锁，打开后备箱，把行李，背包放好，招呼丁思瑶上车。 一边开车一边还跟丁思瑶闲聊几句。 丁思瑶靠在真皮的汽车座椅上，感觉很舒适，入目可及的内饰也是豪华感十足。忍不住道： “我还是第一次坐保时捷呢。这车多少钱啊？” 张益达呵呵一乐，道： “不到两百万，你要是把公司做好了，年底你就可以买一辆。” 丁思瑶嘴巴张得老大，半天没吭声。 张益达见她不说话，又道： “怎么？不相信啊？上一个跟我合伙的林真阳已经身家2000万美元了！ 你要对我有信心，也要对你自己有信心，这事业干好了过几年你就是亿万富婆一枚。” 丁思瑶莞尔一笑道： “那就跟着你沾沾光了！张总，带我发财，带我飞！” 张益达“咳咳”笑了两声，没继续说话，专心致志的开车。 第二十七章 倔强的女孩 张益达开着车载着丁思瑶到了全聚德，准备带她品尝一下正宗的京城烤鸭。 点了只烤鸭，两人边吃边聊着。 张益达瞥了她一眼，问道： “打算住哪啊？” 丁思瑶拿纸擦了擦嘴，开口道： “今晚先随便找家旅馆凑合一晚了。明天再找房子吧！” 张益达皱了皱眉头，想到这个女孩儿刚出来上班不久估计经济也不太宽裕。于是笑着说道： “住酒店吧！公司给报销。” 丁思瑶摇了摇头，微笑道： “不用了，我以前大学兼职回学校晚了，都是住的旅馆，住的习惯的，没那么娇贵。别浪费钱！” 张益达挑了挑眉，继续劝道： “没两个钱，别委屈自己。你现在可是益民投资的副总，代表的可是公司的脸面，别跟我犟了。” 丁思瑶看了张益达一眼，小声嘀咕道： “富二代就是讲究！住一晚酒店都够我半个月生活费了！” 声音很小，还是被张益达听到了。张益达看着丁思瑶娇媚的脸庞，打趣道： “那要不到我家去睡！一分钱都不用花。” 丁思瑶唰的一下脸都白了，以为张益达是想潜规则自己。狠狠瞪了张益达一眼，立马起身准备走人。 张益达这才反应过来这傻丫头会错了意，立马起身一把拽住了正要走的丁思瑶。尴尬道： “我的意思是我那是个套三的房子，可以拿一间给你住，你不要误会了。可能我表述有误，抱歉！” 丁思瑶听到这话，半信半疑的盯着张益达的脸观察了半天。想要从一些细微面部表情观察出真假。 张益达毫不躲闪，歉意的笑了笑，表现得一脸真诚。 深邃的眼眸跟丁思瑶对视近半分钟，看得丁思瑶脸都红到脖子根了。 丁思瑶忍不住低下头，移开了视线，看了看脚尖，低语道： “以后不要胡言乱语了，下次我可真生气了！” 张益达头摇的拨浪鼓似得，道： “不乱说了！你也别争了，住公司附近的酒店吧！明早到公司也方便。” 丁思瑶沉默不语，点了点头表示同意。 然后空气忽然安静了，两人都不再说话，气氛很尴尬。 丁思瑶打破平静道： “我前老板托我问下你，锐向科技合作贷款公司吗？帮贷款公司提供获客渠道这种合作。” 张益达暗道一声“卧槽”，这些做贷款的个个都是人才，商业嗅觉这么灵敏。锐向科技才汇聚流量不久，就来打探合作了。 眯着个眼睛，懒洋洋道： “当然欢迎合作啦！ 产品我们接下来就要开发，专门做一个贷款超市。 两种合作模式，网络贷款公司就采用技术对接，点广告直接链接跳转过去申请。 线下的小额贷款公司合作，我们就把申请的客户按地域做分配，给合作公司提供客户申请手机号。贷款公司再自己联系客户到店办理贷款业务。 同时，我们还可以就客户的申请条件做一下贷款类别区分，房贷客户匹配给房贷公司，信用贷客户匹配给信用贷公司。 当然，我们也要严格审核合作贷款公司的资质，不符合我们标准的比如一些高利贷公司拒绝合作。” 丁思瑶惊讶道： “原来合作模式你都想好了啊！你这脑袋怎么长的啊？活该你挣钱！” 张益达颇为得意，我可是把后世的各种花式技能都使出来了，能不领先时代半步吗？ 饭后，张益达开着车搭上丁思瑶在五道口附近找了一家商务酒店，花了1200块钱订了一个豪华间。 帮丁思瑶提着行李箱，把她送进房间后就告辞离开了。 张益达走后，丁思瑶往后一躺，整个人呈“大”字形瘫在了软软的席梦思上。 抬头侧望，透过巨大的落地窗，可以看见远处高楼林立，灯火通明的五道口cbd。 自言自语道： “丁思瑶，加油！那里必有你的立足之地。” 张益达没回学校，开着车到了五道口“紫荆花苑”小区，这里新买的精装房还没来住过。 把车在地下停车场停好，坐着电梯上了16楼，拿出钥匙把门打开。 进了屋子，洗漱一番后，带着满身疲惫上床睡去，甜甜的进入了梦香。 翌日，丁思瑶早早的到了科林大厦36楼，张益达带着她到公司转了转，最后去p2p开发团队的办公室看了看，把丁思瑶和技术团队互相介绍认识了一番。 张益达安排道：“技术团队也带你认识了，接下来你去把办公场地落实一下，暂时只是借用锐向科技这边。时间长了不太方便。 另外，你的住房找好没有？ 早点安顿下来，接下来我好安排商务带着你跑跑北京的市场，去各大p2p拜访学习一下。” 丁思瑶雷厉风行的说道： “今天我就去找好住的地方。 明天我就去找好办公地址，安顿下来最多三天，三天后就安排商务带我下市场考察吧！” 张益达抿嘴笑了笑道： “其实不用这么急的，给你一周时间把你的住房和办公地址找好。一周后再去考察市场也来得及。” 丁思瑶一本正经道： “拿了你的工资，我就肯定会努力干活，发挥出我的价值。我会最快时间做好这些工作的。” 张益达挠了挠头，这丫头可真是倔啊！有成为女强人的潜质，要好好调教下。哈哈哈！ 想到此，不由笑出声来了。 丁思瑶有些摸不着头脑，这人好端端的怎么突然傻笑起来了啊！ 张益达问了句：“要不要我陪你一起去找房子？我开车送你，也方便一点。” 丁思瑶连连摇头，不想再麻烦他帮忙。咬了咬嘴唇，轻声道： “我自己一个人去就行了，我就到这附近看看，有合适的就租下来。你还有那么多公务要处理，你先去忙吧！ 真的，我一个人可以的！” 张益达见她态度坚决，也就作罢。 丁思瑶拖着行李箱，背着双肩包，先是去五道口附近的中介门店咨询了一下，得知这附近一个一室一厅也要四五千块一个月后，心里连连打退堂鼓。 最后沿着地铁沿线往北找房，跑了一整天。最终在30多公里外的长平区找到了一处民房。 房子内外都有些破旧，一室一厅，2500一个月，押一付三交了一万块钱顺利入住了。 看着空落落的房间满是灰尘，家具也破破旧旧的。 丁思瑶又打了盆水，把家具，门窗，客厅，厨房，卧室里里外外都打扫了遍。 又去外面买了新的棉絮被套，把床铺好。洗漱一番后，累得躺在床上都伸不直腰了。 连晚饭都不想吃了，就疲惫的进入了梦乡。 第二天，把住房问题解决好了的丁思瑶又元气满满的开始给公司找起了办公地址。 最终在科林大厦几公里外的地方找到了一个合适的办公室。 办公室在紫星大厦，也算是位于五道口区域，位置还行。 租了半层500平，半年租金90万。 简单装修以后，就带着十余人的技术团队搬迁了过去。 张益达委托猎头为丁思瑶找的搭档也到位了。 紫星大厦25层，益民投资管理有限公司总经理办公室内。 张益达，丁思瑶，还有一个40岁许的中年男子坐在沙发上。 中年男子其貌不扬，戴着副黑框眼镜，端坐在那里，一脸微笑。 张益达淡淡一笑道： “樊先生，盼星星盼月亮，总算把你盼来了。以你多年的电商从业经验，你觉得我们公司的p2p业务该怎么开展？你给支支招。” 猎头推荐候选人的时候，提供了七八份简历。但张益达一下就相中了这位出身阿狸，担任c2c业务运营总监的樊红阳。以60万年薪加5%股份的筹码将他从临安挖来了京城。 之所以相中这一位，就是看中他那近十年的电商从业经验。电商其实跟p2p资金端运营模式很类似，流量为王，交易额为主。p2p甚至可以叫做金融电商。 樊红阳今天是来公司正式报道第一天，知道这位张总在考量自己。自信的回答道： “张总既然都提及到是以我多年电商经验来讨论这个话题。 自然也是看中了电商的运营模式。c2c电商跟p2p很类似。 一个是个人卖家卖货给个人买家。 一个是个体出借人把钱借给个体借款人。 如果我来做资金端的话，按照电商那套打法就是高举高打。 买入流量，锁住流量，促成交易，做好售后，提高复购率。 按p2p术语就是拉新用户，留住用户，促成投资，做好服务，让用户成为活跃投资人。 一切的核心就是做大用户规模，做高成交规模，提升在贷余额。 前期烧钱做数据，引进融资再扩大规模。最后靠规模化压低资金成本和运营成本，取得盈利。” 张益达会心一笑，大家都是聪明人，一点就透，p2p的运营模式就那么三板斧。于是说道： “前期数据锐向科技会给咱们这边导流，初期种子用户不需要担心。当然这也是要收广告费的，友情价五折。 种子用户进来后，怎么留住用户？怎么让用户加大投资？怎么让用户去邀请亲友注册投资？这就是你接下来需要重点思考和完善的事情。 目前公司资金不多，账上也就四五百万。 这笔钱全部拿来做运营推广，数据必须做上来。 融资这一块不需要担心，我负责来谈。 我给你们一个月时间，业务必须走上正轨，数据规模关系到我们融资的规模和估值。 所以，大家务必重视起来。” 第二十八章 二丫她妈来了 张益达停顿了一下，又开始分配工作道： “接下来一个月，我负责融资！ 丁思瑶你担任副总经理，负责资产端的所有事宜。前期先找贷款公司合作，资金输送给他们。一定要注意签署好各类协议，资金安全一定要保证好。 樊红阳你的职务也是副总经理，负责资金端的所有事宜。 另外，除了技术团队，其他财务，法务，运营，商务……等等岗位咱们公司都还欠缺，必须得尽快补齐。” 樊红阳和丁思瑶两人都点头应下。 接下来，益民投资公司开启了招兵买马之旅，每天公司进进出出都是应聘的人。 招聘这一块具体是樊红阳在抓，经验毕竟老道一些。 而丁思瑶则跟着锐向科技的商务每天都去拜访p2p公司。套话，偷师就是她每天生活的主旋律。 张益达这边，没有急着联系风投，还不是时候。每天就在办公室看看书，询问下两家公司新产品的开发情况。 锐向科技开放式的办公区里一角，“滴滴滴”的座机声此起彼伏。 “张先生，你好，我是投融汇的客服，工号007……” “吴女士，你的投融汇账户还有360元余额未提现……” “高先生，你参加的365记账管家记账挑战赛已经连续2天没有记账了，现在邀请你的好友注册365记账管家，可以获得补签卡……” “谢女士，你使用卡王信用卡管家现在邀请好友注册绑定信用卡，可获得30元还款抵用券……” 赵尔雅挂断电话，长长吐了一口气。都是些什么客户啊！有叫自己送他信用卡还款券的。还有叫送自己送她365记账管家补签卡的。 自己一遍一遍给他们解释活动规则，可他们偏不听，一直缠着自己要这要那。我又不是老板，找我也没用啊！哎，心累！ 感觉嗓子都冒烟了，喝口水吧！这工作好累人啊！我要辞职！ 算了！不能辞职。本来同事都认为自己是关系户，是走后门进来的。这么一走了之了，指不定怎么笑话自己呢！ 我觉得我还能坚持坚持！ 赵尔雅猛灌了一口水后，又开始拨打电话起来。 “嘟嘟”桌子上的手机响了。 赵尔雅拿起手机一看，是她妈王洪欣，接起电话埋怨道： “妈，干嘛呢？我还在上班呢。” 电话那头的王洪欣疑惑道： “上班？上什么班啊？ 丫丫，你都半个月没回家了，一天天的在忙什么啊？” 赵尔雅嘟起了嘴道： “你不是说我一天就跟小孩子一样吗？ 我现在可厉害了，课余时间和周末都在一家估值十几亿的公司实习。 每个月的工资3000元，优秀的我还被奖励了价值15000元的股票。 怎么样？厉害吧！ 我下周就回来，这周工作太忙走不开。” 王洪欣有点摸不着头脑，就自己家里这丫头还能去上班？还奖励什么股票？别不是被骗了吧！急切问道： “是什么公司啊？ 还给实习生奖励股票？ 你现在在哪？我马上过来。” 王洪欣越想越着急，自己这女儿又懒又笨的，怕不是进了那啥机构，被洗脑了吧！ 赵尔雅想了想，说道： “我们公司叫京城市锐向科技公司，你可以网上去搜的，刚刚才融资了5000万美元，估值已经达到了25亿美元。 公司大方，所以奖励了我们每位员工1000股股票。 公司就在五道口的写字楼，现在正上班呢！你可别来了！谁上班还带上父母啊？我可不是小孩子了。 行了，我下周就回家了。别担心！” 王洪欣半信半疑的用手机搜索了一下锐向科技公司，出来的新闻的确是融资几千万美元，估值25亿美元。心里的戒备心倒是放下了很多。但是想到这么大一公司，要自己女儿这个什么都不懂的丫头进去能做什么呢？ 还是感觉不太放心，生气道： “丫丫，快告诉妈妈地址。我过来看看就走。不然，我就不让你在那上班了。” 赵尔雅尽管有些不情愿，但又担心她妈不让她留在这上班。一番纠结之后，开口道： “那可说好了，你过来看了就走。不能赖着不走，被同事看见了好丢人的。” 王洪欣当然答应了，到地方看看再说。要是真的有什么问题，说什么也要把女儿带走。 王洪欣开着车不一会儿就到了科林大厦，地下室停好车后，就坐着电梯到了35楼。 出电梯后，发现一整楼都是锐向科技公司的招牌与logo，觉得这家公司还是有点实力，不像什么皮包公司。 王洪欣给赵尔雅打了个电话说到了公司门口，赵尔雅风一般的跑了出来。 笑呵呵的上前搂住母亲胳膊，说道： “行了吧！这下你都看到了，总该相信了吧！我们公司可是大公司，楼上还有一整层！” 王洪欣溺爱的捋了捋赵尔雅头发，笑道： “妈就是放心不下你。都整整半个月没看到你人了，所以过来看看你。” 赵尔雅吐了吐舌头，一脸娇憨道： “好了好了。我不是在这好好的吗？现在人也看完了，你可以放心回去了。” 王洪欣正欲开口，锐向科技公司的玻璃大门自动打开了，走出两人。 张益达边走边跟林真阳说道： “接下来，贷款超市板块就要上线了。你要督促商务部门多签约几家贷款公司回来。 还有，pr，媒体，品牌等部门的通稿也要同步进行，最大程度的进行宣传……” 话还没说完，出公司就看见赵尔雅和一位气质高雅的中年美妇站在电梯口，还亲密的手挽着手。 张益达好奇问道： “二丫，你在这干嘛呢？这位是……” 赵尔雅有些不好意思道： “这是我妈，她来看看我。” 张益达立马反应过来，朝王洪欣点了点头，问了声“阿姨，你好！” 旁边的林真阳也问了声“阿姨好！”然后朝张益达挤眉弄眼，还说唇语。 张益达看那口型，说的好像是“你丈母娘来了，快跑！” 张益达瞬间无语了。 王洪欣和蔼的也回了声“你们好”。然后看着面前两个小伙子，朝赵尔雅撇了撇嘴角，示意她介绍一下。 赵尔雅介绍道：“这是张益达，跟我一届的。这是林真阳，是大四的师兄。” 王洪欣忽然想起上次国庆跟女儿一起在滇省游玩的男生不是叫张益达吗？于是又仔细打量了一番张益达，外表俊朗，英气勃勃，外形倒挺好看的。 一身休闲型西装面料考究，款式新颖。家境应该还不错。 王洪欣对张益达第一印象还挺不错的，于是开口邀请道： “丫丫经常在我面前提起你！这次还是咱们第一次见面，马上就中午了，阿姨请你们一起吃个饭。” 然后目光又转向林真阳，笑道： “还有小林，你也一起去吧！” 林真阳连连摆手道： “不用不用，阿姨你们去吧！公司还有点事，我还要赶紧处理下。” 话毕，不等大家反应过来，就动作麻利的转身进了公司。 张益达目瞪口呆，又不是鸿门宴，这就丢下我跑了！ 王洪欣觉得这林真阳挺会来事的，正好有些话饭桌上不方便当着他的面说。现在就张益达和女儿在，那自己可就好问话多了。 三人下了电梯，在附近找了家高档的中餐厅，坐在包厢内。 服务员问道：“三位，请问哪位点餐？” 王洪欣把菜单递在了张益达面前，温和笑道： “小张，你来点，喜欢吃什么随便点？” 张益达摆摆手道： “阿姨，还是你来点吧！我不挑食的，什么都吃的习惯。” 两人互相推诿一番以后，见王洪欣执意不肯点菜，张益达又把菜单递到赵尔雅面前，笑道： “二丫，你来点吧！” 赵尔雅接过菜单就连点了四五道菜，见她还不肯停下的样子，张益达赶忙阻止道： “二丫，够了够了！点多了吃不完，浪费！” 赵尔雅这才收手作罢。 王洪欣赞赏的看了张益达一眼。自己把菜单递给他让他点菜，他不点，还递还给自己。这是懂礼。 赵尔雅点菜太多，他还阻止，看来虽然家境不错但也不是大手大脚花钱之人。这一点是年轻人极为难得，也是王洪欣最欣赏的。 王洪欣忽然开口问道： “小张，你也在这个锐向科技公司做实习生吗？” 张益达正要开口，赵尔雅抢先道： “他可不是打工的！他是黑心的资本家，专门剥削我们这些任劳任怨的好员工！” 王洪欣有些没听明白，好奇问道： “资本家？小张你是公司的股东吗？” 张益达没说话，点了点头。 赵尔雅翻了个白眼儿，然后说道： “他是幕后大boss，锐向科技的ceo。” 王洪欣越听越糊涂，这才读大一啊！怎么就成了ceo啊？ceo都这么不值钱了吗？见女儿又不似说谎的样子，于是求证的目光盯向了张益达。 张益达笑了笑，道： “对，二丫说的都是真的。我是公司的创始人，起初只有十几个人，做了一款软件。后来侥幸签了两笔几千万的合作推广订单，公司就慢慢做大了。再然后就获得了a轮的风投资金，一步步就做到了现在这样！” 第二十九章 贷款超市上线 王洪欣听张益达这么一说，对锐向科技的发展历程大致有了个了解。 尽管张益达说得比较谦虚，但她却认为这绝不是侥幸就能够做到的。夸赞道： “小张，真是年少有为啊！” 张益达谦虚道： “阿姨过誉了，公司目前还很幼小，需要面临的竞争还有很多。公司想要更好的发展，我需要学习和努力的地方还有很多。” 王洪欣点了点头，对张益达更加满意了。年少成名，却不骄不躁。气质沉稳，胸中自有丘壑。 王洪欣又问了几句关于公司产品，具体业务方向的问题。 张益达也都一一作答。 饭后，临走之前，王洪欣来了句： “小张啊！丫丫这丫头不懂事！你要多让着她点。另外，有空来我们家里来坐坐。丫丫他爸一定很喜欢你的！” 张益达有点摸不着头脑，楞楞的回了句：“哦，好的，阿姨！” 赵尔雅则羞涩道：“妈，你说这些干什么啊？我们之间不是你想象的那样。” 王洪欣则一副过来人的样子，给你个眼神自己体会。你那含情脉脉的眼神，一颗心恨不得拴在人家身上的样子我看不出来吗？ 王洪欣走后，张益达和赵尔雅大眼瞪小眼看着对方。 赵尔雅脸红的像猴屁股一样，声音小如蚊虫道：“我妈说话就这样，你可别生气！” 张益达哭笑不得道：“没事。我还担心你生气呢。” 赵尔雅小声嘀咕了句：“我才不生气呢！我巴不得才好呢！” 说完这句话，还偷偷瞥了一眼张益达。发现张益达正盯着自己，赶紧又把头埋下，不敢与之对视。 买了两杯奶茶，张益达和赵尔雅一人一杯，有说有笑的回了公司。在前台小姐姐羡慕嫉妒的眼神下，赵尔雅挥手道别张益达，回了电销办公区。张益达也转身反方向回了自己办公室。 赵胜是京城房贷公司的一名业务员，今天提着一沓贷款宣传单，满大街的在那发，腿都站麻了，手也举酸了。宣传单没发出去几张，客户的影子都没见到。 垂头丧气的回了公司，坐在工位上发呆，再不开单连房租都付不起了。大专毕业后不想回到农村老家，他喜欢京城的繁华，所以进入了京城一家房贷公司做起了业务员。 进入公司都半年了，可是业绩忽好忽坏，经常吃了上顿没下顿的。 比如这个月都月底了，还没开单，就拿3000块钱的底薪，交了房租后所剩无几，馒头泡菜真的吃得都快吐了。 正当他在那苦闷的时候，总监走出来了，拍拍手道： “大家听我说，有一个好消息。” 所有业务员都放下手中事情，准备聆听总监讲话。 总监笑道： “我们公司最近和锐向科技已经成功签约合作，以后北京地区的房贷客户在锐向科技旗下的网站和app提交借款订单申请后，订单都会通过锐向科技给我们公司开通的后台呈现出来。订单上面有客户的联系电话和基本资料。 都是经过精确筛选，符合我们公司借款准入条件的客户。 这些客户我们会分配给大家，大家拿到资料后就联系客户到店或者上门去办理贷款。 当然，获取这些客户资料我们公司都是花了钱的。大家要是最终开单成功，提成会比自己开发的客户少一些。 但是大家要知道，客户多了，就意味着大家开单的几率更大，哪怕提成少一些，也比一个月都开不了单拿底薪强。” 话毕，台下业务员反应不一，大部分人都觉得这样其实也挺好的。有单开，有提成拿总比拿不到一分钱好。 总监笑了笑，开始给大家分配客户名单。今天锐向那边可是提交了好几十个借款订单到后台，都是花了钱的，必须趁热打铁啊！ 黄希是一名创业公司老板，此时正坐在办公室里发呆，整个人感觉就像被抽空了精气神一样。萎靡不振。 看了一眼办公室门外的大厅，十几个跟随他奋战数年创业路的兄弟正在加班加点赶制游戏项目。 看着他们那么专业，那么敬业。黄希不忍告诉他们真相，真相就是公司资金链已经断了，快要破产了，工资都快发不出了。 回想自己这些年，名校毕业后进了搜狸畅游，由开发员工干起再到项目经理。公司上市后，卖掉公司奖励的股票，拉起一帮弟兄自己创业开始开发游戏。 干了才知道，创业跟打工完全是两码事。开发出几款游戏都扑街了，多年来的积蓄和卖掉股票的钱都赔了个干净。 三十来岁的人了，除了京城一套房别无他物。 在卡王信用卡管家还信用卡时，看到了推广房贷的贷款广告，毅然决然就填写了贷款申请信息。 我觉得我还能赢，一定要拼一把。黄希紧握拳头，为了自己，为了一帮跟随自己的创业的兄弟，这次自己堵上全部身家，进行最后一搏。 “嘟嘟，”手机响了，黄希接起了电话。 “喂，你好是黄希先生吗？”电话那边询问道。 “对，我就是，你哪位？有什么事？”黄希问道。 “我这边是房贷公司的？请问是你需要房子抵押贷款吗？” “嗯，我要贷款，最快多久能下来？”黄希急切问道。 赵胜很兴奋，这公司提供的资料很精准啊！打第一个电话就有人需要贷款。于是又开始介绍公司的房贷产品，询问一番黄希的房屋面积，地处位置，全款还是按揭…… “这样，你过来吧！到我公司来谈，合适的话咱们今天就给办理了。”黄希比较焦急，再过两天就要发工资了，还要进行新开发游戏项目，都需要钱。 赵胜迟疑了一下，马上就要下班了，这会儿叫他过去办贷款。但是想到自己要开单，要挣钱，心一横也就答应下来了。 问清楚黄希公司的位置后，坐了将近2个小时地铁去到了黄希公司。 在黄希的配合下，三下五除二就给黄希把贷款申请材料给录入好了。约定好明天去房管局办理好抵押，这个单子也就成了。 这一幕只是一个缩影而已，锐向科技贷款超市初上线，合作的贷款合作方还不多，但提交贷款申请的客户却多得合作方忙不过来。 这一波合作，贷款公司个个赚的盆满钵满。 对于锐向科技公司来说也不亏，导流一个客户贷款成功，会向合作方收取贷款金额1%的渠道费用。 要是一年帮助贷款合作公司撮合10个亿的贷款额，也是有1000万收入的。 更大的好处，就是可以通过这个贷款超市逐步跟全国各地的贷款企业搭上线。 过段时间，p2p公司还可以跟他们来一波资金合作，不仅仅限于流量合作。以后还可以开发风控系统卖给这些公司，包括信用评分查询付费调用。 从获客，到风控，再到放款资金一条龙服务。催收的话，就算了，那是个雷区。 张益达一边看着贷款超市的数据报表，一边联想到了很多。 以锐向科技这个流量平台为核心，为航空母舰。 以p2p业务，风控输出业务，大数据个人信用评分等业务为护航舰艇。 共同组建“互联网金融科技”的庞大航母编队。 目标很远大，可是目前的锐向还很幼小，只能一步一个脚印慢慢布局了。 雷东明敲开董事长办公室大门，满面红光走了进来。 张益达看他高兴的样子，估计是支付牌照的事情有消息了。问道： “这么高兴，支付牌照的事有说法啦？” 雷东明呵呵一笑，道： “董事长慧眼如炬，一下子就看穿我了！ 申请牌照肯定来不及了，我从一些机关单位的朋友那里打听到国家准备关闸了！ 买的话目前我打听到了两家有意出售。 第一家是京城数码通讯，他们有一张支付牌照，12年6月拿下的，业务涵盖互联网支付，数字电视支付。去年花1000万注册的，现在要价不低，要5000万。 第二家是蓉城魔宝支付技术有限公司，10年3月拿到的牌照，业务涵盖互联网支付，移动电话支付。3900万的注册资本，连续亏损3年了，现在净资产不足3000万。要价是8000万。” 张益达眼睛一亮，这个价格直接都可以拿下了，不用还价了。捂在手里几年，那价值蹭蹭往上涨啊！ 张益达表态道： “优先考虑蓉城魔宝，互联网支付和移动支付才是未来的趋势。要价是8000万是吧！你去跟他们接触下，报报价，争取压低到6000-7000万。 大爷的，连续亏损3年还这么傲娇！ 国家现在又不是不准申请牌照了，只是申请加审核再到发放太费时了。拿到牌照黄花菜都凉了。 你先去探探底，价格越低越好。同时也不要拖时间，尽早拿下，免得夜长梦多。” 雷东明点了点头，表示明白。同时对张益达对自己的信任也很满意，才入职就是10万股期权奖励，还把公司第一笔收购案交给自己。 这笔收购案自己一定要给做得漂漂亮亮的！免得一些人老是背后说自己，寸功未立就拿到不菲期权。 张益达也听到过公司一些质疑雷东明的声音，毕竟其他高层都是创业元老，就雷东明是空降的。 公司内部有点私底下的斗争很正常，有人的地方就有江湖。只要不影响到公司正常，健康的发展就行了！ 要是谁影响到了公司发展，那我也绝不留情！ 现在是自己事业的初加速阶段，很多的布局和构思都要建立在锐向科技茁壮成长的基础上。 一点挫折都受不了，否则轻则发展速度和潜力受限，重则被竞争对手，被后来者超越。 现在还没有自己企业的护城河，没有核心的安全壁垒。 所以张益达一点也不敢大意，每周除了在学校上课，就是在公司盯着。其他同龄人精彩的娱乐生活他也不羡慕！ 毕竟创业这条路是自己选的，不到绝巅看看风景他不心甘！ 第三十章 父子谈商 “儿子，咱家宠物食品厂设备，员工，原材料都到位了，马上就要开始生产了，厂子名和产品名我都还没取。你是大学生，你给寻思寻思叫啥名好？” 张庆华在电话里乐呵呵问道。事业开出第二春的他每天干劲儿十足，前后一个多月的时间就把厂房，员工都找好了，设备也都买来安装调试到位了。经销商也联系到了十几家，原材料也都陆续进了厂子仓库里。现在万事俱备只欠东风了！ 张益达想了想，开始给老爸分析道： “以前咱家饲料厂叫兴农饲料厂，主要客户是农村养猪户。公司取名兴农，意为振兴农村，农户日子兴隆。这个很适合猪饲料，但是不适合狗粮这类宠物食品厂。 养狗买狗粮的基本都是城市居民和一些年轻人，咱们厂名和狗粮品牌名一定要前卫，时尚。 厂名叫“宠爱一生宠物食品厂”吧！简称宠爱一生。 狗粮品牌名叫多格芙德，英文翻译就是dogfood。 这个名字听起来比较像国外的，城里人就喜欢进口的。我们这个名字听起来比较像进口的，大气上档次。 以后公司做大了，就去国外注册一家公司来控股国内公司，包装一下，装装外资。或者并购国外狗粮品牌，提升一下逼格。 出口转内销那套，在国内还是有市场的。” 张庆华乐了，儿子说的话还是很有道理，赞同道： “那行，就依你取得这名。 线下市场的话，我已经找了十几家经销商，每家可以吃下一百到几百吨不等。加起来预计可以消化三千吨。 但是咱们手里这2000万流动资金砸下去，全部拿来买原材料做生产成本，最高是可以达到1万吨的产量。 现在我就是纠结啊！不敢一下步子迈太大，要不首期就生产3000吨试试水好了。” 张益达沉吟半晌，老爸行事风格还是偏向于保守了。其实以老一代生意人的思维来说，就是饭得一口一口吃，企业得一步一个脚印经营。 时代不一样了，以前的生产加工销售型企业限于运力，道路，资讯等各方面原因，大部分格局都限于一隅之地。 比如老爸那猪饲料厂，做了20年了，大部分市场和客户都局限于蓉城及周边。 狗粮不一样啊，都是城里人养狗喂狗粮啊！城里人基本都上网，电商网购肯定是有搞头的。 于是张益达提出了自己的观点，一一分析道： “老爸，你说的3000吨主要是指线下市场。但是你忽略了线上市场，比如说咱们在淘宝天猫上面开个店，网上做做广告，找网络红人帮咱们打打广告提升一下知名度。这都可以带来订单。 第一，就拿淘宝天猫店来说，开店成本不高，最大的支出在于广告营销，找人刷好评刷销量，买广告直通车。 第二，在千度，360搜索买下宠物食品相关的关键词搜索排名，搭建一个黄页网站，展示商家信息。以供搜索到的消费者下单购买，以及经销商合作商加盟。 第三，找微博，论坛，贴吧，知乎等新媒体网红，行业大咖给我们做做广告。比如说拍视频展示我们狗粮，提高品牌曝光。写写软文，从狗粮营养价值，生产规范，用料安全卫生等几个方面入手，提高一些品牌的知名度与美誉度。 暂时就这三个方面吧！把这三个方向做好了，再谈精细化运营。 我可以在京城组建一家网络营销公司，专门做这些事。收到订单了，再转交到蓉城狗粮厂，你们那边打包发货。 反正线下经销商那边，也不是全部一次性把货提走。你还是先生产3000吨，我们线上线下两边一起卖。销量如果很火爆，及时追加生产订单就好了。 这样也不会积压库存货物，风险也不会很高。” 张庆华反复推敲了一下，觉得这样操作确实没什么大问题后。开口道： “你这办法看起来还不错。但是网络营销公司运营需要投入多少钱喃？ 要开网店，要找搜索引擎打广告，还要找网红，行业专家打广告。 这一摊子算下来，你有考虑过成本吗？需要投入成本是多少？带动销售多少吨狗粮才能覆盖成本？有没有成功案例？ 最关键的是，你还是一个学生，有没有充足的时间去打理这家公司？ 另外，网络营销公司你有没有经验？ 投入不大的情况下，百八十万我是可以让你试试水的。多了那不行，必须得证明你能够掌控好这家公司，商业模式是正确并可以持续的。我才会继续给你加大投入。” 张庆华虽然听得很动心，也觉得这事不是乱扯的。儿子还是下了功夫的，说出来的话一套一套的。 他也愿意给点钱锻炼一下儿子，但也是有前提的。必须先做出点成绩出来，不然上来就给个几百万，那说不好就全打水漂了。 张益达一乐，老爸还给自己玩心眼儿。于是说道： “找不回答你的问题。 你猜猜，两个月前，你来京城投资的锐向科技怎么样了？” 张庆华听张益达说法语气带有喜意，估计是好事。难道公司这么快就盈利了？赚点小钱，了不起了有个几十万，乐成这样。 但又想到儿子创业不易，要是真赚了几十万，那得好好鼓励一下。于是笑哈哈道： “公司盈利了对不对？ 赚了五十万还是一百万啊？也是不容易了，要戒骄戒躁，继续努力。千万不要骄傲自满，产生惰性。” 张益达噗呲一笑，算了，不套路老爸了。直接说道： “锐向科技a轮融资5000万，估值25亿。 单位是美元，不是人民币。” 张庆华楞了一下，好半天才反应过来道： “儿子，没开你老爸玩笑吧！ 你们几个大学生，在学校租一间办公室，瞎鼓捣了两个月，弄了个软件出来，这就融资5000万，还是美元？” 张益达也没笑话老爹的心思，耐着性子给张庆华讲述了开发app投融汇，拉互金企业投放广告，还有开发365记账管家，卡王信用卡管家等等这两个月发生的一系列事情。 见张庆华仍然有些将信将疑，张益达又道： “你去千度上搜索锐向科技，融资的新闻就出来了，黑衫资本和真科基金投资5000万美元云云。” 张庆华打开手机，搜索了一下，看着满屏的新闻信息，标题全是吸引眼球的“锐向科技a轮融资5000万美元”，“18岁创业新贵”之类。点击详情阅读，进去看到一系列报道果然跟锐向科技还有张益达都有关。 这消息应该八九不离十了。好家伙，这小子折腾2个月，比自己折腾20年搞出来的阵仗都要大。 一瞬间，张庆华心中感觉有些挫败，又有着欣慰。 挫败是因为儿子创业才两个月就取得了这么好的成绩。以前想着儿子毕业了如果不想替别人打工，就把饲料厂交给他打理。也算是当父亲给儿子的一点支持嘛！ 或者说当父亲的总想给孩子创造更好的条件。现在来看，估计毕业了都看不上家里这点产业了。 另一方面感觉欣慰是觉得孩子长大了，开始在商海劈波斩浪，打造自己的事业了。以后的物质生活上面，父母都不用太担心过多了。 有两个月把企业做成如今估值十几亿规模的能力，就算将来企业破产倒闭了，有这能力去哪儿也能讨生活。 张庆华斟酌了一下语言，电话里对张益达说道： “你现在也长大了，有能力把企业做成现在这般规模。 教诲指导我是没那本事了，只是希望你以后牢记“诚信”二字，人无信不立，业无诚不兴。 对员工，对合作商，对社会都要做到以诚信为立业之本。切勿贪图一二小便宜而损伤自己的信誉。” 张益达也是一本正经应道： “行，老爸，我一定会牢记在心的。” 想了想，张益达又坦白道： “锐向科技大股东其实是我，现在担任董事长的也是我。 当初害怕你不给投资，就谎称的是林真阳创业，需要投资。 现在我给你坦白，我在锐向科技有63%的股份。” 张庆华没有太过于吃惊，当初在京城被他们灌酒他就看出了些苗头。 只是没想到张益达居然是最大股东，当时估计应该是个二股东，有个二三十个点股份不错了。 张庆华笑着道： “当时就看出你们几个小子有鬼，只是没想到你参与是如此之深，创业项目也是你发起的吧！林真阳他们几个也就是帮你打打下手。 以后，可不能这么坑老爸了。不过你做的也没错，要是你当时说你自己创业，我肯定是不会掏那100万给你的。 第一是觉得你做不好，太年轻。 第二是怕耽误你的学习，现阶段还是学习为主。” 张益达嘿嘿一笑道： “你当时不掏那100万，我其实也有办法。 嘿嘿，我把蓉城那两套房子抵押贷款了140万。 你先别急，听我把话说完。我一直没用那钱，过年回来就把钱还了，房子解除抵押。” 第三十一章命运的转折点 “什么，你偷偷把房子抵押了？什么时候的事？国庆节的时候吗？” 张庆华在电话里咆哮道。对于儿子这种瞒着父母办房贷的事十分生气。 不仅仅是担心钱财受损，更多的是对儿子这种瞒着父母的行为有些隐隐后怕和担忧。 这胆子也太大了，小时候虽然顽皮，但也没干出这种大事啊！ 张益达宽慰道： “老爸，你也别担心。既然我敢去做房屋抵押贷款创业，也就是对项目有把握，有信心。 本来，我是可以不告诉你的。过年偷偷回去把贷款还了，这事也就过去了。 但是我还是选择了告诉你真相，这其实是儿子对父亲的一种坦诚。 虽然是迟来的坦诚，但是比一直瞒着你强啊！你说是不是这个理？” 张庆华有些哭笑不得，还敢瞒着老子，还迟来的坦诚，大道理一套一套的。装作严肃道： “你眼里还有没有我这个老爸，现在才告诉我。也是事情做成功了才敢告诉我，要是失败了喃？ 你想没想过怎么解决？ 做事情一点都不周全，这次就算了。下次还敢这样，就不要叫我老爸了，没你这样无法无天的儿子。” 张庆华话虽然说得很严厉，但其实也是一片苦心，还是要给这孩子戴戴紧箍咒，不然下次又瞒着父母干出点什么出格的事？ 年纪大了，经不起这么折腾。 张益达想了想，必须得让老爸高兴一下，又是大包大揽道： “老爸，这次我赚到钱了，京城我给你组建一个网络营销公司，启动资金我一分不找你要，全部我自己出。你就等着生产订单排不过来吧！” 张庆华笑了笑，这孩子还跟小时候一样，犯错了就立马要立功挣表现。 还记得小时候把碗给摔了，就立马跑去帮他妈洗碗。本来他妈要发作的，看他这样也就板子高高举起，轻轻放下了。 想到此，张庆华心一软，道： “好了，这事就揭过去不提了，我等着你的生产订单。” 张益达见此，连连给老爸下矮桩，承诺了一大堆好处后挂断了电话。 哎，心好累。 办p2p公司和买房花了1100万，卡里余额还有260万。 就只能拿这260万去搞网络营销公司了，感觉不太够啊！ 想三个渠道一起突破估计是不行了，重点选择一个方向突破吧！得卖点狗粮出去赚点钱才能谈下一步了。 就在张益达头疼的同时，张庆华挂断电话，点了一支烟，想起了年轻时候很多往事。 那会儿80年代末期，镇上想办乡镇企业罐头加工厂。 办厂就得花钱，就得村民集资。 大家伙那会儿都没钱，有钱也舍不得掏出来，或者不敢掏，怕亏钱。 还是自己作为几个发起人之一，率先带头拿出钱投资入股，最终其他人才受到触动，纷纷响应加入。最终才把厂子顺利的给办了起来。 自己的钱怎么来的喃？ 那时候张益达的爷爷奶奶也都还健在，张庆华怎么都无法说服他们答应出资办厂。 一辈子农民出身的他们不懂那么多大道理，就知道土里刨食才是农民的正经主业，其他的都是不务正业。 张庆华见无法说服顽固的父母，又不想错失这次办厂的机会。 最终偷偷把家里粮食，还有养的猪全部给卖了，还找不少亲戚朋友借了钱，东拼西凑总算凑齐了入股的资金。 回家看见粮食，大肥猪都不见了的父母差点没把张庆华打个半死，母亲都气晕了进了医院，直呼家里出了个“败家子”。 最后，父母还是捏着鼻子接受了这个现实，只不过好长一段时间都没给张庆华好脸色看，直到后来才慢慢好转。 转折出现在罐头厂慢慢步入正轨后，生意也越来越红火，分红也一年比一年多。张庆华也是厂子发展好的最大受益人之一，拿到了那个年代看起来数额庞大的分红回报。 拿到了分红，张庆华就去城里买了辆摩托车。成为了全村第一个买摩托车的人，骑着他那辆拉风的摩托车每天来回镇上村里上下班，好好出了把风头。 张庆华父母可没少被村里的邻居乡亲羡慕，都夸他们养了个好儿子，有出息。前来说媒的人多得踢破了门槛。 张庆华的父母这才慢慢原谅了儿子，或者叫认识到了办厂创业的前景。也就不再反对儿子。 这一次入股投资办厂，奠定了张庆华后来事业腾飞的基础。 在九十年代末期卖掉了罐头厂股份，再加上多年的分红积蓄，个人独资办起了兴农饲料厂，一直发展至今。 回首自己这一生，命运的转折点就出现在那一次的集资办厂。 要是那年没有鼓起勇气，破釜沉舟的偷卖掉家里肥猪，粮食去换钱入股办厂，也就没有自己的今天。 大概率跟许多同龄人今天一个样，还在繁华的都市中当建筑民工吧！ 如今儿子张益达也是偷瞒着父母贷款创业，这也许就是宿命的轮回吧！ 或许这次创业，也将奠定儿子将来事业腾飞的基础。 想到此，张庆华哑然失笑。大大呼出了口烟圈，觉得自己应该多给儿子一些理解和包容。 当年要是父母理解自己，也不至于去偷卖肥猪和粮食了。 把烟头掐灭，张庆华收拾好心情，准备去“宠爱一生”宠物食品工厂视察一下工作去了。 王洪欣回到家后，等老公下班回到家后，神秘兮兮的把老公拉到一旁。开口说道： “我觉得咱家女儿恋爱了！ 我还去见了见那个小伙子。” 赵文斌眼睛瞪得跟个铜铃似的，惊道： “你在说什么？丫丫谈恋爱了？你还去见了见那小伙子？” 王洪欣道：“对啊！” 然后不等赵文斌反应过来，又继续说道： “那小伙子叫张益达，也是京大大一的。 人长得高高大大帅帅的，外形还是配得上丫丫的。 另外这个小伙还大学创业，闹腾了一个锐向科技公司，都估值25亿美元了，前不久才成功a轮融资5000万美元。 现在就是找你合计合计，要不要你也见见，看看这小伙子品性，心性如何。 反正外形和商业能力我觉得还挺可以的！可以叫丫丫试着处处。” 赵文斌被老婆这一番话雷得不轻，半天才把情况给理顺。劝阻道： “见面就不必了吧！ 还有我觉得丫丫还小，心性不定。现在就谈论这些还太早了，你也不该去见那小伙子。 等丫丫回家，咱俩做做他的工作，开导一下，不能这么早就谈恋爱。” 赵文斌是个女儿奴，对这个宝贝女儿可谓呵护备至。内心中不想女儿受到任何伤害，女儿才十八岁就谈恋爱，就怕心性不定，将来改变心意了，徒受情伤。 一听这话，王洪欣有些不乐意了。说道： “咱们俩谈恋爱的时候不也才20岁吗？丫丫十八岁了，也是成年人了！ 将来的路还得她自己去走，我们能照顾她一辈子吗？ 你看看她现在就单纯得像个小孩儿，不多接触一下外界，一直被我们保护起来，心性怎么成长？ 我的意思就是，让他跟小张处处看。当然，我说的处处也就是拉拉手，看看电影罢了。越过雷池的事是坚决不允许的。 这样，也有利于她的一个成长。 同时，先把小张这只优质潜力股给占据了。” 赵文斌大致听懂了老婆的意思，既要占据优质潜力股，又不能让孩子吃亏。 想到这，赵文斌心里有些吃味。辛辛苦苦养大的女儿将来还是免不了要嫁人。内心有些不舍。 但理智的看待的话，是该做一些布局了。 于是问道： “把那个小张的情况都讲一讲。我先了解一下。” 王洪欣就挨着把了解到的关于张益达的信息都讲了一讲。 赵文斌有些震惊，十八岁的年轻人能干到这一步确实不容易，商业能力不容小觑。 现在也改革开放三十多年了，商人的社会地位得到了空前的提升，特别是互联网行业的商人，那简直就是中国走向世界的一张名片，比如二马等等。 他虽然没有想过未来女婿是干什么的，但现在仔细想想看。 从政无疑是最好的选择，还有政治资源可以传承。 从商的话，特别是互联网商人，也能接受。 做学术科研的话，只要女儿喜欢，也还可以。 其他的暂时就还未想着去。 赵文斌低头沉思片刻后，道： “明天我叫下面人把这位小张的详细资料提供一份上来，我先做个全面了解。 如果真如你所说那样，丫丫也喜欢的话，我也不反对。 找个合适的时机，我见一见，看看他的品性。 品性也好的话，我也不是老顽固，原则上我是支持的。 先就这样吧！八字还没一撇啦！你这当妈的急得啊！就这么怕女儿将来嫁不出去吗？” 王洪欣搂着老公脖子，撒娇道： “我还不是为丫丫着想？她将来过的幸不幸福都需要我们做父母的牢牢把关。 我可不敢懈怠，丫丫就是我的心头肉。跟谁谈恋爱，对象是谁？我能不了解清楚，就放任自流？” 赵文斌想想也是这个理，只是王洪欣具体做起来有些着急了，而且方式方法都有待商榷。 且看为夫手段！ 第三十二章 益民财富 丁思瑶觉得这段时间累得简直不行，但也是很充实的。 先是跟随锐向科技的商务部同事拜访了多家p2p平台，跟各大平台多位中高层管理都进行了一番交谈，请教了一些疑问，有简单有复杂的。 各大平台看在锐向的面子上，也不清楚丁思瑶是同行的情况下，在保留核心机密的情况下，对于其他运营上的问题，基本上是知无不言言无不尽。 虽然对提出这些问题的丁思瑶有些好奇，但也只以为是锐向的员工，互相交流切磋一下理念。 一路问下来，丁思瑶收获良多，对于资产端的一些运营思路有了个大致的雏形。 接着又跟着开拓贷款超市业务的锐向市场部行动，拜访了多家贷款公司。 锐向开拓获客合作，丁思瑶就找贷款公司合作资金。 具体点就是为一些贷款公司提供放款资金合作。 合作的采用线上线下结合模式。 益民投资开发出线上理财平台益民财富，线下合作贷款公司推荐借款人过来。由益民财富这边风控审核之后，把通过审核的借款客户的资料统一做成散标或者打包成资产包，上传到益民财富线上投资平台，推荐给网上的投资人募集资金放款。 散标就是对应单一借款人。 资产包就是对应多位借款人。 散标或者资产包做成投资标的物，分别叫散标和集合标。 包含借款人详情资料，都是打码加水印遮蔽了一些隐私信息的，但一些方便投资人决策的信息，比如说借款人借款用途，工作单位大体性质，薪资水平，还款能力等等都是可以看见的。 由投资人自己再筛选审核，自由选择投资。 根据借款人借款金额和期限，散标的投资金额和期限也一一对应。 集合标的话一般涉及多位借款人，借款金额和期限不一样。所以借款期限相同的一类借款人就会挑出来组成一个相同期限的集合标，但每位借款人借款金额可能不一样。 所有由小贷公司推荐的借款人的按时还本付息均由小贷公司提供100%连带责任担保。 在这个模式中，小额贷款公司不但为益民财富平台推送小额贷款项目，还为益民财富平台提供连带责任担保。 而小额贷款公司也可以从益民财富平台获得好处：一方面可以把自己手上的贷款人通过益民贷推送给更多的投资人，完成大量的销售额；另一方面，还可以通过益民财富平台的先进风控水平降低坏账率。 丁思瑶扯着锐向科技和益民财富的虎皮，跑了一圈下来，轻轻松松就签了十几家合作小贷公司。 前期张益达打算是合作小贷公司，让他们推荐借款客户过来。 后期会慢慢转为自营，锐向科技或者益民投资旗下的自有贷款品牌推荐客户，再由益民财富募集资金完成放款。完成一个内部生态系统闭环。 前期因为风控水平，经验等各方面原因，暂时只能外部合作小贷公司。 张益达给丁思瑶的指示也是前期找一些小贷公司合作。丁思瑶圆满的完成了这些任务。 而樊红阳这边，陆续招聘补充好了公司财务，法务，行政，人事，市场等岗位。 还从其他p2p平台挖来了一支十余人规模的成熟风控团队。整个益民投资总算是把各路人马都聚集齐了，就等益民财富开始募集资金了。 张益达检查了下丁思瑶和樊红阳最近的工作成果后，给出以下几点指示： “第一，公司留下100万流动资金，其余360万全部交付给锐向科技，准备开始推广引流。 第二，引流进来的客户，由樊红阳这边带领运营部门完成转化，通过各类活动，文案促进客户加大投资。 第三，合作小贷公司这边由丁思瑶负责跟进和对接，把控好资金募集后的放款工作。” 益民财富这边的工作安排妥当后，张益达又到了锐向科技，找到林真阳，谈道： “老林啊，我在外面搞了一家p2p公司，马上就上线了。 前期准备在锐向这边做一笔广告投放，预计费用是360万。 所以找你商量一下，公司才成立，资金不是很充裕，所以看能不能打个折。” 说完，张益达嘿嘿笑了起来，有些不好意思。 益民投资那边没有林真阳股份，相反锐向科技这边有林真阳8%股份。 打折的话，其实是损害了林真阳的利益。 林真阳哈哈一笑，毫不在意道： “就是之前在36楼的那家公司么？我看在我们这边呆了一周就搬出去了。 现在情况怎么样？要是资金紧张的话继续在锐向这边办公好了，反正办公室也有闲置的，放着也是浪费。” 张益达摇了摇头，开口道： “益民财富那边不能跟锐向科技表现关系太亲密，虽然是兄弟公司，都由我担任大股东。 但是锐向现在的客户主要是p2p和一些贷款公司，特别是p2p，不能让他们知道锐向和益民的关系。以免影响到锐向的广告收入。 益民那边我都是找的两个职业经理人在打理，国内运营主体公司股份也是他们替我代持。 我的开曼公司益州海外通过vie架构控股益民投资香港，益民投资香港再控股国内运营主体京城益民投资。 平时那边我都很少露面的，都是交给那两个职业经理人在负责日常管理。 在锐向，我是董事长，如果再进军p2p领域，一定会引起行业恐慌和排挤。 其他p2p公司为了减少资敌行为，有可能会减少甚至放弃在锐向的广告投放。 所以，这一点一定要引起重视，起码现在不能曝光我们两边的关系。 等两家公司都羽翼丰满了，就算曝光了也不怕。 在绝对的实力面前，他们应该会懂得怎么选择。 现在，还是该低调低调，猥琐发育一波才说。” 林真阳点点头道： “行，怎么安排我都支持你。 广告费这边，锐向就收个成本费用，四折好了。” 张益达一乐，老林还真是个实诚人啊。其实四折，锐向也不会亏钱。甚至还会小赚一点。 毕竟参与广告投放的客户越多，广告营收越大，成本支出这一块就可以通过规模化运营压缩低点。 张益达大方的说道： “四折太低了，已经摸到锐向明面上的成本了。 这样吧！五折！ 后期益民财富那边发展顺利了，风投进入了，再把价格涨回来，跟其他客户一视同仁。 另外，这个事情你得盯着点办，不要让外界知道两家的关系。” 林真阳拍拍胸脯道： “你放心，这事我一定漂漂亮亮的给办妥嘞！” 张益达点点头，让林真阳安排下去做方案去了。 手机“嘟嘟”响了，接过来一看是樊红阳，接通道： “老樊，怎么了？” 电话那头的樊红阳哭丧着脸，诉苦道： “张总，我想我们忽略了一个大难题。丁总那边签约回来的贷款公司，推荐的借款人全是借款6个月，1年，2年，3年的，3个月的都很少。 原原本本照着把标给上到益民财富上面，我怕期限太长了，我们又是新平台没有信任度和好口碑，没人投资啊！” 张益达想了想，觉得忽视了一个大问题。其实解决办法有很多，就是这么干有点在走钢丝。 感叹道： “有几个办法，只是得加大运营难度了，风险也会加大，不好把控。” 樊红阳疑惑道： “什么办法啊？张总，你指点指点。” 张益达深吸了一口气，回答道： “拆标，资金池，期限错配。” 樊红阳听了也是眼睛瞪得老大，他懂了，怪说不得其他同行网站上那么多拉新活动的短标。 舔了舔发干的嘴唇，樊红阳有些紧张的说道： “张总，你的意思是我们也学着其他同行这样做么？那运营难度和运营风险将几何倍增长。” 张益达叹了口气说道： “这也是没办法的事！ 你发一年两年标，客户投资后资金需要锁定这么久，不是一件容易办到的事。甚至可以说，现阶段根本不现实。 互联网金融才发展多久？很多用户都是第一次接触这个东西，你叫他上来就投资这么久，那基本上是把客户赶向竞争对手。 我们发一年两年的标，人家发一个月，半个月的标。收益率都一样的情况下，选择去哪边投资不用我多说。哪怕我们收益率更高，用户几乎也不会选择我们。 收益率和资金灵活性，还有安全性，这基本上是投资用户在网上选择投资平台最关注的几个点。 我们现在没有融资，没有风投背书，安全性对于用户来说基本是是最差的那类平台。 其他平台有风投，上市公司，国资入股，尽管很多都是包装出来的，但用户就是信这一套。 收益率的话我们也不可能太高，太高的话其实也就增加了资金成本，这部分成本最终会转嫁给借款人。到借款人那里，可能借款利息会高的吓人，降低了资产品级，逾期和坏账也会攀升。 唯一可以玩出花样的就是资金灵活性。 先说拆标，举个例子，将借款期限本应该为12个月的标的项目，拆分为两个6个月期限的项目错开来分别发行，然后用第2个标的募集的资金去支付第一个的到期本息；一年后，借款人到期还款，平台支付第二个标的到期本息。 一个12个月的借款标，据我所知，有平台拆成了12个一月标，依次递接承转。” 第三十三章 刀尖上起舞 看电话那头樊红阳越来越粗的呼吸声，张益达知道他是害怕和紧张。 张益达停顿了一下，想了想，算了，还是都说出来吧！ 说出来了，看老樊怎么抉择吧！ 于是接着说道： “如果风险缓释的期限比当前的风险暴露的期限短，则产生期限错配。 举个简单的例子。从平台方的角度来理解，就是你借了一笔钱，约定好今天要还，可是你下周才发工资，这就产生了期限错配。 怎么办呢？如果财务状况良好，完全可以依靠自身储备资金来缓解还款压力，那么也最多算是短暂的财务危机而已； 可是，如果平台没钱，还不了呢？据我了解，有部分平台就会将爪子伸向新的投资者，发布新标来募集资金，再用募集的资金去偿还已到期项目的待还本息。 一旦这种模式不能及时依靠正向资金流来解决，就会形成长期滚雪球模式，即“庞氏骗局”。 而资金池呢？ 一般都是通过第三方支付的通道，让投资人充值到平台账户上。那么投资人充值的这些钱，平台是可以碰到的。 投资标的的时候，投资人充值资金，投中标的，然后平台将资金划转至借款人的账户。 其中投资人和借款人之间是没有直接的转账记录的，这里的资金流向是严重不透明的。 资金池容易促使平台挪用资金弥补坏账，也容易形成庞氏骗局。 但是，并不是弄资金池就一定会有上面的事发生。其中主要的还是要看平台人的职业道德。 如果搞资金池，老老实实拿去放款，不做任何挪用，问题也不是很大的。 总之，拆标也好，期限错配也罢，乃至搞资金池。最大的问题还是在于平台运营管理者，只要咱们能把控住本心，做到不伸手，不挪用，那就不会形成庞氏骗局和崩盘。” 樊红阳开口说道： “这些我都理解，银行和信托也都有资金池和期限错配，只是要做好风险管理以及备足风险备用金，那风险就不会发生。或者发生了也能补救。 这就是一个击鼓传花的游戏。不断地用新增短期理财来还旧，只要资金链不断，风险就不暴露。 最大的核心还是需要源源不断的投资人加入进来，加大投资。 但是一旦某天投资人减少了，流入资金减少了，风险敞口就会暴露出来。 这个怎么补救喃？ 我们必须防范于未然，提前想好对策。” 张益达想了想，以前世经验来看，p2p行业就是一个典型的“只认结果，不论过程”的红利型行业。 只要你风险管理得当，风险不暴露出来，最后成功上岸你就是好企业。 或者风险暴露了，有钱来买单，有钱给投资人兑付，你就是好企业。 除了借款人违约的情况，最大的风险就是运营风险。 各种花式运营，各种骚操作，很多企业就是这样把自己玩死的。 自己重活一世，选择了这个行业，不就是想干一番事业出来吗？于是，把心一横道： “你只管放心大胆去运营，要是出了风险，我拿我个人所有财产来兜底。 我在锐向的股份价值10个亿，就是贱价出手也能卖出三五个亿。 在益民财富待收三五个亿以前，我们都是安全的。 我个人愿意签署无限连带责任担保，出了问题，我卖股份给投资人兑付。” 樊红阳对张益达的决心有些吃惊，同时也佩服他的担当，跟随这样的老板和合伙人，自己也不能太瞻前顾后，畏首畏尾了！ 于是豪情万丈道： “那行，张总你既然下定了决心这么搞，那我老樊也愿意陪你疯狂一把。 平台资金运营这一块，我尽我最大努力去做，尽量控制住风险。 要是真顶不住了，还是得靠张总你出手了。” 张益达又接着道： “现阶段这么搞是迫于形势，大家都在野蛮生长，你非要老老实实，按部就班的发展那只有死路一条。 非常时期，行非常之策。 待过上一两年，平台运营稳健以后，还是得把这些隐患一一清除掉。终究不是长久之计。” 听到此言，樊红阳不禁对张益达保持的清醒头脑感到钦佩。 做金融的，永远要对风险保持敬畏之心。 张益达点了支烟，回想起了很多往事。 对于p2p他是又爱又恨，爱是享受了行业红利挣了钱，恨则是行业太缺乏监管了，太多心怀不轨之人进入这个行业。 最后就是，劣币驱逐良币。老老实实发展是干不过挪用投资人的钱去投放广告或者扩大企业规模的人的。 当然，搞自融，搞挪用的人大部分最后也吃了牢饭。 成功上岸者寥寥无几。基本上只有那十几家在纽交所，纳斯达克，港交所上市的才能生存下来。 其他的中小平台，老老实实发展的，想做个小而美的，全部都要被各种高昂的成本给慢慢拖死。 深吐了口烟圈，张益达叹了口气。 团购的“百团大战”，直播业的“千播大战”也都是绞肉场，胜者寥寥无几。 p2p平台累计五六千家，最后能活下来的估计不超过50家。 其他行业创业失败了，还有卷土重来的机会。 而互联网金融创业，那是堵上个人全部身家，还有个人信用的一场梭哈。 输了的话个人财务破产，信用破产，有的还有牢狱之灾。 张益达不想输，不敢输，掌握未来六年监管趋势以及行业发展趋势的他，也认为自己不会输。 锐向科技为益民财富制作的推广方案出炉了。 “一个投资100元月标的用户，推广价格40元。 总推广费360万元，推广用户9万个。” 看了这个方案，张益达立马拍板同意，并安排两边公司运营负责人开启对接工作。 赵胜最近日子过得不错，这个月已经开了五个贷款单子了，脸都要笑烂了。 公司自从开启与锐向科技的合作后，客户源源不断的就没少过。赵胜也是这波红利的受益者之一。 不过赵胜也有些担心，根据以往对公司的了解，公司每个月的放款资金只有2000万，2000万放完以后，这个月就不再接受新的贷款申请及进件。 现在，全公司业绩都在突飞猛进，2000万怕是快放完了吧！后面有客户怎么办！ 就在他担心的时候，总监哈哈大笑的从老板办公室走了出来。宣布道： “大喜事啊！公司放款业绩就在今天突破了2000万！各位小伙伴功不可没，晚上公司出钱聚餐，为大家庆功！” 赵胜心里“咯噔”一声，想什么就来什么。完了，这个月没法做业务了！ 就在赵胜苦着个脸在那痛心时，总监又开口说话了： “另外，大家不要担心！ 以前公司是单月放款达到2000万，就停止进件申请。 现在这条规矩改了，改成了每月3000万放款资金。 公司新增设了一条资金渠道，所以大家可以放心大胆做业务。以后的话，要是公司业绩上升势头好，还可以增加资金。” 赵胜听了这话，高兴得差点蹦起来。新增加1000万放款资金，那自己不是可以多做几单业务了。 晚上聚餐的饭桌上，赵胜乐呵呵的跑到总监身边，谄媚道： “总监，咱公司以前不是每个月就只放2000万贷款吗？怎么现在突然就增加了1000万的资金啊？” 总监喝了点酒，有点上头，满嘴酒气道： “以前那是老黄历了，现在你看看咱公司这业务，这业绩，那可以说得上是蒸蒸日上，红红火火。” 赵胜立马给总监递上香烟，点燃后，狗腿道： “都是总监你领导有功，咱们公司这业务才突飞猛进，势不可挡。” 总监美美的吸了口香烟，笑道： “赵胜啊，看你小子最近表现也很不错，我就给你说几句掏心窝子的话。 咱们公司最近合作了一家p2p，还是锐向科技的人介绍的。 你想想锐向科技那是什么公司？好几亿美元估值的大公司，他们介绍的能差吗？” 赵胜点了点头，一副深以为然的样子。他现在有这么好的业绩，能挣这么多提成，还得感谢锐向科技啊！这可是大粗腿。 总监又继续道： “那家p2p公司叫益民财富，知道什么叫p2p吗？ 我告诉你，p2p就是peertopeer的缩写，意思是个人对个人，又称点对点网络借款。是一种将小额资金聚集起来借贷给有资金需求人群的一种民间小额借贷模式。属于互联网金融产品的一种。 属于民间小额借贷，借助互联网、移动互联网技术的网络信贷平台及相关理财行为、金融服务。” 赵胜一听都懵逼了，总监就是总监，说点话都这么有水平。 看赵胜一脸懵逼状态，总监觉得有点装逼过头了，说了这小子也不懂。于是又继续道： “反正你也不需要知道那么多。 你就知道这家益民财富跟咱们是合作伙伴就行了，咱们推荐借款人过去，他们提供放款资金给咱们。 以后获客有锐向科技，放款有益民财富，咱们公司就要起飞了。 你可要好好抓住机会，以后公司扩大规模，我推荐你当个团队经理试试。” 赵胜这回听懂了，小鸡啄米般点头应道： “谢谢总监栽培，我以后一定好好表现。 以后不管我在那，我都是总监你的兵，永远记得你的恩情。” 总监呵呵一乐，这小子倒是挺会说话的，业绩也不错，以后可以重点扶持扶持。 赵胜想了想，觉得有个疑问，于是又问道： “总监，咱们公司以后获客有锐向，放款有益民，咱们公司干什么啊？” 总监一想，也是这个理，公司在这其中扮演什么角色啊？好像什么都没干，哦，还是干了一些事。 联系客户，录入客户资料。假如客户逾期了，还得催收。 为什么锐向不直接跟益民合作喃？还要找咱们公司，有点想不通。 总监无奈说道： “我也想不通啊！大概看中我们公司有多年贷款经验吧！ 还和他们签署了担保兜底协议，客户要是逾期了，这些钱都得我们垫付给益民财富。” 赵胜恍然大悟道： “这益民财富好会做生意啊！ 把钱拿给咱们去放贷，他们坐着收钱，旱涝保收啊！ 我们公司为什么不开一家p2p公司来融钱自己放喃？” 总监一想，自己开个平台，这思路不错，回头给老板汇报一下，说不定老板还记自己一功。 就在益民财富在准备拿贷款公司当业务过渡的对象时，贷款公司也见识到了p2p的魅力，很多有想法的人也想上马搞这业务。 无他，没入行的人觉得利润高，门槛低，谁都想做！所以很快就厮杀成了一片红海。 第三十四章 敢不敢加个对赌 葛二平自从前段时间在投融汇金融超市赚到360元钱后，就深深被这个软件给迷住了。 特别是在投资的12家平台陆续到期后，充值投资的1200元钱也顺利提现到了银行卡。 对投融汇的这种喜爱和信任更是达到了巅峰，每天都会打开投融汇app刷刷广告，看看有没有新平台上线，好继续赚钱。 今天葛二平像往常一样，在公司打开电脑开始上班后，习惯性的摸出手机打开了投融汇app。 首页banner广告跟昨天不一样了，难道有新平台上线了？ 葛二平赶忙点开广告一看，内容是： “益民财富隆重上线，阿狸出身的创始人喊出口号要颠覆余额宝。 携手投融汇推出活动，投资100元月标，奖励投资人30元，邀请人10元。 另外益民财富还赠送每位新用户888元现金券。” 葛二平很开心，还是原来的味道，还是熟悉的配方。又在送钱了，这个888元现金券是什么鬼啊？ 带着疑问，葛二平点击广告跳转链接注册了益民财富，然后下载了app。 登录app，充值了100元，完成一月标投资后拿到了30元奖励。 然后他又开始查看起了益民财富app的888元现金券。 现金券有三张，80258550合计888元，分别需要投资1000元，3000元，1万元才能激活。 现金券有效期只有7天，7天后不使用就要过期。 葛二平有些纠结，最后一咬牙，投了个1000元月标，账户里的80元现金券果然解冻变成了余额。 点击提现，银行卡几秒钟就收到了80元到账短信。 葛二平有些心动，看着另外两张现金券，犹豫了半天。想着投融汇之前推荐的十几家平台投资了都顺利提现到账了，应该没有什么问题。 最后心一横，又充值了13000元，投资了一笔3000元，一笔10000元。258元和550元的现金券自动解冻成了余额。 点击提现，808元顺利到账。 看着账户里投资的14100元，葛二平盘算了一下，收益大概是888元30元投融汇奖励，投资到期了还有利息。 利率是10%，投资一个月的利息收益就是14100x10%÷12个月，等于1175元。 最终总收益加起来就是10355元，月回报率734%，年回报率就是88%。 这买卖划算！ 365记账管家推出了一个投资记账本，赶紧去记上一笔，一个月后记得来提现。 本来益民财富推出的活动只有投资100元奖励30元。 这888元现金券是张益达临时叫加上去的，目的很简单，就是要快速推高投资金额，提升平台数据。 接下来准备接触一下风投了，这钱烧不起啊！ 公司准备的100万流动资金都叫他拿出去做成888元现金券了，以供用户前期提现。 现在益民投资可以称得上是一个空壳了，融资不进来，张益达就得去借钱发工资了。 烧钱的效果果然杠杠的，10天时间就达到了10万注册用户。 其中9万是锐向科技合作引流过来的，另外1万就是平台去各种免费推广得来的自然流量。 总的投资用户有91万，9万人是花钱推广的，1千人就是自然用户了。 其中投资100元的占据了主流，达到了80%；投资1000元的有10%，投资4000元的有7%，投资14000元以上的只有3%。 最后统计总交易额达到了8998万。 代价就是360万推广费烧光，888元现金券奖励发放了5305万。 公司备用的100万流动资金被烧光，还挪用了投资人投资的4305万。 所以现在公司不仅没有流动资金了，还有个400多万的窟窿等着张益达补上。 张益达从后台把运营数据调了出来，做好方案，把沈北朋和徐小明约了出来。 在一间私人会所里，张益达掏出了融资方案，神秘兮兮道： “两位老师，我又搞了一家公司，来找二位财神爷化缘来了。” 徐小明惊讶得不行，又搞事啊！真能折腾的啊！掏起融资方案看了起来。 沈北朋就没那么好说话了，把融资方案拿起来放到一旁，语气严肃道： “张益达先生，你应该知道我们之间是有协议的。 现在锐向才融资多久？第二笔融资款都还未到位，你就急着又创业了。 我不是说连续创业者不好，关键是一个人的精力是有限的。你不可能在分心兼顾两件事情的时候，还把两件事做好。 如果你非要一意孤行的话，我们黑衫在考虑是否触发融资协议中的备用条款，暂停第二笔融资款的发放。” 见沈北朋如此生气，张益达安抚道： “沈老师，你先听我把话说完。 这第二家公司我还找了两个联合创始人，平时都是他们在打理公司业务。 我主要就负责融资以及当当顾问，平时主要精力还是放在锐向科技的。另一边公司离了我也是照样能运转的。 我现在最迫切的事情还是及早把锐向科技带上市，也好给你们二位老师带来丰厚的投资回报。 今天我还带来了锐向科技最近的运营报表，你先看看。 投融汇的用户量突破了1500万，365记账管家用户量突破了1000万，卡王信用卡管家用户量也达到了800万。 另外，最近贷款超市的发展成绩也很喜人，上线半个多月就撮合了3亿的贷款成交额，创造营业收入300万。” 一听此言，沈北朋有些动容，锐向科技发展太快了。用户量每个月几百万的递增，还开通了贷款超市板块，营收稳定后估计每年也是好几个亿。 发展势头很喜人啊！ 沈北朋脸上终于多云转晴了，微笑道： “既然你们年轻人精力旺盛，那你就去折腾吧！ 前提是必须要保证锐向这边的业务稳定上升。” 对于沈北朋的表现，张益达见怪不怪的，风投就是这样，毕竟真金白银掏出了钱，有些顾虑是很正常的。 沈北朋拿起融资方案书认真看了起来，当看到“益民财富上线10天，累计注册用户10万，累计投资用户91万，累计成交额8998万”这一连串数字后，眼皮跳了跳。 又认真数了一遍，确定没有多数一个零后，深深看了一眼张益达，心里想道这是什么妖孽啊！办企业在他手里就那么容易的吗？ 待沈北朋和徐小明看完方案后，已经是半个小时后了。 中间张益达也不吭声，就默默地喝着咖啡，气度沉稳，自信满满。 徐小明率先开口道： “益达啊！这个益民财富的运营数据你确定都是真的，没有任何水分，你可不能忽悠老师哦！” 张益达听他这么一问，就知道有戏，已经动心了。于是诚恳道： “小明老师，这数据千真万确。你想看的话，稍后我还可以带你去公司调后台数据出来。现在随机拨打几个电话询问客户都可以。” 徐小明点了点头，不再吭声，目光看向沈北朋。 沈北朋先是酝酿了下语言，再开口道： “p2p这个行业我们黑衫有参与，去年投了拍手贷2500万美元的a轮。 另外最近人人有贷前段时间才完成13亿美元的a轮，利信网上个月也获得了软银中国的1000万美元a轮，宜银贷2011年也获得了idg和摩根士丹利的b轮3000万美元…… 所以，现阶段益民财富才入局，起步就落后了，我不太看好。 这是个烧钱的行业，一步落后，步步落后。” 张益达摇摇头，知道沈北朋这是先抑后扬，想压低估值。坚定的说道： “他们是起步早一些，但是这是一个万亿级的市场，容得下足够多的竞争者，没有谁能完全占据市场。 赢家通吃的那一套在这个行业行不通。 金融投资抵御风险的办法就是分散投资，一个投资人是不会把全部的钱放进一家平台的。 这个行业只会形成十余家头部平台，加数十上百家中型平台的格局。 益民财富有信心做那十几家头部平台之一，甚至成为其中的佼佼者。” 沈北朋对这个观点很感兴趣，示意张益达继续说。 张益达组织了下语言，继续讲道： “要想成为头部平台，那必定是需要烧钱的。 为什么我敢说益民财富能够成为头部平台中的佼佼者喃？ 因为我，是我在控盘。锐向科技怎么起家的？二位应该很清楚。 互联网金融烧钱是门手艺活！ 我可以比别人在更节约柴火的情况下，把火苗烧的更大。 换句话说，就是我能够控制更低的成本，做出更高的效率。 别家做出百亿交易额，可能需要亏5亿，我有信心3亿做到。 别家达成百亿交易额，可能需要3-5年，我有信心2年内达成。” 沈北朋听见张益达这话，没有反驳，反而开始认真思考了起来。 如果张益达经营这家益民财富有操作锐向科技的水平，那确实是在成本控制，效率提升上面相较于同行大有优势。 徐小明则在一旁欣赏的看着张益达，做投资，他更看重人，看重第一感觉。 不管沈北朋投不投，反正他是被张益达那番话给打动了。起码得跟投一点。 沈北朋考虑一番后，目光炯炯的看着张益达道： “既然你这么有自信，敢不敢加个对赌？” 第三十五章 一年50亿交易额 张益达没有回避沈北朋的目光，与之对视道： “怎么对赌？” 沈北朋收回目光，哈哈一笑道： “先谈谈你对益民公司的估值？” 张益达没有任何犹豫，脱口而出道： “1亿美元！” 沈北朋抿嘴一笑，然后道： “我从1992年进入花旗，开始步入投资行业。 从业二十年，你是我投过的最能吹牛逼的创业者，还不是之一。” 张益达耸了耸肩，要不是益民投资还需要烧钱，还要亏损很长一段时间，他才不会报这么低的估值。 锐向一出身就是含着金钥匙，自带盈利属性，还没什么像样的竞争者。 益民投资不一样，p2p行业已经慢慢白热化了，各家平台都在融资备足弹药，烧钱大战一触即发。 沈北朋翘起二郎腿，手扶下巴，凝视着张益达，道： “一年时间，益民财富可以达到什么样的规模？” 张益达对望着沈北朋，淡淡的说道： “30万投资用户，30亿成交额！” 沈北朋摇摇头道： “还不够！” 张益达又说道： “这是只亏损一个亿的情况下。” 沈北朋比了个“2”的手势道： “2千万美元，我给你2千万美元！” 说完，又转头看向徐小明。徐小明温和笑道： “真科，跟投500万美元。” 沈北朋接着说道： “一共2500万美元，把公司做到50万投资用户，50亿成交额！” 见张益达面无表情，沈北朋停顿了一下，又加了一条道： “10亿待收！” 这下子张益达有所动容了，卧槽，这是要把人往死里逼啊！ 投资人数和交易额还可以划划水，通过活期产品把数据刷起来。 待收这玩意儿是什么喃？相当于是平台管理资金规模。 举个例子： 益民财富，本月流入资金9000万，下个月用户提现走8000万，用户管理资金规模剩余1000万，待收就是1000万。 当然，有用户提现走，就有新用户充值进来。正常运营的平台都是有资金沉淀的，而且随着发展趋势越来越好，资金流是正向的，待收是逐渐增加的。 把时间线定为一年的话，就意味着每个月的成交额必须得递增5000万，标期还不能短，一个月那种拆出来的短标是别想达到目标了。 1月份用户投资1个亿，投资3月标，待收是1个亿。 4月份用户投资25个亿，投资3月标，待收是2，3，4三个月的流入资金减去1月份的到期资金，15225-1＝5个亿。 …… 12月份用户投资65个亿，投资3月标，待收是10，11，12三个月流入资金减去9月份的到期资金，55665-5＝13亿。 当然不可能全是3月标，还会有1月标和6月标和12月标。扣除一些1月标到期，估计差不多待收能有10个亿左右的样子。 总交易额就是1152……65＝45亿。 再搞点活期理财，应该能达到50个亿的目标。 张益达脑海里粗略计算了下，已经形成了方案。 难度很大，这是他的心理真实想法。 沈北朋见张益达沉默不语的在那思考，也不催促，抬头看向窗外远方风景。 在那计算半天后，张益达问道： “这是对赌的条件吗？输了或者赢了喃？” 沈北朋笑得很灿烂，慢慢说道： “2500万美元a轮，给你投前1亿美元估值，投后125亿美元估值，稀释20%股份。 核心指标是10亿待收和50亿交易额，根据完成率百分比来确认对赌结果。 完成率低于50%，你掏2500万美元加10%利息赎回股份。 钱不够，就拿锐向股份来凑！ 完成率达到50%-99%，益民财富管理层以1元钱的价格转让20%股份给投资方作为对赌输了的补偿。 完成率达到100%-119%，视为合格，2500万美元换20%股份条件不变。 完成率达到120%及以上，风投方以1元钱的价格转让10%股份给管理层作为对赌赢了的奖励。” 张益达思索了一下，道： “完成率达到50%-799%，无偿转让20%股份给风投方。 完成率达到80%-1199%，视为合格，股份不变。 完成率达到120%-1499%，风投方无偿转让10%股份给管理层。 完成率达到150%以上，风投方追加2500万美元，股份保持10%不变。” 沈北朋数学很好，一下就反应过来了。这小伙子还真是一点亏都吃不得呢！ 开出的对赌条件跟自己的一一对应，有意思！ 沈北朋大气道： “好，就依你的条件。 如果一年做到75亿以上成交额，15亿以上待收。 给你们5亿美元估值又何妨！” 徐小明更是乐开花了，这个对赌条件设置得好。方方面面都考虑进去了，有什么理由反对呢？ 成绩特别差，有退出条款，张益达回购。 成绩略微差点，风投方股份翻倍。 成绩合格，就按125亿美元估值。 成绩良，按25亿美元估值。 成绩优，按5亿美元估值。 这么一搞，风投方怎么都不会吃亏！对于张益达的话，就要看他的运营水平了。如果真能出色甚至超额完成业绩，也会拿到大礼包奖励！ 就这样，三方达成了协议。 接下来会派遣尽调小组入驻益民投资公司，以最快速度完成尽职调查工作。 现在已经12月中旬了，张益达要求在12月31号前正式完成风投入股签约，资金也必须最晚在2013年12月31号到账。 对赌的日期定为2014年1月1日至2014年12月31日，刚好2014年整整一年。 张益达带着这个消息回益民投资公司，讲给丁思瑶和樊红阳两人听后。 两人可谓是既开心又有些担忧，同时还伴随着焦虑和兴奋。 开心是风投入股了，企业发展可以走上快车道了。 担忧是还伴随着对赌，万一对赌失败了后果很严重。 焦虑是对赌期是整整一年，马上就要正式开始了，还没一个具体方案，不知道该怎么来完成。 兴奋是对赌完成了，企业估值将达到5亿美元，二人手上的股份稀释后也还有45%，估值将达到2250万美元。 看着五感交集的二人，张益达宽慰道： “不要太过于担心，平常心对待就好了。 最坏的结果大不了就赔2500美元好了，这钱我掏得起。 当然，关系我们三人的切身利益，最好还是超额把对赌完成了吧！” 樊红阳人到中年，离开阿狸这种大厂出来创业，不就是追求的是事业上更大的成功吗？ 所以樊红阳率先表态道： “张总，你放心，我就是豁出老命，也一定要把对赌给超额完成了，最差也要达到合格标准。” 丁思瑶经过一段时间的锻炼，整个人的气质更加精明干练，也一脸坚定道： “张总，资产端这一块，接下来你看是继续合作外部贷款公司？还是咱们自建贷款品牌？ 你尽管安排好了，接下来一年里，我也会打起十二分的精神来工作，不拖大家的后腿。” 张益达看着二人一副视死如归的样子，深受感染。内心涌起万丈豪情道： “好，我们这次就豁出去了，往死里干，我就不信还赢不了这个小小的对赌了。” 接下来，三人找来笔记本，开始进行头脑风暴。 张益达把后世了解的各种p2p运营手段和套路都一一给二人分享。 三人七嘴八舌讨论了起来，同时把讨论出来的结果，一些运营手段和思路也都一一记载下来。接下来的工作中，就会挨个去落实，去施行。 大体形成了一个共识： “风投方投入的2500万美元折合为人民币大概是15亿左右。 要想靠这15亿完成50亿交易额甚至更多压力很大，几乎不现实。 怎么解决呢？ 挣钱，益民财富公司自己开始产生营收，产生稳定的现金流。 然后拿公司挣的钱混合风投方入股的这15亿以上去加大广告投放，全力推广。 既要推广平台，提升业绩，又要兼顾公司日常办公费用，研发投入，还有放款产生坏账了也需要公司计提风险备用金来填窟窿。 如果按现有模式来做，一年50亿交易额，折算成年化投资额大概是10亿～125亿。 放给小贷公司大概是20%资金成本，可以产生2亿～25亿收入。 益民财富资金成本取决于两大板块块，利息大概是10%-16%，因为大部分用户都投的短期标，收益率平均大概是12%左右。 再加上平台搞的活动，红包，成本起码加上3%，资金成本不低于15%，这一块成本支出大概就是15亿～1875亿。 预计未来一年公司起码是一两百人的规模，办公成本又得支出三四千万。 平台软件研发，风控系统研发就算再少也得一两千万。 坏账的话，按5%来计算，估计得准备5000万。 最后一核算，两亿多收入减去1亿多资金成本，减去三四千万办公成本，减去一两千万研发投入，减去五千万坏账。 大概率还会亏损个几千万！ 别说挣钱支援公司做广告投放了，能自负盈亏就不错了。 也不是没有办法，那就是自己放贷！ 自建贷款公司，可以分为线上和线下两种。 线上的就是网络贷款，网上申请，网上审核，网上放款。 优点是速度快，人员需要少，办公成本支出小。缺点就是风控难度大，国内没有健全的征信体系，蒙眼乱放怕收不回本金，坏账太高！ 线下的话就是学习人人有贷，宜银贷在全国铺设贷款门店，通过业务经理初审，加审核员配合风控系统复审放款。 优点就是模式复制快，风控相对有把握。缺点就是人员太多不好管理，办公支出大。 具体的运作模式暂且不论，但是自建资产端三人是共同认可的。 放款利率定在24%～36%，跟银行等机构形成差异化竞争。 因为资金成本高达十几个点，银行储蓄存款才两三个点，所以放款利率肯定会比银行高。 做的贷款客户也是银行不要的次级贷款客户。 银行的坏账只有1%-2%，p2p公司坏账5%-10%那是很正常的。 大部分公司都是走的高利息覆盖高坏账路线，通过营收和利润去把坏账抹平。” 三人讨论出了一点雏形，具体细节还需要统一完善。 等风投资金进入了，就准备开始招兵买马。 第三十六章 6000万收购魔宝支付 “这位是张益达，张董。” 在锐向科技董事长办公室，雷东明介绍道。 张益达接待了蓉城远道而来的魔宝支付一行人。 雷东明凭借多年投资并购经验，加上三寸不烂之舌，最终以6000万人民币的收购价格跟蓉城魔宝支付股东方达成了意向收购协议。 魔宝支付一方因为公司业绩惨淡，连续亏损三年，也早有出售之意。 经过一番互相试探，鏖价格战后，最终决定以6000万的价格出售这家注册资本3900万，净资产2200万的支付公司。 现在在张益达办公室的正是魔宝一方的管理团队，张益达准备见一见聊一聊，再决定是否留任或者大换血。 跟几人分别握手后，坐在沙发上。 张益达笑得很灿烂，6000万的白菜价拿到一张支付牌照，过上三四年随便能卖个6-10亿。血赚不亏啊！ 不过对于这支连续亏损三年的管理团队，张益达内心是谈不上特别满意的。 于是开口问道： “于总，魔宝这边的情况现在怎么样啊？ 我看公司连续亏损3年，有没有找过是什么原因导致的喃？” 于聪脸色不太好看，知道张益达这是什么意思！要是回答不好，估计这副总经理的位置就该退位让贤了吧！ 端庄腰杆坐的笔直道： “张总，现在魔宝支付共有员工52人，其中技术研发团队25人，市场团队12人，财务团队8人，行政人事前台等岗位7人。 魔宝支付拥有人民银行颁发的“互联网支付、移动电话支付(全国)“支付牌照。 针对企业用户，魔宝支付构建了综合支付平台，业务覆盖b2b、b2c和c2c各领域，提供线上和线下支付及清算服务。 支付产品包括网上银行支付、移动支付、快捷支付、一键支付、b2b大额支付以及正在研发中的魔宝收款码。 魔宝支付2012年的期末净资产、营业收入、净利润分为为2899万元、1560万元、-457万元。 魔宝支付2013年的前三季度净资产、营业收入、净利润分别为2171万元、1263万元、-728万元。” 张益达皱了皱眉头，这个魔宝支付净资产连年递减，营业收入在下降，亏损也再加大。 终于理解原股东方为什么出售了，照这速度，再过两年估计公司就是负资产了。 于聪见张益达皱了皱眉头，一脸沉思状。心里莫名一紧，硬着头皮继续道： “公司连续三年亏损，最大的原因就是营收不足。 我们推算过，每年营业收入达到2000万元以上，基本就能营收平衡。 但是公司地处西南，当地严重缺乏成规模的互联网企业，特别是电商，金融一类有交易需求的企业。 再加之公司没有银行收单牌照，基本上就只能做做几十家老客户的支付业务，新市场也拓展不足，或者说蓉城及川省没有拓展空间。 以上，就是我们管理层讨论的几个点，还请张总斧正。” 张益达沉吟不语，整个人气势如渊如海，于聪一行人屏气凝神，不敢说话。 片刻后，张益达才开口道： “于聪，我记得你是技术出身是吧！魔宝以前的市场开拓和营销是谁在负责？” 于聪点头道： “对的，张总，我是02年毕业于蓉城电子科大信息与通信工程专业，毕业后在桦为干了8年，10年加入的魔宝。 市场开拓和营销以前都是尹总的家人在负责，尹总是大股东，所以这一块工作岗位基本都是尹总在安排。 我们几个主要就负责技术开发与软件运营，维护。” 张益达微微颔首示意，表示知晓了。这也是很多家族企业的通病，什么亲戚都往公司要害部门插。 看来公司业绩这么差，跟于聪他们几个技术关系不大。 开发出来的软件张益达收购前就试用过，做得还蛮不错，用户体验这一块是挑不出问题的。 最大的问题还是在于市场部门太守旧，太不知变通了。就守着蓉城川省那一亩三分地不走出来，不走向全国。 什么叫互联网支付？叫移动支付？ 那是以网络支付，网络客户，网络业务为主的第三方支付。 蓉城能有几家互联网企业？要去到京沪羊鹏这种一线城市，一刀插入敌人胸口。 蛋糕要吃最鲜美的那块！一线城市互联网公司太多太多了，拿下这个市场的一个细分领域都够魔宝吃的满嘴流油了。 张益达于是安排道： “于聪，你们接下来工作还是重点放在研发上面，早日把魔宝收款码做出来。 研发部门还是放在蓉城，你们也可以留在蓉城工作。 但是市场部门我会放到京城，重新组建营销团队。 原先的市场人员愿意来京城的就让他们过来，但是有业绩考核，达不成的就走人。 市场部门跟锐向旗下的商务部门可以做一些工作对接，接下来我们重点开发互联网金融企业。 锐向科技这边在前方开拓广告合作，魔宝就跟在后面开拓支付工作。 以互联网金融行业为核心重新打造一套支付系统。 接下来你们的任务还很繁重，你们在开发魔宝收款码的同时，还要兼顾重新开发一套互联网金融行业适用的第三方支付系统出来。 用户需求这一块，可以派遣几个技术跟着锐向商务的同事去拜访一些互金公司，了解一下现阶段他们使用的系统，有什么不足的地方？还需要加什么功能？还想解决什么痛点？ 总之，一句话，产品必须贴合市场，以用户为中心来打造。 先把互联网金融这个金融细分行业吃下来，纵向发展，互联网理财，互联网贷款，互联网保险等等细分领域都吃透了，稳固了。 再横向发展到其他互联网行业，比如电商，比如游戏等等。 还有，技术团队这一块目前才二十多人，板凳厚度还不够深，接下来估计我们的业务会有一波攀升，所以提早多招募一些技术人员，扩充团队。 资金不足的话，我会安排人再注资几千万。 你们就认准一个目标，好好把软件给做好了！” 于聪等几人高兴的连连点头，不仅没有失业，还被委以重任。新老板还会投入重资，加大研发。 终于可以放手大干了！原来的尹总一直抠抠搜搜的，舍不得掏钱做研发。所以产品也谈不上做得有多好，有多完美。 现在新老板愿意给予他们更大的信任，一定要做出更好的产品来回馈这份信任。 接下来，锐向科技召开了董事会，有重大事项需要决议。 会上沈北朋，徐小明也都在。 张益达抛出了“6000万收购魔宝科技，4000万投资加大支付研发”的决议草案。 这是完善锐向业务布局的大好事，还能提升估值，提升公司概念和讲故事动人程度。 沈北朋和徐小明当然是持支持的态度了！ 所以决议很快通过，6000万收购款一次性支付到位，魔宝科技股份完成变更，成为了京城锐向科技全资子公司。 4000万注资款也打到了魔宝的账上，为接下来团队扩充，软件开发补足了弹药。 魔宝的12人市场团队最终选择来京城的只有2人，其他10人全部“自愿离职”了。 张益达从锐向的市场，商务部门抽调了十余人的精兵强将，连带蓉城过来的2人，形成了2支作战小组。 一支小组跟随锐向科技的商务部门行动，盘活现有存量客户。 另一支小组出动出击，到京沪广深等一线城市去寻找客户签约。 另外，因为公司的业务和部门，还有员工日渐增多，加上新收购的魔宝科技，已经快达到600人了。 所以又把科林大厦的37楼租下，分流了一部分员工去办公。 再一个就是组建了集团公司，母公司命名为“锐向金融科技集团”。 下辖5家全资子公司： “京城市投融汇金融超市有限公司” “京城市365记账管家信息科技有限公司” “京城市卡王信用卡管家信息科技有限公司” “京城市投融汇财经传媒有限公司” “蓉城市魔宝网络支付有限公司” 投融汇金融超市公司旗下有投融汇app，包含2款产品，理财超市和贷款超市。 365记账管家公司目前就365记账管家app，提供记账服务，以及为投融汇公司推广的广告产品提供展示位和流量导流。 卡王信用卡管家公司目前也只有卡王信用卡管家这款app，提供信用卡管理服务，以及为投融汇广告导流。信用卡超市的板块已经在紧密开发中，很快将上线。 投融汇媒体公司推出了投融汇财经app，以及公众号，微博，论坛，知乎等账号。提供金融信息新闻资讯服务。除了为投融汇广告导流，也将要推出互联网金融公司的信息，数据接入，评级等服务。重点向新金融领域切入。 魔宝目前还没有app，就只有几款支付接口软件。目前重点主攻互联网金融行业的b2c业务，需要做c2c业务时会推出相关功能嫁接到投融汇app上面。 第三十七章 益民财富A轮融资2500万美元 黑衫资本领投2000万美元，真科基金跟投500万美元，共计2500万美元a轮入股益民投资（益民财富）融资发布会圆满召开了。 发布会选在了五道口的一家豪华五星级酒店里举行，耗资不菲。与会者除了数十家金融财经媒体，还邀请了几百名注册投资了益民财富app的京城当地用户。 会上最受瞩目的当然莫过于盛装出席的樊红阳和丁思瑶了。 特别是丁思瑶，“22岁美女ceo”还是很有噱头的，引得各路媒体众相追逐采访。 樊红阳这位老大叔作为coo，还担任过阿狸中层运营总监，受到的追捧远远比不上丁思瑶。 张益达则端坐台下第一排，今天他的角色是天使投资人。 跟丁，樊二人还有黑衫资本，真科基金四方商议过的统一对外口径就是“他张益达，一个多月前天使轮投资了益民财富600万。” 黑衫那边有点小意见，但想着对赌也签署了，不管后果怎么样他们都立于不败之地了，所以也不再深究。 至于丁思瑶头顶“互金美女ceo”这个头衔则是他们多方商议过的结果。 张益达因为不方便露面，所以就决定安排丁思瑶或者樊红阳担任ceo。 丁思瑶作为一个财务专业的22岁大学应届毕业生，还是美女，她担任ceo天生就有话题度。 要借这波发布会好好炒一下话题度，给益民财富刷刷知名度。 现在是个人营销的时代，陈瓯带起了这波趋势，聚美也取得了很好的曝光和宣传度。 “丁总，你好，请问是什么原因促使你大学一毕业就进行创业？并且选择的是互联网金融领域？” 进入了记者答问环节，一名记者举起手中的话筒问道。 丁思瑶甜甜一笑，神采飞扬的回答道： “大学一毕业我就进入了一家信贷公司从事的是信贷业务员岗位，并且四个月就做到了公司的销冠。 在信贷公司工作的这段时间，我了解到了国内信贷行业的现状，认为这是一个充满机遇的黄金行业。 老百姓有旺盛的信贷需求，接下来几年将是消费金融的飞速发展期。 而我恰好也是财经大学毕业的，专业也对口，所以义无反顾的扎身互联网金融领域成为了万千创业大军中的一员。” 又一名记者问道： “丁总，前面你有说到自己刚毕业半年，想必工资收入也不会太多。那请问你创业第一桶金来自哪里？是家庭支持的吗？” 问题略微尖锐了一点，也问出了在场很多人的心声，大家都认为这又是一个富家千金。 丁思瑶撩了撩头发，看了一眼台下坐着的张益达，贝齿轻咬下唇，思考两秒后回答道： “对，我才工作半年，自然是没什么积蓄支持我创业的。 后来遇到了我们的天使投资人，锐向金融科技集团董事长张益达张总，是他投资了600万人民币的天使投资给我们，才使得我们的创业构想得以落地。 在此，我再次感谢张总，感谢他的信任与支持！ 家庭支持的话？那几乎不可能。 我家来自川省农村，下面还有一个在读初中的弟弟。父母的家庭负担也很重，我是不会因为想创业而去给他们加重经济负担的！” …… 接下来又轮到樊红阳答问了。 记者问道：“请问樊总，现在p2p跑路事件频发，益民财富是如何看待这类事件？还有如何提高用户资金安全性呢？” 樊红阳老成持重道： “在这里，我先要给个说明与呼吁。 p2p投资是有风险的，用户投资平台一定要做好风险把控。 同时呼吁大家不要贪图高利息，要选择获得了风险投资入股的大平台。 因为风险投资机构投资前都会做尽职调查，确认企业没有问题才会正式入股投资。 相当于风险投资机构提前给用户把了一次关，能够获得风投的企业都是经得起调查的。 另外，提高用户资金安全性这一块，我们接下来还有很多措施会一一落实到位。 首先会和保险公司签署协议，为每一位用户投保资金安全险，资金被盗用都是可以获得赔偿的。为用户的资金安全保驾护航。 另外，益民财富也将严格按照资金同卡进出的原则来规避掉用户不慎泄露账号密码的风险。 用户充值进平台的钱，只能提现回充值的这张银行卡。 最后，益民财富将在官网做运营信息数据实时披露。 即注册用户数量，投资用户数量，用户投资笔数，用户总交易额，在贷余额等等运营信息都会做实时数据披露。以供广大用户查阅与监督。” 台下不少到场的投资人很感兴趣，益民财富又是推出资金安全险，又是做运营信息披露的，这在行业都是首创。 现在很多的p2p运营都是不透明的，交易数据都是不会公开的。 益民财富还敢这样公开，说明公司运营还是很透明很坦荡的，以后可以加大点投资试试。不少用户这样想到。 接下来记者又问了一些问题，樊红阳也都一一作答。 最后，在全场雷鸣般的掌声下，发布会圆满落幕。 张益达走出会场，就被几个记者包围了。 一名记者热情采访道： “张董，你现在也开始做起了天使投资人吗？以后还会投资更多的项目吗？是只投互联网金融项目吗？” 张益达想了想，既然记者都这么问了，那打波广告也是好的。于是回答道： “对，我现在做起了天使投资。主要是受徐小明老师感染。希望能够帮助到更多的创业者去实现他们的梦想。 以后还会加大投资力度，投资更多的项目。也欢迎有融资需求的创业者与我联系。 目前主要还是围绕金融这个行业进行投资，以后也会扩展到其他行业吧！” 其他几名记者也问了问“锐向科技什么时候b轮融资啊？”“锐向科技用户量什么时候突破5000万啊？”之类的问题。张益达也都一一做了回应。 对于媒体记者，张益达还是很有耐心的。得罪不起这帮人啊！特别是搞金融的，最怕黑嘴了！ 什么时候给你发一篇“锐向要跑路了，益民财富大幅亏损快要倒闭了”之类的文章。用户争先恐后来提现资金，给你造成挤兑那可要命了。后世不少p2p可是吃过苦头的。 融资款2500万美元到账很快，发布会第二天就到账了，兑换成人民币是一亿五千二百五十万。 拿着这笔钱，先是把公司之前推广挪用的四百多万窟窿给填了。 然后开始扩充人员，从各大银行挖风控人才，搭建益民财富自己的风控团队，开发信贷风控系统。 另外，还在资金端发力，准备把用户规模和交易规模再好好扩一扩，定下来的目标就是每个月在上一个月的基础上提高1亿交易额。 按之前张益达测算，其实每个月递增5000万就行了，但是目标总得定的高一点嘛！不逼自己一把怎么挖掘得出潜力。另外张益达还想超额完成对赌，拿到另外2500万美元呢。 至于跟锐向科技那边的合作推广也变更了一下合作方案。 之前是合作推广一个用户投资100元月标，费用为50元。 现在变更成了： 投资1000元月标，费用100元。 投资1000元三月标，费用200元。 投资1万元月标，费用300元。 投资1万元三月标，费用500元。 这种合作模式，基本上已经由cpa人头数变成了cps销售量付费。 对于益民财富来说，这种合作模式将进一步降低用户获客成本，也可以快速把平台交易额和规模做大。 而对于锐向科技来说也是一次新的尝试和创新。 目前很多广告主对于cpa已经怨声载道了，钱花了很多，平台交易额和规模不见提升，光获得一个用户数量还需要p2p平台继续追踪客户完成进一步转化。 另外很多用户已经培育了一段时间了，对于p2p也不再陌生，不少人都在首次投资到期后，选择了二次加大投资。 所以锐向科技在保留原有的cpa推广基础上，又推出了cps大额推广业务。 顺利发展起来后，也将会给锐向科技带来更大的营收。 益民财富在锐向科技加大广告投放的同时，也在进一步完善运营部门。 对于目前现有的10万用户，还可以进一步挖掘潜力。 两个方向： 第一，让那80%只投资过100元的用户继续加大投资。 第二，在益民财富app上，推出各类邀请好友活动，让这10万用户去拿奖励，邀请好友来注册投资。 所以，在完善运营部门后，张益达嘱咐樊红阳一定要加大存量用户的盘活以及再开发。 樊红阳也不愧是大厂出来的中层，带领着运营部门设计出了很多有吸引力的文案和活动，客户转化率大幅提升。 益民财富这边，平台交易额也节节攀升，增速喜人。 a轮融资前的成绩是，上线10日8998万交易额。 现在上线一个月，交易额达到了5亿。 尽管大部分也都还是1月标和3月标，但是公司资金流已经是正向递增了。 所以在预留下1亿资金作为用户提现备用金后，其余4亿都作为合作放贷资金打给了十几家合作小贷公司。 下个月到期的用户资金测算出是35亿，估测转化率是一半，有一半的用户也就是175亿不会取出，会选择继续复投，那这部分资金益民财富不需要操心。 但是另外一半175亿假如选择取出提现，就需要用到这1亿没有放贷出去的资金了。还有7500万就靠下个月充值进来的用户来支付给前一批提现的人了。 这种行为其实也像走钢丝，稍有不慎资金链断裂了就可怕了。 不过一般还好，有专业的财务做了精确的资金流入流出测算，会根据实际情况随时留有足够的备用金。 备用金不能留太多了，留太多了就会造成放贷资金太少，收入就会减少。对企业来说利益没有最大化。 留少了，用户提现不够兑付，那就是暴雷，后果要命。 前期平台没有足够的数据支撑，也是摸着石头过河，宁肯多留备用金，也不敢多放贷。 当平台发展一段时期后，对每个月的资金流入流出就有了规律和数据的掌握，再建立数学模型，基本上就可以兼顾到备用金和放贷资金两者间的平衡了。利益也可以做到最大化。 因为现在还手握15亿左右的风投资金，所以张益达才敢让他们第一个月就放贷出去4个亿，只留1个亿的备用金。 25个亿怎么也够了，除非下个月到期的35亿全部提现。 就算全部提现，下个月只要能新募集进来一个亿资金也是能够应付的。 第三十八章 多格芙德网店 时间过得很快，转眼已经是2014年1月中旬了。 张益达委托徐小明和沈北朋帮忙找的人终于找到了。 找谁呢？ 找一个懂网络营销的职业经理人。 前段时间张益达答应老爸给宠物食品厂做网络推广营销，线上卖货。 因为全部家当只有260万现金了，预算不是很充足，所以也就没找猎头，而是委托两个风投大佬客串下猎头的活。 公司上个月就成立好了，叫京城市多格芙德网络科技有限公司，简称“多格芙德”。 一直也没正式开业，就是在等一位合适的人选。 张益达现在是真没钱了，不然也不会连猎头都请不起。 现在最后260万拿去办新公司后，以后每个月生活费就指望锐向科技和益民财富发放了。 锐向科技工资高点，每月10万。益民财富日子过得紧，用钱的地方太多，所以工资就跟樊红阳，丁思瑶平起，拿的5万一个月。 风投进来后，丁思瑶工资就从一万涨到了5万一个月，也算是奖励她这段时间工作认真，尽职尽责吧！ 毕竟都ceo了还拿一万块钱一个月也不太合适，而是樊红阳也是拿的5万一个月，同样也有5%股份。所以待遇还是要平等。 锐向科技那边发了两个月工资也就是20万，益民财富这边发了一个月工资5万。 拿着这25万，张益达买了几套衣服就花的差不多了。 比较有时候还是要出席一些重要场合，穿着打扮还是要注意一下的。都是董事长了，出去也代表着公司形象。 在锐向科技董事长办公室，张益达终于等到了这位盼望已久的人才。 陆丰海今年30岁，从事网络营销多年，前段时间公司创业失败后就一直待业在家。这样说也不准确，应该叫在找寻新的机会。 徐小明是他上一个创业项目的天使投资人，投资了他的移动广告营销平台一百万元天使投资。 可是因为各种各样的原因，项目最终失败了。 前段时间徐小明联系了他，问他愿不愿意去做职业经理人，有家公司在招募广告营销人才。 “五十万年薪，副总经理的职位。” 听徐小明报出这样一个信息后，陆丰海有些心动。 考虑一番之后，陆丰海没有立即答应，而是打算跟最终决策人见见面，聊聊再说。所以今天他就来到了张益达办公室。 陆丰海跟张益达握了握手，自我介绍道： “我叫陆丰海，徐老师推荐过来的。” 张益达点点头表示知晓，徐小明都把陆丰海的简历都发给他看过了，感觉还是比较合适的，但也还是有必要进行最终的面试的。 招呼陆丰海落座，叫行政助理端了两杯咖啡进来。 陆丰海接过咖啡放在一旁，开口说道： “张总，徐老师之前跟我说过你这边需要懂广告，懂网络营销的人。 但是不知道你是想做具体哪一块喃？” 张益达喝了口咖啡，不疾不徐道： “前期主要做狗粮这类宠物食品，后期有可能扩展到宠物用品全领域，包括宠物玩具，衣物，营养品，药品等。” 陆丰海皱了皱眉，原来是网上卖狗粮啊，还以为是互联网广告一类的创业项目嘞。 徐小明没给他说具体项目，他也没问。想着徐老师也是资深风投人士，来往打交道的都是互联网人和项目。所以也就下意识认为是互联网广告类项目。 哎！大意了！ 张益达看似在喝咖啡，却把陆丰海的细微表情尽收眼底。 哟！还有点傲气！还看不起我的狗粮大项目！ 于是淡淡的说道： “初期广告预算为2600万，准备先试试水。 另外蓉城还有一家年产量数万吨的狗粮厂，是我父亲在负责生产环节，以及线下销售。我这边负责线上销售，订单收到后发往蓉城，那边负责发货。 我们这边只负责广告投放，以及线上销售。 线上销售效果好的话，后续还会加大产能，加大广告投放。” 陆丰海有些吃惊，几千万的广告投放也不是小手笔了，自己要是能够参与进去的话，练练手也好啊！ 以后自己晚上想再次创业，也有更多经验啊！而是投放这么多广告出去，也能结识一些广告渠道和人脉。 陆丰海把手操在胸前，试探的问道： “如果我入职多格芙德，具体负责哪一块业务？” 张益达微眯着眼睛，徐徐说道： “入职你就是副总经理，负责公司全面的业务，包括广告投放，线上网络营销等等都归你管。 我只是挂名总经理，正如你今天看到的，我还有其他公司，目前还担任着这家锐向金融科技集团董事长。 去年这家公司才拿到了黑衫资本5000万美元a轮融资，发展虽快，但也由不得半点松懈，需要我处理的事情多的数不过来。 所以你过来了就由你全权负责公司日常事宜，我不插手。 我家里的宠物食品厂目前规模虽不大，但是只要证明了线上销售渠道的效果好，以后还会加大在这方面的投入。 目前投入预算是两千多万，以后这个数字可能就是五千万，一个亿，两个亿。 我这个人喜欢放权，也愿意给合作伙伴分利。 如果你带领公司发展好，证明了你自己的能力，后期还会给你股权激励。” 陆丰海想了想，这个张总还蛮有实力的，家里有工厂，还拿过黑衫五千万美元风投。看来是个能做事的人！ 所以也不再纠结，伸出手与张益达握手道： “感谢张总给的机会，我愿意加入。” 接下来张益达又给他讲了讲关于淘宝天猫开网购店，搜索引擎推广，自媒体推广等等一系列的设想和观点。 陆丰海从事广告营销多年，自然也是有自己的一些心得。 两人互相交流一番后，达成了共识，当务之急就是把网店给开起来，让公司先走上正轨后，再慢慢布局其他多条线的推广。 听张益达说首期预付款只有260万后，陆丰海除了心里感慨了一下有点少以外，也没多想。 毕竟事情还没开始做嘞！没看到成绩前也不可能丢几千万给他一个才加入进来的人随意挥霍。 先证明自己的实力吧！先卖点货出去。看到效果后，张氏父子肯定会加大投入的。 带着张益达给出的260万，陆丰海先是在找了家便宜的写字楼，谈好半年50万的价格，租了一个300平方米的办公场地。 然后又召集了七八个以前跟他一起创业的弟兄，先把团队拉了起来。 接着在淘宝和天猫开了两家店铺，请了几个ui美工把网店做了一番装饰和美化。 又叫蓉城狗粮厂发来了一批饲料，作为广告展示道具。 然后找了一支摄影团队还有几只不同品种的宠物狗，拍摄了几十组广告照片与视频，放在了网店上面。 最后联系上了几个灰产团队，都是以前在广告行业认识的。 找他们干嘛呢？ 刷销量和好评。 同样都是卖狗粮的，销量越高在淘宝商城的展示位就越靠前。 不刷销量？想靠网店自己慢慢提高销量？提高排名？ 下辈子吧！ 你不刷，人家可会刷！ 特别是排名靠前的那些店铺，害怕排名被抢，所以一般都是自然流量卖一些，刷一些。 如果不刷销量，跟别的店铺销量差距只会越拉越开。 至于平台推出的广告直通车，那必须得投啊！ 这就是过路费，能不交吗？ 跟千度差不多，都是搞的关键词搜索排名，按点击付费。 买下“狗粮”“营养狗粮”“健康狗粮”……等等一连串关键词。 用户在淘宝app一搜索狗粮就把你的店排在前面了，出价越高，排名越高。 陆丰海手下有几个搞关键词搜索推广的高手，懂得运营规则和选词。 不然也不敢乱烧钱。 关键词假如没设定好就是灾难，用户点击进了店又没买商品，广告费是照样付的。 所以店铺的装修设计，图片，视频广告，以及销量，好评率就是提高用户进店到购买转化率的关键。 陆丰海一顿操作猛如虎，网店狗粮销量节节攀升。 后台的订单都及时转发到蓉城宠爱一生狗粮厂，让张庆华高兴得合不拢嘴。 张庆华立马联系上金玉县的快递公司，让他们驻点厂里收件。 另外还调派了几个员工，每天就守着淘宝供应商后台。 来新订单了，就从后台打印好收件人地址，联系电话等信息面单。 贴在打包好的狗粮包裹上面，再移交给快递公司，由他们发往全国各地，送到买家手里。 因为网店卖的都是三五斤，一二十斤包装的狗粮。 看着订单多，其实总销售量也没多少。 不过利润很高，成本1元1斤，线下经销商那边最多卖三四元一斤。 网店上面可以卖到8-10元一斤，利润比线下售卖高几倍。 也是目前品牌知名度还不高，走的是中端价格路线。 要是品牌火了，卖个几十块钱一斤也是也可能的。 不过在淘宝上卖东西，走量还是得靠中低端，高端市场是利润高，但是销量不行。 赚钱，还得靠薄利多销。 网店开门红，张益达是很高兴，可是看了财务报表后却有点头疼了。 他给陆丰海的260万资金快要告罄了！ 办公室租金50万，拍摄广告，装修网店花了十几万，办公用品设备采购十几万，这就支出八九十万了。 刷好评每天固定支出一万，广告直通车投放每天3～5万波动。 按这个趋势，剩余资金一个月就得花完了。 张益达算了一笔账，目前直通车是5块钱一个点击，每天花费3-5万带来了6千～1万的访客。 转化率大概在20%，也就是付费购买的客户数量每天在1200～2000人不等。 相当于25块钱买一个成交客户。 一个成交客户平均买的是10斤狗粮，均价在9元左右，销售收入是90元。 老爸那边给的出厂价是3元一斤，10斤30元。真黑啊！200%的毛利润，1块钱成本卖我3块。 90元收入－30元出厂成本－25元广告＝35元毛利润 平均一个客户有35元毛利润。 每天1200-2000个客户，每天毛利润在45万-7万，每个月就是135万～210万的毛利润。 每个月办公室租金9万左右，十几个人的团队工资支出每月20万，还有其他杂七杂八的费用每月几万块钱。 刷好评每个月还要30万，后期可以减少点。 每个月估计也就百来万净利润吧！ 哎，感觉赚不了什么钱啊！都是给老爸和马爸爸打工了！ 第三十九章 长情告白 张庆华最近很开心，儿子开的那个多格芙德网店每天都是一两千个订单发过来。 他算了一下，每天一两千个订单，每月差不多5万个订单。 一个订单差不多是10斤，一个月可以卖50万斤，也就是250吨。 一年就是3000吨，线下再卖个几千吨出去，一年上万吨的产能就可以释放出来了。 虽然给的儿子也是3块钱一斤的出厂价，可是真的还没线下经销商赚的多，大部分利润都让渡给张益达那个公司了。 毛利润一斤2块，10斤一个订单有20块钱毛利润，但是还有快递费啊！ 快递单量比较大，一个月5万单，跟快递公司的协议价是10元一单。 算下来一个订单毛利润就只有10元了，一斤狗粮只有1块钱毛利润。 还有厂房的水电，设备折旧，工人工资，基本上赚不了什么钱了！ 但想着好歹钱都是给自己儿子赚了去了，肉还在烂在窝里，心里好受一些了。 最关键打通了网络销售渠道，产能可以得到进一步释放。 产能越高，生产成本也会随着规模效应而降低。 张益达给老爸打了个电话，讲道： “老爸，第一批狗粮结算得晚一点了。 淘宝的规则是这样的。 买家确认收货，才会给网店结算销售账款。如果买家不收货，发货后10天系统也会自动结算账款。 差不多要半个月才能给你把款子付过来。” 张庆华笑道： “这个马总才会做生意，账款这一块延迟半个月又是一笔资金沉淀收入。 没事，半个月就半个月吧！ 反正厂子这边也不缺钱采购原材料，就是缺销量啊！” 张益达大包大揽道： “销量包在我的身上，目前一个月差不多是两三百吨，只是网店发力了。 其他多条线我还没铺开，全部铺开了，每月一千吨打底。” 张庆华眼睛一亮，要是网络销售一年有个一万多吨，线下再发发力，产能完全可以翻一倍达到2万吨啊。 线上12万吨，一顿2000块钱毛利润，总毛利润可以达到2400万。 线下8000吨，一顿4000块钱毛利润，总毛利润可以达到3200万。 线上线下相加，一年5600万毛利润。 厂房租金，工人工资，设备折旧，电力能源等等杂七杂八的去掉两千来万。 一年净利润是可以达到3000万以上的，比以前搞猪饲料可赚钱多了，利润率高很多。 张庆华兴奋道： “那我可等着这一天到来哦！” 又关心的问道： “你那个多格芙德怎么样？能盈利吗？之前听你说要投很多广告，钱可别都被广告商赚走了，咱们两父子在这赔本赚吆喝。” 张益达一五一十交代道： “目前来看，公司每个月大概会有5万个订单。 一个订单10斤狗粮，售价9元就是90元收入。 一个订单需要25元广告费，再加上你这边30元成本，一个订单毛利润35元。 一个月毛利润大概在175万。 再扣除其他杂七杂八的费用，比如办公室租金，员工工资等等，每个月大概有140万净利润。 这笔钱暂时不能给你，我要拿着去铺设其他几个渠道的推广，带来更高的市场销量。” 张庆华点了点头，只要没亏钱就好。现在来看，儿子那个公司每个月能有一百多万净利润还是很不错的。 这点随自己，做生意是块料。 又勉励了张益达几句要兼顾学习，做事细心点之类的话后，挂断了电话。 张益达挂断电话后，伸了个懒腰，这段时间太忙太累了。 先是帮益民财富完成a轮融资，又马不停蹄开启了多格芙德的网购生意，同时还要兼顾盯着锐向科技这边。 差不多连轴转了一个多月，没有休息一天。 揉了揉太阳穴，靠在沙发上发呆。 赵尔雅推门而入，看见张益达一脸疲倦的斜靠在沙发上。 有些心疼的问道： “口香糖，你怎么啦？ 我看你这段时间天天都在忙，可不要把人累坏了。 公司现在也井井有条的，你其实不用那么辛苦的。” 张益达摇了摇头道： “不是锐向这边，我在外面最近又开了2家公司，事情有些多，忙完前面这段时期就好了。” 又笑了笑问道： “你喃？工作的怎么样？我听客服部王总监这段时间可没少表扬你！” 赵尔雅心里有些得意，最近自己工作那么努力，不就是想吸引一下张益达的目光吗？ 结果抛媚眼儿给瞎子看了，张益达每天忙的晕头转向，根本没时间注意自己。 还好自己机智，跟客服总监王飞燕关系搞得不错。通过王飞燕在张益达面前刷了刷存在感。 赵尔雅凑上前笑眯眯的问道： “不然，今晚我们一起去看电影吧！ 喜羊羊与灰太狼之飞马奇遇记，这可好看了，我小时候特别喜欢。” 张益达脸涨得通红，憋不住了，“噗呲”一下哈哈笑了出来。 戏谑道： “我觉得我们还是去看熊出没之夺宝熊兵吧！” 赵尔雅嘟着嘴，翻了个白眼儿道： “你又笑话我！你想去看熊大熊二也可以啊，我们走吧！” 张益达眼中带着笑意道： “二丫，你怎么那么傻？ 我看见你就忍不住笑。” 赵尔雅把头扭向一旁，哼哼道： “我可是人见人爱的开心果，好吧！” 张益达笑了笑没说话，拿上车钥匙，跟赵尔雅一起下了楼。 发动帕拉梅拉，载着赵尔雅先去了一家火锅店。 要了一个中辣的红汤锅，再加一大桌子菜。 赵尔雅辣的眼泪花都出来了，吃一口菜，就得喝一口饮料，张益达却跟个没事人一样大快朵颐，抬眼望向二丫，看她那小可怜样，忍不住的偷笑。 吃完饭后，两人驱车来到了一家电影院，到地方后，赵尔雅又被“前任攻略”的宣传片吸引，又嚷嚷着要看这个。 张益达便买了两张前任攻略的电影票，与赵尔雅一起进入了影厅。 电影一开场便是罗茜和老赵的订婚典礼，前男友和前女友各坐了一桌。 赵尔雅看得津津有味，罗茜在订婚典礼上举着酒杯哭成狗，从学生时代开始，爱了孟云十四年，孟云不可能不知道。 她始终没有把自己嫁出去是因为一直在等孟云的答案。等到孟云娶了别人她才终于明白，所以决定嫁给老赵。老赵不是她的最爱但是她愿意嫁给他。 赵尔雅看到这一幕，眼泪哗哗的往下落。 不自觉把自己代入了罗茜的角色，罗茜从大学时代开始，苦等孟云14年。 自己不也是苦等张益达吗？ 好害怕自己也像电影那样苦等十几年，最终也等不来想要的结果。 张益达看着电影，沉默不语，前世也遇到过很多女孩子，却因为各种各样的原因都错过了。 再后来，被父母逼着不得不去相亲。 看着哭的一塌糊涂的赵尔雅，张益达递上了纸巾。 赵尔雅接过纸巾擦了擦眼泪，轻声问道： “口香糖，你喜欢过我吗？” 张益达头皮一紧，支支吾吾半天说不出来话。 前世记得也是因为三番五次拒绝了赵尔雅，跟赵尔雅后面也没了联系，只知道毕业就出国了。 不会是像电影情节那样苦等自己多年吧！ 见张益达不说话，赵尔雅凄然一笑，也不再开口说话。 电影很快就结束了，两人默然不语出了观影厅。 张益达开着车送赵尔雅回学校，赵尔雅打开窗户，靠在副驾驶上，寒风嗖嗖的直往车里灌。头发吹的乱七八糟，也不想去整理，像失了魂似的，一动不动。 张益达左手握着方向盘，右手数次举起又放下。 最终心一横，一把握住了赵尔雅左手。 赵尔雅浑身战栗着，久久不敢回过头。 张益达把车窗升起，紧握着赵尔雅左手道： “二丫，对不起。 你的心意我都明白，我最近实在是太忙了，没有顾得上你的感受，对不起。” 赵尔雅终于回过神来，脸色绯红道： “我都明白的，你想工作，想事业成功，我都支持你！ 只是不要太累着自己了！ “从入学军训见到你以后，我就对你产生了好感。 向你班上的同学打听着关于你的一切！ 你的每一场足球比赛我都不会缺席。 我的眼里，心里全部都是你。 张益达听着赵尔雅的告白，有些感动，又觉得前世的自己真的错过了太多。 眼睛通红，将车停靠在路边，声音沙哑着说道：“对不起，我是一个不太擅长表达自己情感的人，也不知道该怎么来回应这一切。侧过身子正视着赵尔雅，一脸坚定道： “我也喜欢你。 喜欢你的天真。 喜欢你的执着。 赵尔雅有些羞涩，问道：你这是在对我表白吗？ 张益达抬手揉了揉赵尔雅的头发，笑道：不然还能是什么啊，我亲爱的二丫同学。 汽车驶进学校，张益达停好车，帮赵尔雅打开车门，揽着赵尔雅的肩膀将她送回了宿舍。 躺在床上，赵尔雅翻来覆去都睡不着。 以前一直傻傻的等啊等啊，谁都没有捅破那层窗户纸。今天终于鼓起很大的勇气给张益达表白，这份自己一个人的喜欢终于得到了回应。 我和他终于在一起了！ 赵尔雅带着甜甜的笑容进入了梦乡。 第四十章 乐分期 张益达回到家，点了支烟，一个人站在窗边。 赵尔雅对自己的情意，他一直都明白。 自己是个慢热的人，外表看起来放达不羁，其实内心闷骚无比。 大概就是这个类型！ 张益达笑了笑，掐灭烟头，上床歇息了。 翌日，张益达的办公室中。 雷东明双目放光道： “张总，你不是叫我留意初创型互联网金融公司吗？ 我最近看上了一个项目，鹏城的创业公司，叫乐分期，主要面向大学生做校园分期购物的。 这是资料，你看看！” 说完，还递上了一份资料。 张益达接过资料，扫了一眼，这不是校园贷几个鼻祖之一吗？ 目前还只做校园3c数码分期，以后还会开始给学生提供现金借贷。 张益达握着下巴，开始思考了起来。 投不投资呢？ 就算自己不投资，其他风投也会投，包括狗东后来也投了这家公司。 就算这家乐分期不做校园市场，其他公司也会去做。 校园贷就像一个打开了的潘多拉魔盒，前赴后继的人往里扎，都想进入这个市场淘金。 以前大学生是可以办信用卡的，04年由广发银行发放了第一张大学生信用卡，此后，各家银行进入校园跑马圈地，抢占市场。 到了08年巅峰期，大学生信用卡持卡比例达到了将近40%。 后来随着持卡人数攀升，银行风险管理不够，大学生逾期还款率和坏账率也不断上升。 到了09年中，银行叫停了大学生信用卡业务。 可市场需求在那，校园分期app及时补位，两三年时间就拿下了全部高校市场。 一时间，校园分期购物，现金分期成为了大学生市场的宠儿，备受追捧与流行。 由于缺乏相应制度和监管约束，校园分期公司野蛮生长。 一些不法分子趁机进入这个市场，从事高利贷性质的“裸贷”“校园贷”，把这个市场搞得乌烟瘴气，备受全社会的谴责和唾弃。 直到17年5月才由银监会和教育部出台了通知，禁止所有公司开展校园贷业务。 大部分正规一点的公司都退出了这个市场，但仍有一小撮不法分子在隐蔽放贷。 乐分期后来虽然退出了校园市场，但凭借着三年多来打下的基础，在17年底于纳斯达克上市，市值最高达到了二十多亿美元。 张益达看了看资料，创始人肖伟杰，1983年出身，任职过企鹅财付通总监。 企鹅出来的人确实做产品有一套，乐分期成立于13年8月份，推出分期商城在10月份，比花呗和狗东白条都要早半年到一年半不等。确实是市场的先行者啊！ 放下资料，张益达看着雷东明问道： “这家公司目前的估值是多少？” 雷东明嘿嘿一笑，知道老板动心了，回答道： “乐分期13年8月刚成立就获得了长青资本的1000万人民币天使轮融资，稀释了30%股份，当时投后估值是3333万人民币。 当时因为没有产品嘛！完全是看肖伟杰过往的履历以及团队成员都是企鹅出身给的估值。 13年10月他们就把分期商城做出来了，到现在也推向市场三个月了，目前已达到2000万元的月销售额，同时还保持着高速的增长率在向上递增。 以我推断，估值起码得翻5-10倍了。 大概在15亿～3亿人民币之间。 换算成美元就是2500万～5000万。” 张益达自己在心里算了一下，此时投资500万～1000万美元，占股20%。 哪怕上市后稀释得只剩10%，也有2亿多美元的持股市值，可以翻个20～40倍。 这买卖干得！ 张益达很好奇雷东明是怎么找到这家公司的，所以又问道： “你是怎么找到这家公司的？ 还把人家信息了解得这么全面。” 雷东明抿嘴一笑道： “我认识他们的天使投资机构长青资本的员工啊！ 当时负责这个项目的叫李琳，她是长青资本的管理合伙人。 以前跟她打过交道，最近她就在微信朋友圈推介这家乐分期公司。 我比较感兴趣，就跟她在微信聊了聊，然后要了份资料研究了下。 这不，就来找你商议来了吗？” 张益达微微颔首表示了解了，这在风投领域很常见，上一轮投资人帮着创业者找下轮融资。不仅仅是发朋友圈，还会带着创始人跑各大vc/pe机构。 张益达赞同道： “我对这家公司也很感兴趣，消费分期也属于金融行业的一个细分领域。 跟我们的业务也可以形成有效联动，投资他们算是对互联网金融上下游的一个布局吧！ 13年度的财务报表出来没有？ 看看还有多少流动资金，这种公司可以多投几家，不同的细分赛道也可以布局完善一下。 另外，你约一下华青资本和肖伟杰，尽快敲定投资。” 雷东明点点头，转身出了办公室。 张益达感慨了一下，13年是互联网金融发展元年，14年那就是蓬勃发展的一年啊！各路草莽英雄也都将粉墨登场，引领互金的风向和发展。 “嘟嘟嘟”手机响了。 张益达拿起手机一看是个陌生手机号，接起电话道： “喂，你好，哪位啊？” “张先生，你好，我是齐雨朦，你的保时捷购车顾问。”电话那头温柔的女声道。 “哦，你好，有什么事吗？”张益达有点好奇，不会是又推销什么新车或者配件吧！ “是这样的，我们保时捷4s店将在本月20号推出一个车友沙龙活动，现在邀请你参加，请问你是否有空？”齐雨朦询问道。 张益达思索片刻后，灵光一闪，问道： “你们店举办这种活动，需不需要赞助商啊？” 齐雨朦有点发蒙，这位张先生思维也太跳脱了吧！回答道： “这个我要请示一下我们领导，这个我做不了主。 另外，请问赞助公司是哪一家喃？” 张益达回道： “行，你去请示一下你们领导，然后给我答复吧！ 我们公司叫京城益民投资管理有限公司，旗下有款互联网理财产品叫益民财富，是为中产及富裕家庭实现资产增值服务的。 前段时间才获得了黑衫资本数千万美元的a轮融资。 赞助商就是这个益民财富，你去请示一下领导能否合作？” 不一会儿，张益达电话又响了。 “张先生，你好，我是保时捷4s店的总经理王乐。”电话那头一个中年男声说道。 “王总，你好。”张益达打了个招呼。 “张总，不知道你这边是想跟我们店怎么合作喃？”王乐客气问道。 “是这样，我旗下有一家益民财富公司，是从事财富管理，互联网理财业务的。你们不是要搞一个车友沙龙吗？我们公司想赞助一下这个活动。 最好是车主们聚在一起，我们这边派遣两位理财师过去给大家讲讲财富管理课程。另外间接推荐一下我们公司理财产品。 当然，车主都是自由选择是否投资的。不管最终是否有人购买理财产品，我们公司都会给到贵司一份赞助。 可以先试一次效果，效果好可以跟你们集团达成更大更全面的合作。” 张益达三言两语说明了赞助合作方案。 王乐听后思考了一会儿，毕竟涉及到理财，金融这个跟钱有关的事，还说有更大的合作。不敢妄自下决断。要跟公司高层商议一下才行。 他们店只是保时捷中国最大经销商捷诚集团大中华区10家店之一，上面还有集团管着，他这个总经理也做不了太大的主。 王乐回复道：“张总，我这边需要跟集团领导汇报商量一下。尽快回复你” 张益达道：“行，尽快吧！玛莎拉蒂那边我们也在联系，你尽快给我一个答复。成与不成，都是朋友嘛！” 说完，张益达笑呵呵挂断了电话。 这只是一步闲棋和尝试，成与不成都无所谓。 如果能成的话，那是最好的了！ 让益民投资成立一个面向中高端市场的子品牌出来，专门服务高净值人群。 合作有效果的话，以后还可以找玛莎拉蒂，宾利，法拉利这些4s店合作一下。 王乐这边，放下电话后，马不停蹄的又在网上查找了一下关于张益达以及益民财富的信息。 一搜，信息量还不少！王乐有些吃惊！ 张益达旗下有家融资5000万美金，估值数亿美元的锐向金融科技集团，还有这家益民财富也获得了2500万美金的a轮融资。 王乐不敢耽搁，立马给集团总部打了一个电话说明了一下情况以及了解的关于张益达的信息。 捷诚集团听了张益达的方案后，也很感兴趣。准备派遣专人到益民财富公司谈谈具体合作方案。 效率很高，次日张益达就在益民财富公司接待了捷诚集团的合作谈判小组。 经过一番唇枪舌战后，达成了一个初步合作方案。 方案很简单，就是搞车友沙龙的时候，益民财富派遣理财师过去讲课，其实就是宣传理财产品。 募集到的资金要返点3%给捷诚集团作为合作费用。 这个结果双方都很满意，捷诚集团可以将客户价值最大化，增加收入。而益民财富也可以借机推出一个服务于中高端市场的理财产品，增加公司募资额。 益民财富进行了品牌改组，p2p命名为益民理财，中高端市场定位的财富管理品牌命名为益民财富，还组建了资产端益民贷。 第四十一章 资产端难搞 1月20日这天，益民财富一行人到了保时捷4s店。 在一个会客厅内，两名高薪从其他财富品牌挖过来的理财师正讲着金融理财课程。 张益达和台下二十多名车主正津津有味的听着。 “如何实现家庭财富的增值，保值？ 要想跑赢通货膨胀，必须得进行合理的资产配置。” 一名身着正装，梳个油头的理财师讲道。 接着又打开了幻灯片，指着投影屏幕说道： “这是标准普尔家庭资产管理象限图。 分为四部分。 第一部分要花的钱：占比10%，3-6个月生活费这类短期消费。 第二部分保命的钱：占比20%，解决家庭突发的大开支，比如意外重疾保险。 第三部分生钱的钱：占比30%，股票，基金，房产等。 第四部分保本升职的钱：占比40%，养老金，子女教育基金，债权，信托，p2p理财。特点是本金安全，收益稳定，持续成长。 …… 接下来给大家讲到的是p2p网贷理财，挑选p2p理财的时候一定要选对平台…… 我们公司益民财富刚获得黑衫资本2500万美元风投，现推出一款高端理财产品。 起投门槛100万元人民币，产品期限分为6，12，18，24月四种，分别对应收益率10%，12%，14%，16%。 所有募集资金将通过平台大数据信用风控系统，放贷给借款人。” 台下二十多名听众听到此后，纷纷交头接耳起来。 “收益率这么高，比银行划算啊！” “余额宝才6%，这个要高两三倍，会不会有风险啊？” “人家都获得黑衫资本投资几千万美元了，公司还是有实力的，可以投个最短的6个月试试看吧！” …… 众人讨论一阵后，一个打扮时髦，保养有度的中年妇女问道： “我就想问问你们公司怎么保障我们投资人的本金和收益安全？” 其他人也纷纷点头，最关心的就是风险了，毕竟要至少投100万，谁家钱也不是大风刮来的。肯定要搞清楚状况再做打算。 另外一名理财师笑了笑，看着众人说道： “这个问题问得很好，我来为大家解答。 目前我们公司的底层资产都是主要以房贷一类的抵押贷为主。 市价一百万的房子，只能贷款7成也就是70万，房子还得抵押过来。 一旦借款人违约，我们就可以通过拍卖房产收回贷款。 投资人的本金和收益都是有保证的。 另外，我们公司还研发了最顶尖的风控系统，一些老赖和征信不好的客户是无法通过我们系统贷到款的。这也将进一步降低贷款风险。 另外，我们公司是有兜底条款的。出现坏账，一律回购大家的债权。 所以大家放心大胆购买就好了，产品首批额度只有5000万，销售完了就得等到下一期了，还不知道要等多久。 可能收益也会随着市场慢慢打开降低一些。” 中年妇女听完后，觉得这家公司有担当，还要为用户兜底，保本保息，当即做主投资100万，先投6个月试试。 有了第一个带头购买的，就有第二第三个，其他人也纷纷达成投资意向。 最后一统计，20多人有10人达成了投资意向，意向金额达到了1500万元。 其他没购买的人也有一部分互留下联系方式，表示回去考虑一下。 活动最终募集金额达到了1800万元，有几位回去考虑一番后的客户还是选择了参与投资。 待资金到位进入益民财富公司后，3%的合作佣金也就是54万元打给了保时捷4s店。 捷诚集团见这种合作果然能增加公司收入后，把旗下其他9家保时捷公司也对益民财富开放了合作。 益民财富这边则继续不断从各大财富管理公司挖人，招人，补充团队。 还带着跟捷诚集团的成功合作案例陆续叩开了宾利，法拉利等其他豪车4s店的合作大门。 益民理财这边则继续按部就班的跟锐向合作引流，加大对存量客户的转化，开发。 新成立的益民贷则属于一个新品牌，团队架构都还在建设中。 益民投资管理公司，丁思瑶办公室里。 一个三十岁许的男子，梳着油头，戴着金丝眼镜，身着一身高定的西装，精英气质满满。此时他正对着张益达，丁思瑶二人侃侃而谈道： “就这样，黑衫委托的米国猎头公司光辉国际找到了我。 告诉我在国内，有一家互联网金融公司才获得黑衫的a轮风投，目前正缺风控负责人，问我是否感兴趣。 我当然感兴趣啦！ 我在获得斯坦福金融博士学位后，就进入capitalone工作，至今已有5年。 在米国，华人想要在大公司晋升是有天花板的。” 说到这里，陈少杰叹了口气，苦笑道： “因为海外华人只知道闷着脑袋上班，不善于表达自己，不热衷于政治活动，不团结。 在米国就是一团散沙，白人可以担当大公司高管就不说了，连阿三都比华人强，都可以担任大公司ceo。 华人最多干到中层！ 所以一听国内互联网金融公司邀请我就毫不犹豫同意了。 在米国，我能看到已知的未来，但中国的未来，是未知的，太值得憧憬。” 张益达有些欣喜，面前的这个陈少杰金融博士出身，还在capitalone工作过5年，担任过中层管理。 capitalone中文名为第一国际资本集团，是世界五百强公司，全球雇员数万人，资产规模超过3000亿美金，全米国第二的消费金融公司。 在全球的消费金融发展史上，capitalone是其中必不可少的主角之一。 作为一家“数据驱动一切”的理念的公司，对数据，可谓是如宗教般的信仰，根深蒂固到每一个细节，每一条毛细血管。 这是capitalone遥遥领先的基因密钥，也是其一次次躲过危机的潜在原因。 比如在2008年金融危机到来之前，正在做房贷的capitalone监控到数据异常，果断卖掉了房贷业务，安然度过了史上最大的金融危机。 另外capitalone的招聘流程也很严格，据说是前后十几轮面试外加海量的数学逻辑笔试。 录取率低至3%！ 但成功入职的人都有一个共同点：阳光开朗、智商极高、沟通能力极强。 后世国内互联网金融的半壁江山都是由capitalone离职的华人撑起来的。 国内前一百大互联网金融公司，几乎都有这家公司离职出来的人担任风控，产品等核心高管。 黑衫这次可为公司挖到宝了！可以说是为益民贷量身选拔的人才！ 张益达开心的笑了笑，道： “我代表益民，热烈欢迎陈总的加入！ 目前益民公司分为了三个板块，p2p资金端益民理财，服务高净值人群的益民财富，以及消费信贷品牌益民贷。 我想请陈总担任益民贷ceo一职，尽施你所长，将益民贷打造成为数据驱动型消费金融公司。” 陈少杰有些错愕，本以为会让自己去风控岗位的。略微疑惑的问道： “张总，我不是担任cro首席风控官吗？” 张益达摆摆手，笑眯眯的看着陈少杰，夸赞道： “以你的才能，担任首席风控官太屈才了。 资金端有益民理财和益民财富，我们募集到的资金只会越来越多，目前都是合作的外部贷款公司，由他们在负责放款。 资产端掌握在人家手里我还是比较不放心的。 所以，接下来益民的重点工作将放在打造核心的资产端品牌上面。 而你，是我最中意的人选。 你从事消费信贷风险管理多年，熟悉风控系统的搭建以及大数据分析应用。 同时，我希望你也能将capitalone的那套数据驱动一切的先进理念带入到公司，打造超一流的风控团队出来。” 陈少杰大概明白了，这是做了品牌分离，资金端和资产端分别是不同品牌。想到自己可以独当一面负责益民贷，心底十分火热。到考虑到目前国内复杂的信用环境，又十分头疼。又问了一句： “益民贷主攻哪类资产？” 张益达想到接下来几年各类资产中最有发展前途的还是消费贷款，于是毫不犹豫道： “消费金融，无抵押小额现金贷。” 但考虑到后世监管以及风险管理，又加了一句： “尽量依托消费场景吧！” 陈少杰皱了皱眉头，公司又没有其他可以依托的消费场景子公司，比如说超市，商城，电商平台等等都没有。只能跟外部公司合作啊。 但是跟别人合作不靠谱啊！看见赚钱了一脚就把你蹬了自己做消费金融。 有点无奈说道： “我们目前没有消费场景，不好办到啊！外部合作也并不牢靠。” 张益达低头沉思了起来，房贷，车贷，教育培训贷，旅游分期，装修分期，家电分期，汽车融资租赁，电商分期，医美分期，三农贷款，信用卡代偿，虚拟信用卡…… 最合适的应该是虚拟信用卡了，再结合移动支付打通一些线下商户，做线下消费购物分期。 类似花呗，扫码支付后，计入账单，下个月再还款，或者分期还款。 还可以线上建一个购物商城，卖卖家电和3c数码，给用户一个消费额度用于分期购买商品。 这么搞，完全就是一个另外的花呗了，再加入取现功能就是借呗。 不好搞啊！线上商品没有阿狸和狗东齐全，线下支付码覆盖率也拼不过支付宝。 一步一步来吧！张益达开口道： “这样搞吧！线上先做一个无消费场景现金借款app，规模做上来，风控系统完善后。消费场景再一个个切入过去。 线下的话，房贷和车贷，以及有稳定工作，缴纳社保公积金的白领个人信用贷为主。” 第四十二章 带货网红 陈少杰思索片刻，张益达选定的四个资产端都是比较主流的，风控难度除了线上的借款app外其他三个都还算好把控。 于是回复道： “行，我入职后就马上招募团队，以最快速度把产品和风控系统做出来。” 张益达点了点头，又继续笑着说道： “接下来谈下你的工资待遇吧！我们目前还属于创业公司，资金也比较紧张。 暂时只能给你开出100万年薪，外加3%期权的待遇。 期权分三年发放，每年1%。 待公司完成b轮融资后，再给你调整薪水。” 陈少杰哈哈一笑道： “没问题！待遇很好了。 要是公司资金紧张的话，我暂时只拿50万年薪都行。等后续融资到位了，资金宽裕后再调薪都行。” 张益达连连摆手道： “不用，公司资金再紧张也是付的起工资的。 你这样的人才愿意加盟公司，真的是让我们如虎添翼，我可不敢苛待你。” 接着又把跟黑衫的对赌跟公司目前的发展情况同陈少杰讲述了一番。 陈少杰既觉得担子很重，又感到一阵兴奋。 担子重是张益达的战略构想里要求益民贷接下来的这一年里要达到盈亏平衡，甚至产生部分利润来支援资金端做广告。 兴奋则是完成对赌后的估值飙升，最高可以翻四倍达到5亿美元，自己那3%期权也将价值1500万美元。 接下来的时日里，陈少杰快速的补充足了益民贷产品和运营，以及风控团队，火速投入到了紧张的产品开发和风控系统搭建工作中。 益民理财这边由樊红阳升任ceo，负责p2p平台的运营管理。 丁思瑶担任益民财富ceo，带领理财师团队负责高净值客户的市场开发。 丁思瑶最近有些烦恼，顶着媒体封的“互金美女ceo”在网络上小小的火了一把。 网络上的吃瓜群众褒贬不一，有说她励志的，也有说她这么年轻就当ceo肯定是靠身体上位的。 正面评论占据了绝大多数，但是看见那一小撮网络喷子的污言秽语是真的让她气愤不已。 张益达看了看微博以及一些论坛的讨论留言，安慰她道： “不要在意那些喷子，把公司做好，以绝对的实力和成绩来打他们脸。” 丁思瑶咬了咬下唇，思考几秒后，仿佛下定重大决心的说道： “这其实也是好事，我们可以运用我在网络上的名气来推广我们的产品。操作好了，对于公司也是一大助力。 接下来，我去参加几场财经媒体的访谈对话栏目，再做好公关稿发出去进一步炒作名气。 我自己也在各大新媒体开启一个公众账号，写一些理财，财经类文章，回答一些读者粉丝的问题和咨询，与他们形成一个互动。拉动一些人来投资我们平台，提高我们平台知名度。” 说到这里，丁思瑶有些不好意思，声音都放小了，小声说道： “我很感谢你的支持与信任，让我从一个刚大学毕业的农村丫头坐上如今ceo的位置。 看见樊总把益民理财那边运营得风生水起，陈总也是跨国金融巨头出来的精英，我就觉得自己很没用，没有做出什么像样的成绩，拖大家拖后腿了。 就连益民财富这边的业务方向，与豪华汽车4s店的合作都是你事先拟定好了的。 所以，我是真心想为公司做点成绩出来！也是为自己争口气！” 张益达本想劝阻一番，但转念一想这也是好事，全民营销的时代到了，能把自己的名气转化为实实在在的公司业绩也是好事。毕竟现在背着对赌的压力，多一点业绩就多一分成功的希望。 于是笑了笑，鼓励道： “这是好事啊！我支持你！ 想做，就放手去干吧！” 另外话锋一转，又道： “你也不要妄自菲薄，樊总和陈总是大公司出来的精英没错！ 但是术业有专攻，你在你的岗位上还不是做出了很好的成绩啊！ 公司创立初期的千头万绪，都是你跟老樊一点点理顺的。 还有公司最初对接的资产端，那么多贷款公司都是你去一家一家谈下合作的。 这些事情，我都看在眼里的。 你是我选的人，我相信自己的眼光！ 按照你自己的想法去做吧！ 加油！” 说完，张益达还做了个握拳助威的动作。 丁思瑶“噗呲”一笑，觉得这时候的张益达才像一个十八岁的人，平时其他时候都是气质老练的完全不像个少年。 难得逗比一次。 丁思瑶接下来的几天时间里，让公关部联系了几家媒体表示要接受采访。 媒体也对最近网络上快速蹿红的丁思瑶很感兴趣，觉得很有新闻价值，双方一拍即合。 丁思瑶先是接受了京城电视台的人物访谈，讲了讲益民公司一路发展过来的艰辛以及挑战，同时也阐述了一下公司对未来保持稳健运营的一些措施安排。 喊出了“合规发展，让用户投资放心”的口号。 平台提供三重保障，确保投资者利益： 第一、担保公司：益民公司将为每一笔债权提供第三方担保，债权逾期后，将由担保公司赔付； 第二、风险准备金：益民公司依据平台成交总额，设立一定比例资金托管于合作银行，用于抵御不可预见的风险带来的亏损； 第三、债权回购金：益民公司设立5000万资金，托管于合作银行，用于回购投资者手中无法追偿的债权。 益民公司通过数家媒体宣读的这些措施安排，无疑提高了投资人对平台的好感与信任度。 投资人和投资金额，平台成交总额迎来了一波飞速暴涨。 再接着，丁思瑶携超高的人气陆续在各大财经媒体，自媒体开设了账号，写一些理财文章的同时，也挑选一些用户问题作出回应和解答。 有微博粉丝问道： “如果投资益民财富或者益民理财的钱，都让平台拿出去放贷了。借款人不还钱怎么办？用户自己承担损失吗？” 丁思瑶耐心作出了回复： “平台引入了担保公司进行合作，对放出去的每一笔借款，每一笔债权都做了担保。 出现借款人逾期，首先由担保公司进行垫付，垫付资金会立即给到投资人，由担保方负责后续违约债权的追讨。 假如担保公司经营不善倒闭了。益民公司动用托管在银行的风险准备金和债权回购金垫付给投资人，保障每一位投资人的本金和收益。” 此条回复被置顶，获得了几万个赞。 知乎上也有人问道： “投资的钱放款给了谁？到了哪里？” 丁思瑶附上了跟十几家贷款公司的合作协议，并回复道： “目前资金都是提供给一些经平台筛选资质后的贷款公司，由贷款公司提供债权无限连带责任担保。 后续为了分散风险，平台还将开发自己的资产端，做好风控工作，保障运营安全。” 也有一些不熟悉平台的游客挑刺问道： “平台有什么背景啊？我看其他平台都有国资或者银行，上市公司入股，背后有大靠山。” 丁思瑶附上跟黑衫资本签约的发布会照片以及资金到账图。并回复道： “平台已获得黑衫资本a轮2500万美元风投，估值达到数亿美元。 黑衫资本作为世界顶级风投资本，他们的入股也将为平台打开国际资本市场的大门，以后平台还将会努力耕耘市场，做大规模。去获得更多的风投机构入股，获得更多的发展资金，最终目标是登录米国上市。” 丁思瑶现在在各大自媒体的账号就相当于是益民公司的发声渠道，在为平台提高知名度，打响品牌的同时。也对平台的运营工作做了一些透明化的披露，让更多用户了解平台，信任平台。 这一步，丁思瑶走的很对。现在不少网民都知道了这位美女ceo，经常来留言请教，丁思瑶也不摆任何架子，几乎是有问必答。 用一句话形容那就是很接地气，不少网民就被转化成了益民财富和益民理财的忠实用户。 这部分用户为数不少，投资大方，还几乎没花平台什么广告费。 丁思瑶很开心，这也是证明了自己的能力与价值。 所以她在工作之余，抽空就上各大自媒体账号与网友互动一波。 张益达知晓这一切后，也很开心，这就是自媒体大v和网络红人的厉害的地方了。带货能力一流！ “要不要找她帮我卖卖狗粮？直播带货的那种。” 张益达摸着下巴思考道。 考虑了一下觉得不能这么搞，逼格一下子就拉低了。 从金融到狗粮，这脑洞开的太大。 仔细想想看，也不是不可以，主要得策划好，广告不能太生硬了。 丁思瑶拍个视频，在那喂狗子吃狗粮，镜头不经意之间扫过狗粮包装袋上面的“多格芙德”logo…… 哈哈，张益达忍不住笑了。觉得自己这创意想法没准还能行。 不过最好还是放过丁思瑶吧！让她好好卖理财产品吧！不能破坏她那高大上的人设。 卖狗粮，还得找直播网红。 直播好像都得明年2015年才会流行起来。 短视频也不错，可惜好像也要到16年才出来。 算了，老老实实投点搜索引擎广告还有自媒体软文广告好了。 第四十三章 13年度财报 赵尔雅最近很开心，终于和张益达在一起了。 上班之余，偶尔会跟张益达约在一起吃吃饭，逛逛街。 比如今天张益达也没什么要紧事，就跟赵尔雅一起去逛街了，也算放松放松心情吧！ 上车后，张益达问道： “今天我们去哪里啊？” 赵尔雅甜甜一笑道： “去三里屯吧，那里新开了一家优衣库，我还没去逛过呢。” 张益达正喝水，一听差点被呛到。我去啊，三里屯优衣库，脑海里想起了后世的段子。 “百年修得同船渡，千年修得优衣库。” “最美的不是下雨天，而是和你在试衣间。” 实在憋不住笑了起来“哈哈哈”。 赵尔雅看着笑得神经兮兮的张益达，想着不会是最近工作压力太大，快逼疯了吧！一听逛街，至于高兴成这样吗？ 有些心疼的抱住张益达，贴着张益达耳朵道： “你自己得多注意休息啊！不要太急于求成了，一步步慢慢来就好了。 你已经超出同龄人太多了，不要再这么玩命的奔跑了。 就算你一事无成，我也依然喜欢你。” 张益达拍了拍赵尔雅后背，没说话。 两人开着车到了三里屯，陪赵尔雅逛了逛，没有去试衣间的那种逛。 日子过得很快，转眼迎来了期末考试，张益达也参加了期末考试，凭借着前世的记忆，考前又临时突击了一下。张益达自己感觉应该能应付过去，不会挂科。 锐向金融科技集团和益民投资管理公司的财务报表，运营报表都递交上来了。 先看的是运营数据，截止目前，投融汇金融超市app总用户量已经达到了2000万，365记账管家app注册用户量也突破了2000万，卡王信用卡管家用户范围略微窄一些，才堪堪达到1200万。 投融汇财经app推出得晚一些，才200万用户量，但在微博，论坛，知乎，公众号等自媒体的累计关注粉丝量却达到了500万。 当然，对外公布的是整个集团总用户量已达到了6000万。 实际上扣除一些重叠的用户，整体用户量有4000万就不错了。 尽管如此，外界的互金公司仍然是上赶着前来合作，毕竟锐向这边互金流量太庞大了，同时又十分精准，合作效果还是挺让各方满意的。 所以整个2013年度，锐向金科集团成立第一年，就已经录得256亿营业收入。 其中，理财推荐导流广告收入2亿元，占据了总营收的781%。 贷款超市推荐导流广告收入3000万元，累计撮合贷款总额30亿元，占据总营收117%。 信用卡超市板块上线不久，一共导流办理了10万张信用卡，跟银行合作的价格是平均100元/卡，所以录得1000万收入，占据总营收比例最小，只有39%。 魔宝支付收入1600余万元，净利润为-900万元，占营收比例为63%。 整个集团毛利润在15亿左右，但是扣除集团自身投放广告费用5000万元，研发投入费用3000万元，办公费用及员工薪酬2000万元，以及魔宝支付亏损900万元。 最终公司2013年度的税前净利润在4100万元。 另外，收购魔宝支付花了6000万元，注资4000万元。 a轮风投获得5000万美元，折合人民币305亿。 整个锐向金科集团拥有现金储备加短期理财资金共计246亿。 而益民投资管理公司这边，同样发展喜人。 益民理财app截止目前，注册用户已达到20万人，其中交易用户15万人，平台累计成交金额达到了12亿，在贷余额33亿。 益民财富这边，成交额达到了2亿，因为都是6个月起的长标，所以平台待收也是2亿。哪怕后续几个月都没人投资了，待收也是会保持在2亿。 如果按对赌的起始时间1月1号算起，那截止目前1月底那就是益民理财成交总额7亿，待收18亿；益民财富成交总额2亿，待收2亿。 两者相加成交总额9亿，待收38亿。完成对赌的目标，目前来看不出岔子的话，基本问题不大。 张益达终于松了口气，对赌这个真的给了他不小压力。 不过看了益民公司的财报后，财务数据不容乐观，资金消耗很快。 收入看起来很可观，首先是跟小额贷款公司合作发放了5个亿一年期的贷款，按20％年化收取了1个亿的合作费用。 但这一个亿需要在未来一年陆陆续续作为用户收益发放一大半给用户。能够确认为利润的只有扣除用户利息后的三四千万。 销售费用这一块益民财富募集2个亿资金需要支付600万合作费用给各大4s店。 益民理财销售费用分为两部分，投放给锐向科技等广告方花费了3000万元，平台自身给用户做活动发放注册红包，投资抵用券花费了860万元。 这还是调整了用户注册赠送的888元红包使用规则之后的结果。 原先是投资1000元，3000元，1万元一月标分别可以使用80元，258元，550元三个红包。 现在改为了1000元使用18元红包，3000元使用28元红包，1万元使用68元红包，3万元使用168元红包，5万元使用368元红包，10万元使用668红包。 共计1318元注册红包，6张投资抵用券。并且3个较大的红包需要投资3月标才能激活，3个较小的红包投资1月标就能激活了。 这样做的好处有很多，第一降低了运营成本，第二就是通过红包引导用户投资更大金额，更长的标的。 办公开支这块，办公场地扩张到了2000平方米，月租金需要60万一个月，支付了半年租金花费了360万。 人员薪酬这块，团队扩张到了近200人，每个月的薪酬至少也是300万打底。 黑衫给的15亿风投资金目前用得只剩1个亿了。 张益达头皮有点发麻，照这个速度下去几个月就会资金告罄，然后资不抵债，宣告破产。 怪说不得前世那么多p2p平台跑路，前期太烧钱了，募集资金成本太高了，放贷那点利息收入根本无法盈亏平衡。 除非平台运营进入了成熟期，资金成本降到年化10%以下，然后按24%-36%的合规利率放贷出去。 有个十几二十个点的息差，同时贷款规模还得保持在每年百亿的规模，还得是借款期一年的那种；或者200亿放贷规模，借款期6个月，以此类推…… 这样一年平台会有个十几二十亿的毛利润，然后坏账5%垫付掉5个亿，广告销售费用几个亿，人员薪酬一两个亿，研发投入一两个亿。 坏账控制的好的情况下，也许还能盈利几个亿。要是坏账突破10%基本上就很有可能要亏损了。 收回思绪，想远了。张益达心里暗暗道：“公司创立初期的第一炮已经打响了，目前已经初具名气，接下来必须得控制一下广告成本了，同时还得自己成立资产端放贷，多赚百分之几个点也好啊！” 陈少杰那边一直在抓紧时间开发打磨风控系统，离过年只有十几天了，预计得农历年后才能推出自己的贷款产品。 锐向金科和益民投资公司一个富死，一个穷死，都是做互联网金融的，可是境遇天差地别。 益民就像是淘金客，锐向就是给淘金客卖水的。 淘金客很多可能没有挖到金矿，但是卖水的早已赚得盆满钵满。 其实张益达心里很想让锐向投资益民公司的，但是股东方很多重叠，属于关联融资，而且还背着对赌没完成，两边股东都有黑衫资本。 如果说要投资，黑衫肯定第一个跳出来反对。 而且锐向作为中立的广告平台，投资了益民就会跟其他互联网金融公司广告主把关系疏远。 不能投啊！哎，一分钱难倒英雄汉。 张益达抓了抓头发，搓了搓脸，除了自己放贷增加收入外，暂时想不到更好的办法了。 不能投资益民，可以投资其他公司嘛！ 张益达叫来雷东明，笑呵呵的说道： “雷总，我看了锐向的财报，我们公司目前的流动资金有246亿，资金可以说是比较宽裕的。 14年度的话，预计理财超市，贷款超市，信用卡超市三大业务板块还可以取得更大的营收和利润。支付板块随着合作公司的增多，应该可以扭亏为盈。 新设的大数据信用板块和风控系统技术输出板块我打算预留一个多亿作为研发投入。 另外一个亿，除了之前许诺划给战略投资部的5000万，剩下5000万我也打算一并划拨给你们。 你的任务就是，2014年把这1个亿都给花出去！” 雷东明有些受宠若惊，对公司财务状况他可以说是比张益达都更了解。 按目前这趋势，14年度十几个亿的营收，几个亿的净利润几乎是妥妥的。 公司目前账上还趴着两个多亿，除了买点银行短期理财以外，根本没地方花。 现在听张益达说又补充五千万，给自己一个亿去做投资，有些开心，也觉得这样做才是正确使用钱的姿势。 清了清嗓子，说道： “张总，我很赞成你这个英明的决定。 现在是互联网金融的爆发时期，这个时候投资越多，将来回报也越多。 当然，投资也不是盲目的投资。 首先，是围绕我们上下游做布局，能跟我们现有业务形成联动最好。 其次，我们目前资金量也不多，建议以天使轮和a轮为主，最好是现金加一部分公司广告资源。 最后，建议抢在vc和pe前面投资，他们进来后一般都容易把价格炒高，反正又不是他们的钱，花起来一点也不心疼。” 第四十四章 拉锯谈判 翌日。 科林大厦36层，锐向金科张益达办公室中。 一位短发干练的美女，一位脸圆乎乎的青年坐在沙发一侧。 沙发另外一侧是张益达和雷东明。 短发美女开口笑道： “张总，早就听雷总说你过你的大名了，一直无缘一见。今天可看到真人了，长这么帅，事业还这么成功，小说中的霸道总裁大概就是你这样的了，我都忍不住心动想追求你了，给个机会怎么样？” 被这么奔放的美女调戏，张益达有点脸红。他们来之前就听雷东明说过长青资本的管理合伙人李琳语言犀利，做事雷厉风行，人特别open。告诉张益达先有个心理准备，说这个女人说话就那样，不要介意。反正是先给张益达打了预防针的。 张益达迅速调整过来了，笑眯眯的对视着李琳道： “这算是李总对我的表白吗？那我可求之不得呢！” 众人皆哈哈大笑，聊天气氛顿时热烈了起来，第一次见面的陌生感也淡化了许多。 圆乎乎脸蛋的青年男子是乐分期创始人肖伟杰，此时一脸兴奋的介绍道： “乐分期商城目前已进驻了羊城的大学城进行推广，效果很好，注册用户量已经达到了5万人，每月成交额达到了2000万元，同时还延续着很好的上涨势头。 接下来还将由羊城大学城作为起始出发站向周边省市拓展，复制羊城的推广运营模式，预计年中覆盖整个华南地区大学城…… 我们最终的目标就是覆盖国内的3000多所高校，让每一位大学生都可以享受到我们的分期购物服务。” 雷东明思索一番后，问道： “要覆盖这么多学校，宣传推广，配送货物，对人力资源的调配，团队的管理都是一个巨大的考验。这一块你是打算如何来解决的？” 肖伟杰笑了笑，圆圆的脸更显亲和，一副胸有成竹的样子，缓缓解释道： “乐分期建立了一整套校园兼职体系，从发传单、做配送、营销推广到校园经理，再到省负责人，每一个岗位的奖惩都是事无巨细。 强大的地推团队是校园分期平台的必备，乐分期的团队，有一半是身在校园里的，他们深入了解学生的需求，知道如今的90后校园是什么样子。 几乎所有的校园经理和兼职要么是在学校食堂，要么就是在篮球场上招的。 因为分期业务始终还是消费金融，因此上门面签是最需要保证的一步。 这一块无须担忧，我们已经有了一整套的成熟打法，只要资金充足，我们可以迅速复制到全国，最快速度完成市场的占领。” 雷东明满意的点了点头，这个乐分期还是有一套的。目前看来只用等资金进入，就要加速起飞了。 张益达看着自信飞扬的肖伟杰，也是感慨万千。不愧是企鹅出来的技术总监，的确有两把刷子。目前的乐分期已将产品和模式打磨完善了，就差资金去做推广了。 以后的乐分期公司还会成为200亿人民币市值的纳斯达克上市公司，获得鹏城除企鹅外第二大互联网企业，企鹅系离职人员创业最成功公司等等很多头衔称号。 张益达直接开口问道： “谈谈你对乐分期的估值，以及需要融资的规模是多少？” 肖伟杰跟李琳对视一眼，感觉有门，于是笑笑道： “去年8月成立初期获得了长青资本1000万人民币的天使轮投资。 但是那会儿我们还没有产品，现在产品推向市场了，反响也很不错。 所以估值我们现在一致认同在1亿美元。” 说完，看张益达不为所动后，以为他不认可，又加了一句解释道：“3000多所高校完成覆盖后，乐分期的估值起码可以达到几十亿美元的。” 李琳也帮腔道：“张总，雷总，乐分期的确是一家优秀的公司，而且是市场的先行者与领跑者，现在投资绝对不亏。” 雷东明不敢擅自做主，目光投向张益达，等他的发言。 张益达淡淡说道： “我有三个问题。 第一，目前乐分期覆盖了多所高校？占据3000多所高校的百分比是多少？ 第二，你们平台的商品都是自购然后分期销售给学生，形成分期消费债权，资金从哪来？如何维持？ 第三，这个模式可复制性太强，锐向要做的话都可以轻易做出来并在一个月内覆盖整个京城的大学。你们有没有技术壁垒来防御或者说干掉跟风者？ 肖伟杰讪讪道：“目前还只覆盖了羊城的12所大学，占全国高校比例不到04%。 资金都是找的p2p平台合作的，以后平台销售规模上升起来了，还可以多找几家合作，这个没什么问题的。 可复制性的确很强，但是我们也有信心争得这个市场第一的份额。” 最后这句话语气说得有点重，既是表明决心，也是特别说给张益达听的。 肖伟杰这会儿有点后悔来找锐向拉投资了。如果锐向现在去做这个市场，凭借着手上的资金以及各种流量资源，应该很快就可以牢牢占据市场第一的位置。那自己还有什么机会呢？越想到此，越有些心慌意乱。 赶忙把求助的目光投向李琳，李琳手上做了个小动作示意肖伟杰稍安勿躁，沉住气。 李琳自己这会儿其实也有点忧虑，要是锐向真的自己去做这个市场了怎么办？笑盈盈的看着张益达，说道： “张总，你可说笑了。锐向可是大公司大集团，怎么可能看得上大学生市场这么小的一个细分领域。 要是真做了，这么小市场，那可不是就跟闹着玩一样，引得圈子里笑话，你说是吧！呵呵！” 说完，李琳仔细盯着张益达脸上的细微表情变化，想看出什么。 可惜，张益达脸色丝毫未变，好像浑不在意一般。 张益达听懂了，李琳最后这句话既是调笑，同样也是试探，还有一层警告的意味在其中。 警告什么呢？ 假如你要当个臭不要脸的，打着投资的幌子忽悠被投企业说出商业机密，转身就去模仿抄袭的话，信不信我给你捅出去，让你名声臭遍整个金融圈。 张益达喝了口咖啡，不疾不徐的说道： “1亿美元就有点扯了，你们目前才占据大学生市场04%，占据完最多也就20亿美元的规模，按市场算也就值800万美元。 不过加上你们的创意，我可以给你们2000万美元的估值。 另外，融资开放40%，锐向科技可以按投前2000万美元，投后3333万美元的估值给你们投资1333万美元。 对了，我旗下还投资了一家p2p公司，目前每个月的成交额在六七个亿，还在保持飞速的增长，这家公司可以为你们扩大市场提供所需的资金。 锐向科技这边，也可以给你们开放所有的广告资源，为乐分期商城导流。” 张益达砍价有点猛，同时也是大棒加胡萝卜，先威逼后利诱，就是想把人家哄上床。 听了张益达的条件后，李琳和肖伟杰脸色也是阴晴不定。 双方都没说话，空气就这样安静下来了。 李琳跟肖伟杰交换一个眼神后，一本正经道： “张总，恕我直言，你这个条件太苛刻了，我方不能答应。 首先2000万美元的投前估值太低了，严重低估了乐分期公司的发展潜力。 另外，融资40%那太多了，创始团队的持股比例将下降到42%，既不利于创始团队对公司进行管理，也不利于乐分期公司的后续再融资。” 见张益达没说话，雷东明出来打圆场道： “有分歧是难免的嘛！慢慢谈就是了嘛！” 李琳给了肖伟杰一个眼神，借口打个电话出了张益达办公室，肖伟杰也说想上个洗手间紧跟着出了门。 张益达知道这是去商量对策去了，跟雷东明闲聊了几句。 “张总，你这砍价太凶残了，你说他们会不会拒绝我们啊？”雷东明问道。 “不会，不然也不会出去商量了。估计回来要求涨点价，然后股份少稀释一点，也就那样了。”张益达胸有成竹道。 “确实也是，咱们有钱有资源，他们肯定还是想抱抱大腿的。”雷东明点头微笑道。 另一边，李琳站在张益达办公室门外等到了紧随其后出来的肖伟杰，两人一起乘电梯下到了科林大厦楼下。 肖伟杰有些气愤的说道： “李琳，要不算了吧！我们再找别家，我看他们根本没有诚意。” 李琳盯着肖伟杰，轻轻摇头道： “不，为什么要找别家？ 他们是最合适的，投钱还会投入资源，将他们拉上船，将快速加速乐分期的腾飞。” 肖伟杰脸色有些难看，苦笑道： “就算他们有资源，可报价也太低了吧！2000万美元，呵呵！我们天使轮融资后就有500万美元估值了，现在产品做出来了，市场模式也验证了，估值才提升4倍吗？” 李琳又当起了和事佬，笑着说道： “融资也是做生意，做生意嘛！你来我往砍价很正常，2000万美元确实低了，不过都可以谈嘛。 实在谈不满意，我们再另做打算吧！” 肖伟杰也想通了，点了点头说道： “行，那就先慢慢谈吧！谈完了再说。” 李琳“嗯”了一声，又说道： “我们先统一一下思想，告诉我你的底线是多少？” 肖伟杰思索了一会儿，坚定的说道： “最低投前3000万美元估值，最多稀释30%股份。” 李琳点头表示同意，又问了一句“假如ab股喃？” 肖伟杰眼睛一亮，他最在意的还是企业控制权。以前在企鹅的时候，马总虽然持股不到10%，但是也是通过“一致行动人协议”牢牢握住了公司控制权。 他自己不在意股份多寡，但是自己亲手创立的公司就像自己的孩子一样，控制管理权必须捏在自己手上。 肖伟杰想通了此节后，补充道： “如果是同股不同权的话，我可以同意稀释40%股份。” 第四十五章 入股乐分期 肖伟杰和李琳上楼回到了张益达办公室，双方又进行了一番拉锯谈判。 3000万美元的投前估值很快达成了统一，但是在稀释股权比例上面双方还争论不小。 “张总，稀释40%股份实在太多了，稍有不慎，我对企业的控制权就会丢掉。如果你同意同股不同权的话，我可以同意稀释40%股份。”肖文杰咬定条件不放口道。 “我们这是战略投资，不是财务投资，双方以后还会加深合作，同股不同权的话那不成笑话啦。”张益达也不轻易松口道。 雷东明和李琳也加入了激烈的争论中。 讨论大半天后，最终还是张益达这边松口了。 张益达开出最终条件，说道： “稀释40%股份，我们20%股份有投票权，20%股份只有1/5投票权，这是我们最后的让步了。” 李琳和肖伟杰对视一眼后，达成了共识，肖文杰伸出右手做握手状递向张益达，并道：“张总，合作愉快。” 张益达也伸出手握住肖伟杰的手，笑着说道：“合作愉快！” 合作成功达成，锐向金科按投前3000万美元估值向乐分期投资2000万美元，投后估值5000万美元，锐向占比40%股份，其中20%是a股，1股有1票投票权；另外20%是b股，1股有5票投票权。 乐分期管理层稀释后持有的42%股权全部转为b股，获得每股5票投票权。 长青资本稀释后持有的18%股权全部转为a股，每股1票投票权。 最终锐向获得345%投票权，乐分期管理层获得603%投票权，长青资本获得52%投票权。 锐向一方投资的2000万美元，由1500万美元现金500万美元广告资源构成。 500万美元也就是3050万元人民币，需要锐向科技为乐分期商城推荐导流152500名成功办理分期业务的客户，算下来客单价200元/位。 推广维持一年，一年内推广未达到152500名成交客户，由锐向科技现金补足差额，并按10%利率支付差额部分利息。 协议签订下来后，锐向科技火速支付了1500万美元即9150万人民币现金，并在旗下各大app开启上架了乐分期广告，开始为乐分期做起了流量导流。 时间来到了2月初，益民公司和锐向公司，还有多格芙德公司也纷纷筹备好了年会。 首先参加的是锐向金融科技集团的年会，地方安排在五星级酒店希尔顿。 张益达穿着一身的高定西服，头发也特意找发型师打理了一下。赵尔雅紧紧搂着他的臂弯，也是盛装出席。 这下子正式坐实了两人的绯闻了。 赵尔雅喜滋滋的，在门口几位接待登记的女员工艳羡的目光下，签到合影，跟着张益达进入了酒店。 进入酒店后，金碧辉煌的大厅早已坐满了人，足足60桌，座无虚席，全是锐向金科集团旗下各子公司员工。 过了一会儿，员工客串的一男一女主持人着晚礼服闪亮登场。 主持人在台上宣读了一下开场白后，然后是张益达作为公司董事长上台发言。 张益达上台后，看着台下黑压压的600名员工，既紧张又兴奋，重生近半年了，终于打下自己的一片事业了。 张益达拿着话筒说道： “2013年，是我们锐向金科集团从无到有的一年，也是小伙伴们一起创造奇迹的一年。 这一年，我们旗下产品注册总会员突破了6000万，总营收达到了256个亿，净利润达到了4000多万元。 …… 这一切，都离不开大家的努力！ 2014年，大家一起再接再厉，共创辉煌！” 接下来就开始了年会节目表演。 程序员组表演的是小品，包袱有点尴尬，不过大家还是捧场的鼓掌喝彩。 客服组一群妹纸身着露脐装加超短裤，跳的是爵士舞，白花花的大腿，看得场下一群单身狗是鬼哭狼嚎般的叫好。 接着还有相声，唱歌，诗歌朗诵等等各种节目轮番上演，大家也都看得津津有味。 压轴登场的是张益达，演唱了一首夜空最亮的星，深情的男中音引得全场喝彩，年会达到了一个小高潮。 大高潮就是发奖和抽奖环节。 发奖很简单，各子公司和各部门根据业绩和kpi考核早就准备好了获奖名单，由主持人报名字和奖励，张益达和林真阳亲手发放。 雷东明因为最近功勋卓著，连续漂漂亮亮搞定了魔宝支付收购和乐分期入股两笔投资，获得10万股期权奖励。 刘枫，顾盼盼，王飞燕等几位总监奖励了1-5万股期权不等。 其他一些优秀员工也奖励了5千-1万股期权不等。 再接着就是抽奖环节了。 一等奖，奖励10万元人民币，数量3人。 二等奖，奖励5万元人民币，数量6人。 三等奖，奖励1万元人民币，数量20人。 阳光普照奖，价值5000元人民币的水果手机，数量100部。 奖品总价值130万元，全部通过现场抽奖送出。 抽奖程序是由魔宝支付开发出的最新二维码提供技术支持，现场每个人通过扫码获取一个号码。 张益达这边公布开奖号码，抽中奖励的就上台凭号码领奖。 程序很简单，同时还测试了一下魔宝支付的最新技术，一举两得。 随着一个个大奖开出来，现场气氛达到了巅峰，每个人都在心里盼望着自己中奖。 有听到台上念到自己号码的，欣喜若狂的站了起来，奔向台上领奖。 最后所有奖项都抽取完了，领到大奖的个个喜不自胜，也有什么都没抽中的员工很失落。 不过也还好，现场还准备了600多个红包作为安慰奖发放给所有员工。每个红包1000元，也算是聊以慰藉吧！ 张益达也想多拿点奖励奖品出来发，可是公司成立才半年，到目前也才盈利四千多万，14年度还有很多花钱的地方，或者拿投资人的钱出来大肆挥霍也不太好。只有明年把业绩搞好了，多多补偿大家。 就算这样节制，最后统计年费花费包括场地布置，餐费，奖品奖金等一共花了230余万元。这还是没统计期权发放的那部分，只统计了公司真金白银花出去的钱。 锐向金科这边还算比较土豪了，益民公司那边才是真的寒酸，没办法，日子过得太紧巴巴了。 益民公司一共200余人，找了一家四星级酒店，大家一起吃吃饭，表演表演节目就算把年会过了。 奖励，其实也有，就是每人发了一个600元红包，总共发出去12万元。 另外，骨干员工与一些表现优异的员工，还拿到了一部分期权，10%的期权池发放了2%也就是200万股出去，价值250万美元。 丁思瑶在台上先是给大家鞠了一躬，对大家最近的认真工作和努力拼搏表示了感谢。并发自内心的说道： “今年，公司因为背着对赌，日子过得比较艰辛。 明年，完成对赌了，一定给大家办一个盛大的年会。 今年，辛苦大家啦！” 台下众员工也表示理解，公司一直在亏损，恨不得一分钱掰成两半花，现在还给大家发红包，还来四星级酒店开年会已经很不错了！纷纷起身鼓掌，不知道是谁带头先喊了一句“益民，加油！丁总，加油，我们一定会完成对赌的！” 其他人也跟着起哄喊道“完成对赌”“益民加油”之类的话语。 丁思瑶很感动，鼻子有些发酸，擦了擦眼角的泪水。心里发狠道：“一定要完成对赌，挺过今年的艰辛日子，明年把年会办的轰轰烈烈的。” 张益达看着台下气氛狂热的员工，笑了笑，军心可用。只要明年把对赌完成到位了，一定给大家丰厚奖励。在心里承诺道。 多特芙德这边因为人不多，到现在也就二十多人，找了家京城郊区的农家乐，大家一起痛痛快快的玩上一整天就算把年会过了。 当然该发的奖励张益达也没吝啬，批了20万作为优秀员工的奖励发放下去，多的人拿到了两三万，少点的也有几千。 连续开完三家公司年会后，张益达又跟宿舍里的几个兄弟聚了聚，叫上了赵尔雅一起。 饭桌子上，看见贼笑嘻嘻的武星和李旭，庄梁三人。张益达招了，承认自己跟赵尔雅在一起了，谈恋爱了，脱离他们这个单身后群体了。引来众人一阵调笑。 因为赵尔雅在场，三个室友倒没有多过分，只是打趣了几句就作罢。 吃完饭后，因为学校已经放假了，张益达不放心赵尔雅一个人打车回家，执意开车送她回家。 到了她们那武警守卫在门口的小区，张益达有些惊异，之前从来没具体赵尔雅问过赵尔雅的家庭。 只是跟王洪欣见了一面后，随口问了一下赵尔雅爸妈做什么的。 “我啊，普通家庭啊，爸妈都是普通公务员。”赵尔雅当时随口回道。 这就是普通公务员家庭啊？小区还有武警站岗，开车进去还得要通行证。张益达咋舌不已。 由于无法开车进去，到了门口，就把赵尔雅放进去了。张益达忍不住问道： “二丫，你爸妈到底做什么的啊？” 赵尔雅嘿嘿一笑道：“我爸爸妈妈就是普通公务员，稍微有那么一点级别。” 张益达继续问道：“什么级别啊？” 赵尔雅想了想，回道：“我爸爸应该是副部吧！我妈妈是正处。” 张益达懂了，没再多问，挥手告别赵尔雅后，开车离去。 路上喃喃自语道：“副部级别，那就是跟川省高官一个级别了。难道是京城副市长啊？或者部委里面的副职。这还普通家庭，波尼马有个盐田港董事老爹也这么说。” 第四十六章 到二丫家吃饭 赵尔雅进了小区，轻轻打开了门，蹑手蹑脚往里走。 刚走没两步，就看见老妈王洪欣站在了自己面前。 赵尔雅装作没事人一样，笑道：“妈，我回来了，好困啊，我先去睡了。” 说完就想蒙混过关往里面钻，可是被王洪欣一把抓住了，王洪欣数落道： “这都几点了啊？晚上11点了，你一个女孩子家家的这么晚不回家，很危险的。你干嘛去了啊？” 赵尔雅一脸无辜的样子，说道：“妈，我就跟几个同学吃吃饭，没什么危险的。再说，有人送我回来的。” 说完，才反应过来说漏了嘴，赶忙看了一眼王洪欣。 王洪欣似笑非笑的看着女儿，片刻后又道： “是张益达送你回来的吧！” 赵尔雅见遮掩不过去，只好点了点头。 王洪欣没说什么，替赵尔雅捋了捋头发，一脸慈祥道： “好了，都这么晚了，先去洗漱休息吧！ 还有啊！下次这么晚不回家必须给妈先打个电话，你电话也打不通，看给你妈急得哟！” 赵文斌从书房走了出来，温和道： “丫丫回家啦！下次记得提前给家里打个电话。” 赵尔雅垂头丧气道：“我手机没电关机了！” 赵文斌挥挥手示意赵尔雅先去休息，赵尔雅如获大赦一般，赶忙上楼溜掉了。 王洪欣看着女儿上楼了，神秘兮兮凑到老公跟前，说道： “是小张送他回来的，他们几个同学聚会。” 赵文斌好奇问道：“那个小张，丫丫的同学吗？” 王洪欣一脸不高兴的样子，又道：“我上次跟你说过的张益达就是小张啊！你怎么就给忘了，对女儿真的是一点也不上心，天天就想着工作。” 赵文斌听王洪欣一说，想起来了，自己还叫下面人递了这个小张的资料上来，当时自己还看了看，事后这么久就给忘了。于是笑呵呵道： “那个小张还是不错的，这样，你叫丫丫明天请他来咱们家里吃饭。我跟他好好聊聊，也替女儿把把关。” 王洪欣也觉得这主意不错，于是迎合道：“那行，我去跟丫丫说，叫她明天叫小张来家里吃饭。” 说完，王洪欣就上楼去了，敲了敲赵尔雅的卧室门。说道：“丫丫，明天叫小张来咱们家里吃饭啊！你爸爸想见见她。” 赵尔雅一听，有点难为情道：“妈，下次吧！我不好意思啊！” 王洪欣坚决道：“不行，就明天了，我跟你爸都商量好了，你赶紧去通知小张。好了，就这样吧！你老妈我也困了。” 说完，不待赵尔雅回复就下楼了。 赵尔雅有些头疼，考虑了一会儿后，又给张益达打电话过去了。 张益达才刚到家，接到赵尔雅电话，问道： “二丫，怎么啦？对，我刚到家！什么？你爸妈邀请我明天去你家里吃饭？” 赵尔雅以为张益达对此有些抵触，所以又说道：“要是你为难的话，就算了吧！我爸妈这边我会说服他们的。” 张益达沉默了一会儿，又觉得不能给赵尔雅父母留下不好印象，硬着头皮道：“那行吧，我去！” 又询问了一下赵尔雅父母喜欢什么，她老爸老妈具体工作单位和职务后，张益达挂断了电话。 终于搞清楚了，赵尔雅他爸叫赵文斌，是京城市华阳区高官，高配入常，副省级高官。她妈王洪欣在文化部人事司担任办公室主任，正处级。 官宦家庭啊！张益达感觉压力有点大，不知道明天的家宴究竟是什么意思。 翌日。 张益达叫上赵尔雅去商场扫货，买了一箱6瓶装的飞天茅台，因为听赵尔雅说他老爸老家是鲁省的，爱喝酒，所以就买了酒。 第一次见面，而且他们家庭敏感，送太贵重的东西也不太合适。 王洪欣这边，张益达则花了一万多买了套兰蔻的化妆品。女人嘛，天生爱美，买这个没错。 顺便也给赵尔雅买了套迪奥的化妆品。 东西买齐后，张益达开着他那辆帕拉梅拉往赵尔雅家里行驶而去。 到了小区门口，武警看了赵尔雅拿出的证件，确认以后，放行。 张益达开着车进了小区才发现里面别有洞天，房子都是独栋的，谈不上多豪华，但也是修的比较精致耐看。 到了赵尔雅家楼下，张益达把车停好在车位里边，打开后备箱，抱着茅台和化妆品跟在赵尔雅身后进了屋。 看见一中年男子站在王洪欣身旁，又见赵尔雅叫了声“爸妈”，知道那是赵尔雅父亲。于是礼貌的问了声： “赵叔叔，王阿姨，你们好！” 赵文斌看见抱着大包小包的张益达，细细打量一番，觉得小伙子身姿挺拔，相貌英俊，外形倒还不错。笑了笑，开口道： “你就是张益达小张吧！哈哈，快里边坐。” 张益达把茅台放在客厅，说道：“听尔雅说叔叔你喜欢喝酒，我就给你买了几瓶酒。” 然后又把化妆品递给王洪欣，并说道：“阿姨，这是给你的化妆品。” 王洪欣打量了一下化妆品，看出来是这是兰蔻的产品，知道不便宜。推脱道：“小张你这来就来嘛，还买什么礼物啊！” 张益达笑道：“阿姨，这是我的一番心意，你就收下吧！” 见张益达说的情真意切的，王洪欣也就没再推脱，收下了化妆品。 赵文斌那边看了下张益达送的酒，知道是茅台后，也佯怒道：“小张啊！下次来别买这么贵的酒了，路边小商店买两瓶老白干就行了。都是酒嘛，喝着没啥区别的。” 张益达知道这是客套话，打了个哈哈也就过去了。 王洪欣和赵尔雅两母女在厨房做饭，张益达就应邀跟着赵文斌去了书房。 赵文斌递了一支烟给张益达，自己也点燃一支，在烟雾缭绕中开口问道： “小张，听丫丫和她妈妈说你在创业啊？在搞互联网金融。 我对这个行业还挺感兴趣的，最近区里也多了不少这种企业，互联网金融，你给我讲讲这个行业未来的潜力以及发展前景，还有运营模式吧！” 张益达知道这是在考量自己，也不露怯，点点头开始讲道： “互联网金融是个很宽泛的概念，粗略可以分为两派。 第一派，通过赋能互联网，采用信息技术，对传统运营流程进行改造或重构，实现经营、管理全面电子化的银行、证券和保险等传统金融机构。 第二派，可以定义为新金融，以创业型公司为代表的众筹，p2p网贷，第三方支付，数字货币，大数据金融，金融门户等都可以称之为新金融。” 赵文斌笑着点了点头，听张益达这么一说，大概分类和定义都弄懂了。看着张益达又问道： “那你现在的公司做的就是新金融吧！具体是哪一类喃？” 张益达不疾不徐回答道： “我目前有两家公司在从事新金融领域的创业。第一家公司锐向金融科技集团，起家就是做的金融门户，现在已拓展到了第三方支付，大数据金融项目也在紧密研发中。 第二家公司益民投资管理公司，起家是做的p2p网贷，目前已延伸至财富管理，还有消费信贷领域。” 赵文斌听张益达这么一说，有些吃惊，这小张才创业半年啊，已经进军了这么多细分行业。所图甚大啊。试探性的问道： “小张，你这些公司发展得都挺不错的，未来是不是还要进军众筹，数字货币等领域啊？布局整个大金融板块。” 张益达侃侃而谈道： “众筹行业不会做商业项目众筹，我更倾向于做公益性质的慈善捐款众筹，广吸流量，最终切入互联网保险这个领域。 数字货币的话不会直接去做，对于金融行业来说最有价值的还是数字货币背后的区块链技术。 区块链技术的分布式存储和数据不可篡改特点，在增强信息储存，提高金融服务效率，加强数据安全与保护等多个方面可以有很大作为。” 赵文斌也是本科生毕业的，对张益达说的这一切基本还是听得懂的。仔细思索一番后，从理论上来说张益达提出的一些观点和方向还是很有前瞻性思维的，只是执行起来能不能达成就说不好说了。 不过看他这半年来能拉起这么大阵仗也是个很有执行和管理能力的人，做成希望很大。 商业能力这一块，赵文斌对张益达还是很认可的。又继续问道： “互联网金融多个子行业中，目前来看风险最高的还是p2p网贷，小张你是如何看待的呢？” 张益达知道他说的是跑路，p2p跑路到目前为止也不是一两起了，引起了很大的动荡和不好的社会影响。正色说道： “技术本无罪，应用的人有善恶。 p2p网贷的风险可以分为五大类，跑路风险，非法集资风险，信用风险，流动性风险，政策风险。风险依次从高到低。 首先是跑路风险，归结起来主要是由于经营不善而导致资金链断裂或本身就是恶意诈骗。 其次是非法集资风险，一方面，传统非法集资从线下向线上发展，打着互联网“金融创新”幌子实施非法集资；另一方面，自融p2p平台发布虚假的高利“借款标”募集资金用于自己生产经营，甚至卷款潜逃。 再一个是信用风险，由于社会信用体系不健全，难以获得比较全面的借款人信用信息，无法准确甄别借款人的信用水平给出信用评级； 还难以从人民银行征信系统查询借款人信用记录或者将借款人违约记录录入人民银行征信系统，平台之间的客户信用数据也没有实现共享。无法对违约借款人形成有效震慑，还有规避多头借贷。 接着是流动性风险，主要源自于平台的拆标行为和保本保息承诺，让平台承担了资金垫付的巨大压力，平台的自有资金往往不足以应对集中到期或大量提现的挤兑情况，结果引发流动性风险。 最后的政策风险就是国家监管了，目前的p2p都是没有任何备案和牌照的一个状态，监管的达摩克里斯之剑不知道什么时候就会落下来。” 赵文斌点了点头，总结的很到位，看来要对辖区内的p2p平台多加排查和监管了。 第四十七章 投资畅想 接着又跟赵文斌闲聊了几句，赵文斌问了问张益达的父母，张益达就说在老家做点小生意，开猪饲料厂和狗粮厂。 一会儿后，饭做好了，张益达跟赵文斌一起喝了两杯。 王洪欣在一旁不时给张益达夹菜，热情得让张益达都不好意思了。 总的来说，这场饭吃得还是比较愉快的，赵文斌和王洪欣对张益达的各方面都很满意。 做事有能力，外形也可以，家庭条件也还凑合，跟丫丫还是大学同届，夫妻俩达成了共识，支持两个年轻人在一起处对象。 张益达喝得有点醉醺醺的，出于安全考虑，赵文斌夫妇就让他留宿家里了。专门收拾了一间空房间给他休息。 张益达有点不好意思，但是确实喝得有点多，最终第一次到赵尔雅家里拜访就留宿人家里了。 扶着摇摇晃晃都快走不动路的张益达到了房间，赵尔雅又打来一盆水给他擦脸，脱鞋袜，把被子给张益达盖好。 还接了一杯水放在床头柜，她怕张益达夜里醒来口渴。 张益达夜里醒了过来，口干舌燥的，打开灯就看见床头柜有杯水，咕噜咕噜喝了个干净又继续睡着了。 第二天跟赵尔雅一起开车去上班的路上，张益达笑了笑道：“昨晚谢谢你了，半夜口渴醒了，还好床头有杯水，是你放的吧？” 赵尔雅正躺在副驾驶补觉，迷糊的回道：“对啊！昨晚你喝多了，是我把你扶上床的，给你把衣服鞋袜脱了，脸洗了，怕你口渴还接了杯水放那。” 张益达有些感动，扫了一眼赵尔雅，正眯着眼睛在那打盹，想着这位姑奶奶还会照顾人也是难得了。 收回目光，继续专心开车，京城早上的交通还是有些堵，一路走走停停，都九点过了才到了公司。 张益达是老板，晚点上班没什么。赵尔雅那边，客服总监王飞燕知晓他们俩关系，也是不会为难赵尔雅的。 坐在办公室，张益达掏出手机刷起了消息来了。 看到有艾特自己的群信息，张益达点开进去，原来是徐小明在组织真科基金的年会，邀请全群所有被投企业参会。 群名叫“真科投友会”，徐小明去年刚投资张益达不久后就把他拉入了群。 这个群人不多，里面除了真科基金员工，就是几十名各行各业的企业家，都是真科参与了投资入股的企业。 做化妆品团购电商的聚美老板陈瓯，还有生活方式分享社区小黑书的创始人毛超，易道用车创始人周舟等等创客都在群里。 真科基金建立这个群的目的很简单，除了把旗下多家投资企业的资源融合起来外，也是让各位创始人可以多交流交流，资源合作共赢。 群里气氛还是很活跃的，每天大家都会交流一下新闻热点，政府出台的各项政策也会抛出各自的观点交流讨论一番。 一些才创立公司不久的新人，比如毛超，比如张益达有时候还会在群里向陈瓯，周舟等多创业几年的老前辈请教下经营管理上的问题。 陈瓯和周舟他们看到了微信消息，也会及时给出一些建议与指导。 总之，群里的气氛搞得很不错，都是聪明人，懂得如何建立与维护人脉，互帮互助。说不定什么时候，公司就有可能碰到需要别人帮忙或者合作的地方，所以彼此之间还是很友爱的。 张益达回了个：“收到，到时候准时到。” 看见陈瓯也回消息了，就艾特问道：“瓯哥，聚美上市定了没？” 陈瓯看是张益达这个川省老乡在问，也就回道：“已经确定下来了，内部已经组织得筹备差不多了，再过两个月就会给米国证券交易委员会递交ipo申请。” 张益达发了个鼓掌的表情，打字回道：“那恭喜瓯哥了！到时候估计你就是纽交所成立200多年来最年轻的ceo了。” 群里其他人也纷纷贺喜，打字道： “恭喜陈总！恭喜聚美！” “聚美创立4年就已走到上市，陈总威武。” …… 陈瓯特地艾特了张益达，打字道： “锐向这边怎么样啊？快b轮了吧！” 张益达也打字回道：“嗯，快了，还有几款产品推出来后就会启动了。” “那加油！对于锐向，我是特别看好的。你张益达这个人也是我很看好的，什么时候空了到东城聚美这边坐坐。”陈瓯打了一连串字。 “哈哈，好的，那我下次可就来考察学习一番咯。瓯哥可要招待我一顿好的哟。”张益达也打字回应道。 “没问题，随时欢迎。”陈瓯回道。 张益达刚放下手机，手机又响了，又有一条微信消息。 打开是李琳发来的，内容是： “张总，我们长青资本创立了一个小圆桌俱乐部，是一个专注于创业者社群和创业服务的平台。现在想邀请你加入？怎么样，有兴趣没？” 张益达想了想，估计是长青资本搞出来吸引投资项目，以及辅导创业者的平台。也没拒绝，打字道：“具体是做什么的？我加入是什么角色？” 李琳看着这条消息笑了笑，没直接拒绝就说明有门。他们长青资本作为一家专注于天使轮和a轮等早期投资的机构，除了需要广撒网海选有潜力的创业项目外，也要负责把被投企业推荐给下一轮投资者。 才投资了乐分期的锐向金科就是根粗大腿，得好好抱下。要是锐向金科再多看中他们几家参与了早期投资的企业，出手下一轮融资，那就最好不过了。 李琳打字回复道：“具体就是我们通过这个平台筛选了海量的早期投资项目，现在想邀请锐向一起合作，看看有没有锐向感兴趣的项目，我们可以一起共同投资。” 张益达想了想，回复道：“好的，你拉我入群吧！先看看，有合适项目可以一起合作！” 接着张益达被李琳拉进了一个叫“小圆桌俱乐部一分队”的微信群。 刚一进群，就看见李琳在那介绍。 “这位是锐向金科集团董事长张益达先生，大家欢迎！” 群里顿时刷了几十条消息出来，全是各种欢迎语。 张益达看了一下群人数，好家伙，499人，马上就满了。另外群气氛好热烈啊！ 李琳继续介绍道： “锐向金科是一家互联网金融集团，去年就已获得了5000万美金的a轮融资，目前企业估值已近10亿美元，是一家新兴的互联网金融独角兽。 前段时间还对乐分期公司进行了2000万美元的a轮融资。 大家有好的创业项目，特别是互联网金融行业的可以找张总聊聊，得到了张总的认同，就很有机会拿到融资。” 张益达也打字道： “大家好，我是张益达，有机会大家多交流。有好的创业项目欢迎大家跟我交流。” 才打完字不久，就有几十人加他了。张益达有些头疼，找李琳说道：“李总，太多人加我了，顾不过来，要不叫他们先发bp到锐向战略投资部门邮箱吧！” 李琳想了想也确实是这个理，张益达好歹也是个集团老总，每天事情很多，不可能天天盯着微信。于是回复道： “行，那先群里留个你们公司战略投资部门邮箱。” 张益达给了李琳一个邮箱号，让她发到了群里，让大伙先把商业计划书发邮箱里。有意向的自然会有锐向金科的专人联系。 张益达没有通过群里的人的好友申请，不是他端架子，而是他有个原则，微信不加不熟悉的人。加了不聊天，也怪尴尬的，还不如不加。 当然，小圆桌俱乐部群里的人可不这么想了，认为张益达端架子，装大佬，不通过他们的好友申请。当然，这些话也不可能说出来，只是各自在心中念叨几句。 而且在群里个个还装作兴致高昂，纷纷表示要发商业计划书到邮箱。 具体发没发张益达不知道，叫来了雷东明，叫他吩咐下去，让战略投资部门几位同事负责对接好这项工作就行了。 投资完乐分期1500万美元现金后，战略投资部门的1亿元现金只剩下了850万元人民币。 有些感觉不太够用，钱到用时方恨少啊！张益达念叨着。 想了想，先凑合一下吧！目前公司资金也不算特别宽裕，只有一亿多现金了，还要筹备大数据信用和风控系统输出两个项目。 等这两个项目孵化出来后，就启动b轮融资，到时候再抽点钱出来搞投资。 对于投资这件事情，张益达是很想搞的。作为重生人士，这几年创立的公司未来哪些能火，哪些能上市他差不多都知道。金手指该用还是得用，就是钱少了点，基本只能参与早期投资。 像阿狸和企鹅这种发展成熟的企业，是没机会抄底了。 不过现在移动互联网才兴起，未来市值几亿美元，几十亿美元的公司有一大堆，个个白菜价，都等着他去挑。 虽然赚不了多少钱，蚊子再小也是肉嘛！ tmd三小巨头的话，张益达手机上搜索了一下融资信息。 滴滴今年1月完成c轮1亿美元融资，估值10亿美元以上。 美团11年完成b轮5000万美元融资，最近在筹备c轮，估值号称30亿美元。 头条13年9月完成b轮1000万美元融资，估值在1亿美元。 咦，头条这个可以插一脚，其他2个就别想了，早已被巨头惦记上了。张益达搓了搓额头想道。 第四十八章 回家过年 日子过得很快，转眼间，就到了大年二十九。 张益达踏上了返蓉城老家的归程，母亲夏晓蓉都打电话催了好多次了。 再催促也没办法，公司还有一大堆事需要张益达处理。直到大年二十九这天，公司开始放假了，张益达才总算可以松口气，卸下了所有工作，安安心心回家过年了！ 在机场，辞别送行的赵尔雅，张益达坐上京城飞蓉城的客机，孤身一人回蓉城了。 丁思瑶则还留在益民公司里加着班，她陪同着益民贷那边的同事正对公司的风控系统做着最终上线前的各种测试。 丁思瑶手机响了，掏出来一看是张益达发的微信，内容是： “你过年真的不回家吗？其实工作的事情不用这样急的。我是大股东都不着急，你这个小股东着急什么？听我的，回家过年吧！好好陪陪父母和家人。你一个女孩子，孤身一人留在京城过年，而且还加着班。我这个资本家剥削得你有点良心不安啊！” 丁思瑶心中感到阵阵暖意，笑了笑，打字回复道： “不用了！我在京城待着挺好的。事业成功是我目前最大的渴求。代我向叔叔阿姨问声好。” 张益达刚下飞机，还是老爸张庆华接的他。放好行李坐上车后，看到手机上丁思瑶发过来的微信消息。 摇了摇头，感慨道好一个事业女强人啊！仿佛已经看到了丁思瑶的未来。回复了句“那你保重身体！什么时候想回家了你就回去吧！” 丁思瑶回复了个“嗯，谢谢！”后就收起了手机，开始跟益民贷一众技术人员继续工作。 张益达到家后，先是打开了行李箱，掏出了一条丝巾和一只手表。 这都是他在离开京城前，跟赵尔雅去商场精心为父母挑选的礼物，丝巾花了7000多块，手表贵一些花了6万多块。 夏晓蓉看见儿子给自己买的爱马仕丝巾，色彩绚丽，图案经典细腻。一见就喜欢上了，但是也佯怒道叫他以后不要再乱花钱了，老妈什么东西都不缺。 张益达笑了笑，家里虽然条件还不错，但是父母都是节俭之人，从来不买奢侈品。 至于给老爸的那只浪琴机械表，张庆华一打开包装盒，就被惊艳到了，拿起手表仔细品鉴了起来。 看着精钢质感的锃亮表壳，蓝钢指针在乳白色的表盘上优雅走时，再配合蓝钢阿拉伯数字时标，一下子就把张庆华目光吸引住了，连夸儿子有眼光，这表不错，笑呵呵的收下了。 夏晓蓉怕儿子饿着了，赶紧招呼着吃饭。 “青椒干煸鸭子” “凉拌鸡” “夫妻肺片” “麻婆豆腐” “炸酥肉” …… 张益达看着这一桌子色香味俱全的菜，连连拍马屁道： “妈，还是你手艺好！” “真香啊，妈妈做的菜就是好吃。” 看着狼吞虎咽的儿子，夏晓蓉有些心疼，在京城估计吃不惯那里的饭菜吧！ 一边给张益达夹菜，一边关心道： “慢点吃，别噎到了！” 张庆华拿起桌上的五粮液给自己倒了一杯后，又抬头看着张益达笑眯眯问道：“儿子，你要不要也来点。” 张益达正要开口，老妈夏晓蓉抢先责怪道：“儿子才多大，喝什么白酒啊？喝醉了伤身体啊！等他再大一点再让他喝吧！” 张庆华有点怕老婆，被责怪一通后，埋着头吃菜不再说话。 张益达看着有点好笑，给老爸解围道：“妈，没事，我是成年人了，又不是小孩子！喝不醉的，我这酒量起码喝个七八两都没问题的。老爸一个人喝着无聊，平时我也没在家，让我陪他喝点吧！” 见张益达说的情真意切的，老公也一脸希冀的看着自己。夏晓蓉心也一软道：“那好吧！可以喝一点，但是你最多喝一杯。不要喝醉了。” 张益达嘿嘿一笑，接过老爸递过来的酒瓶，给自己满满倒了一杯。然后美滋滋的跟老爸碰杯喝了起来。 夏晓蓉见儿子倒酒动作熟练，几口酒下肚也是面不改色。有点怀疑他在京城是不是经常喝酒。又开始苦口婆心劝道： “你现在在京城也开了公司，自己创业了。跟客户有业务往来，有应酬是避免不了的，但是酒你一点要少喝，喝多了伤身。你看看你那大舅，三天两头喝得稀泥烂醉的，看见他我就来气。 春节去他家，千万不要跟他喝酒啊！” 张益达知道母亲说这么多也是为自己好，没有厌烦，笑着点了点头。 至于他那老舅，不说也罢。喝醉了那是酒品真的不好，又哭又闹的，还去跳楼。 这都是小时候亲眼目睹过的，还好楼层不高，跳下来也就三四米，除腿摔伤以外也没什么大碍。至于跳楼的原因，好像也是喝醉了跟亲戚起了什么争执，他跳楼明志。 不过张益达和老爸张庆华酒品都很好，喝醉了也不会乱撒酒疯，只会安安静静的睡觉。 酒过三巡后，桌上的菜也吃了个大半，大部分都是张益达消灭掉的，对于老妈做的菜，他就是比平时胃口好的多。 夏晓蓉收拾了桌子，到厨房洗碗去了。张庆华和张益达父子坐在沙发上喝着茶看着电视。 张庆华掏了支烟点上后，看了看张益达，把烟盒扔桌上，说道：“要抽自己拿！” 张益达装作听不懂的样子在那发呆，张庆华看不下去了，皱眉道：“别装了，你那点小动作我早就发现了，只是没给你妈打小报告。男子汉大丈夫，还敢做不敢当啊！” 张益达讪讪道：“你都知道了啊？” 张庆华弹了弹烟灰到烟缸里，扫了张益达一眼道：“你躲厕所里干的那点事我早就知道了！” 张益达有些心虚，估计自己每次躲厕所抽烟，抽完后空气里还残留有烟味，被老爸发现了。 算了，被发现了，也不装了。拿起桌上的中华，抽了支出来自己点上了。 张庆华问道：“每天抽多少啊？” 张益达老实回答道：“半包！” 张庆华没继续问这个话题，开始问起了公司。“你那个锐向科技公司今年搞得如何了嘛？”张庆华抽了口烟，然后看着儿子问道。 “13年度营收2亿多，盈利4000多万，前期需要投入太多钱打广告做推广了，不然起码得一亿多净利润。”张益达淡淡道。 张庆华虽然早已知道儿子公司发展不错，但也没预料到有这么高的营收和利润。至于估值，他一般不信这个的，没上市那都是虚的，上了市也会起起伏伏的。 对于他这辈人，最看重的公司财务数据还是净资产，营业收入，净利润这几个。 张庆华把烟头掐灭，喝了口茶，然后问道：“多格芙德公司喃？” 张益达怕老妈洗完碗从厨房走出来发现自己抽烟，把手上的中华用力吸了一大口，然后也熄灭在烟灰缸里。吐了一口烟圈后，回答道： “多格芙德的话还是那样吧！每个月一百多万利润。年后的话，我会有新方向布局。” 张庆华点了点头，没再说话。 张益达也开口问了问兴农饲料厂和宠爱一生狗粮厂的情况。 “兴农饲料厂还是老样子吧！今年大概1300万净利润。明年的话，维持现状吧，不扩大规模也不减产。 宠爱一生狗粮厂的话开工晚，满打满算也才做了三个月，卖了两千多吨饲料出去，有1700多万营收，毛利润1200多万，设备折旧200万，水电房租90多万，百来号员工工资发了150万，税后净利润差不多560万吧！ 按目前这销量来看，2014年应该可以有个2000来万的利润，把开厂子的成本就能收回来了。比猪饲料利润高多了。” 张益达估量了一番，明年的销量产值老爸估计得有点保守了。 线上这边自己就有把握给他卖一万多吨，加上线下的几千吨。明年狗粮销量起码能翻一倍，净利润应该也有个四五千万吧！ 不过张益达没有出口反驳，明年再给老爸一个大惊喜吧！现在说了估计他也不会相信。 实际上也是这样的，对于线上销售渠道，张庆华想着每月能卖出个两三百吨，一年卖出三千多顿他就已经很满足了。 目前公司的主要销售渠道还是来自于南方各省，特别是蓉城周边的经销商渠道。 待老妈洗完碗从厨房出来后，张益达又陪着老爸老妈聊了会儿天。 张庆华夏晓蓉夫妇又问了问张益达在学校的学习情况，怕他创业耽误了学习，将来拿不到毕业证多难堪。 张益达则告诉他们跟学校领导都是沟通过了的，平时的学习他也没落下，经常在公司看书学习，期末考试结果也都出来了，全部都是及格了的。拿个毕业证问题不大。 张庆华夫妇虽然想多劝劝张益达专注学习，但是考虑到儿子目前已经创业了，公司规模做的比两口子经营了20年的饲料厂都要打。而且考试也没挂科，所以也就不再提这事了。儿子大了，有自己想法了，当父母的也就随他吧！这就是他们最真实的想法了。 张益达洗漱一番后，上床躺起来了。 先是跟赵尔雅通了个电话，聊了半个多小时。然后又查看了一下微信消息，确认没什么事后，感觉有些困了，也就熄灯睡觉了。 第二天，张益达早早起了床，跟老爸一起贴对联。 小时候，就是老爸站在凳子上面贴对联，张益达扶着凳子。 现在反过来了，老爸扶着凳子，张益达站在凳子上面贴对联。 站在凳子上的张益达贴好对联后，低头的瞬间，看见老爸头上已经夹带着三三两两的银丝了。不由感慨道老爸已经真的成老爸了。 不过每个人都有变老的时候，张益达感伤了一下也就过去了。 自己好好创业，不要走错路，少让父母为自己操心，这就是对他们最好的孝敬了。张益达在心底默默想道。 第四十九章 沉默中爆发 除夕这天夜里，张益达跟父母吃了晚饭后，一起看了会儿春节联欢晚会。 然后电话响了个不停，先是赵尔雅打来电话，让张益达代她向叔叔阿姨问好。接着公司的同事林真阳，雷东明，樊红阳，陆丰海等人也纷纷打来了问候电话。 微信消息和短信问候也收到了一大堆，张益达看了看具体内容，开头没有冠以他张益达姓名的准是群发的，比如： “祝在新的一年里：一家和和睦睦，一年开开心心；一生快快乐乐，一世平平安安；天天精神百倍，月月喜气洋洋；年年财源广进，岁岁平安祥和！春节快乐！ 年是一颗颗甜蜜的糖果，年是一朵朵缤纷的烟火，年是我们与父母的团圆的时刻，年是我们对家庭的难舍难割，又逢新年，祝福你和家人幸福安康岁岁年年！” 对于这种群发的消息和短信，张益达都没回复，挑选出其他非群发的人，挨个挨个送上了问候： “祝齐雨朦及家人新年快乐，阖家团圆。” “祝何青璇及家人新年快乐，阖家团圆。” …… 粘贴，复制，改掉每个人的名字，一条条问候信息从张益达手中发了出去。 张益达觉得自己还是很有诚意的，内容字字珠玑，句句经典，最重要的还不是群发的，在当前浮华的社会中，简直是一股坚守本心的清流。 接着张益达又给黑衫的沈北朋，真科的徐小明，双创中心的周成栋等人，这些创业路上对他有扶持之恩的老师挨个挨个打电话问候了个遍。 忙完这些都晚上十点多了，张益达有些想出去走走，跟父母打了个招呼后，独自一人出门了。 张益达叼着根烟，漫步走在沱江边上。 沱江是长江在川省的四大支流之一，从金玉县穿城而过，几百米宽的汹涌河流把县城一刀劈成了两半。 金玉县近两年发展还不错，还在河两岸布置起了五光十色的彩灯以及音乐喷泉。 张益达驻足岸边看起了华丽的水上表演。 京城益民投资管理公司办公室中。 丁思瑶叫楼下的酒店做了一些饭菜送到了办公室来，又买了几箱酒水饮料，现在正跟留守公司的一帮程序员聚会。 丁思瑶喝了点酒，脸色红扑扑的，笑着看到众人道： “今年确实辛苦大家了，大过年的还在公司加班赶项目。 不过，大家的努力都是有价值的。益民贷的几款产品已经成功通过测试了。新的一年即将到来之际，我祝大家和公司都红红火火，发展顺利。” 话毕，遥举酒杯，扫过在场的每一个人。 众人也都纷纷回敬丁思瑶，气氛还是很热烈的。有美女ceo陪他们加班过年，一帮单身狗程序员倒是很开心，个个兴致高昂。 “叮叮”手机响了，丁思瑶赶紧走到公司外面楼道去接了个电话。 “思瑶啊，今年过年咋不回家喃？” 丁思瑶听出了是她妈的声音，笑着回道：“妈，今年过年我就不回来了，在京城忙工作。” “不回来就算了吧！爱呆哪呆哪去。”丁子承的声音从电话里传过来。 听到此言，丁思瑶浑身如坠冰窟一般，心凉了半截。 抹了抹眼泪，眼神坚毅道：“以后我基本就留在京城了，你们自己多保重。当然，人我不回来，但钱还是会每个月分文不少打给你们的。” 丁子承听到那个气啊，在电话里吼道：“不回来就一辈子不要回来了。不要你的臭钱，饿死你爹娘老子最好。让乡里乡亲都看看，我是养出来个什么白眼儿狼。” 丁思瑶冷冷一笑，这会儿她的心已经平静了，或者说心已经死了，不疾不徐的说道： “得了吧！收起你那套把戏吧！ 不就是想要钱嘛！以后每个月一万块钱准时打给你们，你们养老绰绰有余了。 还有啊！没事不要给我打电话，忙！要是老板看到我上班时间打电话，扣我工资，那你们每个月就拿不到这一万块钱咯！” 丁子承现在整个人都快炸了，反了天了，都敢跟爹娘老子这么说话了。恶狠狠道： “你想脱离这个家么。好，每个月给老子五万块钱，你做什么都干老子屁事……” 丁思瑶算是看明白了，自己这父亲就是个得寸进尺的无赖，一天好吃懒做不说，还从来没把自己当人看过，可能自己在他眼里就是赚钱工具吧。 从小到大，没体会到一点关爱，长大了还要被他讹诈。现在的丁思瑶不是以前的丁思瑶了，我要勇敢说“不”。 听见依然在电话里不停叫嚣的咒骂声，丁思瑶笑了笑，把电话从耳旁拿开放在一旁，不想听，不想被这些污言秽语弄脏耳朵。 一会儿后，重新拿起了电话，笑盈盈道： “老爸，你骂爽了没有？要不要再骂会儿。” 丁子承正欲继续开骂，但是感觉女儿语气不对啊，被骂了还这么开心，还在电话里笑。洗涮自己呢？这下子人终于平静了点。 骂了半天，人也有点累了。丁子承胸膛不断起伏，气喘吁吁道： “每个月给我4万块钱，我就还认你这个女儿。” “咦，老爹你这是长本事了啊！还学会做生意了，给我在这讨价还价呢？”丁思瑶打趣道。 丁子承有些慌神，感觉电话里头的女儿有些不认识了。再也不是以前那个乖巧听话的丫头了，变得陌生起来，这种变化让他有些恐惧。 定了定神，丁子承继续吼道：“那最低得给三万，我又不是拿着这些钱都自己花了，还得供你弟弟读书，还得给家里修房子。我还不是为这个家吗？” 尽管嗓门依然那么大，但是丁思瑶已听出了其中的色厉内茬。出来也创业小半年了，形形色色的人见得多了，丁思瑶思想也成熟了起来，或者说开始会察言观色，探听虚实了。 丁思瑶脸一板起，凶巴巴吼道：“闹够了没有？每个月就给你一万，不要就滚！” 这句狠话说得十分有气势，就跟她平时开会训斥员工一样。随着管理的员工越来越多，训斥员工越来越多，她身上已不知不觉开始带有了那种上位者的气息。 丁子承被丁思瑶吼了一句，半天没回过神。继续放狠话道：“行啊你，都开始吼爹娘老子了。怎么就生出了你这么个玩意儿呢！” 丁思瑶不想听他继续絮絮叨叨，直接下最后通牒道： “再闹！一万块钱也不给你。你不想再从我身上得到一分钱。” 听着电话里女儿的冰冷语气，丁子承胆气越来越弱，开始诉苦了起来，苦巴巴道： “思瑶啊！你是不知道爸的难处啊…… 村里家家户户都盖起了小洋楼，是爸没用，但是爸也想扬眉吐气一回啊！” 这些话丁思瑶耳朵都听起茧子了，直接打断道： “好了，不说了，我还有事，每个月一万块钱不会少你的，但前提是不要来烦我。听到没有？” 最后一句几乎是从胸腔发力吼出来的，吓得丁子承一哆嗦。 丁子承小声嘀咕道：“那一万块钱记得每个月按时打哦！” 丁思瑶没回复，直接把电话挂了。 靠在走廊的墙上，丁思瑶长出了一口气。这是她第一次敢站出来反抗家庭，反抗她的父亲。 结果就是她胜了，丁子承输了。 以前的自己就是个胆小懦弱的女孩，现在的自己作为管理几百名员工的ceo，大权在握，杀伐果断，再也不会像以前那般愚孝了。 抹了抹眼角的泪水，又去卫生间镜子前整理了一下妆容，确认没有什么疏漏后，仿佛跟个没事人一样笑脸盈盈的回了办公室，继续跟大家吃饭喝酒。 春节这些天，张益达跟着父母四处走亲访友，开开心心的就把年过完了。 当然这其中还有个小插曲，到他大舅家时，他那个混不吝的大舅开始给他劝酒，老妈夏晓蓉上来就把大舅骂了个狗血淋头。 看见大舅那副唯唯诺诺的样子张益达就想发笑。外公外婆走的早，母亲就是大舅唯一的克星。从小把他骂到大的，当然他那大舅也确实不成器，还好有老妈严厉管教才不至于误入歧途。 不然现在估计也就是社会上一个混子，老婆都娶不到的那种。 家里九几年开办工厂后让他来当工人，干了几个月就叫苦，瞒着母亲偷偷溜了。跑去跟一些地痞无赖混日子，偷鸡摸狗，喝酒打牌。后来还差点被他那帮所谓的兄弟，其实也就是偷鸡摸狗之辈坑进监狱。 还是母亲花关系找人才把他给捞出来的，不然差点就吃国家饭了。 遭此大劫后，才算懂事成长了一些，母亲又支持他去做生意，开了个废品回收站，挣了一些钱，这后来才有机会娶老婆生孩子。 废品回收站也开了快十年了，如今一年挣个二三十万还是不成问题的，在金玉县这种小县城里也算收入较高的家庭了。小日子也算过得有声有色的。 老爸其实是个很体贴老婆的人，老妈为了这个大兄弟可算是操碎了心，钱也花了不少。 但是老爸从来没有就这一点上说过任何闲话或者跟老妈发生争执。这就很难得了。 夏晓蓉从小教导张益达的话就是要向他老爸学习，学习他爸身上那种温良恭俭让美德！ 第五十章 全面出击 张益达在机场辞别送行的父母后，孤身一人返回了京城。 人刚到京城，就立马投入到了紧张的工作中去了。 先是益民投资管理公司这边，由于业务越来越驳杂，为了方便管理，张益达进行了集团化改组： 益民投资管理有限公司变更升级为益民金融信息服务集团，简称“益民金服”。 辖下全资子公司有4家： 益民理财平台运营主体，京城市益民理财互联网金融服务有限公司； 益民财富运营主体，京城市益民财富管理有限公司； 线上贷款平台益民贷运营主体，京城市益民贷金融信息服务有限公司； 线下贷款平台益民普惠运营主体，京城市益民普惠信息咨询有限公司。 2014年，益民金服准备分三步走： 第一步，削减外部贷款公司资金合作，逐步将资金由自有平台益民贷和益民普惠放贷出去。 第二步，完全停止掉外部贷款公司资金合作，全由自有贷款平台完成放款。 第三步，自有贷款平台接入其他金融机构资金合作，包括不限于银行，p2p，小贷公司等等。 当张益达在会上宣布这一消息后，陈少杰一脸兴奋之色。 陈少杰知道，属于益民贷和益民普惠的机会来了，看样子，集团今年将加大对贷款平台的资源倾斜。 张益达继续说道： “目前我的想法是这样的，贷款平台咱们线上线下两条腿走路。 益民贷在线贷款申请平台将加大与锐向的合作，由锐向负责流量输入和客户推荐。益民贷做好审核和放款及贷后管理就行了。 目前益民贷产品就一款，app命名为益民贷借款。 客户申请流程是下载app，注册登录，并上传资料授权。包括上传身份证，授权人行征信查询，社保公积金查询，上传信用卡账单等等多项步骤。 益民普惠将在京城和蓉城开2家分公司，展开试点工作。效果不错的话，将向全国展开规模化复制与推广。 目前益民普惠产品有3款，房易贷，车易贷，信易贷。分别对应申请资质，房，车，信用。 客户的申请流程先由贷款门店业务员面签资料，将资料上传到系统后台，风控系统进行初审，通过的再由人工审核员进行最终复审。 贷款业务的开展，最大的难点有三个，获客，风控，催收，分别对应贷前，贷中，贷后三个环节。 获客可以由锐向提供支持，风控的话就完全得依赖咱们自身的技术了，催收先由咱们自己负责逾期3个月以内的客户，超过3个月的逾期客户交由合作的资产管理公司进行跟进。 我最上心的还是风控，陈总，这一块有没有问题？” 陈少杰见张益达看向自己，自信的抬起胸膛，说道： “张总，这块你放心，咱们研发的鹰眼系统已经经过了多轮的测试，30秒内可以完成300多个维度的信息采集，识别和交叉印证。鹰眼之下，保证让老赖无所遁形。” 张益达笑了笑道：“那就好啊！我很期待鹰眼的表现。” 当然期待了啊！他费尽心力，前前后后招募了数十位大数据技术应用领域的程序员以及银行资深风控人士加盟益民贷。 让这几十名技术精英连续奋战数月，过年都还在加班，费尽了心血，最终耗资3000万才打造出了这套风控系统。 要是这套系统扑街了，张益达怕是要气疯。要知道现在益民金服资金链很紧张，花了3000万投入到风控研发后，集团流动资金已不足7000万了。 益民金服现在上上下下都铆着一股劲儿，要在今年打个漂漂亮亮的翻身仗，完成对赌，摘掉亏损的帽子。 丁思瑶，樊红阳，陈少杰三人也是身先士卒带头冲在第一线。整个公司像一台精密的发动机高速运转了起来。 锐向金科集团这边，新设立了两家子公司，分别是京城市绿豆信用管理有限公司和京城市天策科技有限公司，子公司数量达到了7家。 绿豆信用和天策科技是干什么的呢？ 在张益达的规划中，绿豆信用就是一个通过云计算、机器学习等技术客观呈现个人的信用状况的一个产品。 基于锐向金科旗下产品的互联网金融数据，并与社保查询网，住房公积金查询网等公共机构以及合作伙伴建立数据合作。 与传统征信数据不同，绿豆信用数据涵盖了信用卡还款管理、贷款、转账、理财、社保公积金缴费、财务记账等等差不多全金融资产领域。 “绿豆信用”通过分析大量的金融交易及行为数据，可对用户进行信用评估，这些信用评估可以帮助互联网金融企业对用户的还款意愿及还款能力做出结论，继而为用户提供快速授信及现金分期服务。 所以，产品成型后，绿豆信用将陆陆续续展开与各大互联网金融平台的合作，赚取合作费用的同时，也将进一步从其他平台吸收数据完善自己的产品。 再一个，也将继续巩固锐向科技“第三方互联网金融科技服务平台”的地位。 天策科技，则是针对互联网金融企业提供大数据分析产品和运营，风控解决方案。 简单点就是卖广告分析系统，加上一套运营系统，还有风控系统。 锐向科技以流量广告起家，卖广告分析系统那绝对是金字招牌一挂，客户源源不断。 运营系统的话也很有市场，锐向科技的成长速度就是最好的广告。 至于风控系统，则要通过与绿豆信用合作，把整个锐向金科集团的数据通过采集，分析，形成各类报告，最终炼出一套成熟的风控系统。 以后跟各大互联网金融的企业的合作将不仅仅限于获客广告和流量，还会有信用管理，技术输出等多个方面。 或许还会跟蚂蟥金服形成激烈的竞争，想想都是刺激和酸爽。 接下来的锐向金科内部高层会议上，张益达下达了几道命令： “第一，加速孵化绿豆信用和天策科技两大项目，任务调为集团最优先级，所有资源优先倾斜。 第二，建立政府公关部门，开展与社保查询网和公积金查询网等各类政府网站的合作。合作达成后，在集团旗下各个产品app开放社保和公积金查询入口，获得用户授权后收集相关数据。 第三，上马大支付战略布局，在现有互联网金融b2c合作基础上，横向发展其他行业，比如开发跟游戏公司的合作，为他们提供充值支付入口。” 说到这里，张益达停了停，扫了在座的各子公司高层一眼，淡淡开口道： “今年春节的微信红包，大家玩了没有啊？” 林真阳笑嘻嘻的说道：“玩了玩了，我发了几千块的红包出去了，这个创意可真有意思。” “是啊，这策划太牛了，破天荒头一回啊。” “我觉得企鹅又有一只杀手锏了，巨头愈来愈巨啊！” …… 其他高管也都纷纷发表了一番感言，都是夸企鹅产品牛，策划牛之类云云。 见大家越讨论越兴奋，张益达挥手制止了众人，待安静后，发言道： “杰克马称这次微信红包为企鹅发动的对阿狸的珍珠岛偷袭战役。 知道为什么吗？ 他们都在抢占c2c个人支付市场。 抢了干什么用？ 做金融，做大数据金融。 如果说金融是经济的血液，那么支付就是金融的血管，是一国金融系统的核心基础设施。 我说这个干什么呢？ 未来是无现金交易时代，是数字支付时代。 我们锐向手握互联网支付加移动支付牌照，不冲进去分一杯羹怎么能行？ 而且支付数据关系到我们整个大金融战略，没有这一部分数据就没办法完善绿豆信用跟天策科技的产品。 所以，再苦再难我们也要上马这个项目。 做了可能会失败，不做我们永远就只能困守一隅，赚点苦哈哈钱！” 见张益达越说兴致越高，雷东明忍不住咳咳嗓子，提醒道： “张总，你说的这些我们都明白。也理解战略重要性，可是我们拿什么跟巨头争啊？不可能拿到烧火棍去硬抗飞机大炮啊？ 而且公司现在流动资金也不充裕，一下子上太多项目只会分散我们的精力，还会给公司造成巨大的压力。” 张益达看了雷东明一眼，雷东明一脸真诚的与之对视着。 雷东明来到锐向后，很喜欢这里充满正能量和勃勃生机的环境，公司业务也一直稳步上升。 但是现在要上马这么大战略项目，他害怕锐向好不容易打下来的大好局面就此被拖垮，所以忍不住直言劝谏道。 张益达赞赏的看了眼头很硬的雷东明，对他笑了笑，然后道： “雷总这个问题问得很好？ 我们拿什么跟巨头争？还有公司精力会分散，给公司造成巨大的压力。 我在这里解释一下，我不是让大家去送死，我已经有了完整的计划。跟巨头斗，光靠头铁是没用的。 公司目前还是以绿豆信用和天策科技的发展为主。 但是，个人支付c2c咱们必须先得做出点水花来。 接下来，我们要开始进行b轮融资了，融到的钱一半给绿豆信用和天策科技，另外一半全部投入支付战场。 要是能在支付战场守住一部分份额，有个5%或者10%我们就可以启动c轮融资。 只要有市场份额在那里，哪怕不多，风投就会加注我们。 风险投资是什么呢？高风险中去博取高回报的机构。 他们押注阿狸跟企鹅，就算他们胜利了，能赚取多少倍收益？05倍？1倍？ 再说，现在巨头也不缺钱，不会拿他们的钱的。 要是押注我们胜利了，或者说跟巨头三分天下了，10倍收益打底，几十倍也不稀奇。 该怎么做？不用我们来教他们。 我们需要做的就是占据支付战场的一个阵地，牢牢把守住，并寻找机会扩大。 只要我们节节胜利，后方的弹药补给那将是源源不断的。” 第五十一章 筹划成立风投基金 听完张益达一番肺腑之言后，锐向金科众高管都有些动容。 特别是雷东明，有着多年财务管理经验的他跟各大风投，vc和pe都有过很深入接触。知道这帮人的投资逻辑，以小博大那是普遍得不能再普遍了。 如果真按张益达的想法去执行，还是有很大成功希望的。 雷东明第一个站了出来，一脸期许的问道：“张总，在这过程中需要我做什么？快给我分配任务吧！与巨头战，想想都感觉血液沸腾。不管胜与败，只要名声打出去了，将来国内互联网金融必有我们一席之地。” 其他人也纷纷发言，个个上前邀战。 士气可堪一用！张益达示意大家安静，听他安排。 整理了一下思路发言道：“接下来的几个月时间，需要大家辛苦一下了。大家把产品打磨好，业务做上来就是对公司最大的支持与贡献了。融资事宜由我和雷总负责跟进。” 又看了一眼林真阳，微笑道：“公司日常管理就需要你多费心了。” 林真阳点了点头并说道：“这块你放心，你们在前线打仗，后面就交给我们了。” 接下来，又宣读了一些人事命令和职务工作分配。 张益达继续担任锐向金科董事长兼任集团ceo，负责公司整体战略的规划以及资本运作。 林真阳担任集团总裁兼coo，负责公司日常运营管理。 雷东明担任集团cfo，并晋升为高级副总裁，负责公司财务管理，投资并购等事宜。 刘枫担任集团cto，副总裁，负责技术线产品研发管理。 7家子公司包括投融汇，365记账管家，卡王信用卡管家，投融汇财经，魔宝支付，绿豆信用，天策科技也都进行了一系列人事调整。 投融汇，投融汇财经划分为内容广告事业群，由顾盼盼担任事业群总经理，兼任集团副总裁。 365记账管家，卡王信用卡管家划分为移动服务事业群，由王丽娜担任事业群总经理，兼任集团副总裁。 魔宝支付，绿豆信用，天策科技划分为新兴科技事业群，事业群总经理暂时由张益达兼任，等招募到合适人选再另行委任。 徐晓晴，安平，王飞燕虽然不算第一批创业元老，没有获得事业群总经理委任，但是也全部升任为副总裁，薪资上调了一级。 这个事张益达和林真阳有些私心，几位创业元老表现都差不多的情况下，优先升职了顾盼盼和王丽娜。 当然，这虽然有点亲疏有别，但是也只是稍微对老员工倾斜了一点，毕竟大家表现得都差不多。如果徐晓晴他们三人表现得出色的多的情况下，张益达和林真阳肯定就选择他们仨了。 宣读完人事命令后，大家反应不一，但基上每人都是一脸喜色。 徐晓晴三人虽然略微有点失落，但大体还是比较满意的。都升职为了集团副总裁，也算公司高层了，只是没有获得事业部总经理这一拥有很大权利和发展潜力的位置。 会后，张益达留下了雷东明和林真阳。 张益达点上一支烟，也递了一支给雷东明和林真阳。大吸了一口烟，吐出去后，问道： “老雷，新兴科技事业群总经理这个位置，你有没有什么合适的人选推荐一下？” 雷东明吐了一口烟圈，挠了挠头，半天后感慨道： “还真没什么好人选推荐，这个位置不好坐啊。坐上去就要跟蚂蟥金服这些巨头开战，都是硬仗啊！” 张益达也明白这个位置不好坐，所以不敢轻易定下人选。 张益达猛吸了口烟，说道： “这个位置太重要，暂时只能我担着了。” “要不要委托猎头去找找看？”林真阳插嘴道。 “行吧！猎头那边叫他们推荐几个人选过来看看。”张益达弹了弹烟灰说道。又想起来绿豆信用和天策科技还差主事的人，又补充道： “跟猎头定个团购打包价吧！绿豆和天策的人也一并招了。找海德思哲或者光辉国际吧。叫他们去capitalone看看，给我挖几名华裔中层过来。最好是个人征信以及风控系统方面的专家。” capitalone的人才确实多，陈少杰就是个例子，现在把益民贷打理得很不错。 三人商议好这事后，雷东明忽然一拍脑袋想起了一件事，又说道： “张总，差点忘记告诉你了，前段时间你叫我去打探关于头条和滴滴，还有美团的融资事宜。有具体消息了。” 张益达一听，赶紧凑了凑身子来雷东明跟前，一脸激动道： “太好了，他们怎么说啊？” 雷东明见张益达这么大反应，有些吃惊，将打听到的消息慢慢道来： “美团网目前估值在30亿美元左右，正在寻求3亿美元左右的c轮融资，各路风投资本都很感兴趣，我们估计无法入局。 原因有二，第一是估值太高，我们要参与起码得拿出几千万美元作为跟投； 第二就是目前都是阿狸和国际投行这些巨头在参与竞争融资，我们既无法提供国内流量资源，也无法作为老牌风投那样帮助被投企业进行资本运作和上市。 所以，综上所述，我们入不了局。” 张益达感觉有些可惜，后世美团市值最高达到了700亿美元，眼看着35倍的高回报投资项目却插手不进去，内心有点小忧伤。 见张益达一脸痛惜之色，雷东明也很无奈，美团他也很看好啊！可是，没钱没资源投个屁啊！ 要是手上钱多，有40亿美元或者50亿美元给美团估值应该还是可以投进去的，问题是哪有那么多钱啊？有那么多钱不知道发展自家锐向的事业吗？ 雷东明又接着说道： “滴滴的话，今年1月才完成1亿美元c轮融资，我们晚了点去。不过不晚去的话，估计也竞争不过企鹅跟中信。 现在滴滴正跟快的打得很热闹，烧钱补贴大战不断，很缺钱。 我们现在也可以按十几亿美元估值参与个c轮，但是起码得拿出个几千万美元，我们现在没那个钱。” 张益达沉默不语，滴滴后世最高估值曾达到过600亿美元，但是随着米国同类企业uber和lyft的上市破发，以及滴滴发生过的几起安全事件，估值据说降到了400亿美元。 又是一只三四十倍回报的大肥羊，看着吃不了。 见张益达脸色有些难看，雷东明赶紧接着说头条，道： “头条这边倒有一个好消息，他们去年9月才完成1000万美元的b轮融资，估值在1亿美元。 目前在寻求c轮1亿美元融资，估值大概在10亿美元左右，体量跟咱们目前差不多。 张铭那边我托人递了个话过去问了问，他说可以跟咱们谈谈。” 张益达摸了摸下巴，头条这个时候倒是跟随向差不多的估值。 锐向最近发展得很不错，已经有投行前来接洽b轮融资了，估值也是10亿美元往上走了。 “有机会一定得参与一把，另外2个机会渺茫啊”。张益达心中感慨道。 “行，大家既然都在京城，就跟张铭约个时间吧，咱们上门拜访拜访。” 雷东明皱了皱眉，然后说道： “张总，头条虽然发展很迅猛，看起来也很有潜力，是个投资的好标的。 但是咱们现在主业毕竟还是金融，而且公司也还在创业发展中，正是需要用钱的时候。 这个时候，咱们拿公司钱不去加快自身发展，而是专注于投资，投资人那边会不会有意见啊？会不会认为我们不务正业啊？” 张益达瘪了瘪嘴，上次拿了将近一个亿去投资乐分期就已经让投资方很不满了。认为锐向不专注于自身发展，不务正业的跑去投资初创企业。 也是锐向那段时间资金很充裕，投资方也就只说了几句提提醒，没有强烈反对。 但是现在去投资头条，对于锐向来说，既不属于补充上下游产业链的战略投资，也不算初创企业的小额早期投资。 投资人肯定会反对。 一想到此，张益达就有些灰心了。 雷东明见状，又提出建议道： “张总，不如这样，我们在锐向以外成立一家风投基金，募集满资金后咱们想投资什么项目就投资什么项目，头上也没一个太上皇管着。” 雷东明这话，一下子给张益达打开了思路。 对啊，我可以自己另起炉灶啊！募资还可以委托益民财富解决一部分，自己再去腆着脸找找各位校友，各位老学长，那应该还是能募集不少资金的。 张益达一拍桌子道：“行，你倒是提醒了我，就这么干，咱们自己成立基金。” 雷东明呵呵一笑，然后说道： “资金这块我可以找找以前的老东家，还有一些母基金。募资个几千万美元出来还是很有希望的。” 张益达点了点头，想起这位cfo也是在投行和上市公司都呆过的人，人脉圈很广。 张益达想了想，说道： “我旗下还有家专注于高净值用户服务的益民财富，可以为我们募集一些资金。京大校友圈子里面企业家也不少，可以试试找他们募资。” 雷东明微微颔首表示可行，思索片刻后道： “那我们基金第一期募集资金规模定为多少啊？” 张益达想了想，目标定高了怕是短时间募集不够，机会错过了就不再来。务必要速度快，要在最短时间内募集够资金然后投出去。 于是回道：“暂定1亿美元吧！越多越好。” 接着，在张益达的安排下，雷东明开始为风投基金的注册筹备工作而忙碌了起来。 第五十二章 巧妇难为无米之炊 赵胜最近有些郁闷，自开年以后，自己就没挣到什么钱。 在去年，自己每个月可以签两三单房屋“二抵”贷款或者“赎楼过桥”贷款，完成两三百万的贷款业绩，提成是按贷款业绩的2%来计算，可以拿到四五万的提成。 今年开年以后，形势一下子就变了。 首先是每个月两三单的业绩完不成了，然后提成点位也下降了。 让赵胜最郁闷的是业绩完不成两三单还不是自己的原因，自己倒是不缺客户，但是公司缺放款资金啊。 原因嘛，很简单，去年跟益民金服集团合作尝到甜头以后，公司管理层眼看公司放款资金充足，又不缺客户，所以就补充招聘了销售团队，整个公司销售团队由原先二十人直接翻了一番达到了40人。 在放款资金充足，客户也充足的情况下，这么多销售加入公司还没什么影响。 但是谁知道今年开年以后，益民金服那边削减了跟公司的资金合作规模。 巧妇难为无米之炊啊！没有钱放款，有客户也成交不了，成交不了就赚取不到提成。 现在赵胜都是攒足了劲儿在月初跑业务，想争取在月初多成交些客户。 因为到了月中，月末后，公司基本上就放不出钱来了，钱一般在月初就放的七七八八了。 而且公司现在销售业务员多了一倍，狼多肉少，每月那两三千万放款资金见底快的很。 就算抢在同事前面在月初幸运开了一单，要是自己开拓的客户还好，如果是锐向金科贷款超市导流过来的客户那就惨了。 自己开拓的客户，贷款成功后是提成贷款额2%。 锐向金科导流过来的客户，成交后提成只有05%。 要知道，去年同样是锐向金科导流过来的客户提成都还有1%，今年就降成05%了。 至于提成点位下降则是锐向科技调高合作费率导致的。 将贷款超市导流业务合作费率从撮合贷款额的1%直接涨到撮合贷款额的3%。 翻了足足3倍！ 他们公司相比于去年从锐向获取一个客户的成本多了贷款额的2%。 假如去年一个客户成功贷款100万，锐向金科的收费是1万，按今年合作标准就是收3万。 公司又不敢断掉跟锐向金科的合作，因为公司几乎一半的客户都需要锐向导流。 所以对于这个价格，公司捏着鼻子也只有认下来。 多出来的2万成本谁来买单呢？ 公司买单15万，业务员买单5000。 也就是说公司比以前少赚贷款额15%，业务员比以前少赚贷款额05%。 其实公司也还算大方了，毕竟承担了大头的获客渠道成本，业务员承担的获客成本只是1/4。 以上这些内幕都是赵胜的总监告诉他的，不然赵胜稀里糊涂的还不知道发生了什么事。 赵胜自从巴结上了总监后，除了平时请总监吃吃饭以外，还共邀总监一起去了几次会所。 所以，现在跟总监好的穿一条裤子。 公司有什么内幕消息，好的坏的总监都会第一时间告诉赵胜，让他有个准备。总监是真心喜欢这个会来事的小兄弟，想好好栽培栽培。 赵胜当时听到这个消息后，当场就骂娘了： “锐向金科跟益民金服真是无耻，还有没有点契约精神，动不动就涨价和削减合作。也不知道哪两个王八蛋开的这两家公司，迟早赔死他。” 总监拍了拍赵胜肩膀，语重心长道： “你还是太年轻了！这年头利益至上啊！哪还有什么契约精神啊！ 再说，我们公司也没跟人家签署到今年的合作。都是今年又重新签的。 再说签了又怎么样？有的是办法治你。 锐向金科贷款超市去年是刚上线，急于打开市场才搞的低价策略。 现在人家发展起来了，手握几千万的用户，合作了京城七八成的贷款公司。 是我们上门赶着求合作，不是人家求我们合作。 这是买方市场向卖房市场的转化，供需关系决定的价格。 懂了吧！ 再说说益民金服吧！据我所知，今年他们是开始自己做放款了。 前段时间听说他们的线下贷款门店开业了，好家伙，听说一上来就招募了上百名业务员，还挖了一些老牌线下贷款公司的销售负责人。 人家这阵势搞这么大，摆明就是想把放款这部分业务也自己内部给做了。 以后发展起来了，估计跟我们公司的合作也会彻底断掉了。” 赵胜听完总监一分析后，恍然大悟道： “原来他们就是这样打算的啊！那不是摆明利用了我们啊！ 利用完我们，就像用过的手纸丢在一边，看都不看一眼，我们还拿他们没什么办法。” 总监瘪瘪嘴道：“那可不是嘛！商业社会，不就是你利用我，我利用你吗？” 赵胜坐在座位上，想起了总监前些天跟他说的这些话。 “再这么下去，公司怕是得裁员了。这么多业务员完全没必要，特别是如今每月放款资金又被限制了的情况下，这么多人显得十分多余和累赘。”赵胜心里想道。 看着一脸喜色的总监从总经理办公室走了出来，赵胜感觉有些奇怪，难道公司还有什么喜事了啊？ 赵胜腆着脸上前搭讪总监道： “宽哥，啥大喜事啊？这么高兴。” 总监宽哥全名叫刘宽，跟赵胜也是狗肉朋友了，关系处的十分不错。 刘宽一把搂过赵胜肩膀，跟赵胜边走边说道：“走，到阳台吸烟区去，抽支烟，我跟你好好分享一下这个好消息，对你的好处大的很。” 赵胜有些好奇，心里就跟猫爪子挠似的，痒得不行，热切问道：“宽哥，啥好消息啊！这么神神秘秘的。” 刘宽嘿嘿一笑道：“你先猜猜？” 赵胜一脸憨厚道：“我猜不到，宽哥，你给点提示呗。” 刘宽眼珠子滴溜溜转了一圈，回道：“跟放款资金有关，你猜猜是什么？” 赵胜一听这话，心跳加快，兴奋问道：“难道是公司找到了新的资方？” 赵胜这会儿想到要是有资方入场，那公司放款资金就不缺了，自己又可以像去年那样拿几万块钱一个月了。 想到这，心跳加快，呼吸加促。不由有些脸红气喘。 刘宽见已经到了阳台了，四周也没人，低声道： “不是新资方入场。” 赵胜一听这话，心凉了半截，整个人就跟霜打了的茄子一样，无精打采。 半天后才情绪低落的问道：“宽哥，这算什么好消息啊？” 刘宽哈哈一笑道：“逗你玩的。虽然不是新资方入场，但是也解决了资金难题。何总已经决定开发上线咱们自己的p2p平台了，以后资金合作再也不用看别人的脸色过日子了。” 赵胜听到这话后，整个人立马恢复了精气神，一脸热切问道：“宽哥，这消息确定吗？你可不要再逗我玩了。” 刘宽点了支烟，美美抽了口后，对视着赵胜道：“千真万确，还得感谢益民金服这次削减合作，何总终于下定了最后决心。” 赵胜挠了挠头说道：“咋回事啊？以前宽哥你不是给何总建议了好几次都没成功吗？这次咋成功啦？” 刘宽点了点头说道：“是啊！说了很多次，以前何总都听不进去，说什么平台不好运营啊！只看到贼吃肉没看见贼挨打之类的。这次我也不知道他怎么就下定了决心！” 赵胜哈哈一笑道：“何总太英明了！其实早就该这么干了。” 刘宽吐了口烟圈，也是一脸不解的说道：“是啊！早就该上线咱们自己的p2p平台了，也不知道何总怎么想的。不过现在上也不完，发展个几个月应该咱们公司就不缺资金了。” 赵胜摸着额头痛惜道：“还要几个月时间发展才行啊！又得过几个月艰苦日子了。何总去年就上了平台该多好啊！现在就可以正常为贷款业务这边输送资金了。” 何总全名叫何盛华，是赵胜所在职的这家京瑞小额贷款公司的老板。 此时他正斜靠在宽厚的老板椅子上发呆，想着这些天发生的一些事。 先是锐向金科涨合作费率，再接着是益民金服开始削减合作。 这两件事的发生就像两块搬砖把他给当场拍晕了。 何盛华文化程度不高，初中毕业就到京城打工。 初来京城的时候，他搬过砖扛过水泥，吃了不少的苦。 再后来机缘巧合进了一家民间贷款公司，做过贷款业务员，也做过催收。 干了几年后，熟悉了所有贷款流程的他干脆出来自己单干了。 由于他拥有多年的行业经验，人也踏实肯干，就一步步把京瑞公司给发展壮大了起来，最终达到了今天的这个规模。 先是从贷款中介公司做起，再到找资方合作自己放贷。跨越这一步，何盛华走了十年。 如今的京瑞公司月放款额达2000万往上，全年放款额2个多亿。扣除运营成本和坏账后，一年也差不多还能有个六七百万的净利润。 去年的时候，何盛华几次跑来给他建议开家p2p公司，每次都被他拒绝了。 拒绝的理由很简单，他知道自己是个粗人，没什么文化，不是那块料子，搞不了那什么线上理财平台的高科技的玩意儿。 自己走到如今这一步，无一不是靠兢兢业业勤勤恳恳，以及对行业的了解。 但线上理财平台，他那是真不懂。 不懂的东西他不会去蛮干。 如今自己已人到中年，有个贤惠的老婆，还有个乖巧的女儿，为了家庭，他不敢去行那高风险之事。 守着贷款公司一年也有六七百万的利润，在京城都买了六套房了，全部都是全款。可以说是经济上基本已无忧虑。 但是前几天小额贷款行业一次聚会，深深触动了他，让他改变了主意，或者对事业再次燃起激情。 第五十三章 竞相入局 何盛华当时在参加的小额贷款行业协会的聚会上看到了一个人。 那人跟何盛华年纪相差仿佛，都约摸四十来岁，名叫徐志云。 徐志云在聚会上，被一群人如众星拱月般围绕着，意气风发得紧。 为什么被这么多贷款老板巴结和奉承喃？因为徐志云在去年开了一家p2p平台，目前业务已步入正轨，每月都可以融资个几千万上亿的。 这部分钱除了徐志云自己的贷款公司放款消化一部分外，其余大部分融来的资金都拿出去跟外界贷款公司合作了。 所以徐志云那天一来到聚会上，就被大大小小数十个贷款老板给围住了，人人都在巴结奉承他，想跟他聊聊合作。 何盛华在一旁冷眼旁观，没有上前去套套近乎。 因为他跟徐志云关系不好，可以说是十几二十年的老对手了。 年轻时开始做贷款业务员的时候，两人就在一家同一家公司工作。 虽然是同事，但两人关系并不好。比拼业绩，互相抢对方客户，这些都是家常便饭。 再后来，随着国内小贷浪潮兴起，何盛华离开原来那家公司出来自立门户了。 徐志云也是不甘示弱，跟着也出来创业办了一家贷款公司“华鑫”。 华鑫贷款公司和京瑞贷款公司互为同行，都是做房子二抵贷款和过桥赎楼业务。 两边公司下层业务员跟老板一样，也是经常互相竞争和对立。还闹出过为抢客户互相大打出手的恶性事件！ 徐志云能力手腕都不弱，经过十余载打拼，华鑫贷款公司的规模，收入和盈利一直都是不在京瑞之下，跟何盛华的行业地位也是相当的。 但是去年何盛华听说华鑫爆发了大规模坏账，他还以为这位老朋友老对手挺不过去了。 他从来就不认可华鑫那一套打法，为了多做业务而放低风控标准，调高利息。走高利润覆盖高坏账的模式。 要是利润还能覆盖住坏账的情况下当然没事，但是当坏账控制不住爆炸的时候就得倒霉了。 去年他都以为华鑫挺不过这一关了。可是看现在，好像已经成功渡过难关了？ 何盛华一位老朋友，大概五十多岁的一位中年男子从徐志云那边走了过来，笑着招呼道：“老何，最近可好啊！” 何盛华跟中年男子握了握手然后回道：“马马虎虎过得去，黄老哥，你喃？” 黄姓中年男子先是摇头叹道：“哎，不行啊！这两年京城这房子涨价太快了，资金都不够放贷的，一个月做不了几个单子就没资金了。难搞哦！” 随后话锋一转，又满怀希冀道：“不过刚刚又谈了一家新资方，资金的压力可以缓解一下了。” 何盛华有些诧异道：“咦，有新资方，是哪家啊？” 黄姓男子朝一边努了努嘴示意，何盛华顺着看过去，正是与众人高谈阔论的徐志云。 何盛华惊奇道：“是徐志云？他哪来的资金啊？去年不是一直传华鑫不行了吗？” 黄姓老板挥了挥手道：“老何，你那都是老黄历了，现在的老徐可是翻身了。 去年他开了一家叫“华鑫投资”的互联网理财平台，发展得很是不错，现在听说每个月都是上亿的资金融进来。 钱多到放不完，就洒洒水分点给协会的老兄弟们拿去放。 要我说啊，这老徐这次这事办的，没得说，就两个字“敞亮”。 我老黄记他这个情！” 何盛华终于搞明白了，原来徐志云那老小子开了家线上融资平台。 想到这，他大概明白了，去年华鑫那次坏账危机是怎么度过的了。 挪用用户资金那是肯定的了，不然那么大坏账窟窿怎么填了的。 至于现在用户那边现在怎么样了，大概是腾挪资金补上了吧！ 何盛华暗暗想道。 徐志云看见了何盛华后，跟身边众人打了个招呼表示暂时离开一下，然后一脸微笑走了过来。 走到何，黄二人跟前后，先招呼了下黄老板，然后皮笑肉不笑的看着何盛华，道： “老何也来了啊，最近怎么样啊？听说京瑞放款资金不足啊？要不要我这边支持一点，不说多了，每个月几千万还是拿得出来的。” 何盛华看了徐志云一眼，黄鼠狼给鸡拜年来了，你会好心给我提供资金。 摆摆手硬气道：“谢谢你的好意，我们京瑞有多大本事吃多大碗的饭。” 徐志云呵呵一笑，老何还是那个老何，说话很硬气嘛！ 随即又说道：“京瑞现在一个月放款额多少啊？华鑫现在一个月放款额已经达到5000万了。不要让华鑫在前面等得太寂寞了。希望能有机会跟京瑞携手共进，共创贷款行业美好明天。” 何盛华冷哼两声，有了点成绩就把尾巴翘天上去了。 徐志云又接着开始说道：“华鑫已经决定走出京城，布局全国市场了，魔都和羊城，鹏城三家分公司下个月将一起开业，有空过来参加我们的开业庆典。” 何盛华暗暗心惊不已，走出京城，布局全国市场是他一直以来的梦想。可是限于资金问题，一直迈不出那一步。 现在徐志云倒是抢在他的前面开始进入其他三座一线城市，正式开始全国的攻城略地了。 心中有些不服气，他徐志云何德何能，居然还抢在他的前头了。 “不行，这个线上理财平台我也要做。压了他徐志云一辈子，可不能临到老了被翻了盘。”何盛华心中开始谋算道。 老黄则在一旁夸道：“徐老弟，你这一步可是了不起啊！我们多少贷款人梦寐以求的事轻轻松松就被你办成了。 下次见到你，是不是该叫你徐董事长了啊！” 徐志云哈哈一笑道：“黄老哥啊！你过奖了！不过改组成集团公司的事，我们已经在进行了。嘿嘿！业务多了，弄个集团也方便管理一点嘛。让你见笑了。” 何盛华有点听不下去了，心里酸的不行，找了个理由先行离开了。 就这样，由于受这个老对手刺激太多，再加上下面人再次建议公司开家p2p平台，何盛华当场就拍板同意了。 搞！要大搞！ 他徐志云办的成的事，我何盛华还能比他差？ 就这样，何盛华的p2p平台“京瑞财富”开起来了。 另外，何盛华还拿出了除了6套房产外的所有家当，共计2000万，全部砸入了公司。 把公司也升级成了“京瑞集团”，下辖京瑞贷款公司，京瑞财富2家子公司。 尽管子公司有点少，看起来比较寒酸，可是气势不能弱。 可是真当平台开起来后，何盛华才知道这事还真不像想象中的那么简单。 首先说平台网站，何盛华请了十几个大学生马马虎虎给做了出来，尽管时不时卡顿一下，ui界面也很丑，但是好歹凑合能用。 但是运营喃？投资人在哪里？资金哪里去找？ 搞线上理财平台跟他以前线下放贷模式是完全不一样的，何盛华天天被搞得心力憔悴，却找不到什么好的推广办法。 那帮子大学生程序员建议何盛华找个运营总监，拉一支精锐的运营团队起来。 何盛华也照做了，以50万的年薪高薪聘请了一位从事互联网行业十多年的资深运营总监，其他的新媒体运营，用户运营，产品运营等等岗位也一一补充到位。 公司人是都给招募齐了，可是却不见人来投资，何盛华是看在眼里，急在心里。 给运营总监下死命令，叫他这个月必须得做1000万元成交额出来。 总监告诉何盛华做1000万成交额很简单，拿100万推广费出来就能办到。 何盛华听这话，差点噎个半死，拿100万出来推广，换回1000万资金投资一个月，亏你说得出口！要你这个运营总监有何用？ 看何盛华差点气个半死，总监连忙解释一番。 告诉老板互联网金融要赚钱，必须得先砸钱砸推广，把规模和品牌做出来后，再引入风投，慢慢降低运营成本，资金成本，再然后才是盈利！ 要想互联网项目盈利，做好亏损3年的准备！而且随着规模越来越大，亏损还可能会扩大。 总监告诉何盛华，这是互联网的经典打法，巨头阿狸跟企鹅都是这样一路走过来的。 何盛华听完这些话后，心凉了半截，自己头脑一发热就冲进了这个行业。 以为徐志云能做好，自己肯定也能做好。 可是现在办公室房租，运营，研发投入加起来都前后砸进去一两百万了，也没见个水花。 现在退出，第一亏损不少钱，第二怕是还会被徐志云笑话，永远都别想在他面前抬起头。 何盛华不甘心，既舍不得砸钱推广，又不想就这么退出。 为了这事，这些天愁死了，头发都白了几根。 何盛华垂头丧气的回到了家，一张脸写满了忧愁，纠结。 看到女儿在家后，有些惊讶，拍了拍脑袋才想起今天都已经是周五了，女儿学校也放假了。这段时间人都忙活晕了，连日期都记不清了。 立马调整了一下表情，有些不自然的笑道： “青璇，放假了啊？” 第五十四章 梁少 何青璇今天梳了个丸子头，着一身巴宝莉印花衬衫式连衣裙，正一个人坐在沙发上看电视。 听见老爸叫自己，扭头看向门边。看着一脸憔悴却强颜欢笑的老爸，正在门口换鞋。 何青璇关心道：“爸，你怎么脸色苍白啊？身体不舒服吗？” 何盛华摇摇头说道：“没有没有，你老爸身体好着了。我这身体，年轻时候在工地搬砖都没问题。” “还逞强呢？最近这一周天天在公司加班到十一二点，长期这么搞，我看你这身体迟早熬不住。不年轻了，还这么不爱惜身体。” 一个风姿绰约，与何青璇长相有几分相似的中年美妇从厨房走出来责怪道。 这是何青璇母亲韩秀梅。 何盛华扫了一眼妻子，苦笑道：“我这不是没办法嘛！新开了家公司，眼看钱不断投入进去，业绩却没有起色。我这心里着急啊！” “要我说，新开的公司实在是没有起色，不如关掉算了。守着你那家贷款公司，一年也有个六七百万的收入，咱们这日子一样过得去。”韩秀梅苦口婆心劝道。 何盛华有些不高兴，皱了皱眉道：“那可不行，这是我二次创业，不能这么轻易退缩。” 见老公一件坚决，韩秀梅也不再劝，转身进了厨房继续做饭。 何盛华放好手提包后，一屁股坐在沙发上，向后躺着，一脸疲倦的样子。 何青璇移了移位置，凑到老爸跟前，轻声问道：“爸，生意上遇到什么难题了吗？” 何盛华扭头看了眼乖巧懂事的女儿，摇头道：“没啥事，公司刚开业都这样，慢慢就好了。” 何青璇嘟着嘴道：“哦，好吧！爸，你加油！我支持你！” 何盛华想起女儿在读传媒大学，应该懂一点广告方面的事情吧！旋即问道： “青璇啊，你懂不懂互联网广告这一块啊？或者学校里面的同学有没有懂的啊。” 何青璇歪着脑袋想了会儿道：“爸，我是学播音主持专业的啊！互联网广告我不是特别懂，但是我可以问问广告学专业的同学。” 一听此言，何盛华立马来了精神，挺直身体说道：“爸最近开了家互联网理财公司，网站都搭好了，就是引不来客户，这心里着急啊！” 何青璇明白了，接着话往下说道：“所以，现在爸你就想在互联网做做广告，让用户知道你们平台，到你们平台来投资。” “对对，就是这个意思。”何盛华拍大腿道。 “好，爸你稍等，我帮你问问。”何青璇拿出来手机，准备联系一下同学。 当何青璇打开微信找到一个备注为“梁狗”的账号后，在对话框犹豫了半天，又看了眼一脸希冀的老爸。 咬了咬下唇，一狠心打了一串字发送了过去： “梁师兄，你方便吗？我想咨询一下你关于互联网广告方面的事。” 消息发出去后，何青璇脸色青一阵白一阵的，变幻不定。 京城。 playhouse酒吧。 舞池中心劲歌热舞，灯光闪耀，声闹喧天。 二楼包间内，一个二十岁许，长相阴柔的男子正跟一屋子男男女女玩摇骰子游戏。 那男子一手摇骰子，一手搂着一个衣着暴露，妆容精致，一副网红脸的年轻女子在怀中。 “哈哈，二二一小，梁少，你输了，喝酒喝酒。” “妈的，又输了，这骰子是不是被你下面夹过啊！怎么这么霉！” “骰子没夹过，但夹过什么，梁少你最清楚了。” “哈哈，那今晚我可要再试试哦！” …… 坐在阴柔男子怀中的网红美女见桌上手机亮了，凑到男子耳边道：“梁少，你有微信消息。” 梁少满嘴酒气道：“谁的？” 网红拿起手机看了眼，酸溜溜的说道：“微信备注叫d罩杯。” 梁少想了半天终于想起来是谁了，吞了吞口水，一脸兴奋道：“快快，手机给我。” 网红女子瘪瘪嘴把手机递了过去。 梁少急忙接过手机，看了眼消息，眉开眼笑的打字回道： “青璇，好久都没见到你了。去年约你好几次，你都不回复我，太伤师兄这颗心了。” 何青璇看着回复，眉头紧锁，半天没有回复。 去年刚入大学的时候，去食堂的一次路上碰到了这个梁维民师兄。 当时这个梁师兄一见到何青璇就双目放光，眼神恨不得把她吃了一样。 一上来就套近乎，想加个微信。 何青璇很反感这个眼神，拒绝了他的加微信要求。 然后这个梁维民打听到了关于何青璇的详细专业班级信息后，就开始死缠烂打，天天来寝室门口，教室门口来守她。 每次来还带着各种礼物，何青璇一个也没要。 后来实在厌烦了，为了躲避梁维民这种疯狂追求，答应了他的加微信要求，条件就是让他答应不再每天来寝室教室骚扰她。 加了微信后，一开始梁维民还各种发消息约何青璇看电影，逛街，吃饭，旅游…… 何青璇从来都不回复的，久而久之，梁维民慢慢失去耐心也就把她给忘了。 今天，为了老爸的事情，她不得不再硬着头皮联系了这个花花公子。 因为她知道，梁维民是广告学专业大四的学生，家里还有家4a级的广告公司，a股上市公司华思创行数字技术股份有限公司。 叹了口气，何青璇答字回复道：“互联网广告你懂不懂？不懂就算了，我再问问别家。” 梁维民一看这还了得，赶紧打字道：“懂懂懂，我家里就是做这个的。青璇你问这个干什么？是有朋友要做广告吗？没问题，成本价给你做。” “对，做互联网理财广告，你给我说说该怎么做投放，要注意些什么。”何青璇道。 “嗯，这样，我们约个时间当面谈谈。微信里三言两语说不清楚，这里面门道太深了。我怕你朋友吃亏。见面了我给你们说说注意事项，少遭一些套路。”梁维民道。 何青璇有些纠结，对于这个梁维民她是打心眼儿里反感。但扭头看了一眼靠在沙发上，愁眉苦脸的老爸。心一横回道： “行，见面谈一下吧！” 梁维民一看这句话，把身上的网红美女往旁边一推，整个人一下子蹦的就起来了，拿起桌上的啤酒一干而尽。开心吼道： “今晚大家尽情喝，所有消费我买单。” 包间里面的男男女女个个都直呼“梁少够意思”，纷纷上前敬酒。梁维民也是来者不拒，喝的最后都快走不动路了，被人搀扶着才出了酒吧。 嘴里还醉呼呼说道：“d罩杯，给老子装清纯，早晚办了你。” 何青璇把约了梁维民的消息给父亲一说，何盛华立马来劲了，问道： “你那个师兄梁维民家里的公司真是华思创行吗？” 何青璇点点头道：“反正我听同学是这么说的，平时他还开法拉利来上学，应该八九不离十吧！” 何盛华拿出炒股软件看了下华思创行，哟，好家伙！ 市值37亿元，市盈率33倍，一年有个一亿多净利润。 市值谈不上多高，但在广告行业也是大公司巨头了。 翌日。 何盛华父女两人来到了一家五星级酒店，在服务员的带领下进了包间。 一进包间，就看见坐在大圆桌主位的梁维民。 梁维民赶忙起身，脸上堆满笑容道：“青璇你来了，欢迎欢迎。” 又看到了何青璇身旁站着的何盛华，问道：“青璇，你不为我介绍一下这位叔叔吗？” 何青璇冷着脸道：“这是我爸！” 梁维民一听，笑容更添三分，连忙热情的跟何盛华握了握手，还鞠了一躬道：“何叔叔，你好！我是青璇的师兄梁维民，你叫我小梁就好了。” 何盛华哈哈一笑道：“那我就托大一下，叫你小梁了。” 三人入座后，梁维民吩咐服务员上菜。 接着梁维民又热情道：“听青璇说，何叔叔你想做互联网理财的广告推广啊？” 何盛华点了点头，又介绍了一下旗下的京瑞财富公司业务。 梁维民拍拍胸脯道：“何叔，这个小事，我们家华思创行跟企鹅，千度都有广告合作，这是绝对给你办的妥妥的。” 何青璇淡淡来了句：“梁总那可要说到办到哦！没有把握的事可不要信口开河。” 何盛华不悦的看了女儿一眼，这丫头怎么把话说这么硬，关系弄僵了不好办啊！ 梁维民眼中的阴翳一闪而过，摆摆手哈哈一笑道： “青璇说的对。我这么话可能说得太大了。 这样，我让公司派遣一支策划小组跟何叔你这边沟通一下，给你做个方案。 方案做出来后，何叔你先过目一下。方案你确认可行后，再由我们公司去执行。 要是方案何叔你不满意，我就让他们改，改到你满意为止。 何叔，你觉得这样如何？” 何盛华心中很满意，笑着道：“那就有劳小梁你了，你可是帮了叔叔的大忙了。太感谢你了！” 梁维民摆摆手说道：“何叔，这就小事情。你可别跟我这么客气。你是青璇的父亲，那就是我的长辈。给你帮点忙算什么？千万不要说谢这个字。” 何青璇看着梁维民说道：“要是这事情你真给办好了，算我欠你一个人情。” 梁维民摇摇头，一脸真诚的看着何青璇，深情道： “只要是你的事，再苦再难我也要帮你完成！” 何青璇被他看得有些不好意思，把头扭到一旁。 “难道是我以前错怪他了？好像他除了脸皮厚点，做人无赖点也没干什么坏事。”何青璇心里想道。 见梁维民一直注视着女儿，何盛华“咳咳”了两声，梁维民这才回过神收回目光。 刚刚看着何青璇娇媚的脸庞，看得都走神了。 一会儿后，一道道菜品被端了上来，上满了一大桌子。 何盛华也是有些见识的人，知道这桌菜不便宜，饭后先行一步跑去买单，却被服务员告知已经结过账了。 何盛华装作有些不悦道：“小梁啊！这事是叔叔找你帮忙，结果你还请叔吃饭。弄得我怪不好意思的。下次你过来给我们做广告方案，叔叔请你。你千万不要再去先把单买了。” 看何盛华不高兴，梁维民赶紧点头迎合。 跟梁维民互留了个联系方式，约好再会面的时间后，何盛华父女告辞离开。 梁维民一路把他们送到酒店门口，看着开着一辆奔驰s600远去的父女，嘴角渐渐上扬。 第五十五章 华屹资本 张益达今天和雷东明两人驱车来到了海定区中航大厦。 一上楼，就看到了在前台已等候多时的张铭。 张铭三十岁许，穿着一身黑色卫衣，戴着个金边眼镜，个子不高，人看起来瘦瘦小小的，气质斯文，一看就知道是个搞技术出身的。 张益达和雷东明分别上前与张铭打了个招呼，握了握手。 张铭话不多，直接就带着两人往公司里面走。 张益达进头条公司后，往四周看了看，办公面积还是挺大的，有个上千平方米，开放式办公区里坐着一百多号程序员，都在埋头认真工作。 另外，办公室的装修也很简单，没有搞花里胡哨的东西，就刷了刷墙，摆了桌椅以及一些绿植盆栽。 这个公司给张益达的第一感觉就是“务实，不浮夸。” 张铭把两人带到自己办公室，坐在沙发上，叫行政上了两杯热茶。 张铭先开口了：“这次邀请二位过来，主要是听一位同事转达说贵司有意向投资头条，是这样的吧？” 雷东明微笑道：“对，我们的确有意向投资头条，今天过来就是想跟张总你好好谈谈这个事情。” 张铭点了点头，又问道：“是锐向来作为投资主体出资吗？” 雷东明没有接话，看向张益达。 张益达其实更想以锐向来作为投资方的，但是苦于没钱，只能拉起一支风投基金来享受这份高回报红利了。 锐向来投资，他是大股东可以获得大部分利润。风险投资的话，就是那20%管理费了，大头都帮投资人赚了。 但是也不是没有好处，过上两三年，几家小巨头发威后，自己办的风投基金就大出风头了，再募资和投资简直是如喝水那般简单了。 招招手，投资人抢着闹着要投资。投资标的那边，也会因为是著名风投而进行估值让步和扩大份额供给。总之，好处多多。 来的路上张益达就想好这一切了，也不纠结，直接回道：“我组建了一支新的风投基金，以风投基金的名义来投资头条。” 张铭听后，开始思索了起来，原先以为是锐向来投资头条，想着后面还可以跟锐向加强一下在金融领域的合作。如果是风投的话，只要掏得起钱，也行吧！ 张铭笑眯眯回道：“风投也行的，效果都一样。只是我之前以为是锐向来投资，想着后续头条还可以跟锐向加强一下金融领域的合作。” 张益达一听就明白了，大概是想邀请锐向各子公司入驻头条，给他们生产金融方面的内容，以及合作一下流量和广告了。 于是笑呵呵的说道：“这没问题啊，晚点就安排下面做下对接，内容，流量，广告都可以合作一下。” 张铭也痛快的答应道：“行，那就这么愉快的决定了。接下来我们还是谈谈风投方面的事宜吧！” 接着雷东明作为资深投资专家，开始进行了一些列提问，他问，张铭答。 问：“头条目前的用户量有多少？” 答：“头条激活用户1亿，月活跃用户数超过3000万。” 问：“目前市面上各类新闻网站，app都非常多，头条如何从中脱颖而出？” 答：“头条经过第一阶段产品的价值探索并完善产品形态之后，目前已经进入了第二阶段的高速发展时期。 与之前第一阶段重视算法训练不同，这个阶段，头条已经开始关注产品功能和优化用户体验。 大量的全新内容呈现和分发方式，主要目的还是帮助用户在头条产品内，能更精准的获取信息，提升用户留存和使用时长。 在内容上，头条也开始增加新的频道，同时在流量获取上，支持更多的流量获取方式，比如分享到qq，微信朋友圈等，帮助头条快速获取流量。 这些内容和推荐方面和流量的导入方式为头条的高速增长做好了铺垫。 接下来，头条将进入一个飞速增长期，将所有对手甩在身后。” 问：“除了算法，内容，流量以外，头条还有没有其他一些杀手锏？” 答：“头条建立了一支国内最大规模增长黑客团队，而且是全国目前来说都是顶尖级的黑客增长团队。 目前阶段的产品和运营，其实都是由增长团队驱动完成的。技术就是我们的另一优势了。” …… 雷东明问了一连串的问题，张铭都一一作答。 雷东明看了一眼张益达，示意问完了。 张益达笑着看着张铭，比划了一个“1”，说道：“还有最后一个问题，头条一直依靠爬虫算法去抓取内容，你们不生产内容，只分发内容，内容版权问题怎么解决？” 张铭脸色有些不自然，沉默了半天，然后说道：“钱，只要有钱，我把他们一起拉入平台一起分广告费，从对立变为合作。大家利益一致的情况下，就没有版权纠纷了。” 张益达嘴角上扬，上一世各大媒体版权公司开始纷纷起诉头条，要求头条支付版权费。 最终的解决方式与各大媒体公司商量，邀请媒体公司入驻头条号，有钱大家一起赚。 从2015年以后，头条也发生一个很大的转变，从一个内容分发平台，成长为一个内容生产平台。 并且头条开始对上微信公众号，机器分发vs社交分发。 同时，为了解决内容侧的供给问题，头条出炉扶持1000头条号计划。 再后来，头条号新增原创内容和打赏功能，帮助内容创作者获得更大的收益。 通过这些手段，头条奠定了起飞的基础，完成了鱼跃龙门。 张益达将身子往后一仰，翘起二郎腿，对视着张铭道：“那谈谈估值吧！” 张铭扶了扶眼镜说道：“头条到目前一共经历了3轮融资，从天使轮500万元，到a轮融资100万美元，再到去年9月的b轮融资1000万美元。” 停顿了一下看了一眼张益达，继续说道：“目前我们要扩大团队和市场规模，正在寻求c轮1亿美元的融资。按投后估值10亿美元稀释10%股份。” 张益达没有任何犹豫，直接答应下来道：“ok，我们投了。” 张铭和雷东明都有些吃惊，不还价的吗？ 似乎看懂了他们所想，张益达淡淡一笑道：“我看好头条的未来，也看好张铭兄，这趟车我们上了。” 接下来双方沟通好细节，组织尽调，确认无问题后签署了投资协议。 华屹资本投资头条1亿美元，占股10%。 首期资金3000万美元立马到账，第二期3000万美元3个月后到账，第三期4000万美元6个月后到账。 张铭没有表示任何异议，风投资金分批到账是很正常的。 实际上是张益达这边没钱了，到目前为止只筹集够了6000万美元，一下子就去掉了一半。 张益达联合雷东明两人创办了华屹资本，目前首期美元基金只筹集到了6000万美元。 益民财富帮忙代销筹集了2000万美元，委托其他一些第三方财富管理公司，比如说诺亚代销了2000万美元，雷东明凭借着过往履历从一家母基金拉到了2000万美元。共计6000万美元。 两人在华屹资本的股份划分也是根据募资额来进行划分的，张益达667%，雷东明333%。 拿着剩下的3000万美元，二人又去了一趟滴滴。 陈卫脸圆乎乎的，略微有点胖，戴着个眼睛，看起来挺忠厚老实的。 这时正跟快的杀得难解难分，烧钱大作战中。看着找上门的投资人，那是热烈欢迎。 雷东明作为专家，继续提问了一番，陈卫也是一一作答。 一切都很顺利，主要的问题卡在了融资规模上面。 陈卫一脸坚决道：“目前滴滴公司已经经历了4轮融资，我的股份占比已经不足50%了，这次c轮融资我最多只能放出5%股份。” 张益达有些不满意，就是趁你现在还比较便宜准备抄下底多买点，你给我说少卖点，那可不行。 张益达态度强硬的说道：“我对打车这个行业还是很看好的，你不要我的投资，那我就投给快的吧！” 陈卫听到这话，双眼都要喷出火来了。但是冷静下来后，觉得要是张益达真投资快的了，那战争还得拉锯，鹿死谁手还不一定呢！ 双方僵持不下的时候，雷东明打了个圆场，双方各退了一步，在融资75%这个条件上达成了一致。 14年1月份的时候企鹅和中信投资了1亿美元，滴滴投后估值是10亿美元。 现在时间过去了2个月，估值涨到了12亿美元。 华屹资本投资9750万美元，占据投后估值近13亿美元的滴滴75%股份。 首期资金3000万美元立马到位，第二期3000万美元，第三期3750万美元分3个月，6个月后到位。 张益达和雷东明合计了一下，目前风投资金的差额还有1亿3750万美元，6个月内必须凑够。另外，3个月后还得拨出第二期6000万美元。 压力不小，除了益民财富以及委托的第三方财富管理机构帮忙募资以外，还得找找其他土豪。 商量一番之后，准备先从校友圈下手，找下罗宾李和东方俞师兄试试。 第五十六章 募资不易 “喂，徐老师啊，我想请你帮个忙。” “什么忙啊，就是想让你帮我引荐一下东方俞师兄，我想跟他谈下合作。” 张益达有些不好意思的说道，他知道徐小明跟东方俞师兄以前在合伙创办新西方公司的时候闹得很不愉快。 听说有一次东方俞得知徐小明带员工进行“革命”，反对他的改革，便直接让人把徐小明的办公室给占了。 徐小明上班一看，见到自己办公室里坐着别人，几乎说不出话来。 总之，两人在公司时各种矛盾和冲突。 最后以徐小明被赶出了新西方公司，创办了真科基金为结局。 可是张益达虽然跟东方俞是校友，但是确实是从未谋面，连联系方式都没有。 所以只能硬着头皮找徐小明帮忙。 电话那边的徐小明听到张益达的话后，半晌没说话，砸吧砸吧嘴巴，才徐徐开口道：“行，你说什么事？我帮你这个忙。” 张益达说道：“我创办了一家风投基金，叫华屹资本，目前已经投资了2个项目，头条和滴滴，现在正在找lp投资人。” 徐小明苦口婆心道：“益达啊！你公司现在是越做越大了，但是需要你处理的事情也越来越多，越来越复杂了。 现在锐向还在创业，你却半路分心去搞了一个风投基金，让我不知道说你什么好。舍本求末了啊！” 张益达急忙道：“这里我要解释一下，华屹资本是我和雷东明两人一起创办的。后续他将离职去负责打理华屹资本，而我的事业重心依然在锐向。” 一听这话，徐小明面色稍好，说道：“那行吧！我联系一下他，给你们撮合见面一下。能不能成就看你自己的了，我也帮不上你其他忙，我说话在他面前不管用的。” 张益达急忙感谢道：“谢谢徐老师了，能介绍见下面就行了，其他的我自己来。” 徐小明又问了几句关于头条和滴滴的事情后，挂断了电话。 接着张益达又拨通了周成栋的电话。 “周老师，是我，张益达。我想问下你认识罗宾李师兄吗？” “哦，有过一面之缘，但是不熟是吧！” “你能通过校友会帮我联系上他是吗？行，太感谢你了周老师。” 周成栋笑着说道：“你小子最近可好久没来看我了，忘记了我这老头子吗？” 张益达笑哈哈道：“哪能啊？这不太忙了吗？锐向最近又在准备b轮融资，需要处理的事情太多太多了。” 又跟周成栋闲聊了几分钟后，才挂断了电话。 翌日。 新西方教育公司董事长办公室内。 看着眼前五十岁许，戴着副黑框眼镜，有点像大学老师的东方俞。张益达和雷东明先是介绍了一番来意，然后喝了一口茶，等候着他的答复。 东方俞沉默了片刻，没有立即回复，而是笑着道： “听老徐说，张师弟你的锐向已经估值十亿美元了啊？真是了不起，我们那会儿在你这个年纪都还在学校读书，对未来充满了迷茫。” 张益达心想你迷茫个毛啊，估计大学就想好了要在外面开培训班赚钱了。 张益达谦虚的应道：“东方师兄，过奖了，你们那会儿条件不一样嘛。我是赶上好的创业时代了，刚创业就有风投加持，不然公司估计现在还得窝在双创中心一点点积攒实力。” 东方俞点了点头，这是大实话啊。自己创业那会儿可没有什么风投资本，全是自己一个学生一个学生慢慢赚钱起家的。前前后后十几年才把公司给拉扯大完成上市，一路上都是血泪啊！ 现在的孩子创业，一路上全是鲜花与掌声。自己那会儿不就课外时间办个培训班嘛，还被学校处分，全校通报评批。让自己颜面扫地，最终无奈辞职。 收回思绪，东方俞回到了正题：“你们这风投基金目前投资了哪些项目啊？起投门槛和封闭期，管理费率介绍一下。” 张益达开始介绍道：“我们目前参与了头条还有滴滴的c轮和c轮投资。 由于是美元基金，起投门槛是100万美元。 32模式，3年存续期，2年延长期。 基金收费两部分构成，每年固定管理费收取基金份额2%。 基金年复合回报率高于8%，收取基金收益20%作为业绩报酬。 基金年复合回报率高于16%，收取基金收益25%业绩报酬。 基金年复合回报率高于24%，收取基金收益30%业绩报酬。 …… 基金年复合回报率高于56%，收取基金收益50%业绩报酬。 以回报率56%为例，156的五次方也就是924，5年基金收益连带本金达到924倍投资本金，扣除本金后，我们收取基金收益50%业绩报酬。 以保底回报率8%计算，108的五次方是146，5年基金收益连带本金达到146倍本金，扣除本金后，收取基金收益20%作为业绩报酬。 5年连带本金达不到146倍，100万美元增长不到146万美元，不收取任何业绩报酬。” 虽然有点绕，东方俞还是听懂了。 投资100万美元，每年收2万美元固定管理费。 5年赚不到本金的046倍也就是46万美元的收益，不收业绩报酬。 5年赚到了824倍也就是824万美元的收益，就要收取50%业绩报酬，风投机构得412万美元，投资人得412万美元。 东方俞觉得这个费率倒也不算离谱，毕竟是年复合回报率，算的是复利，不是单利。 巴菲特的年复合回报率也就才21%，56%那简直要翻天了。 东方俞打趣道：“你觉得你那个华屹资本年复合回报率有希望达到56%？” 张益达对视着东方俞，笑道：“头条和滴滴我都是10亿美元估值左右入股进去的，等他们达到100亿美元估值也就可以达成56%的年复合回报率了。” 东方俞哈哈一笑，他的新西方教育上市八年了市值才几十亿美元，100亿美元市值谈何容易。 东方俞沉思片刻后说道：“这样吧！张师弟，我投资100万美元到你们这个华屹资本，也算是老学长对你的一点支持。好好干！” 张益达内心有点愁苦，资历还是太欠缺了啊！找lp出资人都有点困难，这不，身家十几亿美元的师兄才愿意拿100万美元出来试试水。 张益达故作欣喜道：“谢谢老学长的支持，我尽最大努力把基金做好。” 接着，张益达又去千度拜访了罗宾李师兄。 罗宾李已经四十多岁了，还是十分英俊帅气，魅力中年大叔一枚。 当校友会引荐有一位堪称青年才俊的小师弟想拜访自己时，他没有拒绝，表示十分的欢迎。 张益达来到罗宾李办公室，简单讲述了一下来意，然后介绍了一番华屹资本。 罗宾李年轻时在华尔街混过几年，千度也接受过风投入股，对风险投资十分熟悉。 他直接说道：“益达师弟，风险投资，属于高回报高风险行业，需要很丰富的经验才能运作得好。 技术，管理，商业模式，资本运作这些都得懂。还得会看人，会看项目。 眼光，经验，能力缺一不可。 据我所知，锐向也才创立不到一年吧。除非你把锐向带上市了，目前的你，无法让我放心把资金投给你。” 张益达也不生气，他知道罗宾李在海外生活多年，说话有些西式，比较直来直去。 张益达开始给他分析滴滴和头条的商业模式，描绘未来发展前景。 罗宾李听完后，态度比之前好了不少。回复道： “你分析得很有道理，这两家公司听你这么一说，我也觉得发展前景很不错。但是，你在风险投资这一行，真的只能算是新人，我无法给你过多的投资。” 张益达有些失落，连连碰壁真的挺打击他的自信。 看出张益达有些失落，罗宾李安抚道：“你也不要感到失落，没有任何事是一蹴而就的。你还年轻，我在你这个年龄的时候比你差远了。” 张益达连连摆手，这位可是大佬，当不起他这么高赞誉。急忙说道：“师兄，这些我都明白，还是很感谢你的支持。” 罗宾李微笑道：“你的眼光，能力我都很欣赏，唯一欠缺的只是经验。这次我给你投资200万美元，你不要嫌少。不管这200万美元最终收益多少。 只要你把锐向带上市，到时候你还想做风投的话，我给你投资1000万美元。” 这番话让张益达有些感动，也没那么失落了，毕竟这也算是对自己的一种看好吧！ 拜别罗宾李，张益达回到华屹资本租的办公室跟雷东明商量起了对策。 两位大佬加起来投资了300万美元，距离他们理想中的1亿3750万美元还差的远，都不够零头的。 雷东明考虑一番后，说道：“这样，我再去搜狸畅游找下以前的同事，还有查尔斯张那边也可以试试，能多募一点是一点吧！” 张益达沉思片刻之后，抬起眼皮看着雷东明，我想到一个办法。 “什么办法？”雷东明追问道。 张益达自信一笑，道： “让益民财富和其他第三方财富管理公司代销。” “啊？这不一直在进行吗？”雷东明疑惑道。 张益达扫了他一眼，看向一边，说道： “让他们放出风去，东方俞和罗宾李都投资了我们基金。” “这样不太好吧！大佬生气了怎么办？而且这泄露客户隐私了吧！” 雷东明有些皱眉的说道。 “管不了那么多了，先把这一亿多凑够了再说。真的生气了，我再亲自上门道歉吧！”张益达也有些无奈的说道。 “那这样吧！都是私募，非公开场合在宣传，让他们财富管理机构给客户宣讲的时候注意点就行了！” 雷东明给出建议道。 张益达微微点头，心里想着以后再也不亲自上阵募资了，没钱就不投资吧！反正最近几年的大鱼都网住了，小鱼小虾错过了就错过吧！ 第五十七章 居心叵测 京城。 科林大厦36楼锐向金科集团公司会议室中。 一群男男女女端坐在大会议桌两侧，张益达一人坐在上首，旁边是林真阳，雷东明，顾盼盼等人。 还有几副陌生的面孔。 张益达发话了：“大家掌声欢迎一下几位新伙伴。” 众人纷纷鼓掌，张益达接着宣布了一系列人事安排： “接下来将由： 谢淮雨先生担任绿豆信用ceo，集团副总裁。 洪海波先生担任天策科技ceo，集团副总裁。 兰澜女士担任集团cfo，副总裁。” 雷东明已经确认将要离职锐向金科集团，正在做最后的交接工作。 所以听到任命新的cfo，大家也没多惊异。 接着新官上任的三位高管都进行了一番自我介绍。 洪海波是一个40岁许，头有点秃的中年人。先站起来满脸笑容的给大家打了个招呼，然后介绍了一番自己。 “各位同事好，我叫洪海波，毕业于麻省理工，曾担任capitalone金融科技部高级项目总监一职。 …… 现出任天策科技ceo一职……希望能与大家携手并进……打造我们中国自己的顶尖金融科技项目。” 谢淮雨三十多岁，西装革履，头发梳了一个三七分发型，戴着副金丝眼镜，看起来十分儒雅。自我介绍道： “我是谢淮雨，很高兴能够进入锐向与各位精英成为同事。 我本科毕业于复旦，硕士毕业于耶鲁大学，毕业后进入capitalone信用风险管理部门，历任主管，经理，总监等职位。 …… 现出任公司绿豆信用ceo……将以最快速度完善好产品推向市场……” 兰澜短发齐耳，三十出头的她身穿一件米色香奈儿大衣，气质干练，不苟言笑。一板一眼说道： “我是兰澜，本科毕业于港岛中文大学，后赴美攻读哥伦比亚金融硕士。曾担任美国运通集团旗下投资银行亚太地区副总裁。 现担任集团cfo一职……” …… 本轮招兵买马顺利完成，着实费掉了锐向不少猎头费才找到3位让张益达比较满意的人选。 同时，对于三位新入职的高管，张益达还许诺下了100万－300万不等的年薪，以及每年5万股起的期权承诺。 以锐向现在估值，5万股就是50万美元。 人才引进代价高昂！ 但，这一切都是很值得的。 随着三位高管入职，首先雷东明从两线作战中解脱了出来，工作都交接给了兰澜，彻底从锐向离职了，将全部工作重心转移到了华屹资本。 同时雷东明因为离职，所以获得的期权也按工作年限退回了一部分，将近三分之二，仅仅保留了10万股。 洪海波进入天策科技，立马确立了几个研发方向，开始着手打造对外输出的理财智能投顾系统和大数据风控系统。 谢淮雨到了绿豆信用，先是把集团各子公司业务和数据进行了一番摸底，了解透彻后。 带领研发团队做了一个集团内部的数据汇总系统，后续工作将利用这个系统源源不断产生的数据，进行数据分析，加工，打造出终极武器－绿豆信用分。 最让张益达伤脑筋的还是魔宝支付。 到目前为止，魔宝支付通过锐向集团的平台资源已经将合作的触手伸到了上百家互联网金融公司，横跨理财，贷款两大行业。 上百家的合作公司，还都是互金行业的，交易额十分可观，魔宝支付今年扭亏为盈已经上板上钉钉的事了。 但，这远远不够！ 目前做的都是b2c支付，主要服务对象是b端企业。 在c端，支付贝和微信目前正杀得难解难分，魔宝就像个看客在旁边看着人家攻城略地。 微信把持社交，线上交易场景天生自带，14年春节一场微信红包就把市场份额涨上来了，填平了支付贝多年领跑优势，双方又回到同一起跑线。 支付贝除了自身电商业务以外，开始在线下进行了大量商量地推，投入巨额补贴进行反攻。 锐向这小身板下场，两大巨头分分钟就会教你做人，就跟碾死一只蚂蚁一般简单。 旁边还有狗东支付，千度钱包虎视眈眈。 batj四巨头都汇集在这个战场。 张益达在等一个契机，内部已经在开始打通各家子公司账号了，到时候会推出一账通账号。 用户只需一个账号，即可以登录锐向旗下各家app。 目前这个功能，还在紧急测试中，测试完成后，就是亮剑之时。 但目前锐向各家平台去除重叠，加起来都不到1亿用户，跟人家支付贝五亿用户，企鹅10亿用户比起来确实差距不是一星半点。 所以，线下也得发力才行。 线下初步选定京沪羊鹏四个一线城市，砸几千万猛推一波商家。 然后天策科技和绿豆信用也差不多推出产品了，顺势启动b轮融资。 拿着b轮融资继续跟巨头硬抗，只要没彻底露出颓势，就跟两位马爸爸干到底！ 这场支付战役会拉锯很久，三年，五年都不会结束，到前世2019年时都还在打，只不过差不多已经确立两分天下的格局了。 …… 京城。 华思创行广告公司内。 梁维民靠在沙发上，翘着个二郎腿，手里拿着一本文件夹，面前站着一位恭恭敬敬的中年男子。 梁维民看了几眼文件，随后扔在了桌上上，打量了几眼中年男子，说道： “老刘，你这方案行不行啊？达不到我想要的效果，你就回家养老去吧！” 中年男子背脊发凉，连忙堆笑道： “梁少，你放心，这个方案是我精心设计的，绝对让你满意。” 老刘见梁维民不说话，就一直看着自己，心里有些发毛，这董事长的公子也太难伺候了。急忙继续说道： “梁少，你的要求就是要把这家京瑞财富公司给拖垮是吧！ 这个简单。 我这个方案就是要让他们京瑞财富投入巨额广告费，广告效果当时反应会很好，但是后续客户就会满满的流失。 这样，他们合同签署了。我们承诺的广告效果也达到了，后续转化做不好，那就是他们自己的事了。这可怪不到我们头上，打官司他们也是个输。 咱们这招使出来后，准叫他们哑巴吃黄连有苦也说不出。” 说完后，一脸媚笑的看着梁维民。 梁维民冷冷道：“老子不光要让他的广告费打水漂，还要让他破产才行。” 老刘有些头疼，这可太难为他了。硬着头皮道： “梁少，我们毕竟只是一家广告公司。就算那个京瑞财富投入的全部广告费打水漂了也只会让他没有了流动资金。让他个人破产办不到啊？” 梁维民骂道：“那要你有何用？这点小事都办不好，还当总监。是不是久了没跑业务了，想下下基层重新锻炼锻炼？” 老刘面色愁苦，无奈道：“那咱们也最多只能让他把全部流动资金投入进来做广告啊？ 不可能让他砸锅卖铁，把全部家当都投进来的。梁少，我们最多只能让他公司倒闭，不可能让他个人破产的。” 梁维民慢慢也冷静下来了，自家公司再牛也只是一个广告公司，不可能把广告客户家底给全部掏光掉。 何盛华能把公司做到现在规模，说明也不傻，让他拿出全部家当孤注一掷去投广告那是痴人说梦。 只能徐徐图之了。 想起何青璇那张祸国殃民级别的脸蛋，火爆的身材，梁维民就心底火热。 等我把你老子搞破产了，看你还给不给我装清纯，甩脸子。 梁维民的金钱攻势在其他女人那里无往不胜，攻无不克，却在何青璇面前试了效。 再后来，见了何盛华，稍微打听后，知道了何青璇家里还是有个几千万身家的，就知道这一套在她面前不那么好使了。 恰好何盛华的公司要做广告，又找上了自己，于是梁维民心底就动了念头，借这个机会搞垮何家。 梁维民虽然天天都花天酒地，但是对家里那点业务却是很了解的。 毕竟他“一生放荡不羁爱自由”的底气还是来自于家里的产业，这些产业都是他以后要继承的，不多了解点都行吗？ 正因为了解广告行业，知道其中种种黑幕，所以梁维民就准备设下圈套，搞垮何家。 何家公司破产了，自己再启动金元攻势，以救世主的面目出现在何家。 借机跟何青璇好好“亲近亲近”那不是水到渠成的事吗？ 想到这，梁维民不由露出了笑容。 老刘见梁少终于笑了，应该是满意了吧！这才把心底的石头放下。 梁维民思索片刻后，又吩咐道： “我们去了京瑞公司后，你想办法跟他们的运营总监私下沟通一下。” 老刘眼珠子一转，恍然大悟道： “梁少，你的意思是公关一下他们公司运营总监？” 梁少冷冷一笑说道：“那不然呢？搞定了他们运营总监，让他跟我们里应外合，把京瑞公司的血都给他放干了。” 老刘猛吸了口气，这位梁少可是真够毒辣的。 不过表面上还是堆笑道：“梁少，你这招高，如果有他们运营总监配合，那我们事情就好做多了。” “而且，搞破产何家那就有一些希望了！” 老刘考虑一番后又补充道，想着死道友不死贫道。 何家跟他无亲无故，虽然有些不忍，但是为了自己前途，还是得紧紧抱住梁少的大腿。 “哦，怎么说？”梁维民来了兴趣，这老刘刚刚不是一直说办不到吗？ 老刘朝四周瞟了瞟，确定左右无人后，俯到梁维民耳旁悄声细语了一番。 听完老刘的“毒计”后，梁维民脸上笑意更浓了。 第五十八章 难以拒绝的诱惑 京瑞财富公司董事长办公室内。 何盛华热情招呼着梁维民和与他同行而来的刘总监。 梁维民笑得很灿烂，露出一口整齐洁白的牙齿，除了阴柔了一点，整个人卖相还是很不错的。 他拿出一份文件摆在何盛华面前，开口道： “何叔，这是我们华思下面多位策划总监经过了周密的市场调查，结合当下的互联网广告环境，精心为京瑞量身打造的广告营销方案。 请你过目！” 何盛华拿起方案书看了起来，内容很丰富，足足十几页。 简单翻看了一下后，何盛华将方案放在一旁，字太多了，没法一一细看。 晚点他自然会安排公司法务以及运营仔细检查一番。 现在的话，还是主要跟面前的小梁聊一聊方案大致框架，细节暂时就不去深究了。 何盛华笑了笑，说道： “小梁啊！你何叔年纪大了，这方案太多内容了看不过来。你大致给我讲讲就好了。 你是青璇师兄，我信得过你。” 梁维民对视着何盛华的目光，一脸陈恳道： “何叔，这你放心，华思作为上市公司，成立也二十年了。长久不衰的秘诀，无外乎两点，一是客户口碑，二是品牌信誉。 服务好每一位客户是我们华思人的宗旨。 你又是青璇父亲，我们这次肯定拿出最优质的服务，最优惠的价格给到你。” 何盛华点点头，上次吃饭他就看出来这小子对自家姑娘有意思。就冲这一点，他也不敢坑自己。 想到这，不由卸下了些许防范心理。 笑哈哈道： “那行，那你给叔讲讲具体的方案吧！” 梁维民开始介绍道： “京瑞财富是一家互联网理财平台，目前初创不久。最需要的无外乎是投资用户和投资资金。 投资资金也是由用户慢慢增多而随之增加的。 当务之急，是要吸引用户进来注册平台，再慢慢转化增加投资额。 用户从哪来？可以分为线上和线下两条渠道引流。 因为是互联网理财平台，所以最有效的方法还是做互联网广告投放和营销推广。 广告有很多可以投放的渠道，门户网站，搜索引擎，中小网站广告联盟，电梯楼宇广告，以及社群营销推广。 …… 最省钱，见效最快的我建议选择社群营销推广。” 梁维民呼啦啦讲了一大堆，何盛华有些头疼，很多专业术语他都听不懂。 于是他又叫来了公司的运营总监王启航，一起来听方案。 专业的事交给专业的人来做，顺便让王启航提一些问题，验证一番。他是这样认为的。 王启航三十出头的样子，之前在一家中小互联网公司担任运营总监。 他是被何盛华以50万的年薪高薪挖过来的，本以为过来搞互联网金融肯定能赚大钱，发展前景广阔。 过来后，才知道远不是他想象中那么轻松。 首先，老板何盛华以前就一搞贷款的，对互联网一窍不通。运营推广的事情全得压在他一个人身上。 身为运营总监，这是分内事也没什么。可是巧妇也难为无米之炊啊！何盛华天天叫他要融资进来多少钱，要拉新多少用户。 可是光下达目标，不给推广费怎么完成目标啊？ 没办法，他只能带领运营团队每天到处去社区论坛发软文，发广告，靠这种低效率的打法来一点点引流量。 成绩嘛！还是有一些的。 平台上线半个月了，注册用户1000人，投资用户200人，总成交额120万元。 王启航对这个成绩很不满意，跳槽到互金公司，那就是想着要做大规模，挣大钱的，这点成绩拿出去都丢人。 可是，劝了老板好几次加大广告投入，老板就说再看看，再看看。 现在见何盛华找来了上市广告公司华思创行，王启航还以为太阳打西边出来了。 于是兴奋的跟梁维民还有刘总监就具体广告方案讨论了起来。 梁维民道：“王总，京瑞目前初创不久，最保险也成本最低的打法还得是社群营销。” 王启航连连点头表示认可，他现在好不容易等到老板大投入做广告了，这对他做业绩也是有利的，当然不会拒绝。 王启航又提出了一些疑问，问了一些关于社群营销具体推广的事情。 梁维民和刘总监也都一一作答。 何盛华就在一旁喝茶，基本插不上什么嘴。 初步的意向达成后，何盛华代表京瑞公司与华思创行签署了首期广告合作协议。 首期广告合作金额不大，就100万。 何盛华也是经商多年的人了，当然不会上来就全仓买进，肯定得观望一下效果啊！ 梁维民和刘总监也没多说什么，一切都在计划之中。 中午，一行人去到一家高级饭店。 何盛华做东，点了满桌的美菜佳肴，庆祝双方成功达成合作。 梁维民就陪着何盛华喝酒聊天，刘总监就去跟王启航套近乎拉关系。 晚上，王启航回到了两室一厅的出租房。 下班后到家的时间跟往常一样，已经是晚上十一点多了，打开门看见妻子正坐在客厅沙发上看电视。 王启航笑了笑说道：“老婆，还没休息啊？” 王启航妻子温婉一笑，道：“等你啊！锅里还给你热着菜，快趁热吃吧！” 王启航换好鞋后，先去房间看了看熟睡中的女儿。 然后坐在沙发上搂着妻子，鼻子有些发酸道：“这些年跟着我委屈你了。” 王启航妻子摇了摇头，安慰他道：“没事。我知道你工作忙，你也是为了这个家。我都理解。” 王启航长叹一口气，妻子既要上班，又要负责接送孩子，还得做饭做各种家务。 女儿也上小学了，平时妻子还得辅导女儿写作业。 都快深夜了，还等着自己回家。 想到这，王启航眼圈有些泛红。有妻如此，夫复何求啊！ 妻子和自己都是北漂一族，都出身农村家庭，大学毕业后都留在了京城工作。 京城居大不易！夫妻毕业多年，直到现在都没有在京城买得起一套属于自己的房子。一直在租房住。 刚毕业时，房价还没现在这么高，工资当然也没现在高。双方家庭都是农村的，父母那边也无法给予太多支持。 后来有了小孩，生活支出也越来越高。买房的事也就暂时搁置了下来。 现在看着高昂的房价，已经是望洋兴叹了。 夫妻俩最大的奢求，就是在京城能有一套属于自己的房子。 事实上，现在两人也攒够了五六十万了，付个六七十平方的二房首付还是够的。 但是付了首付以后，那基本就把手里的钱花了个干净。 万一有点啥急事需要用钱就傻眼了！ 可是看着越长越高的房价，夫妻俩也怕再拖下去又得购房计划泡汤了。 毕竟工资上涨速度撵不上房价的增长速度。 想到这，王启航一咬牙，坚定道：“老婆，要不我们赶紧把房给买了吧！” 王妻听这话后，眼里闪过憧憬，纠结，不舍，忧虑。最终摇了摇头，还看了屋内女儿房间一眼，说道： “再缓缓吧！朵朵接下来还要报补习班，艺术班，需要花钱的地方太多了。” 王启航感觉从头到脚被泼了一盆冷水，女儿的教育问题横亘在了他的面前。 考虑一番以后，觉得还是子女教育的重要性大过置办房产，满腔买房热忱化为了一声哀叹。 “叮”手机微信消息响了。 王启航拿起来一看，是白天认识的华思刘总监发的。具体内容是： “王总，麻烦你提供一个方便的卡号，白天谈的广告合作多亏了你。对待朋友，我们华思是一定要有所表示的。 广告费5%，不成敬意，还请笑纳！” 看完内容后，呼吸有些急促。 王启航考虑一番后，觉得这在广告推广类行业是很正常的。 有钱大家一起赚嘛！ 而且自己一直想给妻女买套房，现在有了个千载难逢的好机会。 他需要钱！ 需要房子！ 于是不再纠结，将妻子的银行卡号发了过去。没一会儿，妻子说收到5万元人民币的到账短信了。 给妻子解释了一下，这是他在外面帮人家做了个运营方案的报酬。 相当于是外快。 王妻也没怀疑，对于自己老公还是很信任的，没有多问。 王启航想到，这才广告合作第一期，要是推广多几期的话，总金额达到千儿八百万的，光是这钱的返点就有四五十万了。 要是再有个四五十万，那自己就可以放心大胆买房了，因为付了首付还得预留几十万积蓄预备突发情况。 …… 刘总监很是得意，他这一出手就直接拿下了王启航。 有钱，就是这么好使鬼推磨。 想到后面还得靠王启航里应外合，于是又微信回了句： “王总，后面还得靠你在何总那边多多美言几句了。 一两千万的推广费砸下去，业绩也能飞速提升。 这样的话，王总你可是面子里子都有了。” 王启航回道：“好，何总那边我尽量说服他，让他加大在广告上面的投入。” 就这样，双方形成了一个利益捆绑关系。 有了一个共同目标，那就是多让京瑞财富公司掏广告费。 越多越好！ 第五十九章 羊毛党 京城。 科林大厦36层，锐向金科董事长办公室内。 一个戴着一副黑框眼镜，年纪三十岁左右的青年男子热情跟张益达握了握手，笑着说道： “首先感谢张总百忙之中抽出时间来与我会面，听我讲创业项目融资计划。” 青年相貌平平，丢在人海中都找不到出来的那种。 但是说话不卑不亢，让人很有好感。 张益达笑笑点头，没有说话。 这是公司战略投资部递交上来的项目，说是做校园购物分期的。 张益达出于好奇，就看了看融资计划书。 然后看到了计划书中的妙分期，陆敏几个关键字。 张益达二话不说，直接叫战略投资部邀请陆敏上公司谈谈。 看着眼前这位已经30岁了，创业屡战屡败的小镇青年。 张益达想起了后世很多往事。 后世这位妙分期ceo，14年创办公司，17年上市，市值最高达到了100多亿美金。 三年百亿美金，打造了一个创业神话！ 记得后世蚂蟥金服也投资了妙分期，依靠妙分期庞大的学生注册用户，狠狠推广了一波芝麻信用。 不能放过，这是张益达的第一反应。 不管是出于赚钱，还是战略布局，都得投资进去。 张益达示意陆敏介绍一下项目。 陆敏一脸兴奋的开始说道： “张总，我做的这个妙分期就是专注于校园购物分期的一个项目。 目标是拿下全国2000万大学生市场，让每一个学生都可以通过我的妙分期app购买手机，球鞋…… 购买的商品可以分期一周，一月，三月…… 学生毕业后，也可以继续享受我们的金融服务，还可以给他们提供现金借款…… 我打算以1分钱购买方便面，购买饼干作为切入点去拉新，完成用户推广……” 看着满脸迫切看着自己的陆敏，张益达微笑道： “陆总，你知不知道锐向金科集团已经投资了一家跟你的妙分期类似的创业公司，名字叫乐分期。” 陆敏面色如常，点了点头说道： “锐向投资了乐分期，再投资我们妙分期也并不矛盾。 校园市场足够大，足够容得下两家公司。 校园电商分期市场已经被打开了，源源不断的新公司会像雨后春笋一样冒出来。 投资了乐分期，再投资妙分期做一个风险对冲。 将来两家不论谁输谁赢，你都稳操胜券。” 张益达不置可否道：“你说的很有道理，谈谈妙分期估值和融资金额。” 陆敏面色一喜，搓了搓手说道： “目前我们公司初创，产品还没做好，所以需要一轮天使轮投资。 钱不需要太多，能够支持我们把产品做出来，再推广覆盖完京城的高校就行了。 我们需要500万人民币，可以稀释10%股份。” 张益达点了一支烟，吐出一口烟雾，缓缓说道： “告诉我现在的妙分期5000万估值怎么得来的。” 陆敏有些尴尬，公司才刚注册，就拉起以前几个同事在开发软件，业务都还没正式开展。 喊5000万估值也是迫不得已，毕竟初步计算了一下天使轮融资起码要500万才能支持软件开发完成，以及京城校园市场的初步开拓。 同时他也不想稀释了太多股份，10%比较合适。 硬着头皮说道：“我最少需要500万才能把软件做出来，并完成初步的市场开拓。” 张益达目光如炬，盯着陆敏一字一顿说道： “我给你800万，20％股份。” 陆敏没有说话，低头思考了起来。 张益达也不催促，在一旁悠悠的抽烟。 几分钟后，陆敏抬起头，对视着张益达说道： “好，800万，20%股份，我同意了。 合作愉快！” 张益达跟陆敏握了握手，叫来公司战略投资部员工以及法务。 跟陆敏一起拟定了投资方案，签字，打钱！ 陆敏很高兴，有了这800万在手，他就可以一步步去实现自己的创业梦想了。 张益达则想得更远，相比股权投资得到可观回报，他更看重妙分期这个校园电商分期平台。 以妙分期作为锐向这辆往前开的战车的轮子，碾压向校园市场。 比如锐向的魔宝支付就可以通过这个触角，去收获数千万大学生支付用户。 …… 京瑞财富这边随着100万推广费的砸下去，用户迎来了一波暴涨。 王启航从后台调取了数据，绘制成图文报表，递交给了何盛华。 何盛华看着报表上那条优美的向上曲线，高兴问道： “启航啊，我们的京瑞财富平台跟华思创行合作短短一周多时间就增加了上万的投资用户。 你说说看，这个合作效果怎么样嘛？要不要再加大投入？” 王启航翘起大拇指比划道：“何总，这个推广效果太好了，以后我们京瑞的成交额肯定会越来越高。 跟华思创行合作这一步实在走的太妙了，还是你这招高明啊！ 加大广告投入的话，我觉得是很有必要的。 目前我们平台才有些成绩，需要趁热打铁，继续提高我们的名气，打响我们的品牌。” 何盛华点了点头，又感慨道： “不过广告费这一块还是太费钱了啊！我们这100万烧光，也就只做成了435万的成交额。投资的还都是一个月的标的。 让我再好好想想吧！” 王启航眼珠子一转，急忙开口道： “何总，你看啊。我们这100万还是花的很值的。 首先注册用户，我们增加了3万人。 投资100元的用户，达到了8000人。 投资200-1000元的用户，达到了1500人。 投资1100-5000元的用户，达到了300人。 投资5100-1万元的用户，达到了180人。 投资1万元以上的用户，也有20人。” 王启航瞅了一眼何盛华，见他一脸沉思状，又继续分析道： “这个数据还是很不错的，有了这几万用户，我们宣传平台的时候就可以喊出上线一个月，注册用户破10万的口号了！ 另外，目前大部分用户都只投资了一两百块钱，几百块钱。 这是为什么呢？ 因为还是对我们平台不熟悉，第一次投资当然不敢投太多啦？ 这个时候我们派电话客服，加大跟进力度，慢慢就会将这些用户转化，让他们成为活跃用户，投资大户。 何总，你想想看，我们3万注册用户，每人投资1万块钱，那就是3个亿了。 目前还有近2万用户没有投资，但是他们注册了我们平台，就说明他们是有理财意向的，只是因为各种原因导致了还没有来投资。 可能是对我们平台不了解。 还有的可能是注册了账号，中途退出忘记了。 这些用户，我都会让客服部门一一打电话去激活，让他们完成投资。” 何盛华不太懂互联网，也不清楚这里面的门道。 他已经被王启航描绘的蓝图深深吸引，要是京瑞财富有3个亿资金了，那自己就可以走出京城，一步一步将事业发展到全国了。 先追上徐志云的脚步，然后再将他超越。 要让徐志云明白，自己永远都比他强。 想到这，何盛华瞬间感觉雄心万状，大手一挥道： “那再打500万过去给华思创行，让他们赶紧启动二期推广。” 王启航眼中闪过一丝笑意，接着请示道： “何总，随着客户量暴增，我们目前的运营人手不够了，特别是电话客服部门，需要赶紧补充人手，还得靠他们完成进一步的客户转化。” 何盛华靠在真皮座椅上，目眺远方，坚定的说道： “人手不够就去招，关键时候不能掉链子。 京瑞这次能不能腾飞，就全靠你们了。” 王启航也是笑着迎合道：“相信在何总的带领下，我们京瑞这次一定会在整个行业打响名气，迎来更好的发展。” …… 王启航给刘总监打了一个电话，冷冰冰说道： “刘总监，你们作假也要把技术含量给提升得高一点啊！ 你们推广过来的用户，从后台调取注册手机号出来打，没投资过的那批全部都打不通。 投资过的用户，电话倒是能打通一些。可是大部分都没有再追加投资，转化效果几乎等于零。 全是僵尸客户，你们是存心为难我吗？” 刘总监被王启航劈头盖脸一顿指责，也不生气，笑呵呵道： “王总啊！这在推广行业都是家常便饭，习惯就好了。” 王启航气急发笑道：“你这跟我兜圈子吗？ 你们这个烂数据，让我怎么交差？ 想看我被炒鱿鱼是吗？” 王启航感觉自己受欺骗了，跟华思创行的第一期合作当时看着数据还不错。 可是随着时间推移，客服部门开始打电话进行二次开发。 一打电话才知道，后台注册手机号，存在着大量的空号。 能打通的那部分，也个个都是铁公鸡，几乎没几个会去追加投资。 后期转化工作很难开展，客服部门都开始怨声载道了。 王启航靠着自己运营总监的权威才把这些声音给压下来了，不然传到何盛华耳朵里还不知道会怎么样呢。 所以，王启航打电话给刘总监，就准备找他好好讨个说法。 刘总监也语气生硬道： “别tmd现在来责问我，第一次给你打5万，第二次给你打25万的时候怎么不见你挑刺啊？” 王启航背脊有些发凉，知道自己已经跟他们上了一条船了，这是在威胁自己。 调整了一下语气，尽量温和说道： “那你们这数据也不能弄那么假啊？ 几万个注册号，一看就是刷的量。 投资用户，应该都是找来的羊毛党吧！” 第六十章 寅吃卯粮 刘总监呵呵笑道： “王老弟，你果然是个聪明人。 那我也就实话跟你说了吧！你说的全部正确，那3万注册量全部是我们安排机器给刷的。 投资用户，也基本是都是羊毛党。 就你们那平台，ui界面也丑，又没有国资，风投入股，就这背景，没两个人会去真正投资的。” 王启航手脚一片冰凉，真的还被自己猜中了。 那600万广告费基本可以说是打水漂了。 该怎么给何总交代啊？ 王启航心里一片愁苦，广告费打水漂了，业绩提升不动，估计自己这运营总监也快干到头了。 见王启航在电话那头久久不说话，刘总监就安抚道： “老弟啊！你也是干运营，推广出身的，也知道现在的互联网推广行业是什么情况。 不刷量，不掺点假量，这日子还过不过啊？ 这些都是小事情，你不用担心的。” 王启航叹了口气，说道： “我知道广告推广行业水很深，可是你这数据假成这样，我是肯定没法交差的。或许过不了多久我就会被扫地出门了吧！” 刘总监嘿嘿笑道： “老弟，你这话就严重了。 合同是你们何总签署的，跟你有啥关系？ 就算以后转化效果不好，你们何总也只会怪到我们华思头上。 跟你扯不上半毛钱关系的。你大可放心。” 王启航讥讽道： “你这话骗骗小白还可以，在我面前就不要玩这一套了。 合作是分多期进行的，我作为运营总监在负责整个公司的线上运营，数据分析。 就你们这数据，一个“失察”之罪肯定是跑不了的。 而且我还怂恿了何总跟你们进行第二期合作。 后面事情暴露出来后，估计何总杀了我的心都有了。” 刘总监也不再伪装，直接问道： “那你说说你的意思吧？咱们明人面前也不说暗话了。 摆开了说吧！” 王启航握着手机的手微微颤抖，指节发白，恨不得把手机捏碎了。 眼神凶厉，恶狠狠说道： “两条路！ 第一条，你们必须保证后面的数据都是真实的。前面的数据我也就睁只眼闭只眼就过去了。 第二条，我现在到何总那里辞职。早点走了也好，免得后面屎盆子扣我头上。” 刘总监有些慌乱，这可不行啊！ 你不能辞职啊！你走了，没有人跟我里应外合。那梁少交代给我的任务怎么完成啊？ 刘总监深吸了一口气，说道：“你等我半个小时。半个小时后给你答复。” 刘总监挂断电话，径直去了梁维民办公室。 梁维民看见推门进来的刘总监面色有些慌乱，询问道： “什么事啊？慌慌张张的。 京瑞财富那边怎么样啊？这么久才拿下600万广告费，这事你抓紧点。” 刘总监急忙禀报了一番，告知了梁维民关于王启航那边的一系列事情。 梁维民听后大怒，一拍桌子站了起来，眼中凶光毕露，说道： “你给我告诉他，要么好好给我待在京瑞，配合我们把这出戏给演完。 要么老子现在就把他商业受贿的事情给捅出去，让他牢底坐穿。” 刘总监听完大惊，脸色煞白，擦了擦额头的冷汗。要是这事情捅出去了，他作为行贿的也脱不了干系啊！ 至于梁少，他是什么身份。捅出去了肯定他会被摘出去，全自己背锅。 刘总监劝解道：“梁少，不能这样，这样是两败俱伤啊！ 而且你搞垮京瑞，搞垮何家的目的就无法实现了。 要以大局为重啊！ 我们的目标是搞垮何家，千万不要跟他置气。” 梁维民想了想，也是这个理，于是问道： “那你说说，有什么好的办法？” 刘总监开始思索了起来，关系到自身安危的时候，脑子开始飞速运转。 半分钟后，刘总监想到了一个办法，满脸喜色道： “钱！我们拿钱砸死他！ 第一次我给他5万，他几乎没怎么拒绝就收下了。 这说明他爱钱，而且也没有道德洁癖。 现在之所以跟我们翻脸，是因为害怕我们让他丢掉工作。 只要我们钱给到位了，他肯定宁愿丢掉工作，选择配合我们。” 梁维民嘴角微微上扬，大气说道： “钱，不是问题。 这笔单子的利润全部给他也没关系。 但是，必须跟我们配合好了，务必要掏空何家。” 刘总监点点头，掏出手机拨通了王启航电话。 刘总监笑着说道： “王老弟啊！我这边现在给你一个答复。” 说到这，刘总监故意停顿了一下，听着电话那头的急促呼吸声，知道王启航的心此刻怕是不平静。 停顿数秒后，继续说道： “我们选择第三条路！” 王启航诧异道：“什么第三条路？” 刘总监继续补充道： “第三条路就是，我们把收到的合作广告费，拿30%给你。” 王启航有些难以置信的问道： “30%？” 刘总监以肯定的语气说道： “对，就是30%。 后面假如再收到1000万广告费，就分你300万。 收到3000万广告费，就分你900万。” 王启航整个人楞在那里了，半天没有回话。 胸腔的心跳的很快，呼吸都急促了不少。舔了舔干涩的嘴唇，说道： “我再考虑考虑吧！” 说完这话，整个人都焉了一样。 他自己都不知道怎么说出这话的？不是应该立马答应下来吗？ 他主要有些害怕，这么高的返点，不敢拿啊！ 说完这话，整个人又开始患得患失了起来。要是华思后面不再合作了怎么办？这么多钱就这样错过了？ 刘总监看了一眼梁维民，准备请示一下他。 梁维民举起手，比划了一个“5”，朝刘总监点了点头。 刘总监吞了吞口水，他都有些动心，继续说道： “最多50%了，再多我们华思也就只能放弃合作了。” 王启航眯着眼睛，忽又睁开，声音低沉道： “好，50%，我答应了。” 挂断电话后，刘总监跟梁维民邀功道： “梁少，怎么样？50%我就将他打发了，咱们公司还剩下20%利润。” 梁维民不屑说道： “2000万广告费也就400万利润，还不够我买辆车的。 这笔钱咱不要，全部砸出去。把数据给我做真实点，千万不能让何盛华那边起疑心。” 刘总监无奈点了点头说道： “好吧！我争取再把数据翻高一倍。老何那边看广告效果越来越好了，肯定不会起疑心。” 梁维民挥挥手道： “行，你看着吧！ 这事办好了，升你当子公司总经理。” 刘总监一听来了劲儿，拍拍胸脯说道： “梁少，这事包到我老刘身上了。保证给你办的漂漂亮亮的，办不好我自己提头来见！” 梁维民有些想发笑，这个老刘真是老油条啊！ 之前叫他办事还各种扭扭捏捏的，说不好办，办不到，各种推脱。 现在自己抛出总经理这个诱饵，乖巧得像条摇尾乞求的狗一样。 …… 益民金服。 丁思瑶办公室。 张益达今天过来了解一下工作进度，正在询问丁思瑶。 “好久没过来了，益民这边最近怎么样？”张益达笑着问道。 丁思瑶捋了捋头发，露出秀美的脸庞，梨涡浅笑，道： “益民财富这边募资额已经突破10个亿了。接下来我们还准备申请基金销售牌照和保险经纪牌照，扩大我们的业务范围。” 张益达挠了挠后脑勺，益民财富的发展速度有点超乎他的想象。现在都开始布局基金和保险了。 想了想，觉得还是应该支持一下的。于是说道： “布局基金和保险，我是赞成的。益民财富现在规模越来越大了，客户也越来越多。 要满足不同客户的资产配置服务，所以我们自身的业务线也要去大力完善。” 丁思瑶点点头说道： “是啊，现在客户越来越多了，有喜欢股权投资这种高风险高收益的，也有喜欢证券投资这种中风险中收益的，还有喜欢保险低风险低收益的。 所以我们需要配备品类繁多的金融产品，以供不同风险偏好的客户选择。” 张益达想到后世这两张金融小牌照都被炒高到了几千万乃至上亿的不等交易价格，现在还能申请，以后的话不断提高申请门槛，同时也在减少发牌数量，价格自然也就水涨船高了。 于是对丁思瑶说道：“那你就去申请吧！先申请，申请不下来就买。” 丁思瑶苦涩的笑道：“我们现在哪有钱买啊？申请不下来那就只能暂时搁置了，买牌照的话我问过了，全国性的保险经纪牌照2000万转让价，基金销售牌照三四千万。 两张牌照都买的话，至少需要五六千万。 我们益民金服集团的账上现在也就只剩几千万了，买了牌照那就彻底把流动资金耗干了。” 张益达有些头疼，益民金服这边烧钱太快了，几家子公司目前除了益民财富能够收支平衡以外，其他几家都在亏损。 张益达接着看了看最近的财务报表，心绪万千啊！ 益民理财这边减小了广告投入，目前主要在挖掘存量用户潜力。 虽然广告这一块减掉了很大开支，但是不断扩充的运营团队，还有新招募的上百人客服团队都让人力成本这块大大上升了。 广告支出300万，人力支出500万，那就是每月至少800万的亏损。 至于公司的运营收入基本上都拿来作为销售费用补贴给理财用户了。 不然光凭借10%－16%的固定利息，不发放红包投资抵用券，那可没法吸引到用户。 行业竞争太大了，大家都是在亏本赚吆喝，或者说拼收益率来抢夺用户。 益民贷的话，刚刚上线才一周时间，总共发放了1000万的贷款出去。 不是不想多放点款出去，主要是线上客户风险还是太大。陈少杰和他带领的风控团队还在做进一步的数据分析。 根据数据分析结果做进一步调整，加大还是减小放款规模。 总之，益民贷这边的事急不来，只能徐徐图之。 盈利的话暂时是别想了，起码还得亏几个月人力成本。 五十多人的风控和产品研发团队，每个月人力成本得一百多万。换句话说就是，益民贷每月亏损一百多万。 至于益民普惠的话，目前蓉城和京城两家分公司，前期砸了将近1000万才开起来。 目前暂未盈利，2家分公司300人的团队，每月人力支出至少就得150万。 几个月内肯定是无法盈利的，因为团队都还在磨砺中，根本出不了太多业绩。 张益达最后一盘算，益民金服集团旗下4家子公司，每月的亏损额加起来达到了1100多万。 整个集团的现金储备已经不足5000万了。 但是情况也算不上危险，因为现金流一直为正的。 每月的业务规模都在稳步上升中，合作贷款公司那边每收到一笔资金，就会将这笔资金未来一年甚至两年的利息打过来。 光是这一块收入，就已经达到了2个亿。 只是这2个亿将在未来一年，两年里需要一点一点发放给每一位投资用户。 因为不是现在就要发下去，所以这个钱是可以用的。 就跟狗东他们卡供应商货款一样，益民理财也可以利用这个账款周期做一些事情。 简单理解就是“寅吃卯粮”，花掉这部分收入，后面的营业收入再来填这个坑…… 直到风投这类资金进来，将公司从坑里拖出来。 或者其他几家子公司盈利了，也可以填掉这个坑。 只不过公司一直都还有一定的自由现金，所以张益达一直没动用这批已经确定未来1-2年收入的钱。 不过有这2个亿在手，张益达也不慌了。 这是用户的利息钱，挪用一下后再填回来就行了。反正不影响用户收益发放，按时拨付到位的话就没事，不会给平台运营造成什么压力和负面。 第六十一章 利剑出鞘 日子过得很快，转眼来到了4月份。 葛二平现在已经成为了投融汇平台的一名铁粉，每天上班没事的时候就上投融汇刷刷金融资讯，或者去社区论坛浏览一下帖子，跟人吹吹水。 今天忽然收到提示，升级app版本了。葛二平连忙点击升级了一下。 重新登入投融汇app时，看到提示使用“投融汇一账通”账号登录，或者使用365记账管家，卡王信用卡管家，投融汇财经三个app的第三方授权登录。 葛二平有些好奇，其他三个app他也下载了。就是这个投融汇一账通账号第一次听说，赶紧点开介绍看了看： “投融汇一账通是锐向金科为用户量身打造的综合金融管理账户。 通过一账通，仅需要一个账户、一套密码、就可管理锐向旗下所有产品的网上账户，实现信用卡管理、记账管理、理财投资、贷款申请、支付转账等多种金融需求。 将名下的记账、信用卡、理财、贷款、支付等账户添加到一账通，之后登录到投融汇，就能查询到所有锐向账户的最新信息，办理锐向的各种网上业务。” 葛二平赶紧申请了一个投融汇一账通账号，然后登录到了投融汇app平台。 一进app，就发现整个软件的ui界面大换样了。 首页是一张图表，信息量很大。 葛二平个人的工资收入，日常消费，社保公积金余额，活期，定期，股票，基金，理财产品，支付转账，信用卡，商业贷款等各类账户的数据都进行了汇总，呈现为一张清晰的资产负债合计图表及清单。 葛二平有些惊讶，仔细查看了一番数据，发现自己除了房子，车子外其他所有的金融资产都被统计了上去，很精准。 一张图表就可以了解清楚自己几乎所有的金融资产，这太方便了，以后再也不用一点点去盘算自己拥有哪些资产和负债了。 对了，还有个支付没数据。 葛二平看到投融汇app首页有个显眼的按钮，写着“转账”二字。 急忙点击了进去，授权了自己通讯录，然后弹出了一排排好友和同事的名字和账号。 葛二平仔细数了数，发现自己的同学，二狗，翠花，酸菜他们都在，自己去年推荐他们注册了投融汇app，看来他们也开通了这个支付账号。 出于好奇，葛二平点开了二狗的头像，弹出了一个类似微信的聊天对话框。 葛二平发现还能打字聊天，有些惊讶。赶忙打了一排字过去： “二狗，呼叫二狗。” 没一会儿，二狗回话了： “收到，二蛋请讲。” 葛二平笑呵呵的，发现对面果然是二狗，平时就自己这几个人称呼对方绰号，外面人基本都不知道。 打字又问道： “二狗，你也开通了这个投融汇支付账号啊？” “对啊，二蛋你不是推荐我们用这个投融汇app吗？ 我用了一段时间，发现挺好用的。今天收到软件升级提示，我就升级了登录进来，发现有了好多新功能，这会儿还在摸索嘞！” 葛二平点击了一个对话框右侧的“＋”号按钮，弹出了一个转账功能。 他输了了01元，转了过去。 一会儿后二狗那边打字回道： “二蛋，你这也太抠了吧！给我转一毛钱。” 葛二平有些不好意思说道： “我这不是在测试功能吗？” 过了一会儿，看到聊天对话框多了一个红包，显示是二狗发过来的。 葛二平连忙点开，发现是一块钱。查看了一下账户余额，多了一块钱。 葛二平又看到旁边有个“banner”广告，点开进去，显示是绿豆信用分。 点击进入后，授权开通了绿豆信用账号，评估得到了一个“605分”的分数。 旁边还有一个选项，信用分提升。 点开后是一连串信息补充提示，有身份证，护照，学籍学历，工作信息，职业信息，驾驶证，车辆信息，房产信息，社保，公积金等等多个选项。 自己已经点亮了身份证，社保，公积金几个选项，其他选项则是灰色的。 看到有个pk按钮，葛二平点击进去，把邀请链接给二狗发了过去。 过了一会儿，二狗同意pk。两人pk了一下绿豆信用分数。 615分vs605分。 葛二平遗憾以10分之差落败，连忙打字问到二狗： “咋回事啊？明明我比你先注册投融汇，怎么可能分数比你低。” “哈哈，你肯定没绑定资料吧！点击绿豆信用分里面那个信用分提升管理按钮，把你的信息给上传了，就可以涨分数，我都把信息给补充完全了。系统告诉我下个月还要给我涨分数。” 二狗得意的打字回复道。 葛二平有些不服气，去绿豆信用那里把所有信息都上传了，全部选项都点亮了，然后继续找人pk信用分去了。 同时葛二平还分享了一个绿豆信用分pk邀请链接到微信朋友圈，准备跟大伙都过过招。 想了想，又把首页的资产图表截了个图，打上马赛克遮住了关键信息，发了个朋友圈写道： “安利一款app，投融汇，你身边的全资产记账管家。” 没一会儿，众多评论来了。 “二平哥，好土豪啊，又是基金股票，又是各种理财的，羡慕啊！” “葛总，最近哪里发财啊？带上兄弟啊！我这都快吃土了。” …… “小哥哥，晚上有空吗？一起看电影吧！” 看着这最后一条评论，葛二平兴奋了。这是他隔壁公司的女神啊！ 第一次在电梯间碰到这位女神时，他当时惊为天人。厚着脸皮要了个微信，约了几次女神吃饭都被拒绝了。 今天他发这个资产截图，故意留了个心眼儿，具体数额都被遮住了，但是金额多少位还是模模糊糊数的清啊！ 个，十，百，千，万，十万，百万，看着自己各类金融账户汇总的7位数资产，葛二平笑了。 爸妈给自己的创业启动资金，由于暂时没想好创业项目，全部都被他买成了各种理财。 他家里大钱没有，小钱还是有一点的。平时他也穿着很朴素，长相普普通通的他就跟寻常小白领没什么两样。 所以他也意识到自己这样想追求女神那是没什么可能了。 又不可能打字过去告诉女神，我有几百万，跟着哥吃香的喝辣的吧！ 所以他决定发朋友圈，淡淡的装个逼。 试探一下朋友圈的那些拜金女，结果真有人上钩了。 当然，女神的邀请是不会拒绝的，来两发友谊炮还是可以的。 只是想做自己女朋友，那就下辈子吧！瞧你那拜金的样，老子不傻，接盘侠的位置让给下一位有缘人吧！ 葛二平嘿嘿的笑了，觉得这投融汇app真不错，又激活了一个隐藏功能。 …… 锐向金科。 会议室内。 张益达询问了一下最近工作进展。 林真阳笑着说道： “自从这个支付功能和绿豆信用上线后，我们的新增用户迎来了一波暴涨。 目前投融汇的注册用户，已经突破了五千万。 以投融汇一账通来计算的话，集团旗下4款app总用户数已经突破了1个亿，扣除重叠用户，也有8000万。” 张益达有些感慨，自己叫他们开发出了这个投融汇一账通，目的就是把旗下各个app产品的登录账号做一个统一管理。 登录投融汇，365记账管家，卡王信用卡管家，投融汇财经都通用投融汇一账通账号。 现在投融汇一账通账户数突破了1个亿，那公司真的就用户量来说，称之为互联网小巨头那是实至名归。 张益达安排道： “联系各路媒体，让他们报道一下我们投融汇用户量突破1个亿这个情，给我们做做宣传，让品牌再响亮一点。” 林真阳皱了皱眉，有些担心的说道： “要不要再韬光养晦一段时间啊！现在这么高调，我怕巨头盯上我们。” 张益达看了一眼面有忧色的林真阳以及其他高管，淡淡一笑，道： “自从我们推出绿豆信用和支付功能就已经被盯上了。 现在低调没用！ 巨头怎么了，现在都已经亮剑了，哪有把剑收回去的理。 剑出鞘了，就必须要见血。 这只是给巨头的第一剑，后面还有第二剑，第三剑。 现在是他们拦着我们的路了，不踩着他们的尸体上位，那就是被他们碾压死，继续奠定他们巨头的威严。 他们除了金融，还做社交，做电商，视频，文娱，快递物流，游戏等等什么都在做。 这就是巨头，什么行业都要插一脚。 我们只做金融，我们比他们专注。超越他们并不是遥不可及的事。” 林真阳摸了摸下巴，忽然说道： “既然要开战了，那就得赶紧备足粮草了。” 张益达呼了一口气，缓缓说道： “支付板块还没有完全发威，妙分期和乐分期已经全面接入了我们支付系统，大学校园这块市场我们是拿定了，但需要时间。 外面合作的一百多家理财和贷款公司，客户群体都是20-50岁的，这也是我们的目标群体。他们的支付账户开户资料都在我们手上，这块客户我们可以去直接触及，转化。 数量还是太少了点，满打满算也就一两百万人。 滴滴那边我们可以去争取选用我们的魔宝支付成为其乘客付款方式之一，帮助我们推广一波。 但是巨头也是股东，最终合作情况不好说。 所以期望值不要太高！ 我们投融汇自身存量用户几千万人，跟巨头比起来体量差了10倍。 我们最大的突破契机还是在线下！” 说到这里，张益达目有寒光，停顿了几秒，扫视众人一圈后，徐徐说道： “活动我已经想好了，这个月公司拿出5000万补贴，以地推的方式去推广我们的支付二维码。 目标是京沪鹏羊四大一线城市的商户。 推广一户商家合作，奖励开户费100元，这个月目标是10万户商家。 用户通过我们魔宝支付扫码支付购买商品，随机立减1-99元。 商户可以获得跟用户同等的立减红包，发放到商家账户，可以提现。 新用户才有立减红包，要发动商家去帮我们做推广新用户。 用户和商家各补贴2000万，目标是拉新100万新用户。 策划部门在我的这个方案基础上，再具体细化一下方案。 这个月推广结束，我们就启动b轮融资。” 第六十二章 人生难得几回搏 何盛华最近是又喜又忧。 喜的是京瑞财富平台注册用户已经达到了二十几万人，有过交易记录的用户也达到了10万人。平台交易额更是达到了2个亿。 这2个亿包含有1月标和3月标，1月标投资金额总共有15亿，3月标有05亿。 何盛华听取王启航的建议，做了拆标，把借款用户一年，两年的借款债权都拆分成了1月标和3月标发布在了平台上。 3月标那05亿全部被他拿来作为房屋抵押贷款资金，几十万几百万一笔给借了出去。 1月标那15亿只动用了05亿，作为短期过桥贷款给发放了出去。 至于留着的那1亿，自然是拿来应对下个月的客户标的到期兑付。 下个月总共有15亿资金到期，他为什么只准备了1个亿喃？ 因为下个月用户只要投资达到5000万以上，就可以拿来先兑付到期的债权。 至于下个月用户投资没达到5000万的话，那资金就会出现缺口，问题就麻烦了。 不过何盛华没想这么多，就目前来看第一个月都是2亿投资额，第二个月再怎么差也有5000万啊。 最让何盛华忧虑的还是广告费的问题，这第一个月就花了三期广告合作费，合计金额1100万。 京瑞财富创立的时候，投入进来了2000万元，前期办公室租金，研发投入，员工薪酬成本就花去了300多万元，再加上这一个月花去的1100万广告费，公司流动资金已不足600万元。 也不是只有支出，没有进账。这个月通过京瑞贷款公司放款出去的5000万房屋抵押贷款和5000万过桥贷款已经确认了1900万利息收入。 其中，5000万房屋抵押贷款利率是月息2分，年化24%，一年期和两年期各一半，利息收入分别是600万和1200万。 共计1800万的利息收入，借款人将在未来12月和24月按月进行利息偿还，借款本金是到期后一次性偿还。 这是按月付息，到期还本的放款方式。 正是因为这种还款方式，收入虽然确认了，但是却没法一次性到账，需要在未来1-2年才能全部到账完毕。 这第一月利息收入只有100万。 另外5000万过桥贷款，则是按01%/天，也是万分之十的日利率进行放款的，借款日期7-30天不等。 利息收入大概在100万，这部分短期利息收入都是随着5000万贷款本金陆陆续续收回来了的。 总之，这第一月收入共计进账就是200万元。 支出是1400多万，收入是200多万。 公司现金流很紧张。 何盛华想到这些事情就有些头疼，把运营总监王启航和财务总监叫到了办公室，把公司的财务和运营情况都跟他们说了一番，询问商讨一下办法。 王启航作一脸沉思状，考虑了一会儿，对着何盛华说道： “何总，困难只是暂时的。只要京瑞财富这边的资金端不出问题，用户投资额一月比一月高，资金链就没问题，” 何盛华点点头，又看向财务总监。 财务总监是个长相普普通通的三十多岁女人，叫项莉。 以前是在银行负责内部审计工作的，后来被何盛华高薪挖到了京瑞贷款公司。 在何盛华手下也工作了八九年了，是他的一员心腹大将。 作为集团重要子公司的京瑞财富虽然才初创不久，但何盛华已经投入了很多的资源和金钱，财务又是十分要害的部门，所以就把最信任的手下之一项莉调了过来，负责主持整个公司的财务管理工作。 项莉皱了皱眉头，她是一个做事谨慎的人，特别又是财务工作者，对风险十分厌恶和警觉。 公司现在的财务状况和资金流已经让她感觉很危险了，就跟走钢丝一样，稍有不慎那就是跌入万丈深渊。 叹了口气，项莉一脸严肃的说道： “何总，我们公司目前的财务情况不容乐观，或者说很危险了，资金链绷得很紧。 我的建议是先暂时停止广告投放，待公司财务状况恢复到安全线以上后再考虑恢复广告投放。” 何盛华捏着手上的玛瑙串，低头思索了起来。 考虑了半分钟后，抬头看着王启航问道： “启航啊，如果现在暂停广告投放，对我们公司运营有多大影响？” 王启航扶了扶架在鼻子上的眼镜，开口说道： “首先说成交额吧！我们平台上线第一个月达到了2个亿成交额，这个成绩，放在行业里上千家平台中都称得上是佼佼者。 我们平台的人气和品牌曝光一下子就提高了。 如果暂停广告投放，肯定会打断这种上升势头。 用户可能会以为我们平台走下坡路了，或者背景不强。这就会造成用户流失。 第二月，第三月成交额可能会下滑，变成1个亿，5000万。 如果出现这种下降势头，可能很多用户还会以为我们平台不行了，加速资金出逃。 就跟股市是一样的，投资人都是买涨不买跌。” 说到这里停顿了一下，然后王启航整个人脸色都严肃了起来，对视着何盛华，说道： “而且，我们还有5000万的用户资金需要在三个月后到期兑付。 这部分资金目前都被我们以1年和2年期放贷出去了，三个月后是收不回这部分本金的，只收的回300万利息。 用户投资的三月标的到期兑付怎么办？ 后来者的资金，后面用户投资进来的资金先拿来承接这部分债权，让到期的用户正常兑付。 但是我们平台一旦成交额下滑，后面新增投资资金不足的话，这5000万资金我们是没法兑付的。 这也是期限错配带来的一个恶果了！ 在平台走上坡路的时候看不到什么影响，但是成交额下滑的时候那就要命了。 用户资金兑付不上，那后果就只能清盘出局了！” 何盛华听完，倒吸了一口气，这个后果太严重了。用户资金兑付不上，平台老板人怕是都要进去了。 何盛华有些不敢想这个清盘的下场，连忙追问道： “要是不停止广告投放的话，我们平台预计多久才能现金流为正？” 王启航拿起桌上的纸笔开始计算了起来，一会儿后说道： “如果我们平台保持现在这种上升的势头，预计成交额每月环比增长10%计算的话。 第二月成交额就是22亿。 第三月成交额就是242亿。 …… 第六月成交额就是322亿。 6个月后我们的总成交额就可以突破15亿。 以现在每月放贷利息收入计算的话，6个月后的单月收入可以达到1500万，半年累计收入5000万左右。 以第6月为例，当月用户投资收益发放320万，广告支出1000万，人员薪酬一百多万。基本上可以达到盈亏平衡了。 从第7个月开始现金流就开始为正，并产生一定盈利了。” 何盛华双目放光，想到要是半年后公司就开始盈利了，那就太好不过了。 想到这，感觉心中一块石头终于放下了。 项莉从桌上拿过王启航列出的清单看了看，说道： “王总监，这不对吧！你的这个清单，没有把公司放贷产生坏账，以及京瑞贷款那边的人员薪酬给计算进去！” 王启航反应了过来，拍拍脑袋，然后笑着说道： “对对，多谢项总提醒！我差点把这给忘了！” 何盛华摆摆手说道： “没事，你把京瑞财富运营上面的账算清楚了就行。 坏账那些我们都是房抵贷，资产处置后还可以找回一些损失，算下来也就没多少坏账需要垫付核销了。 京瑞贷款那边，最近多补充了五六十的人的销售团队。靠我们之前的老业务也还能养得起。这块不用操心。” 说到这，何盛华搓了搓脸，问道： “那我们6个月后才能产生盈利，前期不是还要投入6000万的广告费？” 王启航摇了摇头说道： “每个月是需要1000万广告费，但是我们现在也有了收入，可以抵消一部分。 这个月是200万收入，再补充800万就行了。 下个月是400多万收入，补充500多万就行了。 就这样随着每月收入上升，需要我们填补进来的差额会越来越小，直到6个月后公司开始自身造血，就不用再投入了。” 何盛华点了点头说道： “那预计总共还需要投入多少钱进来啊？” 王启航摸了摸鼻子，然后道： “至少还需要2000万吧！有了这2000万，再加上我们未来半年收入5000万，差不多就够未来半年的广告投放和人员薪酬，以及用户利息收益发放了！” 何盛华皱了皱眉，然后说道： “行，我知道了！你们先去忙吧！让我好好想想！” 王启航打了个招呼，转身出了办公室。 项莉则还没走，内心深处纠结了一番之后，还是忍不住说道： “何总，我的建议还是缓一缓吧！ 公司才投入进来了2000万，这会儿再投入2000万，我觉得风险还是太高了。 王启航说的是公司业绩每月有10%的同比增长，然后6个月后可以开始盈利。 要是增长达不到10%喃？或者业绩出现下降喃？ 那不是要八九个月，甚至一年才能盈亏平衡。 这期间你还得拿钱投入进这个无底洞，直到公司开始全面盈利。 这个事情你得考虑清楚，开弓没有回头箭，给你的财务压力也会很大。 而且每月贷款规模增长，京瑞贷款公司那边还得扩充销售团队。目前都是靠以前老业务勉强养的起新增的几十人团队。 以后扩充成一百人，两百人，那京瑞贷款公司自负盈亏都办不到了。还得你这边输血。” 何盛华脸色有些难看，项莉的这些话就像一柄大锤砸在他胸口上。自己还是太乐观了。 点点头表示自己知晓了，让项莉先出去了。何盛华一个人坐在宽大的真皮旋转椅上，开始分析了起来。 最少都还得2000万投入啊！ 京瑞贷款公司还有一千多万流动资金，但是那个钱不能抽调太多啊，最多抽500万。抽太多了就会影响公司正常运转。 家里的积蓄，上次抽了2000万办京瑞财富公司就只剩下200万了。也不能动，那是给妻女作日常开支的。 实在不行的话，那就只有抵押几套房子或者卖几套出去了。 自己6套全款房，留一套自住外，其他5套都可以卖出去或者拿去抵押。 京城房子价涨这么猛，还是先抵押吧！卖房那是实在没招，万不得已才会去干的。 京城现在房子差不多在4万一平方，自己5套房子500多个平方，市值应该在2000来万。 抵押贷个7成，弄个1500万应该没问题。再加上贷款子公司抽500万，2000万东拼西凑也差不多够了。 徐志云那小子前几天还假模假样打电话过来打探自己的京瑞财富运营情况。听自己说上线第一个月就2个亿成交额差点怕舌头咬了。 自己的京瑞财富才运营一个月，成交额就已经赶上了先运营半年的华鑫投资。 想着当时自己给徐志云说了这个2亿成交额数字后，他当时在电话里说话的语气就变了，人都焉了。 想到这，何盛华就忍不住发笑。 这个广告钱还是花的值的，一个月就追上了先起步的华鑫。 砸吧！再砸2000万进去，这次我要让京瑞财富震惊整个行业，以黑马的姿态亮相舞台中央。 要么不做，要做就要做最好的那一个。 徐盛华又拿出了年轻时候出来创业开贷款公司的那股狠劲儿。当时的他一无所有，全靠敢打敢拼才闯下今天这不小场面。 现在人到中年，进行二次创业了，也还是有一股子不服输的劲儿。 何盛华下定了决心，接下来赶紧把这2000万凑齐，再博一把。 输？ 输了大不了公司关了，重头再来罢了！ 反正他有车有房，孩子也大了。最坏的结果也还能保证基本的家庭温饱。 第六十三章 地推进行时 张益达最近很忙，忙着组织魔宝支付的地推活动。 首先是在京沪鹏羊四个城市，各自找了两家地推公司合作。 一共8家合作地推公司，分配10万个商家开户任务。 具体任务安排是：京城3万，魔都3万，羊城25万，鹏城15万。 差不多是根据人口，商户数量来进行的任务分配，这样比较合理。 至于每个城市选择2家地推公司合作，也是起个备用和相互竞争促进的作用。 有个业绩和效率对比，后面再推广就可以多倾斜一些资源给优秀的合作伙伴，起到更好的推广效果。 地推公司拿上魔宝支付提供的二维码和宣传展业物料去到大街小巷给商家做宣传，让商户上传营业执照和身份证等一些资料到投融汇app后台。 投融汇后台人员审核通过以后，商家就可以得到一个专属的商家账号，客户购买商品，通过投融汇app进行扫码支付的钱就会进到商家的专属账号。 商家开户成功，完成第一笔扫码收款后，视为激活一个有效激活商家。 每推广一个有效激活商家，魔宝支付这边会给到地推公司100块钱。 10万单就是1000万块钱，8家地推公司每家都获得了一份75万到150万不等的合同。 魔宝支付这边还先支付了30%的定金，后面的推广费按推广进度再进行发放。 同时，投融汇app这边也进行了活动预热，给每一位用户账户里都发放了一张“1-99元”随机立减支付红包。 红包上面还附带了说明：仅供投融汇线下二维码支付合作商家处使用。 红包旁边还有个按钮，点击按钮可以弹出一个简易地图，通过地图可以查看到附近的投融汇合作商家。 这个功能是跟千度地图合作开发的，目的就是让用户方便看到附近有哪些商家是支持投融汇扫码支付的。 目前还是合作商家少了，没有达到全民皆知的知名度，只能用点笨办法。 不然用户拿着红包都不知道哪些是支持投融汇支付的商家。 另外，商家也会在店铺显眼的位置贴上投融汇宣传物料，上面有支付功能介绍和app下载二维码。 线上和线下一起宣传，哪些是投融汇合作商家，用户也就差不多看的明白了。 …… 李攀是京城某所大专的大三学生，此时他正站在一间办公室的窗边发呆。 手里还捏着一份合同，上面写了几个大字“魔宝支付商户推广合作协议书”。 李攀这会儿都还没醒过神，150万的大单子就这样被拿下来了。 而且首批的30%预付金也就是45万已经打到了他的“小么科技”公司账户上。 这家小么科技公司是他大一时创立的，主要业务就是帮大学生找兼职，为大学生提供发传单，家教，电话销售，服务员等等一些兼职工作。 公司发展到现在也两年了，有全职员工十几名，兼职员工几十名，服务过的大学生数以万计。 整个京城的大学几乎都有他的兼职会员，就是在他这打过工的学生基本覆盖了京城各所高校。 公司名气在京城兼职圈那是响当当的。 名气虽大，那也是在学生那。 对于企业来说，这个小么科技就是个低端人力资源公司，一般跟他们的合作也就是偶尔搞搞活动的时候。 比如今天某某楼盘开业了，叫他们输送几十名大学生过去发发传单，发个两三天这种。 还有某某矿泉水，饮料公司搞促销，叫他们输送几十个大学生妹纸过去卖水。 合作期限都很短，不长久，也不稳定，合作金额也很小，一般就是几千块钱，几万块钱。能上10万的那都是大单子了，创业两年了也就碰到过两三次而已。 前段时间锐向金科集团联系到了小么科技，叫李攀过去面谈了一次。 然后双方签署了这份合作金额150万的地推大单，把李攀都高兴坏了，整个人到现在都还有些懵。 站窗边发了会儿呆后，李攀回过神来了，现在是该想想怎么把任务出色完成，抱上金主爸爸的大腿的事情了！ 于是，李攀把公司十几个全职员工都叫进了会议室开会。 会议上，李攀先是宣布了合作150万元大单的好消息。 员工个个都一脸兴奋之色，他们这小公司终于也有出头之日了。 接着李攀开始进行了一些工作安排，把员工分成了2组。 一组负责联系各大高校，开始进行地推大军的招募。 另外一组负责对招募的地推大军进行岗前培训。 …… 几天后，一支300人的地推大军成型了，都是由各大高校的兼职学生组成。 300人分成了十几支小分队，每个小分队负责一个行政区，带头的是小么科技的全职员工。 每支十几二十人的小分队学生化整为零，穿上印有“投融汇”logo的时尚马甲，背上一个小书包，戴上投融汇提供的临时工牌，就开始走街串巷，上门拜访商户了。 “大婶，你好，我们是投融汇－魔宝支付的员工，现在在进行线下二维码支付推广。” “什么二维码支付啊？听不懂。” “就是给你安装一款软件，贴个二维码在你店里，顾客买完东西就可以扫描这个二维码把钱付给你了。” “钱就到了这款给你安装的投融汇app里了，你可以通过这个软件把钱提现到你的银行卡里。” “那对我有什么好处啊？你们这个软件靠不靠谱啊？你们这个app给我把钱转跑了怎么办啊？” “大婶，安装这个软件对你好处多多啊！” “首先，你不用担心收到假币了，对不对，都是手机转账交易。” “第二，我们现在在搞活动，用户通过我们这个二维码支付购买商品，可以随机减免1-99元。 你想想，有了这个优势，顾客肯定更愿意到你店里买东西啊！相当于可以节约钱啊！” “第三，顾客减免1-99元，你一样可以收到商品原价的钱。减免的这部分由我们公司承担。另外，用户减免了1-99元，假如是减免了50元，我们还会额外发放一个50元的红包到你账户上，可以提现到银行卡的那种红包哦。 这样做的目的，主要就是想让你帮我们推广新用户，推广一个新用户下载我们投融汇app付款，你就可以得到1-99元的随机红包。” “第四，我们软件有1亿用户，你申请了我们商家二维码，我们就会把你店铺的信息传输到我们软件上。这方圆5公里的用户都可以看得到，然后他们为了花掉红包，肯定来你这买东西。你的生意绝对爆好。” “还有啊，我们公司绝对是靠谱的。你可以上网去搜，叫锐向金融科技集团，估值几百亿的大公司。资产雄厚，绝对不会跑路。” “另外，我们公司旗下的魔宝支付是有央行颁发的支付牌照的。这都是经过国家和政府一轮又一轮考察和检测的。绝对靠谱！” “行，那你给我安装一个先试试。我看看钱能不能到账。” 大婶听了这么多，觉得好像挺不错的，还有钱赚，还能把生意带动下。 接着，兼职学生给大婶下载了一个投融汇app，并上大婶上传了身份证和营业执照。 几分钟后，审核通过了，并给大婶生成了一个二维码。 兼职学生在旁边打印店给大婶把二维码打了出来，贴在墙上后。然后用手机扫码给大婶支付了一块钱买了瓶矿泉水。 大婶一看手机，app果然提示收到了一块钱。 点击账户余额的提现按钮，没几秒钟就收到了银行到账短信。 大婶笑逐颜开，这玩意儿靠谱！ 又继续教了大婶一会儿功能使用方法后，兼职学生跟大婶加了个微信后，辞别大婶去陌拜下一家商户了。 …… 王林是一家小超市的老板，这几天他的脸都快笑烂了。 他开店也有好几年了，可是店铺地址有些偏僻，生意一直也就是不温不火那种。 可是这这种不温不火前几天被打破了！ 他前几天碰到一个穿着马甲，背着书包做推广的女生，叫他安装那个什么支付二维码。 见大热天的，一个那么漂亮的女孩子出来跑业务也不容易，就给她安装了，贴了个码放在墙上就没管了。 没过两小时，就有人找过来了，进门先是问了问这有没有魔宝支付。然后买了好几十块钱的零食，饮料。 选择扫的二维码支付，付款45块钱，红包立减了30块钱，把那顾客高兴坏了。 王林一看自己投融汇账户，账户里除了45块钱到账余额，还多了30块钱可以提现的红包。 卧槽！这下王林不淡定了。老顾客上门买东西他就推荐人家下载一个投融汇app进行支付，可以优惠1-99块钱。 几天下来，王林推广了上百名新用户，获得了将近3000块钱的红包。 王林差不多也摸出红包规律了，大部分红包都是几块钱，十几二十块钱的，三五十块钱的十个人也碰不到一个，至于八九十块钱那种他推广了上百人也就碰到那么两三个。 不过王林也很满足了，让他几天时间赚了两千多块钱的app上哪找去啊？ 而且自从安装了这个支付二维码，生意也越来越好，几公里外的顾客都有找上门的。 第六十四章 四大机构 张益达坐在办公室的真皮座椅上，盯着摆在桌上的一份运营报告书，开始认真的看了起来。 这是地推启动一周后的魔宝支付运营数据，刚刚从后台提取出来，是最新最实时的数据。 “开户商家31682家，有效激活商家即有交易记录商家30864家。” “交易用户879863人，发放满减红包及商家鼓励红包35194520元。” 地推进度很快，这个月完成10万户商户推广是绝对没什么问题的。 就是用户红包和商家红包发放得有点太吓人了，一周时间烧光了三千多万。 距离张益达定的4000万那条线只剩几百万了，估计过了今天也就全部烧光了。 这还是把用户红包在后台动了点手脚的结果。 用户随机立减红包1-99元，平均线给定在了20元。 再加上商家还要获得同等红包，推广一个用户的成本那就是40元。 有点伤不起啊！ 张益达打了个电话给蓉城的魔宝支付ceo于聪。 张益达说道： “我们在后台给用户不是发了1-99元随机立减红包吗？现在b轮融资还在谈，资金还没进来，所以现在有点背不住了。” “你在后台把设定改一下，红包降到平均5块钱一个。这样我们获客成本在10元一个。” “还有差不多500万活动资金，够获客50万用户了。” “先撑一周，看看效果，风投资金进来了再看看是否调整。” 于聪那边当然不敢反对了，这是大老板的命令啊！只能照做呗！ 张益达挂断电话后，感觉这次推广有些失策，前期资金烧太快了，红包定太高了一点。 主要是想着要跟巨头开战，心态有些失衡，着急了！ 不过也没什么，马上要跟风投机构接触了，成绩做好一点那是绝对没错。 接着张益达又打通了沈北朋的电话，笑哈哈的说道： “沈老师啊，几家机构怎么说啊？” 沈北朋打趣道： “你这鼻子也太灵了，我刚和那几方聊完，达成了一个初步意见统一。你就打电话来了。” 张益达嘿嘿一笑，说道： “我这不是着急嘛！魔宝支付推广一周，就将近100万交易用户了，合作商家也3万多家了。钱烧的快啊，3000多万就烧没了。” 沈北朋都有些动容，说道： “这么猛？会不会有点过犹不及啊！” 张益达平静说道： “放心，都在节奏把握中。不烧点成绩出来，接下来几家机构也不好谈啊！” 沈北朋也是赞同道： “行，你控制好你的节奏就行了。你做好的决定，我都支持！ 晚上8点，你到丽思卡尔顿酒店吧！ 饭桌上，ggv，启明，sbi，淡马锡四方的人都会来。 他们可能会问你一些问题，你做好准备。” 挂断电话，张益达叫行政助理把公司的最新运营数据和财务报表都提交了一份上来。 事关重大，张益达必须得谨慎一点。然后又叫来林真阳，彼此沟通了一下建议，先内部商讨一番。 …… 晚上8点，京城丽思卡尔顿酒店。 林真阳和张益达都应邀到场了，在场的还有徐小明，沈北朋，以及代表4大机构出席的4位投资人。 沈北朋一一给张益达和林真阳做了介绍，众人握了握手也就纷纷落座。 张益达开始为众人介绍道： “锐向金融科技集团，现在下辖投融汇，365记账管家，卡王信用卡管家，投融汇财经，魔宝支付，绿豆信用，天策科技7家子公司。 业务涵盖理财超市，贷款超市，信用卡超市，记账管理，信用卡管理，财经资讯，移动支付，个人信用管理，大数据风控系统输出等多个板块。 目前投融汇一账通注册用户已经达到11亿，每月还在以环比12%的增速继续增长，预计在2014年底前总用户数会突破2亿。 财务数据这块，目前q1财季财报已经出来了，营收达到了75亿，扣除研发投入以及魔宝支付最近的活动销售费用后，税前净利润是48亿。 理财超市3亿营收，贷款超市3亿营收，信用卡超市1亿营收，魔宝支付5000万营收。 移动支付，信用管理，风控技术输出将是我们接下来的重点发力方向，目前还未产生营收，一直在加大投入搞研发，打磨产品。” …… 一名二十多岁，相貌清瘦的年轻投资人发话了： “张总，经过你的讲解，我差不多已经理解锐向的发展方向和商业模式了。 锐向的确是一家优秀的创业公司。我很欣赏贵公司以及张总。 但是，有一个问题。就是锐向的发展方向有点类似蚂蟥金服。如果巨头反扑，你拿什么来做抵御，甚至反攻？你的商业壁垒在哪里？” 张益达刚刚经过沈北朋介绍，知道这位是淡马锡的投资总监李恒博。 二十多岁就在淡马锡这尊资产管理规模几千亿美元的巨头公司担任投资总监高位，又姓李，应该是个二代或者说三代四代了。 这是尊财神爷，以后进入东南亚还能拜拜码头，不能得罪。 于是张益达耐心解释道： “李总这个问题问得很好。我们锐向和蚂蟥金服必有一战。 或者说战争已经打响了，在移动支付战场。 我们的二维码支付上线一周，已经在线下开通了3万多家商户，近100万个人用户。 这就是在割巨头的肉，放他的血。 他们会放过锐向吗？不会。 我们能战胜他们吗？希望很大。 因为巨头业务做的太多太杂了，不可能每条业务线都面面俱到。 而我们锐向，只专注于金融。 公司成立到现在，总共也就7个月。 7个月时间，我们就发展到了现在的规模。说一声互联网小巨头不为过吧？ 一年后，两年后我们发展成什么样？那到时候可能就攻守易势了，我们攻，他们守。 最关键的一点就是，我们现在比他便宜，成长空间更大。” 李恒博拍拍手，笑着说道： “好，精彩绝伦。锐向的成长潜力也是我们淡马锡所看重的。 当然，我最看重的还是张总你的胆气，敢于对巨头拔刀这种豪迈气概。有我们淡马锡加持，巨头一样可以与之一战。” 张益达心里想着前面那句应该是真，后面这句听听就得了，真打起来了要是打得顺利还好，吃败仗怕是得来上一句： “张总，我们分行李吧！” 一位坐在李恒博旁边，戴个黑框眼镜，有点像大学教授的儒雅中年人对张益达笑了笑，接着发问道： “张总，请你谈一谈对锐向金科的估值，以及融资规模，还有融资进来后的钱怎么花？谈谈后续业务的扩充和花钱方向。” 张益达朝他微微颔首，接着道： “锐向金科的估值我认为在30亿美元！” 停顿看了一下众人，都在眼观鼻鼻观口口观心，个个古井无波，很是沉得住气。 张益达接着分析道： “上一轮融资进来的时候，估值是5亿美元，当时只有投融汇，365记账管家，卡王信用卡管家，现在业务规模翻了几倍。这块估值10亿美元是绝对没有高估的。 现在新添了投融财经，贷款超市，信用卡超市，这一部分业务创造了大部分营收，估值5亿美元绰绰有余。 绿豆信用，天策科技未来的营收绝对不亚于现在的几大主营业务。 我们手里握着几百家贷款公司合作资源，将来为他们提供个人信用查询调用，以及大数据风控系统服务，是绝对有市场的。这一板块起码值5亿美元。 再一个就是移动支付了，这是我们接下来的最重要业务方向了。 不光融资进来的钱，还是公司其他业务产生的盈利，都会投入到个人支付业务的市场开拓上。 这个板块凝聚了公司绝大部分资源投入，另外未来前景也是最广阔的。我认为他值10亿美元。” 投资人都没说话，个个跟老狐狸似的，精明得很，都不轻易表态。 张益达舔了舔发干的嘴唇，接着开讲： “融资我想融5亿美元。 这些钱用途分为三部分。 第一部分，成立大数据，区块链，人工智能ai，云计算四大前沿科技的研究院。 为公司提供最前沿的科技技术作为后端支持，同时进行产品的研发与迭代更新。 科技是第一生产力，技术这一块也一直是我们作为一家金融科技公司所追捧和重视的。 第二部分，进行新产品的开发上线以及金融牌照收购，完善公司布局。 新产品包括基金超市，信托超市，保险超市，货币基金理财，消费分期，现金借款，众筹项目。 所以需要发起成立或者收购基金销售牌照，保险代理牌照，公募基金牌照，互联网小贷牌照。 最贵也是最难的就是公募基金牌照了，可遇不可求，最大可能性还是会找一家公司合作入股。 然后有公募基金作为管理人在投融汇推出货币基金理财产品“零钱罐”，随取随存，把庞大的金融流量进行变现。 第三部分，就是移动支付用户补贴了。 我计划融资的5亿美元，折合人民币31亿元，会拿出一大半，16亿元用在这上面。 目标是线下商家开户500万户，个人支付用户达到1亿人。 以上，就是锐向金科接下来的业务布局以及资金投入方向了。 还请大家多指正！” 第六十五章 出名的烦恼 张益达话说完后，众人久久都没有回过神。 沈北朋带头鼓起了掌，众人也都纷纷鼓掌。 一位身材高大，年纪四十岁许的壮汉看向张益达，问道： “张总，对于锐向未来的发展前景我们ggv是认可的。但是目前的锐向，说实话，还撑不起30亿美元的估值。” 这是ggv的管理合伙人童士杰，曾主导投资过小米的a轮融资。 另外一位满脸络腮胡的大叔也摇了摇头说道： “张总，对于锐向目前的估值，我们启明认为在15亿美元比较合理。而且相较于a轮也翻了3倍，半年时间估值翻了3倍也够配的上锐向的业绩增速了。” 这位是启明的主管合伙人甘仁平，投资过携程，大众点评，b站等众多成功项目。 张益达笑了笑，没接话。 沈北朋忍不住发言了，目光朝众人逡巡了一圈后说道： “锐向金科作为互联网金融行业的佼佼者，坐拥上亿用户，目前的对手只有batj四巨头。 只有阿狸把蚂蟥金服拆分出来了，杰克马当年在阿狸集团董事会不知情的情况下将支付贝所有权转让给了蚂蟥金服。 他的这种做法，很明显是不会让外人染指蚂蟥金服的，大家想投资还投资不到呢！ 而且作为投资人，我很反感他这种无视投资人权益的行为！ 其他3个巨头都没拆分金融出来单独运营，想投也没法投。 锐向作为新兴的，独立的互联网金融公司，专注于互金市场开发与运营。 没有任何历史包袱，可以轻装上阵。这就是对比其他巨头最大的优势。 目前估值30亿美元，我认为也不高。不知道你们刚刚认真听张益达的业务分析没有？ 他阐述的业务方向看似很多很杂，但始终围绕金融做全产业链布局。 布局完成以后，那就是真真正正一个互联网金融巨头了。” 说到这，沈北朋抬头看了一眼天花板，深吸了一口气说道： “到那时，一个全新的千亿美元巨头将冉冉升起。成为at之外第三极！” 沈北朋的这番话很有吸引力，包括徐小明在内的5名投资人都开始认真思考起了这番话。 林真阳都被煽动了，斜着个脑袋在那发呆，估计是被千亿美元这个庞大数字吓到了。 张益达富有深意的看了一眼沈北朋，不愧是国内顶级投资人，眼光是真的毒，未来的趋势被他把握的很准。 接下来众人没有再交流这个话题，一边吃饭饮酒，一边谈一些其他的事情。 两三个小时后，聚会也散了。临走前，沈北朋叫住了张益达。低声说道： “他们几家应该是动心了，接下来估计就会跟你熬价格。估值你就咬定30亿美元不松口。 火候你要把握好，实在拿捏不稳的话，每次他们找你聊过以后你就把情况告诉我，我来帮你出出建议。” 张益达点点头，对于估值，他和a轮投资人都是站一方的，都想让公司估值高点。 …… 赵尔雅刚从教室上完课出来，走在回宿舍的路上。 隐隐约约听到背后有一群女生在对自己指指点点。 “她就是张益达的女朋友吗？” “哎，我的男神就这么被抢走了。我早点下手就好了。” “听说啊，人家刚入学军训那会儿就好上了。你下手能有她早吗？” “未名湖bbs上面有篇帖子你们看了没有啊？叫《19岁的骚年与他的独角兽》” “帖子里面的内容啊，详细介绍了张益达的创业经历，还说他那个锐向金融科技集团至少估值10亿美元。” “上面还推测说了，张益达起码还握着整个集团公司60%的股份，身价超过6亿美元，将近40亿人民币。” “哇，那么有钱啊！” “这个赵尔雅可真好命，有个又帅又有钱的男朋友。” “呵呵，男人有钱就变坏！你们看着吧，说不定哪天两人就掰了。如果他们一年后还没分手，我请大家吃饭。怎么样？你们敢不敢跟我打这个赌。” “切，说不定人家是真爱喃？” “就是，这个赵尔雅也是中文系鼎鼎有名的美女，魅力值还是有的。” “你们懂啥？家花哪有野花香！现在有钱的男人，哪个不是小三小四一大堆。” …… 赵尔雅实在听不下去了，扭过头狠狠瞪了他们一眼。 那群女孩子赶紧闭上了嘴巴，扭过头慌慌张张走开了。 赵尔雅娇俏的脸庞满是愁容，这都不知道是第几次听到人家在八卦她和张益达了。 去年11月份锐向完成a轮5000万美元大额融资后，张益达就在学校小有名气了。 在京大未名湖bbs上面就开始渐渐有帖子讨论他的发家史以及锐向公司的商业模式了。 这都没什么，可随着前段时间多家媒体采访了张益达，还撰写了一篇篇文章： 《投融汇一账通注册总用户突破1亿，又一互联网小巨头诞生》 《新晋独角兽，锐向金科估值超10亿美元》 《19岁的大学生创业者，身价超40亿的金融科技掌门人》 …… 随着这些媒体报道的发酵，张益达火了！在网上彻底火了！ 很多网民也包括京大的学生都在讨论张益达，大部分人都在讨论他的创业史，讨论他的家庭。 也有一小部分在八卦他的情感史，尤其是京大的女生。 她赵尔雅作为学校名人的女朋友，自然也站在了聚光灯下。 很多人都在背后八卦她和张益达，有说她命好找了只潜力股的，也有说她跟张益达郎才女貌天作之合的。 这些都算是好听的，也有说得难听的。 说她是个拜金女，心机婊，勾引男人很有一套。 对于这一切，张益达是没什么感觉的，因为平时偶尔才来学校上上课，大部分时间都在公司忙创业。 所以不管是网上也好，学校也罢。很多话他都听不到，听到了以他的性格也不会对他造成什么压力和困扰。 可是赵尔雅不一样，娇生惯养长大的。从幼儿园到大学，到哪里都是被父母，师长捧着的。 现在面对校园里这么多的流言蜚语，她是真的压力大。 很多人都在拿放大镜观察他跟张益达的私生活，她都有点不知所措了。 愁眉苦脸的赵尔雅回到了宿舍，发现宿舍里的几个室友都在，跟大家打了个招呼后，就坐在床边，在那一直发呆。 “丫丫，怎么了这是，谁惹我家小公举不高兴啦？”说话的是一个圆脸女生，齐耳短发，戴着个大眼镜，她一把搂过赵尔雅，一副大哥要为小弟出头的样子。 这是赵尔雅同班同学加室友唐仙芝，绰号叫“仙子”，人比较大大咧咧，女汉子一枚。 “仙子，我没事，不用管我。”赵尔雅扭过头看着一脸关心的唐仙芝，轻声说道。 “不对，你肯定有事。平时的你可不是这样。”唐仙芝一副不相信的样子，接着把脑袋凑到赵尔雅耳边稍稍说道： “是不是跟张益达吵架了！要不要我打电话过去骂死他，替你出气。 活腻歪了，敢欺负我们宿舍的人。” 话毕，唐仙芝指节掰得啪啪响，一副要大打出手的样子。 “跟他没关系，是我自己心情不好。”赵尔雅摇摇头，情绪低落说道。 “哟，我们的四十亿夫人这是怎么啦？”一位身材窈窕，妆容精致的美女凑到两人跟前问道，手里还拿着一包薯片。 这是赵尔雅室友，涂婧婧。 “什么意思？四十亿夫人？什么鬼？涂婧婧你在说什么？”唐仙芝抬头疑惑的问道。 涂婧婧一副惊讶无比的样子，挑拨道：“四十亿夫人你都不知道？你的好姐妹这都没有告诉你吗？” 赵尔雅蹦的一下站了起来，瞪着涂婧婧说道：“不要在我面前提那什么四十亿夫人，我喜欢的是张益达这个人，不是他的钱！” 涂婧婧“啧啧”了两声，挑衅的看着赵尔雅说道： “我相信你们是真爱，可是没用啊！ 学校都传遍了，都在说你拜金。有本事你去跟他们澄清。” 说完，还摊了摊手表示无奈。 “涂婧婧你闭嘴！”唐仙芝看不下去了，吼了她一句。接着开始列数道： “丫丫跟张益达入学就认识了，没过多久两人就好上了，那会儿张益达公司也才开没多久，也没多少钱。 丫丫认识他在前，他暴富在后！” 接着唐仙芝又盯着涂婧婧，冷冰冰问道： “是谁在传谣？本仙子撕烂她们的嘴。” “你别这样看着我啊！又不是我说的。你自己去未名湖bbs去看呗！”涂婧婧毫不示弱的回瞪着唐仙芝说道。 唐仙芝打开电脑，登录了未名湖bbs论坛。 一进论坛，就看见首页挂在第一位置的热门标题《19岁的骚年与他的独角兽》，回复讨论都有上万条了。 赶忙点击进去，内容就是讲述了张益达13年9月进入京大，10月入驻双创中心创立了锐向金融科技集团，11月拿到了a轮5000万美元等等一系列的创业历程。 文章内容平平无奇，张益达的创业经历早就听赵尔雅给她讲过无数遍了。 但再看评论就丰富多了，五花八门的，好坏都有。 好的有这些评论： “张益达牛掰，历史系大学生中最会创业的，创业的大学生历史学得最好的。” “当代大学生创业表率，我辈当向你学习！” …… “足球踢得也好，创业也做这么好，还那么帅，我爱死你了男神！” 有人在bbs给张益达表白。楼盖到这里就歪了。 第六十六章 招蜂引蝶 在这条表白张益达的回帖下面开始有人回复道： “别做梦了，人家有女朋友了！” “我是张益达，我是你永远得不到的男人！” “她女朋友是我们系的系花，名字叫赵尔雅。” “呵呵，赵尔雅就是个心机婊，拜金女。” “估计看上人家钱了，我听说他们是锐向金科拿到了a轮巨额融资后才在一起的。” 看到这里，唐仙芝很生气，根本就不是他们想的那样。 还好也有人帮着回复赵尔雅说话： “你们这帮柠檬精酸什么。人家郎才女貌的，需要你们来点评吗？你们没资格，闭嘴吧！” “都是同学，嘴下留点德吧！” “求求你们做个人吧！真的！” 唐仙芝心情瞬间好多了，舆论也不是一边倒的，大部分人还是理性善良的。散布谣言的就那一小撮。 唐仙芝接下来先是花了大半天功夫撰写了一篇万字雄文，取名叫《19岁女生遭遇网络暴力，凶手还是同校学生》。 具体内容就是列数赵尔雅最近遭遇的网络暴力，以及各种诽谤。 同时也以赵尔雅身边室友的身份，讲述了张益达跟赵尔雅的恋爱历史，主要澄清了论坛上的一些不实传闻，同时还以凌厉的语言批评讽刺了传谣狗。 整篇文章洋洋洒洒一万一千字，叙事流畅，言辞犀利，唐仙芝写完后第一时间发在了未名湖bbs上。 发完文章后，犹觉得怒气难消，继续在论坛闲逛看起了贴。 只要一看到有骂张益达或者赵尔雅的，她就上去怼人家。 唐仙芝又把赵尔雅拉到电脑前，给她看了看自己挂在未名湖bbs首页的反击文章。 文章才发出不久，就已经收到上百个评论回复了。 点开评论基本都是这样： “楼主威武，这才是铁姐妹儿！” “支持楼主，抵制网络暴力！” “就是，人家谈个恋爱，也被这帮喷子各种解读，真是服了。” “我就说是真爱嘛！有杠精还来跟我较劲儿。” 赵尔雅看到这些回复，脸上终于恢复了笑容。 一把搂住唐仙芝，心里想着不愧是自己的好姐妹，关键时刻就她挺身而出了。 唐仙芝昂首挺胸说道： “放心吧！谁欺负你了就告诉你仙子姐姐，看我喷不喷得死他。哼！” “哈哈，你太搞笑了！” 赵尔雅笑得合不拢嘴巴，赶紧把嘴用手捂住。 …… 京城。 锐向金科董事长办公室内。 张益达笑着看着面前沙发上的一对男女，点点头说道： “没问题，这次学校的五四青年节晚会庆典需要多少钱？我们锐向全部赞助了。” “张师弟，不用锐向全部赞助。本次活动我们还找了千度和新西方等其他十余家校友创办的企业。 由多家企业共同赞助这场五四晚会，目前的活动预算差额还有10万，锐向这边看着赞助就行。” 说话的是一名年轻男子，二十一二岁的样子。戴着个眼镜，文质彬彬，说话不疾不徐，张弛有度。 这是跟林真阳同级的京大大四的学生，校外联部部长许辰宇。 “好的，没问题，最后这10万差额我们来补足。晚点你叫学校财务跟我们公司财务对接一下。”张益达伸了个懒腰然后说道，感觉自己最近名气大了许多啊！ 学校都开始派人到锐向来拉赞助了，其他十几家赞助企业基本都是上市公司，锐向能够同他们并列也算是获得了学校领导的认可。 自己创业的时候，学校和老师都帮助自己，帮助锐向公司不少，现在也该是回馈母校的时候了。 “张师弟，能不能给我们讲讲你成功的秘诀啊？我可是对你好奇得很。” 说话的是一位二十出头的女生，杏眼樱唇，皮肤白皙，精致的脸庞上还画着淡妆。 这位也是大四的学姐，叫宋采薇，也是外联部的，是跟许辰宇同行而来拉赞助的。 张益达看着眼前这位漂亮的学姐，考虑了片刻，然后说道： “我觉得我的秘诀就是在于规划，人生规划，企业规划。 这个阶段该做什么？下个阶段该做什么？我自己心里都有数，做起事来才能掌握好节奏。 只要节奏对，不管是快还是慢，事情都不会超出自己的把控。” “哈哈，张师弟你可真厉害！”宋采薇夸奖了一句，随后仿佛一副欲言又止的样子。 张益达见状，也是笑着看着她说道：“宋师姐想说什么就说啊？” “就是想委托你帮个忙？”宋采薇有些不好意思，脸色通红一片。又一脸希冀的看着张益达。 “什么忙啊？你直说就好了！”张益达也是有点摸不着头脑，找自己啥事啊？ “我想当锐向实习，可以吗？”宋采薇一双大眼睛炯炯有神的看着张益达。 “可以啊！这小事情嘛！没有什么帮忙不帮忙的。”张益达摇头失笑，还以为什么大事情嘞！随后又问道： “宋师姐，想去哪个部门啊？我安排你跟部门的总监见面聊一下就行了。” “我想去能看到企业运转方向的岗位，最好还能快速学习长见识。”宋采薇高兴的看着张益达说出了自己的要求。 张益达挠了挠头，能看到企业运转方向，快速学习，长见识，那是什么岗位啊？ 要看到企业运转方向，肯定得集团总部。快速学习和成长那是锐向员工的基本生存技能。 至于长见识的话…… “留在集团总部，担任我的行政助理你觉得怎么样？这个岗位是负责我的行政命令传达，以及收集汇总下面各子公司上报的各种请示，报表。” 张益达想了半天，觉得董事长行政助理这个岗位比较适合宋采薇的要求。 自己目前虽然有一位行政助理了，但是随着子公司越来越多，业务线也越来越繁杂，光她一个助理已经忙不过来了。 他觉得这个宋采薇再怎么说也是京大学生，干这活找老助理带一带应该是可以胜任的。 “行政助理吗？好啊，是天天跟着你吗？”宋采薇很高兴，这个职位她还蛮喜欢的，又能近距离接触张益达。 “不是，不是天天跟着我。你的目光还是得聚焦在下面各家子公司上面，主要工作也是跟下面子公司ceo打交道。” 张益达解释道，又补充了一句：“我们是创业公司，这个岗位成长晋升空间很大，但同样很累很有压力。你想清楚了哦？” “我想清楚了，这个岗位我是真的很喜欢，我觉得很适合我。”宋采薇一副自信无比样子，她其实主要就是冲张益达这个人来的，其他的才不管嘞！ 去年张益达火了以后，她就默默的关注着张益达的一切。 可是后面张益达很少来学校上课了，连个见面机会她都找不到。 好不容易这次有个赞助活动需要到锐向来，她就借此机会过来了，也算是真正认识张益达了。 其实她的目的很简单，就是觉得张益达有着远超同龄人的成就与事业，人也帅。她这个大两岁多的大姐姐就是喜欢他，想泡他。 看见宋采薇一直把目光放在张益达身上，这会儿更是聊的火热。 对于这一切，许辰宇很不爽，自己从入校就开始苦追宋采薇，三年多了，宋采薇就没拿正眼看过自己。 许辰宇气的快要爆炸了，我当舔狗容易吗我？ 对我爱答不理的，对这个张益达仿佛是有说不完的话。 得了，这会儿还扯文学来了。 实在待不下去了，许辰宇找了个理由出了办公室。 在办公室外，越想越生气。 他觉得自己总算是看明白了，这个宋采薇就是个拜金女，看见张益达眼睛都要放光了。 亏自己还追求她三年，三年里遭受了无数冷眼与嘲笑。 许辰宇给宋采薇发了条微信消息谎称学校有急事就先回了学校，实在不想再待下去了。 宋采薇这边则继续跟张益达聊了一两个小时。 正好张益达要回学校一趟，就开车搭着这位学姐一起走了。 张益达把车开到宋采薇宿舍楼下，宋采薇依依不舍的打开车门下了车。 临别之际，又探过脑袋在车窗外说道： “张师弟，谢谢你送我回来喔！ 这样，我请你吃晚饭吧！” 好巧不巧，赵尔雅这会儿刚好从宿舍楼里走了出来。 她一眼就认出了那是张益达的车，车旁边还站一个大胸妹，这会儿正扶着车门在那扭扭捏捏的。 赵尔雅急忙走了过去，听见张益达说了一句“不用请我吃饭了，没多大点事。” 赵尔雅走到车旁，也伸了个脑袋过来，盯着张益达问道： “你什么时候回的学校啊？” 然后又看了眼宋采薇，继续问道：“这位美女是……？” 张益达怕赵尔雅有所误会，急忙下了车，介绍道： “这是宋采薇，我们学校大四的学姐。刚刚到我们公司来商议五四晚会赞助的事。刚好我要回学校，就恰好送她一起回来了。” 然后又跟宋采薇介绍道：“这是我女朋友，赵尔雅。” “你好！” “你好！” 赵尔雅跟宋采薇握了握手，眼神交汇了一次。 赵尔雅的眼神充满了警惕和审视的意味，宋采薇则是戏谑的看着赵尔雅。 “益达，我先回宿舍了，下次有机会再请你吃饭！”宋采薇跟张益达打了个招呼，也朝赵尔雅笑了笑，然后转身就进了宿舍楼。 “你跟她什么情况啊？”赵尔雅见对方走了，开始对张益达进行“审讯”。 “什么什么情况？跟你说了，就是她作为外联部副部长跟另外一个男生部长一起到我们公司商讨赞助的事。 我跟她今天才第一次认识啊！能跟她有什么情况。” 张益达耐心给赵尔雅解释着，他也很无奈，送个女生回家刚好还被女朋友碰个正着，有所误解是正常的。 接着张益达又打开后备箱，从里面抱出了一个精致包装礼盒递给了赵尔雅并说道： “我专门给你买的。拆开看看。” 赵尔雅拆开后，发现包装盒里面密密麻麻排列着不同色号的口红，数量多的快数不清了。 “这多少支啊？用不了那么多的。”赵尔雅看着这么多口红虽然有些激动，但是也还是假意在那责怪张益达几句。 “108支，108个不同色号！可惜没有365支的，不然我给你买那种。每天不同色号，不同心情！” 张益达笑眯眯的看着赵尔雅。 “哼，那个宋采薇你离她远点！听到没有？”赵尔雅奶凶奶凶道。 张益达只好点了点头，赵尔雅这才欢天喜地抱着一大箱口红上了楼。 第六十七章 B轮融资5亿美元 “张总，我们投资决策委员会经过多轮讨论和表决，觉得锐向目前30亿美元估值还是太离谱了，已经脱离了标的现有价值，我们无法接受这个价格。 所以，很遗憾，如果锐向还坚持30亿美元估值的话，淡马锡只能放弃此次合作。希望未来有机会我们还能合作！” 打电话过来的是淡马锡的李恒博，开始给张益达施加压力了。 “那淡马锡内部评估锐向估值是多少喃？”张益达揉了揉眼睛，在电话里问道。 “25亿美元，还得签署约束性条款！”李恒博话也说得很直，直接报出了条件。 “太苛刻了，我考虑一下吧！”张益达皱眉说了这么一句。 然后跟李恒博寒暄了几句后，挂断了电话，接着拨通了沈北朋电话，把淡马锡的报价和一系列情况都讲了一下。 “25亿美元，还有约束性条款？”沈北朋在电话里喃喃自语道，他其实觉得25亿美元估值也不低了，至于约束性条款那基本是大额融资必备条件。 考虑一番后，沈北朋直接建议道： “这个估值也不算低了，现在锐向最需要的就是成长时间。 要趁蚂蟥金服这些巨头没有反应过来前，先把这5亿美元拿了。 融资到手，你才能施展你的才华，快速地拿下市场。就算巨头跟你耗，你也耗得起。 要是这些巨头开始对锐向产生戒备心了，那融资就不好拿了。 没有资金，巨头可以轻易的把你扼杀在摇篮之中。更不要谈后续发展了。 所以估值问题先不要纠结，钱到手里才是王道！” 张益达也是沉思不已，沈北朋不光做风投，以前也办过企业，各方面经验都不是自己能比的。 他的建议也是十分中肯的，这轮融资必须得快。这一步也将是奠定锐向腾飞的基础，错过了以后很难再成为一流的金融科技企业，更不要说和巨头争锋了。 “行吧，我们尽快敲定下来吧！时机不容耽搁。”张益达心一横答应道。 接着，沈北朋开始联系淡马锡，双方在锐向投前25亿美元的估值达成了一致意见。 先搞定了淡马锡这个领投方，其他三家机构，sbi，ggv，启明作为跟投方就好谈了。 最终黑衫资本，真科基金，加上b轮风投的4家机构，一共6家机构齐聚锐向金科公司，再加上锐向管理层，进行了一次七方会谈。 25亿美元投前估值是多方早已达成共识的，最大的问题就是在约束性条款上面。 “第一，对于大额资金的使用和分配、公司股权或组织架构变动等重大事项享有一票否决权。 第二，锐向进行新一轮融资，本轮投资方享有优先认购权，防止持股比例下降。 第三，锐向进行新一轮融资，应确保新投资者的投资价格（锐向估值）不得低于本轮投资价格（估值）。 如果价格低了（估值下降了），由锐向管理层对本轮投资者进行现金或者股权补偿。 这是棘轮条款，对投资者有利的一个反稀释工具，也是投资方最常用的反摊薄保护形式。 第四，如果锐向管理层拟将全部或部分股权直接或间接地出让给任何第三方。 则本轮投资方有权但无义务，在同等条件下，优先于锐向管理层，将其持有的相应数量的股权售出给拟购股权的第三方。 这是随售权，意思是锐向管理层想套现，必须带上我们，而且还得我们先套现。” 除了这四条以外，还有清算优先条款，分红优先条款，信息披露条款等等一些常规约束性条款。 这些条款里面最让张益达反感和警惕的就是第一条“一票否决权”，其他条款只要锐向正常发展，走上坡路就不会出现太大问题。 “其他条款我可以接受，第一条一票否决权太苛刻了，恕我无法接受。 要是锐向想并购一家很有潜力的上下游公司，被掣肘否决的话，被竞争对手抢先并购了怎么办？ 既然你们相信我，投资我，就要给我最大的企业经营权限。” 张益达扫视会议室一众投资人一圈，然后十分严肃的说道， “张总，毕竟这是5亿美元的融资，不是5块钱。我们只是为我们的投资加一道保险。 对于你的才华和管理能力我们是十分认可的，但是这5亿美元都是投资人的钱，关系重大，我们不得不谨慎一点。” 李恒博也是神情严肃，态度十分强硬的说道。 “锐向本身就是ab股结构，我们风投机构的投票权是削弱了的。要是再没有一票否决权，怎么保证我们投资方的权益？” 说话的是sbi中国总裁李仕伦，虽然表现得比较克制，但是也可以看出来人很激动。 关系自身利益，ggv的童士杰，启明的甘仁平也纷纷发言，给张益达施压。 沈北朋和徐小明虽然帮着张益达说话，但是毕竟b轮的领投方不是他们，帮腔也不顶什么用。 张益达心里很窝火，但是现在这么重要的场合又不能发火。 本来自己的年龄就很让人诟病了，要是再表现得不够成熟，那就更不让投资人放心了。 “增设董事会席位吧！公司重大事宜由大家举手表决吧！ 要不就加个业绩对赌，反正一票否决权我是不可能答应的。” 张益达考虑一番后这么说道，其实这帮投资人说白了还是对张益达不放心，害怕公司经营出问题。 对赌就是神丹妙药，吃了就不闹腾了。 “可以，对赌条件怎么设定，还需要我们多方商议一下。” 李恒博终于露出了笑脸，他所求的就是一个保证，拿不到一票否决权，有业绩对赌承诺作为保证也行。 张益达和林真阳出会议室抽了支烟，把会议室让给一众投资人作商议对赌的地方。 “万一对赌他们给咱狮子大开口怎么办？”林真阳猛吸了一口烟，哈出一大团烟雾说道。 “都是聪明人，肯定不会乱开的。无外乎根据市盈率做未来三年的营收和净利润承诺。”张益达满不在乎的说道，完成对赌他还是很有把握的。 “行，你有把握就行。锐向能走到今天这地步，你功劳最大。 你想做啥就去做吧！我无条件支持你。” 林真阳朝张益达一笑，一脸真诚的看着张益达。 张益达也觉得很欣慰，他跟林真阳两人创业至今，相处得还是很愉快的。 没有其他创业团队的勾心斗角，各种狗屁倒灶的事。 有的只有两个追梦青年的相互鼓励与信任。 拍了拍林真阳的肩膀，张益达没有多说什么，一切尽在不言中。 两人回到会议室时，几大风投机构也商讨好了对赌方案。 “以30倍市盈率计算的话，锐向要想撑起30亿美元投后估值的话，年净利润必须得达到1亿美元。 但是考虑到未来几年，锐向金科整个集团的盈利都要拿来支撑移动支付战场。可能短期内都无法集团整体盈利。 采用5倍市销率计算的话，锐向年收入得达到6亿美元才行。” 最终对赌方案形成了两套： 方案一：锐向14年净利润不低于1亿美元，并保持20%的环比增长，15年净利润不低于12亿美元，16年净利润不低于144亿美元。 方案二：锐向14年营收不低于6亿美元，并保持20%的环比增长，15年营收不低于72亿美元，16年营收不低于864亿美元。 两套方案达成其中任意一套都视为对赌完成。 若是对赌未完成，三年差多少净利润都由锐向管理层补齐，现金或者股权赔偿给b轮投资方。 张益达代表锐向金科集团签署了这份涵对赌的b轮投资协议： “b轮5亿美元融资，由淡马锡领投25亿美元，黑衫资本跟投1亿美元，sbi和ggv，启明三家机构各自跟投5000万美元。 真科基金由于管理基金规模过小，就几千万一个亿的盘子，没有选择继续加注，任由股份稀释。” 融资后的股份构造为： 张益达的开曼公司益州海外持股锐向金科集团525%； 林真阳通过自己的开曼公司持股667%； 锐向企业管理（员工持股平台）持股667%； 黑衫资本持股175%； 真科基金持股333%； 淡马锡持股833%； sbi、ggv、启明各自持股166%。 张益达的投票权也下降了，下降到了83%。 林真阳的投票权也有一丁点降低，还有1054%。 两人合起来93%以上的投票权，公司管理权还是稳稳的。 另外黑衫资本本轮投资增持了1亿美元，股份占比相比之前的17%还增加了05%。 5亿美元的资金分为三个阶段拨付，首期立即拨付2亿美元，另外2笔15亿美元的资金在3个月后，6个月后视锐向业务进度进行拨付。 协议达成后，沈北朋和徐小明都快乐死了，锐向短短半年时间，估值翻了10倍，这又将为他们的投资事业增光添彩一笔了。 张益达则无喜无悲，宠辱不惊。心里想着，tmd小巨头哪个不是一年半载估值就上涨十倍八倍的，小场面小场面，千万不要慌！ b轮融资七方会谈落下帷幕，接下来就是公关部门安排融资发布会炒作一下名气的事了！ 张益达无所谓，任由公关部门安排就好了。 第六十八章 来自巨头的凝视 京城。 金融街洲际酒店门口。 一辆火山灰帕拉梅拉稳稳停下，张益达打开车门走了下来，把车钥匙递给了门口的泊车小弟，道了声“辛苦了”。 泊车小弟笑了笑，接过钥匙钻入了车内，给张益达停车去了。 张益达今天梳了个油头，一身灰色的普拉达修身西装，整个人看起来身高腿长的，气质十分出众。 他大步流星进入了酒店，一位在门口负责接待的礼仪小姐简单询问了一下后，引导张益达进入到了此次锐向金科b轮融资发布会的大厅。 大厅装饰得十分豪华，灯光璀璨。几百个席位上人头攒动，座无虚席。 与会的这数百人，有各大门户网站，财经媒体，传统媒体等等大小几十家媒体记者； 还有锐向金科的客户，互联网理财和贷款企业也邀请了数十家前来参会； 风投机构，金融业同行也邀请了数十人； 再就是坐在观众席第一排的京大副校长以及海定区区长等等领导了。 大厅舞台上方是一块巨大的led屏幕，屏幕上投影了一排大字： “锐向金科b轮融资发布会暨金融科技发展战略发布会。” 舞台边沿立了一个水晶雕塑广告，一连串数字： “500，000，000$” 没一会儿，会议正式开始了。 先是京城市海定区区长上台做了一番讲话，先是对锐向金融科技集团发展到如今的成就给予了肯定和褒奖。 然后表示在未来，区里还将继续大力支持锐向的金融科技事业的发展与创新，在金融牌照申请与税收优惠减免等等各项政策做一些扶持。 最后还表达了对锐向发展潜力的看好，祝语锐向成为国内乃至国际的金融科技领跑者。 锐向现在已经成了海定区的明星企业了，14年度有望纳税几个亿，区政府领导还是很上心的，开个融资发布会都来帮忙站台。 接着是张益达和京大副校长共同上台，宣布锐向将投资4亿元与京大光华管理学院共同筹建“锐向集团＆京城大学光华智慧金融中心”。 光华智慧金融中心成立后，将展开多项高新技术的研究与金融科技领域的融合。 包括ai人工智能，大数据，云计算，区块链这四大主要方向。 打造智能金融，大数据金融，金融云，区块链信用四大金融科技开放平台。 赋能千万家金融企业，推动行业技术更新换代，提高效率，降低成本。 再接下来的环节就是张益达带着麦克风，在巨大的投影屏幕前给大家讲起了ppt，让我们一起为梦想窒息…… 没有讲七大生态，也没讲生态化反。 张益达比较接地气，主要通过一张树状图介绍了一下锐向集团各子公司，以及各子公司主营业务。 最后归纳总结了一番就是，锐向自身做金融科技开放平台，toc和tob都做。 toc目前为用户提供金融产品搜索比价服务，记账、信用卡等资产管理服务，金融资讯服务，个人信用服务等。 未来还会为用户提供自营理财和借贷服务。 tob目前有为各大企业提供广告服务，包括理财，贷款，信用卡三大金融超市，未来还将上线基金，保险，银行等其他几类金融超市，丰富全品类金融产品。 绿豆信用，天策科技也将对合作企业提供信用数据查询，大数据风控系统解决方案等服务。 随着未来光华智慧金融中心研究出更多金融科技成果，锐向还将在人工智能，金融云，大数据，区块链等领域提供更多更丰富的tob服务。 张益达前前后后差不多讲了一个多小时，才总算把方方面面的内容讲完讲透彻。 ppt演讲结束后，张益达给台下鞠了一躬，台下掌声雷动。 他没有下台，站在聚光灯下的舞台中间，准备接受观众提问。 企鹅新闻记者挑事问道：“张总，依照你所讲内容，我感觉锐向金科的发展方向跟蚂蟥金服很类似，将来有可能面临激烈的竞争。对此，你有何看法？” “金融科技一共就几个细分领域，发展方向类似很正常。 不光是蚂蟥，我们跟企鹅，狗东，千度他们的金融事业部也有共同的地方。 另外，对于竞争，我持赞成态度。 竞争的结果是企业管理水平的提高，是企业活力的增强，是金融科技技术的改进，是成本的降低，是企业乃至整个社会的进步。 所以，对于竞争，我们不排斥！” 张益达也是一脸诚恳的回答道，还捎带了一下企鹅。意思就是大家都干金融，没什么差异化，谈不上什么抄袭不抄袭的。 观众齐齐鼓掌，先不说将来究竟胜负如何，眼前的锐向勇气是十分可嘉的，不畏巨头，不畏竞争。 一名新京报记者问：“据可靠消息称，投融汇支付已砸下5000万经费大力推广线下扫码支付。对于移动支付，请问锐向是否还会继续加大补贴与推广？” 张益达心里想着，这记者消息可真灵通啊，投融汇地推才开始一周多一点时间，就被摸得一清二楚了。 考虑了几秒后，张益达回答道： “对于移动支付，那是我们未来最重要的发展方向之一。加大推广力度和补贴，那是一定的。” 记者追问道：“企鹅有社交场景，蚂蟥金服有电商场景，锐向依靠什么来支撑自身的移动支付战略喃？” “靠不屈的意志和勇气。淘宝创立的时候有8848，有eaby；企鹅创立的时候有msn。 他们俩都没有对手钱多，也没有对手背景强。最后却战胜了对手。 靠的就是一腔热血和坚定的意志。他们能做到，锐向凭什么不能做到？” 张益达也开始忽悠起来了，猛灌了几口鸡汤。核心竞争力和致胜法宝现在肯定不能说，说了后面还怎么搞。所以也就说些大空话。 “对于锐向，张总未来的期望估值是多少喃？”又一名记者问道。 张益达知道这个问题不能乱回答，回答高了太自负和狂妄，回答低了也是折自身士气，还会让投资人不满意。 笑着回答道： “锐向的估值从a轮投后25亿美元，到b轮投后30亿美元，半年时间增长了12倍。 对于未来，我们是乐观的。发展速度只会比之前快，不会慢。 相比于估值，我更关注企业的技术创新与科技发展。 通过科技和技术，让用户感受更快捷，更便利的金融服务。” 陆陆续续回答了十几个记者的提问，发布会也进入到了尾声。 最终以b轮投资人上台与张益达，林真阳合影作为了结尾。 …… 一位四十多岁的中年女人手里拿着一叠报纸走进了杰克马办公室。 将报纸放在了杰克马办公桌上，并严肃说道： “马总，京城出了家锐向金融科技集团，刚获得了b轮5亿美元融资。 他们旗下多款产品对标我们蚂蟥金服，来势汹汹，所图不小啊！” “哦，快给我讲讲！”杰克马来了精神，最近在筹备阿狸上市，其他的事都没怎么关心。 他拿起了桌上的报纸，一个醒目的标题《锐向金科完成5亿美元b轮融资，估值达30亿美元》。 有点意思，他接着往下看。 庞蕾也开始给杰克马讲起了张益达和锐向的事，包括张益达的背景，锐向的创业历程，旗下产品，投资方都细致讲述了一遍。 杰克马边看报纸，边听庞蕾讲。一会儿后，杰克马放下报纸，喃喃道： “才19岁啊！后生可畏啊！” 他想起自己19岁还在筹备人生第二次高考，最后还是失利了，要等到第三次高考才考上了。 瞧瞧人家的19岁，再看看自己19岁。感慨万千，难道真的有“生而知之”的人吗？ 庞蕾也是点点头，虽然阿狸蚂蟥金服那是国内响当当的巨头，但是他们也从不小看任何创业者，特别还是已经一个有30亿美元估值体量的竞争对手。 庞蕾接着说道： “我们跟他们竞争最大的就在于信用和个人支付这两块业务板块。 特别是移动扫码支付，他们也已经展开线下地推了，据说一周烧光了5000万广告费，换来了100万交易用户。” “加大投放力度，移动支付是我们的核心战略级产品，这块阵地千万不能丢。蚂蟥金服的估值有一半都是靠它支撑起来的。 其他业务板块，包括信用，理财，借贷也都离不开支付。 拟个章程出来吧！以最快速度拿下市场，不要给他们任何可乘之机。” 杰克马以一种不容置疑的语气说道，蚂蟥金服在国内的霸主地位岂是他人能够轻易觊觎的吗？ 小伙子啊，还是太年轻，敢跟自己抢蛋糕。这次就给你点教训，让你长点记性。 想到这，杰克马脸上不由浮现出了一丝笑意。 瞧着马总那诡异的笑容，对他熟悉无比的庞蕾知道这是要搞事情的节奏了。庞蕾恭敬道： “好的，马总，我回头马上就安排人制作反击方案。 这次我们的支付贝一定会一举奠定胜局，企鹅和锐向都得靠边站。” 庞蕾自信无比的说道，在她看来，也就企鹅勉强能做做对手。至于锐向，体量还是太小了。 一旦支付贝和微信支付燃起战火，那就是锐向出局的时候了。 老大跟老二打架，打着打着，余波把老三给震死了！ 第六十九章 佩特公司 王启航离职了。 这事就发生在何盛华抵押了5套房产凑了2000万注入公司不久后。 当时何盛华刚往京瑞财富增资2000万，王启航第一时间就通风报信告知了华思创行的刘总监。 刘总监跟梁维民一合计，这何盛华都抵押房屋去贷款了，资金看来也差不多耗尽了。是时候收网了！ 梁维民于是打了个电话给何盛华，说道： “何叔啊，我们华思马上要发半年报了，能不能一次性把2000万打过来给我们冲冲业绩啊！这样财报好看点，股价也能涨一点。 这事，小梁欠你一个人情！” 何盛华见他说得情真意切，后面也确实要经常跟华思合作。 不疑有他，于是就把2000万打了过去，直接跟华思签署了一份2000万的广告合同。 梁维民这边想着已经收网了，何盛华马上就要山穷水尽了，还需要什么内应啊！ 所以承诺给王启航的50%分成也没有如数打过去，本该1000万的回扣也只给了100万。 省下900万又可以买辆大牛了，反正王启航也上了他的贼船，也不怕他半路跳车。 跳车也不怕，王启航的利用价值已经被榨干了。 要不是怕他狗急跳墙，100万都不想给他。 他叫刘总监转达给王启航的意思就是： “这100万只是定金，其他900万等所有工作完成再给你。” 对于这些话，王启航自然是不信的。他有感觉，梁维民那边铺了一张很大的网，现在已经开始在收网了。 另外那900万，王启航自然是不抱希望的，这种钱见不得光。就算梁维民不给他，他也没地方说理去。 前面第一期100万广告费他拿到了5万返点，第二期500万拿到了25万，第三期500万拿的最多，拿了250万。 再算上这期的100万，前前后后两个月时间他拿到了380万。 这钱都已经够他在京城全款买套房了。所以他决定不继续待在京瑞这个漩涡里了。 京瑞的坑有多大，他是很清楚的。全是羊毛党客户，根本没有留存率。 最多三个月时间，京瑞肯定会暴雷。 想到这个后果，王启航很害怕，所以一刻也不敢耽搁，找到何盛华提出了离职申请。 何盛华当然是想挽留这位“人才”啊，又是涨年薪到100万，又是工作满3年给予5%股份的。 看到何盛华这样挽留自己，王启航心里很愧疚。 何总那么器重自己，自己却和别人暗害他。 要是何总一开始就给自己开出百万年薪加5%股份该多好啊！ 背叛的成本太低了，跟那380万相比起来太低太低。 王启航放下心底那丝愧疚，编排了很多理由，什么家中父母年迈需要回乡照顾，京城雾霾太严重小孩子老生病…… 何盛华见他执意要走，也不再挽留。但是有一个条件，就是必须等找到他的继任者，完成了工作交接再走。 今天，是王启航的继任者，下一任运营总监余谋涛的入职报道时间。 余谋涛原先是华鑫投资的运营副总，被何盛华开出的100万年薪砸晕了，跳槽来到了京瑞财富任职运营总监。 何盛华挖起老朋友的墙角可一点也不含糊，徐志云还专程打电话过来讥讽挖苦了他一番。 何盛华这也是没办法，一时半会儿找不到合适人选，只好去打打徐志云的主意。 本来他是想挖华鑫的正职总监的，可是人家面对他开出的100万年薪一点也不为所动，只跟他比划了个“3”的手势。 300万年薪把他吓退了，只好退而求其次，挖的副职余谋涛。 为什么华鑫的正职总监年薪200万，而副总监余谋涛才50万喃？ 何盛华对此很好奇，专门还问了问余谋涛。 余谋涛以为何盛华是质疑他的能力，他给出的解释就是： “徐志云很信任正职总监，两人经常在办公室密议。虽然没有叫他，但是他也猜得到肯定是一些灰色的事情。 他跟正职总监的能力就算有差距，也差不到4倍那么夸张。差的只是老板信任程度而已。” 对于这个说法，何盛华还是十分理解并认可的。表示让余谋涛放心跟着他干，绝对给他最大的管理权限与信任。 余谋涛三十四五岁，也是老运营了。跟王启航做工作交接的时候，专门仔细排查了平台后台的运营数据。 数据一切正常，甚至可以说是好得有些离谱。 京瑞财富上线运营短短2个月时间，注册用户四十万余人，总成交额44亿，待收27亿。 第二个月的运营数据环比第一月还有20%-35%不等的增长，运营形势一片大好。 余谋涛有点搞不懂王启航怎么会放弃这么好的事业基础辞职了。 想不懂就不去想了，他不辞职怎么会有自己的机会？ 完成了所有工作的交接后，余谋涛跟王启航握了握手，祝了句“一路顺风！” 王启航点了点头，微笑道：“京瑞以后就全靠你了，愿你工作顺利！” …… 多格芙德办公室，陆丰海看着张益达这位幕后大boss，惊异问道： “做宠物电商？” “不光是宠物电商，是一站式宠物综合服务网站。 拥有佩特商城（线上电商）、佩特宠物服务与新零售（线下）、宠物社交（涵盖宠物社区、宠物百科等）三大业务板块。” 张益达介绍道，连品牌名他都想好了，就叫“佩特”，直接取pet的音译，跟多格芙德异曲同工。 陆丰海砸吧砸吧嘴巴，沉思不已。 他的这位老板的主营公司锐向才获得了5亿美元b轮融资，又马不停蹄准备将多格芙德升级了。 不过这是好事，对于他来说，或将迎来更大的舞台。 摸了摸后脑勺，陆丰海说道： “张总，有具体经营思路没有啊？” “思路是有的，现在多格芙德账上有多少钱啊？”张益达比较关心这个话题，他现在除了各大公司领工资以外，还真没什么钱。 “截止4月底，多格芙德一共运营了3个月，净利润有500万左右。加上创办时你给的260万，流动资金大概接近800万。” 陆丰海拿出一张财务报表递给了张益达，又简单说了一下最近的较大的开支花在了哪里。 张益达接过报表，粗粗扫了一眼放在旁边。想着有800万也够了，足够支撑项目前期的一个研发投入了。 产品正式推向市场后，有数据了开始进行a轮融资。拿风投的钱去烧市场，这是基本操作。 张益达拿起桌上一张白纸，开始写道： “一、宠物电商－佩特商城 主打b2c模式，包括宠物主食、零食、药品、保健品、清洁、洗浴、附属用品。 还包括宠物服饰、玩具、食具/牵引、美容洗浴器材、宠窝等。 二、o2o宠物生活服务平台－佩特服务 通过与全国多家宠物店合作，形成线上下单，线下消费的o2o消费模式。 涵盖宠物洗澡、造型、寄养、绝育、医疗、摄影等众多领域。 三、宠物主题社区——佩特论坛 打造狗狗论坛、猫咪论坛、水族论坛及其他各种宠物论坛。 提供大量的狗狗图片、猫咪图片、水族图片及其他精彩宠物图片供用户欣赏和浏览。 打造佩特百科，建立专业兽医团队总结列举日常生活中宠物最常遇到的疾病症状，并附上最实用可靠的疾病预防措施，最详细最科学的治疗方法。 编撰宠物领域的知识性百科全书，涵盖介绍宠物种类、日常饲养、护理、训练、美容等多个方面。 简单来讲，就是通过宠物社区和宠物百科来提供内容，汇聚养宠物的用户和流量。 流量分为两个渠道变现，宠物电商和宠物o2o生活平台。” 陆丰海接过张益达在白纸上绘制的运营方案，仔细的看了起来。 越看越心惊，太详尽了，而且非常具有可行性。从引流到变现，完完整整一个商业闭环。情不自禁的说道： “张总，你这脑子咋长的啊？怪说不得你事业做那么大，跟我们正常人不一样啊！” 张益达一乐，这些都是后世多少人玩剩下的，放现在勉强还算新鲜。 挠了挠头说道：“这个运营思路其实很简单，难的是执行与落地。” 又开始给陆丰海分析道： “首先，电商这块，我们要搭建网站和app，需要程序员，美工，以及获取流量还得花很大功夫去推广。 宠物o2o生活平台需要地推人员，去全国各地联系宠物店入驻我们的生活平台。这只是b端，另外c端用户我们也还得大力去推广。 宠物论坛和百科，需要招募新媒体运营，通过优质的文章内容来吸引用户关注。 同时还得有序引导用户发帖，分享自己的宠物生活，形成良好的社区氛围和用户黏性。 还要招募一些兽医专家入驻平台，为用户解答宠物治疗方法，预防宠物生病的一系列问题与疑惑。” 陆丰海点了点头，张益达给他说得很详细了，他只要按部就班去做就好了。 紧接着，张益达从多格芙德账上抽调了500万资金，又成立了一家京城市佩特信息科技有限公司。 陆丰海也拿出了50万资金入股，张益达给他算了10%的股份，让他担任公司总经理。 至于多格芙德那边，则让陆丰海推荐了一位叫顾彬的新任总经理。把多格芙德的业务继续做起走，还是帮张益达老爸老妈卖狗粮。 陆丰海这边则拿着550万，选了间300平方米的办公室，开始按张益达所要求的三个业务方向招募起了人手。 程序员，美工，商务bd，新媒体运营，社群运营，兽医……林林总总加起来招募了四五十人。 人手招够了以后，分成了宠物电商，宠物o2o，宠物论坛三条业务线并行发展。 张益达就佩特公司刚创立的时候关注了两天，后续工作都交给了陆丰海。 陆丰海就带领着团队，开始进行产品研发，产品打磨…… 第七十章 控股权的重要性 2014年5月4日这天，京大策划了一场“纪念五四运动95周年”的文艺汇演。 张益达作为知名校友，又是活动赞助方之一，应邀出席了这场晚会。 罗宾李和东方俞也来了，坐在第一排，挨在他们旁边同座的还有： 易驹董事长兼ceo黎兵，卡拉卡董事长孙涛，绿色光标董事长赵武权，高维地图董事长侯兵，心浪董事长王治东，学而优董事长庄邦鑫等多位上市公司大佬。 张益达坐在第二排，与他挨着座的有： 去哪里创始人董事长张辰超，宜银贷创始人唐林，人人有信创始人杨一虎，美丽话创始人徐易，豌豆尖创始人王骏雨，唱嘛创始人陈桦，打钩招聘网创始人许丹，蜜糖宝贝创始人刘岚，滚雪球创始人方四文等一众创业公司董事长、ceo。 座位的安排还是很有学问的，第一排都是高级领导、科研大拿和一众上市公司商业大佬。 第二排，第三排就是张益达他们这些创业公司的小老板了。 说是小老板，其实也还好。高的有锐向这种30亿美元估值的，中等的也有人人有信，美丽话，豌豆尖这种获得过上亿美元融资的； 成立较晚的唱嘛，打钩招聘，蜜糖宝贝，滚雪球现阶段也获得了上千万美元的融资。 张益达有点诧异，张辰超这个ota行业大佬怎么坐在第二排，他的去哪里去年就在美国上市了，如今市值更是高达35亿美元。 张益达走到第二排，跟各位师兄师姐问了声好，然后找到第二排写有自己名字的座位坐了下去。 第一排都是些四五十岁，五六十岁的大爷大妈就不去说了。 第二排，第三排也差不多都是二十八九，三十多岁的一个个中青年。 张益达那副年轻的面孔在这确实有点扎眼，一看绝对不超过二十二，三岁。 有不认识张益达的就跟左右打听道：“这小朋友谁啊？学生会主席吗？” 左右了解内情的人就打趣道：“不是学生会主席，是互联网金融小巨头。 去年创办的锐向金科，前段时间才完成淡马锡领投的5亿美刀b轮融资，据传估值超过了30亿美刀。” “牛人啊，我看他最多才二十出头吧！刚毕业就创业的吗？” “他叫张益达，历史系大一的学生，才19岁。” “开挂的人生啊！我们蜜糖宝贝去年11月才拿到几百万美元a轮融资。跟这个小师弟比被秒成渣啊！” “确实牛，唱嘛最近还在策划c轮融资，估计数额几千万美刀就顶天了。还是做金融的有前途啊。” “做金融有前途，那是做大金融的，银证保信一类的。滚雪球创办这么些年了，一直做投资者交流社区，估值都没达到4亿美金。c轮想融个4000万刀都困难。” “一虎，唐师兄，你们人人有信和宜银贷最近怎么样啊？互联网金融今年好火爆啊！” “人人有信去年才拿了13亿美元的a轮，今年应该有大动作吧！” “有啥大动作啊！天天烧钱，我都快愁死了。盈利很难啊！还是张师弟的锐向舒服，广告费收的手软。” “是啊！宜银贷跟锐向去年就在做获客推广合作，广告费烧的我心痛啊！不过获客效果还是让我很满意的，去年到今年，宜银贷的投资用户涨了好几十万。” “宜银贷，人人有信跟锐向都有合作吗？那二位师兄可得关照一下小弟的打钩网了。我们打钩网专注于互联网工作招聘，跟互联网公司还是很有合作空间的。” “老许，在场的互联网公司可有好几十家。你挨个发一圈名片下来肯定还是有收获的。这事我看行！” “是啊，大家的公司都属于各行各业的。确实可以多合作合作！” “他们那帮上市大佬搞了个京大企业家俱乐部，是京大校友会授权成立的二级分会组织。我们也可以搞个创业公司的组织嘛！就叫京大青年企业家协会，简称“京大青企会”。” “这事我看行。大伙都是校友，又来自各行各业。有做旅游的，有做金融的，还有母婴电商，招聘，应用市场，娱乐等行业的。大家聚在一起，没事还可以交流一下，资源互补。” …… 张益达坐在座位上，旁边挨着的就是去哪里的张辰超。张益达伸出手跟张辰超握了握手，自我介绍道： “张师兄，你好！我叫张益达，是历史系的。” 张辰超知道张益达的一些事，笑着打趣道： “你好，我是电子工程系的张辰超。” 张辰超生于1976年，是一个数学神童，也是个创业天才。 18岁保送北大，比罗宾李早2年开始做搜索，3次创业3次成功，24岁便赚到了1亿，8年就搞出了300亿的去哪里。 张益达跟他某些方面比较类似，两人聊得还比较愉快。 前排的罗宾李这时扭过头看着张益达说道： “张师弟，恭喜锐向完成b轮融资啊！接下来可以跟千度可以多加深加深合作。” “呵呵，李师兄。我们可一直在你们搜索引擎打广告哦。后面加大合作，你可得给我打点折。” 张益达之前募集股权投资基金跟罗宾李打过交道，也还算熟悉，所以一起开始了玩笑。 “哈哈，这都是小事。回去我叫广告部门跟你们重新签份合作协议，最高等级的客户折扣给到你们。”罗宾李也是大气的笑着回复道。 张辰超则把目光转向一旁，跟其他企业家聊了起来。 罗宾李没有招呼他，他也直接把罗宾李当空气了。 这些小细节都落入了张益达眼里，具体原因有着后世多年记忆的他十分清楚。 2011年的时候，千度战略投资了去哪里306亿美金，直接获得了去哪里62%的股权，张辰超的持股比例下降为7%。 当时去哪里跟携程激战正酣，携程拿出了10个亿打价格战，拼亏损也要搞死去哪里这个老二和艺龙这个老三。 张辰超无奈，只能跟千度签署了这份卖身契。 今年三四月份的时候，千度就想撮合去哪里和携程进行合并了。 对于和死敌进行合并，张辰超作为企业创始人和ceo是特别排斥和反对的。 其实14年这会儿的时候，千度高层和张辰超的关系就已经出现裂痕了，原因主要有两点： 作为千度控股的公司，千度在旅游搜索领域的资源整合方面没有特别的倾向去哪里，还拿了不少携程的内容； 去哪里的酒店等业务与千度的地图、团购等业务存在一定的冲突； 更重要的是，千度控股去哪儿后彼此沟通依然不畅通。 千度目前正在o2o和视频领域鏖战，不希望在线旅游领域继续“烧钱”，而张辰超硬要打赢携程，结果张辰超和千度管理层弄得很不愉快。 由于以上种种原因，所以导致现在的张辰超看到罗宾李连招呼都懒得打一个。 在15年也就是明年的时候，携程会宣布与千度达成了交易，通过与千度股权置换，携程将拥有约45%的去哪里总投票权。 去哪里从千度的控股子公司变成了携程的控股子公司。携程成为了千度的控股子公司。 去哪里从儿子一下子变成了孙子！ 可怜庄辰超，千度和携程私下达成了交易协议，他一直都被瞒在鼓里，直到对外宣布前几天，他才知道这件事。 最讽刺的是，在和千度合作之前，张辰超在采访中说过这么一段话： “千度会不会限制我们的发展？在法律范畴它没有这个权利。 千度是一个非常守信用的公司，它绝对不会反悔，它说到就会做到，这是我非常喜欢千度的一个很重要的原因。” 想到了这些，张益达觉得面前儒雅的大叔罗宾李一下子就丑恶了许多。 但是仔细想想，商人嘛！利益最大化。 而且去哪里也不是他亲自创办的公司，没什么太深的感情。交易出去还是控制在千度的手里，直接控股变成了间接控股而已。 控制权还是在手里，只是变了一个形式而已。而且携程一统天下后，股价暴涨，千度也是赚的盆满钵满的。 张辰超从持股比例降到7%那刻起，其实就已经出局了。 张益达有些感慨，锐向目前他还持有525%的股权，管理和决策权还是十分稳当的。 但是以后锐向想要做大，想要战胜巨头，估计还得接受多轮融资，股份也会进一步稀释。 他和林真阳合起来持股比例降到10%以下的时候，投票权基本就要到50%以下了。 这种情况，他就得警醒了。 毕竟谁也不想从自己一手创办的企业被灰溜溜扫地出门。 资本是把双刃剑，用的好可以帮助企业抢占市场，助力腾飞；用不好就会反噬创始人，甚至出局。 唐林，杨一虎他们在组织策划创立一个“京大青年企业家协会”。 张辰超凑过去也听了一下，对这事也很认可。还推荐他们把张益达给拉来入会。 然后一群人又给张益达讲了讲协会的创立出发点，以及以后的运作方向。 张益达听了听，也觉得可以加入一个。毕竟这个社会单打独斗可不行。 有这样一个校友企业家平台，大家可以互帮互助，资源上也可以进行一些互补，实现多方共赢。 大家达成了一个初步意向后，没有继续深聊。 因为文艺汇演马上就要开始了。 第七十一章 点点筹 文艺汇演的节目还是很精彩的，有话剧，有诗歌朗诵，还有歌曲，舞蹈表演。 都是学生抽出课余时间，精心排练的节目，看起来还是很赏心悦目的。 赵尔雅比较有文艺细胞，穿着礼服也登台演唱了一首歌曲，博得满堂喝彩。 张益达也跟着鼓掌，看着在台上光彩照人的赵尔雅，还朝她挥了挥手，也不知道她看到没有。 晚会结束后，张益达与一众校友约定了一个时间，到时候大家都聚在一起，再细谈制定协会的具体规章制度等相关事宜。 张益达来到晚会后台的化妆间外，给赵尔雅发了个微信： “忙完了没有？我在化妆间外等你。” “再等我一下下，还没卸妆嘞！”赵尔雅回复道。 “你要是饿了，你就先去吃饭吧！不用等我。”过了一分钟，又发了条微信。 “我不饿，等你。”张益达打字回复了句。 张益达就站在化妆间门口一直等啊等啊，赵尔雅一直也没出来。反而路过的学生是一拨又一拨的。 不少学生换完演出服，卸完妆，出来看到张益达在这，还跟他打了个招呼。 打招呼的基本都是女生，张益达一个也不认识，但也还是礼貌的笑了笑，回复了几句。 几个性格外向的女生还提出加他微信，张益达不好摆什么架子，也只好应允。 赵尔雅出来时，刚好看到这一幕。几个女生还打算继续跟张益达聊几句，混个脸熟的，现在只好告辞离开了。 “她们谁啊？”赵尔雅走过来掐着张益达腰说道。 “她，她们啊！我，我也不认识啊！”张益达苦着脸结巴说道。 赵尔雅有些不太相信，质疑的眼神在张益达身上不断巡弋。 “我真不认识啊！我就在这等你，然后她们就来跟我打招呼。 我又不能摆出一副高高在上的姿态，对吧！只好跟她们敷衍两句。” 张益达很无奈，妹纸要往我这扑，我能怎么办？ “你就不能摆个死人脸在那吗？装高冷一点不就行了。”赵尔雅搂着张益达臂弯，边走边说道。 “我现在还在学校读书，太高冷，架子太大都不好。毕竟大家也都是同学，你一副生人勿近的样子不太好。 大家只会说你张益达现在企业办大了，在同学面前都装b了。光学校里面这样传没什么，传到社会上就不好了。 很多投资人就会觉得你这个人不好，拿大，有点成绩尾巴就翘天上去了。 这样，人设就破坏了，会少掉很多投资机会。” 张益达开始开导赵尔雅，歪理一大堆。 赵尔雅觉得张益达说得好有道理，也就不再为难他。 …… 宋采薇今天来入职行政助理的岗位了，穿了一身天蓝色职业装，配上黑色丝袜和高跟鞋，整个人显得十分高挑。 张益达打量了她两眼说道： “你刚刚入职，业务上有不懂的地方就请教一下老员工吧！ 加油吧！希望你在锐向能够取得更好的发展！” 宋采薇撩了撩自己刚烫的大波浪，笑颜如花道： “好的，谨遵张总法旨！” 张益达看着面前这位性格活泼欢快的师姐，笑了笑然后说道： “你这状态进入挺快啊！本公司正需要你这种人才。 好好干，升职加薪不是梦，期权也不遥远。” 宋采薇捂嘴轻笑道： “是不是企业做大了，老板都自带忽悠技能啊？” “我可真没忽悠，每年我们都会发放一两百万股期权。 3个月就会根据kpi进行一次职级调整。” 张益达摊了摊手说道。 “好好好，老板，我会努力的。努力为公司创造价值，努力完成kpi。”宋采薇面带笑意，顺着张益达的话答道。 两人继续闲聊了几句后，宋采薇就告辞离开了。 她去到张益达办公室旁边的助理办公室，开始接受另外一位助理的岗前培训。 培训内容很简单，先学习整理文件资料，从最简单的工作学起。 宋采薇也没什么怨言，只要能接近张益达的生活，近距离观察一下他，她就很开心了。 …… b轮融资5亿美元首期到账了2亿美元，折合人民币124亿。 这部分钱拨付了4亿人民币给京大光华学院，投入到了光华智慧金融中心项目中，用于高新技术的开发与实验。 原本锐向储备现金有246亿，入股乐分期和妙分期耗掉了近1亿，推广个人支付地推花掉了5000万。 另外，锐向集团14年一季度有48亿净利润，这是扣除一季度的各项研发投入，人员薪酬，销售费用得出的。 最后一盘点，锐向集团目前现金储备还有142亿元。 张益达决定开始买买买，吩咐cfo兰澜开始在市场上寻找合适的收购目标。 4类目标，必须持有基金销售牌照，保险代理牌照，互联网小贷牌照，公募基金牌照的公司。 前面3张牌照比较便宜，一两千万，两三千万一张。 共募基金牌照很难得，全国目前一共95张，基本上被银行，保险，证券公司牢牢把持住。 张益达不去想直接一次性收购一张，那不现实。有资金也不容易办到，因为这种交易需要银保监会批复。 锐向成立时间短是硬伤，而且没有上市，不是一家成熟公司。这就是在监管者眼里的印象。 所以只能退而求其次，先入股一家公募基金公司，成为二股东，再徐徐图之。 把收购任务和要求告诉兰澜后，兰澜立马展开了相关的调查和收购工作。 同时，锐向内部也进行了一次高层会议。会议上张益达宣布了几条新战略： “第一，打造基金超市，保险超市，信托超市，银行理财超市等几大新业务板块，完善全金融布局。 第二，对标余额宝，着手打造“零钱罐”货币基金理财项目。 第三，互联网小贷牌照到手以后，就开始推出线下消费分期项目“投融汇钱包”，现金借款项目“投融汇借条”。 投融汇钱包和借条根据绿豆信用分，先对信用评估最好的一部分人开放一定额度。 拥有投融汇钱包额度的用户在魔宝支付合作的线下商家付款时，可以选择进行分期消费。 由锐向集团旗下互联网小贷公司承接这部分消费分期债权，用户再分期还款给小贷公司。 投融汇借条就是用户获取了额度，可以直接借款提现到自己银行卡里。随借随还，按日计息。或者等额本息，分月还款。 第四，设立一家众筹子公司，取名叫点点筹，打造一个免费大病筹款平台。” 张益达见大家有些不解，看着众人说道： “大家要是有什么疑问？就说出来好了。” “张总，你说的前三条我都能理解，也都是完善我们公司的一个金融布局。可是这个众筹是干嘛的？还是免费的。做公益吗？” 顾盼盼也算是公司老人了，所以第一个发言问道。 “众筹我们肯定是要做的。大家有误解也正常，你们先听我分析分析，再发表你们的看法。” 张益达扫视众人一圈，打了个手势让大家稍安勿躁，双手抱胸靠着椅子说道： “众筹在我的理解当中分为两种，一种是商业众筹，比如说现在正火的股权众筹。 一个人发起一个项目，大家都来凑钱投资。赚钱了大家分，亏钱了大家承担。 这个其实有点类似私募基金，但私募基金需要100万才能投资。这个门槛低，几千一万也能投。 但是这个东西有很多欠缺的地方，项目的审核，资金的使用，都严重缺乏监管。 我敢断言，商业众筹在国内是做不起来的。 我们要做的，就是另外一种公益众筹。 对，我们不赚钱，我们做一个互联网捐款平台出来。 有人生了大病，可是家庭贫穷医不起。怎么办？以前是街坊邻居，亲戚朋友捐钱帮扶。 现在是互联网时代了，我们可以把这种捐款搬到网上来。 家里有人生了大病，医不起。那就把患者资料还有医院鉴定书上传到我们的众筹平台，经过我们工作人员的严格审核以后，后台给他生成一个众筹项目。 这个众筹项目不能放在投融汇平台，我们单独运作。 比如去微信，qq等社交软件上进行分享和转发。看到的人就可以在平台上捐款。 捐款我们分文不取，全部给到患者用户。” 停顿了一下，张益达又笑着说道： “大家是在想项目不盈利，怎么保持长期运作吗？ 这个简单，前期我们的确只做公益，没有任何盈利，只有投入和亏损。 后期用户流量上来了，我们卖保险。 要正确宣传保险意识，用户就是因为没有买保险，生病了才没钱治病，只能发起众筹捐款。 这个项目就全靠卖保险才能产生盈利，有盈利才能长期维持平台运营。 另外，还有个好处就是切实帮到了一些需要帮助的家庭。可以为我们平台带来一定的好名声！” 这下大家都没意见了，张益达把平台的构造都想好了，亏损和盈利的地方也都考虑到位了。 那还有什么好反对的！ 具体的推广就全靠社交推广了，qq＋微信基本上覆盖了全国网民。是众筹平台最好的宣传推广渠道。 “你说，企鹅会同意我们在他们平台推这个众筹吗？”林真阳插了一句嘴。 “让他们入股，大家一起玩。这个项目离不开他们。”张益达不假思索回答道。 这个项目不带企鹅玩真不行，太高度依赖社交和通讯软件了。 流量大！传播快！ 第七十二章 镁团攻略 京城。 五道口东阳大厦22楼。 整个22楼只有2家公司，华屹资本和另外一家私募基金各租了半层。 雷东明自全身心投入到华屹资本的管理工作以后，就立即着手进行团队的搭建与完善，现如今华屹资本已拥有一支30余人的专业投资团队。 在雷东明的执行合伙人办公室内，雷东明给张益达解释道： “华屹资本目前团队一共30多人，人看似不多，但是都是走的精英路线，宁缺毋滥。 公司一共分为了投资，运营，风控，财务，综合等五大部门。 投资部门辖9名行业分析师和3名投资经理，具体工作内容包括：项目筛选，尽职调查，投资模式设计，相关文件准备，项目谈判，项目管理，项目退出等等。 运营部门辖6名融资经理，3名项目策划经理，6名营销经理，具体工作内容分别是：实施融资路演，策划基金推介方案，基金营销与市场开发。 风控部门辖3名风控经理，负责协助投资经理进行尽职调查，并根据相关财务数据进行投资价值分析，包括企业估值、投资回报，最终给出项目风险评估意见。 财务部门辖4名财务，负责参与公司融资计划以及资金调度，管理；以及公司内部员工薪酬计算与发放。 综合部门包括3名人事行政以及3名司机。负责公司人员招聘，考勤；以及车辆调度，保养。” “行，这事你拿主意就行！”张益达满不在乎的样子说道，雷东明在投行做过，也担任过创业公司首席财务官，做风投是内行得不能再内行。 而且华屹资本两人的股份是667%：333划分的，属于两人合伙创办的企业，大家的关系也不像在锐向是上下级，现在都是平等的。 所以张益达也没什么可发表意见的。风投这块雷东明确实比他专业得多。 “营销岗这块我招的人比较多，我们目前募资能力还是弱了一点。滴滴和头条我们3月份拨付了6000万美元，下个月还要拨付第二期6000万美元。” 说到这里，雷东明表情有些严肃，挠了挠头，皱眉道： “目前我们除了3月份拨付出去的6000万美元，又再次募集到了7000万美元。但是下个月拨付掉6000万，就只剩下1000万美元了。 1000万美元，支撑不了几个项目的投资。中后期项目都投不起了，只能投早期。 现在我们基金方向还是不明确，主要做早期还是中后期？ 投资的行业聚焦哪一些？” 张益达听到这些话也是眉头紧皱，还是基金不够知名啊。人家一两个月募集几亿美元直接就超募。华屹资本两个月募集一个亿都难。 而且募集代价不小，每年2%的管理费直接让渡给了益民财富和诺亚这种第三方财富管理公司作为代销佣金。 收回思绪，张益达建议道： “我们拆分成2支基金吧！一支美元基金，主要做中后期项目；一支人民币基金，专注于天使轮和a轮。 另外投资方向的话，我的意见是专注于科技/传媒、医疗健康、教育培训、消费品/服务、工业科技五个方向。” 雷东明思索了近一分钟，然后说道： “这个建议不错！ 两支基金的话，我们从早期到中后期项目基本都能覆盖。 好处就是不会错过好项目，坏处就是对投资水平要求很高。 而且还得资金雄厚！” 说到这里，他看了张益达一眼，张益达直接回复道： “资金慢慢想办法，架子先搭建起来。 今年投资的滴滴和头条，明年应该就是明星项目了。 到时候华屹资本就不是岌岌无名的行业新丁了。 投的准好项目，帮投资人赚得了钱，还怕没有资金进入？” 雷东明笑了笑，他认为张益达过于乐观了，接着说道： “投资方向的话，我还是觉得太宽泛了。 五指要聚成一个拳头，打出去才有力气。” “你的意见就是觉得5个投资方向过多了吗？那你觉得聚焦几个方向比较合适。” 张益达觉得自己选择的几个方向都是后世大热的方向，不差啊！他想听听雷东明怎么说。 雷东明听出张益达话中带刺，摇头失笑道： “这5个方向都很好，我就是觉得我们目前基金规模还是太小了，不宜太分散精力。 而且我们目前的3个投资经理和3组行业分析师都是专注科技传媒，工业科技，以及消费服务领域的。 医疗健康和教育培训行业目前我们并没有招募到合适的投资经理和分析师。 先做好3个方向，后面基金规模扩大了，再覆盖医疗和教育行业吧！” 张益达觉得雷东明说得有些道理，毕竟他没重生，也不知道目前华屹资本投中的两个项目未来会有多牛叉。 所以行事风格难免有些保守，觉得募集资金有困难，步伐要小一点才走得稳。 张益达也不跟他争论，明年一切局势就明朗了。 长呼了一口气，问道： “镁团那边怎么样了？” 说到镁团，雷东明来了兴趣，现在镁团的团购老大位置基本坐稳了，局势已经很明朗了，投进去就是赚到。 几个月前张益达就嘱咐他接触调查镁团，现在已经有结果了。 雷东明满脸兴奋的说道： “这个月镁团将要启动c轮融资，目标是融资3亿美元，估值在30亿美元。 阿狸准备领投，黑衫资本和泛大西洋投资跟投。 我的也把投资意向书发过去了，目前还没回复我们。” 张益达点点头，镁团现在都成了他的执念了，三小巨头要聚在一起才好玩嘛！ 而且华屹资本投中了三小巨头，还都是c轮，那更添传奇色彩。 对于华屹资本将来的募资工作会有很大的帮助！ …… 两天后，雷东明给张益达打来电话，垂头丧气道： “镁团拒绝了我们的投资请求！” “怎么回事啊？”张益达差不多已经猜到了原因，估计是巨头施压，但还是问了一句。 “阿狸之前就是他们股东了，阿狸不同意。而且其他几家参与本轮投资的机构也不同意，联合排挤我们。”雷东明有些失落的说道，本以为板上钉钉的事又再生波折。 “呵呵，我就知道这事没那么容易。”张益达冷笑道，叫雷东明去打头阵只是去探探路，他还有后手。 安慰雷东明道： “放心吧！他们阻挠我们投资，我们偏还投定了。 你约下黄新，我们俩单独跟他聊聊。” “什么由头约他？”雷东明追问道。 “你就跟他说，华屹资本很看好他来带领镁团。只要让华屹资本入股，我们愿意把所获得的全部投票权都交给他。” 张益达太了解这些创始人了，面对风投大家是又爱又怕。 雷东明懂了，按着张益达传授的话术打了个电话给黄新，黄新果然来了兴趣，三人约好晚上一起坐坐，深入聊聊这事。 晚上。 张益达和雷东明应邀来到了一家高级饭店，在包间内见到了早已等候多时的黄新。 本来约好是8点见面，结果黄新提前了半个小时就来了。 这个小细节其实就可以看出黄新的态度了。张益达跟雷东明对视一眼，脸上的笑容更浓了。 黄新剪了个大平头，头发有些微秃，估计是商业竞争用脑太过度。架了架鼻子上的眼镜，黄新直接开门见山道： “二位电话里的意思是只要我同意放华屹资本入场，就把获得的投票权赠予镁团管理团队。 不知道我理解得对不对？” “对，华屹资本很看好黄总，也很看好镁团。 我们相信，镁团在你的带领下，会走向更高的巅峰。换其他人来带，我们也不放心。 所以，我们愿意把投票权都赠予你们管理层，可以签署一致行动人协议。” 张益达还是很看好这位黄老板的，从千团大战杀出来的狠人，以后还会驱逐巨头。商业技能点是点满了的，必成大器！ “行，我可以同意华屹资本入股。但份额不会太多，最多5000万。” 黄新也是痛快的答复道。 张益达觉得有些少，但想了想此次投资还有阿狸和黑衫，竞争太大了，费再大力也抢不了多少份额，毕竟华屹底子还是太薄了。 点点头表示道：“行，就5000万份额。” 接下来三人酒过三巡之后，关系但是亲近了许多。 张益达笑道： “黄新兄，镁团将来的成就不可限量啊！几百上千亿美元估值也是很有可能达到的。” 黄新哈哈一笑，看着张益达说道： “你怎么不说说锐向喃？成立时间比镁团晚三年，估值倒是跟我们不相上下了。未来也是必成一代巨头啊！” “巨头？我估计bat是不会给我们这个机会咯。 新皇登基，必是站着旧王的尸体上位。 其实发展到你我这一步，早就被巨头盯上了。” 张益达脸色通红，醉醺醺说道。 黄新点点头，没有多说什么。毕竟他也不年轻了，阿狸还是股东，他可不会就这上面多发表什么。 他觉得张益达还是图样图森破了。 张益达心中起了一个念头，于是笑着说道： “你说，我们联合头条和滴滴，四家组成一个正义联盟怎么样？共抗邪恶巨头。” </br> </br> 第七十三章 割美国韭菜 “正义联盟？” 黄新虽然也喝得有点高了，但是还是觉得这名字太中二了，看着张益达年轻的脸庞，也不由想到年轻时候的自己。 年轻时候的自己放弃美国的博士学位，回国创业。 第一次创业，搞了个同学网，那时也像张益达这般意气风发，指点江山，激扬文字。 可是不久后就遭遇了生活的毒打，无奈把同学网卖掉，灰溜溜结束了第一次创业。 黄新忍不住劝道： “益达啊，既然你叫我一声新哥，我也忍不住劝你几句。 我第一次创立同学网的时候，就跟你一样想怼天怼地怼空气，结果喃？你应该也是知道的。 现在我们都还在创业阶段，还没到成熟期。相比巨头，他们已经是个成年人了，而我们就是个脆弱无比的儿童。 儿童跟成年人打架吗？ 现阶段我给你两个建议： 第一，就是苦练内功，先把自身基础打牢靠了。 第二，就是广积粮，缓称王。先在巨头面前装装孙子，必要时让他们入一点股份也没什么。 千万不要现阶段就跟他们对着干，他们有钱，有资源，有技术。你跟他们玩对攻，最好的情况也就是僵持住了。 僵持住了怎么办？你的同行会超越你。” 黄新一脸严肃，也是比较欣赏张益达，不忍看他跳坑里才提醒几句。 张益达听完这些话，酒都醒了不少。自己这一路走来还是太顺了啊！ 要是阿狸现阶段宣传投入100亿补贴移动支付怎么办？ 估计投资人就会劝自己鸣金收兵了吧！ 假如没打过人家，不仅落一身伤，并且医疗费也没着落，搞不好劳动能力都会丧失，生活不能自理。 底子还是太薄了啊！连黄新这种狠人面对巨头都要陪着笑脸。 张益达朝黄新点了点头，恭敬道： “感谢新哥的建议。我一定会三思而后行的。” 黄新欣赏的看了张益达一眼，说道： “你说的那个联盟也有一些道理。但是现在还是太早了。 等我们四家加起来赶得上一家巨头的市值的时候，就差不多可以组建这个联盟了。 现在就搞，除了贻笑大方外，还会暴露火力，引来巨头围剿。” 张益达沉默不语，觉得自己确实还是太嫩了，太想当然了。 …… 翌日。 镁团公司会议室中，谈判重启。 各方投资人都很反对华屹资本这个行业新丁来分一杯羹。 尤其是阿狸反对最为强烈，阿狸的投资人代表直接放出狠话： “要是本轮阿狸投资的份额低于15亿美元，阿狸就退出本轮融资。” 得了，阿狸的份额动不了，那就砍黑衫资本和泛大西洋投资的份额吧！ 雷东明代表华屹资本也是出席了此次会议，跟各路投资人进行了好一番唇枪舌战。 局面一直僵持不下，黄新看不下去了，直接发话道： “阿狸15亿，其他三家每家5000万。就这样决定了，不要争来争去了。” 黄新目前还是大股东，又是企业灵魂人物，发话还是挺管用的。 阿狸保证了自己的投资份额，当然没意见了。黑衫和泛太平洋虽然有些不满，但是也只有捏着鼻子答应了。 最终4家机构跟镁团签署了c轮投资协议，按照投前27亿美元估值，由阿狸领投15亿美元，华屹资本和黑衫，泛太平洋各自跟投5000万美元。 华屹资本获得了镁团166%股份，虽然不多，但是移动互联网时代的三小巨头都上车了。 再过上一两年，华屹资本就是明星风投了。几乎可以预见，新一代风投巨头将势不可挡的崛起。 …… 益民金服集团董事长办公室内，张益达看着放在桌上的运营数据和财务报表，感慨好久没过来了，这变化有点大啊！ 益民财富成交额达到了13亿，待收也是13亿，同时每个月还保持两三个亿的增长。 益民理财目前总成交额已经达到了50亿，待收12亿。单个月的成交额已经突破了10亿，并且还保持着高速增长。 两家平台相合，总成交额63亿，待收25亿。 去年跟黑衫资本定下的对赌已经完成了！ 当时跟沈北朋约定好，平台14年一整年交易额达到50亿，待收达到10亿就视为对赌合格完成。 完成75亿交易额，15亿待收就视为对赌超额50%完成，黑衫资本追加2500万美元，并且只占据10%股份不变。 下个月也就是年中应该就能超额完成这个目标了。 先不通知沈北朋，下个月给他一个惊喜。 张益达接着看下去。 益民贷线上放款平台已经开始发威了，截止到5月份，一共放出了10个亿的贷款，每月还在以3个亿以上的放款额继续攀升。 益民普惠这边，京城和蓉城两家贷款门店累计放款3个亿，单家门店单月放款突破了5000万。 另外益民财富和益民理财还为乐分期和妙分期各自提供了5个亿的资金，以供他们做现金放款和商品分期。 收入这一块，益民贷放款利率在24%-36%，平均借款期限在4个月，10亿放款共创造营收1亿元。 益民普惠主打线下借贷，风控较为严格，风险定价较低，利率在24%，借款期限较长，6-12个月。3亿放款创造营收5400万。 乐分期和妙分期那10个亿，合作期限3个月，利率在20%，创造营收5000万。 5个月总营收204亿，其中用户利息平均利率在12%，这一块需要支付9700万。 另外销售及广告营销费用支出7500万，七八百名员工薪酬3000万。 最终益民金服集团微微盈利100万。 张益达有些欣慰，益民金服运营到现在，也有半年多时间了，总算是盈亏平衡了。 不过当他翻到坏账页的报表就笑不出来了，益民贷放出去的10个亿，目前到期的2个亿，只归还了18亿本金及利息。 逾期率高达10%，哪怕后期催回一半，也还有5%坏账。 益民普惠审核严格一点，逾期率低一点也有6%。 乐分期和妙分期的逾期和坏账率不太清楚，因为签署的是兜底协议。 不光他们2家平台放款得怎么样，必须连本带息归还所有本金及利息。 还不起就拿管理层的股权作为赔偿。 不过还好，目前的款项倒是一分不少的都给到益民金服这边了。 这个逾期和坏账很吓人啊！ 核销掉坏账估计刚盈利的益民又得亏损！ 于是张益达立即召开了管理层紧急会议，发难的目标主要是对准益民贷ceo陈少杰和益民普惠ceo庄楚光，就逾期率上面狠狠责问了一番。 陈少杰一脸羞愧的说道： “张总，这事主要怪我。我乐观估计了国内的信用环境，前期风控出了纰漏。 不过我们的风控模型迅速做出了调整，下个月你再看看逾期率，绝对可以下降一大截。” 庄楚光是前段时间从宜银普惠挖过来的高层，以前一直在负责管理宜银普惠北方大区的几十家线下贷款门店。可以称得上是一名贷款行业老兵了。 他也自我批评道： “益民普惠这边这么高的逾期率我也有责任，是我工作不够严谨。接下来我将重点关注业务部门和风控部门。 从进件源头和风控审核着手，一定把逾期率给降下来。” 敲打完两人后，张益达又表扬了丁思瑶和樊红阳。 因为他们两人的出色表现，益民金服的交易额和待收规模已经成功完成了对赌，并且有望获得超额完成对赌的奖励。 最后，张益达总结道： “目前，我们益民金服已经度过最艰难的一段时间了。 下个月超额完成对赌后，我们就可以开启b轮融资。 益民获得巨额资金后，很快就会迎来新一轮的腾飞。 目前公司的商业模式已经成功跑通了，只需要继续放大规模，下半年一定可以规模化盈利。 另外，我打算在明年正式启动纳斯达克上市计划。 当然，能不能成功上市？上市了市值能达到多少？ 这就取决于在座各位的努力与付出了。 我会根据大家的表现，在今年年底，明年年中进行两轮股权激励。 所以，机会给到了大家，能不能把握住就看各位的了。” 此话一出，犹如平静湖面扔下一颗巨石，卷起千层浪。 大家的心也跟着不平静了，樊红阳和丁思瑶还好，他们作为创始人是拿到了几个点的股份的。 后加入的陈少杰和庄楚光可没这待遇了，就靠股权激励才能在上市盛宴分一杯羹。 樊红阳克制住内心的波动，试探性问道： “张总，会不会太急了一点。” 他的意思张益达大概懂，我们这才成交半年多，刚有点成绩，就在考虑上市了吗？ 张益达也不想这么早，但是他那位唐林师兄明年12月就会带领宜银贷在纽交所敲钟，成就“中国互金海外上市第一股”的美名。 张益达决定抢这份风头，无他，噱头太大了。公司品牌直接提升了一个档次。 而且后续很多策略和规划展开，都离不开这张虎皮。 纽交所上市的条件太高了，光是连续盈利三年这个条件就卡死了益民金服。 纳斯达克上市最低条件只要企业税前盈利达到100万美元，净资产达到1500万美元就行，可以不考虑经营年限。 或者企业不盈利也行，条件就是总资产，总收入，总市值达到7500万美元以上，同样可以不考虑经营年限直接上市。 张益达对视着樊红阳说道： “急吗？我倒是不觉得！ 今年下半年我们就可以开始盈利，明年盈利只会更多，纽交所我们够不上，纳斯达克那是轻轻松松。 我们必须得抢下“海外互金上市第一股”这个名头！ 嘿嘿！ 这把美国韭菜，我割定了！” 第七十四章 战争前的准备 5月中旬这天，张益达刚忙完工作，靠在真皮座椅上，打开按摩按钮，准备给自己放松一下。 大保健是不会大保健的，只能买个按摩椅才能维持得了高强度的工作。 拿出手机刷了刷新闻，看到了一条大热门。 《聚美成功登录纽交所，31岁陈瓯成220年纽交所历史上最年轻ceo》 《三年时间，美妆垂直电商聚美完成月销售额10万到6亿的突破》 《身价超百亿，陈瓯身价超越绿桂圆富二代杨慧慧，成80后首富》 《聚美上市首日股价涨幅近10%，市值达到40亿美元》 张益达打开微信，群里面热闹得很。陈瓯发了一张在纽交所敲钟的图片到群里，大家都在发信息热烈祝贺。 看着照片里意气风发的陈瓯，张益达有些羡慕，但是绝不嫉妒，他不认为锐向和益民的未来比不上聚美。 拨通了陈瓯的电话，张益达笑着恭贺道： “瓯哥，恭喜聚美上市啊！百亿富豪，纽交所220年历史上最年轻ceo，我表示很羡慕啊！以你为奋斗目标，加倍努力。” “哈哈，谢谢益达。我这边刚结束敲钟仪式，马上还有记者发布会。就不跟你多聊了，回国请你吃饭，务必赏光啊！” 陈瓯现在正是人生高光的时刻，张益达隔着手机都能感受到他的喜意。 “好，那我可要去吃大户哦！”张益达也是直接应了下来，考虑了一下，又提醒道： “瓯哥，我看到网上有一些不利聚美的新闻啊！你们刚上市，可得注意一下舆论啊！不然情况反映到股价上面还是很麻烦的。” “嗯，你说的是假货风波嘛！没事，就是一些媒体眼红聚美上市，想讹点钱。这块我已经叫公关部去解决了。没多大问题，不过还是谢谢益达你的提醒了。” 对于张益达表露出对他的关心之意，陈瓯还是很领情的。 张益达没有多说什么，有些话说一次就好了。 上市这一年2014年就是聚美最后的辉煌了，未来就一步步走下坡路，一年不如一年，股价跌幅较最高峰达90%多。 那都不是腰斩了，直接斩脚踝了。 再后来，陈瓯也逐渐从聚光灯下消失了，直到那次跟首富之子赌共享充电宝才回到主流视线。 …… “阿狸出手了，而且是双线出击。线上他们接通了镁团，嘀嘀等消费服务类公司，切入了线上消费场景； 线下他们宣布投入50个亿巨额补贴，全力拓展商户。” 林真阳作为总裁在跟董事长兼ceo张益达作工作汇报。 张益达冷笑两声，杰克马出手果然不凡。作出批示道： “我们也双管齐下。 第一，联系嘀嘀和美团，还有其他一些带有支付场景的公司。 从费率入手，阿狸费率万分之十，我们就万分之九。 我们费率更低，必须让合作公司更愿意推广我们的魔宝支付。 镁团和嘀嘀这些公司的市场吃下来，就是上亿的用户。而且可以丰富我们的使用场景，提高魔宝支付用户黏性。 第二，继续开展我们的地推计划。 地推核心支出在于地推人员薪酬，用户补贴，商家补贴三个点。 用户补贴和商家补贴我们不能比阿狸少，但是地推人员薪酬我们有一个优势。 乐分期和妙分期正在开展全国高校地推，我们联合他们搞一个高校地推联盟。 通过这个联盟，选拔一批能说会道，愿意努力工作赚钱的大学生。让这帮大学生去给我们做地推工作。 大学生人力成本肯定比社会人士低，这一块可以给我们节约我们很大的成本。 再一个，我们可以跟在乐分期和妙分期后面接收胜利果实。 校园市场由他们开拓，学生也由他们给我们选拔和培养。 它们两家公司在学校的校园代理还是很不错的，我看了它们两家公司最近几个月的销售业绩可以说是突飞猛进，全是靠这帮学生代理帮忙地推打下来的。” 林真阳眼睛有些发亮，这是个好主意啊！ 全国两三千家高校基本覆盖了全国各个地级市，收下这批学生代理，等于在全国版图都布局完成了。 两人分两路行动，林真阳负责联系镁团和嘀嘀等线上消费场景公司，张益达负责线下地推。 张益达给陆敏打了个电话，接通后打趣道： “陆老板，最近趣店发展挺不错嘛！” “哪里哪里，张总你又开我玩笑。 妙分期发展也有两个多月了，目前京城的高校也全面覆盖了。 接下来我们就要向周边省市进行辐射，可是上次你给的800万支撑完产品研发和京城市场推广已经耗得差不多了。 要想扩大市场规模的话，我们必须要启动a轮融资了。” 陆敏也是个人精，抓住机会在给张益达诉苦。想让张益达牵头再出钱出力一把。 “行，这都是小事。晚点我让战略投资部来你公司一趟，他们会跟你详细谈谈这方面的事的。” 张益达停顿了一下，接着笑呵呵说道： “我这里还有个新项目，你有没有兴趣参与一下喃？” “什么新项目？张总你尽管吩咐，能用的上我陆敏的知会一声就行。” 陆敏也是胸膛拍得砰砰响，张益达的新项目，那必须得加入啊。 不仅仅是因为锐向是妙分期股东，益民是妙分期资金提供方，更主要的还是张益达这个人。 简直是点石成金啊！他还知道有个华屹资本也是张益达创办的。三家企业在业内都是小有名气。 现在张益达有新项目，还犹豫什么？赶紧上车吧！ 张益达直接开门见山道： “锐向要推广移动支付，准备联合妙分期推出一个高校地推联盟项目。” “哦，地推联盟啊！需要妙分期做什么？”陆敏有些不解，没听太明白。 张益达接着说道： “锐向出项目出钱，妙分期出人。 我们这边拿出活动经费和移动支付推广项目，妙分期负责帮我们选拔校园代理。 就跟你们挑选校园代理的标准差不多就行了，能说会道的，渴望赚钱的就行。 我在想啊，怎么把这个活动做的高大上一点。最好是联合各高校校方，取得他们的支持。 让一些家庭贫困的学生能够通过这个机会勤工俭学；让一些勤奋上进的学生能通过这个机会得到社会实践。” “这没问题啊！张总，你放心，这事包我身上了。”陆敏觉得这个事情不难，让下面的员工进行校园代理招募的时候多招一些人就行了。 张益达想起后世校园贷那名声简直臭大街了，又嘱咐道： “你们妙分期的贷款利率还是定低一点，千万不要超过年化36%这条红线。 虽然现在监管部门没有明令禁止给学生放贷以及放贷利率红线，但是我估计迟早这一块儿会纳入监管的。 你早做谋划吧！” 陆敏觉得张益达有点危言耸听了，干笑了几句：“没那么严重吧！以前学生都可以办信用卡。我们低调一点就行了。而且我这也不叫放贷，叫购物分期。” 张益达不想跟他扯这些，接着说道： “不说这个了，反正你小心一点准没错！ 校园贷肯定名声不好听，所以我们搞这个地推联盟也算是给你们洗白名声。 并且，这个地推联盟我们不能赚钱，必须得搞成公益性质的才行。” “行，公益也挺好。张总，按照你想法做就行了，我都支持你！” 陆敏也是个机灵人，知道这个项目也没多少油水，妙分期参与进去，确实有助于提升一下妙分期名气，同时也跟张益达拉近了关系。 接着张益达又打电话给肖伟杰，打了个哈哈道： “肖总，有个好项目要不要一起搞一下？” “呃，张总，什么项目啊？” 相较于陆敏，程序员出身的肖伟杰更木讷一点。 张益达把跟陆敏说过的那番话也说了一遍给肖伟杰听。 肖伟杰很爽快就答应了下来，表态道： “张总，你的这个想法非常好，我非常支持！ 钱我们乐分期虽然现阶段出不起，那出出力是绝对没有问题的。” “行，我有两个方案。 方案一，我们和妙分期合作北方地区，和你们乐分期合作南方地区。 方案二，我们三方一起合作全国市场。” 张益达又抛出了一个让肖伟杰头疼的问题。 为什么头疼喃？乐分期和妙分期是同行，是竞争对手。 当初知道锐向又投资了一家妙分期后，肖伟杰是特别不高兴的。 后来益民又提供了5个亿的合作资金后，关系才有所修复。 考虑一番后，肖伟杰叹了口气说道： “我们三方一起合作吧！做全国！” 最终肖伟杰还是理性战胜了感性，三方合作做全国市场带来的名气肯定比只做南方市场强。 而且现在校园分期平台也越来越多了，竞争对手一多，他对妙分期的敌意也没那么强了。 毕竟全国市场那么大，又不是只能你一家做。 “那行，这次我们三方就一起合作一把。通过这次机会，你们两家也可以把其他竞争对手给我压下去。 专注于商业利益的同时，我们也要爱惜羽毛。 通过做公益，来洗刷淡化你们的原罪！” 张益达话说得很露骨，肖伟杰也没反驳，反而觉得很有道理。 搞定了跟乐分期和妙分期的合作意向后，张益达也松了一口气。 为什么做成公益性质喃？锐向想节约成本，让他们两家给锐向打白工。 这也是没办法的事情，跟蚂蟥金服还有企鹅的移动支付之战是一场旷日持久的消耗战争，多胜一颗子弹，就多一分胜算！ </br> </br> 第七十五章 进击的多格芙德 张益达这边进展颇为顺利，但林真阳那边可就是遇到难题了。 嘀嘀那边还算顺利，因为魔宝支付的费率更低，所以陈卫很愉快的就答应了下来。 魔宝支付这边提供企业版sdk工具包给嘀嘀，嘀嘀技术人员集成到了打车软件上面，后续用户打完车付款的时候就多了一个魔宝支付的选择了。 而且被嘀嘀前置成为了用户默认支付方式第一位。 原因嘛！很简单。平时用户打车的付款手续费都是嘀嘀垫付的，现在有费率更低的肯定放在第一位嘛！ 镁团这边则遇到麻烦了，阿狸作为股东强烈反对魔宝支付上线到镁团平台。 所以这事的推进进度，就一直卡在那了。 林真阳把这事给张益达汇报了上来，张益达立即给黄新去了个电话： “新哥啊，我听说魔宝支付跟你们镁团的合作遇到了点阻碍啊？” “是啊！阿狸十分反对。而且还怂恿蚂蟥金服那边过来威胁我们，只要上线魔宝支付，就下架支付贝。 让我们做二选一！ 现阶段我不敢完全抛弃支付贝，单独跟你们合作。毕竟他们支付贝有几亿用户，你们总共才1亿。 如果只有魔宝支付作为用户的付款方式，肯定会影响我们平台的正常运营。 你们要是有支付贝那个体量了，我二话不说直接选择你们了。” 黄新也是很无奈，阿狸太强势了。 张益达舔了舔发干的嘴唇，不知道该说什么了。 巨头的影响力太大了！ 至于让镁团跟企鹅合作，那不现实。企鹅目前是众人点评的股东，在镁团一点股份都没有。 要等到明年镁团和众人点评合并后，黄新和阿狸交恶，阿狸卖掉股份退出了镁团，企鹅不断追加近百亿美元这才成为了镁团第一大股东。 目前拉企鹅入场，肯定不符合黄新的战略，太提早给阿狸交恶了。 合并点评后的镁团实力壮大了，那个时候的黄新就有底气跟阿狸翻脸了，现在还不敢翻脸，还得猥琐发育。 “那行吧，新哥，就不让你为难了！” 张益达无奈挂断了电话，在巨头绝对的实力面前，耍其他一切阴谋诡计都没用。 …… 佩特网公司内。 陆丰海正在跟张益达汇报工作进度，他说道： “目前公司的宠物电商软件佩特商城已经研发好了，各种测试也通过了，正准备在应用市场开始上架推广。 佩特宠物服务平台和佩特论坛、百科也都包含在“佩特网”这个软件内。 兽医，自媒体运营等内容岗位也全都招募到位了，内容这一块正在编撰，不用特别担心。 现在最欠缺的就是流量，线上流量和线下流量都缺。 线上缺精准养宠的用户，线下缺入驻佩特服务的宠物店商家。” 张益达点点头表示知晓，然后翻看了一下桌上的财务报表。 佩特公司创立时两人凑的550万，经过租办公室，买办公桌椅，软件研发等等各类支出后，目前流动资金还剩下400余万。 思索了几秒后，张益达看着陆丰海说道： “账上这剩下的400万留下100万，其他300万都拿来打造一支地推和销售大军。 全力拓展线下宠物店商家，先从京城的客户开发起走。 电商那边我们是b2c，需要从各大厂家采购货物，然后由我们来销售。 目前以我们的规模和名气，估计没法先货后款。 反正多联系几家厂家吧！能赊账的就合作。现款现货那种不合作。 但是，要注意审核采购的商品质量，千万不要买到假货歪货。 能合作几家算几家吧，宠物食品，医药，玩具，零食，服饰各种品类都先合作1-2家，先把商城架子搭起来。 实在不行，就先主要卖多格芙德吧！ 估计也就我老爹愿意给我赊账了。 后面有钱了，再慢慢扩充品类，完善商城。 线上流量这块，我叫投融汇那边给佩特网开一个广告位，初期应该够用了。” 讲得有些口干，张益达拿起桌上的水杯喝了一口水，接着道： “产品这边也做出来了，框架有了，产品内容和服务我们一步步完善。 当务之急是把电商和o2o业务给运作起来，有了交易数据后，我们就开启a轮融资。 有了资金，再继续下一步战略。” 陆丰海哈哈笑道： “行，我接下来就着手开始打造销售和地推团队。用户流量这块就拜托张总你多费心了。” 张益达对佩特网还是很上心的，父亲张庆华天天就盼望着自己的多格芙德狗粮厂能发展壮大。 要是佩特网做起来了，也能帮助多格芙德扩大销量，帮老爸实现他的梦想。 …… 张益达打了一个电话给老爸，问道： “爸，最近家里怎么样啊？” 张庆华眉开眼笑道： “你猜猜，咱们家多格芙德狗粮厂今年卖了多少狗粮了？” 张益达有些诧异，究竟是卖了多少啊？老爸高兴成这样。于是试探性说道： “7500吨？” “少了，再猜。”张庆华觉得儿子肯定猜都猜不到，自己都没能想到今年生意能这么好。 “7500吨都还少，难不成1万吨？”张益达这下子有些不淡定了，多格芙德网店那边前段时间才给他发了今年的财务数据，5个月不到卖了4000吨。 张益达追问道：“老爸，你在线下是卖了多少啊？” 张庆华也不逗儿子了，直接说道： “今年咱们厂5个月卖了15000吨！” 张益达被雷得不轻，有些难以置信的问道： “线上这边只卖了4000吨啊，你在线下卖了11万吨吗？” “对啊，刚开年那头两月，每个月也就卖1000吨不到。 3月份的时候我试探性的派了几组销售去云贵渝其他几个周边省市跑了跑，没想到我们的狗粮在那边还挺受欢迎的。 光是那3个省市，我们这三，四，五月份三个月就卖了6000吨。 川省这边我们5个月卖了5000吨，线下加起来就是11000吨。 再加上你在网上卖了4000吨，一共就是15000吨。” 张庆华有些得意，他算过了，按目前这势头，今年全年估计卖的出去4万吨狗粮，净利润估计有8000万。 “老爸，你说我们的多格芙德在周边几个省挺受欢迎的？”张益达一下子就抓准了销量暴增的原因。 “是啊，你不知道我们家狗粮有多受欢迎，那几个省的经销商天天来公司堵我，而且全部拿的现款，就为了多提走几吨现货！ 那段时间销量暴增，我们的生产线跟不上，原料采购也跟不上，每个月产量一千多吨根本就不够分。 没办法，我把咱们家的兴农饲料厂给抵押贷了3000万，东拼西凑又弄了2000万。一共投入了5000万把厂子扩大了5倍。 生产线又增加了3条，工人也新招了300人。 现在开足马力生产，年产量可以达到5万吨。” 说起这个，张庆华一脸兴奋。那段时间给自己忙的啊，从跑贷款，到引进生产线，再到工人招募，培训，足足连轴转了一两个月，人都累瘦了几斤。 不过看着扩大了5倍面积的厂子，增长了3倍人数的员工队伍，他是发自内心的开心。 听老爸说多格芙德销售得这么火爆，张益达觉得很诡异。 专程打电话咨询了一下多格芙德现任总经理顾彬和上任总经理陆丰海。 顾彬给的答复是：“多格芙德在网上已经产生了一定的名气，这部分名气可能传导到了线下市场。” 陆丰海的答复是：“多格芙德在今年投了千度搜索引擎广告，参与了狗粮相关的关键词排名。 因为多格芙德狗粮厂跟多格芙德网店同名，广告效果有一部分溢出到了厂子身上。” 两个答复，张益达更倾向于陆丰海的。 一个用户想要买狗粮，千度一下，结果看到了多格芙德的狗粮广告。 最终这个用户因为种种原因没有在线上购买，但是已经记住了多格芙德这个很有辨识度的名字。 后来在逛狗粮店的时候就看到了多格芙德牌子的狗粮，因为搜索到过这个品牌，名字又高端大气上档次，于是就买了。 所以线下经销商见多格芙德卖这么火，能不多进点货吗？ 而且，经销商这边没事千度一下，也能看到多格芙德的广告以及各种炒作软文。就觉得这是一个知名品牌，所以也就更放心进货了。 想到这，张益达思绪万千。 当初多格芙德网店名，狗粮品牌名，狗粮厂名全部一致就是他刻意弄的。 原因其实主要还是想集中资源去打响多格芙德的名气。然后这份名气就会反哺到网店和制造厂。 一步闲棋，没想到还走对了。 为了提高网店销量就一直在千度做推广，还雇了人在各种论坛发软文。 线上效果感觉不是特别明显，但也有一定销量促进作用。 目前来看的话，更大的效果还是在于线下。 广告那么大的曝光量，可能10个看到广告的用户才会有1个到网店购买。 但是其他9个人也有一部分对这个品牌有了印象，最终转化体现在了线下市场！ 第七十六章 造谣惑众 搞懂了此中原因后，张益达又打了个电话给张父，夸功道： “老爸，你在云贵渝几个省市卖那么火爆的原因我找到了。 还得感谢我！我在网上做了很多广告，这些广告效果大部分都被狗粮厂享受了。 现在养狗的基本上是年轻人居多，他们卖狗粮前一般都会在网上搜索查询一下哪个品牌狗狗吃了好？哪个品牌物美价廉口碑好？ 所以你的经销商进了货以后，都卖得很好，都赚到钱了。所以才源源不断找你拿货。” 张庆华嘿嘿一笑，说道： “怎么啦？给你老子打打广告还委屈你了啊？ 以后这份家业还不都是你的，瞧瞧你那小气样。” 张益达知道老爸在跟自己开玩笑，也还是解释道： “我不是这个意思。我的意思是现在品牌已经打响了，多格芙德必须得展开全国布局，最差也要布局整个南方。” “会不会太急了点？还有3000万贷款没有还嘞！稳妥点好点吧！” 张庆华觉得目前已经覆盖西南四省了，必须得打打基础再扩张了，而且目前生产线也差不多达到了满负荷运行的状态。 “不急啊！我做公司，3个月就要扩大市场几倍。你这么慢，市场都被人家抢走了。”张益达调侃道。 “那我再考虑考虑吧！这种事不能草率决定！”张庆华性格保守的一面又凸显出来了，这也是他蹉跎二十年，企业规模总上不去的原因。 张益达看不下去了，给老爸分析道： “目前我们品牌已经做起来了，你多做一个省的市场就多挣一份钱。 还有，我建议每个省建立直营销售分公司。 目前最大的利润都被分销商吃掉了，我们家作为制造方一斤狗粮才赚一块钱，太少了。 还有就是狗粮和饲料一样，也是受运费影响很大的行业。 我建议后面根据销售范围和销量，选择性的再建几家分厂，就近接收订单，就近生产，就近运输，降低运输成本。” 张庆华有些发懵，半天后才来了一句：“你都想这么远了啊？又是建省级分公司，又是建分厂的。咱家做得到那么大规模吗？” 张益达笑了笑，老爸的思维空间还是太狭窄了。接着道： “做企业，难道不该走一步，看三步吗？ 我们现在已经有了两个优势了，步子不该迈得大一点吗？” “等等，两个优势？除了你说的品牌还有一个是什么喃？”张庆华打断张益达，插了这么一句话问道。 “还有一个优势就是我又新成立了一家公司，叫佩特网。”张益达不等老爸消化，又继续道： “佩特网主要做宠物电商和宠物o2o服务以及宠物社交。” 怕张庆华听不懂，张益达又补充了一句： “这个软件功能很多，你可以看做是淘宝镁团微信朋友圈知乎。只不过功能都是面向养宠物的用户。” “还是没太听明白，用了你这个软件，养狗更方便吗？”张庆华觉得世界发展太快，连狗都有软件玩了。 “对，用了这个软件，不光是养狗，养其他动物一样很方便。老爸，你可真厉害，一语道破我的商业核心。高，实在是高！”张益达嘴贫道。 “那你给我说说，怎么个方便法？”张庆华对这个软件很感兴趣，在这刨根问底。 张益达想了想，怎么用最通俗易懂的语言给老爸讲清楚这么一个事。想了半天才说道： “首先，我们软件有个商城，上面全是卖宠物食品，宠物医药，宠物玩具，服饰的。 就跟淘宝一样，用户在上面想给宠物买吃的用的住的玩的都行。 你说，是不是很方便！ 第二，我们的o2o服务平台会入驻很多宠物店，宠物医院，宠物培训，托管等等各类机构。 你想给狗洗个澡，看个病，拿出手机一搜就可以看到附近有哪些宠物店和医院。 然后在我们平台下个单，可以去到店享受服务，也可以让人家上门给狗治病。 你就说，方不方便吧！ 第三，我们还有个宠物社交和百科。 就跟微信朋友圈一样，可以给狗拍照片发论坛里，其他狗主人还会给你点赞评论。还可以以狗交友，很有趣吧！ 宠物百科上面还有一些宠物预防疾病和生病的治疗方法。反正不会养宠物的看了就都知道怎么养了。” “噢，还能这么玩啊！这个软件好，还可以帮咱们家在那商城卖狗粮。”张庆华总算听懂了，第一反应就是又可以增加厂子里狗粮销量了。 “不仅仅是宠物商城帮你卖。o2o平台以后有几万个入驻商家了，相当于多格芙德就多了几万个经销商了。” 张益达有些得意，这一步他早就想好了，以后平台做起来了，就把上面的商家发展成自己狗粮经销商。 “儿子，你的意思是以后让你们平台入驻的宠物医院，宠物商店帮我们卖狗粮啊？这个想法很不错啊！他们本身就是针对狗做生意的，帮卖下狗粮还是能卖出去的。” 张庆华点了一支烟，开始考虑起了这个商业模式。 张益达眺望远方，缓缓说道： “是啊！所以就需要多格芙德多建立分公司和生产厂啦！ 以后他们下订单，各地区分公司和生产厂负责生产以及配送。 这一步棋要是下好了，咱们家的多格芙德将来也是有机会上市的！ 另外，除了宠物食品以外，宠物玩具，服饰咱们家也可以做，毕竟手里有这么一条渠道，不愁没有销量。” 张庆华听着儿子电话里的话，久久没有说话，觉得儿子真的是长大了，商业布局能力也是越来越强了。 “行吧！你要是把你那佩特网做起来了，我这边也就跟着扩大规模，开始建分公司和分厂。 但是，我可没钱啊！听说你最近拿了5亿美元的融资，赞助你老爸一两个亿就行！” 张庆华也开起了儿子的玩笑。 “这5亿美元是给锐向专款专用的，又不能挪用。后面多格芙德要扩大经营规模，引入融资就行了。” 张益达也是顺着老爸的话题说道。 “融资？那可不行，股份我是不会给外人的。”张庆华连连拒绝道。 “爸，你这是老思维了！以后多格芙德要上市，还不是要发行公众股。 这个社会，单打独斗已经是过去式了。 你只要股份保持在50%以上就行了。合理稀释一部分股份换来发展所需的资金，这是很有必要的。” 张益达苦口婆心劝解道。 “不说这个话题了！到时候再说吧！”张庆华有些不高兴，他做生意就喜欢个人独资，自己一个人说了算那才叫大权在握。 张益达知道老爸性格保守，也不在这上面继续劝解。 父子俩闲聊了一些其他话题才挂断了电话。 晚上。 张益达和赵尔雅一起吃了晚饭，在校园里散步。 张益达问道： “二丫，我问你一个问题啊？ 假如一个人的父亲是一个老顽固，不愿意接受新鲜事物，该怎么去说服他？” 赵尔雅皱了皱眉，看着张益达，忽然猜到了什么，哈哈笑道： “你不会说你自己老爸吧！” “对，就是我老爸。我想让他同意把我们家的家族企业改造成现代化企业，让他同意我引入风投资本。” 张益达很坦诚的承认道。 赵尔雅挽着张益达的手，边走边说道： “要我说，这个事情你不能急。 叔叔不同意打破现状肯定也有他的顾虑。 你现在要做的就是让他放下这种顾虑，向他证明引入风投肯定比不引入强。 至于怎么证明，那我可不就不懂了！” 张益达觉得赵尔雅说得有些道理，固执保守的父亲肯定一时半会儿无法把这种观念改变过来。 关键是自己怎么给他证明喃？ 就在张益达沉思的时候，赵尔雅冷冰冰说道： “那个宋采薇怎么成你的行政助理啦？” “就那次她来我们公司拉赞助，就说想加入我们公司实习。我感觉她还不错，就让她入职了。” 张益达有些讪讪的说道。 “呵呵，你自己看吧！”赵尔雅冷笑两声，直接把自己的手机扔了过来。 张益达双手忙不迭的从半空中接到她摔过来的手机。拿起来一看，上面登录的未名湖bbs，映入眼帘的就是一个大标题： 《震惊！大四学姐拿身体贿赂大一学弟》 点进去的具体内容就是： 某大四女生为进入某大一男生创办的公司，竟不惜用身体贿赂该男生，并最终成为董事长助理。 大一男生，董事长，这两个关键词一组合就知道说的是张益达。 因为在京大，大一就担任董事长的除了他以外别无分号。 宋采薇担任张益达助理的事，稍微一打听也就知道了。 此时帖子下面一群吃瓜群众已经开始评论了： “谁？这说的是谁？此等艳福岂能让他张益达独享。放开学姐，让我来！” “男的肯定说的是张益达，女的就不清楚了。” “我知道，女的叫宋采薇，是我们经管学院的，挺漂亮的一个女生。” “我擦嘞，劲爆啊！不过就不知道真假了！” “多半是假的，人家张益达需要潜规则吗？多半是这女的扑上来的。” “对，他那么有钱，什么样的女的找不到。多半是这女的勾引人家吧！” “张益达不是有女朋友吗？我们的系花赵尔雅跟他在谈恋爱啊！卧槽，这算是劈腿了吧！” “你们说，这发帖的是谁啊？他怎么知道这么清楚？” “我猜啊，可能是这个张益达或者这个宋采薇得罪过他，在这报复来的。” “有可能，那他说的这些话我觉得也不一定是真的。” “对，不一定是真的，但也不一定是假的啊！苍蝇都不叮无缝的蛋！” 帖子发出来不到半个小时，已经盖了几百楼了。 议论的人主要还是围绕几个点在讨论： “消息是真的还是假的？” “是宋采薇欲上位勾引张益达，还是张益达脚踏两只船？” “发帖者究竟是谁？跟张，宋二人有没有仇怨？” 张益达翻看完所有消息，脸色也是铁青一片，看着面前眼睛通红，泫然欲泣的赵尔雅，淡淡问了一句： “你相信我吗？” </br> </br> 第七十七章 以德服人 赵尔雅看着虽然脸色铁青但语气依旧平静的张益达，点点头强颜欢笑道： “我当然相信你啦！ 但是出了这种闹剧，我觉得你肯定不能留宋采薇在公司了！” “那我现在把她开除，那不是更显得我心虚。而且因为这种无稽之谈开除一名员工，大家怎么看我？” 张益达摇摇头说道，他这会儿正在气头上，他跟宋采薇根本又没什么事情，被人家这么编排，他心底发誓一定要找出这个发帖的人！ 赵尔雅没有再劝，只是情绪有些低落。张益达把她送到寝室门口，看着她上去以后。 张益达立即打了个电话给周枫，命令道： “老周，交给你一个任务！找一下未名湖bbs的一个发帖者的定位。” 周枫一口应下，没一会儿后回电了： “张总，帖子已经删了，ip定位找不到了。 如果还要找定位，需要未名湖bbs一方给我们提供数据。” “行，我知道了！”张益达挂断电话，开始思考起了这个事件。 说实话，这事情说大也大，说小也小。只是被人这么搞一下，张益达肯定咽不下这口气的。 翌日。 未名湖的帖子虽然已经被删除掉了，但是影响已经扩散开了，不少学生今天都在八卦张益达和宋采薇的事情。 张益达没有理会这些，继续在公司上班。 宋采薇走进张益达办公室，小心翼翼说道： “张总，对不起，给你添麻烦了！” 说完又掏出一封信，放在桌上说道：“这是我的辞职信！我今天就离职，再去bbs澄清这一切！” 张益达见她眼眶都红了，明显是哭过，劝慰道： “你不要听外面一点风风雨雨就自乱阵脚。你要是现在离职了，那就是越抹越黑了！ 我们现在的当务之急是要找出这个发帖的幕后黑手。找出这个人，才能恢复你我的名誉。” “你不生气啊？”宋采薇眼中闪过一丝狡黠。 “生气啊！老子找到这个幕后黑手一定要让他狗日的脱成皮！”张益达在那气鼓鼓的骂道。 忽然脑海中闪过一丝想法，张益达看着宋采薇又问道： “你，你有没有男朋友啊？” 宋采薇以为张益达有别的什么意思，急忙摇了摇头，轻声说道： “没，没谈过恋爱！” 空气中有些尴尬和暧昧，张益达干笑一下，知道自己这话有歧义，又换了一种方式问： “学姐你长这么漂亮，在学校一定有很多追求者吧？” 宋采薇轻咬下唇，瞟了一眼张益达，然后说道： “有，有几个吧！不过我都不喜欢他们，我有喜欢的人啦！” “也就是说，有人跟你表示好感，但被你拒绝过对吧！”张益达感觉已经快接近真相了，事情发生的第一刻他就猜测这事情遭受无妄之灾了。 宋采薇见张益达不追问她喜欢的人是谁？反而问起了谁跟她表白但被她拒绝过。言情小说不是这样写的啊！ 不过很快宋采薇就反应过来了，眼睛睁得圆圆的，说道： “你不会说有人被我拒绝了怀恨在心，然后发帖污我名声吧！” “对，这种事肯定要有作案动机的。我猜测，八成就是追求你的男生看追不到你，而你又天天跟我待在一起。怀恨在心之下，所以就报复一下你和我咯！” 张益达开始抽丝剥茧给她分析道。 “不会吧！这么小心眼儿。该不会是哪个想追求你的小女生发的吧！小女生报复心可是很重的。”宋采薇把不快的事情抛在一边，开始调侃张益达了。 “不会，我的追求者虽然众多，但是都是理智派的。而且发这种帖子，虽然都是冲着你和我来的，但是明显你受影响最大。” 张益达也是直言不讳的说道，这事情大部分人都是在指责宋采薇，相反他受到的影响不是那么大，除了赵尔雅有些吃醋以外。 宋采薇眼珠子骨碌碌转了起来，忽然说道： “会不会是许辰宇啊？” 张益达记性很好，一下子就想起是谁了，问道：“你说的是上次跟你一起来拉赞助的那个男生，外联部部长？” “对，就是他。他追求我快四年了，可是我一点都不喜欢他。”宋采薇无奈的说道。 “你给我详细说说他都是怎么追求你的啊？”张益达为了搞清楚许辰宇的嫌疑，也是煞费苦心。 宋采薇开始给张益达讲起了众多往事，听得张益达都快无语死了。 “什么送花啊！送礼物啊！约看电影啊，约吃饭啊……” 反正是怎么舔狗怎么来，而且是屡战屡败，屡败屡战。 张益达已经九成九锁定他为嫌疑人了，舔狗估计是觉醒了，眼看下个月就要毕业了，追求女神无望，干脆报复一把！ 让宋采薇不要管这事了，张益达准备亲自会会这许辰宇。 从宋采薇那里要了许辰宇电话号码，张益达亲自打了过去，接通后说道： “你好，是许辰宇吗？” “对，你是哪位？” “我是张益达，许师兄有空吗？有件事我想跟你谈谈。” 半天后许辰宇才悠悠来了句：“张师弟什么事啊？我最近忙着毕业论文还有一些其他事，估计没什么时间啊！” 张益达心想老子一个身价近百亿的董事长约你，你还推辞，不是心中有鬼才怪了！ 张益达接着道： “我们公司现在准备推出一个高校地推联盟，目前还缺一个负责人。 林真阳你知道吧！我觉得你做事风格跟他有些像，我挺看好你来做这个负责人的，想跟你聊聊。 呵呵，要是你太忙，那就后面再约吧！” 许辰宇呼吸有些急促，在校园里张益达是创业第一名人的话，林真阳就是第二名人，据说在锐向也有好几个点股份，身价十几个亿。 有这种好机会，去不去喃？至于张益达是不是骗他的，他没想过，也觉得不会骗他，反正去了就知道了。 许辰宇谦虚道：“哪能跟林真阳林总比哦！不过张总你要是真觉得我为人和能力还可以的话，我们可以见面聊聊这事。” 张益达在学校咖啡馆等到了脸上挂满兴奋之色的许辰宇。 张益达转动着手中的汤匙，轻轻搅拌着咖啡，半天没有说话。 许辰宇坐在张益达对面的桌椅上有些惴惴不安。 “啪”的一声，张益达一把将手中的咖啡摔在桌上，滚烫的咖啡汁和陶瓷碎片溅了许辰宇一身。 看着呆若木鸡的许辰宇，张益达眼神冰冷的看着他说道： “搞我，想过后果没有！ 你以为你做的天衣无缝，傻鸟，京大未名湖bbs把数据库交给我们一查，就找到你的发帖ip和id了。 现在这事情已经被捅到我们公司外资股东那里了，一旦处理不好，将影响到锐向接下来的融资和上市计划。 几十亿美元的损失，你赔得起吗？ 因为涉及外资，京城市公安局接下来将成立专案组来处理这件事情。 我来这里，就是告诉你，你这辈子完了！” 许辰宇脸色苍白嘴唇发紫，目光都呆滞了。 半天后才回过神来，哀求道： “张师弟，哦不，张总，求求你放过我吧！ 我是真的错了，保证不会有下次！ 你不能报警啊！报警了我这辈子就完了！” 最后一句都是带着哭腔喊出来的。 张益达点上一支烟，抽了两口，然后说道： “要我放过你也可以！答应我两个条件！” 许辰宇忙不迭点头，别说两个条件了，20个条件他都答应。 他现在知道怕了，当时发帖的时候就是头脑一发热，没想太多。 要是报警了，坐了牢，他这辈子就有污点了。 京大的文凭还有一个月就到手了，如果他被抓进局子里面，学校肯定会开除他，文凭也拿不到了。 许辰宇不敢想象后果有多严重，眼中流下了悔恨的泪水。 张益达看他那窝囊样也是不想多说，跟这样的人当对手可真没意思。 比着两根手指说道： “第一，去跟宋采薇道个歉，取得她的原谅！ 第二，在未名湖bbs和校报上面发一封实名道歉书，给全校师生讲清楚事情的原委！ 做到这两点，这事我就不追究了！ 不然你就去坐牢，两条路随便你选。” 许辰宇擦了擦眼泪，给张益达鞠了一躬然后说道： “张总，对不起！” “行了，快滚吧！晚了老子改变心意了！”张益达挥挥手示意他赶紧滚，看着都厌烦。 许辰宇灰溜溜出了咖啡馆，旁边几个看热闹的学生也收回了视线。 张益达从上衣口袋取出一支录音笔，看了看，要是那小子给自己耍花招的话，那这次就没这么轻松了。 许辰宇回到宿舍，赶忙给宋采薇打了个电话，说明原委，请求她的原谅。 宋采薇知道真相后直接把电话挂了，根本不想听他多说。后来还是请示了张益达后，才算是勉强放过了许辰宇。 接着许辰宇又在校报和bbs等了一封道歉书： “我是经管学院大四的学生许辰宇，因为追求宋采薇无果而怀恨在心，在未名湖bbs发了一封污蔑宋采薇和张益达的帖子。 现在我已深刻认识到了自己的错误，在此向张益达和宋采薇同学，以及全校师生致歉……” 此事告一段落，张益达在学校名声更响了，咖啡馆约谈许辰宇的一幕也被一些学生传开了。 “有人说，张益达威胁许辰宇，不道歉澄清事情就送他去坐牢！ 也有人说，张益达拿钱直接砸晕许辰宇。” 反正众说纷纭，除了当事者，没人知道真相！ 第七十八章 高校地推联盟 时间一晃到了6月份。 全国高校地推联盟也组建得差不多了，锐向科技还专门开发了一个app作为地推学生的展业工具。 app取名叫“高盟”，功能有很多，最基本的功能就是可以使用app录入商家二维码支付开户资料。 除此之外，这个app还能给用户发放开户佣金，每开户成功1个商家，发放50元佣金。 多开多得，不设上限！学生用户可以直接从app提现干地推赚取的佣金。 开放排行榜单功能，设立多个佣金排行榜，包括： 《全国佣金排行榜》 《城市佣金排行榜》 《学校佣金排行榜》 锐向科技和妙分期，乐分期三家机构组成的高校地推联盟联合教育部，大学生志愿者协会，青联等多家机构在京城一家体育馆举行了盛大的项目启动仪式。 与会者众多，学生，教师，记者加起来足足有上千人，黑压压的一大片。 张益达今天打扮很青春，卫衣加牛仔裤加帆布鞋，戴上耳机登上了舞台。 由他进行开场的主题演讲，主题是《实践才能出真理，有梦想岂能拘泥于年少》 张益达站在聚光灯下，面对台下黑压压一大片人，低沉的男中音开口道： “大家好，我是京城大学大一学生张益达。创业至今，已有8个月时间了…… 我坚信，我们这代人可以将国家建设得更加美好，超越英美也是几乎可以预见的…… 对比欧美教育，我国更重于理论培养，欧美更重于实践培养；我们只学文化课程，欧美重视综合素质…… 所以，我筹立了高校地面推广联盟。目的就是为大学生提供一个生活实践的平台。 只要你渴望锻炼自己的口才与能力，你就可以加入我们…… 学以致用，理论与实践并举，成为新时代所需要的复合型人才…… 另外，我们高盟app还推出了佣金排行榜，年度排行榜前100位的同学都可以获得入职锐向科技公司的机会…… 今年，锐向预计在高校地推联盟投入5个亿，完成千万级商家开户…… 最后，我诚挚邀请大家加入到我们的队伍，为中国的移动支付事业出一份力，赶英超美，指日可待！” 张益达演讲完毕，下面掌声雷动，小迷弟迷妹还是很多的。 张益达的话还是很有煽动性的，反正就是告诉大家，都来加入我们吧，可以锻炼口才，可以锻炼能力，可以获得入职锐向的机会…… …… 陈晓慧是冀州省冀州大学一名大二学生，成绩优秀的她前年考入了冀州大学这所在冀州省数一数二的大学。 可是家庭贫困的她付不起大学学费，准备放弃就读大学的机会，还好高中的老师以及当地政府部门给她申请了贫困大学生助学贷款，她才有机会进入大学校门。 进入大学后，她发奋读书的同时，周末以及节假日也在打零工做兼职，一方面挣生活费，一方面还助学贷款。 上周，她们冀州大学出现了一个高校地推联盟的机构，听说可以挣钱，她就去报名参加试了试。 经过简单的面试以及培训，她成为了地推联盟冀州分盟的一员。 每天她就背着一个书包，里面装有锐向科技－魔宝支付的宣传资料。走街串巷的去给小商贩开通二维码支付功能。 录入商户营业执照，上传开户人的身份证，绑定收款银行卡，审核通过生成专属收款二维码，将纸打印出来给老板贴墙上。 陈晓慧熟练地完成以上步骤，又叮嘱老板一番使用方法和注意事项后，离开了店铺。 走在大街上，她开心的哼着歌：“啦啦啦，又完成一单啦！” 她掏出手机，刷了一下高盟app佣金排行榜，她以105个开户量，5250元佣金排在冀州大学第一名，第二名佣金才2850元，才相当于她的一半。 jz市排行榜她暂列第三位，第一名和第二名的佣金分别是11150元和7650元，她还不容易追上去。 又看了看全国佣金排行榜，上面全是大神，值得她顶礼膜拜的，第一名佣金53550元，相当于开户1071个。 第一百名佣金9750元，相当于开户195个。 她们jz市排行榜第一位“爱吃饺子的勺子”排在全国榜单第93位，jz市第二名则没有入榜。 她的短期目标就是进入全国榜单前一百位，长期目标就是进入全国榜单前十位。 这是同龄大学生的一次同场竞技，她不认为自己比其他任何人差！ 把佣金排行榜这一页截了个图，发在了寝室群里，打字说道： “虎妞，翠花，酸菜你们赶紧行动了。今天我都开户20个了，1000块到手！” 不一会群里开始回复道： “晓慧，你太生猛了。我们今天在人民广场附近转悠了半天，才开户了几个。” “嘿嘿，加油！你们得专挑中年大叔下手。不过千万不要叫大叔，要叫大哥！” 这是陈晓慧推广一周多时间掌握的规律，她们这种小女生找大叔开户成功率最高！ 只要嘴巴甜一点，很多中年大叔还是愿意配合开个户的。 …… 粤省。 粤东外国语大学校园内。 一个油头粉面的男生手捧一束玫瑰花给一个漂亮的女生表白道： “小君，我喜欢你很久了。你愿意跟我在一起吗？” 漂亮女生厌恶的看了男生一眼，说道： “李宏宇，我们俩不合适。” “为什么不合适啊？我觉得我们俩挺般配啊！”李宏宇很不高兴说道，追求眼前这位小君也一年多了，可是她一直不给自己好脸色看。 “为什么不合适？你就是一个二世祖，有本事你像我们学校的林志伟那样去加入地推联盟，靠自己能力挣钱。” 小君不屑说道，她最看不起李宏宇这种依靠父辈的二代了。 “地推联盟？什么东西？能挣几个钱？我家里收一个月租抵他干几年！” 李宏宇有些不服气，二世祖怎么了，现在这社会，有钱才是王道。 “呵呵，人家林志伟加入地推联盟一个多星期，10天时间挣了5万多块，一个月就是十几万，一年就是200万。 你家一个月能收租几百万？” 小君调侃道，她最看中的还是男生的能力，靠自己能力打拼事业的男人最有魅力！ 李宏宇自家知晓自家事，家里几十套房子一个月也就收租十几万，刚刚说的话确实有点被打脸了。 李宏宇灰溜溜的走了，开始四处打听起了这个高校地推联盟。 “就是推广支付二维码呀！推广一户给50块钱。要挣到5万块钱，就得推广1000户。”李宏宇考虑一会儿后，计上心来。 李宏宇先是买了两条好烟，两瓶好酒拜访了自己的小叔，粤东某个农贸市场的管理负责人。 把情况给小叔一说，小叔当然大力支持啦！自己这侄子可总算开了窍，知道赚钱了，不再花天酒地了，不容易！ 第二天，由小叔陪同着，李宏宇再叫上了几个跑腿的小弟，农贸市场挨家挨户安装起了支付二维码。 有他小叔这尊大神在，那当然是手到擒来啊！商户都很配合，让填资料就填资料，让上传营业执照就上传营业执照！ 两天时间，李宏宇和他一群小弟就把这个农贸市场五百来家商户给安装了个遍。 两万多佣金，李宏宇分了一半给一众跟着他的小兄弟。 剩下的钱，都被他拿来买了一些好烟好酒，继续拿去送礼。 送给谁喃？ 他小叔又给他介绍了六七家农贸市场的负责人。 李宏宇的推广方式跟林志伟很类似。 林志伟是潮汕人，头脑很是灵光。 他看到高校地推联盟这个项目进校园时，第一时间就发现了商机。 他组建了一个小团队，由他来跑一些商贸城，电子城，家具城，负责跟相关的管理负责人谈好。 当然这个谈好，指的是该吃饭吃饭，该送礼就送礼，该分钱就分钱。 谈好以后，他的小团队就直接过来负责安装就好了。 这样操作，虽然活动经费花去不少，但是效率很高。 一周多时间，就让他开户了一千多户商家，佣金排行榜还来到了全国第一。 陈晓慧推广靠勤奋，李宏宇靠关系，林志伟靠头脑和团队。 这都是高校地推联盟推广中的一些缩影而已！ …… 张益达接过宋采薇递过来的高校地推联盟推广数据，看了看： “覆盖省份：京津冀，两广，闽赣琼等8个省市。 合作高校416所，高盟学生会员15万人。 推广商户50万家，发放佣金2500万元。” 张益达手指敲打着桌面，开始盘算起来： “全国30多个省市，目前只覆盖了华北和华南，覆盖面积堪堪五分之一。 全国2800多所大学，目前也覆盖了七分之一。 预计到年底，可以初步覆盖完全国地区和大学，高盟会员至少达到100万人。 平均一个人推广10家商户，1000万户商家的开户年度目标就可以达到了。 推广成本的话，初步预算是5个亿，效果理想继续追加！” 看了眼宋采薇，张益达问了句：“个人支付用户那边的情况怎么样？” 宋采薇现在工作业务也熟练了，都没看手中的报表，脱口而出道： “有过一次二维码支付交易的用户已经突破了500万人。” 张益达点点头，这个进展不算快，但也不慢了。 现在正在加大商户线的推广，个人用户这条线有所收缩，正在全力转化整个集团体系的上亿用户。 贪多嚼不烂，等锐向集团内部存量用户转化得差不多时，全国的商家布局应该也差不多了。 那个时候，就是全面拉新用户和补贴个人用户的成熟时机了。 现在拉新和补贴用户，很多省份都还没有全面铺开商家收款二维码，补贴了也没地方用，新用户也没留存率。 所以，张益达只能等，等待决战的机会来临！ 第七十九章 图穷匕见 京瑞财富新上任的运营总监余谋涛看着后台白花花一大片的提现请求，手脚一片冰凉。 月初的时候，就陆陆续续开始有用户提现，当时他还以为是正常现象。 可是到了月中，提现请求越来越多，几乎是投资一到期就立马提现走人。 这情况很不正常！ 余谋涛不敢耽搁，立马把情况汇报给了何盛华。 “你说，3-5月份的用户开始大规模提现？” 何盛华有些着急，那些钱都被他放款出去了，全是一年和两年的长期借款，一时半会儿根本回笼不了资金。 “是的，目前我们平台总共36个亿的用户在投资金，6月份接下来陆陆续续将到期的有11亿，7月份到期的有22亿，8月份到期有03亿。 本月到目前为止，已经提现超过11亿了。 风险准备金已不足1000万，如果用户继续大规模提现，我们将面临最可怕的挤兑大潮。后果不堪设想！” 余谋涛不敢隐瞒，如实汇报道。 “本月流入资金有多少？”何盛华连忙问道。 “到目前为止，本月流入资金12亿，房贷长标放款出去5000万，过桥短期标的放款5000万，还有2000万补充进了风险准备金。” 余谋涛递了一张资金运营报表给何盛华。 何盛华连忙接过报表看了起来： 月初，京瑞财富在贷余额35亿，房贷长标15亿，过桥短标15亿，还有5000万作为风险备用金。 月中，京瑞财富在贷余额36亿，房贷长标2亿，过桥短标15亿，剩余1000万风险准备金。 房贷放款扩大了05亿，总在库余额增加至2亿。 过桥贷款放出去05亿又收回05亿，总在库余额15亿不增不减，收回的05亿用于支付用户提现了。 风险准备金由5000万补充至7000万，又因用户大规模提现减少至1000万，一进一出，用于支付用户提现消耗掉6000万。 本月用户提现掉的11亿，就是靠回收的5000万过桥资金和6000万风险准备金来支撑住的。 接下来6月16号到7月31号，陆陆续续到期的资金将高达33亿。 京瑞财富平台在这段时间可以回收的资金只有15亿短期过桥贷款和1000万风险准备金。 资金缺口高达17亿！ 当然只要6月16号到7月31号这一个半月可以募集进来17亿资金，这个资金游戏就还可以继续玩下去。 不过情况不容乐观，6月份流入资金12亿，流出资金11亿，净流入资金只有1000万。 一旦净流入资金为负的时候，那就大祸临头了。 其实只要何盛华只放1-3个月短期贷款，资金周转就问题不大。 每一笔出借人的投资，都跟每一笔借款人的债权一一匹配，不存在期限错配的问题，也就不会闹出因为资金流入不足造成的挤兑。 不过这也是没办法的事，何盛华主营业务是房贷，都是一两年的长期借款。 投资人现阶段都喜欢投资1-3个月短标，一两年对于他们太长了，根本不会去投资。 所以何盛华只能把借款债权拆成一段一段的，靠投资人依次承接，直到一年或者两年后借款全部到期，才算是安全下车。 不过何盛华发现了一个关键点，开口问到余谋涛： “谋涛啊，这个月流入的12亿怎么都是一月标啊？” “是的，何总，我也觉得这数据有些诡异。提现数据也很诡异，四五月份投资的用户到期了基本没有复投，全部提现走人了。” 余谋涛脸色凝重的说道，现在京瑞财富处于这种情况很危险，稍微不注意就得崩盘。 “他们为什么不复投啊？这可是我真金白银砸了三四千万广告费才拉来的投资用户啊！” 何盛华不懂互联网，但是知道自己花了多少钱才搞来这么一批用户。 “具体原因我还在排查，毕竟我才入职一个月，这个情况估计王启航才是最清楚的。” 余谋涛也是机智的甩锅，毕竟这个事跟他真的无关，他可不想当背锅侠。 “哈哈，这事我知道，不怪你！王启航那边，我等下亲自找他。 你给我分析分析，出现以上这些问题，最大可能是什么原因？ 畅所欲言，不要顾忌什么！” 何盛华就算再不懂互联网，但是经商多年，也知道这事情恐怕不简单了。 余谋涛想了想，板着一张脸，严肃说道： “何总，虽然我们才一起共事一个月，但是对于你的提拔之恩，我深表感谢！ 所以，我就跟你说实话吧！ 根据我的过往运营经验来看，我们的获客渠道有很大的问题！” “你的意思是广告渠道搞鬼了？”何盛华脸色铁青，开始回想起了与梁维民接触的过往种种。 从女儿何青璇介绍相识，到自己被对方的家世背景所迷惑，再到数笔广告费几千万的拨付。 何盛华终于有所察觉了，仿佛有张看不见的网撒向了自己。 “对，广告渠道有很大的问题。我们广告也投放足足有3个月了，根本没有像样的用户复投率，这个转化率太差了。 我估计只要一停止广告投放，立马就没有新用户和新流入资金了。老用户又要提现跑掉。 待收很快就会降下去，别说做大，不被拖死都算好的了。” 余谋涛叹了一口气，说出了自己的猜测。 见何盛华脸色苍白，又安慰了一句： “不过这一切都是我的猜测，何总还是不要太往心里去。” 何盛华挥挥手表示无碍，心里又保留了一丝侥幸：会不会这一切都是猜测喃？说不定下个月复投率和净流入资金就上来了。 余谋涛最后建议道： “张总，当务之急是找到王启航，把平台过往的运营情况了解清楚。 还有，华思创行那边也要弄清楚他们有没有搞鬼？” 余谋涛退出了何盛华办公室，开始督促运营和客服部门对全部客户进行电话回访，进行客户画像和投资行为分析。 何盛华先是给王启航打了一个电话，发现居然打不通，提示号码已是空号。 坏事了！ 何盛华脸色不太好看，他不是一个阴谋论者，但此时也不得不往最坏处去想。 接着何盛华又打电话给梁维民，接通了，何盛华尽量让自己心情平复下来，道： “小梁啊，是我啊，何叔！” “何叔啊！啥事啊？”梁维民在电话那边爽朗的笑道。 “是这样的，京瑞财富最近投资到期的客户在大规模提现。小梁，我想问问你，这是怎么回事喃？” 何盛华目光微寒，在电话里质疑道，语气尽管还算平静，但细听还是能够听出一丝火气。 “啊，还有这事？何叔，我这就得好好给你建议建议了。 用户后续转化率跟不上，这事主要原因在于运营。 你要是现在运营总监用着不顺手，我可以为何叔介绍几位运营高手。” 梁维民在电话里笑呵呵说道。 “那倒用不着了，你先给我解决用户转化率这个问题吧！我花了三四千万在你那投广告，就现在这广告效果有点交代不过去！” 何盛华脸色越来越难看，说话语气也是越来越冲。 “何叔，你说这话我就不知道你什么意思了！你那三千多万花得很值嘛，你平台现在待收也三四个亿吧！ 按行业内标准估值法，估值为待收金额一半，你这平台少说也值2亿。” 梁维民靠在老板椅上，一只手伸进了旁边的女秘书上衣内。 “别说2亿不2亿了，你先给我把用户资金留住，不要让他们提现。” 何盛华脸色难看到了极致，直接下最后通牒。 “那就太为难我了，何叔！ 不过也不是办不到，得加钱！” 梁维民一边亵玩着圆状物，一边说道。 “上个月不是才给你们打了2000万吗？还要多少钱？你先把事情做好了，钱的事我们慢慢谈！” 何盛华冷笑两声，知道这事情自己栽了，不了解互联网金融行业，被人当猪宰了。 “何叔，说起这事，还忘记通知你了。你们那2000万已经花了1350万了，只剩下650万了。 下个月过了以后，所有广告费就消耗完毕了。你看是不是再预存一点，不然下个月我们就要停止给京瑞财富的推广了。” 梁维民一本正经的在电话里面提醒道。 何盛华这下子全明白了，这就是一个局，一步步把自己引向深渊，现在终于图穷匕见了。 想通此结后，何盛华大脑开始飞速运转： 诡异的广告效果，辞职消失的王启航，诓骗广告费的梁维民。 内外勾结，王启航知情不报，让梁维民诓骗掉自己三千多万， 好好好，你们都好得很！ 何盛华呼吸急促，牙齿咬得咯咯作响，握紧手机的手指指节发白，语气森寒道： “行，梁维民，这次我认栽了。咱们走着瞧！” “咦，何叔，你这是什么意思？我就一个商人，商人利字当头。 你先考虑考虑怎么把平台运营起走吧！实在是走投无路了，你可以找我，我给你接盘！” 梁维民嘴角上扬，一脸轻松的说道。 何盛华不相信梁维民会那么好心，直接把电话挂断了。 靠在自己的老板椅上，只感觉天昏地暗，胸口有些喘不过气。 第八十章 穷途末路 何盛华颓废半天后，又重新打起精神来，片刻也不敢耽搁，火速召集了集团一众高管开会。 会议室内，何盛华端坐最上方，面色平静的看着财务总监项莉，说道： “小项，整个集团的财务报表你汇总一份给我，今天之内，务必完成！” 项莉有些奇怪，但也没多说什么，点点头应下。 何盛华又看向余谋涛，说道： “谋涛，你这边安排公司客服，给近期投资到期的用户都打一次电话回访，尽量让用户复投，减少提现流失。” 余谋涛对视着何盛华，运营情况他最清楚不过了，知道此时已经危如累卵，何盛华的目的就是缓解资金压力。点点头道： “何总，你放心。这一块的工作我一定安排到位！” 接着何盛华又看向京瑞贷款销售总监刘宽，淡淡道： “宽子啊！接下来这段时间，你们就全力收回已发放出去的过桥贷款。 另外，除原有对接的银行资金外，京瑞财富平台接下来可能暂时无法提供新增资金。 所以，贷款子公司的业务规模要有所缩减。” 刘宽眼中划过一丝诧异，小心问道： “何总，是出什么事了吗？” “对，京瑞财富接下来要做一些业务调整。你尽量把京瑞贷款这边的基本盘稳固好！” 何盛华不想隐瞒跟了自己多年的心腹，但是也不想说得太清楚。 刘宽点点头，知趣的没有再多问。 会后，何盛华又留下了项莉和余谋涛二人，告知了他们真实情况，让他们一起出谋划策。 “何总，我早说过了，广告投放太急躁了，几个月功夫，三四千万资金就被这样糟蹋了。” 得知何盛华被“阴”了，项莉有些愤愤不平，当初出于一个财务工作人员的敏感，她就很反对这种高举高打的危险运作方式。 “是啊！这事都怪我。哎，太急了，导致走到今天这局面。” 何盛华懊恼道，悔不当初，轻信了小人。 “何总，当务之急，还是解决掉后面可能出现的困局。” 余谋涛提醒道，从何盛华那里得知了真相后，他就知道自己面临的将是一个巨烂无比的摊子。 “对，先不谈过去了。我们先讨论怎么解决掉这个烂摊子吧！” 何盛华也是强行振作起来，他知道自己作为公司主心骨，自己必须保持那股子精气神。要是自己都丧失斗志了，那下面人可就跟着全乱了。 何盛华恢复精气神，看着二人道： “我还有一些家底，这次打算都投入进来，尽最大努力把局面给稳住。 要是挺过这一关，你们两人的工资翻一倍，另外再给予你们一些股权。 要是挺不过去，我来背负所有债务。你们两人就早些离职吧！” “何总，不用如此的。我也跟你共事这么多年了，这一关我陪着你一起闯。” 项莉虽然是个女子，但此时也豪气干云的说道。 “何总，你我虽然才共事一个月。但我也很佩服你的为人与担当。现在这局面也不是完全没有翻盘的机会。” 余谋涛沉着冷静的说道，他认为眼下既是危局，也是机会。 “哦，快说说看！”何盛华急忙说道，和项莉一起把希冀的目光投向余谋涛。 余谋涛分析道： “目前我们平台36亿待收，6月要还11亿，7月要还22亿，8月要还03亿。 现在我们短期也就是一个月内回收的就是15亿短期过桥资金，再加上1000万风险准备金就是16亿。 真正考验我们的是那2亿的房贷长标资金，短期内这笔资金根本无法收回。” 说到这，他停顿了一下，接着道： “只要我们平台每个月都有2亿以上的资金进入，这笔资债权就可以续下去。 但以我们目前的情况，广告一断就很难办到。 这条路显然走不通！ 还有一个办法，那就是把债权转让出去！ 2亿的贷款本金，一年和两年期各1亿，利率24%，连本带息这笔债权价值共计272亿。 我们2亿的价格转让出去，分文不赚，只要能短期内换回2亿现金，京瑞财富的危局立马化解！ 只是……” 看了眼何盛华，余谋涛叹了口气说道： “只是我们京瑞财富的待收就会降为0了。兜兜转转几个月，花费四千万等于竹篮打水一场空！” 何盛华脸色也不太好看，毕竟谁也不想看到投入了大半辈子财富的项目清零。 但他仔细想了想，这应该也是不幸中的万幸了，要是真闹出挤兑风波那就是那啥集资了，下半辈子等着吃国家饭吧！ 而且京瑞财富没了，京瑞贷款还在嘛！重操旧业的话，维持基本的生活还是没问题的。 何盛华看着余谋涛，试探性问道： “有机构愿意承接我们2亿房贷债权吗？” “应该能找到，只不过估计会签署担保兜底协议！”余谋涛考虑了一下说道，话也没说太死。 “你是说，有机构怕这2亿债权坏账太多，需要我们这边进行兜底担保？” 何盛华觉得一下子思路被打开了，只要解决了这2个亿的长标贷款，自己还是可以安全落地的。 “是的，我们2亿转让债权，相当于是原价转让。对于承接机构来说，跟自己放贷没有什么区别。可能还会因为不是自己放的，没有什么把握，而觉得吃亏。 所以，就需要我们来提供担保增信了！ 出现了坏账，由我方来回购，保证对方的利益不受损失。 这样，2亿贷款本金加上7200万利息对于承接机构来说基本上是万无一失的了。” 余谋涛把自己想到的都说了出来。 “那确实有很大把握转让出去这笔债权了。相当于白捡钱一样。 出现坏账，我们来回收兜底。7200万利息相当于被他们稳稳收入囊中了。” 何盛华感慨道，心中五味杂陈。 “那我们用什么来做担保增信喃？”何盛华又问了句。 “用京瑞贷款公司的股权！”余谋涛对视着何盛华，话说得也很直接。 “非要如此吗？”何盛华对自己起家的公司还是有很深的感情，不禁问道。 “就算加上京瑞贷款公司股权做担保，也只是有七八成的把握转让掉这笔债权。 毕竟这是2个亿，数额不小，承接方还是会担一些风险的。” 余谋涛对于这事也没有百分百的把握，只能说尽力而为。 “行，干了！谋涛，你来负责联系债权承接机构吧！尽快谈妥这事。” 何盛华也是知道情况刻不容缓，必须早做决断，拖下去情况只会更糟糕。 “好的，何总，下来我就去办这事。”余谋涛应道，又提醒了一句： “华思创行跟我们的合作还有一个月，接下来这一个月他们还必须得给我们引入24亿资金。 所以，留给我们的时间只有一个月了！” 何盛华点点头说道： “对，就看这最后一个月有没有机会化解掉危机吧！” 又转过头看着项莉，问道： “你接下来把集团资金盘点一下，京瑞财富这边以稳住现有局面为主，京瑞贷款那边也要平稳过渡，千万不能乱！” 何盛华给二人分配好任务后，开始考虑起了反击的事情了。 吃了这么大的亏，他是不可能善罢甘休的。 叫来法务，让他把与华思创行签署的合作再看了看。 法务严肃说道：“何总，情况不太理想。我们跟华思签署的合作，他们一方只保证每月引流的投资金额。对于后续转化率，是没有要求的。 如果我们起诉他们，大概率也是打不赢这场官司的。” 何盛华有些沮丧，知道这次这个哑巴亏吃定了。旋即又问道： “王启航那边喃？他串通华思让我们公司承受几千万的损失。有没有法子制他。” “王启航涉嫌商业受贿，我建议准备材料向警方报案。”法务说道。 要说何盛华现在最恨的人第一是梁维民，第二就是王启航了。 “吃里扒外的东西！”何盛华暗暗道，立马授意法务开始搜集证据，准备向公安机关报案。 同时何盛华心里还有个想法，就是通过王启航，拔出萝卜带出泥，狠狠给华思创行一击。 …… 余谋涛接下房贷债权转让的任务后，先是把2亿的房贷债权，共涉及400余借款人的借款债权打包成了一个资产包。 拿着资产包，余谋涛开始了他的推销之旅。 地方amc，资产管理公司，网贷公司等各类大大小小的机构加起来跑了二三十家。 嘴皮子都磨破了，都没谈下一个理想的合作价位。 条件最好的是一家网贷公司，愿意8折也就是16亿承接掉京瑞财富这笔债权。 像其他的amc和资产管理公司都是属于处理坏账的，最低的只愿意5折也就是1个亿承接京瑞财富的“二抵房贷”债权。 余谋涛也知道自己太过于乐观了。 京瑞现在兜售债权，在其他机构眼里，要么是这是笔有毒债权，要么就是京瑞资金链断了。 不管是哪一种情况，都不可能原价去承接你的债权。哪怕再加上一个年利润六七百万的贷款公司做担保。 余谋涛把这情况给何盛华一汇报，何盛华人都苍老了十岁，久久没有说话。 何盛华知道，自己这关怕是过不去了。天天把自己关在办公室，抽烟酗酒，等待着最后的审判命运。 余谋涛见状直摇头，何盛华认命了，他可没有认命，拨通了一个电话，道： “喂，是梁少吗？” 第八十一章 人心难测 “梁少，久仰大名了！” 余谋涛在一家私人会所见到了约好今天见面的梁维民。 梁维民似笑非笑，说道： “说吧！想跟我合作什么？” 余谋涛淡淡一笑不说话，只是抬起茶几上的茶杯，示意梁维民先喝茶。 梁维民有些不耐烦，呵斥道： “到底什么事？赶紧说，不说就滚蛋！” 余谋涛也不生气，微笑道： “梁少，不要着急。 我现在就问你一个问题？ 你之前在京瑞身上赚了三千多万，还想不想继续赚？” 梁维民有点诧异，道： “怎么说？” 余谋涛瞟了一眼梁维民，说道： “整个京瑞集团最值钱的还有2块，2亿的房贷债权和京瑞贷款子公司股权。” “什么意思？你能帮我搞到手？”梁维民看着余谋涛，脑瓜子开始盘算了起来。 “对，合作一把有没有兴趣？” 余谋涛在外奔波了半个月，一无所获。又看到何盛华毫无斗志，京瑞这条船即将沉没了，准备给自己捞点好处。 “可以，说说你的方案。”梁维民面带笑意，打量了余谋涛一番。 …… “何总，我找到一家愿意承接我们债权的机构了。” 余谋涛满脸喜色的跑来何盛华办公室。 “当真？快说说！” 何盛华仿佛抓住了救命稻草一样，这些天他是饭也吃不下，觉也睡不好，人瘦了一大圈，眼眶深凹，精神颓废。 “有一家刚成立的金融机构，想进军财富管理和借贷领域。他们想全资收购京瑞集团，包括京瑞财富和京瑞贷款两家子公司！” 余谋涛面色平静的说道。 何盛华挑了挑眉，锐利的眼神看着余谋涛心底有些发虚，半晌后，何盛华悠悠叹了口气说道： “条件喃？” “500万全资收购京瑞集团，并承担一切债务！”余谋涛的话仿佛一柄大锤砸在了何盛华的胸膛上。 “就区区500万想收购整个京瑞集团。 笑话！ 我在京瑞财富上面前前后后投入了4000万，京瑞贷款每年也是六七百万的净利润，目前账上还有一千来万的流动资金。 别说500万了，5000万我都不会卖！” 何盛华眼睛通红，恶狠狠道。 余谋涛有些无语，长呼了一口气，看着何盛华，一脸诚恳说道： “何总，那都是以前了！现在我们首要考虑的是如何解决眼前的事，化解你的牢狱之灾。 京瑞财富目前这种情况，一般机构根本不敢买，买过去就得先填2个亿的窟窿。 而且客户根本没有黏性，全是无用客户。可以说是一文不值！ 京瑞贷款是有价值，按6倍市盈率也就值4000万。加上之前债权最高转让价格16亿。也就堪堪把2亿窟窿给填上。 但是你还得背负2亿债权的坏账担保啊！那玩意儿说不好就是个定时炸弹。 你现在把集团全部转让出去，拿着500万还是有机会东山再起的。比一直陷在这个泥潭子好。” 说到这，余谋涛声音压低，继续说道： “要是不迅速解决债务问题，何总你被弄进去了。你的所有资产都会被贱价拍卖，用来支付投资人的本息。 可能到最后一无所有，人还进去了，那就得不偿失了。” 何盛华眉头紧锁，脸上布满愁容，好半天后才说道： “让我好好考虑一下吧！” “行，我们还有半个月时间，何总你早做打算吧！” 余谋涛关上办公室大门，径直离开了。 到了公司所在大楼的顶楼天台上，余谋涛点了一颗烟，抽了两口，眺望远方的城市钢铁森林，暗暗道： “京城！京城！ 繁华的都市中，处处尔虞我诈！ 为了生活，不得不如此！” 同时为了安慰自己，他还找了个理由： “这样让何总体面退出，脱离这个漩涡未免不是一件好事。 他那一套，已经跟不上当今商业社会的发展了。” 回想起当天与梁维民的见面，自己出的方案就是： 梁维民找人代持成立一家壳公司，自己也找人代持成立一家中介公司。 自己的中介公司为梁维民壳公司和京瑞集团的股权交易提供居间服务，光明正大收取梁维民一方1000万的中介费用。 而梁维民一方总共只用花1500万就能收购下整个京瑞集团。 这个方案可以说是多方共赢！具体的就看何盛华如何决断了！ “要是有了这1000万，自己也可以给孩子换一套京城学区房了吧！”余谋涛感慨万千。 …… 何盛华考虑了三天，最终决定还是卖掉公司。 局面走到今天这一步，全部都是自己咎由自取。 “不懂行业”“重用小人”“与徐志云攀比”“被梁维民麻痹”……何盛华反思良多，就当是一场梦吧！ 卖掉公司后还有500万入账，另外5套抵押出去的房产卖掉还了贷款也还有五六百万。本身也还有一套自住房，再加上上千万现金。后半辈子也还有所依靠了。 …… 梁维民拿到了京瑞集团的尽职调查报告后，没有急着签约交易。 先是打了个电话给何青璇，说道： “青璇，何叔最近资金链断裂了，搞不好还要坐牢。 你现在方便吗？我想跟你当面谈谈这个事，看能不能帮上何叔。” 何青璇不知道自己父亲已经跟梁维民闹掰了。前段时间回家，父亲语重心长的叫她远离这个梁维民，具体原因也不说清楚。 其实是何盛华被女儿介绍的师兄给坑了，坑得差点破产坐牢。何盛华不想把真相告诉女儿，就是怕何青璇自责。 何青璇听梁维民这么一说，起初有些不太相信，可是想着父亲前段时间的憔悴样子，肯定是生意上遇到难题了。 何青璇大晚上从宿舍打了个车，来到了威斯汀酒店。 梁维民叫她去他房间，她打死不去，只愿意在酒店大厅等他。 梁维民现身后，甩了一份京瑞集团的尽职调查报告在她面前，说道： “何叔公司现在有2个亿窟窿，全是老百姓的血汗钱。半个月内还不上，何叔可能就会坐牢。 数额这么大，搞不好是无期徒刑。” 何青璇被他的话吓得脸色发白，赶紧拿起桌上的报告看了看。虽然不是学金融的，但是基本的数据她还是看懂了。 36亿的总金额，近期能回收的只有16亿，有2个亿的差额。 何青璇急忙掏出手机，要打电话给父亲。 梁维民手疾眼快制止了她，说道： “你现在就不要再打电话给何叔加重压力了。 他不愿意告诉你，就是不愿意你背负压力。现在你打电话给他，只会给他增添来自家庭的压力。” 何青璇不疑有他，咬了咬下唇，秀美的面庞满是哀容，轻声问道： “梁师兄，你既然约我过来，就说明你有办法。 快说说你的办法吧？ 只要帮到我爸爸，我一定会感谢你的！” 梁维民目光上下打量了何青璇一番，说道： “我可以拿2个亿帮你爸接下这个烂摊子，让他免于牢狱之灾！” 何青璇被他的目光看得很不自然，勉强笑了笑说道： “那就多谢何师兄了，我和我爸爸一定会铭记你的援手之恩的。” 梁维民满不在乎的挥了挥手，笑嘻嘻说道： “什么恩不恩的说得多难听！ 咱们成为一家人了，那不就是分内事吗？” 何青璇假意听不懂，迎合道： “梁师兄，你又开玩笑了！” “没跟你开玩笑，做我女朋友吧！这两个亿我出了！”梁维民终于撕下了伪装，开始赤裸裸的谈条件了。 “梁师兄，我们俩真的不合适。只要你帮我爸爸这一次，我可以答应你的其他条件。” 何青璇紧皱眉头看着梁维民，目有哀求之色。 “其他条件啊！那陪我到房间聊聊天吧！”梁维民看着眼前的何青璇，有种捕捉猎物的兴奋感。 “你叫我来的目的就是想拿我爸爸的生意威胁我是吧！”何青璇也是不再跟他虚以为蛇，直接摊牌。 “对，我太喜欢你了。为了你，我愿意花2个亿。”梁维民作一脸痴情状。 “呵呵，再见！” 何青璇起身离开了，梁维民伸手去拦她，直接被她用包拍开了爪子。 她出了酒店，拦了个出租车，上车关门，动作迅速，一气呵成。 追出酒店的梁维民吼道： “你就不管你爸爸的死活了吗？” 何青璇没有理会他，坐在出租车上发呆，梁维民的话她也只是信了七八成，现在要回家找老爸问个清楚。 到家后，何青璇进了书房，只觉一片烟雾缭绕。 原来是满脸憔悴，胡子拉碴的何盛华正一个人在那抽烟，烟灰缸里面密密麻麻全是烟蒂。 “爸，你这是怎么了？”何青璇一下子哭了出来，扑在何盛华怀里。 “啊，没什么，爸就是想事情多抽了几支烟。”何盛华装作没事人一样，轻抚女儿后背，还笑了笑。 “你就别瞒我了，梁维民都说了，你资金链断了，缺2个亿。”何青璇啜泣道。 “你怎么还跟他联系？”何盛华一下子火了起来。 何青璇只好把梁维民与她交谈的种种都说了出来。 “你说他手里有我们公司的尽职调查报告？”何盛华一下子抓住了关键点。 “对啊，上面把爸爸你的公司描述得很详细。”何青璇说道。 何盛华怒极反笑，前后两任运营总监都在坑他，把他各种玩弄于鼓掌之中。 何盛华不再隐瞒，把一切的事情都讲给何青璇听了。 何青璇也明白了，所有的一切都是梁维民在作怪。自己给父亲介绍梁维民，结果把父亲害得这么惨。不由哭道： “爸爸，对不起！都是我害了你！我不该介绍梁维民给你认识。” 何盛华拿起纸巾帮女儿擦了擦眼泪，说道： “不怪你，是爸的错！是我大意了啊，怨不得旁人……” 两父女哭哭啼啼半天后，开始商量起了下一步的对策。 “我宁愿去坐牢，也不会把公司卖给梁维民。” 何盛华给女儿说道，这是他的心里话，梁维民不仅坑他，还想玷污他的女儿，可以说是碰到了他的逆鳞了。 他现在有一种想跟梁维民同归于尽的冲动。 何青璇低头沉思良久，忽然道： “爸爸，你说我们把公司卖给张益达怎么样？” 第八十二章 小红旗插满全国 张益达接到何青璇的电话已是深夜将近十二点了，这时他才刚忙完公司事务回到家。 听何青璇讲完事情的发生的起因，过程以及现在面临的紧急状况后，张益达知道了： “这是被无良广告商坑了，其他行业还只是坑广告费，放p2p领域，那就很容易造成资金供给不足而爆发挤兑，最终平台暴雷。 p2p领域有一批职业羊毛党，专门投资平台短期标的，以及只做首投。目的就是薅平台羊毛，拿各种奖励。 根本谈不上转化率以及留存，遇到这类客户，那广告费基本就打水漂了。” 翌日。 张益达与益民贷ceo陈少杰，益民普惠ceo陈少杰，以及益民金服其他一众工作人员，包括财务，法务等一行十几人来到了京瑞集团。 何盛华父女俩早已在公司门口等候着，张益达上前先是笑着跟何青璇打了个招呼： “青璇，好久不见啊！” 旋即又看向何盛华，何青璇介绍道： “这是我爸！” 张益达与何盛华握了握手，互相点点头： “何叔叔，你好，我是张益达。” “张总，你好！我是何盛华。” 其他人包括陈少杰，庄楚光也都上前互相招呼了两句。 余谋涛感觉不太妙，怎么何总又跟益民金服搭上线啦？这么粗的大腿为什么不早点抱？ 没人解答他的疑问，何盛华阴冷的目光扫过他，要不是今天事情太过重大，早就要收拾他了。 一行人进入到会议室，张益达先开口了： “何叔，我看了下，京瑞贷款一直就有跟益民和锐向合作。 你上线p2p平台怎么不找锐向做推广啊？” 何盛华有些讪讪，不知如何开口，他是真的不懂互联网金融啊！所以才被各种蒙蔽与欺骗。 见何盛华为难，张益达也跳过这个话题，说道： “何叔，谈谈你的想法吧！你是想出售2亿房贷债权，还是整个集团？” 何盛华一听，要是有选择的话他肯定还是想保留公司，只出售债权，关键还得看交易价格能不能补上2亿窟窿。 看着张益达，说道： “张总，先谈谈你们的方案吧！” 张益达面色平静说道： “方案一，2亿房贷债权益民原价承接，但需要把京瑞贷款公司股权质押给我们。 债权到期以后，坏账5%以内由益民承担。超过5%部分，由京瑞进行兜底补偿。 方案二，4000万并购京瑞集团，益民承担全部债务和责任。” 这个条件是张益达与益民一众管理层讨论一番得来的。原本条件还要更加苛刻一些，但张益达考虑到何青璇和赵尔雅关系，稍稍改动了一下。 改动也不大，加了个坏账5%以内由益民自行承担，没有太落井下石。 何盛华听了这个条件，心中觉得这次果然找对人了。这条件谈不上有多好，但绝对也不算差了。 点点头道：“我倾向于方案一。” 何青璇拿手戳了戳父亲，何盛华又说道：“方案二也可以，两个方案都行。张总由你来定夺吧！我都赞成。” 这也是昨晚上两父女商量好了的，不能让张益达因为一些人情关系就吃亏。 张益达想起昨晚上跟陈少杰，庄楚光开的紧急会议，他们二人的建议是： “益民金服马上完成a轮对赌了，很快就会开启b轮融资。 收购一笔2个亿的房贷债权，对于益民来说可有可无，自己去放款也有几千万利息。 如果是收购京瑞贷款公司，那将收获一个成熟的房屋抵押贷款团队。 有了这个成熟团队补充，益民普惠的发展将可以获得提速。 目前益民金服的情况是，益民理财和益民财富发展太快，募资太快，资产端有点跟不上资金端的发展。 而且房屋抵押贷款的资产质量比一般信贷资产质量更高。 收购京瑞并消化后，再进行b轮融资时，就可以拿贷款业务规模和业务增速，以及稳定的资产质量来跟投资人讲故事了。” 想到这，张益达也不矫情，直接说道： “那就直接谈企业并购吧！” 何盛华眼中闪过一丝不舍，但也点点头表示同意。 接下来的事情就交给双方法务和财务团队做对接了。 接着，何盛华隆重宴请了张益达一行人。 桌上，何盛华举起酒杯，看着张益达真诚感谢道： “张总，这次真的感谢你出手了。可以说是为我解决了大难题。” “何叔，不必客气。并购京瑞，对我们公司，对你来说都是有利的，多方共赢。把它看做一场生意就好了。” 张益达跟何盛华碰了一下杯，说道。 “话虽如此，还是要感谢的！”何盛华喝得满脸通红，他也看淡了，这回能够体面出局还是得感谢眼前的这位年轻人。 看着张益达年纪轻轻就已执掌锐向和益民两家大金融集团，不由感慨属于自己的时代终究是过去了。 老了，跟不上时代了。 拿着4000万跟老婆，女儿开开心心的过完下半生吧！ 何青璇在桌上一双美眸就没离开过张益达，去年和自己一起去滇南游山玩水的男生已经成为了商业大亨。 这次轻轻松松就掏出几个亿化解掉了父亲的危局。 最为难得的是，没有落井下石，调低收购报价。 昨晚俩父女联系了张益达后，何盛华就说出了自己的心理报价：500万！ 对，就是500万，跟梁维民开出的报价一样。 反正何盛华是打死也不会把公司卖给梁维民的。只要张益达愿意接手，给他500万养老钱他就同意交易。 何青璇敬了张益达一杯酒，轻声说道： “不知道该怎么感谢你。以后再慢慢还你的人情吧！” 看着眼前这个气质如兰的女子，张益达笑了笑然后说道： “我们是朋友嘛！以后我遇到困难了，你也帮帮我咯！” …… “何总，既然你都知道了，那我也不隐瞒了。我联系好的那个收购方就是梁维民的马甲。 这次我认栽，对不住你了！” 余谋涛坦诚说道，还给何盛华鞠了一躬。前两分钟他被何盛华叫进了办公室，一阵痛骂加嘲讽： “你就是个养不熟的白眼狼，是谁给你升职加薪的机会……” “你跟梁维民那头蠢货合作，真是蠢到家了。 要是那头蠢货不走漏风声，还真的有可能被你们得逞。” 余谋涛也不反驳，成王败寇而已。选错了合作伙伴，怪不了别人。收拾东西离职了。 …… “卧槽，益民金服4000万收购了京瑞集团。你干什么吃的，怎么交易都完成了才知道？ 余谋涛喃？他不是信誓旦旦跟我说交易没问题吗？” 梁维民这会儿正冲着刘总监发火。刘总监也很无奈，他去联系余谋涛还被臭骂一顿，骂他们走漏了风声，导致收购失败。 虽然知道这事主要怪梁少口风不严，但是他不敢去责怪他啊！只能在那默默挨训。 见梁少发完火了，刘总监试探问道： “梁少，接下来我们怎么做啊？还要不要继续针对京瑞集团啊？” “还搞个屁啊！不过可以去查查这个益民金服的底细，敢劫老子的胡，有机会给他们添添堵就搞一下。” 梁维民就是一个这么心眼儿小的人，不过还算不傻，知道京城藏龙卧虎，先去查查底再做行动。 …… 张益达完成京瑞集团的收购后，把整个集团拆分成了几部分： 京瑞贷款公司的贷款门店并入益民普惠，成为京城第二分中心。 另外从京瑞贷款抽出一部分精兵强将派往华北各地，准备开始全国性业务拓展。 京瑞财富则改名为瑞民理财，跟益民理财进行差异化发展。 益民理财主打低息，长标；瑞民理财主打高息，短标。 这样双平台战略，可以最大范围去覆盖不同投资需求和风险偏好的用户。 瑞民理财原来员工留用的同时，引入益民金服的考核标准，不合格就一律劝退。 益民理财同时再抽调一支精锐的技术小组和运营小组进驻，对瑞民理财平台进行全面改造。 京瑞财富（瑞民理财）原来的36亿债权被益民金服接手后，债权全部放到益民理财上面，做成投资标的，由益民理财的个人用户吃下这部分债权。 而瑞民理财摆脱掉这个历史包袱后，就可以轻装上阵了。 首先是广告接入锐向的理财超市，由锐向进行海量的客户导流。 其次，投资标的全部做成1-6个月的短期产品。由妙分期和乐分期作为资产供应方。 妙、乐分期两家分期电商平台每收到一笔分期购物债权，就由瑞民理财发布到平台上，做成投资产品。 所有的债权都是一一匹配的，不存在期限错配与资金池。 在这一点上面张益达不敢大意，何盛华就是前车之鉴。 现在他宁愿麻烦一点，少赚一点，也不滥发标的。 揉了揉发胀的太阳穴，张益达只觉身体一阵疲乏。 拆分京瑞集团的工作是由他来负责主持操办的，前前后后折腾了半个多月才算初步搞定。 不过努力都是有回报的，张益达看着挂在墙上的全国地图，满意的笑了笑。 地图上面华北地区的几个省市已经插上了小红旗，代表已在当地建立起了贷款门店。 “什么时候才能开遍全国啊？” 张益达感慨了句。 第八十三章 拆分益民金服 一份新鲜出炉的半年财报和运营报表摆在了沈北朋和徐小明面前。 “益民财富成交额16亿，待收148亿。 益民理财成交额62亿，待收165亿。 益民金服总营收27亿元，用户利息支出13亿，销售及广告费用9500万，薪酬支出4000万，净利润500万元。” 两人对视一眼，知道益民发展很迅速，但当他们看到具体经营数据时还是有点难以置信。 这个数据应该也是没啥问题的，上面还盖着会计事务所的钢印。不过接下来还是会例行公事，安排公司财务部门再进行复核。 所以，数据是真是假一查便知。不过以他们对张益达的了解，也不会在这一点点事情上面动手脚。 沈北朋取下眼镜擦了擦，说道： “78亿成交额，313亿待收。你这发展速度有点出乎我的意料。” “那沈老师觉得快了还是慢了？”张益达也是顺口问了句。 “快了！我原本以为你们会在下半年完成对赌。看来是我看走眼了。”沈北朋感慨道。 “益达，我们晚些安排财务团队过来走下流程。流程走完了，另外2500万美元立刻安排打款。” 徐小明有些兴奋，张益达又给他带来奇迹了，益民目前来看也是潜力无限啊！ 张益达点点头表示同意，风投方再检查一遍数据真伪也是无可厚非的。而且这数据也是实打实的，经得起查。 “2500万美元，再加上对赌的这2500万美元，那就是5000万美元了。我们一共获得了10%股份。” 沈北朋喃喃自语道，然后看着张益达来了句： “益民的估值我觉得现在至少10亿美元了吧！” “对对对！b轮融资至少10亿估值打底。”张益达也是笑着迎合道，他明白沈北朋的意思，a轮他们有些吃亏，赶紧得找个b轮投资者把他们手上股权价值炒起来。 “什么时候启动b轮啊？”徐小明也插嘴了句。 “年底吧！先把手上这2500万美元用得差不多了再说！”张益达心中早有了具体方案，等业务布局得更广一点，营收更大一点再启动b轮融资。 “你是怎么打算的，说来听听。”沈北朋想听下张益达接下来对益民的发展规划。 张益达也不做隐瞒，竹筒倒豆子似的全说了出来： “三个方向发力，资金端待收，资产端贷款规模，营收和利润。 先说资金端，目前有益民财富，益民理财，瑞民理财三个品牌。 益民财富接下来会收购基金销售和保险经纪牌照，专注于服务高净值客户人群。 打造财富管理、海外资产配置、高端保险、高端教育等全方位的综合金融服务。 益民理财则继续深耕p2p信贷领域，扩大成交规模和待收。 瑞民理财将作为资金端的一个补充渠道，与益民理财形成双品牌运营格局。待合适机会来临，分拆出去单独运营。” 停顿了一下，观察了一下沈，徐二人反应，见他们连连点头表示认同，张益达又接着道： “接着来说资产端。 益民普惠作为线下资产端，目前已完成华北五省，川省的门店覆盖。共计有京城，天津，石家庄，保定，hhht，太原，蓉城，7个城市8个门店。 下半年将继续展开对全国省会，强二线，普通二线城市的门店覆盖。 到14年底，完成覆盖49个主要城市，建设50家门店的年度目标。 益民贷作为线上资产端，将继续发力消费金融。拓展消费场景类贷款，包括教育，旅游，房屋装修，家电，汽车等多种类型分期业务。 当风控模型和资产质量稳定的时候，让益民贷接入其他金融机构的资金，包括银行，信托，消费金融，小贷，abs债权等多种融资渠道。 提升资金稳定性的同时，进一步降低资金成本。” “我怎么感觉你要把几家子公司做分拆啊？”沈北朋嗅到了一丝不同寻常，忽然打断道。 “对，沈老师果然厉害，一下子就看穿了我的真实用意。”张益达比了一个大拇指说道。 看着二人好奇的眼神，张益达又道： “初步计划，益民金服集团业务拆分成4个板块。 财富管理板块：益民财富。 p2p商业板块：益民理财/瑞民理财＋益民普惠。 消费金融平台板块：益民贷。 p2p公益板块：三农贷款。” 沈北朋有些不解，问道： “p2p还分两个板块？商业和公益？” 徐小明考虑了一下，也问道： “一个以赚钱为目的？一个以公益为目的？” 张益达叹息一口气，说道： “现在的p2p资产端都太专注于个人消费，房贷，车贷这些赚钱的资产端了。 没有人去关注三农，农村金融。因为赚不到什么钱，运营落地也很麻烦。 格莱珉银行模式在孟加拉国发展得就很不错，在扶贫与支援农村建设上面取得了巨大的成就。” 沈北朋不住摇头，表情严肃道： “三农金融不好做啊！资本都是逐利的。你如果想做农村公益金融，可以说是困难重重。 首先因为是公益性质，贷款利率就不能太高。这就决定了资金成本得足够低。 而资金成本低，怎么吸引资金源源不断投入这个行业或者说项目？ 赚不到钱，公司又拿什么吸引源源不断的人才加入？以及科技研发？” 这一些道理张益达都懂，后世他也知道格莱珉银行模式可以说是在中国发展得差强人意。 “穷则独善其身，达则兼济天下。”他做不到这么高尚。但是在赚取商业利益的同时，对社会进行一定反哺还是可以办到的。 “也不能说就全是公益金融，这个项目会平衡商业性和公益性。 保证平台正常运营，这是商业的第一要求，盈利不去强求，只要营收平衡，项目能够长期做下去就行了。 公益也不是绝对纯粹的公益，贷款也还是会收取利息的。只是利息我们会尽量控制在20%以内，以后还会根据平台运营情况逐步降低。 为贫困地区发放小额贷款，我觉得施舍会让人信心受挫或是让人变得懒惰，让贫困农民有本钱经营。 穷人有信用、目标还有动力才会是真正的扶贫，信用就是他们的本钱。” 张益达把心中憋着的话一口气都说了出来。 “尤努斯教授的那一套确实在孟加拉发展得还挺不错，专门贷款给穷人，支持农村创业，改善农村落后贫穷的面貌。 益达，我支持你，我对这个项目也很有兴趣，缺少资金的话，我可以给你投资一部分。” 徐小明鼓励道，学艺术出身的他比较感性，不像沈北朋这个学数学出身的投资银行家，考虑问题首先从商业角度出发。 “格莱珉在孟加拉确实很成功。但我们毕竟国情，政策不一样，你们知道落地最难的是什么吗？” 沈北朋有点看不下去了，准备给他们俩泼泼冷水，继续道： “现代经济学原理，讲究如何实现企业的利润最大化，实现股东投资回报最大化。 在市场经济中，如果一家企业没有这种最基本的目标，那么这家企业不是低效率，就是在激烈的市场竞争中被淘汰。 要想让三农金融真真正正在农村落地生根，就必须先考虑利润，再谈扶贫和公益。” 沈北朋的话其实就一个主旨： 先让机构在市场中存活下来，再来谈发展。上来就先考虑公益和扶贫，又没有源源不断的捐助资金进入，那就自己先把自己玩死了。 “对，最难的还是模式可持续性。之前格莱珉在中国的一些项目都失败了，主要就败于模式的不可持续性。” 张益达点点头，沈北朋看问题很理性，同样也一针见血。 “你先好好考虑一下吧！拿出一个具体方案，只要能保证商业利益和模式可持续发展，我个人也可以投资一笔。” 沈北朋把事情分得很清，这种项目说到底比不上纯粹追求最大化利益的商业项目，不会让黑衫来投资，最多以个人名义参与。 “好，这也只是我的一个想法雏形，还有很多的不足需要进行完善。待正式方案成型了，再拿来给二位老师过目。” 张益达瞧了瞧沈、徐二人说道。 接着三人又讨论到了纳斯达克上市的问题了。 徐小明满脸喜色看着张益达，问道： “益民准备拆分p2p出来，明年登录纳斯达克？” “对，益民理财和益民普惠一起打包上市。 明年我预计益民理财可能会发展到上百亿的待收，益民普惠也可以完成上百家门店的铺设。 企业的发展会迎来一个爆发高潮，趁这个机会。我们再拿下海外互金上市第一股的称号。 以后不管上市的互金企业有多少家，让人记忆深刻的还是第一家。” 张益达笑着说道，捏了捏下巴，又补充道： “益民财富放在16年上市，益民贷放在17年上市。我打算在接下来三年里每年上市一家公司，彻底奠定益民金服集团的互联网金融霸主地位！” “为什么要分拆上市啊？一起上市不是更好吗？市值更大，资源力量也更集中。”徐小明有些不解问道。 “规避风险！p2p目前虽然还未监管，但是我们要为将来做打算。” 张益达皱了皱眉，思绪一下子拉远了。考虑到后面几年监管环境，必须得尽快上市和布局， 第八十四章 汉鼎双雄 兰澜推开张益达办公室大门，进来放了一份文件在办公桌上，笑盈盈道： “张总，金融牌照转让已经联系好了。 2张互联网小贷牌照3800万元，1张保险代理牌照1500万元，1张基金销售牌照2100万元。 一共4张金融牌照，收购价格共计7400万元。” 张益达拿起文件看了看，然后对兰澜笑了笑：“辛苦了！我马上签字批准收购！” 肯定得收购啊！看着这价格，张益达恨不得马上屯一批牌照，过几年再卖出去赚个六七倍绝对爽歪歪。 现在大一点的企业去申请牌照还是很容易批准的，但是锐向经营年限少于3年是硬伤，不满足牌照申请条件。 所以就只能买牌照啊！现在有没有金融牌照还不影响什么，特别是互联网小贷。再过几年，没有金融牌照那就是非法经营了。 “公募基金有没有看到合适的？”张益达最惦记的还是这个。 有这个基金大牌照，比基金子公司，基金销售，基金支付这些小牌照加起来都要强。 有了基金牌照，就可以参与到基金的设计中去了。锐向集团也可以推出自己公司的互联网货币基金了。 兰澜摇了摇头，不过仿佛想到了什么，又提了一嘴：“汉鼎最近在筹备成立公募基金，听说已经得到证监会批复了。” “汉鼎啊！后世的新三板市值之王，市值超千亿。不过现在也就几十亿市值。还是一顿骚操作搞出来的。 什么骚操作？ 首创了“基金份额换取股权”的模式，使得原有私募基金投资人转化为汉鼎集团的股东。 5年时间，完成市值千万到千亿的突破！” 张益达想起了后世汉鼎集团的种种激进手段，有些犹豫，要不要跟他们产生交集。 考虑一番后，觉得公募基金牌照太难得，还是决定跟汉鼎集团联系一下试试。 …… 胡钢跟往常一样，在办公室里忙碌完手中的事情之后，靠着舒适宽大的老板座椅上，点燃一支古巴雪茄，吞云吐雾了起来。 “砰砰”的敲门声传来，胡钢随口回了句“请进！”。一个打扮的花枝招展的美艳秘书走了进来。 “胡总，刚刚锐向金科集团董事长助理宋采薇女士给我来电，说她们集团董事长张益达先生想约你见一面。”美艳秘书恭敬汇报道。 “锐向金科？张益达？”胡钢喃喃道，脑子里盘旋了半天，没想起认识这号人物。 “这是我刚刚搜集的锐向金科和张益达先生的资料，胡总你请过目。”秘书见胡钢沉默不语，连忙递上了一份文件资料。 胡钢接过资料看了看，映入眼帘的首先是一张年轻得耀眼的照片，还有一段介绍文字： “张益达，19岁，锐向金科董事长，益民金服董事长，华屹资本创始合伙人……等一系列头衔。 锐向金科，国内领先的金融科技集团。由京大学子张益达和林真阳联合创立于2013年10月。 13年11月完成黑衫资本领投的5000万美元a轮融资，估值5亿美元；14年5月完成淡马锡领投的5亿美元b轮融资，估值30亿美元。 业务覆盖范围有：金融流量导流，移动支付，信用管理，金融科技输出……” 胡钢知道这是谁了，前段时间还听校友圈和金融圈的一些朋友摆谈过这位。 刚刚一时还没想起来，但是看到学校和企业估值，以及年龄一下就对上号了。 “锐向那边有没有说约我干嘛？”胡钢问到秘书。 “张益达先生的助理说想跟咱们汉鼎谈谈合作。”女秘书说道。 “谈合作？”胡钢心中有些奇怪，锐向主要做互联网金融，而汉鼎主要做pe股权投资，难道谈合作入股？ 按捺住好奇心，胡钢给女秘书指示道：“你给锐向回电，就说我今晚设宴欢迎张总大驾光临。” …… 京城一间私人会所里面，张益达见到了汉鼎集团董事长胡钢，以及总裁王晓杰。 张益达跟二人握了握手，亲切的用四川话跟二人打了个招呼： “胡总，王总，小弟可是跟二位兄长神交已久了，终于有机会可以见面拜访一下了。” “哈哈，益达兄弟你这就见外了。我们痴长几岁，你叫胡哥，王哥就好了。” 说话的是汉鼎集团总裁王晓杰，他跟胡钢年纪相仿，也是三十六七岁，戴个眼镜，人看起来比较严肃。 “是啊，益达！我们三个都是川省老乡，我博士也是在京大念的，跟你也是校友。所以彼此之间不用太客套的。” 胡钢扶了扶眼镜，笑呵呵的看着张益达说道。 “哈哈，那我也不跟两位大哥客套了。”张益达也是笑着打了个哈哈。 沉吟片刻，张益达看着二人，说道： “听说汉鼎集团申请了基金牌照，不知道两位大哥对互联网货币基金怎么看喃？” “你是说余额宝那种模式吗？”胡钢夹了一口菜吃，然后问道。 “对，就是它那种模式。听说他们基金规模已经几千亿了，互联网募资速度快得让人心惊。”张益达感慨道。 “是啊，依赖支付贝这个流量利器，天虹基金的发展让人艳羡。”王晓杰也是附和道。 “对啊，所以找到了二位大哥。就想大家一起聊聊，看看锐向和汉鼎能不能合作一把。” 张益达终于说出了正题，此次会面的目的就是看上了汉鼎集团的公募基金牌照。 “怎么个合作法？”王晓杰与胡钢对视一眼，他先发问道。 “锐向入股基金公司，然后提供平台和金融流量资源，汉鼎提供牌照，大家一起合作募资。” 张益达提出了条件，然后看着王，胡二人，等待他们的答复。 胡钢本以为是张益达找他们来入股锐向，本想到是剧本拿反了，锐向要入股他们。 考虑一番以后，他觉得这也是一个机会。汉鼎的基金公司拉上锐向这个股东，背靠庞大的金融流量资源，在募集资金上面会容易很多。 而且还有机会把基金管理规模做得更大，哪怕比不上天虹基金，也绝对差不到哪去。 于是胡钢接着问道： “锐向打算入股多少？” “汉鼎51%，锐向49%，依然你们控股，我只是想把锐向的金融流量变现。” 张益达很坦然，也不会狂妄到去跟汉鼎抢控股权。 “老王，说说你的看法？”胡钢看向王晓杰。 “益达兄弟的提议我认为非常好！有锐向加入，募资无疑会轻松许多。 但此事重大，需要拿到董事会上商议过后才能做出决定！” 王晓杰表态说道。 胡钢听后看着张益达，也说道： “我个人也该是挺赞成我们双方进行合作的！但是事情重大，我们需要跟其他董事以及股东商议。” 张益达点点头说道： “这个是应该的。我就静候二位兄长佳音了！” 略过此事不提，三人开始推杯换盏起来。 张益达对他们两人的创业故事也是挺好奇的。 王晓杰高考进的外经贸大学，最高学历是金融博士，曾经是央行最年轻的处长。一路发展很顺风顺水。 胡钢经历就坎坷多了，因为家贫最开始只读了一个中专。然后自学考上大专，本科，会计，律师，研究生，最后到京大金融博士。 职业履历也是从泥瓦工，到证券公司金融精英。后来又考入证监会，从科员到副处，再到处长一步步爬了上来。后来也被称之为证监会最年轻的处长。 一个央行最年轻的处长和一个证监会最年轻的处长一起下海创业，在当时也还是蛮轰动的。 不过听说两人在创业初期的时候还是挺艰难的，处处碰壁，跑了很多地方都募不到资。 做投资，募不到资，那简直是巧妇难为无米之炊。 这种感受张益达也体会过，那滋味真不好受！看着好项目就是没钱投，只能一边干看着，那简直是一种折磨！ 张益达笑着问道： “听说汉鼎集团的第一个客户是两位老哥在车上碰到的，是一个司机，有这么一回事？” “不是司机，都是媒体在添油加醋！”胡钢笑着连连摇头。 “事情是这样的。那是一个朋友的朋友，我们当时去浙江跑了好几天，都没募集到资金。 人困马乏的，一个朋友就叫他的朋友开车送了送我们。 我们俩当时就坐在后排讨论pe的框架怎么搭建，要投资哪些项目？以及项目后期的管理和退出要怎么去做？ 我们当时以为开车的那个人就是司机。结果把我们送到地方了，他告诉我们，他想投资5000万给我们。 我们当时惊呆了，以为他就是个司机，结果人家是个企业家。一路上听到我们聊pe，就认真听了听，很认同我们的投资理念。 就这样，这位客户砸了5000万给我们。后面又赶上07年牛市和09年创业板，汉鼎集团这才发展壮大了起来。 现在想想，也是运气啊！” 王晓杰讲述道，脸上充满了感激之情。 “王哥你说笑了，光有运气可不行。汉鼎集团这几年送上市的公司可不是一家两家。” 张益达对汉鼎集团的发展还是有一定了解的，知道他们的成功有一定的运气，但更多的还是二人的才华以及……过往履历。 “哈哈！我们做pe也就是套利一级市场和二级市场的差价。没多少含金量的。” 胡钢谦虚的说道，自家人知自家事，主做pre-ipo轮的他们就是专投准上市公司的上市前最后一轮投资。 大a股股票刚上市那都是暴涨的，可以说是捡钱。 张益达笑笑不说话，想到汉鼎集团过几年后的遭遇，那也是成也a股，败也a股。债务缠身，各种官司纠纷，证监会检查…… 最后没办法开始甩卖金融牌照起来了，证券牌照，保险牌照，基金牌照，那是能卖的都卖得差不多了。 正好锐向跟在后面捡捡破烂！ 第八十五章 单车的故事 京大青年企业家协会的揭牌仪式在今天隆重举行了。 张益达也应邀出席了剪彩仪式，另外还喜提协会副会长单位荣誉证书一张，花了10万元。 本来要推选他当会长的，他没答应，觉得事情已经够多了，不想再分心，而且年龄和资历也不行。 所以就把那张20万元会费的会长委任状让给了大师兄－宜银贷ceo唐林。 其他副会长单位还有人人有信，美丽话，豌豆尖，蜜糖宝贝，打钩网等十余家企业。每家也是10万元会费。 另外，还有理事单位三十来家，都是获得过融资的中型企业，每家5万元会费。 最多的还是普通会员单位，有一百来家，也都是京大出身的创业者，企业规模都要小一点，就每家收取的1万元会费。 最后一统计，会员单位162家，会费468万元。 唐林作为会长，在酒店的会议室发言说道： “今天，我们162家企业在此成立了京大青企会。在以后的日子里，希望各位创业者，各位师兄师弟，师姐师妹守望相助…… 另外，关于会费，协会是分为两部分进行花销的。 首先协会会在中关村租一间200平方米的办公室，作为协会的驻点。 然后雇3-5个人专门来负责打理协会事务，协调协会各类企业的资源，争取让大家资源共享，合作共赢。 另外结余的会员费，会补充到协会的“企业援助基金”里面。 后面要是有会员企业遇到困难了，可以向援助基金申请援助…… 以上，所有账目都会公示出来，并每个季度把财务报表发到各家会员企业邮箱里。 协会所有运营流程公开化，透明化……” 唐林讲话完毕，台下掌声如潮。这些运营细则也是大家一条一条经过重重讨论加上去的。 按大家的意思就是：既然要做这个协会，就要把它做好。不能流于表面，流于形式。 要切切实实帮助到每一家企业，让每一家企业都能在这个协会里有所收获。 只要这样，协会才能运营得更稳健、更长久。 唐林说话比较教条，讲的内容也是协会的条条框框，会员义务和责任这些。 轮到张益达上台讲话，内容就比较自由了，任由发挥。 张益达上台先是给台下众人问了声“师兄师姐好！” 这话一点毛病都没有，在座的也的确没有他师弟师妹，还得过两月到了9月份他才能升级成为师兄。 张益达又接着讲道： “我创业不久，也就不和各位讲什么管理和战略了，那就太班门弄斧了。 我最近在弄一个扶贫贷款项目，我给大家讲讲这个。” 接着张益达又给众人讲了讲格莱珉模式，以及三农贷款。号召有这方面资源的企业去拓展农村业务，带动农民致富。 比如在农村建原材料加工厂，农村电商，农产品采购，种植基地，养殖基地等等一些跟农村发展沾的上边的东西。 台下有一些企业家有所意动，准备会后接触一下张益达，农村业务跟他们企业还是扯得上一些关联的。 接着人人有信杨一虎，蜜糖宝贝刘岚，美丽话徐易等十几位副会长也纷纷上台发言，就企业自身业务做了一些介绍或者对企业管理与发展战略发表了一些看法。 协会成立大会圆满落幕，张益达正要离开的时候，一个高高瘦瘦，戴个眼镜的男生喊住了他。 “张总，请留步！” 张益达回过头一看，有些眼熟。问道： “你是……” “我是代维，光华学院经济学研究生在读。”代维先是做了一番自我介绍，又说道： “我和几个校友做了一个自行车公司，想请张总去参观一下，给我们一些建议。” 张益达这下知道他是谁了，名字和人脸，还有自行车公司，一下子对上号了。 “fof共享单车创始人，代维。” 张益达按捺住心中的惊奇，面色平静的跟代维握了握手，并说道： “你是师兄，你叫我张益达就好了。你们公司在哪啊？走，一起去看看。 建议谈不上，大家可以一起聊聊，互相交流一下！” “好好！那我就叫你益达了。我们公司在国贸三期。现在就过去吗？” 代维有点高兴，以为邀请会被拒绝的，没想到张益达这么平易近人，年少成名却没什么架子。 跟唐林等人打了个招呼后，张益达和代维一起离开了。 到了停车场后，代维看着张益达的那辆火山灰帕拉梅拉，赞叹道： “这车真不错，车身腰线好看！” “呵呵，随便买的。在京城天天堵车，还没地铁方便！” 张益达也是淡淡的装了个逼。 两人坐上车后，代维在副驾驶感受了一番真皮座椅后，又说道： “还挺舒适的。要是哪一天我创业成功了，也买辆这车。” 张益达干笑两声，鼓励道： “加油！风口来了，猪都能飞上天。” 代维老爸是副部级的央企领导，家境还是很好的，买辆一百多万的车绝对不在话下。 不过张益达不会傻傻的去问人家家庭情况，毕竟也才刚认识不到一个小时。 张益达一边开车，一边跟代维闲聊。 “为什么选择自行车领域创业啊？”张益达手握方向盘目视道路前方，随口问了副驾驶的代维一句。 “我个人比较喜欢骑行，喜欢自行车。因为爱好，所以就想在这方面进行创业。”代维目视窗外穿梭不停的车流，回答道。 “那很好啊！能把喜欢的事情当成创业的方向。”张益达笑着说道。 “自行车不好做啊！ 我们做过山地车网络出租，两个月只有一笔订单；做过高端自行车的金融分期，一共卖出5辆车；做过二手自行车交易平台……” 代维开始给张益达诉苦，列数了过往创业项目。无一例外，都失败了。 “都太低频了，没办法规模化！”张益达总结道。 “是啊，交易频率太低了。都快熬不下去了。”代维感慨道。 “是不是自行车已经属于是随着社会时代发展而被淘汰的产物啊？ 不然，我做了那么多个项目，怎么就没一个做起来？” 代维忍不住问到张益达。 “反正据我所知，永久和凤凰这些年都过得不太好。 可以尝试往高端自行车制造方向试试。” 张益达建议道。 “高端自行车那需要打造一个全新的品牌出来，那太难了！ 这一块市场，一直都被国外的老牌自行车厂商牢牢把控在。” 代维摇摇头，绝对这个建议不靠谱。 张益达没说话，专心开车。 一会儿后，代维又问道： “你说，骑行旅游怎么样？把自行车租给游客，带着他们到处骑行。” “感觉这个最近还挺流行的。你们想往这个方向尝试吗？” 张益达知道这是代维做共享单车前的最后一个项目，结果当然也是失败了的。 不过也有进步，据说拿到了100万天使轮融资！ “是啊，我觉得这个方向结合旅游，应该会有不错的机会！” 代维一脸憧憬道。 “觉得有机会就去做，不要怂，就是干！” 张益达给他加油打气道。 代维傻乐，他也觉得方向不错啊！主要是缺钱，缺投资。但是刚认识张益达，又不好明言。 不一会儿，国贸三期到了。张益达停好车，跟代维一起上到了56楼，到了他们公司，京城拜克科技。 走进拜克科技公司，给张益达的第一印象就是“窄和小”。 窄是指整个公司办公面积不超过100个平方米。 小的话就是整个公司也就十来个人的样子。 “不好意思，我们公司这才刚起步，让你见笑了。”代维有些羞涩说道。 “没事没事。挺好的，挺有创业氛围的。锐向以前在双创中心办公，那种共享办公，比你们这都还不如。” 张益达连连摆手，示意无碍。 接着代维给众人介绍道： “这是锐向金科的创始人，张益达张总。张总也是我们京大的校友，创业不到一年时间就把锐向做到了30亿美金的规模。 现在有请张总给大家讲两句！” 代维其他4位合伙人包括一些员工也都听说过张益达的事迹，此时纷纷鼓掌叫好。 张益达耐不住热情，也就发言道： “各位小伙伴，大家好！今天很荣幸能够来到拜克科技参观学习。 我就给大家讲讲锐向的创业历程吧！锐向成立在去年10月，当时还挤在双创中心办公…… 后来幸运的拿到了黑衫资本和真科基金的5000万美元a轮融资，锐向这才一步步走上正轨…… 后面有了资金，锐向又开启了移动支付，信用管理，金融科技等多个领域的产品研发…… 一路走来，我最大的感受就是创业者一定要有韧劲，要有不服输的勇气。 看到拜克科技，就像看到了当初的锐向。 大家加油！我在此预祝拜克科技发展越来越好！” 张益达发言完毕，众人纷纷鼓掌。代维把其他4位校友创始人叫到会议室，给张益达挨个介绍了一番。 几个人坐在一起，又聊了聊骑行旅游。张益达这下对他们整个团队和业务有了一个比较清晰的了解了。 聊得差不多了后，代维笑呵呵的看着张益达，问道： “益达，你说心里话，觉得我们这个项目怎么样？” “我觉得还行，就是运营过程中一定要注意客户骑行的安全，不要搞出什么事故出来了。” 张益达如实建议道，上一世好像也是因为游客骑行出了安全事故了，导致拜克科技的骑行项目难产。 “嗯，骑行安全是运营过程中必须重视的点。这个我们会多加注意的。”代维也是点头不已，觉得张益达的建议很中肯。 随后代维又一脸希冀问道： “抛开骑行安全，光看这个项目前景，你觉得怎么样？ 要不要投资参与一把？” 第八十六章 共享单车 代维抛出的这个问题让张益达纠结得很，心绪起伏不定。 投资拜克科技，这次骑行旅游项目可能会像前世那样失败。 但是，这样就就算是跟代维搭上线了。有了交情，以后搞共享单车的时候可以继续做天使投资人。 fof单车最巅峰期估值达到了40亿美元，在这个时候跳车肯定赚得盆满钵满的。 再然后，fof因为错失跟拜摩单车合并的良机，又被嘀嘀一票否决权卡住脖子，融不到资，债务危机爆发，一路滑向深渊。 连用户交的骑单车的押金都给挪用了，最后给代维整成了法院被执行人。 张益达感觉很可惜，共享单车是一个好项目，被这样糟蹋了怪可惜的。 fof被搞垮的原因除了同行恶性竞争以外，代维个人作为ceo要负很大责任。 优柔寡断，缺乏大型公司管理能力这些都是代维的硬伤。 要是自己来做怎么样？ 张益达觉得这个是完全可行的。 首先创业初期的钱和人自己不缺，组建个公司，从京大校园开始投放，有了一些成绩后，就开始引入风投。 而且共享单车作为一个流量入口，可以为锐向导流很多用户，移动支付也可以借这股东风好好收割一波用户。 最为关键的是，现在fof还在搞骑行旅游项目，拜摩还没成立，哈喽单车更是连影子都没有。 如果自己比前世早一年推出共享单车，有很大机会把所有竞争对手遥遥甩在后面。 自己先推出共享单车，有人跟风是无法避免的。 特别是一些投不进自己这边单车项目的风投公司，肯定会转而投向其他竞争对手的怀抱。 如果跟这些获得风投和资本加持的竞争对手形成拉锯战和恶性竞争的话，又会陷入前世的共享单车死局。 当然也不是没有解决办法，几个方面入手： 第一，以最快的速度把单车铺满全国，占据大部分市场份额。速战速决，不能给其他竞争对手和资本有可乘之机。 第二，让共享单车产生营收，拥有自我造血的能力。 前世几大单车恶性竞争，打价格战，免费骑车，还给用户发红包。 拉新用户是很爽，但是一旦到了紧急时刻，发现粮草断了，只能缴械投降。 如果自己来做，可以拉上锐向和益民一起玩。 单车的广告流量多了一个金融变现渠道，益民和锐向则收获了用户。三方共赢！ 第三，前世fof和拜摩走过的弯路不能再走。单车质量，投放区域，智能锁这些都要绕开一些雷区。 想通这些后，张益达不再纠结，决定自己来做共享单车项目。 看着一脸期盼望着自己的代维，以及他的几个合伙人。 张益达这才回过神，原来想共享单车的事情都想了十几分钟了，把他们几个人就一直晾在那里。 代维他们几个人则认为张益达在思考天使投资的事，见他一脸沉思状，也不敢去打扰他。 看着代维几人，张益达沉吟片刻，说道： “我可以投资你们！” “真的？那太好了，谢谢你，益达！” 代维与几个合伙人激动得都快蹦起来了。 张益达的想法是给代维一次机会，看看他是不是还跟前世一样扑街。 最为关键的是，让他把精力都投入到骑行旅游项目上面，不要来跟风自己。 “一百万元天使投资，10%股份” 这是代维他们团队开出来的天使投资条件。 张益达连价都没有还，直接应了下来，后续安排财务跟他们对接。 …… 回到锐向公司的办公室里，张益达拿出纸笔开始写写画画了起来。 共享单车结构：单车＋智能锁 单车很简单，找单车代工厂就能生产。 单车结构张益达更倾向于拜摩那种实心轮胎的，不用给轮胎加气以及被毁坏，结实耐用。 这可以减少很多后勤压力，哪怕成本高一些也值了。 智能锁的话就复杂一些了，要拥有的功能有很多： 首先是扫码开锁功能。智能锁得加上通信模块。通信模块有三类： 支持2g通信模组、基于nb-iot蜂窝网的通信模块、蓝牙方式。 蓝牙连接解锁缺点不少，连接不稳定，还有各家手机厂商蓝牙的芯片版本兼容性差。 首先被pass了。 2g就是采用gprs流量开锁。开锁、还车可靠，位置信息能够及时更新，因此找车比较准，锁车即可走人，还车也方便；缺点是功耗高、比较耗电。 张益达决定早期用2g通信模组，以后发展起来了再逐步采用nb-lot物联网。 nb-iot技术比传统移动通信网络连接能力高出100倍以上，可以支持10万台设备的连接。信号穿墙性也强于现有网络，在地下室都能接收到信号并完成开锁、关锁。 但是目前网络设施基础建设不完善，想大面积覆盖也不现实，成本也比2g高。 还有一个是计时、收费功能。智能锁通过捕捉用户开锁、关锁状态，计算用户使用时长，从而计费。 最后是车辆实时监控，防盗功能。智能车锁上包含了定位芯片，因而通过每辆车上的gps定位能准确掌控每辆车的位置、状态以及流动情况； 后台数据若显示这辆车好久没有使用或者定位异常，则可以安排专门的运营调度人员去把车找出来。 还有一个东西，张益达想起来了，云平台，又在白纸上写上“云平台”几个字。 云平台主要实现数据的存储、管理，是整个共享单车运营的中枢。 具体来说，用户扫描二维码后，请求解锁的命令将会上传到云端系统，从而解锁自行车； 同时共享单车的实时状态和定位也会被上传到云端，继而实现同步计费的功能。 用户充值和支付服务可以采用魔宝支付。 但是云计算服务，锐向联合光华学院还在研发阶段，没有开始大规模商用。 阿狸和企鹅的肯定不能用，只能选择桦为合作了。 张益达看着白纸上自己画的单车结构图，还有旁边注释的一排排字。 单车制造这一环节想好了，该考虑资金了。 张益达揉了揉太阳穴，发现自己是真缺钱啊。 锐向搞移动支付，这就是个无底洞，融资的钱，金融广告赚的钱最近都在往里砸。 益民的话刚刚开始有一点点盈利，对赌赚来的2500万美元除了拿一部分收购金融牌照以外，其他钱都拿来搞风控研发和线下门店建设了。 华屹资本就是个穷鬼，全是客户的钱，现在都还在拼命募集资金。等共享单车稍稍有起色了，风投一笔还是可以的。 多格芙德公司4月底抽调了500万出来筹建佩特公司，现在又过了两个多月，看财报又有五百多万盈利了。这里可以支援500万。 佩特网成立也2个多月了，张益达投了500万，陆丰海投了50万，目前钱都烧的差不多了。 前段时间陆丰海还打电话过来叫张益达帮忙融资。也是个自身生活都过得困难的穷鬼。 对了，还有工资。张益达想起来了，锐向集团给自己这个董事长的年薪是300万，益民的话少一点，定的是200万。 两者相加一共是500万，预支未来一年的工资还能凑500万出来。 另外，益民和锐向这半年多以来还给自己发了200多万的工资，平时花销了一些，还有150万。 去年卖了锐向1%股权给黑衫资本换来的1220万办益民公司用了1100万，后来过年回去还房屋抵押贷款，利息又付了十几万，给父母买礼物花了几万。 那张卡一直没动，查了一下还有一百万。 还要投资100万给代维。张益达有些后悔了，自己也缺钱啊！ 500500150100-100＝1150万 张益达发现，翻遍全身家当，最多也只能凑集齐这个数。 车子是挂锐向名下的，房子是挂益民名下的。拿去抵押贷款，厚着脸皮再由公司转借给自己，还能再凑个四五百万。 这就是全部的共享单车启动资金了，一千五六百万。 共享单车是个重资产项目，初期就要想打响名头，那还得砸重金。 而且要迅速抢占市场，就不能一点点的发展。不能给其他竞争对手太宽裕的时间追上来。 盘算了下，一千多万资金初期也只够造一万辆自行车的。 而且还得搭建团队，租办公室，投入研发，一万辆车估计都造不了，最多五六千辆。 其实要是条件允许的话，张益达想一次性上它10万辆自行车的，一个城市放1万辆，直接布局10个城市。 那发展速度，杠杠的！ 不过这事也就想想罢了，10万辆车光生产成本就是一个多亿，再加上调度和运营团队的人工成本，没2个亿打不住。 收回思绪，张益达开始考虑起了锐向和益民的广告植入了。 车身可以刷广告，共享单车app开机页面可以挂广告，app里面也可以展示广告。 投融汇里面也可以做个九宫格，给共享单车一个入口。授权绿豆信用，信用分高于600就可以免押金骑单车。 可以给绿豆信用带一波用户！ 共享单车充值和支付方式首选魔宝支付，可以给魔宝支付带一波用户！ 押金的话，在共享单车里面做一个金融产品，活期理财，押金放进去产生利息，用户可以随时取出押金，同时还附带收益。 可以帮瑞民理财拉一波用户！用户尝到甜头了，说不定还会加大投资。 贷款超市和理财超市后期也可以加到单车app里面去，赚点广告导流费用。 共享单车用户前世19年时有超过2亿注册量，流量也是很庞大的，合理利用是很有必要的。 还得给单车起个名字，叫什么好喃？ 第八十七章 烧钱大坑 策划好了共享单车方案，张益达开始筹集资金了。 多格芙德那边从近2个多月的盈利里面抽取500万出来，多了不敢抽，怕影响公司正常经营。 毕竟这是张益达的现金奶牛，一年还是有两千多万盈利的，不能一次性放血太多给搞死了。 另外找益民金服集团和锐向金科集团预支了未来一年薪水，加起来也才500万，数额不大，张益达又是绝对控股股东加董事长。 所以很容易就预支到了，财务给打到张益达卡上了，税后500万元整。 另外，房子和车子一共评估是714万，贷了7成一共500万。这笔钱由公司去贷了，再转借给张益达。 张益达自有资金250万，投资了100万给代维，再预留50万生活费，可以拿出100万。 零零总总加起来1600万元的共享单车项目启动资金就这样凑够了。 拿着这些钱，张益达注册了一家公司，名为“京城市惠民科技有限公司”。 以后惠民科技就是共享单车运营主体了，单车的名字也叫做“惠民单车”。 接着张益达发动所有人脉关系，开始招募单车和智能车锁的硬件工程师，很快就拉起了一支20多人的研发团队。 租了一间郊区的废弃厂房车间，买了一堆单车组装零件，硬件团队开始研发起了第一代共享单车。 …… 华屹资本办公室。 雷东明跟张益达讲述起了华屹资本的发展近况。 “经过近半年的募资，华屹资本一期基金25亿美元终于募集到位了。”雷东明一脸喜色，这段时间为了募资可谓跑断了腿，用尽了一切办法。 “哦，那是好事啊！值得庆贺。”张益达也是高兴不已。感慨道： “头条，嘀嘀，镁团三家的投资资金总算筹集到位了！” “25亿美元中，投资头条花了1亿，投资嘀嘀再耗去9750万，镁团是5000万。只剩250万美元了。” 雷东明又感叹道，好不容易才募集够的一期资金就花去99%了，还剩1%。 “250万美元也够再投资一个项目了。我这里有个项目有没有兴趣啊？” 张益达笑着说道。 “什么项目啊？说来听听。”雷东明眉头一挑，凑到张益达面前，一副洗耳恭听的样子。 “共享单车！” 张益达决定再从华屹资本拉一轮融资，肥水不流外人田。 “是不是那种公共自行车啊？放在公共区域供市民租赁骑行的啊？” 雷东明听这个“共享”二字，就联想到了公共。 “对，以前的公共自行车都是市政工程。政府来主导运营的。 我们这个共享单车，由公司来投放运营。” 张益达点点头，公共自行车最早出现在荷兰，07年奥运会开幕前，京城市政府为了方便市民和游客，在城市投放了5万辆公共自行车。 “这个项目不好盈利吧！京城，临安等很多省会城市前几年都有公共自行车，最近两年没怎么看到了。” 雷东明不太看好这个项目，市政工程都搞不下去了，别说一家民营公司来搞了。项目肯定亏损巨大，各大城市才开展不下去了。 “盈利还是有可能的。锐向和益民都可以给单车投放广告。另外，单车租赁骑行还可以收费。 最为关键的是，我打算推出一个单车骑行租赁app。以后单车app有两三亿用户了，那将成为一个巨大的流量入口。” 张益达一脸认真的说道，共享单车自他决定要做后，一定就要将它做成一款国民级应用。 “两三亿用户？还流量入口？还要投放广告？” 雷东明也是懵逼三连，会有这么多用户？ 又追问道： “两三亿用户，你这得把业务做遍全国啊？那得需要多少辆单车啊？” “5亿城市人口，按50人一辆车的话，需要投放1000万辆车。” 张益达觉得一千万辆放城市绝对是够用了，后世各大品牌共享单车加起来已经超过了这个数，数量过剩，产生了很多资源浪费。 “1000万辆……自行车？” 雷东明有些结巴，张益达给他的震惊是一个比一个大。 “对，1000万辆差不多覆盖完全国主要城市了。实际生产的话我预计至少也会达到500万辆。因为其他竞争对手入局后，肯定也会疯狂投放单车。 我们这边率先完成500万辆单车投放，预计就可以奠定胜局了。” 张益达心里差不多预估了一下市场发展情况。 在他的设想中是这样的： “拉上华屹资本投自己250万美元天使轮，过几个月等研发生产好，直接一次性投放1万辆单车。 运营一两月后，运行情况良好。直接启动a轮融资，然后投放10万辆单车占据一线城市市场。 这个时候开始会有跟风者了，可能初期会有几百几千辆单车投放到市场。 凭借着占据的市场份额和先行优势，惠民单车启动第三轮融资，再向市场投放几十万辆单车。 这个时候竞争对手可能投放量级也会达到几万辆了，但市场份额和数量仍旧落后于惠民单车。 惠民单车要利用和先行优势和融资节奏，用遥遥领先的市场份额迅速把竞争对手击垮，形成马太效应。 待惠民单车投放数量达到500万量级的时候，其他竞争对手还在几十万的量级，那基本上胜负的天平就往惠民单车倾斜了。” “一辆单车造价200元，1000万辆就是20个亿！” 雷东明开始算起了账，嘀嘀咕咕的。 “你说的200元是普通单车，我们这个单车还要加智能车锁。车身也要从坚固耐用的方向去提升制造工艺。 起码得1000元一辆。” 张益达给雷东明纠正道，他不会造前世fof那种成本低但损坏率很高的单车，良好的单车品质才会让用户更青睐。 “好，以1000元成本计算的话，1000万辆单车就是100亿元。就算是500万辆也要50亿元。 然后单车不可能不损坏吧？损坏了要维修，要更换，这又是一笔成本。 然后这500万辆单车不可能长腿跑到各个城市吧？这就需要运输成本。 然后各城市还得有运营人员，调度成本又是一笔。 如果达到几百万辆的单车的投放量，总部员工估计也是上千人。这一年起码得上亿的人工成本。 我算了下，要达到你说的全国同时运营500万辆共享单车的情况，起码得投入100个亿。” 雷东明觉得张益达平时挺精明的一个人，怎么想着做这个项目了？搞不懂。 “说完了吗？这些听我给你慢慢解释！”张益达知道雷东明是没有亲眼看到过后世的共享单车盛况，以目前的眼光来看确实是一个无底洞。 “等等，还有问题。怎么盈利喃？投入100个亿要是后续能够盈利也不是不能做。只是我看不到什么盈利前景。” 雷东明讲得口干舌燥的，刚灌了一口水，又跟张益达补充了两句，实在是不忍心看张益达往坑里跳。 “成本和盈利，两个问题对吧！” 张益达笑呵呵的看着雷东明，准备开始给他上课了。 “对，你先说服我。要是你把我说服了，我就给你投250万美元。” 雷东明边说边摇头，觉得这个共享单车不是什么好项目。听起来就是个无底洞。 张益达开口道： “那我们先来说成本吧！ 你说的百亿成本是成立的，这笔账你算的很准确，不愧是财务老司机了！ 单车折旧按2年摊销，一年就是50亿成本。” 雷东明点点头，绝对这个算法没毛病，50亿成本只多不少。 “好，那我们来说盈利。”张益达一脸微笑，表情从容，继续道： “先说单车骑行收费。 一辆单车每天被骑行三次，每次收费一元，500万辆单车一年就是5475亿。 再说押金。 每个用户押金是299元，我们假设一辆单车对应10个用户，那就是5000万用户x299元，等于1495亿。 我们不触碰用户押金，但是可以联合瑞民理财推出一款押金理财产品。 1495亿放贷款利息按年化24%计算，收入是3588亿。 给用户按12%利率计息，投资收益也还剩1794亿。惠民单车和瑞民理财两家各一半，惠民单车可以获得897亿收入。 还有广告，惠民单车要是有几千万上亿用户，那广告价值是很大的。 车身广告，app开机页广告，app内置广告，app导流入口广告…… 后面再把理财超市和贷款超市给它加入进去，一年的广告收入绝对不低于现在的锐向。就算10亿好了。 骑行收费押金理财产品广告，一共7372个亿。 相比于每年50亿的成本，你看是不是可以盈利的？” 张益达摊了摊手，看着一脸沉思状的雷东明。心中偷笑不已，是不是快被哥忽悠瘸了？ “你说的有一定道理！但是我总觉得这事情没这么简单啊？是不是有什么东西忽略了？” 雷东明觉得这事情理论上来说是可行的，但是实际操作恐怕没这么简单吧！ “其实，我这还往少了算的。共享单车的骑行数据，用户信息这些才是最无价的。 有了这些信息，我们既可以精准投放广告，提高广告价值；还可以跟绿豆信用合作，共建用户大数据。 以后绿豆信用赚钱了，还会分一部分给共享单车！” 在张益达想来，共享单车跟目前几家公司还可以形成产业互动。这才是张益达最看重的。 至于赚钱？张益达心里也没底。以后要是能盈亏平衡就阿弥陀佛了！ 第八十八章 公募基金牌照 雷东明不像之前那么排斥共享单车项目了，觉得如果真像张益达所说那样，发展到全国，运营几百万甚至上千万辆单车，也是一个不错的好项目。 相比以前的政府推出的公共单车，第二代共享单车无疑是赋能了互联网。 插上了互联网的翅膀后，共享单车可以掌握很多的用户数据。这些数据，做广告，做其他商业开发都有很大的价值。 张益达接着又带雷东明去位于郊区的硬件研发实验室看了看。 二十多名硬件工程师正在组装不同型号的实验型单车，并对单车进行性能测试和数据采集分析。 实验室摆放了一地的单车零件和十几辆成品单车。 雷东明盯着这些单车，转悠了一大圈，对张益达说道： “这就是你想做的共享单车啊？也没看到有什么出奇的东西啊？” “现在还只是在车身设计阶段，智能车锁还没加上去。” 张益达笑着摇摇头，车身设计不难，最大的难题还是智能车锁和云平台。 “先确定好车型吧！确定好了你再约我过来一起看看。没问题的话，天使轮投资250万美元，就由华屹资本出了！” 雷东明看着忙得热火朝天的实验室，觉得张益达不像玩票。这么快就拉起了一支工程师队伍在搞研发了。 而且听说张益达还预支了一年工资，又找锐向和益民借款了几百万来进行此次创业。 从他以往创业经历来看，就没一次是失败了的。这种连续成功创业者值得信任！ 其实最主要还因为张益达是华屹资本股东，投资他的创业项目就算关联融资了。 要是成功了还好说，失败了对华屹资本肯定就砸招牌了，还会引发投资人信任危机。 所以雷东明也不敢擅自做主投资张益达的共享单车，先是要求张益达带他来实验室看看，接着又要张益达拿出了实验室成品后，他再决定投资。 对此，张益达也表示理解。 华屹资本首先不是自己一个人的，而且也得给lp投资人一个交代，雷东明作为gp基金管理人所做的这些表现可以说是程序正规，态度严谨。不盲从，理性投资。 “对了，老雷，认不认识人力资源管理方面的大拿啊？管过几千上万人团队的那种。” 张益达知道雷东明职场经历丰富，认识的人多，找他准没错。 “呃，我想想啊，还真认识。不过，你找这类人干嘛啊？” 雷东明不解，猜测张益达的具体用意，不会是为共享单车注备的吧？ 果然不出他所料，张益达接着说道： “惠民单车要铺设到全国，要进入几百个城市，这需要一支庞大的地面调度及运维团队。 一个调度员负责300辆车，那也得一万七千人的地面团队。 这么庞大的一支队伍，管理是个很大的难题。而且我们要和竞争对手pk，必须是多方面多条线的战胜他们。 不光是我们app体验更好，我们单车更好骑，更耐用。我们地面团队的效率和责任心也要比竞争对手强。 所以，需要一个人力资源大拿给我们制定管理方案，并带出一支地面铁军！” 雷东明点点头，表示明白，然后说道： “这事交给我了，保准给你推荐几个满意的人选。” “要快点哦！我们必须要在单车推出市场前就拉起一支地面运营队伍。”张益达一脸认真的对雷东明说道。怕他不理解，又接着道： “我们成熟的单车加上成熟的团队，推向市场后，在拿到新一轮融资后，立马可以迅速的复制到全国。 在跟风者出现的时候，这就凸显我们的优势了。 他们还在研发单车和锻炼地面团队的时候，我们就已经有成熟的打法和产品，以及团队了。 从时间上可以为我们再抢得一次先机。从市场份额来说也是我们扩大版图的良机。” 雷东明懂了。张益达这是知道共享单车太容易被模仿了，料到后面会出现很多竞争对手。占据先发优势还不够，还想再从地面团队这一块继续扩大优势。 狠！这是真的狠！这是不想给后来者任何可乘之机！ 不过雷东明喜欢，这才是优秀创业者身上应该具备的品质。 …… 惠民单车在写字楼里面租了一个500平方米的办公室，开始陆陆续续招募it工程师，进行app的研发。 雷东明推荐的几位人力资源大拿也过来面试了，还是由张益达亲自面试的。 第一位候选人来自富土康，是一位中年男士，神情严肃的说道： “张总，我在富土康管理过上万人的工人。用人还是有一些心得的。 你那套员工和企业共赢理念还是太过于理想化了。 要想让企业产生利润，就必须想办法压低一切成本。 惠民单车我觉得可以使用富土康的那套管理理念，让员工高效工作，同时严格控制薪酬成本。” 张益达笑而不语，富土康那一套还是算了吧。 第二位候选人来自安平保险，是一位中年女士。 她神情激动的给张益达说道： “张总，管理上万人的员工，还得靠企业文化驱动。 我在安平保险工作了十多年，对于打造企业文化还是自认能够胜任的。 要让员工对企业有归属感，还得多开会，多宣传……” 张益达：“……” 第三位候选人来自顺风，40多岁的中年男子，名字叫秦正。 秦正说道：“张总，上万人的从事体力劳动的团队，管理起来并不轻松。 对于他们，谈情怀，谈理想是没有用的。还不如多发一点工资来得实在。 从事体力劳动的单车调度员，跟快递员一样，也是日晒雨淋的。这份工作，说实话很累。如果没有比较可观的收入，人家还不如去送快递，送外卖。” 张益达点点头，然后说道： “秦先生，那你认为该怎么来留住员工，以及提高工作积极性？” “学习顺风那一套，给员工金钱和尊严。” 秦正脱口而出道。 “顺风确实是一家让员工很有归属感的企业。” 张益达点点头，顺风确实是一家员工口碑很好的企业。 秦正嘴角勾起，继续说道： “王总其实很有一套的，给予员工高薪。另外还在数次事件发声，维护员工的利益和尊严。 这些手段，哪怕员工知道是收买人心，也甘之如饴。” 张益达沉思良久，单车调度员工作确实也不轻松，要是经常离职，团队不稳定，很影响单车的运营工作。 但是要想让员工踏踏实实工作，还得拿出真金白银来，玩虚的是没有用的。 于是张益达对秦正递出右手，并笑着说道： “欢迎你加入惠民单车！” 秦正也跟张益达握了握手然后说道： “荣幸之至！” 就这样，惠民单车的首席人力资源官也到位了。万事俱备，只等单车研发出来并投入市场了。 …… 代维这边在拿到张益达的100万天使轮融资后，跟其他合伙人吹嘘道： “看到没有？连张益达都看好我们的骑行旅游项目。这说明我们正走在一条正确的道路上。 大伙要加油干。以后我们也要去纳斯达克敲钟！” “老大，威武！” “搞搞搞，这次一定要做出个名堂来！” …… 其他几位合伙人也纷纷迎合道，个个意气风发。 就这样，代维开启了骑行旅游项目。开始找一些旅行团谈合作，旅行团出资源出客户，他们团队来提供骑行路线和服务。 项目进展还是很顺利的，近年来骑行旅游越来越火，什么川藏线骑行啊，环青海湖骑行啊很受年轻人的青睐。 代维上来就接下了好几笔订单，乐呵呵的投入到了紧张而又繁忙的工作中去了。 …… “益达，我们这边经过董事会表决，决定同意引入锐向进来增资扩股。” 胡钢给张益达打来了电话，同意了张益达的入股要求。 “哈哈，那太好了！那接下来锐向和汉鼎就可以合作一把了，公募基金业必有我们的一片天。” 张益达是真的高兴，公募基金成为二股东后，锐向的下一步战略也可以全部展开了。海量的金融流量导给别人，终归不如导给自己划算。 翌日。 锐向一行人由张益达领头，来到了汉鼎集团，与胡刚和王晓杰签署了入股协议。 汉鼎集团原来的汉泰基金公司注册资本是3亿，现在变更成： 汉鼎集团出资306亿占据51%股份，锐向出资294亿占据49%股份。基金公司注册资本提升至6亿。 草签完协议，张益达与胡钢，王晓杰二人握了握手，眨眨眼笑道： “入股协议需要证监会批复，这个还需要二位大哥多费费心啊！” 基金公司不比其他，股东变更都是需要给证监会报备的，拿到批复以后才算是真正的尘埃落定。 “小问题哈！益达，你放心，这点事交给我了！ 锐向这种国内领先的金融科技公司入股基金公司，正是响应国家金融改革的口号。领导们欢迎还来不及，怎么可能拒绝喃？” 胡钢笑着说道，曾经是证监会最年轻处长的他，各方面关系和交情还是有的，处理这些事情简直是得心应手。 张益达笑而不语，胡钢的过往履历也是他看重合作的一个点。 不管锐向实力有多强，融资有多少亿美元。光成立时间太短，就这一条就可以把锐向牢牢挡在基金公司股东之外。 当然，特殊情况特殊对待嘛！让胡钢运作运作应该还是有很大机会的。 第八十九章 蚂蟥金服的野望 锐向入股汉泰基金的事情经过胡钢的运作，很快就拿到了证监会的批复了，正式成为基金公司第二大股东，占股49%。 2张互联网小贷牌照，1张保险代理牌照，1张基金销售牌照，再加上半张公募基金牌照，基本上接下来发展所需的金融牌照都已经被锐向拿齐了。 牌照到位，锐向也在张益达的意志下开始研发起了金融产品。 首先是保险超市和基金超市板块，像贷款超市那样接入了很多外部保险公司和基金公司的产品。 锐向科技负责导流，保险公司和基金公司提供金融服务。这样做的目的也很简单，给用户提供更丰富更全面的金融产品，由用户自由选择购买。 2张互联网小贷牌照分别作为“投融汇钱包”和“投融汇借条”的运营主体。 投融汇钱包作为“线下消费分期”产品，由绿豆信用提供参考数据，从锐向集团上亿的用户中挑选首批资质最好的10万用户开放额度。 这个额度不能提现，只能用于魔宝支付线下合作商户消费。消费的额度可以分3，6，12期还款，利率在12%－24%不等。 投融汇借条也由绿豆信用提供用户白名单，首期开放10万个名额。 借款日利率在万分之15-万分之6不等，根据客户资质不同，风险定价不同。 可以分期3，6，9，12月四期借款，也可以提前还款，按日计息。 所有放款资金均由2家互联网小贷公司提供，每家公司都特意提升了注册资本至3亿。 6个亿资金，授信20万用户，按道理来说是平均授信3000元。 但是不可能同一时间段，所有用户把钱借完。所以授信额度提升了一倍，平均每个用户授信额度是6000元。 这20万用户是锐向金科集团从上亿用户中挑选出的资质最好的用户，由公司自有资金放贷。 前期属于一个观察期，观察产品有没有漏洞，以及用户逾期率，坏账率这一块。 待一切流程走上正轨后，锐向集团旗下2家互联网小贷公司可以引入银行，信托，保险，消费金融等持牌金融机构的资金联合发放贷款。 汉泰基金公司联合锐向推出了一款货币基金，“零钱宝”。 零钱宝上架到锐向旗下各大app里面最显眼的位置，开始全力吸纳用户。 作为一款货币基金，它是可以随取随存的，相当方便，收益率也不比余额宝这些货币基金差，都是在4%-5%之间浮动不等。 一经上线，立马引发抢购狂潮。 …… 葛二平今天去超市买东西的时候，发现忘记带钱包了，银行卡里的钱也才拿去还了信用卡，还没有及时补充进去资金。 葛二平有些着急，收银台的大妈毫不留情的说道： “站半天了，小伙子你还买不买啊？不买别挡着后面的顾客。” “要买，要买，就是忘记带钱包了。”葛二平满脸堆笑，急忙让开了路，站在了一旁。 “咚”手机响了，葛二平一看，是投融汇app的弹窗消息。 “恭喜你获得投融汇钱包10000元额度，仅供魔宝支付合作商家消费。” 葛二平急忙点开了消息，进去详细了解了一下这个产品。 “原来是消费分期额度啊！”葛二平看懂了，锐向公司借钱给他，这个钱不能取出到银行卡，只能用来消费。 凑到收银台旁，葛二平堆笑道： “大姐，你们这跟魔宝支付有没有合作啊？就是那个二维码扫码付款。” “得，都在这了，不知道你说的哪个？”收银大妈指着收银台旁边贴着的一排排二维码说道。 葛二平凑过去一看，有支付贝，有微信支付，还有魔宝支付。 葛二平赶紧打开投融汇app右上角的扫码工具，扫了一下二维码，跳出了很多个选项。 “余额支付” “零钱宝支付” “银行卡支付” “投融汇钱包支付” 葛二平点击投融汇钱包支付的选项，再输入交易密码，然后显示了一个支付成功。 葛二平赶紧拿给收银大妈看了看付款成功的界面，并兴奋说道： “大姐，你看付款成功了。” 收银大妈赶紧后台对了对账单，确认收到款了，点点头放行。 葛二平乐呵呵提着一大袋东西出了超市，嘴里哼着小曲，暗道： “今天多亏投融汇给了10000元消费额度啊！不然丢死个人了。怕是要打电话找人救急。” 回到家，葛二平又把投融汇app给研究了研究，发现又添加了很多功能。 “卧槽，还能买基金和保险了。好多产品啊！ 咦，还有个标签分类，货币型基金收益排行榜，混合型基金收益排行榜，股票型基金收益排行榜…… 保险也好全啊，车险，寿险，万能险，重疾险，轻疾险，少儿险……” 葛二平发现投融汇产品太齐全了，除了股票以外，基本上其他金融产品都凑齐了，有理财，有贷款，有保险，有基金…… 葛二平往零钱宝里面充值了一万块钱，准备拿来当平时的花销。不然哪一天没带钱包，卡里也空了就又尴尬了。 …… 庞蕾给杰克马汇报道： “马总，锐向金科开始布局财富管理和消费信贷了，再加上个人信用管理，以及移动支付，几乎是全方位抄袭模仿我们的蚂蟥金服。” 杰克马挥挥手示意无妨，笑着说道： “金融这个市场是很大的，我们一家也做不完。你只要记住，移动支付只要我们占据绝对的市场份额，其他公司就翻不起浪。” 庞蕾点点头说道：“我知道了马总。线上这块的支付流量几乎都是被我们和企鹅牢牢攥住的。 锐向只能转战线下，听说在线下补贴得很猛，抢占了不少的市场。我们怎么应对？要不要也加大补贴？” 杰克马捏了捏下巴，然后道： “蚂蟥金服背靠阿狸，有庞大的电商流量作为基本盘。企鹅把持社交，也有基本盘。 锐向喃？融了几亿美元就不知道天高地厚了。 让他们去补贴，等到他们撑不住的时候，就是我们出手，一击必杀的时刻了。 他强任他强，清风拂山岗！ 他横任他横，明月照大江！” 杰克马喜爱武侠，不自觉吟了两句诗。 庞蕾偷笑不已，这个马总对武侠可是痴迷的紧。 她也领会到了马总的意思，就是先让锐向猖狂几天，用户补贴再多终归是没有自己的基本盘，是无根之萍。 等到补贴停止了，资金坚持不住的时候。就是蚂蟥金服入场反击的时候了。 逆向思维，这很马总。 杰克马又说道： “下个月阿狸就要在美国上市了，我们目光不能只局限于国内。 蚂蟥金服明年就要开始独立融资了，我们目光要放长远一点，东南亚那边也可以先把触手伸过去。” 接着杰克马叹息道： “我们阿狸崛起的时候，亚马逊已经在全世界称霸了。错过了最佳发展时机，目前市场只能局限于大中华区这一隅之地。” 接着杰克马眼中精光一闪，霸气侧漏道： “蚂蟥金服不能再走阿狸的老路了。错过业务发展到全世界的机会。明年就要启动出海战略，第一站就是东南亚。” 杰克马的雄心壮志让庞蕾也是激动不已，当年他们十八个人在别墅里创业时，马总也是这么说的。 当年马总喊出的目标和口号都一一实现了。现在的蚂蟥金服，马总说能把业务做到全世界，那肯定也能做到全世界。 关于这一点，她是深信不疑的。 庞蕾接下来的工作中，除了继续在线上巩固蚂蟥金服的移动支付市场份额外，线下的推广也继续按照定好的节奏在展开。 不疾不徐，不加大补贴，也不加大广告推广。 连张益达都很好奇，等待阿狸的狙击一直没有等来。 张益达猜测可能巨头在酝酿大招，先让自己蹦跶两天。待自己蹦累了，就是出手的时机了。 看着桌上魔宝支付的财报，张益达也是有点触目心惊。 “截止到8月，魔宝支付共计交易用户3500万人，开户商户400万家，共计发放补贴55亿元。” 张益达初步计算了一下，到年底估计会达到1亿的交易用户和上千万家开户商家，补贴起码还得再烧10亿。 b轮融资一共融了31亿元，8个亿投入到科技研发，8个亿用来收购金融牌照和日常经营。15个亿用于移动支付补贴和拉新。 所有的资金就这样被安排得明明白白的，到了年底所有融资也差不多就耗完了。 不过魔宝支付要是坐拥了1亿的交易用户，以及上千万家的开户商家，这一块业务的估值也会提升不少。 阿狸和企鹅目前还主要在盯线上业务开发，线下业务虽然也在开发。可是彼此之间还很默契，默默的开拓市场，暂时没有启动补贴大战。 明年，2015年应该大家市场都开拓得差不多了。那就是刺刀见红的时刻了。 要是锐向在补贴大战的时候弹药注备不足，估计现在开拓的市场肯定会丢的一干二净。 用户都是很理智的，谁家支付红包给的大，给的频繁，就用哪家产品。 有钱的才是爸爸！ 张益达不敢掉以轻心，心中已经想好了对策。年底启动c轮融资，融来的钱全部投入到补贴大战去。 其他多条线的产品，就只能自力更生了。 勒紧裤腰带过日子啊！ 张益达感慨道。 第九十章 佩特网Pre-A轮融资 “益达啊！这又是你鼓捣出来的项目啊！”徐小明坐在佩特网的会议室内，笑得跟弥勒佛似的。 一旁的沈北朋也是感叹了句：“可真够能折腾的。” 张益达笑了笑，说：“请两位老师过来就是让你们给提提建议嘛！国内的宠物市场还是很有发展前景的。” “是不是又想让我们投资啊？”徐小明一语道破真相。 张益达嘿嘿一笑，比了个大拇指，赞道：“徐老师果然火眼金睛。” 张益达接着递上两张运营报表，徐，沈二人各一张。 两人看了一阵后，徐小明率先道： “宠物电商宠物o2o宠物社交，不错的想法。 推广成绩也不错嘛！上线3个月时间，注册会员10万人，电商gmv也突破1000万了。o2o服务入驻商家超过500家，订单超过5万笔，gmv超500万。” “跟你过往成绩比，还是差了一些！”沈北朋则插了一句。 张益达点点头，然后道：“宠物市场毕竟小众一些。而且前期我们资金不足，550万资金也就够把平台基本架子搭起来。” “这种垂直领域电商，天花板有些低。做到极限也就是个10亿美元量级。你怎么想的啊？” 沈北朋说话比较直，就差指着张益达鼻子说了：你这是不务正业，10亿美元的小盘子搞个毛线啊！ 张益达也不生气，双手抱胸前，缓缓说出了自己的看法： “目前来看，宠物市场的确是一个小众市场。但是随着我国人口老龄化，空巢老人也越来越多。还有城市里的年轻人未婚族也也越来越多。 孤单的人越来越多，养宠物的也会越来越多。宠物市场接下来肯定会迎来一轮大爆发。 而佩特网就是做宠物服务的，也可以享受到这波增长红利。 三四年内，必定可以做到10亿美金规模。 投资佩特网，投资回报空间不一定特别高。但是未来前景清晰。轻松收获一个ipo，何乐而不为喃？” 徐小明感觉很有道理，看着沈北朋说道： “老沈，我看你是成为顶级投资人后膨胀了。10亿美金就不是钱了吗？ 我觉得益达这项目挺好，你不投的话就我一个人投了哈！” 沈北朋也是一乐，摊摊手表示无辜，苦笑道： “我有说不投资吗？只是很实诚的说出来，这个宠物电商肯定没法跟阿狸这种全品类电商比。成长空间有限。” “切，垂直细分领域好啊！你看看聚美，现在也不是大几十亿美刀的市值！” 徐小明有些得意，聚美称得上是他的一次成功投资了，回报超过一千倍。 沈北朋懒得跟他掰扯，直接看着张益达问道： “说说估值吧。不贵的话就投了。太贵了投了赚不到钱。” 张益达举起右手，5个手指头全部张开。 “5000万人民币是么？那我们黑衫投了。”沈北朋抢先发话道。 “咳咳，单位错了，是美刀！”张益达尴尬笑了笑。 “5000万美刀。益达，这就有些贵了啊！你看看你3个月前才投资了500多万，现在估值5000万人民币，也翻了10倍了啊！” 徐小明忍不住说道，宠物电商毕竟天花板太低，故事想象力有限。之前张益达的2个金融项目给了高溢价，那是因为故事很动人啊！发展很有想象空间。 “哎，徐老师，你再来看看佩特网的财报。三个月时间，除了薪酬发放了100多万，其他300多万都是用在了推广上面。 要是给我1个亿做推广，一年时间我能让这个运营数据提高几十倍。” 张益达开始给徐小明描述未来前景，告诉他投资绝对血赚不亏。 “益达，5000万美元估值真的太高了。我认为1000万－2000万美元是比较合理的……” 徐小明开始跟张益达你来我往砍价。 沈北朋看不下去了，直接说道： “按gmv估值法来计算吧！ p/gmv，即市值/成交总额，这个数字一般是06。 佩特网三个月成交总额是1500万，一年就是6000万。估值应该在3600万左右。 考虑到益达你过往的成绩，我们给予你1400万的溢价。 5000万投前估值很合理！” 张益达瘪瘪嘴，说道： “沈老师，你这个计算法有误。 先说gmv，我们第一，第二，第三月成交总额分别是100万，300万，1100万，环比保持每月300％的增长速度。 按这个速度增长，未来一年的gmv起码是10个亿以上。 估值6亿人民币不算多吧！” “你都知道是未来一年，我们现在讨论的是当下。”沈北朋看着张益达，一脸认真的说道。 “但是估算gmv才6000万一年，太少了，3个月后，佩特网单月成交额就能达到6000万。” 张益达很不服气，估值5000万他是肯定不接受的。 “好了，益达，我们没有难为你的意思。可是你这家佩特网运营3个月的成绩真的算不上多耀眼。要不然先少融一点，融个pre-a轮吧！” 徐小明知道大家可能在估值问题上差异有点大，暂时难以达成统一，提出了一个新方案。 “pre-a轮不错，拿了融资，你再运营3个月，要是增长速度还是像现在的每月环比300%的增长。到时候a轮给予你高估值。” 沈北朋也发表意见了，认为先做一轮a轮前融资，小试牛刀一下。 张益达也知道一下子上来就叫他们认可几千万美元的估值不现实，所以点点头，说道： “好，可以先做一轮pre-a轮融资，不过投前估值必须按照1亿估值来，并且我只融资1000万。” 徐小明和沈北朋对视一眼，由沈北朋发话道： “我们可以答应你的条件，但是你也稍微让步一下，按投前估值9000万，投后估值1亿人民币来融这1000万。” 张益达考虑了几秒钟，回道：“可以！” 叫来了陆丰海，张益达跟他一起签署了pre-a轮融资协议。 黑衫资本出资600万，真科基金出资400万，共计投资1000万给佩特网。 同时为将来引进人才预留了10%期权池，期权池由张益达和陆丰海的股权稀释出来。 最终股份变更为： 张益达：729% 陆丰海：81% 期权池：9% 黑衫资本：6% 真科基金：4% 协议签订后第二天两大风投就把1000万资金打过来了。 张益达跟陆丰海说道： “其实两家基金还是很看好我们的，只是我们数据还是差了点，他们想压价入股，赚取更高回报罢了。” 陆丰海笑着说道： “有这1000万，我们接下来半年的资金都不用愁了。我有把握做到6个月后单月成交额达到3000万元以上。” 张益达摇摇头，要是真这么搞，黄花菜都凉了。说出了他的想法： “这1000万，我们3个月必须花完。不要节省，因为那样根本没有任何意义。 他们现在想看的是我们的增长率，以及烧钱效率。 所以这1000万我们一定要花在刀刃上，留200万作为薪酬，其他800万全部拿来烧广告，做增长。 接下来三个月成交额分别要做到2000万，4000万，8000万。 一定要保持翻倍的增长速度。这样，a轮融资的时候谈判才能有话语权。” 陆丰海皱了皱眉，说道： “8月份做到2000万不难，9月份做到4000万恐怕有些难度，但是也还是有希望。10月份要做8000万那可以称得上是地狱级难度了。” “我知道，量级上去了，还想保持很高的增长速度的确很难。但是，只有我们做出这番成绩，才能向投资人证明我们的价值。” 张益达长呼一口气，拍了拍陆丰海肩膀，说道： “一起努力吧！达成了这个目标，a轮融资老子要喊10个亿的估值。” “哈哈，那投资人还不掀桌子啊！”陆丰海觉得张益达胃口太大了，下一轮融资估值要涨10倍。 “放心，只要我们真的达成这个目标。他们会看到其中的价值的。”张益达跟投资人也算是打了很多交道了，对他们最看重项目的什么指标很了解，首先就是增长率。 陆丰海点点头，说道： “接下来我们多拓展几个城市，还是有机会完成目标的。” “尽力而为吧！锐向和益民那边也会帮助你做推广。你多准备点电商购物优惠券和o2o的服务折扣券。到时候我安排锐向和益民跟佩特网联合举办一些活动。” 张益达也是提出建议道，为了让佩特网达成目标，他准备把各种资源都运用起来。 “这样，是不是不太好啊？”陆丰海摸摸后脑勺，有些不好意思。 “有什么不好的。完不成目标那才是真的不好。佩特网做活动，那是把利润全部拿出来做成优惠券。 对于益民和锐向来说，也可以通过这种联合活动回馈一下用户。 我在想，益民和锐向是不是太占便宜了。得让他们拿钱买一批优惠券。” 张益达觉得有必要给佩特网输点血，不然好像完成任务有点难度。 陆丰海被张益达的骚操作都整无语了，说道： “大哥，别。我们这种本来就是借助益民和锐向的庞大流量帮我们推广新用户了。还让他们掏钱那就是关联交易了。对你这个大股东来说影响不太好。” 张益达耸耸肩表示无所谓。 其实我也只是开开玩笑的啦！别太当真。张益达心中暗暗道。 第九十一章 社会责任感的企业 益民金服团队日渐壮大，原有的一层写字楼已经装不下了。现在各家子公司都单独租了一层办公室。 张益达挨着逛了逛，从26楼的瑞民理财，27楼的益民普惠，28楼的益民贷，29楼的益民理财，一直逛到了30楼的益民财富。 走进益民金服ceo办公室里，张益达一眼就看到了正埋着头在纸上写写画画的丁思瑶。 丁思瑶抬头一看，见是张益达，有些惊异，随即笑着道： “张总，你怎么过来了？” “我就随便过来转转。看看大家最近的工作情况。”张益达又看向桌子上的笔记本，问道：“你在写什么啊？” “我在写工作笔记。”丁思瑶抿嘴笑了笑，然后又说道： “益民财富现在业务是越来越繁杂，不努力点我都快应付不过来了。” “慢慢来吧！不用着急。你的适应能力还是很强的。益民财富是整个集团最早盈利的子公司。你做得挺好的。” 张益达夸奖道。 丁思瑶被张益达夸奖了，有些开心，说道：“张总你等下，我去给你倒杯水。” 张益达刚想说不用了，她转身就出了办公室。 张益达朝办公室四周打量了一下，看到有个书架，就走过去翻看了一下，都是一些金融和管理类书籍。 书本很多折痕，有些书页还有笔记和注释，看得出来丁思瑶经常翻看这些书。 “倒是很努力和好学。”张益达暗道。 不一会儿，丁思瑶沏好一杯茶给张益达端进了办公室。 “经常看这些书吗？”张益达手握着一本书，边看边问道。 “嗯。我经验和学识还是太浅薄了。经常碰到一些解决不了的问题。不是去问陈总，就是去问樊总。 问得太多次了，我自己都不好意思了。干脆买了一些书，自己学习一下。” 丁思瑶也不做隐瞒，大大方方承认道。 张益达将书本放好，看着丁思瑶，问道： “京大汇丰商学院mba，有没有兴趣去学习一下？想去的话，公司出钱给你报名。” “我可以吗？”丁思瑶一脸期盼的看着张益达。 “有什么不可以啊？你是益民财富的ceo，有这个资格。”张益达跟她对视着，又说道： “关键是你想不想去？” “我想去！”丁思瑶郑重点了点头。 “去了就好好学。以后挣十个八个亿报答我。”张益达打趣道。 “你放心，益民财富以后一定会为你挣到10个亿的。”丁思瑶很有信心，直接给张益达承诺道。 “哦，这么自信？”张益达斜躺在丁思瑶办公室的沙发上，翘个二郎腿，一副洗耳恭听的样子。 丁思瑶则款款走到另一张沙发旁，将包臀裙抚平坐了下来，双腿闭拢，腰杆打得笔直，朝张益达汇报道： “目前我们已经收购了一张保险经纪牌照和一张基金销售牌照，私募基金管理公司也在中基协注册登记。 以后的益民财富，只专注于财富管理和资产管理领域，p2p业务已经全部剥离给益民理财大客户部了。 未来，我建议到香港开设分部，布局全球资产管理。” 张益达点点头，剥离p2p业务给益民，也是他授意的。对赌完成以后，益民财富的p2p业务就没有存在的必要了。 这也是做风险切割，以后各大板块业务独立运营，互不干扰，风险不传递。 “谈谈你对未来的益民财富定位吧！”张益达想看看丁思瑶锻炼了这么久，都学到了什么本领。 丁思瑶沉思良久，说道：“改革开放这么久了，先富起来的那批人数量人群也很庞大了。 未来的益民财富就是要围绕这部分人做全方位服务。包括投资移民，高端教育，高端保险，全球资产配置，家族办公室等等。” “你的定位很精准，我也比较认同。明年益民理财登录资本市场后，下一个就推动益民财富的资本运营。 你现在要做的就是打好基础，锻炼好团队。等待时机的到来。” 张益达对旗下各大产业都有一个精准的市场定位和周期考虑，暗中早已规划好了一切，现在只是跟她先打打预防针。 …… 惠农贷平台正式成立了，挂靠在益民金服旗下，成为一家子公司。 这家平台定位就是，扎根于农村，服务于千千万万农民客户，带动农村人民致富。 初期资金由集团提供了1000万，再多董事会也不同意，因为这个项目大部分人都不太看好，投1000万就当做慈善来搞了，赔本赚吆喝。 张益达偏不信邪，在项目启动仪式喊话道： “我在此，立一个目标。3年为期，惠农贷业务网点要覆盖到全国，完成100亿放款额，服务50万借款人。” 这个饼画得有点大，大家都觉得，要是益民贷和益民普惠来喊这个口号那是一点问题都没有。 沈北朋和徐小明代表两家机构股东也出席了项目启动仪式，乐呵呵的在台下看着台上意气风发在那演讲。 徐小明悄悄道：“这个目标有点大啊！你认为完成得了不？” 沈北朋瞅了他一眼，又把目光放到台上的张益达身上，道： “难说。他是个喜欢创造奇迹的人！” 徐小明点头表示认同，也说道： “这个领域也是很得社会和政府喜爱啊！你看看今天在酒店来了多少记者和媒体。” 有记者提问道：“张总，是什么样的考虑驱使你创办了这家惠农贷啊？” 张益达拿着话筒，在台上回答道：“因为我们国家有些地方还很贫穷，还很落后。要实现中国梦和全面创造小康社会，任重而道远。 益民金服集团作为一家有社会责任感的企业，渴望与国家同呼吸，共命运，一起去复兴我们伟大的中华民族，消灭贫穷和落后，一起建设全面小康社会。” 台下掌声如雷，这回答很伟光正。 又有记者提问道： “张总，你们惠农贷提供贷款的对象主要是哪些人？另外，贷款利率定于多少啊？” 张益达笑了笑，回答道： “惠农贷作为一家扎根于农村的小微金融服务机构，其宗旨是为那些不能充分享受传统金融机构服务的县域内中低收入群体，量身定制以小额信贷为主的多元化金融服务产品，帮助他们发展产业，增加收入，早日实现美好生活。 具体服务客户可以简单概括为农民，果农，菜农…… 贷款利率我们承诺不会超过24%，具体每个客户风险评级不一样，利率不一样。” 又一位记者问： “贷款年化利率最高达到24%，会不会为农民加重负担喃？” 张益达就知道有记者会这么问，早就准备好了说辞，道： “首先，我在此声明一下，我们惠农贷是一家商业贷款机构，不是公益机构。 发放贷款，肯定是会收取利息的。目前放款资金来源是跟瑞民理财，惠民理财等p2p机构合作的。 换言之，这些钱是由网上的出借人投资的。他们拿出一部分闲钱做理财，肯定是要赚取一定收益的。我们则拿着这些资金借给有需要的农民。 另外，惠农贷作为一家商业机构，要长期运营也是需要维持一定的利润的。 在未来，我们会逐步降低资金成本和运营成本，调低利率，提供更优质、更优惠的金融服务。” 台下众人纷纷点头，认可张益达的理念，放贷款又不是做慈善的，能够以一个比较优惠的利率给到农民就不错了。 众多记者提问，张益达也一一作答。他不是作秀，他是真心实意要切入农村金融。前期肯定是不赚钱的，但未来的话还是有盈利希望的。 各大媒体也纷纷发文报道： 《益民金服集团进军三农贷款，助力新农村建设》 《益农贷的三年百亿放款计划》 《承诺贷款年利率不超过24%，惠农贷的社会责任感》 …… 张益达没有管这些报道，因为他已经踏上了飞往甘州省的旅程。 跟他同行的还有赵尔雅，以及几个工作人员。 赵尔雅在飞机上问道： “甘州省好玩吗？我们呆几天啊？” 张益达一乐，谁跟你说是来玩的啊！不过想到整个暑假都在忙碌，所以就叫上她一起来甘州了。 张益达笑道： “等事情做完了，我陪你去玩几天吧！我们去的是农村，你要有心理准备。” 赵尔雅不乐意了，嘀咕道： “农村就农村，说得我好像吃不了苦似的。” “去了你就知道了。”张益达觉得一定可以给她一个大大的惊喜。 飞机降落在天水麦积山机场，待张益达几人走出机场时，看到个有几个穿着白衬衣的人，举着一个大牌子，上面写着： “欢迎京城益民金服集团！” 张益达几人走了过去，问道： “你好，请问是gg县扶贫办的同志吗？” 得知张益达就是益民金服集团董事长，几个工作人员热情的跟他握了握手，请他到路边上车。 张益达一行共6个人，加上几位前来机场迎接的工作人员共计11人，一起乘坐上了3辆黑色大众，驶往了必行的目的地。 ts市山谷县。 第九十二章 深入基层一线 “张总，到了我们山谷县，一定要多呆几天啊！咱们这虽然是穷了点，但是空气是真的好啊！” 说话的是一个扶贫办工作人员，脸颊两侧通红，典型的甘州人相貌。此时他坐在副驾驶，扭过头看着后排的张益达和赵尔雅说道。 “哈哈，牛主任客气了。我们此次来，就是想考察一下甘州省的农村，看看接下来的扶贫贷款工作该怎么开展。” 张益达透过车窗，看到道路外一片连着一片的高山和荒坡，光看这地貌就知道经济为什么落后了。 “行，张总，我们一定全力配合你。”牛科长满脸堆笑道。 牛科长名字叫牛晓军，是山谷县扶贫办的主任。 前几天他接到县里的通知，说是京城有一家估值几十亿的大金融集团公司老板会亲自带队考察他们县，开展一些扶贫贷款工作，要他全力做好接待和配合工作。 所以他今天早早的就叫上扶贫办几个工作人员开着3辆车来市里的机场等候了。 对于张益达年纪轻轻就担当大位，他还是挺好奇的，就问道： “听说张总还是京城大学的高材生啊？那可真的是天之骄子，人中龙凤啊！” “牛主任过奖了！ 对的，我下学期就大二了！” 张益达也不做隐瞒，痛痛快快的说道。 “真了不起啊！大学生创业，企业就做到了几十亿的规模。最关键还有一颗回报社会的心。张总的社会责任感让人佩服啊！” 牛科长验证了一下信息，看来跟网上搜的资料差不多，这位最多不超过20岁。 张益达没跟牛晓军一直聊这些没营养的话，直接拉回主题，问道： “牛主任，能跟我们说说山谷县的一些情况吗？主要产业构成，人均gdp这些。” 牛晓军觉得这个张总年轻人就是不一样，快人快语的。 以前接待的一些企业家总是装腔作势，扯这扯那的。不像这位，直奔主题，看来人家是真的想过来搞扶贫工作，所以也不做试探了。 直接开始给张益达讲起了县里的情况： “我们山谷县有人口65万人，13个镇，2个乡，全县总面积15726平方千米…… 全县耕地面积12588万亩，人均占有量197亩，基本农田面积10165万亩，已建成梯田6558万亩…… 2013年，实现地区生产总值5252亿元，增长09%…… 城镇居民人均可支配收入达到212344元，同比增长83%…… 农村居民人均可支配收入达到50368元，同比增长89%…… 主要产的农产品有羊角辣椒……” …… 确实不容乐观，张益达自己估算了一下，人均gdp才8000元。 张益达又问道： “牛主任，本县种植户主要是种辣椒是吧？另外还有一些麻鞋，刺绣，脊兽等手工业主？他们有没有贷款扩大经营的需求啊？” 牛晓军点点头：“对，男的都出去打工了。就一些家庭妇女在家里种点辣椒，做点麻鞋，刺绣补贴家用。 贷款需求的话要去具体走访一下农户。不过我想应该没那个必要，主要是产多了也卖不出去啊！” 张益达眉头紧锁，三农贷款不是城市的消费贷款，可以理解为创业贷款。主要就是借给农户在他们去搞种植，养殖，扩大生产的，是去赚更多钱的。 要是卖不出去货，那贷款干嘛？ 几个小时后，车辆开到了县里最豪华的酒店门口。 张益达一下车，就有两个中年男子上前握手。牛晓军一番介绍，才知道是县高官h县长。 一行人浩浩荡荡上了酒楼，张益达看着一大桌子丰盛的午餐，有些皱眉，不过也不好多说什么。 酒过三巡以后，坐在张益达身旁左右两侧的县长h县高官开始大倒苦水了。 张益达知道肉戏上来了，这是要拉投资。 张益达满脸微笑道： “申书记，吴县长，益民金服集团肯定是会在山谷县投资的。 作为一家金融集团，我们跟贵县的第一个合作就是农户贷款。 农户贷到钱了，多种植一些辣椒，搞个辣椒酱加工厂，gdp不就上来了吗？ 我们集团来直接建厂是不现实的，我们既没有制造业经验，也不符合我们集团的一贯战略定位。 我们擅长的就是金融赋能，只有等农民开始有了这种自力更生，贷款扩大生产的意识后，才可能形成产业链。 有了产业链，政府就可以引导一些加工厂，制造厂落地，创造更多的就业岗位以及gdp。” 吴县长苦笑道：“张总啊！我们这个鸟不生蛋的地方，谁来投资加工厂，制造厂啊？没什么像样的产业，交通也不便利，哪能形成产业链啊？” 张益达沉思了几秒，看着吴县长说道： “我们此次过来还带了一个经济考察团，稍后会对贵县的辣椒，麻鞋，刺绣，脊兽等产业进行考察，形成相关报告。 要是可行的话，会对贵县从事这几个产业的农民进行贷款发放。 我们的经济考察团都是清北高校毕业或者国外名校留学过的专家，对小微企业有很深入的研究。 先由他们来考察这个市场，考察完了，根据结论我们再来具体情况具体分析。 你放心，既然我来到了山谷县，那肯定是想真心实意来帮助农民朋友致富的。” 见张益达态度坚决，吴县长也不好逼迫什么，先等人家考察完了再说吧！ 他其实是担心张益达他们考察完市场，发现太差劲了，然后跑了…… 这种投资商他们不止遇到一波两波了，确实是这边的环境太差了，留不住人。 气氛有些尴尬，申书记打圆场道： “来来，大家吃菜。一会儿都凉了！” 饭后，由周县长陪同一起，浩浩荡荡六七辆车去到了辣椒种植区所在的一个镇。 看着漫山遍野一片红，赵尔雅忍不住道：“好壮观啊！” 一旁的吴县长知道赵尔雅跟张益达关系亲密，也就搭话道： “是啊！丰收季节快到了。可是都变不成什么钱啊！都自己家里吃了或者拿去菜市场卖给本地人了。” 张益达走到地里，摘了一个还没成熟的小辣椒放嘴里咀嚼了几口，夸道：“别说，还挺好吃的。我这个川蜀人都觉得挺和我胃口的。” 赵尔雅连忙给张益达递上矿泉水，问道：“生吃不辣吗？” “不辣，挺香的！”张益达随口道。 赵尔雅摘了一个放嘴里，咀嚼了几口，一下子就吐了，连灌矿泉水。张益达则在一旁哈哈大笑。 吴县长也笑道：“其实还是挺辣的。就你们川蜀人扛得住。” 赵尔雅辣的满脸通红，不停吐舌头哈气，狠狠对着张益达的手臂一拧。吴县长则把头转向一边，他这个县长为了拉投资也是拼了，看人家小情侣在这打情骂俏。 一行人又去了几户辣椒种植户家里，就产量，收成，销售渠道，价格等多方面问了问。 商业考察团的其余几人则拿出纸笔开始记录起了各种数据，不时还问农户一些问题。 第二站去到的是麻鞋纺织户家庭。 此时正值8月，张益达一行人浩浩荡荡走进村里。 一些小孩穿着麻鞋跑来跑去的看热闹。赵尔雅指着小孩的鞋子问道： “这就是麻鞋吗？还挺好看的。” 周县长笑了笑，然后说道：“这几个村家家户户都会做麻鞋。因为穷，舍不得买泡沫凉鞋，基本上就自家做的麻鞋给小孩子穿。” 张益达说道：“跟我们川蜀的草鞋有点像啊！小时候见一些老人穿过。现在很少看到了。” “没办法，靠山吃山靠水吃水嘛！山谷县地处渭水中游，属温带季风半湿润地区，雨量适中，很适宜大麻的种植。 栽培历史也很悠久了，至今已有5000多年的历史，是陇上大麻的主产区之一。 山谷及周边区县种植的大麻，色白有光泽，耐湿且抗腐，韧长弹性好。 正是因为原料优质，麻鞋的生产历史可以追溯到东汉以前。历史底蕴还是很深厚的。” 吴县长开始为二人科普道。 张益达边走边感叹：“这是一门历史悠久的手艺活啊！得发扬光大。” 吴县长连连摇头：“现在的人，特别是城市里的，谁还穿麻鞋啊！早被市场淘汰了。也就做一点在农村卖卖。” 队伍由村支书带队，来到一户平房前停下了。村支书喊道： “淑珍啊！县长和大老板来你们家考察了，快出来！” “来了！来了！”平房里走出了一个30多岁的妇女，脸颊两侧红彤彤的。 村支书连忙介绍道： “这是县长，这是京城来的大老板张先生。” 吴县长和张益达连忙上前与妇女握手，并说道： “淑珍同志，你好啊！” “淑珍大姐，你好！” 看一行人加起来足足二十多人，淑珍有些羞怯，手都不知道该放哪去了。 见她手足无措的样子，村支书喝道： “还楞在这干啥？还不招呼领导进去坐坐。” 吴县长挥挥手，皱眉呵斥道： “这我就该批评你了哈！不要动不动就摆官架子，跟群众不要有距离感。” 随后又笑着看到淑珍，说道： “淑珍同志啊，不要怕，也不要紧张。 我们这次来你家啊！就是听说你做麻鞋手艺最好。京城来的张总和我，都想了解一些关于麻鞋的事情。 到时候我们问，你就回答就好了！” 吴县长一脸和蔼，尽显亲民之风。 淑珍点点头，然后招呼众人进了她家。房间比较窄，坐不下的人就从隔壁邻居那借了几张凳子坐在院子里。 张益达和考察团，以及吴县长则进到房间里面。 第九十三章 考察农村 张益达一进屋子，就看见客厅堆得跟座小山包似的麻鞋，也是惊讶不已，问道： “淑珍大姐，这都是你一个人编出来的吗？” 淑珍连连摇头：“都是我和婆婆两个人编出来的。” 张益达扫视了房间四周一圈，很简陋，没什么像样点的家具，但是房间里里外外还是很干净的，看得出来经常打扫卫生。 一位六十来岁的老太婆这时候从房间内走出来，问道： “淑珍，怎么了啊？怎么家里来这么多人啊？” “婶儿啊，这是县里的来的领导和京城来的老板到你家考察一下麻鞋。”村支书笑呵呵道。 众人也纷纷上前问好，老太婆很高兴，连忙找来几张凳子，招呼客人坐下。然后又叫儿媳妇淑珍赶快去烧开水泡茶。 待老太婆和淑珍走进厨房后，村支书扭过头给吴县长和张益达一行人说道： “淑珍是个苦命的女人，嫁过来没几年丈夫就死了。 20多岁就做了寡妇，这十几年来，除了把孩子拉扯大，上初中了，还得照顾身体不好的婆婆。 这些年过得也是不容易，村里人都挺佩服她的。平时有啥事的，大家也都愿意搭把手。 不过她是一个要强的女人，一般不要人家帮忙。一家三口就全靠编麻鞋维持着基本的生活。” 听到这里，张益达肃然起敬，觉得自己的惠农贷一定要帮她们做点什么。 不一会儿，一碗碗热茶端了上来。因为杯子不够，就都用土碗泡的茶。 张益达也不嫌弃，接过茶对淑珍大姐说了声谢谢，然后喝了一大口，笑着问道： “淑珍姐，我问下你们一年能做多少双鞋啊？能卖多少钱？” 淑珍坐在一侧的小凳子上面，想了想回答道：“差不多一年做300双吧，能卖个两三千块钱。” 张益达拿过一旁堆着的麻鞋，仔细看了看，摸了摸，觉得手工工艺挺好的，但是卖不到10块钱一双也太廉价了。又问道： “你们这鞋，一般都在本地卖吗？” 淑珍点点头说道：“要不自己去集市摆摊卖，要不就卖给收购商让他们运到城里去卖。 这鞋本地人都会做，不好卖。基本上都是卖给收购商了。” 村支书又补充说道：“这鞋还是太便宜了，只能卖给收购商，自己跑去城里卖，路费都不够。” 张益达找了一双跟自己码数差不多的麻鞋，笑着说：“我可以买一双吗？” 然后又叫赵尔雅掏了一百块钱递给淑珍，淑珍推脱不要。 张益达笑着看着她：“拿着吧！淑珍姐，买东西给钱天经地义的事。” 淑珍忙摇头：“要不了这么多，10块钱就够了。” “没事，我们待会儿再拿几双就是了。”张益达摆摆手说道，然后脱了鞋换上了一双麻鞋。 此时正值8月高温天气，加之又走了那么长的路，总之就是味道有点大。 张益达也意识到了这个问题，穿着麻鞋，提着自己的鞋走到外面院子里，散了散味儿。 一会儿后回来了，说道： “这鞋子挺好的嘛！清凉透气，还防滑！” 看着淑珍夸赞道：“淑珍姐，你这门手艺不错啊！” 淑珍笑了笑，京城来的大老板夸她的鞋子好，还是挺高兴的。 张益达又问道： “要是给淑珍姐解决了销售渠道问题，你有没有想法多做些鞋子？把生产规模再扩大一点。” 淑珍想了想，最终点点头：“要是不愁卖的话，我和婆婆每年还能再多做几百双。” 张益达摇摇头，还是太少了。问到周围人：“麻鞋的制作工艺是由哪些流程构成啊？” 村支书踊跃发言道：“ 张总，我知道！ 用黄麻揉成粗绳、细绳，用长而有韧性的稻草晾晒并用锤子捶松，用钉耙勾住木凳前端。 人坐在木凳中间，用腰带从腰后往前套住腰杆，再用腰杆中间的铁丝钩住麻绳，麻绳的另一端套在草鞋耙上，开始编织。 最后一圈一圈地慢慢缠紧，完工。” 张益达笑了笑，夸道：“支书说得很详细，我这个门外汉都听懂了。” 话锋一转，严肃道：“但是，这种生产工艺还是太落后了。要想致富，创造更好的经济收入就得转型。 我有几个建议。 第一，就说销售渠道，现在互联网这么发达。你们的这个手工麻鞋不应该限于一隅之地销售，要卖到全国各地去。 国家的电商产业现在这么发达，我们要紧跟时代步伐走。把你们的麻鞋通过电商卖到全国去， 第二，产品样式。 麻鞋样式也不要只做凉鞋嘛，可以做成拖鞋，布鞋，休闲鞋。 麻绳结合其他材料，可以做成新式的布鞋和休闲鞋。样式紧跟时尚潮流，城里人喜欢什么款式，流行什么款式，就做成什么款式。 主打“环保”和“纯手工”两个理念，给产品赋予附加价值。 第三，就是生产工艺了。 麻绳需要晾晒，选材对吧！还需要去地里割回来。 这些流程可以建立起一些小型加工厂来完成，以后每家每户只需要盯住最重要的环节来进行手工打造。其他环节，全部由工业化流程逐渐替代。 把生产力解放出来，把生产量做上去。 三个建议，销售渠道，产品样式，生产工艺。这三点做好，绝对可以创造几倍于现在的经济回报。” 众人纷纷鼓掌，吴县长哈哈笑道：“张总，不愧是青年领袖企业家，提的建议就是好啊！” 接着他又扭头看向其他政府工作人员，发布命令道：“你们接下来给我写个报告上来，就按张总的建议来。” 其他政府工作人员纷纷点头。 在淑珍家里坐了好几个小时，该聊的也都聊得差不多了，天色渐晚，吴县长凑张益达身旁，小声道： “差不多天也快黑了，张总先回县里休息着，明天再考察吧！” 张益点头表示可以，然后又叫赵尔雅拿出一大叠人民币，把淑珍家里的麻鞋全买下了。 淑珍推辞道：“张总，你这都一万块钱了，要不了这么多，三千就够了。” 张益达和蔼一笑：“淑珍大姐，多着的就留着给孩子做学费吧！” 其他人也劝道： “淑珍姐，这是张总一番心意，你就拿着吧！” 淑珍和婆婆也是感动不已，抹了抹眼泪，把张益达一行人送到村口。 告别淑珍一家，以及村支书等人，一行人坐上汽车返回了县城。 回到中午吃饭那家酒店，张益达笑着对吴县长说道： “吴县长，你不要把接待规格搞这么高嘛。弄得我很紧张。山谷县县委县政府领导的情意我已经感受到了，多谢各位领导的关怀。 此次投资我心中已经确定了，具体投资方案还正在做。” 吴县长听张益达说已经确定投资了，正在做投资方案，脸上的笑意更浓三分，道： “张总，你远来是客，又是来带领我们山谷人民致富的。热情招待招待你也是应该的，你可千万不要推辞啊。” 张益达推脱不过，又跟吴县长等人在酒店吃了一顿丰盛晚宴。 接着，吴县长又邀请张益达一行考察团来到县里的广播电视台，一起观看了一场历史秦腔剧《姜维》。 节目很精彩，古老的秦腔看得张益达如痴如醉，问道： “吴县长，姜维姜伯约也是山谷人吗？” 吴县长颇为自豪，道： “对，算的上是我们山谷县古往今来第一大名人了！” “九伐中原，真乃凉州上士。吴县长，你们山谷可称得上是人杰地灵啊！” 张益达感慨道，作为一个川蜀人，姜维的故事从小就听过。后来读了大学，修的是历史，对姜维那是更加了解了。 姜维率领大军在外死死抵御邓艾大军，结果阿斗这个死扑街被忽悠开城门投降了，然后还给姜维下令投降。 一支孤军扑到成都而已，就把阿斗吓破胆了。等姜维大军撤回成都，不是没有解围翻盘的机会。 就这样错过了，可悲可叹！ 姜维投降魏国后，至死都在离间钟会和邓艾，企图恢复汉室。 最终结果就是失败了，身死族灭，满门抄斩！ 一代英才，军事才能出众，对蜀汉忠心耿耿，是蜀汉后期的顶梁柱，其“聚兵敛谷”的策略也非常高明，本来即将重创魏军却终未能力挽狂澜。 实际上是不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。蜀汉之灭亡，姜维独木难支，非姜伯约之过，最终只能留下深深的叹息。 张益达是川蜀人，自幼三国就倾向大耳朵这一方，小时候还经常去武侯祠逛，给众多蜀汉英雄豪杰上香。 他问到吴县长：“贵县有没有姜维的庙宇祠堂啊？要是有的话，我想去给这位大英雄上两注香。从小就是听他的故事长大的。” 吴县长忙忙点头：“有有有，明天我叫人带张总过去祭拜。” …… 晚上。 张益达和赵尔雅躺在床上，赵尔雅皱眉道： “怎么只安排了一张床啊？” 张益达干笑两声：“可能没办法嘛！你也要理解一下，这里是贫困县。” 半夜。 “不是说好的一人睡一边吗？你怎么过来了？” 然后一阵窸窸窣窣的脱衣声。 “哎，你轻点，疼。” “疼死我了，我不干了，快拔出去。” 随后一阵男女急促的喘息声。 第九十四章 孺子可教也 翌日。 赵尔雅昨晚累了一晚，浑身都疼，不想起床。张益达就跟考察团其他人先去祭拜了姜维祠堂，然后又来到了刺绣村。 这个村家家户户也都是做刺绣的，张益达一行人走访了几家，对刺绣产品的质量，销售渠道，产能等方面进行了全方位调研。 最后一站去的是脊兽产业村。 脊兽，是一种装饰性建筑构件，主要用于殿宇屋顶装饰，材质有木质，琉璃，砖雕，石刻，陶瓷等多种种类。 山谷县的脊兽还是有些名气的，是省级非物质文化遗产。 经过与村民一番交谈，张益达了解到这一套东西在当今已经不吃香了，放古代还行，那时候的古人因为迷信，修建各类殿宇的时候都会在屋檐加上脊兽。 在如今的话，也就一些仿古建筑和修建庙宇会用到他们的产品。主要产品已经转型生产民用砖了。 在山谷县又呆了两天，对方方面面的风土人情进行了考察。 今天张益达来到了吴县长办公室，注备跟他告别。 “怎么不多呆几天啊？张总。这么着急回京城吗？”吴县长开始挽留道。 张益达只好解释道：“吴县长，山谷县该考察的我们也都考察得差不多了。我在京城还有其他几家公司，事情比较多。 只有下次来继续叨扰了。” 接着张益达又递上一份文件给吴县长，并说道： “这是我们公司考察人员整理汇总的一份产业报告。 主要是围绕辣椒，麻鞋，刺绣，脊兽等几个产业接下来如何扩大生产经营规模，以及如何让产品销售走出去的一些建议。 另外，我希望由政府机关牵头，加大以上几个产业的政策扶持，引导产业规范发展。 让农民形成种植合作社，手工业合作社这种生产合作组织。 我们惠农贷来提供扩大生产所需的资金，农民拿着资金采购一些设备和生产原材料，大家一起来把经济搞起来。” “太好了！谢谢张总对我们山谷县的帮助和支持，我代表全县65万父老乡亲感谢你。”吴县长亲切的握着张益达的手，真挚的感谢道。 “哈哈，吴县长客气了。”张益达想了想，还有一件事忘了说了。于是又说道： “接下来我们会发起设立甘州省惠农小额贷款公司，以及在山谷县设立分支机构，还望吴县长多多关照啊！” “哈哈，以后在山谷县遇到了什么问题，尽管开口。”吴县长爽朗的笑道。 就这样，惠农贷和山谷县政府签署了首期《惠农合作贷款》框架协议。 协议约定： 惠农贷公司在接下来一年为山谷县种植，手工业农民提供首期5000万元，利率在12%-24%不等的农户创业贷款资金，用于农民扩大生产经营规模。 山谷县政府负责引导，配合惠农贷公司员工完成贷前，贷中，贷后审核和管理工作。 为什么要设立小额贷款公司喃？ 这也是张益达考虑到要进一步压缩资金成本，给农民借款人减轻负担。 目前通过p2p融资的成本是10%-16％的成本，再加上运营成本，搞不好惠农贷还要亏损。 亏损不是问题，但是要亏得有价值。 所以张益达决定采取小额贷款公司集群的模式来运营，以后每个省开一家惠农贷小额贷款公司。 小额贷款公司不能吸收存款，资金来源为股东出资，允许不超过两家银行金融机构向小额贷款公司融入资金，但资金量不超过资本净额的50%。 也就是说可以加05倍的杠杆，引入银行合作资金放贷，资金成本可以降低到6%-8%。 另外以后信贷资产质量稳定，公司评级良好的话，还可以把信贷资产证券化，发行abs债券，资金成本在4%-6%。 目前阶段的话，惠农贷业务刚刚起步，只能以p2p资金放款打开局面。后面逐步完善，形成p2p小贷自有资金银行资金债券的多样化资金渠道。 在飞往京城的飞机上，赵尔雅靠着张益达肩膀，轻声说道： “以前只在电视上看到过这么贫穷的地方，自己亲自来到了这些地方后，才知道一点都没夸张。 都2014年了，还有地方落后成这样，简直不敢相信。” 张益达刮了刮她的鼻子，笑着道：“你从小在京城长大，当然没看到过穷地方啦。什么时候带你到我们川蜀的大凉山去看看，比山谷都还要穷。” “啊，比山谷县都还要落后吗？那简直不敢想象。”赵尔雅眼睛睁得老大，一脸惊异。 随后又笑着亲了张益达一口：“你可真了不起。要是以后惠农贷网点布满了全国各地，那可真的是惠及千家万户了。” 抬头看向舷窗外的晴空万里，朵朵白云飘散，张益达心情也很好，缓缓答道： “会有那么一天的。而且我预计最多三年，分支机构开满全国各省，发放上百亿的农民创业贷款，帮助十万计的贫困家庭过上更美好的日子。” …… 晚上，张益达被赵尔雅拖着去了她家。张益达既不想打空手去，又不知道买些什么，干脆又买了一箱茅台抱着上门了。 老丈人喜欢喝酒，买这个准没错。 赵文斌看着张益达又抱着一箱茅台，有些哭笑不得，这孩子真实诚人，打趣道： “又买这么多酒，是不是想灌翻我啊？” 张益达头上冒冷汗，上次在赵尔雅喝酒，就被老丈人给喝翻了。自己那点酒量在他老人家面前还不够看，做人还是低调点。 嘿嘿一笑，说：“赵叔叔，我们这次喝一瓶就好了。喝点养生酒就行了，喝多了伤身。” 赵文斌也不跟逗他了，叫上他去书房里谈事去了。赵尔雅则给母亲王洪欣打下手，一起去厨房做饭。 到了书房，赵文斌散了一支烟给张益达，笑呵呵说道： “听说锐向金融科技集团b轮融资了5亿美元啊？你小子倒是发展挺快。打算什么时候上市啊？” 张益达点燃烟，抽了一口，说道： “b轮融资是融了5亿美元，可是这钱也不经花啊，年底估计就得启动c轮融资。 上市的话还早，起码得再过几年，把移动支付市场份额稳定了再说。” 赵文斌点点头，把烟伸到烟灰缸弹了弹，看着张益达，表情郑重道： “移动支付听说你们在跟阿狸和企鹅抢占市场啊？面对这种巨头，你倒是初生牛犊不怕虎。 抢不过怎么办？有没有想过后路？” 张益达知道这是关心自己，笑着道： “抢不过就做他们看不上的业务呗，以后也能有个几十亿美元市值。 但是顶了天去也就100亿美元市值。 如果移动支付能跟他们两家三分天下的话，将来的锐向有机会做到几百亿上千亿美元市值。 说到这，张益达语气郑重：“所以，我不得不争。” 赵文斌点点头：“行，你自个想好了就行。年轻的时候做事业确实要有这股子冲劲儿。” 又换了个话题问道：“听说锐向跟汉鼎集团合作了，成为了汉泰基金第二大股东是吗？以后想往持牌金融这块深耕吗？” “对，基金公司有机会入股当然不会错过。后面的话，银行，保险，信托，消费金融这些牌照都会去争取。 没有牌照，那就是杂牌军。持牌上岗才是稳健的路子。” 张益达心中的想法就是要做大金控，把能拿的金融牌照全部拿下。 赵文斌哈哈大笑，拿着手指指着张益达说道：“你小子倒是人小鬼精的，商业嗅觉和政治嗅觉都不错。 你的想法是对的，有机会的话多拿一些金融牌照。这可是稀缺资源，将来升值潜力也是巨大。” 赵文斌为政多年，对政策走向还是很清楚的，准备指点一下张益达。 掐灭烟头，赵文斌又说道： “我的工作过段时间要调动了，去外省。在京城的话，也还有一些朋友，你要是遇到解决不了的难题了可以找找他们。” 张益达有些惊讶，赵文斌居然要调动工作了，放出去起码是副省级干部起步，问道： “赵叔叔，你是要去哪个省啊？” “黔州省。”赵文斌答道。 张益达笑了笑然后恭贺道：“那恭喜赵叔主政一方，步步高升。” 赵文斌瞅了张益达一眼，打趣道： “那边还是有些落后的，有没有兴趣过去投资？” 张益达尽管不觉得黔州有什么投资价值，但是赵文斌都问到了，也只得硬着头皮说道： “那个……赵叔……我有家惠农贷公司，可以去黔州设立一个小贷公司，然后给当地农民发放小额创业贷款，拉动经济和创造就业。” 赵文斌开玩笑的，没想到张益达居然当真了，就说道： “益农贷公司，你们跑甘州考察也是开展这个公司的业务对吧？” “对，就是去考察当地的风土人情，市场环境，看看当地适合种植什么？养殖什么？有什么手工业。然后给这些农民发放创业贷款，帮助他们创业致富。” 张益达开始给自己脸上贴金了，一段话顺溜得不行。 “这个公司性质和创办出发点挺好的。你按部就班去做就好了。哪怕这家公司赚不到什么钱，甚至小亏一点，你都要做下去，你明白我的意思吗？” 赵文斌对惠农贷公司还是很认可的，这也算是一家有社会责任感的企业了。 张益达当然明白赵文斌的意思了，这就是获取社会影响力和建立正面企业级形象的好渠道啊！点头微笑道：“赵叔，我明白的。” 赵文斌说道：“明白就好。做企业要心中有人民，有国家，才做的长久，做的顺利。” 手指敲打了几下书桌，又看着张益达说道： “惠农贷再融资的时候把扶贫基金会拉进来，要是能再拉几家银行之类的金融机构最好不过了。” “赵叔，你这个建议好。”张益达秒懂他的意思，拉点重量级伙伴进来一起做，众人拾柴火焰高。思考了几秒钟，又说道： “锐向c轮融资的时候，我也打算引进国家资本。” 赵文斌微微点头，嘴角勾起，孺子可教也。 第九十五章 挑选代工厂 张益达与赵尔雅一家人一起吃饭的时候，赵文斌忽然想起了一件事，问到张益达： “益达，你对云计算怎么看啊？我到黔州去了打算从这一块入手，进行招商引资。” 张益达忽然想起了后世一个项目，“云上黔州”，难道就是赵文斌主导搞起来的吗？ 放下筷子，张益达赞叹道：“何叔，云计算很适合黔州啊！你这个想法挺好的，等你开始正式招商引资的时候，锐向也来参与一个。” 赵文斌若有兴趣的看着张益达，说：“为什么云计算适合黔州啊？你给我说道说道。” 张益达也不露怯，开始给他分析道： “第一，丰富的电力资源。数据中心典型的特征之一就是耗电，耗电量大的前提就得电量供应充足，而黔州的水电资源非常丰富，具有先天优势。 第二，黔州的气候冬暖夏凉，这非常有利于数据中心节约用电。数据中心在使用过程中会散发出巨大的热量，所需的冷却设备消耗的电能约占总功耗的40%。而黔州的气候能够大大减少此类支出。 第三，鲜有地质灾害。数据中心最怕的就是洪涝灾害。地质灾害不仅会造成硬件损毁，更会造成数据丢失。但黔州发生自然灾害的频率很低，没有地震、台风和洪涝的威胁。 第四，支援西部大开发。企业需要节约成本，寻求新的发展机会，而国家则需要西部大开发，在西部也大力发展it互联网、大数据等产业。” 赵文斌点点头，张益达全都说到点子上去了。自己为什么放弃沿海身份，选择去黔州，而且还打算大力引进云计算产业喃？ 说到底还是因为去黔州容易出政绩，去沿海发达省份就算出政绩也不明显。 赵文斌注视着张益达，笑问道： “你跟二马，还有罗宾李熟不熟啊？去给我当当说客？” “罗宾李打过交道，还投资了我的风投基金。他那边，我可以去试试。二马不熟悉，还得赵叔你亲自出马。” 张益达也是实话实说，现在锐向跟企鹅，阿狸在移动支付竞争很大，上门说不定还起反作用。 赵文斌沉默了几秒，说道：“这个事情不着急。先还得在黔州立项，通过了再谈后续。到时候，我还打算亲自上门拜访几家互联网掌门人。” 张益达想道，赵文斌亲自上门怕是更有说服力，起码表明了政府的态度和决心，不然人家凭什么投资？礼贤下士，方才是上策！ 深夜。 “你不是睡在客房吗？怎么过来了。” “浑身有点热，睡不着！” “待会儿我爸妈发现了怎么办？” “放心，不会的……” “那你动静小点！” “呵呵，动静小点的该是你吧！” “哼，还不都是你这个死人，那么用力！” …… 张益达去到惠民单车的郊区实验室看了看，发现单车外形已经最终定型了。 一辆通体绿色车漆的单车摆在张益达面前，张益达提了提，还挺沉，怕是有三四十斤。 单车前面还有个框，给用户骑车的时候装东西的，张益达按了按，拽了拽，还挺结实的。 不做结实点不行啊，有些用户估计要拿这个框装个人…… 张益达骑上单车，在实验室空旷区域转悠了一圈，感觉骑着还是挺舒适的。就是实心轮胎，蹬着有些费劲。 放好单车，张益达拍拍手，示意各位工程师围过来，笑着夸奖道： “我们的惠民单车终于定型了，这一个多月大家辛苦了。不过，所有的付出都是值得的。 我们要干的是一件改变全国老百姓出行方式的大事。等以后满大街都是我们的小绿车的时候，大家可以自豪的给朋友说：看到没有，小绿车，我研发出来的。” 众人这才知道，原来这小绿车要推广到全国啊，还要铺到满大街都是。卧槽，想想都觉得自豪。以后也可以低调在朋友面前装个逼了：你觉得小绿车好骑吗？不好骑的话，下款车我就改一改。 在大酒店包了一个大包厢，点了一大桌子菜，张益达好好款待了这二十多位工程师，也算是给他们庆功吧。 这一个多月，这群人一直窝在郊区工厂，加班加点的设计小绿车。功劳和苦劳都有。 张益达在酒桌上宣布道： “接下来小绿车就要开始起飞了。我给大家预留了10%期权池，待小绿车推向市场后，打响了第一炮就给大家按功分配期权。 所以，接下来大家还不能松懈。要打起精神来，多观察单车推向市场后的缺陷和不足，及时去优化。 我们必须要给到用户最好的体验，最好的共享单车。” 众人也纷纷响应，表示要跟着张总把小绿车的版图扩张到全国。 接着张益达又把雷东明叫来了郊区工厂，拿了一辆实验单车给他看。 雷东明没想到他们居然这么快就倒腾出来了，有些惊讶。 雷东明下载好惠民单车实验版还未上架的app，注册了一个账号。 然后登录app扫了一下单车上的二维码，在手机跳出页面操作了几下，几秒钟后只听“咔嚓”一声。 雷东明赶紧蹲下一看，后轮上的智能锁已经解开了，车辆可以自由骑行了。 又看了一下手机页面，已经开始计费了。 雷东明比划了一个大拇指，夸赞道：“厉害了，这智能锁加了通信模块吧！” 张益达点点头：“这是软硬件结合，2g流量就可以开锁，很方便的。” 雷东明骑着单车转悠了一圈，回来把智能锁锁上后，一看手机页面，果然显示计费结束了。 “投了！”雷东明大手一挥，土豪气质尽显。 “行吧！250美元，给你5%股份。”张益达也很大方的说道，让华屹资本先上车，也是肥水不流外人田。 雷东明挠挠头，苦笑道：“这也太狠了吧！这就投后估值5000万美元了？ 大哥，这只是天使轮，产品都还没有经过市场检阅。” 张益达摇摇头：“我自己都前前后后投入了几千万到这个项目，现在估个3亿多也不算多吧！” 雷东明想了想，要是真像张益达说的那样做遍全国，投放几百万辆单车，那个时候起码估值几十亿美元。现在才5000万美元估值也确实不算多。 “行吧！就5%股份，不过这钱你得稳着点花啊，起码要砸出点水花出来。赚钱了还好说，亏钱了，咱们俩绝对会被诟病，说咱们内幕交易。以后华屹资本再想募资，就很难取得投资人信任了。” 雷东明有些担心，可以说是把掏心窝子的话都跟张益达讲了。 站到他的角度上，可以说是把方方面面的因素都考虑进来了，投资人的责任义务，与张益达的友情，职业道德，最终还是答应了这个投资方案。 “老雷，够义气。放心，这波绝对不会让你亏的。” 张益达知道自己的条件有些苛刻了，较真起来，惠民单车现在估值5000万美元确实溢价太多了。 不过以后把惠民单车运营好了，估值上来了，这5%股份也够他赚的了。 惠民单车股份变更成： 张益达：85% 期权池：10% 华屹资本：5% 益民单车公司之前由张益达个人注资1600万元，目前人员薪酬，办公室租金，研发成本，购买通信解决方案七七八八用去了近400万。 目前公司还余有资金1200万元，加上华屹资本注资这250万美元（折合人民币1540万元），共计资金2740万元。 惠民单车目前有20多人的硬件工程师团队，20多人的软件研发团队，接下来还要招募上百人的线下调度员，到时候一个月薪酬支出就是近200万元。 张益达决定留下740万元，够发3个月工资就行了，其他2000万元全部拿来采购单车。 张益达带着惠民单车几个人驱车来到了天津，找到了富士达工厂，准备把第一批共享单车订单交给他们。 富士达工厂是全球最大的自行车生产制造商，年产销量1000多万台，具备全方位的生产配套能力，是一家以自行车为主销产品，集设计、研发、生产和销售于一体的大型公司。 还为specialized、scott、bianchi等国际知名自行车品牌代过工。也是后世fof的主要代工制造商。 富士达方面对张益达一行人还是比较重视的，由天津分公司总经理赵罡亲自出面接待的。 毕竟上来就是2000万元的订单，据说后面合作好还要追加订单。这是大客户，必须得留下。 赵罡带着张益达一行人把整个代工厂都转悠了一圈，说道： “张总，怎么样？我们富士达作为全球最大的自行车制造商，选择我们合作，绝对保质保量完成订单。” 张益达点点头：“正是因为贵公司名气大，品牌硬，所有我们把贵公司列为了考察第一站。” 接着张益达又让人把惠民单车的设计图拿给赵罡看了看，说道： “赵总，你看下这个设计图，这就是我们想要的单车。你给我们一个报价吧？” 赵罡接过设计图一看，就知道这个单车挺讲究的，不是大路货，便说道： “张总，你这单车不便宜啊！” 张益达看着赵罡，说道： “对，我知道不便宜。你看看按照我们的设计图，以及要求的材料，把这辆单车做出来要多少钱？你给我一个详细报价。” 说到这，张益达停顿了一下，加重语气又说道： “首期合作金额只有2000万，但是第二笔，第三笔订单将是2个亿，20个亿。所以，请给我一个长期合作的价格！ 另外这也不是忽悠你，我旗下还有两家金融集团，锐向金科和益民金服，我在商业领域也还算小有名气，不会给你放空炮的。 所以，请贵公司研究一下给个方案吧！接下来我们还要去富土康和捷安特，凤凰和永久转转，就先走了。” 说完，张益达扔下一张设计图给赵罡，带着人就离开了富士达。 第九十六章 业务繁忙 接着张益达又带人跑了富土康，凤凰，永久，捷安特等几家代工厂，给了一张设计图，准备让他们各方给出价格方案。 回到京城后，张益达收到了一张邀请函，第一届世界互联网大会将在浙江嘉兴乌镇召开。锐向和益民在互联网行业目前也是小有名气，所以都收到了一张邀请函。 至于召开时间，还早，11月19号。把这事放在一旁，张益达开始处理起了公司邮件。 随着张益达的事业版图越来越大，旗下的分、子公司也越来越多，很多时候分身乏术，办公事务都是通过邮件来处理回复的。 具体就是各家子公司ceo和副总裁以上级别的高管直接向张益达发邮件汇报工作。经常张益达的邮箱都会堆满几十上百封邮件。 张益达点开邮箱，开始翻看起了邮箱。 锐向金科内容广告事业群总经理顾盼盼发给他的邮件内容是： “张总，目前投融汇一账通用户注册总量已增长至15亿，但是日活跃用户只有3000万人，月活跃用户是8000万人。 还有用户平均使用时长只有15分钟，很短暂，黏性太低。 我考虑是否丰富一下我们平台的产品和服务？目前我们提供的服务都是金融属性的，对于用户来说，并不是天天都需要的。 我想的是，我们加入更多的服务场景，增加用户使用时长。 比如说和嘀嘀，镁团合作，增加打车和外卖端口在我们平台，丰富我们的服务。同时也增添一些广告收入。” 对于她的问题，张益达也只有挠挠头，金融产品就这样，不像企鹅的产品大家天天都需要聊天，阿狸的电商大家天天都要买东西。 不过顾盼盼提的建议很好，加入其他一些使用广泛的应用场景到投融汇app里面，增加客户活跃度和使用时长。 张益达给她发邮件回复道： “你的建议很好。除了嘀嘀和美团，在我们平台也可以增加其他更多更日常的应用场景。 比如话费充值，水电燃气缴费等等。 另外，推出一套用户积分体系，根据用户在投融汇平台的消费情况，活跃度情况给予积分奖励。 同时推出一个积分商城，供用户兑换商品。商品可以是日用品，也可以是投资红包，借款优惠券…… 再有一个，招募一个小游戏开发组，在平台内开发一两款小游戏试试水。 总之一个目的，提升活跃用户数和用户使用时长。” 接着翻看下一篇邮件，是移动服务事业群总经理王丽娜发的，内容如下： “张总，365记账管家和卡王信用卡管家目前遭遇增长瓶颈，用户增长放缓。 根据分析，由两个原因导致： 第一是使用场景太狭窄，有记账习惯和拥有信用卡的用户才会使用我们产品； 第二是竞争对手狙击，市面上很多记账产品和管卡产品在加大用户拉新和补贴，与我们争抢用户。 我建议两个方面反击： 第一是加大新用户补贴与拉新，巩固我们市场龙头的地位。同时推出一些活动，以“勤俭节约”的美德来号召全民记账，扩大市场。 第二是丰富我们的产品线，在记账和管卡产品植入更多的功能，比如打通用户各类平台账号，爬虫抓取数据自动记账；还有增加信用卡用卡知识板块，通过视频和文字教用户合理使用信用卡。” 建议还是挺好的，就是有些事项需要注意一下。 张益达撰写邮件回复道： “建议很好，予以批准！但是爬虫需要注意一下，要让用户主动同意授权，才去抓取数据。千万不能不经用户同意爬取数据，侵犯用户隐私。 另外，信用卡用卡知识分享板块，要注意与各大银行沟通，知识分享时要规避掉一些银行不允许的行为。 不要破坏与各大银行的关系，毕竟信用卡超市板块离不开各位大金主。” 下一篇邮件是新兴科技事业群总经理任云帆发的，涉及事务比较多： “ai研发目前已取得两项专利技术，但是研发工程师仍旧不足，请求补充。 区块链底层技术研发能力不足，请求并购一两家行业内企业增添研发实力。 大数据技术实验已成功完成，接下来要全方位植入锐向金科旗下全部产品。 云计算正在进行各类实验，年底将推出第一朵云，锐向金融云，为金融企业赋能。 另外，云计算服务器设备目前太少了，请求补充。” 新兴科技事业群现在下辖4款产品，ai，区块链，大数据和云计算。原来的魔宝支付，绿豆信用，天策数据则归为开放科技事业群。 新兴科技事业群作为整个集团重点资源投入的事业群之一，张益达一直很关注。 它们现在的确是一只吞金兽，但在未来，将大放光彩。 目前集团研发水平最高的工程师都集中在这个事业群，目的就是要打造锐向金科的护城河。 科技是第一生产力，目前这个事业群没有产生一分钱收入，但是张益达仍然是源源不断的砸钱进去。 因为与企鹅和蚂蟥金服比，锐向底蕴太浅了，只能说是模式上比较创新，在底层技术差一大截。 如果不及时补足这块短板，落后的技术就会反映在产品上面，反映在用户体验上面。目前赚再多的钱都是无根之萍。 整个集团的盈利，一块投入到了魔宝支付，一块就投入到了新兴科技的研发上面。包括风投给的钱分配也是这样的。 任云帆是前谷歌的云计算核心工程师，费了张益达很大力气才把他从硅谷挖到了京城来，是张益达很重视的人才之一。 张益达给他回复邮件到： “任博士，放心大胆的去研发。缺钱缺人就直接说。我的要求就只有一个，打造最顶尖的商用技术出来，尤其是金融领域。 锐向下一轮融资的钱，魔宝支付和你们一边一半。高精尖技术是锐向最重视的战略布局，没有之一。” 开放科技事业群总经理是绿豆信用ceo谢淮雨兼任的，他发邮件给张益达汇报道： “魔宝支付按原有节奏拓展，目前基本已覆盖京沪鹏羊四座一线城市，接下来将往二线城市和省会城市继续下沉…… 另外高校地推联盟特别说一下，已覆盖全国80%的高校，注册会员超100万人，大学生为魔宝支付的开疆拓土奉献了不小功劳。 天策科技的话，目前已经合作超100家金融机构，包括银行，保险，信托，基金，互联网理财，互联网借贷等等金融全领域。 “神机”智能投资顾问系统和“鹰眼”大数据反欺诈系统居功至伟，广受客户好评。这里要特别感谢新兴科技事业群的小伙伴们的技术支持，相当给力。 绿豆信用的话目前已突破5000万用户，一直在大力转化投融汇一账通的存量用户。 下一步我们将迈出去，与其他金融公司开放合作。 向他们开放绿豆信用授权，当然是在用户同意授权的前提下，给予他们一部分权限，以供他们调用查询用户的绿豆信用数据。” 张益达给他发邮件，表彰道： “开放事业群这段时间的工作做得很好，老谢辛苦了！不过千万不能松懈，天策科技和绿豆信用要进一步拓展b端客户。魔宝支付的c端客户开发继续按既定节奏走。” 消费金融和财富管理事业群总经理由原天策科技ceo洪海波升任，他发邮件汇报道： “汉泰基金与我们合作的互联网货币基金“零钱宝”一经上线，引发抢购热潮，目前基金规模已突破10亿元…… 投融汇借条首批10万名开放用户，目前已发放贷款2亿元，在贷余额8000万。资产表现良好，逾期率一直保持在05%以下。建议给第二期用户授信。 投融汇钱包首期10万用户，共计发放贷款13亿元，在贷余额6000万。资产表现比借条还要好，逾期率控制在03%以下。也建议开放二期名额。” 张益达给他回复邮件说道： “汉泰基金继续关注，多与汉鼎集团沟通，但不要过多插手具体运营。 当初的合作协议是由我们负责货币基金，他们汉鼎负责混合基金和其他股票投资型基金。我们做好我们的货币基金就行了。 投融汇借条和投融汇钱包同意开放二期名额，各20万名。继续观察后续信贷资产质量，千万不要松懈。” 揉了揉眼睛，锐向金科这边五大事业群的邮件处理完了。又该看益民金服的了。 益民财富ceo丁思瑶邮件汇报道： “目前公司理财师已突破200名，建议在其他一线城市开设分公司，拓展当地业务。” 张益达回复道： “批准！但是要注意一下理财师团队规模扩大带来的良莠不齐，启用末位淘汰制。不断输入新鲜血液，以及淘汰不合格的理财师。保持整个团队的战斗力！” 益民普惠ceo汇报道： “目前已拓展全国20座一二线城市，新开业8家贷款门店。资产质量稳定，逾期率已控制在4%以内。” 张益达回复道： “控制好开店节奏，既要今年完成50家贷款门店开业的目标，还得控制住资产质量。 逾期率降到3%以下，今年奖励一份期权大礼包！” 第九十七章 盘点旗下产业 益民理财ceo樊红阳发来喜讯： “截止8月底，益民理财总成交额突破100亿啦！8月成交额再创新高，单月成交额达15亿！待收总计35亿。 目前平台后来居上，交易额和待收规模已位居全国前十，仅次于陆金所，宜银贷，拍手贷等老牌平台。” 张益达知道这是合并了益民财富的数据，光益民财富合并进来的数据就有20个亿交易额，十几亿待收。 不过都是一家人嘛，合并数据一起算下也没什么。 现在行业内有一股浮夸风，融资100万美元就说是数百万美元，融资几百万美元就说近千万美元。还有的把风投的债权融资也算成股权融资报的，都在往死里吹。 张益达也理解，吹嘘夸张点，显得实力强劲一点，客户和供应商，合作商也都高看你一眼。 这股浮夸风反映到互联网理财行业，就是使劲儿吹成交额数据和待收数据，这样显得平台规模更大一点，实力更强一点，客户也都投资得安心。 益民财富剥离了p2p业务，全部装入了益民理财，既是规避风险，也是为益民理财上市开始做准备了。 张益达给樊红阳回复邮件道： “交易额突破100亿确实是一件大好事，联系各路媒体搞一场新闻发布会，好好炒作一下热度。 另外到年底还有4个月时间，再冲一波，争取做到200亿成交额！” 处理完益民理财，接着点开了益民贷ceo陈少杰的邮件： “益民贷第二代风控系统“火眼金睛”表现出色，现逾期率已降低至5%。 另外，除现金借款项目以外，公司还切入到了教育分期和医美分期领域，合作了上百家教育培训公司和医疗美容整形医院。 目前两大场景分期的业务质量稳定，未出现大规模坏账及恶意骗贷。” 张益达皱了皱眉，教育分期和医美分期目前看还行，未来这个市场要被做烂。 主要的原因有两个，一是教育培训机构和医美机构良莠不齐，提供的服务客户觉得不满意，所以贷款也不打算还了，坏账一大堆。 第二就是贷款机构为了争夺合作商，打价格战，给教育机构和医美机构开出越来越高的合作佣金。这部分成本当然最终由用户来买单了，所以贷款机构放出去的贷款，利息越来越高，用户质量也越来越差。 这就是个恶性循环，利息高了，客户群体质量就差了，然后用户就还不起了。为了覆盖坏账，贷款机构就只有调高利率，然后用户更差，更加还不起。那贷款机构又再次调高利率…… 给陈少杰回复邮件道： “逾期率还得再控制，必须保持在3%以下。 另外，教育分期和医美分期，除了对借款客户进行风控以外。一定还要对合作商进行评估和风控。 包括合作商的资质，过往业绩，客户好评度都要考虑进去。 要是提供的服务客户不满意，他肯定不愿意还贷款啊！那这笔损失就我们背了。所以这些因素都要考虑进去。” 瑞民理财新上任的ceo方雨涵给张益达发来邮件： “张总，瑞民理财（原京瑞财富）经过改造之后，目前已正常运营一个多月了。 得知我们并购京瑞财富后，以前的羊毛党客户有一些投资到期就撤走了，也有一部分因为我们母公司的实力而选择继续留在我们平台。这部分待收大概一亿左右。 新增成交额是12亿，目前月成交额保持在1亿以上的水平，并延续良好的增长态势。到年底，月成交额有望达到3个亿。” 方雨涵以前是华尔街的精英，后来加盟了宜银贷，这次被张益达的高薪股权给挖到了瑞民理财。 不过这个女人确实也没让张益达失望，一上任就大刀阔斧的改革，一个多月就重新将瑞民理财带上了发展正轨。 因为挖她，还跟唐宁师兄闹了些不愉快。目前来看，这一些代价付出都是值得的。 另外原来京瑞财富的羊毛党客户居然还留下了1亿待收，这完全就是意外之喜了。 光是这些客户和1亿待收，基本上在未来两年就能将收购京瑞财富的4000万给赚回来。这波不亏！ 张益达给方雨涵写邮件批复道： “瑞民理财发展不错，你的功劳有目共睹。这段时间辛苦了！ 另外，瑞民理财今年的年度目标就是达到20亿成交额，算上以前京瑞财富那几个亿成交额；待收的话，5个亿吧！ 还有，共享单车的押金理财产品研发得怎么样了？ 这款押金理财产品必须兼顾流动性和收益性。还有用户可能随时会退回押金，以及让用户怎么相信理财平台？跟惠民单车的合作要怎么展开？ 这些因素都要考虑进去，尽快拿出一个方案出来，9月底我们就要正式启动了。” 惠农贷ceo包不凡是原来农商银行的副行长，四十多岁的人了，仕途无望更进一步，于是就被挖来接手惠农贷了。 包不凡汇报道： “甘州省惠农小额贷款公司已经获得甘州省银监局的批复意见，正式宣告成立。 目前小额贷款公司注册资本只有1000万，无论是是自有资金放贷，还是撬动金融杠杆都略有不足。公司非常迫切需要新的资金注入，希望张总能够给解决一下。 另外，山谷县分公司正式成立了，当地农民的初步筛选风控已经完成，第一期1000万的贷款即将下发。” 又是要钱的，张益达发现自己旗下公司就没有一家不缺钱的，除了多格芙德。 潜力越大的公司前期烧钱也就越猛，一上来就赚钱的基本没有太大发展潜力。 张益达给包不凡回复道： “先坚持一段时间，惠农贷先做出一定成绩，接下来会开启a轮融资。 山谷县的事，你得盯紧了。这是我们惠农贷第一个项目，不容有失。能不能获得融资，以及融资多大规模，完全就取决于山谷县项目的表现了！” 益民金服6家子公司的邮件处理完毕了，张益达又开始翻看起了多格芙德公司的邮件。 陆丰海的接任者，第二任公司总经理顾彬汇报道： “公司旗下淘宝店铺已升级为二金冠店铺，好评分超过100万分。 另外，每月净利润突破300万元，张总有需要的话可以随时过来提取。” 他这话让张益达看了有点不好意思，多格芙德作为自己唯一的现金奶牛，隔几个月就要被挤一次奶，办佩特网挤了500万，惠民单车又挤了500万。 这样搞，爽了手上其他公司，多格芙德自己的发展却被限制了。 张益达给顾彬回复道： “净利润再创新高，你贡献不小！ 我决定了，今年多格芙德的利润就不再抽取了。剩余资金，你看着是扩大规模，还是多扩充一些商品品类，或者多开一些店铺。 另外，自媒体营销你多关注一下。多格芙德可以尝试从这一块突破突破。” 佩特网ceo陆丰海发来邮件称： “8月份佩特网完成2420万交易额！目前已进驻京沪鹏羊蓉5座城市。” 张益达摸了摸下巴，8月份2000万交易额目标是超额完成了。锐向和益民也是帮忙在吆喝，app内的商城广告都是帮兄弟公司打了的。 当然，陆丰海本人还是十分努力的，带领团队开拓了5个城市，在线下推广费了不少心思。 张益达给他回复：“加油！下个月4000万，再下个月8000万。我们一定能完成的！” 完成那是肯定的啦！锐向15亿用户量不是说着玩的，养狗养猫的怎么也得1500万人。 只是说目前o2o服务只能提供5个城市，电商则是可以服务全国。这对锐向的引流推广有一些影响，毕竟有些地区的用户你服务不到。 不过就算这样，锐向也是贡献巨大，佩特网一半的用户流量都来自于锐向。当然，广告费还是要给的。 不过相比于锐向带来的流量效果，这都是小意思而已。 秦正是惠民单车首席人力资源官，暂时主管惠民单车总体业务，他给张益达汇报道： “调度员已经开始招募，经过公司培训后，9月底将和惠民单车一起推向市场。” 惠民单车目前还没造好，但是张益达就决定提前招募好调度员团队了。 因为不可能等单车上市了，再火急火燎的去招人。调度员和单车肯定是同步上线的。 另外，张益达让秦正招募的调度员都是优先选择顺风和狗东的。因为这两家公司快递员公认服务到位，能吃苦。 还有就是调度员年龄选择20-40岁的青壮年，一方面是搬运单车确实是个体力活。另外张益达就是打算把这批人当骨干培养了，以后扩展业务到全国各地的时候，就由他们中表现出色的人充当管理层。 但是要当管理层，起码先得给我搬运半年单车。从基层锻炼起走，当成一次大练兵。 张益达给秦正回复邮件：“ok，这批调度员我寄予厚望。好好培养吧！希望全国的调度员管理层都由他们中诞生。” 华屹资本这边，则是雷东明打电话过来，喜出望外的说道： “我们二期资金正式开始募集了！” 张益达则很平淡，先是“哦”了一声，然后又笑嘻嘻道： “我最近物色了一批公司，要不要我发你看看？” 第九十八章 驭下之道 雷东明是知道张益达的投资眼光的，tmd三小巨头都是他主导投资的，另外锐向投资的乐分期和妙分期也表现亮眼，纷纷进入了下一轮融资。 对于投资，自认眼光比张益达差了不少。所以他想听听张益达都物色了什么潜力股，于是说到： “那敢情好啊！快推荐推荐，你推荐的我都重仓买入。” 张益达想到的则是过几年神州大地不断涌现的独角兽企业，这么好的投资机会不能错过。 现在这些企业都还在初创中，估值也便宜，风投入股正合适。 于是张益达念起了一长串名单： “科技传媒：36氪，比特大陆，嘉楠耘智，快手，商汤科技，旷视科技，依图科技，斗鱼，b站，虎牙。 医疗健康：微医集团，联影医疗。 教育培训：vipkid，作业帮，猿辅导。 消费服务：自如，链家，货车帮，运满满。 工业科技：大疆，优必选，柔宇科技。” 这份名单可是张益达精挑细选出来的，除了36氪以外，每家都是独角兽。ai四小龙中的3只都在里面了，剩余一只云丛科技还未成立，暂时无从下手。 货车帮和运满满以后会合并成满帮集团，两头下注，到时候合并的股份比例就不怕被稀释了。 比特大陆和嘉楠耘智两家是矿机生产商，别人挖币，他们卖矿机，赚钱赚得手软。 快手，斗鱼，b站，虎牙则是直播和短视频领域的佼佼者，一锅端了正好。 微医集团和联影医疗未来也是几十亿美元的独角兽，不能放过。 vipkid，作业帮，猿辅导则是教育领域未来几十亿美元估值的独角兽，也是块大肥肉。在中国，再穷也不能穷教育。教育行业那是长盛不衰的行业。 自如是长租公寓，目前蛋壳公寓还未成立，就只能投它了。 链家那是房产中介一哥，也是一支潜力股。 大疆不必说了，无人机全球领先，必须得投一股进去。 优必选是做机器人的，将来估值上百亿美元。 柔宇科技做柔性显示屏起家的，未来还要做手机和穿戴设备，也是一只大独角兽。 经过一段时间的筛选，张益达最终锁定了这份名单，全是后世赫赫有名的独角兽。 雷东明有些懵，一长串名单，念的他都记不住了，他赶紧道： “等等，你还是发一份名单给我吧！别念了，太多了记不住。你到底选出来了多少家啊？” “不多，就二十多家！”张益达很淡然，真的不算多，他都已经是精选了，要是全部独角兽都要插一脚，那起码投资上百家。 10亿美元估值就可以算作是独角兽了，因为考虑到资金有限，所以张益达全部挑的是未来估值至少30亿美元的来投。 有点飘了，10亿美元估值的都瞧不上了！ 除了36氪，这一家未来上市也就几亿美元市值。张益达主要看重他们的舆论影响力，特别是在科技媒体这个领域很有影响力。 舆论制高点还是要占领的，免得将来跟谁家打仗了，公关都没拿的出手的渠道。 微博就算了，知乎以后有机会可以插一脚。 张益达在心里美美的幻想道。 雷东明拿到张益达发过来的名单，一刻也不耽搁，开始查起了各家公司的资料。 知名的如链家，大疆，此时也都才完成a轮融资不久，估值在数亿美元。 不知名的如作业帮，货车帮和运满满都才拿到几百万不等的天使轮融资，估值在几千万至1亿不等。 雷东明盘算了一下，20多家公司挨个投一遍，占股10%-20%的那种，起码还是得准备2-3亿美元的资金。 这对于目前的华屹资本来说，还是有点困难，更关键的是怕因为募资错过了投资时机。 于是他又给张益达打个个电话，开始哭穷： “大哥，你给我推荐的这20多家公司都不便宜啊，挨个投资一遍起码两三亿美金。目前华屹资本募资2亿美元都费劲。 没有看到回报，很多客户不会再投资的啊！” 张益达想想也是，tmd今年才入股的，要是再过上两三年，华屹资本就出成绩了。现在还属于不知名风投，管理基金也就2亿美元的盘子。 沉吟片刻，张益达建议道： “这样，你募集1亿美元，不足的这部分由锐向和益民来出。” 雷东明此刻想说，锐向和益民也还都是创业公司，穷的叮当响的，哪有钱来投资啊！不过想想，还是委婉的说道： “锐向和益民目前资金也很紧张，要不我们少投几家公司吧？或者股份比例占少一点，跟投就行了。” 这可不行，错过了这么多独角兽，不知道还要等多少年。张益达心里想道。思索了一阵，说道： “接下来我让锐向和益民发起成立产业投资基金，募集2亿美元以上的资金，全部拿来跟华屹资本共同投资！” 雷东明想到，这未免不是一个好办法。锐向实力雄厚，估值口碑良好，很适合发起设立产业投资基金。 于是雷东明也不再坚持，说道： “那我这边安排开始调查这些公司，进行前期摸底。另外华屹资本第二期资金继续募集。你那边就负责产业投资基金的设立。” “没问题，就这么安排！”张益达一口答应下来。 ai四小龙未来估值最高的就是商汤科技，其次就是旷视科技。 他们的人脸识别技术，张益达可是眼馋得紧。未来移动支付上线刷脸支付，贷款风控审核中的活体检测，人脸识别都离不开这项技术。 不管是出于未来投资增值，还是技术应用布局，锐向和益民都要参与进去。 …… 共享单车价格方案反馈回来了，不出张益达意料，果然是富士达价格最低，1000元/辆。其他几家富土康，凤凰，永久他们都要高出一两百，三四百不等。 所以，共享单车的第一期制造交给了富士达。合作金额2000万元，共制造2万辆单车。 制造周期很快，预计半个月就可以下生产线，9月下旬会把2万辆单车运抵京城。 单车即将生产好，投放区域也确定好了。1万辆单车投入大学校园，1万辆单车投入到城市繁华路段去。 大学暂定的是京大，青木，人大，京航，和京理工5所大学，每所学校2000辆。 城市繁华地段选择的是中关村，西二旗一带，程序猿众多，互联网公司也多，非常适合产品曝光。 共享单车即将上线，想瞒是瞒不住的。既然瞒不住，干脆就趁机把名声打响一点，先竞争对手一步启动融资。 惠民单车即将起飞，该考虑找一位ceo来替代自己了。张益达想道。 目前张益达旗下有2家集团公司，益民和锐向。1家宠物服务公司佩特网，1家网购公司多格芙德，1家风投公司华屹资本。子公司，分公司几十家。 这么多公司，全部由张益达亲手打理不现实，根本忙不过来。都是邀请的职业经理人来负责管理，张益达掌握大方向就行了。 惠民单车接下来很多场恶战，张益达对外部招募职业经理人有些不放心。 自己是见识过后世单车大战的，那种复杂环境不是一般人能对付得过来的。 要是请个职业经理人过来，把惠民单车搞翻车了，那就打脸了。 镁团的黄新，赶集网的ceo，后来的瓜子二手车ceo杨浩倒是挺适合来掌管惠民单车的。 这两位也都是从尸山血海杀出来的人物，最擅长的就是跟竞争对手打融资战，而且都是后来居上，能力了得。 可是惠民单车还是庙太小了，装不下这两尊真神。 摇头驱散这不切实际的幻想，张益达觉得还是只能自己先挑起这负担子，惠民单车ceo的人选慢慢挑选吧！ 点点筹好久没有关注了，不知道筹备得怎么样了？ 张益达让宋采薇打电话给点点筹ceo陈晟，让他到办公室汇报工作。 陈晟是原来投融汇的运营总监，属于较后加入锐向集团的。但是他工作表现出色，被张益达特别提拔成为了点点筹的ceo。 陈晟二十八，九岁的年纪，留个小平头，人比较精神，一进张益达办公室就满脸堆笑道： “张总，你找我啊？” 张益达点点头，指了指沙发说道：“坐下说吧！” 陈晟坐下后，猜到张益达是想过问一下点点筹的工作进度，于是汇报道： “张总，目前点点筹app注册用户数已超过100万人，微信公众号关注人数超过300万人……” 张益达听了他的汇报，思索了一会儿。其实点点筹上线也才3个月时间，做到目前这个成绩也还可行。 但是这个也还行是跟一穷二白的创业公司比。锐向集团对点点筹这个子公司可谓是要人给人，要钱给钱，陈晟干到这个成绩只能说是平庸至极。 本来张益达想到的是要让公司员工看到奔头，不要一直都是空降高管。所以提拔陈晟起来是要给员工树立一个典型。 结果，陈晟这成绩有点让人失望！ 张益达摇摇头，看着陈晟说道： “说实话，陈晟，我对你有些失望！你目前的这个成绩可谓是丢人丢到家了。 你入职不到半年，我就提升你当子公司ceo。现在你的表现，让我很打脸啊！” 陈晟头上冷汗直冒，知道自己这个位置怕是危险了。刚提升为ceo那会儿，可谓是意气风发。结果短短三个月就被拿下，那就太丢人了。 陈晟一咬牙，一脸希冀的望着张益达说道： “希望张总你再给我一次机会。以前我没有独立管理过一家公司，很多事务都很陌生。所以点点筹初期工作进展很不顺利。 现在我有信心，在接下来一个季度让点点筹业绩翻番。” 张益达比划了个“2”，说道： “翻2番，下个季度，也就是12月底必须把点点筹做到500万用户。 高层会议上，很多高管对你的业绩表示不满。其他兄弟公司的业务都在突飞猛进，就点点筹踟蹰不前。 所以，你q4季度必须给我，给所有高层一个交代。” 陈晟深呼吸一口气，郑重点了点头说道：“张总，我一定尽我最大努力完成的！” “ok，那这样最好不过！”张益达递了一支烟给陈晟，开始给他面授机宜。 教他怎么炒作热度，怎么从公益性方面宣传点点筹…… 打了一巴掌，也给他一个甜枣吃。恩威并施，才是正确的驭下之道。 锐向集团现在大了，必须要有一套正确的用人体系，能者上，弱者下。 要是下个季度还是这个鬼样子，哪怕陈晟是他亲手提拔起来的，张益达也照砍不误。 第九十九章 牛排配干辣椒面 锐向集团截止到q3季度，共产生净利润8亿元。 当然这个数据是扣除研发投入和魔宝支付补贴后得来的。 目前整个集团盈利的板块只有互联网理财超市，贷款超市，信用卡超市，基金超市，保险超市，银行理财/贷款超市，信托超市等七大金融超市板块； 天策科技对外合作了上百家金融机构，也创造了2亿元的净利润。 绿豆信用接下来将展开对外合作，盈利可期。 汉泰基金和投融汇钱包、借条才开始运营，暂时未产生利润，但再过段时间应该也是可以盈利的。 魔宝支付，点点筹，ai，区块链，云计算，大数据等板块则属于亏损状态。 不过还好，这部分亏损一直是风投基金的钱在支撑着。 b轮风投进来的5亿美元折合31亿人民币早有规划，魔宝支付补贴15亿，研发投入8亿，收购金融牌照8亿。 魔宝支付和研发投入加起来那23个亿早就预算好了，只会超出不会减少。 牌照收购共计花费了368亿，提升2家互联网小额贷款公司注册资本耗去了6亿，预算超出了168亿。这部分钱是从锐向的营业利润中补贴过去的。 另外锐向13年度扣除投资入股乐分期和妙分期的1个亿，结余资金146亿。 整个锐向集团目前共计有闲置资金778亿。这7个多亿是完全可以动用的。 因为锐向集团的人员薪酬、日常开支都是由几个盈利板块支撑住的。其他像魔宝支付巨额补贴，前沿科技的研发探索，这部分是由风投资金在投入着。 其实这7个多亿储备现金最好还是不要动用，不然集团出现什么问题，没有足够的风险准备金。 但张益达决定了，从锐向集团抽取1亿美元折合人民币616亿元投入到产业投资基金。 这样的话，锐向集团的储备现金可谓一下子抽空了，就只剩162亿元了，要是发生点什么不可控的事就只能求救了。 不过张益达感觉，最大不可控的业务就是消费金融与财富管理事业群了。基金出现亏损的话问题不大，用户自负盈亏，风险传递不到母公司来。 怕就怕投融汇钱包、借条的逾期率炸了，用户不还钱。不过有互联网小贷的6个亿现金压在那，最坏的情况就是这6个亿亏完。 不过这基本上不可能，目前授信的60万用户算的上是15亿用户中信用最好的60万人了。风险还比较可控。 张益达笑了笑，自己都有被害妄想症了。 益民金服集团这边总体还是盈利的。 截止到q3季度，益民金服前三个季度营收共计513亿，净利润达8500万元。 其中，益民财富，益民理财，益民普惠，益民贷四家子公司已进入全面盈利。 惠农贷和瑞民理财则新开不久，还处于前期的投入中，有一定的亏损产生。 13年度结余有1亿资金，再加上对赌赢得的2500万美元，益民金服集团共计储备现金有339亿元。 益民金服集团只获得了一轮5000万美元的a轮融资，相当于是3亿出头一点。现在益民金服储备现金就有这么多，相当于把前期烧了的钱都赚取回来了。 把时间线拉长到13年度，那就是13年度的亏损和14年度的盈利刚好抵消。 张益达感慨，自己做业务就是赚钱啊，益民金服的现金储备快抵得上锐向金科的一半了。 而且益民金服不扣除任何补贴，销售费用，研发投入，是真正意义上的全面盈利了。锐向集团全面盈利则还遥遥无期。 这就是做中介和做直营业务的区别！ 益民金服集团339亿现金，张益达决定抽取5000万美元也就是308亿元投入到产业投资基金中去。 余下的3100万元则留着做企业紧急备用金。 益民财富转型高端财富管理了还好，用户投资都是自负盈亏的。 最大的风险还是来自于益民理财瑞民理财，益民普惠益民贷。两大理财公司最怕爆发挤兑潮，两大贷款公司最怕爆发逾期和坏账。 而且这四大公司互相作为资金供给方和资产供给方，风险是互相传递的。 一家倒霉，还会连累到其他三家。 比如说益民理财提供的资金，益民普惠借贷出去收不回来了，然后益民理财还不起出借人的钱，爆发兑付危机。 接着益民理财无法给益民贷供给资金了，益民贷运营可能会瘫痪。 益民贷瘫痪了，无法供给信贷资产，瑞民理财募集到的资金不知道该提供给谁…… 所以到后期，张益达准备做切割，益民理财益民普惠组成一对cp，瑞民理财益民贷又是一对cp。 两对cp之间不再交集了，隔绝一些风险传导。 惠农贷体量太小，对大盘影响不大。 锐向出资1亿美元，益民出资5000万美元，这就解决了15亿美元。 还有5000万美元的缺口，找黑衫资本，真科基金，淡马锡都能合作。 不过目前这事都不着急，资金也不用抽调，还得等雷东明那边募资满了才行。 …… 何青璇今天约了张益达吃饭，在一家西餐厅，张益达见到了穿着一身白色连衣裙的何青璇。 她今天还画了一个淡妆，女神范十足。一进餐厅就吸引了不少男人的目光，直到张益达出现，一群观众这才慢慢收回了视线。 张益达注意到这一点，笑道： “何大美女不愧是一代女神，在场的男顾客看到你眼珠子都不转了。” 何青璇俏脸微红，薄怒道：“哪有？你再胡说，信不信我告诉二丫。” “说吧，我又不怕什么。我本来说的就是实话。你要面对事实。”张益达满不在乎道。 一旁的服务员则上前让二人点餐，各自点了一份牛排，张益达又特意叮嘱服务员： “再给我打一个干辣椒面碟子！” 服务员有点懵逼，这是什么操作，苦笑道： “先生对不起！我们这里只有黑胡椒酱。” 张益达无语，在川蜀吃牛排那是有提供辣椒面的，那样吃起来才爽。黑胡椒酱有啥好吃的？ 何青璇给服务员解围，轻笑道： “你的神操作还有点多啊！牛排配干辣椒面，感觉很好吃的样子！ 不过人家这里没有，你就不要难为人家了。” “行吧，就黑胡椒酱吧！”张益达对服务员挥手，一脸生无可恋的样子。 “找我有什么事啊？何女神。”张益达猜测何青璇找自己肯定有事，所以直接发问了。 “怎么了？没事就不能请你吃饭了吗？”何青璇开始给张益达兜圈子。 “可以啊！有人请吃饭还不好。最近穷得饭都快吃不起了，蹭几顿正好。”张益达见她不说正题，也跟着插科打诨。 “你还穷？悔创阿狸杰克马？普通家庭波尼马？再加上吃不起饭张益达？”何青璇咯咯笑道，胸前颤抖起一阵波纹。 张益达瞅了两眼，赶忙把目光投向一旁，叹息一声道：“我这功力比这二位大佬还差的远。 还有我是真的穷，公司是有钱，可是股份又不能现在变现。我现在就只能拿死工资。” 张益达这话也说的是事实，目前真的就像一个拿死工资的打工仔。只不过是高级打工仔，锐向和益民加起来每年给他发税后500万的工资。 对于张益达的话，何青璇是不相信的。轻松就拿出4000万买下父亲的公司，媒体都说张益达身价上百亿…… 何青璇跟张益达东拉西扯说了半天，终于回到了正题，有些不好意思的说道： “我爸爸卖掉公司后，跟我妈出去旅游了一个多月。回京城后，就天天宅在家里，也不出门，长吁短叹的。 我想，他应该是对自己后半生迷茫了。他还年轻，还不到五十岁。 现在每天呆在家里无所事事，他肯定不甘心。你能不能给我出出主意，让我爸做点什么好喃？” 说完，何青璇一脸渴求的望着张益达。 张益达挺理解何盛华的，自己辛辛苦苦创办并伴随自己十几年的企业就这样没了。 金钱上的满足，并不能填满一个人心中的空虚和寂寥，特别还是一个正值巅峰，充满事业心的中年男人。 不过何盛华并不适合互联网创业，或者说是任何他不了解的领域去创业。 最适合他的应该还是贷款行业吧！ 咦，有了！ 张益达看着何青璇，考虑要不要跟她说。 见张益达一脸纠结的样子，何青璇不由笑道：“你想说什么就说啊？有什么可顾忌的啊？” 听到这，张益达也不犹豫了，一本正经说道： “最合适何叔的还是贷款行业！ 如果他想继续从事贷款行业的工作，可以到我们公司来上班。益民金服集团有个益民普惠和惠农贷，都是专注于线下贷款的。 益民普惠专注领域是城市居民消费贷款，惠农贷是则是面向广大农民发放创业贷款。 两家公司业务未来都会覆盖至全国，在各省市都会开拓分支机构。何叔若是有兴趣的话，两家公司都任他挑选，我还可以给他一个省让他负责管理。” 何青璇觉得这也很不错，要是管理一个省的话，规模搞不好别老爸以前的京瑞贷款公司都还要大。 又是老爸最喜欢的贷款行业。有事情做，他就不会每天呆在家里长吁短叹了。 想到这，何青璇真挚的眼神看着张益达，感谢道： “张益达，谢谢你帮忙！” 张益达挥挥手表示没多大事，不用感动天感动地的。 何青璇举起盛满红酒的高脚杯与张益达碰了个杯，说道： “敬你一杯！” 说完，一口气把杯中红酒给喝完了。 不一会儿，她脸上升起两朵红云，美颜不可方物。咬了咬下唇，又说道： “能不能再帮我一个忙？” “你说。”张益达拿着刀叉，正埋着头大快朵颐。 “我想对付梁维民。他害得我爸爸差点破产，我一定不能放过他。你能不能帮我出一个主意？” 何青璇恨恨道，然后又一脸希冀的望着张益达。