《中国女首富—张茵》 第一章 中国出了个女首富（1） 第一章 中国出了个女首富（1） 她以废纸起家，却成了中国第一位女首富。她是中国妇女和中国穷人的骄傲，她用亲身经历证明成功就是诚实加勤奋。她被誉为“中国版的阿信”，她就是张茵。 一、颠覆财富版图 2006年10月11日，上海浦东国际会议中心三楼，200多人的胡润百富榜发榜现场，主席台上的胡润情不自禁地流露出些许得意，“台下知道张茵的请举手！”偌大的会场只有寥寥几个人举起了手。 “270亿身价的女首富！270亿元是很多，但我觉得还是低估了”，胡润欣喜若狂，对着满怀高估疑虑的现场出语惊人。 1999年至今，一年一度，这个英国人的百富榜已然成为中国式富豪们的成名路径。张茵的横空出世同样引来了无数人的关注和媒体铺天盖地的采访与评论。 这是一个对“财富”二字相当敏感的时代，而当财富和女性联系在一起的时候，人们的兴趣似乎会更大。这个首当其冲的女子，当然不可避免地引来了大家关注的目光。 人们对于张茵的兴趣，首先来自于对她财产的猜测，关于这一点，当年有210亿、270亿、380亿等多种说法。在世界女性富豪榜上的大多数人，都是以继承遗产或者是夫妻共同创业和拥有财富的方式出现在榜单上的，而张茵则不同，她是全世界最富有的白手起家、独立创业成功的女性。 不是网络新贵，也不是地产大亨，仅仅依靠经营造纸厂，张茵凭什么在竞争激烈的商海中击败其他对手，登上中国财富榜的颠峰？如果富豪出自房地产、金融、it界，不是一件奇怪的事，可谁听说过靠收废纸起家能赚大钱？ 张茵，这个从传统行业里冒出来的财富黑马，不仅颠覆了财富王国里男人掌权的历史，还创造了全球白手起家挣钱最多女人的财富神话。 等待了三年的约访 胡润百富榜堪称中国商界的重磅炸弹，备受社会各界关注。张茵能够被大家所熟知，“军功章”里有一大半是这个榜单的功劳。 一年一度的胡润百富榜不仅给了外国人一个了解中国的观象仪，也给了普通中国人了解和评说富豪的谈资与乐趣。这个骨子里相当“英国”的胡润，由此也收获了一个相当诙谐的中国绰号——“榜爷”。 胡润约访张茵，等待了整整三年时间。 要不是这位“榜爷”的执着与坚持，我们也许至今还不知道中国有这样一位通过废纸回收再生产而问鼎首富的女性。 在胡润制作百富榜的十年中，北京、武汉、福建、东北、东莞五地的富豪，是调研难度最大的几个群体，难度更大之处在于，张茵祖籍是黑龙江，却生于广东东莞。 胡润与张茵第一次打交道时，张茵努力藏富，拒绝曝光。但是“纸里包不住富”，在胡润的真诚、坚持与争取下，她的信息最终还是被自愿地发布了出来。 胡润是如何发现这个如此低调的女首富的呢？据胡润介绍，《胡润百富榜》收集候选人的信息来源主要来自四个渠道：一是所有重要的中外媒体的报道；二是股市公告，包括中国内地和香港的主板、创业板以及新加坡、纳斯达克、纽约、多伦多、伦敦、悉尼等证券市场；三是实地采访，即到全国各地与企业家、记者和当地政府机关交流；四是借助近十年来建立起来的遍布全国的信息网络和巨大的数据库。张茵以及《胡润百富榜》上的所有富豪排名的依据皆源出于此。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 中国出了个女首富（2） 第一章 中国出了个女首富（2） 在2003年的时候，胡润百富调研部的调查员就听说东莞有一位大企业家，在进行了相关的调研后，他们将张茵列入了当年的胡润百富榜候选人名单。 2003年10月初，他们制作好当年的百富榜之后，分别给榜上的富豪发了传真。2003年10月3日，胡润也给张茵发了当年的百富榜传真，同时给她的丈夫兼副手刘名中以及她的助手菲利普发了邮件，请他们核实张茵及玖龙纸业的相关信息。 没想到第二天刘名中就回了邮件（中文），胡润说，刘名中的邮件写得非常有趣：“贵公司关于中国大陆百富榜的传真收悉，非常感谢。经研究，有关贵公司要求敝公司给予答复的内容，我公司不考虑出版。谢谢！”刘名中的邮件写得很含蓄。 在胡润等人收悉刘名中的邮件之后，2003年10月6日深夜，张茵的助手菲利普又给胡润团队回了邮件（英文），邮件中写道：“再次提醒，我们不同意贵公司发布关于我们的任何信息，否则后果自负。” 16分钟后，刘名中又给胡润发来了一封邮件（英文）称：“我们是一家私人公司，请尊重我们的。如果没有经过我们同意擅自发布关于我们的任何信息和数据，那就只好对簿公堂了。” 原以为“震慑”之下，胡润定会知难而退。没想到胡润并没有放弃，他最终还是“辜负”了张茵和刘名中。2003年10月20日，胡润发布了2003年的“胡润百富榜”，张茵排在第17位，财富数额为25亿元。 榜单出来后，张茵也并没有采取她所谓的行动。不过据胡润后来回忆说，从与张茵几个回合的接触当中，张茵的低调给胡润和他的团队留下了深刻的印象。 接下来的两年里，每一次发榜单前，胡润和他的团队都会把调研出来的有关张茵的数据传真给对方，令他们感到意外的是，张茵没有再严辞拒绝上榜，反而是对胡润提供的一些数字作了轻微的修正。 2006年，胡润百富榜发榜前，胡润给张茵打电话说，今年你的排名可能非常靠前，张茵只是笑了笑。“我们说希望能在榜单发布前对她做一次专访，她爽快地答应了。” 2006年10月11日，随着胡润中国百富榜的公布，玖龙造纸有限公司董事长张茵，身价270亿元，超出第二名——2005年的首富——国美电器老总黄光裕70亿元之多，成为2006年中国最有钱的人。 “首富效应”激发全民创富梦 张茵登上“胡润百富榜”首富宝座之后，立即成为国内外媒体关注的重点对象。张茵的丈夫刘名中精通葡文，他甚至在巴西媒体上看到了葡文版的“女首富”报道。 在胡润百富榜揭榜的当天，张茵正好完成公司在欧洲的半年报路演，刚回到洛杉矶。当公司的一名高管把这个消息告诉张茵的时候，张茵的表情很平淡，以至于她的高管怀疑她是不是早就知道了这个结果，“发榜的当天我确实没有什么特别的感觉，第二天、第三天就不一样了，一进公司，各种各样带照片的报纸铺天盖地都落到我的桌子上，cnn、bbc都在播，坐飞机回国的时候，发现航班上所有的报纸、杂志，国际国内的媒体，都是头版头条地报道我。空姐走过来，还问我，‘您就是张小姐吧’，不用想也是因为看了报道，我没想到反应会这么大，这才感觉到这个首富位置的力量。” 张茵后来坦言，在胡润去采访她的时候，她就已经感觉到自己的位置应该排得比较靠前。因此，后来知道自己排在第一名后，张茵并没有感到特别惊讶，“我觉得这是对玖龙的肯定。而且，排行榜在我看来就是一串数字统计。今年我是首富，明年可能就是其他人了，所以我个人对这个榜单看得不是很重。但是从公司的角度来讲，胡润排行榜把我排在第一位，首先是肯定了中南公司、肯定了玖龙这么多年来的努力，我觉得这一点很重要。从某个侧面来说，它也体现了我们公司股票的价值。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 中国出了个女首富（3） 第一章 中国出了个女首富（3） 财富人人向往。 虽然张茵在公开场合多次表示自己对财富看得不是很重，但是，作为传统行业里白手起家的首富，张茵的成功无形中激发了一种强烈的情绪，即创富的冲动。作为白手起家的富豪，张茵的故事总是能够激励人心，让人不禁要联想，她可以做到，我为什么不可以？ 在一个健康的社会里，普通人创富的故事，是全民的梦想之源和奋斗样本。这类故事不仅昭显机会的存在，而且还描绘出了成功者的个人品质，例如创造的勇气、开放的态度或者严谨的作风。这些努力都试图揭示成功的要素，从而在一定程度上塑造民众的价值观念和人生态度。 张茵，作为凭借个人能力而发达的阳光富豪，毫无疑问是一个能够影响社会、受人尊敬的财富“英雄”。 二、颠覆传统的女首富 东莞玖龙纸业办公大厦顶层的摆设混杂着世俗与宗教的图腾。走出电梯，迎面是朵大理石雕刻的白莲，后面那间敞亮的董事长办公室门前摆了两个铜像，左面是关公，镌刻着“千古之英”；右面是财神，铭文为“招财进宝。”而穿过一个隐密的拐角能发现布置精巧的佛堂，供奉着观音菩萨和佛祖。 顶层的主人也混杂着多种气质：爽朗、专注、精明与草根气质。50出头的她个头不高，背微弓，圆脸，短发，目光明亮，挂着无拘无束的笑容，说话时口音在“东北普通话”和广东话之间切换。站在她的王国最高点向下俯瞰，东莞麻涌镇尽收眼底。这个位于东莞和广州交界处的小镇，翠绿的香蕉林环抱着淡蓝的厂房，“斯太尔”牌大卡车鱼贯而行，一派大工业气象。 这里是全球纸板生产设备最集中的基地。 张茵就是从这里走上财富金字塔塔尖的。 造纸工业原料体系变革的推动者 以前，我们只知道红色资本能成就首富，我们只知道网络高科技能成就首富；后来，我们知道了营销渠道还能成就首富。张茵让我们又知道了——历史最悠久的传统产业也能成就首富！ 自从张茵以270亿身价荣登2006年中国首富宝座后，众多媒体进行了追踪报道，纷纷探究张茵成为中国首富的秘诀，就连地产界的名人王石也在其博客上发表文章分析张茵成功的原因。 大家都不约而同地称张茵为“废纸女王”，张茵认为这是一种误解。她在接受媒体采访时解释说，不是收废纸使她成为首富，而是用废纸造纸使她成为首富。 在90年代中后期，即使国外的造纸企业，也基本上是采用木浆来造纸，如今，国外造纸原料中的废纸比例也较大幅度地提高。从时间上来看，张茵率先大规模地采用废纸作为原料，引领了中国乃至全球造纸工业的原料革命。也正是这一革命性的创新举措，成就了造纸行业的中国女首富。 有人说，多数人熟知过去，只有少数人能够预测未来；多数人因为看见了才相信，只有少数人因为相信而看得见；多数人遵循既有的游戏规划，只有少数人能够创造新的规则。仅仅二十年时间，张茵白手起家，成为了中国首富，她那超人的战略前瞻性和“创造新的规则”的创新思维，无疑是她成为首富的根本原因所在。似乎已经解释清楚了，可是问题在于：用废纸造纸的人多了，当前中国造纸工业超过50%的原材料都是采用废纸，为什么别人就没有那么富有，而张茵却成了首富？

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 中国出了个女首富（4） 第一章 中国出了个女首富（4） 从造纸行业的传统教科书上看，造纸工业的原料主要分为两种：一种是木纤维，如红松、杨木等；另一种是非木纤维，稻麦草、芦苇、竹子等，基本上没提废纸的事。事实上，用废纸造纸也是九十年代中后期才开始发展起来的，九十年代初期中国每年进口废纸才几十万吨，在原料结构中所占比例也是微乎其微，而到了2005年，进口废纸1700万吨，加上回用的国产废纸，废纸在原料结构中所占比例高达52%。可以说，十年左右的时间，中国造纸工业的原料体系发生了革命性的变化。 而张茵，正是这场革命性变化的重要推动者。 自1985年在香港开始废纸回收业务后，张茵随后又在东莞建立了造纸厂，以废纸为主要原料来生产包装用的箱纸板，并将废纸回收业务扩展到美国，成为美国最大的废纸出口商，到2006年，张茵的公司就占据了中国废纸进口来源1/3以上（而当前经中国质检总局批准、有向中国出口废纸资格的外商有4000家以上）。随着中国90年代经济的飞速发展，中国市场对包装纸的需求急剧增加，玖龙纸业抓住了箱纸板处于市场成长期的历史机遇，又利用废纸造纸这一低廉的成本优势，不断快速扩张，抢占了该纸种的龙头老大位置，成就了今天的纸业霸主。 就在玖龙纸业大量采用废纸作为箱纸板原料的同时，行业里原来的龙头老大们多是以木浆作为箱纸板生产原料，木浆造纸固然质量上乘，但价格也高，与以废纸为原料的产品相比，性价比处于劣势，这些企业也因此在后来的发展中慢慢衰退了。一定程度上说，是废纸打乱了原有的产业秩序，改写了纸业发展的版图。 “型”女性创业者 首富总归是要有一个的，但女性成为中国首富，总有点令人感到意外。 胡润在百富榜发布现场坦诚地说，在中国这个男女观念比较传统的国家里，竟然出现了女性首富，不能不引起人们更多的关注。“我在1988年的时候，在日本留学了一年，记得那时候日本的商业环境是女性地位不高，没有什么太大的影响。因为当时我还只是个学生，我只能看到表面的这一点，没有发现亚太女性有什么深度的影响。最近几个月我又回到日本去，明显地感觉到了和以前记忆里的差别。大家都说亚太女性很传统，男主外女主内，至少在我们的印象中，亚太女性是这么一个概念。但是，应该说是这次去日本以后，我就感觉到，其实中国女性甚至整个亚太女性的概念已经不一样了，中国女性特别是在做企业的女性，最近三年我接触了很多，女企业家们大都很有想法，表现也丝毫不比男企业家逊色。所以当我们发现张茵很有可能排到首富的位置时，其实也考虑到要推出一个女富豪榜，用来强调女性在商业环境里面逐渐走向了前台，后来因为多种原因不了了之。事实上，我觉得中国女性逐渐在商界崭露头角是一个趋势，不但是从亚太地区来看，从英国等欧洲国家来看也是如此。” 当今世界，全球工商界的面貌正在悄然发生着变化，越来越多的女性跨越传统的、凌驾在她们头顶的那层世俗的玻璃屋顶，向着公司的最高层攀登。有关机构在全世界做过很多女性创业的统计，跟男性创业不同，女性创业大概有这么几个特征：第一，女性创业大多数是因为自己的兴趣爱好，而不一定只是为了争强好胜；第二，女性创业往往比较求稳，不会去冒太大的风险，往往希望稳健。所以，相对来说，女性创业的公司普遍都是盈利的。但是，在企业发展到一定规模的时候，一般都会小富即安。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 中国出了个女首富（5） 第一章 中国出了个女首富（5） 而张茵却是一个例外，她一直都在拓展、在前进。 出生在广东韶关一个军人家庭的张茵，1985年到香港，在一家中外合资的贸易公司担任会计。一年以后，这家公司倒闭了。带着仅有的创业资金3万元人民币，张茵最初将商品从中国北方运往南方销售，后来又在香港把生意扩展到废纸回收和包装用纸领域。 短短几年时间，张茵的生意就在香港得到了迅速发展，张茵还建立了自己的纸行和打包厂。然而，香港毕竟是一个小岛，它的废纸资源、废纸品质、废纸数量远远不能使张茵实现“废纸大王”的梦想。于是，1990年2月，张茵来到了全世界造纸业最发达的国家之一——美国，开始了新的创业。 十年里，张茵建立的美国中南有限公司先后在美国建立了七家打包厂和运输企业。1996年，在全美各行业集装箱出口用量排行榜上，中南公司名列第四，此后一年上一个台阶，近几年一直名列前茅。1997年美国相关机构评比出妇女企业五百强，中南公司名列95位，而张茵是其中唯一的中国女性。 由此看来，张茵似乎不是一个“典型”的女性创业者。虽然已经贵为首富，她的目标依然是更强、更大；虽然登上的是中国百富榜首位，张茵做的却是跨国的生意，从美国收购废纸，运到中国的东莞加工成优质的牛卡纸（包装纸）。一定程度上说，张茵的故事不但是中国的故事，而且是全球的故事了。 这位祖籍东北的普通女子，不仅颠覆了商业社会中男人的霸主地位，而且还颠覆了女性创业“小富即安”的传统，成就了属于自己的非凡人生，“如果我只做原料，今天可能只是个废纸大王，做不到首富的位置，也做不到拥有一个500多亿市值的公司。” 贵为中国首富，奠定其基础的却是一张张不起眼的废纸。在中国这个修建楼房最容易暴富的国度里，废纸所散发出的财富光芒盖住了那些高楼大厦的运营者们的显赫光环。 张茵用事实证明了，最不起眼的行业里孕育了最富有的人。 张茵的成功，其实不仅仅是因为在传统行业里做到了“变废为宝”，实现了从“废纸大王”到“造纸大王”的完美转身，更重要的是，玖龙纸业作为中国的民营企业，不仅参与到了国际商业竞争中，还进入到了国际资本层面。张茵以及她的公司没有任何政府背景，白手起家、传统行业以及地道的民营企业是张茵的最大特点。张茵荣膺百富榜榜首，不但是女性们的骄傲，同时也是民营企业家的骄傲。 因此，甚至连英国媒体都评价说，中国又出了个“花木兰”。 中国妇女和中国穷人的骄傲 有意思的是，就是这位颠覆传统的女首富，在被胡润发现之前，国内对这样一个拥有如此巨大财富的女性却知之甚少。以至于在当日发榜现场，胡润问及在座有谁听说过张茵时，只有两三个人举手。 与之形成鲜明对比的是，张茵的玖龙纸业在东莞麻涌镇却“如雷贯耳”。这个位于东莞和广州交界处的小镇，虽然汇集了大批的造纸类企业，但当地人几乎没有人不知道玖龙纸业的。 傍晚的麻涌镇大街上，随处可见拉载集装箱的平板货车，这些车上都赫然写着“玖龙纸业”。尽管早已过了下班时间，但是玖龙纸业的行政大楼和厂房仍然灯火通明。“车间是24小时运作的，行政部门加班也是常有的事，从我来到玖龙纸业就没见到过淡季，生产、销售始终都很旺盛。”公司一位管理人员介绍说。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 中国出了个女首富（6） 第一章 中国出了个女首富（6） 即便公司的发展如此红红火火，作为董事长的张茵却是一个非常低调的富豪，据说当时有记者致电玖龙纸业要求采访，令人诧异的是，偌大的玖龙纸业，竟然不曾设立类似对外宣传的部门，张茵及其公司高管们对外活动之少可见一斑。 “她不像别的女强人那样，喜欢穿灰色或者黑色的职业套装，而是穿得比较鲜艳，随时都是笑容可掬的样子。化妆也特别简单，看起来就是一个特别普通的人，如果我在路上遇到她不会想到她会那么厉害。这和中国大多数第一代企业家一样，单从外观来看，似乎并不具有大人物的气质。”胡润回忆说。 然而，就是这样一位普通的女性，不仅成就了一个传统产业，还将自己推上了中国首富的位置，她同时还成为了世界上最富有的白手起家的女富豪。胡润将张茵与世界上两位著名的财富女性相比较。英国女性的偶像——《哈利波特》作者罗琳(ro)的资产是10亿美元（2006年），美国著名女性脱口秀节目主持人奥普拉?温芙瑞(oprah winfrey)是15亿元(2006年)，显然，张茵的34亿美元身价比她们高出了两到三倍。胡润情不自禁地说：“和这两位著名人物相比，张茵的成功是一个比较好的全球概念。” 既便如此，这位既普通又不普通的女性，对待财富的态度却异常平静。当她看到自己的工厂里那些先进的设备和机器时，就像看着自己一手带大的孩子，她热爱自己的工作胜过对财富的热爱。在中央电视台的一次访谈节目中，张茵在接受采访时表示，“我觉得赚钱是非常重要的，但是在我的奋斗目标中，没有想过我要赚多少钱，而是想怎么把我的公司做得最大，怎么样把我的成本做得最低。”张茵不注重所谓的豪华和奢侈，她认为最需要的就是最好的，没有必要买一些不需要却很贵的东西来“占地方”。 她追求的是一种成就。 有管理学专家认为，女性创业成功者的独特之处，在于对于成功的定义不是建立在获得了多少物质财富，而是感受——从事一件事情能带来的心理愉悦往往比这件事情带来的荣誉和财富更重要，当她们从事一个职业并希望完成得很完美的时候，她们是以塑造亲生子女的态度去塑造这份工作的。 张茵的故事再次证明了这一点。 真正的成功是不做作。男人收藏财富，女人收藏心情。对于女人而言，成功更是一种态度。 有人说，杨绵绵之于海尔，如同叶莺之于柯达；郭可尊之于amd，如同于淑珉之于海信，而张茵之于玖龙纸业，则具有更加标志性的意义。 不管是男人还是女人，有内涵才能让人去读。女人，一个身居高位举繁若简的女人，一定是个优秀的女人，这样的女人，不仅善于把握语言的尺度，而且还能够控制情绪和情感的分寸。正如张茵所说，“我工作起来从不考虑自己是女性的问题，只要求自己能完成任务。不能因为我是女的，做错了就可以原谅；不能因为我是女的就可以失败。毕竟，企业不是你一个人的，在这个位置就必须为企业负责。” 《纽约客》杂志上，中国轻工业信息中心主任助理兼行业研究处处长郭永新对张茵的评价让很多人产生了共鸣，他认为：张茵是中国造纸界的骄傲，是中国妇女的骄傲，也是中国穷人的骄傲。 三、中国版阿信 双手交叉，手臂搁在桌子上，张茵喜欢保持这样的姿势与人交流。在性格学上，这暗示着具有冷静的观察力，是喜欢掌控一切的领导者形象。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 中国出了个女首富（7） 第一章 中国出了个女首富（7） 这个玖龙纸业的执掌者，谈到会心处，也会爽朗地大笑起来。她说，我是个开朗的人，再大的压力也能睡个好觉。 也许正是这样的性格，让她面对如今快速急进的玖龙，举重若轻。 事实上，一个女性在竞争激烈的商业领域，击败其他男性对手，登上财富榜的颠峰，掌管一个数百亿元的庞大企业，这本身就是一部经典的好莱坞大片——《不可能完成的任务》。 常言道：榜样的力量是无穷的。榜样的影响可以延续到人生的终点，其广泛可涉及到一个人的心理、意志、情感、道德品质、性格能力、生活方式等诸方面，所以榜样的力量在一个人的成长、长才方面起着至关重要的激励作用。 张茵的创业故事无疑会给我们带来极大的和鼓励，然而，也许很多人并不知道，张茵自己的创业过程中，也曾得益于一位榜样的激励和引导。 “我觉得我的性格、我的故事都跟阿信很相近”，言谈间，张茵对日本电视连续剧《阿信》中那个从无到有的女主人公非常喜爱。对照自己多年来的创业经历，张茵坦言：“阿信从小就是一个苦孩子，白手起家，这一点和我很像。我们也都有一个艰苦的财富积累过程。我觉得这种创业经历对女性来说很有意义，有一种巨大的成就感。我希望能做中国的阿信，也喜欢那种徒手打天下的感觉。” “活着的阿信”对中国人影响深远 《阿信》是日本著名女作家桥田寿贺子于20世纪80年代创作的一部长达4卷的小说，完整展现了主人公阿信从7岁到80多岁坎坷而又辉煌的传奇人生经历。主人公阿信从最底层做起，历尽艰辛，终于获得了成功，也正是千千万万个“阿信”，使日本成了世界经济强国。 1983年，电视连续剧《阿信》在日本首播创下了有史以来连续剧最高收视纪录，并被翻译成20多种语言在60多个国家和地区播放，也让一代中国人记住了“阿信”这个名字。这个日本女人的故事，在中国人心中也埋下了个人奋斗成才的种子。若干年后的第一批下海经商的人士，或多或少都受过“阿信精神”的鼓舞。 这位中国以至整个亚洲妇孺皆知的传奇式人物，其生活原型就是一位叫做和田加津的日本女性。和田加津是日本著名的百货连锁企业八佰伴的创始人，终其一生都是“八佰伴的灵魂人物”，与阿信一样充满传奇色彩。这位生活历程及仁慈爱心与阿信极为相近的日本妇女，以她卖蔬菜起家的平凡起点，与八佰伴今日在世界上16个国家创立自己的百货公司的辉煌成绩，在中国人的心目中树立了极高的声誉。 1994年10月，和田加津溘然仙逝。但作为一个传奇、一种精神，她永远活在人们的心中。 一部《阿信》，让和田加津一夜红遍中国和亚洲，成了活着的“阿信”。 大名鼎鼎、一手创立了八佰伴国际集团的现任总裁和田一夫，在中国反而子因母贵，要被称为“阿信”之子，方才引人注目。他不无苦恼地把它称之为“误解”。他说：“不知什么原因，《阿信》的真人被误解成我母亲和田加津。无论怎样解释，还是有不少人想一睹‘阿信’真人的风采，对我母亲颇为关心。” “我们访华的整个过程中，由中央电视台三位摄影师随时拍摄，由电视台播放。即使是该电视节目，也把我母亲当成‘阿信’真人。我们所到之处，都有很多人一直等着，想看一看‘阿信’真人的风姿。我们对此误解感到为难与尴尬。”但误解也好，尴尬也罢，1990年10月，和田一夫首次应中国政府邀请踏上中国的土地，八佰伴最高顾问和田加津作为访华团顾问，在中国受到了热烈的欢迎。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 中国出了个女首富（8） 第一章 中国出了个女首富（8） 被当作“阿信”真人的和田加津尤为引人注目。 80多岁的和田加津是抱病访华，中方特意为她配备了针炙治疗，令为人子的和田一夫感念不已。 更为感人的是，在参观万里长城时，四个警卫人员把八旬老人和田加津连人带轮椅一起抬了上去！并专门把他们带到了日本前总理田中角荣先生攀登过的地方。 和田加津感动得老泪纵横！她一边迭声地称谢，一边感慨万分地说：“现在的日本人办得到吗？” 看得出，她对中国人的礼遇和热情极为感念，终生难忘！ 而我们从这里看出的却是，中国人对于这位伟大女性的尊重和崇拜。 张茵与阿信“英雄相惜” 当年以和田加津为原型的电视剧《阿信》在中国播放时曾经感动过一代人，如今，敢于放弃住房和50万港币年薪，白手创业、努力奋斗，一步步打拼，最终打败诸多老牌企业家，用自己的纸业王国来实现报国梦想的创富英雄张茵，也用自己的、勇气和承担再一次打动了整个中国，创造了属于这个创业时代的传奇。 作为一个白手起家的女性，张茵的财富故事带着和阿信一样的草根创业传奇色彩，走进并照亮我们的视野，其背后自强不息、开拓创新的个人创业经历，正具备这个时代所呼唤的精神，也正因为此，张茵当选了2006年中国经济年度人物。2006cctv中国经济年度人物的颁奖词这样描述张茵：20年前的小会计，今天的女首富。她点石成金，将废纸变成森林。她用自然法则告诉人们：绿色财富，循环不息。 人都言英雄相惜，张茵和阿信，虽然创业内容不同，创业经历各异，但是她们都具有不言放弃、吃苦耐劳、不断进取的创业精神，这也就不难理解张茵为什么如此喜欢和崇敬 “阿信”了。 从企业家的人格魅力以及企业管理的角度来说，那个20年前曾经感动过整整一代人的女主人公阿信，具备一个成功人士的不少潜质：首先，不论面对什么打击，阿信总是有着顽强的精神，屡败屡战，化解困难带来的悲观、焦虑情绪；其次，在不言放弃的背后，是阿信对未来坚定的信心。就像其中一段歌词唱的那样：“没有月亮，我们可以看星光；失去星光，还有温暖的眼光……” 当然，诚信经营也是阿信的信条。正如阿信的儿子在剧中对母亲的评价：“吃苦耐劳，诚心诚意，诚实努力，这是一切事业成功的源泉。”这些品质也正是张茵成功的关键所在。 张茵在回答记者提问时，表达了自己对阿信的欣赏和崇拜，“因为在我的创业过程中，在我差不多20岁的时候，当时在深圳还没有出国，一个偶然的机会，我看到了阿信的故事，非常喜欢。阿信靠着自己的努力，一步一步成就了她不平凡的人生，她的故事也告诉我们，财富的积累，要一步一个脚印地去努力，这种积累的过程本身就会让人感觉很有成就。” 正因为对阿信的这种钦佩，让她拥有了和阿信一样专注和永不放弃的性格：阿信出身贫困，最早时摆地摊做布匹生意，而张茵揣着三万块钱只身闯香港收废纸；阿信面对企业的灭顶之灾坚强而乐观，张茵遇到机会时毫不动摇，敢于放手去做，不惜为自己看中的事业投注自己全部的时间和精力，两人都是历尽艰辛，最终双双成就了伟业。 49岁时，张茵已经掌控着全球最大的包装用纸和废纸回收公司。在美国创业初期，张茵和她的丈夫刘名中全资持有的美国中南公司是一家定位于废纸进出口贸易的夫妻店，也是现在玖龙纸业最大的原料供应商。2006年，中南控股已是全球最大的纸原料出口商，年出口超过500万吨，并以年均30%的速度递增，业务遍及美国、欧洲、亚洲等全球各地，在美国各行各业的出口货柜数量排名中位列第一。 20年沧海桑田，正是依靠锲而不舍的创业精神，张茵才一步步打拼出自己的天地，人生也因此而灿烂。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 中国出了个女首富（9） 第一章 中国出了个女首富（9） 年少时因为政治原因，张茵没有受过正规教育，然而华人首富李嘉诚、世界首富比尔?盖茨都没有大学文凭。他们都有极高的天赋和坚定的意志力，由于没有高学历，在社会上找不到收入丰厚的体面工作，才将他们逼上了白手起家的创业之路。普通人本质上都是容易满足的，中了500万大奖或者生意上每年有上百万的利润，他们的斗志就会衰减，就要享受生活了。但有超人天赋，却命运多舛的创业者，当胜利接踵而至，渐成习惯时，他们往往就走上了连自己都无法预料的辉煌之路。 开创个人创富时代 张茵以阿信为偶像，善抓机遇、为人低调、管理温情而强势。在以男性为主导的商界社会中，这位巾帼英雄正在扮演着越来越重要的角色。 以前，人们在评价富豪榜时，总是一副事不关己的局外人态度。然而，张茵的出现似乎打破了这样一种惯例。那些富豪榜上的其他大部分富豪，似乎总给人一种“高高在上”的感觉，人们在佩服他们的同时，并没有更多的肯定，更没有把他们当成自己学习的榜样。而张茵则不同，虽然她是中国的首富，但她给人的感觉却是“平民富豪”，是老百姓的自己人，她是靠收购废纸起家的，与广大中国老百姓一样， 1985年她到香港闯荡的时候，她所带的资金不过只有3万元人民币而已。她是勤劳致富的典型，因此她最终打动了老百姓，并成为老百姓学习的榜样。 同时，作为女性，她的成功不仅反映了中国女性自强不息的精神，更为广大的中国女性树立了榜样，从而激发了更多的女性走上自立自强的创业之路。 事实上，与男性相比，以张茵为代表的女性企业家们丝毫不缺少管理的铁腕、事业的雄心、竞争的魄力、敏锐的洞察力以及快速的学习能力和对管理理念和管理方法的创造能力。相反，正是因为观察和分析企业行为的角度与男性不同，使她们开创了与男人世界迥然不同的管理模式和风格。 因而，不仅国内对张茵评价很高，在外媒看来，张茵也是一个杰出的企业家代表。 在外媒眼里，张茵是时代的产物。张茵的成长期正是中国实施改革开放政策，特别是对私营企业大力支持和鼓励的时期。同时，“走出去”的热潮，使中国工商业人士逐渐融入到世界市场经济发展的浪潮之中。“走出去”成了中国企业的发家之路。胡润百富榜前10名几乎都在海外上市，而那些不上市的老牌百富——浙商都被排在了10名之外。 同时，张茵家族的成就也显示出，家族企业在中国的经济地位日益提高。国际跨国公司，如：过去的松下、摩托罗拉，今日的沃尔玛、李嘉诚都是以家族企业形式发展壮大的。只要注意“唯亲”问题，发挥精诚团结的优势，就可以使企业迅速变大变强。 当然，玖龙纸业作为中小企业的代表，也同样表明了中小企业是中国经济发展的动力。张茵用六年时间完成原始积累后，2003年进入富人行列，2006年上市成为首富。从张茵开始创业时算起，前后只用了20年时间，张茵经营的这个中小企业就成为“纸业大王”，年出口500万吨，并保持年均增速20%。我们甚至可以说，以张茵的玖龙纸业为代表的中小企业是中国经济的希望。总之，张茵的身上已经折射出了中国企业生态的多种变化，除了张茵的精神，张茵的企业经营同样值得我国其他中小企业学习和借鉴。 有人说，21世纪是“创业的时代”，国家、地区和企业之间的竞争聚焦在创新与创业水平上。随着越来越多的普通人自己创业，所谓的“草根创业者”将不断涌现，再加上一些已有一定基础的企业家的成功，他们的拼搏、创新精神也在影响着社会，吸引着社会各界关注并探询他们成功背后的原因。正是人们对这些原因的探索和研究，才从中得到了众多有益的启示，从而带动起整个社会向上的精神面貌，推动整个社会的进步。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 只身闯香港（1） 第二章 只身闯香港（1） 机会只青睐那些勇于冒险的人。她慧眼独具，坚信“废纸就是森林”。为收废纸只身赴港，讲诚信竟以一己之力对抗“行规”，正是这种“虽千万人吾往矣”的气概，让张茵掘得第一桶金。 一、穷人的孩子早当家 一个富豪的诞生过程可以被简单勾勒，其中的辛苦却不是简单几段文字所能形容的，张茵的致富之路亦如此。 军事家说“班长是军队之母”，中国民间说“老姐如母”，张茵作为“一个班弟弟妹妹”的老姐，其童年时候的经历正是她日后驾驭庞大企业的能力之源。“小时候，我的父母和别人的父母不一样，根本不会教育我们去追求物质。要知道，在那个年代的人，大多数都是处于追求物质这种思想状态的，但是我的父母就非常典型，不让你去追求这些东西，更多的是教育我们要勤奋、努力，要有责任感，所以在我后来的事业当中，我根本就不会考虑以挣钱的多少去决定自己要走的路。” 小时候家里生活并不富裕的张茵，因为对父母和弟妹们真切的爱，让她从小就树立了要成就一番事业的人生目标，虽然那个目标在当时看来很模糊，但是目的却异常清晰。“我要照顾姊妹七个，我是名副其实的大姐”，因此，作为大姐，她有着很多那个年代特有的记忆，“逢年过节才吃上肉，衣服也是修修补补，所以，从那时起我就下定决心要干一番事业，让父母、兄弟姐妹和更多的人过上好日子。” 未曾清贫难 张茵一举成名后，有网友传言说她的父亲是军队里的一名高官，张茵的成功是她父亲一手支持提的。事实上，张茵的父亲不过曾是一个部队的连长，“文革”中曾受迫害被判刑入狱。而张家共有八个子女，张茵是老大，在家里条件比较艰苦的时候，张茵自小就必须照顾弟妹，当家作主。也正因为此，张茵养成了坚强、独立、善良、大度的个性。 张茵的童年是在对粗茶淡饭的向往中度过的，裤子前后还曾叠满了补丁。然而，不管在哪个年龄段，张茵几乎总是能做到那个年龄段所要求的最好状态。上中学时，虽然她承担着家庭的重担，每天得走十多里山路上学，但她从来没有迟到过，门门成绩都在班上名列前茅。由于“文革”等政治原因，与多数有着类似背景的同龄人一样，张茵没能完整接受正规教育。 在一次采访中，张茵给记者拿出了她小时候和家人的一张合影，照片里张茵的父亲当时已经转业，在广东韶关一个矿上当矿长，当时张茵的家庭并不富裕，对于家庭给予自己的，张茵认为更多的只是一个单纯的性格。 家庭留给张茵最深的烙印还是父母的教育，军人父亲雷厉风行的处事作风和讲义气的品德给了张茵很大的影响，父母也总是鼓励他们独立自主地去面对人生、解决问题，这也为她后来的事业成功打下了良好的基础。 机会属于有准备的人。 在深圳，张茵获得了学习财会的机会。之后她在工厂做过工业会计，又在深圳信托的一个合资企业担任过财务部部长和贸易部部长，她真诚直率，办事认真负责，那段经历让她和香港一些客商建立了良好的关系。这些客商中，有一家公司的业务包括面向香港的涉纸贸易，这也给了她认识“外边世界”的机会。 1985年，张茵放弃了在内地所取得的成就，只身携带3万元现金前往香港创业。“一开始我并不是很想去香港。那时候，深圳作为内地经济特区，发展得已经很不错，你想想我工资里能存3万元，那是很不容易的。不过当时刚好有一个机会，我就毫不犹豫地去了。我到香港之前，有个广东老板给我很高的薪水，让我给他打工，但我想自己闯出一条路，所以还是选择了闯荡香港。大家都知道，我20多岁带着3万元人民币到香港，一点实力也没有，整天在废纸堆中打转，那几年非常难忘，所以我对香港很有感情。”言谈中，张茵的胆识与魄力显露无疑，也透露出了当时她到香港发展的初衷。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 只身闯香港（2） 第二章 只身闯香港（2） 凭着骨子里的那股拼劲与闯劲，张茵依靠那家香港公司，完成了她踏上辉煌“纸上富贵”之路的第一次华丽转身。 在玖龙纸业香港上市之前，玖龙纸业是一家受到张茵严格控制的家族企业。“姐姐上‘首富榜’，我们也没觉得有什么特别。这之前，她在造纸圈里就很有名，只是这次一些普通大众都知道她了。”当张茵登上了富豪榜的首位，她的妹妹张秀波一点也没有觉得惊讶，她甚至告诉记者，大姐自小就很上进，以至于他们觉得，大姐取得任何成绩都显得非常正常。“大姐最烦懒人。她永远都那么精神，我没有见过比她更勤奋的。我们对她绝对服从。”妹妹张秀波说。 作为家中八个孩子的大姐，张茵在照顾弟妹的同时，也在大家庭中树立了足够的权威。“我们兄弟姐妹都会听大姐的意见，不管是公司发展还是生活方面，因为一般来说，大姐的眼光总是正确的。我们有时候按照自己的想法单独去做，就会老出错，而按姐姐说的做，就会少走弯路。”张茵在弟妹们心目中的“话语权”可见一斑。 生活的磨砺给了张茵应对生活的正确经验，这也是张茵的弟妹们信服张茵的重要原因。 长子多俊杰 一定程度上说，作为长子的张茵比她的弟弟妹妹承担着更多的责任，从而也培养了她高效的执行力和掌控能力。 据说，从全球范围看，家庭长子(女)在商业领域取得成功，甚至担任公司ceo的例子非常多。比如，微软ceo斯蒂夫?鲍尔默，是家中长子；雅芳公司全球ceo钟彬娴，是家中长女；嘉信理财董事长查尔斯?施瓦布作为家中的长子，曾克服了阅读障碍困难，最终成为全球最富有的人之一。再比如，维珍品牌创始人理查德?布兰森、英国当红女作家jk罗琳，都在家中排行老大，在商业领域也崭露头角。 很多因素影响了张茵早年的成长，其中包括小时候一度得到过父母一心一意的照顾。作为长女，她承载着父母更多期待的压力，不得不变得“自给自足”，而且还必须照顾弟弟与妹妹。同时，作为家中老大，她对父母早年的辛苦更有体会，有更多参与到为家庭生活挣钱的机会。 在一次访谈节目中，主持人也邀请到了张茵的母亲。当主持人问张妈妈，“您以前想过女儿能当上中国的首富吗？”朴实的母亲回答说，“没有想过女儿能这么出名，更没有想过女儿会成为首富，但是我知道，我这个女儿不管做什么，都错不了。我对她很放心，小时候也从来没有为她操过心。” 母亲的话再一次证明，小时候作为大姐的张茵，不仅能够帮助父母分担生活的压力，还总是能给父母一种放心和安心的印象。“老姐”张茵可能会因为某些好的做法得到赞许或者父母的鼓励，也有了权利和义务对弟弟妹妹的错误予以谴责，这就很好地训练了张茵的决策和操控能力。 目前，张茵的5个弟妹也在帮她打理各方面事务。张茵的一个弟弟张成飞还加入了玖龙纸业的高级管理层。在玖龙纸业董事席位中，张茵、刘名中、张成飞是执行董事，张茵的大儿子是非执行董事。 中国有句老话，“穷人的孩子早当家”。张茵出生于上个世纪50年代，那是一个衣食并不丰足的年代，家境的清贫，物质的稀缺，让张茵这位从小就得照顾七个弟妹的女子很早就学会了独立，小时候的那段艰苦岁月，对于她来说，恰恰是一份难得的财富。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 只身闯香港（3） 第二章 只身闯香港（3） 同时，作为长女，张茵自小就比弟弟妹妹多了一份责任感和担当，这也是张茵以后经营企业的一个重要精神内核。 商界中从来都不缺乏“长子多俊杰”的现象。世界最大的ceo组织vistage最近公布的一项调查显示，董事局中的权重人物中，43%是长子，33%是中间的孩子，23%是幼子。另一份调查显示，美国国会议员、外科医生和工商管理硕士中，长子的比例也格外高。关于哪类家庭能培养出成就最高的人，并无一定之规。大多数心理学家一致认为，如果父母为孩子设定棘手却切合实际的挑战，对成功表示嘉许，对失败并不苛责，这样培养出的孩子自信心最强。父母较难控制但可能同样重要的一个因素是家庭条件。 而张茵的父母给她的，正是一种鼓励和期待的正面教育。 中国还有一句古话，叫做“未曾清贫难”，张茵的经历也再次证明了这一点。虽然，富有或贫困对进取心的影响不是绝对的，但一定程度上说，家境贫寒，你就更可能获得积极进取的动力，更渴望改变自身的命运。人类学家说：“这就是所谓的地位焦虑。无论你是否生来就有这种焦虑，你在后天确实能养成。” 对于张茵来说，作为家里的长子，作为一个在贫困环境里锻炼出来的孩子，当她决定去做一件大事的时候，一切都显得那么顺理成章，水到渠成。 所以张茵选择了去香港闯荡。 二、大陆来的女孩胆子大 怀着创业的与梦想，27岁的张茵毅然从内地来到了充满机会的香港，开始发掘人生的第一桶金。 东北黑土地孕育出来的人大都性情豪爽，大气。虽然女孩子没有男孩子那份血气方刚，却也秉承了北方人直爽大气的性格，说话行事喜欢直来直去，不会拐弯抹角。 张茵就是在这样的环境里成长起来的，和同龄人相比，勤奋懂事的张茵不仅有着更多的成熟与稳重，而且还有着一股不服输、不怕输的闯劲。 一个成功的人，一定是在内心不断超越自我的人。年轻是不安分的，20多岁的张茵心里就有着这样一种自我驱动力。不安于内地稳定、安逸的生活，也不希望只是给别人打工，张茵到香港打拼属于自己的天下。 天生是个职业女性 人都言时势造英雄。 自80年代以来，香港扮演了内地改革开放的重要角色，不但成为内地了解世界的最大“窗口”、对外贸易的最大“通道”、引进外资的最大“基地”、与国际接轨的最大“桥梁”，而且其经济也日益与内地经济融为一体，成为中国经济一个极为重要和密不可分的组成部分。香港的优势在于其是一个国际化的大城市，拥有便利的营商环境、完备的法律体制、自由贸易政策和资讯流通、公平开放的竞争，以及金融网络、通讯基建网络等便利因素。此外，香港拥有庞大的财政储备和外汇储备、自由兑换的稳定货币、以及低税率的简明税制等优势条件，使得香港发展成为具有很强商业竞争力的地区之一。 选择香港作为自己创业的第一站，不能不佩服张茵的眼光独到。 事实上，在张茵一家举家南迁到广东后，正好赶上改革开放的珠三角商业大潮。珠三角由于与香港等东亚地区邻近，在管理上、思维模式上都比较前卫，珠三角的企业相对来说，显得更加大胆，敢冒险，创新能力较强，做事务实。珠三角经济早在张茵一家搬迁前，即中国改革开放的第一次浪潮中就获得了腾飞，当时更多的是因为毗邻香港、澳门东南亚等地，出口补偿贸易、日用消费品和家电等行业都迅速发展起来。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 只身闯香港（4） 第二章 只身闯香港（4） 张茵选择废纸回收这一行，一定程度上也是受到一位内地造纸厂厂长的引导和启发。这位造纸厂厂长(张茵终身都尊称他为师傅)在和张茵的公司谈生意之余，偶然和张茵攀谈起来。“师傅告诉我，他很看好回收废纸这个行业，因为废纸就是森林，将来造纸业肯定要从资源造纸向再生纸发展。师傅还说，从香港进口的纸浆大多掺杂使假，品质不高，因此如果我想做生意，这算是一个机会。” 这位“师傅”是有眼光的人，21世纪的今天，废纸回收再造新纸已是造纸业的最基本的生产模式。 对于这个机会，张茵早就准备好了。 祖籍东北的张茵血液里奔涌着一股北方的热情和韧劲，1985年的张茵已经算是大龄女青年了，而当时，整个中国社会的体制链条才刚刚开始松动，这个二十多岁的女子便凭着“废纸就是森林”的见识，放弃了大陆优越的生活条件，前往香港开始了自己的废纸贸易生意。 敢闯敢干的张茵先是与内地的一些造纸厂取得联系，在取得委托资格以后，她就移居到香港，准备一展宏图。初到花花世界，张茵抵御了年轻女孩儿要面临的各种诱惑，“我没有像别的女孩子那样去追求美丽，而是完全投入到事业当中，整天和废纸商们去交流。” 从小就懂得帮助父母分担生活压力的张茵，眼光比一般的女孩子要显得长远。“这可能和我的理想有关，从学校毕业到走上工作岗位，我的身份就一直是职业女性，我觉得自己很适合干事业。在工作上，我一直要求自己进步。相反的，我却不乐意煮饭，不愿意每天回家面对锅碗瓢盆。” 人生地不熟再加上语言不通，张茵创业之初的艰辛可想而知。为了广开货源，她每天一大清早起床，挨个大商行去收废纸，跑码头看船运，脚印遍布了整个香港岛。她处事果断，有胆气，一次和澳门商人讲好300万港元的生意，对方给她开了张300万韩元的支票，她一气之下半夜孤身追到澳门，非要把支票换回来。“在那里人家要让你‘蒸发’是很简单的事，但那时就没有一个怕字。” 由于张茵的勤奋努力和坚持正义，她的商业潜质开始崭露头角。 坚守正义打破“行规” 事业渐成气候的时候，张茵开始一边从香港回收废纸，一边在广东开设纸品工厂。 然而在当时，张茵收购废纸的业务进展得并不是很顺利。当年，这个门槛不高、被称为“收破烂”的行当吸引了不少处于社会底层的港人。实事求是地说，从业者素质不可能太高。于是，在废纸堆里掺杂使假成了“行规”。 张茵的同行们都按照“行规”往废纸里掺水，而张茵却想改变这个行规。1985年的香港造纸业已经发展得很成熟，张茵却不肯“同流合污”，她觉得“让客户花钱买两三成的水是不合适的”，她把纸浆百分之二十到三十的掺水量改为了百分之十五。她打电话给“师傅”问，如果自己能组织不掺假的废纸，能不能直接卖给他？ 这位“师傅”是正直、富有社会责任感的人，他在引导张茵走上废纸回收这一行当的同时，也对张茵打算改变以往在纸浆中掺加水分以求牟利的恶性“行规”的行为给予了大力支持。张茵以“东北人”的实在，取得了包括“师傅”在内的大陆客商的信赖。 万事开头难。 任何地方的行业规范都不只是“规范”那么简单，踏入“雷区”，为了避免正面的恐吓和直接伤害，张茵不得不选择改变自己的出行路线，“今天坐地铁，明天坐车”，有人把恐吓电话打到了张茵家里，就连一些胆小的合伙人也欺骗她，偷偷往纸浆里掺水。但张茵并没有害怕，也没有退缩。“我是代表中国造纸厂去采购废纸的，中国造纸厂希望我把原料引进来，代替麦草浆，花了美金去买废纸，当然希望买质量好的。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 只身闯香港（5） 第二章 只身闯香港（5） “我收的废纸，你有水分的我就退货，你好的我就接受，当然这个动作是一个非常大的动作，我就觉得可能当时年纪小吧，不知道什么是‘死’字，这个死字没搞明白。”在大家都为当时张茵的人身安全捏了一把汗的时候，坦率的张茵说起往事却不乏幽默。 这样明目张胆地要求“质量”，不仅仅是得罪人的问题，更是上升到经济利益层面上了。“开始做水分推干的时候，的确有很多难度，我不能收掺水的废纸，但人家可以收，我的货量一下就下降了，但是我并没有放弃，也没有想过要放弃，我觉得自己是对的，一定能赢得大家的支持。于是，我开始不断地调整价格，不断地跟那些废纸商们解释。” 当时在香港从事废纸回收的都是些文化程度很低的人，生活也多数比较贫困，属于低到地底的草根阶层。为了让他们把收来的废纸卖给自己，出生清贫的张茵很容易就放下小老板的架子，深入到他们极其简陋的居住地去探望他们，和他们交朋友，真诚地和他们交谈，并尽自己最大的努力去帮助他们。张茵的真诚终于慢慢地消除了他们的戒心，并深深地打动了他们，尽管张茵的广东话讲得不太好，可这些人都愿意向她诉说心里话，他们把她当成了自己人。再加上张茵为人豪爽、公道，收废纸的那些人都愿意跟她做生意，愿意把收来的废纸卖给她，使得她顺利地解决了货源问题。 一个女子的坚守和正义，感动了众多收废纸的商贩，张茵也得到了同行们的信任与肯定，她在香港的业务此后得以顺利展开。当今天香港造纸业的行业规范成为掺水量百分之十五，在今天看来过去那些惊心动魄的情节，都成了张茵的笑谈，“年轻时不知道怕，大陆的孩子胆儿都大”。 货源的问题是解决了，但由于废纸回收需要“垫钱”，所以在废纸回收站，张茵又遇到了资金短缺的问题，她只能通过香港银行进行贷款。这一过程中，张茵收获了终生受益的经验，那就是如何与银行打交道，如何在企业资金短缺时利用贷款周转。从那以后，她对每一个借款和还款的点都能够把握得很好。 讲信义、与废纸回收阶层投缘，再加上坚持废纸的品质，适逢内地改革开放，对纸张需求巨大，这一系列“天时地利人和”的因素让张茵的企业迅速扩大了规模。 虽然是一位女性，但在做投资决策的时候，张茵却具有连男性都难以企及的魄力和眼光。凭借自身的果断和长远的眼光，凭借过人的胆识和高效的执行力去抓住商机，凭借不以小失而放弃大局的气度，张茵取得了人生的第一桶金。 香港6年，她成了当地最大的废纸出口商，不仅供应中国内陆，也卖到了东南亚各国。这时张茵已与台湾裔、巴西籍的牙科医生刘名中结婚，在张茵的劝说下，刘名中也转行加入了张茵的废纸行业。 1985年至1990年间，张茵的废纸回收业务迅速增长，甚至开始出口废纸到中国内地及亚洲其他国家。短短几年内，张茵的生意在香港得到迅速发展，并建立了属于自己的纸行和打包厂。1987年，张茵开始在中国内地选择投资合作伙伴，第一站便是她的祖籍东北。 张茵首先选择了和辽宁营口造纸厂合资，并很快取得了成功。随后，她又与武汉东风造纸厂、河北唐山造纸厂进行合资，投资规模进一步扩大。1988年，是张茵事业上的一个里程碑，她在广东东莞建立了属于自己的独资工厂——东莞中南纸业有限公司，同时继续在国内广泛投资造纸。当时，东莞中南纸业有限公司主要生产生活用纸，产品遍及全国各地。 随着香港和内地其他造纸厂对纸原料需求的增加，张茵渐渐觉得香港能提供的资源有限，品质也远远满足不了内地纸品工厂的生产需要。 粗放消费纸品的北美地区进入了她的视野，那里废纸虽然成分复杂，但纤维含量高，可再生价值大。 在和丈夫进行了一系列的分析之后，张茵又选择了新一轮的闯荡。 1990 年，张茵前往美国继续寻梦。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 到美国去收废纸（1） 第三章 到美国去收废纸（1） 凭机遇或许会取得一时的成功，但长久的成功必须要有战略眼光。美国废纸资源丰富，回收产业成熟，二次创业寻梦美国，张茵战略眼光之长远可见一斑。 一、转战美国 如果说张茵在香港的创业是靠勤奋和勇气获得成功的话，那么她到美国后更多的则是靠智慧和多年累积的专业知识。 中国的森林资源相当贫乏，特别是造纸用速生林建设严重滞后，大部分高档纸的制造原料要靠进口木浆或废纸解决。同时，国内废纸收集体系很不健全，且级别不够。因为国外造纸用原木，中国造纸大量掺草甚至全部用草。所以用国内废纸还原成的纸浆中木纤维含量天差地远。因此，从发达国家(地区)购买废纸一直是解决我国造纸原料瓶颈的重要途径。 “我的决定在当时很多人连想也不敢想，但美国废纸资源丰富，货源稳定，市场前景很广阔。”想法一定，1990年，张茵和丈夫刘名中就来到美国洛杉矶，不惧辛苦，创建了美国中南有限公司(acn)，开始了新的创业。 在美国二次创业 二次创业一定程度上意味着重新开始。 美国是纸的生产大国，也是消费大国，但他们的废纸并不成灾，政府每年会拿出一些补贴，鼓励大的废纸处理机构把每家每户的垃圾和废纸一起回收，在废纸回收完卖掉后，把垃圾也符合标准地处理掉。那里废纸资源丰富，而且废纸回收系统极为高效、科学。据美国森林和纸业协会的报告，美国每年消耗4700万吨纸张，其中将近75％的废纸将被循环利用。在美国，废纸回收产业一直是资源性、环保性的产业。 美国中南公司成立之初，张茵就为自己设立了一个清晰的目标——为中国、东亚，甚至全球提供高品质的纸品及原料，渴望通过其环保造纸运作理念及模式的成功实践，为中国乃至世界造纸界和环保事业贡献一份力量。 为了达到这个目标，张茵和刘名中付出了艰辛的努力。 美国市场虽然辽阔，但对于不熟谙英语的张茵来说，创业的征途并非一帆风顺。一切都是那么辛苦，张茵和丈夫除了要知道国际化企业的经营方式、国际市场的游戏规则外，还必须每天亲自去拜访工厂。“当时我刚到美国，从国内经营废纸企业的经验来看，我意识到首先一定得有稳定的货源。也就是与合作方长期建立一种货源网络关系。” 为了能搜集到废纸货源，张茵跟丈夫开一辆二手车在美国各地求购废纸。“初时很困难，有人后来跟我说，你怎么这么几年就做大了，很容易啊？其实从开始到现在，到处都充满了困难，没有什么时候不辛苦。我老公，作为公司的ceo，亲自开着车，来不及吃饭，把一个汉堡包叼在嘴上，就这样一家一家地去拜访工厂，请人家接受我们，成为我们的客户。我不懂英文，就带着翻译，也是到处跑。有的人相信我们的经验，但是有的人还是会拒绝我们。” 废纸回收看起来简单，事实上做起来跟其他生意一样，诚信非常重要。另外，还要注意你的客户是否是多方面的、长远的客户。在遇到价格波动的行情时，你怎样跟客户建立一个稳定的关系，这是最难的。“比如我跟我们长久的客户，就不能太在意眼前的利益，不能说，废纸跌价时，我一吨货也不要你的，涨价时又拼命买你的。要想赢得长久的合作，即便是亏损，也要讲信誉。这也是美国中南的可贵之处，一旦签了合同，不管亏损还是盈利，一定要去执行。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 到美国去收废纸（2） 第三章 到美国去收废纸（2） 值得幸运的是，虽然张茵不懂英语，而刘名中却掌握多种语言，为了提高影响力，刘名中喜欢向合作伙伴们讲述张茵在中国香港白手起家、艰苦创业的故事。经过刘名中的转述，张茵渐渐赢得了当地人的尊重、支持和认可，这为张茵的二次创业提供了不少方便。 美国中南控股在夫妻俩的并肩奋战中一点一滴地建立起来，并开始慢慢地打入了美国市场。 1996年是张茵创业史上具有标志性意义的一年。在这一年全美各行业集装箱出口用量排行榜上，张茵旗下的中南公司名列第四；次年美国一项“妇女企业500强”评选中，张茵作为唯一的一位中国女性名列第95位。 有了香港的行业经验，诚信的准则，充足的资本，银行的支持和明确而专一的目标，1990年起，张茵的造纸原料公司中南控股成为美国最大的造纸原料出口商，并蝉联至今。目前中南控股已是全球最大的纸原料出口商，年出口超过500万吨，并以年均30%的速度递增，业务遍及美国、欧洲、亚洲等，在美国各行各业的出口货柜数量排名中位列第一。 没有随随便便的成功 如今世界造纸原料市场已进入了一个价格透明，低利润竞争的时代，因此张茵在形容中南控股时频繁地使用“稳定”、“扎实”等字眼，稳定的合作伙伴，稳定的管理层，扎实的原材料网络成为如今中南控股最核心的竞争力。 张茵果断地抓住了上世纪80年代中国造纸原料市场的空白，但她事业的高峰却是在1995年后。 1996年，中国内地的高档包装纸供不应求，高级牛卡纸更是稀缺，张茵顺势而为，在东莞建立了玖龙纸业公司，生产高档牛卡纸，她的第一台机器就是20万吨的年产规模。上世纪90年代的时候，绝大部分中国的造纸厂还只是处于5万吨左右的年产规模，所用机器也是国产机，但张茵在东莞投产的第一台机器就是20万吨的年产规模。到2008年，产量已近700万吨，居亚洲地区前列。张茵后来告诉《胡润百富》杂志说：“美国丰富的纸原料市场奠定了我事业未来发展的基础。同时，我也从国际原料市场看到了中国造纸市场的未来，并于1995年在东莞投建了玖龙纸业。” 在此过程中，张茵却一如既往地低调，平淡地把这一切都归结于“运气好”，“是我运气好，占了天时地利人和”。她解释说，自己创业起步时，恰逢中国改革开放的黄金时期，到美国后又恰逢美国经济复苏持续繁荣，此外，美国森林资源丰富，造纸业发达，废纸回收系统极为科学，加上此时经过在香港的发展，公司资金雄厚，起点高，靠着诚实守信的经营作风，从而发展速度惊人。 事情当然不会这么简单。 在业内人士看来，美国中南公司的商业模式看似简单：以低廉的价格在美国收购废纸，再以低廉的运费运到中国。实际上，张茵成功的秘诀在于寻找到了一个各方均受益的策略：原料是废弃的垃圾，工人雇用的是当地的贫民，美国政府对这类公司实行减税补贴，而当时中美贸易顺差严重，十个集装箱到香港，九个要空箱回美国，对船运公司而言，中南的废纸贸易尽管每个柜运费不过1000美元，仍属意外的收获。 2001年，中南使用的集装箱总量超过了通用电气公司、菲利浦莫里斯和杜邦的总和，每年仅向中国出售的废纸总重量就相当于17艘航空母舰。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 到美国去收废纸（3） 第三章 到美国去收废纸（3） 2002年，中南跃升为美国集装箱出口用量最多的公司。时至今日，中南已是欧美最大的纸原料供应商，年出货量超过500万吨。这些货物要用20万个12英尺标准的集装箱来运输！而据中国海关统计，中国2005年的废纸进口与2004年相比提高了33．6％，高达1704万吨(我国进口数量大幅度上涨也直接导致国际废纸价格上涨)。这样算来，美国每年可再生利用废纸中的1／7被中南输出，而中国再生造纸原料的1／4以上由中南输入。价格低廉的材料来源，奠定了张茵在造纸业的最初位置。 十多年里，张茵建立的美国中南有限公司先后在美国建起了七家打包厂和运输企业。 美国是全球消费力旺盛的地区，废纸制造能力不言而喻，关键是其中纤维含量较高，可再生利用价值高，这无异于节约了成本。可以说，正是美国废纸行业的这种粗放生态，使得张茵早早地完成了旗下公司的业务对接。 二、我的事业在中国 张茵在美国的公司总部座落在洛杉矶的fairway大街上，是一座独立的办公楼。朴实无华的外装修让你很难想到这是一家资产上亿美元，垄断了中国再生纸原料供应70%以上份额的大公司。 走进大门，首先映入眼帘的是迎面墙壁上美国中南控股有限公司几个遒劲的大字，左右两个一人多高的花瓶显示出企业主人高雅的品位。宽敞的大厅里陈设非常简单，只有几个沙发供来访客人等候用，侧面一个大鱼缸里几尾色彩斑斓的观赏鱼正在悠闲地游动觅食。 所有的办公室包括董事长办公室陈设都很简单质朴，只有走到公司会议室时才感觉眼前一亮。宽敞明亮的会议室里，电脑、视听设备一应俱全，张茵介绍说，每天上午公司高层都要在这里召开全球分支机构ceo会议，随时掌握情况，作出运营决策等等，即使张茵在其他国家和地区时，每天的全球会议也会按时召开，这使我们从一个侧面看到了现代化企业的运营方式。 身在美国，张茵却非常关心中国造纸业的发展。实现了造纸原料大王的目标，张茵并不满足。十年后她又有了新的梦想，那就是回报祖国，在中国实现年产包装纸100万吨，成为中国的牛卡纸大王。 张茵经常挂在嘴边的一句话就是，我虽然居住在美国，但我的事业在中国。“因为我是华人，我的根在中国，我要在有生之年，在中国这片热土上倾注我的全部心血，回馈生我养我的父母和祖国。” 产业报国梦 早在做废纸贸易时，为了弥补国内造纸原料的短缺，张茵和丈夫就把重点放在供应中国再生纸原料市场上，并很快打开了销路，占领了中国大半个市场。 1996年，中国的高档包装纸出现了供不应求的局面，尤其高级牛卡纸，几乎全部从国外进口。张茵及时抓住了这一历史性机遇，决定建立东莞玖龙纸业有限公司，主要生产高档牛卡纸。她投资11亿美元，于1996年12月开始了东莞工厂一期工程的建设。 1999年7月，张茵继续注资11亿美元，进行二期工程扩建，后来又继续注资1亿多美元，进行了三期工程扩建，使得东莞纸业成为世界上屈指可数的巨型包装用纸生产成员之一。 张茵曾说，随着中国经济的发展，中国的经济秩序越来越好，投资环境越来越稳定，将比成熟的西方市场更有潜力，因此，今后她还将不断扩大在国内的投资规模，“在中国赚的钱一分也不会带走，要全部用于扩大再生产。”另外，扩大投资还有一个重要原因，那就是实现她的产业报国梦。张茵认为，21世纪是中国人的世纪，中国强大了，海外华人才有自豪感。扩大玖龙公司的生产规模，目的就是为了减少中国对外国牛卡纸的依赖需求，为国家创造税收以及增加就业机会。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 到美国去收废纸（4） 第三章 到美国去收废纸（4） 正是在张茵的这种爱国心指引下，几年前，该厂的产品就已经基本代替了国内企业以前在国外的进口用纸，其中比较知名的品牌如可口可乐、耐克、索尼、海尔、tcl等都采用玖龙纸业的产品。这些企业每采购玖龙纸业一吨产品，就可以为国家节省外汇300美元，仅1999年，这些企业就为国家节省外汇近6000万美元。张茵在回答记者提问时总结说，“整体来讲，我觉得中国造纸业近20年来的发展是非常成功的。在90年代初，中国造纸几乎全靠进口，今天，中国造纸不仅代替了大部分的进口，而且还可以出口，这是应该感到自豪的，不能不说这是中国造纸业的一大成功。” 自1998年7月第一条生产线顺利建成投产至今，玖龙纸业在增加税收、带动上下游产业链的升级、促进地方经济发展、创造就业机会、共建和谐社会等方面，为国家和地方的经济建设做出了突出的贡献。玖龙纸业连续几年成为东莞市前八名的纳税大户和江苏太仓市前两名的纳税大户，企业和员工都尽到了税收责任，还解决了近万人的就业问题；玖龙的快速发展，不仅带动周边经济日益兴旺发达，对促进地方经济发展起到了非常积极的作用，同时带动了中国造纸工业的发展，达到了国际一流水平。 张茵的产业报国梦一定程度上说，已经实现了。 诠释企业家精神 创造一个企业也许需要几年甚至几十年的时间，但是要破坏这一切，也许只在于“贪”字一闪念。近年来，中国不少富豪以各种姿势倒下，特别是从实业上升到资本运营的富豪们，往往界定不好自己的操控范畴。他们刚刚以英雄的姿态成为商业杂志的封面人物，却可能在几个月之后销声匿迹甚至沦为阶下囚，如螃蟹般，一红就死。有人说，在美国，每16个人中可能有一个人具有企业家精神；在欧洲，每26个人中可能有一个人具有企业家精神；在日本，每36个人中可能有一个人具有企业家精神；而在中国，每200个人中还找不到一个具有企业家精神的人。 俗话说，三岁定八十。实际上，看一个企业家的命运如何，很多时候就是看他的第一桶金来自何方。如果他的第一桶金来自自己辛辛苦苦经营的实业，那么他就会在自己企业今后的发展过程中坚持其务实的作风，同时远离投机取巧。因为他知道世界上没有免费的午餐，这样他的企业就会基业长青，他自己也不会出事；但假如他的第一桶金来得很容易，尤其是通过股市投机而来，那么他的心目中就不会有辛勤这个概念，也就一直希望天上能掉下来一个馅饼。这样他就会擅长于投机取巧，且一旦失策就灰飞烟灭。 张茵不仅是做实业成功的，而且是靠自己的辛勤努力白手起家的。对待财富的平常心和对待事业的专注与投入，让张茵将全部精力放在了企业自身的建设和发展上面。 马云有言，做企业有三重境界，分别为生意人、商人和企业家：生意人是完全的利益驱动者，为了钱什么都可以做；商人重利轻离别，但有所为，有所不为；而企业家是带着使命感要完成某种社会价值。如果一个人脑子里想的是钱，就永远不会成功，就永远不能成为企业家。只有当一个人想着去帮助别人，去为社会创造财富，为国家发展做贡献的时候，才能成功。 不仅是马云这样认为，管理大师德鲁克也曾发表过这样的观点。 有人问德鲁克：“我如何才能成功？”德鲁克回答说：“如果你不改变你提问的方式，那么你注定不会成功。”人又问：“我该如何提问呢？”德鲁克说：“只有你先问‘我该如何贡献’，你才能获得成功。” 毋庸置疑，张茵就是这样一位成功的企业家。面对记者的采访，她多次表示，“扣住自己心结的是怎样对投资人有更好的回报，怎样使我们的企业永久地走上高峰。” 张茵是这样说的，也是这样做的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 自己动手造纸（1） 第四章 自己动手造纸（1） 十年磨一剑。当熟谙造纸原料之后，张茵又进一步向纵深发展，自己动手造纸，经济学上称之为“纵向一体化”。由此，张茵完成了从“废纸女王到造纸女王”的华丽转身。 一、“纵向一体化”造就纸业巨富 在东莞玖龙生产基地，占地几万平方米的造纸厂房只有几十位工作人员；所有的环保设备均进口自欧洲；自建的热电厂不仅能满足于自身生产的需要，在市场缺电时还有多余电量上网，双方得益，待新纸机投产后可以平衡自用电量；自建的码头和络绎不绝的数百辆自有卡车忙碌地穿梭在厂区中…… 配套的电厂、水厂、码头、车队、仓库一应俱全。在外人眼里，玖龙纸业犹如一个“造纸王国”。 前文已经提到，当绝大部分中国的造纸厂还只是处于5万吨左右的年产规模的时候，张茵在东莞投产的第一台机器就是20万吨的年产规模，而且从一开始进入造纸行业，张茵就为她世界第一的包装纸厂商的目标设定了详细的规划，在东莞和江苏太仓的征地足以年产900万吨包装纸。 完成从“废纸女王到造纸女王”的华丽转身，不仅和张茵敏锐的判断力有关，更得益于她长期以来专注于做造纸原料的经验积累，“我当初在做包装纸的时候，中国基本上还没有人去做包装纸的。” 以“规模”论英雄 在张茵看来，她的事业从“原料”转到“制造”是自然的结果。 “我是做造纸原料出身的，看到中国纸业市场90%都是进口产品，我觉得这个市场潜力巨大。而且当时的市场主要是以文化用纸、高档用纸为主，没有人去做包装纸行业的。因此，虽然当时包装纸的价格卖到了四五千块钱一吨，但还是没有人去做，我觉得包装纸是低价货，中间有很大的利润空间。” 1996年，国内高档包装用纸——牛卡纸、高强度瓦楞芯纸和涂布灰底白板纸需求及进口量大增。牛卡纸是以木浆或木浆含量高的废纸制造的本色卡纸，用途极广；瓦楞芯纸是纸板箱的关键材料，提高强度可减轻包装箱的重量、节约材料及运费；涂布灰底白板纸一面有光滑的涂布面层，具有优越的印刷适应性，常用作电子消费品、化妆品的包装盒。 既然原料在握，为什么不自己动手造纸呢？ 1995年，张茵建立东莞玖龙，开始了她的造纸事业。将自己的事业从贸易转向实业，从原料供应直接切入到生产环节，张茵开始了自己人生的又一次大转折。 把自己的事业向下游延伸，从经营废纸到以废纸为原料造纸，这种沿产业链占据若干环节的业务布局，在经济学里叫“纵向一体化”。张茵那时不见得听说过这个词儿，但具有极佳商业悟性的她却很早就开始了向造纸领域的进军。 张茵最令人佩服的地方，就是具有长远的战略眼光和坚定的执行决心。 1998年7月，玖龙纸业第一条生产线建成投产，年预计产能为20万吨牛卡纸，这在当时来说，产能是相当惊人的，这种大胆的理念也相当超前，因为“当时的机器最大是五万吨，多数是两三万吨的小机器”。 在东莞市麻涌镇新沙港工业区，玖龙纸业打下了第一根基础桩，征得了近2000亩土地，拿地成本很便宜，据说每亩仅2万元。所征土地全部是香蕉林，没有涉及一户动迁。麻涌镇对外经济发展公司最初还占玖龙纸业132％的股份，2002年这些股份又转让给了玖龙纸业有限公司。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 自己动手造纸（2） 第四章 自己动手造纸（2） 1998年之前，国内牛皮卡纸全部要依靠进口，国外做牛皮卡纸以木浆为原料，在国内如全部用木浆的话没有足够资源，所以玖龙就研制出大部分用废纸、少部分用木浆的技术，这样的产品比纯用木浆的成本每吨可节省1000元。进口纸卖5000元钱，玖龙就卖四千七八百元。使用玖龙纸的下游客户不仅资金占有率降低，而且不用进口之后，库存压力也变小了。原来进口周转要一两个月，纸一来就是一大批压在库里，而从玖龙进货8天左右就能到厂了。 市场由此打开，玖龙牛卡纸标准后来成了全国行业标准。 简单一张纸中也有大学问，一个水果箱冬天要放在温室里储存，必须能抗潮，纸箱水平摆放，放到屋里面再久也不能出现坏损。玖龙就在这些门门道道上下工夫，一直追求高附加值。 造纸需要庞大的资金投入，建设之初张茵就采用全球著名的纸机生产商福伊特的设备。第一台纸机20万吨，之后陆续投入10余条生产线，每条均动辄上亿元。如此大手笔的投入，除了自有资本，张茵主要是靠银行贷款。自从在美国获得了来自中国银行海外分行的第一笔贷款后，张茵就逐渐与银行业建立起了密切关系，并逐渐将贷款转移到美国银行。而她多年在银行那儿塑造的形象是：只要给我钱，我就能做大。 的确，包装纸要取得好的利润，必须形成规模。 雄才大略少有人“能出其右” 张茵再次用行动证明了她眼光的专业前瞻性。 事实上，很多年前，张茵就开始为她的造纸事业的前期基本设施建设注入资本。前期投入既有10年间花巨资建成的十条大型纸机生产线，也有最新在太仓建成的玖龙纸业专用码头。“玖龙自己的码头，这在造纸行业里面也是非常少见的，光一吨煤的费用就省了60块钱，同时我的产品还可以辐射到中西部、北方，这个码头是允许5万吨的，它不单只是节省材料，同时也能把产品运输到全国各地。” 与张茵的判断力匹配的，是她的执行力。“我上第四台造纸机的时候，那时贷款还没下来，但我早就把设备定下来了。”张茵笑着说，“其实当时的压力还是很大的，但是我熟悉这个行业，对自己的判断还是有信心的。” 当时，银行的人听不懂张茵的“规模论”。“我和银行的人说，我需要快速把规模做大，但他们对纸业的事看得不是太明白。”幸运的是，凭借张茵出众的游说能力，一台台设备最终还是顺利到达了玖龙。 从那时起，大投入、高起点成了张茵进军造纸业的特点。以第一条生产线为例：全程自动化控制、效率高、质量稳定，迅速替代了外国进口产品。可口可乐、耐克、索尼、三洋、长虹、康佳、海尔、tcl、科龙、宝洁、美的等知名品牌先后采用了东莞玖龙纸业的产品。“当时，玖龙纸业一开工就生产高档牛卡纸。非常火，很多接货车排着队在厂门口等货。” 1999年7月，张茵为二期工程再投1亿美元，新增一条年产40万吨的生产线。设备从芬兰成套引进，是当时世界一流的造纸生产线。随着2000年6月二期工程成功投料出纸，东莞玖龙以60万吨产能跻身国内包装纸生产巨头之列。一年之后，第三期年产40万吨的生产线又动工了，这次仅用9个月时间就建成投产，创造了造纸行业内的又一个奇迹。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 自己动手造纸（3） 第四章 自己动手造纸（3） 东莞玖龙成为世界上屈指可数的百万吨级巨型包装纸生产厂商之一。 至此，张茵在东莞玖龙已累计投入37亿美元，其雄才大略在中国女企业家中无出其右。 然而，张茵的创业步伐并没有因此而慢下来，在一条接一条的新生产线出炉的同时，她还挥师北上江苏太仓，迅速形成95万吨产能，几乎是再造了一个玖龙。2005年初，她旗下企业的总产能已达235万吨；年底，产能又上升近百万吨，达到了330万吨，在中国市场的占有率为17%。玖龙纸业已超越晨鸣纸业(年产144万吨)成为全国第一、亚洲第二、世界第八的造纸巨头（2006年）。中国经济蓬勃发展，特别是作为“世界工厂”，生产的产品都需要高质量的包装物，玖龙纸业产品因此供不应求。“现在我们的业务主要集中在珠江和长江区域，未来三五年，我们会扩展到中西部和北方。” 张茵的“造纸大王”之梦又很快得以实现了！ 据介绍，玖龙的副总经理吴国勋经常会带一些投资者去生产基地参观。他会告诉这些投资者，东莞的基地有11条生产线，已实现300多万吨的产能；太仓基地离海岸线只有11公里，东靠长江口、南邻上海、西望苏州，运输方便，年设计总产能达到500万吨。 吴国勋希望投资者了解，这些基地是玖龙的“法宝”。因为张茵的观点是：“造纸行业是规模效应，规模越大玖龙的议价能力越强，成本越低。” 如今，玖龙的纸业王国雏形初显。玖龙已经在珠江三角洲的东莞、长江三角洲的太仓、西部的重庆、环渤海经济圈的天津分别建立了四大造纸基地，加上2008年成功收购越南正阳造纸厂的控股权，以及在美国及欧洲有稳定的原料供应基地——全球最大的环保造纸原料供应商美国中南集团公司的支持，集团形成了一个四平八稳的战略布局，得以稳步发展。此外，集团在内蒙古资源丰富的林区合资成立了木浆生产基地，连同位于四川乐山的特种纸及竹木浆项目，集团正式进入高价值纸品市场，稳占世界造纸行业的前列。其拥有的东莞基地(华南)、太仓基地(华东)已经投产。如果全部实现投产，这些基地总共可以提供1900万吨的产能。 生产基地的选址至关重要，在张茵看来，这是企业持续盈利的重要因素。 张茵列举道：基地辐射的市场，是否靠近水源，交通是否便利都是选址的重要依据。玖龙现有的四大生产基地，无一不具备以上的共性。“很多造纸企业不了解选址的重要性。有的离水源太远，有的则辐射不够”，在选择每个基地之前，玖龙都花了大量的时间去调研。 以天津工厂为例。进入之前，玖龙发现天津只有一家近40万吨的造纸厂，其他都是5万吨以下的工厂，这个市场尚属空白。细心的张茵计算了一下：要是产品从太仓基地运过去的话，运费要300块钱左右。何必舍近求远，玖龙便把天津基地纳入到规划当中。 “除了广东、江苏等地，还有很多地区的包装纸业是不发达的。这都是我们的市场。”张茵说。不断地扩大规模，“每个基地都辐四到五个省份。”在她看来，这是“分秒必争”的事情。 面对需求巨大且高速增长的市场，以庞大的产能输出产品，这是所有企业家梦寐以求的。但没有长远的眼光是绝对做不到这一点的，特别是造纸行业，投入大、占地广、建设周期长，必须及早布局才能抓住市场机遇。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 自己动手造纸（4） 第四章 自己动手造纸（4） 土地问题的解决就是最好的例子。玖龙纸业在东莞市麻涌镇的1353亩土地上建筑了35万平方米厂房，土地成本仅为每亩2万元！江苏太仓所获3839亩土地的买入单价则在8到8.6万元；内蒙扎兰屯739亩土地单价为6.7万元……如果当初没有以坚定的信心和雄厚的财力果断出手，今天花多少钱也难找到这么大片的土地了。张茵介绍说：“我们在太仓有几千亩土地，在2000年前后这么大规模的拿地是绝无仅有的。超前的眼光、大量的预投资使得我们很快就成为了行业的领导者。”此后几年，由于中国对箱板纸的需求不断增长，张茵不断投资大型造纸机，到2005年底，仅玖龙纸业在大陆持有的物业(厂房、土地、楼宇等)估值即达24.61亿。 原料保障是竞争利器 以低廉的价格在美国收购废纸；以低廉的运费运到中国；利用大陆土地、能源、人力方面的优势，以低廉的成本生产出紧俏的高档产品——张茵夫妇构建的产业链，从前端起每一个环节都在自己的掌控之下，都具备成本优势，都有利可图。产业链末端输出的则是供不应求的高档产品……成功的“纵向一体化”及对产业链的优化把握，这就是中国新首富诞生的秘密。 事实上，玖龙纸业强劲的业绩表现，从can(美国中南公司)在美国的废纸回收就开始了。如果说废纸回收再利用链条，一端是价值不菲的造纸机，那么另外一端就是美国的废纸回收系统。 与单一产品颇具实力的竞争对手理文纸业、景兴纸业、山鹰纸业等相比，玖龙是牛卡纸、高强度瓦楞芯纸和涂布灰底白板纸三个单项上的冠军，产能距离与对手越拉越大。而它最突出的竞争力是能通过中南公司获得稳定廉价的原料供应，根据中诚信国际2007年对玖龙纸业的评级报告，造纸原料约占总生产成本的60%，其中废纸占54％。“废纸现在是抢手货”广东省造纸协会副会长吕永松说，“扔一团废纸在外面，没10分钟就被人拣走了”。 根据统计，2007年造纸行业原材料价格继续上升。而规模较小、非垄断地位的企业，基本不具备原料价格谈判能力，完全受制于上游浆价。据统计，2007年1-6月，中国纸浆累计进口量为421万吨，与去年同期相比增长25%，但累计进口金额为2644亿美元，同比增长254%。可见，价格的提升对于造纸厂是巨大的挑战。 公开资料显示，玖龙集团的原材料开支约占销售额及销售成本58%及78%。但是，张茵控股的另一家公司——美国中南控股公司在废纸回收的控制能力，为玖龙的原料输送提供了稳定的供应。 因为主业为废纸回收的中南公司，占据着全球最大的废纸来源国——美国50%以上的废纸收购市场份额。 公开信息表示，2007年度，玖龙向中南公司采购29224亿元，约259万吨的废纸。折算过后，废纸价格相当于145美元/吨。对比市场价格，业内人士介绍说，进口美国废纸的价格包括运费大约在230美元/吨(折合人民币约为1679元/吨)左右，而国内的废纸价格则在1300元/吨左右。 与此同时，在中国造纸这样一个朝阳行业里，原材料采购也成为玖龙纸业区别于其他竞争对手的一个利器。从2000年以后，美国中南公司一直是美国最大的废纸出口企业，张茵的造纸厂自然要比别人多一份原料保障和成本优势。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 自己动手造纸（5） 第四章 自己动手造纸（5） 整个造纸行业产业链包括，上游资源(林木或废纸)，中游造纸车间，下游纸制品(属消费品)。行业内的利润分配主要由上下游供求关系决定。在下游需求旺盛的情况下，毛利率的提升，主要取决于原材料的控制能力。 张茵在国内拥有自己的造纸厂后，便不会再为进口废纸的销路担忧。“大不了放在自己厂里自己用，敢进货这一点，让张茵占据了不少先机。” 在稳定美国市场之后，玖龙将控制废纸原料的重心转向了国内。由于采购量的急速扩增，张茵表示，玖龙已开始加大国内废纸的采购。在她看来，国产废纸比进口的便宜了10%，甚至更低。 “国内废纸的采购比例，3年前占集团整个废纸采购的5%-6%左右，2005年是10%。发展到2006年已经是超过了15%。”张茵称，“对比价格，其实国内的废纸并不是特别便宜，但我们看重的是，随着未来中国废纸量的增加，价格会趋于平衡。” 扩大规模与完善产业链布局并举，除了自主发展，张茵表示，“有价值的收购都会考虑”，“首选有价值和有潜力的项目”。 由于国内木浆短缺，玖龙有意发展纸浆生产及开发木浆资源，计划通过设立纸浆生产厂和投资海外林木业务扩充上游业务。对此，玖龙表示，“集团正考虑可供应优良林木资源、配备先进植树技术以及有合理林木生长速度的方案”，以进一步控制原材料的成本问题。 2008年5月，玖龙纸业集团正式接管四川犍为及四川瑞松的生产及经营，此项目将有助于公司拓展高价值特种纸及竹木浆生产领域。同月，玖龙纸业完成收购越南正阳纸厂责任有限公司60%的控股权，加快占据了越南、老挝、柬埔寨等东盟市场，将造纸事业成功拓展至国外。 “归核”战略 在制造能力方面，张茵也看到了整合的机会。 在张茵看来，如今中国的造纸厂大多规模较小，“产能20万吨以下的小厂很多都属于环保达不到要求的，这些企业面临着环保压力，成本在不断增加”，正是“大鱼吃小鱼”的机会。“国家正有计划地淘汰落后产能的小厂以及改造环保不达标的工厂。在整合的同时给予了大企业补充产能的机会。”行业内约3000家造纸企业，各有做法，但张茵只盯着与玖龙需求配备的企业。 作为玖龙的掌舵人，张茵考虑更多的是如何根据市场需求来调节步伐和玖龙往后的定位。 “玖龙生产的品种不限于包装纸。其实，玖龙这个平台可以整合很多资源，以后会有新的品种出现。”谈及关键之处，张茵总会适时停顿，惜字如金，“很快你们就会看到有所动作。” 虽然在造纸领域张茵实践着“纵向一体化”战略，并取得了空前成功，但是她并没有因为有此基础而将事业扩张到其他领域。 在西方，很多公司会同时经营原料、造纸以及纸箱生产，而张茵却拒绝了“多管齐下”。张茵认为，“中国的造纸行业和西方不一样，整个产业链也不会像西方那种方式发展。可能在美国，会出现同时做原料、做造纸又做纸箱厂的公司，但中国的市场太大，太分散，这么庞杂的市场体系，尤其在下游，网点布局非常分散，不适合做全方位的配套。玖龙主要是专注于造纸，发展它的上游产业和造纸业，不会去碰下游，单独去发展纸箱业务，玖龙不会做，但是不排除会跟纸箱厂联盟合作。玖龙成功的原因之一就是定位正确，不是玖龙做的事就不会去做。我们的客户群上千，我觉得只要做好了造纸这一领域就是成功，不一定非得面面俱到。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 自己动手造纸（6） 第四章 自己动手造纸（6） 十二年后，看着这个行业突飞猛进的发展，这个已然成功施展废纸“炼金术”的女人，依然心情迫切。“我也很想停下来好好休息，但如今正是快速发展的阶段。”张茵抬头看着墙上挂着的工厂的照片，嘴角带着笑意。 有行业专家将张茵的“玖龙”模式总结为“归核”战略。 所谓“归核”就是把经营活动中产生核心能力的环节严格控制在企业内部，而将一些非核心战略性的活动外包出去，充分利用国内、国际市场降低成本，提高竞争力和盈利水平。 1985年，迈克尔?波特提出了“价值链”概念，颠覆了传统的“木桶理论”。“木桶理论”说企业应该去补短，以求“滴水不漏”，从而获得最大价值；而价值链理论则指导企业抛弃“短板”，打破木桶，加长“长板”形成竞争利器。按照波特的理论，企业应该强化业务流程中真正创造价值、具有比较优势的环节，从而实现“归核”。 近年来玖龙纸业的发展路线，就为我们演示了鲜活的归核战略。 玖龙纸业的归核战略首先是不遗余力地扩大产能，提升产品的数量和质量。按规划的数据，2007年东莞年产50万吨涂布白卡纸的十一号线、年产40万吨牛卡纸的十二号线和太仓年产40万吨高强度瓦楞芯纸的生产线将陆续投产。为丰富原料供应渠道，玖龙纸业还北上内蒙，于2004年合资设立了年产优质木浆10万吨的“玖龙兴安”。 其次是自建基础设施。造纸厂是用电、用水和运输的大户，不仅对当地公用基础设施构成巨大压力，也直接制约了产能的扩张。我国经济越发达的地区电力越紧张，拉闸限电的情况每年都会大面积发生。 2005年5月，随着210兆瓦热电机组并网发电，玖龙纸业东莞基地总装机容量达到了351兆瓦，相当于一个中型发电厂。玖龙在江苏太仓基地的热电厂的装机容量也达到240兆瓦。591兆瓦的发电能力不仅保证了本企业充足的电力供应，还缓解了当地电力紧张局面。造纸厂还是用水大户，东莞基地日耗水65万吨，太仓基地约2万吨。玖龙纸业现有两个25万吨级蓄水池，一个日处理量10万吨的海水淡化厂及完善的污水循环利用设施，完全可以满足生产需要。公司还有50万吨容量的原料库、8万吨容量的成品库和1万吨容量的半成品库；另外，公司还拥有350辆重型卡车组成的车队，和太仓港可接驳5万吨级货船的货运码头…… 根据造纸业协会2005年做出的预测，我国高强度瓦楞芯纸、牛卡纸和涂布白卡纸的缺口分别为160万吨、120万吨和60万吨。而玖龙纸业四分之三的产品为牛卡纸，高强度瓦楞芯纸和涂布白板纸各占八分之一，全部属于“紧俏商品”。数千亩地产、百亿级投资、世界上最先进的生产线、填补市场缺口的产品布局……张茵执着地把资金投向大陆，早早占住先机。目前，玖龙纸业在资金、土地、原料、基础设施等方面具备了再将产能扩张300%，达到年产900万吨的条件。 玖龙的“超长”板让竞争对手望尘莫及。 玖龙纸业生产的是纸箱的原料用纸，如果再向下延伸一步就可出产纸箱。原料用纸品种相对单一，便于以超大规模生产来降低成本，并且面向的是相对固定、数量不多的纸箱制造厂，每年的市场营销费用仅占销售额的22%。生产纸箱则要根据最终用户的要求做出千差万别的产品，不仅失去了规模效应，还要付出高昂的市场营销成本。所以，张茵断然否决了集团内外有关玖龙纸业进一步向下游延伸的建议。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 自己动手造纸（7） 第四章 自己动手造纸（7） 从某种意义上来说，资产规模达到百亿级的玖龙纸业是多元化的。但它投入的所有资源及这些投入所形成的产能完全围绕“造纸”这个核心业务。这便是归核。 历经十余年发展，截至2008年9月，玖龙纸业已在国内拥有21条国际化的先进包装纸造纸生产线，设计年产能达775万吨，连同于2008年5月收购设计年产能10万吨的越南正阳造纸厂60%的控股权后， 集团总设计年产能达到785万吨，成为中国乃至亚洲最大的现代化包装用纸生产集团。 玖龙用最短的时间创造了行业最辉煌的业绩，带动中国造纸工业在近十年间取得了令世界瞩目的发展。 二、传统行业也能出状元 “纸”是中国最为古老的四大发明之一，作为在历史上对“启迪民智，传播文明”做出杰出贡献的行业，造纸在中国是一个非常传统的行业。 最传统的行业造就最富有的女性，是对张茵的最佳注释。 “造纸行业是一个传统行业，也是与社会发展和人们日常生活密不可分的行业。七十二行，行行都可以出状元。”对于自己所从事的行业，张茵如是说。 在很多人看来，这样一个传统的行业，似乎确实没有什么先进技术可言。但这恰恰是一个误解：张茵旗下的造纸厂，造纸设备和造纸水平在国内几乎无出其右，在国际上也堪称一流，做到了名副其实的“状元”。 点“纸”成金 玖龙的车间厂房空阔而整洁，机器轰鸣，前来参观的业内人士深感吃惊：几组数百吨的钢铁滚筒飞快旋转，纸品幅宽665米、每分钟走纸1150米——而国内的绝大部分造纸厂每分钟走纸也就几十米，最多数百米。也就是说，如果一个人面对纸机，一分钟内比一个足球场加三个篮球场总面积还大的牛皮纸就会高速“冲”到他眼前——这个场景活生生地演绎了张茵于世人眼前升起的速度！ 在造纸行业，成品纸是经一系列滚筒挤压、张紧、拉伸出来的。张茵的造纸厂里，每个滚筒都是百吨以上的庞然大物，为了提高产能，就必须要提高纸机滚筒的宽度和转速。比如玖龙厂的第八号纸机，能生产高强度瓦楞芯纸和牛卡纸，要让一组几百吨的钢铁滚筒转得像汽车轮那样快，还要相互配合拉出平整、均匀的纸，并且还不能把纸扯断……这看似粗笨的造纸生产线却有着极高的技术含量，并且只有极个别欧美发达国家才能制造。 这种情况为造纸行业垒起极高的资金和技术门槛。 因此有人认为，张茵的财富远比“富豪榜”上不少名列前茅的人士实在：6000亩土地、100万平方米厂房、10条造纸生产线、330万吨产能、561兆瓦电厂、5万吨级码头、车队、仓库……固定资产达8625亿元！ 有人说，胡润在中国做得最有意义的一件事，或许就是发现了张茵。 坊间对于张茵及其家族财富的解读林林总总。站在产业的角度，张茵“暴富”——这也许是并不准确的表述——让那些在中国经营传统产业的商人备受鼓舞。 这位外表柔和的女人在美国和中国都是非常厉害的角色，全球纸品行业的商人将会领略到她更加强悍的手腕。 在广东珠江三角洲一带，我们随时随地可以看到那些用一定数量的资金，从境外各个市场渠道收购间接资源，然后进行分拣、简单加工、制成新成品……这样一系列复杂工序的商业活动，像东莞的纸品、南海大沥的钢材等行业皆在其中。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 自己动手造纸（8） 第四章 自己动手造纸（8） 张茵让在中国内地经营传统产业的商人们喜笑颜开：原来，自己整天忙活的这种“脏活”，竟然也能“一夜暴富”！点石成金的精灵开始从阿拉丁的神灯中摇曳而出。 在美国《财富》杂志社“2007年最有影响力商业女性50强”中，她被称为“全球最富有的白手起家的女富豪”！2008年底，“改革开放30年中国经济百人榜”系列评选颁奖典礼在北京人民大会堂隆重举行，80多位知名企业家、100多位知名企业家代表、200多位行业精英齐聚一堂，共同见证中国经济30年发展的与荣光。作为领航国内造纸业的玖龙集团董事长张茵成功入围并最终荣膺“中国改革开放30年轻工业十大领军人物”的称号。毫无疑问，张茵二字，已名副其实地成为这个时代平民女性的榜样力量。对身处传统行业的企业家，以及即将进入传统行业的创业者来说，张茵的故事具有足够新鲜的样本价值和借鉴意义。 中国改革开放以后出现的特别成功的人士有一个特点，如果他富起来了，你就会觉得他不过是沾了政策的光，具有特权和垄断性，他进了那个行业别人就进不去，这种富起来的人所受的尊敬程度就低一些。如果他进的行业是别人不愿意进的，无利可图的行业，刻苦地把它干起来，就更受人尊敬了。张茵就是这样的一个成功人士，她白手起家，干的是一个最冷门的行业，却取得了空前的成功。 张茵的财富故事，的确离我们很近，就在身边，探手可得。不过，全面来看，其实还是相当的远。透过资本市场，似乎都可以让原本平淡的生意获得增值空间，但其前提是资本市场愿意为它买单。 玖龙纸业拥有比较完整的产业链。纵观世界五百强的大企业，很多大企业都拥有完整的产业链或者控制了产业链的利润重要部分。微软的成功，在很大程度上是因为，它构筑了一个涵盖软件、硬件、服务、培训等等领域的庞大的产业链。张茵在造纸行业中，拥有从废纸采购、纸浆生产、包装纸生产、专业码头等造纸产业链中的重要组成部分，控制了这个行业的重要生产环节，也就拥有这个行业的主动权，也就有了制定这个行业的游戏规则的权利。这正好印证了所谓的一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业搞服务，四流企业拼价格这一“规则”。 首富趋向回归传统行业 张茵总是力求做行业龙头。如果首富出在房地产、金融、it界，不是一件奇怪的事，因为这些行业的利润高是公认的，可谁听说过靠收废纸起家能赚大钱？而造纸，在大家的印象中也是个传统行业。 据统计，2006年1至5月，全国造纸企业7000多家，亏损的有超过1500家，全行业销售利润率仅为447%，也就是说，大多数造纸企业都是在温饱线上挣扎，在这种背景下，张茵的玖龙纸业却拿出一份漂亮的年报，赫然写着净利润率17%，张茵有什么秘诀让公司一支独秀？首先，她拥有垄断的规模效益。现在她拥有的造纸企业无论在规模、效益、技术上都堪称中国同行业的龙头。她的中南控股已是全球最大纸原料出口商，年出口超过500万吨，并以年均30%的速度递增，业务遍及美国、欧洲、亚洲等，在美国各行业的出口货柜数量排名中位列第一。她还拥有“废纸大王”、“造纸大王”的美誉。她的未来是做全球最大的包装纸生产线。有“世界第一ceo”之称的ge前ceo杰克?韦尔奇创造了ge实现产业多元化走向卓越的神话，他的经营理念就是企业不管做什么行业，要做就必须做到该行业的世界前三强。无独有偶，在张茵的书柜里也正好摆放着韦尔奇的著作。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 自己动手造纸（9） 第四章 自己动手造纸（9） 同时，这个敢闯敢干的东北姑娘还有着敏锐的洞察力。张茵从1985年开始创业，到2006年站上首富的宝座，才21年，相对于很多大企业来讲，生命历程应该算是短暂的。这21年能创造出这样辉煌的业绩，一定程度上来说，跟她本人具有“敏锐的市场洞察力，善于把握商机”的能力密不可分。 首富出现在传统行业，对于创造了不少财富神话的it、房地产业来说，的确是很大的震撼。 实际上，在不知不觉中，中国的富豪走过了财富的轮回。早期首富荣毅仁家族、刘永行、刘永好兄弟从事的都是中国传统行业：房地产、基础设施、农牧业。而从2003年开始，来自纳斯达克的网络英雄们颠覆了既有的格局——丁磊、陈天桥相继成为那个时期的首富。然而从2005年开始，传统行业的创富者开始了盛大的“回归”。黄光裕蝉联首富，严介和黑马一跃，是回归的开始。而2006年的百富榜上，前10位中已没有了it业者的身影。财富的轮回也从一个侧面显现了经济发展的阶段性重点。 在早已完成工业化，进入后工业时代的国家，例如美国，钢铁、煤炭、运输、石油这些历史悠久的行业曾经产生历史上最享盛名的富豪，卡内基、洛克菲勒足以在世界通史上留下他们的名字。上世纪90年代之后，以比尔?盖茨、沃伦?巴菲特等为代表的科技、金融富豪开始崭露头角，并长期位居富豪榜的前列，这也标志着美国经济向现代服务业转型的成功。 而在现阶段的中国，传统行业依然是一座座金矿：摩根斯坦利投资蒙牛在短短的3年内获得500％的回报，玖龙纸业的ipo获得500多倍的超额认购，富力地产、合生创展在香港的股价短短一年内上涨三四倍，只可惜这些金矿的掘金者绝大多数都不是国人。 在国际上，造纸是仅次于电信和钢铁的第三大产业，是一个国家经济发展水平和人民生活水平的重要标志之一。相信随着国内经济的迅猛发展，造纸企业正在朝高科技含量、高资金密集方面发展，企业规模越来越大，实力越来越强，最终将在全球范围内和世界竞争对手一较高下。 三、竞争对手是磨刀石 玖龙与理文之争，一直是香港资本市场乃至于中国纸业领域的热门话题。 对于企业家来说，企业的生存首先应该是市场和竞争对手的选择。竞争的第一层含义是战胜对手，第二层含义就是提高自己。 与张茵相比，李氏旗下的理文造纸是后起之秀。但在2003年9月26日，理文造纸抢先一拍在香港联合交易所上市。理文的上市毫无疑问对张茵有所触动，也正是从这一年起，张茵开始抓紧着手家族资产的重组。重组后近一年，玖龙纸业才正式登上香港联交所。 有网友评论说，一直以来，玖龙和理文的竞争都非常激烈。玖龙的工厂开到哪里，理文的工厂也开到那里，从广东到江苏，从重庆到越南。如果哪家加薪，那么不出十天半月，对方必定加薪。人才的流动也是这样，两家公司你中有我，我中有你。 事实也的确如此。 抢占市场是不断扩大产能的一大理由 竞争对手是磨刀石，也是一家企业前进的压力和动力。 从这里我们可以看出，张茵不断扩张产能的一个原因。 玖龙2006年股票上市时，产能是330万吨。此后，玖龙的目标产能不断变更、提高，2008年5月份的说法是到2009年达到年产1055万吨。而到2008年8月时，媒体报道玖龙一位高管的说法是，到2010年，东莞、太仓、重庆、天津四大基地全面建成后，玖龙产能将达到1800万吨。全球市场占有率大约是40%。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 自己动手造纸（10） 第四章 自己动手造纸（10） 造纸行业是没有什么核心技术的。要说有核心技术，那也是在业务链的上游，在装备制造业，在德国、芬兰。造纸企业基本只需要操作应用技能。只要能融来资金，就可以买来设备，形成产能。 真正的问题是市场。当你330万吨时，你的产品还是适销对路的，供不应求。但当你达到1800万吨时，宏观经济面是否会发生变化？市场结构是否会发生变化？你的产品是否还是紧缺型的？是否有同行业企业也在积极扩张，要加入切蛋糕行列，形成新的竞争格局？这里面有一系列相当复杂的变量函数要分析。 社会上对张茵的急速扩张有各种质疑，认为这种扩张毫无疑问会带来产能的“消化不良”。那么，到底是什么动因在背后驱使张茵一路狂奔，不断扩大产能呢？仅仅是“需求推动”吗？是有一个急需去填补的市场空白吗？可能这种看法不完全对。 应该是张茵的竞争对手——理文造纸有限公司。 理文由李运强家族控股经营，比张茵家族早两年进入造纸行业，早三年股票上市。与张茵家族相比，李运强家族才是真正的港资企业。李运强本人原来加工手袋，已有四十余年制造业经验。相对来说，经营比较稳健。只有长期做制造业的才能体味到制造业的特点。2007年的时候，理文产能还只有310万吨。到2008年，发奋跃进，新增加产能100多万吨，达到总产能408万吨。 看来，玖龙的急剧扩张，带给李运强家族的压力应该不小。 理文与玖龙，相似的地方实在太多了。如果说张茵家族是夫妻档的话，那么，李运强家族就是父子兵。李运强当主席，儿子李文斌当行政总裁。都是家族企业。他们的战略布局也非常相似。都是珠三角、长三角、大西南重庆，再加上越南。当然，张茵还多了个渤海湾天津。他们的产品结构几乎完全一样，都是牛卡纸、白卡纸加瓦楞纸。他们的设备也很相像，区别在一个是德国的，一个是芬兰的。连政协委员身份也很像。理文那边是父亲李运强当广东省政协委员，儿子李文斌当全国政协委员。而张茵，也是全国政协委员。这些相似点，在经营战略上就是“同质竞争”！ 大家都没有核心技术，在市场上竞争靠什么？到最后无一例外，就是争价格。同质竞争也可以在服务层面上形成竞争力，但需要企业文化的经年积累。像海尔、万科，他们的竞争力就主要表现在服务上。但家族企业在文化上有天然缺陷，而且，像包装纸这样的中间产品，发挥服务优势的空间本身就不大。 实际上，玖龙、理文之间已经形成了这样一种万米长跑格局：张茵在前边领跑，李运强一看不对，咱不能给拉下，得盯住她；而张茵回头一看，后面还跟着个选手，不行，我得把他甩开，更加发力跑。于是业内人士总结说，玖龙、理文的加速扩张，其实不仅仅是需求推动，更确切地说，是竞争推动。一个是为了大幅度领先，另一个是为了不至于掉进第二阵营，是为了保持一份市场话语权而博命。实际上，这两家早就已经开始价格竞争了。2008年已经有过几次较大幅度的降价促销。目的当然是针锋相对，争夺客户。 针锋相对的火热竞争 事实上，玖龙与理文的竞争早就已经存在。 2004年7月，玖龙纸业引进两台二手纸机，安装在公司位于广东东莞的纸厂里。这套产能25万吨/年的生产线将用废纸生产瓦楞纸板，于当年8月投产。另外，玖龙纸业还从kbc公司订购了一套1500吨/天旧瓦楞纸箱(occ)处理系统，用来为该生产线(#6和#7纸机)提供原料。这条occ生产线于当年5月交货，设备的厂房于当年12月开始建设。玖龙纸业计划用该生产线生产以废纸为原料的瓦楞纸，以满足国内市场需求。中国对进口优质的以废纸为原料的瓦楞芯纸有较强的依赖性，因为国内生产商们喜欢生产利润更高的纸种。玖龙纸业打算采用新的、昂贵的纸机生产硫酸盐浆挂面纸板。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 自己动手造纸（11） 第四章 自己动手造纸（11） 而当时，理文纸业已经在香港股票交易市场发行了12亿新股，筹集资金804亿港元(103亿美元)。该公司用收益中的5亿港元投资于一条新箱纸板纸机(#7纸机)。#7纸机产量为40万吨/年，安装在广东省东莞市红梅县，于2005年年中投产。当年，理文纸业的最终目标是在占地80平方公顷的新厂投资36亿港元，实现200万吨/年的生产能力。因为该公司在过去曾谈到要转向生产纸盒纸板。 2006年，玖龙纸业与江津珞璜工业园正式签署投资协议，将投资120亿在渝建立生产基地，重庆也成为继广东东莞、江苏太仓之后，玖龙纸业在内地的第三个生产基地。根据协议，玖龙纸业将投资120亿在江津珞璜工业园建立造纸生产基地，总规模200—500万吨，首期投入15亿，年产量达45万吨。玖龙纸业最先是到四川考察，四川推荐泸州，因为泸州水路运输比较发达，适合大宗产品进出。而在重庆则主要考察了涪陵李渡工业园和江津珞璜工业园。 同时，理文公司也在重庆投资50亿港元，在永川建设林浆纸一体化项目。随着玖龙纸业进入重庆，两大造纸巨头———玖龙纸业和理文公司均在重庆建立了生产基地。 白色挂面箱纸板即通常所称的白面牛卡纸，是箱纸板行业的高端产品，技术含量高，生产工艺复杂。随着中国最大的白面牛卡纸生产商中国阳光纸业控股有限公司在香港h股上市在即，引起了多家内地纸业上市公司对“中国白面牛卡纸一哥”的名分之争。首先有消息称理文造纸集团行政总裁李文俊表示，未来集团会推出白面牛卡纸产品，并力争在未来2年，成为内地白牛卡纸业务的“一哥”。后有消息称张茵“关心”起“中国白面牛卡纸一哥”的名分。 业内人士指出白面牛卡纸生产难度较高，工艺控制不好会造成面浆漂白木浆的浪费，致使生产成本居高不下，生产效益降低，这也是目前部分大纸厂包括玖龙纸业和理文造纸没有生产或产量不高的主要原因，产能重要但实际产量更能说明问题，目前在中国白面牛卡纸市场中份额最高的是“阳光纸业”，并且该企业还有部分产品约产量的25%出口亚、欧、美三大洲，其产量远领先于其他对手。在业内人士看来，目前白面牛卡纸的龙头企业阳光纸业未来将会成为玖龙纸业强有力的竞争对手之一，阳光一不小心会刺伤广东人的眼睛，也会造成他们的不爽。 两家纸业巨头甚至开始在国外抢占市场。 2008年，玖龙纸业将扩张脚步“迈向”越南。2008年初，玖龙纸业宣布，正就可能收购一家于越南成立的造纸厂控股权进行评估和谈判，预计可在公告日后30天至60天就该项交易签订正式收购协议。公告披露，该越南公司的产品现主要在越南、老挝及柬埔寨销售，已建有综合建筑业务配套设施包括自备燃煤锅炉、污水处理系统及其他运输设备，并已取得当地政府增资及扩产批文。 玖龙计划在完成收购后全面提升越南公司的生产能力。越南公司目前已有足够土地储备，供未来扩产使用。设备方面，由于重新订购一台新造纸机需要两至三年的时间，所以玖龙计划在未来项目所预定的造纸机当中，挑选一台年产能约40万吨的造纸机转交越南，预计于2009年底投产。玖龙纸业目前已经是亚洲最大箱板原纸产品生产商，以及全球最大箱板原纸产品生产商之一。如果收购完成，将可协助公司开拓越南市场。在越南公司扩产后，可令公司增加在中国以外地区的生产及出口基地，进一步巩固其全球市场地位，提升市场份额有利于其长远的整体竞争力。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 自己动手造纸（12） 第四章 自己动手造纸（12） 而在玖龙纸业抢滩越南纸业市场之前，就在2007年4月份，竞争对手理文造纸就已在越南成立了合营公司，从事牛皮箱板纸及瓦楞芯纸的生产。理文在越南的新厂房占地200万平方米，当年预期年产能约42万吨。理文行政总裁李文俊称，理文把生产基地由内地转移到越南，主因是内地由2004年开始提高出口税。他又说，该公司投资在越南建新厂房，另一目的是要做越南市场生意。虽然越南现在需要面对金融危机，惟基础建设仍稳健，该公司便预期当地的牛卡纸市场每年的需求，便达100万吨，未来5至10年每年更会以10%至15%增长，而理文计划把一半的产能，即约20吨，提供给当地的市场。 玖龙纸业上市之后，理文造纸明显失宠。同城之战，开始愈演愈烈。 战略制胜的整合时代 中国纸业自上个世纪90年代初期开始崛起，近十年来以18%的增幅列亚洲第一位，超过我国gdp的平均增长率。从开始的计划经济模式改造，家族式兴起到改变管理模式，终于走上了经济发展必由之路——上市。玖龙和理文一样，都是以包装纸生产为经营重点，走的路也基本一致——白手起家，不断发展扩张，最后上市融资。 玖龙依托东莞基地，滚动发展，在长三角开始了企业扩张。而成为上市公司之后，玖龙资金得到了保障，发展的速度更快了。 2008年对中国的造纸企业来说，是一个欲说还休的年份。大浪淘沙，伟大的企业在风浪中只会更加挺立卓然。 经历了2008年的大洗牌，2009年，造纸行业的整合将带来不少机遇。业内人士预计，目前国内箱板纸供应短缺局面在2009年将不复存在，箱板纸行业将进入整合期。在此期间，箱板纸龙头企业——玖龙纸业和理文造纸将凭借以下竞争优势：（1）可以利用强大产能应对成本上升；（2）对上游资源拥有控制权；（3）可以筹集到产能扩张所需的大量资金，来提升市场份额并保持其强劲的增长趋势。与此同时，小型箱板纸生产商由于利润率下滑、环保政策更为严格以及缺乏产能扩张所需资金而失去市场。 2008年，这两家纸企的估值水平都偏低。玖龙纸业和理文造纸自2008年以来分别下跌了302%和391%，而同期恒生指数只下跌了125%。专家们分别对两家纸企进行了分析。 他们将玖龙纸业目标价确定为1824港元，这是基于164倍的2009年预测市盈率（较全球同行业公司平均市盈率137倍高出20%）和他们的2009日历年每股盈利预测091元人民币（较市场普遍预期低25%）做出的。目标价较目前股价存在32%的上涨空间。玖龙纸业目前是中国最大的箱板纸生产商，年产能535万吨，市场占有率为18%。此外，来自于美国中南在废纸来源上的巨大支持，玖龙纸业对于废纸的巨大需求得以保证。美国中南所有权掌握在玖龙纸业大股东手中，为美国和欧洲面向中国的最大废纸出口商。他们认为，玖龙纸业在中国箱板纸行业中的领先地位在中短期内不会轻易遭遇挑战。 而他们对理文造纸的预测是这样的，将理文造纸目标价确定为2621港元，这是基于137倍的2009年预测市盈率（与全球同行业公司相一致）和他们的2009日历年每股盈利预测191港元（较市场普遍预期低16%）做出的。理文造纸为中国第二大箱板纸生产商，年产能为311万吨，市场占有率12%。作为市场整合中的主要受益者，理文造纸正在快速扩大产能和提升市场占有率。此外，公司还在积极开拓越南市场，以抓住越南gdp快速增长和资源价格更为低廉的有利形势。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 自己动手造纸（13） 第四章 自己动手造纸（13） 做得大不是最终目的，做得强才是最终目的；做得早也不是最终目的，做得好才是最终目的。因此，一定程度上说，这两家企业的目标的确应该从对规模扩张的片面追求，开始转而更关注对核心竞争力的培养；企业的结构也从较多地适应新业务发展需求，开始转而更多地迎合降低成本和提高创新能力的需要。 2008年是一个不平凡的年份，走过了2008年的玖龙和理文，将更加从容和自信地面对未来企业发展过程中将会面对的挑战。 2008年8月，美国信息资源公司（risi）宣布了2008年全球浆纸行业的风云人物榜，共包括50位浆纸行业颇具影响力的人物。其中，中国玖龙造纸有限公司董事长张茵、理文造纸有限公司总裁李文俊、山东晨鸣纸业集团董事长陈洪国晋身前十强，分别位列第4、第6和第7位。该名单是通过risi旗下编辑、工程师、经济学者以及行业各界资深人士和专家提名后选出，涵盖了浆纸产业链各界人物。 随着商业环境的巨大变化，企业开始重新审视自身的发展目标并调整发展战略。庞大的规模已经不再是竞争力的代名词，自然界早已给了我们很好的例子：在气候温和、食物丰富的情况下，庞大的恐龙曾经主宰着自然界，但是一旦气候变得恶劣、食物短缺，它则成为最先灭绝的物种。 一个关键词凸现出来：专注潜心地研究一下那些在低迷的经济形势下脱颖而出的企业吧，是什么令它们在市场需求紧缩的情况下依然能够保持着高速的成长？是什么令它们在竞争激烈的情况下依然保持着明显的优势？答案正是这个关键词：专注。 正是专注，令这些企业得以持续地巩固自己的核心竞争力，并在市场环境恶劣的情况下，依然能够准确地把握市场新的空白点，始终保持令人羡慕的发展速度；正是专注，令这些企业得以获得不断提高的创新能力，将竞争对手远远地抛在身后；也正是专注，令这些企业不断优化自身结构，以更为有效的运营模式，创造出令许多庞大企业黯然失色的商业传奇。 而张茵，不仅一直专注于造纸，也一直坚信她前阶段的成功就来源于对造纸的这份专注。实施林浆纸一体化，调整产品结构，大力开发中高档纸新品种以提高附加值，从而增强行业综合经济实力和竞争力，是今后玖龙纸业发展的方向。 玖龙和理文是明显的对手，但其他纸业也是他们潜在的对手，app、晨鸣、岳阳纸业等，其实都在试图扩大自己产品领域。换句话说，玖龙、理文将来可能做其他纸业在做的产品，其他纸业也可能参与玖龙、理文的项目，国外纸业也会加入中国市场的竞争。 目前，中国人购买力上升，在人数的优势上，代表市场十分巨大(全球最大的市场)，所以每个纸业都想在这个转变期内先出手。谁先拥有产量，谁就可以先拥有市场。玖龙和理文的竞争是明处，目前来看，玖龙占了人才和管理的优势，通过调研和资金准备获得的最大扩张，从市场面出发，其产能在中国来说还是正常的。西北地区的产能2年后可能过剩，但再过2年又会正常。两家都是实业公司，全球金融变动，对他们的内地销售影响不大，故对他们的效益链没有根本的影响。企业竞争最重要的是文化的竞争，在包装纸行业的扩张竞赛补充下，张茵对其员工的福利，在造纸行业要比绝大多数纸业好。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 自己动手造纸（14） 第四章 自己动手造纸（14） 尽管造纸行业是一个计划性较强的行业，但面对国际化的竞争环境，战略管理越来越受到企业的重视。为了制定出科学的战略方案，一些企业开始对行业与企业的发展环境、国内外竞争对手做深入的调查分析；在新项目决策方面，能够吸取行业以往的成功经验和失败教训，在项目建议书和可行性研究报告基础上，聚焦于市场与投资机会，对竞争态势做更深入的专题研究并做出对策方案。 造纸行业的良好发展前景，也吸引着其它相关机构对纸业进行深入研究，一些银行为了保证投资安全，对造纸行业进行系统的信用风险研究，一批证券、基金公司把企业有无清晰的发展战略作为能否向企业提供支持的重要依据。 有战略，才会有未来。生产制胜已成历史，中国纸业已经进入了战略制胜的新时代。 四、没有环保 就没有造纸 从广州到东莞麻涌，一个多小时的车程，在河岔密布的珠三角地区，高速公路几乎全程都是在高架桥上蜿蜒。路旁，连绵不断的灰色厂房已经将各个城镇连成了一体，三十年来，这里是中国改革开放的试验田，增长最迅速的出口制造基地。现在，南方潮湿的风雨让这些建造多年的房屋多少显得有些暗淡、陈旧。 在东莞，麻涌镇不算产业最密集、最发达的地区，工业光临这里之前，种植香蕉是当地的传统产业。一座通江达海的码头，一条铁路在这里汇集， 1998年7月，当玖龙纸业选址在这里建成第一条生产线的时候，离麻涌一江之隔的广州经济技术开发区也才刚具雏形。 河道对岸，玖龙的厂区挺立在视平线上：高耸的烟囱，巨大的厂房，缓缓开动的塔吊，蓝色的穹顶仓库，浮现于一片绿色香蕉林之上。在土地分散支离的珠三角，与当地寻常“轻薄短小”的轻工业厂区不同，这片巨无霸体量的工业建筑颇为突兀，和东莞一万多家加工贸易企业相比，它无疑算是一个“重家伙”。的确，玖龙纸业是麻涌当地最大的企业，因拥有6千多员工而成为这里的第一就业大户。 张茵在一次关于企业家责任的大型论坛上，曾经做过这样的总结：“企业家如何扮演一个非常重要的角色？我觉得作为一个企业家，当他的公司成立之后，就应该有社会责任感。这个社会责任是高楼万丈，是对员工的责任，对政府的责任，包括税收方面、就业方面，这些是在企业成立时就应该有的责任。当然，当企业上市的时候，面临的是对投资者的责任以及透明度，作为我们造纸行业来讲，环保能不能做好是非常重要的。玖龙纸业在成立之后，对环保的投入非常多，做了很多的工作，如何对社会有更大的贡献，做好环保是非常重要的。” “没有环保，就没有造纸”是玖龙纸业的重要理念。 污染零排放 玖龙纸业从开始就将造纸成本的3%到5%的费用列入到环保领域，同时，玖龙是一个环保回收造纸的企业，将木浆运用减少到了8%，从造纸这个行业来讲，减少木浆的使用不单是一种社会责任，更重要的是对环境的责任，对资源节能降耗方面也非常重要。 印象中的造纸行业，黑液滚滚，一直是环保部门的重点监督对象，然而，进入玖龙厂区，湿热的南方空气偶闻虫鸣，却闻不到多少刺鼻的气味。大门之内，左边的蓝色穹顶是建设中的储煤仓，右边的绿色高塔是4万吨的污水处理厂，绿草如茵，规划有序的车间中点缀着不多的几个工人。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 自己动手造纸（15） 第四章 自己动手造纸（15） “那个蓝色穹顶就是15万吨原煤室内仓库的双重顶，有了它，原料一点尘土都不会被风刮走。”玖龙相关负责人如数家珍地介绍工厂里的每一个技术细节，从建厂起，他就是这里的“建筑大师”。 爬上2楼平台，花园式的污水处理厂尽收眼底，紧凑的布局容纳了一流先进工艺设备，足以处理全部废水，实现纸机白水100%回用。“水污染是造纸行业的治理重点，节水和污水处理又是一对矛盾，废液浓度越高，处理越困难。”据玖龙的环保工程师介绍，这套世界最先进的荷兰厌氧加好氧两级生化处理技术，进去之前污水每升cod指数 3000到5000，经过沉淀除尘后基本还有2000左右，再经厌氧处理后降低70%，出来时可达到500到800。 人们可以看到，进入好氧生化塔的废水已从酱油色减轻至无色，而要达到每升cod 100的国家一级排放标准，最困难的就在末段。从好氧处理池流出的水中，环保工程师展示了一试管，基本已经无色，“脱色处理后的放流水cod达到80mg/l以下，这么大一个纸厂，每年处理后的污水自己循环使用都用不完。” “你看那边的动力车间，废气采用半干法烟气脱硫技术和高效布袋除尘器及静电除尘器，脱硫效率90%以上。”据介绍，国内造纸行业首台环保型垃圾焚烧炉日处理能力300吨，焚烧产生的蒸汽供纸机用汽，固体垃圾基本达到零排放。新建热电项目采用炉内喷钙加湿法脱硫两级处理工艺，处理后的二氧化硫排放浓度也远优于400mg/nm3的国家排放标准。 相比于这些复杂的技术术语，人们可以看到的是，蔚蓝的天空下，高耸入云的烟囱，吐出若有若无的淡淡轻烟；在玖龙污水处理集控室，一台与当地环保局联网24小时在线监控的排放阀门上，缓缓变化的数字稳稳落在cod70mg/l的水平，对于造纸行业，这简直是一场新生！ 实现污染零排放，玖龙的绿色工厂不是一天建成的，“没有环保，就没有造纸，张茵董事长的这一理念在我们这里已深入人心，在环保问题上，最难得的就是自觉，那是一种责任。一开始造纸，我们就将5％的费用列入到环保。” 这位负责人介绍说，“2007年，我们环保投资累计超过了3亿元。” 废纸就是森林 在玖龙的厂区，穿梭着一列列加长货车，吞吐下一箱箱捆扎整齐的废纸包，这就是东莞基地6条生产线需要吃进去的“粮食”——进口废纸。 砍伐森林造纸对环境和资源都有一定的影响，废纸在国外享有“城市里的森林”的美誉。日常生活中，很多纸类包装用完后就被随意丢弃，不仅造成巨大的资源浪费，还污染环境，这种状况在现代造纸企业“废纸再利用”理念推动下得到改善，废纸循环利用具有节约资源、减轻环境污染、降低能源、清水和化工原料消耗等优点，是对环境的重要贡献。 “回收造纸、减少木浆就是环保造纸，在欧美造纸行业都是循环利用、环保造纸。玖龙是一个环保回收造纸的企业，我们少用木浆就是对大自然的一个贡献，目前使用木浆已从20％减少到了7％，未来在向5％—6％的目标前进。” 张茵这样介绍了玖龙典型的循环经济模式。 美国每年消耗4700万吨纸张，其中75%的废纸将被循环利用。现在，美国也是世界上最大的再生纸原料出口国，2007年出口2000万吨，其中75%出口到中国，废纸——可变为财富的垃圾，成为各国争购的热门商品。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 自己动手造纸（16） 第四章 自己动手造纸（16） 中国森林资源相对贫乏，特别是速生林建设严重滞后，大部分高档纸的原料都需要进口废纸和木浆，发达国家的废纸成为解决我国造纸原料瓶颈的重要途径。1996年起，玖龙纸业致力于以废纸为主要原材料生产高档包装用纸，开创了国内资源循环造纸的先河。 2002年，玖龙纸业一跃成为美国集装箱出口用量最多的公司。到2008年，它已是欧美最大的纸原料供应商，年出货量超过500万吨，要用20万个12英尺标准集装箱来运输！资源立足国外，城市里的森林，就这样被玖龙从纽约搬回了东莞，为中国造纸行业种下了一片广袤的“森林”！ 纸制品包装一度曾成为我国出口商品的软肋，而今琳琅满目的纸类包装给我国千千万万的出口商品换上了美观而坚固的外衣。陈列室里，可口可乐、耐克、索尼、海尔、tcl等产品大大小小的包装盒占据了几大橱窗，十余年时间过去了，玖龙不仅缔造了一个亚洲第一的造纸厂，也以“没有环保就没有造纸”的理念实践了自己的绿色理想。 利用1吨废纸可生产约08吨成品纸，可节约3-4立方米的木材，约12吨标准煤，600度电，100多吨水，同时减少废物排放，减轻环境负荷。有了废纸循环利用，才可节约大量森林资源，人们才得以享受更多的青山绿水。 2008年6月1日“限塑令”后，越来越多的纸制品走入了人们的生活，遗憾的是我们国内的废纸收集体系还很不健全，分拣级别不够，不规范。“他们的废纸如不加水增重30%，都不往玖龙送！” 面对玖龙国内废纸用量总是徘徊在15%的比重，玖龙相关负责人表示，他唯一的希望就是协助改进国内废纸收集体系，在中国也种下一片片“城市里的森林”。 玖龙纸业用自己的绿色发展之路执着于并诠释着“没有环保就没有造纸”的理念，在缔造了一个国际一流的造纸基地的同时，也树立了一个“变废为宝”的循环经济典范。 环保产业开始进入收获期 在东莞这片侨商热土上，玖龙几乎独自开拓出一个前景颇为广阔的科技产业，实现了一个产业的绿色变迁。 张茵这样讲了当下她经营企业的心声：“中国改革开放30年，曾给予侨商很多优惠，侨商都非常相信政府。2008年，是考验大家的一年，国家根据情况采取了很多策略，我相信，投资环境依然很好，今后，不管对民营还是外企，国家都会给一个平衡的发展条件。” 在绿色的标志下，玖龙的厂区繁忙而有序，周边那一大片香蕉林愈加郁郁葱葱。 早在2006年，胡润就曾提出过，如果环保和挣钱加在一起，估计中国这方面的环保问题会解决得快一些。企业的经营与发展必须与社会环境联系起来，才能取得好的效益。从近年来的榜单不难看到，一些做环保行业的企业家不断上榜，张茵拿美国的废纸加工，施正荣、彭小峰做太阳能源的一部分，都和环保有关系，这是一个发展趋势。胡润表示：“富豪频频出自环保产业也说明，一向被人们视为未来产业的环保业，已经开始进入收获期。” 张茵用蓬勃发展的玖龙纸业再次向大家证明了这一点。 当今社会，环境保护和可持续发展问题日益得到人们的高度关注。2008年8月29日，全国人大常委会通过了我国首部《循环经济促进法》，这充分显示了国家和政府在促进循环经济发展，提高资源利用效率，保护和改善环境，实现可持续发展方面的坚定决心。相信这部意义重大的“绿色”法律将会对中国的循环经济发展和环境保护事业产生深远的影响。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 自己动手造纸（17） 第四章 自己动手造纸（17） “没有环保，就没有造纸”，玖龙纸业自建厂之初，张茵就提出了这一超前的环保理念，十余年来，玖龙纸业始终秉承这一企业理念，并将其融入管理的每一个细节。玖龙纸业一直以高标准的环保造纸来要求自己，还不断加大环保投入，引进国际先进的设备和技术，不断完善，使玖龙纸业的各项环保指标都做到优于国家标准。 作为“企业公民”，玖龙纸业在自身发展的同时，致力于环境保护，并将其视为企业长效发展的可靠保证。玖龙各项设施的兴建都充分考虑环保因素，如投入几千万元在国内同行中率先建造新型环保煤仓。整个煤仓造型美观、占地面积小、全封闭设计、高度自动化，大大避免煤炭在堆取过程中粉尘对周边环境的污染。玖龙纸业在环保方面投入了数以亿计的资金，重视源头控制，在生产的各个环节采取了一系列行之有效的环保措施： 首先是废纸造纸。玖龙纸业超过90％的纤维原料均使用废纸，而利用废纸造纸本身，就是一个典型的循环经济产业。玖龙纸业开创了国内废纸造纸的先河，并引领了环保造纸的潮流。 其次体现在废水处理上。玖龙纸业在生产车间实施清洁生产，引进全球最先进的设备，做到生产用水全面循环再用，使单位产品耗水量远低于中国国家标准化管理委员会颁布的造纸产品取耗水量标准中制订的耗水量标准一半以上，是一家节能标兵企业。玖龙纸业是国内造纸行业最早引进国际先进的厌氧加好氧技术进行废水处理的企业之一，并积极在国内推广应用，使之成为造纸行业废水治理的“行业标准”。废水处理产生的沼气还可循环用于发电供热，以最大程度节约能源。玖龙的生产流程处处体现着精心的循环理念设计。 再次，玖龙纸业的废渣回用也做得非常到位。玖龙纸业将从高档包装纸生产线中排出的纤维余料循环回用于其它包装纸生产线中，力求资源的最大利用。而对于最终产生的不可用于造纸的固体废物，则作为环保型固体废物焚烧炉的燃料进行回收利用。玖龙纸业在2003年就建成了国内同行业内第一台环保型固体废物焚烧炉。随着规模的不断扩大，东莞基地再次投资24亿元资金，新建两台固体废物焚烧炉，此项每年可为公司节省标煤3万多吨，既降低能源消耗，又实现了变废为宝。 张茵介绍说，从玖龙纸业第一台造纸机投产开始，公司就要从销售收入中提取3%—5%的费用用于环保，最终让污水、二氧化硫等排放指标低于国家标准。因此，玖龙纸业位于长三角、珠三角的两大造纸基地才能挺立卓然。 张茵不仅在生产方面注意对环境的保护和利用，在对企业的内部管理上，也同样要求要注意节约和环保。 在玖龙纸业，你可以看到这样的情景：夏天空调温度设置为27℃，办公室人走灯灭，电脑显示器闲置10分钟后电源自动关闭，只有使用时才打开打印机电源，下班后办公设备电源插头拔除……这些看似不起眼的细节，无不体现出节能观念的深入人心。 早在2005年5月，玖龙纸业就已成立了节能工作领导小组，负责整个公司的节能规划、推动和考核工作，对公司的节能工作以及年度节能计划的落实进行部署。为推动公司节能降耗工作，公司在管理方面更是采取了一系列措施：引进国际先进的节能造纸设备和技术，不断完善，使玖龙纸业的各项节能指标都做到优于国家标准；在生产系统中，以提高循环用水利用效率为突破口，实现“节流”的目标。目前，各期生产线均配套国际领先水平的白水回收循环利用系统，白水回收利用率达100％。纸机工业循环用水率平均可达到952％以上；全面推行车间节水、排水指标考核制度，从源头控制用水总量，要求生产系统在保证生产质量的情况下，采用可生化降解的辅料，用量最小化，降低废水处理负荷；生产检修期间，减少跑冒滴漏；加强能源计量器具配备和能源统计工作，确保节能数据的可靠性和可追溯性；设立节能技改专项资金，并且逐年增加，主要用于以节能为主要内容的设计、试验、新建和改造项目，节能宣传、教育、培训、国际合作和公共信息平台建设等。同时，公司还制定了《合理化建议管理制度》，对节约能源提出合理化建议，根据建议采纳实施后的经济效益，按照规定进行奖励，增加了全员参与节能降耗的积极性。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 自己动手造纸（18） 第四章 自己动手造纸（18） 通过一系列的节能管理和节能技改等工作，玖龙纸业节能工作成绩显著，已经全面提前超额完成国家规定的节能任务。 自1998年7月第一条生产线顺利建成投产至今，玖龙纸业在增加税收、带动上下游产业链的升级、促进地方经济发展、创造就业机会、共建和谐社会等方面，为国家和地方的经济建设做出了突出的贡献。因为各方面取得的突出成绩和为社会做出的突出贡献，玖龙纸业被当地政府和行业协会树立为循环经济、节能环保的先进典型，并多次受到表彰和社会的广泛赞誉。在越来越多的企业对国家日益严格的环保规范而倍感压力的时候，玖龙纸业却已充分展现出作为“长跑型选手”的长远目光和充沛后劲，以不断超越的企业精神致力于节能环保建设，在清洁生产、节能降耗、循环经济、环境友好等方面不断取得新的进步，绿色发展之路将越走越宽。 “绿色侨商”自信依旧 2008年7月18日，广州中山纪念堂，夜色璀璨，灯火辉煌。广东省侨商投资企业协会举办的“改革开放三十周年回眸之华商风云盛典”渐入。在现场数百名商会会员的掌声中，玖龙纸业有限公司董事长张茵女士一袭浅色套装，从容登台，微笑着从李海峰主任手中领取了当年的“特别贡献奖”。 这是一次在粤华商界最盛大的会议，广东是我国侨胞投资最早、侨资企业最多、侨资经济发展最快的省份，在当前广东落实科学发展，实现产业提升的关键阶段，广东省委书记汪洋给大会发来贺信，传递政府对侨商、企业家的关心，并对他们做出的贡献给予高度肯定，也提出更高的期待。 刚刚走下领奖台的张茵立刻被媒体所包围，她依然平和，对记者们表示，“企业发展离不开改革开放创造的大环境，现在，经济发展提出了新思路，企业家应该有信心在政策指导下去创新经营理念，实现新的突破。你们说，是不是?” 这句“张茵特色”的反问已经成了她的语言标志。 能反问自身恰是自信的标志，凭借对循环经济模式的商业创新，对资源与环境的可持续发展的重视，张茵和她的玖龙纸业赢得了“绿色侨商”的赞誉，实现了造纸行业的绿色变迁，也牢牢占据了市场引领者位置。东莞基地445万吨的产能，原料大部依靠进口废纸，这对珠三角的贡献，不仅满足了当地蓬勃制造业对包装纸的巨大需求，更在于“玖龙模式”提供了产业发展的示范与启迪。 “可持续发展是全球的主题和方向，环保作为它的重要组成部分，其相关产业也将是世界未来的黄金产业。”张茵间接地总结了自己成功的一个重要因素。 2008，对中国造纸业来说，注定是不平凡的一年。一方面在中国改革开放事业进入第三十个年头之际中国造纸越发焕发出传统精粹的迷人魅力；另一方面在一个更加提倡合作、促进交流的开放背景下，中国造纸显示出了盎然的生机和蓬勃的活力。 但由美国次贷危机衍生的经济危机一经引爆便迅速蹿燃，继而引发起全球性的金融海啸。一时间越来越多的企业要或因为不堪资金紧缺的压力而纷纷宣告破产，要或因为不堪用工成本的增加而不得已选择降薪裁员。一场看似遥不可及的危机却越来越显著急迫并深刻的影响到我们，而经济全球化所带来的风险也从未变得如此不确定。从中国造纸角度来说，作为跨越千年而得以传承至今的文明智慧，虽然我们不能准确估计经济危机到底将对中国造纸造成何种程度的影响，但至少，在这场旷日持久的危机中，中国造纸将长期置身其中！

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 自己动手造纸（19） 第四章 自己动手造纸（19） 祸福相依而又互相转化，早在春秋时期老子就做过富有辩证色彩的阐释。而从国内企业在面对经济危机茫然失措、叫苦不迭的境况来看，中国企业所经历的长期宽松环境并不一定都是好事。“不经摔打难成器，不历磨难不”，至少在从容应对和处理突发事件，冷静分析并引出解决问题的可靠方案方面，此次经济危机的爆发无疑将有助于国内造纸业在继承发扬中华精粹的同时，显著提高对于危机的预警能力和抗击打力。而中国造纸在经过近年迅速成长和飞速发展之后，在经济危机冲击下暴露出的种种问题，无论是经营方式上的，还是管理方式上的；无论是企业内部自身的，还是相关行业理念上的；无疑都将进一步促成优化和指示规范。而这对包括中国造纸在内的所有行业的可持续长期发展都有受益匪浅的深远影响。从这个意义上说，经济危机所起到的这种深刻的类似“优胜劣汰”的筛选和淘汰作用，非但不会危及到企业的健康发展，反而将促使行业出现可贵的拐点和转机。 拿造纸行业来说，作为在历史上对“启迪民智，传播文明”做出杰出贡献的行业，经过多年一路高歌、突飞猛进的发展之后，国内造纸业近年来由于受限于日益涌现的“油荒”、 “地缺”和“电乏”困扰，发展脚步放缓不说，且都显疲态，后劲不足。但除去原料涨价、资源短缺等不利因素的影响，究其深层次的原因，实则是整个行业的经营理念和生产模式越来越不合时宜的表现和延伸。 “以牺牲环境换取效益”，困扰中国造纸业成功突围经济危机的牵绊，其实正是行业多年来一直所走的这种“原料浪费、效率不高”的粗放型增长方式。而一旦这种方式在遭遇到经济危机的强势冲击之后，也必将被适时淘汰，从而引起行业新一轮的洗牌和重构。而这种拐点的最突出体现也无疑将预示着一个“更加提倡节能、更加注重环保”的集约型造纸行业的到来。而那些一直秉承“节能环保”生产理念并持之以恒的贯穿于生产销售每一环节的企业，由于有了先天的理念支持和体制保障，自然有利于从容淡定的面对并提出行之有效的应对方案。 比如玖龙纸业，作为以废纸为原料进行生产的包装纸龙头企业，企业深知节能环保对于造纸业的长远价值和社会意义。因而早在有的企业还在走着“以环境换效益”的粗放型道路之时，玖龙纸业便富有远见的坚持走“节能环保”之路，更旗帜鲜明的提出“没有环保就没有造纸”的理念，而这种积极的态度在为企业树立科学规划的同时，也赢得了社会的一直认可和赞誉。从国际一流的设备到世界领先的环保设施,从大的循环经济到点点滴滴的节能减排；玖龙纸业所走的路，在规避经济危机的负面影响同时，也许正是拐点之真正意义所在。 在玖龙，紧挨着玖龙新建的那幢气势恢弘的集团办公大楼而建的，既不是宽敞明亮的纸机生产线，也不是整齐划一的成品仓，那时时刻刻在老板眼皮底下运作的，来玖龙参观、访问的各界人士触眼可及的，是整个造纸行业都需要面对的最大挑战：污水处理厂。 环保和节能减排在玖龙地位的重要由此可见，而其在此项工作中所拥有的自信也由此可见。 工作人员介绍说：“玖龙生产规模一流，机器设备一流，管理自然不落人后。公司先后通过了iso9001、iso14001和ohsas18001管理体系认证。玖龙特别重视环保和清洁生产。玖龙就是在用废纸‘建造森林’。张董事长的理念‘没有环保，就没有造纸’，这一点企业上下都知道。” “关于玖龙的环保，不管到哪，都是经得起考验的。”对于所在企业在环保方面的重视，工作人员尽管有些溢美的言论却依然得到了行内人士的认可。 对于造纸行业这个耗水大户，玖龙生产的每吨纸耗水量才8吨，远远低于国内同行业的平均标准。 不仅如此，玖龙仍每年投入巨资进行环保项目的建设工作，真正做到了废水、废气、废渣的循环利用与达标排放。 紧挨集团办公大楼而建的污水处理厂，出水口的水池里几尾锦鲤游得正欢。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 专注的力量（1） 第五章 专注的力量（1） 企业最重要的是要有核心竞争力。只有围绕着自己的核心竞争力，专注于自己的优势，才能得到持续发展。张茵的玖龙纸业集中优势做原料用纸，正是这种“归核”战略让玖龙在造纸行业脱颖而出。 一、目标成就未来 人类学家爱德华?洛说：“抱负是不断进化的。” 10多年前，张茵想做全美废纸回收出口大王，这一愿望很快实现；10多年后，她又有了新的梦想，那就是将玖龙纸业发展成为林浆纸一体化、管理一流的、有实力的国际化造纸集团，她带领着她的团队一步步向目标靠近。 截至2008年9月，玖龙纸业已于国内拥有二十一条国际化的先进包装纸造纸生产线，设计年产能达775万吨，连同于2008年5月收购设计年产能10万吨的越南正阳造纸厂百分之六十的控股权后，集团总设计年产能达到785万吨，成为中国乃至亚洲最大的现代化包装用纸生产集团。 玖龙用最短的时间创造了行业最辉煌的业绩，带动中国造纸工业在近十年间取得了令世界瞩目的发展。 提起张茵，人们首先想到的是她的财富，关注颇多的也是她的财富。一个因屡登胡润百富榜而进入大众视野的人，确实会被定义为财富的标本。 不能不说，张茵是一个成功的企业家。在玖龙纸业的员工们看来，张茵“是一个很有眼光的人，不管处在什么危机时刻，她着眼的角度总是比一般人要长远”。 全世界和时间长廊上的成功人士都有着共同的经验。 他们知道他们在生活中所要的是什么。仅凭他们成功的事实，他们就已经证明他们知道该怎样来获取成功。 长远的目标 什么是成功？它是对有价值目标的有意实现。 因而成功从目标开始，而目标定义了成功。 微软的目标是每一个人、每一个办公室都用他的软件；用友集团的目标是要成为中国财务软件行业的龙头老大；四川希望集团的目标是成为中国最大的饲料企业，而玖龙纸业，则主抓效益和管理，将目标定位为建立与国际接轨的具有玖龙特色的现代化企业。大批中外知名500强企业均是玖龙的客户，如：可口可乐、百事可乐、宝洁公司、美的集团、松下电器、tcl王牌彩电、康佳电视等，均采用玖龙纸业生产的“玖龙牌、海龙牌”包装用纸做成的外包装箱。 在张茵纸业王国的棋盘上，做事干净利落的她，一旦确定了目标，出手便有王者之风。 从香港到美国，然后又回到中国，张茵的每一步都踏在了时代的浪尖上。虽然身为女性，但张茵在关键性决策时的超前眼光和魄力连很多男性都难以企及。 在绝大部分中国的造纸厂还处于5万吨左右的年产规模的时候，张茵在东莞投资的第一台造纸机就是20万吨的年产规模；而且，从一开始张茵就已经为其“造纸大王”的目标建立了长远的规划：张茵在太仓征的地达到几千亩，使她在东莞和太仓的工厂年产量足可达到900万吨，这样大规模的拿地在2000年是绝无仅有的。 玖龙纸业是中国最大的箱板原纸产品生产商，也是全球最大的箱板原纸产品生产商之一。玖龙纸业已成为中国第一、亚洲第二的造纸企业。2009年，如果国际上没有重大并购，以设计产能计算，玖龙将成为全球最大的包装纸生产商。 还有生产基地的配套设施建设，包括热电厂、蓄水池、海水淡化厂、车队、仓库等等一应俱全，尤为少见的是玖龙在太仓建的专用码头，可接驳5万吨级货船，可以把产品辐射到中国的中西部和北方。玖龙纸业从最开始就以国际化的规模、国际化的效益为目标，规划之长远和详细令造纸业的同行都自叹不如。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 专注的力量（2） 第五章 专注的力量（2） 香港上市是张茵财富人生的一大转折。当年，眼看着玖龙纸业的股价节节攀升，张茵却告诉记者，她要的远不只是多赚到那些钱。“我觉得赚钱是非常重要的，但是在我的奋斗目标中，没有想过我赚多少多少钱，我在想把我的事业做得最大，在想怎么样把我的成本做得最好，并不会像别人想象的那样，看着报表就乐得要命，我从来没有这种感觉。” 在不少场合，张茵都表示：“作为我个人来讲，我做任何事情总是有一个长远的规划，‘长远’这个概念对于我来讲，就是希望我的玖龙集团并不是只在我张茵这一代稳步发展，我希望我的下一代、下下一代，甚至等到多少年以后，都能好好地做下去。只有到了那个时候，我才会觉得我是真正成功了。总而言之，我觉得我所追求的是一个长远的事情。” 张茵最令人佩服的地方，就是这种长远的战略眼光。 面对需求巨大且高速增长的市场，以庞大的产能输出产品，这是所有企业家梦寐以求的。但没有长远的眼光是绝对做不到这一点的，特别是造纸行业，投入大、占地广、建设周期长，必须及早布局才能抓住市场机遇。土地问题的解决就是最好的例子。玖龙纸业在东莞市麻涌镇的1353亩土地上建筑了35万平方米厂房，土地成本仅为每亩2万元！江苏太仓所获3839亩土地的买入单价则在8到86万元；内蒙扎兰屯739亩土地单价为67万元……如果当初没有以坚定的信心和雄厚的财力果断出手，今天花多少钱也难找这么大片的土地了。2005年底，仅玖龙纸业在大陆持有的物业(厂房、土地、楼宇等)估值即达2461亿。 以低廉的价格在美国收购废纸；以低廉的运费运到中国；利用大陆土地、能源、人力方面的优势，以低廉的成本生产出紧俏的高档产品——张茵夫妇构建的产业链，从前端起每一个环节都在自己的掌控之下，都具备成本优势，都有利可图，产业链末端输出的则是供不应求的高档产品…… 玖龙的“超长”板让竞争对手望尘莫及。 海尔总裁张瑞敏曾经说过这样一句话，“我们的目标是盈利，但是盈利并不是我们的最终目的。” 在张茵看来，企业的最终目的也同样不完全是为了盈利，“作为玖龙来讲，我经营这个企业，到了一定的时候，当然不会还是完全追求这个企业的价值，到最后都应该用于社会上，取之于社会则用于社会，这是每个企业家到一定时候都必须考虑的事情。我相信不只我一个企业家，也不只海尔一个老板会去这么想的。” 张茵认为，刚开始玖龙的定位是做到世界最大，她个人的要求也是把企业做到同行业中的全球最大，“但玖龙在上市以后就有了责任和成就的追求。上市以后追求一种成就，它体现了一种责任，对社会的责任，这种责任包括对股东的责任、对慈善事业的责任。” 就是想做点事儿 以张茵为代表的一代企业家，他们一个明显的特点就是年轻、有朝气和理想远大。实际上，在很大程度上是一种理想或者一种信念支撑着他们每天忘我地工作。他们中的很多人已经有了充分的个人积累，挣钱不是他们的主要目的。他们中的许多人完全可以走进政界，成为处长、局长甚至更高的位置，但是当官也不是他们的目标。经常听到的一句话是：“想做点事儿。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 专注的力量（3） 第五章 专注的力量（3） 看起来轻描淡写的一句话，其实有着太多的内涵。 他们的理想之一，就是打造业内“旗舰”。市场经济的不断深化为中国企业发展创造了良好的环境。要想在更高层次上参与国际竞争，首先要在国内“领头”。由此，联想、海尔就成了众多企业实现理想的第一个目标。不知从何时起，“旗舰”这个词时兴起来，企业家们瞄准了那个位置，努力使自己的企业在短时间内迅速成长壮大，以夺得带头的黄色“领骑衫”。应该说，这个理想是比较现实和可以实现的。但领先者只有一个，所以要超越，就必须付出比别人更多的努力，就必须有所创新。这是张茵们的基本动力之一。 他们的理想之二，是打造国际品牌。中国企业的国际竞争力仍然非常薄弱，中国仍然没有几个在国际上叫得响的品牌。对此，有理想的企业家们耿耿于怀。常常听到我们的企业家要把自己的企业建成“中国的ibm”、“中国的微软”、“中国的沃尔玛”这样的豪言壮语。一方面，这反映了企业家们对那些响遍全球的著名品牌的仰慕和渴望，同时也反映出对自己还不能特立独行地创造出自己的国际品牌的一种无奈。 他们的理想之三：振兴一个产业。“振兴造纸行业”、“振兴软件”、“振兴it”、“振兴……”，在企业家心里，这些呼喊不是简单的口号。产业整体的发展是企业发展的基础，如同一座宝塔，基础不牢，即便你是塔上明珠也不会长久。家电产业的发展就证明了这一点。同时，产业的发展又是靠业内所有企业的共同努力才能达到。这就是企业家们的责任感所在，也是他们的理想所在。 然而，企业不是靠理想生存的，市场也不相信豪言壮语。理想和现实的巨大差距造成了这一代企业家注定要背负比前一代企业家和后一代企业家更加沉重的责任，付出更加巨大的努力甚至是“牺牲”。在我们赞赏企业家们的远大理想和献身精神的同时，更应该对他们每一天艰苦的日常工作表示敬意。毕竟，长城是靠一块砖一块砖垒成的。 在张茵看来，企业家们应该有一个“最低目标”，那就是建造一个健康的企业。所谓健康的企业，应该有以下几个特征：健康的财务，健康的团队，健康的市场，健康的关系和健康的文化。 健康的财务是保证企业健康发展的基础；健康的团队是指管理团队必须目标一致、精诚团结、能够克服一切困难、不断成长；健康的市场是指企业在跟踪市场、占领市场、开发市场、引导市场的过程中为企业自身创造出足以使企业生存、发展、壮大的市场空间；健康的关系是指企业与股东、合作伙伴、客户、政府、媒体等方面要保持良好的关系；最后，企业还应该拥有健康、积极向上的企业文化。 玖龙纸业从建厂以来，就坚持具有玖龙特色的人性化管理，坚持“科学的发展观，品质第一，用户至上，完善管理，日日进步，永远让玖龙产品的成本竞争能力和企业发展的竞争能力与同行业相比与众不同的管理理念。同时，十分重视环保和节能减排，倡导可持续发展的循环经济，始终坚持“没有环保，就没有造纸”的理念。玖龙从一开始就以高标准的环保造纸来要求自己，不仅使用可以回收循环利用的废纸作原料，还与时俱进，不断加大环保投入，引进国际先进的设备和技术，不断完善，使玖龙纸业的各项环保指标都做到优于国家标准，是一家环保型的绿色企业。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 专注的力量（4） 第五章 专注的力量（4） 企业家的理想和这些“最低目标”之间的关系就如同培养孩子一样，他长大以后的理想可以是科学家、艺术家、企业家，但是首先的前提是他要有健康的身心，有必需的磨练，也就是说有实现理想的基础。只有这样才能在复杂的社会或市场环境中健康迅速地成长，最终达到目标。 出手大度，却又疾如风云，这就是张茵的风格。在张茵眼中，看什么事情都是长长远远。她要的不是10年，20年，她看的是100年，甚至200年。 在全球经济一体化、中国经济腾飞的如今，什么没有可能呢?问题不在敢不敢去想，而在肯不肯，认准目标，脚踏实地，一步一个脚印地去做。 二、做企业不要这山望着那山高 “你对你的未来要有钻劲，了解你的企业。做企业就像开车一样，你作为一个企业家，其实就是一个司机，司机就必须把方向盘把好，这才是最为关键的。专注地走自己的道路才能走向成功。” 张茵说话语速很快，而且她一旦挑起话头，就会不停地往下说，不容中断。从她的身上，你能不断得出干净利索、操控能力强、胸有成竹等信息。 “凡事量力而为”是张茵的行为准则。“如果只能建三星级的饭店，自己决不会赌气建五星级的。”张茵敢想、敢做、敢于“冒险”的背后，是她对该行业前景的极大信心和她多年如一日的“专一”。 在内心深处，张茵早已爱上这个行业，她认定这个行业不但和人类生活密切相关，还具有一种生生不息的特质，就像人类一样，可以不断地循环，不断地再生下去。 “我的第一个目标，就是要做废纸大王。我在做废纸生意的时候，真是说过一定要做废纸大王的。对自己的定位是很重要的，当你给自己定下一个目标的时候，你会很努力地去做，即使到最后你做不到，也不会后悔。当然，一旦你选定了一个目标，就要坚持做下去，不能这山望着那山高。只有执着和坚持，才能成就事业。” 专一和坚持成就核心竞争力 在张茵眼里，一个人熟一行做一行很重要，“你不可能是个做什么工作都最成功的人，所以我是非常专注的。当然，你所定位的这个专注的事业是否有前景也是非常重要的。当时我看到造纸行业非常有发展前景，我觉得如果我一直坚持不懈地做下去，将来一定会有所回报的，所以我才最终选择了专注和坚持。我是学会计专业的，当时，在80年代初，金融业是非常发达的，很多人也都选择了从事金融业，但是我觉得金融业各方面都有自己专业的人才，我不适合搞这个行业，如果我硬要去做金融行业的话，也不会成功的。” 当决定一件事后，张茵就会一直走下去。因此，十多年来，她和她的团队始终在为同一个目标不懈努力着——打造世界第一的包装纸厂。 在东莞实现自己人生转折的张茵，喜欢用广东的一句俗话来形容自己的创业经历——吃得咸鱼就要挨得渴。她认为，一个人要想创业成功，关键在于专注与坚持，要经得起诱惑。“一夜暴富的概率太小了，作为一名企业家，一定要持之以恒，专注于你的领域，总有一天你一定会取得成功，将你的企业真正做大做强。” 企业成功最重要的一个原因是有一种比别人强的能力，即核心竞争力，只有企业拥有了核心竞争力，才能生产出具有竞争力的产品。投机可以得到眼前利益，但是没有未来。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 专注的力量（5） 第五章 专注的力量（5） 专一经营战略深受michael　porter（波特）、gary　hamel（汉默）、tom peters（汤姆?彼得斯）等世界级管理大师的推崇。他们认为，企业“只有围绕自己的核心竞争力，专注于自己的优势，才能得到持续发展”。 纸和纸板的消费水平是衡量国家现代化水平和文明程度的重要标志。经济发达国家基本上都拥有发达的造纸工业。我国随着国民经济的快速发展，纸产品消费迅速增长，进口增加，为造纸工业发展提供了广阔市场，造纸工业可培育成国民经济的重要产业，成为经济新的增长点。 我国共有造纸企业3500多家，分布在轻工、林业、农业等系统，除西藏外，各省、市、自治区都有造纸企业。要在如此众多的竞争对手中脱颖而出，并且立于不败之地，没有形成自己的核心竞争力是不可能的。 玖龙以生产高品质的包装纸为已任，三大品种系列即牛卡纸、瓦楞纸、白板纸都在国内占据行业龙头地位，公司拥有“玖龙”、“海龙”两个自主民族品牌，取得了“中国环境标志产品”的认证，并被广东省质检局授予“广东省名牌产品”荣誉称号。同时，玖龙纸业还积极导入国际标准化管理体系，相继通过了iso9001质量管理体系、iso14001环境管理体系、ohsas18001职业健康安全管理体系的认证，使公司的产品质量、环保、生产安全和管理水平得到提升，走上了国际标准化管理进程。目前，玖龙纸业能生产本色牛卡纸、白面牛卡纸、环保牛卡纸、涂布白板纸以及高强瓦楞纸等多品种、任意幅宽的包装纸系列产品。产品的品种多样，规格系列完整，能弹性设计产品组合，可满足国内外包装纸市场不同幅宽、不同层次的需求，为客户提供优质服务。玖龙的产品定位一直以国际化的市场为基准，已被全球用户所广泛接受和认可，许多国内外知名品牌均指定采用玖龙纸做包装。 除此之外，对造纸企业来说，控制原料资源是保证造纸企业核心竞争力的关键。 “废纸就是森林”是张茵经常提起的一句话。 从世界造纸强国的发展历程看，使用木浆造纸是发展趋势。我国现在对木浆的需求也非常大，但我国林木资源匮乏，因此木浆原料短缺，木浆需要大量进口，在价格上也受制于国际市场。玖龙纸业拥有超强的盈利能力，不仅得益于其所在的高端牛皮箱板纸及瓦楞原纸市场目前仍供不应求，更得益于大股东中南公司在美国拥有众多的废纸打包厂，这使得玖龙在原料控制力方面傲视群雄。 张茵在造纸行业摸爬滚打了20年，她深知，在原材料话语权不强的情况下，强势纸业公司还可通过优化内部管理，降低财务费用，扩大销售渠道等方式，来降低生产成本。但从长远来看，只有控制原料、进行原料的循环利用，才能保证企业的核心竞争力。 2005年起，张茵已经开始计划在全国各地收购废纸，希望在未来多收购合格的废纸，补充中国造纸原料。 自从踏进造纸的圈子，张茵始终坚守在造纸行业，并严格将自己的生产范围限定在废纸提供和废纸造纸上面，不断减少木浆的使用，并将减少木浆的使用列入公司的战略发展规划当中。 坚守造纸行业 在中国，很多企业的共性是，面临中国经济腾飞这个良好的机遇，在众多的发展良机面前，一旦自己的行业做熟之后，就会想尽办法向其他领域拓展。因此，中国的企业大多致力于多元化发展，而很少顾及核心竞争力的塑造和提高。然而，一旦进入过剩时代，“你必须创造能比别人提供更多价值的东西，才能生存。这就要求你必须比别人强。要实现这一点你就必须很专业。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 专注的力量（6） 第五章 专注的力量（6） 在很多铺大摊子的经营中，张茵就显得相当与众不同。自从跨入造纸行业，张茵就选择了坚守。 没有基础就没有未来。企业的发展是一个持续的积累过程，它不可能一蹴而就。 “一瞬间的东西你可能会得到短期的资金，但再往前发展就没有基础，只有投机的人才常常这么做。比如做房地产，如果你持续做专业的房地产，你也会很成功。如果你仅仅是投机，比如现在政策变了，或者拿到了一块地，于是就去做，那么你可能只有一次机会。你可能得到了眼前的一点钱，但你没有未来。企业不可能只生存一天，或者只生存某一段时间。如果你想你的企业是个长久的企业，那么就要注重积累。如果你做很多行业，很多短期有暴利的行业，就谈不上积累。”张茵的认识深刻而独到。 对企业来说，建立持续的竞争力，培养企业文化，都是一个长期持续的过程。如果你摆脱这样一个过程，得到短期利益的话，很快就可能消失掉。当然，如果你涉猎的行业太多，就不可能做到行行都熟悉。“你有什么比别人强呢？既然某个行业非常有暴利非常赚钱，你去做别人也会去做。你比别人强在哪里？你不比别人强，为什么你能成功别人就不能成功？事实上还没有靠一时的投机取得成功的企业。” 的确，过去很多大公司都是非常多元化的，因为那个时代生产力不高，人们生产的东西还不能满足社会的需求。这时候做什么都是有需求的，不需要你比别人做得更好，只要你做就行。所以，在那个时候不强调专业化。很多象ge那样的大公司都是非常多元化的，原因与这点很有关系。 但是，这一切产生的时代不同，那是短缺时代。现在供求关系变了，现在是个过剩时代，你必须创造能比别人提供更多价值的东西，才能生存。这就要求你必须比别人强，要实现这一点你就必须很专业和专一。 张茵做到了。 当选为cctv-2“2006年度经济人物”之后，很多人以为张茵的企业会就此铺开摊子，横向发展。张茵却否定了这些猜测，“我觉得，从生意来讲，不可能样样都给你去做。我的下家，我的纸箱厂的生意，我并不会去做。我愿意跟我的纸箱厂保持长期合作关系。”虽然见惯了西方企业铺开经营的大场面，张茵却有自己的一套看法。 根据《财富》杂志的统计，全球500强企业中，单项产品销售额占企业总销售额比重95以上的有140家，占500强总数的28%；主导产品销售额占总销售额70～95%的有194家，占388%，相关产品销售额占总销售70%的有146家，占292%。这说明500强企业品牌的核心竞争力来自于最擅长的行业，而不是面面俱到的多元化品牌。 美国企业大规模实行多元化经营是在20世纪60年代，但是这并没有给这些企业带来满意的结果。事实上，不少500强企业因盲目多元化而一度危机重重，如克莱斯勒汽车公司、索尼美国分公司、西尔斯、惠而浦、施乐等,多元化发展导致公司资源分散，运作跨度和费用加大，产业选择失误增多，结果致使公司顾此失彼，品牌的核心竞争力受到极大的挫伤。70年代，美国最大的500家工业企业中，从事多元化经营的占94％，然而这一时期也正是跨国品牌竞争力最弱的阶段。 平衡、稳定、专注一直是张茵对自己成功的总结。“我觉得，对于一个成功的企业家来讲，必须要经过执著的磨砺，他执着，他有他的执着才能有他的成功。如果总是东抓一把，西抓一把，我相信很难获得真正的成功。所以我选择执着。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 专注的力量（7） 第五章 专注的力量（7） 干企业延伸很重要 当然，专一也并不意味着只是做一种生产。“干企业延伸很重要，如果说我今天还收废纸，今天大家都不会认识我，其实就是一个转化的问题。我从原料收购转化到造纸，那可能我未来又从我的造纸进行转化。”将一个行业掌握透彻，同时尽可能地做到最好，是张茵的一大目标。 斯大林说：“专注的人总是有着旺盛的精力，为了达到目标，宁愿放弃很多优越的条件。” 简言之，就是知道什么才是最重要的，从而放弃一些根本不需要的奢华。 这句话用在张茵身上再合适不过。 为了节约时间，张茵总是住在厂里边，“觉得厂里很好，看到这么多员工，感觉很舒服。我觉得住在厂里，最重要的就是能让你住得舒服、实用，像我们这么忙碌的人，你不能为了住一个非常大的豪华房子，离你很远，天天浪费在路上，这是非常不现实的，我这个性格非常急的，我办事情马上要办到，我自己开车速度非常快，在美国经常给人家抄牌，每年抄一两次，不能一天到晚晃在车上，我觉得时间浪费在路上了。” 美国钢铁大王卡内基说：“成功的奥妙在于你将所有精力、所有思想以及所有资金集中投入到你所从事的一件事情中去。”专一就是一种选择。 大凡成功者都是从专一起步、发迹的。然而，一旦小有成功，手上有了钱之后，他们往往会不自然地背离这个成功要素。当然，专一并不意味着企业只能局限于一个领域的一个产品上。企业管理者可依据自身在市场竞争格局中拥有的比较优势，实施统一市场内的多元化，以及同一技术基础上的多元化战略。 做一行钻一行的张茵，将造纸行业看得非常准。“我们的目标是做未来全球最大的包装纸生产线，并不是说我今天有这个市场，有这个资金平台就要去发展多元化，玖龙是不会去做的。” 除了专一，专注也很重要。对企业发展来说，专注也是一种投入。比如，企业专注于关键客户，不为短期利益驱动，恪守既定的价值原则；专注于价值链的合理成本和提升管理功能的品质，以最低成本满足客户需求；专注于特殊技术的差异优势，追求市场青睐；专注于培育核心竞争力，构筑别人无法拷贝的招数；专注于无形财富的创造，建立充满活力的企业文化，等等。 无疑，张茵就是这样一位专注于自己的企业、股东、客户、员工以及社会的人。张茵说：“我们企业在全国有四个基地，包括长三角在内。对长三角的经济发展我们是看好的，目前中国内需的发展我非常看好， 珠三角、长三角是非常成熟的经济区，这两个地区的内需增长还是很有潜力的。”玖龙纸业生产的是纸箱的原料用纸，如果再向下延伸一步就可出产纸箱。原料用纸品种相对单一，便于以超大规模生产来降低成本，并且面向的是相对固定、数量不多的纸箱制造厂，每年的市场营销费用仅占销售额的22%。生产纸箱则要根据最终用户的要求做出千差万别的产品，不仅失去了规模效应，还要付出高昂的市场营销成本。所以，张茵断然否决了集团内外有关玖龙纸业进一步向下游延伸的建议。 当一个人专注于一项事业，他的洞察力和对整个形势的把握就能完全超越一般人。即使没有什么专业的理论和前人的经验可以参考，他也能做到较为准确的判断和正确执行。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 专注的力量（8） 第五章 专注的力量（8） 玖龙纸业公司一名高管就是这样评价张茵的，“她就是一个实践家，她做的任何事情，并不是说她先去读了一套企业管理的理论、决策理论，然后再过来去照本宣科地这么做，而是她先去做，她凭她的感觉去做，实践证明，市场也会证明，她前面做的事情都是对的。” 从某种意义上来说，资产规模达到百亿级的玖龙纸业是多元化的。但它投入的所有资源及这些投入所形成的产能完全围绕“造纸”这个核心业务。这便是专一。 三、信誉创造价值 中国古人讲：“人有三不朽，太上有立德，其次有立功，再次有立言。” 作为企业舵手的企业家，该用哪一条来衡量自己呢？ “诚信是我创业成功的重要秘诀之一。”张茵这样总结自己的创业经验。 一开始，张茵就以创业不作假赢得了人们的尊重。 1985年，张茵携3万元现金只身来到香港从事废纸回收生意。最初，由于自身条件差，张茵只能从最低层做起，慢慢建立起她的废纸回收网络，由于自己特立独行的性格得到了香港的银行贷款支持，张茵一步一步地积累起了自己的人脉。自从在香港入了行，张茵就坚持品质第一，改变香港过去往纸浆里面掺水的做法。在收购废纸原料过程中，她注重品质，讲究信义，曾经一度挑战行业潜规则，将当时15%-20%左右的废纸水分进行压缩，使其低于15%以下。 “我被他们认为是破了行规，曾遭遇同行的打压，但是由于我坚持诚信，不收掺水的废纸，而且每天早上7点就去码头验货，后来越来越多的厂家愿意与我做生意。”在当时，把“水货”变成“干货”，靠的不仅是初生牛犊不怕虎的勇气，在张茵心中，更有自己简单的经商准则：品质第一，口碑经营，诚信待人。所幸经过一番周折，张茵得到了港内行业的认可，并最终在圈内树立了极为可贵的商誉。 诚信打开市场 回忆起那段岁月，张茵说道：“香港从事废纸回收的虽然是些文化程度较低的人，但特别讲信义，与我特别投缘，再加上我坚持要求废纸的品质，因此他们都愿意和我交朋友，都愿意把废纸卖给我，以至于在我去美国的时候，他们都很舍不得我走。” 刚到美国的张茵，也是凭着自己的诚信迅速打开了市场。 当时张茵刚到美国，就意识到一定得有稳定的货源，也就是与合作方长期建立一种货源网络。废纸回收看起来简单，事实上做起来跟其他生意一样，诚信非常重要。一旦签了合同，不管如何，一定要去执行。正是因为张茵这种守信誉的商业作风，再加上经过在香港的发展，公司资金雄厚，起点高，公司得以高速发展。 更大的挑战来自于玖龙纸业的股票正式上市前。当她在香港做完第一次推介会后，股票已经定好价，但路演的反响实在太好，竟然超额认购200多倍。投资银行当时告诉张茵可以根据这个情况调整股票的定价，但是张茵回应投行，“玖龙是一个百年基业，信誉是最重要的，我讲过的话，无论是对员工、对政府、对社会，讲完就要算数”。 成功的上市给玖龙带来了更大更广阔的舞台，也给张茵带来了更多的压力和责任。做了20多年私人老板的张茵，对于自己的角色转变非常坦然，她说，如果不上市，我可以只赚一个亿就满足了，但成为一家上市公司以后，玖龙不得不发展得更快，因为必须承担更多的社会责任。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 专注的力量（9） 第五章 专注的力量（9） 事实上，企业的诚信与否，企业决策者的诚信度起着至关重要的作用。在国外，企业界非常推崇“船长精神”。据说在早期的航运业有个规矩，如果航船在海上遇难，船长必须与货物共存亡，以证实自己的尽职尽责，这条看似不尽人情的规矩，实际上体现了对契约、承诺的无条件尊重，由此，船长精神也被视作企业家应有的品质之一。诚信是企业家的立身之本，是企业家的成功之基，也是企业家的品牌形象。 也正是因为张茵如此注重诚信的商业作风，使得她在励精图治十多年后，带领今天的玖龙纸业成为了一家国际化的上市公司，并成为中国第一、亚洲第二、世界第八的造纸巨头。 张茵的诚信不仅体现在她与客户的商业交往中，更体现在她对环境、对社会的责任上面。张茵表示：“在环保问题上，我认为最难得的就是自觉，那是一种责任。”拿位于江苏太仓的玖龙造纸基地来说，其环保概念就显得尤其突出，为了保护周边环境，企业在引进世界最先进生产流水线的同时，舍得用总投资的17%投向环保，做到了污水处理排放各项指标优于国家标准。2008年年初，被太仓市环保局授予首批“环保诚信企业”。 张茵表示，公司将一如既往地倡导可持续发展的循环经济，重视资源的再生循环和环境保护，为造纸行业的环保工作起好积极的带头作用。 目前，张茵已很少负责公司的具体事务，只是主导一些关乎发展的宏观策略。虽然拥有中南控股这一原料供应巨头作为玖龙纸业的强有力后盾，但张茵强调所有的客户对于中南控股都是平等的。因为透明、公正的价格和诚信才是中南的立业之本。 诚信是立业之本 作为中国纸业发展的中坚力量，张茵一直把诚信视为自己的生命。诚信是企业发展的黄金规则，也是市场经济的要求。只有企业家树立了诚信为本，操守为重的良好品德，才能将一个企业带入一个讲道德、守规则的发展轨道。 在中国做企业，不仅要懂经济，更要懂政治。只有将经济和政治都把握好了，才能真正实现企业与社会的双赢。目前来看，这个社会都在呼吁诚信经营，相关部门也将打击不诚信的经营行为列入了工作范畴。对于企业来说，诚信是一种资源，是企业经济发展的一种无形的推动力，对企业的长远发展具有巨大的作用。一个企业信用不好，就很难生存发展。 2008年的三鹿奶粉事件就是一个再明显不过的例证。 炒得沸沸扬扬的三鹿牌婴幼儿奶粉事件在2008年吸引了全中国人的眼球，也牵动了千千万万年轻父母的心，受三聚氰胺污染的奶粉已让数千个婴幼儿受害。问题奶粉事件不仅让三鹿集团走向穷途末路，更令中国奶粉行业面临了巨大的信用危机。 其实，三鹿的问题奶粉早在2008年3月份开始就隐约浮出水面，一些泌尿系统结石病的投诉没有让三鹿集团引起重视，没有社会责任感、无视消费者利益的三鹿集团，刻意隐瞒不向政府报告，并且在2008年8月，三鹿集团已经在其产品中检出三聚氰胺的情况下，该企业想的最多的还是危机公关，以把事件的负面影响降到最小为目标。在受害者医疗、赔偿及新产品召回方面着力却不多，更别提关照到偏远乡镇的受害婴儿如何获得有效医疗这样的细节问题。进入9月份，事件波及面继续扩大，各地卫生部门不约而同地将疑点集中于三鹿奶粉，而三鹿集团每次都把责任推给消费者不懂得“科学喂养”，并且不忘把质检挂在嘴边，厚颜无耻地狡辩自己的产品是合格产品。直到2008年9月11日，卫生部向世卫组织报告有关疫情，三鹿集团才被迫承认销售受三聚氰胺污染的毒奶粉，并且确认数量是700吨。三鹿集团是中国最大的奶粉生产企业和第四大液态奶生产企业，同时也被中国质检总局授予免检产品称号，作为一个国内大型知名企业，本应服务于社会，服务于人民，由于丧失了基本的职业道德，无视对公众的诚信，不但害了众多孩子，还害了自己，严重连累国产其他乳品行业。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 专注的力量（10） 第五章 专注的力量（10） “前事不忘，后事之师”。三鹿事件过后，留给我们的是对诚信的无限深思。当下的市场竞争首先体现在信用竞争上。世界知名品牌百年不倒，不仅体现于产品质量的优质，更体现于一种认真负责的企业品牌形象的确立。一个民族品牌的形成是诚信日积月累的成果，往往经历了无数的社会实践与考验，三鹿集团视来之不易的诚信品牌而不顾，最终让三鹿集团自食其果，付出了惨重的代价。 欲建立企业，先建立信誉；欲做大企业，先做好信誉；欲做强企业，先做牢信誉。诚实守信一向被我们民族视为“立人之本”、“立政之本”、“进德修业之本”。能做大做强、久盛不衰的企业，有哪个不是恪守信誉的企业？“三鹿奶粉”事件固然给消费者家庭、给社会造成了严重危害，但害人者必害己，损人者必损己。始作俑者正在受到党纪政纪的严肃处理、国家法律的严厉制裁；生产厂家由红红火火的发展变成了冷冷落落的停产整顿，全国奶产业的生产受到了很大冲击，严重影响了在国际市场的竞争力。深刻的教训也告诉我们：在信用交易已经成为现代市场主要交易形式的历史条件下，在全社会倡导诚实守信、建立健全社会信用制度，不仅是建立社会主义市场经济秩序、促进市场公平竞争的基础，也是提高国内外市场融合度的必然要求。诚实守信，不仅是做人之根本，也是企业生存和发展之根本。 作为一个在事业上永不满足的企业家，企业虽然取得了巨大的成绩，但张茵却一直没有停止她奋进的步伐。玖龙纸业一直以“产品第一、信誉至上”为宗旨，以在东莞建造400万吨造纸基地为目标，不断前进。作为一家环保型的绿色企业，玖龙十分重视环保，倡导可持续发展，始终坚持“没有环保，就没有造纸”的理念，从一开始就是以高标准的环保造纸来要求自己，采用可以回收循环利用的废纸做原料，污染低，消耗小；同时，不断加大环保投入，引进国际先进的设备，使用国际领先的技术。目前，企业在发展的同时，还在继续增加环保投入，目标是不给社会环保产生压力，将玖龙纸业建成国际一流的环保型造纸企业。 玖龙将“科学的发展观，品质第一，用户至上，完善管理，日日进步，永远让玖龙的产品品质、品种、成本的竞争能力和企业发展的竞争能力与同行业相比与众不同”等作为自己的管理方针，力图使公司的产品质量、环保、生产安全和管理水平得到提升，走上了国际标准化管理进程。 诚信是人类永恒的主题，是中华民族的传统美德和评判一个事物道德的基准。随着市场经济和社会主义的逐步健全，国家政治体制改革的不断深化和国外游戏规则的有力促进，诚信已成为企业在生产与经营过程中必须认真遵守的一条社会伦理规范和经营准则。有人把如今的商业竞争比喻为海上冲浪，勇敢者会攀上波峰，怯懦者会跌入浪谷。然而，从商者不仅要有勇有谋，还要具有诚信经营的理念。也只有诚信经营，真正把消费者、客户、群众的利益放在第一位，才能赢得消费者和合作伙伴的信任，才能真正促进企业的发展。 商场如战场，企业能否在激烈的市场竞争中抢占制高点，取决于决策者是否善于运筹帷幄和骁勇善战，如果一个决策者言而无信，漠视合作者和消费者的要求，以次充好，坑蒙拐骗，签字不认，欠债不还，那么等待那个企业与经营者的只有被淘汰出局这一条出路。 张茵和她的玖龙纸业，正是因为以良好的信用和信誉赢得合作者、消费者的同时，也赢得了实实在在的经济价值。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 香港上市（1） 第六章 香港上市（1） 进行资本运作，不仅仅是为企业带来发展所需的资金，更有助于企业完善管理机制和财务机制，为进军国际市场，参与国际竞争做好准备。玖龙2006年在香港的上市，使张茵成为中国第一位女首富，更重要的是玖龙纸业从此以崭新的姿态登上了国际舞台。 一、登陆资本市场 在玖龙纸业登陆资本市场之前，张茵一直是一个处于光环之外的人，2004年，她悄悄爬到胡润排行榜第19位，但是她的对外活动仍然很少，正如当时他们的财务报表上显示的187%的负债率数据一样，她说自己每天都像在走钢丝，每天的工作繁忙而紧张。 玖龙纸业的战略目标，用张茵的话说，就是要做最大的造纸企业，这个最大当然是指做到全球最大。有着敏锐市场洞察力和长远眼光的张茵，从一开始就毫不掩饰自己“迅速抢占市场 ”的想法。 高速扩张之路 1998年7月，张茵购入了第一台造纸机，年设计生产量高达20万吨，专门生产牛卡纸。 2000年，张茵购入的第二台造纸机在东莞投产，玖龙纸业成为百万吨级包装纸板生产龙头企业。大举扩张中张茵也动过上市的念头，只是愿望并不强烈，一方面资金链不太紧，另一个原因她担心上市后把自己全部贡献给企业也不够，从此再不能过一个平常女人的生活，而做私人公司的话，她还有退回家庭、保留个人生活的余地。 又过了两年，张茵购入了第三台造纸机，这个机器可以生产牛卡纸、环保牛卡纸、白面牛卡纸、高强度瓦楞纸，年设计生产能力达40万吨。 到了2004年，她的扩张速度越来越快，一次性投资购进了两台年产20万吨的设备，专门生产高强度瓦楞芯纸。 2005年1月，她同时并购了东莞和太仓的两家企业，分别并购进入年设计生产能力45万吨的两个机器，专门生产涂布灰底白板纸。 在江苏太仓，她的扩张也在持续不断地进行，在2005年4月，她买进了第8台设备，年设计生产能力高达45万吨，主要生产高强度瓦楞纸和牛卡纸。 2005年12月她又购进了两台年设计生产能力达50万吨的机器，专门生产高强度瓦楞纸。同时公司相配套的煤电发电机和蓄水池也已经基本建成，其中发电机组的总装机容量已经高达351兆瓦，蓄水总量25万吨，相当于一个小型水库。 造纸行业是个非常奇怪的行业。它既不是基础产业，也不是快速消费品或终端消费品产业。但从投入产出比角度看，它更像是基础产业，属于资本密集型，对资源的依赖程度非常高。造纸企业是水能、电能与热能的消耗大户。 所以，大型造纸企业通常必须自我配套供电、供水之类的基础设施。此外，它还必须配套环保处理设施。它不能完全依赖社会化的运输体系，而必须配套自己的运输能力。——所有这些项目，对玖龙来说，都构成了必须开支的资本项目，都必须真金白银地去投资。 在中国，私人企业来经营造纸，无疑会是非常辛苦的。更何况，它的产品市场也不可能像有色金属或能源行业那样，形成行政垄断。因为如果你要想形成自然垄断，其难度是非常大的。当你拼命扩大产能，形成大鱼吃小鱼态势时，你的同行们不可能无动于衷。其结果通常都是形成产能扩张竞赛，造成结构性产能过剩。 随着玖龙纸业生产能力的提高，扩张的加快，他们的资产负债率也高达187%，这样的扩张速度是让很多人感到触目惊心的，包括之前在中国一直占据造纸行业老大的晨鸣集团，也对此感到吃惊和震撼。仅2005年一年，玖龙纸业就扩张了一倍多，在玖龙纸业2005年这样的扩张速度下，晨鸣产量第一的位置早已被玖龙所取代。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 香港上市（2） 第六章 香港上市（2） 张茵对自己高速扩张思路有这样的看法：“中国的造纸行业一直是一个朝阳行业，一直供不应求，这个行业这样的状况可以一直再延续10年。我的目标是要做中国的牛卡纸大王。” 玖龙纸业2004、2005财年的总资产负债率均高达795%。一般企业的流动资产(现金、存货、应收账款的总和)要比流动负债高出一倍，因为存货和应收账款不见得能及时、足额地变现。而2005财年末玖龙的流动资产竟比流动负债少20亿。也就是说，一年内必需偿还的债务比可以动用的资产多20亿！ 通俗的解释就是，如果2006年6月30日前没有得到股权融资，公司将不得不变卖固定资产——卖掉土地、厂房、楼宇、设备或出让整座工厂……玖龙纸业将受重创。 上市融资迫在眉睫。 上市——生平最惊险的一跳 2006年3月3日，张茵迎来了她创业过程中一个重要的里程碑。 这一天，玖龙纸业在香港主板上市，首次公募计划发售10亿股，发行价为34港元，获得了577倍的超额认购，募集资金34亿，这在民营企业ipo案例中是绝无仅有的“大盘股”。挂牌当日收盘价为475港元，较发售价上涨397%，成交2425亿港元，为当日港股最活跃的前20只股票之一。 值得一提的还有，香港大富豪恒基老板李兆基、新世界掌门郑裕彤以及嘉里建设主席郭鹤年三人以私人名义，合共投入468亿港元巨资认购了张茵137亿的新股。老牌富商看好玖龙股票潜力，三大亨的参与无疑提升了玖龙纸业的国际形象，令市场信心大增。 据当时来自意大利《晚邮报》消息，意大利18家金融机构争相购买了玖龙纸业2000万美元的股票。到招股结束时，玖龙纸业的国际配售部分获得了10倍超额认购，公开发售部分更是获得了500倍的超额认购，冻结资金达1958亿港元。 “国际投资者争相追捧玖龙纸业，这在当时还给本土纸业公司带来了良好的示范意义，提升了它们的盈利空间和投资环境。”业内人士分析玖龙纸业上市时的影响时认为，“很多发达国家的纸业生产和销售均趋于成熟和饱和状态，增值潜力不大，但我国的纸业消费总体水平还很低，故而玖龙纸业的上市，让本土纸业公司的发展前景备受期待。” 玖龙纸业上市几个月后，股价稳步上升，特别是2006财年利润劲升350%，达1375亿的业绩披露后，股价更是冲破9港元，公司市值达374亿港元。张茵也因此以其时270亿元人民币的身家登上胡润百富榜首位，以炫目的姿态走进了人们的视野之中。 在资金链绷断前三个月成功登陆资本市场，张茵完成了生平最惊险的一跳。这一跳，使玖龙纸业的总资产负债率从187%一举降为487%，流动资产一夜之间大大超过了流动负债。 由于玖龙的表现得到了众多投资者的认同，在上市后不到半年的时间，玖龙纸业就成了“摩根士丹利资本国际”环球指数、标准指数的成份股，并加入了香港恒生综合指数。 玖龙纸业凭什么能取得这么令人瞩目的成绩？后来，张茵在总结玖龙纸业成功上市的原因时说：“造纸行业自身的成长性；以中南为基础庞大、稳定的原材料供应；玖龙管理层前瞻性的发展眼光、专一性的经营理念；超前的环保理念；完善的管理和配套服务以及规模效益是玖龙上市时获得投资者认可的重要原因。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 香港上市（3） 第六章 香港上市（3） 成功登陆海外资本市场，打开大规模股权融资通道，盘活了整个玖龙纸业的资产结构，为它的价值链增添了重要一环。资本市场持续融资渠道通畅，银行债权融资能力恢复，源源而来的资金对于推进玖龙的持续发展起到了非常大的作用。 在地缘政治理论中有这样一句名言：谁控制了心脏地带，谁就控制全球。在商业上也是如此。 如果张茵旗下的资产只是从事牛卡纸制造的玖龙纸业，那么，它根本不会让香港资本市场产生兴趣。投资者眼中所见，绝不仅仅是玖龙纸业，而是站在它背后的美国中南公司。这正是张茵控制全球废纸回收系统心脏立足全球的财富模式。 北美是全球消费旺盛的地区，也是制造垃圾的大户。废纸堆积成灾，正好为张茵在中国的工厂购买并提供可回收废纸创造了机会。从北美地区回收的废纸，虽然内中成分复杂，从杂乱的渠道回收回来的废纸也并不干净，但纤维含量较高，可再生利用价值也高。如果是在日本地区设立废纸回收系统，那么，回收回来的废纸虽然干净，但在经过无数次反复利用之后，其纤维含量已经相当低，新成品的加工成本也就非常昂贵。与其他从另外的货源渠道进口废纸进行生产的厂商相比，张茵因为拥有美国中南公司，获得了较高纤维含量的纸品，这让她旗下企业的加工成本要比同行业低了许多。 虽然张茵是在2000年之后才获得“美国废纸回收大王”的称号，但从1996年全美各行业集装箱出口用量排行榜来看，当时中南公司已经名列第四，出口量在同业中已经无人能及。 正是因为有美国中南公司站在背后，且该公司基本控制了北美地区的回收渠道，因此，投资者相信：除非出现不可抗拒因素，玖龙纸业的原料来源就根本不会中断，可以源源不断地获益；对玖龙纸业来说，给它钱，它就会做得更大。 因此，一定程度上说，是粗放消费纸品的北美地区成就了玖龙纸业的成功上市，成就了张茵。 遭遇行业转折期 玖龙纸业的成功上市加速了其产能的扩充步伐。 根据当年玖龙方面提供的数字，2008年玖龙设计产量可能达到775万吨，到2009年会达1065万吨，如果国际上没有重大并购，它将成为全球最大的包装纸生产商。 加速扩张之后，张茵的布局基本到了一个段落，“广东、江苏、重庆、天津，这几个基地，即中国重要的地区玖龙已经能够全部辐射到。到2010年时，中国市场基本上就会做到供需平衡，而我跟竞争对手不一样的地方在于我的公司产品是多品种的，而它们都是单一品种。” 在以规模赢得市场之后，玖龙纸业似乎可以松一口气了。“在亚洲市场，玖龙的工厂建好了，上游资源控制了，客户也掌握了，地位已经形成了，未来铁定市场竞争会越来越激烈，后来者不会有什么优势。”玖龙纸业相关高管表示。 然而，包装纸行业的转折期也来了，2007年中期，玖龙纸业中期业绩开始下降。张茵把业绩不佳归因于各项成本快速上升，特别是由于原料成本增加，公司整体毛利率由26%下降至236%，这也是全行业面临的困境。迅速向下游转嫁成本看来是解决之道，但摩根大通在当年5月初发布报告指出，占玖龙纸业盈利约60%的内地南方市场，预期将呈现制造业增长放缓。同时玖龙纸业近期每股盈利增长呈现缓慢态势，加上硬纸板市场开始出现供过于求，公司利润可能会受影响，此报告一出玖龙纸业应声下跌905%。张茵对此的回应是，“如果市场慢下来玖龙不会急于扩张，我也会慢一点，绝对不能快过市场需求。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 香港上市（4） 第六章 香港上市（4） “目前造纸行业的调整阶段可能需要一年或者两年的时间，通过需求的自然增长才能消化掉目前这些产能，达到供需平衡后，企业方可以通过涨价来提高自己的利润空间。”业内人士分析说。 资本市场对企业的贡献 上市前，玖龙纸业只是张茵的私人公司，发展所需各项资金只能靠自身的累积利润和银行贷款。上市之后，香港成熟的资本市场给玖龙奠定了国际资本舞台，使玖龙继续抓住了更多的机遇。 当然，上市后，企业必须按照规定，建立一套规范的管理体制和财务体制。对张茵来说，这对于提升公司的管理水平无疑具有重要的促进作用，但更是一个很大的挑战。 对此，张茵也有自己的理解，“企业招股上市对一个企业的发展是非常有利的。招股上市对企业来讲是一个好的平台，不是再靠着自己的积累去发展。大家知道，企业现在赚钱是非常难的，经济的加速发展，使企业之间的竞争到了一个很激烈的程度，每个企业的利润都很低，光靠企业自身的积累和银行贷款想去把企业做大是有一定难度的。所以，对于那些愿意进步的企业、愿意发展的企业上市，我是持鼓励态度的。” 同时，张茵还认为，企业上市后能够壮大企业自律，“像我，没有上市前，想做多少都是自己的事情，但是上市后，社会责任感就会越来越大，对我来说，必须要把企业的未来计划好，有没有发展的潜力和空间、是否能够在未来赢利等等，人无远虑，必有近忧，如果没有一定的计划性和前瞻性，企业家会做得很有压力。” 全球经济的发展已经让世界开始变小，经济一体化早已是大势所趋，国内企业要想打开国际市场，与国际一流的企业同台竞争，上市无疑是一个不错的选择。“进军国际市场的首要条件是具备雄厚的资本，在中国大陆像玖龙纸业一样的民营企业，起初自身的资本实力并不够强大，很多机会不得不白白错过，为了把握好未来的发展机遇，就不得不想办法融资，而上市，便是其中一个最佳的方法。”在张茵的理解里，资本市场对企业，对投资者，对社会都会有重大的贡献。 事实也的确如此。玖龙纸业上市以前的十年里，在包装纸生产行业树立了领头羊的地位，但毕竟其市场定位仅仅局限于国内。自玖龙上市以后，玖龙市值持续增加，并纳入了几大指数的成分股，获得了世界级银行的融资。“回想起来，究竟是什么原因令玖龙有如此欣欣向荣的景象呢？玖龙在上市前只有两个造纸基地和一个木浆基地。上市后，在短短的一年内又增加了两个造纸基地，同时在南亚、南美及其它国家拓展林浆纸一体化的资源性项目。除了员工和管理层的努力之外，当然就是在上市后有这个舞台，令玖龙能继续把握未来的前景。比如在上市后为了进一步促进稳健的增长，我们于2007年4月进行了新股配售，集资20亿港元，同时也分别于2006年9月及2007年6月签订了两份价值35亿美元及23亿港元的银团贷款。三项融资活动，市场反映热烈，成绩令人鼓舞，肯定了我们在行业领导地位所付出的努力，但重要的是总离不开香港资本市场给我们提供这个千载难逢的发展机遇。” 在国内经济快速增长的大环境下，香港股市的发展、繁荣在短时间内不会改变，资本市场提供了完善的监管机构和严谨的监管体系，企业和投资者都受到了有力的监督，这对企业和投资者来说，都是一个贡献。同时，上市企业必须服从透明化的管理，并公布其盈利状况、财务情况及其它一些营运活动，使投资者能够完全掌握公司的动向，一旦实现上市公司及证券中介机构异动，就立即会受到严厉的追查和处分。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 香港上市（5） 第六章 香港上市（5） 资本市场不仅对企业具有优化资源配置、筹资资金，提高企业经营的能力。还能推动市场经济体制的发展和完善，监督企业履行社会责任，形成回报社会的意识等。资本市场具有两大功能，一是筹集资金，为具有发展前景，而又缺乏足够资金的企业集资，便于公司发展；二是资源优化配置，有限的资源向效益优良，更能使资本增值的企业流动。投资者通过及时地披露各种信息，选择成长性好，潜力大的投资专项进行投资，使资金流向效率好，发展前景好的企业。为公司在资本市场进行资本扩张提供良好的运作环境，从而使资源配置得到优化，推动整个市场经济体制的发展和完善。“玖龙就是通过有效的融资活动来建设重庆和天津两个基地的，因此才能够扩大公司在中国主要市场的覆盖面，以此迎合国内地区性的潜在、庞大的需求，为客户提供更优质的服务，同时还能吸引更多价值优厚的潜在客户。” 资本市场还有监督企业履行社会责任，形成回报社会意识的监督功能。对于造纸行业来讲，环境的保护无疑是最大的社会责任问题。资本市场对企业公民的环境保护和纳税意识形成有力的约束和强化。虽然目前在市场上，由于种种原因，许多企业环境意识淡薄，除了少数大企业外，目前许多上市公司环境治理支出水准比较低，涉及上市公司重大环境污染事件时有发生。但这种状况已得到有关部门的高度重视，不断出台并完善相关的政策以杜绝同类事件的再发生，将会很快取得成效。“在此方面，我可以自豪地宣布玖龙接受市场的监督，做到了100分，玖龙真正树立了环境大使的监督作用，一开始就树立可以持续发展的环保策略，树立没有环保就没有造纸的理念。玖龙始终以高标准来严格要求自己，宣导可以持续发展的循环经济，重视自然的再生利用和循环保护，不断加大环保投入，引用国际先进的设备保持与国际同步。使玖龙纸业的各项环保指针都做到优于国家标准。” “同样，在税收方面，玖龙严以律己，主动承担一个企业公民应尽的社会责任，积极缴纳企业各种税项，连续几年来成为东莞及泰康十大纳税客户之一，解决就业人数达7000人，为国家就业及地方经济发展做出了突出的贡献。除了强化企业公民，注重环保、依法纳税的责任外，资本市场同样强调企业公民的公益责任，积极鼓励投资者将公益投资融入到价值投资理念之中。公益责任是企业外在的形象有力地展示，也是自身整体素质的内在凸显，只有真正切实地履行自己的公益责任，企业才能在资本市场上大潮中标杆自己的公信力。在此方面，玖龙时刻不忘记取之社会，用之社会的使命，一直热心支持各种公益活动，如捐助当地的教育、医疗、卫生事业，扶植贫困地区失学学生，不但为企业树立了良好形象，还为社会做出了重要的贡献。” 总之，在张茵眼里，上市对企业来说，绝对是走向国际化的一个非常好的平台，对整个企业的管理，企业人员素质都会有一个大幅度的提升。 2008纸业大考 2007年，玖龙纸业分别在广东、江苏、重庆、天津建了四大基地。其中两个新的基地正在兴建当中。同时，还有内蒙古资源丰富的林区等等，再加上美国中南集团公司的支持，玖龙已形成四平八稳的战略布局。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 香港上市（6） 第六章 香港上市（6） 张茵说，玖龙纸业未来的发展将走向林浆纸一体化的资源性发展之路。目前中国纸及纸板生产企业约有3500家，生产量5000万吨，仅次于美国，但较国内5500万吨的消费量尚有不小缺口。随着经济的持续增长和民众生活水平的提高，纸张消费还将不断增长。根据初步预测，2010年我国纸品市场需求量将达到7000-8000万吨，预计到2020年中国的纸产量将达到1亿吨。我国纸和纸板的生产在较长时期内尚不能满足市场的需求，中国造纸业的发展空间极为广阔。 张茵曾经说过，玖龙是国际化的集团，所有的造纸设备都是国际化的设备，这在中国是很少见的，就像云南的资源优势是国内少见的一样，玖龙的国际化程度在造纸行业也是少见的。 也许，对张茵来说，她绝对没有想到，高速发展的玖龙纸业会遇到2008年全球金融危机这样的大考。 2008年不仅是世界经济由盛转衰、由强变弱的一个关口，不仅是造纸行业的一个转折点，也是张茵职业生涯的一个重大转变。 这一年，是专家与学者口中的“大年”，宏观经济形势在一片悲观的基调中显得错综复杂，造纸业面临同样的迷茫：困境与突围、拐点和洗牌、危机以及机遇，在这个扑朔迷离的冬季，玖龙纸业在大考中成长。 以回望的眼光来看，玖龙大起大落的命运在某种程度上暗合了中国造纸业2008年的运程。风风火火的玖龙在这一年高达200多亿的债务引起外界一片哗然，也是在这一年，代表财富、身家的造纸业几经蹉跎。一场突如其来的金融危机如洪水般袭卷而过，留下满目疮痍：供不应求的盛景不再，当年厂家门口排着长龙等候提货的景况仿佛过眼云烟，取而代之的是避之不及的催债。信贷紧缩，需求下降，价格压力，裁员危机——习惯了景气行情的造纸业拐入的是让人措手不及的局面。 2008年1月2日，港股的第一个交易日，玖龙纸业以1978港元的价格收盘；2008年12月31日，整整一年之后，玖龙收盘价只有221港元，前后跌幅达888%——这只是金融危机对中国造纸业打击的一个典型个例。 一场防不胜防的金融危机使得中国造纸业景气度从高位极速下落，拐点论、重新洗牌这些字眼充斥了各大报端。仿佛一夜之间，过惯了“产能就是利润”好日子的造纸企业就被这场金融危机冲入了逆水行舟的艰难时期。原本充满财富气息的中国造纸业瞬间变换了氛围，愁眉不展几乎成了普遍的行业表情。 从企业方面来看，先是芬欧汇川和斯道拉恩索这两大造纸公司先后宣布关闭工厂和停产、减产，减少木材砍伐量，这是造纸业对金融危机做出的第一个反应。随即，业内开始刮起裁员的风暴，包括一些知名企业在内不断传出停掉生产线、酝酿裁员的消息。其次，2008年9月以后，造纸行业极为罕见地出现了需求缺口，国际纸浆、木浆等原材料价格一路下跌，企业的原材料进货成本远远高出当时的价格水平。在库存积压、需求萎缩的情况下，造纸业出现需求缺口也是必然的结局。此外，以张茵为代表的纸企老板财富大幅缩水，股价暴跌，国内几大龙头企业股价更是一度跌停也是可以佐证造纸行业告别景气年代的现象之一。特别是玖龙纸业，受到金融危机的冲击，公司股价于2008年10月28日跌至071港元的最低点，张茵的身家缩水幅度一度达9成之多。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 香港上市（7） 第六章 香港上市（7） 在市场繁荣时期的过度扩张使得玖龙背上沉重的财务包袱，以至面临市场变化时无法迅速做出反应。 在这场金融危机中，以出口为主的中国箱板纸行业受到的冲击最大，国际宏观经济变化导致全球经济增速回落、国内出口增速放缓，用于货物包装的箱板纸需求量在世界范围内大大降低。尤其在2008年产能集中释放和需求降低的背景下，箱板纸景气程度已大大不如以前。 当然，2008年的中国造纸业天空并非一片阴霾，这一年，山东晨鸣纸业实现了在资本市场空前的突破，2008年6月4日，晨鸣发布了h股招股书，成为国内首家同时拥有a股、b股、h股三种股票的上市公司，填补了国内在这方面的空白。 任何前所未有的新事物出现时，总会引起巨大的舆论反响，晨鸣的三股齐驱在整个中国都是一次创举，这不得不归功于晨鸣纸业董事长陈洪国背后的资本运营团队。在业界的印象中，山东企业“实业很扎实，资本运作欠灵活”，而晨鸣在h股成功上市，其所产生的舆论辐射效应对这个概念无疑起到了“正名”作用。有媒体将晨鸣的创举形容为“实业与资本运作的完美结合”，评价之高可见一斑。 当然，经历了这次危机，玖龙纸业应该记住的是，在顺境中能产生很多出色的企业，但是，只有在逆境中，才能产生真正伟大的企业。晨鸣的成功对玖龙来说，是挑战，是竞争，但是，更是一个学习和反思的好样本。 2008年应该是中国造纸业爱恨交织的一年，从锦衣玉食到节衣缩食，全行业经历了难得的严峻考验，一场全球性风暴洗礼所带来的得失、思考是具有非比寻常的启迪意义的。 2008年末的中国造纸业惆怅万千，但是，一部分大型企业仍然展现出了将大旗抗下去的魄力，在行业处于低潮期时，用适时的高调行动让乌云压顶的造纸业现出了一线曙光。 在2008年里，晨鸣、华泰、太阳等国内一流企业均有新项目或生产线上马，其中华泰和晨鸣各自位于山东东营和广东湛江的林纸一体化项目都堪称大手笔。华泰总投资56亿元的华泰总部“林纸一体化”项目，引进了建设高档铜版纸生产线，纸机宽9890mm，设计车速2000米/分钟，生产80- 200克/平方米高档铜版纸，年产能最高可达80万吨，预计2010年10月项目投产后年增产值56亿元，利润4亿元。 晨鸣在湛江的70万吨项目已于2007年9月动工：总投资94亿元，3年建成投产，设计规模为年产漂白硫酸盐阔叶木浆70万吨，配套建设速生丰产林300万亩，其中核心林基地75万亩。 在华泰林纸一体化项目的奠基仪式上，董事长李建华的一席致辞甚是鼓舞，将这番话用作中国造纸业向金融危机发出的战斗檄文毫不过分：“全球性金融危机的爆发，对整个纸业是一次洗涤和净化。那些技术装备落后，资源消耗高，生产成本高的企业要被淘汰，高能耗、高污染企业将无法生存。而真正具备发展实力和国际竞争力的企业最终如果经受住考验和磨练，完全可能抓住机遇一跃而上，取得意想不到的成功。” 这番话对处于困境中的玖龙纸业何尝不是一声破天的冲锋号！金融危机所带来的挑战是一方面，但是也应该看到，挑战从来都是与机遇并存的。这个道理人人都懂，只不过，走在迷茫之中的中国造纸业，太需要这样一种鼓励的声音来稳定人心。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 香港上市（8） 第六章 香港上市（8） 此外，王子、金东、亚太森博都规划了新项目，且项目年产能均在80万吨以上。这些利好消息给身处熊市的中国造纸业带来了信心，在2008年这个特殊年份，其表率意义值得赞扬。逆境中的扩张是与瞬息万变的市场进行博弈，相信玖龙人也有这样的智慧与勇气能够对市场做出提前判断，并“抓住机遇一跃而上”。 就在2008年末，央行开始大幅度降息，同时增值税改革明确表示“减轻企业负担1200亿元”，所指方向均是鼓励企业进行基建投资，扩大产能规模。这对行业人士来说是一个福音。造纸行业的特点在于资本开支较大，行业必将充分受益于增值税转型，无疑是对玖龙纸业以及中国造纸业走出困境的巨大推动。 2008年或许是造纸企业和外界开始改变思维立场的一个开始，政府主导政策的加强和社会意识对可持续发展观理解的加深使得污染的罪名被放大，舆论的压力也必将随之提升，作为本身带有“原罪”的企业来说，在发展过程中联合专业媒体、新闻界普及环保理念，进一步重视环保建设应被列入企划的重要工作日程中，并且，这种工作是一种长期的坚持——重塑造纸企业的形象非一朝一夕，而一次事故就可能让企业背上很长时间的恶名！比如在2008年引起世界关注的汶川大地震中，截至2008年5月28日，中国造纸企业共向灾区人民捐款124亿元，引起了良好的社会反响。 2008年，是中国造纸业具有里程碑意义的一年，上半年，中国已经超过美国成为世界最大的纸与纸板生产国。同时，中国造纸行业利润达到近年来的巅峰。2008年1至5月，中国造纸业销售收入同比增长2834%，实现利润总额达10507亿元，同比增长6165%。 2008年，是中国纸业人颇为伤感的一年，美国次贷危机引发全球的金融危机，对国际市场造成严重冲击，中国造纸行业为出口商品提供的包装纸及纸板需求严重受挫，有关重点生产企业的产量、产品价格和股票价格大幅下滑。国内废纸行业、箱板纸行业受到严重冲击。多家企业传出停产、裁员等消息。专家指出，这场危机将对中国造纸业重新洗牌。 2009年的钟声已经响过，低迷中的造纸业也在等待一个辞旧迎新的节点，在2008这个分水岭，一切辉煌与失意都将存留在记忆中。对于玖龙来说，亦如此。 二、为什么是香港 自1993年首家国企以h股形式在香港上市，过去10多年来，内地企业与香港证券市场已建立起紧密的关系，香港特区政府财经事务及库务局局长陈家强在2008年12月８日表示，截至当年１０月底，在香港联合交易所挂牌的上市公司有１２５９家，其中，在香港上市的中国内地企业共有４５３家，占香港上市公司总数的３６％及总市值的５５％。 张茵也在2006年将上市地选在了香港。 她说：“玖龙纸业香港上市之旅真正让我拥有了一个国际化的平台，虽然我们之前曾做过一些准备，但这一过程中也承受了不少压力。不过，压力之下我感觉自己进步很快，所有这些承受后来看来都是非常值得的。” 香港是一个成熟的资本市场 张茵是一个敢于面对现实和敢于挑战的人，骨子里有一种强大的内驱力，如果能够对自己和企业有利，即使比较困难，她也会从容地去尝试。这一点，让她显得更加睿智，也更有判断力。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 香港上市（9） 第六章 香港上市（9） “我感觉，整个上市过程中，香港联交所非常严格。它对企业上市提出了很多条件。”张茵坦言，这些要求，曾给她和管理层带来很大压力。 玖龙纸业和中南公司的关系成为联交所的关注重点。她强调：“联交所也知道这对玖龙来说是个优势，中南是玖龙的原料大后台，但是怎么保证透明化，这是非常重要的一方面。” 玖龙纸业作为民营企业，从创立到上市，基本上就是张茵自己的私人企业，这一点决定了玖龙纸业在上市过程中及上市以后遇到的最大问题，大部分都与“人”有关。“虽然我们做了充分准备，但这个过程，还是相当不好受。我做了20多年的私人老板，一直没有人管过，现在一上市，各种条款都来了，要求你这样要求你那样。当时各种程序的确很让人烦躁。”张茵说。 张茵认为自己尚属比较理性的老板，即便如此，上市后的各种条条框框还是令她感觉失去了自由。 张茵开始学习如何做一个“带着镣铐舞蹈”的自由老板。 当时，无锡尚德在美国纽约证券交易所上市，市盈率高达120倍；而玖龙纸业在香港联交所的市盈率则在30倍左右。也就是说，玖龙纸业如果在美国上市，张茵的身价有可能是当时的四倍——接近1200亿！玖龙纸业当时的实力足可与之相提并论，但为何没有去美国上市？为什么张茵选择了在香港上市呢？ 张茵在一次演讲中，陈述了自己当初选择在香港上市的理由。 第一，香港是一个有效率的，容量大的，全方位的融资市场。不仅大型企业可以在香港上市，中小型企业也可以。不仅国营、国有控股企业可以上市，民营企业也可以。玖龙纸业就是民营企业。 第二，在香港上市规模规范化、法律化，与国际接轨，企业要达到香港联交所的要求，就会无任何顾虑地在想要时间里完成上市，这个令企业非常轻松，也是企业最想要的。就当时玖龙纸业的形势来看，在资金链紧张的情况下，能在较短的时间内融资同样也是玖龙纸业最想要的。 第三，香港证券市场再融资能力非常强大，而且市场知道如何配合企业的需要。上市后，随着企业的发展，企业在有所需要时可以再进行融资。在投资银行的协助下，一般在很短的时间内就能拿到所需要的资金，帮助企业发展。 第四，内地企业通过在香港上市，不仅能借鉴规范的企业制度，优化企业结构，同时能促进企业体制改革，转变经营机制，采纳标准的财务制度，使企业与国际化接轨。 第五，企业在香港上市有助于提高市值，加强竞争能力，提升企业在国际市场上的形象和地位。另外，香港现在已成为最重要的国际金融中心之一，香港不仅成为中国企业家走出国门，进入国际市场的最好平台，也是国际投资者了解中国金融，投资中国经济的窗口。在这里，不仅中国企业能获得发展资金，提高知名度，获得最好的投资机会，还可以利用地缘、文化缘等优势，以低成本更容易学习国际化市场运作、规则与市场文化，以便更快、更稳地打通国际金融市场。 “所以，我很幸运选择在香港上市，对玖龙纸业未来的发展充满信心。”演讲中，张茵自信满满，对自己的选择非常满意。 “对投资者来说，最重要的是选择一个好的投资环境，如果选择一个好的投资市场来投资理财，我觉得应该是稳定、健全、繁荣、发展，虽然香港股市近来有较大的波动，国内外的金融业也大量进入香港市场，但是香港股市上市公司的基础条件、法律制度、监管体制及股市文化没有发生多大的变化。”对于香港股市近年来的表现，张茵给出了极高的评价。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 香港上市（10） 第六章 香港上市（10） 这得益于香港股市完善的监管机构和严谨的监管体系，可以说，尽管香港的股市会受到来自国际金融市场的冲击，也受到国内经济政治的影响，但香港股市的发展仍然取决于香港股市本身的素质，及国内金融市场未来发展的潜力，仍然取决于香港金融市场的稳定性和香港股市自身的坚硬性。 三、与投行共舞 在香港上市，选择对了投资银行家，就意味着成功了一半。这些投行家们把资本中介业务发挥得淋漓尽致，使内地企业在香港市场创造了一个又一个资本神话。 一定程度上说，张茵也是在投资银行家的推动下创造了女首富的奇迹。 将张茵推上首富位置的，是一个叫做蔡洪平的投资银行家。 “以前，大家彼此知道竞争对手在做什么项目，但这两年，很多项目是在ipo时才被其他投行发现。”一位投行业资深人士指出。而这些并不广为人知的项目，均属散落在中国各地的民营企业中。 在这个民营经济渐入佳境的时刻，新的标杆人物或许应属蔡洪平。 “蔡洪平用地毯式轰炸的方式寻找项目”，投资银行业分析人士说。 蔡洪平自己则认为，他的工作是“种项目”，比如玖龙纸业，他追踪了长达4年。 “最牛中介”劝张茵暂不上市 吃螃蟹所要求的，是比别人更早感知经济风向，找到那些可能成为客户的民营企业。这就需要判断力、丰富的资源网络和耐心。 蔡洪平找上张茵的时候，和之前上门来找她的投行家都不一样，别人都来劝她上市，蔡洪平却劝她先不要上市。张茵奇怪：“他干嘛来了?” 蔡洪平的建议是此时上市等于“卖青苗”，玖龙成长很快，但概念还不丰富。他教张茵如何给投资者讲一分钟故事，“第一句话是，中国制造业正在崛起；第二句话，中国制造业集中在轻工业行业里面；第三句话，这些出口主要集中在两个基地：长三角和珠三角；第四句话，中国企业出口的不是波音飞机也不是软件，都是需要箱子包装的。如果你是投资者，我跟你说，有这么一家公司拥有上面两个基地，伴随着中国出口量每年30％的增长给企业提供包装盒子的原材料，这就是玖龙纸业，你买不买?” 当时，张茵的纸业发展还只是在珠三角东莞基地，要让蔡洪平讲的这个故事圆满，玖龙需要放另一条腿在长三角。蔡洪平跟张茵说，大家都知道东莞那个地方污染很厉害，什么乱七八糟的制造加工厂都在那儿，都是港、台资的草根企业建的，这对你形象也不好，你一定要去长三角。 当时张茵已有意在江苏投资建厂，蔡洪平说，“你加速建，建完以后我再帮你上市。”从2000年至2002年间，玖龙在太仓和东莞又购入3800亩土地，“2000年前后如此大规模拿地的造纸企业绝无仅有。”张茵说。2003年太仓基地投产，规模几近再造一个东莞玖龙。不过2004、2005财年玖龙总资产负债率均已高达79．5％，2005财年末玖龙的流动资产比流动负债少20亿元，上市融资迫在眉睫。 2006年3月3日，即将赴任瑞士银行新东家的蔡洪平给老东家bnp百富勤留下了厚礼：玖龙纸业在香港联交所上市，获得了李兆基、郑裕彤等当地富豪的青睐。玖龙纸业上市后公司市值高达30亿美金，创始人张茵以270亿元资产成为中国第一。 对此，蔡洪平功不可没。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 香港上市（11） 第六章 香港上市（11） 蔡洪平到底何许人也？ 业内将蔡洪平封为最牛中介。 自1997年进入投资银行业，蔡洪平的名字多与民营企业相关。1998年亚洲金融风暴后，蔡洪平在整个市场寂静无声时将民营企业恒安国际送到香港，被当年一系列金融杂志评为“1998年最佳亚洲ipo发行上市”。2002年香港股市低迷时期，他又将名不见经传的比亚迪打造为明星公司；2003年，其他投行人士全力分享国企上市的最后盛宴时，蔡洪平又将联华超市、魏桥纺织与长城汽车三家企业带至香港，总融资额达8亿美元。由此，蔡洪平被香港媒体誉为“中国民营企业海外上市之父”。 如果说此前蔡洪平的努力还稍显寂寞，那么加盟瑞士银行使他获得了驾驭主流的机会。2006年春节过后，蔡洪平加盟瑞士银行，当年内，瑞银投行部成为中国市场股票发行第一名。随后的2007年对于蔡洪平更可谓一个“造雨时刻”。这一年的前11个月，他率领瑞银团队完成了17单ipo项目，几乎包揽了这一年造富的所有故事。4月13日碧桂园上市，让其大股东杨惠妍成为中国首名身价超过千亿元的富豪；5月31日江西赛维上市，令其创始人32岁的彭晓峰一度拥有400亿元身家；7月16日复星集团上市，让复星创始人郭广昌成为中国第三富豪；10月1日soho中国和10月31日巨人网络上市，又令潘石屹家族和史玉柱分别获得五百亿左右身价，其中巨人成为2008年中国民营企业和it业最大的在美上市公司。同时，在获准进入a股市场的第一年，瑞银就参与了中石油896亿美元的ipo，一举获得和中金、银河、中信等国内市场老牌券商平起平坐的机会，在业界看来也是一个不小的奇迹。这一系列成绩让瑞银在2007年继续稳居国际投行中国业务榜首位置。 即使在从来不缺乏自信人物的投资银行业，蔡洪平的强势与激进风格也是极为罕见的。行业内不乏有人称其为“非常富有攻击性”。 更为重要的是，蔡洪平充分利用了过去两年时间里，香港资本市场和中国内地市场的炽热景象。当多数投资者还在享受两年间持续的高回报时，蔡洪平已经将其定义为一个可以为自己所用的大趋势。 “这是一个属于中国增长型公司的、属于中国独特故事的、属于香港资本市场的时代。” 蔡洪平在各种场合反复强调说。 在他看来，中国经济正在经历着三点实实在在的变化。首先，随着中国经济的发展，中国民营经济已进入一个前所未见的高增长期；其次，当下的中国，就像美国1950年代的消费品市场和2000年的高科技市场的结合体，因此，中国企业的故事将和美国同行有着明显差异，也就是说，全球投资者不应该再拿美国商界的标准对标中国企业；第三，中国经济崛起时，全球唱主角的资本市场并非华尔街，而是香港。香港资本市场资金充裕、与中国大陆无时差、了解中国企业真实状况这三个特点，注定了中国企业能获得一个比较合理的估值。 由此三点定论，蔡洪平导出了一个给中国企业新的定价公式：那些拥有良好业绩复合增长率（carg）的企业，它的市盈率与增长比率（peg）应该等于1。即，过去3、5年间拥有30%年增长率的企业，也就应该享受30倍的市盈率。 一系列ipo的成功，让蔡洪平在机构投资者那里获得了绝大多数投行家梦寐以求的强势地位——蔡洪平将此比喻为“掰手腕”——当一家欧洲老牌基金不停抱怨碧桂园17到23倍的pe太贵，瑞银的团队反问：你买还是不买？当对方最终同意购买价值一亿美元的股票，蔡洪平对身边的同事说：“给他的股票多一点，因为他是第一个投降于我们的定价的。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 香港上市（12） 第六章 香港上市（12） 而蔡洪平的聪明之处在于，在获得一个强势形象之后，他又以此进一步引导资本市场。 2007年初时，蔡洪平曾有机会参与soho中国的上市，但因竞争原因，瑞银最终被排斥在承销商行列之外。到年中时，碧桂园成功上市，随后绿城国际的股票后续发行和可转债也已做完，却仍未见到soho中国上市。对此感到不解的蔡洪平在7月下旬又去找到潘石屹和张欣，探问究竟发生了什么。 问题很简单：soho只有100万平方米的土地储备，这一数字比起碧桂园超过5000万平方米的储备显得太过微薄，以至于刚刚看过碧桂园的投资者们难以动心。 “改变香港投资者价值观的是我们，他们以前看地产公司看到是市帐率（p/b），因为碧桂园的项目，我们引导投资者看市盈率，看市盈率就要看土地储备。但这是两个故事，碧桂园是中国的城镇再造者，而潘石屹的项目在市中心，怎么可能有那么大的土地储备？” 蔡洪平回顾说。 新的价值判断使瑞银重新夺回soho中国主承销商的领导地位，并再一次改变了香港投资者的价值观：瑞银强化了soho在中国地产业独有的品牌价值，并将其定义为“中国最大的著名品牌商业房地产开发商”。而在引进了恒基、九龙仓、中信泰富、刘銮雄等人作基石投资者之后，这轮教育再次见效：soho的国际发行部分获得了57倍认购，香港发行则获得了170倍认购。 蔡洪平能迎来属于他个人的时刻的另一个原因是，他的确长于寻找、储备项目。 他寻找张茵的玖龙纸业花了整整四年的时间仅仅是其中一个绝好例证。 应该说，蔡洪平并不是人们常见的投资银行家：出身普通，曾务农、从军的蔡洪平并没有美国名校学历，也不依靠特殊关系获取项目。在多数同行反复挖掘国有企业机会时，蔡洪平一直在民营企业领域部署资源——“做大型国企项目是吃牛排，但做民营企业是吃螃蟹”，蔡洪平比喻说。当然，多数人并不知道，蔡洪平曾亲身参与了中国第一批h股的海外上市。 2004年时，蔡洪平即对外表示，他认为“21世纪不是资本的世纪，而是资源的世纪”，因此，他持续寻觅那些以往并不被看重的能源类企业。比如2007年上市的栾川钼业、西部矿业和恒鼎实业。 钼矿从来不是一个主流矿产，而相关企业上市就更难：投资者认为波动性太大，并不愿给出高估值。但瑞银的说服方式是，钼矿是稀有资源，在今天中国经济高速发展下大有市场，并最终在招股时获得了17倍的市盈率。而四川的恒鼎实业是中国第一家登陆香港资本市场的民营煤矿。因为香港联交所对民营煤矿缺乏认知，认为这是“小煤窑”被包装后的企业，它的第一轮聆讯甚至没有通过，直到蔡洪平调整此项目的原有负责人，亲自带领恒鼎实业创始人鲜扬与联交所沟通，它才终于完成了6亿美元规模的ipo。 此外，蔡洪平也持续关注海关统计、税务机关的税收报告。如魏桥纺织进入蔡洪平的视野，就因为2002年它的出口额超过海尔。他对工业领域颇为熟稔。每年都会对整个钢铁、水泥、船舶等各行业的关键指标进行阅读、背诵。他说工业方面的数据自己记得1000多个。 2001年时，蔡洪平所在的百富勤曾做出“中国制造升级”的报告，认为中国的制造业将不会局限于简单的纽扣、梳子一类产品的生产。这曾被中国一些官员视为过于激进的说法，但蔡洪平试图证明，这是一个趋势。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 香港上市（13） 第六章 香港上市（13） 他所找到的符合这一趋势的行业之一，是生产锂电池。当时他在深圳找到了一家相关企业，但对方三次跟他讲述的企业数据，每次都不一样，让蔡感觉对方不够诚实，及时叫停。最后，他向对方询问，你的目标是什么？得到的回答是“三年内赶上比亚迪”。 这成为了蔡洪平寻找比亚迪的契机。目前，比亚迪正在将手机零部件业务分拆上市，这是第一家h股分拆红筹股的案例，也很可能让王传福进入蔡洪平所建立的百亿元富豪俱乐部。 小商品市场的中介是二道贩子，婚姻市场上的中介是红娘。中介听起来总归不是那么高档。作为瑞士银行投资银行部中国区主席的蔡洪平也同属于中介江湖。 和其他中介行业一样，投资中介也需更新换代。近两年来，蔡洪平开始成为新的标杆性人物。 正是他这个“高档”中介在幕后的推动，张茵等人才实现了从名不见经传到一飞冲天，坐上国内新富排行榜的头把交椅。 都是苦出身 随着玖龙纸业和碧桂园的上市，公司创始人张茵和杨国强分别成了2006年和2007年的首富，作为幕后推手的蔡洪平，有了一个更响亮的头衔——“首富制造者”。 据说，私下里，蔡洪平不愿意被称为“首富制造者”，而更乐意被称为“首富园丁”。因为他说：“我就是一个农民，一个园丁。” 蔡洪平愿意为那些“苦出身”的民营企业家的ipo亲力亲为，这是他和其他投行“海归”而来的中国区ceo的迥然差异。 他喜欢给市场讲故事。 张茵的成功，带领中国进入了讲故事先行进而制造财富的年代。 2006年，他就给香港上市的玖龙纸业讲了一个增长故事：蔡洪平抛给市场的故事是，中国是一个轻工品出口大国，电脑、电视、冰箱、洗衣机，这些商品都需要包装，这一领域出口每年增长约为30%。 到了2007年初，汇源果汁香港上市的时候，蔡洪平帮朱新礼写了个发言稿：1992年我们家乡苹果大丰收，但是苹果都烂在地里，我去国外看，外国人的冰箱里都是果汁，但是中国人要么不是没冰箱，要么就是把冰箱用来放老酒，我就想，中国人的冰箱里是否也能放果汁？后来我就把果汁从山东做到了北京，从北京做到了全国…… 自1992年主导第一个h股上市，即上海石化开始，蔡洪平有着十多年筹办国企上市的丰富经验。在1992年至1996年期间，他是中国企业海外上市指导小组成员之一及中国h股公司董事会秘书联席会议主席。在中国政府部门的工作经历使蔡能准确抓住国企老板的想法，了解国企运作的规律和体系。 但另一方面，蔡洪平又有着民营企业情怀，他觉得自己可以从骨髓里理解他们。因为他和他们同样经历过文革的苦难（如张茵的童年经历），经历过自然灾害的苦难，有过农村种田的体验……“我跟这些人都是农民亲戚。”蔡洪平这样形容。他说他青年时在农村的三年，曾经想过自杀，那时觉得实在活不下去了，很苦很苦，心灵的压抑，以及绝望。 在农村，当他第一次看到自己喂养的母羊终于生出了小羊，非常开心，觉得自己终于感觉到了大上海之外的另外一种人生。 两年后，穿着一身农民的衣服，带着一包包自己用旧布缝的口袋，里面装的是自己种的蚕豆和花生，蔡洪平回到上海，把它们一一分给亲人；还有第一次收入的19块钱，8块钱给了妈妈，8块钱给了外婆……即便三十年后，忆及于此，蔡洪平也哽咽。 当年那段身体与灵魂被折磨的终身体验成为他一生奋发的动力，以至于是他后来能与那些苦出身的民营企业家惺惺相惜的一段心灵密码。 显然，曾经的务农经历帮助后来的“老蔡”更加深刻地理解中国当代的民营企业家——从骨髓里理解。因为他和他们在这一点上有着近乎相同的经历和感受。 “老蔡”开始屈指算来：“张茵、王传福、张自平、魏建军、史玉柱、许连捷、朱新礼、牛根生、杨国强、潘石屹、郭广昌等人，现在都是豪富，但也都是农村出身，杨国强一直到16岁没穿过好鞋子。”这些首富无一例外，均有“蔡洪平制造”的印记。 “老蔡”觉得，很多人把目光集中在了这些人是多么富有上，而忽略了这些通过资本市场获得财富的人，其背后所体现出的时代特征。这些人当中绝大多数都拥有相同或者相似的特点：苦出身，正在把事业当生命来做，并且非常低调。 有这么一个故事。在碧桂园上市的时候，蔡洪平在上台前接到一个电话，打电话的人就是张茵，张茵在电话里说：“谢谢你，蔡总，你终于帮我解套了，一年来，接到多少个电话，这个首富实在树大招风，今年终于可以安静一点了，因为有这位杨大哥（杨国强）超过了我。” 在碧桂园的上市酒会上，“老蔡”很感慨，在美国，富豪榜首富十年才会换一次，而在中国一年就换一次。“在中国，越是出身贫穷的企业家领导的上市企业规模越大，这部分企业家大多来自农村，他们出身贫寒，但是却成为了中国民营企业的骄傲。这在西方是没有的，在美国，可能是聪明人发财；但是在中国，单单靠聪明是不够的，还要无比的勤奋。” 无疑，在蔡洪平的记忆里，张茵就是这样一位无比勤奋的企业家。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 上架公告及充值方法 上架公告及充值方法 vip充值方式详解！ 亲爱的读者朋友，感谢在这段时间里支持本书，为了给予作者创作的支持，小说的后面章节将是vip章节。所以大家如果喜欢这本小说，可以看下去，请继续支持，不过，后面内容需要付费才能阅读（本书为单本购买作品，3元即可阅读所有内容）。由于一些读者可能会如何成为vip用户不了解。现在说明如下： 步骤一：注册新浪帐号，注册的地址是：/cgi/register/reg_sso.php?entry=vipbook 步骤二：进入新浪读书个人中心，地址是：/userinfo/myhome.php 点左边第一栏的充值付费 步骤三：在右边的页面中选择充值付费的方式，有以下方式： 1、网银充值：网银充值无手续费，但需要预先开通网上银行的户头。 通过云网用网银进行充值，已开通的银行卡有：工商银行 建设银行 农业银行 中国银行 交通银行 兴业银行 招商银行 华夏银行 广东发展银行 深圳发展银行 民生银行 （注意：浦发、中信等银行的的支付未开通） 2、短信充值：移动或联通的手机可发短信1元、2元充值，方便快捷，但要收取50%的手续费 3、手机钱包充值：开通手机钱包后，移动和联通都可以一次充值5元或15元，每个月限充2次，同样要收50%的手续费。 4、固定电话充值：按新浪的提示，拨打电信服务号码16839918，根据语音提示操作！使用电信固定电话新浪读书账户充值，支付平台会扣除55%的交易手续费。（手续费比较高，请大家谨慎选用） 5、神州行手机充值卡代支付：买张神州行充值卡照页面上的提示输入卡号和密码就可立即充值，非常方便，手续费是15%或19%，还可以接受。 6、支付宝充值：开通支付宝后，选择充值渠道列表中的支付宝充值，输入您的支付宝账号和要充值的金额后，点击确定。接下来页面会转到支付宝平台，按提示输入您的支付宝密码，就可以为您的新浪账号直接充入读书币。 【手机阅读充值方式】 目前，手机新浪读书和互联网新浪通行证开放账户互通功能，手机新浪网的虚拟货币升级为u币。无论您是手机用户还是新浪通行证用户，均可登录任意平台使用新浪网读书频道为您提供的服务。 u币作为手机新浪网的通用货币，可以用于vip读书、游戏等不同产品；vip读书每千字需支付币。您使用电脑和手机均可对您自己或朋友的账户充值，充值的u币即可在手机新浪网消费，也可以在互联网消费。 大家可以根据自己的情况选择充值方式，充值时请记住自己的订单号，如果您在使用过程中有疑问或问题，请您联系新浪客服，客服会及时帮您解答：周一至周五，每天9:00至18:00，拨打新浪全国统一客服热线：95105670按2(按市话费标准收费)

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狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 平衡之道（1） 第七章 平衡之道（1） 女强人是一种特殊的身份。作为女强人，如何平衡自己的各个身份，显得至关重要。张茵精擅平衡之道，不论是引丈夫入行，“夫妻档”完美搭配，还是兼顾企业管理和社会责任，她都举重若轻，从容应对。 一、不能说丈夫在为我打工 任何一本mba教科书都不会讲爱情在商业中发挥的力量，但在现实生活中人们却往往愿意把这两者联系起来。 在每年公布的《福布斯富豪榜》和《胡润百富榜》上，总会出现不少夫妻的名字。soho中国的潘石屹和张欣、阳光文化的杨澜和吴征、当当网的李国庆和俞渝……从传统房地产行业到现代it、媒体产业，他们的财富和情感故事也开始被人们津津乐道。 默多克与邓文迪结婚后，媒体上有一则据说是引述新闻集团消息来源的说法：“不容讳言，默多克一心打算把卫星电视打入中国，如果他娶了邓，也就‘娶’了中国市场。”对此，老默报之以大笑。 虽然夫妻搭档的创业永远都显得有点不“专业”，但在现实中，这是许多创业者别无选择的第一选择。也许在事业小成之后，人们逐渐只会关注那个站在前台的人；可是设想一下最初，还有比自己的另一半更现成、更便宜也更值得信任的搭档吗？ 胡润说：我在中国做的最有意义的一件事，或许就是发现了张茵。 张茵说：我最大的成功，是发现并抓住了一个好男人。 引丈夫入行 身为首富的张茵，总是处于舆论的风口浪尖之中。 无论是拥有令人羡慕的财富还是遇到挫折，因为背后有丈夫刘名中的支持，张茵心里都感到非常踏实。结婚20年了，两人既是夫妻又是合作者，虽然有过矛盾和困惑，但感情却愈久弥坚。 古人讲“打仗亲兄弟，上阵父子兵”，生活中能够相濡以沫、同舟共济的夫妻移植到事业上也有同样的效果。这种组合可以说是商场上最坚不可摧的力量。 试想一下，当你最初做出决定要创业时——缺乏资金，请不起人；人脉不够，也请不到人，谁能坚定地和自己共同拼搏、无私无偿付出劳动，并且足够值得信任？当然只有自己的另一半。即使度过了最初一穷二白的创始时期，夫妻档仍是在企业遇到困难时最重要的力量来源。 中国社科院社会学专家表示，在企业的创业初期和爬升阶段，夫妻档尤其会显出极大的优势。因为婚姻本身就是个经济共同体，良好的夫妻感情以及接近的目标会令双方的合作效率非常高。夫妻店是成本最低、风险也最低的方式。不但为企业节省了人力成本和管理费用，更不用担心挪用公款、携款潜逃之类的事情发生。 夫妻在一起的时候比任何经营团队都要多得多，沟通的成本比较低，彼此有信任感。“当企业发展遭遇挫折，对市场、对前景，对很多东西都会有自我怀疑的时候，自己的身心也会受到挫折。这时候，夫妻间互相鼓励，彼此说一句打气的话很重要。” 所以，每当人们称赞张茵和刘名中是完满的夫妻搭档时，张茵都会说，没有刘名中的支持和帮助，她就不可能有今天。她觉得自己选对了丈夫，最得意的是发现了丈夫身上经商的潜质，让他也成为了成功的商人。 刘名中出生于台湾，成长在巴西，毕业于名牌大学，精通英语、葡萄牙语，处事稳健细致。张茵与他是在一次贸易会上认识的，当时的张茵事业已经很成功了，而刘名中的身份是一名医生，拥有几个诊所，并同时兼做钢铁贸易。两人结婚以后，由于张茵的事业越做越大，便想到要拉丈夫一起经营，经过一番考虑，刘名中答应了张茵的请求。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 平衡之道（2） 第七章 平衡之道（2） 直到今天，张茵还常说：“我有今天的成就，不只是我一个人的成功，除了丈夫、家庭，背后还有很多人的支持。”张茵经常笑对丈夫说：“你知道吗?当初一见面，我就发觉你有经商的天赋，只是没有得到发挥。所以，我把你引入行了。哈哈!” 1990年是张茵的事业和爱情最为重要的转折点，这一年她和丈夫全资持有的美国中南公司成立了。公司成立后，张茵任董事长，刘名中任副总裁。开始，她觉得这是非常自然的事情，后来，她看到一本书上写着这样一句话： 要像经营财富一样经营婚姻。她开始了认真的反思，男人都有自尊心，自己应该尊重丈夫。 于是，张茵真诚地和刘名中商量，如果他愿意的话，他可以做董事长，她做副手。刘名中没想到妻子竟然提出这个建议，他理解妻子的良苦用心，也对善解人意的妻子的爱更深了。他对妻子说，你在经商上比我有天赋，夫妻两人不应在乎分工，我不在乎做你的副手。 妻子对自己这么理解和信任，刘名中更觉得不能让妻子失望。于是，他更加努力地去学习管理公司的方法和经验，然后运用到自己的公司中来。由于他肯钻研，很快就把公司打理得井井有条。 1996年，张茵发现中国的高档包装纸出现了供不应求的局面，特别是高档牛卡纸，全部都是从国外进口的。她想，如果在国内建一个生产高档牛卡纸的工厂，一定很有发展前途。 但建一个厂不是儿戏，而且要投入巨资，张茵虽然经过市场分析的调研，预测到市场前景很好，很快就能收回投资。但她还是希望能听听丈夫的意见，虽然她是董事长，丈夫是副总裁，但是如果采纳了丈夫的建议，会让丈夫很有成就感，觉得自己对公司的发展很有发言权。 其实，刘名中早就注意到这个信息了，已经默默地做了许多调查分析工作。他非常仔细地向张茵分析了牛卡纸市场的情况，甚至连建多大规模的工厂、年产量多少、出口哪些国家都有了详尽的计划。另外，他提出在广东东莞建厂，与张茵也不谋而合。 张茵的心里非常欣喜，过去，她只是顾及男人的面子上，处处小心要维护丈夫的自尊。现在，她对丈夫不禁刮目相看了，他确实是个难得的经商人才，自己的事业离不开他，不可能把他当成副手。 由于摊子铺得越来越大，张茵和刘名中经常要分赴两地去管理。张茵深知，夫妻之间必须要交流，才能让感情保鲜。所以，每次她和刘名中分开时，她每天都要和他通电话，互相通报一下两边公司的情况，然后，就会聊聊孩子，嘱咐对方要注意身体，再讲些夫妻私密的话题。 每当两个人相聚时，他们工作再忙，也要抽时间一起去散散步、听听音乐、打打球。周围的朋友都开玩笑地说: “你们都老夫老妻了，怎么还这么粘乎啊？”张茵总是笑着说，夫妻要经常交流，让对方知道你爱他。 在商场合力拼杀博取的财富和荣耀，无疑都是为了实现两人共同的幸福生活。事实上，对于共同创业的夫妻档来说，确实也肩负着实现事业和家庭双赢的任务。以事业搭档身份取得成功的同时，如果缺失了夫妻间的家庭温情，或者因为工作中的矛盾而影响夫妻感情，一定是得不偿失的事情。 张茵和刘名中对爱情和事业有这样的理解，作为同样是夫妻档的过来人，当当网的俞渝也曾提醒准备创业的夫妻首先要明白一点：创业不是目的，幸福生活才是目的，而创业是为了生活得更好，所以夫妻之间没有必要计较太多。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 平衡之道（3） 第七章 平衡之道（3） 张茵被评为“女首富”后，成为了媒体追逐的焦点。有记者问她: “人们都说你丈夫是给你打工的，他做你的副手，你是如何与他相处的？”其实，这也正是张茵所担心的问题。她担心在这种议论下，丈夫的心理会接受不了。 于是，她和丈夫真诚地进行了一次谈话。她说: “咱们的职位，只是代表一个符号。在我心中，咱们俩始终是平等的。如果我有什么做得不好的，就尽管批评，哪怕当着外人的面。” 有一次公司中层以上领导开会，当时张茵因为公司的一件事心情不太好，所以就冲一位下属发了脾气。刘名中立即当众批评她，做事应该以理服人。张茵虽然脸上有些挂不住，但还是真诚地向那位下属道了歉。妻子作为董事长，还对自己这么尊重，让刘名中从内心敬佩妻子的肚量和胸怀，也更加爱她了。 夫妻在一起工作，必然会遇到不确定的压力。可能两个人对市场、对员工、对顾客需求的看法和判断不一致，比如你说这个人很能干，他说这人不行；你说这个重要，他认为并非如此。这种不一致带来的冲突很容易带回家庭中，这就会影响到夫妻的情绪。 分析自己的婚姻承受住了这样那样冲突的原因，俞渝说是因为比较成熟的心态，对名利看得也比较淡漠。“我们结婚时都年过而立，如果是年轻夫妻，小两口都是独生子女，他们一起创业，吵架不可避免，如果调理不好对婚姻影响比较大。夫妻搭档是否成功，要看个人的素质怎么样，在什么年龄段，两人承受事情的能力强不强，互相会不会做妥协做让步。” 为了避免工作影响生活，俞渝和丈夫很少把工作带回家，在生活中有“约法三章”，比如不在卧室谈工作，不带情绪回家，每周必须有一天留给孩子，一个人出差另外一个必须留守等。每天都工作、生活在一起，俞渝也并不觉得枯燥：“回家后一起吃饭，我看我的书，国庆看他的泡泡剧，和孩子说说话，感觉很开心。” 双方的生活目标和理想一致了，这个家庭也就更紧密地团结在了一起。创业夫妻在经历过商场如战场的风风雨雨和惊涛骇浪后，其中的任何一个都在企业内部占据了一个重要位置，夫妻之间也早已结下一段“商业伙伴＋另一半”非同寻常的关系，这种地位也就很难被他人取代。 平衡“夫妻档”需要彼此欣赏 张茵后来告诉别人，没有这段姻缘，自己走不到今天。 对此，张茵深有感触：“刚到美国，我老公作为公司的ceo，经常要亲自开着车，来不及吃饭时就把一个汉堡包叼在嘴上，然后一家一家地拜访工厂，请人家接受我们，成为我们的客户……我不懂英文，带着翻译到处跑……” 有段时间，张茵忙着和客户谈判，但是一些细节问题总不能达成一致，偏偏她又是个急性子， 总想很快解决问题。一时上火，加上身体疲劳，她突发高烧，刘名中立即终止她的一切业务活动，让她好好休息，他则投入到高度紧张的工作中。结果，张茵病好了，刘名中累倒了。看着躺在病床上的丈夫，张茵深情地说：“你不是个好医生，但你是最好的丈夫。” 谈到择偶标准的话题，张茵说：“女人在挑选另外一半的时候，必须看重对方是否和你一样专注事业，否则相互不能理解，日子过久了就会累。”在公司里，办公室的隔断是玻璃的，完全透明，所有人在做什么一览无遗，就连董事长的办公室也毫无秘密可言。张茵觉得，让大家心明眼亮，这样对于管理工作会有促进做用，而这个做法正是刘名中提议的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 平衡之道（4） 第七章 平衡之道（4） 作为一个强势人物，其他人在玖龙中的角色常为张茵的锋芒所掩盖，包括她那时常伴其左右、但言语少而温和的丈夫。张茵的解释是，他曾经是个牙医，只是在她劝说下才弃医从商，来帮她，“在这个行业，我的念头比他多，就像如果我要去做他的诊所，他永远是主治医生，我是护士一样。”对于人们议论刘名中是男人，却屈居在妻子的地位之下等传言，刘名中表示根本不在意这些，他说自己不在乎虚荣的东西，他只是尊重做为公司创始人的妻子。 商界从直观来看，是一个由男人尽情张扬自己力量与个性的世界。但从张茵夫妇的经历来看，其爱情“温柔而坚定”的力量往往也成为了决定事业成败的主导因素。 夫妻创业是一个经久不衰的话题，开夫妻店的两口子总是让人羡慕，他们不仅每天生活在一起，就连工作也不分开。小到路边大排档，大到享誉世界的国际财团，夫妻搭档无处不在。夫妻创业有着其它创业形式无可比拟的优势。成功的夫妻企业也很多，但夫妻创业同时承担着更大的风险。那么，夫妻间怎样才能事业生活双丰收呢？ 对于多数创业夫妻而言，共同经营一份事业，并非单纯地只想解决经济问题，还希望能在生活与事业、健康与爱情上，找到“一个幸福的平衡点”。只是创业的现实一点也不浪漫，生意上的折磨往往不易跳脱，难免有人会将工作中不如意的情绪带回家里。于是，矛盾产生了，争吵也开始了，共同创立的事业变成为了夫妻双方必须特别留意的罩门死角。 同时，随着企业的进一步发展，夫妻档的优越性会相对减弱。当企业发展到一定的临界点，如果不注意调整企业的管理方式，夫妻兵团甚至会产生负面效应。尤其是在公司上市及国际化的进程中，消除外界和投资人对企业的疑虑是一个必须面对的问题。 在坚实的感情基础上，如果工作中想取得1+1＞2的效果，两个人各有所长是必不可少的条件。这样，就犹如锻造出了“两头四臂”的商界超人，竞争力自然能够显现。 在媒体面前，张茵一再强调，玖龙集团能够做到今天，丈夫居功至伟。在公司里，张茵是董事长，刘名中是ceo兼副总裁，“我负责公司发展，他负责企业管理，他比我厉害!” 刘名中也笑言：“我们之间公私非常分明，她经常说，千万不能老听她的枕边风。” 除了张茵夫妇，很多创业夫妻的成功都得益于双方互补个性和清晰的分工，达到了事半功倍的效果。在解析两人事业上的分工合作时，吴征曾说，他以资本操作和管理为主，杨澜则是创意更多一点儿。“我们俩的文化理念很相似，有共性又各有所长，能够相互合作共同创造一份事业是一种幸运。” 李国庆和俞渝虽然在当当网是联合总裁，但也分工明确。“创业初期，李国庆管市场、采购和功能部门，我负责财务、客服等行政工作；企业进入发展期后，李国庆负责内部管理，而我负责资本运作。”俞渝说，这样的安排等于总裁的工作由两个人承担，压力减轻了许多，也符合成长性公司的特点。 在个性上，两人也各有特点，李国庆反应比较快，富有创意，有良好的市场判断力；俞渝比较细致、有韧劲。“我的专业是投融资,在海外资本市场有一定的人脉资源,而国庆是政府官员出身，国内的人脉资源丰富。这两方面一结合,我们做网上卖场就比别人容易成功。”俞渝认为，即使不是夫妻，其他创业伙伴也需要互补才更容易成功。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 平衡之道（5） 第七章 平衡之道（5） 另一对知名的财富夫妻档潘石屹和张欣，也在创业初期定下了分工。剑桥硕士毕业，曾在华尔街当投资顾问的张欣负责所有与国外的联系以及建筑设计、工程管理等商业决定以外的事情；而商业谈判、销售、政府公关及所有与钱有关的工作都是潘石屹来做。虽然公司已经开发了soho现代城、长城脚下的公社、建外soho、soho尚都等一系列著名楼盘，是房地产圈里响当当的角色，但是张欣却说自己极少和房产圈的人打交道，也不参与他们的社交场合，“他一个人去就够了，两个人做同样的事情容易造成‘品牌混淆’。” 在23岁就单枪匹马闯京城，赚到了人生第一个100万元的翟美卿，现在已经和丈夫刘志强一起以数十亿人民币的身价家登上了《福布斯》排行榜的宝座。 在公司里，他们夫妇两人同样有着明确的分工，是标准的“女主内政，男攻外交”。刘志强担任集团董事长，主要负责各种社会资源的维护和新业务的拓展，公司管理则由翟美卿负责。 “他有经营才略，善于开拓经营；我就全盘统筹平衡，内部管理。这如同他当冲锋陷阵的大将，我就是供应粮草的后勤，缺一不可。也有不少企业发展大计是我提出的，但我们往往不谋而合，有时我也要说服他接受我的想法。”翟美卿介绍说，刘志强平时说话不多，做事想事非常专注，会全身心地去干一件事，成功率很高，“而女人爱做梦，我总设计以后5年做什么、10年做什么，一直想到30年后。我也会为了把梦想变成现实，一步步地去做。只是男人不爱说，而女人喜欢说破而已。” 和这些同样成功的明星夫妻一样，目前，玖龙纸业的股东和高管中，有张茵的丈夫刘名中、弟弟张成飞等家族成员。刘名中担任公司副董事长兼行政总裁，主要负责整体公司管理及规划，新技术的开发和引进生产设备，以及人力资源的管理；张成飞则负责集团的整体营运和业务，包括对营销、财务、采购、销售及资讯科技等部门的管理。对于这样的分工，张茵解释道: “虽说我是董事长，我先生是总裁，但不能说他是副手，我们只是分工不同，缺了谁都不行。他负责的项目我做不来，我负责的东西他也不一定能行。这就像驾驶一辆车，我不能坐到驾驶员的位置上去，不然就要踩错油门了。我们家庭很幸福，但同时公私非常分明。我们相处的原则是有错就要认错，而且对事不对人。我做得不对的时候，他也会批评我，还很严厉。” 夫妻档成功秘诀 对于创业者来说，虽然夫唱妇随不失为一种低成本、低风险的选择，但在事业和生活合二为一的漫长历程中，也必然潜藏着一些暗流和困难。看看张茵夫妇等过来人的建议和小秘诀，在最低成本下顺利达到事业和生活双丰收的彼岸。 秘诀一：选择共同喜好的事业 对于不喜欢的事情，谁都难用心去经营。想要两个人在工作中合乐共处、获得利益，就要选择夫妻双方共同的爱好和追求，并坚持朝着这一方向去努力。 秘诀二：分工明确各司其职 就像家庭里有“男主外、女主内”的说法一样，成功的夫妻档之间在工作上也必须有明确的分工。如果在工作中彼此经常在重大问题上争执，会导致员工无所适从。因此创业前应先确认各自的角色与职责，制度面前人人平等，二人通力合作又各司其职是事半功倍的关键。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 平衡之道（6） 第七章 平衡之道（6） 企业发展起来以后，一方可以退下来，花时间多照顾家庭。也可以半退，保留一个董事的头衔，只是开会时露一下面，或者负责企业的员工教育、福利、后勤之类的支援性工作。 秘诀三：理解沟通是关键 沟通的便利正是夫妻的优势，不论是日常生活或是事业经营，夫妻观念的交流和沟通都非常必要。让问题能够事先规避、事后化解。如果沟通渠道不畅、技巧欠缺导致生活与事业的互相干扰及冲突，不仅对事业发展不利，更可能破坏了夫妻情感。 秘诀四：达成理财共识 经营企业会牵涉诸多财务问题，不论是创业准备金或是利润的再投入。如果夫妻双方对于理财的观念无法共识，会成为事业甚至导致夫妻关系失败的导火线。 二、以热心公益为荣 2008年初，美国《财富》杂志的一期封面上，全球最大慈善基金“女掌门”梅琳达?盖茨，详细披露了其对财富和慈善的“心路历程”。作为全球富豪、微软控制人比尔?盖茨的妻子，梅琳达在接受采访时传达出的对“给予艺术”的理解，以及不惧危险辛劳跋涉至非洲最偏远地带帮助抗击艾滋病的精神，令人深受感动。 相较之下，2008年汶川大地震激发出来的大大小小中国富人的捐赠热情，其喷涌而出的守望互助的深情，也格外令人感动和欣慰。 张茵就是这些捐款富豪中的一员。 2008年12月5日，中国慈善领域最高政府奖项 —— “中华慈善奖”在人民大会堂隆重揭晓。中央总书记、国家主席，国务院副总理李克强等党和国家领导人出席大会，祝贺并亲切会见了获奖代表。国务院副总理回良玉为获奖代表颁奖。 张茵因长期致力于慈善事业和所做出的突出贡献，被该奖项授予“2008年中华慈善奖—最具爱心慈善捐赠个人”荣誉称号。“中华慈善奖”由国家民政部于2005年设立的中国慈善领域的最高政府奖项，下设“最具爱心慈善捐赠个人”、“最具爱心慈善行为楷模”、“最具爱心内资企业”、“最具爱心外资企业”、“最具影响力慈善项目”5个奖项。2008年度“中华慈善奖”重点表彰在今年抗击冰雪灾害和抗震救灾中做出突出贡献的企业和个人，并向社会颂扬他们这种高度的社会责任感和在灾害面前无私奉献爱心的行为。 常怀感恩之心的张茵，因为热心于各项公益事业，在国内和国外各种慈善活动中多次捐出巨额善款，一系列善举为她赢得了这个崇高的荣誉。 左手发展企业 右手承担责任 2008年5月12日，当举世为之震惊和动容的汶川大地震发生后，张茵第一时间即代表玖龙纸业向灾区捐赠1000万元。 随后，玖龙员工也积极行动起来，自发地通过各种方式对灾区人民进行援助。公司工会组织也对四川籍员工表达了关心，逐一了解了员工家中是否受灾及受灾的情况，并安排公司总机帮助四川籍员工联系亲人，同时还为在此次震灾中有遇难亲属的员工安排返乡。 接下来的日子里，在参加了国侨办组织的“携手共建——知名侨资企业家四川行”活动后，张茵又与丈夫刘名中当即决定共同捐资500万元人民币，设立玖龙光彩教育专项基金，支持灾区重建。其中，300万元将用于援建国务院侨办组织的“侨爱工程——抗震救灾温暖行动”的“玖龙侨爱”小学，其余200万元也将用于灾区校舍的重建工作。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 平衡之道（7） 第七章 平衡之道（7） 回报社会，共献爱心，在他人最需要帮助的时候竭尽所能提供最无私的援助，已成为玖龙文化中密不可分的部分，也是玖龙精神长期积聚的精髓，并贯穿在每一个玖龙人细微的行为中。团结展现了精神，也凝聚了力量。张茵认为，玖龙的发展得益于中国改革开放的政策，得益于中国经济的腾飞，是伴随着中国产品走向世界的征途中发展壮大的，因此，她时常怀有感恩之心，对企业的社会责任一向义不容辞。教育，是一个国家乃至一个民族的希望和未来，她希望能用自己的力量去更多地帮助灾区的孩子，用爱心去回报社会。 十多年来，玖龙纸业不仅提供了上万人的就业机会，为国家缴纳税金数十亿元，还拿出700 多万元资助近千名国内贫穷地区的孩子上大学；同时，在全球最优秀的大学之一的美国哥伦比亚大学指定给没有经济能力读硕士和博士的中国优秀留学生给予捐助，资助金额百万美金以上，目的是为中国培养软实力的优秀人才…… “不要把承担社会责任当成是一种负担。企业家一定要平衡好企业发展与社会责任的关系，我主张左手发展企业，右手要敢于承担社会责任，两者不可偏废。”张茵这样解释企业家应该承担的社会责任。 财富绝不仅仅是一种物质和权力的个体占有，它更重要的就是要背负起更大的社会责任。 一直以来，张茵都非常热心于中国的公益事业，不仅参与和支持我国驻外使、领馆和当地侨界开展的各项友好活动，还乐善好施，经常为灾区和贫困地区人民捐款捐物。1998年国内发生水灾，她在国内捐款几十万人民币，同时又通过驻外使馆捐款2万美元，1999年中国女足访美时她捐款8千美元等等。 张茵说，2006年中秋节参加国庆观礼，受到国家领导人的接见，这不仅是自己的荣耀，也是自己努力回报祖国得到的肯定。“我是华人，我的根在中国，我要在有生之年，在中国这块热土上倾注我的全部心血。我们每年会从贫困地区招募数百个孩子，全费资助他们在华南理工大学读书，完成学业以后分配到玖龙的各个岗位上，我觉得玖龙做了一件非常有意义的事情。这样既帮了社会，也帮了企业。此外，我不仅是自己做善事，也鼓励员工多做公益事业，只有这样才是和谐的，才能更好地带动整个社会的善心。” 张茵并不津津乐道她的艰苦创业史，她的玖龙纸业在香港上市以后，获得了充足宝贵的发展资本，但她的目标是如何使财富发挥更大的作用和效益，而不仅仅是企业如何积累财富，所以张茵身体力行地把企业要对社会、对人的负责灌注到她的经营理念当中，灌注到她的具体资源配置当中。 有意思的是，张茵和2006年度诺贝尔和平奖获得者孟加拉国银行家穆罕默德?尤努斯有一个共同点，这个共同点是：尤努斯在儿童时期受到他母亲的那种慈善、宽容的影响，使他有一种同情心。成年以后，又有强烈的责任感，关心他人。张茵从十岁开始，就在家庭中承担了协助父母照顾弟妹、经营家庭的责任。这使她在经营企业、创造财富之后，没有因富而骄，因富而奢，而是以一种平常心态来对待财富，来感恩这个社会，感恩文明对她的熏陶，感恩父母。 追求财富应该是企业家的本能，实现利润也应该是企业的目标，关键是财富和利润用来干什么？

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 平衡之道（8） 第七章 平衡之道（8） 张茵认为，财富不仅要取之于社会，用之于社会，而且积累财富的方式和过程也要有益于社会。所以张茵虽然一直低调，但她说她并不是一个太低调的人。张茵把对企业社会责任的认识和如何融贯到她的经营管理当中看成企业持续发展、社会持续发展、人的道德水准提升的动力，企业与人、与社会的和谐作为她的更大的目标。由此而言，企业社会责任事业的持续发展不仅仅是由企业内部目标来规定，而且是超出社会普通层面，在整个社会之内，对人类和社会的整体关怀和关注，才可能达成企业社会责任持续的愿望和目标。 纠缠心底的爱国情结 古语说“无商不奸”，可是张茵用自己的痴情和实际行动颠覆了这个深植于人们头脑中的“真理”，在她的胸怀里跳动的只是一颗仁义之心。在采访中，张茵总是这么说，我们这些从国内打出去的新移民，在异国他乡时时刻刻都会关注祖国的各项建设事业，有一种自然而然的爱国情结缠在心底，因为我们是从这块土地上成长起来后再走出去的，这里有我们的成长，有我们的根。 她非常关注祖国建设及热心社会公益事业。有次在中国出差，正值东北发生大水灾，她耳闻目睹灾民的凄惨情景，便毫不犹豫地捐出大量款项以赈灾情，去年江西某纸业公司遭受祝融之祸（火灾），企业停产，张茵得悉这一情况后，马上捐出几十万元助其解危困。 当中国女子足球队到美出赛世界杯，张茵为帮助推动中国球员活动，在欢送晚宴上即席作出高额捐款，为当晚活动中之最高捐款。 张茵对国内公益事业非常热心，先后捐款支持医院、学校建设及霜冻救灾等，仅2001年一年各项社会捐助就达60万元，这些都反映了张茵既是热爱事业也对社会充满了热心、关心和爱心！ 张茵对社会及政治动态也非常关注，在美国被居美华裔商人组织的“美中工商协会”邀请为名誉会长，经常支持及参与美国当地商界活动。张茵对国家政府举办的有关活动一向非常关心和支持，对驻洛杉矶中国领事馆所举办的一系列活动都热心参与。 由于张茵的事业突出，社会地位显著及对国家活动热心踊跃支持，因此她在各项大型国家活动中都能荣幸地获得国务院邀请参与，应邀参加过澳门回归祖国盛典、参加过中国建国五十周年纪念北京阅兵大游行活动，还作为中资企业代表，曾得到原国务院总理朱镕基访问洛杉矶时亲切接见。 30年来，侨商乘着祖国改革开放的东风鱼贯而入，回归故里，投资兴业，支援国家建设，回报祖国的哺养。随着改革开放的深入发展，侨资和侨属企业的层次不断提高，已经成为我国国民经济的重要组成部分，成为社会主义现代化建设事业的重要力量，形成了与祖国内地企业合作双赢的局面。 在北京举行的第四届杰出华商大会发布的《2008全球华商发展报告》显示，随着中国经济的迅速崛起，海外华商实力的不断增强，目前全球海外华商总资产已达50万亿人民币，华商已经成为全球第三大经济群体。 当然，侨资抢滩中国，除了报国情结，也是瞧准中国这个“金砖四国”之一的新兴国际市场，可以创造巨额的利润。 一定程度上说，企业和企业家持有怎样的财富观，如何看待财富，是成熟的标志。在胡润财富榜原先那些落马的富豪，表现了中国富人的不成熟和那些暴富企业和企业家的昙花一现。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 平衡之道（9） 第七章 平衡之道（9） 张茵的爱国情结作为标志性的事件，表现出中国的富人、企业家对待财富和企业社会责任已经成熟。虽然我们不敢保证那些富豪会悬崖勒马，诸如周正毅之流，但可以肯定的是，中国的那些积累了巨大财富的企业和企业家会成熟起来。张茵的行为与其说是个人事件，不如说是群体中最具代表性的典范。中国的企业和企业家、中国的富人要更成熟、更理性的运用财富，承担起更多的企业社会责任，中国构建和谐社会目标和现实才是扎实的，也是可预求的。 在创业和发展中，即使深谷为陵，也会高岸成谷。张茵，正是以其高尚的人格魅力和对社会的热心、关心、爱心，诠释着报效祖国的铮铮誓言。 做慈善是企业家的责任 慈善，是人类社会迄今为止最美丽的话题，慈善的本质是良心的觉悟，良知的勃发，是道德与精神的升华。慈善事业的发展也是一个社会文明进步的重要标志，是时代美的象征。 我国的慈善事业起步较晚，同发达资本主义国家相比，差距甚远。近几年来，随着党和政府对慈善事业的重视以及人民慈善意识的逐渐增强，慈善事业正在不断崛起。企业家作为慈善事业的中坚力量与领头雁，对慈善事业的发展起着中流砥柱的作用。 企业家作为社会的富裕阶层和精英人物，在慈善事业的发展中有着义不容辞的责任，慈善也是企业文化的核心内涵和企业社会责任的重要体现。有人说，照章纳税，解决就业是企业最大的社会责任；也有人说，更多的财富意味着更大的社会责任。两种说法都言之有理，但从广义的范畴，后都显然较前者有更高的意义境界。总理曾说过这样一句话：“企业家不仅要懂经营，会管理，企业家身上还应该淌着道德的血液”。此话说得语重心长，哲理深刻。慈善事业当然不是富裕阶层的专利，但富裕阶层对慈善事业的发展应该率先重范，作出表率。这是时代进步与社会文明的要求。面对慈善，如果作为富裕阶层的企业家无动于衷，那么这个企业家至少是不全面不成熟的企业家，或者说是缺乏社会责任感和缺少人格魅力的企业家。美国慈善家、钢铁大王卡耐基说：“小作坊可以作为自己的私有财产，但巨额财富不应视为自己的个人资产，因为这不仅是企业家个人奋斗的结果，而且是员工们集体创造的结晶。所以，财富越大，对社会回报的责任也越大。”他同时指出：“人如果在巨富中死去，那将是一种耻辱。”由此可见，企业家做慈善回报社会既是一种高尚的道德风范，也是一种应该自觉履行的人生责任。浙江石狮集团董事长厂石海森07年开始出资1000万元，建立“石狮扶持贫困大学生教育基金”，每年拿出基金增值金50万元，希望通过10到12年时间，计划资助5000名贫困大学生上学。这是多么慷慨的义举。 当然，今年由于受全球金融危机的冲击，有的企业在一定程度上受到了影响，确实企业也有一定困难，企业的日子也比较难过。然而，极大多数民营规模企业经过连续数年的打拼与积累，企业在市场经济中已站稳了脚跟，特别是广大企业家的慈善意识和社会责任感与日俱增、愈来愈强。正如有的企业家所说：“目前企业日子比较难过这是事实，但我们要想一想，那些弱势群体的日子，必将会更加难过，在这个时候，我们企业更应积极去履行社会责任，更要力所能及地投入慈善公益事业。”我们深信，慈善事业有企业家的坚实奠基和强大后盾，今年慈善的“冬季”必定会继续显现出温暖与火红。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 平衡之道（10） 第七章 平衡之道（10） 三、领导者与女性身份的平衡 女性领导的性格大都有矛盾的特质。领导者和女性身份的冲撞融合反复进行，在冲撞中再对立统一。 张茵亦如此，她有时候说自己“工作起来从不考虑女性的问题，只追求好的结果”，有时候又强调：“我有时候也会哭。” 性别对于张茵来说，有两层含义。一层，是女强人。对此，张茵否定了性别的意义。她认为，做事业的女人和男人没有性别的差异，全在于个人的处世和处事。另一层，尽管张茵坦言讨厌锅碗瓢盆，但她还是将母亲的角色、妻子的角色视为生命的严格组成。张茵说：“在商场上，男女都一样。没有人会因为你是女人，而对你特别照顾。你只有做到让人佩服你、尊重你，才能获得事业的成功。现在已经不是封建时代，性别的重要性已经逐渐淡化。比如我自己，我对自己的要求就是要对事业认真负责，对员工一视同仁。只有这样，才能获得员工真正的认同。也只有这样，才能真正带领企业走向壮大。” 女性与管理者的平衡 从毕业离校到走上工作岗位，张茵的身份一直是职业女性，刚到香港创业的时候，张茵也没有像其他女孩子一样追求时尚和美丽，“当时在香港我忘了自己是个女孩子，要知道香港是一个非常华丽的大都市，作为像我一样在国内长大的同龄女孩，在80年代能看到香港的人并不多，即使是这样大的反差，到了这儿，也完全是把全部精力集中在了追求事业上面。” 但是，作为董事长，又作为两个孩子的母亲和丈夫的妻子，对于张茵来说，创业女性付出的毫无疑问比男性要多。“对于创业的女性来说，除了事业，她还要兼顾家庭。通常来说，女性更加细致，她能够充分考虑到家人的需要。比如我的两个孩子，我能够跟他们在一起的时间特别少。一个星期我们只能选择周末在一起吃一顿饭。在此情况下，与家人的沟通就非常重要。通过交流，我会让他们明白我在做什么。只有家人理解你，你才能够投入精力做好事业。平时不管如何忙碌，我都会与他们通电话。每个月，我们家还会专门开一个小会，大家互相沟通自己的想法。也因此，我的孩子们与我无话不谈。” 正是这种对沟通和协调的重视，张茵赢得了丈夫的鼎力支持和孩子们的由衷喜爱。 沟通和协商对于企业管理来讲，是降低管理成本的最佳方式。张茵也将这种方式在企业的管理中发挥到了极致，“一个企业发展当中会面临不少困难，我喜欢和员工们沟通，可能和我是个很外向的人有关，我不会把一些疑问和不安放在心里，放在心里可能睡不好觉，我喜欢和大家交流，共同寻求解决方案。” 除了对内部员工外，张茵对外部客户也总是表现出理解和宽容。“张茵个头不高，脸微圆，但不是那种爱打扮的女性，她看上去很干练，是做事的人。”一位与张茵有一定来往的人士对她做出了如此描述。从小父母就教育他们兄弟姐妹不能占人家小便宜，对人要有礼貌，要学会推己及人，理解别人。因此，在商场中，她很自然地就将自己身上那种理解、关爱和细致转移到了客户身上，“刚到香港创业的时候，曾遇到很多困难，比如说因为减少废纸中的水分而受到同行的排挤，比如说废纸商不敢将他们的废纸卖给我，但是，我觉得他们的行为也是可以理解的，毕竟这是一个从有了废纸回收起一直持续的行规啊。我选择了及时和他们交流与沟通，与他们建立了深厚的感情，以至于后来我去美国发展的时候，他们都非常舍不得我走。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 平衡之道（11） 第七章 平衡之道（11） 当然，张茵也认为，女性思维的细致和完整也令她受益无穷，而她最满意的是自己“诚”的品质。“当时我刚去香港的时候才27岁，一开始怎么让那些废纸商接受我？其实人家接受你，首先是第一面的信任感，就是你首先给人的感觉就要诚恳。就像我经常跟我的员工们讲的，用广东话来说，‘牙齿当金用’，你的牙讲的话你要去遵守你要讲话的诺言，你不要讲完以后你就忘了，这是我对大家看得非常细的一方面。” 诚实守信，说到做到，心思细腻，正是这种待人以诚的态度和原则，让张茵在自己的创富道路上越走越宽。 有一篇总结美国女性创业者普遍存在的问题的文章，其中有两点比较有意思：一是女性的创业者对自己企业的宣传会非常保守，甚至不愿意让外界了解企业的状况，而男性创业者往往只要企业有了个开局就会饶有兴趣地打听如何让自己的企业上各种各样的排行榜。二是女性创业者的社交圈子是非常有限的，往往最依赖的人都是熟人，包括丈夫、同事和非常了解的朋友，很少主动去开拓新的社交圈子。而男性总是在不断有意识地结识任何对自己的事业有帮助的人，总是不断地打听对自己的事业有帮助的信息。 张茵似乎不在这个“惯例”之列。“就像我儿子说过的一句话：要给历史留下痕迹，用我的话来讲就是‘百年基业’，我们的目标是一样的。”为了目标，张茵没有逃避有利于企业的宣传，也没有逃避主动建立各种社会关系的“领导”责任。 从一开始公司连正式的外宣部门都没有，到目前成立了公关部、专门的网站和传媒中心；从以前的拒绝胡润等人的采访，到现在对媒体的采访总是尽量配合。越来越成熟和自信的张茵，完成了自己人生中的完美蜕变。 能屈能伸的张茵 作为女性，一般而言，大多具有很高的忍耐力、坚韧性和自控力。她们更注重企业的长期效益与发展，不为暂时的局部困难所畏惧，不为暂时的局部利益所动，对待既定的目标具有专一性。 张茵亦是这样一位坚韧而专一的女性。 “最重要的是要有长远眼光，这是我做事情的原则。”一个领导者没有远见卓识是不可能获取成功的，张茵在对纸业发展形势的把握上，在对外界各种看法和考验的态度上，都显示出了非凡的洞察力和分析判断能力。因为她深知自己的企业到底在做什么，想要做成什么。也只有这样，张茵才做到了“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”。 通过废纸回收再生产问鼎首富，而数年前张茵有的只是在东莞偏僻乡镇里的一台造纸机器。“企业最关键的是要定好位，要专一。你做错一单生意没问题，但定错位就很麻烦了。上世纪80年代那会儿，做房地产、做金融股票都很赚钱，但我们没有改行，一直非常专注地做纸业。” 张茵告诉我们，专注也并不代表女性会保守得固步自封。从废纸大王到造纸大王，再到全球化的纸业公司，张茵从来没有停止自己前进的步伐。 欧洲达克斯大学杜克管理学院的里约纳德?格林赫弗教授指出，女性领导者和男性领导者的谈判风格很不相同。男性往往以“只赢不输”的目标与对手较量，而女性则表现出进退自如，耐心等待，期盼“双赢”的态度，容易与对手建立友好合作关系。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 平衡之道（12） 第七章 平衡之道（12） 张茵说话干脆利落，给人一种特别精干，行动力非常强的感觉。能够获得今天的成功，张茵认为性别对自己并没有什么阻碍。“虽然工作起来女性体力稍差一些，但只要有智慧，有进取心，有好的人品，就有可能获得成功。生活和工作中，反而因为是女的，得到了更多的照顾。” 周厚健对于女人有一个直言不讳的判断：女人的韧劲是绝对优秀的，这种韧劲对于残酷的市场经营很重要。 忍耐力强，是女性最有优势的一面。作为女性，张茵有时候也会急躁，也会有些小脾气，但是她依然表现出了自己柔韧和耐心的一面。“都要面对现实的，特别是坐在我这个位子，无可逃避。作为董事长都逃避，底下人就没有办法做了。有时思想也会非常烦躁的，毕竟是有血有肉的一个人，但毕竟是很短暂的，不可能永远逃避问题。有时马上会很快过去，只是发一个小脾气而已。但是不能永远逃避问题，这是不负责任的。” 张茵认为自己与一般女性不同的是，比较大方、大度，特别在钱物方面。“可能因为我有信心，能赚钱、会赚钱，所以钱财对我来说反而不是那么重要了。” 在有限的时间和精力中，如何处理好家庭和事业的关系是一个永恒的话题。作为成功女性，夫妻间如何保持“妇唱夫随”的默契？ “我们夫妻之间公私非常分明，相处的原则是有错就要认错，而且对事不对人。我做得不对的时候，他也会批评我，还很严厉呢。”张茵说，“虽说我是董事长，他是副总裁，但不能说他是副手，我们只是分工不同，缺了谁都不行。他负责的项目我做不来，我负责的东西他也不一定能行。这就像我不会驾驶车，所以不能坐到驾驶员的位置上去，不然就要踩错油门了。” 其实，需要兼顾生活的各个方面也是一件好事，不知不觉之中，张茵就把管理家庭的素质和人格力量展示在了她的职业角色之中，为自己的成功增添了一份筹码。 在这个知识和信息不断高速膨胀和发展的新世纪，也是女企业家快速成长和崛起的世纪。一项2007年最新的统计显示，在中国国内的创业成功者中，女性已经占到了八成。在2006年，中国女企业家约占企业家总数的20%以上，其中个体和私营经济中的女企业家占所有女企业家总数的41%，这个比例还在不断攀升。 女性创业者的精神偶像 作为白手起家的女性富豪，张茵一直是不少女性创业者的精神偶像。张茵认为，自己的成功可能对女性自信意识的崛起能起到一些作用。“看到我上过首富榜，女性朋友们可能会觉得，张茵能做到这样，她们同样在各行各业也能做到。能起到这样一个榜样作用，我感到非常高兴。除了张茵，中国将来还会有很多女性杰出人物，把整个中国女性带动起来，这让我很高兴。” 在谈到自己的成功之道时，张茵不忘向那些正在创业或准备创业的女性同胞们建议，勤奋和厚道是创业的第一要素，对女性而言，找准自己的定位异常重要。“首先要知道自己到底能做什么，选择之后就坚定地走下去。只有这样，才有可能成功。” 当然，张茵还不忘提醒大家，创业者一定要有正确的财富观念。“男人能做到的事情，你我都可以做到。但这个过程中，你要顶得住压力，因为摆在你头上的事情，不会都是天天给你个首富榜，让你高兴的。首富榜可能就这两三天，过去就没有了。很多时候都是一些困难的问题摆在你身边的。” 我们不否认作为职业女性存在着很多限制，比如家庭关系的协调，子女生育和教育等社会家庭责任对于女性的要求远高于男性，社会处于男权时代也是不争的事实。但随着社会进步，人类从农耕文明进入工业文明在进入信息社会，体力对抗不再是决定胜负的关键方式，智力成为首选，而女性特有的敏感、遥感、预感、细腻、亲切、温和、不输于男性的专业化水平和能力让张茵们的身影逐渐活跃在商场上。这些优秀的女性支付远高于男性的人生成本经营着自己的职业生涯。她们与生俱来的特质正在与现代和谐的商业社会实现完美结合。 管理大师亨利?明茨伯格在《关于管理的十个冥想》中提出：“组织需要培育，需要照顾和关爱，需要持续稳定的关怀。关爱是一种更女性化的管理方式，虽然我看到很多优秀的男性领导正在逐步采用这种方式。但是，女性还是更有优势。”环绕在女性身上的母性光辉恰好迎合了人类进入二十一世纪以后第二次管理革命———它以“人性化”为标志，强调跳跃和变化，速度和反应，灵敏和弹性，即所谓的柔性管理。 女性以其特有的性别潜质正在冲破传统的男性主体领导模式，透过她们细腻亲和、善于沟通、巧于平衡的领导实践，使得一种个性化、情感型的魅力管理模式，正在职场氛围中悄然形成。作为女性领导者，身处高位注定拥有不同于众人的影响力，而这种影响力更多的便来自于领导者的魅力，个人品格、个性、气质、思想……都是构成领导魅力管理的重要因素。简而言之，女性领导者的魅力决定了其影响力以及管理风格。 张茵，就是这样一位有着独特个人魅力的女性企业家。 果敢、准确、亮丽、理性……张茵们步伐坚定地行走在险象环生的市场中，妙手化解危机，在复杂的市场环境中，比男性更为敏锐的直觉和天生的成本控制能力、管理能力让她们显得尤为出众。正如德鲁克所言：“这种时代的转变，正好符合女性的特质。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第八章 张氏柔性管理（1） 第八章 张氏柔性管理（1） 每一位成功的企业家都必有独特的管理方式。张茵的“柔性管理”在事业的成功过程中可谓居功至伟。“柔性管理”是结合了女性气质的人性化管理，它提倡沟通与尊重，员工的积极性得以充分调动。 一、让员工累在身体上 不要累在思想上 古人曰：“聚人而成家，聚家而成国。” 对一家企业来讲，没有比员工对企业充满信心和爱更重要的事情。 张茵也深谙这个道理。 每当有媒体让张茵总结她的成功之道时，张茵总会说，公司能一直在各种竞争和考验中稳步前行，与他们的团队精神是分不开的。企业的成功，离不开每个员工的奉献。“特别是美国的中南控股，我来美国多年，但英语始终讲不好，没有大家的帮助，没有祖（籍）国的支持，企业就没有今天。” 也正因为此，张茵在事业蒸蒸日上的同时，一直非常重视人性化管理，善待员工。她的经营理念就是小家庭，大公司。她对员工亲切而随和，经常和大家同在一家餐馆吃饭，会悄悄帮员工买单。因此，公司的不少员工有时候会很亲热地称她为张大姐，而很少称呼她的职衔。 “家”一样的温馨感觉 2008年11月11日晚，东莞市麻涌镇玖龙纸业的员工宿舍小区，一场文艺晚会火热进行。 公司的球场里灯火通明，乐韵悠扬，来自公司的上百名员工和员工亲属正跟着舞蹈老师的节拍学习广场舞。“我们可以在一起跳舞啦，唱歌啦，大家一起活动，其乐融融，相互之间可以交流，大家通过沟通能够更加团结，增加朋友之间、同事之间的感情。”公司一名员工介绍道。 这样的活动在玖龙每个星期会举行两次，玖龙纸业还与麻涌镇文广中心联手，请专业的指导老师到宿舍小区教导包括秧歌舞、健身操、韵律操、江南小调及各民族的民间舞等等，无论是员工还是员工家属，只要有兴趣都可以免费参加。 还有两个月就是2009年农历新年了。玖龙为答谢员工一年来的辛苦，每年都会举办春节晚会，这一年也不例外，筹备工作紧锣密鼓地进行着。 在玖龙纸业有限公司的员工活动中心，来自湖南株洲的一名女工正带领企业的锣鼓队排练。鼓声雷动，充满喜庆气氛，他们正在筹备的是春节晚会节目之一《威风锣鼓》。该员工介绍说，她已经是第三年留在企业过年了，如此努力的排练都是为了给像她一样留莞过年的工友们一个热闹愉快的春节，一个像“家”一样的温馨感觉。 锣鼓队在紧张排练，台下悄悄进来了一位身穿球衣的男子。原来正在外面篮球场打球的曾先生是当兵出身的，听到如此激昂的战鼓声，情不自禁就被吸引进来。鼓声让他想起前两年在玖龙纸业过年，领导的关心，丰富的节目，精彩的活动，也让他对今年春节热闹的活动十分期待。“回家的话就老爹老妈在，可能感觉比较冷清一点，喜欢在这里过年，有些活动啊，福利活动啊，游园啊，包括一些东西比较有意思，比较开心。” 每一年，玖龙都会举办这样的活动，对员工们一年来的辛苦和努力进行答谢。 张茵的一位朋友回忆说，在一次年末总结报告会上，张茵象往年一样飞到了东莞。像所有的大型企业一样，张茵请了公司里所有的员工聚餐。这一天是他们的员工最为兴奋的一天，也是在这一天，他们见到了他们忙碌的老板。与国内很多老板不同的是，张茵在这一天会大派“利是”，那红包大得吓人，从几千到几十万不等。当然前提是根据员工的贡献，从利润中提取一定比例发的奖金。“即使公司赚得再多也一定会拿出这样的比例派发，雷打不动、说到做到，完全是额外的奖励。”这样的奖励对于员工来说是最大的福利，因为派的红包有可能比工资还要多得多。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第八章 张氏柔性管理（2） 第八章 张氏柔性管理（2） 除了物质上的奖励，张茵还非常注重员工的安全、福利及生活素质，逢年过节必会举办一些相关的晚会、活动、比赛等。玖龙的员工福利亦非常丰富，包括环境优美的员工宿舍、出国培训、集体旅游等等，能多方面照顾到员工的需要。员工宿舍提供运动及文娱设施，如游泳池、网球场及田径场馆；员工宿舍还提供其他便利设施如超级市场、理发店及小餐馆等，以配合员工们的日常需要；提供来回员工宿舍及生产基地的接班巴士，班次频密，为员工提供一个安全及舒适的交通设施；生产基地还备有食堂为所有员工提供营养丰富的免费膳食。 在管理企业的过程中，张茵始终坚持人性化的管理理念，“让‘员工累在身体上，不要累在思想上’，永远将员工士气带到一个最佳状态。”张茵这样解释自己的人才战略。 有人说，在中国做管理，既不应该直接照搬国外的管理模式，也不能直接遵循中国传统的管理理念。只有做好了“中国式管理”的企业，才可能是真正的赢家。 张茵就是“中国式管理模式”的最佳践行者。 中国式管理就是合理化管理。 中国人最讲“仁”和“义“。“仁”是安人之道，就是用仁心去安人；“义”是经权之道，就是恰到好处，管理的最高境界就是做到“恰到好处”。 换言之，所谓人性化管理，就是一种在整个企业管理过程中充分注意人性要素，以充分开掘人的潜能为己任的管理模式。至于其具体内容，可以包含很多要素，如对人的尊重，充分的物质激励和精神激励，给人提供各种成长与发展机会，注重企业与个人的双赢战略，制订员工的生涯规划，等等。 玖龙纸业的网站上，将公司的人才战略列为重中之重。“集团为员工提供完善的晋升渠道及绩效考核机制，给予员工持续发展的机会和空间，为有潜质的员工制定职业发展规划。本集团联同知名的中山大学联合举办高级管理人员mba/emba研修班，并选派优秀技术人员至海外接受技术进修培训。玖龙纸业同样拥有完善的在职持续学习计划，包括管理和技术两方面，提供有不同学习发展计划与不同的职业资格、不同岗位及不同经验的员工，为他们的持续职业发展提供有力的支持和帮助。” 为了帮助新员工尽快适应公司文化，玖龙纸业还建立了一套有效的导师制度，帮助新员工尽快适应，并提供培训课程，内容涵盖了企业文化、岗位专业技能以及安全操作等多个方面。 对于和自己一起辛苦奋斗的玖龙人，张茵有一种深切的感恩之心，在一次访谈中，张茵谈到，“企业做到一定的时候就不是为了家庭或者是个人，而是为了社会。像盖茨他可以做到这一点，他可以做基金，可以提前退到二线。作为一个有钱人一定会想着为社会做点什么。拿我现在来说，玖龙，一个七八千人的企业，如果我有钱能够开奔驰，我也希望我的员工能够开得起日本丰田。大家都付出了辛苦和智慧。” 人性化管理风格的实质就在于“把人当人看”，从而使得员工愿意怀着这种满意或者是满足的心态以最佳的精神状态全身心地投入到工作当中去，进而直接提高企业的管理效率。 张茵就是凭着这样一种管理风格赢得员工的认同和支持的。 张茵的一线员工们大多比较年轻，在多种场合，张茵都以母亲般的姿态出现在员工当中。她常常说，这些员工就像我的孩子一样，公司的成长壮大离不开这些员工的努力和支持。张茵一般不到工厂，往往是年初、年终开会时或是有重要事情时才去。但每次张茵到东莞的工厂时，碰到员工，她都会亲切地打招呼。和蔼可亲的张茵，让每个员工都能感受到她身上的亲和力和她身上散发出来的信任感。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第八章 张氏柔性管理（3） 第八章 张氏柔性管理（3） 在张茵当选首富之后，很多人都想知道这对张茵来说有什么大的改变，然而，张茵却表示，这只是一个企业价值的体现，是和员工们共同努力得来的。“我们的企业发展到今天，是一步一个脚印走过来的。这个‘首富’不是一个暴发户的走法，不是突然中彩一下得来几个亿，而是靠员工、靠管理层、还有我的先生、弟弟等很多人一起努力得来的。所以对我个人来说，我还是原来的我，没什么特别的感觉。” 与员工“共同富裕” 在现在这个提倡狼性管理，要求员工一定要出结果的竞争社会中，张茵不仅在结果上得到了员工们给公司交出的满意答卷，还在经营过程中得到了员工们的尊重和喜爱。甚至有不少员工认为，张茵作为一个年轻的女孩子，一个人到深圳、到香港、到美国闯天下，不仅是一种能力和闯劲的体现，也让他们感觉到，张茵身上的一种热爱生活、改变生活的某种精神和坚强意志。 就是这样一种领导力和人格魅力，让张茵在企业管理中将人性化管理施展得如鱼得水。 当然，管理一个企业，不能仅仅是温情的，而且应该是强势的，只有这样，企业才能形成坚决的执行力，同时提高执行效率。外表温和的张茵也有着这样的魄力和影响力，虽然和张茵的接触仅仅限于简短的汇报工作，但不少中高层员工都能感觉到，张茵工作上是位严厉的领导，对属下员工要求相当严格。 这就要求玖龙的员工们必须要“累在身体上”。 对于一个员工的个人发展来说，个人能力的提高何尝不是公司提供的最大福利？“一个企业如果留不住人才，首先要反省自己。我的经验告诉我，培训员工不是开支，而是一项人力资源的投资。一个企业如果没有人才，什么也做不成。”对于自己加大员工培训的投入，张茵这样解释。 玖龙一贯秉承“以人为本”的人才方针，始终坚持以“成长→发展→共赢”为一体的企业人才发展策略，将员工成长与企业发展紧密的结合在一起。集团在提供员工职业发展空间的同时，亦为致力促进员工的学习发展，协助员工提升价值及全员整体竞争力，并通过改善员工工作、生活环境、推行人性化管理、拓展沟通渠道等方式以不断提升员工对企业的满意度及归属感。 公司以内部培养为主，外部引进为辅，建立国际化经营管理团队，因此凝聚了具有丰富造纸技术经验的行业人才。 著名经济与管理学家阿里?德赫斯（ariedegeus）从自己在皇家荷兰壳牌集团公司38年的工作体验及对世界上能幸存并寿命很长的公司进行了研究后，也提出了这种宽容型的人性化管理其实正是新经济形态下一种新型的管理理念与方式，也是世界上许多企业能保持持久的生命力，并成为“长寿企业”的活力所在。管理者应该意识到，管理的唯一目的不是企业利润，在企业发展过程中，个人与企业共同成长才是企业经营、管理的理想境界。 当今社会，更多企业都在将过去那种机械式、制度式、条例式、家长式的管理逐步向人性化的管理改进以适应新经济的要求。 根据员工的能力、特长、兴趣、心理状况等综合情况来科学地安排最合适的工作，并且在工作中充分地考虑到员工的成长和价值，使员工能够在工作中充分调动和发挥积极性、主动性和创造性，从而不断创造优异的工作业绩，为达到企业发展目标做出最大的贡献。这是人性化管理的根本目的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第八章 张氏柔性管理（4） 第八章 张氏柔性管理（4） 玖龙为了加强员工对玖龙纸业的满意度及归属感，不断优化员工工作及生活的质量，实行人性化的人事管理并拓展更多具互动性的沟通渠道。集团积极为员工提供安居乐业的环境，在不断改善员工生活区的同时，引进各种福利设施，举办多元化的文化娱乐活动，丰富了员工的业余生活，令员工可在工余时间能够得到充分的放松。此外，公司还定期组织员工进行职业健康体检、保证员工身体健康。 同时，张茵还注重与员工的沟通与互动，例如与新员工定期进行讨论及设立员工热线等，为员工提供一个互动的沟通渠道。同时集团还出版厂报 —《玖龙员工》，定期向员工发放集团的最新消息，加强员工对集团的归属感。通过工会组织定期召开员工沟通会议听取员工意见，给予有效的解决和改善，建立和谐的劳资关系等。 在玖龙的办公室，有这样一个细节，办公室完全是靠玻璃隔断的，完全透明，所有人在做什么一览无遗，就连董事长本人的办公室，也毫无秘密可言。 张茵说：“我觉得这样透明的设计很好，大家都能看得很清晰，对管理来讲很好。”这种透明，不光停留在办公室的设计上，在每个年底，张茵还会亲自和几百名员工进行一次一对一的透明对话。 玖龙纸业公司一位高管介绍说：“无论她再忙也会抽出时间从国外飞过来，拿十五到二十天的时间，找我们中层、高层或者是下边的主管，甚至是我们的员工一对一地进行谈心。”谈的既可以是对工作和公司的意见，也可以是个人的福利待遇。 一位员工理解地说：“对于董事长来说，我觉得这是一件非常辛苦的事情。而她不仅做到了，还做得很好，这种谈话一般会持续到凌晨的两点钟。” 更让人意想不到的是，像这样普通员工和董事长一对一的谈话，张茵已经坚持了10年。“我经常跟员工说，做人，‘厚道’是非常重要的。在生意场上，大家拼智慧拼脑筋，但你为人如何，人家信不信你，这就是一个信誉问题。像我，做事时心里会想着大家，不会说自己开个好车，让员工天天骑自行车。公司很多管理层都持有股票，因为公司发展到今天，大家都体现了自己的价值。领导者不能只顾自己富裕，还要想着大家富裕。” 得人心者得天下 也正因为此，2008年，当玖龙纸业和全球的大多数企业一样，面临资金链短缺等各种大考的时候，因为有了员工的理解和支持，张茵的后盾明显比别人强劲。 虽然玖龙纸业因在香港上市，受到金融危机的波及很大，但记者在玖龙采访的短短一天时间里，玖龙的工作人员，从高管到员工，无论是公关部经理杨月霜，还是工程质量的监管员郝师傅，对曾经的女首富的敬佩与感恩之心，都让记者为这位勇敢而坦诚的女子深深折服。 这也正是一个白手起家的中国女性成功的原因所在。 玖龙公关部经理杨月霜在张茵手下扎扎实实做了八年，这位直爽的重庆女性对张茵的感情很深，当媒体传出玖龙纸业破产传闻的时候，面对媒体对张茵的质疑与误解，她表示，“媒体以及社会，有时候误解了张董事长。一个女人跑去香港独立创业，后又在东莞创建玖龙，是一件太不容易的事情。我们不奢望社会褒扬张董事长，但至少应该实事求是地对待她。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第八章 张氏柔性管理（5） 第八章 张氏柔性管理（5） 从毕业到东莞玖龙，杨月霜在玖龙至今已工作八年，从青涩的女大学毕业生到如今持股的管理层，通过她的口述，就能体会到她对玖龙的感情。 廖邦红，东莞玖龙纸业有限公司涂布白板纸生产线上的技术骨干之一。他进入玖龙已经超过十二个年头了。记者在玖龙的一天中，也到过玖龙员工的宿舍，廖邦红的家就在宿舍，他抱着牙牙学语的宝贝女儿，脸上漾着幸福的笑容。对于曾处风口浪尖的玖龙，廖邦红只是平静地表示公司有家的感觉。 关于玖龙，廖邦红如数家珍。问到他自己，他却不知道应该从哪里谈起。“现在老婆、孩子都和我都住在玖龙的宿舍里。小区环境挺不错的。”廖邦红用最朴素的语言描述着玖龙的宿舍小区，“里面该有的都有了，就像一个小社会。” 正如老廖所说，玖龙十分关心员工的生活福利，积极改善员工的居住环境，建立了花园式宿舍小区和员工公寓。亭台楼阁，小桥流水，孩童追逐嬉戏其间，俨然一个世外桃源。 小区配备有员工娱乐中心及室外运动场，员工娱乐中心内有设施齐全的歌舞厅、健身房、台球厅、乒乓球室、投影室等多功能活动厅；室外运动场包括篮球场、足球场、网球场、游泳场、儿童游乐场等各种活动场地和设施。公司甚至还邀请超市、银行、邮局、餐饮业进驻生活小区，最大程度方便员工的生活。 “下班后，一般就是和家人在小区里散散步、打打球。公司还经常组织各种各样的活动，运动会、生日会，请放映队来小区放露天电影，有好多种。小孩子最喜欢每年的中秋烧烤，非常热闹……”廖邦红叙说着他在玖龙生活的剪影。这也就是玖龙员工真实生活的写照。 每天早晨廖邦红赶到办公室，稍微处理下办公室工作后，就来到了玖龙生产线上。他很爱护这条全套引进当今世界最先进造纸设备的白板纸生产线，当年他全程参与了与国外供应商的项目谈判，整条线设备先进，设计年产量高达50万吨，特别是配备了机器手贴标签、全自动包装机械以及全自动无人管理中转仓库，是目前世界上同类纸种中规模最大、自动化程度最高的造纸生产线之一。类似这样的生产线，玖龙还有很多，仅东莞基地，玖龙目前已经建成投产的生产线有13条，年生产能力达445万吨。而玖龙的目标，是要把整个集团建成为全球规模最大的包装用纸制造企业。 作为东莞玖龙纸业有限公司涂布白板纸生产线上的技术骨干之一，廖邦红现任海龙技术部副经理。廖邦红毕业于湖北工学院（现湖北工业大学）制浆造纸专业，当年从学校一毕业，就义无反顾地投入了玖龙最初艰难的建厂创业的岁月中，从砍芭蕉树算起，一做就是12年，从年轻小伙到当了爸爸，他一直活动在玖龙生产线上。 据生产线上的员工介绍，老廖由生产线上的dcs主操到生产值长，到机台主管，直到现在任职技术部副经理。“老廖的‘洋荤’都已经开了好几次了。”对于这位从基层干起的技术骨干，同事不无羡慕。他告诉记者，这样的出国考察培训，能使他增长见识，提高业务素质，他希望日后他也能碰上这样的机会。 自玖龙成功上市之后，媒体对玖龙的关注越来越高，所以近两年来，因为媒体对张茵的关注，一度把张茵推到了“道德”的风尖浪口。也正因为如此，玖龙纸业开始了内部结构调整。公关部的成立，被认为是该公司结构调整的标志，在这之前，玖龙纸业曾被传媒界认为只会埋头造纸。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第八章 张氏柔性管理（6） 第八章 张氏柔性管理（6） “玖龙集团公关部成立还不久，我也是临危受命刚刚上任。希望以后能为张董事长分忧吧。”杨月霜言语里对张茵的那份敬爱和支持，发自肺腑，让人感动。 “现在天气热，公司还会给在一线工作的员工发清凉饮料，免费的。”在生产车间，一名生产员工腼腆地告诉记者。 对于玖龙纸业的元老来说，目前纸业发展平稳，而他们能够安定工作。 一个企业在发展过程中，遇到困难是在所难免的，总不可能天天都是，总会有低潮的时候。但是，作为一个领头人，在苦难面前张茵总是充满信心。张茵认为，“在玖龙过去的二十多年中，我的创业分为三个阶段，香港、美国、国内，不在同一个地方。在事业发展的过程中，无疑会碰到非常多的困难，但是我不会放在肚子里，我这个人不管是私事也好，不管感情上的事情也好，还是事业上的事儿我都愿意掏出来和员工们讲，我认为这个很关键。要给大家信心，作为领头人，你自己必须要有信心。世上无难事，只怕有心人，你做这个领头人，要公平、公正，员工们跟了你，觉得很值。这样就会都有信心，都有。” 也正因为张茵对员工的这份爱与责任，让她赢得了员工的支持，也让玖龙纸业得到了稳步的发展。 有人将企业的人性化管理称为企业内功，企业内功向来被认为是支撑企业前行的保障。这不仅包括作为企业硬件的先进设备，还包括企业文化、企业管理和社会责任。 玖龙纸业无疑是该行业的模范。 二、以佛教徒的心态管理企业 美国管理学大师吉姆?柯林斯说，一家公司从优秀到卓越，跟从事的行业是否在潮流之中没有关系，即使是一个从事传统行业的企业，即使它最初默默无闻，它也可能卓越。 玖龙纸业无疑就是这样一家卓越的公司。 张茵说：“创业多年，遇到的困难和挫折不少，如何一直保持平和的心态呢？我是一个佛教徒，始终相信以善为本。当然作为一个企业家，不能完全以佛教来衡量具体的工作，但它在精神上给了我一个好的心态。” 有一则故事说，将六只蜜蜂和同样多的苍蝇装进一个玻璃瓶中，然后放平，让瓶底朝着阳光灿烂的窗户。蜜蜂不停地想在瓶底上找到出口，直到它们力竭倒毙；而苍蝇则会在不到两分钟之内，穿过另一端的瓶口逃逸一空。这便是著名的“蜜蜂思维”与“苍蝇思维”的故事。 事实上，正是由于蜜蜂在已经改变的环境中，依然按照“出口必在最亮之处”的旧思维逻辑行事，而全盘皆输；而那些苍蝇则对事物逻辑毫不留意，四下乱飞，结果有无数个创新的方向，获得了自由与新生。 这则故事也同样映企业刚性管理与柔性管理的关系所在。企业环境在变，每个人却都严格按照老规则办事，刚性管理发挥到了极致，企业创造力往往便会窒息。在必要的时候，引入一些看似没有规矩的做法，却能让企业焕发新的活力，在新的竞争中崭露头角。 张茵以“佛教徒”的心态管理企业，这种强调人本、德治、内省的领导模式，用现在的观点来看，就是一种柔性管理模型。 “张茵式”柔性管理 作为一个女性，张茵在竞争激烈的商业领域，能够击败其他男性对手，登上财富榜的颠峰，并且掌管一个数百亿元的庞大企业，这本身就足以让人感到叹服。这样的管理者在管理过程中，极易得到员工某种情感上的支撑和爱护。张茵在管理企业出现困难时，也习惯于和员工们沟通，听取他们的意见，同时，也喜欢争取他们的帮助和理解。张茵的管理方法，像极了当年的松下幸之助。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第八章 张氏柔性管理（7） 第八章 张氏柔性管理（7） 松下幸之助是日本松下电器集团公司的前任社长，被日本人称之为“经营之神”，享誉全世界。松下幸之助在企业的经营中，走出了自己独特的经营之路，为了能给经营者以借鉴。松下幸之助曾经指出，有一种领导者，运用超人的智慧与领袖气质，有效地领导部属达成目标。他自认能力不足，自己又体弱多病，所以不同上述的领导方式，他的方式是向部属求助，请求部属提供智慧。一句话，也就是利用员工的智慧。 他常对部属说：“我做不到，但我知道你们能做到。” 松下曾经说过，经营者必须兼任端菜的工作。这句话的意思并不是说让经营者要亲自去端菜，而是应该随时怀抱此种谦逊的态度，对努力尽责的员工，要满怀感激之情。只要心怀感激，在行动之中便会自然地流露出来，这么一来，当然会使员工振奋精神，因而更加努力地去工作以作为回报。 松下先生说，当他的员工在一百人时，他要站在员工的最前面，以命令的口气，指挥部属工作；当他的员工增加到一千人时，他必须站在员工的中间，诚恳地请求员工鼎力相助；当他的员工达一万人时，他只要站在员工的后面，心存感激就可以了；当他的员工达五万或十万人时，除了心存感激还不够，必须双手合十，以拜佛的虔诚之心来领导他们。 松下的这一段话，充分表达了他“柔性管理”的精髓。 如今，残酷的竞争令“狼文化”大行其道。“狼道”时时在耳边嚎叫，你得有狼性、要够狠，才能和别人竞争，以吃掉主义为教义来解决所有的竞争。 人既是管理的主体，又是管理的客体。对人的管理既可以凭借制度约束、纪律监督、直至惩处、强迫等手段进行刚性管理；也可以依靠激励、感召、启发、诱导等方法进行柔性管理。而所谓“狼文化”即刚性管理是指根据成文的规章制度，依靠组织职权进行的程式化管理；所谓柔性管理则是指依据组织的共同价值观和文化、精神氛围进行的人格化管理。 与“狼道”相悖的是“羊道”，即张茵式的“柔性管理”。 “狼道”以强制、惩罚、约束、纪律进行管理，这是20世纪通行的泰勒管理模式。“柔性管理”则以人为中心，围绕共同的价值观和文化理念进行人性化的管理，使被管理者在内心深处产生一种认同感，自觉地把组织意志变为个人行动。女性ceo大多倾向于这种柔性管理的风格。 沟通的艺术 当前，企业的管理理念不再是纯粹的规则，而是人际关系与沟通的艺术，企业更加重视与客户的关系、注重团队建设和建立战略联盟。管理大师杜拉克曾明确指出：“这种时代的转变，正好符合女性的特质。”润物细无声地激发每个员工的内在潜力、主动性和创造精神，成为企业取得竞争优势的源泉。可以说，柔性管理大行其道，权力女性的黄金时代已经来到。 敢于放弃住房、放弃50万港币的年薪，选择怀揣3万元钱去香港开创自己的事业，张茵取得成功是自己奋斗和努力的结果。倾注了自己所有的时间和精力，凭借锲而不舍的创业精神，她一步步打拼出自己的天地，成就了自己的梦想。她的“草根出身”在一定程度上，就是“柔性管理”的一大筹码。 张茵对待财富的态度也异常平和，“一个人他不能总是心里想我要去赚多少钱，而是要看事业的发展，你怎么把你的产品引进来，推出去。一个人潜心追求事业自然就能拥有财富，不能只是天天想着我要追求财富，我要看到钱。如果真是这样的话，可能一天到晚数据达不到你的要求，你每天难受不完，哪里还有心思去想事业的发展。其实当你真正有了事业的时候，财富自然就会来了。” 张茵没有因为做了个首富，就连东南西北都分不清了，她依然保持着她朴实的本质——张茵的家在东莞玖龙纸业公司宿舍楼上，大约300多方平米的房子里找不到一丝奢华气息；而张茵的专车是一辆丰田商务车；而张茵手上的那颗3克拉的钻石，是她少有的奢侈品，这还是她丈夫多年前送她的生日礼物。 这些同样也是张茵“柔性管理”的重要筹码。 不把财富当做唯一目的，才能够理清企业发展的方向，进而知人善任，发挥各个人的主动性，维护人与人之间的和谐相处，改善人际关系，共同寻找目标和肩负使命，这就是柔性管理的要义。而张茵讲信用、守诺言、设身处地为他人着想的管理理念，则是管理的重要手段，也只有这样，才能达到企业内部的团结一致，树立公司的信誉。 目前来看，知识型企业越来越多，那些从事知识产品规划、设计、生产、传播和销售的企业，随着信息技术的不断发展，正以其挡不住的魅力向各行各业渗透，组织结构扁平化、管理方式柔性化和办公方式分散化是知识型管理的三大趋势，其中柔性化代表了未来企业管理的潮流和走向。 “柔性管理”的最大特点，在于它主要不是依靠外力（如上级的发号施令），而是依靠人性解放、权力平等、民主管理，从内心深处来激发每个员工的内在潜力、主动性和创造精神，使他们能真正做到心情舒畅、不遗余力地为企业不断开拓新的优良业绩，成为企业在全球性激烈的市场竞争中取得竞争优势的力量源泉。“柔性管理”内在重于外在，心理重于物理，身教重于言教，肯定重于否定，激励重于控制，务实重于务虚。显然，在知识型企业管理柔性化之后，管理者更加看重的是职工的积极性和创造性，更加看重的是职工的主动精神和自我约束。 或许张茵并不是其中最有领导力的一个，但是在追求成功的今天，一个“金榜题名天下知”的女首富之所以能够出其不意地战胜了诸多老牌企业家，其“柔性管理” 的方式和模式的确值得很多人去思索、总结和学习。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 在危机中寻找转机（1） 第九章 在危机中寻找转机（1） 真金不破火炼。危机更能考验和磨练一个企业。经历诸多风波洗礼和经济危机考验之后，张茵和她的玖龙纸业必将于危机中觅得转机。 一、张茵的“三重门” 2008年，对于大部分企业家来说，都是一个不平凡的年份。对于张茵来说，更是如此。 用大起大落来形容张茵2008年的财富轨迹，可能比任何时候都要贴切。 在2008年3月召开的全国两会上，三份提案，一个批评，将全国政协委员、中国前女首富、东莞玖龙纸业董事长张茵推向了舆论的风口浪尖。 作为全国政协委员的张茵，在两会上向全国政协提交提案，建议取消无固定期限劳动合同。她认为，新《劳动合同法》妨碍企业用人的灵活性，制约了企业发展。 “新法过于保护劳工利益，企业运作有困难。”便是张茵对新《劳动合同法》有关条款的理解。她强调说，在保护基层劳工方面，企业更能接受调高工人最低工资的方式。但在新法下，企业连聘请临时工都要签合同，解雇员工有困难，成本支出亦相应提高，对企业影响很大。并且，这会间接造成低技术工人的失业。 新《劳动合同法》无疑给中小企业增加了人力成本。2008年下半年以来，全球金融危机的影响开始在中国中小企业中显现，回头看，张茵敢为人先，其所言所论并非全无道理。 “提案门”风波 然而，“提案门”自此成为张茵的一个影子，此后不管做什么事，张茵总逃不脱被媒体质疑。对张茵的“有罪推定”，只因其被视为“资方代言人”。 这份提案击中了中国劳资界最敏感的神经。 2008年3月4日，政协会议开幕的第二天，一位教育界的女政协委员对张茵提出尖锐质疑，一个是劳动密集型企业应取消无固定期限劳动合同，而张茵本人的玖龙纸业公司就是劳动密集型企业；二是降低富人税负，把月薪10万元以上的最高累进税率从45%减至30%，而张茵本人就是富人；三是鼓励企业进口先进高效的节能环保设备，给予5年至7年的免征进口关税和增值税的过渡期限，而张茵本人的企业是会造成严重污染的造纸业。“政协委员应该有一个定位，你既然处在这个平台上，话语就不能只代表你所处的利益集团。” 同时，这位女委员明确地表达了自己的看法——“不可以这么做”，“政协委员应该有一个定位，你既然处在这个平台上，你的话语就不能只代表你所处的利益集团”，“历史要求，我们要兼善天下，要有这样一份情怀”。 接着，有媒体就此采访张茵的回应。谁知，张茵不顾争论，一再重申提案意愿。对于引发了各方激烈讨论的提案，张茵2008年3月8日接受记者采访时否认三个提案代表自己利益，并强调作为政协委员、一个企业家，她只在乎自己讲的是不是真话。 此后，张茵在舆论中被彻底摆到了劳方对立面，这让她感到冤枉和愤怒，实际第一项建议中她还提出《劳动合同法》要加大力度保护低收入人群，制定并提高当地最低工资水平。在争论中这一条被有意无意地忽略了。期间她接受过几次媒体采访，力图澄清自己的立场是保证和平衡正常的劳资关系，并非出于个人利益，“玖龙是资金密集型企业而不是劳动密集型企业”，但每一次反驳都引来更多口水。 就这样，来回激烈pk了几个回合，彼时各方争论已非常沸腾。“两会”期间，玖龙纸业股价跌了近10%，“两会”结束后3天就是公布年报的日子。 她努力从焦点中挣脱，公司高管也劝她，“董事长不要再讲了”。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 在危机中寻找转机（2） 第九章 在危机中寻找转机（2） 张茵后来解释说，“完全没有想到今年会出现这样的情况。以前每年，媒体都跟我要提案，我都给，但是没有引起这么大的反应。今年不知道为什么，也许是因为首富的原因。我觉得作为一个政协委员，根据她看到的问题，哪部分对国家有利就去反映，没有任何问题。” 但也许是张茵的“中国前女首富”身份太敏感，也可能是“建议取消无限期劳动合同”的提案击中了中国劳资界最敏感的神经。因为作为一个意在保护劳方权益的《劳动合同法》，当时已在社会各界引起激辩。张茵的提案一经披露犹如火上浇油。因玖龙亚洲最大包装纸生产商的地位和围绕张茵“女首富”的耀眼光环，影响迅速发散，批评也就接踵而至了。 畅言无错 “政协有三十多个界别，民营企业家只是这些界别中的一部分，无论哪个界别都要承担起社会责任。政协委员都代表不同的阶层建言献策，国家也希望能够听到来自不同层次的真实的声音，这对国家政策的制定和执行都起到了非常重要的作用。我觉得作为政协委员来讲，更重要的是，我们要看国家的利益、看整体的利益。可能在制造业领域的委员对教育界的话题理解得不一定全面，但是对自己所从事领域里的话题是有发言权的，也是能够谈得有说服力的。”作为一名政协委员，在自己的原意等不到认可甚至还被误解的情况下，张茵的确有些委屈。 首先，张茵的这几个提案事实上反映了我国企业层面现实的经济诉求，从这一点来说也不无道理。比如新劳动法虽然在一定程度上保护了劳动者的利益，但是在具体的实施过程中如何减轻企业的负担同样是我们必须面对的问题，在不少地区已经出现了企业向海外整体搬迁的情况，而一些高端的海归人才由于收入高税负也比较重，我们如何在软环境上增强对高层次人才的吸引力，也是一个值得研究的课题；而鼓励进口节能环保的高效设备，这本身就更没有什么错了。特别是随着金融危机的日益肆虐，现在回头来看张茵的建议，也是不无道理的。 其次，批评张茵的提案只代表了其利益集团，这句话实在是一种不客观表现。政协是由众多界别组成的，比如经济、科技、教育、文艺、体育等等，其目的就是要让来自各界别的代表人士发表社会各个阶层的呼声，这样才真正体现了政协的广泛性。张茵作为企业界的代表提出这样的提案，并充分结合自己在实际操作中遇到的问题，非常有针对性，是其尽心履职的表现，而如果叫她去提改善农民生活问题或农民工问题，那才只有更糟糕。 另外，就算张茵的提法有不准确的地方，也没有什么必要大惊小怪，政协委员提出的都是建议，作为有关部门的参考，完全可以有不同的意见。允许政协委员讲不准确的话或者是错话，是在人民政协营造民主团结、体谅包容议政氛围的应有之义。政协就是要团结各个方面的人，注意吸收不同意见的人在一起协商，这样政协会议才能前进。 最后，如果真的把张茵作为对其他委员的一个“警戒”，那更是大错特错了。西谚有云：“我不同意你的每一个观点，但我誓死捍卫你说话的权利。”保障政协委员知无不言、言无不尽，首先应保障其讲真话的权利，我们绝不能动不动就给人戴高帽子，拔高到令人难堪的高度。委员们出席政协会议，不是来坐而论道，不是来点卯应景，只有做到了知无不言，畅所欲言，才能真正体现其职责之所在。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 在危机中寻找转机（3） 第九章 在危机中寻找转机（3） 而真正要做到知无不言、言无不尽，关键是要营造一种让人敢于说真话的理想环境。讲真话的风险很可能就是要承受某种报复。这种报复可能是实实在在的，也可能是口诛笔伐。由此为了安全起见，不少委员就只能唯唯诺诺，要么不说话，要么只说零风险的空话套话。其实这种随大流的作风，恰恰是没有能够履行一个政协委员应有职责的表现。 换言之，整个社会都需要培育一种能够畅所欲言的文化土壤，让生活在其中的每一个人并不会因为别人的关注而变得难受甚至失态，才不会出现这样对于张茵提案棍棒式的蛮横回应。 归根到底，一个和谐的社会应该有一个比较健全的各社会阶层群众表达利益诉求、协调利益关系的机制，只有形成一种知无不言、言无不尽、宽松和谐的民主氛围，才能促进社会各方面意见得到充分表达。 在“血汗门”中进化 如果不是此后招来了香港sacom学生组织对她及她身后的企业的高度关注，张茵在政协会议上的表现，其是非风波也就到此为止了，人们日后或许只会说：哦，张茵提案最大的意义，是它成为了中国政治日趋民主昌明的一个佐证。 但“血汗门”风波又接踵而至。 2008年4月12日，香港sacom学生组织发布报告，称张茵是“点血成金”，其创办的玖龙纸业生产环境恶劣、随意罚款、工伤频繁，是典型的“血汗工厂”。该组织提供的数张照片显示，玖龙纸业的车间“废纸成堆、污水横流”。 此时，远在美国的张茵正在为发行3亿美元的债券四处奔忙。面对香港学生组织“点血成金”的道德指责，张茵自称曾为此“哭了起来”，但却始终没有时间回国就此事进行解释。 张茵的“漠视”激起了sacom更强烈的不满。他们开始有针对性地向投资玖龙纸业的机构和玖龙纸业的跨国公司客户发出电邮，要求其卖出玖龙纸业股票或停止采购玖龙纸业产品。这些“血汗工厂”报告的传播对象，都是玖龙纸业的“上帝”。他们或关乎玖龙纸业的融资体系，或影响玖龙纸业的销售渠道。 2008年5月7日，张茵成功地在美国完成3亿美元融资任务后，急匆匆地赶回东莞召开新闻发布会并组织媒体记者对玖龙纸业车间进行了现场参观。 爽朗、坦诚、坚强独立、不服输与草根气质，在张茵身上复杂地糅合在一起。在大部分时间里，张茵躲避着媒体的追逐。她只是一个简单的、希望尽自己最大的努力把企业经营得更好的倔强女人，然而，现实却总是不断地考验她。 香港“大学师生检查无良企业行动”（sacom）的调查报告名为《2008年首季香港上市企业内地血汗工厂报告》。这个学生民间组织成立于2005年，参与者是中文大学及香港浸会大学部分学生，他们试图组织香港大学师生志愿者以到跨国公司的内地代工厂做独立调查、向公众公布调查结果的方式，唤醒消费者对企业不良行为的关注，迫使企业担负起社会责任，改善现状，提高劳工福利。 sacom之前的调查对象都是跨国公司，先后发布了《致佐丹奴的的公开信∶要求改善和监察外判工厂工人待遇》、《致迪斯尼：找回米奇的良心》等报告，他们认为跨国资本在整个生产和消费过程中有最大的议价能力，并赚取了最大份额的利润，应该检讨订货模式及付出成本来改善“血汗工厂”问题。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 在危机中寻找转机（4） 第九章 在危机中寻找转机（4） 玖龙纸业是主动撞上枪口的目标。“2008年中国大陆要实行《劳动合同法》，这件事在香港引起了铺天盖地的讨论，但都是说合同法对企业的影响、如何增加成本等等，我们觉得香港企业实在太过分，他们是珠三角最早的投资者，享受了多年的低成本，现在发展到一个程度，中央政府只是希望平衡一下劳工关系，他们怎么能这么无耻？”sacom新闻发言人丘梓蕙告诉记者，“香港从没有人关注过香港资本在内地的行为，既然张茵在两会时高调反对《劳动合同法》，我们就想到她的企业去看看她做得到底如何。” 最初，sacom从网络上搜寻信息，看到了去年的罢工事件，看到了玖龙工人的不满，为核实真假，他们组织了一个调查小组，一半是同学，另一半是调查中认识的工人，前后去过多次。学生无法进入工厂，主要靠在工厂周边访谈获得信息，工人还带出了大量在厂内的照片。 2008年4月12日，《2008年首季香港上市企业内地血汗工厂报告》出炉，还有一个颇具杀伤力的副标题：“‘女首富’张茵的玖龙纸业如何剥削中国工人以及另外四间港资企业的恶劣工作条件──《劳动合同法》绝非可有可无！”，报告中说玖龙纸业工伤事故严重，“月月有工伤，季季有死人”；劳动条件恶劣，不提供劳保用品如手套、帽子、鞋子、防护眼镜等；经常巨额罚款，《员工手册》共有87条罚款规则等等，直指玖龙为“港企之耻”，认为张茵应辞去政协委员之职。 2008年4月14日，sacom成员到玖龙香港办公室抗议，玖龙公关公司说张茵等所有高层都不在香港，无法回应。sacom希望能有一个沟通或回复的时间表，玖龙的答复是“会转达”。 玖龙低估了ngo的力量。报告次日向内地媒体公开，2008年4月17日，sacom将报告塞到了玖龙主要客户和投资者的信箱后，更大的风暴席卷而来。王坚东，玖龙行政部经理兼工会主席，sacom报告中的数项指责都属于他的工作范围，上班时他接到妻子电话“你看到报道没有？玖龙纸业怎么了？”他赶紧上网查看，第一感觉如吃了黄连。和他一样，当时整个玖龙都被报告“闷”在那里。 而张茵此时的确在美国，且正在为新一轮融资路演忐忑不安。2008年3月17日中午，玖龙纸业公布了截至2007年12月底的中期业绩，下午股价就大幅下挫，日跌幅达到4028%。股价暴跌源于花旗、里昂及法国巴黎银行曾分别预测玖龙纸业的中期盈利可达到1142亿元、125亿元及133亿元，结果实际盈利仍比最低预测少了约8580万元，而且毛利率与前年相比也有所下降。以受次贷风波影响的金融环境以及刚刚公布的业绩，能否成功实现中国民营企业首次在国际资本市场发行投资级债券，对玖龙来说是个未知数。同时，玖龙纸业正谋求收购越南一家名为正阳造纸厂的控股权，成为越南最大的包装纸生产商。 “那是风吹头发我都害怕的日子，”张茵语速极快地回忆，“这时sacom一下子冲上来了。”在网上看到报告的全文，她一下就哭了。“冤，太冤了！应该去和同类型的企业做横向比较嘛，‘血汗工厂’，怎么能这么定位我？！” 东莞麻涌每天都有数十个记者在工厂附近徘徊，还有人换上了玖龙的工装去工厂内部拍照。玖龙人心惶惶，张茵和律师商量后决定暂不对外界作出任何反应。“这个时候我发现不能去请人来澄清，你找到的人说话谁会信呀？”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 在危机中寻找转机（5） 第九章 在危机中寻找转机（5） sacom也将报告寄给了全国总工会、广东省总工会、广东省各相关政府部门，但没有收到回函，政府似乎在静观其变。 媒体、总工会、政府、员工……铺天盖地的质疑、批评、证明、压力让张茵疲于应付。然而，张茵不是一个坐以待毙的人，困难只会激起她内心那份证明自己的决心。 “真金不怕火炼” “真金不怕火炼”。深陷舆论漩涡的张茵在2008年5月7日的媒体见面会上坚定地以这句话作为开场白。 种种负面声音积累下来，张茵急需要用公开的方式来澄清自己。个子不高、坚强冷静的张茵面对外界的质疑和批评一一进行了解释和必要的反驳。在种种外界对自己的批评和看法中，张茵最在意的，事实上是批评其 “血汗工厂”以及“劳动密集型产业”的误解。“我万万没有想到的是‘血汗工厂’的名字会加在玖龙头上。”张茵说。 或许在此期间唯一能让张茵感到欣慰的是，在记者会的前一天，玖龙以2280万美元收购了越南一家年产约10万吨的纸厂60%的权益。在此之前，这家纸厂已是越南最大的包装纸及原纸生产商之一。张茵计划将其产能扩大4倍，以巩固在越南市场独一无二的市场地位。这意味着张茵用23年时间打造起来的玖龙正处在一个微妙的境地：一方面是公司正大张旗鼓地跃进，张茵计划在2008年6月将年设计产能增加至775万吨，2009年则将进一步提升至1055万吨。这个数字几乎相当于100艘全世界最重的罗纳德?里根号航空母舰的重量，如无意外，届时玖龙将成为全世界最大的包装纸生产商。但另一方面，由于玖龙面临越来越多的道德压力，这很有可能成为玖龙国际化道路上最重要的障碍。 无疑，玖龙的当务之急显然就是消除外界对其“血汗工厂”的指责。 在张茵忙于应付各种质疑，来不及为自己正名的时候，她的员工们开始出来支持她了。 销售部一名叫王鹏的员工在他的公开信中写道： 最近一段时间看到网上和部分媒体发布的关于公司的一些不实报道，作为一名玖龙公司的员工，作为一名每天都工作和生活在玖龙的玖龙人，我感到非常痛心和愤慨。看到我所热爱的玖龙和我所尊敬的张茵董事长受到一些不实报道及某些人的无端抨击和指责，作为一名有良知的人、作为一名公司的老员工，我觉得有责任、有义务谈谈我所看到的、亲身经历到的玖龙。毕竟，事实胜于雄辩，无端的抨击和指责并不能掩盖真实的玖龙。 我是1996年大学毕业就直接来东莞玖龙纸业有限公司工作的，现就职于玖龙公司销售部。一转眼，12年过去了，12年间我从一名刚刚毕业的学生成为一名玖龙公司的销售人员，而东莞玖龙也从1996年的筹建处发展成为今天年产365万吨的大型造纸企业。回首过去12年的经历，我为玖龙迅猛的发展速度而倍感自豪、我为玖龙创造了世界造纸发展史上的奇迹而欢欣鼓舞。作为玖龙公司最早的一批员工之一，我很庆幸自己能在玖龙创业之初就进入了玖龙；作为玖龙公司发展的见证者、亲身经历者，我为公司、为自己感到无比自豪。过去12年，公司给予了我很多、为我提供了良好的工作待遇和发展平台，使我有机会随着公司的迅猛发展而逐步成长；过去12年，在公司的悉心培养和领导的关心指导下，我有对销售工作的一知半解到比较熟悉，我个人也从业务员被公司提拔为业务主管再到区域经理；过去12年，我付出了一些，我也收获了很多，公司为我提供了广阔的发展机会。我自己在公司的成长经历证明了公司一贯实行的“以人为本”的管理利念，只要你肯努力，公司肯定会让你做到人尽其才；只要你肯付出，公司一定会给你相应丰厚的回报。回首过去12年的工作经历，我始终对公司怀有深深的感激之情，感激公司给了我工作的机会和发展的平台，在这里我成家立业、在这里我找到了人生的舞台。我想，我会一直怀着这颗感激的心去为公司服务、去为公司做出我最大的努力。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 在危机中寻找转机（6） 第九章 在危机中寻找转机（6） 作为公司的老员工、作为一名工作、生活在玖龙的玖龙人，我非常珍惜每天在公司工作、生活的点点滴滴。我非常清晰的记得创业之初公司高层领导与我们的同甘共苦，我非常清晰的记得时期公司全体员工的众志成城，我非常清晰的记得公司组织的生态之旅，我非常清晰的记得公司率先实行的双休日，我非常清晰的记得公司率先实行的十天带薪假期，我非常清晰的记得公司组织的烧烤飘香，我非常清晰的记得公司中秋、春节文艺晚会的好戏连台，我非常清晰的记得年终餐会上董事长、刘总裁、张总裁的亲切笑容和暖心话语，我非常清晰的记得年终谈话时董事长的淳淳教诲，我非常清晰的记得公司2006年3月3日香港的成功上市、我非常清晰的记得公司十周年庆典晚会上那沉甸甸的金牌……这一切，都是公司为我们每一位员工创造的，值得我们去好好珍惜！ 当然，因为公司的高速发展有些方面可能还存在不完善、不尽如人意的地方，这就更需要我们每一位玖龙人去更好的加强和完善自己的工作，从我做起、从一点一滴做起，来为我们的玖龙添砖加瓦，让我们的玖龙发展更健康！ 毫无疑问，这样的言论对于张茵来说，是最为温暖人心和最能让人坚强和欣慰的。 紧接着，生产部一名叫做董夫兴的员工也在信里说了表达了自己的感受： 最近看到网上一些攻击公司的流言，作为公司的一员我感到很气愤，我不能理解那些所谓“潜入”者所说的，不知道他们是什么居心？ 我2003年入职，在公司五年感受最深的是公司领导对员工的关心和培养，2005年以来公司每年都会免费资助一些贫困地区的孩子到广州华南理工大学进行培训，并每月给生活费，毕业后安排到公司上班，公司特别关心对员工的培养，每月都安排一些专业培训，对那些有能力的员工给予很大的发展空间，董事长也特别关心员工的衣食住行，她经常说：一定要员工吃好，住好，让员工有家的感觉。她让张总亲自负责饭堂，不断的盖员工宿舍，公司有二十几辆大巴接送员工上下班，宿舍小区有篮球、足球、网球场地，有游泳池，及员工娱乐中心，公司每年都会举行运动会，中秋烧烤，年终聚餐，年终晚会，每次聚会董事长和公司领导都会和员工一起娱乐。试问哪个所谓“吸血工厂”能做到？我算一笔账给那些所谓“潜入”者：公司（东莞）差不多有一万人，而据我了解大部分是一人养全家，按每家三口算，玖龙直接养活三万人，带动一方经济。我在怀疑那些潜入者的动机，连员工家属都说：既然是调查为什么不多方了解，而只听取片面之言，拍几张照片就把别人说成“吸血工厂”，你凭什么？！ 还有一位来自原料部的物流经理孙启新，在文字中的陈述非常感人，也非常能够让人信服： 我叫孙启新，现任玖龙物流(原料)部副经理，来玖龙工作已经四年，此前在玖龙销售部从事售后服务主管工作，在此前94年大学毕业后，我在山东的一家造纸厂从事造纸和销售工作，至今在造纸行业已有11年从业经验。07年11月被调到玖龙原料部从事管理工作。针对最近网上和媒体对玖龙的一些新闻风波（关于原料部的事情比较多），我想站出来谈一下个人的看法：

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 在危机中寻找转机（7） 第九章 在危机中寻找转机（7） 1我对玖龙纸业的认识和对公司高管的评价 玖龙纸业从建厂到现在在12年内发展特快，引起全国乃至全世界造纸行业的关注，同时也加速了中国造纸业和世界纸业的整合。公司的董事长和高管领导是敬业的、执着的和拥有更高的理想和追求的——那就是振兴中国的造纸事业。我们的老板虽然年愈半百，但他们是起早贪黑不停的忙碌着，这是玖龙员工有目共睹的，金钱对于他们已经完全满足他们及几代人的需要，而他们为了什么？我认为：是为了自己的理想和追求！是为了创造更多的就业机会，用实际行动为社会作贡献。我们的高管也是国内或国际行业内精英，也在实际工作用行动实现与国际接轨。网上评论“玖龙是血汗工厂，董事长点血成金”，我本人认为文章作者对中国的造纸行业了解太少，他的一些评价是幼稚和不负责任的（对行业不熟悉，有情可原）。 2对原料部和本部门从业人员的认识 初到原料部，工作区域比较分散和广大，同时工作也比较辛苦！作为从事造纸行业工作的老工作者，我从废纸循环回收再利用看到了大片的森林和青山绿水，因为无论是木桨厂和造纸厂或多或少对环境是有些影响的，但是利用回收废纸再造纸的是比较环保的，因为废纸是再生资源，废纸就是木材和森林。全中国乃至全世界纸业行业流程都大同小异，虽然我的工作比较辛苦，但我认为在实现我的理想和价值的同时，我在为中国的造纸业贡献微薄之力！ 原料部的从业人员大多是小学、初中毕业的，大家来自五湖四海，思想素质和价值观参差不齐，正因为如此所以比较容易被人利用和盲从，他们是无辜的。但不排除少部分员工出工不出力，由于年轻容易热血沸腾，不能对自己正确定位，对公司说三道四的，对实现个人价值的最大化和个人职业生涯的美好规划，本来就是社会进步的表现，这是无可非议的，但如果他（她）对玖龙不满意，可以选择另谋高就，但如果存在混日子的话，我相信这是全世界老板和管理层是绝对不允许的。由于原料部从业人员较多，基层管理干部的管理水平需要进一步提高，公司老板的一些好的想法，我们执行的比较慢和有些不到位的地方，我们公司由于场地所限，一些规划和后勤保障工作还在完善，所以一部分员工对原料部的管理层和公司存在一些不满，也是可以理解的。我们要往长远看，要看主流，要看老板给员工的薪酬和待遇，要和同行业同岗位的员工相比较，但所有的这一些，不能把过错发泄在公司和老板身上。 面对当前复杂的国际国内政治和经济形势，建议每一位有思想和有良知的中国人必须时刻保持清醒的头脑，用客观公正、实事求是的眼光看待玖龙纸业，用理解和宽容的心态对待发展中国家企业存在的一些问题。我始终坚信“实践是检验整理的唯一标准”，祝愿玖龙纸业会度过风雨，再见彩虹。 实习生冯德成： 2008年3月26日，在我硕士研究生毕业之前，我按自己的择业趋向，选择了到东莞玖龙纸业有限公司实习，到现在已近月余。在这里我看到了最真实的企业文化和员工生活，通过实习培训，及工厂参观，从宿舍到车间，到处秩序井然，从费纸回收造纸到造纸后尾渣燃烧发电，无不体现东莞玖龙纸业有限公司节能、生态环保、循环经济办厂理念；同时公司也给每个员工足够的发展空间，看到企业在内部管理上的规范和透明，看到一个和谐向上的企业文化。当然我们也看到企业每月为员工集体举行的生日party，拔河比赛，田径运动会等，以及完备员工业余生活场所，如篮球场、足球场、网球场、员工娱乐中心等，无不体现对员工的人性关怀，在诸多感触的同时，我也渐渐的接受了玖龙。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 在危机中寻找转机（8） 第九章 在危机中寻找转机（8） 销售部王希： 最近，在网上出现了一些针对我们公司的所谓调查，这极大地诋毁了我们大家都爱着的玖龙，在此我想给大家谈谈我的一些真实感受。07年7月6日，我第一次踏入了玖龙，我所受到的是前辈对我的悉心照顾，首先就对我们这一批毕业生进行了全方面的培训，虽然我们所干的是销售，但是公司把从废纸到成品纸的每一个过程都教授给了我们，包括废纸分类，我们都亲身体验过，公司这样做是让我们去体会每一张纸真的是得来不易的。变废为宝，保护环境是我们每一个人应尽的义务，更是我们的责任。那些说我们公司是“血汗工厂”的人们之所以会这样认为，是因为他们不了解这个行业的情况，如果用造纸行业和饮食行业去比较，那么未免也太风牛马不相及了吧。培训之后，我们开始真正地融入到玖龙的生活中来。在日常生活中，我们感到我们所住的玖龙小区是多么的美丽，花园式的宿舍小区和美丽的东江包围着我们，让我们每天都能感到生活的乐趣，不仅仅如此，我们还有四个篮球场，一个草坪足球场，两个网球场，一个儿童娱乐场，花园中有小湖、小亭、小径、草、花、树、无不构成了人人向往的生活美境。生活在这样的环境中，从哪里感受到“黑心”？ 世上本无魔法棒，哪来“点血成金术”？ 记者会上，张茵坦言，玖龙的确曾经发生过恶性的工伤事故，但她同时称，广东省2007年全年亿元产值工伤率和伤害率是175和183，而玖龙的数字分别只有073和076，远远低于行业平均水准。 “这次事件对我们的管理提升来说是一件好事。”玖龙纸业副董事长、行政总裁刘名中表示。刘名中并不接受人们潜意识对玖龙的“歪曲解读”——肮脏污水横流的工厂、面黄肌瘦的工人、冷酷无情的规章制度以及嗜钱如命的资本家。作为张茵的丈夫，在刘名中看来，妻子是一个负责任的企业家，并非克扣工人大肆敛财的资本家。数字可以表明清白——在刚刚过去的1年，各类扣款累计有107万元，而奖金则有2104万元；东莞市社会平均工资是960元，而玖龙薪资水平最低的辅助工的工资都在1500-2400元之间，数倍于当地平均工资；93%的员工都在食堂就餐，公司通过补贴提供事实上免费的工资午餐，仅仅这一项开支公司亏空就达到1260万元。“为了让工人吃好，我甚至给食堂规定了每份菜必须有三到四两肉。” 在记者招待会上，张茵也为自己做了解释： 这是一场迟到的见面会，由于玖龙在发展和经营当中，有非常重要的工作需要在这个时候完成，所以迟迟没有和大家见面，对此我非常抱歉。但我也很高兴的告诉大家，2008年4月29日我们圆满完成了3亿美元的融资工作，这是中国民营企业首次在国际资本市场成功发行投资级的债券。同时，5月5日我们发展东南亚越南的项目已经正式签约，预计09年底投产，年产能为50万吨，预料将会成为越南最大的包装纸生产商。这场风波没有影响到我们正常的生产和经营，没有挡住玖龙前进的步伐，我相信“真金是不怕火炼的”。 2008年4月14日，一份突如其来的报告袭击了玖龙纸业。面对“血汗工厂”、“点血成金”的字眼，我十分的震惊和痛心，我万万没有想到，采用废纸造纸这种循环经济模式、关爱员工、注重管理、机械化和智能化程度这么高的企业，会被说成是“点血成金”！我万万没有想到，“血汗工厂”的名字会加到玖龙的头上！

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 在危机中寻找转机（9） 第九章 在危机中寻找转机（9） 劳动者应该得到保护和尊重，这是我们一直坚持的价值理念，也是我们企业社会责任的一部分，更是社会发展进步的基本前提。在震惊与痛心之际，我严厉责成公司有关部门，对照报告上的指责，仔细检查我们的工作，如果是在维护工人权益方面做的不足够的地方，都要及时、彻底的整改，要积极配合劳动管理部门和工会对我们的调查与指导。 经过对照，玖龙在管理上的确还存在着一些不完善之处，但绝对不是什么“血汗工厂”！下面，我愿意针对所谓的“血汗工厂”的指责，用理论和数据，逐一澄清事实的真相。 一、安全方面 我们对安全管理非常重视，公司与各部门负责人都签订了安全生产责任书，成立了专职安全管理机构，在生产一线部门配备了专职安全员，仅东莞玖龙就配备了30名安全员，专门负责安全管理。同时，为了让大家重视安全管理，还将安全指标作为主要指标纳入公司的绩效考核，并设立了安全绩效奖金。 为做好安全管理，公司建立了符合ohsas18001的职业健康安全管理体系，并严格按照hsas18001管理体系的要求，建立了完善的安全培训体系，除了员工入职时进行安全培训外，还定期进行岗位安全培训；定期进行危险源的识别和防范，在每个车间及生产岗位可能出现危险的地方都做了安全提示和警示标志；对有需要的工种，定期进行职业健康体检，费用全部由公司承担，2007年用于员工职业体检的经费近50万元。同时，公司严格按照国家职业健康管理的相关标准免费为各类员工配备了劳动防护用品，07年在员工劳保用品方面共投入了330万元。 虽然我们做了大量的工作和防范措施，但作为大型的造纸企业，仍然有我最不希望看到的工伤事故发生。但玖龙的事故率是远远低于地区的平均值的，广东省2007年全年亿元产值工伤率和伤害率分别为1.75和1.83，而玖龙2007年全年亿元产值工伤率和伤害率分别是0.73和0.76。尽管玖龙的事故率比较低，但我们的目标是要把安全做到零事故。 二、工作环境方面 为员工创造良好的工作环境是我们不变的宗旨，我们一直在不遗余力的推行iso9001质量管理体系、iso14001环境管理体系、ohsas18001职业健康安全管理体系，目标是把玖龙建成为国际一流的工厂，我相信玖龙的工厂环境绝对是不低于同行业的领先水平。 废纸循环造纸的第一个工序就是上料车间，也是媒体所关注的焦点。我们进口的废纸是在发达国家已经经过了第一次挑选和打包，运到我国后，再经过有关部门严格检查、消毒后才运入到我们工厂的。在上料前，按照工艺的要求，先做预处理分选，然后再进入浆线进行打浆造纸。在这个工序，虽然过程中有粉尘，但是环境是优于发达国家的，因为这些废纸已经在国外经过了第一次挑选处理，并通过了国家有关部门的严格检查和消毒，我们只需要再做简单的预处理。同时，我们还严格按照ohsas18001的标准，根据不同的工种和环境，适当为员工配备了相应的劳保用品，如安全帽、劳保鞋、手套、耳塞等。 三、以罚代管方面 在旧的管理制度中的确有对员工的违规违纪行为进行扣款的规定，但这只是一种管理手段，不是目的。作为我本人来讲最不希望用罚款的手段来管理员工，几年来一直在讨论如何不用罚款来达到管理的目的，因此在2007年9月份我们对管理制度进行了一次大的修改，已经取消了罚款，同时制定了一个扣款返还的政策，只要员工在6个月内表现优良、不再犯同样的错误都将扣款全额返还，这项工作一直在进行中，我们已经逐步返还了部分扣款，其它扣款返还也在陆续评估之中。目前，公司已经完全取消了罚款的管理手段，采取绩效考核管理制度，员工的表现会在考核的得分上体现，根据绩效考核的得分结果，员工的绩效奖金会相应的上下浮动。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 在危机中寻找转机（10） 第九章 在危机中寻找转机（10） 对于工伤事故扣奖金，在公司的绩效考核制度中，安全生产指标是最重要的指标之一，如果出了事故，事故责任人和安全负责人的安全指标没有完成，则要扣减他们相应的安全奖金；但对安全考核优秀的部门，公司还会额外给予奖励。在安全事故的责任追溯上，我们的确有追究安全管理负责人的管理责任，向他们问责，就是要让大家都重视安全，重视管理。 但这些扣款除了要返还外，全部是用于员工奖励和福利的，没有一分钱进入到公司利润，07年我们的各种扣款累计为107万元，但我们发出的奖金是2104万元，包括安全奖、合理化建议奖、劳动竞赛奖、优秀员工表现奖等等。“借工伤事故敛财”的说法，纯属无稽之谈。 四、员工福利待遇方面 我一直非常关心员工的待遇和福利状况，我曾经在公司全体员工大会上承诺“要将玖龙员工的福利待遇做到同行业领先”，我一直在朝着这个方向努力，在每年的全体员工年会上我都要公布下一年的福利投入计划，我真诚的希望我的员工在玖龙生活的更好。 在薪资方面，玖龙给各级员工都提供了在市场上极具竞争力的总体薪酬待遇。07年东莞市社会平均月工资是960元，而我们辅助工的待遇每月都在1500元—2400元之间，当然这里面包含有加班费及各种补贴，只是以前的工资单上没有明细，从4月份的工资起，我们将会在工资单上注明清楚，员工如还有疑问可以像以前一样找工资员详细查询。同时，玖龙给所有员工，包括辅助工，都已经投保了社会保险。 在生活福利方面，我们每年都做了大量的投入，仅东莞基地就累计投入7640万元，建成了9栋员工宿舍楼和花园式的生活小区，目前还有5栋宿舍楼正在建设。生活小区里商店、饮食店、银行、邮局、儿童乐园、各类体育场、游泳池等一应俱全，为了给员工提供物美价廉的生活用品、食品及配套服务的方便，玖龙对小区里的大部分店面都是免收租金的，少部分店面也只是收取极低的租金或象征性的每月收取100元；同时，为了方便员工的小病就医，我们特向镇政府申请麻涌医院进驻玖龙小区，现在已经得到了批准，很快就会在小区里设立医务所。为丰富员工生活，公司工会每个月至少在小区里组织两次文体活动，07年在员工活动方面投入了150万元，今年的活动经费预算是350万元。 由于玖龙发展速度非常快，每年都会增加很多新的岗位和新的员工，所以我们的宿舍小区和食堂还容纳不了所有的员工，但我们一直在想办法。玖龙93%的员工都在公司食堂就餐，公司给予他们每人每月补贴150元的餐费，实际上是给员工每天提供一顿免费的午餐，此项补助仅东莞玖龙一年就要支出1260万元；为让员工吃好，我给食堂定的标准是每份菜必须有3—4两肉，由于物价上涨，为保持饮食质量，仅东莞公司每个月还要额外给食堂补贴45万元，全年额外补贴540万元；东莞公司一年支出的员工餐费补助和食堂补贴合计达到了1800万元。其他还有7%的员工没有在公司食堂就餐，公司已经开始给予他们每月150元的餐费补助，在我们食堂扩充完成后这些员工就可以去食堂就餐。对少部分还没有入住公司小区的员工，在5栋宿舍楼建成后，将有更多的员工入住，基本满足大部分员工的住房。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 在危机中寻找转机（11） 第九章 在危机中寻找转机（11） 玖龙员工的薪水都是优于同行业的，其中93%的员工的福利待遇是优于国家规定的福利标准的，只有7%的员工在福利待遇上的管理还存在着漏洞和不完善之处，难道这样也叫“血汗工厂”吗？ 我也住在小区里，忙碌一天回到家里，看到员工们及他们的家人在这里安居乐业，健康、开心的生活，我非常的开心，这也是玖龙履行社会责任当中的一份成就感。 以上是媒体和网上关心玖龙的几个重点问题的解答和回应，相信各位会有一个公正、客观的判断和评价。 我在23年前只身前往香港，从回收废纸开始了我的创业生涯；13年前我又回到国内，成立了玖龙纸业，采用废纸造纸；我当时的目标是创建中国自己的民族品牌，填补国内包装纸行业空白，用“废纸就是森林”的循环经济理念，打造资源性、环保型的造纸行业。现在，我实现了这个目标。玖龙目前已经是亚洲最大的包装纸生产企业，2009年如果国际上没有重大的并购，玖龙将成为以设计产能计算，全球最大的包装纸生产商，我们的产品已被全国及世界各地的用户所接受和认同；更重要的是玖龙带动中国的造纸工业快速发展，使我国的传统工业在世界造纸领域占据了举足轻重的地位，这是我和我的员工感到最自豪的。 玖龙的发展得益于中国改革开放的政策，得益于中国经济的腾飞，是伴随着中国产品走向世界的征途中发展壮大的，因此，我时常怀有感恩之心，对企业的社会责任一向义不容辞。十多年来，玖龙纸业为国家缴纳税金数十亿元，提供了上万人的就业，资助700多万元给近千名国内贫穷地区的孩子上大学，各类公益性捐赠超过了1100多万元；同时，我们个人在全球最优秀的大学之一的美国哥伦比亚大学指定给没有经济能力读硕士和博士的中国优秀留学生给予捐助，这项捐助已经做了三年，今年又签了五年的计划，资助金额百万美金以上，目的是为中国培养软实力的优秀人才。 玖龙能够取得这样的成绩，是和政府、媒体及社会各界的大力支持密不可分的。在此，我衷心的向所有支持过、支持着和还将继续支持玖龙的各界人士表示我最真诚的感谢，谢谢大家！ 对于sacom的香港大学生，我本人十分赞赏他们的活力、勇气和社会责任感，他们对玖龙以及其它内地企业的监督对促进企业提高管理水平有着积极意义。但他们也应该明白到，任何一个企业在管理上都有瑕疵，以瑕疵来否定这个企业的成就，并将瑕疵无限的扩大化，这样对企业是不公平的。所以我认为sacom同学们的报告中，应该多一些实地调查、行业比较和深入了解，要对一个有上万员工、过千客户的企业负责任的、客观公正的、全面而理性的评价。世上本无魔法棒，哪来什么“点血成金术”？ 建设一个和谐社会是每一个公民的心愿和责任。玖龙纸业要从我做起，积极建设和谐工厂，努力争创和谐社会的先锋企业，为祖国发展、社会进步做出应有的贡献！ 张茵的发言坦诚中透出管理一家大企业所必须付出的艰辛，也表达出了作为一个企业家，她的身上所传达出来的一种责任感和企业家精神。 历史是公正的 记者眼中的张茵仍保持着朴素的生活，她的皮鞋看上去已经穿了很久，鞋边都有些残破了。“如果为了钱，我早就不工作了。”她对记者说，自己几乎从不参加包括高尔夫在内的任何体育休闲活动，也不喜欢奢靡浮华的生活。事实上，张茵至今仍然住在混居着打工仔、中层管理者的员工宿舍区，她把自己的家安在一栋宿舍楼的顶层，而楼下就居住着来自五湖四海、身份低微的打工者，在电梯口也没有特别的保安。如果在公司，她也经常到员工餐厅就餐。“她和普通工人一样排队。”一位员工对记者说。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 在危机中寻找转机（12） 第九章 在危机中寻找转机（12） 张茵一直将自己的主要精力放在企业的未来发展上面。 从一开始进入造纸行业，张茵就是大手笔，在东莞和江苏太仓的征地足以年产900万吨包装纸。虽然最新的财富榜单上，张茵虽然早已经不是首富，但玖龙纸业已成为中国第一、亚洲第二、世界第八的造纸巨头，目前市值近千亿元，年销售收入98亿元，利润为20亿元。除东莞和太仓外，在重庆和天津正在兴建第三和第四生产基地。位于麻涌新沙港的东莞基地规模最大，目前员工近9000人。 在张茵荣登首富的时候，陆续有记者实地踏访，对这个陆续投资数亿美元的工厂的自动化设备、环保以及配套留下了极深刻的印象：“占地几万平方米的造纸厂房只有几十位工作人员；所有的环保设备均进口自欧洲；自建的热电厂不仅能满足于自身生产的需要，在市场缺电时还有多余电量上网，双方得益，待新纸机投产后可以平衡自用电量；自建的码头和络绎不绝的数百辆自有卡车忙碌地穿梭在厂区中。” 据介绍，玖龙的员工分为技术合同工和辅助工两种，辅助工承担的是原料部最没有技术含量的工作，工作环境与现代生产线有天壤之别，比如分纸包（将废纸包打开，挑出里面的塑料，铁丝等）和撕纸皮（将废纸浸水后撕出表面的木桨用）。“气味很臭，很脏，冬天的时候撕纸皮的女职工在冷水中会很痛苦。”这部分员工的每月收入在1500元左右，工资分为计时和计件两种，员工自己描述，计时工“每天工作8小时，三班倒，不包住也不包吃，没有宿舍”，而计件工“底薪是960元，然后根据分拣纸的重量折算计件工资，分拣1公斤白纸1毛钱，1公斤报纸4分钱”。虽然有规定的工作时间，但“为了多挣钱，我们都愿意加班”。 2008年以来，随着成本的压力，原料和人力资本，都成了扩张中的玖龙纸业无法回避的问题。之前就有分析者指出玖龙纸业的关联交易问题十分突出——造纸原料约占生产成本的80%，各种化学品约占8%，两项合计占成本的九成，而且玖龙纸业这两类物料采购金额的4/5发生在关联企业之间。玖龙纸业的内部矛盾被抛到公众面前，时间脉络很清晰。张茵的“两会”提案，几乎与之同步，玖龙股价出现大幅下跌。3月17日中午，在玖龙纸业公布了截至2007年12月底的中期业绩后，下午股价就出现大幅下挫，日跌幅达到4028%，创下2006年8月以来的最低位。市场把下跌归咎为玖龙纸业业绩未达到市场期望，玖龙纸业公告称，业绩不佳归因为成本的快速上升。由于原料（特别是废纸及纸浆）成本的增加，公司整体毛利率由26%下降至236%。 在东莞麻涌建厂，张茵是仔细考虑过的。“在过去的20年里，珠、长三角地区的产业是最为发达的。在选择厂址的时候，我对这些地方进行了考察，结果我发现东莞的政府有极强的服务意识，而且这里还有完善的产业链。综合这两项因素，我确信东莞的投资环境极为优越，最终我选择了将工厂设在这里。”麻涌介于广州与东莞之间，与广州经济技术开发区只有一江之隔。 东莞以gdp平均每年增长18%的速度，在这个过程中完成了两件事：把全世界大批有钱人吸引来投资，把全中国大批贫困的人吸引来打工。所谓的“东莞模式”，就是由东莞提供土地，有可能是已经建成的标准厂房，内地的四川、湖南等省提供廉价劳动力，外资提供资金、设备、技术和管理要素组合模型。东莞成为世界的工厂，它处于整个产业链的底端，没有销售渠道、没有自主品牌、没有核心技术，丰厚的利润和它无关，它赚的不过是很少的打工费。表面上看，东莞完成了从一个农业县到工业化城市的转变，事实上，“我们还没有实现人的转变和提升，农民还是农民”。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 在危机中寻找转机（13） 第九章 在危机中寻找转机（13） 东莞现有的基础是一万多家靠贴牌生产为主的加工贸易企业，民营经济主要集中在酒店、房地产等第三产业，上市公司也不多。东莞在面临双边缘化困境，产业结构的不合理带来了东莞庞大的人口，也带来了严重的社会管理问题和环境压力。市委书记刘志庚说，解决这些问题的根本，就是产业升级。进入本世纪，东莞模式正在逼向极限，土地、电力等资源日渐匮乏，原材料、劳动力价格迅速上涨，环境保护压力越来越大。 有研究者做过计算，结论是东莞的产业属于“劳动低生产性”，例证是“2004年温州第二产业人均gdp产出为36742元，而东莞为18332元，仅相当于温州的一半，这意味着产出同样数量的gdp，东莞必须投入比温州多一倍的劳动力”。“劳动密集程度更高，因为劳动生产性低，劳动者的工资水平的上升空间极有限。东莞模式要实现持续增长需要新增劳动力供给的不断补充，而这些劳动力的工资还必须要控制在一定水平之内”。 在这一系列的压力之下，新《劳动合同法》的出台，是否真的是那最后一根稻草？ 2007年底东莞各地工人罢工事件频出，有时一天同时有三四起。起因并非都是新法，而是自从2004年的“民工荒”后，打工者们的议价能力普遍提升，新法的出现，目前对企业主的影响明显大于劳动者。 2007年底，东莞东城区一家4000人的台资鞋厂宣布倒闭，为工人们发放了4000多万元的遣散费。 东莞市台商投资企业协会秘书长评价， “这是有良心的。没有良心的，本来财务就不健全，利用这个借口（新法导致成本上升）一走了之，留下残局让政府去收拾”。他称，这样的例子已经出现了两起，还有一些企业主前往越南、柬埔寨考察，准备外迁。赵并不认为新法直接导致了这些工厂的倒闭，但称之为“雪上加霜”。更早一点，2006年，东莞推行最低工资标准每月690元以后，一批企业已经倒闭。 工资的几何级差异在整个珠三角都很明显，相当部分民营企业的收入分配是向资方和管理层大幅度倾斜的，而第一线工人的工资很多参照本地最低工资标准。玖龙纸业同样存在类似问题，不过根据调查部门的结论，玖龙一线工人的薪水略高于广东同行业同岗位1200元的平均标准。广东省总工会孔祥鸿认为，报告所反映的部分问题属于公司内部的管理问题，真正涉及新《劳动合同法》的，只在于劳务派遣问题。究竟玖龙纸业原料部门的一线工人是否符合劳务派遣的相关规定，是否属于临时性、辅助性、可替代性的工作，目前看来都有讨论空间。 孔祥鸿强调的是，“实际上很多企业在2008年1月1日之前是乱用派遣工，所以现在我们允许这些企业有一个过程解决劳务派遣这个问题”，“这个问题很复杂，涉及很多方面，而且国务院实施细则还没有出台，对于劳务派遣工的规范性的规定，还需要政府进一步的进行规范”，因此需要一个过程。“我知道有一些企业有几千个劳务派遣工，比如说一个公司，他现在全部转为了合同工。包括中国移动、中国电信，在2008年之前也是属于很多劳动派遣工，他们现在也正在做转为合同工的工作。既然我们允许这些企业过去不规范，现在规范，我们对玖龙纸业也是这样要求的。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 在危机中寻找转机（14） 第九章 在危机中寻找转机（14） “劳资利益不平衡，中国目前还有很多问题要解决，我们的企业还有很多，我们工会也在纠正这个现象。”孔祥鸿说，“但是我们纠正现象不是把企业搞死，而是希望企业具有高度的社会责任，能够通过与劳动者的协商、利益的协调来共同解决劳资关系的问题。”具体到玖龙纸业也是一样，“让它整改，也是让它办得更好，而不是把它办死。当然希望张茵女士和她的管理团队能够更好地管理工厂”。 一定程度上说，“血汗门”事件的发生，和中国整个劳工市场的秩序规范不无关系。对于张茵来说，要求她一个人承担所有的劳资矛盾或要求她解决很多企业都不能彻底解决的问题，是不公平也不现实的。 一个无法回避的事实是，这位51岁的坚强女性在常住人口不足7万、外来人口超过3万的麻涌镇上是当之无愧的“大人物”——玖龙占地面积几乎相当于400个世界杯足球场，在当地拥有超过7000名员工，其全球客户超过1000家。5年前，玖龙每年进口的废纸原料总重量就已经超过17艘航空母舰，它是美国出口集装箱最大的用户，仅仅东莞基地就拥有超过600辆货柜车的运输车队以及50000吨货轮码头，这家超级公司甚至还拥有独立的火力发电厂。 按照刘名中的解释，占据玖龙劳工人数最多的是上料车间、装卸码头工人以及轮班作业的车队司机，绝非造纸环节的工人。“由于工业化程度非常高，造纸车间工人数量非常少。”刘名中说。 而在玖龙的造纸工厂，充斥着来自全球最顶级的造纸设备、各式各样的电气自动化按钮，来自abb等全球顶级工业机器人。在这里多达15条生产线（含在建）每天24小时不停运转着，每条生产线均价值不菲，不少生产线建造价格超过3亿美元，比当今世界上最庞大也最昂贵的空客a380的造价还要高，其停工一小时的利润损失即高达2万元。令人讶异的是其维护所需的工人寥寥无几，仅仅20余名控制和维护人员即可以轻易应付全天候生产。 这也从一定程度上说明，如果抛开道德争议，这个“纸业托拉斯”真正的核心竞争力并非是建立在人们臆想中的劳动密集型、高污染、低附加值上。在刚刚过去的1年，这家公司完成了9837亿的销售额，其纯利润率同样高达204%，而人员成本仅占营业额的47％。 事实上面对暴风骤雨般的指责以及随时而至的声誉污点，张茵依然没有放慢扩张步伐，除了在越南的收购，她最近也完成了一连串眼花缭乱的交易，如包括向海外投资者发行价值3亿美元的固定利率优先票据，这也是中国民营企业首次在国际资本市场成功发行投资级债券。“玖龙代表了中国造纸领域最高的水平，与我去过的世界上最好的造纸厂相差无几。”一位业内资深人士表示。 毫无疑问，即使接下来张茵依然还没有为自己正名，她的工厂还将高速扩张下去。根据全球森林工业工厂项目设计及服务公司雅哥贝利（jaakko poyry）集团的预测，亚洲特别是中国的纸张消费量将以最快的速度增长，其年增幅超过4%。从现在到2015年，全球纸和纸板的消耗量将会增长12亿吨，其中来自中国的消耗将超过1/3——这足以让玖龙在巨大的需求面前继续加速发展。 2008年12月3日，第二十届香港印制大奖颁奖盛典在香港九龙香格里拉大酒店隆重举行，凭借着在社会公益和企业责任领域近年来的一贯突出表现，玖龙纸业顺利入围并最终问鼎“企业社会责任大奖”。香港印制大奖是由香港出版学会、香港印艺学会、及香港生产力促进局等机构合办的。每年将对来自香港特别行政区、中国大陆及世界其他地区的出版物和印刷品进行评选，旨在鼓励印刷、出版及相关行业不断创造优良且富竞争能力的印刷品，向海外展示中国印制业的实力。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 在危机中寻找转机（15） 第九章 在危机中寻找转机（15） 2008年12月5日，中国慈善领域最高政府奖项——“中华慈善奖”在人民大会堂隆重揭晓。中央总书记、国家主席，国务院副总理李克强等党和国家领导人出席大会。中国侨商投资企业协会副会长，玖龙纸业(控股)有限公司董事长张茵女士因其长期致力于慈善事业和所做出的突出贡献被授予“2008年中华慈善奖—最具爱心慈善捐赠个人”荣誉称号。 历史永远是公正的，而市场，最终也会对企业家做出公平验证。 正是那些让人措手不及也避之不及的“门槛”，让张茵和她的玖龙纸业在“灾难”中得以进化。 “破产门”传言 2008年对于中国注定是个多事之秋，临近年底，关于个别大公司因为资金链出现问题而可能破产的传言不断传出，而张茵的玖龙纸业也深陷其中。 面对申请“破产”传言、高库存、拖欠款、高负债……高速扩张后的玖龙纸业所面临的这些重大难题，再次将张茵推至前台。 不仅如此，花旗的一份报告还提示：2008年的箱板纸会出现供应过剩，平均售价下跌，将拖累中国箱板纸造纸商的盈利，故对中国两大造纸商——玖龙纸业及理文造纸的前景不大乐观。花旗担忧玖龙纸业2009年度中期盈利将下跌40%以上。而玖龙纸业在危机扩散的2008年还作出了大手笔的投资，更加剧了玖龙纸业面临的困难。 究竟是什么原因导致玖龙纸业股价“飞流直下”？在经历了快速扩张、全球大衰退，接踵来袭的“破产”传言背后蕴含着何种玄机？受困玖龙，到底如何突围？ 业内人士分析说，玖龙2008财年的净利润为19亿元，外债却高达190亿，已经越过资本扩张的“底线”。纸业需求急速下降时，摊子铺得过大的玖龙不得不承担资本扩张过度的巨大困难。 对此，张茵在香港接受媒体采访时表示，公司已从2008年10月1日起，停止增加任何银行贷款。玖龙纸业首席财务总监张元福也称，集团计划今年偿还10亿元贷款，减少负债。“玖龙纸业目前确实已经停止了一切银行贷款，尽管还有不少银行前来公司洽谈贷款事项。”2008年12月23日，刚从北京回到广州的玖龙纸业公关部经理杨月霜表示。 相比国内银行的宽容和理解，一些国际大行机构毅然看空玖龙纸业。由于对玖龙纸业长期债务以及财务危机的看空，交银国际等投行近期将玖龙的评级降至“沽售”，在目前环球经济衰退，出口料将萎缩，同时国内需求亦受大环境拖累而放缓的情况下，玖龙纸业盈利前景面临“内外交困”。 高速的扩张需要庞大的资金来支持，张茵将如何平衡玖龙纸业筹资与投资间的巨大偏差？很明显，金融危机下，玖龙纸业的确面临着资金链短缺所引发的种种并发症急需解决。 坐以待毙绝对不是张茵的性格 面对媒体的质疑时，张茵表示：“我们的经营运作能产生良好的现金流，而且公司现在保持着可观的现金在银行，也有不少可用的银行信贷。对于所有需要重新申请的贷款，玖龙纸业都已经在近期申请完毕。”并且，在财年业绩公布后的分析员会议中，玖龙表示将提前支付十几亿元的银行贷款，以示对未来的信心。 一位分析师表示：“全球融资环境已经今非昔比，玖龙如此高的财务杠杆比例将会非常难过。”由于全球经济前景仍然被不明朗因素所笼罩，中国制造的经营环境恶化还将继续，对于实体经济来说，金融危机所引发的寒冬才刚刚开始。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 在危机中寻找转机（16） 第九章 在危机中寻找转机（16） 为了给市场信心，张茵在媒体上高调宣布，玖龙纸业已经制定了三大策略，准备过冬。首先，严格控制资本开支，保障充裕的现金流。为了实现多元化发展策略，玖龙纸业曾计划于年内收购位于四川的高价特种纸及木浆生产项目，以及越南的造纸厂60％的股权。然而，由于全球经济放缓，玖龙纸业决定把资源集中在发展现有的业务上，并将投产计划延迟，待市场回升时再推出市场。 此举使得玖龙纸业可以将2009年财政年度的资本开支计划由30亿元缩减至22亿元。公司在扩产计划上也有所调整，2008年只完成240万吨新增产能计划及确保天津基地在2009年6月30日前投产80万吨的产能，2009年的总产能将超过880万吨，将其他的扩产计划延后至2010年或2011年后。 同时，张茵还强调，玖龙纸业仍有43亿元贷款额未使用，加上手头大概20亿元的现金，“玖龙纸业和贷款银行的关系一直较好，我们也是其优质客户”，因此对再融资充满信心，更坚信市场仍是“供求平衡”。 毫无疑问，对于玖龙纸业来说，这是最好的时代，也是最坏的时代。 “这也是玖龙纸业争取市场份额的最好时机”，玖龙纸业公关部经理杨月霜表示，目前国家整顿中小造纸厂的政策出台后，市场的重新划分和优质资源的整合利用，推动了整个行业净利润的大幅增长。众多中小纸厂的倒闭腾出了一部分利润空间出来。 “目前玖龙纸业也开发了一些新的产品，来填补众多中小纸厂留下的市场空间，尽管玖龙纸业的客户以前都是大企业，目前整体行情不好，是玖龙趁机抢占市场份额的好机会。”杨月霜说。 除了玖龙纸业自己的行动和努力，关键时刻，新华社的记者也为玖龙纸业的破产传言辟了谣，为玖龙解了围，为大家还原了一个真实的玖龙纸业应对金融危机的过程。 “我们现在的生产还是比较正常的，订单和销售都很稳定。”玖龙纸业相关负责人在谈及金融海啸的影响时向记者表示，“我们之所以能够抗击风险，主要还是要归功于企业自身的坚实基础和充分的准备。 危机面前，玖龙纸业加大自主创新力度，开发具有市场竞争力的新产品，继续巩固和提升国内外市场的份额。同时，削减开支优化财务结构，如将2009财年的资本开支由30亿元人民币缩减到22亿元人民币，同时将部分原有扩产计划调整到2010年到2011年后，以配合市场需求的变化。 这位负责人告诉记者：“近期央行大幅度降息对造纸企业在内的众多行业和企业都是一个较大利好，同时国家相继出台了多项刺激经济的方案，整个制造业也将因此受益。” 玖龙纸业还设立了节能技改专项资金，并安排逐年增加，主要用于以节能为主要内容的设计、试验、新建和改造项目。同时利用循环设计，如浆料循环使用、生产用水全面循环再用、新建固体废物焚烧炉处理固体废物时发电供热，实现变废为宝、采集污水生化处理时产生的沼气，回用于发电供热等方式，以最大程度节约资源、减少用水消耗。 政府的支持 作为造纸业中的一家“巨无霸”企业，玖龙纸业对金融危机的理解和应对在广东具有代表性。 作为经济总量和财政收入分别占全国1/8和1/7的省份，在百年一遇的金融危机冲击下，广东遭遇的真实境况如何？在中央推出4万亿元刺激经济方案等一系列重大部署下，广东能否发挥主力省的作用，率先摆脱金融危机的困境？

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 在危机中寻找转机（17） 第九章 在危机中寻找转机（17） 据调查，广东的发展前景并非像许多境外媒体报道的那样悲观，从中长期来看，金融危机引发的强大市场倒逼推力，将极大利好于珠三角迫切需要完成的产业升级历史过程。但另一方面，广东目前面临的冲击不容小视，短期来看，国际金融危机将给广东延续过去的高增长时代带来困难，步入调整与阵痛并存的周期已无可避免。 2008年11月12日，广东省委常委、副省长肖志恒表示，国际金融风暴对广东确实有影响，但并没有形成企业“倒闭潮”。1至9月，广东省注销的企业为5万多家，但新注册的企业则有9万多家，新注册的企业数量大于倒闭企业的数量。 但一个不争的事实是，珠三角地区在改革开放初期从港台引进或本土成长的大批出口导向型劳动密集型产业，目前已被逼上生死线。同时，由于出口持续萎缩、企业经营难度加大和产业升级的周期性，广东今明两年经济放缓已成定局。 暨南大学经济学博士黄晶等13人通过调研测算，包括劳动力成本上升、土地租金涨价、原材料成本上升、人民币升值、出口退税下调等因素的影响，企业成本普遍上涨50％左右，许多传统产业已难堪其负。 以玩具产业为例，广东生产的玩具占全球的50％、全国的70％，每年出口70亿美元，加上其他儿童用品大约有200亿美元。受上述因素的影响，极大提高了广东玩具产业的成本，需要投入很大的资金和人力物力，“玩具设计成本、材料、生产控制、测试费用、测试时间将数倍乃至十倍于从前”，也就是玩具产业面临30年来最大的困难。 在不久前闭幕的第一百零四届广交会上，成交额同比下降17％，这是有中国外贸出口“晴雨表”之称的广交会近年来所罕见的。“以前广交会通道上都是人头攒动，行走困难。而本届广交会一眼就可以从通道看到对面。”一位参加广交会的客商说。 多年来，广东经济增速一直领跑全国，但去年以来经济“减速”特征明显。2008年1至9月，广东生产总值增幅仅比全国99％的平均增速高出04个百分点，比去年同期回落43个百分点，比过去30年的平均增速低34个百分点，这是多年来少见的。 综合各种因素，初步预计今年广东全省生产总值增长103％左右，增速比上年低44个百分点。考虑到明年世界经济增长进一步放缓，出口增速可能会低于10％，比今年低2个百分点。预计明年生产总值增速可能继续回落，降至一位数。 中央政治局委员、广东省委书记汪洋指出，产业是一个国家或地区增强国际竞争力的最终体现，而国际金融危机传递的信息表明，珠三角过去的许多产业经营模式已发挥到了极致，走到了尽头，除了转型升级已别无退路。 在金融危机的冲击洗礼下，主动推动企业自主创新，促进经济调整升级，已成为当前广东各级干部群众的广泛共识和自觉行动。东莞厚街镇党委书记黎惠勤认为，建于上世纪80年代的一批生产低端产品的企业，在日本和香港本地区已是面临淘汰的产业，借助珠三角的劳动力价格优势又延长了几十年的生命周期。而今如果这些企业还都能继续生存，说明珠三角经济没有进步。从地方政府来讲，虽然这些企业淘汰掉会带来阵痛，但这个调整的方向是必然的也是必须的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 在危机中寻找转机（18） 第九章 在危机中寻找转机（18） “广东深刻认识到产业调整对未来的极端重要性。把压力变动力，危机变契机，只有调整结构，才有机会。一旦结构调整过来，就有机遇。”广东省政府发展研究中心副主任李惠武说。 珠三角面积只有4万平方公里，只占广东的20％左右，但经济总量却占了全省八成，地位在全国举足轻重。今年以来，广东制定出台了《关于加快建设现代产业体系的决定》，掀开珠三角经济由量到质总体提升的新一轮发展热潮，使之率先在全国建成现代产业体系。广东省部署通过5年左右的努力，使物流、金融、会展、创意和汽车、石化、重大装备、精密制造等取代“广东粮、珠江水、粤家电、岭南衣”，成为珠三角产业新的代表，从而率先晋级为最能代表我国产业发展最高水平的集聚板块。 在“破釜沉舟”地做强珠三角的同时，加快做大欠发达地区经济也成为广东应对策略。广东将在今年专项扶持100亿元基础上，在未来5年再投入省级财政资金400亿元，专项扶持面积占全省85％的东西两翼和粤北山区加快工业化发展进程，使其为壮大全省经济总量作出新的贡献。 由于产业转型升级需要一个渐进式的历史过程，在出口放缓、消费增长乏力的形势下，广东短期内抗危机、保增长的压力沉重。 广东省政府副秘书长谢鹏飞认为，作为全国经济总量最大的省份，广东保增长的最大意义在于为全国贡献庞大的财政和就业。当前，广东每年缴纳税收占了全国的1/7，还吸纳了全国逾3000万农民工在广东就业，所以，保证广东经济平稳增长具有“牵一发而动全身”的全局意义。 谢鹏飞说，金融危机的漫长调整将使部分中小企业加速破产倒闭，同时大量企业通过减薪、停招、裁员等手段作好“过冬”准备，就业压力增大。广东省经济占全国比重约为1/8，若广东增长率回落1个百分点，将影响城乡40多万人就业。伴随着就业压力的增大，社会矛盾将会加剧，社会治安形势更为严峻。 面对金融危机的强烈冲击，广东省委、省政府为了减缓在产业结构优化升级完成过程中的阵痛式震荡，避免经济出现大起大落，及时采取了一系列的政策措施，保持经济平稳快速发展。 协调增大广东经济增长“三驾马车”的综合拉力，是广东采取的主要策略。而在短期内，扩大投资增量将在广东应对经济下滑、稳定经济增长中承载着重要使命。 为贯彻中央关于进一步扩大内需，促进经济平稳较快增长的工作部署，广东一揽子提出了总投资237万亿元的全省“新十项工程”，使之成为新时期广东加快产业结构战略调整、促进经济平稳较快发展的强大引擎。 从广东“新十项工程”规划看，项目安排有三大特点：一是高水准制定基础产业发展战略，适度超前规划交通、能源等重大基础设施建设，加快构建现代化综合交通运输体系和能源资源保障体系。这方面共安排126万亿元，其中轨道交通建设总投资3464亿元。二是加快构建现代产业体系，集中力量推动钢铁、炼化一体、船舶修造和高技术产业等重大项目建设，共安排7312亿元。三是加大公共基础设施、新农村建设、城市建设、社会事业、生态环保等投入，投资超过3750亿元。 在向投资“加码”的同时，适当延长传统产业退出周期、减轻企业集中关停震荡，进一步优化外贸结构、增挖出口潜力等，也成为广东当前应对经济下行风险的相关措施。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 在危机中寻找转机（19） 第九章 在危机中寻找转机（19） 比如，根据国际市场变化，广东积极引导企业转变发展思路，主动调整出口产品结构和战略重点。去年以来，广东出口增幅虽然大幅下降，但其出口产品结构和市场结构都进一步优化。2008年1至9月，机电产品、高新技术产品出口增长186％和181％，占全省出口总额的比重分别上升为707％和367％。 汪洋说，尽管当前广东经济运行出现了一定程度的下滑，但基本面是良好的。在困难面前，关键是要有信心、沉住气，不要被各种各样的传言议论所动摇。有改革开放30年来广东积累的雄厚经济实力，有广东企业在市场经济的环境下锻炼出来的拼搏能力和经验，加上中央和省出台的一系列拉动内需的重大举措，作为中国市场经济条件和氛围最好的行政区域之一，广东一定能战胜当前的困难，继续当好全国新一轮经济发展的排头兵。 在金融海啸中“锻炼身体” “如果把玖龙比作一个人，那在面对金融海啸的情形下，玖龙应该利用好自身的体质，更多地去‘锻炼身体’。”玖龙纸业负责人如是说。 “我们现在的生产还是比较正常的，订单和销售都很稳定。”玖龙纸业负责人在谈及金融海啸的影响时表示，“我们之所以能够抗击风险，主要还是要归功于企业自身的坚实基础和充分的准备。” 据悉，在销售方面，玖龙加大了对销售风险的管控，并通过加强内部管理，严格控制运营成本，不断提升机械化水平，提高运营效率。同时，对客户的信贷条件进行了严格审订和控制，将客户信用等级评定纳入到货款风险管控的管理体系中。 此外，玖龙纸业还利用自身的技术实力，不断加大自主创新力度，开发出极具市场竞争力的新产品，继续巩固和提升国内外市场的份额。同时，玖龙还通过多种方式与国内知名大学和行业研究所合作，开展人才定向培养和技术课题研究，带动传统行业向高技术含量和高度自动化的现代企业升级转型。 和众多企业一样，玖龙在应对金融危机时，头等大事也是大幅度削减资本开支，以至于能够继续保持健康和充裕的现金流。 “积极采取各种措施继续优化财务结构也是我们要做的。”据该负责人介绍，玖龙纸业已决定将2009财年的资本开支由30亿元人民币缩减到22亿元人民币，同时将部分原有扩产计划调整到2010年到2011年后，以配合市场需求的变化。他说，“近期央行大幅度降息对造纸企业在内的众多行业和企业都是一个较大利好，同时国家相继出台了多项刺激经济的方案，相信对整个经济的拉动作用明显，整个制造业也将因此受益。” 玖龙纸业将设立节能技改专项资金，并且逐年增加，主要用于以节能为主要内容的设计、试验、新建和改造项目。“我们的节能宣传、教育、培训、国际合作和公共信息平台也都陆续开始建设。”该负责人表示，该公司还制定了《合理化建议管理制度》，对节约能源提出合理化建议的，根据建议采纳实施后的经济效益，按照规定进行奖励。 在生产环节方面，玖龙纸业还利用循环设计，如浆料循环使用、生产用水全面循环再用、新建固体废物焚烧炉处理固体废物时发电供热，实现变废为宝、采集污水生化处理时产生的沼气，回用于发电供热等方式，以最大程度节约资源、减少用水消耗。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 在危机中寻找转机（20） 第九章 在危机中寻找转机（20） 麻涌镇相关领导表示，“造纸是我市重要支柱产业之一，而玖龙作为行业龙头企业，在面对经济困境时，要发挥好中流砥柱的作用，带动行业整合和产业结构升级，继续做好地方经济的排头兵。” 早前大量关于玖纸的不利消息，将股价完全击散，一年前于市场以20元以上交易的实业股，近期竟然跌穿1元水平。 趁着股价低残及坏消息尽出，近日技术走势转佳，此股有大幅反弹之势。 内地早前有几间大型企业因负债问题或资金流动性问题而倒闭，勾起市场对高负债公司的忧虑。 玖纸早前公布截至08年6月底的全年业绩，尚未偿还银行贷款及借贷约14685亿元，按年急升121%，当中约23亿元更须于一年内偿还，亦有约48亿元须于一年后但两年内偿还，两年至五年的债务有69亿元，而五年以上的债券则有95亿元。 集团的净借贷对权益比率大幅增加535%至959%，财政状况引起市场忧虑，评级机构惠誉将玖纸的优先无担保票据评级，由“bbb-”降至“bb+”，“bb+”属于“非投资评级”(即俗称的垃圾级)，令人更忧虑玖纸的财政状况。 玖纸能否渡过是次难关属未知之数，但现价已经反映市场的忧虑却是肯定，现时玖纸的市盈率只有两倍，偏低的估值相信已反映上述不利因素。 为了改善财政状况，玖纸已经大幅削减派息65%，并削减资本开支及延后扩产计划，集团已订下三大策略，首先将2009年度的资本开支削减27%至22亿元，同时亦下降2010年度的资本开支37%至25亿元。 第二，完成现有的增产计划后，集团会将原有的扩产计划延后至2010年至2011年。 第三，集团将集中加强经营成本控制及销售风险管理，争取合理盈利水平。 另外，随着原材料成本正在下降，包括废纸、木浆及煤炭等价格皆有一定程度的下滑。 事实上，金融危机下的东莞造纸业，已经走向平稳；该离去的造纸企业已基本离开，而留下来锻炼内功的企业，开始在加大环保投入时，并积极寻求企业节能方案。而在美国金融危机中，玖龙却逆市扩张，在重庆和越南的基地相继投入使用，公司还与昆明政府签署了一个协议，该协议将打造林纸一体化项目，涉及资金达百亿元。 张茵也向外表示，造纸业已经进入平稳市场经济，高速发展与高度需求的市场已经不再。 龙游浅水。 一旦熬过金融危机，经过锻打的玖龙纸业注定会越来越强大。厚实的基础和良好的银行信贷关系以及纸业发展的广阔空间，是玖龙纸业立于不败之地的后盾。 二、有一种危机叫机会 每一种财富神话的上演都有着特定的时代因素。 2008年之前，张茵是迅速崛起的“女首富”、环保英雄。在男性主导的商业世界，她故事中蕴含的商业眼光、意志和力量令人印象深刻。但进入2008年，她突然成为一个完美的靶子，陷入一个又一个舆论漩涡。“提案门”一波未平，“血汗门”一波又起。从年初“提案风波”到年中“血汗工厂”，再到年末传言四起的“破产申请”，2008年的张茵及其执掌的玖龙纸业似乎流年不利。 不过，这个白手起家、历经多年奋斗终锤炼成胡润中国富豪榜榜首的杰出女性，骨子里自有一股不服输的劲头。 2008年10月30日，福布斯公布了中国400富豪榜，一度排名榜首的张茵，由于公司股价大幅缩水，身价仅位列本次富豪榜的第231位，其弟张成飞已经跌出了400强；而去年，张氏姐弟的排名还稳居11和22位。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 在危机中寻找转机（21） 第九章 在危机中寻找转机（21） 对于张茵的名次急速下跌，福布斯高级编辑，中国富豪榜单制榜人范鲁贤表示，其缩水的主要因素有两方面，一方面是今年以来中国大陆股市下跌60%，香港股市下行50%，使得中国富豪榜上400位富豪的财富总额减少了约45%--从2007年的21577亿元下滑至11744亿元，张茵也位列其中。另一方面全球金融危机导致经济增长放缓，再加上人民币升值以及中国新劳动法的实施，都打击了中国出口，使得以往的出口大省--广东省出口急速下滑，张茵在广东的玖龙纸业也未幸免。 遭遇金融风暴，中国富豪身家也大幅缩水，曾是中国女首富的张茵也受到巨大冲击，可她并未被击垮。她乐观地说，做生意讲循环，有就会有低潮，她深信危机就是转机。 笑脸依旧 2008年12月19日，回到洛杉矶的张茵，并未因身家“缩水”而流露出丝毫悲观的情绪，见到朋友她依然笑得很开心。对这位从白手起家成为中国女首富的企业家来说，目前的经济危机虽然严酷，然而转机也蕴藏在其中了。 “有‘危’就有‘机’，”张茵坚定而自信。她深信“危机”这个词由两部分组成，如何把握全在商家自身。提到身家“缩水”，张茵说，“做生意有就会有低潮。”她对生意上的重创毫不讳言，那份坦诚与从容让人钦佩。 毫无疑问，在这场金融风暴中饱经风霜的张茵，与许多受到重创的企业家一样，正在生意场上艰难跋涉。但是，她更相信自己有能力和实力度过这次难关，她说，她的企业渡过难关的办法是实施“瘦身管理。”她相信，许多企业家目前的处境与她相差不多。 既然大家都一样，也没有必要过分紧张和悲观，找出问题，再找出解决方案，然后积极地去执行就对了。 金融风暴的寒流影响到了中美贸易，英文媒体大幅报道中美贸易货物的积压，其中就有向中国出口的废纸。 “我不同意他们的观点，”张茵回应说。她坦承，金融风暴冲击了废纸的价格，但中国大陆市场对废纸的总需求并未减少，因为废纸是原料产品，原料是不可缺少的。张茵说，她并没有看见港口积压的废纸。“当然，一些小企业受到的影响多些，但那些主要是出于环保原因。” 张茵于洛杉矶接受美国《侨报》采访，言谈中张茵传递出骨子里的坚强。张茵乐观地说，“做生意讲循环，有就会有低潮。”在她看来，危机就是转机，玖龙纸业的第一条生产线就是1998年在亚洲金融危机中开工的。 20年间，张茵在创富的征途上跨越了一个又一个难关，不管多少次面对外界的质疑，个性坚强的张茵总是低调应对。 等待春天 麻涌，是东莞距离广州最近的镇，玖龙纸业在张茵的带领下等待春天。 在东莞，一些中小型包装纸生产企业由于规模小，在环保排放方面的不达标、在劳动力成本上的增加，以及在废纸成本飙升和订单减少中难以为继。事实上，在中堂镇等东莞造纸行业集中的地区，一些中小型的包装纸生产企业已经出现停产和倒闭，一些企业甚至传出放售的消息。 东莞玖龙纸业总经理南岳君说，两三年前开始，玖龙纸业董事长张茵就开始思考玖龙的竞争力问题，自动化就是找到的实现竞争力的一个重要途径。因此在后来的劳动力成本增长的过程中，玖龙纸业受到的影响并不大。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 在危机中寻找转机（22） 第九章 在危机中寻找转机（22） 玖龙废纸张原料拣选车间，过去曾经是由人手实现废纸张原料中的杂物拣选，在2008年初，玖龙投资实现技术升级，将制浆前的人工拣选变成了制浆过程中的机械抓取，而抓取出的废料被送到焚烧炉焚烧发电。这个技术升级引发了一场“裁员风波”，也让东莞玖龙减少了几百个岗位的人力成本。 环保排放不达标曾经击倒东莞一些纺织、造纸企业。2006年，曾经轰动一时的东莞长安镇福安纺织偷排污水案，广东省环保局和东莞当地环保部门分别对该企业处罚21万元和追缴排污费1100万元，今年3月，该企业关闭了印染厂和相关部门，裁员3300多人，只留下少数员工留守。 玖龙纸业建造总部大楼的时候，张茵没有听从专家的建议，而是把新办公楼设在离污水处理厂和电厂烟囱最近的地方，据说目的是要保证自己第一时间看得到烟囱有没有冒烟、闻到污水处理厂废水过程处理有没有异味。 2008年对于中国来说，是多事的一年，而且多的都是大事。在这些大事当中有悲、有喜，但不管悲喜都在考验着中国人民的意志与精神。 在这不平凡的一年中，企业家群体格外引人瞩目。这些昔日的成功者们一直都是国人景仰的对象，他们的奋斗历程曾经激励了无数血性儿女走上了为事业拼搏的道路；他们的故事被写成书、拍成片，赚取了无数的眼球与喝彩；他们纷纷出现在媒体上、课堂上，凭着自己长期练就的口才谈古论今，展示着自己超凡出众的才华……然而，在不期而至的金融危机的影响下，不少“时代的骄子”、“社会的精英”、“财富的创造者”们遭遇了自己经济生涯中一次残酷的“滑铁卢”。珠三角、长三角的企业倒闭潮一次又一次地刺痛了人们的神经，悲剧以各种版本演绎，企业家也以各种姿态倒下，当年的创富神话一个个被击破。有为了逃避债务人间蒸发的，有为了个人利益践踏法律的，有为了解脱自己跳楼自杀的…… 中国的企业家们是不容易的！他们没有父辈留下的遗产可继承，他们没有现成的经验可见解，也没有先进的模式可套用，他们大多是在国家政策的支持下凭借自己的智慧、勇气采用“摸着石头过河”的方式，经过无数的艰难险阻，在无情的市场竞争中摸爬滚打，一步步很艰难地走出来的。他们的这种精神本来是值得我们所有的人钦佩与敬仰的。 “假如你认为这是一个灾难，灾难已经来临，假如你认为是一个机遇，那么机遇即将成型。”阿里巴巴的马云这样判断。 这个机遇，并非是微观层次的商机，而是一个翻天覆地的新时代所孕育的大机遇。所以，企业家要站得更高些，望得更远些，才能透过霜雪雾霭，看到春天的身影。这次所谓的危机是人类社会进入商业社会全球化的阵痛，是商业社会全球化必须面对的挑战。战胜危机，走过这个阶段，10年后，全球商业社会将进入新的文明阶段。 马云说，“2002年，我的口号是成为最后一个倒下的人，即使跪着，我也得最后倒下。而且，我那时候坚信一点，我困难有人比我更困难，我难过对手比我更难过，谁能熬得住谁就赢。”一个企业总是会不断地遇上顺境和逆境，但只有在逆境中才能看出一个企业的优秀。逆势时代也才更容易产生伟大的企业，比如日本非常低迷时期诞生了索尼等一批伟大的企业。现在对于优秀的企业和中国企业家来说，是一个真正难得的机会。只有放弃才是最大的失败。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 在危机中寻找转机（23） 第九章 在危机中寻找转机（23） 寒冬到底将持续多久，没有人能给出“正确答案”，正如“猪坚强”在黑暗的地底下，并不知道要过多久才会得救，甚至有没有人来救它也不可知。但它勇敢地坚持下去，尽可能找到一些可以果腹的东西来维持生命，即使最终不能重见天日，多活一天也是一种胜利。这种强大的精神，正是处在经济危机中的企业家所需要学习的。 当然，如张茵一样，积极地寻找突破口，主动变革，才能推动气候转暖、春天早日到来。越是在困难中就越需要企业家精神，企业家不要忘记当初创业时拥有的那种坚韧的毅力、对理想的追求、敏锐的商业触觉，把这些力量发挥出来，积极地谋划应对之策，就有望带领企业担当起促使经济复苏的使命。 “过冬”和“迎春”的战略规划 管理专家普遍认为，源自美国的金融风暴相当于发生了一场大地震，地震过后的重建，不是在原址上重建，而是需要换一个地基更稳固安全的地点。企业到了战略重构的时期。过去几年虚拟经济迅猛发展，实体经济相对来说比重较小，“震后重建”中实体经济在整个经济结构中的比重会上升，这对中国企业是有好处的。 因此，中国企业进行“过冬”和“迎春”的战略规划，可以考虑几个方向重新调整：以前是忙着融资上市，现在改为增加管理、技术、营销的核心竞争力；市场需要重建，考虑如何在内需细分市场找到并深入挖掘自己的客户；运营也要重建，变粗放的管理为细致的管理。 企业微观环境需注意以下几个问题： 一是业务结构不要盲目多元化，要把主业做专。 二是盈利模式上应该增加服务成分，包括在研发基础上的服务和为客户提供深入服务，让有效客户持续发展。 三是如果上市公司现金流比较充足的话，可以考虑并购。 由此，对于中国企业家们来说，冬天到来，春天已经不远。 张茵当然如此。 世界经济衰退不可避免地影响到珠三角的制造业，东莞玖龙主要为珠三角的制造企业的产品提供各种包装纸和包装箱，虽然产品不直接出口，但是也间接受到出口企业订单减少的影响。玖龙对此的应对有两条，一是将管理的重点放在提高生产效率和减少浪费上，一是进一步开拓新客户，同时更为关注客户的情况，尽量降低风险。 南岳君将金融危机的到来视为行业整合的催化剂，他认为，经济不景气必然使得行业内中小企业首先出现危机，而订单很可能向更为可靠的大企业集中。在危机中能够生存下来的企业，也必然是生存能力很强的企业。 玖龙纸业扩张的步伐依然没有停顿，按照张茵设想的“四平八稳”规划，在东莞、太仓、重庆之后，下一个点选在了天津。而应对金融危机的办法之一是加快天津的布局，在2009年建立起800万吨的生产能力。张茵在她的董事会报告里，将目前面临的形势形容为大浪淘沙，玖龙将调整扩产计划，严格控制资本开支，保障充裕的现金流。 张茵说，玖龙纸业不仅要安然度过经济“寒冬”，而且还要站稳有利位置等待春天来临。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十章 平常女人心（1） 第十章 平常女人心（1） 对于女人来说，家庭和事业同样重要。张茵，女强人光坏的背后也是一个贤妻良母的典型，从中我们可以感受到巾帼首富那鲜为人知的女性柔情。 一、如何培养“富二代” 正如张茵自身的创业经历所体现出的对未来和成功的渴望一样，张茵对孩子的教育也同样充满了斗志：“妈妈是不能像其他母亲一样去照顾你的，但是妈妈会给你未来。” 汤马斯?佛里曼在《世界是平的》中说：“只要有宽带，只要你有雄心，不管你在哪里，都不会边缘化。竞争的立足点变平等了，小虾米和大鲸鱼可以平起平坐了。”在未来的世界中，机会将会空前地平等，富家子弟已经不再享有原来的优势。 聪明如张茵，当然能看明白这一点：将来一切竞争都是全球性的，她的孩子也必须具备全球性的竞争力。因此，她的下一代，也必须站在世界最高起点，他们受到的教育也应该是全世界优秀的。 张茵的大儿子在美国哥伦比亚读硕士，mba已经毕业了。张茵从小就给儿子树立目标、培养其独立性和责任感，因为在她看来，这是为了将来发展百年基业所必备的素质。 教给儿子真才实学 功成名就、财源滚滚的富豪们如何培养自己的下一代，一直是一个惹人关注的话题。在局外人眼中，富家子弟在钞票堆中长大，肯定一辈子不愁吃喝，娇生惯养，无忧无虑。的确，有些富家子弟仗着父辈的财富和权势，挥金如土，骄奢淫逸，逍遥一生。然而，有些富家子弟却能够超然于父辈的成就之外，追寻自己的理想，创造充实的人生。这些都得益于富豪们的言传身教。 张茵也知道事业和家庭不能都兼顾得好的道理，有得必有失，事业心太强的她，将自己的大部分精力都放在了生意上面。小儿子出生才一个月就要出差，作为母亲，张茵当然非常难过，“在飞机上我自己会掉眼泪，觉得孩子太小我就离开他了。但我这个人事业心太重，觉得我干不完活，就不能回去，对自己的定位可能太高。” 不管在什么场合，张茵在谈到自己的儿子时，总会眉飞色舞，非常高兴。张茵为自己的儿子感到骄傲，也为自己忙于事业无暇照顾儿子感到愧疚。对事业的追求让张茵对自己的要求很高，也许，张茵也把这种定位放在了教育自己的子女上面。 树立正确的金钱观念是富豪们的家教方略之一，张茵也不例外。她非常注重对孩子金钱观念的培养。财富是上辈血汗的积累，子女不可有依赖心理；要想获得财富，就得像上辈们那样艰苦创业，辛勤耕耘。 玖龙纸业上市时，作为主席的张茵带着年仅24岁的大儿子进入董事局，安排他做独立非执行董事，这种做法曾一度被人们质疑。因为大儿子年纪甚轻，学业又未成，这么快做上市公司的董事，难免让人对其能力和资历生疑。但张茵自己却心里有数，儿子在自己的教育下，为人处事比较成熟，人品也好，学历也高，唯一欠缺之处，便是没有社会经验，加入上市公司就当是实战，能给孩子提供一个学习和成长的机会。 独立非执行董事的职务，按常例在年底应该有近60多万元的收入落袋，但是当年玖龙纸业的年报显示，张茵的大儿子在玖龙只是做“义工”，分文收入都没有。而且大儿子的表现十分出色，完全没有以阔少爷自居，让张茵很是欣慰。张茵此举当然不只是为了培养孩子的能力，更是从另一个侧面教育他，管理一家公司是不容易的，自己的每一分钱都是辛苦之后得来的，你如果想收获财富，就必须为此付出努力才行。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十章 平常女人心（2） 第十章 平常女人心（2） 英国报业巨子罗伯特?麦克斯维尔在他的两个儿子很小的时候就曾对他们说：“尽管我现在拥有20多亿美元的财富，但你们不要有任何奢想，将来也不会让你们继承这笔财产。”这使他的两个孩子自小就摆脱了对父辈金钱的依赖，所以更加发奋努力，终于靠自己的真正学识和水平成为麦克斯维尔的得力助手。 张茵同样希望，自己的儿子能靠自己的真才实学继承自己的事业。 由于张茵从小的灌输，她的大儿子对造纸行业有着浓厚的兴趣，假期时还会到工厂实习。张茵曾在一次接受采访时总结说，“教育孩子就像经营一家公司”，甚至是比经营公司更大的工程。 父母是孩子的榜样 张茵教育孩子的方式得到了大家的肯定，这种方式其实得益于张茵自己小时候的经历。小时候的张茵，家中兄弟姐妹8人相互照顾，尽管生活清贫，却对张茵的一生影响深远。“我父母对子女的教育使我养成了后来爽直独立的性格。他们总教育我们兄弟姐妹不能占人家小便宜，对人要有礼貌，要学会推己及人，理解别人。如果我们在外面和别的孩子打了架，他们从不去骂别人，只会回来教育我们。虽然父母文化程度都不高，却能让我们8个兄弟姐妹都非常孝顺，我觉得这是我父母最成功的地方。” 张茵坦言父母对她的教育也影响了她后来对自己两个儿子的教育。“我觉得教育孩子要考虑怎么让孩子接受家长的威严，并达成相互尊重。同时，要从多个方面，多层次地启发孩子的思维，试图和他们达成理解，这样才能和孩子沟通。” 张茵回忆说，有一次，她的小儿子初中毕业，要在家里办一个庆祝派对。他班里有个同学老是欺负他，他就不想请那个同学来。张茵当时在外地出差，连给儿子打了三天电话，跟他说：“你一定要请那个同学，必须通过这种方式感动他，化敌为友。人不能记仇。”儿子考虑了两天以后，终于还是请了那个同学。结果现在他们还真成了朋友。 “所以我总跟孩子们说，做人不能自私，要大方，这样你才会舒服。”这一点，张茵和李嘉诚的育儿经验不相上下。李嘉诚在谈到对子女的教育时，也特别强调了教育孩子如何为人处世。他认为，在教导子女时百分之九十九应该教给他们做人的道理，即使现在他们长大了，也应该是三分之二教他们如何做人，三分之一教如何做生意，因为真正重要的是处理人与人之间的关系。李嘉诚也同样很注意对儿子的早期教育，他严格要求儿子艰苦朴素、不讲排场，要他们注意树立自己事业上的信誉，恪守承诺，而且他要儿子为别人着想、不贪图小利、勤劳肯干、务实奉献。 教育孩子是父母的一大课题。在张茵看来，培养孩子，不管将来是接班人，还是走向社会，都要从小去培养，而父母，就是孩子的榜样。 “富二代”接班 和大部分富豪一样，张茵也同样面临着“富二代”接班的问题。对此，张茵说，“如果我要从现在的事业中退出，我一定会先将我的两个孩子培养起来，让他们继承我的事业。我们这一代人的成功只是第一步，下一代能在此基础上继续发展，才是真正的成功。对于两个孩子的教育，我倾注了很多的心血。我希望他们能够学会如何做人，学会我们这一代人的勤奋。除此之外，我还会将以后的时间和精力投注在慈善事业上。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十章 平常女人心（3） 第十章 平常女人心（3） 但是，不是每一个皇帝的儿子都愿意当皇帝。所以，张茵在儿子很小的时候，就开始培养儿子对造纸的兴趣，“儿子的兴趣很重要，我的大儿子非常有意愿在玖龙集团发展，对造纸也是非常有兴趣的。我觉得他适合在玖龙发展，作为母亲，我肯定会塑造孩子的兴趣方向，每个母亲、父亲都会做这件事。我希望我的儿子能够接我的班，玖龙是要做百年企业的。” 但是张茵又表示，她会尊重儿子自己的选择，“但我不能说绑着他的手一定要到玖龙来，他的选择很重要。我的建议，他愿意来这里的话是好事情。但是并不是说作为母亲就要绑着他的手让他进来。他假期时在我的企业实习过，也经常会给我的企业提建议，几年前我们玖龙第一次用电脑时遇到一些问题，他是第一个提建议过来的人，一开始我们不知道是谁提的问题，这么苛刻。后来查了半天原来是他发的。他非常关心这个企业。” 作为一个职业女性，对于张茵来说，工作上的压力，她总是能努力排解掉，她甚至认为以前遇到的困难对她来说几乎没有留下什么深刻的记忆。“如果你真的要问我有什么是最难忘的，我想应该是生小儿子时发生的事情吧。那时候，我刚生下他一个月，就要离开他继续工作。作为一个母亲来说，我觉得自己亏欠他太多了。可以这么说，怀上他的时候我是不知道的，出差以后才知道，回去的时候都已经五个月了，八个月就生了，这五个月当中都在出差。” 回忆起生小儿子时的情景，张茵眼睛湿润了，“怀我小儿子的时候，就非常艰苦。当时出差就要流产了，想把小儿子拿掉来着。但准备要去做流产手术的时候，我做了个梦，梦见一个小男孩走了过来。于是我就跟我先生说，这个孩子不能流产，结果出完差回美国，只有八个月，小儿子就生出来了。出生时才2300多克，五镑二。刚生出来的时候还有水分，但到第三天的时候，就缩成跟小猫一样了。为此，我哭了两天，真哭了两天。因为看到他，觉得作为母亲，欠孩子太多了。怀他这么几个月当中，颠颠跑跑，出生以后，还不到一个月，孩子还像小猫一样，又开始出差去了，这一出就又是三个多月。” “很多时候我都需要靠阿姨照顾，所以我经常跟阿姨讲，你是孩子的第二个母亲。小儿子遇到小的问题从来不找我，比如有一次，晚上他肚子疼，还发高烧，我照样睡我的觉，他去找阿姨，养成了一个习惯。”小儿子也非常懂事听话，很小的时候就懂得体谅妈妈的辛苦，当张茵问起为什么肚子疼不去找妈妈时候，小儿子懂事地说，妈妈明天要上班，不去找妈妈。“我觉得这样很好，这样令我少点牵挂，这个孩子是非常不错的。”无疑，这样培养出来的孩子是比别的孩子更独立也更懂事的。 培养孩子的独立性，使其树立起为理想而奋斗的精神，这也是富豪们家教方略的主要方面。当我们听说美国洛杉矶拥有5000万美元资产的富翁艾荣强迫自己的儿子过流浪汉生活，也许会觉得不可思议。事实上，在许多国家里，孩子自小便被灌输独立意识，稍大些便离开父母，靠自己的劳动创造世界。许多富豪对自己子女的要求也不例外。 这一点，张茵又和新华联集团董事长傅军的培养方式差不多。傅军认为，父母如果经常替孩子做他们力所能及的事，就会让孩子失去实践的机会，会让孩子失去应有的自信和勇气，更会使孩子感到危机重重。“我们必须培养孩子的独立性，超常的、过分的爱及给予，引起的负效应是危险的——无疑是告诉孩子‘可以依赖父母’，这样培养出来的孩子难以有所作为。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十章 平常女人心（4） 第十章 平常女人心（4） 经过近三十年的打拼，中国第一代创业者现在大都面临着家业传承的问题。而富过二代、三代的使命，也再次考验了人们的财富传承智慧。据海外有关机构调查，全球67%的家族企业都将面临老一辈创业者对下一代继承者的权力和财富交接问题。 许多已经有了上百年历史的国外企业，积累了许多传承的经验。比如欧洲的传承方式有点像中国古代顾命大臣辅佐幼主，年长的“老臣”先带一带接班人，短暂接力后转为辅佐，等到第三代、第四代时公司已经公众化了，继承人也已经“由富到贵到雅”，不愿再从事企业管理，成为单纯的“食利阶层”。而日本的传承颇具东方特色，从17世纪开始就一直由“养子当家”，为了防止不孝子孙败家，很多家族企业都早早收养了德才兼备的孩子以继承家业，日本三井集团从17世纪创业至今依然兴盛，养子承业功不可没，仅上世纪上半叶的短短50年就有6位养子接力。另外，我们比较熟悉的日本丰田汽车第一任社长、松下电器创始人松下幸之助传位的对象也是养子。还有一种承传方式为巴菲特式的海选，类似“美国偶像”那样的选秀，先初选出几十个考察对象，再进行细选，最后确定接班人。 家族的财富与辉煌历史，并不能保证其子孙后代从此衣食无忧。早期的优势的确会有很大的帮助，但它不能保证结果一定会成功。这对富家子弟而言是个带有悲哀性的问题。富家子弟在最初的起点上享有了优势，却缺少了去学习和发展生存所需技巧的机会。而出身贫寒的人为了解救自身，往往就会积极发挥自己的能力，并珍惜和抓紧一切机会。出身贫寒的子弟需要的是与外界恶劣环境的抗争，只要有决心改变现状的心就可以成功。因为他要努力就会比原来好。而富家子弟需要的是与自己抗争，而他的努力在短时间内不容易看到实质性的变化，那就需要更多的勇气。另外，富家子弟还缺乏要拯救自己的野心，因为他们生活在舒适的环境中，不需要野心。然而，可悲的是，一旦失去了野心，也就失去了主动去争取的能力，只得祈祷上帝的恩赐了。 由于工作忙，张茵能够跟两个孩子在一起的时间特别少。一个星期只能选择周末在一起吃一顿饭，张茵每次都尽量和两个儿子平等地交流。曾经，大儿子忽然对妈妈小时候一个人步行十几里山路去上学的事情提出了质疑。于是，张茵利用假期时间安排儿子到工厂实习，并安排他到边远山区的学校体验。大儿子回来后，一下子变得成熟了很多，他拿出一张照片对张茵说：“妈妈，她是家里的小妹，可是家里太穷了，她早就读不起书了，可她每天就趴在学校的窗户前听……”说着说着，大儿子抽泣起来。 富过二代、三代，既是中国第一代创业者的心愿，也是中国企业发展壮大的希望所在。 人，是这一群企业家思考的角度。抛开财富的身份，抛开家族传承的责任，仅仅以父母的身份来看孩子，或许事情才会这样豁然开朗。 与其他所有的母亲一样，子女的成功也许对张茵来说比事业的成功更有意义。 二、像经营财富一样经营婚姻 中国有一句古话，“每一个成功的男人背后，总有一个支持他的女人。”在富豪们的创富历程中，藏在富豪身后的女人们可谓功不可没，正是她们在富豪身后的默默支持，成就了富豪的一方之霸。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十章 平常女人心（5） 第十章 平常女人心（5） 这句话用在张茵身上，似乎可以改成，“每一个成功的女人背后，总有一个支持她的男人。”张茵曾多次公开表示，她的成功和丈夫的全力支持密不可分。丈夫从小在西方长大，没有那种“妻子太强大，男人没面子”的观念。而且他学的是医科，和张茵专长不同。张茵在多个场合都表示，丈夫和自己在公司里两人只是分工不同，大家各司其职而已。没有丈夫的全力支持，她也不会有成功的今天。 每一个富豪的财富，其实都是一个家族财富的代名词。 婚姻实际上也是一份合同，这份合同经营不好的话，别的也很难经营成功。 既是夫妻又是合作者 张茵像经营财富一样，经营着自己的婚姻。 张茵和丈夫刘名中的认识似乎是上天自然的安排。 1987年的一天，正在香港创业的张茵去参加一个贸易会，认识了一位叫刘名中的男子，他是一个巴西籍台湾人，是做钢铁贸易的，毕业于名牌医科大学，是著名的医生，在香港开有几家诊所，能说好几种语言。张茵不禁对这个成熟稳重的男人，生出了一种异样的感觉。 而刘名中也对精明能干、秀外慧中的张茵很有好感，于是，便主动请她吃饭。听了张茵讲述自己为了保证纸张的质量，绝不对恶势力低头的故事，刘名中由衷地佩服起这个赤手空拳的女子。 刘名中对张茵真正开始爱慕也正是源于张茵遭受到的“黑社会恐吓”。一段时间，违反了行规的张茵连续接到黑社会的恐吓电话，让她遵守行规，否则轻则烧她的工厂，重则要了她的命！张茵毫无畏惧地反击：“你的行为已经触犯了法律，如果认为还有必要这样下去，我奉劝你去自首，这样可以减轻法律对你的制裁……”很快，张茵的名字就在香港业内传开了，而张茵的企业，也得以继续以“诚”经营，迅速发展。 后来，刘名中在和张茵吃饭中问到这件事情时，张茵开玩笑地说：“婴儿出生的时候，其实是在经历一场危险的考验，却不知道什么是害怕，因为顺着目标，睁开眼，迎接你的是整个世界的光明。”刘名中被眼前这个有原则、有智慧、有眼光的女人深深吸引了。 有时候，张茵会有意无意问刘名中一些企业发展和管理的事情。没想到思维缜密的刘名中不但能给张茵做出细致的分析，而且连解决的方法都一并提出了。张茵对刘名中这个学医的男人也开始刮目相看起来。 不知不觉中，张茵和刘名中都觉得心里再也放不下对方了。他们经常相约一起吃饭、喝茶、散步，相约在生活和事业上互相帮助。爱情的力量是无穷的，张茵的事业因此越做越红火。由于她重质量讲信誉，很快就打开了市场，与辽宁营口造纸厂、武汉东风造纸厂、河北唐山造纸厂等都有着良好的合作。1988年，她在广东东莞建立了自己的独资工厂——东莞中南纸业有限公司。 这时，他们的爱情也瓜熟蒂落了。当刘名中把一串可以保佑平安幸福的项链戴到张茵的脖子上时，张茵激动地对他说：“走，给咱爸妈打个电话去……” 结婚后，他们在生活上互相照顾，生意越做越大，张茵已经不满足于在内地和香港这块市场了，决定把生意做到美国去。刘名中却有些担心，他说: “可我的事业在香港啊。到了美国一切都要重来。而且，美国对行医有非常严格的规定。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十章 平常女人心（6） 第十章 平常女人心（6） 张茵笑望着他说: “那就干脆把诊所关了。你过去不是也做过钢铁贸易吗？你其实很有经商的潜质，肯定比做医生优秀。我希望咱们俩能共同做一个事业，我英语不好，到了美国那不成了聋子和哑巴了吗？再说，我也舍不得和你隔着香港与美国，我会非常痛苦的。” 刘名中感到很矛盾，一边是他热爱的事业，开诊所收入不错，受人尊敬，每当治好一个病人时，就会很有成就感。可一边是妻子的事业，他深知，一个女人在商场上拼搏是多么的不容易，他怎么能袖手旁观呢？ 考虑再三，刘名中决定放弃自己的事业。1990年2月，张茵和刘名中移民美国，成立了美国中南控股公司，为他们在中国的工厂购买和提供可回收废纸。 刚到美国时，他们没有客户，张茵和刘名中就每天出去跑，一个一个地去发展客户。刘名中时刻伴随在妻子身边，做她的翻译。 和张茵一起做生意后，刘名中发现，她不仅是个事业狂，而且极具经商天赋。刚去美国时遇到了许多意想不到的困难，但她却从没有想过放弃，刘名中的性格变得乐观了，内心对妻子的爱也更深了。 夫妻互补发挥到极至 1992年，张茵发现自己怀孕了，她又喜又忧。喜的是她已经35岁了，终于要做母亲了。忧的是，他们在美国的事业才刚刚稳定，还需要努力去发展。如果这个时候怀孕生子，肯定会影响到事业的发展。刘名中鼓励她，这个孩子可是我们的爱情结晶。作为女人，你不仅要有事业，你还要有家庭啊。没有生过孩子的女人不是一个完整的女人。事业做得再大，你都会感到遗憾的。 张茵最终决定把孩子留下。怀孕初期，她的妊娠反应很厉害，随着胎儿一天天长大，身体也越来越不方便了。有一天，刘名中病了，可她与一个客户约好要见面。于是，她坚持自己挺着大肚子开车出去见客户。由于急着赶时间，在一个十字路口她闯了红灯，结果被警察拦了下来。可是，当警察发现她是孕妇时，动了恻隐之心，没有罚款就放她走了，还小心翼翼地把她扶上了车。 由于张茵整天东奔西忙，结果儿子早产了。望着瘦弱的儿子，张茵觉得很对不起他。可是，儿子刚刚满月，由于国内的企业有重要的事情要处理，张茵不得不含泪将儿子交给保姆和丈夫，自己飞回了中国。 这一走就是好几个月，刘名中既要打点在美国的公司，又要照顾儿子，每天累得都要散架了。好不容易把张茵盼回来了，张茵又开始早出晚归了。由于没有找到合适的保姆，张茵希望刘名中在家继续照顾儿子。这时的张茵在语言上已经过了关，与客户谈判也不需要刘名中翻译了。她希望与丈夫分工，把家交给丈夫。 开始，刘名中虽然很累但并没有想太多，可是发现自己像个家庭妇男，他的心里开始不平衡了，毕竟他牺牲了自己成功的事业，陪着妻子来到美国，而妻子像个女强人，每天忙得在家的时间很少，有时一天也和他说不上几句话，唯一的话题就是儿子。他感觉自己受到了忽视，再也感受不到家庭的温暖了。 张茵这才突然意识到，自己只顾忙事业、关心儿子，对丈夫的关心太少了，一定要让丈夫感受到她的爱和感激，否则，夫妻感情会出问题的。两天后是刘名中的生日，张茵特意为他买了一条漂亮的领带作为生日礼物。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十章 平常女人心（7） 第十章 平常女人心（7） 那天晚上，她真诚地和丈夫进行了一次谈话。她对丈夫说: “你放弃事业和我一起到美国来创业，我让你受委屈了。但在我的心中，我真的认为夫妻其实没有必要非要男主外女主内，只要发挥各自的优势，对这个家庭有好处，大家就都是功臣。而且，你在儿子心目中，比我重要多了，你多有成就感啊。”妻子的一番话，让刘名中的心里暖乎乎的，自己的付出是值得的。他终于想通了，只要自己对这个家有好处，让我做什么都行。 与此同时，张茵悄悄地托人请了两个保姆，又将母亲从国内接到了美国。然后，她对丈夫说: “现在，家里都安排好了，咱们俩又可以并肩战斗了。”刘名中没想到妻子为自己这么花心思，内心非常感动。他对妻子说: “能娶到你这么好的妻子，让我做什么牺牲都愿意。” 从此之后，张茵给自己立下一条原则，无论是公司还是家里的事，一定要多与丈夫沟通商量。夫妻之间只要没有误会与不满，事业才能更成功，家庭也才能更幸福。 尊重是第一位的 张茵与丈夫的感情，因为岁月的磨砺反而显得更加真挚。 玖龙纸业上市前，张茵非常忙碌。一次，张茵接到刘名中的电话，刚开口就打了几个喷嚏，又有点鼻塞。没有想到，五分钟不到，刘名中“闯”进办公室，把一盒药放在桌上，说：“我是医生，有权力吩咐你按时吃药。”张茵与丈夫对视一眼，生活的全部意义瞬间化为一种真实的感动。 事业越做越大，荣誉越来越多，张茵成为了经营财富的高手。可是，她始终没有忘记一点: 像经营财富一样经营婚姻。她觉得，无论拥有多少财富，如果婚姻不幸福，那也不能算是成功。 由于摊子铺得越来越大，张茵和刘名中经常要分赴两地去管理。张茵深知，夫妻之间必须要交流，才能让感情保鲜。所以，每次她和刘名中分开时，她每天都要和他通电话，互相通报一下两边公司的情况，然后，就会聊聊孩子，嘱咐对方要注意身体，再讲些夫妻私密的话题。每当两个人相聚时，他们工作再忙，也要抽时间一起去散散步、听听音乐、打打球。周围的朋友都开玩笑地说: “你们都老夫老妻了，怎么还这么粘乎啊？”张茵总是笑着说，夫妻要经常交流，让对方知道你爱他。 婚姻是否幸福，孩子是非常重要的，张茵在两个儿子身上也花费了许多心血。目前，大儿子正在哥伦比亚大学读研究生，张茵为了锻炼他，便让他进入了董事局。小儿子正在读高中，身心发育也非常健康。 正是因为张茵聪明地去经营婚姻，她和刘名中的感情越来越深厚。在他们身边，经常会遇到各种各样的诱惑。可是，结婚20年了，他们却仍然相爱如初，抵御住了无数次的诱惑。每当他们一家四口亲亲热热地在一起时，所有人都会对他们羡慕不已。 “挑选另一半，要看重他是否专注事业。”张茵当时一句安慰母亲的话竟成了真。 在香港，张茵与丈夫刘名中擦出爱情火花也成就了后来夫妻携手进军美国市场的佳话。 在女性越来越独立、能干，甚至才干超过男人的时代，“女主外，男主内”的合作关系将会越来越多。只要双方达成共识，清楚各自定位，扮演好各自的角色，就没有问题。张茵身上尤其值得学习的是，及时和丈夫进行沟通，不将老板的面孔带回家里来，注意随时转换身份和角色，将家庭经营得和和睦睦。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十章 平常女人心（8） 第十章 平常女人心（8） 每当人们称赞他们是完满的夫妻搭档时，张茵都会说，没有刘名中的支持和帮助，她就不可能有今天。她觉得自己选对了丈夫，最得意的是发现了丈夫身上经商的潜质，让他也成为了成功的商人。 也许到后来我们都分不清楚，到底是张茵成就了刘名中，还是刘名中成就了张茵？ 追求的是一种人生价值 居里夫人曾经说过这样一句话，大部分人因为经得起失败而走向了成功，而真正笑到最后的人，却是经得起成功的人。 不是所有人都能够成功，因为不是所有的事业有成者都经得起成功。 张茵就是一个对财富保持着一份平常心的人。 在张茵眼里，拥有稳定的“富”的人才应该叫富人，“不要富了几年又掉下来了，这不叫富。即使是一夜暴富，只要能够稳定地富下去，也是富人。为什么大家都这么崇拜李嘉诚？因为李嘉诚的财富是逐步往上走的，这就是富人。” 张茵让我们看到了与大家的印象不同的富豪。 张茵不在意她的住房、她的用车是否豪华，是否奢侈，她关心的是她的企业规模能不能继续扩大？她的财富数字能不能不断增长？而这正是一个真正的企业家最重要的品质。 “我觉得财富最能体现的，是一个企业的价值。作为我个人来讲，心态是非常平和的，不会因为财富而令自己忘乎所以。也可能我把财富看成是一个成就，一个对企业发展非常重要的因素，但作为我自己来讲，我不会说把财富看得太重。”不管在什么场合，以富豪身份出现的张茵总是这样坦诚而低调，比很多企业家都要智慧和清醒。 最重要的是个人对企业体现的价值 当年，碧桂园的杨惠妍超越张茵成了新首富时，有记者问张茵会不会感到失落，张茵的回答堪称经典：“在中国快速经济发展的阶段，在每个行业出现不同的首富是非常正常的，这个首富一产生，我觉得对中国经济发展以及对鼓励民营企业或者创业者都是一个积极正面的影响，非常非常好。作为我本人来讲，对首富的看法，最重要就是说能够体现一个企业的价值，我个人是不是首富不重要，最重要的是我个人对企业所能体现的价值。” 玖龙纸业上市后，张茵对媒体表态说，“上市后财富对于我来说就是一堆数据。一个企业做得这么大，作为企业家，当然就是希望他的企业发展得更好，走在同行业竞争者的前列。” 在张茵看来，一个人并不是拥有了巨额财富就一定要呼风唤雨，“自己花的话，钱够用就行了。其实应付自己的日常生活，就算没有财富也可以做到。而怎样走在行业的前列，才是一个上市公司应该去想的，作为一个上市公司要想着回报社会，对我来讲没有说看到这些数字很高兴，财富越多责任就越大，怎样把财富分配得更好，让企业跟着你走的人或者是买你股票的人、对社会经济发展等都能够做得更好。这样才是真正成功的。” “你不能把财富用得很好，我觉得给你多少数字也都是没有用的。我相信每个企业家你给他这么多财富，他都有地方分配的，到最后剩下的也不多了。” 正是张茵对财富的这份理解，对自己企业的这份责任感，让她能够在女首富这个金字塔尖应付自如，游刃有余。 2008年9月22日，首届中国纸业发展大会在北京举行，玖龙集团和董事长张茵分别荣膺首届中华蔡伦奖“十大领袖企业奖”和“领袖人物奖”。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十章 平常女人心（9） 第十章 平常女人心（9） 这个由中华全国工商业联合会批准设立，全国工商联纸业商会主办评审的全国纸业高端权威奖项，是我国纸业产业发展具有代表性和高水准的象征。奖项由全国纸业权威专家、学者、企业代表、媒体专家共同研究确立并经全国工商联批准。获奖者经社会及业界自荐、推荐、纸业商会备选以及专家评审委员会三次（初评、二评、终评）评选产生。 此次获奖标志着玖龙纸业这些年的成绩得到了业界的进一步认可。 张茵，中国侨商投资企业协会副会长，美国中南集团创始人、玖龙纸业(控股)有限公司董事长，历经十余年励精图治，将玖龙发展成为中国乃至亚洲最大的现代化包装用纸制造企业。凭着她的勤奋、智慧和胆识以及对国家政策笃定的信念，仅用了短短十年时间，张茵便实现了“造纸大王”的理想。玖龙产品不仅填补了国内市场空白，完全替代了进口，“玖龙牌”还成为国际造纸业的顶级品牌，让中国的民族工业屹立于世界民族工业之林。如今，中国人所创造的玖龙速度已成为世界造纸史上的奇迹，让造纸术这项曾令所有中国人骄傲、并造福着人类、推动着社会进步的四大发明之一再次为世人惊叹。 10年前，这个名字没人知道。10年后，这个名字商界没人不知道。 伟大的企业家不仅是社会财富的创造者，他们往往还代表了一种时代精神，比如张茵，并没有什么独特的社会背景，从事的也不是能够一夜暴富的传奇行业，但是，她凭借敏锐的市场洞察力和冒险精神，以及承担风险的勇气和持之以恒的意志，还有她独到而有效的管理手段，使她成为中国的商业英雄。 胡润印象最深的中国富豪 一到深秋，很多媒体就像农民盼着收庄稼一样，盼着胡润的百富榜。胡润发榜了，报纸又有了新话题，百姓又有了新谈资。 在《胡润百富榜》诸多富豪成功亦或失败的故事中，我们欢欣鼓舞，我们扼腕长叹，但无论最终结局是悲是喜，上榜富豪的人生百态，早已超越了个人经历的范畴，而跃居为10年来中国经济政商环境变迁以及社会财富观的演进过程的鲜活见证。 有人说，胡润百富榜是中国富豪10年成长的写照。有记者称“自从来了胡润，汉语词典里‘富豪’这个词汇的含义突然变得无比丰富逼真，并且极具戏剧性”。 这个在国人眼里有着太多感慨的英国小伙，坦言自己写过的印象最深的富豪就是“中国第一女首富张茵”。胡润在接受记者采访时说：“我们与张茵第一次打交道时，她努力藏富，拒绝曝光，她的低调给我们留下了很深的印象。然而，张茵也并非一帆风顺，除了因在“两会”上呼吁降低富人赋税而被扣上‘为富不仁’的帽子外，又被一家香港民间团体列入‘血汗工厂’榜单。舆论哗然。纵观整个事件，最大意义在于张茵在多次遭到社会质疑后，心态在慢慢转变，就像她由当年无论如何都不想被写进百富榜到后来欣然接受一样。” 在胡润看来，张茵不仅仅是在管理能力上提高了，而且性格上也在不断完善，她已经被锻造成为一个真正的企业家。 如今，个人英雄创业的时代已经到来。 从一开始的一石激起千层浪到众说纷纭再到现在的众首翘盼，十年来富豪榜从一个怪胎演变为一种社会期待。同为富豪榜单制造者的范鲁贤在接受《环球》杂志记者采访时认为，中国社会公众对富豪榜的态度之所以出现这么大的转变，很大程度上是因为公众已经开始接受排行榜中暗含的一种财富文化，“这种财富文化已经悄悄在人们心头生根，正融入到一个国家的土壤中”。 而中国人的财富梦想，源自更早的时候。从游走于体制内外的“倒爷”，到一夜暴富的“大款”，再到弃官下海的“儒商”，直到现在运筹帷幄的“知本家”，尽管每一代富豪的出现，都或多或少地伴随着批评与质疑，但在富豪身份历经蜕变的过程中，中国人对财富也有了更为清晰和深刻的体认。 更多的中国新生代富豪在验证着“王侯将相宁有种乎”的中国式创富神话，在福布斯2008年中国富豪榜上，400位富豪的平均年龄为46岁，比美国上榜者年轻18岁。“这也证明了当今中国拥有良好的创业环境和市场机会”，范鲁贤如此分析。 在过去四分之一的世纪中，中国财富积累的速度举世无双。国民财富每年接近增长10%，中国居民的个人财富每年接近增长9%。如此全民创富的狂飙突进运动，打破了人类历史上英国、德国、美国、日本、韩国等国家的最快纪录。 范鲁贤曾经详细计算过中国富豪榜的最高财富增长变化，并与世界华人财富相比较，发现大约10余年左右，全球最富的华人将出现在中国大陆。 从“让一部分人先富起来”，到“让更多群众拥有财产性收入”，中国人的财富观及其财富积累的实践，越来越今非昔比，财富金融化，资本证券化，每一大步都让世人刮目相看。“在欧美国家，个人英雄创业的年代已经过去。而在中国，这个时代才刚刚到来，”范鲁贤说，“现在的中国人已经比以往任何一个历史时代，都能更深刻地体会到，财富对他们意味着什么。” [end]

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