《猎头: 完全揭秘猎头行业》 《猎头》：揭开魅影下的神秘面纱 闫子铜 随着时代的发展，“猎头”这个行业在人们的生活中已不是个生僻的词语。对于企业家来说，它是“秘密武器”。有的对它认可，有的否定它的价值，然而时代的特质已经将二者紧密相连，似乎如此才能符合效益为先的准则。对于应聘者来说，引起猎头公司的注意已成为一种本钱，谁也不愿放弃这种“职场催化剂”，一夜之间就可使自己身价翻倍。而对于局外人来说，关于这个行业的种种传说与猜测使它蒙上了一层神话色彩，就像一部侦探小说亦或是暗夜中的一道魅影一样耐人寻味。对于猎头本身来说，在这些错综复杂的脉络中理出一条清晰的通道，扮演好各种角色，就是他们的角色。然而，究竟这些面具落下，露出的是什么呢？ 王洪浩，苛特杰公司的才创始人、首席顾问。他的新书《猎头》是中国的第一本揭示猎头行业的书。书中详细介绍了以猎头公司为纽带的上到企业下到人才一条龙的运作情况，并对各部分如何有效率的获得效益提出十分独到、中肯的建议。这本书大部分以苛特杰公司的实际工作案例及作者本人各方面经验为例，大胆独创的提出了很多颠覆传统的观点，十分标新立异。对于这个变化飞速的时代来说，此书为我们提供了一套实用的价值取向和生存法则。 关于颠覆传统这点，可以举一例。王洪浩告诫企业家“慎用怀才不遇者”，这与我们的传统观点很不符合。曾几何时，“刘玄德三顾茅庐”、“伯乐识得千里马”这些家喻户晓的故事都被传诵为千古佳话。人们对于“屈贾谊与长沙”、“鸷鸟之不群兮”这些历史败笔总是充满惋惜感叹。而作者却提出要多质疑那些不发光的“怀才者”，不要被一些表面现象所迷惑。他用了一个形象的比喻来形容怀才不遇者：“这种人的职业生涯就像一碗面条，刚出锅时，清爽美味，时间稍长就成了烂面糊，没有任何力度和味道了。”有人说，这是一个怀才不遇的年代，当今的社会中到处可见怀才不遇者。王洪浩的观点无疑是向这样一个群体浇了一盆冷水，也足实敲醒了许多涉世未深的大学生的白日梦。我的感觉是，这个观点虽然过于鲜明，但是实践到生活中却处处见效。现在一些名校的大学生都很个性话，他们在学习上曾经是佼佼者，在社团工作也是游刃有余，然而当他们走入社会后处处碰壁，于是有不被赏识的落寞感，消极处世。事实上也正如书中的观点，他们的性格上一定存在某些缺陷。或许是“才”不硬，过于眼高手低；或许是他们太过“内敛”，不懂得如何展示自己的光芒；或许是“才”已过时，或许是才对错口；也或许是他们正在经历人生的“瓶颈期”，此时人的品格需要一种韧性来度过难关，而真正积极向上的人是不会给自己打上怀才不遇的标签的。所以怀才不遇者究其根本还应从自身找原因。 诸如此类新颖却实用的观点很多，如“十年磨一剑的同时还要每小时制造一根打狗棒”、“培训不是万能的”、“从贤不从众”等。这些观点可以为我们摘掉生活中许多缺失价值的砝码，使我们在变幻莫测的商海中充满弹性。 有人说，读透一本好书就就会读懂著书人。的确如此。看完这本书后，我在收获这宝贵的资源信息的同时也深深有感于作者率真、杰出、与众不同的人格魅力。“狮子带领的绵羊可以打败绵羊领导的狮子。”曾经被这句话的豪气打动，很鼓舞信心。然而朋友向王洪浩提出这个理论时，作者却置疑：“既然您是狮子，您为什么要带羊呢？这似乎不符合物以类聚‘人以群分的逻辑。其次，您现在打败的对手是因为羊带狮子，但有朝一日狮子带着狮子怎么办呢？”….有些惊讶，但却不得不承认很有道理。正是王洪浩凡事不肯盲从，用缜密的逻辑思维推理论证，才能得到独道（独特而有道理）的见解。所以说在读这本书时，不仅仅得到是对猎头这个行业的揭密，更能从作者的行事作风中学到一种人生态度，一种价值观。 王洪浩在书中写道：“掠夺不可耻，可耻的是失败。”所以他主张多叫咨询费而非学费。写了这样一本揭密行业的书，他也应了自己的理论做了一次鲜桃，而非核桃，使读者只需廉价的咨询费就掠夺到桃子的鲜美。我想这鲜美中至少包含着一道机遇之门，充满了挑战。那么就让我们应用书中的智慧：理性的思考、逻辑的判断、不盲从的选择、果断的出击，去开启它吧。 地址：广州中山大学东区173-825 闫子铜 510275

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 《猎头》：合理掠夺资源，成功规避风险 音尘绝（书评人） 被誉为中国第一本系统揭示猎头行业的书——《猎头》，作者在从“一个500强企业的营销经理，凭着自信和魄力在短短几年内跻身于浩浩的猎头顾问队伍并成为华南区颇有影响力的顾问公司之一，苛特杰首席顾问王洪浩以他不凡的创业经验向我们撩开猎头这个行业的面纱，相信本书的介绍能给予想了解该行业的同仁们有价值的参考。” 作者以恢谐形象的比喻，给我们指出了人才的重要性与财富积累的秘密：“掠夺”资源，不再是温尔文雅的分配。咨询行业正是这样让你可以合理地规避潜在风险，猎头行业的出现正是市场细分的结果，“猎头的真正名称应该叫管理人员搜寻（executive search）。 本书从“青蛙飞行培训课程失败的教训、选择猎头是双向选择的双赢”等实例说明猎头对人才的重要性，大量精彩纷纭的实战案例，无论是对“怀才不遇“者的精当分析，还是对职场道路稳健发展的点评，无一不展示了作者独特的眼光与专业素质，以每年面试10000人次中精选出来对面试的总结，令职场中人受益非浅。 本书既站在宏观的角度阐述了猎头行业的起源概况，也站在微观的角度介绍了中国猎头业发展的历程；作者以自身多年的实践经历为线索，详细介绍了猎头业的操作流程，特别是作者将自身积累的宝贵经验和运作技巧结合具体的案例进行了阐述，同时披露了猎头业许多鲜为人知的内容及“暗箱操作”的一些技巧。 原百事食品中国区人力资源总监现任美国斯必克公司中国区人力资源总裁刘晓华女士看了本书写道：读书闻其人，从《猎头》这本书的字里行间，你会感悟王洪浩的幽默与率真，你会感悟到我们中国本土的一代优秀的人力资源咨询专家的专业能力。而王洪浩的难能可贵之处是他的“分享”理念。这一理念有悖于现今的商业形式。我从他的书中读出了变化与挑战，而这也是当今世界人力资源管理所倡导的“leading change”，我期盼王洪浩的“分享”理念将会影响和启发中国的人力资源界的同仁们积极写作，以不久的将来有一批好的有关人力资源的“本土书籍”出来，我对此充满希望。 我们也充满希望，“独特的感受与全新的视角为你诠释了企业与人才的关系，是一本值得细细品味的好书。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 揭开你神秘的面纱 猎头，是何许人？ 他们是一群特殊的人，精明、神秘。他们的出现，首先与某个行业精英办公桌上悄然响起的电话铃声有关；此后，一个戴墨镜的人，在一座不起眼的咖啡屋里，介绍两个陌生的人握手；随后，在一家公司举办庆祝新经理履行职责的酒会上，一个拎着装满钞票的密码箱的人在开香槟的前一刻匆匆离开大厅，无声无息地消失在夜幕中…… 在许多人看来，猎头似乎蒙有一层神秘的面纱。跨国公司、知名外企、流利外语、教育背景、金领一族，还有戏剧化的寻猎行动、高额的佣金、密集的人际关系、类似私家侦探的行业背景等，诸多元素构成了这类故事的戏剧效果和神秘色彩。 这本叫《猎头》的书在这种背景下应时而生，由圈内人来揭示这个行业的所谓内幕是最好不过的了，偏偏作者又讨巧地用一种特别平实的笔调来写，把自己近十年摸爬滚打的经历娓娓谈来，读起来毫无枯燥生涩之感，内容也实在新奇，算是填补了管理类书籍这方面的空白。 “猎头”一词所要表达的搜猎人才之意，本书的作者可谓是是猎头中的大腕了，《猎头》一书从某种意义上讲，也可以看做他的人生自专，坦诚地讲，这本书只是起到了“传道”，“解惑”的作用，对于“授业”实在没有什么帮助。换句话说，想了解如何才能加入到猎头一族的人，在这本书里是找不到太多秘诀的。不过由资深猎头专家来讲述这个神秘行业中的奥秘，的确充斥着不少看点，想把猎头行业做得更好的人，在本书中可以吸取不少精华；想看热闹的，里面的案例读起来也格外生动，真是精彩！而本书书最大的亮点就是融合了很多太鲜明、太尖锐、太前卫的观点，给人的感觉简直就是对传统观念的一次大颠覆！正如作者所言：我刚到而立之年，就让我在锐气未失的时候多说点实话吧！ 中国的猎头业，从1992年“沈阳维用”首开先河，到现在不过十数年。伴随着亚洲金融危机、网络泡沫与中国经济的高速发展，中国猎头行业在摸索前行中经历了浮沉几许。人们或许还记得2001年我国出台的《人才市场管理规定》，正式允许外资进入中国人才市场时那一片沸沸扬扬的“狼来了”之声。如今本土的猎头公司已经“与狼共舞”了。近三年，他们究竟发展到了什么阶段？是否如同当时专家与媒体所预料的那样，在与国际猎头“抢食”中艰难生存？中国猎头究竟是否拥有做大做强的潜力和光明的前景？《猎头》一书让我们听到了来自国内猎头界的声音，它的内涵当然不止在于揭开中国猎头业神秘的面纱，更深远的意义是着眼于帮助国内猎头公司建立自我约束机制，以国际通行的工作规范，建立一套完善的工作制度，规范操作，“取才有道、取才有序”，创造良好的信誉，树立猎头的良好形象！ 联系方式：广州中山大学180-402 张磊 电话：02084038796

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 《猎头》：变革时代，让我们谈谈大趋势 戴新伟（书评人） 一个生于1930年的美国老头子对于年轻一代人沉迷于《哈利·波特》，他显示出强烈的厌烦和顽固，靠《哈利·波特》发家的j. k.罗琳女士和恐怖大师斯蒂芬·金两位都被这位“老顽固”归为“蹩脚作家”之列，甚至在自己的书里声称“我们正处在一个阅读史上最糟糕的时刻”……没办法，谁叫他是哈罗德·布鲁姆，当今最负盛名的文学批评家呢？只不过这位《哈姆雷特》的热爱者评述的都是西方经典，是西方的“伟大作家和不朽作品”，哈罗德·布鲁姆要的是经典性恒久性，而对于《哈利·波特》或者惊险小说的热爱者来讲，他们要的是趣味性与好奇心。 很难想像让哈罗德·布鲁姆这样的人来评价卡耐基——大概他会把后者当作钢铁大王多一点而不是一位写书、并且靠写那么些“经验之谈”影响了大量人的作家。但是显然，对于读者来讲，卡耐基或许并不比莎士比亚差。当我准备读《猎头》这本“中国第一本系统揭示猎头行业的书”，也类似有种哈罗德·布鲁姆的眼光在看着我——如果哈罗德·布鲁姆先生真的这样对我的读书品味不屑一顾，那么我真该告诉他，我没有读过卡耐基的励志人生，也没有参悟过杰克·韦尔奇的成功之道，至少我读完的这本《猎头》感觉很好，轻松有趣，这跟我读完《堂吉诃德》感觉很像，虽然我并非立志要去做一名职业经理人或者“猎头”——正如我也没有打算要做个爱读武侠小说、行侠仗义的骑士一样，但是《猎头》这本书对于一个新兴行业的全视角、细分析与大展望则完全满足读者的好奇，能将枯燥的人力资源、企业文化等具体的“技术活”写得活泼幽默，让人见微知著，非常不容易。 我甚至想，即使错过了卡耐基，错过了韦尔奇，但读了《猎头》之后都不会有错过之感——甚至更好。 经典的归经典，现在的归现在——老板的归老板，经理人的归经理人，这是我们大部分人的现实。我觉得《猎头》一书有句话说得深刻见底：“在这个10倍速的年代，企业和经理人正以前所未有的速度品尝失败的滋味。”文学是缓慢的，而现实就真的是“10倍速的年代”，一日长于百年，对于普通人来讲，猎头与被猎，也是这个时代的一大趋势。这是我们每个人避免不了的问题，而《猎头》所揭示的种种问题，不但是老板、经理人也是一般人都关心的，也是他们都得选择的。 当卡耐基大谈成功窍门时，我们今天遇到的成功与否更显示出具体而微千变万化的姿态。猎头，咨询，都是一个从前不曾有过的行业，诸如“我们是否该尝试在法律和规则允许的范围内‘掠夺’尽可能多的资源”、“当我们的老板们同情怀才不遇者，大胆破格启用他们时，您是否思考过这类人自身的问题”等等，与其说是《猎头》充满了特立独行的思想，不如归结为作者对“猎头”这个行业的熟练——说实话，这本书的作者，猎头公司苛特杰管理咨询有限公司的总裁王洪浩写得生动，诙谐，锐气，没有枯燥的数据和理论，我更愿意将这本书作为一本传记来看，一部个人的创业史与传奇史，一个行业的句读而不是句点。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 猎头：合理掠夺人力资源 龚金红 有人曾问比尔盖茨，如果离开现在的微软，他能否再创造出另一个微软。盖茨的回答是“可以。不过我要带走现在微软公司中的100个人”。支撑一个微软的不是硬件设备，不是现金支票，而是公司的100个主力。如果说工业革命时代机器主宰着一个企业的命运，那么人力资源，无疑是知识经济时代企业持续发展的核心竞争力。 企业如何获取所需的人才，尤其是高层管理人才呢？它应该具备怎样的求才系统？靠千年磨一剑式的内部培养？还是委托猎头公司，觅得可以攻玉的他山之石? 作为一个人才，你是被“选在君王侧”，还是“养在深闺人未识”呢？如何让自己得到赏识和重用，而非怀才不遇？如何成功进入一家新企业并顺利适应新工作？而猎头公司未来的发展之路又指向何方呢？在《猎头》这本书中，王洪皓先生根据自己的实战经验，全面回答了上述一系列的问题。 我们所处的知识经济时代，信息是一种经济要素，咨询则成为一种行业。猎头，即“管理人员搜寻”，作为管理咨询的一个分支也就应运而生。就人力资源而言，企业获取人才的方式无非内部培养和外部招募两种。而猎头实质上是一种从外部掠夺稀缺性人力资源的行为，而且是一种“非常合法的掠夺”。这样看来，在企业内部培养人才的做法不仅是一种高成本的行为，还具有一定的风险。内部培养需要较高的培训费和“学费”；而且正如书中所言“培训不是万能的”，企业“不要试图培训‘青蛙’”。另一方面，本企业培养的人才也可能被其他企业经由猎头公司合法掠夺过去。 然而，并非所有的能人志士都有用武之地，人才市场上也是几家欢乐几家愁。这其中无疑要数怀才不遇者最为痛苦了。俗话说，千里马常有而伯乐不常有。这类人才是应该感叹天下伯乐太少，还是该反思为啥自己是金子却总没让人看着光呢？怀才者若要避免遭遇“不遇”，于内要“学会认知自己”，于外得“引起关注”。至于如何引起关注，如何被“选在君王侧”，王洪皓先生从猎头的视角，在书中对猎头公司面试的全过程进行了解析。 你争我抢的人才战实际上是商业竞争的一个部分，这种稀缺效应对企业、对人才均有利。企业借由猎头公司寻得所需的人才，这无疑比培训、培养来得高效；而一个人才，若引起猎头公司的注意，无论选择留在原企业抑或跳槽到新企业，都将推动其职业发展。在《猎头》这本书中，作者分别从企业、求职者以及猎头公司的角度来看，以其独到的见解和真实的案例，全面介绍了猎头行业中各个要素面临的问题及其解决之道。无论是对处于人力资源困境的企业，抑或位于职业临界点的中高层管理人员，又或者负重前进的国内猎头公司，这本书都传递了一种新的概念：“掠夺并不可耻，可耻的是失败”。 中山大学管理学院旅游管理04级研究生 龚金红 邮编：510275电话13560184035

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二十一世纪最缺的是什么? 杜绿绿 葛优在《天下无贼》里说了句名言：“二十一世纪最缺的是什么？人才。”这话从葛优丑陋的嘴巴里嘣出来，显得可笑。《天下无贼》的意义，在我看来，也就是这句话。这部还算好看的贺岁片，最重要的地方，就是它提示了二十一世纪最残酷的现实：人才争夺。王洪浩的新作《猎头》就是一部关于人才争夺的奇书。猎头的英文是“executive search”，在我看来，它的含义就是“捕获高级人才”。中国加入wto后，对于人才特别是高级人才的争夺日趋激烈。早在入世前，美国光辉国际公司北京代表处董事总经理程女士就此谈了三点看法：一，大批新的跨国公司来华投资，需要大批高级人才开辟市场；二，跨国公司对其中国总部的期望值大大增加，需要人力资源方面的支持；三，中国企业逐渐融入国际市场，需要具有国际背景的高级人才。作为一个优秀猎头公司的经理，她的预测是准确而犀利的。中国企业现在正面临一个严峻的挑战——找人才、抢人才。另一方面，人才也在为寻找更合适的发展机会削尖脑袋，而为二者的顺利合作驾筑桥梁的就是猎头公司。 王洪浩身为苛特杰公司的总裁，对猎头行业有着丰富的操作经验和深刻的认识。他的写作给人一种惊奇与佩服，本书观点鲜明、锐利，甚至反常。关于获得人力资源，他的观念是，掠夺不可耻，可耻的是失败。对于中国人要敢于交学费的伟大口号，他嗤之以鼻。他劝导同志们多咨询，好的咨询就是将风险扼杀在萌芽状态，多进行预防性维修，而不是动辄缴纳昂贵的学费。国人常说，吃一堑，长一智。他也不认同，他觉得，应该是别人吃一堑，我们长一智。对于“怀才不遇”者，他也有自己独特的看法，他用质疑的眼光看着那些长期“不发光”的怀才者：是不是有致命的职业缺陷？ 王洪浩手持利刃为读者抽丝剥茧，从猎头的文化背景、人才的应用发掘、未来的经济走向等方面阐述了以他为代表的，在二十一世纪拥有丰富经验与先进思想的经营者的理念和思考。这其中不尽是甜蜜的品尝，更多的则是剥皮削骨所带来的疼痛。他尊崇的是物尽其用、人尽其材，花最少的钱得到最多的东西。当然此书带来的阅读乐趣仍然是充分的。王洪浩的可贵之处，不是在书中提供了大量闻所未闻的职场案例，而在于对案例充满幽默和智慧的点评。王洪浩有个朋友，像葛优一样说了句名言：“狮子带领的绵羊可以打败绵羊领导的狮子。”这话很能蒙人，但蒙不了王洪浩。王洪浩说：“既然您是狮子，您为什么要带羊呢？这似乎不符合物以类聚、人以群分的逻辑。其次，您现在打败的对手是因为羊带狮子，但有朝一日狮子带着狮子怎么办呢？”王洪浩还说过：当一只熊向两个人冲来的时候，活下来的关键不是比熊跑得快，而是比竞争对手跑得快。看到这里，我不得不说，此厮着实了得。 王洪浩的初次写作应该说是成功的，他颠覆了同类书籍的共同缺陷——大而空洞。本书生动好读，实例确凿，有精确的数据，有幽默的文风。王洪浩展现的不仅是自己的果断、率真和经营理念，还有他杰出、与众不同的人格魅力。在貌似轻松、平静的文字下悄悄为读者呈现了现今中国的经营危机与人才危机。他对危机的态度也让人快乐。什么是危机？危险加上机会。 还得说说《天下无贼》。葛优的战争，说到底就是人才争夺的战争。抢钱的背后是抢人才。葛优的失败，归根结底，就是没有抢夺到自己需要的人才。他的失败，不是因为道义，而是因为手段。葛优在不择手段地抢夺钱财，但他没有不择手段地抢夺人才。看完王洪浩的大作《猎头》，我就忍不住想，此书要是早一点问世，让葛优看到了，那该如何呢？ 最后，我按王洪浩的时间成本为读者换算了一下阅读此书的收益。正常来说，王洪浩每工作一小时获利是1500元，而著作此书，据我所知，花费了五个月，也就是说，王洪浩为写作这本书消耗成本上百万。当然，读者得到的好处不光是阅读了一本耗资巨大，有着丰富知识和趣味的好书，也看到了一个活力四射的成功者之所以成功的本质。那就是变化与挑战，还有，也是更重要的，勤奋与付出。王洪浩终于做了次“慈善事业”，为读者做了次基本上等于免费的咨询，在著作本书之前，这一直是他坚决抗拒的。正如原百事食品中国区总裁刘晓华女士所说：王洪浩难能可贵之处是其“分享”理念。写作本书就是王洪浩实践其理念的重要行动。“教会徒弟饿死师父”的风险是不会被这位年轻人的才智和勇气所遮没的。 我跟刘晓华女士一样，期盼王洪浩的“分享”理念将会影响和启发中国的人力资源界的巨头们，希望他们都拿起笔来，以在不久的将来有一批好的有关人力资源的本土书籍问世。这也是二十一世纪最缺的东西。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 给职场上的“怀才不遇者”记上一笔 刘爱明 王洪浩先生在他的著作《猎头》里对职场上的“怀才不遇”现象进行了一番本质剖析，读来引人入胜，不禁让人折服。然而，应该承认的是，王洪浩先生归纳此三大块原因的出发点是立足于“己”的角度、立足于著作的整体构思需要去引申去挖掘去探讨去分析的，他并不曾涉及到“他”的因素。 “己因”固然重要，“他因”也不应忽略，否则连“厚此薄彼”都算不上，而是“厚此无彼”了。如果我们将“怀才不遇”四个字拆分来看，显而易见包含着“怀才”和“不遇”两个部分。这样问题就接踵而至了，对于职场上的“怀才不遇者”，首先，你到底是“怀才者”呢还是“不遇者”？其次，若是前者，那么你到底是“怀真才”呢还是“怀虚才”？若是后者，那么你到底是“真不遇”呢还是“假不遇”？ 职场信息更换速度瞬间万变，职场人才质量良莠不齐，不要说目前中国的市场经济还处于初级阶段，就算摇身一变立马高级阶段了，这种“劣千里马”游荡在“优千里马”里面的鱼目混珠现象，这种“假伯乐”正襟危坐扮“真伯乐”诱你吃钓的假仁假意现象，不仅不会根除，反而会呈上升态势，市场经济越成熟，市场运作方式就越精明，作为伯乐也好，作为千里马也好，配备的“慧眼”不能不跟着升级换代。 劣千里马无论是遇见真伯乐还是假伯乐，他的下场必定是得不到永久的重用提拔，因为他拿不出永久的优业绩来说话，没有优业绩，就没有说话权。倘若他心平气和的静下来，能够意识到自己压根就不是匹优千里马，那么一切都平静如水，他可以悄无声息地选择永久离开去从事适合自己的岗位，也可以选择暂时离开去学习充电以便真成为优千里马那一天就杀回类似的职位上来；但倘若他不肯心平气和，喋喋不休到处说自己是千里马，人家不是伯乐，搞的噪声一片，那就令人可气了，这种“怀才不遇者”可以当人渣处理，被社会无情抛弃也不足惜。 优千里马倘若遇见真伯乐，那绝对是在上演一场喜剧，呈现双赢局面，双方皆大欢喜，优千里马此刻要做的工作就是在真伯乐提供的平台里纵横驰骋大展才华，绝不会没事就大喊大叫鸣不平。但假如，优千里马遇见的是假伯乐，他肯定照例不会心平气和，肯定会有类似的“喋喋不休”和“噪声一片”，如果你此时不管不顾不予分辨就一棍子打过去，觉得可气可恨，觉得可以把这种“怀才不遇者”当人渣处理，就不仅过于武断卤莽，说广义一点，是在谋害社会财富。 坦白来说就是，劣千里马固然喜欢并且热衷于“喋喋不休”和“噪声一片”，因为其肚子里根本没货而导致，或者没有自知之明，或者性格如是，所以他不能不靠通过渲染这种声势来弥补自己实力贫乏的假象，外在表现就是成日嘘叹自己“怀才不遇”；优千里马也会有类似的“喋喋不休”和“噪声一片”，如果他长期遇不见真伯乐，他也就会成日嘘叹自己“怀才不遇”，在缺乏智慧眼睛的人们看来，就好象他也很喜欢并且热衷嘘叹一样。倘若不分皂白就此理由把他们打入一类，那就有点冤枉。你总不能把三国之诸葛孔明以及商周之姜子牙也一起打倒，不是吗？

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 如何发现你的市场价格 文/小未 （魏甫华） “21世纪的竞争是人才的竞争。” 《天下无贼》中黎叔的一句“黑幽”真实地道出这个十倍速时代的特征。我们的“猎头”就是帮助客户企业参与人力资源市场的掠夺的生力军。掠夺这个词可能有些刺耳，但是这个词最真切地反映出猎头公司之所以胜出的市场原理。在古典经济学家那里，人力和土地、资本一起构成了最重要的生产要素。但是真正对人力资本的研究却要到20世纪初期，美国著名人力资本经济学家舒尔茨发现，一般资产投入产出的经济学规律是报酬递减，知识资产是报酬递增，而知识资产的最核心部分就是人力资本。进入全球化市场的时代，预示一个资源的全球化使得财务资本驱动时代即将结束，人力资本驱动的时代即将到来。王洪浩的《猎头 》一书真实地还原了猎头行业的本来面貌，。 人力资源一直是企业最稀缺的资源，这对于企业家来说，可以说是一个常识，但是如何发现企业最需要的人力资源，却是一门科学。这门科学的最核心部分就是发现人力资源的市场价格。稀缺资源可能是因为它本身就非常稀缺，例如黄金等稀有物品，但也可能是由于资源市场信息不对称或者发现成本太高所产生的稀缺。人力资源的稀缺大都属于后者，所以，解决人力资源稀缺的重点在于存在一个有效的人力资源市场定价机制。猎头公司就是这样一种职业经理人的市场定价机制。猎头的英文是“executive search”，我把它翻译成“捕获职业经理人”。它非常形象地描述了职业经理人的市场定价机制原理：只有猎人知道猎物的价值。 我对国内沸沸扬扬争论达一年之久可能还将继续下去的“郎咸平事件”有另外一种解读，郎咸平指出国内国有企业经理人缺乏信托责任，导致国有企业经理人从“保姆”变成了“主人”。我认为关键是目前国有企业高层管理人员的行政任命定价机制扭曲了职业经理人的市场定价机制，使得中国缺乏一个发现职业经理人价格的竞争性市场机制。所以重点在于培育职业经理人的市场定价机制，鼓励猎头行业的发展可以说是这一定价机制最重要的环节。 看到王洪浩这样的中国本土人力资源咨询专家的“本土书籍”，我们自然见猎心喜。这是国内第一本系统揭示国内刚刚兴起的猎头行业运作的书。和一些介绍国外成熟的猎头行业的书籍相比，这本书显得比较粗糙，没有太多的理论化分析，即或个案研究也带有作者比较强的感受色彩。但或许就是这种粗糙，保存了作者一些比较尖锐的性格。对于管理咨询类书籍，我比较喜欢这种有些“粗糙的书”， 它让你感觉更实在，更具有现实针对性。 这本书可以说是一本进入这个行业的“红宝书”。 即或你并不准备从事猎头行业，书中一些关于猎头行业的“内幕披露”内容，也可以满足你对神秘面纱背后猎头公司的窥视**。美国斯必克公司中国区人力资源总裁刘晓华女士评论道，“这本书反映了中国本土一代优秀人力资源咨询专家的专业能力。” 我尤其感兴起的是书中介绍的一些失败案例，它可以让我们清晰地理解这个新兴行业的市场环境和职业边界。这是“本土书籍”优于“国际书籍”的地方。涉足市场，就必然有一个交学费的过程，中国企业有一个非常让咨询行业哭笑不得的特点，国有企业不仅喜欢交学费，而且喜欢交昂贵的学费，而民营企业喜欢免费的午餐，其结果往往也交了昂贵的学费。书中的案例虽然由于商业秘密原因做了技术处理，但仍然非常精彩。好的咨询就是能将风险扼杀再萌芽状态，多进行预防性维修，而不至于缴纳昂贵的学费。王洪浩指出，“咨询费用再贵也贵不过学费”。这是需要普及的常识。 对于一个没有跳槽经验或者生性不喜欢流动职业经理人来说，知道一下自己的市场价格有什么不好呢？至少可以更加了解自己，了解自己的职业定位。我的建议是，第一步先看看王洪浩这本书。书的第三章和第四章用了很多的篇幅来分析怀才不遇型、稳健发展型等等不同职业经理人的性格及职业建议，其中对职业面试中50多个问题提出了对策建议，非常具有实用性。其次，看完后就去和猎头公司打打交道吧。或许一个偶然的机会就改变了自己。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 10倍速的年代 不知道从什么时候开始，大家可以发现社会发展的速度越来越快，过去一种技术的推广可能需要几年而现在可能就是几个星期甚至几天。互联网的出现让地球真正变成了一个村庄，交流变的畅通，知识的获得变的更加容易，但是我们每个人所能感到的是压力则是越来越大了，无论企业还有个人则必须面临更多更加严酷的挑战，坦率来讲，人变得不得不浮躁。让我们看一下现在我们所遇到的一些问题： 寒窗十载，却发现你学的很多知识已经老化，结果你失业了。 你刚刚熟悉了一项技能，知道了一个‘秘密’，忽然发现这个技能已经普及了，卖茶叶蛋的阿婆都知道了，这是一个中国人都知道的秘密了，于是，你十分郁闷。 你刚刚给客户提出了几个proposal，等待客户赞许的微笑，结果客户淡淡的说：很抱歉，你给的太晚了，这个project已经取消了。 企业花费巨额费用进行科技攻关，等到研制出来成果却发现市场需求发生了变化，科技攻关的成果化为乌有。 企业的科研成果迅速被人模仿，刚上市就面临巨大的竞争，成果成了包袱。 企业的成功模式被竞争对手模仿，销售渠道被人复制，昨天的利润通道成了今天的抽水马桶，钱哗哗的象水一样在流，亏损象癌症一样在扩散……. 说实在话，都是变化惹的祸，网上有个笑话是编排农村人的：俺刚吃饱饭，你们城里人却要减肥了；俺刚吃上肉，你们城里人却要吃菜了；俺刚要穿化纤，你们城里人却要穿棉了；俺刚用上了卫生纸擦屁股，你们城里人却硬要用它擦脸了；你们城里人怎么这样！？说实在话，兄弟，我们可别成了这个笑话里的这个乡下哥们，现在的年代已经早已经超越了一招鲜，吃遍天了。现在的年代我们所要探讨的不是需不需要变化，应不应该学习，而是你应该如何更快的学习，更准确的变化，唯一不变的可能就是变化了，而且还是快速地，主动地变化。打个不太恰当的比方，过去大家都说十年磨一剑，我们今天可能仍然要十年磨一剑，但是所不同的是我们在磨一剑的同时还要每个小时制造一根打狗棒，否则你的剑还没有磨出来的时候你的脖子就被你的敌人抹了，而且我们在磨剑的间隙里要不断上网查询一下我们磨剑的工艺是否先进，否则剑出来了也是玩具。竞争就是战争，我想这点已经没有什么需要质疑的了。现在的年代抄袭和超越的速度几乎已经是光速了，人们甚至没有时间静下来品味一下自己的成果！ 为了验证我所说的话，我可以和各位读者打个赌：我这本书出版一年内肯定有不少于5本几乎同一个题材的书出现在市场上，名字嘛，肯定大同小异。内容嘛，我希望最好不要抄我的，因为如果你要是抄我的，你就惨了，读者肯定不买帐，发行量上不去出版社还不和你拼命？当然如果一年内没有5本同一个题材的书出来，各位，我在我下一本写的书里的前言就说一句，我，王洪浩说错了！ 但是，正是目前的变化带来了前所未有的机会，在过去我们难于想象的事情变得让人习以为常，成功的速度以前所未有的速度在加快，而且这已经不是一个特例，和过去的财富无比血腥和基本不能见光相比。现在的成功者往往比较干净，财富的起源和成功的模式基本经得起推敲。根据我们公司的一些统计，我们接触的收入在30万以上的职业经理平均年龄不到35岁，而我们正在打交道的老板级人物的平均年龄也不过40岁上下，我想作为华南最有影响力的一间猎头公司，我们的这些来自最前线的数据是非常有说服力的。同样，企业也正以前所未有的速度领略失败的滋味，过去企业的死亡往往要折腾一段时间，而现在的年头几乎就是一下子。三株耗时一两年的溃败如果可以说成是九十年代的速度，德隆的两个月结束战斗则更代表二十一世纪的特色。一句话，要死也是前所未有的简单和快捷。我们从来没有这么容易就可以成功，我们也从来没有这么容易就可以品尝失败。一切都已经十倍速了！让我们看一下我国的流传到大街小巷的富豪排行榜（虽然被人诟病的一塌糊涂，但是我们不用这个数据又用什么呢！）。 从这个表格里我们可以发现富豪的年龄惊人的年轻，排名前60位的富豪中有18人不到40岁，比例达到30%，而前两位的富豪都不到35岁！而且，我们可以看到十分惊人的增长速度，有的企业的增长率超过了500%！这不由的让人感慨，长江后浪推前浪，时间的确可以浓缩！不抓紧一点真的不行。时代对成功者变得激进，而对失败者则变得颓废，平淡的生活已经远离了我们，我们必须要在激进和颓废中作出选择。曾经有个顺口溜是：俺后悔当年没下海，结果今年下了岗。可能上苍让我们在这个年代重新作一个类似的选择吧。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 掠夺资源 在讲这个问题前我们首先要谈一个问题：什么是资源，根据纯粹字面的解释，资源就是可利用的物质。狭义来讲是一切天然的物质，广义来讲凡是有用和能用的就是资源。这个世界没有人不想生活的好一些，包括雷锋，但是，生活的好一些就需要资源。空气、水、空间都是资源，阿拉伯人为什么生活的挺好，很简单，他们有石油啊！中国和日本为什么老师死气白赖的游说俄国将石油输给自己，没办法，老毛子有石油啊，有资源啊！我们再怎么郁闷也没办法。可能各位要说了，你的话不对，日本人没什么资源活的不也挺好吗？！我的答案是：日本有资源，日本有优秀的人力资源！而这也恰恰是最重要的。 谈一点题外话，我们先抛开法律，赖昌星的起家速度够快了吧，为什么？赖昌星的成功实际上就是掌握资源和掠夺资源的成功，他在社会关系上大量投资并且和权利勾结，而在中国，权利就是稀缺资源，结果，我们必须承认从金钱的角度来看他成功了。或许有人说违法的事我们不去谈，那好，我们谈一些不违法的，沃尔玛是一部赢利机器，如果以家族财富来衡量，比尔盖兹的资产都没法和他们家族资产来比，我相信沃尔玛成功的原因有非常多，但是，最重要的是沃尔玛几乎构成了对消费者资源的垄断，没有那个厂商敢跟他们叫板，除非你真的不想作了。没有沃尔玛，厂商通往消费者的渠道就要被掐断一大截，你让厂商怎么牛的起来，我有一个朋友，从沃尔玛到了另外一个零售企业，这个哥们有天跟我说他感觉自己过去的很多谈判技巧不知道怎么搞的变得不好用了，因此比较困惑。我听了以后哈哈大笑，我跟他说：哥们，你当你是谁？过去别人不是给你面子，人家是给沃尔玛面子，现在你所代表的公司销售额不到沃尔玛的零头的零头，人家给你这么多面子干吗！？说实在话，这可能算是资源惹的祸吧，狐假虎威不要紧，关键作狐狸的不知道就坏了。 前面说了这么多，无非是说资源的重要性，下面我们该谈一下该如何获得资源了。实际上获得资源的方式无非几种，有人说我的特长是整合资源，不过说实在话没有资源的情况下是没法整合的。好了，让我们先看一下如何获得吧！ 继承。好比海湾的阿拉伯弟兄，怎家底下打个井就冒油，没有办法。就好比澳大利亚的人均自然资源就是多，穷人也可以住大房子，这些房子扔在香港就的改名叫豪宅。有些人则天生就是衔着金钥匙出生，大家都希望老爸是亿万富翁，这样是最省事的，生来就是富翁，就是资源的拥有者； 制造。比如你去填海，填来填去，海给你填平了，你就有一块地。早在几千年前有一个叫精卫的女同志就这么干，所以你也可以这么干。当然缺点是比较累； 掠夺。俄国本来是一个欧洲国家，折腾来折腾去，亚洲的地区比欧洲的地区还大，原因就是几个世纪的掠夺。我不参与道德上的评判，我只想说一个观点，凡是不能证明违法的行为就是合法，在合法的前提下掠夺绝对是掌握资源的最快手段！ 既然掠夺这么好，让我来分享一下成功掠夺资源的案例： 案例一：日本对全球的基础研究贡献并不大，但是由于大多数的基础研究的成果都是公开和没有专利的（也可以称为难于申请专利），这些成果被日本大量使用，我想可以称为掠夺吧，结果是日本的实用科技走在了全球的前端。需要指出的是：这些实用科技几乎全部不是免费午餐，要么你只能高价购买科技产生的产品，要么你就付费购买专利！反正你不能白用。 案例二：俄国从90年代开始走彻底市场化的道路，俄国的所谓成功的企业家们创业时间最长也不到20年，但是俄国的寡头们动辄有几十个亿的财富，请不要告诉我那是勤劳致富！客观的讲，应该是勤捞致富才对。话说透了，就是掠夺国家资源嘛。我们可以一个一个看一下，那个不是完成对国有资产的收购完成原始积累？ 案例三：我们有一个客户，说实在话，我不能因为收了客户点佣金就给他们脸上贴金。当这个客户找到我们的时候，我们都不愿意和他们合作，这个客户的基础管理实在太差，我们担心砸了苛特杰的牌子，但是这个企业的最高管理层有两个大的优点：一、该花的钱敢花；二、善于学习也愿意听取他人的意见。他们对我们的意见基本是尊重的，我们和他们合作两年下来，他们通过我们引入了几个总监级的人物，结果导致整个管理水平不夸张的讲至少前进了10年，在行业内的地位也是日新月异。说到底，他们所作的无非是系统性的掠夺人才罢了。如果他们鄙视掠夺，全部试图自己内部培养高层，我担心他们已经在残酷的竞争中关门了。 触目惊心吧！事情虽然一目了然，但是很多人还是过不了自己这一关，中国人受传统农耕思想影响太久，不象西方社会，英文单词侵略性（aggressive）是完全的褒义词。中国人总认为掠夺不体面，不道德，我们的最大军事工程长城就是完全防御性的，我们总是想：你们不要掠夺我们就很好了。但是，这个小小的愿望似乎总是难于实现，中华民族的苦难史基本上就是一部被掠夺史！这个世界上，要么去掠夺，要么被掠夺，想要走中间路线是不可能的。资源就这么多，温文尔雅的分配只能是一个理想或者是一种梦想，成语与虎谋皮就是典型的这个道理。而且，掠夺和被掠夺和道德无关，狼吃羊，羊吃草，你能说羊的道德境界比狼更高？！商业上，你不和竞争对手抢资源，抢市场，抢客户你就要关门，你的员工就要下岗，这样来说你就是罪人，在这种情况下，你难道可以用我不愿意掠夺而进行自我开脱吗？正视现实吧。我建议你从明天开始，不，从此时此刻开始进行你的掠夺吧，掠夺不可耻，可耻的是失败，更可耻的是不知道失败的原因。我们应当做的则是在法律和规则允许的范围内获得尽可能多的资源，当然掠夺是获得的方式之一，然后再去利用和深加工资源。怎么样，心动了吧，赶快去掠夺吧！

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 咨询的年代（1） 咨询是一个非常吓人的名词。什么是咨询？通俗一点来说，咨询就是征求别人的意见，由于咨询通常不是免费的，所以说的更加直接一点咨询就是花钱买别人的意见，买别人的经验。说的再粗俗一点，咨询就是出钱给别人，让别人骂你，告诉你你做错了些什么东西。正如我在十倍速的年代所提到的，这个世界实在是变化太快了，而且各种专业也越分越细，一方面的专家在另外一个方面可能是文盲，不是你没有这个能力，的确有的时候你没有这个时间去学习。 咨询产业在纵向通常划分为三个层次，信息咨询、管理咨询和战略咨询。在每一个层次上又可以从横向细分为不同的业务领域，从而形完整的咨询产业结构体系。而实际上这三个层次往往又可能互相交叉。举个例子，一个市场调研公司作的是信息咨询的工作，但是这个公司给客户的报告中又牵扯到对客户市场部的一些意见，那么实际上这个公司已经作了管理咨询的一部分――营销咨询。如果这个公司提出了客户未来十年的规划，那么，实际上这又涉及到了战略咨询。所以说好的咨询公司一般来说是一专多能。而我们通常所说的管理咨询往往既涉及到了信息咨询（你必须证明自己的观点，那么你就需要数据和市场信息）又涉及到了战略咨询。 让我们来看一下咨询的通常定义定义：管理咨询是帮助企业和企业家，通过解决管理和经营问题，鉴别和抓住新机会，强化学习和实施变革以实现企业目标的一种独立的、专业性咨询服务。 美国哈佛《企业管理百科全书》的定义是：”对现营的事业实行确实的诊断，进而针对经营环境之变化，确立现行事业的基本方针与有关未来的事业结构的方针，然后根据方针来厘定计划并切实执行。” 英国管理咨询研究所对“管理咨询”给出的定义是：管理咨询是”由独立的、合格的专业人士在鉴别与调查关于政策、机构、程序和方法中所提供的一项服务工作，同时提出采取适当的行动的建议，并协助执行这些建议。” 日本著名的经营学家占部都美在其《经营学辞典》中，给管理咨询的定义是：”所谓经营诊断，是指调查企业的实际经营状态，诊断经营方面的问题，提出具体的改善建议，或者在此基础上对改善建议的落实给予指导。” 管理咨询业是近年来在世界上发展较快，其影响渗透到政治经济生活的许多领域。现代管理咨询业最早是从美国发展起来的。当它在上个世纪末出现时，着重解决的是生产管理中的一些基本问题。进入80年代后，西方管理咨询业发生了较大变化。管理咨询方式不断改进，咨询服务质量不断提高，咨询的分工也越来越细致，在发达国家基本上可以做到你只要想的出来就有公司提供这项咨询服务，打个比方，可以细到给动物作心理咨询。而且管理咨询人员不再仅仅提供咨询建议，而是常常协助客户实施咨询建议。尤其是许多大型咨询公司积极致力于全球性组织建设与新市场的开发。80年代后期，欧美管理咨询业以每年20－30％的速度增长，到2003年全球管理咨询业的年收入超过800亿美元。我们将《咨询新闻》（consultants news）评出的全球最的50家咨询公司和各位分享一下，不管是否可以合作点击一下这些公司的网站，了解一下信息总是没有坏处的： 1. ibm business innovation services， somers, ny, usa 2. aerly andersen consulting)， chicago, il, usa 3. cap gemini est & young， paris, france 4. pricewaterhousecoopers， new york, ny, usa 5. deloitte atsu， new york, ny, usa 6. kpmg inteational， new york, ny, usa 7. csc， el segundo, ca, usa 8. mckinsey & pany， new york, ny, usa 9. mercer consulting w york, ny, usa 10. andersen (formerly arthur andersen)，chicago, il, usa 11. booz-allen & lean, va, usa 12. towers w york, ny, usa 13. a.t. keaey， chicago, il, usa 14. hewitt associates， lincolnshire, il, usa 15. atos origin inc.， paris, france 16. logica，london, uk 17. the boston a, usa 18. ams， fairfax, va, usa 19. sema group，london, uk 20. debis systemhaus， fasanenweg, germany 21. march first， chicago, il, usa 22. orldwide， washington, dc, usa 23. cmg，london, uk 24. dmr ontreal, pq, canada 25. bain & pany，boston, ma, usa 26. aon consulting worldwide，chicago, il, usa 27. keane, ina, usa 28. arthur d. little，cambridge, ma, usa 29. bridge, ma, usa 30. pa consulting group，london, uk 31. spherion (formerly interim technology consulting)，oak brook, il, usa 32. sapient，cambridge, ma, usa 33. buck consultants，secaucus, nj, usa 34. telcordia ristown, nj, usa 35. roland berger， munich, germany 36. ciber inc.，englewood, co, usa 37. ontreal, pq, canada 38. ixl， atlanta, ga, usa 39. erly i, usa 40. answerthink，miami, fl, usa 41. horwath w york, ny, usa 42. w york, ny, usa 43. r** mcgladrey， schaumberg, il, usa 44. monitor pany，cambridge, ma, usa 45. milliman global，seattle, wa, usa 46. perot systems，dallas, tx, usa 47. plaut ag, munich, germany 48. hay group，philadelphia, pa, usa 49. diamondcluster inteational，chicago, il, usa 50. navigant consulting，chicago, il, usa…… 当然，我并不是建议您一定要雇佣这些公司，中国有中国的国情，管理没有国界但管理者是有国界的，而且很多国际上赫赫有名的咨询公司在中国做的也的确一般。坦率来讲，你还是要根据你的咨询预算和项目选择合适您的合作伙伴。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 咨询的年代（2） 为了阐明咨询的价值，我给各位讲一个发生在我自己身上的故事，由于工作关系，我们经常拜访客户，我国的路各位是清楚的，很多地方路标特别难于理解，说的更加尖酸刻薄一点，你如果照着路标走基本上都是晕的。有一次我和两个同事去拜访xx公司的总经理x先生，我自己开的车，在上路之前我们带了地图。因为过去都是司机开车，忽然改成自己开车我的心情非常好，但是乐极生悲，由于华帝的工作人员给我们的路线图有点问题同时路标也的确不太明确，我们迷路了，前后我一算整整绕了100公里的路。结果就不用说了，我们迟到了，而且迟到了1个小时。让一个集团公司的总经理等了我1个小时不用别人说，我自己也感到非常的不合适。但是让我们吃惊的是黄总始终没有提起我们迟到的问题，甚至我们都没有机会解释原因。但是，越是这样我心里越不安，我非常清楚越是高层时间意识越强，越是牛人越不能忍受别人的迟到，而越是沉默则越可能就是爆发的前夕……. 我的担忧终于发生了，中午我们在一起共进午餐，一边吃饭大家一边交流对企业、管理和营销的看法，让我感到吃惊的是：x总对问题的认识非常深刻，对很多问题的看法超过了很多我所认识的江湖上名声显赫的人物。谈话中，x总忽然说：“王生，喝点啤酒吧。”我当时回答：“谢谢，不过开车，为了安全还是不喝吧。”黄总紧接着说：“对对对，安全第一，不过也不太要紧，反正你开车也很慢。”我当时马上意识到黄总是在说我迟到的问题，但是我也不太好意思说，老大，你的人指路出了点问题，我想还的将这个问题塘塞过去，我说：“黄总，很抱歉早晨迟到了那么久，不过确实有一点原因。”x总马上说了一句：“啊，还是不太重视，如果今天这里有200万，你晚来一分钟钱就没了，会不会迟到啊。”我当时一听，汗都出来了，人家这个话是一点错也没有，这可怎么解释啊，想来想去只有不解释了，我硬着头皮说：“x总，实在抱歉，也确实不是不重视，的确有点原因，向您赔罪。”还好，x总也没有再问这个问题，我们这关也算过了，但是，有一点我非常清楚，这个问题不造成阴影是绝对不可能的了。中国有一句话叫做察己可以知人。我就非常讨厌别人迟到，我想黄总做到今天这个江湖地位，等一个人等了一个小时，你让他心旷神怡是绝对不可能了，别出现祸不单行的局面就不错了。 这件事情回到公司后我做了个总结，为什么出现迟到一个小时的现象？！不重视吗，绝对不是，而且我的确也预备了比较充裕的时间准备。那么，问题出在那里呢？其实非常简单，我们没有去咨询！我们在路口难于判断方向的时候找个当地人给我们带路最多出20元人民币，我们由于相信自己的判断结果却多走了一个小时。让我们进行一个最简单的成本分析： 选项1：根据地图自己摸索。 时间成本 ：1500＋300x2＝2100元（按我的时间1500元/小时，我们同事300元/小时） 给生意带来的负面影响 ：估计在2万元 汽油费 ：0.4元/公里x100公里＝40元 过路费 ：30元 总共 ：22，170元。 选项2：雇佣一个“道路咨询顾问”。 总共成本：20元 费用比较： 前者的成本是后者成本的1000倍以上！！ 经过这个事情以后，我们拜访客户遇到不熟悉的路都出10－20元请一个出租车或摩托车司机给我们在前面带路，花点钱买别人的经验。所以从这件事情后，我们几乎再也没有出现严重迟到的问题，不管客户在一个什么样的地方办公。我相信苛特杰的快速发展可能和这些小的细节都有一定的关系吧！每个公司的经营过程中都存在大量类似的事件，大家都可能在不同的时间站在不同的十字路口上，这时候我们需要别人来给我们指路，说的更加直接一点就是我们需要出钱来让别人给我们指路，否则你就做好准备花更多的钱吧！这也就是社会需要咨询服务这个行业的原因。 不知道从什么时候开始，中国人就有了一个口号：要敢于交学费！坦率来讲，如果用这个来表达一个敢于尝试的决心我认为非常好，我自己也交了大量学费，曾经有一次交学费交到破产，靠借钱维持了三个月的基本生活，实在话，这种学费我是再也不想交了。为什么我们次次都要自己交学费呢？为什么我们不可以找个明白人问一下呢？或者说出点钱卖个解决方案呢？为什么不能别人吃一堑，我们来长一智呢？咨询费用再贵也贵不过学费。我们必须明白一个道理，现在的社会术业有专攻，别指望自己报打天下。有事就说出来，千万别都自己抗。我在前面也提到了资源的问题，当我们实在没有资源的时候，我们就借用一下资源吧，可能这也是另外一种意义的掠夺了。 另外，我们可以看到一个非常有趣的现象，越是发达的地区和国家咨询公司越多，分工也越细，而越是落后的国家和地区则越少咨询公司的身影。欧美和日本市场占了全球咨询业务的70％以上，中国作为全球经济发展最快的市场之一则成为咨询行业新的增长点。我们可以发现一个有趣的现象，越是成功的公司越愿意付钱买别人的经验，因此就越成功。越是失败的公司越喜欢瞎折腾，因此也就需要交大量的学费，于是就愈发失败。 顺便和各位讲一个非常黑色幽默的故事，一年前，我们的顾问人员和一个保健品公司（这个公司的母公司主业并非保健品）接触了一下，这个公司希望我们来帮助他们寻求一个营销总监或者是销售总监，实际上他们自己也不太清楚自己要一个什么样的人，由于我还算有一些营销方面的背景，所以我们的同事希望我可以参与这个项目，和他们接触以后我发现这个公司的问题非常多，除了还算有点钱其它什么也没有，而且，他们正在犯一些常识性的错误。我的判断是如果真的要做好这个项目需要花很大的精力。但问题是这个公司的老板非常有趣，他对咨询行业的收费非常不认可，他认为这些东西看不见，摸不找。你让他出100万买辆车没问题，你让他给咨询公司10万元他就想不通了。结果正如我们所担心的，这个公司连支付我们首期的定金都不愿意给，而愿意支付给我们的佣金也少的可怜，这样，由于风险和收益非常不成比例，我们肯定要放弃这个项目，毕竟我们不是慈善机构。出于礼貌和职业道德，虽然我们明确表示了退出这个项目，这个公司开始询问的几个问题我还是亲自做了回答。我以为故事结束了，没想到才刚刚开始，他们紧接着询问我的问题如同排山倒海，如果我一一答复这些问题简直是一个巨大的项目。因此我只能礼貌的告诉他们：对不起，我实在不能帮你作免费的回答。对方的反应更令我吃惊，他们认为我就是问点问题，你也没少什么，干吗不和我们说一下呢？我可以请你吃顿饭啊。而且，你回答的好我们也可以考虑给你点钱。到了这个份上我也实在没话可说了，我能说的只能是抱歉。6个月后，经过几轮毫无意义的尝试和犯了大量常识性错误后，这个公司在这个项目上彻底失败。这个案例也让我想到了一个故事，我想和各位分享一下： 魏文王问名医扁鹊说∶「你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢？」 扁鹊答说∶「长兄最好，中兄次之，我最差。」 文王再问∶「那么为什么你最出名呢？」 扁鹊答说∶「我长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去，只有我们家的人才知道。我中兄治病，是治病于病情初起之时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及于本乡里。而我扁鹊治病，是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管来放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。」 好的咨询就是能将风险扼杀在萌芽状态，多进行预防性维修。而不是动辄就缴纳昂贵的学费。毕竟他山之石，可以攻玉。所以，不管我们是否喜欢，咨询的年代已经到来，我相信已经越来越多的人意识到了这一点，而剩下的人则可能在交了学费后将被迫认识这一点。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 咨询：规避潜在的风险 不知道从什么时候开始，中国人就有了一个口号：要敢于交学费！如果用这个来表达一个敢于尝试的决心是好的，但是，我们在交昂贵的学费之前，为什么我们不可以找个明白人问一下呢？或者说出点钱卖个解决方案呢？为什么不能别人吃一堑，我们来长一智呢？咨询费用再贵也贵不过学费。 好的咨询就是能将风险扼杀在萌芽状态，多进行预防性维修，而不是动辄就缴纳昂贵的学费。不管我们是否喜欢，咨询的年代已经到来，我相信已经越来越多的人意识到了这一点，而剩下的人则可能在交了学费后将被迫认识这一点。 咨询曾经是一个非常吓人的名词。什么是咨询？通俗一点来说，咨询就是征求别人的意见，由于咨询通常不是免费的，所以说得更加直接一点咨询就是花钱买别人的意见，买别人的经验。说得再粗俗一点，咨询就是出钱给别人，让别人骂你，告诉你做错了些什么东西。这个世界实在是变化太快了，而且各种专业也越分越细，一方面的专家在另外一个方面可能是文盲，不是你没有这个能力，而是没有时间去学习。 咨询产业在纵向通常划分为三个层次，信息咨询、管理咨询和战略咨询。在每一个层次上又可以从横向细分为不同的业务领域，从而形成完整的咨询产业结构体系。而实际上这三个层次往往又可能互相交叉。举个例子，一个市场调研公司做的是信息咨询的工作，但是这个公司给客户的报告中又牵扯到对客户市场部的一些意见，那么实际上这个公司已经做了管理咨询的一部分――营销咨询。如果这个公司提出了客户未来十年的规划，那么，实际上这又涉及到了战略咨询。所以说好的咨询公司一般来说是一专多能。我们通常所说的管理咨询往往既涉及到了信息咨询（你必须证明自己的观点，那么你就需要数据和市场信息）又涉及到了战略咨询。 让我们来看一下咨询的通常定义：管理咨询是帮助企业和企业家，通过解决管理和经营问题，鉴别和抓住新机会，强化学习和实施变革以实现企业目标的一种独立的、专业性咨询服务。 美国哈佛《企业管理百科全书》的定义是：”对现营的事业实行确实的诊断，进而针对经营环境之变化，确立现行事业的基本方针与有关未来的事业结构的方针，然后根据方针来厘定计划并切实执行。” 英国管理咨询研究所对“管理咨询”给出的定义是：管理咨询是”由独立的、合格的专业人士在鉴别与调查关于政策、机构、程序和方法中所提供的一项服务工作，同时提出采取适当的行动的建议，并协助执行这些建议。” 日本著名的经营学家占部都美在其《经营学辞典》中，给管理咨询的定义是：”所谓经营诊断，是指调查企业的实际经营状态，诊断经营方面的问题，提出具体的改善建议，或者在此基础上对改善建议的落实给予指导。” 管理咨询业是近年来在世界上发展较快，其影响渗透到政治经济生活的许多领域。现代管理咨询业最早是从美国发展起来的。当它在上个世纪末出现时，着重解决的是生产管理中的一些基本问题。进入20世纪80年代后，西方管理咨询业发生了较大变化。管理咨询方式不断改进，咨询服务质量不断提高，咨询的分工也越来越细致，在发达国家基本上可以做到你只要想的出来就有公司提供这项咨询服务，打个比方，可以细到给动物作心理咨询。而且管理咨询人员不再仅仅提供咨询建议，而是常常协助客户实施咨询建议。尤其是许多大型咨询公司积极致力于全球性组织建设与新市场的开发。20世纪80年代后期，欧美管理咨询业以每年20%－30％的速度增长，到2003年全球管理咨询业的年收入超过800亿美元。 不知道从什么时候开始，中国人就有了一个口号：要敢于交学费！坦率来讲，如果用这个来表达一个敢于尝试的决心是好的，我自己也交了大量学费，曾经有一次交学费交到破产，靠借钱维持了三个月的基本生活。说实话，这种学费我是再也不想交了。为什么我们次次都要自己交学费呢？为什么我们不可以找个明白人问一下呢？或者说出点钱买个解决方案呢？为什么不能别人吃一堑，我们来长一智呢？咨询费用再贵也贵不过学费。我们必须明白一个道理，现在的社会术业有专攻，别指望自己包打天下。有事就说出来，千万别都自己扛。我在前面也提到了资源的问题，当我们实在没有资源的时候，我们就借用一下资源吧，可能这也是另外一种意义的掠夺了。 另外，我们可以看到一个非常有趣的现象，越是发达的地区和国家咨询公司越多，分工也越细，而越是落后的国家和地区则越少咨询公司的身影。欧美和日本市场占了全球咨询业务的70％以上，中国作为全球经济发展最快的市场之一则成为咨询行业新的增长点。我们可以发现一个有趣的现象，越是成功的公司越愿意付钱买别人的经验，因此就越成功。越是失败的公司越喜欢瞎折腾，因此也就需要交大量的学费，于是就愈发失败。 我碰到过一个具有黑色幽默性质的事例。一年前，我们的顾问人员和一个保健品公司（这个公司的母公司主业并非保健品）接触了一下，这个公司希望我们来帮助他们寻求一个营销总监或者是销售总监，实际上他们自己也不太清楚自己要一个什么样的人，由于我有一些营销方面的背景，所以我们的同事希望我可以参与这个项目。和他们接触以后，我发现这个公司的问题非常多，除了还算有点钱其他什么也没有；而且，他们正在犯一些常识性的错误。我的判断是：如果真的要做好这个项目，需要花很大的精力。但问题是这个公司的老板对咨询行业的收费是不认可的，他认为这些东西看不见，摸不着。你让他出100万买辆车没问题，你让他给咨询公司10万元他就想不通了。结果正如我们所担心的，这个公司连支付我们首期的定金都不愿意给，而愿意支付给我们的佣金也少得可怜。这样，由于风险和收益不成比例，我们决定放弃这个项目，毕竟，我们不是慈善机构。出于礼貌和职业道德，虽然我们明确表示了退出这个项目，我还是亲自回答了这个公司开始询问的几个问题。我以为故事结束了，没想到才刚刚开始。他们紧接着询问我的问题如同排山倒海，如果我一一答复这些问题简直是一个巨大的项目。因此，我只能礼貌地告诉他们：对不起，我实在不能做免费的回答。对方的反应更令我吃惊，他们认为就是问点问题，你也没少什么，干吗不和我们说一下呢？我可以请你吃顿饭啊。而且，你回答得好我们也可以考虑给你点钱。到了这个份上，我也实在没话可说了，我能说的只能是抱歉。6个月后，经过几轮毫无意义的尝试和犯了大量常识性错误后，这个公司在这个项目上彻底失败。这个案例也让我想到了一个故事： 魏文王问名医扁鹊说∶“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢？”扁鹊答说∶“长兄最好，中兄次之，我最差。”文王再问∶“那么为什么你最出名呢？”扁鹊答说∶“我长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去，只有我们家的人才知道。我中兄治病，是治病于病情初起之时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及于本乡里。而我扁鹊治病，是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管来放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 并非神秘的行业（1） 由于读者对猎头的了解程度不同，所以我还是对猎头行业的作一个整体的介绍。猎头的真正名称应该叫管理人员搜寻（executive search），这个行业是二次世界大战以后才兴起的行业，而光辉国际（ko ferry inteational）则可以算作这个行业的鼻祖。由于这个行业搜寻的对象是高级管理及技术人员，所以这个行业和职业介绍有非常大的区别，猎头说到底是管理咨询的一个分支而不能算作中介。而猎头的作用就是为了帮助他的客户掠夺稀缺资源，稀缺的人力资源。猎头顾问既需要有很强的分析能力也需要有很好的口才，否则他对客户的附加值就非常有限了。为了让各位能更好地了解这个行业，我将全球范围内比较有影响的一些猎头公司的名称列出来，这些公司有很多已经进入了中国。虽然有些公司由于水土不服或者时间原因表现一般，但是如果您是一个人力资源经理或者是一个求贤若渴的企业管理者的话，登陆一下他们的网站和适当接触一下，对您是有参考的。 ko/ferry inteational heidrick & struggles a. t. keaey spencer stuart russell reynolds associates christian & timbers tmp worldwide egon zehnder michael page inteational solomon-page group ray & bedtson management recruiters inteational norman broadbent inteational the witney group robert half inteational allen & associates j. b. hunt executive search boyden battalia winston inteational amrop inteational ……. 为了让读者降低对这个行业的神秘感，我另外将猎头公司的通用工作流程和各位做一个简单阐述，我相信如果您要应聘猎头顾问的话，这些知识是用得着的。 一、需求分析 · 猎头首先需要深度了解客户，为提供具备附加值的解决方案作出准备。 · 猎头通过和客户的紧密工作来全面和透彻地理解客户的组织架构、文化生意策略和管理风格。 · 当猎头深入了解相关职位并取得客户的正是委托后，正式的工作将展开。 二、市场调查 · 对每一个猎头任务进行一次全面的新鲜调查（fresh search），负责人的猎头不对现有人才库过于依赖。 · 确认准备猎头的目标公司，也就是准备从那些目标公司挖人。 · 通过各种社会关系列出候选人名单，所以说一个猎头公司的社会影响力和具体顾问人员的社会关系是非常重要的。 · 从猎头公司现有的人才库中搜寻。 三、面试、评估和筛选 · 在绝对保密的情况下和候选人进行面试并对候选人进行评估。 · 收集候选人的一切和工作有关联的数据作为对候选人评估的基础数据。 · 向客户推荐符合客户要求的候选人。一般来讲，猎头公司将推荐2-4个候选人给客户。 四、交流和协调 · 猎头将在整个面试过程中进行有效的交流和协调，这个过程要优雅并且严密。 · 和候选人一起分析所面试的职位，同时和客户一起分析每一个候选人。 五、简历调查 · 猎头将对候选人所提供的情况进行调查以便了解候选人的能力、个性和以前的业绩记录。 · 在客户发出录用意向后，对候选人进行一遍全方位的调查。 基本上来讲，大多数猎头公司都是按照以上几个步骤工作的，区别在于公司的影响力、顾问人员的素质及经验、流程的严密程度和职业道德水平（这点非常重要，如果你雇佣的猎头公司对你有意欺骗，那么后果将非常严重）等等细节性因素，这也导致了不同猎头公司的收费和合同条款有天壤之别。并不是说收费越高的公司服务越好，但是，收费和服务水平是肯定有必然联系的。一般来讲，中国的猎头公司的收费都在年薪的20％――30％之间，最低收费在8000－50000人民币之间，而从地域上来看一般来说上海和北京的收费略要高于广州。我对收费的看法是：如果高于上面提到的收费区间就是太贵了，除非您所委托的项目非常特殊。而低于这个收费标准也不正常，要么是客户的谈判力非常强大（比如你能每年给出超过100个职位），要么可能就是你雇佣了一个三流的猎头公司，甚至完全是挂羊头、卖狗肉的伪猎头公司。好的顾问人员往往工作量比较饱和，因此大幅度降低收费标准的可能性不大。当然，这些费用肯定是只收客户的费用，对候选人分文不收。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 并非神秘的行业（2） 让我们看一下猎头能够帮助企业做些什么。为什么说猎头为王？！非常简单，猎头是一种非常合法的掠夺，成功的猎头可以花最少的钱办最多的事。说到底，猎头是一种合法掠夺稀缺资源，稀缺人力资源的一个最好的办法。你可以花10万元的佣金让猎头公司帮助你请到一个别人付了500万学费替你培养的人，结果给你省掉了本来要交纳1000万学费才能获得的经验。可能有人会说我们企业的人事策略全部是内部培养，对这一点，我不想太多说三道四，但是我还是想和各位分享一下我的几个观点： 一、外部招募，尤其是外部招募高层在多数情况下是不可替代的。正如我在前面所提到的，现在的年代已经是十倍速时代，时间对我们任何人乃至任何组织都非常的重要，而众所周知企业内部培养需要大量的时间，罗马并非一日建成，内部培养的任务更加艰巨。而且，更加糟糕的是当企业出现转型和进入新的领域时，整个组织都没有一个明白人的时候你如何内部培训？而且，一个公司的资源毕竟有限，我们就算做不到全球化视野也至少不能只盯着自己认识的那点人吧？所以，外部招募尤其是外部招募高层可以说是势道发展到一定程度的必然选择。 二、培训绝对不是万能。我是一个非常注重内部培训的人，我个人的成长得益于我过去服务过的杰出企业对我的培训。我难于忘记百事、金佰利对我的培养，也不会忘记我的母校上海交通大学对我的培育。这些让我受益终生，这也让我始终非常重视对我的下属的培训，我对他们的培训占用了我40％以上的时间。但是，我还是要说培训不是万能的，而且培训非常昂贵。首先在于培训的周期比较长，但市场和社会往往不给你那么多时间。今年进入这个行业是暴利，明年进入这个行业就是亏损。无论哪个行业基本规律都差不多。在这个快速变化的年代，自我造血的速度往往比较缓慢。其次在于你所培养的人是非常容易被人挖走的，说得更直接一点从一而终非常困难。虽然优秀的企业可以降低骨干员工的离职率，但是完全杜绝几乎不可能。根据统计，大多数公司正常的离职率都达到了每年15％，企业非常容易为人做嫁衣裳。最后也是最重要的是，企业非常难于完全了解员工的潜质，很多人你会发现培养两年后你不得不放弃，再有经验的人也难于看清另外一个人几年以后的发展趋势并预测其发展。实际上这就注定了有些人你不管怎么培养也不能做某些工作，人的天赋相当重要，后天的训练绝对不是万能。下面我也给各位讲一个小故事： 有一个名叫培训专家的为了让自己的培训更具有说服力，决定干一件非常令人印象深刻的事。经过仔细考虑，他决定推出青蛙飞行培训课程。于是，他对一只青蛙说：“我们就要出名了，我将教会你飞！” 青蛙说：“可我不会飞呀！我是一只青蛙，而不是一只麻雀！” 培训专家说：“你可能不清楚我是一个多么有经验的培训导师，我可以将你培养成我们期望的任何结果。态度决定一切，你的这种态度是一个大的问题。我将为你量身订做一个渐进、系统并且有针对性的培训课程。” 于是青蛙开始了他的受训，它学习了战略制定、时间管理以及高效沟通等课程，但关于飞行方面却什么也没有学。 第一天飞行训练，培训专家异常兴奋，但是青蛙却很害怕。培训专家解释说，他们住的公寓一共有15层，青蛙从第一层开始，从窗户向外跳，每天加一层，最终达到15层。在每一次跳完之后，青蛙要总结经验，找出最有效的飞行技术，然后把这些技术运用到下一次训练中。等到到达最高一层的时候，青蛙就学会飞了。 可怜的青蛙请求培训专家考虑一下自己的性命，但是培训专家根本听不进：“这只青蛙根本就不理解青蛙会飞的意义，它更看不到我的宏图大略。”因此，培训专家毫不犹豫地打开第一层楼的窗户，把青蛙扔了出去。 第二天，准备第二次飞行训练的时候，青蛙再次恳求培训专家不要把自己扔出去。培训专家向青蛙解释，当人们面对一个全新的、创造性的项目时，抵制的情绪会多么严重。接下来，只听见“啪”的一声，青蛙又被扔了出去。 第三天，青蛙调整了自己的策略，即拖延。它要求延迟飞行训练，直到有最适合飞行的气候条件为止。但是培训专家对此早有准备，他拿出一张进度表，指着说：“你肯定不想破坏训练的进度，对不对？” 不能说青蛙没有尽其所能。如，第五天它给自己的腿加上了副翼，试图变成鸟；第六天，它在自己脖子上戴了一个红色的斗篷，试图把自己变成“超人”，但这一切都是徒劳。到了第七天，青蛙只好听天由命，它不再乞求培训专家的仁慈。它只是直直地看着培训专家说：“你知道你在杀死我，对不对？” 培训专家则指出，到目前为止，青蛙的表现完全没有达到自己为其制定的目标。对此，青蛙平静地说道：“闭嘴，开窗。”然后，它瞄着楼下的一个石头角落跳下去。青蛙被摔得像一片叶子一样瘪。飞行计划完全失败了，培训课程也结束了。 三、外包给第三方是最有效率并最能规避风险的一个做法。很多公司为了外部招募都保持着庞大的招聘部门，而有些公司为了降低成本则大量使用熟人和本公司员工的内部推荐。按照我的观点，我认为这两种做法都是错误的。如果你的招聘人员的招聘水平可以比专业猎头公司专业水平更高，更能够控制成本，更具备客观性，那你就可以将其变成一个猎头公司了！每个公司都有自己最擅长的领域，而对自己不擅长的领域，我建议是立刻外包出去。而对有些愿意用内部员工推荐的公司，我的观点是能不用就不用，中国是一个非常人情化的社会，虽说大家都希望控制内部的帮派，但是谁做到了？让我说99％的中国企业都解决不了这个问题，在中国的跨国企业被这个问题困扰的也绝对不是少数。如果是某个副总经理推荐的人选但是后面证明这个人不能用，谁能炒他？谁敢炒他？而且，内部推荐是最天然形成小团体的气候，a是b推荐来得，他自然对b充满认同感，认同不要紧，要紧的是真正遇到公司政策和个人感情的冲突的时候难于分开。所以，我的观点是能不用内部推荐就不用。这点我再给各位讲一个小故事：我的一个朋友是一家企业的负责人，他是在企业刚刚进入中国市场的时候加入到这家企业的，当时由于费用实在比较紧张所以他控制招聘预算非常紧，再加上他们的行业相对来说比较窄，所以我的朋友大力推广内部推荐，刚开始效果也的确不错，花钱不多，效率也还不错。但是，当生意稳定下来以后，恶果逐渐显露了出来：第一.，公司内分成了三派，相互之间互相不买帐，严重影响了效率；第二.，公司已经习惯了内部推荐，正常应聘反而变得不可能，人事部门都习惯性地问候选人是谁推荐进来的，没人推荐的候选人很容易受到歧视；第三.，公司的工资成本变得居高不下，一个文员的工资都要3000元，而且还特别不好用；第四.，炒谁都变得很困难，按理说业务人员业绩不行被炒掉是非常正常的，但是现在的情况下，谁炒一个人都可能被理解成和推荐他的人过不去。所以，这个企业的发展从2003年就出现了问题，我的朋友也非常痛苦，他现在正在给企业动非常痛苦的手术。 四、当组织需要变革的时候，外力是非常重要的。用中国的一句古话就叫做：他山之石，可以攻玉。人在一个环境呆得久了往往会出现麻木感，我们可以称为审美疲劳。一个人再难看，你天天看他/她，也不觉得难看，至少崩想吓着你！但是外人一看，我的妈，怎么长成这样了！我们每个企业都有很多非常可笑的制度和惯例，但是我们天天看也不觉的怎么样，就算有人提出来，大家也会说多大点事啊！但是，一旦有新人来看一下就会发现不得了，马上要改。这样，矛盾产生了，问题暴露了，企业也就前进了。商鞅变法，秦国富强，但商鞅并不是秦人。企业要变革，外力相当重要，你可以请顾问公司，也可以加入新人，总之你需要加入新鲜血液。我给各位分享一个案例：我们曾经帮助一个民营制造企业寻找一个制造总监，当我们的候选人到职以后，这个企业和这个候选人都非常不适应。这个企业的老板感觉我请来的人事情怎么这么多，对我的制度这也看不惯那也看不惯，而这个候选人刚开始的感觉是这简直是掉进了火坑，居然还有这么落后的制度和管理。我们当时给双方的建议是都忍耐一下，结果忍耐了两个月的结果是每月成本节约上百万，质量水平上了几个台阶，不夸张地说这个企业的管理水平进步了十年！但是，如果没有新人加入，这一切简直是不可思议！这个企业肯定还在原来的轨道上安步当车呢！ 我曾经问过一位成功人士做什么最有利润，这位先生的回答是收购，但必须是精明的收购。他认为收购可以迅速进入一个新的行业，并且获得所需要的资源。我认为他说的非常有道理，我们将他的话延伸一下，他所说的收购肯定应该包括对人的收购，而如果我们相信人是最重要的话，为什么我们不赶紧去参与对人的收购呢？

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 高投入产出比的行业 对猎头的价格是否高昂，不同人的看法是仁者见仁，智者见智，但是基本上的看法是这是一个收费颇高的服务。关于这点，我本人不太认同。我认为收费的高低不能看单纯的单价，而应该看投入产出比。如果我们投入一百万元回报是两百万元，这个投入非常值得；相反，如果我们花了一元钱买了一根牙签，单价的确不高，但这是贵还是便宜呢？在猎头方面适当地花费一些费用虽然可能增加招聘费用，但是将大幅度降低其他诸如培训费用和差旅费用等关联费用，并大幅度提高商业效率，同时还可以省掉大量不必要的学费。所以我们认为这是一项非常超值的服务。下面，我将我的具体看法和各位分享一下： 一、猎头具有很高的高投入产出比。没有什么投入比猎头更能够立竿见影了。按照正常的收费为例，一般来说也就是年薪的25％，通常的收费在4－10万之间。但是，一个称职的经理给企业带来的效益何止百万！我们非常难于想象还有什么投入比这更有产出。尤其一个弱势企业挑战行业领导者的时候，成功运用猎头公司将事半功倍。 二、猎头是一种管理咨询，但比任何其他管理咨询更加便宜和立竿见影！随着发展，企业的管理需要不断升级和改进，内力往往容易力不从心，这就有了管理咨询的需求。一般来说国际知名公司的一个咨询项目的平均费用都在100－300万左右，国内公司的平均单项目的收费也在30－100万。而且这些项目结束后都面临一个问题：企业能否消化这些项目，是否有足够的执行力！与之比较，猎头实际上也完全可以完成管理升级的作用，目的都是在于引进新的思路并加强管理。而且猎头基本上不存在执行力的问题，猎头引入的是长期工作人员而不是“高级临时工”。而猎一个高层人员的费用也很难超过20万元，通常收费在4－10万之间。猎头可以说是最便宜、见效最快、也是最容易控制结果的管理咨询。 三、猎头可以帮助客户降低很多关联成本！传统的招聘要消耗大量的招聘广告费用和人力资源成本，并由此产生了大量的差旅费和办公费，最要命的是现在简历做假的越来越多，企业很难做有效调查。我们曾经给一个客户做过精确计算，对客户以往的招聘周期和全部关联成本做了一个统计，最后得出的结论是将招聘全部外包给我们后成本下降27％。而平均招聘周期将由过去的57天提高为23天。 四、建立正确的期望值是良好合作的基础。猎头可以帮助企业规避风险，提高效率。但是，猎头毕竟只是一种管理咨询，完成价值链的全部环节企业还是需要靠自己。也就是说，企业的期望值必须要正常。猎头可以帮助提高效率，但不是可以任意提高效率。常有客户问我们能不能一个星期内找到合适的人并让他们上班，我们都表示无能为力。猎头也可以帮助企业规避风险，但是这不意味着客户自己不需要作出判断。曾经有客户问我是否能够确保我们给物色的总经理一定完成董事会制订的目标。我问：你们的目标是什么？客户回答：还没有订出来，但肯定很有挑战。我当时感觉哭笑不得，你来经营企业，却让我来保证完成目标，而且到现在连你自己都不知道目标是什么！我真想告诉我们的客户：做人要厚道！ 当然，猎头是超值服务的一个前提条件是必须选择称职和负责的猎头公司。水平太差的猎头公司连基本的工作都不能够完成也就更谈不上超值了。曾经有一个公司做过的一份统计报告，根据统计结果客户认为猎头是一种非常没有投入产出比和低效的服务。我在一个很偶然的机会和这个公司的高层进行了一个沟通并看了这份统计报告，看完以后我本人有些哭笑不得，因为这个公司曾经使用过不下4家猎头，但是都是非常不知名的公司。而且由于生意过于分散（全年的费用只有十万元，却给了三家公司，有一家公司一分钱也没有赚到），没有一家猎头公司将这个客户当作优质客户，这种情况下服务质量怎么可能好呢，在这种情况下能“便宜”得了吗？这好比你吃了一个臭鸡蛋，你就说所有的鸡蛋都是臭的，不能吃。这不是开玩笑吗？最可笑的是有些客户选择猎头公司的首要条件是“听话”和对自己吹捧，我个人是啼笑皆非，如果你花这么多钱请人来拍自己马屁，那可的确太贵了…….

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 双向选择的双赢 不管你对猎头公司如何看待，也不管你是否喜欢猎头公司。猎头已经在企业招聘中扮演越来越重要的角色。大约七八年前，使用猎头公司的机构大多数是一些跨国企业，猎头对大多数公司来说还非常遥远。在最近这几年，这个市场以一种异乎寻常的速度在发展，越来越多的企业意识到应当选择至少一家猎头公司作为自己的战略合作伙伴。但是，企业应该选择一家什么样的猎头公司，企业又该如何与猎头公司共舞呢？ 让我们首先看一下企业该从哪些方面对猎头公司进行评估： 一、职业道德。君子有所为，有所不为。猎头公司能够掌握大量的企业和候选人的机密信息，如果心术不正，对谁都是一个灾难。当面临诱惑的时候所表现出来的品质更加重要。各位可能说，好的职业道德是入门的起码条件，但是，根据我在这个行业的经验，实际上不少公司和个人还真的不具备这个起码条件。很多猎头公司甚至默许员工帮助候选人造假，而有些猎头公司连起码的简历调查都不做，甚至帮助候选人做完全搀水的简历调查。而凭借对客户的了解挖客户墙角的事情更是时有发生。我个人的建议是绝对不能雇佣这种猎头公司， 二、敬业和专业水平。我个人认为先敬业才可能专业，如果一个猎头公司的敬业水平很差，那么专业水平好不到那里去。企业可以通过和猎头公司顾问人员的交流了解到这个公司的专业水平，听一下他们对行业的分析，看一下这个公司所提供的报告的水平，而且，企业有权力了解这个公司主要人员和具体负责的顾问人员的职业履历。我们很难想象一个没有什么工作经验的专科毕业生能够给客户提供什么解决方案。企业需要雇佣的是一个可以对自己不断启发并提供增值方案的猎头公司，而不是对自己言听计从、逆来顺受的小媳妇。遗憾的是很多企业却选择了后者，美其名曰用起来顺手。 三、硬件水平和信息化水平。一流的猎头公司都会选择比较有知名度的写字楼，如果一个猎头公司办公环境很差，就算企业不介意候选人也会介意，最终将影响到推荐质量。而信息化水平的高低直接关系到这个猎头公司数据库的质量，从而影响到工作效率。信息化对猎头公司不是要不要的问题，而是怎么要的问题，生存和死亡的问题。对硬件水平和信息化水平的了解的最好办法就是到这个猎头公司的办公场所实地考察一下。如果我们都已经认可了好的销售人员应该呆在一线，那么，好的人力资源工作人员难道就应该总是呆在自己办公室里吗？到和你合作和准备合作的猎头公司办公室里面走一下，看一下他们的硬件水平顺便看一下他们在干些什么。我相信这肯定没有坏处。 四、目前客户类型和以往成功案例。这个猎头公司目前服务一些什么类型的客户，做一些什么类型的委托实际上也反映了这个公司的实力。当然，由于商业机密的原因，优秀的猎头公司往往不愿意透露这方面的细节，而浮躁的猎头公司则可能编造一些成功案例。这就更需要企业有很好的判断水平。 六、优势和劣势。任何一个公司都有自己的优势和劣势，一个猎头公司可能在北美是top 10，但这个猎头公司可能在广州没有任何成功案例。一个在it领域非常强的猎头公司可能对日用消费品没有多少概念。企业要清楚这个猎头公司的优势是否是你所需要的优势，而所谓的劣势是否是一个对贵司来讲十分致命的缺陷。 七、知名度和影响力。雇佣一个高知名度和影响力的猎头公司本身就是一个企业身份的象征，而且还是质量的保证。一个有影响力的猎头公司和顾问人员将给候选人很大的信心，这对候选人是一种强烈的正面暗示。毕竟，候选人是通过猎头公司对企业进行了解的。 八、重视程度。你所合作的猎头公司是否对你重视也非常重要，如果这个猎头公司总是给你分配经验比较差的顾问人员，或者将你们的委托排在比较向后的程度，那么推荐质量和速度肯定将受到影响。当然，如果所有的猎头公司对你都不重视，那么你可能就需要自我检讨一下，看一下是否自己需要改进一下了。 最后我要提及的是，对猎头公司评估尽可能要有级别比较高的人参与，企业选用猎头公司的好坏对企业整体影响很大，因此不能简单看作是一个供应商。一个基层管理人员很难把握中间的火候，我个人不主张将猎头公司的评估和选择的权力下放。当然，这还得看企业的具体情况。 既然这是一个双向选择的年代，毫无疑问，猎头公司也在选择客户（不选择客户的猎头公司肯定有问题）。企业又该如何吸引好的猎头公司和好的顾问人员呢？或者说如何让和你合作的顾问公司将最高水准展现出来呢？我将我个人的一些看法和各位分享： 一、平等和相互尊重是基础。很多企业认为我是甲方，我出钱雇佣你，所以态度上比较傲慢。这非常容易引起猎头公司的反感。猎头作为一种管理咨询必须要推销自己的解决方案，如果客户过于傲慢，认为自己都是对的，解决方案肯定难以受到尊重。在这种条件下，合作平台将不复存在。举个例子，有些客户在取消和猎头公司定下的会议时就让秘书打个电话过来，连起码的道歉都没有，这点非常容易引起反感。拿我个人而言，我个人有个不成文的规矩，凡是和我两次失约的人，我不管他是谁，除非他主动来拜访我，我绝对不会主动和他见面。 二、选择素质和级别较高的员工和猎头公司打交道。有些企业让一些级别非常低的员工和猎头公司打交道，这些员工谈吐非常幼稚，结果是一下子就被猎头公司看低了。而且，由于用人方面比较敏感，一个底层员工很多信息掌握就有问题，话传来传去十分浪费时间不说，想进行深层探讨也不太现实。 三、给猎头公司预留合理的利润。全世界所有的咨询公司都遵循一个简单的原则consulting for cash（咨询换现金）！投入什么样的顾问人员，投入多少精力和能够得到多少利润息息相关。越是知名的猎头公司，资深的顾问人员越有能力选择利润丰厚的项目。对利润太差的委托，他们要么不接，要么是给你一个“简装本”的操作。 四、不要透支自己的信用。可能各位刚看了这一条认为非常好笑，但是很多企业的确在浪费猎头公司的时间，最后是害人害己。有时候这让我想起了烽火戏诸侯。如果一个企业想法忽左忽右，今天向东明天向西，这实际上就是在谋杀别人的时间。我们曾经有个客户，曾经在三个月内取消了5个职位的委托，每次他们都信誓旦旦地说这是一个意外并讲出一大堆理由，他们最终将他们的信用全部透支光了。最后，我们不得不冷冻了这个客户的委托。和他们合作不仅仅浪费我们的时间和成本，最重要的是我们也在透支我们在市场上的信誉，而这是我们的生命。 五、无缝隙沟通。沟通就是力量，我曾经提过，同一个职位每个公司的要求都不一样。但是，如果不沟通，谁又能知道呢？在招聘的过程中，瞬息万变，方向可能随时调整。如果交流是有一搭、没一搭，肯定影响招聘质量。 六、根据生意量选择合作猎头公司的数量。我的建议是：不能选择太少，但也不能选择太多。我时常遇到两种客户，一种是自豪地和我们说：我们只用一个猎头公司，和其他的不接触。另一种是：我们把这个职位放给了5家猎头，感觉还是不够，看来还需要再加！以上两种做法我都不太认同。让我们这样看一下，如果你只选择一家猎头公司（当然我是说在生意额比较大的情况下，生意额太小的话，例如每年这方面的预算不超过20万元，你也只能选择一家了），你如何来管理这个猎头公司呢？这个猎头公司有什么动力给你提高效率呢？反正快也好慢也好生意都跑不掉！没有竞争的情况下最终只能产生质次价高！与之相反，选择多家也是有问题的。如果有5家公司介入，首先你根本没有能力和所有的公司进行无缝隙交流，这将大大加大你管理经销商的难度；其次，就算你能够和所有的公司进行充分交流，又会出现所有的猎头公司都吃不饱，结果是没有一家给你卖力，大家都对你敷衍了事，谁不害怕血本无归啊！最终导致有实力的公司将你当做小客户，根本不重视你，充其量拿给新人练手。没实力的公司反正水平很差，就算当你是上帝也没有用。我给客户的建议是：选择一家猎头公司作为你的主供应商（承担70％左右的生意），选择一家作为辅助供应商（承担30％左右的生意），选择一家作为后备供应商（有能力提供服务，但是没有实质合作）。这样，主供应商由于有规模效应将给你一个比较优惠的条款，而且由于有辅助供应商的存在，主供应商对质量方面也绝对不会大意。而辅助供应商由于希望成为主供应商更会将尽可能高的水准展现出来。当一旦你的主供应商或辅助供应商出现问题（例如招聘量忽然加大，对方顾问人员吃紧），你就可以考虑和后备供应商的合作了。我将这个设计称为铁三角。 七、建立定期回顾的制度，用数字来管理猎头公司。 任何提高的流程都是经历执行、回顾、提高和再执行的流程。如果希望不断提高服务质量，必须不断定期或不定期进行回顾和拿出提高方案。而回顾的内容必须可以量化，比如推荐成功率、推荐时间等等。这样的另外一个好处是比较客观，防止出现人情生意的现象。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 一个怀才不遇者 一次，一家电视台的编导找到我，想做一期猎头方面的节目，大概是想提高节目的收视率吧。这位编导问我：“你们有没有碰到过这样一种人？比如，一个怀才不遇的下岗国企工作人员，衣食无着、落魄街头的时候，你们独具慧眼，将其推荐到某知名跨国企业做了高级主管。” 我听了，有些哭笑不得。 当我们的老板们同情怀才不遇者、大胆破格启用怀才不遇者时，您是否思考过这类人自身的问题？这些“怀才”者之所以“不遇”，究其根源还在自身致命的职业缺陷。而这些缺陷往往是人们不太注意的，更有甚者把它当作自己的本事来炫耀。 前不久，一位姓韩的老板朋友，向我讲了一个他最近经历的事情，说到激动处，甚至有些语塞。 韩总在一次私人聚会上，认识了一位在国企it部门上班、已年过四十的清华毕业生。经过一段时间沟通了解，韩总发现此人很有能力，尤其对计算机非常精通，而且雄心勃勃，从对话中也感觉不出此人有什么品质问题；后又进一步了解到此人虽然调动过两次工作，但在20余年职业生涯中，几乎没有做过任何管理工作，而且几乎都没有被委任过任何重要工作；再深入沟通了解，韩总又发现：这位才子几乎对他的每一级领导都不认同，而且看不起任何一位同事，认为他们都是草包，只有自己是人才……总之，慨叹自己怀才不遇。 韩总认为这位有才之士发挥不出才能可能是机制的原因，因为自己过去也曾在国有单位工作过，所以就想用一下这位怀才不遇者的计算机才华，于是便和他沟通，准备让其做一些具体工作。随后韩总发现这位怀才不遇者思路敏捷清晰，并且做了一整套工作规划，还附带有时间进度表，非常专业。此时，韩总感觉此人真是位难得的人才，可惜过去20多年被埋没了。韩总打算把此人招到自己的企业来，但又考虑到他对上司和同事的一贯看法，怕他与周围同事有矛盾，于是就决定让他兼职独立开发一套对企业来说不是十分紧迫但比较重要的数据库系统。同时，韩总也让他提条件和待遇。出乎意料的是，这位怀才不遇者以事业为重，坦言能用上自己的才能比什么都重要，提的待遇要求非常低。但是韩总还是给了他远远超出他本人提出的待遇。 初期阶段，工作进展迅速，韩总十分高兴。但是随着往纵深推进，速度渐渐慢下来了，这位怀才不遇者开始推托说工作忙，顾不过来，这与当初他说的整天闲着无事自相矛盾。韩总追问催促也不起作用，而且工作速度越来越慢，按最初设定的工作时间进度，一个月应该做完的一期工作，三个月过去了，还没有完成一半。半年过去了，第一期工作就是迟迟完不了。当韩总再继续追问时，这位怀才不遇者提出了远远不只个人待遇的问题，如：借口设计系统的需要，坚决要求配备最先进的设备。粗算下来，他提出的各种设备要求（这与当初谈定的不需要配置任何设备的条款也相矛盾）费用相当高。韩总不情愿，于是就陆续给出了三四套替代方案，但均被这位怀才不遇者一一否决。有的方案他虽不表示反对，然而在尝试的过程中，他让此方案付出了更高的代价，于是又不得不回到他提出的方案。无奈之下，韩总把这位怀才不遇者提出的购置设备的方案分成三步走，第一步先满足部分要求，先出个小结果看看，然后再推进后两步。 然而这一步实施后，韩总担心的事情便很快发生了，由此设备派生出的费用清单很快便呈现出来！韩总一想，照此发展下去，一年的派生费用要远远高于设备本身的费用，真是“买得起马，置不起鞍”。而此时时间已经过去了**个月了，一个月应完成的数据库系统第一期工作仍没有任何结果。因为没有设计任何输出端口，最初谈定的应该把密码告知韩总，然而自始至终找各种借口搪塞，就是不吐一字。韩总决定不再理会此事，也实在没有时间，心想看你什么时间完成。然而，又过了三个月，这位怀才不遇的先生连一个电话也没有给韩总打，前期提供的设备条件所能够完成的设计工作，也没有任何进展。 韩总决定就此放弃这套设计系统。就这样前前后后折腾了一年多，费用花费了不少，没有干成任何事情。韩总自嘲：“如果我要把这项数据库系统设计完成，恐怕是世界上价格最昂贵的系统，比市场价格贵出不知多少倍，还不一定能完成。我算是被这位怀才不遇者套住了，关键的时候卡我脖子！所以，我还是尽快止损，让他套点利算了。”同时庆幸：“幸亏当初没有把此人正式调过来，要不然还要付出更多的成本。” 我们不难发现：这种人的职业生涯就像一碗面条，在任何单位刚开始还行，就像刚出锅一样，清爽美味可口，可时间稍微一长，就烂成面糊，没有任何力度和味道了。 韩总何以吃亏上当？最初他认为这位怀才不遇者不能施展才华的原因，是因为国企机制。其实从上述事件中，我们发现这位怀才不遇者犯了一部分专业技术人才通常所犯的毛病，那就是靠自己的专业技术在关键的时候卡脖子。而且想卡脖子又不直说，让被卡者慢慢去悟，明白了赶紧“上供”，不明白继续卡你，明白得越晚让你付出的代价越高。那位怀才不遇者之所以最初要的待遇条件很低，也不是他的本意，而是诱你上钩，一旦钩住你，就开始从你身上一块块往下撕咬，贪得无厌。 我们常说：金无足赤，人无完人。对有缺点的人扬长避短就是了，然而韩总遇到的这位怀才不遇的职场中人，并不是人们认为一般意义上的有缺点的人，而是有缺陷的人，是次品，甚至准确地说是废品。先诱你上钩，让你付出成本，然后关键的时候卡你脖子，不顾大局工作，只考虑自己的私利。试想这样的职场中人，谁人敢用？ 作为传统的国企，很难主动让这样有缺陷的人走开，至多是不重用，甚至是干养着不用，而这也正是事件中这位怀才不遇者20多年职业生涯中一直都是“白丁”的原因。所以，他也只能整天闲着无事，终生怀才不遇。有这样致命职业缺陷的人，在国企还能“怀才不遇”地混下去，但在市场经济下运作的企业中，恐怕就没有这样好的命了，最多混三五个单位，在圈内臭名昭著，最后掉进失业大军的行列。然而遗憾的是在现实当中，这点“本事”在有些技术人员中不仅常用，甚至相互间还交流经验，当作自己的生存之基、炫耀之本。 因此，我想告诫那些爱才惜才的老板，对怀才不遇者，不要盲目同情，更不要轻率提拔，破格录用，而要首先质疑“他为什么会怀才不遇”。连国企这种养人的地方都不用的人，市场化的企业又怎么能重用？连约束条款如此之多的国企都不好管理的人，市场化企业又该拿什么约束他？

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 怀才不遇者误在哪里？ 有才者也许没有什么职业缺陷，有时也会遇到自己无法抗拒的客观情况，导致其展才无门，施才无路。人间正道是沧桑，怀才的人虽然有不遇的时候，但只要是金子，总会发光的。因此，当那些长期“不发光”的怀才者出现在你面前时，一定要质疑：这位怀才者是不是有致命的职业缺陷？无论他演技多么精彩，表现得美仑美奂，都不要被表面的现象所迷惑。 真正有才者，是不会始终不遇的。 作为职场中人，如果觉得自己真是怀才不遇，那么不是别的问题，而根本问题还是在自己。自己的问题一般有四： 一是才艺不足够精，即才的成色不足。不患别人不知己，就患技不如人。自认为自己才华出众，才高八斗，其实还差得远，真要给些实际问题，还真解决不了。许多出校门不久的学生常会碰见这样的问题，总认为领导不重视自己，很想一展身手，然而一旦组织交给一些任务时就会出现两种情况：一是手足无措，不知道该如何干；二是盲目认为该怎么干，结果一干就错。出现这种现象盖因这些才还不足以达到解决实际问题的程度。 二是影响才能发挥的要素不具备。大致有三方面：第一，德不足。“德，才之资也”，德是才的资本，厚德方能载物，如果只有才而缺德，才是很难发挥出优势的。第二，人际关系紧张，导致让自己才能发挥作用的成本非常高。第三，自己与环境文化不能融合，导致自己与组织不合拍。与组织文化对抗，失败的肯定是自己，这不仅仅是能力发挥大小的问题，而是自己能否适应和生存下来的问题。第四，身体健康的原因。 三是自己的才不能与时俱进。这个时代变化太快了，知识更新和技术更新都非常之快，一个人自己过去掌握的熟练技能很可能转眼之间就无用武之地了，而自己还浑然不觉，还到处炫耀自己的才技，还酸腐地自称怀才不遇。因此作为职场中人，学习是非常必要的，只有持续性地学习新知识、掌握新技能，才能永葆自己的才华青春。 作为猎头公司，我们一年要接触超过1万名候选人，见惯了职业生涯的成功和失败，我挑几个有典型意义的职业经理人的发展历程和各位分享一下，希望能对读者的职业发展历程有所借鉴!

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 稳健发展的代表 a先生毕业于一间国内知名的大学，90年代初期参加工作，成功考入一个知名的跨国企业做见习管理人员（management trainee），但是由于当时众所周知的户口问题失去了这个工作机会，由于当时体制的问题和a当时压根没有做其它的准备，其它分配机会也被耽搁，这样a被打回原籍等待分配，说的更加直接一点就是在家无事可作。可以说a职业生涯的开局相当不顺利。起步阶段就莫名其妙栽了个跟头。 天无绝人之路，a在一年后一个非常偶然的机会认识了一位著名香港公司的管理人员，由于a的基本功非常扎实而且处理问题也非常得体，这位港资企业的管理人员将a推荐到了自己所服务的企业。这是a人生中的一个重大机会，在大约三年的时间内a勤勤恳恳地做自己分内地工作，业绩也相当不错。同样由于朋友的介绍，a在大约三年后加入了一家民营贸易公司出任业务总经理，这次跳槽让a的薪金增加几倍达到约1万人民币，这在1994年是一个非常惊人的数字。坦率来讲，a在这间民营企业的业绩不能算差，和老板的关系也还不错，但是a慢慢感觉到自己并不是非常有企业家精神的人，而自己所在的企业由于规模的原因需要的不是职业经理层而是游击队长。这和a的整体定位差距很大。在经过反复的权衡之后，a加入了一家非常有名的美资公司s出任一个非常偏门的职位，xxxx经理,这个职位的主要职责是在中国购买各种产品然后出口到国外，用以将公司在中国赚取的人民币换成可兑换货币。坦率来讲，以a的过去资历，s公司是绝对不可能给到a这个职位的，毕竟a过去没有在知名的跨国企业工作的经历，但是，由于这个职位实在是太偏门，s公司可挑选余地不大，而a在过去的港资公司内的工作内容和这个职位的要求非常吻合，再加上a在面试中给s公司高层留下了非常不错的印象。美中不足的是，这次跳槽让a的薪金不但没有任何升高，反而有所降低。但是，经过反复a终于加入到了一间500强公司。 正当a准备大干一场的时候，意想不到的事情发生了，s公司在全球范围内架构调整，而a所在部门则更是面临有计划的全部裁撤。这可真是男儿有泪不轻谈，只因未到伤心处！这对a的打击实在太大，由于刚刚加入s公司不久，s公司显然不会考虑如何帮助a安排一个合适的位置，而现在换工作，新的雇主肯定会置疑a为什么在s公司工作了如此短的时间就要离开，而a又不能逢人就说：我命苦啊，刚来部门就要被撤了！毕竟，职场不相信眼泪。雪上加霜的是，当时由于架构调整s公司的人像蝗虫一样涌入人力资源市场，受供需关系的影响，从s公司出来的人薪酬要求普遍看跌。a进行了综合分析后，决定还是正视现实，a对新任潜在雇主无论从薪酬要求到职位要求都进行了适当调整，而且a通过各种渠道寻找适合自己的工作位置。 大约在几个月后，大约是1997年初，a通过不懈努力终于接到了另外一家美资公司b的聘任通知,虽然b公司无论从薪酬到职位给出的都不够理想，给出的薪水比a1994年的水平还低，职位勉强是一个经理的位置但是职责范围和过去有非常大的缩小。而更加有趣的是：在面试的过程中，b公司的不同人员发出的声音完全不同，对候选人的要求也完全不同甚至相反。b凭借自己敏锐的触觉像变色龙一样游弋在中间，最终艰难地争取到了这个职位。a看中的是这个公司当时进入中国时间不久，本土化程度不高，上行空间应该是不错。事实也证明a的判断完全正确，随着b公司的本土化水平在不断提高，a在b公司的晋升如同直升飞机，在大约5年的时间，a被提升了三次并得到多次海外培训的机会。薪金水平也上升了几倍。当然，这和a工作踏实业绩优良是分不开的，a的几任上司对a都给予了非常高的评价。 大约在几个月前，a通过猎头公司介绍加入到另外一间跨国公司出任一个重要部门中国区总监，而薪金则大约是他在1994年的10倍。 对a职业生涯的分析： 综合概论： a的职业生涯不能算顺利，a的职业生涯中遭遇过非常多倒霉事情，毕业以后开局不利，辛苦找到的工作莫名其妙地丢失。而且工作的前几年连贯性也不太好，在s公司期间更稀里糊涂地成为公司战略调整地牺牲品。 从a的薪金、职位和工作职责都是在曲折中稳步上升。a的薪金已经突破100万的年薪，职位目前可以算作高层管理人员，而工作职责上属于负责跨国企业中国区重要部门。而最重要的是我们可以看到是a的整体趋势是明显上升。 从a整体的职业生涯发展来看，a是成功的。从我们掌握的数据来看，a的薪金和职位可以进入同龄职业经理层的前1％。 成功原因剖析： 进取的心态和不服输的性格。a身上我们可以看到一种积极向上的精神，a始终没有怨天尤人，这也是a在大的关口总能够化险为夷的主要原因。做人最难的是在逆境中正视现实，人们往往会怀念失去的美丽，但是一个人希望从逆境中走出来，最应该做的也是正视现实，否则你将无法应对！ 优良的工作业绩。a的敬业精神很好，工作非常认真而且肯学习和动脑，a即便不愿意做一项工作也会努力将其做好，不情绪化，这导致他的工作业绩不错，我们可以看到a的职业生涯中有过很多次内部提升，这和优秀的工作业绩是分不开的。在职场上，一个工作业绩优良的人未必总是步步高升，但一个业绩总是不佳的人想步步高升则是绝对没有可能。 精心维护的社会关系。a始终有一个非常不错的朋友圈子，圈子内有很多不同行业的精英人士。从这个圈子中，a可以知道自己的不足，而且朋友们给a的建议对a在重要关口的决定帮助很大，更加重要的是正是这个圈子内的朋友将很多千金难买的信息告诉了a，这和a为人不错，做事不急功近利有很大的关系。而且，a在每一个公司就算要离开也站好最后一班岗，这导致他过去的同事和上司对其印象很好，就算不能一起共事也愿意和他成为朋友。 下一步职业发展建议： 坚持成功的轨道，将自己目前本职工作一定做好。逆水行舟，不进则退，高层职业经理层要想更上一层楼，首先要保住现在的位置，而要保住目前的位置，首先是做好本职工作。各位可能认为我说话太可笑，这个道理基层员工都知道还需要用在高级管理层身上？！我可以负责任的告诉各位，我看到过太多高层管理人员由一个实干家变成一个社会活动家，最后因为业绩太糟糕而被迫走人。 拓展自己的朋友圈子。a得益于过去建立的朋友圈子，这需要继续保持，但是，坦率来说随着a职位的上升，a的社交圈也需要升级。并不是说将过去的朋友都疏远，而是一定要加入一些更加精英的人士。我打个比方，如果一个职业经理需要找年薪20万元的工作，他可能需要猎头公司普通顾问的建议作为参考。如果他需要看一下年薪40－60万的职位，他则需要一个高级顾问的建议；而他需要留心的是年薪在100－300万的职位，他可能需要找到像我这个水平的顾问人员。如果朋友不能和你一起成长，你要学会将事业和友谊分开。 3年内不要受其它工作机会的诱惑。a的工作经历一个大的缺点是跳槽比较多，当然还没有多到不能接受的地步，这对中级经理可能不是一个问题，但是，随着职位的上升，平均3年换一个工作则变得太频繁。所以我认为3年内绝对不能跳槽，3年以后看情况，如果没有特别大的收益也不要考虑轻易换工作。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 聪明的失败者 应当说，大多数人和b进行30分钟的交谈就会发现b是一个非常聪明的人，b毕业于国内最知名的大学之一，能够说一口流利的英语，93年毕业后就进入了一间知名日用消费品企业f。应当说b的职业发展开局非常顺利，b加入f企业后由于英语口语不错非常受外籍上司的赏识，在大约两年的时间内b已经成为同批进入f企业内晋升最快的员工，薪金也达到5000元每月，这点让b非常得意，b常在同事中表露出优越感，而且，比较糟糕的是b和自己的直接上司jl关系也非常一般，b在不同的场合都表露出自己的直接上司jl水平一般，自己更希望和外籍经理（上司的上司）沟通。这些话是否传出去就不得而知，反正b和上司之间的关系是越来越紧张。 到了1996年，由于公司加快本土化进程，外籍经理回到亚太总部而b的上司则高升一级。这样，b的日子过得就艰难了许多，b认为自己的上司总是在刁难自己，给自己挑刺。但是，平心而论，b的工作也的确有些问题，b喜欢突击干活，可以连续工作两天两夜，但是平时工作比较懈怠。同时，b喜欢自己拍板，只告诉老板结果。而在客户面前，b比较爱出风头，往往让客户误认为b是老板。这和jl的风格完全不吻合，b的老板注重细节和日常管理，喜欢比较内敛的下属，所以b和上司之间的关系越来越差，到最后已经基本上做到无法共事了。在这种情况下，b决定找一个新的工作，由于b的发展经历非常受新进入中国外资企业的欢迎，在一间猎头公司的安排下，b顺利的在1997年年初拿到了一家跨国企业g的聘任书，职位也成为了正儿八经的经理。 b兴冲冲地跑到f公司辞职，jl看到b要离开了，对b非常客气并举行了一个聚餐来给b送行。按理说，平常b和上司之间主要的分歧都产生在工作上，并没有任何私人恩怨。大家借这个机会弥补一下感情，这应当是一个不错的收场。但是，也不知道b当时怎么想的，可能头脑有点发热，在聚餐的晚上说了很多非常不得体的话，例如：‘我终于熬出来了，的确是才压不住啊！’，‘过去一年我很不开心，公司也走了些弯路，相信原因大家都清楚。’，这些话一说，不要说jl脸色很难看，连其他本来对b有好感的同事都认为b实在太过分，当一个同事试图阻止b说话的时候，b大声说：‘你不要以为有jl给你撑腰我就怕你，告诉你，我不吃这套。’话到这个份上，本来可以体面收场的聚餐搞得是不欢而散。 更令大家意外的是，b在工作交接上不知出于什么考虑，总是说半截子话，让和他交接的人云里来，雾里去。总之，b留下的工作给后任带来了不少麻烦，这么一搞，b基本上将原来公司的同事都给得罪光了。可能b也认为自己要大展宏图了，和这些人以后也没有什么交道了。 b到了g公司报到以后，应当说b的确希望将工作做好，但是由于g公司刚刚进入中国，在整体系统建设方面和f公司明显不在一个档次上，b时常在公司内讲f公司怎样好，怎样好，自己过去的老板（过去的外籍经理）水平怎样高。时间长了，g公司的人感觉都不太舒服。而且，b做事的计划性依旧没有什么改进，b忽然心血来潮搞一个‘三月尖刀’促销计划，所有的部门都跟着他忙，但忽然他心情不好一两各月什么事情也都不做。这样，b和兄弟部门的关系搞得 比较紧张，而且，由于b不太注意请示汇报，和他的外籍老板关系也慢慢的紧张起来。在内外的压力下，b在工作了大约8，9个月后就萌生了去意。由于b的简历还是很漂亮，b很轻易的有找到了另外一个工作，而且薪水还有一定的上升，从b加入g公司到离开，总共时间还不到1年，而且b又犯了一个错误，由于新公司w要求他尽快上班，他在g公司内没有进行太完善的交接（这也和b平时工作系统性差，凡事往往只有他一人知道有关），甚至g公司认为b经济上有些不清不楚，虽然在几年后b坚持认为自己当时没有很好的交接不是出自自己的本意，而经济上的问题更是无稽之谈。但是，b可能想不到，在g公司的职位可能已经成为他职业生涯的顶峰。 b新加入的公司在试用期内就和b中止了合同，b失业了。 b在失业后成了面试专业户，他和超过10家大大小小的猎头公司都联系过，但是，由于b在这两年职业变动实在太频繁而且b的心态也有大问题，他认为应该找一个薪水和职位更加高的职位，虽然b先后面试了超过20间公司，但是都没有成功，实际上有过两三家公司对b有意象，但是要么因为b狮子大开口，薪水谈不拢。要么是b在简历调查一关中弹落马，都没有最后谈成。而且由于b对人有些傲慢，大多数猎头公司的顾问人员都不太喜欢他，最后几乎没有人给他推荐任何职位了。这时间一晃就是将近9个月，时间到了1999年初。b感到实在是太郁闷了，这个时候通过朋友，b认识了一个互联网公司的ceo，在酒吧内喝掉两打啤酒后，该ceo邀请b加入他们公司出任coo。b接受了邀请并准备将传统行业的经验带到互联网公司，但是，遗憾的是b这个coo只当了不到7个月，由于种种原因这个公司倒闭了。b重新回到了失业状态。 可能受到互联网创业激情的影响，b在2000年初成立了一间小小的贸易公司，但是，可以肯定的是这个公司的确没有太多核心技术而多年的职业经理生涯并没有给b带来太多自己做生意的感觉。这个公司在折腾了大约一年半以后终于宣布倒闭，而b也因此耗光了自己全部积蓄。在2002年初的时候，b决定重新回到人力资源市场里，但是，这个时候b昔日的同事都做到了副总监和总监的职位，这让自傲的b心理上非常不平衡，但是b前几年的工作经历又确实不足以支撑b做太高的位置，在折腾了大约半年后，在2002年9月的时候，在过去一个同事的帮助下，b终于找到了一个企业基层经理的位置，但据说薪水和1997年时的水平差不多，而且b在这个位置上干的不太开心，他总是怀念过去的岁月，认为这个职位对自己太屈就。而最近传来的消息是公司在两年合同期满后不继续和b续约，b又面临新的失业状态……. 综合概论： b的职业生涯起步非常顺利，基本上是中国最早一批进入跨国企业的专业人员。而且，由于b毕业的学校不错，可以说b的非常高。可以说，只要b把握的好，b的薪酬状况可以是现在的至少5倍。 b的薪酬、职位和工作职责在最近7年内没有任何提高，考虑到整个市场的整体发展状况，b实际上走明显的下坡路。 b目前的实际各项能力和经验已经明显弱于当年的同事，知识结构也出现老化的现象。最糟糕的是，b目前的心态状况不佳，有些眼高手低的倾向，对b未来的发展我们持谨慎不乐观态度。 总起来说，b近几年的职业发展是完全失败的。 失败原因分析： 急功近利。b的耐心非常差，总希望可以一夜成名或者一夜暴富，这让b的心态非常急躁，坦率来讲，b不缺乏爆发力，b缺乏的是能够持续性的爆发力。职业生涯本身就是一个马拉松长跑。我们非常难以想像在缺乏耐力的情况下如何进行这场马拉松。 不留后路。b是一个自信的人，总认为明天会更好。而且，b也是一个非常聪明的人，他可以在短时间内掌握新的知识和技巧。这本身都是好事。糟糕的是b实在是有些持才傲物，对很多东西太不珍惜。在s公司的时候，如果最后可以妥善处理和jl最后的关系,也不会出现在w公司和jl见面的尴尬了。世界本来就很小，在不是大是大非的问题前面，不要把事情做绝。在任何情况下，不要说一些过激的言论，这些可能让你痛快一时的话很有可能让你受害一世。 不能正视现实。b曾经有过几次长时间的失业在家，这对一个职业经理人的职业生涯是一个非常巨大的打击。从技术层面，我始终建议要骑驴找马，不是万不得已不要杀掉驴来找马。实在有特殊情况不得不先辞职再找工作也不要失业时间太长。人必须要务实，说句实在话，当你面临失业的时候不是你吊起来卖高价的时候，人力资源是一种商品，所以不能不考虑供需关系。另外，如果你过去的下属和同事做了你的老板，不要牢骚满腹，这种情况下，你首先要正视现实，然后再总结差距。最愚蠢的做法就是对抗或冷战。 下一步职业发展建议： 心态、心态、心态。b首先要调整的就是心态，不要让人感觉一副曾为沧海难为水的感觉，b自己造成的损失必须自己卖单。在三年内，b不要和过去s公司的同事比较，因为前些年的发展轨迹不同，可比性不大。 鼓足信心。b的职业发展虽然遇到很大挫折，但是b毕竟年轻，而且b的天赋极好又是在s公司这样的一流公司开始的职业生涯，b目前的落魄是和过去的一批精英同事以及b过去的高速反展相比而言，以b三十四五岁的年纪可以拿到年薪十四五万的收入，在整个人力资源市场上并不算差。所以b不需要过度的怀疑自己，几年的弯路历练去少年轻狂，对b长远的发展而言未必是坏事。 修复过去的朋友圈子。坦率来讲，b的为人并不差，只不过过去过于张扬，导致将小矛盾弄大。这使得b没有机会和同行精英分享很多经验和观点，而且他得不到有用的信息和真诚的建议，这大大影响了b水平的提高，我们的建议是b放低姿态修复和过去朋友的关系，这样路自然就越来越宽了，但是如何修复关系还需要b自己努力。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 勤奋的落伍者（1） 大家看到这个题目肯定非常惊讶：勤能补拙，这个道理大家都懂，怎么到了这里成了勤奋的落伍者呢？下面我讲一下孙先生的故事。 c的勤奋是出了名的，他是在1992年一个偶然的机会进入跨国企业f的，当时c已经超过30岁，本来c的英文非常差，但是c硬是凭着勤奋在一年内练出了一口标准而且流利的英语。这让老外和同事们都特别吃惊，更令上司感动的是c做事十分勤奋，老外提出这些资料要整理一下，第二天早上这些事情已经干完了，c硬是熬了通宵搞掂。c的勤奋终于有了回报，到1995年的时候，c已经成为公司里为数不多的华人管理人员了，而c的发展也似乎进入了快车道，1996年上半年，c已经销售部直接向总经理汇报的三架马车之一，由于c的英语比其他两人都好的多而总经理一句中文也不懂，实际上c起这总经理和另外两位销售经理的桥梁作用，看来c离销售总监的位置已经不远了。。 但是，ba，d对完全的hard working（努力工作）不感兴趣，d喜欢看到高效的组织和更聪明的工作方式，而且d非常喜欢和基层的管理人员进行沟通，这样c和d的关系马上就出现了问题，首先c的努力工作在d看来只是一个非常微不足道的优势，而c工作方法不够聪明则是一个大的问题；其次d经常和c的下属尤其是c过去的下属进行沟通，结果是c过去的下属对c的评价相当负面，而这些负面的评价全部是有凭有据。这样，c在d公司的日子就比较难过了。 俗话说新官上任三把火，d在上任不久进行了他的架构调整，而销售系统的改革则是对c有重大影响，本来c是负责销售的三分之一而且直接向总经理汇报。经过调整，过去直接向总经理汇报的三人改成两人，除c以外的另外两人同时升职为销售总监，而每个销售总监则有5个销售经理（大多数都是过去销售主任直接提拔的）向其汇报，c成立十个销售经理中的一个，而改为向过去平级的同事汇报。当然，c的职位是高级销售经理，理论上讲和其他的销售经理是不一样的，但实际上的确没有什么区别。过去向c汇报的5个销售主任则有两人被提升到销售经理的位置。 这么一调整让c非常没有面子，向过去的同事汇报，和过去的手下平级，c认为d是在给自己难堪，因此工作上都有一些情绪，在不同的场合都说一些怪话，但是c依旧努力的工作。抛开个人成见不谈，大家对d的安排都十分佩服，本来销售部门的三架马车分工十分混乱，职责交叉，这导致效率低而且矛盾大。经过d这么一整合，整个安排非常清晰，竞争也变得良性，而且平心而论，销售部门也应该设立两个总监（渠道完全不一样），实在也无法安排第三个人的位置。 d的架构调整三个月后，销量有了爆炸性上升，销售部门的大多数员工因为可以多拿不少奖金而喜气洋洋。但是，c依旧不是特别开心，而且c的怪话也比较多。当d的改革进行了6个多月的时候，忽然一件意想不到的事情发生了，d新提拔的一位销售总监接到一个企业的邀请离职了，由于对方的开价实在太高，所以f公司几乎没有办法挽留，而碰巧这位销售总监是合同刚刚到期，所以离职手续办的也异常迅速。这样就空出了一个总监的职位， 由于公司内资历上能做这个位置的只有c，所以所有人都认为这个位置非c不可，就连c也认为这个位置就应该是自己的了。 但是d做了一件谁也想不到的事请，通过猎头公司从外部引进了一个销售总监，c向这个新来的总监汇报。这的确让c感到实在太每面子了，c在新总监到职的第三天就辞职了。经过短暂的交接c离开了f公司。这时是1997年的5月份。由于1997年的市场非常好，c非常轻易的就在l公司找到了一个高级销售经理的位置，但是平心而论l公司的高级销售经理的含金量和f公司是有非常巨大的差距的，f公司在中国经营多年，业界名声非常好，f公司的一个主任级别的人出去都非常容易混个经理当一下。而相对来讲l公司在1996年刚刚进入中国，知名度还不行。如果c不是失业状态的时候去l公司见工的话，到l公司当个总监根本没有问题。但是，一切都不能假设。可能c注定和总监无缘了。 c在l公司的业绩应当说是非常不错的，l公司刚刚进入中国，只是试点做几个重点市场，c做事认真并且身先士卒极大的鼓舞了士气，应当说c在l公司的威信十分高。时间一晃到了1998年，当时的市场上对mba十分看好，c决定自己也要读一下mba，而c认为自己做事太认真肯定是无法兼顾工作和学习的，所以c决定要全职读一下，而且c决定要到国外去。我们必须佩服c的决心，在一切学校都没有联系好的情况下，c不顾公司高层的挽留，毅然拿着商务签证到了美国。当时c一年的薪金可以达到30万，而在美国不仅仅没有收入还需要大约比国内多花费20万元，实际上c一年的成本为50万/年。 经过漫长的转学生身份、申请学校和读书，c终于如愿以偿得在2001年初拿到了一所不错学校得mba证书，但是，这个时候mba明显已经降温，c当时面临两个选择，留在美国找工作，根据移民局得规定c可以在美国待一年老找合适得雇主，而如果找到稳定得工作则可以申请绿卡；另外是回到中国，但是这可能导致你不能再获得回到美国的签证。由于c没有在美国的工作经验，在美国本土找到合适的工作几乎不可能，在折腾了几个月以后，c回到了中国。c离开中国的这几年恰恰是消费品行业发生巨大变化的几年，形势和几年前发生了重大的变化，雇主变得非常理性，大多数雇主关心的并不是你是否是mba，而是你是否有足够的经验，你是否能为公司盈利，而且很多雇主对海归的兴趣也在明显降低。 但是anager），坦率来讲，对方给出的价格也基本上是市场价格，大约2万/月，年终双薪。但是c却感觉自己被克扣，所以情绪比较低落。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 勤奋的落伍者（2） 不管情绪是否低落，c的工作还是非常努力的，这点k公司上下对他都是认可的，但是，c的一些弱点例如授权比较差，大事小事自己一手抓的情况还是比较严重。两方面一抵消，c的工作状况算是中等偏上，薪金的调整幅度也不大，大约也就是每年7%左右。时间一转眼就到了2003年，k公司进行架构调整，k公司决定将c所负责的区域分拆成两个，同时从外部引入了另外一个大区经理，而引入的大区经理则是过去c的老部下p则由于c在交接上的不太配合而颇有微辞，但碍于老上级的情面上没有发作。不知道是天灾**还是情绪影响了工作，分给c的区域不仅仅没有出现k公司领导层所考虑的由于更专著而业绩上升的情况，反而连续隐跌。但pw所负责的区域则是稳步上升。这样在2004年初的时候，c的老板决定让c和总部的一个非常年轻的初级经理对调职位，毫无疑问，对c来说这几乎是逼迫c辞职。c在2004年9月份的时候终于决定辞职并移民，再后面我们就基本上没有了c的消息。 综合概论： c是一个非常勤奋的人，这在他最初加入跨国企业的时候给他带来了非常巨大的帮助，可以说从c刚开始比较低的来看，c在进入跨国企业的前几年是非常成功的。 c的薪酬、职位和工作职责在最近7年内没有显著提高。 c目前的实际各项能力和经验已经被当年的后辈迎头赶上，而c的弱点则较多的暴露出来。 总起来说，b近几年的职业发展是不太成功的。 成败原因分析： 不能够与时俱进。c的认真和事必躬亲在做基层管理人员的时候是一个非常大的优势，但是，随着职位的上升，继续这样做则会出现缺乏全局思路和不能授权的缺陷。这样导致手下不能成长，自己的工作力不从心，让上司容易考虑找人‘分担’c的工作而不是给他晋升。现在的社会是一个地道十倍速的年代，过去成功的经验很容易成为日后的包袱，职场上最忌讳的就是刻舟求剑。 放弃既得利益。坦率来讲，c绝对不是绝顶聪明的人，c成为最早跨国企业最早的华人经理很大程度靠的是机遇，在这种情况下c选择完全脱离市场两年多的时间去都市肯定是错误的，而事实上这几年也正是能人辈出的几年，等到c回来的时候，坦率来讲市场已经将其遗忘了。c当时应当考虑读一个兼职的mba。 太要面子。我并不是说要面子不对，但万事都有一个限度，c过于重视面子，一旦出现平级的同事升迁为自己的上司或自己的下属和自己平级就会面子上挂不住，而面子上一挂不住就容易闹情绪，结果是祸不单行。实际上，大家在职场上机遇不同，优势不同结果导致晋升速度不同这点非常正常。过去的下属就算成了自己的上司也非常正常，这点我们需要有一点平常心，而且需要比较客观的看待这个问题，看一下自己究竟那些地方的确需要改进，这才是正确的处事之道。 不能正视现实。c在很多时候比较意气用事，比如容易冲动而辞职，因为对形势不满而发牢骚，这些都是职业经理的大忌，很多时候问题已经发生了，我们只能考虑如何将损失降到最低，而不能过多的抱怨和舔伤口，这只可能将问题搞得更加糟糕。c在f公司和k公司遇到架构调整的时候态度都不太冷静，过多的牢骚只能引起公司高层的不满。而在读过mba后对薪酬的期望明显超出市场承受能力则导致待业状态长达接近一年，且不说白白损失几十万的工资收入，社会一日万变，逆水行舟怎么得了？！ 下一步职业发展建议： 不建议长期滞留国外。c最大的优势是勤奋，最大的缺点则是方向感差。我不认为c在国外无法生存，但是我不相信一个40多岁的人可以融入国外主流社会，我更不相信c可以在国外成为职业经理。坦率来讲，对一个职业经理来讲，这好比演员没有了舞台，c目前至少还可以工作15年，到国外养老太早，而适应国外的生活则有年纪太大。 调整心态，给自己准确定位。c的职业发展虽然遇到一些挫折，但是还远远没有到山穷水尽的地步。平心而论，c的管理基本功相当扎实，多年职业经理的经验也不是很多年轻的精英分子短时间可以科隆的，c应该给自己定位为一个老成谋国的资深销售经理。并不是每一个人都能成为总监和总经理。 选择能弥补自己缺陷的上司，选择需要自己经验的公司。c缺乏全局思维这一点是肯定的了，但是，c的前线管理水平非常高。而且，c比较要面子，对上司比较粗暴的指令非常反感。根据我的判断，你很难让一个超过40岁的人进行一个全面的改观了，所以c需要一个能够弥补并容忍自己缺陷的上司。同样，c最宝贵的绝对不是他的应变能力（我相信他在这个方面不是特别具有天赋），而是他长达十几年的宝贵经验。c需要将自己的经验卖给最需要的雇主。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 学会自己认知自己（1） 人贵有自知之明，能否正确地自我剖析和定位是成功与否的关键。由于工作的关系，我们接触大量的职业经理，我深刻感受到一个问题：两个资历类似的人可以身价相差十倍。究竟是什么因素在影响这一切呢？是否真的存在看不见的手呢？一个真正的人才怎样才能得到企业的认可并重用呢？ “杨家有女初长成，养在深闺人未识，一朝选在君王侧，六宫粉黛无颜色”。如何“选在君王侧”，不仅靠自己的才能，还要靠一定的技巧。 这一节开始前，我先讲一个有趣的寓言： 鹰从高岩上飞下来，以非常优美的姿势俯冲而下，把一只羊羔抓走了。一只乌鸦看见了，非常羡慕，心想：要是我也能这样去抓一只羊，就不用天天吃腐烂的食物了，那该多好呀。于是乌鸦凭借着对鹰的记忆，反复练习俯冲的姿势，也希望像鹰一样去抓一只羊。一天，它觉得练习得差不多了，呼拉拉地从山崖上俯冲而下，猛扑到一只公羊身上，狠命地想把他带走，然而他的脚爪却被羊毛缠住了，拔也拔不出来。尽管它不断地使劲怕打翅膀，但仍飞不起来。牧羊人看到后，跑过去将它一把抓住，剪去了它翅膀上的羽毛。傍晚，他带着乌鸦回家，交给了他的孩子们。孩子们问是什么鸟，牧羊人回答说：“这确确实实是一只乌鸦，可是自己却要充当老鹰。” 老鹰与乌鸦的故事听起来很简单，也很可笑，但是，反思我们自己的行为，是否我们也会犯与乌鸦同样的错误。 在我们身边，发生过太多太多类似的故事： a先生在多家大公司担任过领导职位，近年自己创办了一家管理顾问公司，公司的主要咨询项目是战略管理与人力资源管理。在一次同行的聚会上他谈到，最近接到了一个战略管理的项目，想在3个月之内结束这个项目。于是有人问他在三个月内能否完成？他自信地说可以完成，因为他以前和国外某个著名的咨询公司合作过，2个月就完成了战略管理咨询项目。我问他，您能做到吗？您可能掌握了一些方法论，但是，您是否知道，国外的咨询公司都有一个强大的行业资料数据库，所以他们能够在3个月之内完成咨询项目，而您没有这样的数据支持，您要做好这样的项目，可能需要更长的时间才能完成，如果想让客户满意的话。a听完后不以为然。 b是一个化妆品公司老板，其赢利模式是依靠代理商打市场。由于化妆品行业竞争激烈，利润每况愈下，b急于寻求解决的办法。在一次化妆品展销会上，b发现某品牌不依靠代理商，直接做到美容院，其生意非常好，于是觉得自己终于找到了生意不好的原因。回来后，b就张罗着踢开代理商，直接做终端。朋友们劝他说，别人直接做终端，生意很好一定有他的原因，你需要仔细地了解，他的产品特点、营销策划、行业经验，以及他的员工素质和你都是不一样的，你一下子是学不来的，你最好慢慢消化。b还是固执己见。 c是西南某企业的总经理，在参加了几次人力资源管理培训后，决定引入新的竞争机制，在公司里搞考核与末位淘汰。专家建议他说，你公司的管理基础很薄弱，你现在操作考核并进行末位淘汰是不合适的，不但起不到激励的作用，还会引起你公司员工的反感，你只有先加强了自身的管理水平后，再运用一些新的管理技术进行管理才行。但他觉得自己可以成功。 乌鸦犯了两个错误：第一，它以为自己只要用老鹰的姿势就可以抓到羊；第二，它没有看清楚，老鹰抓的是一只羊羔，而它却去抓一只公羊。乌鸦想学老鹰，其精神是值得钦佩的，但是乌鸦要认清自己，如果要想蜕变成一只鹰的话，需要付出异常艰苦努力，而不只是简单地学习老鹰俯冲下山崖的姿势。它也许要锻炼自己的力量、反复的磨砺自己的爪子、练习自己的眼力……只有这样，乌鸦才有可能抓到羊羔；只有这样，乌鸦才可能变成一只老鹰。 a后来没有在3个月内完成项目，而且顾客认为他是在卖资料，只是简单地抄袭外国咨询公司模式。a经过这件事情后，反思自己的操作模式，开始建设公司自己的知识数据库，其生意逐渐好起来。 b吃了很多苦头后又走回了老路，依然依靠代理商打天下，其生意依然不好。b又在探索别的出路。但是他在总结自己的失败时，依然不承认自己的考虑不成熟就开始操作，认为不成功的原因是因为自己的手下没有按照正确的方法操作。 c的改革失败了，遭到了大家的反对，几个月，c离开了公司。经过几个月的思考后，c现在正在另外一家公司担任重要的管理工作，听说他现在塌实多了。 乌鸦失败一次并不可怕，怕的是失败了，依然不知道自己为什么失败。乌鸦要明白自己为什么不是一只鹰，自己要怎样才能变成一只鹰。我们相信，只要乌鸦有自己的信念，正确地认识自我，它最终可以变成一只翱翔在天空的老鹰。 中国的一句古话是知人者智，自知者明。人要自知相当的不简单，这可能就是“不识庐山真面目，只缘身在庐山中”吧！ 通过自我剖析，我们要搞清楚以下几个核心问题： 核心优势。每个人都有自己最擅长的领域，有些人天生逻辑思维能力突出，有些人有艺术天赋，有些人有运动天赋，而有些人则是伶牙俐齿。这些天赋一定需要尽早地发掘并加强，因为只有这样，你才能够有意识地使用这些天赋。 核心劣势。上帝的公平在于他不会将幸运给同一个人，每个人都有自己的缺点，很多缺点甚至是难以克服的。我们可以这么看，我们教一个天生不善于表达的人演讲，就算他再努力可能也最多得60分，要让他成为伟大的演说家基本上是痴人说梦。很多伪科学告诉人们你可以成为任何人，这些家伙甚至能举出例子来，都是特例否定惯例的例子。当我们发现了自己的难于克服的劣势后，我们要在规划职业发展生涯中努力规避核心劣势部分。举个例子，如果你的逻辑思维不行的话，你就不要试图做一个程序员；而如果你的沟通水平差的话，就不要试图成为一个销售员了。 必须提高的领域。是不是当我们发现了自己的劣势后都可以规避或者索性置之不理呢？当然也不是这样。总有一些是无法规避的，而且，就算我们不能将我们的劣势提升为优势，但至少不能太弱。例如一个先天沟通水平不佳的人不要试图做销售人员，但是，是不是不做销售人员就不需要沟通技巧了呢？就算做技术人员也需要沟通，他需要让自己在这方面的劣势至少不影响到自己和同事的交流。一句话，我们要让我们的短板不要太短。 兴趣。兴趣可以培养，但是不能完全无中生有。我们每个人都有自己最喜欢干的工作，比如，我喜欢帮助其他企业提高运营水平，我就选择了做管理咨询。有些人喜欢钻研，那么他就可以选择做研发人员。在没有刻意培养的时候，每个人都有很多兴趣，我们需要对自己的兴趣剖析后，对有利于我们职业发展的兴趣进行一些重点的培养。我的另外一个忠告就是一定要把职业兴趣和业余爱好分开。 给自己定位并规划你的职业生涯。当我们对自己有一个深刻的了解以后，定位和规划越早越好，千万不要有得过且过的心态。根据你的优势、劣势和兴趣方向，你需要判断你适合在哪个行业、哪个职位工作。当这些定下来以后，你就不要太多受小的利益诱惑。比如：如果你计划在消费品行业工作，而你也在这个行业内服务了几年了，你就不要为了1000元的加薪贸然加入一个你不熟悉的行业。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 学会自己认知自己（2） 我们曾经为一个知名跨国企业找一个区域经理的位置，我们的客户看中了一个候选人并准备发聘书了，但是这个候选人想不通，他认为客户开出的薪金太低。由于这个客户（下文我们称这个客户为p）对我们十分重要，我也觉得这个案例挺有代表性，就从我们同事的手里把这个候选人的资料看了一下，发现这个候选人非常有趣：他在7年前就在一个著名的跨国企业c公司做类似的位置，但比较有趣的是这些年他几乎没有什么进步。我当时就拨通了这个候选人（我们以后称为s先生）的电话。经过短暂的寒暄后我就直奔主题，我希望s告诉我他真正的想法。s的回答也非常坦率：他认为p公司给他开的薪水偏低，这个薪水比他过去手下的薪水都差。我比较直截了当地回答s我非常能够理解他的想法，但是我希望s注意几点：第一，根据我对p公司的了解，这个职位支付这个薪金基本上已经到了上限；第二，他在离开c的这几年转换了很多行业，这些所谓的经验对p公司毫无用途；第三，由于s反复转换行业，他的经验过于分散，任何公司都不太可能给他开出太高的薪水，相反s所提到的过去的手下这些年一步一个脚印，薪水比他现在高是正常的；第四，p公司是一个非常好的公司，如果加盟p公司虽然短期来讲看上去损失一点薪金，但对职业生涯的规划肯定有大的好处。s是一个非常聪明的人，我的话他一听就明白。但是，正如我所担心的，s是一个比较急功近利的人，他对薪金始终割舍不下，他坚持一定要再给他加2000元。最后这个职位我们最终推荐了另外一个人选，而s先生的发展至今变得更加不如意，他已经慢慢从我们的视线里消失掉了。实际上，像s先生这种例子非常普遍，看上去每一步都没有错，加起来整个过程却是错的！由于急功近利导致目光短浅，结果总是不能上台阶！ 持续学习、提高和自我激励。这是一个应当贯彻您的整个职业生涯的行为。当今的社会工作压力十分巨大，很多人感觉到将手头的事情做完以后已经累得不行了，所以没有精力和时间学习和思考。同一个大学毕业，大家都工作5年，薪金可以差别3倍以上。公平吗？非常公平。公司雇佣的是一个人的能力和经验而不是他所毕业的学校和工作的年限，人力资源既然已经完全商品化，那么，企业就追逐用最低的成本买到最高质量的人力资源。你不断学习就是在不断增值，不断总结经验就是在浓缩时间，我们每个人要试图将自己变成成本很低、单价很高的商品！你能干10个人的活，但你拿6个人的工资，你单价已经很高了，但是，你的人力资源成本依旧非常低。这样，企业和你就是双赢。当然，我们不要在一些和工作没有太多关系的所谓知识上投入过多精力。我曾经认识一个候选人，他有超过15种证书，他自修了会计、法律、人力资源和项目管理，但是他依旧是一个小小的销售主任。我曾经和他谈了20分钟，我感觉他的5年销售经验算是白废了，我感觉他的见解幼稚得惊人而且给人感觉也不务实。但是他自我感觉好得很，他告诉我他活得非常充实，每天都拼命学习和准备考试，他希望苛特杰能够帮他找一个不要太繁忙的工作，这样他就可以专心学习。最后，他加了一句，要趁年轻好好学习一下，再考几张证书。我当时有些哭笑不得。我问：你学习的目的是什么？你的本职工作做得怎样呢？他的回答更令我吃惊。他说：他的目的就是多学习，而且他认为他现在的工作做得好或坏差别不大，他的理想是将来做总经理。到了这个程度，我也不好说什么了，我所能做的就是尽快礼貌地终止谈话，当然苛特杰是绝对不会推荐这种候选人给客户的。我想说的是：学习的目的在于学以致用，而且，无论如何不要影响到你的本职工作；否则，所谓的学习也就成了无源之水了。 选择最适合自己的行业和职业。男怕入错行，女怕嫁错郎。这话说得太有道理了，虽然说三百六十行，行行出状元。但是，不同行业的状元所得到的回报是完全不同的，而且一个人的性格不可能适合每一个行业，有的行业外向是一种优势，而有些行业外向就是一种劣势！有些行业需要和人打交道，而有些行业就是和机器打交道。所以每个人一定根据你自己的情况选择要加入的行业，应该加入什么行业。我建议大家根据以下几条进行评估：个人兴趣、专业能力、行业平均回报率和行业发展潜力。任何人都不能强迫自己长期干一件自己不喜欢的事，而且很多时候兴趣不能完全培养，某种程度上讲，兴趣是天赋的一部分。所以我将兴趣排在第一。你只有兴趣没有专业能力没有公司愿意雇佣你，或者说，你的竞争力不强，这也是麻烦。一个人想做财务总监，但是连财务报表都看不懂，这怎么可能呢？所以如果你真的对一个行业有兴趣，马上将兴趣转化成能力然后赶紧加强你的专业能力。在你对几个行业都有兴趣或者说至少不反感，你自认为你的专业能力也没有问题的情况下，你该如何选择行业？我认为这就需要看一下行业回报率和行业发展潜力了。不同的行业回报相差很大，但是，我实在也不好妄加评论，因为回报率是动态的，今天回报率很高的行业明天可能汇报率很低，过去电脑操作员是一个非常高薪的工作，但是现在在广州这种城市薪水往往也不超过2000元。所以，我将行业回报率排在兴趣和专业能力之后。 选择优秀的公司和老板。当行业基本确定后，你需要考虑所要加入的公司了。不同公司所提供的发展前景差距很大，好的公司和老板非常关心员工的职业规划和个人发展；而愚蠢的公司和老板连自己的方向都搞不清楚。如果你加入的组织都是盲人骑瞎马，半夜临深渊，想一下你的前途在什么地方？你要加入的组织不见得非要是500强，但是这个组织必须有自己的理想和为理想而奋斗的措施！而且，尽可能不要选择一个太平庸的上司，也就是你的直接老板不能太差，哪怕你能拿到的薪水可以更高一些。我相信我在其他的章节里面已经表达了类似的观点。如果你是一个追求稳健发展的人，我建议你应该首先考虑服务大型跨国企业和成熟的大型本土企业，这些企业相对来讲风险较小而且制度比较健全。例如，如果你能成为宝洁公司的管理培训生（management trainee），你的职业发展无论如何都不会太差。我建议尤其是刚出校门的大学生可以优先考虑这条道路；如果你是一个有冒险精神的人，你追求更高的回报率，那么，你可以考虑加入快速发展的企业，甚至这些企业目前的规模非常小。当然，这就需要考你的眼力了，而且毫无疑问这种选择的风险更高，但是收益也更大。如果唐俊现在还呆在微软，那么他无论如何都赚不到现在收益的零头，但是盛大的规模和微软怎么比？吴士宏加入tcl大家都说不成功，但是tcl上市的收益比吴士宏正常打工干50年都多！人生有多少个50年？所有的企业都是由小到大，而伴随这企业成功的则是百万富翁的批量产生。所以，选择一个成功的公司和老板是决定你成败的重要一环。 发展可以让你增值的社会关系。相同面料和做工的衣服，打上不同的商标，摆在不同的地方，价格可以相差十倍以上。我相信没有人认为这是危言耸听。人力资源在某种意义上和衣服一样都是一种商品，所以同样会出现这个问题。职业经理人的能力影响了身价，但并不是说身价和能力是完全划等号的，能力指数100分的拿100万年薪，能力指数70分的拿70万年薪。中国人习惯将社会关系称为圈子。圈子很大程度地影响一个人的发展，很多机会和信息都是在圈子内传播。不仅仅如此，增值的社会关系还会让你得到不少千金难买的建议、友善的激励和设立目标的标竿。各位可能要问我该如何建立这种社会关系，我将我的一些做法和大家分享一下。第一：真诚地对待朋友；第二：力所能及地帮助朋友；第三：帮助朋友不求回报，但是不和知恩不报的人为友。 以上讲了这么多无非是想证明一个道理，成功绝非侥幸，不要傻等伯乐，首先你必须是你自己的伯乐，机会是属于有准备的人；不要等着别人发掘你自己，自己发掘你自己吧，机遇永远属于有准备的人。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 面试的机会（1） 苛特杰每年至少要面试候选人10000次，我作为苛特杰的首席顾问，对面试的感觉非常深。理论上说，候选人能否通过面试，主要是看候选人是否拥有所申请职位所需要的技能，但实际上技能仅仅是一个部分，太多原因可以影响到面试的结果。不管任何类型的测评和面试，最终都需要由人对人作出判断，因此，面试官对候选人的判断对候选人能否通过面试是有决定性作用的。我写这个章节的目的不是让你伪装成一个和真实的你存在巨大差异的形象（我也不建议你那么做），而是让你更加了解游戏规则，并对你有所启发。这样，在同等的情况下，你比其他人更容易通过面试！当一只熊向两个人冲来的时候，活下来的关键不是比熊跑得快，而是比竞争对手跑得快。好了，言归正传，我将通过面试的过程分成了几步作一个阐述吧： 第一步：首先你需要引起潜在顾主的注意。你必须获得面试机会，否则一切都不用多谈了。获得面试机会的方式有三个，我们逐一来分析一下： 朋友推荐。我们在前面讲过，社会关系非常重要，好的社会关系让你可以得到不少好的机会。这需要你平时的积累。 来自猎头公司。记住，与猎头公司接触要友善但不要受宠若惊。作为猎头公司的首席顾问，我谈一下我的经验。首先，你可以礼貌地让猎头公司的顾问人员介绍一下他们推荐的职位，听一下他们对职位的分析；其次，不要过早兴奋，猎头公司良莠不齐，你需要了解一下和你联系的猎头公司的影响力和顾问的专业水平，不同的猎头公司对企业的影响完全不同，尤其当你已经做到了高层经理的时候，尽可能避免和影响力太差尤其是口碑太差的猎头公司打交道；然后，你需要和猎头公司的顾问人员进行一个更详尽的交流，并适当展示一下你自己。猎头公司的顾问人员每天都和大量的候选人联系，为了搜寻一个职位，他们可能和超过15个候选人接触，如果猎头顾问认为你不合适，他根本不会推荐你，当然他会说的得非常礼貌。例如：“希望我们可以长期合作”，“您的确是一个非常专业的人，但可能这个职位不太适合您（注意：如果这个顾问说您不适合这个职位，证明这个顾问肯定是菜鸟，还不懂得礼貌和委婉）”。不过，不管怎样，有猎头公司来找你都是一件好事，就算这个职位不合适也没有关系，下一次再合作吧！ 主动应聘。如果你是应届毕业生，或者你的工作经验还比较少。你只有主动应聘，你可以在报纸、网站或者是招聘会上找对你有用的信息，确认值得应聘以后发送求职意向。一个专业和体面的简历和求职信将大大提高你获得面试的几率。说句实在话，将求职信和简历写得好的求职者真不多！好了，让我们来谈一下该如何包装自己吧！ 最好不要用人才网站的格式！我不是说人才网站的格式不好，但是用这些格式的人太多了，而且有些不负责任的应聘者一次就发几百封简历，所以如果你也采用这些格式，你的求职信非常容易被淹没在这些垃圾邮件中。 除了简历以外，你一定要准备一个简短的求职信。而且，求职信如果有一定的针对性，企业会感觉你不是一个随便应聘的人，至少你不是一个盲目的应聘者。我给出一些范本供各位参考。注意，好的求职信绝对要简练、有针对性、语言流畅而且要是商务格式。 范例一： to to you ard to the recruitment advertisement you post in ××××.com. my name is ×××, raduated from ××× university in the uk last year achieving the master degree in human resource management. before i did my master degree, i got my bachelor degree from ××× university. i am looking for a job in consulting industry because i believe that as a consultant . moreover, i like communicating ive me motivation to perfect myself. not only do i have hrm academic background, but also my experience in the uk made me maturer and more independent. er assistant in an import company in the uk last summer, i anized. as your job description, this is kind of hard job h salary. as for me, it is a good beginning of my career path if i can get such a good chance to take this position, ability as round. you ards, yours, ×××

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 面试的机会（2） 范例二： 敬爱的人事主管： 您好！我在××××.com上了解到贵公司招聘×××一职。本着对咨询行业的浓厚热情，并具备极好的人际关系，我认为我是该职位的一位有力的竞争者。 在您阅读我在信中所附的个人简历之前，请允许我稍作自我介绍： 1. 有极好的数理、逻辑思维能力，对猎头咨询业有浓厚的热情。 2. 勤奋、细心，熟悉数据挖掘、资料搜集，精通程序设计、数据库和互联网的应用。 3. 2002年×××大学信息与计算科学、×××学双专业理学学士，有跨国企业工作经验。 4. 具备优良的英文能力，获大学英语测试六级和口语证书。 另外，我与多个公司企业的高级管理人员和it技术人员建立了深厚的友谊。若能被录用，我有信心定能为贵公司创造价值。如有机会与您面谈，请随时致电×××××，我将十分感谢。 谢谢！ 应聘人：××× 简历需要尽可能多地陈述事实，条理性要强，用事实来证明自己的优点。千万不要喊口号，说空话。 简历要注意几个事项：首先，简历里面要尽可能给出一些量化的东西，不能仅仅是在谈感觉。尽可能避免“销售额提高很大”，“节约了大量成本”之类的话，而要用“销售额上升了27％”，“成本下降了7%”等文字。其次，简历一定要符合逻辑，对一些不符合逻辑但又是真实的问题一定要做相应解释。例如，某人1997年毕业，在一个企业内做了3年销售代表，然后又做了一年销售经理，但是他在简历里没有提自己做销售代表的经历，直接写成了1997－2001，某某企业销售经理。这非常容易被企业的人事部门当成骗子，因为没有一个企业会雇佣一个刚毕业的大学生做销售经理。如果你真的能够直接做经理肯定是有特别原因，那么，你需要简单写一下原因。最后，我奉劝各位一定不要造假，后患很大而且没有什么用途。 范例三： resume personal data: chinese name : ××× english name :××× sex : male marital status : married date of birth : ××× place of birth : ××× mobile : ×××× email : ×××× summary: good command of both english & chinese proficiency in ms ulation excellent interpersonal communication & coaching & mentoring skills more than 9 hears hr experience, good understanding of hrm theory & best practices, solid experience in job analysis, recruitment and selection, compensation and benefits, performance management and talent management etc education & training: sept. 1990 - jul. 1994 ×××× university, bachelor of engnieering 2 days in1996 train the trainer by ××× 2 days in 1998 hr management by ××× 1 day in 1998 finance for non-financial managers by ××× 2 days in 1999 project management by ××× 1 day in 2000 job evaluation by ××× 1 day in 2001 ho result by ×××× 2 days in 2002 iso9001:2000 by ××× 3 days in 2002 hrmc by ×××

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 面试的机会（3） experience: abcde ltd. oct 1999-present project manager, report to hr director major responsibilities: analyze and evaluate the hr systems and practices, submit proposals to hr manager and follo to hr colleagues and assess the possibility of introducing into the hr practice as the management trainee program coordinator, lead the campus recruitment campaign, deliver periodic intervieement, hr professionals and headquarter organization development department etc so as to guarantee the implementation of the program lead or participate ad hoc hr projects key achievements: 1. talent management establishment of cdp, a career development program for middle & junior managers and potential supervisors re-establishment and monitor the implementation of the management trainee program (a 5-year career development plan for fresh university graduates) lead the 2002 campus recruitment campaign in guangzhou, chengdu and ineering re-engineering the recruitment and selection, orientation, promotion and transfer, exit and exit intervie procedures and forms etc revieram, a comprehensive orientation manual for neers draft of job posting guide and report-to-duty guide oct 97 – sep 99, assistant recruitment manager, report to hr manager major responsibilities: staff recruitment & selection & probation management effectiveness & efficiency & cost analysis of recruitment channels ensure profile of ne & mentoring and staff counseling maintain good relationship overnment departments and recruitment agencies ad hoc projects, staff manual, c&b survey etc key achievements: lead the 1998 campus recruitment in 4 universities in gz, a neraduate selection, efficiency and accuracy of selection reatly improved, 7 mts ress, efficiency & effectiveness & cost analysis reports of recruitment channels et ers and 20 officers employed more than 400 employees employed by the end of september 1998 competency-based intervieues jklll company nov. 1994 – oct 1997, recruitment and er officer, report to hr manager major responsibilities: draft & update of hr polices & procedures & forms manpo and staffing management staff recruitment & selection & orientation & probation management subordinate coaching & mentoring & staff counseling labor contract and file management conduct exit intervieanization reengineering project, liaison e research and attend all meetings of project team, recruitment of ne materials, deliver training to line managers, revise job descriptions of more than 100 positions member of staff survey team, draft survey questionnaire, implementation and submit analysis report to the management

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 面试的机会（4） 范例四： 张三丰 电话 ：×××××× 电子邮件：××××× 出生年月 ：××××× 婚姻状况：未婚 地址 ：××××× 目标： 寻找能体现才能、经验等自身价值的，能提供发展空间的，有朝气、有前途的公司。 经验： 2003.5 – now 市场专员 ×××××有限公司 ××××的销量较去年增加了超过97%, 新产品的销售也在每月上升10％以上。 负责×××广告媒体的投放以提高××品牌在广东消费者中的认知度。 消费者中的认知和影响消费者的购买习惯。 负责宣传品的设计,以便将产品或促销等的信息准确的传递给消费者。 协助新产品开发、负责新产品的上市推广活动。 负责数据的分析，了解消费者的消费习惯和产品的销售状况。 负责主持口味测试和测试结果分析。 2001.8 - 2003.3 海外市场推广专员，×××××有限公司 负责公司灯饰产品生产基地的寻找和出口业务的跟进。 负责灯饰产品的国际市场调查分析。 参与了82-86届中国出口商品交易会，与新客商建立了良好的商业关系，为公司带来显著的出口利润。 建立与维护和新旧客户、厂商的良好的关系。 是公司出口创汇的主要部门，利润的主要来源。 设计和建立公司的局域网，设计了客户的管理数据库。 并对西方国家的外贸操作有一定的了解。 1999-2001 副部长，××××外贸大学××××学院学生会公关部 提高了我的团队协作、交流沟通和领导方面的技巧。 教育： 1997.9 - 2001.7 ××××外贸大学 主修课程：国际市场学、宏微观经济学、会计学原理、货币银行学、实用统计学、广告写作技巧、管理学原理、国际金融、商业写作、国际经济合作、商业案例分析、国际投资等。 个人能力和知识 提高了我在市场、金融、经济、国际贸易等方面的理论和技巧。 通过在学生会和其他不同的学生团体内策划和组织活动的锻炼，建立和提高了我的团队合作、交流沟通和领导技巧。 技能： 贸易：熟悉外贸流程和政策，能独立进行外贸业务。 语言：熟练的英语交流、文书技能标准、流利的普通话和广州话。 电脑：有foxpro. matlab的编程经验； 有c语言 and java 的编程概念; 熟悉ms office 2000 or xp办公软件;熟悉 minitab, spss 数据分析软件; 了解windows9x/me and linux操作系统；了解互联网和网络技术等。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 接到面试通知以后 所应聘公司基本状况和行业状况的搜集。如果你应聘高露洁的职位，但是你对面试官说：我常用你们的海飞丝洗发水（宝洁的产品）。那么我基本上可以恭喜你，你出局了！对方会理解为你对他们不重视甚至是蔑视！你怎么能将竞争对手的产品当作他们的产品。实际上，你要搜集这些信息非常容易，找个在这个行业任职的朋友，上网上查一下有关信息，如果有猎头公司推荐你就更简单了：询问一下推荐你的猎头公司。 所应聘职位岗位标准的分析。你必须清楚所应聘公司需要的是一个什么样的人，他们大约希望应聘者具备什么样的素质，达到哪些标准。设想一下你是面试官，你需要一个什么样的候选人。需要特别提醒的是：不同类型的公司有不同公司的企业逻辑，有不同公司的需求，同一个职位名称并不意味着同一种职责，更不意味着同一种标准。举个例子，微软非常看重一个人的聪明才智和机敏程度。而麦当劳则则看重一个人是否脚踏实地，对太聪明的人他们反而有些反感，他们认为天才不可靠。每个公司的逻辑都不一样，这就好比一把钥匙开一把锁，不要试图用一把钥匙开全部的锁； 整体形象的准备。得体的打扮可能并不能帮助你赢得这份工作，但是肯定可以给你加分。不得体的服饰和形象可以很容易死在起跑线上。所以，请不要等闲视之。 服装。原则上一定要正式，基本上就算面试官自己只穿便装，他也希望面试者穿着比较正式。如果您要面试的是经理级或以上的位置，您一定着正装（如果天气太热可以不穿西装，但是一定要打领带）。如果您要应聘的职位是在写字楼工作，不管您应聘的职位高低也要穿正装。我所说的正装，衬衣可以是白色、蓝色或者是灰色但是绝对不能是方格衬衣，西装也绝对不能是休闲西装。而且，千万不要在衬衣里面穿一件领口比衬衣领还要高的内衣。如果您应聘的职位是在车间和户外工作，那么，您最好穿商务便装（business casual）。作为男士，您可以不打领带但必须是有领的衬衣，作为女士不要穿凉鞋和超短裙。另外，您所穿的衣服一定是干净并且熨烫平正的，不要认为皱巴巴的服装非常有个性，这只会让对方认为你来自一个没有教养的环境。而且，我建议，如果您的经济不是非常紧张的话，一定要购买质量比较上乘的服装，我相信这点投资是有回报的。我们难以想象一个系着50元领带的人来应聘一个月薪5000元以上的职位。最后还有一点要切记，整体服装色彩搭配一定要协调。 鞋子。如果您是男士，我建议你穿黑色皮鞋。如果您是女士，我建议你所穿的皮鞋一定不要过于鲜艳，而且不要款式过于夸张。鞋子一定要非常的干净，绝对不能有尘土在上面（我建议您进门前可以用纸巾擦拭干净）。 眼镜。不要戴非常夸张或者非常过时的眼镜，而且，你的眼镜绝对不能有任何锈迹（大学生非常容易戴生锈的眼镜）。虽然没有一个公司会说：由于你的眼镜生锈，所以我不能雇佣你。但是，一副不恰当的眼镜可能给面试官带来非常不好的第一印象。 发型。修剪得当是必须的，原则上不要搞成太奇怪的发型。我的一个朋友的朋友从国外回来后始终没有找到合适的工作，我也和他通过几次电话，感觉这个小伙子谈吐和专业知识不错，因此非常纳闷。但是当我和这个小伙子见面后我马上就明白了原因，这个小伙子流了一个非常夸张的马尾巴，虽然用我的审美观点确实不错，但是我还是建议他立刻进行一个修改。这个小伙子当天就照办了。两个星期后，小伙子就接到了一个跨国企业的聘书。 皮包。你在面试的时候可以不带皮包，但是如果您要带的话，就一定是公文包，而且是一个质量比较上乘的包。如果带一个破烂的人造革包或者是一个运动包，这至少会增加你的面试风险！我认识的一个人力资源部经理曾经和我说：有个家伙居然带一个运动包来应聘副总监，我10分钟就把他打发走了。我相信这个来面试的家伙可能做梦也没有想到他居然栽在了一个包上。 牙齿。我不是牙科医生，但是我可以告诉你如果你感觉你的牙目前有些偏黄的话，最好能在面试前洗一下牙。 面试问题的准备。我相信任何人都无法预测到全部的面试问题，但是毫无疑问，很多问题是共通的，而且我也相信一点。对面试问题的准备就好比是准备考试一样，这最终对你的整体职业水平是有帮助的！由于篇幅的原因我将在以后的章节里详细介绍。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 参加面试 面试就像是一场考试，都是限时交卷。水平高低是决定成绩的一个方面，发挥也非常重要。有人天生适合考试，所以也有人天生善于面试。我们不得不正视的一个问题是，专门进行应试教育的人比不重视应试教育的人在考试方面是占优势的。同样，面试也有非常强的技巧性在里面。好吧，不说这么多，我来和各位分享一下如何过关斩将吧！ 按时到达面试地点。原则上准备15分钟的提前量。记住，绝对不能迟到，如果迟到一定要简单向面试官解释原因并真诚道歉。如：“实在抱歉，今天赛车太厉害，希望没有给您带来不便”。 不要轻视任何人。你并不清楚你的未来雇主的面试流程，可能刚开始接待你的人是一个级别较低的员工，他决定不了是否录取你。但是，如果他感觉到你对他的轻视将导致你根本没有下一轮面试机会。所以，友善并礼貌地对待你遇到地每一个人。 看着面试官的眼睛，并保持优雅的肢体语言。飘忽的眼神会被看作不自信，而且，看着面试官的眼睛也可以让你了解到面试官对你回答问题的看法。同样，错误的肢体语言会给你带来不必要的麻烦。例如，不停地玩笔或者名片会让人反感，坐姿过于僵硬等于告诉面试官你是菜鸟，歪着坐会让人感觉候选人没有什么教养和档次，而翘着二郎腿或身体后倾会让人感觉是傲慢的表现。正确的肢体语言应该是：面带微笑，身体略微前倾，将手自然地平放，当回答问题的时候做一些不太夸张的手势。 注意“面试”雇主，尤其是将成为你上司的面试官。很多人可能感觉我的说法很怪，我是来面试的，怎么可以“面试”公司和面试官！我要说的是：对雇主和面试官的了解非常重要。如果你加入了一个走下坡路的公司或者行将崩盘的公司，等待你的会是什么呢？覆巢之下，岂有完卵！ 再看一下你可以通过几个途径来“面试”你未来的雇主和面试官： 留心办公场所是否整洁，尽可能观察一下办公气氛。大约两年前，我去拜访一个客户的总裁，据说这个客户非常有钱，但是我和我的同事去后感觉很不好，首先是办公区域特别脏（他们还是在一个甲级写字楼里面），办公气氛非常沉闷，当时我就对这个客户印象很差，最后通过调查和研究，我们非常果断地放弃了这个客户，而事实证明我们放弃得非常正确。这个企业很快到了破产的边缘！我要问各位一个问题，如果你到这么一个公司面试，你是否会也有这个敏感度呢？ 注意面试官询问的问题。留心一下这些问题的深度和是否具备逻辑性，如果这个面试官总是问一些愚蠢的问题就要引起注意。 观察面试官的肢体语言。太多不恰当的肢体语言必须引起注意，尤其是当你询问一些比较尖锐的问题的时候，尤其需要注意面试官的肢体语言。我的一个朋友应聘一个高级经理的职位，他的几轮面试都非常成功，他也已经做好了加入这个公司的准备。在最后一轮面试的时候，他问面试官：“公司希望我三年后做些什么？”回答这个问题的时候，面试官忽然非常不自然地搓手并总想绕开这个话题。我的朋友非常警觉地感到有些问题，最后我的朋友通过多方打听知道这个职位换人非常频繁，由于公司的原因，前三任都是在半年内离职，结果我的朋友最终也就没有加入这个公司，而事后证明他的考虑绝对不是多余的。这个公司在第四任离职后取消了这个职位。 当轮到你提问的时候，可以非常客气地询问一些非常尖锐的问题。看一下他的反应和逻辑性，而且这可以收集到尽可能多的信息。例如：“非常感谢您的耐心，我是否可以知道目前贵公司如何将销售费用控制在回款的7％以下，如果不牵扯到商业机密，是否可以和我分享一下呢?” 聪明地回答问题。回答问题的时候一定要留意面试官的反应，这样你可以决定是否说下去。面试的过程实际上就是一个试图将自己卖出的过程，而面试官就是买方的代表。你需要尽可能让买方的代表满意。关于如何具体回答问题，我们将在下一节详细解释。 面试后的跟进。面试结束以后，很多人会认为听天由命吧！千万不要这样，参加面试的人可能有很多，但是企业往往只能选择一个。你需要让对方能够记住你的名字而且不要轻易忘掉你，别忘了发一封感谢信感谢面试官，或者过两天给他一个电话表示希望有机会和他一起工作。这都将大大提高你通过面试的几率。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 引起关注 很多我的朋友，甚至是非常成功的朋友都会问我一个问题，如何引起猎头公司的注意？这句话让我感到比较难于回答，有些一言难尽的感觉。我认为这要分三个层面来回答这个问题：第一，你该如何引起猎头公司的注意；第二，你该和什么类型的猎头公司打交道，也就是你该引起什么人的注意；第三，猎头公司对你职业发展的影响究竟有多大。 可能很多朋友都能够有一个感觉，当你事业一帆风顺的时候，总是有各种猎头公司给你电话，不断地‘烦’你，推荐一些你不怎么感兴趣的机会。但是等到你职业发展不如意的时候，你真正需要换一份工作的时候，这些猎头顾问都如同人间蒸发了一样。如果你真有这个感觉，我要说那就对了！事实基本如此，职场是非常势利的，作为猎头顾问，他/她为了迎合职场的规则和客户，不可避免也将受到其影响。当你位高权重的时候，你是一个非常有卖点的人，一个炙手可热的人，这时候你通常被称为人才，猎头公司的客户花费高额佣金请猎头公司来猎取这些人才。但是，当一个人的职业发展出现问题，尤其是这个人的职业技能出现老化，这个人难于被猎头公司的客户所接受的时候，猎头顾问也就要悄然地离开你了。所以，要引起猎头公司的注意首先是你个人的职业发展不要走下坡路，你最好在风口浪尖的位置上。当然，这是不是绝对的呢？当然也不是，你可以通过一下几个方面引起必要的关注： 1. 通过各种社会关系和一些猎头顾问人员建立密切的朋友关系；这样你们的交往就不仅仅是商业关系。 2. 多一些在媒体和专业杂志的曝光度，一般猎头公司都会通过公共媒体来收集候选人的资料。 3. 当猎头顾问和你联系的时候，就算你对他们所提及的机会不感兴趣也要保持礼貌甚至是感谢，记住山不转水转…… 好了，我们现在该谈一下你该和什么类型的猎头公司和顾问人员打交道，也就是你该引起什么人的注意。由于现在的猎头公司实在是良莠不齐，如果你试图和太多猎头公司保持联系不仅仅无助于你的职业发展，反而浪费你个人大量的时间。你应该选择合适你的猎头公司和顾问人员，什么是适合你呢？我认为所谓适合必须达到几个条件： 1. 对方必须有很好的职业道德和责任心。他/她不能把你的信任当作资本来炫耀，不能为了商业利益透露不该透露的问题。如果这个顾问人员总是指名道姓的说别人的薪酬状况，你就要对他有一定的戒心了。 2. 你所接触的猎头公司和顾问人员需要有比较高的专业水准。如果这个顾问人员对商业的了解非常浅薄，那么，你很难想象他可以在你的职业发展方面给到你什么有用途的建议，而且一个专业水平比较差的公司和个人必然得不到他们客户也就是用人企业的尊重，这样，如果是这种公司推荐你的话，对你反而会造成伤害。 3. 对方所操作职位的层级和你目前所在的层级比较类似。如果这个顾问所接到的委托年薪在10－20万为主，而你现在的年薪已经在30万左右，他对你的帮助是非常有限的。而反过来，你现在的年薪只有几万元，但对方所接到的委托都在40万以上，那么，他一样对你帮助不大。在这方面，说一句最通俗的话，肩膀齐是兄弟。 最后，让我们看一下猎头对你的事业发展用途有多大，猎头对你职业发展的作用应当用催化剂来形容。对这个问题，职场上有两个比较极端的看法，一个看法是只要我有料，猎头算什么，我靠我的本事吃饭。另一个看法是我一定要和猎头公司搞好关系，我需要他们给我推荐好位置，只要是我在这个行内多几个朋友，职业发展就有救了。实际上这两个看法都比较偏激，猎头是职业发展的催化剂，如果没有催化剂很多化学反应的速度要慢上千倍，但如果只有催化剂而没有必要元素，化学反应永远不可能发生。成熟的商业社会中，很多企业的高级管理职位都是通过猎头公司来招募，如果你不能和猎头公司共舞，你将和这些职位失之交臂，有些职业经理不可一世，这非常容易引起猎头顾问的反感，毕竟，这个世界上没有任何人是不可以替代的；而另一个方面，如果你没有竞争力，猎头顾问根本不可能推荐你，而且推荐也没有用途，因为猎头顾问并不是最终的决策者。这种情况下，你别说是他的朋友，就是他的亲人也没有用。而且，说句实在话，职场上的友谊是建立在利益之上，如果你没有足够的竞争力，朋友关系又能持续多久呢?

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 面试问题剖析（1） 不同的公司为不同职位的候选人准备了不同的问题，不同的问题代表了不同公司的不同用人需求和用人的逻辑，也代表着不同岗位的不同标准。当然，问题以及所期望的答案也和面试官本人有关。 大多数问题并没有标准答案和正确答案，面试官主要希望从你回答的问题里看一下你是否有他们想要的素质并和他们的公司文化是否一致。不管一个什么类型的公司，也不管招聘一个什么职位（我主要针对专业人士而言），基本上大家都希望候选人有良好的沟通技巧、具备团队精神、善于理性思考、善于管理时间并且有工作热情。我相信，这些方面的素质是韩信将兵，多多益善！只要你别吓着面试官。 我将企业发问最多的一些通用性问题归纳了一下，总共有52个，我相信只要你去面试就肯定会有其中的问题。由于问题实在太多我就不能一一准备答案了，大多数我只能给出提示，我只能给出部分题目的答案，相信也肯定不是惟一答案，我的看法算是抛砖引玉吧！ 1．简单做一下自我介绍。 错误回答：我1995年进入了广州××中学，然后我1998年考入了××大学，我学习的是大气物理专业，我在学校里得过一次奖学金并积极参加社会活动。2002年毕业后我加入了××公司做程序员，我工作努力，得到了上司得认可。 剖析：实际上这是一个发问率最高的问题。对方希望借此机会了解你，并且对你有一个初始的判断。回答这个问题的要点在于一定给面试人员留下一个你干练、富有条理和思维敏捷的印象。最愚蠢的回答就是一篇流水帐，但是，大多数人的回答就是流水帐！不要试图过多介绍一些无用的经历，对方对你曾经在那一个幼儿园并不感兴趣，对方感兴趣的是你对他们有用的经历。你的介绍要围绕对方最感兴趣的内容，其他的内容一带而过就行了。 建议答案：非常感谢有机会自我介绍一下。我是××大学2002年的毕业生，我的专业是大气物理，这是一个非常有趣的专业，这个专业对数理模型要求很高，所以对我的逻辑思维能力的提高帮助很大。为了能更好的融入社会，我在大学的时候就参加了一些社会活动，当然是在不耽误学习的情况下。我在大学里也得过一等奖学金。2002年毕业后，我加入了××公司做程序员，我非常感谢这期间公司对我得培养，我在这两年的时间内提高很大，尤其是对数据库的理解，我相信这也是贵司这个职位所需要的。公司对我也比较认可。我在两年的时间内薪水上升了80％，这可能是同期员工中升幅比较大的。 2．为什么想离开目前的工作？ 提示：千万不要骂过去的上司和公司！ 3．认为我们提供的职位在哪些方面吸引了你。 提示：不要回答因为薪水高！哪怕你真这么想的。 4．可否告诉我们为什么要雇用您呢？我的意思是您为什么认为您合适这个职位。 错误回答：贵公司是一家非常不错的公司，我自信是一个非常聪明的人，我也非常努力，所以我相信干这个工作不成问题。我想我做这个职位应该是强强合作。还有我是一个善于学习的人，不怕告诉您，我目前还在自学法律专业呢，另外我还能说一些法语（如果这是一个美资公司，你能说法语有什么用！如果你应聘销售经理，你学习法律对公司更是有害无益，公司反而担心你耽搁了正常工作）。 剖析：以上回答非常空洞，没有太多进行针对性回答。给面试人员留的印象是面试者不是一个务实的人。正确的回答应该有针对性和条理性，层层推进，充满理性和热情。你一定借这个机会将你的优势阐述一下，并将自己的弱点淡化一下。注意，你推销的自己的优势一定是和这个工作息息相关的，不要过多谈及一些和这个工作无关的所谓优势，这样反而给人感觉是在卖弄。 建议答案：这是一个非常好的问题。我认为贵司的这个职位需要三个方面的技能和两个方面的经验。沟通技能、前线管理技能和机械专业技能。我的沟通能力贵司可以评估，我认为这不是我的弱项；前线管理技能方面我从2000年开始就带领一个9个人的专业销售团队并参加过前线管理的培训；至于机械专业方面，我是西安交通大学化工机械系毕业的，专业方面至少不是我的弱项。两个方面的经验则是带领团队的经验和华南地区的销售经验。带团队的经验我不多讲，华南地区的销售经验我有3年，而且都是和贵司渠道基本类似的产品，当然完全相同肯定不是，但我相信共性还是很多的。我实际上注意贵司发展有很长时间了，我知道贵司的销售增长非常快，今年又多了一个joint venture（合资企业），我认为贵司的发展空间非常大。 5．你觉得自己最大的长处和弱点是什么？ 提示：千万不要说自己没有缺点，但是你的缺点不能是致命性的缺点，如果你真有致命性的缺点你也不该来面试了。 6．你觉得你的上司（同事）会给你什么样的评语？ 提示：可以稍微自我吹嘘一下，但不能过分，态度要谦虚。例如：我认为他们应该给我比较高的评分，我在组织能力和逻辑思维方面有一些天赋…….. 7．请谈谈在工作中曾经令你感到十分失败的一次经验，并简单分析一下。 提示：千万不要说自己没有失败过，这样反而引起反感！ 8．请谈谈在工作中令你十分兴奋的一个成就，并简单分析一下。 提示：注意，你应聘什么级别的职位就谈什么类型的成就，如果你应聘总监的位置却谈你如何将产品陈列好，将给面试官你还是一个销售员的印象。 9．你最近找工作时曾面谈过哪些工作？结果如何？ 提示：实话实说吧！ 10．能否谈一下你对过去服务过公司的看法？ 提示：一定要积极地看问题，不要表示对过去公司的不屑，要适当夸过去的雇主。最多是话锋一转，谈一些建设性批评意见。例如：我认为aa公司是一个非常不错的公司，这个公司在渠道方面和对新产品上市方面做得相当好，这些都让我受益匪浅，不过如果aa公司能够在人员的内部提拔方面再注意一些就更好了。 11．能否谈一下你对前任上司的看法？ 提示：回答方法和前一个类似。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 面试问题剖析（2） 12．如果我们雇用你，你觉得可以为部门带来什么样的贡献？ 提示：不要喊口号，谈一些实在点的。例如：我认为我可以带来三点提高，第一点…….；第二点……. 13．你如何规划未来，你认为3年后能达到什么样的成就？ 错误回答1：我认为三年时间太长，我一般不制订这么长的目标（对方感觉你胸无大志）。 错误回答2：我现在是部门经理，我希望3年内能成为总经理吧（这是一个非常冒险的回答，你不清楚面试官的想法，可能他担心你将威胁到他的位置而给你加入设立层层障隘）。 剖析：这是一个跨国企业非常通用的面试题目，应当说这个题目是没有标准答案的，但是你的回答必须是言之成理而且对不同的面试官你的回答也需要有所差别。如果面试官是一个级别比你高很多的资深人士或少年得志的青年才俊，你可以回答得稍微激进一点。反之则需要保守一些。我的建议是在你不太清楚情况的情况下可以礼貌地回避这个问题。我将我自己在大学毕业时应聘百事可乐国际集团的回答和各位分享一下。 建议答案一(我在大学毕业应聘百事的回答)；我现在刚刚踏上社会，坦率来讲我稍微有些茫然。我希望在我工作3－6个月后来制订我的3到5年计划，我认为这可能更加准确一些。毕竟，我对百事的了解还不多，我在小时候听过一个故事，当你要看到两重天的时候，你需要在一重天，而你要看到三重天的时候，你需要在两重天，而你在一重天是看不到的。所以说，如果你要看到九重天的时候，你应该在八重天上。我想我现在可能就是在一重天的位置，预测九重天目前难度很大，如果我有幸加入百事，我会在三个月后找您谈一下我的三年计划的。 建议答案二：我认为目标肯定要有弹性，我会先设立一个目标然后根据情况进行调整。我希望我每年薪水的升幅可以达到12％，同时我希望可以在三年内从一个销售主任晋升到区域经理。如果我能达到或者超过这个目标则最好，如果不能达到我会仔细评估和分析原因。但是不管怎么样，我都将为我的目标而奋斗和努力，当然，如果有幸加入贵司，我也希望得到您的帮助和建议。 14．你认为“成功”的定义是什么？你觉得要获得成功需要具备什么样的特质及能力？ 提示：我在本书的‘领导决定成功’的一节里面有阐述，多读一下，这和标准答案差不多。 15．由你的简历来看，你在过去5年内更换工作比较频繁，我们如何知道如果我们录用你，你不会很快地离职？ 提示：被人抓住了小辫子了吧？所以说不要频繁跳槽！回答这个问题态度要诚恳，要让对方知道你跳槽的原因，并顺便表个决心（希望你说到做到）。 16．你最近是否参加过什么培训课程了吗？谈谈培训课程的内容以及对你的帮助。 提示：注意，工作中的培训也是培训，并不是只有脱产坐在酒店里才是培训。另，千万不要说我什么也没有学到或者说一些空话，要说，我认为给我带来了几点帮助，第一点….. 17．你对我们公司了解吗？你对于本公司的第一印象如何？ 提示：千万事先要做点准备工作。 18．你如何克服工作的低潮期？ 提示：谈一下你如何自我激励和你的朋友如何帮助你吧！ 19．你比较喜欢团队合作的工作方式，还是独立作业？ 提示：这个题是个陷阱，任何公司都需要团队合作，如果你不喜欢团队合作，你只能成为艺术家或者完全自己雇佣自己。 20．谈谈你对加班的看法。 提示：不要说我热爱加班，这一听就是假话，可以辨正地看这个问题。例如：首先，我认为应该在工作时间内将工作完成，我们可以通过提高效率来让这件事情变得可能，但是，如果实在不能完成，我会加班，毕竟这是一个服务的社会，我们不能让客户等待。 21．你目前已离职了吗？ 提示：说实话，不要撒谎！但不要让对方感觉你在等待施舍。 22．如果这份工作经常要出差，你可以接受吗？ 提示：说实话，不要撒谎！但需要问一下如何定义经常。 23．你是一个善于自我激励的人吗？如果你认为是的话，可否给出证据。 提示：说实话，不要撒谎！如果你是一个善于自我激励的人，准备几个有血有肉的故事。 24．在你过去的销售经验中，曾遇到什大的困难？你如何克服它？ 提示：这个问题需要考虑你应聘的职位，对方实际上是要听一个案例分析。而你需要借助这个机会向他证明你是最合适的人选。 25．你有一些什么样的爱好。 提示：实话实说！但可以着重介绍和工作有一定关联的爱好。例如：“我这个人比较喜欢挑战，所以我也比较喜欢登山……” 26．你对这份工作有什么样的展望？你认为这个工作主要要做些什么？ 提示：用积极向上的方式来谈这个问题，但是也需要适当谈一些困难，否则对方可能认为你是无知者无畏。 27．你会以什么样的激励方式来提升下属的工作效率？ 提示：对不同的人用不同的办法来激励，一把钥匙绝对不可能打开全部的锁，我希望你注意到这一点。当然，我也希望你平时的工作也是这么做的。 28．你曾经有解雇下属的经验吗？ 提示：炒人不是什么见不得光的事情，实话实说。如果你有过炒人的经历，别忘了谈一下炒人的理由。 29．请叙述你个人的管理风格。 提示：不要将自己伪装成和自己相反的人。 30．什么样的管理风格是你所欣赏的？你希望在一个什么样的团队内工作。 提示：如果你欣赏的管理风格及其团队和你的潜在雇主或上司不一样的话，你就不该来面试！了解你潜在雇主的风格，在不违反诚信的原则下适当迎合。 31．你认为这个行业在未来5年内的发展趋势如何？ 提示：这个问题要看你平时的积累了。 32．你为什么选择念（机械工程）系？ 提示：面试官希望了解你是否是一个轻易作决定或选择的人。 33．你在同一家公司待了这么长的时间，难道不觉得若要再去重新适应新的企业文化，可能会产生严重的水土不服现象吗？你的适应能力和应变能力怎么样？ 提示：承认面试官问了一个很好的问题（面试官会很高兴）。然后表示如果加入的话希望得到他的帮助（面试官会更高兴），剩下的就是根据你自己的情况来回答了。 34．你觉得他人的肯定对你很重要吗？以（客户服务）这样性质的工作而言，很容易吃力不讨好的，能谈一下你的看法吗？ 提示：谁愿意干出力不讨好的事情？但是职责所在又有什么办法？只能以公司为重了（我希望你这么说，也这么做）。 35．你觉得你管理时间的能力如何？你的工作通常能在时限内完成吗？ 提示：如果不会管理时间，就绝对不能成为专业人士。看一下时间管理的教材吧，别忘了学以致用。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 面试问题剖析（3） 36．您所应聘的客户服务经理的职位是一个非常敏感的职位，如果有客户总是投诉我们，你该怎么办？ 错误回答：我相信客户永远是对的，我认为不能让这个问题发生，我会仔细聆听这个客户并和其他部门一起解决这个问题。 剖析：看上去这个回答没有问题，但是我将其归结为错误答案。因为这个答案极其平庸，你很难给面试者留下任何印象，通常情况下面试官会将你当作一个平庸的求职者。正确的回答是可以将这个问题一分为二，全面而且深刻地看待这个问题，并能给出眼前一亮的答案。 建议答案：我相信被投诉是非常正常的，我的工作就是解并决这些问题。我认为产生投诉的原因有三种：第一，误解。也就是客户对我们服务不了解而产生的问题，对待这类服务关键是解释清楚，这样误解消除，问题也就解决了。第二，我司的过错。我们需要看一下产生过错的原因，看一下是否可以系统性地防止或者至少降低这些问题的发生频率。当然，对待这种投诉我们必须真诚道歉。第三，客户期望值太高，说得更加直接一点是在无理取闹。我们尽可能多做一些解释的工作，争取大事化小，小事化了。实在不行的只能让公关部门和法律部门的同事协助解决了，但是，第三类的客户非常少，每年可能只碰到几个，但是这类客户一定要非常重视。另外我还需要阐明的是无论那种投诉处理的速度一定要快，我们要给客户承诺限时答复。 37．对于明知实施后会引起反弹的政策，你会去贯彻到底吗？ 提示：作为专业人士，你可以在老板没有作出最终决定的时候和老板探讨、辩论甚至争吵，但是当你不能影响你老板的时候，你还是需要执行，除非你辞职。 38．如果明知“这样做不对”，你还是会按照上司的指示去做吗？ 提示：这个问题和前一个题目非常类似，但还多了一层问题，即，上司的指示是否是违反公司政策的。如果违反公司的原则性问题，恐怕你不能执行上司的指示。但是，你要观察面试官，虽然这个答案是正确的，但有些心胸狭隘的上司听了会很不舒服。 39．你如何做出决策？比较理性还是感性。可否给出实例证明。 建议答案：我认为决策是一个系统工程，不同的情况下我会用不同的方式做决定。如果这是一个时间非常紧迫的决定，我将快速依靠经验和简单计算得到的数据来作出判断；如果时间允许的话，我更倾向于进行仔细的数据采集，然后进行分析和权衡，而且我也将请教比我更有经验的同事，最后再做出决定。我个人认为我是一个比较理性的人，当然也会掺杂一点感性吧！ 40．当你进入一家新的公司或新的行业，你会经由何种方式获得相关知识？ 提示：肯定是从公司资料、专业书籍和杂志和公司同事等等，建议可以适当的恭维一下面试官，例如，“如果加入贵司，我非常想有机会向您多请教”。 41．当你上司的学历、能力都低于你，你会怎么做？ 建议答案：我是这样看待这个问题，首先我认为这种可能性基本不存在，公司让他做我的上司肯定有公司的理由，怎么可能能力都低于我呢？其次，就算这个假设成立，我相信我的上司肯定在其他方面超过我，比如经验，这点非常重要。或者说公司对他的信任以及为人处世方面比我好，这些都非常重要。总之，不管什么人做我的上司，只要我还接受这份工作，我都将摆正自己的位置。 42．你还有继续读书的计划吗？ 提示：不管怎么说，你可以比较圆滑地回答这个问题，但不能撒谎。 43．你对于“创业”有什么样的看法？ 提示：参考上一个问题的提示。顺便说一下，创业是成功的一条道路但绝对不是惟一的道路。 44．你过去的工作内容中包括列预算、审核费用，以及监督部门支出的流向等方面吗？谈谈你在这方面的经验。 提示：雇主雇佣的不仅仅是你的能力，而且还包括你的经验，你需要将你过去工作和你要申请工作的相关性。记住，你可以使用技巧淡化一些缺点，但绝对不要无中生有。 45．如果我们的竞争对手也有意录用你，你的态度如何？ 提示：显示你的忠诚度和职业道德的时候到了，但不要肉麻，过犹不及! 46．你对于与女性上司共事的看法怎么样？ 提示：千万不要性别歧视，女性可以和男性一样优秀！ 47．如果你进入本公司，你打算在你的部门做什么样的改变？ 提示：千万不要说你准备革命，在中国，首先革命的都没有好下场，建议还是回答了解情况然后循序渐进地革新和改良吧！ 48．你有什么问题需要我来回答吗？ 提示：客气地问尖锐的问题，这是你了解这个公司和面试官的最好机会。你可以问诸如“我可以了解过去三年公司生意的增长状况吗”，“对如我申请的职位，公司希望的职业发展道路是怎么样的”。 49．你会考虑接受低于目前的待遇吗？ 提示：这要看你的具体情况了，如果你失业在家而且没有其他选择，你又能如何回答呢？但是，回答这个问题一定要积极一点，例如，“我认为薪水是一个重要的因素，但是这不是惟一的因素，我比较看重未来的发展和工作氛围………” 50．你的期望待遇是什么？ 提示：参考上一个问题。 51．我注意到您目前还在工作，我们想知道，如果你接受我们的聘任，你什么时候可以开始来上班？ 提示：真实地回答这个问题，但不要显得急不可耐。 52．请估计一下广州有多少个加油站，并告诉我您的思维流程(这是咨询公司和认为要雇佣‘聪明人’的公司喜欢问的问题)。 错误回答一：我不知道有多少个加油站，我认为这和我应聘的职位也没什么太大关系。 错误回答二：这个吗，可能有100个吧，我猜测是这么多。 剖析：这个问题并没有一个标准答案，但是面试者希望通过这个问题看一下你的思维严密程度和反应速度。最愚蠢的答案是对抗，这基本上就是自杀。没有根据的瞎猜也是自杀的另外一种办法。正确的方式应该逐步展开问题，层层推算并借机展示你思维的严密性。 建议答案：我对很多数字并不是特别清楚，所以我只能够假设。我想广州大约算上流动人口应当有1000万人左右，那么如果每10人有一部机动车的话广州应该有100万辆车。如果假设一个加油站能够服务1000辆车的话，那么，广州应该有1000个加油站。考虑到以上估算可能有的偏差，我认为应该在850－1150个加油站之间。 好了，我相信在现实的面试中肯定会有数不清的新题目，这些也只能靠你自己去随机应变。还有很多专业方面的问题，这些不是你准备几个小时所能够解决的，这些来自于你平时工作和学习的日积月累。

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