《民富论》 序言 他们告诉饥寒交迫的人们要吃饱穿暖才能幸福，却不指点出用什么方法或者在什么地方可以得到衣服御寒，得到食物充饥。 引自《富兰克林自传》 你拿起这本书是个缘分。这是我23年的心血之作：10年面壁攀登经济学巨人的肩膀，10年投资创业的历程，3年封闭地潜心思考。如果你是个创业的准备者、进行者、对企业问题有兴趣者，一旦读完，你就会相信这个机缘：与作者、与财富。 --你是大学生；你是下岗人员；你是农民兄弟；你曾商海沉浮；你经营的企业不顺手；你要另起炉灶；你有几十万元想投资……总之，你渴望财富，要投资创业。干什么？犹豫不决；怎么干？心里没底。 --面对这充满诱惑又颇具风险的旅程，这一片陌生而神奇的领域。“欲知山中事，需问打柴人”，我是山中打柴人，把敢于创业的人视为同伴，情感转化为一种使命：告诉你这山中的事情，标出这片天地的脉络，让你听到另一种清醒的声音，感受一个先行者的情怀。 --“你来告诉我，凭什么？”凭我独立投资创建3个经济实体的10年经历；凭我在企业八卦炉中的熔炼，在市场球磨机里的研磨；凭我屡败屡战的悲壮与辉煌；凭我的良心，言说的自信，传播真理的激情。 --还凭我对投资奥妙的深刻感悟，对投资中潜在规则的悉心洞察，对成败原因刨根问底的追究，再靠思维的高温对经验进行挖掘与升华。我摸到了企业发育成长的脉络，发现了创办经济实体之“道”，表述为：必须具有的观念，必须遵循的规则，必须应用的程序，必须使用的方法，必须知道的歧途。 --这是刚刚出炉的钢，闪着蓝光，冒着热气，这是用揭示真实存在的思想打磨成的工具，用起来会爽快锋利，回答了民营企业创建、成长、发展中提出的许多重大问题。开掘财富源泉的“怪手” --关于这本书 1“围产期”--关系新企业的生死存亡 这是本书的研究对象。我的观察与统计资料一致：90%以上的新企业在头三年死掉。现实提出了研究这个问题的必要性。然而，它却是一个无人问津的问题。凡是在投资名目下，都是谈论股票、证券和时髦的“资本运作”，产业投资为人们不屑一顾。理论上的空白显而易见：经济学理论研究经济现象的本质、宏观经济学研究国家经济问题、管理学以企业的存在为前提、成功学激励人们创业、洋案例研究成功企业的共同属性。一个生产型、制造型、服务型企业是怎样产生的？这样一个最基础、最要紧的问题却无人问津。实践者说不出来，理论者无话可说。 本书研究的区间是从一个创业计划为，到一个项目能够实现良性运转为止。以后的蛋糕能做多大则是管理学的研究对象。这很像“围产期”科学，以胎儿的出生为中心，研究受孕-怀胎-临盆-养育的过程。企业“围产期”科学为新企业踢开头三脚，穿越危险区，标示清晰路径。 2真工夫--掌握和运用投资规律 揭示产业投资规律是本书的中心。规律是一个真真切切的存在。直接相关的是民间投资者，有没有规律概念，遵循不遵循规律行事，如何选择必然决定着投资成败。它不呈现在表面和局部，更不是在短时间内能被觉察。只有反复冲撞了它，有了成败的交替和刺心的痛楚，才能感觉到它沉默的真实。只有把许多现象联系起来，穿越时空的局限，才可能揪住它。只有保持探究的敏感，抓住一闪即逝的火花，在理性的反思中才能看清它。这个规律是什么呢？它是一条铁轨，延着它走可以，偏离它不行；是探险者的指南针和地图，标识着行进的路线；是三峡的航标灯，告诉你这里有暗礁；是万变中的不变，无序中的秩序，不确定中的确定。理解它是投资的最重要的准备，掌握它就拥有了进行投资创业的真功夫。 3大工具--民间创业的迫切需要 这是指导投资实践的实用之作。发展民营经济是共识，鼓励投资创业也对头。问题是怎样发展？如何发展？把深藏在投资过程中的规律挖掘出来，把体现客观规律的思想，概括成简洁的观念、规则、程序、方法，等于制造了一个创业的工具，给投资者一个挖掘财富的有力“怪手”。这是从最实际、最根本、最需要之处解决了民间投资成功率问题。 4大作用--从根源上解决社会矛盾 我们面临的就业问题，只有通过民间的广泛创业才可能根本解决。gdp的持续增长靠需求-收入拉动，离开产业投资就没有增加多数人收入的办法。国际间经济实力的竞争表现为企业的竞争，归根结底是企业家能力的竞争，造就一大批优秀企业家靠什么？创业的实践是惟一途径，任何学校教育只能在实践的基础上才有意义。与年gdp大体相当的巨额储蓄，躺在银行无效率。投资股市是负效率。财富根源是物质资料的生产活动，相对产业投资创造的物质财富，任何金融证券之类都是毛，是一桶水颠来倒去。惟有产业投资才能有效地利用资源，创造就业，扩大需求，造就企业家。解决了创建新企业的问题，也就解决了国家的大矛盾、大困难。 5民富论--能与《国富论》相媲美吗？ 这是原创之作，思想家为它的内容深刻，语言新鲜而激动不已；说它阐明了一个经济实体从无到有的深层问题，讲清了产业投资中不被人们知道的许多道理，填补了投资研究的空白。经济学家在发现其创造性思想的实用价值和深远的社会意义时，称之为“中国现代版本的《国富论》”。认为书中的许多思想、概念、语言必然得到持久的传播；对新世纪民间投资浪潮的兴起，对全民财富的增加起到推动作用；会在经济思想和企业研究的历史上留下印记。 揭示产业投资的奥妙 --关于内容 1资本之魂。面对一个投资项目，投资者最需要什么？是钱吗？有一个事实会让你吃惊不小：能把一个项目做强做大的都是白手起家，而把企业做烂做垮的都有资金投入。事实启发我们：投资，首要的、起决定作用的不是投入货币，而是投入一种能力、能量、资格。我把它称之为“灵魂资本”。它对财富的创造与增加而言，是最具有资本性质的资本。货币资本、技术资本和一切物质形态的资本，相对灵魂资本都是资本要素。什么是灵魂资本？灵魂资本是投资的资格，它体现了对产业投资内在规律的理解和运用，是整合资源、驾驭要素资本的能力，是对具体项目的通透掌握。灵魂资本存在于投资的全过程，渗透在物质资本之中；是赋予要素资本灵性，孕化资本生命的资本；是决定投资成败的根本性因素；是财富的终极源泉。 2资本之根。新企业靠什么规避风险？投资产业凭什么“未战先胜”？是资本之根。根是什么？是企业独立拥有的，可以吸引他人与之交换的战略资源。是投资的凭据、生存的权利、竞争的资本、不败的物质条件。根由主干和根系组成，主干是优质的项目胚胎发育形成的，是企业生命机体的中轴，是资本质量的基质；根系是各种要素的综合，是根的外化和显露，表现为市场的核心竞争能力。根是一个真实的存在，它能够在企业的剧烈变化中被感觉到。比如企业的发展与萎缩，比如初创企业的大量夭折。根是投资过程中许多问题的答案，是面对纷乱问题的梳子。比如在投资伊始，根的意识会引导你去发现、寻找和培育根，首先抓到关系企业生死的命脉，还会让你用生物学的观点看待项目，驻守与呵护“小”，稳扎稳打不图快，不张扬干实事，等等。 3模拟。面对新企业的失败，人们可以说出几十个关键原因。真正的原因究竟是什么？是投资者面临着他们并不知道，却事实上存在的几个矛盾：投资的能力来自实践，而投资者总是在没有实践经验，至少是对这个具体项目缺少经验的情况下开始投资的；投资是创造一种有效用的功能，投资人是功能的创造者却不是功能的决定者，而功能要在被认定之前制造出来，等等。这些隐蔽很深的矛盾告诉我们：在投资开始后的一个时期，投资者所面临的是资源与要素的组合、系统的建设、通路的摸索、核心竞争力的确证、运行模式的寻找等问题。由此决定：投资初期的活动是实验性质的活动。如果把本来属于实验的内容当做确定的事，实实在在地干，就好比把应该在实验室里解决的问题，直接拿到大生产中来做。正视矛盾，就要承认探索、实验是投资过程中的一个躲不掉，绕不开的必要的阶段。应对办法，是设置一个模拟程序，通过对项目分解、检验、确证、最小规模的组合等办法，完成对项目的理解和把握，然后用适当规模与形式运转它。 4运转。投资者最大的希望是盈利，而正是收回投资的压力如此巨大，获得利润的愿望如此强烈，往往导致非理性观念和行为的产生而欲速不达。道理是简单的，要吃蛋先要养好鸡，同样道理，要盈利则先运转。因为运转是资本生命的存在形式，是个体生命与环境进行能量代换的条件；所以，运转与盈利在时间上是先后关系，在逻辑上是因果关系。这里讲的运转是以生存为目的，以用销售收入补充运转成本为内容，以系统平衡为条件的资本运动。是投资的第一目的和承上启下的重要阶段。本书提出了“运转就是一切”的观点，即企业的一切问题都只有在运转的条件下才能得到发现、认识、解决。提出了实现运转和持续运转的完整套路和有效方法。如减轻运转负荷、压缩运转成本、加速接近“运转时点”、保障运转供血等。从观念、源头、方法和制度创新上解决了这个关系生死存亡的问题，奠定了企业生存和发展的坚实根基。 在屡败屡战中寻找 --关于作者 1读书12年。“文革”结束后，对失去了读书的时间的痛憾，促使我下决心选择自己的人生目标。辞去了除党校教师外的三个行政职务，开始了异常刻苦的读书历程。12年中，经过大学进修、考研读研、讲课写文章，逐渐地，对经济学这座辉煌的殿堂，可以漫游其中，融会贯通、叙述概括、评点分析，说明社会经济问题。思想火花不断迸发，独立见解不断形成。12年的苦读，接受了人类探索经济的主要认识成果，爬上了几个思想巨人的肩膀。 2从学者到商人。在为大师思想的博大精深而震撼、而陶醉，在能够与巨人头脑同行的时候，一个念头战战兢兢地闪烁：这些理论对现实经济生活有用吗？我曾被人找去给乡镇企业讲投资，面对几十双眼睛，我有浪费他人生命的负罪感。在大学讲企业管理，总觉得学生心里在问：“老师，你搞过企业吗？”发表了一些理论研究的文章，但我发现一篇论文通常只有作者一个人拜读，毫无社会功效可言。由于读懂了几本书，写了几篇文章，与体制内的环境便发生了冲突。我的学术成果是学校五个副教授研究成果的总和的十倍，但却评不上讲师。学生们为了听我的课，把其他老师一个接一个地赶下讲台。我的存在是对别人的伤害，是对潜规则的违背，因此经常遭遇另类名目的“风必摧之”。既然我有原罪，既然我怀疑理论的实用价值和研究成果的社会功效，我毅然告别了曾用献身精神致力的专业，开始了白手起家的创业历程。 3创业10年。头3年，利用改革中的两种价格和原料短缺赚了300万。接着在燃料化工，汽车配件和旅游用品三个领域投资办厂。第一个项目与台商合资，折腾一年百万投资血本无归。两个月后继续独立干这个项目，投资不到10万半年收回，接着盈利运转。第二个项目是与汽车制造厂配套。第三个项目是集中三项技术的旅游产品，从核心技术产生到有规模的销售经历了4年时间。成本由14元降到了29元，价格从28元降到了6元，功能改进17处。前三年亏损，到第四年才开始进入良性运转。这是成败交织的八年，用盈利作标准是两败一胜。用运转作标准是两胜一败。胜哉败哉，哪一个简单的结论都不符合事实。因为没有哪个胜不是以败开头，没有哪个败不是包含着胜的因子。我喜欢用“屡败屡战”概括我的“八年抗战”，描绘我的产业革命。 4从老板到写书。10年中几度辉煌，利润滚滚，但感触最深的是“败”。败得莫名其妙、百思不得其解，败得惊魂动魄、心尖颤抖，败得难以收拾、苦不堪言。败，如钱江大潮般震撼着我，像重锤击顶般撞击着我，像针穿十指般刺痛着我。刺激得思维翻滚，灵光闪烁，时有顿悟。败给了我太多的东西：从考察技术，到把产品推向市场，我在思考。从展销会上头顶烈日演示叫卖，到穿梭于大江南北巡视指导，我在思考。从走遍北京40几家批发市场，到求教温州同行谋划营销，我在思考。思考什么？产业投资有没有规律可循？成功和失败的关键究竟是什么？有没有确保成功的投资模式？ 5写书3年。实践的燧石一再撞出思想的火花，感受到这产业投资的确有其“道”。随着这种感受的日益强烈，转化为要把它说出来的愿望。这种愿望很快充溢全身，促使我作出抉择：把我的企业转让、关掉，钻进皖南的山谷，用3年封闭独处去审视10年创业的经历。在心境空灵与专注中，在饱和状态的思维中，捕捉10年的感悟。追究每个问题到底，推敲每个结论是否真实可靠？会不会误人金钱与生命，会不会在时间老人面前露出破绽？像流星那样一闪即逝，无以打动人心？首先自己要想透、理顺，达到确信无疑，为自己找到言说的自信，为探索产业投资规律作出有益的尝试，为投资者提供有实用价值的东西，让思想像一汪泉水注入心田，让读者轻松地进入与你同行，--所有这些，还来自对所言之物的强烈情感和传播真理的急切。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 前言 企业文化建设离不开正当的法治精神、强烈的法律观念、良好的法律环境和完善的法律制度。 法治文化是企业文化的重要方面，企业文化精神包含法治精神。注重公平诚信，坚持守法经营，并有效地运用法律维护企业的权益，减少企业的损失，是企业文化的应有之义。 市场经济是法治经济。依法治国，营造良好的法律环境和法律氛围，是经济发展的客观需要，也是社会文明进步的重要标志，更是企业改革和发展的基本保障。企业的经营活动必须以法律为基础，企业应该全面地掌握法律，特别是与企业相关的经济法律如《公司法》、《合同法》等。政府和社会必须为企业经营活动提供良好的法律环境。 法律环境对企业生产经营活动的影响具有如下特点：一是直接性，即国家法律环境直接影响着企业的经营状况；二是难预测性，对于企业来说，很难预测国家政治法律环境的变化趋势；三是不可逆转性，法律环境因素一旦影响到企业，就会使企业发生十分迅速和明显的变化，而这一变化企业是驾驭不了的。客观地讲，我国目前为企业活动提供的法律环境并不能令人满意。其一，我国相应的经济法律体系还不健全，一些与社会主义市场经济体制相适应的法律尚未出台。其二，政府部门还习惯于对企业的具体经营活动横加干预。其三，我国很多企业缺乏依法经营和依法维护自身合法权益的意识和能力。 在发达的市场经济国家，没有庞大的行政管理机构，经济关系和经济活动主要是通过一系列法律来规范和调整的。由于法律文本浩如烟海，法律关系错综复杂，了解并熟悉企业的法律环境，对于企业的各种经济活动既是十分重要的，也很不容易。面对复杂的法律环境和激烈的市场竞争，在美国，许多企业是今天开业，明天就关门，企业的平均寿命仅为6年。不过，在美国，靠白手起家，在几年之内成为亿万富翁的也大有人在。美籍华人王安博士，从600美元创业，几年之内即具有上亿美元资产，20年后，其企业资产达30多亿美元。但是，他的公司在他去世后不到两年就破产了。当然，像洛克菲勒家族企业那样的常青树也不少。为什么不同企业的命运如此不同呢？我们可以从中国古代“庖丁解牛”的故事得到启示。文惠君从庖丁解牛的故事中悟出了养生之道，那么，企业家从中可以悟出什么道理呢？其实，人世的错综复杂与牛身的复杂结构有异曲同工之妙。没有摸清道理的人，在世上横冲直闯，只会徒然地损耗形神；相反，摸清了道理并按道行事的人则可以顺心如意，立于不败之地。 对于企业来说，经营管理或在市场上运作，就好比庖丁解牛。法律之于市场，恰似骨架之于牛身。如果摸清了企业的法律环境，就不会与法律发生碰撞，也就不会出现“割”和“折”，而是游刃有余了。所以，实行依法治国，建设社会主义法治国家，保证我国企业生产经营活动的顺利进行，并且使企业成为历久不衰的长青树，关键是要深入地了解企业所需要的法律环境并共同努力为企业营造良好的法律环境。为此，要注意以下几点： 第一，要加快市场经济法律体系的建设，为企业平等参与市场竞争提供全面的法律依据。 随着社会主义市场经济的进一步发展和完善，我国企业面向市场的生产经营活动需要更多的法律支持和法律保护。随着经济全球化的发展和中国加入世界贸易组织，我国企业参与国际经济活动的规模和范围在不断扩展，将不可避免地面对许多经济纠纷和法律问题。如果没有相应的法律保护，我们的企业将因失去法律依据而承担相当大的风险，国家也会因此蒙受损失。因此，国家必须加紧进行经济方面的立法工作，以适应市场经济深入发展和经济的全球化需要以及wto规则的要求，保证我国企业在国内外经济活动中得到法律的支持和保护。 第二，政府要彻底转变职能，为企业面向市场的生产经营活动创造良好的法治环境。 在市场经济建设中，政府如何发挥宏观管理职能，始终是广大企业比较关心的问题。在市场经济条件下，政府应该更多的为企业的改革和发展提供政策、法律等方面的前提服务。比如，出台相应的法规，帮助企业解决政企不分、产权不明等关键问题，使其建立起真正的现代企业制度。同时，政府应让企业成为独立自主的法人和市场经营的主体，在国家法律和宏观政策的框架内自主经营。至于企业愿意和谁联合，委托谁代管或者买卖兼并等具体的经营问题，都应该让企业自己做主。政府对市场经济的行政管理和宏观调控也应通过法律手段来进行。 第三，企业要努力建设法治文化，完善企业法律顾问制度，提高自身依法经营的意识和能力。 我国企业面对市场经济转型和加入wto的挑战，必须依靠法律来规避风险，因此必须注重企业法治文化建设，建立和完善法律顾问制度。企业法律顾问作为一种专门职业，早就受到国外企业的重视。近年来，我国政府一直在努力推进这项工作，出台了《企业法律顾问管理办法》，大多数企业都逐渐体会到了法律顾问的重要作用。企业法律顾问的职责侧重于法律咨询服务，但不是单纯为企业领导和业务部门解答法律问题，而是参与企业经营决策，为企业做好有关法律问题的防范工作，填补经营管理中的漏洞，防止或尽量减少易引发纠纷的因素出现。因此，引进和培养高素质的法律顾问是企业实现依法经营和自我保护的有效途径。 本书以企业法治文化建设为发端，着重讲述那些与企业的经济活动相关最紧密的法律，不拘泥于法律条文，而主要阐释其中的法理或寓意。一般地说，企业法、合同法、代理法和破产法等是涉及企业经营最重要的法律，本书重点涉及这些法律部门。同时，诉讼法、票据法和其他的相关法律也是比较重要的，本书对它们也给予相应的介绍。虽然对于涉外经营的企业，国际私法和国际经济法也是很重要的，但限于篇幅，本书没有专门谈及，只在相关论述时有所涉及。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 人性加市场，确立了投资的永恒主题 确立了投资的永恒主题怎样增加个人财富？投资是惟一的途径。这一章回答了：人们追求自身利益的共同本性在市场经济条件下，具有选择投资的自然趋势。因为市场经济使得通过投资来增加财富成为可能。 一、人性，驱动投资 什么是人性？许多学科的共同结论是：追求自身利益，是人的一切行为的出发点和归宿点，是人的思维活动和形体活动的最终目的。什么是利益呢？利益被经典地概括为：“需要的实现”。即得到并满足自己的需要。人都需要什么呢？根据马斯洛的需求层次论：需要对不同的人表现为不同层次，有最基本的生存需要，也有最高层次的自身价值实现的需要。至此，可以得出结论：追求自身需要的满足就是人的本性。人的这个本性不会随世纪更替而改变。正如亚当·斯密所言：“我们从胎里出来一直到死，从没有一刻放弃过改良自身状况的愿望。我们一生到死，对于自身地位，几乎没有一个人会有一刻觉得完全满意，而不求进步，不求改良。但怎样改良呢，最显而易见，最具常识性的办法是增加财产”。 追求自身需要的满足这个本性不会改变，但是通过何种途径，使用什么方法来增加财产，却与社会的政治经济制度紧密相连。因为不同的政治经济制度会产生不同的利益导向，决定着追求利益的动机和目标可以有多种选择。好的制度能够规范人的选择，把它引向增长社会财富，提升人的文化素质，分分秒秒地促进国力的提高和文明的进步。市场经济正是这样一种制度。相反，封建政治最典型的官本位把官位同利益紧紧地捆在一起，把人们追求利益的全部能量引导到对“官”的追求，崇尚“惟有读书高”、“学而优则仕”，而“仕”的目的则是为了“十万雪花银”。官本位把人的青春年华甚至毕生精力耗费在官场的鏖战与厮杀中，直杀得经济衰落，政治**，亡国灭种。 市场经济与官本位是不兼容的。改革开放20多年，地区间经济发展的差距与官本位强弱的程度相联系。越是市场经济发达的地区，官本观念就越是淡化，越是经济落后的地方，官本观念就越是强。在二者的相互影响中，市场经济所具有的渗透力是占主导地位的，市场经济的发展必将从根本上改变人们的价值取向，它会把每个人追求自身利益的要求引向市场，转化为投资，包括对自身能力的投资。对于一个心理发育正常的人，一个人格完善的人，一个具有理性思维的人，通过投资实现利益，满足自己多方面的需要几乎是最重要的选择。 二、市场，牵动投资 今日中国的一切成就，得益于我们正在建立的社会主义市场经济制度，我们和这个星球的大多数人一道，终于回归到市场经济的人间正道。市场经济的合理与永恒，以及它永不衰竭的活力，来自于它为个体需求的满足，即为个体利益的实现创造了条件。在市场经济的体系中，每个人都有充分利用自己的资源，自由选择生活与发展的权利。同时它也为个人利益和社会利益的结合进行了规范，即个人需求实现的前提是为社会创造一种价值。于是，为满足个人需求的一切努力，在使个人利益得以实现的同时也推动了社会的全面发展。市场经济是经济发展与社会进步的永动机，是个人利益与社会利益相融合的经济形式。 个人利益与社会利益的结合，是人性与制度的结合。在这个利益的结合部，是用什么连接的呢？通常是用投资连接的。不论什么人，哪怕仅仅是出于生计的考虑，也会尽可能把自己的一部分财产用于增加收入。市场经济的法则使得通过投资谋取利益成为可能。投资，成为个人与社会结合的端口，成为激励和发挥个人全部智慧和潜能的方式。同时它也是社会回报个人贡献的通道。投资，就像连接车厢的挂钩，把个人与社会连接起来，使经济的列车轰鸣前行。尤其是在与市场经济相适应的法制条件下，“在生命财产相当安全的场合，一个人如果不把他能支配的财产用于投资，说他不是疯狂，我是不能相信的？”谁不相信？是那个叫做亚当·斯密的英国人。 三、财富，依赖投资 你家的鸡一年下100个蛋，你吃掉50个--消费了。另外50个用来孵小鸡--投资了。家庭和国家的情况都是这样，为了增加财富，就要用当年生产物的一部分来投资。因此，要增加财富，就要在现有财富中拿出一部分来，用于追加来扩大生产，这个追加就是投资。投资的数量一般决定着生产扩大的规模，物品增加的数量，进而社会生活水平提高，一句话：投资决定经济的增长。从一个家庭到一个国家都是这样。 在实行市场经济的国家，国家直接投资的经济领域是相对稳定和有限的，这显然是由市场经济对政府职能的要求决定的。在市场经济条件下投资的主体只能是私人资本或以私人资本为基础的各种经济形式。这样，每个老百姓、每个单个的个人便成为投资的主体。“每个人改善自身境况的一致的、经常的、不断的努力是社会财富、国民财富以及私人财富所赖以产生的重大因素”。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 投资的“资”是什么（1） 老子说：“致虚，极也。”“致”是求索、达到的意思。“虚”是事物恒定的道理。“极”是追根求源以穷尽其理。投资产业同其他一切事物一样，有其常道——恒久之道。它就像存在于无限时空中的一张网，潜移默化地发挥着作用。只有知之，才可为之。如何探求这投资之道呢？“登山务穷其巅，游洞务尽其极”。穷山之巅是对脚下之山的超越，是视野的无限开阔。尽洞之极会到达神秘之处所，别有洞天，豁然开朗。任何科学的发现都是基于这个“穷尽”的精神。这个精神的本身是深入其中的历程与超越其外的思维。认定成败之中有其固有的东西在起作用，就会把成败看做是遵道和违道的结果。我在研究投资门径的过程中，从自己一再感受与观察到的成功与失败开始探究，一直追寻到深层的、幽远的、细微的、隐蔽的地方。思维在持续与饱和之中产生顿悟与直觉：其实决定失败与决定成功的是同一个东西，成功与失败只是它的正反面。这个东西是什么呢？是资本的灵魂，是具有灵魂性质的资本。它是决定产业投资成败最具根本作用的东西。它不是人们已经阐明的任何形式的资本，但对财富的创造与增加而言，又是最具有资本性质的资本。它是溶解在全部物质的、技术的要素资本之中，又超越它们之上的一个真实的存在。发现资本灵魂的存在与构成，阐明资本灵魂产生的过程与条件，揭示出产业投资的一个重要规律，这是本篇的核心内容。民富论——创业投资模拟与运转的魂与根第5章投资的“资”是什么投资的“资”是什么投资的“资”是货币及其物质形态，是知识、技术、信息。资本包括这些东西，但用做投资的“资”，首要的、起决定作用的不是这些东西。是什么？是人的灵性渗透到物质资本之中，赋予物质资本以生命的资本，是资本的灵魂或灵魂资本。为了区别以往全部资本概念，我把它称之为f资本（借用微积分中：s=f（ab）中包含的意义。f代表ab相加大于和的关系）。f资本可以通俗地理解为投资的“资格”，准确的解释为：生化资本要素和谐,整合资源优势，创造资本生命的力量和能量。这种力量和能量对财富的创造与增加而言，是最具有资本性质的资本，是融和于全部要素资本之中的真实存在。认识这个存在，对投资者具有至关重要的效用：它让人们知道，投资中的“资”到底是什么？知道了这一点，就拥有了全新的观念——超越传统资本概念的境界：懂得积蓄资本的目标是自己的脑袋，投资是投入一种以智慧为底蕴的能力，是启动一个能量的开关。一、迄今为止人们是这样理解资本的自从人们有了对社会经济活动，特别是商品经济的认识和研究，便有了资本的概念。由于经济发展的不同时期、研究者的不同角度、学科的不同对象等原因，产生了对资本的多种说法。用做投资的货币及其物质形态。这是基本的理解。以增值为目的把货币用做投资这个用途，货币就是资本。既然把货币当做资本，不论投向哪个领域，货币都会变成与用途相关的物质形式。不论是土地、还是能源、材料、机器都是资本。资本概念的衍生及其特殊含义。经济学家从价值来源考察经济，把劳动力或劳动看成是资本要素。如亚当·斯密的著名论断：“土地是财富之母，劳动是财富之父”。马克思从考察资本本质出发，把资本看成是由物体现的社会生产关系。在“新经济”概念流行的今天，人们注意到新的信息技术革命引发经济增长，把技术、信息看成是重要的资本要素。由于资源匮乏，人们强调自然资源作为资本的地位。多种资本概念的一个共同特点。不论从何种角度来定义资本，都与财富的增长有关。只是由于创造财富的不同要素，在人类生产活动的不同时期，发挥作用的程度不同，而形成不同的观念。农业经济时代土地的作用最为突出，一切社会矛盾源于土地。工业经济时代，机器的作用最为突出，吸纳和推动生产性劳动的资本（机器）数量决定财富的大小。到了近代和现代，技术的作用突出，技术创新成为经济变动与增长的重要因素，如铁路、电力、汽车、电子等都创造了各自的产业链，分解出许多相关行业进而拉动经济。可见，人们对资本的理解有一点是共同的：凡是与财富创造和财富增加有关的要素都是资本。二、用“软”与“硬”来概括资本的必要性既然凡是与财富创造及增加有关的要素都可以叫资本，那就有太多的资本。我想到用两个字来概括它们——“软”和“硬”。这当然要感谢计算机的普及使人们很容易理解这两个字。不但容易理解，而且概括力很高、很准、很通俗。硬资本就是与财富创造与财富增加相关的一切物质要素。它包括土地、劳动力、能源、材料、机器、设备、厂房、工具，以及用价值代表和支配它们的货币。即：一切物质的、有形的、实在的、构成投资的物质基础的要素都是“硬”资本。与之相对应，软资本是与财富创造与财富增加相关的一切非物质要素。它包括：知识、技术、信息这三项涵盖面极宽的资本。即一切非物质的、虚的、无形的、构成资本内在属性的资本要素。为什么要这样来概括呢？是排除硬资本概念误导的需要。人们在创造与使用资本概念时，是与当时的生产力发展阶段相适应的，此种资本观念延续到今天。在大多数人看来，资本主要是指使财富增加的物质要素。此种观念误导了投资行为：一涉及投资，则一个项目、一番论证、一笔资金、一伙人、一通鞭炮、一张执照——开张了，干起来了。等到干不下去了，垮了，分析原因是项目不行。于是乎，重整旗鼓，另起炉灶。投资行为就整体而言是此起彼伏，前赴后继。就个别而言是，“见到我们的时候，我们在开张创业的亢奋中，见不到我们的时候，我们是在停业灭火的反思中。”长期以来，是资本概念引导我们把投资理所当然地认定是投入资本，而资本又主要是物质要素。是资本的物质性观念框住了我们的思维，束缚了我们的头脑，限制了我们的行为。是软资本作用日益凸现的需要。软资本应该说是自古有之，自从有了硬资本那天起就有了软资本。这是因为软与硬总是存在于同一事物中，或者说任何事物都必然地包含软和硬两个方面，虽然可以相互区别，但通常是相互融合在一起的。比如说一套炼油装置，它坚硬的物质形态中体现着炼油的工艺技术这个软的内涵。我注意到有这样一种现象：一个事物，越是把时间拉长——或者把考察的时间放长，或者该事物发展的过程很长，软的因素作用就越大。相反时间越短，则硬的因素作用就越大，至少是越明显。这样的例子很多。古人讲以柔克刚，最具代表性的例子是水滴石穿，其条件就是时间。软因素在时间的延续与经济发展进程中，其作用日益凸现，20世纪初，管理重要性的突出是个标志。第二次世界大战后的半个多世纪，以知识、技术和信息为代表的软因素在经济中的作用，不断地刺激着人们的头脑，更新着人们的资本观念。资本不仅硬，而且软。软比硬还“硬”。这就是增加资本概念，进行科学概括的理由。也是建设本章的中心论题：一个全新的资本观念的必要前提。是建立一个“新”资本概念的需要。软资本对经济增长的贡献，超出了经济中的物质要素贡献的总和。劳动生产率的提高不再是物质资本的相加与劳动数量的投入，而是知识的创造和转化，是获取知识的质量与效率，是处理信息的手段与能力。经济生活出现了一道靓丽风景：一个新技术的应用，创造了一批新兴企业，进而产生一个全新的行业，进而出现新的一轮经济增长。软资本的作用如此之大，以至于独立出了新颖、现代、准确的软资本概念。但是，还有一个资本，是既区别于硬资本，也区别于软资本的资本，是比软资本更“软”，更重要，更本质的资本，是在投资的全部过程之中起主导作用的资本，是超越于软硬两种资本之上，又渗透于两种资本之中的资本，这个资本是什么呢？

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 投资的“资”是什么（2） 三、资本的灵魂与灵魂的资本 既然资本不论是软是硬都是创造财富的要素，那么，投资就是按照具体的项目来组织所需要的各种要素。这就叫投资。迄今为止，学者，实干者，没人不是这样来认识和理解投资，没人不是这样来实践投资。我自己也曾是这样认识、理解和实践的。然而。成功与失败的交织，经验与直觉的重合，使我发现了另外一种资本。 判断投资成败的启示。任何投资的结果都是成功与失败的混合。这样说是不是很荒唐？不！绝对不荒唐。理由是：对同一项投资，你用不同的标准就会有不同的结论。即便是用了一个标准，失败的企业，在投资进程中的某个方面、某个环节可能也是成功的。在它失败的结果中事实上包含着许许多多成功的因素。成功的企业，它通向成功的路上必然经历了许许多多的失败，在目前成功的结果中，很可能潜藏着许多失败的因子。这对与习惯用望远镜看企业的人似乎很难理解，这能说明什么？它使我们想到：任何一项投资，任何一个企业，在任何时候都同时存在一个既决定成功又决定失败的东西。这个东西是什么呢？ 从太多的“关键”中觉悟。但凡谈论企业、谈论投资，使用频率最高的词莫过于“关键”。你能说哪个因素不是关键？市场不关键吗？技术不关键吗？功能不关键吗？质量不关键吗？人才不关键吗？管理不关键吗？成本不关键吗？核心竞争力不关键吗？老板素质不关键吗？企业文化不关键吗？现金流不关键吗？决策不关键吗？等等。还可以列出很多。关键之多，就迫使人们去思考，去追问，去求真。既然都是关键，那就可以肯定地说：都不是关键，这是结论之一。既然都不是关键，那就一定有一个真正的关键，这是结论之二。那么，这个真正的关键是什么？ 一个深藏不露的幽灵。一个“投”字，把“资”与这个行为的主体——人连接起来。这样，人的灵性就渗透到物中，物就成为人的灵性的载体。这样，是“灵”决定物的一切：物的存在、配置、组合、效能。这样，是“灵”赋予物以生命，决定其生，决定其死。这就如同播下一颗种子，种子的意义不是它的物质性，而是一个生命体。作为投资中的“资”，当然不能排除资本要素，但是，作为投资中的“资”，从时间顺序上说，首先不是资本要素；从重要程度上说，也不是资本要素；从对投资成败的决定作用上说，则完全不是资本要素。是什么？是一个深藏不露又无处不在的幽灵——f资产。 这样定义f资本。f资本是投资人应该具有的资格、本领、资质，这是对f资本最通俗的解释。f资本是相对于要素资本而言的、具有“灵魂”性质的资本。它不是传统意义上的“软”和“硬”两种资本。而是独立于要素资本、在“资”的构成中，起首要和决定作用的资本。我把f资本概括为三句话： 对投资规律的理解和运用； 整合资源驾驭要素的能力； 对具体项目的通透和把握。 四、用事例说明什么是f资本 1999年秋，我在长春的同学带来了几个为投资而找钱的项目法人，他们向我讲述了一个血淋淋的投资故事。一个地级市的政府为了引资，立了一个“三联供电厂”的项目，就是一个电厂同时提供电力、煤气和热水三种产品。同时出台一个大政策：谁能引资就把项目给谁，政府提供全部合法文件，以证明该引资人是此项目的合法的官方代表。一块巨大的蛋糕诱惑一个又一个“项目法人”踏上了漫漫引资路。为了找钱则先要花钱，满世界寻找“银主”。找到的都是“银主”的代理的代理，而且还是假的。几年过去了，每个“法人”都花去了数以百万计的引资费用而一无所获，由此引发了无数的灾孽：经济纠纷、倾家荡产、绑架杀戮、投河跳楼、离家出走、妻离子散。我面前的这个法人就在一周前死了儿子——叫人揪心的痛！一场引资引发的灾难像一场瘟疫一样，在这个几十万人口的城市蔓延。 一个我很熟悉的企业法人：一个千人规模的国营企业的一把手。上任五年了，年复一年就干一件事：找钱。搞了一个中外合资企业，外资的成套设备已经安装完毕，他的流动资金却无着落。为了找钱，把评估600万的楼房抵压了100万做找钱的费用，费用很快用光了，钱还没有找到。找钱的费用每年要100万，为了找钱而需要的费用，又成了他生活的永恒主题。终日忙碌不知到何年何月。 一个广东的朋友，从他爷爷那里继承了价值几千万元的收藏品，在他生活的城市以收藏之丰而著称。而他却着了迷似地搞投资办厂，一手拉着外国的技术，另一只手搞资金。继承下来的收藏不断地转化成费用——用来搭建通向资金管道的费用，每次打电话都向我描述这些管道的状态，来龙去脉及可信程度。两年过去了，仍然生活在不断变换的虚幻的管道之中，只有花掉的100多万才是实实在在的。 姑且不谈这些人把投资简单地理解为就是投入货币资本，假定他们拿到了钱，项目能搞上去吗？组合了一堆物质资本能够运转起来吗？即便能运转，能够持续吗？即便能持续，能够盈利吗？真正能够把企业做成功的人，哪个不是白手起家？哪个不是由小到大？他们的成功靠的是什么呢？或者说他们成功的根本原因是什么呢？这就是f资本所要回答的。 屠龙刀与孤独九剑 本节开头那三个例子的主人公们或许读过金庸小说，在他们的潜意识之中是否把投资创业看作了江湖中的纵马论剑，我当然不知道。但可以肯定，他们都把投资的“资”理所当然地看作是资金。于是，相同的思维逻辑、相同的行动方式、相同的运动轨迹——不惜耗竭自己的资本：时间、精力和能够筹划到的金钱，去千方百计地寻觅资本。这就和那些武林中人跋山涉水，费尽心机寻找武林秘籍，寻找屠龙刀一样。以为找到了它，就可以出人头地，就有了鏖战江湖，号令武林的资格。 如果真的找到了，让你怀揣秘笈，手持屠龙刀，你还是你，非但不能号令武林，相反只能被高手杀死。因为手拿《孙子兵法》的不都是孙武，手握屠龙刀的可能连拳打脚踢还没练过。相反，你要是练成了孤独九剑，不用什么屠龙刀，随便一把普通的剑也能够天下无敌。而练成孤独九剑可不是一日之功，寒冬酷暑，面壁数年方可悟出要领，得其精髓。 关键不在剑本身，而在于与剑术融汇结合的人——剑魂。手中有剑而心中无剑，是有其器而不得其意，有招式而不得其精髓，多好的剑也是烧火棍。 资本，不论软与硬都是一把剑，好的资本就是屠龙刀。刀与剑是为了杀戮而存在，杀戮的艺术就是剑的灵魂；资本是为了增长而存在，增长的艺术是资本的灵魂，杀戮的艺术是对剑的超越，增长的艺术是对资本的超越，这种超越对剑而言叫孤独九剑，对资本而言就叫f资本。 五、“冲合力”是f资本对要素资本的作用 f资本是怎样对要素资本发挥作用的呢？我用“冲合”来解释f资本与要素资本的关系。“冲合”是一种行为过程。“冲合”的行为主体是投资者，对象是要素资本。是一种“力”作用于对象。冲的过程是优化选择。冲的结果是相与而合，产生一个新的生命体。 “冲合”的作用。f资本是生化资本要素和谐的一种力量，是投资者向要素资本释放的能量，是对资本要素的发力。它就是资本的灵魂——注入资本要素，赋予物质要素以生命的灵魂。这种能量也可以理解为一种能力：即整合要素资本的能力，融和资本优势的能力，在整合、驾驭、融合的过程中进行艺术般创造的能力。这种能量类似化学反应中的温度、压力或媒介物，有了它，就能够改变两种不同分子的结构，就能够化合而成一种新的物质。 “冲合”的对象。“冲合”的对象，广义上讲是存在于自然界与人类社会的，特定的环境条件、特定的物质条件。一句话，是人类文明的沉淀和积累。狭义上是具体的投资项目所要求的具体的资本要素，是特定的软资本和硬资本之合。 “冲合”的过程。“冲合”的过程是对要素的提升和优化。各种资本要素以其性质、功能的差异而各不相同。要融和它们，必然产生由差异引起的摩擦、碰撞、不合作、不兼容、甚至激烈的冲突。然而，正是这样的过程才是结构重建的条件，即要素之间的汇聚、融化、补充、渗透。站在新结构的角度，这一过程又是对冲合对象的选择、优化和提升，也是对要素成分的分离，即优质的提纯与劣质的淘汰。 “冲合”的结果。“冲合”是诸多要素之间相遇而合，结合起来而生化成新的统一体，生化为新的结构形式，生化出有灵魂的企业实体。它本身即是一种创造过程。创造是投资的高境界，而“冲合”的思维与“冲合”的实践，是撞击出创造火花的燧石，是创造得以发生的源泉。这是因为，任何创造都必定植根于已有的历史，即人类文明的积淀，对要素对象的选择、取舍、排列、组合，这不正是一个新的生命诞生的过程吗？ “冲合”源于自然。“冲合”即创造，“合”的倾向源于要素本身所具有的“合”的天然基因，这犹如天地之和生万物，男女之和子自生。从科学的发现到新事物的产生无一不是天地万物具有“和”的内在倾向所致。从这个意义上，由“冲合”引发的创造，正是对自然积极自觉的顺应，正是对人类文明的采集和利用。这是人与社会，人与自然相互关系的最根本之点。 所以，用“冲合”的观点来理解f资本对要素资本的作用，证明了f资本对要素的“冲合”是企业生命孕化的根据，是企业生命力永恒的源泉，是决定投资成败的决定性因素。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 投资的“资”是什么（3） 六、f资本观念对投资的现实意义 f资本是一个真实的存在，是投资的根本观念。它告诉我们：什么是真正的资本，投资是要投入一种什么“资本”？由此产生对投资实践的全新理解。 全新的资本观念。首先是它与软硬两种资本的区别。 与硬资本的区别。物质作为资本的性质是外在的、明显的，而f资本作为资本的性质是潜在的、不明显的。物质资本本身并没有增值的本事，相反在时光的打磨下价值趋向零。f资本本身具有增值的巨大潜力，在运用中价值非但不会消失，相反会趋向于无穷大。f资本是最具有资本性质的资本。 与软资本的区别。任何形式的软资本，不论是技术、信息还是知识，其本身都不具有增加财富的能力，都不是现实的可增值的资本，它对价值的增加而言都只是一种要素，即以要素或资源形式存在的资本，是潜在的、可能的、将来时的资本。而f资本是超越软资本之上的资本，是统领和驾驭包括软资本在内的一切资本形式的资本。作为要素的软资本，只有在f资本介入时才是现实的、能够产生价值的资本。没有f资本的参与，知识就是知识，机器就是机器——而不是资本。 矫正对投资的误导。当人们发现并强调知识对经济的作用时，便不容分说地把知识与经济直接联系在一起，叫“知识经济”。这对突出知识的作用倒也无妨，但这样直接地把两个概念连在一起，是经不起推敲的。 知识中没有经济。在什么地方，什么时候有过没有知识的经济？就连几千年前农民种地也包含多种知识的运用。经济的本身就已经包含着知识。从中国古代的“经世济民”说，到严复用汉语“经济”来翻译economy，从而给予“经济”以新的含义；不论是管理国家的收入，还是生产、交换、流通、分配，哪里没有知识的存在和运用？经济是资本要素组合的增值运动，知识是独立存在的资本形式，知识不能成为可以独立增值的“经济”？知识是一种资本形式但不是经济。结论是：经济中有知识，知识中没有经济。这些思辨性的咬文嚼字本来没有多大意思，问题是“知识经济”之说对产业投资产生直接的误导。 引导人们把知识本身看成经济，使人以为只要有了知识就可以“经济”了，有了知识经济就“新”了，凭知识就可以投资了，抓到知识就抓到钱了。于是有人仅仅依靠自己的专业知识开张创业，投资人也看重知识人的工科背景及包装和演说，结果呢？新经济的喧嚣代替不了创业的真正本事，知识本身代替不了经济。 忽略了知识与经济之间隔着转化这个重要过程。知识与经济之间至少有两个转化：一个是知识到产品的转化，另一个是产品到市场的转化。这是两个绝对不可逾越的过程，这两个过程其艰难程度往往不亚于知识本身的创造，越是高新、尖端的技术，这个过程可能就会越长，因为它碰到转化所需要的条件就越多。 掩盖了完成转化的关键性力量。在知识与经济中间有两个转化的过程，是谁来完成这个过程？是f资本。知识变成经济的关键是什么？是f资本，f资本是完成这两个转化的能力。是使知识成熟—应用—传播的能力。比尔·盖茨曾说微软的几千亿美元都在他的脑袋里，这当然是对的。但许多人把他脑袋里的东西看成是软件，错了，软件占10%，90%是f资本，因为软件的价值是由流通的数量决定的。创造流通数量的什么？是把软件市场化的能力，是商业才干和商业手法，比如说把应用软件捆绑在视窗上。 产业投资的新境界。f资本对投资的作用首先是确立一个观念，恩格斯说：“观念可以改变历史的轨迹”，f资本观念的确立可以改变投资的轨迹，对投资者则改变的是人生的轨迹。我们用f资本的核心观点——“冲合”来理解投资思维的境界。看似毫不相干的要素间的联系，以及融合的可能性，可以在冲合观念引导下去发现。这是思维活动的全方位的开放——多方向、多角度、多渠道。思维拓展的切入，可从这样几个点受到启发： 跳出去。当你专注某一项目的策划、论证、进行的时候，可以暂时地有意识地冷却一下，搁置一下，保持一段距离。以便从必然产生的思维定式中跳出来，用局外人的眼光来审视它。就像飞在高空的鹰，自上而下地，多角度地俯视大地。 倒过来。把人们习以为常的投资顺序颠倒过来。比如正常的顺序是：研发—注册—建厂—生产—销售—网络—终端。我们不妨从销售终端开始，由后向前推进，这样一来思路就会大不一样，就会发现许多新的东西。当然一些新的矛盾也会由此产生，比如：没有产品或服务何谈销售？等等。 抓核心。这是从中间突破后再拓展。一切软件、硬件的要素通通暂时抛弃，或叫做存而不论，只选择最核心、最关键的事，全力以赴抓住命门、生门，不遗余力地做好、做成，以此为中心去逐渐解决其他问题。 全抛弃。干脆把一切所谓正常的程序所需要的硬件抛弃掉，只要自己的品牌——不论是实物还是服务，未必自己去干。设计出来，委托出去，占据两头，造个哑铃：一头是技术设计，另一头控制终端。 逆思考。对已经论证完成的，自以为满意的计划，从头到尾、逐阶段、逐环节、逐个相关问题地否定：吹毛求疵，横挑鼻子竖挑眼。在否定中重新搜寻可以肯定的、有着落的因素。这样，思路在自己的逼迫下更新、变换。在此过程中就能够有新的视野、新的感觉、新的发现。 资本积蓄的新方向。f资本的观念揭示了投资本质的存在。投资的本质是投入一种创造力，投入积蓄的智慧，投入驾驭要素资本的能力。有了这样的资本观念，对如何创造、积累这种资本就自然有了方向。 方向在哪里？在自己的脑袋里，开发脑袋的资源。把时间、金钱、精力指向脑袋，首先在脑袋里完成资本的积累。积累的目标是什么？是获取这种投资的能力与资格。在通向目标的进程中注意力是至关重要的，而最直接的实践体验更是绝对不可替代的。一个是注意，一个是实践，把二者结合：在注意中实践，在实践中注意。或者是在思考中体验，在体验中思考。这样的过程只要能够持续，有实用价值的创造性直觉就会产生。 实践与注意。在逻辑上可能不相干的东西在潜意识的领地相遇、碰撞。于是顿悟了——突然醒悟了，灵性出现了——突然一个念头浮现了。可能是直接感受了某个现象，也可能是无缘无故地。有一条是共同的，直觉的产生总是与你的所思、所想、所关注的事情有关。就是这样的注意、这样的实践、这样的观察、这样的思考、这样的直觉，脑袋的资源在开发、思维力在增强、能量在积蓄。如果把它指向一个具体的目标，就启动了能与力的阀门。 发明的发明 有一个人这样搞发明：从字典里随便找三个名词，然后想办法把这三样东西合成一个新东西。每天他给自己五分钟来做这件事。做不成就拉倒。一年下来竟有250多项发明。在这些发明中，最重要的是“多国语言翻译机”，它的功能是：你向机器里输入日语（如果是日英翻译机），这个机器就会自动发出相应的英语声音来。它就是把字典、声音合成器、计算机这三个单词进行组合而产生的。它的功能与现在许多人的计算机里的翻译软件“词霸”很类似。这项发明是在他留学美国期间搞成的，以1亿日元价格卖给了夏普公司，得到了他的第一桶金。此人就是著名的软银公司的孙正义。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 根的存在（1） 你凭什么投资？凭什么规避风险？凭什么求得生存？靠什么自立于企业之林？靠什么参与竞争？靠什么追求发展？所“凭”所“靠”的“什么”？是资本的“根”，企业的“根”。根者，企业存活之根本也。根的概念是对企业生存条件、资格、权利的本质的概括。 根是什么？是你所独立拥有的，可以吸引其他社会成员与之交换的资源，它具有内在核心基质，难以复制的综合而成的竞争优势，扎根于恒久的需求与未来的大势之中，表现为真真切切的品质和实实在在的效用。 根的意识决定着投资程序的设计：首先要关注、创造、培育、抓住根，这是“未战先胜”的条件，是生死存亡的关键。根的意识决定着你在投资中是务实还是务虚。根的意识还给了你思考问题的支撑点，看待问题的独特视角，处理问题的准则。特别是当你在遇到困难和矛盾，面临主与次、小与大、先与后、专与宽、进与退等多种选择时候。 根对企业存活的基础而言，是构成企业生命肌体的一个或几个要件。它的存在与否、真实与否，可以在死去的、初创的、发展中的企业中去寻找、去证明。 一、在成长中夭折 有这样一个新产品，它经历了整整四年时间的开发历程后夭折了。 功亏一篑。四年之中，完成了三项技术的融合，并成功地把技术转化为生产工艺和质量标准。直接生产成本由最初的单件14元降至29元，下降幅度超过80%；相应的销售价格由28元降到8元。销售方式由代理为主改为直销为主。销售区域由十几个城市同时铺开，转为集中到一两个最大城市。产品功能在三年中改进多达14处，接近完善。花色由最初的5种增加到50多种。销售回款由第一年的仅有15%，增加至第三年的90%。就是这样的一个项目，在它生命的第四个年头夭折了。直接原因是资金耗尽——以14元的成本制造的成品积压了几万件，遍地开花的代理经销商占用着大量货款。 众说纷纭。面对此种状况，企业内外议论纷纷。多数人认为是项目本身不行，有的是强调经营中的某个环节没搞好，有的是套用一些流行的观点来做死亡判断。究竟怎样认识才准确呢？直观的就事论事不行，盲人摸象也不行。让我们来做个假设：如果在成本14元时不大量生产，批量生产等到成本降至29元的时候。如果在入市通道上搞几个实验，首先取得经验，再逐步扩展开来，找到适合的通道与模式。如果在产品大规模上市之前就完成14项改进。如果……仅仅上述三项，它就已经关系着这个项目的生死存亡了。 生死在根。我们把这个事关项目生死的东西叫做——“根”，难道不够恰当、不够贴切吗？我们用“根”的观点结论这个项目，它死的冤枉！因为它死在根已经生成，至少是接近培育成熟，应该成长收获的时节。同样，我们用根的观念去审视许许多多死掉的企业，尤其是新的服务项目和新的产品项目的企业。有的是死在寻根的过程中。他们苦苦挣扎、左突右冲，其实是在寻根，根未找到身先死——这是糊涂死。有的是死在育根的过程之中，就是已经发现存活之道，开始破解行业秘码的时候；或是力不从心，或是条件尚不成熟，不得不放弃——这是明白死。还有一种如前例所述，大体上完成了根的培养过程，但同时面临资金干涸或其他内外因素，死在成功的当口——这是遗憾死。 纵观夭折的企业，其失败的原因，从表面上看是林林总总；而在其背后，都有一个寻根、育根的问题。如果创业者、投资者在投资创业之始就有根的意识，把育根当作企业从投资到成熟的一个阶段，情况就大不一样。如果有根的意识，就会在计划的设计上、投资阶段的安排上、资金的分配上、进而在投资的方式方法上做出别样的策划。 二、在发展中收缩 观察企业行为，不论中外，也不论大小，不论纵看历史还是横看当今，有一个普遍的、看上去是对立的现象，那就是发展与收缩。它们总是同时存在着。做企业的目的是相同的，为了同样的目的，为什么会选择相反的方向？这其中必定有一个共同的因素在起作用。这个因素是什么呢？ 向根收缩。让我们看一个例子。1998年两次展销会的间隔期间，我考察了珠海的一家服装公司，老板是在1997年深圳展销会上认识的，他的企业在短缺经济时期长足发展，由生产包括胸罩在内的女式内衣，逐渐扩大到运动服装、男式夹克，并且每一个种类都形成了系列。同时为了把握销售回款和市场信息，在珠三角建立了十几家专卖店。到了我们认识的时侯，这家公司面临的经营形势却是异常地严峻：连续三年徘徊在微亏状态。讨论了半个月，共同的结论是两个字：收缩。向品牌声誉好、技术含量高、发展潜力大、技术装备强的品种收缩。这个品种就是胸罩。把它定位在高档，增加有科学内涵的新功能，引入保健品打市场的，以渗透概念为中心的营销套路，等等。从它收缩的方向不难发现——向根收缩。 根的凸现。在这个企业长期的发展过程中，似乎并没有意识到有一个根的问题，有一个根的存在。一旦要收缩，根的存在就凸现了。因为首当其冲的问题是对产品进行对比和选择，对比和选择的根据可能有若干条，但核心的问题是看它是否具有某种优势、特性、市场竞争能力、成长的空间等等，一句话，就是有没有根。对那些没有成本优势、没有功能优势、没有特色优势的产品和业务，断然抛弃；因为它没有根，没有存活的根据。勉强干下去，即便是有微利，但为它付出的管理精力、竞争资源，即所谓机会成本太多、太大。而有的产品呢，我们掌握着别人没有的，较为核心的东西，是个根；但不是很强很壮，完全有条件加强它、培养它、突出它的功能、特点。特别是可以把砍掉的业务所节省下来的资源去充实、加强、培育它，据此去分割市场。加强了根，就拥有了发展的基础，就拥有了竞争的资格。 收缩这个想法的产生，是根的意识的萌生，是在严酷的现实压迫下，引发了灵感，促进了投资思维的深化。收缩的过程则是根的意识的加强，它存在于对比与选择的精心论证的过程之中。收缩的目的更是为了对根的培育，即把有限资源向根靠拢，以获得发展的权利与蒸蒸态势。可见，不论是收缩的观念，还是收缩的动机与目的，或是收缩计划的实施，都源于根，归于根。根的存在毋庸置疑！收缩亦然，发展亦然。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 根的存在（2） 三、在完美中缺省 销售固然非常、非常地重要。但是，再重要也不应该忘“本”。本是什么？是根，是对消费者的真实效用，离开这个根，无论你怎么闹哄，弄出多大响动都是不能长久的。 开端很“美”。有这样一家投资保健品的公司，他们好像是摸到了保健品的销售规律。下气力搞了一个完美的营销策划:第一步是科普。先是与媒体联手，陆续的发消息、发报道，多渠道、多角度地给人们的脑袋里打下对某个产品的烙印；接着，请专家撰写相关文章，就像补钙、排毒、减肥、补肾、养颜、美容之类；再接下来是患者的现身说法。第二步是铺路。在科普进行中，另一项工作也开始启动，那就是建设销售网络。设计一个回报诱人又没有风险的代理销售模式，发“诚征”广告寻找和选择代理商，再通过区域代理使药品的销售终端进入网络。第三步是跟进。产品的迅速跟进，或叫作铺货，让产品在网络中铺展开来。第四步是广告。在铺货的进程大体完成或进行之际，准备好的产品广告便接踵而至，在开始阶段有一定气势。 “大山临盆”。营销计划是完美的，完美的销售策划及其有效的操作，产生的结果是成功的：销售收入迅速增长。但是遗憾哪！好景不长。在产品销售刚刚呈现出令人激动的势头，投资者、策划者沉浸在成功的喜悦之际；忽然噩耗络绎不绝，到处出现塌方、大面积的塌方以至全线崩溃，产品陆续从药店的货架上被撤下来。原因竟然是非常非常的简单：疗效不如副作用更明显。于是，巨大的前期投入付诸东流，精心的营销策划功亏一篑。至此，我突然想起拉封丹寓言中“大山临盆”的故事：先是天崩地裂、雷鸣电闪、日月无光；接着是狂风怒嚎、飞沙走石、烟尘滚滚；再接着是山崩地裂、房倒屋塌、生灵涂炭——大山分娩了：生出来一只小老鼠。 无本之木。毫无疑问，这个产品在药理、药检、药政都是通得过的，研发者肯定也有自己的说法。但是，产品的最后检验人是消费者，掏钱买药的是他们。这里，并不否认许多保健品和药品的真实功效与对它的宣传大相径庭。其疗效往往并不产生于药品、保健品本身，而是产生于对疗效的宣传，是由对疗效的宣传所产生的心理暗示，发挥了治疗作用。但是，这类东西终归难以长久，终归不是为人之道、为企业之道。如果再有明显的副作用，那就非但不能长久，而只能昙花一现。只听见一通呼隆，如此而已。搞产品，根本问题是功能、质量，即对人的实际用途，在它的背后当然是科学技术。技术未必具有实际效用，也未必可以转化成实际效用，但实际效用则必须有好的技术。可见，技术是功能效用的根，功能效用是产品的根，而好的产品是销售的根。销售无论如何重要，也重要不过根。离开对根的关注、呵护、培养、打磨、充实、完善、提高，再好的营销也是无本之木，再大的响动也不过是“大山分娩”。 以上三个例子三种时态，不论是死掉的、发展中收缩的、刚刚起步的，在他们平稳行进时感受不到根的存在；一旦发生变化，尤其是剧烈的变化，就会涤荡灵魂、触发思考。冷静的有深度的思考会把理性引向事物的本质，一个产品进而一个企业都有一个生存条件、生存资格、生存权利的问题。对它的理解应该是一致的。应该如何描述、怎样概括它，我想到了“根”这个字，以为“根”字最本质、最形象。 内容——网站的“根” 网站如何盈利？先把网站是什么弄清楚。网站是个市场——信息市场。网站性质明确了，就需要有供求双方：有信息的供应者，有信息的需求者。这同商品交易市场没什么差别。完全可以把网站比喻成一个商城，性质相同、经营模式相同、盈利方法也相同，差别是经营的产品不同。 商城靠什么盈利？靠向业户收摊位租金。业户凭什么向你交租金？是在这里卖货能赚到钱。这里怎么就能赚钱？是来这里买货的人多。为什么来这里的人会多？是因为这里的货好——品种齐全、质量好、价格合理、交通方便、服务周到。为什么这里的货好，是商城为厂家创造了许多条件，提供了许多的优惠，吸引了大量的优质货源厂商与有经验的经销商。 商城的盈利模式是： 吸引好货—吸引顾客—吸引经营者（厂商）—收取租金。 商城盈利模式的“根”是“货”——好货。 网站的盈利是要向发布信息的企业受取费用，企业凭什么向你交费？是在你这里发信息能扩大交易，能赚到钱。为什么在这里发信息能赚钱？是因为来这里看信息的人多。为什么来这里看信息的人多？是因为这里的信息好看——内容丰富、新鲜、可靠、方便、有用、能多赚钱。为什么说信息好看？是在一个专业或行业的主题下，搜集了大量的有价值的信息，进行清晰分类，设置业内人士感兴趣的栏目。这样，网站的盈利模式开始运行： 大量的好信息——吸引行业的注意—— 吸引业内企业发布信息——收取费用。 网站盈利模式的“根”是——“货”——“内容”——有用的内容。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 模拟的提出（1） 在产业投资的起始阶段，首先要完成对要素和资源的磨合，并在这一过程中建设动态系统，摸索运行模式。这是无法超越的阶段。在这个阶段中，投资者事实上面临着意识不到的三个矛盾。 一是演习和实战的矛盾。在投资初期所做的事情都具有探索的特征、实验的性质。这便产生了一个矛盾：本来属于探索的对象，却当成了确定的对象；本来属于实验的内容，却要当作真实的内容来做，一句话：对具有探索、实验性质的事情，却必须实实在在地做。这是用实战的方式进行事实上的演习，是用演习的本事去应对真刀真枪的实战。 二是投资能力与投资实践的矛盾。投资是创造性的实践活动，获得这种能力的惟一的途径是实践的历练。而投资者通常是在没有实践经验的情况下开始实践，在不具备投资能力的情况下进行投资。这便产生投资能力与投资实践的矛盾。矛盾决定了能力的获得与能力的应用总是同步进行的，进而决定了获得这种能力的费用是高昂的。 三是功能创造与功能决定的矛盾。不论是提供物质产品还是服务产品，都是一种有效用的功能。投资人是功能的创造者，而功能的有效与否，最终决定于功能使用者的货币选票。矛盾就这样产生了：功能制造者不是功能决定者，而功能决定者不是功能制造者。这个矛盾是市场未知性的表现，决定了投资的风险性。 本篇首先揭示这个深藏在产业投资中的矛盾，并证明这个矛盾的存在。接着，从承认这个矛盾出发，阐明产业投资中的操作程序方法。我把这个全新的观念、程序和方法叫作“模拟投资”,这是产业投资的一个规律。 模拟作为反映投资规律的一种概念，是凭什么提出来的，它产生的根据是什么？ 一、有一个无法超越的存在 ——模拟是对这个存在的认可没有实验意识的实验。让我们来看看投资者——几乎所有的投资者，在投资的开始阶段，在起步以后的一个时期里在干什么？首先是组织与整合。即对与项目相关的各种资源和要素进行磨和，建设系统功能，以实现系统转动。其次是寻觅与摸索，即对核心的以及相关的技术性问题，诸如设备、工艺、标准、销售的通路等进行实质性的探索。再其次是检验与确证。即对目标和计划中的主要内容，在实践中逐一地证明。 所有这一切行为，不论其所要达到的目的，还是其内容本身，本质上都是实验，真正意义的实验。这个实验是投资开始时必须面对的问题，一个绝对绕不开、躲不掉的问题；是投资开始后一个时期内必定经历的一个过程，一个绝对回避不了的过程；是投资全过程中的一个阶段，一个绝对不能逾越的阶段。所以，它是一个存在，一个巨大的存在，一个不能忽视的存在，不论你认识与否，承认与否。 进行这种实验的结果。这是一个隐蔽得很深的存在，一个不为人们所知晓的存在。没人把它当作一个投资的大问题提出来，就像没人告诉投资者，在你的航船起锚时，最先驶入的是一片隐藏暗礁的水域。这是一片不能够绕行，也不可以跳过的水域。由于对这个巨大存在的不知晓、无意识，就出现了我们所见到的太多太多的景象： 原地打转。不能够实现预期的运转与循环，一开始就遇到诸如技术成熟程度问题、经营模式问题、通路阻塞问题、核心竞争能力的形成问题、基础设施建设问题、分配、人事、管理方面的种种问题。尽管迈步前行的愿望是那么急切，却始终不能摆脱层出不穷的，桩桩件件都撞到鼻子上面的问题。就像在山里迷了路，不由自主地徘徊——以出发点为半径的徘徊。 疲于补板。可能一度获得运转的机会，或暂时具备了运转的条件；但是由于基础的不稳固，后院时有起火冒烟，系统时有漏洞冒水；迫使你是到处救火，到处补板。忙碌之中弄不清哪里是火种，哪一块板最短。按下葫芦浮起瓢，有时还没等把一个葫芦按下去，就起来几个瓢。 一场混战。原地打转和忙乱是不可能持续多久的。一个磨合中的系统，一个不稳定的系统，不论是哪个部件、哪个构成要素、哪两个点的衔接出了问题，都很容易导致系统的崩溃。事实上许多投资是在这样的混乱中瘫痪的。 把演习与实战相混淆。如果用我们已经认识到的那个“存在”去观察这些景象，会发现这其中有着一系列混淆： 混淆了真与假。把有待最后验证的东西当成了事实，当成了我们进行资本投入的既定前提。 混淆了先与后。把许多本应该事先准备好的事情，即在有规模的投资开始之前完成的事情，放到了资本投入和项目展开之后。 混淆了多与少。把本来能够用少量资金或基本不用资金就能够完成的事，投入了超过必要限度的资金。 混淆了大与小。把可以个别完成，在实验室里能够完成的事，拿到规模的生产经营中来做。 把这些混淆集中起来，用一个例子来比喻，很像是混淆了演习和实战。要么是用没有练好的兵去打仗，要么是用真枪实弹的战场来练兵。 反思成了投资的程序。无数的失败像计算机的程序一样被预先设定着，接下来的程序是反思。大大小小的老板怀着无尽遗憾，带着深深刺痛在反思。传媒和学者也以居高临下的姿态指点江山、激扬文字，用基数或序数罗列着无尽的分析和评说。没有哪一条是不对的，加在一起却没能跳出一个框子——对噩梦中情景的理性描述；没能摆脱一种思维方法——直接的因果关系的对应；没有超越概念——用现代时髦企业概念来切割生动的投资实践。 如果我们换个角度，抛开具体的个案；如果我们站在某个高度，透视现象下面隐蔽的东西；如果我们变个思路，把投资首先夯实在确保不赔的基础上；如果我们立个境界，大胆追究一下在投资这个领域中有无规律可循；如果我们作个类比，把一个企业比做一个人——孕育、出生、发育、成长。这样，我们不仅会清楚地看见那个巨大的存在，我们还会自然地想到一个办法、一条道路、一个程序，那就是——模拟。由发现一个投资中的客观存在而受到的启发和感悟，上升为概念，表述成理论。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 模拟的提出（2） 二、投资者面临两难的境地 ——模拟是对投资实践的选择投资的特点是创造性的实践。投资是有着非常突出特点的社会行为，若用一句话来概括，那就是：创造性的实践活动。任何一项投资都是具体的、个别的、特殊的、区别于任何其他投资活动的，哪怕是完全相同的项目，也会由于投资的时间、地点、规模、内外部环境的差异而不尽相同。至于在投资进程中遇到的矛盾更是没有可比性。因此，投资的个别性和差异性决定了投资的特殊性，特殊性决定着投资的创造性。创造性来源于多种知识的综合，来源于丰富的实际经验。再丰富的理论知识，书本知识都要通过实践才能扎下根，才能转化为创造的能力。 案例教育也不能代替实践。即便是案例教育也同样不可能代替实践。就好比听别人讲旅行的故事，听十个故事也不能代替自己的一次旅行体验。案例是对经济活动一个事件的描述，它有三个难以克服的弱点：一是它只能描述基本的过程和主要的环节，而不可能对事件发生的细节进行真实的描绘。而实践的价值与宝贵往往是存在于这些细节之中。某些细节之精妙恰恰是精髓，只可意会难以言传。二是案例难以深入到当事人的头脑中，去捕捉那些瞬间的思维活动，去理解艰难的选择和判断的过程。三是案例无法阐述清楚事物的内在复杂性。一项决策、一个行为、一个环节所包含的东西不像结果那样简单。比如，看似错误的事，其中包含着正确；相反，许多辉煌的背后却隐藏着危机，掩盖着许多荒唐。我的企业活动也曾被编成过案例，当我这个亲历者看到它时，感到事件丰富的内涵和细节的真实荡然无存，干瘪得让我难以对号入座。朱熹讲的格物致知的格物，就是通过实践，去体验、体察、体味、体觉、体证、体认才能够致知。离开全部身心的彻底投入，离开实践的捶打与磨砺，创造性的投资能力是不可能产生的。 投资者面临着一个大矛盾。既然投资的能力只能来源于投资的实践，对投资者，尤其是初次进行实体投资的人来说，事实上面临一个两难的处境：一方面，书本知识不能给予投资的能力，能够给予的实践经历却并不拥有；另一方面，要获取这个能力，就只能在没有这种能力的情况下开始投资的实践。面对这个矛盾，通常的结果是两个，一是知用兵之害者望而怯步；二是把投资当作勇敢者的运动而败下阵来。胆怯和莽撞都不可取，那么就没有第三条路吗？ 模拟是对两难的承认与选择。面对两难的境地，办法、出路就是模拟，用模拟的观念，模拟的方式来开始投资的实践。模拟对学习投资知识，获得投资经验，增长投资才干而言是一所学校，一所自己为自己建造的学校，其教育作用，培育功能是其他任何学校都不能代替的。模拟对投资的整个过程，对投资的最终目标，对投资的成功而言是一项准备、实验、演练，是顺序地进入资本运转的前期工作，是继往开来的序曲，是建设企业大厦的地基，是创造性能力的源泉，是投资稳妥性的保障。可见，模拟的必然性来源于投资的实践性，是对投资实践的选择。 三、每个人都有吃惊的回望 ——模拟是对投资未知性的应对计划与结果的绝对差别来自市场的不确定性。每个获得成功的投资项目，每个正在良性循环、持续增长的企业，如果把他们现在的一切：生产服务的内容、经营的模式、应用的技术、赖以生存的竞争能力、确证的市场目标等，与投资创业之始的计划做一个对比，我们会惊叹：差别太大了！不论哪项投资，运行的结果与当初的计划完全一样的事是绝对没有的。这是一个没有争议的事实。我们注意到这个事实是为了追究其背后的原因。显而易见，原因来自于市场的未知性。一是市场的不确定因素太多太多。这些因素不是靠调查、靠统计资料、靠某种直觉能够能够把握的。二是市场变化太快太快。为适应变化的市场，要不断地对计划中的内容进行调整，对实施中的事项进行变更。是市场的未知性决定了计划和结果之间差异的必然性。 消费者最终决定了产品制造的实验性质。以功能为例，不论哪种产品、哪项服务，从逻辑关系所决定的操作程序上，都首先要以功能为基础进行市场的定位，就是用特定的功能满足消费者的特定需求。这就有了功能与定位之间的联系，这种联系是相互决定的一种关系；功能虽然会影响消费，但消费者的货币选票才使功能最后得以确认。这就产生了一个矛盾：功能的创造者不是功能的决定者，功能的决定者又不可能对尚未产生的功能做出什么决定。矛盾作用的结果总是这样一个顺序：制造者先把功能制造出来，功能的决定者再对其进行选择。这个顺序对功能制造者来说，等于是在制造可供选择的、等待检验的样品——到消费者那里送审的样品。产品功能的事先制造和消费者的最终选择，共同决定着产品的样品性，产品的样品性又决定了制造活动的实验性。 制造的实验性质产生了模拟的必要性。模拟的客观性正是建立在功能的样品性、制造的实验性这一基础之上。大多数的投资者，对功能决定与功能制造的矛盾是无意识的。他们的做法是这样的：投资者及其群体的想像力发挥了作用，揣摩消费者的心理，猜度目标群的喜好，精心设计、精心施工、力求完善。或许以为尽善尽美了、无可挑剔了，于是底气上来了、胸有成竹了，可以进行资本投入，开始有规模的制造与营销了。可是，一旦进入市场，较大面积地与消费者接触，其结果会迫使你想起几个词，一个是“闭门造车”，另一个叫“纸上谈兵”，还有一个就是“一厢情愿”了。面对市场对功能的否定或部分否定，迫使投资者不得不把以往的投资看做是一场实验。问题是，这并不是通常意义上的实验，不成功就从头来。一种功能的背后牵涉着许多问题：功能决定着标准，标准的背后是工艺、装备，装备的背后是技术等等。由功能决定着的这些问题都要相应地改变。功能的改变是牵一发而动全身的系统工程，不论是产品的制造还是服务，大体是这样一种关系。 用模拟投资的方法应对市场的不确定性。像这样的常见事例产生了两个结论。一、再丰富的想像力也无法代替市场的选择，功能被市场决定，产品具有样品性质，生产具有实验性质。二、功能的产生是资本要素综合作用的结果，它决定着标准、工艺、技术，决定了创造功能所要求的必要的规模。于是，生产的实验性与必要的规模共同要求：在投资的起使阶段，规模要小——小到以能够产生功能为限。功能创造的实验意识和投资起始阶段的小规模，我把它叫做——模拟。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 模拟的提出（3） 四、为投资设置必须的程序 ——模拟是对投资风险性的化解用程序来规范投资行为以确保不败。实体投资的风险是不言而喻的。用什么来保证投资不败？深谙战争之道的人，总是把自己不被敌人战胜放在第一重要的位置加以考虑。这样的战争思想是通过一系列战术原则来体现的。比方说“打不赢就走”，“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追”。用简明的战术原则来保证不被战胜，就好像为战争设置了一个程序。用程序体现理性、规范行为是人类的发明。其中最值得自豪的成果是法律，把司法程序同其他法律视为同等重要，把司法程序作为法律体系的一个不可分割的组成部分，成为司法公正、公开、公平的保证。 同样道理，我们也能够为投资的不败设置一个程序，用程序来控制投资行为、制约投资进程、保障资金安全。这个程序就是模拟。把模拟设置为投资的一个程序，体现了对投资实验性这个存在的承认，是为获得投资能力而对实践的选择，对市场不确定性的应对，除此之外，还有一个特殊的功效，是制约来自投资者的非理性思维与非理性行为。 用程序来制约投资者的非理性思维。如果把理性解释为科学的认识能力和思维能力，投资中的理性，就应该是对投资项目比较深刻的理解和把握。但人并非是理性的——至少人的行为并不总是理性的。尤其是进入投资活动时，会不可避免地产生一种思维的定式：对目标的追求会强化成一种愿望，持续的愿望可以潜化为一种心理偏好；这种心理偏好与人性的弱点相呼应，使得思想进入一个轨道，被框在一个圈子里。这时，非理性的和情绪化的行为会由此产生（关于投资者在投资过程中的心理特征与心理演化的规律，将在第六篇中专门分析）。 比如，他人成功的激励，这是投资行为发生的一个原因，就其本身而言是无可非议的。事情往往是这样，被激励的人们看到的是别人成功的结果，而忽略了别人成功的历程，但有意义的恰恰是这个历程所包含的创造性、启发性、戏剧性、惊险性的内容，成功仅仅是这些丰富内容的凝聚。投资者忽略成功过程，会表现为简单地效仿和形式上的照搬，结果当然是悲惨的。如果我们在投资中设置一个程序，不是照葫芦画瓢；而是从葫芦的生长开始，用一种学习心态，用一种探索的姿态，用一种实验的方式去对待投资；就理所当然地是创造性地重复成功者的道路，从中体会到成功过程的奥妙，为成功做姓扎实的准备。 把模拟硬化为程序会化解投资风险。模拟的程序一经在观念上、计划上被设定，一些非理性的行为就会受到限制。比如，投资者被利益驱使出急切的情绪，表现在盲目地追求速度、规模、超越。投资者的某些在平时没机会显露的弱点会在模拟中暴露出来。而离开模拟的程序，这些东西很可能还来不及被发现就已经酿成不可收拾的局面。项目本身的缺陷有时与人的弱点交织在一起，由此产生的破坏性也同样会受到模拟程序的制约。模拟被硬化为程序，就防止、制约、限制着这些不以人们意志为转移的，对投资不利的因素的扩张，起到化解投资风险的作用。 飞行模拟器 为了培养飞行员，人们专门设计了一种训练工具，叫“飞行模拟器”。据说，模拟器中设计了300多种状态和情况，包括了飞行进程中经常遇到的，不经常遇到的，在极其偶然的条件下才可能发生的各种情况，每一个环节都模拟到非常细微之处。它的全部程序都是虚拟的，但虚拟到真实的地步，几乎与正式飞行没什么差别。所有的飞行员在正式飞行之前，都要接受这个模拟器的训练，合格后才有资格上天。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 魂与根的融合（1） 上一篇论述了模拟作为实体投资的一个阶段，它的必要性、程序和方法。所有这些都是为进入运转奠定基础。模拟是资本的孕育，运转就是资本婴儿的诞生；模拟是一场演习，运转就是一场实战；模拟是资源向目标的凝聚，运转就是能量向能力的转化；模拟是为资本的生存准备条件，运转就是为资本增长奠定根基；并在这一过程中完成创业者向管理者的过渡。 这一篇，以运转为中心说明：运转的特殊含义和重要作用；影响运转的相关问题；如何实现运转；怎样在运转中走向成熟。从而阐明产业投资中的又一个重要规律。 我望着写着公司经营思想的大木板，想着如何把这些思想落实到生产经营的全过程，植根于员工的头脑，成为所有人的价值取向。想着想着，突然灵光一闪，跳出两个字：“运转”。对了！只要能够运转，这些问题都能够逐渐地得到解决；只要能够运转，企业面临的其他问题也都能够得到解决；只要能够运转，关于企业发展的许多计划都能够实现。而如果离开运转，一切的一切都是不可能的。于是想到：“运转高于一切”。从那以后，我经常用这个观点思考以往项目的运作；矫正我的企业计划；指导我的企业行为；观察那些生生死死的企业，逐渐形成了在道理上说得清的，为许多实例所证明的，关于“运转”的理论——构成投资规律重要组成部分、有思维深度和实用价值的理论。 一、特殊意义的运转 这里说的运转，在形式上是由资金带动的物质要素周而复始的运动。在目的与内容上区别于政治经济学教科书上和人们通常所理解的运转，它是作为投资的一个重要阶段的,具有特殊意义的运转。理解它的特殊意义，也为理解全篇奠定基础。 目的就是活着。这是从运转的目的上来区别传统意义的运转。不论是书本上还是现实中的经济活动，人们把运转或周转——从资金投入到资金收回，从原料购进到产品卖出的目的，理所当然地理解为：增值、赚钱、盈利。但作为投资的一个特殊阶段的运转，其直接的目的不是增值、不是赚钱、不是盈利，而是活着、活着、活着。借用一句套话：第一是活着，第二是活着，第三还是活着。为什么活着是如此之重要，以至于成为运转的全部目的，其深刻含义和巨大作用将在下一章集中阐释。正是把活着当做运转的目的，由此产生了运转内容的特殊性。 内容就是补偿。利润是投资的终极目的，但却不是运转的绝对条件。运转的条件是：产品或服务的收入与费用大体相当即可。就是说，销售收入能够补偿费用——运转所需要的费用，就是运转的条件。它意味着以补偿为中心，可能微赚，也可能微亏；还意味着有一些固定资产的补偿可以适当地延缓；还意味着补偿要把握必要的限度，不合理的耗费仍然不在补偿的范畴。补偿也不那么简单，这中间涉及的方法问题在第三章专门讨论。 一切服从运转。运转的目的是活着，活着就要有活着的条件，从物质的要件到平衡的功能，从供产销到人财物都要一应俱全。之所以强调活着的条件，在于千万不要小看了活着，活着就是企业生存的全部，从观念到资源到要素缺了哪样都不行。而只要能活，只要能运转，规模能小则小，资金占用能少则少。在平衡的标准下，东西能减则减，能砍则砍；就好像由若干块木板拼成的水桶，只要是高于水平面的那一块或几块，统统砍掉。道理是简单的，因为我们的目的是运转，是活着，是让一个生命体动起来，让血液循环起来，让一部资本的机器转起来；一切服从这个中心，其他一切，对于这个中心而言是没有意义的。 运转的特殊含义，可以这样来归纳：作为投资过程中一个重要阶段的运转，是以生存为目的，以补偿为内容，为实现自身协调和适应外部环境而进行的资本运动。是模拟的自然承接，是走向成熟的实战，是发展的奠基。 二、资本的两种存在 在本书的第二篇和第三篇，论述了资本之魂与资本之根。灵魂资本是由投资者本人作为载体，体现为投资能力的一种资本。根资本是以资本的物质性为主体，由软硬两种形态体现的资本。灵魂资本与根资本对实体投资而言是资本的两种形式的存在。 资本之魂——f资本。资本之魂是指存在于投资全过程的，超越软硬两种资本之上，并渗透于两种资本之中的，独立于全部资本要素，但对投资的成败起着首要和决定作用的特殊资本。它是全部资本要素的灵魂，起着生化要素和谐，孕育资本生命，创造资本能量的作用。我把这种区别于迄今为止任何一种资本概念的资本称之为f资本。通俗的表示为投资者应具备的资格，是驾御要素、整合资源并使其优化提升的创造能力。 资本之根——生命基质。资本之根是实体投资中的一个真实存在。就它的内涵而言，是资本生命的内在基质，是可以影响和吸引其他社会成员与之交换的战略资源，这种资源是一个项目进而企业存活的权利。其外在表现是：一个项目所独有的，由产品和服务的质量功能来体现的优势，在市场竞争中可以成为企业的核心力量。资本之根在产业投资中的意义是：体现了投资中“未战先胜”的战术思想，表现为风险防范程序，是实体投资的一个重要的前期阶段。 魂与根的相互依存。揭示并证明灵魂资本的存在，修正了人们对用作投资的资本的表面化认识，改变了人们看待资本的“对象意识”；把习惯向外看的眼睛转向了人的自身，把自身的能力当作人认识的对象，把人的自身也同样当作资本的根源和资本的存在形式。在论述资本之魂的时侯，特别强调了产生这种资本的惟一途径是实践。这就是说，离开对资源优势与核心竞争力的创造过程，驾御资本的资格与能力将无从产生。在论述资本之根时也着重指出，任何物质性的资本，包括软性资本，离开投资主体能力的渗透、冲合、创造作用，物就是物，技术就是技术，而不成为资本。可见，离开根，魂无以产生；离开魂，根无以成活。它们是相互依赖而存在于投资实践这个统一体之中的，这个统一的条件就是运转。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 魂与根的融合（2） 三、运转是统一的条件 灵魂资本的本质是投资者本人的能力。根资本的本质是资本的物质内容。它们在相互依存中产生、存在与发展。这个产生、存在与发展的时间和空间条件就是运转。 根在成熟之后进入运转。资本之根的发现、生成和培育是在模拟中完成的。模拟的功能就是完成对资本之根的寻觅、探索、检验，实现对风险的防范，对技术、市场和功能的确证，达到对项目的理解与把握。完成培养资本之根这个模拟目的，或者说模拟在完成了育根的使命之后，就已经为资本的运转创造了条件，投资的进程便顺序地进入了新的阶段——运转。 魂在运转之中得以完成。灵魂资本的产生，可以追溯到投资者转化外在力量为自我能量的生命长河，追溯到支配自然生命的意志实体的形成过程，即f资本的基础素质：知识、智慧、品格等。这些基础因素可能在迈入投资的门槛之前就已经存在了，甚至有的投资者在独立投资之前，就已经完成了f资本的初级准备，完成了借山修炼的经验积累，经过了市场的洗礼。基础素质和经验的积累对f资本的形成是重要的，但却远不是f资本的最后完成。这是因为，f资本是对投资者的能力而言，好的素质要在具体投资对象上表现；具体到一个项目，要能够通透特定的资本元素，完成元素之间的界域创新，实现界域间的平衡运动。这个就是运转。灵魂资本的完成是在运转之中。 根与魂在运转之中融合。根资本成熟的趋势要求运转，灵魂资本实现的条件也要求运转。它们在运转中相遇、融合、渗透而成为一个有生命活力的资本体。运转为融合提供了交汇的场所，使融合成为现实。更最重要的是，运转使魂有了着落，使根得以成熟。魂与根在运转的演练中得以增长、加强、完美。运转的全部意义在于实践。模拟是一种实践，而运转则更是具有持久性、实战性、考验性的、具有生存压力的实践；是面对多种要素及其相互关系，包括选择、取舍、排列、组合的实践；是把资源生化为新的统一体，打造资本优势的实践；是无时无处不得不面对具体问题，不得不发挥创造性思维的实践。总之，运转是f资本的核心——创造力得以产生的实践，是资本之根得以发育成长的实践。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 是决策失误吗（1） 对失败原因的思考，首先源于我自己的投资经历。几十万、上百万元的投入付诸东流能不心疼吗？处心积虑的计划一败涂地能不震撼吗？有一次，我针对一个阶段的失败写下了27个原因，这么多原因中总有起主导作用的吧，我相信在它们的背后与深层，有根源性质的东西。从此埋下一个大问号在脑袋里。其次是对周围的观察。我看到了太多的失败，在他们当中有些人是很熟悉的——其人其事、其败其惨。最后，总有机会同各路败将，也有胜将（胜将都有败迹）有意无意讨论交流……。 夜深人静，莫扎特潺潺溪水般的音符在血液中流淌，饱和状态的思维时有灵光闪现。对失败的思考——苦苦地思考，对失败的追究——刨根求源地追究，成为探索产业投资规律的入口。从中获得的感悟、所形成的思想——资本的魂与根、模拟与运转，是对投资规律的尝试性概括，也是审视失败的标准、尺度和工具。用它去认识失败，既不是简单的“决策失误”，也不是“原因条目”的无尽系列。在这纷繁的表象背后，是清晰可见的东西：无魂之躯，无根之木，无序之举。资料 投资创业，成少败多。多到什么程度？看一组资料。 美国。每年平均关闭企业60万家，其中大部分是新建企业。 英国。1990年注销企业185万。其中一半是三年内创办的新企业。 日本。82%的企业在十年内关闭。存活期达到30年的只有5%。 中国。每分钟有9家企业关闭，每天数以万计。 在一次经济问题研讨会上，一博士上台拿出一元钱拍卖。宣称规则是次于最高价位成交。一通竞买，落掌代槌：50元成交。随后宣布：《企业成败关键在决策》——他的著作，会后到门口取。 一些企业的失败，让“诸子百家”们找到了表演的舞台。各个器宇轩昂，颐指气使，指点江山，激扬文字。频率最大、分贝最高的莫过四个字：“决策失误”。真可谓大“家”齐唱“同一首歌”。怪了！这么多“腕”怎么都钻进了一个胡同！神了！就这么四个字，就评价一切、检验一切、衡量一切、概括一切——了？ 借用托翁名言：成功的企业成功的套路是共同的，企业失败的原因却各有不同。企业的成长像人一样是一个自然的历史过程。在这一过程中，影响它的健康与生死的因素非常之多，有些是很细密、很微妙、很偶然的，需要潜心体察的。企业成败因素的多样性、复杂性、隐蔽性，远远不是这四个字所能概括的。把失败归结为决策失误，不仅等于什么都没说，而且制造了一个错误的思维定式，掩盖了深层原因。为了负责任地探究企业失败的原因，首先要驱散这团迷雾，开辟晴朗的思想天空。 一、有许多失败与决策毫不相干 因失败的悲壮而备受关注的企业，在每7秒死掉一个企业的中国，数量是微乎其微的。对于研究一种通病，个案还显得太少太少。那个死亡诊断的结论：决策失误，是源于“遥诊”的方法，有误诊嫌疑。就我所知所见，许多死掉的企业与决策并没什么关系。 体制原因。我们是在市场经济的背景下讨论问题。就是说，市场经济是我们话语的边界，跳出这个圈子，就失去了逻辑前提而陷入混乱。市场经济是产权人性化的经济，其根本特征是市场价格呼唤人性，进而启动能量、分配资源、协调发展。而在产权模糊的经济圈内的人们没有必要接受市场信号，据此去追随、去行动。所以，他们的行为动机另有因缘、另有动力，在实现个人利益上也另有窍门。既然市场不是引发他们行为的原由，他们的失败就与决策无关。 我的一个朋友出任国企一把，要上一个预算500万元的项目，来同我讨论。经过认真分析，结论：不可行。我用了一个晚上写出一份 “不可行报告”送给了他。半年后，他已经神速般地完成了从立项到失败的全过程：引进一条生产线，购进一批原材料，生产一批产成品，花完500万——结束了，完活了，干净利索。是他不相信我的“不可行报告”吗？未必。这其中的原因是决策失误能够概括的吗？ 基础原因。有一些显而易见的现象，像病人的临床表现。比如质量问题，这是一个相对的概念，相对同类也相对自己。也是一个变动的概念，向好的方向前进永远也划不了句号。既然质量是任何企业都时刻面临的永恒主题，用它解释失败，无异等于说某人死于疾病，等于没说。质量是企业全部活动的综合表现。它背后有诸如技术、工艺、管理等等，是这些基础性的问题起着最终决定作用。 再比如价格，如何定价事关重大，仅此一项弄的不好就足以致企业于死地。不重要吗？但它仍然是现象。许多企业困惑、徘徊其中，经常陷入两难境地。高了，有同类可比产品价格和竞争对手制约。低了，直接成本外的费用无以补偿。价格背后是成本——而解决它又涉及许多问题，还绝非一日之功，要天长日久的真功夫，同样不是一个决策所能决定的。 偶然原因。搞企业相关因素太多，偶然件的概率也就大一些。比方一些企业命断现金流，有现金流意识不强，控制不利问题，也有企业肌体本身造血功能不强的问题。也的确有好端端的企业，突然被骗被诈，要么是一笔资金，要么是一批货。哪个公司没经历过？次数多少、程度不同而已。现金流一断，工人闹工潮，运费支付不了，电话打不出去，销售人员没差旅费——叫停。 也有的是掌管一个区域的销售主管跳槽了，连客户带销售回款都黄鹤一去。也有的是合伙人间闹分裂。也有的是偶然的质量故障，被媒体一通闹哄，市场砸了。就像一个人骑自行车走得好好的，砰的一下，被一个驾车的醉鬼撞翻了。此种现象显然不在决策之列，就像医学不研究车祸一样。 外部原因。企业处在社会关系之中，外部因素可以在某个时空点上起重要作用，在一定条件下影响企业的生存。 比如一场诉讼就可以拖垮一个企业。本来是一个情节简单、事实清楚的事，一旦付诸诉讼，立马变得复杂而模糊。管辖问题、诉讼主体问题、时效问题、证据来源问题、证据认定问题、调解问题、开了庭就再无下文问题。有了判决却往往是白条一张，赢了官司输了钱。而且许许多多的案子是永无结果和难以公正的。以事实为依据，以法律为准绳，那是愿望是理想。主审法官要听庭长的，庭长要听院长的，院长要听行政首长的。搞企业对官司能防则防，不能防则“忍”、则“认”。按犹太人的商业法则，“断然放弃”。天广地宽人生短暂，何苦诉讼路漫漫。我的一个副教授同事，办了3年工厂打了13年官司，起诉时儿子还没结婚，现在孙子快上中学了，官司还没打完。至于工厂，那是“很久很久以前”的事了。 李逵碰上李鬼也会死路一条。1993年，我购买技术生产一种固体燃料，很快占领几个省会城市的市场。好景不长，一种以对人体有害的甲醇为原料（原料价格相当我的1/4），但具有同样功能的产品，以其低廉的价格替代了我的产品。饭店老板不管有毒没毒，便宜就好，“喝了酒谁不头痛？”。怎么办？要么放弃做人的底线——谋财害命，要么放弃。把经营之神松下幸之助请来，他会有办法吗？外因致死的情况中更多的是相互杀戮。你说我的染发剂有铅，我说你的染发膏有汞。消费者糊涂了害怕了。你说用了我的矿泉壶，矿物质渗出过多会得结石；我就把你的壶与癌、与死胎、与心血管爆裂联系在一起，老百姓无所适从，干脆都不信了。 二、市场预测往往是不可靠的 如果决策的依据是难以依据的，讲决策的决定作用岂不成了空话。如果决策的基础是不真实的，那么讲决策的决定意义岂不是没有意义。我们以市场预测为例，看决策的依据究竟在哪里？ 资料是靠不住的。市场预测靠什么，靠资料。资料来自哪里？来自各类媒介。包括企业资料、官方统计、各类报告、问卷调查、抽样调查等，——可靠吗？到处开幕的博览会，交易会都公布成交额并由媒体发布。你知道这些数字是怎么来的？那是会议接近结束时，主办者让工作人员逐个展位问：“签了多少合同？金额多少？”回答是漫不经心的，是烦躁的参展人员胡说的。即便是认真的，签了合同就能成交吗？拿了定单就可以组织生产了吗？太天真了！回头看成交额，如果你根据公布的数字判断市场进而作出决策，不是很荒唐的吗？ 市场是变化着的。预测未来的市场是困难的。比如就在你进行预测的过程中，市场的供求关系已经在发生着变化。当你在对一个项目预测时，你怎么可能知道有多少人也在进行同样的预测。他们中会有一部分加入供方市场。你可能知道一种产品大体的市场容量，你又如何能知道替代物品是否正在出现呢？这些都会改变需方市场。再比如进出口，影响它的因素太多：政治的、政策的、国际关系的、自然灾害的、走私的、战争的等等。所有这些都会改变国内某一产品的供求关系，而它的决定性因素甚至连总统也心中没数。预测是以现存市场的资料为根据的，靠资料能预测没有的东西吗？一个新技术产生一个新产品，形成一个新行业，造就一个新市场。如蒸汽机、火车、铁路、钢铁、石油、汽车、电脑，这些产业的最初决策该依据哪个市场？该遵循决策的哪个程序？该应用市场调查的哪个方法呢？ 需求的心理决定。心理这个东西像天上的云游移莫测，自己都难以把握。经济学已经阐明的规律中，没有比价值规律更规律的了。而恰恰是这个价值规律，碰上了心理这个东西也会无奈失灵。规律阐明：价格上升需求下降，而由于人们对价格继续上涨的心理预期，却导致越涨越买；规律阐明：价格下降需求增加，同样是对价格继续下降预期和忧患意识作用的结果，越降越不买。因此，靠诸如什么抽样啊、问卷啊、电话啊等方式进行的需求测试，都有做“秀”的嫌疑。 预测学说有用吗？所谓市场预测学，是经济显学的突出代表。它“显”在市场、决策、投资、预测、营销这些时髦的概念上。用东拉西扯的材料填充这些概念，坐在屋子里憋出一套又一套的预测之理论、之教材、之著作、之文章。什么决策目标啊、性质啊、范围啊、主体啊、对象啊，过程啊、意义呀、必要呀、内容呀、分类呀、途径呀、方式呀、方法呀，没有哪个学者运用自己创造的方法去预测个什么，再用预测的结果自己去干点什么。就像没有哪个股评员去买自己评说的利好股，只管“站着说话”——其实多数时候是坐着。 计划经济合理吗？计划经济在理论上是有充分依据的，在逻辑上是严密的。综和平衡那一套也是无可挑剔的，是国家的力量在搞，计委大得跟国务院差不多，但一年计划计划一年也计划不出来。为什么？面对巨大、复杂、多样、变化的供求关系的无奈。如果市场可以通过技术方法预测，那计划经济就是可行的。就用不着请市场来调节供求、配置资源，搞什么改革。 女儿问爸爸：你喜欢什么颜色？爸爸回答：“蓝色”。她接着问妈妈：你喜欢什么颜色？妈妈回答：“红色”。女儿得出结论：男人喜欢蓝色，女人喜欢红色。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 是决策失误吗（2） 三、企业具有影响市场的能动力量 讲“决策失误”经常是指与市场的关系：不对路，于是就“失误”了。这样认识问题的前提是：市场是一个外在的事物，企业对它唯有适应；适应了的决策就不失误，否则就失误。听起来不错——因为大家都这样说。可事实并不是这样。 重复100遍的话也不一定是真理。市场的决定作用几乎怎么说都不过分。从古老的“惊险跳跃”之说，到现代的“1和0”——市场是1，其他都是0。市场的决定作用被不断地强调，形成了现代思维的教条：市场决定成败。市场成了企业的对立物，完全地独立化、对象化、外在化了。面对这个手操生杀大权的魔王，惟一的办法是认知与适应。在这一点上理论家们从来是争先恐后，唯恐论之不及，没有不同的声音。 市场是供给与需求的统一。市场是买与卖关系的总和。卖代表供给，买代表需求。供与求之间是相互影响相互作用。站在企业或投资者角度，需求影响和决定着供给。反之，站在消费者即用户角度，供给又同样影响和决定着需求。统一体中双方的作用是相互的。 需求的有还是无，弹性大还是小，往往受到供给方存在的本身和作用程度的影响，在一定意义上决定需求的有无和大小。因而供给的存在通常是需求产生的条件。从这个意义上可以说，供给的作用程度会影响需求，会改变需求。就像花岗岩是坚硬的，它的坚硬是相对的，相对于金刚石就不那么硬了。企业能动作用的发挥，不仅能够在空白处创造市场，还能在已经饱和的市场中挤出一块、分割一块、占有一块。 一切取决于能动作用的发挥。讲市场是供求的统一，讲企业具有影响市场的能动力量，有些理论味了，说白了一句话：有市场还是没市场就看你干的怎么样。只要大方向对头，不在于你干什么而在于你怎么干。质量、功能、成本、价格是基础，开拓市场的能力、办法也很重要。以做市场为例，任何一个产品都有它特定的消费群体，要让产品与他们约会、谋面，就要有特定的时间、场合，有吸引他们注意的方式，进而引发兴趣产生购买，再促进转化为购买行为——掏钱。这仅仅是营销中的一个方面，仅就这一个方面而言，做好了就有市场，做不好就没有市场。 1996年我开发了一个产品，推向市场后，三条战线两年时间一塌糊涂。七个办事处的销售成本大于销售收入，40家代销商大部分不回款，直销数量有限。面对这悲惨的事实，所有的人都认为：“没市场”。1998年我改变战略，集中搞北京一个市场且亲自坐镇。结果三万库存两个多月销售一空。有市场还是没市场？专家警告，库存的鞋够全国人民穿多少年，意思是鞋没市场了。看看北京的大康和沙子口温州鞋城，火的不得了。各个摊位老板放货点钱满头大汗，何至如此？一个字——“新”。只要能推出新款就有市场，否则就没市场。 “影响力”是能够决策出来的吗？产品对市场的影响力，是投资者的能力，能力是能够决策出来的吗？市场从它的产生、完善，成熟，是买与卖交织在一起的过程，是供与求相互影响的过程，是生产与消费互为因果的过程。过去，现实和未来都是这样。不能因为如今是买方市场，就无视供方的存在和作用。不能听见有人登高一呼：“市场决定一切！”就放弃自主的努力，听天由“市”。许多企业英年早逝，多数是销售收入补偿不了费用而难以为继。抱怨市场拱不动，从直观上看是这样的。但深究起来原因并不在市场，至少不完全在市场。在什么？只能具体问题具体分析。可能是技术不够成熟，可能是成本还没磨炼到份，可能是价格定位不对，可能是管理跟不上去，可能是入市的渠道还没找准……，总之是功夫不到火候不到。 面对无数革命先烈的英勇牺牲，许多投资的准备者胆怯了。尤其是不敢迈出第一步，因为这第一步太重要了。学者诊断失败的病因都是“决策失误”，面对“生死抉择”谁敢“一决生死”？事实上许多过来人回想起当初的所谓“决策”，那才是“不知你是喜欢哭来还是喜欢笑”。不争的事实是：干什么都可能死，干什么都可能活。生死不在于，至少不完全在于你干什么，而在于怎么干。 “只要给我一件产品” ——“小李飞刀”的“口子” 1997年，两个小伙子找到我公司谈合作。他们带一支队伍在济南大商场卖货。专门寻找新产品的生产厂家进货，然后凭“口子”工夫销售。“口子”是一组精彩上口的话。他们说，编好“口子”是要工夫的。要对产品性能理解很深，对效用掌握很准，突出特性、找到卖点、合辙押韵、琅琅上口，句句打动顾客的心。还要设计一套简洁的动作现场演示，动作与语言默契配合。 他们称：“只要给我一件产品，定会让它畅销无阻”。后来在北京文化宫的展销会上，果然见到了一个小伙子，那“口子”真是有趣，动作真是利落：那把刀在他手中飞舞，无所不能。围观的人都叫他“小李飞刀”。 四、所谓决策的作用是有限的 是决策失误吗？通过上述分析，可以得出这样的见解。第一。用“决策失误”来概括企业失败的原因，是过于简单化了。第二，用“决策失误”概括企业失败的原因，并不符合事实。第三，用“决策失误”来结论失败，阻断了寻找真正原因的通路。那么，企业的失败就没有“决策”问题吗？决策对投资就没有用处吗？ 是“决策”决定了失败。正是由于相信了所谓“决策”的决定作用，才导致了失败的结果。是“决策”行为的本身，决定了“决策”与“失误”的必然联系，决定了两个词汇成为语言学中的“固定搭配”。决策为什么必定要“失误”？是依据了一个靠不住的“预测”，是预测了一个没法预测的东西。是相信“决策”本身所具有的“决定作用”，而忽视了投资者自身的能力，忽视了企业的生长是自然的过程，忽视了培育企业的生命力是点点滴滴的功夫。一句话：如果真的相信决策的神奇，失败就会成为真的。 给决策一个应有的地位。否定的是“企业生死在决策”这样一个结论，并不否认在投资和经营企业中有决策问题。问题是要从实际出发，实事求是地对待决策。决策是什么？按苏格拉底的意见，先确立话语本身的标准，即给予言说中的概念以严格定义。什么是决策呢？是人在与社会的关系中，选择最佳的目标和行动方案的行为。通俗地说，就是对重大问题作出决定。决策无非就是决定，如果说这个叫做“决策”的“决定”有用的话，它对企业发展的若干过程而言，也只是一部分。如果说决策是影响企业生死的一个因素的话，也只是诸多因素之一。说“决策”能一决生死，就像押彩一样“一决”了之。说“决策”能一决生死，就像瞎子算卦，死生有命成败在天。“决策决定”暗含的是“点子决定”，是“一个点子决定生死”的翻版。 当代美学家叶朗讲过一件真事：20世纪50年代末，北大师生下乡参加公社化运动。吃饭时他们聊起正在被批判的《青春之歌》，有一个人也过来说《青春之歌》怎么样、怎么样。人们知道这个人是不读书的，根本没看过《青春之歌》。当时有人问他：“你读过《青春之歌》吗？”这人说：“怎么啦？没读过就不能议论吗？郭老写《蔡文姬》，他见过蔡文姬吗？”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 跋：产业投资总规则（1） 这是对全书的总结。把书中详尽阐述的产业投资的规律，用规范的方式，简洁、确切地表述。包括三部分：观念、程序、方法。 一、观念 怎么干是因为你怎么想，怎么想就是观念。这个“想”是有决定意义的。这里表述的投资观念，源于投资实践，超越经验之上，是理性思维的成果，是投资规律的结论性概括，是指导投资行为的思想原则。 1财富观念 ——产业投资是持续增加个人财富的基本途径 产业投资是个人对社会最主动、最积极的适应，是人性与市场经济结合的最佳点，是积聚全部资源，调动全部能量的最好方式。产业投资是增加个人财富稳定的、持久的、基本的路径。 2规律观念 ——确信产业投资中存在固有规律并恪守、遵循同任何事物一样，产业投资也有其特殊的规律。它隐藏得很深，只有当你违背它的时候，才能够感觉到它的存在。当你经历了胜败交替的反复，才会发现它是那样地明显。只有相信规律的存在才可能尊重它、遵循它。 3资本观念 ——对投资起决定作用的是资本灵魂：f资本不是有钱就可以投资。投资的“资”，首要的、起决定作用的是投入一种能力：整合资源，驾驭要素的创造能力。这种能力对财富的增加而言，是最具有资本性质的资本。为区别一切其他形态的资本，称它是f资本。 4实践观念 ——投资的实践是创造性投资能力产生的惟一途径投资能力的核心是创造力。这是任何一项投资的具体性、特殊性所要求的。这种能力是任何形式的学校教育所无法给予的。获得它的惟一途径是实践，全身心投入的、有强烈投资意识的实践。 5育根观念 ——寻根、育根、创造根系是获得生存资格的物质基础同植物生长一样，项目与企业的生存也要有根。我们从发展与衰亡的、生长与夭折的、扩张与收缩的企业中发现了根是一个真实的存在。它是企业生存的权利，是竞争优势与保护屏障，是几个或多个优质要素相加、融合而成的体系。 6先胜观念 ——事先创造出“未战先胜”，即投资不败的条件想投资之利时要想到投资之弊，先考虑如何避免失败，然后再考虑能赚多少钱。未战妙算时充分注意风险之所在。在把可供交换的战略资源抓到手之前或同时，拿出应对风险的措施，做出切实的安排。 7务实观念 ——直接去抓住关系项目生死存亡的几个关键事项务实是把时间的分分秒秒、资金的分分角角、注意力的自始至终放在最关键的、关系项目成活、公司运转的地方。死死盯住，牢牢抓紧。牵一发而动全身。甚至有“业”可“营”，再起“执照”也不迟。 8生物观念 ——把资本、项目、企业看成一个有机的生命体把项目看成生命体——一棵树或一个人，理解就到位了。它有孕育、出生、发育、成长、成熟的过程。这意味着生命的自然法则不能违背：项目成长是历史过程，是一个长期的过程，是从小开始的过程，是有序、分阶段发展的过程。 9实验观念 ——在投资的全过程贯彻“一切经过实验”的原则投资是能力获得与能力应用同步进行的过程，因此决定了投资者对项目协调、控制、把握和创造力发挥的程度是未知的。投资者要面对诸多不确定因素：市场预测是否可靠、产品功能效用的公众认可度、矛盾与困难的未知性等等。这些不确定因素决定了投资的实验性，要求投资者用探索的方式，小步推进，摸索前进。 10先难观念 ——把最困难的事情放在最首要的位置做好做实在分解项目时，注意发现最困难之点。最先解决难点问题。因为项目运转是系统功能的作用，哪个部分都不可缺少，困难的就是最重要的。越是麻烦就越要勇敢面对，首先解决。 11运转观念 ——产业投资的“一切”都在运转之中实现与完成运转是产业投资的直接目的和中心内容。运转就是活着，活着就是一切。一切问题都只能在“活着”中得到解决，离开“活着”一切问题都无从解决。“运转”是资本生命存在的形式。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 跋：产业投资总规则（2） 12程序观念 ——该固定的顺序不能颠倒，该颠倒顺序的不能固定程序是投资阶段顺序的安排，是投资规律的体现。符合规律的程序绝对不可违背。人们所习惯的、通用的程序，许多不符合投资规律。以铸魂育根，模拟运转的投资思想为依据设计的程序，是创造性的、稳健的程序。 二、程序 体现规律的程序，即投资进程的先后顺序是不能违背的。任何无视程序的任意行为，任何对程序的跳跃甚至颠倒，都是野蛮的投资行为，遭受失败是注定无疑的。1在二者结合中选择目标 选择目标是产业投资的起点，一经选定，就成为你生命的一部分。选择目标要舍得花气力，只有经过充分论证的有事实根据的目标，才能确信无疑、一门心思干到底。选择目标要审视自己的优势、强项、知识积累、能力构成，同时考察社会恒久和潜在的需求。把二者结合起来，就是把有生命力的种子扎在肥沃的土壤之中。 2在通透要素中把握项目 对所选定项目的内在构成要素，及其相关的各个部分都要做充分详尽的了解。并在这一过程中，找到和发现关系该项目生死存亡的一个或几个关键，这就是资本的根。通过必要的确证之后，把它牢牢地抓在手中。 3在模拟探索中整合资源 任何项目对投资者都是新事物，任何独立存在的要素集合起来都会产生摩擦，任何静止的东西运动起来都会发生变化。因此要用探索的方式、实验的方式来对待投资的初期阶段。 4在生存运转中谋求发展 运转是指项目作为一个系统转动起来。项目的一切问题都会在运转中发生，一切问题只能在运转中才能得到解决。运转就是生存，生存就是一切。有生存才有利润，才有发展。因此一切为了运转，服从运转。 三、方法〖1〗1选择目标的方法选择项目的方法多种多样，可以承袭家族传统优势，可以接续以往工作经验，可以顺延所学专业，还可以研究现有产品的缺陷。不论何种方式，共同的方法是要遵循的。 哪些事情不能做，比如：夕阳的、不环保的、受限制的、投资起点大的、内涵模糊的、完全找不到独特优势的。 哪些事情可以长期做，比如，与人的生存和发展相关的、与基础科学的重大发现相关的、与人类社会面临的矛盾与困难相关的、与潜在的大趋势的链条相关的。 哪些事情自己最擅长，知道了不能做与能够长期做，有了这两个范围的限定，排列可做的事情。找出自己最喜欢的、最有兴趣的、占有某些资源的、能够创造某种优势的项目。 2把握项目的方法 对一个项目的把握，通常源自以往的经验，即对项目本身及其相关问题的熟悉。在项目确定后，出于把握项目的需要，也可以很有针对性地去进修。最直接的方法可以是这样的。 分解它。把一个看似整体的项目分解开来，把皮剥掉，把水抽干，分成若干部分，若干单元，直到最基本的元素。 理解它。要把它每个构成的要素看清楚、弄透彻，要找到它们之间的联系，相互影响与相互作用的关系。要发现其中最重要的，最具主导作用的一个或几个要素。 证明它。解剖后理解了还不够。对其中主要的关键的要件要进行证明，即通过实践去检验以确证行得通。比如技术可行性、功能适应性、通路可靠性、模式可运转性。达到对项目的充分把握。 3模拟综合的方法 模拟是综合起来的实验。所有的方法都是由实验作为投资的一个不可超越的阶段这个根本观念引发的。可供借鉴的方法有。 小小的规模。这是模拟的最重要的方法。小到什么程度呢？只要基本要素具备，主要资源能够平衡，能完成一个可以运转的系统就行。 虚拟的方法。为了检验最重要的部分或最重要的环节，可以把这个部分或环节虚拟出来。比方代理目标产品，利用社会的加工能力完成你所要制造的产品，实现逆向开发的观念。 借助的方法。借助的方法很多，比如所需的硬件可以租赁，产品的部分生产可以委托，别人的品牌可以利用，成功的模式可以复制，还可以加入巨头的商业链条成为其中的一环。 4实现运转的方法 实现运转的方法完全由运转目的所决定，既然一切是为了收支平衡以求生存，那么有三个方法是必要的。 减轻运转负荷。要彻底抛弃所谓的固定成本补偿，努力压缩事实上存在的运转成本，尽快地接近运转平衡的那个点。 保证资金供给。现金不同于资金，现金是打仗的兵、身体的血，要封闭运行、独立控制。 强化运转动力。运转的持续动力来自销售中的货币回流，最根本的是强化销售中的及时收现，从通路设计、销售模式、销售管理上消灭和减少所谓的应收。 民富论——创业投资模拟与运转的魂与根体现产业投资规则的“20个先后” 体现产业投资规则的“20个先后” 1先资格，后资本 2先打工，后老板 3先探索，后真干 4先育根，后长叶 5先配角，后主角 6先不败，后求胜 7先务实，后务虚 8先困难，后容易 9先市场，后工厂 10先样品，后批量 11先实验，后规模 12先做小，后做大 13先做专，后做宽 14先做少，后做多 15先做近，后做远 16先集中，后分散 17先稳定，后扩张 18先生存，后发展 19先运转，后盈利 20先利他，后利己

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