《做人要懂心理学 做事要讲博弈术》 前言 前言 在当今这个纷繁复杂的社会中，我们如何做人才能成功？如何做事才能完美？不少人认为，人，是最不容易交往的，所以做人是最难的。几乎所有指导做人做事的言论都是一句话——先做人后做事，可见做人的重要性。说做人难，是因为我们所生活的社会是一个复杂的群体，每天我们要面对形形色色的人，如果没有一个智慧的做人思想来指导，那么我们每天都将会被这种种复杂的人际关系所缠绕，烦恼重重，无法解脱。 其实，如果你懂得做人的心理学，做人也不难。以不变应万变，不变的就是你做人的艺术性。做人的艺术性就在于你是否能够很好地把握做人的心理学，如果把握好做人的心理学，那么你将会从容地面对万变的人际关系，成为一个被众人推崇的做人成功的人士，并会被竞相仿效。如果做人成功，那么做事完美也就不是什么难事了。 做事的完美关键在于要懂得博弈术。博弈术现今被用于经济、商业、管理等各个领域，由此可见，掌握做事的博弈术在我们所处的社会各个领域中将起到巨大的功用。博弈术其实存在于我们每个人每天的生活中，只是不为我们所知而已。正因为它很少被人们在做事中所运用，所以，如果你通晓了做事的博弈术，那你做事的完美程度就会超胜于他人。如果做人、做事都成功，那你的人生将是完美的。 本书为您展示的就是做人的艺术性与做事的巧妙性。关于如何做一个成功的人，本书指导我们从心理学的角度，在人生的事业、学习、工作、生活等方面，运用最佳的做人艺术，让你成为一个让他人赞叹、让自己佩服的成功人士；关于如何做事成功，本书从科学的博弈术角度，通过谈判、竞争、细节、形象、时间分配等各方面，让你在生活中成为一个做事的博弈高手。 本书以趣味性的语言代替了枯燥的说教，以生动的生活案例替代了空洞的言论，是一本真正从生活细节、做人细微处指导我们用心理学成功做人、用博弈术高明做事的高品位精神盛宴。让我们以品鉴的眼光、品学的思想、品评的心态开始我们的心灵盛宴吧。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 概述 概述 心理学早已被那些各领域的专家应用到我们生活的各个方面。当我们正在被心理学的那些理论所左右而不知如何运用的时候，当我们正在用心理学去观察审视别人的时候，您是否想到要用心理学指导自己成功做人呢？ 做人要懂心理学，懂得心理学，不仅仅是观察别人，其实更重要的是观察自心，用心理学改变自己的为人思想，指导自己的做人理念，进而左右自己的行为。一个成功的人一定是一个懂得做人心理学的人。懂得做人的心理学，他就是一个掌握了最佳人脉的成功人。 懂得做人的心理学能帮助我们无论在工作还是生活中，用最佳的心理态度端正自己，对待别人。端正自己，是让自己无论处在任何情况下都能以健康良好的心态处理自己生活中所遇到的一切，无论是幸运的还是不幸的。对待别人，是以正常的心理态度与他人交往，在与别人交往的同时，观照自心，处处与人方便。与人方便其实就是与己方便。 懂得做人的心理学，不但能正确指导我们在家庭中如何扮演好自己的角色，还能指导我们在社会人际交往中如何做最受欢迎的人。 做人如果懂得心理学，不但利己，更能利他，而利他的同时更能使自己受益，真可谓一举两得。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 命运心理学——操控幸福航向，做命运之船的舵手（1） 第一章 命运心理学——操控幸福航向，做命运之船的舵手（1） 现代人常常背负着来自社会各方面的压力，是身心均被束缚的社会可怜人。我们常常慨叹命运对我们的不公，常常赞叹甚至忌妒那些成功人的好命。但是，命运不是上天赐予的，而是我们自己创造出来的。为什么我们不运用命运心理学来掌控自己的命运呢？运用命运心理学，操控我们人生幸福的航向，让我们自己来做自己命运之船的舵手，将命运心理学贯穿到我们的整个人生，让我们的命运之船承载着我们，无论在人生的哪个驿站，都能领略到最美的风景。 找到梦想，幸福旅程的第一站 梦想，我们每个人都有，也都应该有。找到梦想，就等于踏上了幸福旅程的第一站。我们始终都要怀揣梦想，如果没有梦想，我们的生活还有什么意义呢？有了梦想，我们幸福的旅程才能开始启航；有了梦想，我们的人生才会有目标；有了梦想，我们的生活才会有不断丰富的动力。梦想是我们幸福的航站，是我们人生的源动力，是我们人生的**目标。 在加拿大一个普通家庭，有这样一个普通男孩，因为一个梦想，而开辟了一项慈善事业，他就是瑞恩。5年前的一天，这个一年级的小学生，听老师讲非洲的生活状况：孩子们没有玩具，没有足够的食物和药品，很多人甚至喝不上洁净的水，成千上万的人因为喝了受污染的水死去。我们的每一分钱都可以帮助他们：一分钱可以买一支铅笔，60分够一个孩子两个月的医药开销，两块钱能买一条毯子，70块钱就可以帮他们挖一口井…… 6岁的小瑞恩深受震惊，为非洲的孩子捐献一口井的愿望成了他强烈的梦想。但他的妈妈并没有像我们的某些家长一样直接给他这笔钱，也没有把它当成小孩子头脑发热时的冲动。妈妈让他在所承担的正常家务之外自己挣：哥哥和弟弟出去玩，他吸了两小时地毯挣了两块钱；全家去看电影，他留在家里擦玻璃赚到第二个两块钱；帮爷爷捡松果；帮邻居捡暴风雪后的树枝…… 他坚持了4个月，终于攒够了70元钱，交给了相关的国际组织。然而人家告诉他：70元钱只够买一个水泵，挖一口井要2000块。瑞恩的梦想只得继续。一年多以后，通过家人和朋友的帮助，他终于筹集了足够的钱，在乌干达的安格鲁小学附近捐助了一口水井。 事情到此并没有结束，因为有很多的人喝不上干净水。因此，攒钱买一台钻井机，以便更快地挖更多的水井让每个非洲人都喝上洁净的水成了瑞恩的梦想。他坚持了下去。 5年后，这个6岁孩子的梦想竟成为千百人参加进来的一项事业，“瑞恩的井”基金会筹款已达75万加元，为非洲8个国家建造了30口井。这个普通的男孩，也被评选为“北美洲十大少年英雄”，被人称为“加拿大的灵魂”，影响着越来越多的人去关爱和帮助他人。 瑞恩，因为一个小小的梦想，为非洲的千百万人解决了吃水的问题。瑞恩因为找到了自己的梦想，成功地踏上了自己幸福旅程的第一站，并且在这之后的数个航站中，都能坚持梦想不放弃，终于走向了那不同于他人的美丽人生旅程。因为有了梦想，瑞恩才在帮助他人的行为中发现了自己的人生价值，并且让这个人生价值不断地增值。在每一个梦想实现的时候，也是下一个梦想的开始，瑞恩就是这样在坚持不懈地帮助他人的时候，在不断地成功实现自己理想的同时，成就了许多人的美好善愿，也让更多的人参与到自己理想实现的过程中，让更多的人实现了他们的人生价值。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 命运心理学——操控幸福航向，做命运之船的舵手（2） 第一章 命运心理学——操控幸福航向，做命运之船的舵手（2） 所以，我们切不可小看梦想的威力，也不可轻易放弃我们的梦想，因为我们不知道梦想的背后将会带给我们怎样的幸福旅程。 找到梦想，开始我们人生幸福旅程的第一站。找到梦想，然后开启我们的幸福旅程，让梦想成为我们幸福旅程的方向标，你的梦想将使你历经人生的种种胜境。 在旧金山贫民区有一个叫辛普森的小男孩，虽然身患重症，却因为找到了属于自己的人生梦想，从而完成了他的幸福人生旅程。辛普森因为营养不良又患有软骨症，6岁的时候，双腿便严重萎缩成弓形。但残缺的身体从未让他放弃心中的梦想，他的愿望是有一天能成为美式足球的明星球员。 他从小就是美式足球传奇人物吉姆·布朗的忠实球迷，只要吉姆所属的克里夫兰布朗斯队来旧金山比赛，辛普森一定会跛着腿，辛苦地走到球场，为心目中的偶像加油。 由于家境贫穷，买不起门票，辛普森总是等到比赛快结束时，从工作人员打开的大门中溜进去，欣赏最后几分钟比赛。 有一次，布朗斯队和旧金山四九人队比赛结束后，在一家冰激凌店里，他终于有机会和心目中的偶像吉姆·布朗面对面接触，而那也正是他多年来最兴奋、最期待的一刻。他大方地走到这位球星的前面，大声说：“布朗先生，我是您忠实的球迷！”吉姆·布朗和气地向他说了声谢谢，辛普森接着又说：“布朗先生，我想跟您说一件事……”吉姆·布朗转过头来问：“小 朋友，请问是什么事呢？”辛普森以一副骄傲的神态说：“我清清楚楚地记着您所创下的每一项纪录和每一次的攻防！”吉姆·布朗开心地回应着，满脸笑容地拍拍他的头说：“孩子，真不简单。”这时，辛普森却挺起胸膛，眼里闪烁着炽烈的光芒，充满自信地说：“不过，布朗先生，有一天我要打破您所创下的每一项纪录！” 听完小男孩的话，这位体育大明星微笑着说：“哇，好大的口气，孩子，你叫什么名字？”小男孩得意地说：“奥伦索，我的名字叫奥伦索·辛普森。” 小辛普森怀着伟大的梦想，后来不仅打破了吉姆·布朗所创下的所有纪录，更刷新了许多新的纪录。 小辛普森虽然身体残疾，但是心理却是非常健康的。身体上的残疾并不能影响他实现自己的梦想，他用这梦想，完成了一次次人生挑战，不断地为自己的人生增添丰富的色彩。他以自己的梦想，开启了自己人生幸福旅程的第一站，而后为了实现梦想而踏实追梦，让梦想在人生旅程中绽放幸福的光华，为自己的人生画上了圆满的句号。 可以说，我们每个人从小开始就有很多梦想，但又有多少人真正实现了自己的梦想呢？没有实现梦想，是因为我们没有找到属于自己的梦想，只有找到梦想，才能开始幸福旅程的第一站，才能开始多彩人生的启航。为了实现这一梦想，我们要不断地去丰富和完善我们的人生旅程，让这个幸福的旅程不断地带给我们惊喜和精彩。 每个人的一生中都会有许许多多的梦想，但是你找到属于自己的梦想了吗？你是否已经在梦想的指引下踏上了属于自己的幸福旅程？找到梦想，找到幸福旅程的第一站，让我们开始出发吧！ 命运，从不会因几滴眼泪而改变 命运之神对每个人都是平等的，每个人得到的机会也都是均等的，当我们因慨叹自己的命运不佳而自怨自艾的时候，不如擦干眼泪，用勇气和智慧改写我们的命运。因为命运，从不会因几滴眼泪而改变。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 命运心理学——操控幸福航向，做命运之船的舵手（3） 第一章 命运心理学——操控幸福航向，做命运之船的舵手（3） 既然命运不相信眼泪，那就做一个敢于向命运挑战的人。 著名的音乐家贝多芬就是这样一个敢于向命运挑战的人。他的一生可谓命运多舛，但是他从来都不认为命运会因为几滴眼泪而改变，他的一生就是向命运挑战的一生。 贝多芬从一出生就开始了他与命运的抗争。父亲想开拓他的音乐天赋，总是把他当作神童一样四处炫耀。4岁的时候，父亲就让他整天坐在洋琴前，或是把他和一把提琴一起关在一间屋子里，总是用暴力强迫他学习。11岁时，贝多芬加入了戏院的乐队。13岁时，他当上了大风琴手。他总算不厌恶音乐，这是非常幸运的事了。 贝多芬将近而立之年时就有了失聪的先兆，快到50岁时已经完全耳聋。他不再登台演出，甚至变得更加孤独怪癖。他并不像先前那样多产，而且作品也给人以诘屈聱牙之感。那时，他主要是为自己和一些理想的未来观众而作曲。贝多芬的晚年可以说是他一生中最悲惨、最痛苦的年月，孤寂和贫困的威胁使他穷愁潦倒，孑然一身，于1827年3月26日病逝于维也纳。据说在他临终的那一刻，暴雨倾盆，雷电交加，贝多芬举起干枯的手臂向天空做最后的奋击。这种生命不息，战斗不止的精神，全部贯注在他那些不朽的巨作中。 如果说这位超乎时空的最富天才的作曲家饱尝了失聪的辛酸，不如说那就是对命运的一种最无情的嘲弄；如果说贝多芬不顾失聪的痛苦，以一种超人的毅力继续保证作品的质量，那么这将是一种鼓舞人心的、近乎令人难以置信的功绩。但是事实比想象的还要出人意料：实际上贝多芬在完全失聪的岁月里，谱写出的乐章超出了他早期作品的水准，人们认为他在晚年创作的作品是他一生中最伟大的杰作。 贝多芬从不向命运低头，从来不会在多磨难的命运面前流泪，相反却始终以倔强的性格迎接命运的数次挑战。正是因为这种对命运的抗争性，才有了他一生的辉煌成就，而且至今，他的不朽作品仍为世人所称叹。 命运，从不会因几滴眼泪而改变，命运是最不能靠眼泪来征服的。只有敢于向命运挑战，才能战胜命运，从而成为自己人生的主宰。在人生旅途中，我们总会不可避免地遇到命运给我们的意外礼物，这个礼物大多都是不幸。然而，如果我们有一个坚强的意志，敢于向命运挑战，最终它所给你的就是你人生命运的丰厚奖赏，如果我们在这个礼物面前低头怯懦，就会与这个礼物失之交臂。我们是否能得到命运之神的奖赏，关键在于我们是否有一颗坚定的不向命运低头的勇敢抗争的心。 世界著名科学家霍金，就是一个虽被命运残酷折磨却以永不屈服的精神创造一系列科学奇迹的人。17岁时，霍金考取了著名的牛津大学，21岁时，却患上了萎缩性脊髓侧索硬化症。医生说他至多只能活两年半。就像正要开放的花朵遭到严重的打击，霍金的人生面临着严峻的挑战。 如果他在命运面前软弱一下，就可能痛苦地生活，平庸地消失。但是，霍金对自己说：“时间只有两年半，不算多，要努力做些有意义的事，让生命留下一点辉煌。”疾病不断地向他进攻，他的病情渐渐加重，肌肉一天天地萎缩下去，走路越来越不稳，连站立也变得困难起来。为了与咄咄逼人的病魔斗争，他努力锻炼，坚持靠自己的力量上楼。腿的力量弱了，他就用手拉着扶手艰难地走上楼去。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 命运心理学——操控幸福航向，做命运之船的舵手（4） 第一章 命运心理学——操控幸福航向，做命运之船的舵手（4） 病情不断地加重。霍金终于站立不住，坐上了轮椅。他的手指失去了活动的能力，十个手指中，只有两个还能活动。1984年，他说话已经相当困难，吐字不清，说几个词要花好长时间。1985年，他又得了肺炎，治疗时切开了气管，从此就再也不能发声。后来，人们为他在轮椅上安装了一台电脑和语音合成器。他用仅有的两个完好的手指在键盘上敲出要说的词，组成相应的句子，经过语言合成器发出声音来。他就用这个办法进行学术交流，做学术报告。 在他的挑战面前，命运好像有所退却，一个两年半过去了，又几个两年半过去了，他还是坚强地活着。霍金向命运的挑战，不仅仅是指他能活着，更是指他的创造。虽说他的身体一刻也没有离开过轮椅，但是，他的思维却飞出了地球，飞出了太阳系，飞出了银河系，飞到了上百亿光年外的宇宙深处，飞向了神秘莫测的黑洞。他在大脑中想象着，论证着，推理着，计算着。他思考着宇宙从什么时候开始，时间有没有尽头。他发现了黑洞的蒸发性，推论出黑洞的大爆炸，还建立了一种非常美的科学的宇宙模型。 霍金成了伟大的天体物理学家。他写的科学著作《时间简史——从大爆炸到黑洞》风行世界。他被选为皇家学会会员，成为只有像牛顿这样的大科学家才能跻身的卢卡逊数学讲座的教授。霍金不仅以他的成就征服了科学界，也以他顽强搏斗的精神征服了世界。 一个人虽然拥有聪明才智，但不一定能发挥出来，因为命运带给你的并不总是一帆风顺，更多的是人生中难以抗拒的风风雨雨。要想让自己的一生不默默无闻，要想在自己有限的生命中取得卓越的成就，就需要一种精神，一种不怕失败，不怕困难，敢于向命运挑战的精神。命运，从不会因几滴眼泪而改变，要想改变命运，只有靠自己不断地向命运勇敢挑战，这样你才能走出与别人不一样的人生。 信心，命运之树上最漂亮的装饰物 在与命运抗争的同时，更重要的是要对自己有信心。你要永远记住：信心是你命运之树上最漂亮的装饰物。一个人，只有充满信心，才能在命运的幸福树上装点最美丽的饰物。可以说,信心是我们人生路上最强有力的源动力，信心是我们前进道路的指明灯，有了信心，我们的人生旅途才会有无穷的动力。 我们周围，有很多这样普通的人以坚定的信心改写自己命运的故事。 在南方有一个以专门生产各种灯具为主业的小镇。有一对姐妹从遥远的穷困农村到这里来找工作，她们家里非常穷，妹妹还是个手有残疾的人。姐妹俩在这镇上已经找了很多天，都没有找到一份工作。不是找不到，而是因为姐姐一直坚持要带着残疾的妹妹一起上班做工，但是没有任何一家工厂愿意招收一个几乎是废人的员工。毕竟，做灯具是要双手灵巧的。 妹妹因此很灰心，执意要回家，不想在外面连累姐姐了。可是姐姐却说道：“我们要对自己有信心，这么多工厂，我就不相信我们找不到工作。你不能回家，否则还会让爸妈担心。我们不能回去，在外面一定要闯一闯，试一试，不试、不闯怎么知道自己行不行呢？” 妹妹听了，也有了继续坚持的勇气。在姐姐外出的时候，她自己一个人到这个小镇旁边的开发区找工作。开发区的工厂比小镇上的还多，她一家家地走，看到一家工厂的大门上贴有招工启事，就走进工厂的大楼。这时从一楼的一个房间里走出一个中年女人，看到这个不起眼的小姑娘便问道：“你找谁？”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 命运心理学——操控幸福航向，做命运之船的舵手（5） 第一章 命运心理学——操控幸福航向，做命运之船的舵手（5） 妹妹壮着胆子道：“我是来找工作的。” 那个女人问道：“我们是找粘合工，你会粘合吗？” 妹妹一听，心里有点泄气了，但是仍然不放弃，大着胆子说：“我不会粘合，我也不懂什么叫粘合，但是我肯学，我要找工作，我要赚钱，我得养活俺爸俺妈。我肯学，我相信我一定能学好的。请您给我一个工作的机会吧。” 那位中年女人听着，觉得这个女孩的态度很坚决，而且有一股子不服输的劲儿，于是说道：“好吧，你来人事部办个手续吧。”就这样，妹妹就在这个工厂上班了。她的姐姐也很快找到了工作。妹妹学得很快，也很认真，工资很快就赶上厂里的老工人了。现在她们姐妹俩不但能养活自己，还能每月给家里寄钱，改善家里一家大小的生活了。她们很为自己的能力而自豪。 所以说，信心不但是我们命运之树上最漂亮的装饰物，还是我们人生中照亮成功道路的一束阳光，更是促进成功的催化剂。拥有自信心态的人更容易让人相信他们的能力，因而也会得到更多的锻炼机会，使他们成为更有能力的人。 上面所说的妹妹因为凭着一股不服输的信心，相信自己一定不会比别人差，相信自己一定能找到工作并自食其力，相信自己一定能做好这份工作，所以获得了老板的格外眷顾。 信心足以改变自己的命运，信心不是别人能给予的，而是完全来自于内心深处对自己的那份肯定，这种力量足以让别人对你刮目相看。如果自己都没有信心，那别人怎么可能会看好你呢？ 凡事相信“我能行”的人，正是那些遇到困难能相信自己的人。如果你有信心，你对前途就不犹豫了。如果你有勇气，你就不怕前途是否有困难或危险了。 在一场国家奥林匹克比赛的决赛上，米奇尔·斯通面临着他撑竿跳高生涯中最富挑战性的时刻。横竿定在17英尺，比他个人的最好成绩高3英寸。 飞到二层楼那么高这种想法，对于观看这项比赛的任何人来说都是一个梦想。而这不但是米奇尔的现实与梦想，也是他的追求。 米奇尔从记事起就梦想着飞翔。从14岁起，他就开始了周密的举重训练。他练一天举重，隔一天练跑步。训练计划是由教练也就是他的父亲细心制订的，米奇尔的执著、决心和严格训练都是父亲一手调教的。米奇尔是个优秀的学生，又是独子，他为完美而奋力拼搏的这种坚持不懈的精神，不但是他的信念，更是他的**。米奇尔的父亲总是说：想要得到，就必须努力。 他知道最后的时刻来临了，只要跨过这个高度就可以稳获冠军。他拿起撑竿，稳稳站定，踏上他运动生涯中最具挑战性的跑道。他感到剧烈的紧张和不安，突然想起母亲常告诉他此时需要做一下深呼吸。他照做后，把撑竿轻轻地置于脚下。 全速助跑后，一切都顺理成章，他飞了起来。他跳越了17英尺6.5英寸的高度——一项全国乃至世界的青年锦标赛纪录。 鲜花、奖金和传媒的关注将改变米奇尔日后的生活。这一切不只是因为他赢得了全国青年赛的冠军并打破一项新的世界纪录，也不是因为他把自己的最好成绩提高了9.5英寸，而是因为米奇尔·斯通是个盲人。 不可否认，成功者都是那些对自己抱有坚定信念、相信自己一定能成功的人。从小时候想要飞翔的梦想到日复一日严酷的训练，米奇尔·斯通无时无刻不在努力着，他在坚定的信念支持下，相信自己一定能够实现梦想，才拥有了无穷的力量去克服身体上的残疾和训练的痛楚。他心中只有一个信念，那就是“我想飞翔，我能飞翔”。同样，其他的成功者也正是在各自信念的支撑下，才能够走过千难万险，最终实现梦想。对他们来说，支持自己前进的伟大动力，是耀眼的梦想，更是坚信自己能够实现梦想的信心。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 命运心理学——操控幸福航向，做命运之船的舵手（6） 第一章 命运心理学——操控幸福航向，做命运之船的舵手（6） 可以说，信心是你走向成功的最有力的保证。生活就是这样，有时决定你成败的不是能力的高低，而是你是否有信心，是否相信自己“我能行”。 假如你面对巨大的挑战感到很是困难，你是否会缺乏信心？但如果你知道自己有强大的后盾，最后的成功将是必然，你是否会变得信心百倍？ 智者往往很自信，他们从来不内疚、自责。他们有强烈的竞争意识，可以抓住每个万分之一的机会，享受着成功的愉悦。愚者缺乏自信，做事没有**，他们会为小小的过失懊悔不已，更不敢同别人竞争，他们生活在自己狭小、阴暗的心理空间之中，没有快乐可言。一个真正拥有自信的人，不会让自己的人生随波逐流，他们会扼紧命运的喉咙，成为生命的主人。 每个人都有自己的命运之树，命运之树的装点靠自己的能力和智慧，还有信心。用信心来装点我们的命运之树，才能让命运之树常青，让命运之树永远茁壮。 不做命运的主人，就会沦为命运的仆人 每个人的命运各不相同，你是想成为命运的主人还是沦为命运的仆人,相信每个人的内心都有自己的一个标准。相信每一个人都会充满豪情地说：“我要做命运的主人，不要做命运的仆人。”但是,当真正在人生路途上遇到命运对自己的挑战时，又有多少人能真正成为命运的主人，而不是沦为命运的仆人呢？要想做命运的主人，需要的不仅是豪情，更需要勇气和智慧。 一场由雷电引发的山火，将保罗·迪克刚刚从祖父手中继承的美丽的“森林庄园”化为灰烬。面对焦黑的树桩，保罗欲哭无泪。年轻的他不甘心百年基业毁于一旦，决心倾其所有也要修复庄园，于是他向银行提交了贷款申请，但银行却无情地拒绝了他。接下来，他四处求亲告友，却没有一个人向他伸出援助之手。所有可能的办法全都试过了，保罗始终找不到一条出路。他知道，自己以后再也看不到那郁郁葱葱的树林了。他的心在无尽的黑暗中挣扎。为此，他的眼睛熬出了血丝，整天闭门不出，茶饭不思。过了一段时间，年逾古稀的外祖母获悉此事，意味深长地对保罗说：“孩子，庄园成了废墟并不可怕，可怕的是你的眼睛一天天地老去，失去了光泽。一双没有光泽的眼睛，怎么能够看得见希望呢？” 保罗在外祖母的劝说下，一个人走向庄园，走上深秋的街道。他漫无目的地闲逛着，在一条街道的拐角处，他看见一家店铺的门前人头攒动。他走了过去，原来是一些家庭主妇正在排队购买木炭，那一块块木炭让保罗眼睛一亮，他看到了一丝希望。在以后的两个多星期里，保罗雇了几名烧炭工，将庄园里烧焦的树加工成优质的木炭，分装成箱，送到集市，结果被抢购一空，他得到了一笔不菲的收入。不久，他用这笔钱买了一大批树苗，一个新庄园又初具规模了，几年以后，“森林庄园”再度绿意盎然。 试想，如果保罗当时就此消沉下去，被命运所控制和掌握，那他就不会再次拥有美丽的“森林庄园”。而保罗毅然坚持与命运较量，终于峰回路转，找到了挽救自己和“森林庄园”的绝好机会。所以说，命运其实对每个人都是公平的，关键在于我们自己如何把握。是勇敢地做命运的主人还是懦弱地沦为命运的仆人？一切都取决于我们自己。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 命运心理学——操控幸福航向，做命运之船的舵手（7） 第一章 命运心理学——操控幸福航向，做命运之船的舵手（7） 如果你自己都没有信心来做自己的主人，又怎能指望他人帮助你呢？如果你自己只想软弱地服从命运的安排，遇到一个小小的逆境就被彻底打倒，那即便是神仙也无法搭救你。做人当自强，只有自己不做命运的仆人，那命运自然不会压垮你，自然也会服从你，让你成为它的主人。所以说，只有自己才是命运的主宰者，任何人都无法主宰你的人生命运，你的命运掌握在自己的手中。 人生不会总是一帆风顺，人生的道路不会一路平坦，每个人都一样。有欢乐也就有痛苦，有幸福也必有考验，关键是遇到挫折时采取怎样的态度。无论遇到什么，都要有乐观的态度，用积极的精神，饱满的斗志奋斗到底，冷静而热情地以智慧与毅力化解困难。 著名的奥斯卡获奖影片《阿甘正传》里所描写的弱智人阿甘，正是因为执著地做自己命运的主人，才创造了自己人生中的数次奇迹。 阿甘出生在美国南方亚拉巴马州一个闭塞的小镇。他先天弱智，可他的妈妈却是一个性格坚强的女性，她要让儿子和其他正常人一样生活。她常常鼓励阿甘“傻人有傻福”，要他自强不息。而上帝也并没有遗弃阿甘，他不仅赐予阿甘疾步如飞的“飞毛腿”，还赐给了他单纯正直、不存半点邪念的头脑。 在上学的校车里，阿甘与金发小女孩珍妮相遇，从此，在妈妈和珍妮的爱护下，阿甘开始了他一生不停地奔跑。在中学时，阿甘为了躲避同学的追打而跑进了一所学校的橄榄球场，就这样跑进了大学。在大学里，他被破格录取，并成了橄榄球巨星，受到了肯尼迪总统的热情接见。 大学毕业后，在一名新兵的鼓动下，阿甘应征参加了越战。在一次战斗中，他所在的部队中了埋伏，一声撤退令下，阿甘记起了珍妮的嘱咐，撒腿就跑，他的飞毛腿救了他一命。 战争结束后，阿甘作为英雄受到了约翰逊总统的接见。作为乒乓外交的使者，阿甘还到中国参加过乒乓球比赛，并为中美建交立了功。在“说到就要做到”这一信条的指引下，阿甘最终闯出了一片属于自己的天空。他教“猫王”埃尔维斯·普莱斯里学跳舞；帮约翰·列农创作歌曲；在风起云涌的民权运动中，他瓦解了一场一触即发的大规模种族冲突；他甚至在无意中迫使潜入水门大厦的窃贼落入法网…… 因为“傻人有傻福”，阿甘还阴差阳错地发了大财，成了百万富翁。而阿甘不愿为名利所累，他做了一名园丁。阿甘仍然用他执著的精神感动着他一直深爱着的珍妮，终于获得了珍妮的芳心，并且让自己的生命得到了延续。 阿甘把自己的这种做命运主人的执著精神又传递给了儿子。不但他自己成了世界的奇迹，而且影响了一个时代人们的精神世界。 从中我们可以看出，其实人类从未被命运所击败，反而是自己打败了自己。那些勇敢的跃进者将成为命运的主人，而那些懦弱者注定将成为命运的仆人。 大多数人都慨叹自己的命不好。面对人生困境，屡遭人生挫折时，往往归咎于自己没有出生在一个好的家庭、没有找到一个好配偶、没有考上一所好大学、没有获得一份称心如意的好工作……但是，大量成功人的事例都在向我们证明，人生的种种不幸和磨难，很大程度上是缘于自己的过错。所以说要改变命运，就必须让自己成为命运真正的主人。只有把握好了自己，才能有效地把握他人，最终把握世界。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 命运心理学——操控幸福航向，做命运之船的舵手（8） 第一章 命运心理学——操控幸福航向，做命运之船的舵手（8） 勇于迎接挑战，奏出精彩的生命乐章 有这样一个故事：在一片美丽的森林中，生存着鹿和狼。狼整天虎视眈眈地看着鹿，鹿在吃草的时候也提心吊胆，一有风吹草动就跑。狼和鹿总在这种情况下生活，所以，狼有活力，鹿很灵敏。随着时代的变化，鹿成了稀有物种，狼成了杀害鹿的罪魁祸首。人们为了保护鹿，开始大量地捕杀狼，于是，一只又一只的狼哀嚎着倒在血泊之中。不久，森林里就没有狼的踪迹了。鹿开始大量繁殖，无忧无虑地生活在森林里。 可是，好景不长，由于森林里鹿的数量太多，森林里可吃的食物都被鹿吃光了，鹿群中又开始爆发一种瘟疫，一部分鹿病死了，剩下的也奄奄一息了。后来，有人把一只狼放进了鹿群里，结果，森林又恢复了以前的生机。 这个故事告诉我们，只有生活在有挑战的环境里，人们才可以活得更精彩。 人生充满了挑战，每个挑战都是一次机遇。要胜利，要成功，我们就要做到一次失败了，就要再来一次，跌倒了就从原地爬起来，继续面对挑战。只有这样，才能最终实现理想。 一家著名的运动鞋厂派两个正在试用的员工去非洲的某个部落推销他们的新产品。如果这次推销成功，他们就会被正式录用。两个人都接受了这次挑战，因为成为世界上最伟大的推销员是他们共同的理想。 甲来到这里后，看见人们都赤着脚，很是奇怪。他找到一位妇女介绍他们的产品，妇女不屑一顾地说：“真好笑，我们这里的人从来不穿鞋。别费力气了！”甲听后，非常失望，赶忙打电话给公司总部，说这里的人根本不穿鞋，无法开拓市场。然后，甲就离开了这里。 乙来到这里后，也面对同样的问题，但他并没有打退堂鼓，而是接受了这次更加严峻的挑战。乙是这样想的，这里以前没有人穿鞋，并不代表他们以后不穿鞋，如果能说服他们，那么市场将会无法估量。 于是，在遭到同样的嘲讽之后，乙对一位妇女说：“你先试试穿上这双鞋，走几步，看看是不是比不穿鞋要舒服一些呢？” 妇女照着他的意思做了，感觉确实舒服了很多。 有了这一次成功的尝试后，乙得到总部的支持，在这个地方举行了一次营销活动。他找来两批人，第一批人穿上他们的鞋子，第二批人不穿他们的鞋子，然后两批人进行登山比赛。 结果可想而知，第一批人由于穿了鞋子无所畏惧，很快就登上了山顶。第二批人由于老是担心脚下的荆棘戳到他们的脚，所以登得很慢。接下来，他们又进行了跑步和竞走比赛，都是穿了鞋子的这一批人取得了胜利。由于事先邀请了媒体来报道，这个地方的人一下子都知道了穿鞋子的好处，从总部运过来的第一批货很快就被当地人一抢而空。 甲回到总部后，被公司辞掉，而乙因为不惧挑战，成功地开拓了新的市场，不但被正式录用了，还破格升了职。 由此可见，挑战并不可怕，可怕的是缺乏挑战的勇气。命运不是天注定的，没有人敢断言你失败与否，关键是看你是否有足够的勇气去迎接挑战。如果连这点勇气都没有的话，这就已经证明了你的失败。 你也许对自己的人生感到满意，但如果你没有成长、不追求挑战、不去冒险，很难让人相信你可以真的感到满足。在你的内心深处，一定有一个声音在呐喊：我需要更多、更新、更好的事物。 我们不追求挑战，因为我们知道挑战有时也与失败并存，你畏惧的正是失败。可是不知你是否想过，就算你失败了，你还是足可让人敬畏，因为你迎接了挑战，并且尝试了痛苦。记住，失败并不等于输，纵使你中途倒下，也不会遭到他人的嘲笑。因为他们知道，你已经努力了，谁也没有任何理由嘲笑你。以后，当你回眸今天时，留下的不是失败的泪水，相反，是成功的欢笑。你会想，纵使我中途倒下了，但我一样是胜者。因为，我努力了，我挑战了自我，超越了自我。 一个勇敢前进，不断接触、追求、学习新事物，从而不断拓展自己的人，即使他目前尚未达到目标或成就不大，但他一定对自己的人生非常满意，因为他的人生有方向、有成长。这使他觉得满足而有收获，每一天都过得很有意义。 在人生的道路上，要想获得成功，就要敢于迎接挑战，就要有勇气去面对身边的每一件事，怀着必胜的信念，哪怕前面困难重重，我们也应该持之以恒，顽强拼搏。即使是失败了，也没有什么好遗憾的，吸取教训，总结经验，从头再来，相信成功一定会属于你。 挑战是一种追求，一种信念，一种无畏。因为挑战，任何一条路都有可能；因为挑战，你的潜能会被无限激发，你会惊喜地发现你竟如此优秀。如果不去挑战，虽然避免了失败，但也失去了成功的机会。跌倒一千次，第一千零一次仍能微笑着站起来的人，生活永远难不倒他。有句话说得好，也许奔流却掀不起波浪，也许攀援却达不到顶峰，但我们毫无怨言，因为挑战过，人生就无悔。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 态度心理学——谱写快乐乐章，让阳光照亮自己（1） 第二章 态度心理学——谱写快乐乐章，让阳光照亮自己（1） 俗语道：“性格决定命运。”你的性格决定了你对人生、对命运的态度，你的人生态度，决定了你的命运和人生道路的走法。那么，怎样才能走出超胜于别人的人生道路，拥有让别人羡慕的人生命运呢？ 运用态度心理学，就能谱写人生的快乐乐章，让阳光照亮自己。做人的艺术性同样需要态度心理学。巧妙地运用态度心理学，让它指导你每天生活中的点滴细节，平衡你的心态，激发出自己内心中的潜能，展现自己生命中最光辉的形象。让生命的阳光放射出最耀眼的光芒，照亮自己也照亮别人。 人生试卷，你给自己打几分 我们每个人从一出生就注定了要填写这份人生的试卷。那么你给自己打几分呢？命运是出考题的人，对我们每一个考生都是同样的试题，我们在面对这份看似简单实则深奥无穷的试卷时，要如何作答呢？相信所有的人都想给自己打上满分，因为我们太希望自己的人生是圆满的。但是，为什么我们在实际操作的时候却得不到满分呢？ 根本原因在于，我们每个人对人生的态度不同，你的心理态度决定了你的人生试卷的成绩。有的人在命运面前积极投入，认真填写自己的人生答案，因此，他的人生试题总是满分；有的人不思进取，总想投机取巧，总想不劳而获，结果，他的人生试卷上的每一道题都没有准确的的答案；有的人悲观厌世，每当命运中出现挫折时，总是消极面对，导致他的人生答卷永远是灰色或黑色的。那么，你是怎样的人生态度，你是如何答复你的人生试卷的呢？ 每个人人生试卷的答案不可能是相同的，但是成功人的试卷上面永远体现的是乐观与阳光。 一个绰号叫“斯帕奇”的小男孩可以说是命运的倒霉蛋，他在学校里的日子永远令他难以忍受。读小学时各门功课常常亮红灯，到了中学，他的物理成绩通常都是零分，他成了所在学校有史以来物理成绩最糟糕的学生。 斯帕奇在拉丁语、代数以及英语等科目上的表现同样惨不忍睹，体育也不见得好多少。虽然他参加了学校的高尔夫球队，但在赛季唯一一次重要比赛中，他输得干净利落。 在自己的整个成长时期，斯帕奇笨嘴拙舌，社交场合从来就不见他的人影。这并不是说别人都讨厌他，事实是，在人家眼里，他这个人根本就不存在。如果有哪位同学在学校外主动向他问候一声，他会受宠若惊并感动不已。 他跟女孩子约会时会是怎样的情形，大概只有天晓得。因为斯帕奇从来没有邀请过哪个女孩子一起出去玩过，他太害羞了，生怕被人拒绝。 斯帕奇真是个无可救药的失败者。每个认识他的人都知道这一点，他本人也清清楚楚，然而他对自己的表现似乎并不十分在乎。从小到大，他只在乎一件事情——画画。 他深信自己拥有不凡的画画才能，并为自己的作品深感自豪。但是，除了他本人以外，他的那些涂鸦之作从来没有被其他人看上眼过。上中学时，他向毕业年刊的编辑提交了几幅漫画，但最终一幅也没被采纳。 到了中学毕业那年，斯帕奇向当时的沃尔特·迪斯尼公司寄出自己的漫画。然而，结果却如同石沉大海，最终迪斯尼公司没有录用他，失败者再一次遭遇了失败。 生活对斯帕奇来说，似乎只有黑夜。走投无路之际，他尝试着用画笔来描绘自己平淡无奇的人生经历：灰暗的童年、不争气的青少年时光、一个屡遭退稿的所谓艺术家、一个没人注意的失败者。然而，连他自己都没想到，他所塑造的漫画角色一炮走红，连环漫画《花生》很快就风靡全世界。从他的画笔下走出了一个名叫查理·布朗的小男孩，这也是一名失败者：他的风筝从来就没有飞起来过，他也从来没踢好过一场足球，他的朋友一向叫他“木头脑袋”。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 态度心理学——谱写快乐乐章，让阳光照亮自己（2） 第二章 态度心理学——谱写快乐乐章，让阳光照亮自己（2） 熟悉小男孩斯帕奇的人都知道，这正是漫画作者本人——日后成为大名鼎鼎漫画家的查尔斯·舒尔茨——早年平庸生活的真实写照。 有位哲人说过，成功者的成功经历，都是源于对自己缺陷的克服。贫寒的出身促使人努力奋斗，自卑感促使人积极发现自己的长处。只要有一颗积极向上的心，任何一种阻碍都可以化作成功的动力。 斯帕奇前半生的人生答卷可以说是一塌糊涂，但因为他有着坚定的自信心，相信自己非凡的绘画天才，不但没有放弃自己的人生试题，反而以更加倍的努力和乐观的心态面对一次次的人生试题，最终答出了与众不同的人生答案。斯帕奇用手中的画笔谱写着自己的快乐乐章，用心中无限幻想的阳光照亮了自己的人生道路。 无独有偶，在世界电影史上，有这样一位明星，在从影的人生路上始终都答不出完美的答案，但他始终坚持乐观的人生态度，从来都不放弃自己对电影的追求与热爱。他相信自己一定会成为明星，最终就是这种阳光的心态照亮了他的明星之路。 在美国艾奥瓦州的一座山丘上，有一间不含任何合成材料、完全用天然材料搭建而成的房子。里面的人需要依靠人工灌注的氧气生存，并只能以传真与外界联络。 住在这间房子里的主人叫辛蒂。1985年，辛蒂还在医科大学念书，有一次，她用杀虫剂灭蚜虫时，时，她突然感觉到一阵痉挛，原以为那只是暂时性的症状，谁料到自己的后半生就从此变为一场噩梦。 这种杀虫剂内所含的某种化学物质使辛蒂的免疫系统遭到了破坏，使她对香水、洗发水以及日常生活中接触的一切化学物质一律过敏，连空气也可能使她的支气管发炎。这种“多重化学物质过敏症”是一种奇怪的慢性病，到目前为止仍无药可医。 患病的前几年，辛蒂一直流口水，尿液变成绿色，有毒的汗水刺激背部形成了一块块疤痕。她甚至不能睡在经过防火处理的床垫上，否则就会引发心悸和四肢抽搐──辛蒂所承受的痛苦是令人难以想象的。1989年，她的丈夫吉姆用钢和玻璃为她盖了一所无毒房间，一个足以逃避所有威胁的“世外桃源”。辛蒂所有吃的、喝的都得经过选择与处理，她平时只能喝蒸馏水，食物中不能含有任何人工合成化学成分。 多年来，辛蒂没有见到过一棵花草，听不见一声悠扬的歌声，感觉不到阳光、流水和风的快慰。她躲在没有任何饰物的小屋里，饱尝孤独之苦。更可怕的是，无论怎样难受，她都不能哭泣，因为她的眼泪跟汗液一样也是有毒的物质。 坚强的辛蒂并没有在痛苦中自暴自弃，她一直在为自己，同时更为所有化学污染物的牺牲者争取权益。辛蒂生病后的第二年就创立了“环境接触研究网”，以便为那些致力于此类病症研究的人士提供一个窗口。1994年，辛蒂又与另一组织合作，创建了“化学物质伤害资讯网”，保证人们免受威胁。 在最初患病的一段时间里，辛蒂每天都沉浸在痛苦之中，想哭却不敢哭。随着时间的推移，她渐渐改变了对生活的态度，她说：“在这寂静的世界里，我感到很充实。因为我不能流泪，所以我选择了微笑。” 当灾难降临时，人可以努力回避；如果回避不了，可以抗争；如果抗争不了，就得承受；要是承受不了，就哭泣流泪；如果连流泪也不行，可能就只能绝望和放弃。可是，辛蒂不同，当她无法流泪时，她选择了微笑。生活并非是我们想象的那样已由上天安排定局，如果你有心，一切都可以改变。每个人都应该乐观，才会过得很快乐。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 态度心理学——谱写快乐乐章，让阳光照亮自己（3） 第二章 态度心理学——谱写快乐乐章，让阳光照亮自己（3） 我们每个人从诞生的那一刻就开始经历各种各样的人生试卷，开始回答各种各样的人生问题。很多人在过去的人生中答出了或者正确或者不正确的答案，无论你答了多少分，都还有机会，因为我们的人生还远没有结束。我们还有后面的人生试题需要解答，关键是我们以后要以怎样的心态来面对。如果还是用以前的心理态度，那以后的答复仍然同以往一样，甚至还不如从前。如果就在现在，就在当下，尽快扭转自己的心理态度，转变我们的人生观，用乐观的心态面对我们将要面对的一切，用积极的精神元素直面我们的人生，用灿烂的心灵之灯照亮我们的整个人生，运用态度心理学指导我们的人生之旅，相信你一定能答出满分的人生试卷。 插上快乐翅膀，将烦恼全部甩掉 快乐的人生是每个人都想要的，但如果我们总是遭遇烦恼，那该如何面对呢？运用态度心理学，可以让快乐的翅膀带你飞行天下，让开心的阳光驱赶烦恼的黑暗，在快乐与阳光的心态下将烦恼全部甩掉。 追求快乐是人之常情。如果会选择，那你就等于永远插上了快乐的翅膀。 威廉·史坦哈已经结婚18年了，在这漫长的岁月里，每天从早上起来到晚上睡觉，他很少对自己的太太微笑，甚至连说几句开心的话也没有过。同样，太太也很少对他微笑，也不和他说多余的话。 史坦哈觉得，自己是百老汇最郁闷的人。 后来，史坦哈参加了一个继续教育的培训班。结业的时侯，老师给每个学员布置了一份作业，老师要求史坦哈以“微笑的经验”为题发表一段演讲。他决定先亲自体验一个星期。 然后，史坦哈在要去上班的时候，就对太太微笑着说：“再见，祝你今天过得快乐！”路上，他对地铁检票小姐微笑着说：“谢谢！”到了上班地点，他对大楼的电梯管理员微笑着说：“早安，玛瑞拉小姐。”他还试着以微笑的面孔跟大楼门口的警卫打招呼。当他站在交易所时，他对那些以前从没见过自己微笑的人灿然微笑。 史坦哈很快就发现，每一个人也对他报以微笑。他以一种愉悦的态度，以开朗真诚的自由自在面对那些满腹牢骚的人，他一面听着别人的抱怨，一面微笑着，于是问题就容易解决了。 史坦哈发现，微笑给自己带来了更多的收入，还带来了更多的快乐。 史坦哈跟另一位经纪人合用一间办公室，对方是个很讨人喜欢的年轻人。史坦哈告诉那位年轻人最近自己在微笑方面的体会和收获，那位年轻人听了点着头承认说：“当我最初跟您共用办公室的时候，我认为您是一个非常枯燥乏味的人。直到最近，我才改变看法──当您微笑的时候，您的脸上充满了幽默和活力。” 可以说，你的笑容就是你善意的信使，你的笑容能照亮所有看到它的人。对那些整天都只看到紧皱眉头、愁容满面、熟视无睹的人来说，你的笑容就像穿过乌云的太阳。尤其对那些受到上司、客户、老师、父母或子女的指责与疏忽而压抑不快的人来说，一个笑容能帮助他们度过痛苦和挫败的难关，让他们在绝望中看到希望。 毫无疑问，威廉·史坦哈的演讲受到了热烈的好评，他衷心地感谢老师，因为他的指点，使他的人生发生了改变。 有些人总觉得自己的生活充满不幸与悲伤，他们很奇怪为什么有些人每天总是快快乐乐的，其实道理很简单，这就在于自己的选择。快乐在于选择，把快乐刻在石头上，让自己插上快乐的翅膀，你就会永远快乐。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 态度心理学——谱写快乐乐章，让阳光照亮自己（4） 第二章 态度心理学——谱写快乐乐章，让阳光照亮自己（4） 快乐是懂得放弃。留下快乐，放弃烦恼，你就能收获另一种释然的快乐。如果想要达**生的目标，就必须有所舍弃。把与内心无关的、纷乱的杂念和**舍弃，眼中只有你想要达成的目标，这样才容易成功。减轻生命的包袱，放弃一些烦恼，放弃一些利益，你便能轻装上阵，就会与快乐结缘。 飞机正在白云之上翱翔。机舱内，空姐微笑着给乘客送食品。中年人细细地品尝美食，而邻座的年轻人却愁眉苦脸地望着窗外的天空。 中年人颇为好奇，热情地问：“小伙子，怎么不吃点？这伙食标准不低，味道也不错。”年轻人慢慢地扭过头，不无尴尬地说：“谢谢，您慢用，我没胃口。” 中年人仍热情地搭讪：“年纪轻轻的怎么会没胃口？是不是遇到什么不开心的事啦？” 面对中年人热心的询问，年轻人有些无奈：“遇到点麻烦事，心情不太好，但愿不会破坏了您的好胃口。” 中年人非但不生气，反倒更热心了：“如果不介意，说来听听，兴许我还能给你排忧解难。”年轻人看了看表，还有一个多小时才能到目的地，那就聊聊吧。 年轻人说：“昨夜接到女朋友电话，说有急事要和我谈谈。问她有什么事，女朋友说见了面再说。” 中年人听后笑了：“这有什么犯愁的呀？见了面不就全清楚了吗？” 年轻人说：“可她从来没这么和我说过话。要么是出了什么大事，要么就是有什么变故，也许是想和我分手，电话里不便谈。” 中年人笑出声：“你小小年纪，想法可不少。也许没那么复杂，是你想得太多。” 年轻人叹道：“我昨天整个晚上都没合眼，总有一种不祥的预感。唉，你是没身临其境，哪能体会我此刻的心情。你要是遇到麻烦，就不会这样开心了。” 中年人依然在笑：“你怎么知道我没遇到麻烦事？也许你的判断不够准确。”说着，中年人拿出一份合同，“我是去广州打官司的，我们公司遇到了前所未有的大麻烦，还不知能不能胜诉。”年轻人疑惑地问：“您好像一点也不着急。” 中年人回答：“说一点不急是假，可急又有什么用呢？到了之后再说，谁也不知道对方会耍什么花样。可能我们会赢，也可能一败涂地。” 年轻人不禁有点佩服起眼前这位儒雅的绅士来。一晃几十分钟过去，到达了目的地，中年人临别时给了年轻人一张名片，表示有时间可以联系。 几天后，年轻人按照名片上的号码给中年人去了个电话：“谢谢您，张董事长！如您所料，没有任何麻烦。我女朋友只是想见见我，才出此下策。您的官司打得怎么样？” 张董事长笑声爽朗：“和你一样，没什么大麻烦。对方已撤诉，我们和平解决。小伙子，我没说错吧，很多事情面对了再说，提前犯愁无济于事。”年轻人由衷地佩服这位乐观豁达的董事长。 有句成语叫“自寻烦恼”，其实，我们人生中的许多烦心和忧愁都是自己给自己绑的绳索，是对自己心力的无端耗费，无异于给自己设置虚拟的精神陷阱。只要好好把握现在，什么事情都可能出现转机。 能掌握情绪的人，就能掌握未来。学着在面对烦恼的时候，不被烦恼所左右，不被其控制，你就有可能转变你的境遇，真正把握好自己的人生。 如果总被烦恼所困，就会总觉得自己是天下最不幸的。如果你现在正处于烦恼之中，来看这一组数字，相信你一定会甩掉烦恼了。如果今天你是健康的而没有生病，那么你比熬不过本周的100万人幸运；如果你从未体会过战争的危险，监禁的孤独，严刑的残酷和饥饿的痛苦，那么你比全世界的5亿人幸福；如果你衣食无忧、居有定所，那么你的生活水平高于世界75%的人；如果你银行中有储蓄，钱包里有钞票，存钱罐里有零钱，那么你是整个世界上8%生活优越的人；如果你的父母健在，家庭和睦，那么你很不寻常；如果你面带微笑，对所有的人都怀有一颗感恩的心，那么你是幸福的，因为多数人能够这么做却没有这么做；如果你能阅读这篇短文，那么你比全球20亿文盲幸运。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 态度心理学——谱写快乐乐章，让阳光照亮自己（5） 第二章 态度心理学——谱写快乐乐章，让阳光照亮自己（5） 要明白，烦恼其实是我们自己寻找来的，别人不可能附加于你。试想，如果我们自己不去寻找烦恼，又哪里来的烦恼让我们烦让我们恼呢？与其自寻烦恼，为何不自寻快乐呢？烦恼让你烦让你恼，快乐却让你开心让你乐，与其烦恼一天不如快乐一天。可以说，一切的烦恼都是自己的内心作用而来，智慧的人即便是遇到烦恼，也会将烦恼转变为快乐，会苦中作乐。相反，愚蠢的人即便是遇到快乐也会烦恼，在乐中找寻烦恼，让自己不快乐。 快乐其实很简单。要想拥有人生的快乐乐章，就要有快乐的翅膀，要想让人生的阳光照亮自己，就要用乐观的心态将烦恼全部甩掉。 虚荣，让你永远只看到戴着面纱的自己 虚荣是人类一种很普遍的心理状态，无论古今中外，无论男女老少，穷者有之，富贵者亦有之。虚荣是一种扭曲了的自尊心，是自尊心的过分表现，是一种追求虚表的性格缺陷，是人们为了取得荣誉和引起普遍的注意而表现出来的一种不正常的社会情感。如果虚荣占据了你的整个人生，那你将永远只看到戴着面纱的自己，永远看不到自己的真实面目。 事实上，每个人多多少少都有点爱慕虚荣。男人大多追求自己的名誉、地位、金钱、车子等，女人更多地追求自己的衣着、容貌、老公、房子。尤其是当今社会经济发展突飞猛进，人们的需求已经不仅仅是为了生存。为了更好地生活，每个人都不希望自己在任何方面比别人落后、低人一等。然而，一定限度的在道德与法律之内的虚荣心是可以理解的，可是若过分追求，小则道德沦丧，大则走向罪恶的深渊。 曾经有一篇报道，说有一位**胞，月收入不过2000~3000元，但为了在别人面前有“面子”，她宁可省吃俭用，攒下大半年的收入去高档专卖店买一个路易·威登的挎包，她可以每天背着这个挎包去挤公交车或走路上下班以省下车钱。 的确，在现实生活中，有的女人为了在别人面前显示高贵，超出自身的承受能力去买高档服装、化妆品、首饰等奢侈品。为了过上表面奢华、虚荣的生活，不惜傍大款、**、啃父母，她们失去的是自由、独立和持久的心灵快乐。虚荣成了遮挡她们认识自己的面纱，使其永远不能正视自己的实际条件，而是盲目地爱慕虚荣，最终将会被虚荣所害。 有一个《孔雀爱尾》的故事：一只雄孔雀的长尾闪耀着金黄和青翠的颜色，任何画家都难以描绘。它生**忌妒，看见穿着华美的人就追啄他们。孔雀很爱惜自己的尾巴，在山野栖息的时候，总要先选择搁置尾巴的地方才安身。一天下雨，雨水打湿了它的尾巴，捕鸟人就要到来，可它还是珍惜地回顾自己美丽的长尾，不肯飞走，终于被捉住了。 故事隐喻人们常常让虚荣的面纱蒙蔽着内心的清醒，为了没有意义的“美好理想”不惜牺牲自己的生命和自由。如果把对毫无价值东西的追求发展为似乎是美好的愿望时，虚荣心便是自尊心的过分表现，一个人只要有追求荣誉的**，就不可能没有虚荣心。 有些人非常希望得到别人的尊重与欣赏，却往往不能如愿以偿，一个重要的原因就是他们陷入了虚荣的误区。虚荣心是一种追求表面上的荣耀、光彩的心理。虚荣心强的人，常常将名利作为支配自己行动的内在动力，总是在乎他人对自己的评价。一旦他人有一点否定自己的意思，便认为自己失去了所谓的自尊而受不了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 态度心理学——谱写快乐乐章，让阳光照亮自己（6） 第二章 态度心理学——谱写快乐乐章，让阳光照亮自己（6） 一些女人在手指上套十个八个金戒、钻戒，或全副武装，在耳朵、颈脖、手腕、脚踝上挂满金银，这还只是由于审美趣味不高。一些男人那种夸富斗富的劲头则更显得恶俗不堪：你能花三万元请一桌客，我就要花十万元设一次宴；你能在饭桌旁摔几瓶茅台逞能，我就要在酒席旁摔几箱xo抖威……夸富斗富，虽然恶俗，但这些人毕竟有其资本。有的人明明囊中不丰，却偏偏爱攀比富邻。 莫泊桑短篇小说《项链》中的女主人公，便是一个因为虚荣而让自己深陷痛苦当中的女人。女主人公玛蒂尔德仰慕富贵虚荣，为参加上流社会的宴会借用一挂项链，却在风光后丢失。丢失项链后的玛蒂尔德为了偿还高额的债务，辞退了女仆住进阁楼，自己洗衣做饭拖地板，盘算每个铜板攒钱还债，历经十年艰辛还清了债务。但是当她向朋友说明一切的时候，却被告知那条项链是假的，马蒂尔德其实是白白地承受了还债的种种痛苦。 尽管人们都懂得，虚荣是表面的荣誉、虚假的荣名，但很少有人能够不为虚荣所动，又有多少人能够掀起那层遮掩自己的虚荣面纱呢？在日常生活中，一个羡慕的眼神会使我们神舒心悦，一句大而无当的恭维会使我们眉开眼笑，一句言过其实的赞誉会使我们沾沾自喜，一个毫无实质意义的头衔会使我们引以为荣…… 某报曾刊出这样一则新闻：一位男士在旅馆里被人杀害，此案很快告破，据凶手交待，那位男士对他说，自己是某公司经理，来某地是为了与人洽淡一笔上千万元的交易，并不时拿出手机与人通话，大谈此行收获如何如何。于是他起了杀机，于深夜将其勒死于房间内。他原以为死者一定携有巨款，不料只从他身上翻出了几百元钱，而看了他的工作证，才知道他只是一个街道小厂的推销员。凶手为此十分后悔，他说，早知如此，他不会对这人下此毒手。为了一时脸上有光，竟丢掉了性命，靠故弄玄虚以壮门面的人当引以为鉴。 所谓虚荣，就是追求表面的光鲜照人，在得到一定的满足之后，内心却要承受寂寥空虚的一种被扭曲了的自尊。每个人都知道不应贪恋虚荣，然而身处灿烂缤纷的花花世界，又有谁能真正抵御虚荣心的作祟。男人和女人，各有各的虚荣。女人爱打扮，讲排场，要面子。男人也有虚荣，不过女人是低级的虚荣，只注意美貌、衣饰、浮华等物质方面；男人是高级的虚荣，倾心于知识、才华、勇气等精神方面。不过世界上也有一心想出名的女人，许多男人也很关心自己的外表。不过一般而论，男人更渴望名声，炫耀权利，女人更追求美貌、炫耀服饰，男女的虚荣有精神与物质的高下之分。 女人的虚荣大多仅是表面的，男人的虚荣却是实质性的。女人的虚荣不过是一条裙子、一个发型、一场舞会，她对待整个人生并不虚荣；男人的虚荣却是要征服世界，扬名四海、流芳百世，为此不惜牺牲一生的好光阴。 其实，虚荣只是一幅装点自己门面的镜子，都是给外人看的，殊不知常常是自己遭罪养人眼开人心。 态度心理学让我们摒弃虚荣，让我们能看到真实的自我，不再只看到戴着面纱的自己。让我们在自己的人生路上正视自己，踏实地走好我们人生的每一步。 赶快忌妒搬家，否则将永远在失败的巢穴驻足

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 态度心理学——谱写快乐乐章，让阳光照亮自己（7） 第二章 态度心理学——谱写快乐乐章，让阳光照亮自己（7） 忌妒从某种意义上来说，是人类的一种普遍的情绪。现代社会是一个崇尚成功的社会，然而，在激烈的竞争当中，有人成功，就必然有人失败，失败之后所产生的由羞愧、愤怒和怨恨等组成的复杂情感就是忌妒。如果我们不赶快让忌妒搬家，就将永远在失败的巢穴驻足。因为你总是被忌妒他人的心理困扰着，永远看不到自己优势的一面，永远被他人的优势阻碍着自己的发展，所以这样的人注定不会拥有成功。 忌妒是以多种方式表现出来的，是一种容不得与自己有相同目标的人取得成就而产生的非正当的不适感。忌妒是心灵的地狱，爱忌妒的人总是拿别人的优点来折磨自己。德国有一句谚语：“好忌妒的人会因为邻居的身体发福而越发憔悴。”所以，好忌妒的人总是40岁的脸上就写满50岁的沧桑。 萨列里就是抱着这样的感情最后走向毁灭的。他疯狂地热爱着音乐，有才华、勤奋过人，还取得了成功，从一个默默无闻的意大利小镇男孩到奥地利皇家御用作曲家，他的乐曲风靡欧洲，歌剧也获得巨大成功。然而当这一切遇到天才莫扎特时，顷刻之间化为写有。而这个天才竟是一个“荒唐，下流，傲慢的小鬼”，时不时发出痉挛一样无礼的笑声。世上最大的痛苦在萨列里看来也莫过于此吧，自己全心付出的爱被上帝一个无聊的玩笑疯狂践踏。 第一次见到莫扎特，萨列里看到的就是癫狂和不合情理的恶趣味，他感到莫名其妙和不可思议。第二次见面，莫扎特狂妄不羁，肆意而傲慢地修改他的音乐，使他难过欲绝。等到他从来向自己求助的莫扎特妻子手中接过那些浑然天成，自然流淌的乐谱时，他彻底崩溃了，他的心已经被忌妒的毒液浸透。 这些痛苦在萨列里心中淤积成了一个巨大的有毒的黑色沼泽，除了复仇之外，无法排解。 他烧掉了十字架，并且在以后的时间里他一面装扮成莫扎特最忠实的朋友，一面利用自己的影响，利用莫扎特的天真鲁莽和傲慢无礼，玩弄各种诡计使他陷于贫困潦倒，债台高筑，尊严尽失，终于在一个冰凉的早晨，莫扎特在写作莫扎《安魂曲》的时候凄凉地死在自己面前。 莫扎特死了，在萨列里的忌妒之火和精心安排下，在最好的年纪，在又脏又杂乱的家里，在用音乐穿透了死亡的真相也历尽了世间美好的时候。 然而，萨列里的痛苦并没有因为计划的完成而有所缓解，相反，莫扎特的死在萨列里心里撞出了一个巨大的黑洞，那是难以形容的茫然和绝望。萨列里在之后的32年里痛苦地看着自己的作品慢慢消失，没有人再弹奏，而莫扎特则越来越不朽。 一个人在忌妒别人时，总是注意到别人的优点，却不能察觉自己比别人强的地方，令人可悲可叹。 忌妒的心理犹如魔鬼，它一刻也不停歇地折磨着人们脆弱的神经。但是被嫉妒的人常常是浑然不觉的，这反而使嫉妒的人更痛苦，这种痛苦使得他再没有多余的精力发现自己的长处，总是在别人的长处下生活，让别人的长处成了永远遮盖自己发挥优势的阴影。 有一个人，非常忌妒他的邻居，他的邻居越是高兴，他越是不高兴；他邻居的生活过得越好，他越是不痛快，每天都盼望他的邻居倒霉，或盼望邻居家着火，或盼望邻居得什么不治之症，或盼望下雨天雷能蹿进邻居家，劈死一两个人，或盼望邻居的儿子夭折……然而，每当他看到邻居时，邻居总是活得好好的，并且微笑着和他打招呼，这时他的心里就更加不痛快，恨不得给邻居的院里扔包炸药，把邻居炸死，但又怕偿还人命。就这样，他每天折磨自己，身体日渐消瘦，胸中就像堵了一块石头，吃不下也睡不着。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 态度心理学——谱写快乐乐章，让阳光照亮自己（8） 第二章 态度心理学——谱写快乐乐章，让阳光照亮自己（8） 终于有一天，他决定给他的邻居制造点晦气。这天晚上，他在花圈店里买了一个花圈，偷偷地给邻居家送去。当他走到邻居家门口时，听到里面有人在哭，此时邻居正好从屋里走出来，看到他送来一个花圈，忙说：“这么快就过来了，谢谢！谢谢！”原来邻居的父亲刚刚去世。这人顿觉无趣，“嗯”了两声，便走了出来。 这个故事中的人就是出于忌妒，把自己置于一种心灵的地狱中折磨自己。但折磨来折磨去，却一无所得。其实，任何人都有不如别人的地方，当别人在某些方面超过我们时，我们可以有意识地想一想自己比对方强的地方，这样就会使自己失衡的心理天平重新恢复到平衡的状态。 好忌妒的人往往自大，因为自大，想高人一等。所以就容不下比自己强的人。看到周围的人有超过自己的地方，要么设法去贬低，要么设置陷阱去坑害对方。 好忌妒的人必然自私，自私的人必然爱忌妒——忌妒和自私犹如孪生兄弟。法国作家拉罗会弗科曾经说过：“忌妒是万恶之源，怀有忌妒心的人不会有丝毫同情”。“忌妒者爱己胜于爱人。”因为忌妒，他不希望别人比自己优越；因为自私，他总是想剥夺别人的优越。好忌妒的人从来不为别人说好话。忌妒的人，因为容不下别人的长处，所以就通过说别人的坏话来寻求一种心理的满足。好忌妒的人没有朋友，因为他容不下别人的长处，而每个人也都有自己的长处，所以他就把所有的人都视作自己的敌人，以冷漠的目光注视别人。 事实上，忌妒别人的人可以说是这世界上最愚蠢的人了。因为忌妒别人不曾给别人带来一点点的伤害，却总是在刺痛着他们自己的内心，总是让他们自己不快乐，总是让我们每天深陷在忌妒所引来的烦恼之中而不得自在。忌妒是最能让我们痛苦的毒瘤，若不把它从内心深处连根拔除，必将极大地影响我们的身心健康，更不要说做成功人与做人成功了。 为了不使我们成为一个人生失败的人，就要赶快让忌妒搬家，不要让忌妒使我们永远在失败的巢穴中驻足。赶走忌妒，让我们能有明亮的双眼看到自身的优势，发挥出最佳的状态，让欣赏占据我们内心的忌妒。学会欣赏他人，吸收他人的优点为自己所用，用自己的特长谱写出快乐的人生乐章，让阳光照亮我们的命运旅途。 激励自己，给油箱加满油 有这样一个手无缚鸡之力的老太太。一天晚上，她的一个孙子和一个孙女跟她睡在一张床上。半夜里，有人高声叫喊，“不好了，着火了”，老太太未敢思索，左手挟孙子，右手挟孙女，箭一般地从房子里冲出去……当她停下来时，才发现周围很多人都用惊奇的目光注视着她…… 这个故事告诉我们这样一个道理：人在绝境或遇险的时候，会展示非凡的能力，这就是潜力。人没有退路，就会产生爆发力，这种爆发力就是潜能。一个人竟有90%的潜能未开发出来，如果它爆发，那该是多么惊人的力量啊！ 很多时候，人们踌躇不前，只是因为害怕才不去做的，因此，你得首先从自我激励开始。我们的内心中常常存在着需要激励的**，我们每个人无论有多么坚强，都需要勇气、力量和希望。 缺乏激励会导致没有足够的热情。心理学家史金诺由动物实验证明：因为好行为受到奖赏的动物，其学习速度快，意志力也更持久；因为坏行为而受到处罚的动物，则不论速度或持久力都比较差。哈佛大学心理学家威廉·詹姆士经研究发现，一个没有受激励的人，仅能发挥其能力的20%—30%，而当他受到激励后，所发挥的作用相当于激励前的3到4倍。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 态度心理学——谱写快乐乐章，让阳光照亮自己（9） 第二章 态度心理学——谱写快乐乐章，让阳光照亮自己（9） 而这种激励，要通过本人对自己的鼓励或者外部的激励来完成。人生的成长，有时需要师长的帮助、大众的扶持、领导的提携、朋友的勉励。但是光靠别人，就像仅仅往血管里注射营养剂，是不能从根本上强身健体的，最重要的，还是要靠自己。事业上的成功者，大都是掌握自我激励的人。 自我激励是人们精神活动的动力之一，也是保持心理健康的一种方法。在遇到困难、挫折、打击、逆境、不幸而痛苦时，善于用坚定的信念、名言警句、榜样人物的感人事迹来激励自己，就能使自己产生同痛苦作斗争的勇气和力量。 一旦掌握了自我激励，自我塑造的过程也就随即开始。 塑造自我的关键是甘做小事，但必须即刻就做。塑造自我不能一蹴而就，而是一个循序渐进的过程。 大多数人希望自己的生活富有意义。但是生活不在未来。我们越是认为自己有充分的时间去做自己想做的事，就越会在这种沉醉中让人生中的绝妙机会悄然流逝。只有重视今天，自我激励的力量才能汩汩不绝。 生活就像是一面镜子：你对它笑，它就对你笑。对待生活中的困惑或不如人意之事，不要一味地忍让或逃避，而要激励自己去克服它，战胜它。有人说，一个没有目标的人就像一艘没有舵的船，我们每一个人都应给自己设立一个人生目标，鼓励自己为了这个目标而奋斗。无论艰难困苦，无论挫折压力，都要去战胜和克服它们，为达到目标奋斗到底。生活中的每个人大都不甘心平庸一生，每个人都向往幸福的生活，希望有充足的财富，有成功的事业，有美好的爱情，有健康的身体。这一切都要靠自己去努力追求，在追求过程中出现的一些艰难困苦都要靠自己去解决。当感到吃力时，不妨激励自己，给自己鼓掌，为自己打气，这样才不至于半途而废，才能永不放弃，直至成功。 我们每一个人都应铭记，当你失意落魄时，不要灰心，适时激励一下自己，会使你精神重振，生机勃发；当你自轻自贱时，请激励一下自己，这样会使你不再低头走路，而是鼓起勇气，信心十足地去面对生活；当你想获得成功人士拥有的一切时，请激励自己去努力争取，说不定几年后你就是一个荣耀的成功者。 激励的力量是无穷的：它像一簇灯光，为你照亮黑暗；它像一汪清泉，解除你旅途中的干渴。 不要曲解别人无意的言行 在日常生活中，你常会遇到这样的事情：在走廊上向别人点头问好，对方却置之不理；和别人打招呼，对方却悄然无息。遇到这种情况你难免会想：“那个人是不是对我有意见啊？”其实，你作出这种推测的原因是以认定对方行为怀有故意为前提的，但实际上对方的言行是否真的出于故意，这可能是一个几乎无法考证的问题。我们要做到的就是尽量不曲解别人的言行，因为那很可能只是无心之举。 我们可以设身处地地想一想自己的经历中是不是也有这样的情景。比如当忙晕了头的你疾步穿过走廊，不小心碰到别人，你还没有打招呼就已经和他擦肩而过了。 有时候，当我们意识到对方在打招呼而试图努力辨认他的身份时，就已经失去了给对方响应的时机。然而，如果自己的行为得不到对方的响应，我们自己还是会十分迷惑，不知道究竟发生了什么事。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 态度心理学——谱写快乐乐章，让阳光照亮自己（10） 第二章 态度心理学——谱写快乐乐章，让阳光照亮自己（10） 如果你在拥挤的电车上被别人踩到了脚而对方却没有道歉时，你一定会愤怒地觉得对方是个无理的家伙。然而当你穿过拥挤的人群准备下车时却狠狠地踩了别人一脚，你一定会为自己解释说：“太挤了，实在没办法。” 对于自己的过错，我们往往会将其归于环境使然，而如果同样的事情发生在别人身上，我们却很容易将其理解为人性使然，也就是说别人是故意的。 可以说，人与人之间的误解有很多是出于上述原因的。当我们无视实际状况而去曲解同事或上级无意的言行时，就会觉得对方是在针对自己。因此，我们对他人的态度就会变得充满敌意，而这样一来，我们又怎么能有平和的心态去做好职场的沟通呢？ 所以说，不要让坏事影响自己的心情。 过度敏感的人都有一种自贬自责的倾向。一个小小的挫折都往心里去，随即开始怀疑自己的全部。于是，所有外界的批评都是有道理的，一切都是自己的错，结果很快就变成了：我自己一无是处，太平庸了，是个傻瓜…… 其实，搞清楚敏感的根源之后，再遇到不愉快的事情，稍微进行一下自我反省就可以了，并不需要对自己进行全面检讨继而全面否定自我。 恩格斯说过：“人物的性格不仅表现在他在做什么，而且表现在他怎么做。”我们每天都会遇到各种各样的事情，经历快乐、悲伤、失落等等。自信乐观的人，在挫折中寻找宝藏，自己为自己打气；相反，消极自卑的人，总是抱怨自己，羡慕别人，总是看到事情消极、困难的一面。其实，我们要学会换个角度看问题，对自己进行积极的心理暗示，使问题导向正面的结果，不要总是暗示自己感到焦虑、紧张、失落等。 心理学家说，如果一个指责很过分，那么你也要懂得回敬那个指责你的人，不要让别人自以为有权利无端指责你。碰到让你伤心的事，要努力寻找一个解脱的办法，比如你可以向朋友倾诉。越跟别人多交流，就越能从相对化的角度来看问题，让自己从内心里接受正在发生的一切。原本认为很严重的事，其实并没有那么糟糕，原本天大的事其实也很渺小。有了一次经历，下次就能够轻松地面对。 平时我们也要加强心理储备和情感储备，坚持锻炼身体，建立和谐与相互支持的人际关系。中国文化讲究的是“含蓄”，员工在提高自身业务能力的同时为人要低调，因为太过张扬的性格容易引起他人忌妒，或者引起同事反感。而把同事间的不理不睬当作冷暴力，就把人际关系简单化了。在职场交往中，不能因为别人的性格、爱好与自己不同就孤立抵制，甚至上升为故意伤害的程度。同事之间相处不要太敏感，不要将别人偶尔的情绪不良当作针对自己，如果将矛盾升级，对企业和员工都毫无益处。 要记住，世界对你的微笑永远都会是灿烂的。生活虽然不会有太多轰轰烈烈的事情，但是你的生活也绝对没有理由总是处于消极的状态中，要珍视那些小小的快乐。过度敏感的人的弱点在于他们缺乏自信心，总是在寻找抱怨的理由。结果是，即使别人发自内心地赞扬，也不足以让他们往好处去想。 不要事事追求完美 追求完美，是人类自身在渐渐成长过程中的一种心理特点或者说是一种天性。应该说，这没有什么不好。人类正是在这种追求中不断完善着自己，使得自身成为这个世界万物之精灵。如果人只满足于现状，而失去了这种追求，那么人大概现在还只能在森林中爬行。我们对事物总要求尽善尽美，愿意付出很大的精力去把它做到天衣无缝的地步。可见，追求完美并不是件坏事。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 态度心理学——谱写快乐乐章，让阳光照亮自己（11） 第二章 态度心理学——谱写快乐乐章，让阳光照亮自己（11） 但是，人生不可能事事都如意，也不可能事事都完美。追求完美固然是一种积极的人生态度，但如果过分追求完美，而又达不到完美，就必然会产生浮躁。要知道，过分追求完美往往不但得不偿失，反而会变得毫无完美可言。 有这样一个故事：一位老和尚为了选拔理想的衣钵传人而设想了一道非常奇妙的“考题”。一天，老和尚对一胖一瘦两个得意门生说：“出去给我拣一片你们最满意的树叶回来。”两个徒弟遵命而去。时间不久，胖和尚就回来了，递给师傅一片并不漂亮的树叶，对师傅说：“这片树叶虽然并不完美，但它是我看到的最好的树叶。”瘦和尚在外面转了半天，最终却空手而归，他对师傅说：“我见到了很多很多的树叶，但怎么也挑不出一片最完美的，所以没有一片是我最满意的。” 考试结果可想而知，胖和尚成了衣钵的传人，因为他更懂得万事随缘，世上本无完美之事的道理。 也许在人生中，我们都会遇到这样的情景，一心只想尽善尽美，最终常常是两手空空。“拣一片最完美的树叶”，人们的初衷总是美好的，但如果不切实际地一味找下去，最终往往只会吃尽苦头，直到有一天你才会明白，为了寻求一片最完美的树叶而失去许多机会，是得不偿失的。况且，人生中最完美的树叶又有多少呢？ 有人说，天空不够完美，因为它有时布满阴霾甚至狂风暴雨。大海不够完美，因为它总是惊涛骇浪，甚至卷人入底。米洛斯的维纳斯不够完美，因为她丢失了双臂。每个人每个事物都是被上帝咬过一口的苹果，都有一丝小小的缺憾，只要你不苛求，就会发现天空是那么蓝，大海是那么阔，维纳斯是那么美。 居里夫人说：“完美催人奋进，但苛求反而成为科学进步的大敌。”人世间许多的悲剧，正是因为一些人热衷于追求虚无飘渺的最完美的树叶而忽视平淡的生活。其实，平淡中往往也蕴含着许多伟大与神奇，关键是你以什么样的态度去面对它。 生活中的“完美”，只是一种“好”的程度，而真正的完美是不存在的。不管是什么猫，能捉住耗子的都是好猫；不管西瓜圆不圆，味道甜的就是好瓜。日常生活中，不要妄想什么“完美”，只要你过得充实、精彩，在幸福的时候能发现并体验你的快乐，在痛苦的时候能回忆并审视你的过去，乐观地面对人生，你的生活就是完美的。 也许你会说，追求完美者也并非都是两手空空，有的追求完美的人斩获颇丰，她们取得了令人羡慕的成绩，例如网球女选手维纳斯·威廉姆斯。 在2004年的法国网球公开赛上，女选手维纳斯·威廉姆斯取得了17场连胜的骄人战绩。她对记者发表胜利感言时说“我还不够努力。有时候，我获胜心切；有时候，我求胜心又不够强。有时候，我不遵从教练的指导；有时候，我不听从自己的安排。我讨厌在任何事情上犯错，不仅是在球场上。” 可见，威廉姆斯不论在球场上还是在生活中都追求完美，不容许自己有丝毫错误。有人说，正因为威廉姆斯为自己设定了一个非常高的标准，她才能发奋图强，斩获佳绩，追求完美是她达到目标的健康动力。可是，加拿大不列颠哥伦比亚大学的心理学家保罗·休伊特说：“我并不这样认为，”“这些人往往忽略了完美主义者脆弱的一面，譬如沮丧、厌食和自杀。” 休伊特和心理学教授戈登弗莱特自20世纪90年代开始研究完美主义。他们发现，完美主义者有不同的表现形式，但不管是何种类型的完美主义者，都有这样那样的健康问题，譬如沮丧、焦虑、饮食紊乱等。但在很多人眼里，“完美主义者”这顶帽子并不难看，追求完美才能达到优秀。事实上，追求完美和追求优秀是两回事。 追求完美，有时也是一种错，那是一种苛求，对自己是一种折磨。严格要求自己，不断完善自我是必要的，但不要苛求，学会善待自己，才是应该努力的方向。 完美是一种美丽的构想，又有谁能达到完美的境界呢？人生的价值在于追求，追求现在比过去好，追求未来比现在好，可什么都只能近乎完美，并不能如我们想象得那么完美。所以，我们要拥有更轻松的生活，就必须学会不苛求生活中的琐碎小事，不追求完美，因为我们都不是完美无缺的。越是极早地接受这一事实，就越能极早地拥有轻松的心态。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 个性心理学——描绘个性画卷，渲染生活无穷色彩（1） 第三章 个性心理学——描绘个性画卷，渲染生活无穷色彩（1） 我们现在所处的时代是一个彰显个性的时代，每个人都有各自不同的个性表达。那么，你要如何在个性林立的众人之中独树一帜，创造出与众不同的惊鸿一瞥呢？这就需要运用个性心理学，让个性成为描绘你人生精彩画卷的神笔，让这幅人生纯美的画卷渲染出你生活中的无穷色彩。 个性的彰显并非是性格的张扬与**，而是内在修养、气质、才学的综合体现。每个人都有不同的性格特征，如果你会运用个性心理学，综合自身的个性优势并将其发挥至最佳境界，摒弃自身的个性劣势直至无影无踪，那你的为人将趋于完美。这就是做人的个性心理学。 在属于自己的天空里，你才能飞得很高 每个人的身上都有其与众不同的特质，只是我们常常因为没有发现自己的特质而就此埋没了自己的才华。那么怎样让自己与众不同的特质散发出绚丽的光彩呢？ 吕燕，一个在中国人眼里并不很美的女人，却在高傲的巴黎时尚界赢得了一席之地，让国人结结实实地扬眉吐气了一把，吕燕也因此成为向世界展示中国名模风采的一张名片。 吕燕的美很出位，也美得很夺目。吕燕的眼睛很有特点，嘴唇也很性感，再加上高挑的身材和爽朗的个性，让她在t台上大放光芒。吕燕由丑小鸭变成白天鹅的经历，依旧被人传颂着。国外媒体评价吕燕：“一半是天使，一半是魔鬼”——既可以像天使那样笑得很灿烂很纯净，也可以像魔鬼那样很酷很野性。 出道以前，吕燕还只是江西德安一座银石矿上一名普通矿工的女儿。从小个子就特别高的她由于太过鹤立鸡群，老是刻意弯着腰，日子久了就有点驼背。尽管一直爱和男孩子一起玩，但到了18岁，女孩子爱美的天性还是占了上风。为了矫正体形，离开家乡到南昌读书的她报名参加了一个模特培训班。当时她真没想过以后自己要做模特，因为以前的生活里根本就没有这档子事。 1999年，由于培训班要选5个学生到北京参加一个模特选拔赛，纯粹为了凑数，个子高挑的吕燕去了北京，从此正式入行。一个偶然的机会，她在酒店大堂邂逅了两名来自法国的经纪人，又被带到了法国。4个多月后，仍然什么都“没想到”的她从世界超级模特大赛中脱颖而出，一举夺得亚军。 成名之后，围绕吕燕最多的疑问都是与她的容貌有关的。长着一张汇聚东方元素面孔的吕燕大受欢迎，国人眼中的“丑女”让众多国际顶尖设计师频频惊艳不已。游走在“绝色”与“奇丑”这两种极端对立的评价之间，用业内人士的话说，吕燕“颠覆了人们传统的美丽观念”，更加广义的概括则是：中国的社会已经发展到了一个容得下怪异，经得起颠覆的阶段，就像少女可以穿黑衣服，可以素面朝天，而老女人不能，因为只有前者才有经得起挥霍、“糟践”的资本。 如果说吕燕是碰巧生在了这个时代，还不如说她找到了属于自己的个性天空。如果没有这个属于自己的个性天空，相信吕燕到如今仍然只是一个默默无闻的丑女人，但正是吕燕的个性天空给了她发挥自己潜质的机会，使她在这个国际顶尖时尚群体里越飞越高。 机会对每个人都是均等的，关键在于你是否善于发现自己的那片个性天空。如果现在的你还是平庸，就需要用个性心理学去挖掘和找到那片属于自己的个性天空，然后腾空翱翔，让你的个性光华为你瑰丽的人生描绘出丰富多彩的画卷。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 个性心理学——描绘个性画卷，渲染生活无穷色彩（2） 第三章 个性心理学——描绘个性画卷，渲染生活无穷色彩（2） 其实，我们每个人在降生之时，就拥有了一种与众不同的特质，有的人表现在艺术上，有的人表现在学术上，有的人表现在动手能力上，有的人表现在公共关系上等各有不同。所以在没有发现自己特质的时候，千万不可妄自菲薄，自暴自弃。相信自己一定是一个对社会对他人有用的人，你的人生一定是有价值的，你一定能创造出与众不同的人生价值。 有这样一个天才，13岁开始编程，并预言自己将在25岁时成为百万富翁。他是一个商业奇才，独特的眼光使他总是能准确地看到it业的未来，独特的管理手段，使得不断壮大的微软能够保持活力。他的财富更是一个神话，39岁便成为世界首富，并连续13年登上福布斯榜首的位置。他就是大名鼎鼎的比尔·盖茨。 比尔从小就精力过人，早在婴儿时期自己就能让摇篮晃动起来，从小就极爱思考，一迷上某事便能全身心投入。 从外祖母循循善诱的启蒙教育到父母不辞辛苦地为比尔·盖茨寻找适合他天分发展的社团与学校，无不为他天赋的发展提供了肥沃的土壤和清新的空气。 随着儿子年龄的增长，家庭中的环境已无法满足比尔·盖茨天赋的进一步发挥。于是，父母把目光投向社会，积极为比尔寻找属于他的空间。在一次活动中，比尔·盖茨给班上准备了一份报告，名为《为盖茨股份有限公司投资》。这篇报告几乎成了全家人的事，他的外祖母帮着弄封皮，连父亲也 插手帮忙，气氛很是活跃。小学毕业后，父母在征求比尔·盖茨的意见后，送他进了湖滨中学。在湖滨中学，比尔痴迷上了令他今后倾注毕生精力的计算机。比尔·盖茨在湖滨中学读书时，常按自己的兴趣爱好来安排学习。他在喜欢的课程上下功夫，学得非常棒，如数学和阅读方面。中学毕业后，比尔·盖茨很想到哈佛大学去读书，但一年后，他又离开哈佛，放弃锦秀学业，与别人一起创办计算机公司。虽然父母并不赞成他的想法，但比尔·盖茨还是毅然离开了令亿万学子向往的哈佛大学，开始在软件领域大展鸿图。 成功人士都有其成功的特质，其实你也同样拥有，只是你还没有找到那片属于自己的天空。那么从现在开始，运用个性心理学，找到属于自己的天空，在那里展翅飞翔吧，相信你也会飞得很高。 太在意别人，只会迷失自己的脚步 我们从小到大都会面对他人对你的评价或是看法，我们也一定或多或少地被影响到。但你是否想过，那是别人的想法，不是你的。他不能跟你走一样的人生道路，他的命运也不会与你相同，充其量，他人的说法、想法只能作为一个建议，而不能主宰你的整个想法和决定。那么，为什么我们要在意别人呢？个性心理学告诫我们：太在意别人，只会迷失自己的脚步。 索尼亚·斯米茨是美国著名的女演员，她童年的时候在加拿大渥太华郊外的一个农场里生活。那时候，她在农场附近的一个小学里读书。有一天她回家后很委屈地哭了，父亲问她为什么哭泣，她断断续续地说道：“我们班里一个女生说我长得很丑，还说我跑步的姿势难看。” 父亲听完她的哭诉后，没有安慰她，只是微笑地看着她，然后父亲说：“我能够得着咱们家的天花板。” 当时正在哭泣的索尼亚听到父亲的话觉得很惊奇，她不知道父亲想要表达的意思，就反问了一句：“你说什么？”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 个性心理学——描绘个性画卷，渲染生活无穷色彩（3） 第三章 个性心理学——描绘个性画卷，渲染生活无穷色彩（3） 父亲又重复了一遍：“我能够得着咱们家的天花板。” 索尼亚完全停止了哭泣，她仰着头看了看天花板，将近4米高的天花板，父亲能够得着？尽管她当时还小，但她不相信父亲的话。 父亲看她一脸的不相信，就得意地对她说：“你不信吧？那么你也别相信那个女孩子的话，因为有些人说的并不是事实。” 于是，索尼亚在很小的时候就明白了，不能太在意别人说什么，否则会迷失自己。她二十四五岁的时候，已经是一个颇有名气的年轻演员。一次，她准备去参加一个集会，但她的经纪人告诉她，因为天气不好，可能只有很少的人参加这次集会。经纪人的意思是，索尼亚刚开始出名，应该用更多的时间去参加一些大型的活动以增加自己的名气。 可索尼亚坚持要参加那个集会，因为她在报刊上承诺过要去参加。结果，那次在雨中的集会，因为有了索尼亚的参加而使得广场上的人群很拥挤。她的名气和人气骤升。 太在意别人对自己的看法，一心想要得到别人的承认，结果只会迷失自己。在我们的生命中，我们同样也遇到过许许多多劝慰和告诫我们的朋友、师长等等，还有更多的是来自父母、亲人的忠告。当然，他们这么做也是为我们好，但是你要记住，他们不是你，他们走过的路不一定适合你。每个人的人生之路各不相同，你要找准自己的那条路。个性心理学建议你别太在意别人，否则你会迷失自己前进的方向，从而迈错了人生的脚步。 德国的一位神学家如是说：“外在世界的喧嚣之所以喧嚣，是因为自己内心的浮躁，是因为我们自己不知道该怎样评价自己，该怎样规划设计自己，更没有衡量自己行事的标准和准则。” 有时候，我们就要做聋子，做聋子的最好方法，就是让内心的声音足够响亮。让你的行动表达你要说的话，让你的心指引你的行动。除此以外，其他都是次要的。做你自己，这是作曲家欧文·柏林给乔治·盖希文的忠告。 当欧文·柏林第一次见到盖希文时，欧文·柏林已名声卓著，但盖希文当时仍只是周薪45美元的青年作曲家。盖希文的才华令柏林印象深刻,柏林愿出三倍的薪水请盖希文担任其音乐秘书一职。不过，柏林同时规劝盖希文：“你最好不要接受这份工作，因为这职务最多把你造就成一名二流的欧文·柏林。只要你坚持做自己，终有一天，你会成为第一流的盖希文。” 正如美国散文家亨利·梭罗所说，如果一个迷途的人不把自己想成是迷失方向的，他其实是和他自己在一起，身处他眼前所在的地方，那些认识他的人、事、地才是迷失了的。如此一来，所有的危险慌乱都将烟消云散。 无论外界、他人如何变化，我们都不能太在意，这样我们才能不迷失自我，把自己搞丢。在现实生活中，人最悲哀的失去是失去自我，最可怕的迷途是找不到自己。 在我们的生命中，一定会有很多人的忠告帮助我们少走了很多弯路，同时也有很多忠告也许就是毒药，消磨我们的意志，打击我们的热情，拖住我们的脚步。这些都不可怕，可怕的是我们没有自己的主见，没有自己的意志，没有自己的意愿。 为了梦想，为了自己心中的那份梦想，我们更应该聆听自己内心的声音。在喧嚣之中，在众说纷纭中，你要清楚地知道，你必须为自己的梦想全力以赴，因为你是为自己实践梦想，不是为那些忠告你的人。没有人可以让你停步不前，只有你自己；没有人为你负全责，只有你自己。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 个性心理学——描绘个性画卷，渲染生活无穷色彩（4） 第三章 个性心理学——描绘个性画卷，渲染生活无穷色彩（4） 别人的意见只能作为参考，不能为你设计全部的人生；别人不能保证你成功与幸福，只有你自己。心灵真正的平静，来自于不计褒贬，而活在别人的评价里，用别人的评价来实现成功，用别人的评价来衡量成功，会让很多人感觉活得很累，感觉自己活得很迷茫，感觉自己无所适从。要知道，个人的想法，其实比舆论的威力还来得强大。一个人对自己的想法，不但指引他未来的方向，甚至可以决定他的命运。坚持自我的个性，你才能走出与他人不一样的人生道路，才能创造出与别人不一样的命运。 我们的心中要有盏灯，我们的心中要有把尺，我们的心中要有自己。这样，我们才不会在纷繁复杂的生活中迷失自我。一切都在自己的个性心理掌握之中，个性心理学让我们都能走出个性的自我，而不是人云亦云，人行亦行、人想亦想。 相信自己才是自我命运的主宰，任何人都无法左右你的行为意志。自己的人生是由自己来规划的，别人给你设计的永远不能走入你的内心精神世界，那种规划只能是表面的图画，最瑰丽的色彩还需要用自己手中的画笔来描摹。你的人生是自己走出来的，你就是你人生之船的船长，所以人生的航向要靠自己来把舵。 个性心理学的巧妙之处就是让你在展现个性风采的同时，别太在意别人，不要为别人的言语、行动、思想所左右，一定要做自己，不要在别人的言行思想中迷失了自我。所以，要学会运用个性心理学，别太在意别人，否则你只会迷失自己。坚持走自己的路，让别人去说吧。在自我个性中描绘具有特色的生活画卷，会让你的生活渲染出无穷的色彩。 相信自己的眼睛，不要被别人的危言所吓倒 波兰有句谚语：“自己的一只眼睛，胜过别人的一双眼睛。”这句话的意思是说，以自己的眼睛，去确定事实真相。自己的一只眼，胜过别人的一双眼。 任何一件事情，可以说都有两个以上的观点存在，但是我们常常很难完全看清这件事情的全貌，只能从某个角度看到部分真相。看待问题的角度不同，就会形成不同的观点，也会存在观点冲突。为了获得真知，为了做对事情，有必要多听听别人的意见，这样就可以对事情的真相了解得更多。 但是，完全听从别人的观点，没有自己的主见，就会无所适从，失去自己。所以，既要在别人的观点中博采众长，也要相信自己的眼光和判断。世上没有绝对的东西，每一件事也因个人衡量的标准、立场不同，而改变其价值。因此，要善于利用自己的双眼，别人的判断并不能代表你的思想。个性心理学告诉我们，要相信自己的眼睛，不要被别人的危言所吓倒。 琴纳是英国医师。他在二百多年前，经过实验，证实用牛痘接种可以使人免除天花。这一结论，在当时遭到多方面的强烈反对。有人说他亵渎神明；有人指责他把人当牲口；有人提议剥夺他行医的权力；有人提议把他开除出医学会。但琴纳不理会这些世俗的偏见和恶意的攻击，坚信自己的结论是正确的。他说：“让人家说去吧，我走我的路！”事实最终证明了他的科学结论。就这样，琴纳靠着自信，打开了免疫学的大门，并因此拯救了无数人的生命。 琴纳相信自己已经找到了可以免除天花的方法，所以他坚决地进行着自己的实验，坚信自己理论的正确性。他无视他人的威胁，不被他人的危言所吓倒，正是这样的一种执著精神，才使得我们人类在今天能避免天花的危害。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 个性心理学——描绘个性画卷，渲染生活无穷色彩（5） 第三章 个性心理学——描绘个性画卷，渲染生活无穷色彩（5） 通常情况下，庸人的做法是常常被别人的危言吓倒，本来事实就在眼前，但是却已经不再相信自己的眼睛了，这样势必会影响自己在已经确定好 的正确的人生道路上前进。作为21世纪的人才，我们必须运用好个性心理学，要相信自己的眼睛，明辨是非曲直，不被别人的言行左右。有位护士刚从学校毕业，在一家医院实习，期间若能让院方满意，便可获得一份正式工作。一天，有位因车祸而生命垂危的病人需要手术，这位实习护士被安排做外科手术专家、院长亨利教授的助手。当手术结束完，患者伤口即将缝合时，这位护士突然严肃地对院长说： “亨利教授，我们用了12块纱布，可是您只取出了11块。”院长不屑一顾地回答说：“我已经全部取出了，不要多说，立即缝合。”“不，”这位护士高声抗议道，“我们确实用了12块纱布。”院长对此不加理睬，命令道：“听我的，准备缝合。”这位实习护士听到后，几乎大叫起来：“你是医生，你不能这样做！”直到这时，院长冷漠的脸上才浮出一丝微笑。他举起手心里握着的第12 块纱布，高声宣布道：“她是我最合格的助手。” 很多时候，我们之所以会不坚持自己的看法，其实是因为自己对那个看法还没有经过严密的验证。一般情况下，权威会影响一个人对某个问题的看法，而我们也大都会最终服从于权威，但那个护士却毫不畏惧，坚持自己的意见，这份勇气实在让人敬佩。这是一种职业道德的选择，但更是一种对人类理性的坚守。是的，假如对自己的看法有十足的把握，那又怎会因为别人的几句话就动摇了呢？ 在我们的人生路上，总是有这样那样的言论在威慑着我们，如果我们从此被吓倒，从此不再运用自己的眼睛去严谨地观察的话，那我们永远不能发现我们生命中的闪亮点。要想有所成就，就要相信自己的眼睛，相信自己的所见，用我们的智慧观察和分析自己的人生，不以别人的危言所影响，在生命的进程中把握住自己的方向。 只有自己的眼睛才是最真实的，因为它从不会蒙骗自己。用眼睛看是主动的行为，用耳朵听常常是被动的行为。在我们的成长过程中，总不免被各种各样他人的言论所左右，而影响着我们对外界事物的判断能力，影响着我们对人生方向的抉择。但是眼睛却能让我们捕捉到最深处的细节，在我们智慧的分析下发现事情的真相。 在当今这个光怪陆离的社会，我们需要的是睿智的双眼和冷静的头脑，而不是他人的危言，智慧的现代人要运用好个性心理学，用一双慧眼冷静地看待周围的一切，继而分析出自己前进的方向和路径。个性心理学是教会你相信自己的眼睛，用眼睛瞄准自己前进的道路。运用个性心理学的智慧力描绘多彩人生，渲染你的命运彩虹，让那些对你危言的人和你一起见证你未来丰富瑰丽的美好人生吧！ 不要放弃自尊，否则你将一文不值 自尊者必自重，自重者必自爱。“人以礼敬为先，树以枝叶为圆”。“以礼敬为先”能够换来别人的以礼相待，“以自尊为先”同样能赢得他人的尊重。学高为人师，身正为人范。一个不尊重自己的人，怎么能得到别人的尊重和信任呢？一个不值得人尊重和信任的人，也不会有人愿意去与之交往和共事。不自尊，必然影响自己在他人心目中的形象，也必然影响他们的长远发展。个性心理学让我们不要放弃自尊，否则你将一文不值。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 个性心理学——描绘个性画卷，渲染生活无穷色彩（6） 第三章 个性心理学——描绘个性画卷，渲染生活无穷色彩（6） 对人来说，最重要的东西可以说就是尊严。在遇到困难和挫折时，自尊自信的人能够奋发向上，自强不息，征服挫折和失败，在挫折与失败中获得成功。而丧失自尊的人，当遇到困难和挫折时，往往自暴自弃、自轻自贱。缺乏自信的人，在遇到困难和挫折时，首先想到的是自己不行了，从而放弃了努力奋斗。所以说，没有自尊、自信的人，是不可能在事业上取得成功的。 自尊要讲原则。做人有做人的立场，处事有处事的原则，没有立场，没有原则，就等于没有自尊。荣辱不分、是非不清、美丑不分、曲直不辨，不可能做到自尊。富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈，是基本的人格；规规矩矩办事，堂堂正正做人，是立身之基。 自尊还需要有涵养。自尊不是骄慢，不是狂傲。据说有一次，大诗人歌德在公园散步，在一条狭窄小路上迎面碰到一个曾把他骂得一钱不值的批评家。批评家傲慢地对歌德说：“我没有给傻瓜让路的习惯！”歌德却笑了笑，侧身让到一边说：“我正相反。”一触即发的一场争吵，让歌德以良好的涵养轻而易举地避免了。歌德的自尊不但没有丝毫的降低，反而得到世人的颂扬。 自尊是让别人尊重你的重要前提，自尊是一个人的道德修养的具体体现，自尊是一个人的内心素质的最好表达。自尊给我们带来的不仅仅是别人对自己的尊重，更是让自己峰回路转的难得的成功元素。自尊不但是一个人做人的原则和素养，也能改变一个人的命运。 1914年冬天，美国一个小镇迎来了一群流亡者，好心的人们给这些流亡者送去食物，他们个个狼吞虎咽。但当镇长把食物送到一位年轻人面前时，这个肌肠辘辘的逃亡者问：“吃您这么多东西，您有什么活儿需要我干吗？我不能白拿您的东西！” 镇长想想说：“等你吃过饭，我再给你派活儿。”“不，干活儿之后我再吃东西！”年轻人坚定地回答。20年后，这个年轻人成了亿万富翁，他就是美国赫赫有名的石油大王哈默。 “别看他现在一无所有，可他百分之百是个富翁，因为他有自尊。”这是镇长对哈默最恰当的概括。的确，是自尊赐予了哈默一副倔强不屈的傲骨，自尊同样给了他无尽的精神和物质财富。 一个人的心灵世界是靠尊严支撑的。不怕没有钱，就怕没有尊严。尊严可以改变一个人的命运，所以无论在任何状况下，我们都不能放弃自尊，否则我们将一文不值。同样，尊重别人也是维护自己的自尊。 女佣住在主人家附近一片破旧平房中的一间。她是单亲母亲，独自带一个4岁的男孩。每天她早早帮主人收拾完毕，然后返回自己的家。主人也曾留她住下，却总是遭到她的拒绝。因为她是女佣，她非常自卑。 那天，主人要请很多客人吃饭。客人们个个光彩照人。主人对女佣说，今天您能不能辛苦一点儿，晚一些回家。女佣说当然可以，不过我儿子见不到我，会害怕的。主人说，那您把他也带过来吧，不好意思，今天的情况有些特殊。那时已是黄昏，客人们马上就到。女佣急匆匆地回家，拉了自己的儿子就往主人家里赶。儿子问，我们要去哪里？女佣说，带你参加一个晚宴。 4岁的儿子并不知道，自己的母亲是一位佣人。 女佣把儿子关进了主人的书房。她说，你先待在这里，现在晚宴还没有开始。然后女佣进了厨房，做菜、切水果、煮咖啡，忙个不停。不断有客人按响门铃，主人或者女佣跑过去开门。有时，女佣进书房看看，他的儿子正安静地坐在那里。儿子问，晚宴什么时候开始？女佣说，不急，你悄悄在这里待着，不要出声。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 个性心理学——描绘个性画卷，渲染生活无穷色彩（7） 第三章 个性心理学——描绘个性画卷，渲染生活无穷色彩（7） 可是，不断有客人光临主人的书房。或许他们知道男孩是女佣的儿子，或许并不知道。他们亲切地拍拍男孩的头，然后自顾翻看着主人书架上的书，并对墙上的挂画赞不绝口。男孩始终安静地坐在一旁，他在急切地等待着晚宴的开始。 女佣有些不安。到处都是客人，她的儿子无处可藏。她不想让儿子破坏聚会的欢乐气氛，更不想让年幼的儿子知道主人和佣人的区别，富有和贫穷的区别。后来她把儿子叫出书房，并将他关进主人的洗手间。主人的豪宅有两个洗手间，一个供主人用，一个供客人用。她看看儿子，指指洗手间里的马桶。“这是单独为你准备的房间，”她说，“这是一个凳子。然后她再指指大理石的洗漱台，这是一张桌子。”她从怀里掏出两根香肠，放进一个盘子里。“这是属于你的，”她说，“现在晚宴开始了。” 盘子是从主人的厨房里拿出来的，香肠是她在回家的路上买的，她已经很久没有给自己的儿子买过香肠了。女佣说这些时，努力抑制着泪水。没办法，主人的洗手间是房子里唯一安静的地方。 男孩在贫困中长大，他从没有见过这么豪华的房子，更没有见过洗手间。他不认识抽水马桶，不认识漂亮的大理石洗漱台。他闻着洗涤液和香皂的淡淡香气，幸福得不能自拔。他坐在地上，将盘子放在马桶上。他盯着盘子里的香肠和面包，为自己唱起快乐的歌。 晚宴开始的时候，主人突然想起女佣的儿子。他去厨房问女佣，女佣说她不知道，也许是跑出去玩了吧。主人看着女佣躲闪的泪光，就在房子里静静地寻找。终于，他顺着歌声找到了洗手间里的男孩。那时男孩正将一块香肠放进嘴里。他愣住了。 他问，你躲在这里干什么？男孩说，我是来这里参加晚宴的，我现在正在吃晚餐。他问，你知道这是什么地方吗？男孩说，这是晚宴的主人单独为我准备的房间。他说，是你妈妈这样告诉你的吧？男孩说，是的，其实不用妈妈说，我也知道，晚宴的主人一定会为我准备最好的房间。 不过，男孩指了指盘子里的香肠，我希望有个人陪我吃这些东西。 主人的鼻子有些发酸，用不着再问，他已经明白了眼前的一切。 他默默走回餐桌前，对所有的客人说，对不起，今天我不能陪你们共进晚餐了，我得陪一位特殊的客人。然后，他从餐桌上端走了两个盘子。他来到洗手间的门口，礼貌地敲门。得到男孩的允许后，他推开门，把两个盘子放到马桶盖上。他说，这么好的房间，当然不能让你一个人独享，我们将一起共进晚餐。 那天他和男孩聊了很多。他让男孩坚信，洗手间是整栋房子最好的房间。他们在洗手间吃了很多东西，唱了很多歌。不断有客人敲门进来，他们向主人和男孩问好，他们递给男孩美味的苹果汁和烤得金黄的鸡翅。他们露出夸张的表情，后来他们干脆一起挤到小小的洗手间里，给男孩唱起了歌。每个人都很认真，没有一个人认为这是一场闹剧。 多年后男孩长大了，他有了自己的公司，有了带两个洗手间的房子。他步入上流社会，成为富人。每年他都要拿出很大的一笔钱捐助一些穷人，可是他从不举行捐赠仪式，更不让那些穷人知道自己的名字。 有朋友问及理由，他说，我始终记得多年前，有一天，有一位富人，有很多人，小心地维系了一个4岁男孩的自尊。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 个性心理学——描绘个性画卷，渲染生活无穷色彩（8） 第三章 个性心理学——描绘个性画卷，渲染生活无穷色彩（8） 这个故事很简单，富人的尊重既维护了自己的自尊又保护了孩子的自尊。被维护的自尊竟使得一个年仅4岁的孩子重新树立了自信心，并且通过努力找到了自己的位置，使自尊的价值得以传播。看来，尊重他人很重要，但更重要的是让他人意识到自己的自尊价值。 要知道，一个人的价值体现，不但是你本身所具有的才能，还需要更为重要的自尊。自尊的价值不是以金钱来衡量的，因为这是金钱所无法衡量的。要想让自己的人生更有价值，让自己这个人更有价值，你就必须拥有自尊的品质，这不仅是成功做人的必要素质，更是让你人生成功的点金术。 在我们的人生中总会遇到林林总总的困难和挫折，遇到这些并不可怕，可怕的是我们在困难和挫折面前放弃了自尊。如果一个人没有了自尊，那何谈有意义的人生呢？要记住，人生路上的所有成败都需要我们用自尊来谱写，谱写个性化的人生画卷，渲染我们个性化的生活色彩。 接受批评就是提高自己 俗话说，良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。但人往往都是喜欢被人夸奖的，很少有人喜欢被别人批评。有时，别人的批评不是对我们个人本身的不满，而是对我们做事或是对人态度的不满，他们的批评是对我们做事的建议，并不是无中生有的挑剔。善意的批评可以让我们知道自己存在着哪些不足和缺点，以便能逐步弥补和改掉它们，从而使自己不断完善。 西方谚语说：“恭维是盖着鲜花的深渊，批评是防止你跌倒的拐杖。”听惯了夸赞之词的人常常狂妄自大，只有虚心接受批评的人，才能改正缺点，提升自己。所以，我们必须养成虚心接受批评的习惯。 据法国心理学家高顿教授的一项专题研究证实，一个人如果从来没挨过批评，身边总是表扬声、赞美声，那么他一定会变成一个“糊涂的脆弱者”。他就不知道什么是对的，什么是错的，什么是自己的长处，什么是自己的缺点。他就不知道怎样扬长避短，怎样发展自己。同时，他会变得更柔弱，难以承受任何的外力和打击。 有一位香皂推销员，主动要求人家对他提出批评。当他开始为高露洁推销香皂时，订单接得很少，他担心自己会失业。他确信产品或价格都没有问题，所以问题一定是出在自己身上。因此每当他推销失败时，他会在街上走一走，想想什么地方做得不对，是表达得不够有说服力，还是热忱不足？有时他会折回去问那位商家：“我不是回来卖给你香皂的，我希望能得到你的意见与指正。请你告诉我，我刚才什么地方做错了？你的经验比我丰富，事业又成功。请给我一点指正，直言无妨，请不必保留。”他这个态度为他赢得了许多友谊以及珍贵的忠告，后来他升任高露洁公司的总裁。 由此看来，批评对一个人的成功起着重要的作用。所以，任何人都要乐于接受批评。比尔·盖茨认为，一个人无论什么时候都要虚心接受批评，尤其是成长中的年轻人。然而不同的是，有的人刚愎自用，受不得半句批评；有的人虚怀若谷，有批评必一概采纳；有些人当面千恩万谢地接受，转个身却忘得一干二净；有的人当面硬不认错，死要面子，背地里却能小心地检讨。 美国著名诗人惠特曼这样说：“难道你的一切只是从那些羡慕你，对你好，常站在你身边的人那里得来的吗？从那些批评你，指责你的人那里，你学来的岂不是更多？”所以，我们不要害怕别人批评你，而要勇于接受批评，欣然接受批评。 不过，接受批评，这是一种最难培养的习惯。所以，如果有人批评你，这时不要先替自己辩护。事实上，没有人喜欢挨批评。在内心深处，我们都明白，批评是提高业绩，了解实情并避免灾难性决定的关键，但这是件痛苦的事。提出批评需要勇气，而接受批评则需要更大的勇气。能在事后感谢批评者的人，就是非常伟大的了。 那么，面对批评我们应该持什么样的态度呢？答案很简单，虚心地接受，小心地选择，衷心地采纳。 李特尔是18世纪德国地理学的开创人之一，他慷慨地提拔年轻的批评者——弗勒贝尔的故事是感人至深的。李特尔非但不嫉恨和打击这位鲁莽的批评者，反而把他的批评文章推荐给一家著名的学术刊物，而且他本人还在公开发表的评论里，对这位青年学者的“敏锐头脑”和“真挚思想”大加赞扬。后来弗勒贝尔来到柏林，李特尔还热情接待，为他安排当时他极为需要的工作。一位受人尊敬的学术权威，如此对待一位毫不客气地批评他的后生，真的值得我们学习。 总之，让我们认真坦然地面对批评吧。接受批评才能提高自己，才能锻炼自己。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 挫折心理学——享受雨打风吹，爱拼才会赢（1） 第四章 挫折心理学——享受雨打风吹，爱拼才会赢（1） 人的一生没有一帆风顺的，遇到困难、挫折、变故或不顺心的人和事都是人生中的正常现象。著名的心理学家马斯洛说：“挫折对于人来说未必是件坏事，关键在于他对待挫折的态度。”正如一首歌中所唱的那样，“三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢”。 我们每个人都会遭遇挫折，重要的不是我们遇到的挫折有多严重，而是我们在挫折来临时的人生态度。做人要懂得心理学，当我们面对挫折时，需要掌握挫折心理学，只有享受雨打风吹，勇敢拼搏才会成功。 苦难让生活更美好 人生是一条漫长的旅途。有平坦的大道，也有崎岖的小路；有灿烂的鲜花，也有密布的荆棘。在这段旅途上，每个人都不免遭受挫折，而生命的价值就是坚强地闯过挫折，冲出坎坷，将荆棘踏成平坦之路。 生活中如果都是顺利没有挫折，那将是平淡无奇的；生活中如果都是香甜，那岂不是单调。生活中只有酸甜苦辣咸五味俱全，才能使我们生活得有滋有味，而唯有苦难才能够调剂出生活的真正滋味。 苦难对于人会产生不同的效果：一种是对生活艰辛的消极埋怨，一种是对生活的珍惜。在苦难中生存过的人，往往会对生活心存感激，他们会把它当作是一笔巨大的精神财富，让他那净化了的心灵在喧嚣尘世中得以喘息。苦难的磨炼对于人的意志是一种考验，它会让人迅速成长，对生活产生不同的理解。 “吃得苦中苦，方为人上人”，纵观世上风云人物，从古至今，有哪一个不是历经磨难，方成大器的？正所谓“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨……”磨难越大，得到越多。易得之事易失去，难得之事难失去。 彼得逊说过：“在人生中，经常有无数来自外部的打击，但这些打击究竟会对你产生怎样的影响，最终决定权在你自己的手中。” 诺贝尔生物学和医学奖获得者巴雷尼就是在历经磨难的人生中成为科学巨人的。 巴雷尼出生于奥地利维也纳，父亲是一名小职员，终日为生活奔忙。在家里的6个孩子中，巴雷尼是老大。从幼年起，巴雷尼就饱尝生活拮据的苦。 更为不幸的是，他患上了骨结核。由于得不到很好的治疗，他的膝关节永远僵硬了，小小年纪便落下残疾。幼小的巴雷尼无法接受这个现实，但此时，母亲来到巴雷尼的病床前，拉着他的手说：“孩子，妈妈相信你是个坚强的男子汉，希望你能用自己的双腿，在人生的道路上勇敢地走下去，好吗？” 听了母亲的话，巴雷尼的心中一下子充满了无比的勇气，他以坚定的眼神告诉母亲，他一定能够战胜自己。 从那天开始，母亲每天都会抽出时间来帮巴雷尼练习走路，做体操，常常累得满头大汗。有一次，母亲得了重感冒，但她仍然下床按计划帮助巴雷尼练习走路。就这样，巴雷尼的病情终于因体育锻炼而得到控制。母亲的榜样作用，更是深深教育了巴雷尼，他终于经受住了命运给他的严酷打击。他刻苦学习，成绩一直在班上名列前茅。最后，他以优异的成绩考进了维也纳大学医学院，他决心要成为一代名医，用高超的医术去解救千千万万像他这样残疾孩子的痛苦。大学毕业后，巴雷尼以全部精力致力于耳科神经学的研究，最终成为1914年诺贝尔生理学和医学奖获得者。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 挫折心理学——享受雨打风吹，爱拼才会赢（2） 第四章 挫折心理学——享受雨打风吹，爱拼才会赢（2） 大海正因为有了波涛，才显得壮观；人生因为有了挫折，才更加精彩。所以，我们不必为自己曾经或现在所遭受的一些挫折或不开心的事而缠绕，从而影响自己的心情。 在困难与挫折面前，我们不应该选择逃避，而是要勇敢地面对，并想办法将其解决。面对任何问题，我们首先要具备的就是一种积极的态度。苦难只会让我们生活的滋味更加丰富，而不仅仅是单调的蜜糖的甜味儿。 在世界科学史上，有这样一位伟大的科学家：他不仅把自己的毕生精力全部贡献给了科学事业，而且还在身后留下遗嘱，把自己的遗产全部捐献给科学事业，用以奖掖后人，让他们向科学的高峰努力攀登。今天，以他的名字命名的科学奖，已经成为举世瞩目的最高科学大奖。他的名字和人类在科学探索中取得的成就，一起永远地留在了人类社会发展的文明史册上。这位伟大的科学家，就是世人皆知的瑞典化学家阿尔弗雷德·伯恩哈德·诺贝尔。 诺贝尔1833年出生于瑞典首都斯德哥尔摩。他的父亲是一位颇有才干的机械师、发明家，但由于经营不佳，屡受挫折。后来，一场大火又烧毁了全部家当，生活完全陷入穷困潦倒的境地，靠借债度日。父亲为躲避债主离家出走，诺贝尔的两个哥哥在街头巷尾卖火柴，以便赚钱维持家庭生计。由于生活艰难，诺贝尔一出世就体弱多病，身体不好使他不能像别的孩子那样活泼欢快，当别的孩子在一起玩耍时，他却常常充当旁观者。童年生活的境遇，使他形成了孤僻、内向的性格。 诺贝尔的父亲倾心于化学研究，尤其喜欢研究炸药。受父亲的影响，诺贝尔从小就表现出顽强勇敢的性格。他经常和父亲一起去实验炸药，几乎是在轰隆轰隆的爆炸声中度过了童年。 诺贝尔到了8岁才上学，但只读了一年书，这也是他所受过的唯一的正规学校教育。到他10岁时，全家迁居到俄国的彼得堡。在那里，由于语言不通，诺贝尔和两个哥哥都进不了当地的学校，只好请了一个瑞典的家庭教师，指导他们学习俄、英、法、德等语言。体质虚弱的诺贝尔学习特别勤奋，他好学的态度，不仅得到教师的赞扬，也赢得了父兄的喜爱。然而到了他15岁时，因家庭经济困难，交不起学费，兄弟三人只好停止学业。诺贝尔来到了父亲开办的工厂当助手，他细心地观察、认真地思索，凡是耳闻目睹的那些重要学问，都被他敏锐地吸收进去。 为了使他学到更多的东西，1850年，父亲让他出国考察学习。两年的时间里，他先后去过德国、法国、意大利和美国。由于他善于观察、认真学习，知识迅速积累，很快成为一名精通多种语言的学者和有着科学思维的科学家。回国后，在工厂的实践训练中，他考察了许多生产流程，不仅增添了许多的实用技术，还熟悉了工厂的生产和管理。就这样，在历经了坎坷磨难之后，没有正式学历的诺贝尔，终于靠刻苦、持久的自学，逐步成长为一个科学家和发明家。 有句歌词说得好，不经风雨，怎能见彩虹。那么，不经历苦难，怎能知道后来的幸福、生命的可贵、机遇的难得呢！一位哲人这样说过，如果人的成长过程中没有不幸，那就是他人生的不幸。温室里的花草，经不起自然的风霜雨雪；母鸡的翅膀下，育不出高飞入云的雄鹰。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 挫折心理学——享受雨打风吹，爱拼才会赢（3） 第四章 挫折心理学——享受雨打风吹，爱拼才会赢（3） 我们每个人在一生中都免不了要经历一些困苦，总会遭受这样那样的苦痛和危机，随时都有可能身心受创。一个成功的人士，必定在其成长的时候经历过多次的苦难。而苦难是人生美食大餐中不可缺少的调味剂，试想，如果生活除了甜蜜还是甜蜜，是不是显得太没有滋味和情调了？人生是一个百味混搭的宴席，没有了苦难这味调味剂，未免显得单调了许多，也太缺少了沧桑的品味。要明白，生活只有有了苦难才能更增加我们生活的情趣，丰富我们的生活味蕾，提升生活的鲜味儿。 一位名人曾说：“痛苦，就是用一只强有力的手，操纵一张沉重的铁犁，深深地犁进难以开垦的土地。但是这土地只要翻开，它的肥沃就会让土地结出丰硕之果。”苦难是一种奇特的催化剂，恶劣的环境对人的意识是一种摧残，同样也是一种磨炼。 苦难，不是失败的理由，只有在大风大浪中依然扬帆启航的小船，才能到达成功的彼岸。当我们经历了大风大浪，那才是真正的成熟。挫折，将使我们更有出息，将更有利于我们的成长。挫折是我们生活中的苦味，有了这种苦难的味道，生活才能变得更美好。 挫折其实很小，只是畏惧放大了它 德国有一句谚语：“树木结疤的地方，也是树干最坚硬的地方。在大自然中，树木饱受风吹雨打，树干、树枝会倾倒，会折断，但还是有机会愈合，有机会继续生长下去。曾经被折断的地方，虽然比其他地方难看，但这些部分同时也是这棵树最坚硬、最有力的地方，可靠地支撑着整棵树继续成长，向高空发展。”我们现实生活中的挫折也是如此。事实上，挫折很小，只是畏惧放大了它。 危地马拉的阿斯图里亚斯曾经说过，只有那些勇敢镇定的人，才能熬过黑暗，迎来光明。是啊，面对困难与挫折，我们要勇敢地面对，才能最终克服困难，迎来胜利。当挫折遇到的是一个勇敢的人，那它就会显得非常小，而如果是一个胆小怯懦的人，那这原本很小的挫折就会被放大，从而被挫折压倒。所以，我们要用挫折心理学的哲言面对我们人生中的种种挫折。 有个女孩出生后就被父母送给别人领养，15岁时，好赌成性的养父决定把她卖掉，可是这女孩偷偷离开养父母，只身到了台湾。因为她觉得，“为什么自己的命运要掌握在别人手里？”。到台湾后，她打零工、织毛衣、摆水果摊、卖鱼、开小吃店……拼命赚钱。 如今，她已是50多岁的妇人了，也是一家销售公司年薪过千万的超级业务员。这妇人常对别人说：“我的挫折感早在年轻时都用光了！” 是的，她没什么学历，她曾一无所有，还差点“被卖”。她不敢奢望什么，只是脚踏实地、积极乐观地工作，也不畏惧跌倒和失败，因为“挫折感早在年轻时就用光了”，现在她对挫折已经“免疫”了。 试想，如果她面对命运所赋予自己的一系列磨难有所胆怯的话，那她只能听凭命运的安排，而不会有今后的成功。意志坚强的人面对挫折永远是不低头的，而是奋力抗争，用自己勤劳的双手创造出自己幸福的生活。 著名化学家格林尼亚教授，曾走过一段曲折的道路。少年时代，由于家境优裕，加上父母的溺爱，使得他没有理想，没有志气，整天游荡。可是好景不长，几年后他家彻底破产，一贫如洗，昔日的朋友都离他而去，甚至连女友也当众羞辱他。从此，他醒悟了，开始发愤读书，立志追回被浪费的时间。9年以后，他研制出格氏试剂，获得了诺贝尔化学奖。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 挫折心理学——享受雨打风吹，爱拼才会赢（4） 第四章 挫折心理学——享受雨打风吹，爱拼才会赢（4） 法国画家约翰·法郎索亚·米勒，年轻时的作品一幅也卖不出去，他陷在贫穷与绝望的深渊里。后来，他迁居乡间。虽然他仍未能摆脱贫困的厄运，但是并没有停止作画，从此，他的画更多地表达美丽的大自然和淳朴的农民。其中《播种》《拾落穗》等作品，还成为美术画廊上的不朽之作。如果他没有那种不离不弃、奋勇前进的精神，也许永远都不会诞生出不朽之作。 著名作家高尔基从小就饱尝人间的辛酸，但即使做活累得腰酸背痛，也不肯放弃读书，还常常在老板的皮鞭下偷学写作，终于成为著名的作家。 美国的大发明家爱迪生，小时候家里买不起书，买不起做实验用的器材，他就到处收集瓶罐。一次，他在火车上做实验，不小心引起了爆炸，车长甩了他一记耳光，他的一只耳朵就这样被打聋了。生活上的困苦，身体上的缺陷，并没有使他灰心，他更加勤奋地学习，终于成了举世闻名的科学家。 在德国，有一个造纸工人在生产纸时，不小心弄错了配方，生产出了一批不能书写的废纸。因此，他被老板解雇。 正当他灰心丧气、愁眉不展时，他的一位朋友劝他：“任何事情都有两面性，你不妨变换一种思路看看，也许能从错误中找到有用的东西来。”于是他发现，这批纸的吸水性能相当好，可以吸干家庭器具上的水分。接着，他把纸切成小份，取名“吸水纸”，拿到市场去卖，竟然十分畅销。后来，他申请了专利，独家生产吸水纸而发了大财。 从以上这些成功者的经历来看，挫折对于他们好像并不是什么灾难。当挫折面对畏惧的时候，就会被放大到无限大，但是当面对勇敢的时候，将会被缩小到无限小。 1983年，伯森·汉姆徒手登上纽约帝国大厦，在创造了吉尼斯纪录的同时，也赢得了“蜘蛛人”的称号。美国恐高症康复协会得知这一消息，致电“蜘蛛人”汉姆，打算聘请他做康复协会的心理顾问，因为在美国，有数万人患有恐高症，他们被这种疾病困扰着，有的甚至不敢站在椅子上换灯泡。 伯森·汉姆接到聘书后，打电话给协会主席诺曼斯，让他查一查他们协会里第1042号会员的情况。这位会员的资料很快被调了出来，他的名字叫伯森·汉姆，就是“蜘蛛人”自己。原来，这位创造了吉尼斯世界纪录的高楼攀登者，本身就是一位恐高症患者。 诺曼斯对此大为惊讶。一个站在一楼阳台上都心跳加快的人，竟然能徒手攀上400多米高的大楼，这确实是个令人费解的谜，他决定亲自去拜访一下伯森·汉姆。 诺曼斯来到费城郊外伯森·汉姆的住所。这儿正在举行一个庆祝会，十几名记者正围着一位老太太拍照采访。原来伯森·汉姆94岁的曾祖母听说汉姆创造了吉尼斯纪录，特意从100公里外的葛拉斯堡罗徒步赶来，她想以这一行动，为伯森·汉姆的纪录添彩。 谁知这一异想天开的想法，无意间竟创造了一个百岁老人徒步百里的世界纪录。 《纽约时报》的一位记者问她：当你打算徒步而来的时候，你是否因年龄关系而动摇过？老太太精神矍铄，朗朗地笑着说：小伙子，打算一气跑一百公里也许需要勇气，但是走一步路是不需要勇气的，只要你走一步，接着再走一步，然后一步再一步，100公里也就走完了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 挫折心理学——享受雨打风吹，爱拼才会赢（5） 第四章 挫折心理学——享受雨打风吹，爱拼才会赢（5） 恐高症康复协会主席诺曼斯紧接着问伯森·汉姆：你的诀窍是什么？伯森·汉姆看着自己的曾祖母说：我和曾祖母一样，虽然我害怕400多米高的大厦，但我并不恐惧一步的高度。所以，我战胜的只是无数个“一步”而已。 所以说，困难只能吓倒懒汉、懦夫，而胜利永远属于勇于攀登高峰的人们。的确，成功的基础是敢于面对挫折，敢于面对挫折的收获就是成功。挫折其实很小，是畏惧把它放大了。勇敢地面对挫折，你就一定会走出一条成功的人生道路。 在失败面前止步，就是失败在止步面前 每个人都渴望成功，每个人都希望自己是一个成功者，然而事实上，成功者只是少数，多种人只能过着极其普通的生活。每个人活着都要承受属于自己生命的那份压力和责任，无论有多难，都要相信自己可以战胜自己。 对待失败要持正确健康的态度，不要恐惧失败，要懂得失败乃是成功的必经之路。俗话说失败乃成功之母，如果我们在失败面前止步，那么，就注定不会走向成功。 有科学家做过这样的试验，用一块玻璃挡在蚂蚁来回奔跑的路上，当蚂蚁顺着玻璃往上爬，爬到快要越过玻璃的时候，就轻轻地将它拨弄下来，这样往返地折腾上百次，可每次当它从玻璃上摔下来之后，它仍然会沿着玻璃继续攀登。 在蚂蚁的意识中，它们从来不知道什么叫灰心，什么叫气馁。它们只知道周而复始地进行拼搏，进行劳作。即使因为客观的原因，一次次失败了，它们也从来不会在困难面前低头。因为，它们只把失败当作一个过程，而不是当作一个结果。所以，失败对于它们来说，就像通往成功的一条必经之路，无所谓灰心，也无所谓气馁。 蚂蚁可以说是自然界中最顽强，最坚韧的一种生物。它工作起来不但不知疲倦，而且从不在失败面前低头。蚂蚁的个头虽然特别小，可它们的精力却分外充沛。不但夜以继日、马不停蹄地干活，而且从不因为某一件事情的失败就撒手不干。蚂蚁筑巢需要搬运一些特殊的泥土，有时，烈日的暴晒会把它们所衔的泥土一下子就变得硬邦邦的，它们搬回后，就必须用自己的唾液，使泥土渐渐地变得柔软起来。泥土一次次被晒硬，它们就一次次地用唾液湿润……以至于用尽了自己的唾液，倒地昏死。飓风的狂吹，有时把它们辛苦劳作从远方运来的筑窝材料全部吹个精光，即便这样它们也永不气馁，接着又搬。暴雨的冲刷，有时把它们垒到一半的窝巢冲塌，它们总是会重拾残片，继续搭建，直到完成…… 多少次，多少回，这样或那样的不幸，它们好像从不在意和特别地感叹，更不会像人类那样，牢牢地记住自己一共有多少次不幸、磨难，蚂蚁们只是一次次永不气馁地面对失败，直到成功到达目的。 用蚂蚁面对失败时的心态面对人生，那么不慎跌倒并不表示永远的失败，唯有跌倒后，失去了奋斗的勇气才是永远的失败。我们若以平常心观之，失败本身也就不足为奇。一个人若没有经历失败，他就难以尝到人生的辛酸和苦涩，难以认识到生命的底蕴，也就不可能进入真正宁静祥和的境界。 面对失败，你是气馁当逃兵，还是奋起，继续勇敢地去追求？这对每个人来说都是很大的考验。我们很多人，在工作中一遇到挫折就偃旗息鼓，这其实就是缺乏进取意识。事实上，一个人的潜力是无限的，只要你愿意发挥，积极进取。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 挫折心理学——享受雨打风吹，爱拼才会赢（6） 第四章 挫折心理学——享受雨打风吹，爱拼才会赢（6） 保罗·高尔文是个身强力壮的爱尔兰人。13岁时，他见别的孩子在火车站月台上卖爆玉米花，他不由得被这个行当吸引了，也一头闯了进去。但是他不懂得，早已占住地盘的孩子们并不欢迎有人来竞争。为了让他懂得这个道理，他们抢走了他的玉米花，把它们全部倒在街上。 第一次世界大战以后，高尔文从部队复员回家，他在威斯康星办起了一家电池公司。可是无论怎么卖劲折腾，产品依然打不开销路。有一天，高尔文离开厂房去吃午餐，回来却见大门上了锁——公司被查封了，高尔文甚至不能进去取出他挂在衣架上的大衣。 1926年，他又跟人合伙做起收音机生意来。当时，全美国估计有3000台收音机，预计两年后将扩大100倍。但这些收音机都是用电池作能源的，于是他们想发明一种灯丝电源整流器来代替电池。这个想法本来不错，但产品还是打不开销路。眼看着生意一天天走下坡路，他们似乎又要停业关门了。 此时，高尔文通过邮购销售的办法招揽了大批客户。他手里一有钱，就办起了专门制造整流器和交流电真空管收音机的公司。可是没出3年，高尔文依然破了产。 这时他已陷入绝境，只剩下最后一个挣扎的机会了。当时他一心想把收音机装到汽车上，但有许多技术上的困难有待克服。 到1930年年底时，他的制造厂账面上已净欠374万美元。在一个周末的晚上，他回到家中，妻子正等他拿钱来买食物、交房租，可他摸遍全身只有24块钱，而且全是赊来的。然而，高尔文并没有停止奋斗，经过多年的不懈努力，高尔文终于成了腰缠万贯的富翁。他盖起的豪华住宅，就是用他的第一部汽车收音机的牌子命名的。 通向成功之路并非一帆风顺，总会遭受很多挫折和失败，成功的关键在于能否屡败屡战。要相信，有失才有得，有大失才能有大得。当你似乎已经走到山穷水尽的时候，离成功也许只有一步之遥了。 爱迪生曾经说过：“失败也是我需要的，它和成功一样有价值。”失败是一种“强刺激”，对有志者来说，反而会产生增力性的效应。失败并不总是坏事，也没有什么可怕。不要总将注意力盯着你的过错或失败，应该对准远大的目标，活用自己曾经失利的经验。遇到失败时，千万不要气馁，要坚韧不拔，敢于自我突破。发现此路不通时也不要钻死胡同，而要设法另谋出路，使自己适应环境，适应潮流。 人人都有失败，所不同的是，在失败面前，弱者一味痛苦迷惘，畏缩不前，强者却坚持不懈地追赶失败后的成功。面对失败，不要向失败低头示弱，而应该昂首挺胸，重新扬帆，乘风破浪。 在人生的旅程上，有谁是一帆风顺的呢？又有谁不是历尽了不计其数的坎坷才苦尽甘来呢？成功是建立在无数次失败之上的，没有那数不尽的经验总结，成功从何而来？所以我们要运用挫折心理学，学会在失败中寻找成功的机会，不能在失败面前低头。 做下失败的标记，不在同一件事上跌倒 在人生之路上前行，不可避免地会遭遇失败，但没有前面的失败就不会有以后的成功。我们在面对失败的时候，要懂得总结失败的教训，而不是一味地让失败打倒。所有的失败都是一种成功的经验，是我们很好的人生历程中的金矿。我们要智慧地运用挫折心理学，做下失败的标记，不在同一件事上跌倒。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 挫折心理学——享受雨打风吹，爱拼才会赢（7） 第四章 挫折心理学——享受雨打风吹，爱拼才会赢（7） 人们常常对失败有很大的曲解，很多人面对失败只是懊丧和气恼。其实，如果真正认识到了失败，就能找出失败的理由，从而避免以后相同的失败再次来临。 失败有两层真实的涵义：第一，失败只是暂时的不成功，只是成功路上的必经挫折，每一次挫折都给我们一个经验，让我们找到一个个成功的法则，奠定成功的基石，于是成功指日可待；第二，失败告诉我们的是应该放弃什么，放弃该放弃的，才有精力去得到应得的，这是人生的转折信号。失败能让我们及时调整人生的航向，驶向人生最美的港湾，谱写人生新的篇章。由此可见，面对失败，我们最重要的是找到失败的原因，吸取教训，不再犯同样的错误。 美国有一个叫罗伯特的人，用几年的时间收集了7万多件“失败产品”，然后创办了一个“失败产品陈列室”，并一一配上了言简意赅的解说词。这一展览给我们以真实深切的警示。其实，失败并不可怕，重要的是如何面对失败。如果从失败中吸取教训，那么失败在一定程度上也算是成功。 一位雕塑家得到一块质地上等的大理石，他拿凿子敲下一块碎屑后，立即停下来，经过思索，他决定放弃雕塑。后来，雕塑家米开朗基罗得到这块大理石，并把它雕刻成旷世杰作——大卫像。细心的观赏者指出大卫背上的一道明显的伤痕，为其不能百分之百地完美而惋惜。米开朗基罗纠正道：“那位先生的雕刻和放弃都是极其认真的，留下的那块伤痕，无时无刻不在提醒我，让我的每一刀、每一凿都千百倍地细心，不能有丝毫的疏忽大意。” 米开朗基罗道出了他获得成功的秘诀——吸取失败的教训，认真做好每一件事。其实，失败的教训是我们学习和借鉴的经验，可使我们避免重蹈覆辙，更好地走向成功。 成功的道路上不乏失败者，没有哪件事是唾手可得的，即使付出了艰辛的努力，但或者由于经验和知识的不足，对事物认识上的缺陷，或因客观条件的限制，也难免会造成失败。所以，只有善于总结失败的教训，冷静思考，分析失败的原因，从中找到失败的症结，才会使自已“吃一堑、长一智”，为成功奠定基础。 1945年，有一位21岁的匈牙利青年，身上只带了5美元到美国闯天下，20年后，他成为百万富翁。他曾经非常自豪地说：“我没有做过一笔赔钱的交易，也没有一次失败的经营。”他就是罗·道密尔。一个在美国工艺品和玩具业富有传奇性的人物。那么，他是怎样取得成功的呢？下面的例子很能说明问题。 在20世纪50年代时，道密尔买下了一家濒临倒闭的玩具公司。当时他发现成本太高是这家玩具工厂失败的主要原因，于是他决定提高产量以降低成本。道密尔规定，凡是制作工人所用的工具、材料，都一定要放在最顺手的地方，要用时，一伸手就可以拿到。这样一来，操作机器的工人，不必再为等材料、找工具耽搁，无形中节省了很多时间。 他的另外一个规定是：在工作中，不准吸烟，但每隔一个半小时，准许全体工作人员休息15分钟。因为他发现叼着烟工作，进度非常慢，而且有很多人借抽烟来偷懒。 这两项规定执行以后，在机器没有增加、人员减少的情况下，产量却增加了50％。 有人曾经问道密尔，为什么总爱收购一些失败的企业来经营，道密尔的回答很妙：“别人经营失败的生意，接过来后很容易找出失败的原因，因为缺陷比较明显，只要把那些缺点改正过来，自然就赚钱了。这要比自己从头做一种生意省力很多，风险也小得多。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 挫折心理学——享受雨打风吹，爱拼才会赢（8） 第四章 挫折心理学——享受雨打风吹，爱拼才会赢（8） 道密尔的高明之处就是善于总结前人失败的原因，让自己以后的经营不再犯同样的错误，这样就会避免失败。有智慧的人不会犯同样的错误，因为一次错误已经足以使他接受教训了，而且这一次的失败会成为他今后人生之路上的重要标记。有了这个重要的标记，就不会再走错误的路，就会走向成功的正确道路。对失败做标记对于我们做人是非常重要的，能避免让我们在同一件事上跌倒。吃了一次失败的教训就要永远记住，聪明的人不会让自己犯同样的错误。 真正的智者就是能够在他人与自己的失败经历中发现成功的机缘和成功的经验。无论我们在人生路上面对多少次失败，重要的是不要气馁，而要善于运用挫折心理学中的哲理，做下失败的标记，不在同一件事上跌倒。在失败中总结经验，这一次的失败就是下一次的成功基石，就是下一次成功的希望。 找到自己的精神支柱 我们每个人都渴望成功，但是在奋斗的过程中，我们会遇到很多挫折和艰难险阻，有时这些困难甚至会让我们丧失继续前进的动力。因此，我们要找到一个精神支柱，在我们遇到挫折的时候，它能够坚定我们的信念，让我们克服困难，赢得胜利。 精神支柱是我们每个人奋斗道路上的灯塔，我们需要它来指引我们前进的方向。 犹太人大卫·布朗出生于1904年。他的父亲经营一间小型齿轮制造厂，几十年一直惨淡经营，仅可以赚取一点生活费。尽管如此，布朗的父亲还是一个头脑清醒的人，他知道自己之所以没有经营好这个制造厂，是因为自己缺少专业的知识和做生意的智慧。因此，他把希望全都寄托在布朗身上。 为此，他严格要求布朗的学习和读书。每逢假日，他就带布朗到自己的齿轮厂参加劳动，与工人们一样艰苦工作，绝无特殊照顾。布朗在工厂里工作和生活了较长时间，熟悉了工业技术的知识。 通过观察，布朗发现当代人对汽车的使用已经普及，预感汽车大赛将会成为人们的一种娱乐方式。于是，布朗决定利用自己在齿轮业务上积累的经验，向赛车生产这个目标奋斗，大力发展赛车。为了不辜负父亲的期望，布朗克服了重重困难，终于成立了大卫布朗公司，不惜重金聘请专家和技术人员搞设计，采用先进的技术设备进行生产。在1948年比利时举办的国际汽车大赛中，布朗生产的“马丁”牌赛车夺了魁，大卫布朗公司因此一举成名，订单如雪片般飞来，布朗从此走上了发迹之路。 正是父亲的期望，成了布朗奋斗的精神动力。尽管在创业的道路上遇到了很多困难，但每当想起父亲那信任的眼光，布朗就觉得自己必须努力，必须坚持下去，最终他获得了成功。 的确，人们内心的精神支柱就像空气一样，是生命中不可缺少的动力。没有精神支柱的人就不能成功，就如没有空气的人无法生存一样。 玫琳凯从小就有不服输的精神，她认为男女平等，凡是男人能做到的事情，她都能做到。正是这个理念，一直激励着玫琳凯向前迈进。 退休之前，玫琳凯是“世界礼品公司”的训练主管。20世纪五六十年代，美国社会对妇女非常歧视，玫琳凯能做到这个职位实在是因为她自己太优秀了。当时女性和男性做同样的工作，薪金却往往只能拿到男性的一半，这令玫琳凯十分愤怒。1963年，一次出差回来后，她发现自己手下的男助理居然被提升到比她更高的职位上，她十分气愤，辞去了工作。 从做了25年的直销岗位上退休后，她决定写下自己25年来工作中的种种经历，以此来帮助其他女性在男性主导的商业社会里获得成功。在退休后的一个月里，她坐在厨房的餐桌旁，列出了两份清单，一份记述了以往在公司里发生的各种美好的事情，一份则列举过去数年来自己所遭遇的问题。在完成这些工作之后，不知不觉中她突然发现自己已经规划了一套构成自己公司的市场计划。 于是，她决心发挥自己的最佳能力与男人们一争高下。最初，玫琳凯的资金只有5000美金，在她20多岁的儿子罗杰斯的支持下，玫琳凯女士在达拉斯的一个只有500平方英尺的店面里正式成立了“玫琳凯化妆品公司”。公司从微不足道的5000美元投资起步，如今的全球批发销售额已经超过14亿美元。而且，自成立以来的销售额年平均增长率将近两位数，销售部门在三十几个国家开展业务，美容顾问达到100万人。 可见，精神支柱对一个人很重要，尤其是对于一个面对挫折的人来说更加重要。不管遇到什么挫折，只要精神支柱还在，我们一直奋斗的信念还在，我们就不会倒下，我们仍然能够乐观、勇敢地面对生活。 可见，信念比努力更重要。只有有了精神理念，我们才会有奋斗的动力和方向，才能更好地朝着自己的目标前进。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 沟通心理学——把握交流技巧，创造沟通条件（1） 第五章 沟通心理学——把握交流技巧，创造沟通条件（1） 每个社会都离不开沟通，沟通是人与人之间不可缺少的，也是最基本的语言交流。不同的人说出来的话会产生不同的效果，有些人说出来很动听，有些人说出来却难以入耳，这就是沟通技巧好与不好的缘故。可以说，沟通在我们的生活当中无处不在，是一种生存的方式。 沟通是做人做事的基本功，沟通能力从来没有像现在这样成为现代职业人士成功的必要条件。一个职业人士成功的因素75%靠沟通，25%靠天才和能力。学会沟通心理学，把握交流技巧，创造沟通条件，将使你在工作、生活中游刃有余。 开放的心理与封闭的心理 心理的开放和封闭，与一个人是否能在职场生存、是否富贵、是否成功没有必然联系。但是，相对来说，心态开放者，更见多识广，更能够学习和借鉴有用的知识，更善于与人沟通合作，自然也就会有更多的机会成功。退一步讲，即使心态封闭的人成功了，相信更开放的心理也将会使他如虎添翼。 而且，一个拥有开放心态的人，通常也不会是一个特别固执的人。 心态不开放，便会意识不到形势的变化，只认一个理，只信奉一元的价值观，一条道走到黑。其实，“条条大路通罗马”，只要合理，就不拒绝改变，这才是开放者所应有的心态。 担任过微软中国区主席和盛大公司总裁的唐骏，曾撰文谈人生感悟。这位著名的职业经理人就将“父亲盖房子”列为少年时代对自己最有影响的事之一。 他说：“在我的整个少年时代，全家的重心和精力都放在盖房子上。因为在城里盖房子几乎是不可能的，于是我爸爸用了数年的时间和无数的心血跑各种关系，打擦边球，终于在江苏常州的城郊买下一块地建成了房子。这件事对我来说，让我知道了事情都是可以变通的，循规蹈矩、墨守成规很难做成事情，一种方法不行，还可以用很多别的方法。” 唐骏曾经讲述过他自己的故事。他大学毕业后非常想出国，但学校的出国名额已经用完。于是，他就给北京每个高校打电话，询问有没有剩余的出国名额。当打听到北广还有出国名额时，他就拿着考研成绩单要求转入北广读研。那里的老师说：“你要考虑清楚，尽管我们有名额，但你错过了时间，出国还要由教育部批准。” 唐骏还是没有放弃，打听到教育部主管此事的是李司长，他就在教育部门口站了整整几天。早上见到李司长就说“李司长您早”；中午出来则说“李司长您出来吃饭”；下班的时候便说“您下班了”。等到第6天，他终于等来了惊喜，李司长终于告诉他：你可以出国了。 在社会底线认可的前提之下，没有什么不可以调整，重要的是要能“活”。毕竟是你要适应这个社会，而不是这个社会来适应你。 一个有封闭心理的人，虽然一时半会儿很难彻底改变，但是也可以做到有效地沟通。 有封闭心理的人最怕的就是与人打交道。他们与别人说话时不敢看对方，讲出的话也是异常简短和呆板。从来不参加任何集体活动，连一个说点知心话的朋友也没有。一到有人的场合，就感到别人的目光都在紧紧地注视着自己，以至于紧张得全身发抖，唯一的愿望就是赶紧逃离。 沟通是现代人必备的重要技能，也是每天生活中必须要做的重要工作，可以说，管理者每天有80%的时间是在做沟通的事情。作为有封闭心理的职业人，有必要刻意锻炼一下自己的交际能力吗？虽然从职业发展的角度来看，性格与职业匹配是最佳选择，但目前，随着社会开放度的日益加大，完全闷头工作的岗位已越来越少，因此适当锻炼一下自己的性格会对自己未来的职业发展有很大帮助。人们常说人在职场，身不由己，所以，无论什么工作，有更好的沟通技巧，工作起来就会更容易。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 沟通心理学——把握交流技巧，创造沟通条件（2） 第五章 沟通心理学——把握交流技巧，创造沟通条件（2） 良好的人际关系并没有一个确切的标准，只要你觉得周围的环境安全可靠，与同事和朋友能友好相处，出现矛盾和问题能友善沟通，便是理想的人际关系环境。 那么，对于一个有着较强封闭心理的人来说，怎么去对待职场的人际关系，做到有效地沟通呢？ 首先，不能刻意去追求良好的关系，这样往往会适得其反。在工作之余，既要赴朋友之约，也要主动发出邀请； 其次，不要封闭自己，多参加集体活动，你会发现许多有趣的东西，并逐渐喜欢与人交往，由此改变独处的习惯； 第三，在集体活动中，先听听别人怎么说，不要急于发表自己的意见。同时，要不耻下问，切忌不懂装懂，时间长了，也许你的内向性格就会改变； 第四，要善待他人，多从他人的角度考虑问题，这是理解与被理解的金钥匙，也是形成良好人际关系的重要基础。 开放的心理，是一种主动进攻的强势心理，一种积极沟通与合作的处世原则，更是一种心胸开阔的生活境界，能使弱者变强，强者更强。反之，封闭和保守的心理，则是一种弱势和防守的心理，一种固步自封的被动挨打哲学，使弱者更弱。 寻找共鸣是沟通的切入点 沟通需要技巧，学会沟通的技巧等于是掌握了成功交流的第一步，而寻找共鸣是沟通的切入点。寻找共鸣是沟通的艺术之一，也就是寻找共同点的艺术。人与人之间的沟通，要让每一个与你沟通交流的人都感觉到与你有共同点。一般来说，共同点包括共同的利益、共同的认识、共同的兴趣、共同的心情以及共同的感受等。 这些共同点寻找得越多，双方的沟通越充分，效果也就越好。在一个群体中，要使每个人能够在一个共同目标下协调一致地努力工作，就绝对离不开有效沟通。总体来说，有效沟通的关键是寻找和建立共同点，以便发展一种能够指导重大联合行动的认同感。 一般来说，共同点找得越多，沟通的可行性就越大。各种共同点综合起来，沟通双方在思想、认识、感情、心理上产生的共鸣感、共振感就越强。这种共鸣感在沟通的过程中发挥着极为重要的作用。在共鸣共振的同时，领导者与员工，与沟通对象之间的心理、感情、认识、观念距离越来越近。慢慢地，双方的思维、双方的情绪就会“同步”运动，于是便很容易想到一起，走到一起。认同经由同步而来，沟通关系通常都是从同步开始的。并且，认同的目的几乎都是达到“同步”，这就形成了一个奇妙的进程：同步 →认同→同步。同步是沟通的第一步，同步就是沟通双方彼此经过认同后形成的、有意要达到同样目标时所采取的相互呼应、步调一致的态度，它意味着沟通在经过彼此认同后正走在通向顺利的路上。 2001年6月，北卡罗来纳州首府罗利市著名的bti表演艺术中心的大礼堂内，2300多个观众的座位上人头济济，人们正在耐心地等待着本次节目的主角、她们心目中的“访谈皇后”奥普拉的出场。 与一般谈话节目不同的是，“奥普拉脱口秀”邀请的嘉宾并非是某一领域的专家或学者，而是普通大众，谈论的主题也主要集中在个人生活方面。为启发嘉宾“实话实说”，奥普拉常不惜将自己的一些秘密也告诉对方。当嘉宾的故事令人感动时，她会和嘉宾一起抱头痛哭。与其他节目相比，“奥普拉脱口秀”更直接、坦诚，也更具个性化，因此深受那些白天在家无所事事、知识层次不是很高的中年人，尤其是中年女性的极力欢迎，而这些人正是收看电视节目的主流人群。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 沟通心理学——把握交流技巧，创造沟通条件（3） 第五章 沟通心理学——把握交流技巧，创造沟通条件（3） 奥普拉通过这种与观众共鸣的方式进行自己的访谈类节目，从而达到了空前的成功。寻找共鸣是沟通的切入点，奥普拉找到了她要采访的人物与自己的共鸣之处，然后运用交流秘密的方式引发这些人的坦白，也满足了观众对名人生活的好奇心。仅仅是一个沟通的共鸣技巧，就让奥普拉的“脱口秀”节目创造出了品牌价值。 寻找共鸣的艺术要注意以下四点：一是沟通者要真诚，沟通的双方要相互尊重、相互理解、相互认同；二是沟通双方要敏感，找准兴奋点、关注点。否则无论怎样沟通，都很难共鸣得起来；三是沟通要围绕具体的事、具体的观点、具体的人进行，泛泛沟通是共鸣不起来的；四是明白沟通不是瞬间能够完成的，要不停地“听”，不停地“说”，不停地“接受影响”，不停地“施加影响”，不停地鼓励对方，不停地强化沟通效果。所谓共鸣共振，它一定是由一连串的沟通行为引起的。 找到共鸣的捷径，就是谈论他关心的话题。在与别人会谈之前，最好可以准备别人关心的话题的资料，一方面可以扩充自己的知识面，同时也容易找到共鸣。 在纽约有一家杜佛诺面包公司，老板杜佛诺先生想方设法把公司的面包卖给纽约一家旅馆。4年以来，他每星期去拜访一次这家旅馆的经理，参加这位经理所举行的交际活动，甚至在这家旅馆中开了房间住在那里，以便开展自己的生意，可他还是失败了。 后来杜佛诺先生说：“在研究人际关系之后，我决定改变自己的做法。我先要找出这个人最感兴趣的是什么，弄清什么事情能引起他的热心。” “我后来知道，他是一名美国旅馆招待员协会的会员，并且他也热心于成为该会的会长，甚至他还想成为一名国际招待员协会的会长。无论在哪里举行大会，他飞过山岭，越过沙漠大海也都是要到会的。” “因此我在第二天见他时，就开始谈论一些关于招待员协会的事。我得到的是一种多么好的反应——他对我讲了半小时关于招待员协会的事，他的声调充满热情地震动着。我可以明白地看出，这确实是一些他非常感兴趣的业余爱好。在我要离开他的办公室之前，他劝我也加入该会。” “我在这次谈话中，根本没有提到任何有关面包的事情。但在几天之后，他旅馆中的一位负责人给我打来电话，要我带着货样及价目单去。” “我不知道你对那位老先生做了些什么，’这位负责人招呼我说，‘但他真的被你搔着痒处了！” “试想一下，我对这人紧追了四年，尽力想得到他的买卖，我若不花心思去找他所感兴趣的东西，恐怕还得紧追不舍。” 可见，不考虑对方，只单方面谈论自己的事，不但无法打动对方，反会令彼此显得疏远。因为从感情与理性两方面来说，强迫性的做法会使对方在感情上产生不悦，而脱离要点会使对方在理性上无法理解。所以，在与人交谈中，要寻找共鸣作为沟通的切入点。就一般规律而言，寻求共同点越多，得到的共鸣感也就越强；得到的共鸣感越强，则双方的认同感也就越强。 沟通的过程是一个由外到内不断深化、不断强化的过程。先是寻求共同点，这是浅层次的沟通，外在的沟通是一般的沟通；然后是造成共鸣感，这是深层次的沟通，是内在双向的沟通；最后是实质性的沟通，即追求并强化认同感的沟通。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 沟通心理学——把握交流技巧，创造沟通条件（4） 第五章 沟通心理学——把握交流技巧，创造沟通条件（4） 由于人与人之间是平等的、互动的关系，是谁也离不开谁的，所以，强化认同感的艺术一般是我们先主动地去认同对方，然后慢慢赢得对方对自己的认同。这种相互的认同会自动形成强化机制，先是认同某一个观点、某一个兴趣、某一个做法，慢慢地就会放大认同的范围，加大认同的强度。 我们都想成功地与别人沟通，而这个秘诀就是寻找共鸣。和对方产生了共鸣，就会很容易地进入到融洽的谈话气氛中，就能迅速拉近彼此之间的距离，使对方很快把你认同为知己和朋友，这样进行下一步的谈话就顺理成章了，继而你沟通的目的就能轻松实现。所以，我们在与他人沟通时一定要努力寻找能让对方产生共鸣的话题，进而成功交流。 现代人要想成功做人，必须要掌握沟通心理学。寻找共鸣是沟通的切入点，由这个切入点开始进入沟通的过程，在沟通过程中把握交流技巧，创造沟通条件，就能让自己成为沟通交流的高手。 沟通需要耐心，切莫操之过急 现代人士在成功做人的过程中，首先要掌握的是灵活沟通的技巧，在沟通的过程中除了要懂得寻找共鸣的沟通方式，还需要耐心。沟通切莫操之过急，否则将前功尽弃。 事实上，沟通是非常考验人耐心的一门现代交流技术，但也并不是什么高难的事情，我们只要掌握了其中的要领，做起来就会得心应手。 耐心是沟通中的重要因素，做任何事都离不开耐心，而人与人之间的沟通，耐心就显得格外重要了。因为要想打开一个人的内心世界，除了要有一把万能钥匙，还要有足够的耐心去开启他人的内心世界。 有这样一个普通的医药代表，就是用耐心开启了医药主任的内心世界，从而不但让自己成了这个主任的知心人，也使自己的业绩节节攀升，成为一名出色的医药销售代表。 一家医药公司的销售代表小王刚刚接触了一家医院，这家医院对其销售的产品使用甚少，为了扭转不利局面，小王也想了不少办法。他了解到科室的主任具有重要的学术地位，并且对他们的药并不感兴趣。 小王打听到主任家的住址，准备进行拜访。可想而知，主任对她很冷淡，但也许是机缘巧合，主任家里有一个上小学的女儿，那天过去拜访的时候，小王见到主任的女儿坐在地板上，正在做手工剪纸。小王说：“主任，我学过美工的，让我来教她吧。” 主任一开始不肯，可是经不住小王的热心要求就同意了。小王就蹲在地板上帮小姑娘剪纸，剪完后，主任说了一句：“那你帮我剪个动物贴在门上吧。” 小王很奇怪，说这样并不好看。主任说：是避邪的。说是请了风水先生来看过，屋里有邪气，需要东西镇一下。小王就更奇怪了：堂堂的主任，大知识分子，怎么还会迷信！ 主任把女儿带回房间，坐在小王旁边的地板上，就和小王聊起来。原来，这里头还有一段故事。主任的丈夫下海经商赚了不少钱，可是也被骗了 不少，但家境还不错。可是没想到，她丈夫有天居然拿了家里的存款和坐台女私奔了。 主任面对突如其来的打击不知所措。原来主任是个事业心极重的女性，加上临近更年期，脾气可能比较急，老公或许因为受不了而离开了。听这段往事的时候，小王也禁不住陪着掉了几滴眼泪。 之后的几天，小王只要一有机会就去陪一下主任，安慰她，成了主任的最佳倾诉人。公司出去旅游，小王也请主任带她的女儿参加。最后，小王的销量突飞猛进。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 沟通心理学——把握交流技巧，创造沟通条件（5） 第五章 沟通心理学——把握交流技巧，创造沟通条件（5） 从上面的事例我们可以看出，无论与任何人沟通任何事，只要我们保持一份耐心，就能很容易成功，相反，如果操之过急是根本不会交流成功的。而耐心沟通的另一方面就是学会倾听，因为人们常常是很愿意向一个知心人倾诉自己的心事的，而这时候如果你能耐心地倾听，那就等于成功了一半，就像上面案例中的小王一样，凭借耐心让自己获得了成功。 试想，如果小王不是用耐心进行交流，而是急切地想尽快达到销售目的，在沟通过程中操之过急，那么，结果一定是失败的。不但不能使主任成为自己的知心朋友，相反会成为陌路人，不但自己的目的达不到，相反还会走向失败的结局。 人的一生中会遇到各种各样的人或事，而耐心就是人与人相处的润滑剂，它筑起了心与心沟通的桥梁。它是一股沁人心脾的清泉，滋润着每个人的心田。耐心地沟通能化解彼此之间的陌生感，能拉近陌生人之间的情感，能促进彼此之间友谊的递进。做任何事都离不开“耐心”二字，与他人的沟通交流同样也离不开耐心。 与他人交流是打开对方心门的一种方式，而一个人心门的打开不是轻而易举的事，这需要很大的耐心。有了耐心才能静下心来倾听，才能听出对方话语里深藏的含义，才能有效地打开对方的心门，为下一步的成功交流打好基础。如果操之过急，只能使你停留在对对方表面的认识上，无法进入对方的内心深处，所以必然导致交流失败。 我们在日常生活中，离不开与各种各样的人进行沟通和交流，而如何使自己在这复杂的社会人际关系中保持自己的风格，如何使自己成功地做人，如何使自己在形形色色的朋友面前长袖善舞……这一切都需要我们学会用耐心进行沟通和交流。在掌握沟通心理学的过程中，应把握的交流技巧之一就是要有耐心，用耐心来创造沟通条件。 语言亲和友善，拉近彼此距离 说话之术可以说关系到一生的成败。拙嘴笨舌，词不达意，会使人到处碰壁，寸步难行；巧舌如簧，口吐莲花，会使你柳暗花明，左右逢源。 会说话能带来好运，这话并不夸张。说话是一个人与生俱来的天赋，亲和友善的语言可以增进人与人之间的相互了解，可以助人成功。因为通过一个人的谈吐、举止、行为，往往可以看出这个人的修养水平。如果一个人的语言亲和友善，就会很容易拉近彼此的距离。因此，沟通心理学的技巧之一就是建议我们与人交流时使用的语言要亲和友善，因为这是拉近彼此距离的最佳方式。 现代社会高度重视社交，亲和友善的语言是社交中最重要的制胜因素。它代表精神、睿智和学识修养，能增长智慧，使人生过得快活。拥有了亲和友善的语言，你就能在现代社交活动中与他人进行充分的交流和有效的沟通，以增进了解、沟通感情，最终达到互助合作的目的。 玫琳凯公司是一家知名的化妆品公司。为了扩大公司产品的影响，玫琳凯女士用的化妆品都是自己的公司生产的，她也不建议公司职员使用其他公司的化妆品。因为她不能理解凯迪拉克轿车的推销员开着福特轿车四处游说、人寿保险公司的经理自己不参加保险。那么，她是怎样同职员交流这一想法的呢？ 有一次，她发现一位经理正在使用另外一家公司生产的粉盒及唇膏。她借机走到那位经理桌旁，微笑着说：“上帝，你在干吗？你不会是在公司里使用其他公司的产品吧？”她的口气十分轻松，脸上洋溢着笑容。那位经理的脸微微地红了。几天后，玫琳凯送给那位经理一套公司的口红和眼影膏并对她说：“如果在使用过程中觉得有什么不适，欢迎你及时地告诉我。先谢谢你了。”再后来，公司所有的新老员工都有了一整套本公司生产的适合自己的化妆品和护肤品。玫琳凯女士亲自做了详细的示范，她还告诉员工，以后员工在购买公司的化妆品时可以打折。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 沟通心理学——把握交流技巧，创造沟通条件（6） 第五章 沟通心理学——把握交流技巧，创造沟通条件（6） 玫琳凯亲和的态度，友善的语言表达，使她自然地与员工打成了一片，成功地灌输了她正确的经营理念。友善就是这样，它是人们说话时一种最有效的态度。这种方式的优点是，易于消除人与人之间的隔膜，进而使传达者有效地把自己的思想传递给被传达者。 我们可以把亲和友善比作盛装佳肴的器具，而把我们所要表达给别人的思想比作佳肴。如果这器具脏兮兮而又令人讨厌，恐怕也不会有人愿意品尝盛在其中的佳肴。对人亲和友善是一个人基本的素质，更不要说是成功做人了。对人亲和友善能使他人愿意与你接近，而不是给人一种“拒人于千里之外”的冷冰冰的感觉。亲和友善地待人会让别人不那么轻易地把你忘记，可以为自己广交朋友打下良好的人脉基础；亲和友善地待人是为自己创造成功的机遇和积累成功的价值。亲和友善地待人不会让自己在无形中树立敌人，反而会在无形中成就自己人生中的贵人。 2005年7月6日，2012年奥运会申办活动拉开帷幕，本次要在伦敦、巴黎、马德里、纽约、莫斯科五个申奥城市中选出一个。 各个城市的宣传片、陈述都做得很不错，不过更多的人看好巴黎，因为巴黎是第三次申奥了，况且其实力也很强，陈述充满了文化底蕴，安全保障也是做得最出色的。当罗格宣布最后的结果是伦敦时，人们一片哗然。巴黎到底输在哪儿呢？原来，英国首相布莱尔和国际奥委会的高级官员亲密接触过，他与国际奥委会成员之间的耐心沟通使国际奥委会的成员对伦敦认识得更深刻，了解得更具体，印象更好，从而决定了最终的结果。这足以说明沟通的重要性。 在日常交往中，我们要学会使用友善的方式说话。温和、友善的态度对于改变一个人的信念，往往比咆哮和猛烈的攻击更为奏效。因为在友善的交谈中，你可以发现，任何事情都没有想象中那么难以应付。有时候，一些难以应付的人或事，会在友善的话语中变得和谐起来。 不管在哪一种情况下，创造与保持亲和友善的谈话氛围都会易于交流思想，对事物的看法就易于达成一致，行为也容易协调，温和、友善的态度更能让人改变心意。亲和的态度，容易消除人与人之间的隔膜。总之，亲和友善的语言是迈向成功沟通交流的阶梯之一。 换位思考才能了解更多 生活中我们常会说到一句话叫“将心比心”，就是设身处地将自己摆在对方的位置，用对方的视角去看待世界。这对我们每个人都是很有用的。如果每个人都能抱着这种心态去处理问题，现实中将会少去许多纷争，多了许多美好，也会使我们的人际相处更和谐。 沟通艺术的秘诀是我们必须要会换位思考，必须站在对方的角度，站在他人的角度进行沟通。试着去适应别人的思维架构，并体会他的看法。换言之，就是要做到不只是“替他着想”，更要能够想象他的思路，体认他的世界，感受他的感觉。 在社交场合，我们如果换一个看问题的角度，即从对方的立场看问题，就会产生一种奇妙的效果，给对方一种尊重感、归宿感，使对方缩短与你的心理距离，达到一种心理沟通。 大象波佐是伦敦一家马戏团的台柱子，一向性情温顺，可是近期却一反常态，变得烦躁起来，更糟的是它竟然袭击了饲养员。贪婪的团主决定对它进行公**决，以此在波佐身上再捞一笔。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 沟通心理学——把握交流技巧，创造沟通条件（7） 第五章 沟通心理学——把握交流技巧，创造沟通条件（7） 公**决的那天，马戏团人山人海，好象所有的人都想看看这庞然大物如何丧命枪下。然而，就在处决时间要到的时刻，一位身材矮小的中年男子走上舞台，对团主说，你们大可不必处死它，这样，让我走近去跟它说几句话。团主将信将疑，考虑再三后决定让男子写下后果自负的保证，随后答应了。 男子在众多目光的注视下从容地走近波佐。大象见陌生人走近，马上摆动鼻子以示警告。男子也不慌张，开始说话。所有的人都静静地听着，然而即使是离舞台最近的人也听不懂男子的呢喃，只知道他在说一种外语。再看波佐，先前的警惕已经不在，此刻变得温顺而可怜，像个受了委屈的孩子。台下开始有人鼓掌，接着雷鸣般的掌声在人群中爆发了，欢呼声响彻舞台上空。 团主又惊又喜，细问男子缘由。男子笑着说：“这是一只印度象，习惯听印地语，你们说的话它听不懂，当然会变得烦躁不安。”故事结束了，它告诉我们，人们总是用自己的语言对别人说话，完全不管对方能否理解、接受。要想让沟通更有效，在沟通时，我们应该更多地站在对方的角度，用对方熟悉的语言来跟他说话。 沟通是一门艺术。在沟通的过程中，适当地运用换位思考，可以使沟通更有说服力，更容易达到沟通的目的。 我们在进行沟通的时候，往往只注重充分表达自我，而忽视了解对方的真意。比如在销售的时候，不论对方是谁，也不管对方的接受能力如何，通常长篇大论介绍卖点，只注意充分表达自我，而忽视了解对方的真意。而事实上，只有在充分了解对方真意的前提下，才能够充分地表达自我。 通常来说，这个世界是**的、理性的、冷静的、逻辑的、自我的，不符合这类标准就会受到冷落、打击及制止，所以说，换位思考在人际沟通上是非常重要的。因为不了解对方的立场、感受及想法，我们就无法正确地思考与回应。 一位女士，她的女儿从剑桥毕业回国之后，在香港一家金融机构任职，每月有数万港元的薪水。这位女士非常自豪，她面对亲朋好友时，言必称女儿的风光，语必道女儿的薪水。慢慢的，她发现亲朋好友都在疏远她，不愿和她交往、聊天。女儿知道这种情况后，就极力劝导母亲，说总夸自己的女儿，突出自家好，人家会有什么感受，人家当然不会理你了。女儿的话在情在理。可见在叙述自我的时候，一定要防止大谈自己的得意之事，过分地突出自己，切勿使其他人心理失衡，产生不快，以至影响了相互之间的关系。 在沟通中通过换位思考，可以相互了解、相互尊重，增强信心，建立信任关系。世界上每个人都是不一样的。换位思考，能够从对方的角度考虑问题，用对方的思维方式思维，用对方的交流方式交流，会使自己受益良多。换位思考能让对方轻松地在内心深处认同你，接着就会很容易地认同你的观点。实际上，你是从对方的角度考虑问题而得出自己想要的结果，这样你的目的就很容易达到了。 当然，换位思考不是带着你的脑子换到对方的位置上，它实际是指设身处地。换位思考只是一种人际交流和沟通中的一种重要技能，要想成为一个解决问题的高手，换位思考只是个基础。知识可以学，能力可以培养，而沟通中的换位思考的境界是修炼出来的。换位思考需要一种智慧，一种为他人着想的智慧。 英格丽·褒曼在获得了两届奥斯卡最佳的女主角奖后，又因在《东方快车谋杀案》中的精湛演技获得了最佳女配角奖。然而，在领奖的时候，她不停地赞扬与她角逐最佳女配角奖的弗沦汀娜·克蒂斯。认为真正获奖的应该是一位落选者，并由衷地说：“原谅我，弗沦汀娜，我事先并没有打算获奖。”褒曼作为获奖者，没有大谈特谈自己的成就与辉煌，而是对自己的竞争对手推崇备至，极力维护了落选对手的面子。相信无论谁是这位对手，都会非常感激褒曼，都会把她当作知心的朋友。一个人在他获得荣誉的时候，能如此善待竞争对手，如此和竞争者贴心，实在是一种文明典雅的风度。 在人际交往中，每个人都希望对方重视自己的感受，由此及彼，我们不妨在交谈中多从对方的角度出发，为对方多考虑一下。换位思考能让自己了解对方更多，这样对方就会觉得自己受到了重视，社交活动就会变得轻松愉快。 撰写过多本世界畅销书的卡耐基，曾遇到过这么一件事情。一次，卡耐基租用某家大礼堂来讲课，对方提出要增加3倍租金。卡耐基与这家经理交涉说：“我接到通知，感到有点惊讶，不过这不怪你。因为你是经理，你的责任是尽可能盈利。”紧接着，他为经理算了一笔账，“将礼堂用以举办舞会或者晚会，当然会获大利，但你撵走了我，也就等于撵走了成千上万有文化的中层管理人员，而他们光顾贵处，是你花钱也买不来的活广告。那么哪样更有利呢？”经理便被他说服了。 卡耐基之所以会成功，就在于他分析利弊的时候是站在经理的角度，使经理把心理天平的砝码加到了卡耐基这一边。汽车大王福特也说过这样一句话：假如有什么成功秘密的话，就是设身处地为别人着想，了解别人的态度和观点。 站在他人的立场分析问题，能给人一种为他着想的感觉，而换位思考也是最多的了解对方的方法。换位思考的沟通方式是沟通心理学非常重要的内容之一，作为现代的社会人，如果掌握了这种换位思考的沟通交流方式，等于掌握了成功的砝码。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 识人心理学——透过现象看本质，揭示外表下的真实（1） 第六章 识人心理学——透过现象看本质，揭示外表下的真实（1） 我们常听到这样的话：读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。从中我们可以懂得，学会阅人、识人，对于我们的为人处世是多么重 要。尤其面对现在复杂多变的人心，我们如何才能保持冷静的头脑和一双充满智慧的双眼识人断人呢？ 学会识人，就等于通晓了人性学。从一个人的言谈举止、兴趣爱好、行为习惯等可以看出一个人的品性。做人心理学之识人心理学就是教会你透过每个人的表现看到人心的本质，揭示出每个人外表下的真实内涵。 人不可貌相，即使是乞丐，也不能得罪 我们都知道的一句古语是，人不可貌相，海水不可斗量。这不但是古人给后人的警句，也是老人们在经历了人生无数阅历之后的至理名言。识人心理学的第一堂课就是告诉我们，人不可貌相，即使是乞丐，也不能得罪。 其实“人不可貌相”是很简单的做人哲学，但越是简单的却越是难以做到。识人心理学的关键在于我们要有一颗没有分别的心，要时刻保持平常心。在我们身边有形形色色的人，如果我们没有一颗平常心去审视周边林林总总的人，势必会被每个人的外表所迷惑，这也就是以不变应万变的道理。我们要用一颗平常心对待身边的每一个人，无论是富人还是穷人，无论是高官还是平民，无论是贵族还是乞丐，我们都能一视同仁，这样就不会出现狗眼看人低的窘境了。 多年前，房地产销售行业发生过这样一件事。有一个房地产项目是北京一个地段和风水非常好的别墅楼盘。 这一天，因为天气不太好，来看房子的客人根本就没有，于是销售人员们都在大厅里三五成群地聊天。这时候来了一位老人，身上穿着破旧的棉袄，看起来真像一个捡破烂的，没有人去搭理他。其中有一个年轻的小业务员走过去，温和地问这个老人道：“老爷子，您想买什么样的户型呀？” 老人家说：“哦，我随便看看。” 其他人一听更没有兴趣了，可是这个年轻的业务员却很耐心地给老人讲解每一种户型。这个老人听得也非常认真，等业务员讲解完了，老人道声谢就走了。其他的业务员都说他：“哎呀，你别招呼他了，看着就不像能买得起房子的人，赶快过来歇会儿吧。” 可是过了一会儿，这个老人又推开大门进来了，这回手里多了一个大旅行袋，这个旅行袋也是够破的了。 这个年轻的业务员还是笑呵呵地迎上去，把老人迎到沙发那儿坐下，然后又到饮水机那儿倒了杯水给老人。结果，老人说的话让在场所有的人都大吃一惊。只听老人跟这个年轻的业务员说：“我买5套，就靠河边的那5套，都一样的户型，我全买下了。这是现钱，你们点点。” 所有的人都不相信自己的耳朵，以为听错了。这个年轻的业务员也谨慎地问这个老人道：“老爷子，您真的要买5套？” 老人点点头说道：“是啊，我一个老头儿骗你们干什么呀。” 于是业务员把相关的手续文件给老人看，然后把旅行袋拿到财务室去清点。 这回所有的人都相信了这个外表看起来像叫花子一样的老头真是来买房子的。年轻业务员从财务室出来后，走到老人身边，说：“老爷子，您干嘛买这么多房子呀。” 老头说：“哦，这4套是给我4个孩子的，另一套是我和我老伴儿住的，我们都住到一起，彼此有个照应。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 识人心理学——透过现象看本质，揭示外表下的真实（2） 第六章 识人心理学——透过现象看本质，揭示外表下的真实（2） 业务员帮着把所有的手续都办完了，然后把钥匙交给了老人，把老人送出去了，等出去一看，原来门外停着一辆军车，老人上了车之后把车开走了。其他业务员只能羡慕这个年轻的业务员。 这个事实告诉我们，人不可貌相。如果这个年轻的业务员也和其他业务员一样以貌取人的话，那这个老头只好转到别的房地产公司了。当然，业务员也别想拿到5套别墅的提成，连一套也别想拿到。正是这个业务员能保持一颗平常心，无论是怎样身份的客人都一视同仁，所以不但自己得到了数目可观的提成费，也让老人家买到了中意的别墅。可见，只要不以貌取人，就能使双方都受益。 然而在现实生活中，正因为人们很难做到保持平常心，所以才会出现各种势利眼的人。 数年前，一对毫不起眼的老夫妇，在没有事先约好的情况下，直接去拜访哈佛的校长。校长的秘书看到老太太穿着褪色棉布衣、老先生穿着布制便宜西装，立刻断定这两个乡巴佬根本不可能与哈佛有业务来往。 老先生轻声地说：“我们要见校长。”秘书很不礼貌地说：“他整天都很忙。” 老太太说：“没关系，我们可以等。”过了几个钟头，秘书一直不理他们，希望他们知难而退，自己走开，可是他们却一直等在那里。秘书终于决定通知校长：“也许他们跟您讲几句话就会走开。”校长不耐烦地同意了。 校长很有架子，而且心不甘情不愿地面对这对夫妇。 老太太说出造访的原因：“我们有一个儿子曾经在哈佛读过一年，他很喜欢哈佛，他在哈佛的生活很快乐。但是去年，他出了意外而死亡，所以我丈夫和我想要在校园里为他立一个纪念物。” 校长并没有被感动，反而觉得可笑，粗声地说：“夫人，我们不能为每一位曾读过哈佛而死亡的人立雕像。那会让我们的校园看起来像墓园一样。” 老太太说道：“不是，我们不是要竖立一座雕像，我们想要捐一栋大楼给哈佛。” 校长仔细地看着他们不起眼的穿着，然后吐一口气道：“你们不知道建一栋大楼要花多少钱吗？学校的建筑物要超过750万元。” 这时，这位女士沉默不讲话了。校长很高兴，以为总算可以把他们打发了。结果，女士转向她的丈夫说道：“只要750万就可以建一座大楼？那我们为什么不建一座大学来纪念我们的儿子？” 她的丈夫点头同意。就这样，他们离开哈佛，留下充满遗憾的哈佛校长。他们到了加州，成立了史丹佛大学来纪念他们的儿子。 俗眼常常是以貌取人，俗人常常是借貌哄人。企图用金子和面子堆砌真实的人生大厦，其结果都会轰然倒塌，显露的只是自己的无知和可怜。人的价值在于是否有丰富内涵，以貌取人只会自取其辱，只会自己断送即将到手的成功。事实上，往往越是有料的人越在外表上看起来极其普通，越是没料的人越要在外表装样子。如果是有智慧的人，则不会单纯地以外表来判断一个人身份的真伪。如假包换常常隐藏于表面的平凡之中，只有具有慧眼的人才能看出这个人外表后面所隐藏的真实身份。 识人心理学告诫我们，人不可貌相，在现实生活中，我们都应该以一颗平常心对待任何人，因为尊重他人就是尊重自己。 切莫断章取义，勿信只言片语

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 识人心理学——透过现象看本质，揭示外表下的真实（3） 第六章 识人心理学——透过现象看本质，揭示外表下的真实（3） 人世间的事情千变万化，人的情感更是复杂多端，在纵横交错的复杂人心之中，我们怎样凭借一副智慧的头脑和睿智的双眼识人、断人呢？我们只有运用识人心理学的方法时刻保持冷静的头脑和智慧的双眼，从多角度全方位去审视我们身边所有的人，分析人心，才能够达到有效沟通。这样做才不会断章取义，才不会被某些人的只言片语所蒙蔽，这样才能看到人性现象的本质。 有一次，柏拉图对老师苏格拉底说：“东格拉底这人很不怎么样！”苏格拉底问：“这话怎么说？”柏拉图说：“他老是挑剔你的学说，并且不喜欢你的扁鼻子。”苏格拉底笑了笑，缓缓地说：“可我倒觉得，他这人很不错。”柏拉图问：“你怎么会这样认为呢？”苏格拉底说：“他对他的母亲很孝顺，每天都照顾得非常周到；他对他的老师十分尊敬，对老师从来没有不恭的行为；他对朋友们很真诚，常常当面指出别人的弱点，帮助改正；他对孩子很友善，经常和孩子们在一起做游戏；他对穷人富有同情和怜悯，有一次，我亲眼看见他搜出身上最后一个铜板，丢进了乞丐的帽子里……” 苏格拉底没有从柏拉图的只言片语中断章取义地判断东格拉底，而是用自己的眼睛观察出东格拉底的为人，从更全面更客观的角度了解东格拉底，避免了自己在看人方面的失误，并且同时教育了自己的弟子。 我们平时的为人也应如此，无论是看待一个人还是看待一件事，切不可从几句话中断章取义，从一些人的只言片语中对某人妄下断言，这样很有可能掉到别人设计好的陷阱里。在现在这样一个人精聚集的社会里，我们必须要比别人聪明百倍，才不会让自己做人失败。听话要会听，要集合所有人的话加以综合分析，得出真正的结论。如果只是听到只言片语就盲目地断章取义，结局只能是愚蠢地失败。这种失败是因为自己缺乏综合分析的智慧造成的，因为一棵树丢失了整片的森林。 所以说，我们要做这个社会的精英人物，就必须学习做人心理学，切不可对他人的言行断章取义，千万不可相信某些人的只言片语。 有这样一个寓言故事：有三头牛在一起生活，在它们不远的地方有一只狮子。狮子很想吃掉它们，可每次当狮子偷袭时，牛总是很团结，狮子根本无法吃掉它们。于是，狮子就下决心去破坏它们之间的友谊。它想把牛分开，这样，就可以慢慢地吃掉这三头牛了。后来，狮子看见三头牛又在一起吃草，有一头牛离它很近，于是就悄悄走到那头牛旁边，对它说：“你的同伴说你对它们不好。”牛相信了他的话，非常气愤，于是就走过去问，这时狮子又对另一头牛说：“你的同伴说你在它们中间最懒。”牛听了也相信了它的话，于是，也去问那两只牛。接着，三只牛碰到了一起，它们互相吵闹，最后决定分开。这给狮子带来了很好的机会。随后，狮子趁三头牛在独处时，三下两下轻而易举地将它们一个个地吃掉了。 在临死之前，它们后悔地说，当初没看穿狮子的阴谋，不然，我们三头牛也不会落到今天这地步。 由此可见，我们不应该相信别人的只言片语，更不应该用听来的只言片语来判断朋友和伙伴。 试想，如果我们没有一个敏锐的头脑和一双睿智的眼睛，怎么可能从一个人的只言片语来判断这个人的真正用意？怎么可能识别出这个人的内心呢？有时候，往往是我们自己愚蠢才掉进了别人的陷阱。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 识人心理学——透过现象看本质，揭示外表下的真实（4） 第六章 识人心理学——透过现象看本质，揭示外表下的真实（4） 在残酷的现实社会中，我们要学会不在他人的话语中断章取义，不相信他人的只言片语，要详细地了解前后的情况，全面地加以分析和思考，然后才下决断或评论。如果我们不经过慎重考虑而妄下断言或评论，就会让别人把你的话当做对付你的武器，从而使自己陷于危险当中。 所以，我们在判断一件事情的时候，千万不能断章取义，更不能相信他人的只言片语。 保持冷静，别让恭维之言冲昏你的头脑 人在社会上行走，不难发现，只要你有点权利，有点有用之处就一定不可避免地被那些有求于你的人所恭维，每到这时候，我们一定要运用好识人心理学的警句：保持冷静，别让恭维之言冲昏你的头脑。 我们都知道“狐假虎威”的寓言，老虎就是因为听信了狐狸的恭维，一时之间忘乎所以，结果被狡猾的狐狸当傻瓜一样地耍。在现实社会中，如果我们在遇到别人对自己恭维的时候，千万别被美言冲上天，否则到时候可能连怎么落地都不知道了，那结果一定很惨。 我们经常会被别人叫做帅哥、美女，但不要因此就昏了头而沾沾自喜。要冷静地分析一下：第一，人家可能是在恭维你；第二，可能你自己长得还算不错。然而，只看到你的好看外表的人，就像看到一朵鲜花一样，只看到了外表，不曾真正关注你内心的喜怒哀乐和气质涵养。多听听那些看得很透的人怎么说，他们才是你生命中真正值得尊重的良师益友。 在现实生活中，做女人的不要被男人的恭维之词冲昏了头脑，而就此掉入男人的甜蜜陷阱；做男人的不要被女人的恭维之词冲昏了头脑，而从此被女人玩弄于股掌之中；居高位的人不要被居低位人的恭维之词冲昏了头脑，否则将因为高处不胜寒而导致无法落地；做员工的不要被老板的恭维之词冲昏了头脑，在你因沾沾自喜而犯错的时候，老板仍然会毫不留情地把你开除。 然而，人性的弱点决定了人是最经不住恭维的动物。当一个人听到别人的恭维话时，心中总是非常高兴，脸上堆满笑容，口里连说：“哪里，我没那么好，你真是很会讲话！”即使事后回想，明知对方所讲的是恭维话，却还是没法抹去心中的那份喜悦。 喜悦归喜悦，但也要告诫自己在听到别人对自己说恭维话时，万不可认为自己就真的是那样了，其实没准此时对你说恭维话的人在内心里还不知如何地鄙视你呢。最好的方法是时刻保持冷静，不让对方的恭维话冲昏了自己的头脑，扰乱了自己分析判断的能力。也许，恭维你的人都是为了达到他自己的目的，如果你真的相信了他的恭维话，那就真的掉进了人家的圈套里，这终将导致做人失败。 爱听恭维话是人的天性，虚荣心是人性的弱点。当你听到对方的吹捧和赞扬时，心中会产生一种莫大的优越感和满足感，自然也就会高高兴兴地听从对方的建议，而每当这个时候，也就是掉入恭维你的人的陷阱里了。 拿买衣服来说，在你试衣时，肯定会受到卖主的恭维：“啊，真漂亮！穿起来非常合身，朴素、大方、有风度……”本来你是不想买那件衣服的，结果却买回来了。 第二天，你神气起来，可是穿了不到两小时，某条缝线断了，裂开了一个口子。此时你才晓得，是商家的恭维使你上了当。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 识人心理学——透过现象看本质，揭示外表下的真实（5） 第六章 识人心理学——透过现象看本质，揭示外表下的真实（5） 大多数情况下，当别人恭维你的时候，一定是对你有所图的，所以越是这个时候我们越是要保持冷静，千万不能让别人的恭维之词冲昏了头脑，而被人家牵着鼻子走。 美国前总统胡佛曾任美国联邦调查局局长，他为人心计颇多，很少有人能骗过他。他曾规定，联邦调查局的所有特工人员，都必须严格地控制体重，不准超标。那些大腹便便的特工人员都知道，一旦被胡佛局长发现，肯定没有好果子吃。但是也有一次例外，他手下的一名胖特工同他开了一个不大不小的玩笑。 有一天，这名胖特工得知自己将被提拔为迈阿密地区特警队的负责人，任职前胡佛局长要接见他，也就是要当面考查考查他。于是，这名胖特工开始绞尽脑汁地琢磨：我发福得这么厉害，怎么才能顺利通过局长接见这一关呢？功夫不负苦心人。胖特工在被胡佛接见之前，到街上买了一套衣服，号码比平时穿的要大得多。他穿上这套新买的衣服一试，非常满意。因为这给人一种假象，就是减肥卓有成效，至少已经减下四五公斤的分量了。 到了接见的时候，胖特工穿上这身大号衣服去见胡佛，一见面就感谢局长提出的控制体重的要求，他一本正经地说：“局长控制体重的指示太英明了！这简直就是救了我的命啊……” 胡佛听得沾沾自喜，仔细端详了一阵，不但没有批评他，反而还连连夸奖，鼓励他继续带头瘦身。就这样，胖特工顺利地过了关，如愿以偿地到新岗位任职去了。胡佛局长知道了事情的真相后，说了一句发人深思的话：“谁越喜欢恭维，谁就越可能被恭维者支配。” 在日常工作和生活中，我们有些人会被恭维声包围。在这种情况下，有的人能够保持清醒的头脑，走出恭维的包围圈，有的却被恭维所困扰，甚至在恭维面前栽了跟头。恭维的话好听，但背后却隐藏着许多看不见的东西：有的是真诚善意的赞扬，有的是别有用心的讨好，有的是心怀叵测的奉承……面对不同的恭维意图，我们要用不同的方式来处理，从而使自己的人格免受其影响。 面对恭维你的人，我们不妨一笑而过。美国著名交际家卡耐基曾说：“人，天生就喜欢被人恭维，也是最经不住恭维的动物。”在恭维的背后，往往隐藏着某种目的。在与人的交往中，我们总会听到他人的恭维，而那些话，并不一定是发自他们的肺腑，他们或许仅仅是为了讨好你，为了自己的某些利益。那么，如果我们陶醉其中，妄自得意，只会让自己如坠雾里，蒙蔽了自己理智的双眼，分不清是非黑白。而面对恭维最有效的方式就是识人心理学所告诫我们的：面对他人的恭维，要时刻保持冷静，千万不要让恭维之言冲昏了头脑。 施展移魂**，要了解他，先变成他 生活在世上，就必然要参与社会交往，社交的范围与每个人的职业、爱好、生活方式及地理位置有很大关系。但在现实生活中，为什么有些人在社交中总交不上朋友，或者是交了朋友没多久，朋友又离他而去，而且平时和同事的关系也不融洽。究其原因，是这种人在社交中不会使用识人心理学的移魂**，不懂得要了解对方，先把自己变成对方的道理，从而阻碍了人际关系的正常发展。 《孙子兵法》云：“知己知彼，百战不殆。”在现实社会中，我们要面对种种的竞争，无论是人力资源的竞争还是市场经济的竞争，如何在这没有硝烟的战场中取胜或者说是立于不败之地呢？这就需要用到《孙子兵法》所说的“知己知彼”。“知己知彼”不仅仅是指了解自己了解对方，更重要的是要深入到对方的内心中掌握一切。这就像武侠小说中常出现的武功秘诀“移魂**”，将自己的灵魂加入到对方的头脑中，让自己成为对方。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 识人心理学——透过现象看本质，揭示外表下的真实（6） 第六章 识人心理学——透过现象看本质，揭示外表下的真实（6） 金庸先生在武侠文学中将“移魂**”描写得可谓淋漓尽致、神乎其神，其不仅可以从心理上引导人的思维，而且还能够在一定程度上控制人的行为。而在现实生活中，做人功夫深厚的人也经常施展这种移魂**，他们穿透对方的心理，了解和掌握对方的心思。我们要想成功做人，也必须具备这种高强的移魂**的做人功夫，深入了解对方之后，才知道如何进行下一步的行动，才能投其所好，把握对方的心理，从对方的角度思考、谋划，这才是真正的知己知彼，百战百胜。 比如说，在营销行业里，移魂**是被运用得最多的。作为销售人员，要想成功地销售出自己的商品，就必须充分了解客户的需求。曾经有这样的一个销售团队，本公司生产的产品在市场上占有很大的空间，但是不久就被另一个公司的产品占据了原先的销售阵地。为了扭转这种局面，销售人员开始研究解决销售危机的方案。一开始，销售人员始终找不出原因，也不知该从何处下手，后来一位销售人员提议可否站在对方的角度研究问题。这一提议提醒了销售团队所有的人，于是他们开始把自己变成对方。以对方的心理发现自己公司产品的缺陷，并分析对方公司产品胜于自己公司产品的地方。经过这种换位思考，很快就找到了自己公司产品的问题，之后让研发部门加以改进，结果使自己公司产品的销售额又大幅提升并超过了竞争对手。 如果要想战胜对方，那就变成对方，以对方的心理进行思考，让对方的一切变成对自己有利的条件。这样做不但让对方察觉不到，反而有可能让对方把自己当成是你的盟友，从而顺利战胜对方。 费城有位赛尔滋先生，一天他觉得必须给一群意志涣散、充满失望的汽车推销员灌输些热情和信心。他召开了推销员会议，让员工们告诉他，希望从他身上得到些什么。他在会议中把员工们所提出的意见，都写在黑板上，然后他说：“我可以给你们所希望得到的，可是希望你们告诉我，我在你们身上，能获得些什么？”他很快就有了满意的答案，那是忠心、诚实、乐观、进取、合作，每天8小时的热忱工作，其中有人甚至愿意每天工作十四小时。这次会议的结果，使员工们充满了新的勇气，新的激励。此后销售激增，公司业务蒸蒸日上。 赛尔滋先生说：“我和他们作了一次精神上的交易。我对他们尽我所能，所以他们也尽了最大的力量。跟他们商谈他们的需要，那是他们极愿意接受的。” 所以说，如果想要对方顺从自己的意愿，首先要站在对方的角度考虑问题，这就是所谓的移魂**。将自己变成对方，想想对方会做什么样的人，对方会如何处理你要处理的事情。这也是充分了解对方的表现，只是换了一种方式，就是换位思考的方式。 在现实交往中，我们只有运用识人心理学的移魂**，才能更巧妙地识人断人，把自己变成你想要了解的人，从而更快更好地深入对方的内心，让对方跟我们谈谈他们的愿望、需要、想法。了解了对方之后，把对方的这些信息嫁接到自己的内心，从而达到和对方心思一致，这样才能得到对方的赞赏和接受。 社会纷繁复杂，各色人等都有，但我们又不得不跟各种各样的人打交道。所以，要识别一个人，不能只是听，还要用眼睛仔细去看、去观察；不能只看其表面，还要透过表面现象透视其内心世界。要擅于运用移魂**，充分了解对方，知己知彼，因为读准对方才能看准对方。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 识人心理学——透过现象看本质，揭示外表下的真实（7） 第六章 识人心理学——透过现象看本质，揭示外表下的真实（7） 擦亮慧眼，识别真伪信息 俗话说，画虎画皮难画骨，知人知面不知心；“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，人生“千难万难”，莫如“人心隔肚皮”。所以，我们很有必要练就“一眼看穿”“一语识破”的高超识别人心的技巧。对人心的识别，就像《雾里看花》歌中所唱的“借我借我一双慧眼吧，让我把这纷扰看得清清楚楚明明白白真真切切……”面对纷繁复杂的人际社会，我们每个人都必须擦亮慧眼，让自己具备一双能看透人心的慧眼，尽量准确地判断人、识别对方的真伪信息。 我们都说21世纪是“信息化社会”，各种信息充斥于生活的每一个角落，我们的生活也因此丰富多彩。同样，在社会交往中，我们要面对形形色色的人，有的会成为你的贵人，有的会成为你的敌人，我们必须学会擦亮慧眼，识别对方的真伪信息。 现代社会可以说是千变万化，越来越复杂，现实也越来越残酷，竞争也越来越激烈，人心也越来越深不可测。为此，看人识人就显得越发重要。俗话说，成在识人，败也在识人，只有慧眼识人，才能使一个人获得真正的成功与幸福。 事实上，如果我们有辨认的智慧，当然就不用担心被人欺骗，因为假的终归是假的，永远成不了真的。当然，慧眼有时候也会蒙上微尘，进而影响自己的观察及判断分析能力，这时候你需要擦亮自己的慧眼，让它不再蒙尘，重新恢复明亮锐利，用慧眼判断事情的真伪或人的真伪。假的只能被没有智慧的人错认，而没有智慧的人常常将真的也看成假的。所以，要明辨真伪，我们需要一双慧眼。 在现实生活中，看错人是最糟糕的，也是极容易犯的错误，与其在货物的品质上上当，还不如在货物的价格上受骗。与人周旋和与其他的事比起来，更需要慧眼识人、相人，洞悉他人的内心。 我们时时刻刻都要面对一个相当复杂的人群，应该怎样认识他们呢？这 就要求我们必须炼就一双慧眼，能够准确地识人、相人。 果戈里的小说《钦差大臣》所描写的就是市长等高官不辨真伪，把一个骗子当成了钦差大臣而引出的一系列的丑剧。其实这种情况在我们的生活中比比皆是。所以，我们看人的时候一定要仔细，做到识人于微。 据《玉泉子》一书记载，吕元膺任东都留守时，有位处士常陪他下棋。有一次，两人正对局，突然来了公文，吕元膺只好离开棋盘到公案前去批阅公文，那位棋友趁机偷偷挪动了一个棋子，最后胜了吕元膺。其实吕元膺已经看出他挪动棋子了，只是没有说破。第二天，吕元膺就请那位棋友到别处去谋生。 吕元膺以一棋子认人，可谓识人于微，毫厘不爽。这里面有什么玄奥的道理吗？没有，古人说：“不矜细行，终累大德”，“道自微而生，祸自微而成”。一个人的思想素质和道德品质如何，并不一定要等到这个人犯了大错误才显示出来，其实从这个人对很多细小问题的处理上就能有所反映。 识人本应于细微处，但现实生活中仍有不少人忽视这一点，以致犯下用人失察的错误。比如宋朝的蔡京，在王安石执政推行新法时，他积极响应，从而得到王安石的信任和提拔。当王安石失势时，他便很快投身到保守派一边，反对改革。其实蔡京这个人向来就爱耍两面派，而王安石却疏于对其细微处的考察，以致上当受骗。 总之，相人是一门深奥的哲学，必须像研究学问那样深刻地研究人。就像西方心理学家弗洛伊德曾经说过的那样：“任何人都无法保守他内心的秘密。即使他的嘴巴保持沉默，但他的指尖却喋喋不休，甚至他的每一个毛孔都会背叛他。” 所以，人就好比一本书，只要我们能够掌握必要的“阅读”方法与技巧，我们是完全可以把人当作书一样拿在手中阅读的。同时，我们也完全可以洞悉人的本性，进而能够用一种热情与自信的态度去面对芸芸众生。 一旦练就了识人的眼力与心力，读懂人性中的真相，具备洞悉人心的本领，也就意味着你可以看透生活中的人与事，勘破一个人的真伪。让我们从一个人的言谈举止中，观人于细致，察人于无形，轻而易举地识别他人，深入细致地了解他人的内心动态，体味人情世故的冷暖，并且能够分辨事情的真伪，比较准确地洞悉隐藏在一切假相后面的真相和奥秘。这样，我们才能够以不变应万变，冷静而坦然地面对各种挫折和磨难。同时，也才能够在纷繁复杂的社会关系中始终把握主动权，左右逢源，一帆风顺，顺利地绕过生活中的险滩，躲过四处碰壁的危境，消除危难，让自己更加从容地融入到社会中，游刃有余地应对人生的各种挑战。 识人心理学就是教会我们从一个人的外貌特征、衣着打扮、言谈话语、行为举止、兴趣爱好、生活细节等方面来洞悉他人内心世界的技巧，从而轻松识别他人的本质。同时也让我们的言谈变得更为得体，举止更为大方，处事更为机敏而自信，能够更为洒脱自如地遨游于人生的广阔天地之间，获得生活与事业上的双丰收。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 处世心理学——善己待人，原来生活可以更美的（1） 第七章 处世心理学——善己待人，原来生活可以更美的（1） 处世是一种艺术，也是一种哲学，更是一种功夫。人与人之间的关系说简单也简单，说复杂也复杂，这都是由于人为的因素决定的。但无论如何，你不学会处世，可能再简单的问题也会变得更复杂；反之，再复杂的问题也会变得简单。每个人都要活在人群之中，只顾自己而不顾别人，是最低等的做人之道；又顾自己又顾别人，才是最妙的处世学问。处世心理学指导我们善己待人，这样做你会发现，原来生活可以更美的。 原则为人，圆滑处事 从社会交往能力和适应力的角度看，为人适当圆滑是具有良好的社会交往能力的体现。这样的人往往对所处的环境和他人的感受有着极其敏锐的判断，会根据当时的处境说出在当时最该说的话，做出在当时最该做的事。这种人通常在各个方面都适应得比较好，能够很快投入到一个全新的人际环境当中。 但是，人与人之间的交往说到底还是需要心与心之间的交流的。所以，我们在处事圆滑的同时，一定要记住一个原则：为人诚实，诚信为本。试想，与一个不但在处事上圆滑，而且在为人上也虚伪的人长期交往，怎么能让人感觉放心呢？这种人怎么能交得到真正的朋友呢？ 圆滑，是一种处世哲学，虽不高深，却并非人人皆可悟其精义，得其要领。因为处世圆滑不但需要阅历与智慧，更需要一种做人的原则。这就是识人心理学告诉我们的做人之道：原则为人，圆滑处事。 当然，原则为人并不是抛开做事的圆滑方式，而圆滑处事也不是抛开做人的原则，这两个对成功做人缺一不可，不能只取其中的任何一个方面，那样只能使自己偏执一方，而走向两个极端。中国人的做人一向讲究中庸，原则为人同时又能圆滑处事正是这种中庸做人的智慧体现。做人要有自己的原则，不能一味地圆滑，圆滑处事要以原则做人为辅助，或者说二者是同时并存的做人艺术。 德意志的布洛亲王就是在危急时候用圆滑的处事方法解救了自己。1909年，当时的德国在整个欧洲大陆堪称后起之秀，虽然不能与老牌强国英国和法国相提并论，但它的实力绝不允许任何一个国家小瞧它。威廉二世作为一国之君，极其傲慢，经常口无遮拦。 布洛亲王为人谦虚和善、风度优雅，深得德国人民的爱戴。同时他也对威廉二世的所作所为极为不满，认为他不能算是一位贤明的君主。所以，当威廉二世向他提出一些荒谬的建议时，他再也无法忍受了，极力控制着自己的情绪，对威廉二世说：“ 陛下，这对我来说几乎不可能。全德国和英国没有人会相信我有能力建议陛下说出这些话。况且，一个人总要为他所做的一切承担责任，不是吗？” 布洛亲王的话刚一出口，就意识到自己犯了一个大错误，他想改口已经来不及了。 “住口！”威廉二世听到布洛亲王这样对自己讲话，大为恼火，他咆哮道：“你认为我是一个蠢人吗？难道你自己就没有犯过错误吗？你胆敢蔑视国王！” 布洛亲王知道自己刚才讲话的方式欠妥，但已经太迟了，话已出口，想收也来不及了。他只好改变策略，十分诚恳地对威廉二世说：“我绝对没有这个意思，陛下在许多方面都胜我很多，尤其是在自然科学方面。在陛下解释晴雨计或是无线电报，或是仑琴放射线的时候，我经常是注意倾听的。而且内心十分佩服陛下，同时对自己十分惭愧，因为我对自然科学的每一门都茫然无知，对物理和化学毫无概念，甚至连解释最简单的自然现象的能力都没有。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 处世心理学——善己待人，原来生活可以更美的（2） 第七章 处世心理学——善己待人，原来生活可以更美的（2） 布洛亲王继续说：“但是为了补偿这方面的缺点，我学习了某些历史知识以及一些可能在政治上，特别是对外交上有帮助的知识。” 当威廉二世听到这里时，脸上终于露出了微笑，他说：“我不是经常告诉你， 我们两人互补长短，就可以闻名于世吗？我们应该团结在一起，我们应该如此。”接着，他十分激动地握住布洛亲王的双手继续说：“如果任何一个人敢对我说你布洛亲王的坏话，我就一拳打在他的鼻子上。” 布洛亲王用圆滑的的处事方式解救了自己，但是又保持着自己的谦和、有礼的做人原则，不但没有得罪威廉二世，反而在没有丧失自己做人原则的情况下得到了威廉二世的赞许，这可以说是原则做人，圆滑处事的极好范例。 做个圆滑的老实人，就是要做个处事灵活而心态成熟的人。就是要在人际交往中保持适度的弹性，把握说话的分寸，学会婉转和含糊，以保持平衡的人际关系，重视生活中的应酬， 通过一些生活和工作的细节树立好的人缘，同时要与朋友进行真正有价值的交往，在日常生活中建立起深厚的友情。 在工作当中，对不同类型的同事应采取不同的策略，还要让你的顶头上司了解和喜欢你，与上级保持良好的人际关系，以便于更好地开展工作。面对想要做的事，则既要坚持做人的原则，又要会灵活变通，要学会保护自己的利益，明智地推脱掉与自己不相干的事。而且一定要为人善良，避免伤害到别人。 人生在世，做人是第一大事。怎样做人，做一个什么样的人，关系到一个人的立身处世，生存发展，事业成败和家庭幸福，更关系到社会的安定和谐。 虽然每个人的生活环境不同，文化层次不同，因而所追求的目标和理想也不尽相同。但是，在内心深处，每个人都会有自己不同程度的做人原则。做人不能没有原则，没有了做人的原则，也就没有了衡量对与错的尺度。 如果自己都不知道哪些事该做，哪些事不该做，那么，就很容易走入歧途。因为人是具有社会属性的，时时刻刻都要受到社会公认的法律和道德等准则的约束，不可能游离于社会之外。做人要有原则，但这些原则也是与时俱进的。社会在不断发展，观念在不断更新，需求也在发生着不同程度的变化。因此在新时代，我们做人的心理学也要随着变化着的社会而不断调整，既要保持做人的原则，也要有圆滑的处事方式。 公鸡的炫耀，最终要付出生命的代价 做人不可过多地炫耀，对自己要轻描淡写，要学会谦虚，只有这样，我们才会永远受到别人的欢迎。要永远记住“公鸡的炫耀，最终要付出生命的代价”。 有一位学者曾有过这样的一番妙论：“你有什么可以值得炫耀的吗？你知道是什么原因使你没有成为白痴的吗？其实不是什么了不起的东西，只不过是你甲状腺中的碘而已，价值并不高，才五分钱。如果别人割开你颈部的甲状腺，取出一点点的碘，你就变成一个白痴了。在药房中五分钱就可以买到这些碘，这就是使你没有住在疯人院的东西——价值五分钱的东西，有什么好谈的呢？”事实上，越是有涵养、稳重的成功人士，态度越谦虚，相反，只有那些浅薄的自以为有所成就的人才会骄傲。 下面的这个事例就是告诉我们，如果忘乎所以地炫耀，将付出巨大的代价。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 处世心理学——善己待人，原来生活可以更美的（3） 第七章 处世心理学——善己待人，原来生活可以更美的（3） 小花家有一只小公鸡，它的眼睛乌黑发亮，它的羽毛黄里夹着白，白里夹着暗红，红里透着亮，好看极了。 小花特别喜欢这只小公鸡，她整天追着它玩，并替它梳理鲜艳的羽毛，只要有一点脏，就用蘸了水的湿布清洗干净。小公鸡却不高兴与她玩，它怕自己的羽毛被弄掉了、弄皱了。 一天，它乘小花不注意，偷跑出去，边跑还边张开翅膀，得意地摇着头，摆着尾，炫耀它那一身漂亮的羽毛。跑着跑着，它来到了村头的广场上，有一群孩子正在踢毽子。 “快看！一只漂亮的小公鸡！”一个孩子突然大叫起来，其他孩子听见叫声，立即停止玩耍，兴奋地向小公鸡围了过来。 “是呀！这鸡毛真漂亮！”一个靠近它的小孩伸手摸着它的羽毛说。 “是呀！真漂亮！”其他孩子也都围了过来。 小公鸡见大家两眼发亮，并不断夸赞它，它激动得不得了，拍打着翅膀在孩子们围成的圈子里飞舞起来，浑身漂亮的羽毛在太阳光的照射下越发光亮。它得意地想：“幸亏我偷跑出来，不然谁会知道我有这么漂亮的羽毛呢！” “这鸡毛用来做毽子一定很漂亮，而且会飞得高！”正当大家静静地欣赏它的舞姿时，一个小孩突然跳了起来。 “是呀！我怎么没想到呢！快抓住它！”另一个小孩立即命令道。 还没等小公鸡反应过来，它已经被孩子们按住，并从它的翅膀上拔出一根又一根羽毛，不一会儿，一身漂亮的羽毛就没了，剩下的全是小茸毛。 小公鸡两眼含着泪，低着头，忍着痛，一步一步朝家走去。当它走进院子里时，听见小花一边哭一边喊它的名字。它跑到小花面前，使出吃奶的力气，仰头“咕咕”地叫了两声，就瘫倒在地。 小花一见，立即将它抱在怀里，哭着说：“你跑到哪去了？受伤了？”它奋力张开几乎没有羽毛的翅膀，又叫了两声。小花伸手，轻轻地抚摸着它受伤的翅膀，安慰道：“羽毛没有了，会长出来的，只是以后别再轻易炫耀自己。” 自古炫耀不花钱，吹牛不上税。但是，却不知道当你正在失去理智地大加炫耀的时候，危机正在下一刻等着你呢。炫耀带给你的从来都不是做人的成功，只能是做人的失败，而且还会威胁到自己的生命。 石油大王洛克菲勒曾说：“当我从事的石油事业蒸蒸日上时，我晚上睡前总会拍拍自己的额角说：‘如今你的成就还是微乎其微，以后路途仍多险阻，要是一失足，就会前功尽弃，切勿让自满的意念侵吞你的脑袋，当心，当心！”这就是告诫人们要谦虚，尤其是稍有成就时更应格外小心，不要骄傲。 枪打出头鸟，高调惹祸端；木秀于林，风必摧之；行离于人，众必诽之；露锋芒于外，伤己身于内。得意忘形，身败名裂，喜欢炫耀，到头来可能会自讨苦吃。自恃己能，必遭其辱。做人的成功是要学会隐藏成功，而且是必须具有的智慧和素养。越是成功的人越不会炫耀自己的成功伟绩，越不会张扬轻狂，而是时时刻刻都在提醒自己内敛不骄狂。反而是那些不成功或者是半成功的人才会肤浅地到处向世人宣扬自己的能量，炫耀自己的种种过人之处，岂不知这已经给自己埋下了祸根。这种人只能被世人作为饭后的谈资或者是评论的笑柄，根本不会得到他人的尊重。 要想“高人一筹”，先学“低人一等”。做人要记住不要过分张扬，要和周围的人保持协调。自夸则人必疑，自谦则人必服，位高名显之时，更要低调谨慎，贱卖面子，贵买身子，气不可太盛，才不必太露，别把自己太当回事。将姿态放低点，架子摆小些，智者守住本分，愚人越过底线，财大不可气粗，居功不可自傲，莫吹嘘自己之能，莫炫耀风光之事，低姿态生活，高境界做人才是生活的根本。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 处世心理学——善己待人，原来生活可以更美的（4） 第七章 处世心理学——善己待人，原来生活可以更美的（4） 我们在社会中做人，必须要谨记上面公鸡的遭遇，切不可炫耀。真正成功做人的方式是识人心理学告诫我们的：公鸡的炫耀，最终要付出生命的代价。 请宽容些，你不会从计较别人的过错中得到任何好处 宽容待人，是中华民族的传统。宽容待人是一种博大而深邃的胸怀，是人类的最高美德，是一种思想修养，也是人生的真谛。你能容人，别人才能容你。但是，当别人出现了过错时，你会如何做呢？识人心理学的做人方式是当别人出现过错的时候，你的态度更宽容些，你不会从计较别人的过错中得到任何好处。 那么，怎样才能做到宽容待人呢？ 首先，要以常人的心态去面对周围发生的不正常的事，这些事中可能有别人的错误、失误，甚至有意的伤害。如果不宽容，可能就会发生争吵。　　其次，要以宽阔的胸怀待人。“金无足赤，人无完人”，“退一步海阔天空，忍一时风平浪静”。多一份理解，学会换位思考，主动沟通。 第三，要以良好的素养表现自己。生活中肚量最为重要，“将军额头可跑马，宰相肚里能撑船”，宽容乃是人类性格的空间。懂得宽容别人，自己就有了回旋的余地。 第四，还要做到以爱心来指导行动。原谅那些曾伤害过我们的人，这虽然不是一件容易的事，但是如果我们这样做了，就会从中体验到宽容的快乐。 当然，宽容并不意味着可以不讲原则，宽容一切无理的行为。“大事讲原则，小事讲风格”。“大事聪明，小事糊涂”。宽容是在不违背大原则前提下的一种理解和谅解，是一种诚实和厚道。 我们生活在社会这个大群体里，人与人之间免不了会发生一些磕磕碰碰，常常因一时的疏忽，或冒犯了别人，或别人冒犯了我们。一句“对不起”，一声“没关系”，就能让一切不愉快烟消云散，使彼此重归和睦与友善。 “我从未遇见过一个我不喜欢的人，”威尔·罗吉士说。这位幽默大师能说出这么一句话，大概是因为不喜欢他的人绝无仅有。罗吉士年轻时有过这样一件事，可为佐证。 1898年冬天，罗吉士继承了一个牧场。有一天，他养的一头牛因冲破附近农家的篱笆去啮食嫩玉米，被农夫杀死了。按照牧场规矩，农夫应该通知罗吉士并说明原因。但农夫没有这样做。罗吉士发现这件事后，非常生气，便叫一名佣工陪他骑马去和农夫论理。 他们半路上遇到寒流，人身马身都挂满冰霜，两人差点冻僵了。抵达木屋的时候，农夫不在家。农夫的妻子热情地邀请两位客人进去烤火，等她丈夫回来。罗吉士烤火时，看见那女人消瘦憔悴，也发觉五个躲在桌椅后面对他窥探的孩子极其瘦弱。 农夫回来了，妻子告诉他罗吉士和佣工是冒着狂风严寒来的。罗吉士刚要开口跟农夫论理，忽然决定不说了，他伸出了手。农夫不晓得罗吉士的来意，便和他握手，留他们吃晚饭。“二位只好吃些豆子，”他抱歉他说，“因为刚刚在宰牛，忽然起了风，没能宰好。” 盛情难却，两人便留下了。 吃饭的时候，佣工一直等待罗吉士开口讲起杀牛的事，但是罗吉士只跟这家人说说笑笑，孩子一听说从明天起几个星期都有牛肉吃，便高兴得眼睛发亮。 饭后，狂风仍在怒号，主人夫妇一定要两位客人留下。两人于是又在那里过夜。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 处世心理学——善己待人，原来生活可以更美的（5） 第七章 处世心理学——善己待人，原来生活可以更美的（5） 第二天早上，两人喝了黑咖啡，吃了热豆子和面包，肚子饱饱地上路了。罗吉士对此行来意依然闭口不提。佣工就责备他：“我还以为你为了那头牛大兴问罪呢。” 罗吉士半晌不做声，然后回答：“我本来有这个念头，但是后来又盘算了一下。你知道吗，我实际上并未白白失掉一头牛，我换到了一点人情味。世界上的牛何止千万，人情才稀罕。” 宽容的人从不计较个人得失，其心量就如同空谷一般可以涵爱、宽容一切。罗吉士就是一个宽容的人，同时也是一个活在快乐中的人。宽容是温暖的阳光，可融化最坚固的冰川；是化解矛盾的良药，可让社会和谐和安定。俗话说，金无足赤，人无完人。孔子曰：“人非圣贤，孰能无过？”有错、有过，该如何对待？明智的办法就是“宽容为上”。著名思想家波普曾说：“错误在所难免，宽恕就是神圣。” 宽容待人是一种美德，是一种思想修养，也是人生的真谛，你能容人，别人才能容你，这是生活的辩证法则。人不能孤立地生活，他需要社会。社会需要相互的谅解，相互的宽容。 学会宽容，人与人之间便会多几分理解，多几分感激。学会宽容，人世间便会多几分温暖，多几分关爱。一个人只有具备了宽容的品质，才会懂得理解和尊重他人，才会有爱人之心，容人之量，成为识大体、顾大局的人。 宽容待人在为别人打开成功之路的同时也于无形中为自己拓宽了成功的道路，我们在社会中讨生活，不能树立敌人，而要多交朋友，多为自己储存贵人，朋友和贵人多了，自然就能成功。因为有大家的帮助，能使你多了很多有力量的臂膀，扶助你走向成功。 善待别人，就是善待自己。多些宽容，多些谅解，少些计较。懂得了宽容，也就懂得了幸福。人人怀有一颗宽容的心，世界将变得更加美好。请记住识人心理学的哲言：请宽容些，你不会从计较别人的过错中得到任何好处。 不要指望从揭人短处中得到什么 有这样一个传说，说龙的喉下有一段倒长的鳞，叫做“逆鳞”，长约尺余。即使这条龙的脾气再好，只要有人去碰触“逆鳞”，龙就会暴怒杀人。这段“逆鳞”就是龙的短处。人也是如此，无论一个人的出身、地位、权势、风度多么傲人，无论这个人的修养，性格，秉性多么温和，也都有不能让别人揭开、宣扬的角落。俗话说：“打人不打脸，揭人不揭短！”人在社会上生活，没有不犯错的。别人犯了错我们应以怎样的态度去对待呢？识人心理学的做人原则是：不要指望从揭人短处中得到什么。 祸，莫大于言人之是非；辱，莫大于论人之短长。每个人都有自己的长处和短处，而揭短是最让人难堪的事情。其实，人们早就把“不揭人短”当做一种做人的准则，当做守口如瓶的品德。“矮子面前莫说短话”，“当着和尚莫说秃”。 职场上，每个人每天和同事、领导之间都有话要说。说什么、怎么说，什么话能说、什么话不能说，这些都能够反映一个人对说话艺术的掌握程度。很多时候，有些人吃亏就是因为不懂得如何说话。 张某在某国家机关做办公室文员，她性格内向，不太爱说话。可每当大家就某件事情征求她的意见时，她说出来的话总是很“刺”人，而且她的话总是在揭别人的“短儿”。有回，同事穿了件新衣服，别人都称赞“漂亮”“合适”之类的话，可当人家问张某感觉如何时，张某直接回答说：“你身材太胖，不适合。”甚至还说：“这颜色你穿有点艳，根本不合适。”这话一出口，便搞得当事人很生气，而且周围大赞衣服如何如何好的人也很尴尬。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 处世心理学——善己待人，原来生活可以更美的（6） 第七章 处世心理学——善己待人，原来生活可以更美的（6） 因为，张某说的话有一部分是事实，比如该同事是比较胖。虽然有时张某会为自己说出的话不招人喜欢而后悔，可很多时候，她照样说特让人接受不了的话。久而久之，同事们便把她排除在集体之外，很少就某件事儿去征求她的意见。尽管这样，如果偶然需要听听她的意见时，她还是管不住自己，又把别人最不爱听的话给说出来。现在在单位里，几乎没有人主动搭理她。张某自然明白大家不搭理她的原因。 张某从揭人短处中不但没有讨到任何好处，反而使自己失去了同事的友谊。试想，如果一个人在社会中没有朋友，在工作中没有同伴，那将会是怎样的情形。 人无完人，每一个人都会有缺点，谁会愿意让人把自己的短处到处宣扬呢？既然如此，我们就应当将心比心。如果你今天为了某种原因揭了别人的短，有一天别人也会把你的短处讲出来。一个善于和别人打交道的人，是一个能够管住自己嘴巴的人，绝不会去揭别人的短处。 看人还应多看他人的长处，不应抓住别人一点短处就不放。刻意揭人短是一种恶劣的品行，为世人所不耻。要知道，每个人都喜欢炫耀自己的长处，都小心翼翼地掩饰自己的短处。对于别人揭己之短的举动，哪怕是无意的，往往也会采取断然的反击，而且这种反击是全力的、致命的。 面对这样的反击，揭人短处的人势必会遭受打击。这是多么愚蠢的做法。揭人短处不但得不到任何好处，反而树立了很多敌人。这是在社会中做人的大忌。 有这样一个事例，一群人正在看电视剧，剧中有婆媳争吵的镜头。张大嫂便随口议论道：“我看，现在的儿媳真是不知道好歹，不愿意和老人住在一起，也不想想以后自己老了怎么办。”话未说完，旁边的小齐马上站了起来，怒声说：“你说话干净点，不要找不自在，我最讨厌别人指桑骂槐！”原来，小齐平素与婆婆关系不和，最近刚从家里搬出另住。张大嫂由于不了解情况，无意中揭了对方的短而得罪了小齐。所以说，只有了解交际对象的长处和短处，为人处世才不会伤人伤己。 在待人处世中，场面话谁都会说，但并不是谁都能说好，一不小心，也许你就踏进了言语的“雷区”，触到了对方的**或痛处，犯了对方的忌，给听话者造成了一定的伤害。 其实，每个人都有所长，亦有所短。待人处世的成功，一个很重要的因素就是善于发现对方身上的优点，夸奖对方的长处，而不是抓住别人的**、痛处和缺点，大做文章。切记：揭人之短，伤人自尊！ 揭短是最不尊重别人的表现，也是最容易伤害别人，给自己树立敌人的方式，如果你想封闭自己的成功之路，封闭自己的人脉关系，就去揭人之短。反之，如果你想成功做人，你想在社会上多结识朋友，希望有更多的人帮助你，就要避免揭人之短。 “揭短”有时是故意的，那是互相敌视的双方用来作为攻击对方的武器。“揭短”有时又是无意的，那是因为某种原因一不小心犯了对方的忌讳。有心也好，无意也罢，在待人处世中揭人之短都会伤害对方的自尊，轻则影响双方的感情，重则导致友谊的破裂。所以，还是俗话说得好，“打人不打脸，揭人不揭短”，要想与人友好相处，就要尽量体谅他人，维护他人的自尊，避开言语“雷区”，千万不要戳人痛处。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 处世心理学——善己待人，原来生活可以更美的（7） 第七章 处世心理学——善己待人，原来生活可以更美的（7） 遮掩不等于欺骗，戴面具是最好的自我保护 《夜宴》中，太子无鸾说，演艺的最高境界是带着面具表演，别人看不到你的喜怒哀乐。婉后说，最高的境界是把自己的脸变成面具。明明你对别人的言行心生蔑视，面具却能使人从你脸上读到尊重；眼看不必要的冲突即将发生，面具却使你们心平气和下来，并化干戈为玉帛。所以说，遮掩不等于欺骗，戴面具是最好的自我保护，这就是做人心理学。 很多人说到面具，往往与“虚伪”，“丑恶”，“阴暗”等词联系起来，但面具却能让我们不暴露自己的真实想法和喜怒哀乐，这种遮掩不是欺骗，而是现实社会中非常必要的自我保护的工具。 在现代社会，戴上面具不仅是迫不得已的事情，更是十分有必要的。它保证了我们能够与人，甚至是与那些我们并不喜欢的人和睦相处。面具为各种社会交际提供了多重可能性，是社会公共生活的基础。它的产生不仅仅是为了认识社会，更是为了寻求社会认同。要是不戴面具，反而会影响你的人际关系以及生活质量。 从某个方面说，面具是实现和谐社会的工具。它教我们如何适应这个复杂多变的社会，如何融入其中，并有效地自我保护。因为我们每个人在社会生活中都要扮演很多不同的角色，在父母面前，我们是孩子；在孩子面前，我们是父母；在领导面前，我们是下属；在下属面前，我们是领导……因此，我们的面具也可能不止一个。无论是何种面具，目的都是一个——适应特定的社会环境，保护自我。 有一个女孩，在长辈和老师面前，她往往表现出自己文静的一面，与他们交谈的时候很有礼貌，虚心听取意见；而与同学相处的时候，她把自己好动的一面展现无余。 在她刚参加工作的时候，为了在领导和同事面前留下一个好印象，争取工作上的成功，她非常勤奋，不仅完成自己的工作，而且还帮助同事，任劳任怨，勤恳负责，积极向上。平时她也刻意地注意细节，穿戴整洁。领导无意中说的话她也记在心上，这让领导觉得她是个很细心又有耐心的人。连她最讨厌的那个同事在受到领导表扬的时候，她也附和着他人一起微笑地祝贺。她给同事和领导留下了认真可信的良好形象。 她在工作上游刃有余，与同事相处融洽，很快就得到了提升的机会。其实，这个女孩所表现出来的这些品质不过是她人格特征的一部分，而正是这个面具，让她获得了自己想要的东西。 面具能够帮助我们展现出想要展现的一面，游刃有余地生活，能给别人留下一个好印象。因此，为了实现自己的理想和目标，在利己不损人的前提下，戴一个可人的面具又有何不可呢？ 为了保护自己，我们必须戴着面具掩饰自己的**裸的人性，小心地控制自己，以免我们的身体不经意地泄露出隐藏在内心的真情实感。 每个人都有属于自己的秘密，既然是秘密，就不希望让别人知道。然而有时侯，我们常常会在不知不觉中将自己的秘密泄露在我们的表情上、言谈中、举止间。要是你能戴一副面具，相信秘密就不会那么容易泄漏了。 带面具的人并非是虚假，只是心里比别人多一些秘密而已，让旁人无法识破你的真实情况。现在越来越多的人带着假面具，其实这只是一种迫不得已的无可奈何，一种自我保护不让自己受伤的正当行为。在这个世界上，最快乐的就是那些带着假面具生活的人，如果一个人不懂得掩盖自己，就会轻易被人随意涂抹，把你涂抹得面目全非。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 处世心理学——善己待人，原来生活可以更美的（8） 第七章 处世心理学——善己待人，原来生活可以更美的（8） 总之，面具是人们在生活中为了保护自己而出现的，在生活中它是必不可少的，我们应该利用这个面具，让生活更从容。 保持工作热情，不要抱怨 很多人都在抱怨自己的工作，工作太累，工资太少，总想找一份钱多事少离家近的工作，眼睛总是盯着别人的工作，觉得别人的工作总是轻松、高薪、体面的，工作上稍有不如意，就不停地抱怨。可是，抱怨能解决问题吗？抱怨能使你摆脱现状吗？抱怨能使你的工作越来越好吗？世界上没有十全十美的工作，与其抱怨，不如改变心态。命运不会因为抱怨而改变，要想改变自己的命运，首先就要努力工作。 爱默生曾说：“有史以来，没有任何一项伟大的事业不是因为热情而成功的。”一个热情的人，无论是做清洁工还是当公司经理，都会认为自己的工作是一项神圣的天职，并怀有浓厚的兴趣。 有个美国记者到墨西哥的一个部落采访。这天是个集市日，当地土著人都拿着自己的物产到集市上交易。 这位美国记者看见一个老太太在卖柠檬，5美分一个。老太太的生意显然不太好，一上午也没卖出去几个。记者动了恻隐之心，打算把老太太的柠檬全部买下来，以便使她能高高兴兴地早些回家。 当他把自己的想法告诉老太太的时候，她的话却让记者大吃一惊：“都卖给你？那我下午卖什么？” 可以说，人生最大的价值就是对工作有兴趣。然而，在职场中，像卖柠檬的老太太那样，对工作充满热情的人并不多。其实，工作并不只是谋生的手段。当我们把它看做一种快乐的使命并投入自己的热情时，上班就不再是一件苦差事。 工作热情是成就一切的前提，事业成功与否，往往取决于做事的决心和热情的工作态度。在工作面前，拥有非成功不可的决心和满腔的工作热情，困难往往迎刃而解，终将取得优良的工作业绩。 哈南·霍华把一个没有意思的工作变得很有意思，以致完全改变了他的生活。他当时的工作的确没有意思，就是在高中的福利社里洗盘子、擦柜台、卖冰激凌，而别的男孩子们却在玩儿球或是跟女孩子约会。可以想象，他是不喜欢这个工作的，但又不能不做。于是，他便利用这个机会来研究冰激凌是怎样做成的，里面有些什么化学成分。这使他成了高中化学课程的奇才。他对食物化学特别有兴趣，后来便进了马萨诸塞州州立大学，专门研究食物与营养，最后还赢得了纽约可可公司举办的可可和巧克力应用论文比赛的头等奖。 ibm前营销总裁巴克·罗杰斯曾说过：“我们不能把工作看作是为了五斗米折腰的事情，我们必须从工作中获得更多的意义才行。” 几年之前，年轻时的卡腾堡真是穷愁潦倒，分文不名，好不容易找到一份推销立体观测镜的差事。这种立体观测镜就是用两张相同的照片，透过观测镜的两个镜头，叠合成一张立体照片。卡腾堡开始在巴黎推销这个玩意儿的时候，觉得一点意思也没有，每天昏昏沉沉地过日子。但是，他慢慢地改变了这种看法，他觉得自己一定能把这个工作做好。于是，每天出门前，他总是对着镜子给自己打气说：“既然你非做不可，干吗不做得高兴一些呢？当你按人家的门铃时，为什么不假想自己是一名出色的演员，很多观众都饶有兴趣地看着你呢？”就这样，在卡腾堡的努力下，他成了一名出色的推销员。 只有踏实地工作，才能取得成绩。但是在现实生活中，你往往发现抱怨者大都是某个领域的失业者。当你和这些失业者交流时，你会发现，这些人对原有的工作充满了抱怨、不满和谴责，要么怪环境条件不够好，要么怪老板有眼无珠、不识才，总之牢骚一大堆。抱怨的恶习使他们丢失了责任感和使命感，只对寻找不利因素感兴趣，这使自己发展的道路越走越窄。以至于到后来，他们与公司格格不入，变得不再有用，只好被迫离开。 有人说，爱抱怨的人从来都是行动中的侏儒。自以为“怀才不遇”的人的普遍症状是：满腹牢骚、不停抱怨，激烈地批评别人，时常表现出一副郁郁不得志的样子。我们不否认，这类人中确有怀才不遇之士，客观环境无法与之适应，但为了生计，他们又不得不屈就自己，所以他们生活或工作得十分痛苦——慢慢就养成了只愿动口不愿动手的坏习惯。 抱怨是一件很痛苦的事情。与其抱怨工作,不如快乐地工作。只有不抱怨工作的人，才是最快乐的人；只有不抱怨工作的员工，才是最优秀的员工。我们得从工作当中找到乐趣、尊严、成就感以及和谐的人际关系，这是我们作为职场人士必须要做的事。即使你的处境再不如人意，也不应该厌恶自己的工作。如果环境迫使你不得不做一些令人乏味的工作，你应该想方设法使之充满乐趣。用这种积极的态度投入工作，无论做什么，都很容易取得良好的效果。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第八章 成功心理学——树立鸿鹄之志，激发无限的潜能（1） 第八章 成功心理学——树立鸿鹄之志，激发无限的潜能（1） 人人都想成功，但是成功是有方法的，我们现在所处的是一个人才济济的时代，如何在这样一个风云时代成为成功的人？这里，做人心理学之成功心理学将为你展示成功的最佳方法。 富兰克林说：“你真的能成为你想象中的那种人。如果你认为自己是什么样的人，你就能成为什么样的人。”英国谚语说：“对一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风。”没有鸿鹄之志，你将没有前进的动力，没有想成功的迫切愿望，你就没有激发潜能的可能。想要成功，态度决定一切。 印刻效应，宁**头，不做凤尾 1910年，德国习性学家海因罗特在实验过程中发现了一个十分有趣的现象：刚刚破壳而出的小鹅，会本能地跟在它第一眼看到的自己的母亲后边。但是，如果它第一眼看到的不是自己的母亲，而是其他活动物体，它也会自动地跟随其后。尤为重要的是，一旦这小鹅形成对某个物体的追随反应，它就不可能再对其他物体形成追随反应。用专业术语来说，这种追随反应的形成是不可逆的，而用通俗的语言来说，就是它只承认第一，无视第二。这种行为后来被另一位德国行为学家洛伦兹称之为“印刻效应”。 “印刻效应”现象，不仅存在于低等动物之中，同样存在于人类中。比如，婴儿对电视就能产生一种负面的印刻效应。一个婴儿在耳朵基本上能听到声音，眼睛也能看见东西的情形下，如果每天给他看五六个小时的电视，那么到了两三岁的时候，孩子通常会有以下的表现：喜欢电视中的音乐、对母亲的声音反应迟钝，不能专心注视母亲的视线、无法安静、对事物不敏感等等。即使母亲给孩子耐心地说话或唱歌，孩子也会兴致索然，无动于衷。这些表现说明孩子已经对电视产生了“印刻效应”，如果不加以及时纠正，就很容易出现更加严重的心理障碍。 几乎所有的心理学家和社会学家都知道，人类对最初接受的信息和最初接触的人都留有深刻的印象，他们用“首因效应”等概念来表示人类在接受信息时的这种特征。 于是我们发现，人类对任何堪称“第一”的事物都具有天生的兴趣并有着极强的记忆能力。不经意地你就能列出许许多多的第一，如世界第一高峰，中国第一个皇帝，美国第一个总统，第一个登上月球的人等等，可是紧随其后的第二呢？你可能就说不上几个。看来，人类确实像那只小鹅一样，承认第一，却无视第二。 在生活中，人同样对第一情有独钟，你会记住第一任老师；第一天上班；初恋等等，但对第二就没有什么深刻的印象。 “印刻效应”给我们的启示就是：宁**头，不做凤尾。与其活在别人的阴影下，不如去另辟天地。当然这要看个人的能力而定，你具备这样的能力，才能有机会成为你想成为的第一。 美国通用电气公司前任ceo杰克·韦尔奇就深谙“印刻效应”之道，并应用于企业经营之中。韦尔奇在上任的第一次年会上，就提出了“要做第一，只要不是第一，第二的部门就关门！”他还告诉员工：你愿意在第一流的公司工作，还是在不入流的公司鬼混？他宁可把这些失去竞争力的部门卖给对手，也不愿意留在通用公司苟延残喘。对于韦尔奇来说，通用电气要是不能做第一，还不如让员工选择到其他第一、第二的公司工作。由于韦尔奇坚定的领导信念，通用电气在20世纪的最后20年里，在经济不景气的严峻形势下，将通用电气做成了美国最成功的企业。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第八章 成功心理学——树立鸿鹄之志，激发无限的潜能（2） 第八章 成功心理学——树立鸿鹄之志，激发无限的潜能（2） 正如高尔基所说，一个人追求的目标越高，他的才力就发展得越快，对社会就越有益。有谁的人生是注定不可以改变的？你想成为什么样的人，都是靠你自己去努力、去拼搏，你想成为什么样的人，就把那个人当做自己奋斗的目标，当成自己未来成功的榜样，这个榜样的力量是你最好的前进动力，是你成功最好的积极因素。要敢于想成为第一，然后才会有实际行动上的奋力实施，这样你离目标就会越来越近，终有一天你会成为目标中的第一。 要做到第一，就必须树立成为第一的远见，这样才能接近第一。起码你可以向他们靠拢，而不是原来那种遥不可及的感觉。有时候，不起眼的小事和不经意道出的话语却有着极其重要的意义。“我不会”只会落得一事无成的结局，而“我尽力去做”却有意想不到的收获。这种说法经过了无数事例的证明。不过话说回来，无论是谁，都必须首先具备成功所需的条件和能力。 誓做翱翔之鹰，不做井底之蛙 相信大家都知道井底之蛙的寓言故事。说的是井底下有一只青蛙，它说，天就像井口那么大。因为它从来没有想到也不可能跳出井来看一看，所以它的见识只能是井底之蛙的见识。但是作为当今时代的社会人，我们要做的是雄鹰而不是井底之蛙。只有心无止境，才能开拓和创造出广阔的天地。雄鹰志在云天，所以才能翱翔在万里高空。成功心理学教会我们要誓做翱翔之鹰，不做井底之蛙。 大雁为了心中向往的绿洲，从南方飞到北方，可是麻雀们就飞不远了，只能围着家门转。燕雀安知鸿鹄之志哉？政治家们凭着他们高远的志向，开拓出了宏阔的人生境界；科学家们凭借翱翔的翅膀飞向了科学的尖端，为整个人类的进程开创了新纪元；整个人类也凭借想象的翅膀，不但飞上了天，而且飞向了太空，飞向了天外，飞上了月球。 要想成为一个伟大的人物，必须从小树立一个远大的理想。志存高远，方能做出丰功伟业。如果没有远大的目标，永远只能做一个井底之蛙，只能空守着井口的一片天空，没有丝毫的发展空间。 法国启蒙思想家、文学家、哲学家伏尔泰，是18世纪法国资产阶级启蒙运动的旗手，被誉为“法兰西思想之王”“法兰西最优秀的诗人”、“欧洲的良心”。 伏尔泰出生在巴黎一个富裕的中产阶级家庭，父亲是一位法律公证人，母亲来自普瓦图省的一个贵族家庭。伏尔泰在高中毕业后便有从文的愿望，但他的父亲希望他读法律。伏尔泰假装在巴黎为一名律师担任助手，实际上大多数时间用在创作讽刺诗上。这件事很快被他父亲发现，便将他送到外省（巴黎地区之外的地方）读法律。然而，伏尔泰坚持写作论文和做一些不太讲究考证的历史研究。伏尔泰的智慧很快就使他受到不少贵族家庭的欢迎。他的早期文学作品对王室及天主教会进行了辛辣的讽刺，被公认为是启蒙时代最主要的哲学家，受到法国大多数人民的爱戴。 伏尔泰后期的成功与其从小立志成为文学家有很大的关系，正是这种远大的志向，一直激励着他宁可背叛父亲也要执著追求自己的鸿鹄之志，最终成功地实现了理想，成为历史上著名的哲学思想之鹰。 在人类历史上，不但是政治家有誓做雄鹰的远大志向，科学家也同样如此。英国杰出的物理学家法拉第就是一例。他确定了电磁感应的基本定律，从而奠定了现代电工学的基础。此外，他还有磁致光效应等多项重大发现。但这位被恩格斯誉为“到现在为止最大的电学家”，连小学都没有上过。他小时候一边卖报，一边识字。后来又自学了电学、力学和化学知识。他立志要投身于科学事业，给赫赫有名的戴维教授写信表示：“极愿逃出商界入于科学界，因为据我想象，科学能使人高尚而可亲。”这时，法拉第是一个装订图书公司的学徒工。试问，没有这样崇高而远大的理想，法拉第能跨入世界第一流科学家的行列吗？

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第八章 成功心理学——树立鸿鹄之志，激发无限的潜能（3） 第八章 成功心理学——树立鸿鹄之志，激发无限的潜能（3） 心有多高，天就会有多高。不怕做不到，就怕想不到。这是一个开放的时代，也是一个急剧变化的年代，它带给我们的是一个充满机遇的广阔平台和一个让我们振翅翱翔的无限天地。 耶鲁大学法学专业毕业的博士高志凯曾做过摩根斯坦利亚洲区副总裁，也在联合国秘书处和香港证监会等机构任过职，可以说是个典型的成功人士。高志凯就认为，他青年时期最重要的两次人生“教育”，都是使其立志成为雄鹰的教育。 他的第一次经历是为国家领导人当翻译。高志凯曾陪同**、胡耀邦等领导人出访国外，还陪同邓小平会见过尼克松、布什、蒙代尔、基辛格等外宾。由于“经常参与很多最高领导人重要讲话第一手的记录和整理，很多国家的战略方针必须熟记于胸”。这对高志凯树立远大志向就很有作用，他甚至认为“这对我的一生都影响深远”。 他的第二次经历是在耶鲁大学法学院留学。开学典礼上，耶鲁法学院的院长首先就问：“同学们，你们来耶鲁是为了学懂法律条文的吗？”所有的学生都回答：“是。”院长立即说：“那你们不用到耶鲁来。”有的人问：“那我们是来学什么？”院长回答说：“你们是来学习如何制定法律。” 耶鲁培养的不单是律师，更重要的熏陶学生拥有国家领袖般的胸怀。所以高志凯认为：“这就不难理解为什么耶鲁会培养出这么多的政治领袖：美国前总统福特、老布什、克林顿和小布什、副总统切尼……”这种强调志向一定要广阔的教育也让高志凯受益很多，甚至可以说他之所以能成为一个成功的人，誓做翱翔雄鹰的远大理想是其重要原因。 人和人都是平等的，但为什么有的人能够在有限的生命中取得他人所没有的成就？关键在于自身的心力是否够大。心力大眼界高的人才能够立誓做雄鹰，才能够在广阔天地间勇敢翱翔，而如果心力弱眼界低，那势必会掉入流俗，成为芸芸众生中普通的一员，当然也做不出超众的成就，一生只能平平淡淡地度过。 每一个人都不能妄自菲薄，每一个人都有成为伟人、名人的潜在能力，这些都在于我们的立志。你立志想成为什么，那就将成为什么，而最高远的志向就是做一个翱翔的雄鹰。时代需要我们的雄鹰之志，时代需要我们能够振翅翱翔，在风云变幻的际会中成就自己的理想，成就一番伟业。 明确目标，做聪明的“前行者” 要想做一个成功的人，不但要有长远的目标，还要有短期的目标。如果你想成功，你最好给自己设立准确的人生目标，有了准确的方向，你前进的步伐会更坚定、更准确。每一个短期目标的完成就是在累积完成长远目标的成绩，这样也就能自然地完成整个的人生旅途。作为一个聪明的现代人，要想轻松实现我们人生的目标，就要学会运用成功心理学，明确目标，做聪明的“跳蚤”。 法国有位贫穷的年轻人，经过10年的艰苦奋斗，终于成为媒体大亨，跻身于法国50名大富翁之列。1998年他去世时，将自己的遗嘱刊登在当地报纸上，说：“我也曾是穷人，知道‘穷人最缺少的是什么’的人，将得到100万法郎的奖赏。”几乎有20000人争先恐后地寄来了自己的答案。答案五花八门，大部分的人认为，穷人最缺少的是金钱。另一部分人认为，穷人最缺少的是机会、技能……但没有人答对。一年后，他的律师公布了答案：“穷人最缺少的是成为富人的野心！”这个谜底震动了欧美，几乎所有的富人都予以认可，说出了自己成为富人的关键所在。这里说的“野心”，准确地说，应该是我们常讲的“雄心壮志”。我们难以设想，一个心志不高的人，一个没有远大目标的人，连一张蓝图都没有的人，能够创造出什么奇迹。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第八章 成功心理学——树立鸿鹄之志，激发无限的潜能（4） 第八章 成功心理学——树立鸿鹄之志，激发无限的潜能（4） 你给自己定下目标之后，目标就在两个方面起作用：它既是努力的依据，也是对你的鞭策。目标给了你一个看得着的射击靶，随着你努力实现这些目标，你就会有成就感。对许多人来说，制定和实现目标就像一场比赛，随着时间的推移，你实现一个又一个的目标，这时，你的思想方式和工作方式又会渐渐改变。 最重要的是，你的目标必须是具体的，可以实现的。如果计划不具体，就无法衡量目标是否能实现，那会降低你的积极性。因为向目标迈进是动力的源泉，如果你无法知道自己向目标前进了多少，你就会泄气，甚至放弃。所以，成功心理学告诉我们，要做最聪明的跳蚤，用准确的目光测定实际可 行的目标。如果人生路上的目标不清晰、不准确，就会影响你迈向成功人生的步伐。这里有一个真实的例子，说明一个人若看不到自己的目标会有怎样的结果。 1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中。在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，一个34岁的女人涉水下到太平洋中，开始向加州海岸游过去。要是成功了，她就是第一个游过这个海峡的妇女，这名妇女叫费罗伦丝·查德威克。在此之前，她是游过英吉利海峡的第一个妇女。 那天早晨，海水冻得她身体发麻，雾很大，她连护送她的船都几乎看不到。时间一个钟头一个钟头地过去，千千万万的人在电视上看着。有几次，鲨鱼靠近了她，被人开枪吓跑。她仍然在游。在以往这类渡海游泳中，最大问题不是疲劳，而是刺骨的水温。 15个钟头之后，她又累又冻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也看不到。几十分钟之后，从她出发算起15个钟头零55分钟之后，人们把她拉上了船。又过了几个钟头，她渐渐觉得暖和多了，这时却开始感到失败的打击，她不假思索地对记者说：“说实在的，我不是为自己找借口，如果当时能看见陆地，也许我能坚持下来。”人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里。后来她说，令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。 查德威克虽然是个游泳好手，但也需要看见目标才能鼓足干劲儿完成她有能力完成的任务。因此，当你规划自己的成功时，千万别低估了制定可测目标的重要性。你的目标越准，就能越容易地达到目标。 当心灵有了明确的指引，就能够不断地瞄准和修正，以达到它所追求的目标。若是心灵没有一个明确的目标，精力就会虚耗，犹如一个人虽持有性能最佳的电锯，却不知在森林中要做什么事。我们每个人一定都希望自己能做那个最聪明的跳蚤，那就需要运用成功心理学准确地目测目标，完成我们人生路上每一个可以实现的理想。 行动是实现目标的唯一方式 3个旅行者徒步穿越喜马拉雅山，他们一边走一边谈论一堂励志课上讲到的凡事必须付诸行动的重要性。他们谈得津津有味，以至于没有意识到天太晚了。等到饥饿时，才发现仅有的食物就是一块面包。 这几个旅行者决定不讨论谁该吃这块面包，他们要把这个问题交给老天来决定。这天晚上，他们在祈祷声中入睡，希望老天能发一个信号过来，指示谁能享用这份食物。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第八章 成功心理学——树立鸿鹄之志，激发无限的潜能（5） 第八章 成功心理学——树立鸿鹄之志，激发无限的潜能（5） 第二天早晨，3个人在太阳升起时醒来，又在一起谈开了： “我做了一个梦，”第一个旅行者说，“梦中我到了一个从未去过的地方，享受了有生以来我一直孜孜以求而从未得到的平静与和谐。在那个乐园里面，一个长着长长胡须的智者对我说：‘你是我选择的人，你从不追求快乐，总是否定一切。为了证明我对你的支持，我想让你去品尝这块面包。’” “真奇怪，”第二个旅行者说，“在我的梦里，我看到了自己神圣的过去和光辉的未来。当我凝视这即将到来的美好时，一个智者出现在我面前，说：‘你比你的朋友更需要食物，因为你要领导许多人，需要力量和能量。’” 然后，第三个旅行者说：“在我的梦里，我什么都没有看见，哪儿也没有去，也没有看见智者。但是，在夜晚的某个时候，我突然醒来，吃掉了这块面包。” 其他两位听后非常愤怒：“为什么你在作出这项自私的决定时不叫醒我们呢？” “我怎么能做到？你们俩都走得那么远，找到了大师，又发现了如此神圣的东西。昨天我们还在讨论励志课上学到的要采取行动的重要性呢，只是对我来说，老天的行动太快了，在我饿得要死时及时叫醒了我。” 3个旅行者谁都理解行动的重要性，并且对行动重要性的讨论几近痴迷，废寝忘食。可是真正实践起来的时候，有两个旅行者丧失了高谈阔论时的神采，而是在那静静地等待，只有一个人实践了自己熟知的理论。的确，心动不如行动，没有行动，任何想法都会扑空。可以说，行动是保证一个人达成目标的有效工具。拥有自己的梦想并不难，可是，真正能把梦想变为目标并付诸行动的人真的是很少。 古时候，有兄弟两个人，他们的箭法都很好。一天，他们两人带着弓箭出去打猎，正好天空飞过一群大雁，兄弟两人看到后，哥哥便说：“等射下来后，回去把大雁蒸着吃。”弟弟不同意，他打断了哥哥的话说：“不行，蒸了不好吃，要烧了吃。”于是两个人便争论起来，这时候，走过来一位长者，兄弟两人便请长者评理。长者说，等你们把大雁射下来以后再商量如何吃不好吗？兄弟两人一想觉得有道理，可是等他们明白过来的时候，大雁早已飞走了。 从这个故事中，我们可以明白这样一个道理：一旦你坚定了信念，接下来就赶紧行动起来。这会使你前行的车轮运转起来，并创造你所需要的必要动力。一位演讲家曾经说过，说空话只能导致你一事无成，要养成行动大于言论的习惯，那么即使是再艰难、再远大的目标也是能够实现的。 无论是任何目标，如果不去落实，永远只能是空想。成功在于意念，更在于行动。制定目标是为了达到目标，目标制定好之后，就要付诸行动去实现它。如果不化目标为行动，那么所制定的目标就成了毫无意义的东西。 演讲大师齐格勒讲了一个事实：世界上牵引力最大的火车头停在铁轨上，为了防滑，只需在它的8个驱动轮前面塞一块一英寸见方的木块，这个庞然大物就无法动弹。然而，一旦这个巨型火车头开始启动，小小的木块就再也挡不住它了。当它的时速达到100英里时，一堵5英尺厚的钢筋混凝土墙也能轻而易举地被它撞穿。看，这就是行动的力量。 零，只有和实数在一起才有意义；思想，只有和行动在一起才能放出光芒。试想，如果牛顿看见苹果落地而没有行动起来思考“苹果为什么会落地”这个问题，他能发现万有引力吗？如果瓦特看见水蒸气把茶壶盖顶开而没有行动起来，他能够发明蒸汽机吗？不能，“想”要靠“做”才能展现其实在意义。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第八章 成功心理学——树立鸿鹄之志，激发无限的潜能（6） 第八章 成功心理学——树立鸿鹄之志，激发无限的潜能（6） 在人的一生中，总有着种种的憧憬、种种的理想、种种的计划。假如我们能够将一切的憧憬都抓住，那么一切理想都会实现。将一切的计划都执行，那么我们事业上的成就，真不知会怎样伟大。然而，我们总是有憧憬而不去抓住，有理想而不去实现，有计划而不去执行，终于坐视各种憧憬、理想、计划消逝。 也许我们早已为自己的未来勾画了一个美好的蓝图，但它同时也给我们带来了烦恼。我们感到自己迟迟不能将计划付诸实施，而总是在寻找更好的机会，或者常常对自己说：留着明天再做。可是，任何一个伟大的计划，如果不去行动，就像只有设计图纸而没有盖起来的房子一样，只能是一个空中楼阁。 你要知道，目标再伟大，如果不去落实，永远只能是空想。成功在于意念，更在于行动。如果不化目标为行动，那么所制定的目标就成了毫无意义的东西。 对自己由肯定到否定的循环就是成功循环 自我肯定是每个人天生的权利，但是自我否定却又需要很大的勇气。每一个成功的人的一生都不断地经历着自我肯定与自我否定的循环往复。虽然自我否定是非常痛苦的，但如果没有不断的自我否定，就不会有以后的自我肯定，就不会有以后更大的进步，更不会有以后的成功人生了。所以，识人心理学之成功心理学的一个重要准则就是：对自己由肯定到否定的循环就是成功循环。 不断地否定自己是走向成熟的必要条件，也是成熟的重要标志。否定自己是深刻的思想活动，是出于对自我的认知，而不是妄自菲薄和自轻自贱。否定自己是思考的结果，而不是“触景生情”。只要你时时地反省和面对自己，你就会时时地否定自己。 认识自己并不容易，否定自己同样困难，因为人最容易自以为是和固执己见。其实，人们的认识本就浅薄，再加上一切都处在不断的变化之中，怎么能不有所改变呢？事物在变化，时代在变化，社会也在变化，这就需要我们不断地改变自己原来的认识，否定自己曾坚持的东西。 我们知道，爱迪生一生共有一千多项发明创造，有些发明创造已经获得惊人的成功，他本人也是享有盛名的。但是，他从不沉醉于自己的发明，他无时无刻不向科学的新领域攀登，同时也无时无刻不对自己的发明创造持否定态度而不停地加以改进。他自己说：“我是永不会满足的。”无休止的钻研，不停顿的改进，这正是爱迪生的又一个突出特点。 他发明的蓄电池获得成功后，他便办了一个蓄电池工厂并大批生产，销路一直很好。可是过了一个时期，他发现电池有毛病，一时又找不到原因，他就决心要改进电池。但是，改进需要时间，需要精力，同时工厂也要停业，这不仅会降低他发明电池的威信，经济上也将蒙受很大损失，然而他决然命令工厂即刻闭门停业。 有许多对他的电池比较满意的人要求继续增加定货，他却一概不接受；有人在经济上给他施加压力，他也毫不畏惧。结果，经他用心改进的电池获得了比预料还好的成功，很快畅销各地。他的这种精神，同当时“金玉其外，败絮其中”，掩饰劣货的商贾，形成了鲜明的对照，不能不令人尊敬与赞扬。 在他的发明创造中，能够引起当时社会震惊的，莫过于留声机了，这也是他的得意发明物。他是耳聋的人，能发明这样一个发声的机器已是令人惊讶了。但是，爱迪生在发明它之初，就一改再改。十年过后，他又从架子上的尘埃中把留声机取下来，决然要改进它。他实实在在地连续工作了五天五夜，才获得了成功——他仅在留声机上的发明专利权就超过一百项。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第八章 成功心理学——树立鸿鹄之志，激发无限的潜能（7） 第八章 成功心理学——树立鸿鹄之志，激发无限的潜能（7） 当我们看到今天的留声机的时候，不要忘记这里面渗透着爱迪生无数辛勤劳动的血汗。爱迪生如果没有无数次的自我否定，就不会有以后这么多的自我肯定，就不会有这么大的发明成就，他用不断的自我否定精神为人类创造出了巨大的财富，他由自我肯定到否定的一生就是成功循环的一生。做人成功的心理学不仅仅是表现在外像的实际成果，更多的是表现于内在的人格魅力。要想拥有一个成功的人生，就要在不断的自我肯定与否定中成功循环。 自我否定是一种手段，一种方法，更一种是动力。自我否定的发展观是一种以自我否定为动力的社会进化思想，其内涵是对自己不足的否定。否定自己的不足，即是对自我的完善，完善自己，也就实现了自我否定的发展，就能取得更大的成就。 能够正视自己的不足，并勇于去改正，这显现了自己的积极、勇气、乐观和智慧，因而又是对自己最大的肯定。在此过程中，我们需要否定自己的幼稚、差错和无知，这是任何人都难以避免的东西，我们无须为此感到羞辱。然而，我们却能通过它建立起支撑我们人生成功的内在素质，这也是建立自信的根本。 实际上，人要想建立起自信，必须先悦纳自我，看到自己的长处和优势，相信自己能够实现自我。在此基础上积极改变，而后积极实践，自我改进，克服不足，提升自我，这样优点便会越来越多，缺点会越来越少，或对你人生的影响越来越弱，相当于在更高的层次上肯定了自我。如果对哲学上的否定之否定定律反其道而用之，那就可简单概括为我们关于克服自卑的否定之肯定定律：自我肯定——自我否定——自我肯定。 自我肯定是一个人自信心的内在表现。每个人要想成功地实现理想，必须要经历不断地自我肯定、不断地超越自我的每一个环节。肯定自我将会使自己有着巨大的前进动力，当在人生之路上走错路时，也要勇于自我否定。自我否定是下一个自我肯定的台阶，有了自我否定，方能有下一步成功中的自我肯定。 由自我肯定到自我否定是一个人成熟的标志，也是一个人自信的表现。人只有具有真正的自信心才敢于自我否定，而在不断的自我否定中完成一次次的自我肯定，从而在自我肯定与自我否定的循环中成功做人，成就完美的人生。 树立标杆，将对手作为学习榜样 在我们所生活的社会群体中，一定会遇到自己的竞争对手。当遇到竞争对手时，最聪明的做法是怎样的呢？在竞争中，面对强大的对手，有的人视竞争对手为敌人，老死不相往来，甚至还有的人拼命寻找竞争对手的致命弱点，千方百计诋毁对方的声誉，不择手段要争夺地盘和市场，这种“竞争”的结果必然是两败俱伤。成功心理学告诉我们，要树立标杆，将对手作为学习的榜样。 优秀的竞争对手是标杆，向对手学习，可以事半功倍。善于学习竞争对手的人，必然是社会中的精英，更是成功做人的典范。 在职场中，竞争对手是对自己最有影响力的人。设想一下，在百米赛场上，你是否能跑出好成绩，很大程度上取决于什么人和你一起站在起跑线上。所以，为了增加社会竞争力，我们必须将对手视为榜样。 马云曾有一句经典之语：只有心中无敌，才能天下无敌！在马云的眼中从来没有敌人，因为他把每一个对手都当做了榜样，去学习对手的优点，最后自然天下无敌了。其实，这是最高明的打击对手的方法。试想，当竞争对手在你面前没有任何优势的时候，他还会成为你的对手吗？显然是不可能的。所以，成功者会把竞争对手当成是自己最好的老师，他们从学习对手的成功经验中帮助自己更快地走向成功。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第八章 成功心理学——树立鸿鹄之志，激发无限的潜能（8） 第八章 成功心理学——树立鸿鹄之志，激发无限的潜能（8） 2001年，李开复来北京发布微软新开发的windows xp。与媒体记者聚会时，李开复给记者们讲了一个故事：微软有一个班子，专门分析竞争对手的情况，包括什么时间推出什么产品，产品的特色是什么，有什么市场策略，市场的表现如何，有什么优势，什么劣势等。微软的高层每年都要开一个会，请这些分析人员来讲竞争对手的情况。 微软为什么要这样做？记者当时都是这样去猜，微软的这种做法，是为了分析竞争对手的“破绽”。但是李开复的说明非常出乎记者的意料：微软此举是为了向竞争对手学习，学习对方的长处。 微软是成功企业的典范，这样成功的公司还如此谦虚地向别人学习。当然不仅仅是因为它的大度和可敬，更重要的是，他们是为了学习对手的长处，总结对手的成功经验，吸取对手的教训，避免重犯对手犯过的错误，以便更好地提升自己的竞争能力，打败竞争对手。 在当今激烈竞争的人才社会，学习并赶超竞争对手是每一个社会人的必修课。当竞争对手在才学、能力、实力等方面优于你的时候，我们就要研究对方为什么能做到这些，其中必有高招。把这些招数弄清楚，这就是学习。可以说，没有竞争就没有进步，而没有向竞争对手学习，就根本谈不上去竞争。 爱看武侠小说的人都知道，一个武林高手最寂寞的是没有对手，从而陷入“独孤求败”的境地。因为没有合适的对手，他就看不清自己武功的缺陷；没有合适的对手，也就无法激发其最大的生命潜能。正所谓“天外有天，人外有人”，在没有对象去比的时候，你会感觉自己是最好的。可当你遇到对手时，才能发现原来自己要做的努力还很多。 竞争对手是面镜子，会毫不留情地照出我们的缺点，帮助我们更好地认识自己，完善自我，把我们提升到一个新的境界。正所谓：“以铜为鉴，可以正衣冠；以人为鉴，可以明得失。”说的就是这个道理。由此可知，竞争对手并不是我们前进道路上的障碍，相反，他可以帮助我们看清楚自己的优劣势。由此，我们就可以知道自己应该规避哪些问题，应该弥补哪些不足，并且我们也找到了学习的榜样和超越的目标，不断地用他们的好方法来革新自己，达到我们的计划目标。所以，怀着一颗感恩的心去看待竞争对手吧，因为他们可以让我们获得成长，让我们快速地完善自我，快速地成功。 日本在二战以后，勤奋不懈地向西方企业特别是美国企业学习，在诸多方面模仿美国企业的管理、营销等操作方法，使得日本国内迅速崛起一批世界级的企业，如夏普、富士等，都是这一学习浪潮的直接受益者。 以日本夏普公司的崛起为例。1962年，英国的隆姆洛克公司和美国的威尔公司几乎同时宣布了一项新发明——电子计算器。当时，大型计算机发展得很快，在商业、科学技术方面迫切需要利用计算机技术来解决各种问题。但是大型计算机价格偏高，结构复杂，使用不便，而市场上已有的电动计算机又不能满足新的要求。于是，一种小型、灵活、便宜的电子计算器出现了，它填补了大型电子计算机与电动机械式计算机的“空白”，但这个发明当时并没有引起美国企业界的重视。 美国电动机械式计算机公司中的保守思想相当严重，不少技术权威毕生从事电子计算机的研究和改进，使之达到了发展的顶峰，然而这些足以自豪的成就反而使他们目光迟钝了。恰巧威尔公司及其他一些公司在发展电子计算器的技术方面也遇到了很大困难，使其他公司相信电子计算器没有什么前途了。这种失策终于使日本的夏普公司捷足先登。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第八章 成功心理学——树立鸿鹄之志，激发无限的潜能（9） 第八章 成功心理学——树立鸿鹄之志，激发无限的潜能（9） 于是，夏普公司从美国引进样机，1964年仿制出来，同年9月开始向世界各地推销。3年后采用mos大规模集成电路及数字管，使计算器的性能有了很大改进，价格降低了一半，一时雄踞世界市场。至1971年，在美国电子计算器市场上，日本产品占80％以上。 从以上的事例我们可以看出，竞争对手其实是自己最大的财富，有竞争对手这现成的学习榜样，可以免去我们很多的研发精力。直接把竞争对手作为标杆、作为目标，我们照着这个标杆和目标赶超，就会很轻松。 学习对手的成功之处，学习对手的各个优势，向对手学习，是个人胸怀的一种表现，也是智慧的体现。将对手中的超胜之处拿来学习，很快你就会拥有对手的优势。 所以，智慧地做人，智慧地对待竞争对手就是成功心理学告诉我们的：树立标杆，将对手作为学习榜样。 不要贴上“自我设限”的标签 有人曾把一只跳蚤放在一个瓶子里，再在瓶子上面加盖一片玻璃。这时，跳蚤因为环境的改变，就要摆脱瓶子的束缚，就会设法跳出这个瓶子。开始时，它跳上去因为碰到了玻璃而掉下来，它就不断地调整跳的高度，最后它不再碰撞玻璃了，但是尽管它不断地跳啊跳，它也出不了这个瓶子。相反，如果把它放在开口的瓶子里，不论高低，它总能准确无误地轻轻一跃而出。是什么导致了这种情况的发生呢？ 事实上，这是跳蚤给自己设置了限度。 与跳蚤一样，我们人类也会给自己设限，而“跳蚤人生”留给我们的只有无限的遗憾。人们所说的庸人缺少自信心，他们的心理高度是比较低的。他们认为自己是非常普通的社会一分子，不会像一些名人、伟人，甚至一些当红歌星、影星、足坛明星等一样，甚至他们想都没有想就给自己下了定论。这种想法扼杀了萌芽中的一颗颗种子，降低了自己的心理高度，这就为以后的碌碌人生埋下了伏笔。这样，一个个“人才”因此而丧失。 自我设限是非常严重的一种心理误区。活力无限的我们，一定要理解“年轻无极限”的深义，不要自我设限，这样才能释放无限的潜能。 经常给自己设限的人，他们认为别人（特别是名人、伟人）是不可超越的，自己不如他们，自己是没有资本和他们相比的。但是有一点他们都忽略了，一个伟人，一个天才也是从一个普通人开始的，不过他们通过自己的努力，能够超越他人，超越自我；他们敢于追求，敢于超越。伟人们不会因为自己某一方面不如别人而否定自己，降低自己的追求。一般说来，他们不会轻易地改变自己的决定，除非经过自己的实践后证实确实行不通的。因为他们相信一切没有定论，今天的真理可能到了明天就成了谬论。这一点我们也知道一些，在哥白尼提出日心说之前，地心说是真理，但是它经不起实践的考验，因为实践是检验真理正确与否的唯一标准。 大多数人总爱“自我设限”，在他们的思维习惯里有太多的“不可能”——许多事情还没有动手做，自己先想当然地否决了，自然偃旗息鼓、不战自败，这就是许多人不能成功的原因所在。 其实人的大脑是有很大潜力可挖的。据资料上讲，一般正常人的大脑由1000亿个神经细胞组成，可以储存1000万亿个信息单位，而一个人一生中能够利用的不过10％左右。据说爱因斯坦用得最多，也就用了17％。人的体能也一样，这就是一代代的运动员在同一运动项目上一次次地超越别人，一次次地打破世界纪录的原因。 《读者》上曾经有一篇题目叫《你就是自己的奇迹》的文章。里面讲述了一个叫谈力的人，他在8岁的时候因为一次意外事故双目失明，而现在的他已成为扬州市摄影家协会会员。网上流传着他的一幅得意之作，照片上是他活泼可爱的女儿，昂着小脑袋，嘴巴张得大大的，灿烂的笑容惹人忌妒，天真、顽皮、欢乐呼之欲出，无论是构图还是用光，其水准都丝毫不亚于正常人。 谈力的故事证明了“盲人摄影不是一个神话”。文章最后还说，其实神话与现实并无界限，一百年前飞机就是个神话，谈力之前，盲人摄影也是个神话。你要做的，就是比你想的更疯狂一点儿。只要你去做，你就是自己的奇迹。 《论语》里有这么一句话，冉求曰：“非不说子之道，力不足也。”子曰：“力不足者，中道而废，今女画。”翻译过来即，冉求说：“我并非不喜欢您的学说，而是我的力量不够。”孔子说：“如果真的力量不够是走到一半就再也走不动了，现在你却是为自己划定了停止的界限。”这就是孔子教育学生不要“自我设限”的典型语录。 如果你觉得低人一等，那是你自己决定的，你本来并非如此。自我设限思想把我们放在一个不属于我们的低水平上，而事实上，我们应该远远高于那个水平。 如果我们能够以积极的心态去面对每一项工作，就可以让自己的心灵引擎中沸腾起无穷的能量，继而推动自己的进取心和创新意识。这样，即使在平凡的工作岗位上，也会创造出不平凡的业绩。 无论是知识精英还是平民百姓，都不应该对自己的工作持有消极态度。如果有谁认为自己的工作是卑贱的，他们的工作便会每天落后别人一点点，终有一天，会被别人彻底地抛在身后。 只有做事积极，一丝不苟，才能够在工作的过程中发现问题、掌握问题，并保证自己时时刻刻都有所进步。 作为一个社会人，我们完全没有必要急于承认别人就是比自己好，而要认为这些都只是暂时的，现在的一切并不能代表以后，这样我们就能够非常平静地为人处世了。 总之要记住，我们不要自我设限，不能知难而退，因为自我设限是一个挑战者万万不能有的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 上架公告及充值方法 上架公告及充值方法 vip充值方式详解！ 亲爱的读者朋友，感谢在这段时间里支持本书，为了给予作者创作的支持，小说的后面章节将是vip章节。所以大家如果喜欢这本小说，可以看下去，请继续支持，不过，后面内容需要付费才能阅读（本书为单本购买作品，2元即可阅读所有内容）。由于一些读者可能会如何成为vip用户不了解。现在说明如下： 步骤一：注册新浪帐号，注册的地址是：/cgi/register/reg_sso.php?entry=vipbook 步骤二：进入新浪读书个人中心，地址是：/userinfo/myhome.php 点左边第一栏的充值付费 步骤三：在右边的页面中选择充值付费的方式，有以下方式： 1、网银充值：网银充值无手续费，但需要预先开通网上银行的户头。 通过云网用网银进行充值，已开通的银行卡有：工商银行 建设银行 农业银行 中国银行 交通银行 兴业银行 招商银行 华夏银行 广东发展银行 深圳发展银行 民生银行 （注意：浦发、中信等银行的的支付未开通） 2、短信充值：移动或联通的手机可发短信1元、2元充值，方便快捷，但要收取50%的手续费 3、手机钱包充值：开通手机钱包后，移动和联通都可以一次充值5元或15元，每个月限充2次，同样要收50%的手续费。 4、*固定电话充值：按新浪的提示，拨打电信服务号码16839918，根据语音提示操作！使用电信固定电话新浪读书账户充值，支付平台会扣除55%的交易手续费。（手续费比较高，请大家谨慎选用） 5、神州行手机充值卡代支付：买张神州行充值卡照页面上的提示输入卡号和密码就可立即充值，非常方便，手续费是15%或19%，还可以接受。 6、新浪读书点卡充值：1，新浪商城已有10元面值的点卡出售，无手续费，可到以下地址购买，即买即用：/p/4/3103/8688/1333731.htm（购买方式按照新浪商城的提示进行）。 7、支付宝充值：开通支付宝后，选择充值渠道列表中的支付宝充值，输入您的支付宝账号和要充值的金额后，点击确定。接下来页面会转到支付宝平台，按提示输入您的支付宝密码，就可以为您的新浪账号直接充入读书币。 【手机阅读充值方式】 目前，手机新浪读书和互联网新浪通行证开放账户互通功能，手机新浪网的虚拟货币升级为u币。无论您是手机用户还是新浪通行证用户，均可登录任意平台使用新浪网读书频道为您提供的服务。 u币作为手机新浪网的通用货币，可以用于vip读书、游戏等不同产品；vip读书每千字需支付币。您使用电脑和手机均可对您自己或朋友的账户充值，充值的u币即可在手机新浪网消费，也可以在互联网消费。 大家可以根据自己的情况选择充值方式，充值时请记住自己的订单号，如果您在使用过程中有疑问或问题，请您联系新浪客服，客服会及时帮您解答：周一至周五，每天9:00至18:00，拨打新浪全国统一客服热线：95105670按2(按市话费标准收费)

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狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 概述 概述 我们处在一个群体的社会中，我们的生存状态决定了我们每天时时刻刻都要跟形形色色的人办各种各样的事。在上篇里我们讲到了做人要懂心理学，而在当今社会，要想获得成功，不仅要懂做人的心理学，还要懂得做事的博弈术。这样才能保障我们在现代人才辈出的时代中实现做事的完美。 博弈理论是现代经济学的基础理论之一，它所研究的是人们的决策选择以及相应的均衡问题。经济学家们形象地把game theory译成“博弈论”，很传神地让人们感受到了一种力量对垒，在成文或不成文的游戏规则和潜规则下一种力量与另一种力量的对弈，一种社会与人、人与人、你与我、我与他相互渗透的力量对弈。这不仅是一种为人处世的较量，也是社会人际交往的关键所在。 如果我们能在生活中尽量多掌握一些使用博弈术行为处事的方法和技巧，那么我们在对未来的驾驭上会更加出色，在激烈的社会竞争中，我们的思维会更加开阔，从而减少不必要的失误，做事的完美程度也就更高了。因此，从这个意义上说，博弈术是一种非常重要的智慧。 理解做事博弈术，运用做事博弈术，会使我们自身更加强大，在生活当中更加游刃有余。我们现代人要懂得理想的生活状态就是来源于博弈术的合理运用。这里有做事博弈术的精华，从博弈术的多面智慧来论述如何完美做事、如何让我们更好地掌握生存之道，这将对我们的生存与发展起到很大的作用。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 形象博弈——换个形象，结果大不一样（1） 第九章 形象博弈——换个形象，结果大不一样（1） 完美的形象可以让你离成功更近，离美好生活更近。形象不是单指人们所说的华丽的服饰，施胭带粉的妆容，当然在形象中，这只是其中很基本的元素。真正成功的形象，是展示出的自信、尊严与能力，拥有这些，不但能够得到身边的人、朋友、事业伙伴等的尊重，也能成功地向公众传达自身的价值、信誉。给自己换个形象，让自己与成功零距离。 现时代的我们都知道形象对一个人的重要性了，那么我们怎样利用形象博弈让形象为自己的成功加码呢？道理很简单，换个形象，结果将大不一样。这就是做事博弈术的形象博弈。 好形象是笑傲江湖的资本 一个人具有好的形象很重要。因为一个人的形象直接构成了别人对你的印象，直接影响到别人对你的口碑。良好的形象不是天生的，也不是轻而易举就可获得的，它是在与人交往中持之以恒、日积月累形成的。毫不夸张地说，好形象是笑傲江湖的资本。 好形象是人生的一种潜在资本，它有助于营建良好的人际关系，能使事业顺达，促进成功。调查显示，大多数人事主管会在十分钟内对应聘者进行印象考核。而且，有97.2%的人事主管承认，应聘者的印象可能会或肯定会对自己的招聘录用决策产生影响。 有位资历颇深的行销专家淳淳告诫涉足行销界的同仁们：在行销产业中，懂得形象包装，给人以良好的印象者，将是永远的赢家。人都是重“感觉”的，印象往往决定未来的发展。如果在双方初次见面时留下的是负面的第一印象，那么，即使你的专业能力再强，你的个性或能力再好，也很难再有证明的机会了。相反，如果你给客户留下美好的第一印象，你就有机会施展你的才华了。 因为人们初次相识，总是会从一个人的外观形象上来判断这个人身处的阶层、从事的职业以及为人品行等等。一个不注重外表形象的人会与成功相距甚远，而一个注重外表形象的人则离成功近在咫尺。好的形象会让你在众多竞争者中脱颖而出，会让你先声夺人，这是你成功做事的第一步。所以说，好的形象是你能够通往成功大门的金钥匙，它会让你顺利走向成功。 成功的形象，展现给人们的是自信、尊严和实力。个人形象是昂贵的，有的时候它价值连城。一个成功的形象不仅仅反映在别人的视觉效果中，同时也能唤起你内在沉积的优良素质，通过你的衣着、言行等让你表现出一个成功者的魅力。 1960年，在尼克松与肯尼迪之争中，年轻、英俊、风流倜傥的肯尼迪浑身散发着领袖的魅力，他看起来坚定、自信、沉着，不仅能够主宰美国的政坛，而且能平衡世界的局面。当他提出“不要问国家能为你做什么，问一问你能为国家做什么”的口号时，激起了美国人民上下一片的爱国热潮。他不仅满足了美国人梦中理想的领袖形象，而且创立了领袖形象的最高标准。 微软王国的缔造者比尔·盖茨有这样一段注重自己形象的故事：有一次他将在拉斯维加斯发表演讲。自知演讲不是他的强项，为了使自己以更好的形象出场，使演讲产生更大的影响力与传播力，他专门请来了演讲博士杰里·韦斯曼为自己作指导。韦斯曼在演讲辅导方面是一位专家，经验非常丰富，曾经帮助几个电脑公司的高层经理克服演讲的恐惧感。他从盖茨的演讲词到手势、表情，都做了重新设计，他们在一起排练了12个小时。盖茨的这次演讲，让熟悉他的人们非常吃惊。只见盖茨一改往日懒散随意的形象，身着一套非常昂贵的黑色西服，他那又尖又直的嗓音虽然无法改变，但丝毫没有影响他的演讲效果。这场主题为“信息在你的指尖上”的演讲传遍美国，获得了巨大的成功，他的形象魅力值也迅速得到提升。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 形象博弈——换个形象，结果大不一样（2） 第九章 形象博弈——换个形象，结果大不一样（2） 记得一位小说家曾经说过：“每个人的脸上都写着一个标志着信誉的字母。”的确，良好的外在形象就是自己最好的广告。塑造自己的良好形象，就是要注意自己的仪表美和个人风度。仪表美大体包含三层意思：一是指人的容貌、形体和体态的漂亮协调。二是指经过修饰打扮后，由穿衣着装、外形设计所形成的美。天生丽质的幸运不是每个人都有的，而后天的仪表美却是每个人都可以去追求和塑造的。三是指一个纯朴高尚的内心世界和蓬勃向上的生命活力的外在体现，这是仪表的本质所在。 更何况，在今天越来越复杂、生活节奏越来越快的社会中，人们也许没有有太多的时间去认真地、深入地了解一个人，只能根据一个人的外表而产生对某人的印象。所以，为了更好地适应现实，给与我们交往的人留下更好的印象，我们应该花一定的精力在自己的外貌上。虽然我们更要重视内在的实力，但如果你同时富有外在魅力，也会对你的事业有所帮助。 一位华裔投资商曾说：“我怎么也不能相信那个穿着旅游鞋、牛仔裤，头发如同干草，说话结结巴巴的小子会向我要500万美金的投资，他的形象和个人素养都不能让我相信他是一个懂得如何处理商务的领导人。” 不可否认，一个拥有好形象的人，容易获得别人的认同与喜爱，毕竟每个人都有追求美好的天性，因此希望自己在职场中取得成功的人，不妨从为自己塑造良好形象开始做起。一旦你的外表及穿着打扮给人深刻而良的好的印象，许多契机就会自然而然地产生。否则，形象将成为你成功路上的绊脚石。让我们都自觉培养“形象意识”，从一点一滴做起，塑造好自己的形象。 给人良好的第一印象，等于成功了一半 在我们懂得了注重塑造自己的好形象后，我们还要懂得重要的一点就是我们给人的第一印象。我们要想在他人心中长期树立良好的形象，最重要的是打造好第一印象。 当你新到一个地方，与素不相识的人初次见面时，必定会给对方留下某种印象，这在心理学上叫做“第一印象”。从第一印象所获得的主要是关于对方的表情、姿态、仪表、服饰、语言以及眼神等方面的印象。它虽然零碎、肤浅，却非常重要。因为，在先入为主的心理影响下，第一印象往往能对人的认知产生关键作用。 研究表明，初次见面的最初4分钟是印象形成的关键期。在现实社会中行走，我们切不可小看第一印象。心理学上有一个规律，在和比较陌生的人的交往中，他给我们的早期印象往往比较深刻。有这样一个心理学实验证明了这个规律。心理学家设计了两段文字，描写一个叫吉姆的男孩一天的活动。 其中一段将吉姆描写成一个活泼外向的人：他与朋友一起上学，与熟人聊天，与刚认识不久的女孩打招呼等；而另一段则将他描写成一个内向的人。研究者让有的人先阅读描写吉姆外向的文字，再阅读描写他内向的文字。同时，让另一些人先阅读描写吉姆内向的文字，后阅读描写他外向的文字，然后请所有的人都来评价吉姆的性格特征。 结果，在先阅读外向文字的人中，有78%的人评价吉姆热情外向，而先阅读内向文字的人，则只有18%的人认为吉姆热情外向。可见，人们在不知不觉中会倾向于根据最先接收到的信息来形成对别人的印象。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 形象博弈——换个形象，结果大不一样（3） 第九章 形象博弈——换个形象，结果大不一样（3） 这就是第一印象的作用。第一印象又称为初次印象，指两个素不相识的陌生人第一次见面时所获得的印象。那么，第一印象真的有那么重要，以至在今后很长时间内都会影响别人对你的看法吗？ 事实上，人们总是由于对第一印象的信任，而宁肯忽视后来的印象。 在某银行工作的女博士南希由于穿着朴素，自我展示的能力平凡，因此在面试时，她的能力被低估和忽视。尽管出色的专业能力使她得以录用，但她留下的那个普通、平凡的第一印象，却成为日后事业发展的障碍，这也让她的上司感到遗憾。他说：“她看起来像个再普通不过的女人，但进公司后，她的专业能力是超乎我们想象的。不幸的是由于进来时的位置太低了，我们只能在那个基础上为她加薪。” 相反，由于美好的第一印象，生活会为我们敞开机遇的大门。 硕士研究生还未毕业的苏珊在一次学术会议中遇到了加拿大某咨询公司老总。苏珊那高度职业化的自我展示能力和流利的英语，使这位政治家出身的来自蒙特利尔的公司老总立刻当场拍板雇用了苏珊，而且还付给苏珊博士待遇的工资。20世纪90年代初，在经济大萧条的北美，苏珊用自己留下的“第一印象”的金钥匙，打开了在北美的事业大门。 由此可见，第一印象真的很重要。人们对你形成的某种第一印象，通常难以改变。而且，人们还会寻找更多的理由去支持这种印象。有的时候，尽管你表现的特征并不符合原先留给别人的印象，但人们在很长一段时间里仍然要坚持对你的最初评价。第一印象在人们交往时所产生的这种先入为主的作用，被叫做首因定律。 心理学家研究发现，人们第一印象的形成是非常短暂的，有人认为是见面的前40秒，有人甚至认为是前两秒，在一眨眼的工夫，人们就已经对你盖棺定论了。有时，就是这几秒钟会决定一个人的命运。因为在生活节奏紧张的现代化社会，很少有人会愿意花更多的时间去深入了解、旁观再证一个留给他不美好的第一印象的人。 在心理学上，第一印象被称为“首因效应”。无论它是正确的还是错误的，大部分人都依赖于第一印象的信息，而这个第一印象的形成对于日后的决定起着非常大的作用。毫不夸张地说，第一印象就是效率，就是经济效益，它比第二次、第三次的印象和日后的了解更重要，第一印象的好与坏几乎可以决定人们是否能够继续交往。 美国勃依斯公司的总裁海罗德说：“大部分人没有时间去了解你，所以他们对你的第一印象是非常重要的。如果你给人的第一印象好，你才有可能开始第二步；如果你留下一个不良的第一印象，很多情况下，人们会相信第一印象基本上准确无误的。对于寻求商机的人，一个糟糕的第一印象就意味着失去潜在的合作机会，这种案例数不胜数，而你必须花费更多的时间才能够抹去糟糕的第一印象。” 第一印象最重要，因为它没有再来一次的机会，大部分人对此深信不疑。习惯迟到的人在首次会见要人或是等待开发的客户、公司总经理、子女的老师时，也会刻意准时；不修边幅的人在应聘工作或首次约会的重要场合，也一定会刻意整修仪容，这是再简单不过的道理。 大多数人都会犯印象病，所以给人留下第一印象是你做事成功的重要步骤。通常人们对你的第一印象良好的话，后面一系列的事情就很容易办理；如果你没有给人留下良好的第一印象，那么想在第二次挽回是很难的。第一印象的好坏取决于你以后做事的顺利与否，所以，我们一定要注意给人良好的第一印象。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 形象博弈——换个形象，结果大不一样（4） 第九章 形象博弈——换个形象，结果大不一样（4） 区分职业特征，打造专业形象 每个人都是自己的ceo，在你取出名片之前，你的形象已经告诉了对方你是谁。我们每个人的职业不同，因此形象自然不同。那么，我们该如何塑造属于自己的形象呢？形象博弈术的教授就是要你懂得区分职业特征，打造属于自己的专业形象。 在人们的传统意识中，一个人穿着白大褂就容易被别人当成医生，穿着法官服就又会把他联想成既有丰富学识又高高在上的司法权威。最普遍的情形是，一个身着运动服的人总是会使人感觉到青春和活力，而各种制服和民族服装无不被人们与某种特殊的形象气质联系在一起。 在现代职场中，如果你已经具备所有重要的能力，却依然得不到公司的重用，那么你就应该检视一下自己的个人专业形象。许多人认为形象只是个人问题，与工作无关。这是一种错误的看法。因为在办公室中，你的形象必须与你的职场角色相符，否则，无论你多么有学识，多么有能力，都会失去许多重要的升迁机会，因为你的形象会让他人觉得“此人不堪重任”。由此可知，为自己塑造一个成功的、符合角色的良好的专业形象是十分重要的。 只要你身处公司中，无论何时何地，你的穿着打扮、行为举止都必须与你的职场角色符合，因为良好的专业形象是你成功的基石。懂得包装自己，做好形象规划，是现今社会里不可或缺的技能。优秀的专业形象，能使你获得更多的资源和成功的机会。拥有好的形象，不但能增加自信，而且可以提升别人对你的信任，甚至增加自我和企业的竞争力。 艾斯蒂·劳达是世界化妆品王国中的皇后。她拥有几十亿美元的化妆品王国，是世界化妆品领域的精英。 但艾斯蒂出身贫穷，并没有受过教育。最初，她以推销叔叔制作的护肤膏起家。为了使自己的产品能够多销售一些，她不得不走街串巷。后来，她决定将产品定位于高档次上。可是，起初她的推销并没有什么效果。 后来，她终于忍不住问一个决绝地购买她产品的顾客：“请问，您为什么不购买我的产品呢？是我的推销技巧有什么问题吗？” 那位顾客说道：“不是技巧的问题，推销要什么技巧？如果我觉得你在展示技巧，我就会将你赶出去。是你这个人不行，你根本就是一个低档次的人，让我怎么相信你的产品就是高档次的呢？ 这位顾客的话语明显对艾斯蒂·劳达有轻视甚至是侮辱的成分，双方此时已经陷入了僵局状态。艾斯蒂·劳达推销的化妆品之所以没有什么效果，是因为她自身的形象很糟糕所致。之后，艾斯蒂·劳达对自己的形象进行了一个全新的检查和包装，让自己完全符合一个代理高档化妆品的专业形象。从此以后，她的销售业绩直线上升，终于取得了缔造自己的高档化妆品帝国的显要地位。 在现实生活中，我们必须要知道“佛要金装，人要衣装”。要懂得，富有魅力的着装，会使自己在销售过程中充满自信，谈吐自如，会在休闲的时候成为一个亮丽的闪光点，因而会受到人们的青睐。同时也要注意，没有得体的服饰，便没有自己的良好形象。 艾斯蒂·劳达之所以被这位顾客批评为低档次，完全是因为自己没有穿着得体的服饰，从而给这位顾客造成了她眼中低档次的印象。要知道，无论从事什么行业，一个人的服饰可以折射出许多关于他的信息，从服饰中，我们可以初步得到很多，譬如这个人的个性、爱好、兴趣、基本素养，修养以及品位档次等等。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 形象博弈——换个形象，结果大不一样（5） 第九章 形象博弈——换个形象，结果大不一样（5） 一个人的专业形象塑造得成功，就等于塑造了属于自己特质的核心竞争力，塑造了自己的专业品牌形象。品牌不仅仅是企业的事情，每个人都要打造自己的个人品牌，每个人都要根据自己职业状况去塑造自己的专业形象。 比如你希望把自己塑造成一个专家，那你就要努力完善你的专业知识，同时也要努力塑造你的知识形象，因为品牌包括核心的部分，也包括花絮的部分。有的人在知识结构、知识量上已经够称为专家了，但没有人知道或者只在很小的范围有人知道，这就是忽略了知识形象的塑造。 知名专家是有明星效应的，而知名专家都有很好的口碑，在媒体上都有很强势的地位。所以，口碑、传媒都要有效利用，不能忽视其重要性。 如果一个具有专业形象的职业人士能给人一种非常具有可信度的印象，他人就会认为你是一个值得信赖的专业人士，当然你做事就会很容易成功了。无论你从事的是哪种职业，也无论你是否喜欢你现在所从事的职业，只要是与他人打交道，就一定要给人留下专业的职业形象，这不但是尊重他人，也是尊重自己。可以说，具有专业的职业形象是一个人职场做事成功与否的必要条件。 一个人的职业特征决定了一个人的专业形象。要塑造具有自己特质的形象，就是要明确自己的职业特征，以具有职业特征的专业形象取胜职场，这就是做事要懂博弈术的巧妙之处。如果你还没有成功地塑造自己的形象，那么请从现在开始运用形象博弈术，区分自己的职业特征，打造自我的专业形象。 打造高雅气质，提升人格魅力 在当今社会中，要想成为为人处世的高手，不但要有良好的形象，更重要的是要有人格魅力，而为人处世的基础就是你的人格魅力。人格魅力是指一个人在性格、气质、能力、道德品质等方面具有的很能吸引人的力量。在今天的社会里，一个人能受到别人的欢迎、容纳，他实际上就具备了一定的人格。形象博弈术的技巧就在于打造高雅气质，提升人格魅力。 气质是指相对稳定的个性特征、风格以及气度。性格开朗、潇洒大方的人，往往表现出一种聪慧的气质；性格开朗、温文尔雅，多显露出高洁的气质；性格爽直、风格豪放的人，气质多表现为粗犷；性格温和、风度秀丽端庄，气质则表现为恬静……无论聪慧、高洁，还是粗犷、恬静，都能产生一定的美感。相反，刁钻奸滑、孤傲冷僻，或卑劣委靡的气质，除了使人厌恶以外，绝无美感可言。 一个人的气质是指一个人内在涵养或修养的外在体现。气质是内在的不自觉的外露，而不仅是表面功夫。如果胸无点墨，那任凭用再华丽的衣服装饰，这人也是毫无气质可言的。反而给别人肤浅的感觉。所以，如果想要提升自己的气质，做到气质出众，除了穿着得体，说话有分寸之外，就要不断提高自己的知识，不断丰富自己的品德修养。 靳羽西女士曾经说过：“气质与修养不是名人的专利，它是属于每一个人的。气质与修养也不是和金钱、权势联系在一起的，无论你从事何种职业、任何年龄，哪怕你是这个社会中最普通的一员，你也可以拥有独特的气质与修养。”所以说，气质对每个人都是公平的。 气质是你身上散发出来的代表你个人的信息，是你区别于他人的特殊特征。气质对于每个人来说各不相同，我们通常都会从一个人的气质上判断一个人的性格特征或者是喜好等等，不同的人有不同的气质，如果你想做事成功，就必须打造高雅的气质，高雅的气质可以说是人际交往的必杀技。高雅的气质能很容易地打入上层社会，进入主流人际关系圈，这就是成功的元素。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 形象博弈——换个形象，结果大不一样（6） 第九章 形象博弈——换个形象，结果大不一样（6） 高雅的气质不是学来的，而是培养出来的。一个好的生活环境，好的心态，才能培养出好的气质。用培养气质来使自己变美的女子，比用服装和打扮来美化自己的女子，要具备更高一层的精神境界。前者使人活得充实，后者把人变得空虑。而最完美的恰恰是两者的结合。气质美，至少蕴藏着真诚和善良。一个虚伪和恶狠的女人，很难想象她有什么祥和与美好。 在现实生活中，有相当数量的人只注意穿着打扮，并不怎么注意自己的气质是否给人以美感。诚然，美丽的容貌，时髦的服饰，精心的打扮，都能给人以美感。但是这种外表的美总是肤浅而短暂的，如同天上的流云，转瞬即逝。如果你是有心人，则会发现，气质给人的美感是不受年纪、服饰和打扮局限的。 总之，一个人的真正魅力主要在于特有的气质，这种气质对同性和异性都有吸引力。这是一种内在的人格魅力。许多人并不是靓女俊男，但在他们的身上却洋溢着夺人的气质美：认真，执著，聪慧，敏锐。这是真正的气质美，是和谐统一的内在美。做事博弈术是要懂得形象和气质的重要性，在生活的点滴之中打造自己的高雅气质，提升人格魅力，从而成为为人处事完美的精英典范。 增加个人涵养，给你的形象贴金 不可否认，你个人的价值几何取决于你的形象价值，而你的形象价值又取决于你的个人涵养。个人涵养高则会为你的形象加分，个人涵养低则会为你的形象减分。所以个人涵养也是你成功做事的关键之处。形象博弈术告诉我们，要增加个人涵养，给自己的形象贴金。 涵养是什么？可曾见衣着光鲜风流倜倘者随地吐痰？可曾见西装笔挺、皮革锃亮者面对路旁乞援的双手、哀求的眼神却掩鼻而后过？涵养是衣着外表？是地位？是金钱？是名利？不是的，只有无知浅薄的人才会用各种看似有涵养的手段掩盖自己思想的贫瘠。涵养是一个人发自内心的品质，是智慧散发的光芒。 涵养是一个人的美德。纪伯伦说：“大智慧是一种大涵养，有涵养的人才善于学习，我们从多话的人那里学到了静默，从偏狭的人那里学到了宽容，从残忍的人那里学到了仁爱。”广义地说，涵养是指人的身心修养功夫，同时也指控制情绪的能力，也有如何面对困难和挫折等等。受教育、求知识、广见闻，都能提高人的涵养。有涵养的人讲道理，讲礼仪，讲尊重，讲恭敬，讲谦虚，凡一举手、一投足，都能见出他的修为与教养。 普鲁塔克的《希腊罗马名人传》中对于雅典的政治家伯里克利有这样一段描述：“有一次，一个毫无教养的人，整天辱骂他，他在市场上正有要紧的事要办，就忍耐着，一声不吭。到了傍晚，他从容不迫地走回家，那家伙仍旧跟在他后头，辱骂不休。他进屋时，天色已经黑下来，他就吩咐一个仆人，打起火把，让他好生送那人回家去休息。”这是何等的涵养！ 良好的个人涵养能为你的形象加分，这是毋庸置疑的。涵养不但是一个人智慧的体现，还是一个人良好形象的自然表现。良好的个人涵养不是与人第一次见面或者在外人面前装出来的，是与生俱来的和后天家庭的熏陶。如果这两个条件你都没有，那你需要下功夫培养自己的良好涵养了。良好的涵养体现在你的举手投足之间，体现在你做事的细节上。欲求做事成功的人，一定要在平时注重自己个人涵养的培养和提高。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 形象博弈——换个形象，结果大不一样（7） 第九章 形象博弈——换个形象，结果大不一样（7） 那么，有涵养者的形象是什么样子？有四点： 第一，聪明者不迷：一个聪明人不会被迷惑。这个世间能迷惑我们的东西很多，显赫的声名地位可以迷惑我们，充裕的财富金钱会迷惑我们，浪漫的爱情会迷惑我们，甚至他人的甜言蜜语、恭维尊敬都可以迷惑我们。如果是一个聪明的人，就能看透这些事物背后的虚妄不恒长，而不被迷惑。 在一次俱乐部举行的盛宴上，一位年轻人斟酒时不慎将酒泼到一位老者的秃头上。顿时，会场寂静，倒是这位老者轻抚年轻人的肩头，说：“老弟，你以为这种治疗能再生头发吗？”全场立即爆发出了笑声，人们紧绷的心弦松弛下来了，盛宴保持了热烈欢乐的气氛。 第二，正见者不邪：所谓正见，就是正确的知识见解，即使众说纷纭，他都能坚守原则，不为所惑。如果没有判别正邪的能力，追求错误的信仰，花钱了事还算幸运，如果因而身败名裂，家破人散，那就非常不值得。因此，真正有涵养的人具正见，知道如何正确选择自己的信仰，不会错信与邪信。 秦穆公是春秋时期秦国的君主。有一次，他的一匹爱马跑到了岐山脚下。村民们并不知道这就是国君的爱马，便把它杀了，全村人都来吃马肉。官差到处搜寻发现后，便把老百姓都抓了起来，准备严惩。秦穆公却说：“一个真正的君子绝不会为一匹马去杀人的。”他不但原谅了村民，还送好酒给他们喝，说：“吃好的马肉，必须喝上等的酒。”村民们都很感激他。后来，晋攻打秦，秦穆公差点当了俘虏。正在危难之际，那些受过恩惠的村民自动组成敢死队，为秦穆公解了围。秦穆公失去一匹心爱的马，得到的却是人民的拥戴。 第三，有容者不妒：一个有涵养的人，能够包容异己，对于不同意我的人，不同的思想、种族、国家、语言行为，都有包容的雅量。对于他人的成就、荣誉、声名也不会忌妒。乐于随喜他人的成就，不妒不忌。 丘吉尔继任首相之后不久，有一天到下议院去演讲。由于下议院里的反对党占据了大多数的议席，所以会场里的火药味儿一直相当浓，丘吉尔的演讲刚刚进行到一半儿，会场里突然站起一位政敌，对着他大声叫骂道：“垃圾！垃圾！”话音刚落，场下一片哗然，大家都被这突如其来的变故震惊得说不出话来，人们屏住呼吸，谁也不敢大声喘气，众人的目光齐刷刷地注视 着首相，看他究竟要如何回击政敌。反对党成员一个个喜形于色，等着看首相出丑，会场里的气氛顿时紧张到了极点。就在这千钧一发的时候，丘吉尔向对方招了招手，微笑着说道：“请这位先生先坐下，你所问垃圾等卫生问题，我会在接下来的时间里回答你。”捣乱的人被丘吉尔噎得说不出话，尴尬地回到了自己的座位上。台下顿时响起了雷鸣般的掌声，丘吉尔的演讲也得以顺利进行。 第四，心静者不烦：有涵养的人在一天当中，会保留一个宁静的时刻给自己，作反省、静虑思维，摒弃心绪的繁琐杂芜，让心灵获得清明，才有足够的智能，正确明智地处理事情。正是所谓“知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。” 英国王室为了招待印度当地居民的首领，在伦敦举行晚宴，身为皇太子的温沙公爵主持这次宴会。宴会快要结束时侍者为每一个客人端来了洗手盘，印度客人们看那精巧的银制器皿以为是喝水用呢，就端起来一饮而尽。作陪的英国贵族们一个个目瞪口呆，而温沙公爵神色自若，一边与众人谈笑风生，一边也端起自己前面的洗手水，像客人那样“自然而得体地”一饮而尽。接着，大家也纷纷效仿，本来要造成的难堪与尴尬顷刻释放，宴会取得了预期的成功。 要提高涵养不是一朝一夕，而是在潜移默化中慢慢进步的。涵养的提高要经得起生活的折磨与岁月的考验，“不是一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香”，“白玉须经妙手磨，黄金还得烘炉炼”。涵养必须要有信心毅力，经过长时间的遇事遇境练心才能成功。形象博弈术教会我们在社会中做事要注意增加自己的涵养，从而为自己的形象加分。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十章 细节博弈——多用一点心思，做事做到完美（1） 第十章 细节博弈——多用一点心思，做事做到完美（1） 为人处事之道，相信很多人都或多或少地知道一些。但是我们常常会诧异于为什么我们做事很努力了但是到最后却仍然没有成功，您是否因此而百思不得其解呢？做事博弈术提醒您有一点非常重要的就是细节功夫。一个人不管有多聪明，多能干，背景条件有多好，如果不懂得做事讲究细节，也就是细节博弈，那么他最终的结局肯定是失败。细节博弈术告诫我们，无论做任何事都要多用一点心思，将事情做到完美。 大处着眼，小处着手 我们在社会中做事既要看到事物发展的大方向、大趋势，又要在细微之处着手。如果事事都只知道观主细节，没有大局观，那么战术上的成功也无法弥补战略上的失误。反之，如果事事总是只关注大局，不注意细节，那么可能变成夸夸其谈，毫无作为。所以，细节博弈术的技巧在于做事时要讲究大处着眼，小处着手。 “大处着眼、小处着手”是句大家耳熟能详的谚语。但是，许多人虽然做到了前半句的“大处着眼”，却忘了后半句的“小处着手”。毕竟，大处着眼式地梦想美好的未来，令人愉悦，面对必须流血流汗的小处着手，却令人心烦。但是只要我们能够坚持把每一件小事、每一个细节都做好，做得完美，那么这些小事、小细节就能积累出成功的大事。 一只新组装好的小钟放在了两只旧钟之间。两只旧钟“滴答”“滴答”一分一秒地走着。其中一只旧钟对新来的小钟说：“来吧，你也该工作了。可是我有点担心，你走完31536万次以后，恐怕会受不了。” “天哪！31536万次。”小钟吃惊不已，“要我做这么大的事？办不到，办不到。” 另一只旧钟说：“别听它胡说八道。不用害怕，你只要每秒摆一下就行了。” “天下哪有这样简单的事情。”小钟将信将疑，“不过如果真是这样，那我就试试吧。” 小钟很轻松地每秒钟“滴答”摆一下，不知不觉中，一年过去了，它摆了31536万次。小钟每秒摆一下，不知不觉，在平凡中就完成了一件大事——走完了31536万次。由此看来，成功也不是一件难事，只要我们努力做好每一件小事就可以了。但在做的过程中，尤其在一开始，我们不要被大事吓倒，而要“大处着眼，小处着手”。 “大处着眼，小处着手”不仅仅是一句简单的俗语。“大处着眼”是指我们的整个人生要有大的规划，要有明确的大的发展方向。而“小处着手”则是指我们要亲自动手完**生路上的每一个目标的细节之处，切不可有眼高手低的弊病。大事的成功是在一个个细节成功的基础上才有的，如果细节上不注意，小处上不重视，不肯放下手去努力完成的话，那何谈大处的成功呢？ 大家都知道世界著名快餐业品牌麦当劳，这一品牌的成功塑造，不仅是企业创业者在创业之初就树立的远大的品牌目标，更来源于他的精益求精，在细节上下足了功夫。我们看一下它在细节上有哪些规定： 吸管：粗细当能用母乳般的速度将饮料送入口中为最好； 面包：气孔直径为5毫米左右，厚度为17厘米时放在嘴中咀嚼的味道才是最好的； 可乐：温度恒定在4c时，口味最佳； 牛肉饼：重量在45克时其边际效益达到最大值； 柜台：高度在92厘米时绝大多数顾客在掏钱付账取食品时最感方便；

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十章 细节博弈——多用一点心思，做事做到完美（2） 第十章 细节博弈——多用一点心思，做事做到完美（2） 等待时间：不要让顾客在柜台边等候30秒，这是人与人对话时产生焦虑的临界点。 此外，麦当劳对薯条的宽度、炸的时间、室内温度，甚至连一张抹布擦桌子能擦几次要翻面都规定得清清楚楚。可反观国内的餐饮企业，很少有能够做到这样精细化、规范化的，也难怪我们的企业跟这些洋快餐、“垃圾食品”无法抗争。从某种意义上说，麦当劳卖的是一种美国文化和舒适惬意的就餐环境，而中国餐馆卖的是菜的味道、品种和工艺，其实并不是直接的竞争。但是国内企业缺少的是麦当劳那种不断地去琢磨消费者心理，细致入微的工作态度，往往是比较浮躁，每天都喊着要打造品牌，可真要是落实到细节，又没有那个耐心。 一滴水里藏着大海，一种行为改变人生。播下一些行为，直至收获一种命运。“大处着眼，小处着手”绝不是挂在口头的口号，而是要落实在我们生活的每一个细节当中的。我们在社会中做事也是一样，既要有使这件事成功的整体规划，又要有对细节之处的重视和处理方法。无论是大处还是小处对于我们做事的成功都是至关重要的。 “大处着眼，小处着手”是科学地分析处理事情的有效方法之一，但是世俗往往是“小处着眼，大处着手”，所以我们做事情常常会失败。大处着眼，是要求我们在做事情之时一定要全面客观，找出事情发展的普遍规律，找出事情发展的大趋势，这样就不至于栽大跟头，有大失误。小处着手，是要求我们在处理事情的具体细节时一定要具体客观，一人、一时、一事地具体分析事情的来龙去脉，最后作出决定。这样大的方向把握住，具体问题又得体，成功就会胜券在握。 大处着眼是从大局谋划一件事，从小处着手是从细节中实施完成这件事，这两个步骤是缺一不可的。没有大处的着眼也就没有小处的着手，大处着眼是小处着手的前奏，小处着手是大处着眼策略的具体实施，没有了一方，另一方都是不成立的，做事成功是要两者兼备的，两者相辅相成，互为作用。有了大处着眼，小处着手才能有的放矢，有了小处着手，大处着眼才显得有价值有意义。 我们每个人都想成功，都想成为为人处事的高手，但是在当今社会高手林立的情况下，你又该凭借什么样的武功秘籍才能在最终取得胜利呢，那就是要懂得做事博弈术。其中细节博弈的宗旨是要想做事做到完美，就要关注做事的每一个细节，注意“大处着眼，小处着手”，大处、小处通吃，那你就是做事博弈中的常胜将军。 机会藏在小事中，让细节改变命运 细节不但跟我们所做的每一件事有关，更关系到改变我们命运的机会。我们常常抱怨命运的不公，抱怨上天没有给我们均等的机会。可是我们在回视自己平凡人生的时候，是否想到了是由于没有注重细节，才导致我们错失了种种良机，从而影响了我们整个人生的命运呢？细节博弈术告诉我们：机会藏在小事中，让细节改变命运。 “泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能就其深。”人的一生都是由一个个细节构成的。天下难事必成于易，天下大事必作于细。尊重细节就是珍爱生命，生命的质量，取决于对细节的尊重。大礼不辞小让，细节决定着一个人的成与败、喜乐与悲哀。所以，细节绝不可忽视。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十章 细节博弈——多用一点心思，做事做到完美（3） 第十章 细节博弈——多用一点心思，做事做到完美（3） 1961年4月12日，前苏联宇航员加加林乘坐4.75吨重的“东方1号”航天飞船进入太空遨游了89分钟，成为世界上第一位进入太空的宇航员。他凭什么脱颖而出？凭什么能成为第一位进入太空飞船的人？原来，在确定人选的前一个星期，航天飞船的主设计师罗廖夫发现，在进入飞船前，只有加加林一个人脱下鞋子，只穿着袜子进入座舱。正是这个细小的举动，一下子抓住了罗廖夫的心，他对这个27岁的青年立即产生了好感。他认为这个年轻人既懂规矩，又非常珍爱他注入心血的飞船，于是决定让加加林执行人类首次太空飞行的使命。加加林通过一个不经意的细节，表现了他珍爱他人劳动的修养和素质，也使他成为遨游太空的第一人。 加加林的成功要归功于他平时注意细节的把握，而平时对自己做事细节谨慎的积累使得自己在命运最关键的时候获胜。其实加加林的这个动作只是他平时的一种习惯，但是从这个很普通的细节中我们可以看出加加林是个做事很谨慎的人，而在太空中行走出了要具足很多的专业素质，更重要的是要做事谨慎的态度。在同行业的竞争者中，我们比拼的不仅仅是专业素质的高低，还有更重要的是对细节的把控能力。可以说，同是专业水平相当的竞争者中，谁的细节功夫高，则谁最终获胜的把握就大。 看不到细节，或者不把细节当回事的人，对自身敷衍了事、缺乏最起码的认真态度，其结果不过是掩耳盗铃、自欺欺人，终将误了自己的一生。而考虑到细节、注重细节的人，不仅认真对待生活，而且注重在做事的细节中找到机会，从而使自己走上美好的生活之路。 19世纪的某一天，一辆急驶而来的马车在法国巴黎一所豪华府第门前停下，车上走下了著名医生雷内克，他被请来给这家的贵族小姐诊病。面容憔悴的小姐，坐在长靠椅上，紧皱着双眉，手捂胸口，看起来病得不轻。等小姐捂着胸口诉说病情后，雷内克医生怀疑她染上了心脏病。 若要使诊断正确，最好是听听心音，但是，当时的医生都是隔着一条毛巾用耳朵直接贴在病人身体的适当部位来诊断疾病的，而这种方法明显不适于年轻的贵族小姐。雷内克医生在客厅一边踱步，一边想着能不能用新的方法。 走着走着，雷内克医生的脑海里突然浮现出前几天见到的一件事。那是在巴黎的一条街道旁边，几个孩子在木料堆上玩儿。只见一个小孩走到一段长长的木柱一端，用手里拿着的小铁钉轻轻地敲打木头柱子，另一个小孩走到木柱的另一端，并把耳朵贴在柱上，小孩敲打柱子后，只听另一端的小孩喊“听到了，听到了”。 雷内克医生路过这里，觉得很奇怪，只用铁钉很轻地敲打，声音怎么能清晰地传到另一端呢？他兴致勃勃地走过去问：“孩子们，让我也来听听这声音行吗？”孩子们愉快地答应了。他把耳朵贴着木柱的一端，认真地听孩子们用铁钉敲击木柱的声音，果然听到了清晰的敲击声。 想起这件事，正在为贵族小姐诊病的雷内克医生灵机一动。他马上找来一张厚纸，将纸紧紧地卷成一个圆筒，一头按在小姐心脏的部位，另一头贴在自己的耳朵上。果然，小姐心脏跳动的声音，甚至其中轻微的杂音都被他听得一清二楚。他高兴极了，告诉小姐的病情已经确诊，并且一会儿可以开好药方。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十章 细节博弈——多用一点心思，做事做到完美（4） 第十章 细节博弈——多用一点心思，做事做到完美（4） 雷内克医生回家后，马上找人专门制作了一根空心木管，长30厘米，口径0.5厘米。为了便于携带，从中剖分为两段，有螺纹可以旋转连接，雷奈克将之命名为“听诊器”，直到今天还在使用。 小小的细节当中包含着成就大事的机会。一个苹果落地，牛顿发现万有引力；开水壶的盖子被蒸汽顶起，瓦特发明蒸汽机……很多发明成果的起 因，看起来都是一些微不足道的小事。但是那些伟大人物和成功人士，他们懂得从细节着手找到成大事的机会。 20世纪世界最伟大的建筑师之一的密斯·凡·德罗，在被要求用一句话来描述他成功的原因时，他也只说了五个字：“魔鬼在细节。”细节的准确、生动可以成就一件伟大的作品，细节的疏忽会毁坏一个宏伟的规划。人生也是如此，无论你的志向、理想多么伟大，人生之梦多么绚丽多彩，没有细节做基石，一切皆是空谈。因此，我们必须改变心浮气躁、浅尝辄止的习惯，提倡注重细节、把握细节，以务实的精神改变我们的人生命运。 细节又恰恰是我们最容易忽略和放弃的，因为它显得那么微不足道，我们常常会全力关注大处，却对细节之处采取无所谓不在意的态度。可是，一件成功的大事是由无数个微不足道的小细节组合而成的，完成了每一个小的细节才是一件大事的成功。小细节决定着大事情的成功，没有小细节的关注就没有大事情的成功。细节是成功的一个台阶，当完成了每一个细节的时候，就是登上成功顶峰的那一刻。 机会对我们每一个人都是平等的，命运对我们每一个人也都是公平的。要想自己的人生更辉煌，那么就得从现在开始，做事时关注藏在小事中的机会，让细节改变我们的命运。做事成功要善于把握细节博弈，要懂得机会藏在小事中，让细节改变命运。 粗心大意，失败的罪魁祸首 人们都有这样的思想：只想做大事，而不愿意或者不屑于做小事。因而，想做大事的人太多，而愿意把小事做好的人太少。实际上，随着经济的发展，专业化程度越来越高，社会分工越来越细，真正所谓的大事实在太少。所以，许多人所做的工作都只是一些琐碎的事、具体的事、单调的事，它们也许鸡毛蒜皮，也许过于平淡，但这就是工作，这就是生活，这就是成就大事不可缺少的基础。而在成就大事中对诸多的细节不加以重视，粗心大意的话，必定导致失败的结局。细节博弈术警示我们：粗心大意是失败的罪魁祸首。 不管是做人还是做事，都要注重细节，从小事做起。在环环相扣的工作过程中，一处似乎可有可无的细节，一件看起来微不足道的小事，或者一个毫不起眼的变化，往往可以决定工作的进展状况，甚至改变你的职业前途。比如，一辆福特牌小汽车，有上万个零件，需上百家企业生产协作；一台拖拉机，有五六千个零部件，要几十个工厂进行生产协作；一架“波音747”飞机，共有450万个零部件，涉及的企业单位更多。 下面的案例就是因为在做事中粗心大意而导致整船人全体丧命的悲剧。当巴西海顺远洋运输公司派出的救援船到达出事地点时，“环大西洋”号海轮消失了，21名船员不见了，海面上只有一个救生电台有节奏地发着求救的摩氏码。 救援人员看着平静的大海发呆，谁也想不明白在这个海况极好的地方到底发生了什么，从而导致这条最先进的船沉没。这时有人发现电台下面绑着一个密封的瓶子，打开瓶子，里面有一张纸条，21种笔迹，上面这样写着：

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十章 细节博弈——多用一点心思，做事做到完美（5） 第十章 细节博弈——多用一点心思，做事做到完美（5） 一水理查德：3月21日，我在奥克兰港私自买了一盏台灯，想给妻子写信时照明用。 二副瑟曼：我看见理查德拿着台灯回船，说了句“这个台灯底座轻，船晃时别让它倒下来。”但没有干涉。 三副帕蒂：3月21日下午，船离港，我发现救生筏施放器有问题，就将 救生筏绑在架子上。二水戴维斯：离港检查时，发现水手区的闭门器损坏，用铁丝将门绑牢。二管轮安特耳：我检查消防设施时，发现水手区的消防栓锈蚀，心想还 有几天就到码头了，到时候再换。船长麦凯姆：起航时，工作繁忙，没有看甲板部和轮机部的安全检查报告。机匠丹尼尔：3月23日上午，理查德和苏勒房间的消防探头连续报警。 我和瓦尔特进去后，未发现火苗，判定探头误报警，拆掉交给惠特曼，要求换新的。机匠瓦尔特：我就是瓦尔特。大管轮惠特曼：我说正忙着，等一会儿拿给你们。服务生斯科尼：3月23日13点，到理查德房间找他，他不在，坐了一会儿，随手开了他的台灯。大副克姆普：3月23日13点半，带苏勒和罗伯特进行安全巡视，没有进理查德和苏勒的房间，说了句“你们的房间自己进去看看”。一水苏勒：我笑了笑，也没有进房间，跟在克姆普后面。一水罗伯特：我也没有进房间，跟在苏勒后面。机电长科恩：3月23日14点，我发现跳闸了，因为这是以前也出现过的 现象，没多想，就将闸合上，没有查明原因。三管轮马辛：感到空气不好，先打电话到厨房，证明没有问题后，又让机舱打开通风阀。大厨史若：我接马辛电话时，开玩笑说：“我们在这里能有什么问题？你还不来帮我们做饭？”然后问乌苏拉：“我们这里都安全吧？”二厨乌苏拉：我回答：“我也感觉空气不好，但觉得我们这里很安全。”就继续做饭。机匠努波：我接到马辛电话后，打开了通风阀。管事戴思蒙：14点半，我召集所有不在岗位的人到厨房帮忙做饭，晚上会餐。医生莫里斯：我没有巡诊。电工荷尔因：晚上我值班时跑进了餐厅。 最后是船长麦凯姆写的话：19点半发现火灾时，理查德和苏勒房间已经烧穿，一切糟糕透了，我们没有办法控制火情，而且火越来越大，直到整条船上都是火。我们每个人都犯了一点错误，但酿成了船毁人亡的大错。 一个大的悲剧，只因21个人在本职工作中对21个小“细节”的疏忽。单纯地看，21个人每人只错了一点点，但却造成了“万劫不复”的严重后果。 对工作中的任何小事及细节，绝不能采取敷衍应付或轻视懈怠的态度，这样才能从根本上防止和避免危害和损失的产生。否则，如果始终不拘“小节”，不屑抓细节，只会因小“疵”而掩了大“玉”，毁了自己的声誉和前程不说，还会给国家和社会带来危害。 我们经常把做事不细致、不认真、不上心的人称为粗心大意的人，虽然都知道粗心不好，但生活与工作中粗心的人为数还不少。每个人都有粗心的时候，偶尔的粗心并不可怕，但如果养成习惯性的粗心，尤其是在工作、学习或者干事业的过程中，粗心大意最终可能导致一个人一事无成。粗心与细心相对，细心要比粗心困难，细心是对人的一些惰性和本能的克制，而粗心则是受制于人的本能和惰性，所以懒惰的人，意志力差的人往往比较粗心。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十章 细节博弈——多用一点心思，做事做到完美（6） 第十章 细节博弈——多用一点心思，做事做到完美（6） 生活中粗心大意的人在工作中也不会是谨小慎微的。粗心大意是一个人的习气，很难改正，但是即使再难也必须要下决心彻底根除。如果你是一个想要做事成功的人，就必须改掉粗心大意的毛病，每一个不经意的粗心大意都是事情成功的大敌，这个敌人不除，成功根本无从谈起。粗心大意的人会让与你合作的人对你产生不信任，继而会远离你，成功就是这样地与你擦肩而过。 在生活中，这种粗心大意的事例其实并不罕见，而是频发多见。一个小的细节能使整件事失败，可见粗心大意是多么的可怕。所以，为了我们做每一件事都能成功，一定要牢记：粗心大意是失败的罪魁祸首。 机会往往偏爱耐心等待的人 “锲而不舍，金石可镂；锲而舍之，朽木不折。”再简单不过的道理。其实，你所认为的奇迹，实际上只需要耐心地做下去就可以了。只要你敢于去尝试，什么奇迹都可能发生在你身上。你没有做得更好，只因为你还没有更多地发挥出你的潜力。 一位著名的推销大师，即将告别他的推销生涯，应社会各界的邀请，他将在该城中最大的体育馆做一场告别职业生涯的演说。那天，会场座无虚席，人们在热切地、焦急地等待着那位当代最伟大的推销员作精彩的演讲。当大幕徐徐拉开，舞台的正中央吊着一个巨大的铁球。为了这个铁球，台上搭起了高大的铁架。一位老者在人们热烈的掌声中走了出来，站在铁架的一边。 人们惊奇地望着他，不知道他要做出什么举动。这时两位工作人员抬着一个大铁锤，放在老者的面前。这时主持人对观众说：请两位身体强壮的人到台上来。老人请他们用这个大铁锤，去敲打那个吊着的铁球，直到把它荡起来。 两个年轻人轮番拿起铁锤，全力向那吊着的铁球砸去，但是铁球始终一动不动。会场从刚才的喧闹中恢复了平静，大家在等待老人的解释。老人一句话都没说，从上衣口袋里掏出一个小铁锤，然后认真地面对那个巨大的铁球敲打起来。 他用小锤对着铁球“咚”地敲一下，然后停顿一下，再一次用小锤“咚”地敲一下。人们奇怪地看着，老人就那样敲一下，停顿一下，就这样持续地做。 10分钟过去了，20分钟过去了，会场早已开始骚动，人们用各种声音和动作发泄着他们的不满。老人仍然敲一小锤停一下地工作着，他好像根本没有听见人们在喊叫什么。人们开始愤然离去，会场上出现了大片大片的空缺。留下来的人们好像也喊累了，会场渐渐地安静下来。 大概在老人敲打了40分钟的时候，坐在前面的一个妇女突然尖叫一声：“球动了！”刹那间会场鸦雀无声，人们聚精会神地看着那个铁球。那球以很小的幅度动了起来，不仔细看很难察觉。老人仍旧一小锤一小锤地敲着，铁球在老人一锤一锤的敲打中越荡越高，它拉动着那个铁架子“哐哐”作响，它的巨大威力强烈地震撼着在场的每一个人。终于，场上爆发出一阵阵热烈的掌声。 老人开口讲话了，他只说了一句话：“在成功的道路上，你如果没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。” 由此我们可以看出，只要有耐心，你便能控制自己的命运。耐心愈大，回报也愈大。没有一项伟大的成就不是由耐心工作和等待造成的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十章 细节博弈——多用一点心思，做事做到完美（7） 第十章 细节博弈——多用一点心思，做事做到完美（7） 有一天，两人在花园中边走边谈。来到一个水池边时，一个人突然提议两个人来打赌，看谁能不用钓具将水池中的鱼捉起来。 另一个人心想，这还不容易！马上从地上捡起许多石子，猛烈地朝池中的鱼投去，可惜没有一个石子击中鱼。他累得直喘气，只好无奈地说：“我放弃了，看你的吧！” 只见提议的人不慌不忙地从口袋里掏出一把小汤匙，把鱼池中的水一匙一匙地舀到沟里。 朋友大喊道：“这要等到什么时候啊？” 他笑嘻嘻地回答说：“这方法虽然慢了一点，但最后的胜利必然是属于我的。” 我们都听过精卫填海的故事，精卫鸟从很远的地方衔来石块，虽然每次只能衔一块，但几十年如一日，精卫鸟从未停止过，这样专注和持久的耐力深深地感染了一代又一代的读者。所谓精诚所至，金石为开，就是强调如果付出了专注和耐心，并坚持不懈，就没有什么困难可以成为事业上的阻挠。 那么，怎样让我们做事情更有耐心呢？那就是学会等待。等待是一种事业的酝酿，是一种力量的蕴藏，是在沉默中寻找希望。冰冻三尺，非一日之寒，事业的成功也非一朝一夕而就，常常需要在漫长的岁月中不断磨砺、不断成长、不断创造。即便你有满腹经纶、济世之才，如果没有赏识的伯乐，那也只能像深埋地下的金子，永远也得不到闪光。而等待实际上就是一展鸿图前的韬光养晦。只有作好充分的准备，机遇一经到来，才会翱翔天空，一 鸣惊人。舜发迹前，也只是在山野中躬耕；傅说在高升前也只是筑墙抹泥；管夷吾在荣登相位前，在监狱里默默地做着苦役……他们都是在等待中不断酝酿、刻苦锻炼，而最终成就了一番伟业。 虽然等待的过程充满了迷茫、繁乱、痛苦和不安，但它却能成就我们精彩的人生。为了不错过机会和获得最后的成功，请你学会耐心等待。 严谨的态度最重要 世界上只有平凡的人，没有平凡的工作。不管做什么工作，关键是要看你用什么样的态度对待它，用什么样的方法完成它。即使是一件小事，只要你以严谨的态度对待它，你就能因此获得成功。 洛克菲勒曾给西部一个炼油厂的经理写过一封信，严厉质问：“为什么你们提炼一加仑油要花1分8厘2毫，而另一个炼油厂却只需9厘？”这样的信还有：“上一个月你厂报告有1119个塞子，本月初送给你厂10000个。本月份你厂用去9537个，却报告现存1012个，其他570个塞子哪里去了？”这样的信据说洛克菲勒写过上千封。他就是这样从书面数字精确到毫、厘、个，分析出公司的生产经营情况和弊端所在，从而有效地经营着他的石油帝国。 从上面看，洛克菲勒似乎只是利用一些统计数字在进行管理和咨询，可如果他没有严谨认真的工作作风又怎能做到如此呢？洛克菲勒这种严谨认真的工作作风是在年轻时养成的。他16岁时初涉商海，是在一家商行当簿记员。他说：“我从16岁开始参加工作就记收入支出账，记了一辈子，它是一个人能事先计划怎样用钱的最有效的途径。如果不这样做，钱多半会从你的指缝中流走。 由此，我们可以看出：超乎寻常的严谨是成功的可靠保障。其实，在我国古代人们就很重视严谨的态度。 子曰：“为命，裨谌草创之，世叔讨论之，行人子羽修之，东里子产润色之。”翻译过来就是：孔子说：“创制外交辞令，首先由裨谌起草它，然后由世叔研究和评论它，并提出意见，再交给外交官子羽对它进行修饰，最后让居住在东里的子产对它进行润色。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十章 细节博弈——多用一点心思，做事做到完美（8） 第十章 细节博弈——多用一点心思，做事做到完美（8） 孔子要求，创制一篇外交辞令，要经过大夫裨谌、大夫世叔、外交官子羽、国相子产四位高官之手，有拟稿的，有研究评论的，有对语法方面进行修饰的，有在修辞方面进行加工的。一而再，再而三，三而四地推敲，真可谓精雕细琢，足以反映出孔子为文和做事的严谨态度。 提起世界上最严谨的民族，我们一定会想到德国人。严于律己的德国人很讲究形式和准时，公私事宜必须事先约定时间并准时赴约。未经预先约定想与德国人会面，是很困难的事，如果因故需要推迟约会或取消约会的话，一定要打电话通知对方。否则，不仅失礼，也被认为是对其的莫大侮辱。 德国人非常讲究秩序。每人都有自己的“归属”，甚至连每一样东西也都有其“合适”的位置。外国人在德国旅游，第一个感觉是那里的一切都是井井有条。维持秩序的标志牌和禁令牌随处可见。德国人出现在公开场合以及与人交往时，讲究举止端庄，对人敬重适度，事事循规蹈矩。 在工作中，对于一些动脑筋和通过简单计算就能得出答案的问题，但不属于自己部门责任范围的，或者他认为自己不应该自作主张替别人拿主意的，德国人也会说自己不知道，他们总是能冷静地说出他们的意见，表现了他们思想的严谨。 一天，巴甫洛夫的一位学生兴高采烈地来找巴甫洛夫，他说：“亲爱的老师，经过长时间的实验，我可以证明动物在长期饥饿以后，仍然会有消化液流入空的消化道。” “不大可能有这样的事。”巴甫洛夫断然回答。 学生回去以后又一次进行深入研究，然后带着实验的数据记录和图像曲线来见老师。 “我还是觉得这令人难以置信，但我愿意亲自做实验检验一下。”巴甫洛夫摇摇头说，“当没有足够令人信服的证据的时候，我无法了解这种分泌的意义，在这种情况下，我绝对不会苟同别人的观点。” 学生只得留下自己的实验结果。 为了检验这个固执学生的实验结果，巴甫洛夫在饥饿的狗面前，几乎一动不动地坐了一个昼夜。他对谁也没讲一句话，连饭都不吃一口。最后，他得到的数据和曲线终于证明学生的实验结果是正确的。 天亮的时候，这个学生又来了，巴甫洛夫兴奋地说：“你是对的！我恭喜你！你果然发现了一个非常重要的现象，这一结论完全可以用到你的博士论文里。” 巴甫洛夫喜欢用实例，不用叙述来教人。他讲起课来不是枯燥无味地照本宣科和简单地灌输学说。他要求学生每个人都要学会用脑子思考，从事实和科学出发，而不要去相信那些不可靠的印象和臆测。巴甫洛夫认为：“要学习做科学上的艰苦工作。要研究事实，对比事实，积累事实。鸟的翅膀无论怎样完善，如果没有空气的支持，它就永远飞不上去。事实就是科学家的空气。没有事实，你就永远无法飞动。没有它，你的‘理论’就只不过是徒劳的空想。” 严谨细致是做事的基本原则。在科学研究中，靠事实说话的人，就是一个严谨的人。严谨是一种精神，一种科学精神。在现实生活中，无论我们做什么事，需要的都是一种严谨、平稳的心态，只这样才能保证做事的高质量。相反，如果没有时刻保持严谨的心态，则会付出很大的代价。 让关注细节成为一种习惯

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十章 细节博弈——多用一点心思，做事做到完美（9） 第十章 细节博弈——多用一点心思，做事做到完美（9） “不积跬步，无以至千里；不积细流，无以成江海”。细节的实质是什么？细节实际上是一种长期的准备，从而获得的一种机遇。细节是一种习惯，是一种积累，也是一种眼光，一种智慧。习惯决定性格，性格决定命运，细节博弈术让我们把关注细节成为我们生活中的一种习惯。 人生的真谛不在于寿命的长短，而在于细小的、细腻的、细节的积蓄和储存。每个人也许都想在一生中至少有一个有亮点的记忆，哪怕是一个回忆，一个美梦，一个幻想，乃至一个成功。人生有亮点的记忆，是由一连串极其平凡而又动人的细节所构成的，就像阳光由一束束极小的耀人光子所组成；就像我们日常工作生活中的一句话、一个动作、一个表情的细节，实在是太平凡，太微不足道了。 在充满竞争的今天，如何做好工作，关键在于是否抓住了一个“小”字，是否注重细节。也许太多的人，总不屑一顾事物的细节，殊不知，我们普通人，大量的日子，都是在做一些小事，假如每个人能把自己所在岗位的每一件小事做好、做到位，就已经很不简单了。 德罗在设计每个剧院时，都要精确测算每个座位与音响、舞台之间的距离以及因为距离差异而导致不同的听觉、视觉感受，计算出哪些座位可以获得欣赏歌剧的最佳音响效果，哪些座位最适合欣赏交响乐，不同位置的座位需要做哪些调整方可达到欣赏芭蕾舞的最佳视觉效果。他在设计剧院时要一个座位一个座位地去亲自测试和敲打，根据每个座位的位置测定其合适的摆放方向、大小、倾斜度、螺丝钉的位置等等。 密斯·凡·德罗是将关注细节变成自己的习惯，成为他工作中的魔鬼。其实没有什么天才，只是每一个人在细节上下的工夫有多少，一个人在细节的关注上多于他人，那他自然就会取得成功，成为专业上的顶尖人才。无论我们做任何事都要关注细节，让细节成为你的生活习惯。 只有保持这样的做事标准，才能注意到问题的细节，才能做到为使事情达到预期的目标而思考细节，才不会为了细节而细节。 培根在《习惯论》中写道：“思想决定行为；行为决定习惯；习惯决定性格；性格决定命运。”一位哲人也说过：“人的思想是万物之因。播种一种观念，收获一种行为；播种一种行为，收获一种习惯；播种一种习惯，收获一种性格；播种一种性格，收获一种命运。” 当一个小小的心念变成行为时，变成了习惯，从而形成性格。心理变，态度亦变；态度变，行为亦变；行为变，习惯亦变；习惯变，人格亦变。 好习惯的养成关键在于细节的落实。曾经看过一首《钉子》的小诗：丢失一个钉子，坏了一只蹄铁；坏了一只蹄铁，折了一匹战马；折了一匹战马，伤了一位骑士；伤了一位骑士，输了一场战斗；输了一场战斗，亡了一个国家。 如果不去认真品味，很难将钉子与国家命运联系在一起，仔细品读，会发现其中包含一个伟大的哲理：细节决定成败，想要成功就要从细节入手，并养成良好的习惯。只有把握了每个细节，方能取得成功。 习惯是一柄双刃剑，用得好，它会帮助我们轻松地获得快乐与成功；用得不好，它会使我们的一切努力都变得很费劲，甚至能毁掉我们的一生。习惯是潜意识的功能，关注细节的习惯更是我们人生做事成功的关键所在。 习惯是意识选择的结果。你选择了做某件事并不断地重复，你的潜意识就认为你想做那件事，就让它变成你的习惯。习惯的形成是有意识选择的结果，既然是有意识选择的结果，那我们也可以再通过有意识的选择，来改掉不好的习惯。 关注细节是一种习惯，习惯是可以后天养成的，一个好习惯的养成不是一件容易的事，那需要我们从每一件事的开始关注细节。在每做一件事的开始，我们都先提醒自己关注细节，慢慢地就会养成习惯，渐渐地不需要提醒而变成一个自然的条件反射，这时候关注细节习惯的养成就成功了，从此你做每一件事的时候都会自觉地关注细节，让细节成就你做事的完美。 你有自由选择好的或者坏的习惯的权力。你的习惯只是你的选择。简单地说任何一种行为只要不断地重复，就会成为一种习惯。同样道理，任何一种思想只要不断地重复，也会成为一种习惯，在不知不觉中影响人的行为。 习惯是有意识的选择，如果我们能将关注细节变成一种习惯，那我们就会很轻松地获得成功与快乐的人生，完成我们人生路上的每一次完美的成功。智慧地把握做事博弈术的细节博弈，让关注细节成为我们为人处事的生活习惯，从而创造属于你的完美人生。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十一章 时间博弈——会管理时间的人最容易成功（1） 第十一章 时间博弈——会管理时间的人最容易成功（1） 时间是什么？是生命、是财富、是资源，是人生最大的资本。但只有认识到时间对于生命的重要性、会管理时间、做事情时又能统筹安排的人，才能体现出时间的价值，才能达到自己的目标。那些不会利用时间的人，一生只能是碌碌无为。 我们要想成为出色的现代人，要想把事情做到完美，就必须要懂得时间博弈术：会管理时间的人最容易成功。 时间决定成败，做惜时如金的人 “时间就是生命”“时间就是效率”“时间就是金钱”“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”……诸如此类的描述我们每个人都可以脱口而出。对待时间的方式，可以决定我们的命运。我们的手中，握着的可能是失败的种子，也可能是成功的无限潜能，答案需要我们自己选择——随波逐流将一事无成，全力以赴便会前程锦绣，让瞬间创造永恒，成功从我们珍惜时间开始。因为时间博弈告诉我们一条做事成功的真理：时间决定成败，我们要想成功，就要做惜时如金的人。 时间这个东西——你珍惜她，她就会想方设法报答你，你疏远她，她就忽略你的存在。所以，无论你多么聪明，你的理想多么远大，只要你不会惜时如金，一切也是南柯一梦，终生遗憾罢了。 如何利用时间，决定成败。纵观历史上每一位成功人士，都是把握时间、管理时间的高手，一分一秒的时间他们都不放过。试看世界历史长河中，哪一位成功的人不是惜时如金的人？ 一位青年画家把自己的作品拿给大画家柯罗请教。柯罗指出了几处他不满意的地方。“谢谢您！”青年画家说：“明天我全部修改。”柯罗激动地问：“为什么要明天？你想明天才改吗？要是你今晚就死了呢？”可见柯罗是多么珍惜时间。 爱迪生一生只上过三个月的小学，他的学问是靠母亲的教导和自修得来的。他的成功，应该归功于母亲自小对他的谅解与耐心的教导，才使原来被人认为是低能儿的爱迪生，长大后成为举世闻名的“发明大王”。 “浪费，最大的浪费莫过于浪费时间了。”爱迪生常对助手说。“人生太短暂了，要多想办法，用极少的时间办更多的事情。” 一天，爱迪生在实验室里工作，他递给助手一个没上灯口的空玻璃灯泡，说：“你量量灯泡的容量。”他又低头工作了。过了好半天，他问：“容量多少？”没有回答，他转头看见助手拿着软尺在测量灯泡的周长、斜 度，并拿了测得的数字伏在桌上计算。他说：“时间，时间，怎么费那么多的时间呢？”爱迪生走过去，拿起那个空灯泡，向里面斟满了水，交给助手，说：“里面的水倒在量杯里，马上告诉我它的容量。”助手立刻读出了数字。爱迪生说：“这是多么容易的测量方法啊，它又准确，又节省时间，你怎么想不到呢？还去算，那岂不是白白地浪费时间吗？”助手的脸红了。 爱迪生喃喃地说：“人生太短暂了，太短暂了，要节省时间，多做事情啊！” 从以上成功者的事例中，我们可以看出珍惜时间是多么重要。时间决定一个人做事的成败和人生的成败。珍惜时间就是珍惜生命！怎样让我们在有限的时间里创造出无限的价值，这是值得我们深思的问题。 一个人是否会管理时间非常重要。西方的管理学家也都把对时间的管理提高到生命的高度，时间管理学家彼德·杜拉克就说：时间是人生最高贵而有限的资源。莎士比亚说得好：“抛弃时间的人，时间也抛弃他”。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十一章 时间博弈——会管理时间的人最容易成功（2） 第十一章 时间博弈——会管理时间的人最容易成功（2） 时间是无情的，是吝啬的，但它又是多情的，大方的。对于珍惜它的人，时间让其完成任务、获得成功；对于不在乎它的人，时间也会惩罚他的无知，让其一事无成。 在人的一生中，时间是最容易流失的。而时间也将贯穿于每个人的一生，我们生命的价值及意义的体现不可能脱离有限时间的束缚，而对时间的认知和应用它来创造价值的能力就显得非常重要。一位惜时如金的作家说：“时间不能延长一个人的寿命，然而珍惜光阴，可使生命变得更有价值。” 从古到今，一切真正的有志者，普遍有一个信仰：时间贵胜黄金。时间，经济学家把它看成是金钱，文学家把它看成是著作，军事家把它看成是胜利，刻苦学习的人把它看成是知识。人常说，时间如流水，生命对于人是短促的。“莫等闲，白了少年头，空悲切。”如果有人自恃年轻，认为来日方长，而放弃对人类美好生活的追求，不去奋发努力，那么，他就可能虚度年华，最终将一事无成。 时间是最不能浪费的，我们每个人的时间都是有限的，要做事成功，就需要付出比别人多的时间，而这多余的时间是靠自己的珍惜，时间带给我们的价值不是可以用任何金钱衡量的，它不是有价的。珍惜时间你就有比别人多一些的时间，这样才能有效保障做事的成功几率。争取时间就是争取成功，做事成功必须要在珍惜时间上下功夫，因为你的竞争对手在你浪费时间的时候正在做着争取时间的工作，你等于还没有做就已经注定要输了。 总之，要想在现在这样一个高效发展的飞速时代获得成功，必须要懂得时间管理，必须要学会运用做事博弈术之时间博弈，必须牢记：时间决定成败，要做惜时如金的人。 赢得时间就是赢得成功 每个人去做任何事情，都会花费时间，没有时间的保证，就不可能有事情的完成。而时间对于每一个人来说，都是公平的。一秒、一天、一周、一年给予任何人都是相等的。那么我们怎么在均等的时间里超胜他人，取得成功呢？时间博弈术告诉我们：赢得时间就是赢得成功。 其实，仔细观察一下我们每一个人的时间消费，绝大部分是在业余时间中度过的。由于各人对业余时间的处理态度、安排内容、使用方式各不相同，就必然会给各人的成就带来差异。可以说，谁赢得了时间谁就赢得了成功。 当自己的时间较少的时候，应学会“挤”时间。去看医生时带一本书，这样就不必看他们的杂志或其他无益的东西。一位参加某个研讨会的公共关系主管告诉学员，要他在电话旁边放一叠阅读资料，每次在等对方接电话时便可以翻阅。一位必须在机场花很多时间的业务员说：“每次在下飞机去领行李的路上，我就停下来打公共电话，等我打完电话时，行李也已经出来了。只要能够利用，任何时间都不要浪费。” 不管在什么地方，每次齐格勒在必须排队等候时，总会尽量带一些东西去看。某数字传媒系统的主任非常小心地善用空当时间，即使在开车时也带着技术报告和商业杂志，以便在等红灯或塞车时看几行字。一位研讨会的学员安妮·索恩也是如此，她在车里放了一把拆信刀，每次开车时都带着一叠信件，利用等红灯时看信。她说，反正75％都是垃圾信件，而且在她到达办公室前，信件已经浏览完毕，所以一到办公室她就把垃圾信件全丢掉。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十一章 时间博弈——会管理时间的人最容易成功（3） 第十一章 时间博弈——会管理时间的人最容易成功（3） 美国人琳达·迈尔斯开了一家顾问公司，一年约受理130个案子，她每年都需要到各地旅行，有很多时间是在飞机上度过的。迈尔斯相信和客户维持良好关系是很重要的，所以她常利用在飞机上的时间写短笺给他们。她说：“我已经无法自拔了，这样做让我非常愉快。”一次，一位同机的旅客在等候提领行李时和她攀谈，他说：“我在飞机上注意到你，在2小时48分钟里，你一直在写短笺，我敢说你的老板一定以你为荣。”迈尔斯笑着回答：“我就是老板。” 美国企业家得利特·奥布莱恩的旅行社有许多外国客户，所以她上飞机时都带着一卷传真信息，等飞机降落后，奥布莱恩便会去商业中心把信息送给她的客户。她说传真可以横跨时区，所以特别有效，当客户一打开传真机，她的信息就已经在恭候大驾了。 在美国电影《偷天陷阱》里，维吉尼亚从纽约交易所中偷取了十秒钟的时间，最终在千禧年零点时分偷得了全世界票据交易中心的8兆货币。时间都是一样的，因为维吉尼亚在事先就计划好了，每天赢得纽约交易所一秒的时间，这样就可以在千禧年全球交易的零点时分获得宝贵的用于资料下载的十秒钟的时间，最终获得了成功。 这些成功人士都是从自己身上赢得时间，所以他们会成功。而反问一下平庸的我们为什么此生没有取得成功，为什么我们会如此地碌碌无为？是否是因为我们不会有效利用时间，不会赢得时间，不会争取时间？ 我们每个人生来平等，机会给我们每个人的也是均等的，可是他人成功了，我们过的却是庸常的人生。时间对每一个人都是平等的，一个百万富翁和一个穷光蛋至少在一个方面是完全一样的：他们一天都只有24小时，1440分钟。时间不会因为你是富人就多一些，也不会因为你是穷人就少一些。所以无论你是谁，只要赢得了时间就是赢得了成功。我们这一生中的时间是有限的，我们要想比别人做事成功，就要在有限的时间里赢得别人所浪费掉的时间，这样才能保证比别人成功。 战争中，时间就是生命，时间就是胜利。而在现实中，时间是生命，时间是金钱，时间是成功。在现代，同样存在着严峻的竞争态势，我们同样面对着众多的竞争对手，如何在这更为残酷的竞争社会取得成功，如何在这个没有硝烟的战争中取得胜利，这一切都要依赖于时间。你有了比别人多的时间你就有了成功的砝码。但是，时间不会拱手送给你的，而是需要你去争取，去赢得。赢得时间是赢得成功的必要条件，没有时间的保障成功也是遥不可及的。 赢得时间对于我们成功做事来说是重要的。赢得时间对于我们来说其实就是一种智慧，是我们同他人智慧的一种较量。你懂得赢得时间，懂得有效利用时间，你就取得了通往成功的通行证。这种智慧的获得就是要懂得时间博弈术，懂得赢得时间就是赢得成功。 日清日高，做完事情再休息 常常听人哀叹，今天已经晚了，明天我一定把那事情搞定。然而，又过了几个明天，那事仍丝毫未动。长此以往，什么事都干不成。德国作曲家贝多芬说：“人拥有的东西没有比光阴更重、更有价值了，所以千万不要把你今天所做的事拖延到明天去做。”日事日毕，日清日高。今天的工作今天必须完成，今天完成的事情必须比昨天有质的提高，明天的目标必须比今天更高才行。做事博弈术之时间博弈的箴言：日清日高，做完事情再休息。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十一章 时间博弈——会管理时间的人最容易成功（4） 第十一章 时间博弈——会管理时间的人最容易成功（4） “日事日毕，日清日高”是指当天的工作要求当天完成，每一天要比前一天提高1％。后半句的意思是针对前半句说的。日事日毕，就是今天的事情就得在当天完成；日清日高，就是只有把今天的事情做完了，长久来看才能提高每一天的效率。 “日清日高”是自我事务管理的黄金法则，它实际上有两层意思：一是今日事今日毕，二是每天进步一点点。拖延的习惯最能损害及减低人们做事的积极性。因此，你应该今日事今日毕，否则可能无法做大事，也不太可能成功。所以，应该经常抱着“必须把握今日去做完它，一点也不可懒惰”的想法去努力才行。 歌德说：“把握住现在的瞬间，把你想要完成的事情或理想，从现在开始做起。只有勇敢的人身上才会赋有天才、能力和魅力。曾经有管理学者说过：“如果训练一个日本人，让他每天擦六遍桌子，他一定会这样做；而一个中国人开始会擦六遍，慢慢觉得五遍、四遍也可以，最后索性不擦了！”中国人做事最大毛病是不认真，做事不到位，每天做事缺一点，天长日久就成为落后的顽症。 想想我们比别人差，比别人落后在什么地方？是智商比人低还是能力比人差？其实都不是，问题的症结在于我们每天的工作都没有日清日高，做事总是不认真，不到位，总是差那么一点点，可是长久下去，差的可就不是一点点了，而是差出十万八千里了。 我们总想着反正还有明天，今天做不完还有明天呢？有这种思想的人就是没有认识到我们的生命不一定能让你得到明天，有谁能确定自己下一刻不死，自己能明天不死？如果死了还能做事吗？所以，但凡成功者都是只争朝夕，当天的事情当天完成，第二天比第一天的目标再高一些，这样的日积月累就会创造出与别人不一样的成功人生。 时间管理最重要的守则就是珍惜今天，当日的事情当日做完。把今天当作生命中的最后一天，那么今天的事情我就要全力以赴地做完。如果没有做完怎么办呢？不要下班，不要拖延到明天。每一天都要这样告诉自己，同时也要这样认真地去做。要快速做完，快速地选择，哪些事情不做，就要明确地表达我不做，哪些事情一定要做，就明确地表达我要全力以赴地做完，而且今天就做完。 维克托·米尔克是世界上屈指可数的现代化大食品公司——墨西哥城推销中心的总裁。他的工作直接或间接地受到公司5000雇员中3000多人的影响。他总是忙得不可开交，想找点时间度假非常困难，可是他的工作却从来也没有干完过。他因此参加了在墨西哥城举行的一次时间管理研讨会，并取得了很大进展。他有一个很得意的心得：“如果当天事当天毕，就不再需要加班工作了。” 他在其后的日子里养成了“当日事当日毕”的好习惯。米尔克自己就是这种习惯的受益者：“现在我不再加班工作了。我每周工作50至55个小时的日子已经一去不复返，也不用把工作带回家做了。我在较少的时间里做完了更多的工作。按保守的说法，我每天完成与过去同样的任务后还能节余1个小时。 遵守“现在就办”和“当日事当日毕”的工作原则，能够使你像米尔克一样摆脱以往糟糕透顶的生活。 今天是你生命中最重要的一天。如果每天都有86400元进入你的银行户头，而你必须当天用光，你会如何运用这笔钱？其实，你真的有这样一个户头，那就是“时间”。每天都会有新的86400秒进账，你打算怎样利用这些进账对人生进行投资呢？你每天早上起床时，试对着镜子告诉自己：“今天我要尽我所能做好每一件事”。珍惜今天的每一分每一秒。等到一天结束时，如果你对着镜子仍能告诉自己：“今天我已尽我所能。”那么，你就是自己的第一名了。好好利用你现有的时间，利用实实在在的今天，它才是你人生成功的资本。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十一章 时间博弈——会管理时间的人最容易成功（5） 第十一章 时间博弈——会管理时间的人最容易成功（5） 生命只有一次，而人生也不过是时间的累积。要是让今天的时光白白流逝，就等于毁掉了人生的最后一页。因此，要珍惜今天的一分一秒，因为它们将一去不复返。我们应该对今天的分分秒秒善加利用，日清日高，为达到目标而努力。如果今天过得有意义有价值，那么今天就会是你最美好的一天。它能给你带来一个灿烂的明天。为了我们人生中每一个灿烂的明天，请谨记时间博弈术的科学理论：日清日高，做完事再休息。 要事第一，学会分清轻重缓急 世人大都知道一寸光阴一寸金、寸金难买寸光阴的格言，但不少人爱金子总是胜过爱时间的。人之价值观不同，管理时间的方式不同。对每一个成功的人来说，时间管理是很重要的一环。时间是我们最重要的资产，每一分每一秒逝去之后再也不会回头，问题是你该如何有效地利用你的时间呢？ 德国诗人歌德曾说过：“重要之事绝不可受芝麻绿豆小事的牵绊。”要集中精力于紧急的要务，就要排除次要事务的牵绊。如果不断地被一些次要事务所干扰，那么就会阻碍你向目标前进的脚步。 美国伯利恒钢铁公司总裁理查斯·舒瓦普，曾经为自己和公司的低效率而忧虑，于是向效率专家艾维·李寻求帮助，希望艾维·李能卖给他一套思维方法，告诉他怎样才能在短的时间里完成更多的工作。 艾维·李说：“好吧！我十分钟就可以教你一套至少提高效率50%的最佳方法。把你明天必须要做的最重要的工作记下来，按重要程度编上号码。最重要的排在第一位，依此类推。早上一上班，立即从第一项工作做起，一直做到完成为止。然后用同样的方法对待第二项工作、第三项工作……直到你下班为止。即使你花了一整天的时间才完成了第一项工作，也不要紧。只要它是最重要的工作，就坚持做下去，每一天都要这样做。在你对这套方法的价值深信不疑之后，让你公司的人也按照这套方法去做。这套方法你愿意试多久就试多久，然后给我寄张支票，并填上你认为合适的数字。” 舒瓦普认为这个思维方法非常有用，很快就填了一张25000美元的支票给艾维·李。舒瓦普后来坚持使用艾维·李教给他的这套方法，于是五年后，伯利恒钢铁公司从一个鲜为人知的小钢铁厂一跃成为最大的不需要外援的钢铁生产企业。舒瓦普对朋友说：“我和整个团队始终坚持挑最重要的事情先做，我认为这是我公司多年来最有价值的一笔投资。” 凡做事能取得卓越成绩的人，办事的效率都非常高。这是因为他们能够利用有限的时间，高效率地完成至关重要的工作。任何工作都有主次之分，如果不分主次地平均使力，在时间上就是一种浪费。所以，在关键部位，在主要工作上，我们要用全部精力，将其做到最好。 时间管理的精髓即在于：分清轻重缓急，设定优先顺序。成功人士都是以分清主次的办法来统筹时间，把时间用在最有“生产力”的地方。面对每天大大小小、纷繁复杂的事情，如何分清主次，把时间用在最有生产力的地方，有三个判断标准： 我必须做什么？ 这有两层意思：是否必须做，是否必须由我做。非做不可，但并非一定要你亲自做的事情，可以委派别人去做，自己只负责督促。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十一章 时间博弈——会管理时间的人最容易成功（6） 第十一章 时间博弈——会管理时间的人最容易成功（6） 什么能给我最高回报？ 应该用80％的时间做能带来最高回报的事情，而用20％的时间做其他事情。所谓“最高回报”的事情，即是符合“目标要求”或自己会比别人干得更高效的事情。 前些年，日本大多数企业家还把下班后加班加点的人视为最好的员工，如今却不一定了。他们认为一个员工靠加班加点来完成工作，说明他很可能不具备在规定时间内完成任务的能力，工作效率低下。社会只承认有效劳动。因此，勤奋＝效率＝成绩/时间，勤奋已经不是时间长的代名词，勤奋是最少的时间内完成最多的目标。 什么能给我最大的满足感？ 最高回报的事情，并非都能给自己最大的满足感，均衡才有和谐满足。因此，无论你地位如何，总需要分配时间于令人满足和快乐的事情，只有这样，工作才是有趣的，并容易保持工作的热情。通过以上“三层过滤”，事情的轻重缓急就很清楚了，然后，以重要性优先排序。在这里要注意，人们总有不按重要性顺序办事的倾向，所以要杜绝并坚持按这个原则去做，你将会发现，再没有其他办法比按重要性办事更能有效利用时间的了。 我们大多数人之所以做事不成功的原因也是在于做事的时候分不清主次，常常把不重要的事情先做了，反而浪费了大量的时间，使得最重要的事没有时间做了。科学的时间管理法则是要能分清事情的主次，用有限的时间先做最重要的事。这也是时间博弈的至理名言：要事第一，做事要分清轻重缓急。 给你的时间做预算，忙碌而不是盲目 在生活中我们都知道要给自己的消费做一个预算，同样的道理，要想成功做事，也要给你的时间做一个预算。我们每天都在面临着忙碌的工作和生活，常常被生活中琐碎的事忙得晕头转向的，更别提那些重要的事了。但是一个成功的时间管理者，是很会管理时间的。他们共同做到的就是时间博弈术告诉你的：给你的时间做预算，忙碌而不是盲目。 时间伴随着我们的一生，我们可以自由支配。然而，我们当中的很多人都忽视了时间的存在。我们需要做的是学会管理好自己的时间：我们无法阻止时间的流逝，但我们可以利用时间。我们要成为时间的主人，而不是成为时间的奴隶。 纵观古今中外，凡事业成功者，都是十分珍惜和善于驾驭时间的人。众所周知的柳比歇夫时间管理法的创造者苏联昆虫学家柳比歇夫就是一个对自己的时间做预算的高手，他因56年如一日对个人时间进行定量管理而得名。他正是利用自己创造的时间预算管理法使自己有限的时间得以充分利用，获得了事业上的成功。 柳比歇夫从1916年元旦那一天开始，就坚持写日记。都记些什么呢？随便举一天为例：“乌里杨诺夫斯克。1964年4月7日。分类昆虫学（画两张无名袋蛾的 图）——3小时15分。鉴定袋蛾——20分。附加工作：给斯拉瓦写信——2小时45分。社会工作：植物保护小组开会——2小时25分。基本工作合计——6小时20分。休息：给伊戈尔写信——10分；《乌里杨诺斯克真理报》——10分；列 夫·托尔斯泰的《塞瓦斯托波尔纪事》——1小时25分。”工作、休息、看报、读书、写字，他都详细地记下了时间，几小时几分钟，并且要一天一小结，每月一大结，年终一总结。直到1972年他逝世时为

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十一章 时间博弈——会管理时间的人最容易成功（7） 第十一章 时间博弈——会管理时间的人最容易成功（7） 止，56年如一日，从未间断过。 天天记一篇时间明细账有何意义呢？因为一般人所说的工作时间其实是毛时间，真正用来做工作或读书学习的时间说不定只有一小时或一个半小时，其余的时间都不知不觉地流走了，浪费在无谓的奔忙和聊天之中；而柳比歇夫计算的工作时间是纯时间，这样，他每天要求自己达到的实际工作和读书时间就要比一般人多得多。 他还想方设法利用每一分钟，利用任何所谓的“时间下脚料”：乘电车、坐火车、开会、排队…… 他规定，短距离，二三公里路，最好步行，省得为了等车浪费时间、损害神经。步行还有好处，因为反正需要散步。 他对“时间下脚料”的利用，考虑得无微不至。出门旅行，他看小部头的书，学习外语。举个例，英语他就是主要利用“时间下脚料”学会的。 在路上看书有什么好处？第一，路途的不便使你感觉不到，很容易将就；第二，神经系统的状况比在其他条件下良好。 坐电车，他看的不是一种书，有两三种书。如果是从站坐起（例如在列宁格勒），那就可以有位子坐，因而不仅可以看书，还可以写字。如果电车很挤，有时候只能握着扶手杆勉强站住，那就需要小册子，而且要比较轻松的。 他在全苏植物保护研究所工作的时候，常常出差，一般要带一定数量的书上火车。如果是长期出差，他就把书打成邮件，寄到特定的地点。带多少书，根据以往的经验来决定。 他在一天之内是怎么安排读书时间的？清早，头脑清醒，看严肃的书籍（哲学、数学方面的）。钻研一个半到两个小时以后，看比较轻松的读物——历史或生物学方面的著作。脑子累了，就看文艺作品。 这个方法之所以能够存在，是依靠经常的计算和检查。没有计算的计划是盲目的计划。应当学会计算一切时间。他把一昼夜中的有效时间即纯时间算成十个小时，分成三个单位，或六个“半单位”，正负误差不超过十分钟。除了最富于创造性的第一类工作外，所有规定的工作量他都竭力按时完成。 正是靠了这个“时间统计法”，柳比歇夫赢得了比其他人多一倍的时间，也就是说，等于自然界另外又赋予了他一次生命。他一生做了那么多事情：发表了70来部学术著作，写了12500张打字稿的论文和专著，内容涉及昆虫学、科学史、农业遗传学、植物保护、进化论、哲学等领域。他还懂得历史、宗教、复变数理论、农业经济、社会达尔文主义等等，在许多方面都作出了卓越的贡献。 我们应当不断挖掘一切潜在的时间。毕竟，人不能是每天工作十四五个小时，应当正确利用工作时间。从时间中去找时间。 研究时间管理之道，首先你必须知道，一个小时没有60分钟。事实上，一个小时内只有你利用到的那几分钟而已。那么，你一天要浪费几个小时呢？如果你真想知道，不妨来做一个实验——首先，你找一份记事历，把每一天划分成3个8小时的区域，然后再把每个小时划成60分钟的小格。在这整个星期里，你随时把你所做的事情记录在你划的表格中，连续做一个星期试试看，再回头来检查你的记事历，你就会发现，由于拖延和管理不良，你浪费了多少宝贵的光阴。 当你了解到你是如何在使用你的时间之后，再回头重做一次实验。这一次多用点心来计划你的时间，把需要做及想要的事仔细安排进时间表，再看你的效率是否会好一点。记住一件事：时间是你唯一可以卖给他人或自己的东西，你对时间的利用率越高，你越可以靠它卖得好价钱。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十一章 时间博弈——会管理时间的人最容易成功（8） 第十一章 时间博弈——会管理时间的人最容易成功（8） 天道酬勤。人生短暂，生命有限，要想有所建树、不虚度一生，就要合理地安排时间，给你的时间做一个科学的预算。时间博弈术的精髓之处就是：给你的时间做预算，忙碌而不盲目。 盘点你的零散时间，挤出多少就能赚多少 现代生活中人们忙忙碌碌，每个人似乎都在不停地工作，没有空闲的时间。其实不然，只是我们每天的时间被条条块块的分割成了几个部分。而在每个部分之间总有一些衔接的时间被我们忽略掉了，这就是我们所说的零散时间。很多人对此很不以为然，以为这些短暂的时间没有什么用途。其实，这些零散时间正是我们可以利用来超越对手的时间，能挤出来多少就能赚多少。数学家华罗庚说：“时间是由分秒积成的，善于利用零星时间的人，才会作出更大的成绩来。”达尔文说：“我从来不认为半小时是微不足道的一段时间。” 一个人如果认识到学习或工作的重要，通常就会自觉地去利用零散时间。利用零散时间，一时得利或许真的不大，但如果长期积累，愚公可移山！譬如对于学习而言，利用零碎时间去识记单词或背诵古诗词，远比用整块时间要好得多。 我们来看一看著名数学家苏步青教授是如何利用零散时间的。苏步青在古稀之年身兼数职，但是他却仍连续发表了很有影响力的新著作。当人们问起他哪里来那么多时间的时候，他笑着说：“我用的是零头布，做衣服有整料固然好，但是零料拼接得好，照样能做出漂亮的衣服。时间也一样，把零星时间用起来，只要一天二三十分钟，加起来也很可观。”是的，苏步青教授就是利用了这些零散时间，把它们积累起来就是一笔不小的财富。 人生有31 的时间都是在零散时间中度过的，如果我们能够充分利用这些零散时间，那么积累下来的成就会超出我们想象。如果一个人一天读10页书，从16岁到70岁，就可以读20万页，堆起来，有2层楼那么高；如果我们每天记10个单词，一年下来就是3650个；每天背诵一首古诗，日积月累下来，唐诗三百首就不在话下了。 要想抓住零散的时间，就必须首先能够找到零散的时间。很多人都在抱怨，自己每天很忙，没有空闲的时间。那么，什么样的时间才是零散时间 呢？这些零散的时间又是怎样被利用起来的呢？也许从美国诗人爱尔斯金这里你能够找到答案。 爱尔斯金是美国近代诗人、小说家，又是出色的钢琴家。他在谈到如何利用零散时间这个话题时，曾深有体会地说：“当我在哥伦比亚大学教书的时候，我想兼职从事创作。可是每天上课，看学生的试卷，开会等等事情把我白天、晚上的时间全占满了。在哥伦比亚大学的时候，我差不多有两个年头一字都不曾动过，我的借口是没有时间……后来，我发现有些时间在不知觉中就溜走啦，比如开会的间歇，等公车的时间等等，这些时间对于我来讲是多么的宝贵啊！就这样，只要有五分钟左右的空闲时间，我就坐下来写作一百字或短短的几行。出乎我意料的是，在那个星期的终了，我竟积有了相当的稿子以备我修改。” “后来我用同样积少成多的方法，创作长篇小说。我的教授工作是一天繁重一天，但是每天仍有许多可资利用的短短空闲。我同时还练习钢琴，发现每天小小的间歇时间，足够我从事创作与弹琴两项工作。” 我们的生活和爱尔斯金是多么的相似啊。想一想，每天我们在等公交时或是坐在地铁里时在干些什么，是无聊地发呆，还是利用这些许时间来记一点东西亦或是梳理一下一天的工作呢。只要你真心努力要把一件事情做好，你就会发现更多你可以利用的时间。 利用闲散的时间也是要讲究方法的。人们常说：“一心不可二用”，其实，当你找到了合适的方法，你会发现同时做几件事情并不是不可能的。这样的“一心二用”会为你创造出更多的可利用的时间。数学家华罗庚用他的统筹方法给我们上了生动的一课。 我们一般人早晨起来都会洗漱、准备早餐、准备上班或者学习东西、听听新闻等，这样的几件事怎样安排才是合理的呢？怎样安排才会节省更多的时间呢？如果我们按照顺序一件一件地做，肯定会占用很多的时间。其实，有些事情是可以同时进行的。比如，我们先进行了洗漱，然后打开电视机，一边听着新闻一边准备早饭，趁早饭在炉灶上加热的时候来收拾出门要带的东西，这样你准备早餐、听新闻和收拾东西就是同时进行的了。 无论是在生活还是在工作中，对于时间的安排都需要你自己的把握，抓住零散时间，你一定会从中获益。人的心理有时很微妙，一旦知道时间很充足，注意力反而会下降，效率也随之降低；一旦知道必须在单位时间内完成某事，就会自觉努力，从而效率大大提高。利用好零碎时间，可以非常有效地提高工作和学习的效率。 时间是人生的全部财富。古人云：“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”对于零散时间的把握正是这样一个日积月累的过程。它可以让你在无形中超越对手，爱因斯坦所谓“人的差异就在业余时间”说的正是这个道理。我辈自当惜时如金，过去的就让它过去，未来应该追求，但最为要紧的则是紧紧抓住今天。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十二章 信息博弈——信息时代，比的就是掌握信息（1） 第十二章 信息博弈——信息时代，比的就是掌握信息（1） 进入20世纪50年代末，计算机的出现和逐步普及把信息对整个社会的影响逐步提高到一种绝对重要的地位。 我们正处在一个前所未有的信息时代，要想在这样的一个时代里做事成功，就要懂得信息博弈。信息瞬间万变，信息又浩如烟海，我们怎样把控这个信息时代带给我们的一切利与弊共存的信息？怎样超胜于他人，取得最终的制胜权？信息博弈将告诉您：信息时代，比的就是掌握信息。谁掌握的信息多，谁掌握的信息精准，谁掌握的信息快捷，谁就取得了信息时代的制胜权。 信息藏于细微处，眼光决定财富 这个世界除了工业可以创造剩余价值和社会财富外，所有的商品买卖所产生的利润99%是信息创造的，不同地区的不同价格，通过信息的交流和沟通，就产生了商品的流通、物质的交换，财富也随之而产生。当今社会，谁的信息快、谁的信息准、谁的信息广，谁赚的钱就会越多。 成功之人必有其成功的特质，在信息时代成功人必须有的特质就是要尽可能地掌握最多的信息，而信息的发掘，要想超胜于他人，就需要有在细微处发现信息的智慧。信息博弈的智慧告诉你信息藏于细微处，眼光决定财富。 世界富豪的致富历史无不与其独特的经商眼光有关，而他们的眼光就是能在细微处发现他人所没有察觉的信息，继而让这外人看起来微不足道的信息给自己创造了财富。其实，大多数的财富神话都是由此创造出来的。 世界著名的富豪家族洛克·菲勒家族的创始人菲勒可以说并没有什么显赫的家世背景，也没有资金能让他创造财富，但是他有的是善于发现财富的非凡眼光，这种眼光能让他敏锐地捕捉到别人所发现不了的藏在细微处的财富信息。 菲勒在很小的时候就知道如何创造财富。他把一辆从街上捡来的玩具车修好，让同学们玩，然后向每个人收取0.5美分。在一个星期之内，他竟然赚回一辆新的玩具车。他的老师深感惋惜地对他说：“如果你出生在一个富人的家庭，你会成为一个出色的商人。但是，这对你来说已经是不可能的事了，你能成为街头商贩就不错了。” 菲勒中学毕业后，正如他的老师所说，成了一名小商贩。他卖过电池、小五金、柠檬水，每一样都经营得得心应手。与贫民窟的同龄人相比，他已经可以算是出人头地了。但老师的预言也不全对，菲勒靠一批丝绸起家，从小商贩一跃而成为商人。那批丝绸来自日本，数量足有一吨之多，因为在轮船运输过程中，遇到了风暴，这些丝绸被染料浸染了。如何处理这些被染料浸染的丝绸，成了日本人非常头痛的事情。他们想卖掉，却无人问津；想运出港口扔掉，又怕被环境部门处罚。于是，日本人打算在回程的路上把丝绸抛到大海里。 港口区域里有一个地下酒吧，菲勒经常到那里喝酒。那天，菲勒喝醉了。当他步履不稳地走过几位日本海员身边时，海员们正在与酒吧的服务员说那些令人讨厌的丝绸之事。说者无心，听者有意，他感觉到机会来了。 第二天，菲勒来到轮船上，用手指着停在港口的一辆卡车对船长说：“我可以帮你们把这些没有用的丝绸处理掉。”结果，他没有花任何代价便拥有了这些被染料浸染的丝绸。然后，他用这些丝绸制成迷彩服装、迷彩领带和迷彩帽子。几乎一夜之间，他就拥有了10万美元的财富。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十二章 信息博弈——信息时代，比的就是掌握信息（2） 第十二章 信息博弈——信息时代，比的就是掌握信息（2） 一个在别人眼里已废弃的商品因为菲勒的独特眼光，变成了一笔巨大财富，如果没有这种眼光，相信菲勒一直还处于做小商贩的阶段。创造财富奇迹，靠的是平时对于信息敏锐的捕捉力，如果没有这种捕捉力就无法成功。在现代信息社会同样需要这种捕捉力让我们成为现代做事博弈的胜者。 一条隐藏着价值的信息对于没有智慧力和眼光的人而言就是一条应该永远消失的废弃物，但是在有敏锐眼光的人眼里，世界每个角落里都隐藏着财富的信息。就看你是否具备这种捕捉的能力。信息博弈的至关重要处在于你的眼光决定了你能否发现财富的价值，而这种眼光就是能够于细微处发现有价值信息的能力。 这种捕捉隐藏于细微处信息的能力不仅仅为那些世界级富豪大亨所专有，只要你有心，你也会成为成功人士。下面的案例就是一个极其普通的女子在闲聊中发现的商业信息，并很快通过这种隐藏的信息成功致富，让自己从一个普通的女大学毕业生转瞬跻身百万富豪的行列。 关小姐大学毕业后，到一家四星级酒店给一位法国大厨当助手。这个叫维克多的大厨，有个嗜好，酷爱抽雪茄。在一次闲谈中，维克多告诉她，在欧美国家，雪茄几乎无处不在。每个酒店里都有颇具规模的雪茄专卖店；出入商务会所，朋友会请你到雪茄室抽一支；去酒吧喝酒，侍应生会给你递来雪茄单，毕恭毕敬地向你推荐“大卫杜夫”“卡西亚维加”等名烟。可是在北京，想买优质的雪茄却很困难。 维克多的“抱怨”，让这位关小姐顿开茅塞：既然买优质雪茄这么困难，若是开一家雪茄专卖店，只要品种齐全，一定会大受欢迎。要知道，北京这个国际化的大都市，少说也有十几万外国人哪！维克多看这小丫头胆子太大了，就善意地提醒她：雪茄可是一种奢侈品。产自牙买加的“麦克纽杜”一支250元，多米尼加的“大卫杜夫”一支是400元，有的甚至上千元一支！由此可见，投资一家专卖店，前期所需要的资金会多大。对一个刚毕业的大学生来说，这几乎是天文数字。偏偏这小丫头就认死理儿，没被这天文数字吓倒：优质雪茄的价格如此昂贵，难怪它会受到政要、富豪们的钟爱。这样看来，抽雪茄，其实还是一种身份和经济实力的象征，这里面可就有商机了。 可是，到哪里去弄一笔启动资金呢？当关小姐愁眉不展时，又是这个维克多助了她一臂之力：“我虽然讨厌做生意，但对你开雪茄专卖店的想法很感兴趣。如果可以的话，我愿意以入股的方式投资一部分钱。”这让关小姐又惊又喜。 她辞去酒店的工作，在秀水街物色到一个门面，同几个懂行的朋友一起动手装修，忙活了两个多月。很快，一家风格独特的优质雪茄专卖店就红红火火地开张了。她的店位于北京使馆区，招牌上没有中文，只有一行字母——montecristo(蒙特)，这是古巴雪茄中的一个著名品牌，内行人一看就知道里面经营什么。 现在，她手下已经有7名员工，个人资产早就超过百万。现在她又琢磨着在外商云集的上海开一家分店，下一个目标是深圳、青岛……她的梦想，就是在中国开100家“蒙特”分店。 有句话说：“处处留心皆学问”。无论对于一个公司来说还是对于一个人来说，我们都要处处留心信息，信息即是金钱，善于运用信息博弈术的人能够发现细微处的信息，这种眼光就是决定其财富的元素。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十二章 信息博弈——信息时代，比的就是掌握信息（3） 第十二章 信息博弈——信息时代，比的就是掌握信息（3） 学会利用信息，变信息为优势 现代社会是信息科技日益发达的时代，人们从事的各种工作，都要和信息打交道，甚至大部分时间是用来和信息打交道的。而信息在解决问题过程中的重要性，也日益凸显出来。拥有信息量的多少、收集信息速度的快慢以及对信息有效利用的程度，都决定了一个人解决问题的水平和能力。解决问题的钥匙，往往就藏在信息中。创意丰富的人，其实也都是占有大量信息的人。 任何时候，都不要只做被动接受信息的那个人，要学会主动利用信息。你可以搜寻各种信息给自己带来方便，带来灵感，也可以通过发布信息为自己带来利益。让信息为我所用，才能成为最大的赢家。因为，很多时候，解决问题能力的高低，往往取决于一个人是否擅长发现被别人忽视的信息。所以，我们一定要善于利用身边的各种信息。 某出版公司的封面设计师小杨，一直在为新书的封面苦恼。一个星期天，他在乘车时，路边一个广告牌无意激发了他的灵感。于是，新的封面方案受到同事的一致认可，也获得了良好的市场反馈。 一次，某办公室“大扫除”，同事们“大刀阔斧”地把堆积了多年的旧文件拿去卖废品，而销售业务员小张却把丢在地上的“客户资料库”档案袋拾了起来，并从里面挑出几张名片保存。没想到，正是其中一张名片，促成了一单大额的销售合同。 工程师小王，一次和老同学电话聊天，听说行业内某数据指标有所调整。同学只是说说而已，而小王却是有心人，从当天就开始考虑怎么把这个数据变化用在工作中。果然，日后小王的技术革新促成了公司产品的升级，而他本人也提升为公司的副总工程师。 业务员小刘，闲来与同行、朋友一起喝酒。席间有人谈到某大企业的老板林总对某餐厅一道名菜有偏好。小刘暗自惊喜——林总正是他久攻不下的客户。于是，小刘在这餐厅订了一桌富有情调的酒席，特意请林总赴宴，终于促成了这单生意。 这是一个信息时代，很多时候你就是要利用信息来帮你达成目标。在各个信息中穿梭时，也许你会有不一样的收获。总之，信息的作用在博弈之中非常重要，将博弈论还原到现实，人们不再完全理性，信息存在不对称，博弈就需要在抢占信息高地上作出努力。 从多种渠道获得更多信息，增添成功的筹码 大家都知道我们正处在一个“信息爆炸”的时代，在这个时代里，信息就意味着机遇，谁能最快、最全、最准确地掌控有效信息，也就等于把握了机遇，而一个人掌握信息的多少就决定了这个人做事的成败，掌握信息越多的人，他的机遇就越多，从而成功的几率就越高。可见掌握信息的多少对我们做事的成功是多么重要，信息博弈的重点是信息的多少决定着博弈的结果。 战争年代，在敌我双方对立博弈的过程中，谁掌握的信息多谁就掌握了战争的主动权。二战时期，正当不列颠空战激烈地进行的时候，英国的情报部门成功地破译了德国的情报密码。这样，英国人就掌握了对手的实情，获取了信息优势。所以，英军掌握了德军的情报密码，军队就有针对性地做好了战斗准备，成功地击退了德国空军一次又一次的进攻。 现在我们面对的是更为复杂的市场战争，在当今时代，信息无处不在地充斥在我们的生活、工作、职场、就业等事情中。同样，我们的信息也在社会的各个领域中扮演着重要的角色。在商业社会中，掌握信息就是掌握了商机，也就掌握了金钱的命脉，同时更是掌握了商业领域中的至高地位。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十二章 信息博弈——信息时代，比的就是掌握信息（4） 第十二章 信息博弈——信息时代，比的就是掌握信息（4） 于一家企业或公司来说，任何一个阶段都离不开信息。而如果你掌握了最多的信息，你就能成为这个公司或企业的聪明人，也就是耳聪目明的人，那你在本企业内的人才竞争中就容易取得博弈的胜利。 那么，为什么信息的多少对于一个国家，一个企业如此重要呢？这是因为，信息是预测和决策的“原材料”。无论是问题的提出、分析、预测和方案的拟定、评价和选择，都是以有关信息为依据，预测和决策中的任何一个阶段都离不开信息。 信息的价值大家都有目共睹，那么，如何获得信息，从什么样的渠道中获得对我们有价值的信息呢？信息博弈术告诉我们，从多种渠道获得信息，这样才能增添你成功的筹码。 做事成功说容易也容易说不容易也不容易，关键在于你是否是一个有心人，是一个捕捉信息的有心人。俗话说，功夫不负有心人。任何事情，只要遇到有心人就能迎刃而解。 就拿最简单的炒股的例子，为什么有的人能够很轻松地赚到大钱，而有的人很辛苦地在屏幕前分析也赚不到钱？这就取决于每个人获得信息的方式和方法的不同。成功的保险系数是要能在多种渠道中获得准确信息，为自己的投资增添成功的筹码。炒股成功很多人认为是有内幕消息就是万能的，但是我们身边很多人炒股成功虽然有内幕消息，但他们也不单单仅凭着这一个消息来源，而是从多方面着手，比如时刻深入关注着各种新闻事件，无论是经济新闻还是事件新闻还是娱乐新闻，只要是新闻，他们都会全部搜集然后加以分析，发现其中的对自己所投股票有利的信息，从而决定自己的投资。 对于现在面临就业危机的大学生而言，要使自己成功就业就更需要从多种渠道获得就业信息了。而不能仅仅关注网络中的招聘信息，除了网络，我们还有周围的亲戚朋友等各种人脉关系，小型单位在门口贴的招聘信息以及职介所等等。其实往往很多小型单位因为规模小，招聘人数少反而都不在网络中发布招聘信息，大多数是通过熟人介绍或者是职介所的推荐或者是在单位门口贴个招聘纸条。如果是有心的毕业生，就能在多种渠道中找到能使自己生存的工作岗位，从而实现就业。 对于一个新人来说，可能刚刚步入工作岗位并没有很多的人脉关系，要想在新的岗位快速有成绩，就需要通过多种渠道获得信息。在惠普公司就有这样一位新人，通过多种渠道掌握了公司大客户的信息从而在自己的职业生涯中迈出了成功的第一步。而世界闻名的惠普公司却是在信息时代的高速发展期建立了对企业至关重要的多渠道信息中心，从而对公司的大客户进行有效管理。这位新人不但获得了自身的成功，也为企业带来了新的有价值的客户。 大家都知道，企业80%的业务来源于大客户。如今，对大客户的管理已被很多公司列入销售管理的重要议程。 众所周知，信息渠道的开拓是销售业务的开端，对每一个销售组织或个体来说，信息渠道的建设与信息的共享至关重要，对大客户的管理同样如此。 作为客户经理，一项重要的工作就是充分获得客户及竞争对手的信息，并对这些信息准确判断。但在现实生活中，往往有80%的信息无法通过与客户面对面的交流获得，而是需要多层面、多渠道的信息共享与沟通。作为一名有经验的客户经理，在获取信息时不能只听一面之词，最起码要有两个以上的信源才能确定信息的可靠程度。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十二章 信息博弈——信息时代，比的就是掌握信息（5） 第十二章 信息博弈——信息时代，比的就是掌握信息（5） 俗话说：“眼观六路，耳听八方。”在信息时代要想做信息超人，要想获得成功，你需要学会信息博弈术，要懂得从多种渠道中获得信息，为自己的成功增添筹码。 信息失灵，成功的绊脚石 在信息时代，大家竞争的是谁掌握的信息多、谁掌握的信息快、谁掌握的信息准确、谁能掌握多种渠道的信息，而这里面多种渠道信息网的建立恰恰可以避免单一渠道所造成的信息失灵。一个渠道的信息失灵，我们可以从其他渠道再获得信息，从而保障自己做事的成功。在信息时代里的博弈最可怕的是信息失灵，信息博弈术提醒我们信息失灵是成功的绊脚石。 在军事战争中一个信息的有效性是非常重要的，如果信息失灵将必然导致战争的失败。 1944年，为了报复美军对日本本土的轰炸。日军策划了多种轰炸美国本土的方案，但因需跨越的太平洋实在太辽阔而难以实施。后来，人们采纳了一位军事气象学家的气球炸弹方案，特制了大量能携带炸弹升上12000米高空的氢气球，于11月3日先后分批放飞了9000多只，气球到高空后就随着高空西风向东飞去。西风的平均风速300千米/时以上，几天后氢气球到达了美国上空。由于氢气的泄漏，气球炸弹开始降落。其中，有数百枚炸弹刚好降落到美国大地上爆炸了，这些炸弹使美国森林频频发生火灾。为了捉拿“纵火犯”，美国政府组织了大批人员日夜守护森林，终于发现是气球炸弹在作祟。于是，美军出动飞机去击毁这些气球。可是，气球飞行在万米以上的高空，当时的飞机很难在这个高度上作战，加之气球数量众多，根本无法成功拦截。幸亏美国当时封锁了一切有关消息，日本得不到信息反馈，以为气球炸弹未能发挥作用而没有坚持这一轰炸行动。 这次日军没有得到有效的反馈信息，最终只好宣布无条件投降，这次的信息失灵对日本来说是致命的失败，但是却给世界带来了和平。 在现代的经济社会，一个信息的有效性带来的将是巨大的财富。在信息时代任何信息，都将面临着三种命运：它不被任何人知道，等待着被人发掘价值；它只被一些人知道而不被另一些人知道；它被所有的人都知道。而人们通常所说的“信息失灵”，主要表现为信息不充分、信息不对称以及信息不准确。当“信息失灵”现象大量出现在某一市场时，该市场必将被扭曲，导致市场效率低下。无论是大的投资市场还是小到一个投机市场里普通的一员，如果信息失灵,只能导致做事失败。 曾经有这样一位从90年代初就炒股致富的女孩子。她能够成功致富的一个关键原因是因为她碰到了一个有可靠内幕消息的庄家，于是这个女孩子一直就跟着这个庄家在股票市场里游戏。在上个世纪她以不到30岁的年纪就获得了百万资产，这种投机生意对她来说是再容易再轻松不过的了，因为她就以这个庄家带来的信息作为自己的主要投资方向。很快,这个外地一贫如洗的女孩儿在短时间内买了房子买了车，过上了让同龄人都羡慕的中产阶级生活。她也越来越依赖于这个庄家所透露的内幕消息了，反而没有了开始的灵敏分析股市的能力。 但是俗话说,风水轮流转。在本世纪初，这个女孩还是照往常一样地用庄家给她的内幕消息进行投资，但是却失败了，而且这次投资失败得非常惨，她把所有的钱都押进去了。这个女孩很奇怪为什么信息失灵了，她打电话到庄家那儿，根本就联系不到人。直到现在她也不知道为什么自己的这个信息在多次使用灵验后却突然失灵了。从此这个女孩子就没有了可靠的内幕消息，她的王牌信息失灵了，当然她也再没有可以致富的宝典了。因为以前财富来得太容易，导致了她不愿意投身传统行业创造财富，现在的她只是亿万个小白领中的一员，再也不是那个身家百万的富女人了。这个失灵的信息成了她成功的绊脚石。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十二章 信息博弈——信息时代，比的就是掌握信息（6） 第十二章 信息博弈——信息时代，比的就是掌握信息（6） 一个有效的信息可以增加无穷的财富和利益，但是一个失灵的信息所带来的失败也是非常可怕的。我们个人无法控制国家和政府的决策，只能控制自己的判断力和分析能力，我们应该学会如何运用信息博弈术，为自己的每一次做事奠定成功的基石而不是绊脚石。 在信息时代，不能获得成功最可怕的莫过于信息的失灵。这就是信息博弈术要告诫大家的：信息失灵是成功的绊脚石。 采集有用信息，做好危机预防 科学家做过这样一项实验：把一只青蛙放到盛满开水的大锅里。这只青蛙一入水，便立刻感觉到环境的变化。于是迅速挣扎，蹦跃出水，虽受轻伤，却避免了被煮死的命运；第二次科学家把一只青蛙放到盛满凉水的大锅里，然后，用小火慢慢加热，青蛙没有感到温度的慢慢升高，一直在水中欢快地游动。随着水温逐渐增高，青蛙的游动渐趋缓慢。等到温度升得很高时，青蛙已变得非常虚弱，无力挣扎，最后慢慢而又安乐地被煮死。 两只青蛙不同的命运告诉我们，舒适的环境容易使人忘乎所以、丧失斗志；任何个人乃至组织都应学会居安思危，加强危机意识。否则，即便是有应激反应能力，也于事无补。所以，即使现在我们拥有良好的生存环境，但要想获得成功，我们必须要采集有用信息，做好危机预防。 近年来，沪上兴起“企业投资绿化热”，其中的领军者当数陶新康领导的上海新**集团有限公司。陶新康谈的最多的就是他的种树计划，来自于对企业未来发展危机的预防。 “新**集团的业务集中在木材方面，其中有90％的销售额来自木材方面的业务。以前原料主要从5个国家进口：马来西亚、印尼、巴布亚新几内亚、新西兰和加蓬。后来印尼禁止木材出口，我就开始警觉。新**是中国最大的消耗木材企业，如果今后没‘米’了，这‘饭’还怎么烧呢？”于是，从1999年开始，陶新康决定开始投资种树。 近年来，陶新康的主要精力放在了林地建设计划上。新**集团从北京林科院和南京林大、美国哥伦比亚大学相继引进了速成的杨树种，在松江、奉贤、崇明等处租地试种成功后，又在内蒙古、江西、青海、陕西、广西、安徽、山东等地相继签约落实上百万亩造林用地，投资几十个亿。 他算了一笔账：一亩地可以种100棵树，100万亩就是1亿棵。1棵树1年可以“长”15元，7年“长”105元，除去成本20~25元，每棵树的利润是70~75元，那么1亿棵树就是70~75亿元，而且没什么风险。到2008年为止，每年会有20多万亩速生杨进入轮伐期，每亩可采伐木材115立方米，200多万立方米木材用做夹板芯材自给有余。同期，造林200万亩企业投入75亿元，每年可得回报13亿元，获利颇丰，又可为当地绿化环境，增加就业岗位和财政收入。 那么，这么好的生意别人为什么不做呢？陶新康说，很少有人有这么强大的资金实力，因为在七年里只有投入没有收益。而如果你办一个工厂，通常第二年就会有收益了。但据他介绍，香港、台湾地区和新加坡等地的富商近年来也在内地圈地种树，而政府对此通常也是非常支持的，因为植树造林客观上起到了环保的作用。 上海还出台了一个新政策，对于种植树木的土地，每年每亩地补贴300元。由此可见，陶新康投资种树是一项非常具有远见卓识的决策。既为自己以后的发展提供了物质基础，又为当地绿化环境、增加就业岗位和财政收入做出了贡献，美化了公司的形象，取得社会效益、经济效益双赢的效果。 可见，只有一个常将危机深植心中，时刻收集有用信息，为危机做好预防的人，才能高瞻远瞩，才会真正做到防患于未然，才能持续地成功。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十三章 做事博弈——让行动更有效的生存法则（1） 第十三章 做事博弈——让行动更有效的生存法则（1） “领先一步，海阔天空，落后一步，寸步难行”。如今的社会竞争已进入全新时代，单凭过去老一套的竞争模式，很难在社会上立于不败之地。当今社会竞争不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。快鱼吃慢鱼是经营者赢得市场竞争主动权，在发展经营中稳操胜券的法宝。 在现今时代，我们想获得做事成功要掌握的是速度博弈：快鱼吃慢鱼时代的生存法则。而且要能在这个生存法则中取得制胜权，这样才能获得做事的成功。 追求卓越，让竞争心态增加生命的砝码 在人生旅途中，我们不但要谱写快乐的乐章，还要用明媚的阳光照亮我们的心态。而要拥有快乐的乐章和明媚的阳光，我们就需要追求卓越，让竞争的心态增加生命的砝码。追求卓越，让竞争心态增加生命的砝码是个人成功最重要的资本，也是我们个人最核心的竞争力。 现在社会中总流行着这句话：性格决定命运，气度决定格局，细节决定成败，态度决定一切，思路决定出路，高度决定深度，格局决定结局。 “一种积极的心态，比一百种智慧都更有力量。”每个人的潜力都是无限的，有什么样的心态，就会有什么样的人生。因为从根本上决定我们生命质量的不是金钱，不是权力，甚至不是知识和能力，而是心态。 你以什么样的心态面对人生，你就会收获什么样的人生答卷。追求卓越，我们才能不断地挑战自我，才能不断地发挥自身的潜能，让自己突破一次次的人生临界点。 20世纪30年代，英国一个不出名的小镇上，有一个叫玛格丽特的小姑娘，她自小就受到严格的家庭教育。父亲经常向她灌输这样的观点：“无论做什么事情都要力争一流，永远走在别人的前面，而不能落后于人。即使是坐公共汽车，你也要坐在前排。”父亲从来不允许她说“我不能”或“太难了”之类的话。 对年幼的孩子来说，父亲的要求可能太高了，但他的教育在之后被证明是非常正确的。正因为从小就受到父亲的“残酷”教育，才培养了玛格丽特积极向上的决心和信心。在以后的学习、生活或工作中，她时刻牢记父亲的教导，总是抱着勇往直前的精神和必胜的信念，尽自己最大的努力，做好每件事情，事事必争一流，以自己的行动实践着“永远在前排”的教导。 玛格丽特上大学时，学校要求学五年的拉丁文课程。她凭着自己顽强的毅力和拼搏精神，硬是在一年内学会了全部课程。更加令人难以置信的是，她的考试成绩竟然名列前茅。其实，玛格丽特不仅在学业上出类拔萃，她在体育、音乐以及其他活动方面也都十分优秀，是学生中的佼佼者。 当年她所在学校的校长评价她说：“她无疑是我们建校以来最优秀的学生，她总是显得雄心勃勃，每件事情都做得很出色。”正因为如此，四十多年以后，英国以至整个欧洲政坛上出现了一颗耀眼的明星，她就是连续四届当选为保守党的领袖，并于1979年成为英国第一位女首相，雄踞政坛长达十年之久，被世界政坛誉为“铁娘子”的玛格丽特·撒切尔夫人。 玛格丽特·撒切尔夫人的这种追求卓越的精神虽然一开始是父亲强行灌输的，但是在她后来的人生旅途中，她一直把这种精神不断完善，不断丰富，不断完美，以追求卓越，让自己的人生趋向完美。这种竞争的心态就是其增加自己生命的砝码，终于这颗生命的砝码让她成为了上个世纪世界政坛上的重量级女性风云人物。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十三章 做事博弈——让行动更有效的生存法则（2） 第十三章 做事博弈——让行动更有效的生存法则（2） 我们在人生旅途中行进，要想走出与别人不一样的阳光大道，就要不断地充实和完善自己，给自己制定一个竞争策略和战略规划，适者生存，不适者淘汰，我们必须用生态心理学来适应这再正常不过的自然规律。 追求卓越源自人类内心的一种深层冲动，是深入内心、具有强迫性的原动力，几乎无法靠外在力量强迫而实现。追求卓越必须超越自我，因此，对于追求卓越的人来讲，最高的要求、更高的目标永远都是自己定的，他期望自己一直掌握着主动，他一直在挑战、超越自我，他随时准备着展现出超越他人期望的工作表现，他期望着给他人带来惊喜。 在这人才辈出的社会，我们必须要面对来自各方面的竞争，竞争是人类的本能之一，要想在激烈的竞争中求生存、发展，必须饱含**地追求卓越。 有竞争的社会，才会有活力，世界才会发展得更快；有竞争意识的人，才会奋发图强，实现自己的理想。在有竞争的群体里，会出更多的成绩，有更高的水平。竞争是不甘平庸，追求卓越。竞争，使个人完善，使群体上进，使社会发展。 让竞争的心态增加生命的砝码，在竞争的心态中，我们不断地完善自我，谱写生命的快乐乐章，让生命的阳光更加灿烂。 做决定不能优柔寡断 我们是生存在一个快鱼吃慢鱼的时代，只有快速才能取得做事的成功。而快速做事最忌讳的就是犹豫不决，优柔寡断。缺乏果断品质的人，遇事优柔寡断，在作决定时，往往犹豫不决，而在做出决定之后，又不能坚决执行。缺乏迅速果敢和机动灵活应变能力的人，只能坐失良机。 成功者的突出特点就是性格果决，多谋善断。在《钢铁是怎样练成的》一书中曾讲述过这样一段故事：保尔·柯察金在途中见到自己的战友朱赫来被敌人的一个士兵押解着，这时，保尔的心狂跳起来，猛然想起自己衣袋里的手枪。于是决定等他们从身边走过时，开枪射死士兵，但是一个忧虑的念头又冲击着他：“要是枪法不准，子弹万一射中朱赫来……”就在这一刹那之间，士兵已走近面前，在这关键时刻，保尔出其不意地一头扑向那个士兵，抓住了他的枪，死命地住下按……朱赫来终于得救了。 试想，如果当时的保尔临危时犹豫不决、优柔寡断，不但朱赫来的性命不保，连他自己也要被敌人打死。这就是战争时代的残酷，你不果断下决定就要丧失生命。而当你的决定比敌人的行动还要快的时候,你就拥有了取胜的权利。这种战争年代的残酷现实同样适用于现代所谓的“和平年代”。 美国前总统罗纳德·里根小时候曾到一家制鞋店定做一双鞋。鞋匠问年幼的里根：“你是想要方头鞋还是圆头鞋？”里根不知道哪种鞋适合自己，一时回答不上来。于是鞋匠叫他回去考虑清楚后再来告诉他。过了几天，这位鞋匠在街上碰见里根，又问起鞋子的事情。里根仍然举棋不定，最后鞋匠对他说：“好吧，我知道该怎么做了。两天后你来取新鞋。” 去店里取鞋的时候，里根发现鞋匠给自己做的鞋子一只是方头的，另一只是圆头的。“怎么会这样？”他感到纳闷。 “等了你几天，你都拿不定主意，所以就由我这个做鞋的来作决定了。这是给你一个教训，不要总让人家来替你作决定。”鞋匠回答。里根后来回忆起这段往事时说：“从那以后，我认识到一点：自己的事要自己拿主意。如果自己遇事犹豫不决，就等于把决定权拱手让给了别人。一旦别人作出糟糕的决定，到时后悔的是自己。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十三章 做事博弈——让行动更有效的生存法则（3） 第十三章 做事博弈——让行动更有效的生存法则（3） 在现实生活中，能这样“大胆”点拨我们的鞋匠不多，可是像里根一样遇事犹豫不决的人却不在少数。 果断的性格，可以使我们在形势突然变化的情况下，能够很快地分析形势，当机立断、不失时机地对计划、策略等作出正确的改变，使其能迅速地适应变化了的情况。而优柔寡断者，一旦形势发生剧烈变化时就惊惶失措、无所适从。他们不能及时根据变化了的情况重新作出决策，而是左顾右盼、等待观望，以致坐失良机，常常被飞速发展的形势远远抛在后面。 可见，果断的性格无论是对领导者，还是普通劳动者，无论是对于工作，还是对于生活和学习，都是十分重要的。果断的性格产生于勇敢、大胆、坚定和顽强等多种素质的综合。 有一天，三个探险家终于寻找到“希望之谷”，传说中，只要站在山谷边大喊心中想要的东西，然后往山谷中跳下去，就会得到满谷想要的东西。于是他们三个决定试试。 第一个人希望有个漂亮的女友，因此他大喊“美女！美女！”往下一跳，果真有满坑满谷的美女正等着他去选择…… 第二个人喜欢看书，喊了“书书书书书！”然后，跳到山谷里，也得到了满坑满谷的书…… 第三个人平时就优柔寡断，左思右想总是无法决定自己的最爱，过了一个小时以后，他终于下定决心，觉得还是钞票最有用。于是他走向山谷边……一不小心踢到一块石头，他骂了一声“**！”，不料一个重心不稳就跌下了山谷…… 这上面说的虽然是一个看似滑稽的故事，但是像第三个人这样的在我们的生活中并不少见。如果你想干成一件大事，就不要总是犹豫不决，拖泥带水，哀叹命运对自己的不公。看准了机会果断作出决策，就会迎来美好的明天。 盖茨说：“犹豫不决是商家的大敌。在事实面前犹豫不决的人，难成大事。”如果一个社会人做事优柔寡断，就会丧失成功的良机。就好像上面故事中的第三个人。机遇转瞬即逝，而且机会不会总来眷顾你，当机会来临时，必须要果断决定。 在消极地不作决定时，你们已经作出了选择。因此，与其决定被动地让生活控制你，不如作出行动的决定，对生活产生影响。 做事优柔寡断的人注定一生毫无造就，可以说无论是工作还是生活都是可怜的失败者，但是这种失败不是来自外在的压力，而是来自内心的怯懦。相信每个人都不愿意做这样的人，如果你是一个优柔寡断的人，那么从现在起也要彻底地改变自己，让自己做事果断起来。 如果在现在这个时代,做事优柔寡断势必将被快速发展的时代所抛弃，而一个要想在这一生做出一番成绩的准成功人士，就要记住速度博弈术的做决定不能优柔寡断。以坚定果断的做事态度做事，这是成功的前提条件，也是一个成功人士的必备心理素质。 快鱼法则，谁慢谁就被吃掉 传统的市场竞争一般是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。一家企业在竞争中做大以后，就具有了一定的资金、人力、商业信誉等优势，从而在自己的市场领域形成一个较强的壁垒。但按传统的经营模式即使把企业做大了，也容易形成反应速度慢和运作成本高的弱点，许多大鱼不及的领域成为他们觅食的死角。如果有幸在这个死角中生存下来，小鱼就有可能不断发展壮大，最终成为一条大鱼，游出死角和“老大哥”一决雌雄。因此,现在的市场竞争流行的是快鱼吃慢鱼的生存法则，这种残酷的竞争法则决定了速度博弈术的另一个警言：谁慢谁就被吃掉。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十三章 做事博弈——让行动更有效的生存法则（4） 第十三章 做事博弈——让行动更有效的生存法则（4） 美国思科公司总裁约翰·钱伯斯在谈到新经济的规律时指出：现代竞争已不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。这无疑是成功者的经验之谈。如今市场竞争异常激烈，市场风云瞬息万变，市场信息流的传播速度大大加快。谁能抢先一步获得信息、抢先一步作出应对，谁就能捷足先登，独占商机。因此，在这快者为王的时代，速度已成为企业的基本生存法则。企业必须突出一个快字，追求以快制慢，努力迅速应对市场变化。 这里所谓的“速度”不是指发展速度，而主要是指企业对市场变化的响应速度和对市场竞争的应变能力，“速度”已经成为赢得竞争的决定性因素。 美国零售业巨头沃尔玛公司是全球最大的商品零售企业，它通过信息管理系统集成，把数万家供应商和数千家营业部连接在一个系统里，以“零库存”经营，实现“天天平价”销售。为此，沃尔玛公司要求其供应商必须对客户的需求做出快速反应，所有的订单都要求商品必须在指定的时间送到指定的地点。送货时间过早企业没有仓库存放，送货时间太迟又容易错过最佳销售时间，商品难以销售出去，而要求准时交货对供应商又造成很大压力。显然，解决这个问题，必须通过提高应变速度来满足客户需求，这就是速度经济的优势所在。 沃尔玛公司深知,在这样一个速度博弈的时代里，如果你不比别人速度快，效率就比别人低，自然市场就被别人占领了。沃尔玛通过信息管理系统，用信息产业化的现代经营管理方式，将全世界所有连锁超市的库存降为“零”，用这种比别人快一拍的零售速度，来使自己的效率比别人高十倍，由于快速与高效率所实现的零库存使得沃尔玛始终占据世界零售业巨头的地位。由此可见速度与效率是成几何倍数的比例，速度快一拍，效率高十倍。所以为了能够最大最快地占领市场，获得最大的利润，就要比别人速度快，以快速提高效率，取得市场竞争的胜利。 可以说，人的一生就是和时间竞赛，时间是直线向前的，是稍纵即逝的，如果你做不了它的主人，那么它就会做你的主人。在竞争日益激烈的商海里，谁能做时间的主人，谁就能在最短的时间内，取得最大的效益，谁就有可能成为“老大”。在时间上领先一步，就可能节节胜利。时间就是效率，时间就是生命。人生就是一场竞赛，只有不断地奔跑，才能在商场中不被他人吃掉。 在广袤的非洲草原上，一天早晨，曙光刚刚划破夜空，一只羚羊从睡梦中猛然惊醒，“赶快跑”。它想，如果慢了，就可能被狮子吃掉。于是，起身就跑，向着太阳飞奔而去。就在羚羊醒来的同时，一只狮子也惊醒了。赶快跑，狮子想到，如果慢了就肯定抓不住食物，那岂不是要饿死。于是起身就跑，也向着太阳奔去。 谁快谁就赢，谁快谁生存，一个是自然界兽中之王，但生存却面临同一个问题。如果羚羊快，狮子就饿死；如果狮子快，羚羊被吃掉。在自然界中这种生存法则就是必须快跑，谁慢谁就被吃掉。 这自然界的生存法则同样适用于我们人类生存的空间。在市场竞争中同样是看谁跑得快，跑得快才有成功的把握。当今社会生活中流传着许多寓意深刻的故事，而企业管理中与之相仿的行为和结果随处可见。故事里的哲理，给企业管理工作提供了启迪性的思路。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十三章 做事博弈——让行动更有效的生存法则（5） 第十三章 做事博弈——让行动更有效的生存法则（5） 有两个人在树林里过夜。早上，树林里突然跑出一头大黑熊来，两个人中的一人忙着穿球鞋。另一个人对他说：你把球鞋穿上有什么用？我们反正跑不过熊啊！忙着穿球鞋的人说：我不是要跑得快过熊，我是要跑得快过你。 故事听起来有点无情，但竞争就是如此残酷。因为，我们面对的世界，是一个充满变数且竞争非常激烈的世界，比跑得快不快，很可能成为决定成功与失败的关键。快、好、能干、聪明其实都是相对的形容词，有的时候知道我们竞争对手是谁非常重要。对企业而言，也是这个道理。在社会进入信息时代的重要历史时期，市场的反应速度决定着企业的命运，只有能够迅速应对市场者，才能成为市场逐鹿的佼佼者。 信息经济时代不再是“以大吃小”的时代，而是“以快吃慢”的时代，企业之间的竞争是速度的竞争，是对市场需求快速反应能力的竞争，世界上那些富有创建思想而且勇于实践的企业家早已认识到这一点。例如微软公司总裁比尔·盖茨在其论著《未来时速——数字神经系统与商务新思维》中就指出：速度是企业成功的关键。同样，因特尔公司总裁安德鲁·格罗夫也说：归根到底，速度是我们拥有的唯一武器。实践证明，在激烈的市场竞争中，任何一个企业要想生存和发展，取得较大的市场占有率，就必须具备快速响应市场需求的能力，否则就无法在市场竞争中站稳脚跟。 人生最大的成功，就是在最短的时间内达成最多的目标。质量是“常量”，经过努力都可以做好以致于难分伯仲；而时间永远是“变量”，一流的质量可以有很多，而最快的冠军只有一个。任何领先，都是时间的领先。我们慢，不是因为我们不快，而是因为对手更快。 实现自己的目标应该像优秀的跨栏选手一样，速度更快、更好，还要求不把栅栏碰倒！现在的商业竞争，没有什么秘密可谈，谁能在最短的时间内，发挥自己的优势，谁就能“称王”。 巧用妙招，事半功倍 体育课上的场景：“这个鬼铅球，怎么老也扔不远！”一个小男生气急败坏地把它摔在了地上。眼看就到中考体育加试的日子了，可他的铅球成绩连及格都不到。不是他练得不勤，每天放了学他都要扔会儿砖头才回家。也不是他力气太小，他一口气能做15个俯卧撑。也不是因为他个子太矮，早操队位他排在前面。 那是什么原因呢？体育老师告诉他：“你呀，做什么事情都需要动脑筋。问题出在动作上。你每次推铅球时都是在扔，而不是在推，这怎么能投得远呢？推是腰腹一齐用力，借助转身挺胸的爆发力把球送出去的。看，就是这样。”老师边说边做着示范，“而扔只是凭胳膊的劲，显然那力量就远不如推的大了。” 他这才恍然大悟，原来体育并不是有力气就行的，也需要动脑筋，用巧劲。 这个事例道出了一个普遍的真理，即做事要讲究方法，巧干胜于蛮干。巧干是一种分析判断、解决问题和发明创造的能力，是敏锐机智、灵活精明的反映，也是充满活力、随机应变的智慧。知识经济时代就是巧干升值的时代。 还有这样一个有关方法的有趣故事：上个世纪40年代，纽约的一家银行来了一位妇女，要求贷款1美元。经理回答，当然可以，不过需要她提供担保。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十三章 做事博弈——让行动更有效的生存法则（6） 第十三章 做事博弈——让行动更有效的生存法则（6） 只见妇女从皮包里拿出一大堆票据说：“这些是担保，一共50万美元。”经理看着票据说：“您真的只借1美元吗？”妇女说：“是的，但我希望允许提前还贷。”经理说：“没问题。这是1美元，年息6%，为期1年，可以提前归还。到时，我们将票据还给你。” 虽然心存疑惑，但由于那妇女的贷款没有违反任何规定，经理只能按照规定为妇女办了贷款手续。当妇女在贷款合同上签了字，接过1美元转身要走的时候，那经理忍不住问：“您担保的票据值那么多钱，为何只借1美元呢？即使您要借三四十万美元，我们也很乐意。” 妇女坦诚地说：“是这样的，我必须找个保险的地方存放这些票据。但是，租个保险箱得花不少的费用，放在您这儿既安全又能随时取出来，一年 只需要6美分，划算得很。” 妇女的一番话让经理恍然大悟，茅塞顿开。 许多人要么把做人做事之道看得过于复杂，仿佛用尽浑身力气，也无法达到完美；要么把做人做事看得过于草率，认为无章可循，无法可依。其实，成功做事是一门学问，更是一门艺术，它需要的不仅是满腔热情、远大的志向以及不畏艰辛的努力，更需要奋斗者聪明的头脑，创新的意识，讲究做事的方法。一个人不管多聪明、多能干，条件有多好，如果不擅长巧用方法，那么，他将事倍功半。 从前有个小村庄，村里除了雨水没有任何水源，为了解决这个问题，村里的人决定对外签订一份送水合同，以便每天都能有人把水送到村子里。 有两个人愿意接受这份工作，于是村里的长者把这份合同同时给了这两个人。得到合同的两个人中一个叫吉姆，他立刻行动了起来。每日奔波于1里外的湖泊和村庄之间，用他的两只桶从湖中打水并运回村庄，并把打来的水倒在由村民们修建的一个结实的大蓄水池中。 每天早晨他都必须起得比其他村民早，以便当村民需要用水时，蓄水池中已有足够的水供他们使用。由于起早贪黑地工作，吉姆很快就开始挣钱了。尽管这是一项相当艰苦的工作，但是吉姆很高兴，因为他能不断地挣钱，并且他对能够拥有两份专营合同中的一份而感到满意。 另外一个获得合同的人叫汤姆。令人奇怪的是自从签订合同后汤姆就消失了，几个月来，人们一直没有看见过汤姆。这点令吉姆兴奋不已，由于没人与他竞争，他挣到了所有的水钱。汤姆干什么去了？他做了一份详细的商业计划书，并凭借这份计划书找到了4位投资者，他们和汤姆一起开了一家公司。 6个月后，汤姆带着施工队和投资回到了村庄。花了整整一年的时间，汤姆的施工队修建了一条从村庄通往湖泊的大容量的不锈钢管道。这个村庄需要水，其他有类似环境的村庄一定也需要水。于是他重新制定了他的商业计划，开始向全国甚至全世界的村庄推销他的快速、大容量、低成本并且卫生的送水系统，每送出一桶水他只赚1便士，但是每天他能送几十万桶水。无论他是否工作，几万的人都要消费这几十万桶的水，而所有的这些钱便都流入了汤姆的银行账户中。 显然，汤姆不但开发了使水流向村庄的管道，而且还开发了一个使钱流向自己钱包的管道。从此以后，汤姆幸福地生活着，而吉姆在他的余生里仍拼命地工作，最终还是陷入了财务问题中。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十三章 做事博弈——让行动更有效的生存法则（7） 第十三章 做事博弈——让行动更有效的生存法则（7） 一架飞机撞山失事了。成群的记者冲向深山，大家都希望能抢先报道失事现场的新闻，其中有一位广播电台的记者拔得头筹，在电视报纸都没有任何资料的情况下，他却做了连续十几分钟的独家现场报道。 你知道为什么那位记者能抢个头条？因为他未到现场之前，先请司机占据了附近唯一的电话，挂到公司，假装有事通话的样子，所以当他做好现场报道的录音后，跑到电话旁边。虽然已经有好几位记者在排队等着，他却只是将录音机交给司机，立刻通过电话对全国听众做了报导。 电影界突然一窝蜂地拍摄有动物参加演出的影片。虽然大家几乎是同时开拍，但是其中有一家，不但推出得早了许多，而且动物的表演也远较别人精彩。 你知道那位导演为什么成功吗？因为在同一时间，他找了许多只外型一样的动物演员，并各训练一两种表演。于是当别人唯一的动物演员费尽力气，也只能演几个动作时，他的动物演员却仿佛通灵的天才一般，变出许多高难度的把戏。而且因为他采取好几组同时拍的方式，剪接起来立刻就可以将电影推出。观众只见其中的小动物，爬高下低、开门关窗、卸花送报、装死促狭，却不知道全是由不同的小动物演的。 世间许多非常的成功，都是以非常的办法完成的。如果不肯开动脑筋，和别人一样循规蹈矩地做，那么也就会和别人一样平凡。现实生活中，许多人工作很勤奋，但就是不能取得突破，原因你明白吗？不要忘记，任何问题都不止一种解决办法。适时审视改进你的工作方法，就可以让你事半功倍。 第一次就把事情做好 有位广告经理曾经犯过这样一个错误，由于完成任务的时间比较紧，在审核广告公司回传的样稿时不仔细，在发布的广告中弄错了一个电话号码——服务部的电话号码被他们打错了一个。就是这么一个小小的错误，给公司造成了一系列的麻烦和损失。 在工作中，我们平时最经常说到或听到的一句话是：“我很忙，我有很多事情要做。”是的，在上面的案例中，那位广告经理忙了大半天才把错误的问题料理清楚，耽误的其他工作不得不靠加班来弥补。与此同时，还让领导和其他部门的数位同仁和他一起忙了好几天。如果不是因为一连串偶然的因素使他纠正了这个错误，造成的损失必将进一步扩大。 平时，当我们做事情有点心力交瘁的时候，我们是否考虑过这种“忙”的必要性和有效性呢？假如在审核样稿的时候那位广告经理能稍微认真一点，还会这么忙乱吗？“第一次就把事情做好”，是前人的经验教训，不过，要达到这句话的要求并非易事。 我们在做事的时候往往不够认真，总觉得时间有的是，机遇有的是，大不了重新再来。其实，这样的想法是很不对的。成功者和失败者的差别就在于，前者从不给自己回旋的余地，从不给自己偷懒的借口，要做就做最好，绝不在试错的过程中浪费人生宝贵的机遇。 汤姆·布兰德20岁进入汽车厂的时候，就想在这个地方成就一番事业，但是和其他年轻人不一样的是，他不仅抱着学习的态度工作，更抱着检验自己的态度而工作。他常常想，如果每一个工人在负责自己工作的时候，都能以最严格的要求来管束自己，不仅一次做好，更要一次做到最好，那么工厂的生产流程会顺畅许多，质量也会精益求精。所以，无论是曾经接触过的流程，还是新的项目，他都会在做之前认真地向有经验的工人请教，争取一次做好，绝不返工。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十三章 做事博弈——让行动更有效的生存法则（8） 第十三章 做事博弈——让行动更有效的生存法则（8） 就这样，他从最基层的工作干起，在几年的时间里，先后在工厂几乎每个部门都工作过一遍。这一方面说明了他积极主动，肯于吃苦耐劳。更关键的是，他做什么事情几乎都能“一次做好”。 汤姆在基层一待就是五年，他父亲对儿子的举动十分不解，他质问汤姆：“你工作已经五年了，总是做些焊接、刷漆、制造零件的小事，恐怕会耽误前途吧。” “爸爸，你不明白。”汤姆笑着说，“我并不急于当某一部门的小工头。我以整个工厂为工作的目标，所以必须花点时间了解整个工作流程。我是把现有的时间做最有价值的利用，我要学的不仅仅是一个汽车椅垫如何做，而是整辆汽车是如何制造的。更重要的是，在这些平凡的小事上面，更能考验我的耐力、能力以及潜力。每一次我都会要求自己一次做好，并且做到最好。这样，在日复一日做小事的锻炼上，我才能练就扎实的基本功。” 当汤姆晋升到管理岗位上时，他的下属们在汤姆甘于做小事，并且什么事都力争一次做好、绝不留下隐患、绝不拖延的工作风格的熏陶下，也愈加严格要求自己，再加上汤姆作为管理者的严格要求，次品率下降，产品质量不断提升，工厂欣欣向荣。 是技术上改进了吗？是引进了先进的设备吗？都不是。原因就在于每一个人，如果他们都能严格要求自己，一次做到最好，绝不留有返工、从来的机会，那么效率自然就提高了，质量也提升许多。成功者做事情只在乎“一次做好”，无论是具有挑战性的大任务还是日常工作中的小细节，事无巨细，态度一致。因为他们懂得，只有一次做好，才能避免回头弥补过去的失误，才能轻松上阵，一往无前。 第一次就把事情做好如此重要，可是，在现实生活中，却很少有人能做到这一点。究其原因，不是不知道要“第一次把事情做对”这个要求，而是对如何做到这个要求不甚了解。那么，我们怎样做才能一次做好呢？ 首先，是态度问题。我们都明白“第一次把事情做对”的重要性与必要性，但另一句“人非圣贤，孰能无过”的论调比它更早一步地在思想里扎了根。每当开始着手一个新挑战，脑海中就会不由自主地浮现出“没关系，第一次做，错了也是正常的”“谁会在乎这个呢”等等侥幸心理。所以说，态度决定一切，只有在抱定自己有能力第一次就把事情都做对的前提下，才能有“对”的行动被实施。 所以不妨试试心理暗示的方法，在以后每次开始大大小小的新事情时，就试着对自己默念“我可以一次就把事情做对”，以此来端正自己的态度。而这种长期的心理暗示也恰恰可以帮助解决第二个问题——习惯问题。 其实，是习惯问题。个人习惯是长期行动的一个惯性表现，只有长期的将每一件事情都在第一次就做对，才能说自己养成了这个好习惯。 而纠正一个人的习惯是很痛苦的一件事，但并不是不能实现，这就好像条件反射，若每开始一件事情，我们脑中都能浮现“我可以一次就把事情做对”这句话，甚至于到最后直接用行动而不是话语来实现这个理念，那么我们也就养成了这个良好的习惯且不觉得痛苦了。 第一次就把事情做对是追求精益求精的一种工作态度。如果每个人都能恪守这一格言，其自身素质不知要提高多少。所以，无论做什么事，都要尽善尽美地努力，以求得至美的结果，它不仅能提高工作效率和工作质量，而且能够树立起一种高尚的人格。这是一句令人心生感触的话，值得每个人终生铭记。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十四章 学习博弈——及时充电，让脚步跟上时代（1） 第十四章 学习博弈——及时充电，让脚步跟上时代（1） 社会发展到今天，变化越来越快，已经到了日新月异的程度，稍一停顿，我们就会被远远地甩在后面。在新鲜事物层出不穷、知识日益老化的今天，我们如何应对这样的挑战呢？中国有句俗语，“活到老，学到老”，或许是最好的答案。因为，学习是一辈子的事情。 现在是一个知识爆炸的时代，新生事物层出不穷，无论你毕业于名牌大学还是普通大学，无论你拿到了博士文凭还是小学文凭，都需要不断更新大脑中的知识库，以便尽可能跟紧时代的步伐。“落后就要挨打”，所以我们必须紧随时代脚步，不断给自己充电。做事成功博弈学之学习博弈的宗旨就是及时充电，让脚步跟上时代。 专业知识是成功的敲门砖 专业知识对于一个人能否在工作中取得成就具有很大的作用。专业知识好，本职工作才能做得好，才会得到上司器重。假使你是搞研发的，研发方面的知识要牢靠；假使你是做销售的，要掌握市场营销知识；假使你是做人力资源的，招聘、培训、考评方面的知识便必不可少。 真正成大事的人，是那些知识丰富并对某一领域特别熟悉的人，他们有着专业的知识，充足的经验，并将其巧妙运用，从而达到成功，实现价值。我们只有懂得运用专业知识，通过一个个切实可行的方案，才能不断开拓创新，实现价值。毫不夸张地说，没有专业知识，要获得成功，在当今世界几乎是不可能的。 美国的拿破仑·希尔博士写道：“人类知识可分为两大类：一类是普通知识，另一类是专门知识。普通知识，不论其种类有多少，对于聚敛金钱，是很少能派上用场的，它是基本的，积聚性的，是大学各科系所有的，几乎是所有文明社会都知道的。”接着，希尔先生进一步指出，专业知识本身是不会吸引金钱的，更不会去攫取权力，除非懂得运用我们的智慧，通过一个实际的行动方案，进行开拓创新，我们才能达到目的。专业知识本身只是一种“潜力”，我们必须懂得运用自身的条件，通过一系列有目的的行为，才能将这种潜在的东西变为现实的，使它给我们带来实实在在的物质与权力以及荣誉。 拿破仑·希尔还认为，绝大部分的教育系统，都只是一味地灌输知识，而不懂得教学生将知识组织化，实用化，成为“专业知识”。真正成大事的人，是那些有特殊知识的人，他们能把自己智慧的灵光发挥得淋漓尽致，在追求中将普通知识升华为自己的特殊知识，从而达到成功，实现自我价值的完成。 在知识大爆炸，信息产业化的今天，专业知识已成为这个社会中最直接，最有力的“资产”，我们将自己的理想转变成现实的成功，把我们的知识化为现实的权力、财富。 一个拥有专业知识的人，可以通过不同的方式及途径，提供自己独特同时而又卓有成效的服务，以达到帮助他人克服困难，提高生活质量，发挥自身潜能，达到设定的目标。 现代社会的竞争极为残酷，所以，要想做一个成大事的人，就要在你那个行业或部门中成为一流的人才，必须要拥有知识还有开拓创新的能力，更重要的是它们都最好能高别人一筹，那么你就会游刃有余，大展身手了。你会以你的知识能力很快获得别人的肯定与注意，不断得到尊重。 拿破仑·希尔指出：“你若要成就大事业，一定要将你做的事情专业化。”如果留心一下，你便会发现，每一个成大事者都拥有很高深很高超的专业知识。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十四章 学习博弈——及时充电，让脚步跟上时代（2） 第十四章 学习博弈——及时充电，让脚步跟上时代（2） 要知道，你所积累的知识与你的成功大小是有一定关系的。今天，这些科学家运用知识开拓创新带来财富的成功事例仍然是有启迪作用的，它告诉我们，要成就一番伟大的事业，必须以雄厚高深的知识作基础。只有专业知识好，才能抓住机遇并展示自己的才能，从而提升自己在别人心目中的影响力。若想真正有所作为，就需要有好的知识结构。 金融危机下，严峻的就业形势让很多应届毕业生都异常担心自己找不到称心如意的工作，拥有名企实习背景成了提高就业成功率的最有效方式之一。但一些学生也因此走入“重实习轻学习”的另一个极端，现场的人力资源经理们不得不提醒学生，不同岗位对专业知识与实习经历的侧重度也有所不同，但同等条件下，专业成绩出色的学生更能获得企业的青睐。 尽管几乎所有企业的相关负责人都建议在校大学生多参加课外活动与实习，多跟企业接触，但他们也都强调：“学好专业知识最重要。”企业在选择员工时，最优先考虑的前五个条件是：专业知识与技术，学习能力，工作态度并能配合公司发展规划，敬业精神，团队合作精神。由此可以看出专业知识和技术对就业人员的择业占据着首要地位。 专业知识的提高，有赖于不断地学习，大多数公司都会为员工提供培训的机会，好好地利用这些机会来提高自己的专业水平，为今后的发展增加筹码。知识经济时代，知识更替异常迅速，各种各样的新知识不断地涌现，如果你不学习，很快就会落后于时代。请谨记知识博弈术的名言：专业知识是一个人成功的敲门砖。 不充电，会随时处于危机状态 现在是一个知识爆炸的时代，新生事物层出不穷，无论你毕业于名牌大学还是普通大学，无论你拿到了博士文凭还是小学文凭，都需要不断更新大脑中的知识库，以便尽可能跟紧时代的步伐。不断更新大脑中的知识库就是给自己的大脑充电。我们都知道电瓶车不充电就会罢工，如果人不充电就会被时代所抛弃。因此知识博弈术告诫我们：不充电，会随时处于危机状态。 追求杰出的人从不会停止自我进修。对于成功的人生来说，一个人步入社会时拥有多少知识并不起决定性作用，他自我进修的态度才会决定事业成长的高度。 美国著名政治家艾尔因为家贫，小学未毕业就辍学了。依靠勤奋努力，他30岁当选为纽约州议员。这时他的知识依然贫乏，甚至看不懂那些需要他表决的法案。但艾尔没有气馁，每天坚持读书，如饥似渴地学习那些他需要知道，却暂时不知道的知识，有时他一天要读书16个小时。而且他将读书的习惯坚持了一辈子。在当选为纽约州州长的时候，艾尔已经成了一个学识渊博的人。他曾四度出任纽约州州长，创下了一个空前绝后的纪录，而且先后有六所大学授予他名誉学位。 优秀人物从不认为自己的学问已经够用，相反，他们几乎一致认为自己所知甚少，需要靠不断学习来满足工作的需要。更可贵的是，他们不是把某些莫名其妙的知识装在脑袋里以炫耀自己的才情，而是将知识随时应用于实践，并在实践中改进提升，形成自己的独特思想。所以，他们的事业也始终处于上升状态。 即使你不想成就杰出，即使你只是想在人生中处于一个比较好的位置，以获得理想的生活条件，也有必要适时充电，以抵挡一波又一波实力不凡的竞争者。一般来说，在下列四种情况下，你已经到了必须充电的程度了：

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十四章 学习博弈——及时充电，让脚步跟上时代（3） 第十四章 学习博弈——及时充电，让脚步跟上时代（3） 其一，你的工作中已经没有陌生的东西。人是熟悉的，工作也得心应手，你很少遇到难题，轻轻松松就能完成工作。这时候，你可能会觉得自己成功地适应了这项工作，恰恰相反，这正是你的危机所在。因为社会的整体素质正在不断提高中，一些文凭比你高，专业知识比你丰富的人可能会加入到你这个行业，成为你的挑战者。这时候，你正应该利用工作轻闲的大好时光，充实专业知识，使自己的竞争力更上一层楼。 其二，你的职业生涯处于停滞期，而且看不到上升的希望。有一位女士，是某著名服装品牌的销售经理，主管北方区的业务已经有3年时间。这个在别人看来令人羡慕的职位，却让她作出了辞职的决定。她说：“我感觉我的职业生涯面临着前所未有的停滞状态，总是在做着以前做过的事情，重复多于创新，而且以我目前的职位也很难再在公司有更大的作为了。”辞职后，她打算到国外进修服装设计专业，准备将来在新的领域里打出一片天地。 当职业处于停滞状态时，你不一定需要辞职，但你应该意识到，你跟更高一级台阶之间还存在一定差距，你需要通过学习来弥补差距，如此，你的事业才会继续上升。 其三，工作中开始出现你不懂的东西。一些新设备是你从未用过的，一些新技术是你从未学过的，一些新名词是你从未听说过的……总之，你遇到了一定的“技术障碍”，感到过去的知识已经不够用了，当然不能坐等遭到淘汰的命运，要让自己尽快跟上知识更新的脚步。 其四，职场之路过于顺利。假设你当初学习的刚好是目前很热门的专业，由于懂行的人才很少，你极可能顺风顺水地享受高职、高薪。但正因为热门，必定有更多的人开始学习这一专业，他们掌握的技术也更成熟，将来极可能把你淘汰出局。假设你遇到一个特别赏识你的老板，你也可能顺利冲上很多人望尘莫及的高端位置，但这个老板真的能一辈子罩着你吗？不管什么原因，太顺利的状况总是不能持续很久，在一个激烈竞争的时代，辛苦打拼才是生活的常态。 所以，当你感到过于顺利时，反倒要引起警惕。及时充电，以应付未来变化。 在人的一生中，每一个时期都会有一段迷茫期。然而，当你想尽办法去努力渡过时，偶然的回头，你会发现自己又进步了。这就是规律，成长的规律。在现代这个讲究实力讲究速度的社会里，人们一旦觉察到自身发出需要“充电”的信号，便会想尽办法来给自己“充电”提升自己。 有追求的人都是幸福的，因为知道明天的路该往哪里走。然而在这条路上，每个人的走法都会不同，关键是你更在乎的是什么。如果发现自己迷惑了，失去方向了，那就静下心来看一看想一想，该“充电”，的就“充电”不要以为这是高收入群体的消费，这只是你往上走的台阶。 但是需要提醒大家一点，那就是不要把“充电”当做跳槽的资本。一些人动不动就想跳槽，总是对现状不满，这山望着那山高，以“充电”作为理由，而不能立足于本职工作，工作上毫无成绩，这不仅不会成功，反而会落入万丈深渊，一事无成。 知识比财富更有价值 有句话说得好，知识能够改变命运。没错，财富是会被人抢走的，可是知识就不一样了，一旦你拥有了它别人就抢不走了。知识不等于财富，有知识才会有财富，但有财富不一定会有知识，财富是要靠知识得来的，知识一定会比财富重要。所以说，要掌握知识博弈，就要认识到知识比财富更有价值。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十四章 学习博弈——及时充电，让脚步跟上时代（4） 第十四章 学习博弈——及时充电，让脚步跟上时代（4） 人生在世，是知识重要还是财富重要？不同的人有不同的回答。有的人认为知识重要，有了知识不愁没有财富；有的人认为财富重要，因为人生离不开财富。又因为思想支配行动，所以认为知识比财富重要的人，总是十分重视知识学习，千方百计寻求知识，获得智慧；而认为财富重要的人，却十分看重财富，千方百计寻找财富，捞取财富。重视知识的人，自己得到的知识很多，得到的财富却不多，而且是从不吝惜个人所获得的财富，但为社会所创造的财富却很多很多；而重视财富的人，虽然获取了不少财富，却特别吝惜财富，而知识依旧贫乏。 无数的实践证明，知识比财富重要，其实知识里面就包含着财富，甚至从某种程度上说，知识比财富更值钱。 1932年出生于加拿大安大略省，曾就读于英国哥伦比亚大学和伦敦经济学院，随后获得了麻省理工学院博士学位，1974年至今一直担任美国哥伦比亚大学经济学教授，最优货币区域理论的首创者，获得“欧元之父”美誉的罗伯特·蒙代尔，他同时也是财政与货币政策合理配置理论、从货币角度研究国际收支及供给学的先驱。 1999年瑞典皇家科学院为表彰他在20世纪60年代获得的成就——对不同汇率体制下的货币和对财政政策以及最优货币区域的分析，授予他诺贝尔经济学奖，该项研究成果直接促成了欧元的诞生。 更有意思的是，蒙代尔在回顾自己的成长经历时说：年轻的时候，我就非常喜好经济学，我在华盛顿大学经济系快要拿到硕士学位的时候，虽然那里的条件不错，但我觉得还是应该找一个更好的地方完成经济学博士学位，我就找到我最喜欢的三位教授求教，第一位给我的建议是到能够给你提供最多奖学金的大学去，他建议我去康耐尔大学；第二位教授建议我到最好的大学去，比如mit等学校，借钱完成学业；第三位教授告诉我应该找一个非常富有的女孩子结婚，用她家的财富帮助我完成学业。我听从第二位教授的建议，去了麻省理工学院。如果当时蒙代尔没有选择继续进修则没有后来欧元的诞生。而蒙代尔在知识和财富的抉择中选择了知识，虽然当时放弃了获取财富的机会，但事实证明，他后来所拥有的知识同样创造了财富。 俗话说：“要想致富，首先富脑。”“纵有家产万贯，不如薄技在身”。在过去的农业经济时代，人们所依靠的最大财富和支撑就是土地；到了工业经济时代，最大的财富是资源，谁拥有资源、能源，谁就拥有了财富；而在今天的知识经济时代，人们最大的财富就是知识。不仅如此，知识财富还是一个永远不会贬值、不会丧失的财富。在农业时代，如果一个人拥有价值200万的土地，当地价下滑时，他的财产就会减少，而一旦把土地卖掉，它就不再属于你了；在工业时代，你的工厂、设备都可能因为经济不景气或经济危机而大幅贬值。但在知识经济的时代，你的头脑、你所拥有的知识决不会因为曾经赚过200万之后就变得不值钱，而是恰恰相反，具有更高的价值。所以，知识是我们获得最大财富的根本条件，是现代成功不可或缺的主体。 知识比财富更有价值。李嘉诚先生提出：“我们正在跨入的21世纪，是知识和知识经济的世纪，知识将最大程度地决定经济发展、民族进步、国家富强以及人类文化的提升。知识是推动发展的最重要工具，改变命运的机会就掌握在我们自己手中。”相信这是他对自己成功经验最精辟的总结。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十四章 学习博弈——及时充电，让脚步跟上时代（5） 第十四章 学习博弈——及时充电，让脚步跟上时代（5） 获取知识必须通过学习，只有不断地学习，才能拥有足够的知识去创造更大的财富。而在资讯社会里，知识的飞速发展和更新使学习成为一项伴随我们终生的行为，可以说，我们已经进入一个终身学习的时代。知识博弈术的至理是，知识比财富更重要，知识比财富更有价值。愿这一真理能够被更多的人所认识和接受，让自己在知识时代成为做事成功的“超人”。 学习是捕捉机遇的工具 学习作为一种获取知识交流情感的方式，已经成为人们日常生活中不可缺少的一项重要内容，尤其是在21世纪这个知识经济时代，自主学习已是人们不断满足自身需要、充实原有知识结构，获取有价值的信息，并最终取得成功的法宝。在知识经济时代，学习更是捕捉机遇的工具。 学习，尤其是自主学习在今天得到越来越多人的关注。学习是做好工作的基础和前提，是提高自身素质的基本途径，学习是对自身最好的投资。当今社会，知识就是资本，知识就是财富。谁占有知识，谁就占有发展的主动权，谁的知识更新快，谁就掌握了经济的制高点。 学习是一个人非常的历程，也是提高水平、增强素质、历练人生的大好时机。现代科学技术日新月异，如何把握新技术新方法，有许许多多的途径可以实现。只有不断地学习，才会有更大的收获和更多的机遇。机遇有的是，关键在于如何把握。不要寄希望于天上掉馅饼的事，实际上所有的机会都是自己创造的。 学习、工作不努力，永远没机会。不努力，即使机会在自己面前，最终也会失去。不要怨天尤人，人生需要努力！ 德子初中毕业之后就辍学在家了。干了两年农活后，觉得这么干下去没有前途。思考了三个晚上，他决定去城里寻求发展。于是就去了在城里已经打工三年的表哥那里。 表哥虽在公司里干，但做的是力气活，也只能在公司里替德子找了一份同样是出力气的工作。德子工作认真，肯出力。但他看着公司里那些坐办公室的白领羡慕得不行，因为他们挣的工资是他的10倍左右。这时德子才格外地意识到知识的重要性。 于是，德子上班一个月后就偷偷地利用晚上业余时间去参加电脑培训班。后来又参加了高等教育自学考试。 打工的钱，德子大都用在了学习上。表哥教训他：“德子，咱们就是出苦力的命，你就别癞蛤蟆想吃天鹅肉了。挣几个钱也该娶个老婆养个儿子了，这才是正经事。” 德子听了不服气，却也不争辩，只是照样看他的书。就这样三年下来，人家挣了两万多元钱，德子却只拥有一张自考大专文凭、三个培训班的结业证书和满满三纸箱的书。 一天晚上，公司的库房突然失火了。老板急得几乎是要跪着求大家去救火。员工们似乎都不大肯出力，因为那库房里有易爆物品，抢救过程中可能会发生爆炸，弄不好会把命送掉。唯有德子救火最卖力。后来消防队来了，火很快就被扑灭了。 德子的表现给老板留下了深刻的印象。一个星期后，老板把德子找到办公室里，亲自塞给他一个厚厚的红包。 老板给德子倒了一杯茶，就和他闲聊起来。他没想到眼前这个土得掉渣的打工者看问题谈经营都极有见地，当下拍板要让德子当他的助理。 德子连忙摆手说，我不行，我不行！

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十四章 学习博弈——及时充电，让脚步跟上时代（6） 第十四章 学习博弈——及时充电，让脚步跟上时代（6） 老板说，就凭你好学上进，工作肯出力气，又负责任，我看你准行。相信我，我这个人看人是不会有错的。 老板看人果然没有看错。德子做了两年，业绩相当不错。现在他又被提为公司的副总经理了。 德子的表哥早已换了家公司打工，干的还是力气活。他的工资只有德子的1/20。喝了酒，表哥总爱和人吹他表弟，他说：“我那表弟德子真是有好运气。闯荡‘江湖’也就几年时间，就坐到副总的交椅上了。” 作为一名职员，哪怕是打工者，只要你对所从事的工作认真热情，脚踏实地、任劳任怨，而且懂得不断地为自己学习充电，不断地提高自己的素质，那么总有一天机会会降临到你的头上。善于学习的人，生活就会给你更多的回报。 一切财富和机遇都是从学习中来，所以平时利用空余时间多学习，即使是随手翻阅一本杂志，浏览一份报纸也能获取信息、丰富知识、储备谈资，激发灵感。可以丰富自己的思维，扩大自己的视野，深化自己的思想。 如今的社会是学习型、知识型社会，继续教育、终身学习对每个人来说都非常的重要。生命有限，学海无涯。常常告诫自己要带一些空杯上路，因为杯子会越倒越空，自己需要学的东西也就越多，而学得越多，自己就越充实。一个人倘若需要从思想之中得到快乐，那么他的第一个**就是读书学习。好好学习，做一个时刻有准备的人，才能及时把握住时间，把握住机遇，实现梦想……懂得“学习是捕捉机遇的工具”的人才能在机遇来临时及时抓住，从而让自己走向成功。 学历固然重要，但能力才是铁饭碗 当今社会，人们对高学历越来越看重，本科生比比皆是，研究生越来越多，很多企业在招聘时都以学历挑选人员。然而，高学历并不代表高能力，知识分子未必是“能力分子”，选拔人才、提拔人才时更要注重其实践能力。 在一些媒体的招聘启示上，我们有多少人对一些著名公司开出的条件摇头叹息？其实在他们内部，到底是什么样的状况呢？据我所知，在可口可乐的销售部门中，一些区域经理和大区经理只有高中或者中专学历，他们都是从基层一步步做到管理层的。还有些主管级的人员，甚至学历在高中以下，但是在销售工作中，他们是无可质疑的销售精英。他们并不是按照一般的招聘程序被聘用的，而是通过最简单原始的办法：朋友介绍。 索尼企业能取得今天这样的成就，当然要首推其创始人盛田昭夫的功劳。世界上很多机构都在调查和研究索尼的成功秘诀，盛田昭夫也曾经写过一本总结自己管理经验的书：《让学历见鬼去吧》。他在这本书中这样说道：“我想把索尼企业所有的人事档案全部烧毁，以便在企业里杜绝学历上的任何歧视。”不久之后，他就真的将这句话付诸实践了，此举促使一大批人才脱颖而出。 西武企业集团是日本的一个经营饭店、铁道、百货等服务行业的庞大企业组织。西武集团经理堤义明被松下幸之助誉为“日本服务第一人”。西武集团成功的原因与堤义明独特的用人之道密不可分。 西武集团聘用新职员有一个显著特点，就是大学毕业者和高中程度的人都有同等机会成为西武的职员。堤义明从来就反对迷信一纸文凭的“学历信仰症”，他手下很多高层经理都没有学历，却有学识、诚意和人格，但是他也并不反对聘用有学历、学识和教养的专家。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十四章 学习博弈——及时充电，让脚步跟上时代（7） 第十四章 学习博弈——及时充电，让脚步跟上时代（7） 有一次，在和松下幸之助谈话时，堤义明作了一个大胆的假设：如果把松下幸之助和本田宗一郎这样的人，送到东京大学受教育，那很可能就没有今天的松下电器和本田汽车了。 一般的大企业，都千方百计地吸引具有高学历的年轻人到其企业就职，但是堤义明从来不追随别人的做法，不刻意去抢大学毕业生。他说：“一般的大企业打的算盘是，每聘用10个大学生，将来有一个成才，就已经心满意足了。我倒不同意这种观点，我宁可仔细地挑选恰当的大学毕业生，然后把更多的工作机会留给那些没有机会接受大学教育的一般年轻人。我的打算是，10个大学生就有两个以上的人成才，那么，每接收20个学历较低的人进企业工作，就希望有一个人会出人头地。” 堤义明在解释不用一流大学毕业生的理由时说：“我的西武集团，不是一流大学毕业生的安乐窝，但却保证是一流人才的工作场所。随便把经理的职位给一个一流大学的毕业生，他可能因为自己是一流大学出身的，觉得自己该坐经理的位子，反而不会珍惜他的职位。可是，一个没有大学学历或是来自三流大学的年轻人，你觉得他有潜力又力求上进，让他升任经理，他肯定喜出望外，而且会加倍地努力，做好他的分内工作。理由很简单，这类人懂得珍惜自己所得到的任何机会。” 这种排除学历条件，挑选、培养有潜力人才的方法，在日本是少有的，而堤义明却坚持这么做。西武集团出现了一种很独特的现象，就是没有人拿读过什么大学来炫耀自己，甚至也没有人提自己过去的学历。 堤义明认为，学历只能证明一个人受教育时间的长短，而不能证明一个人具有的实质性的才干。在西武，所有考试合格进企业的职员，头三年都只派到最普通的岗位上去当小杂工。三年的打杂，是一种最初阶段的考验。堤义明认为没有三年的磨炼与观察，经理不容易从大群下属职员中找出可以胜任艰难工作的好手。 总之要明白，学历并不是衡量一个人是否真正有才能的唯一标准，不要被学历遮住了成功的视野，应该注重自我的实践能力。学历仅能说明一个人具有某一学习经历或者具有某一专业系统知识的可能性，它不完全代表一个人在具体岗位上的能力，它只反映了一个人知识和能力的层次与高度，学历与能力是相辅相成的。诚然，一个没有恰当学历的人，能力再强也往往难以被人发现，但一个高学历的人如果没有相应的能力，却更容易被社会所淘汰。因此，一个人的学历只是他从事某项工作的基础，他能力的高低才是履职的关键。 学历是进入一个企业或是一个领域从事工作的入门通行证，但是进去之后如何才能在众多的高学历人群里独树一帜，成为一个做事成功的人，还必须具有相当的能力。所以要记住，学历固然重要，但能力才是铁饭碗。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十五章 合作博弈——合作共赢，不要一个人战斗（1） 第十五章 合作博弈——合作共赢，不要一个人战斗（1） 合作是存在于我们现实生活中的一种普遍现象。合作能实现双方的最大利益，实现双赢。合作博弈的企业理论，即把企业看作股东和雇员形成的联盟，共同构成企业特质性资源，形成组织，并通过合作博弈，共同分享，从而达到一种组织均衡。 合作博弈的社会理论是彼此相关的人组成联盟，构成利益共同体，彼此之间通过合作博弈，共同承担风险与成功，从而形成一种社会平衡。可以说，21世纪不再是单个人战斗的年代了，这个时代会因为一种崭新的局面而进行合作。这就是做事成功的博弈术之合作博弈，合作博弈讲究的是合作共赢，不要一个人战斗。 现代社会，不要一个人去战斗 人的成长是依赖－独立－互赖的过程，最高的境界就是互赖，共赢。小成功靠自己，大成功靠别人，也就是团队。其实，在现代社会个人任何的成长和前进都离不开别人的支持。社会是人群居的组合，而“人”字的结构也很奇特，一撇一捺。你我共同组成一个奇特的支撑体，少了谁都会倒下。一个人有他的价格和价值，价格是别人给的，但是价值是自己提升的。你希望自己值多少钱，就要让自己具备多少价值，与人合作共赢的基础就是你有多少能给别人的价值。合作、优势互补、双赢。合作双赢是一门大学问，谁认识到了，谁就将笑到最后。 在专业化分工越来越细，市场竞争越来越激烈的今天，单打独斗的时代已经过去。没有人能依靠一己之力获得某项事业的成功。唯有依靠团队的力量，依靠他人的智慧，才能使自己立于不败之地。单打独斗无法给自己带来成功，任何成功都不会是孤立产生的，即使聪明绝顶的人，也离不开他人的支持。因此，要想有所成就，要想拥有自己的事业，就必须懂得如何与他人合作，不要自己单打独斗，这样只能是孤立无援。 二十多年前，乔布和沃滋是在同学的一家车库里结识的，当时他们都是中学生。这两个电脑迷想要一台“8800”，可是一时又凑不起钱，于是决定自己动手装。乔布和沃滋卖掉了自己的一些东西，凑起钱准备装100套“苹果1”计算机板，然后每台售价50美元，可赚回2200美元，正好够他们的本钱。“苹果1”是沃滋设计的，目的是降低成本。乔布拿着样品到当地的电脑商店去兜售，这家商店只订了50台。他们说，社会上大部分人不是想买散装件，而是想买整机。这给了乔布最重要的市场信息，而当时乔布仍无意做企业家。但这家商店的经营者却是个有心人。 为了敦促乔布去设计制作微电脑整机，商店经营者便把“苹果1”故意装在了一只粗糙不堪看起来很没有档次的木头盒里。当乔布再次到这家商店去的时候，他们就给设计者乔布展示出了带有木头外壳的“苹果1”，这促使乔布下决心去设计制作美观的外壳。乔布和沃滋终于决定设计、生产完整的微电脑了。这就是后来著名的“苹果2”。 乔布和沃滋原来都是技术人员，当他们决定自己开公司后，首要的问题是筹措资金。这时，风险企业家开始光顾这两位年轻人了。来光顾的第一位是唐·瓦伦丁，他是乔布和沃滋的老板介绍过来的。瓦伦丁来到乔布家后，看到乔布穿着牛仔裤，散着鞋带，留着披肩长发，蓄着一脸大胡子，怎么看都不像是一位创业者的样子。瓦伦丁先生觉得不妥，终于未敢问津，而把乔布和沃滋介绍给了另外一位企业家——英特尔公司的前市场部经理马克库拉。这是一位精明练达的风险企业家，对微型电脑业务十分精通。这位38岁的富翁来到乔布的车库里，仔细询问并实地考察了“苹果”的样机，提了一大堆问题。最后问起了关于“苹果”电脑的商业计划。乔布和沃滋对买卖一窍不通，两人当时面面相觑，说不出一句话来。可是马克库拉独具慧眼，看出了这两个小伙是不会让他失望的，于是他告诉乔布和沃滋一个详细的计划是吸引风险资本所必须的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十五章 合作博弈——合作共赢，不要一个人战斗（2） 第十五章 合作博弈——合作共赢，不要一个人战斗（2） 此后，马克库拉给他们俩上了两星期的管理课，他们三个人日夜工作，制定了一项“苹果”电脑的研制生产计划。马克库拉首先将自己的9万美元先期投入，又帮助乔布和沃滋从银行取得了25万美元的信贷。接着，他们三个人又带着计划去马克库拉熟识的风险投资家那儿去游说，吸引了另外60万美元的资金。至此，苹果公司吸引了接近100万美元的风险资本。他们聘请了33岁的迈克尔·斯科特当经理，因为他熟悉集成电路生产技术。马克库拉、乔布任正副董事长，沃滋任研究发展部副经理，苹果微电脑公司就这样正式开张，走上了它飞速发展的道路。 乔布和沃滋，以及商人唐·瓦伦丁，再到后来的马克库拉，这些人之所以能够成功，就是因为他们合作与沟通的结果。如果乔布和沃滋没有遇到马克库拉，不仅没有他们后来的成功创业，包括微电脑的历史恐怕都要重写了。 在苹果公司这个合作团队中少了任何一个人都不能发展到今天的规模，每个人都是这个团队中一个重要的组成部分，每个人都有自己擅长的地方，大家的优势集合就能创造出个人无法比拟的大成功。 在我们今天的社会里，要想靠单枪匹马笑傲江湖，是越来越难了。每个人都需要合作伙伴。所谓“一个好汉三个帮”“红花还要绿叶扶”，就是说现代人要有合作意识，共同创业。现代社会已经不是一个人的英雄时代了，一个人在社会上很难成功，大家都需要在一个共同合作的平台上发展，这样才能取得多人合作下的大成功。 一个人的战斗注定会走向失败，因为一个人的力量非常有限，总有自己的不足，需要借助他人和团队的力量才能获得更大的成功。这也是合作博弈术要告诉我们的，现代社会不要一个人去战斗。 一根筷子与一束筷子，哪个力量大？ 人与人之间的合作都是为了相互提高、相互促进而开始的，并不是为了自己的一己私利开始。我们在生活中无论做任何事都要有一种合作意识，有一种团队精神，因为团结就是力量，懂得合作就等于成功了一半。在生活中，我们大都知道这个实验，就是一个人折断一根筷子是很容易的，但如果是一束筷子，没有武功、特技或是超人的力气是根本折不断的。这种实验应用到做事博弈上就是一个非常有哲理的问题：一根筷子与一束筷子，哪个力量大？答案大家都知道的，这就是合作博弈的成功之处。 一滴滴小水珠汇成大海，一颗颗小星星构成明亮的星空，人多力量大，齐心力量大，集体的力量大无比。一个人做事很容易失败，但是如果是多人做事，形成一个团队，那失败的可能性就减少了很多。“众志成城”，只要众人心齐，任何事都能成功。 五个指头是亲兄弟，一直和和气气，可是有一天却突然吵架了，各夸各的本领大。大拇指说：“每次主人夸别人时，总是把我伸出来说真棒，真棒，我最有用吧！”食指说：“每次主人要品尝味道时总是把我伸出来，用我蘸一下就知道食物的滋味了。怎么样，我最棒吧。”中指说：“别吹牛啦，你们有我高吗？要说高矮，我才是第一呢！”无名指说：“人们都喜欢我，虽然我没有名字，但爱漂亮的人还会把戒指戴在我身上呢。我最讨人喜欢吧！”小拇指说：“你们不是太粗就是太长，有什么用处。还是我好，小巧玲珑、活泼机灵，用处最大。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十五章 合作博弈——合作共赢，不要一个人战斗（3） 第十五章 合作博弈——合作共赢，不要一个人战斗（3） 这时，主人听到了它们的对话，就说：“你们谁能把我写错的这个字擦掉，谁的本领就最大。” 大拇指说：“这还不简单，瞧我的！”只见它大摇大摆地走了过去，向左一推，没有拿起橡皮，向右一推，还是没有拿起橡皮，只能灰溜溜地回来了。这时，食指不耐烦地说：“瞧你笨的，看我的。”它把身子一弯，费了好大的劲才勉强把橡皮勾了起来，可是无法擦除错别字。中指、无名指、小 拇指同样没有办到。 看到这里，主人对它们说：“你们一起用力来试一试？”只见五个手指齐心协力轻易地把橡皮拿了起来，并把错字擦得干干净净。 从这则寓言故事中，我们同样可以懂得，只有大家齐心共同努力做事才能成功。一个人的力量是那么的单薄，很容易被摧垮，但是如果集合成一团，形成一个团体，任由什么样的艰难险阻都无法阻挡，集体的力量可以依山，集体的力量可以跨越任何困难，只有集体的力量才能走向成功。 所谓合作，乃是一群人以心志的统一，力量的统一来共同追求某一特定的目标。成群的大雁以v字形飞行，比一只雁单独飞行能飞得更远。自然界的这一普通现象不正透视着合作的真理吗？只要懂得协作，就会“飞”得更高，更快，更强。 合作无处不在，社会力量的合作，团队与团队之间的合作，伙伴之间的合作，家庭的合作，老板与员工之间的合作等，各个社会团体协调与合作，正如九大行星相互依赖。 如今，合作不单是一种精神，更是一种生存需要。新世纪的生存之路，绝不比我们以往的路好走，有无数挑战在等待着我们。然而在生活中，有许多才华出众的失败者。因为他们不懂得合作的重要。他们不明白，现代社会已不再是孤独剑客的时代，而是一个高度专业化，又高度复杂的社会。时代已发出了强有力的呼唤——合作。一个人的力量远没有众人的力量强大，要记住合作博弈的哲理：一根筷子的力量没有一束筷子的力量大。 善借他人之力，让自己不断增值 在现代社会中，经济迅速发展，各行业各部门之间的竞争非常残酷，单靠一个人的能力是很难取得事业成功的。因此，必须借用别人的力量，才能取得事业的成就和创造灿烂的人生。 如今，借力这种手段已被政治、经济、文化以及外交等领域广泛运用，而且大有日趋扩展之势。对于人际交往，它不失为一种提高自身形象，扩大自己影响的策略和技巧。在创业中，善借他人之力，可以帮助我们积累资金，为我们创业提供条件。 2000年，美国福布斯杂志评出的50位中国富豪中，其中第24名的张果喜，就是善于借别人的力量为自己办事的高手。 张果喜素有“巧手大亨”之称，他看准了佛龛在日本市场的潜力，就招聚公司员工进行分析、达成共识，使产品在日本市场一炮走红，成为日本佛龛市场的老大哥。 公司为了经营的需要，在日本委托了代理销售商，但一些富有眼光的日本商人看到经营这种佛龛有大利可图，为了赚到更多的钱，就想绕过代理商这一关，直接从果喜实业集团公司进货。 张果喜仔细地考虑了这件事情。从眼前利益来讲，从厂方直接订货，就减少了许多中间环节，有利于厂方的销售，然而却破坏了与代理商之间的关系。同时佛龛在韩国和中国台湾地区也有相当大的生产能力，代理商如果背向自己，与韩国或中国台湾地区生产厂家挂钩，岂不影响本公司的利益吗？

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十五章 合作博弈——合作共赢，不要一个人战斗（4） 第十五章 合作博弈——合作共赢，不要一个人战斗（4） 张果喜果断地回绝了那些要求直接订货的日本朋友，并且把情况转告给代理商，向代理商表示，公司在日本的业务全部由代理商处理，公司不通过其他渠道向日本出口佛龛。 代理商听后，很受感动，在佛龛的推销和宣传方面下了很大的功夫，并且在日本市场打出了“天下木雕第一家”的金字招牌；从而使张果喜公司的佛龛在日本市场上站稳脚跟。 “君子生非异也，善假于物也。”是《荀子·劝学》篇里的一句话，意思是说君子的本性跟一般人没什么不同，只是善于借助外物罢了。但凡有大作为的人，他的成功往往不是一己之力达成的，而是借助其他人的力量，或者与其他人合作而完成的。当今社会，竞争如此激烈，我们更应在自己的能力之上学会善假于物，从而百尺竿头，更进一步，让自己脱颖而出。 一个人，纵然是天才，也不是全能的。尼采鼓吹自己万能，结果发疯而死。一个人要想完成自己的事业，就必须要利用自己的才智，借助他人的能力和才干。这就要求在事业的征途中，恰当地选择人才。 商业是一个不断增值的过程，所以，要让钱不停地多起来，就应该把整个世界的钱为自己所用。商人的经营原则就是没有的时候就借，等你有钱了就可以还了，不敢借钱是永远不可能发财的。攒钱只会让人变得越来越贫穷，因为连他的思维也贫穷了；赚钱则会让人富有起来，因为这是一个富人的思维。 “没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。”这句话说明一切都是可以靠借的，借资金，借技术，借人才。因为这个世界早已为你准备好了一切需要的资源，你所要做的仅仅是把它们搜集起来，并用智慧把它们有机地组合起来。 犹太人认为，生意人应该尽量贷款，借助银行的资金为自己办事，如果你不能借用别人的资金，做生意是极为困难的。借用资源是犹太商人的拿手好戏，只要肯动动脑，总能够成功。 著名的希尔顿从被迫离开家庭到成为身价5.7亿美元的富翁只用了17年的时间，他发财的秘诀就是借用资源经营，最后成为了全部资源的主人。 希尔顿年轻的时候特别想发财，可一直没有机会。一天，他正在街上走路，突然发现整个繁华的商业区居然只有一个饭店。他就想，如果在这里建设一座高档次的旅店，生意肯定会兴隆。于是，他认真研究了一番，觉得位于这条大街拐角地段的一块土地最适合做旅店用地。他调查清楚了这块土地的所有者是一个叫老德米克的房地产商人之后，就去找他。老德米克给他开了个价，如果想买这块地皮就要希尔顿支付30万美元。 希尔顿不置可否，却请来了建筑设计师和房地产评估师给“他”的旅馆进行测算。其实，这不过是希尔顿假想的一个旅馆，他问按他设想的那个旅店需要多少钱，建筑师告诉他起码需要100万美元。 希尔顿只有5000美元，但是他成功地用这些钱买下了一个旅馆，并不断地使之升值，不久他就有了50000美元，然后找到了他的一个朋友，请他一起出资，两人凑了10万美元，开始建设这个旅馆。当然这点钱还不够购买地皮，离他设想的那个旅馆还相差很远。许多人觉得希尔顿这个想法是不可能实现的。 希尔顿再次找到老德米克，签订了买卖土地的协议，土地出让费为30万美元。然而就在老德米克等着希尔顿如期付款的时候，希尔顿却对土地所有者老德米克说：“我想买你的土地，是想建造一座大型旅店，而我的钱只够建造一般的旅馆，所以我现在不想买你的地，只想租借你的地。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十五章 合作博弈——合作共赢，不要一个人战斗（5） 第十五章 合作博弈——合作共赢，不要一个人战斗（5） 老德米克有点发火，不愿意和希尔顿合作了。希尔顿非常认真地说：“如果我可以只租借你的土地的话，我的租期为100年，分期付款，每年的租金为3万美元，你可以保留土地所有权，如果我不能按期付款，那么就请你收回你的土地和在我这块土地上所建造的饭店。”老德米克一听，转怒为喜：“世界上还有这样的好事，30万美元的土地出让费没有了，却换来270万美元的未来收益和自己土地的所有权，还有可能包括土地上的饭店。”于是，这笔交易就谈成了，希尔顿第一年只需支付给老德米克3万美元，而不用一次性支付昂贵的30万美元。就是说，希尔顿只用了3万美元就拿到了应该用30万美元才能拿到的土地使用权。这样希尔顿省下了27万美元，但是这与建造旅店需要的100万美元相比，还是差距很大。 于是，希尔顿又找到老德米克，“我想以土地作为抵押去贷款，希望你能同意。”老德米克非常生气，可是又没有办法。 就这样，希尔顿拥有了土地使用权，于是从银行顺利地获得了30万美元，加上他已经支付给老德米克的3万美元后剩下的7万美元，他就有了37万美元。可是这笔资金离100万美元还是相差很远，于是他又找到一个土地开发商，请求他一起开发这个旅馆，这个开发商给他了20万美元，这样他的资金就达到了57万美元。 随后，希尔顿旅店在资金缺口已不太大的情况下开工了。但是当旅店建设到了一半的时候，他的57万美元就已经全部用光了，希尔顿又陷入了困境。这时，他还是来找老德米克，如实介绍了资金上的困难，希望老德米克能出资，把建了一半的建筑物继续完成。他说：“如果旅店一完工，你就可以拥有这个旅店，不过您应该租赁给我经营，我每年付给您的租金最低不少于10万美元。” 这个时候，老德米克已经被套牢了，如果他不答应，不但希尔顿的钱收不回来，自己的钱也一分都回不来，他只好同意了。一年后，以希尔顿名字命名的“希尔顿旅店”建成开业，他的人生开始步入辉煌时期。 希尔顿用借的办法，用5000美元在两年时间内完成了他的宏伟计划，现在想想，希尔顿这种借的本领不能不让人佩服。 做生意总是要有本钱的，但本钱总是有限的，连世界的首富也只不过拥有几百亿美元左右。但是一个企业，一年可做几十亿美元的生意，如果是大企业，一年要做几百亿美元的生意。因此，一个企业会不会做生意，最重要的就是看它能否以较少的资金做较多的生意。 犹太人不论在商界、政界还是在科技界的成功者，都是善于借用别人之“势”，巧借别人之“智”的高手。 人类自从走上文明之路开始，就一直在寻求着借势借力的办法。人类依靠自己聪明的头脑，使人的力量发挥到最大的限度。其实，经商的道理也是一样。巧于“借力”，精于“借势”，是商人成功的一大诀窍。 学会与各式各样的人合作 常言道：“有奇才者必有怪癖。”这句话虽然有些偏颇，但却揭示了一个事实，有些人才往往有与众不同的思维、性格、爱好。因而，以对待常人的态度来对待这些人才是不行的，对这些人才应该为他们创造自由发展的机会，更为重要的是成功者要有容人之量，这样不仅可以充分发挥出人才的作用，还能够吸引更多的人才加盟到自己的阵营，为取得更大的成功创造条件。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十五章 合作博弈——合作共赢，不要一个人战斗（6） 第十五章 合作博弈——合作共赢，不要一个人战斗（6） 人是社会的人。成为社会人的一个明显标志就是要与人相处，与人合作。我们人生学习的第一课，实际上也就是和别人相处。最初，和我们相处的是我们的父母；等到我们走上了社会，我们的交际范围进一步扩大，各式各样的人物走进了我们的生活，和我们打交道，有些会成为我们一生的朋友、知己、伴侣。除了和我们朝夕相处的生活伴侣，和我们打交道最多的，还是我们工作上的同事，生意上的伙伴，我们的下属，这些人其实都是我们的合作者。如何巧妙地与这些人相处，如何和合作者相处，看起来似乎是一个很简单的问题，但在实际生活和工作中，并非如我们想象的这般简单。对于不同的人，我们应该采取不同的方式。 法里尔先生有一个对房子很不满意并且威胁要搬家的房客。这位房客的租约还有四个月才到期，每月房租是五十五美元。尽管租约尚未到期，他却通知法里尔先生他马上就要搬出去。但是，这个人已在法里尔先生的房子内度过了整个冬天——也就是一年当中，房租最贵的一段时间。法里尔先生不想让那位房客离开，因为以后的房子并不好出租。法里尔先生本来也对房客指出，如果他搬家，他房租的余款将立刻到期，法里尔先生可以把那些款项全部收回。但是，法里尔先生并没有那样做，而是决定试试其他战略。法里尔先生一开始就这么说：“先生，我已经听过你的话了，我仍然不相信你打算搬走。从事租赁业多年，已使我学会了观察人们的本性。一开始，我就仔细把你打量了，我认为你是一个信守诺言的人，对于这一点我深信不疑，因此，我很情愿来冒个险。现在，我有一个建议，把你搬家的事摆在桌上先放几天。再仔细想一想，如果你在月初房租到期之前来见我，并告诉我你仍然打算搬家，我向你保证，我一定接受你的决定。我会给你搬家的权利，并承认我的判断错了。但是，我仍然相信你是一个遵守诺言的人，你一定会住到租期届满为止。”法里尔先生向这个房客提出了挑战，因为他认为这位房客是位守信用的人。那么他又怎么能不接受这个挑战呢？当新月份来到时，这位房客亲自付清了房租。 这个房东正是抓住了租客的心理，才可以成功地把房子租出去。在现今社会，我们交际的圈子越来越大，所面对的交际对象也是性格迥异，有的生性内向，不仅自己说话比较讲究方式方法，而且也很希望别人说话有分寸。因此，我们任何人都要要学会根据别人的潜在心理说话，把话说到对方的心坎儿上，时刻注意揣摩你的交际对象心里在想什么。只有这样，你说的话才会与对方的心理相吻合，对方才乐于接受。 俗话说，金无足赤，人无完人。生活、做人的道理我们都懂，但一遇到具体的事情，我们往往要求对方尽善尽美，没有缺点和不足；一旦发现或意识到合作者身上有缺点和不足，就开始求全责备。由于对对方身上的一些无关紧要的方面看不顺眼，而拒绝同对方很有价值的或者很有意义的合作。这种由于非本质的好恶而排斥同对方合作的做法，是一种生活上的失利，事业上的挫败，于我们人生、事业的发展不利。 美国的乔布和沃兹是“苹果2”微电脑的开发者，他们的一个重要的合作者是马克库拉。其实，最初光顾乔布和沃滋两位年轻人的并不是马克库拉，而是乔布的老板介绍来的一个名叫唐·瓦尔丁的人。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十五章 合作博弈——合作共赢，不要一个人战斗（7） 第十五章 合作博弈——合作共赢，不要一个人战斗（7） 当唐·瓦尔丁来到乔布的家中，看见乔布穿着牛仔裤，散着鞋带，留着披肩长发，蓄着胡志明式的大胡子，不管怎样看都不像是一位企业家。于是，唐·瓦尔丁觉得不是很妥当，因为乔布和沃滋的外表将这位先生给吓坏了，他终于没有敢问津这两位奇怪的年轻人的事业，而是把乔布和沃滋介绍给了另一位风险投资家马克库拉先生。 马克库拉原来是英特尔公司的市场部经理，对微电脑十分精通，他先考察了乔布和沃滋的“苹果2”样机，最后，马克库拉问起了关于“苹果2”电脑的商业计划，但因为乔布和沃滋对商业买卖一窍不通，两人竟然面面相觑，说不出任何话来。但马克库拉并没有因此失望，而是决定和这两位年轻人合作，并出任董事长。 唐·瓦尔丁，一个因为和一个伟大的公司、伟大的创业擦肩而过而被人们熟知的人，他很可能是一个很好的人，但就是因为乔布和沃滋的外表将他给吓坏了，他因为求全责备而丧失了有可能是他一生中最重要的一次机会。而马克库拉却与他相反，没有对乔布和沃滋求全责备，而是与他们进行了深度的合作，所以他成功了，他抓住了他自己人生中的一次最重要的机会。 因此，在我们的人生中，在我们发展事业的过程中，我们可能会遇到各式各样的人物，有许多人肯定和我们不是同一类人，无论是志趣还是性格都与我们不合，甚至与我们格格不入。但这些都不要紧，要紧的是他对我们的事业发展是不是有用。在这个时候，求全责备不是一种正确的态度。 积极地将你的成果与别人分享 歌德说过这样一句话：“能分享他人痛苦的是人；能分享他人快乐的是神。”懂得分享的人，生命丰沛而且充满活力，生活就会丰富而多彩。 有这样一句话：把你的快乐与朋友分享，你就拥有了两个快乐，把你的痛苦与朋友分享，你的痛苦就只剩下一半。当你有喜事的时候，你愿意和别人分享吗？当你遇到烦恼的时候，你愿意和别人分享吗？ 但是，在工作中，很少有人懂得分享，只是一味地把同事当做竞争者，却不懂得与同事分享经验。其实，只有学会分享，我们才能获得更多，在分享的同时，我们可以从同事那里学到我们所不知道的新知识，知道很多我们并不知道的信息。让我们学会分享吧，成果并不会因为分享而减半。爱因斯坦用其自身的实际行动为我们树立了榜样。爱因斯坦之所以能够选择一个非常有价值的追求目标，并矢志不渝地为之奋斗，这与朋友的支持是分不开的。 一个偶然的机会，刚入大学的爱因斯坦在一次家庭晚会上结识了已经毕业的校友贝索。两个人因志同道合，成了莫逆之交。贝索知识渊博，思想敏锐，喜欢批判哲学，经常兄弟般地对爱因斯坦进行鼓励和帮助。特别是当他把马赫的《力学史》推荐给爱因斯坦，并在一起研讨问题之后，爱因斯坦的人生奋斗目标更为明确了。爱因斯坦说：“这本书对基本概念和基本定律的批判态度给我深刻和持久的影响，我以后读过的《归纳法原理》远不如它。我认为马赫的真正伟大就在于他不妥协的怀疑态度和独立性。” 在贝索的帮助下，年轻的爱因斯坦从此掌握了马赫的批判之剑，开始对已有200多年历史的牛顿力学进行挑战。爱因斯坦在年轻时代就发展了狭义相对论。在该论文中，既无参考文献，也未提及任何名家指教，但是在论文最后，爱因斯坦却加进了感谢朋友的热情帮助和有价值的建议方面的内容，可见，朋友的建议和帮助对爱因斯坦这篇文章的完成起着重要的作用。即使在爱因斯坦老年之后，他仍然没有忘记贝索对他的帮助，他认为在整个欧洲，找不出一个比贝索更好的知音。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十五章 合作博弈——合作共赢，不要一个人战斗（8） 第十五章 合作博弈——合作共赢，不要一个人战斗（8） 除了贝索之外，爱因斯坦还受到身边其他朋友的帮助。年轻的爱因斯坦在尚未找到专利的工作以前，曾以私人讲授物理来挣钱糊口。后来，他将与人讲授变成了年轻人的聚会、读书和研讨的场所。这些年轻人包括著名的索洛文，哈比希特，贝索等，他们把读书研讨小组戏称为“奥林匹亚科学院”。聚会常从简单的晚餐开始，谈话交流的内容极其丰富，涉及当代哲学和科学中的许多重大根本问题。他们常为一些问题争论不休，直到弄清为止。这种朋友间的讨论和相互学习不仅丰富了生活，加深了友谊，更使包括爱因斯坦在内的每个人的科学思想都得到了丰富和升华。正因为如此，爱因斯坦在老年的时候，还怀念“院士”那种互相学习，互相促进的生活。爱因斯坦逝世前两年，还在给老友索洛文，哈比希特的回信中讲：“你的灿烂夺目的光辉，依然照耀着他们孤寂的人生道路。”“我永远忠于你，直到学术生命的最后一刻。”可见，爱因斯坦的成功跟朋友们的帮助有着密切的关系。 学会分享是竞争的基础。如果一个人不懂得分享，或者一个人不愿与人分享，那他注定是个失败者。 分享的乐趣就在于我们的行动能使别人也感到快乐，这才是人生最大的快乐。当你把自己的快乐与同事分享时，让他们和你一同分享这成功的喜悦，和你一同微笑，一同快乐。分享是件快乐的事情，相反，如果你不愿意跟别人分享你的快乐，你就会变成一个孤立的人，你也就失去了生活的快乐。 总之，分享能够使我们得到更多的快乐，分享能够让我们的心情更加舒畅，分享会使我们的人生更有意义。分享可以为我们提供更多的机会和条件，可以使我们更好地生活。 取长补短，共同进步是真理 中国有句俗语叫寸有所长，尺有所短。人无完人，每个人都有自己独特的优势，也存在着缺点。在社会中做事，虽然优势能让我们取得较好的成绩，但是我们的缺点常常能使我们做事失败，甚至永远都不可能有成功的机会。那么，怎么才能让自己的优势发挥到最佳的程度，把我们的缺点缩小到最低程度呢？这就需要懂得合作博弈术的做事成功宗旨：“取长补短，共同进步是真理。”你的优势不但有利于你自己，还能给他人带来好处——你的缺点恰恰能让他人补足。这样合作无间，才能共同进步。在我们的社会中，处处都证明着这一永恒的真理。 同样，在企业自身不断进步创新的同时，也要与别的企业相互合作，取长补短，建立良好的合作关系，实现共同进步。 在产品营业额无法突破的时候，不少中小企业会想到开发新的事业或产品，却又因经营资源有限，陷入长期的经营僵局。为了跨越这种经营困境，近年来，一些日本中小企业采取与其他公司携手合作的方式，借用他人的力量，让自己走向成功之路。 下面，本文就介绍两例日本中小企业成功合作的实例：“昭和”与“平出精密”的取长补短，共同进步的实例。 位于宫崎县延冈市的“昭和”公司和位于长野县冈谷市的“平出精密”公司，相隔1200公里。自1995年合作至今，已成为密不可分的合作伙伴，这种良好的合作关系奠定于最初几个月所建立的信赖关系。 1995年，“昭和”公司的社长黑木保善望着公司内闲置的机器，忧心地说：“再这样下去，公司终有一天会倒闭。”他的公司原是大企业“旭化成”位于延冈市的外包厂商，专事金属切削加工。当日本泡沫经济崩溃后，“昭和”的营业大受影响，黑木社长不得不立即着手开发新的产品，但是却毫无头绪。 就在此时，黑木社长在大阪认识了“平出精密”公司的社长平出正彦。该公司以精密板金技术著称，即以镭射加工机切割薄金属板后，将其弯曲，制成电子机器外壳或半导体生产设备中精密零件的技术。黑木社长便向平出社长请教金属加工技术，恰巧平出社长也正想在九州设立生产据点，因此两人一拍即合。 在双方想法一致的情况下，“昭和”与“平出精密”开始踏出合作的脚步。黑木社长挑选三位技术人员进驻“平出精密”三个月，学习精密板金技术。黑木社长还斥资一亿五千万日元以上，将新的精密板金设备引进位于延冈的工厂，表明诚恳合作的心意。 从1995年开始，“平出精密”将设计图交给“昭和”生产，“昭和”再将产品卖给大型电子厂位于九州的工厂。此后，“平出精密”持续为“昭和”的员工进行了三年的技术指导，这三年中，两家公司的社长及员工有愈来愈好的交流及沟通方式。 “昭和”目前的营业额虽然和与“平出精密”合作前一样是三亿日元，但是黑木社长说：“如果没有跟‘平出精密’合作，营业额将掉到一半以下，而且，对‘旭化成’的依存度已从原来的八成降为现在的两成。” 另一方面，“平出精密”的社长平出也表示：“开发自有品牌一直是我的梦想，凭借‘昭和’的协助，我实现了这个梦想。” 上文的案例是双方由于互补关系，共同合作成功的案例。不过，像这样的例子毕竟是属于较少数，因为有很多公司在无法达到预期效果之前就提早结束合作了。当碰到障碍时，如果经营者能够改变只想获利的心态，转而以另一种思维来持续双方的合作，那么将会有意想不到的成果。 一个人只顾眼前的利益，只顾自身利益，不懂得双赢和共同发展，那么他得到的终将是短暂的欢愉；一个人目标高远，有合作精神；懂得取长补短，共同发展，把才能和才能结合起来，把理想和现实结合起来，才有可能成为一个成功之人。有时候，一个简单的道理，却足以给人意味深长的生命启示。“取长补短，共同进步是真理”就是这样的一个简单的道理，但是却是我们这个时代做事成功必须具备的合作博弈术。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十六章 谈判博弈——准备充分，讨价还价智慧大（1） 第十六章 谈判博弈——准备充分，讨价还价智慧大（1） 曾有人说：“生活本身就是一系列无休止的谈判”，这是不无道理的。试想想，我们购买商品不需要谈判吗？我们做生意不需要谈判吗？我们要取得国家与国家之间的合作不需要谈判吗？这个世界的和平不需要谈判吗？可以说，谈判蕴含在我们生活的方方面面，无处不在。所谓谈判，其一般含义是指在社会生活中，人们为满足各自需要和维护各自利益，双方妥善地解决某一问题而进行的协商。所以在社会中做事成功，你需要懂得谈判博弈术。 还价多一点，成本低一成 在谈判过程中，双方都会试图不断地扩大自己的谈判空间，还价越低意味着你的谈判空间越大，回报的成本也会越低。谈判是一项妥协的艺术，成功的谈判是在你让步的过程中得到你所需要的，一个成功的还价会使你在今后的经营中有效地降低成本。谈判博弈的经典之处就在于还价多一点，成本低一成。 价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中，价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。 简单说，作为卖方希望以较高的价格成交，而作为买方则期盼以较低的价格合作，这是一个普遍规律，它存在于任何领域的谈判中。虽然听起来很容易，但在实际的谈判中做到让双方都满意，最终达到双赢的局面却是一件不简单的事情，这需要你的谈判技巧和胆略，尤其在第一次还价时尤为关键。 砍价是买家的本能，即使是对方开出我们可以接受的价格，我们还要继续坚持让对方让步，哪怕是1%的折让。不要小看一个百分点，假如我们年销售额是500万元，让出一个百分点就是5万元，这会使你的成本降低很多。成本降低了，利润自然就上升了。 下面这则是发生在我们生活中非常多见的讨价还价的例子，但是像这位 顾客的讨价成功，很值得我们学习。顾客：老板，请问这条裤子多少钱？老板：180元，广州正宗货，要不要？顾客：我先看看……老板：放心吧，东西是好东西，给你优惠点，170元。顾客：这也叫优惠啊？老板：呵呵，就140元，这回可以了吧。顾客：哈哈！老板：你笑什么，难道嫌贵？ 顾客：不，何止是贵，简直就是用水泵抽我的血。老板：哪里有那么夸张，看你是本地人，就120元吧。顾客：……老板：你不会还嫌贵吧，我最多只挣你几块钱。顾客：不，我没有说贵，这条裤子值这个价钱。老板：你真有眼光，快买吧。顾客：裤子是好裤子，只是我口袋里的票子有限啊。老板：那你口袋里有多少钱啊？顾客：90元。老板：天啊，你开玩笑，赔死我了，再添10元。顾客：没的添，我很想给你120元，可无能为力。老板：好吧，交个朋友，你给90元拉倒。顾客：我不会给你90元的，我还要留10元的车费。老板：车费？这和你买裤子有什么关系？顾客：当然，我来自很远很远的地方，我必须坐长途汽车回去，车费10元。老板：你骗人！顾客：我从十八岁以后再也没有骗过人，相信我。你看我的脸，多么真诚啊。老板：虽然我看不出来你的真诚，但我认赔了，算你80元好了。顾客：等等，我还要补充一点，我还没有吃早饭，我很饿。老板：天啊，你太过分了，你在耍花招。顾客：相信我，我很真诚。如果再不吃饭的话，我会昏倒在你面前。老板：我真是倒霉，遇到你这样的滑头。可你的确过分，一会儿要坐

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十六章 谈判博弈——准备充分，讨价还价智慧大（2） 第十六章 谈判博弈——准备充分，讨价还价智慧大（2） 车，一会儿又要吃早饭。是不是你一会儿还要说你口渴，想喝饮料呢？顾客：你太小瞧我了。相信我，我没有要求了。老板：相信你？最后一次？顾客：是的，相信我。老板：好吧，痛快些，70元。顾客：我这就给你钱。老板：快些。 顾客：等等，这里的颜色好象有点不对劲啊。老板：不，不是，这是磨砂颜色，故意弄成这个样子的，这叫流行。顾客：是吗，怎么看起来像旧裤子，怪怪的。老板：什么？你侮辱我人没有关系，请你不要侮辱我的裤子。这是真东西。顾客：……老板：好吧，我给你看我的进货单……你瞧，进货日期是上个礼拜，进货单位是广州某某服装厂，这怎么能是旧裤子呢？顾客：哦，对不起我误会了，不过……天啊，进货价：20元每件。老板：哦，不对，不对。这是没有上税前的价钱，缴税后每条成本价是40元。顾客：你在撒谎，你以为我是傻瓜吗，这是增值税发票，是缴税后的价格。这条裤子只值20元，可你……老板：嘿嘿……做生意嘛，你要知道我每天的门面房租金上百呢，不赚钱我吃什么？顾客：你心太黑！老板：嘿嘿，30元行不！让我赚点儿。顾客：钱是小意思，只是你的行为让我气愤。老板：有那么严重？顾客：难道你认为欺骗行为不严重吗？再发展下去，可就是诈骗，就是犯罪！老板：好夸张啊。这样，你消消火，我25元卖给你，就赚五元。顾客：什么？25就是二百五的意思，你瞧不起我？老板：没有没有，就24吧。顾客：有一个4，就是“死”的意思，不吉利，我很迷信的。老板：天，23没有毛病吧？顾客：好吧，成交！您能想象吗？一条180元的外单裤子在顾客的始终坚持下居然以23元成功购得，这种成功的经验太值得我们借鉴了。难道说这个顾客真的拿不出180元吗？有可能是，但最大的可能是不是。无论我们能否付得起对方的报价，但是为了我们能最少地花费，最低地降低自己的成本，就必须学会这种执著的讨价还价的艺术。这就是一个买方和卖方的心理上的博弈，卖方一定是想把裤子卖出去，如果能卖到原价当然是再好不过的了，但是如果卖不出原价，那就只要保住自己的成本就是了。另一方面，每一个卖方都不希望因为想卖高价而让商品积压成库存直到一文不值。所以，卖方是能出手就出手。 作为买方，掌握了卖方的这种心理，在讨价还价上就很好办了。你只要一直坚持不到最后不成交。对于买方来说，即使碰到自己很满意的价格也不要即时就成交，还要跟卖方打谈判博弈战，只有到了卖方说出不卖的那一刻，才是你真正出手购买的时刻，否则永远都不要出手，即使心里再喜欢再高兴也要忍住。 真正买卖双方的较量就是一种博弈，谁掌握了谈判博弈的技巧谁就是谈判的高手。记住，当自己是买方时，谈判一定要掌握这个原则：还价低一点，成本低一成。 谈判法则，死守底线 进行谈判之前，一定要确定好自己的底线，也就是“回落目标”。尤其是要定好自己所能够接受的最低限度的条件或最低价钱。如若不然，当谈判结束后，回首一看，就会后悔：我怎么会同意这样的协议？再加把劲就好了。为了不使自己出现谈判结束后悔的情况，就一定要记住谈判博弈术的谈判法则：死守底线。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十六章 谈判博弈——准备充分，讨价还价智慧大（3） 第十六章 谈判博弈——准备充分，讨价还价智慧大（3） 然而，在进行国际贸易时，许多人都是在没有事先决定自己的“回落目标”的情况下进行谈判的。面对对手的不依不饶，他们逐渐厌倦这种谈判的过程。随着时间的流逝，这种感觉愈发强烈。最后就会有这样的想法：“即使有些吃亏，只要能够达成协议就好。赶快结束这种不愉快的谈判吧！”“赶快离开会议室，去休息一下吧！”下面的这个发生在纽约的谈判案例就是典型的没有遵守“死守底线”的谈判法则而失败的案例。 这是关于进出口许可证的一次谈判。谈判者是一位颇具才能的服装店老板。他购买下了美国的服装品牌许可，已经把品牌服装推广到整个日本市场。他的下一步打算是拓展美国市场。 如果抛开生意，这位老板绝对是位不错的人，与身边的人都能够很好地相处，也很值得大家信赖。但是，也正因为这样，当他面临紧张的气氛，要同谈判对手针锋相对、讨价还价时，才会感到莫大的痛苦。 这次谈判的最大分歧在于许可证的费率问题。在进行谈判之前，这位老板自己拜托律师说：“许可证费率应该在销售额的3%左右。如果超过3%，就不合算了。请守住这一底线进行谈判。” 然而，到了中午时分，这位老板已经疲惫不堪了。在休息时，他对律师说：“好累呀。我已经有一种完全接受对方要求的冲动了。”时间缓慢地流逝，已是傍晚时分。对方律师由于厌倦了与日方的谈判，就同这位老板进行了直接对话。 也许是这位老板已经忍受不了这种压力和紧张气氛，他就对律师说：“关于费率的问题，我们可以再作些让步。” “即使是支付5%的费用，也可以接受对方的要求。不管怎样，今天一定要达成协议。” “老板，真的要这样做吗？今天早上您不是还说过‘不能支付超过销售额的3%’吗？” “不是呀。早上还没有正式作出决定……” 既然委托人都已经这么交代了，律师也不便过分地坚持什么。最终，双方以支付总销售额的4%达成协议。如果这位老板能够与律师共同进退，就能够坚持做到“不超过销售额的3%”这一点。 然而，由于事前并没有决定好“3%是上限”，在面临压力时，就只有不断作出让步了。到时候再回头细想，就会后悔：“再加把劲儿该多好呀。”因此，关于有分歧的问题，一定要事先决定好该如何应对。然后，决不动摇自己的立场。 在每一阶段的让步都要与所让步的价值相对应。任何事物都有其独立的两面性，在一项让步中，双方需求不同、角度不同，所体现出的价值存在很大的差异性。在你作出让步后得到对方回报的过程中，双方所得到的价值是否对等是让步的关键。比如在一次交易中，你期望对方缩短结账期限，你在价格上作出了让步，而对方的让步却是自行提货，那么此次让步对你而言是价值的不对等。 这样不对等的让步必然会导致一方失败另一方全面胜利。高明的方法是既能让对方满意，自己也能守住最终的底线，千万不能落到满盘皆输的惨状。 不管谈判过程多么艰辛，都要坚持到底。今天不能达成协议，明天继续努力；明天不行，就改到后天。一旦达成某项协议，在未来的几年内，协议上的条款可能都会有效。为了使自己不后悔，就应该事先决定好自己的“回落目标”，然后坚持到底。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十六章 谈判博弈——准备充分，讨价还价智慧大（4） 第十六章 谈判博弈——准备充分，讨价还价智慧大（4） 谈判中的博弈是双方心理上的较量，心理素质好的人，意志就会坚定，不达目的绝不罢休，如果心理素质不好的人，意志就很薄弱，当双方进行到拉锯战的时候常常坚持不住，主动缴械投降了。其实，如果当时不成功，可以再谈下一次。要把握好对方对自己商品的需求程度，如果是很需求，那其实主动权是掌握在自己手里的。每一个商人都想谋得利益，至于利益的多少就要看能谈到多少了。谈判的高手常常是能将利益谈到最有利于自己的程度，而谈判能力一般的人只能将原本属于自己的利益拱手相让了。这就是双方的博弈，谁的态度更强，谁就会得到的更多。 在谈判时一定要确定好自己的心理底线，而且要不断地提醒自己一定不能超过这个底线，有时候这个底线可能是你企业生存的关键。如果越过了这个底线，你的企业将不复存在，相信那个时候你就会坚持自己的底线了。人常常是到生命攸关的时候才能坚守底线的，这也就是为什么谈判博弈会做出“死守底线”的谈判法则——必须如保住自己性命一样保住你的谈判底线。 准备多个“选项”，迎接谈判 我们做任何事情都要有备而做，不能打无准备之仗。谈判也同样，在谈判前，我们不但要准备，还要准备得充分，要设计出尽可能多的谈判方案，以备谈判中间出现各种出乎意料状况时采取应急措施。 比如，当你想租用某套公寓时，就要去其他公寓也看看；当你想要买下某部车时，就要去其他车行对比一下；当你想购买某一电器时，也应该去其他电器店进行一番调查；当你准备引进某种机器零件时，同样需要多与几家供应商进行沟通。也就是说，在迎接谈判时，必须做好也能够与其他对手进行交易的准备。不管是何种交易，在这个世界上，你都会面临着多种选择。你不用急匆匆地与第一个对手进行交易。 曾经有一个非常擅于谈判的律师就是运用这个谈判法则取得了胜利。他曾经与距离曼哈顿的事务所最近的一个停车场的经理进行过一次交涉。当时，他租用了一个停车场，不过与该停车场的单月租用合同已经到期，于是，他需要寻找一个新的停车空间。某一天，他又来到那家停车场，并向收银台的经理询问停车费的情况。“今天，如果你签下从下月一号开始生效的单月合同，只需要支付330美元。不过，仅限今天噢。”他想“他应该是在故弄玄虚吧”，于是他要求“300美元”。但是，对方不答应。 于是，他决定前往附近的另一家停车场去看一下。就是该停车场的正对面的一家。他询问价格，得到的答复是“每月320美元”。但是，该停车场的构造很差，车辆出入可能要花费很多时间，他并不想租用那里。第二天，他又前往了最近的那家停车场，坐在收银台的还是那位经理。他询问单月租金，那个人仍然说道：“每月330美元。”果然，他昨天说的“330美元只限今天”是个谎言。 于是，他说道：“对面的停车场只收320美元。能不能比他们便宜一点？”其实，他也是实话实说而已。想不到，对方却爽快地答应：“是吗？那么就收300美元吧。”一下子就让价30美元。这样，他当然非常满意。不 过，他又进行了进一步的确认，直到觉得已经不可能再低了，才决定和对方签下这份单月300美元的合同。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十六章 谈判博弈——准备充分，讨价还价智慧大（5） 第十六章 谈判博弈——准备充分，讨价还价智慧大（5） 这位谈判高手在准备充分的情况下，轻松地达到了自己的目标。而这个准备的过程却是几次三番的。如果没有他多方面的打探、侦查就不可能探到对方可承受的价格底线。 生活中的谈判随处可见，这是一个停车场停车位的谈判，还有诸如购物、旅游等等消费方面的谈判。 在我们购买商品前一定要做好充分的调研工作，比如买衣服，我们要货比三家，选择一家性价比最好的商品，然后开始进行与卖主的谈判。谈判时不打无把握之战，而要想让自己心里有底儿，就必须做好准备工作，无论对方开出任何条件，我们都能有备案可以应对。 谈判之前研究对手，这也是对对方心理的琢磨。要揣测一下对方在谈判时会出现的所有反应状况，然后针对这些状况一一做出对策，当自己有了多项选择的备案后，想不成功都难。 在准备多项选择中，谈判目标的设定也是非常重要的。作为指导谈判的核心，谈判目标尤为重要，我们首先要明确对我方而言什么是最为重要的，想达到什么样的目的，甚至还需要提前考虑到在哪些方面可以让步。为了做到有的放矢，应设定不同的灵活机动目标，根据谈判情形选择不同层次的目标。 ◆必达目标。这是不能妥协的基本目标，是谈判的底线。底线的设立建立在前期的调查研究和对对方情况摸底的基础之上。如果不能实现，就要放弃谈判。 ◆可接受目标。是在超出底线目标后追求的额外利益目标，应力争实现该目标。 ◆最优期望目标。是最理想的目标，是谈判开始时的话题，是我方可作出让步的范围。 对谈判目标的构建一方面可以作为谈判的筹码，用以换取对己方有利的其他条件，起到交易作用；另一方面又有迷惑对手的烟幕弹作用，对己方的其他谈判目标起保护作用。 谈判时，要手握多种选择。针对双方的谈判目标进行谈判方案的拟定。谈判博弈最明智的做法是：手握多个迫使对手让步的王牌。自己手握的王牌越多，谈判取胜的把握越大，而能取胜的王牌就是自己事先所准备的多个选项。 谈判桌上风云变幻，谈判者要在复杂的局势中左右谈判的发展，则必须做好充分的准备。只有做好充分准备，才能在谈判中随机应变，灵活处理，从而避免谈判中利益冲突的激化。可以说，谈判中自己手中准备的选项越多，成功的可能性就越大，谈判前的选项准备得越充分，谈判的成功率越高。所以，任何一个想要谈判成功的博弈者都要谨记谈判博弈的必胜技巧之一：“准备多个选项”，迎接谈判。 谈判禁忌：知彼不知己 大家都知道中国的一句兵法名言：“知己知彼，百战不殆。”说的是谈判时要知己又知彼。“知彼”就是通过各种方法了解谈判对手的礼仪习惯、谈判风格和谈判经历。不要犯对方的禁忌。“知己”则指要对自己的优势与劣势非常清楚，知道自己需要准备的资料、数据和要达到的目的以及自己的退路在哪儿。但常常是我们分析对手分析得很透彻，资料准备得也很丰富，却忽略了对我们自己这一方各方面的分析和准备工作。所以请大家记住谈判博弈的禁忌：知彼不知己。 在谈判准备过程中，谈判者要设法全面了解谈判对手的情况，同时对自身情况作全面分析。对对手情况的了解主要包括对手的实力(如资信情况)，对手所在国家或地区的政策、法规、商务习俗、风土人情以及对手的谈判人员状况等等。目前中外合资项目中出现了许多合作误区与投资漏洞，乃至少数外商的欺诈行为，很大程度上是中方人员对谈判对手了解不够所导致的。自身分析主要是指进行项目的可行性研究、自己这一方谈判成员的组成、力量的分配、相互的有效配合等等。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十六章 谈判博弈——准备充分，讨价还价智慧大（6） 第十六章 谈判博弈——准备充分，讨价还价智慧大（6） 谈判是一项历时长、具有挑战性的工作。在谈判中，谈判人员能否有效地控制谈判的进程和节奏，实现预期目标，不仅需要掌握和运用临场谈判策略和技巧，更需要注重的是谈判之前充分、细致的准备工作。不但要知彼，更要知己，如果不知己，将导致无法挽回的后果。 在谈判中，知己方面是既不能高估自己也不能低估自己，要合理地分析自己这一方的实力和掌握的信息情况，同时估计对方的实力和掌握的信息情况，这样通过博弈术便能做出适合双方的谈判策略。 知己的谈判原则同样可应用于职业人的面试过程中，尤其是在最后的关于薪资待遇方面的谈判。有的人这时候对自己太自信，往往开出很高的价格，但是招聘方无法接受，明明是自己喜欢的公司和职位，却因为事先没有做好调研功课只能放弃。另一种是对自己没有自信，当人力资源经理让应聘者自己提薪资要求时，常常是开得很低，结果进入公司后才知道自己的薪资是最低的。 面试同样是一种谈判的博弈。有这样一个从事公关工作的应聘者，本身有很强的执行能力、丰富的媒体资源和多年的大型公关活动方面的统筹经验，但唯一欠缺的就是公关活动的策划能力。一次，她看中了一家国有大型的快速消费品公司，这家公司无论是从公司的经营规模还是对员工的福利待遇，无论是公司上层的管理素质还是对自身职业生涯的发展都是非常有利的。所以当这家公司发出面试的通知后，这个女孩做的第一步是先上网仔细搜集与这家公司有关的所有信息，然后加以分析整理，做出了多个应答方案在面试那天踌躇满志地去了。等到进去面试的时候，她很自信地走进去。面试官看了她的履历然后开始了询问，这个女孩应答得非常自如和自信。到最后，面试官请她提出薪资要求，结果这个女孩提出了一个公司无法承受的价格。结果可想而知，当然是以失败告终了。 这个女孩对自己太自信了，以为凭借自己的这些资历就能让对方接受自己开出的任何条件，但是没有想到的是自己尚有经验不足的地方，所以面试官指出了她没有策划能力，不能给出这样的薪资。这个女孩恰恰忽略了对方最在意的地方，只能放弃这家极好的公司了，也等于放弃了自己职业发展的一个极好的平台。 这个女孩的失败之处就是当看到这个招聘职位时，没有对自己作好充分的分析。这个职位是这家公司的品牌经理，但是她不知道一个公司的品牌经理是需要有高度的战略眼光和极强的市场策划能力的。其次是执行能力，而到这个高位的执行能力显示的是统筹管理能力，而不是具体地去执行某一个活动的细节。 她对招聘公司的功课倒是做足了，但是恰恰忽略了自己没有策划能力的弱点。由此可见，无论任何谈判，知己是多么的重要。 谈判在我们的生活中无处不在，与我们的生活息息相关。哪一处都离不开谈判，无论是购物时与商贩的谈判还是正式的商务谈判还是面试时的薪资谈判，这些都与自己的切身利益极为相关。如果不懂得谈判博弈术，只能失败。所以，要想成为谈判的高手，要想在谈判中获得胜利，就必须懂得谈判博弈术，做到知己知彼的谈判原则。 谈判者要有点“冒险精神” 谈判是一场“战争”，一场利用智慧进行的“战争”。作为一个谈判者，还应具备一种充满自信心、具有果断力、富于冒险精神的心理状态。只有这样，才能在困难面前不低头，风险面前不回头，才能正视挫折与失败，拥抱成功与胜利。所以，谈判博弈告诉我们，作为一个谈判者，要有点“冒险精神”。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十六章 谈判博弈——准备充分，讨价还价智慧大（7） 第十六章 谈判博弈——准备充分，讨价还价智慧大（7） 一位知名谈判专家说：“你要超乎寻常的大胆，向对方要求他不可能给你的条件，然后再慢慢让步。这样做的效果比从一开始就向对方要求合理的条件要好得多。” 勇气也是谈判中非常重要的一个因素，谈判者可以运用勇气来创造权势。谈判时，如果你有足够的胆识，并能衡量和承担可能产生的后果，你就可以抱着不怕谈判破裂的决心令对方让步， 一个非常有名的谈判高手作为律师事务所的负责人接受了一个极为冒险的谈判案子。他的委托方是日本某大规模传媒公司的美国子公司，他准备起诉作为顾客方的另一家公司。该子公司向顾客方公司提供技术咨询服务，但顾客方公司并未支付咨询服务费用。双方对是否应该支付30万美元的费用发生争执。在美国，30万美元并不算大额。因此双方坚持到最后的话，该子公司很有可能会获得胜诉，但也需要支付大笔的律师费用，而法官命令顾客方公司承担该子公司的律师费的可能性也很低。 也许是顾客方公司的律师看透了这一点，他的态度显得非常强硬，一开始便称：“我们同意支付12万美元。如果你们不接受，我们愿意周旋到底。12万美元也是最终双方和解的出价。”对方知道该子公司并不想继续这种官司。这宗官司的争议转化为：该子公司是否按合同向顾客方公司提供了技术咨询服务。但是，想要证明这样的事实太难了。 技术咨询服务是一种看不到、摸不着的东西。证明商品的买卖是否违反了合同很简单，但卖出商品后，想要证明它不存在问题，就不容易了。对于对方的12万美元的报价，他与委托方进行了商议，决定不予接受。但委托方也露出了不安的情绪。 他们担心：“如果拒绝对方的报价，想要再争取第二次和解，恐怕不太容易吧？”但是，这个谈判高手果断地坚持继续法院的审理程序。对顾客方公司的律师，没有丝毫妥协的迹象。“那就周旋到底吧。我们会全额收回30万美元及律师费的。”他一边向对手表明自己的立场，一边开始具体的操作：向法院申请对顾客方公司社长及骨干职工进行“证词录制手续”，然后准备安排相关日程。 这里所说的“证词录制手续”是指：在法庭以外的地方，让原告与被告双方所传唤的证人在宣誓只陈述事实情况的前提下，进行证词录制的一种手续。比如说，可以在律师事务所的会议室里进行。它采用证人回答律师提问的形式展开，其证词可以被用作证据。 最近，这种证词多被采取录像的形式。在原告律师尖锐的提问下，被告的种种不情愿的表情也能够被摄像机捕捉到。比如说，他向顾客方公司社长提问：“×年×月×日，你与该子公司的社长进行会议时，曾经说过‘你对该子公司的技术咨询服务非常满意，非常感谢给我们这么多的帮助’吧？”对于这种提问，如果事实的确如此，顾客方公司社长只有回答“是的，我说过”。 这种回答将成为对该子公司非常有利的证据。如果安排对顾客方公司的社长及其骨干员工进行这种“证词录制手续”，那么对顾客方公司来说，将面临很大的压力。但是，在这个时候，该子公司的负责人也有些不安情绪。他们认为如果放弃对手的12万美元的出价，或者顾客方公司答应进行“证词录制手续”的话，恐怕短时间内不会再有和解的机会了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十六章 谈判博弈——准备充分，讨价还价智慧大（8） 第十六章 谈判博弈——准备充分，讨价还价智慧大（8） 而律师费用也会是一笔大的支出。“先生，也许应该接受对手12万美元的出价吧。”“我们应该强硬一些，用不了多久，顾客方公司就会增加支付金额的。这值得我们忍耐，要有点冒险的精神。”他明确地表明了自己的态度。果然，在进行“证词录制手续”的前几天，顾客方公司的律师跟他进行了联络：“如果不进行证词录制并答应和解的话，我们愿意支付22万美元。”太好了！一下子增加了10万美元，顾客方公司宣布投降了。 事实上，该子公司所提供的技术咨询服务也并非无可挑剔，也有若干个漏洞。能够获得22万美元的服务费，已经很不错了。就这样，事情得以圆满地解决。他们放弃了12万美元的最初出价，而选择了承担“说不定案件会不得不拖到最后”的风险，才会最终得到22万美元的和解金。 勇于冒险可增加谈判的权势，不敢冒险就容易被对方操纵。当然，冒险虽然会带来很大程度上的成功，但同时也存在很大的风险，所以，最好是在考虑好风险成本的基础上勇于冒险。比如，在一次谈判中我方面临着假如不签合同恐怕就要停产的危险，但是由于对方的价格不合理，所以我方冒险提出“不怕工厂停产，只要求价格合理”，这就是冒险挑战的权势，双方谁能坚持到底，谁就有可能获胜。 优秀谈判者总让对手先报价 谈判是一门需要长期修炼的人生艺术，也是一门让对方“唯命是从”的艺术。谈判的最终目的在于促进合作的达成，因此，一个优秀的谈判者应当把谈判看成一个经营合作的事业，而不是当作一场争夺利益的斗争；优秀的谈判者不仅会推动和感染对手，更会让对方燃起，做出与自己一致的选择。在最关键的报价环节，谈判博弈术给我们的经验是：优秀的谈判者总是让对手先报价。 商业谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项，而价格因素是谈判中的焦点。谈判中，报价是必不可少的中心环节。那么，究竟是哪一方应先报价？先报价好还是后报价好？还有没有别的报价方法？下面，我们详细谈一下这些问题。 依照惯例，发起谈判者应该先报价，投标者与招标者之间应由投标者先报，卖方与买方之间应由卖方先报。先报价的好处是能先行影响、制约对方，把谈判限定在一定的框架内，在此基础上最终达成协议。比如，你报价一万元，那么，对手很难奢望还价至一千元。有些服装商贩，就大多采用先报价的方法，而且他们报出的价格一般要超出顾客拟付价格的一倍乃至几倍。比如1件衬衣如果卖到60元的话，商贩就心满意足了，而他们却报价160元。 考虑到很少有人好意思还价到60元，所以，一天中只需要有一个人愿意在160元的基础上讨价还价，商贩就能赢利赚钱。当然，卖方先报价也得有个“度”，不能漫天要价，使对方不屑于谈判——假如你到市场上问小贩鸡蛋多少钱1斤，小贩回答300元钱1斤，你还会费口舌与他讨价还价吗？先报价虽有好处，但它也泄露了一些情报，使对方听了以后，可以把心中隐而不报的价格与之比较，然后进行调整：合适就拍板成交，不合适就利用各种手段进行杀价。 美国著名发明家爱迪生在某公司当电气技师时，他的一项发明获得了专利。公司经理向他表示愿意购买这项专利权，并问他要多少钱。当时，爱迪生想：只要能卖到5000美元就很不错了，但他没有说出来，只是督促经理说：“您一定知道我的这项发明专利对公司的价值了，所以，价钱还是请您自己说一说吧！”经理报价道：“40万，怎么样？”还能怎么样呢？谈判当然是没费周折就顺利结束了。爱迪生因此而获得了意想不到的巨款，为日后的发明创造提供了资金。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十六章 谈判博弈——准备充分，讨价还价智慧大（9） 第十六章 谈判博弈——准备充分，讨价还价智慧大（9） 我们根本不能想象一个不谙世事的科学家居然是一位谈判中的高手。因为他在对方询问价格的时候，心里虽然有自己的接受高度，但还是不动神色，而是委婉地说出了自己这个发明的价值，让对方去估价，果然对方出了一个高出自己原先心里设想近十倍的价格，这等于是自己获得了最大的利益。 在谈判中，先报价和后报价都各有利弊。谈判中是“先声夺人”还是“后发制人”，一定要根据不同的情况灵活处理，但优秀的谈判者一定是让对方先报价的。 一般来说，如果你准备充分，知己知彼，就要争取先报价；如果你不是行家，而对方是，那你要沉住气，后报价，从对方的报价中获取信息，及时修正自己的想法；如果你的谈判对手是个外行，那么，无论你是“内行”或者“外行”，都要先报价，力争牵制、诱导对方。自由市场上的老练商贩，大都深谙此道。当顾客是一个精明的家庭主妇时，他们就采取先报价的技术，准备着对方来压价；当顾客是个毛手毛脚的小伙子时，他们多半先问对方“给多少”，因为对方有可能报出一个比商贩的期望值还要高的价格。这是日常生活中顾客与商贩之间的谈判博弈。那么，在实际的商业谈判中，一个优秀的谈判者应如何让对方先报价呢？ 一个优秀的谈判者在谈判时很少直接逼问：“你想出什么价？”相反，他会不动声色地说：“我知道您是个行家，经验丰富，根本不会出元的价钱，但你也不可能以元的价钱买到。”这些话似乎是顺口说的，实际上却是报价，片言只语就把价格限制在一定的范围之内。这种报价方法，既报高限，又报低限，“抓两头，议中间”，传达出这样的信息：讨价还价是允许的，但必须在某个范围之内。 此外，谈判双方有时出于各自的打算，都不先报价，这时，就有必要采取“激将法”让对方先报价。激将的办法有很多，这里仅仅提供一个怪招——故意说错话，以此来套出对方的消息情报。 假如双方绕来绕去都不肯先报价，这时，你不妨突然说一句：“噢！我知道，你一定是想付元！”对方此时可能会争辩：“你凭什么这样说？我只愿付元。”他这么一辩解，实际上就先报了价，你就尽可以在此基础上讨价还价了。 同样，我们在平时购物时，明明看中了，就是不说自己能接受的价格，而是尽可能地让商贩说出卖价，对方开出的价格往往是远远低于自己心里估计的价格，这样自己就能少花很多钱，真正实现花最少的钱买最值得的东西。 可以说，谈判博弈无论是对正式的商务谈判还是日常生活中的购物谈判，都能起到绝对的指导作用。所以，要想做事成功，必须懂得谈判博弈，也必须要学会做一个优秀的谈判者，必须懂得一个优秀的谈判者总是让对方先报价。运用这些技巧，相信您一定能成为一个谈判高手。 “厚着脸皮”地抬高起点 谈判的过程就是一个互相妥协、互相让步的过程，那么在谈判开始时，要“厚着脸皮”地抬高起点（创造空间），这样才能在最大程度上保障自己的利益。 一次，在从厦门飞往广州的一架民航班机上，广播里忽然传出这样的声音：本机着陆时间将要推迟1小时。尽管广播里空姐的声音柔和而动听，但乘客们却实在不愿意听到这个消息，但是没办法，他们不得不做好在飞机上多坐一个小时的思想准备，于是乘客们一边抱怨，一边找出报纸和杂志来看。然而过了不久，空姐又在悠扬的背景音乐中向乘客宣布：飞机晚点的时间将缩短半个小时。听到这个消息，所有的乘客都十分高兴，并且大大地松了一口气。又过了10分钟，乘客们又听到空姐柔和动听的声音：各位乘客请注意，各位乘客请注意，告诉大家一个好消息，由于机场地勤人员的努力，本机即可着陆……听到这个消息以后，乘客们个个喜出望外，欢呼雀跃，他们感到自己真是幸运极了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十六章 谈判博弈——准备充分，讨价还价智慧大（10） 第十六章 谈判博弈——准备充分，讨价还价智慧大（10） 在以上案例中，这架飞机其实是晚点了，但是乘客们表现出来的却是满意和庆幸，飞机晚点的事实已经被大家放在一边了。尽管这架班机始终只是实事求是地向乘客报告最真实的情况，但是如果把蕴含在这个案例当中的战略战术提炼出来，那就可以总结出一条十分重要的谈判方式，即预先留出更大的谈判空间。 缺少经验的谈判人员常常在谈判中表现得过于“诚恳”，一坐到谈判桌就把自己的最低目标或者接近于最低目标的要求提出来。这种做法实际上是没有留出谈判空间的表现，这么做的结果只能是堵住了自己的退路，让自己在以后的谈判过程中无法采取有效的妥协艺术。 《不败的谈判技巧》一书中的一个相关案例很值得我们大家一起学习。 布朗先生在得克萨斯州经营一家x公司，20世纪90年代以来，经营一直比较惨淡，长年入不敷出，一千多名员工的工资也一直拖欠着。尽管如此，却不断有员工要求加薪，不满的情绪日益高涨。随着员工不满情绪的加剧，公司的业绩更是每况愈下。对于x公司这样的劳动集约型工厂来说，工厂员工的薪金占据着相当大的企业成本比重。因而，已经苦不堪言的x公司，想要为全体员工全面加薪根本不现实。尽管公司已经进行了多次的裁员，但为了勉强维持公司的正常运转，已经不可能再解雇其他员工了。那么，身处此境的布朗先生是怎么做的呢？他不仅没有为全体员工加薪，反而声称要全面降薪3%。 这个消息一下子使员工的不满情绪完全爆发出来。员工们对迟迟不肯加薪已经普遍感到不满，怎能容忍反而降薪呢？更多的员工失去了工作的积极性，导致整个工厂的生产效率大幅降低，几乎处于瘫痪的状态。尽管如此，却很少有人提出辞职。可能是当时的经济普遍不景气，新工作又不容易找到的原因吧。 在这种情形下，员工们一致认为x公司即将倒闭。此后，又过了五天时间。员工们都把目光抛向布朗先生身上。布朗先生面向全体员工，使用公司内部的麦克风发表了讲话：“最近5天里，我茶饭不思，认真地考虑了我们员工的情况。我还同公司各部门的负责人进行了商谈，最后我决定放弃降薪3%的决定。公司将不再计划降薪，至于如何降低企业成本，我们将寻求其他解决的途径。”已经做好降薪3%准备的员工们，一下子安心下来。想必他们会认为：“布朗先生还是会设身处地地为我们的生活考虑的，是位不错的社长呀。为了社长，让我们努力工作吧。” 案例中，员工们本来预期是加薪而布朗先生的预期则是不加薪。由于在这场无声的谈判开始的时候，布朗先生就抬高了自己的起点，给了自己一个空间。虽然在这场谈判中，看起来布朗先生让步了，但是实际上布朗先生实现了自己的预期，而员工们没有。所以，布朗先生才真正是这场谈判的胜利者。 因此，在谈判开始时，一定要虚张声势、抬高起点。哪怕会让对方觉得“过分、很不合理”。既然谈判一定就是要妥协和让步的，那么就应该提前留有让步的余地。合理与不合理，是没有既定标准的，进行谈判，一定要记住：抬高起点，留出空间，这样才能更好地取得这场谈判的成功。 可以在小妥协中实现大目的 在现代社会，多数谈判已不再是“你死我活”的，那种“把敌人从地球上抹掉”的情况少之又少。博弈论告诉我们，当人们必须长期共处时，合作和妥协往往是明智的选择。既然难以“毕其功于一役”，那么，我们就该把目光放长远一些。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十六章 谈判博弈——准备充分，讨价还价智慧大（11） 第十六章 谈判博弈——准备充分，讨价还价智慧大（11） “妥协”是双方或多方在某种条件下达成的共识，在解决问题上，它不是最好的办法，但在没有更好的办法出现之前，它却是最好的方法，因为它有不少的好处。 首先，它可以避免时间、精力等“资源”的继续投入。在胜利不可得，而“资源”消耗殆尽时，妥协可以立即停止消耗，使自己有喘息、整补的机会。也许你会认为，“强者”不需要妥协，因为他“资源”丰富，不怕消耗。问题是，当弱者以飞蛾扑火之势咬住你时，强者纵然得胜，也是损失不少的“惨胜”，所以强者在某种状况下也需要妥协。 其次，可以借妥协的和平时期来扭转对你不利的劣势。对方提出妥协，表示他有力不从心之处，他也需要喘息，说不定他根本要放弃这场“战争”；如果是你提出，而他也愿意接受，并且同意你所提出的条件，表示他也无心或无力继续这场“战争”，否则他是不大可能放弃胜利果实的。因此，“妥协”可创造“和平”的时间和空间，而你便可以利用这段时间来引导“敌我”态势的转变。 再次，可以维持自己最起码的“存在”。妥协常有附带条件，如果你是弱者，并且主动提出妥协，那么可能要付出相当的代价，但却换得了“存在”。“存在”是一切的根本，没有存在就没有未来。也许这种附带条件对你不公平，让人感到屈辱，但用屈辱换来存在，换得希望，也是值得的。 在一些人眼中，妥协似乎是软弱和不坚定的表现，似乎只有毫不妥协，方能显示出英雄本色。但是，这种非此即彼的思维方式，实际上是认定人与人之间的关系是征服与被征服的关系，没有任何其他的余地。在现实生活中，人与人之间的关系逐渐由依赖与被依赖的关系，转向相互依赖的关系。比如买东西，过去东西短缺，买家只能求着卖家。于是价格自然是铁价不二，没有任何商量的余地。但现在不同了，市场经济下所形成的买方市场，买家与卖家的关系变为相互的依赖，使得讨价还价流行开来。在这种情况下，如果不肯作出任何妥协，那只能失去自身生存与发展的机会，成为最终的失败者。“妥协”其实是非常务实的、通权达变的智慧，智者都懂得在恰当的时机接受别人的妥协，或向别人提出妥协，毕竟人要生存，靠的是理性，而不是意气。 那么何时“妥协”？怎样“妥协”呢？要看状况： ◆要看你的大目标何在 也就是说，你不必把资源浪费在无益的争斗上，能妥协就妥协，不能妥协，放弃战斗也无不可。但如果你争的本就是大目标，那么绝不可轻易妥协。 ◆要看“妥协”的条件 如果你占据优势，当然可以提出要求，但不必把对方弄得无路可退，这不是为了道德正义，而是为了避免逼虎伤人，是有利害权衡的。如果你是提出妥协的弱势者，且有不惜玉石俱焚的决心，相信对方会接受你的条件。 “妥协”可改变现状，转危为安，是战术，也是战略。妥协是现代社会关系中的重要谋略。在商场竞争中，一个经营者如果不懂得适当妥协，就会在盲目前进中碰壁。同样，一个不知进退的人早晚也会尝到失败的苦果。 妥协并不意味着放弃原则，一味地让步，应当区分明智的妥协和不明智的妥协。明智的妥协是一种适当的交换，为了达到主要的目标，可以在次要的目标上作适当的让步。这种妥协并不完全是放弃原则，而是以退为进，通过适当的交换来确保自身要求的实现。相反，不明智的妥协就是缺乏适当的权衡，或是坚持了次要目标而放弃了主要目标，或是妥协的代价过高而遭受了不必要的损失。因此，明智的妥协是一种让步的艺术，而掌握了这种高超的艺术，是现代人成功谈判，取得胜利的必备素质。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十六章 谈判博弈——准备充分，讨价还价智慧大（12） 第十六章 谈判博弈——准备充分，讨价还价智慧大（12） 能够妥协，意味着对对方利益的尊重，意味着将对方的利益看得和自身的利益同样的重要。在个人权利日趋平等的现代生活中，人与人之间的尊重时相互的。只有尊重他人，才能获得他人的尊重。在谈判中，于小妥协中实现大目的不仅仅是种智慧，而且是一种美德。 引导对方，力争说服对方 卡内基有一条原则，就是谈判要成功，一定要设法让对方说“对”。要做到这一点，就要靠谈话中运用技巧来渐进地引导对方同意你的观点，然后说服对方。 比如在销售时，可以先询问对方的情况以及期望和目标，然后询问对方的障碍与难题，最后再询问这些问题如果不解决会有什么样的后果。等到这些问题问完了、了解状况了，最后提出自己的方法和建议。这样就像让一个人掉入深渊之后，再把他拉起来一样，对方会更愿意洗耳恭听。 为了改变对方的谈判行为，首先必须改变对方的态度。我们应从对方预先的设想、已有的信念、所需与所求等为出发点，并推动他们向着我们的建议方向移动。每件事情都有两面，每一次谈判也都有满足和不满足的因素在内，双方也都会产生一些需要克服的反对意见，谈判之能否成功，很大程度上就在于你如何去面对反对意见，这就取决于你如何在谈判中为自己争取到足够的讨价还价的力量，并且巧妙地运用你的力量去影响、改变对方的观点。 张先生的妻子视力不太好，所以得给她买一只指针必须是长短针分得非常清楚的手表才行。但现在这种手表非常难找，他们费尽心力，总算找到了一块她能够看得很清楚的手表。但是，坦白地说，那块手表的外观实在相当地丑陋，很可能正是这个原因，这块表一直卖不出去，而且，它的标价为200元，也似乎太贵了点。张先生告诉卖表的商人说，200元太贵了，但商人却说这个价格非常合理，并且告诉张先生这块手表精确到一个月只差几秒钟而已。张先生告诉钟表商时间的精确与否不很重要，为了证明给他看，张先生还拿出了他妻子的旧表让他看：“她戴这块50元的表已经7年了，这块表一直是很管用的。”但是商人回答说：“噢，经过7年后，她也应该戴块名表了。”当张先生指出这块手表式样不好看时，他又反驳说：“我从来没有见过这么好的专门给视力不好的人设计的手表。”最后，经过一番讨价还价，他们最终以160元的价格成交。 其实，一旦抓住了要诀，你就可以具有自己的力量，可以很圆滑地处理对方的反对意见，说服他们同意你的观点。 当然，在和对方谈判的时候，一定要让对方知道你很清楚他的观点。对方在谈判时要做出一系列反应。首先我们必须对对方进行评价，既把他们集合起来作为一个整体评价，也把他们分散为一些单独的个人进行评价。而后，我们再给对方一个刺激，这种刺激通常是以一种能吸引对方的建议的形式出现的。我们向对方提出的建议中所提到的一些好处，可以起到这种刺激作用，这会吸引他们做出一个响应。从这一点出发所进行的交换，将涉及到一种塑造对方的响应，使之朝我方观点发展。 这种塑造过程可以通过正面强化来进行，偶尔也可以通过反面强化来进行。所谓正面强化，即当对方说的话于我方方案有利时，我们将给对方以鼓励；而所谓反面强化，即当对方不支持我方方案时，我们就给他们设置阻力或后撤。 此外还有一点必须要注意的是，谈判通常是要使别人赞同你的想法、赢得他人的配合，所以必须去诉求对方想要的东西，而不是自己想要的东西。“这就像钓鱼一样，不是用自己喜欢吃的东西当鱼饵，而是要用鱼喜欢的东西当鱼饵。”在谈判时,不要跟人家说我要什么，而是要跟对方诉求说接受我的意见，他可以得到什么，才能引发他的兴趣、进而得到他的认同。 比如，如果你的小孩很讨厌做某件事，例如吃饭，通常你骂他效果都不会太好,但是如果你能找到他心中的渴望，将他的渴望和吃饭连结在一起，往往会让小孩眼睛一亮，把饭吃光。其实说穿了，你的要求并没有改变，饭菜也没有更好吃，但是你说服小孩的方式改变了，利用他想要的动机来诉求，就比较容易获得对方的配合，达到自己的目的。 所以，谈判时有时候不需要用力推销自己，只需要在谈判的过程中，从言语、行为和思想上都不断地引导对方，激发对方对我方的响应，成功地说服对方,就可以获得谈判的成功。

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