《冰鉴》 第一章 总论神骨 一身精神，具乎两目；一身骨相，具乎面部。他家兼论形骸，文人先观神骨。 语②云：“脱谷为糠，其髓斯存。”③神之谓也④。“山骞不崩，唯石为镇。”⑤骨之谓也。一身精神，具乎两目⑥；一身骨相，具乎面部⑦。他家兼论形骸，文人先观神骨⑧。开门见山，此为第一⑨。 【注释】 ①神骨：就是“神”和“骨”。这里的神，不是人们常说的“精神”，而是一个人内在的精神状态，是由人的意志、个性、学识、修养、气质、体能、风度、神态和社会阅历等构成的一种综合体，往往通过一个人的音容笑貌、言谈举止、行为动作，特别是被称为“心灵的窗户”的眼睛表现出来。“骨”，并非现代人体生理解剖学所说的骨骼系统，而主要是指人的头部，凭眼看得见、用手摸得着的所谓“九骨”，即颧骨、驿马骨、将军骨、日角骨、月角骨、龙宫骨、伏犀骨、巨鳌骨和龙角骨。这里要注意的是，曾国藩在《冰鉴》里所要讨论的“九骨”与通常所谓的“九骨”不同，这里的“九骨”是指天庭骨、枕骨、顶骨、佐串骨、太阳骨、眉骨、鼻骨、颧骨和项骨。《冰鉴》将“骨”与“神”并列，足见曾氏对“骨”的重视。 ②语：这里指的是谚语、成语或俗语。 ③脱谷为糠，其髓（suǐ）斯存：脱，去掉，即碾去或舂掉。谷，指谷子、稻谷等。髓，本指骨髓，这里取其喻义精华的意思，实指“米”。斯，助词，无义。这两句话的意思是：把谷子或稻谷的外壳碾去，虽然产生了一些谷糠，然而谷的精华，也就是米，仍然存在，其本质并未改变，也不会丢失。 ④神之谓也：这句话的意思是说，就是事物的精神。 ⑤山骞（qiān）不崩，唯石为镇：骞，损；亏。这里指泥土的脱落流失。崩，崩裂；倒塌。《诗经·雅·天保》：“如南山之寿，不骞不崩。”镇，支撑以保持稳定。这两句话的意思是：尽管高山上的泥土经常流失，却不会倒塌，正是由于坚硬如钢铁的岩石在那里支撑着，使它得以保持稳固。 ⑥一身精神，具乎两目：具，体现；流露；表露。乎，于；在。这两句话的意思是：一个人的精神状态，都集中表现在两只眼睛上。眼睛有“心灵的窗户”之称。 ⑦一身骨相，具乎面部：这两句的意思是：一个人的骨骼丰俊与否，都集中呈现在面部。 ⑧他家兼论形骸（hái），文人先观神骨：他家，和“文人“相对。“文人”在这里特指中国传统社会里具有文化知识素养的儒士。“他家”则是指像工人、农民、商人、军士等各类人员。兼，同时。形骸，这里指人的躯体及其形骸。 ⑨开门见山，此为第一：开门见山，这里曾国藩把“神”和“骨”喻作两扇大门，把人的命运喻为门外显而易见的大山,认为只要看了人的“神”和“骨”，就等于打开了人的命运之“门”，可以测知人的命运了。此为第一，“此”在这里不是指本篇，而是指“神”和“骨”，“此为第一”意思就是说“神骨”是观人的第一要诀。这两句话的意思是：一个人的精神状态和骨骸形貌，犹如两扇大门，而其命运则犹如大门外面的一座高山，只要打开精神和形骸之门，就能测知人的内心世界。 【译文】 俗话说：“去掉稻谷的外壳，就是没有多大用途的谷糠，但稻谷的精华——米，仍然存在着，不会因外壳磨损而丢失。”这个精华，用在人身上，就是一个人的内在精神状态。 俗话又说：“山岳表面的泥土虽然经常脱落流失，但它却不会倒塌破碎，因为它的主体部分是硬如钢铁的岩石，不会被风吹雨打去。”这里所说的“镇石”，相当于一个人身上最坚硬的部分——骨骼。 一个人的精神状态，主要集中在他的两只眼睛里；一个人的骨骼丰俊，主要集中在他的一张面孔上。像工人、农民、商人、军士等各类人员，既要看他们的内在精神状态，又要考察他们的体势情态。作为以文为主的读书人，主要看他们的精神状态和骨骼丰俊与否。精神和骨骼就像两扇大门，命运就像深藏于内的各种宝藏物品，察看人们的精神和骨骼，就相当于去打开两扇大门。门打开之后，自然可以发现里面的宝藏物品，从而测知人的气质了。两扇大门——精神和骨骼，是观人的第一要诀。 【智慧解析】 人逢喜事精神爽，但这里所论的“神”，不会因人一时的喜怒哀乐而发生大的变化。貌有美丑，肤色有黑白，但这些都不会影响“神”的外观，换句话说，“神”有一种穿透力，能透过人外貌的干扰而表现出来。比如人们常说“某某有艺术家的气质”，这种气质，不会因他的发型、衣着等外貌的改变而完全消失。气质，是“神”的构成之一。 “神”并不能脱离具体的物质而空空地存在，它肯定有所依附。这就是说“神”为“形”之表，“形”为“神”之依，“神”是蕴涵在“形”之中的。“形”是“神”存在的基础，与“神”的外在表现紧密相关。如果“神”是光，“形”就是太阳和月亮，日月之光放射出来普照万物，但光又是深藏在日月之中的东西，它放射出来就是光。这就说明：“神”藏于“形”之中，放射出来能为人所见，如光一样；“形”是“神”的藏身之处，但又与“神”有着千丝万缕、分割不开的物弦关系，“神”必须通过“形”来表现。这种复杂的关系，说明日常观人时，既要由“神”观“形”，又要由“形”观“神”，二者相反相成、相辅相依，不能完全割离开来、单独地看。 《冰鉴》中所言的“骨”，并不是现代人体解剖学意义上的骨骼，而是专指与“神”相配，能够传“神”的那些头面上数量不多的几块骨。“骨”与“神”的关系也可以从“形”与“神”的关系上来理解，但“骨”与“神”之间，带有让人难以捉摸、难以领会的神秘色彩，一般读者往往难于把握，只有在实践中自己去多加体会。 为了比较形象地说明“神”和“骨”，曾国藩用了两个比喻，以便读者能充分地理解两者的奥妙。 稻谷的精华是米，米蕴藏在壳内，碾壳成糠，皮去掉了，精华犹在，也才有用。米未随糠去，因而“神”也不会因“形”（相貌等）有什么消失。“神”与“形”，犹如“米”与“糠”。所以说“脱谷为糠，其髓斯存”。 “骨”外面有皮有肉，如高山之上有土有沙。骨骼是人体框架的根本支柱。骨之与人体，犹山石之与泥土。泥土脱落流失，但山石岿然屹立，仍足以见其雄壮；人体相貌即使有什么损伤缺陷，但骨之丰俊神韵不会改变，仍足以判断人的显达。所以说“山骞不崩，唯石为镇”。 人们常用“双目炯炯有神”来描述一个人的精力旺盛、机敏干练。从这儿就会发现“目”与“神”之间有着千丝万缕的联系。按中医理论，眼睛与肝和肾是相通相连的。一个人肝有病变，从眼睛就可以看到一些征兆。如果一个人双目有神、精光暴露，熠熠生辉，表明肾气旺盛，身体状况良好，是健康的标志；反之，则表明精神状态不佳，缺乏活力，难以集中精神工作。 人的喜、怒、哀、乐、爱、恶、欲、痛等各种感受，都会从眼睛中流露出来。甚至人的智愚忠奸、贤不肖明浊，都能通过眼睛看出一点名堂来。因此，眼睛是观察一个人各种品质的指路牌。 因为人的体能相貌，是由骨、肉内外联结而成的，骨与骨的连络，肉与肉的板结，骨与肉的内外包合，统一构成了人的外在形貌。由于骨起着框架和支撑作用，因而“骨”相的优劣，成为人的体貌美丑的首要因素。大脑是人的中枢神经，是人的指挥系统，头部骨骼的优劣，又成为整体骨骼优劣的“首长”。传统医学认为，头为群阳会集之府，五行正宗之乡，头骨为整体骨骼的代表，面骨又是头骨的代表，因而面骨之优劣能鉴头骨之优劣，进而可鉴全身骨骼之优劣。正是出于这个理论，《冰鉴》有云：“一身骨相，具乎面部。” 观人的“神”、“骨”，犹如门外的大山，门既打开，山势自然可见。山势既幽深，必有来龙去脉；既雄伟，必有深根厚基。自此喻人之命运，其优劣高下，不言自明。 【智慧典例】 曾国藩评鉴江忠源 江忠源，字常孺，号岷樵，湖南新宁人。他本是读书人，后成为湘军中很有代表性的文人勇将。1848年，江忠源开始办团练，比洪秀全领导的太平天国金田起义还早三年，而曾国藩也是1853年才开始办团练的。江忠源办团练，是为镇压新宁县的青莲教起义。青莲教首领雷再浩率众起事，江忠源率乡里团练，一役即将雷再浩剿灭。由此江忠源授七品知县，往浙江任职。 江忠源本在湖南偏僻山中读书，因参加科举考试到了北京，以同乡晚辈的身份去拜见曾国藩。见面后，两人谈得很投机，曾国藩也赏识江忠源的才华。江忠源告辞时，曾国藩目不转睛地看着他离去，直到他走出门外。 曾国藩对左右人说：“这个人将来会立名天下，可惜会悲壮尽节而死。” 太平军在广西起义后，1852年，江忠源带兵进驻广西，奔赴广西副都统乌兰泰帐下，准备狙击节节胜利的太平军。曾国藩知道后，从北京给江忠源写信，坚决反对他投笔从戎，认为他投笔从戎“则非所宜”。他还动员朋友劝阻江忠源，认为“团练防守”即为文人本分，他率兵去广西，就是“大节已亏”。曾国藩为什么要坚决反对江忠源投笔从戎，旁人以为是他“爱人以德”，不愿文员夺武，但是否与他认为江忠源“会悲壮尽节而死”有关呢？可惜曾国藩未在书信、日记中提及此事。 江忠源与太平军的第一次作战就大获成功。他率军在广西蓑衣渡设伏，重创太平军，太平军早期领袖南王冯云山即牺牲于此役。江忠源因此以善带兵而名闻朝廷。随即，江忠源乘胜追击，连战连捷，声名显赫，终由七品知县迅速升迁至安徽巡抚。 1854年，太平天国勇将、翼王石达开率兵迎战曾国藩湘军。江忠源防守庐州，被太平军围困，城破，江忠源苦战力竭后，溺水而死。 曾国藩是根据什么来判断江忠源会“立名天下，当悲壮尽节而死”，现在已无从考证；但可以肯定的是，注视良久，肯定与察神有关，“文人先观神骨”意义非常。 任何一位领导人，在考察人物方面都有其独特的禀赋。不如此，不足以成就大事。一个人的力量毕竟有限，领导人必须会鉴别人才，然后才能组建强有力的核心首脑集团，带领社团沿着正确的方向前进。 纵观古今人物，身为团体领导人，唯有曾国藩留下了一套鉴别人才的非常系统的学问——《冰鉴》。唐代的袁天罡，宋代的陈抟，都是鉴别人物的高手，但他们都不是世俗中人，偏僧偏道，游于山水之间，过着神仙般的生活。而曾国藩秉承“兼善天下”的思想，却从未打算要归隐山林。他祖父也是鼓励他要竭尽血诚效忠朝廷的。 曾国藩这套鉴别人才的学问，影响不小，与民间流传的相学也区别甚大。相学是静态考察，易流于机械主义，而且宣扬命运天授思想，看不到个人努力的作用，还从面相中定人一生富贵。人的富贵荣华，受家庭、历史条件、个人奋斗等多种因素影响，仅凭相貌来定，少掉了许多依据，也违反了科学规律。曾国藩鉴别人才，一个核心思想是从他的相貌、言语、行动特征来考察其思维和做事的方法，从而判断他才能的大小，以此确定他适合担任什么工作，结果如何等。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 神分清浊邪正 文人论神，有清浊之辨。清浊易辨，邪正难辨。欲辨邪正，先观动静。文人论神，有清浊之辨①。清浊易辨，邪正难辨②。欲辨邪正，先观动静③。静若含珠，动若木发④；静若无人，动若赴的⑤，此为澄清到底⑥。静若萤光，动若流水⑦，尖巧而喜淫⑧；静若半睡，动若鹿骇⑨，别才而深思⑩。一为败器，一为隐流，均之托迹于清，不可不辨。【注释】 ①文人论神，有清浊之辨：清，指目光清亮，顾盼端庄。浊，指目光浑浊，流盼斜视。这两句话的意思是：文人在研究、观察人的精神状态的时候，把它区别为清莹和浑浊两个类型。 ②清浊易辨，邪正难辨：清浊，由上可知，指的是目光的清莹和浑浊；邪正，指目光所透露出的人的精神状态的奸邪与忠直。一般来说，“浊”无邪正可言，所以，“邪正”在这里指的是“清”中之邪正。这也就是说，“神”除了“有清浊之辨”外，“神”之“清”者又有“邪”与“正”之辨。这两句话的意思是：精神状态的“清”与“浊”是容易区别的，而“清”中的“邪”与“正”却难于分辨。 ③欲辨邪正，先观动静：动，指目光正在看人观物之际。静，指目光处于静止状态，未曾看人之时。这两句话的意思是：要想分辨一个人的精神状态的邪正，首先要看他看人观物之际与无所观看之时两眼所透露出的精神状态。 ④静若含珠，动若木发：含珠，指两眼光华熠熠，真情内蕴，宛如晶莹的明珠含而不露。木发，指目光安详沉稳，又敏锐犀利，宛如春木抽出新芽，生机勃勃。这两句话的意思是：处于静态的时候，两眼光华熠熠，又真情内蕴，宛如两颗晶莹的明珠，含而不露；处于动态的时候，两眼安详沉稳，又敏锐犀利，宛如春木抽出新芽，生机勃勃。 ⑤静若无人，动若赴的（dì）：赴，去，指箭射去的意思。的，箭靶子。这里所谓“若无人”，是指目光湛然而清明，寂然而沉静，不为外物所扰。“若赴的”是指目光杀机藏于内，锋芒露于外，如射者瞄准目标，一发中的。这两句话的意思是：处于静态的时候，目光清明沉静，旁若无人；处于动态的时候，目光杀机内藏，锋芒外露，如射者瞄准目标，一发中的。 ⑥此为澄清到底：此，指代以上“静若含珠，动若木发”和“静若无人，动若赴的”两种情态。澄清到底，此即所谓“清”之“正”者。这句话的意思是：以上这两种情态，澄明清澈，属“清”中之“正”。 ⑦静若萤光，动若流水：萤光，萤火虫发出的光，其状微弱而闪烁不定。流水，指目光虽清却游移不定。这两句话的意思是：处于静态的时候，目光有如萤火之光，微弱而闪烁不定；处于动态的时候，目光有如流动之水，虽然澄清却游移不定。 ⑧尖巧而喜淫：尖巧，善于伪饰。喜淫，淫是奸邪的意思，喜淫就是奸心内萌。这句话的意思是：以上两种神情，一则善于伪饰，一则奸心在内悄悄萌动。 ⑨静若半睡，动若鹿骇：半睡，即似睡非睡，似醒非醒的样子，这是一种内心细谋深算的神情。鹿骇，骇是惊恐不安的样子，鹿骇，就像鹿那样惊恐不安，这是一种生怕别人窥见自己内心的神情。这两句话的意思是：处于静态的时候，两眼似睡非睡，似醒非醒，这是一种细谋深算的神情；处于动态的时候，两眼总是惊惶不安，生怕别人窥见自己内心的神情。 ⑩别才而深思：别才，指有智有能而不循正道之人。深思，这是一种深谋图巧又怕别人窥见的神情。 一为败器，一为隐流：败器，“败”是缺损、瑕疵的意思。“败器”就是有瑕疵之器，这里指上文“静若萤光，动若流水，尖巧而喜淫”。隐流，“隐”是含而不发的意思，“隐流”，就是含而不发之徒，这里指上文“静若半睡，动若鹿骇，别才而深思”。这两句话的意思是：具有前两种神情者是有瑕疵之辈，具有后两种神情者是含而不发之徒。 均之托迹于清，不可不辨：托，寄托；寄寓。迹，踪迹。这两句话的意思是：以上两种神情属于“邪”，而它们却混杂在清莹的神情之中。【译文】 古之医家、文人、养生者在研究和观察人的“神”时，一般都把“神”分为清纯与浑浊两种类型。“神”的清纯与浑浊是比较容易区别的，但因为清纯又有奸邪与忠直之分，这奸邪与忠直则不容易分辨。要考察一个人是奸邪还是忠直，应先看他处于动静两种状态下的表现。眼睛处于静态之时，目光安详沉稳而又有光，真情深蕴，宛如两颗晶亮的明珠，含而不露；处于动态之时，眼中精光闪烁，敏锐犀利，就如春木抽出的新芽。双眼处于静态之时，目光清明沉稳，旁若无人；处于动态之时，目光暗藏杀机，锋芒外露，宛如瞄准目标，待弦而发，一发中的。以上两种神情，澄明清澈，属于纯正的神情。两眼处于静态的时候，目光有如萤火虫之光，微弱而闪烁不定；处于动态的时候，目光有如流动之水，虽然澄清却游移不定。以上两种目光，一是善于伪饰的神情，一是奸心内萌的神情。两眼处于静态的时候，目光似睡非睡，似醒非醒；处于动态的时候，目光总是像惊鹿一样惶惶不安。以上两种目光，一则是有智有能而不循正道的神情，一则是深谋图巧又怕别人窥见他的内心的神情。具有前两种神情者多是有瑕疵之辈，具有后两种神情者则是含而不发之人，都属于奸邪神情。可是它们却混杂在清纯的神情之中，这是观神时必须仔细加以辨别的。【智慧解析】 水有清浊之分，人有智愚贤不肖之别。古人就用“清”与“浊”来区分人的智愚贤不肖，《冰鉴》自然也会很重视“清浊”。中国古代哲学观有天人合一，即人与自然同一的思想。相学的“清浊”就相当于用“人合于自然”的方式来评判人的行为举止，区分人的智愚贤不肖，测知人的骞达命运。 由于“正”和“邪”都蕴藏在“清”之中，并都以“清”的面目出现，要准确地分辨它们，就是一个比较困难、富于技巧的问题。既然“邪”、“正”难辨，因而《冰鉴》说：“均托迹于清，不可不辨。” “动”与“静”是事物运动变化的状态。事物的真相和本质，最易于运动中流露、呈现出来，特别是在一些重要关头，最能见人真心。“静”虽然是稳定状态，但这种稳定是相对的，它处于其先其后的两“动”之中，在由“动”到“静”，再由“静”到“动”的变化中，它仍呈动态。所以通过“动”能够看到事物的真相和本质，通过“静”也能够看到事物的真相和本质。 “动”，这里是指眼睛正在看人观物之时的状态；“静”，指目光暂时静止，没有看人观物时的状态。有动必有静，静后必是动，它们是相互连贯的永恒状态。 “静若含珠”，犹如一颗灿烂明珠，熠熠生光，却又含而不露，光华内蕴，静而炫然。 “动若木发”，犹如春木的生发。树木经水分的滋养，遇春而生，一冬所藏之精华化为新芽。观人看物，目光中精气流动，如秀木吐春，新芽自清，生气盎然。 “静若无人”，其状为安详自然，心无杂念，如老僧入定，不观旁物，又像幽谷清泉，涧鸣溪悦，清者自清而寂然无他。从这里能看到人不加掩饰的一面。 “动若赴的”，如利箭脱弦，飞驰而去，直射靶心。其势有厉裂之气，杀机深藏而锋芒外现，声威露于外，一发中的。 “澄清到底”，则端端正正说到了邪正的根本差别上。忠直高尚的人，不论动静还是人前人后，都是表里如一，始终不变，清纯净洁的。 然而仔细分辨起来，这里也有差别。“静若含珠，动若木发”的境界，似乎高于“静若无人，动若赴的”的境界，因为前者属于大智大才的圣贤境界，后者则属于有智有才的豪杰境界。圣贤与豪杰的分界，正在这里。 再来看“邪”。 “静若萤光”，萤火虫的光在夏夜中比较微弱，而且闪烁不定，一明一灭，这就像人有性而无定力一样。 “动者流水”，流水的特性就是漂流不定，在人的目光中，就是忽东忽西，闪闪烁烁，很有智慧，却不能恒守。这种目光反映出来的内心世界，就是在不停地寻找目标、窥探目标。 因此，两眼“静若萤光，动若流水”者，必定是善于伪装而奸心内萌之辈。 “静若半睡”，即似醒非醒，似睡非睡，两眼半开半闭，开能看外面之物，闭则可以静心深思，既养神又思考问题，似乎一举两得，效率很高，很会使用时间。对这种人就应当心了。 “动者骇鹿”，像惊鹿那样惶惶不安。本来半睡半醒似乎是在养神，却又怕外面有什么好东西会错过，因而一有风吹草动，就睁开一条缝，想看个究竟。因而称他们为别才，即虽有才智，却是不能始终如一，坚守正道，容易见异思迁。 “一身精神，具乎两目”，目中的“神”，仍然有清与浊之分。这一点，在实际生活中比较容易区分。比如，在校学生与工作了几年的人一比，他们的差别就出现了，在校学生的眼神是明亮清纯，没有杂念的，而后者则变得老练世故，缺少那种心底无私的清纯味。【智慧典例】王莽神平则质平，神邪则质邪 观察一个人的“神”，可以辨别他的忠奸贤不肖。“神”正其人正，“神”邪其人奸。而我们平常所说的“人逢喜事精神爽”，是不分人品好坏的。这里谈及的“神”与“精神”一词不完全一样，它发自于人的心性品质，集中体现在面部，尤其是两只眼睛里。 如果一个人的“神”平和端庄，“神”定，表明他道德高尚，对人忠心耿耿，不会肆意叛主，也不会因周围事物的变化而随意改变节操和信仰，敢于坚持正确的东西，意志很坚定。 如果一个人的“神”侵邪褊狭，“神”挫，其品格卑下，心怀邪念，容易见异思迁，随便放弃自己的道德情操而趋利。这种人平常善于掩饰自己，往往在准备充分、形势成熟后才显出本性，而不会轻易发难，不打无准备的仗，是大奸大贼一类的人。 值得一提的是，“神”固然与遗传有关，但更主要的是需要经过后天环境的磨炼。 王莽这个人在历史上的名声并不太好，但就他本人的才能胆识而言，在当时也算得上是一个极其难得的人才。如果他不篡取王位，不显露本性，仍像未夺得朝政大权之前那样勤奋忠心地工作、俭朴地生活，说不定会成为一个流芳百世的周公式的人物。 王莽的姑姑是皇后娘娘，几个叔伯也都贵为将军公侯，但他的父亲王曼死得太早，孤儿寡母的，虽然生活不成问题，但在族人中受到的冷落和排斥，给王莽造成了极大的心理压力，这也许是造成他日后篡夺王位的叛逆行为的最初原因。王莽稍稍懂事以后，就开始勤奋学习。<strong>王安石</strong>讲，贫者因书而富，富者因书而贵，贵者因书而守成。王莽渐渐以一个谦让恭俭、不贪享乐的进步青年形象出现在族人面前，穿戴得像一个克己修身的儒生，不仅对母亲和亲长极其孝顺，而且气度豪迈，与朝野的光明俊伟人士交往结纳，深受时人的赞誉。 他的叔叔、大将军王凤生了病，王莽朝夕不离床头，殷勤地服侍，汤药都由王莽尝过以后再给王凤喝，以防有人下毒。几个月下来，王凤的病好了，王莽却是蓬头垢面，满脸憔悴，感动得王凤欷歔而叹：有子不如有王莽。王凤临死前，托姐姐（时已为太后）和皇上提携王莽，大司空王商和当世的一些名人也盛赞王莽的品德才行，王莽因此被封为新都侯。 封侯以后，王莽仍然保持着廉敬恭让的作风，在人前不敢有丝毫马虎和得意，但暗地里开始有享乐的意思了。他曾私下买了一个漂亮的奴婢，却被堂弟无意中撞见，王莽就对他说：“朱子元没有儿子。看相的人说这个女子宜产佳儿，因此就主动帮朱将军买了回来。”当时就把那个奴婢送到了朱子元府上。 他的族叔王根辅佐朝政数年后，因身体不好，向皇太后申请退隐。另一个大臣淳于长，先与许皇后的姐姐私通，又娶为妾，与许皇后内外勾结，逐渐得到皇上汉成帝刘骜的宠信。王莽对王根说：“淳于长想取代您，正在跟手下人商量办法。”王根怒气陡生，叫王莽向皇太后举报淳于长的阴谋。由于太后本对许皇后不满，乘机把淳于长搞了下去。 因为这次告发大奸，王莽代替王根成为大司马，时年38岁。此后，他更加注意自己的形象和声誉。王莽的母亲生了病，其他大臣派夫人来探视。一个穿着粗布衣服，妆饰与一般仆妇无多大区别的妇人出来迎接她们。那些夫人们以前都听说过王莽家居生活比较简朴，还不以为然，当那个妇人自称是王莽的妻子时，众夫人都惊得眼睛如铜铃大。 后人读历史，都知道这是王莽隐瞒自己真实目的的举动，但当时的许多人都被王莽的忠诚耿洁迷惑住了，赞誉之词盛若花海。 新升任司空的彭宣看到王莽之后，悄悄对大儿子说：“王莽神清而朗，气很足，但是神中带有邪狭的味道，专权后可能要坏事。我又不肯附庸他，这官不做也罢。”于是上书，称自己“昏乱遗忘，乞骸骨归乡里”。用鉴别人才的“神”来分析，“神清而朗”，指人聪明秀出，不会是一般的人；神有邪狭之色，说明为人不正，心中藏着奸诈意图。王莽可能也感觉到了彭宣看出一些什么，但抓不到把柄，恨恨地同意了，却又不肯赏赐养老金。彭宣回乡后数年就死了。 神的偏邪与形的丑恶并不相同，比如生活中“贼眉鼠眼，一看就不是好东西”的一类人，事实上不尽是这样，长相丑恶的人往往也有善良、仁爱、忠诚的心。因此说“以形观人”错误多多。而神则来自于心灵本性，实难做假，以它来断人品性，确实可靠，且简便易行。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 “神”存于心 凡精神，抖擞处易见，断续处难见。断者出处断，续者闭处续。小心者，从其做不了处看之，大胆者，从其做了处看之。凡精神，抖擞处易见，断续处难见①。断者出处断，续者闭处续②。道家所谓“收拾入门”之说③。不了处看其脱略，做了处看其针线④。小心者，从其做不了处看之，疏节阔目，若不经意，所谓脱略也⑤。大胆者，从其做了处看之，慎重<strong>周密</strong>，无有苟且，所谓针线也⑥。二者实看向内处，稍移外便落情态矣⑦，情态易见。【注释】 ①凡精神，抖擞处易见，断续处难见：抖擞，本指精神振作，这里是故作精神振作、故作姿态的不能持久的意思。断，指故作精神振作而其力不继时的状态。续，指精神抖擞出于自然，无心作态，力终不绝，其神有余，因而能够持久，不会在短时间内消逝。所谓续处，当指自然抖擞而其力持久的状态。这三句话的意思是：观察识别人的精神状态，只是在那里故作抖擞者，又好像是真的精神振作，也就是说，介乎假抖擞与真振作之间，就难识别了。 ②断者出处断，续者闭处续：断，指“神”是在故作抖擞之态中断，前后未能相继的状态。出，指故作抖擞并表现于外。续，指中断的抖擞又重新振作起来时的状态。闭，指精神自然而生并蕴涵于内。这两句话的意思是：精神不足，是由于故作抖擞并表现于外；精神有余，是由于自然而生并蕴涵于内。 ③道家所谓“收拾入门”之说：收拾，这里是解脱、摆脱的意思。《西厢记》：“毕罢了牵挂，收拾了忧愁。”收拾入门之说，即道家的养气炼性，其要领是去掉杂念，以静待动。 ④不了处看其脱略，做了处看其针线：不了处，指尚未“收拾入门”，即尚未去掉杂念、不能以静待动的时候。脱略，轻慢、不拘。做了处，指已经“收拾入门”，即已经去掉杂念、能够以静待动的时候。针线，这里是精细周密的意思。这两句话的意思是：尚未去掉杂念、不能以静待动的时候，要着重看其轻慢不拘；已经去掉杂念、能够以静待动的时候，要着重看其精细周密。 ⑤小心者，从其做不了处看之，疏节阔目，若不经意，所谓脱略也：小心者，指谨小慎微的人。疏节阔目，粗疏大意、不精细、不周到。若不经意，指无论干什么都好像漫不经心的样子。这五句话的意思是：对于小心谨慎的人，要在他尚未摒除杂念、不能以静待动的时候去看他，这样就可以发现，他愈是小心，他的举动就愈是不精细、欠周密，他愈是谨慎，他的举动就愈好像漫不经心。这种精神状态，就是所谓的轻慢不拘。 ⑥大胆者，从其做了处看之，慎重周密，无有苟且，所谓针线也：大胆者，指率直豪放的人。苟且，不认真，不严肃。这五句话的意思是：对于率直豪放的人，要在他已经摒除杂念、能够以静待动的时候去看他，这样就可以发现，他愈是率直，他的举动就愈是周密，他愈是豪爽，他的举动就愈是一丝不苟。这种精神状态，就是所谓的精细周密。 ⑦二者实看向内处，稍移外便落情态矣：二者，指上文的“脱略”和“针线”，它们都属于“神”的范畴，只是前者为“神不足”，后者为“神有余”。看向内处，指存在于内心世界。落，沦为，变成。这三句话的意思是：“脱略”和“针线”这两种精神状态，实际上都存在于内心世界，但是只要稍微向外一流露，它们立刻就会变为情态，而情态却是比较容易看到的。【译文】 一般来说，观察识别人的精神状态，那种只是故作精神振作者，是比较容易识别的，而那种看起来似乎是在那里故作抖擞，又可能是真的精神振作，则就比较难于识别了。精神不足，即便它是故作振作并表现于外，但不足的特征是掩盖不了的。而精神有余，则是由于它是自然流露并蕴涵于内。道家有所谓“收拾入门”之说，用于观“神”，要领是：尚未“收拾入门”，要着重看人的轻慢不拘，已经“收拾入门”，则要着重看人的精细周密。对于小心谨慎的人，要在尚未“收拾入门”的时候去看他，这样就可以发现，他愈是小心谨慎，他的举动就愈是不精细，欠周密，总好像漫不经心，这种精神状态，就是所谓的轻慢不拘；对于率直豪放的人，要在已经“收拾入门”的时候去看他，这样就可以发现，他愈是率直豪放，他的举动就愈是慎重周密，做什么都一丝不苟。这种精神状态，实际上都存在于内心世界，但是它们只要稍微向外一流露，立刻就会变为情态，而情态则是比较容易看到的。【智慧解析】 讲述了“神”在观人中的提纲挈领的首要地位后，再进一步论“神”存于心的情态，以通过人的内心活动来观察“神”。 人的精神从其外显而言，可以分为两种，一为自然流露，一为勉强振作。所谓自然流露，是指有所见或有所感而发，完全出自内心的自然本真，显示出的情态举止自然而然，情真意切，毫无故意造作之态，矫揉之象。所谓勉强振作，则与自然流露相反。 有丰富人生经验的人，能比较容易地看出他人是情真意切，还是故意造作。尽管人的情感和精神状态有不同的表现，可能会给辨别“神”的真假带来干扰，但综合人的各种言语行止表现，完全可以察看“神”之真假。当初，<strong>项羽</strong>初次见到威猛雄武、一统中原的秦始皇时，大声叹曰：“彼可取而代之。”从这儿可以发现项羽的真性情，真个性——朴直率露而又大胆或称“莽撞”。而<strong>刘邦</strong>见到秦始皇时，则说：“大丈夫该当如此。”两人的话语神情不一样，但从中却能真实地表明他们的内心活动和个性，刘邦与项羽相比，就要含蓄婉转得多。 社交中观人、识人，实际上就是一个由外向内、顺藤摸瓜、循流探源的过程。在观察人的精神状态时，也是这样，即由外在的情态举止，去察探其隐伏在内的精神气质，窥视到他的心灵深处真实的活动。这一过程虽然似乎有一种无征无兆、无气无息、无色无味、无形无状的神秘性，但还是有理可循的，不是空穴来风，无基之楼。 人的精神外显，如上所述，有自然流露和勉强抖擞之别。凡属自然者，出于真诚，无意做态，因此气终不绝，流露持久，其“神”自然有余，所以称为“续”。而勉强者，故意造作，缺乏真诚，因此底气不足，抖擞短暂，其“神”自然不足，所以称为“断”。 “凡精神，抖擞处易见”，这是说，精神一旦振作起来，不论是真情流露的，还是故意造作的，当它显现时，都能看到它的振作；但这并不是一个人“神”的真实情况，这一种状态是不全面的，必须结合另一种状态——“断处”，才能发现“神”的真实状态，自然流露与勉强振作的区别，应在动态中，才能准确区分，即在“断续之处”去进一步鉴别真假。 接下来论及人之心思：“小心者，从其做不了处看之。疏节阔目，若不经意，所谓脱略也。大胆者，从其做了处看之。慎重周密，无有苟且，所谓针线也。”小心者就是说那种小心谨慎、心思周密的人，心气很高，常认为天下人皆不如己的倾向，但有一个明显的缺点——容易气馁，难以经得起接二连三的失败打击，这与胆大心细是有区别的。因此，从他做不了的事当中去看他，就能得到他比较真实的内心精神状态。“大胆者，从其做了处看之”。如果是粗枝大叶的人，即便他把事做成功了，也会漏掉许多重要的细节，这应是一种无形的失败；胆大心细的人，则会在勇往直前时，密切注意周遭事物的细微变化，于细微处发现有可能遗漏的东西，从而保证事情的各个环节都不出差错。 能够从大小两方面仔细考察一个人，发现他真实的才能见识，这样就不容易出偏差。【智慧典例】如何分辨圣贤豪杰 刘劭的论述最精彩卓绝的，是从一般人的观察角度，指出众人知道赞扬志向远大者而不知道佩服心思细微者。大概心思细微的人，遇事小心谨慎，就像胆怯一样，容易被人忽略。对照《汉书·五行志注》，里面说牛心大而不能思考，由此可知人心粗略的也一定不能精思；不能精思的人，怎么能忧虑失败而争取成功呢？<strong>朱熹</strong>曾经引用前辈的话说：“年轻人只是才性过人的，不足畏惧；只有读书后深入思考、仔细研究的才可畏！”他又说：“读书只怕深入思考，因为书中义理精细深刻，只有深入思考、专心致志才可以领会。鲁莽浮躁的人，绝没有成功的道理！”读书只是从事具体工作的准备，尚且一定要细心琢磨然后才能有所收获，何况要成就天下一切大事的人，怎么可能靠鲁莽草率而企望成功呢？至于用心志的大小来分辨圣贤、豪杰、傲荡、拘懦四种人，也请用历史人物证明，如下所举： 心思细微、志向远大可称为圣贤的例子，如周武王。《汲冢周书·小开武解》：“四种好的品质：第一叫做‘镇定’，第二叫做‘刚正’，第三叫做‘平静’，第四叫做‘敬重’。”《大匡解》说：“啊！在过去，先父文王总是小心谨慎，时时尊敬可敬的人，你要夙兴夜寐、不懈努力，不要落在别人后面！”《武王践阼记》说：“敬重之心超过懈怠之心的人吉利，懈怠之心超过敬重之心的人不吉利。”《史记》记载：“武王到了同国后，即使是夜里也不酣睡。”这些都是心思细微的事例。《尚书·泰誓》中说：“上天爱护下民，设立了君主来管理百姓，设立了教师来教化百姓，我应当能够辅佐上帝，保护安定天下。有罪的应该讨伐，无罪的应该赦免，我怎敢违背上天的意志呢？”《<strong>孟子</strong>》说：“周武王也是一怒之下而安定了天下的百姓。”这些都是志向远大的事例。 心思粗略、志向豪迈可称为豪杰的例子，如晋朝司空<strong>刘琨</strong>。《晋书》中记载，刘琨年少时即胸怀远大的志向，有纵横天下的才略，和范阳人祖逖是好朋友。他听说祖逖被朝廷启用后，给亲友写信说：“我枕戈待旦，立志要扫平叛逆之敌，常常担心祖逖先我行动！”他又写了一首五言诗赠给别驾卢谌，诗中寄寓了非凡的志向，抒发了幽愤的心情，遥想汉初的张良、陈平，感叹鸿门宴和白登之役的旧事，用以激励卢谌。卢谌一向没有雄才大略，用很平常的词句相酬和，与刘琨的心思大相径庭；刘琨又重新写诗赠给卢谌，于是卢谌对刘琨说：“你的前一篇诗作写的是一种帝王般的远大志向，这不是做臣子的应该说的话。”从这些事情上都可以看出刘琨的志向非常宏大。但是刘琨善于安抚而不善于控制，当他兴兵拥立晋室时，一天之内归附他的有几千人，离去的也相继而起；再比如，刘琨率众投奔幽州刺史鲜卑人段匹碑，他也知道夷狄人难以靠忠义收服，只希望对他真诚相待，也许能侥幸成功。从这些事中足可以看出刘琨心思粗略而不周密，不能先考虑到祸患便想取得成功。 吏部郎山涛要挑选官吏，举荐<strong>嵇康</strong>代替自己的职务，嵇康愤然拒绝，写信与山涛绝交，绝交信中极力非议商汤王、周武王，鄙薄周公、<strong>孔子</strong>。再比如，嵇康曾经和向秀一起在大树下打铁，以自食其力。颍川人钟会，是一位贵公子，为人精明，很有辩才，他听说了嵇康的名气后，就去拜访他。嵇康见到钟会后，并不与他见礼，而是继续打铁。过了好一会儿，钟会要走了，嵇康对他说：“你听到了什么才来的？见到了什么才走的？”钟会回答说：“听到了所听到的才来的！见到了所见到的才走的！”钟会因为这件事而怀恨在心，在晋文帝面前进谗言，结果嵇康最终在东市被杀。这都是粗心而不考虑祸患的缘故。 心胸狭小而又志向屑小，可称为拘谨软弱的例子，如曹蜍、李志。《世说新语》中记载，庾道季说：“廉颇、蔺相如虽然是千年前死去的古人，但他们严正可畏的形象却常常具有勃勃生气；曹蜍、李志虽是现在还活着，却是死气沉沉有如九泉下的人。如果人人都像曹蜍、李志这样，便可回到结绳而治的远古时代，不过只怕要被狐狸豺狼这些野兽吃光了。”曹蜍、李志虽然活着却有如死了，这种人没有心胸和志向。由此可知，说他们心胸狭小、志向屑小，可能还算褒奖，但姑且列上他们算作懦夫的例子吧！ 《列子》记载，秦穆公让九方皋选求良马，九方皋复命说选到一匹黄色母马。秦穆公派人去取马，取来的却是纯黑色的公马。秦穆公因此而不高兴，伯乐感慨万千地说道：“九方皋看到的是天机，得其精而忘其粗，得其内而舍其外。”至于观人之术也是这样，把握其人的大体感觉而略去其人的细枝末节，求取其人的精华之处而舍弃其人的糟粕末节，正是观人观神的长处啊！

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 观骨察人 骨有九起：在头，以天庭骨、枕骨、太阳骨为主；在面，以眉骨、颧骨为主。五者备，柱石之器也。骨有九起①：天庭骨隆起②，枕骨强起③，顶骨平起④，佐串骨角起⑤，太阳骨线起⑥，眉骨伏犀起⑦，鼻骨芽起⑧，颧骨若不得而起⑨，项骨平伏起⑩。在头，以天庭骨、枕骨、太阳骨为主；在面，以眉骨、颧骨为主。五者备，柱石之器也；一则不穷；二则不贱；三则动履稍胜；四由贵矣。【注释】 ①骨有九起：起，状态。本节专论九贵骨。九贵骨为：天庭骨、枕骨、顶骨、佐串骨、太阳骨、眉骨、鼻骨、颧骨和项骨。这句话的意思是：九贵骨有九种不同的长势。 ②天庭骨隆起：天庭骨，位置在发际天庭之下。其势丰隆而起才是贵相。但也不可呈“凸”字形。这句话的意思是：天庭骨丰隆而起，才是贵相。 ③枕骨强起：枕骨，后脑之骨，位置与面部的印堂相平。强，充实显露。枕骨骨质宜充实，而且愈显愈贵。这句话的意思是：枕骨充实显露为贵相。 ④顶骨平起：顶骨，位置在头顶。平，平正而不突兀。顶骨以平正为贵。这句话的意思是：顶骨平正而不突兀才是贵相。 ⑤佐串骨角起：佐串骨，即鬓角骨，其峰斜上插入小儿总角处。虽然是骨却长得像角。角，这里是牛角、羊角状的意思。这句话的意思是：佐串骨的贵相是骨峰斜上插向发际，其状如角。 ⑥太阳骨线起：太阳骨，位置在两眉之尾，根在太阳穴。线，这里的意思是为直线上升，达于发际。太阳骨以细而显为贵。这句话的意思是：太阳骨的贵相是直线上升。 ⑦眉骨伏犀起：眉骨，即眉盘骨，位置在面部两眉之下。伏，平而隐。犀，犀牛角。眉宜棱而不露，隐然如犀牛角之平伏，否则，高而露则狂傲，低而陷则奸邪。这句话的意思是：眉骨的贵相是棱而不露，隐然若犀牛角之平伏。 ⑧鼻骨芽起：鼻骨，由年寿至山根，上连印堂、中正。芽，这里的意思是如芦笋竹芽，峻拔而挺直。鼻骨宜竣拔而挺直。这句话的意思是：鼻骨的贵相是像芦笋竹芽那样峻拔而挺直。 ⑨颧骨若不得而起：颧骨，在面部两眼之下。若不得而起，意思是有力有势，不露不陷，不尖不平，不偏不反。这句话的意思是：颧骨的贵相是有力有势、不露不陷。 ⑩项骨平伏起：项骨，在颈后，下连脊骨，上连头骨。项有余肉，平伏而不突兀，为虎项，大贵。这句话的意思是：项骨以平伏厚实、不显不露为贵。 在头，以天庭骨、枕骨、太阳骨为主：头相的各个部位有主有次，即有起决定作用的关键部位，有起辅助作用的非关键部位。这句话的意思是：头部的骨相主要看天庭骨、枕骨、太阳骨这三处关键部位。 在面，以眉骨、颧骨为主：意思是面部的骨相，主要看眉骨、颧骨这两处起关键作用的部位。 五者备，柱石之器也：五者，指上文的天庭骨、枕骨、太阳骨和眉骨、颧骨。柱石之器，国家栋梁之材。这句话的意思是：如果以上五种骨相完全具备，此人必定是国家栋梁之材。 一则不穷：一，这是一个承前省略句，完整的说法是“一者备”，即如果以上五种骨相中只具备一种。下文的“二”、“三”、“四”类此。这句话的意思是：如果以上五种骨相只具备一种，此人就不会贫穷。 三则动履稍胜：动履，行动；做事。稍，渐渐。胜，这里是发达、腾达的意思。这句话的意思是：如果以上五种骨相能具备三种，只要有所作为，就会渐渐发达起来。【译文】 九贵骨各有各的姿势：天庭骨丰隆饱满；枕骨充实显露；顶骨平正而突兀；佐串骨像角一样斜斜而上，直入发际；太阳骨直线上升；眉骨骨棱显而不露，隐隐约约像犀角平伏在那里；鼻骨状如芦笋竹芽，挺拔而起；颧骨有力有势，又不陷不露；项骨平伏厚实，又约显约露。看头部的骨相，主要看天庭、枕骨、太阳骨这三处关键部位；看面部的骨相，则主要看眉骨、颧骨这两处关键部位。如果以上五种骨相完美无缺，此人一定是国家的栋梁之材；如果只具备其中的一种，此人便终生不会贫穷；如果能具备其中的两种，此人便终生不会卑贱；如果能具备其中的三种，此人只要有所作为，就会发达起来；如果能具备其中的四种，此人一定会显贵。【智慧解析】 要了解曾国藩所说的“骨有九起”的含义，首先应知道何为九贵骨，其中一种说法具体内容如下： 一为颧骨。面部左右两边、眼尾下方突起的骨叫颧骨，共有两块。 二为驿马骨。驿马骨即颧骨势入“天苍”的骨，共两块，颧骨不入“天苍”，则叫做驿马骨未成。 三为将军骨。即耳骨，也是两块。 四为日角骨。左眉上方隐隐突起的骨叫做日角骨，一块。左眼为日，所以其上方的骨叫日角骨。 五为月角骨。右眉上方隐隐突出的骨叫做月角骨，一块。右眼为月，所以其上方的骨称月角骨。 六为龙宫骨。围绕双眼突出的骨叫做龙宫骨，共两块。 七为伏犀骨。由鼻上一骨直线向上，到额部“天庭”，再由“天庭”直贯到头顶（一说脑后）的一段骨，一块。其状如隐伏的犀角，故称伏犀骨。 八为巨鳌骨。两耳后耸起直到脑后的大骨叫巨鳌骨，共两块。 九为龙角骨。又称辅骨，为两眉眉尾上方斜入“边地”稍高似角的骨。 “九贵骨”各有所主，各有其势，基本情况是： 颧骨——显示威严 驿马骨——显示尊严 将军骨——显示勇武 日角骨——显示智慧 月角骨——显示机敏 龙宫骨——显示毅力 伏犀骨——显示勤勉 龙角骨——显示果断 这些都是古代相术家们总结出来的，认为通过九种骨相，可以了解一个人的性格、才干、志向和命运。但现代科学证明，这种说法是缺乏依据的。【智慧典例】 吕公相<strong>刘邦</strong>为婿 古人观人历来重视骨相，特别是头部的异骨，书云：“头无异骨，难成贵相。”曾国藩也说过：“一身骨相，具乎面部。” 《史记·高祖本纪》中记载：高祖这个人，高鼻子，长颈项，面貌有龙相，须髯特美，左大腿上有七十二颗黑痣。为人仁厚，喜欢施与，意志豁达，胸襟开阔，常表现出宽宏大度，不肯从事家人生产农作各业。到了壮年，试做官吏，为泗水亭长。 高祖官任亭长时，对其衙中吏人，无不加以轻侮。高祖好酒好女色，常常向王媪、武负二人的酒馆赊酒。有时，高祖喝醉，卧不能起。武负、王媪常看见高祖身体上面有龙出现，甚以为怪异。以前高祖每次来买酒，留在酒馆中畅饮时，二人按酒价数倍计价。等二人见高祖醉卧而有龙出现的怪事以后，到年底算账的时候，这两家酒馆经常撕了账单，不向高祖索债。 高祖曾经出差到秦都咸阳，当时恣意游览名胜，看到了始皇帝的威仪盛势，他感慨长叹说：“啊！大丈夫应当像这个样子！” 单父县人吕公与沛县令相友善。吕公为了避仇人，迁到沛县来，随沛县令为客，因而在沛县落户。沛县中豪杰吏人，听说沛令有贵客来，都前往道贺，当时萧何为主吏，他向贵宾们说：“凡是致赠礼金，不满一千钱的，就请他坐在堂下。” 高祖当时做亭长，平日轻视沛县衙中吏人。于是他假写了一张礼帖，上写：贺钱一万。实际他连一钱都没有带去。这个礼帖送到吕公手上，吕公看了大惊，自己起身，迎接高祖于门前。吕公好给人相面，看见高祖的状貌特殊，因而特别敬重，引高祖入座。萧何向吕公说：“刘季这个人，常是说大话很多，能做成的事很少。”高祖因吕公对他的敬重，便轻侮诸客，高坐上座，毫不谦让。 吕公因高祖状貌之奇，乃在席间以目示意，坚留高祖不要退席。于是高祖便留下来，在客人都散去之后，吕公对高祖说：“我从年少的时候，就好给人相面。我相过的人太多了，但是没有一位像刘季你的相貌这样高贵的。刘季，我希望你能多多自爱！”吕公稍停说：“我有一个女儿，愿意做你执箕帚的妻子。” 酒席宴罢，吕媪对吕公决定以女儿嫁高祖的事，非常生气。吕媪怒向吕公说：“你平素总是说：这个女儿是奇特不寻常的，应该嫁与贵人。沛县令和你相交极好，求我们女儿，你不肯。为什么自己胡乱地就把女儿许给刘季了？”吕公说：“这就不是孩童女子所能了解的事了！”吕公终于把女儿嫁与刘季。吕公的女儿就是后来的吕后，生了孝惠皇帝和鲁元公主。 高祖任亭长时，常常休假回家，到田里看看。有一次吕后带两个孩子在田中耕田，有一个老人由田中经过，求些水喝，吕后见老人饿，又给老人一些吃的，老人就给吕后相面。老人说：“夫人的相貌，是天下的贵人。”吕后又要老人相两个孩子，老人看看孝惠皇帝，说：“夫人所以能够大贵，就因为这个男孩子的关系。”老人又相鲁元公主，也说是贵相。等老人走了之后，高祖正好从田舍来，吕后便将老人相面的事，说给高祖听，说客人路过此地，相他们都是大贵之相。高祖便问，老人在哪里。吕后说：“刚走，不会走远。”高祖便追去，果然追上。高祖问老人相吕后和孩子的事，老人说：“方才我相过的夫人和小孩，相貌的高贵都像你，你的状貌，贵不可言。”高祖便道谢说：“如果真如先生所言，这相面夸赞鼓励之德，绝不敢忘。”后来，高祖贵为天子，找寻这位老人，可是老人不知去向。 由《史记》之记载，足见古代相人偏重骨相之一斑。所以《冰鉴》中有“骨有九起”之说，又云“头上无恶骨，面佳不如头佳。然大而缺天庭，终是贱品；圆而无串骨，半是孤僧；鼻骨犯眉，堂上不寿；颧骨与眼争，子嗣不立。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 骨之色与质 骨有色，面以青为贵。紫次之，白斯下矣。骨有质，头以联者为贵，碎次之。头上无恶骨，面佳不如头佳。此中贵贱，有毫厘千里之辨。骨有色，面以青为贵①，“少年公卿半青面”是也。紫次之，白斯下矣②。骨有质，头以联者为贵，碎次之③。总之，头上无恶骨，面佳不如头佳④。然大而缺天庭，终是贱品⑤；圆而无串骨，半是孤僧；鼻骨犯眉，堂上不寿；颧骨与眼争，子嗣不立⑥。此中贵贱，有毫厘千里之辨⑦。【注释】 ①骨有色，面以青为贵：骨有自身各自不同的颜色，骨的颜色由六气而成。这六气即是青龙、朱雀、勾陈、媵蛇、白虎、玄武，这是古代神秘文化中很重要的一组概念。面以青为贵，相学家认为：青为六色之一，所谓六色，如青、黄、赤、白、黑、紫。大致对应为：青—木，黄—土，赤—火，白—金，黑—水。这两句话的意思是：骨骼有不同的颜色，这种颜色呈现在面部，以青色为高贵。 ②紫次之，白斯下矣：紫，黄中隐红之色为相学上的紫色。白，这里指如枯骨敷粉之白。这两句话的意思是：黄中隐红的紫略次一等，而如枯骨敷粉的白色则是最下一等。 ③骨有质，头以联者为贵，碎次之：质，这里指骨的长势、气势。联，相互关联，彼此贯通。这三句话的意思是：骨骼有一定的长势，头部的骨骼，以相互关联、彼此贯通者为高贵，支离散乱则次一等。 ④头上无恶骨，面佳不如头佳：这句话旨在强调头部骨相对人的命运的重要性。这两句话的意思是：只要头上没有支离散乱的恶骨，比较而言，面相即使再好也不如头相好。 ⑤大而缺天庭，终是贱品；圆而无串骨，半是孤僧；鼻骨犯眉，堂上不寿：大，指头大。古人一般认为头大为吉。缺天庭，指天庭骨不丰隆。圆，指头圆，头圆为吉相。无串骨，指佐串骨平伏不起。鼻骨犯眉，指鼻骨过长，上冲双眉。堂上不寿，即双亲寿命不长。 ⑥颧骨与眼争，子嗣不立：颧骨与眼争，指颧峰紧贴眼尾。这是“颧峰凌眼”，不吉。子嗣，子孙后代。 ⑦毫厘千里之辨：即毫厘与千里之别，意为差别巨大。【译文】 骨有不同的颜色，面部颜色，则以青色最为高贵。俗话说的“少年公卿半青面”就是这个意思。黄中透红的紫色比青色略次一等，面如枯骨着粉的白色则是最下等的颜色。 骨有一定的气势，头部骨骼以相互关联、气势贯通最为高贵，互不贯通、支离散乱则略次一等。总之，只要头上没有恶骨，就是面再好也不如头好。然而，如果头大而天庭骨却不丰隆，终是卑贱的品位；如果头圆而佐串骨却隐伏不见，多半要成为僧人；如果鼻骨冲犯两眉，父母不长寿；如果颧骨紧贴眼尾而颧峰凌眼，无子孙后代。这里的富贵与贫贱差别，有如毫厘之短与千里之长，是非常大的。【智慧解析】 古人认为，佳骨自有佳色。道理就像树大根深一样，自然不愁其枝繁叶茂了。“石蕴玉而山辉，水怀珠而川媚”。 面以青为贵，“少年公卿半青面”。医学理论认为：“色”现于外，“气”蕴于内，“色”只是“气”的外在表现，“气”才是“色”的根本，“气”不足，“色”自然就衰减了。因而可以这么认为：这里的“骨色”，应该是“骨有气，在面为色”。“骨有气”，也就是说骨的健康状况与人的生命活力有密切联系。这一点，还是有一定的科学性的。 《冰鉴》所说的“面以青为贵”，“紫次之，白斯下”也不难理解。春天是万物生长、活力显现的时候，“青色”也就是指像春天一样活泼有力、象征着生命茁壮成长的青春气色。因为春天有青草、有绿树的特征，因而谓之“青色”。这种气色，富有生机，却也不失庄重端严，是活泼而能持久恒定的物质，不会时断时续。既然活力永驻，人自然能集中精神去谋取功名利禄，自然会“贵显”。 “紫色”，比青色有不足，因此也可言“贵”，但难以“大贵”。“白色”，则又次之。《冰鉴》说“白色如枯骨敷粉”，这当然不是健康、活力的颜色，就像苍白中隐着一种秋后的枯黄，灰暗惨淡如枯枝败叶，显然是气血亏损之兆。这种气色，如何能“贵”呢？就像一个瘦弱骨枯的人，怎么能挑重担呢？ “骨质”，在这里指的是头骨的生长联结状态，因而说“头以联者为贵，碎次之”。 <strong>曹操</strong>在准备接见西域一使者时，担心自己相貌不美，让使者见了有失国威，故让一臣子扮作自己，他本人却站在假曹操旁边。使者谒见完毕退出来后，知根底的大臣问他对曹操的印象如何，那个使者说，曹操很好，但他旁边那个人更有英雄之气。 这个故事说明，“面佳”固然不错，但不是根本的，“面佳不如头佳”。 既然说“面佳不如头佳”，是否头大就好呢？《冰鉴》随后论述了这个问题。“头大而缺天庭”，还是不行。“缺天庭”，就违背了均衡原理，也就是骨相有缺陷，不符合“头以联者为贵”的原则。这种大头，往往会是大脑欠发达、智力不佳的表现，因而说“终是贱品”。 “圆而无串骨”，如果头骨联结而又圆润，似乎很好，但如果没有峥嵘之势，缺乏一种气势，也不能算好，有“半是孤僧”的命运之相。这种状况，如果太阳穴上的“辅弱弓骨”能突出来，也能避开“孤僧”的命运。 “头大而缺天庭”，“圆而无串骨”，二者充分说明古人对骨相的定义大致是：骨大骨圆，不错，但以饱满而有峥嵘之势者为贵，否则，仍不能言贵。 “鼻骨犯眉”，指鼻梁骨一直冲到了眉心，有越域侵犯的势态。这样自然不好，破坏了平衡原则。结论是“堂上不寿”，即克伤父母。但另有一种情况，是鼻骨“连眉”，而不是鼻骨“犯眉”，文人若如此相，即是贵。“连眉”与“犯眉”的区别在于它们的气势是冲克还是联结，这里有很高的鉴别技巧。 长着一只又高又挺的鼻子，看起来很优雅，很高贵，有一点贵族绅士风度，但这种多半是绣花枕头，中看不中用。他们缺乏活力，终日不苟言笑，谈吐平淡，行为僵化，没有激情，很难打起精神来长时间专注于某项事业，因而难以有所成就。这种人给人一种反应迟钝、呆板的感觉，如同没有生气、活力的石膏像。 “颧与眼争”，即颧骨与眼尾联得太紧，突兀出来比眼高，这就是阴阳移位、卑尊侵凌之相，自然有害，可能“子嗣不立”。这种情况比上面说的“鼻骨犯眉”要好区分一些。古人把它称作“颧峰凌眼”。【智慧典例】管辂观何晏之气知其败 观察一个人的“气”，可以发现他的沉浮静躁，这是做得大事的必备素质。 沉得住气、临危不乱的人可担当大任；浮躁不安、毛手毛脚的人，难以集中全部力量去攻坚，做事往往知难而退、半途而废。活泼好动与文静安详不是沉浮静躁的区别。底气足，干劲足，做事易集中精力，且能持久；底气虚，精神容易涣散，多半途而废。文静的人也能动若脱兔，活泼的人也能静若处子，而神浮气躁的人，做什么事都精力涣散，半途而废，不能真正静下心来思考问题。 《三国志》中记载，魏明帝曹椒（曹操的<strong>孙子</strong>）临死前，欲将大事托付于他人。当时曹爽（曹真之子）正在床边，对曹椒耳语道：“臣以死奉社稷。”曹椒嫌曹爽能力不够，不肯为手诏，曹爽即命手下人执曹椒手强行做了一份诏书。曹椒无奈，又下诏让司马懿与曹爽共辅朝政。 当初，何晏、丁谧、邓扬、李胜皆有才名，但急于富贵，趋炎附势，魏明帝曹椒很讨厌他们，四人因而不得权位。曹爽平时与四人关系不错，辅政后，就提拔四人为心腹左右手。四人替曹爽策划，剥夺了司马懿的实权，并因此升为尚书、校尉等职。 黄门侍郎傅嘏对曹爽的弟弟曹羲说：“何晏外静而内躁，机巧好利，不务根本，我担心他误你兄弟大事，恐怕会仁者离心、朝政荒废啊！”何晏四人因此寻小事罢了傅黄门的官。 四人欲令曹爽立威名于天下，劝曹爽派兵伐蜀，司马懿劝阻无效。后被蜀兵堵截，曹爽大败而回，伤亡甚众。曹爽又专擅朝政，乱改制度。司马懿无奈，只好托疾不出。 何晏问前程于精通术数的管辂。管辂劝他说：“如今你位尊势重，却离德背心，不是求福之道。如能扶贫益寡，以德行政，才能位至三公，否则位高而颠，豪重而亡。”管辂回家后又对其舅说了此事，舅责他说得太直白，管辂说：“与死人语，何所畏也！” 后曹爽被司马懿夺权杀死，何晏四人被夷三族。管辂的舅舅问他：“先前你如何知道何、邓之败呢？”管辂说：“邓行步如鬼躁，何神态如魂不守舍，血不华色，精气烟浮，容若槁木，此为鬼幽。故知其败也。”何晏平常颇自负，并以神的“不疾而速，不行而到”的仙姿美态自誉，实际上属于气浮华不沉一类人。 <strong>陈寿</strong>另有记载，说何晏、夏侯玄、邓扬三人想与傅嘏结交，傅嘏却不买账。别人问为什么，傅嘏说：“夏侯玄志大才疏，有虚名而无实才；那个何晏呢，喜欢谈古论今，但为人虚利而无诚意，是口舌是非乱国政的人；邓扬呢，有始无终，好图名求利，吹捧同类，排斥异己，妒嫉心也重。我看这三个人都是乱德败性之人，躲避还来不及，哪会与他们亲近呢？”后来的发展果然如此。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 智慧启悟 识人方法有三，一曰德，二曰量，三曰才。符合此三条标准者，方能担当重任。1.识人用人，以德为先 识人方法有三，一曰德，二曰量，三曰才。所谓德者，刚健无私，忠贞自守，非庸庸碌碌、无毁无誉而已。所谓量者，能受善言，能容贤才，非包藏隐忍、持禄保位而已。所谓才者，奋发有为，应变无穷，非小慧辩捷、圆熟案牍而已。备此三者，然后胜股肱之任。 也就是说，在通常的情况下，我们强调德应重于才，但在这个前提下，又要注重量与才的问题。坚持德量才三者的统一。坚持选拔人才的标准有三条，一是德，二是量，三是才。德，即刚直无私，忠诚廉洁，而不能只是庸庸碌碌，无人诽谤也无人赞扬。量，指能接受正确意见，容纳贤才，而不能只是城府深，能忍耐，保住俸禄和地位。才，指奋发有为，能随机应变，而不能只是耍小聪明，口齿伶俐，办公文熟练。符合这三条标准才能担当重任。 用人以德才兼备最好，但在大量需要人才的时候，只能以掌握现有的人才资料，按其德才而任用。 而历代英明之主驾驭人才，是待之以诚，纠之以法，赏功罚罪，使之向上，不敢为非，这是爱护、培养、发展人才的根本方法，至今仍很值得借鉴。<strong>诸葛亮</strong>择官以德才兼备为准则 诸葛亮以其“隆中策”预见天下三分，显示其大才；以其“鞠躬尽瘁”尽忠汉室，显示其大德。其人如此，其择官也以德才兼备为准则。 诸葛亮第一次北伐向刘禅上疏，即《前出师表》，说：“亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝（刘备）在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。”桓帝、灵帝是东汉末年的皇帝，先后兴起第一次、第二次“党锢之祸”，杀戮敢于直言的李膺等贤臣；二人都信任宦官，使得宦官专政，朝政。桓帝封单超等五宦官为侯，任其专横胡为。灵帝公开标价卖官，敛财私藏，上梁不正下梁歪，贪污风盛，民不聊生，致使社会动荡不安，终于激起黄巾造反。之后群雄攻战，从而形成三国鼎立的局面。诸葛亮上《前出师表》时，刘备已去世，由他执政辅佐刘禅，故在出征前总结了先汉与后汉兴亡的经验教训，谆谆告诫刘禅，不要学桓、灵二帝“亲小人，远贤臣”，要学先汉“亲贤臣，远小人”，才能使蜀国兴隆，以复兴汉室。 诸葛亮还在《便宜十六策》里指出：“治国之道，务在举贤。若夫国危不治，民不安居，此失贤之过也。夫失贤而不危，得贤而不安，未之有也。”因此，诸葛亮在治理蜀国时特别重视选拔德才兼备之士。 诸葛亮推荐董允为侍中，领虎贲中郎将，统宿卫重兵，负责宫中之事。刘禅常欲增加后宫嫔妃，董允认为古时天子后妃之数不超过十二人，今已足数，不应增加。刘禅宠爱宦官黄皓，皓为人奸佞，想干预政事，允上则正色匡主，下则数责黄皓。董允在时，黄皓不敢胡为。 蒋琬、费祎、姜维都是诸葛亮精心选拔为他理政、治军的接班人。蒋琬入蜀初期任干都县长，刘备下去巡视，适见蒋琬饮醉，不理事，大怒，要杀他。诸葛亮深知其人，为之说情：“蒋琬，社稷之器，非百里之才也。其为政以安民为本，不以修饰为先，愿主公重加察之。”刘备敬重亮，听其言，才不加罪。后诸葛亮提拔蒋琬为丞相府长史，诸葛亮每次出征，蒋琬都足食足兵以相供给。诸葛亮常赞蒋琬为人“忠雅”，可与他辅佐蜀汉王业。诸葛亮死前，密表刘禅：“臣若不幸，后事宜以付琬。”诸葛亮死，蒋琬执政，其人大公无私，胸怀广阔，能团结人，明知时势，做到国治民安。蒋琬病，荐费祎代之，费祎为人明断事，善理事，知军事，他在任时边境安宁，魏人不敢正窥西蜀。姜维继诸葛亮复兴汉室之志，屡次北伐，虽无大胜，但魏兵也不能侵入。及司马昭派大军伐蜀，刘禅昏庸不听姜维派兵扼守阴平之议，邓艾得以偷渡而直捣成都，刘禅出降，并令姜维降，姜维想假降待机以复兴蜀汉，其夙愿虽不实现，足见其忠烈。 刘备死后，有诸葛亮及其后继者蒋琬、费祎、姜维等辅佐，刘禅这昏庸之主才得安坐帝位达41年之久。而<strong>曹操</strong>死后，其子<strong>曹丕</strong>篡汉，魏立国虽有45年，但早在17年前司马懿就发动政变夺取曹爽的军权，魏政权已归司马氏，魏名存实亡，其政权存在实际只有28年。孙权死后，孙亮立为吴帝，内部不和，国势日弱遂被晋灭，孙权后人掌权只有27年。三国相比，蜀汉政权较稳固，无内部互相倾轧、争权夺利之事，这是因有德才兼备者辅佐之故。2.<strong>刘基</strong>自知知人 身为一个领导，在知人的同时，也要做到自知，只有这样，才能更好地识别、使用人才。关于这一点，明代的刘基给我们做出了榜样。 刘基（1311—1375），字伯温，浙田人，是明朝开国功臣，也是朱元璋的主要谋士。明朝建立之初，任御史中丞兼太史令，明朝的许多重要事务，特别是起用人才等用人问题几乎都是由他和朱元璋一起处理的。 明初，明太祖朱元璋曾多次责备丞相李善长，并流露出罢用他的意向。刘基对朱元璋说：“李善长是有功勋的旧臣，他能够协调好诸位将军之间的关系。”朱元璋说：“这个人几次说你坏话，欲加害于你，你还维护他的地位吗？我想要你做丞相呢！”刘基叩头，一边拒绝，一边解释：“更换丞相有如更换房柱，必须用大木，如果用一束束细木条捆绑一起替代，房子顷刻就会倒坍。” 不久，李善长罢相，朱元璋准备以杨宪为相，杨宪与刘基过从甚密，朱元璋以为会得到刘基的支持。不料，刘基力言不可，说：“宪有相才无相器。夫宰相者，持心如水，以义理为权衡，而己无与者也”，他是指杨宪这个人难以做到像水那样公平，以义理为评判是非的标准。朱元璋又问汪广洋如何，刘基说，这个人器量狭小浅薄，比杨宪有过之而无不及；又问胡惟庸怎样，刘基比喻说，犹如一匹驾车的马，我担心他会把车驾翻了。 朱元璋想了想说：“我选相才，实在没有人能超过你的。”刘基说，我这个人疾恶如仇，性情太刚，又缺乏处理繁杂事务的耐心，让我任丞相会有负皇帝的恩宠，“天下何患无才，唯明主悉心求之。目前诸只诚未见其可也”。 后来，杨宪、汪广洋、胡惟庸都得到不同程度的重用，胡惟庸还任丞相八年，但都相继败亡了，原因正如刘基早年预言的那样。 刘基是一个智者，十分善于辨识人才，对于几位丞相人选的才德洞察是十分深刻的。但他又有自知之明，并不认为自己是丞相的合适人选，对人对己把握得准确而公正。 知人容易，自知困难。但是，只有做到自知，我们才会更好地知人、识人。因此，领导者要清醒地认识自己，明白自己的不足和优点，努力做到公正地对待人才。3.二蜜桃杀三勇士 雄悍的人有勇力，又暴躁，只认两个拳头就是天下的道理。这样的人恃强鲁莽，为人很讲义气，敢为朋友两肋插刀，属性情中人。他们的优点是为人单纯，没有多少回肠弯曲的心机，敢说敢做敢当，有临危不惧的勇气，对自己衷心佩服的人言听计从，忠心耿耿，赤胆忠诚，绝不出卖朋友。缺点是对人不对事，服人不服法，任凭性情做事，只要是自己的朋友，于己有恩，不管他犯了什么错误，都盲目地给予帮助。也因其鲁莽，往往会突如其来地坏事情。 春秋时期，齐国有田开疆、古冶子、公孙捷三勇士，很得国王齐景公宠爱。三人结义为兄弟，自诩“齐国三杰”。他们挟功恃宠，横行霸道，目中无人，甚至在齐王面前也“你我”相称。乱臣陈无字、梁邱据等乘机收买他们，阴谋夺取政权。 相国晏婴眼见这种恶势力逐渐扩大，危害国政，暗暗担忧。他明白奸党的主力在于武力，三勇士就是王牌，屡次想把三人除掉，但他们正得宠，如果直接行动齐王不从，反而弄巧成拙。 有一天，邻邦的国王鲁昭公带了司礼的臣子叔孙来访问，谒见齐景公。景公立即设宴款待，也叫相国晏婴司礼；文武官员全体列席，以壮威仪；三勇士也奉陪左右，威武十足，摆出不可一世的骄态。 酒过三巡，晏婴上前奏请，说：“眼下御园里的金桃熟了，难得有此盛会，可否摘来宴客？”景公即派掌园官去摘取，晏婴却说：“金桃是难得的仙果，必由我亲自去监摘，这才显得庄重。” 金桃摘回，装在盘子里，每个有碗口般大，香浓红艳，清芳可人。景公问：“只有这么几个吗？” 晏婴答：“树上还有三四个未成熟，只可摘六个！” 两位大王各拿一个吃，仙桃美味可口，他们互相赞赏。景公乘兴对叔孙说：“这仙桃是难得之物，叔孙大夫贤名远播，有功于邦交，赏你一个吧！” 叔孙跪下答：“我哪里及得上贵国晏相国呢，仙桃应该赐给他才对！” 景公便说：“既然你们相让，就各赏一个！” 盘里只剩下两个金桃，晏婴复请示景公，传谕两旁文武官员，让各人自报功绩，功高者得食此桃。 勇士公孙捷挺身而出，说：“从前我跟主公在桐山打猎，亲手打死一只吊睛白额虎，解主公的围，这功劳不大吗？” 晏婴说：“擎天保驾之功，应该受赐！” 公孙捷很快把金桃咽下肚里去，傲眼左右横扫。古冶子不服，站起来说：“虎有什么了不起，我在黄河的惊涛骇浪中，浮沉九里，斩骄龟之头，救主上性命，你看这功劳怎样？” 景公说：“真是难能，若非将军，一船人都要溺死！”把金桃和酒赐给他。可是，另一位勇士田开疆却说：“本人曾奉命去攻打徐国，俘虏五百多人，逼徐国纳款投降，威震邻邦，使他们上表朝贡，为国家奠定盟主地位。这算不算功劳？该不该受赐？” 晏婴立刻回奏景公说：“田将军的功劳，确比公孙捷和古冶子两位将军大十倍，但可惜金桃已赐完了，可否先赐一杯酒，待金桃熟时再补？” 景公安慰田开疆说：“田将军！你的功劳最大，可惜你说得太迟。” 田开疆再也听不下去，按剑大嚷：“斩龟打虎，有什么了不起？我为国家跋涉千里，血战功成，反受冷落，在两国君臣面前受辱，为人耻笑，还有什么颜面立于朝廷上？”拔剑自刎而死。公孙捷大吃一惊，亦拔剑而出，说：“我们功小而得到赏赐，田将军功大，反而吃不着金桃，于情于理，绝对说不过去！”手起剑落，也自杀了。古冶子跳出来，激动得几乎发狂地说：“我们三人是结拜兄弟，誓同生死，今两人已亡，我又岂可独生？” 话刚说完，人头已经落地，景公想制止也来不及了。齐国三位武夫，无论打虎斩龟，还是攻城略地，确实称得上勇敢，但只是匹夫之勇。两个桃杀了三个武士。他们不能忍耐自己的骄悍之勇，才被晏婴利用。4.“傻”阿留才气过人 朴实之人，胸怀坦荡，性情质朴敦厚，没有心机，不善机巧，有质朴无私的优点。但为人过于坦白直诚，心中藏不住事，有什么说什么，太显山露水，城府不够，甚至可能被大家当傻瓜看，作为取笑的对象。与这种人合作，尽可以放心。但因其缺乏心机，办事草率，有时又一味蛮干，不听劝阻，该说的说，不该说的也说。 明代周元素是江苏太仓一带小有名气的画家，他有一个画童叫阿留，跟随他已有四五年了。十三四岁的阿留，大大的眼睛，厚厚的嘴唇，一副憨厚的样子，看起来傻乎乎的。 一天早上，周元素外出前对阿留交代说：“你在家看好门，有谁来了，记住他的样子，等我回来再告诉我。” 晚上，周元素回来后问阿留：“今天有谁来找过我吗？” “有，来了好几个哩。”阿留一边用手比画着，一边一口气讲下去，“有个矮矮胖胖的，有个瘦瘦高高的，有个漂漂亮亮的，还有个拄着拐杖的老头。” 周元素听明白了，笑笑又问：“还有没有其他人来过？” 阿留嘿嘿笑着回答：“我怕来的人多了记不住，老头子走后，我就闩上了大门，没再出去过。” 周元素没再说什么。他是个很忠厚的长者，也了解阿留就是这么笨的一个人，至少在这方面他毫无长处可言。 不仅如此，阿留还闹出了不少生活中的笑话。例如有一次，周元素家的一张床折了一条腿，他让阿留去树林里找根合适的树杈，拿回来修床。阿留拿把斧头就出去了，在树林里转来转去，足足找了大半天，结果还是空着两手回来了。周元素和家人都在厅堂中，他问阿留：“怎么到现在才回？我们都在等你呢。”只见阿留非常认真地说：“因为找不到一根合适的树杈，我在树林里转了又转，所以才费了这老半天时间。” 周元素说：“那么多的树杈，怎么说找不到呢？随便找一根把它砍下来，不就行了吗？” 阿留伸开两根手指头，向上伸了伸，说：“您不知道，树杈是朝上长的，没有像床腿那样向下长的。” 周元素一家人听了，笑得前仰后合。 但阿留也有长处，周元素写字、画画时，一定要阿留为他磨墨、调颜料。阿留把墨磨得很浓，用他磨的墨写出的字，在日光、灯光下可以反射出光泽。至于调颜料，阿留对色彩的辨别力似乎特别强，周元素吩咐要什么颜色，阿留总能调得恰到好处，从来不会出差错。 周元素写字、画画时，阿留站在一边专注地看着。周元素画花鸟，有时阿留对他说，这朵花的颜色再重些，那只鸟的尾部可增加点什么颜色，周元素采纳阿留的建议后，效果往往好得多。 一天，周元素铺开纸张，动手作画，阿留在一旁看得很专心。周元素半开玩笑半认真地对阿留说：“你是不是也看出点什么名堂来了？你能画几笔吗？” 阿留竟然很认真地回答说：“这有什么难的！” “噢？那你就画给我看看吧！”周元素说着把手中的画笔递给了阿留。 阿留卷了卷袖子，开始在纸上画起来。不一会儿，一幅出水芙蓉图画好了：满塘水波荡漾，一片小小的荷叶在微风中摇动，一只蜻蜓正准备在荷叶上停留。整幅图，取意于<strong>杨万里</strong>的诗句：“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。” 周元素拿起画来，仔细端详。这幅画意境开阔，构图匀称，浓淡相宜，确是一幅好画。要不是亲眼看到了阿留作画的全部过程，周元素无论如何都不敢相信，这样一幅画会是出自这个看起来有点傻乎乎的小画童之手。 接着，周元素要阿留再画一幅。阿留沉思一会儿，很快又画了一幅，那画面上是微风吹拂着一株才舒展开眉眼的柔柳，燕子斜着身子从天空掠过，向着柔柳飞过来。虽然画面上只有一株柔柳、一只燕子，但使人感受到了暖暖春意，感受到了充满情趣的盎然生机，笔法老到，布局合理，完全像出自一位老练的画家之手。 周元素把家里人都喊了来看阿留作画。阿留又画了一幅青鸟翠竹图，大家都纷纷称赞： “阿留真是心有灵犀一点通啊！” “阿留真有灵气。” 阿留看着大家，越发憨憨地笑。此后，阿留在太仓一带，也成了一位小有名气的画家。 周元素善识人之秉性，用人之长，使一个在别人眼中傻笨得出奇的阿留，成为远近闻名的画家。若周元素只是呵斥阿留生活中的无能，只看到其短处，不见其长，怎么能充分发挥他的才能呢？5.唐太宗以礼待士 唐太宗<strong>李世民</strong>，用人很懂得“夫国之匡辅，必待忠良”，可谓是卓越的政治家。唐太宗平时对他的贤臣良才十分关心，建立起君臣之间感情亲密无间的关系，奠定了相互信任的基础。 大臣李靖，年老且腿脚有病，行动不便，向太宗提出告老还乡。太宗派遣中书侍郎<strong>岑文本</strong>带着他的亲笔信前往安慰，赞扬李靖“能识大体”、“一代楷模”。他下令对李靖优诏，加授特奖，赐锦绸千匹，还赐给李靖上乘马两匹和一根灵寿杖，以助李靖走路。李靖平时患小病，太宗每三两日便去看望他，同他商讨国家大事。 开国功臣李勣，患急病，经太医诊断，验方需用胡须烧成灰配药治疗。太宗闻后就把自己的胡须剪掉，烧成灰，配好药，亲自送给李勣服下，感动得李勣叩头大拜，“泣以恳谢”，太宗安慰他：“你是国家的栋李世民梁之材，望早日康复。”大臣<strong>李纲</strong>，有脚病，不能走路，太宗特赐给他一顶轿子上朝用。李纲乘轿至宫殿，太宗亲自引进，“问以政道，又令舆入东宫，皇太子引上殿，亲拜之”。凡是大臣们生病，他都亲自去看望问候。大臣<strong>马周</strong>病重，太宗亲自给他调药，下令以最好的营养品供给他。大臣们病故，他悲恸欲绝，废朝几日。大臣张公谨39岁病故，太宗大哭，有人劝他：“按阴阳书，今日不可哭泣，为风俗所忌。”太宗说：“君臣之义，同父子，情发于哀，安避忌日？”太宗哭得更悲戚，并赐赠张公谨骁卫大将军衔，封郯国公。大臣魏征的官邸缺少正殿，太宗责令五日修成。魏征病死，太宗亲临恸哭，废朝五日，亲自为魏征制碑文，并哀叹：“以铜为鉴，可正衣冠；以古为鉴，可知兴替；以人为鉴，可明得失……今魏征逝，一鉴亡矣。” “君能尽礼，臣得竭忠”，唐太宗以“国士待之”，大臣们以“国士报之”。君臣情同手足，同心协力，奏出了一曲“贞观之治”的凯歌。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 总论刚柔 既识神骨，当辨刚柔。刚柔，则五行生克之数。不足用补，有余用泄。消息与命相通。既识神骨，当辨刚柔②。刚柔，则五行生克之数③，名曰“先天种子”④，不足用补，有余用泄⑤。消息与命相通⑥，此其较然易见者。【注释】 ①刚柔：刚柔是相互对立又统一的一组矛盾概念，在性质上，刚与阳相配，柔与阴相配，即阳刚之美和阴柔之美。阴阳是古代哲学、医学、宗教和神秘文化广泛使用的一组概念，在生活中有许多阴阳概念，即一正一反。比如： 阳：男晴太阳上直外成功大…… 阴：女雨月亮下曲内失败小…… 作为事物的两方面，阳显于外，阴蕴于内，双方相互对立又相互依存，如果有一方失去衡态，就会发生变化。比如说，事物的内和外，外消失了，也就无所谓内。 ②既识神骨，当辨刚柔：既，已经。这两句话的意思是：认识并辨明了神骨问题之后，还应分辨清楚什么是刚，什么是柔。 ③刚柔，则五行生克之数：五行，即金、木、水、火、土。生，五行之间的相互促进和推动。克，五行之间的相互制约和约束。古人认为，五行既是构成宇宙万物的五种基本元素，也是阴阳运动的外化形式和转化方式。五行就是五种能够为人所用的基本元素。《尚书·洪范》：“五行，一曰水，二曰火，三曰木，四曰金，五曰土。水曰润下，火曰炎上，木曰曲直，金曰从革，土曰稼穑。润下作成，炎上作苦，曲直作酸，从革作辛（辣），稼穑作甘。”五行之间具有既相生又相克的关系。所谓相生，就是五行中的一种元素对另一种元素具有生发促进作用，如木生火，火生土等。所谓相克，就是五行中的一种元素对另一种元素具有抑制约束作用，如水克火，火克金，五行生克的规律是： 相生：木生火，火生土，土生金，金生水，水生木。相克：木克土，土克水，水克火，火克金，金克木。 ④先天种子：先天，即遗传。种子，生命力。这句话的意思是：刚和柔是先天遗传下来的生命力。 ⑤不足用补，有余用泄：不足，指阳刚不足或阴柔不足。补，补充，弥补。有余，指阳刚有余或阴柔有余。在《<strong>老子</strong>》第七十七章中说道：有余者损之，不足者补之，天道损有余而补不足。 泄，削弱，减弱。阴阳五行家认为，阳刚和阴柔之间必须保持均衡，任何一方不足或有余，都不是最佳状态。这两句话的意思是：如果某一局部有所不足，其他部位可以对它进行弥补；如果某一部位有余，则其他部位可以对它进行削弱。 ⑥消息与命相通：消，阳刚去而阴柔来，或曰阳刚减弱而阴柔增强，易学家称之为“消”。息，阴柔去而阳刚来，或曰阴柔减弱而阳刚增强，易学家称之为“息”。这句话的意思是：阳刚、阴柔的羸虚消长，都与人的先天命数相关联。【译文】 在鉴识神骨之后，应当进一步辨别刚柔。刚柔是五行生克的道理，道家叫做“先天种子”，不足的增补它，有余的消泄它，使之刚柔平衡，五行和谐，盈虚损益与人的命运相通，这是在对比中就很容易发现的信息。【智慧解析】 五行学说的产生，至今未有定论。易学界认为，五行学说应是与阴阳学说同时产生的。史学界则认为五行的创始人是<strong>孟子</strong>。哲学界却认为其产生于西周，最早见于《尚书·洪范》。三种意见一直相持不下。 五行为金、木、水、火、土，它们各有各的属性： “木”具有生发、条达特性， “火”具有炎热、向上特性， “土”具有长养、化育特性， “金”具有清静、收杀特性， “水”具有寒冷、向下特性。 五行既然相生，也必相克，但除金克木、木克土……的顺克外，还有逆克现象，如土旺木衰，木反受土克；木旺金衰，金反受木克；水旺土衰，土反受水克；金旺火衰，火反遭金克。这种逆克，又叫五行反侮。古人在预测和判断人的命运时，要求人相既要充分合乎自然性，又要充分合乎社会性，而合乎自然性和合乎社会性落到实处，就是符合阴阳五行的运动变化规律——即阴阳互转、五行生克之规律。 在这里提出“神”和“骨”为相之本，有本才会有种子，因此在本章中认为“刚柔”是相的“先天种子”。换句话说，“神”和“骨”很重要，而“刚”与“柔”同样很重要，“辨刚柔”，方可入道。 “刚柔，则五行生克之数”。五行，前面已讲过，这里不再多述。如果人观五行中的某一“行”不足，其他部位都可以加以弥补，即《老子》中所言的“损有余而补不足”，如果一“行”有余，其他部位就可以加以削弱。这就是比较中和平衡的“刚柔相济”。比如说，如果眼睛的形或神不足，而耳朵的神和形却有余，那么耳朵的佳相就可以弥补眼睛的不足，反之亦然。 “不足用补，有余用泄”。这个思想在阴阳五行中是辩证的重要体现。比如金旺，所谓物及必反，刚极易折，则用水来泄金之旺；如水太弱，不足以济事，则用金来生水，助其弱势。这种总体观念，可克服“只见树木，不见森林”的片面观点。在运用“不足用补，有余用泄”时，应遵循事物圆虚消长之理——即阴阳均衡，刚柔相济，五行和谐统一的规律。【智慧典例】王湛善于忍耐，不求虚名 沉静之人性格文静，办事不声不响，认真执著，有锲而不舍的钻研精神，因此往往会成为某一个领域里的专家和能手。这种人的缺点是过于沉静而显得行动不够敏捷，凡事三思而后行，抓不住生活中擦肩而过的机会。尽管平时不大爱讲话，但他们看问题往往深远，只因不愿讲出来，有可能被别人忽略。其实仔细听听他们的意见是有启发的。 王湛平时从不表现自己，别人有对不起他的地方，他也从不去计较，因此很多人都轻视他，连他的侄儿王济也瞧不起他。吃饭的时候，桌子上明明有许多好菜，王济也不让这位叔叔吃。王湛吃不到好鱼好肉，就叫王济给他点儿蔬菜吃，可王济又当着他的面把蔬菜也吃了，但王湛并不生气。 一天，王济偶然到叔叔的屋里去玩，见到王湛的床头有一本《周易》，这是一本很古老又难读懂的书。在王济看来，王湛这样的木头人怎么可能读懂这样一部书呢？于是他就问：“叔叔把这本书放在床头干什么呢？”王湛回答说：“身体不好的时候，坐在床头随便看看。” 王济怀疑叔叔读《周易》不过是做做样子而已，便有意请王湛说说书中的一些意思。王湛分析其中深奥的道理，深入浅出，非常中肯。讲得精练而有趣，这是王济从来没有听到过的。 于是，他留在叔叔的住处，接连好几天都不愿回去。经过接触和了解，他深深感到，自己的知识和学问比起叔叔简直差了一大截。他惭愧地叹息说：“我家里有这样一位博学的人，可我30年来一直不知道，这是我的一个大过错啊！”几天后，他要回家了，王湛又很客气地把他送到大门口。 王济有一匹性子很烈的马，特别难骑，就问王湛：“叔叔爱好骑马吗？”王湛说：“还有点儿爱好。”接着王湛就骑上这匹烈马，姿态容貌悠闲轻巧，速度快慢自如，连最善骑马的人也无法超过他。王济对他平时骑的马特别喜爱。王湛又说：“你这匹马虽然跑得快，但受不得累，干不得重活。最近我看到督邮有一匹马，是一匹能吃苦的好马，只是现在还小。”王济就将那匹马买来，精心地喂养，等它与自己骑的马一样大了，就进行比试。王湛又说：“这匹马只有背着重量才能知道它的能力，在平地上走显不出优势来。”于是，王济就让两匹马在有土堆的场地上比赛。跑着跑着，王济的马果然摔倒了，而督邮的马还像平常一样，稳稳当当。 通过这些事情，王济开始从内心深处佩服叔叔的学识和才能了。他回家以后，就对父亲说：“我有这样一位好叔叔，比我强多了，可我以前一点儿也不知道，还经常轻视他，太不应该了。” 曹武帝平时也认为王湛是个呆子。有一天，他见到王济，就像往常一样开他的玩笑，说：“你屋里的傻叔叔死了没有？” 要是在过去，王济会无话可答，可这一次，王济大声回答说：“我叔叔根本不傻！”接着，他就把王湛的才能学识一五一十讲出来，武帝也相信了。后来，王湛还当了汝南内史。 像王湛这样，平时只管发展和提高自己，而不去追求表现和虚荣，是一种深层次的人生智慧。王湛善于忍耐，不追求虚名，才获得了他人真正的敬佩与赏识。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 外刚柔 五行有合法。合法有顺合，有逆合。顺者多富，逆者其贵非常。五行有合法，木合火，水合木，此顺而合①。顺者多富，即贵亦在浮沉之间②。金与火仇，有时合火，推之水土者皆然，此逆而合者③，其贵非常。然所谓逆合者，金形带火则然，火形带金，则三十死矣④；水形带土则然，土形带水，则孤寡终老矣；木形带金则然，金形带木，则刀剑随身矣⑤。此外牵合，俱是杂格，不入文人正论⑥。【注释】 ①五行有合法，木合火，水合木，此顺而合：合，五行之间具有相生相克的关系，这种关系叫合。合又有“顺”、“逆”之别，相生为顺合，相克为逆合。“顺合”与“逆合”的优劣不能一概而论，应视具体情况而定。这四句话的意思是：五行之间具有相生相克的关系，这种关系称为“合”；而“合”又有顺合与逆合之别，木合火即木生火，水合木即水生木，等等，这就是顺合。 ②顺者多富，即贵亦在浮沉之间：古人认为，五行顺合主富不主贵，即使偶或得贵，也不会保持长久。这两句话的意思是：顺合者多会致富，但是却不会得贵，即使偶然得贵，也不会保持长久，总是在贵与不贵之间浮沉升降。 ③金与火仇，有时合火，推之水土者皆然，此逆而合者：仇，又称“侮”。而所谓“侮”，其实就是反克，如火本来克金，反过来，有时金也抑制、约束火，这就叫做金侮火或金仇火。俗语说“金火相成”，金没有火炼，成不了有用的器具。五行之间的相仇关系为：金仇火，火仇水，水仇土，土仇木，木仇金。 由以上可知，逆合实际包括相克和相仇。推之水土者皆然，其实是类而推之，土与木、火与水、木与金都是相仇关系。这四句话的意思是：五行中的金与火相仇，即金仇火，可是有时候金又与火克，即火克金。类而推之，水与土、土与木、木与金，都有这种既相仇又相克的关系，这种关系称为逆合。 ④然所谓逆合者，金形带火则然，火形带金，则三十死矣：金形，古人认为，人的形貌可按五行分为五形，即金形人、木形人、水形人、火形人和土形人。所谓金形带火则然，即上文所谓金形带火，“其贵非常”，因为金仇火，所以金形人带火形时，火能炼金，金得火炼，才成气候。火形带金，则三十死矣，这是因为火克金，金又干扰火势，让火不纯，因而不吉，所以早亡。这四句话的意思是：然而在所谓的逆合之中，由于仇火，所以金形人带有火形之相，就很高贵。反之，由于火克金，火形人带金形之相，金便被克，所以这种人活到三十岁就要早亡。 ⑤刀剑随身矣：即将遭刀剑之灾，遇杀身之祸。 ⑥此外牵合，俱是杂格，不入文人正论：牵合，勉强凑合。这三句话的意思是：除此之外的种种牵强附会的说法，都是些杂凑的模式，不能归入文人的正宗理论。【译文】 五行之间具有相生相克相仇的关系，这种关系称为“合”，而“合”又有顺合与逆合之分，如木生火、水生木、金生水、土生金、火生土，这辗转相生就是顺合。顺合之相中多会致富，但是却不会得贵，即便偶然得贵，也总是浮浮沉沉、升升降降，难于保持永久。金仇火，有时火与金又相辅相成，如金无火炼不成器的道理一样，类而推之，水与土等之间的关系都是这样，这就是逆合，这种逆合之相非常高贵。然而在上述的逆合之相中，如果是金形人带有火形之相，便非常高贵，相反，如果是火形人带有金形之相，那么年龄到了30岁就会死亡；如果是水形人带有土形之相，便非常高贵，相反，如果是土形人带有水形之相，那么就会一辈子孤寡无依；如果是木形人带有金形之相，便会非常高贵，相反，如果是金形人带有木形之相，那么就会有刀剑之灾，杀身之祸。至于除此之外的那些牵强附会的说法，都是杂凑的模式，不能归入文人的正宗理论。【智慧解析】 前面已提到五行，在形体方面，古人也运用五行来分类，来说明人的性格、品德和命运。这种方法有一个名称——“五行形相”。 “五行形相”，意思就是根据金、木、水、火、土五行的性质，用类比取象的方法，把人的形体相貌、性格气质归类为五种：金形、木形、土形、火形、水形。古人的“人禀阴阳五行之气而生身”的哲学观念是“五行形相”的理论依据。 古人认为，宇宙万物都由金、木、水、火、土五种元素构成，人为宇宙之精华，万物之灵长，其构成元素也是金、木、水、火、土，当然也该合自然之性，因而说：“禀五行以生，顺天地之和，食天地之禄，未尝不由于五行之所取，辨五行之形，须尽识五行之性。”这段话的意思就是说，人生于五行，与天地相合，既然来自五行，那么，要想了解五行的形态，就必须知道五行的性状，知根知底，才能把握事物的本质。【智慧典例】陶朱公由性格知人 性格是指人对现实中客观事物持有的稳定态度，以及与之相应的习惯化了的行为方式。比如说，有的人小心谨慎，有的人敢拼敢闯，小心谨慎与敢拼敢闯就是两种截然不同的习惯化了的行为方式，人们根据他们外现出来的习惯化了的特征来判别这两种人的性格差别。 性格的形成固然会受到遗传因素的影响，但主要是在后天环境中磨炼出来的，而且定型之后，有很强的稳定性。一夜之间判若两人的情况多半属短期行为，是因为受到莫大刺激突变的结果；一段时间以后，固有性格又会重现，这就是因为习惯化了的行为方式的缘故。性格成型后，既不容易改变，对人的行为也会产生极大的支配作用。逆来顺受惯了的人，如果不经历大波折、大痛苦，很难迅速转变成一个坚决果断的人。即便由于这样或那样的机缘，这种人坐上了第一把交椅，时间一长，他多半还是会下来的。多年来的逆来顺受已使他对权力没有多大，而且他也习惯了受人支配（或自己动手）、不用支配别人的行为方式。像金庸笔下的张无忌，身上就带有这种特征。他的武功智慧都是一流的，却没有强烈的权力，学成盖世神功纯属巧合，当上明教教主是因为形势所迫，最终他还是携佳人归隐山林去了。 但是性格定型后并不是一成不变的。阅历丰富后，鲁莽的人可能学会了适当的谨慎，勇而无谋的人可能学会了相时而动，这都是习惯化了的行为方式发生若干变化的结果。 从性格上来识别人才，应充分把握其恒定不变的特征和后天环境造成的变化。准确把握人才的个性，是事情成功的重要前提。 陶朱公原名范蠡，他帮助越王勾践打败吴王夫差以后，功成身退，转而经商。后来辗转来到陶地，自称朱公，人们都称他为陶朱公。后来他的二儿子因杀人被囚禁在楚国。陶朱公想用金钱赎回二儿子的性命，于是决定派小儿子带着许多钱财去楚国办理这件事。长子听说后，坚决要求父亲派他去，他说：“我是长子，现在二弟有难，父亲不派我去反而派弟弟去，这不是说明我不孝顺吗？”并声称要自杀。陶朱公的老伴也说：“现在你派小儿子去，还不知道能不能救活老二，却先丧了长子，可如何是好？”陶朱公不得已就派长子去办这件事，还写了一封信让他带给以前的好友庄生，并交代说：“你到那儿之后，就立即把钱给庄生，一切听从他的安排，不要管他怎么处理此事。” 长子到楚国后，发现庄生家徒四壁，院内杂草丛生。按照父亲的嘱咐，他把钱和信交给了庄生。庄生说：“你就此离开吧，即使你弟弟出来了，也不要问其中的原委。”但长子告别后并未回家，而是想：这么多钱给他，如果二弟不能出来，那不是吃了大亏？欲留下来听候消息。庄生虽然穷困，却非常廉直，楚国上下都很尊敬他。陶朱公的贿赂，他并不想接受，只准备在事成之后再还给他，所以那些钱财他分毫未动。陶朱公长子不知原委，以为庄生无足轻重。 庄生向楚王进谏，说某某星宿相犯，这对楚国不利，只有广施恩德才能消灾。楚王听了庄生的建议，命人封存府库，实行大赦。陶朱公长子听说马上要大赦，弟弟一定会出狱，而给庄生的金银就浪费了，于是又去见庄生，向庄生要回了钱财，并暗自庆幸。庄生觉得被一个小孩子欺骗，很是恼怒，又进宫见楚王说：“我以前说过星宿相犯之事，大王准备修德回报。现在我听说富翁陶朱公的儿子在楚杀人被囚，他家里拿了很多钱财贿赂大王左右的人，所以大王并不是为体恤社稷而大赦，而是由于陶朱公儿子的缘故才大赦啊！”楚王于是下令先杀掉陶朱公的次子，然后再实行大赦。结果陶朱公的长子只好取了弟弟的尸骨回家。 长子回家后，陶朱公悲泣地说：“我早就知道他一定会害死他弟弟的！他并非不爱弟弟，只是因为他年少时就与我一起谋生，手头不宽绰，所以吝惜钱财。而小儿子一出生就看见我十分富有，所以轻视钱财，挥金如土。以前我要派小儿子去办这件事，就是因为他舍得花钱啊！”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 内刚柔 五行为外刚柔。内刚柔，则喜怒、跳伏、深浅者是也。喜高怒重，过目辄忘，近“粗”。伏亦不伉，跳亦不扬，近“蠢”。初念甚浅，转念甚深，近“奸”。五行为外刚柔①。内刚柔，则喜怒、跳伏、深浅者是也②。喜高怒重，过目辄忘③，近“粗”。伏亦不伉，跳亦不扬④，近“蠢”。初念甚浅⑤，转念甚深，近“奸”。内奸者，功名可期⑥。粗蠢各半者，胜人以寿⑦。纯奸能豁达，其人终成⑧。纯粗无<strong>周密</strong>，半途必弃⑨。观人所忽⑩，十有矣。【注释】 ①五行为外刚柔：这句话的意思是：五行是人的刚柔之气的外在表现或表现于外的东西。 ②内刚柔，则喜怒、跳伏、深浅者是也：内刚柔，指蕴藏于内的刚与柔，即人的内在精神世界的各种性质相反却又彼此对应的情感，其外在表现形式就是“喜怒、跳伏、深浅”。喜怒，指人的感情，即喜怒哀乐之类的感情。这里的“喜怒”实际上是概指人的各种情感。跳伏，这里指人的情绪，“跳”为激动，“伏”为平静。深浅，这里指人的心机、城府。这两句话的意思是：蕴藏于内的阳刚和阴柔之气，指的是人的高兴和恼怒情感，激动和平静情绪以及心机或城府。 ③喜高怒重，过目辄忘：喜高怒重，指喜怒之情显露得非常明白，而且超过了应有的限度，有些不合人之常情，这就是本书所说的性格过刚。辄，就；便。过目辄忘，指不放在心上，很快就忘掉了。这两句话的意思是：遇到令人高兴的事情就高兴得忘乎所以，遇到令人恼怒的事情就恼怒得不可遏制，可是转眼之间又把什么都忘得一干二净。 ④伏亦不伉（kànɡ），跳亦不扬：伉，强健。扬，高昂。这两句话的意思是：情绪平静的时候不激昂，而情绪激动的时候也激昂不起来。 ⑤初念甚浅，转念甚深：初念甚浅，就是遇到事情，初一考虑，感觉到似乎不很深刻。转念甚深，即一转念又想得非常深入，非常周密。这是一种先浅后深，由浅入深，能虑能知的表现，浅就是柔，深就是刚，这样就是刚柔相济。这两句话的意思是：遇到事情，初一考虑，想得似乎很不深刻，可是一转念，又想得非常深入，非常周密。 ⑥内奸者，功名可期：内奸者，即心怀奸诈之人。这种人刚柔并济，能进能退，能屈能伸，将来自然必有一番功业和名声。这两句话的意思是：心怀奸诈的人必有一番功业和名声可以期待。 ⑦粗蠢各半者，胜人以寿：粗蠢各半，既粗俗又愚蠢。这种人刚柔皆能支配，刚支配其“粗”，柔支配其“蠢”。胜人以寿，即以寿胜人，亦即寿命比一般人要长。这两句话的意思是：既粗俗又愚蠢的人，其寿命往往要比一般人长久。 ⑧纯奸能豁达，其人终成：纯奸，即内外俱奸。豁达，指心胸开阔，举止大度，做起事来纵横捭阖，行动自如，这种人，其心可以任意支配其刚柔，喜怒不形于色，行动随心所欲，所以“豁达”。这两句话的意思是：内外俱奸的人，往往心胸开阔，行动自如，可以称之为“豁达”，这种人将来一定能够功成名就。 ⑨纯粗无周密，半途必弃：纯粗，指性情过刚而且一味性刚的人。这种人做事自然无周密可言。弃，废；败。这两句话的意思是：粗鲁不堪的人，做起事来自然无周密精细可言，无论干什么必然要半途而废。 ⑩观人所忽：由于“内刚柔”是蕴藏不露的，须从人的“喜怒、跳伏、深浅”上去观察和发现，可是人的思维有习惯性，所以容易忽略从“内刚柔”方面去看待人、认识人。【译文】 前面所说的五行，是人的阳刚和阴柔之气的外在表现，即所谓的“外刚柔”。除了外刚柔之外，还有内刚柔。内刚柔指的是人的喜怒哀乐的感情、激动或平静的情绪和有时深、有时浅的心机或城府。遇到令人高兴的事情，乐不可支，遇到令人恼怒的事情，就怒不可遏，而且事情一过就忘得一干二净，这种人阳刚之气太盛，其气质接近于“粗鲁”。平静的时候没有一点张扬之气，激动的时候也昂扬不起来，这种人阴柔之气太盛，其气质接近于“愚蠢”。遇到事情，初一考虑，看起来想得似乎很肤浅，然而一转念，想得又非常深入和精细，这种人阳刚与阴柔并济，其气质接近于“奸诈”。凡属内藏奸诈的人外柔内刚，遇事能进能退，能屈能伸，日后必有一番功业和名声可以成就。既粗鲁又愚蠢的人，刚柔皆能支配其心，使他们乐天知命，因此其寿命往往超过常人。纯奸的人，即大奸大诈者，其心能反过来支配刚柔，遇事往往能以退为进，以顺迎逆，这种人最终会获得事业的成功。那种外表举止粗鲁，内心气质也粗鲁的人，只是一味地刚，做起事来必定要半途而废。以上这一点，也就是“内刚柔”，往往被忽视，而且一般人十有都犯这个毛病。【智慧解析】 这里说的刚柔，主要就是金、木、水、火、土五行的配置及其判断，这是纯相术的内容，外行是难识其中玄理的。为了便于读者理解，我们在此介绍一些有关五行与相人术之间关系的知识。 古代相士认为，人是禀五行之气而生的，有的人得金气较多，就是金形人；有的人得木气较多，则为木形人，依此类推。不过，大千世界，人无完人，不可能有十足的五行之灵，不过是取其大体近似而已。据相书上讲，五行之人，各有命运。不过凡是得正金、木、水、火、土者，不论哪一种，都有富贵功名。怕就怕在头部为金形，腹部为木形，产生了相克，那么命中的富贵就要大打折扣了。不过，如果眉毛为木，眼睛为土，那就是相生关系，如此就是增福。总之，依此可类推。【智慧典例】龚定庵有名有实的傲才 狂傲之人大多不满现状，以狂放不羁、恃才傲物为个性特征。他们愤世嫉俗，为人耿介朴厚，有高人之风，但宽容不足，机巧圆润不足，因此为人行事自成一格，既不为他人理解，也不肯屈尊去迁就他人。但他们能沉心于个人兴趣之中，终于有过人的成绩。历史上诸如<strong>郑板桥</strong>等人物，皆属此类。 由于过分狂傲，不肯屈就，又会给自己添麻烦，甚至引来杀身之祸。三国时的杨修，恃才傲物，不事收敛，又不遵从军纪，随意乱说军秘，结果惹恼<strong>曹操</strong>，掉了脑袋。祢衡，年纪轻轻，不仅不服人，还公然擂鼓大骂曹操，曹操也是纵横捭阖、文武全才的一代雄主，一气之下，借刀杀了祢衡。杨修与祢衡的死，曹操当然要负责任，而二人的狂傲个性，则是惨剧的诱因。 狂傲，多半以充足的信心为基础，常以为天下人皆不如己，这未尝不是一件好事，也有利于将个人才智淋漓尽致地发挥；但失于分寸，忘记自律，不分场合，皆以己意行事，则会坏人坏己之大事，而难得善果。另有用狂傲态度来掩饰真心的情况，不可不细察。 不宜区分的是真假狂态。狂，一种是因为身怀绝技，有傲物之资；另一种则是志大才疏、自命不凡、眼高手低。“骄傲”二字本是分开来用的，没有内容而自以为了不起是骄，有内容而看不起人是傲，后来连用为骄傲，其实骄与傲是狂的两种状态。 清代嘉庆年间有个怪人叫龚定庵，以狂闻名。康有为、<strong>梁启超</strong>所倡导的思想深受他的影响。这个人才气高，文章也非常好，而且那个时候他就开始注重国防建设。蒙古、满洲边疆，他都去过。他认为中国的隐患问题，都是边疆问题。边疆有漏洞，西北有俄罗斯，东有日本，将来一定会被侵扰。他也狂，做了一篇文章，讲“才难”，说天下将要大乱，因为缺乏人才。文章骂得很厉害，说“朝无才臣，巷无才偷，泽无才盗”，连有才的偷盗都没有了，因此他感叹这是一个人才的没落时代，过不了多少年，天下就要大乱。果然不出半个世纪，内忧外患接连而来。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 智慧启悟 无刚则不能自立，无柔则不能亲和；太刚则折，太柔则靡。只有刚柔相济，人才能无往而不胜。1.卫青与霍去病谁更易成功 性格分内向型与外向型两种，这两种人在实际生活中的比例大致相当。哪一种类型更有利于事业的成功呢？以卫青和霍去病为例，他们均属同一个时代，且都是私生子。 卫青的母亲卫媪，本是平阳侯的妾，先生有女儿卫子夫和卫少儿，又暗地里与郑季私通生有卫青。少年时，卫青跟随父亲郑季，郑季叫他去放羊。因偶然机会，卫青去了一次甘泉宫，宫中一个钳工见了他，说他将来官能封侯。卫青笑着说：“能不天天挨打受气，我就很满足了，哪里敢去想封侯。” 卫青的大姐卫子夫因跟随平阳公主而深得汉武帝宠爱，陈皇后怒，派人捉住卫青，想杀他以泄私愤。卫青的好友公孙敖与几位壮士救出卫青。汉武帝知道后，认为卫青有奇才，召为侍中。后随大军出征匈奴，同时代的李广等名将击匈奴有成有失，独卫青有功无过，大家由此佩服汉武帝的识人之能。 卫青官至大将军，为人谦恭有礼，以仁治军，平和柔韧，不张声势，爱恤士卒，不擅权功，士卒都乐于为其效命。右将军苏建兵败，只身逃回军中。部将均认为苏建弃军独回，当斩首以严军法。卫青说：“我与大家情同手足，虽苏建失军当斩，但我们都是臣子，等呈报天子，让天子裁决。”如此明理通达，卫青一直深受将士钦佩。 霍去病是卫青的另一个姐姐卫少儿与平阳县吏霍仲儒私通而生，18岁随卫青出征匈奴。他与卫青的柔韧平和不一样，为人执言仗义，敢说敢做。汉武帝叫他学习《<strong>孙子</strong>兵法》，霍去病说：“打仗主要看方略如何，不必多学古人兵法。”汉武帝又为他修建了一座院落，他说：“匈奴未灭，无以家为也。”这与当初卫青听人说他将来会封侯时的话语截然不同。霍去病行军打仗不大体恤士卒，士卒缺粮，他仍然意气风发地追击匈奴。这与卫青以仁治军也不相同。 李广的儿子李敢因李广随卫青攻击匈奴误期自刭的事而怨恨卫青，伏在路边打伤卫青。卫青隐匿了此事。骠骑将军霍去病知道后，借李敢随汉武帝到甘泉宫打猎的机会射杀李敢。汉武帝问起此事，霍去病说李敢是追猎时与鹿相撞而死的。 由此卫青与霍去病性格不一样，一个属内向型，一个属外向型。他们的做事风格也不一样，一个柔和谦恭，一个有气敢往，但都功名盖世，威震朝野。所不同的是，霍去病后生于卫青，而先于卫青去世。其中道理，读者自可去琢磨。2.上等人才的特征 人不可无刚，无刚则不能自立，不能自立就不能自强，不能自强也就不能成就一番功业。刚就是使一个人站立起来的东西。刚是一种威仪，一种自信，一种力量，一种不可侵犯的气概。自古以来，哪一个帝王将相不是自立自强掌控天下呢？哪一个圣贤不是各有各的自立自强之道呢？<strong>孔子</strong>可算是仁至义尽了，他讲中庸之道，讲温柔敦厚，可他也有刚的时候，他当司寇才七天，就杀了少正卯。由于有了刚，那些先贤们才能独立不惧，坚忍不拔。因此，刚就是一个人的骨头，是一个人的立世之本。 人也不可无柔，无柔则不亲和，不亲和就会陷入孤立，四面楚歌，自我封闭，拒人于千里之外，柔就是使人挺立长久的东西。柔是一种魅力，一种收敛，一种方法，一种春风宜人的光彩。哪一个人不是生活在人间，哪一个人没有七情六欲，哪一个人离得了他人的信任与帮助。再伟大的人也需要追随者，再精彩的演说也需要听众。柔就是一个人的皮肉，是使一个人光彩照人的必备之物。然而，太刚则折，太柔则靡。早年曾国藩在京城，就喜欢与那些名气大、地位高的人作对，当然不乏挺然特立、不畏强暴的因素，曾国藩肯定因此吃过不少苦头。不然的话，曾国藩就不会认识到天地之道，应刚柔并用，实在不可有所偏废。刚，并不是指暴虐，而是指强健威仪；柔，并不是指卑弱，而是指谦逊退让。 可见刚与柔并非特指一个人的个性，也是思想行为的表现，要很好地掌握刚柔之术，当先端正思想路线，不急议，不争势，不重党，不欲速，以柔守之，以刚正之，刚柔相济，则无往而不胜。（1）孙休先柔后刚诛权臣 三国时期的吴国，在孙权去世后，就陷入了权臣相争的内部倾轧中。继孙峻诛诸葛恪之后，吴国朝政又为孙峻所把持。孙峻素<strong>无名</strong>望，且骄矜残暴，招致朝臣与百姓的极大怨愤，不断有人试图谋杀他，都被他发觉处死。他在擅权三年之后，于吴太平元年（256）九月病卒，临死将大权交给其从弟孙林。 孙林与孙峻同祖，受命之时只有24岁，又无战功，所以当时在外征讨魏国的吕据等大将很不服气，曾与诸葛恪辅政孙权的滕胤更不甘心受孙林节制。吴太平元年（256）九月和十月，吕据和滕胤先后举兵讨孙林，孙林派从兄孙虑迎击吕据和滕胤，后因吕、滕二人配合不好，被孙虑抓住机会，兵败，被夷三族。 铲除了朝中政治敌手，孙林遂无所顾忌，把谁都不放在眼里。他自任大将军，封永宁侯，总揽政纲。孙虑曾为孙峻诛除诸葛恪出谋划策，孙峻对他礼遇备至；孙林征讨吕据、滕胤，他又挂任主帅。但孙林对他却很轻视无礼，于是孙林又受到了来自宗族内部的威胁。吴太平元年（256）十一月，孙虑联合将军王敦，密谋杀死孙林。事泄，孙林杀死王敦，孙虑被迫饮药而死。孙林又一次稳固了自己的地位。 在吴国权奸肆虐时，曹魏政权内部也矛盾重重，李丰、夏侯玄、毋丘俭等人先后举兵反对司马师被族诛，大将诸葛诞自感危机，遂于吴太平二年（257）五月叛归吴国。魏国以20万大兵将诸葛诞围困在寿春（今安徽寿县）。孙林急欲收降诸葛诞扩充势力，先后派出三批军队共11万人去为诸葛诞解围，均告失败，孙林怒而斩杀了大将朱异。这场战争劳民伤财，没有救出诸葛诞，孙林还自戮名将，引起了吴国上下一片怨声。 孙林自知招怨甚大，遂称疾不上朝，并让弟弟孙据掌管宿卫，另外三个弟弟孙恩、孙干、孙阎分掌诸营之兵，拥兵自固。他这样总揽兵权，不仅是为了防备诸臣叛伐，而且要防备吴主孙亮对他动杀机。 孙亮这时已年满16岁，于诸葛诞叛魏前即已亲政。他对孙林擅权的不满日益显露出来，对孙林所奏表章，常常不客气地质问不休；他还精选15~18岁的士卒子弟3000人，令大将子弟为将帅，在皇家林苑中终日操练。当孙林救诸葛诞未成，大失民心之时，孙亮觉得时机已经成熟，遂与公主鲁班、太常全尚、将军刘承共谋诛除孙林。 孙亮之妃是孙林的外甥女，她听到孙亮等人的密谋，就派人告诉孙林。孙林先发制人，于吴太平三年（258）九月，派兵夜袭全尚之宅，将他拘捕；又遣弟孙恩杀死刘承。孙林亲率士卒将孙亮的宫殿团团围住，孙亮闻讯，执弓上马，对宫内大臣们说：“我是大皇帝（孙权）的嗣子，即位已经五年了，谁敢不跟从我去拼杀！”众人上前劝他不要去送死。不多时，孙林就冲了进来。他宣布废孙亮之帝位，降之为会稽王。尔后，孙亮被送往会稽（治今浙江绍兴县），全尚被杀于流放的途中。 孙林在废黜孙亮后，很想自己即位称帝，<strong>左思</strong>右想，唯恐诸臣不服，只得派人将孙权的第六子孙休从会稽接来，拥之为帝。孙休知孙林势力强大，为稳住他，不惜对他及其宗族封官晋爵。不仅孙林本人被任为丞相、荆州牧，增加五县封邑，他的四个弟弟都分别被任为将军，封为县侯、亭侯。《三国志·孙林传》说：“林一门五侯，据皆典禁兵，权倾人主，自吴国朝臣未尝有也。” 其实，孙休对孙林家族权势过盛早已心存不满，他也不愿做傀儡皇帝，只是不敢贸然行事，以免重蹈孙亮的覆辙。然而矛盾渐渐激化，就迫使孙休不得不采取断然措施了。一次孙林向孙休进献牛和酒，孙休拒绝了，孙林大为恼怒，乘酒酣之时，故意对孙休的近臣张布说：“初废少主时，多劝吾自为之者。吾以陛下贤明，故迎之。帝非我不立，今上礼见拒，是与凡臣无异，当复改图耳。”这是对孙休的公然威胁恫吓。孙休听了张布的汇报，一面对孙林屡加赏赐，以稳住其心；一面将孙恩加侍中之职，与孙林分掌其原来独揽的职权。当时有人告孙林欲谋反，孙休不加审讯，就将其交给孙林处理，弄得孙林很尴尬。 孙林感到孙休不像孙亮那么好对付，就想到地方发展自己的势力。吴太平三年（258）中历十一月，孙林正式提出到武昌屯兵，孙休满口答应。他又请求将他以前统领的中营精兵万余人带往武昌，并要求取走武库中的兵器，孙休也一一应允。 当时，朝中大臣看到孙休对孙林如此不加防备，暗暗为之担忧。事实上，在麻痹孙林的同时，孙休已与近臣张布、左将军丁奉密议诛除孙林之策。当年十二月戊辰日（259年1月18日），朝中按例举行腊会，孙林似已感到将起变故，称病不赴会。孙休连续派了十几个人去请他，孙林不愧为诡计多端之人，他整装准备赴会，又暗嘱家人说：“速将应付事变的兵卒集合好，待我一入宫，你们就在府中放火，我可以借口回府灭火，尽快离开皇宫。” 果然，孙林入宫不久，就传来其府内起火的消息。孙林请求回府。孙休说：“外面兵卒那么多，何劳丞相亲自操劳此事？”孙林还是要强行离去，丁奉和张布忙向左右亲信使眼色，大家一齐上前，将孙林牢牢地捆绑起来。孙林失去往日的威风，跪地叩头说：“我愿流放到交州！”孙休说：“你怎么当初不将吕据、滕胤流放到交州呢？”孙林又说：“我愿没入官家为奴！”孙休说：“你当初为什么不以吕据、滕胤为奴呢？”孙休是在指责他逼死吕据、族灭滕胤，孙林对此无以辩白，只好引首就戮。 此后，孙休令将孙林夷灭三族。其弟孙阎闻讯欲乘船逃奔曹魏，途中被追杀。其从兄孙峻虽早已死去，也被掘出棺材，将其所佩印绶取走，豪华的棺材被砍得七零八落，才重新埋葬。 孙峻和孙林这一对专权欺主的兄弟，最后落了个夷族灭门的下场。（2）唐伯虎诈疯远祸 明朝文学家、书画家<strong>唐寅</strong>，字伯虎，与<strong>祝允明</strong>、<strong>徐祯卿</strong>、文徵明齐名，称“吴中四才子”。关于他一生的风流韵事多有传说，但这位江南才子，不仅能书善画，最难得的是他能够在险恶的政治斗争中，运用计谋保全自己。 明太祖分封诸王时，第十七子宁王封在大宁。当时太祖诸子之中，以燕王最为善谋，而以宁王最为善战。燕王靖难起兵之时，用计将宁王迁到北平，把大宁给了朵颜三卫；后来又迁宁王到江西。到了明孝宗弘治年间，朱宸濠嗣宁王位。武宗时，宁王见皇帝整日沉于游乐，不理朝政，就认为有机可乘，想要图谋不轨，他通过向宦官刘瑾行贿，恢复了原来已被夺去的护卫职务。但是刘瑾倒台以后，职务又被取消。于是他又勾结皇帝身边的亲信钱宁，终于又恢复了护卫职务。当时术士李自然、李日芳等人胡说他有奇异的相貌，当为天子，又说南昌城东南有天子气。宁王本是个有野心的人，这就更使他的野心迅速膨胀起来。他特地在城东南建立了一座阳春书院，并且用重金到处招聘人才，打算发展自己的势力，为起兵夺取皇位做准备。 这时，宁王久闻唐伯虎的才名，特地派人带了重金去苏州礼聘他。唐寅以为这位宁王是爱才之人，是礼谦下士的贤王，所以就欣然前往了。到了南昌以后，宁王以别馆居之，待为上宾。但是唐寅在南昌住了半年以后，渐渐感到气氛不对。宁王经常强夺民间田宅子女，豢养一群强盗，在江湖上打家劫舍，当地地方官员无人敢管，任他胡作非为。唐寅眼见他的所作所为，都是不法之事。所以料定他日后必会阴谋反叛。于是他感到宁王府是个火坑，必须想办法脱身。但怎么能够脱身呢？ 唐伯虎采用了一个锦囊妙计——佯装癫狂。从此，他饮食起居一反常态。宁王朱宸濠派人给他送东西，他假装发狂，借着酒醉，当面脱去衣服，赤身，使人无法接近。并且无端哭闹，捡吃脏物。又装着色情狂的样子，见到妇女就追。宁王得知后，说：“谁说唐寅是个贤才子？他不过是个癫狂之人而已。”就把他撵出了王府。这样，唐寅平平安安地回他的老家苏州去了。 后来，明武宗正德十四年（1519）六月，宁王果然发动叛乱。他以庆贺生日为名，设宴诱骗地方官员进府，随后将不服从他反叛的官员全部杀掉，并亲率舟师前去攻打安庆。当时明朝巡抚都御史<strong>王守仁</strong>与吉安知府伍文定急忙派兵会剿。王守仁先将他的老巢南昌攻下，不久捉住了朱宸濠，平定了叛乱。 宁王事发后，那些他礼聘为上宾的所谓名士们，都被列为逆党，无一幸免。只有唐寅，因为早有察觉，及早地佯狂脱了身，所以没有受到株连。他在苏州桃花坞筑室而居，终老于故乡。 唐寅用计，平安脱身，保全了自己的性命名声，显示了他既有远见又有计谋。而愚蠢的宁王还真以为他只不过是个癫狂的书生。唐寅运用此计将想要达到的目的完全实现了。这正是他运用此计的妙处。 唐寅是一位极为聪慧而有才能的人，他的一生，表面上狂放洒脱，放荡不羁，不受礼俗的羁绊，实际上政治上的不得志与怀才不遇的苦闷一直郁积在他的心底。年轻的时候，他和同乡不拘小节的书生张灵纵酒放荡，不事科举。经祝允明劝说，考中了乡试第一，即解元。后因科场案牵连下狱，从此断送了一生的政治前程。在宁王重礼聘请下，他初以为自己怀才不遇、抱恨终生的日子可以结束，能够有机会施展自己的政治才华了。但他毕竟是个精明过人的人。在南昌目睹了宁王的所作所为之后，很快判断出宁王将有异志。而经历过科场案的他，决不愿再卷入一场叛乱之中。于是他只得以计脱身，保全自己。当他佯装疯狂之时，必定要做出常人所不能做出的举动来，这样才能使宁王府上下都相信他是真的疯癫，而不会对他起疑心。他知道如果当时他要辞职回乡的话，宁王绝不会答应，而且弄不好反会使宁王对自己生起疑心，甚至会招来杀身之祸。所以他采用计谋，以计脱身，这在当时不仅完全达到了目的，而且在宁王叛乱被平息下去以后，也保全了自己不被株连。（3）智陈平以退为进 <strong>刘邦</strong>晚年，西汉中央政权内部潜伏着一股暗流，外戚吕氏倚靠皇后吕雉，力图取代开国老臣，控制军政大权。泼辣又精明的吕后内靠颇有心计的宠臣审食其参与谋划，赞襄政务；外则与骁将樊哙等人结成裙带关系，又把吕氏兄弟子侄安插到各个要害部位。在此情况下，有心人首先要考虑如何在盘根错节的关系网中生存下来，然后才能施加自己的政治影响，力挽时局。 内忧未除，外患又起。汉高祖十二年（前195），燕王卢绾谋反。二月，刘邦命樊哙率兵前去平叛。出师不久，有人就在刘邦面前谈论樊哙过恶。刘邦闻言大怒，说道：“樊哙见我病重，想来是盼我速死！”他决意临阵换将，可又担心樊哙手操军权，或生不测。最后，刘邦还是采用陈平的计策：以陈平的名义前往樊哙军中传诏，车中暗载大将周勃，待驰至军中，宣旨立斩樊哙，使周勃夺印代将。 陈平、周勃遵命而发，途中边行边细心合计。自然是陈平智高一筹，他对周勃建议说：“樊哙是皇帝故交，功多劳重，况且又是吕后之妹吕媭的丈夫，可谓既亲且贵。帝因一时愤怒，便要杀他；一旦气消，或许后悔。兼之吕后、吕媭从旁挑拨，难免归罪于你我二人。你我不如拿住樊哙，绑赴朝廷，或杀或免，听凭皇上自己处置。”周勃忠厚老成，依议将到樊哙军前，陈平命人筑起一台，作为传旨的所在，另外派人持节去召樊哙。樊哙仅知文官陈平前来，只当是传达寻常敕令，并无多虑，立即独自赶来接诏。不料，台后蓦然转出武将周勃，当即将樊哙拿下，钉入囚车。周勃立即赶到中军大帐，宣旨代将，另由陈平押解囚车，返回京师长安。 陈平行至中途，突然获悉刘邦病故。他料定朝中必由吕后主持政事，使局势变得更加险恶。唯一可恃的是，幸亏先前未斩樊哙，还可向吕氏曲意交代。即使如此，他也怕夜长梦多，务必在朝中忙于治丧的时候，将自己洗脱干净，否则，恐遭吕氏暗算。想到这里，他让囚车照常行驶，自己则抢先策马驰往长安。 还未到长安，就遇见使者传诏，命他与灌婴一同屯戍荥阳。陈平想到前事未及说明，再远离朝堂，怎不忧谗畏讥！于是，他心生一计，立刻跌跌撞撞地跑入宫中，跪倒在汉高祖灵前，放声悲号，且哭且诉，大意是说：先帝命我就地斩决樊哙，我未敢轻处大臣，现已将樊哙解押回京。这分明是说给活人，向吕后表功。吕后、吕媭得知樊哙未死，立即放下心来。又见陈平涕泪横流，忠君情义溢于言表，顿生哀怜之心。吕后说：“卿且节哀，外出就职罢了！”陈平自度一介文臣，身处外地，能有多大作为？他便再三请求留在京师，宿卫宫廷。吕后推辞不过，便任命他为郎中令，并负责教诲、辅佐新即位的汉惠帝。 不久，樊哙解至长安，立即赦免，官爵如旧。 陈平因在惠帝左右，当然消息灵通。他又时常接近吕太后，留心察看朝中动向，着意防范政敌构陷。因此，吕媭屡屡进谗加害陈平，都不能如愿。陈平在两种势力的明争暗斗中存身下来，并潜心构制日后的行动计划。 当初，汉高祖刘邦病危时，吕后曾问道：“陛下百岁后，萧相国即死，令谁代任？”刘邦答道：“曹参可。”吕后又问其次，刘邦答道：“王陵可。然（王）陵少戆（憨厚而刚直），陈平可以助之，陈平智有余，然难以独任。周勃重厚少文，然安刘氏者必勃也，可令为太尉。” 吕后按照高祖遗嘱，萧何死后，即以曹参代相。 汉惠帝五年（前190）八月，曹相国又死。吕后细思高祖遗嘱，无非是说陈平鬼点子过多，难以全信，不能独托相国大任，务需一个忠厚老臣从旁节制。以她的政治经验和聪明才智，自会领略汉高祖的深意，遂于汉惠帝六年（前189）十月，拜安国侯王陵为右丞相，以曲逆侯陈平为左丞相，以绛侯周勃为太尉。汉代以右为尊，陈平便是屈居副丞相位置。 王陵、陈平并相的第二年，汉惠帝死，吕太后临朝听政。 高（吕）后元年（前187）冬，吕太后欲立诸吕为王，便先去征询王陵意见。王陵好直言，回答说：“高帝刑（斩杀）白马歃血立盟，宣誓说：‘非刘氏而王者，天下共击之。’现今立诸吕为王，即是违约。”吕太后不悦。随后再问陈平、周勃，二人皆说：“昔日高帝定天下，即以刘氏子弟为王；现今太后称制，欲以吕氏兄弟子侄为王，无所不可。”太后大喜。 罢朝以后，王陵责备陈平、周勃：“当初与高帝歃血立盟，诸君岂不在场？现今高帝驾崩，太后欲封吕氏为王，诸君却阿谀逢迎，背盟违约，日后有何面目见高帝于地下！”陈平坦然对答：“今日面折廷书，我不如君；日后保全社稷，定刘氏之后，君却不如我。”王陵满怀气愤，恨恨无言。 这年十一月，吕太后恼恨王陵忤旨，夺回他的相权，改任为皇帝太傅。王陵肚里没有撑船的海量，也就难以咽下这口恶气，索性谢病辞任，闭门不出。其后十年（一说七年）而死，确于朝政无大建树。 自从王陵免相，吕太后升陈平为右丞相。吕媭因计前嫌，几次谗毁陈平，说他：“为丞相不理事，日饮醇酒，玩弄妇人。”这些小错，吕后根本不会放在心上，而且这正是陈平有意为之，故意让人知道他心无大志只图享乐，这就更对吕后构不成威胁了。陈平听后，暗自庆幸自己的计谋得逞。 说来话长，自从汉高祖刘邦死后，陈平眼见主弱臣强，又兼吕后机诈阴狠，生性多疑。他自思才兼文武、志向远大之人必添震主之威，反会招致疑忌，或许酿成杀身之祸。因此，他便故意装得胸无大志。在家时，常常伴着美酒和妇女，似醉非醉；在朝廷上，事事随声附和，若即若离。现今听到吕媭进谗，更加放荡自流。 吕太后看到陈平的作为，果然心中窃窃自喜。一次，她竟当着吕媭、陈平的面，公然套起交情来，对陈平卖弄道：“俗语说：‘妇人、小儿的口舌，万万不可听信。’想您与我是何等关系，再不要畏惧吕媭的谗言。”陈平将计就计，从此与吕氏彼此相安。太后封诸吕为侯、为王，陈平无不听命。他只是千方百计把住丞相要位，留待日后举大事时，也好居中调度。 高后七年（前181），诸吕权势日炽。陈平忧虑局面长此以往，终致力不能制，必将祸及国家，害及己身。他时常燕居深念，以致不能自已。 一日，他独坐静思，竟毫未察觉陆贾走近身边。陆贾自行就座，然后打趣说：“丞相的思念何其深远！”陈平骤然一惊，见是陆贾，忙问：“先生猜猜我正做何想？”陆贾微微一笑，说道：“足下富贵已极，想来再无贪欲；既然还有忧念，不过是顾忌诸吕。”陈平一听道破胸臆，深感知音难得，连忙请教：“先生所言不差，但不知如何应付？”陆贾说：“天下安，注意相；天下危，注意将。将相协调，则士民依附。如此，天下虽有变，极不能分。君何不交欢于太尉？”这话正与陈平心意相投。于是，二人促膝交颈，密商起来。 事后，陈平用陆贾之计，花500两金为太尉周勃祝寿。太尉也是有心之人，自然依例报答。两人借故你来我往，过从甚密，无形中，使吕氏的阴谋受到阻抑。 高后八年（前180）七月，汉廷中的铁腕人物吕太后病死。中央政权的重心立即倾移，平衡失控，外戚吕氏同刘氏宗室以及政府官僚之间的矛盾达到不可调和的地步。各方剑拔弩张，一场厮杀迫在眉睫。这场斗争，就其实质而论，只不过是统治阶级内部的权力再分配。但是，通观中国封建社会的历史，外戚、宦官一般代表剥削阶级中最腐朽的势力，两者是封建制度滋养起来的一对毒瘤。相对而言，官僚地主则比他们清廉，且有政治远见。在这次斗争中，政府官僚同刘氏宗室结成联盟，共同对付外戚诸吕。 当年八月，斗争到了最紧要关头。丞相陈平与太尉周勃详审时势，全面权衡朝中人物，酌定了一条计策。当时，曲周侯郦商抱病在家。其子郦寄与赵王吕禄交谊甚厚。据此，陈平、周勃速派心腹劫持郦商，要挟郦寄游说权臣吕禄，劝他将兵权交予太尉周勃，回到自己的封国就任。吕禄身为上将军，受吕太后委任主持北军，驻防未央宫（皇宫），掌握中央的基本军事力量。但此人无勇无谋。他见刘氏诸王和灌婴等将欲发兵讨伐诸吕，便轻信郦寄，自解上将军印，把北军交予周勃。 九月，周勃入主北军。此时，军心倾向刘氏。周勃当即行令军中：“为吕氏者，右袒；为刘氏者，左袒！”如此一呼，军中皆左袒，愿为刘氏效命。这样，一将一相顺利地把持了北军，控制住封建政府的中枢——未央宫，为击败吕氏打开了最关键的一环。 中央军的另一支骨干力量是南军，受相国吕产节制。吕产不知北军变故，欲入未央宫，约会吕禄共同发难，捕杀刘氏宗室和朝臣。陈平侦知吕产阴谋，速召刘氏宗室中反对诸吕最坚定又最勇武的朱虚侯刘章，命他佐助周勃，监守北军军门；还转告卫尉（未央宫门侍卫长），设法阻止吕产入宫。刘章见吕产在宫门外徘徊，乘机袭杀了他。随后，他们分头捕斩吕禄、吕通等人，将吕氏一族诛杀殆尽。 同年后九月，群臣拥立刘邦中子、代王刘恒即位，是为汉文帝。刘、吕之争，以吕氏势力的彻底崩溃而告终。从此，西汉转入大治时期。（4）屈伸有时 从本专题所引用大量史例中，可以看出，以屈求伸，矛盾转化，必须具备一定的条件。如果时机来到，不具备一定的条件，矛盾也不会转化，所以，屈伸之术乃根植于物极必反这一哲理。它的含义不断扩大，广泛应用于军事、政治乃至为人处世之中。 在政治与军事斗争中，当形势对我不利时，我应该实行战略退却，保全自己，以屈求伸，等待时机，再次战斗。中国古代经典著作《周易》提出“潜龙勿用”的思想，即在一定条件下，等待时机，卷土重来。孔子在《易系辞》中，则以尺蠖爬行与龙蛇冬眠作比喻，进一步解释什么叫“潜龙勿用”，他说：“尺蠖之屈，以求伸也；龙蛇之蛰，以存身也。”宋朝的<strong>朱熹</strong>则进一步发挥这一思想，认为“屈伸消长”是“万古不易之理”。他提出，在时机未到之际，要“退自循养，与时皆晦”，要学会“遵养时晦”，即隐居待时。 明代冯梦龙在其著作《智囊》中，认为人与动物一样，当其形势不利时，应当暂时退却，以屈求伸，否则，必将倾覆以至灭亡。他说，智是术的源泉；术是智的转化。如果一个人不智而言术，那他就会像傀儡一样，百变无常，只知道嬉笑，却无益于事，终究不能成就事业。反过来，如果一个人无术而言智，那他就像御人舟子，自我吹嘘运楫如风，无论什么港湾险道，他都能通行，但实际上真的遇到危滩骇浪，他便束手无策，呼天求地，如此行舟，不翻船丧命才怪呢！蠖会缩身体，鸷会伏在地上，射会自己决脐，以及冉的示创行为，都是术的表现。动物都有这样的智慧，以此来保全自身，难道我们人类还不如动物吗？当然不是。人更应该学会保护自己，以期发展自己。古时候，李耳比胡，禹人裸国而解衣，孔尼猎较，散宜生行贿，仲雍断发文身，裸以为饰，不知其中道理的人说：“圣贤之智，也有其用尽的时候。”知其缘由的人却说：“圣贤之术，从来也没贫乏的时候。”温和但不顺从，叫做委蛇；隐藏而不显露，叫做缪数；心有诡计但不冒失，叫做权奇。不会温和，干事总会遇到阻碍，不可能顺当；不会隐蔽，便会将自己暴露无遗，四面受敌，什么事也干不成；不会用诡计，就难免碰上厄运。所以说，术，使人神灵；智，则使人理智克制。 冯梦龙的屈伸之术说，通俗易懂，古今结合，事理结合，具有一定的说服力。纵观历史，很多历史人物，要想成就自己的事业，实现自己的理想，在必要的时候，大多使用屈伸之术，以保存自己，等待时机，以求东山再起，或另立山头。历史同时也说明，善于使用屈伸之术，该屈则屈，该伸则伸，较好地掌握并运用屈伸辩证法，是许多历史人物成功的重要途径。 这样的例子是很多的。 用语言或行动，掩饰自己，以应付突如其来的事变。这种人，善于伪装，随机应变，以逃避敌人的耳目。三国时，刘备因镇压黄巾起义有功，被授于安喜尉。不久，便投靠了公孙瓒，代领豫、徐两州牧。用兵失败后，他投奔于<strong>曹操</strong>，想借曹操的势力来保存自己，以图自己的宏志。他虽归附曹操，但心思却是另外一番，他并不是真心实意归附曹操的，而是不得已的一种策略。但他又怕曹操识破自己的心思，便采取了示弱法，终日种菜，忙于田圃之间。不问国家大事，以此向曹操表示自己胸无大志，只是平庸之辈，从而想避开曹操的注意力，让自己更好地存在与发展。 刘备虽然不止一次地寄人篱下，但他绝不是等闲之辈，而是胸怀大志之人。也正是从这点出发，曹操才收留了刘备。即使刘备整日种菜，装着不闻不问政治与军事，曹操也没看轻他。请他一起进餐共饮，正是这种看法的表现。应该说，曹操的看法是对的。但刘备却在思考问题的另一面：他胸有大志，但是实现自己远大抱负的时机还不成熟，如果过早地暴露或是被人察觉，政治抱负很可能就会成为泡影。因此，隐藏自己，不暴露自己的志向，是刘备的主要计策，他归附曹操，只是为了寻找一个暂时的立脚点。曹操请他一起进餐同饮，他便自然地想到怎样更好地保护自己，以求更好地立足和发展。 一天，曹操请刘备喝酒，曹操酒兴正浓，举杯痛饮，同刘备纵谈天下哪些人是英雄，刘备故意列举了一些平庸之辈，以掩饰自己，曹操指着刘备说：“天下英雄唯使君与我耳。”刘备一听说他是英雄，惊恐万分，连吃饭的筷子都掉到了地上。此时恰好雷声大作，众人都抬头看天。曹操见刘备的脸上变色，筷子落地，忙问何故。刘备灵机一动，说自己胆小。“闻雷迅速应变”，巧妙地掩饰自己，瞒过曹操。《三国演义》中有诗以赞刘备：“勉从虎穴暂栖身，说破英雄惊煞人。巧借闻雷来掩饰，随机应变信如神。” 该忍耐的要暂时忍耐。历史上不少人物在其斗争失利时，为了保全自己，总是装死躺下，忍痛牺牲，克制自己，不露声色，以此麻痹敌人，乘机溜走，如刘秀对刘玄即是此种屈伸之典型。新莽末年，爆发了大规模的农民起义，南阳蔡阳（今湖北省枣阳西南）人刘演、刘秀兄弟乘机起兵，以重建汉朝为口号，招兵买马。后来加入了绿林军。其同族人刘玄，初入平林兵，被推为更始将军，后来也与绿林军合并。公元23年称帝，年号更始。新莽王朝灭亡后，他迁都长安，很快便背叛起义，掉转矛头杀戮农民军将领。刘秀之兄长刘演，便被刘玄所杀。 按常理，刘秀肯定不会饶过刘玄，一定要找他算账，以报杀兄之仇。但是，刘秀有自己的考虑。他非但没有找刘玄算账，反而却在表面上不动声色，若无其事。朝见刘玄，仍然是和颜悦色，低声相应，根本就不主动提兄长被杀一事。他孝服不穿，丧事不举，言谈饮食犹如平时。难道他对刘玄加害其兄真的无动于衷吗？其实不是那么回事。兄长本是有功之臣，因争权被杀，他的内心当然是愤愤不平，他为兄长难过，虽然白天表面上淡如平常，但夜晚枕席之上却常流着眼泪。他一定要完成兄长未完成的事业。可是，眼下他毕竟是刘玄的下属。如果他不能克制，质问刘玄，很可能就被杀害，与其兄一样下场。那还有什么宏图大志可言呢？为兄报仇的目的又怎能实现呢？况且自己也是有功之臣。在昆阳大战中，他率13骑突围求援，建立奇功。刘玄很清楚这一点。此时如果述说一下光荣历史，或许会讨好刘玄，增强他对自己的信任度。但刘秀却只字不提，自有他的高招。 刘玄见刘秀如此宽宏大量，良知发现，深感惭愧，便命刘秀为破虏大将军，封武信侯。公元23年，刘秀到河北一带活动，废除王莽苛政，释放囚徒，赢得民心。他以恢复汉家制度为号召，取得当地官僚、地主的支持，势力越来越强大。刘秀觉得实现自己宏图大志的时机已到，便与刘玄决裂。镇压并收编铜马等农民起义军，力量不断壮大，经过长期斗争，终于打败刘玄，取得天下。公元25年称帝，定都洛阳，建立起东汉政权。至公元37年，统一全国。在位32年间，他先后9次发布释放奴婢和禁止残害奴婢的命令。并多次下诏书，免罪徒为庶民，减轻租税徭役，发放赈济，兴修水利。并减四百余县，精减官吏，节省开支，抑制豪强，巩固中央集权，对稳定和繁荣社会经济，起到了积极作用。 利用别人的怜心。所谓取怜，即取得敌人怜悯之心，使其不加害于己。这当然是一种假投降的计策。其目的在于，抓住敌人“仁慈”之心，故意装出一副可怜的模样，低声下气奴隶相十足。委曲求全，以此来骗取敌人的信任，保全自己，以图大业。 春秋时，越王勾践即位后不久（前496—前1465年在位），在夫椒（今江苏吴县西南）一役中遭吴反击，兵锋大挫，退保会稽山（今浙江绍兴）终于被打败。从此，越国成了吴国的属国。越王勾践兵败被俘，在吴国当了人质。人在吴国，深入危地，当然是凶多吉少，弄不好就有杀身之祸，亡国之痛。但考虑到整个越国的利益，为了报仇雪耻，他甘心在吴国做奴隶，忍辱求生，以期早日回归越国，重振民心，强国富民，消灭吴国。在吴国，他再也没有一点国王的威风，而是“身执干戈为吴王洗马”。他没有怨言，而是尽量将马洗干净，以讨好吴王夫差。他本是一国之君，为他人洗马，何尝愿意？但一想到国耻，人格的尊严就不考虑了。吴王重病时，他服侍汤药，并亲口尝粪。史称他“曲意以欢其心，尝粪以取其怜”。勾践之所以要这样做，无非是要利用吴王夫差的伪善，取得其同情。勾践这一招很有效。时间一长，吴王夫差还真的同情了勾践，不再让他在吴国当人质，而是决定释放勾践回国。为了进一步欺骗吴王夫差，他在临别之际，表示对吴王夫差依依不舍，满面流泪，感谢吴王的仁慈。可是，他一踏上国土，便恢复了原来的面目，如虎归山，他发誓要报仇雪耻，恢复越国的独立地位。于是，他卧薪尝胆，磨炼自己的意志；十年生聚，强国富民；练习演习，加强国防。后来，吴王发兵北上，在黄池（今河南封丘西南）大会诸侯。与晋争盟时，越王勾践认为时机已到，便乘虚袭吴，吴王夫差被迫回师，向越请和。但越王勾践志在灭吴，拒绝谈和。公元前473年，越军围攻姑苏（今江苏苏州），吴王夫差自刎而死，强大一时的吴国灭亡了，越王勾践实现了为国报仇雪耻的愿望。越王屈伸之术，深得<strong>韩非</strong>好评，韩非说：“勾践入宦于吴，身执干戈为吴王洗马，故能杀夫差于姑苏。” 以屈求伸。在历史上，每当革命盛势，反动没落阶级的代表人物，总是乞灵于伪装，以屈求伸，进行垂死挣扎。清代袁世凯即为其人。 1901年，洋务派首领李鸿章病危，临终时，他推荐袁世凯继位自己的直隶总督兼北洋大臣。1903年，清政府成立练兵处，任命袁世凯为会办大臣，主持训练新军，将“北洋常备军”扩编为六镇，他便成了北洋军阀的最高首领。1907年，他又调任为军机大臣、外务部尚书。这一切，引起清廷内部一些人的忌妒。1908年。摄政王载沣罢了袁世凯的职，叫他回家养病，并派了武弁“随身保护”。袁世凯在政治上处于劣势，但他没有气馁，没有自暴自弃，而是乘机养精蓄锐，以图东山再起。 袁世凯很清楚，随身而来的武弁实际上是朝廷派来监视他的，绝不是什么“随身保护”。因此，他便特别款待武弁，平日里是大鱼大肉，遇有过年过节则另外多加赏赐，给了武弁不少好处。俗话说：“吃了人家的东西嘴软，拿了人家的东西手软。”武弁向上报告袁世凯的行踪表现时，便少不了几句美言，说他是如何安于隐居生活，如何感激朝廷的大恩大德，以使朝廷放松警惕。但袁世凯觉得这样还不够，为了进一步掩饰自己，他还饮酒作诗，持竿钓鱼，闲云野鹤，以示韬晦。并刻有《圭塘唱和集》，分赠给北京的亲友，在更大的范围内故意隐蔽自己，转移朝廷视线。但实际上他却一刻也没离开政治。他和庆亲王奕匡、北洋军的各级将领以及英国公使朱尔典等人，始终保持着联系。徐世昌、杨度等人，则经常给他通报消息。他的大儿子袁克定是农工商部的参议员，及时了解北京情况并禀告乃父。他家有电报房，他利用电报房跟各省的督抚通电往来。他的身边还有一批幕僚清客。当时，朝廷政局不稳，天下也不太平，这为袁世凯再度出山提供了极好的时机。所以，袁世凯饮酒作诗，泛舟钓鱼，只是为了欺骗政敌，其政治用心则是以屈求伸。 1911年，孙中山领导的辛亥革命在武昌爆发，袁世凯再也沉不住气了。在英美公使的敦使下，清政府又重新任命袁世凯为内阁总理大臣，兼湖广总督。从此，他施展反革命两面手法，既诱使革命派妥协议和，又挟制清帝退位，遂窃取中华民国大总统职位，在北京建立代表大地主、大买办阶级利益的北洋军阀政府。1915年12月，正式宣布恢复帝制，改中华民国五年为洪宪元年，但因各省借此宣布独立，不得不于1916年3月22日宣布取消帝制。同年6月6日，在全国人民的一片讨伐声中忧惧而死。他虽然以屈求伸，争得了政治地位，但因他站在反历史反人民的立场上，终被历史所淘汰，被人民所遗弃。加内容（5）自毁自辱装疯诈呆 假痴不癫的运用，最为典型的就是以装疯卖傻的假象来隐藏自己的才能，忍辱负重，以屈求伸，商朝时的箕子就是一例。 商纣王是商朝末代之君主，他暴虐成性，荒淫无度，日夜和他宠爱的妃子妲己以及贵族幸臣们酗酒玩乐，过着“酒池肉林”，“为长夜之饮”的腐朽生活。他经常出去打猎游玩，使耕地荒芜，民不聊生。晚年纣王更是变本加厉，重刑厚敛，淫虐无度，拒谏饰非；打击宗室重臣，残害忠良，以致国势危怠，民心动乱。他的庶兄微子多次劝谏他，他根本听不进去。微子为了避免灾祸，就愤而出走。箕子是商纣王的叔父，他身为太师，见到这种情况，也是无能为力。商纣王的另一个叔父，少师比干，认为做了大臣，不能不冒死劝谏。于是他苦苦规劝纣王，一连谏了3天不离开，纣王恼羞成怒，将他杀死，还把他的心剜出来看，说：“比干自以为是圣人，我听说圣人的心脏有七窍，我倒要看看他的心是不是有七窍。”箕子十分恐惧，怕残暴的纣王对自己下毒手。于是就假装疯傻，披头散发，胡言乱语，一点儿太师的尊严也没有了，完全像个癫狂之人。纣王见他如此，就把他关在囚牢里。 周原是商朝的一个侯国，周文王在位时，就打算灭商，做了许多准备。周武王即位以后，招纳贤才，励精图治，使国家很快兴盛起来。这时，他见商纣王倒行逆施，大臣和诸侯大都叛离了他，感到灭商的时机已经成熟，就与谋臣吕尚商议，很快率领3000勇士、45000甲兵，联合800诸侯，大举讨伐商纣王。 纣王发兵在牧野抵抗。但士兵们由于恨透了纣王，所以倒戈反攻。商纣王众叛亲离，见大势已去，逃回国都朝歌，登上鹿台，穿上宝衣，而死。商朝灭亡，西周王朝建立。周武王这时从囚牢中放出了箕子。 箕子是中国古代第一个运用假痴不癫之计的政治家。他身为太师，但是却无法劝说纣王施行善政。面对纣王的残暴行为，他由恐惧到生计保全自己，是通过装疯来使自己幸免于难的。在纣王即位不久的时候，开始使用象牙筷子，箕子看见后，就说：“用象牙的筷子，那么一定不会再用泥土的器具，而是要用犀玉之杯了。用象牙筷子和犀玉之杯，也一定不会吃什么粗茶淡饭，穿什么粗布短衣，而住在茅屋之下了。锦衣九重，高台广室，以此为标准，大肆追求，天下不足以供给。远方珍奇的贡品，车马宫室的制作营造，都没有止境。从此开始，我恐怕他要走上绝路了。” 果然不出箕子所预料，纣王很快就兴筑鹿台，建造琼室玉门，以狗马珍奇充斥其中，而百姓们不胜其苦，民心离散。 纣王还常常做长夜之饮，喝得昏天黑地，酩酊大醉，连年月日都忘得一干二净，不知当天是几月几日，就问左右的人，左右的人都回答说：“不知道”。纣王就派人去问箕子。箕子想了一下，回答说：“我喝醉了，也搞不清今天是什么日子。”使者走后，他的弟子们问箕子：“先生明明知道今天是什么日子，为什么说不知道呢？”箕子说：“作为天下之主，而使一国失去了时间和日月的概念，天下已到了危急的时候了。但是一国的人都说不知道的事情，唯独我一个人说知道，那我岂不是危在旦夕了吗？所以我假借酒醉，也推说不知道。”从这件事可见箕子提防纣王对自己起疑心，已是处处在明哲保身了。 作为一个政治家，箕子凭着自己的政治才能，很早就敏感地从小事看出了纣王必将走向灭亡的道路。但是没有回天之力，又见比干的赤胆忠心，换来的却是一个极其悲惨的下场。所以为了保全自己，想出了假痴不癫之奇计，经过巧妙伪装，以假象来迷惑纣王，目的就是实现死里逃生。纣王虽然把箕子囚禁起来，但是终于没有杀掉他。这就是他施展示假隐真之计的成功之处。 不仅是一般臣子，就是皇家子弟贵为王者，也不能不为了保全自己，使用这种方法。东汉北海王刘睦，好读书，礼贤下士，平素得到光武帝和汉明帝的喜爱。当时，西域与东汉王朝议好，鄯善王送自己的儿子到洛阳作为人质。按照规定，北海王派使者到京师去祝贺。使者临行前，刘睦问他：“如果皇上问起我来，你怎么说呢？”使者说：“大王忠心孝顺，仁慈善良，敬重贤人，我怎么能不如实汇报呢？”刘睦闻听此言，马上说道：“你如果真的这样说了，那我可就危险了。这都是我年少时候的事。你要是为我打算，就只能说我自从继承王位以后，意志衰退，喜声色游乐。如其这样，我才能免遭祸患。”使者连声称是。皇家子弟为王的，如果有好名声，威望越高，越会使皇帝放心不下，因为他有可能威胁到皇帝的帝位。因此，刘睦为了使皇帝放心，才以计示假隐真，这是保全自己的最好办法。 唐朝<strong>郭子仪</strong>功业显赫，但他家的大门常常洞开着，任人出入，也不过问。郭家子弟认为不论贵贱都可进入闺内，将会开启狎侮之心。然而郭子仪却说：“这其中的道理你们怎么晓得。我的500匹马全靠国家供给草料，食官俸的有1000人，前进没有去处，后退又无根基。如果高墙深院，重门闭锁，内外不通，如果有以诬蔑为事的人，给加上不臣的罪名，满门抄斩，到那时就后悔莫及了。现在尽情敞开大门，即使有人想进谗言，也没有机会了。”大家听了心悦诚服。原来，郭子仪是在远避祸患，真正<strong>高明</strong>的还是郭子仪。（6）徐阶柔倒严相 明代奸相严嵩父子专权，罪大恶极，当朝官员纷纷上疏揭发他们的罪行。但因严嵩得到嘉靖皇帝的信任，所以一时不但无法制止他们的恶行，反而使正派势力受到多次的打击。如杨继盛、沈炼等人，都被迫害致死。 徐阶就在严嵩炙手可热的时候，进入了内阁，他“肩随嵩者且十年”，从不敢与严嵩平起平坐，只是追随在他的后边谨慎从事。同时他在嘉靖皇帝斋醮所用的青瓷上格外加意制作，以此亲近皇帝，讨其欢心。一方面防备严嵩对自己下手，另一方面伺机“倒严”。 嘉靖四十年（1561），明世宗所居住的永寿宫发生了火灾，只得徙居别殿。徐阶劝帝重修永寿宫，第二年改名万寿宫。相比之下，皇帝对劝他居住南城（即明英宗在土木之变后回宫居住之地）的严嵩，已有几分不悦。而这时徐阶又指使道士蓝道行借着扶乩来昭示严嵩的奸罪。嘉靖皇帝素来迷信方术，宠幸道士，听了道士所言，不免心动。徐阶见此情况，认为时机趋于成熟，他就暗中支持御史邹应龙上疏弹劾严嵩父子的不法之事。等到邹应龙的奏疏呈给皇上之后，徐阶却特地到严嵩府中去拜谒严嵩，对他讲了许多安慰的话。严嵩听了以后，很是高兴，顿首拜谢徐阶，并且让严世蕃把全家妻儿老小都带到徐阶面前，托付给他。徐阶回家，他的儿子就暗示他说：“您平时被严嵩父子侮辱到极点，现在正是报仇雪耻的时候到了。”徐阶假意斥责他说：“我不是因为严家就不会有今天，亏负良心与他作对，别人会怎么看我？”严嵩派亲信之人侦探徐阶的心意，见他说的话和以前是一样的，很是放心。此时皇上把严嵩罢免回乡，严嵩去后，徐阶仍是“书问不绝”。 回到家乡江西宜春的严嵩，并没有吸取教训，稍有收敛，而他的儿子严世蕃被充军到广东，却也只在那里待了两个月，就悄悄逃回了原籍。在家乡，父子二人继续为恶不悛。袁川府推官郭谏臣因公事到严府去，严府恶仆正监督千余名工匠在修建。他们不但戏弄郭谏臣，而且还用瓦块投掷他。郭谏臣一怒之下，就上疏给巡江御史林润，揭发严府强暴侵占的罪行，告发他们聚众谋反。林润马上驰疏奏报朝廷。皇上立即命将严世蕃等逮至京师。 到了这个时候，严世蕃还对前途毫不在乎，他说：“任他燎原火，自有倒海水。”他聚集其党私下谋划，自认为在自己的罪行中，行贿已经是无法掩盖的事实，但是那不是皇上所深恶的方面，而“聚众以通倭”的罪名大，必须设法删除。还补充填写杨继盛、沈炼之狱的事，这样既可激怒皇上，又可得到赦免。谋划好了以后，他又让他的党徒到处去宣扬。于是主持审理案件的刑部尚书黄光异、左都御史张永明、大理寺卿张守直听信了传言，草拟了这一内容的疏稿，准备进呈给皇帝。他们先将此疏稿带给徐阶过目。徐阶对一切都已心中有数，但是故作不知，问三人：“疏稿在哪里？”三人马上呈给徐阶看。徐阶看后，将他们带到内室，屏去左右，对他们说：“你们认为严公子是该死，还是该活呢？这个案子是想判他死罪呢，还是想判他生还呢？”三人说：“写上杨、沈之案正是要判他的死罪。”而这时的徐阶却言：“别自有说。”于是解释说如果这样写，他们正是中了严世蕃之计。三人这才猛然醒悟。可是对于奏疏究竟如何写才能置严世蕃于死地，仍没有主意。他们一再请徐阶出主意修改。这时只见胸有成竹的徐阶马上自袖中取出了一份早已写好的疏稿，说：“拟议久矣。”三人一见，喜出望外。于是一份置严世蕃于死地的奏疏，就这样在徐府产生了，疏中历数了严世蕃的种种滔天大罪，特别突出了他的“潜谋叛逆”。揣摩透了皇上心理的徐阶知道，仅此一点，就足以治严世蕃以死罪。果然不出他所料，上疏以后，皇上震怒，令三法司核实后奏闻。徐阶急忙带着圣旨出宫来，三法司官员齐集在宫门外候旨。徐阶只简略地问了他们几句话，就回家去草拟奏疏。在奏疏中他极力上言事已属实。就这样，严世蕃终于罪有应得地被斩首，严嵩被黜为民，严府被抄，人心大快。后来严嵩老病而死。 徐阶在这一场“倒严”的政治斗争中，始终扮演着主角。徐阶性颖敏，善权术，他入阁以后，因为曾是严嵩的政敌夏言生前推荐的人，严嵩始终对他抱有敌意。所以徐阶的处境并不平顺。但他善于韬光养晦，表面上故意恭谨地对待严嵩，实际上内心深埋仇恨。但他的表面文章做得很好。这样，一来可以保全自己的地位，二来也可以不露声色地伺机“倒严”。因为他知道，当时皇帝对严嵩是非常宠信的，在严嵩权倾一时，炙手可热之时，他无论如何是无法搞倒他的。所以要先保全自己，等待时机。徐阶正是先稳住严嵩，以后随机应变，渐渐使皇上疏远他的。为了向严嵩表示好感，他特意在严嵩的原籍江西南昌建造府第，把户籍迁到江西去，并且把自己的孙女许配给严嵩的孙子、严世蕃之子，以此打消严嵩对自己的猜疑。而他的计谋是很见成效的。在他自己日渐被皇帝所宠信的时候，严氏父子也因为许以姻亲之故而“坦然不复疑”。 嘉靖三十七年（1558）刑科给事中吴时来、刑部主事张冲、董传策在同一天上疏弹劾严嵩。张冲和吴时来都是徐阶的门生，而董传策是徐阶的同乡。严嵩很容易地怀疑到他们上疏是徐阶所主使的，所以把他们下狱严刑拷问，想让他们说出背后是徐阶在指使，但三人最终也没有这样说。此后，徐阶对严嵩就更加小心谦恭，以称病、与世无争的假象来迷惑他。而对皇帝所喜爱的东西加倍用心制作，希图以此进一步讨得皇帝的欢心。到后来因为皇上建宫之事，徐阶得到了皇帝的宠信，而严嵩却因此事开始失宠。然而此时刚刚得到皇上宠信的徐阶仍谨慎小心，以防有变。他看出皇上虽然开始转移了对严嵩的宠信，但毕竟对严嵩还有旧情，他还需要静不露机才行。所以他一方面荐蓝道行入宫，以伪装的“神仙”降临来告诫皇帝驱逐严嵩父子，支持邹应龙上疏弹劾，而另一方面，他又假装什么也不知道似的到严府表演了一出好戏，百般安慰严氏父子。当他回到家中，他与其子的一段对话，更是别出心裁。可见徐阶善于韬光之术，非同一般。他是怕皇上当时对严嵩尚有留恋之意，故而表面上密而不露。而事实上，世宗皇帝在严嵩罢相后，确曾流露过反悔之意，因为毕竟严嵩是他亲信了二十多年的宠臣。他曾下令“敢有再言者，同邹应龙一起俱斩”。意思表达得很含蓄，而徐阶却对皇上矛盾的心态多有领悟。他抓住严嵩罢相、自己升为内阁首辅的机会，清除朝廷中的严党分子，一反严嵩的所作所为，收买人心，在直庐的墙壁上亲笔书写了三句话：“以威福还主上，以政务还诸司，以用舍刑赏还公论。”以此得到了名相之誉。 徐阶在严嵩罢相还乡以后，仍旧与他有书信往还，不时问候。这样一来，使得老谋深算的严嵩也信以为真，而阴险狡诈的严世蕃竟也被他骗过，认为“徐老不会害我”，而更肆意妄为起来。这也是徐阶韬光养晦之术的一部分，他在等待着最后的机会到来，好置严氏父子于死地。当这个机会终于来了的时候，他清醒地看到严世蕃的如意算盘是让三法司官员中计，误入歧途，以此脱身。徐阶为了“倒严”已经韬晦了许多年，这时的他才终于从幕后走到了前台，用他亲手拟定的奏疏置严世蕃于死地。他知道杨继盛和沈炼之狱都是严嵩一手造成的冤狱，但是他更知道两案最后都是由世宗皇帝亲自裁决的，而皇上是不能让人指出自己的错误的。如果中了严世蕃之计，按那样上疏，势必触怒皇上，放走严世蕃，而告严氏聚众打算谋反，严世蕃就无生还之路了。 徐阶不愧是官场之争的老手，他的韬晦功夫非常到家。难怪严世蕃在狱中说：“先取徐阶首，当无今日。”徐阶终于使恶贯满盈的严氏父子得到了应有的惩罚。 徐阶在嘉靖三十一年入内阁，参与机务，到四十一年推倒严嵩，成为内阁首辅，四十四年杀严世蕃，查抄严府，此间一直运用韬晦之术，虚与委蛇，而暗藏杀机，以假的行为蒙骗过严嵩父子，而将自己“倒严”的真实意图隐藏起来。他知道如若自己不这样做，而与严嵩正面相对，就会像杨继盛、沈炼那样被严家迫害致死。因此他不得不以假隐真，知而伪为不知，绝不贸然行事，静待时机而发。通过筹谋妙算，他终于迷惑、麻痹了敌人，瞒过了老谋深算的严嵩父子。其柔功修炼到家了！3.善用偏才成大事（1）鲍子不计小节荐管仲 管仲是春秋前期最著名的大政治家，为辅佐齐桓公治理齐国，使齐国称霸于诸侯，做出了卓越的贡献，被齐桓公尊为“仲父”。 管仲年轻时曾与鲍叔牙交往，因此，鲍叔牙非常了解管仲，并知道管仲有奇才。尽管管仲家里很穷，常欺骗鲍叔牙，但是鲍叔牙始终待他很好，从不说管仲的坏话。 但是，管仲也有自己的短处。他与鲍叔牙一起经商做买卖，经常多分赢利；为鲍叔牙办事，多次没有办成，并且越办越糟；三次做官，三次丢官；三次参加作战，三次逃跑。 管仲担任齐国的宰相后，曾经发自肺腑地说道：“我在穷困时，曾经与鲍叔牙一起做生意，分取赢利时，自己总是拿得多一些，但是，鲍叔牙知道我家里非常贫困，所以不认为我贪心。我曾为鲍叔牙办过几件事，不但没有办成，反而弄得很糟糕，但是他不认为我愚蠢，他能体谅到办事情难免有顺利和不顺利的时候。我曾经三次做官，三次被罢免，鲍叔牙不认为我没有才干，知道客观条件对我不利。我曾三次作战，三次逃跑，鲍叔牙不认为我胆怯，知我家中还有老母。公子纠失败，召忽自杀，我被囚禁，鲍叔牙并不认为我不知羞耻，知道我并不以这些小事为耻，而是耻于自己的聪明才智不能发挥出来罢了。生我的是父母，而能了解我的却是他啊。” 鲍叔牙推荐管仲后，就退到了第二线。因此，天下的人，不称赞管仲的贤能却称赞鲍叔牙能够识人荐贤。 就上述所列的管仲短处来说，如果不加分析地看待这些“历史问题”，那么就会得出管仲既无德又无才的结论。像这样的人，不仅不能担任宰相之职，就连做芝麻小官的资格也没有。然而鲍叔牙却不这样认为，他没有就事论事，没有陷于片面性，而是具体问题具体分析。他首先认识到管仲是一个经邦治国不可多得的人才。他对管仲的“三次逃跑”不认为是贪生怕死，而是因为家中有老母的缘故；办事不成不是没有才能，而是受客观条件所限；多分财利则是家中贫困所致。因此，这些“短处”都不能掩盖管仲的贤德与才华。后来，管仲为齐国的强盛所做出的卓越贡献，证明了鲍叔牙的认识和荐举是十分正确的。鲍叔牙与管仲早已成为历史人物，但是鲍叔牙在对待人才问题上的所作所为，不能不给现今当政者以深刻的启示和教育。（2）卫侯起用苟变 战国时期，各个诸侯国互相争雄称霸，征战不息。卫国是战国时期的一个小国，它西近魏国，北接赵国，东临齐国。因为比较弱小，所以经常受到周围大国的侵扰和攻击。 为了不受大国的欺侮，文武大臣纷纷举荐人才，以期使国家振兴强大起来。有一天，<strong>子思</strong>对卫侯说：“苟变是一个能攻善战的人才，他可以统率五百乘大军。”在战国时期，兵车一乘有甲士3人，步卒72人，五百乘计有兵力37500人。这在当时，是一支人数不少的队伍了。特别是像卫国这样的小国，这些军队几乎就是全国所有的军队。子思向卫侯推荐苟变，希望他能够重用人才，加强保卫国家的力量。 对于苟变这个人，卫侯也有所了解，他对子思说：“我早就知道苟变有统率军队的才能，是一个不可多得的将军。可是你不知道，他曾在做官的时候，从老百姓那里搜刮了两个鸡蛋吃了，所以我不起用他。” 子思听了卫侯的话，感到十分可笑。于是他委婉地对卫侯说：“夫圣人之官人，犹匠之用木也，取其所长，弃其所短；故杞梓连抱而有数尺之朽，良工不弃。今君处战国之世，选爪牙之士，而以二卵弃干城之将，此不可使闻于临国也。”就是说，古往今来的贤明君主，他们选用人才就好像木匠使用木材一样，取其所长，弃其所短。几抱粗的杞木和梓材，是相当好的木料，中间可能有几尺已经腐坏，但是高明的木匠并不把整个木材扔掉，而是用其所长，弃其所短。选用人才也是这样。现在正是战乱之世，诸侯之间互相征伐，非常需要有才干的人。各国都在招贤纳士，然而，你竟因两个鸡蛋的问题把一个能率千军万马、能征善战的将军丢弃不用，这样的事情绝对不可让邻国知道啊！ 卫侯听了子思一席话，立即恍然大悟，笑着对子思说：“我明白了，愿意接受你的指教！”遂起用苟变为将军。（3）齐景公拜穰苴为帅退敌兵 齐景公时，晋国联合燕国出兵攻打齐国。晋国袭击齐国东阿、甄城，燕国侵入河上，齐军失利，节节败退，形势十分危急。齐景公召集群臣商讨应付之策。晏婴献策说：“臣保举一人，名叫田穰苴，他虽然是田氏的小老婆所生，出身微贱，但他文能服众，武能震敌，希望大王不要计较他的出身，能够大胆地起用他。” 齐景公马上派人请来穰苴，与他谈论用兵之事。穰苴侃侃而谈，应答如流，提出了很多退敌之法。景公听了非常高兴，他认为穰苴虽然出身微贱，却是一个难得的帅才，于是便任命他为将军，让他统领大军保卫齐国，抵挡燕晋之军。 田穰苴受命之后便对齐景公说道：“臣素卑贱，臣擢之间伍之中，加之大夫之上，士卒未附，百姓不信，人微权轻，愿得君之宠臣，国之所尊，以监军，乃可。”就是说，我平素地位低下，大王把我从下层提拔为大将，位列大夫之上，恐怕士兵们不服，百姓不信任，人微权轻，请大王派一位你最亲信、最尊敬、地位最显贵的近臣为监军，才能发兵。齐景公答应了穰苴的请求，于是便派庄贾去当监军。 庄贾当时任齐国司马，为齐景公的宠臣。庄贾任为监军后，穰苴与他商定第二天中午在军门相会。第二天，穰苴立下木杆以观日影，设滴漏以计时刻，等待庄贾。平时，庄贾自恃为齐景公的宠臣而非常骄横。认为到自己的军队中去任监军，不必着急；有的亲朋和部下又为他备酒设宴送行。时间到了中午，庄贾还未来到军营，穰苴就放倒测日影的木杆，倒掉计时用的漏壶中的水，进入军中，召集军队，再次讲明纪律。到了傍晚，庄贾才到。穰苴问道：“为什么这时才到？”庄贾抱歉说：“我的亲戚和一些官员为我送行，所以耽误了时间。”穰苴说道：“将受命之日则忘其家，临军约束则忘其亲，援桴鼓之急则忘其身。今敌国深侵，邦内骚动，士卒暴露于境，君寝不安席，食不甘味，百姓之命皆悬于君，何谓相送乎！”就是说，作为一个将领，接受命令就应当忘掉家庭，统率军队就应忘掉亲人，临阵对敌就应忘掉自身。现在敌人侵入我国的领土，人心浮动不安，士卒暴露在边境上，国君为此忧虑，吃不下饭，睡不好觉，老百姓性命难保，国家危在旦夕，你还有什么心思饮酒作乐！说完后便叫军正来问道：“军法规定，不按时到达者怎样处理？”军正回答说：“应当斩首。”庄贾见状非常害怕，立即派人飞马去向齐景公报告，请求解救。报信的人还没有回来，穰苴便已将庄贾斩首晓示三军，三军将士无不受到震动。 过了一段时间，齐景公派遣使者持着赦免庄贾的命令，骑马跑入军营，穰苴说道：“大将在军中，可以不接受君令。”回头问军正道：“对在军中跑马，军法上应该给予什么处置？”军正回答说：“应当斩首。”使者非常害怕。穰苴说道：“国君的使者不能杀。”于是斩其仆及车左的骖马，毁掉车左的木杠，以晓示三军。派使者回报，然后发兵抵抗燕、晋侵略军。燕、晋两国听说齐国以穰苴为帅，士气高涨，便撤兵而去。齐军追击，于是收回被侵占的土地，胜利归来。 可见，选用合适的人才是取胜的关键。当初齐景公在危急关头，召集大臣共谋，要选拔一名退敌之将。晏婴根据任务要求，推荐了“文能服众，武能震敌”的田穰苴。但是田穰苴出身微贱，在当时是一个很大的“短处”。然而，景公敢于打破门第之见，大胆起用穰苴，并委以重任。穰苴在接受齐景公的任命后，敢于执法如山。当齐景公骄纵的宠臣庄贾违犯军法时，他毫不留情，将其绳之以法，从而鼓舞了士气，振奋了军威。结果，不仅打退了燕、晋侵略军，而且还收回了失地，为齐国立下了汗马功劳。（4）郑文公用烛之武 在《左传·鲁僖公三十年》中记载了郑文公在国家危亡的危急时刻，充分发挥烛之武能言善辩的特殊才能退秦军的史实。书中记载说： 九月甲午，晋侯、秦伯围郑，以其无礼于晋，且贰于楚也。晋军函陵，秦军汜南。 佚之狐言于郑伯曰：“国危矣！若使烛之武见秦军，师必退。”公从之。辞曰：“臣之壮也，犹不如人；今老矣，无能为也已。”公曰：“吾不能早用子；今急而求子，是寡人之过也。然郑亡，子亦有不利焉！”许之。 夜缒而出。见秦伯，曰：“秦、晋围郑，郑既知亡矣，若亡郑而有益于君，敢以烦执事。越国以鄙远，君知其难也。焉用亡郑以陪邻？邻之厚，君之薄也。若舍郑以为东道主，行李之往来，共其乏困，君亦无所害，且君尝为晋君赐矣，许君焦、瑕，朝济而夕设版焉，君之所知也！夫晋，何厌之有？既东封郑，又欲肆其西封。若不阙秦，将焉取之？阙秦以利晋，唯君图之！” 秦伯悦，与郑人盟。使杞子、蓬孙、杨孙，戍之，乃还。 这段话的意思就是说，鲁僖公三十年（前630）九月甲午这一天，晋文公（春秋时晋国国君，名重耳，前636—前628年在位）、秦穆公（春秋时秦国国君，姓嬴名任好，德公第三子，前659—前621年在位）以郑国曾经对晋文公失礼，而且又对晋国有二心，却同楚国亲近为由联合攻打郑国。晋国派兵驻扎在函陵，秦国派兵驻扎在汜水的南岸。 在这危急时刻，郑国一位大夫佚之狐对郑文公（春秋时郑国国君，前672—前628年在位，名睫，又称郑伯）说：“现在郑国面临即将灭亡的危险。如果能派烛之武去会见秦君，秦晋两国的军队就会撤离。”郑文公按照佚之狐的意见召见了烛之武。烛之武却推辞说：“我在壮年的时候，都还不如别人，现在已经老了，不能够再做什么事了。”郑文公说：“我不能早些起用你，现在有了急事才来有求于你，是我的过错。但是，如果郑国一旦灭亡，对你也有不利啊！”烛之武只好答应了郑文公的请求。 深夜，烛之武悬城而下去见秦穆公，并对他说：“秦、晋两个大国围攻郑国，郑国已经知道自己行将灭亡了，如果郑国灭亡了而对秦国有利的话，那么，我就麻烦你把郑国灭掉吧。越过一个国家（指晋国）去夺取那边远的地方，你也知道这是很困难的。你为什么想灭掉郑国去增强你邻国（指晋国）的实力呢？邻国的力量雄厚了，你的实力就薄弱了。如果放弃灭郑国，使其成为你过路时的东道主，秦国的外交人员往来于郑国，郑国就可以供给你们缺少的资粮，这对秦国是毫无坏处的。况且，你（指秦穆公）曾经给晋君（晋惠公）有过恩惠，晋国也答应把晋国的焦、瑕两个地方割给你们以作酬谢，但是，晋君早晨渡过黄河回国，晚上就在焦、瑕两地布设城防拒绝割地。对此，秦君你是清楚的。晋国的贪欲哪能满足呢？晋国既然要灭亡郑国，用来作为它东边的疆界，又要想扩大它西边的疆界，如果不损伤你秦国，它又从哪里取得土地呢？结果必然削弱秦国而有利于晋国，希望国君你仔细考虑这件事吧！”秦穆公听后，感到烛之武说得很有道理，非常高兴，便与郑国结盟。还派了杞子、蓬孙、杨孙三位秦国大夫帮助郑国防守，秦国的军队便从汜水的南岸撤退了。 郑国在秦、晋重兵压境、面临国破家亡的危急时刻，竟然用一人在一夜之间，不费一刀一箭，不伤一兵一卒，使国家转危为安，这不能不说是郑文公能够扬长避短起用人才，充分发挥烛之武能言善辩的特殊才能所带来的好处。 烛之武年龄较大，是他的短处，但是，能言善辩则是他的长处。郑文公则正是发挥了他的长处，而拯救了自己的国家。人各有所长，也各有所短，在用人问题上，只有用其所长，避其所短，适才适用，才能尽其所能。不同的人才有各自不同的特点和长处，因此对人才的使用和安排，要强调扬长避短，注意把工作需要和个人才能两者有机地结合起来。这样，才有利于发挥个人的一技之长，为社会作出更大的贡献。加内容（5）汉武帝因材适用霍去病 霍去病（前140—前117），西汉时河东平阳（今山西临汾西南）人。他的父亲霍仲孺、母亲卫少儿都是平阳公主（汉武帝的胞姐）家里的奴仆。建元二年（前139）三月，平阳公主设宴款待胞弟汉武帝。当时，霍去病的姨母卫子夫也是平阳公主家的奴仆。但是由于卫子夫长得十分漂亮，又能歌善舞，汉武帝<strong>刘彻</strong>看中了她，这个偶然的机遇，使卫子夫的弟弟卫青，连同她的外甥霍去病也随其来到长安，从而摆脱了奴仆的命运。 汉王朝经过文帝（刘恒）、景帝（刘启）的努力，变得十分富强，出现了历史上有名的“文景之治”（前179—前141）。汉武帝刘彻（前156—前87）是一个非常有作为的君主，他即位后，决心改变高祖刘邦和文帝、景帝时对于匈奴采取的“和亲”政策，多次对于匈奴的入侵进行反击。元朔六年（前123），汉武帝命卫青再次出击匈奴。这时，霍去病年已18岁，他自幼习武，武艺高强，胆略过人，雄心勃勃，因此，多次要求随军出征。尽管霍去病出身卑贱，汉武帝并未因此而嫌弃，特意吩咐卫青挑出800骑兵由他率领，并任命他为骠骑校尉。在战斗中，霍去病不负厚望，凭着自己的勇敢机智，乘夜偷袭敌营，斩杀了匈奴单于的叔祖藉若侯产，活捉了相国和单于的叔父罗姑比，匈奴大败、望风而逃。汉武帝为了表彰他的功劳，擢封他为冠军侯。 元狩二年（前121），汉武帝任命霍去病为骠骑将军，配合卫青为夺回“河西走廊”再次出击匈奴，霍去病率军1万余人越过焉支山（今甘肃永昌西）1000余里，歼灭敌军8900余人，缴获了匈奴休屠王用于祭天的金人，迫使匈奴浑邪王带领4万余人马投降汉朝。这次战役基本解除了匈奴对汉朝的威胁，汉政府在河西走廊设立了酒泉、武威、张掖、敦煌四郡。 元狩四年（前119），霍去病再次奉命攻打匈奴。他率兵5万余人，越过离侯山，穿过弓间河，一直打到翰海（今西伯利亚贝加尔湖），凯旋而归。这次战斗，歼灭敌人7万余人，俘获王、将军、相国、都尉等83人，使匈奴左贤王遭到惨败。霍去病为了悼念为国捐躯的将士，在狼居胥山（约在今蒙古克什塔腾旗西北圣阿巴嘎旗一带）举行封山仪式，祭告天地，然后班师回朝。 汉王朝反击匈奴的战争是正义的事业，它制止了匈奴贵族的野蛮掠夺，维护了边郡的生产和人民生命财产的安全，巩固了汉王朝的统治地位。在反击匈奴的战争中，霍去病立下了汗马功劳，因此，汉武帝不仅加封他的食邑5800户，升迁他为大司马，还特意为他修建了一所十分豪华的住宅。但是，霍去病雄心未已，希望为国家再次效命疆场，彻底摧垮匈奴的势力。他对汉武帝表示自己的雄心壮志以后，坚决地说：“匈奴未灭，无以家为。”就是说，当今匈奴未有彻底消灭，我不能够就为自己的家庭私事做打算。这种以公去私的精神，表现了霍去病报国豪情的高尚品质，也是霍去病光辉一生的写照。 元狩六年（前117），年仅24岁的霍去病不幸逝世，汉武帝悲恸欲绝。特意在自己的坟墓茂陵（今陕西兴平县境）的旁边，为他修建了一座规模宏大的坟墓。如今，茂陵及其附近的霍去病、卫青、霍光墓等已成为人们瞻仰和旅游的胜地。 汉武帝作为一个封建帝王，在用人问题上能够不讲门第，不论出身，而且善用人才之长，对于兴国安邦起了重要作用。这一点确实值得我们借鉴。（6）暴胜之不计小节荐不疑 在《汉书·隽疏于薛平彭传》中记载了暴胜之不计小节推荐隽不疑的故事。记载说： 隽不疑字曼倩，勃海人也。治春秋，为郡文学，退必以礼，名闻州郡。 武帝末，郡国盗贼群起，暴胜之为直指使者，衣绣衣，持斧，逐捕盗贼，督课郡国，东至海，以军兴诛不从命者，威振州郡。胜之素闻不疑贤，至勃海，遣吏请与相见。不疑冠进贤冠，带榀具剑，佩环块，褒衣博带，盛服至门上谒。门下欲使解剑，不疑曰：“剑者君子武备，所以卫身，不可解。请退。”吏白胜之。胜之开阁延请，望见不疑容貌尊严，衣冠甚伟，胜之厢遗履起迎。登堂坐定，不疑据地曰：“窃伏海濒，闻暴公子威名旧矣，今乃承颜接辞。凡为吏，太刚则折，太柔则废，威行施之以恩，然后树功扬名，永终天禄。”胜之知不疑非庸人，敬纳其戒，深接以礼意，问当世所施行。门下诸从事皆州郡选吏，侧听不疑，莫不惊骇。至昏夜，罢去。胜之遂表荐不疑，征诣公车，拜为青州刺史。 久之，武帝崩；昭帝即位，而齐孝王孙刘泽交结郡国豪杰谋反，欲先杀音州刺史。不疑发觉，收捕，皆伏其罪。擢为京兆尹，赐钱百万，京师吏民敬其威信。每行县录囚徒还，其母辄问不疑：“有所平反，活几何人？”即不疑多有所平反，母喜笑，为饮食语言异于他时；或无所出，母怒，为之不食。故不疑为吏，严而不残。 上述这段话的意思就是说，隽不疑，字曼倩，勃海郡人。他对《春秋》很有一番研究，被郡选拔为“文学”。因为他处处讲究礼仪，所以在全郡很有名。 汉武帝末年，郡内盗贼猖狂，武帝任命暴胜之为特派巡察官员，以钦差大臣身份在渤海郡到东海郡的辖区内捕捉盗贼，监督郡国的税收。暴胜之到渤海郡和东海郡后，立即颁布了特殊法令，用来惩治捣乱的人，从而他的声威震动了渤海郡。暴胜之早就听说渤海郡有一个叫隽不疑的贤德人才。到渤海后，便派官吏去邀请隽不疑相见。隽不疑头戴进贤冠，腰佩榀具剑（古剑名），挂上玉环、玉块，穿着宽大的衣服，系着又长又宽的腰带，盛装来到暴胜之门前要求进见。守门军官让他解下腰中宝剑。隽不疑说：“剑是君子的武装，用来保卫自己，不能解下，如果不准进，我就回去。”门吏把这一情况报告了暴胜之，暴胜之立即命令开门迎请，隽不疑随着门吏进去，暴胜之见他容貌尊严，穿戴齐整，很有风度，便急忙起身，顾不上穿好鞋子就站起来迎接。到堂上坐定后，隽不疑态度非常傲慢地说：“我长居海边，久闻暴公子的威名，今天有幸和你见面谈话，很高兴。我认为，凡是做官的人，过于强硬就会受到挫折，过于软弱事情就办不好，在施行威严之后给人以恩惠，这样才能树功扬名，永享天禄。”暴胜之知道隽不疑不是一般人，所以不但不计较他的倨傲之态，而且非常虚心地听取了不疑的告诫，给以厚礼款待，并向隽不疑请教现今应该采取的措施和办法。暴胜之门下的属吏，都是州郡所选出的官吏，在旁边倾听不疑的话语，都为其才华所惊异，所吸引，一直到晚上才陆续散去。暴胜之也被隽不疑的才能所折服，并写奏章举荐隽不疑，隽不疑被任命为青州刺史。 汉武帝病故后，昭帝即位。这时，齐孝王的孙子刘泽，结交了国内豪家大族企图造反，准备先杀青州刺史。隽不疑察觉后，立即将他们捕获归案，给予了应有的惩罚。朝廷因为他平叛有功，将他提升为京兆尹，赐钱百万，京师官吏和老百姓都非常敬佩他的威严和才能。每次去属县审察囚犯回来，他母亲都要询问隽不疑说：“你为多少人申了冤，救活了多少人”等。如果不疑为其申冤的人多，他母亲就非常高兴，如果没有察出问题，他母亲就非常生气，饭也不吃。所以隽不疑做官严而不残酷。 隽不疑去见暴胜之，进门时不解佩剑，进见后，未先开口却又神态倨傲。他的举止行动，给人一种“傲慢无礼”的印象，但是，暴胜之却不去计较这些，而是待为上宾，虚心听取他的意见，尔后上表举荐，建议朝廷委其重任。暴胜之作为一个封建官吏，在选人用人问题上尚且能够做到毫无妒贤之心，而是爱才如命，坚持全面地分析人才，不以偏概全，弃其之短，扬其所长，确实是难能可贵的，十分值得从政者借鉴。 大凡有才华的人，往往会给人一种“骄傲”的印象。其实，如同隽不疑的举止，并不是骄傲，而是有才华的人特有的一种自信的表现。今天在起用类似这种人才时，往往也会发生争议，甚至借用“骄傲”一词将人才埋没。在对待“骄傲”这个问题上，邓小平同志说过这样一段话：“‘骄傲’两个字我有点怀疑。凡是有点干劲的，有点能力的，他总是相信自己，是有点主见的人。越有主见的人，越有自信，这个并不坏。各级领导干部不要把有才能的人的这种自信当做短处而将其埋没，而应当加以重用，充分发挥他们的聪明才智，为国为民出力。”（7）君子用人如器 在《资治通鉴》192卷中记载了唐太宗让大臣封德彝举贤的事情。记载说： 上令封德彝举贤，久无所举。上诘之，对曰：“非不尽心，但于今未有奇才耳！”上曰：“君子用人如器翠囊黼长，吉之致治者，岂借才于异代乎？正患己不能知，安可诬一世之人！”德彝惭而退。 上述这段话的意思就是说，唐太宗让大臣封德彝举荐贤才，过了很长时间一个也没有推荐出来。唐太宗责问封德彝什么原因，封德彝回答说：“我不是不留心，只是当今没有奇才啊！”唐太宗便驳斥他说：“用人应当用其才能，各取所长。古时候也有过太平盛世，难道那个时候的贤才是从别的朝代借来的吗？你自己不能知人，哪能妄说今世没有奇才呢？”封德彝感到非常惭愧。 唐太宗是中国历史上的一代明君。他不仅非常善于发现和识别人才，而且非常重视人才，能够扬长避短，合理使用。他始终把“择善任龙”作为“立政之本”，所以才创建了历史上有名的“贞观之治”。唐太宗认为人才就在今世，并且各行各业都有人才。只要随时留心就能从新人、疏人甚至敌人中得到许多文武奇才。他曾反复告诫他的文武群臣说：“为政之要，唯在得人，用非其才，必难致治。……今所任用，必须以德行、学识为本。”并强调对于人才不可求全责备。任人“不可以求备，必舍其所短，取其所长”。这些理论至今仍有借鉴之处： 今天，组织人事工作者和各级领导干部选拔使用人才，更要坚持借鉴古人正确的用人思想，一方面要坚持德才兼备，任人唯贤，另一方面也不能求全责备，要避其所短，用其所长。你要的是教师，那就只能要求其具有专业知识和高超的传授能力，不必要求他兼有组织部长之才；你要的是组织部长，就不能苛求他要有文科教授的文才。 现实生活当中，一些领导干部同封德彝一样，为四化建设不是不举荐人才，就是举不出人才。其原因不是他们嫉贤妒能，就是他门缺乏识别人才的慧眼，并经常被“罗兰夫人的错觉”所制约。这是阻碍发现成千上万人才的一个重要因素。4.刚柔相济则可进退自如 <strong>老子</strong>说：天下最柔弱的东西，能够驰骋于天下最坚硬的东西之中。这是因为虚空无形的力量能够穿入没有空隙的东西里面。由此可知无为的力量。不须用言语教导，不须讲解无为的益处，普天之下有什么能赶得上它呢？列子说：天下有常胜的方法，有不常胜的方法。常胜的方法是柔弱，不常胜的方法是刚强。这两方面都容易明白，而人们却不想去明白它们。所以，上古时代的谚语说：刚强的人认为任何事物都不能胜过自己；柔弱的人认为任何事物都可能胜过自己。认为不能胜过自己的，待到与自己相差无几时，那就危险了。认为可能胜过自己的，就不会有危险出现。用这种方法能取得胜利，用这种方法能应付天下的各种情形。这叫做不想取得胜利而自然取得胜利，不想应付各种事情而自然可以应付各种事情。（1）黄歇刚柔并济终封侯 一个具有高深才德的读书人，身居要位，必须操守严谨方正，行为光明磊落，心境平和沉稳，气度宽宏大量，绝对不可接近或附和营私舞弊的奸邪之辈。但也不要过分偏激而激化矛盾触怒那些阴险狠毒的宵小之辈。 战国四公子中，平原君、孟尝君和信陵君都出自王族贵胄，唯有楚国的春申君例外。就先天条件来说，与前三位相比，似嫌不足，但春申君却以自己的过人之处，闻达于各国诸侯。春申君是楚国人，姓黄名歇。曾经游学天下，学识渊博，为世人所称颂，因而以其才学被楚顷襄王重用。 其时，形势风云变幻。秦昭王任白起为大将攻伐韩、魏两国，在华阳大败两国联军，生擒魏国将领芒卯，迫使韩、魏两国臣服归附于秦。在征服韩、魏后，秦国又将目标瞄准了南面的楚国。秦昭王命令白起联合韩、魏两队共讨楚国。楚顷襄王在此形势下，决定委派能言善辩的黄歇出使秦国，游说秦王停止对楚国采取军事行动。 等到黄歇一行抵达秦国，秦军的先头部队已攻取了楚国的巫和、黔中两郡，并攻拔了郢都，东面打到了竟陵，迫使楚顷襄王不得不迁都陈县。黄歇十分清楚楚国局势之险，因为楚怀王已被秦国所诱而入朝，留死于秦。其子顷襄王不被秦国所看重，万一秦军展开全面攻击，楚国必亡无疑。 于是，黄歇运用他的博学才识，草就了洋洋洒洒的万言书给秦昭王。该书开宗明义地指出秦与楚必须和为上策。因为秦与楚为天下至强，秦国攻楚，无异于两虎争斗，必然为他国提供了可乘之机。因此，秦国“不如善楚”。黄歇又旁征博引，指出秦楚合一以临各国，才是霸者之道。 秦昭王阅后，击节称善。于是下令白起停止对韩、魏用兵，并派出使者带着厚金前往楚国，相约建立同盟。按照秦楚合约，黄歇和楚太子完作为人质留在秦国。几年以后，楚顷襄王病重，欲召太子回国，但按规定太子不能回去。而楚太子完与秦国宰相应侯关系友善。于是，黄歇就向应侯求援。 黄歇说：“相国您是真心对待楚太子吗？” 应侯说：“是的。” 黄歇说：“现在楚王恐怕要一病不起了。秦国不如归还楚国的太子，太子如果被拥立为王，必然倚重秦国，并且十分感激相国，秦国就可以得到楚国这样大国的支持；如果不让太子回国，那么太子就成了咸阳城一个普通百姓。楚国又会重立太子，那样肯定就不会亲近秦国，秦国也就失去了楚国的支持。这两种结局您希望的是哪一种？愿您深思熟虑这件事。”应侯将此事报告给秦王。秦王说：“如此的话，让楚太子的老师先回国去探视楚王的病情，回来后再考虑这件事。”黄歇得知秦王仍不肯让太子回国，就与楚太子商议说：“秦国将太子您留在咸阳，目的是想借您获取一定利益。目前就您的能力来说还不能使秦国有利可图，为此我非常忧虑。而阳文君的两个儿子都在楚国。假若君王辞世了，而太子您又不在国内，阳文君的儿子必然被立为楚王，太子您就无法入楚主政了。为今之计，您不如偷偷离开秦国，和楚国的使者一同回去，而我留下来，以自己的性命阻挡来自秦王的责难。” 于是，楚太子完更换了衣服，扮成楚国的使者逃离了秦国。黄歇假称太子生病，整天守在房中不外出。过了些时日，黄歇估计太子完已远离秦国而去，秦国再也不可能将他追回，就亲自跑到秦王跟前，对秦昭王说：“楚太子已经踏上楚国的归途，并且离开秦国很远了，黄歇欺骗了大王罪当处死，请大王将我处死吧！”秦昭王闻言大怒，当场令黄歇自裁了断。应侯在一旁加以劝阻说：“黄歇作为人臣，愿以自己的性命殉其主人，实在令人敬佩。如果楚太子被拥立为王，必然重用黄歇，所以不如不治他的罪，让他回到楚国去。” 秦昭王觉得应侯的话也有道理，于是让黄歇回国了。 就在黄歇回国后的三个月，楚顷襄王死去。太子完被立为王，是为考烈王，这一年为公元前262年，周赧王53年。 考烈王即位后，为感谢黄歇拥戴自己有功，任命黄歇为宰相，封为春申君，并将淮河之北的十二县赐给他。后因淮北屡遭齐国侵犯，春申君又请求改封于江东。在吴国的故都废墟上，春申君又重建了都邑。 春申君为楚相主楚政之时，齐国的孟尝君、魏国的信陵君、赵国的平原君正互相争贤纳士，招揽宾客，以此提高自己的形象，达到辅国持权的目的。作为后起之秀，春申君也不甘落后。投奔于他门下的宾客数量之多，享受待遇之优越远远超过了前三者。 春申君为相期间，凭借他的才识和努力，使一度中落的楚国重新强大起来。在他为楚相的第四年，秦国大破赵军于长平，消灭赵军四十万人；后一年，秦国围攻赵国的邯郸。在邯郸的形势极为严峻的情况下，赵王和平原君求助于楚、魏。春申君自告奋勇，率领楚军讨伐秦军。由于楚、魏、赵三军的联合夹击，秦军逃回了函谷关，邯郸之围得以解脱。春申君并没有因此向赵王邀功请赏，班师而回。在春申君为相的第八年，他主持率军北伐，消灭了鲁国，任命荀卿做兰陵令。从此，楚国的地位日益高涨起来。此间，赵国的平原君派人来见春申君。春申君将最好的房子给使者居住。平原君的使者想在春申君面前夸耀自己，便以玳瑁为饰，用珠宝镶嵌刀鞘。在他出席春申君的酒宴时，却发现春申君的三千多名宾客中，凡是上等宾客都穿着镶有珠宝的鞋。平原君的使者相形见绌，感到十分惭愧。 可见，一个心怀宽宏忠厚的人，好比温暖的春风可以化育万物，给一切具有生命力的东西带来生机；一个心怀狭隘刻薄的人，好比阴冷凝固的白雪，给一切具有生命力的东西带来杀气。掌握权势者，用人不宜刻薄，过于刻薄则使愿为你效力的人离去；交友不可太浮，不然那些善于逢迎献媚的人就会想方设法接近你。世事无常，变幻莫测，不断变化、不断发展毕竟是一个普遍现象，不必为事不如意而发愁。称心如意，生活安定固然可喜，但事物在不断变化，失意是得意的基础；不要为一时的幸福而得意，得意是失意的根源。（2）文种智请范蠡 一个人住在远离烦扰世俗的深山幽谷之中，能保持一份宁静的心情，当然不容易；如果在杀声震天之时，仍能保持一颗平静之心则更显出镇静的意义。有人认为将军只需勇敢无畏，清静只是学者书生所具备的德行，这是大大的误解。对敌我形势的准确判断，最紧要的是头脑冷静，勇敢无畏而又容易冲动的人，只宜当士兵。 一个人行动的时候应该像太阳一样运行，而内心的精神状态又必须像深夜一样宁静。情绪必须像处女那样不动声色，行动应像飞兔那样敏捷快速——这就是孙子所说的“静如处女，动如脱兔”。动如脱兔，必须来自清醒冷静的判断，否则敏捷就变成了轻率，快速就失之于盲目，所以老子说：静是动的主宰，重是轻的根基。 文种找到范蠡劝他出山创一番事业，范蠡淡淡而温和地说道：“我平生胸无大志，生性懒散，故年来，虽从师习天文地理奇门遁甲，又习兵法军书，终一无所成，自身颓败淡泊，又何以成就大业呢？” “范蠡兄谈笑了。” 文种当然不肯信他这些简单搪塞的话，又发问道：“以弟愚钝之资，尚怀济世之志，况兄天下奇才，何能如此韬晦。你自称无所精学，我却知狂人接舆和云游之客都对你佩服至极。近几年来，小弟一直潜心霸<strong>王之道</strong>的研究，虽无大成，亦有小得。然终觉孤陋，常欲得高人指点，不知兄意何如？” “岂敢岂敢。”范蠡平淡地说，“我数年来闲居山野，师法自然。要问所学，平生有二：一为养鱼，一为闲钓！” “这就是了！” 文种很是有些得意，抚掌笑道：“养鱼且不论，单是闲钓之道，怕已是非同小可，请兄试论一二。” 范蠡正色道：“我看天下钓者，多不胜数，大致分来，却又不过三个等级。初钓者为利，不计手段，在乎鱼之大小，数之多寡，这种人勉强可称为钓工，乃碌碌风尘中人，不足为论；其次，善钓者讲究的是钩法钓技，熟能生巧，巧中求奇，沉湎其道无法自拔；不问所钓大小，不求多寡，有也可，无也可，这种人已初窥堂奥；至于真正钓中高才……” 文种就在这时插话道：“听我讲一下试试，看能否猜中。当年渭水河上，直钩三尺钓无饵之鱼的姜老太公，一钩钓出大周数百年浩荡基业，便当然是此中高才了。” 谁知道范蠡摇头道：“文种兄之言差矣！以姜太公之钓，钓翁之意不在鱼，又岂能入高才境界？不足与论。我所言高者，不讲钓之技巧，不问秋雨冬霜，全凭感觉，一竿钓尽人间冷暖，一钩钓尽山中日月，所钓之鱼，似鱼非鱼，又何必入碌碌红尘，再寻无谓烦恼？” 文种这下子真是糊涂了，范蠡的话是真是假？按道理说，他是没有必要对自己讲假话的。可是，这番话又怎能是肺腑之言？文种细看范蠡，英俊潇洒，一脸和气，正在壮年，何以竟有如此消极避世的思想？文种心里转过几个念头，又道：“范蠡兄，你我堂堂七尺男儿，立于天地之间，正应该纵横天下，干一番壮烈辉煌、惊天动地的大事业，才不辜负这一身铁骨肝胆，何以谈逍遥山林遁迹草野？兄如此弃大才而不用，岂不可惜？” “文种兄听我讲个故事如何？”范蠡不慌不忙地笑道，“我这儿有些浅薄的养生之道，文种兄闲着无事，不妨一听。” “有一个名叫石的木匠往齐国去，到了曲辕，看见有一株为社神的栎树。这棵树大到可以供几千头牛遮荫，量一量树有几百尺宽，树身高达山头，好几丈以上才生枝，旁桠可以造船。观赏的人群好像集市一样，木匠却不瞧一眼，直往前走。 “他的徒弟站在那儿看了个够，追上木匠问道，自从我拿了斧头跟随先生，没有见过这么大的木材，先生却不看一眼，直往前走，这是为什么呢？ “先生就告诉他说，那是没有用的散木，用它做船很快就会沉没，用它做棺椁很快就会腐烂，用它做器具很快就会朽毁，用它做梁柱很快就会被虫蛀。这是不材之木，没有一点用处，所以才会有这么长的寿命。 “木匠回到家里，夜里梦见栎树对他说，你要拿什么东西和我相比呢？把我和文木相比吗？那桃梨橘柚，果实熟了就遭剥落，剥落就被扭折，大枝被折断，小枝被拉下来。这都是由于它们的才能害苦了自己的一生，所以不能享尽天赐的寿命而中途夭折。物类太有用就招来世俗的打击，一切东西没有不是这样的。我求做到无所可用的地步，已经很久了，曾几乎被砍死，到现在我才保全了自己，这正是我的大用。假使我冒出一点的用处，试问我能有今天的壮观吗？” 文种刚听完范蠡的这个故事，忙问道：“范兄的养生之道，我已是明白不过的了。只不过，以弟几年来苦心钻研的霸王之道，又如何能再应和兄的这套高义？想那霸王之道，是为一夕得成，扬名四海，功成天下。愚弟平生的志向，便是伺机而动，辅一代名主，成百年枢业。以兄之才，足以作睥睨天下。当今正逢风雨飘摇之时，烽火四起，万众待哺，倘再有坚兵利甲锐师，兄一出山，必成一世霸王，如何再论闲养之道？” 范蠡并不为文种的这番豪迈言语所动，为他斟了酒，依旧不紧不慢道：“所谓霸王之道，不过是年轻气盛锋芒意气的事情，又何必以而立之年再谈此道。人存于天地之间，首推养生。养生便如养鱼，谈到养鱼，这里面有许多人所未知的道理。比如是——” 他刚要滔滔不绝地讲下去，文种已站起身，长长一揖，弯腰拜下去道：“范蠡兄，文种有个不情之请。当今天下，齐楚争霸，征战不休，都已名存实亡；鲁卫燕赵又都没有实力，东南吴国有<strong>孙武</strong>、伍子胥扶助，成为新霸。请范兄与我联袂出山，放手一搏。不为功名，不为浮尘烟云，只求展不世奇才，拯天下众生，如何？” “文种兄——” 范蠡忙起身还礼道：“霸王之道，讲究兵法布阵，讲究为政安民。论持盈，而以相天时为第一要领，群子伺机而动，现在还不是出山的时候。方今天下，除了新崛起的吴国和越国，别处都没有一展才能的地方。偏吴有孙武、伍子胥两个人，越国的君王允常又老朽昏庸，成不了什么气候。我夜里看过天象，再有二十年，吴越必定雄起一代霸主，所谓相时而动，那时才是真正的机会。” 文种听了范蠡的这些话，心中如同冬天的水结成冰一样的寒冷。等二十年，即使不老死病死，怕也要闷死了。文种心中焦躁，又长揖一礼，躬身到地道：“现今天下大乱，生灵涂炭，正需要有人图霸天下，安定盛世。范兄大才不出，天下众生要受难到何时何日啊？” “文种兄太言重了。” 文种很执著地站起来，满脸正色，“扑通”给范蠡跪下，悲泣道：“范兄，文种为天下众生请命啊！范兄答应出山，咱们联手共闯一片天地，佐一代名主，成百年相业，功成身退，再论养鱼不晚，如范兄不答应出山，我就长跪于此，再不起来了——” 见文种如此苦苦相邀，范蠡叹了口气。这毕竟是盛情难却啊！看来，自己真是要走一遭，去滚滚红尘里与天下英雄一论短长了，有这个机会，也未必不是好事。恩师无名氏不是常讲嘛，大隐在朝，小隐在山林，也罢，自己就做一番廊庙大隐，下山折腾一阵子吧。 鬼谷子在《符言》中说：“圣人就是顺因于人，所以能掌握人；因理而遵循理，所以能长久。” 又在《权篇》中表明“因”的运用方法说：“因怀疑而改变对他的看法，因自己的所见而这样对他，因自己的言谈以希望得到他。” 因人的个性、善恶、地位、背景、思想等情况，预先准备各种不同的言辞。又因时、因地而说话，就少有不被打动的人了。 鬼谷子在《权篇》中又说：“与聪明的人谈话，就依赖于渊博；与渊博的人谈话，就依赖于善辩；与善辩的人谈话，就依赖于要领；与贵显的人说话，就依赖于气势；与富有的人谈话，就依赖于高雅；与贫穷的人说话，就依赖于利益；与卑贱的人说话，就依赖<strong>于谦</strong>虚；与勇猛的人说话，就依赖于果敢；与愚笨的人说话，就依赖于锐利。”也就是以对方本身的条件，而举出方法与要领。这是因为谈话对象的条件不同，谈话的方式也就不同。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 总论容貌 容以七尺为期，貌合两仪而论。相顾相称，则福生；如背如凑，则不足论。容以七尺为期，貌合两仪而论②。胸腹手足，实接五行③；耳目口鼻，全通四气④。相顾相称，则福生⑤；如背如凑，则林林总总，不足论也⑥。【注释】 ①容貌：容，指的是人的整个躯体，如胸腹、手足、腰背等均包括在内，还包括人的举止、情态，如行、坐、卧、食，以及言谈话语和喜怒哀乐等。貌，特指人的面部的形象或状貌，包括口鼻耳目及其动态与静态。面部是生命力旺盛与否、先天禀赋优良与否的显示器，体现着人与自然和社会的适应、吻合程度。所以古人称：“列百部之灵居，通五腑之神路，推三才之成象，容一身之得失者，面也。” ②容以七尺为期，貌合两仪而论：七尺，指人的身躯。古代尺小，所以称人的身躯为“七尺之躯”。期，限度。合，这里是“就”的意思。两仪，指阴阳、天地、雌雄、男女、尊卑、动静、有无等相对相斥又相辅相成的一组事物，本为易学概念，这里用来论人，指天庭和地阁。还有一种说法，指两眼或手和足。这两句话的意思是：观人看相，姿容以七尺身躯为限度，面貌主要是评断两眼。 ③胸腹手足，实接五行：五行，本指金、木、水、火、土五种元素，这里则指五脏。阴阳五行家和中国医家都认为，五脏对应五行，对应关系如下： 肝属木，心属火，肺属金，肾属水，脾属土。 而五脏又与胸腹手足即躯体相通，所以说“胸腹手足，实接五行”。这两句话的意思是：人的胸腹手足即身躯，都和金、木、水、火、土五行相关联，具有它们的某些属性和特征。 ④耳目口鼻，全通四气：四气，即是四时之气，又为五脏之气。阴阳五行家和中国医家认为，人的五官与五脏及四时相通，对应关系如下： 目通肝，为肝之窍，属春；唇通脾，为脾之窍，属四季末；舌通心，为心之窍，属夏；鼻通肺，为肺之窍，属秋；耳通肾，为肾之窍，属冬。这两句话的意思是：人的五官即耳目口鼻，都和四时之气相贯通，具有它们的某些属性和特征。 ⑤相顾相称，则福生：相顾，这里指的是人体各个部位的相互照应和匹配。相称，这里指的是人体各个部位的对称和协调。“相顾”和“相称”，是哲学理论的一个重要概念。这两句话的意思是：如果人体的各个部位相互照应、匹配，彼此对称、协调，就会为人带来福分。 ⑥如背如凑，则林林总总，不足论也：背，悖，即反，即人体的各个部位不相互照应、匹配。凑，紧密，即人体的各个部位不彼此对称、协调。林林总总，纷纷散乱的样子。这三句话的意思是：如果人体的各个部位相互背离或彼此拥挤，相貌显得纷纭不端、散乱不正，其命运就不值一说了。【译文】 凡是观人形貌，观姿容以七尺躯体为限度，看面貌则以两只眼睛来评断。人的胸腹手足，都和五行，即金、木、水、火、土相互关联，都有它们的某种属性和特征；人的耳目口鼻，都和四气——春、夏、秋、冬四时之气相互贯通，也具有它们的某种属性和特征。人体的各个部位，如果相互照应、匹配，彼此对称、协调，那么就会为人带来福分，如果相互背离或彼此拥挤，使相貌显得乱七八糟支离破碎，其命运就不值一提了。【智慧解析】 “容以七尺为期，貌合两仪而论”。这句话有这么几层意思：“容”和“貌”是两个概念，有各自的含义，不能混为一谈，此其一也。“容”指人的整个身体及其表现出来的情态，“貌”则是指天庭至地阁之间的整个脸部，此其二也。容的范围限七尺之躯，“貌”的范围在“两仪”之间。此其三也。 人体各个部位都与五脏相关联，而五脏又有各自的属性，这个属性是指五行：金、木、水、火、土的特质，这就是“胸腹手足，实接五行”而“耳目口鼻，全通四气”。说的是五脏之气与四时之气互相呼应，通过耳目口鼻各窍而相通。 古代圣人追求的最高境界是“天人合一”，“胸腹手足，实接五行；耳目口鼻，全通四气”，就是强调人与自然和谐的关系，认为人是一个由身体各部位互相配合、互相作用的整体，各部位应相顾相称，和谐生动。所以，三停平等而匀称，大小不亏——即该大者要大，该小者要小。“相顾相称”是说胸腹手足互相般配，耳目口鼻相互照应，只有这样，才符合自然之理，既能表明身体健康，还能表明其相不凡，所以才有“相顾相称，则福生”之说。反之“如背如凑，林林总总”，当然是指人体各部位生拼硬凑，纷纭杂乱，这样的人自然“不佳”，所以不值一提。 如果容貌恭敬就是吉利，如果容貌不恭敬就会怠惰、倨傲、骄纵、衰落，这样一来就会有祸患；如果举止端庄则吉利，如果不是举止端庄，如步履太大，高视阔步，站位不当就会有祸患。这些观点都是根据人情事理，和阴阳五行灾异之说迥然有别；只不过是论述容貌的地方比论述举止的地方多一些罢了！然而如《后汉书》记载汉桓帝时梁冀秉持国政，兄弟富贵盛极，骄傲自恣，喜欢驱马驾车，长驱直入，甚至回家时仍然马不停蹄，长驱而入，老百姓称其为“梁家灭门驱驰”，后来梁冀兄弟及家人果被诛灭。《三国志注》记载管辂曾说邓扬走路时好像没有筋骨，宛如一堆走肉；站立倚靠时好像没有手足一样，把邓扬比为“鬼躁”，意为像鬼一样浮躁。《续世说》中记载张融的举止也很奇特，平常居坐是脚膝端正，走路时则拖沓缓慢，昂首翘身，花样繁多，见到他的人都很惊异，围观的人好似市场一般，但张融却面无惭色，如无事一般，齐高帝曾经说：“这种人没有也不行，但是绝不能有第二个！”这里就是容貌、举止二者并论了。 站立要像乔木松柏一样，端坐要如华山泰岳一样，前进要像太阳一样朗朗正正，意气饱满，不疾不徐；后退要如流水一般，步履轻盈，态度安详，既不颠蹶，也不背逆，这样的人是高居上位的君子之相。站立时容貌端肃像斋戒一样；端坐时容貌如同参加祭祀一样，拜见高贵显荣之人时，不自觉地浩浩落落，步履轻飘；辞别孤立无援、贫寒微贱士人时，不自觉地依依不舍，步履徘徊，这样的人是身处下位的君子。在众人瞩目的地方，落座时故意做庄严肃穆状，于稠人广众之中，进退举止，故意装作安然舒泰，一拱手一作揖都显现出骨头软、屁股大者，是身居上位的小人；站立落座都不端正，手脚不停地摇摆，进见时则惊慌张皇、举止失措，退去时则急走快跑，形象慌张，肩也耸，背也摇，是身居下位的小人。【智慧典例】容貌不恭敬可能获罪 以容止观人，由来已久，《大戴礼记·少问篇》记载：“尧依据人的容貌设官授职。”《孝经》里有“容貌举止可以观瞻，进退有据，可为法度”的记载。《礼记·曲礼》说：“步履要稳重，手势要恭敬，目光要端庄，口气要和蔼，声音要恬静，头颈要端直，气色要肃穆，态度要端庄。”这样的说法由来已久了。《汉书·五行志》里记载的因容貌不恭敬而获罪取咎的事例达十几条，其中关于举止的有三条；《汉书·五行志》的叙述虽然很拘泥琐碎，但也是为后人为人处世，提供正、反两方面的鉴戒，富有深刻的意义！这里列叙如下： 《春秋左氏传》记载：桓公十三年，楚国的大将屈瑕讨伐罗国，斗伯比为屈瑕送行，回来时斗伯比告诉他的车夫说：“屈瑕这次一定要失败，举止高傲，心思不定啊！”于是马上晋见楚国国君，告诉对于屈瑕的看法。楚国国君马上派人追回屈瑕，最终是来不及了。屈瑕率军攻打罗国，路上不加防备。到了罗国，罗国人严阵以待，予以抵抗，屈瑕大败，自杀而死。 僖公十一年，周朝派遣内史过向晋惠公颁赐诏命，晋惠公接受玉器时显得很懒散。完成使命后，内史过告诉其周王说：“晋国国君大概要断子绝孙了！国王您颁赐诏命于他，而他接受玉器时却显得很懒散，这已是自暴自弃了，怎么能有继承之君？礼仪是国家政治的重要事务；恭敬是安身立命的重要途径；如果为人不恭敬，就会礼仪行不通，礼仪行不通，就会君臣上下混乱不堪，这样一来，国家如何能长盛不衰？”僖公二十一年，晋惠公死去，晋怀公继位为君，而晋国人杀死晋怀公，另立晋文公为君。 成公十三年，晋国国君派卸铸去鲁国请求军事支援，而卸铸在处理与鲁国的事务时很不恭敬，孟献子便说：“国家难道要亡了吗？礼仪是为人处世的要事，恭敬是安身立命的基础。卸铸为人处世不得要领，安身立命没有基础！而且卸铸是先朝国君留下的辅弼大臣，接受命令出使鲁国，请求军事援助，应该以国家大事为重。然而卸铸却置国家大事于不顾，怎么能不灭身亡家？”成公十七年，卸氏家族灭亡。成公十三年，各诸侯国国君朝觐周王，跟随刘康公讨伐秦国。成肃公在社稷坛接受服肉，态度很不恭敬，刘子说：“我听说过这样的话：人居天地之间，受命而生，这是上天的意志，也是命运的安排。所以言语行动、举手投足要讲究礼仪、注意威严，这样才能顺应天命。贤能的人因此而获得上天的赐福，而不贤能的人因此而获罪罹祸，所以君子要经常熟习礼仪，小人只有出力卖命；熟习礼仪的关键要常存恭敬之心，出力劳作的关键是要悖谨笃诚；恭敬的目的在于供养神灵，而笃诚的目的在于保守家业。国家的重要军国大事有两件，一是祭祀，二是征伐。祭祀时有执脂之事，征伐时有受服之事，这都是供养神灵的大礼仪。但是，成肃公接受服肉时大为不恭，这不是反其道而行吗？”当年五月，成肃公死去。 成公十四年，卫定公招待苦成叔，宁惠子任相职。宴席上，苦成叔态度倨傲不礼，宁惠子说：“苦成叔家要败亡了！古时候，宴请别人是为展示威严礼仪，免灾去祸，所以《诗经》有这样的诗句：‘犀牛角杯也陈列，美酒那样的温和，既不求取，也不倨傲，只是祈求万福来临。’现在苦成叔态度倨傲不礼，这是招致祸患的事啊！”过了三年，苦成叔家族便败亡了。 成公十六年，晋国国君在周朝都城大会诸侯，单襄公看到晋厉公高视阔步，目中无人，就告诉鲁国国君说：“晋国恐怕将有大乱出现。” 襄公七年，卫国的孙文子出使鲁国，鲁国国君登上坛台，孙文子也跟着登上，叔孙穆子担任相职，看到这种情况就走上前去说道：“在各国诸侯会集的时候，我国国君从来都是走在卫国国君前面，今您却和我国国君并行而登，尽管我国国君没有意识到这件事，您难道能心安理得吗？”孙文子一句话也没有说，但也没有承认错误、请求原谅的意思。叔孙穆子便说：“孙文子一定会败亡！身为臣子，却冒行君礼，知道犯错而毫无改过从善之意，这是家败人亡的事啊。”襄公十四年，孙文子因驱逐卫国国君而自己最终叛逃外国。 襄公二十八年，蔡景侯从晋国回国，途经郑国时，郑国国君宴请蔡景侯，蔡景侯态度不恭。子产说：“蔡国国君肯定逃脱不了祸患！他犯的错误太大了。以前国君派子展前往东门犒劳军队而子展态度倨傲不恭，我说过：‘要更换这个人！’现在蔡国国君接受宴请而怠慢不敬！蔡国是个小国，对待大国怠慢不敬，自以为是，必将难逃死祸！如果蔡国国君出现祸患，肯定是由他的儿子引起，荒淫奢侈，不守父道，这样的人肯定子孙会出现祸患！”襄公三十年，蔡景侯便被他的太子般杀死。襄公三十一年，卫国的北宫文子出使楚国，见到楚国令尹围的仪仗规模很大，逾越了规矩，回来后对卫国国君说：“楚国的令尹派头很大，好似国君一般！他恐怕会有别的想法，虽然能实现他的愿望，但最终不会有好的结果！”卫国国君说：“你怎么能知道呢？”北宫文子回答说：“《诗经》里有这样的诗，‘恭敬谨慎，注意威仪，是百姓取法的准则’，现在楚国令尹没有威仪，百姓也就没有取法的准则了，无法给百姓提供取法准则的人，在上位治理天下，是不会有善终的！” 襄公三十一年，鲁国国君死去，季武子等人准备立公子稠为国君，而穆叔反对说：“这个人啊，居丧时根本没有哀痛的表情，悲痛的时候却面呈欢欣快乐，这就是没有规矩尺度，没有规矩尺度的人，很少有不招惹祸患的，如果立他为鲁国国君，季家肯定会有麻烦！”季武子不听穆叔的劝阻，终<strong>于立</strong>公子稠为国君。举行丧礼时，三次更换丧服，不守丧葬之礼，这就是鲁昭公。鲁昭公立后二十五年，听从臣下攻打季家，结果兵败出奔，死在外国。 昭公十一年的夏天，周单子在戚这个地方集会，周单子视线低下，言语迟缓，晋国的叔向据此认为“周单子一定会有死难临头！” 昭公二十一年三月，安葬蔡平公，蔡太子朱失去君位，地位很卑下。鲁国参加送葬的官员回来后告诉鲁国的昭子，昭子感叹说：“蔡国要亡了，蔡国要亡了！如果蔡国不灭亡，这样的国君，也不会有善终！《诗经》说：‘君主对政事不懈怠，百姓才能休养生息！’现在蔡国国君刚刚继位，而原来的太子就贬黜卑位，这将怎么办！”十月，蔡国国君出奔楚国。 定公十五年，邾国国君邾隐公来朝见鲁国国君，邾隐公高高地捧着玉器礼物，仰望着鲁国国君，而鲁国国君接受玉器礼物时漫不经心地俯视着邾隐公。子贡看到了这个场面，说道：“按照礼仪规则来看，两国国君都不会有好的结果。所谓礼仪，是国家生死存亡的根本大事，在左右周旋、进退俯仰之中体现出礼仪的精神。朝觐、祭祀、丧葬和征伐是礼仪中的大事。现在两国国君在春天朝觐时都不守礼仪法度，守礼遵仪之心已经丧失了！朝觐时嘉礼都这样不守规矩，如何能长久？仰望鲁国国君是骄妄，俯视邾隐公也是非礼之举！骄妄近乎叛乱，隆替近乎损身。君主是国家的首脑，国家要亡了！”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 论容 容贵“整”，“整”非整齐之谓。五短多贵，两大不扬；负重高官，鼠行好利。容贵“整”，“整”非整齐之谓①。短不豕蹲，长不茅立，肥不熊餐，瘦不鹊寒②，所谓“整”也。背宜圆厚，腹宜突坦，手宜温软，曲若弯弓，足宜丰满，下宜藏蛋③，所谓“整”也。五短多贵，两大不扬，负重高官，鼠行好利④，此为定格。他如手长于身，身过于体，配以佳骨，定主封侯⑤；罗纹满身，胸有秀骨，配以妙神，不拜相即鼎甲矣⑥。【注释】 ①容贵“整”，“整”非整齐之谓：整，从上下文的意思来看，是匀称、均衡的意思。这两句话的意思是：人的姿容以“整”为贵，这里所说的“整”，不是指整齐，而是指匀称均衡。 ②短不豕（shǐ）蹲，长不茅立，肥不熊餐，瘦不鹊寒：短，与长相对，长指的是个子高大，短指的是个子低矮。豕，猪，这里为名词作状语，意思是像猪一样，下文的“茅”、“熊”、“鹊”都是这样。这四句话的意思是：人的个子可以矮，但不能短得仅如蹲着的猪；个子可以高，但不能高得像竖立着的茅草；体态可以胖，但不能胖得像臃肿的熊，体态可以瘦，但不能瘦得像寒鹊那样单薄。要“矮而不短，高而不耸，胖而不肿，瘦而不薄”。 ③背宜圆厚，腹宜突坦，手宜温软，曲若弯弓，足宜丰满，下宜藏蛋：突坦，突出而平坦，这里是整个饱满的意思。温软，温润柔软。曲若弯弓，完整的说法是“宜曲若弯弓”。掌曲若弯弓，意思是手掌横向弯曲，其状如弓。下藏蛋，这句话与“曲若弯弓”类似，完整的说法为“足底下宜藏蛋”。足底最忌平如板，古人认为，足心呈“凹”字形，即足弓高虚能藏蛋为佳相，主大富。这六句话的意思是：背部应该浑圆而厚实，腹部应该突出而平坦，手心应温润而柔软，手背应该弯曲如弓，足部应该丰厚而饱满，脚心应该虚能藏蛋。 ④五短多贵，两大不扬，负重高官，鼠行好利：五短，指的是头、面、身、手、足五者俱短。“五短”也是一种匀称、均衡之相，所以古人多以五短为贵。两大，指两条腿过长。不扬，这里指命不佳。负重，指走起路来如背负重物，因而步态显得坚实有力，具有任重道远之相，故古人以之为贵，有高官之运。鼠行，指走起路来像老鼠那样步子细碎急促，两眼左顾右盼，而且目光闪烁不定。好利，鼠性喜窃，故曰“好利”。这四句话的意思是：生就一副五短身材的人，地位必定显贵；长着两条长腿的人，命运必定不佳；走起路来如背负重物，步态显得坚实有力的人，一定能做高官；走起路来步子细碎而急促，两眼左顾右盼，目光闪烁不定的人，一定是贪图财利之辈。 ⑤手长于身，身过于体，配以佳骨，定主封侯：身，这里指上身。体，这里指下体即两腿。以上两相都是所谓奇相，相奇而不怪，主大贵。侯，侯爵，古代爵位之一。古代制度。朝廷以爵位封赏有功之人，位分五等，即公、侯、伯、子、男，其尊卑顺序为：“公”爵位最高，“侯”次之，“伯”又次之，“子”再次之，“男”最低。这里是以“侯”代爵位，意思是有爵位之封。这四句话的意思是：如果双手长于上身，上身又超过下体，再能配上一副上佳的骨相，日后一定会有公侯之封。 ⑥罗纹满身，胸有秀骨，配以妙神，不拜相即鼎甲矣：罗，即绫罗，这里是绫罗绸缎等贵重丝织品的概称。罗纹满身，意思是说皮肤细嫩柔润如同绫罗之纹遍布周身。胸有秀骨，指胸部平坦宽厚，两乳之间距离开阔，胸骨隐而不露，<strong>文秀</strong>有致。妙神，这里指总体风度，气质上佳，显得文雅潇洒。一说指眼神及其风采。拜，授予官位。相，宰相，泛指高官重臣。鼎甲，封建社会科举殿试中名列一甲（共三甲）的共三人，即头名状元，二名榜眼，三名探花，这里指状元。这四句话的意思是：如果皮肤生得细嫩柔润，如同绫罗遍布周身，胸部骨骼隐而不露，文秀有致，再能配上一副上佳的神态，日后定能前途亨通。【译文】 人的姿容可贵之处就在于“整”，这个“整”并非整齐划一的意思，而是人整个身体的各个组成部分要均衡、匀称，使之构成一个有机的完美的整体。就身材而言，人的个子可以矮但不要矮得像一头蹲着的猪；个子也可以高，但绝不能像一棵孤单的茅草那样耸立着。从体形来看，体态可以胖，但又不能胖得像一头贪吃的熊一样臃肿；体态瘦也不妨，但又不能瘦得如同一只寒鹊那样单薄。这是所谓的“整”。再从身体各部位来看，背部要浑圆而厚实，腹部要突出而平坦，手要温润柔软，手掌则要弯曲如弓，脚背要丰厚饱满，脚心要空，空到能藏下鸡蛋则佳。这也是所谓的“整”。五短身材虽看似不甚了了，却大多地位高贵，两腿长得过分的往往命运不佳。一个人走起路来如同背了重物，那么此人必定有高官之运；走路若像老鼠般步子细碎急促，两眼又左顾右盼且目光闪烁不定者，必是贪财好利之徒。这些都是固定格局，屡试不爽。还有其他的格局：如两手长于上身（最好超过膝盖），上身比下身长，再有着一副上佳之骨，那么一定会有公侯之封。再如皮肤细腻柔润，就好像绫罗布满全身，胸部骨骼又隐而不现，文秀别致，再有一副奇佳的神态的话，那么以后即便不能拜相，也会得中状元。【智慧解析】 相容貌是古代相术的核心和主要内容。《冰鉴》把容和貌加以区分。容为身体，貌为面容，而其具体论述也与传统相人术有很大的关联。 面相术在我国源远流长，影响的范围极为广泛，上至王公贵族，下至一般的平民百姓在日常生活中都少不了和相士们打交道。有的人情场失意，愿意找相士们看看到底是什么原因，什么时候能有佳丽相逢；有的人官场不顺，也愿意找相士们相相，看看什么时候会有转机，一举平步青云，飞黄腾达……总之，相术在历史上曾涉及到社会生活的方方面面。中国古代相术的信仰者很多，许多王公大人在闲暇时也学点相术基本知识，但得到真传的人却很少。这是什么原因呢？原来在中国古代，相术其实是一种谋生手段，相士们都依靠给人看相解厄维持生存。如果人人都能掌握相术，把相术普及到一般的民众之中，那么相士们的饭碗岂不是要被砸了吗？基于这种原因，相士们是万万不能将相术都教给每个人自己掌握，不希望人人都获知相术三昧的。 我们在这一章中将对面相的内幕和奥秘做些介绍。 首先让我们来介绍面相术中的一些基本知识，它好比相术中的地图，可以参照它一步一步走进去。 古代面相术内容浩博，经过历代相术大师们的不断创造，慢慢地形成了一套术语。这些术语初看起来似乎很神秘，其实并非如此。 我们先讲讲“三停”。所谓“三停”，就是上停、中停与下停。三停是相士们与人看相的三个最基本的部分，它们都是对人的面相的划分。上停是从人面部额头的发际到两眉之间的一大块位置，这和我们平常说的额部位置大体相当。中停是从两个眉毛下来一直到鼻尖这一大块位置。下停则是指从鼻尖一直到下颏的一大块。这三大块在相术中特别重要。 古代相术认为上停部分记载着人早年的命运，因此，要看一个人早年的命运如何，那么就仔细观察额头。具体的断语如何，我们会慢慢介绍。中停部位记载着人中年的命运，中年发与不发，那就都在中停了。依此类推，要想知道晚年的命运如何，看看下停就可知晓。 单看上停、中停、下停，这是分开来看。光分开看还不行，还得合起来看，这样准确性可以增大。从总的方面来说，上、中、下三停应该大致均衡，三部分的大小基本一样。如果三停部合比例，差不多均匀，两边都很对称，那么这种面相便属上乘。其实，这也符合人的审美习惯，试想想看，如若三停比例失调，岂不成了丑陋的怪物。 其次，我们说说“三主”。三主也是对面相的划分。不同的是三停从横的角度来划分，三主则是从纵的方向来划分。三停注重的是面，三主则注重点。所谓三主，就是额、鼻、地阁（即下颏部位），分别称为初主、中主和末主。 古代的相书认为，三主以丰隆为上相。具体说来，额头要高广不陷，鼻子要丰隆，下须要圆厚。然而人的面相并不是按照相书的要求来长的，大千世界，各种各样面相的人都有。有的人额头高耸，却有一个塌鼻子，有的人额头、鼻子都很高，但下须却尖尖的，相书把这些情况都考虑进去了。这就是三停和三主可以互相弥补，具体说来就是三停的均匀平等可以弥补三主的缺陷，反之也是一样。总的来看是要将不好的地方抵消好的地方，最后看看总分多少，总分高，相也就好。 另外，因为上、中、下三停与初、中、末三主都与少、中、老年人生三阶段对应，所以具体判断起来更明确。通常说来哪一停较长、较光滑，相应的主就较丰隆，这就表示哪一阶段的命运较好。著名的相书《麻衣相法》就说：“上停长，少吉昌，中停长，近君王，下停长，老吉祥。三停平等，富贵荣显，三停不均，孤天贫贱。”又说：“额尖初主灾，鼻中主逃，欲知晚景事，地阁喜方高。”这两段顺口溜将三停三主的吉凶都包括进去了。 三停三主在面相术中如同一幅地图的经纬线，定好它们之后，就算是把图的轮廓画好了。然而，单有三停三主并不能将人的吉凶祸福指测出来。相士看相，固然先要观察三停的均匀、对称状况及三主的丰隆高峻，但如局限于此，就不免做南郭先生，滥竽充数。在大街小巷，常能见到一些平庸的相士，在略知相术的皮毛之后，便斗胆给人相手相面。虽也能说出个丰隆凸陷，有官有财，但若进一步追根究底，就露出了狐狸尾巴。 所以，在介绍完三停三主之后，必须再了解五岳四渎是怎么回事。 首先来谈五岳四渎这个名词的缘由。大家都知道在我国的万水千山中有五座名山，四条大河。只要翻开中国地图，便可找见这五座名山，这就是南岳衡山、中岳嵩山、西岳华山、北岳恒山、东岳泰山。所谓四渎即长江、黄河、淮河、济水。这四水五山原本是山水名称，为什么相术中要借用呢？原来在中国古代，古人习惯于形象思维，认为一人之身，便是一个小天地。头圆似天，足方像地，两眼则为日月，口似江河，眉为山林。古人凭借这种朴素的思维方式，一步一步展开对世界的认识。在相术中，又将这种思维方式推进了一步，以为不仅人的一身是天地的缩影，而且人的面部、手掌部分都记录着整个宇宙的信息。 这种思维方式是整个中国文化的基础，中国的各种神秘文化和方术如内外丹术、风水术、手相术、面相术、各种推命术、中医术等都可以从中找到渊源。 古代面相术中对五岳四渎的划分就是古代朴素思维方式的一个体现。面相术把面部按照地理位置划分开来，是因为他们认为人与天地具有息息相通的感应关系。 那么面相术中的五岳四渎指哪几个部位呢？按照古人的意见，人的额头为南岳，对应额头的下颏为北岳，鼻子居中为中岳，左边颧部为东岳，右边颧部为西岳。 四渎具体指两个耳孔为江渎，渎就是水的意思，两眼为河渎，口为淮渎，两鼻孔为济渎。 由于山水都是人们最常见的东西，所以用它们来解释相理时就很形象，并易于理解。古人认为，判断一个人面相的好坏，必须看看五岳四渎的构成情况。 相书上说五岳的构成以饱满高耸、气清色润、相互朝拱为上相。这种说法也和山的自然属性相通，即所谓山不厌高、水不厌深。具体说来就是鼻子要高耸、丰隆、形正，额头应圆隆、高挺，下颏要丰厚、方阔，左右两颧应圆厚挺起。如果几项都符合要求，那自然是大富大贵之相。但在现实生活中，符合这些要求的人并不多，所以，还应看看四渎的情况，四渎若好，对五岳会有补救的作用。 四渎的好坏又如何判断呢？古代相术认为双眼为河渎，以深长、清秀为上，眼要黑白分明，闪烁神光。耳窍为江渎，耳要阔深，便于藏纳生气。嘴则要方正有生气，最好上下唇能厚薄一致，不致有缺，两鼻孔也以圆深不露为上。 有关五岳四渎在命相中的吉凶情况，唐代成书的相书《月波洞中记》有一个说法： 江淮河济湛然清，四海之中必振声。 五岳并无一岳毁，一年富尽一年生。 五岳成米四渎浊，其人不富有官荣。 此书又引“太上老君歌”论断五岳四渎的吉凶状况： 五岳阜成终不贫，圆头项短足珠珍。 耳有垂珠度百春，驿马骨成主万人。 巨鳌骨圆尚书身，虎头燕项主骑兵。 凤头千里受其荣，从少至老不识贫。 在面相术中，五岳与四渎相比，位置更为重要。如果一个人五岳很好，但四渎不太理想，那么其人虽然不会太富裕，却仍然很高贵。五岳之中的地位也不一样，其中以中岳的位置最显赫。因为中岳居于土的位置，所以它是其他四岳的主宰。过去相士们给人看相，先相其鼻，并不是没有道理的。假设一人两颊尖削，但天庭饱满，鼻子丰隆，地阁圆厚，再加上四渎都清澈，那么此人的相仍属上相。当然，如果一个人仅仅是鼻子大大的，没有其他部位相呼应，大大的鼻子耸立在面部中央，但额头不高，两颊不圆厚，下须不浑成，那么这人必定不聪明。道理很简单，鼻子属土，土自然浑浊而无灵气。 同样四渎的位置也不平等，四渎中最重要的是双眼，双眼以深邃有神为上，重在内涵，不在外形。 面相术把“五岳四渎”纳入其理论之中，这也是一种典型的“天人合一”。即将人与地相互配合，以山水的特征来阐明面相的特点。这一理论同样也带有浓厚的玄机色彩，其理论基础就值得质疑。因为即使在人的面相上存在类似五岳四渎的特征，也不能据此就鉴定出人的伦理特性，毕竟人的忠正仁厚、奸邪狡诈只是人的社会特性。 五岳四渎主要是以地理象征人的面部，讲的是人与大地的感应。五星六曜则不同，是以天文象征人的面部，注重的是天与人之间的感应。 古人在以五岳四渎象征面相时，多注重其深与高，这是因为凡是与地相关的东西，多以形取胜。在以五星六曜象征面相时，就有点不同了，因为天的特征是阴与晴，所以在以五星六曜断吉凶时，比较注意人的气色。 那么五星六曜在人的面部中对应的位置又如何呢？具体说来就是额为火星，鼻为土星，左耳木星，右耳金星，口为水星。六曜则是左眉为罗喉，右眉为计都，山根为月孛，印堂为紫气，右眼为太阳，左眼为太阴。 五星六曜牵涉的面相比五岳四渎的更广，在断论吉凶时也相应地更准确。那么五星六曜的吉相为何呢？清代有名的相术大师右髻道人在《水镜神相》一书中做了一个概括。 按照他的意思，额头为火星，以高爽光明为上相；耳为金星、木星，以洁白红润为贵相；鼻为土星，以厚实明朗润泽为富相；口为水星，以阔厚鲜红为上相；印堂为紫气，要圆满而光明；山根为月孛，以直起而无波纹为上；左眉为罗喉，右眉为计都，均应高长直入鬓毛，如彩云横天；右眼为太阳，左眼为太阴，均应炯炯有神光，黑白分明。 从三主三停到五岳四渎、五星六曜，相术慢慢地变得更加精致细微，同时涉及的部分也在不断地增多。由此也看到，相术是不科学的。我们可以将它作为一种文化来了解和批判，而不能信以为真。一个人的成长命运，是由多种内外因素决定的，要认识一个人，也要用辩证的观点去看，而不能凭所谓的几句话就断定一个人的品行、才能和成就，这一点，读者务须牢记。【智慧典例】苻生独眼性格狂暴 《晋书·苻生载记》记载：苻生幼年时就顽皮无赖，苻洪十分讨厌他。苻生只有一只眼睛，还是儿童时，苻洪经常戏弄他，问侍卫道：“我听说瞎眼的人只有一只眼流泪，是真的吗？”侍卫回答说：“是这样！”苻生听后大怒，拿过佩刀，刺伤自己的肢体，血流遍身，说道：“这也是一种眼泪！”苻洪十分吃惊，举起马鞭抽打苻生，苻生说：“我生性就耐刀槊而不能忍受鞭捶，要打就用刀槊吧！”苻洪说：“如果你继续这样，就把你贬为奴隶！”苻生回敬道：“石勒不也做过奴隶吗？”苻洪听后大惊失色，赤脚跑过来堵住他的嘴，对苻健说：“这孩子是个狂妄悖乱之徒，最好早点处死他，不然的话，他长大后必定要祸害整个家族！”苻健准备杀掉苻生，苻雄制止了苻健，说：“孩子长大后自然会改过自新，何至于马上要处死他！”苻健听从苻雄的劝告，没有杀苻生。苻生长大后，力大无比，能举千钧之重，雄勇过人，手格猛兽，健步如飞，奔跑起来像马一样，其他的武艺如骑马射箭等也都冠绝一时。据有的人分析，苻生缺少一只眼睛，就是五行中缺少木性，因此天生五行不全，生性好杀，便是不仁的征兆和反映。 北宋人的笔记记载说：“<strong>欧阳修</strong>的耳朵比脸面还要白，名闻天下。”欧阳修喜欢写文章，勤于谏诤国事，笔力非同一般，为宋代大儒名臣，这难道不是欧阳修于五行之中秉持大德特多的缘故吗？ 《淮南子》记载：“皋陶的嘴长得像马嘴一样，这是特别讲求信用的象征，因此皋陶能判断案件公平明白而又能体察民情。”长得像马嘴，这是很特别的口相，所以是特讲信用而符合五行中的土德。 《汉书·陈遵传》记载：陈遵长得“高大无比，容貌壮伟，身高八尺有余，脑袋鼻子都很大。”考察陈遵同时代的人，行侠仗义的人以陈遵为首。据说是因鼻子高大乃五行之中仁德独厚的原因吧，所以他能行侠仗义，无休无止。 《诸葛武侯集·诫外甥书》说：“为人应该有远大的志向，学习古代的贤能之士，断绝不合理的过度，抛弃凝滞不通的想法，（中略）如果志气不能坚强不屈，意气不能慷慨激昂，而在平庸凡俗之辈里碌碌无为，默默无闻，那就永远是一个庸俗平凡的人，永远不会成为英杰了！” 再把这一段论述和《襄阳记》里的记述结合起来读，《襄阳记》里记载道：“黄承彦是沔阳的名士，是一位豁达爽朗的人，他对<strong>诸葛亮</strong>说：‘听说你要选娶媳妇，我家女儿长得很丑，头发黄，面皮黑，但是才气和你却很般配。’诸葛亮答应了黄承彦，很快就将其女儿迎娶过门。当时人们以为笑料，乡里百姓编了谚语说：‘不要像孔明选媳妇儿，只配黄承彦家的丑女儿！’”由此可知，诸葛亮娶黄承彦的丑女儿是要断绝自己的男女。那些号称聪慧的男子大都淫迷女色而不能自拔，就像伶玄所撰《飞燕外传》中所说的那样：大概那些亡国败家丧身之辈，都是些有小聪明而没有大智慧的人！

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 论貌 貌有清、古、奇、秀之别，须看科名星与阴骘纹为主。得科名星者早荣，得阴骘纹者迟发。二者全无，前程莫问。貌有清、古、奇、秀之别，总之须看科名星与阴骘纹为主①。科名星，十三岁至三十九岁随时而见②；阴骘纹，十九岁至四十六随时而见③。二者全，大物也④，得一亦贵。科名星见于印堂眉彩，时隐时见，或为钢针，或为小丸，尝有光气，酒后及发怒时易见⑤。阴骘纹见于眼角，阴雨便见，如三叉样，假寐时最易见⑥。得科名星者早荣，得阴骘纹者迟发⑦。二者全无，前程莫问。阴骘纹见于喉间，又主生贵子；杂路不在此格⑧。【注释】 ①貌有清、古、奇、秀之别，总之须看科名星与阴骘纹为主：清，即清秀的相貌，指精神清朗、气度清纯之相，以及谈吐温文尔雅、举止端庄斯文之态。古，即古朴的相貌，指为人淳朴、气质敦厚之相，以及言谈举止都朴实无华之态。奇，即奇伟的相貌，指形相体格魁梧伟岸，风度气势非同凡响。秀，即秀致的相貌，也就是形貌美丽英俊，风度可爱怡人之态。总之，这里的“总之”不是现代汉语中作副词的总之，其意思是总体上来看清、古、奇、秀这四种相貌的分别。科名星，古人认为是上腾于天庭而凝结于帝座的紫气，它处在印堂与眉毛之间。阴骘纹，古人称眼眶下之纹叫卧蚕，这就是阴骘纹，因为有人认为此纹主阴骘之事（阴骘，这里指阳德）。这两句话连接起来的意思为：人的面貌有清秀、古朴、奇伟、秀致这四种区别，要分辨这四相，主要是从科名星和阴骘纹上去辨别。 ②科名星，十三岁至三十九岁随时而见：古人认为，人的青年期从十三岁开始，壮年期至三十九岁为界限。科名星在这段时间能“随时而见”，是强调科名星是天生的和主年少时的荣辱。这句话是说：科名星在十三岁到三十九岁这段时间，随时都可以看见。 ③阴骘纹，十九岁至四十六岁随时而见：这句话的意思是，十九岁至四十六岁，是一个人的成熟阶段，见识增加了，修养更深了，因此，会有阴骘纹的出现，这是其一。其二，就是阴骘纹是后天靠积德修道而成以及它主“迟发”。所以，十九岁与四十六岁，相对科名星的十三岁与三十九岁要晚一些。这句话是说阴骘纹在十九岁到四十六岁这段时间，随时都可以看到。 ④二者全，大物也：二者，指的是科名星和阴骘纹。大物：不同一般的人物、人才。这句话是说：一个人同时具有科名星和阴骘纹的话，那么，将来此人必定不是一般的人物。 ⑤科名星见于印堂眉彩，时隐时见，或为钢针，或为小丸，尝有光气，酒后及发怒时易见：科名星是一种光气，常出现在印堂和眉彩之间这个部位，有时能显现，有时又隐藏起来而看不见。它有时像钢针，有时像小球，在饮酒之后和发怒之时，容易看见（因为这个时候人的气血冲动，所以易见）。 ⑥阴骘纹见于眼角，阴雨便见，如三叉样，假寐时最易见：假寐，指似睡非睡的状态。因阴骘纹细小，只有在皮肤松弛时，才容易看见，所以说“阴雨”和“假寐”时易见。这句话是说阴骘纹出现在眼角这部位，形状如三股叉，遇阴雨天或人似睡非睡时容易看见。 ⑦得科名星者早荣，得阴骘纹者迟发：科名星是先天的，与生俱来的，所以主“早荣”。而阴骘纹是靠后天人的修养、行善、积德所养成，所以到一定年纪才出现，主“迟发”。这句话是说，有科名星的人在年轻时就会发达荣耀，有阴骘纹的人发达的时间要迟一些。 ⑧杂路不在此格：杂路，指阴骘纹不在咽喉部位，而在其他部位。格，格局、模式。此格，指的是“见于喉间”、“主生贵子”。这句话是说：阴骘纹如果生在其他部位，则不属于“生贵子”这个格局，也就是不一定会生贵子。【译文】 人的面貌有清秀、古朴、奇伟、秀致的分别。这四种相貌主要以科名星和阴骘纹为主去辨别。科名星在十三岁到三十九岁这段时间随时都可以看到，阴骘纹在十九岁到四十六岁这段时间也可随时看见。阴骘纹和科名星这两样都俱备的话，将来会成为人物，能够得到其中一样，也会富贵。科名星显现在印堂和眉彩之间，有时会出现，有时又隐藏不现，形状有时像钢针，有时如小球，是一种红光紫气，在喝酒之后和发怒时容易看见。阴骘纹出现在眼角之处，遇到阴天或下雨天便能看见，像三股叉的样子，在人快要睡着的时候最容易看见。有科名星者，少年时就会发达荣耀；有阴骘纹者，发迹的时间要晚一些。两者都没有的话，前程就别问了。另外，阴骘纹若现于咽喉部位，主人喜得贵子。若阴骘纹出现在其他部位，则不能这样断定，也就是不一定会得贵子。【智慧解析】 阴骘纹，位于两眼下的卧蚕部位，又称龙宫、凤袋、泪堂等，又名阴骘宫。阴骘的含义，是指现世积阴功大德、行善做好事。所以在古人看来，阴骘纹是一个人有无阴德及其大小的晴雨表。它还是“变相”的主要依据。《水镜神相》云：“阴阳纹现，必主儿孙富贵。”《拍案惊奇》上讲了一则关于阴骘纹的故事：明朝时的袁柳庄是一代相学大师，当时是朝中官宦们的府上贵客。一次，王部郎家中疾病不断，便请来袁柳庄为其“诊断”。袁柳庄一看，便说是有下人妨主。正在这时，一郑姓奴仆出来，袁柳庄看其相，便断定是此人。后来，王部郎将郑遣送出门。自此，王部郎家眷病愈。郑某出门后，一次上厕所，捡到了20多包银子，一般人当然会惊喜若狂，而郑某心地善良，心想这么多银子，一定是有人用它做大用，自己拿了，于心不忍，况袁柳庄相面，断定自己已是贫苦之相，金钱在身，只怕招来横祸。于是，他就在厕所一直等到了主人。此银乃是一地方大员上京疏通关系之用。此大员也姓郑，见有此见金不昧者，大为感动，恰好此官无子，收郑某为子，后此官平步青云，郑某也靠他世袭得了官职。几年后，郑某回京拜访原主人王部郎，说起自己境遇，二人大为感慨，并对袁柳庄相错面而颇有微词。这时，恰好又遇袁柳庄前来拜访王部郎。郑某为了奚落袁，又换上昔日为仆时的衣着，在一旁侍茶。袁进门一看此人说：“此人应金带武官职，怎为一奴呢？”王部郎提醒他：“此人就是你几年前相过之人，说他妨主，且是贫贱之人，今日又怎么言其贵呢？”袁说：“此君满面阴德纹起，若非救人之命，定是还人之物，骨相已变，看来有德于人，人亦报之，故有今日之贵。”此话一出，王、郑二人大为折服。这个故事显然不可信，但古人对相人术却是深信不疑的。即使曾国藩也难以免俗。他在本篇提到的“清、古、奇、秀”，也与此有关。下面简要介绍一下这四种相貌的特点。 清相“清”是指人的精神澄明，举止文雅，如桂林之枝、昆山之玉，洒然超脱，不染俗尘。使人望之如鹤立鸡群，出类拔萃，仪表非凡，格调高雅，不坠红尘，气势豪迈，这些是真“清”。反之，寒酸贫薄，故作斯文，自以为是，酸不溜秋是假“清”。 古相“古”指的是人的气质古朴，风度自然，见多识广，才高八斗。出则为贤达名流，兼济天下；处则是名宿隐士，独守其贞。如浑金璞玉不必雕凿，而风采怡人。如苍松古柏，质朴真诚。神完气足，荣辱不惊，这些是真“古”。而举止令人费解，思维怪异，故作深沉，心浮气躁都是假“古”。 奇相“奇”是指人身材高大奇伟，气宇轩昂，体魄强硬，步履矫健，神态豪迈。进可出相入将，退可超凡入圣，文有经天纬地之才，武有安邦定国之功，这些是真“奇”。而装模作样，大摇大摆，不可一世，阴阳混淆则是假“奇”。 秀相“秀”是指人气势和祥，眉清目秀，且眉目之间有怡人的神采。如明媚春天，袅袅轻风，如杨柳拂面，水天一色，使人心里感到很舒服却说不出理由，让人觉得可爱而不可猥，可近而不可玩，这就是真“秀”。而浓妆艳抹，描眉画眼，故作矜持，雄性雌声则是“媚”。 实际上，人的吉凶祸福，并非“万般都是命，半点不由人”，而是可通过自己的努力改变命运的。【智慧典例】<strong>李白</strong>识良士 相传宋朝初年，有一位大臣名叫吕蒙正，很仰慕陈抟的相人本领。有一天，他想请陈抟为他的儿子、侄子相面，看看前程如何。吕蒙正和陈抟有一面之交，他想：我若是就这么把儿子、侄子领着去，陈抟肯定不好直言，同时，也见不出陈抟的本领。于是他就命儿子、侄子装扮成奴仆和他一同去求见陈抟。想不到陈抟一见两位公子，便说道：“两位公子风骨奇特、神采辉煌，怎么做起了下人？”吕蒙正见状，只好以实李白相告。陈抟首先为吕蒙正的儿子看相，看完之后说：“令朗的眉毛像画的一样，又长又有形，眼睛像早晨的星星，光彩有神，是个翰林苑的人品，以后有文才。”接着又看了看吕蒙正的侄子，说：“令侄气度不凡，眼睛有龙一样的威仪，将来定能成为国家栋梁。”吕蒙正以后三居宰相之位，当他申请退职时，宋仁宗因为很器重他，便问：“爱卿的哪个儿子可以重用？”吕蒙正想陈抟的话，便说道：“我的几个儿子虽然都身居翰林，但都不配担当重任。只有我的侄子夷简，虽然眼下还是刑法官，但却气度不凡，具宰相之才。”后来皇帝便任命吕夷简为宰相。 唐代的大诗人李白是大家熟悉的，不过，一般人都只知道他的诗极有气魄，而不知道他对看相也很内行。相传，有一天，李白在大臣哥舒翰家做客，正好武将<strong>郭子仪</strong>也在座。当时郭子仪不过是个一般的军官，但李白一看到他，便说：“这位壮士的眉长长的，直入鬓边，目光闪烁，神采飞扬，两颊、下颏都极丰厚，说起话来，声音响亮，很远都能听得清清楚楚。这些都是精气神有富余的表现，将来一定能得高官厚禄，位极人臣。”后来郭子仪在平定安史之乱中屡建功勋，官至阳王、尚书令。 又有一次，李白和郭子仪一道出征，刚好在途中碰到了唐代有名的法师一行。一行上知天文，下知地理。李白和郭子仪便向他询问终身大事，一行见李白谦虚好学，便有心教他两招，告诉他说：“人虽然都有个身子，有眼耳鼻舌各种器官，但要究根穷底，本来是没有这些东西的，这些东西都是无中生有，从虚无中生出来的，因此，看相不可局限在这些部位，<strong>高明</strong>的相士应看到人的气度、神采，这样才能入木三分，抓到本质的东西。”说着便为郭子仪看起相来，他说：“您气度不凡，很有气量，有相术中五合的局面，将来声名远播，就是一般的王侯也比不上。”李白听后，忙问什么是五合。一行说：“五合是相术中比较高深的道理，相术中论面貌都忌讳平扁无势，歪歪斜斜，甚至迂回曲折。一般地说，鼻子忌讳山根断裂深陷，尤其是鼻梁塌小，那就更是<strong>无可</strong>救药。眼睛忌讳有红丝穿进去，眉毛忌讳中间突然断裂，尤其是不可倒着长。另外眉毛又粗又硬，像猪毛一样，也不是上相之眉。至于胡须也忌讳粗短蓬松，行为更不能诡诈多变，这些都是五种不合。有这五种不合，便会一生多灾多难，事与愿违，那就是平庸之辈了。相反，如果面貌纯粹而有光华，颜色洁净无瑕，这便是天心相合；气度不凡，气宇轩昂，便是天德相合；德行谨严，胸怀仁爱，便是天伦相合。有这些特征，便可保身体康健，疾病难侵，威名远扬，士民爱戴。”后来郭子仪活了近百岁，死时须发飘飘像白银一般，功德传遍天下。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 论目鼻口齿 目不深则不清；鼻不高则不灵；口阔而方禄千钟，齿多而圆不家食。目者面之渊，不深则不清①。鼻者面之山，不高则不灵②。口阔而方禄千钟，齿多而圆不家食③。眼角入鬓，必掌刑名④。顶见于面，终司钱谷⑤，此贵征也。舌脱无官，橘皮不显⑥。文人有伤左目，鹰鼻动便食人⑦，此贱征也。【注释】 ①目者面之渊，不深则不清：渊，水潭，是深而静止、清澈见底的水潭。深，这里指目光的深沉、深邃，不是指眼眶深陷。清，指脸部气色清爽。这两句话连起来讲，眼睛是人脸部的水潭，眼睛神气不深沉的话，整个脸部会显得不清爽。 ②鼻者面之山，不高则不灵：高，这里指鼻梁高耸和准头丰圆，整个鼻子如山脉有雄伟之气势。灵，指脸部所显示的机灵秀美之气。两句话连起来说就是，鼻子好比支撑人脸部的山脉，顶梁柱——鼻梁如不高耸，准头不圆隆，脸上就显示不出灵俊之气。 ③口阔而方禄千钟，齿多而圆不家食：禄，俸禄，古代官员领的薪金。钟，旧时的容量单位，其容量为六斛四斗。千钟，意思是俸禄极为丰厚。齿多，牙齿有其固定之数，本无多与少之分。多，在这里为细小之意，牙小，看上去就多。家食，“家”是名词作状语，家食是在家里吃饭的意思。这两句话是说，口宽阔又方正的人，能享国家的丰厚俸禄，牙齿细小又圆润的人不会老待在家乡，而应该到外地发展。 ④眼角入鬓，必掌刑名：眼角入鬓，指两眼秀长，眼角斜插至鬓发。有这种相者，不但有威仪，而且性格坚强，眼里容不得一点沙子，疾恶如仇。掌，掌管；当家。刑名，指司法大权。这两句话是说，双眼秀长，眼角直插鬓发者，最终掌司法、生杀大权。 ⑤顶见于面，终司钱谷：顶见于面，见通“现”，指中年秃头，谢顶，使头顶与额角相连。司，掌管。钱谷，这里指国家财政大权。这两句是说，中年谢顶，头顶与额头相连无界限者，会掌国家财政大权。 ⑥舌脱无官，橘皮不显：舌脱，即口吃，认为口吃者无官运。橘皮，指面部皮肌粗糙，毛孔显露就好像橘子皮。不显，地位不显耀，即做不了高官，古人认为脸粗如橘子皮者官运不通。这两句话是说，口吃的人没有官运，脸粗硬如橘子皮的人当不了大官。 ⑦文人有伤左目，鹰鼻动便食人：目为文星，目有伤必损文星，为什么只说左而无右呢？因为传统讲究是“男左女右”。有伤左目，即左边眼睛受了伤。鹰鼻，指人的鼻尖下垂呈钩状，就像老鹰的嘴巴。动，动辄、经常的意思。食人，吃人，这里指伤害人。这两句话是说，文人左眼如果受了损伤将一事无成，鼻子尖如鹰嘴呈钩状的人，有暴力倾向，攻击力强，内心又狠毒阴险，经常伤害别人。【译文】 人的眼睛如同面部的两方水潭，神气不深沉含蓄，面部就不会清朗明爽。鼻子如同支撑面部的山脉，鼻梁不挺拔，准头不丰圆，面部就不会现机灵聪慧之气。嘴巴宽阔又方正，主人有享千钟之福禄。牙齿细小而圆润，适合在外地发展事业。两眼秀长并插至鬓发处者，必掌司法大权。秃发谢顶而使头与面额相连无限界，能掌财政大权。口吃者无官运，面部肌肤粗糙如橘子皮的人不会发达。文人若左眼有伤，那么文星陷落而无所作为，鼻子如鹰嘴的人，必定内心阴狠，喜伤人，这些都是贫贱的征兆。【智慧解析】 《冰鉴》关于五官的相法概括而简约，强调的是直截了当。其实，在古代相人术中，关于五官的相法包含许多具体的内容。 有关相术的情况，江湖术士们一方面将其搞得神神秘秘，另一方面又对其“真实性”大加渲染。我们知道，所谓命运，不过是一种骗人的东西。人们对命运的信仰和关切均源于对自然、社会的异己力量的神秘性的崇拜。唐代著名的文学家、哲学家<strong>柳宗元</strong>对此曾举了个船工摆渡的例子：在小河、小湖中摆渡，船工们都镇定自若，根本不会想到去求神问卜。而在大海中航行情况就不同了，船工们在出海前都要举行各种盛大的祭典，再三向“神”卜问吉凶。这是因为大海的力量过于强大，人们不能获得行动的完全自由，所以要求助于神灵的保佑。明白这一点，我们就能了解到古代之所以广泛盛行着相术，是因为人们征服自然的能力过于弱小，加上社会上存在着种种不合理的现象，使得人们的心理备受压抑，处境困难，因而不得不借助此种方术来自我慰藉。【智慧典例】吕文德“精灵转世” 相传南宋将领吕文德长得奇形怪状，父母亲都很嫌弃他。有一天，一位和尚看到他，感到极为震惊，便对人说：“这人眼睛里露出金光，光彩射人。声音响亮，震越山林。加之铜肩铁肋，真是一副好身板。这人是多年修行的精灵投到世上，他日必定大富大贵。”旁边有人听了，就问和尚什么是精灵转世。和尚回答说：“大凡人相中比较高贵的相都是生有根本，前生都有不凡的历史。一般说来，有五种相极为高贵，这五种人有的前生是神灵；有的是前生经过艰苦的修行；有的则是其他星宿中降生人间；更有的是神仙起了凡心，想来人世上看看；再就是有的山精野怪在山中修炼多年，有了高深的道行，转变成了人。相书上把这些叫做从修行中来，从神灵中来，从神仙上来，从星宿中来，从精怪中来。这些人大多长相不凡，很有特征，以后都要干一番大事业，所以有富贵功名。至于一般的平庸相貌，多是凡人迷惑不定，在人世中俗心未尽，轮回一年又一年，这样的人大半都是庸流，也不会有多大前程。”和尚说完这番话，便掉头而走。临走之时，拍了拍吕文德的双肩，说道：“您好自为之，珍重吧！”这样又过了一些时候，有一天吕文德到市上卖柴。不小心，他把一只鞋留在路旁，因为他的脚有一尺二寸长，所以大将赵葵见到鞋后，感到惊骇，便派人追访到他的家，正赶上吕文德背着一捆柴，提着一只老虎、一只鹿。赵葵听说吕文德如此神勇，便把他留在军营之中。以后，吕文德屡建战功，终于高居官位，封公封侯，做到了卫国公。 在这一例证中，相士对吕文德大加称道，对他的命运还很倾慕。其实吕文德在宋亡之后，便投降了元，是一个地地道道的叛臣！又怎么会是“精灵转世”呢？相士们骗人的把戏，不揭自破。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 智慧启悟 人的体态、仪表、风度、言谈举止、神态表情，都是一个人综合素质的体现。观察其仪容言行，即可对其人有大体掌握。1.观察容貌仪表为先 我们要认识某个人，首先接触到的是这个人的外部特征：体态、仪表、风度、言谈举止、神态表情等。一个体态潇洒、仪表堂堂、言谈举止文明的人，会给接触者留下良好的印象，反之，则给人以不良印象。人们非常注意交往中自己的仪表，一个人应把整洁、美观、大方和文明礼貌作为其仪表的重要内容，过分打扮、妖里妖气固然不好，但谈吐庸俗、不修边幅、窝窝囊囊也不佳。例如，女性面试不同于男性的面试就在于，如果说男性面试的成败是由面试决定的，那么女性面试的成败决定于其风度、举止。招考单位的主试者在评价女性应试者时，重点不是放在知识、能力上，而是注意应试者的礼仪、风度和举止，即女性魅力。故女性应试者走进房内，到坐在椅子上，已大概决定了是否被录取。因此，女性应试者必须显示出女性的高雅气质，包括大方自然的神态、整洁合适的服饰，<strong>无可</strong>挑剔的礼仪，等等。识人之仪表之后，就要细察其人，而不是仅停留在表象上，须细知其品质。（1）耳闻不如目见 俗话说，百闻不如一见。就是指耳闻之不如目见之。耳听为虚，眼见为实。所以，识人特别强调要讲究识人的艺术，识人不能光凭耳朵听，还要用眼睛看。 《吕氏春秋·察传》中讲过一个“打井得人”的故事。故事说：宋国有个姓丁的人，因为家里没有井，需要到外边打水吃，所以家里总有一个人常在外边。后来他家凿了一眼井，他便告诉别人说：“我凿了一眼井，得了一个人。”有人听说这句话，便传播出去说：“丁家凿井得了一个人。”一传十，十传百，很快传到宋国国君耳朵里，他便派人去问丁家，丁家说：“我是说自己有了井，就不用花一个人工出外打水。等于得了一个人，并不是说从井里打出来一个人呀！”原来，人多嘴杂，把事情全都传拧了！ 奇怪的是，分明是以讹传讹，却居然能够众口纷纭，广为传说，而且越传越邪乎！尤其可笑的是，听到的人竟还能够信以为真，甚至传到了国王的耳朵里，这就有点不可思议了。 其实，这种听风就是雨的现象，在生活中还是不少的。在我们的周围，这种轻信传言的人也大有人在，大至国家大事，小至个人私事，总有一些无根的谣传，也总有一些人轻信上当。1983年年底，国家为了改善人民的衣着状况，提高人民生活水平，决定较大幅度地降低化纤品出售价格，同时，提高一些棉织品的价格，这对人民群众来说，无疑是一个福音。可是谣言还是出来了，说棉织品一提价，别的农产品跟着也要提价。稍有常识的人都会看出来，这显然是毫无根据的谣言。可是，有的人信以为真，居然大力抢购起农产品。结果呢，那些农产品没有涨价，而他们抢购来的农产品倒成了积压在屋里的大包袱，一时用不完，又没有办法处理，简直是搬起石头砸了自己的脚。唐人<strong>李绅</strong>说：“假金只用真金镀，若是真金不镀金。”而到底是真金还是硫化铜，却需要下番工夫进行调查研究和仔细辨析，才能得出正确的结论。但要做到这一点，就需要采取“耳闻之不如目见之”的辨别艺术。 齐威王时期的即墨大夫，自从到即墨之后，勤于理政，公正廉洁，使那里五谷丰登，百姓安居乐业，没有什么官司之类的事情发生。就是这样的一位贤良大夫，齐威王左右的人却不断地在齐威王面前讲他的坏话。齐威王没有听信这些坏话。派人到即墨那里了解情况，发现他左右的人之所以讲即墨大夫的坏话，是因为即墨大夫没有给他左右的人送礼求情。于是，升了即墨大夫的官爵。 另有一个大夫，到阿地之后，整日花天酒地，不理政事，使得那里田地荒芜，民不聊生。赵攻鄄，他不去救；卫取薛陵，他竟不晓得此事。就是这样的一个昏庸大夫，齐威王左右的人却经常在齐威王面前讲他的好话。齐威王也没有听信这些好话，派人到阿地调查了解，知道了其中的奥秘。于是召见了阿地大夫，对他说：“自从你到了阿地之后，天天有人讲你的好话，可事实情况并不是这样，可见你必然送了好多礼物给我手下的人，让他们尽在我耳边讲你的好话！”接着，就把阿地大夫和夸过阿地大夫的那几位手下人都斩了。这一来，齐威王手下的臣子个个既惊又怕，再也不敢谎报情况了。齐国的兴盛强大与此不无关系。 上述故事，在《资治通鉴》里有记载。它告诉人们这样一个道理：不论是讲人好话的还是讲人坏话的，都有其目的性，有其内在的原因，尤其是在上司面前讲的话。领导者身居高位，对下面情况不可能事事清楚，他需要别人提供信息。领导者为官一任，最可怕的是被蒙蔽而听不到真实的声首。进耳之言，究竟可靠与否，还是需要调查研究的。齐威王能从被毁者中看出好人，从被誉者中找出坏人，不被谎报“军情”的小人所欺骗，就是因为他搞了调查研究，弄清了产生坏话和好话的原因。当今领导者应当从中受点启示，把自己听到的关于部属声誉的坏话和好话认真地分析一番，以期得出公正的结论。（2）观举止 古人云，“听言观行，知人之良法”。就是说，听其说话，看其行动，是识别人的好方法。正因为如此，所以我们在选择识人的方法时，切不可忘记应采用“观举止识人”的良方。 根据人的举止来识才、观人，前人已有不少的经验留给我们。如《周易·系辞下》中指出：“将叛者其辞惭，中心疑者其辞技；吉人之辞寡，躁人之辞多；诬善之人其辞游，失守者其辞屈。”这就是说，要叛变的人说话总带几分愧色，心中疑惑不定的人说话总是模棱两可；善良的人话不多，浮躁的人喋喋不休；诬蔑好人的人闪烁其词，丧失操守的人说话吞吞吐吐。 心理学家们近来的研究指出，一个人的姿态往往反映一个人对他人所持的态度。实验表明如果和一个你厌恶的人相处，人们或是过于随便，“如入无人之境”；或是过于拘谨，显得手足无措。 姿态有时是群体内的一般倾向的指示器。试想当与会者为一个问题争得面红耳赤的时候，任何一个人都能通过自己的举止表示自己是属于哪一方的。比如，赞同的人大多跷着二郎腿，一副自信的样子；而反对者双手抱胸，叉腿而言，大有不甘退让之势；骑墙者兼而有之，既有跷腿而坐，又有双手抱胸，此谓“袖手旁观”。这时，如果有谁突然改变了姿势，很有可能表明他改变了原来的立场。 在人们不能说或不想说但需要交流信息时往往用点头、摇头、耸肩和挥手来表示不同的想法，如点头表示同意，摇头表示反对，耸肩表示不知道，挥手表示欢迎或道别。在人们交际活动中，由于文化背景不同，人们的言谈举止是不一样的。如法国人的言谈举止是“法国式”的。英国人盘腿的方式和美国人大相径庭。在西方，双方甚至男女在公共场合拥抱不足为奇。但是在中国，男女在公共场合下拥抱则不多见。这反映了文化背景的差别。在人际交往活动中，人们的交际行动是千姿百态的，据有关学者研究结果表明，在与异往的行为中，一般可以归为三种类型。这三种类型分别是：柏拉图型、猪八戒型、关云长型。 柏拉图类型的人，通常被人称之为内秀型。这种类型的人敏感、聪明、腼腆、害羞，常常给人一种清高的感觉，有时显得很傲慢。这种人具有诗人气质，在同异性的交往中，总是把对方理想化，热衷于同对方的精神交流，认为自己与对方的关系，犹如圣洁的彼岸一样纯洁、高尚、甜美。他们善用文字来表达自己的感情，喜欢风花雪月式的约会，他们的感情细腻，如抒情的夜曲一样。但是，这种柏拉图式的精神境界，往往得不到对方的理解。因此这种类型的人又常常有孤独感，时常自暴自弃、丧失信心，感到自己在生活中软弱无力、不能挺起。因此，感情往往陶醉于诗一般的幻想之中。 猪八戒类型的人，往往和猪八戒一样性情急躁。对异性的态度往往是明朗、直爽。遇到意中之人，便主动发起进攻、直抒心曲，刻不容缓。他们的性格就是这样快人快口，一眼相中，大举进攻，决不闷在心中。但是这种人来得快，也去得快，热得快也冷得快。朝秦暮楚乃是他们天性中固有的成分。有时，给人的感觉是，这类人并不太专一，对人缺乏真正的持久的尊重。可靠或温暖的时间往往是短暂的。但这种人精力充沛，善于交际，办事较快。点火速度快，一股热情之后，另一股热情随即又烧起来。 关云长类型的人，并不总是十分聪明，脑子也不总是很灵活。但是，这种人最注重情感，一旦认定，终生决不反悔，感情专一，忠贞不二。这种类型的人不论对同性、对异性都不轻浮，决不以相取人，虽然他们也注重外在的一些形式，但注重形式的目的，是在于他们认为举止持重、端庄大方的外在形象与内在的心灵是相互统一的。因为他们自己就是这样的人。这种类型的人，不大善于主动进攻，往往含而不露，给人以热而不烫、冷而不凉的感觉。总之，他们在一言一行之中，都是有分寸的，决不会轻越雷池一步。这种类型的人尊重长辈，遵守诺言，有时也能遵守他们认为值得遵守的秩序。他们往往对外界的刺激不敏感，能够处之泰然。但在遇到大事之时，阵脚也会紊乱一番，不大善于明辨是非。因此，这种类型的人，可以冲锋陷阵，持封疆大吏之雄风，但不宜为一乡之长，一国之君。在与异性的关系上，他们也不会乱抛忠诚。在女性方面，这类人也是一样，往往被认为是有高贵气质的女性，她们也不会轻许芳心。2.用人的九种“心诀” 人们常说：知人知面不知心。不知心，就是缺乏人与人之间的沟通。 沟通，最基本的是思想通畅。有诗曰：“应须一曲千回首，西去论心有几人？”讲的“论心”，用现代人的话说，就是人与人之间要交心，肝胆相照，开诚布公。倘若只有交友之心，而无“论心”之意，对人“只说三分话”，不愿“全抛一片心”，那就无法获得思想的沟通与了解。 思想沟通，须以情为基础。心灵的共鸣，离不开感情的撞击；思想的沟通，又需借助友爱做媒介。人情，人情，凡人皆有情。双方有了感情，思想沟通就如同施放了“催化剂”，能加速共识的形成。 思想沟通，又离不开人与人的理解。 理解是走向思想深处的活动。倘若在交际中要得到思想的沟通，就应竭力使自己在情感上去“感觉”对方的心态、情感、苦衷。否则，没有理解就缺乏和谐，就缺乏融洽。 人生在世，谁不渴盼友谊，而友谊的建立则要靠心灵的豁达。人应该开辟那通往我、通往你、通往他的心渠，让心田的清泉涓涓流淌，源远流长。（1）知人知面要知心 知人知面要知心，这是识人学上的一个基本定律。只有在不仅知人知面而且知心的情况下，才能决定是否起用或重用其人。归结古今中外识人用人的经验和教训，具有下列心态的有才者，应当得到重用。 ①具备一个积极的心理状态。有一个小男孩，因为是三代单传，所以父亲对他非常娇惯。十来岁了，头的后边仍扎着小发辫。好奇的同辈总是取乐于这个“小发辫”，摸摸拽拽，出其不意地向他袭击。与其说是取乐于他，还不如说是在羞辱他。甚至还有用小石块之类的东西投掷他，有时竟将其头部打起了血泡。小对手，开始是一个、二个，接着是三四个，后来竟发展到个，弄得“小发辫”很伤脑筋，但也毫无办法，只好逆来顺受。在一次放学回家的路上，“小发辫”又一次遭到了七个小对手的袭击。“小发辫”不像以前那样见到此景拔腿就跑，而是站立不动，待第一个挑衅者到达他跟前时，他鼓足勇气，上去就是一拳，将对手打翻在地，其余六个见势不妙，便一个个溜走了。从此，再没有人取乐、羞辱他了。他站起来了。“小发辫”由被动变为主动，是他的心理状态由消级转向积极的直接结果。由此可以看出，对于一个人来说，具备一个积极的心理状态是多么的重要！ 人有一个积极的心理状态，遇到同事进步，会觉得自己又多一个学习的榜样；遇到同事失误，会产生同情、自责和帮助的心理；面对平凡的工作，也能产生极大的乐趣，觉得天地广阔，大有作为，如此等等。这种人脚下的路往往是宽阔的，办事的成功率是很高的，同时，这种人的人缘关系也是很好的，同其上司也最能保持一致。 ②对工作尽心尽力。领导者工作上的高效率，是以部属工作上的尽心尽力为基础的，离开了这个基础，任何天才都不可能成功。当然，看其部属是否尽心尽力也是有尺度的。经验证明：凡是尽心尽力的部属，工作上首先都会有一个切实可行的计划和实施计划的具体方案；知道应该让上司在什么时候，在什么问题上出面支持自己，而不是事无巨细地陷上司于事务圈子；提交到上司面前的困难，不仅进行了中肯的分析，而且还有克服困难的可供选择的实施方案；敢于在上司即将出现失误的时候，据理力争，做事有股不达目的誓不罢休的韧劲；从不随大流，更不做那些花里胡哨的表面文章；当个人利益和集体利益发生冲突的时候，会无条件地去服从集体的利益……这种人是螺丝钉，拧在哪里就会在哪里发挥作用；是老黄牛，只知奉献，不讲索取；是大海岸上的岩石，能经受住巨浪的袭击；是高山岩石之松，能够经得起风寒；是成功不可缺少的一支重要力量。 ③具有适度的自尊心。自尊心人皆有之，但在不同的个人身上所表现出来的“度”则各不相同。过弱则表现为自卑，老是觉得不如别人，这也办不到，那也不可能，消极悲观，事无所成；过强则表现为高傲，总觉得高人一等，缺乏自知之明。这种人的虚荣心、权力欲极强，固执己见、争强好胜是其重要特点。实际上，他们是大事办不来，小事不愿做，人际关系也不能得到很好的处理，到一处乱一处，是不受欢迎的人。自尊心过弱但心里内含着谦虚，只是谦虚过了头，达到了自卑。同样，过强的自尊心也内含着自信，只是自信过了头，达到了高傲。适度的自尊心，表现出了谦虚和自信的有机结合，是对上述二者的扬弃。有才干的部属，加上适度的自尊心，他们干起事来必定是左右逢源，如虎添翼，成功是把握之中的事。 ④不搞阴谋活动。阴谋活动之所以冠以“阴”字，就在于它明暗不一，表里不一，现象和本质不一。一般来说，搞阴谋活动的人对自己所要表现出来的行为都是考虑再三的，并且是经过伪装的。尽管搞阴谋的人狡猾，但也不是不可将其识别的。就因为他们有几个“不一”，况且他们的活动还是在一定的人群中进行的，这就给人们提供了识别他们的条件。搞阴谋的人之所以要去搞阴谋，是因为他们对他们个人或小团体利益有着较强的追求。可以说，自由主义、个人主义的发展与膨胀是阴谋活动的根源。搞自由主义、个人主义，一旦目的达不到，就有可能产生搞阴谋的动机。开始可能是搞些小阴谋，偶尔搞阴谋，继而是大阴谋，经常搞阴谋。阴谋败露，就可能会跳将出来，搞公开对抗。所以，他们是埋在团体中或领导者身边的定时炸弹，一旦发作，就要造成很大的危害。身处领导岗位的人，对此应保持高度的警惕才是，决不能重用那些搞阴谋活动的人。 ⑤有一个宽广的胸怀。一般来说，凡是心胸宽广的人，与家人相处，则家人和睦，老少欢乐；与同事相处，则能将心比心，友好如兄弟；与下属相处，则富有爱人之心，上下一致；与上司相处，则善于理解上司苦衷，能够忍辱负重。一句话，人际关系可以保持最佳状态。这种人不会被“好话”所迷，也不会被“坏话”所怒，能够保持一个清醒的头脑。这种人自身新陈代谢的节拍能与大自然的运行规律相吻合，很少会被疾病所困扰，可以保持一个健康的体魄。可以这样说，宽广的胸怀是万福之源。 辨别一个人的胸怀是否宽广，内容也很广泛，主要是看他们是否具有嫉妒心，是否斤斤计较个人得失，是否经常地误会别人。一个人如果和别人相处时，很能理解别人，常能为别人着想，也能抱吃亏态度，那就可断定这个人的胸怀是宽广的。否则，是狭隘的。（2）不可出于私心 心公则平，其心如秤，不偏轻重，则能公平衡德量才，实事求是地评估人，为用人提供正确的根据。如此则能用得其人，有利于事业。如心私则偏，就会颠倒贤佞，以贤为佞，以佞为贤，不可能正确评估人，将为用人提供错误的根据，结党营私者往往如此，故用不得其人，有害于事业。 <strong>李渊</strong>代隋创建唐王朝后，封<strong>李建</strong>成为太子，<strong>李世民</strong>为秦王，李元吉为齐王，各设王府，可任官，拥有将兵。“玄武门之变”后，李建成、李元吉被杀，李世民被封为太子。同年受父李渊禅位即帝位，是为唐太宗。这时，如何对待有功之臣和原来的敌对势力，尤其是前东宫及齐王府的文臣武将，这是唐太宗面临的重要问题。当然，在李世民南征北战以及“玄武门之变”中，追随他的原秦府官兵功劳最大，如私于党，只提拔任用原秦府的人员，排挤一切敌对势力的人员，则必将树敌而不能更好地巩固新的政权，这当然不为英明之主唐太宗所采纳。而“至公”，即“平恕无私”对待三府人员，如他所说：“用人但问堪否，岂以新故异情？”唐太宗除了重用秦府旧人如<strong>长孙无忌</strong>、房玄龄、杜如晦、尉迟敬德、宇文士及、程知节、秦叔宝、屈突通等人外，对于原东宫的魏征、王硅等人也不咎既往而用之。总之，对于原有人员，不论亲疏、恩仇，凡有才能的都量才任用。而原秦府没有升官或还未安排的人员，则纷纷有怨言，有的甚至主张原秦府的士兵也要一律升为武官。“以天下为家”的唐太宗，对这种“用人唯亲”而不视其才行的观点当然反对，他说：“唯有才行是任，岂以新旧为差？” 唐太宗跟古代一般皇帝不同的是他有“至公”思想，即“以天下为家”，这个家不是说天下是他一家的，而是说这个“家”包括天下的百姓，他和百官的衣食出于百姓，是靠百姓来供给的。所以，唐太宗知人善任的原则是“朕以天下为家，不能私于一物，唯有才行是任，岂以新旧为差？” 《国语·晋语五》记载：赵宣子向晋国国君灵公推荐韩厥为司马。河曲之役，赵宣子使人用他乘的车子冲犯军阵的行列，韩厥逮捕驾车的车夫，按军法将之杀了。众人议论说：“韩厥必不没矣。其主朝升之，而暮戮其车，其谁安之！”赵宣子如见韩厥，以礼相待，表示对他的敬意，说：“吾闻事君者比而不党。夫周以举义，比也；举以其私，党也；夫军事无犯，犯而不隐，义也。吾言女（汝）于君，惧女不能也。举而不能，党孰不焉！事君而党，吾何以从政？故吾以是观女。女勉之。苟从是行也，临长晋国者，非女其谁？”赵宣子告知晋国各大夫说：“二三子可以贺我矣，吾举厥也而中，吾乃知免于罪矣。” 赵宣子，即赵盾，任晋国正卿，晋灵公时执掌朝政。秦伐晋，两军在河曲列阵对峙。赵宣子推举韩厥任掌管军官的司马。赵宣子为考验韩厥能否公正地执行军法，便指使车夫驾他坐的车冲犯军阵的行列，韩厥虽明知是赵宣子的车，也按照军法将车夫杀了。这引起众人议论纷纷，认为早上韩厥被赵宣子推荐而韩厥晚间却杀其车夫，谁能放心用这样的人，韩厥一定不得好死。可是，赵宣子却与众人的看法不同，他认为军阵是不能冲犯的，他的车夫冲犯而韩厥不为他隐瞒，按照军法处理，这样做是很对的。所以他召见韩厥对他表示敬意，勉励他如以后都能这样行事，统率晋国三军的长官非他莫属了。事实说明：赵宣子推荐韩厥是出于公心，韩厥也不是赵宣子的私党，即“比而不党”。赵宣子推荐韩厥后，老是怕推荐错人，那将是一种罪过，现在他放心了，庆幸自己推荐得人，要各大夫向他祝贺。后来，果如他所料，韩厥升任晋国的统帅。 识人莫私心，就是在识人的问题上必须根除个人主义。 不过，个人主义尽管同每个人都可能有缘，但在不同的历史阶段，不同的社会环境和不同身份的人身上其表现是不尽相同的。封建王朝的皇帝将“屠毒天下之肝脑，离散天下之子女，以博我一人之产业”视为当然，这是个人主义的表现。资产阶级敲骨吸髓地剥削，惨无人道地掠夺也是个人主义的表现。革命战争年代，个人主义者贪生怕死，悲观颓唐，而和平建设年代，个人主义者却突出表现为争名逐利，甚至以权谋私，搞权钱交易。身居高位的个人主义者一般是在冠冕堂皇的幌子下谋取一己私利，而位居下层的个人主义者往往直言不讳，绝不忸怩作态吞吞吐吐。 单就领导集体而论，其中的个人主义表现不仅在不同的历史阶段存在着明显的差别，而且较之普通的人也有其特殊性。归纳现阶段领导集体中的个人主义的特殊表现，大致可有以下几种： 在一些人事问题决定之后，失意者常常会向有关人员询问内幕情况，想知道个所以然。面对询问者，个人主义者常常会这样回答：“这是××定的事。”“你的情况我可以再反映反映”“我没有尽到责任呀”“我是心有余而力不足呀”“主要领导不了解你呀”“你不能太老实了呀”同情怜悯之色溢于言表，虽于事无补，却收一箭双雕之效，既赢得了失意者的好感，又将其怨恨引向了他人，制造了他人之间的矛盾。对得意者，个人主义者却又是一种姿态，什么“我祝贺你呀”，“你得请客呀”，“我了解你呀”，“我已尽了我的义务呀”等等，俨然一副赐福于人的模样，旨在唤起得意者对自己的好感，使其感激涕零结草以报。这是第一种。 在成绩面前看不到合力因素的效力，却片面夸大个人的作用。什么上级的领导，同事的支持，部属的努力，友人的协助等等，全都成了子虚乌有，唯独剩下一个“我”字。倘若分管的工作出现了失误，则对不起，一怨上级决策失误，二怨同事不合作，三怨部属素质太低，四怨环境恶劣，上推下卸，怨天恨地。总之全是别人的不是，自己没有半点责任，贪功诿过，文过饰非。这是第二种。 同事的工作取得了成绩，不以为喜，反而求全责备，鸡毛蒜皮一二三四，鸡蛋里也要挑出骨头来。倘实在无懈可击，则冷嘲热讽，翻白眼，总想给人以难堪。当同事的工作出现波折，受到外来责难时，或隔岸观火，幸灾乐祸；或见风使舵，充事后诸葛。更有甚者，推波助澜，落井下石，把同事推向孤立无援的悬崖。至于同事究竟做得正确与否，自己从来不愿认真考虑。这是第三种。 在领导班子会议上，总是片面强调自己意见的正确和重要。一旦被采纳，就会飘飘然而不可一世，或扬扬自得而将尾巴翘起；一旦被否决，就消极应付集体通过的决议，或明或暗地搞非组织活动，甚至将自己的意见向外界渗透，以期寻找支持者，制造领导集体的分裂。这是第四种。 缺乏公仆意识，权力欲极强，总想操纵别人，左右形势，为此搞宗派拉山头，招降纳叛，结党营私，作为支撑自己统治，与同事分庭抗礼的一己力量和向组织讨价还价的资本。在使用干部的问题上，往往以感情代替政策，凡顺我者，不论阿猫阿狗，统统予以重用；凡与自己意见相左，或竟然敢于揭斥自己缺点错误者，则行排挤、打击、百般刁难之能事。这是第五种。 群众要求前进时，自己前怕狼后怕虎，畏缩不前；群众要求立即刹车时，自己反而一意孤行。搞形式、图排场，为了骗取上级信任，不惜弄虚作假，做表面文章。他们从来不考虑群众的实际需要，切身利益，而是个人面子第一，保个人乌纱第一，忘记了自己的权力是人民给的，忘记了自己应该是人民利益的忠实代表。这是第六种。 居正职者，是权皆揽，即使芝麻小事，也必须自己表态方可算数，二三副职形同虚设，事前不开会研究，事后不通报告知。副职稍有微词，便以“配合不好，无法工作”为由，要挟上级，将其赶走。任副职者，擅权越位，处处同正职为难，需要请示的事情不请示，需要汇报的东西不汇报，视正职为傀儡；或事无巨细统统禀报正职而后行，表面温驯恭顺，实则陷正职于被动。这是第七种。 中游思想，得过且过，无意改革开拓，只求随上大流，当一天和尚撞一天钟。原则面前不敢理直气壮地坚持；错误面前不敢旗帜鲜明地抵制；维持人的好事争先恐后，得罪人的事能溜则溜。主持一个单位，脚踩西瓜皮，两手两把泥，能滑则滑，能泥则泥。只要单位表面一团和气，哪管有无政绩？这是第八种。 情绪极不稳定，当个人的得到暂时满足时，则工作积极，干劲十足，真的能顶上一阵子；当个人利益受到损伤或所谋取的私利受挫时，则消极怠工，牢骚满腹，甚至泄私愤，撂挑子，要挟组织。这是第九种。 利用自己掌管的人、财、物，为自己谋私利，甚至搞权钱交易，索贿受贿。只要能塞满自己的腰包，哪管百姓死与活？什么党性原则，什么人格、国格，统统被置于九霄云外。或者，只注意本单位的局部利益，不注意整体利益。表面上不是为自己，实际上是一种放大了的个人主义。这是第十种。 个人主义的表现尽管五花八门，千差万别，但究其实质，都是从一己私利出发，其核心都是“私”字作祟。从历史渊源看，虽然经历了几千年的风风雨雨，但万变不离其宗，私字却始终贯穿其中。就阶级属性而论，个人主义一产生，就打上了剥削阶级深深的烙印，被各种剥削阶级所推崇。 领导者的个人主义表现极其有害。它是烈性腐蚀剂，无时无刻不在腐蚀领导者的灵魂，瓦解着集体的斗志，影响着集体的团结，甚至直接导致领导班子的裂变；它是高效隔离层，隔离了同人民的密切联系，离间着党和人民的血肉关系，人为地制造出干群之间的种种矛盾。流传下去，害人害己，祸民祸国。 在这里需要说明的是，个人主义的特殊表现仅仅是少数，甚至是极少数的领导者身上有所表现，绝大多数的领导者是对人民负责的。即使那些已经沾染了个人主义恶习的少数领导者，其中多数也是可以通过学习和世界观的改造去掉这种恶习的。固执错误，坚持己见，带着花岗岩头脑去见上帝的人，肯定是有的。不过，这只是极少数中的个别例子。（3）识人莫偏心 识人莫偏心，心偏则难分好坏。 中国封建社会几千年间，历代王朝都把天下作为一家之私产，其继位都是从皇帝的嫡系中选择，且一般以长子继承，据说立幼废长将起内讧，因此，长子继承制大都为统治者所遵循，即使长子昏庸以致是白痴、二流子，也非他莫属。为了使后继者能巩固其统治地位，统治者采取了一切办法和手段，为其继位扫清前进路上的障碍。如有谁想染指，即使他是亲人而有才能，也要除之而后快；尽管他没有罪，但欲加之罪何患无辞。在中国古代，不知有多少人因此而冤死！古代号称贤明的君主，也不能摆脱这种愚蠢的选择，为了使自己的纯正血统——亲生儿子能登上王位，儿子虽昏庸无能，也非选他不可，至于他能否治国、安民，在所不顾，在接班人问题上，是如此不明，如此不知人！ 中国历代王朝，自开国君王之后，统治者大多昏庸无能，使人民处于水深火热之中。封建继承制是造成这种祸害的主要原因之一。 《三国志·蜀书·刘封传》记载：刘封，原罗侯寇氏的儿子，长沙刘氏的外甥，刘备到荆州时因无嗣便养封为子。刘备取蜀，那时刘封已20余岁，他有武艺，气力过人，每战必胜。蜀地平定后，刘封被任为副军中郎将。刘备任蜀降将孟达为宜都太守，命他率兵攻上庸，又恐达难独任，便派刘封去统领达军。上庸太守申耽投降，刘备仍让他任上庸太守，任其弟申仪为西城太守，升任刘封为副军将军。关羽围攻樊城、襄阳，要求刘封、孟达率兵来助，刘封、孟达以山郡初附，人心未定，难以出兵为辞。关羽败死，孟达害怕刘备加罪，又与刘封有矛盾，便降魏。申耽、申仪叛变，刘封逃回成都。刘备斥责刘封侵陵孟达，又不救关羽。<strong>诸葛亮</strong>因刘封刚猛，恐“易世之后终难制御”，劝刘备因此除之。于是，刘备赐刘封死，令他自杀。刘封临死前后悔说：“恨不听孟达之言！” 刘封虽有过，但不致有死罪，刘备杀刘封实是为阿斗继位扫清道路。这是因为刘封刚猛，而阿斗昏庸，阿斗继位，“难制御”刘封，这便是刘封被杀的原因。刘备是三国时的明主，诸葛亮是贤相，从正统思想出发，竟杀罪不应杀的人，这既是刘备的悲剧，也是封建制度的罪恶。 有何根据说刘封罪不应死？ 一、不救关羽，虽可责备刘封，但即使去救也是无济于事，而关羽败死，刘备不能辞其咎。 关羽要求刘封相助时，吕蒙已袭荆州，关羽在曹、孙大军夹击下，加上吕蒙的攻心战，军心已瓦解，无心应战；且孙权倾师出动，以狮子全力搏兔之势追击关羽，关羽已处于绝境，他的败死是不可避免的。而刘封、孟达所领上庸之军有限，前往相救也不可能挽回关羽的颓势。 关羽的败死，与刘备的失策有关。诸葛亮“隆中策”的战略决策是：占领荆益两州，然后分兵两路夹击曹魏。可是，关羽率兵直向宛洛，围樊城，水淹七军，降于禁、擒杀庞德，威震华夏，吓得<strong>曹操</strong>要迁都以避之，在此大好形势面前，在益州的刘备既不率兵出秦川以取长安，也未见对关羽有所支援，始终是由关羽孤军奋战，一直到荆州被袭，关羽败走麦城被杀，刘备都安坐成都，毫无动静，这殊令人费解！ 如果说孙权派吕蒙袭荆州是出乎刘备意料之外，也说不通。因为孙权为索回荆州，不仅派人几次交涉，且以武力相夺。如刘备得益州仍不交回荆州，孙权便派吕蒙袭取长沙、零陵、桂阳三郡，刘备立即率兵五万与之争夺，但因这时曹操取汉中，刘备恐其取蜀，只好向孙权求和，急忙率兵退回益州。孙权意在图谋荆州，刘备心里是明白的；荆州是处于曹孙夹攻之势，刘备也是清楚的。关羽北伐是一件大事，胜败有关蜀国的兴衰；且孙权将会趁机从后袭取荆州也是意料之事，以关羽的军力是难用“两个拳头出击”的。刘备对关羽北伐始终袖手旁观，不管出于什么样的原因，关羽的败死，刘备应负主要的责任。 二、刘封、孟达之间的矛盾，刘封是有过失的，但孟达的叛变，刘备对他不信任是主要的外因。孟达原是刘璋的将领，归刘备后是立功的。对于降将，如不信任则不应置于前线。任为宜都太守，令他独当一面率军攻上庸，后又派刘封统领其军，这是刘备不信任孟达的具体表现，引起孟达的不安，加上不救关羽及与刘封不和，促使他下决心叛蜀降魏。当然，从内因来说，是因孟达是个反复小人。 三、刘封是员勇将，屡有战功。刘备任汉中王后，任刘禅为太子，刘封未见有何怨言。孟达曾以利害劝说刘封叛蜀投魏，刘封不为所动。申耽、申仪勾结魏叛变，他力不能敌，而回成都，据他的表现，说明他是忠于蜀汉的。 刘备有“仁君”之称，也以知人善用得誉于世，但为了巩固儿子刘禅以后的统治地位，而不管儿子是个十足庸才，不择手段冤杀英勇善战的养子刘封。可见，一个人心私则暗，好坏不分。 识人有私心，晋武帝立傻子而逼死有贤名的亲弟。晋武帝生有26个儿子，有8个儿子早死。长子2岁时死，次子司马衷是个傻子，也许是立嗣立长的缘故，他不从众子中选个精明的，却立这个傻子为太子。这位司马衷傻到什么程度呢？据《晋书·惠帝纪》记载： 司马衷听到虾蟆声，问左右：“此鸣者为官乎，私乎？”有人答道：“在官地为官，在私地为私。”有一年，天下饥荒，百姓饿死，他说：“何不食肉粥？” 他就是这样傻得令人发笑。他当太子，朝廷上下都知其不能理政事。武帝为了证明太子有才能，他对太子进行考试，不叫太子来，而是召集东宫的属官，叫他们提出策问，然后派人将试题送到东宫让太子对答。太子不可能对答，她的妻子贾妃是个很厉害的女人，当然心照不宣，便请人代答，由太子抄写好后，送给武帝。武帝看了很高兴，并给东宫属官看，以显示太子才能过人。尽管武帝弄虚作假，朝臣心里是明白的。司空卫瑾想请武帝废太子，但不敢明说，有一次在宴会后，卫瑾假醉，跪在武帝座前说：“臣欲有所启。”武帝说：“公何言耶？”卫瑾想说几次都说不出口，却以手抚着武帝的宝座说：“此座可惜！”武帝悟其意，因装糊涂说：“公真大醉耶？”卫瑾就不敢再说了。 在武帝晚年，朝臣内外见太子如此傻，都主张由武帝亲弟司马攸继位。司马攸是个什么样的人呢？ 《晋书·齐王攸传》记载：司马攸和武帝都是司马昭所生，因昭兄司马师无子，以司马攸为嗣。司马攸少而聪慧，及长“清和平允，亲贤好施，爱经籍，能属文，善尺牍，为世所楷。才望出武帝之右。”其祖父司马懿甚为器重。武帝代魏后，司马攸被封为齐王，他协助武帝统军治国抚民，甚得官民爱戴。中书监荀勖、侍中冯鱿是以善于阿谀奉承武帝而得升官，司马攸甚憎厌他俩为人。荀勖等因司马攸得朝望，如由攸继位，将祸及己，故趁机对武帝说：“陛下万岁之后，太子不得立也。”武帝问：“何故？”荀勖说：“百僚内外皆归心于齐王，太子焉得立乎！陛下，试诏齐王之国，必举朝以为不可，则臣言有征矣。”冯鱿也说：“陛下遣诸侯之国，成五等之制者，宜先从亲始。亲莫若齐王。”荀勖、冯鱿二人的谗言，正合武帝意，于是便下诏令司马攸到封国去。司马攸知荀勖、冯鱿谗谄，气得生病。他因病不能到封国理事，便要求去守太后陵墓，武帝不许。武帝派御医去诊视，诸医知其意，都说无病，因而耽误了医治。司马攸病加剧，武帝仍下诏催他起程。司马攸不能不入辞，司马攸虽病，因素重仪容，强自打起精神朝拜，举止如常。武帝更信其无病。司马攸辞出，过了一夜，呕血而死，时年三十六。 在立嗣上，封建统治者都是极端自私的，不管是贤愚，所立的都必须是自己最亲的血缘，又因固执<strong>于立</strong>嗣立长的传统，故使像司马衷这样的傻子继位，而逼死有贤名为众望所归的亲弟司马攸。如果由司马攸继位，晋朝历史将重写。由于司马衷继位，他不能理朝政，权力由其皇后贾南风所操纵，她胡作非为，引起“八王之乱”，使中国大分裂达286年之久，由于武帝选接班人不当，当时给人民带来的灾祸是罄竹难书的。（4）凭良心用人 常言道，不要昧着良心说话。办事情，识人用人，总应凭着良心。 良心是包在人的精神世界里最核心的灵魂，隐藏在这么深的位置，现在竟有人把它取出来做交易。 华君武那幅插着“收购良心”广告牌的漫画，三轮车的装载斗里还真装满了被收购来的良心呢！ 看来买卖良心的人还不少。电视台、杂志社，把一些名人、美人“收购”去大做假广告。出版商把一些作家“收购”去写不堪入目的黄色作品，大量向社会倾销。陷害忠良的，把坏人、恶人“收购”去做伪证。 人体好是成双成对的，手有两只，腿有两条，眼有两个，耳有两片，唯独良心，有一个，要是把仅有的一颗良心给卖了，那还称得上是人吗？ 按照传统的说法，中国人的“良知”包括：恻隐之心、羞恶之心、辞让之心、是非之心。四者皆为“心”。因此，<strong>朱熹</strong>说：“恻隐、羞恶、辞让、是非，情也。”（《朱子语类》卷五十三）这四种“心”又是仁、义、礼、智这四种“德”之所本。 恻隐之心，是“仁”之本，即“二人”之间的同情心的意思，因此可以说是中国式的人道主义的表现。所以说它是“中国式”的，因为这种“二人”之间的“心”仍然是互相以对方的“身”为关注对象。例如，<strong>孟子</strong>用来论证“人皆有恻隐之心”的例子是：凡人看见一个小孩子将落入井中，心中总会立时出现恻隐之心——因此，是对“”消灭的不忍（这种“心”，全世界任何地方皆会有，可以说是人类的通性）。此外，中国人的这种“恻隐之心”还表现为：看见一个人“孤苦伶仃”（尤其是失去了依恃的老年人或孤儿），会感到可怜。因此是对不经由自己选择而没有了“二人”间照顾的人之不忍。这种“身体化”与“人情化”的人道主义是很局限的。 至于“羞恶之心”，作为一种世俗性的制约的功能就更为明显。朱熹对孟子所谓的“羞恶之心”如此注解：“羞，耻己之不善也；恶，憎人之不善也。”所谓“耻”，即受到“人言可畏”的制约，而自己对人之“憎”，也是憎其“无耻”，因此，仍然是缺乏一种比世俗更高层次的人情制约。而所谓“不善”，也只可能是越出了社会常轨的“不好”。“羞恶之心”是“义”之所本，而“义”就有“合宜”的意思，即去符合一渠道化了的社会义务，例如：君臣之义，父子之义，等等。 作为“礼”之根本的“辞让之心”，就更明显地是“二人”关系中处处以对方为重，“毫不利己，专门利人”的“做人”方式。这种“礼”自然与渠道化了的人际关系——例如尊卑、长幼、亲疏、内外——有关。 至于作为“智”之根本的“是非之心”，就是知道该与不该之“心”。这种该与不该也是由渠道化了的人情关系（即“名分”）决定的，所谓“是非”仍然是人情的是非，而不是指抽象的原则。例如，一个人受了“自己人”的照顾，而又去“吃里扒外”，就是“是非不明”的“不该”。因此，这种“是非之心”又是很特殊化的。如果中国人越出了自己的小圈子去顾及“大义”，那就牵涉到“大是大非”的考虑了。然而，这仍然囿于自己对扩大了的人情磁场的“心”，因此依然是感情化的。事实上，在中国人之间，这种对是非之“知”，往往是指是否“感”到别人对自己的好坏，如果别人对自己“好”，而自己这一方连好坏也察觉不出的话，就变成了“没有良心”。例如，如果一个女的对男的有“心”，甚至还以照顾男方身体的方式去表露，男方不能做到“以心换心”，有时也可能会遭到“你这个人没有良心”的谴责，而与是非有关的“对”与“不对”，又总有在“二人”关系中，自己这一方是否“对得起”对方的意象。（5）不能以嫉妒心用人 识人莫有嫉妒之心，这是因为人才的竞争不容嫉妒伴行。竞争有两种形式，一种是追赶式的竞争，另一是拽拉式的竞争。这两种竞争运作形态、运作方向是不一样的。追赶式的竞争，表现为“你行我比你更行”，它通过奋斗去超越别人；拽拉式的竞争，表现为“你行我不让你行”，它通过拆台来搞垮别人。 有人说，外国人之间的竞争是你行我比你更行，中国人之间的竞争是你行我不让你行。对前者，我没专门考证，但对后者我大有感慨。你一旦生富，他就眼红，妒火中烧；你有了才华和成绩，他就在那儿说风凉话、泼冷水；你要被提拔任用，他就站出来横加指责，甚至造谣中伤。这样使得竞争者每前进一步，都要承受巨大的压力，步履维艰。 有些人为什么在竞争中，要互相拆台，“不让你行”呢？恐怕源于嫉妒的幽灵作祟。 成为卑下心灵的奴隶，并且备受其折磨是因为嫉妒。 嫉妒不仅使别人痛苦，而且使个人烦恼。 嫉妒心重的人，对自己的心身十分有害。它很容易引起头痛、高血压、胃痛、心脏病等。因嫉妒患心脏病而死亡的，观察统计占患者的40％。 嫉妒往往会毁掉自己的前程和家庭。年轻有为的周瑜因嫉妒诸葛孔明而断送了自己的性命；晋代刘伯玉妻子故氏因听到他称赞<strong>曹植</strong>的《洛神赋》所写洛神的美丽后投水自杀；奥塞罗的嫉妒使他发疯地杀了他的爱妻戴芬莫娜。 嫉妒如同心灵上的肿瘤，若你不严加防范，一旦染上了它，那就只有自寻烦恼，真是受不尽的折磨，生不完的闷气。 嫉妒是与生俱来的，只要不离群生活，就有嫉妒存在。 对待嫉妒，各有各的态度。有人主张，尽量表现出若无其事。对此，这里我也开出一方：养德修性。 使人嫉妒的一个重要原因，是现代人越来越喜欢比较。比较往往导致两种走向。 一种走向，通过比较，陷入嫉妒的泥潭。因为培根说过：“人可以允许一个陌生人的发迹，却绝不能原谅一个身边人的上升。”即使对别人的身材、风度、穿着嫉妒，也少不了“不舒服”的感觉。 另一种走向，通过比较，又会减弱嫉妒这一恶德。嫉妒并不意味着良心的泯灭。在德行高尚的人面前，有嫉妒心的人，常常受到良心的谴责而内疚。 世界上的事物都是一物降一物。人若想摆脱他人的嫉妒，那就别忘了培根“德愈增则受人嫉妒之机会愈减”的格言，下工夫修炼出良好的品德。超越别人贵在超越自己。 “超越”是竞争结果的集中体现。 在人与人之间的竞争中，我们总想超越别人，总想出人头地。 “超越”别人是人的内在动力。没有超越的意识，就不会有进步，就不会有发展，也就不会有成功。 然而，要超越别人，首先要超越自己。 超越自己，就必须克服嫉妒的心理，抵制外界的种种诱惑。 因为不战胜自己的嫉妒之心，就可能怨天尤人，做出伤天害理的事，那么你永远甭想超越别人。 所以，超越别人贵在超越自己的嫉妒心理！ 超越自己的嫉妒心理，又重在冲破自私的束缚。人的悲剧就在于常常做自我的奴隶。憎恨别人，却宽容自己；指责社会阴暗，却回避自己的道义。人没有对自私的真正解脱，那就不可能走出自我。 妒忌是人的一种通病。 妒忌有种种起因：自发，自觉，恶意。见人有突出的成就，自己望尘莫及，由羡慕而产生妒忌，这是自发的妒忌；因别人成就超越自己，但不服气，有意贬低之，这是自觉的妒忌；如是恐人超己，或已超己，怕取己位而代之，而加以毁谤，这是恶意的妒忌。 不论何种妒忌，都是嫉贤妒才的具体表现，只是程度不同而已。产生妒忌的人，是因其人自私、无能、胸怀狭窄，见人超己，便自觉不自觉地产生妒忌，其甚者就加以毁谤，以致谗害。这不仅不利于人才的发展，且将阻塞贤才之路，甚至扼杀人才。 历史上，不少人才被打击，排挤，以致被杀害，不正是嫉贤妒才的思想在作怪吗？ 费无极是楚国大夫，此人嫉贤妒才，凡受重用的人都要千方百计除掉。因其心险而巧，被害者受其害而不知。 《左传·昭公十五年》记载：楚王宠信朝吴，把他安排在蔡国加任重职。费无极妒忌之，想除掉朝吴，他对朝吴说：“王惟信子，故处子于蔡。子亦长矣，而在下位，辱。必求之，君助子请。”又对位在朝吴之上的人说：“王惟信吴，故处诸蔡，二三子莫之如也。而在其上，不亦难乎？弗图，必及于难。”夏天，蔡国人赶走了朝吴。朝吴逃亡到郑国。楚王大怒说：“余惟信吴，故置诸蔡。且微（无）吴，吾不及此。女（汝）何故去之？”无极答道：“臣岂不欲吴？然而前知其人为之异也。吴在蔡，蔡必速飞。去吴，所以剪其翼也。” 费无极此人确是心险而巧，他先对朝吴说，吴虽得楚王信任，但地位低下，这是一种耻辱，鼓动他伸手要官，实是以此说明朝吴因地位低而不满，为他毁谤朝吴有“异心”找根据。继而挑动官位比朝吴高的人与朝吴的关系，说他们地位比吴高，而王信吴，他们是难安于其位的。如不早图，“必及于难”。正是在这人的煽动下，夏天，蔡国人赶走了朝吴。当楚王责备无极时，他说朝吴有异心，有才能的朝吴在蔡国，蔡国一定能起飞，去掉朝吴，这就是剪除蔡国的翅膀。无极是妒忌朝吴而把他赶出蔡国，还说是为楚国打算，楚王虽宠信朝吴，也无可奈何了。 费无极也因妒忌郄宛而设计除掉之，其手段更毒辣，且杀人不见血。《<strong>韩非</strong>子·内储说下》记载：郄宛新事楚令尹（宰相），令尹甚爱之。费无极妒忌郄宛，便设计害他。费无极对令尹说：“君爱宛甚，何不一为酒其家？”令尹说：“善。”因通知郄宛在他家摆酒。无极又对宛说：“令尹傲而好兵，子必谨敬，先亟陈兵堂下及门庭。”宛照做了。令尹一到，看到堂上、门庭都站满手拿刀枪的兵士，大惊说：“此何也？”无极说：“君殆（危），去之！事未可知也。”令尹大怒，立即回去，派兵来捉郄宛，将他杀了。 费无极此人，可说是险诈到了极点，一方面使令尹叫郄宛在家摆酒，一方面说令尹“好兵”，要郄宛陈兵于堂下及门庭，使令尹一见就误会是郄宛要杀害他，费无极说危险极了，要令尹快走。郄宛还来不及申辩，而令尹一气之下就派兵来将他擒杀了。郄宛死得冤枉，而令尹还在梦中，只有费无极心中明白，奸笑不止，他轻易地除掉了他妒忌的人。 王国宝初任东晋尚书郎，因其堂妹是会稽王道子妃，便巴结道子。及晋孝武帝即位，道子辅政，国宝入补侍中，升中书令、中领军，与道子权倾内外。国宝无士操行，善阿谀奉承，故得孝武帝宠信。国宝对凡与己不和或才高于己的，就加以谗毁。他阻挠孝武帝会见名士王殉，其计之巧，确是别出心裁。这事见《晋书》其本传，《世说新语》也有记载。 孝武帝时，王国宝和王雅都得宠信，孝武帝嗜酒如命，常常酩酊大醉，以致清醒时少。某天晚上，孝武与王国宝和王雅一起饮酒，王雅推荐名士王殉，孝武叫人去召王殉，王殉已经到了门外，已听到了门卒的禀报声。国宝自知才在殉下，恐怕孝武对自己的宠爱被王殉所夺，因见孝武脸上已有酒红，便说：“王殉古今名流，不可以酒色见，自可别召见也。”孝武同意他的意见，认为这是国宝忠于自己，于是，就传令不见王殉了。 国宝不仅妒忌王殉，甚至对他的舅父范宁也加以谗陷。范宁任中书郎，为人儒雅方正，深恶国宝为人佞诈，曾劝孝武罢免他。国宝通过道子谗陷范宁，将之调出外任。孝武帝死，其傻儿子晋安帝继位，一切由道子、国宝摆布，任意胡为，政治日益。国宝贪污腐化，聚敛无数，侍妾上百，珍宝满库。王恭等人因恶道子、国宝乱政，以讨国宝为名，起兵进逼建康。道子便委罪国宝，将之付廷尉，赐死。 在领导者队伍中，有这么一种人，他们总是在希望着自己升迁，同时又嫉妒乃至采取行动反对别人升迁。有此心理状态的领导者，我们就说他患上了“领导者综合征”。“综合征”者，集多种疾病于一身也。“领导者综合征”即领导者的多种毛病，通过一种“病症”表现出来，这里说的是“妒忌”。 妒忌之心，人皆有之，只是程度不同而已。怕人职位超过自己，妒忌之；怕别人的日子比自己过得好，妒忌之。不过，这不算是什么坏事。我们可以利用它，从而引出竞争。你一天干三件事，我一天要干它四件；你夜以继日，我可通宵达旦。如此竞争，举国上下岂不欣欣向荣！所以，人有点妒忌之心并非全是坏事。 我们主张在妒忌之中引出竞争，但不主张引出嫉恨。如果嫉贤妒能，并由此产生了嫉恨心理，进而想方设法阻挠别人的发展，更有甚者再千方百计地扼杀别人，那就大错特错了。这样下去，势必尔虞我诈，由此引起混乱和黑暗。所以，作为一个领导者要限制自己的“妒忌”之心，以保持自己健康的“竞争”心理。大家都这样做了，已经患上“领导者综合征”的就可以使症状减轻以至于得到消除，没有患上的就可以得到预防了。（6）交心用人 识人贵在知心，知心须要交心。同志之间有什么隔阂需要疏通，有什么误会需要消除，有什么问题需要解决，往往采取谈心交心的方法。饭后工余，找上要谈的同志，或摩肩漫步娓娓而谈，或花前柳下促膝畅谈，或同坐斗室边饮茶边聊天，在和谐融洽的气氛中，通过真诚的交谈，使彼此之间的一切隔阂、误会、疙瘩、意见烟消云散，使同志之间的革命友谊更加牢固，这实在是一桩大好事。 识人知心要交心，首先，谈心要诚心。诚心，就是诚恳之心，诚实之心。其次，谈心要交心。俗话说：“抛砖可引玉，谈心先交心。”要谈心，自己就要首先向人家交心，有一是一，有二是二，不加掩饰，不打折扣，更不避重就轻，争功诿过。其三，谈心要虚心。只要虚怀若谷，抱着认真听取意见的态度去谈心，人家才会和你谈。其四，要将心比心，以心换心，心心相印。 谢觉哉同志在一首诗里说：“行经万里身犹健，历尽千艰胆未寒。可有尘瑕须拂拭，敞开心扉给人看。”品味起来这末一句话是很不容易做到的。因为心扉一敞开，黑的红的，五花八门，全都裸地暴露出来，倘不是“一个纯粹的人”，倘不是一个彻底的唯物主义者，是没有这番勇气的。 所以，生活中便流传着另外一些话，什么“人心隔肚皮，虎心隔毛衣”呀，“与人只说三分话，未可全抛一片心”呀，“害人之心不可有，防人之心不可无”呀，等等。说来说去，就是要把自己的“心扉”遮盖起来，无论说话办事，都留它一手，不要全部暴露。 这是两种处世态度，也是两种思想方法。 公平而论，“未可全抛一片心”，不能说毫无一点道理，问题是要看什么时候，对什么人而言。在人情如纸、尔虞我诈的旧社会，魑魅横行，好人受气，你能把心敞给压迫者、剥削者吗？“四人帮”横行时，他们的喽啰爪牙唯恐打小报告找不到材料，什么“摸底”呀，“排队”呀，到处搞“火力侦察”，你如对他“敞开心扉”，他还不把你的话无限上纲，往死里整你？还有一些交往不深、不知底细的人，甚至来路不明、形迹可疑的人，你能对他毫不保留吗？所以说，对有的人，在有的情况下，就不能全抛一片心，否则，就要吃亏上当了。 然而，对自己的革命同志，是应“敞开心扉”的。要大胆暴露思想，心里有什么，一就是一，二就是二，竹筒倒豆子，干净又彻底。完全不必躲躲闪闪，吞吞吐吐，犹犹豫豫，遮遮掩掩。快人快语痛快事，不做心口不一的人。在这方面，彭德怀同志的确是好榜样，他对“大跃进”等一套“左”的做法有意见，就直言不讳，当众公然提出；为了引起重视，进而上书言事；而当他受到了不公正的对待和错误处理后，也不隐瞒自己的观点，直至他患了危重病症，还要去提意见。他表里如一，言行如一，始终如一，保持了人的革命正气和坦荡胸怀。周恩来同志也从不隐瞒自己的思想，他平时讲话，总爱讲自己历史上犯过的错误，并且说：“如果我写书，我就写我犯过的错误”，以便“让活着的人都能从过去的错误中吸取教训。”他们敞开的心扉，像明澈透亮的水晶石，是那样明晰，那样光芒四射，容不得任何杂质，也必将照亮他们周围的人。 “敞开心扉给人看”，就要主动地与同志交流思想。有不痛快的事，有想不通的地方，有什么困难，有什么问题，有什么意见和要求，就毫无顾虑、毫无保留地向组织和同志谈出来，以求得组织和同志的了解、批评和帮助。在谈这些困难、问题、意见和要求时，不怕丑，不怕羞，不要爱面子，不要打埋伏。对别人有什么看法，有什么不满，有什么批评和建议，也要知无不言，言无不尽。而不可在同志之间耍心眼，搞戒备，设城府。自己以赤子之心对待同志，别人也才能以真诚之心对待自己。（7）识人要有爱心 识人要有爱心，就是要真心实意地关心、爱护那些真才实学的人，及时发现，及时使用，避免埋没了人才。 优秀的领导人才是所在团体振兴和再振兴的保证，这种领导人大都对人真诚，遇事不慌有主见，坚忍不拔有毅力，再大的困难也不会把他们吓倒，这种人对于他们的上司是没事不登门，小事不打扰，总想给上司多留一点时间，以便让上司能有更多的时间去考虑全局的事宜；对于他们的下属是不拉势力，不许诺言，给的是实实在在的信任、支持和鼓励，他们的人品决定他们敢于批评下属中的不正之风，也敢于同上司争论。有人说这是优点，也有人说这是缺点。优点也好，缺点也罢，反正这种人是不会跟人套近乎的。他们的信条是：以诚为本，不卑不亢，君子之交淡如水。 对于这种人才，上司往往不会首先发现他们。因为他们不会首先进到上司的视野，因为他们不会是活跃分子。大概就是这个原因，世界著名的管理家、美国通用汽车公司前任总裁史洛安先生说道：“凡是我第一念就想到的人选大都不是最适当的人选。”不过，此种人才一旦被上司所发现，一般都会很快地被列为提拔的名单，这是值得庆幸的事。到了这一步，“人才”能否被起用还是个问号。此时如果有人觉得临近于自己的机会可能落到别人之手的时候，那么他就有可能去打这个“人才”的主意，使其遭受意想不到的和莫名其妙的挑战。“人才”得到的若是“小报告”、“黑材料”之类的挑战而又没有察觉或是对此不屑一顾的话，那么他的上司对这些“小报告”、“黑材料”的内容就有可能持既不肯定也不否定的态度，从而放弃或者暂时放弃已经形成的念头，把“人才”搁置起来，“看一段再说”。迎面而来的机会，对于人们来说可能多次出现，也可能只有一次。真金不怕火炼。经过一个阶段之后，当上司觉得那还真是一个人才时，恐怕这个人才的“最佳适用期”已经过去了。这不就是一种最大的资源浪费吗？退一步说，即使上述人才仍在最佳适用期内，那也不能不说是一种浪费，哪怕是后来起用了此人才，那也不能够掩盖这种浪费的事实。如果人才没有得到起用，反而用了歪才，那就不只是人才浪费的问题了。 识人者首先须有爱才之心。不爱才的人是很难做到识才有方的。识人之道中，很重要的一条，就是要用父母爱儿女之心，来爱护我们所识之人。爱护所识之人的才能，要对所识之人的前途和命运自始至终给予关心照顾，帮助克服和解决其成长过程中的困难和问题。 曹操在统一北方后，拟进行统一全国的战争。他预料将需要众多的各种各样的人才，便于建安十五年（210）颁布《求贤令》，要求所属“唯才是举”。他说：“‘孟公绰为赵、魏老（家臣）则优，不可以为滕、薛大夫’。若必廉士而后可用，齐桓其何以霸世！今天下得无有被褐怀玉而钓于渭滨者乎？又得无有盗嫂受金而未遇无知者乎？二三子其佐我明扬仄陋（意是发现被埋没的人才），唯才是举，吾得而用之。”之后，他又连续下令申明其“唯才是举”的主张并要求推荐人才。建安十九年（214）又颁布了《敕有司取士毋废偏短令》，他指出：“有行之士，未必能进取；进取之士，未必能有行也。陈平岂笃行，苏秦岂守信耶？而陈平定汉业，苏秦济弱燕。由此言之，士有偏短，庸可废乎！”建安二十二年（217）又颁布《举贤勿拘品行》，他列举了出身低贱，或起于下层，或在政治、品行上有各种错误的人如伊尹、傅说、管仲、萧何、曹参、韩信、陈平、<strong>吴起</strong>等人用之卒能称霸成帝，或使国富兵强以打败敌人，以说明举才不要计较其品行，只要有才能都可以推举。这是曹操对“任人唯亲”、“论资排辈”及世俗偏见的公开挑战。 “唯才是举”在曹操起事之初就已执行了。他在与群雄逐鹿中，因急需人才，凡是有用之才他都搜罗了，甚至是敌人也能“矫情任算”而用之，如<strong>陈琳</strong>曾为袁绍写檄文骂他及其祖宗三代，张绣在渭水偷袭将之打败，杀其一子一侄，曹操后来也收降他们。由于曹操能唯才是举，其身边人才济济。 正因曹操爱才，故常物色人才，提拔人才。《魏书》说他“知人善察，难眩以伪，拔于禁、乐进于行阵之间，取张辽、徐晃于亡虏之内，皆佐命立功，列为名将。其余拔出细微，以为牧守者，不可胜数。”其身边的谋臣如荀彧、郭嘉、贾翊等都是三国时一流人才。也因其爱才，其麾下不少人甘为之效死尽忠，如庞德被关羽擒获后，关羽以其主将马超在蜀劝其投降，庞德拒不降蜀，愿以死报曹操知遇之恩；许褚在战争中常冒死保卫曹操，使曹操多次转危为安；典韦在清水之战中，以死拒敌，使曹操安然脱险。（8）通过握手了解人 了解一个人的个性与心理，有许多方法。握手，也可以作为分析一个人的各种特点和态度的一种方法。 通过握手的方式和力感，我们可以寻求其中内含的答案。 在我们当代青年的交往中，往往会遇到这样的情况，主动伸出手与对方相握的人，往往显得较为主动、大方。实际上，可以认为这不仅是较丰富的交际经验与交际能力，而且是具有较强的自信心的表现。 如果一面同对方握手，一面用眼睛注视着对方面孔的人，在心理上有着较强的优势，是一种不大容易妥协的人。自信，是这种交际方式的深层心理结构。 如果是女性，则表明这种一边握手一边注视的做法，是她有意引起对方注意，以获取对方对自己的好感。对于公关小姐或其他长期从事接待、交际工作的女性来说，这种握手方式则表示认为自己工作能力强，有自主意识的个性。 无力握住对方手的人，性格较脆弱，依赖感强。 握手时，软弱无力，表现出完全被动的姿态的人，缺乏坚强的个性，遇事可能优柔寡断。 绵软地和别人握手，则表现为一种标准的中国风格——后发制人，遇事让三分。先静后动，以退为进。当然，也可以做出这样的判断，在他们的内心深处，有一种较为明确的自我规范。当外在的人、事冲击了这种自我规范的界限，他们会认为这是一种冒犯行为，就会产生强烈的反应，进行猛烈的反攻，甚至是恶狠狠的报复。但是，不能认为他们缺乏主动意识，我们应看到，他们进攻性的主动行为虽弱，而和平性的主动行为并不是弱的。而这种和平性并不一定表现为热情。因为外化出来的热情，往往是一种主动性的进攻行为。 如果，我们使用自信和不自信这样的概念进行区分的话，则可以将上述这种情况理解为在进攻性的领域持疑问态度，故可以称之为缺乏自信。 如果过分殷勤地同对方握手，则表现出这个人目的性很强，会奉承巴结人。如果用卑谦的神情一再同对方握手，则表明这个人怀有某种目的，因为握手不过是一种礼节性接触，过分看重这种接触，就是弦外有音了。 曾经有一位大学老师，一心想去某国讲学，恰好有个机会，那个国家有位知名学者来华访问，安排她陪同。于是，在大家致见面礼时，她就格外用心，用极恭谦的姿势致礼，此情此景，旁观者清。但事实证明了这一点，在知名学者访问活动即将结束的时候，那位老师果然提出了出国讲学的要求。 典型的美国式握手，就是所谓的政客式握手，在竞选活动期间，候选人通常用右手拉住对方的一只手，再把左手握在上面，用这种方式，可以表示信任和亲密的感情。候选人也确实用这种方式博得了一些人的好感。但是，更多的人认为这样握手纯属虚张声势，给人以假惺惺的感觉。虽然如此，很多政客还是坚持用这种方法。 用力握手是一种显示力量的表现。见面时用力握住对方手的人，一般主动性较强，性格外向、爽快、办事讲究效率，但有时容易急躁。这种人虽然自我意识很强，但办事急于求成。 如果你一直敬仰某个人，又偶然与之相识了。那么，你一定会十分高兴，同他握手时也会不知不觉地加了把力气。这种冲动的力量，表明你对同对方的相识感到很兴奋，希望能继续同他交往。所以，从对方握手的力量感上，也能表明交往的诚意和信任的程度。 握手时，手心出汗的人，大多数属神经质类型，这部分人情绪容易激动，内心不易平衡，比较敏感。 大概没有人愿意去握湿冷的手，因为握这种手会感到很不舒服。手的温度代表一定的心理活动力。在人体内，每当发生恐怖或惊吓的感情变化时，跟自己无关的自律神经意识，会突然活动起来，引起呼吸的紧张，血压与脉搏的变化，或是汗腺兴奋等状况。所以，如果在和对方握手时发现对方的手心有汗，表明对方的情绪高涨，也可以说是内心失去平衡的象征。 另外，有位心理学家曾经向警察们建议，采用握手法询问嫌疑犯，也就是说询问嫌疑者的时候，一边握住对方的手，一边提问，如果嫌疑犯的手掌开始很干燥，中途忽然冒出汗来。那么必定心中有鬼，说不定就是犯人。 西方有位叫彼得·弗克的刑警，这位刑警只要一握犯人的手，犯人立即会陷入一种不利的境地。因为这位刑警的手劲儿很大，目光炯炯直逼犯人，犯人只要一接触他，内心马上就会感到不安。 握手时，有意和对方保持距离的人，一般善于自我保护，对陌生人保持着一定的警戒心。 在动物世界里，动物之间的照面无须打招呼，只要对峙瞬间，即可决定彼此的优劣势，占优势的一方，威风凛凛不可侵犯；居劣势的另一方，见势不妙，只有悄悄溜走才为上策。在人类社会里，彼此打招呼是不可避免的礼节，所以，打招呼虽然是司空见惯的举动，从中却能显露出多种意思来。 如果和对方握手时，很注意同对方保持一定的距离，这种举动含有警戒、谦逊和客气等意思。因为彼此之间的距离，乃是心理距离的数值。距离越远，心理上的警戒越强。反之，如果一边握手，一边主动挨近对方，甚至拍拍对方的肩膀，这无疑中增添了亲切的气氛，使当时的气氛倒向有利于自己的一面。这样，对方会不知不觉地摆脱疑虑不安的情绪，只要没有顾虑或畏怯，就大大地缩短了彼此的“心理距离”，而主动的一方，显然无形中占了优势。（9）以诚心用人 通往人心的路，是世界上最难走的路，<strong>真可</strong>谓“蜀道难，难于上青天！”这是许多人暗自的叹息。 于是，人们发出了深沉的疑问：茫茫人海，哪儿是抵达心灵的舟棹？幽闭心灵，哪儿是开启封闭的钥匙？ 人的心灵之门紧闭，是因为人际关系的复杂所致。复杂的心理活动，复杂的生活阅历，复杂的个性修养，使得人与人之间很难倾心相待。 心灵之门的开启，需要捧出友爱的丹心，需要献出心中的真诚。 因为心诚则灵，心诚则通，真诚是打开心灵之间的钥匙。 但千万莫把真诚这把钥匙遗忘在家里，须时时刻刻让它伴随在你的身旁。 人人心里都有秘密，但它们都不会永远埋藏在心里。这些秘密早晚都是要暴露出来的，只是暴露的场合和对象不同而已。 人们讲心里话，为什么还要分场合和对象呢？这是因为有的场合不需要讲，讲了会生麻烦；有的人不需要知道，知道了会生事端。在该讲的场合，面对该讲的对象，讲多少？怎样讲？语气是轻是重？都应该有个分寸。这也叫到什么山上唱什么歌。 同样是心里话，由于场合和对象的不同而表现出内容和语气的差异性，一些人就会发生疑问：他怎么在甲地和乙地讲的不一样呢？莫非是两面派吗？但经过冷静地分析后，就会觉得这同两面派行为大相径庭，但存在着本质的区别。因为两面派有着独特的个性特征，他们之所以甲地和乙地说的不一样，一是为自己捞好处，二是离间他人，最终还是为了自己。而前者说话区分场合和对象，则是为了将事情办好，表现出了一个人的良好素质。 到什么山上唱什么歌和两面派行为，有时搅在一起难于区分。所以，人们相处，尤其是身居领导岗位的人，一定要学会区分二者的本领。掌握了这个本领，特别是当事情涉及本人时，你会有较多的宽容之心，从而也会减轻自己的心理负担，不至于盲目地去怨天尤人，例如抱怨“他是怎么搞的？”“这不是拆台是什么？”“没发现他品质这么坏。”“他是袖手旁观，落井下石。”之类的话。否则，自己会盲目生气，一气便急。到达这种地步，不必要的“伤人之语”、“防人之心”就会出现。对方知道此事，必然感到委屈，同样会产生一系列疑问，也会生气，由气到急，甚至“伤人之语”、“戒备之心”亦出。人际关系到此地步，势必不能同舟共济。团体到此地步，涣散必是与日俱增，战斗力也将每况愈下。陷入这种状态的人们，即使不久就会清醒，那个人乃至团体的损失业已经造成，悔之晚矣！ 所以，作为一个团体成员，尤其领导者，一定要学会区分到什么山上唱什么歌和两面派行为的本领，以便把担负的事情办得更好。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 总论情态 容貌者，骨之余，常佐骨之不足。情态者，神之余，常佐神之不足。久注观人精神，乍见观人情态。大旨亦辨清浊，细处兼论取舍。容貌者，骨之余，常佐骨之不足①。情态者，神之余，常佐神之不足②。久注观人精神，乍见观人情态③。大家举止，羞涩亦佳；小儿行藏，跳叫愈失④。大旨亦辨清浊，细处兼论取舍⑤。【注释】 ①容貌者，骨之余，常佐骨之不足：余，这里是外在表现的意思。其实，容貌并非仅仅是“骨之余”，而是骨、肉、神三者的综合性产物。佐，辅助，这里是弥补的意思。这三句话的意思是：容貌是骨骼的外在表现，常常能够弥补骨骼的缺陷。 ②情态者，神之余，常佐神之不足：这三句话的意思是：情态是精神的外在表现，常常能够弥补精神的缺陷。 ③久注观人精神，乍见观人情态：乍，初；始。这里讲的是观人的方法和步骤。这两句话的意思是：久久注目，要着重看人的精神，初一放眼，则要首先看人的情态。 ④大家举止，羞涩亦佳；小儿行藏，跳叫愈失：大家，这里指内在修养和外在风度均达到极高境界的人，如古代高官显宦、硕儒高僧等。大家举止，指那种安详静穆、闲雅冲淡的举止。羞涩，指那种不善于交际因而缺乏内在冲动和外在激情的情态，这种情态属于内向型情态。行藏，这里是形迹、举动的意思。小儿行藏，非指小儿的行藏，而是指小儿般的行藏，即哭哭笑笑、又跳又叫之类的幼稚举动。这四句话的意思是：只要是大家情态，即使是羞涩，也是一副佳相；反之，只要是小儿般的情态，愈是用又跳又叫之类的幼稚举动去掩饰真相，反而愈是显得幼稚和粗俗。 ⑤大旨亦辨清浊，细处兼论取舍：大旨，大处；主要之处。与下文的“细处”相对。细处，指各种具体的有生动细节的情态。古人观人，最讲主次和取舍。主，即起关键作用的主要部位，这是取的对象；次，即无关紧要的次要部位，这是舍的对象。主次与取舍，具有明显的辩证法思想，值得借鉴。【译文】 一个人的容貌是其骨骼状态的余韵，常常能够弥补骨骼的缺陷。情态是精神的流韵，常常能够弥补精神的不足。久久注目，要着重看人的精神；乍一放眼，则要首先看人的情态。凡属大家——如高官显宦、硕儒高僧的举止动作，即使是羞涩之态，也不失为一种佳相；而凡属小儿举动，如市井小民的哭哭笑笑、又跳又叫，愈是矫揉造作，反而愈是显得幼稚粗俗。看人的情态，对于大处当然也要分辨清浊，而对细处则不但要分辨清浊，而且还要分辨主次方可作出取舍。【智慧解析】 “神”与“情态”有非常紧密的关系，它们是里与表的关系。“神”蓄含于内，“情态”则显于外；“神”以静态为主；“情态”以动为主，“神”是“情态”之源，“情态”是“神”之流。 “情态”是“神”的流露和外现，二者一为表一为里，关系极为密切，所以说“情态者，神之余”。如上所述，如果其“神”或嫌不足，而情态优雅洒脱，情态就可以补救其“神”之缺陷，所以说“常佐神之不足”。 “神”与“情”常被合称为“神情”，似乎二者是一个东西或一回事儿，其实二者相去颇远，大有区别。“神”含于内，“情”现于外；“神”往往呈静态，“情”常常呈动态；“神”一般能久长，“情”通常贵自然。总之，精神是本质，情态是现象。所以作者认为，“久注视人精神，乍见观人情态”。 情态与容貌之间，也是既有联系又有区别。容貌为形体的静态之相，是表现仪表风姿的；情态为形体的动态之相，是表现风度气质的，二者质不同，“形”亦有别。然而二者却可以相辅相成，相得益彰。不过唯有两者皆美才能相辅相成，相得益彰。常见容貌清秀美丽，而情态俗不可耐者，也有容貌丑陋不堪，而情态端谨风雅者，二者均令人遗憾。【智慧典例】刘晔善于窥视人的心意 情态可以分为多种，我们常说的坏人，有奸、邪、佞、贼等。这些人也可以说是有一定之才的人，否则他们就不会被重用。而且这些人还有一项特殊的本事，那就是他们非常善于隐蔽自己，保护自己。甚至可以说，他们有一项比仁人志士更为优长的才能，那就是善于权变。这种人没有任何原则，没有任何操守，没有任何良心地来变化自己，只要能达到自己的目的，什么事都能做出来。他们为恶、为邪时的善于决断、善于寻找机会，其意志力、隐忍的能力，可以说比那些有良心、有贤能的人不知要多几倍。所以古代的一位圣人曾因此而号召那些志士仁人，要“行善如行恶”。奸、邪、佞、贼之人把自己的刀子磨得很利，所以杀起人来从不留后患，锐不可当，因而也往往成功。比如，东汉时的贼臣梁冀，竟然把持东汉的朝政近30年。 正是由于这样的特殊才能和权变之术，辨奸邪、识贼佞，似乎比识贤举能更为艰难。 魏明帝曹睿时侍中大夫刘晔是一个巧诈之人。因为他的才智过人，魏明帝很器重他。一次明帝想伐蜀国，朝臣内外都劝谏认为不可。明帝就把刘晔召入内室以议，刘晔就顺着明帝的意图说：“蜀国可伐。”从内室出来之后，朝臣们问刘晔，刘晔则顺着诸朝臣的意见说：“蜀国不可伐。”当时军中领军杨暨，也是魏明帝所亲重的大臣，他对刘晔也很敬重。他认为绝对不能伐蜀。他就去问刘晔，刘晔就对他说“蜀不可伐”。与杨暨的意见相同。后来魏明帝把杨暨召入内室议伐蜀之事，杨暨就力谏不能伐蜀。明帝就说：“看来你是个书生，不懂兵事。”杨暨说：“如果我的话陛下不信，侍中刘晔是你的谋臣，却常常说蜀不可伐。”明帝就说：“他对我说蜀可伐。”杨暨就说：“可以把刘晔召来对质。”刘晔来之后，魏明帝就问刘晔。刘晔当着杨暨的面一句话也不说。魏明帝就支走了杨暨，单独与刘晔谈。刘晔则反过来责怪魏明帝：“讨伐别的国家，这是大谋，我从你这儿知道一些国家大谋，常恐睡觉说梦话泄露出去，怎么能把伐蜀的真实情况告诉别人呢？况且打仗的事情是诡诈之道，大兵未发，越机密越好。陛下向外显露，臣下恐敌国早已知道了。”魏明帝于是认为刘晔说得有道理，也不责怪他内外说话不一致为不忠。刘晔出来之后，见到杨暨则对他说：“你知道钓大鱼吗？钓中大鱼，你不能径直就去拉它，而是要放开钓线，随着它跑，然后徐徐而牵之，那样大鱼就不会挣脱而跑掉，皇帝之威要比大鱼更难对待！你虽然是一个直面诤谏的忠臣，但你的计谋不足采纳，我希望你能深思其中的道理。” 后来就有人对魏明帝说：“刘晔是个不尽心的人，他最善于窥视陛下的倾向而顺从于你。陛下可以试着观察刘晔，你用反意来问刘晔，如果他的回答都是顺从你本来的趋向，那他善于窥测你心意的事情就可以显露了。”魏明帝就用这一招来试刘晔，发现果然如其所言。从此，魏明帝便开始疏远刘晔，最后刘晔郁郁而终。 由这个故事可看出，刘晔是一个佞臣，他不仅可窥测皇帝的心态，而且善于辞令，工于心计，什么事情都可以被他处理得圆转而周到，可以说是滴水不漏。所以连宋代的<strong>司马光</strong>也认为刘晔是明智权计之士，只是没有德行，没有操守。 佞谀之人和谗邪之人靠的都是嘴上功夫，但两者又有区别。谗邪之人直接就能置他人于死地，所以毁人。佞谀之人从来都不直接以毁人为目的。佞谀之人求的是利，如果有利于己，他是不会去毁掉的；如果于己无利，毁掉也没有得益。佞谀之人的手段是不断地顺从主子，使其忘掉危险，从而使其处于危亡之境。隐真情藏实意是佞谀之人获取成功的巧妙本领。谗邪之人以直接毁人为目的，因为他毁人，所以被毁害之人也反过来毁害他，这样就会众叛亲离。比较而言，佞谀之人比谗邪之人危害更大。 辨识奸、邪、佞、贼这样的人，不仅要准确了解他的表现方式和形态，而且要把握他们善于隐蔽自己的种种手段。辨奸邪、远佞人，还必须心里明白什么是贤能之士。贤能之士的概念明确了，奸、邪、佞、贼就能比照出来。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 论恒态 有弱态，有狂态，有疏懒态，有周旋态。皆根其情，不由矫枉。弱而不媚，狂而不哗，疏懒而真诚，周旋而健举，皆能成器；反之，败类也。有弱态，有狂态，有疏懒态，有周旋态①。飞鸟依人，情致婉转，此弱态也②。不衫不履，旁若无人，此狂态也③。坐止自如，问答随意，此疏懒态也④。饰其中机，不苟言笑，察言观色，趋吉避凶，则周旋态也⑤。皆根其情，不由矫枉⑥。弱而不媚，狂而不哗，疏懒而真诚，周旋而健举，皆能成器⑦；反之，败类也⑧。大概亦得二三矣⑨。【注释】 ①有弱态，有狂态，有疏懒态，有周旋态：弱态，委婉柔弱之情态。狂态，狂放不羁之情态。“狂放”不同于“癫狂”，这一点不可忽视，也不能混淆。疏懒态，指恃才傲物的怠慢懒散之情态，而不是意志消沉、精神委靡的怠惰慵懒之情态。周旋态，指智者的攻于交际和善于折中的情态，其中有智有谋，有刚有柔，因而迹近阴险。这四句话的意思是：常见的情态有四种，即委婉柔弱之态，狂放不羁之态，怠慢懒散之态，交际折中之态。 ②飞鸟依人，情致婉转，此弱态也：飞鸟，这里指人工驯化了的鸟，这种鸟对主人总是“情致婉转”，依恋不舍。这里的“飞鸟依人，情致婉转”，是弱态的情状和特征。这三句话的意思是：小鸟依恋主人，情致婉转娇柔，这是委婉柔弱之态。 ③不衫不履，旁若无人，此狂态也：不衫不履，指衣着不整、不修边幅的样子。旁若无人，指恃才傲物、目空一切的样子。这三句话的意思是：衣着不整，不修边幅，恃才傲物，旁若无人，这是狂放不羁之态。 ④坐止自如，问答随意，此疏懒态也：坐止自如，即想做什么就做什么，想怎么做就怎么做。问答随意，即想说什么就说什么，想怎么说就怎么说。这三句话的意思是：想做什么就做什么，想怎么说就怎么说，这是怠慢懒散之态。 ⑤饰其中机，不苟言笑，察颜观色，趋吉避凶，此周旋态也：中机，即心机。苟，不认真，不严肃。察颜观色，指想方设法了解和掌握对手。趋吉避凶，这是具体的动作原则和方式。这五句话的意思是：把自己的心机深深地掩藏起来，经常一本正经、不苟言笑，跟人打交道总是察颜观色，处理事务善于趋吉避凶，这是交际折中之态。 ⑥皆根其情，不由矫枉：根，根源于；来自于。情，这里指内心的真情。不由，不任人随意如何如何。枉，弯曲。矫枉，即故意做作。这两句话的意思是：以上四种情态，都来自于内心的真情，不容随意虚饰造作。 ⑦弱而不媚，狂而不哗，疏懒而真诚，周旋而健举，皆能成器：媚，指曲意奉迎、谄媚巴结。哗，指喧哗跳叫、无理取闹。真诚，指坦诚纯真而无虚饰造作。健举，指柔中带刚、强干豪雄。器，指有用之才。这五句话的意思是：委婉柔弱而不曲意谄媚，狂放不羁而不喧哗取闹，怠慢懒散却坦诚纯真，交际折中却强干豪雄，日后必能成为有用之才。 ⑧反之，败类也：反之，即弱而媚，狂而哗，疏懒而不真诚，周旋而不健举。败类，即不成器的废物。这两句话的意思是：如果与以上情况相反，则日后必然会沦为不成器的废物。 ⑨大概亦得二三矣：大概，大略，指以上四种情态的大致情形。二三，二三成，意指能看出一些苗头。这两句话的意思是：情态虽然难于把握，不过只要看到其大略，日后谁会成为有用之才，谁会沦为无用的废物，也能够看出二三成。【译文】 常见的情态有以下四种：委婉柔弱的弱态，狂放不羁的狂态，怠慢懒散的疏懒态，交际圆滑周到的周旋态。如小鸟依依，情致婉转，娇柔亲切，这就是弱态；衣着不整，不修边幅，恃才傲物，目空一切，旁若无人，这就是狂态；想做什么就做什么，想怎么说就怎么说，不分场合，不论忌宜，这就是疏懒态；把心机深深地掩藏起来，处处察颜观色，事事趋吉避凶，与人接触圆滑周到，这就是周旋态。这些情态，都来自于内心的真情实性，不由人任意虚饰造作。委婉柔弱而不曲意谄媚，狂放不羁而不喧哗取闹，怠慢懒散却坦诚纯真，交际圆滑却强干豪雄，日后都能成为有用之才。反之，既委婉柔弱又曲意谄媚，狂放不羁而又喧哗取闹，怠慢懒散却不坦诚纯真，交际圆滑却不强干豪雄，日后都会沦为无用的废物。情态变化不定，难于准确把握，不过只要看到其大致情形，日后谁会成为有用之才，谁会沦为无用的废物，也能看出个二三成。【智慧解析】 “弱态”之人，性情温柔和善，平易近人，往往又爱多愁善感，“细数窗前雨滴”，缺乏阳刚果敢之气，有优柔寡断之嫌。即所谓的“多才惹得多愁，多情便有多忧，不重不轻正候，甘心消受，谁叫你会风流”之人。这类人的长处在于内心活动敏锐，感受深刻，若从事文学艺术事业或宗教慈善事业，往往有可能做出一定成就。这种人心思细密，做事周全，易叫人放心，但不太适合做开创性的工作。 “狂态”之人，大多不满现实，爱愤世嫉俗，对社会弊病总喜欢痛斥其不足，个人品性往往是耿介高朴，自成一格，正因如此，难与其他人打成一片，团结合作精神不是很好。但这类人有钻劲，又聪明，肯发奋，持之以恒，终能有过人的成就。历史上如<strong>郑板桥</strong>等人，就属这一类。但过于狂傲，失却分寸，又可能给自己带来不少的麻烦。 具“疏懒态”者，大多有才可恃，对世俗公认的行为准则和伦理规范不以为然，满不在乎，由此引发而为怠慢懒散，倨傲不恭。这种人，倘若心性坦诚而纯真，则不仅可以呼朋引伴，广交天下名士，而且在学术研究或诗歌创作上也会有所成就。疏懒往往只是他们人格的一个侧面，如果某种事业或某项工作确实吸引了他们，他们会全身心地投入其中，进而孜孜不倦，勤勉无比。虽然他们在日常生活中会疏懒不堪，但有一点则是无疑的，即断不能做官。上官一般不会选择他们作为下官，而他们既不善与同僚相处，也不善于接人待物，更不会奉承巴结上官。 他们这么做多半是因为不愿在这些人际关系方面去浪费精力和时间，因此他们宁愿挂冠弃印而去。如<strong>陶渊明</strong>，做了40多天小官，毅然辞职而去，宁愿去种田，“带月荷锄归”，种种地，写写诗，过“采菊东篱下，悠然见南山”的神仙日子。尽管生活很艰苦，他也自得其乐，绝不为五斗米向上官折腰。 具“周旋态”者，智慧极高而心机机警，待人则能应付自如，接物则能游刃有余，是交际应酬的高手和行家。这种人是天生的外交家，做国家的外交官或大家豪门的外掌柜，任大公司或大企业的公关先生或公关小姐，都能愉快胜任。其办事能力也很强，往往能独挡一面。假若在周旋中别有一种强悍豪雄之气，那么在外交场合，必能折冲樽俎，建功立业。古人所谓“会盟之际，一言兴邦；使于四方，不辱廷命”，说的就是这个意思。 如历史上盛传的蔺相如完璧归赵、唐睢不辱使命等故事，就是这方面的典型代表。 然而，这中间仍须细细分辨，事物往往不会简单到四种类型就能概括一切，人之性态也如此： “弱态”若带“媚”，则变为奉迎谄媚之流，摇尾乞怜之辈，这是一种贱相。 “狂态”若带“哗”，则为喧嚷跳叫、无理取闹之流，暴戾粗野、卑俗下流之辈，这是一种妄相。 “疏懒态”若无“真诚”，则会一味狂妄自大，此实为招祸致灾之阶，殊不足取。这是一种傲相。 “周旋态”若无“健举”，则会城府极深，迹近狡诈、阴险和歹毒，这是一种险相。对这种人，倒是应该时时警惕，处处提防，不能因一人之险进而乱了自己的阵脚，甚至败坏了自己的事业。 在这一个是非之间，刘邵在《人物志》中明确提出一个“七似之流”的概念，就是说社会上有一类人，表面看来博学多识，能力很强，但究竟属不属实，就需要仔细分辨了。刘邵把这类人分为七种，称为“七似”，他们都是模棱两可的人： 一似：有人口齿伶俐，滔滔不绝，很能制造气氛，哗众取宠，表面看来似乎能言善辩，但实际是一肚子草包，根本就没有什么东西。目前社会上有很多这类的演说家，我们要小心上他们的当。 二似：肚里有些才华，但明明缺少高等教育，却对政治、外交、法律等各种问题都讲得头头是道。表面上看来似乎博学多能，其实样样通就意味着样样都不精。这类人以御用学者居多，这是似若博学者。 三似：有人水平低，根本听不懂对方的言论，却故意用点头等动作迎合对方，装出听懂了的样子。在有权有势的人身旁常有这一类拍马屁的人。这是似若赞解者。 四似：有人学问太差，遇到问题不敢表明自己的态度，于是等别人全都发表完之后，再跟随赞同附和，用他人的某些言语胡讲一通。许多不学无术的学者即属此类，这是似能只断者。 五似：有人无能力回答问题，遇到别人质问之时，故意假装精妙高深的样子，避而不答，其实是一窍不通。有些官员遇到民众质问时，常是不屑一答，加以回避，其实是不懂，故意顾左右而言他即属此类。这是似若有余实不知者。 六似：有人一听别人的言论就感到非常佩服，其实似懂非懂，就是不懂。这是似悦而不怿者。 七似：有一种人物，道理上已到山穷水尽的地步，可仍然牵强附会，不肯服输，一味地强词夺理。此种理不直气却壮的人，在讨论场上处处可见。这是似理不可屈者。 前面所讲的情态，各有所长，各有所短，作为用人者，应迎其长，避其短。在察看之时，则应从细小处入手，方可明断其是非真假，正大者可成器材，褊狭者会成败类，应注意区分。【智慧典例】东郭垂观态识人 人一生要经历漫长的路程，大致说来有四个时期：幼年时期、青年时期、壮年时期、老年时期。在各个阶段，人的生理、心理发育和变化都有一定差异，有些方面甚至非常显著。表现在人的肤色上则会有明暗不同的各种变化。这就如同一株树，初生之时，色薄气雅，以稚气为主；生长之时，色明气勃；到茂盛之时，色丰而艳；及其老时，色朴而实。人与草木俱为天地之物，而人更钟天地之灵气，少年之时，色纯而雅；青年之时，色光而洁；壮年之时，色丰而盛；老年之时，色朴而实，这就是人一生几个阶段气色变化的大致规律。人的一生不可能有恒定不变的气色，以此为准绳，就能有辩证地看待人气色的不同变化，以“少淡、长明、壮艳、老素”为参照，可免于陷入机械论的错误中去。 一般来讲，仁善厚道之人，有温和柔顺之色；勇敢顽强之人，有激奋刚毅之色；睿智慧哲之人，有明朗豁达之色。 齐桓公上朝与管仲商讨伐卫的事，退朝后回后宫。卫姬一望见国君，就立刻走下堂一再跪拜，替卫君请罪。桓公问她什么缘故，她说：“妾看见君王进来时，步伐高迈，神气豪强，有讨伐他国的心志。看见妾后，脸色改变，您一定是要讨伐卫国。” 第二天，桓公上朝，谦让地引进管仲。管仲说：“君王取消伐卫的计划了吗？”桓公说：“仲公怎么知道的？”管仲说：“君王上朝时，态度谦让，语气缓慢，看见微臣时面露惭愧，微臣因此知道。” 齐桓公与管仲商讨伐莒，计划尚未发布却已举国皆知。桓公觉得奇怪，就问管仲。管仲说：“国内必定有圣人。”桓公叹息说：“白天来王宫的役夫中，有位拿着木杵而向上看的，想必就是此人。”于是命令役夫再回来做工，而且不可找别人顶替。 不久，东郭垂到来，管仲说：“是你说我国要伐莒的吗？”他回答：“是的。”管仲说：“我不曾说要伐莒，你为什么说我国要伐莒呢？”他回答：“君子善于策谋，小人善于臆测，所以小民私自猜测。”管仲说：“我不曾说要伐莒，你从哪里猜测的？” 他回答：“小民听说君子有三种脸色：悠然喜乐，是享受音乐的脸色；忧愁清静，是有丧事的脸色；生气充沛，是将要用兵的脸色。前些日子臣下望见君王站在台上，生气充沛，这就是将要用兵的脸色。君王叹息时所说的都与莒有关，君王所指的也是莒国的方位。小民猜测，尚未归顺的小诸侯唯有莒国，所以才敢说这种话。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 论时态 前者恒态，又有时态。深险难近，不足与论情；卑庸可耻，不足与论画；妇人之仁，不足与谈心。三者不必定人终身。前者恒态，又有时态①。方有对谈，神忽他往②；众方称言，此独冷笑③；深险难近，不足与论情④。言不必当，极口称是⑤，未交此人，故意诋毁⑥；卑庸可耻，不足与论事。漫<strong>无可</strong>否，临事迟回⑦；不甚关情，亦为堕泪⑧，妇人之仁，不足与谈心⑨。三者不必定人终身⑩。反此以求，可以交天下士。【注释】 ①前者恒态，又有时态：恒态、时态。这两句话的意思是：前边所讲的几种情态，都属于恒态，除此之外，还有一种情态，属于时态。 ②方有对谈，神忽他往：方，正，正在。对谈，面谈。神，这里指目光、眼神。他往，指目光移往别处。这两句话的意思是：正跟别人交谈，此人的目光却忽然转向别的地方去了，足见其毫无诚意。 ③众方称言，此独冷笑：众方称言，指众人言笑正欢之际。这两句话的意思是：众人言笑正欢之际，此人却在一旁漠然冷笑，足见其冷峻寡情。 ④深险难近，不足与论情：深，指城府很深。险，指居心阴险。论情，指建立友情。这两句话的意思是：这种人城府深沉，居心险恶，难于接近，因此不能跟他们建立友情。 ⑤言不必当，极口称是：必，一定。当，妥当；正确。极口，即连声，一声接一声。这两句话的意思是：别人发表的意见未必完全妥当，此人却在一旁连声说“是的，是的”，足见其胸无定义。 ⑥未交此人，故意诋（dǐ）毁：诋毁，对别人进行恶意的诽谤和诬蔑。这两句话的意思是：还没有跟这个人打交道，就对人家进行恶意的诽谤和诬蔑，足见其信口开河，不负责任。 ⑦漫无可否，临事迟回：漫，本义为无边无际，这里是无论做什么或对什么的意思。可否，这里指发表肯定或否定的意见。临事，即事到临头。迟回，迟疑不决或犹豫不前。这两句话的意思是，无论遇到什么事，此人都不置可否，而一旦事到临头，他又迟疑不决，犹豫不前，足见其优柔寡断。 ⑧不甚关情，亦为堕泪：关情，牵动感情。这两句话的意思是：遇到一件根本不值得大动感情的事情，此人却为之伤心落泪，大动感情，足见其哀不中节，缺乏理智。 ⑨妇人之仁，不足与谈心：妇人之仁即不合情理、不合法度的仁爱之心。即通常所谓的“宋襄公之仁”。这是一种歧视妇女的说法。这两句话的意思是：这是一种既不合情理也不合法度的妇人之仁，这种人，不能跟他们推诚交心。 ⑩三者不必定人终身：三者，指以上三种时态，即“深险难近，不足与论情”、“卑庸可耻，不足与论事”和“妇人之仁，不足与谈心”。不必，不一定。定终身，指决定终身的命运。这句话的意思是：以上三种情态，不一定能够决定一个人终身的命运。 反此以求，可以交天下士：此，指以上三种情态。这两句话的意思是，如果能够反以上三种情态而求之，即找到足以论情者、足以论事者和足以谈心者，并以此为准绳跟别人打交道，那么就几乎可以遍交天下之士了。【译文】 前一章所说的，是人们在生活中经常出现的情态，称之为“恒态”。除此之外，还有几种情态，是不经常出现的，称之为“时态”。如正在跟人进行交谈时，他却忽然把目光和思路转向其他地方去了，足见这种人毫无诚意；在众人言笑正欢的时候，他却在一旁漠然冷笑，足见这种人冷峻寡情。这类人城府深沉，居心险恶，不能跟他们建立友情。别人发表的意见未必完全妥当，他却在一旁连声附和，足见此人胸无定见；还没有跟这个人打交道，他却在背后对人家进行恶意诽谤和诬蔑，足见此人信口开河，不负责任。这类人庸俗下流，卑鄙可耻，不能跟他们合作、共事。无论遇到什么事情都不置可否，而一旦事到临头就迟疑不决，犹豫不前，足见此人优柔寡断；遇到一件根本不值得大动感情的事情，他却伤心落泪，大动感情，足见此人缺乏理智。这类人的仁慈纯属“妇人之仁”，不能跟他们推诚交心。然而以上三种情态却不一定能够决定一个人终身的命运。如果能够反以上三种人而求之，那么就几乎可以遍交天下之士了。【智慧解析】 “方有对谈，神忽他往”，正在与人交谈时，他却随便把目光转移到其他地方去，或者一个话题正在交谈中，他却突然把话题转到与此全不相干的另一件事上去，可见这种人既不尊重对方，又缺乏诚意，心中定有别情。 “众言称言，此独冷笑”，大家正谈得笑语嫣然、兴致勃勃之时，唯独他一个人坐在旁边冷眼观看，无动于衷，可见这人自外于众人，而且为人冷漠寡情，居心叵测。 以上两种情况均与正常情态相悖，不合常理。如果不是当时心中有什么其他急事，导致他失常的表情，那么这种人多半是属于胸怀城府，居心险恶之人。这种人与他人建立良好友谊不容易，别人对他也敬而远之。因此，曾国藩评论为“深险难近，不足与论情”。 前面谈到要从细处分辨，以上两种情形不细心，是不易察觉到的。粗者粗处看，细者细处看。曾国藩的价值取向和审慎之处就在于此。 “言不必当，极口称是”，别人发表的观点和见解未必完全正确，未必十分精当，他却在一旁连连附和，高声称唱，一味地点头“是，是，是”。这种人如不是故意的，定是一个小人，胸无定见，意志软弱，只知道巴结逢迎，投机取巧讨好别人。这类人自然当不得重任。 “未交此人，故意诋毁”，不曾与人交往，对人家全然不了解，全是道听途说，加上自己的主观想象，就在人背后飞短流长，说人坏话，故意恶意诽谤他人，诬人清白。这种人多半是无德行的小人，无学无识，又缺乏修养，既俗不可耐，又不能自知。 以上两种人，由于品格卑下，又无识无能，庸俗无聊，鄙贱无耻。既不能与之共事，更不可与之为友。立身端正的人，应与这类人划清界线。当然，如果他们知而能改，又当别论。 “漫无可否，临事迟回”，生活中有一类人，他们优柔寡断，畏畏缩缩，做事只知因循守旧，而不知应有创新，陈规当除。因此，他们既缺少雄心壮志，又没有什么实际才干，动手动脑的能力都差。遇事唯唯诺诺，毫无主见，喜欢推卸过错，不敢承担责任，不敢挑工作重担。因而，他们什么见解也没有，什么事也做不成，徘徊迟疑，犹豫不决，空老终身。 “不甚关情，亦为堕泪”，指生活中那类多愁善感的人，他们内心世界很丰富，也非常敏感，见花动情，闻风伤心，如病中的小女人，软弱憔悴。凡遇事情，不论与自己相不相关，都一副泪眼汪汪的样子，一种病中女儿态。 曾国藩对以上两种情况一言评之为妇人之仁。这个评断正确与否，贴切与否，精当与否，可以讨论。 但文中所指的两种类型之人，确是存在于生活中的，要与这种人交谈共事，的确很让他人为难。须眉丈夫，整天如小女儿一样忸怩垂泪，谁能长久持之？要这种人去办事情即，即没有意志、又没有头脑，全凭“夫君”做主，能有成就么？因而作者说不足与之论心。 以上几种情况，作者评为“时态”。我们知道，人的气质、个性、能力并不是与生俱来、终生不变的，一变俱变，因而曾国藩最后一句“三者不必定人终身”，足见他的客观公正。 中国古代对人的性格气质等都有所研究，但是没有一个完整统一的体系，多散见于各种著述之中。 俗语说：“江山易改，本性难移”，人的性格是不是一成不变呢？不是。 曾国藩体情察意，明确认识到性情气质不是固定永恒的，都是会有所变化的。更进一步来说，作者已经明确的认识到一个人的性格性情、人格情操、言谈举止，跟他的命运好坏没有直接的对应关系，不会决定人的终身命运。验之，可以发现，一个奸邪的小人却能身居高官显位，而一个正人君子却功名难求；贤相良将常常过早身首异处，巨奸大猾往往能够得享永年。 “善有恶报”、“恶有善报”屡见不鲜，不算什么怪事，因为社会生活太复杂了，没有固定不变的公式。 “反此以求，可以交天下士”。 古人讲求学以致用，三种“时态”分析已毕，又该如何呢？知道了这个道理，那么在生活中则可以去发现那些为人真诚，不饰虚伪，勇敢果决，敢做敢为，立场坚定之士，与他们交朋友，共谋大事，可以成功。反之，则不可与小人交往，以趋吉避凶。 这实际上是衡量、检验、选择人的标准，以此来评判所遇之人，自然可以确定哪些人能成为亲密战友，哪些人能同甘共苦，哪些人只能敬而远之，以此来结交天下之士，可保无误。 但是不是就确保无误了呢？不是。为人处世，最重要的固然是识人，然而最困难的也是识人。 人与人各不相同，就像各人的面目都不相同一样。外形相似的人内心世界也有很大的差别，因此古人常有“贤不可知，人不易识”的感叹。【智慧典例】鉴别人才，不宜武断 鉴别人才，不宜武断。人终有所长，就终有所用。用人者的任务就在于发现其人的长处，使用其长处，而回避其不足。这于人于己，都是一件有功德的事。而人的缘分有尽不尽之时，因此也不宜刻意去追求每个人的长处。所谓“合则留，不合则去”，毋需再多言矣。 明朝人周文襄任江南巡抚期间，正值宦官王振当权，周文襄怕王振借机刁难，因此当王振兴建宅第时，周文襄事先要人暗中测量厅堂的大小宽窄，然后命人到松江按尺寸订做地毯送给王振作为贺礼。 由于尺寸大小丝毫不差，王振非常高兴，以后，凡是周文襄所呈报的公文，都在王振的赞同下顺利通过，江南的百姓因此蒙受福泽。 秦桧修建格天阁时，有个任职在江南的官员，想别出心裁，好好巴结秦桧，使用了类似的方法。由于绒毯的尺寸大小恰到好处，秦桧认为这名官员有意打探他府中，非常生气，常借事斥责这名官员。 同样是呈献绒毯，结果却一怒一喜，这是什么原因呢？有人认为这是忠奸不同，所以各得其不同的报应。却不知，王振虽然骄横暴虐，但并不深沉，秦桧则阴险狡诈、心机重；王振喜欢招抚君子获致名声，秦桧却是怕遭谋刺，所以以小人之心严防众人，这才是结果不同的原因！ 善于揣摩他人心思，如果不知进退，处理不当，则祸从中来矣。 战国时期，齐人隰斯弥去拜见田成子。田成子邀他一起登台远望，脸有沛然之色。看到三面视野辽阔，只有南面被隰斯弥家的树林子挡住了，可田成子却没有说什么。 隰斯弥回到家后，立刻派人去砍树，但刚动斧头，又传命停止。他家的长者奇怪他为什么翻覆举止？他说：“俗话讲：‘知渊中之鱼者不祥。’田成子将有所行动，如果事情重大，而我却表现出预知征兆，那就危险加身了。不砍树，还无罪；一砍，他就明白我知道他心中所想，那罪就大了，所以不砍树。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 “情态”鉴智慧 1.细察情态 其心可知 吕公善观情态亲选婿 吕后雉（前241—前180），山东单父人，汉高祖<strong>刘邦</strong>的皇后。刘邦死后称吕太后，临朝执政16年，是中国历史上第一个无冕女皇。 吕后在西汉前期的历史上占有重要地位，在她身后，却毁誉纷纭。在她执掌大权时期，推行了“休养生息”的政策，使汉皇朝的政治、经济和文化均得以稳步发展，为后来的文景之治奠定了政治和物质的基础。 吕雉之父吕公，在单父属士这一阶层，因此吕雉自小得以闺秀生活，养得姣美如玉。公元前221年，吕公为躲避仇家，携带家眷离开单父，迁居接邻的沛县，投奔他的好友沛县县令。沛县县令顾全友谊，留吕公一家落居此地。出于敬重的善意，沛县县令决定为吕公举行大宴，并让沛县的地方绅士和官衙执事都来拜贺。这样，由此便引出了吕雉与刘邦带有传奇色彩的姻缘。 刘邦的父亲是个种田人，刘邦却不喜劳动，靠着能舞枪弄棒的武艺，居然讨得了小小的泅水亭长之职，与沛县的功曹萧何、典狱长曹参、县吏夏侯婴等人交往甚密。 刘邦也参加了沛县令为吕公举行的大宴，而且泰然自若地坐在首席上，谈笑风生，频频饮酒，旁若无人。酒阑席散，客人俱皆告辞，吕公以目示意刘邦留下。待无他人时，吕公对刘邦说：“我年轻时就给人看相，还没见过像你这样有福相的人，不知你娶亲没有？”刘邦活到36岁，还未曾有人关心自己的婚事，连忙答道：“家境贫寒，尚未娶亲。”吕公高兴地说：“这太巧了，我有一女，还待于闺中，如不嫌弃，愿许配于你。”刘邦听罢感到喜从天降，一文未花吃顿盛宴不算，又白白赚了个媳妇，心里乐不可支。当即翻身下拜应允，订了迎亲的日子后，兴冲冲地告辞回家了。 吕公回到家中，把许亲之事与妻子说了，他的夫人听了十分恼怒。原来，吕公夫妇有两男三女。两男为吕泽、吕释之，三女是吕长句、吕雉、吕媭。子女中唯吕雉生得仪容秀丽，有“贵人”相，因此备受宠爱，不肯轻易许人。如今这“贵人”许给了不务正业、好说大话，且年龄相差10多岁的刘邦，好似一朵鲜花插在牛粪上。吕夫人对丈夫说：“你以前讲二女应嫁贵人，沛县令求婚你都不允，如今却无端送与刘邦，他是贵人吗？”吕公并未动气，仍笑呵呵地耐心解释说：“你们妇道不知其理，你放心，我的眼光不会错的。”吕夫人拗不过丈夫，只得同意了这门婚事。 转瞬间吉期已届，刘邦换好礼服，自来迎娶。吕雉妆扮一番，坐上彩车，随刘邦去了。如果说吕公嫁女是出于偶然的话，但刘邦与吕雉的结合，却彻底改变了吕雉的命运，使她这样一个普通的平民女子，得以走上政治舞台，在风云变幻的年代里，去施展自己的一番手腕。冷落竟陨贤甄妃 建安五年（200），当时中国两个最大的军事集团袁绍、<strong>曹操</strong>的争雄之役——官渡之战拉开了战幕。经过两年的争锋，兵少而劲锐的曹操终于击败了兵多势大的袁绍。建安七年，袁绍吐血而死。虽然长子袁谭，少子袁尚仍拥有重兵，继续与曹操周旋，但谁都知道，袁家的大势已去，气数已尽。 建安九年（204），曹操围邺。此时袁绍子袁谭之妻甄氏与婆婆刘氏处于围城之中，生活既困苦，精神也紧张。袁绍已死，袁谭、袁尚此时正在互相残杀，所以，刘氏对自己的命运早已不抱什么希望。但甄氏此时正值盛年，她不能不考虑，假如一旦城破，自己该怎么办呢？ 这年八月，邺城终于被攻破了。曹兵涌进城来，一群士兵冲到袁府门前，正要鼓噪而入。甄氏吓得躲在刘氏的怀抱中，婆媳二人抖在一起，听候命运的发落。正在这时，一匹白马飞驰而来，未等马停稳，便跳下一个青年将军，止住士兵，命令道：“不准任何人入内！”说罢，便独自步入内室。 这位青年将领，就是曹操的儿子<strong>曹丕</strong>。原来，曹氏父子早已听说了甄氏的美貌与才识，对于袁家得此儿媳，艳羡不已。曹丕从围邺开始，就打好主意：城一破，立即奔袁府。现在，他正是为甄氏而来。进入室内，只见刘氏、甄氏拥作一团，惊恐不安。甄氏把头埋在刘氏膝上，只能看到她的一头乌发和婀娜的身姿。于是曹丕便对刘氏说道：“袁夫人受惊了，请不必惊慌，也请新妇抬起头来！” 刘氏听命，便捧起了甄氏的头。甄氏面对曹丕，顿首低眉，惊魂未定，以巾拭泪。曹丕在甄氏抬头之际，便惊得呆住了，连一句话也说不出来。眼前这个女人真是太美了！颇有文才的曹丕竟不知该怎样形容她的美貌，只觉眼前仿佛闪耀着一片光华，震颤着他的心灵，就在曹丕痴痴呆呆的时候，甄氏也渐渐定下心来，略微抬起双目，瞟了面前这位青年将军一眼。只见他英气勃勃，却又沉稳自信，不觉下意识地和丈夫作了一番比较，心里感叹：真是位青年英雄。甄氏这么一瞟一思，内心的恐惧渐渐消逝，重新恢复了平素的端庄娴雅，便大大方方地向曹丕请了个安。曹丕定下神以后，立即步出袁府，恰好碰到曹操派来接袁氏家属的将士，便向他们命令道：“不准入内，待我报请丞相！” 曹丕驰马拜见曹操，提出迎娶甄氏的要求。曹操对甄氏也是早已属意，城一破，他就立即下了保护袁府，不准任何人入内的命令，意欲得到甄氏，不料还是被曹丕抢先了一步。事到如今，也只好顺水推舟，答应了曹丕的请求。甄氏的命运，从此便进入了一个新的阶段。曹操治家很严。妻子卞氏非常贤慧。甄氏来到这个家中如鱼得水，她孝敬公婆，取悦曹丕，爱护弟妹，施恩于下。 刘氏的身体不是很好，一犯病，就很长时间卧床不起，每当这时，甄氏总是侍候身旁，不离左右。公元211年，曹操征讨割居西北的韩遂、马超，卞氏随军前往。大军到了孟津（今河南省），卞氏犯了病，只得留下来。消息传到留居邺地的甄氏耳朵里，甄氏十分焦虑，寝食不安，不断派手下人去问安。几批问安的人回来后都报告说，夫人的病已经好了，而甄氏却不信：“夫人在家的时候，老毛病一犯，总要一些日子才能治好。这次怎么这么快就好了呢？这一定是为了安慰我，才命令你们这么说！”心里便越发焦急。最后，卞氏从孟津给她写了亲笔信，说病确实好了，甄氏这才放下心来。等到大军回到邺地，甄氏就急忙去拜见公公、婆婆。她远远的望到卞氏的确很健康，便高兴得流下泪来，在和卞氏谈起当时的忧虑时，又止不住地哽咽。忽悲忽喜，忽喜忽悲。把卞氏也感动得流下了眼泪，左右个个随着欷歔不已。好一会儿，大家的心情才平静下来。卞氏端详着甄氏，疼爱地对曹操说：“真是个孝顺媳妇啊！”曹操平素就很欣赏甄氏的为人，此刻看到她如此动情，心里不停地感叹：德貌双全，确实难得。 甄氏比曹丕大5岁，又是再嫁之妇，但曹丕却一意宠爱甄氏达十几年之久。这当然与甄氏的美丽非凡有关，更重要的，还在于甄氏有一套笼络曹丕的本领。甄氏丽质天然，但是她从不在众多嫔妃中树敌，越是得宠，她越注意谦损自己。嫔妃之中，有谁得了宠爱，她不仅当面劝勉，而且在曹丕面前也时时褒奖；对于那些得不到宠幸的，她就亲自去安慰开导，并且借宴会欢悦的时候，向曹丕进言：“<strong>黄帝</strong>帝业稳固，后代昌盛，原因就在于妃妾多、子孙多，殿下也要广求名媛淑女，使枝叶繁茂，根基牢固。”甄氏的这一套，特别合曹丕的心意，得到了曹丕的赞赏，同时，也在后宫树立了声望。 甄氏嫁给曹丕的第二年，便生了一子，即后来的魏明帝曹睿，以后又生了一女。甄氏对两个孩子非常慈爱，而曹睿因异常聪明，也深得曹操的喜爱，曹操总爱把他带在身边。建安二十二年，曹操东征，卞氏、曹丕、曹睿兄妹皆随军前往。甄氏因病，留守在邺。过了一年，大军才回来。卞氏手下的人见甄氏身体健康，精神很好，就觉得奇怪，问甄氏：“夫人您和子女别了一年，您不思念他们吗？怎么您的精神看上去这样好呢？”甄氏笑着回答说：“思念是思念的，但孩子跟着祖父、祖母出去，祖父祖母亲自照料，我又有什么不放心的呢？”甄氏这番话，说得非常得体，既取悦了尊长，又不失情理。 从建安九年到建安二十二年，经过13年的共同生活，甄氏彻底赢得了曹家的信任和好感。建安二十二年，曹丕被立为魏王太子，确定为曹操的继承人，甄氏也被立为太子夫人。建安二十五年春天，曹操去世，曹丕即位为魏王，甄氏正式做了王妃。这一年的十一月，曹丕废了汉献帝，篡汉自立为魏文帝，但是，甄氏却未被立为皇后，她的命运，进入了最后的悲惨阶段。 从建安二十年开始，曹丕对甄氏渐渐有了嫌弃之意，只是曹丕为人阴险，并未有所流露。曹丕嫌弃甄氏的原因，是他觉得甄氏妨碍了他争夺王位。 从建安元年（196）曹操迎奉汉献帝定都许昌以后，曹操便始终控制着朝政大权。建安十八年五月，汉献帝诏命曹操为魏公，建国魏。七月，在邺建立魏社稷宗庙。建安二十二年，进封曹操为魏王。此时的汉献帝完全成了个傀儡，只剩一个皇帝的虚名了。谁都知道，天下已是曹家的天下，而不是刘家的天下了。 随着曹家地位的稳固，曹氏内部争夺继承权的斗争也愈来愈激烈。曹操共有25子，长子曹昂已死在征战中。有资格争夺太子位的，只有3人：论年龄，以曹丕为长；论才华，以<strong>曹植</strong>为最；论战功，以曹彰为著。但曹彰只有匹夫之勇，缺乏治国之才。曹丕、曹植则不同，二人都有雄才大志，身边又各有一班谋士幕僚，都具备继承王位的能力。按照封建礼制，曹丕为长，自当立为太子，但偏偏曹操宠爱曹植。曹植才华横溢，文思敏捷，从小就能诗善文。成年以后，文名盖世。建安十六年春天，曹操与其家属共游新建成的铜雀台，令他们兄弟吟诗作赋，以试其才。曹植出口成章，作了脍炙人口的《登台赋》。辞藻之华美，文采之飞扬，令曹操赞赏不已。有时曹操故意给他们弟兄出难题，别人往往一下子答不上来，曹植偏偏能应声而对，聪颖明显超过其他弟兄。曹操本意是想立曹植为太子的；但顾忌于礼制，同时也有一些大臣反对，才使得他犹豫不决。 曹操宠爱曹植，想立曹植为太子，曹丕心里一清二楚。同时，他心里还念念不忘另一件事：建安九年攻破邺城时，曹操也曾想得到甄氏，又亲眼见甄氏到了曹家之后，深受父母的喜爱，所以他老觉得自己迟迟不能被立为太子，除了曹植得宠外，也与当初自己先一步娶了甄氏触违了曹操有关。 因此，曹丕心里既忌恨曹植，又迁怨甄氏。偏偏甄氏生性贤淑，对于兄弟之争采取不偏不倚，毫不介入的态度。本来甄氏对弟弟妹妹，从来都是爱护体贴、感情笃厚的，而对曹植的文才，更是赞赏。曹植对嫂嫂，也是非常敬重，叔嫂关系很好。甄氏对曹丕陷害曹植的一些做法，很看不惯，加上她严守妇道，从不干预国家政治。所以她不仅不是曹丕争夺继承权的助手，反而是一个不利因素。又恰在这时，后宫里的另一位妃子郭氏和曹丕的阴险性格很合拍。她看准了曹丕的野心，就不断给曹丕出主意，造舆论，帮助曹丕争夺继承权，越来越博得曹丕的欢心。经过数年的争斗，曹丕终于如愿以偿，于建安二十二年冬天，被立为太子。 曹操死后，曹丕即位为魏王。在此之前，他还不敢公然冷淡甄氏，怕得罪曹操，影响他得到王位，现在，他再也无所顾忌了，便把甄妃撇在一边，一味宠幸为他夺取王位出过力的郭妃、李贵人等。甄氏此时也看透了曹丕阴险残忍的为人，既不满他冷淡自己，也不满他迫害曹彰、曹植的行为。 公元220年，曹丕逼汉献帝“禅让”，登上了皇帝宝座。登基以后，他想立郭妃为皇后，但甄妃是嫡妻，甄妃所生曹睿又是长子。废嫡立庶，废长立幼，这种违反封建礼制的做法对于刚刚坐上皇位的曹丕，是个大忌。更何况自己，能继承曹操的王位，当时振振有词的理由就是遵从礼制，此时更不能违反这个原则。这样，甄妃越发成了曹丕的眼中钉，曹丕更加冷淡她，干脆把她扔在邺城，自己在洛阳，根本不和甄妃见面。 甄妃遭到这样的待遇，心里非常痛苦。虽然怨恨曹丕，但将近20年的奉妻，使她仍然眷恋曹丕，忠于曹丕，为抒发自己的情怀，她便作了一首《塘上行》： 蒲生我池中，其叶何离离。 傍能行仁义，莫若妾自知。 众口铄黄金，使君生别离。 念君去我时，独愁常苦悲。 想见君颜色，感结伤心脾。 念君常苦悲，夜夜不能寐。 莫以豪贤故，弃捐素所爱； 荚以鱼肉贱，弃捐葱与韭； 莫以麻集贱，弃捐菅与蒯。 出亦复苦愁，入亦复苦愁。 边地多悲风，树木何修修。 从君致独乐，延年寿千秋。 在这首诗里，甄妃抒发了自己被弃后“独愁常苦悲”的痛苦心境，也表达对曹丕的忠贞感情，流露出强烈的身世之感。然而，也惹出了大祸。 权欲熏心的曹丕，在郭氏的蛊惑下，正在寻找除掉甄妃的机会，这时，他看到了这首《塘上行》。20年的夫妻恩爱，他全抛脑后，以他的文才，也应看得出此诗中甄妃对他的深厚情怀，但他置之不顾，抓住了诗中有“怨言”，迫令甄妃自尽。在千般愁情、万般绝望之下，她含恨死去，终年才40岁。 曹丕和郭氏，逼死了甄妃还不解恨，不仅不按王妃的礼仪去安葬她，反而用米糠填塞死者的口，并故意让人把死者弄得披头散发，草草下葬。美貌贤淑的甄妃，其结局，竟是这样悲惨！ 甄妃死了以后，郭氏立为皇后。曹丕因为逼死了甄妃，便对曹睿也放心不下，他命令曹睿做郭皇后的养子（郭后无子），试图培养曹睿对郭后的感情。但甄妃死时，曹睿已17岁，他知道母亲是被逼死的，所以不仅对郭后爱不起来，反而怀恨于心。因此也受到曹丕的猜忌，一直未立他为太子。有一天，曹丕去打猎，曹睿随行。忽然发现一只母鹿带着一只小鹿。曹丕张弓搭箭，瞄准母鹿射去，母鹿应弦而倒。曹丕指着惊慌逃窜的小鹿命令曹睿：“快射！”却不见曹睿开弓，只见他流着泪对曹丕说：“父皇已经射死了它的母亲，臣儿我不忍心再射死孩子！”曹丕听了，不由得放下弓箭，沉思良久。这事过后不久，曹丕决定立曹睿为太子。就在这一年，曹丕去世，曹睿即位，称为魏明帝。 魏明帝即位后，立即追谥甄妃为魏文昭甄皇后，用葬皇后的礼节重新为她安葬，并为她立了宗庙，诏告天下，盛赞甄皇后的美德。接着，又追封自己的外祖父、甄后的父亲甄逸为敬侯，封自己的舅舅、甄后之兄甄严为穆侯；并让自己的表兄甄像袭承敬侯的爵位。不久，又给了甄像散骑常侍的高官，并领职伏波将军、射声校尉。甄像死了以后，继续让甄像的儿子甄畅继承侯爵。甄家其余后代，被封为列侯的还有七八人，连甄后的母亲、嫂嫂也都受了册封，甄家终于复兴起来了。知情态臣竟欺主 唐高宗时的奸臣<strong>李义府</strong>很善于伪装自己，他虽然非常奸佞，但在外表上，却给人一种颇为柔顺、谦恭的感觉，与人说话也总是面带微笑，而把阴险狡诈和偏私妒忌藏著于心。凡遇不顺心者，皆加以中伤陷害。这样的口蜜腹剑之人，更带欺骗性，也更具危害性。久而久之，朝野皆透过面纱看清了他的真实嘴脸，称他“笑中刀”。因其“以柔而害物”，故又称他为“人猫”。 李义府因得宠于高宗和武后，攘取威柄，就愈加胆大妄为。洛州有一女子因罪被关押在大理寺。李义府闻其貌美，让大理丞毕正义将其释放，他要纳其为小妾。大理卿段宝玄闻听此讯，马上向高宗奏明此事。高宗便令给事中刘仁轨、侍御史张伦审问，弄清事情真伪。李义府黔驴技穷，为了防止事情泄露，便逼令毕正义自缢于狱中，杀人灭口。高宗内心明白，却装糊涂，不问其罪。侍御史王义方明知弹劾李义府会祸及自身甚至连累其母，但在其母亲的坚决支持下，还是挺身而出，上奏：“义府于辇毂之下，擅杀六品寺丞；就云正义自杀，亦由畏义府威。如此，则生杀之威，不由上出，渐不可长，请更加勘当！”并且当廷大声斥责李义府退下，李义府则左顾右盼，若无其事！义方再三斥责，李义府见高宗沉默无语，只好退出。王义方当廷宣读了弹劾李义府的奏章，高宗本想息事宁人，没料到王义方居然揪住不放，十分恼火，不但不问李义府的滥杀之罪，反说王义方毁誉大臣，言辞不逊，将其贬到外州做司户。 李义府“诛弃骨鲠大臣”，何止王义方一人？显庆二年（657），李义府进中书令，兼检校御史大夫，加太子宾客，封为河间郡公。这时，他与礼部尚书<strong>许敬宗</strong>秉承武后旨意，诬奏侍中韩援、中书令<strong>来济</strong>与<strong>褚遂良</strong>图谋不轨，贬韩援为振州刺史，来济为台州刺史，“终身不听朝觐。”又贬褚遂良为爱州刺史，柳爽为象州刺史。这些太宗朝以来的重臣，忧国忧民，维护朝纲，是李义府等人行其奸佞的绊脚石，所以相继被贬。 奸佞之人，大都亦是贪得无厌之辈，擅于结党之流。李义府也不例外。显庆三年（658），得宠于上的李义府，将其诸子、甚至婴儿，都封列为官。如此荣宠豪贵，李义府仍不满足。“唯贿是利”，他与其母、其妻及诸子“卖官市狱，门口沸汤”，足见其贪婪之至。同时，李义府不惜施用各种手段培植亲信，多树朋党，其势可“倾动朝野”。 李义府如此得意忘形，胡作非为，自然要惹起一些朝臣的不满。中书令<strong>杜正伦</strong>，乃一元老重臣，对李义府的所作所为甚是厌恶；李义府依仗恩宠，也不把杜正伦放在眼里。杜正伦便暗地与中书侍郎李友益商量，想要设法搜集李义府的罪证，然后将其除掉。不料，李义府却得知了这一消息，便来个恶人先告状，想要反诬杜正伦。于是，俩人在高宗面前争辩不休，相互指责。高宗虽然宠幸李义府，无奈杜正伦乃太宗朝重臣，又言之有理，然而高宗又不想光处罚李义府，便各打五十大板，对双方都做了惩罚：贬杜正伦为横州刺史，李义府为普州刺史，当时朝中舆论支持杜正伦，而武后则偏坦李义府。高宗做出这样的决定，表面上看是“两责之”，实际上只是对杜正伦一人的惩罚。因为，李义府本该受到惩处，被贬为刺史就已经是高抬贵手了；而杜正伦刚正进谏弹劾奸佞，理应受到赏赐，却反遭贬谪，岂不是黑白颠倒？事实上也正是如此，杜正伦死在了横州，而李义府不到一年又官复原职。显庆四年（659）八月，高宗诏令李义府为吏部尚书、同中书门下三品，其余官封如故。 这其间，朝廷内部发生了一次大变动。唐太宗皇后之兄<strong>长孙无忌</strong>，因反对高宗立武昭仪为皇后，深为武后所怨。武后伺机陷害长孙无忌。经过一番谋划，许敬忠诬告国舅长孙无忌乃“今之奸雄”，意欲谋反。于是高宗将其舅父长孙无忌放逐黔州，其子秘书监驸马都尉长孙冲等被除名，流放岭南。同时还斩杀了贬在外地的韩援、柳爽等，受牵连的大臣达十多人。就连中立不言的燕公<strong>于志宁</strong>也被贬为荣州刺史。这是武后势力对唐朝元老派的一次毁灭性的打击。从此，朝权进一步被宫中势力所控制。没有这个变故，李义府官复原职恐怕不会如此之快。经过这个变故，李义府重入朝廷也就更加胆大妄为了。 李义府既已显贵，总觉得自己的家族世代未能列入氏族志——贞观时所修的《氏族志》，是一大缺憾，应予更改。他的这一想法，与武后是不谋而合的。因为武后家族也未入《氏族志》。于是李义府和许敬忠奏改《氏族志》。有武后在高宗面前鼓动，高宗自然准奏。新订氏族志更名为《姓氏录》。李义府借此机会，终于跻身于名门望族了。李义府曾说他本出生于赵郡李氏，并与诸李氏叙亲疏。“无赖之徒借其权势，拜伏为兄叙者甚众。”给事中李德崇开始与其叙同谱，待其被贬普州，德崇便将其从赵郡李氏族谱中削除。李义府听说后十分恼怒，重新为相后，便唆使亲信罗织罪名诬陷李德崇，将其下狱，并逼其自杀。由此可见，李义府报复心极强，且心狠手辣，稍不如意，便想尽办法以达到复仇的目的。 李义府的家族挤进了《姓氏录》，他又觉得先祖的坟墓实在寒酸、有失体面。于是，李义府要将其祖父改葬于永康陵旁。李义府大兴土木，示意附近各县都派丁夫、车牛参加修建。三原县县令李孝节趁机竭力讨好李义府，私下征集众多丁夫、车牛，昼夜不停地输土筑坟。见三原县县令如此大张旗鼓，附近七县的县令唯恐自己稍有怠慢而得罪了李义府，便迫不得已地都带领人丁、车牛去供役。高陵县县令张敬业一向忠厚老实，迫于压力，终日劳累，被活活累死在工地上。助役者七县之多且不说，就连王公以下的各级官吏也都争先恐后地为其送礼，赠送安葬所需的用品。送葬那天，高宗下诏令“御史节哭”。送葬的马车，以及祭奠供帐等物，从灞桥到三原足有70里，浩浩荡荡，络绎不绝，成了唐朝以来王公大臣们未曾有过的豪华葬礼。这既是他贪谋无厌、盘剥百姓的充分表演，又是他权倾朝野的一次炫耀和示威。为祖父迁坟，竟有这般举动——上至高宗下诏，中至公卿送礼，下至县令供役，达此行能有几人？可以说，李义府的葬祖坟之举，既是想光宗耀祖，更是玩弄阴谋诡计的十足暴露。 李义府越得势就越加钻营奸佞之道，不仅自己肆无忌惮，就连整个家族也无所顾忌，“专以卖官为事”。久而久之，高宗也觉得他的所作所为未免有些过分，劝他说：“听说你的儿子、女婿以法行事，多有过失，我已为你多加掩盖，你应该劝他们少为之。”可以说，作为一国之君的高宗，这番话说得已经相当客气了。然而李义府自恃有武后撑腰，揣摩众臣无有敢上谏其罪之人，便勃然变色，慢慢地问：“是谁向陛下这么说的？”高宗说：“何用问我，是你自己所为嘛！”李义府无言以对，但并未对高宗谢罪，只是慢慢退去，惹得高宗满心不悦。李义府之所以敢于如此对高宗不恭，就是因为有武后作后盾，所以竟敢不把皇帝放在眼里。抓住皇帝势焰熏天 太监刘瑾快66岁才随着荒唐皇帝朱厚照的上台而走红。他被提拔做内官监掌印太监：这是一个肥缺，职位类似朝廷的吏部尚书。不久又有旨下，令其总管十二团营京量驻军的司令长官，并控制最厉害的火柱兵种——神机营；刘瑾庆幸，自己半个世纪的忍辱负重，在花甲之年终于大权在握了。他从此开始演起政治戏剧来了。 在中国历史上，宦官大多出身卑微，又久处深宫，见闻十分片面，只知逢迎皇帝，绝不体谅民情；他们日近天子，出宣诏命，一旦得势，处理问题往往偏颇，且大多善于与朝廷大臣争权；这在老贼刘瑾那里表现很明显。 明朝制度，司礼监权力极大，所有题奏事情，都要先奏报司礼监，它还控制着最大的特务机关东厂和西厂，可以说是集行政权和监察权于一身。可是刘瑾仍不满足，他不愿意小皇帝对自己发号施令；他有两个“征服”小皇帝的“秘密武器”，一个叫“快活”，一个叫“烦恼”。 小皇帝从3岁起就在他的眼睛里长大，他的性情没有刘瑾不了解的。少年天子爱玩爱乐，刘瑾就极力迎合。刘瑾命人修建太素殿，修建天鹅房小码头，还投资巨款在皇宫外修建了一座新式漂亮的宫院，起名叫豹房。小皇帝在这所新宅里，与刘瑾选拔的无数色目——北方、西方少数民族的女孩子淫乐，观看优伶作戏，走马乘舟，日不足则继以夜，他哪里还有工夫管什么军政奏章或民间疾苦？这就是刘瑾送给小皇帝的“快活”。 在他玩得高兴时，刘瑾故意拿来大批文件让他处理，让官员慢慢地念。小皇帝不耐烦了，有一天，他终于大怒：“我用你干什么的？事事都来烦恼我？”刘瑾要的就是这句话，从此以后，刘瑾便可以堂而皇之地裁决各种奏章了。在刘瑾送给小皇帝的“烦恼”开始，刘瑾还按规定把拟行的旨意——即他的意见送到内阁起草圣旨。后来刘瑾干脆不再理睬内阁，而和松江市侩张文冕和妹夫孙聪在家中研究拟旨。其实3个人一对半墨水瓶不满，弄不明白，就叫焦芳提笔润色。可惜焦芳也“粗鄙无学识”，所以，那几年的圣旨，大多“狗屁不通”。刘瑾的权力早已超出了人臣的权力，而成了真正的皇权拥有者。 五府六部长官每天候在刘瑾的门前，等候召见汇报；三品官以下，都要跪着请示，外出公干的京官离京还京都要到刘瑾家告别和报告，而且渐渐的成为了制度。所有奏章先用红本呈给刘瑾，然后，才用白本送通政司，呈报皇帝。都察院奏章写上了“刘瑾”的名字，他便大怒——也难怪，这几年，谁都哆嗦着称“刘太监”，而没有直呼姓名的。直到向来以整顿纲纪自诩的都察院御史们都跪趴着谢罪刘瑾这才罢休。可见刘瑾的势焰是何等厉害。还有一个邵宝，官至总督漕运副都御史，却从未给刘瑾送过礼，刘瑾派人暗示也不承意。及至召见，“瑾大怒”，吓得邵宝蹲倒在地，而且撒尿于地。刘瑾觉得很威风，向人指湿处说“这是邵宝撒的尿”。什么公卿大臣，在刘瑾眼中，鸡毛不如。他骂祭酒（国立太学校长）王云风“你算什么东西祭酒，一嘴猪毛”。络腮胡子王云风吓得请他视察太学（太监为人士所不齿，只有唐朝鱼朝恩破例视察过太学）来取悦刘瑾。 明太祖朱元璋曾对子孙有遗训：“士大夫不为我们所用者，当杀身灭家。”刘瑾也心领神会，残酷地排除消灭异己分子。 正德元年十月，围绕大学士谢迁、刘健退休，形成了一系列冤狱。给事中御史刘玉、左都御史张敷华、工部尚书杨守随、十三道御史薄彦徽、戴铣等上书，请求“留用刘健、谢迁，把‘八虎’明正典刑”。刘瑾大怒，派提骑把他们逮捕，有的罢官流放，有的廷杖致死。南京兵部尚书为此一声叹息，被迫退休。颇有名气的理学大师<strong>王守仁</strong>（当时是兵部主事），上书替薄彦徽等争理，刘瑾假传圣旨痛打50廷杖死而复苏，贬贵州，旋又派人跟踪谋杀。亏得王守仁聪明，把草鞋帽子扔在钱塘江边，写诗稿塞在鞋里，诗曰：“百年臣子悲何在，夜夜江涛位子胥。”特务们看了，以为王已投江自杀，<strong>方回</strong>京复命。而王守仁已逃入了深山，他的父亲也被迫退休。 不久首倡公卿弹劾刘瑾的工部尚书韩文的库房里发现了假银子，刘瑾便以韩不尽职务将其罢官，韩文骑匹骡子连夜登程逃命。 大规模的迫害发生在5个月以后。正德二年三月，颁示奸党名单，包括王岳等3名内臣、2名大学士、3名尚书、2名都御史、1名郎中、4名主事检讨，16名给事中、25名御史共53人，说他们颠倒是非，彼此勾结，命令“吏部查令致仕”。全体朝臣跪在金水桥南听读诏书。由此可见，一时被骂做奸臣的，或许正是被奸臣骂的忠臣。 正德三年，又以雍泰事件，消灭了一批异己。雍泰也是陕西兴平人，是很有才干的御史，大家纷纷推荐。刘瑾觉得既是同乡必能三分向，就起用了他。可是雍泰偏不买账，说是“进退在天，刘瑾能把我怎么样！”刘瑾听说后就把任南京户部尚书仅4天的雍泰罢官，把先后推荐雍泰的前朝重臣马文升、刘大夏和尚书许进等都削职为民或者充军。刘大夏已经退休，逮捕他时，正在园中锄草，闻命即骑驴上路。发配甘肃时，雇骡车出都门，百姓追送，父老涕泣，不少女子挎篮送果。这样得民心的人居然遭到如此的迫害。 刘瑾打击面很大，凡不投心对意都不能见容。 正德三年，不肯给刘瑾送礼，见面又不跪的御史涂帧被锦衣卫廷杖重伤死在大狱，还征索其子涂朴代父充军。三边都御史杨一清治边有功，因与刘有隔阂而被罢官。当年夏天，为追查一封攻击刘瑾的匿名信，竟下令朝官跪在赤日炎炎的奉天门外。连太监李荣都看不过，偷着扔冰块给朝官解渴。晒昏的拖走，中暑死了3人。当晚，300名五品以下官员，都被关进监狱。在数千年封建社会史上这都是绝无仅有的。刘瑾又把同情朝官的太监李荣、黄伟撵出北京。刘瑾通知兴华知府要求少年进士戴大宾离婚，好把侄女嫁给戴，知府不干，也被罢官。 为了进一步迫害异己，刘瑾强化了专政机构和刑法。正德三年，刘瑾设立了外行厂和内行厂，亲自统领；加上东厂、西厂和锦衣卫，爪牙遍布京城内外。创立一个犯法，四邻连逮制度，连隔河而居的也算邻居。江南人赛龙舟，东厂太监谷大用，竟诬说造龙舟是御物而大肆抄家。廷杖朝臣，明初施刑时都要裹盖厚毡，不过表示羞辱而已。自刘瑾开始让犯官脱衣赤体受杖，血肉横飞，露筋见骨，打死人是常见的。南京给事中戴铣立毙杖下。蒋钦3次上疏，3次被杖90，死在狱中。刘瑾并创制作150斤巨枷，让犯官戴枷立于街头示众，数日一月不等。因小事儿而受枷者也非常之多。因违规坐轿，因赴任迟到，都会被套上重枷，在苦雨炎日或寒风大雪中受刑，不死也得吐血残废。厂卫为求得刘瑾欢心，搜罗侦缉，到处逞凶，连市井磨工、卖水的也被特务们赶出城外，无法为生，还命令寡妇都要嫁人，停枢没葬的都要烧掉，直闹得人人谈厂色变，惶惶不可终日。 正德四年一月，刘瑾采纳走狗李宪的建议，削夺了刘健、刘大夏等675人的诰敕。诰敕是皇帝给予功臣的殊荣或某种特许（如免死、免刑、免钱粮、准子孙继承官职），这就从根本上削夺并打击了他的反对派。刘瑾如此倒行逆施，草菅人命，使得天怒人怨，有一次他对一个心腹说：“我摧折的仕人太多了，天下的仇怨都集中到我身上，我不知往何处退身？”那个心腹劝他乘皇上无子的机会，选一个“幼而弱者”将来为帝，可以使他“长保富贵而无忧”，然而这个帮监却想自己当皇帝。 刘瑾并不满足于这种一人之下、万人之上的局面，他的政治野心非常之大，为此他煞费苦心，实施了一系列的篡权窃国的措施：搁置起弘治帝遗命书；保留了宦官监督京军的权力；自领内厂，控制锦衣卫，把京城的军、特（厂、卫）两大系统牢牢抓在手里，盘查天下军民府库，使郡县积储空匮，削弱了地方反抗力量。号令“全天下镇守太监得预刑名政事”，8个月后，又革天下巡抚，使直系爪牙参与政权进而控制地方军政两权；为排除障碍，屡兴大狱，又下令“随时考核官员政绩”，而不必拘泥6年一轮回的考核制度，这样，就可以随时找借口铲除异己分子，问题是翰林院那批不听话的人，随时都有可能挤入内阁，容易打破刘氏垄断格局，于是他下令侍读徐穆、编修注俊等调往南京补充各部，焦芳致仕，命曹元入阁顶岗，还有边军，陕西的最近，就用曹雄代替了杨一清。到这时，内阁、七卿、厂卫军，更不用说宦官衙门了，几天之内便都“大一统”了。 刘瑾心头这股登天欲火越烧越热，不少术士像余明余子伦为他推测天命，说是朱氏王朝气数已尽，而刘氏则要“大贵”。于是，他暗令手下太监孙和储备粮食、盔甲和衣甲，两广镇守太监潘干蔡昭造gōng弩(版 权 所有 e ōng弩(版 权 所有 e 易 文言网)。至于500万锭银元宝、24万锭金元宝和其他财宝足可支国家军费七八年。特别是刘瑾那把常用的饰貂皮团扇竟装置有弹簧刀，尤其令皇帝震怒。多少个日夜，刘瑾就持它站在身后啊！正德皇帝抖了一下袖子：“奴才果然反了。快审讯处置了！” 刘瑾哪知道这个过程，五花大绑跪在午门外，还不倒架子，傲视三法司大臣，吓得刑部尚书刘景不敢问话。皇帝在半开的门内传旨：杖四十。锦衣卫官校应声：打40摆着棍。这种打法厉害，刘瑾被剥光、揪发、嘴啃地、屁股朝天。5棍一换人，40棍下来，血飞肉碎，刘瑾才知道自己创立的脱衣受杖实在苦楚。半天，他强抬起头来，张目四顾：“你们百官都是我起用的，谁敢审我？” 诸臣惶恐，没人搭腔。驸马蔡震拍桌喝道：“掌他的嘴巴！我来审你！”执行官校揪住头发脚蹬后背，另有人一左一右，打得刘瑾牙落骨碎。还问：“你是谁？忘我恩！”“我是驸马国戚！”起初刘瑾还强辩，直到各种违禁实物呈堂做证，才知辩也无益，便说“都有都有”。画供时，手仅能扶笔，勉强画了个十字。 8月29日，刘氏全家老少各挨一刀。张彩死在狱中，尸首被巨斧劈碎扔在大街上。刘瑾受凌迟碎剐之刑。凌迟，是从左乳割起，每刀指甲大片肉，周身割遍，总需3天，白天行刑晚上“睡觉”，直到割够3357刀时，才最后一刀剜出心来，是极其野蛮而残酷的一种刑罚。 刘瑾完了，他的党羽走死逃亡，也散尽了。人们拍手称快。 刘瑾既没有超人的谋略，也没有气拔山河的武功，更没有钟鸣鼎食的家族，然而却能执政五载，辖制百官，害人无数，积财无数，一时间势焰熏天，他的全部绝招不过是“抓住皇帝”四个字而已。2.身居官场 情态多观 领导谨记切莫官气十足 官僚主义是许多权力机关的通病。我们常常能听到一些到权力机关办事的人一出办公室就说：“看他那样，官气十足。” “那样”是指哪样呢？ 一是站样：左手握拳撑着办公室的墙。这姿势似乎在说：“这办公室归我所有，连墙都是我的。”这种心理必然导致他把自己看成是“主人”而不是“公仆”。说这种人“官气十足”是一点也不过分的。 难怪从事人事管理的人会因经常用以上所述的姿势而感到内疚。有人发现刚升上这个位置的人也会突然用起这种姿势，而他们过去几乎是不用这种姿势的。 其实，这并不奇怪，官僚，官僚，有官才会有僚。 二是坐样：背靠沙发，高高跷起二郎腿，双手交叉于脑后，悠闲自得。你是不是觉得这个形象更加官僚化了。但这的确是在一些办公室里所能经常见的。 人们采取这种坐姿最多的场合，是在自己家的沙发里，因为他把家中的一切都看成是毫无疑问归他所拥有的。所以，当他双手十指交叉托于脑后并把整个背部靠向沙发时，那姿势是在宣布：“这沙发和这屋里的一切，都是我所有。”当他再把右脚架在左大腿上形成一个“4”字状时，那是进一步表露内心里的优越感。 到了办公室，他认为，他就是那块地盘的主宰，跟在他家里一样，他可以支配那里的一切。所以，也就不知不觉地把这个坐姿由家庭带到了办公室。于是，官僚主义也就出来了。 如果你与来访者“平起平坐”地谈事情，那么，谁还会说你“官气十足”呢？ 当然，人们在办公室的姿势一定要同此时此地他在做什么联系起来判断，否则，割裂工作关系看姿势，也许就会把结论弄错。同样姿势，可能会表示两种不同的情况，也一定会得出两个完全不同的评价。例如，一位领导背靠椅背，一条腿置于椅子之上，放松自然。则一种评价是认为这位领导是随和的，是平易近人的。如果此时他正在课间休息，上述看法是对的。因为那放在椅子上的腿不但表示了他对这把椅子的所有权，同时也表示了这里的气氛是放松的。但如在办公时间，则就有些傲慢无礼了。 我们常常可以看到两个朋友像这样坐着，一面谈天一面说笑。但我们不妨看看在另一种情况下这姿势的含意。举个典型的例子吧：某位职员有点私人问题，他到老板办公室里请教解决办法，这位职员在述说的时候，是身体前倾、手放在膝上、头低着、表情颓丧而且语调很低；老板用心地在听，坐着一动也不动，然后又突然往后一靠，一腿放在椅臂上。这时，老板的态度就是漠不关心了。换言之，老板对这位职员并不关心，他甚至可能会觉得他的时间让这些老故事浪费掉了。 再进一步问一个问题：“这老板是不关心什么吗？”他或许已经考虑过这职员的问题，觉得那事微不足道，他甚至会因此对这职员也感到漠不关心起来。在他把腿放在椅臂上时，老板可能还会一直注视着职员以掩藏他的态度。他甚至会中止谈论，告诉职员不要担心，问题会自然消失。等职员离开办公室后，老板可能会大松一口气并自言自语：“谢天谢地，他总算走了”，然后把椅臂上的腿再放下来。 如果老板的椅子没有椅臂的话，他可能会把一只腿和脚甚至两只腿和脚放到桌子上。 若是有部属突然闯进来，他会马上把脚放下。 不过，部属会由此对老板形成一个认识：“啊，原来老板是个随心所欲的人呀！”当然他的这个认识绝对不会跟老板说出来，所以，老板自毁形象后还一点也不知道。用什么态度对待上司的指责 有的人供职于某单位几年、十几年甚至几十年，不可能不做错什么事情。一旦出了差错，就要挨上司批。那么，当受到上司指责时，你应该持一种什么样的身体语言态度呢？ 这里，我们有必要先了解一下什么是“态度”以及态度的作用。 态度，一般是指个人对所处环境中各种人物和事物的认识、评价及其倾向性。态度可以影响一个人的行为，也可以决定一个人的生活方式。 态度不是先天就有的，而是在后天的生活环境中，经过学习而形成的。在学习过程中，一般认为，以下一些因素可影响态度的发展及态度的最后模式： （一）需要的影响。个人对凡能满足自己需要的对象，或能帮助自己达到目标的对象，必然产生喜好的态度，反之，对阻碍其目标或引起挫折的对象，则产生一种厌恶的态度。因此，需要的满足与否对态度有重要的影响。 （二）知识的影响。知识形成态度，也改变态度。态度的组成成分中包含有认识的成分。个人对某些对象态度的形成，与个人对该对象的认识程度有关。如对原子武器的态度，与对原子武器的知识了解有关。 （三）团体的影响。个人的许多态度的形成是由其所属的团体而来的，属于同一团体的职工常有类似的态度。人们对于他所喜爱的团体所规定的行为规范及其共同的态度，具有支持和遵守的倾向。 （四）个人性格的影响。同一团体的成员虽然具有类似的态度，但各人之间仍有较大差异，这就是由于各个人的性格不同所造成的。如一个团体中，多数人赞成的事，个别人反对的事是经常有的。 （五）其他。如个人受创伤或戏剧性的经验。态度多半是由经验积累而慢慢形成的。但也有一些态度可能仅经过一次经验就形成。如所谓“一朝被蛇咬，三年怕草绳”的情况。 态度对于影响一个人的行为起着重要的作用。例如，态度会影响一个人对别人的知觉与判断，会影响学习的速度与效率。同时，态度也帮助个人决定加入何种团体，选择什么职业，交什么样的朋友及坚持何种生活信念等。 我们这里所要谈的，是在你受到上司指责时所应持的态度，或者换句话说，用什么样的态度对待领导批评会对你更有利。 这就要因人而异、具体问题具体对待了。因为领导有各种不同类型的风格，你也应有不同的对待态度。 ①长者型：轻易不会开口责备部下的失败，但他会以各种方式提醒你，而你只须坦白道歉、靠近对方看着他的眼睛，不用辩白。 ②能干、独裁型：部下未开口解释，已被臭骂一顿。这时，你不要顶嘴解释，与上司有点距离站立，手摆下，垂头低着。 ③聪敏型：言行谨慎、知识性高。被责骂时要面似聆听，不可挑他弱点。 ④神经质型：须直率地承认错误，速战速决。 ⑤谨慎型：尽量靠近他，向他赔不是，对对方的指责要有反应，最好说出关于败策的弥补方法。 ⑥急于升迁型：对你的过错易暴跳如雷，若指责正确须正视他，稍隔双方距离，以示尊敬。 ⑦稳重型：较重视彼此的人际关系。可以轻松俏皮地聆听他的指责，表示双方的亲近感。 从效果上说，对不同类型的上司需要用不同态度对待，但是，在实际操作上，要完全做到这一点也较难。这与一个人的“态度”一旦形成后，就不太容易改变有关。 如果你掌握了态度的以下特性，对提高你在态度上的修养，从而完善你的身体语言，一定会有帮助。 （一）态度的习惯性。态度一旦形成之后，便成为个人适应上的习惯性反应，时间长久了，可能形成一种刻板而无弹性的态度。这种刻板的态度，往往阻碍一个人去仔细分析人或事物的个别差异，影响正确的社会性判断。同时，一般人容易根据现成的态度或社会舆论去判断他人，如团体中的少数成员，往往采纳多数人共有的态度或猜测上级的态度，而决定自己应采取怎样的态度。 （二）态度的隐藏性。一个人的态度，有时可能会显露出来，有时则隐藏起来，甚至有相反的表露。例如，对工作感到满意的职工，生产量可能很高。而对工作不满意的职工，也可能有同样高的生产量。再如，一个人可能对领导者有意见，但表面却显得很顺从，说出很多恭维的话，以造成领导者对个人的好感。 根据以上两个特点来看，态度既有稳定性，又有可缩性。因此，要改变自己的态度难度比较大，一方面因为态度一经形成后，即成为个人性格的一部分而影响整个行为的方式。也就是说，态度的改变或取代，并不像一般学习那么简单，学习有时只改变一个人态度中的思想与信念的成分，而没有改变感情与行为的倾向，因此，时间一过，态度又会恢复老样子。但是只要你努力去做，也是能够在改变态度上取得成绩的。 态度的改变，一般可分为下面两种情况： （一）改变原有态度的强度。这时态度的方向没有改变，只是改变态度的强度。如从略有反对（或赞成）改变为强烈的反对（或赞成），这种改变，称为一致性的改变。 （二）以新的态度取代旧的态度。态度的方向有改变，态度的强度也可能有改变。如本来反对的变为赞成，本来喜欢的变为不喜欢，或反过来。这种改变称为非一致性的改变。 总之，在上司批评指责你的时候，你的态度是弥补你的过失的最重要手段之一。我们常常听到上司在批评完之后说：“你对待这个问题的态度还不错！”当他说这句话的时候，他对你的印象已经改变了许多。甚至他还会边说边拍拍你的肩膀，这就是向你发出了信任的身体语言信号：“好好干，没问题！”从指示神态细察上司心态 动物学家们研究发现，狗儿到处撒尿并不是随地大小便，而是用气味告诉同类：这地方我已经占领了。这就如同地痞流氓争夺地盘一样，都是与建立势力范围有关的行为。而在单位里不管是有意识或无意识，每个人也都拥有自己的势力范围。在自己的势力范围中，会使人觉得轻松自在，凡事也比较有信心。而若要走出势力范围必定要有某种勇气，同时也会显得相当紧张。 上司指示部属的情形也是相同的，上司如在自己的势力范围内指示部属，多会显得较为轻松自在，传达的指令也会较为清晰有力，所以上司才需要特别的小房间及大办公桌。 从上司是否著着于坚守自己的势力范围，可看出他内心中的意识形态。下面我们将上司指示部属的态度分为两种，由此探究上司的内心形态。 第一，离开自己的座位指示部属。此类型的上司对本身工作具有相当的自信，立场很稳定，不会刻意强调上下关系。或是表示他将指示较难让部属接受的问题，所以才会离开自己的座位指示部属。 第二，将部属喊到面前来指示事情。此类型上司喜爱玩弄自己的权威，缺乏自信，常常会虚张声势。如果上司指示的话带有强迫性，并且具有言语粗暴、音量大等特征，则更能确定其无自信、玩弄权势、虚张声势的心态。 当然，也不能一概而论。有的人喜欢摆出一副官架子，而有的人当了领导后仍然能平易近人。这就又与领导作风有关而不完全是自信和不自信的问题了。 因此，需要对上司的动作和其他方面的表情一同加以分析，才能得出正确的结论。不能仅就某一点而论。一个姿态只代表一种意义，如果不了解一个人的姿态簇（一连串配合的姿态），没有把他前后的动作加以融会贯通，只单凭某个表情就骤下结论，难免会犯下断章取义的错误，造成误解对方的后果。 所以，不能只观察一些个别的姿态，必须注意言辞与个别姿态在表达上的一致性，以及个别姿态与一连串姿态的不矛盾性。 情态如同文字语言表达一样，也是由部分构成整体。例如，一个一个的字排列组合在一起，就构成了句子；一个一个的句子排列组合在一起，就构成了文章的段；然后，再由段构成整篇的文章，表达出完整的意思。身体语言也是这样，一个一个单独的动作，还不足以说明比较复杂的问题，必须把它放到整体中去分析。注意生活细节多与异性同事沟通 曾有一位老师说，他一星期中会在容纳约两百个学生的教室上几堂课，也许大家会认为人数太多，但在大教室上课也有好处，因为可以从学生身上看出许多事，例如是否认真听课或是在做白日梦。根据这位老师的经验，凡是用心听课的学生都能了解老师的教课情绪，也能配合老师上课的速度。 当授课时学生们认为很重要的地方，便会认真地抄笔记，而转到轻松话题时，全班便会不约而同地抬起头来注视授课者。因为任何人对于轻松的内容都较敏感，所以，授课者一将话题转到轻松面时，便会引起全班学生们反应。但是，四百只眼睛同时注视着，也会让人感受相当压力。 在办公室的情形亦同，当觉得“累了”而抬头，竟会发现某位同事视线与你重合，或工作到一个段落，放下手边的工作伸个懒腰的同时，也会有人停下来做深呼吸。彼此并非刻意地留意对方的行动，但若彼此因此而视线经常重合，或行动波长一致，可观察出对方对自己的关心。如果是互相的注目或露出笑容，则表示有相当的亲密感。 当有以上这种情况出现时，这就证明你在这个办公室是受欢迎的人。 在办公室里，要把人际关系处理到这个分上，那是很不容易的。特别是男女同在的大办公室，往往因男职员的一些不雅之举，使女职员很反感，从而影响人际关系。 如果你是个男职员，即使你是个上司也一样，要处理好同女职员的关系。或者说，你的行为举止不让女同事反感。那么，你可以按以下要点检点一下你在办公室的行为： ①有无将烟蒂捻熄。 ②从洗手间走出，是否边走边用手帕擦手。 ③谈话时是否过于亲近，超过必要距离。 ④对方替你倒茶，一口没喝就搁在旁边。 ⑤放置话筒时，粗暴无礼。 ⑥不肯自己找档案而到处询问。 ⑦无意识地将腿跷起，且不断地抖动。 ⑧随意地碰触女同事身体。 ⑨不称呼他人名字，而喊“喂”。 ⑩在女同事面前剔牙。 将鞋脱下，光着脚放在桌面下。 在这十一条中，占全的人不会很多，如果谁占全了，谁肯定是最令同事特别是女同事讨厌的人。但是，占其中某些条的人，恐怕在一般办公室中都大有人在。在办公室人际关系中，特别是在下级与上级的关系上，掌握好与上级或与下级的亲密度，也是很重要的。 可能你也有过这样的体验，如果在午休时间曾在公司阳台上遇见一对男女，他们兴致勃勃地一边欣赏风景一边聊天，这时在第三者眼中看来，他们仿佛特别亲密。 一般认为面部相对的两人看起来较为亲密，仿佛两人正窃窃私语，不容第三者打扰，你在阳台上看到的男女谈话，也正是用这样的原则来判定其亲密程度，甚至会主观地认为他们正在谈着恋爱。其实，他们只不过是随便地聊聊而已。为什么会造成这样的误解呢？ 因为他们进入了亲密的距离。若能巧妙地运用这项法则，即使远隔太平洋两岸的友情也可因此连接起来。 例如美国总统里根与日本首相中曾根在国际会议时，如果里根总统站在中曾根首相的身后闲谈，便会给人留下美日可能密切合作的印象。 以上是站着谈话的法则，如果是坐着的时候效果会更好吗？和上司一起出席公共场合时，应该多利用这种效果，那么众人对你的评价自然会大为提高。当然，也可能会有人骂你“拍马屁”、“马屁精”等。所以，怎么掌握使用，就看你的了。面对上司的无理要求：不卑不亢 京剧《沙家浜》中有个土匪司令胡传魁，还有个开茶馆的阿庆嫂。胡传魁带着伪军来到沙家浜，住在阿庆嫂的茶馆，他的任务是扫荡新四军。新四军的部分伤员就住在沙家浜，为了保护这些伤员，阿庆嫂与胡传魁斗智。她的斗法，就是用不卑不亢的软办法，让胡传魁落于圈套。这就叫智取。 在单位里，上司与部下的关系，根本不同于阿庆嫂与胡传魁的关系，这是不同性质的问题，不能弄混淆了。但是，有时上司也会对部下无理地耍态度，或在工作上提出一些过分的要求。在这种情况下，你可以借助于身体语言，表达出阿庆嫂的态度——不卑不亢。 面对一些上司的无理要求，有的人表现得很谦卑，点头哈腰，说啥是啥，百依百顺；而另有一些人的态度却恰恰相反，对着来，顶着干，你说东，我偏向西，你说西，我又偏向东。前者有失人格，后者又往往把事情弄得很糟糕。 日本女作家山口瞳在她的书中曾谈到该如何处理这样的问题。她说，当上司向你提出了无理的要求，你又不愿意降低你的人格去向威势低头，那么你就先去和上司商量，如果商量不通，你就要做出以下决定：“先说明自己的立场，然后断然而坚定地递上辞呈”。这位女作家的办法，实际上是先软后硬。然而，在实际工作中，是很少有人能按照山口瞳的意见办的，因为这将涉及到“丢掉饭碗”的问题。 “你必须在今天整理好明天开会要用的报告资料！” “这份报告书像什么样子，多用点脑筋呀！” 每个公司都会有像这样专门找碴的上司，这类型的上司往往会对部下作无理要求。而且，常依自己的怪异脾气指责部下，却又完全不给部下任何指示。类似这样的上司只会不断地增加部下的工作压力，面对这样的上司时，你可以采取低姿态的拒绝方法。 “因为我还要制作其他的报告书，忙不过来才会有这些缺陷。”这时应该注意站立的位置，若是站立的位置不对的话，可能会使原本想避免冲突的解释遭到误解，反而使上司觉得你已有预备决裂的准备，请诸位读者想想看，职业棒球的教练向主裁判抗议的情景，几乎都是面对面，指着对方的鼻子破口大骂，这就是所谓的决裂情势。在任何易引起冲突的场面，都应该极力避免。 如果和对方正面谈话，会明显地表露敌意，因而使二人形成对峙的情势。但是，如果过于接近也一样会造成负面的效果。 与上司成对峙状态时，应尽量避免视线和上司的眼光相接触。因为，此时注视对方眼睛会被认为心怀敌意，试图反抗对方。但是须注意一点，有时即使二人视线并未相对，对方也会认为你怀有抵抗的意思，因此欲为自己辩解时，应该将身体往后退，站在斜侧方，眼睛不要盯住上司，这样就可以缓和僵持的气氛。 如果心理上有“违背上司，过意不去”想法的人，面临不得不争辩的时候，应立即离开上司办公室回到自己的座位。因为根据实验结果证明，此时若不直接与上司面对面抗辩，服从命令的比例会大为减低，因为徘徊在上司面前会使心理负担加重，便会陷入无法抗辩的情况。妙用办公设施传递态度 除了人的身体可传达信息外，办公室的设施等物品，也具有传递某种信息的效果。 例如，可以用椅子作权威性展示。你曾经在应征工作时，感到压迫或无助吗？面试人看起来是那么高高在上并有压迫性，而自己却感到渺小而微不足道。这是面试人技巧地把他办公室布置得使自己显得身份权力较高，同时使你显得渺小。有几种座椅的安排可以在办公室里造成这样的气氛。 用椅子来提高身份、权力的因素有：椅子的大小及椅子的附属物，椅子的高度，以及与对方座位的相关位置。 首先，椅子有没有高背很重要。椅背的高度可以显出一个人的地位，高背椅就是大家熟悉的例子。椅背越高，坐的人的地位与权力就越高，国王、皇后、教皇和类似地位的人，可能他们宝座的椅背有八尺高，以显示地位是高高在上，高级经理常有高背皮垫的座椅，而他的客人则是低背椅。 旋转椅比固定椅更能显出地位与权力，因为坐的人感到压力时可以自由移动。固定椅则不太能让人有什么移动，因而就会以身体姿势来表露出态度或心情。有椅背、斜背以及有轮的椅子会更适合。 其次，椅座的高度也不能忽视。因为可以用座位的高度来显示权力，若是座椅比对方高也能显出地位较高。某些广告经理是以与来访客人对坐时，高背椅高度调至最高而出名，而客人的座位高度使客人的视线，只与经理办公桌一样高。更有的利用烟灰缸，把烟灰缸放在客人手伸不到的距离，使客人在弹烟灰时不方便。 椅子摆放的位置也能帮助发挥出积极的作用。在前面说过座次的安排，若是座次是安排成竞争座次时（即对面而坐），这可使访客有最大的权力。主人若想展示本身权力，可把客人的座椅摆在社交或公共区域的距离，也就是尽量远离办公桌，这可降低来访者的地位。 与以上相联系的就是关于办公室的布置。同样的设施，同样的空间，由于桌椅等的摆设不同，所显示出的权威效果就大不一样。读过此书后，相信你可以安排你的办公室，使你依自己的愿望显示出权力、地位和控制他人的力量。以下这个案例，可以告诉我们办公室的安排能够帮助解决一些上司与部属间的问题： 王某是一职员，他已升到了科长位置，同时有了自己的办公室。在他当了科长几个月后，他发觉其他职员都不喜欢与他打交道，有时关系还会恶化，特别是当他们在他的办公室里的时候。他觉得很难使他们服从指示与规定，而且他听到他们在他背后说坏话。经过我们仔细研究的结果发现，沟通问题最严重时是职员在他办公室里的时候。 为了便于说明起见，我们排除管理技术的因素而专注于非语言方面的问题。以下是关于王某办公室布置的情况： ①客方的座椅与王某的座椅有竞争的座次（即在王某的办公桌对面）。 ②办公室除了一扇窗和一面玻璃隔间外，都是木板嵌成的，这面玻璃间可直接看到外面的大办公厅，这面隔间降低了王某的地位，增加了部属的力量——因为当部属坐在客方的座椅上时，其他的职员可说都在他身后，能清楚地看到办公室里的情形。 ③王某的办公桌前都是全遮的，盖住了他的下半身，部属无法看到他的许多姿势。 ④客方的座椅使部属背对着敞开的门。 ⑤部属在他办公室里时，他常常两手放在头后，并且一腿放在椅臂上。 ⑥他坐的是高椅背的旋转椅，而客方的椅子则是低背、椅腿固定且没有椅臂。 很明显地，他的这些非语言讯息会造成问题，因为人类有百分之六十到八十的沟通是非语言的方式。想要化解这个问题，王某应作下列处置： ①他的办公桌应摆在玻璃隔间前面，以使办公室显得大些，同时可以让进来的人看见他。 ②座位应采取桌角座次，使彼此沟通能更开放，还可在必要时利用桌角做部分的屏障。 ③把玻璃隔间喷上涂料，让他能看出去，而别人不能看进来；这可提高他的地位并可使办公室里有亲密的气息。 ④在办公室一角放上一张圆咖啡桌、再加上三张一样的旋转椅，这可使同地位的人有轻松的谈话场地。 ⑤在原来的布置里，王的办公桌有一半是客方的地盘，应调整成他拥有整张桌面。 ⑥与部属在办公室说话时，应练习用开放的手、腿姿势，再加上常用的手掌姿势。 结果是上司与部属之间的关系改善了，部属们开始称赞他平易近人，而且是一个不会给人压迫感的上司。 此外，有意地在办公室里摆置一些物品，可以非语言地提升主人的地位与权力，这些包括： ①客方坐的低矮沙发。 ②客方手伸不到的昂贵烟灰缸，有意造成客方弹烟灰的不便。 ③进口的高级烟盒。 ④桌上放些红色卷宗，上面标出“绝对机密”。 ⑤一面墙上挂照片及所获的奖状及证书。 ⑥使用小公事包，因为大公事包像是大小事全包的人用的。 你只需要动一点脑筋，布置你的办公室或家，你就可以提升自己的地位、权力和影响力。不幸的是，多数经理的办公室很少有人注意到它会传达给人负面的非语言讯息。 我们建议你研究一下你办公室的布置，参考前述的方法而做必要的修改。在厕所里碰见头头打不打招呼 在生活中，有时会出现一些尴尬的场面，叫人不知如何应酬才好。 比方说，你正想离开座位上洗手间，坐在对面的上司也站起来了，这时你可能会坐下，等他从洗手间回来后你再去。最尴尬的是，正当你在厕所里方便时，你的头头也进来了。在上述的情况下虽然你并没有做坏事，但却不愿意在这些情形下和上司招呼，因此一瞬间会错失和上司打招呼的机会，此时你会变得局促不安、不知道该如何应对。相同的，此时上司的感受和你一样尴尬，也会不知所措。但是如果让这种情形一再地发生，会让对方留下“真不上道”的坏印象。 当你遇到这种情形时，装作没有看见不是最好的方法，甚至会有不好的结果。视线既然已经相遇却又慌慌张张地移开，装作没有看见对方，这是最不好的。如果因为“究竟要不要打招呼”烦恼时，这时候应该毫不迟疑地和对方坦率地打声招呼，相信你的做法一定会得到对方的认同。同时，若是在私底下的尴尬场面时，坦然地互打招呼、点点头，会提高彼此的亲密感，并且可以获得这是“属于两人的秘密”的效果。 这里，我们顺便谈谈平时在其他场合见到上级领导者怎么打招呼的问题。可能有人觉得打个招呼是很简单的事，还需要研究吗？其实不然，打招呼的学问也是不小的。有些人的成功与失败，与他们会不会与上司打招呼有着一定关系。 例如，有的员工见到上司嬉皮笑脸地说上一句：“喂，干吗呢，头？”这样不可能给上司留下好印象。如果他换成：“你好科长！忙什么呢？”意思一样，效果可就不同了。因此，身体语言学提醒人们平时应多注意和上司的关系，尤其应该注意和上司打招呼的方式。否则相处时间一久，旁人定会根据你的行为肯定对你的印象，而你却茫然不知上司对你的印象如何。 与上司之间的距离最好保持若即若离的状态，太过亲腻会让人感觉不舒服，而距离太远又会有疏离感。根据心理学的说法，社会距离为二公尺——二点五公尺，除了距离之外，更重要的是在此距离时，应该笔挺的站直向对方点头打招呼。这种方法是以保持较远的距离表示对上司的尊敬之意，也就是在较远的距离以注视对方来弥补较近距离缺乏亲密感的缺点，如此既不会亲腻地使人讨厌，反而会让人感受到你亲切温和的态度。 站定后再点头招呼，不致给人矫揉做作的印象，反而让人留下温文有礼的印象。3.涉足商场细观情态 美国推销行业中有个叫铎玛的年轻人，以一百三十七美元起家，几年后，以每年几十万美元的纯利润收入遥遥领先于同行。他成功的秘诀其实很简单，就是在推销中善于洞察别人的情态。比如，他在走家串户的推销宣传中，很注意观察客户的以下动作：①手腕放松，没有握拳；②手掌张开，放在桌上；③拿开桌上影响交谈的障碍物；④用手托着下巴听。一旦出现这些姿势，那就意味着推销能够成功，否则，赶快走人，省得耽误时间，因此他在两小时内能走访几十家客户。由此，足见情态对于在商场立于不败之地的重要性。慌慌张张的小老板们 这里说的“小老板们”，不是说他们的公司小，而是指那些年纪比较轻的经营负责人，如年轻的董事长、年轻的厂长、年轻的经理，等等。 市场经济是一所大学校，培养了一大批年轻的企业家。他们在各行各业起着骨干作用。 年轻企业家们的特点是，框框少，敢想敢干，敢试敢闯，办事热情高，行动快。但同时，许多人又显得不沉稳。这种不沉稳，往往影响企业的信任度。 比如，我曾经在北京的一个饭店里听到这样一段议论。这是从广州来北京谈生意的两个人的对话： 甲：“今天谈了一下午，没谈出什么名堂。” 乙：“我看明天还是谈不出名堂。” 甲：“一看那小伙子说话办事慌里慌张的，我就没有信心跟他谈了。” 乙：“嘴上没毛，办事不牢。这话一点不假。” 甲：“我看他说话没谱，咋咋呼呼的，连脚手都不闲着。” 乙：“倒是他那个副总还比较稳重，说话一是一、二是二的。” 甲：“你说的是那位赵副总？那人一看就是老手。” 乙：“哎，姜还是老的辣呀！但是，板还得由那小子拍，我们只有跟他谈。” 甲：“明天再谈谈看吧。也不知他靠什么当上了经理。”…… 从上面这段对话中，我们已经看出这两位广州来的生意人很瞧不起那个年轻的“小老板”。 他们瞧不起他，主要是在谈判中，那位嘴上没毛的“小老板”那种“慌里慌张”、“咋咋呼呼”、“连脚手都不闲着”这些行为引起的。 可见，企业家的身体语言，对于建立企业信誉、开展业务活动、增强对方的信心等，是多么的重要。 那么，在身体语言上，怎么才能表现得沉稳、老到而令人可敬可信呢？ 这里最重要的，是要建立自己对自己的信心。说话办事慌里慌张的人，常常是缺乏自信，心里没底，所以在行为举止上就把握不住了。或者，正是下意识地用咋咋呼呼、脚手乱动来掩盖由于缺乏自信度而带来的心理紧张。 这里就涉及到了身体语言问题。信心可使人产生自制，反过来说，自制也可使人产生信心。但是自制很容易流于紧张与挫败。所有的姿态都可当做是一种不自觉的动作过程。 有信心的人说话时并不喜欢遮嘴掩鼻及搔头等手挨脸的动作，因此要判断出有信心动作时，必须注意与感觉正好相反的怀疑或否定的姿态是否出现。有成就及有目标的人往往摆出一副骄傲、挺立的姿态，这也是一种信心十足的表示。因而我们常劝年轻人抬头挺胸站直，这不仅对身体有益，而且也无言地传达了自信心。有人甚至说，仅仅以挺胸及挺直腰杆的动作，即可使自己由颓丧的感觉转变得充满信心。有信心的人时常正视对方，而且注视的时间也较长，而缺乏信心或鬼鬼祟祟的人则往往相反。有信心的人眨眼的次数也较少，因此看起来似乎是较好的听众。 自己有了信心是一回事，用身体语言把你的信心传达给对方又是一回事。上面说的那位年轻的小老板，不一定就是没信心，但他起码是没有把信心传达给那两位广州人。 研究试验证明，在与人交谈时，以下两种姿势最能向对方传达你的信心： （1）“尖塔式”的手势。 尖塔的姿势：这是把两手指尖合起来，形成一种“教堂尖塔”的手势。这是一种有信心的动作，有时也是种装模作样、主教式的、自大或骄傲的动作。它即时传达出其人对自己所说的一切十分肯定。有些公司经理在与对手商谈时，常用这种尖塔的姿势来强调他们绝对的自信。 尖塔姿势有公开与隐蔽两种不同的尖塔姿势。一般妇女常用隐蔽的形式，即一种低姿态的尖塔动作，她们在坐着时把手搁在膝上，在站着时把合着的手轻放在及腰的位置。职员、律师、学院院士等处理行政业务的人，往往摆出尖塔的姿势。而且根据我们的资料统计，自视愈高的人，尖塔姿势的位置也愈高。有时甚至齐眉，从手缝中看人，这是上司与属下关系间一种十分普遍的姿势。 从一些企业谈判的录像带上，我们可以看见一些代表谈判的人，在处于劣势中不自觉地做出这种防卫的姿势。而对方的反应几乎毫无例外，一致认为摆出尖塔姿势的人深藏不露，知道的要比所说的多，因此立即转变话题。玩扑克牌时，如果有人做出尖塔的手势（往往是在桌子底下，称为秘密尖塔式），除非阁下有一手好牌，否则别再玩下去了。当然你必须肯定对方并不是故意用这种动作来欺骗你。我们无法估计有多少人会用这种方法来愚弄对手，因此奉劝各位要了解任何一个姿势的意义之前，必须同时注意对方同伴的姿势并且分析其本人先前的种种姿势。另一种较优雅的尖塔姿势是两手紧合，以肘为其尖塔姿势的基点。这是表现信心的一个普遍的姿势。 虽然尖塔形手势是一种积极性的讯号，它仍可在另外的情况中使用，因而有时被误解。例如，一个推销员向他未来的买主推销产品时，可能会注意到在谈话时买主的一些积极性的姿势。也许包括摊开的手掌，身体前倾，头部抬高，等等。而到了最后，这位买主用了尖塔形手势。 如果它是接在其他正面的姿势之后，而且是在推销员已解决了买主的困难时出现，这就是在暗示结束推销，准备订货和购买产品。从另一方面看，如果尖塔形手势是接在一连串否定的姿势之后，例如，两手交叉胸前，两腿交叠，眼光注意别处，过多的手和脸的姿势等，那表示买主绝不会买，或他觉得可以打发掉这个推销员。以上两种情况中，尖塔形手势都表示自信，但对推销员而言，一种有正面的结果，另一种却是负面的。因此，在尖塔形手势前的一些姿势是决定结果的关键。 （2）“背握式”的手姿。 这种姿势，就是两手在背后相握，或者是一只手握另一只手的腕部，或者是一只手抓着另一胳膊，但共同点都是置于背后。 许多当过兵的人可能都对这种姿势很熟悉。尽管部队规定在正式场合不许袖手和背手，但还是可以看到在非正式场合，在一群新兵聊天的时候，突然老兵班长来了，他往往就是背握着手，昂起下巴，在新兵中走来走去。把这种姿势换成语言来表示，就等于他在说：“我是老兵，我是班长，你们得听我的。”这是相当自信的姿势。 据说，英国皇室中的几位显赫的男性有种著名的习惯：走路时，仰起头，下巴抬起，两手在背后，一只手握住另一只。不只英国皇室用这种姿势，许多国家的皇室也常用。平常警察巡逻时，校长巡视校园时，有权力的人都常用这种姿势。 这是一种优越与自信的姿势。这姿势以一种无意识的毫不畏惧的行为，暴露出易受伤害的腹部、胸部和喉部。有人有这种经验，就是如果在紧张的情况时，譬如说被记者访问或是等候做牙科手术时，用这种姿势，会感觉放松、自信，甚至有权威感。 我们曾观察到，带着武器的警方人员很少用这种姿势，而是把手放在靠近臀部的上方。似乎武器本身就有足够的权威，因此不需要手掌握手掌的姿势来显示权威。 手掌握手掌的姿势不应与手掌握手腕的姿势混淆，后者表示挫折与自我控制。一只手紧紧地握住另一只手腕或手臂，好像是想防止那只手动粗一样。这是另一种自信。 就是这种姿势导出了“把握住自己”的用语。推销员在拜访买主而被要求在柜台等候时，也常用这种姿势。很明显地，这位推销员想掩饰自己的紧张，精明的买主很容易看出来。若是把这种自我控制的姿势变成手掌握手掌的姿势，就会产生冷静和自信的效果。 如果你细心去观察，你就会发现，那些有丰富经验的、老练的经理们，他们在谈判桌上，经常用“尖塔式”的手姿，而走路时，又往往用“背握式”的手姿。这都表明他们老到成熟，你放心，跟这样的老板打交道，你决不会感到他们有半点慌里慌张的样子。当然，也一定要比那些慌里慌张的“小老板”们难对付得多。得寸进尺和巧妙反诘推销术 这里所说的“得寸进尺”与“巧妙反诘”，是产品推销活动中的两种方法。 先说“得寸进尺”推销法。 如果有位熟人对你说：“能不能借给我四百元钱？”相信你会很痛快地答应他。因为他借得并不多，再说又是熟人，不担心他不还钱，即使忘记了不还，也损失不大，所以一般人都不会拒绝这种求助。 要是过一会他又来找你说，四百元不够，需要再借六百元。相信这一回比上次更难拒绝，因为上次已经答应了，借四百元也是借，借一千元也是借，何不把好人做到底呢？ 由此可见，当承诺了简单的求助之后，对接踵而来的更大的请求，也会承诺，这是人类共同的心理。 至于那位借钱的人，则是利用这种心理，由少到多逐步达到目的，这就叫“得寸进尺”。倘若他一开始就张口要借1000元，可能被借的人就会慎重考虑。 许多有经验的推销老手，在访问推销中，也常利用这种心理战术。他们先向对方要求一些可使对方立刻点头答应的事，然后再逐步提出主要的要求，利用这种顺序往往可以无往而不胜，此法称为“进门技巧”。 通常我们刚开始请对方帮忙时，总是利用回答问卷调查的方式，如说“总之，请你看一下！”“你只要试用一下！”这些话，这个方法真是具有奇特功效。此外，也可以事先用电话告知对方即将去拜访。 在街头上常可看到诈欺的骗子大多从小钱骗起，他们就是利用的这种方法和心理。 这种“得寸进尺”推销法，表现在身体动作上就是逐步放开。如在家庭访问推销中，推销员先是敲开客户的家门，很拘束地站在门口说话，接着便到家里详细解说作产品宣传；可能先是站着说，说着说着就主动拉过一把椅子坐下说。这些都是在接近对方上的“得寸进尺”。如果一敲开门就闯进屋，拉过椅子就坐下，客户首先就反感至极，更无法听得进宣传了。 再说“巧妙反诘”法。所谓“巧妙反诘”，就是要为你的推销做出有说服力的辩解。这一点，对于推销员来说，也是非常重要的，因为客户在接受你的推销时，首先就会很自然地对你所推销的产品，提出许多质疑，这是普遍的买方心理。 其实，客户提出的许多质疑是属于投石问路的试探，就看你的反应如何了。 假设你是一位房屋中介的业务员，当顾客不接受你的推销时，就应该立即考虑对策。比如顾客说：“我现在没钱买”或“过三四年再说吧！”这时，你就必须加以反诘，并设法传达自己的想法让顾客明白。真正的说服是始于对方有反对意见时的。 “听说他们公司的销售方式很恶劣！” 如果顾客有这种错误的印象观念时，你应立即坚定地予以反驳。 有时甚至必须和顾客沟通有关的家庭伦理以及人生哲学等观念。 当顾客反应强烈时，除非你愿意变成一位唯唯诺诺的小人，而最后终将遭到失败的下场；否则坚持自己的信念和立场，往往能为自己开辟出一条生路。有时会因天生的善良懦弱，造成你以为正在反诘对方，而对方听你的话却觉得驴唇不对马嘴的现象，这就表示你的反诘失败了，必须加紧努力呀！ 尽量做完整的叙述，避免引起对方的反感，这是必须要下一番工夫用心学习的。 第一，在反诘之前，先以动作暗示对方。 比如说，在对方口若悬河之际，你不加理会，以叉手、抽烟、转动钢笔等动作来暗示出“不”的拒绝讯息。当你并未接受对方的意见时，对方应会自觉到而停止下来，期待你的意见。这时，你已做好了准备，反诘也容易被接纳了。 第二，身子倾向对方，注视着对方的眼睛而加以反诘。 企图将自己的意见传达给对方知晓时，这是个重要的姿势。因为当你要对对方的意见加以反驳时，如果身体后仰，或视线不去接触对方，那就不妙了，对方会以为： “这个人无胆量”或“此人无自信”。 所以身体稍向前倾，音调稍微提高，有意识地进行反诘工作。 第三，过一段冷却期再进行反诘。 有时气氛火暴，如果当场反诘的话，一不小心会演变成以牙还牙、以眼还眼的报复意识心态了，那就太伤感了，而且，在这种情形下，双方都无法正确地了解、沟通，双方的交谈也不可能融洽了，反而造成副作用。因此，当快僵时，不妨以“那么，等我回去仔细地了解后再来拜访吧！”等借口，将这事暂时告一段落较好。然后再仔细地研究对方的意见，加以分析，准备好应对的材料后再卷土重来。还有，如果不去看对方的脸，也能够减少一些干扰。石膏点豆腐一物降一物 每天打开电视，你都能看到各种宣传性广告，这都是信息爆炸的产品。如果回想一下，现在的广告和几十年以前比较，数量并没有减少，但人们对广告的反感情绪却减少了。这是因为广告大都能配合消费者的消费时机，如各种家用电器什么的。当人们有钱购买这些产品了，广告就成了他们所需要的信息，再加上现在的广告制作也不那么千篇一律了，所以，也就不很惹人心烦了。就商业而言，往往需要说服别人，而说服的技巧人人不同，需视对方的情形而随时变化。这就叫“石膏点豆腐，一物降一物”。现在，以下提供一些较具效率的方法给你参考： 第一，对固执枝梢末节者——微波攻击：这类型的人广泛地关心各方面，不论什么事，都要求彻底了解。因此，要拜访这类型人之前，须拟订拜访的间隔时日，并在每次拜访时，一点一滴地告诉对方最新的信息；如此一来，逐渐地，你将变成对方“吸收新知”的对象，而受到对方的期待和欢迎了。 第二，对凡事豁达者——海啸攻击：这类型的人对于所需要的事物之判断、决定，都是快速而果决的；对于这类只要最初资料即可下决定的人，你要将全部资料一股脑儿提供给对方，并在访问对方时更要有雷霆万钧的气势。 第三，喜爱收集信息者——微波攻击：这类型人喜爱收集任何所能收集到的信息情报，仿佛知道得越多才能越安心。攻击这类型人的先决条件是：提供大量的信息给对方；无论如何，要记住，与其试图说服对方倒不如提供给对方想要信息来得有效。 第四，对想像力丰富者——波纹攻击：向湖心投下石子以后，任由波纹自由地扩散变动，就是波纹攻击的要点。想象力丰富的人具备强烈的好奇心，兴趣是多方面的，因此也较容易进行说服工作。要进行说服前须准备一些重要且富吸引魅力的信息，并不需频频访问，只要注意在说服对方时，以刺激诱发对方的丰富想象力为重心即可。 第五，对自尊心强烈者——大浪攻击：这类型的人不易被说服。因为其自尊心不允许自己轻易地接受对方的说辞，也不会轻易地照对方的要求去做。因此，在进行说服时，须本身具备充足的资料，并拥有完全的说服力，以后则任由对方自己下决定了。 第六，对信心不足者——风浪攻击：设法营造各种气氛，使对方误以为周围都充满危险和风浪。如：“你的隔壁邻居都已采用这项产品了”或“你们的同行，大部分都有这项设备了”等。因为这类型的人信心不足、抵抗力弱，时常会迷失在信息中，而一窝蜂地追求流行。要说服这类型的人时，只要呈现自己的自信心，积极不断地攻击即可。名片呈递有讲究 现在，人们都把“名片”称作“片子”。 我一开始不解其意。有次问朋友：“名片何以叫片子？” 朋友是位经理，与“名片”打交道有几个年头了。他解释说： “把名片叫‘片子’有二意：一是从形状上看，就是那么一小片纸，故称它‘片子’；二是从内容上说，有许多名片上印的职务是自封的，一个小业务员也印成业务经理，说是便于联系业务，实际上就有点‘骗子’的味道了，故有人用‘片子’来隐喻‘骗子’。” 这都是题外话，管它是“片子”还是“骗子”，反正已经成了人们不可缺少的交际工具：当然，如果你印名片，千万莫印假头衔，因为那样会在你的朋友中丧失信誉。即使是对客户用，也不是长久之计。 我们这里不是研究名片管理，而是只谈名片的使用问题。 在生意场上，名片已成为洽谈业务中的一张自我“广告牌”。一张小小的纸片，上面既有姓名，又有职务，还有住址、电话，有的再印上经营范围等。 根据近年资料显示，商界每位外务人员经常随身携带的名片数量，约在十张至十九张左右，平均则在十七张。众所皆知，名片犹如推销员的贴身符一般，递上名片就等于在做自我介绍。特别是一些加印照片的名片，最能加深别人对自己的印象，效果极佳；有鉴于此，很多人都喜欢在名片制作上，精心设计一番；更有趣的是，基于消费者的需要，市面上也出现了一种小型印刷机，可供人们自行设计喜爱的名片样式。 然而有了精制的名片仍是不够的，这里要谈的是，呈递名片的方法也非常重要，以下列举数种方法，无论是否为推销员身份者，都应学习正确的递名片方式： 第一，主动将名片递给对方，是争取他人好感的第一步。 反观有些人总是注视对方良久，才惊慌失措地从口袋里找出名片，显得态度不够诚恳。再者，即使对方的社会地位可能比自己低，或者只是一群后生晚辈，也不能自行矜持为老大，故做怠慢之状，迟缓地递出自己的名片。无论如何，呈递名片的举止经常是与人交往的第一步，为了要让对方留下一个良好的印象，应该尽可能地表现恭顺。 第二，尽量走近对方，双手递呈名片。 心理学上非常重视人与人之间的距离关系；换句话说，人与人若是能够拉近距离，则彼此的关系就会更显亲密。呈递名片也是一样的道理，我们知道，交换名片虽然无须冠冕堂皇的理由，但是在态度上必须有所要求，譬如亲近对方，真诚奉上名片则可，远远欠身递交名片则属不可。总而言之，只有主动走到对方身边，恭敬呈递名片才最好。 这里需要注意的一个问题是，当你走近对方时，有时会不知不觉地把脸扬起来。据研究者分析，这是当两个不很亲密的人靠近到一定距离，都感到对方进入自己的“私人空间”而不自在，于是头往后仰，脸扬起来。那潜意识是要离对方远一点，但脚却不便于动。因为动脚拉大与对方的距离这动作太明显，容易失礼于对方，所以就由仰脸这种不明显的动作来完成。 这时个人在潜意识里虽然会感到稍自在些，但脸扬起后就会出现“鼻孔朝天”的情形。而这种“鼻孔朝天”似乎在世界各地都是用来形容一种不高兴或拒绝的姿态。即使连小婴孩也知道要别过脸去以表示拒绝他不喜欢的食物，而且他们会尽量把头向后仰，以致鼻孔朝天似乎在躲避那种他所讨厌的味道。伴随着这个动作出现的常是一种被形容为“从鼻孔下面看人”的低垂眼神。 这样就很容易给对方一种“看他那递名片时的高傲样”的感觉。 所以，有的学者说，既要走近些，又不能扬起脸，这似乎是相悖的，就像我们说话有时会出现前言不搭后语的自相矛盾一样，身体语言也会有自相矛盾的时候。这就靠运用者随机应变了。正确运用“假眠效果” 当你和朋友喝酒聊天摆龙门阵时，经常会互相询问：“业务推展不顺利”、“交易碰壁”、“自己无法突破”等问题应如何解决，在纷纭的意见中，令人印象最深刻的建议就是：“睡觉好了！”为什么呢？因为当你询问如何改善当前情况时，假使工作无法进展，那倒不妨暂缓这项交易，或许等以后出现更好时机时再谈。这种心理在心理学上是可以找到立论的根据。 说服他人时，并非都能立即显示成效，往往必须经过一段时间，此称为“假眠效果”。以上所举例是确有其事，足供验证。 人的脑海中记忆的事物随时都会有所变动，增添或遗忘，后者则居常数。但所欲说服的内容却较为特殊，经过一段短暂时间不提起，效果可能出奇地好。比如：当一项新产品刚问市，在进行促销工作时，顾客或许尚无法拿定主意是否购买，这是因为新产品的性能尚未被证实；如此一来，促销效果必然不佳。但是，当你隔了一段时间再去拜访以前的顾客时，常会有意外的交谈： “上次你提到的产品，经过考虑，我们决定先采用一些。”……这样的例子是常发生的。 这种“假眠效果”是当你为了说服客户而发出的讯息情报。经由一段时间被顾客证实了解而采用的一阵过渡。大致说来，当我们和别人交谈时，经常将其表情、气质、动作的次序，配合其说话内容，加以衔接并分析；外表乍见之下无法获得别人相信的人，所说的话经常会遭到打折扣的待遇。 但是，当经过一段时间的沉淀后，如果此人的谈话内容被验证确实，别人将把其内容和其不予人信任感的外貌分离，个别看待，而改变原先“以貌观人”的看法。 所以，当一项交易不幸触礁时，千万不要一直想办法、绞尽脑汁去攻城略地；上上之策是制定一个“凝却期”，等待对方的“假眠效果”出现时，才再度进行说服交易的工作。凝却期的长短，大致为一星期至二个月，可自行考虑。 此外，对“假眠效果”应该有另外更深一层的考虑，亦即，假若对方坚持不投入此交易时，我们仍应传达正确的资讯给对方，或许待其“假眠效果”醒了，而成为我们一着伏棋，那么交易也还有成功的机会。 此外，据有些身体语言学的书籍介绍，在谈生意时，常常因受到对方身体信息的干扰，如表情、眼神、手势等，而使双方谈成僵局。因此，建议你到光线较暗的场所谈生意，据说这样成功率要高些。 为什么会这样？ 露营时，大家一定都有共同的经验，那就是，围坐在营地时，大家都觉得分外地亲切，如果在帐篷那狭窄的空间中挤在一起，更容易产生一股奇特的亲切感。黑暗常能增添人与人的亲密感，这在男女之间尤然。比如，男女在公园中幽会时，都是往幽暗地带去。 如果在一间黑暗的斗室中，男女较有勇气互相接触或拥抱，激发强烈的爱情；反之，若室中大放光明，男女只会聊些无关痛痒的话，燃不起爱的火花，可见黑暗的力量之大。 黑暗有彼此隐藏的功能，在黑暗中，无法看清他人，因此自己无须修饰，而和本性则会直接显现出来。前几年的美国纽约大停电，在短短停电时间中，就有三千多人因犯了掠夺的罪行而遭逮捕，这是由于黑暗中，人们都放松了警戒心，暴欲横流所致。 因此，在业务上有需要交涉时，通常会邀请对方到酒吧、俱乐部等光源较暗的场所，这是因为幽暗的环境将诱使对方放松心情，轻易地敞开心扉与人交谈，如果黑暗再加上醇酒的力量，那就几乎可说是无往而不利了。除非碰到意志和自制力特别强的人，否则一定能达到你的目的。注意，太明亮的地方，恐怕会不利于你的说服工作。 有时你也会遇到讨厌到酒吧、俱乐部等地方喝酒聊天的人，此时，你必须改变策略，切不可再用上述方法，更不可说诸如：“我们到别处去吧！”等使人猜忌的话。你可利用对方加班的时候，告诉他“也许晚点再去拜访”，拖延对方下班时间，并且可利用公司中无其他人加班的时机，这时由于公司已熄掉大多数的灯，环境较为黑暗，你就占有绝佳的时机了。好像矮人一截实则高人一等 自古以来，在他人面前把自己的身体放低，这是一种建立从属关系或友好关系的方法，例如，某个领导者讲话，总是处在高出听众的位置上讲，法官在法庭上更是高高在上，就连西方一些国家出现在街头的抗议活动中，演说者没有讲台时就站在一个什么破木架子或一个肥皂箱上以显得比别人高大。 心理学上认为，可能是因为受把社会分为上层社会和下层社会的习惯势力的影响，因而人都有一种往“上”的倾向。“人往高处走，水往低处流”这句俗语最能反映出人的这种心理。 第二次世界大战爆发前不久，查理·卓别林拍摄了影片《大独裁者》，和卓别林的所有影片一样，这部影片也充满了人体语言的细微信号，最滑稽的就是在理发店里的一场戏。 扮演希特勒的卓别林和扮演墨索里尼的杰克·奥基并排坐在理发椅上，理发师正在为他们剃胡子。野心勃勃的希特勒和墨索里尼都想显示自己是最高统帅，两人的脸上都涂了肥皂，白色的大围布将他们缚在椅子上，能表现自己优势的手段只有一个：将椅子升上来。两人都可以操作调节高度用的手柄，谁升得高，谁就获胜。在影片中，两人都一个劲儿地升高自己的椅子。 并不需要他们用嘴说什么，他们俩人的动作，已经说明了他们俩都有争霸世界的野心。 通过高度显示领导地位，这一手段不仅适用于人类，而且也适用于整个动物王国。最新研究表明，狼群中的带头狼会把一只小狼或一只级别较低的狼扔在地上，然后站到它上面，以显示它的领导地位，而级别较低的狼便朝天躺着，把咽喉和肚子显露给带头狼，表示屈服。谁站得高，谁的地位就最高。 通常人们在国王、偶像和祭坛面前都要鞠躬，鞠躬致意和行屈膝礼，是一种表现优势和劣势的人体语言手段，它表示：“你地位比我高，所以你是统治者。” 此外，放低身体与对方说话，还有表示敬意和友好的意思。如见到你尊敬的好友，握手时，往往也会无意识地向前倾一倾身子。当然，这里更多的是表示敬意。 如果一家人围坐在一起，那位占优势的家庭成员（通常是父亲）将坐在长方形桌子或椭圆形桌子的上首，并与其他成员保持一点距离。这就很容易使人看出一个家庭的内部结构，也体现出子女对父母的敬重。 根据身体高低给对方的心理反应，在与他人打交道时，有意识地放低你身体的高度，可能比挺着胸脯说话要效果好得多。 很不幸地，人不太可能改变身高，因此，我们不妨好好研究一些身体高度的运用。 在与人接触时有意显得渺小，可以避免冒犯别人。我们来看一看交通警察把你拦下来的一些情形。在这种情况下，警察很可能会认为你是危险人物，而通常驾驶人也都会坐在车上、摇下车窗，向警察解释为什么超速。这行为的负面非语言讯息有：①警察必须离开他的地盘（巡逻车）而进入到你的地盘（你的车）；②假设你确实超速了，你的借口就代表着攻击警察；③你留在车上，车门就形成了本身与警察间的一道屏障。 假使这种情况中警察很显然地有凌人的气势，以上的行为只会使事情更糟，很可能被开罚单。而相反地，试一试低姿态：①立刻下车（自己的地盘）走到警察的车（他的地盘）旁，这样他就可以省点事，而且他不用离开自己的地盘；②把身子弯低一点，显示你比他卑微；③说自己多笨，多粗心以贬低自己抬高对方，同时感谢他指正错误，并对他说他每天都碰到这么多傻子一定很烦，等等；④手掌摊开，用颤抖的声音请他不要开罚单。这样一来，警察就会觉得你没什么威胁性，而开始扮演父母的角色严厉地训斥你一顿，然后要你上路，却不会开罚单。若是你能运用上述的方法，有百分之五十的机会不会开罚单。 我们也可用同样的技巧来应付要求退货的生气顾客。在这情形中，柜台就是你与顾客间的屏障。若是你仍然坐在柜台后，就很难平息顾客，反而更会激怒他；最好是走出来，身体放低，手掌摊开，运用上述应付警察的技巧才会有效。 有一位青年朋友，他身高19米，在工作中颇有成就，因为他懂得如何去适应他的对手。在几次成功的商业谈判中有人对他进行了观察，发现他只要有可能，就经常俯身，弯腰或坐下，把“优势”让给对方。 有一个公司的经理，在他的办公室里，除了办公桌和沙发椅以外，另外还有一张沙发椅和一张沙发、一张喝咖啡的桌子、两把普通椅子。这位经理通过谈话时选择不同的位置来表示该次谈话的性质，如果有一位来访者或一位助手进来，他想和他随便聊聊，就从办公桌后面站起身来，把对方带到沙发或另一张沙发椅上，或带到咖啡桌旁。倘若是一次非常正规的谈话，他就留在办公桌后接待对方。 以上就官场和生意场而言，往往是这种情况；然而有趣的是，在有些情况里身子放低却是优越的讯号：就是当你在某人家中，放松地坐在椅子上，身体放得很低，而某人却是站着时，这是一种毫无拘束地在对方的地盘里，表示着优越的态度。 因此，理解不能绝对化，要根据时间、地点和条件的变化，来灵活运用。准备性姿势与推销 同样是做商品推销工作，有的人成效显著，而有的人则收获很少。 我的一位朋友，为一家公司推销电脑软件，一个月中签了十六家合同，平均两天签一个还多。而另有一个推销洗衣机的，两个月才推出去一台，最后只好辞职不干另谋生计了。 据那位推销成果颇丰的朋友说，每见一个客户，能不能谈成，不需三分钟就可以作出不离十的判断。 他判断客户的办法很多，其中就有对客户准备性姿势的研究。他说，一旦对方做出了这种姿势，就可以签购销合同了。 什么是准备性姿势呢？从字面含义解释，就是要做出某项行动前，心理处于准备状态，反映在身体上出现的姿势，比如下列情形：一位年轻人与他父母争吵，运动员等待开始比赛，拳击手在休息室等着上场。 在三种情况中，他们都是站着，并将手放在臀围上方的姿势，因为这是人类最常用来表示竞争性态度的姿势。 某些人称为“准备”姿势，这大致是不错，但基本上它的意义是“竞争”。它也被称为“完成者”的站姿，这是指一个人朝某个目标奋斗，在快达到目标时所用的姿势。这说法也是正确的，因为在后两个情况中，都是对某事准备采取行动，但它仍然是竞争性、前进的姿势。男人常在女人面前用这种姿势，以显示其进取、优越的男性姿态。 有趣的是，鸟类在打斗或求偶时会竖起羽毛以显得体型较大；人类把手摆在臀围上方也是同样目的，为了使自己显得强壮些。雄性动物会使用这姿势向进犯它地盘的其他雄性动物挑战。 但考虑把手摆在臀围上方姿势前的一些姿势，对于正确判断这人的态度是很重要的。一些其他的姿势能进一步支持这个结论。例如，进犯性姿势是把外套解开，撩到臀部呢？还是外套扣好的呢？外套扣好者是进犯受到挫折的意思；外套解开，撩在臀部是直接地进犯姿势。这种姿势，完全暴露了心脏和喉部，最容易被攻击的，所以，同时也就表现了无所畏惧的心态。这姿势还可由平稳站好的两脚或握紧的拳来加强效果。这种准备竞争的姿势，常由职业模特儿用来表示她们的衣服是给时髦、积极的女性穿的。有时这姿势只用一手放在臀部，另一只手做其他姿势。 这是站立时的“准备性”姿势。对于推销员判断客户的态度来说，最有意义的是坐着时的“准备性”姿势。 一个谈判者应该认识这种很有价值的坐的准备姿势。例如，在推销即将结束时顾客采取这种姿势，说明这次面谈就很顺利，推销员可以开口要求订货，而多半会成功。调查资料显示，保险推销员在与顾客洽谈时，顾客只要在摸下巴姿势（做决定）后使用坐着准备的姿势，多半意味着买卖即将成交。相反地，若是顾客在摸下巴姿势后是用交叉双臂姿势，多半不会成交。很不幸地，多数推销员只重视了推销订货，而忽略了顾客的身体姿势。学习认识这些姿势不但可以帮助生意成功，也可使很多推销员不致失业。这种坐着的准备姿势也可能被生气的人使用——他正准备把某人轰出去之类的事。因此，我们必须连带考虑这姿势前的一些姿势，才能正确判断其意图。后发制人不战而胜 “贵公司的这项产品，其他某某公司也有，而且根据使用经验而言，某某公司的产品较贵公司的更耐用……” 这时对方的言论气势似乎凌驾你之上，其实，他的话中并未使用任何走越企业界常用语的字眼，只因他的言辞如江河滔滔不绝，使人无插嘴的余地，这就演变成他控制了整个局面；此时，如果你采取：“对不起！我另外有事，先告辞了”的策略，那等于是你自己打退堂鼓了。 因此，我们面临这种劣势时，最好施用拖延战术；伺机突破僵局，而首要之务在打断对方的谈话，利用一些动作来搅乱对方，如果对方步调紊乱了，那你就至少扳回一半的颓势了，这叫“后发制人”。以下介绍一些搅乱战术： 第一，双手举高，做出抑制对方声音的动作。这动作较常见，如说：“你等等！等等！”表示抑制的动作。 第二，咳嗽。也是常用的方法，只要持续不断地咳，对方即无计可施了。 第三，大幅度地改变姿势。改变一开始时的姿势，或前后倾、或向左右移，都表示出“休息一下”的意思。 第四，找个理由离开，分散他的注意力。诸如“去趟洗手间”等，很自然的借口，再利用离开的那段时间，重理反击计划，或期待对方因此而安静下来。 第五，做些和话题毫无关系的动作。抽烟、喝茶、找皮包或口袋中的东西等，亦有相当的效果。 第六，故意左顾右盼、东张西望。可以故意去看任何不相关的东西，甚至看天花板，也可以一下子看着说话的人，但马上就移开视线，如此也很管用。不过，这样会留给人以恶劣的印象，因此必须视对方的身份及情况而定。 除了上述的方法之外，也可以“不断改变坐姿”、“不点头”、“视线不对准他”等消极的防御法。如果再运用抬头、交叉手臂或摇晃身体的辅助动作，将会更有奇效。 有些时候，你可能会遇到难缠的谈判对手或者是口若悬河的推销员。为了让对方打住，你可以用些表示厌烦的姿势来提醒对方：“可以了，我不想听了。”这些姿势是： （1）敲桌子，跺脚。一个人用手在你桌上敲着单调的节奏，无非是想告诉你他的感觉。用笔敲打的人也传达着同样的意思。当这两种姿势配合着脚跟在地板上打拍子、脚抖动或脚尖轻拍时，你会感到一种真正令人神经紧张的节奏，而这种节奏是不会中途断掉的。相反的，它是一种不断的砰砰声，无疑地这些重复敲打的声音中至少有一种会在某个时候激怒你。这是种不耐烦的姿态。当你感到别人不耐烦了的时候，你就会知趣地停止谈话。同样，你也可以用这办法对付纠缠你的对手。精神病医师相信，我们在没有耐心或焦虑的时候，会想回复到过去生活经验中自己觉得很有安全感的情境中，比如在子宫里，那时母亲的心跳令人感到舒适，因而我们在烦躁时会制造重复的声音，非言辞地传达自己的需要。 例如，人们称一位劳工谈判者为“强打者”，因为他的手不停地在最近的一块木头上敲得砰砰响。他的心理状态可由其敲击的轻重及速度的快慢很容易地看出来。当他对进行的事感到厌烦时，敲打的速度十分的快，只见四个指头轻轻地敲着，声音小得几乎听不见。如果他的争论快接近尾声，并对该提议作最后的考虑时，又会恢复原来的快速重击，或者一边用中指敲打桌上别的东西，一边研究它，好像在说：“让我再看看。”几年以后，这位谈判者不再处理劳工纠纷时，才知道这些动作在他谈判中帮了许多忙。 （2）以手支着头。另一个不耐烦的姿势就是手扶着头，视线朝地面上，似看非看的。这位仁兄无意隐瞒心中的感觉。他只用张开的手支着一边脸，一副“真难过”的遗憾姿势，下巴垂着像在打瞌睡，眼皮也下垂。 （3）胡乱涂画。我们在研究商人谈判时，得知一个人胡乱涂画时就是缺乏兴趣的表现。任何避免直视对方的动作，例如涂画，都会干扰公开的交谈。由于大部分的涂画者，都有欣赏及评鉴自己所绘的几何图形或抽象艺术的倾向，因此必然会影响到他们的倾听能力及交谈的进行。只有少数抽象的思考者可以一边谈话一边自由地涂画，如写些公式等。不过大多数的生意人都是实际的思考者而非抽象的思考者，因此比较懂得在交谈中保持清醒。所以，当对方看到你胡乱涂画着什么时，自然就没有兴趣再谈下去了。 （4）目光空洞。另一种显示厌烦的姿态是“对他视而不见”。或许对方一度会以为这个眼神像死人的家伙正在倾听阁下的高谈阔论，不一会儿便要怀疑你是睁着眼睛在睡觉。最肯定你不感兴趣的讯号，就是你的眼皮几乎眨都不眨一下。没有眨眼，即说明你这人恍恍惚惚，心不在焉，对于周围的事物毫不关心或极端厌恶。 再难缠的对手，碰到你摆出的这些姿势，他也会不战而败了。当然，对于你来说，又是不战而胜了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 智慧启悟 将观人的情态与识人结合起来，是《冰鉴》的切近实用处。识其情态，交天下达人志士。1.辨别小人与君子 <strong>孔子</strong>认为：君子懂得的是义，小人懂得的是利；君子想的是道德和法度，小人想的是乡土和恩惠。他曾经给小人定下五大罪状，并据此诛杀了鲁国大夫少正卯。 故事是这样的。孔子任鲁国司寇时，上任七天，就诛杀了少正卯。他的学生子贡对他说：“少正卯是鲁国的名人，您刚上任就杀了他，是不是太过分了？”孔子说：“普天之下，有五种人罪大恶极，小偷、强盗都不在其中。第一种是心怀叛逆而又阴险狡诈的；第二种是行为邪恶而又顽固不化的；第三种是言语虚伪而又善于诡辩的；第四种是探听国家的阴暗面，而且记得很多，到处宣扬的；第五种是附和错误的上司而获得恩宠的。这五种罪恶只要够上一条，就免不了被君子诛死。少正卯正是这种五毒俱全的人，他待在哪儿，就足以在哪里拉帮结派；他的言论足以文过饰非，迷惑他人；他控制了权力就足以谋反叛乱，自立为王。这种人就是人中的奸雄啊，怎么可以不杀呢？”他还引《诗经》上的诗句慨叹：“真令人忧心如焚啊，我恨透了这些小人；小人成群结党，这就值得忧虑了！” 春秋时齐国的晏婴对君子和小人的行为曾做过更为具体的评述。<strong>刘向</strong>向晏婴问道：“正直之人的道义，邪恶之徒的行为，到底是怎么样的呢？”晏婴回答说：“正直的人身居高位之后，不徇私情，不谋私利。对国家来说，这种人是值得培养的。而他们也是不会忘记国家恩情的。得志了，他们就辅佐国君，使国君体恤人民；窘困时，就教化人民，使人民顺从国君的领导。侍奉君主，按礼仪行事，忠心耿耿，不计较爵位俸禄。不任用他们，他们就坦然离开，毫无怨言。他们在交朋友的时候，注意对方的身份，行为合乎道义，决不做不正当的事情。看法不同，就交换意见，而不恶意攻击，更不会到君王面前诋毁别人，不用苛刻的手段对付人民来换取尊贵的地位。所以，这种人被君王重用就能够使人民安居乐业，在人民中间做事就能使君王受到人民的尊重和拥护。所以他们能得人心，而君王对他们也深信不疑。为君王办事，决不搞歪门邪道。因此，得重用时，不玩物丧志，不被任用的，也不忘正心修身，这就是正直之士的行为。而那些邪恶奸诈的人就大不相同了。做了高官就残害人民；在下面做事，就违逆君主意志；侍奉国君，就献媚迎合而不尽忠心；交朋结孔子友，无原则地凑合，不干好事。以阿谀阴险的手段谋取私利，与奸诈之徒结党营私，养肥自己。夸耀自己的权势俸禄来凌驾于别人之上，用铺张礼仪，装饰门面的手段来哗众取宠，招摇过市。不被重用时，就轻率地议论朝廷；与朋友相处不融洽时，就在背后诽谤。所以，在朝廷为官，老百姓就遭殃；在下面做事，就危及君王。因此，让这种人辅佐君王，简直是罪过；这种人和谁交朋友，谁就要大祸临头。这种人得到重用，会带来耻辱，任其发展会破坏刑律。所以，这种人在朝为官就会滥杀无辜，在下行事就会谋害君王。因此，和这种人交往，就会受到玷辱，任其发展作乱，就会危及社稷安危。这就是邪恶奸佞之人的行为。” 刘向在《说苑·臣术》篇中，依据对人臣的行为和心术的轩轾，将人臣分为十二大类，即：圣臣、良臣、忠臣、智臣、贞臣、直臣、具臣、谀臣、奸臣、谗臣、贼臣和亡国之臣。刘向的人臣之术议论精辟独到，在古代典籍中实不多见。刘向认为：作为臣子应当遵从君王的旨意行事，还要将办事的结果向君王报告，不能自作主张，独断专行。坚持正义而不无原则地附和他人，不用不正当的手段谋取尊贵的地位，他们所作所为必然是有益于国家，有助于辅佐君王。所以，他们不但能使自己地位尊贵，而且还会泽及子孙，福荫后人。臣子的行为有“六正”、“六邪”之分。行为符合“六正”就是非常荣耀；行为属于“六邪”之列的就是非常耻辱。荣耀或耻辱就是得福或招祸的开端啊！那么，什么是“六正”，什么是“六邪”呢？ “六正”的第一类是指能在事情开始之前或在未见端倪的时候，就能够预见到将要产生的结果，尤其是在有关存与亡、得与失的重大问题上，能够防患于未然。在坏事发生之前及时止住，使君主超出众人之上，立于显赫荣耀的地位，天下人都称颂他，能这样做的人，就是“圣臣”了。第二类，虚心诚意向君王进言。献计献策，并疏通进谏渠道，用礼义奉劝君王，对君王讲述长远的国策，弘扬君王的美德，纠正他的缺点。事业成功之后，将成就归功于君王，决不自吹自擂，夸耀自己的功绩。这样的臣子就是“良臣”。第三类，不顾自身地位低微，身体有病，废寝忘食地为国家操劳。为了举贤荐能，不厌其烦地列举古代贤人禅让等美德，处理问题按君王意旨行事，这样做是为了有利于治国安邦。这样的臣子就是“忠臣”。第四类，对事情的成败利钝有着敏锐的洞察力，善于早做准备，防患于未然，堵塞漏洞，断绝祸根，变不利为有利，使事情向好的方面转化，让君王放心，根本用不着担忧发愁。这样的臣子就是“智臣”。第五类，遵命守法，忠于职守，谦恭礼让，决不无功受禄，还能将君王的赏赐转让他人，不接受馈赠礼品。衣冠简朴整洁，饮食节约俭朴。这样的臣子就是“贞臣”。第六类，当国家混乱，国君昏庸，而别人对国君的所作所为不敢劝阻之时，敢于冒犯君王天威，批评其错误行为，不顾自身安危，只要换得国家安定，哪怕是粉身碎骨，也毫不后悔。这样做的人就是“直臣”。以上谈的是“六正”的表现。 “六邪”指的是这样六种人：第一种人，心安理得地做官而无所用心，贪图富贵，一味经营自家产业谋取私利，而置国家大事于不顾。有知识不肯用，有良策不肯献，有能力不愿出。君王如饥似渴地需求治理国家的高见和良策，而他却不肯尽一个人臣的职责。他追逐自在，庸庸碌碌，混迹于普通人之中，随波逐流，还不时窥测方向，见风使舵。这样的人就是“具臣”。第二种人，君王说的话，他都说好，君王做的事，他都说行。背地里摸清君王的爱好是什么，立即奉献上去，使君王赏心悦目，让君王收留，与之往来，寻欢作乐，根本不考虑这样做的恶果。这种人就是“谀臣”。第三种人，内心相当阴险，但貌似恭谦，处处谨小慎微，花言巧语，妒贤嫉能。对于自己想举荐的人，就夸耀他的优点，却把他的缺点隐匿起来；对于自己想排斥的人，就大肆宣扬其过错，却把他的优点掩盖起来，致使君王由于胡乱行事、用人失察、赏罚不当而号令不行。这样的人就是“奸臣”。第四种人，智谋足以用来文过饰非，辩才足以用来游说撞骗，说反话，换词语，精心修辞，写成文章，对内离间骨肉亲情；对外挑起妒忌，搅乱朝廷。这种人就是“谗臣”。第五种人，利用权势，独断专行，打着国家大事的招牌，重其所亲，轻其所疏，结党营私，掠夺财富，以此来显示声威，扩大势力。更有甚者，还擅自伪造君王的诏令来显耀自己尊贵。这样的人就是“贼臣”。第六种人，诬陷忠良，助长邪气，使君王陷于不仁不义的境地；纠结朋党，狼狈为奸，蒙蔽君王。在朝廷上巧言令色，尽说好话，朝廷之外又出尔反尔，当面一套，背后又是一套。使人黑白不分，是非颠倒，长此下去，致使君王的恶名传遍全国乃至邻国。这样的人，就是“亡国之臣”。以上讲的就是“六邪”。 贤良的臣子一言一行恪守的是“六正”的准则，绝不会有“六邪”的行为出现，所以才会使得朝廷之中安定团结，天下大治。 中国古代政治家认为，君子和小人是水火不相容的。绝不能将君子和小人兼容并蓄，一同任用。王符在《潜夫论》中写道：“作为君王要尊重正直的臣子，推崇忠诚的臣子。委托忠良担任重臣，放手让他们治理国家，处理政务，这样，奸佞小人就没有空子可钻了。这就好比方的和圆的不能相互重合，弯的和直的不能相互容纳一样。鸟类和兽类不群居的原因，就在于它们不是同类；老虎和麋鹿之所以不结伴同游，是因为它们力量悬殊，不相匹敌。所以，德才兼备的贤哲之人得到重用，那些奸佞之徒想犯上作乱，就好像是燕雀见到鹞鹰、老鼠见到猫一样，一定会受到严厉的制裁。” 奸臣当道，大将是不可能在外建功立业的。无数历史事实从反面给予后人以深刻的借鉴。秦国大将军白起为范睢掣肘，三国时<strong>诸葛亮</strong>被黄皓所诽谤，南宋大将<strong>岳飞</strong>被秦桧杀害等，都是极好的经验教训。 小人一得势，君子必定会邀约志同道合的人离去；如果是君子和小人竞相争斗，那样就会危及国家的根基了。小人当政，一定会欺瞒圣上，祸害国家，混淆君王的视听，致使国家祸患将临，危在旦夕，君王还被蒙在鼓里。例如：秦二世宠信赵高，视为心腹之臣，结果受赵高蒙蔽，以致<strong>刘邦</strong>、<strong>项羽</strong>起兵造反，打到家门口了，还一点也不知道；汉成帝听信谗言杀害忠臣王章，以致自己的大权落到王凤的手里，还不明白；东汉灵帝杀戮忠良陈蕃、窦武，致使国势日衰，天下大乱都不知道；<strong>唐玄宗</strong>赶走<strong>张九龄</strong>，埋下了“安史之乱”的祸根，也是毫无觉察。 君子和小人如同水和火一样不能相容，所以不能同在朝廷一道参政。英明的君王一定会罢黜小人而任用君子。但实际上，历代王朝都有过小国殃民的事实存在。原因在于，凡小人都有一套伪装自己、接近君王的手段。所以在许多时候，即便君王想除去小人，也难以办到。历代君王往往分不清正直与邪恶，不善于辨别贤能和愚昧，而使君子与小人比肩使用。这样一来，君子与小人杂然相处，势如水火，互不相容。于是乎，斗争愈演愈烈，而朝廷纲纪每况愈下，以致弄得不可收拾。纵观历史，各个朝代都免不了这种弊端，所以一个个都灭亡了。 忠良贤臣是国家社稷的坚强卫士。治国的第一要点，在于识别忠臣与奸臣。君子和小人在现实社会中实在是极难辨别的。贤正之人指责邪恶之辈为奸佞，而邪恶之辈也会贼喊捉贼，反诬贤正之人为奸佞。这样一来，就使君王很难分辨出谁是谁非，谁正谁邪来。那么，究竟应该怎么办呢？最关键的是执政者要公正无私地选拔人才，使中选者名副其实。选拔人才，要先考察其行为品格，再看他的文才和能力。选对选错关系重大，这是自古皆然的规律。真正做到这一点可真不容易啊！2.如何看情态知心态 一般上司对年轻人所下的结论通常是“想法、价值观都与上一代不一样”。所以，他们常常认为年轻人使人烦恼的地方特别多。这就需要多花费时间，尽量地设法去了解他们的心态，才能和他们沟通。 因此在指示、打招呼、谈话、偶遇时，要多多观察他们的行为态度以了解他们的心态。原则上“和对方的距离愈近愈能表示彼此之间的好感”。但通常彼此的距离不会太过接近，因此有必要考虑“视线相对的频率”，根据心理学的实验，如果与某特定对象保持距离，基本原则应与对方视线相对，以弥补两者间因距离而疏远的关系。 下面就来看看双方的关系位置所造成的彼此关系： 第一，对方虽站在稍远的位置，但彼此视线相对的频率高： 表示对方对你怀有敬意，也有亲近感，认为应和你保持目前的关系。 第二，对方站在稍远的位置，且彼此视线相对的频率较低： 表示对方对你怀有恐惧感，没有亲近感，且想与你保持疏远关系。 第三，与你站得很近： 表示对方觉得与你很有亲切感，但是并不尊敬你，未将你当做上司，而是把你当做同事般看待。 第四，与你站得很远： 表示对方认真地将你当成上司，对你有畏惧感，无法与你接近。 以上只是从彼此的位置距离上进行的分析。当你被调到一个新的环境中去担任某项工作的领导时，你的新下属一开始可能会对你有一种防卫心理；当进一步了解后，或许他们会觉得你还不如原先的那位上司，这时，还可能会对你表现出一种满不在乎的态度。如果等到发展严重了才引起注意或采取措施，那就太晚了。最好是一开始你就能发现这些问题，当然身体语言可以帮助你。 比方说，你的部下在你跟前摊开两手或垂下两臂与你说话，这是对你友好和接纳的姿态。如果交叉两臂抱着，这就意味着某种防卫。 这种交叉双臂的姿势是日常生活中极普遍的姿态，而且根据达尔文的研究，这种姿势似乎在世界各地都同样代表防卫的姿势。老师和老师在一起时常用这种姿势，医生和医生在一起讨论时，也常出现这种姿势。小孩子们叉起手臂来抗议父母的唠叨，老年人叉起手臂来维护自己的尊严。这种姿势似乎可以使人自觉稳如泰山，能对抗任何攻击。 研究者们发现，这种姿势似乎是最容易被了解也最富有感染力的。在一个四人以上的团体中，若你将双手一交叉，很快就会发现这种姿势的影响力。你叉着双臂听人说话，叉着双臂发表自己的意见，然后注意看，团体中很快就会有人学上了你的姿势，先是一个、两个，然后所有的人都受到了影响。虽然并非每个人都叉起了双臂，但是你会发觉这个团体分裂成小集团，而且各执己见，难以互相沟通。 在实验录像中，这种交叉手臂的姿势常被用来代表否定或拒绝。很可惜的是，多数人都未曾注意到，当他的对手叉起手臂时，便表示他已经转为防卫地位。受测者通常只有在重看自己的测验录像带时才能发现到自己所犯的错误。在当时，他们多数无法发现对方的这种转变，而自顾自地高谈阔论，非但无法转而探讨对方的感觉和想法，反而再三重复地刺激对方。人们常常因此而犯下无心之过，使自己本愿亲近的人愈加疏远。每当你发觉对方叉起手臂时，也就是该自我检讨的时候了。因为，对方已很明显地表示他打算结束这场谈话。 每次在看完录像带后，几乎总会发现是因为上司在某个时候或某种方式下所提出的要求、命令或提议而引起对方的防卫心理的。这种防卫心理一旦出现后，部属的表情明显地发生了变化，谈话的气氛也会发生变化。如果未能及时发现对方所表现出的反对、抗议、不满等讯号，几乎总是会导致更复杂的状况。 如果你一时无法确定对方的交叉手臂是一种防卫姿势还是一种舒服的轻松姿势时（有些人认为如此），可以注意看他的手掌。双掌是放松的还是握拳的，手掌是否紧抓着两臂以至青筋暴露？这种保护性的姿势与不常坐飞机的人在飞机起飞时两手紧抓住椅臂的情形非常类似。 女人由于上身躯干构造和男人略有不同，因此交臂的位置通常较低。刚成年的少女们通常较年长的姐姐更常采用这种姿势。 坐在椅子上，一脚跨在椅背上（跷起一只脚来）。起初我们会认为这人是开放而乐于与人合作的。但是，很快又会发现这人的姿势看似轻松——他嘴角往往带着一抹微笑——但实际上却极不合作。他经常对别人的感觉或需要漠不关心，甚至有点敌意。在亨利·希登的著作《姿势的语言》中我们亦可发现相同的身体姿势。希登描述一位1832年的绅士采取这种坐姿以表现“漠不关心”的态度。空中服务员也表示飞机上采取此种坐姿的男性旅客经常是最难服侍的人。在买主与推销员间，买主也经常在自己的办公室中摆出这种坐姿以表现他优越的主宰地位，上司在下属的办公室中亦以此种姿势以表现其权威。反之，要是下属采取这种姿势对待上司，那就是对上司满不在乎了。 坐在椅子上，以椅背当做一种屏障。这种姿势和把脚搁到办公桌上一样，所表示的意思是很值得注意的。这种情况通常发生在上司与下属之间。我们再次提醒各位，不管你的部下所采取的是多么令人愉悦和友善的姿态，事实上可能并非如此。他是企图显示：我得防着你。 交跨双腿。假如你漫步经过欧洲国家的路边咖啡摊，可以轻易地从其双腿交叉的方式去挑出一位来自美国的男性观光客。欧洲男士把一只腿叠在另一只上，而美国男士使用伯威斯德所描述的“4字形”，亦即一只脚平放在另一只腿上，正好把脚踝放在膝盖上。显然这是典型的美国人坐姿，甚至许多美国妇女，在穿着长裤时也会采取这个姿势。如果中国人在他的上司跟前采取这种坐姿，那就是用腿部语言告诉对方：暂时还不许你进入他们的内心世界。如果他这时正说着对你多敬重、多友好之类的话，你最好还是别太当真。 同样，以上这些，也完全适合于下属对上司的了解。加内容3.如何据情态识谎言 在单位里，领导者经常要听取下属的工作汇报，要经常与各方面的来访者交谈。他们明知在这些信息中有真有假，但又真假难辨，因此，难免上当受骗，对一些人或事做出错误判断。如求职者说他很能干，一旦接收使用却不行。 那么，你如何能知道别人是否在说谎呢？辨认出非语言的欺骗姿势是一项非常重要的观察技巧。这样，任何的欺骗讯号都骗不了人。 有一种最常用的欺骗象征是三只聪明的猴子，它们不听、不说、不看非礼的事。所以，它们也不用手去摸脸，这种手脸姿势就是人类欺骗姿势的基本架构。换句话说，当我们看到、听到，或说了谎言或不好的事，我们常会想用手遮住眼、耳或嘴巴。小孩子会很公开地使用明显的欺骗手势，小孩要是说谎，常会用手遮着嘴，好像是想防止谎话从嘴里出来。要是他不想听父母的责骂，他就会用手盖住耳朵。当他看到了某些他不想看的事或物，他也会用手或手臂盖住眼睛。等渐渐长大之后，这些手脸姿势会变得比较精练，同时也没那么明显。然而，它们仍然会出现在某人听到、看到或说了谎言的场合。欺骗也含有怀疑、不确定、说谎或夸张的意思。 若是有人用了手脸姿势，并不一定表示他在说谎。然而，它却表示着这人有些不真实，只要进一步观察他的其他姿势就可以证实。绝不能单独解释一个手脸姿势。 戴斯蒙·莫里斯博士发现，当研究人员测验护士，要他们有意地对病人的病情说谎话时，这些护士要比平常说实话时用了更多的手脸姿势。 进行身体语言试验研究的人员发现，人在说谎时，一般会出现以下四种不自觉的手脸动作。（1）用手捂住嘴 护嘴的姿势是少数成人用的和小孩一样明显的姿势之一。手遮嘴，拇指压着面颊，好像潜意识中，大脑指示手做这种姿势以压制说谎。有时只是几只手指，或整个拳头遮住嘴巴，但意义都是一样的。 护嘴的姿势不可与深思熟虑、评估事情的姿势混淆，在后面我们会讨论这一点。 许多人会用假咳嗽来掩饰这种护嘴姿势。在演坏蛋或罪犯时，常用这种姿势，尤其是当他与别的坏蛋在讨论犯罪细节，或当他被警方侦讯的时候,这种非语言讯息是表示不诚实的意思。如果说话者用这种姿势，则表示他在说谎。而若是你在说话时，对方用这种姿势，则表示他觉得你在说谎。演说者最感到心乱的一种场面就是在他讲演时，听众全部用这种姿势。若是听众人数很少或是一对一的情况，最好是暂停一下，问一问听众是否有人对你说的有什么意见。这样可以把听众的反对态度释放开来，使你有机会斟酌内容，并且回答一些问题。 尼伦伯格·卡莱罗对人用摸鼻来掩饰说谎或表示某种否定态度的问题，作过详细研究。他写道： 触摸或轻轻地擦鼻子，通常是用食指。有一次，一位年轻人在路易士维尔大学与柏威斯德教授讨论书本的事。当教授问到他对一本现代古典作品的意见时，年轻人擦揉着鼻子，说他非常欣赏这本书。教授说：“其实你根本不喜欢这本书。”年轻人被这句评语给惊住了，但是仍不明白自己是怎么露出马脚的，于是承认他只读了几页而已，并且“发现它们都是愚昧不堪的。”这得怪他不该在行家面前擦揉鼻子。 伯威斯德和其他人都认定，在美国人中擦揉鼻子是相当于“不！”的反对符号。我们却发现摸鼻子或擦鼻子乃是怀疑的符号，而在许多个案中显示，所谓的怀疑乃是和伯威斯德所发现的“不！”是一样的。问一位少年一个问题，使他难以回答，并且看看他多么迅速地以食指做出摩擦的动作。大多数的人都能认定这位青年的姿态乃是一种疑问的表情。然而，如果是一位40岁的同伴或邻居发出同样的讯号，我们往往会看不出来。 在一个电视访问的节目中，一位著名的新闻评论员被问道：“历史学家对今天的青年和他们的理想有什么高见？”这位训练有素的评论员说话时一向不会把手挨到脸上，但是这时候他仍然把食指放到鼻子边说：“我相信历史学家会把今天的青年人看做这个国家的爱国者。”假如擦摸鼻子的姿态传达出疑问或否定，则如何观察出评论员的疑问呢？其关键不外乎下列四点：①是否回答出问题。②他是否相信自己将要说的话。③不知如何以最好的方法传达他的信仰。④不知观众会不会接纳他所要说的话。在审视他所表现的其他姿态，再配合他前前后后的态度，我相信他的问题出在④，亦即听众对他所说的话会有什么反应。因为他先前的姿态簇是正襟危坐、态度开放、稍向前倾，而后来的姿态簇是显示极为开放而深具信心。这就排除了①和②这两项推测。只有这个问题使他摸鼻子，并且身子往后靠，在回答其他问题时并没有这种现象，这就排除了③的因素。 这个姿态很平常。一般的演说者在他们对研究一个主题的方式或听众的反应没有把握时，往往会摸鼻子。一位研究人员说，在他所参加的谈判会议中，他观察对方是否触摸鼻子，来决定提出提议或反提议。他发现当对方都在隐瞒立场时，他的对手会在讲或听时，用手去触摸鼻子。谈判继续进展，他看到的摸鼻子动作减少了，最后，他做了一项反提议，对方竟然没有再摸鼻子，反而身体向前移到椅子边缘，紧跟着协议就达成了。有时候人们摸鼻子是因为发痒之故。但是，在因发痒而擦揉鼻子与用这种姿态表示否定或反对意思之间，仍然有清楚的差异。人们在搔痒或擦揉鼻子时通常会很用力，然而在装腔作势时却轻轻的。后者的动作优雅，并且常常伴随着一个姿态簇，譬如蜷缩在椅子上，把身体扭曲成侧身姿态，或者身体动来动去。（2）用手摸鼻子 摸鼻子姿势是护嘴姿势比较世故、隐匿的一种变化方式。它可能是轻轻地来回摩擦着鼻子，也可能是很快，几乎不易察觉的一触。女性在做这种动作时，会非常轻柔、谨慎，以防止化妆被弄糟。 关于摸鼻子的起源，有一种说法是这样：当不好的想法进入脑子后，下意识就会指示手遮着嘴，但到了最后关头，又怕表现得太明显，因此就只是很快地在鼻子上摸了一下。另一种说法是说谎会引起鼻子的神经未稍刺痛，摩擦鼻子是为了舒解这种感觉。人们常常会用有意地摩擦或搔抓来解决，而不是只轻轻地触摸一下。像护嘴姿势一样，摸鼻姿势在说话人使用时是表示欺骗，在听者来说是表示对说话者的怀疑。（3）用手指摩擦眼睛 古语有云：“非礼勿视”，这姿势表示大脑想遮住眼睛所看到的欺骗、怀疑的事物；或者是在说谎时，避免正视对方的脸。男人通常揉得比较用力，而且如果是扯大谎，通常就把眼睛看往别处，通常是地板。女人则是在眼下方轻轻地揉，一是为了避免粗鲁的动作，二来是怕弄坏了化妆，为了怕对方注视，她们常会眼睛看着天花板。 “谎言从齿缝溜出”是句常用的话语。这是指在一个混合姿势中，咬合的牙齿、假笑容，再加上摩擦眼睛和避免与人接触的目光。这姿势常被演员用来塑造不诚实的形象，在现实生活中，则很少有人使用。（4）用手指搓耳朵 “非礼勿听”，这姿势就是想防止不好的事被听进耳朵的意思。小孩子不想听父母责骂，就用双手掩住耳朵；成人的抓耳朵就是一种世故的形式。其他的变化有摩擦耳背，用手指掏耳朵，拉耳垂，或是用整个耳背盖住耳孔。用整个耳背盖住耳孔的姿势，是表示他已经听够了或是想讲话的意思。 除了以上四个手与脸部的关系动作外，人在说谎时还有别的一些掩饰动作。例如，搔脖子、拉衣领等。戴斯蒙·莫里斯发现，人在说谎的时候，会引起敏感的面部和颈部组织的刺痛感，而必须用揉或搔抓来舒解。这对为什么有人在说谎时，或怀疑被别人拆穿时拉衣领，可说是一个合理的解释。 而搔脖子的动作通常是不相信别人而嘴上又不好说出来时做出的，比如说，他用惯用的那只手的食指搔抓耳部下方或脖子一侧。观察这种姿势会发现很有趣的一点：每次大约是搔五下，很少超过或少于五下的。这姿势表示怀疑或不肯定。使用者的特征是常会说：“我不能肯定我是否同意”之类的话。当某人的话与事实不符时，这姿势特别明显。例如在说“我能够了解你的感觉”之类的话的时候。 需要注意的，有人口臭，说话时也往往捂着嘴。这说明，对于以上这些姿势的理解，一定要灵活运用，不能一看人家捂嘴、摸耳朵就认为是在说谎。可能正好这时他的耳垂有点痒，所以才用手指搓一搓，这和说谎是没关系的。任何原则都只能说明一般的情况，而不说明个别例子。4.会说不如会“坐” 在商业洽谈中，一般都是坐在一张桌子的周围进行交谈。座次的安排，对于谈判的情绪、气氛和结果，都有着一定的影响。因此，这也是生意场上不能不注意的。有人认为，会说的不如会“坐”的。因为坐的位置不对，说得再好，人家也不一定听得进去。 不论从事哪种行业，只要是与人打交道，你就要随时注意对方的心态，使对方感到自在而乐于与你交往。竞争、防御座次是不会有这样的效果的，用桌角与合作座次才会使你有更好的进展，而竞争防御座次的谈话通常比其他情况的谈话要短得多。 当两人隔桌相对而坐时，会不自觉地分出两半领域来，每人把自己的一半当成地盘，不喜欢对方侵犯。在餐厅里，面对面坐的两人会以调味瓶、餐巾等作为分界的象征。 在餐厅里你可以做以下的简单试验，就会知道一个人在地盘被侵入时的反应。最近我带一位推销员去吃饭，我们坐的那桌是一个小长方形的餐桌，因为桌子太小，我没法以桌角座次入座，而只得用竞争、防御座次。 通常餐桌上放着有烟灰缸、盐瓶、辣椒瓶、餐巾和菜单，我拿着菜单看了一下，然后把它放到对方的地盘里，他拿了起来看一下，然后摆在他右手边桌子的中间位置。我再拿起来看一下再把它放到他的地盘里，他原本是身体前倾，这时身体靠后坐了。烟灰缸原本是摆在桌子中央，我弹了弹烟灰后，把它推到他的地盘里。他弹了弹烟灰后，又把烟灰缸推回到桌子中央。我仍假装不经意地在弹过烟灰后，把烟灰缸推到他那边，然后又慢慢地把糖罐也推到他那一边，这时他开始感觉不自在了，我又把盐瓶和辣椒瓶也推过去，此刻他局促不安，好像坐在蚂蚁窝上一样，额角上也有些出汗了。当我再把餐巾也推过去时，他受不了了，起身说要去一下洗手间。等他回来后，我也去了一趟洗手间，但我回来时发现桌上的东西全部被摆回到中央线了。 这种简单却有效的游戏，可以显示出一个人在地盘被侵犯时会有多么大的抗拒，这时你该了解为什么在谈判时或讨论时，应尽量避免这种座次的安排了。 有些时候滥用桌角座次也是不适合的，假设你用一些视觉辅助资料，譬如用一本书、报表或样本向坐在长方桌后面的人做说明，首先你把这些资料摆在桌上，对方会倾过身来看，或者会拿回到他的地盘，或者会推回到你的地盘。 若是他倾过身来看，你应该就坐在原处说明，因为他非语言地表示了他不想让你到他那边，若是他拿回到他的地盘，你就可能进入他的地盘采用桌角座次或合作座次。如果他把资料推回到你的地盘，你就有麻烦了，除非对方有任何表示，允许你进入他的地盘，否则你千万不要侵犯到他的地盘。 与以上所说的坐法相关联的，就是选用什么形状的桌子的问题了。 两个同等地位的人隔着方桌会形成一种竞争和防御关系。正方形桌子则很适合简短谈话，或是制造主从关系气氛。通常坐在身旁的人比较合作，而坐在右边的人比坐在左边的人要更合作一点；抗力最强的是正对而坐的人。 有一个关于亚瑟王的故事说，亚瑟王为了让武士们感到平等，他曾用圆桌以表示每一位武士的地位相同。圆桌可以造成轻松自在的气氛，同地位的人谈话很适合用圆桌，因为每人都有相同的地盘，不用桌子时坐成圆圈形也有同样效果。但很不幸地，亚瑟王没注意到若是其中有一人地位较高便会造成地位不相同；国王若是其中地位最高者，这表示坐在国王两边的人地位就次高于国王，通常国王右边的人比左边的人地位稍高，与国王座位距离愈远，地位就愈低了。 结果，坐在亚瑟王对面的人，也就是坐在竞争、防御位置的人，可能就是最会制造麻烦的人。现在许多的生意人使用方桌和圆桌。方桌，通常是办公桌，是用来做谈生意、简短的谈话，教训人之类的事。圆桌，通常是有座椅的咖啡桌，是用来说服对方或造成轻松自在的气氛用的。 一个家庭中餐桌的形状可以显示这个家庭中权力的分配情形。 这里我们假设每家的饭厅都适合任一形状的餐桌，而且餐桌的形状是经过仔细挑选的。开放的家庭会用圆桌，封闭的家庭会用正方形桌，而“权威型”的家庭会选用长方形桌。这也从一个方面证明了上述关于座次的见解是有一定道理的。因此，要想获得别人的合作，注意研究座次的安排，是有意义的。 当然，就像对任何东西的认定都不能绝对化一样，对关于谈判、谈话的座次安排，也不能做死板的理解。马克·耐普在他的《人类活动的非语言沟通》一书中提到，虽然对座次的解释有固定公式，但当时的环境也有着很大的影响。 对白种中产阶级的美国人所做的研究显示，在旅馆、酒吧中的座次，是和高级餐厅中的座次不同的，而且座位面对的方向和桌与桌之间的距离也影响着座次。 例如，亲密的夫妻会尽可能地并肩而坐，但在拥挤的餐厅里，因桌与桌的距离较小，他们就得用一般称为是竞争、防御性坐姿面对面而坐了。你千万不要认为他们夫妻有了竞争。加内容5.谈判中的姿势技巧 心理学家登布列顿写过一篇文章，叫《推销员如何了解顾客的心理》，其中写道：“假如一个顾客的眼睛向下看，而脸转向旁边，表示你被拒绝了；如果他的嘴是放松的，没有机械式的笑容，下颚向前，他可能会考虑你的提议；假如他注视你的眼睛几秒钟，嘴角乃至鼻子的部位带着浅浅的笑意，笑容轻松，而且看起来很热心，这个买卖便做成了。” 我们从这段话中看到了什么呢？看到了“轻松”。 在商业谈判中，营造轻松愉快的气氛，是成功的重要条件。 从神态上说，脸部的表情对于营造谈判气氛，起着主导的作用。在所有“非言辞沟通”的范围中，最不易产生争论的，就是脸部表情。因为这是最容易看到的表情，而且一目了然。每个人都见过“迷死人的模样”、“鱼眼睛”、“过来吧”的表情，或者一派“随时奉陪”的眼神。 在谈判会议中，更可以观察到种种面部的表情。一个极其具有攻击性的谈判者，会把谈判看成是“你死我活”的竞技场。典型的是：他睁大眼睛瞪着你，嘴唇紧闭，眉角下垂，有时甚至嘴唇不太动，却含混地从牙缝中挤出话来；另一种人是挨着谈判桌，摆出一副纯洁无辜的姿态，就像唱诗班的小男生一样，半闭或低垂着眼睑，露出淡淡的笑意，有着平和的一道秀眉。前额上没有一丝皱纹，然而他可能是一个很有能力而颇具竞争性的人，他相信合作是一种强而有力的过程。彼此间发生冲突时，会产生与平时大不相同的表情：眉毛通常是下垂的，眉头皱起，牙齿虽然未露出来，嘴唇却紧紧地绷着，且稍微向前突出，头和下颚挑衅地向前挺出，和对方怒目相视。在这种情况之下，彼此都牢牢地盯着对方，一旦眼睛望向别处，则意味着失败或害怕。 此外，脸部表情也能够表达震惊或讶异。在这种情绪的状态中，一个人的嘴会张得大大的；由于震惊，下颚的肌肉会放松，且下颚向下落。然而，有时候嘴巴无意识地张开，并非由于震惊或讶异，这发生在一个人非常专心于一件事时，例如，一个人一心一意地在组合精细的机械零件时，眼睛之下的每一条脸部肌肉都完全放松了，有时候甚至连舌头都会伸出来。 其实，很多人都得到一个结论：听话或说话时，不敢直视我们的人，必然想隐瞒什么。麦克·阿吉尔在他所写的《人际行为心理学》一书中，提到人们互相注视的时间，占全部时间的30％到60％之间，同时他也注意到，两个人交谈时，如果互相注视的时间超过60％，则表示彼此对对方的兴趣大于他所说的话；这有两个极端的可能性，一是情侣们含情脉脉地凝目相视，或者是两个敌对的人准备要打架。阿吉尔也认为，抽象思考者较使用具体思考的人，更常直视对方的眼睛，因为抽象思考者，较有能力将吸收的资料，组合成一个整体，而且不可能因为视线的相交而分心。 你可能已体会到人在听话时较说话时，更常与别人的视线相交。当别人问他一些问题，而使他觉得不舒服或有罪恶感时，他也会不愿意注视别人；而另一方面，一个人在被询问时，或者是对一种使人产生防卫性、攻击性或者敌意的说明有所反感时，视线相交的机会便会戏剧性地增加。当一个人被激怒时，有时候你会清楚地看到他的瞳孔张得好大。 任何规则都会有例外的情形，视线相交的多寡，随着不同的人和文化背景，而有戏剧性的差异。有些人由于害羞，总是避免触到别人的目光，或尽可能把它减到最少的程度。这些人可能是人群中最诚实、恳切而肯于奉献自己的人，然而每每由于他们不敢看别人，却无意中表现出怀疑或推诿事情的态度；如果你曾经通过美国海关，不妨回想一下，当你接近检查员时，尽管已经交出填好的报关表格，他仍会问你，有什么东西要呈报。你还记得当时他是看着表格，还是看着你的什么地方？想必是看着你的眼睛。尽管他手里拿着报表，他也知道不会问出什么来。这就是西方一位哲人说过的一句话：“欺骗欺骗者是双重的快乐。” 达尔文在他的作品《人和动物感情的表达》一书中，探讨“是否相同的表情和姿态通用于人类的各个种族”的问题，他将这个问题写信询问世界各地的人。和这些问题一样简单的是，他要求那些受过训练的观察者回答时要“经过真正的观察，而不是凭记忆”。以下就是达尔文的几个问题： 一、眼睛和嘴巴张大，眉毛上扬，是否为惊愕的表情？ 二、害羞是否会刺激脸红？尤其是这种脸红延伸到身体的什么部位？ 三、一个人在愤慨或挑衅时，是否会皱眉头，昂首挺胸，或紧握拳头？ 四、一个人在深思问题或极力想解开疑惑时，会皱起眉头或眯起眼睛吗？ 如果你是一个经常参加谈判的人，那么，你可以根据你在谈判桌所见到的实例，来回答一下这几个问题。要是回答对了，这就意味着你在谈判桌上很有眼力了。 以上我们着重谈了理论部分。在实战中，你完全可以运用这些理论去解决一些问题。 比方说，当出现了谈判僵局时，你就可以用脸部表情来调节气氛。 以下是某先生的一段经验谈。“一天，一位举止亲切的护士来到我的研究室。因为我在某大学的医学院教书，因此护士的来访并不稀罕，奇怪的是，此人的举止谈吐使我产生似乎面对一位好朋友，有‘似曾相识’的感觉。后来我才知道，此人是以前内人临盆前，帮助照顾的护士长，曾经和内人有过密切的过从，更有趣的是，我好像被她的举止气质吸引，竟能亲切地晤谈，毫无隔阂。这时方才了解亲切感的重要性。” 因此，在进行交易、企图说服对方之际，都必须展现令人感到亲切的力量；如果以前曾和对方有数面之交，那么就容易展现亲切感了。譬如：满脸笑容，眉毛扬起，手势可稍微夸张，然后如“吴先生！是呀！是呀！吴先生！”等，连呼其名。这呈现出来的双方关系就比实际上的似乎要亲密许多；如果再加上动作，更可使得对方陷入你的亲切感攻势中而不自觉了。虽然对方或许会有些微迷惑，但由于你的亲切，对方将受到感染而自我宽谅，这时，你所营造的亲切气氛将可帮助你完成任务了。 伯特伦·罗梭在《婚姻与道德》中写道：“自制的作用就像火车的刹车一样。与你发现走错方向时是很有用的，不过方向若对时，就会有害了。” 罗梭这里所说的“自制”，是指人在高度防卫心理作用下的一种自我封闭状态。要是某人处在这种状态，你向他说什么他也听不进去的。所以，在进行商谈和做推销时，特别要注意这一点。 表现人自制的身体动作很多，但最明显的还是在手和脚的摆放姿势上。下面是一个典型的女性自制姿势。从背后看，这姿势像个“4”字。这姿势几乎清一色为女性使用。一只脚的脚尖钩在另一只腿上以加强防卫性姿势。当这姿势出现时，你可以确定这位女性心境漠然，且像乌龟缩进壳里而有退却的心理。这时你应采取低姿态，以温柔友善的方式来解开她的郁结。这姿势常出现在害羞胆怯的女性身上。 关于这种姿势，有一位西方学者讲了这样一个故事，他说：“我记得在一次面谈中，一位新进的推销员向一对年轻夫妻推销保险。后来推销没有成功，这位推销员想不透原因，因为他一直是按着规矩来推销的。我告诉他说他没有注意到在整个会谈中，那位太太都是以紧紧钩着脚的姿势坐着。如果这推销员能早点了解这种姿势，就可以努力使她参与，或许会有更好的结果。” 防卫性自制的又一个表现形式，是扣着的足踝。这也就是上面钩脚姿势的变种，把钩着的脚滑下去即成扣踝势。他继续写道：“在十多年的面试与推销中，我们的观察显示，一个应征者扣着足踝，他是在心理上压抑自己。这姿势是表示一个人压制着负面的态度、情绪、紧张或恐惧。例如，我的一位律师朋友告诉我说，他常常看到在法庭上，听证之前，与案子有关的人几乎都是两足踝紧紧扣着地坐着。他还发现，那人一直都在等着发言，或是努力在控制情绪。” 在面试应征者的时候，我们发现，多数人在某时候都会扣着足踝，这表示他们在克制情绪或心情。在我们研究这姿势的时候，我们发现应征者接受询问的心情时常不能轻松下来，而且也不会分开他扣着的足踝。但我们很快地发觉，要是面试人走到应征者旁边坐在那儿，而除去了桌子的屏障后，应征者的足踝通常就会打开而且会有较开放而亲近的气氛。最近我们指导一家公司如何有效地运用电话与顾客接洽时，遇到一位专门以电话向顾客索账的年轻人。在看过他打了许多电话后，虽然他语调轻松，但我们注意到他放在桌下的足踝却是扣着的。我问他：“你喜欢这工作吗？” 他说：“很好啊，很有趣。” 他的话与他的非语言讯号不一致，虽然他的语调非常令人可信。我再问他：“你确实这样认为吗？” 他停了一会儿，打开了足踝，面向我并摊开手掌说：“老实说，这工作快让我发疯了！” 然后他告诉我说他接到几个顾客非常粗鲁的电话，他一直在压抑自己的心情，以免影响到其他的顾客。我们还注意到一件有趣的事，通常不喜欢用电话的推销员，坐着时常用扣着足踝的姿势。 在谈判技巧方面的顶尖人物——尼仑伯和卡勒罗发现，在谈判时只要有一方扣着足踝，通常是表示该方打开足踝会透露让步的内容。 有很多人说他们习惯坐着时扣着足踝，或是用任何一种扣着的手或腿的姿势，负面的姿势会增加或延长负面的态度，而且别人也会认为你是有防御或负面的态度，因此，最好多练习使用积极、开放的姿势，以增进自信心和与别人的关系。 在迷你裙流行时，十多岁少女在坐下时交叠着腿当然是有明显的理由。习惯了之后，她们以后仍是这种坐姿，因而造成别人误解，以至于面对她们时会比较小心谨慎。把女性的流行服饰列入考虑范围是很重要的，特别是那些影响女性腿的姿势的服饰，以免误下结论。 人的防卫性自制心理表现在上肢就是手和手以及手和胳膊的结合形式，常常表现在背后。 实际上，你仔细观察便知，这是用脚钩着腿和足踝相扣的下肢姿势在上肢的再现。只不过这种姿势常出现在男人的背后。但它的心理意义却与钩腿和扣足踝相同。在许多商场或社交场合中，一个人处于紧张、压力或不安的情况下，都会出现这类姿势。 毕竟在所有的人际关系中，要保持冷静、不发脾气是个很难的问题。因此在这种情况下，产生了许多自制的姿势。 我们很早就被教导：耐心与毅力是达成目的的必要条件。“忍耐一下！”是常听到的一句话。我们用类似的话来克服挫折，以免发脾气，并使自己扮演一个举止被社会所接受的角色。因此，多多采取正面的姿势，会让你更为社会所接纳。6.去伪录真勿惑表象 蛇床草看起来很像靡芜，赋跌石能让人错以为是白玉，古往今来虚浮伪诈之徒而成为一时间的名人的，不胜枚举，考察鉴定人伦的人，对此应慎重地分辨观察。 世人的行为方式有一百种，伪诈方式也会有一百种，但想一下这些伪诈方式中的最主要的，实际上只有两种：第一种是奸欺之伪，蛊惑社会欺骗众人，贪图私利追逐便宜，毁乱政纪篡夺国柄，其用心无所不至，如少正卯、王莽之徒就是这种人；第二种是做刻之伪，故意地劳苦自己，以在众人中求取名望，志趣诡异邪僻，以便显得高于同类人，像陈仲子、袁族目之徒就是这种人。 除此之外的伪诈之行，都是一些庸俗小人的小动作，像蚊飞虫动一样，在小事上相互欺骗，是无关大局的。 真伪的行迹，古人论述最详尽的，莫如<strong>徐干</strong>《中论》的《考伪篇》和葛洪《抱扑子》的《行品篇》，现摘录于下，以便对人们有所启迪： 《中论·考伪篇》过去的杨朱、墨翟、申不害、<strong>韩非</strong>、田骈、<strong>公孙龙</strong>等人扰乱先<strong>王之道</strong>，行骗于战国时代，但是他们并不是危害人伦的重大祸患。 为什么呢？因为他们的学说不同于圣人之道，很容易分辨，所以追随他们的人不多。现在的异端说其名称不同于圣人的很少，很难见到，所以世人没有批判的很难听到，所以世人也没有检举它的。为什么会这样呢？是因为他们操劳于远方的事以自我标榜。 却以憎恨鄙陋为托词，广泛收求以合于众人的心意，却以仁爱为托词，歪曲正确的道理以获取人们的推举，却以顺应时代为托词，改变自己的主张以消除众人的指责，却以敬服别人的关爱为托词，主要是知道世俗的东西，只粗略的懂一点诗书典籍，却以博学为托词。 掩盖错误而专事浮夸没有研究而只追求辞藻的推敲，却以探究道理为托词；在家交往的一定要是县、才，出外游览的一定要是帝都，却以考察民风为托词；但是喜欢改变姓名，让人难以找到，却以能宁静淡泊为托词；卑躬屈膝，和颜悦色，却以温顺谦恭为托词；但有时遭到反对，则又严厉反击，却以独立特行为托词；鼓励、教育学童，向他们传授自己的异端邪说，却以诲人不倦为托词；自以为金口玉言，将自己的话神圣化，却以解说道理为托词——他们大抵都是这样。 假如可以博取虚名而不必得到实惠，他们则不会离去；如果可以得到实惠但不能博取虚名，那么他们就不会待下去。 这些人心情非常急切惊慌，常怕当时的人不尊重自己，又怕将来的人不崇尚自己；内心焦急万分，形体劳顿异常，但是他们的智力风度足以控制这些，便捷乖巧足以掩饰这些，假托比附的能力足以充当，文辞声气足以粉饰，所以他们虽然想占有却像谦让，躁动却像宁静，幽暗却像明朗，偏私却像公正。 但是，仔细地考察他们的思想根基，则违背了尧舜时代的规律，核实他们思想的承传，又不是出自孔子的儒家学派。 他们奸邪而不可揣度，干涸而没有根源，不利于社会，培养正确的风气，真是奸巧伪诈的雄杰啊！然而才智平庸的人，却都拱手礼赞他们，高声附和他们，被他们害死之后却还自认为是一种壮烈，被戕害了却还惋惜才能没赶上他们，太可悲了！人们执迷不悟，大概会到这种地步啊！ 《抱朴子·行品篇》抱朴子说：“人的能力不易于被人了解，真的和假的有时很相像，混杂在一起难以区分。有的人外貌俊美，风采闲致儒雅，看了赏心悦目，与其接触也很是适意，这种人威武的仪表如龙虎一般，与人周旋也循规蹈距；但是他却心思蔽昧精神幽闭，其才能无所适用，心中所有的都附在了外表上，嘴上说不出一点不俗的语言，笔下写不出半句精彩的词句，入朝为官不能管理百姓，出外为将不能带兵打仗，做事情则事情肯定被荒废，接受使命则肯定完不成，无论是动是静都不适宜，无论出外在内都一无是处，这大概是难以区分的第一种情况。 有的人看起来朴拙憔悴，外貌丑陋，声音气息像女人一样柔弱，行动很是笨拙；但是他却心中充满才华，为人做事非常<strong>高明</strong>，才干超过元凯，文辞优于春林，做官则政绩显著、国富民强，带兵打仗则能够保全士卒、战胜敌人，这大概是难以区分的第二种情况。 有的人谋划起来非常深邃，策略出神入化，智慧能趋成防败，思想能洞彻幽玄，处事<strong>周密</strong>有致，具有非凡的才能；但他却嘴上说不出自己的心思，笔下写不出自己的意识，猛然与他接触，让人觉得与平庸的人没有什么不同，这大概是难区分的第三种情况。 有的人能随机应变、反应神速，巧于言辞，旁征博引，说起来汪洋恣肆、滔滔不绝；但是他说得天花乱坠，却不能身体力行，对古事了解得清清楚楚，做起来却一无是处，为政则政事混乱，管理百姓则民怨沸腾，这大概是难以区分的第四种情况。 有的人表现得非常恭谨，言行都合于法度；但实际上他却神智疏漏，心怀散漫，为政不能兢兢业业，做事不能尽心尽力，这大概是难以区分的第五种情况。 有的人射箭百发百中，拳能入石，倒着、站着都能骑马，十八般武艺样样精通；但他却身体轻飘，思虑短浅，纸上谈兵无人能敌，临阵应战则毫无经验，望见敌人的踪影就狼奔豕突，听到敌人的声息就失魂落魄，这大概是难以区分的第六种情况。 有的人平时总是疏漏迟缓，话不惊人，貌不压众，小事上得过且过、不逞一时之勇，对别人的冒犯也是俯首贴耳、不予计较，显得软弱可欺；但是他却胆大心直，不畏强暴，大义凛然，视死如归，即使被肢解寸断，也决不屈服变节，这大概是难以区分的第七种情况。 有的人孝敬父母，友爱亲朋，性格温顺、贤淑，恭敬谨慎，平和儒雅，信守诺言，思虑通畅，不合乎礼义的事决不染指，安贫乐道而洁身自好，操守高尚如冰清玉洁；但他却疏迟迂阔，不识时务，遇到机会不能随即做出反应，做什么事情都无所成就；自处则进退失据，接受使命则无所作为，这大概是难以区分的第八种情况。 有的人行为高傲怠慢，为人严厉不群，超凡脱俗而心胸骄傲，欺侮同类而蔑视习俗，不遵法度，不拘小节，做事全以自己的心意为准则，眼中好像没有别人，朋辈都对其谴责，谈到他的人都一起对其攻击，无人与其结交，品评者将其抛弃；但他却能在朝廷中正直不阿，凡是知道的都尽力去做，对上忠心耿耿，对下明于统治，这大概是难以区分的第九种情况。 有的人气度宏大，乐于助人，虚心地接受别人的意见，能够容忍别人的错误，温良恭敬，行为廉洁，勤劳谦虚，救危济困，为人诚实，把百姓交给他管理不必疑心，把幼主托付给他辅助可保无虞；但他却善良而不知权变，仁慈而不能当机立断，对好人不能奖赏，对恶人不忍处罚，其忠贞之心有余，而才干能力不足，掌握政权而犹豫不决，法度废弛而谬行竞起，是非曲直不分，最终导致失败，这大概是难以区分的第十种情况。 事物有些是似是而非，看起来好像已经确实地把握了它的实质，实际上并不是这样，圣贤之人在这方面都有过错误，更何况平常人呢？所以选才取士，结交朋友，不能不精心地挑选，不能不细致地考察啊！

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 总论须眉 未有须眉不具可称男子者。眉主早成，须主晚运。“须眉男子”。未有须眉不具可称男子者。“少年两道眉，临老一副须②。”此言眉主早成，须主晚运也③。然而紫面无须自贵，暴腮缺须亦荣④：郭令公半部不全，霍骠骁一副寡脸⑤。此等间逢，毕竟有须眉者，十之九也⑥。【注释】 ①须眉：本章论述的内容就是胡须和眉毛。因为胡须和眉毛是表示“大丈夫气概”的重要标志，古人对此一直都很重视。中国古代医学又认为：“须属肾，肾又属水。所以须‘性’阴柔而进水，故下长而宜垂。”“眉”属胆，胆又属火，所以眉“性阳刚而近火，故上生而宜昂”。相术上认为“须”是山上的松柏，是一个人生命力的表征，生命力的强弱就显示于此。如果须漂亮光彩一尘不染，是人有旺盛生命力的象征。胡须因其所处的位置不同而分为两种，生长在嘴唇下面的叫“须”，生长在颐颏部位的叫“髯”，前者主高官，后者主厚禄、长寿。关于“眉”，相术家认为：眉毛是双眼的华盖，面部的威仪，可以通过它来推断人的贤能与愚顽。眉有二十四种：如轻清眉、尖刀眉、八字眉等，有各自不同的情态，所主运也各不相同，通常认为眉主少年富贵，须主老年福寿。所以少年得志的人两道眉往往非常清秀，而老来幸福的人的胡须常常非常滋润。 ②少年两道眉，临老一副须：这两句话的意思是眉毛兴于人的青少年时期，而胡须则是在人的中老年时期才显旺相。“眉主早成，须主晚运”，说的就是这个意思。这两句话连起来说是：观看人的命相，年轻时要着重看两道眉毛，中老年时期主要看胡须。 ③此言眉主早成，须主晚运：这句话实际是对“少年两道眉，临老一副须”的解释。其意思是：眉旺于少年，须旺于中老年，所以，前者主早成，后者主晚运。不过，对于这个问题，要以辩证的眼光来看。“眉主早成”只说眉旺于青少年时期，为青少年看相要着重于眉相。但也不能说须相就无关紧要。说“须主晚运”只说胡须旺于中老年时期，为中老年人看相时，要着重看须相，但也没有说不看眉相。 ④紫面无须自贵，暴腮缺须亦荣：相术认为：面呈紫色的人，是属于金形带火。阴阳五行学说认为火克金，而这种金形带火却是金合火，属逆合，主“其贵非常”，所以脸色现紫气的人，没有胡须也能富贵。而暴腮即“燕颔”，人如有燕颔虎头，古人认为是封万户侯的贵相，所以，腮部暴突者，缺少胡须也荣显。 ⑤郭令公半部不全，霍骠骁一副寡脸：郭令公，就是唐代平定“安史之乱”的名将<strong>郭子仪</strong>。郭子仪曾任中书令，世称郭令公。他因平定“安史之乱”有功，多次受到朝廷封赏，因而权倾朝野，富甲天下。但传说他的须相不佳，所以作者才说“郭令公半部不全”。霍骠骁即汉代驱逐匈奴的名将霍去病，霍去病曾任骠骁将军，封冠军侯，位高权重，名垂千古。但传说中他的须相也不好，所以，作者又说“霍骠骁一副寡脸”。 ⑥此等间逢，毕竟有须眉者，十之九也：此等，这一类，指上文的“紫面无须自贵，暴腮缺须亦荣”和“郭令公半部不全，霍骠骁一副寡脸”。间，间或；偶然。这两句话是说：上面这类情况偶尔才能见到，而有须有眉者毕竟占百分之九十以上。【译文】 人们常说“须眉男子”，这就是将须眉作为男子的代名词。事实上也的确如此，因为还没有见过既无胡须又无眉毛的人而称为是男子。人们还常说，“少年两道眉，临老一副须”。这两句话则是说，一个人少年时的命运如何，是要看眉毛的相，而晚年运气怎么样，则以看胡须为主。但是也有例外，脸面呈紫气，即使没有胡须，地位也会高贵；两腮突露者，就算胡须稀少，也能够声名显赫：郭子仪虽然胡须稀疏，却位极人臣，富甲天下；霍去病虽然没有胡须，只是一副寡脸相，却功高盖世。但这种情况，不过只是偶然碰到，毕竟有胡须有眉毛的人，占百分之九十以上。【智慧解析】 本章一开始用“须眉男子”这句俗语开头，其目的是强调说明须眉是表现男子汉、大丈夫气概的重要标志，不可小视。紧接着说“未有须眉不具可称男子者”，是对“须眉男子”的具体解释和说明。按照中国医家的说法，“眉”属胆，性阳刚而近火。故古人认为，眉是“两目之华盖，一面之仪表。且为目之彩华，主贤愚之辨。”“眉须要宽广清长，双分入鬓，或如悬犀，新月之样。首尾丰盈，亮居额中，万保寿宫成。” 从这些论述中我们可以知道，“眉”如同日月之华彩，山峦之花木一样，是一个人的健康状况、性格气质、贵贱聪愚的表面特征。古人认为：眉以疏朗、细平、秀美、修长为佳。形状就像悬挂的犀牛角和一轮新月。眉毛细软、平直、宽长者是聪明、长寿、尊贵的象征，而眉毛粗硬、浓密、逆生、散乱、短促、攒缩者，是愚蠢、凶顽、横死之相，从美学的角度看，也是前者是美的，后者是丑的。 眉主早成眉在审美中的意义很重要，是人生命运的一个重要参照系，古人归纳为以下几点：主兄弟姐妹的多少、命运，以及兄弟姊妹之间关系的好坏；主父母的关系和命运；表现一个人的天资、禀赋及性格特征等与生俱来的东西；主寿命的长短；主官禄的有无和贫富状况；总而言之，“眉”对于人的命相十分重要。一个人的健康、个性、秀美、威严都通过眉毛而显示出来。“少年两道眉”就是说看一个人有没有成就，是愚昧还是聪明，进而判断他事业的成败，命运的好坏。凡是眉相好，使人显得英俊秀挺，聪明伶俐，最容易给人留下美好又深刻的印象，从而增加施展抱负和实现自我的机会，使其可能少年得志，所以才说“眉主早成”。 须主晚运中国医学认为：“须”属肾。性阴柔而近水，故下长而宜垂。为什么一个人的晚运和胡须有关系呢？其原因大概是这样的：大凡胡须丰满美丽者，是因为肾水旺、肾功能强。而肾旺是一个人身体健康和精力旺盛的重要原因和必不可少的条件。身体健康，精力旺盛，意志力常常也很坚定，工作起来很得心应手。经过日积月累，到了中晚年，事业就有所成就。再者，在传统社会中，以多子多孙为贵。肾是生殖系统的根本，肾水旺，肾功能强，自然容易多子，多子就容易多孙，而多子多孙意味着多福，至少当时的人是这么认为。所以才说“须主晚运”。 人的眉毛、胡须都只是人体毛发这个整体中的一个部分。既然是整体中的各个部分，那就应该相顾相称，均衡和谐。眉虽主早成，仍要须根大而丰美，否则难以为继，不能善始善终，即便有所成就，也怕是维持不了多久。再说，眉强须弱，毕竟有失匀称，面相便不和谐。“其貌不扬”就这样形成了。胡须虽主一个人的老来运气，但还是需要得到眉毛的照应。不然，就如同久旱的秧苗，迟迟才有雨露浇灌滋润，其果实也不会圆满。总之，阴阳须和谐，须眉要相称，古人相诀中所谓“五三、六三、七三，水星罗计要相参”，就是这个意思。 “紫面无须自贵，暴腮缺须亦荣”。“紫面”之人是金形人，带火相，因金的颜色是白的，火的颜色是红的，紫色则是火炼之金，这是宝色。本书《刚柔》篇也认为：“金而合火，万逆而合，其贵非常”。因此，作者才认为“紫面无须自贵”。再从现实生活以及生理学的角度来看，“紫面”者一般气血充沛，性情刚烈，从事某项事业往往有成，并因此而“贵”。腮为口的外辅，口为水星，腮自然也属水，暴腮之人，水必有余。从前面的论述可以知道，水多者“贵”。所以，暴腮之人即使胡须稀少不全，也当富贵。作者再辅以郭子仪和霍去病的例子来证明这些论断。但郭子仪、霍去病的须相，正史里没有记载，这里的“半部不全”和“一副寡脸”恐是野史逸闻。【智慧典例】以须眉观人气概 古人以留长须为美事。<strong>苏东坡</strong>有一脸胡须，以至于宋神宗有时会称他“苏大胡子”。其他有“美髯公”之称的人也不少，关羽、水泊梁山上的朱仝都如此。今天的审美发生变化，留胡须的只占极少数。 胡须和眉毛是古人“丈夫气概”的标志，故无须眉不足以称男子。从古代医学来看，须属肾，肾属水，性阴柔而近水，故下长而宜垂；眉属胆，胆属火，性阳刚而近火，故上生而宜昂。古人认为，“须”是山上松柏，象征一个人的生命力，故可显示其强弱。胡须漂亮光洁，一尘不染，生命力强旺；枯黄稀落，昏暗晦滞，生命力就虚弱衰亡。生命力与承受力是相通的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 论眉 眉尚彩，彩者，秒处反光也。贵人有三层彩。所谓“文明气象”，宜疏爽不宜凝滞。眉尚彩，彩者，秒处反光也①。贵人有三层彩，有一二层者②。所谓“文明气象”，宜疏爽不宜凝滞③。一望有乘风翔舞之势，上也；如泼<strong>墨者</strong>，最下④。倒竖者，上也；下垂者，最下⑤。长有起伏，短有神气⑥；浓忌浮光，淡忌枯索⑦。如剑者掌兵权，如帚者赴法场⑧。个中亦有征范，不可不辨⑨。但如压眼不利，散乱多忧，细而带媚，粗而无文，是最下乘。⑩【注释】 ①眉尚彩，彩者，秒处反光也：尚，崇尚。彩，光。这个光不是一般意义上的光，而是指下文所说的“秒处反光”。秒处，秒，通梢，指眉毛的梢部。反光，是指鸟兽特别是珍禽异兽羽毛末梢浮现的一层绚丽鲜艳的光彩，这光彩是生命力的显现。这几句话是说，眉毛崇尚光彩，而所谓光彩，就是眉毛的末梢部闪现出来的亮光。 ②贵人有三层彩，有一二层者：眉三层，指的是眉毛根处一层，中处一层，梢处一层。“三层彩”是最好、最难得的“彩”，非伟大、卓越、杰出之人不能有。所以，只有“贵人”才有三层彩。有一二层者，意思是说，有的人只有两层彩，有的只有一层彩，人的高贵之等级就是由“彩”的层数来区分：三层者最贵，两层者次之，一层者又次之。 ③所谓“文明气象”，宜疏爽不宜凝滞：“文明气象”是指人类由野蛮时代进入文明时代的气象，人类进入文明时代后，身体毛发的减少是显著的特点，这是文明气象的具体体现，也是人类进步的标志。疏爽，疏密有致、清秀润朗。凝滞，指凝结厚重、呆滞浓密。这两句话是说，通常所说的眉的“文明气象”就是眉要清秀润朗，而不要厚重呆滞又粗又密。 ④一望有乘风翔舞之势，上也；如泼墨者，最下：一望有乘风翔舞之势，意思是远远地望去，像凤在乘风翱翔，如龙在乘风飞舞。其意思是眉相生动有神。古人认为，好的眉相有这样四个基本条件：秀长有势，昂扬有神，疏爽有气，秀润有光。其中，“乘风翔舞之势”将以上四个条件都具备了，故为“上”。如泼墨，即像一团泼散开的墨汁。古人认为：眉相无势、无气、无神、无光，故为“下”。这四句话是说：远远地望去，眉毛像凤在乘风翱翔，像龙在乘风飞舞，是上佳的眉相。如果望去，像是一团散乱的墨迹，则是最下等的眉相。 ⑤倒竖者，上也；下垂者，最下：倒竖，就是“倒八字眉”。这种眉相有势、有神、有气、威武刚猛，主人刚强坚毅，有积极进取之心，故为“上”。下垂，即“八字眉”。古人认为，这种眉相无势无神，主人性格怯懦，为人卑鄙低下，故为“最下”。这四句话是说：眉形倒竖过来，像倒八字形，是上佳的眉相；眉形下垂，像八字形，是最下等的眉相。 ⑥长有起伏，短有神气：长有起伏，即“弯而有势”，古人认为，眉平直如箭而没有起伏变化，主性格急躁，好强斗狠，所以，眉毛切忌过于平直。短而有神，古人认为，眉应该昂扬有神，短的话，其神就不易显现，所以这里强调“短而有神”，如果眉毛短又没有神，主孤贫夭折，同样不吉。这两句话是说，眉毛如果长，就得要有起伏变化，不能平直僵化，眉毛如果短的话，就应该昂然有神，不得散淡无神。 ⑦浓忌浮光，淡忌枯索：浮光，就是虚浮之光，古人认为，眉毛浓了却虚浮泛光，也缺少生气，是阴气太盛的缘故。枯索，即枯干的绳子。古人认为，这种眉无势、无神、无光、无气，是火将化为余烬，将熄灭之象。这两句话是说，眉毛如果比较浓，就不应该有虚浮之光出现，眉毛如果比较淡，就不能像干枯的绳子。 ⑧如剑者掌兵权，如帚者赴法场：掌兵权，就是统领三军，贵为将帅。赴法场，其意思是有杀身之灾。这两句话的意思是：眉如两把锋利的宝剑，必会贵为将帅。双眉形同两把破旧的扫帚者，会有杀身之灾。 ⑨个中亦有征范，不可不辨：个中，里面；其中。征范，迹象；预兆。这两句话是说：这里面还有各种各样的迹象和预兆，不可不仔细地加以辨认。 ⑩但如压眼不利，散乱多忧，细而带媚，粗而无文，是最下乘：压眼不利，指眉毛过长，以致压迫、遮盖住了眼睛，使目光显得晦涩、昏暗。古人认为，生这种眉的人不很得志。散乱多忧，指眉毛又多又杂，乱七八糟，显得苦耗破败。细而带媚，指眉形过于纤细又带有媚态，这样的眉相表示其人阴柔太过，阳刚不足，多操贱业。粗而无文，指眉形粗壮宽阔而没有<strong>文秀</strong>之气。 “媚”是过柔之相，柔多于刚。而“文”是刚柔并济，文秀柔美之相。“粗”则是刚太过，容易导致粗野俗陋。若有“文”加以补救，仍不失为好相，若“无文”则不可救药，更显其粗野凶顽。乘，等；等级；层次。这几句话连起来说：如果眉毛过长，遮盖了双眼，使目光显得呆滞昏暗，眉毛散乱不整，使目光显得忧劳乏神，眉形过于纤细并带有媚态，眉形过于粗阔而无文秀之气，这些都是最下等的眉相。【译文】 眉崇尚光彩，而所谓的光彩，就是眉毛梢部闪现出的亮光。富贵的人，他眉毛的根外、中处、梢处共有三层光彩，当然有的只有两层，有的只有一层。通常所说的“文明气象”指的就是眉毛要疏密有致、清秀润朗，不要厚重呆板，又浓又密。远远望去，像两只凤在乘风翱翔，如一对龙在乘风飞舞，这就是上佳的眉相。如果像一团散浸的墨汁，则是最下等的眉相。双眉倒竖，呈倒八字形，是好的眉相；双眉下垂，呈八字形，是下等的相。眉毛如果比较长，就得要有起伏，如果比较短，就应该昂然有神。眉毛如果浓，不应该有虚浮的光，眉毛如果淡，切忌形状像一条干枯的绳子。双眉如果像两把锋利的宝剑，必将成为统领三军的将帅，而双眉如果像两把破旧的扫帚，则会有杀身之祸。另外，这里面还有各种其他的迹象和征兆，不可不认真地加以辨识。但是，如果眉毛过长并压迫着双眼，使目光显得迟滞不利，眉毛散乱无序，使目光显得忧劳无神，眉形过于纤细并带有媚态，眉形过于粗阔，使其没有文秀之气，这些都是属于最下等的眉相。【智慧解析】 古人对眉毛有四条要求：有势，即“弯长有势”；有神，即“昂扬有神”；有气，即“疏爽有气”；有光，即“秀润有光”。一个人的眉毛如果符合这几项要求，那当然是属好的眉相。这样的眉毛既反映了其人身体健康，看上去也很漂亮，在以上四个条件中以“光”最为重要。一个人的眉毛若能有光彩，就如同珠宝熠熠生辉，如果黯然失色，好比珠宝年久无辉。而所谓“光”就是本章所强调的彩，所以作者在本章开门见山地提出“眉尚彩”。 毛发有亮光，是一个人生命力的显现和标志，年轻人的毛发通常都很光润明亮；老年人的毛发，却多是干枯无光，原因就是前者的生命力比后者的生命力要旺盛得多。鸟兽的羽毛在末梢处都能显示其光亮，特别是珍禽异兽，比如虎豹、孔雀之类，更是光彩照人，鲜艳夺目。似乎动物皮毛的光亮，也能显示其在动物中的位置和层次。 “彩”有三层，就是根处一层，中处一层，梢处一层，层数是富贵的等级标志。“贵人有三层彩，有一二层者”，这句话是在强调富贵也有等级之分。最高贵者其眉毛共有三层彩，有二层彩和只有一层彩的分别为中贵和小贵。 人体毛发的蜕变，即由多变少，由浊变清，这是人类由茹毛饮血的野蛮时代进化到文明阶段的标志。也是所谓文明气象最显著的特征之一。既然为文明时代的人，就应该有颇具文明气象的双眉。其眉毛就要像作者所说那样，“宜疏爽不宜凝滞”。这里的“疏爽”就是“清秀”的表征，而“凝滞”则是“俗浊”的表征。人的相（无论是眉相，还是面相、体相）贵“清”而忌“浊”。所以，人的眉毛要有文明气象，首先，就要“疏爽”。 疏爽<strong>和凝</strong>滞有两种情况，一是眉自身或为疏爽或为凝滞。二是两眉之间的关系或为疏爽或为凝滞，前者如龙眉、轻清眉、柳叶眉、卧蚕眉、新月眉、清秀眉等，为疏爽；而扫帚眉、小扫帚眉、鬼眉等则为凝滞，后者如龙眉、剑眉、轻清眉、清秀眉等为两眉之间关系疏爽，而交加眉、八字眉等，则是两眉之间关系凝滞。 “一望有乘风翔舞之势”，这种眉，乃是势、光、神、气四美兼具之眉。疏爽之至，清秀之极。即便不能富贵福寿俱全，至少也能占其一二。即使不能“立德，立功，立言”这三“不朽”全占完，也能据其一项，所以这种眉毛才是上佳的眉相。远远望去，如龙凤在乘风翱翔飞舞。所以，有此眉相的人大富大贵，禄厚寿长。如龙眉、剑眉、新月眉就属于此上等眉相。 泼墨，就是形同倒在地上的墨迹，其形当然是乱七八糟，丑陋不堪的。鬼眉、尖刀眉、扫帚眉的表象也是涣漫散乱的，就如同“泼墨”般难看，而这些眉的本质是血旺贪淫，主人生性凶狠、愚昧、鲁莽，并有杀身之祸。当然，是为“最下”。 “倒竖”之眉，指眉相成倒八字，主人性格坚毅，有理想有抱负，勇于进取，具备了成就大业的所有心理品质。当然容易成功，所以属“上也”。但万物都有其限度，过则不美。这种眉如过于飞扬无度，使眼显得低陷元气，则多为好高骛远，心比天高之徒。小事不愿做，大事又做不了，终无成就。 “下垂”之眉，就是眉相形同“八”字，这种人性格懦弱，为人卑劣，多是行为猥琐、贫贱低下之人。所以谓之“最下”。 “长有起伏”，指眉粗清秀有起伏。主人性格稳健，清贵高雅。有这种眉相的人，既能享受富贵，而且寿命也长。相反，如果眉毛过长却没有起伏，直得像箭一样，则为人脾气火暴、逞强斗狠，有这种眉相的人，最终不得好死。 “短有神气”，这“短”是指眉毛相对于面部显得较短，前面的“长”也是指眉毛相对于面部显得较长，眉毛短又缺乏神气，就使眉相显得急促又露肉，丑陋又单薄，是一副孤寒贫穷之相，主人早早夭折。相反，如果“短而有神气”，那么，眉毛短的缺陷就可以由神气来补救，这就是常说的以神补形。 这里做一点说明：古代汉语常将句子的成分省略许多。当时的人习以为常就不以为然，但今天看来，有些成分不能省略，否则，整个语句就令人费解了。如“长有起伏，短有神气”这两句中，均省略了一个“宜”字。应该是“长宜有起伏，短宜有神气”。因为从上下文分析来看，“长有起伏”并非说只要长就必定有起伏，而是眉毛长了，要有起伏才好。“短有神气”与这一样。【智慧典例】魏舒晚年成大器 “紫须剑眉，声音洪壮”，这样的配合叫金形得金局。“蓬然虬乱，尝见耳后”，是气宇轩昂、威德兼具之相。此二者本为佳相，如能配清奇的神和骨，乱世可成霸才，治世能为良将。 “司马昭之心，路人皆知。”指的是三国时末期司马懿的儿子司马昭，有夺曹魏政权为己的野心。司马昭这个人很厉害，识人也有一手。他有一个得力内助，叫魏舒。魏舒年少时，迟钝质朴，不爱讲话，乡里人都不看好他。他叔叔魏衡，闻名当世，也不看好他，让他去守水磨坊。魏舒口不能言，但不以为意，也不因此自弃或报复，心怀别念。到40岁，仍不得显扬才华，只为别人做点参谋工作。后因机缘，他以凑数的身份参加一个会议，魏舒容范闲雅，娓娓而论，举座皆惊。时人推荐他到司马昭处一谈，司马昭“深器重之”，拜为相国参军，里外小事，还不见其才华；凡有兴废大事，众人不能决的，魏舒却能理得清清楚楚，断得明明白白，见解多出众人之上。于是时人共服。据传，魏舒的胡须就不多，但是有“光、健”的特点。在他40岁开外时，还给人当参谋，如非大气在胸中，大器晚成，也许早已心灰意冷、了度一生了。这与“二战”前的艾森豪威尔有共同之处，都是大器晚成的人。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 论须 须有多寡，取其与眉相称。多者，宜清、宜疏、宜缩、宜参差不齐；少者，宜光、宜健、宜圆、宜有情照顾。须有多寡，取其与眉相称①。多者，宜清、宜疏、宜缩、宜参差不齐②；少者，宜光、宜健、宜圆、宜有情照顾③。卷如螺纹，聪明豁达；长如解索，风流显荣④；劲如张戟，位高权重⑤；亮若银条，早登廊庙⑥。皆宦途大器⑦。紫须剑眉，声音洪壮⑧；蓬然虬乱，尝见耳后⑨。配以神骨清奇，不千里封侯，亦十年拜相⑩。他如“辅须先长终不利”、“人中不见一世穷”、“鼻毛接须多滞晦”、“短髭遮口饿终身”，此其显而可见者耳。【注释】 ①须有多寡，取其与眉相称：寡，少。称，合适；相当；协调；匹配。这两句话是说：人的胡须有多有少，但多少并不重要，重要的是要和眉毛相和谐、协调。 ②多者，宜清、宜疏、宜缩、宜参差不齐：清，不浑浊，就是清新干净、明快利落。疏，疏朗有致，不丛杂淤塞，即疏爽明朗。缩，指不直不硬，不散不乱。参差不齐，指有长有短，长短配合得当，而不是乱七八糟，散乱不整齐。这几句话说：胡须如果多，就应该清新明快，疏朗有序，不直不硬，并且长短相得益彰。 ③少者，宜光、宜健、宜圆、宜有情照顾：光，不枯涩干燥；润泽清秀。健，刚劲康健；有生气。圆，圆润生动不呆滞。有情照顾，胡须与其他部位如眉毛、头发等相均衡、匀称，使整体趋于和谐一致，宛如彼此有情，互相照应。这几句话的意思是：胡须如果少，就要求清新润泽，刚劲康健、气韵生动，并与其他部位互相照顾、呼应。 ④长如解索，风流显荣：解索，就是断裂与磨损后的绳，其绳身多小曲。风流，喜好女色而不淫邪，坐怀不乱。显荣，显达荣耀，指地位高贵，声名荣耀。这两句话是从胡须的形状来讲的，意思是：胡须像断裂后的绳子那样，有许多弯曲，那么这个人风流倜傥却不yín乱(版 权所有 e >文秀</strong>让人亲近。古人认为，“紫须”配“剑眉”，再加以洪亮雄壮的声音，是金形得金局，其相大贵。这两句话是说，如果胡须的颜色黑中透红现紫色，再加上有剑形的眉毛和洪壮的声音。 ⑨蓬然虬乱，尝见耳后：蓬然，蓬松的样子。虬，古时传说中的带角的小龙。虬乱，像虬的须那样坚挺散乱。尝，曾经；有的时候。古人认为这种须相，气宇轩昂，威德兼备。这几句话是说，如果胡须像虬那样蓬松劲挺又散乱，并且有时还长在耳朵后面。 ⑩配以神骨清奇，不千里封侯，亦十年拜相：神骨清奇是很重要的条件。如果仅是“紫须剑眉，声音洪壮”、“蓬然虬乱，尝见耳后”，也不会是大贵之相，还必须有清爽的“神”和奇绝的“骨”。千里封侯，就是被封为有千里之地的王侯。这几句话是说，如果能够加上有清爽的精神和奇特的骨骼，即使成不了有千里领地的诸侯，也能当十年之久的宰相。 他如“辅须先长终不利”、“人中不见一世穷”、“鼻毛接须多滞晦”、“短髭遮口饿终身”：辅须，即生于颔（下巴）、下颐（两腮）边的胡须，故称之为辅须，以示与主须的区别。古人认为辅须先长，是秩序颠倒，为本末倒置之相，不吉。人中不见，即人中没有须，人中无须，主人无威。鼻毛接须，古人认为这种须相是土克水，不吉。短髭遮口，认为这是“垂帘”之格，主无禄，所以一辈子受穷挨饿。这几句话的意思是：辅须比主须先长出来，对一个人的前程不利；人中不长胡须，一生一世受穷挨饿；鼻毛与胡须相连，命运不顺，前途渺茫；短髭遮挡了嘴，终生较穷。 此其显而可见者耳：以上这些，都是显而易见的，无须详加论述。【译文】 胡须，有的人多，有的人少，无论是多还是少，都要与眉毛相和谐，相匹配。胡须多的应该清秀流畅，疏爽明朗，不直不硬，并且长短分明有致。胡须少的，就要润泽光亮，刚健挺直，气韵十足，并与其他部位相互照应。胡须如果像螺丝一样的弯曲，这人一定聪明，目光高远，豁然大度。胡须细长的，像磨损的绳子一样到处是细弯小曲，这种人生性风流倜傥，却没有yín乱(版 权所有 e >刘邦</strong>宠戚夫人，欲废太子，立戚夫人子如意为太子。吕后很害怕，请张良出主意。张良建议从山中请来四位高人。刘邦素来敬重这四位高人，却又一直不能请出山。这四个人与太子一起去见刘邦。刘邦见四人“八十有余，须眉皓白，衣冠甚伟”，一心一意辅佐太子，于是知道太子为人仁孝，恭敬爱士，不再提废太子另立之事了。这四位老者能使刘邦改变心意，不能忽视有他们外貌的作用。他们的外貌应属于匀称、均衡的有成之相。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 “须眉”鉴智慧 第五篇 须眉鉴 第四章 曾国藩“须眉”鉴智慧1.眉钝眼拙 自误误人 楚平王信谗欲诛太子 《史记·伍子胥列传》卷六十六中记载： 楚平王有太子名曰建，使伍奢为太傅，费无忌为少傅。无忌不忠于太子建。平王使无忌为太子取（娶）妇于秦，秦女好，无忌驰归报平王曰：“秦女绝美，王可自取，而更为太子取妇。”平王遂自取秦女而绝爱幸之，生子轸。更为太子取妇。无忌既以秦女自媚于平玉，因去太子而事平王。恐一旦平王卒而太子立，杀己，乃因谗太子建。建母，蔡女也，无宠于平王。平王稍益疏建，使建守城父，备边兵，顷之，无忌又日夜言太子短于王曰：“太子以秦女之故，不能无怨望，愿王少自备也。自太子居城父，将兵，外交诸侯，且欲入为乱矣。”平王乃召其太傅伍奢考问之。伍奢知无忌谗太子于平王，因曰：“王独奈何以谗贼小臣疏骨肉之亲乎？”无忌曰：“王今不制，其事成矣。王且见擒。”于是平王怒，囚伍奢，而使城父司马奋扬往杀太子；行未至，奋扬使人先告太子：“太子急去，不然将诛。”太子建亡奔宋。 这段话的意思就是说，楚平王的太子名叫建，平王让伍奢任太子太傅，费无忌任太子少傅。但是，费无忌并不忠于太子建。楚王派费无忌去秦国为太子建迎亲，见到这位秦国女子容貌美丽，无忌就快马加鞭回国报告平王说：“这位秦国女子漂亮无比，大王您可以自己娶过来，再另给太子娶一位。”于是，楚平王就自己娶了这位秦国女子，对她极为宠爱，并生下儿子叫轸；又另外给太子建娶了一个女子。费无忌通过迎娶秦女的事讨得了楚王的喜欢，因此索性离开太子，改为侍奉楚平王。但是，费无忌又担心有一天平王去世后，太子建即位后会杀掉自己，于是就借机向平王说太子的坏话。太子建的母亲，本是蔡侯之女，得不到平王的宠爱。楚平王逐渐疏远太子，派太子建戍守城父，以防备边境有兵事。不久，无忌又没完没了地对平王说太子的坏话：“太子因为那位秦国女子的缘故，不可能不埋怨，希望大王您要有所准备。自从太子居于城父，统率军队，在外广交各位诸侯，并且想要引兵入国都叛乱。”楚平王听后便召来太子太傅伍奢讯问，伍奢知道费无忌向平王说了太子的坏话，就说：“大王干吗非要信任谗佞小人而疏远自己的骨肉至亲呢？”费无忌对楚平王说：“大王现在不制止他们，他们的事就要成功啦。那时，大王也要被人们抓起来。”楚平王听了大怒，便将伍奢囚禁起来，又派城父司马奋扬前去杀太子。奋扬奉命前往，还没有到达城父，先派人报信给太子建说：“请太子赶紧逃走，否则就要被诛杀。”于是，太子建便逃往宋国避难。 太子建戍守城父，并无反叛之意。而楚平王听信费无忌的谗言，认为太子建要引兵入国都叛乱，遂派人去将太子建杀死，致使太子建逃往他国。费无忌谗言害伍奢 在《史记·伍子胥列传》卷六十六中，记载了费无忌谗言害伍奢的史实。如下： 无忌言于平王曰：“伍奢有二子，皆贤，不诛且为楚忧。可以其父质而召之，不然且为楚患。”王使使谓伍奢曰：“能致汝二子则生，不能则死。”伍奢曰：“尚为人仁，呼必来，员为人刚戾忍诟，能成大事，彼见来之并檎，其势必不来。”王不听，使人召二子曰：“来，吾生汝父，不来，今杀奢也。”伍尚欲往，员曰：“楚之召我兄弟，非欲以生我父也，恐有脱者后生患，故以父为质，诈召二子。子到，则父子俱死。何益父之死？往而令仇不得报耳。不如奔他国，借力以雪父之耻，俱灭，无为也。”伍尚曰：“我知往终不能全父命。然恨父召我以求生而不往，后不能雪耻，终为天下笑耳。”谓员：“可去矣！汝能报杀父之仇，我将归死。”尚既就执，使者捕伍胥。伍胥贯弓执矢向使者，使者不敢进，伍胥逐亡，闻太子建之在宋，往从之。奢闻子胥骨之亡也，曰：“楚图君臣且苦兵矣。”伍尚至楚，楚并杀奢与尚也。 这段话的意思就是说，费无忌对楚平王说：“伍奢有两个儿子，都是德才兼备，不把他们杀了将是楚国的隐忧。可以用他们的父亲伍奢作人质，召唤他们前来。不这样做，他们将是楚国的灾祸。”（楚平王因太子建事，早已将伍奢囚禁起来）因此，楚平王便派人去对伍奢说：“你如果能召来你的两个儿子，你就能够活命。如果做不到，就得把你杀掉。”伍奢说：“长子伍尚为人仁厚，我召唤他，他一定会来。次子伍员（伍子胥）为人刚毅凶暴，能忍受耻辱，是能成就大事的人。他知道来后全家都会被抓起来，是肯定不会来的。”楚王不听伍奢的话，派人征召伍家两公子：“应召前来国都，我就让你们的父亲活下去，你们不来，现在我就杀掉伍奢！”伍尚想要前往国都，伍员对他说：“楚君召你我兄弟前往，并不是为了要放父亲一条生路，而是惧怕咱们逃出去后会生出祸患，所以才拿老父作人质，诈称召见咱俩。咱们兄弟一到都城，则父子一起送命。就算赔上咱们兄弟二人，对于老父的死又有什么好处呢？应召前去的话，父亲的大仇也就不能报了。不如逃往他国，借别国的力量来洗刷父亲的耻辱。现在全家死在一起是没有意义的。”伍尚说：“我也清楚我们去了不能保全父亲的性命。但我担心的是，父亲召唤我等前去以求得活命的机会，我等拒不前往，将来不能为父亲洗刷耻辱，最终受到天下人的耻笑。”最后，伍尚对伍员说：“你可以离开此地了。你是能够报杀父之仇的，我到楚都去受死。”伍尚已经投案被捕，使者又追捕伍子胥。伍子胥张弓搭箭对着使者，使者不敢往前走，伍子胥得以逃亡。他听说太子建在宋国，就赶去投奔。伍奢听到伍子胥逃亡的消息说道：“楚国君臣上下要尝到战争的苦头啦！”伍尚被押到楚都，楚平王将伍奢、伍尚一起杀掉了。 伍奢和他的两个儿子都是人才，楚平王不但不用，反而听信谗言，想尽办法将其杀掉，真是让人心寒，如此这样政权怎能巩固，事业怎能发展，国家怎能振兴，社会怎能进步？奸佞小人只能奴颜媚骨，取悦上司，贪赃枉法，陷害忠良，从政者必须清醒地认识到这一点，千万不能学那楚平王，做出让仇者快亲者痛的事来。赵王信谗杀李牧 在《战国策·秦策五》中，记载了赵王信谗杀李牧的史实。摘录如下： 司空马去赵，渡平原。平原津令郭遗劳而问：“秦兵下赵，上客从赵来，赵事何如？”司空马言其为赵王计而弗用，赵必亡。平原令曰：“以上客料之，赵何时亡？”司空马曰：“赵将武安君（李牧），期年而亡；若杀武安君，不过半年。赵王之臣有韩仓者，以曲合于赵王，其交甚亲，其为人嫉贤妒功臣。今国危亡，王必用其言，武安君必死。”韩仓果恶之，王使人代。武安君至，使韩仓数之曰：“将军战胜，王觞将军。将军为寿于前而捍匕首，当死。”武安君曰：“缀（李牧）病钩，身大臂短，不能及地，起居不敬。恐惧死罪于前，故使工人为木材以接手。上若不信，缀请以出示。”出之袖中，以示韩仓，状如振捆，缠之以布。“愿公入明之。”韩仓曰：“受命于王，赐将军死，不赦。臣不敢言。”武安君北面再拜赐死，缩剑将自诛，乃曰：“人臣不得自杀宫中。”过司马门。趣（趋）甚疾，出淑门也。右举剑将自诛，臂短不能及，衔剑征之于柱以自刺。武安君死。五月赵亡。 这段话的意思就是说，司空马离开赵国，从平原渡黄河。平原津令郭遗去慰劳他，并向他问道：“秦军攻赵，尊客您从赵国来，赵国的情况怎么样了？”司空马说：“赵王不用贤才，不纳忠言，我曾为赵王出谋划策却都不被采纳，因此赵必将亡国。”平原津令问：“依尊客您估计，赵国会在什么时候灭亡呢？”司空马说：“赵国如果任用武安君李牧为将，可以坚持一年，最终也是要被灭掉。如果赵国现在杀了武安君，那连半年也挺不住。赵王的臣下有个叫韩仓的，以阿谀奉承迎合赵王，与赵王关系极其亲密，而他的为人则是嫉妒那些贤能之人和有功之臣。现在国家危亡，赵王一定会听从韩仓的话，武安君一定会因此而丧命。”不出司空马所料，韩仓果然说武安君李牧的坏话，于是赵王听信了韩仓之言，派人去代替李牧为将。李牧回到赵国都城，赵王派韩仓去见李牧，并列举他的罪状说：“有一次将军您打了胜仗，国王亲自举杯向您敬酒。将军您上前向国王敬酒祝寿时身上还隐藏着短剑，依法这是死罪。”李牧说：“我患有拘挛病，身材虽然高大而手臂短缩，手够不着地，故礼仪不周而失敬。我恐怕因此获罪，所以让工匠做了木杖接在手上。国君如果不相信，请允许我以接手杖出示。”李牧把那假肢从袖中亮出来给韩仓看，那样子就像木杖、门橛之类，用布缠着。李牧又说：“希望您入宫到大王面前说明这一情况。”韩仓说：“我从国王那里接受命令，赐给将军您的只有一死，不得赦宥。我可不敢入宫对国王讲那些事。”李牧面对北方拜了又拜，感激国君“赐死”之恩；然后抽出剑来要自杀，韩仓又说：“为人臣子的不能在王宫中自杀。”李牧出司马门，脚步走得很急。出了司马门，右手举起剑来要自杀，因为手臂短，够不着。李牧就口衔利剑插入屋柱来刺伤自己。李牧死后，过了五个月赵国就被秦国灭亡了。 武安君李牧，生年不详，卒于公元前228年，是当时赵国的名将。长期驻守赵国北部，甚得军心，曾经大破匈奴，灭檐槛，破柬胡，降林胡。赵王迁三年又大败秦军，以功封武安君，是赵国难得的人才。有李牧在，外敌不敢入侵赵国，秦灭赵也将颇费周折。然而赵王迁却不信任他，而是听信谗言，中了秦军的反间之计，将他杀害。最后赵国终被秦灭，赵王迁也当了秦国的俘虏。赵王迁的做法实在令人可悲。袁绍“外宽内忌”任人唯亲 袁绍是东汉末年众多诸侯中一个比较复杂的人物。他在前、中期的军事活动中，尚且能够礼贤下士，因而成为一个据地四州、拥兵数十万的强大诸侯。在当时动荡纷乱的年代，袁绍虽算不上一个旋转乾坤的英雄，但也是一个对当时政局发生过重大影响的风云人物。但是，到了后来，袁绍却在用人问题上良莠不分，任人唯亲，正如郭嘉所言，“绍外宽内忌，所任多亲戚”。<strong>陈寿</strong>在《三国志》袁绍本传赞语中说：“好谋无决，有才而不能用，闻喜而不能纳。” 在袁绍手下，有一个足智多谋的将领叫沮授。袁绍能在当年据地四州，拥兵数十万，在很大程度上是沮授的功劳。沮授有一个难能可贵的品质，就是敢于据理直谏，一而再，再而三，甚至再三再四。开始，袁绍听从沮授的计策和劝谏，但是到了后来，袁绍对沮授逐渐产生了反感，不但对他的许多正确主张一概不听，并且还一次又一次地剥夺沮授的兵权。即便如此，沮授仍然非常忠诚于袁绍。据《三国志》记载，袁绍和<strong>曹操</strong>在官渡交战，被曹操打败，曹军俘虏了沮授，将其押见曹操时大呼：“授不降也，为军所机耳！”“若蒙公灵，速死为福。”曹操见状感叹万分地说：“孤早相见，天下不足虑。”曹操不杀沮授，反而厚待于他，但是沮授毫不动心，只想着回到袁绍身边，最后终于被曹操杀死。袁绍帐下，有一谋士田丰，其人才华出众，袁绍曾经按照田丰的计策消灭了公孙瓒。后来，当袁绍决定攻打曹操时，田丰极力反对。他指出，曹操善于用兵，变化无常，虽然兵少，但却不可轻视，不如与其相持……这样不到两年，便可战胜曹操。如果放弃这一胜策，非要毕其功于一役，一旦失败，悔之晚矣。实践证明，田丰的分析与意见是完全正确的。但是袁绍不予理会，田丰又谏，袁绍非常愤怒，认为田丰是在动摇军心，便罚以械刑，并将其关押起来。官渡一战，袁绍果然被曹军打败。袁绍回来后，怕被田丰耻笑，便将其杀死。再如张郃，勇猛无比，又有计谋，才智过人。但是，袁绍非但不能重用他，而且听信郭图等人的谗言，不予信任，因此，张郃被逼得投奔了曹操，成了曹操的得力战将，为曹魏天下立下了汗马功劳。 袁绍不用良才，必用奴才、蠢材。他对那些曲意奉迎自己，实则又无真才实学的人言听计从，十分信任，授以大权。郭图、逢纪、审配等人几乎从来没有直言上谏过，只会阿谀奉承，事实也多次证明他们的主张并不符合客观实际。但是，袁绍对于他们的过错不但不追究治罪，反而屡屡委以重任。这样一来，袁绍身边的人才，大多背离而去投靠他人。荀彧本来慕名投奔袁绍，但经过一段时间的观察，他看出袁绍只是布衣之雄，于是便投奔曹操，被任为司马。郭嘉也是先投奔于袁绍帐下，后因袁绍不会用人，便弃袁而投奔于曹操，受到曹操的重用，任为司空府军师祭酒。 袁绍虽然也曾有过兵多将广、独占一方的辉煌时期，但终因不会用人，而导致最后被弱小于他的曹操所打败。所以曹操耻笑袁绍说：“此乃外强中干之辈，关键之时举棋不定，优柔寡断，也不足一顾。” 袁绍这一历史人物，其所作所为，实为庸人之举，他的失败结局，为历史增添了笑柄。后唐闵帝疑忌大臣遭厄运 后唐长兴四年（933）十一月，后唐明宗皇帝李嗣源驾崩，十二月一日，他的第三个儿子李从厚继承帝位，称为闵帝。 李从厚，小名菩萨奴，出生于915年，卒于934年。后唐长兴四年（933）十一月，明宗李嗣源临死前，派人将李从厚从天雄召回（当时任天雄节度使，封宋王）继承了帝位。他即位后，一直把潞王李从珂和石敬瑭当成眼中钉。因为李从珂是明宗李嗣源的养子，但是他作战勇敢，屡立战功，因此被明宗封为潞王，任凤翔节度使。闵帝李从厚一直对璐王李从珂放心不下，担心他起来造反，夺取皇位，因此，他把李从珂的儿子李重吉从朝中调到亳州任团练使，把李从珂一个已经削发出家当尼姑的女儿召进宫中作人质。就是这样，李从厚还是不放心，又将李从珂改镇河东，将河乐节度使石敬瑭改镇成德，将成德节度使范延光改镇天雄，让自己的堂兄弟李从璋调任凤翔，接替李从珂的节度使职务。对此，李从珂心里非常恼怒，在部下的鼓动下，于是便拒绝朝廷命令，起兵造反。闵帝李从厚急忙派兵前去镇压。后唐长兴五年（934）三月，朝廷军队兵临凤翔城下，潞王情况危急，正在这时，朝廷军中羽林指挥使、偏将杨思权突然反戈，率众投降潞王李从珂。李从珂于是便重整旗鼓，率领兵马直接攻打洛阳。不久，李从珂率军攻打并夺取了陕州。闵帝听说陕州失守，便打算逃到魏州，召见孟汉琼，让其去魏州安置。但是，孟汉琼不应召命，闵帝只好只身匹马逃出洛阳，奔向魏州。四月一日，闵帝到达卫州（今河南汲县）时，遇见石敬瑭，认为得救，于是没有再去魏州。石敬瑭原来也和潞王李从珂一样，是被闵帝不相信的将领之一，现在看见闵帝单身逃来，便把他安置在驿馆之中，自己却率军向洛阳进发，与李从珂会合。四月四日，李从珂进入洛阳，六日即皇帝位，是为末帝。末帝废闵帝李从厚为鄂王，派王弘贽将驿馆迁至卫州州署。九日，末帝派王弘贽的儿子王峦用药酒去杀闵帝。闵帝知是药酒不肯喝，王峦就用绳子将闵帝活活地勒死了。闵帝死时年仅21岁，在位仅有4个月。一句话导致亡国 后唐末帝李从珂，是后唐明宗李嗣源的养子，出生于886年，卒于936年。他本姓王，镇州（今河北正定）人，出身微贱，后为明宗为将时所掠，收为养子。 李从珂在即位前，与明宗女婿石敬瑭一起受到闵帝李从厚的猜忌和排挤，因此，当时两人还有共同语言，互相拉拢和利用。李从珂夺取皇位后，又同闵帝一样，对石敬瑭也不放心了。李从珂称帝，加封大臣，满朝文武大臣都升了官，唯独石敬瑭没得到加封。后来，在石敬瑭的岳母曹太后的再三劝说下，末帝李从珂才勉强同意让石敬瑭仍然担任河东节度使，加封中书令。清泰三年（936）正月十三日，末帝李从珂生日祝寿，石敬瑭的夫人，长公主为末帝上寿祝贺完毕，告辞想回晋阳。这个时候，末帝已有醉意，便对长公主戏耍道：“为什么不多住些日子？莫非急着回去想帮助石郎造反吗？”长公主回去后向石敬瑭一说，石敬瑭心里非常害怕，知道末帝把他当成企图篡权的危险分子，所以末帝决不会放过自己。四月，为了试探末帝的意图，石敬瑭上表陈述自己体弱多病，请求解除他的兵权。末帝一见大喜，当即同意他的请求，并让他到郓州任职。五月六日，末帝派其心腹张敬达去接替石敬瑭的职务，并督促石敬瑭速到郓州赴任。面对这种情况，石敬瑭更加恐慌，便对他的左、右幕僚说：“我等二次来河东时，主上当面答应我不再派人来接替我，现在又有了这样的命令，说明主上已经十分不相信我们了，如此，我们如果不造反，朝廷就要先发制人。我们怎么能够束手待毙呢？”遂后，就决定起兵造反。末帝闻讯后，便免去石敬瑭的官爵，派兵前去镇压。石敬瑭担心抵挡不住，便以割让幽云十六州和尊契丹为父，岁纳贡赋为条件，请求契丹出兵相助抵抗末帝李从珂的军队。契丹主耶律德光满口答应，立即出兵帮助石敬瑭解了晋阳之围。石敬瑭在契丹的扶持下，于十一月十三日在晋阳即位。随后，石敬瑭率军南下，直逼洛阳。十一月二十六日，后唐末帝李从珂见大势已去，便与曹太后、刘皇后、雍王李重美等携带传国玉玺登上宣武楼。末帝李从珂时年52岁。至此，后唐灭亡。后汉隐帝诛臣杀身 五代后汉皇帝刘承祐，是高祖刘知远的第三个儿子，出生于913年，卒于950年；高祖在位时，曾受封周王。乾祜元年（948）正月，高祖刘知远去世，时年1岁的刘承祐即位，是为隐帝。 隐帝刘承祐即位后，用枢密使、右仆射、同平章事杨邠总理机要政务；枢密使兼侍中郭威主持征战；归德节度使、侍卫亲军都指挥使兼中书令史弘肇典领京城警卫；三司、同平章事王章掌管财政，所起用的这四位大臣恪尽职守，忠于朝廷，使得国家基本安定，富有生机。然而，隐帝随着年龄的增长，越来越认为这四位大臣对他约束太多，十分不自由，便逐渐产生不满情绪，隐帝刘承祐非常轻佻荒淫，不理朝政，他每次听完音乐之后，便赏赐给乐官们锦袍、玉带。史弘肇听说后，非常气愤地对隐帝说：“将士们守卫边疆，殊死苦战，尚且没有赏赐这些东西，乐官这些人有何功劳？竟然得到锦袍玉带！”随后全部没收归入官府。另外，隐帝想立他所宠爱的耿夫人为后，杨邠认为立后太早，后来，耿夫人去世，隐帝又想用皇后之礼安葬，杨邠认为不可，隐帝想把自己左右的宠臣都加以重用，太后的亲戚也想参与政事，杨邠一一加以裁减抑制。所有这些，都使隐帝感到十分不愉快，因此便产生诛杀诸臣之意。加上隐帝左右宠臣对这四位顾命大臣十分憎恨，经常向隐帝进谗诬告，说道：“杨邠等人专横跋扈，肆无忌惮，经常挟制陛下，这样下去，最终定会犯上作乱。”奸臣谗言正中隐帝下怀，于是隐帝便与宠臣李业、聂文进、石匡赞、郭允明谋划诛杀杨邠等人的计策。 乾祐三年（950）十一月十一日早晨，杨邠等毫无防备，照例上朝。几十名武士突然从广政殿冲出，将杨邠、史弘肇、王章三位大臣杀死。尔后，聂文进立，即召集文武百官，宣布隐帝旨意说：“杨邠等人密谋造反，现已伏罪处决，特与诸位共同庆贺。”随后，隐帝又派人去杀死郭威的亲属。这时，郭威任天雄节度使，听到朝中变故，知道已无生路，只好以清君侧的名义举兵反叛，南下攻打汴京。隐帝不甘示弱，亲自督军出城与郭威决战。然而刚一交手，隐帝将士便四散奔逃。隐帝一见不妙，急忙逃回汴京城下，但是守城的开封府尹刘铢却拒不开城。隐帝无奈，只好向西北方向逃窜。此时，跟随他一起逃亡的宠臣郭允明，见隐帝大势已去，想以杀死隐帝的功劳投顺郭威，便趁隐帝不备，上去一刀将隐帝捅死，隐帝时年21岁，在位仅3年。袁崇焕惨遭迫害 在《明史》、《明史纪事本末》等书中，记载了明末抗金名将、杰出的军事家和民族英雄袁崇焕不被信任而惨遭迫害的事件。袁崇焕，祖籍广东东莞人，生于1584年，卒于1630年。 万历四十八年（1620）七月，明神宗、光宗先后去世，幼子朱由检即位。当时，大明帝国犹如残阳西下，整个国家机器运转不灵，官僚之间的党派之争愈演愈烈。文武群臣口头上讲的是忠心为国，实际上关心的是一己之利。人人都高谈阔论，看起来才华横溢，但谁也不做实际工作。懈怠、麻痹、自私、虚伪、昏庸、愚昧、贪婪、钩心斗角成了这群官僚的共性。庞大的帝国像一个垂死的老人一样四肢麻痹，行动不便，指挥失灵。吏治到了极点，贿赂公行，行政效率低下，整个官僚机器基本陷于瘫痪；国家的财政经过魏忠贤时期的破坏已经濒临绝境。另外，后金努尔哈赤趁机发动攻势，明朝守将或死或逃，关外沦陷。 这个时期，袁崇焕正在京城接受政绩考核，他的成绩列为优等。御史侯恂慧眼识才，发现袁崇焕具有“英风伟略”，因而提出了破格提拔的建议，让其保卫山海关。于是，袁崇焕被授兵部职分司主事，天启二年（1622）升任山东按察司佥事、山海关佥事，命其出关抗击敌人。 袁崇焕在出关前，首先拜访了曾经镇守辽东的熊廷弼，两人长时间地交谈，非常投机，行阵计策不谋而合。袁崇焕出关以后，看见难民背井离乡，妻离子散，生活苦不堪言，防御工事被破坏殆尽，将士灰心丧气。于是，袁崇焕便尽力安抚难民，安慰鼓励戍边将士；同时亲临前线考察，加紧修筑防御工事；撤换不得力的将领，擢拔冒死无畏之士委以重任。他号令严明，赏罚不殆，即使是自己的女婿犯法也与庶民同罪，对自己无毫厘之差，因此深得军民信赖，士气非常高昂。 袁崇焕所以能够授命出关御敌，原是由兵部尚书、东阁大学士孙承宗力加推荐。当时，孙承宗亲督辽西军务，开创了辽西抗金的大好局面。但是，由于宦官魏忠贤在皇帝面前百般诋毁，几进谗言，使孙承宗失宠丢职。魏忠贤保荐他的同党高第到辽西督战，高第贪生怕死，一到辽西，就命令袁崇焕向后撤退。袁崇焕在辽西修葺城池，演练兵马，筹划屯田，为表明战斗到底的决心，他将他的老母和妻子接到前沿。对于高第如此误国误军的行径，袁崇焕十分恼怒，他说：“将在外，君命有所不受，更何况是你高第！我已立下军令状，死也死在疆场上，后撤是不可能的。” 高第一看明着来不能使袁崇焕就范，于是就在暗中操纵他的爪牙命令明军向后撤退，只留给袁崇焕一座宁远孤城和一千人马。袁崇焕一看大势已去，十分痛心，但他并没有因此而动摇他誓死守城、保卫大明江山的决心。手下将士也发誓血战到底。袁崇焕一面命令军民囤积粮食，修筑城池；一面烧毁城外房屋，使敌人失去粮草基地，找不到掩体；另外，他肃整内部，惩办叛徒和敌人侦探。袁崇焕站在瞭望台上，密切注视着敌人的动向。敌众我寡，他诱敌深入，待敌人逼近城墙时全力展开反攻，多次重创敌人，并使敌人主帅努尔哈赤受了重伤，被迫败退。 努尔哈赤死后，他的儿子皇太极继续攻打宁远。由于袁崇焕巧妙指挥，不但保住了宁远城，而且还援助了其他明军。正当袁崇焕不断取胜，敌人惊恐万状的时候，昏庸无能的朝廷又撤换了他，把大片领土拱手让给了后金。袁崇焕无奈只好请求解甲归田，回了广东老家。 崇祯元年（1628）七月，袁崇焕受召回到北京，十四日，崇祯帝朱由检在建极殿东面的高台上（俗称平台）召见了他。朱由检对袁崇焕抱着很大的期望，便把复辽任务交给了他。袁崇焕求胜心切，全力正面对付敌人，然而，却不料敌人乘虚而入逼近北京。皇太极使用反间之计，使崇祯皇帝对袁崇焕产生疑心，魏忠贤死党也乘机诬陷袁崇焕企图叛明投金。对此，崇祯帝没有细查便信以为真。于是，将袁崇焕以卖国罪名打入天牢，不久就被处斩。就义那天，不明真相的市民竟雨点似的向他投以砖头石块。 袁崇焕在战场上力挫强敌，屡建奇功；然而崇祯帝却轻易听信敌人反间计，将袁崇焕凌迟处死，使其含冤于九泉之下。这实在是历史上的一大悲剧。忠才受忌天地暗 洪秀全领导的太平天国起义军，有一名重要的将领和统帅，就是忠王李秀成。李秀成，广西藤县人，生于1823年，卒于1864年，早年参加拜上帝教，太平军金田起义后，举家入伍。李秀成是一位天才的军事家，为洪秀全的天朝立下了汗马功劳。 1853年太平天国定都南京后，杨秀清发现李秀成是一个具有卓越军事才能的人才，便把他举为右四军师，不久升为后四监军，继而升为殿右二十指挥、二十二检点、地官副丞相、地官正丞相、合天侯。 石达开离京出走后，李秀成被封为副掌率、合天义，与英王陈玉成共掌军政。后又升为后军主将。李秀成在执掌军政大权期间，与捻军相呼应，多次与清兵交战，解除了清兵对天京的围攻。1858年，李秀成部与陈玉成部会师，进占浦口，再破清军江北大营。1860年5月，调集数路人马，又破清军江南大营，乘胜攻克丹阳、常州、无锡、苏州等地，直逼上海。后奉命西征，转战湖北，不久又回江浙一带，与清军及西方几国组织的“常胜军”作战，在敌强我弱的情况下，屡挫敌人，建立了奇功。 清廷湘军首领曾国藩是镇压太平天国起义的刽子手，他率领湘军屡犯天京，李秀成率部英勇抵抗湘军的侵犯，多次将其击败，并且直捣湘军老巢祁门。曾国藩一向坐镇指挥，从不上前线，在李秀成的强大攻势面前，不得不认真对待，亲自到阵前指挥。有一次，曾国藩认为祁门固守无望，便给妻子留下遗书，准备一死了之。 李秀成治军严格，所到之处，秋毫无犯。在他率部攻打苏州时，老百姓箪食壶浆，夹道欢迎，店铺民房门首都贴上红字标语。洪氏家族对于李秀成的威严十分惧怕，只要李秀成在京，洪氏家族便“不敢逼人，不敢强欺城中百姓，不敢欺逼官兵”。李秀成一旦离开京都，洪氏就“逢屋查过米银等物，任其挥霍”，使全城上下不得安宁。由于李秀成公正廉洁，秉公办事，奸佞之臣把他视为眼中钉，肉中刺，尤其洪氏家族的老幼千方百计在天王洪秀全面前诽谤中伤李秀成。洪秀全明知李秀成有治国治民安下天的卓越才能，却也对他猜忌嫉妒，不予信任，怕他拥权自重产生逆心，因此，对其百般限制，处处防范。 1862年，曾国藩、曾国荃兄弟在美、英、法组成的“常胜军”的支持下，率领湘军倾巢而出，围攻南京。这时，李秀成正在奉贤、南江、川沙与中外反动派交战。因为天京形势吃紧，洪秀全便严诏催促李秀成率部回援天京。李秀成率部30万众，返京进攻围困天京的湘军。他的军队没带御寒冬衣，粮草供应断绝，但将士奋勇杀敌。洪秀全一方面命令李秀成冒雪前进，从长江上游解救南京，另一方面又从李秀成部调走部将，削弱他的力量。李秀成奉命前进，江浙留守部队却无人调度，陷于混乱状态。李秀成孤军奋战江北，竭尽全力攻敌石垒，坚持40余天，洪秀全不但不予支援，接济粮草，而是又将李秀成诏令回京，将其军队再行瓜分，致使李秀成部将士战死、病死、饿死及掉队者达10余万人。在形势极为不利的情况下，李秀成向洪秀全提出“让城别走”的建议，这在当时是一条求生之路，洪秀全却严厉拒绝，死也不放李秀成等冲出南京，使其只能固守危城，坐以待毙。 1864年7月天京陷落，李秀成护送幼主洪天贵福以数百骑乘夜色从太平门断墙缺口处突围向南逃走，途中被追兵冲散，幼主逃往湖州，李秀成藏匿民间。因奸人告密，被曾国荃捕获。曾国藩亲自审问李秀成，李秀成谈吐从容，毫无惧色。他让敌人给他纸笔，要写一份自述。自述分析了太平天国兴亡成败的原因，直陈天王及其主要决策者的过错。李秀成写完自述的当天夜里，即被“凌迟处死”，断了他复燃天国烟火的一线希望。洪秀全疑忌部下酿悲剧 太平天国是中国历史上一次反对清朝封建统治和外国资本主义侵略的伟大农民战争，历时14年，纵横18省，其规模之大，时间之久，为中国农民起义之首。作为这次革命的主要发动、组织、指挥者——洪秀全（广东花县人，生于1814年，卒于1864年），是中国近代史上最有影响的人物之一。 1851年1月11日，洪秀全领导拜上帝教会众在金田村宣告起义，建号“太平天国”，初聚会众约万人。次年3月攻陷南京，便建都于此，全军号称50万人。洪秀全从产生武装起义的念头到攻破南京自立为天王，前后不过5年，发展之迅速，影响之深远，攻势之猛烈，声势之浩大，都出乎常人所料。 太平天国各路军马奋勇拼杀，南征北战，很快夺取了长江以南的半壁河山。这使清朝统治者和外国列强极度恐慌，他们便互相勾结起来进行镇压。由于胜利，洪秀全冲昏了头脑，滋生骄傲情绪，逐渐失去检点，生活奢侈，迷信神鬼，放纵洪氏兄弟为非作歹。更有甚者，对于异姓将帅猜忌怀疑，极不信任。洪秀全把朝事托给中军主将、东王杨秀清主持，又怕杨秀清揽权自重，产生离异反叛之心，便暗中调右军主将北王韦昌辉回京辅政。韦昌辉率3000精兵入京后即受洪秀全的密诏残杀杨秀清及其全家。同时，对其部属大加屠戮。时隔两个月，韦昌辉也被诛杀。此时的太平天国，竟一时没有总理朝政之人。这就是发生在1856年9月太平天国内部的“天京变乱”。 洪秀全在这种情况下，天王洪秀全只好召翼王石达开回天京，合朝文武“同举翼王提理政务”，石达开文武兼备，又深得人们爱戴，完全能胜任众人之托。但是，洪秀全从天京变乱中吸取了一个错误的教训，就是“洪”姓以外的人都不可靠，不能信赖。于是，洪秀全一面让石达开总理朝政，另一方面又封其长兄洪仁发为安王、次兄洪仁达为福王，名曰与石达开共同处理政事，实际上是暗中对石达开加以钳制。安、福二王“又无才情，又无算计，一味古（固）执，认实开情”，使得石达开左右受制。石达开是个性情刚直的人，自然受不了这种窝囊气，负气离开天京，带领10万太平军精锐走上单独抗清的道路。石达开沿路张贴告示，一方面声明“唯欺妖灭尽”，表示要继续抗清，另一方面又说洪秀全“重重生疑忌，一笔难尽陈”，表明了他出走的直接原因。 石达开出走以后，太平天国更加衰弱不堪。李秀成所回忆的“朝中无将，国内无人”，基本上反映出了当时天朝内部的凄惨景象。石达开统率的太平军，从安庆出发，起初在江西、浙江、福建等省活动，但因敌强我弱，屡战不利。从1859年起，又转战于湖南、广西、湖北、四川、云南、贵州等省，虽然多次击败清军，但由于孤军奋战，战斗力日益削弱，军心逐渐涣散。1863年5月，石达开在四川大渡河紫打地（安顺场）陷入清军包围，屡战不利，最后全军覆没，石达开本人也被清军解赴成都凌迟处死。 天京变乱以后，石达开率军出走，其实是与洪秀全的疑忌有着直接关系。太平天国合朝上下非常拥戴石达开，而石达开也想有一番作为，如果洪秀全一心一意依靠石达开，这场出走悲剧是完全有可能避免的。 由于洪秀全后期的骄傲、昏庸，致使太平天国内部互相残杀，防御日渐松弛。1864年，天京被清军合围，城内粮食空荒，人心浮动。在此情况下，洪秀全竟下诏要人们以草充饥。7月天京陷落，轰动一时的太平天国宣告失败。2.放眼观人独具慧眼 俗话说：“慧眼识良才”。怎样才能独具慧眼善于发现人才？这是人们普遍关心的问题，更是我们一些担负识才之责的同志必须加以认真研究的一门学问。要具备识才的“慧眼”，必须有科学的思维方式，一个<strong>高明</strong>的识才者通常要具备以下几种思维方式： （一）要具备唯实的思维方式。识别人才要从客观存在的事实出发，选拔人才的原则要与人才的客观实际相符，而不是把抽象原则或主观愿望当做识别人才的出发点和归宿。马克思主义认为，原则不是思考的出发点，而是它的最终结果；这些原则不是被应用于自然界和人类历史，而是从它们中抽象出来的；不是自然界和人类去适用原则，而是原则只有在适合于自然界和历史的情况下才是正确的。这就是唯实性思维方式的科学态度。陈云同志说的“不唯书，不唯上，要唯实”，是对这种思维方式的本质概括。 坚持用唯实思维方式识别人才，应做到：一切从实际出发，事物的现实状况，人的现实表现，是从实际出发的立足点。但是，人的现实是复杂的，本质和表面现象有时是不一样的。如果只看到一点现象的东西，就下结论，以偏赅全，恰恰是唯心思维方式的特征。在日常工作中，经常说对人要有个基本的认识。这个“基本的认识”就是建立在对其本质了解的基础上的；而这个本质是相对稳定的。一切从实际出发，不需要坚持从事物的发展出发。因为人才的产生，是一个由量变到质变的发展过程。识才者要考察人才的过去、现在和未来，从中把握人才的发展趋势，把真正有发展前途的人才挑选出来。一切从实际出发，还必须以客观的实践作为检验人才的标准，就是以人的实绩作为识别人才的准绳。 用唯实的思维方式识别人才，还要坚持解放思想。为什么实事求是总是和解放思想联在一起呢？这是因为思想要随着实践的发展而发展，在发展中不断达到主观和客观的统一，这就要求我们不断地克服不符合客观实际的传统思想，特别是要冲破过去那种“左”的和“旧”的人才观念，用唯实的思维方式去理解新时期的人才现象和人才观点。 （二）整体的思维方式。这是一个高明的识才者通常所具有的一种科学思维方式。整体思维方式的一个基本点，就是从整体的各个部分的联系中把握整体。比如中央关于实现干部队伍“四化”的要求，就是一个互相联系的整体。革命化是前提，年轻化是基础，知识化、专业化是基本要素。识别干部不能只看一化、两化，四化中少了任何一化，其他三化也就失去了意义，而只有四化的统一，才能体现党在新时期干部队伍建设的基本思想。 整体思维方式的另一个基本点，就是从全局上看局部，或者说把局部放在全局中理解；比如一个领导班子，在才识上有通才与专才的结合，在年龄上有老中青的结合，在气质上有决断与稳健的结合。常常在这样的情况，一个干部能力较强，但在班子的知识结构中有重复性，另一个干部虽然能力较弱，但他的知识正是班子中所缺乏的，这就要从整个班子的整体结构出发，得出恰当的结论。 同整体思维方式相对立的，是片面性的思维方式。片面性的思维方式把整体分割开来，孤立地进行研究，因此形成只见树木不见森林的特点，它不是从事物诸方面的内部联系着眼，而是抓住一点尽量夸大，不及其余。由于人才工作的特殊性质以及复杂的历史原因，使一些人才工作者，长期处于一个封闭的工作状态。档案——话——报表，无限循环往复在这样一个封闭的圈子里。这是造成一些人才工作者片面性思维方式的重要原因。 （三）一分为二的思维方式。<strong></strong>倡导的一分为二的辩证分析方法，不是简单地像切西瓜那样一刀两半，而是矛盾运动规律在方法论上的表现。或者说，是矛盾的对立统一关系、主次关系和转化关系在方法论上的反映。用一分为二的思维方式识别人才，是我们党一贯倡导的传统方法，也是马克思主义人才理论的一个基本观点。坚持用一分为二的思维方式识别人才，主要体现在： 1用两点论识别人才。金无足赤，人无完人。各种人才都既有优点又有缺点，不可肯定一切，也不可否定一切。同时，还应看到，人的优点和缺点是互相联系的，又经常交织在一起，一个人的长处里同时也包括某些缺点，短处里同时也含着某些优点，而且他们的缺点往往又是优点的过分发展。这就要科学分析，正确对待。 2用不平衡论识别人才。一个矛盾的两个方面总是不平衡的，有主要与次要之分，事物的性质是由矛盾的主要方面决定的。在一个人的优缺点中，总有一方面是主要的。如果优点是主要的，就要肯定，如果缺点是主要的，那就要否定。这里说的主要与次要，当然不可忽略它们的数量关系，但根本的是从质量上着眼。判断一个人首先要看他的本质，然后再考虑这种本质在量上的表现。 3用转化论识别人才。就是说不要把人才的各种因素看成凝固的，而要从变动发展上理解。人才的各种因素始终都处在一种不断的分解、组合、转化的动态中。坏人有两重性，好人也有两重性，看人不可看死。先进者可能转化为后进，后进者也可能转化为先进。同时，要创造条件，使后进向先进转变，防止先进向后进转化，并使之向更先进的方向发展。 识才者的思维方式，说到底是个世界观问题，只有具备了科学世界观的人，才会有科学的思维方式。只有具备了很好的马克思主义理论修养的人，才能学会科学的思维。要做一个独具慧眼的“伯乐”，一定要结合实际学好马克思列宁主义理论，陶冶我们的世界观，树立正确的思维方式。 题西林壁 横看成岭侧成峰， 远近高低各不同， 不识庐山真面目， 只缘身在此山中。从诗人的观山到我们的识人，其中蕴涵着同样一个道理，观山与识人，由于所处的位置不同，观山和识人都会得出不同的认识。就识人而言，常常会出现这样的问题： 从上往下看，会把人看矮了； 从下往上看，会把人看高了； 从近往远看，会把人看小了； 从门缝往外看，会把人看扁了。 因为“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”，出现偏视在所难免。问题不在于一时的偏，而在于咱方位的不全。我们只有从“远近高低各不同”的不同角度，全方位、多角度地去识人，才能把人看准、看透。 然而，在现实的人际交往中，常常会出现旁观者清，当局者迷的现象。本来有的人根本不是干领导工作和管理工作的人才，但在一些任人唯亲的领导者看来，“说你行你就行，不行也行”；相反的，有的人适合当领导，干管理工作，却在以钱取人的上司那里，他“说你不行，你就不行，行也不行”。为什么会“不识庐山真面目”呢？恐怕是“只缘身在此山中”！ 古人云：事之至难，莫如知人，事之至大，亦莫如知人。在认识人、辨别人既是一件难事，同时又是一件大事的情况下，我们要真正做到认识人的真面目，就只有出于公心，去掉私心，才能心明眼亮，慧眼识良才。 如果我们不去掉个人的私心杂念，在识人的问题上不是前怕狼、就是后怕虎，怕丢面子，怕得罪人，怕断了后路。那么，你就很难识别出那种说人长、道人短，搬弄是非的人。不要搬弄是非的人，不与是非人来往，这是我们经常听到的忠告。我们深信这一忠告，可却又常常处于是非人的旋涡中，甚至被某些闲言碎语搞得有嘴说不清。 这问题就出在辨别不清谁是是非人。一面警惕是非人，一面却又参与说长道短。于是，便陷入了是是非非的泥潭之中。 谁是是非人？明摆着，来说是非者便是是非人。 对此，为什么“不识庐山真面目”呢？恐怕是“只缘身在此山中”啰！ 因为人家与我推心置腹，讲的是一些悄悄话呀。 <strong>商鞅</strong>说过：一个有见识有作为的人，经常会被人误解。 之所以聪明人被误解，原因就在于他们看上去却显得愚笨。 这种例证很多。在生活当中，越是能说会道的人，越是不轻易开口讲话。有真才者，必不矜才。人人面前卖弄学问的不会在聪明人中出现。胸怀大志、胸装五洲风云的人反而看来老实巴交。一些事业上有作为的科学家、艺木家，却不懂得如何接人待物，甚至对个人生活一筹莫展。 一切事物都有它的现象和本质。识人一定要看本质，不能被现象所掩盖。如果把那些外表显得不圆滑，初次接触印象不佳的人，统统都作为愚蠢的人来看待和使用，那就要出问题了。 登鹳雀楼 白日依山尽，黄河入海流。 欲穷千里目，更上一层楼。这首千古传诵的诗，是诗人通过登鹳雀楼这座三层高的楼，以对自然景物的描写，抒发了宏远的抱负和博大的胸襟，也表现了宇宙的无限。人们千古传诵这首诗，把它看做是追求理想和崇高境界的象征。 我们在识人的问题上，要真正做到慧眼识良才，也应该像诗人那样，“欲穷千里目，更上一层楼”。因为只有站得高，才能看得远，看得透彻。 “一鸣惊人的楚庄王”，可算是我国古代识人高人一筹的人。楚庄王是“春秋五霸”之一，在齐桓公、晋文公、宋襄王、秦穆公和楚庄王这五位霸主中，从实力、人力和功绩等综合起来比较，大概就以楚庄王为最强。关于他的故事很多，最有名的大概就是“三年不鸣不飞”的故事。 庄王即位三年，但是，却从来不曾关心过政事，每天只是饮酒作乐，不分日夜地游玩。并且，他还贴出了布告说：“谏者处死刑。” 于是，光阴似箭，日月如梭，不知不觉地就这样一年、两年过去了。臣子中有许多人也暗自庆幸着君王是个好逸乐之人；于是这些臣子也陪着他一同玩耍，十分愉快。不过，也有一些对庄王不以为然、不愿随之沉沦的臣子。 某一天，重臣伍举抱着被诛杀的决心，来到庄王面前。当时，庄王左手抱着郑国的丽人，右手搂着越国的美女，带着轻微的醉意接见他。“臣万分惶恐，希望告诉大王一些话。” “你难道不知道我已昭告天下‘谏者处死刑’吗？”“其实，臣只是想说个谜语给大王猜猜。”“哈哈！是谜语啊！那就没有关系。你说说看吧。”“是这样的：山丘上有一只鸟，栖息在那儿已经三年了。这三年里它不飞也不叫。请问它是只什么鸟？”庄王听了以后，就回答他说：“它虽然三年不飞，但却可以一飞冲天，它不鸣则已，一鸣则天下惊，你说的话我都明白，退下去吧！” 庄王严肃的表情一过，代之而起的，又是一副玩世不恭的样子。之后，庄王依然没有改变，而且玩得比以前更过分了。 这一回，是一名叫做苏从的重臣来了。他与伍举不同的地方是说话向来直来直往，毫不留情面。这回他是冒着被处死的危险，打算向庄王进谏。庄王见苏从来谏便再三地叮嘱他：“你应该知道我那个‘谏者处死刑’的布告吧！”苏从回答说：“如果能唤醒沉睡的君王，我这区区小命，就算是牺牲掉又如何！” 庄王原来就在等待，看谁会对他提出强烈的意见。现在，时候到了，他突然停止游乐，重新整顿起国中政事来。庄王首先就由人事上开刀，当初和他一起游乐的数百名臣子全部加以处分，并启用新人。另外则把国事委任于伍举、苏从二人。由此可见，庄王实际上故意沉迷于玩乐，然后趁机安安稳稳地看臣子的表现如何。等到他弄清楚了谁是可造之材、谁是不可靠的人之后，就当机立断调整人事，从而巩固了政权和国家的基石。庄王可谓一代英杰。不畏浮云遮望眼 我国北宋政治家<strong>王安石</strong>有两句著名诗句：“不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层。”意思是说，只有站得高，才能不怕浮云遮眼，看得清晰透彻。同样，我们在识人问题上，也只有站得高，才能不怕浮云遮眼，看得清晰透彻。在识人问题上要想清晰透彻地发现、鉴别人才，必须升高一层观察、思考。所谓升高一层观察、思考，是指我们要站在较大的范围、较高的层次来看问题和想问题。我们识人要站在前人的肩上来观察、分析人。因为前人在识人问题上，已经为人们总结了许多取之不尽、用之不竭的经验和方法。只有以前人识人的智慧、经验和方法为基础，吸取其识人的精华，才能在更高的层次上去识别时代所需要的人才。 我们在识人的问题上，不仅要站在前人的肩上，从历史的角度来识别人才，而且要站在时代的高度来识别人才。从当今所处的信息时代来识别当今时代各行各业所需要的人才。 历史在前进，时代在发展，我们要用发展的眼光识别人才。在识别人才时，既要立足当前，又要着眼未来。站在时代发展的高度来识别当前社会主义现代化建设所需要的各类人才，以满足当前的需要；同时又要考虑到未来对人才的需求，识别跨世纪所需要的人才。 我们说识人时不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层，就是指不仅要站在中国看世界，而且要站在世界看中国。对古今中外关于识人的丰富知识和方法要充分地利用来为今天识人而服务。他山之石，可以攻玉。我们站在较高的一层，来看较低的一层，有助于克服“固步自封”，或者“夜郎自大”，从而更准确及时地发现和识别有真才实学的人。在识人时，我们主<strong>张升</strong>高一层观察、思考或比较，第一是站得高，看得远；第二是居高临下，看得清。看得远就能高瞻远瞩，不会满足于现有的能力，而会自觉追求更高的目标；看得清就会有自知之明，不断取人之长补己之短，永远谦虚好学，自强不息。这样，就会对识人问题产生新概念，新方法，就会突破原有的识人的习惯领域，使自己有所创新，有所前进。识人察人别具慧眼 古人云：“玉人之所患，患石之似玉者；相剑者之所患，患剑之似吴干者。”这是《吕氏春秋·疑似》篇中的一句名言，其意思是：琢玉的匠人最担忧的是像玉一样的石头；相剑的人最担忧的是有像吴干那样的劣剑。这两句话常被用来比喻忠奸相混，贤愚相杂，不易识别。所谓“大奸若忠”，就是疑似。玉人即琢玉的匠人。然而，“玉石相类者，唯良工能识之”。意思是说，玉和石的样子相像，只有技艺精良的人，才能识别出来。如果从识人角度来说，是讲只有远见卓识的人，才能从平庸的人中发现人才。 事实也正是如此，尤其是在人才未识之前，如“良玉未剖，与瓦石相类；名骥未驰，与驽马相杂”。即好玉没剖出来时与瓦石相混在一起，如同一类；千里马没有奔跑时，与跑不快的马杂混在一起，分不出好坏一样，更需要良工巧匠那样的贤才，才能识别出贤才与不肖之才，有用之才与无用之才来。 假如“买玉不论美恶，必无良宝矣；士不论贤良，则无士矣”。这就更说明买玉不识别好坏，必然没有珍宝；选择人才不进行识别，不论是否贤良，就没有贤才。既然识别人才是如此重要，我们就需要有识贤的贤才。如果没有识贤的贤才，那种“山中荆璞谁知玉，海底骊龙不见珠”的局面和现象是不会自动消失的。一旦有了贤才，“瞻山识璞，临川知珠”的奇迹就会出现。 也就是说，贤者即有慧眼者能远看山崖，就可以看出山上有璞；面对河川，就可知水中有珠。换言之，这里是指善识人者能于众人之中发现贤能，有慧眼者能识奇才于未露头角之时。英国科学家戴维，在法拉第是一个印刷厂学徒时就慧眼识才，支持引导法拉第走上科学的道路，唐代诗人<strong>顾况</strong>提携<strong>白居易</strong>于未名时，这些人都受到后人的敬重。 识人不易，识贤才更不易，只有独具慧眼的人才能识人才。在古今中外识人史上，别具慧眼的人才也数不胜数。 达尔文读的是剑桥神学院，神学成绩不佳。很多人认为达尔文只知道飞鸡斗狗，智力远在普通人以下，是个平庸者，但是植物学教授汉罗却看出达尔文有着特殊的才能。是他特别器重达尔文的观察力和喜欢独立思考的治学品质，并力保他随贝格尔舰进行环球科学考察，从而使一个“平庸”者，成为举世瞩目的科学家。 在中国历史上，别具慧眼的人也大有人在。晋代的皇甫谧亲自为<strong>无名</strong>青年<strong>左思</strong>所写的《三都赋》作序，使之名噪洛阳。唐代诗人顾况提携白居易于未显时；鲁迅举荐了肖红、肖军、柔石、叶紫；章靳以、巴金发现了曹禺的过人才华；赵树理对陈登科一篇错别字连篇的稿子格外器重，从中发现了作者未经雕琢的杰出文学才能；徐悲鸿睿目识宝，从一个国画展鉴会上发现了齐白石，使他60岁走出茅庐，称雄画坛。世有伯乐然后有千里马 古人说：“得十良马，不若得一伯乐；得十良剑，不若得一欧冶。”意思说，得到十匹好马，不如得到一个伯乐；得到十把宝剑，不如得到一个欧冶。这两句话把得马、得剑和得人比较，指出了得人的重要。说明伯乐、欧冶的识才和自身贤良的重要性。伯乐，即孙阳，古之相马者，春秋时秦穆公之臣。欧冶，即春秋时期善铸剑者，相传曾为越王铸过鱼肠、谌卢、巨阙、胜邪、纯钧五支宝剑。 得十良马，不如得一伯乐，原因就在于：世有伯乐，然后有千里马。也就是说，只有当世上有了识别马的伯乐，然后千里马才能被发现。如果没有伯乐的出现，千里马就不会被发现。“飞黄伯乐不世出，四顾骧首空长嘶。” 实际上，“世上岂无千里马，人间难得九方皋。”世上难道真的没有千里马吗？不过是缺少九方皋那样的善于相马的人罢了。也就是说，世上人才到处都有，只是识才之才难遇。所以，有人提出“华章藻蔚，非朦腴所玩；英逸之才，非浅短所识”。这就指出了识别人才的人需要有良好的素质。 千里马常有，而伯乐不常有。这就是说，千里马是一直都存在着的，但是伯乐却不是任何时候都有的。没有伯乐，千里马虽然存在着却不被世人所发现，一旦有了伯乐，一直存在着的千里马才被人发现。可见得十良马，不如得一伯乐，意指有了识才之人才会涌现出无数的人才，能识别人才的人，比人才更难能可贵。 得十良马，不如得一伯乐，还在于“伯乐不可欺以马，而君子不可欺以人”、“人生机遇贵相知，孰谓世间无伯乐”。识人知人需要能识千里马那样的伯乐，而对于伯乐这样的人才，世上任何时候也或多或少地存在着，问题在于患不识伯乐。 “世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。”这是唐代<strong>韩愈</strong>的名言。其意思是指世上有识别马的伯乐，然后千里马才被发现。千里马是一直都存在着的，但是伯乐不是任何时候都有的。 韩愈在《杂说》篇中对世有伯乐，然后有千里马的结论作过这样的论述，他说，“千里马常有，而伯乐不常有。故虽有名马，祗辱于奴隶人之手，马骈死于槽枥之间，不以千里称也。”意思是说，虽然有千里马，但是由于缺乏伯乐式人才，千里马也只能辱没在不识马的人手里，和普通马一样，死在马厩里，而没有被认作千里马。这里说明了知人是很重要的，没有知人的伯乐，千里马也就难以发挥作用。<strong>屈原</strong>以骏马自喻，感叹无人了解他，“伯乐既没，骥焉程兮！”即伯乐死后，还有谁能识别骏马呢？<strong>苏轼</strong>在《次韵参寥师寄秦太虚三绝句时秦君举进士不得》中也指出：“回看世上无伯乐，却道盐车胜月题。”意思是说，世上没有伯乐，明明人才不得其用却反说用得很好。《国策·楚策四》说：有千里马拉盐车上陡坡，拉到一半上不去，膝折腿抻。伯乐赶上，攀辕而哭，把自己的衣服脱下来，盖在千里马身上。后来就用以比喻有才而遭抑制，不得其用。识贤须贤才 古人说，“唯圣贤知贤，圣贤唯知圣，凡人安能知非凡人邪？”这就是说，只有贤德的人才能了解贤德的人，圣明的人才能了解圣明的人，平庸之人哪里能够了解杰出人物呢？从识人角度来讲，不无道理。 “终是君子才，还思君子识。”贤明的人才，终究要贤明的人去发现。平凡的人，难以发现杰出的人才。因为历史经验也反映证明：“高世之器，非浅俗所能识也。”正因为杰出的人物，鄙俗的人是不能发现的，所以能够担任起识别人才的人，自身必是非同凡响的人。 我们也常说，俗眼不识神仙，也是指普通世俗的眼光不能认识非凡的人物。非凡的人之所以能识非凡的人，就在于“视之明也，鉴于贤，不在见于蚊”。 识贤须贤才，这是识才的一条基本经验。“得贤则昌，失贤则亡。自古及今，未有不然者也。”这就是说，得到贤人，国家就会昌盛；失掉贤人，国家就会衰亡。从古到今，没有不是这样的。而得贤需要识贤的贤才才行。《战国策》记载的淳于髡荐贤的一段历史就说明了这一点。 《战国策》记载：淳于髡在一天之内向齐宣王推荐了七名贤士。宣王觉得很奇怪，问他：“我听说人才难得。千里之内，能选择一个贤士就是相当多的了；百年之中，出现一个圣人就是很难的了，你怎么能一天之内可以为我推荐七个贤士呢？看来贤士真是太多了。” 淳于髡说：“不能这么说。你看，同类的鸟儿总是集在一起；同类的野兽，也是一道行走。比如说要寻找柴胡、桔梗这些草药吧，你若是到洼地去找，一辈子也找不到；可是如果到泽泰山、梁父山北面去找呢，那就可以车载而归。天下的东西，都是同类相聚的，人也是这样。我淳于髡总算是一位贤士吧？你让我去挑选贤士，正像到河边汲水，用火石取火一般容易。我准备再推荐一批贤士给大王哩！何止这七个呢？” 在国外，识贤靠贤才的例子也屡见不鲜。历史上达兰贝看到18岁的拉普拉斯一篇力学论文就敢于推荐他担当教授。 在著名希腊文、数学和天文教授巴罗的赏识、荐举下，26岁的牛顿就当了数学教授。美国诗人惠特曼未成名时自费出版《草叶集》诗集，被有的评论家辱骂惠特曼是“不懂得艺术，就像巴罗不懂得数学一样”，诗人爱默生看到后立刻亲自写信给惠特曼，并给予很高的评价，《草叶集》再版时，附上了爱默生的信，从而使这本诗集蜚声诗坛。 慧眼识良才，识贤须贤才，从汉文帝见周亚夫治军有法而赞其真将也能看出这一点。 《史记·绛侯周勃世家》记载：匈奴大肆入侵边境，汉文帝便任刘礼为将军，驻军坝上；任徐历为将军，驻军棘门；任周亚夫（绛侯周勃之子）为将军，驻军于细柳，以抵御匈奴。文帝亲自前往慰劳军队。到坝上和棘门军营，文帝车驾长驱直入，将军们都下马相迎。来到细柳军营，将士身披铠甲，持锋锐兵器，拉满了弓箭，戒备极其森严。文帝车驾不得入。生行官上前说：“天子且至！” 守卫军门的都尉说：“将军令曰‘军中闻将军令，不闻天子之诏’。”不久，文帝驾到，所以也不得入。于是，文帝派使持节告知周亚夫：“吾欲入劳军。”亚夫才传令开壁门。守卫壁门的将士对随文帝来的从属说：“将军曰，军中不得驰马也。”文帝便鞍辔慢行。到中军营帐，将军亚夫手持兵器拱手行礼说：”介胄之士万年平，请以军礼见。” 文帝脸色变得严肃，身靠车前横木以示敬意，使人称谢说：“皇帝敬劳将军。”劳军仪式结束，文帝离去。即出军门，群臣皆惊。文帝说：“嗟呼，此真将军矣！曩者坝上、棘门军，若儿戏耳，其将固可袭而虏也。至于亚夫可得而犯邪！”赞扬久之。过了一个月，因匈奴退，三处驻军皆撤。文帝因见亚夫治军有法，便升任为中尉，负责保卫京师。 文帝从劳军中，看见两种不同的军营：在坝上、棘门两军营，将士军队迎送，皇帝车驾长驱直入，是没有纪律、没有设防的军营。可是，文帝一到细柳军营，将军在中军营帐，将士手持兵器不离岗位，戒备森严，军纪严明，将军下令，皇帝才得入军门。车驾不能乱动，皇帝也要遵纪按辔慢行。如遇见昏庸帝王，将认为大不敬，会招致杀身之祸。幸好文帝是个贤明皇帝，他不只不怪，反而改容向将军亚夫致敬。他将所慰劳的两种不同的军营进行对比，认为坝上、棘门治军如此，是“儿戏”，而细柳军营敌人是不能侵犯的。文帝见亚夫治军如此有法，赞为“真将军”，认为他是可以托以军事重任的，不只给予保卫京师的重任，当他临危时，叮嘱太子刘启说：“即有缓急，周亚夫直可任将兵。”文帝死，刘启继位，是为景帝，任亚夫为车骑将军，汉景帝三年（154），吴楚七国叛乱，景帝遵父嘱，升亚夫为太尉，命他率兵镇压，终于平定叛乱。 文帝从军纪严明，治军有法中发现周亚夫这个“真将军”，可说是一位知人善任的明君。 在社会主义现代化建设中，举贤荐才是摆在各级领导者面前的一项重要任务。要完成好这项任务，首要的前提，是荐贤者本身要具备知贤的学识和荐贤的美德：所谓“仁者见仁，智者见智”，这话是很有道理的。有真知灼见的领导者能够不失良机地发现和推荐出优秀人才；而目光短浅，不学无术的领导者，所使用的往往是平庸之辈。在部队中，有些有真才实学的军事人才，由于不为领导者所识而不能发挥其应有的作用，有些有一技之长者，由于领导者用非所长而被埋没。由此可见，能否做到人尽其用、才尽其用，领导者是否善于举贤荐才起着关键性的作用。 领导者要当一个合格的荐贤者，成为新时期的“伯乐”和“鲍叔牙”，首要的问题是努力破除在人才的识别和选拔上的落后意识和各种偏见，树立新时期的用人观念。 目前，在识别和选拔人才问题上，新的人才观念正在形成和普及，但是与军队现代化建设迅速发展的形势相比，还有很大的差距，仍然存在不少片面认识和错误倾向，存在着压抑人才、用人不当的现象，使人才的开发和利用受到阻碍，特别是在人才的识别和选择方面，还未真正做到人尽其才、才尽其用。 那么当前束缚我们观念更新的主要思想障碍是什么？ 一是“左”的思想的影响，这是在人才队伍建设上实施改革创新的主要障碍。比如在人才使用上的“铁饭碗”观念，在人才待遇上的平均主义等，都是以“左”的思想形式表现出来的。 二是“旧”的传统观念，在党和军队的历史上形成了许许多多被世人称道的传统观念，但是也应当承认，有的传统观念在过去曾是积极进步的，而今天，由于时过境迁，却已经陈旧过时了。 三是知识面“窄”。就是我们识别和选拔人才的眼界不开阔，思想方法和工作方法狭隘落后，不适应“面向世界，面向未来，面向现代化”的要求。 古人说：“贤者知贤，能者知能”，在今天来讲，仍是有现实意义的，愿我们今天的识人者能早日成为贤者，为社会主义现代化建设事业发现和推荐更多更好的贤才。人之善恶丑美 在任何有人群的地方，假恶丑与真善美总是并存的。如果一个人获得了幸福、健康、才能、财富、快乐、权势等一切，但放弃了对真、善、美的追求，那么他就会堕落成动物。所以，我们识人时也必须识人的真、善、美。真、善、美是十分相近的品质。凡是美的都是和谐的和比例合度的，凡是和谐的和比例合度的就是真的，凡是既美而又真的也就在结果上是愉快、和善的。爱因斯坦说过，照亮我的道路，并且不断地给我新的勇气去愉快地正视生活的理想，是善、美和真。人体美，是万美的荟萃。再没有比人类形体更美的了。人体美在于四肢五官端正匀称，再加上鲜明的色泽。人的美丽可爱，不仅仅是由于他的容貌，还决定于他的精神面貌。一个品质高尚的人，永远是年轻和美丽的。身体的美，若不与聪明才智相结合，是某种动物性的东西。心灵美比形体美更为珍贵，我们应该学会把心灵的美看得比形体的美更为珍贵。论起美来，状貌之美胜于颜色之美，而适宜并优雅的动作之美又胜于状貌之美。同样，一个打扮并不华贵，却端庄、严肃而有美德的人是令人肃然起敬的。一个真正有美的心灵的人总是有所作为，而且是一个实实在在的人。我们识人就是要对实实在在的人进行考察，看其有无真、善、美的品质。例如，在科学界，最动人的篇章莫过于达尔文与华莱士的友谊。达尔文在环球考察结束之后，投入了写作《物种起源》的紧张工作。正当他写到第十章的时候，收到远在马来群岛华莱士的一篇论文。论文不谋而合地提出了“自然选择”的观点，这不能不使达尔文大为惊异。可是这时，达尔文想到的并不是对方可能捷足先登，成为进化论的创始人，而是满怀惊喜，希望优先发表华莱士的论文。后经一些学者的劝告，他才决定同时发表论文。识人就是要识那些真、善、美统一的人。 俗话说：“人不可貌相，海水不可斗量。”可是自古以来，就有人相信，相貌跟才能有关系，甚至跟命运有关系。鼻直口方，两耳垂肩，是帝王之相；倒眉豆眼，尖嘴猴腮，是鼠辈之相。唐代考选官员有明确的规定，考试之外，还要看应选者的身相口齿。当然，那主要还是出于朝廷官员形象的考虑，就像今天秘书、公关人员要求有漂亮的外表、优雅的风度一样。至于科试录取以貌定名，这就有点牛头不对马嘴了。在明代科举史上，有几个皇帝以貌取人。始作俑者，就是明太祖朱元璋。 查继佐的《罪惟录》记载：洪武四年（1371），明朝举行开国后的第一次科举考试。本来拟定郭种为状元，可是朱元璋觉得此人貌不惊人，不足以显示大明帝国的新兴气象，于是将气宇轩昂、相貌堂堂的吴伯宗点为状元。有其父必有其子，明惠帝朱允炆登基第二年，也就是建文二年（1400），殿试原拟王艮为第一名，明惠帝听大臣描述了王艮的长相，嫌王艮形象不佳，改为第二。谁来做状元呢？阅卷大臣意见不一。一部分人主张定胡广，一部分人主张定汤溥，谁也说服不了谁，只好请皇帝定夺。惠帝命令宣胡广、汤溥上殿，他要亲自看看再定。胡广接到圣旨，立即前往；他长得广雅秀气，一表人才，惠帝一看即中，就定他为状元。不过惠帝觉得他名字不太好，“胡”通常指北方那些袭扰中原的少数民族敌对国，“蛮胡”怎么能让它扩张广大呢。惠帝让胡广改名为胡靖，“靖”有安定、肃清的意思。汤溥本来长相也不差，可惜他动作迟缓了些，胡广先他上殿，汤溥只能痛失状元桂冠。 前人创式，后人效尤，以貌取状元就形成了习惯。陆容的《菽园杂记》里说，正统元年（1436），明英宗朱祁镇第一次临朝试进士，大学士杨士奇主持阅卷。初定浙江的周旋为状元，名单刚宣读，就有人发问，周旋相貌如何；在场的几位浙江籍官员连忙插话，说这个人身体修长，皮肤白皙，算得上浙江的美男子，大臣们一听，那还有什么好说，又有文才，又有扮相，于是奏报皇上。御旨批准，周旋定为状元。等到传胪唱名，官员们大吃一惊，站出来的周旋不仅谈不上漂亮，而且相当丑陋，浙江籍的众位官员面面相觑，不知怎么回事。原来浙江应试的还有一个周碹。周旋是温州人，周碹是淳安人。“旋”和“碹”，浙江人听来音差不多，浙江籍官员把周碹当做了周旋，造成了误会。生米煮成了熟饭，状元已经宣布出去了，也不好更改，周旋幸运地保住了状元头衔。 英宗有了第一次的经历，第二次就谨慎了。正统四年（1439）殿试，大臣奏报名次，定张和为第一名。英宗不放心，特地派贴身太监去实地观察一下长相。太监偷偷到张和的住处看了看，回来报告说张和的一只眼睛有毛病。英宗提笔一下将张和降至二甲第一（总第四名）。可怜张和爹妈没有给他一副好脸相，套到头上的状元帽又飞了。最后经过太监相面，取施励为状元。 让皇帝操心中魁状元的脸相，总不是个事。后来，殿试初定名次后，干脆就让新进士们都到内阁来唱一次名，看了长相再最后确定状元。陆粲的《庚巳编》记录了一件趣事：成化十四年（1478）殿试，大学士万安主持阅卷。开始大臣们看了一天卷，找不出一份十分称意的卷子。万安左翻右翻，觉得江西泰和人曾彦的卷子比较出色。大家经过反复比较，觉得万安有眼光。当天晚上，入选新进士唱名。喊到曾彦时，万安特意留神观察了一下。曾彦身材伟岸，面目英俊，气度不凡。万安暗暗高兴，一唱完名，就兴奋地对同僚们说，状元可以确定了。大家也一致同意万安的意见。宪宗问明情况，批准了万安所定名次。传胪唱名的那天，应声站出来的状元曾彦，皱纹满脸，髭须满腮，分明是个六旬老汉，毫无儒雅之气，万安和大臣们大吃一惊。典礼结束，他们急忙找出曾彦的卷子看，怎么文章也觉得非常平庸。一夜之间有这么大的变化，是大臣们眼睛有毛病，还是曾彦有神明相助，施了障眼法。其实，哪有神明相助，只不过是万安和大臣们老眼昏花而已！这一年取录进士350人，平常人也会看花眼，更何况万安是个60岁的老头呢。 郭种、王艮、张和都是不幸的，周旋、曾彦则是万幸。和他们比较起来，丰熙的命是不幸之中的万幸。明弘治十二年（1499），殿试结束后，明孝宗朱祜樘亲自阅卷。看到浙江宁波人丰熙的对策，十分赞赏，定为第一。孝宗派人打听丰熙的相貌，回报说丰熙的脚有毛病。祖宗之法不可改，只得易人。于是，孝宗心生一法以作宗补，定丰熙为一甲第二，赏赐同状元。丰熙也就成了身着状元袍的假状元。人之长短 “天生我才必有用”。一般来说，每个人都有其所长，有其所短，如能发掘人之长处，则能发现更多的人才；如不见人之所长，只寻人之所短，将认为人才缺少甚至无才。因此只视人之所短，则不知才；能发现人之所长，则人才来源不绝。 而能否发现人之所长，使众多人才涌现，用人者必须抛弃论资排辈的成见，排除个人的爱憎，眼睛不只是向上，主要是要向下，不拘一格选人才，能如此，则不会因“一叶障目”，人才在身边而如视不见，众多的人才将会脱颖而出。不拘一格选人才，这既是知人用人的准则之一，也是事业能否取得成功的一个重要因素。 《战国策·齐策三》记载：孟尝君有个门客，因不喜欢他，拟赶他走。鲁仲连对孟尝君说：“猿猕猴错（离）木（树）据（居）水，则不如鱼鳖；历险乘危，则骐骥不如狐狸。曹沫之奋三尺之剑，一军不能当；使曹沫释三尺之剑，而操铫（大锄）耨（锄草具）与农夫居垅亩之中，则不若农民。故物合其所长，之其所短，尧亦有所不及矣。今使人而不能，则谓之不肖；教人而不能，则谓之拙。抽则罢，不肖则弃之，使人有弃逐，不相与外，而来害相复（报复）者，岂非世之立教首（重要教训）也哉！”孟尝君说：“善！”才没有赶走那位门客。 孟尝君曾任齐相多年，其门下食客三千人，以养士著称。鲁仲连是齐高士，有卓识奇谋，常游说各国，排解纠纷。孟尝君最尊敬鲁仲连，通过两人的谈话，可见两人对人才看法的不同在于：孟尝君派人干的事没有做好，便认为他无能；教人的事不会，就认为他笨拙，要将他赶走。鲁仲连则认为事物合其长而取其短，即使是圣王唐尧也不能把事情办好。这说明鲁仲连是主张用人要弃其所短用其所长。孟尝君与鲁仲连这种认识上的分歧，实是反映了两种知人用人的不同观点。 鲁仲连所谈的是如何正确用人的问题，即用人如器，各取所长，才能知人用人，充分发挥人的才能，这样就能团结更多的人为己所用。如果是弃其所长而用其所短，这就不可能知人，必然认为其人无用笨拙而不用，如此则<strong>无可</strong>用之人，从而孤立自己，增加了仇敌。历史上得人失人，都与用人所长或用人所短有关。这确是个重要的经验教训。 由于孟尝君采纳了鲁仲连的意见，纠正用人所短的做法，懂得用人之所长，其食客三千有各种各样的人才为之所用。识人坚持量才适用的原则，要注意用人之长，避人之短。每个人才的具体情况往往不同，有的是通才，有的是多才，有的是专才；有的少年得志，有的大器晚成，等等。但是作为一种社会现象，每个人才的长处与短处却是客观存在的。“一个人的长处里同时也包括某些缺点，短处里同时也含着某些优点。”例如，有的人才很有魄力，敢想敢干，但考虑问题往往不够<strong>周密</strong>，显得不够稳重；有的人才处事稳重，深思熟虑，却往往又失之魄力不足；有的人才原则性强，但工作方法却可能欠灵活，等等。正像吴玉章同志在一段自我总结中所分析的那样：“我觉得我有优点，但同时又有缺点。如我忠诚坦白，因此常缺乏警惕性，易受人欺；有恒心毅力，但因此做事迟缓，不敏捷；志趣远大，但又好大而不顾实力，常常不能完成计划；……”这种现象在我们人才队伍中较为普遍。所以我们要用辩证的观点来看待一个人才的长处和短处，在看到一个人才的短处的时候，需要再分析一下，与短处联系的会有些什么长处，在看到他的长处的时候，也要分析一下，与长处联系的还可能有什么短处，在某种情况下，扬长能够避短，避短必须扬长，扬长了也就避短了。扬长与避短之间不是孤立的或平行的，而是交叉融合在一起的。使用人才，不要把着眼点放在“全才”上，而应当放在扬其所长上；实事求是地取长避短，先看长处，多采长处，使之“八仙过海，各显神通”，发挥长处，施展才干。 人才，不是全知全能的完人，但各有特点和所长。有的善于做军事工作，有的善于做政治工作；有的精通某种专业，有的具备多方面的才干；有的懂专业但缺少组织领导能力，有的则二者兼而有之；有的适合当主官，有的适合做副职；有的长于带兵，有的则做机关工作更能发挥作用，等等。领导者的责任，就是按照他们这些不同的长处和特点，量才使用。为各类人才提供最能充分施展才能的机会和条件，使人尽其才，才尽其用。 坚持量才使用的原则，首先是要正确处理好按需使用和量才使用的关系。中国历来主张人才使用要“按照才干，按照需要，同时兼顾。量才为主，应急也不可免”。提拔人才要“坚持人、事两宜的原则，用人得当，适得其所”。就是说，合理地使用人才，要从事业和工作的需要出发，同时又尽可能地照顾到个人的志趣和专长，使二者有机地结合起来。这里，事业的需要是第一位的，个人的才干和特长，应当服从于事业的需要并为事业服务，不能离开党和军队建设的需要而过分强调照顾个人的才干和特长。在实际生活中常常有这样一些情况：在一些德才素质大致相当的干部中，有的人因本单位工作需要而提拔了，有的人却因暂无这种需要仍要做一般的工作；有的人走上关键岗位，有的人则为了培养接班人而要腾出位子；有的人虽有某种特长，但为了服从大局，则需要转行；有的人虽缺乏某方面的才干，因职责的需要却要从头学起，等等。所有这些，如果单从发挥人才的某种才干、长处着眼，似乎是不好理解的。但是，如果放眼于整个事业发展的需要，却并不难理解，而且还会自觉地这样去做。也就是说，当发挥个人长处与服从革命需要之间发生了矛盾，应该在服从需要的前提下再考虑个人特长的发挥。那种只看重发挥个人特长，不顾及整体利益和客观可能的态度，是党的人才政策和组织纪律所不允许的。放大眼光了解人 放大眼光了解人，这是识人学中一条基本定律，是人类自古至今对识人实践的经验总结和理论上的升华。无论任何时代，要想从众多的人群中发现人才，识别人才，必然放大眼光了解人。作为无产阶级革命家、政治家更应该重视放大眼光了解人，为无产阶级革命事业和社会发展选拔一批又一批的杰出人才。 在中国的历史上，放大眼光了解人的事例屡见不鲜。1938年9月，陈云同志在题为“干部政策”的报告中，就曾提出“放大眼光来了解人”几个字。了解人是选拔人的前提。可是，我们一些同志缺少作为一个政治家的眼光——视野太窄，或者只看到机关，看不到战线；或者只看到眼皮底下的几个熟人，看不到默默无闻、埋头苦干的同志；或者只看到党政干部，看不到技术干部……选才眼光覆盖面积太小，选来选去就是那么几个人；只有扩大眼光，才能见前所未见，闻前所未闻，把真正有才学“而才美不外现”的同志，从最不为人注意的地方选拔出来。 在眼光狭隘的人才选拔者中，有一种人专门把眼光放在“亲”字上，或者“亲信”，或者“亲戚”，或是“亲近”。在现实生活中，有人常常挑选所谓熟人、朋友、同乡、对个人忠实的人、吹捧自己上司的能手，而根本不考虑他们在政治上和业务上是否称职。在狭隘的眼光者那里，还常常会出现矮子里拔将军的现象，这是难以使贤才得以重用的。 历史的经验值得注意：被<strong>刘邦</strong>打败、自刎乌江的楚霸王<strong>项羽</strong>，就是一个任人唯亲，看不到其他有才能者或看到也不予选用的人，结果落得个树倒猢狲散的下场。王夫之在《读通鉴论》中记载了这段史实：“陈平曰：‘项王所任爱，非诸项即妻之昆弟，虽有奇士不能用。’故羽非尽不知人，有蔽之者也。”意思是说，也不是项羽看不见可选用的人才，而是他旁边的人蒙蔽了他。 选用人才，非亲不用，其他贤才一律视而不见，历来为一些有见识的人所反对。<strong>司马光</strong>在《资治通鉴》中说：“臣闻用人才，无亲疏、新故之殊，惟贤、不肖之为察。其人未必贤也，以亲故而取之，固非公也；苟贤矣，以亲故而含之，亦非公也。夫天下之贤，固非一人所能尽也，若必待素识熟其才行而用之，所遗亦多矣。古之为相者则不然，举之以众，取之以公。公日贤矣；已虽不知其详，姑用之，待其无功，然后退之，有功则进之；所举得其人则赏之，非其人则罚之。进退赏用，皆众人所共然也，已不置毫发之私于其间。苟推是心以行之，又何遣贤旷官之足病哉？” 司马光讲的“天下之贤，固非一人所能尽”、“举之以众，取之以公”的道理，就是“放大眼光”的意思，但是，在他那个时代，只不过是一种幻想罢了。今天，我们处在世纪之交的开放时代，我们不仅有了“放开眼光”的必要，而且有了“放开眼光”的可能。在改革开放和社会主义现代化建设的伟大实践中，公开选拔人才，我们应当放眼看世界，扩大视野，在五湖四海的范围内识别人才，了解人才。 识人贵在放大眼光了解人，而要真正做到放大眼光了解人，必须树立和提高思想境界，克服在识人用人上的短期行为。 同志曾教诲人们要树立“美好的理想境界”。人们也常说：“××思想境界高”。可见境界是有美丑、高低之分的。 我国著名的哲学家、美学家、诗人宗白华于1943年在论述境界时就曾对境界问题有精到的见解。他认为：“人与世界接触，因关系的层次不同，可有五种境界：（1）为满足生理的物质需要，而有功利境界；（2）因人群共存互爱关系，而有伦理境界；（3）因人群组合互制的关系，而有政治境界；（4）因穷研物理，追求智慧，而有学术境界；（5）因欲返本归真，冥合天人，而有宗教境界。而于后两者之间，以宇宙人生的具体为对象，借以窥见自我的最深心灵反映，这就是“艺术境界”。宗白华在此文中还说，“功利境界主于利，伦理境界主于爱，政治境界主于权，学术境界主于真，宗教境界主于神，艺术境界主于美”。 《汉语词典》中说：境界是事物所达到的程度或表现的情况，那么领导境界就是指领导者通过一定的方式实现领导的程度和情景了。 《<strong>老子</strong>》十七章有云：“太上，不知有之；其次，亲而誉之；其次，畏之；其次，侮之。”其意思是说，最好的世代的最好的统御者，人民群众不感到有池的存在；其次，人民群众亲近和赞美他；再其次，人民群众畏惧他；更其次，人民群众轻侮他，老子在这里说的统治或领导优劣的四个层次，也就是四种境界，四种类型。老子所以推崇第一种境界，用他在同一章里的话来说，就在于其“悠兮其贵言，功成事遂，百姓皆谓：我自然”。这就是说，领导者悠悠然不轻易发号施令。事情办成功了，老百姓都说，“这是我们自己这样做的”。美国著名学者哈林·克里夫兰在其所著《未来的行政首脑》一书的英文版的扉页上引用了老子的这段话，并在其《中译本序》中赞扬说：“老子关于领导人的座右铭，二千五百年以来，仍未有出其右者。成功的领导艺术的标志是：当事成之后，被领导者均认为事情是我们自己做的。”这是领导与被领导交变“同一”的结果。领导行为不仅力求合乎事物的客观规律，而且更重要的还在于顺乎民心，合乎民意，与群众的意愿完全吻合，这样被领导者就感觉不到有外来的强制力量，而自由自在地做其所欲做，为其所乐为。于是，领导者对他们来说，自然也就“不知有之”了。虽然老子的构想有着浓重的“乌托邦”色彩，但这仍不失为极高的领导境界，其合理的内核仍闪烁着理想的光辉。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 智慧启悟 某心理学家曾经请一位著名演员进行实验。发现单凭眉毛动作，便能演出40种以上的表情。1.眉目可以传神 人的视线方向象征心理状态。首先谈谈斜视的目光。这是属于拒绝姿态，还是属于猜疑、轻蔑对方的一种表现呢？其实，这只不过是利用视线来表达想将身体也转过去的一种心理。 如果在席间交谈中，你的宴席朋友用这种斜眼之光看你，那就意味着他没有重视你，或者是想离开你，起码是对你的话题不感兴趣了。 在探讨视线方向及其与心理状态之间的关系时，如果采用数年前美国一度盛行的精神分析理论做一说明，那就更有助于理解。 这种观点认为，人与人之间的心理传递行为，且以群众心理治疗法的形态加以应用，就是p、a、c三要素说，即p是指父母对子女的一种心理状态；a是指基于理性判断、冷静思考的成人心理状态；c是指以纯粹自我为中心，一种天真烂漫的儿童心理状态。 研究资料进一步指出，任何人均同时具备此三种心理，只不过以时间和场合来决定当时的自我状态。 根据截至目前为止的研究获悉，这三种自我状态，极具象征性地呈现于视线的方向。也就是说，在p最显著的状态中，视线向下；在a最显著的状态中，视线保持水平；在c最显著的状态下，视线向上。反面运用上述理论，则观察对方的视线方向，便可以判断该人的自我状态；基于此一意义，故亦可说视线的方向是极为有效的身体言语。 换句话说，正在说话的对方，以向上的视线注视你，则可认为他（或她）对你抱有一种尊敬的观念或撒娇的情绪。对方用往下看的视线注视你，因是处于p状态，倘若我方反而以撒娇似的态度与对方接触，必然可圆满地解决事情。 根据调查显示，正常的男人看见女性的裸照时，会出现瞳孔扩大两倍的结果。 平常，当我们惊恐或极感兴趣之时，必然张大两眼注视，纵然瞳孔开闭属于自律神经支配下的作用，也照样发生上述现象。这是下意识的作用，非自我意向所能左右，即或有意掩饰，反而会造成一无隐瞒，将本意完全暴露无遗的结果。 所以，不管别人怎么伪装对裸照不感兴趣的样子，其本意究竟如何，只要观察其瞳孔变化，便可一目了然。 眨眼的变化也与此颇为相近。如果是曾经接受过自卫训练的人，则另当别论；大多数的人，必然经常在无意识之中，做出眨眼的动作。在初见面的人跟前，不停地眨眼睛者，即是由于个性怯懦或非常畏惧对方，因此，不敢正眼直视。 另外，即使看来像是一直凝视对方，专心听话的样子，如果属于几乎不眨眼的情形，则视为“内心思索他事”或“处于安心状态，根本没有听进一句话”之类，大致应该不会出错。因为那种神情跟睁开眼睛睡觉的状态没有两样。 在宴会场合，人的眉毛所传递的信息也是丰富多彩的。 据说，日本有一群为配角的团体，其中有一名演员，他以剃光眉毛为特征而做出的表情，颇受观众欢迎。可见，眉毛对于一个人的表情是何等的重要。因为他那一张没有眉毛的脸部能给人一种强烈的刺激而使观众印象深刻。 关于眉毛所表现的身体言语，基本上有五种形态：第一是表现恐惧、惊吓的眉毛上耸型；第二是表现愤怒的眉角下拉型；第三是困窘、不愉快时，表现不赞成意思的眉毛并拢型；第四为做出询问表情的斜弯型；第五则是充满亲切，表示同意时的迅速上下动作型。 将这些形态加以组合，做出变化时，其数量之多令人吃惊。某心理学家曾经请一位著名演员进行实验，发现单凭眉毛动作，便能演出40种以上的表情。无怪乎相学上称“看眉毛见人心”，实非无稽之谈。 有些人经常把眼镜略微挪下，透过镜片看人。这是借移下眼镜位置的动作，强调视线方向朝下（即前述t·a理论的p状态）的行为，及表现颇轻蔑对方的一种身体言语。 为了避免他人从“灵魂之窗”的眼中，看透自己内心的最有效的方法，便是掩盖眼睛，即戴上深色的太阳眼镜。 所以，喜爱戴太阳眼镜之人，如果不是讨厌被人看出心意，就是一种别有居心的表现。虽说如此，不过因为视力不佳，畏光而必须戴眼镜或太阳眼镜者，又另当别论。 总之，在任何场合，注意从他人的眼眉之间了解其心态，对于保证自身处于主动的地位，是具有一定作用的。 劳夫·瓦多·爱默生说：“人的眼睛和舌头说的话一样多，不需要字典，却能够从眼睛的语言中了解整个世界。” 只有注视到对方的眼睛，彼此的沟通才会建立。有些人在与我们谈话时会使我们感觉很舒服，有些人却会令我们不自在，有些人甚至会看起来不值得信任。这主要是与对方注视我们时间的长短有关。当对方与自己的目光接触时间超过全部谈话时间的2／3时，这可能意味着以下两种情形：第一，对方认为你很吸引人，这情形可能包含了瞳孔的扩张；第二，对方怀有敌意而表示着非语言的挑战，这种情形瞳孔会收缩。亚杰的报告中指出，若甲喜欢乙时，甲会一直看着乙，这会让乙意识到甲喜欢他，因此乙也就可能会喜欢甲。换言之，若想与别人建立良好的默契，应有60％到70％的时间注视对方，这会使得对方也开始喜欢你。因此，你就不难想象，紧张、羞怯的人由于目光注视不到1／3的时间，也就不容易被人信任了。在谈判时，应避免戴深色眼镜，以免使对方感觉你在瞪着他。 像大多数身体语言或姿势一样，一个人注视对方眼睛的时间长短是随着文化背景而定的。南欧人常常注视对方因而可能会造成冒犯，日本人在谈话时是注视对方颈部，而不是面部。因此在下结论时，千万要考虑文化因素。 不但注视时间的长短很重要，注视的位置也同样重要，可能是面部或身体某部位，这对谈话的结果是很有影响的。这些讯息被传送出来，也被对方接收到，同时也会被正确地解释出来。 谈正事的注视。在谈生意时，我们假设对方的前额上有块三角形区域，你若一直注视这块三角形，就会造成一种严肃的气氛，而令对方感觉你想谈正事。若是你的眼光一直在对方眼部以上的话，在这次接触里你就能一直保持主动。 社交的注视。当你的眼光降到对方眼部以下时，社交的气氛就会出现。对注视所做的实验显示，在交际应酬时，人也会注视着对方的三角形区域，这时是指两眼与嘴之间的三角形。 亲密的注视。这种注视是指横过眼睛以及下巴以下的身体部位。在亲密的接触中，三角形区域是指两眼与胸部之间，若是远距离则是两眼与裆部之间。男女之间用这种注意来表示对对方感兴趣。 轻轻的一瞥。轻轻的一瞥是用来表示兴趣或敌意。它若加上轻轻扬起的眉毛或笑容，就是表示兴趣，它常用来表示求爱的讯息。但若是它加上皱眉或压低的嘴角，就表示着疑虑、敌意或批评的态度。 在人类的历史上，眼睛一直对人类行为有很大影响。关于眼神，有很多的用法，如“她瞪着他”、“她用眼神告诉他，过来吧”、“他的眼里露出凶光”、“她有着勾魂的眼睛”，等等。 在《说故事的眼睛》一书中，海斯提到眼睛是人与人沟通中最清楚、最正确的讯号，因为它们是人身上的焦点，而且人的瞳孔是人不能自主控制的。 在光亮的情况里，瞳孔的放大与收缩表示一个人的态度和心情，由正面的变成负面的，或由负面的变成正面的。若是一个人感到兴奋，他的瞳孔会扩张到比平常大四倍。相反地，生气、消极的心情会使瞳孔收缩到很小。在求爱时常常用眼睛，女人用眼部化妆来强调它的效果。若是一位女士爱着一位男士，在他面前她的瞳孔会扩张，而他也能正确地看出来。因为这个缘故，所以浪漫的约会都是在较暗的地方，以使瞳孔扩张。 年轻的爱侣会深深地注视对方的眼睛，同时也不自觉地注视瞳孔的扩张，彼此都会因对方瞳孔扩张而激动。有研究显示，男人在观赏男女的色情电影时，瞳孔会扩张到平常的三倍大。而女人在同样情形下会扩张得更大，因此一般认为女人比较不会受到色情影片刺激的说法是值得怀疑的。 婴儿和小孩的瞳孔比成人来得大，而且在大人面前，他们的瞳孔会扩张，似乎是想受到注意，以获得更多的关怀。 在西方一些国家对赌扑克牌郎中所做出的试验显示，当对手戴深色眼镜时，郎中就很少赢。例如，在牌局中，对手若是拿到四张a时，扩张的瞳孔就立刻被专家察觉，因此郎中就会有不该下注的感觉。对手戴上深色眼镜后，由于看不到瞳孔讯号，郎中就比较少赢了。 观察瞳孔是古代中国珠宝商人常用的方法，他们在与顾客谈价钱时，会注意对方瞳孔的扩张。几个世纪以前，妓女会用一种药滴在眼里，以使得自己更具魅力。已故船王欧纳西斯以在与人谈生意时戴墨镜而出名，这样他才不会泄露心中的想法让对手知道。 我们都知道，在与别人说话时，眼睛要注视着对方的眼睛，当你在与人谈话时，练习去注视对方的瞳孔，让瞳孔告诉你对方真正的感觉。 你所注视对方身体的部位，在任何面对面接触中都有很大的影响。假使你是一位正准备要去责骂一位偷懒员工的经理，你会用哪一种注视呢？你若用社交的注视，这位员工就不会太注意你的话，不论你的话是多大声或多有威胁性，社交的注视会使你的话变得无力，而亲密的注视会使这位员工尴尬，谈正事的注视才是最适当的，因为这才会影响对方，让对方知道你是严肃的。 有些男士或女士的“来吧！”眼神，是包括轻轻的一瞥和亲密的注视。如果某男士或某女士想要表现高不可攀的话，他（她）只要避免用亲密的注视而用社交注视就行了。在求爱时若用谈正事的注视，就会被对方认为是冷漠或不友善。你若对异性伴侣用亲密的注视，对方一下就明白了。女人在传送和接收这种眼光方面很在行，很不幸的，男人却不行。男人在使用亲密的注视时通常都很明显，但却常常不能注意到对方的亲密注视，而对传送它的女性造成挫折感。 再就是“瞟眼”的用法。人们常说谁瞟了谁一眼。在这里，“瞟了某人一眼”是描述视线相交的一种脸部表情，不论这一瞟是多么短促，它已经道出某种意味。拉丁美洲国家有一种称为“巴西欧”的大会，就是完全采用非言辞来沟通的。每个星期天，未婚的年轻男女，聚集在城中的广场上，男子由一个方向走来，而女子由另一个方向走来。如果任何一个人被瞄了一眼，而对方也感兴趣地回报一眼，则在下一个循回时，他们可能会交谈几句，这么一来就可能产生一个约会。 这种侧面的一瞥，在西班牙和英国，都以“偷看”而著称，这是偷偷摸摸的人所惯用的伎俩，他想看，却又不愿意被逮到。另一种是从下垂的眼皮下看人，眼皮向下却没有闭上眼睛，而将目光集中在一件有趣的东西上：画家是凝视着正在进行的作品。情侣则表示永恒不朽的爱情。 最令人讨厌的情形是对方说话时同时使用闭眼姿势。这种姿势会不自觉地出现，是想把对方挡在视线之外的意思，因为他感到厌烦，或对你不感兴趣，或是他认为比你优越。在谈话时，一般是每分钟眨眼六到八次，若是每次闭眼持续到一秒种或更长时，这表示他想暂时性地把你扫出视线之外。这姿势到最后便是闭上眼睛睡觉，在一对一的接触时很少发生。 若是某人觉得比你优越，这种闭眼姿势会加上斜仰着头看着你，这种姿势常被称做“看着自己的鼻子”。在谈话中若发现了闭眼姿势，表示目前对方有负面的态度。若你想做有效的沟通的话，最好改变一下战术。 最重要的是要能控制住对方的眼神。如果你能让对方的眼神始终跟着你转，那你就已经征服他（她）了。 控制眼神的办法很多。若是你是用书、图表等来做说明的话，这时控制对方的眼神就是很值得谈的主题了。研究显示，传送到大脑的资料中，有87％是经由眼睛，9％经由耳朵，4％经由其他器官，例如，如果某人正看你的辅助图片，而你也一边讲说，你说的内容若不是直接与图片有关的话，他只能吸收9％。若是内容与图片有关，他看着图片也仅能吸收25％到30％。若是想要尽量控制他的眼神，你利用笔或教鞭之类的东西指着图片，同时念出所指的部分。其次，把笔移到你的眼睛与他的眼睛的直线上。这能有效地使他抬起头来，而且是看着你，现在他不但会看也会听你说了。这样你的讯息就会被他最大程度地吸收。但要记得说话时不拿笔的那只手的手掌要让对方看得到。 眼睛固然非常重要，然而，任何事情都不能独立地看，因为任何事物都不是独立存在的。在由眼神去判断对方心态时，最好看看他（她）的其他面部表情。比方说眉毛和下巴，也都是能传神的。帮《训练和发展杂志》写了一连串有关“非言辞沟通”的文章的乔治·彼特表示，不愉快或迷惑可以借助皱眉来表达；嫉妒或不信任时会将眉毛上扬；而敌对的态度是以绷紧下颚的肌肉和斜眼瞪视表示之。此外，一个常见的姿势是下巴向外突出，就像一个生气的小男孩反抗父母时所做的表情。同时当一个人采取敌对的态度而绷紧下颚肌肉时，注意看他的嘴唇，一定也是紧绷着的，这表示他已摆出一种防卫姿态，而且尽量不再说话或做出任何反应，这可能就是“嘴紧”这个名词的由来。 以上，我们较系统全面地向你介绍了有关眼睛的身体语言，的确是丰富多彩、奥妙无穷的。至于在生活中怎么去运用，这就要看你自己的把握了。我们在这里只向你强调一点，如果你有意要了解女性的眼神，有一个原则是不变的，那就是，“视线注视的次数愈多，表示愈有好感”。除此之外也有许多特殊情况，不能一概而论，否则容易造成会错意的情形。 有时目光对准某人，并不代表对对方具有好感，而只是性格使然。性格外向、亲和需求强烈、支配强烈、他人主义性格者，都极易与他人目光交接。所谓亲和力是指可随和与人相处，支配力则为喜欢支配他人之倾向，他人主义者容易注意他人行动，以便适应其性格。女性最常见的为亲和力高、他人主义型，也有部分女性只因“有人陪就会开心”或者“为了附和对方，仔细地听其言谈”等理由，而与对方视线重合，不得不特别注意。2.如何识人用人 识人要有识，就是指识人用人时要有胆有识。一般来说，用人只用内行人管内行人，这样对做好管理工作才有把握。但有胆有识的人，敢于打破常规，用外行人管内行人。即最初看来是外行，但有发展前途，会由外行变内行。松下幸之助就是这样善用外行管内行的人。 二次世界大战后，松下接受委托，承担重建胜利者公司的任务，那时，需要决定谁来担任经理，松下在很多人中，选择了原海军上将野村吉三郎。 野村对于做买卖一窍不通，对于唱片音乐也完全不懂。很多人都摇头：为什么委任这样的人做经理？而松下却认为野村豁达大度，人格高尚，认为他可以成为再建日本胜利者公司的精神支柱，请他就任经理，一定能搞得很好。 野村也认为自己对业务完全不懂，但是只要给他优秀人才，就可以接任经理这个工作。 松下电器公司派遣了有能力的人才，野村对于这些专业人才可以说只是督促他们干活而已。野村对于唱片是完全不懂的。一天，董事开会，把《云雀》作为话题。于是野村经理就问：“《云雀》是谁的作品呀？”作为唱片公司的经理不知道《云雀》是谁的作品未免有些可笑。 这话传到社会上，人们议论纷纷。但是，松下说，这没有关系，野村作为经理有充分发挥人的作用的本领，现在用人用得好，即使不知道《云雀》，对于承担经理的职责有什么妨碍呢？事实上，日本胜利者公司在此后的经营上迅速好转，经营效益提高，充分证明松下选人没有选错。担任不同的职务需要不同的才能，管理者就是要善于根据职务特点安置人员，这才是最重要的。 张浚是南宋著名的抗金统帅之一。他有知人之称，但当他以貌取人，即从相貌和言语赏识秦桧，犯了用这千古罪人的错误。 据《续资治通鉴》记载：张浚与宋高宗谈马时，张浚说：“物具形色，犹或易辨，惟知人为难。”高宗说：“人才难知。”张浚说：“人才虽难知，但议论刚正，面目严冷，则其必不肯为非；阿谀便佞，固宠患失，则其人必不可用。” 张浚把辨别贤佞看得太简单了。奸佞的人善于矫饰，他表面上可以“议论刚正”，以掩其所要干的罪恶勾当；而其阿谀表现的方式巧妙，使人陷入其圈套而不知他是阿谀而认为他忠直。“议论刚正，面目严冷”，也是属于人的外表范围，据此而认为“其必不肯为非”，是以貌看人，以言判人，张浚正是从此出发，选定秦桧，说秦桧是“不畏死，可共天下事”的“人才”。 据《宋史·秦桧传》记载：张浚与<strong>赵鼎</strong>共论人才，张浚极口称赞秦桧，<strong>张鼎</strong>不同意说：“此人得志，吾人无所措足矣！”张浚不以为然，仍荐秦桧。张浚、赵鼎、秦桧三人参政，张浚与秦桧共事，才知其人奸佞。高宗要秦桧为相，征求张浚意见，张浚不同意，秦桧因此恨张浚，秦桧为挑拨赵鼎、张浚不和，便对赵鼎说：“不欲有公，而张相迟留。”以此激怒赵鼎，使赵鼎排挤张浚。秦桧假意投靠赵鼎，对赵鼎唯命是从，赵鼎本来憎恶秦桧，自此反深信之。及秦桧得志，先后将张浚、赵鼎二人挤掉，独掌朝政大权，终于促使宋高宗屈膝与金和议。 张浚在宋徽宗时中进士。建炎三年（1129年）主管枢密院，力主抗金。他与赵鼎执政时，选拔人才皆一时之望，于诸将中重用<strong>岳飞</strong>、韩世忠；所荐举虞允文、汪应辰、王十明、刘珙等都成为名臣；提拔吴玢、吴磷于行伍，一见刘铸而重用之，他们后来也成名将。故时人称张浚知人。可是，秦桧善于掩饰他的“阿谀便佞”的真面目，却以“议论刚正，面目严冷”的脸孔出现，张浚竟为所惑而极力推荐，致使秦桧得以行奸计，张浚也被秦桧排除在外达二十年之久。张浚与赵鼎晚年相遇于闽（福建）时，曾谈及秦桧事，才知都为秦桧所出卖。 再看一个现代的例子。1977年1月8日，星期六，松下电器工业公司的创始人松下幸之助先生召见了当时在26位董事中年资倒数第二的山下年彦，单刀直入地对他说：“董事长高桥荒太郎要辞职了，我女婿正春将接替他的职务。我要你当总经理。” 事前对此完全没有预料的山下年彦愣住了，他甚至怀疑松下先生是不是有些老糊涂了，要知道在他前面还有那么多资历深的人。于是他回答道：“我敬谢不敏。我担当不了这个职务。” 对这个回答，松下没有恼怒。他说：“我知道，这决定太突然，可能使你吃惊，我也不要求你马上答复我。” 第二天，山下年彦再次来到松下办公室，下定决心要拒绝接受这个职务。“你考虑过了吗？”“是的，先生，我不能接受这个职务。”“好吧，我不勉强你，不过，我要你知道，我是百分之百认真的。把这个职务给你，不是我轻易决定的。这，请你不要忘记。” 离开了松下的办公室，山下年彦以为事情就此结束了。 但事实上并没有，松下又派他的女婿正春劝山下年彦接受这个职位。 诚恳的劝说打动了山下年彦的心，他终于走马上任了。这次松下公司的人事变动被当时日本的许多报纸称为是继1964年在东京奥运会中跳高运动员山下赢得金牌的那闻名遐迩的一跳之后的另一次“山下的跳跃”。 “山下的跳跃”的结局是怎样的呢？事实证明，松下的选择没有错，他充分认识到了山下年彦的才能，知道他适于总经理一职。 当山下年彦上任时，松下公司正陷于困境。问题不仅仅在于电器销售不畅，更加严重的是，公司已经变得呆滞、运转不灵、缺乏远见。尤其糟的是，它自我感觉良好，没有意识到自己存在问题的严重性。但事实上，那时在松下的48个生产部门中，只有生产熨斗和电池的两个部门还保持高额利润，其他所有部门的利润都在下降。 面对此情此景，山下年彦首先使全体职工都意识到了危机的存在。他借用温斯顿·邱吉尔的一句话说：“我不是为了眼看松下公司逐渐垮台而来当它的总经理的。”就任的第一年，他就作出了有关盒带式录像机的重要决策。 当时，市场有松下的vhs和索尼的betamax两种体系，哪一种将主宰美国市场呢？这是个关系到10亿美元销售额的大问题。 在美国销售的录像机，必须能记录长时间的比赛节目。索尼录像机的录像时间是两个小时。山下年彦咬紧牙关告诉美国的rca公司，“松下可以向你们提供连续记录4小时的录像机。” 就此，松下和rca签订了合同。 这是个相当大胆的决定，因为松下当时甚至连可以记录两小时的录像机都没有。 合同到手了，山下年彦带领生产部门、研究实验部门和子公司协同作战，终于奇迹般地在限期内履行了交货合同。 而通过这件事，松下公司逐渐恢复了精悍、灵敏的风格。 接着，山下年彦又推行了各部门人事的调动和调换，让职工巡回调动，目的是使职工得以施展他们没有显露出来的才华，更好地为公司服务。 1984年，随着公司情况的好转，山下年彦发起了“86行动”，即更新经营机构，加大公司的能量，扩大海外业务。这些目标要在1984年至1986年三年内完成。 3年过去了，“86行动”达到了预定目标，而它最大的成就还不仅于此，这一行动让松下的职工们认识到公司必须变革的道理，年轻一代进入了领导层。 建立了功业的山下年彦并没有贪恋高位，他认为就像在接力赛中，赛跑运动员要在全速前进中交接棍棒一样，他也应该退休了，以便使后来人从他工作前进的惯力中受益。 观察人是为了用人，以旁观者身份对一个人进行客观公正观察时，其耳朵不会被堵塞，眼睛不会被蒙蔽，就会得到有关这个人的真实情况。 日本名古屋商工会议所急需一名管理分部的主任。于是，名铁百货公司社长长尾芳朗将自己的一位很有才的朋友推荐给该所的主席土川元夫。 经过面谈后，土川立即告诉长尾说，你介绍来的这位朋友不是人才，难以留住。 长尾很吃惊，有点儿生气地说，你仅仅和他谈了20分钟的话，怎么就知道他不能被留任呢？这种判断太草率了，也太武断了。 于是土川开始解释：你的这位朋友刚和我一见面，自己就滔滔不绝地说个没完，根本不让我插嘴。我说话的时候，他似听非听满不在乎，这是他的第一个缺点。其次，他非常乐意宣传他的人事背景，说某某达官贵人是他要好的朋友，某一位名人是他的酒友，并向我沾沾自喜地炫耀，故意让我知道他也不是一般的人。第三，我想知道的话他又说不出来。这种人怎么能共事呢？ 长尾听完土川的话后，不禁频频点头，深为土川的分析所折服。土川没有顾及老朋友的情面，拒绝了他介绍的人，终于找到了一位真正有能力的人才。 黑龙江省最大的私人企业——哈尔滨昌宁给水设备厂自1985年建厂以来，厂长石山磷先后开除了违犯厂规的弟弟和办错事还耍赖的大舅哥。后来，索性向自己所有的亲属统统下了“逐客令”，对此，有人不解。他说：“即使他们很称职，也会由于他们占去了有限的位置而影响全厂工人的进取心，那才是真的得不偿失！” 采用类似用人策略的还有一些中外合资企业，例如与日本太阳管接头株式会社合资的抚顺樱管件有限公司。日方总经理在企业招聘职工时便提出“近亲回避”的意见，即中方投资单位领导干部的子女和亲属、合资企业已有人员的子女及亲属均不得参加招聘。 有一名领导干部的孩子瞒着父亲参加考试合格后，被录取了，但很快就被发现，于是被辞退了。在严格的规定面前，令人瞩目的招聘圆满成功，不但没有出现“走后门”，而且企业内部没有任何裙带关系，为日后的管理打下了坚实的基础。3.如何预见英才 识人要有预见，这不仅是识人的基本规律的客观要求，而且也是用人的基本规律的客观需要。我们的前辈已在这方面为我们总结出了不少丰富而宝贵的经验。仅就我国古代来讲，《管子》一书中就讲得极为明显。此书中指出：“考虑到一年后的事，只要种下谷物就好；考虑到十年后的事，就该种树；要是考虑到长远的终身问题，就得好好培育人才。”这也就是人们常说的“十年树木，百年树人”。育人要有预见，识人也同样需要预见，特别是对年轻人，即使目前还没成熟也不要紧，只要注意关心培养，说不定日后就会发挥出惊人的潜力。年轻人只要勤勉不懈，人人有可能成为独霸一方的大人物。 远谋，即战略眼光，是古今名将所具有的非常人所能及的一种素质。其意有三：一是超前谋，二是大处谋，三是谋之深。超前谋，就是远见卓识，高瞻远瞩。“自古以来不谋万世者，不足谋一时。”没有超前的谋划，就不会有高人一筹的用兵良策，一次世界大战结束后，在法事学院学习的戴高乐上尉就预见“下一次战争将是坦克战”。他于1934年出版的《职业军队》和《未来的陆军》两本书中，又明确地提出精良的装甲部队将是未来战场上决定胜负的主要突击力量。当时法国统帅部对此不予理睬，而德国将军们却很重视。装甲兵总监，兼任陆军参谋长的古德里安等根据《职业军队》提出的见解，创建了三个师的坦克部队。接着在二次大战开始不久的1940年5月，他们便运用集群坦克闪击法国。法国只支持一个半月就俯首结城下之盟。为此，法国人痛心地说，“德国人赢得胜利，只花了15个法郎（指戴高乐那本书的售价）”。作战如博弈，棋艺高深，看的路数远，才能保持主动，步步皆活；反之，棋艺低劣，思路不广，只顾吃子不去谋势，则步步被动，致使满盘皆输。在战争的博弈中，古今名将正如<strong>高明</strong>棋手，不但要知其已然，而且要知其将然。他们的思维不断地向前开拓，他们的眼睛时刻盯着新的战场。 大处谋，就是着眼全局，善于从宏观上谋划。“不谋全局者，不足谋一域。”领兵驭将，要作出大的战略决策，就必须在把握全局中运筹局部，从而导演出许多有声有色威武雄壮的话剧来。自古善谋全局者，大多是“不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层。”<strong>诸葛亮</strong>在《隆中对》中向刘备提出西占荆益两州，东联孙权，北抗<strong>曹操</strong>，南和诸夷的建议，就是从宏观上谋划而作出的正确战略决策，从而使走投无路的刘备重整旗鼓，“鼎足三分”，被后人传为美谈。今天，作为一名高级指挥员更要善于从大处谋划，处处着眼全局，才能统略全局，正确决策，驾驭整个战争的变化发展。如果游离于全局之外而谋局部之事，难免要碰钉子的。 谋之深，就是见微知著，迅速作出反应和对策。月昏而风，础润而雨。战争与其他事物相较，具有较大的偶然性和不确实性。但它的发生也总是有征候可循，有端倪可察的。高级指挥员是战场上的运筹者，只有具备超常的洞察力，见微知著，迅速作出正确的反应，才能攻必取，战必胜。齐鲁长勺之战，曹刿从齐军旗靡辙乱，看到军心涣散，军旅不整而溃逃，敦促庄公作出追击的决策，以至大获全胜。谋之深，亦即看得清，从现象把握本质，不为种种假象所迷惑。俗话说：“见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。”领兵打仗，无明察秋毫之见，待情迹昭著才下决心，必定是较少作为，难上“名将谱”之列的。 修筑兖州景灵宫时，王旦作朝修使，内臣周怀政与他一起前往。凡有人趁他空闲时请求谒见，王旦必然要等到随从都到齐了，才穿戴整齐，出来在公堂上接见，事情一说完，就马上退堂。后来周怀政因犯过失而遭处罚，才知道王旦的深谋远虑。 唐代李佑，官做到右龙武统军，许多公卿都想要他的女儿做儿媳，都被李佑一一拒绝了。一天，李佑将所有幕僚都召集聚会，声称他将在宴会上选女婿。众人议论纷纷，猜测他必然是选一个名门贵戚的子弟。等到入宴却不见动静。酒喝到一半，李佑拉着最末尾座位上一个军官，对他说：我知道你还没有结婚，请允许我将小女的终身托付与你。并即席举行了婚礼。 后来，有人询问他这样做的原因。李佑说：“我每每看见那些缙绅之家，总是与名门望族结婚姻，其实他们的子弟长期沉溺于奢侈淫糜，大多没有善终。我凭借自己的军事谋略得到爵位，自己的女儿，何必非要去攀附高门而博取虚假的名望呢？”听的人都认为这是真知灼见。 <strong>司马光</strong>说：“媳妇一定要那些家境不如我的，女儿一定要嫁给家境胜过我的。媳妇的家境不如我家，就知道勤俭朴素；把女儿嫁到胜过我的人家，就知道畏惧严谨。”这些话可谓名言。然而看看李佑如何选择女婿，司马温公的话就只能是意犹未尽了。 历史是不能割断的，观察一个人，不只要看他现在的所作所为，也要联系他的过去的历史，才能对其人有比较全面的、深刻的认识。 人们的所作所为，决定于其思想、品格及其所追求的目的，这也就决定了他的发展方向。至于他发展的方向是吉是凶，主要决定于他自己本身和客观的存在。明智的人对其所料之人，能联系其人的过去、现在以及客观存在的事、物，将三者结合进行分析，以预他的将来。 《汉书·冯唐传》记载：冯唐，祖父是赵人，父亲时迁代国。汉兴，又迁安陵，有一天，汉文帝刘恒驾临郎署，与郎署长冯唐问话，知道他的祖父先后住过赵、代两国，便说：“吾居代时，吾尚食监高祛数为我言赵将李齐之贤，战于巨鹿下。意未尝不在巨鹿也。父老（对老人的尊称）知之乎？”冯唐答道：“齐尚不如廉颇、李牧之为将也。”刘恒问：“何已？”冯唐说：“臣大父（即祖父）在赵时，为官帅将，善李牧，臣父故为代相，善李齐，知其为人也。”刘恒知道廉颇、李牧比李齐更强，很高兴，拍着胯骨叹息说：“嗟乎！吾独不得廉颇、李牧为将，岂忧匈奴哉！”冯唐说：“陛下虽有廉颇、李牧，不能用也。”刘恒被冯唐顶撞，勃然大怒，转身拂袖而去。 刘恒回到宫中。过了一会儿，气还没有消，便召来冯唐，责备何以当众羞辱他。冯唐答道：“鄙人不知忌讳。”这时，匈奴常入侵、骚扰边境，刘恒深以为虑，又问冯唐：“公何以言吾不能用颇、牧也？”冯唐答道：“臣闻上古王者遣将也，跪而推毂（车轮），曰：‘阃（城门）以内寡人制之，阃以外将军制之；军功爵赏，皆决于外，归而奏之。’此非空言也。臣大父言李牧之为将居边，军市之租皆自用飨士，赏赐决于外，不从中覆也。委任而责成功，故李牧乃得尽其知能，选车千三百乘，彀骑万三千匹，被甲之士十万，是以北逐单于。”刘恒接受其批评，及时改正错误。当然，也因刘恒这人能为国为民，能闻过则改，故能成为“文景之治”的奠基者。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 总论声音 人之声音，犹天地之气，轻清上浮，重浊下坠。声音实与五音相配，闻声相思，其人斯在。人之声音，犹天地之气，轻清上浮，重浊下坠②。始于丹田，发于喉，转于舌，辨于齿，出于唇，实与五音相配③。取其自成一家，不必一一合调，闻声相思，其人斯在，宁必一见决英雄哉？④【注释】 ①声音：这里所谓的“声音”，指的是人体内的发音器官受腹内气流的振动而发出的声响。从生理学和物理学角度看，“声音”仅仅是气流的运动引起专用带的振动发生的，是纯粹的生理和物理现象。古人则认为，“声音”的发生，有更重要的因素，即内在的精神和气的因素。内在的“神”和“气”作为自然性与社会性的综合（统一）决定着声音的状况。古人认为，心动为性——“神”和“气”，性发为声。这就是说，声音的发生离不开自然之气（空气），更与内在的“性”密不可分。这是很有道理的。古人又认为，“声”与“音”有密切关系但又有本质区别，如下文所言，“声主‘张’，寻发外见”，“音主‘敛’，寻歇处见”，“音者，声之余也”，这就是说，“声”来自于“物”，“音”则来自于“声”。声音有大小、长短、缓急、清浊之别，古人认为，这些都与人的命运息息相关。 ②人之声音，犹天地之气，轻清上浮，重浊下坠：这两句话的意思是人的声音，和天地之间的气一样，有清和浊之分，清者轻而上浮，浊者重而下沉。 ③始于丹田，发于喉，转于舌，辨于齿，出于唇，实与五音相配：丹田。指人体脐下一寸半至三寸的部位。喉，这里是就人体的发音部位而言的，声音实际上发生于声带。辨于齿，意思是在牙齿这里发生清浊等变化、分野。五音，即宫、商、角、徵、羽五音。阴阳五行家认为：“五行散而为万物，人生万物之上，声亦辨其五音。”五音之中，宫属土，商属金，角属木，徵属火，羽属水。五音的具体特征是：宫声沉厚，商声和润，角声高畅，徵声焦烈，羽声圆急。古人认为，“人之禀五行之形，其声亦有五声之象”。所以，分辨五声必须与人的形体的五行特点结合起来，进行对应考察。古人还认为，声音的五行属性与人的形体的五行属性和特征相符合便为吉祥、富贵、良善，否则便为不吉或贫贱、凶恶。这六句话的意思是：声音起始于丹田，在喉头发出声响，经过舌头的转化，在牙齿那里发生清浊之变，最后从嘴唇那里发出，这一切都与宫、商、角、徵、羽五音相配合。 ④取其自成一家，不必一一合调，闻声相思，其人斯在，宁必一见决英雄哉：其，这里代声音。自成一家，即独具一格。不必，不一定。合调，与五音相合。斯，助词，无义。宁，难道。决，分辨；判断。英雄，这里的意思是究竟是不是英雄。这五句话的意思是：观人识人的时候，要去辨别他的独具一格的声音。他的声音不一定完全与五音相符合，但是只要听到声音就要想到这个人，声音是人的内在精神的外在表现，所以闻其声即如见其人，不一定见到其人的庐山真面目才能看出他究竟是怎样的一个人。【译文】 人的声音，跟天地之间的阴阳五行之气一样，也有清浊之分，清者轻而上扬，浊者重而下坠。声音起始于丹田，在喉头发出声响，至舌头那里发生转化，在牙齿那里发生清浊之变，最后经由嘴唇发出去，这一切都与宫、商、角、徵、羽五音密切配合。识人的时候，听人的声音，要去辨识其独具一格之处，不一定完全与五音相符合，但是只要听到声音就要想到这个人，这样就会闻其声而知其人，所以不一定见到其庐山真面目才能看出他究竟是个英才还是庸才。【智慧解析】 人生于天地之间，其声音各有不同，有的洪亮，有的沙哑，有的尖细，有的粗重，有的薄如金属之音，有的厚重如皮鼓之声，有的清脆如玉珠落盘字正腔圆，有的人身材矮小，声音却非常洪亮，即日常所说的“声如洪钟”，有人生得高大魁梧，说起话来却细声细气，有气无力。古人对这些情况加以总结归纳，得出了一些规律。 实际上，现代生理学和物理学已经证明，声音的生理基础由肺、气管，喉头、声带，口腔、鼻腔三大部分构成，声音发生的动力是肺，肺决定气流量的大小，音量的大小主要由喉头和声带构成的颤动体系决定，音色主要取决于由口腔和鼻腔构成的共鸣器系统。 声音是物体震动激动空气而形成的，声音是听觉器官——耳的感觉。声音的音量有大小之分，音色的差异之别另有音高、音长之分。 人类的声音，由于人与人不同，健康状况不同，生存环境不同，先天禀赋不同，后天修养不同等而有很大差异，所以声音不仅在一定程度上表现着一个人的健康状况，而且还在一定程度上表现着一个人的文化品格——他的雅与俗，智与愚，贵与贱（这里指人格修养），富与贫。 既然如此，那么声音便和人的命运（过去和现在的生存状况，还有未来的生存前景）有一定关系。 但是如果说声音能够决定人的命运，则未免虚妄不实。 成功的歌唱家，一般都有苦学苦练的经历，但是如果天赋不高，单靠苦学苦练，是不会成为歌唱家的。 古人历来是比较重视声音的，对此，我们作了深入的观察。在五行分配上，古人把声音分为： 金声，特点是和润悦耳； 木声，特点是高畅响亮； 水声，特点是时缓时急； 火声，特点是焦浊暴烈； 土声，特点是厚实高重。 古人对声音与人的命运之间的关系，也有一个很明确的说法。 曾国藩承前人之说，认为人禀天地五行之气，其声音也有清浊之分，清者轻而上扬，浊者重而下沉，由是清者贵，浊者贱，道理说得很明白。 “始于丹田”句，作者认为，声音中上佳者，应是始发于“丹田”中的。丹田，在人身脐下三寸处（古之道家有上丹田、中丹田、下丹田之说，这儿属其一）。 发于丹田的声音深雄厚重、韵致远响，是肾水充沛的表现。肾水充沛，身体自然健康，能胜福贵，因而主人福贵寿全。同时，这种丹田之气充沛，丹田之声洪亮悦耳，易引起共鸣效果，给人很舒服浑厚的感觉。 不好的声音，则是那种发于喉头，坠于舌齿之间的根基浅薄的声音。这种声音气不足，给人虚弱衰颓之感觉，为肾水不足的表现。 以人的声音来判人的命运，当然是不科学的。曾氏在本章尾又说到，“不必一一合调”，那自是又有不合规律一说了。 重要的还在于“闻声相思”，一个“思”字，说明识人仍不可呆板行事，得视具体情况而定。 《冰鉴》中所讲的是由人的音质和音色来判别人的命运，如能结合人的语言共同断之，应更全面。 语言是思维的结果，由语言可以发现一个人的思维方式的特点，这对一个人行事做人有重要影响，甚至是决定性的影响。【智慧典例】<strong>孔子</strong>听音辨别人心事 声音辨人术是指通过声音来识别人才。浅层的理解，是指听到一个人的声音（不仅仅是说话的声音，也包括脚步声、笑声等），就能知道他是谁，前提必须是对此人的声音很熟悉，一般在朋友、亲人之间才能辨别，这只是辨别人的身份。高层次的理解，是由声音可听出一个人的心性品德、身高体重、学历身份、职业爱好等。这是一个很复杂的判断过程，既有经验的总结，又有灵感的涌动。声音可细分为声与音两个概念，既可由声来识人，又可由音来识人，但在实际运用中，多是由声音即两者同时来识别人。 声音最能陶冶性情，战鼓军号能使人精神抖擞，小鸟的啭鸣能让人心旷神怡。“声色犬马”，声音给我们带来的享受竟是排在首位的，就连人类的求偶活动也同鸟儿一样，是从婉转的声音开始的，所以人在青春期对各种甜言蜜语和流行歌曲的反应都很强烈。 从生理学和物理学的角度看，声音是气流冲击声带，声带受到振动引起空气振动而产生的，这既是一种生理现象，又是一种物理现象。但人的社会属性，又使人的声音有着精神和气质两方面的特性。声音的产生依靠自然之气（空气），也与内在的“性”密不可分。声音又与说话者当下的心理活动密切相关，大小、轻重、缓急、长短、清浊都有变化，这与人的特性也是息息相关的，这就是闻声辨人的基础。 春秋时郑国大臣子产一次外出巡察，突然听到山那边传来妇女的悲恸哭声。随从面视子产，听候他的命令，准备救助，不料子产却命令他们立刻拘捕那名女子。随从不敢多言，遵令而行，逮捕了那位女子。当时她正在丈夫新坟前面哀哭亡夫。人生有三大悲：少年丧父、中年丧夫、老年丧子，可见该女子的可怜。以郑子产的英明，不会对此妇动粗，其中缘由，是因为郑子产的闻声辨人之术。郑子产解释说，那妇人的哭声，没有哀恸之情，反蓄恐惧之意，故疑其中有诈。审问的结果，果然是妇女与人通奸，谋害亲夫之故。 子产闻声辨人的技巧已是很<strong>高明</strong>了。但孔子也深谙此道，且似乎比子产还高出一筹。虽然孔子讲过“以貌取人，失之子羽；以言取人，失之宰予”，但他凭外貌声色取人的功夫，实在是有过人的天分。 孔子在返还齐国的途中，听到非常哀切的哭声，他对左右讲：“此哭哀则哀矣，然非哀者之哀也。”碰到那个哀哭的人之后，才知道他叫丘吾子，又问其痛哭的原因，丘吾子说：“我少年时喜欢学习，周游天下，竟不能为父母双亲送终，这是一大过失。我为齐国臣子多年，齐君骄横奢侈，失天下人心，我多次劝谏不能成功，这是第二大过失。我生平交友无数，深情厚谊，不料后来都绝交了，这是第三大过失。我为人子不孝，为人臣不忠，为人友不诚，还有何颜立在世上？”说完便投水而死。 由此可见，孔子能听音辨人心事，有着非同寻常的天赋。 不仅声音可以帮助我们观察人、了解人，就是那些被人调弄演奏的乐器也可以反映出演奏者的心理状态。声音从人的喉舌发出，而乐器的声音则由人的手弹拨打击乐器而产生，人的喉舌虽然与乐器有很大的不同，但是产生声音的原始的、内在的动力则是一样的。 《礼记·乐记》中云：“凡音之起，由人心生也。人心之动，物使之然也。感于物而动，故形于声。声相应，故生变。”对于一种事物由感而生，必然表现在声音上。人外在的声音随着内心世界的变化而变化，所以说：“心气之征，则声变是也。” 不但声音与气能结合，也和音乐相呼应。因为声音会随内心变化而变化，所以，内心平静声音也就心平气和；内心清顺畅达时，就会有清亮和畅的声音；内心渐趋激动之时，就有言语偏激之声。这样不就可以从一个人的声音判断一个人的内心世界了吗？

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 论声 声主“张”，寻发处见；音主“敛”，寻歇处见。声雄者，如钟则贵，如锣则贱；声雌者，如雉鸣则贵，如蛙鸣则贱。声与音不同①。声主“张”，寻发处见；音主“敛”，寻歇处见②。辨声之法，必辨喜怒哀乐③。喜如折竹，怒如阴雷起地，哀如击薄冰，乐如雪舞风前，大概以“轻清”为上④。声雄者，如钟则贵，如锣则贱⑤；声雌者，如雉鸣则贵，如蛙鸣则贱⑥。远听声雄，近听悠扬，起若乘风，止如拍琴，上上⑦。“大言不张唇，细言不露齿”，上也⑧。出而不返，荒郊牛鸣⑨；急而不达，深夜鼠嚼⑩；或字句相联，喋喋利口；或齿喉隔断，喈喈混谈。市井之夫，何足比较？【注释】 ①声与音不同：在现代生理学和物理学意义上“声”与“音”是同一概念，本质并没有什么不同。古人则认为“声”与“音”不同，主张就人的“声音”而言，开口之初所发出的声音谓之“声”，此时声带振动紧张而激烈；口的动作停止之后，紧张的声带已经松弛下来，声音在空中留下一段袅袅余韵，这就是所谓的“音”。 ②声主“张”，寻发处见；音主“敛”，寻歇处见：声主“张”，即声主于“张”，意思是声被“张”所主宰。这里的“张”作开讲，可译为启动。见，这里作听见讲。敛，收，可译为合。歇，止。这四句话的意思是：声来自发音器官的启动，可以在发音器官启动的时候听到它；音来自发音器官的闭合，可以在发音器官闭合的时候听到它。 ③辨声之法，必辨喜怒哀乐：人的喜怒哀乐之情不同，说话时候的表情，气流的速度和密度、声带的紧张和激烈的程度均不同，所以作者认为“辨喜怒哀乐”是“辨声之法”，是正确的。这两句话的意思是：辨别声的方法，最重要的是辨别人抒发喜怒哀乐之情的时候声的情状。 ④喜如折竹，怒如阴雷起地，哀如击薄冰，乐如雪舞风前，大概以“轻清”为上：喜如折竹，折断竹竿的时候，发出的声音清脆悦耳，不纵不俗，特点是雍容。怒如阴雷起地，阴天平地一声雷，豪壮强烈，不暴不躁，特点是有内涵。哀如击薄冰，击破薄冰，其声破而不焦，凄而不峻，特点是止平礼。乐如雪舞风前，即雪在大风刮来之前而舞。雪于疾风刮来之前在空中飞舞，宁静轻婉，不狂不淫，特点是洒脱。大概，这里作都讲。以，因。这五句话的意思是：欣喜之声像翠竹的折断，情致清脆悦耳；愤怒之声像平地一声雷，情致豪壮强烈；悲哀之声像击破薄冰，破碎凄切；欢乐之声像疾风刮来之前雪花在空中飞舞，宁静轻婉。无论什么声，都因轻扬清朗被称为佳品。 ⑤声雄者，如钟则贵，如锣则贱：声雄，声充满刚健激越之气。如钟则贵，钟声洪亮沉雄，激越悠远，充满阳刚之气，故“贵”。如锣则贱，锣声轻薄浮泛，散漫焦躁，阳刚之气过盛，阴柔之气全无，故“贱”。这三句话的意思是：如果声刚健激越，那么像钟声一样洪亮沉雄，就高贵，像锣声一样轻薄浮泛，就卑贱。 ⑥声雌者，如雉鸣则贵，如蛙鸣则贱：声雌，声充满阴柔<strong>文秀</strong>之气。如雉鸣则贵，“雉”即鸡，鸡鸣清朗悠扬，柔中有刚，故“贵”。如蛙鸣则贱，蛙鸣声嘶力竭，喧嚣空洞，故“贱”。这三句话的意思是：如果声温润文秀，那么，像鸡鸣一样清朗悠扬，就高贵，像蛙鸣一样喧嚣空洞，就卑贱。 ⑦远听声雄，近听悠扬，起若乘风，止如拍琴，上上：近听悠扬，即有雌声之致。起若乘风，声发出的时候悠悠扬扬，如乘风飞动，悦耳愉心。止如拍琴，声收敛的时候，像<strong>高明</strong>的琴师在一曲终了时手法优雅地将琴一拍那样雍容自如。这三句话的意思是：远处听去，刚健激越，充满阳刚之气，近处听来，温润悠扬，充满阴柔之致，起的时候如乘风飞动，悦耳愉心，止的时候如琴师拍琴，雍容自如，这是最佳之声。 ⑧“大言不张唇，细言不露齿”，上也：大言不张唇，此为体健气足、谨慎稳重之相，故为“上”。细言不露齿，此为精神清爽、文秀干练之相，故亦为“上”。这三句话的意思是：俗话说“高声畅言却不大张其口，小声说话却不暴露其齿”，这是上等之声。 ⑨出而不返，荒郊牛鸣：出而不返，就是声散漫虚浮，没有余韵；荒郊牛鸣，是说像荒郊旷野之中的一牛孤鸣。这两句话的意思是：声发出之后，显得散漫虚浮，缺乏余韵，像荒郊旷野之中的一牛孤鸣。 ⑩急而不达，深夜鼠嚼：急而不达，急急切切，咯咯吱吱，声不畅达。深夜鼠嚼，像夜深人静的时候老鼠偷吃东西发出的声响。这两句话的意思是：急急切切，时断时续，像夜深人静的时候老鼠偷吃东西发出的声响。 字句相联，喋喋利口：字句相联，语无伦次，言语急促，一句紧跟着一句。喋喋利口，说话没完没了又声急嘴快的样子。这两句话的意思是说话时一句紧跟一句，没完没了，并且声急嘴快。 齿喉隔断，喈喈混谈：齿喉隔断，声音不畅、口齿不清。喈喈，本义为鸟鸣声，这里是嗫嚅的意思。喈喈混谈，吞吞吐吐、含混不清的样子。这两句话的意思是：说话口齿不清，吞吞吐吐，含含糊糊。 市井之夫，何足比较：市井之夫，即粗鄙庸俗之人。这句话的意思是：以上几种说话声，都是市井中人的粗鄙俗陋之声，无不属最下等，根本不值一提。【译文】 声和音看上去密不可分，其实它们是有区别的，是两种不同的物质。声产生于发音器官的启动之时，可以在发音器官启动的时候听到它；音产生于发音器官的闭合之时，可以在发音器官闭合的时候感觉到它。辨识声相优劣高下的方法很多，但是一定要着重从人情的喜怒哀乐中去细加鉴别。欣喜之声，宛如翠竹折断，其情致清脆而悦耳；愤怒之声，宛如平地一声雷，其情致豪壮而强烈；悲哀之声，宛如击破薄冰，其情致破碎而凄切；欢乐之声，宛如雪花于疾风刮来之前在空中飞舞，其情致宁静轻婉。它们都由于一个共同的特点——轻扬而清朗，被列入上佳之音。如果是刚健激越的阳刚之声，那么，像钟声一样洪亮沉雄，就高贵；像锣声一样轻薄浮泛，就卑贱。如果是温润文秀的阴柔之声，那么，像鸡鸣一样清朗悠扬，就高贵；像蛙鸣一样喧嚣空洞，就卑贱。远远听去，刚健激越，充满了阳刚之气，而近处听来，却温润悠扬，而充满了阴柔之致，起的时候如乘风悄动，悦耳愉心，止的时候却如琴师拍琴，雍容自如，这乃是声中之最佳者。俗话说，“高声畅言却不大张其口，低声细语牙齿却含而不露”，这乃是声中之较佳者。发出之后，散漫虚浮，缺乏余韵，像荒郊旷野中的孤牛之鸣；急急切切，咯咯吱吱，断续无节，像夜深人静的时候老鼠在偷吃东西；说话的时候，一句紧接一句，语无伦次，没完没了，而且嘴快气促；说话的时候，口齿不清，吞吞吐吐，含含糊糊。这几种说话声，都属于市井之人的粗鄙俗陋之声，有什么值得跟以上各种声相比的地方呢？【智慧解析】 “声”与“音”的区别是： 人开口之时发出来的空气振动产生“声”，此时空气受振动的密度大、质量高，发音器官最紧张；闭口之后，余下来仍在空气中振动而产生的是“音”，此时空气振动密度已经减小，发音器官已松弛下来，是“声”传递的结果，为“声”之余韵，正如平常人们所说的“余音绕梁”。《冰鉴》用“声主‘张’，寻发处见；音主‘敛’，寻歇处见”这句话来表述这个意思。 《灵山秘叶》中有这么几句话： 察其声气，而测其度； 视其声华，而别其质； 听其声势，而观其力； 考其声情，而推其征。 其中的“声气”，略同于声学中的音量，通过“声气”粗细，察看人的气度；“声势”相当于声学中的“音长”，“声势”壮者，其力必大；“声华”相当于声学中的音质音色，“声华”质美，则其人性善品高。“声情”相当于带感情的声音。人的喜怒哀乐等七情在语音中必然有所表现，即“如泣如诉，如怨如慕”。因此，由音能辨人之“征”，即心情状态。 《冰鉴》中说：“辨声之法，必辨喜怒哀乐。”前面谈到，人的喜怒哀乐，必在声音中表现出来，即使人为地极力掩饰和控制，但都会不由自主地有所流露。因此，通过这种方式来观察人的内心世界，是比较可行的一种方法。 那么“喜怒哀乐”又有什么具体的表现呢？ “喜如折竹”，竹子由于它自身的韧脆质地的特点，“折竹”就有哗然之势，既清脆悦耳，又自然大方，不俗不媚，有雍容之态。 “怒如阴雷起地”，阴雷起地之势，豪壮气迈，强劲有力，不暴不躁，有容涵大度之态。 “哀如击薄冰”，薄冰易碎，但破碎之音都不散不乱，也不惊扰人耳，有悲凄不堪击之像，但不峻不急，有“发乎情，止乎礼”之态。 “乐如雪舞风前”，风飘雪舞，如女子之临舞池而衣带飘飘，不胜美态，雪花飞舞之时轻而不狂不野，柔美而不淫不荡，具有轻灵飘逸的潇洒之态。 钟响与锣鸣，都属于雄声即阳刚之声，声音粗壮，气势宏大，然而“钟”声洪亮沉雄，远响四方，余韵不绝，悦耳愉心，所以为“贵”；而“锣”声则声裂音薄，荒漫沙嘶，余韵了无，刺耳扎心，所以为“贱”。 雉鸣与蛙鸣，都属于雌声即阴柔之声，声音轻细，如旷野闻笛。然而“雉”声清越悠长，声随气动，有顿有挫，抑抑扬扬，同样悦耳动听，所以为“贵”；而“蛙”声则聒聒噪噪，喧嚣嚎叫，声气争出，外强内竭，同样刺耳扎心，所以为“贱”。 从以上可知，无论雄声还是雌声，都有贵贱之分。有的相书以雄声为贵，而以雌声为贱，有笼统不细，不分清浊精细之嫌，实为大谬。 “远听声雄”，是说其声有山谷之呼应，表明其必气魄雄伟，赋情豪放；“近听悠扬”，是说其声如笙管之婉转，表明其人必多才多艺，智慧超群；“起若乘风”，是说其声有如雄鹰之翱翔，表明其人必神采飞扬，功名大就；“止如拍琴”，是说其声如孔雀之典雅，表明其人必闲雅冲淡，雍容自如。——以上皆为“声”之最佳者，所以被作者定为“上上”。 “大言不张唇”（严格地说，这是不可能的。应该是“大言却不大张唇”）是谨慎稳重，学识深厚。养之有素的表现；“细言若无齿”，表明其必温文尔雅，精爽简当，成熟干练。——以上为“声”之佳者，所以被作者定为“上”。 荒郊旷野，一牛孤鸣，沉闷散漫，有声无韵，粗鲁愚妄之人，其“声”大抵如此；夜深人静，群鼠偷食，声急口利，咯咯吱吱，尖头小脸之人，其“声”与此相似。至于“字句相联，喋喋利口”，足见其语无伦次，声无抑扬，其人必幼稚浅薄，无所作为；“齿喉隔断，口喈喈混谈”，足见其吞吞吐吐，不知所云，其人必怯懦软弱，一事无成。——以上“声”相，当然属于下等，所以作者才不屑一顾地说：“何足比较！” 这一章文辞优美，见解精辟，很能体现曾国藩的文笔风貌。曾国藩以应举发迹，文人气息很浓厚，深爱治学，不但勉励家人儿子要孜孜不倦地学习，他自己也是清后期湘派文学的代表，著述论学，都有较大成就，所编《十八家诗钞》与南朝的萧统所编的《文选》一前一后，遥相呼应，都是古代文字整理汇编优秀的选本。从这儿，可窥见其文学才华的一斑。【智慧典例】石勒东门长啸怀奇志 以上是由声音来辨别一个人的心事，还可由声音判断一个人的心胸、职业、志向等情况。心胸宽广、志向远大的人，声音有平和广远之志，而且声清气壮，有雄浑沉重之势。身短声雄的人，自然不可小视。从身材来看，身高的，由于丹田距声带、共鸣腔远，气息冲击的距离加长，力量弱化，因此声音显得细弱，振荡轻；身矮的，往往声气十足，因为距离短，气息冲击力大，声带与共鸣腔易于打开。 石勒是古时羯族的豪杰。他在14岁的时候，随同乡经商到洛阳，曾经倚着东门长啸，<strong>王衍</strong>恰恰经过遇见，觉得他很不一般，对手下人说：“刚才这个胡雏，我听他的啸声，看他的相貌，是心怀奇志的人，将来恐怕会成为天下的祸患。”当即派人快马追捕，但这时石勒已经离去了。从王衍的断言而看，声音和人的命运有一定关系。但是如果说声音能够决定人的命运，则未免虚妄不实。 古人历来比较重视声音，认为声音是考察人物的一个组成部分，在深入观察和研究的基础上，按照阴阳五行的原理，把声音分为： 金声：特点是和润悦耳； 木声：特点是高畅响亮； 水声：特点是时缓时急； 火声：特点是焦浊暴烈； 土声：特点是厚实高重。 说话者，如果气发于丹田，经胸部直冲声带，再经由喉、舌、齿、唇，发出的声音与仅用胸腔之气冲击声带而来的声音，气度不一样，节奏也不一样，效果也有悦耳与沙哑的差别。声带结构不好，发出的声音会不动听。但如果经由专门的发声练习，是可以较大程度地改变声音效果的。 丹田的气充沛，因此声音沉雄厚重，韵致远响，这是肾水充沛的征象，由此可知其人身体健壮，能胜福贵。同时，丹田之气冲击声带而来的声音洪亮悦耳，柔致有情，甜润婉转，给人舒服浑厚的美感。 发于喉头、止于舌齿之间的根基浅薄的声音，给人虚弱衰颓之感，显得中气不足，这也是一个人精神不足、身体虚弱、自信心不足的表现。 以声音来判断人的心性才能，当然缺乏现代科学根据，但其中的奥妙，是值得研究的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 论音 音者，声之余也，与声相去不远，此则从细曲中见耳。贫贱者有声无音，尖巧者有音无声。 音者，声之余也①，与声相去不远，此则从细曲中见耳②。贫贱者有声无音，尖巧者有音无声，所谓“禽无声，兽无音”是也③。凡人说话，是声散在前后左右者是也④。开谈多含情，话终有余响，不唯雅人，兼称国士⑤；口阔无溢出，舌尖无窕音，不唯实厚，兼获名高⑥。【注释】 ①音者，声之余也：这里所谓的“音”，如前所述，其实就是声的余韵，所以说是“声之余”。 ②与声相去不远，此则从细曲中见耳：去，离；距离。细曲，细微的地方。见，呼见并区别开来。耳，罢了；而已。这两句话的意思是：其实，音与声差不多，它们的差别从细微的地方还是可以听出来的。 ③贫贱者有声无音，尖巧者有音无声，所谓“禽无声，兽无音”是也：贫贱者有声无音，是说贫贱者说话声音粗野，给人的感觉和印象是“有声无音”。实则，这里只能理解为贫贱者的声音往往缺乏文雅的韵味和温文的情致。尖巧者有音无声，所谓“尖巧者”，就是善于伪装虚饰的人，这种人圆滑世故，八面玲珑。“尖巧者”行事往往小心谨慎，说话自然是慢声细气，所以给人的感觉和印象是只有“音”而无“声”。禽无声，兽无音，是说鸟鸣嘤嘤呢喃，绵曼而无壮气，属于“无声”者，兽吼嗷嗷突兀，粗野而不文雅，属于“无音”者。这四句话的意思是：贫穷卑贱之人说话有声而无音，圆滑尖巧之人说话有音而无声，俗话所谓的“鸟鸣无声，兽吼无音”就与这两种情形类似。 ④凡人说话，是声散在前后左右者是也：凡人，普通人。声散在前后左右，由于“声主‘张’”，声音由空气传播，形成音波，散布在空中即前后左右。这两句话的意思是：一般人说话，其实不过是一种声响散布在空中而已。 ⑤开谈多含情，话终有余响，不唯雅人，兼称国士：开谈含情，指说话的时候，一开口情在声中，声中含情，这是说“声”发于“情”，语态自然而真诚。这句说的是佳“声”，佳“声”的特点是“多含情”。话终有余响，指说话的时候，话虽已尽，余韵仍在空中回响。这是说“音”清韵远，令人回味无穷。这句话说的是佳“音”，佳“音”的特点是有余响。不唯，不只；不仅。雅人，文雅之人。国士，国家或社会名流。这四句话的意思是：说话的时候，一开口就声中饱含着情，语态自然而真诚，话说完了，余音仍在空中缭绕，令人回味无穷。这种人不仅是温文尔雅之人，而且称得上社会名流。 ⑥口阔无溢出，舌尖无窕音，不唯实厚，兼获名高：口阔，嘴宽大。溢出，指声未动而气先出，说话粗声大气。舌尖，指说话轻巧流利。窕，通“佻”，轻佻，即轻浮而不严肃。实厚，内里素养深厚。这四句话的意思是：说话的时候，即使口阔嘴大，却不声未发而气先出，即并不粗声大气，即使轻巧流利，也无矫造轻佻之音，即并不拿腔拿调。这不仅表明其人内心中素养深厚，而且预示其人将会获得盛名隆誉。【译文】 音，是声的余波或余韵。音跟声相差并不远，它们之间的差异从细微的地方还是可以听出来的。贫穷卑贱的人说话只有声而无音，显得粗野不文；圆滑尖巧的人说话则只有音而无声，显得虚饰做作。俗话所谓的“鸟鸣无声，兽叫无音”，说的就是这种情形。普通人说话，只不过是一种声响散布在空中而已，并无音可言。如果说话的时候，一开口就情动于中，而声中饱含着情，到话说完了，还有余音未约，则是温文尔雅的人，而且可以称得上是社会名流。如果说话的时候，即使口阔嘴大，却声未发而气先出，即使口齿伶俐，却又不矫造轻佻，这不仅表明其人自身内在素养深厚，而且预示其人还会获得盛名隆誉。【智慧解析】 《礼记》中谈到内心与声音的关系。《礼记·乐记》云：“凡音之起，由人心生也。人心之动，物使之然也。感于物而动，故形于声。声相应，故生变。” 不但声音与气能结合，也和音乐相呼应。因为声音会随内心变化而变化，所以： （1）内心平静声音也就心平气和； （2）内心清顺畅达时，就会有清亮和畅的声音； （3）内心渐趋兴盛之时，就有言语偏激之声。 这样不就可以从一个人的声音判断一个人的内心世界了吗？有关这方面知识，《逸周书·视听篇》讲到四点值得研究： （1）内心不诚实的人，说话声音支支吾吾，这是心虚的表现； （2）内心诚信的人，说话声音清脆而且节奏分明，这是坦然的表现； （3）内心卑鄙乖张的人，心怀鬼胎，因此声音阴阳怪气，非常刺耳； （4）内心宽宏柔和的人，说话声音温柔和缓，如细水常流，不紧不慢。 《大戴礼记·少问篇》记载：“商汤通过声音选取人。”《文王官人篇》“六征观人法”中有“听声处气”的办法。刘劭《人物志·九征篇》亦曾经涉及过声音取人之法，这里按先后排列如下： 《文王官人篇》认为，天地最初的元气产生万物，万物产生后自然有各种声音，而声音有的刚烈，有的柔和；有的混浊，有的清脆；有的美好，有的丑恶，而刚柔、清浊、美恶都产生于声音本身。心性华丽夸诞的人，发出的声音就漉宕发散；心性柔顺的人，发出的声音就柔顺而有节制；心性卑鄙乖戾的人，发出的声音就嘶哑而丑恶；心性宽缓柔顺的人，发出的声音温和而又美好；贞信之气中正简易，仁义之气舒缓和悦，智能之气简练悉备，勇武之气雄壮直率。因此要聆听其发出的声音，判断具气质的类型。 《人物志·九征篇》认为：容貌颜色的变化动作，是由于心气的作用，而心气的外在表现则是声音的变化。人的气息结合则形成声音，声音和旋律节奏相适应，有的声音听起来有中和平缓的气象，有的声音听起来清雅流畅，有的声音听起来回旋荡漾。 人的声音，如同人的心性气质一样，各不相同。通过人的声音来判断人的心性气质，人的聪慧愚笨、贤能奸邪就可以判断出来了！成年人固然可以通过声音判断人的道德品行，即使婴儿小孩，精血虽未充实完备，但是其才气性情的美好丑恶，也很容易被有识之士看破。《春秋左氏传》记载鲁昭公二十八年，伯石刚生下来时，子容的母亲去告诉婆母说：“大伯母生了一个儿子！”婆母要去看望，走到厅堂时，听到伯石的声音便掉头而回，说：“是豺狼一样的声音！狼子野心昭然若揭，这恐怕要亡掉羊舌氏家族了！”于是没有看望伯石，而后来杨食我（即伯石）果然帮助祁盈覆灭了羊舌氏宗族；又记载，楚国司马子良生下的儿子越椒，子文说：“这孩子长得虎臂熊腰，而发出的声音如同豺狼一般，如果不杀掉他，将来他一定毁掉若敖氏家族。”子文的预测后来也被证实。《晋书·桓温传》记载，桓温生下来不满一周，太原人温峤看见桓温说：“这孩子骨相奇特，容貌非常，再让哭一声看看！”等听到桓温的哭声，温峤便说道：“这真是一个英雄人物！”后来桓温果然以雄武之才专擅东晋朝政，甚至想窃取东晋的江山。这都是明显的例证。听声察音的说法，古人很少谈及，很难准确地解释，但是我们大家都熟知的事实是：男人生性气质刚强，所以声音就舒缓粗壮；女子生性气质柔和，所以声音就温润和蔼、美丽媚人；年龄大的人心力已衰耗殆尽，所以其声音就松弛和缓；而婴儿幼童心气刚刚充实饱满，所以其声音就迅疾爽脱，其他的仅此类推，也可以大致了解了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 智慧启悟 人的声音。如同人的心性气质一样。各不相同。通过人的声音而判断人的心性气质，这样一来。人的聪慧愚笨、贤能奸邪就可以判断出来了。1辨音识才 （1）曾国藩重用罗萱 罗萱，字伯宜，湘潭人。父汝怀，道光十七年（1837）拔贡，曾任过芷江学训导，候选内阁中书，以学行闻于时，著有《湖南褒忠录》。罗萱生有夙慧，工诗文书法，能传其父学。为诸生，屡列优等。倡导经世之学，领湖南诗坛风骚数百年、著名的封疆大吏贺长龄，以“家风不可及”闻名遐迩的邓显鹤、沈道宽对他都很器重。 曾国藩奉命办团练，招揽人才之时，“湘乡奇伟非常之士，争自创磨立功名，肩相摩，指相望”。罗萱是最早应募到曾门的人之一，传说当时每天都有百十人到营中报名，曾国藩一一召见，问询长短，稍有才能的人都留了下来。一天，曾国藩已召见多人，倦极不见客。正在似睡非睡时，忽听外面有吵声，起身向窗外一望，但见一位身材不高，只穿一件单衣的青年人被守门人拦住。青年人声音朗朗，气质非凡，但任凭怎样讲，守门人仍不放行。青年人也不气馁，大有不见曾国藩不罢休的气势。正在僵持之际，曾国藩推门而出，并喊住守门人，对罗萱说：“听君的声音爽朗圆润，必是内沉中气，才质非凡之人。”遂将罗萱引入上宾之位，俩人叙谈起来。随后，曾国藩立即决定让罗萱掌管书记，日常文牍往还也一并交给了他。 曾国藩率湘军东下时，罗萱以亲老欲辞，但曾国藩写信请他入府，并说：“今专足走省，敬迓文旆，望即日戒涂，惠然遄臻，无为曲礼臆说所误。蟾蜍裹沙而不行，於菟腾风而万里。士各有志，不相及也。千万千万！祷切祷切！”咸丰五年（1855）曾国藩入南昌，重整水师；后进屯南康，设置楚师三局，制造弹药武器，又设船厂，建内湖水师。四月，罗萱随曾国藩经吴城南康。六月，在青山营次与塔齐布会商军务。七月，随曾国藩吊唁湘军著名将领塔齐布。 塔齐布是与罗泽南齐名的湘军将领。姓托尔佳氏，满洲镶黄旗人。受都统乌兰泰器重，由火器营护军升三等护卫。咸丰六年（1856）发湖南，以都司用。次年秋，以守长沙功，署中军参将。当时曾国藩用<strong>戚继光</strong>法训练士卒，每当检阅步卒，塔齐布都穿着短衣，腿插短刀侍立一旁。曾国藩很奇怪这位身材高大，面身赤红的满族军官，与之相谈，大为赞赏。及到他辖下的军中检查，见其训练精严，曾国藩退而叹息：绿营兵有这样的已是凤毛麟角，因此更加敬佩塔齐布。但副将清德却忌恨塔齐布的才勇，常在提督鲍起豹的面前讲塔齐布的坏话，提督也不分青红皂白，多次羞辱他。曾国藩于是上疏弹劾副将，举荐塔齐布忠勇可大用，并说：“塔齐布将来如出战不力，臣甘与同罪。”咸丰帝为此革清德职，加塔齐布副将衔。塔齐布因此很感激曾国藩。 塔齐布平时有愚憨、无能之态，及到战场，摩拳切齿，口流唾沫，一副好似要生吞对方的架势。尤好单骑逼近敌垒侦视虚实，几次进入危境，都转危为安。 咸丰四年（1854），塔齐布以收复湘潭功，超升湖南提督。鲍起豹被革职。塔齐布位至大帅后，遍赏提标兵，收人心，并在左臂刺“忠心报国”四字，得士卒死力。每当深夜，呼亲卒相语家事，说到悲痛事，相对涕泪以流。塔齐布以严于治军，并能与士卒同甘苦著称。一次，德化县令给这位大帅送了一张莞席，塔齐布说：“军士皆卧草土，我睡莞席，岂能安枕？”立令退回。该年底，曾国藩正驻军南昌，塔齐布驻扎九江，隔庐山相望，因太平军往来攻袭，两人多日不通音信，曾国藩为此十分焦虑。除夕前一天，塔齐布攻九江，后因寡不敌众，单骑败走乡间，马陷泥潭中，迷失道路，后被一位乡农带回家中。次日，各军以塔齐布未回，汹汹如所失，士卒哭作一团。曾国藩也悲痛不已。三更时，乡农将塔齐布送回，曾国藩、罗泽南立即而起，光着脚出去相迎，三人抱在一起，以泪诉劳苦。但塔齐布却谈笑自若地说：“饿极了，快拿饭给我吃。”各营官都惊喜异常。 咸丰五年（1855）夏，曾国藩遣李元度率平江勇渡河攻湖口，约定次日塔齐布攻九江，使太平军腹背受敌。清晨，塔齐布忽患心悸而卒，年35岁。据说塔齐布每次战前，都先让百名亲兵蒙面，从中选一人为掌纛，每战必胜。死前的一个晚上，选掌纛时，有一纯施粉<strong>墨者</strong>，塔齐布见之，默然不悦，勉强说：“好！好！纛授你了。”第二天即卒。七月十九日，罗萱随曾国藩驰赴九江陆营，吊唁塔齐布。 咸丰五、六年（1855—1856）间，是曾国藩处境最困难的时期。军马倥偬，而客居江西，兵饷皆不宽足，又受太平军石达开部不时攻袭，常常是停泊船上，不用说安生休息，性命也时有不保。为了取得朝廷的信任，还必须经常奏报军中缓急。而罗萱上马操剑，下马走笔，兼具文武，形影不离，是难得的人才。曾国藩每有上疏，罗萱皆操笔如流。有时“警报骤逼，势危甚”，罗萱也“甘心同命”。又时常调节诸将之间的矛盾，使各当其意以去。六年，翼王石达开入江西，攻陷瑞、临、袁、吉、抚、建诸郡，省城孤悬。罗萱领湘军三千人攻建昌，城即破，但太平军援军忽至，都司黄虎臣战死，城未攻下。于是曾国藩又令其攻抚州。将至，又得知曾国华、刘腾鸿等自鄂援江攻瑞州，曾国藩又令他自抚州赴瑞合攻打。在瑞州，罗萱与刘腾鸿等与太平军展开了殊死战，八战皆捷，取得了瑞州战役的胜利。曾国藩坐视瑞州后，罗萱以久在军中，遂向曾国藩乞假归湘中。 不久，巡抚骆秉章召罗萱治湘潭团练，刘培元招罗萱至衢州与谋军事。罗萱稍规大计，皆不肯久留。亦自以文士不欲竟弃科举，屡应省试，终不第。同治元年（1862），拜曾国藩于安庆，又至其从兄记名提督罗逢元于当涂，也不欲久居。家居后更加专心学问。同治二年，郭嵩焘升任广东巡抚，屡召罗萱到广州，委托他创立水师，罗又谢归。又同刘德谦领威信军防郴，不久，霆军叛勇溃入粤，罗萱进屯乐昌。地方官命增募威震军，乱平而归。从此，罗萱不再关注兵事。 罗萱是喜欢贡献才智又不愿仕进的人，回到家乡后本想专心读书，以写作终其生。可是，地方大员及同乡亲朋不断召其入幕，他均婉言谢绝。同治七年（1869）十一月，既是同乡挚友而平生又很钦佩的黄润昌奉命入黔，与记名布政使席宝田会同镇压起义。经黄润昌再三请求，罗萱入军营掌文案，兼理营务处。每天白天出外领队作战，夜晚笔削奏牍。 黄润昌原受曾国荃的赏识，咸丰九年（1859）召入安徽军营。当他千里迢迢抵至皖营时，正值曾国荃已南还家中，因无依靠，便借居太湖药局，不久生病，想粗装逃出。后被侍卫吴德水招入营就医。礼部主事李榕当时在曾国藩处充营务，与之相见，十分高兴，遂进入曾国藩的幕僚。次年，在攻打安庆战役，黄润昌成功地策动了程学启反叛，后帮李鸿章立足上海，咸丰十一年，又招抚皖南太平军。立坤字前、后营，又立蔡字、平字、猛字诸营。同治三年，因随攻金陵，加布政使衔。 黄润昌得檄令已是腊月，黔省极为寒冷，罗萱到营后随即开赴清溪。清溪是原邓子垣的军所。安营扎寨后，罗萱和黄润昌设水师，作战守，作大举进攻的准备。湘军进入黔境后，先后攻克铜仁、遵义等五郡，而南路进攻受阻。罗萱与邓子垣一同到席宝田处请战。同治八年（1869）三月，黄润昌、罗萱遇伏战死。黄润昌年仅29岁，罗萱43岁。 罗萱貌温雅，文翰流美，而性极恬适，从军十余年，不趋便营利，亦不图仕进，至死时还是个知府。著有《仪郑堂文笺注》二卷、《粤游日记》一卷、《蓼花斋诗词》四卷。（2）耳大声洪，玄烨立万世之业 我国现在的版图是在清朝康乾盛世奠定的，我国的人口也是在康乾盛世突破一亿大关的。那时的中国不但是亚洲最强盛的国家，也是世界上数得上的泱泱大国。康乾盛世历时130多年，是中国封建社会第三个黄金时代。它自康熙始，经雍正，至<strong>乾隆</strong>后期，包括三朝，而康熙则是康乾盛世的开拓者和奠基人。康熙帝（1654—1722）即清圣祖，名爱新觉罗·玄烨，是清朝入关后的第二代皇帝。这位治绩辉煌的大帝，在位61年，是中国封建帝王中亲政时间最长的一位。 公元1661年正月，年仅24岁的顺治皇帝逝世于清宫养心殿。顺治遗诏中指定皇三子玄烨继承皇位，新皇年号康熙。史称玄烨“天表奇表，神采焕发，双瞳日悬，隆准岳立，耳大声洪，徇齐天纵”。 康熙帝继位时年仅8岁，按照顺治帝遗诏，由四个满族大臣帮助他处理国事。四辅臣中，鳌拜功高震主，专横跋扈。他欺皇帝年幼，经常在康熙面前呵责朝臣，甚至大吼大叫地与幼帝争论不休，直到皇帝对他让步为止。他主张“率祖制，复旧章”，事事遵照太祖太宗时的办法处理，把顺治帝时的一些改革措施一一废除，朝廷积习日深。 四辅臣中的索尼年迈早死；遏必隆依附追随鳌拜；唯有苏克萨哈敢于抵制鳌拜，但他一直处于受压制的地位。公元1667年，康熙已经14岁了，按照祖制，他可以亲政了。苏克萨哈在康熙亲政的第六天，上疏请求隐退。苏克萨哈上疏的目的，一则表明鳌拜专横，自己不得不退；二则试图以自己的隐退迫使鳌拜、遏必隆也相应辞职，交权归政。鳌拜自然明白苏克萨哈的用意，他和同党一起，编造苏克萨哈“背负先帝”、“藐视幼主”等大罪24款，将其逮捕入狱，要处以极刑并诛灭全族。康熙得到奏报，坚持不允所请。鳌拜怎肯善罢甘休，他挥动拳头对皇帝无理，连续上奏好几天。康熙和他的祖母孝庄文皇后怕鳌拜因为这件事狗急跳墙，造成国家的动乱，最后只能妥协，仅将磔刑改为绞刑，其他的一切处置，都照准了。 冤杀苏克萨哈后，鳌拜的气焰更加嚣张。朝廷大臣虽更加不满，但慑于他的淫威，人人以求自保，没有人敢于碰硬。 康熙皇帝年少有志，岂肯看到大权旁落，江山毁在自己的手里。他在祖母的指导下，开始了计除鳌拜的各种准备。 康熙先是采用“欲擒故纵”的麻痹战术。故意给鳌拜父子戴高帽，分别加封他们父子“一等公”、“二等公”的爵位，“太师”、“少师”的封号，使他们位极人臣，树大招风，更加孤立，甚至连鳌拜图谋不轨，都没有惊动他。 有一次，鳌拜称病在家，玄烨便前去探视。御前侍卫和托发现鳌拜神色反常，便迅速走到鳌拜床前，揭开席子发现一把匕首。鳌拜惊慌失错，玄烨却“毫不在意地”说：“刀不离身是满人的故俗，不足为怪！”当场稳住了鳌拜。但康熙心中更加明白，除掉这个恶魔，绝不可掉以轻心。 当时皇宫的戍卫都被鳌拜控制了。于是，玄烨特选一批忠实可靠的少年入宫，以“练布库戏”（满语：摔跤）为名，另外组成一支可靠的卫队——善扑营。这些少年都是贵族子弟，每天和少年皇帝在一起练摔跤，武功越来越好，本领越来越大。鳌拜入宫，经常看到他们，以为是些小孩子把戏，久而久之，也就不以为然了。 有一次，康熙皇帝得知鳌拜要进宫奏事，便把善扑营的少年卫士集合起来，对他们说：“鳌拜作为先皇托付给我的辅臣，不以国事为重，处处安插亲信，排斥异己，滥杀大臣，甚至胆敢加害于我。你们都是清楚的，为了祖宗社稷，必除此大患。”他见小侍卫们群情激昂，又说：“你们虽然年纪轻轻，可都是我的左膀右臂，我要靠你们除掉这个老家伙。但他武将出身，你们是怕他呢，还是听我的？”侍卫们一个个摩拳擦掌，齐声呼喊：“独畏皇上！” 康熙八年（1669）五月十六日，鳌拜像往常一样大摇大摆跨进内宫的门槛，行至康熙近前，还没站稳脚，小侍卫看到皇帝发出的暗号，一哄而上，拳打脚踢，连拉带拽，将他打翻在地。鳌拜什么阵势都见过，却没见过这种对付他的场面。起初还以为是这群小孩子跟他闹着玩呢。他见到小皇帝那冷峻的面孔和“给我拿下”的威严指命，才明白过来，然而，已经晚了，他终于被擒拿归案了。 康熙皇帝命康亲王主持审讯，议定鳌拜“欺君罔上”等罪行30款。他虽罪不容诛，死有余辜，但康熙念其效力年久，军功显著，遂免其一死，他的死党则一网打尽。一个少年皇帝，能以迅雷不及掩耳之势，不动一刀一枪，智除大权奸，朝野称赞，后人评论康熙的机智果断时说：“声色不动而除巨慝，信难能也。” 从此，他逐步地将中央和地方权力集中到自己的手中，得心应手地治理国家。 康熙皇帝除掉鳖拜后，又一个心结便是“三藩”问题。他把这件事写成字条，挂在宫里的柱子上，一次又一次地思考着…… 所谓“三藩”，就是指平西王吴三桂、靖南王耿精忠和平南王尚可喜这三个藩王。他们原来都是明朝的重要将领，投降清朝后，在统一战争中，为消灭明朝和镇压反清的农民起义，立功封爵。三藩之中，吴三桂的地位最高。 吴三桂这个钻营有术的人，28岁就当上了宁远总兵，是明朝镇守辽东的重要将领。他在一次回京述职时，以千金之资购得苏州名妓陈圆圆。李自成攻陷北京后，陈圆圆为义军所得。这个“冲冠一怒为红颜”的变色龙，在高官厚禄的引诱下，扯起“为君父复仇”的遮羞布，致书降清。引清兵入山海关，使清军得以长驱直入北京城，由此建立起在全国的统治。接着，他为清廷从西北打到西南，效尽了犬马之劳，被封为“和硕”亲王、平西大将军，管辖着云南、贵州。 当时无论云贵、两广，还是东南沿海，局势还很不稳定，朝廷极需要他们弹压地方，因此不惜给予种种特权，希图以恩宠讨其欢心。可是“藩”的势力越来越大，以致难以控制，成了朝廷的威胁了。 吴三桂是云贵两省的土皇帝，地方大小官吏一律由他任免。自行收税，不但不上交，朝廷每年还要从其他省税收中拨给他白银2000万两，比国家总收入的一半还多。老奸巨猾的吴三桂，经常在所辖的民族地区挑起矛盾和冲突，然后派出自己的武装去镇压，借以向朝廷表示西南地区多事，安边守土离他吴三桂不行。他的五华山藩府富丽可比皇宫，到处掠买美女，整日拥姬宴乐，作威作福，慢慢地助长了他们与朝廷的离心力。 康熙皇帝感到“三藩”的气焰日益嚣张，要想实行中央集权，巩固自己的统治，非撤藩不可。康熙时刻都在寻找解决“三藩”问题的时机。康熙十二年（1673），平南王尚可喜以年老多病为由，主动申请撤藩，“归老辽东”。康熙抓住这个机会，立即批准。此举深深地震动了吴、耿两人。他们已看出朝廷急欲撤藩的意向，惶惶不安。为消除朝廷的疑虑，先后被迫上章请撤。而吴三桂根本无意撤藩，毫无思想准备，而且心存侥幸，以为朝廷必予“慰留”。不料，弄假成真，康熙朝纲独断，力排众议，同意撤藩。 吴三桂始料不及，又急又恨，决定起兵对抗。他身穿明朝的孝服，把军队拉到永历帝（明桂王）的墓前，磕头如捣蒜，号啕大哭，以此收拾军心。他打出“复明讨清”的旗号，自称“天下都招讨兵马大元帅”，率大军经黄河北上。一路所战连连告捷，仅3个月，便占领湖南全境，前锋直抵长江南岸。摆开了飞渡长江天堑、直捣京师的态势。这时，他又改称“周王”，南方6省被他全部占据。 吴三桂振臂一呼，天下响应，耿精忠叛于闽，孙延龄叛于广西，四川巡抚罗森等叛于蜀，襄阳总兵杨来嘉叛于湖北，陕西提督王辅臣叛于宁羌，西北为之动摇。河北总兵蔡禄父子策划于怀庆，以谋泄而未逞；更有甚者，京师有杨起隆等数十人谋划攻占大内。京城内，数次起火，谣言四布，人心惶惶，争欲躲避……是时，“东南西北，在在鼎沸”。朝廷中有人主张以长<strong>江为</strong>界，分疆而治，向吴三桂求和。 康熙采取了毫不妥协的立场。从一开始，他就迅速地作出反应，断然决定：尚藩、耿藩停撤，削除吴三桂爵位，将其长子吴应熊逮捕，不久即下令处死，以寒吴三桂之心。同时，紧急调兵遣将，分据要津，积极防御，先守而后攻，以荆州为大本营，沿长江布防，阻挡吴军的正面进攻；以山东兖州为适中之地，接济南北；以重兵驻杭州、南昌等地，全力挡住耿军攻势，防止他与吴军合势。战争的进程表明，康熙的这一战略是正确的，恰好击中了叛军的要害。吴三桂的重大失误，就是屯兵南岸，不渡江，军队的锐气随着时间的后延而低落下来。他不愿远离云贵根本，希图与清廷谈和，划江为守，得半壁江山。在遭到康熙的坚决拒绝后，仍全力固守湖南不进，这就给事先毫无准备的清军以喘息的时间，并使康熙从容调兵，顺利实施其战略计划。他利用“君临天下”的政治地位，不仅动员全国奋起“讨逆”，而且千方百计地分化、瓦解吴的部属，诱之以利，晓之以理，不断地削弱吴的实力。而当吴军渐呈劣势时，这种分化、瓦解起到了军事上不能取代的作用。 康熙十五年（1676）六月，王辅臣在平凉被围后，被迫接受了康熙的一再招降。西北战事遂告结束。康熙调其得胜之师疾速南下，增援荆州。十月，清军攻入福建，逼近福州，耿精忠被迫出降，从而剪除了吴三桂东南一翼。次年，已暗通清军的尚之信公开表态反吴，迎接清军进入广州。这时，清军已完成了对吴三桂的战略大包围。吴三桂已感到江河日下，匆忙于康熙十七年（1678）三月在衡州称帝，国号“大周”，改元“昭武”。局势继续恶化，他忧心忡忡，于八月病死。他的<strong>孙子</strong>吴世瑶即位，改元“洪化”。吴三桂一死，部属军心涣散，斗志锐减，屡战屡败，退回云南。 康熙不失时机地布置战略大反攻。康熙二十年（1681）九月，三路大军会师于昆明城下，长数十里。一个月后，在孤立无援的情况下，粮食不继，人心惶惶，南门守将暗降清军，里应外合，昆明陷落。吴世瑶服毒自杀，其部属骨干人物或投降、自杀，或被俘处斩。 康熙在平叛过程中，为收揽人心和瓦解叛军的政治需要，一再颁发诏旨，阐明朝廷宽大为怀的政策。但当获得完全胜利之时，则改而采取严厉的手段，欲斩草除根，永绝后患。同年十二月，以定“逆案”的名义，对那些已赦免的叛乱骨干分子重新处理。靖南王耿精忠被处以磔刑。平南王尚之信以“逆罪”赐死。王辅臣在康熙召他进京的途中自尽而死。耿的长子，尚的一个弟弟同时被斩首处死，他们的部属凡属骨干分子皆处以死刑。其副将以上将吏都被调进京，逐个审查，分别惩处。至于其下军官和士卒，皆发遣东北边疆，充当站丁、驿卒，罚做苦役，其子孙世代不得为官。 历时8年之久的三藩之乱，连同其他反清抗清的力量也一并被消灭了。这就拔除了隐藏在统治集团中的敌对派别，消除了各种隐患。因此，康熙对吴三桂叛乱的铁血镇压，不仅是军事的，也是一次政治与思想的大扫荡。清王朝因祸得福，它通过这场波及全国祸结六省的内战，变得空前强大，建立了稳固的统治。2听其言知其心 言既可听，那么怎样“听其言”呢？第一，“兼听则明，偏听则暗”，即指不能偏听一人之言，而要多听众人之言；不能只听其一面，而应多方征求，兼而察之。第二，“听话听音，锣鼓听声”。这是一句俗话，但富含哲理，即听话不可仅听其表面，也不可“前耳进，后耳出”，一听而过，而应听其实质，听其含意。而要如此，必须加以具体分析。这样，无论是真话、假话、直话、绕话，旁敲侧击之话，还是含沙射影之话，都是可以听出一些味道而了解其真意的。第三，听其言而察其人。语言无论怎样表达，它都在一定程度上反映了一个人的性格和品质。经过验证，经常说真话的人必是为人忠诚、实事求是之人；经常说假话的人，必是巧伪奸诈之人；经常说直话的人，必是性格直爽、心直口快之人；说话词意不明的人，必是诺诺无为之人；说一些朴实无华但富含哲理之言的人，必是很有思想、很有见地之人。因此，说话，实质上是一个人品性、才智的外露，只要考察者出以公心，从一个人的说话，定能有所发现。例如，三国时，<strong>陈琳</strong>曾在一篇檄文中把<strong>曹操</strong>骂得狗血喷头，但曹操却从中发现陈琳是一位很有才华的人，后来予以重用。张辽被曹操捕获，对曹操破口大骂，曹操却从中发现张辽是位性格直爽的忠勇之士，而当场释放，委以重任。而吕布虽武艺超群，但一见曹即跪地求饶，其声甚切，但曹一听其言，复忆其行，即知其是反复无常、贪生怕死之人，当即处死。可见，“言为心声”，只要慎听，是会听出一些名堂来的。 当然“知其心，而听其言”，与“轻言重行，综核名实”并不矛盾。这里强调的是察人，不排斥“察言”，“察言”是察人的一个方面。而“察言”又与“信其言”不同。“信其言”是有条件的，“事莫贵乎有验，言莫弃乎无证”，“如其心而听其言”，“有证之言”、“知其心”之言可信，而无证之言、不“知其心”之言，非但不可信，还应从反面去理解它。 在听言观行中，还要注意以下几点： 一是众人观察。孟轲有这样一段名言：“左右皆曰贤，未可也；诸大夫皆曰贤，未可也；国人皆曰贤，然后察之，见贤焉，然后用之。左右皆曰不可，勿听；诸大夫皆曰不可，勿听；国人皆曰不可，然后察之，见不可焉，然后去之。”（《<strong>孟子</strong>·梁惠王下》）他告诫人们对贤者下判断时，一定不能只凭个人一隅之见，而要听群众意见；之后，还要“察之”，要看其是否果真如此，勿为不负责任的“闲言碎语”或“恶意中伤”所离间。<strong>李觏</strong>也认为，不能仅凭“一人之举”，而需众人“共举”（《李觏集·安民策》）。 金世宗完颜雍曾说过：“朕之取人，众所与者用之，不以独见为是也。”（《金史·世宗本纪中》）即我选用人才时，大家都推荐的才使用，我并不认为个人的看法都是对的。 二是长期观察。李觏认为对德才的确定，不能只凭一时的表现，而需经较长时期的考察，要“日观其德，月课其艺。贤邪非一时之贤，久居而不变，乃其贤也。能邪非一时之能，历试而如一，乃其能也”（《李觏集·安民策》）。 三是全面观察。西汉<strong>邹阳</strong>认为，识别评价人才要“公听并观”（《西汉文·邹阳狱中上梁王书》），从各方面进行观察，德才资全面衡量；观其主旨，不求微功细过。 四是责求实效。<strong>苏轼</strong>认为，根据实绩判断能力的强弱才是正确的知人之法。“得人之道，在于知人；知人之法，在于责实。”（《<strong>苏东坡</strong>全集·议学校贡举状》）（1）齐桓公兼听用管仲 据《史记·齐太公世家》记载，齐襄公当政时，因醉杀鲁桓公，他的弟弟公子纠和小白因怕受到牵连，所以分别同其师傅管仲、鲍叔牙到鲁国和莒国避难。 齐国国君无知被雍林人刺杀后，齐国诸位大夫商议立君之事。这时高奚等人暗中派人到莒国召回小白，商议让其继位。鲁国人听到无知的死讯后，也发兵送公子纠回齐国继位，并命管仲率领军队阻拦小白回国。在进军的路上，与小白的人马相遇，管仲向小白射了一箭，恰中小白的带钩，小白装死而骗过管仲，躺在车中立即奔回齐国，继承了君位，是为齐桓公。小白即位后，发兵攻打鲁国，在乾地将鲁兵打败，并送信给鲁国国君道：“子纠是我的哥哥，不忍亲手杀他，请鲁国把他杀了。召忽、管仲是我的仇人，请你们交给我，让我把他们剁成肉酱，否则，我将围攻鲁国。”鲁国害怕，便在笙渎杀了公子纠，召忽自杀，管仲自请囚禁。 齐桓公发兵攻打鲁国，原想杀死管仲，以报一箭之仇。为此，鲍叔牙对齐桓公说：“我跟您已经很多年了，今天您被立为国君，这是非常荣幸的事情。国君的地位虽然很崇高，但是我没有本领再帮助您提高地位和荣誉了。如果仅仅治理齐国，有高奚和我两个人的辅佐就足够了。如果您要称霸诸侯，那非有管仲不可。论本领，他比我大很多，所以管仲在哪个国家，哪个国家的地位就会提高，你可千万不能错过这个机会呀！”齐桓公非常奇怪地反问道：“管仲亲自用箭射过我，差点使我丧命，我怎么还可以用他呢？”鲍叔牙听后哈哈大笑，并对桓公说：“这就是他忠于自己主人的最好表现。如果您能宽恕他，重用他，他也一定会像侍奉公子纠一样地侍奉您。”于是齐桓公听从了鲍叔牙的劝告，便使用“佯召管仲欲报仇”的计谋，将管仲要回齐国。 当装载管仲的囚车到鲁国的北面边境时，齐桓公早就派鲍叔牙在那里迎候他了。管仲回到齐国以后，齐桓公不计一箭之仇，拜管仲为相国，而鲍叔牙则为副手。管仲执政后，与鲍叔牙、隰朋、高奚同心协力治理国家，改革内政，整顿军制，发展经济，救济贫穷，选拔贤才，使齐国很快强大起来。到公元前656年，齐国威望大大提高了，齐桓公终于取得了霸主地位。 齐桓公与管仲本有一箭之仇，欲将其剁成肉酱方解心头之恨。但经鲍叔牙的举荐，说明齐国要想称霸于诸侯非管仲辅佐不可的道理后，具有雄才大略的齐桓公不仅不杀管仲，而且委以重任，让其执掌国政，实在是胆识过人。如此这样的事没有宽广的胸怀和远见卓识，是断然办不到的。（2）晋文公善听用勃辊 晋文公，春秋时晋国国君（前636—前628年在位），名重耳，又叫公子重耳。晋献公次子。献公妃狐姬所生。献公嬖骊姬，杀太子申生，他被迫流亡在外19年。后借秦穆公之力回国，被立为晋国国君，为晋文公。他即位后，重用狐偃、赵襄、贾佗、先轸等人，协力修明内政，整顿法纪，加强战备。同时尊重东周王室，平定周王室王子带之乱，迎周襄王复位，几次出师救宋国，并与楚军在城濮交战，采取诱敌深入之法，大败楚军，尔后在践土会盟诸侯，继齐桓公之后为春秋诸侯霸主。 重耳刚当上国君之后不久，有一天，大夫狐偃领来一个叫勃辊的人，向晋文公说是有机密事情向他报告。可是，当晋文公听说要求见他的是勃辊，表现得十分生气。原来，晋惠公在位时，非常害怕自己的王位被重耳夺了去。因此，他曾经委派勃辊去刺杀重耳。勃辊当时非常认真地执行晋惠公的命令，比原计划提前一天找到了公子重耳，并一刀砍断了他的衣袖，如果不是重耳跑得快，早就被勃辊杀掉了。所以，这次当晋文公听说勃辊求见他时，他非常生气。他对侍从说：“你们去对勃辊说，我没有去抓他跟他算账已经够便宜他了，他还有什么脸面来求见于我？”那几个侍从向勃辊转达了晋文公的话，勃辊听了以后笑着说：“我还以为主公在外边奔波了十九年，总该熟透了世情，没想到还是这个样子。我看如此下去，弄不好还会倒霉呢！现在，他做了国君，我想来效忠于他，他却不接见我，这对我来说不会损失什么，只怕是我走了，他的麻烦也就来了。”侍从听勃辊这么说，就赶快回去向晋文公如实报告。狐偃也劝晋文公接见勃辊。晋文公这个人头脑非常清醒灵活，政治敏感性很强，所以他经过考虑，没有因往日的仇恨而意气用事，于是立即决定召见勃辊。 原来，勃辊真的掌握了一件很重要的事情，准备向晋文公报告。晋文公在回国做君主之前，原来晋惠公重用的宠臣吕省和邵芮两位大夫一直紧随着晋惠公，想把晋文公除掉。后来因为重耳有秦穆公的大军护送回国，吕省、郤芮二人知道敌不过秦军，不得已便投降了重耳。但是，他们两人原是晋惠公的心腹，因此，他们感到晋文公做了国君，是对他们的很大威胁，所以就联络勃辊图谋发动叛乱，杀死文公另立新君。勃辊认为，过去谋杀重耳，是替国君办事，现在既然重耳已经做了国君，如果再搞叛乱，杀君另立，这样不利于国家，于是就跑去向晋文公报告了这件事。 由于晋文公事先撑握了吕省和郤芮的叛乱阴谋，他便在叛乱发生之前，以生病为由不去视朝，暗暗逃到秦国躲避，在晋国便由心腹大臣布置好了对付吕省、郤芮的计策，结果吕省、郤芮的叛乱很快得到平息，他们也被抓获。 晋文公虽然成功地粉碎了吕省、郤芮二人为首的叛乱，但是他们手下还有很多党羽尚未清除。后来，晋文公准备把吕省、邵芮的党羽全部捕杀，他的大臣赵衰劝他说：“乱党的头子已经除掉，您应该宽宏大量，如果一大批人再被杀掉，恐怕会失掉人心，甚至可能会激发出别的变故。”晋文公听了赵衰的话，感到很有道理，所以便予以采纳，下令大赦，不再追究吕省、郤芮余党的罪行。但是，吕省、郤芮的党羽对于晋文公的大赦不敢相信。这时，很多谣言流行于朝野上下，人心惶惶，形势很不稳定。晋文公看到这种情况感到十分担心。有一天，晋文公正在宫内洗头，守门卫兵进来向他报告说有一名叫头须的人求见。晋文公听后十分生气地对卫兵说：“这个头须十分可恶，当年他把我们可害苦了，今天竟然还有脸来求见我。告诉他，我不把他杀掉已经够宽容他了，让他赶快滚蛋吧！”原来，晋文公当年流亡在外时，头须是晋文公手下的一个小吏。在晋文公最困难的时候，他竟然把晋文公当时所有的金帛全部偷走逃跑了，结果害得文公和他的随从们一度只能靠讨饭活命。今天他来求见文公，所以晋文公十分生气。 卫兵把文公的话转达给头须，可头须听后仍然不肯离去。他说：“主公因为宽恕了勃辊，才能没有遭到吕省、邵芮的毒手。为什么不能宽恕我呢？我既然来求见他，就必然有我见他的道理！”卫兵又把头须的话报告了晋文公，文公听后，自言自语地说：“看来，我的器量是太小啊！”于是立刻召见头须。 头须进宫以后，先向晋文公认错赔罪，尔后向晋文公说：“吕省、邵芮的余党实在太多，杀不胜杀，他们又感到自己罪恶太大。所以不敢相信您的赦免，如果不想办法，恐怕是会出问题的！”听他这样说后，晋文公马上意识到问题的严重性，所以便认真地请教头须有什么好的办法可以解决。头须告诉晋文公说：“当初，我偷过你的钱财，害得你受苦挨饿，这件事晋国上下都清楚。现在你为了让吕省、邵芮的余党们能够相信大赦令，可以从我身上做起，让他们都知道你确实是一个不计前嫌的人。” 晋文公听了头须的谈话，认为至情至理，于是就赦免了头须，并让头须做了自己的车夫，还特地让头须驾车，自己坐着车子连续几次到处游玩。这样一来，吕省、郤芮的余党们都暗地议论，他们说，像头须这样的人，晋文公不仅赦免他，而且能够重用他，看来大赦是真的了。于是，他们纷纷效忠于晋文公，从而很快稳定了晋国的政局，使经济、文化等事业得到了迅猛的发展。（3）必欲致士先从隗始 战国后期，燕国被齐国打败，燕王哙被杀，太子平继位，是为燕昭王（前311—前279年在位），他想招纳贤才辅佐自己治理国家，使燕国强盛起来以报国家之仇。但是，由于国小力弱，难以雪先王之耻，于是他便向郭隗先生求教求贤的方法和措施。 在《战国策·燕策》中，记载了燕昭王求教郭隗的史实。郭隗对燕昭王说： 帝者与师处，王者与友处，霸者与臣处，亡国与役处。屈己而事之，北面而受学，则百己者至；先趋而后息，先问而后嘿，则什己者至；人趋已趋，则若己者至；冯几据杖，眄视指使，则厮役之人至：若恣睢奋击，跳籍叱咄，则徒隶之人至矣。此古服道致士之法也。王诚博选国中之贤者，而朝其门下，天下闻王朝其贤臣，天下之士，必趋于燕矣。 这段话的意思就是说，凡是成就帝业的人，以贤者为师；要想成就王业的人，与贤者为友，若要想成就霸业的人，便以贤者为臣；如果是亡国之君，则以贤者为奴仆。真心实意地向贤者学习的人，就能得到胜过自己一百倍的人；如果自高自大，背靠着桌子，斜着眼睛指手画脚，或是瞪着大眼，随意打人骂人，呼来喝去，得到的便是只有仆役和奴隶。这就是行大道得人才的方法。郭隗又对燕昭王说，大王如果能够广选国中的贤才，并且亲自去拜见他们，天下的贤才听说大王如此重视人才，就会都纷纷来到燕国为大王效力。 郭隗讲完求贤之道以后，又向燕昭王讲了这样一段故事，他说：“古时有位国君，想用一千两黄金去买一匹千里马，三年过去了，还是没有得到。国王身边的仆从请求出去买马，在第三个月时，得到一匹千里马，但它死了，仆从便花去五百两黄金，把这匹死马买了回来回报国君。国君闻听大怒道：我所要的是活马，死马有何用处，还损失了五百两黄金。国君恼羞成怒，扬言要杀仆从。仆从说：死马尚且要五百金，何况活马呢？天下的人必认为大王是诚心肯出大价钱买马；千里马就要到了，大王等着瞧吧！果然，不到一年，一共来了三匹千里马。”接着郭隗对燕昭王说：“大王若要求贤，就先从我开始吧。像我这样的人都能被任用，何况比我还要贤能的人呢？这些贤人，就会迢迢千里来到燕国啊！” 另据《史记·燕召公世家》中记载： 燕昭王于破燕之后即位，卑身厚币以招贤者。谓郭隗曰：“齐因孤之国乱而袭破燕，孤极知燕小力少，不足以报。然诚得贤士以共国，以雪先王之耻，孤之愿也。先生视可者，得身事之。”郭隗曰：“王必欲致士，先从隗始。况贤于隗者，岂远千里哉！”于是昭王为隗改筑宫而师事之。乐毅自魏往，邹衍自齐往，剧辛自赵往，士争趋燕。燕王吊死问孤，与百姓同甘苦。 二十八年，燕国殷富，士卒乐轶轻战，于是遂以乐毅为上将军，与秦、楚、三晋合谋以伐齐。齐兵败，滑王出亡于外。 这段话记述了燕昭王求贤的故事。就是说，燕昭王即位的时候，正是燕国被齐国打败的危难之际。为了报仇雪恨，洗刷国耻，昭王以谦恭的态度，丰厚的财礼广招天下人才。他对郭隗说道：“齐国乘我国内部混乱的机会，出兵打败了我们。我深知现在的燕国，国小力弱，没有足够的力量报这深仇大恨。但是，我确实想得到一批有才干的人才来帮助我振兴国家，以洗雪先王蒙受的耻辱，这就是我的心愿。你看是否有值得推荐的人选，如有这样的贤人，我要亲自侍奉他。”郭隗说道：“大王如果一定要想招贤纳士，就先从我开始吧。对我这样的人你如果能够做到以礼相待，比我有才能的人，哪能嫌道路遥远而不来呢？”昭王听后认为确有道理，于是便给郭隗改建一座漂亮的房子，并把他当做老师一样以礼相待。这件事一传播出去，乐毅从魏国来了，邹衍自齐国来了，剧辛从赵国来了，还有许多贤土纷纷奔赴燕国。另外，燕昭王又亲自吊唁死者，慰问孤寡，与老百姓同甘共苦，不辞辛劳地治理国家。 在众多贤能人才的辅佐下，经过28年的努力，燕国富强了起来。士卒轻逸乐战，于是昭王任命乐毅为上将军，联合秦、楚、韩、赵等国一起打败了齐国，攻入齐国都城临淄，占领了莒和即墨两座城池以外所有齐国的土地。并把齐湣王逼得逃到国外去了。 “必欲致士，先从隗始”，封建帝王尚能做到，在今天，各级领导更应能够做到，以博大的胸怀，广招天下贤能之士，为国为民出力。（4）泰山之大不舍泥土 <strong>李斯</strong>（前277—前208年），生于战国末年，是楚国上蔡（今河南上蔡县西南）人。曾经做过文书小吏，后到齐国求学，拜荀卿为师，学成之后便投奔秦国。 李期到秦国后，很快得到秦王嬴政的赏识，被封为客卿。在秦王统一六国的过程中，韩国害怕被秦消灭，便派水工郑国到秦鼓动修建水渠，目的是想以此削弱秦的人力和物力，牵制秦的东进；后来，秦国发现了郑国的目的，这时，东方各国也纷纷派遣间谍到秦做宾客，刺探秦国的情报。秦国群臣对外来的客卿议论纷纷，并建议秦王下令将其一律驱逐出去。于是，秦王嬴政便下令驱逐各国来秦的客卿。 针对这一情况，李斯便上书秦王，反复阐明广泛使用人才和“地无四方，民无异国”的道理，这就是著名的《谏逐客书》。 李斯在《谏逐客书》中指出： 昔穆公求士，西取由余于戎，东得百里奚于宛，迎蹇叔于宋，求丕豹、公孙支于晋。此五子者，不产于秦，而穆公用之：并国二十，遂霸西戎。孝公用<strong>商鞅</strong>之法，移风易俗，民以殷盛，国以富强，百姓乐用，诸侯亲服，获楚、魏之师，举地千里，至今治强。惠王用张仪之计，拔三川之地，西并巴、蜀，北收上郡，南取汉中。包九夷、制鄢、郢，东据成皋之险。割膏腴之壤，遂散六国之纵，使之西而笋秦，功施到今。昭王得范雎，废穰侯、逐华阳、强公室，杜私门，蚕食诸侯，使秦成帝业。此四君者，皆以客之功。由此现之，客何负于秦哉！向使四君却客而不纳，疏士而不用，是使国无富利之实，而秦无强大之名也。 今取人则不然。不问可否，不论曲直，非秦者去，为客者逐。然则是所重者在乎色乐珠玉，而所轻者在乎人民也。此非所以跨海内制诸侯之术也。 臣闻地广者粟多，国大者人众，兵强则士勇。是以泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深；王者不却众庶，故能明其德。是以地无四方，民无异国，四时光关，鬼神降福，此五帝、三王之所以无敌也。 上述这段话的意思就是说，从前，秦穆公寻求有才能的人才，在西边戎族那里得到由余，在东面宛地得到百里奚，从宋国迎来了蹇叔，从晋国找到了丕豹和公孙支，这五个人都不是秦国出生的，而秦穆公却重用他们，使他们帮助秦国吞并了20个小国，称霸西戎。孝公采用商鞅的变法主张，改变了旧的风俗习惯，因而使人民得到温饱，国家得到富强，老百姓愿为国家出力，诸侯亲近服从，还打败了楚、魏两国的军队，占领了广阔的土地，开创了国富民强的局面。惠王采用了张仪的计策，攻下了三川，西并巴蜀，北得上郡，南夺汉中。还吞并了许多少数民族的地方，攻克楚国的鄢、郢，东占成皋这个险要的地区，获得大片肥美的土地，解散了六国的合纵联盟，使他们听从秦国的摆布，功绩一直延续到现在。秦昭王得到范雎，废掉穰侯，驱逐了华阳君，加强了朝廷的权威，堵塞了私人专权的门径，逐渐吞并诸侯，使秦国成就了帝王的功业。这四位国君，都是因为重用客卿取得了成功。从这些事例来看，客卿有什么地方对不起秦国呢？假如过去四位国君都拒绝客卿的帮助，疏远这些人才，不重用这些人才，那么，就会使秦国得不到好处，更不会有今天的强盛和显赫的名声了。 现在招纳人才就不是这样，不管有才无才，也不论可用不可用，更不管其品德如何，只要不是秦国人都要他们离开秦国，凡来秦国的各国的客卿都要被驱逐。这样看来，你们所重视的是美色、音乐、珍珠、宝玉，而轻视的是人才。这样做，不是平定天下和制伏诸侯的良策。 鉴于上述原因，李斯强调说：“我听说土地宽广的国家粮食就多，国家大人口也就多，军队强的战士就能勇敢作战。泰山之所以那样高大，是它从不舍弃任何泥土的缘故，河海之所以很深，是它不择细流的原因；当国君的要显示自己的美德，就不应该抛弃广大人民。因此不要分地区，不要分内外，只要团结和谐，就会粮食丰足，鬼神也会降福于你们，这就是五帝三王在天下无敌的原因。” 秦王嬴政看到李斯的《谏逐客书》后，认为李斯所讲的道理是正确的，于是采纳了他的意见，将逐客令立即取消，并封李斯为廷尉。同时，认为郑国修渠对秦国也有益处，并让郑国领导将渠修完，这就是有名的“郑国渠”。 世界上最可宝贵的是人，是人才。只要充分发挥人的积极性和创造性，什么人间奇迹都是可以创造出来的。特别在今天，充分发掘人才资源，发挥人才的巨大作用，对于建设有中国特色的社会主义尤为紧迫和重要，这也是摆在各级领导者面前的一项具有伟大战略意义的任务。李斯在对选拔人才、使用人才问题上，提出的“地无四方，民无异国”的理论是十分正确的，至今仍有借鉴作用，值得各级领导者学习。<strong></strong>同志曾经告诫我们，历史的经验值得注意。在改革开放，建设有中国特色社会主义的今天，以史为镜，借鉴历史经验，广泛地引进人才，并充分发挥他们的作用，更具有实际意义。（5）唐宣宗用人问政绩 唐宣宗<strong>李忱</strong>，原名李怡。宪宗李纯的第十三子，与穆宗<strong>李恒</strong>为兄弟关系，是敬宗李湛、文宗<strong>李昂</strong>、武宗李炎的叔父，出生于810年，卒于859年。会昌六年（846）三月即皇帝位，是为唐宣宗，在位14年。 宣宗李忱是一位宽厚待人的皇帝。他喜欢走访民间，由此得知他的下属在政治方面的优劣，并从中提拔政绩优秀的官吏。 有一次，唐宣宗到北苑去打猎，路过一片树林时，看见8个樵夫刚打完柴，正在休息闲唠。唐宣宗便停住马走过去和樵夫们说起话来。经过闲谈，宣宗知道他们是泾阳县的人，他便乘机问樵夫们：“泾阳县令是谁？”樵夫们回答：“是<strong>李行言</strong>。”又问：“为政如何？”樵夫们又回答：“李县令为人正直，敢作敢为，有一次，有五六个强盗抢劫百姓财物后，怕官府查罪，便躲进北司军营中。李行言派衙役去抓强盗，军营中的将领说什么也不肯放人。李行言毫不惧怕，冲进军营抓住了强盗，并将藏匿强盗的将领打了几十大板，还判处了强盗的死刑，百姓们无不为之称快！”唐宣宗听了以后，将李行言的名字记在心中，打猎回到宫中，便将李行言的名字写在帖子上并将它挂在殿柱上。 两年以后，唐宣宗任命李行言为海州郡守，李行言进宫拜谢皇恩。唐宣宗问他说：“卿是否在泾阳县当过官？”李行言说：“是，当过二年泾阳县令。”唐宣宗听后非常高兴，吩咐左右说：“取紫金赐予李行言。”李行言非常纳闷，不知为何要赐金于他，但是又不敢随便问皇帝。这时，唐宣宗笑着对李行言说道：“卿可知道朕为何赐金于你？”李行言一听正是自己想知道又不敢问的事，连忙奏请说：“臣不知。”唐宣宗命人从殿柱上揭下写有李行言名字的帖子，拿给李行言观看，并对他说起了事情的原委。最后说，这些紫金就是奖赏他的政绩的。李行言听后非常激动，决心尽力尽责以报效朝廷知遇之恩。 又有一次，唐宣宗到城西去打猎，走到渭水边时，看到在祠庙外围着一群百姓。走近一看，是一些上了岁数的老者在设斋拜佛。他觉得非常奇怪，既不是斋日，也不是祈风求雨的时节，为什么要拜佛呢？于是，唐宣宗下马，走进佛堂去向那些老者询问缘由。一个老者告诉他说：“我们是醴泉县的百姓，县令是李君爽，他治政有方，体恤民情，是个非常清廉的父母官。但是他的任期已满，我们想要留住他，准备到郡府去请求再将他留任。我们来此拜佛，祈求佛爷保佑我们能留住李君爽。”唐宣宗听后，为有李君爽这样的下属所感叹。回到宫中，又将李君爽的名字写到了屏风上。 唐宣宗始终没有忘记醴泉百姓拜佛求留李君爽的情景。因此，后来中书省两次呈报任免醴泉县令，唐宣宗都未批准。过了一年之后，怀州刺史的职位空缺，中书省请求派任。唐宣宗亲笔写下御书：“醴泉县令李君爽可任怀州刺史。”对于一个小小醴泉县令，宣宗能够如此了解，使他的文武大臣大惑不解。直到李君爽上任前来拜谢皇恩，唐宣宗重赏了他，并说起打猎遇到百姓求佛一事，李君爽和文武众臣才明了其中的缘故。 能否选准人才，合理使用人才，关键在于了解人才，知人才能善任，对于人才不了解，不清楚，有无才能和政绩也不知道，那么用准用好人才也就无从谈起。在这方面，唐宣宗的做法值得借鉴。（6）唐宣宗与令狐绚论面察刺史 《资治通鉴》卷二百四十九中记载： 令狐绚（字子直，京兆华原人。唐宣宗大中四年起为宰相，在位10年）拟<strong>李远</strong>杭州刺史，上曰：“吾闻远诗云：‘长日惟消一局棋’。安能理人！”绚曰：“诗人托此为高兴耳，未必实然。”上曰：“且令往试观之。” 上诏刺史毋得外徙，必令至京师，面察其能否，然后除之。令狐绚尝徙其故人为邻州刺史。便道之官。上见其谢上表，以问绚，对曰：“以其道近，省送迎耳。”上曰：“朕以刺史多非其人，为百姓害，故欲一一见之，访问其所施设，知其优劣以行黜陟。而诏令既行，直废格不用，宰相可畏有权！”时方寒，绚汗透重裘。 上述这段对话的意思就是说，唐宣宗时，宰相令狐绚拟定李远为杭州刺史，唐宣宗对令狐绚说：“我听说李远有这样的诗句：‘长日惟消一局棋。’他怎么能够去治理人民呢！”令狐绚说：“诗人用这样的诗句来表达自己的高兴心情，其实不一定是这样。”宣宗说：“暂且让他到杭州上任，试试看。” 接着唐宣宗下命令说，刺史不得在地方上直接转任。必须让他们回到京师，由他当面考察其是否能够胜任，然后才能得以任命。令狐绚曾经把他的一位老朋友调到附近的州任刺史，他这位老朋友没有回京师就顺路到任所上任去了。宣宗看到他的表示感谢的奏章后，就此询问令狐绚。令狐绚回答说：“因为他到任所的道路比较近，所以直接去上任了。免得回到京师还要迎送。”宣宗说：“朕鉴于各地刺史中很多人不适合担任这种职务，是百姓的祸害，所以想要一一召见他们，当面询问他们的施政方针，了解他们的德才情况是否称职，以便进行提升或者降免。可是我的命令已经颁布实行，你竟敢置之不理，你是宰相，有权，可怕呀！”当时正值天寒气冷，令狐绚吓得冷汗直流，湿透了厚厚的皮袄。 上面唐宣宗和令狐绚的这段对话，是大中十二年（858）十月发生的事。州刺史是地方的高级官吏，不同于朝廷大臣，皇帝可以通过日常临朝奏报及办理政务去接触了解他们。唐宣宗为了更好地了解各个刺史的品德和办事能力，采取了当面考察的办法，这的确是一种有效的工作方法，也是了解人才的一种好方法，确实值得当政者借鉴。（7）明宣宗朱瞻基慎用人才 我国古代历史上，有过不少历史盛期，正如史书上所说，“明有仁宣，周有成康，汉有文景，清有康乾”。“明有仁宣”，便指的是明朝仁宗和宣宗时期，把社会推上了太平盛世。 明宣宗，即朱瞻基，明仁宗长子。永乐九年（1411）立为皇太孙，永乐二十二年（1424），仁宗即位后，立为皇太子。1425年5月，仁宗病死，朱瞻基即皇帝位。 朱瞻基即皇帝位之后，逐步感到明朝旧制有许多弊端，应该进行改革。改革从何着手呢？朱瞻基经过派出人员进行视察得知，各州县的官员多是庸才，更有一些人贪赃枉法，无恶不作，民愤极大。并且进一步认识到，产生这种状况的主要原因，在于选拔官吏制度上的弊端，必须加以改革。 过了一段时间，吏部给明宣宗朱瞻基呈上一个关于任命苏州等九郡新知府的名单让其审批。上早朝的时候，明宣宗朱瞻基问吏部尚书说：“你们对这九个人是否做了详细考核？”尚书郭进出班回答说：“苏州等九府，历称最为难治的地方。此番确定人选，颇费斟酌。”明宣宗问：“那么，这九个人选可以胜任吗？”郭进不得不实说：“并非最优秀的人选。”明宣宗朱瞻基一听非常生气地训斥道：“这么重要的事情，是可以马虎的吗？”郭进辩解说：“官吏升迁，限于资格，因此受到限制，如无圣上明示，不敢越级选拔。”朱瞻基听后一想，祖制如此，也不能只怪吏部。于是说：“那就将此事缓一缓吧。”然后对其他大臣说：“各部、院负责官员都可以举荐人才，只要你经过考察认为这个人德才兼备，不论级别高低，均可破格提拔。只是，朕所要的可是具有真才实学的人才！” 对于明宣宗朱瞻基的上述改革，朝野上下互相传颂、议论着，但是文武大臣却感到了沉重的压力，他们不荐不行，荐出的不是人才也不行，将来不胜任犯了律条要受到牵连，只好认真仔细地去考察选拔人才。 经过一段时间，被推荐的人选名单和履历材料呈到了皇帝那里，明宣宗又找内阁大学士和吏部尚书、侍郎等人集体研究，确定下来后再由吏部正式任命。到任之前，明宣宗又亲自一一召见他们，鼓励他们秉公办事，克勤克俭，清正廉洁，爱民如子。并向他们明确指出，如要发现某人贪赃枉法，一律斩首。 新官赴任后，明宣宗朱瞻基又分别派出巡抚和都察到各地去考察他们的政绩。半年后的考察结果表明，这批官员都做出了比较突出的政绩，百姓也比较拥护。例如苏州知府况钟，到任之后不久就查处了多起州官的贪赃枉法事件；对考察了解到的许多弊政，都一一加以改革；特别是通过访查，了解到百姓感觉租赋过重，于是，对于苏州各县农民不合理的负担40万担租赋上报奏免，减轻了农民的压力。另外，他不侵上峰，亲自绑缚不法皇宫太监送往北京皇宫交皇帝处理。对于他的事迹，朝廷上下广为传颂。宣宗十分注意广招人才，为了表达他思贤求才的愿望。他曾亲作《猗兰操》一首赐给大臣。他在序中说：“<strong>孔子</strong>自卫返鲁，见兰之茂与众草为伍，自叹生不逢时而作《猗兰操》。朕今虑山林岩谷之贤亦有怀才不遇者，故拟作此诗。”诗中写道：“兰生中谷兮，晔晔其芳；贤人在野兮，其道则光。嗟兰之茂兮，与众草为伍。呜呼，贤人兮，汝其予辅。”在宣宗的大力倡导下，文武大臣向宣宗举荐了大批清廉正直的官员出任府、州长官，他们多数为明王朝的兴盛做出了贡献。 经过上述选拔官吏的改革和实践，明宣宗朱瞻基便下令以后选人用人均仿效此法。（8）康熙坚持考察起用人才 康熙（1654—1722），是清圣祖爱新觉罗·玄烨的年号。他是清朝很有作为的皇帝，非常懂得治国安邦必须善于举贤用人的重要意义。因此，他始终坚持在考察之中擢用人才。 康熙在位期间，噶尔丹叛乱，他三次率军亲征。在三次亲征噶尔丹的战争中，他对随军将领和官吏的实际能力亲自进行了比较详尽的考察。他从西路军主将费扬古巧设伏军大败噶尔丹，取得重大胜利的过程中，发现费扬古有勇有谋，具有统帅三军，领兵作战的指挥才能。回来后，便给费扬古晋升一等公（即封爵名称）。在康熙第二次亲征噶尔丹时，发现绿旗总兵官王化行，队伍整齐，战功卓著。因此，在第三次亲征噶尔丹时，便破格提拔王化行为军中总参，同时，对于那些无能的官吏如户部侍郎思格色等实施罢免，有一次，康熙命思格色去塞外负责挖井供水。康熙问思格色一口水井大约能够供多少人马饮用；思格色迟迟回答不出来，于是康熙立即革去他的官职，并当众指出：“思格色为官昏聩无能，心中无数，令其居官何用？” 康熙在位期间，曾多次巡行外地，查访吏治，体察民情。他在巡行江南时，路经河南某城，当地官吏为了迎接圣驾，整顿交通，作出临时规定，凡是皇帝要走的道路，以划线为界，分左中右三路通行。左右两路，官商百姓可以自由往来行走，中路作为御道，只供皇帝专行，任何人不准走动，并贴出布告，命令官民皆知，家喻户晓，不得违犯，否则依法严惩，同时还派出典吏沿路巡视警戒。布告贴出的当天中午，一个官员冒犯规定，骑马沿中路行走。典吏对其进行劝阻，他非但不听，反而鞭打典吏，并声称他是当今皇帝的太监。这位典吏不畏权贵，执法如山，立即喝令左右将这位太监拉下马来，狠打50大板。府台大人听说此事后，认为一定大祸临头，忙令左右给典吏戴上刑具，等候皇帝处置。康熙进城得知此事后。马上召来典吏，亲自为其取下刑枷，并倍加赞扬。当即宣布，破格提拔典吏为四品巡抚。 康熙二十四年（1686），张伯行考中进士，经康熙面试后，授予内阁中书职务，不久又调中书科任中书；康熙四十二年（1704），被任命为山东济宁道行政长官。张伯行上任时，正值当年闹饥荒，百姓穷困潦倒，无法生计，张伯行立即把自己家里的钱粮运到灾区，并赶制许多棉衣，救济灾民。康熙皇帝下了分道救灾的命令，张伯行分管汶上、阳谷两县。他给灾民发放了22600多石救济粮。为此，布政使责备张伯行擅自做主，并提出罢免张伯行职务的弹劾奏章。张伯行对布政使的错误行径进行了严厉驳斥，使弹劾风波得以平息。康熙四十六年（1707），康熙皇帝南下巡视，赐给张伯行“布泽安流”的金榜，不久，提升张伯行为按察使。1708年，康熙皇帝再次南下到苏州巡视，他对随从大臣们说：“我听说张伯行为官十分清正廉洁，这样的人才十分难得啊！”当时就命令苏州所在地的督抚举荐贤能的官员，但是这位督抚却没有举荐张伯行。康熙皇帝于是召见张伯行说：“我早就了解你，他们不举荐，我自己来举荐。以后，你居官而善，天下的人就会明白我是知人善任的。”于是提拔张伯行为福建巡抚，赐给他“廉惠宣猷”的金榜。 张伯行德才兼备，为官清正廉明。他在救灾中，能够为灾民着想，独自做主发放了大量救济粮。这本是件大好事，却遭到布政使的弹劾。他刚正不阿，毫不畏惧，可谓有胆有识。但是，就是这样一位贤能之才，却得不到他的上司苏州督抚的举荐。如果不是康熙具有爱才之心、识才之慧眼，那么，张伯行这个人才也就只好被埋没。 康熙皇帝是中国近代史上的一位明君。他深知人才对于治国安邦的重要作用，因此，他非常善于从考察中发现人才，并能大胆起用他们，充分发挥他们的聪明才智。这为加强、巩固清王朝的封建统治奠定了良好的基础。（9）乾隆私访任用贤才 清代乾隆即雍正帝第四子爱新觉罗·弘历。出生于1711年，卒于1799年。他25岁即位，85岁禅位，89岁去世，是历史上年龄最大，也是有所作为的一位皇帝。 乾隆皇帝在位60年，无论在武功还是在文治方面，都取得了重大的建树。据统计，在经济方面，到乾隆中期，已经达到鼎盛阶段，全国耕地达到6000余万顷，人口达到近3亿，库存银两到乾隆五十五年已由康熙时的5000余万两达到了8000万两。在疆土上，西跨葱岭，西北达巴尔喀什湖北岸，北接西伯利亚，东北至黑龙江以北的外兴安岭和库页岛，东临太平洋，东南到台湾及其附属岛屿钓鱼岛、赤尾屿等，南到南海诸岛。在这个境域之内，除顺天府和盛京外，还划有直隶（河北）等18个行省的内蒙古等几个边疆特区。其国土的辽阔和国势的强大，国内各民族人民经济、文化的联系，都是以往任何朝代所不能比拟的。 乾隆时期之所以取得上述丰功伟绩，关键在于乾隆帝能够善于发现人才，正确使用人才。他在选拔人才时，经常采用微服私访的方式去掌握他们的德才情况。 当时，常州有位杨瑞莲，此人是乡间一儒，善长篆隶之学，蜇居乡里，一直怀才不遇。他有一位亲戚叫梁诗正，在朝廷做官，他便前往京师去投奔这位亲戚找点事做。恰好此时朝廷开设了一个两清古鉴馆，将内府所藏的古鼎尊彝壁等青铜器加以图绘并摹录铭文成书。梁诗正便推荐杨瑞莲入馆充当缮写官。这年8月13日，馆中人多去参加乡试，只有杨瑞莲一人留在馆中。午后，推门进来一位头戴青纱小帽的人，徐徐来到杨瑞莲面前。杨瑞莲不知此人是谁，寒暄几句之后便坐下继续缮写文章。这时，这个人便和杨瑞莲随便闲谈起来。这人打听到馆中其他人都去参加乡试后，便问杨瑞莲为何单单留下来不去参加。杨瑞莲回答说：“唯恐内庭有传写之事，所以留下来伺候。”这人又问了杨瑞莲的姓名、籍贯及何人引荐入馆等，杨瑞莲便一一详告。问了这些事后，这个人就对杨瑞莲说：“先生，能将你写的东西拿给我看一下吗？”杨瑞莲便拿出自己所写的东西送给这个人看，这个人看后颇为赞赏。正当此时，几位内侍闻声寻来，杨瑞莲才知此人原来就是乾隆皇帝。杨瑞莲急忙连连叩头谢罪，乾隆笑着颔首离去。第二天，他召见梁诗正说：“你的那位亲戚杨瑞莲非常坦诚，篆、隶也很好，不能参加乡试，十分可惜，可赏给举人。”梁诗正顿首拜谢。这样，乾隆帝一个诏令，杨瑞莲便也成了举人。后来，杨瑞莲为缮修《两清古鉴》做出了贡献，书成之后被提拔为湘潭令。以后，杨瑞莲便以其善书自恃，得罪了一名显宦，这位显宦便寻机弹劾他。乾隆闻奏，立即朱批：“杨瑞莲诚实人，予所深知，所参不准。”便将原奏退了回去。可见，乾隆皇帝是多么爱惜人才！如果执政者没有爱才之心，那么人才怎么能够聚集其身边并尽心为其服务呢？3.辨声听音以知其人 “声音”，在现代来讲，是一个词，一般不把它分作“声”和“音”来讲。也有“声”和“音”的区别，“声”与“音”各有所指，各有侧重点，还不能一概而论。《冰鉴》分两章来分别论述“声”与“音”的特点。 《冰鉴》认为，“声”与“音”的区别是： 人开口之时发出来的空气振动产生“声”，此时空气受振动的密度大、质量高，发音器官最紧张；闭口之后，余下来仍在空气中振动而产生的是“音”，此时空气振动密度已经减小，发音器官已松弛下来，是“声”传递的结果，为“声”之余韵，正如平常人们所说的“余音绕梁”。《冰鉴》用“声主‘张’，寻发处见；音主‘敛’，寻歇处见”这句话来表述这个意思。 《灵山秘叶》中有这么几句话： 察其声气，而测其度； 视其声华，而别其质； 听其声势，而观其力； 考其声情，而推其征。 其中的“声气”，略同于声学中的音量，通过“声气”粗细，察看人的气度，“声势”相当于声学中的“音长”，“声势”壮者，其力必大；“声华”相当于声学中的音质音色，“声华”质美，则其人性善品高。“声情”相当于带感情的声音。人的喜怒哀乐等七情在语音中必然有所表现，即“如泣如诉，如怨如慕”。因此，由音能辨人之“征”，即心情状态。 《冰鉴》中说：“辨声之法，必辨喜怒哀乐。”前面谈到，人的喜怒哀乐，必在声音中表现出来，即使人为地极力掩饰和控制，但都会不由自主地有所流露。因此，通过这种方式来观察人的内心世界，是比较可行的一种方法。 那么“喜怒哀乐”又有什么具体的表现呢？ “喜如折竹”，竹子由于它自身的韧脆质地的特点，“折竹”就有哗然之势，清脆悦耳，又自然大方，不俗不媚，有雍容之态。 “怒如阴雷起地”，阴雷起地之势，豪壮气迈，强劲有力，不暴不躁，有容涵大度之态。 “哀如击薄冰”，薄冰易碎，但破碎之音都不散不乱，也不惊扰人耳，有悲凄不堪击之像，但不峻不急，有“发乎情，止乎礼”之态。 “乐如雪舞风前”，风飘雪舞，如女子之临舞池而衣带飘飘，不胜美态，雪花飞舞之时轻而不狂不野，柔美而不淫不荡，具有轻灵飘逸的潇洒之态。 钟响与锣鸣，属于雄声即阳刚之声，声音粗壮，气势宏大，然而“钟”声洪亮沉雄，远响四方，余韵不绝，悦耳愉心，所以为“贵”；而“锣”声则声裂音薄，荒漫沙嘶，余韵了无，刺耳扎心，所以为“贱”。 雉鸣与蛙鸣，都属于雌声即阴柔之声，声音轻细，如旷野闻笛。然而“雉”声清越悠长，声随气动，有顿有挫，抑抑扬扬，同样悦耳动听，所以为“贵”；而“蛙”声则聒聒噪噪，喧嚣嚎叫，声气争出，外强内竭，同样刺耳扎心，所以为“贱”。 从以上可知，无论雄声还是雌声，都有贵贱之分。有的相书以雄声为贵，而以雌声为贱，有笼统不细、不分清浊精细之嫌，实为大谬。 “远听声雄”，是说其声有山谷之呼应，表明其必气魄雄伟，赋情豪放；“近听悠扬”，是说其声如笙管之婉转，表明其人必多才多艺，智慧超群；“起若乘风”，是说其声有如雄鹰之翱翔，表明其人必神采飞扬，功名大就；“止如拍琴”，是说其声如孔雀之典雅，表明其人必闲雅冲淡，雍容自如。——以上皆为“声”之最佳者，所以被作者定为“上上”。 “大言不张唇”（严格地说，这是不可能的，应该是“大言却不大张唇”）是谨慎稳重，学识深厚，养之有素的表现；“细言若无齿”，表明其必温文尔雅、精爽简当、成熟干练。——以上为“声”之佳者，所以被作者定为“上”。 荒郊旷野，一牛孤鸣，沉闷散漫，有声无韵，粗鲁愚妄之人，其“声”大抵如此；夜深人静，群鼠偷食，声急口利，咯咯吱吱，尖头小脸之人，其“声”与此相似。至于“字句相联。喋喋利口”，足见其语无伦次，声无抑扬，其人必幼稚浅薄，无所作为；“齿喉隔断，喈喈混谈”，足见其吞吞吐吐，不知所云，其人必怯懦软弱，一事无成。——以上“声”相，当然属于下等，所以作者才不屑一顾地说：“何足比较”！ 这一章文辞优美，见解精辟，很能体现曾国藩的文笔风貌。曾国藩以应举发迹，文人气息很浓厚，深爱治学，不但勉励家人儿子要孜孜不倦地学习，他自己也是清后期湘派文学的代表，著述论学，都有较大成就，所编《十八象诗钞》与五代的萧统所编的《文选》一前一后，遥相呼应，都是古代文字整理汇编优秀的先本。从这儿，可窥见其文学才华的一斑。 古有《论声》篇云：夫人之有声，如钟鼓之响，器大则声宏，器小则声短。神清则气和，气和则声润，深重而倒畅也。神浊则气促，气促则声焦急而轻嘶。故贵人之声，多出于丹田之中，与心气相通，浑然而外达。丹田者，声之根也；舌端者，声之表也。夫根深则表重，根浅则表轻，是知声发于根，而见如表也。若夫清而圆，坚而亮，缓而烈，急而和，长而有力，勇而有节。大如洪钟腾韵龟鼓振音；小如玉水飞鸣，琴弦奏曲。见其色则猝然而后动，与其言久而后应，皆贵人之相也。 小人之言，皆发于舌端之上，促急而不达。何则？急而躁，缓而涩，深而滞，浅而燥。火大则散，散则破，或轻重不均，嘹亮无节，或睚眦而暴，繁乱而浮；或如破钟之响；败鼓之鸣；又如寒鸦哺雏，鹅鸭哽咽；或如病猿求侣，孤雁失群；细如蚯蚓发吟，狂如青龟夜噪；如犬之吠，如羊之鸣，皆浅薄之相也。男有女声亦贫贱，女有男声亦妨害。然身大而声小者凶，或干暴而不齐者谓之罗网。声大小不均，谓之雌雄。声或先迟而后急，或先急而后迟，或声未止而气先绝，或心未举而色先变，皆贱之相也。无神定于内，气和于外，然后可以接物，非难言有先后之叙，而辞色亦不变也。苟神不安而气不合，则其声先后之叙，辞色挠矣，此不美之相也。夫人禀五行之殂，则气色亦其五行象也。故土声深厚，而木声高唱，火声焦烈，水声缓急，而金声和润。又曰声轻者断事无能，声破者作事无成，声浊者谋运不发，声低者鲁钝无文。清泠如江中流水者极贵，发音洪亮，自觉如瓮之响声，主五福备。 诗曰： 木声高温火声焦， 和润金声最富饶。 言语却如深瓮里， 水声圆急韵飘飘。 贵人声音出丹田， 气质喉宽响亦坚。 贫贱不离唇舌上， 一生奔走不堪言。 声大无形托气而发，贱者浮浊，贵者清越。太柔则怯，太刚则折。隔山相闻，圆长不缺，斯乃贵人远见风节。身小声雄，位至三公。身大声小，寿命折天。声如破锣，田产消磨，声如火燥，奔波无靠。男儿声雌，破却家资，女人声雄，夫位不宁。 《太情神鉴》认为： 人有声犹钟鼓之响，若大则声宏，若小则声短。神清气和，则声温润而圆畅也。神浊气促，则声焦急而轻嘶也。 故贵人之声，出于丹田之内，与心气和通，汪洋而外达，何则？丹田者，声之根也。心气者，声之端也。舌端者，声之表也。夫根深则表重，根浅则表轻。 若夫贵人之声，则清而圆，坚而亮，缓而烈，急而和，长而有力有威。若音大如洪钟发响，音小似寒泉飞韵，接其语则粹然而后动，与之言则悠然而后应。是以声之善者，远而不断，浅而能清，深而能藏，大而不浊、小而能新，余响激烈，笙簧宛转流行，能圆能方，如斯之相，并主福禄长寿。 若夫小人之声，发于舌端，喘急促而不远，不离唇上，紊杂而断续，急而又嘶，缓而又涩，深而带滞，浅而带躁，或大而散，或如破鼓之声。或如寒鸡哺雏，尊似孤雁失群，细如蚯蚓发吟，大似寒蝉晚噪。雄者如犬暴吠，雄者似单雁孤鸣。如斯之声，皆为浅薄也。或男作女声细者，一世孤穷；女作男声暴者，一世妨害。 古人认为，人既然有五行之分，声音也有五行之别。《照胆经》指出： 金声：韵长清音响，远闻完润则贵，破则贱。 木声：韵条达，初全终散，沉重则贵，轻则贱。 火声：韵清烈条畅不濡，圆润而慢则贵，焦破而急则贱。 水声：韵清响急长，细则贵，重浊则贱。 土声：韵厚重，源长响亮，远闻则贵，近细则贱。 关于声音和人的性格、命运的关系，总结如下： 雌雄声：大小不均，主下贱； 罗网声：干暴不齐，主贫贱； 声音太轻：主断事无能； 声音如破：主作事无成； 声音混浊：主谋运不佳； 声音太低：主鲁钝无如； 声音太柔：主性格怯懦； 声音太刚：主早夭少寿； 声小身大：主凶而早夭； 声雄身小：主位至三公； 声如破锣：主家业难立，田产消尽； 声如火燥：主一生奔波无靠； 男人女声：主性格轻浮，家资破尽；女人男声：主性格缺乏女性的温柔；克妨丈夫；声音清泠如涧中流水：主大责；声音响亮如瓮中之响：五福俱备。4.言语察人名家集粹 通过语言来观察别人，也是观人术的一个重要类型。这里先追本溯源，叙述一下《易经·系辞》中的“六辞”和《孟子》中“知言”的记载如下： 《易经·系辞下》里说：一个人将要背叛你的时候，他的语言一定是惭愧歉疚；一个人心中有疑惑的时候，他的语言一定是支支吾吾，躲闪逃避；吉祥有福的人一定是沉默寡言；躁动不安的人一定是唧唧喳喳，说起来没完没了；诬陷别人的人，一定是讲话游移不定；没有立场、没有原则的人讲话一定是理不直、气不壮，唯唯诺诺。 《孟子·公孙丑篇》里说：不全面的言辞我知道它的片面性在哪里；过分的言辞我知道它的失误处在哪里；不合正道的言辞我知道它与正道分歧之处在哪里；躲躲闪闪的言辞我知道它的理屈之处在哪里。 王伯厚所著《困学纪闻》里说：“修饰言辞贵在心诚；如果是内在的修饰就是心诚意恳，如果是外在的修饰就是花言巧语了。《易经》很重视言语，《系辞上》以沉默而告终，是培养其诚恳；《系辞下》在“六辞”处结束，用以考验其是否诚恳；文辞并不仅限于言语，而是包括古往今来语言、文字！”我认为《易经》的六辞之法既然是考验人诚实与否的办法，那《孟子》的四辞之说应该也不会是例外，只不过孔子作《易经·系辞》的时候，诸子百家还没有兴盛起来，应该主要是通过言语观察人；至于孟子的时代，天下的学子不是信奉扬朱，就是信奉墨子，而且还有告子论述人性的言论，许行重视农业的言论，张仪、公孙衍、淳于髡之辈游说骋辩；而且上述这些人大都有著作传世，那么孟子“辞而辟之”的说法，就仅仅是言语了！但是言语却不能不包括在文辞之中，下面列表示意： 修其内——诚实——默而成之，不言而行，文辞——成德之人。 修其外——巧诈——惭愧，支吾，多言，游词，屈穷。 ——将要叛乱的人，心中有疑惑的人，急躁的人，诬陷他人的人， 失其所守的人。 按照上面的列表看来，先民德行全备的人，可以做到不言而信，沉默恭行；所以孔子看见温伯雪子而不发一言，大概观察人，开始时并不需要听他说话才予判断；再次一等的才需要观察他的言语，也就是《论语》所说“一开始的时候，我对于人是听到他讲什么就信他会做什么”；再次一等就是观察他的言语而不足以评判他的行为，就是《论语》中所说“现在我对于一个人是听到他讲什么后再看他干什么”；最下一等的就是，看到他的行动，众人都不相信，但这已超出通过言语观人察士的范围了；内在修养和外在修养的区别就是这样，企图观人察士的人可以进一步考察！ 至于通过观察一个人的言语来断定一个人的贤能与否、聪明愚笨、祸患福气，这样的历史事实很多，例如《春秋左氏传》鲁襄公十四年记载：卫国的国君：“他真是一个奇才。将军可以与他谈一谈，如果觉得不满意，再让他走也不晚。”李恕让郑注去拜访王守澄，开始王守澄还面带怒容，等到交谈起来，郑注能言善辩，纵横捭阖，所说的话都合乎他的心意，于是王守澄顿生相见恨晚的感觉，后来王守澄入朝做枢密使，郑注于是很受重用。御史李款上折弹劾郑注对内结交宦官，对外结交大臣，要求将他交付司法部门查办，十天之内，他接连上呈了几十个奏章。王守澄知道后，把郑注藏在于右军中。中尉官韦元素等都非常憎恶郑注，左军将佐李宏楚对韦元素说：“郑注奸佞狡猾，天下无双，如果不能趁他在卵壳的时候除掉他，一旦羽翼丰满，肯定会成为国家的心腹大患。现在因为御史弹劾他，藏在军中，请让我以您的名义去找他，就伪称您有口疾，让他给治疗一下，我们趁机抓住他。”韦元素认为这样很好，就让李宏楚去找他。郑注来了以后，先是点头哈腰，接着，奸佞的话语便像泉水一样喷涌而出，韦元素不知不觉地便握住了他的手，显得很亲热，听他谈话都忘了疲倦，最后赠给他很多金银布帛并送走了他。 《汉书·儒林传·申公传》：皇上让使者在车上装上了布帛宝玉，用蒲草包裹住车轮子，赶着四匹马驾的车去迎接申公，他的两个弟子赵绾、王臧坐着轻便的驿车跟随。接回后，申公去参见皇上，皇上向他询问治理国家的事情。申公这时已是八十多岁的老人了，他回答说：“把国家治理好不在于说得多，而是在于多做实事。”这时皇上正喜好文章辞赋一类事，听了申公的回答，沉默了起来。但既然已把申公召来了，便任命他为中大夫，安排在鲁邸居住，商议政教之事。太皇窦太后喜欢<strong>老子</strong>的理论，不喜欢儒术，她寻找到赵绾、王臧的过错责备皇上说：“这是想重新做新垣平啊！”皇上因此废掉了政教之事，撤了赵绾、王臧的官职，他们全都自杀了；申公也因病免官回家，几年后便死了。5.人性有别论辨有道 古语说“一样米养百样人”，世上没有两片一样的树叶，人物也是如此。从性格上去分类，或是从专长上去分类，彼此的质性都不可能相同，必有差别。因为质性不同，所以在谈话与辩论时，必定会发生种种的偏差、疏失与障碍。我们要善于抓住这些偏差，分析其中的道理，即可以用来认识人。 刘邵认为天下有四理。明识四理的人分为四家：道理家、事理家、义理家、情理家。由于不明于理而会产生“情有九失”、“流有七似”，“说有三失”、“难有六构”等在人物交往过程中所产生的诸多困难，由此而总结出通天下之理的八种能力，即“八能之通”。 话要说得妥当，事情要处理得宜，就必须讲求一个“理”字。可是我们把一件事放在众人面前讨论，很难获得一致的看法。甚至有许多观点完全对立，针锋相对，互不退让，导致不欢而散。原来的讨论会到最后变成辩论会，甚至发生观点战，这种事现在从地方到中央都存在。 为什么会演变成这种情况呢？主要因为人多、道理多之故。人一多，彼此材质不同，所持的观点就会不一样，甚至对立，所以说“人才异则情诡”；至于道理多，你认为你有理，他认为他有理，如此就很难沟通了，所以说“理多品则难通”。 彼此无法沟通，互不接受对立的观点，那么要讲求意见上的统一就相当困难了。在本节中讨论了以下几个主题。四部之理和四家之明 从自然人事的通常道理出发，认为明智之人须个人心性与常理相合。所谓“四理”，即“道之理”、“事之理”、“义之理”、“情之理”。四者乃天地自然、社会人事的基本原理，人的素质合于这些道理，才能有成，所谓“质于理合，合而有明，明足见理，理足成家”。质理相应，便有“道理之家”，“事理之家”，“义礼之家”，“情理之家”，亦即四家之明。 道理指的是天地间自然之理。《周易·下经》云：“盖日以中为盛，日中则必昃。月以盈为盛，月盈则必食，何也？天地造化之理，其盈虚每因时以消息。”此句主要意思是太阳过中午就偏西（昃），月亮满之后就会缺（食），这均属道理。 事理指的是政治社会之理。刘晒注：“以法理人，务在宪制。”法制是一种上层建筑，这就有别于自然之理。 义理指的是礼乐教化之理。刘晒注：“以理教人，进止得宜。”礼数之理与法制之理、自然之理也不同。 情理指的是世事人情关系。一个人受外界影响，心有所欲，耳目为之而发动，形诸言语，那就是情理。 一般说来，哲学家讲“道理”，政治家讲“事理”，教育家讲“义理”，企业家讲“情理”。这四个理彼此意义不同，也没有相同之处。因此，当我们与别人讨论或沟通之前，一定要先弄清楚对方是属于哪一种“理”，如此才能顺利地进行沟涌，避免不必要的冲突。 四家之明和四部之理相对应，分别是道理之家、事理之家、义理之家、情理之家。 由于人质性的差别，才会产生四理的不同，而人要体悟四理，必须由心智之明在外部加以显现。心智之明的显现就是质性的表现，所以四理与质性相互配有心智就产生相应的道理，随即就有相应的家。道理之家，质性平淡，心灵性巧，思维细腻，因而最与自然沟通，天地合一。 事理之家，质性机敏，足智多谋，行动敏捷，能够迅速处理烦难之事。 义理之家，质性和平，温顺，儒雅，在伦理方面有很深的造诣，善于分析礼教之得失。 情理之家，质性机敏，对世间人情事故了解透彻，能够适应各种情况之变化。 上述四家乃人物上之四大类型，也是与生活有密切关系的具体之理。他们所信的理不同，如果一味以自己的观点强加给别人，就会在标准上有较大差异，同时讨论一件事，就会产生辩论。 但如果注意各家之间相互沟通，互相切磋，互补不足之处，再经公开讨论，各个都做出一点让步，还是能取得共识的。九偏之情和七似之流 前面所说的四家由于各据其理，产生辩论，同时也各持己见，产生了九种褊狭性情，即因“以性犯明”。 由于人的性情各有所偏，干扰道理之明，于是便出现九种偏失。 《体别》是以中庸为标准将人才分为十二种，并指出其得失，及其原因在于拘抗失度。 这一章节则从人的才性与常理的关系说明才性的九种所偏。九偏存在的原因在于“各从其心之所可以为理”。 老子说：“内视为明”。明，就是心智之明，为一个人内心之写照，内心质纯才会心智明。 心智明，相应的理才会明。由于四家都应用自己的观点去论述人或物，具有一定的局限性。因此对人才的标准各说各的话，无法统一。九偏之情就是介绍九种性格，论人的特点与过失，现分述如下： （1）刚略之人，比较粗枝大叶，不能疏理细微，其优点是处理大事弘大、广博，志向远大；缺点是处理小事则放纵而疏狂。 （2）抗厉之人，用意猛奋，不能回旋商量，其优点是原则性强，遵守法令而公正无私；缺点是变通少，使事情难以进展。 （3）坚劲之人，用意端确，以讦为直，喜好攻击别人的短处；其优点是论理，言语锋利，往往能压倒对方；其缺点是专挑别人的毛病，丧失众人的基础。 （4）辩急之人，一般性情较急躁，废话多，语言尖锐。其优点是处理人事能追根究底而有精辟的见解；其缺点是往往只在大事处着想而忽略了细小的事的重大原则。 （5）浮沉之人，过于表面化，喜欢东拉西扯缺乏深思，其优点是闲聊时显得博学多才；其缺点是谈论正事时，虽能讲得头头是道，但没有可取之处。 （6）浅解之人，用意浮浅，凡事不能深思熟虑，其优点是听到一些精彩的言论，就很快地加以模拟应用，明而愉悦；其缺点是对该言论须进一步深入研究时，却又嫌麻烦而不去做。 （7）宽恕之人，反应缓慢，思考的速度也非常缓慢，其优点是论仁义之时，显得细心弘大又有规范；其缺点是论及实务操作时，由于迟缓而跟不上步伐。 （8）温柔之人，用意温润，不在美好与强毅上尽心尽力，其优点是为人处世上讲求和平顺畅；其缺点是遭遇难题之时，就会显出他的软弱的一面，而是往往用逃避的方法加以解决。 （9）好奇之人，用意奇特，其性格易接受新事物，其优点是精于谋略，不受礼法约束；其缺点是依清道而论，因不了解新事物形成浮夸习气。 以上九种人，都由于心智不同造成偏才，他们各有长处也各有短处，<strong>真可</strong>谓尺有所短，寸有所长。 与九偏之情相关，由于性情不纯一，不通畅，其流别便有七种似是而非的表现，比如曲意迎合，不知为知，看似解悟，其实不然，等等。这也是大众经常被他们所迷惑的七种似是而非之人。倘若质性不精纯，如前面所讲的会产生九偏三情，但在另一方面显现于谈话之际，则似是而非，会产生七似之流。下面分别加以阐述： （1）有人口齿伶俐，滔滔不绝，很能制造气氛哗众取宠，表面看来似乎能言善辩，但实际是一肚子草包，根本就没有什么东西。目前社会上有很多这类的演说家，我们要小心上他们的当。 （2）肚里有些才华，但明明是学教育的，却在政治、外交、法律、军事各种问题上都讲得头头是道，表面上看来似乎博学多能，其实样样通就意味着样样都不精。这类人以御用学者居多，这是似若博意者。 （3）有人水平较低，根本听不懂对方的言论，却故意用点头等动作迎合对方，装出听懂了的样子。在有权有势的人身旁常出现这一类拍马屁的人。这是似若赞解者。 （4）有人学问太差，遇到问题不敢表明自己的态度。于是等别人全都发表完之后，再跟随赞同附和，应用他人的某些言语胡讲一通。许多不学无术的学者即属此类。这是似能听断者。 （5）有人无能力回答问题，遇到别人质问之时，故意假装成很精妙高深的样子，避而不答，其实是一窍不通；有些官员遇到民众质问时，常是不屑一答，加以回避，其实是不懂，故意顾左右而言他即属此类。这是似若有余有实不知者。 （6）有人一听别人的言论就感到非常佩服，似懂非懂，其实就是不懂。这是似悦而不怿者。 （7）有人属江郎人物，道理上已到山穷水尽的地步，可仍然牵强附会，不肯服输，一味地强词夺理。此种理不直气不壮的人，在讨论场上处处可见。这是似理不可屈者。加内容三失之说、六构之难与八能之通 在此探讨一下论辩过程中存在的“三失”、“六构”等状况，以及八种类型的辩才。所谓“三失”，就是辩论时不考虑对方的特点和听众的心理状态，所谈内容与主题相反、相杂，以及不善于运用比喻，用一百句话说不清一个意思。这三失是一般人在平时谈话中最易发生的疏失。 （1）辞胜者 在辩论中我们可以看到以理来胜人，和以言辞来胜人的两种胜人方法。以理胜人，虽言语不准确。但根据充分，黑白分明，就连细微处也解释得很清楚，于是理直气壮，使人口服心服；以言辞胜人者，是用诡辩的手段在言辞上获胜，他掩盖事情的正确一面。于是“求异则正失”，辞巧而不可屈，使人口服而心不服。 （2）不善辩论者 一般说来，九偏之人辩论之时，不外乎有三种状况：一种持相同意见；一种持相反意见；一种则是既不相同亦不相反。持相同意见的人，彼此通晓对方的意见，就像水流于河水；持相反意见者，彼此对抗，水火不容；既不相同又不相反者，意见模棱两可，故意显得宽宏开阔。 善于辩论的人，当他发现对方听不进去或无法说服对方时，就会立刻停止自己的说话，他会揣摩对方的心态，采用迂回战术，先说对方爱听的话，取得对方赞同之后，再逐渐把对方引到自己要讲的内容中去。推销家常用“是的……但是”或“唱对方爱听的歌”的手法，在现代商品经济时代，这种技巧很实用。 不善于辩论的人，与别人辩论之时，不是坚持相反的意见，就是说一些模棱两可、不着边际的话，这样做无非是想让对方进入自己的意图，其实适得其反。 （3）不善喻者 善于晓喻的人，言少而事明，所以他用简单扼要的几句话就能说明繁杂的事情；不善于晓喻的人，洋洋洒洒了一大堆，却连一件事也没说清楚，这种人自己不知所云，别人更是听不懂了。 所谓“六构”，即各人从自己的性情和立场出发，以至辩论过程出现“辞构”、“气构”、“怨构”、“忿构”、“妄构”和“怒构”六种心理冲突。也就是在辩论场上，质问驳斥的六种常见失误。 （1）辞构（言辞上的缺失） 善于诘问驳辩的人，能够掌握辩论主题，在获得胜利时就适可而止；不善于诘问驳辩的人，舍本而逐末，不寻其重点而在靶上乱射。这就是言辞上的缺失。 （2）气构（意气之争的缺失） 春秋时期曹刿论战云：“夫战，勇气也。一鼓作气，再而衰，三而竭。彼竭我盈，故克之”。古时候作战，击鼓进军。击第一鼓时，士气最旺盛；击第二鼓时，士气就衰退；击第三鼓，就没士气了。 善于辩论的人，最注重第一阶段士气高昂时攻击对方，会避其锐气，然后抓牢主题迂回缓攻，等到对方士气衰竭之时，就一举反攻。 不善于辩论的人，面对气盛之势，不知避让而采用硬抵抗政策，结果弄得双方头破血流。此外，这种人也会抓住对方一点小弱点加以攻击，以挫其锐气。此种硬碰硬或小题大做的方式，容易造成言语上争斗的缺失。 （3）怨构（结怨的缺失） 双方在辩论中，当对方出现失误之时，不懂得紧紧监督着不放，直言地指出对方之错误，不会得理不饶人。 不善于钉牢失误的人，会紧咬对方的错误，使对方难堪；如此一来，对方一则因面子问题反对到底，二则怨恨逆结于心，造成了对你的偏见。 （4）忿构（埋怨的缺失） 平常自己对某一主题思考、研究，久而久之乃有心得。此种经过长期思索所得的论点，很难在一场会议中，用三言两语让别人知晓。 自己对问题有深入的了解，却不能在短时间内使别人能理解，这就会产生埋怨的缺失。 （5）妄构（妄言的缺失） 双方在诘问驳辩之时，必须留意讨论的主题。因为双方进入激辩时很容易离题，这种情况在水平较低的辩论中更是常见。 因此，善于质问辩论的人，必须时刻掌握主题，当对方因激动而离题时，就会设法引对<strong>方回</strong>到主题。不善于质问辩论的人，当对方因激动而离题时，非但不设法挽回，反而越离越远，如此一来，辩论就没任何意义了。 （6）怒构（愤怒的缺失） 每一个人内心在想事情之时，就无法分心去听别人所讲的话，这就是常说的一心不能两用，就如刘劭所注：“思心一至，则不闻雷霆。”因此在讨论会上经常可发现，许多人在构思自己的意见时而听不进别人的讲话，却要求自己发言时让对方听己之言。实际上当自己发言时，对方也在构思其自己的意见，而没法听你所说的话。如此一来，彼此都没有听别人的话，很容易产生误解。双方会因误解而互指对方不讲道理，这就是发生愤怒的根源。 以上所列举的六种缺失，在辩论场上经常会看到。虽然有那么多的缺失，但这些方法在辩论上还是很有必要注意的，会让你收到立竿见影的作用，否则各陈己见而不质问的话，就无法知道谁是可用的人才了。 要解决谈话和辩论的缺失，就必须具备“八通之能”。所谓“八通之能“，即“聪能听序”，“思能造端”。“明能见机”，“辞能辨意”，“捷能摄失”，“守能待攻”，“攻能夺守”，“夺能易予”。兼有这八种才能，便能“通于天下之理。通于天下之理，则能通人矣。”不能兼通八者，只有一能的话，便是偏才。与此相应的偏才，也有八种：名物之才，构架之才，达识之才，赡给之才，权捷之才，持论之才，推彻之才，贸说之才。八能皆通的则是兼才之人。此八能就是解决诘问驳辩之种种缺失的八种技能。 善于辩论的人，懂得适可而止，得理让人，绝不会得理不饶人，这种人才算精妙<strong>高明</strong>啊！ 他们能聪、能思、能明、能辞、能捷、能守、能攻、能夺，兼具有上述的八能，能通天下之理，通天下之理之后，才能识人。倘若不能兼有八能，只具备一能，那就是偏才的人。 谈活、辩论在求理，而人之通理受才性所决定，才既殊途，理亦异趣，因此正确的辩论者应具备下列八种技能： （1）耳朵能听懂对方的意思。登高能赋，听声音即能判断状况，这是名物之才。 （2）思想能创制新理论。天马行空，无中生有，创作思维不欠缺，这是构架之才。 （3）眼睛能看出未来的机会；能看到别人看不到的东西，预测未来的趋势与时机，这是达识之才。 （4）言辞能表达自己的意思，口齿清淅，能言善道，靠三寸不烂之舌，能拒千军万马，这是赡给之才。 （5）行动能纠正自己的过失，改正自己的缺点，反败为胜，这是权捷之才。 （6）防守能抵挡对方的进攻。善于防守，滴水不漏，这是持论之才。 （7）进攻能打破对方的防守，把进攻作为自己最好的防守，这是推彻之才。 （8）找出对方的矛盾而攻击，使对方观点自相矛盾，最后投降，这是贸说之才。言语为心灵的表现，因此从谈话与辩论之技巧，可以看出各种不同才能之人。 刘邵接着述说通才之人辩论的十项技能，及所必须遵循的一些心理原则，并作为本章之总结。 通才之人与通才之人讲话与辩论之时，因为彼此均兼具八能，所以心领神通，简单几句话，就能沟通；通才之人与无才之辈谈话与辩论时，则须耐下性子，察言观色，慢慢引导，才能沟通；其沟通的十个要领（亦即通才之人的十个辩论技能）如下： （1）自己虽然聪明绝顶，成竹在胸，仍常准备退后，决不卖弄自己的才华； （2）好话说出口。通理就停止；对方说错了，不必紧迫盯人，咬住不放； （3）一方面让对方畅所欲言，另一方面帮助对方多发挥其才能； （4）谈话辩论，仁义第一，不借题嘲讽对方的短处，也不借机炫耀自己的长处； （5）与人交谈，在取得对方的信赖之后才可讲出对方的不足之处，否则交浅而言深，对方会认为你在诽谤他而不接受； （6）不以声丑，弃其善曲；不以人愚，废其嘉言。对方再笨，总有其聪明的地方，应参考其优点，而不能全盘否定； （7）诘问驳辩，或守或攻，或进或退，不论时机的掌握，或是思考下判断，都要极为恰当； （8）顺对方的心气，当对方气盛的时候要回避；当对方气竭时就是攻击的最佳时机； （9）辩论之时，要使对方口服心服不是件易事，在道理上如果已经获理，不可盛气凌人，得寸进尺； （10）谈话辩论要心平气和，不能只看对方的身份，不为求名而讲道理，辩论只是为了获得真理而已。 具备上述十个要领，才够资格与人谈话辩论，处理繁杂的事物。在实际中多加锻炼，还是很容易掌握的。这些为人处世的经验之谈，予人甚多启示。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 总论气色 面部如命，气色如运。大命固宜整齐，小运亦当亨泰。大者主一生祸福，小者亦三月吉凶。面部如命，气色如运②。大命固宜整齐，小运亦当亨泰③。是故光焰不发，珠玉与瓦砾同观；藻绘未扬，明光与布葛齐价④。大者主一生祸福，小者亦三月吉凶⑤。【注释】 ①气色：“气”与“色”合称为“气色”。“气”和“色”是中国古代哲学独有的概念。“气”，既是指生命体内流转无息的综合性物质，又是指生命的原动力，或称生命力。它无形无体，无色无味，却是一种实实在在的客观存在，在体内如血液一样流动不息，气旺者可外现，即能为人所见。而“色”，则是“气”的外在表现形式之一。它是显现于人体表面的东西，就人体而言，就是肤色。人们日常说某某面部发黑，有不顺之事，就是指色而言。中国哲学和医学都认为，“气”与“色”密不可分，“气”为“色”之根，“色”为“气”之苗，“色”表现着“气”，“气”决定着“色”。“气”又分为两种，一为先天所禀之“气”，一为后天所养之“气”。即<strong>孟子</strong>所说的“吾善养吾浩然之气”。“气”即如此。“色”自然也有先天所禀之“色”与后天所养之“色”的区别。古人把“气”和“色”这两个哲学概念拿来为我所用，用来判断人的优劣、命运的吉凶。他们历来对“气色”都非常重视，认为这与人的命运息息相关，如古人称：“骨胳管一生之荣枯，气色定行年之休咎。”“气色”既有后天所养者，它们一定是在不断运动变化的，所以古代又有“行年气色”之说。“生命在于运动”，也说明这个道理。 ②面部如命，气色如运：“命”是一种先天禀赋，或曰一种先天获得的体现宇宙运动变化的生命力。英国《宗教伦理百科全书》认为：“命是一种势力，那是我们人为能力所不能抵抗的。它是一种机械的、物质的、无意识的势力。这种势力能管理全世界，便是人也在被管理之列。”这种力量不可抗拒，不以人的主观意志为转移。然而，由于它是物质的、机械的，便是可以推度、预测的。中国传统文化认为，运，又称“气数”，即阴阳运行之变数，又称“时会”，即在运动变化着的宇宙状态中不同的机遇或遭际，所以别称“运气”。因此。尽管“运”常常与“命”并称为“命运”，然而细究起来，二者并非一回事。这两句话的意思是：如果说面部象征并体现着人的命，那么气色则象征并体现着人的运。 ③大命固宜整齐，小运亦当亨泰：大命、小运，命是人生遭遇——或贵或贱，或贫或富，或天或寿等的根本走向或基本格局，故称“大命”；运则是某种人生状态下的具体遭遇，故称“小运”。整齐，均衡，指先天禀赋与后天遭遇均衡。古人认为，先天过盛则天，后天过盛则庸，二者应该阴阳均衡。亨泰，顺畅。古人认为，人生流年气色应该顺畅，不应枯涩晦滞，否则，枯涩则折寿，晦滞则伤元。这两句话的意思是：人的大命固然应该先天禀赋与后天遭遇保持均衡，而小运也应该始终保持顺畅。 ④是故光焰不发，珠玉与瓦砾同观；藻绘未扬，明光与布葛齐价：是故，所以。光焰，光辉；光芒。这里比喻气色。珠玉，珍珠和宝玉，即色彩，这里比喻气色。明光，指色彩明艳、质地柔润的高级丝织品、绵绣之类，这里比喻人的本体。布葛，布是棉制品，葛为麻织品，这里指粗糙的纺织品。这四句话的意思是：所以，如果光辉不能焕发出来，即使是珍珠和宝玉，也和碎砖烂瓦没有两样；如果色彩不能呈现出来，即使是绫罗和绵绣，也和粗布糙葛没有二致。 ⑤大者主一生祸福，小者亦三月吉凶：大者主一生祸福，“大者”指“命”。由于“命”是天赋的，与生俱有的，属自然之秉性，与人的本体或相生或相克，察之，可以推测一生之祸福，故言“大者主一生祸福”。小者亦三月吉凶，此句“亦”字后承前省略一个“主”字。小者指“运”。三月，实指一段不太长的时间，而非确数。这两句话的意思是：命能够管一个人一生的祸福，运也能够管一个人几个月的吉凶。【译文】 如果说面部象征并体现着人的大命，那么气色则象征并体现着人的小运。大命是由先天生成的，但仍应该与后天遭遇保持均衡，小运也应该一直保持顺利。所以如果光辉不能焕发出来，即使是珍珠和宝玉，也和碎砖烂瓦没有什么两样；如果色彩不能呈现出来，即使是绫罗和绵绣，也和粗布糙葛没有什么二致。大命能够决定一个人一生的祸福，小运也能够决定一个人几个月的吉凶。【智慧解析】 在传统相学中，“气色”是分为“气”和“色”两个概念的。汉代刘劭在《人物志》一书中就把“气”和“色”分开来识别人才。 他认为，“躁静之决在于气”。即通过一个人的“气”的观察，可以看出他是好动型的或是好静型的，因为气之盛虚是一个人性格的表现，气盛者则其人好动，气虚者则其人好静。 通过对一个人声音的识辨，也可以识人：“夫容之动作，发乎心气，心气之征，则声变是也。夫气合成声，声应律吕：有和平之声，有清畅之声，有回衍之声。”其意思说，外表的动作，是出于人的心气。心气的象征又合乎声音的变化。气流之动成为声音，声音又合乎音律，有和平之音，有清畅之音，有回荡之音。 在论以“色”观人时，他说：“惨怿之情在于色。”即通过对一个人“色”的观察，可以看出他情感的表现。因色是情绪的表征，色悦者则其情欢，色沮者则其情悲。 色，主要是指人的面色：“夫声畅于气，则实存貌色；故诚仁，必有温柔之色；诚勇，必有矜奋之色；诚智，必有明达之色。”气流的通畅发出了声音，一个人的性格则会在相貌和气色上有所流露。所以，仁厚的人必有温柔的貌色；勇敢的人必有激奋的气色；智慧的人必有明朗豁达的面色。【智慧典例】观人气色知动向 《吕氏春秋·精喻篇》记载：晋襄公派人出使周朝，对周朝天子说：“敝国君主现在病得很厉害，通过占卜知道是因为三涂山在作祟，所以敝国君主派遣下臣请求天子您假借道路为敝国君主祈福去灾。”周天子答应了晋国使臣的请求。朝见礼仪结束后，晋国使臣离开王宫，苌弘对刘康公说：“在三涂山为国君祈福去灾而受到周天子的礼遇，这是吉庆的事情；但晋国的客人却面有勇武气色，可能要有别的事情发生，希望您能防备他！”刘康公于是整备军队予以防备。晋队果然趁着在三涂山祭祀的机会，命令杨子率军十二万人紧随其后，从棘津渡河偷袭聊、阮、梁三个小国，把这三个小国消灭了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 气色的类型 人以气为主，于内为精神，于外为气色。有终身之气色。有一年之气色。有一月之气色。有一日之气色。人以气为主，于内为精神，于外为气色①。有终身之气色，“少淡、长明、壮艳、老素”是也②。有一年之气色，“春青、夏红、秋黄、冬白”是也③。有一月之气色，“朔后森发，望后隐跃”是也④。有一日之气色，“早青、昼满、晚停、暮静”是也⑤。【注释】 ①人以气为主，于内为精神，于外为气色：主，主宰；主要之神。人以气为主，就是人以气为其主神，换言之，气主宰着人。“气”作为一种生命力，是人生存和发展的内在动力和依据。所以说“气”是人的生命主宰。于内为精神，即“气”的内在表现是人的精神，而“精神”则是人的观念、情感、意志、气质、风度、胆魄等的综合体。于外为气色，即“气”的外在表现是人的气色。这三句话的意思是：人以气为自身的主宰，气在内体现为人的精神，在外则表现为人的气色。 ②有终身之气色，“少淡、长明、壮艳、老素”是也：淡，指气色纯清明薄。长，指青年时期。明，指气色光而洁。艳，指气色丰而美。素，指气色朴而实。这两句话的意思是：人一生的气色变化是像俗话说的“少年时期气色纯而薄即气稚色薄，青年时期气色光而洁即气勃色明，壮年时期气色丰而美即气盛色艳，老年时期气色朴而实即气实色朴”。 ③有一年之气色，“春青、夏红、秋黄、冬白”是也：春青，青属木，木色尚青。青色，即白中透青的苍翠之色。夏红，夏属火，火色尚红。秋黄，秋属金，金色尚白，白虽得正，却非所宜（因白为凶色），宜者黄色，以土生金，不失其正，而脾属土，养脾以移气。冬白，冬属水，水色尚黑，自虽得正，却非所宜（黑则肾亏），宜者白色，以金生水，不失其正，而肾属水，固肾以养元。这两句话的意思是：有贯穿一年的气色，俗话说的“春季气色宜青，夏季气色宜红，秋季气色宜黄，冬季气色宜白”，就是这种气色。 ④有一月之气色，“朔后森发，望后隐跃”是也：朔，朔日，指阴历每月初一。森发，如树木枝叶之盛发。望，望日，指阴历每月十五。隐跃，若隐若现。“朔”为日月相会之日，月至此渐趋于圆，有树木盛发相，所以说“朔后森发”。“望”为日月相望之日，月至此渐趋于隐，有若隐若现之相，所以说“望后隐跃”。这两句话的意思是：有贯穿一月的气色，俗话说的“朔日之后如枝叶盛发，望日之后则若隐若现”，就是这种气色。 ⑤有一日之气色，“早青、昼满、晚停、暮静”是也：早青，这里的意思是气色初发。清晨起床之后，人开始活动，气色便随之复苏，所以说“早青”。昼满，白天气色充盈。晚停，傍晚气色将伏。暮静，夜间气色安宁。这两句话的意思是：有贯穿一天的气色，俗话说的“早晨气色开始复苏，白天气色充盈饱满，傍晚气色渐趋隐伏，夜间气色安宁平静”，就是这种气色。【译文】 气是一个人自身生存和发展的主要之神，在人体内部表现为人的精神，在人体表面表现为人的气色。气色有多种形态：其中有贯穿人的一生的气色，这就是俗话说的“少年时期气色为淡，所谓的淡，就是气稚色薄；青年时期气色为明，所谓的明，就是气勃色明；壮年时期气色为艳，所谓的艳，就是气丰色艳；老年时期气色为素，所谓的素，就是气实色朴”，就是这种气色。有贯穿一年的气色，这就是俗话说的“春季气色为青色——木色、春色，夏季气色为红色——火色、夏色，秋季气色为黄色——土色、秋色，冬季气色为白色——金色、冬色”，就是这种气色。有贯穿一月的气色，这就是俗话说的“每月初一日之后如枝叶盛发，十五日之后则若隐若现”，就是这种气色。有贯穿一天的气色，这就是俗话说的“早晨开始复苏，白天充盈饱满，傍晚渐趋隐伏，夜间安宁平静”，就是这种气色。【智慧解析】 “人以气为主”，是说“气”对人非常重要，处在主宰的地位；“于内为精神，于外为气色”，是说“气”有一内一外两种存在形式，内在存在形式是“精神”，外在存在形式为“气色”；换句话说，观察“气”，既要观察内在的“精神”，又要观察外在的“气色”。这两句话实际上指出了观察“气”的门径，也指明了“精神”与“气色”的实质。 人一生要经历漫长的路程，大致说来有四个时期：幼年时期、青年时期、壮年时期、老年时期。在各个阶段，人的生理和心理的发育和变化都有一定差异，有些方面甚至非常显著。表现在人的肤色上时则有明暗不同的各种变化。这就如同一株树，初生之时，色薄气雅，以稚气为主；生长之时，色明气勃；到茂盛之时，色丰而艳；及其老时，色朴而实。人与草木俱为天地之物，而人更钟天地之灵气，少年之时，色纯而雅；青年之时，色光而洁；壮年之时，色丰而盛；老年之时，色朴而实，这就是人一生几个阶段气色变化的大致规律。人的一生不可能有恒定不变的气色，以此为准绳，就能辩证地看待人气色的不同变化，以“少淡、长明、壮艳、老素”为参照，可免于陷入机械论的错误中去。 人的生理状态和情绪，常常随季节和气候的变化而变化，而这种内在变化就会引起气色的变化，所以季节的不同、气候的变化，人的气色也不同。所谓“春青、夏红、秋黄、冬白”，是取其与四时气候相应所作的比拟。应该说，这种比拟颇为准确。 春季，草长莺飞，百花盛开，绿色遍野，春情萌发，人类的生存此时最为强烈。按照五行之说，春属木，木色青，于人则为肝，春季肝旺，所以形之于色者为青，青色，生气勃勃之色也。 夏季，赤阳高照，天地为炉，人类的情绪，此时最为激动。五行上夏属火，火色红，于人则为心，心动则气发，气发于皮肤呈红色。 秋季，风清气爽，天高云轻，万木黄凋，人类受此种肃杀之气的感染，情绪多凄惶悲凉。秋属金，金色白，“金”为兵器，“白”为凶色，虽然得正，却非所宜。宜黄者，以土生金，不失其正，而脾属土，养脾以移气，所以说“秋黄”。 冬季，朔风凛冽，砭入肌骨，秋收冬藏，人类生活，此时趋于安逸，冬属水，水色黑，于人则为肾，肾亏则色黑，不过其色虽得正，却非所宜。宜白者，以金生水，不失其正，而固肾以养元。 “一月之气色”，随月亮的隐现而发，初一之日后，气色如枝叶之生发，清盛可见，十五之后，气色就若隐若现，如月圆之后，渐渐被侵蚀而消失。 “一日之气色”，则因早、中、晚气候的变化而有小范围的变化，大致上是早晨气色复苏，如春天之草绿；中午气色饱满充盈，如树木之夏茂；傍晚气色渐隐渐伏；夜间气色平静安宁，即秋收冬藏之义。 故《洞微玉鉴》中云： “气者，一而已矣。别而论之，则有三焉：曰自然之气；曰所养之气；曰所袭之气。自然之气者，五行之秀气也，吾秉受之，其请常存。所养之气者，是袭义而生之气也，吾能自安，物不能挠。所袭之气者，乃邪气也，若所存不厚，所养不充，则为邪气所袭也。”【智慧典例】李国用知<strong>赵孟</strong>頫 一个人的外形、身份地位可以通过一定的条件而改变，但其本质则是不易改变的。 我们常常听说某人不怒自威、天生一股慑人的气势，就属于这种性质。 在中国历史上，曾有一则十分有趣的故事。 说的是<strong>曹操</strong>在准备接见西域一使者时，担心自己相貌不美，让使者见了有失国威，故让一臣子扮成自己，他本人却站在假曹操旁边。 使者谒见完毕退出来后，知根底的大臣问他对曹操的印象如何，那个使者说，曹操很好，但他旁边那个人更有英雄之气。 观气术有时又称观人术。有一本名叫《辍耕录》的书中说了这么一件事：元朝初年，有一个名叫李国用的人，从北方来到号称“人间天堂”的杭州。 当时都传说他是个神人，能望气相人，据说他望气的水平很高。 大至一个城市、一片森林，小至一个人都能见到上面发出的各种颜色的气，这种气有的黄灿灿的，有的红红的，有的七彩交加，非常好看。 据说，这种气一般的凡人是看不到的，只有经过特殊训练的人——观气士才能看到，并且从其中分辨出吉凶祸福来。 李国用来到杭州之后，正值北方的元朝和南方的南宋王朝在交战，双方打得不可开交。北方的蒙古可汗忽必烈正雄心勃勃，打算荡平杭州，统一中国。迫于这种局势，南宋的王子王孙都像热锅上的蚂蚁，惶恐不安。李国用一到杭州，便望见此城笼罩着一片黑气，知道这个城市不久将有血光之灾，早晚要城破换主。当时那些巨商大贾、达官贵人都因为不知道自己的命运将会怎样，便不约而同地请李国用为他们望望气。有一天，南宋谢皇后的<strong>孙子</strong>谢退乐预备了早餐，请李国用一同进食。李国用来到之后，便大摇大摆坐在中间最显赫的位置，那些平时趾高气扬的显贵们，只好在下位就座。席间，达官贵人们纷纷请求李国用预言吉凶，但李国用却看着他们，不发一言。此时，刚好有一下级官吏从外面走来，大家都认出是<strong>赵孟頫</strong>。此人面上生满风疮，一副倒霉样子。但是令人惊奇的是，李国用一见赵孟頫，便从座上站起来，起身迎了上去。他告诉座中客人说：“我从北方过长江之后，相人千万，只有这人的福分最大。等他面上的风疮好了之后，便会有帝王召见。请你们记住，他将来必定官至一品，名闻四海。”后来赵孟頫果真成了元朝忽必烈皇帝手下极其有名的大臣，官至翰林学士承旨，名声显赫。而且他的书法也非常有名，直到今天仍有许多学习书法的人在临摹他的作品。 这个故事的真实性已无从考实。但从一个人的气质判断其前途，也是有一定道理的，不过切不可迷信这种所谓的相人术，要了解一个人，只有通过听其言、观其行，才能更有把握。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 气色与文人 科名中人，以黄为主，此正色也。黄云盖顶，必掇大魁；黄翅入鬓，进身不远；印堂黄色，富贵逼人。科名中人，以黄为主，此正色也①。黄云盖顶，必掇大魁②；黄翅入鬓，进身不远③；印堂黄色，富贵逼人④；明堂素净，明年及第⑤。眼角霞鲜，决利小考⑥；印堂垂紫，动获小利⑦；红晕中分，定产佳儿⑧；两颧红润，骨肉发迹⑨。由此推之，足见一斑矣⑩。【注释】 ①科名中人，以黄为主，此正色也：科名中人，指传统社会科举时代追求科名者。科举时代，分科考试选取士子，所以士子考中曰登科，又曰有科名，又曰正途出身。以黄为主，此为正色，指黄色除了时令、地域、部位有冲克者以外，无人不宜，无往不利，堪称正色。又，在传统社会，黄色因其气势威严，姿质凝重而成为皇家御用之色，并成为皇权的象征，因此，黄色被尊为正色，恐与皇权崇拜不无关系。这三句话的意思是：对于有科名的士子来说，气色应该以黄色为主色，因为这种颜色属于正色。 ②黄云盖顶，必掇大魁：黄云盖顶，指黄色由天中、天庭发动，上通顶心，旁连山林地边，光华灿烂的情状。掇，拾取，这里是摘取、夺取的意思。大魁，科举考试中的殿试一甲第一名称“大魁”，即状元。这两句话的意思是：如果一抹黄色彩云覆盖头项，那么这位士子一定能够在科举考试中一举夺魁，考中状元。 ③黄翅入鬓，进身不远：黄翅入鬓，指黄色由两颧发起，如大鹏展翅直插两鬓。古人认为，此为升腾之兆，然而较“黄云盖顶”终差一等。进身，指登科升官，或封爵受禄。这两句话的意思是：如果两只黄色翅膀直插双鬓，那么这位士子登科升官或封爵受禄，已经为期不远了。 ④印堂黄色，富贵逼人：古人认为，印堂为命宫，富贵由命，所以“印堂黄色”有“富贵逼人”之色。这两句话的意思是：如果命宫印堂为黄色，那么这位士子很快就会获得富贵。 ⑤明堂素净，明年及第：明堂，鼻子。素净，白润而不染垢。及第，科举术语，旧称考中解元、会元、状元为“三元及第”。旧制，乡试在头年秋，会试在次年春，所以称“明年及第”。这两句话的意思是：如果明堂白润净洁，那么这位士子明年定能科考及第。 ⑥眼角霞鲜，决利小考：眼角，即鱼尾部位。霞鲜，指红紫二色鲜明如云霞。古人认为，此相主喜庆。决，必然；肯定。小考，旧制，童生应府县官及学政之考试，称为“小考”，又称“童子试”。这两句话的意思是：如果眼角即鱼尾部位红紫二色充盈，其状如鲜明的云霞，那么必然利于这位童子参加小考。 ⑦印堂垂紫，动获小利：印堂垂紫，黑中透红的紫色光气由印堂部位即两眉之间发动，向上注入山根之间，称为“垂紫”。古人认为，此为吉祥之兆。动，动不动；常常。这两句话的意思是：如果紫气由印堂发出，向上注入山根之间，那么此人动不动就会获得一些钱财之利。 ⑧红晕中分，定产佳儿：红晕，这里指两眼下方卧蚕部位各有一片红晕，即模糊不清、边际不明的红色。中分，指中有鼻梁间隔，两片红晕不能相连。定产佳儿，旧说，“火旺生男，木旺生女”，红色为火，故曰“定产佳儿”。这两句话的意思是：如果两眼上方、鼻梁两侧各有一片红晕，那么此人定会喜得佳儿。 ⑨两颧红润，骨肉发迹：骨肉，指至亲之人，包括父子、叔侄、兄弟等人。发迹，指立功显名，发家致富等。这两句话的意思是：如果两颧部位呈红润之色，那么此人的至亲之人如父子、叔侄、兄弟等，必定会立功显名并发家致富。 ⑩由此推之，足见一斑矣：此，指代以上几种命相。斑，通“般”，一斑即一般。这两句话的意思是：由以上几种推而广之，足可以窥见面部气色与人的命运之间的关系的一般情形。【译文】 对于追求科名的士人来说，面部气色应该以黄色为主，因为黄色是正色、吉色。如果有一道黄色的彩云覆盖在他的头顶，那么可以肯定，这位士子必然会在科考殿试中一举夺魁，高中状元；如果两颧部位各有一片黄色向外扩展，如两只翅膀直插双鬓，那么可以肯定，这位士子登科升官或封爵受禄已经为期不远；如果命宫印堂呈黄色，那么可以肯定，这位士子很快就会获得既能够致富又能够做官的机会；如果明堂部位即鼻子白润而净洁，那么可以肯定，这位士子必能科考入第。其他面部气色，如眼角即鱼尾部位红紫二色充盈，其状似绚丽的云霞，那么可以肯定，这位童子参加小考，必然能够顺利考中；命宫印堂有一片紫色发动，向上注入山根之间，那么可以肯定，此人经常会获得一些钱财之利；如果两眼下方各有一片红晕，而且被鼻梁居中分隔开来从而互不连接，那么可以肯定，此人定会喜得一个宝贝儿子；如果两颧部位红润光泽，那么可以肯定，此人的亲人如父子、叔侄、兄弟等，必然能够立功显名并发家致富。由此推而广之，足可以窥见面部气色与人的命运的关系的情形。【智慧解析】 《大戴礼记·少问篇》记载，尧是通过人的相貌取人，而舜则是依据人的态色取人。如果认为观人术是在不断进步的话，那么舜的观色取人要胜过尧的观状取人了。《说文解字》解释道：“颜，就是指眉目之间的地方”，“色，就是眉目之间的气色。”以前郗雍能辨别出盗贼，观察他的眉目之间就可以得到隐藏的情形，晋国国君让他观察成百上千的盗贼而没有一个差错。《韩诗外传》也有这样的记载，“如果有温顺善良之意在心中，可以通过眉之间看得到，如果心中有邪恶污秽之意，而眉目也不能掩盖住。”这是颜色说的来源，然而颜色是整个面部的总称，眉目之间的地方只是其中特别重要显著的地方罢了！ 观色识人法最精辟的论述在《大戴礼记·文王官人篇》中，其议论如下： “欢喜的颜色是油然而生，愤怒的颜色是怫然而生，有的颜色是呕然而生，恐惧的颜色是薄然出现，忧愁悲痛的颜色是垒然而静。真正智能之士的颜色必然难以穷尽，真正仁德之士的颜色必然受人尊敬，真正勇敢之士的颜色必然难以震慑威赫，真正忠心之士的颜色必然可亲可敬，真正廉洁之士必然有难以污染的颜色，真正宁静之士必然有可以信赖的颜色。本质纯正的颜色明朗皓白，安定镇静，本质欺伪的颜色烦乱不堪，使人厌倦，人虽然想居中不偏，但颜色却不能尽如人意！” 观色识人法的记载其次则见于刘劭所撰《人物志·八观篇》： “所以忧惧害怕的颜色大都是疲乏而放纵，热燥上火的颜色大都是迷乱而污秽；喜悦欢欣的颜色都是温润而愉快，愤怒生气的颜色都是严厉而明显，嫉妒迷惑的颜色一般是冒昧而无常；所以一个人，当其说话特别高兴而颜色和语言不符时，肯定是心中有事；如果其口气严厉但颜色可以信赖时，肯定是这个人语言表达不是十分畅敏；如果一句话未发便已怒容满面时，肯定是心中十分气愤；将要说话而怒气冲冲时，是控制不了的表现；所有上述这些现象，都是心理现象的外在表现，根本不可能掩饰得了，虽然企图掩饰遮盖，无奈人的颜色不听话啊！” 《帝王世纪》记载，商容和殷商百姓观看周朝军队进入商都朝歌时，看见毕公来到，殷商百姓便说：“这真是我们的新君主啊！” 商容却不同意：“不可能是！看他的颜色面貌，十分威严但又面呈急躁，所以君子遇到大事都呈诚恐之色。” 殷商百姓看到太公<strong>姜尚</strong>到来，都说：“这大概是我们的新君主了！” 商容也不同意：“这也不是！看见他的颜色相貌，像虎一样威武雄壮，像鹰一样果敢勇武。这样的人率军对敌自然使军队勇气倍增，情况有利时勇往直前，奋不顾身，所以君子率军对阵要敢于进取，但这人不可能是我们的新君主。” 当看到<strong>周公旦</strong>来到时，殷商百姓又说：“这应该是我们的新君主了！” 商容还是不同意，说：“也不是，看他的容颜气色，脸上充满着欢欣喜悦之气，他的志向是除去贼人，这不是天子，大概是周朝的相国；所以圣人为民首领应该有智慧。” 最后，周武王出现了，殷商百姓说：“这肯定是我们的新君主了！” 商容说：“这一位正是我们的新君主，他作为圣德之人为海内百姓讨伐昏乱不道的恶君，但是见恶不露怒色，见善不现喜气，颜貌气色十分和谐，所以知道他是我们的新君主。” 颜貌气色是这样的不可掩饰遮盖，然而行动举止也不是无关紧要的事。例如齐桓公将要征伐卫国而趾高气扬，准备讨伐莒国而口说言谈、振臂挥手都与莒国有关。 喜怒不形于色，宠辱不惊于身，处危难之际而仍然能够性情闲适畅朗，听到赞誉或诋毁时能够颜色不变，以天下之兴衰治乱为己任，先天下之忧而忧，后天下之乐而乐，这样的人是高居上位的君子；愤怒而不至于放肆，得意而不至于忘形，从不猜测将来人生、事业的得失取舍，更不因此而忽喜忽怒，不揣度未来己身的荣宠和耻辱，更不因之欢欣忧戚，这样的人是身居下位的君子；喜怒哀乐都由感情，恩人仇人界线分明，喜欢玩弄权术欺上瞒下，固执迂腐，骄傲放纵，喜欢同类，排斥异己，患得患失，色厉而内荏，羞于谈及自己微贱时的小事，害怕别人提及自己未发达时的经历，这样的是在上位的小人；一有风吹草动就惊慌失措，遇到事情就慌里慌张，风风火火，喜欢卖弄自己的长处，害怕提及自己的缺点。附和自己就十分欢喜，反对自己就愤怒非常，想到自己可能荣华富贵就神采飞扬，将要升至高位时便颜色大变，这样的人，是身居下位的小人。【智慧典例】袁珙定太子 据《明外史·袁珙传》的记载，明代的袁珙是个神奇的人。相传他出生时就不同凡响，从小好学深思，又能写诗，而且天生有异骨，是个神人胚子。 袁珙年轻的时候，喜欢游览名山大川。有一天，他游到洛珈山，遇到一个神僧，自称别古崖。别古崖有一种观气相人之术，他一看到袁珙，便知是可造之材，便将自己的观气术传给了他。 这种观气术最重要的在于一双眼睛。只有将双眼训练成火眼金睛，对颜色特别敏感，才能将各种人、物中的禀气颜色分辨出来。别古崖先让袁珙仰头视日，久久地专注于日头，阳光照耀，直射双眼。不久，袁珙便觉得天旋地转，什么也看不清了，但和尚仍然让他坚持着。这样过了一些时候，和尚又将袁珙关在一个暗室之中里面放一个小红豆，让袁珙指出小豆的确切位置，并把它取出来。起初，袁珙什么也看不见，一片黑乎乎的，后来经过慢慢练习，居然在黑暗中能看到那小红豆在发着幽幽的光呢！这以后，和尚先在窗外悬挂起一束五彩线，然后让袁珙在夜里分辨出它们的颜色。由于经过以前一段时期的训练，这次袁珙并不感到困难，轻而易举地便分辨出来了，绝无错误之处。这以后，和尚才正式教给袁珙相人之法。他先在手里点燃两个火炬，让袁珙分辨人体各部位发出的气色，再参考他们的出生年月，预断吉凶祸福的情况。十分奇怪的是袁珙以前根本没有注意人在夜间经过火炬的照射还能发出各种颜色。这以后，袁珙便掌握了这种神秘的观气术。 袁珙在相术生涯中被传得最神的一件事，便是为明代的第三个皇帝明成祖朱棣观气的事。大家都知道朱棣是个篡位的皇帝，他把亲侄儿建文帝赶下台，自己做了皇帝。 朱棣篡位之前，被封为燕王。有一天，经人介绍，朱棣请袁珙给他望气。那朱棣为人很是狡诈，担心袁珙会附会阿谀，便叫来九个和自己长得很相像的卫士在一家不起眼的酒馆里喝酒，自己也装扮了一番，混入其中。袁珙来到酒馆，一下便跪在朱棣脚下，说道：“殿下何故这样不看重自己，在这样的地方喝酒。”朱棣假装不明白，其他九人也都一齐嘲笑袁珙，袁珙丝毫不为所动，言辞更加恳切。朱棣见状，连忙将他请到宫中。袁珙审视燕王，说道：“大王龙行虎步，面部日月角直插苍天，这是太平天子之相，大约到四十岁时，胡须长过了肚脐，便可登位。”随后他又相了相燕王的几个亲信将校，说他们都有公侯将帅之相。 燕王害怕这些话被泄露出去，便请袁珙回家，并再三嘱咐他保守秘密。后来朱棣篡位成功，便封袁珙为太常寺卿，并赐给他衣服鞍马、金钱府第。以后朱棣要立太子，犹豫不定，便又将袁珙请来，袁珙一见仁宗，便说：“这是真龙天子。”又向宣宗说道：“这是万岁天子。”这样太子就定下来了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 青色和白色 色忌青，忌白，青常见于眼底，白常见于眉端。色忌青，忌白①。青常见于眼底，白常见于眉端②。然亦有不同：心事忧劳，青如凝墨；祸生不测，青如浮烟；酒色惫倦，白如卧羊；灾晦催人，白如傅粉③。又有青而带紫，金形遇之而飞扬，白而有光，土庚相当亦富贵④，又不在此论也。最不佳者：“太白夹日月，乌鸟集天庭，桃花散面颊，颖尾守地阁⑤。”有一于此，前程退落，祸患再三矣。【注释】 ①色忌青，忌白：色有正色与邪色，即吉色与凶色之分，所忌之色自然为凶色。这里的青色指青斑之“青”，不是春木勃发之色，特点是焦干昏暗如受击伤色一样；白色，指白粉、枯骨之“白”，特点是枯暗无光。这两句话的意思是：人的面部气色忌青色，也忌白色。 ②青常见于眼底，白常见于眉端：见通“现”，出现。眼底，指两眼下方。眉端，指两眉眉梢。这两句话的意思是：青色常常出现在眼睛的下方，白色常常出现在眉梢的附近。 ③然亦有不同：心事忧劳，青如凝墨；祸生不测，青如浮烟；酒色惫倦，白如卧羊；灾晦催人，白如傅粉：凝墨，凝结着的墨汁，特点是既浓且厚，边际清晰。祸生不测，即遇到突如其来的祸事。浮烟，飘浮不定的青烟，特点是轻重不均，边际模糊。色，这里指女色。惫倦，疲惫倦怠。卧羊，卧羊之白色，乃是生色而非死色，如羊卧休息，不久即可复原。古人认为，此色虽不吉，但非大凶。灾晦催人，指遇到大灾大难。傅粉，搽粉，古人认为，白如傅粉为死色，面呈此色者必神智昏浊，精力颓败。这五句话的意思是：然而青色和白色出现在面部，又有不同的情形：如果是由于心事忧劳而面呈青色，这种青色一定既浓且厚，状如凝墨；如果是遇到飞来的横祸而面呈青色，这种青色则一定轻重不均，状如浮烟；如果是由于嗜酒贪色而疲惫倦怠面呈白色，这白色一定势如卧羊，不久即会散去；如果是由于遇到大灾大难而面呈白色，这白色一定状如枯骨，充满死气。 ④青而带紫，金形遇之而飞扬，白而有光，土庚相当亦富贵：金形，指金形人。飞扬，飞黄腾达。土，指土形人。庚：“庚”为阴金。相当，指土与庚即金相合。这四句话的意思是：如果是青色中带有紫气，这种气色出现在金形人的面部，此人一定能够飞黄腾达：如果是白润光泽之色，这种气色出现在金形兼土形人的面部，此人也会获得富贵。 ⑤太白夹日月，乌鸟集天庭，桃花散面颊，颖尾守地阁：太白，星名，即启明星，因亮而呈白色。古人认为此星主杀伐，此色主灾祸。日月，指日角和月角部位，日角在左眉骨隆起处至左边发际，月角在右眉隆起处至右边发际。古人认为此相主丧乱。乌鸟，即乌鸦，这里指黑色。古人认为此相主参革。桃花，这里指赤色斑点。古人认为此相主刑狱。尾，本指赤色鱼尾，这里指浅赤色。古人认为此相主凶亡。【译文】 面部气色忌讳青色，也忌讳白色。青色一般出现在眼睛的下方，白色则经常出现在两眉的眉梢。它们的具体情形又有差别：如果是由于心事忧烦困苦而面呈青色，那么这种青色多半既浓且厚，状如凝墨；如果是由于遇到飞来的横祸而面呈青色，那么这种青色一定轻重不均，状如浮烟；如果是由于嗜酒好色导致疲惫倦怠而面呈白色，那么这种白色一定势如卧羊，不久即会消散；如果是由于遭遇了大灾大难而面呈白色，那么这种白色一定惨如枯骨，充满死气。还有青中带紫之色，如果是金形人遇到这种气色，一定能够飞黄腾达，如果是白润光泽之色，土形兼金形人面呈这种气色，也会获得富贵，这些都是特例，不在以上所论之列。而最为不佳的，则是以下四种气色：“白色围绕眼圈，此主丧乱；黑气聚集额头，此主参革；赤斑布满两颊，此主刑狱；浅赤凝结地阁，此主凶亡。”以上四者，如果仅具其一，就会前程倒退败落，并且接连遭灾遇祸。【智慧解析】 古人认为，人禀气而生，“气”有清浊、昏明、贤鄙之分，人有寿夭、善恶、贫富、贵贱、尊卑的不同，这些由“气”能反映出来。气运生化，人就有各种不同的命运和造化。 “气”旺，则生命力强盛；“气”衰则生命力衰弱。生命力旺盛与否，与日常行事的成败有密切联系，生命力不强，难以夜以继日顽强地与困难作斗争，自然难以成功。生命力旺盛，则能长期充满活力、精神焕发，是战胜困难，取得成功的必要条件。但是“气”的旺衰，与人之好动好静并不一样。好静好动与性格有关，与“气”则无直接联系。同时应注意，有的人“气”躁，其人好动，“气”沉，其人好静，那种“气”与这儿所讲的“气”不是一回事，应区分。 “色”，就人体而言，指肤色，或黑或白，且有无光泽，古人认为，“色”与“气”的关系是流与源的关系，“色”来源于“气”，是“气”的外在表现形式，“气”是“色”之根本，“气”盛则“色”佳，“气”衰则“色”悴。如果“气”有什么变化，“色”也随之变化。古人合称为“气色”。大家知道，人生病，其“气色”不佳，就是“气色”之一说的一种表现。 古人有关“气色”的有两组重要概念：一是主色与客色。主色，就是先天之色，自然之色。古人认为，先天之色随五行形相而生而现。已终生不变，五行之色与五行形相对应起来，金为白色，木为青色，水为黑色，土为黄色，火为赤色。这五种颜色是基本的肤色，实际中也会有一些变化，只要与五行形相相配，就是正色，就是吉祥之色。 客色，就是后天之色，随时间变化，四季、晨昏均有不同表现。以客色来定吉凶，自然是随时间、方式、部位而定，没有什么恒定的规律。古人的“气色”，更多的是指这种变化不定的客色。 二是吉色与凶色。吉凶祸福是古代预测学要预知的重要内容，是阴阳学的价值指向。吉色与凶色又称正色与邪色，吉色代表吉祥顺利，凶色兆示凶险恶祸。合五行之色的为吉，不合为凶。主要依据五行肤色而定。客色则依十二地支所在部位而定。 “大命固宜整齐”，意指人的智慧福泽应当比例均衡，不宜失调。如果失调，不平衡，则智者往往早矢，福者往往庸愚，这种状态自然谈不上好命。“小运亦当亨泰”，亨，在《周易》中有元亨利贞之说，泰有“天交地泰”之名，亨泰就是吉利顺畅之义，意思是说小运流年如应顺和通泰，方才是好。如果小运偏枯晦滞，也易早天，或元气不足，难当福贵。犹如有钱却不会花之人，守着巨大财富，却享受不到人生富足的乐趣。 现实生活中确有这种情形，聪慧者早夭，多福者平庸。唐代诗人<strong>王勃</strong>在七岁即写出脍炙人口的“鹅，鹅，鹅，曲项向天歌，白毛浮绿水，红掌拨清波”，到临死前数月，在滕王阁上所作的《滕王阁序》中说“时运不济，命途多舛”，而他死时才27岁，如能“大命整齐”，“小运亨泰”，则可福寿双全，名声高重了。 气色旺，自然有光泽闪烁。作者用了两个比喻来说明这个问题。珠玉自比瓦砾珍贵百倍，因为它有闪烁悦目之光焰，如果失去了美丽的光泽，与瓦砾还有多少区别呢？丝绸棉织，如果失去它明艳光滑的色泽，与平常的葛布又有多少区别呢？人之气色旺，则有光泽。失去光泽，还能说气色旺吗？那么其人之命运自不可言好了。【智慧典例】]曾国藩观气色选妾 曾国藩在镇压太平天国运动时，因戎马倥偬，身边缺乏照应之人，他的手下几次给他找来年轻貌美的女子服侍他，都被他拒绝了，可是，当彭玉麟给他带来一个叫陈春燕的女子时，他却欣然笑纳。这并非因为陈春燕长得美，而是因为曾国藩看中了她眉宇间的平和之气。唐浩明的《曾国藩》对此有极为细致的描述： 这天午后，曾国藩强打精神批阅文书，忽然觉得眼前一亮，彭玉麟带着一个年轻女子走进来。 “涤丈，你老看看这个妹子如何？”彭玉麟笑吟吟地指着低头站在一旁的女子问。这以前，彭玉麟已带来过三个女人，曾国藩都不满意，或嫌其粗俗，或嫌其丑陋。这个女子一进来，便给他一种好感，身材匀称，步履端庄，那副羞答答的样子，既显得安详，又有几分迷人。 “把头抬起来。”曾国藩轻轻地命令。那女子把头抬了一下，觉得对面的老头眼光很锐利，又赶紧低垂。曾国藩见她虽算不上美丽，却也五官端正，尤其是眉眼之间那股平和之气很令他满意。“叫什么名字？” “小女子名叫陈春燕。” 嗓音清亮，曾国藩听了很舒服，又问：“今年多大了？” “二十二岁。” “听你的口音，像是湖北人？” “小女子家住湖北咸宁。”陈春燕大大方方，口齿清楚，完全不像以前那几个，要么是吓得手足失措，要么是忸忸怩怩，半天答不出一句话。曾国藩心中欢喜。 “家中还有哪些人？” “有母亲、哥嫂和一个小妹妹。” “父亲呢？”曾国藩问。 “父亲前几年病死了。”陈春燕的语调中明显地带着悲伤。 “是个有孝心的女子。”曾国藩心里想，又问：“你父亲生前做什么事？” “是个穷困的读书人，一生教书糊口。” 听说是读书人的女儿，曾国藩更高兴了：“那你也认得字吗？” “小女子也稍稍识得几个字。” “雪琴，谢谢你了！” “涤丈收下了！”彭玉麟如释重负，欢喜地说，“明天我带大家来向涤丈讨喜酒喝。”“慢点，慢点！”曾国藩叫住彭玉麟说，“百日国制未满吧？” “今天刚好百日，您老就放心让陈春燕侍候吧！”彭玉麟笑着边说边出了门。曾国藩伸出指头算了一下，便将春燕留下来了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 智慧启悟 气是色之根本。色是气的外在表现形式。察颜观色，可辨识人才。如何辨别人才真伪 古人云，事之至难，莫如知人。世上最难的事没有比识人更难了。辨别人才为什么是最为困难的事情呢？ 这是因为事物有似是而非的，刚直开朗貌似刻薄；柔媚疲软貌似忠厚；表面看上去十分廉洁而实际并非如此；口出狂言能言明识明而实际上却是无能之辈；海阔天空、天南海北地胡侃一通表面看来似博学而实际上是空话连篇无半点真才实学；反应迟钝没有实际学问却似知识渊博；攻击诽谤别人的人却看似正派正直的人；掩饰其恶的一面而将善的一面大肆宣扬者看上去好似刚正不阿的人。将这些一个一个地加以对照比较，就不难发现都存在似是而非、似非而是的现象，优秀的良才与劣等的废才，真才实学的人才与滥竽充数的冒牌货，这每一个方面、每一个环节都混在一起实在难以真正地区分、识别得一清二楚。说像是的而又不是的，像不是的而又似是的。 人才的优秀与低下，真与假，混淆在一起时，真是难以辨别了。 尤其是在<strong>无名</strong>的人中发现贤才，在拉车的骡马中间相出骏马，在深渊里捡出含珠大蚌，在石头堆里找出藏光的珍宝，这是何等的不易啊！这就进一步说明了识良莠之难了。 人才难得亦难识，这是古往今来人们经过千辛万苦积累而成的共同认知。 凡识人有所思，识人有所为的有识之士，总是独具慧眼地悟出人才之所以难识：事之至难，莫如知人；事之识人，自古为难；人不易知，知人亦不易也！有天下者，以知人为最困难；知人之道，圣贤所难，受知固不易，知士诚尤难。 知人之难，莫难于别真伪；知人之难，良莠难分；知人之难，贤佞难辨；任贤非难，知贤为难；使能非难，知能为难；论资级难于知人，为今识人仍有难；千军易得，一将难求，经师易得，一将难求。 虽然知休未易，谁可例轻天下士？诚能知人，则天下无余事矣。（1）知人识人自古为难 “事之至难，莫如知人。”这是宋朝诗人陆九渊的一句名言，他揭示了识人的基本情况。 说明了世上千难万难的事情，再没有比了解识别人更难的事情了。 事之至难，莫如知人。原因之一在于“凡事之所以难知者，以其窜端匿迹，立私于公，倚邪正，而以胜惑人之心者也”。 这就是说，识人这样的事情不易了解的原因，是由于它隐藏迹象，把私心掩盖起来而显出为公的样子，把邪恶装饰成正直的样子，而且以必然的胜利去迷惑人的头脑。 说明人的奸恶之所以难以辨识，是由于有正直、忠诚、善良的外表作掩护。 事之至难，莫如知人。原因之二在于“人心险于山川，难于知天”。 这就是说人的内心比险峻的高山和深邃的江河还危险，比天还难以捉摸。 事之至难，莫如知人。原因之三在于“人之难知，不在于贤不肖，而在于枉直”。 识别人的难处，不在于识别贤和不肖，而在识别虚伪和诚实。 人有坏人与好人之分，英雄有真英雄与假英雄及奸雄之分，君子有真君子与伪君子之分。人还可以分为虚伪与诚实。 有表面诚实而心藏杀机；有“大智若愚”表面看上去是愚笨的样子，而内在里却是聪明至极；有“自作聪明”而实际是愚笨；有当面是人，背后是鬼的两面派。 事之至难，莫如知人。原因之四在于“才与不才之间，似是而非也”。 这就是指贤才与非贤才之间，似是而非，难以分解。可以说，任贤非难，知贤为难；使能非难，知能为难。 正因为任用贤德的人并不太难，识别有贤德的人才是真正的困难；使用有才能的人并不难，发现有才能的人才是真正的困难。所以，难怪人们常说，天下者，知人为难。 知人难，推举贤才也难。因为有贤才的人，在他未成才时，不为人所知，或知之的人少，知者如无名无权也推荐不了。如果已锋芒毕露，才华超人，就会被嫉贤妒才者所忌，不仅不肯推荐，甚至加以诽谤，诚恐其超过自己，或代己之位，彼位尊贵，自己则卑贱。 而有的虽知贤也不愿推荐，这种人认为多一事不如少一事，怕推荐的人如出事会累及自己。故世上虽有奇才，愿推荐的人却很少。 因此，荐贤者不仅要有知人之明，还要有荐贤之量，不嫉贤妒才，有为国家荐贤的至公之心，所以说，能荐贤才的人其本人就是贤才。 历史事实说明：正因有推荐贤才的贤才，才能出现不少闻名于世的人才，这些人才也与推荐他们的贤才的大名共同垂誉于史册。 《宋史·程元凤传》记载：宋度宗时，程元凤任少保、观文殿大学士，他荐举人才，不徇私情。有世交之子来求升官，元凤谢绝，其人累次来请求，言及先世之情，元凤说：“先公畴昔相荐者，以某粗知恬退故也。今子所求躐次，岂先大夫意哉？矧以国家官爵报私恩，某所不敢。” 可是，有人尝被元凤弹劾，后见他改过，而其才可用，便推荐之，元凤说：“前日之弹劾，成其才也；今日擢用，尽其力也。” 元凤选拔人才是坚持原则的，不应提升的，即使是有恩于己的人的儿子，也不提升，正如他所说不能“以国家官爵报私恩”。 而对曾被他弹劾的人，因其改过而才可用，就推荐提升，正如他所说：“前日之弹劾，成其才也；今日擢用，尽其力也。” 细味元凤言行，值得借鉴的有三：一是推荐和使用官吏，元凤都是出于为国的公心，不存在任何私人的成见。二是弹劾人是为保护人才，是不使其人走上邪道，使其回到正路，促其成才的手段。三是辩证地看人。对官吏有错误则弹劾，不使其有害于国家；改正了错误，其才可用，则擢升，使为国尽其才能。元凤如此为国保护推荐人才，只有大公无私的人才能做到。 能否辨伪，与能否知人用人大有关系，崔群向唐宪宗提出要辨伪必须“纠之以法”，这是很有见地的主张。事见《旧唐书·宪宗本纪》： 唐宪宗对宰臣说：“听受之间，大是难事。推诚选任，所谓委寄，必合尽心；乃至所行，临事不无偏党，朕临御已来，岁月斯久，虽不明不敏，然渐见物情，每于行为，务欲评审，比令学士，集前代昧政之事，为《辨谤略》，每欲披阅，以为鉴诫耳。” 崔群说：“无情曲直，辨之至易；稍有欺诈，审之实难。故<strong>孔子</strong>有众好众恶之论，侵润肤受之说。盖以暧昧难辨故也。若择贤而任之，待之以诚，纠之以法，则人自归公，孰敢行伪？陛下详观载籍。以广聪明，实天下幸甚！” 唐宪宗对下属的进言，认真评审其是非，但有时要辨别进言者说的善恶真伪，感到是大难事。因此，他令学士总结前代关于这方面的经验教训，写成《辨谤略》，作为鉴诫。崔群说唐宪宗以史为鉴，是可增广聪明的，但事有暧昧一时是难以辨别的，故孔子有众好众恶以分善恶之论。而崔群提出的意见，比之孔子所说更能解决问题，即“择贤而任之，待之以诚，纠之以法，则人自归公，孰敢行伪”。 这就是以诚待贤，如果行伪作恶，则以法处理，这样做，官必奉公守法，不敢作歹为非了。 崔群在宪宗时，官至中书侍郎，同中书门下平章事，参与朝政。 穆宗继位，因他拥护穆宗储位，故甚得信任，任检校左仆射兼吏部尚书。他为人清正，时称贤相。 左仆射<strong>王起</strong>频主持贡举工作，每次贡院考试完毕，都将录取的名单呈给宰相廷英最后定夺。由于录取的人不多，宰相廷英说：“主司试艺，不合取宰相与夺。比来贡举艰难，放人绝少，恐非弘访之道。” 唐武宗说：“贡院不会我意。不放子弟，即太过，无论子弟、寒门但取‘实艺’耳。” 由于职权和取才原则没有明确规定，所以主持取才工作的王起频心中无数，恐取士有失，故呈宰相最后决定。对此，宰相廷英提出两点意见：一是录取的士人不必呈给宰相决定；二是录取的人太少了，不利于广招人才。对此，唐武宗确定了取士的原则：取士要取有“实艺”的，即有真才实学的人，不论他是贵族子弟还是出身于寒门。 唐武宗确定取才的原则，负责取才者就可有所遵循。但有了原则还不能保证所取的是有“实艺”的，还要有具体的办法，不然，原则是难以贯彻执行的，有可能落于空谈。 俗语说：“人心难测。”人心何以难测？心是指人的思想，思想是无形的，看不见、摸不着，它隐藏在人的脑海里；且思想又非固定，而是随着客观世界的变化而变化。所以，要摸透人的思想是不易的，故说人心是难测的。 照理说，思想指导人们的言行，人的思想必然在他的言行中表现出来，也就是说人的思想和他的言行应该是一致的。可是，各人表现不同，有一致的，有不一致的。其人所想与其言行一致的，这种人易知；如果其人所想的与他的言行不一致，或者他说的是一套，做的又是另一套，这种人就难知。 由于人心难测，人所想与其言行又有不一致的，其表现往往是表里不一、互相矛盾，因此，古往今来，都有知人难之叹。 人们常说，“知人知面不知心”，这恐怕也道出了“人心难测”的道理。有人说不要轻易相信他人的知心话，这不是没有道理的。有的人特别是在情浓之际和说话投机的时候，总是轻信他人的知心话。对方向我吐露了真言，我又为何向人家讲假话？所以把心里的话全掏出来讲给人家听。然而，你可知道，他“真诚”地在你面前说别人的坏话，他在别人面前又会“真诚”地说你的坏话。因为人都有讨好他人的心理。而且，人总是在变化的，今天你是他的朋友，明天你可能又成了他的对手。是对手，他就可能利用你那些知心话，特别是隐秘的话来攻击你。 所以，心里话往往是不可靠的。对此，最好不要轻易相信它。如果失去了这方面的警惕性，轻信了别人的知心话，则容易上当受骗。 人们常说，知人难，知人心者更难。因为在现实生活中，有的人嘴里说的和心里想的不一样。嘴里说的不是心里想的，心里想的又不是嘴里所说的。历史上这样的例子是很多的。 汉光武帝刘秀看错庞萌便是其中的典型例子之一。庞萌在刘秀面前，表现得很恭敬、谨慎、谦虚、顺从，刘秀便认为庞萌是对自己忠心耿耿的人，公开对人赞誉庞萌是“可以托六尺之孤，寄百里之命者”。其实，庞萌是个很有野心的人，他明面向刘秀表忠，暗里却伺机而动，当军权一到手，便勾结敌人，将跟他一起奉命攻击敌军的盖延兵团消灭了。最赏识的人叛变了自己，这对于刘秀是当头一棒，使他气得发疯，后来他虽将庞萌消灭了，但他由于知错人而遭到的巨大损失是无法弥补的。刘秀之失，失在静中看人，他被庞萌的假表忠所迷惑了，竟认为他是“忠贞死节”的“社稷之臣”。而来自敌营的庞萌归附刘秀不久，尚未有何贡献足以证明他的忠心，刘秀就对他如此信任，是毫无道理的。 刘秀是个深谋远虑的人，他以诚待人，知人善用，不少人因他赏识而成为东汉一代英才。但“智者千虑，必有一失”，当他被表面现象所迷惑时，也就必然犯了静止看人的错误。（2）贤佞难分 在识人的发展史上，常常能听到许许多多的人经常讲这么一句共同的话，即“人不易知，知人不易”。人之所以不易识别，原因是多方面的，但主要是下列原因： 其一，“凡事之所以难知者，以其窜端匿迹，立私于公，倚邪正，而以胜惑人之心也”。这就是说，事情不易了解的原因，是由于它隐藏迹象，把私心掩盖起来而显出为公的样子，把邪恶装饰成正直的样子，而且以必然的胜利去迷惑人的头脑。这说明人的奸恶之所以难以辨识，是由于有正直、忠诚、善良的外表作掩护。 其二，“凡有才名之士，必遭险薄之辈假以他事中伤。始乎摒弃，卒不得用”。这就是说，凡是有才能的贤人，必然要遭到阴险浅薄一类人的恶意中伤。起初被迷惑而遭冷落，而最终得不到任用。这说明因奸佞之人的无事生非造谣中伤，使得贤才难以被识别而加以任用。 其三，“潜伏着的感情和隐藏着的奸诈，是很难从一个人的外貌了解到的”。所以古人说“伏情隐作，难以貌求”。同时也说明了“人之深者有二种。一曰深沉。如纳言自守，容人忍事，内外分明，外边浑厚，不露圭角，不呈才华。此德之上者。一曰奸深。如闭口存心机，深挟诈，形迹诡秘，两目斜抹，片语斜锋。此恶之尤者，切不可以深沉君子，与奸深并观也。”这就是说，人的所谓“深”，有两种情况。一是深沉。其表现为少言语而守本分，能容人忍事，内外分明，待人处世浑厚而不逞强，不炫耀才华。二是奸深。其表现为缄口不言而心藏杀机，阴诈深藏，行为诡秘，双目斜抹，说话阴阳怪气。前者是最有道德的贤才，后者是极为险恶的奸人，所以切切不可将二者混淆，等同齐观。可是，在人际交往中，二者则经常混淆，造成贤佞难辨。 其四，“贤人必为国计，而不肖者专为身谋。为国计者必恃至公。故言直而援少；为身谋者专挟己私，故喻巧而援多”。这就说明了这样一个基本的问题，即品德高尚的人必定一心为国，品质恶劣的人则专为自己盘算。一心为国的人必定是从最大的公心出发，所以说话直来直去，支持他的人就少；为自己盘算的人必定从私利出发，所以说话曲折巧妙，支持他的人就多。这进一步说明，奸与贤的界限虽然清楚的，然而，要识别也不是一件易事。 对于佞奸者来说，是因其能以假象蔽其真相，又以外表掩其内心的奸诈，且其谋深术巧，使人迷惑而难以辨识。 《吕氏春秋·疑似》指出，物之相似最能迷惑人，它说：“使人大迷惑者，必物之相似也。玉人之所患，患石之似玉者。相剑之所患，患剑之似吴干者。贤主之所患，患人之博闻辨言而似通者。亡国之主似智，亡国之臣似忠。相似之物，此愚者之大惑，而圣人之所加虑也。” 这是说，相似的事物最能迷惑人，石似玉，玉工难以辨其真伪；剑似吴<strong>干宝</strong>剑，铸剑师也难识其优劣；博闻善辨的人似通而实不通，足以惑人而误事，这是贤明君主所忧虑的。 历史上不少亡国之君自恃见识超人而独断独行，其左右也顺其意投其所好，因而被视为心腹忠臣，正是其君似智而实不智，其臣似忠而实佞奸，以致亡国亡身。最典型的例子，就是明崇祯皇帝及围绕在他左右的那班佞臣。 崇祯认为他是英明之主，臣下无人超过他，他的旨意就是真理，与他相左的就被视为庸才或者逆臣，一直至死都认为明亡咎不在己，而在于群臣无能。他相信的都是对他顺从、奉承的宦官和佞臣。正是这些似智、似忠的君臣断送了明朝。 但这位似智的崇祯皇帝，他跟其前几代的只想享乐连朝也不上的皇帝确有点不同，他日夜操劳，好像有作为的贤君，故能迷惑人，因而不少人为之惋惜，认为他非亡国之君，而处于亡国之时。 奸佞之人能使人不知其奸诈，是因其用心险而术巧，对此，《元史·列传四十五》有精辟的论述：“奸邪之人，其用心也险，其用术也巧。惟险也，故千态万状而人莫能知；惟巧也，故千蹊万径而人莫能御。其诌似恭，其好似直，其欺似可信，其佞似可近，务以窥人君之喜怒而迎合之，窃其势以立己之威，济其欲以立己之爱，爱隆于上，威擅于下，大臣不敢议，近亲不敢言，毒被天下而上莫之知。” 明严嵩就是这样用心险而用术巧的奸佞人物。严嵩其人无才略，他最大的本事就是巧于媚上，窃谋权力。世宗即那位以信道求仙著名的嘉靖帝，他虽昏庸，却自以为<strong>高明</strong>，凡拂其意的，不是廷杖，就是杀戮，对严嵩则另眼相看，因严嵩善写“青词”，并作文为嘉靖歌功颂德。 严嵩百事顺嘉靖意，照其意旨行事，故得入阁参与政事。严嵩虽年过六十，精神焕发，勤于政事，日夜在内阁值班，连家也不回。 嘉靖大为赞赏，赐其银记，文曰：“忠勤敏达。” 严嵩害人不露痕迹，被害的人也不知被谁所害。凡比己位高的，严嵩表面对他很恭敬，实伺其过害之，取其位而代之。 嘉靖居深宫，大臣难得谒见，只有严嵩得亲近，旨意由他代下，因此他能一手遮天，权倾天下，结党营私，大受贿赂，是当时最大贪官。嘉靖对他长期信任而不疑。 严嵩之能遂其奸。采取的手法都一样，即前所说“窥人君之喜怒而迎合之”而已，因而“爱隆于上”，“毒被天下而上莫之知”。 佞奸难辨是因其心险而术巧，而贤者难识是因其忠而言直，故不为庸主暴君所喜欢。 《元史·列传四十五》谈及知贤之难，是由于有下列几种情况： 一、贤者不遇时，或无人推荐，因而隐居不出，必然不为世人所知。 二、人君知而召之出仕，却不重视，待之如奴仆；或待之以礼，而言不见用；或用其言，而急功近利，且使佞人参与。因此，难以发挥贤者的作用，也就不为其君所赏识。 三、贤者不为所知，也是因为：人君居于高位，喜听别人的过错，而不喜人说自己的过错，所行是务快己心，而不是务快民心，贤者为公为民必然进谏以纠正其错误，这就使其君很不高兴，不会得到赏识而被重用，也因此，君臣就难以相处。 而拒谏喜谀的人君，其左右必多佞人，他们最忌贤者，必然大肆诋毁、多方陷害，正直的贤者不获罪杀头已算万幸，又何能发挥其才能为国为民做好事呢？正是由于以上种种原因，故贤人难知难任。

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