《商道香尘》 第一章 工作（上） “小松树快长大绿树叶呀新芽阳光雨露哺育它……” 这是一很古老的儿歌我很小的时候就学过。现在小区的幼儿园广播里正在播放这欢快的儿歌。但对我来说这代表一件很糟糕的事情：现在是早上八点十五分今天不是休息日――天啊又要迟到了。 以最快的度从床上爬了起来冲到卫生间去洗漱。顺便看了一眼另一个房间门大开着合住的那个家伙已经消失了。这该死的同居一年多一点义气都没有居然又不叫我。这下子完蛋了今天得多花十块钱打车要是运气不好碰上堵车就要面临老板对我的经济制裁。 穿好衣服在镜子前划拉了几下头嗯还不错比昨天又帅了一点。只不过脸色有些青这只怪三月份的早上凉爽得有些过分。 出了小区来到马路边上我拦下了一辆出租车。从住的地方到公司只有不到三公里的路程最佳方案无疑是步行即省钱又可强身健体对于一个整天坐在电脑前的人来说这是多么好的一件事啊。唉没办法谁让我起晚了呢。这个月打车已经花了三百多块钱个人经济蒙受巨大损失真是罪大恶极。明天开始一定要坚持早起步行上班！嗯这是第几回这誓了五十回还是六十回？ ▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 我叫吴越刚满26岁在一家以金属材料流通为主的贸易公司做销售。此类公司在浦海市多如牛毛这得益于国内近些年对金属材料的巨大需求。这些公司规模大小不一有大型的集团公司也有零库存的二倒贩子公司。 我呆的这家公司属于中等偏下的那种。其实公司规模怎么样对我来说关系不大。只要提成给得高工作环境好就行。当时跳到这家公司主要就是冲着老板开出的高提成这是我所知道的这个行业中最高的。 公司的老板陈总对我相当信任工资也给得很高这在以拿提成为主的销售人员里面算是很难得的。做为回报我对的公司的销售流程和管理方案提出了不少改进意见也都被采纳了。 但今年年初情况就变了。陈总的七大姑八大姨小叔子小舅子等等有不少人进了公司。这些皇亲国戚刚到公司时还没怎么着。可过了半个月对公司的业务熟悉一点后便在担任起一些职务对公司业务指手划脚不管懂不懂都要搀和一番。按公司现在的规模根本就不需要这么多管理人员和部门这只让公司的运转变慢简单的事情变得复杂。 这里面最过分的就是陈总的小舅子卢翔自从他当了公司的副总公司工作环境立刻来了个大变样初步估计比过年前糟糕35倍。这位卢副总在公司里做的事情不多一般只是指点指点工作找两个人过来训训什么的。 亲戚掌权这种事我也不是第一回见了圈内很多公司都是这个德性。我很婉转的跟陈总提点关于这方面的意见可是他没什么反应也就懒得再去说。反正该我的钱也不会少惹那么多事干嘛义务尽到就行了。 不过这种污七八糟的环境对我的工作情绪产生了很大影响。上班的时候没了开新客户的兴趣只维持着老客户的业务联系。没事的时候就上网聊天或是出去转转。 卢翔对我这种表现相当不满不过他拿我没什么办法。凭那些老客户的支撑我的业绩在公司一样位列三甲。这一个月以来已经有两个业务员离职而他在这两起离职事件中起到了重要作用。虽然开会时他把那两个业务员说得一无是处但心里面应该是明白的。因为最近他收敛了许多。 不过我得承认这家伙还是有点脑子的。针对我这种喜欢外出溜达兼迟到的员工他通过考勤纪律来约束大大加强了处罚的力度。 为了不使我辛苦做来的提成变成公司财产只能按时上下班。既然在公司做就要像个样子咱这点觉悟还是有的。只不过闲得无聊时我还是会以非常合理的借口出去逛逛。最近市场疲软就像八十岁的老爷爷一样阳痿得厉害公司里也没什么气氛死气沉沉的不出去透口气实在太难受了。 ▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 到了公司打好考勤卡只迟到了3分钟。还好问题不太严重在这个时间范围内不会招来经济制裁。扫了一眼销售大厅二十几个销售部门的同事都已经进入工作状态或在键盘上狂敲或猛翻工作记录本个个做出一副勤奋向上的样子。 坐到座位上迅打开电脑拿出资料夹、记事本等东西辅在桌子上。对面的李薇跟我打招呼：“吴经理早。” “早。”我点上支烟舒舒服服的吸上一口。 李薇二十岁刚出头和我差不多同时进入这家公司。她那时候刚入行老板就让她做了我徒弟一直坐在我对面。这个小丫头人既勤奋又会说话加上相貌身材俱佳除了我教公司其他的老业务员也愿意为她作义务教员。她在过了最初的两个月适应期后开始飞进步上个月的销售业绩居然做的比我还好排公司第二。 她问我说：“吃过早饭了吗？” 我说：“没迟到就不错了哪有时间吃早饭。” “昨天刚跟你说过早上空腹抽烟对身体不好你怎么不信啊？” “我没说我不信啊。” “那你还抽？” 我又深吸一口说：“早上刷完牙抽根烟很爽的不抽烟的人不知道再说我也没有吃早饭的习惯。” 李薇笑了笑拿出一杯豆浆放在了我桌子上。 我有些奇怪：“你给我买的？” 李薇点头道：“是啊。”她昨天在网上看到不吃早饭得癌症的几率非常高而早上喝豆浆又是很有好处的没想到今天早上就给我带上了一杯。 “啊那可多谢了。” 李薇走过来把我的烟抢了下来放在烟灰缸里熄了。“你先喝了吧然后再抽烟。” “你怎么搞得跟我妈似的。”我嘴上开着玩笑心里涌起一股暖意这小丫头真有良心啊也算我没白带她。 李薇小脸一红说：“真讨厌好心没好报。”她每次说“讨厌”的时候嘴巴都会微微撅起鼻子微皱眼睛睁得圆圆的这样子真是可爱极了。 我哈哈一笑拿过温热的豆浆两三口就倒到了肚子里然后把烟又点了起来然后打开网页关注一下今天的价格走势。喝了这杯豆浆下去胃里舒服了许多以后天天早上喝一杯料来对身体还是有好处的。 这时我桌上的公司内线电话响了电话那头陈总说：“吴越到我办公室来。” 第一章 工作（中） 公司的老板名叫陈天祥4o岁不到早年是一家国企的干部后来辞职到浦海经商。经常对我们说的一句话就是：“做生意的道理就是做人的道理要想做好生意先学着做人。”我一直觉得这话是非常有道理的充分权势栓释了为什么奸商容易暴富。 这段时间公司的工作气氛不好销售额也下降了很多。我作为销售主管已经被陈总找去谈过好几回。他总是让我提点意见扭转公司目前的状态。 说是听我的意见但每回还是他说得多而我说得少。陈总在长篇大论的讲话方面极有天赋经常说的我头晕眼花让我想起上学时听校长讲话的情景。 进了陈总的办公室他正在通电话。我冲陈总点了点头他指了指沙让我先坐下。陈总在讲的是方言显然和他通话的是他的同乡。我到这公司快一年了对于陈总的老家话十句里顶多能听懂半句每当这个时候我都对我们国家语言神奇赞叹不已。 陈总挂了电话先是和我讨论了一下当前的市场形势然后表示对我这段时间状态的不满指出我工作不力没能及时带领销售队伍转变思想。 在他说了二十多分钟后终于开始问我怎么样才能尽快扭转公司大幅下降的销售额。 我想了想说：“现在虽然市场疲软但每天整个市场的成交量还是不低的。我们应该争取多打电话多联系客户争取更多的成交机会。” 陈总听了我这句没营养的空话点点头表示满意我心里面也松了口气。看来以前应付老师的表态在这里同样有用。 他又说：“最近不光是销售部其他部门的人工作状态也不好效率大不如前啊。公司现在的工作流程都是由你参与制定的你觉得是什么原因呢？” 这么明显的原因还要来问我？把你家的七姑八姨九叔十舅都弄出去情况马上会好起来。这个道理我说过不止一次但显然没任何成效。再多说就是废话如果我敢坚持自己的意见恐怕没一会隔壁办公室的卢翔就会过来让我先滚蛋。而眼下我还没有辞职的想法。 我清了清嗓子说：“我觉得应该是低迷的市场使我们公司的人员情绪受到了很大影响。等销售成绩上来情况自然会好起来的。” 陈总点点头说：“有道理。” 我见说的差不多了便站起来说：“陈总没别的我下去做事了。” 陈总说：“你去吧。对了过两天有个重要的客人要来跟我们谈谈进口材料的事情到时候你跟我一起去。” 我说：“听陈总吩咐。”然后就下了楼。 回到自己的座位上我点了支烟继续看我的网页。刚才陈总跟我说的这些问题基本上不是我能处理的。我左右不了市场也没法对公司的现状做什么改革还是轻轻松松过一天最好等陈总想通了自己去折腾吧。 快十点的时候两个电话让我一下子忙了起来。 通北一家焊管厂的6经理打来电话急需2oo多吨材料。还没等我安顿好钱州的小徐又打来电话他们厂里需要7oo多吨材料也要得很急。这一下子就让我忙了起来。总共近千吨材料十几个规格公司跟本没这么多库存必须从市场调一部分货来补充我一个人根本顾不过来只有抓李薇来帮忙。当初她就是这样被我调教起来的。 这两个客户是我入行不久后联系到的客户。这几年不管我跑到哪家公司他们都从我这里拿材料算是最好的那种客户。平时也不用去推销材料他们要进货时自然会联系我。这得益于我和他们近三年的长期友好合作。 6经理这些年来用量很稳定每个月5oo吨左右。而小徐所在的钱州天宇钢结构制造公司这几年展相当快月用量从最初的三百来吨到现在的近两千吨一直在稳步增长。 我和李薇忙活了一早上几乎没闲着找材料、议价、报价、做合同一直忙到快十二点工作餐也没赶上。我对李薇说：“唉看来中午又要破费一下请你吃饭了。” 李薇说：“难道你不该请吗？没向你要奖金分成就不错啦。” “我帮你找材料联系运输的时候怎么就没吃上过你一次饭呢也没分你奖金吧？”我冲她翻了个白眼。 李薇嘻嘻一笑说：“谁让你是我师傅呢。” 这叫什么理论当师傅的就应该受到这种待遇？无语啊早点怎么没现李薇具有奸商本质呢。 一想到吃饭我的肚子就开始大提抗议。强忍着又等了一会两家的合同和电汇凭证传真了过来我送到财务那里去审核马上和李薇出了公司去吃饭。 我们打了个车去了离公司不太远的一家咖啡厅。李薇对这里的牛排很感兴趣基本上每次帮我做事而耽误了吃饭时都会到这里来。 这个时间咖啡厅里的人并不多三三两两的散坐在四周毕竟这个城市的闲人还是很少的。有几个正在啃牛排的家伙估计是和我们一样错过了饭时。 坐下来之后服务员立即出现在我们旁边。我对牛排没什么研究而且除了和李薇在一起外基本上不吃这种东西因此每次都点和她一样的。李薇也非常了解我这个习惯她直接叫了两份然后用目光询问我。 我摸了摸不停抗议的胃部然后伸出三个指头对服务员说：“那个请来三份。” 就在我肠胃的奏鸣曲唱到第三遍的时候牛排终于端了上来。我手持野蛮人的就餐工具以壮志饥餐胡虏肉的气势向面前的牛排展开了猛攻。唯一遗憾的是咖啡厅并没有放一配合我气势的音乐。 就在我准备打响第二战役时手机响了起来。我放下刀子接通了电话。 “喂你好。”我习惯性的说。 “你好是吴越吗？” 电话里传来一个女人的声音听起来有点耳熟。“是我。请问你是哪位？” “哈哈怎么听不出来了？” “啊？！苏映雪！”我终于听出这个声音脑子里立时浮现出一个惊艳的面容。到现在我还清清楚楚的记得第一次见她时的情景不管她周围有多少人你总是能第一个认出她而最后眼里也只有她。随着这段记忆而来的还有淡淡的苦涩。 “呵呵难得你还记得我。”苏映雪淡淡的说听不出来她心里是怎么想的。两年多没有音信原有的感情似乎也淡了。 “唉是想忘了你但这件事的难度太大目前我还做不到。”我极力掩饰自己的心情让她在我的话中听不出什么端倪。 苏映雪在那边笑着说“好几年没见你好像没什么变化嘛。” “变化是有的不过你听是听不出来的。对了你怎么知道我的电话的？” “怎么你的电话很难找吗？校友录上不就有吗？”苏映雪笑着说“好久不见晚上一起吃饭吧怎么样？” “嗯？你在浦海？好啊我下了班去找你吧。”我心里又涌出些异样的感觉似乎失望已久的事情突然又生出些希望来声音中不可抑制的带出些兴奋。 “我在凯悦宾馆88o6房间。” 约好的时间我挂了电话脑子里想的全是将要到来的重逢。 李薇问道：“是你的老情人吧？接个电话就这么兴奋。” “我有兴奋吗？” “怎么没有？” “那就对了。大学校友啊好几年没见。” “看你色迷迷的光是校友那么简单吗？” 我严肃的说：“小姑娘说话要注意你不应该把一个这么恶心的词用在我这样一个正直、纯洁的人身上。” 第一章 工作（下） 苏映雪是我的大学校友严格的说是我的师姐。她虽然比我还小了几个月但却比我高一级和我同院同系。 在学校的时候很少有女生愿意和苏映雪一起出现。不管多漂亮的女孩站在她的旁边都会失去光彩。她的外貌、气质都让人无可挑剔在我二十多年所接触过的女性中她是最漂亮的一个。 苏映雪最让人羡慕的是她的家世。据学校里的传说她的家里非常有钱至于有钱到什么程度则众说不一。有说几千万的有说几亿的对于出身于贫苦大众的我们来说这些数字没有多大区别总之是我们父母几十辈子也挣不到的。 这样一个美女在学校里自然是万众瞩目。最早几个学校里有名的校草去勾搭苏映雪都被弄了个灰头土脸的。还有一个自认为有钱的家伙想对她展开金钱攻势结果两人吃了一次饭那位仁兄就再也没敢和苏映雪联系过。据说那顿饭花了五位数。那位仁兄没带够钱最后还是苏映雪买的单。 因为当事人的知名度这些事情很快就传遍了学校。在那之后就再没有人敢去招惹这支带刺的玫瑰。后来听说她早已经有了男朋友是不过是非本校人士。不管这消息是真是假总之是给了大家一个不去招惹她的借口。 但是我和苏映雪之间却有一种很特别的关系甚至有幸得到过她的拥抱和香吻。我们还经常一起出现在一些学校里的恋人专用地区。在别人眼里我们两个已经够的上男女朋友的关系了。我自己也一度沉浸在这个梦里直到她毕业去了美国读书我才清醒过来。通过几封书信后我们就再没有联系过。 从内心深处来说我对于即将见到她很是有些激动和期待。虽说这么多年没见可当时在学校里的那种感情又开始弥漫开来让我对她生出些幻想。不过在社会混了这些年也让我变得实际了许多知道幻想始终是幻想。 老奸巨猾的我并没有让李薇看出内心的汹涌表现的十分沉稳。出门后上了出租车我对司机说：“凯悦宾馆麻烦快一点。” 李薇说：“你干嘛不回公司？你不回去我可要回去。”我这才回过神来马上告诉司机正确的地址再看看李薇有点不好意思。 她笑道：“唉魂都飞了下午还是别上班了吧。” 一回到公司不幸的事就生了。我屁股还没坐热就被财务总监叫到财务室。 公司共有五个财务这位财务总监大人六十多岁是陈总的大姨妈姓古。今年年初来公司的以前好像在银行做过事现在已经退休了。老太太指着一张电汇凭证传真件对我说：“这上面的金额不清帐号也不明显所以不能安排加工也不能出用资金市场调货。” 我拿过来看了看正是中饭前小徐传过来的那张说：“帐号是有些模糊但没什么问题啊还是能认出来的。金额上大小写凑起来还是能看到的跟合同上的金额是一样的。” “这资金上的事怎么能马虎呢？”老太太对我的解释很不满意。 我又解释说：“这是我的老客户了不会出问题的。以前的电汇从没出过意外啊。”我看看其他两个财务希望他们能帮我说一下情况。那两人都低下了头忙自己的事装着没看见看来古老太太平时没少调教他们。 老太太的声音高了八度：“公司有制度资金上的事怎么能乱来？老客户也不行等到帐再安排吧！”我又解释了几句老太太说：“别啰嗦说不行就是不行。2oo多万的金额有闪失你陪得起吗？！你是销售部门的领导这点道理都不懂？” 老太太的话底气十足丝毫不像已过天命之年。要是上台唱戏无数个当家花旦都要失业。我本着好男不跟女斗的原则以及尊老爱幼的传统直接退了出来。 回到座位上我开始思忖如何应付这事。今天早上小徐跟我说过他们这批材料要急用明天就要送到一部分。现在让老太太一押只怕加工要拖到后半夜明天能不能送到还真悬。我真搞不明白陈总家这些亲戚是来帮忙的还是来搞破坏的。 李薇见我一脸的阶级斗争小声问我：“又押你的加工单了？” 我点了点头点上支烟狠抽几口。 李薇说：“唉没办法。现在财务大权都在她手上只能等等了。” 我想起上周李薇也有一单合同被老太太以同样的原因压着没加工送货的时候晚了一天。当时李薇的客户暴怒电话里的大骂声连我都听得很清楚。李薇一个劲的陪不是才算是平熄了她客户的怒火。 事后李薇觉得委屈趴在桌子上哭了好一会。结果公司周会的时候卢翔又把李薇狠训一顿说她上班不好好工作胡思乱想。那天晚上我陪李薇在酒吧说了好半天话才让小姑娘高兴起来。当时还想这么个小姑娘到外地打工真不容易啊转眼间同样的事就落在了我身上。 我说：“没事晚几个小时而已。”心里祈祷那笔货款快点到帐。 李薇小声说：“去年的时候哪会有这种事啊真是的。” “别多想了好好做事吧。”我不想李薇因为说这些话被抓着把柄。最近公司人员有些话会莫名其妙的让卢翔知道。 但她说的话是不错的。过年之前对于天宇这种老客户收到电汇传真件后马上就可以安排加工、进货可现在钱没到帐财务说什么也不会放款出来。 我抽完这根烟开始跟运输公司打电话拜托他们不管多晚一定要在晚上装上材料。又跟加工厂打过招乎一收到加工单马上先帮我安排加工。在这个行业里混了好几年我跟加工厂和运输公司的关系处理的不错这也是我比其他一些业务员的优势。得到对方优先安排我的材料的承诺后才放下了心。 下午三点多的时候银行完成了一次交割。天宇公司那笔货款总算到帐。我一边催财务那边下加工单一边让业务部的出去打单。原本可以轻松做完的事现在弄得跟打仗一样业务员被老太太折腾得死去活来财务室也是鸡飞狗跳。卢翔见了这个情况得意的说这才有工作的气氛。一直到5点下班的时候才把所有的事情处理完。 我把全天的工作再回忆了下觉得万事ok然后起身离开了公司。 第二章 会面（上） 从公司到凯悦宾馆搭了一回公交车又倒了一次地铁折腾了我一个小时。正赶上下班的高峰期地铁里人多得差点把我挤得背过气去。 凯悦宾馆是一家五星级宾馆位于东新区繁华地段周围有很多高层写字楼。这地方我刚到浦海的时候过来转悠过不太难找。 这种高档宾馆我平时极少涉足主要还是没那个机会。 一进门就有一个服务小姐迎了上来。我告诉她我要找的人后她礼貌的向我点点头让我稍等一下似乎是到总台打了个电话然后就带着我穿过一条走廊上了电梯直接到了88层引领我来到了苏映雪的房前按下门铃这才鞠躬离去。 门打开我就看到了久违的苏映雪。“老同学好久不见啊。请进。”她笑着说。 “对于美女的招唤我总是会很及时的出现。”我边笑着答话边打量她。几年末见她比在学校时更加的明艳动人少了几分少女的青涩而多了几分成熟女性的韵味简直倒了可以颠倒众生的境界。 苏映雪把我让进了房间。这间房看样子像传说中的总统套房。宽大的客厅差不多有15o平米正中的房顶上是一个巨大的水晶吊灯房内的陈设极尽奢华。虽然我认不得那些瓶瓶罐罐的工艺品但也知道这些东西和地摊上摆的东西有极大的不同。 我们坐在靠窗的沙上。透过硕大的窗户可以看到外面的景致。此时华灯初上浦海最繁华地段的夜景都在脚下路灯下奔波的人群看起来比有蚂蚁大不了多少过往的车辆都像爬动的甲虫。 “你比以前胖了不少我还以为你属于那种永远都长不胖的人呢。”苏映雪看着我说。 我笑道：“经过我多年的努力总算告别了难民身材现在基本算得上是正常人。” “原来你以前都不正常啊怪不得尽做些稀奇古怪的东西出来。” 她可真能联系我说的是身材她又扯哪去了。 “这几年怎么样？没想到你会做这一行。” “纯属巧合。做哪一行不一样呢不都是混口饭吃嘛。” 苏映雪摇摇头：“你做这个有点屈才了。” “那我做什么？去国企吗？搞研究熬资格？还是去外国人那里出卖自己设计让他们赚国人的钱？”我笑了笑端起杯子喝起茶来心里不禁有些黯然。 当初到浦海从事这一行是受过了我高中同学梁波的鼓动。那时候梁波已经从事这个行业一年多了他向我描述了这个行业的特色。我一听这一行这么有挑战性而且机会把握的好钱也来得快便和已经签好的那家国企解了约到了梁波为我介绍的一家公司。过了这么多年我依然无法判断当时的决定是否正确但这是自己选择路。我当然不会一直做销售条件成熟自然会有打算这不过是行动的前奏漫长的前奏…… 苏映雪认真的说：“其实你本专业相当出色啊连我都嫉妒呢。你大学里那么多设计都得过大奖没想到你真放得下。” “那些小东西随便做做上不了台面的。”我装作毫不在意的说。其实那些东西都是专门做给她的也只有她给我的灵感才会促使那些东西的诞生。 苏映雪笑着说：“我还以为你会不做本专业能成为一个歌星呢最起码也是个音乐创作人吧。现在还弹吉它吗？” 我笑了笑：“你毕业后我就很少玩吉它。工作后一直没有碰过。” “可惜啊音乐界损失了一位天才。”苏映雪笑嘻嘻的说像是没听出我的言外之意。 “别这方面我可有自知之明。写的那些东西邯郸学步而已。别光说我了你这几年怎么样啊？” 苏映雪说：“我刚到父亲的公司里做了一年多主要还在学习阶段。”她看了下表“我们吃饭吧等你等得我都饿坏了。” 我说：“好啊要真饿坏了你我可真担待不起啊。” 她先带我到了旁边的一间套房。住在这里的是她哥哥。在学校的时候我曾听她提起过她哥哥叫苏砚海比我大了四岁现在应该刚到而立之年。这兄妹两人还真够奢侈的非要一人住一套房间。 苏砚海的房里坐着好几个人见到我们进来都站进来点头致意。但可能其他人跟我没有什么关系的原因除了她哥哥苏映雪并没有向我介绍其他几人的姓名只说是她们公司在浦海的人员。 苏砚海成熟而稳重看起来相当的干练。他跟我握了握手笑着说：“听我妹妹提起过你你们去吃吧不用管我。” 我说：“那你们先忙。”又向其他几个人点了点头算是打了个招乎然后和苏映雪出了房间。上了电梯到了楼下我突然感觉舒服多了。刚才在上面时我虽然表现如常但心里多少有些不自在。 苏映雪问我：“我们吃什么？你想好了吗？” 请她吃饭当然不必找什么高档次的地方。以她的家世什么世面没见过在她面前用不着摆什么谱。不过东新区这边我来得次数不多也不怎么熟。突然想起来刚才下地铁后走了不远路边有一家川菜馆看上去人很多应该味道不错。 想到这我说：“不知道你对川菜有没有兴趣？”她马上露出比较热切的目光我就知道成了。 于是我们打了一辆车直奔那家川菜馆。到了地方我却傻了眼里面已经坐得满满的要吃饭只能等了。 在征询了苏映雪的意见后我们坐到了大堂的沙上。屏风后面就是大厅饭店特有的那种就餐时的喧闹夹杂着菜香一阵阵的向我们袭来饥饿感越来越强烈。中午的牛排可能早被消化掉了。 这位大小姐应该是很少遇到这种情况对这种环境感到新奇。她说这很像大学里食堂的那种热闹。唉她也不想想大学里食堂要像这样我至于那个时候才1oo多斤么。 苏映雪告诉我她这次到浦海是考察这面的市场和投资环境同时跟她哥学点经验。她从学校里出来的时间还不长这方面有着明显的欠缺。 有关她家的企业我所知极少具体做什么更是一点印象都没有。只知道她家的企业重心在珠州规模很大。这种事情她不说我绝对不会去问。虽然我也算是经商的但跟她家的企业没什么可比性。 听她的意思以后苏家在浦海这面的事情将会慢慢交给她打理。我对她能够年纪轻轻就独当一面表示了恭喜可苏映雪摇头说：“我也是没办法。家里除了哥哥就是我了。眼看着父亲年纪大了做儿女的当然要多分担些。”她的目光中竟有种极深的失落感。或许她并不想要这样的生活？ 我们闲聊的工夫一个服务员过来告诉我们有空位子了。 第二章 会面（下） 吃饭的时候话题就多了起来甚至一盘菜我们也可以引申出很多相关话题。看得出来苏映雪对这里的味道很满意吃得相当痛快。 我一直很小心的回避大学里的事情免得说出来尴尬。如果说学校里我还对苏映雪心存幻想的话在社会上混了这几年对我们之间的差距认识的更清楚。而且这次见面以前的那种亲切感也没有了从学校出来生活在不同的社会层面上那种看不见的隔阂挡在了我们之间。 在同一所学校读过书的朋友毕业几年后再次相聚如果避开学校里的往事共同话题实在不多。而且我们不从事同一行业生活工作环境大不相同。 吃了一会她突然问我：“你跟大学里的朋友联系的多吗？” “刚毕业的时候联系的多一些这几年就少了。”这几年自我感觉混得很一般跟毕业时的设想差了老大一截没什么值得称道的有时上网登上校友录也没几个留言的想必大家情况都差不多吧。刚从学校出来那会里面可热闹得很。 苏映雪显得很奇怪：“不会吧。我看你跟你宿舍几个人关系都很好啊怎么也不联系了？” 我说：“联系也有就是比较少。除了老大毕业后考了研继续上学以外其他人情况跟我差不多死不死活不活的。” 苏映雪说：“搞不明白你们。难道非要做出些成绩来才能联系？” 我笑着说：“男人的心思女孩你别猜。” 苏映雪笑道：“男人？看不出嘛不就一个大男孩。” “你又没结过婚懂什么？”我也就随口这么一说见她没反驳又说：“不是吧你也老大不小的了还不早点把自己嫁出去？” 苏映雪轻轻叹了口气神色极其复杂我所能读出来的就有失望、失落、无奈等等在里面。她自嘲似的说：“不结婚不也挺好么？” 婚姻是个比较敏感的话题对于苏映雪恐怕尤其如此。虽然她没说但我也能感觉到。此时的她和学校那时最大的不同就是多了家族加给她的担子不知道她现在还有多少事是可以随心所欲的。 我觉得说话有些过了正想解释几句突然电话想了一看号码是梁波打来的。我对苏映雪说：“不好意思我接个电话。” “喂啊我在东新区一个大学同学刚过来在一起吃饭……啊你们吃吧我就不过去了……嗯好你吃完给我打电话吧好就这样。” 见我挂了电话苏映雪问：“是你女朋友吧找你吃饭吗？” 我说：“是我一高中同学跟我是同行。我目前光棍一个没女朋友。” 苏映雪笑了：“想不到你到现在还没找女朋友啊这不太符合你的风格吧。想必是刚分手吧。” 我这个喝多少酒都不脸红的人这会居然面孔微微热看来今天的辣椒确实很厉害。这个问题如果别人问起来凭我脸皮的厚度绝对不当回事。可对着苏映雪却觉得有些尴尬。 我把杯子里的啤酒一口喝完咳了一声说：“匈奴未灭何以家为！大丈夫当先立业而后立家。” “哈哈吴大将军好志向。就不怕空白头吗？” 我说：“哼哼那也没什么。要是一事无成到时候随便找个女人生个孩子对付一下就行了。” 我们两个今天的战斗力极强一桌子的菜吃了个七七八八。买了单后和苏映雪出了饭店。 苏映雪建议说：“吃得太饱了我们走走吧。” 我自然不会反对因为这正是我想说的。沿着马路向凯悦宾馆走去。这一段路不太远用来饭后散步挺合适的。似乎晚上说的话已经太多又好像这会并不适合说什么这一路上我们就这么安静的走着。 一直走到宾馆下面苏映雪对我说：“上去坐坐吧。” 我说：“不了你刚到浦海还是好好休息一下吧。”把她送上了电梯转身出了宾馆。 我回头看了看这一直伸进黑夜的建筑看起来是那么的高。在夜色下只能模模糊糊的看到顶层的灯光。我叹了口气点了支烟使劲抽了几口心头说不出的烦闷。来之前对于晚上的见面我还是有些期待的而现在剩下给我的更多的是失落。 沿着来时的路我心不在焉的走着。对自己的内心已经不太清楚了。按理说分开这么长时间了早就应该绝了对她的幻想可为什么见了面之后心里总觉得不甘呢？也许有一天通过我的努力能缩小我们的差距但那也不知道要多久。也许真像她说的空白头啊！即使我能等而她呢？女人可最怕老了。 丢掉烟蒂又觉得好笑。也许当年的那句话她早已经忘了也许她只是一句戏言也许我和她之间的一切早已经改变只有我还把那些当回事。但不管怎么样我的计划不会变就算是为了自己吧。 我只顾低头走路丝毫没留意周边的状况突然间“砰”的一声只觉得鼻子被狠狠撞了一下眼泪差点没疼出来。鼻子里面热忽忽的伸手一摸就看到满手的鼻血。 我抬起头想看看自己撞到了什么眼前是一个女子用一又水灵灵的大眼睛满含歉意的看着我。我用一只手捏住鼻子让鼻血暂时流不出来另一支手在口袋里摸索希望能找到纸巾之类的东西嘴里说：“好厉害的铁头功。” 那女子说：“对不起啊真的很抱歉我不是有意的。” 要说这事本身我们两个都有责任更何况对方是一个小姑娘最起码要比我小上三四岁再加上她又长得很漂亮我本来有的几分不满这会也全没了说：“没事没事你以后走路要注意啊。”爱美之心人皆有之这也算是有社会公德心了吧。只不过这几句话捏着鼻子说出来声音怪怪的有点像狼外婆的声音。 我在口袋里摸了半天也没找着纸巾。真是该死刚才吃完饭怎么没把那袋纸巾装起来呢。不过这也不能怪我没有先见之明谁知道这么倒霉会被撞破鼻子。 这时候一支纤纤玉手拿着几张纸巾出现在了我的面前我连忙接过来处理自己的鼻子说道：“谢谢你啊。” 小姑娘笑了笑说：“是我撞破你的鼻子的不用谢我。” 我擦掉流出来的鼻血又在鼻子里塞上一团纸巾。还好只是一个鼻孔冒血另一个还能用来出气。“我没事了。”我冲她摆摆手。 女孩说：“真的很抱歉不过你走路要小心啊。” 我想起自己刚刚对她说过这句话尴尬的笑了笑冲她点点头：“我会注意的。再见。”那女孩笑着说：“再见。” 第三章 醉酒（上） 走了没多远手机就响了起来是梁波打来的。刚接通电话就听到边一片嘈杂声。梁波几乎是用喊的声音说：“海宫夜总会vip3号房。兄弟们都到位了你快点吧。每迟到十分钟罚酒一瓶自己看着办吧。”还没等我回话那边就挂掉了。 我低骂了一声走到路边拦下了一辆出租车直奔海宫。 梁波是我高中时的死党比我入行早一年多。我之所以到浦海来混这一行主要是受了他的教唆。刚来的时候基本上一切都是靠梁波照看的。这小子做得不错两年前又找了个有钱的老婆夫妻俩就开起了自己的公司现在一年也能有一两百万的进项算是一个事业有成者。 梁波曾想让我到他的公司去做我考虑再三还是拒绝了。一旦两个人有了老板和员工的关系利益就会有冲突到时候只怕兄弟就做不成了。不知道是因为他结了婚还是生意做成了精总之这两年来我觉得他和以前的梁波大不一样。虽然还是经常在一起喝酒但总觉得差了点什么。 一路上道路还算顺畅基本没有堵车。半个小时后到了海宫夜总会。这家夜总会在全市来说都算得上很高级的娱乐场所一般几个人玩上一晚上差不多要一万多块。自从梁波达了以后闹腾的场所就从几百块一晚的地方变成了这里。 梁波和他的几个朋友经常来这里玩每次都会喊上我。一来二去我跟他的那些狐朋狗友也混得很熟。梁波的朋友基本上都和他一样开着自己的公司。这几个人轮流做东一周总要来鬼混几次。只要我晚上没事都会跟他们来玩玩反正也不用花钱晚上出来消遣一下也是一件乐事。 经常来这里玩的都是些有钱的大爷像我这种每次都花别人钱的小白是非常少的。其实偶而请朋友来这玩个一回两回的钱我还是有的只不过有梁波他们当老板的买单我也乐得省点钱。 今天晚上有多少人我不知道除了梁波外吕良、刘扬和赵东辉三人肯定是在的。只要出来玩这四个人肯定是一起行动。 进了夜总会先到楼下的卫生间里把鼻子洗了洗。这会鼻血已经止住了扔掉了纸团顿时觉得舒畅了许多。 我乘电梯到了四楼找到梁波他们那个包房推门进去里面坐了七个人。除了梁波有四个人是认识的。另外两个人四十多岁坐在正中间却从没见过应该是有点本事的人物。 梁波见我进来叫道：“还可以啊不到4o分钟算你半个小时吧罚酒三瓶。”其他几个人也跟着哄了起来。 我跟一圈人告了个罪：“来晚了不好意思啊。这两位大哥没见过先给小弟介绍一下吧。” 梁波说：“别废话都等你呢先把酒喝了。没看着我们小姐都没叫呢吗？”说完摆了三瓶喜力放在我面前。 我讨价还价：“三瓶太多了我罚一瓶意思到了就可以了吧。” 吕良在一旁不乐意了：“你看看我们喝了多少了这点酒根本不算罚只不过让你把差的酒补上。”说着指了指旁边的瓶子。 刘扬把桌上的半瓶芝华士拿到我跟前：“要不然你把这半瓶喝了也行。” 我见那一堆已经放了十几个空瓶子再也无话可说。洋酒那东西我只要喝一点就想吐便把三瓶酒都喝了。我刚才吃饭吃得太饱这会肚子里还没多少空地方。这三瓶酒一下肚涨得难受。 梁波给我介绍了一下那两位面生的人不出所料是行业内有些分量的人。今天这几人到这里是先谈正事再玩乐。我进来那会他们刚说了一半等我酒一罚完他们又接着合计去了。 听他们谈话内容是那两个中年大叔给梁波几人搞了些低价材料他们正在谈论具体的操作方法。这一年开始梁波、吕良、刘扬和赵东辉每人拿出一大半的资金来合在一起搞材料。另外一个孙文晧正在考虑入不入他们的伙这回看来是旁听的。显然他们的谈话有些隐密连服务小姐都被请了出去。 他们几个人的计议和我的关系不大我乘机去厕所释放空间准备迎接下一轮的挑战。vip包房自带卫生间内部装修同样豪华里面还能够洗澡不过我实在想不明白谁会在这里面洗澡。 出来的时候几个人还在嘀咕。又过了一会总算是商议完了。七个人举杯庆祝这个时候不忘拉上我。 梁波把服务小姐叫了进来。三个小姑娘跪坐在茶几旁为我们添酒。这时又进来一个三十多岁的女人颇有几分姿色正是这里的妈咪洪姐。我们每次到这里来基本上都是叫洪姐手下的小姐算是个老熟人。 洪姐进来后先敬了一圈酒便出去了。再回来时带了十七八个花枝招展小姐进来在我们面前站了一排。梁波先让那两位中年大叔挑选。那两人也不客气用指点江山的手势各挑了一个小姐。接着刘扬、孙文晧、赵东辉三人各挑了一个。被挑中的小姐立即坐到点花人的旁边。 梁波见其他人再无表示对洪姐摆摆手说：“换一批吧。”剩下的十几个小姐便退了出去。 洪姐坐在了梁波和吕良的中间嗲声嗲气的说：“哎你们要求也太高吖这么好的小姐都看不上。” 吕良拍了一下洪姐的丰臀笑道：“少跟我装上次陪我们喝酒的那几个小姑娘一个都没见着都让你给藏起来了吧？你要是不给我找来今天晚上就你陪我得了。” 洪姐笑道：“开什么玩笑年轻漂亮的不要找我这老阿姨？” 吕良邪邪笑着说：“我就喜欢老的。” 梁波说：“快去快去再找一批来。”洪姐点点头再去组织人手。 这里面的小姐只负责陪客人喝酒、唱歌一晚上要收5oo块的小费。客人要想有进一步的行动就要和小姐多勾通了。一般只要谈好价钱小姐还是愿意出台的。也有对上眼的小姐愿意免费出台算是搞场一夜情。这些都算是小姐的个人行为妈咪是不管的。 海宫对小姐的要求非常严格质量算是相当高的一般的小姐轻易进不了这个门。刚才梁波那几个人没有挑小姐只是因为没有比较熟的。他们挑小姐喜欢找一些能喝能闹的要是碰着个羞羞搭搭装模作样的那就没了玩的兴致。不一会洪姐又带了几个小姐进来。那几个小姐一进来就找到各自的目标嘻嘻哈哈的闹了起来。 坐在我旁边的这位小姑娘依稀有点眼熟她倒上两杯酒把一杯递到我面前：“吴哥不记得我啦？我是樱樱。来敬你一杯！” “怎么不记得呢。”我接过杯子和她干掉。这里面的小姐用的全都是假名什么莺莺燕燕的我从来不费神去记。只不过大家在一起喝酒找乐子何必那么费神呢。 洪姐见大家都有了女伴把灯光调暗再向众人敬了一杯酒就闪了出去。 包房里一下子人多了一倍唱歌、猜拳、玩骰子变得热闹非凡。吕良、刘扬那几个人不知道安的什么心一个劲的找我喝再加上我这会运气背玩骰子连输不一会就被灌了几瓶啤酒。晚上吃的东西还没消化肚子里越来越胀脑袋也变得晕忽忽的。 第三章 醉酒（中） 再喝一会我实在坚持不住了。我看包房的卫生间里有人便到外面的洗手间解决。一到地方就忍不住了伏在水池上狂吐起来。直到把晚上吃的水煮鱼都吐了出来才觉得舒服了点人也清醒了一些。我从卫生间的服务员手里拿过手巾洗了洗脸准备回去找回这个场子。 回到包房里面只剩下五六个小姐和一位中年的大叔其他人都不知道跑哪去了。那位中年大叔正一个人喝着酒旁边一个小姐在唱歌。刚才梁波介绍这人姓什么来着？靠居然记不起来了。 现在只剩下我们两人男的如果我不上去跟他碰碰杯似乎说不过去。我坐在他旁边倒上杯酒说：“来大哥干一杯。” 那人看了看我眼神中有些呆滞一看就是喝多了。他也不说话端起杯子和我碰了一下一口干掉然后又在杯子里倒满了酒。 没看出来这大叔喝酒倒是挺豪爽。这架势是要跟我拼酒吗？好歹我刚倒腾出地方难道还怕了你不成？我也是一饮而尽再添满了酒。 那人说：“干！”我还没做出反应他便用他的杯子在我的杯子上碰了一下又干了一杯。对着这位大叔我怎能示弱当然还是干掉。 就这样我们一杯又一杯的喝了起来。旁边的小姐除了那位唱歌的其他人并不说话只是为我们开瓶倒酒。一连喝了二十几杯我肚子又胀了起来。夜总会里的杯子虽然比较小可二十几杯也差不多有四五瓶。 那位大哥（见他喝酒这么豪爽我在心里对他的称谓变了一下）一连喝了这么多终于有反应了他说：“等我方便一下再跟你喝。”说完便进了卫生间。 我靠在沙上点上支烟对自己的表现相当满意。我抬眼去寻找那个叫樱樱的小姐却找来找去找不到人。 “樱樱呢？人上哪去了？”我问旁边一个小姐。 “樱樱？她不在这个包房啊！” 我一听一下子坐了起来仔细看看这包房里的几个小姐好像没有一个是刚才见过的。再看桌上的空酒瓶竟然全是克罗娜没一瓶喜力。难道我进错房间了吗？ 这时唱歌的那位小姐已经停了声音卫生间里传来那个人呕吐的声音。我摇了摇头觉得自己太可笑了居然跑到别人的包房里把一个没见过的人给灌多了。妈的谁让这里面的装修都一个鸟样呢谁让这里喝酒的人都把包房里弄的灯光阴暗呢。 我旁边那位小姐对我小声说：“大哥啊你这位朋友心情很不好你多陪他说说话少让他喝点酒吧。” 我问她：“他是一个人来的？”那个小姐点了点头。我心想一个人叫了六个小姐这位大哥好高的兴致不过怎么一副愁眉苦脸的样呢？ 这时那人从卫生间里出来坐了下来。我倒上杯酒正想跟他说：“不好意思走错房间了。”那人对我大声说：“来再干。”说完拿起杯子又喝光了。 我这会真有些哭笑不得怔了一下还是喝光了杯中酒说：“那个不好意思我那个进错房间了。” 那人似乎吐完之后清醒了一点。他又倒上一杯举起杯子对我说：“我叫顾强顾问的顾强大的强。要是不介意我叫你一声兄弟。你能陪我喝酒我很高兴。” 我也端起杯子说：“顾大哥太客气了。我叫吴越口天吴越的越。” 顾强笑了笑说：“吴越好名字好名字啊这名字可比我的气派多了。来咱们干！” 按我的意思喝了这杯酒再跟他说上几句话就要闪人。没想到顾强喝了这杯酒怔了一会流下眼泪来。 男人哭哭啼啼的样子实在不怎么好看尤其是一个四十多岁的男人。虽然是在不认识的人面前可要是等顾强酒醒过来肯定会觉得很没面子。我对那些小姐说：“你们先到外面去等会再来。”这些小姐都是玲珑之人马上退了出去。 顾强却是越哭越凄惨。我从来没见过大男人哭成这个样子的一时间手足无措。想了想说：“顾大哥男儿有泪不轻弹啊。” 也不知道是不是我说的话有了效果顾强终于慢慢止住痛哭说：“酒后失态兄弟别见怪。” 我说：“哪里哪里。” 顾强好像是存了喝高之心拿起杯子来就跟我喝。我又不知道他有什么心事也无从劝起。就这么喝了一会他慢慢的讲出了心事。 这老兄喝的晕晕忽忽讲起话来也有些颠三倒四我听了半天终于听出来是怎么回事了。 顾强是钱州人有一家自己的公司规模应该还可以。他白手起家十几年来公司虽然展缓慢但情况还算不错一直没什么大问题。前年的时候顾强高薪聘请了一个叫方宏伟的高级人才。方宏伟这人非常厉害顾强对他也是高度信任。方宏伟进公司后顾强的公司开始飞展。 从去年开始顾强公司上上下下都唯方宏伟马是瞻很多时候顾强成了一个空架子。有些命令光有顾强的签字而没得到方宏伟的认可在公司里就没人执行。顾强也不觉得有什么毕竟方宏伟的所作所为都符合公司的利益。 今年年初方宏伟突然辞职去自立门户。方宏伟刚一走公司上下的骨干全都跟着辞职跑到了方宏伟的公司里。最让顾强意想不到的是他的老婆陈曙莲也同时跟他提出离婚跟着方宏伟走了。 这些人走的时候除了应拿的薪水没有带走公司任何东西包括陈曙莲跟顾强离婚时也说明了不要任何财产只要顾强同意在离婚协议书上签字。这个打击对顾强来说是致命的虽然他的存款一分没少厂里的固定资产都在但他的公司已经完全瘫痪了。公司的客户也都跟着方宏伟走了从过完年到现在顾强的厂子处于停产状态工人见没活干也都跑了顾强的厂子就这样散掉了。 第三章 醉酒（下） 我一边陪顾强喝酒一边听他的故事。这些事情对他的打击确实相当沉重怪不得他会这么失态。想必他在商场混了这么多年知心朋友一个都没有要不然也不会跑到浦海喝闷酒又被我撞了进来才有了这么个倒苦水的机会。 其实对顾强最大的打击来自陈曙莲。顾强三十七岁才结婚陈曙莲比他小了十三岁。两人结婚四年来一直没有孩子。这个问题出在顾强身上他一方面愧疚一方面更加疼爱妻子。在公司主要交给方宏伟打理后顾强大部分时间都花在了陈曙莲身上。当陈曙莲向顾强提出离婚时顾强的心理防线彻底崩塌。今天顾强在离婚协议书上签了字内心极度苦闷从钱州跑到浦海来花天酒地其实也是在逃避。 顾强倒出了心事显得轻松了一点。“吴兄弟你说我做人怎么这么失败呢？你说说我该怎么办？” 我的天这种问题让我怎么回答。陈曙莲和他离婚一分钱不要应该是对方宏伟相当有信心想来方宏伟这人在各方面都很出色。我只能劝他想开点振作点其他也没什么可说的。 顾强苦笑了一会又说：“要是我们能有个孩子可能情况会好一点吧。你说是不是？可我去好几家医院查过药也吃了不少可还是不行。” 这个问题同样让我不好回答。不能生孩子对于正常人来说是一件很痛心的事。我说是或不是都不太好。我甚至还想或许是陈曙莲压根就不想给你生孩子她在那边采取了措施你再吃药也没用。 我想来想去最后说：“顾大哥你看我没结过婚也没这方面经验不好说啊。” 顾强笑了笑：“说的也是啊来再喝。” 他这笑容一点开心的意思都没有看来今晚不喝醉是不会罢休的。我也就不再劝他少喝酒陪他喝了起来。不过我自己要少喝一点这么半天没回去等一下不知道梁波那些人会给我搞什么花样我得留点量应付那边。 顾强的酒越喝越快没一会就醉了。他迷迷糊糊的拿出包来说了声：“叫小姐来买单。”就倒在沙上了。 我把那些小姐叫了回来拿出顾强的包取出3ooo块钱给了她们那几个小姐欢欢喜喜的走了。记得这里的一个小姐跟我说过她来这里工作就是乘着年轻挣点钱。这里的小姐正常情况五年内都能挣到1oo万到时候回老家找个合适的男人一嫁这辈子就算满足了。这种收入在浦海顶得上白领了。我把包塞到顾强口袋里。我又找来了大堂经理让他把顾强安顿到客房去。 海宫夜总会虽然不是宾馆但也有高级客房。来玩的人一般都开着车来花天酒地后要是喝多了开不了车或者相中了小姐私下里谈心客房就派上了用场。 我对大堂经理说：“他喝多了你们照看一下。帐明天早上一起结吧。”大堂经理说：“请您放心一定不会出问题。”我点点头看着他找人把顾强架了出去。 这家夜总会的信誉极好有他们照看自然不会出问题。我跟顾强萍水相逢喝了一回酒也算是有缘了。既然已经称兄道弟尽点心总是必要的。 等我回到梁波他们那个包房里面的人正闹得起劲。他们见我进来纷纷叫道：“你小子掉到厕所里了？我正要去捞你呢！”“居然躲酒赶紧过来补上。” “我上完厕所碰到一个朋友和他说了会话酒也没少喝啊。” 这些人不听我的解释生拉硬拽的跟我喝。坚持了一会我又跑去吐了一回。 大家都喝得差不多了乘着酒意放浪起来。梁波让服务员小姐放起了迪士高的音乐打开频闪灯这些人开始抱着各自的小姐扭了起来。 我恐怕是这些人里喝得最多的这会一动一动就觉得头疼只能靠在沙上看他们的表演。两位四十多岁的大叔这会毫不落后根本不考虑他们身子骨能不能经受这种剧烈运动抱着小姐扭得比谁都起劲。 刘扬叫的那个小姐可能是喝得高兴这会正站在茶几上拚命的扭着她的水蛇腰。扭了一会又伸手入怀摘下胸罩拿在头顶摇了起来。她的行动马上赢得了尖叫马上又有两个小姐加入了她的行列。三个女人的**没有了束缚随着她们的扭动上下起伏。 坐在我旁边的樱樱在沙上不停的扭动着。我知道她很想进入场中疯一下只不过不好意思把我丢在一边。我拍了拍她笑着说：“你上去和她们比比看谁的大。” 樱樱把**凑到我眼前环臂楼住了我的脖子腻声说：“讨厌死啦你好坏啊。” 我拍了拍她的丰臀说：“去吧去吧我一个人休息一下。” 樱樱不再迟疑转身加入了疯狂的人们。这些人显然今天非常高兴一个一个放开了玩。 我看着眼前的这些人觉得像是做梦一样。或许是听了顾强的事的原因我的情绪变得很低落。一个男人到了这个份上的确是够惨的。只不过我被他灌得也不少软在这里是不是也很惨呢？ 苏映雪的身影不时的在我脑子里闪过我再次审视一下这几年的生活现自己已经在堕落了。我可是一个有理想有文化有追求的大好青年啊咋就这样了呢？唉不过偶而出来放松一下好像也不太要紧吧？好像有很多的牛人灵感啊构思啊什么的都是在女人和酒精的催化下产生的可见这样也没什么不对吧？ 第四章 事故（一） 早上醒来的时候头痛欲裂胃里面翻江倒海。看了看表才刚刚七点。醉酒后的早上我总是醒的比较早。 躺在床上对于昨天晚上是怎么回来的一点都想不起来。只记得喝了很多一个小姐的胸罩甩到了我脸上至于是哪一个的就记不清了。我好像还对那个小姐说上面的给我了下面的也脱下来吧。接下来我好像是又吐了一回然后被人扶上了车。 每次醉酒后醒来都非常后悔打定主意以后不再喝酒。可一等到这些难受的感觉消失我就忘了不再喝酒的决定。 从床上爬起来洗漱之后到楼下吃了点东西胃里才舒服了点。不管怎么样今天总算起得早可以步行上班了。晃悠到公司时才刚八点多平常这个时候我才刚起床呢想起来又有些得意。 过了一会李薇就到了。她基本上每天都要提前十五分钟到公司做好上班前的准备。这个勤劳的小姑娘看到我这么早就来了很是吃了一惊。我说：“没想到吧今天太阳打西边出来了。” 李薇笑笑说：“早起多好啊。不过你脸色好像不太好是不是不习惯啊？” 昨天喝得大醉吐了三回脸色能好才怪。我说：“是啊牺牲了一个小时的睡眠身体还没适应过来呢。” 李薇拿出一杯豆浆放到我桌上：“今天你来得早豆浆还很烫呢。” 虽然我已经吃过早饭但这杯豆浆对我酒后的身体还是很有好处的。我说了声谢谢慢慢喝了起来。 酒后的早上虽然醒得早可精神却一点都不好。四肢酥软头晕沉沉的这种状态只适合睡觉。好不容易坚持到吃过中饭我逮机会在桌子趴了一会。还没迷糊一会电话想了起来。我抓起电话有气无力的说了声：“你好。” 电话那头吼道：“小吴怎么回事啊？今天早上你送到的材料居然缺重37吨你是不是在坑我啊？” 嗯这不是6经理吗？我一下子清醒过来说：“老6啊你先别急怎么回事你慢慢跟我说。” “昨天我跟你订的2oo多吨材料我今天过磅一称少了37吨。我说说是怎么回事。”老6的火气依然很大。 “缺重？你是怎么过的磅？” “电子地磅啊很准的。我以前进的材料都是这么称的从来没有差过。称了两遍都少这么多。” 缺重这种事情算是相当常见有时候有钢厂的原因有时是贸易人为的。像我们经营的钢板材料国家标准规定允许出现千分之三的磅差过这个范围就属于不正常。最近因为市场不景气贸易商送材料时常有缺斤少两的事但我们公司却从来没做过这种事。 像老6说的这种一少就是快四吨的情况还是相当少的。他那批材料都是公司自己的库存入库前都过过磅的没有缺重的记录所以不可能是钢厂的原因。加工厂也是一家老字号信誉相当好问题也不太可能出在那里。我自己当然也没有做过手脚了货也是他自己找车拉的这样下来我几乎敢肯定问题出在他那边。 不过在火头上的老6同志口口声声的说过了两次磅我也不便立时和他争这个。几年下来对他我还是很了解。我说：“这样吧6经理。你先不要动材料的包装然后写个缺重异议传真过来我们公司肯定会给你处理的。”又安抚了他几句挂了电话。 因为心时有底所以我不太着急先打电话到加工厂让那边的人把加工前后的张数、重量以及材料的实际宽度和量度传真了过来跟送货的单子对照了一下并没有短缺我彻底放宽了心。 不一会6经理的传真了过来。我拿到陈总那里让他过目。他问我：“你说怎么处理。” “我觉得是客户那边过磅的问题。这是个老客户我想去他厂里一起称一下应该就没问题了也显得我们对客户足够重视。”我这也是找借口往外跑。见陈总点头同意心头窃喜。 回到楼下我告诉老6一会就去他厂里复称让他借个电子吊称去。他一听我要去显得挺高兴二话没说就答应下来。 李薇见我要去客户那里处理缺重也要跟我去。 我说：“你呆在公司多好跟我瞎跑什么？” 李薇说：“我做了这么久了还没碰到过这种问题呢。我跟你去学习一下啊以后碰到这种事情就知道怎么办了。” 这倒也是。她运气一直不错一般销售员经常会碰到的各种质量、重量、加工等等问题她还真是一次都没碰到过。我说：“那你去和陈总请假吧。” 李薇一听马上往楼上跑去不一会就兴高采烈的下来说：“走吧。” 我说：“我们是去处理问题耶搞不好会打起来你没必要这么高兴吧？” 李薇听我这样说露出几分担忧的神色：“真的吗？那我们多叫几个人去。” 我笑道：“还煮的呢走吧。我们是去解决问题不是去惹麻烦。再说人家是地头蛇随便叫出几百个小混混我们要带多少人去啊？”李薇笑了笑跟着我出了公司。 我们公司地处市郊离高公路很近。没一会车就开上了高路。公司有三辆业务用车全是经济实惠的普通型桑塔纳。李薇打开收音机调到了音乐台美滋滋的听了起来。 我忍不住说：“你还真当我们是出来旅游啊。” “就当是旅游有什么不好啊公司里总有人盯着我挑毛病出来透透气多好啊。”李薇靠在座位上一副很享受的样子。她这主要还是说卢翔了。我这徒弟带的真是没话说想法跟我不谋而合。 不知道怎么的出了公司后酒后的不适感慢慢过去我也精神起来抽烟也变得有味道了。 第四章 事故（二） 在高公路上走了十几分钟李薇忽然问我：“要是真的缺重怎么办呢？” “不会的。要是真的缺重我就不会去了。我已经按理论重量算过就算重量不够也不会过国家标准。” 李薇又担心的问：“我们现在是去人家那里啊要是他们拿那点重量作文章为难我们怎么办？” 我瞥了她一眼见她一脸的担心刚出门的喜悦已经看不到了。难得小丫头出回门我得给她宽宽心。 “我们要去的这个厂行车只能吊5吨的重量而我们公司的板子都是1o吨左右一包的。所以要用吊称称重必须要用两个行车一起吊这就需要两个电子称一包一包的称。每一包的重量就是两个电子称显示重量之和。只要两个行车吊起来有一个小小的角度那么重量一定会大于钢板本身的重量。” 李薇听我说完笑着说：“原来你这么狡猾我还替你担心呢。” “这算什么啊狡猾的人多的是。而且这方法也不是万无一失的。要是客户存心赖我们在称上做些手脚我们一样没办法。” 李薇瞪大了眼睛说：“啊那要是这样该怎么办啊？” 我说：“放心吧老6是个厚道人。他的货款已经全部到公司的帐上了他犯不着懒我们。他这是好长时间没请我吃饭了心里难受。” “那我们等于是去混吃混喝了。” 她终于明白了。要是去受罪我才懒得去呢。不过我还得提醒她：“现在市场不景气存心玩花样的客户不少。公司一直强调资金安全款到货就是这个原因。你要是碰上可得小心了。” 李薇叹了口气：“唉我的几个外地的客户还从来没见过呢。” 我笑道：“你以为见客户很好玩吗？有时候电话里聊得很熟的人见了面反到话不多。你有没有见过网友？跟那种感觉差不多。” 李薇撇撇嘴：“我才没那么无聊。你一定见过女网友吧？” 我说：“是啊见到的都是恐龙。像你这样的美女当然不会见什么网友了。” 李薇轻轻说道：“讨厌。”看着她那副害羞的模样我心里乐开了花。两个人出门就是比一个人强啊。 开了两个多小时不到三点就到了通北市。6经理的厂以前去过一回有些记不清了。一路上边开边问又花了半个小时到了他们厂里。 老6三十多岁见我们这么快就来处理他的材料问题显得很高兴先拉着我说了会闲话。我给他介绍了一下李薇这才一起到了厂房。 他已经借来了电子称我拿出码单和材料对照了一下确认没有缺板包装也完好。6经理见我确认完毕便指挥工人开始称板。 从开始称第一包板的时候我和李薇就把称出来的重量跟码单上的对照一连两包都比码单上记载的重量略重一点。李薇的脸上露出了微笑顽皮的冲我眨眨眼睛。这一切原本就在我掌握中我当然不会有什么惊喜。 一共二十三包钢板称完花了两个小时。最后称出来的重量比合同上的要多出62o多公斤在国标范围之内。 6经理有些不可置信：“怎么会这样呢？我用地磅称了两遍都不够分量啊。” 我给6经理递上支烟说：“地磅不太准的。车停的位置如果偏了重量经常会差很多我以前也碰到过这种情况。这回你赚啦多了六百公斤呢。”后面这话有些蒙人就算多也有限的很。不过我肯定没有坑他所以说来也不会脸红。 6经理把拉货的司机叫过来询问司机说确实有这种情况。老6就不高兴了对司机说：“你早点怎么不说让人家白跑一趟。” 那司机小声嘀咕道：“你中午火气那么大我哪敢说啊。” 老6有些尴尬的笑了笑我说：“没事没事我下午也没什么事情好久没见来看看你也是应该的。” 6经理连连向我道歉然后就指挥工人拆板开工加班生产。 这会已经快六点了6经理直接带我们去吃饭并说要介绍几个朋友给我们认识。 饭局我是不会推辞的这是联络感情的大好机会。而且我估摸着他的朋友很有可能也是做差不多的行业兴许多捞几个客户。通过这种方式结识的客户要比坐在公司打电话找来的实在。我给陈总打了个电话告诉他事情已经处理好了晚上和客户吃个饭再回去。 我们到饭店后6经理那几个朋友也6续到来。不出我的所料他找来的几个朋友都从事着和他一样的行业有自己的小厂。这些厂如果都能让我做下来的话用量也是相当可观的相当于一个大型客户。 李薇很少和客户一起吃饭起初显得有些拘谨坐了一会也就放开了。她时不时的讲一些趣事调节气氛6经理那些人倒也听得津津有味。 由于我要开车只喝了一瓶啤酒。大家说说笑笑一顿饭很快就结束了。在交换了名片之后我和李薇返程。 李薇显得很兴奋：“出来见客户还是挺好玩的嘛以后有机会我要经常出来。既能增进关系又能拉到新客户多好啊。” 我说：“不是每个客户都这样的碰到色狼你就惨了。” 李薇丝毫没被我的话吓倒“没关系碰到色狼你顶上去我怕什么。以后你再出来处理质量问题一定要带上我啊。” 我没好气的说：“你不嫌麻烦我还怕麻烦呢。万一有个处理不好的客户就做砸了你知道吗？” 李薇振振有词：“你不是感觉很灵吗？要是不好处理你也不会去啊。” “真拿你没办法是不是我说过的话你都记得很清楚啊？” 李薇得意的说：“那当然了你是我师傅嘛不好好学习怎么能过你呢。” 我笑道：“你上个月已经比我做得好了不用再跟我较劲了李大小姐。” 李薇很认真的说：“那是你状态不好不一样的。我希望以后每个月都要比你做得好。” 她这个话让我觉得挺没面子的“不用这么和我较劲吧。你是很厉害可我也不是那么差的。” 李薇说：“其实销售并不是你的强项我要是在这方面不比不上你那多没面子啊。” 第四章 事故（三） 我问她：“那你觉得我的强项是什么？” 李薇说：“管理策划算一项吧还有你对市场的感觉也很灵的。要是去年那一次陈总肯听你的大量收货年底公司到少能赚一千多万。唉可惜这两样东西我是学不来。” 我笑了笑：“他不听我也没办法反正他赚了钱也不会给我分多少。” 李薇也笑道：“去年年底价格疯长我看陈总都快后悔死了。” 我说：“没办法他这人还是很谨慎的。他要是肯冒险公司早就做大了。” 李薇又问我：“当时大家都觉得市场前景不太好为什么你认为会大涨呢？” “这个嘛主要就是对各种信息的分析解读加上自己的感觉做出判断。” 李薇想了想说：“听起来有些复杂。看来我还是适合老老实实的做销售。” 我说：“你急什么对市场的感觉又不是一天两天能培养出来的。再过个几年你就有感觉了。” 车刚开进浦海我接到一个电话是小徐打来的。我心里突然一紧这会已经快十点了如果没事的话小徐从来不会在九点半以后打我电话的。 小徐的话简单明了：“小吴你这次送来的部分材料今天切割时严重扭曲无法使用。我刚从厂里回来已经叫他们停工了。” 这是个比较严重的问题。我以前遇到过一次最后把客户做丢了。一般像这种材料问题只能找钢厂处理。我们经营的这些材料本大利小让公司处理是不可能的。但钢厂处理流程般要两三个月没几个人愿意等这么长时间。 怎么这么倒霉又让我摊上这种事。一下子就把我的好心情弄没了。我问小徐：“有多少材料出问题啊？” “大概有4o多吨吧。” 还好不是很多有回旋的余地。要是4oo吨我跟小徐的合作肯定会就此结束。 “唉兄弟我明天去看看吧先说明啊不一定能处理。” 挂了电话一时想不出什么办法来。要是别的小客户崩就崩了大不了再做个回来。可像小徐这种客户实在不那么好找。 李薇问我：“怎么了？又出事了？” 我苦笑着说：“如你所愿我明天又要去处理质量问题了。这次问题很严重恐怕不好处理。” 李薇一脸的愧疚：“对不起啊都怪我乱说话。” 我笑了：“这和你有什么关系啊？那些材料都出厂几个月了难道你不说那些话材料就不会出问题了？那你也太厉害了吧这消息传出去得有多少人来膜拜你啊。” 李薇听我这样一说也笑了起来。“看你的样子怎么不着急啊？” “急了能解决问题我现在宁可急死。” 我把李薇送到了她的住处回到自己的窝已经是十一点。今天中午没能睡成觉又开了好几个小时的车只觉得浑身酸软躺在床上没一会就睡着了。 早上一到公司我先向陈总报告了昨天的情况然后又把小徐那边材料的问题跟他讲了。陈总的眉头立即皱了起来他说：“那你现在就去看看吧。记着不能给客户任何承诺弄清楚情况就回来我们商议之后再处理。” 这个陈总昨天6经理那边缺重的事显得很沉稳这回一听是5o多吨材料价值2o多万立即就上了心。我说：“陈总你放心我有分寸的。我想带李薇一起去。” 陈总说：“也好让新人长长见识。你昨天的费用等从钱州回来一起报销吧。” 昨晚回来时进了浦海后刚加过油这箱油应该能坚持到跑到他们厂里。我们上了车直奔钱州。天宇公司是我最老的客户之一以前去过好几次算得上熟门熟路。 到天宇公司时已经过了十二点工人全部休息了。小徐见到我非常亲热先带我们去他们公司的食堂吃顿便饭。 我跟小徐也算得上老朋友了撇开业务不说平时也很谈得来。记得有位行内的高人说过如果能跟客户达到唠家常说些女人孩子阿猫阿狗的事那就算是做到家了。我不光跟小徐很熟跟他们公司的俞总也打过好长一段时间的交道。两年前有半年时间小徐被派到其它地方开拓市场我一直是跟俞总联系的。之间也见过两次跟我很说得来。要是真的处理不好而丢了这个客户实在是很可惜。 吃过饭后我们到车间里去看昨天晚上切割出来的材料。我一看到那些扭的像麻花一样的条板心里就凉了一截。这些材料是要用来焊接成h型钢当柱子用的看这种扭曲的程度根本就没法焊接。 我对李薇做了个手式她拿出数码相机对这些材料进行拍照。 小徐指着一堆钢板对我说：“这是你们公司这次送来的材料板子本身看起来没什么问题可一切割后就马上变形。” 我拿出码单对着标签看了看那些钢板说：“这种问题我以前也碰到过不过扭曲没有这么严重校正之后还是能焊接的。这些材料看情况校正的难度相当大。” 小徐笑着拍了拍我的肩头：“大家都是明白人要是能校正过来还找你干嘛顶多是耗点人工我们内部就处理了。” 我也笑了笑拿出两支烟来和他一人一支点上说：“这种问题是钢厂退火轧压时受力不均内应力没有消除。完全是钢厂的问题。” 小徐点点头说：“我跟我们俞总也是这么说的。不过这合同是和你们公司签的也只能找你们公司处理。” 我无奈的说：“这我也知道。等钢厂处理流程走下来要两三个月你们又要急用。这材料一旦消耗了钢厂也就不管了。我说话实话这种材料本大利小让我们公司承担恐怕是不可能的。” 小徐说：“我知道。现在希望能找到一种我们双方都能接受的办法。不过嘛嘿嘿我也觉得有难度。”这家伙是一点都不急好像这材料不是他们厂的。看来现在天宇公司真是财大气粗啊明摆着我们不处理他们也无所谓。 第四章 事故（四） 在车间呆到工人上班。小徐找来切割组的人吊上一块钢板开始切割。看起来很平整的板子在切割之后立即扭了起来两侧的扭曲程度尤其严重。李薇在一旁抓拍切割时的关键过程。 切完这张板子我们出了车间。我打电话向陈总汇报了一下这边的情况陈总说：“情况你也知道先和他们谈谈吧回来我们再定处理意见。” 我和小徐计议了一下。按照最好的情况看那些扭起来的材料有一多半勉强可以用两侧的几条是完全不能用的多半只能当废料处理。即使按这个算法天宇公司的损失仍然有七、八万的样子。这一批7oo多吨材料公司总的毛利还不到三万块钱这些钱让我们公司来赔偿是绝对不可能的每家分担一半陈总也不会接受。 如果等钢厂来处理这些损失多半会补出来可时间拖得太长等于是几十万的货款押在这里不能用。对于做生意的来说资金一定要转起来才行不管是他们公司还是我们公司谁也不会愿意被占用这部分资金。 李薇在一旁听我们商议一句话也说不上一脸的焦急。她拿出相机反复的翻看那几张拍好的照片。 说了半天话只觉得口干舌燥我们一起到了小徐的办公室里喝点水休息一下。 小徐给他们俞总打了个电话请示了一下意见。他挂了电话对我说：“俞总刚好在公司她想和你面谈一下。” 我说：“也好我们上去吧。”能够直接跟他们老总谈谈也不是坏事。听听对方的底线是什么再讨价还价。 在这之前我见过俞总两次再加上通过无数次电话算得上是老熟人我称她俞姐。俞总名叫俞岚三十岁刚出头的女强人。天宇公司凭她一个人的努力三年多的时间里展到现在的规模相当的不容易。 进了俞岚的办公室互相打了个招呼俞岚开门见山：“材料的情况你们已经看过了。我的要求就是废料的损失各承担一半。我大概算了一下你们公司承担3万元就可以了这是我的底线。” 这个数目和刚才我们算的差不多。我说：“俞姐这个我得回去请示老总才能做出最后的决定。” 俞岚说：“我明白。我也知道赔偿这么多已经过了你们公司的利润。不过从长远合作来看你们也没多少损失。按我现在的用量顶多一个月你们就可以赚回来了。其实你知道的我的损失更大。我现在必须再采购一批材料来顶这个缺口即费时又占资金。我希望你们公司能尽快给我确切答复不要过两个工作日。” 我靠别说两个工作日八个工作日下来也不见得有结果。我笑道：“俞姐我们合作这么长时间了你还信不过我吗？我会和我们老板好好谈谈的。” 俞岚也笑了：“我是信得过你。这几年不是你跳到哪我们就跟到哪吗？不过你们公司嘛嘿嘿。” 这个“嘿嘿”的意思很多不过现在从她嘴里说出来不像是什么好话。我连忙说：“那是俞姐你照顾我。” 俞岚说：“别说谁照顾谁跟你合作我还是很省心的。而且大多数时候你的报价都比市场价低一些给我们节约了不少成本而且送货一直很及时。不过你也知道我做事是很讲原则的这件事情没有结果的话我是不会再和你们公司合作了。” 完了以我对陈总的了解这个事情只怕要朝最坏的方向展了。我心里叹了口气说：“嗯我明白。” 俞岚看我的表情似乎是猜到我在想什么她说：“如果你们公司无法接受你再跟我们作业务要换个公司才行了。” 真是个精明的女人啊。又聊了几句我便要起身告辞。俞岚说：“别急着走啊抛开生意不说我们也是老朋友了留下来吃顿饭总是应该的。” 我这会的心情实在不想留下来吃饭。但俞岚和小徐再三挽留要是不吃他们这顿饭又有些说不过去我和李薇就留了下来。这会已经五点多了吃完饭再走倒也合适。 吃饭的时候我们没再谈材料的问题大家说些和工作无关的趣事也不觉无趣。临走的时候俞岚开玩笑说要是在公司做得不顺心不妨到她公司来。我也笑着说要真有那么一天跟定来投奔她。 回去的路上李薇说：“俞总真了不起啊即漂亮又能干多有成熟女人的味道啊。” 我没好气的说：“你这个小花痴是不是性取向有问题啊？” 李薇生气道：“瞎说你怎么不懂得欣赏女人呢。”又神往的说“要是有一天我能成为俞总那样的女人该多好啊。” 我逗她说：“女人太厉害未必是好事。俞总离过婚你知道吗？” 李薇一怔说：“是吗？那个男人也太没眼光了。” 我说：“你以后要是找个比你差劲的老公你就知道了。” “哼我才不会找个差劲的怎么也该比你强吧？” “嘿嘿你可别小看我比我强的男人可不多啊。”本以为我吹了这个牛皮她会马上反驳没想到她说：“那倒是。”便没了下文。 过了一会我见她还没动静转头一看她已经睡着了。像她这个年纪的女孩最是贪睡这两天她陪着我跑出来比上班的时候累多了。 我把车开进了加油站加油的时候叫醒了李薇：“你睡到后面座位上吧安全一些。”李薇“嗯”了一声躺在了车后面的座位上。等我交完钱回来时她又睡着了。我给她把安全带系好脱下外套盖在她身上。 这一路上我尽量开得平稳些度不太快。到了浦海已经十二点多了。我把车停在了李薇住所下摇醒了她。这丫头迷迷糊糊的问我：“到哪了？怎么停下来了？”我说：“到家了回去睡吧。” 她坐起来回了下神笑道：“我真能睡啊。” 我说：“是啊你都快成了猪了吃完了没一会就睡着了。本来想把你送到屠宰厂换几个钱花花。” “你真讨厌有一天不损我你心里不舒服啊？” “快回去吧明天还要上班呢。” 李薇把盖在身上的衣服递给我：“晚上挺冷的你穿上吧。我回去了。” 小丫头还挺有良心两句话让我心中一暖。我说：“知道啦。我看你以后还是别跟我出去了就你这小身板再折腾几回就得散架。” 李薇说：“不行下回我还要去。”拿起自己的包上楼去了。 第五章 离职（上） 车还没开出那个小区我的手机就响了起来拿出来一看是李薇打来的。她说：“我没带钥匙敲了会门没人开进不去了。你回来一趟好吗？” 这丫头怎么还有个丢三落四的毛病有工夫一定要好好教育教育她。我说：“好吧你等着。” 转了个圈又回到了楼下李薇已经站在楼口。车一停下她就坐了上来说：“真冷啊冻死我了。” 我把车里的暖风开大了些“你没给跟你合住的人打电话？” “我打了啊她去外地了明天才回来啊。” 这倒是个事总不成大半夜的去爬窗户吧而且她住在五楼我也没那么好的轻功。“那你准备怎么办？” 李薇想了想说：“我到你那里将就一晚上怎么样？” “恐怕不行吧我那房子跟你的情况一样两人合租一人一间没你地方啊。要不然你找个宾馆将就一晚上吧。” 李薇说：“住宾馆不花钱呐？我不去。人家好心陪你去办事你居然这样回报我啊？” 我说：“明明是你非要让跟我去的好不好？” “要不然你去住宾馆我睡你房间。” 我说：“我为什么要去宾馆？钱多烧的啊？再说哪里有自己的床睡着舒服呢！” “我不管反正你得把我安顿好。” 我叹了口气说：“真拿你没办法以后绝对不会带你出来了。”李薇笑嘻嘻的看着我开动了车子一脸的得意。 我们俩住的地方离得不远不一会就到了。李薇一进我的房间惊奇的说：“没想到啊你的房子挺整齐的吗？” “这有什么奇怪。”我暗自得意。给她找出洗脸的毛巾“这是我的毛巾你凑合用吧我不嫌你脏。”然后把冬天的棉大衣找了出来。 “你找大衣干什么？”李薇奇怪的问。 “我也是穷人没钱住宾馆只能睡车里。” “睡车里？多难受啊能睡好吗？” “废话不睡车里我跟你一起睡啊？你赶紧洗洗快睡吧晚上关好门跟我合住那家伙是色狼。你小心点吧。”说完下了楼。 坐到车上又想起她还没有牙具便到小区旁边的便利店买了个牙刷回来时见灯已经关了便钻进车里睡觉。晚上虽然有点冷可我的大衣还是很管用的。只不过伸不开腿有点难受。正做美梦的时候被一阵“呯、呯、呯”的声音吵醒了睁眼一看天已经亮了李薇正在敲车窗。 一下车她就笑嘻嘻的说：“你的睡相真难看居然还流口水。” 顺手摸了下口角好像是有些口水的痕迹。我把牙刷拿给她：“你快刷牙去吧小心口臭薰死我。”看到她接过牙刷红着跑上了楼我也关好车门跟了上去。 这时跟我合住的李强也起来了正伸着懒腰打哈欠看到我和李薇在卫生间里洗漱瞪着一双沾满眼屎的眼睛吃惊的看着我们：“早啊！”这又引起我们的一阵大笑跟里的泡沫差点没喷到他脸上。 从家里出来在李薇的陪同下难受得吃了一顿像样的早饭。到公司后我把昨天的情况汇报了一下同时送上相机让他过目上面的照片。 陈总还没说话卢翔就大声对我说：“宁可这个客户不做了钱也不能赔。” 这家伙简直就像苍蝇一样讨厌我看了看陈总他没有任何表示。我说：“好我知道了。” 回到座位心里面不爽到了极点这一早上没有一点想做事的心思又在公司呆了一会便找了个借口出去溜达。转了一圈觉得没地方可去干脆回家。昨天晚上没睡好刚好乘机补回来。把手机调成静音扔在一旁拉开被子倒头就睡鼻子里依稀闻到一丝香味。 一觉醒来已经是下午四点多。我拿过手机一看上面有二十多个未接电话还有七八条短信。这些电话大多是客户打来的这会懒得去回。另外有三个是李薇打来那些短信也是她来的。这小丫头看我一脸不爽的出了公司一个劲的短信劝我别放在心上。我笑了笑这小姑娘对我还不错。 这时电话又响了是陈总打来的。 “小吴你跑哪去了？怎么还没回来！” “啊陈总我和几个朋友在几个仓库转转看看最近的出货形式现在马上回去。”我随口编了个谎。 “那你别回来了直接去金门酒店。” “嗯？金门酒店请客人吃饭吗？” “我前两天不是跟你说过了吗？有个客人要来。你快过去包间我已经订好。五点半之前你一定要赶到。” “好。我准时到。” 金门酒店离我住的地方很近。挂了电话我又看了会书五点整出门悠哉悠哉逛了过去又等了一会陈总和卢翔以及他们家其他两个亲戚一起到了。陈总的这三个亲戚在公司身居要职而又狗屁不通偏喜欢自作聪明的对各种事情指手画脚。对于陈总的这个安排连带让我对他本人也没了多少信心。 他们几个用方言商量着点菜反正我也听不懂就坐在旁边一声不吭。陈总放在桌子上的好烟也用不着跟他客气。等到六点钟快到的时候客人终于来了。 来的客人有两位。正角叫付启明三十五六岁的样子另一个小伙子是他的司机。陈总摆出一副跟付启明很熟的样子寒喧半天。接着把我们这些人介绍给了付启明。 关于付启明的来头陈总事先给我说过。他在进出口材料一块有很大的能量本人没有开公司靠得就是上面的关系。 我出现在这种场合的主要目的就是与付启明勾通。别看他那三个亲戚平时在公司鸟了吧几的一到这种场合就蔫吧了。偶而说几句话也是驴唇不对马嘴。主要是陈总和付启明商议我在一旁活跃气氛。饭吃得差不多的时候事情也谈得差不多了。 这时候陈总提议出去活动活动。付启明露出一付色迷迷的样子说：“好啊。” 七个人上了三辆车准备去花天酒地。我很不幸的被陈总叫到了他的车上给他和卢翔当司机。其他两部车都跟在我后面。陈总这部奥迪a6是新买的连牌照保险等等乱七八糟办下来花了七十多万。如果平时给我开开倒是不错。可后面坐了个卢翔就太倒人胃口了。就像一个美女你想亲她的时候从她嘴里飘出一股大蒜的味道一样。 卢翔问我：“去什么地方比较合适。”我说：“去海宫吧。”他在后排坐直了身子嘴巴都快贴到我耳朵上：“海宫？那得花多少钱啊？去宝华不行吗？” 我说：“我们跟人家谈的生意也不算小吧以后每年至少能给公司赚个几百万。一两万你都舍不得花啊？宝华那种地方好意思带人家去么？”对这种不开窍的人我也没什么好客气的。 陈总在后面拍了副总一下两个人用方言说了会话。然后陈总说：“小吴就去海宫吧。” 我“嗯”了一声说：“今天周五人可能会比较多。陈总你还是打个电话订个包房吧。” 陈总也不知道哪根筋不对了从家里带个铁公鸡过来就知道抠抠巴巴的省钱。要不是这个家伙小徐他们厂的事情说不定就处理了。 第五章 离职（下） 到了海宫夜总会差不多是八点钟。这正是最热闹的时候走廊里盛装小姐多如牛毛在妈咪的带领下进入一个个包房。 我们七个人上了电梯进了陈总订好的房间。我才现这正是上次和顾强喝过酒的地方。也不知道他最近情况如何。 付启明对这里非常熟悉显然是经常光顾一个妈咪进来后对他非常热情。这里的妈咪数量很多这回这个我没见过。 不一会酒水就摆上了桌子。二十多个小姐也跟着先头来的那个妈咪进了包房。等其余六个人都挑好了小姐陈总看着我说：“你呢？”我摆摆手说：“我就不要了。”如果叫了小姐保不准副总会把给小姐的小费从我工资里扣出来再说我对这个也没多大兴趣可有可无而且在老板面前显得太会玩也不是什么好事。 在这些小姐倾力施展下不一会他们就来了兴致频频举杯。付启明和他的司机酒量很不错与陈总他们几个对饮数杯。一看他们这个喝法就知道这两个人晚上不准备走了。 陈总喝了几杯有些到量便拉我来给他挡酒。付启明却说这样是欺负他让我先跟公司里的人各干三杯才能带酒。考虑到后场做战的需要陈总和卢翔都跟我干了三大杯。 付启明喝起酒来相当的豪爽让我对他有了一丝好感。一来二去我跟他很快就称兄道弟起来。 不过他身边多了个临时情人加上他的司机这就让我有些敌不住。当卢翔那极具杀伤力的声音从音箱里传出来的时候我终于忍不住了冲到卫生间呕吐。这帮王八蛋真当老子是酒桶啊。 从卫生间里出来卢翔已经唱完正搂着他的小姐玩得不亦乐呼。陈总见我出来问我：“不要紧吧？”我笑笑：“没事习惯了。” 闹腾了快两个小时我已经喝得昏昏沉沉。付启明跟陈总耳语了一阵跟他的司机一起站起来敬了一杯酒算是告辞然后摇摇晃晃的搂着小姐出去了。临走还跟我说：“兄弟有空再喝你是爽快人！” 这两人一走我们又坐了一会副总拿出钱夹给众小姐了工资然后叫服务员过来买单。四个小姐接过钱说了声谢谢就出了房间。卢翔说：“这些个婊子拿了钱就走。” 我斜着眼睛看了看卢翔他正得意的跟旁边的血亲说着话不像是醉了的样子心里对他更加的鄙夷。 等服务员拿着帐单进来卢翔皱起眉头指着上面问：“这包间怎么是三个你们坑人啊？我们明明是一个包房！” 服务员说：“先生还有两个是客房您看这里写得很清楚。” “什么？这个也算在里面吗？” 我实在忍不住了说：“你请人家出来玩难道要人家自己买单？”相信我不说这句话陈总也会跟他讲。但一来我这会有些高二来不说说他实在是心里不舒服得很。 卢翔铁青着脸对服务员说：“没这么多现金刷卡吧。”说完拿出一张信用卡递给服务员。服务员一出去他瞪着我说：“你找的这个地方一晚上花了两万多块你知道吗？” 换了平时看到他这个鸟样我也就忍了可这会酒正上头我也瞪着他：“人家帮你赚几百万两万多块都舍不得你干脆回家抱孩子得了。” 卢翔猛的站了起来冲到我面前指着我说：“你说什么再说一遍！” 到这个份上骂都骂了也不用留着。我凑到他跟前大声说：“你抱着小姐比谁都疯掏钱就心疼回家抱你老婆去吧不用花钱！” 卢翔身高勉强一米七比我矮了一个头见我恶狠狠的看着他一屁股坐在了沙上。陈总冲上来把我拉到一边：“小吴你干什么？你现在的态度很不好你知道吗！” 他这句话还算是公道。卢翔好歹也是我的领导用这种口气跟他说话的确不对。但我对他的怨气不是一天两天了这会大脑冲血哪还顾得了许多。我指着卢翔说：“幸好客人走了要不看你这鸟样谈成的事也得泡汤！” 陈总过来拉我的时候其他两个人也凑了过来。卢翔身边人一多胆气顿壮又站起来冲我吼道：“吴越别以为你有多了不起！你是不是不想干了！”边说边往我跟前冲。 我这人最不受激平常受他的气已经觉得很委屈自己了他这话无异于火上浇油。顺手拿起个空酒瓶砸在大理石的茶几上玻璃渣滓四下飞散他们四个连忙闪开。我大吼道：“少他妈吓唬我没你这个厕所老子还不拉屎了？告诉你老子不干了！”说完甩手出了门。后面还传来副总的大吼吱吱歪歪的说着些什么。 出了海宫的大门冷风一吹我清醒了一点也不觉得刚才的举动有什么不好反觉得一身轻松。这才现这段时间以来对公司已经相当反感。 ***我居然还挺能忍的。其实自己跟海宫里的小姐没什么两样为了挣钱去接触去忍受那些心内极度反感的人。 第二天早上醒来醉酒后的不适就开始侵袭我。昨天晚上的一幕似乎很遥远了我只记得跟副总大吵一架还砸了酒瓶后来怎么回家的就不记得了。但有一件事可以肯定我以后不用去那个见鬼的公司上班了。 坐起来抽了两根烟又下楼吃了点东西回来接着睡。再次醒来是被电话吵醒的我刚“喂”了一句就听见陈总在那边说：“小吴你昨天太冲动了。” 我“嗯”了一声一时间想不起来说什么。 “出来吧我们好好谈谈。” 我说：“陈总啊你要找我谈什么？就电话里面说吧。”陈总平时待我还不错对他我也尽量客气些。 “唉你这个样子让我很难做你知道吗？副总做事虽然有些不对可你的态度非常不端正……” 我打断了他即将开始的长篇大论说：“我已经辞职了陈总你不会太为难了吧。不管你们准备怎么办我是不会去道歉的。” 陈总听完我的话过了一会才说：“那好吧。星期一你来一趟公司把你的工资结算一下。” 挂了电话我心里又有些好笑。陈总用人的原则绝对是先看血缘关系。想来我跟他小舅子吵了一架走人的肯定是我。打这个电话来真是多余。不过工资我是肯定要去结算的好歹也干了半个多月。该是我的我一定会去争取这是在浦海快三年给我最深刻的教训。 这一次的辞职显然比以前要壮丽得多想想也觉得过瘾。累了一年顺便歇歇也不错。反正我们这行只要有经验工作非常好找。再说干了这两年多也小有积蓄玩上几个月也饿不死我。 第六章 放松（上） 周日是个大晴天难得这么好的天气我决定出去逛逛。昨天在家里闷了一天自己喝了点小酒一直睡到中午。吃了点东西后便在街上漫无目的溜达。早春的阳光照在身上暖哄哄的非常舒服。 想起好久没有逛过书店了反正最近比较闲不如买几本回来翻翻。坐车到了位于繁华地段的新海书城这是全市最大的一家书店。刚到浦海的时候没有什么娱乐活动休息时我经常到这里消磨时间一看就是一天走的时候却一本都不买。后来工作应酬多了再加上狐朋狗友的聚会就很少来了。 到了书城三楼这里跟往常一样人很多却很安静。书籍按大类摆放我找到摆放文史类书的地方边走边看遇到书名对有吸引力的就拿出来翻几页。这样走马观花的看了一会没找到一本想买的。 再往前蹭了几步看到一本《戏说投资与回报》顺手拿了下来。看书名有些像写营销学的东西不过加上“戏说”二字应该走的是目前比较流行的旧事新说路线。翻了几页果不其然是借用三国时期的背景讲述经商的故事。作者文笔非常幽默我看几页便决定要买下来。 边翻边往前走里面有一段讲刘备摔孩子赢得赵云高忠诚度的故事。作者对这一投资行为的回报率进行了详细分析列举了多种可能写得非常精彩。这一段真应该让卢翔好好学习一下只不过看那家伙的样子似乎是不看什么书的。 突然“砰”的一声然后是一个女孩的轻呼“哎哟”。我鼻子一阵酸疼抬起头来一看真是十二分的意外眼前的女孩正是前几天撞得我鼻血长流的那位。女孩看着我先是张着小嘴十分惊奇接着用一只好看的小手捂着嘴笑了起来。 我摸了摸鼻子说：“我的鼻子跟你有仇啊你就饶了它吧。”女孩放下手笑着说：“你快给你的鼻子买保险吧它寿终正寝时可以装个假的。”她一说完我们俩一齐笑了起来这声音引得周围看书的人用目光狠狠得鄙视我们赶紧止了声音。 正当我准备和她进一步探讨时手机响了起来一看号码是小徐打来的。这两天没跟他通过电话看来质量异议的事要好好跟他说一下了也让他们厂里做好应对准备。我把手机铃声调到静音对那女孩说了声：“再见。”便匆忙向门外走去。 到了收银处我接通了电话：“小徐你稍等一下先别挂。”付过钱之后带着书出了书城我便把公司不处理的结果告诉了他并让他们想办法备料。 小徐说：“材料已经买了我们俞总已经猜到你们公司不会处理的。” 俞岚确是个精明的女人怕是我前脚从她厂里走她后脚就进了材料。我笑了笑说：“不好意思给你们带来不少损失。” “损失也谈不上。即使那5o多吨材料全报废了工程还是有的赚不过利润稍微损失一点而已。唉只是以后不能跟你做业务了挺可惜的。” 我想起俞岚说过要再跟她做生意须得换一家公司不由得笑道：“不能做吗？那也不一定。我已经辞职了。” 小徐的意外之情没有我想像中的强烈他只是问我是不是关于他们厂的事。我就告诉他另有原因。我没有必要让人家感觉欠我什么。 他说：“那你有什么打算？” “我想先休息段时间再找工作吧。等我到了新公司再和你联系。” “好吧。不过你最好能早一点听俞总说我们今年的工程量很大马上又要采购材料了。” “好的我尽快。采购时打我电话吧就算我闲着也能帮你摸摸市场。” “嗯那先这样吧拜拜。” 挂了电话我想起和刚才那个小姑娘又笑了起来。这么大个浦海市两千来万人居然让她撞了我两次鼻子也算是很有缘。上次只觉得她长得很漂亮这次再见一面光线充足了许多看得也清楚些。现在回想起来她的相貌极美很有种清新脱俗的味道。在见过这么多的女子中唯有苏映雪和她不相上下。刚才没有机会问一下她的姓名倒是有点可惜。 唉不知道还有什么机会再见到她呢。如果真的有缘的话说不定还有再见的机会。但浦海这么大人这样多再次相遇的机会十分渺茫。 我患得患失了一会又哑然失笑平白的对一个不知姓名的女孩生出了亲近的念头怎么搞得跟花痴一样？不过话又说回来认识这么一个女孩也是很不错啊！ 有了这个念头我快步返回书城准备去看一看那个女孩还在不在里面。还没进门手机又响了起来。拿出来一看是一个很陌生的号码。 “喂你好请问是哪位？” “吴越兄弟不记得我啦？” 一般的客户通电话都叫我小吴客气点的叫吴经理这个人显然不是我的客户。但声音听起来又有些耳熟。啊这不是顾强。上次喝得晕忽忽的时候我们好像互留过电话只不过接下来我喝大了没存下来。 “啊是顾大哥。” “呵呵想起来啦。晚上有空吗？陪老哥喝喝酒。” “好啊去哪里？” “还是去上次那个地方吧。八点钟到怎么样？” “好的。” “那就这样晚上见。” 挂了电话看看表已经六点了。那女孩应该是不在书城里了吧。 既然晚上要喝酒这回得吃点东西。如果空腹的话像上次跟顾强那么喝很快就会醉倒。这一片有不少快餐店我随便找一家中式快餐进去吃了一些。出来的时候还不到七点有时间乘公交车转到那里。 刚到海宫门口又接到顾强的电话：“兄弟到了没有？还是上次那个包房别走错了啊！” 进了包房酒已经摆了上来。不知道为什么顾强对克罗娜情有独钟一般的有钱人来这里都喜欢开几瓶洋酒摆谱以显身分与品味的不同极少喝那些百威之类的码头工人酒。只有像我这种不讲究的人才无所谓酒的种类。 顾强见我进来亲热的招呼我坐下：“很准时嘛今晚我们好好喝一顿。” 我说：“几天没见顾大哥很有些挂念。我没事就喜欢喝几杯虽然醉酒后难受得要死但一好起来就全忘了。”看了一下被我用酒瓶砸过的大理石茶几并没有损坏。 “哈哈跟我以前一个样。我结婚后就很少喝酒了现在老婆跑了正好喝个够。” 他拿这事来说笑表现看是放得开了不过更像是自暴自弃。我说：“那今晚我们就一醉方休。” “我是无所谓只要不影响你明天工作就行。” 我笑了笑说：“我刚丢了工作目前失业中明天睡一天也没事。”接着把那天在这里生的事以及最近的一些情况跟他讲了讲。 顾强怔了一会又笑道：“那跟我差不多啦。我厂里现在只剩下几个看大门的开工的人一个都没有连财务今天都被我打去找新东家了。来干一杯庆祝一下。” 我真是有点哭笑不得拿这种事来庆祝干杯的恐怕还找不到几个。而且顾强所说的庆祝是非常认真的并不是开玩笑的那种。 干了几杯酒后妈咪带着小姐进了包房。顾强叫过妈咪耳语了一阵。说完以后妈咪乐不可支把小姐都带了出去。顾强跟我说：“既然玩就要玩得尽兴。今晚什么都别想玩得开心就好。”他看我不太明白又说：“我让妈咪找几个能玩能闹的晚上就住这里到时候好好享受。” 第六章 放松（下） 不一会妈咪带了四个小姐进来。她坐在顾强旁边低声说了几句又笑了起来。顾强点点头说：“四个都留下吧。”然后拿出几张钞票塞给了妈咪。 那四个小姐听了后坐在了我们旁边。妈咪给我们俩敬了酒说声：“玩得开心。”打暗了灯光就走了。 一左一右的两个小姐用胸前最饱满的地方向我压迫过来一时间好不别扭。我在她们两个人的大腿上用力拧了一下立即响起两声诱人的娇呼两女嗔道：“你好坏啊。” 我说：“知道我坏就坐得离我远一点你们都坐到一边去。” 顾强看了笑着说：“怎么了这两个不喜欢。要不然你换两个？” 我说：“不是不是。被她们夹在中间热得难受。再说我们跟酒聊天也不方便。” “那倒是。”顾强对挡在我们中间的两个小姐说“你们先坐两边我们兄弟俩先喝会酒。” 压力跑到了一边我感觉立刻好多了。有时候被女人围起来感觉不是那么好的。顾强这一次喝酒比上回要斯文多了我们只是慢慢的喝着并没狂干不止。 喝了会酒顾强才告诉我今天是他前妻和那个方宏伟结婚的日子距离他和陈曙莲协议离婚还没几天人家那边就结婚了可以说是早就计划好的。今天应该是个吉日吧我白天出来逛的时候看到过不少婚车。 顾强说：“咱们自家兄弟也没什么好隐瞒过去的事我也不愿意多想不过心里面有些方不下。一个人闷着很难受找你出来喝喝酒乐一乐心里能舒服点。” 我说：“顾大哥我知道你是性情中人对你前妻放不下也算不了什么。不用太勉强一时过不去也不要紧慢慢得总会过去的。你不妨给自己找点事情做把厂子搞起来一忙起来就不会想太多了。” “其实我不喜欢做那些事做了十几年早就烦了。以前家里穷怕了我一心想着挣钱。可现在钱是挣了不少觉得还不如那时候快活。” “那你准备怎么办呢？厂子就不做了吗？” “如果有人买的话我想把厂子盘出去。就算没人买现在钱也够花了就是天天到这里来玩到死也花不光。我现在对经商已经多大兴趣也没多大的野心想着去挣个几十亿上百亿。不像有些人看着银行的户头上的钱往上涨就高兴跟什么似的。其实那些钱一辈子也看不着何必呢？简单的活着不也挺好吗？以前忙东忙西的没时间旅游有时间话我想四处玩玩要不然有一天走不动了就真没机会了。”他看着我说“你要是没事我们可以一起旅游啊。” 他这种想法也不能说不对我要是挣够了钱也想四处转转。不过一个人的话不免有些寂寞如果能和苏映雪一起去玩那就完美了。想到这落没感又涌上心头也许我的可能性很小但不管怎么样还是要试试的免得以后落下遗憾。 我双手划了个圈说：“我还在担负生活压力的圈里工作还是最主要的。或许哪天我的目标实际了我也会到处看看。” 顾强放下手里的杯子认真的对我说：“虽然到现在我们只见了两面可我已经把你当亲兄弟一样看待。哥哥我钱虽然不多但让你食无忧还是做得到的。不过你是一个很有抱负的人平白的给你钱你也不会接受也是对你不尊重。如果你想自己开公司的话可以从我这里借钱。” 我这时才现顾强对我还是很了解的很有几分知己的味道。考虑了一下我说：“我也想自己开公司。但我做了这么长时间除了销售对于其他的东西了解的还不够运作好一个公司还没有太大的把握。我想再学习一段时间到时把握更大一些。” 按我现在的实力自己鼓捣一个二道贩子公司还是可以的但我觉得没什么意思。钱不一定挣得比现在多多少心却不少操。虽说给自己打工感觉上挺爽对我来说意义不大。我跟梁波他们最大的不同是做这个只是个跳板。 顾强点点头：“年轻人像你这么稳重的还是不多事情想得周全以后的成就不可限量啊！” 这话让我汗颜“哪里啊如果我真是稳重的话那天也不会和副总对着干起来。” 顾强说：“男人嘛总要有点血性。” 我这下是彻底拜服他总是能说得很有道理看来商场这些年也不是白混的。可那个方宏伟在他眼皮底下搞了这么多的动作这样算起来那家伙岂不是一个很厉害的角色？以后要是遇那家伙得小心些。 四个小姐见我们的话终于告一段落找机会粘了上来。我和顾强都放下心事边喝酒边唱歌。平时在这种场合玩我很少唱歌。这时应顾强的要求唱了几。立即赢得满堂彩。顾强夸张的说：“没想到你唱歌这么了得都够得上歌星水准了。” 唱到十二点多酒已经喝了不少顾强和我一人带着两个小姐进了准备好的客房。我还是第一次进海宫的客房。进门是一个客厅里面是卧室放着一张极大的床最起码睡上六七个人都不嫌挤。令我惊奇的是套房的浴室很大里面还有一个小桑拿房。 两位小姐问我：“要不要我们一起洗澡啊？” 我说：“我最讨厌和女人一起洗澡了尤其是和一个以上的女人。现在请你们两个回去睡觉吧。” 两人奇怪的问：“怎么？晚上不要我们陪你吗？” 我点点头：“是的。” 她们俩笑了起来。“帅哥别装啦快点去洗吧！”“是啊你就不急吗？” 我说：“我说的是真的。你们回去吧。” 两个人谁也不信以为我在逗她们玩一个已经在伸手帮我脱衣服。我连忙制止了她好说歹说终于让她们相信我确实不需要她们晚上的服务。 一个小姐幽怨的说：“我知道了你是嫌我们不干净吧？还是看不起我们？告诉你我们极少出台的。你真没良心。” 我说：“我誓我绝对没有这个意思。而且我也对你们这个职业没有任何偏见。晚上聊了那么久你们应该知道我这个人的。” 在我真诚的表白下两个人终于出了房间。我长长的叹了一口气到浴室冲了一下然后躺到了那张大床上点燃一支烟。 我不是什么正人君子并不排斥这种事。而且我一没结过婚二没女朋友更谈不上什么出轨不出轨。 之所以把两个性感尤物赶出了房间是因为我有不得已的苦衷。这缘于刚到浦海不久后的一次经历。 那时候我和另外两个人合租一个房子。三个人都没有女朋友晚上没事时就在一起聊天。那两个人经常对我讲一些他们外出找小姐的经历而且据我所知他们基本上每周都要去找一次回来后就讲述他们的经历。 做为一个正常的男人我当然也会有这种正常的生理需求。但像他们这样跟小姐见面还没十分钟就上了床完事后付钱一拍两散的事我在心里面是非常排斥的。 后来梁波带我去了夜总会当然那时候玩的档次要比海宫低多了五六个人一晚上也花不了一千块钱。在这种地方可以先跟小姐喝酒聊天唱歌玩游戏培养一点点感情谈得好的话就带回家去给钱也好免费的一夜情也好要比那给钱就上上完就走的要好一些。 我虽然不是没有性经历的处男但刚从学校出来不久还是有一些羞涩。在一次了工资而又喝了不少装胆酒之后终于鼓起勇气带了一个小姐到宾馆开了个房间。 也许是当时宾馆房间的灯太明亮了那个女孩在灯光下看起来和之前差异很大就连她笑起来牙齿上面的烟渍都显得非常清晰。第一次做这种事情本来就有些紧张当那个女孩热情的想把我的小弟弟含在嘴里的时候我突然觉得她有可能会把口腔病毒传染给我。做的时候有套套带这个时候可没有东西保护我的小弟弟。 这个可怕的念头一下子充斥了我的大脑小弟弟也在瞬间雄风不在。任那女孩用手怎么摆弄后来又用丰乳夹击小弟弟死活不给她面子。她又想试试用嘴的效果我连忙说：“算了我今天不太舒服。”然后把她打走了。 那一晚上我一直在担心小弟弟的情况直到第二天中午醒来才现小弟弟又站了起来这才松了口气。 之后的几次经历终于总结出了规律。在我喝过酒之后不用多只要一两瓶啤酒小弟弟就醉了醉得软绵绵的。只要不喝酒它就是正常的。也不知道这是好事还是坏事总之从那以后再也不用担心酒后乱性的事生在我身上也让我对找小姐上床这件事彻底的失去了性趣。 第七章 新职（一） 早上一起来已经是九点钟。昨晚的酒多而未醉也没有狂吐。这会脑袋也不疼只觉得神清气爽。要是现在那两小妞还在难保我不会对她们生出性趣。 刚转过这些邪恶的念头手机响了是小徐打过来的。 “我把你的事跟俞总说了。俞总说你要是有兴趣的话可以到我们公司来当采购顾问让我问一下你愿不愿意。” “采购顾问？这是干嘛的？我目前可没有离开浦海的打算啊。” “俞总说采购顾问主要职责是根据公司的用料情况联系适宜的货源以及加工、运输等具体事情。” “这不跟采购差不多吗？” “有点像吧。不过俞总说你就在浦海工作除了资金由公司这边负责外其他的都要你来做。我做采购时工作内容可没这么多啊。” 他这么一说我就明白了。天宇公司现在生产规模越来越大所用材料规格数量也越来越多往往要在很多公司采购。而他们的采购员又在钱州操作起来很不方便。为了加快供货度采用减少采购公司的数量的方法。这也是他们知道有些材料是我从别的公司拿来再加钱卖给他们后仍然愿意从我这时采购材料。虽然增加了材料成本但提高了效率。如果让我为他们负责这些事的话这些麻烦事自然就丢给我了想来我拿的报酬便是他们节省下来采购成本的一部分。 想通了这些我说：“听起来有些意思啊。” “你有兴趣？那太好了。如果有时间的话尽快来一趟我们公司俞总要和你面谈。公司马上就有大批材料要采购了。” “好。我今天下午就去。不过我做了采购那不是抢了你饭碗吗？” 小徐笑着说：“我有新任务要出去跑工程了。一年做一笔业务提成就比我现在强了。” 挂了电话我到在卫生间去洗漱。本来准备休息一段时间的没想到这么快就有工作了。不过只为他们一家做采购按现在一个星期采购一次算来空闲的时候应该很多吧。 收拾好自己我拨通了顾强房间的电话。他已经醒了一会正在看电视让我到他房间里去。 到了隔壁我笑着问他：“昨晚感觉怎么样？” “唉一进了屋我就觉得没什么意思打她们走了。” 我愣了一下这老兄不会是跟我有一个毛病吧？ 他又问我：“你呢？” “我跟你一样把她们打走了。” 顾强大笑起来：“不会吧年轻人血气方刚这种诱惑你都挡得住真是不得了。” 我干笑了几声他哪知道我有苦衷这个倒不方便说。“不太习惯和陌生人上床的感觉。” “嗯我也是。你今天有什么打算？” “早上要去趟公司去把我的东西拿回来还要跟老板结算一下工资。下午准备去趟钱州联系一下新工作的事。” “怎么？准备到钱州工作了？” “工作地点应该还是在浦海不过具体的还没定去谈谈再说。” “下午我也回钱州刚好一起走。先吃早饭吧。” 顾强打电话到总台让人把早餐送到房间里来。吃完后他问我：“你会开车吗？” 我点点头：“会。” “你开我车去公司吧。办完事回来接我我们一起去钱州。”说完递给我一张海宫的车卡。 从这里到公司有挺长一段路有车开当然方便了。我也不推辞拿过车卡出了房间。到了大厅把车卡交给前堂经理签个字后海宫的工作人员把车从车库开了出来停在了大门口。 虽然我已经猜到他的定不会太差可当一辆黑色的宝马745停在我面前还是小吃一惊。1oo多万的车就让一个见过两次面的人开走顾强对我还真是没得说当然这也跟我诚实可亲有关。 第一次开宝马心里还是有些激动的。这车跑起来很稳提车非常爽二十多分钟就开到了公司。 销售大厅跟以往一样或者说大家表现的更加拼命。这些昔日同事看着我的眼神有些异样这说明他们已经知道我走人了。他们看归看却没什么人搭理我。 当然李薇是例外她对我的突然辞职表示不解。小声告诉我：“公司早上开了个小会说了你的事副总把你骂得一文不值。你再看看这个。”她又拿出本最新一期的信息广告翻到公司的那页上面印着“原本公司销售员吴越因工作过失被公司辞退从今以后吴越的所有行为均和本公司无关特此声明。 用屁股想也知道这是副总加上去的一句这个法盲。我笑笑说：“懒得跟这种人计较。”说完去了陈总的办公室。 陈总见了我叹了一口气说：“年轻人太冲动了。这是你的结算单你看看没什么问题签个字去财务那里领钱吧。把你前两天出差的费用写个明细也一起报了吧。” 我点点头接过那张单子下了楼。 前两次出差的费用单据都在李薇那里我让她帮我整理了一下填个报销单。再看了一下结算单工资、奖金、补助都没什么问题。意外的是在最后一项单列出一项奖金没有什么名目金额却有五万块之多。这应该是陈总对我为公司做的其他工作的一种奖励吧他一向对公司的员工待遇不差没想到我走的时候还有这份奖金还真有些感动。 在单子上签好字李薇的报销单也填好了我一起拿着去了财务室。古老太接过单子边核算边嘀嘀咕咕的说些什么我也懒得跟她答话只是在一旁等着。好不容易等她审核完从保险箱里取出现金摆在我面前：“你数数一共是七万四千五百三十块零头我扣下了。没问题就在这里签字！” 我“嗯”了一声签好了字再向财务小姑娘要了个纸袋把钱都放了进去出了财务室。 回座位整理好自己的东西李薇又给了我一个大塑料袋我把零碎东西都放了进去。再到楼上跟陈总道了谢下来拿好自己的东西对李薇说：“我走了如果有我的客户要货你接下来做吧。有空联系。”她点了点头眼圈有些红。 第七章 新职（二） 刚出了公司李薇又跑出来叫住了我。“你现在要去哪里？有什么打算吗？” 我见她眼睛红红的脸上还挂着几滴泪珠抻手替她拭去心里非常感动。我在心里面一直把她当成自己的妹妹看来这丫头还是挺讲情义的。“我下午去趟小徐厂里可能会帮他们做采购。” “那你要到钱州去工作了以后可不容易见到你了。”李薇一急又掉下泪来。 “不会的。就算做也是在浦海。”我再给她擦掉眼泪说：“你进去吧。让副总知道又要找你麻烦了。” 李薇说：“怕什么大不了我也不干了。这公司也没什么前途我看也就这样了。” “你可别跟我学啊。人家跳槽都是先找好新东家。像我这样先辞职玩几天再找工作的方法是不行的。不管怎么说公司的待遇还是不错的。” 她笑着说：“你是我师傅嘛当然有样学样了。” 我在她鼻子上划了一下她皱起了鼻子小嘴一撅样子十分可爱。 “我好的你怎么不学呢？尽跟我学这些有什么用。” “你有好的地方？我怎么不知道啊。”说完她笑了起来脸上还留着两道未干的泪痕。 “好了快回去做事吧我要走了。” “你要去钱州吗？我跟你一起去吧。” “你去干什么这不是胡闹吗？快进去吧。” 她委屈的说：“在公司里本来就不开心你走了就更没意思了有事情也没人关照我。我想跟你一起做事。” 我想想她说也是实情便说：“这样吧。你先在这里干着等我稳定下来你再出来好不好？” “嗯。那你要快一点啊。” “知道了你回去吧。我要走了。”看着李薇进了公司这才上了车。 我先到银行把七万块钱存到了卡里剩下的四千多块放在身边花用。然后把从公司带出来的东西放回了房子再回到海宫的时候已经快十二点了。我和顾强随便吃了点东西起身奔赴钱州。 顾强坐在副驾驶的位置上跟我聊天。他说第一次在海宫见我时一进门就找他拼酒很有几分傲气他还以为是哪个有钱人家的花花公子后来才弄清楚是走错房间的一个傻小子。 想起那天的情景我也觉得好笑。当时到了不久就被梁波那些人给灌到呕吐心里有些不服气回去是带了几分报仇的心思只不过阴差阳错的对上了顾强。他那天应该也是很郁闷心里有股气就这么跟自己喝上了。 在高上开了半个多小时我基本上见车就平均时保持在17o公里。顾强说：“你开车技术很不错啊比我强多了。照这个度两个小时就能到钱州了。我开的话差不多要三个小时。” 我说：“这是你的车好。要是桑塔纳我顶多就开到13o再快就不稳了。” “不过我不明白为什么有时候好好的前面也没车你就减呢？” 他说这话的时候我正好把车降了下来保持在1oo左右而前方也像他说的那样没有车。我指着前方的隔离带说：“那里有个摄像头的会被拍照。”说完不一会就过了那个位置我又把车提了起来。 顾强有些吃惊：“这条路你很熟啊连这些都能记住。” 我笑笑：“浦海到钱州我跑了几十次了频繁的时候一个月就去五、六回没少被拍。老板一看到罚单就训我一顿。为了保证度而不被罚我只有留心去记了。” 顾强大笑着说：“你可真是个人才厉害！” 我叹了口气说：“听说这条高马上要改成全程雷达测到时候我这些本事就没有了。” 车上无事顾强就给我讲他的经历。他初中没读完就缀学了出来帮工挣钱。事业小成后知道自己欠缺太多没事就经常看书自学。说到这里他顿了顿又道：“其实我仔细想想陈曙莲离开我原因还是很多。我们不光年龄上差了十多岁学历上差得更多如果不是我有点钱她一个名处牌大学的研究生又怎么可能嫁给我呢？” 我说：“其实学历也代表不了什么好多高学历的人一辈子给人打工到头也挣不了几个钱。绝大多数人上大学无非为了以后有个好工作得到一份高收入。” 顾强说：“她不一样的。我自学了那么多东西她还是有些看不起我就因为我初中都没毕业。我没有多大的野心觉得维持现状就可以了。可她一心想挤入上流社会根本不满足一般意义上的丰衣足食。有时候钱州一些跟我情况差不多的朋友搞聚会她都不喜欢参加。她想要的是豪华游艇上的盛宴而不是一群土财主的饭局。” 真是一个浮华的女人。这种愿望顾强是无力满足的。换了我碰上这种女人恐怕早就一脚踢开了。女人大都爱慕虚荣尤其是漂亮的女人可是为了虚荣心而不择手段去伤害深爱她的男人真是大大的不可原谅。看来当初她嫁给顾强也不过是当作跳板。现在出现了对她实现梦想更有利的方宏伟顾强已经没有价值了。虽然没见过陈曙莲但我已经对她生出了许多厌恶。我甚至邪恶的想让这个女人从梦幻中狠狠得摔下来那才叫好看。 一路闲聊不知不觉间就到了钱州。 顾强住在城西的别墅小区里在他指点下我们先到了他家。这个小区跟普通商用房小区类似只不过房子都是别墅每家多了个院子。进了屋子大厅里面显得有些凌乱桌几上还有些灰尘。不用上楼就知道上面的情况也差不多。 顾强笑着说：“她走了我就再没收拾过也不想找人来清理你先坐坐吧我去弄点喝的来。” 我说：“我还是先去办事吧去晚了人家下班就不好了。” “那好你先忙正事吧我跟你也没什么可客气的。你开我车去吧早去早回晚上一起吃饭。” 又看了一眼房里的情况我忍不住说：“顾大哥小弟劝你一句能放开就放开没了女人咱还得做男人。” 顾强笑着拍拍我的肩膀：“我有数了。” 第七章 新职（三） 天宇公司在钱州最南面远离市区。从顾强家里出来大概三十分钟。路上已经和小徐通过电话我直接把车停在办公楼下上去找他。 小徐跟我一起到了俞岚的办公室。女强人把工作的主要内容和职责讲了一下跟我想像的差不多。我笑着说：“俞姐这跟采购员差不多啊干嘛叫采购顾问呢？” 俞岚说：“叫采购顾问是因为你不算我们公司的正式员工不用坐班其他时间可以做自己的事。公司一个月给你一万五的顾问费然后根据实际用货量和你推荐材料的情况另算奖金。” 月薪一万五算得上是很高了而且不是正式员工又多出一份奖金来这位俞姐还真是够照顾我的。“俞姐上回材料的事给公司造成不少损失真是很抱歉。现在你又这么照顾我让我很不好意思啊。” 俞岚笑着说：“知道给我们造成了损失那就好好做事帮我把损失找回来。我的顾问费也不是白给的。怎么样有问题吗？” 我说：“没问题。” “好这是协议你看看吧。没问题就签个字我们就是合作伙伴了。” 我拿过来看了看这份协议并不复杂规定了双方的义务和权利以及相应的违约责任。这些内容和刚才俞岚说的一样并无出入我在上面签好了字。 俞岚说：“你先跟小徐熟悉一下我们公司的进货流程吧到时候资金的事直接和我勾通。最好能在一周内完成交接小徐就可以去做别的了。” 我说：“好的我这就去。” 跟小徐到了他的办公室小徐笑嘻嘻的说：“俞总对你真不懒啊你做这个比我工资可高多了。” 我也开玩笑说：“你不会嫉妒我吧？” “有什么好嫉妒的等我跑下工程来你可别嫉妒我。我可是有百分之五的提成啊！想想看我只要跑下个两千万的工程那就是一百万啊！” 我笑了：“工程有那么好做吗？” “当然难度是有的不过前景是光明的。我这几年也接触了一些努力一年应该没什么问题。我们厂的质量是很有保证的工期也准时信誉非常好。有这块招牌事半功倍。” 听他这么一说我都有些动心了。“那祝你早日成功。” 说完闲话回到正题。天宇的进货周期和材料特征快三年的业务做下来我也了解不少。不过他们从我那里进的材料只是一部分。剩下的一些我平时也接触很少。听小徐细讲了一番我都记录了下来准备回去弥补我对这部分市场的不足。大概用了一个多小时小徐把这些都讲完了。末了他还把平时从哪些贸易商手里进这些材料也告诉了我这样就能省去我不少事。最起码在采购时有了个参考。 忙完这些我又到了俞岚办公室里跟她商量了一下资金的问题。将要采取的这种采购方式肯定会和很多贸易商打交道货款办起来要零碎许多。俞岚说：“暂时会麻烦一些你尽量集中办款分散不怕重要的是减少次数。过段时间公司的公办地点会搬迁新的地方离银行很近那时候就不用担心出款度问题了。” 再商议了一下操作细节基本上没什么问题了这会也快到了下班时间。俞岚留我一起吃晚饭我说：“这边还有个朋友已经约好了吃上一起吃饭。” 俞岚说：“那好吧反正以后机会多的是。”她拿出一个纸袋交给我。“这是五万块钱你拿回去置办一些办公用品。” 这钱也不用推辞等于是给公司买东西我接了过来说：“最晚明天我就回浦海这一周应该就能进入工作状态。” 俞岚说：“那好。我们一起走吧你到哪里要不要我送你？” “不用了我开朋友的车过来的。” 我们一起出了门路过小徐办公室时我进去打了个招呼。小徐还有些事没做完这两天厂里赶工期一些配料还没送到他要晚些才能回去。以后这些事可能就要我负责了。 到了楼下俞岚看到我开来的那辆车“咦”了一声说：“这不是顾强的车吗？怎么会在这里？” 没想到他们居然认识我说：“我那个朋友就是顾强今天中午我们一道来钱州的我就顺便开他的车过来了。” 俞岚笑着说：“你跟他关系不错嘛。他现在怎么样？还在闲着？” “嗯。” “唉这人什么都好就是有时候放不开。看来不闷上半年他是转不过弯来的。” 听俞岚这么说看来两人还是比较熟的最起码俞岚对顾强比较了解。我突然生出个念头：这两个人都是离过婚的不知道有没有可能走到一起。顾强连陈曙莲那种女人都能忍受俞岚怎么的也比那个女人强多了吧？不过俞岚是否看得上顾强呢这倒是个问题。 俞岚说：“想什么呢？走吧。”说着上了她自己的车一辆阿尔法罗密欧。要不是在电视上见过这款车我肯定认不出来据说这款在欧洲十分成功的车型到了国内却无人问津也只有像俞岚这样的人才会买吧。 我动了车跟着俞岚的车出了厂然后就各奔路的一方。到了顾强家屋门大开着一进去我差点怀疑走错地方了。才离开这里几个小时屋里已经大变样整齐而干净。 顾强见我回来得意的说：“怎么样？不一样了吧。” 我冲他坚起大拇指。 “自从她走了以后我就觉得这里不像个家顶多是个睡觉的房子跟宾馆没什么区别。今天让你一说想想自己也是四十岁的人了怎么还这么放不下。你一走我就开始收拾房子弄好了一看还真不赖。是啊就算没有女人这里还是我的家。” “你一个人收拾的房子？”我有些奇怪。这么大一个房子收拾起来得费多大功夫啊我以为他是找人来做的。 “是啊。其实这里也就是稍微乱了点灰多点而已也不难收拾。这种活以前干惯了的也不费什么功夫。” 晚上顾强带我去了钱州非常有名的一处餐馆所点的几个菜也是色香味具佳。这几天没好好吃过东西我们就都没喝酒一人几碗白饭吃得十分过瘾看来顾强真的放开了不少。 吃过饭我们找了个比较安静的酒吧慢慢喝着酒聊天。我把今天到天宇公司的事大概和他讲了讲。 顾强有些意外说：“弄了半天你是去俞岚的厂里帮工还真没想到。那你明天就要回浦海了？” “嗯。俞总那边最近好像挺忙的她希望我能尽快到岗。” “你回去做正事我也不耽误你。本来让你在钱州多玩几天。” “其实我也想玩几天的不过现在不成了等下回吧反正机会还多。”跟顾强碰了下杯我说：“我来了钱州几十回景点却一个都没去过。每次都是早上出来办事晚上就赶回去。等有空了一定玩个够。” “机会多得是等你来玩我给你做全程导游。” 我又问他：“你跟俞总好像挺熟的。” “也算不上很熟吧只不过认识比较早。我们做的行业不同偶而会在一些聚会上碰到。她结婚的时候我还去过呢也是那时候认识的陈曙莲。她们两个是大学时的校友。” 说起陈曙莲顾强又沉默了一会直到喝完手里的那瓶酒他才说：“明天早上我带你到我厂里去看看然后你再走吧。” 女人公司这些都是顾强的心病。他现在虽然在努力放下心头的包袱可这也要一定的时间。于是我差开话题跟他说起了旅游。虽然我去过的地方不多但上学时有很多各地的同学讲过他们家乡的景致水分虽然多正好这会拿来吹牛下酒。聊到十一点多我们就回去睡觉了。这一天都有点累很快就睡着了。 早上吃过饭顾强带我到了他的厂子。门口的厂院墙上镶着“钱州鼎强自动机械有限公司”几个大铜字。自动伸缩门打开车直接开了进去厂区内的路很宽敞两边都是草坪顾强把车停在了车间门口。 下了车从敞开的门看进去这是一个很大的厂房差不多有3万多平米里面整齐的摆放着一排机械。如果人员到齐开足马力生产的话应该是一番很热闹的景象。但现在就显得有些凄凉了。 顾强站在我后面说：“这里已经停工一个月了厂子从建成开始从来没这么安静过。一千来号人啊现在只有十几个门卫、保安。” 在这之前我还不知道顾强的厂是做什么的刚才看到他公司的名称就觉得应该和自己的专业有关。车间里的这些生产机械说明我的猜测是正确的。那些设备并不陌生有好几种在学校的实验室里还亲手操作过。 第七章 新职（四） 顾强的公司主要是给几家大型公司生产配件这些配件生产好后交给那几家公司由他们组装成成品。他的公司这些年来主要做三个客户两家国内的一家国外的。每次客户下订单厂里就按照他们的要求生产。 这些配件的工艺算不上太复杂用流水线生产度相当快。这么多年来厂里一直在生产这些东西每年都有些变化但都不大相对比较稳定。 方宏伟跳槽后这些客户都被他拉了过去。由于一直为他人做配件等于没有自己的产品。公司没了客户主干也都不在没法维持下去了。先是熟练工人被挖走继而更多的人跑掉了剩下些人也没事可做就被顾强遣散了。本来还有些未完成的订单也被方宏伟接了过去他还故作大方的说这是免的顾强违约。 其实这种工厂在国内有很多为其他工厂生产配件无法接触到关键性技术产品的生产等于是别人的加工厂就算规模搞得再大一但没了客户结果都跟顾强这厂子差不多。 顾强指着工厂后面的一大块空地说：“去年年底的时候方宏伟谈下了一个大客户对方愿意出设备他就把那里买了下来准备今年新建一个车间。现在是不用了。” 他这么一说我就想到方宏伟跳出去还是比较突然的最起码去年年底的时候他还没有这个想法。而他这么快就能接过订单开始生产说明他的厂房设备也是现成的。 在车间转了一会顾强把我带到了办公楼下。停车位那里停放着一排七八辆小车有经济实惠的桑塔纳也有奥迪、奔驰这种高级轿车。一辆辆沾满了灰看来好久没开过了。 他指着一辆普通型桑塔纳说：“这辆车是我刚有自己的小厂时买的已经快报废了舍不得扔掉就一直停在这里。”真是一个念旧的人一辆车尚且如此更何况是人了。 又指着旁边的几辆车说：“这些都是后来买的车厂里办事的人开的。那辆帕萨特是刚在这里建厂时买的我开了三年后来方宏伟开过一段时间。” 再往后是一辆奥迪a6跟我以前公司陈总的那款一样。“这辆车是去年年底买来送给方宏伟的。你猜他说什么？”不等我回答顾强又说：“他嫌档次太低怪我待他不诚。后来走的时候也没要就留下来了。” 最后一辆是银灰色的奔驰clk24o顾强说：“这是去年陈曙莲刚拿到驾照后不久给她买的离婚的时候她还给了我。我说就一辆车嘛你就拿去开吧。她说她喜欢的是法拉力不喜欢这个让我自己留着吧。” 顾强拿出烟来和我一人一支点上说：“带你到厂里来也没别的意思。这辆奥迪你拿去开吧。” 我早就想到他带我来厂里肯定不是让我来看这个破败样的是有点什么别的事没想到是要送我车。说起来我们俩现在交情不错可前后认识也没多长日子他就准备送我一辆几十万的车实在让我受之有愧。 “顾大哥你的好意我领了车就算了吧。” 顾强笑笑说：“按理说呢要送你车应该买辆新的。不过现在有合理资源就要用起来嘛你别嫌是别人开过的就好。这车买来还不到三个月跑了不到1万公里勉强算是新的。” 我怕他会错意连忙解释：“我不是这个意思。” “那就收下吧。你也知道车买来不开闲着就是浪费。我现在一个人哪用得了这么多车。” “我倒希望看到大哥你振作起来招兵买马把厂子撑起来。到时候还怕这些车闲着吗？” 顾强摇摇头：“我还是想休息休息太累了没必要。你就拿出去开吧不然就是看不起我了。” 我心里叹了口气。他就算从现在的心病中解脱出来总是还少了奋斗的动力如果没什么因素刺激一下话只怕他就放弃这个厂子了。 “好吧既然大哥一定要送我一辆车那就把这辆给我开吧。”我指着一辆桑塔纳2ooo。 “干什么要这辆呢？” “我现在要做的工作跟以前差不多而且更繁琐时不时的要去仓库、码头之类的地方。那边的路被货车轧的坑坑洼洼好车开去没几天就折腾坏了。咱也不能糟蹋东西不是？” 顾强笑着说：“那好吧这车你先拿去开尽快搞个自己的公司出来那些事就不用你跑了。反正这辆奥迪就给你留着了等过两年你达了再自己买好车吧。” 他找出车钥匙连行驶证一块交给我。“楼上乱糟糟的也不让你上去了。年轻人正是创业的时候回去好好做吧有空就来钱州玩我没事了也会去找你。我还有些东西要整理一下就不送你了。” 跟顾强道了别开着他送给我的车出了厂区。在加油站加满油后驱车赶回浦海如果顺利的话中午十二点左右就能到。 这辆车应该开了没多久只跑了6万多公里挺好开的。我平时对车还是挺感兴趣的去年曾想买一辆来开开。细想之下又觉得用处不大而且平时有个事公司的车就能用。钱一旦拿来买了车立即就贬值了。如果不能带来利润的话买车实在没必要。想想自己攒下那几个钱离目标还差了老大一截就打消了这个念头。 现在有了这辆车对以后的工作应该是很帮助的。好多仓库加工厂都在鸟不拉屎的地方有了车就方便多了。而且俞岚让我每个月至少到公司汇报一次情况虽然开车比坐车费用高了不少但更灵活不用被时间捆死。 第八章 开窍（上） 从钱州回来吃过中饭先睡了一个小时起来后就开始收拾东西。回来的路上我就考虑好了找一个大一点的房子租下来一间当卧室两间当工作室。 现在住的这个地方因为只有一间属于我的房间很多东西都没办法做。大部分的设计也只是通过电脑做了个模拟产品一直没机会做成模型试验。一来受空间限制二来工作上乱七八糟的事比较多安不下心思。现在看来我的空闲时间将要多起来按小徐所说的情况一个星期忙上一两天基本上就能搞定。 在这里住了两年杂七杂八的东西还真不少。最重的一部分就是书了到外面买了两个纸箱子把书全放了进去。还有一些衣服和生活用品只要是最近几天用不着的全都装了起来。 弄的差不多时手机响了起来一看号码是6经理打来的。一接通电话他就说：“小吴听你那个女徒弟说你辞职了？怎么老是跑来跑去的啊？就不能不在一个公司多呆几天啊？” 我笑了起来：“做得不太顺心辞职休息几天。” “你的毛病真多这次要休息多久啊？休息时间长了可跑掉不少利润呐！”6经理也笑着说。 “这次可能时间长一点吧。怎么你今天就要采购材料吗？跟小李做一样的。”一般没什么事6经理是不会打我电话的所以我才这么猜测。 “采购材料还要过几天你上回送的材料还没用完大概要到周末吧你不及时找工作的话这笔业务可就飞啦。” “那肯定是来不及了你就照顾照顾我徒弟吧。” “这个没问题到时候再说。我现在在浦海晚上一起吃饭吧。” 原来打我电话是这么回事啊我说：“好啊你来浦海我怎么也得尽点东道的意思啊。你们几个人？” 6经理笑呵呵的说：“不用你请客我们人多你刚丢了饭碗别吃穷了你。地方已经定好了丝路雨大酒店月季厅你六点多钟就过来吧。” “好我准时到。” 挂了电话看看时间才四点半时间还早继续劳动。又用了快一个小时收拾停当给李强打了个电话这会他也应该下班了。 电话那边很吵丫正和一堆狐朋狗友吃饭。听我要搬走那家伙还表现出一副很舍不得的样子我笑骂道：“少他妈跟我装是谁前两天没事问我啥时候搬走要弄一女的进来住的？” “靠你真不够意思好歹我们同居一年多我伤感点不应该啊？” “赶紧跟那女的联系一下吧我找到房子就搬走了。” 电话那头一阵淫笑“你等一下她就在这边我问一下。”然后杂音就消失了显然电话的被捂住了。没多一会又传来声音：“我跟她说过了你放心搬吧走的时候记得把水电费给我留下。” “你去死吧我还多交一个月房租呢便宜你小子了。” “啊要是你房租不要了那就免了吧。哈哈……”淫荡的笑声差点把我耳膜刺破赶紧挂了电话。 下了楼又想起来老6说这周末要进货不如把李薇叫让。上次虽然吃过一顿饭但还不是很熟这回正好多勾通一下也方便她业务操作不过这得先跟请客的人说一声先给他打个电话。 坐到车上给老6打了个电话他对李薇还是挺有好感而我的意思他一听就明白了马上表示一家要带小丫头过来。我又打电话给李薇她刚从公司出来我便让她等在路口。 挂了电话开车驶上了近一年来走得最多的一条路。离路口还有挺远就看见李薇在东张西望直到我把车停在她旁边按了几下喇叭才引起她的注意。 她一上车就问我：“你新老板给你配车了？”她认出这辆车是钱州的牌照。 “没有这是我一个朋友的车。你怎么还没回家？下班好长时间了啊。” 李薇说：“还不是因为古老太非要等到帐才肯出款我等打单的人回来再下加工单一直忙到这个时候。” 这种事在我们身上都生过看来以后李薇还要继续受这种煎熬。“这么说你今天又当了一回二倒贩子。没耽误事就行过会吃饭时你可别哭丧着脸啊。” “谁哭丧着脸了？” 我把她面前的遮阳板翻下来打开上面的镜子说：“你自己看看一脸的苦大仇深。” 丝路雨大酒店并不太远但这会路上车太多开不快赶到那里已经六点十分了。停好车到了月季厅里面已经坐了七个人。除了老6还有两个人也是他公司的以前到他们厂里时见过。还有两个熟面孔是前几天去通北晚上吃饭时见过的当时交换过名片。年纪大点的姓冯拥有一个和老6差不多的厂子另一个是这位冯经理的跟班。剩下的一男一女像是一对夫妻。 我一进门说：“不好意思来晚了。” 6经理招呼我和李薇坐在他旁边说：“浦海就这样堵车堵得厉害在我们通北就没这情况。”其他几人也附和说：“就是。”6经理给我们介绍了一下那两位生人男的是他跟冯经理从小玩到大的朋友并没有从事相当行业女的是那人的老婆。然后又向那两人介绍了一下我跟李薇。 介绍完毕就算是认识了。6经理叫服务员上菜开酒一桌子人边闲聊边等菜。老6告诉我他昨天就和冯经理来浦海了是客户谈订单的。他们厂主要生产焊管产品主要销售到浦海。他们这次来谈得很顺利拉到一个大客户以后的月用量还要增加。乘这个机会我把李薇给他提供材料的事再提了一下老6连说没问题。 这时凉菜已经上齐众人一起举杯晚饭正式开始。除了两位女士喝酸奶外其他人都喝红酒人手一瓶实行承包责任制。这种饭局肚子里的大部空间都被酒给占了虽然不猜拳行令但每人一圈酒是少不了的一来二去一瓶酒就基本见底了。 过了这一关剩下的就是自由挥。再上来三瓶酒自找目标。老6他们算是老友重逢话也多一些酒就多一点。这会热菜一个接一个的端上来我乘机多吃点东西。 老6跟他朋友聊了一会又跟我喝了杯酒说：“这周周末老冯那边也要采购不少材料你怎么挑这个时候跳槽呢再坚持两个月到了淡季你再换公司不迟啊。” 我说：“出了点小事情实在不想做了。你们跟小李做一样的。”李薇借机向老6敬了杯酒说：“以后就要6经理多多关照了。” 老6笑了笑说：“关照谈不上互相帮忙嘛。不过你用酸奶跟我喝我挺吃亏啊！”我说：“老6啊你怎么跟小姑娘还计较这个不像你的风格啊！”老6不好意思的笑了笑把酒喝了。 李薇又把矛头转向冯经理。看来之前老6已经和冯经理说过这事两人喝了杯酒冯经理就说起材料的话题李薇便和他具体勾通为做好这个客户做准备。 老6又问我：“你这回准备休息多长时间？什么时候找新公司啊？我看你不如自己弄个公司做老板得了手头上这些客户也应该够你做的了吧？不管怎么算起来都比你替人打工赚得多啊！” “我也有这种想法不过觉得现在机会还不成熟。你也知道我这几年一直做销售除了对市场比较了解手头抓住些客户外其他的都不行。工商、税务、银行这些重要的环节没一点经验。我想过一段时间把这些欠缺的补上再说。” 老6摇摇头说：“你要是再到别的公司去打工不还是和以前一样吗？接触不到的你换到哪都接触不到也不见得人人都是把一切打点好了才开公司的吧？先做起来关系可以慢慢建立有些东西还是要自己去摸索的到别人公司里是学不来的。这些年你换了几家公司不管规模大小不都是一样？我看你没有再给别人打工的必要了。” 第八章 开窍（下） 别看老6像个土财主一样可脑子很灵光这老兄十几岁就出来当学徒自己一步步的走上来的也是有本事的人这一番话说的很有道理。 我说：“这些我以前也想到过一点本来准备今年除了做销售外花点精力放在这些方面借老板的门道先熟悉熟悉这些环节。” 老6笑着说：“老弟啊不是我说你那些环节你老板会让你接触吗？你又不是财务他干嘛让你接触这些？你看看那些展得好的公司哪一个财务经理不是老总的亲信？像你们做销售的流动很频繁当老板的绝对不会让这些人接触不该接触的东西。你自己想一想哪一个销售员包括销售经理对公司与工商啊、税务啊这些关系很了解的？要想学还得自己去琢磨。” 还确实是这么回事。老6自己开厂这么多年这也是他的经验之谈。想想梁波、吕良他们自己出来搞公司的这些东西全是后来补上的没有谁是在以前公司就知道这些的。我以前觉得他们弄个小公司自己挺累的一心想把这些环节包括进货渠道在内都疏通好再开公司那样起点就会高很多。现在看来这一步路恐怕走不通。 看来过去的几年还是浪费了不少时间的。经老6这么一提醒我才现现在的自己和一年前相比除了存款多了一点点其他的地方没长进多少。想到这里又有些懊悔。这世界没有什么事是可以计划周全的该出手时就出手啊！ 我倒满一杯酒说：“老6啊一年前听到你这些话就好了来干一杯。” 老6笑呵呵的喝了酒说：“那你现在有什么打算准备自己做了。” 我点点头说：“听完你这些话有这个想法不过也不用太急能多做点准备就多做一点。” “那你就这么闲着瞎琢磨？” “也不算闲还是找了点事的。”我把给天宇公司当采购顾问的事和他说了说。老6的厂和俞岚的厂不同行业不同地域也不涉及什么商业秘密说说也不打紧。 老6听完眼睛一亮说：“这个方法不错啊能节省不少材料成本还不用自己养采购员。这次这个客户谈下来用料多了快一倍我还准备专门设个采购部弄两三个采购员呢。”他又跟冯经理说了说这个事冯经理也显出很感兴趣的样子。 我提醒他：“这个方法也不是很完美的最起码找的采购顾问要牢靠不然吃回扣你也省不了几个钱。” 老6哈哈笑道：“你不就很牢靠吗？我找你做你愿不愿意？” “你就不怕我吃你回扣？” “你要吃我也认了谁让我看错人呢？怎么样有兴趣？” 我盘算了一下加上老6的业务量一个人还是忙得过来关健是我的收入也能提高做好了不比在陈总那里差。“只要你不怕那我就给你打打工吧。” 老6跟李薇说：“小李啊这回可能就不跟你拿材料了你别介意啊。” “怎么会呢你本来就是他的客户嘛。”李薇笑嘻嘻的说好像比她自己做还高兴。 老6又对她说：“我跟你师傅是合作得最愉快的这几年一直跟他拿货别的公司都不怎么联系了。做的时间长了互相很熟该怎么操作不用我说他都安排好了除了质量问题其他的都不用**心。”老6这人挺不错怕李薇不高兴跟她解释半天。 再坐了一会大家酒都差不多了再喝就要高老6就提议安排活动。 他们这几个人对抱小姐唱歌喝酒按摩之类的没什么兴趣。最喜欢洗完澡打纸牌而且是那种纯粹的打牌不带任何彩头顶多是罚喝酒顶枕头什么的一玩就是一晚上瘾头极大。要不是亲眼见过一次我说什么也不会相信一群人头上顶着枕头大呼小叫一个晚上玩得不亦乐乎。 我对打牌没什么兴趣而且他们那个打法也玩不来便准备告退。老6说：“一起洗个澡吧把事情商量一下也好让小李陪陪我朋友她老婆。”问问李薇没什么意见我就答应下来。 丝路雨大酒店旁边就有一个休闲洗浴中心和酒店的名字一样是一个老板开的。规模不算太大相对来说比较正规。当然一点花枪都没有的洗浴中心是经营不下去的。 泡在热水里一边享受着按摩水流一边谈事情。这种赤祼的坦诚足见诚意。 我把和俞岚商讨过的合作方法以及同天宇公司合作协议上的条款讲给他们。老6听完同冯经理商议一下说：“这个方法我们完全可以用到时候需要材料时我直接把规格、数量传真给你你就直接安排。货款我们这边没有问题随时可以办款。” 冯经理又问我俞岚给我开的条件是多少她厂子的用量又有多大。这也没什么好隐瞒的我都如实相告。 老6听了说：“我们两个厂的用量加起来和天宇的差不多。她开的价格还是挺合理的我们也用这个吧。每人每月给你75oo死工资奖金也是另算没问题吧？” “没问题。”我又对冯经理说：“我们还没过业务多谢冯经理的信任。” 冯经理笑道：“老6介绍的人错不了。” 老6说：“你也不用每个月来一回通北汇报什么工作以后我可能经常来浦海见面的机会多的是。那个协议嘛你要是觉得有必要回头写一个传真过来就行了。” 谈完正事又在水里泡了一会他们几个去了桑拿房我直接去了淋浴。据说桑拿会影响性功能我本来就有酒后阳痿证可不想让这个情况加剧。 洗完澡出了一身汗酒散了不少头脑也清醒起来。老6早就开好了房间叫服务员摆好了桌子放上三副纸牌。 我坐在旁边看他们六个打牌。这种玩法之前见过五到八个人都能玩类似于争上游又不完全一样多了很多规矩。这几个人打起牌来特别来劲尤其是老6和他那个朋友满面红光打牌打到这个境界恐怕也没多少人。 他们打了七八把一个人的脑袋上已经顶了三个枕头那两位女士才进来女人洗澡之慢可见一斑。李薇小脸红扑扑的显得很是明艳我不由多看了几眼。她穿着洗浴中心的统一服装像套进了面口袋很是别扭。我跟老6他们告辞几个人抽空说了声再见继续玩牌。 送李薇回家的路上我对她说：“本来想给你拉两个客户的谁知道被我自己吃了你不会有意见吧？” “本来就是你的我有什么意见。你是不是准备自己开公司了？” “嗯有这个打算。不过不会很快总得准备段时间吧。” 她高兴的说：“那可太好了你开了公司我马上来给你打工。” 我逗她说：“给我打工用得着这么开心吗？告诉你啊我开出来的待遇可没你现在的好。” “待遇再好做的不开心还是没意思。” “这么说你跟我在一起做会很开心了？” “虽然跟你在一起很勉强不过你的人品应该比副总高明些。” 第九章 帮手（上） 对于向来厌恶逛街采购的我来说找房子实在是个痛苦的过程。整整一早上跑了多家租房中介腿都快走断了没找到一个合适的。不是位置不好就是房型不符合我的要求。中午吃了点东西打起精神继续努力。如果不能尽快解决这个问题就会影响后面的工作。 也不知道这是今天跑的第几家租房中介在浏览了他们张贴出来的租房信息时我找到了一个位于16层的房子四室两厅租金只要4ooo块一个月。在那个地段这价格是相当便宜的。很多三室两厅的房子差不多都要这个价格。这个房子的位置跟我理想的差不多距离两个金属材料公司集中的市场都不远。 虽然比我理想中的房子大了些也贵了一点。但跑了一天深知找房不易的我还是欣喜惹狂马上让中介联系房东准备先看看房子合适的话就定下来。 中介是位五十来岁的大妈看我对这房子有意向对我说：“小伙子这房子不错的。不过房东要求房租要半年一付你可以接受吗？” 我考虑了一下说：“这个没问题你帮我联系吧。” 大妈点点头开始打电话。等了快一个小时房东来了一个四十多岁的中年人。他带着我去看了房子。房子所在的小区环境还不错附近有个大市而且这里靠近浦海大学外面街道上饭店很多这又是一件好事。房东边给我介绍附近的情况边把我领进了屋。 这居然是一个复式结构的房子。进门是一个大客厅正对房门是一间卧室旁边有一个大的卫生间。厨房、饭厅位于客厅一侧另一侧是个大阳台。楼上也有一个客厅比下面的小了许多三间卧室分列三个方向有两间里面带卫生间。总的算起来应该是四室三厅三卫的结构。房子经过简单装修家具也不多但家用电器倒还齐全常用的东西都有。 房东边带我看房子边给我闲聊。这房子当初建的时候本没有复式房。但开工不久开商又觉得复式房好卖便改了一下图纸将上下两户并作了一户。 他这房子挂出去两个月了来看房子的没几个租金也从55oo降到了4ooo。由于房租较高肯花这钱租房住的人不多有这些钱供个房都够了他又不愿意分拆了租又要半年一付房租问的人就少了。 前段时间有几个人想租他觉得那几个人不像是做正经事的就没租给他们。要是再找不到承租的只怕就要空着了。房东说我一看就是个正经人跟那些无业游民不一样。看来长得厚道还是比较吃香。 房东有一个儿子在浦海大学读书。当时他买这房子主要是为了照顾他儿子。他儿子成绩极好但生活上却照顾不好自己。现在他这个宝贝儿子要到国外深造他想来想去还是陪读才能放心就准备把这房子租出去。不知道他这个儿子是个天才还是个白痴。 回到中介所签好租房协议付了中介费用这事情就算是定下来了。我让房东帮忙把房里的电话和宽带开通房东说：“没问题明天就可以用了。” 第二天一早把收拾好的东西装了一车先开了过去房东已经在等在那里。付了给他半年的房租接过钥匙正式入住新居。房东又和我说了一会子话交待了一些他觉得必要的东西记下我的手机号码开车走了。也不知道他是做什么的应该是有钱人吧。 早上来回折腾了三趟总算把东西都搬了过来。幸好是高层有电梯省掉了爬楼的痛苦但搬完所有的东西还是累得四肢酸软。尤其是那两箱书差点要了我的老命。 略微休息吃了点东西之后开始收拾房间。下面的大卧室空空的什么都没有正好拿来做工作室以后为俞岚、老6他们处理事情就在这个房间里。睡觉的地方安排在楼上在两个有床的房间里选了一间。楼上还有一间空房我准备用来做另一个工作室做自己的事情。 收拾好之后刚刚下午五点钟对自己的度表示满意。楼上楼下的转了一圈突然又有些后悔。昨天看完房子觉得这么大的地方才4ooo块一个月自己占了好大便宜忘了当时计划要租一个每月25oo左右的房子。而且一个人住这里显得很冷清。 洗完澡之后给李强打了个电话。昨天已经约好今晚要吃个散伙饭怎么说也是同居了一年多的舍友嘛。 吃饭的地方在我们常去的一家小饭店。那家伙带了一个女的同来应该就是即将和他过二人世界的那位。一见面他就问我：“你那位呢怎么没来啊？” “哪位？”我有些莫名其妙。 “靠装什么啊那天不是和你住了一晚上吗？早上我还看见来着。” 原来是说李薇啊。“那个是我徒弟那天出差回来晚了进不去屋在我那对付一晚上。” “行啊你都对付到床上来了这徒弟带得可真不错。” “滚吧你那天晚上我在车上睡的你以为谁都跟你一样啊！” 他旁边那女的听我说了这话笑嘻嘻的对他说：“是啊你以为谁都跟你一样？” 他笑了笑说：“我这样也没什么不好你不挺喜欢吗？” 那女的说：“臭美吧你就。” 这顿饭吃得时间并不算太长我们三个人喝了四、五瓶啤酒。说会闲话回忆些往事就结束了。他们两个还要回去收拾房子那女的今晚就要搬过去。 和他们道了别正准备返回新居手机响了起来打电话过来的是李薇。她说：“你在哪你？我想请你吃饭。” “请我吃饭？现在都七点多了我已经吃完了。请我吃饭要预约知道吗？” “吃过了？那那我们去酒吧坐坐好吗？” 这小丫头说话吞吞吐吐似乎是有什么心事。我说：“这样吧还是先吃点东西。你在哪里？我去接你。” “我刚到家。” 第九章 帮手（下） 酒吧的风格有很多种有闹哄哄比迪厅还要吵的也有比较安静的。现在我和李薇呆的这家蓝月酒吧就属于比较安静的那种。酒吧里放着轻柔的音乐非常适合闲聊。 李薇刚刚在快餐店吃了点东西就和我一起到了这里。这丫头今天情绪很低落她说这两天在公司感觉很郁闷事事不顺心。业务上被财务卡口还经常受到副总的训斥这几天公司里平时都没人和她说话总而言之她这两天是全世界最不幸的人。 我宽慰了半天也不见什么效果她只是慢慢的喝着啤酒。这个样子还不曾见到过。平常高兴就笑难过就哭现在这是唱的那一出呢？ “我说你能不能高兴一点？你这样跟我玩深沉我非常不习惯。” “要是你像我这个样子能高兴的起来吗？” “要把工作和生活区分开来。上班时候不高兴把情绪带到下班搞得一天都不高兴这种生活方式很失败知道吗？” 李薇盯着我说：“你说得轻巧。一想到明天又要重复今天的不愉快又怎么高兴得起来。要是你会怎么办？” 我笑了笑说：“如果是三年前的我肯定会马上辞职然后休息上个把月再找工作。但是现在让我选择的话会坚持下去。” 她眨了眨眼睛问：“为什么？难道你认为你以前辞职是错误的？那你这回又怎么辞职了呢？你现在后悔辞职吗？” 我叹了口气慢慢喝下一杯酒说：“后悔谈不上顶多是有些冲动吧脑袋一热经常不考虑后果。我这一点很不好不能很好的控制自己的情绪尤其在喝了酒之后。别人跳槽都是先找到了更好的地方然后辞职。而我呢每回都是辞了工作闲上一段时间才去工作。” 李薇说：“这也没什么不好啊做得累了就休息休息心情好了再工作。” 看样子她已经在考虑辞职了。想想她在公司的状况我也不能替她拿什么主意不过一些提醒是必要的。于是把自己的一点经验教训说给她听。 “我大学毕业后经过一个朋友的介绍开始做这一行。当时做的那家公司规模很小属于二倒贩子那种类型的。包括老板在内全公司只有七个员工都是二十多岁的年轻人做事很有劲老板对大家也非常好。 “当时的想法很简单就是把公司做好做大当成自己的事业。公司里人基本上都是我这种想法。在大家的努力下公司展很快做了半年就已经初具规模。第二年年底公司全年净利润已经突破一千万在圈内也是小有名气这个成绩让大家很激动。 “年底奖金的时候矛盾终于出来了。所有的员工也包括我都认为奖金得太少了一些人还因此闹着要辞职。我见这里面有好几个是一开始做的兄弟还傻呼呼的劝他们现在公司刚上正轨以后老板会补给的。没想到的是老板说不满意就走这里不缺人。这下子我才明白他是故意的。一起奋斗了近两年的人怎么是这么个嘴脸呢？ “那是我的第一次辞职。老板也曾出言挽留他对我的态度也和其他人不一样。但我当时对他是没什么信心了。唯一让我有些安慰的是他给我的奖金比别人多了许多足足有十万块。这起码是对我工作的一种肯定吧。 “从那个公司离开我并没急着找工作。那段时间觉得需要学习的东西很多社会跟学校还真是***好不一样。反正兜里有钱一年不做事也饿不死正好放松一下玩一玩。不过没多久就觉得厌倦了。 “那时候在圈内做了一年多认识的人不少好多人都想让我去他们做。我正好闲够了就去上班。三个月的时间里换了三家公司每一个新地方都让我失望透顶跟我最早做的那家公司比差得太多。我这才知道自己大错特错以前那公司的老板算是很不错的人了。 “再后来就到了陈总这个公司。这边的待遇你也知道在行内算是很高的。你问问其他公司的朋友就知道了。如果不是喝多了跟副总吵架现在应该还在那公司里呆着呢。” 李薇说：“你不是听了6经理的劝告准备自己开公司了吗？” 我笑了笑说：“话是不错可你不觉得我做事的顺序不对吗？应该是先筹划好准备开公司然后再辞职。” “顺序对不对有什么关系事情做成了才重要。”她也笑了这还是今天晚上的第一回。我拿起杯子跟她碰了一下：“跟你说了这么多希望对你采取下步行动有所参考。”她说：“我知道该怎么做了。”看来我的说教还是有效果的很明显她已经放下了心事。 晚上从吃饭到现在已经喝了好几瓶小腹胀得难受。我跟她做个手势去卫生间方便。回来的时候李薇正在通电话我听见她说：“那就这样吧明天早上我去结算。”然后挂了电话。 结算？我心里突的一下坐下来问：“你不会是辞职了吧？” 李薇笑嘻嘻的说：“是啊听了你的话大受启。我也准备休息一段时间放松放松。” 完了说了半天竟是这么个结果真让人晕菜。不过看她现在高兴的样子倒是自内心的我又觉得她这个决定也算不上错误。现在的她又回复到我熟悉的那个李薇。她在我们的杯子里倒满了酒然后示意我拿起杯子。“庆祝我从地狱中解脱出来干杯！” 跟她喝了这杯酒我说：“既然已经辞职了你就把以后的打算想好。闲得时间长了会损失很多客户的。” 她一副不以为然的样子说：“我没有你那么大的目标只要工作开心就行。对了你刚开始做要不要帮手啊？” 第十章 老歌（上） 虽然这几年也积累了些经验但刚开始一个人做事难免有些考虑不到或是精力顾不过来的时候能有一个帮手当然最好而李薇是个很好的人选。 “帮手嘛肯定是需要的不过我的事情八字还没一撇现在也就是帮那几个厂做做采购。你要是肯帮忙那当然好了我就有时间做别的事情了。” “那好就这么说定了你可不能反悔啊！” “别以为到我这里做是什么美事要是几个月公司没注册下来你的客户可就都丢光了你的收入也没什么保障。” “丢了客户可以重新开嘛没工资就当给你打义工等你达了加倍给我就行了。” 她在开客户方面做得相当好而且女孩子在这方面似乎有天然优势。有的时候我打电话到陌生的厂里去推荐材料人家有点爱理不理的。换了她去打往往很容易就拿到了所需的信息。即使人家不需要材料也会好言好语的跟她说。不像我经常听到：“最讨厌你们这种推销东西的了。”然后就被挂了电话。 李薇又问起我辞职的经过我把那天晚上在海宫的事跟她说了说。在夜总会找小姐这种事在我们这一行算不得什么不光彩的事给她讲起来带点马赛克就是了。她边听边笑等我讲完她说：“陈总其实还是挺好的刚才我跟他打电话他也没说什么还劝我以后好好做。那个副总唉真是上不了台面的人。” 这会酒吧的人渐渐多了气氛也热烈起来。一个年轻小伙子抱着吉它上了小台子开始晚上的弹奏唱。他唱的是比较轻柔的歌水平还不错。一曲结束博得大家的一片掌声。再唱两便有人开始点歌献给朋友或是爱人。 李薇放下心事后兴致高了起来边听歌边喝酒不一会喝了两瓶。女人天生三两酒能喝的女人往往酒量极高。她刚做我徒弟的时候我就告诉过她平时出去应酬不要喝酒做这行的什么样的人都有酒量再好也架不住别人灌难免喝多了会出问题。这些话是她第一次做了一笔单子出来庆祝时我跟她说的。 看她这会得意忘形我又提醒她一下。李薇说：“这又不是应酬跟你一起喝酒怕什么。今天开心嘛喝一点怕什么。” “我可不是什么好人你就不怕出事？” 她笑了笑说：“能出什么事？” 我干笑了两声又说：“你小心喝出啤酒肚。”从身材方面入手她总该听得进去了吧。 “大不了减肥。”都说女人高兴起来天蹋下来也不当回事这回我算是见识了。管她的呢喜欢喝就喝吧郁闷了这些天放松一下也是好的。想到这我便不再劝她只是自己尽量少喝些免得过会开不了车。 李薇跟我说：“我也想点歌好不好？” “你喜欢听就点吧。” 她叫来服务生点了一《青春》。这是一很老的校园民谣我最早听到大概是高中的时候吧已经有年头没听过了。那时候她最多是个初中生居然会喜欢这种不怎么流行的歌着实让我有些意外。 难得的是那个二十来岁的小伙子会唱这歌。他坐在台子上眼光冲着我们这边说：“下面这《青春》献给2号台的漂亮女孩和她的朋友。”然后弹着吉它唱了起来： “青春的花开花谢让我疲惫却不后悔 四季的雨飞雪飞让我心醉却不堪憔悴 轻轻的风轻轻的梦轻轻的晨晨昏昏 淡淡的云淡淡的泪淡淡的年年岁岁 带着点流浪的喜悦我就这样一去不回 没有谁暗示年少的我那想家的苦涩滋味 ……” 她慢慢喝着啤酒静静听着。也许她是想家了吧。一个二十二岁的小姑娘离开家一年多了据我所知她过年时也没回家。 我的心事也被这歌勾了起来苏映雪毕业的时候我还为她唱过这歌。唉都过去了。不知不觉间这歌听完已经喝了好几杯。 “我给你唱歌你想听吗？” 李薇眼睛亮了起来笑着说：“好啊还没听你唱过歌呢。”我笑了笑叫来服务员跟他说了一声。过了一会那个小伙子又为别人唱完一歌冲我们这边做了个手势说：“下面有请2号台的客人为他的朋友演唱。” 我走上台去冲那小伙子做了个手势接过他的吉它。拨了几下琴弦几年没动过感觉还不错那种熟悉的感觉又回来了。 “下面这歌献给我的同伴也献给在座的各位朋友希望大家能喜欢。” 李薇在座位上冲我举了举酒杯。我点点头拨动琴弦唱了起来。 “蓝蓝的天在红红的艳阳上面 曾经的笑脸到如今还不曾改变 那时候你曾许下心愿说未来日子相见 牵牵手一放已是多年还在梦里面 总有些事是聪明如你也不能预言 总有些话语是年少时不能了解 总会有一些简单的遗憾简单的一如从前 总会有一些一些改变随着这岁月变迁 开始是我们相遇后来是我们分离 天空都一样美丽 那许多简单情节那许多复杂表情 慢慢都成为记忆 再翻开旧书信在唱起老歌 字字句句都熟悉 留存在你我心里流传在他乡梦里 都终将成为过去 弹指一挥一挥间多少心事 拥挤的人群又涌走了多少故事 如果是一切还能从前吧如果能再说一遍 我仍愿意再许下心愿陪着你直到永远” 这歌与其说是唱给她听倒不是说是一种倾诉。酒后的思维特别活跃情感似乎也很丰富。与苏映雪的心结在李薇点的那歌中被触动我又通过这种方式吐露了出来心里轻快不少而且唱歌很有助于出汗散酒。 在众人的掌声中我回到了座位。李薇说：“你唱得真棒。看不出来你还是多才多艺啊。” 我说：“过奖过奖。” “不过我怎么听着你这歌不像是唱给我的呢？你唱起来就像是在讲故事。” “也许吧。老歌经常关联着一些往事不是吗？”我点上一支烟说。 第九章 老歌（下） 从酒吧出来已经十二点多。让我头疼的是李薇居然喝醉了而且基本上是自己把自己灌醉的。上车时她还清醒着开到她住的楼下就歪在一边。我把她摇醒准备扶着她上楼。 李薇一下车就蹲到路边的花莆旁吐了起来。啤酒喝多时呕吐的难受我是深有体会我用一支手架着她绵软的身子另一支手把她的长拢到后面然后在她背后轻轻拍了几下。等她吐完又从车里找出纸巾给她擦干净然后架着她上楼。 她吐过之后清醒了一点也让我省了些力气。到了门口她左摸右摸茫然的说：“好像望带钥匙了。”这丫头怎么老是丢三落四的呢。我按了几下门铃没什么反应。她说：“屋里没人她出差了。”我叹了口气只好又扶着她下了楼。没办法只好到我那去将就一晚了。 开车到了新居李薇又睡着了。我架着迷迷糊糊的她上了楼。电梯快停下时短暂的失重感又让李薇有了反应我连忙扶着她出了电梯进了房子刚把她弄到卫生间她就吐了起来直到没什么东西可吐为止。 我找来纸杯给她接水漱了口再用毛巾给她擦了擦脸。她吐了两回身子软软的一点力气都没有。我将她横抱了起来送到了楼上我的卧室。现在这个房子里能睡人的也就这一间。我给她除下外套和鞋子想了想再把她的外裤也脱了下来让她躺好拉过被子给她盖上。 刚松了一口气躺着的李薇突然“嗯”了一声坐直了身子。我坐在床边吓了一跳。刚想问她怎么了她就张开双臂抱住了我的脖子哭了来。这一下始料不及哭得我莫名其妙。酒醉之人有百态想来她就属于那种喝多了就哭的人。这种人往往一喝醉就大哭不止哭得肝肠寸断仿佛他是天下最伤心的人等酒醒了你再问他为什么哭他自己也说不上来。 李薇哭了一会声音渐止抱着我脖子的手也松了。我扶她躺好到卫生间拿毛巾给她擦脸。在卫生间照照镜子见肩头湿了一片伸手摸摸脸上还沾着李薇的眼泪还是自己先洗洗。 拿着毛巾-出了卫生间眼前的一幕吓了我一跳。李薇背对着我侧躺在床上被子被她裹成一团抱在手里一条腿横跨在被子上另一条腿也露在外面。要命的是她可能刚才睡的不舒服这会已经把衣服都脱了扔在床的一头身上只穿着胸罩和小巧的内裤。 我暗念两声罪过赶紧出了房间。转念一想晚上这么冷她这样睡一晚上非生病不行于是回到房间轻轻的把李薇翻了过来她育良好的胸部就呈现在眼前即便是躺着乳沟仍然十分迷人。拉过被子盖在她身上又到卫生拿出毛巾给她擦了擦脸她睡得正香没有一点反应。 我把她的衣服整好放在床头再找出毛毯关上灯消消出了房间。回到楼下眼前仍然浮现着李薇那半裸的身体。这小妮子的身材很棒足够引诱正常的男人去犯罪。幸亏是我啊要是换了别人恐怕就糟了。 折腾了整整一天实在是累坏了。我抽完一支烟躺在沙上盖上毯子不一会就睡着了。 早上起来觉得腰酸背疼这种软绵绵的沙实在不适合我睡。伸了个懒腰便去洗漱。这些东西都放在楼上的卫生间里也不知道李薇起来了没有。我上了楼敲了敲卧室的门听到里面说：“请进。”便推门走了进去。 李薇已经穿好衣服坐在床上得整整齐齐坐在床上见到我脸红得像熟透的苹果一样。我装着什么事都没生过说：“你起来了啊。”然后进了卫生间洗漱。等我出来她面色正常了些问道：“昨晚我是不是喝多了？” “应该是有一点多吧。不过你吐了两回就清醒了。” “啊是吗？” 她这个样子明显是记不清昨晚的事了我说：“是啊难道你不记得了？你进了屋又吐了一回然后就霸占了我的卧室把我赶到了客厅这卧室我搬进来还没睡过呢。” 听我说完这些她明显轻了口气。我问道：“你洗过了没有？” 李薇说：“我已经洗过了还找到了上次用过的牙刷想不到你也带过来了。” “那我们去吃早饭。这回知道教训了吧以后少喝酒。”听她这么说应该是起来有一会了可能在我睡觉的时候已经把楼上楼下转了一圈。 李薇苦着脸说：“以后再也不喝这么多酒了真是太难受了。” 小区外面有许多卖早点的我们找了一家卖豆浆大饼坐下吃了起来。在餐桌上我们把今天的事情计划了一下。李薇要先去公司办离职结算而我的主要任务是采买办公用品事情不是很多。 吃完东西我先把李薇送到公司。按当初我离职的度应该在半个小时之内就办完所有的事。我把车停在离公司一百多米远的地方一边听早间新闻一边等她。 一直到新闻播完又听了半天歌李薇还没出来。看看表已经过了一个多小时了难道出了什么事？正狐疑间从观后镜里看到了李薇提着一个袋子小跑了过来。她一上车就说：“气死我了。副总什么东西都不让我带走说都是公司的财产。把我的笔记本、电话记录还有客户资料都拿了去。” 我边动车边说：“这很正常我第一次离职也是这样。你是在这个公司里成长起来的他们有权让你留下别忘了你有三个用的培养期那些时候你可是光吃饭不挣钱的。工资奖金不少就行了。” “他们拿去好了等你公司开了我一定要再做回来！”看她说话气鼓鼓的样子不难想像刚才又和公司的某些人生了冲突。 “放松点过会去买东西我还指望你帮我杀价呢你这个样子就把卖东西的吓着了。” 第十一章 起步（一） 早上跑了几家办公用品店零七八碎的东西买了一堆。到家具店订了两套办公桌椅一个文件柜一个书柜。然后去了电脑城装配了两台普通办公用电脑。虽然我自己有一台电脑但我不打算用来做材料的事。那台电脑里有很多对我来说非常重要的东西。 吃过中饭电脑也装好了。我们把电脑放上车采买的东西算是全了一共才花了两万多块钱。回到住处把这些东西全部搬了上去。不一会办公家具也送到了除了书柜搬到了楼上其余的都放进了楼下的大卧室。现在的事情就是把这些东西放好。 两人一起动手度很快当所有的东西放好后这里已经有了点办公室的样子。按照我们一年来的工作习惯两张桌子正对着。不过因为这间房子比较大放了这些东西说话都还有回音。李薇提议放进来几盆植物。 我说：“这个再说吧要是没人照顾养死了怪可惜的。” “怎么没人照顾呢天天在这上班还能养死那也太笨了。” 见她执意要买植物放进来我不再表意见。小区旁边就有个花鸟市场想必是刚才回来的时候路过那里才让她有了这种想法吧。我把电脑、打印机、传真机等都连好连做好网络。为了方便楼上的电脑也能上网这次专门买的无线网卡和路由器。 正测试网络的时候李薇回来了。她让卖花的人将两盆极大的植物放了进来客厅也放了一盆。我正要付钱李薇笑着说：“钱已经付过了这几盆花是我的私人财产。” “你试一试电脑吧把自己的桌子和用品也整理一下明天就正式开工了。” 她笑着坐了下来鼓捣了一会电脑说：“感觉真不错比坐在那个公司里舒服了。不过就是上班远了点。” 我说：“远点没关系晚一点来就是了。没什么事的话你早上十点来也行。” “那可不行我要保持状态。太懒散会成为习惯的。” 我给了她一把房间的钥匙然后下去吃饭。吃饭的时候她说：“以后我们不如自己做饭吃吧。” “你要是愿意做我不反对。” 晚上李薇没有让我送她她说要习惯这种生活自己坐公交车回去。回到房间在布置好的办公室呆了一会突然觉得有些兴奋。不管怎么说这也是出来做的第一步。上网从邮箱里把保存好的资料下载好后又到楼上打开了自己的电脑。前段时间做的一个模型碰到了一个问题想了好久也没有解决办法。每当我感到兴奋的时候思维就特别活跃常有灵感崩出来。 对头电脑上的模拟电路模型看了半天依然没想到任何主意。在抽完第七支烟后我选择了放弃上床睡觉。看来这一点点兴奋不足以刺激大脑完成这个任务我怀疑是不是只有爱情的刺激才能让我的大脑完成这种工作。 早上起来又是八点一刻。不过这回不用担心迟到了。我用一种闲庭信步架势洗漱下了楼李薇居然已经到了。她见我下来叹了口气说：“真服了你在楼下办会都差点迟到。” 坐在位子上又看到了那杯熟悉的豆浆。我边喝边说：“谁也没规定要几点上班啊。” “真怀疑你当了老板后会不会每天只上半天班。”她边给昨天买的那几盆植物浇水边说。 “放心吧给自己做事是不会偷懒的。” “难说。” 早上我先给俞岚、老6以及冯经理三人去了电话告诉他们我已经到位可以开始操作业务了。然后做了份协议传给了老6不一会他就连冯经理那份一起回传了过来。 由于现在没有公司台头李薇的客户暂时无法操作。她只是给几个最熟的客户去了电话说明要过一段时间才好作业务。 做完这些我们就开始整理贸易商的资料。以前给俞岚厂里供应的材料以板材为主现在要全面负责她们厂里的材料其他材料也少不了。对那些材料我不是很熟不过有小徐提供的一份参考再到网上查找相当经销商省了很多功夫。经过价格的比较加上这些年的经验我很快就能判断出哪些公司是自己有材料哪些公司是二倒贩子。 接触金属材料已经好几年尤其是钢材这一块各种材料都了解一些只是对价格不太清楚。经过一早的摸索对俞岚厂里所用材料的价格我们已经有了数。 下午的时候老6来了传真注明了他和冯经理这次需要的材料。这些材料都是我们经常接触的那种虽然数量有4oo吨之多但还是很快就联系到了所有材料。以前我们所在的那家公司的价格只是市场中游水平材料不够时没少到市场搬砖头给他。而这次联系的这批材料基本上是市场最低价格老6对此相当满意这批材料大概为他节省了近2万元的成本。 到平常下班的时候这批材料的采购、加工、运输等事情全部处理好了。这笔单子和以前操作时区别不大只不过少了业务部的配合所有的事情都要自己动手去做而已。不管怎么说这也算是独立自主后的第一笔业务晚上少不得要和李薇小庆一下。 第二天俞岚打来电话她厂里原定今天采购的材料由于图纸还有变动所以暂时没有定下来要到下周一。她告诉我这回准备采购的材料是自己建厂用的不用考虑产地要求只要质量合格价格越低越好让我早做准备。 我把俞岚她们厂里的常用的规格告诉了李薇这任务就交待给她了。今天是本周最后一个工作日根据我的判断到下周价格又会有小幅下滑只要她了解一下市场上流通的相关材料就行了。 再给梁波打了个电话那家伙刚到公司一边嚼着东西一边和我通电话搞得我耳朵里痒痒的极不舒服。确定了他在公司我便说有点事要找他当面咨询一下。他出来做已经有三年了也算是个老油条找他问问注册公司的事应该能有些收获。 挂了电话我告诉李薇有事要去办中午如果不回来就让她自己解决温饱然后就出了门。 第十一章 起步（二） 到了梁波的办公室这家伙正在打游戏。我说：“你小子让下面的人玩了命的打电话自己倒有空玩游戏。” “切各司其职。我的主要工作时间是在晚上。”梁波头也不抬“过来看看这些我怎么打不过去要用什么准备？”这家伙是个游戏菜鸟从高中时我们就一起打游戏从最早的电视娱乐器到街机再到电脑游戏上手很慢但瘾头很大。在他面前我一直充当游戏导师的角色。 走到跟前一看原来他在玩一款挺老的rpg游戏。我说：“先别玩了有正事跟你说。” “正事？”梁波看了我一眼然后存盘退出了游戏。 我把来意跟他说了一下他笑道：“怎么着终于要自己出来做了？” “是啊生活所迫。被老板开除了只能自己做了。” “拉倒吧要真是生活所迫怎么不到我这来干呢？我还能亏待你吗？有想法就说这又不是什么丢人的事。” 我笑了笑开始向他咨询开公司的要点。 梁波说：“你这下算问着了。最近我和吕良、刘扬他们几个正合计着一起注册个台头专门用来订购材料。这两天跑了好几个开区找了一个比较有利的。”说完他拿出一些材料我边看他边给我详解。 浦海的各区下属的镇都有自己的开区不同的开区有不同的优惠政策主要体现在税收、注册流程等方面。他现在给我介绍的这个是他们几个了解到最合适的开区注册手续比较简单流程走得快基本上两到三周就能把一切事情办好。 最吸引人的是这个开区的税收政策。像我们这个行当主要交两部分税：一个是17%的增值税这个属于国税是没的商量的。另外还有一部分是代征税收取营业额的千之分三属于地税正是开区用来吸引投资的蛋糕。 梁波介绍的这个开区第一年代征税返还1oo%第二年为5o%第三年起返还之25%。一般中小规模的这类公司正常情况下一年的营业也有一千多万第一年返还全部代征税就有3o多万。虽然我刚开始做不可能做很高的营业额但这个优惠政策确实非常诱人。 他又说：“其实搞公司还是得靠自己去处关系。这个开区的人我们已经勾搭得差不多了介绍你过去不难能要到的好处都能要来。工商、税务那边这几年也挺熟的了只要你注册在这个区这些关系都能给你介绍。其他银行啊什么的要你自己去考虑。关键是财务一个好的财务最起码顶两个优秀的销售人员。” “有这么厉害？”我有点不太相信。在我看来财务不过是记记帐理理钱。 “不懂了吧？告诉你啊好的财务能让你每个月少交不少税那可都是纯利啊一个月省几万块很轻松。” “靠那不是偷税漏税吗？” “狗屁像我这么正直的人会做那种违法的事吗？这叫合理避税绝对不违法。” 我还是有点不明白：“具体是怎么弄的？” “我要知道就自己干财务了那是人家专业人士搞得。” “那人有没合适的给我介绍一个？” “我公司这财务也就马马虎虎有厉害的我还想要呢。什么时候你见识见识吕良公司那个财务就知道厉害了。” 我心里盘算了一下看来这种人才不是随便能找来的只好去碰了。实在不行可以先找个差不多的先做着遇到了再换吧。 梁波又跟讲了一些其他注意事项包括一些公司开始操作时的细节总得来说这一趟算是受益匪浅。 这一通话说到快中午梁波说：“跟你上了这半天课好歹要交点学费吧？” “我太阳你还真是亲兄弟明算帐。” 他正色说：“我是一个商人付出当然要有回报。看你小子这样也不狠宰你了就丝路雨吧。”也不等我答应他又给吕良那几个人打了圈电话全部约了出来。今天是周五行情又一般那几个人呆公司里没什么事一听就应了下来。平常跟他们几个出去吃喝玩乐把mm从来也没掏过什么钱请吃顿饭也是应该的。 跟梁波一起出了公司他见我开了辆车说：“可以啊车都买了。” 我说：“这是跟朋友借的哪比得上你啊都换几辆车了。” 两车相跟着到了丝路雨大酒店订了个包房。还没等点好菜吕良、刘扬、赵东辉、孙文晧四个人就来了。刚才梁波已经跟我说过孙文皓已经加入了他们的团伙每人拿出2oo万搞新公司。 吃饭喝酒的时候他们把自己开公司的经验都跟我说了说。这几个人里除了孙文皓家里条件好起点稍高点其他四个都是从业务员做起来的当年都碰了不少钉子走了些弯路。听他们一番谈论得了不少好处。在公司内部操作流程上我不会比他们差但这以外的东西就差得多了。 又想起老6那天说的一些话跟他们讲的道理有不少相通的地方。不过这会倒让我明白了一点当年从第一个公司出来没直接独自做也算不上什么坏事。当时也没有多少资金也没有贷款的门道搞公司肯定相当困难。一笔业务操作不当资金不能及时回笼只怕就要歇菜了。 听他们几个的经历没有一个不是从做业务员开始就处心积虑的要自立门户在原来的公司里想着法的多搞有用情报全是奸商的材料。跟他们相比我还是太善良了看来以后要学着邪恶一点。 不过刚才觉得听了他们这些话这顿饭请得值这不是跟梁波的商人论调一个鸟样吗？看来我还是具备一些奸商的潜质的只是以前没好好培养掘这种才能吧。 正喝到兴高采烈的时候接到了李薇的电话：“你中午不回来吃了吗？” 我说：“跟朋友吃上了正聊点事。” “哦那我自己解决了。” 挂了电话看看已经十二点四十了难道这丫头一直在等我回去吃饭？真是死心眼。不过没给她打电话还是有一点点惭愧的。 第十一章 起步（三） 吃得差不多时他们又说起了合搞公司的事。吕良问我有没有兴趣插一腿我说拉倒吧我可没钱跟你们搭伙还是等有点积蓄再说。 我对即将开办的公司定位很清楚主要当二倒贩子搬砖头手里钱富余了市场条件好的话收点现货卖卖。虽然我很想从钢厂搞点材料出来但时机还不成熟。想一口吃成胖子的后果基本上就是撑死。 在一旁听他们说了一会对这里面的门道也知道了一些。什么订货、贷款、订金的加上我以前了解的内容算是明白怎么从钢厂订货了。自然这里面最关键的是打点钢厂的人虽然目前市场不怎么样但长期市场里还是卖方市场货源还是很紧的。他们在打点关系方面也有不少的费用。 孙文皓在听到吕良邀我入伙时眉头微皱当听到我拒绝后露了舒心神态。这些都落在我眼里。哎这几个人也不知道合作之路能走多远。 最后又说了一些到开区注册公司的事到时候叫上我就行了然后就散了饭局。他们几个去麻将桌上消遣下午的时光我对这个兴趣不大直接闪人。 回到住处李薇居然不在。 看看时间才2点多难道她早退了？我得意得笑了起来看你以后怎么说我迟到2点多就没了人影这是个相当严重的问题。 在办公的那间屋子里上了会网把以前为陈总那公司做的操作流程、公司制度等东西从邮箱里下载下来。结合自己的情况加上今天饭桌上听来的经验修改一番作为即将诞生的公司的制度。 正修改的工夫开门声响起。到了客厅见李薇大包小包的整了一堆东西正往屋里搬运。细看她买的东西竟然是些锅碗瓢盆、油盐酱醋之类的东西。我一边去帮忙一边说：“你怎么不跟我说一声呢好去接你啊。” “谁知道你什么时候忙完啊我现在买了下星期就可以做饭了。外面的吃不惯。” 我们一起把买来的东西理顺到厨房。李薇边收拾边说：“这厨房挺大的做起饭来会很享受。” “你买这么多东西回来要开饭馆吗？这碗一买就是十个盘子也是十几个有几个人吃饭啊？” “万一有客人来呢多点又放不坏。” “哪有什么客人啊现在谁还请人到家里吃饭。还有这刀买三把菜刀干什么？砍人吗？” “切不同的食品要用不同的菜刀你不知道吗？”她边收拾边说“这些只是用品等下还要去买大米买菜晚上就可以做饭了。” “还是我去吧。”这些体力活当然应该由我来做。 “你知道买什么吗？” “拜托别把我当白痴好不好？”我说完就要出门。李薇又赶了过来把需要买的东西细细的说了一遍包括买什么菜要多少肉等等。 我无奈的听她唠叨完才出了门。哎女人是不是都这么麻烦啊。等我买东西回来李薇已经把厨房收拾好了。 下午并没有什么事在办公房间里聊了会天李薇就到厨房晚饭。虽然说好由她一个人承办但我实在不好意思袖手旁观。 一起说说笑笑洗菜切肉突然间我有一种错觉似乎李薇是我的妻子我们正在经历着普通家庭生活里一个平常的晚餐。 这种感觉让我有些迷惑对李薇我是没有非分之想从认识到现在一直把她当成自己的妹妹一个需要照顾的小姑娘。看来这的确是一种错觉真正让我感到温馨的应该是那种家的感觉。在外面这么多年每年只有过年时能在家呆上几天很少有机会体验这种感觉。想明白这一点我松了口气心里也释然了。 她见我呆问道：“什么呆？” “我在想如果你做的菜难以下咽我是拒绝就餐还是像革命先烈赴刑场那样眉头也不皱一下吃下去呢。” “你怎么对我的手艺这么没有信心啊。我今天做得可都是拿手菜呢。”她说完把我推出了厨房。 李薇做的菜味道确实不错比起饭店里的更感可口。一共四个菜被吃了个精光。我连连称赞她的手艺小丫头喜滋滋的。看来以后的饭是不用我动手了她非全承包了不可。当然洗碗的任务落在了我头上。 ▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 对我来说这一周的变化是相当大的做了不少事感到有些劳累。周末两天本想好好休息一下。可只歇了半天梁波的一个电话让我又奔波了起来。 他们几个人合作搞公司的事情已经弄得差不多了下周就进行验资快的话一周内就能拿到营业执照。周六下午梁波几人摆下饭局请到了他们经常打交道的几个开区和工商、税务的人。他给我打来电话趁这个机会和那些人接触一下联络联络感情方便以后打交道。这个机会当然不能错过饭桌上是个交流促进的好地方而这些人平常是不容易请出来的。 按时到达指定地点梁波几个人已经到了。点好菜再等一会就看到了几个吃公粮模样的人腆着肚子进包间。大家起来迎接坐下后互通姓名及职位不管认识不认识逐个轮一圈。然后就是举杯开饭。 这种饭局比较郁闷有国家干部在内行事不得放肆而且这个时候需要装孙子。整个吃饭的主要内容就是转着圈敬酒拍马屁举杯大说请多关照。 看得出来梁波他们在之前与那些人处得不错一些话题话得很愉快。当隆重推出我这个菜鸟时那几个公家人纷纷表示会关照我这个小弟。为此又不知道多少含酒精的液体下了肚。 也许是那些公家人自重身份后面没有什么活动安排吃喝够了就散了伙。送走了这些人后梁波他们又要去打牌知道我没什么兴趣就不再管我。 第十一章 起步（四） 这个时候我已经微有醉意脑袋沉车子是不太想开了。虽然开慢点不至于出事但路上碰到个警察叔叔总归有些不好交待。寻思了一下就近找了个泡脚的地方一来醒醒酒二来整理一下思路。 滚烫的洗脚水再加上按摩师的狠捏一下子让我出了不少汗头脑也清醒起来。回想一下刚才饭桌上工商、税务的人说的话看来有些事情还是很紧迫的。 今年过完年之后出了一起利用增值税票骗税的事情涉及到数千万的税款问题很严重。前不久管理部门针对这种情况制定了一系列措施杜绝类似事情。一些规定正在逐步颁。 目前已经出台的一项政策就是提高了注册公司的门槛。以前注册类似公司只需要5o万的注册资金现在提高到2oo万这是第一个不利的消息。我现在手头也就3o来万如果是以前差2o万可以通过开区垫款验资顶多是多出点手续费。按照那个工商人的说法现在验资的后续审察也很严开区已经不能提供长时间的垫款做验资了。 另外还有一项马上要实施的政策就是限制公司的开票权。如果注册资金不到5oo万票必须由税务局代开半年而且要交纳很多押金。对于一个贸易公司资金的流行相当重要在税务局押上一笔钱等于无形中增加了公司的运营成本。如果我不能在两周内凑到2oo万那就等着以后凑5oo万或是无息贷款给税务局。 解决资金缺口最好的方法大概就是从顾强那里借。这位老哥手里闲钱很多问题应该不大。但注册一个公司不仅仅是凑够钱就行了注册营业地址、人员安排等等都需要马上解决。总不能注册好了闲着吧。 使劲抽了几口烟头又疼了起来。给俞岚和老6他们厂里做采购勉强算是一星期如果我突然另立山头虽然不会有太大的冲突但不知道他们会不会有想法。本来想通过做这个过度一段时间可计划明显没有变化快。如果不搭这趟末班车实在是说不过去到手的机会不珍惜以后可没这么便宜的事了。 开车回到住所看到空荡荡的大房子微觉可惜。这住房不能作商用而我还一租半年真是有些多余。 躺在床上再琢磨一下当时做这些决定也不见得就错了。未来的事谁都不可能预料而且细想这个机会怎么说都是一件好事。想明白这点又轻松起来。 星期一一大早俞岚就来了采购单。以前给厂里供货主要是些钢板规格不多数量较大不算太费事。可现在全面负责采购许多零七八碎的配料也就成了我职责之内的事。数了一下那些配料规格居然有一百多种。 这些吨位不多但规格奇多的材料耗费了我和李薇的大量时间。幸好在这之前有小徐提供的参考材料我们也做了一些针对性的强化训练才不至于手忙脚乱。花了整整一天时间除了板材全部找齐这些配料只联系到一半。 快下班之前我把联系到的材料的价格、吨位、上家公司传到了俞岚厂里让她明天一早就办款过来同时对没能联系到所有材料表达歉意。俞岚说：“没什么其实你的效率已经很高了。那些配料短期内还是很急三天内能送到就可以了。” 晚上吃饭时候我把要马上注册公司的事情跟李薇说了一下。昨天我已经给顾强打过了电话得到了肯定的答复。现在需要寻求李薇这个合作者的支持。 她显得很高兴说：“这么快啊那用不了多久我就可以把客户捡回来了。” “这段时间我要忙着注册公司可能会占用很多时间到时采购的事情就拜托你了。” “没问题只要你多奖金我全包了。”她笑着说。 我也笑着说：“奖金没问题就怕你一个人忙不过来。你看今天这个情况我们两个人还顾不过来更何况你一个人了。” 李薇点头说：“是啊。要不我们招几个业务员吧反正过段时间公司开起来也要招人的。” 我摇摇头：“没那么容易的。老业务员不好招。就算招过来差不多一个多月的时间里没法做业务客户要损失不少谁会愿意啊？” “可以找些新手进来嘛。” “新手？新手需要学的谁来带你吗？” “我不行吗？你当初怎么教我的我就怎么教徒弟。” 我心里一动是啊李薇自己学得这么快教起徒弟来也不会差到哪去。现在招新手进来正好通过给那几个厂采购材料了解市场。而且新手进来不会要求很高的待遇培养出来也容易对公司有感情不像那些老油条跳来跳去的看得只是哪里待遇更好。我原计划是公司开起来之后再招新人来培训看来又要提前了。 “那好这事就这么定了。”我又问她：“你有没有兴趣入股公司？” 李薇说：“兴趣是有啊可惜我没钱投资。” 我笑道：“也不用多少钱几万块你总拿得出来吧？” 她摇摇头：“没有一万块我都没有。” 我微觉奇怪：“你钱都花哪去了？看你不像是大手大脚的人啊工作快一年一点钱都没存下。” “给家里寄一点自己花一点就没啦。其实打打工也挺好的不用担太多的心入了股当了老板就太累了。” 我笑了笑不再勉强她。毕竟公司以后做得怎么样还是个未知数天下也没有保赚不赔的买卖。 从周二开始我们变得异常忙碌。先是把俞岚的材料配齐货。然后我在求职报纸上登了一小条招聘广告李薇也通过她做材料广告信息的舍友那里登了一条招聘信息。信息登出后求职的电话就响了起来。 我们两个协商好先由李薇在电话里和求职者交谈觉得合适的记下联系方式等我空的时候再联系那些人来面试这是因为我害怕她一个女孩单独面对求职会有意外现在社会上什么样的人都有。 做这一行的要求并不高对学历、户口等等都没要求所以打来求职电话的人很多。每天我在外面办完事情回来李薇都能提供一两个听起来觉得合适的人。这些人都被告知在周六下午来面试。 我向顾强借的钱周一就打到了卡上。这两天我除了在开区办相应手续其他时间就用来找合适的办公地点。我先把目标划定在住所附近三个大一些的市场里面。这种地方信息比较灵活商用房非常难租到。后来梁波给我打来电话介绍了一个地方。我去看了看觉得挺合适周围环境不错而且离银行也不远就定了下来。这个地方离我原来住的地方很近没想到转了一圈又回了老家。 快到周末时又为老6那边配了一点材料。这一周就在忙碌中过去了。 第十二章 重逢（上） 对于一个喜欢睡懒觉的人来说星期六的早上是非常美好的可以肆无忌惮的大睡特睡。 就在我睡得最开心的时候枕头下手机强烈震动起来似乎整个床板都在颤抖。一边咒骂这个不知好歹的打电话者一边伸手到枕头下摸出电话。 “你好。”多年的职业习惯使我在任何情况下都能保持良好的接电话状态这句“你好”更是千锤百炼的精品。 “靠你丫睡蒙了吧？什么时候跟我变得客气了？”电话那头传来一声怒喝。不论是声音还是说话的口气都显示这个人跟我很熟。 “李全策？” “废话你不会看号码啊！” “我还没起床正睡得香呢让你小子给搅活了。咋想起给我的打电话了？” “我在浦海不给你打电话给谁打赶紧起来中午让我宰你一顿。” “啊？你什么时候来的？” “来了好几天了一直在单位实习。想着今天周末才给你打电话。” “不够意思啊不早点告诉我。你在哪？等会我去找你。” “嘿嘿在单位的招待所我们是两个人。” “两个人？可以啊郭蓓让你搞定了。” “一般一般比起你差远了。” 跟他又聊几句问清他单位招待所的地址便挂了电话。看看手机上的时间已经十点半了赶紧起来打理自己。 李全策是我大学同学兼舍友。由于在宿舍里他年纪最大按校园潮流他成了老大。他毕业后考了研据说是为了郭蓓。那时候两个人关系还没谱想来应该是长期的不懈努力终于修成正果这回到浦海应该是两人一起适应工作来的。郭蓓是苏映雪的同班应该说他们俩认识还是托了我的福。 开车到了他们住的那个招待所直接打了个电话让他们下来。这个地方我以前来过要进去找人得登记、押身份证什么的麻烦得很不知道这个破地方里是怕丢东西还是什么。 不一会李全策和郭蓓两人相跟着下来看他们的神态肯定已经私定终身了。李全策个子很高有一米九多见到我哈哈笑着在我胸口打了一拳我当然也不干示弱。这是我们宿舍的特别礼节也只适用于不多的几人这间。到浦海后我还没用过所以对他的这一下就更加的用力。行过这个礼我又跟郭蓓握了握手然后让他们上了车。 李全策让郭蓓一个人坐在了后座自己则坐在副驾驶上和我海侃。毕业快三年来这是第一次见面。我们宿舍一共五个人关系相当好不过一毕业联系就少了起来。最初还通通电话后来就是上网聊天再后来网上聊得也少了。李全策跟我也是有小半年没怎么联系所以对他这次突然出现我是有些意外加惊喜的。 坐在车里互道别来情由。他们在学校里也没有太多的故事恋爱似乎也是水到渠成只是少了点浪漫。我这几年经历的事情虽多有趣的却不多。相对来说他们在学校里的生活更吸引我。当年本来想工作一年再去考研后来才知道上班和上学的重大差别除了自己感兴趣的东西其他的早就扔到一边去了。 坐在饭桌旁我们的话题依然很多边吃边聊。郭蓓原本不是特别爱说话的人今天也显得比较活跃或许是这几年有所改变吧。这种气氛让我很高兴以后在浦海多了两个好朋友闲下来也不用老跟梁波他们去鬼混了。 他们两个对我这几年的经历也很感兴趣不停的问这问那。待听到我已经准备自己开公司时李全策羡慕的说：“你小子可以啊怎么说也算成功人士了。” 我说：“这才哪到哪啊在浦海像我这种人算是地地道道的穷人。再说我这公司还没开起来呢到时候是赚是赔谁也说不准。” 李全策说：“那也比我强多了。像我们这样的做不来生意只能老老实实的做自己的事。” 郭蓓也在一旁附和：“是啊要让我们做生意非赔死不可。” 我说：“你们的情况比我好多了。工作稳定收入不低福利也好。多读了三年书起点比我高。” 李全策说：“其实按我们的想法是不想到这家单位的专业不是十分对口。只不过待遇不错而且浦海的单位又不好找这才定了下来。本来是想找一个有点挑战性的工作就怕到时候几个月吃不上饭。哎年纪大了不敢再瞎折腾没本钱啊。” 郭蓓脸上也显出些失落。他们两个在学校里也算是出色的人物尤其是郭蓓工作了一年放弃了当时一份挺好的工作又考回了学校心气很高。现在做出这种选择想必也非心之所愿。不过就像李全策说的年纪大了不也再折腾。两个人都比我大27岁过了女人到了这个年纪是想早点结婚的所以稳定对他们目前来说是最重要的。 我在他们面前的杯子里加满酒说：“你们那工作有什么不好肯定不像我这么累。一个月下来俩人也能拿两万多哭什么穷啊。我困难的时候可能还得往里搭钱呢。来干了！” 吃了一会郭蓓去了洗手间李全策小声告诉我他们现在的这个单位开始是郭蓓联系的可人家嫌她是女的工作没多久就要结婚生子休产假耽误好多时间不说待遇还高不太愿意要她。后来两人一起去了才把单位签下来。这是很多女研究生找工作都遇到过的问题。对于郭蓓这样一个要强的人无疑会有些小小的打击。 我笑道：“这也算不了什么事。能在浦海扎根挺不容易的你们工作一两年也就什么都有了。“ 李全策也笑了起来：“也就一两年再长她可能等不了了。” “是啊你三十多岁还能去花天酒地还能去装嫩。女人可就要慢慢衰老了年纪大了生孩子还成问题。” “别光说我你的那一半呢？别告诉我你这当年的情圣连女人都没找到。” 我叹道：“年老色衰没人要了。” 这时郭蓓回来了听到我最后一句话说：“你说什么呢？是不是在取笑我？” 我连忙说：“我是在说我自己呢到现在还没解决个人问题唉哪像你们啊都定了终身。羡慕啊！” 郭蓓笑着说：“行了吧我还不知道你肯定是花花肠子太多挑花了眼吧。” 我只有苦笑。在一些老同学那里这花心的名头是坐实了就连上次苏映雪也拿这个取笑过我。这个问题太复杂虽然不愿意承认但也没什么好的证据只好不谈。正想说点什么岔开话题手机响了起来居然是苏映雪打来的。我刚在心里念叨过她这就来了电话也够巧的。 接起电话她告诉我这一期的市场考察完成了任务明天就要回珠州过段时间再回来正式开拓这边的市场。打电话的目的主要是给我一个请她吃晚饭的机会。 我说：“我这还有两个老同学。” “老同学？谁啊？” 我笑了笑直接把电话递给了郭蓓然后两个人就在电话嘻嘻哈哈的聊了起来显然之前谁也没想到。 李全策用询问的眼光看着我我说：“苏映雪现在也在浦海。” 他笑得很有深意说：“原来你们一直有联系啊。”我摇了摇头把她最近才出现的事讲了讲。这种状况加上我的表情充分说明了我没完全表达出的问题。李全策马上就理解了并举起酒杯跟我干用这种简单的方式表达了对我的同情。 郭蓓说了半天又把电话递了回来。苏映雪在那头说：“难得遇上同学真巧啊！”声音中夹杂着兴奋。 我说：“正好晚上一起聚聚。” 她说：“地方有你来安排时间嘛五点吧。” “ok。定下地方我打你电话。” 第十二章 重逢（中） 吃完饭出来刚一点多。我下午已经安排好要和李薇一起对应聘人员面试现在回去时间刚好。李、郭两人也没什么事就跟我一道。晚饭的地点也就顺理成章的安排在我的住所附近路过一家看起来还不错的饭店时顺便订了个位子然后把地点告诉了苏映雪。 进了屋他们两个出感叹：“你一个人住这么大的房子！” 这是一个比较尴尬的事情说明我对事情的展没有很好的把握能力充分说明计划没有变化快。 不一会李薇也到了我给他们互相介绍了一下便让两人去楼上我的卧室里先坐坐。楼上的几间房子只有那一间还有地方坐坐其他房间暂时还没整理出来。 李薇拿出了一叠传真过来的个人简历把既将来应聘人的基本情况给我说了一下。我见这里面女的多而男的少便说：“其实好多事情还是男的来做比较方便像半夜去仓库个货、安排个加工什么的你不会是想弄一支娘子军吧？” “我也知道啊可打电话过来的本来就是女的稍多一些又有一些男的说起话来就让人听着不舒服就没安排来面试。” 我点点头表示理解她的行为。细看了一下这些人的资料都符合事先我们商议过的条件。 两点半一过面试的人开始6续到来。这些人年纪都在18到22岁之间大多是刚从学校里出来到浦海来谋生路的。 用人的原则很简单只要脑子活一点交谈没太大问题能吃得苦就符合要求。有几人要求较高我无力满足也不想满足这种人的要求直接让他们走人。最后留下了两男三女。目前的情况这些业务员已经够多了。 面试完之后李薇带着他们去买新的办公桌和一些用品周一的时候就可以正常进入工作状态。本来我想跟他们一起去可新招进来的两个小伙子想要表现一下而且卖家具人都是送货上门的我也就不再坚持。 这个房子里唯一达不到要求的就是不能装太多电话这个问题要再过一段时间等我租下的办公室装修好才能解决。好在这些都是生手从没接触过金属材料开始阶段并不需要打太多的电话等上几天也无妨。 租下的那个办公房里而已经有了简单的装修房东把里面收拾一下下周二就能给我钥匙我自己再布置装修一下几天时间也就差不多了到时候搬到那边去也就有点公司的样子了。不过一直没有合适的财务人员始终让我心里不塌实。 我放下心事带着李、郭这对准夫妻到外面去小转一下。在住所附近也没什么景点不过浦海大学倒是可以去参观一下。据说这所全国闻名的大学景致相当不错刚好用来消磨餐前的一个多小时时间。 我们三人在学校里漫步心里不自觉拿这所学校和我们的学校作比较。论名气和实力我们学校不比浦海大学差但基础设施的建设比我们的母校要好上很多光看那图书馆就不是一般的气派这主要利益于当地达的经济。 他们两个刚从学校出来不久感觉还不大。我离开校园近三年这种环境很能勾起我的一些回想。走在校园的路上丝毫感觉不到城市的喧嚣这让我心里很平静浑身都变得很松驰。当看到操场踢球的人时突然有种想加入他们的冲动一直到离开心里还觉得痒痒的。看来以后没事了可以经常来这里转转。 到了饭店点好菜后我又给苏映雪打了个电话。她对这边不熟悉怕是不容易找到这里。没想到苏映雪在电话那边说她已经快到了。挂了电话觉得自己有点好笑。就算她找不到地方出租车的司机也能轻易找到的。 刚呆了一下手机又响了。李薇告诉买的东西已经到位周一可以开工了。我让她过来一起吃饭她说：“都是你们同学我就不过去了。正好跟几个新人吃顿便饭顺便交流一下。” 过了一会苏映雪就到了。郭蓓和她也是几年未见老同学相见自有一番亲热。不过这两人坐在一起立时显现出许多不同。郭蓓虽然有过近一年的工作经历但学生气未脱跟学校时变化不大。苏映雪虽然比郭蓓小了两三岁但举手之间显得成熟而稳重比起学校时大不一样就是和上次一起吃饭时也有许多不同。 苏映雪听说我要自立门户对我表示了祝贺。听到郭蓓和李全策已经把工作定在了浦海也说了些祝贺的话。不过这些话都是淡淡的我想也许在她看来我们这些工作都是微不足道的吧。 菜一上齐大家举杯庆祝这次小聚。谈话继续了一会我觉得气氛开始变得有些怪异。这种情况有点像陪客户吃饭说话也不是很随意的那种说起笑话来也是淡淡的没有人会比较放肆的去笑。 开始我只以为自己有这种感觉可随着时间的流逝我感觉到其他人也有些不自然。难道只是因为这些年我们生活的层面不同而失去了共同语言？可是不管是中午和李全策他们吃饭还是上次和苏映雪吃饭都不曾有过这咱微带尴尬的气氛。现在这样子倒有些像为说话而说话。 苏映雪的情绪一直不是很高似乎是有什么心事再加上她天生带着的三分高傲恐怕是形成现在这种场面的主要原因。 不论怎么样我也算是这次小聚的组织者活跃气氛是必要的。虽然不能消除内在问题但表面现象还是能解决的。这几年我工作的一部分内容就是在做这些事情。在我的努力下慢慢的又恢复了正常。到结束的时候总体来说还过得去。 第十二章 重逢（下） 晚饭结束才八点钟。苏映雪因为要赶明早的飞机便先回去了。在饭店门口我们和苏映雪道了别一辆大奔接走了她看来她来的时候也是这辆车送的。 既然时间还早我开上车带着李全策和郭蓓两人一起逛逛浦海的夜景。这个全国最大的城市的夜晚相当迷人各色的霓虹灯把城市装点得分外妩媚。 我明显感觉到从饭店出来后大家都放松了下来。确切的说是苏映雪的离开让我们得到了这种气氛。 李、郭两人来浦海这几天一直在单位里没有时间出来转。今晚有机会领略浦海的夜景他们显得很高兴。尤其是郭蓓在她和李全策的谈话中时时显露出对这个城市的喜爱。几个比较出名的景点走完时间也差不多了我直接送他们回了招待所。 回到住所先到办公的那间房里看了看原本有些空的房间里已经略显拥挤几张新买来的桌子已经整齐的摆放起来。李薇这丫头确实不错办事很倒位看来带徒弟也不会差。 拿出手机想看看时间确现有三条短信打开一看全是苏映雪过来的。第一条上写着：“你们现在在哪里？”后面两条的内容一样：“你在哪里？”平时极少有人给我短信朋友、客户都是直接打电话所以我手机上的短信是没声音的。 现在已经是十一点了最后一条短信是二十分钟前来的不知道她睡了没有。我回了一条：“我刚到家有事吗？” 不一会手机响了正是苏映雪打过来的。我接通电话说：“这么晚还没睡啊。” 她“嗯”了一声并没说话。我微觉奇怪：“怎么了？” 电话那头沉默了几秒钟她说：“今天晚上吃饭的时候气氛是不是有些不太好？” 原来她自己也有感觉。“嗯？没什么感觉啊怎么了？” “你别骗我。我想知道郭蓓他们两个是不是不太高兴。” “多心了。晚上我们在浦海逛了一圈都挺高兴的。” “哦。”她应了一声又是一阵沉默。我正想让她早点休息她又说：“你能出来一下吗？我想跟你聊聊。” “现在？有点晚了吧我怕你休息不好。明天一早还要赶飞机呢。” “我没关系只要不耽误你休息就行。” “好吧那你说个地方我去找你。” 苏映雪说：“那你来我家吧。”接着把地址告诉了我。我记住了地址表示一会就到。心里有些奇怪她这么快就在浦海安家了？ 我开着车子向她说的那个地方驶去。这个时候路上的车不多开了不到半小时临近海边就看到了夜色中的一座小山。浦海处在平原之中原本没有什么山。这座小山是人造的是浦海有名的豪宅区。若大一片地方据说只住了十几户人家其豪华程度绝不是顾强的那种别墅小区可比的。 到了小山脚下沿着路行了一会便看到一辆奔驰闪着双黄灯靠在路旁这是苏映雪打来给我引路的。我过去打了个招呼跟在那车后面向山上驶去。不一会就到了一个大门前进去之后又行了几分钟眼前显现出一个很大的空地。空地中央是一个极大的喷泉水池水池后面矗立着一***辉煌的华宅建筑风格属于中西结合的那种。 我停下了车便有人引着我进去。进门是个大厅上了楼沿着走廊转了两个弯停在了一间房子门口。 带路的那人轻轻敲了几下房门听到里面说：“进来。”然后打开了门冲我一躬退了下去。这是一间极大的书房苏雪听正站在巨大的窗前她见我进来笑着摆了下手让我坐在房中的沙上。 我说：“你们家在浦海有地方住啊那天怎么还住宾馆呢？” 她坐在我对面说：“上次是刚到啊来得比较突然。这边好久没人住了没收拾好我需要的一些东西也没带过来就先在宾馆将就两天。” 原来对她来说住那种宾馆也属于将就真不知道在学校的那几年她是怎么在宿舍呆下来的。我说：“那是住家里总是要比宾馆好。” “也不一定。只不过这里住得久了有些感情。在珠州的时候我就觉得家里和宾馆没多大差别。” “看来你在这里住过的时间挺长啊。” “是啊上大学之前我大部分时间都是住在这里的。” “呵呵住得久了难免会有感情。” 她笑了笑说：“也许吧。不过这里经常是我一个人闲下来的时候就会觉得有些冷清。” 我说：“怎么你哥不在这吗？” “他很少在这的。这次只呆了两天早就走了。父亲把美国那边的所有业务都交给他了一年也难得回国几次。”她说完这句话后非常非常轻的叹了一口气更像是一种内心处的痛苦呻吟。 她停了一下又说：“我今天是不是很让你们失望一点都没有老同学想见的喜悦？” 我笑道：“你多虑了。想那么多小心老得快。” 她摇了摇头说：“我今天心情不太好肯定让你们不太开心了。” 我安慰她说：“谁都有心烦的时候都这么大的人了他们也能理解的你不要放在心上。” 苏映雪望着我说：“真的吗？我从小到大真正的朋友不多最让我珍惜的就是大学里那几个朋友我真不想因为自己的原因而失去这些朋友。” 我认真的说：“当然是真的了作为朋友这一点体谅是应该的。”她今天很奇怪和以前那个总是微笑应对一切的苏映雪相比差别太大。不过这也说明她确实很看重这些学校里的朋友。 第十三章 旧情（一） “再过几个月我就要订婚了。” 当苏映雪说出这句话时我只觉得脑子里突然间变得一片空白张开嘴想说点什么却一个音节也没出来。幸好没一会我就回复了正常。她在说这句话时面孔对着窗户没有看到我瞬间的失态。 其实我的定力还不错对于很多突事件也不会出现刚才那种失态只不过这一次的打击稍微大了那么一点。因为苏映雪是我最喜欢的人就算是几年间毫无音讯但对她的这份感情却一直没有变过。这几年间最大的梦想便是有一天能和她在一起而现在这个梦破灭了就像从小到大一个个的理想变成梦想再到空想一直到最后破灭一样。 我稳定了一下情绪说：”那可要恭喜你了。” 苏映雪终于转过头来对我说：”有什么可恭喜的。”她轻轻的笑着。从她的笑容里看不出来是高兴还是出于习惯。 我口不对心的说：“当然要恭喜了结婚是大喜事嘛。” “我只是订婚又不是结婚。” “那也差不多不过是婚姻的前奏而已。” 苏映雪说：”听说要出嫁的女人心里总是被幸福填满的可我却一点感觉也没有。今天看到郭蓓他们两个人在一起真是羡慕啊。” 不知道她对我说这些话是什么意思难道是某一种暗示？如果是在学校的时候我可以肯定这种想法。那时的苏映雪对我不见得有什么爱情但说是喜欢我应该是不错的。但现在的她根本让我无法猜测或者说是不愿猜测。就算是又怎么样呢？不过是我的妄想罢了仅仅从她现在这个住所就能看出来我们根本就是生活在完全不同层面上的人。 她似乎只是想说出自己的话只是想有我这么一个听众自顾自的继续说道：”我从小到大朋友很少。最近这几年更是让我感觉到了这一点每一个试图和我接触的人我都要去想他的目的是什么他想通过获得什么利益他对我们又有什么价值。我很累真的很累除了哥哥父亲所有的人都是带着某种目的来接触我我也小心的使自己的行为合乎公司的利益。就是因为这样我才更加珍惜学校里的那几个朋友。 “我这二十多年来真正属于我自己的只有大学那四年。如果不是哥哥我恐怕连那四年都得不到。我以前并不知道生活原来可以是那样子的所以并不觉得什么。可现在尝试过了才知道什么样会让我更开心。 “当我看到郭蓓和李全策在一起的亲密心里真的很恐慌。我想除了朋友我还失去了很重要的东西。但是我没办法我必须按照父亲为我安排好的路线去走。他年纪大了身体没有以前那么好除了哥哥和我没有人能帮他。不光是他的竞争对手苏家的很多人也对父亲不怀好意等着他犯错等着他倒掉等着从他手里为自己捞到好处。 “父亲为我安排的婚姻我在心里面是不愿意的可是我没有办法。如果我有哥哥一半的能力或许就不会这样了。父亲实在太需要帮手了他这几年明显老了很多。今天他打来电话问我时我想也没想就答应了只觉得这样做是儿女应当的。可是可是现在我后悔了。” 她说到这里哭了起来美丽的面庞上挂着泪珠让人看了心为之碎恨不得代她承受的委屈。我忍不住坐到她跟前轻轻握住了她的手。 她家里的情况很复杂争权夺利同家族的人互相使坏手所为无非是自己的利益。就连她的这种类似于政治联姻式的婚姻也是这种斗争中的手段完全是牺牲品。生在这种家庭不知道是幸运还是不幸呢？ 苏映雪任我握着她的手抬起头望着我说：“如果郭蓓他们有些介意的话你帮我解释一下好吗？” 我用一只手轻轻为她拭去眼泪说：”你放心吧他们是不会介意的。”她乖巧的点了点头那样子真是我见尤怜心中柔情涌动手上微一用力将她一拉借她前倒的势张开双臂抱住了她。 苏映雪头靠在我肩上犹豫了一下慢慢伸出手臂环在我的腰上。我们就这样静静的抱在一起半天都没有说一句话。 过了一会她的情绪平静了一些轻轻的说：“吴越我知道你对我好。我对你也很有好感可是却没办法跟你在一起。如果我出生在平常人家也许我们现在会像郭蓓和李全策那样非常开心的在一起。可惜我出生在苏家必须为这个家族尽自己的义务。” 这是我第一次听到她内心的话。原来这么些年来她的心里还是一直想着我的。不过又能怎么样最后还不是无法在一起这个结果似乎早已注定最起码现在的我和她没有能力去改变。 我如梦呓一般的说：“我知道我知道。”能得到美人青睐已经是幸运了如果再生出要得到她的贪念简直就是罪过。可是她明明说喜欢我的那就是不喜欢即将成为她未婚夫的那个人了我这样子想根本就是在逃避。但我能做什么？我又有什么能力去和她在一起？原来活了这么多年一直还以为自己挺了不起却狗屁都不是！一时间各种念头纷至沓来脑子里无比繁乱心头上如刀割一般。 不知道她那个未婚夫是个什么的人不过能被她老爸倚为助手肯定不是个一般人怎么说也比我强多了。这样一想又有些自卑。 “映雪既然你要订婚了我想我们以后还是不要再接触了。” 她抬起头来怔怔的看着我说：“可是我不想失去你这个朋友。” 我摇摇头说：“我没有办法把你当成一个普通的朋友跟你在一起的时候我根本控制不了自己的感情。既然没有办法结合倒不如离得远一些少了很多不必要的麻烦。要是……要是让人未婚夫知道有我这么一号人心里肯定不会舒服的。谁也不会愿意自己的未婚妻心里面还有另外一个人。” 她听我这样一说又流下了眼泪。我心里一痛给她擦掉了眼泪。她说：“我知道了。以后唉没以后了。你也不用把我放在心上好女孩很多的。” 我半负气半开玩笑的说：“这个你就不用担心了只要我去找还不相信讨不着个老婆。” 她轻笑着说：“嗯我知道。喜欢你的女孩应该不少在学校的时候不就是吗？” 在说这些话时我心如刀割。到底是在赌气还是在伤害她伤害我自己？但分手总是明智的我能为她放弃所有她呢？什么也不行。纵使我放弃了又能怎么样我本来不名一文和他们苏家相当如此的微不足道。 眼泪不由自主的滑落滴在了她的脸上和她的眼泪一起流淌在她那张绝世的容颜上。 苏映雪翘起头闭上了眼睛我便低头向她的樱唇上吻去。这也许是最后的永别吧。 第十三章 旧情（二） 希望没有破灭时不管多少渺茫总归还是希望。虽然这已经接近于妄想可一旦被粉碎打击总还是有些的。 这个结局应该说是很早就注定的要说真有什么打击也仅仅是些失落吧。人嘛活在世上谁没有失落的时候更何况像我这种社会底层里一个不起眼的人。没有足够的实力去影响或改变自己周围的东西去制定游戏规则那么只能适应别人的规则。或许有那么一天制定规则的权力落在我手里我才能让事情按自己的意愿去展。 整个早上我都躺在床上脑子里转些乱七八糟的念头不停的抽着烟。苏映雪的影子在脑中转来转去一想到昨天临别时她的眼神心里就是一阵难受。她对郭蓓这些朋友都如此重视生怕失去对我恐怕还会更舍不得吧这样对她是不是有些残忍呢。 不过话说回来这样做也未见得就是坏事。自己也不是多了不起的人苏映雪和她未婚夫接触多了自然会生出感情吧。有我这么一个碍眼的家伙立在中间会生出许多不快。 一会又想不知道苏映雪她老爸看中那个人的哪一点如果不考虑家世的话说不定我也能行呢。念头转回来又觉自己的可笑。人家那个***是个什么样我根本就不知道又有什么能耐肯定自己在那个***里混得开呢。要是削尖了脑袋往里钻不是跟顾强的前妻一个样了？ 快到中午时强烈的饥饿感让我不得不从床上起来去索取所需的食物。想得再多也是空的解决自己的生存问题才是正道。 外面的天气不错走在阳光中心情好了一些。我还没有顾强的资本可以任我沉沦。工作还是非常重要的。 在一家小店里吃了些东西我又盘算着即将开起来的公司。明天就要去验资装修也差不多要开始还有一些办公用品的添置这些都得列个单子算一下。俞岚那些用品也得分开虽然值不了很多钱但这是属于不同公司名下的财产我可不想落下个占小便宜的习惯。 想了一会觉得有些头晕这会携带氧气的血液都跑肠胃那去了。看来得快些找个财务了有个算帐的会省我很多事。优秀的人不好找能办事的找起来应该不难吧。不如过会就联系一下信息广告个招聘启示。 说干就干。一吃完饭我立即回到住所和做信息的联系了一下。按他们的信息布时间周一就会印出来这会正在排版。幸好我只是挤一条信息倒不算难办。刚到浦海时我曾负责过一年的信息隔了快两年那几人还认得出我表示可以先登后付钱这又给了我一点成就感看来我的人缘并不坏。 处理好这事就拿出记事本在上面列出下周所需的各项开销同时又想起开公司还要印一些自己的便笺本。再想想这种琐事还真不少只能想到一样办一样。 弄好这些松了口气。我喜欢把各种待办的事情列出来办好一件后在本子上面打个勾当打满勾后就有一种成就感。 拿起桌上电话拨通了顾强的手机。好几天没跟他联系了不知道他最近怎么。 顾强听起来精神不错这会正在外面钓鱼。他说：“知道你最近忙也没找你过来玩。我刚开始折腾公司时忙得气都透不过来。” 我说：“是啊弄个公司事还挺多。我这还没正式开始呢到下个礼拜估计会更忙。” “嗯开头理顺了后面会好点。怎么样？顾得过来吗？” “还行这边有几个朋友帮了不少忙再有半个月差不多就能营业了。你休息得怎么样了？我那时候可是闲半个月就觉得难受。”我还是希望顾强能快点振作把公司再搞起来。事到如今我跟他很有些同病相怜的味道。 “呵呵那是你年轻闲不住。你哥哥我累了二十多年总算闲了一会现在可没歇够呢。哎不跟你说了有咬钩的别把我鱼杆拖走了。有空来尝尝我钓的鱼挂了啊。” 这顾老哥还真是活得悠闲。不过钓鱼这事挺磨心性也算是件好事吧。我挂了电话准备到市场买点菜回来自己做晚饭。吃了李薇几天饭对外面的吃食也有些挑剔了。今晚也让小丫头尝尝我的手艺准保让她吃一惊本人的厨艺从小经过老妈的调教绝对算是做家常菜的高手。 打定主意这便下楼。早上的那些伤感早被抛到了脑后看来我是非常善于从苦难中自救的。 刚到楼下手机响了起来是一个陌生的号码。“你好请问是哪位。” 电话里传来一阵女人笑声：“阿越最近还好吗？” “冯佳！”我立即听出了这个声音的主人。 “哟这么大动静干什么吓人呐你？” “嘿嘿有点意外。”我也觉得不好意思刚才楼下的一个大妈刚才差点被我吓得扔掉了手里的东西。 “其实我也挺意外的本来没想给你打电话来着。” “怎么出什么事了？你快说！” “哎也没什么事就是在浦海混不下去了。” “嗯？你在浦海？什么时候来的？怎么没告诉我啊？”虽然从她的语调中听不出什么不对但我还是有些着急。毕竟这是一个和我关系相当密切的女人当然那是过去。 “这不告诉你了吗。怎么样看在旧日的情分拉我一把吧。” “你在哪？我马上去找你。” “不用这么急我逗你呢。”冯佳笑了起来“我现在住在黄宁路的淡江小区目前刚失业。你要是有空的话就来请我吃饭吧。” 第十三章 旧情（三） 我对冯佳的感情相当复杂她是至今为止与我关系最为密切的一个女孩。她居然在浦海而且听她说话的口气来了有一段时间了直到现在才联系我。 带着一肚子的疑问我开车到了淡江小区。这是一个比较老的小区房子都是老式结构的。在小区的大门口就能看到一幢幢的楼上衣服、被子花花绿绿的晒了一片。 找到刚才那个号码打了过去告诉她我已经等在小区门口了。不一会就看见一个女子向外走来正是几年未见的冯佳。我冲她招了招手她点点头示意看到了我。 她的变化还是比较大的。一直留着的长变成了及朵长短俏丽的脸掩不住憔悴与沧桑人消瘦了些。走到跟前她笑着说：“哟谁这么有本事把你给养胖了啊。” 我笑着说：“除了我自己别人恐怕没这个本事。上车吧。” 冯佳坐到了我旁边说：“你混得不错啊都成有车一族了。哎我可就惨了进入了下岗员工的行列。” 我边动车子边说：“你就别损我了我也是刚失业不久。” “失业都像你这样愿意失业的人多了。” “你来浦海多久了怎么一直没跟我联系啊？” “也没来多长时间去年夏天才过来的。我怕你忙啊没事怎么好去打扰你呢。” “怎么这么见外啊？” 她笑着说：“什么叫见外啊你当我是你‘贱内’吗？” 我笑了笑说：“现在离吃饭还早要不要去哪逛逛？” “随便吧我无所谓。” 她还是那个样子对什么事都无所谓。我开车在路上转悠最后停在了一个咖啡厅门口。这会里面的人并不多三三两两的分坐于各角落。我们在一个靠窗的位置坐了下来。 “说说吧你怎么到浦海来了也不打个招呼。”我一边搅动杯子里的咖啡一边问。 “也没什么可说的。我爸死了家里没什么人就出来闯闯了。”冯佳淡淡的说就好像是在讲述别人的故事。 “什么？你爸死了？”我吃惊的问。 “怎么？你以为我会拿这事开玩笑吗？他对我虽然算不是多好也是我亲老爸啊我会拿这事逗你？” “我不是这个意思唉……”我一下子不知道说什么好。 “看把你急的这么大人了怎么还是不经逗啊？”她笑了起来似乎遇到一件很好笑的事。 我叹了口气说：“你也不小了就不能认真一点。” “我有不认真吗？我不过是笑了笑而已这也犯法？” “行你有理我不跟你争。” 冯佳得意的笑了起来看到我这个样子她很开心。 “你在浦海有三年了吧现在忙些什么？” 我们一边喝着咖啡一边随便聊着。主要是她问我的一些情况由我来回答。当我问到她时她总是随口代过。就这样一直坐到天黑下来她也没给我说出个所以然来。我隐隐觉得她心里有很苦闷的事才会打电话给我可她为什么始终不肯说呢？ 我看时间不早了说：“你饿不饿我们去吃饭吧。” “就在这吃吧我又不是挑食的人。”她叫来服务员点了份牛排又问我想吃什么。我对这里的西餐不怎么感兴趣以前也就是跟李薇吃过几回都是点和对方一样的东西这次也照旧。 也许是牛排煎得太生也许是她始终不肯说点什么的态度这一顿饭吃得我噎了好几回总算是对付过去。 “嗯在这里呆了一下午闷得很。有没有开阔又清静的地方呢？” “有啊。”说实话我也闷得够怆。 一起离开了这个地方我带她到了江边。浦海的江边有不少景点但我们来的这个地方靠近入海口平时很少有人来。虽然已经快到四月但江风还是挺冷的。我看了看旁边的冯佳她满不在乎的站在风中静静望着江上的船只。 过了好一会她突然说：“我爸爸死了我一个亲人也没有了。我到了浦海以为这里会适合我谁知道来错地方了。” 我问她：“你爸爸是什么时候去世的？” “去年的这个时候。”她轻轻笑了一下说：“我一直觉得他对我不好从小就讨厌他。直到他死了我才知道原来没有亲人是很痛苦的。不管怎么说也是他把我养大的供我上了大学。要不是毕业那会他得了重病说不定我真会在这里扎根了。 “因为要照顾他所以我回了老家。又是因为他我要离开这个城市。你知道吗我辞职那天第一次因为我爸爸跟别人吵了一架。那个该死的老板居然敢说我是个没家教的野丫头也不看看他自己像猪圈里跑出来的一样还自以为多有教养。” 我说：“你就是因为这个原因辞职？” 她斜过头来着看我：“这个原因还不够吗？我就是想告诉他虽然我是打工的只要我高兴随时可以炒他的鱿鱼。” “即便是这样你也用不着离开浦海啊。以你的英语水平找个工作还是很容易的。” “我到这来只是想找回曾经的一个梦想。现在我知道这里是什么样了所以没必要再呆下去了。” “是不是你决定离开这里才给我打的电话？” “是。不过还有别的原因。” “这么说这几年你是一直故意躲着我了？” “这个也算不上吧。你要是真的想找我也不见得找不到。” 她这话又噎了我一下。不过想想她说得在理我根本无从反驳。 冯佳又笑了说：“别在意我说着玩的。好了时间差不多了送我回去好吗？” 第十三章 旧情（四） 回到那个办公加住宿的房子已经是早上九点钟。几个新人已经各就各位李薇正在给他们分派早上的工作学习内容。我跟李薇打了声招呼便向楼上走去。 李薇跟了出来小声问我：“你昨晚没回来？去哪里了？怎么精神这么差啊？” “去了一个同学那里。嗯我想休息一会你先盯着吧。” “你好好休息一下吧。放心有我在乱不了。” “那就辛苦你了。”我笑了笑转身上了楼。进了自己的房间一阵空虚感立即袭遍全身我倒在床上一动也不想动。 昨天晚上本来想送冯佳到门口就回来的可最后却进了她的屋上了她的床一直到早上才离开。 进屋后她告诉我：“给你打电话其实最想要的就是你全心的陪我一晚就像过去那样。” 当她说了这句话后我内心的空虚开始泛滥突然之间我对她火热的身体产生了渴望。当她褪去最后一件衣服将那副我所熟悉的身体完全显现在我的面前时那种感觉即熟悉又陌生曾经稚嫩的躯体已经变得成熟。 冯佳轻轻的说：“阿越抱我。阿越要我……” 她的喃喃细语唤起了我所有的**我很快脱去衣服压在了她的身上。那种肢体间的纠缠耳边响起的喘息和呻吟声让我忘掉了所有的一切这时心里只有一个念头就是疯狂的要她！ 疯狂之后她哭了。那个什么都不在乎什么都不放在心上的女人哭了。 我擦去她的眼泪说：“别走了留下来嫁给我好吗？” 然后她就笑了说：“为什么要留下为什么要嫁给你？你的心里都是苏映雪从认识你到现在一直没变过。我为什么要嫁这样一个心里总是想着别的女人的男人？” “你是对我没信心还是对你没信心？” “不是信心的问题我也了解你更了解自己。或许会有一个女孩能让你忘了苏映雪而全心放在她身上但那个女孩肯定不会是我。” “那你为什么还要和我这样？”我有些不甘心也不愿意承认自己是她说的那样。 “也许是出于一种习惯吧你不也是吗？因为我们曾经这样但以后不会再有了。你也不用有什么愧疚我喜欢你但也像你那样不是全心的更像是寂寞的时候需要个伴吧。大家你情我愿又有那么点感情基础过去就过去了吧你就当是一夜情好了。” “为什么这些事情在你说出来总是这么不当回事呢？你真是这样想的吗？” “你认为我会是怎么想的？我又能怎么样？你可以说我自私是的我太久没有品尝到和情人在一起的滋味太久没有一个亲近的人。虽然我跟你上床跟你做*爱但我就一定要嫁给你吗？我现在只剩下一个梦想了我要找一个全心爱我的人一个能让我全心去爱的人。” 我看着臂弯里这个女人不知道她是在折磨我还是在折磨她自己。可她说的每一句话都让我无法否认进入她身体的时候苏映雪的影子依然充斥着我的大脑。 “阿越别想太多了。其实就算我找不到自己想要的但曾经有你也不会有太多遗憾。”她一边说着一边用丰满的胸部紧贴着我同时不停的扭动身子。“就让今晚的你暂时属于我吧到了明天我们就各奔东西。或许哪天我过不下去的时候还会来找你。但是你可以放心我不会影响你的生活的。要我吧阿越要我吧阿越……” 随着她的呻吟与扭动我的**又高涨起来这同时心里又是一阵阵的刺痛。再一次进入她的身体时泪水滴到了她的脸上同她的泪水一起滑落到枕头上。我们流着泪疯狂的做*爱也许这种释放才能排解心里的烦闷而在这之后的事情已经不需要去多想了。我们从来没有那样疯狂过一直到没有了力气才拥在一起直到天亮。 早上的时候我们一起出了门。她将离开这个城市至于去哪里当然没有告诉我。她带着一个简简单单的包袱从我眼前消失了。不知道下次再见会是什么时候。 我躺自己在床上静静抽着烟。昨晚生的一切异常清晰反复在脑中浮现。冯佳就像一个幽灵突然的出现又突然的消失只给我留下了一些回忆。抽完第七根烟后我到卫生间洗了下脸然后到了楼下。 李薇正卖力的为几个新人讲授东西我觉得自己又当了回逃兵。刚从冯佳那逃了出来又在工作上再一次逃避。我努力调整好心态立即投入到他们当中让李薇一个人做太多事情无论如何也说不过去。这种工作气氛能让我暂时忘掉与之不相关的一切。 不一会梁波打来电话让我带上相关材料去开区办理手续然后要去银行准备验资。马不停蹄的跑过去找到上次一起吃饭的一个家伙填了一堆乱七八糟的表格再附上各种复印件。 没等办利索一件事老6又打来电话要材料我让他把清单传到了办公室然后又跟李薇交待了一下。在银行办完事后我立即返回赶上了李薇的中午饭。 最近几天市场相当平衡没大的涨跌材料联系起来比较容易。李薇正当让那几个新人练练手一两个灵快的已经能够打电话到市场上询价了这是一个不错的苗头。不过看到李薇坐饭的辛苦让我很不去。现在人多了这种劳动的强度就大了而且她还要时不时的点拨新人很是劳累。我当即决定下午就去找个保姆专门负责烧饭。 下午李薇带着那些人给老6安排货我则去了工商局找那天吃过饭的“老”熟人。忙碌的一天让我感到很充实也避免了去想别的事情。 可当晚上的时候心头的寂寞却再也压不住一会是苏映雪一会是冯佳。细想之下觉得这种结果怕是早就埋下原因的早在大学时就成了这个样子。李全策那小子倒真是让人羡慕现在我也有些嫉妒他了。 不得意之人总喜欢回顾往事似乎在一切未有结果之时都是幸运的。 第十四章 往事（上） 许多刚进入大学校门的人总觉得四年的时光太过漫长。直到毕业工作几年之后再一次回头审视那段日子时才开始觉得当时对时间的挥霍是多么的奢侈。所谓的勤奋学习只不过是一小部分内容而已。其他的时间都做了什么而又为什么做那些事倒是很值得总结一下。 当老同学一个个的出现而又一个个的消失那段有些久远的经历开始浮现。许多的故事就像昨天生的那样清晰。 最早和苏映雪相识是在军训后的迎新晚会上。 新生在军训结束后学校都会以院系为单位组织迎新晚会据说是为了缓解新生入学后对新环境的紧张感同时促进大家的交流。 刚刚脱离父母的掌握有着大量可以自由支配的空闲时间如果不找点有意思的事情来做实在是空的心荒。绝大多数的男生都把追求一个女朋友做为进入大学后最重要的事情。军训时大家就已经现班里的女生无论是质量还是数量都是惨不忍睹。老大李全策更是大感慨诅咒上天的不公我们也立即随声附和。 我们宿舍一共五个人按校园潮流根据年纪排了大小。本人位居正中人称老三。有一情况比较意外：我接近一米八的个子在宿舍里居然是最矮的一个这难免会受到他们的歧视。这时我就开始怀念那个本来分到我们宿舍但因为交不起学费而没来的那位兄弟。这使得宿舍的集体活动总是会容易引起他人的注意。 我想我最早引起苏映雪的注意便是因为这种集体的高度。 晚会节目报名的第一天我们宿舍的五个人都去看了一个个眼睛瞪得老大。审核节目的地点在院教学楼的大厅里那里面我们是进不去的只能站在厅外外面搜寻美女。至今我还清楚的记得李全策看到苏映雪时的大呼小叫。 当我看到和院里的老师坐在一起审核节目的苏映雪眼里便只剩下了她。她的一颦一笑从那时开始深印的的脑海。 关于我对女性容貌的欣赏有人曾经这样做过评价：“除了特别难看的女生在吴越的眼里所有的人长相都是差不多的没有高下之分。因为吴越根本就是一个不具备审美细胞的人。” 这个评价基本上得到了所有认识我的人的肯定我对此只是一笑了知。或许只有我自己知道这个评价根本就是错误的。他们的根据无非就是我对一些他们公认的美女没什么反应就算是有时跟着起起哄也不过是凑个热闹就像和宿舍的几个兄弟去报名处找美女一样我只不过是对这件事本身有些兴趣而已。 事实上只不过是没有遇到过能让我立时砰然心动的女孩而已。而苏映雪正是这样一个女孩。 马上我和苏映雪便有了第一次近距离接触。 第二天我就被宿舍的兄弟们架到了报名处。我们去的比较晚节目审核已经结束围观的人都已经散掉。不过苏映雪和几个老师和学生会的干部还在他们在讨论几个有争议的节目。 苏映雪和我说的第一句话是：“怎么还找了这么多保镖男生还这么胆小吗？昨天就看见你们几个大个子在看热闹现在才有勇气来么？” 要不是我天生对美女有比较高的免疫力只怕就会呆了。宿舍其他四个人在苏映雪的微笑下已经露出了类似于白痴的表情。 接下来我抱着吉它为她唱了一歌。对是为她而不是为了审核节目。 那时候校园民谣已经流传多年好听的歌曲已经被唱烂新的经典还没被写出来所以我唱的是一自己写的歌曲。 “遥远的夜遥远的星 我仰望那遥远的点点光明 别说你有多远 别说星夜不能永恒 同一片夜空下的轻诉 还有你在倾听 ……” 这歌是我在上大学前的暑假写的自以为是我所写过最好的一。当我唱完从评委们的眼神和表情中知道我表现的还不差。不过我留意的只是苏映雪。 “非常不错。不过这歌我好像没有听过。”苏映雪说。 我非常有风度的说：“嗯你应该是没听过。因为这歌我写了还不到三个月盗版应该还没出来。” 苏映雪看着我的眼神似乎是有一点不可置信又有一点惊喜。具体怎么样就不知道了或许那只是我自己感觉太良好了。不过接下来我的表现连自己都有点吃惊或许是喝了酒的原故吧。 “如果评委们觉得这歌没听过不好判别的话我就再唱老歌吧。”说完之后也不管他们同意不同意就自顾自的唱了起来。 “怎么会迷上你 我在问自己 我什么都能放弃 居然今天难离去 你如此美丽 你可爱至及 ……” 我唱的是郑均的《灰姑娘》不过歌词稍稍改了一下。在我唱这歌的时候眼睛始终没有离开过苏映雪一直看得她低下了头。 后面的日子里白天上课晚上排练。因为对一切都新鲜就连上课找不到教室都成了一件让人高兴的事。老五宋海峰非常有特务潜质没几天时间不知道从哪打听到了许多苏映雪的事。消息一方面显示她有着不俗的家世一方面告诉我们所有追求她的人都只有一个结果。 经过一个多星期的演练迎新晚会就要开始了。 在彩排的时候我拿到了节目单这才现苏映雪参演的节目居然有三个之多真正的多才多艺。其中有独唱有钢琴独奏还有一个舞蹈。 整个彩排的过程只要是有苏映雪出场观众的掌声肯定的最多的。在她弹钢琴的时候我在后台准备出场。在我所处的角度只能看到她侧面的背景。我就那样静静的看着第一次现即使是一个背影也能如此的好看。 想来我当时一定是有些失态。在彩排结束回到宿舍后宿舍的几个兄弟把我当时的白痴表情详细的描述了七八遍。我自己也很奇怪很多男生在第一次见到苏映雪时或目瞪口呆或流口水或流鼻血丑态百出也很好的说明的苏映雪的杀伤力。我自认为自己在第一次面对苏映雪时表现算是相当正常。只是我居然会在和她见了这么多次后有些失态真的有些不可思议。 第十四章 往事（中） 在对自己的表现仔细分析之后我觉得自己是对苏映雪只是非常有好感或许勉强算得上喜欢。但要说到更深一步的感情那是肯定没有的。想通了这一点终于让我放心下来。想来对美好的向往是人人都有的。 心静自然平。这让我在之后的一段时间内能很平和的与苏映雪相对。 正式演出那一天苏映雪是最闪亮的一颗星。无数其他院里的学生都挤进了活动中心专门来看她的表演盛况着实让别的学院嫉妒。全校第一大院的迎新晚会在前一天结束其热烈程度远远不及我们学院。 在那之后老五将从各种渠道了解到的关于苏映雪的信息利用晚上卧谈会的时候向宿舍的弟兄们做了系列报告。宋海峰最喜欢给我们讲的就是无数男生在追求苏映雪时吃瘪的故事这已经成了晚上大家最开心的话题之一。看来男性在这一点上的嫉妒心理并不比女性差。当这个话题说烂的时候大家开始考虑切实解决自己的个人问题。 我们宿舍的小伙子自身条件都不差不到一个学期的时间里四个兄弟都找到了女朋友。那四个女生我都见过在本校来说条件算是非常不错了这也无怪四个人都那么兴奋。看到我还是没有行动四个人都拍着胸脯说要帮我解决单身问题都被我笑着拒绝了。 第二学期的时候我终于现了没有女朋友的坏处我已经被宿舍的兄弟们抛弃了。以前五个人一起打游戏、吃饭等等只剩下了我一个人晚上那四个人更是不到宿舍的关门时间不回来。 孤独总是难受的大多数时候都会想起苏映雪。我猛然自己竟然得了可耻的单相思。在嘲笑自己之余决定开始自我拯救。 我是一个比较现实的人没有可能或成功机率很小的事情我是绝对不会在上面花精力的。如果苏映雪是我的初恋的话我想我会不顾一切的去向她表白。但初恋已经在高中时死亡了。好像有一位名人说过初恋的死亡会让男人变得成熟。 在做出这个决定后心里还是有一点点遗憾的。我对自己大声说：“去死吧可耻的单相思！”从那时候开始我一改平常的生活习惯空闲时候游荡于学校四处有可能和某一位美丽女生生邂逅的地方都留下了我的印子。 有一天晚上闲逛无意间路过院学生会的门口。我想起了苏映雪是我们院的学生会的一个干部那里面应该是她经常呆的地方。在我停下寻芳的脚步进行短暂的思索时就看见她从里面走了出来。 落荒而逃不是我的风格而且也没这个必要。随便聊了几句后我和苏映雪一起向学生宿舍区走去。这一次的意外让我在学校里的知明度高攀升。迎新晚会上露的那一面没有让多少人记住我但和苏映雪走的这一路却让很多人记住了我。 那会正是晚自习结束的时候从教学区到宿舍区的路上人非常多。我们两人之间的的距离有些过近虽然和那些一对一对的自习情侣相比要差了很多但仍然引起了所有见到我们的人的注意。 路快走到头的时候苏映雪突然问我会不会画画。还没等我回答她又说院学生会宣传部的主力都离校实习去了眼下宣传部需要做几个宣传板绘画人才极为紧缺。我说高内涵的油画有些困难普通的板报绘画还马马虎虎。 苏映雪听了很高兴她让我帮她一个忙从明天开始帮学生会制作板画。我说没问题。聊到这里的时候路也走完了于是我们各回各的宿舍区。 第二天开始我就成了宣传部的义工和另外两个宣传部成员以及苏映雪四个人一起制作板画。这个工作持续了好几天。我对苏映雪的一点点爱慕之心在这几天和她的接触里慢慢趋近于平静。虽然每天晚上我都会将当天的情景在脑子里想上几遍但我现这和最初时的心情已经有所不同。不管是内心还是举止都能轻松相对。也许将苏映雪当成一个普通朋友是最好的。 苏映雪邀请我加入学生会被我拒绝了。我知道如果进了学生会和苏映雪接触的机会就会多起来但我对那些活动、会议等等东西实在是一点兴趣也没有。她听了我的想法只是笑了笑不再勉强。然后她说我帮了她这么多忙晚上请我吃饭。 我以为这算是一次工作餐便没有拒绝。不识好歹不是我的作风。意外的是晚餐只有我们两个人。我不由想起了那个苏映雪没有和男生单独吃过饭的传说。难道这意味着什么？ 不过在吃饭的工夫我已经知道苏映雪的意思。无非是对我这个义工进行一点回报而已。帮忙吃饭老传统。那天我和苏映雪聊了很多。等回宿舍的时候仔细的回想一下两个多小时里似乎什么也没有说只记得她的微笑。 这个插曲过后我依然进行我的计划我一定要告别单身。 功夫不负有心人经过三个星期的探索我终于在一次滑旱冰活动中认识了一个女孩这便是外语系的冯佳。 没用多久我们就确立了男女朋友关系当时谁也没搞清楚这是一见钟情还是为找朋友而找朋友的愚蠢行为。 从那以后我的校园生活开始有些变化运行轨迹渐渐靠近宿舍的其他人。 倒是和冯佳的交往总是让我有些不安。 我们表面上看起来和其他的校园情侣差不多大多数时候也是一起吃饭一起自习一起去情人路。但我自己知道对她的那份感情不太靠得住远没有对苏映雪的感觉强烈。 这种感情不足以将两个人连接成一对。于是找了个机会对她把这些大概谈了谈。她是一个相当不错的女孩绝对不会缺少追求者更何况是在我们这种学校。 冯佳一副无所谓的样子说：“本来就是在学校里闷得慌找个伴不必那么在意。”她的话应该是真的虽然让我有些挫败感但心里却轻松了一些。 第十四章 往事（下） 那之后不久我又帮苏映雪打了一回义工。在回宿舍的路上她就问我是不是找了个女朋友。我说是啊。她又说谈朋友会影响学习。我说我不像你有那么多活动空闲时间大把不存在这个问题。 暑假快到的时候女生的新宿舍楼盖好了。那几栋新楼无论是外部还是内部都是学校里最好的。男生在羡慕之余得到了一个很好的机会。女生楼对于男性来说是禁区但趁着这个搬家的机会大把的男生堂而皇之的穿梭于各女生楼之间不少人都说在楼里面见到过只着三点的女生。 我费了老大的劲将冯佳的东西搬进她的新住址。然后又接到了苏映雪的帮助请求这是到学校以后最让我吃惊的一件事。 不管从哪个角度来讲只要苏映雪露出点意思随时可以找到几百个愿意出力的。女生找短工的一般的原则是选男朋友其次是其他朋友最不济还有本班男生。难道这件好事落到我头上是意味着什么吗？ 帮苏映雪搬东西的时候我现她只有我这一个帮工忙活了大半天才帮她搬完。苏映雪的书又多又重杂物更多另外还有两大箱子的衣服。期间有不少人向我们伸出了援助之手却都被她拒绝了。整个搬家过程中我的大脑一处于混乱状态。 之后那一顿饭也是理所当然的。晚饭之后苏映雪问我有没有时间陪她走一走。通过一天的观察她似乎有什么心事虽然她的脸上始终挂着笑容。 初夏的晚风非常的凉爽我们一边逛一边聊天。我尽量挑一些有意思的事情来说给她听希望能够把她的情绪引入正常轨道。走到体育馆的时候苏映雪说有一点累想坐下来休息一会。其实我早就想说这句话只是一直没好意思说。 并排坐在体育馆的台阶上又聊了几句突然间就没话说了。我绞尽脑汁想说些有意思的事情来却现大部分内容早就讲过。我们就静静的坐在一起看着远处操场上的月亮。 学校的体育馆是新建好的除了有活动的时候晚上来这边的人不多。这也是学生情侣们比较理想的谈心场所。我看着一对对的人在我们面前走过远处的台阶上也坐了些人渐渐觉得尴尬。正当我想提出回宿舍的要求时突然听到了低低的啜泣声。略转了下头就看到苏映雪的脸上留着两道泪痕往日的笑容不知道上哪去了。 女人的眼泪是极具杀伤力的尤其是美女的眼泪其威力可用恐怖来形容。 我看着苏映雪轻声的哭泣在一旁却什么都做不了。幸好我在口袋里找到了一包餐巾纸便拿出来递到她面前。苏映雪接下纸巾并不擦拭只是转过了头盯着我看看得我直毛。 就在我转过了头考虑着应对方法时一个软绵绵的身子靠在了我的肩上。我顿时浑身僵硬就像是站了七八个小时军姿一样。经过几分钟挣扎我鼓起勇气轻轻的抱住了她。 苏映雪的身体一直在颤抖也不知道她遇到了什么伤心的事情我能感觉到她的眼泪已经湿透了我的衣服。因为不了解所以根本无法宽慰。按理说我们还算不上很熟她的表现非常令我疑惑。 直到现在我仍然不太清楚她为什么会哭只是猜测那原因来自她家里。但从那以后我就知道苏映雪的内心跟大家所认识的那个人有很大的差别。 不久后的某一天我跟冯佳去看了场电影。 回学校的路上冯佳突然问起我那天晚上跟苏映雪在一起的事。她说：“我们两个之间就那么回事。你要是喜欢苏映雪就去追她吧。我不想耽误你也不想被你耽误。” 我笑道：“是不是你想换一个男朋友啊？” 她说：“是有这个打算。” 虽然双方的话都有玩笑的意味但在这个玩笑之后我们分手了。 暑假过后我大二的第一天课结束回到宿舍不久接到了苏映雪的电话。她知道了我和冯佳分手的事一个劲的向我道歉。我就笑了没这个必要。我将我和冯佳的事情大概和他说了一下。 苏映雪听了后轻轻的说：“真想不明白。既然这样你们为什么还要谈朋友呢？” 我笑了笑：“人本身会经常做些莫名其妙的事不是每件事都有很好的理由的。不是吗？再说我给你也添了不少麻烦。” 苏映雪摇摇头说：“别人怎么说是他们的事我不会去在意的。” 从那以后我和苏映雪见面的次数多了起来经常会在一起聊天地点多在体育馆。和她在一起聊天是一件非常愉快的事。我们聊的内容很广天文地理诗词音乐只要想起来的都能聊到一块。我一度怀疑自己真的爱上了她但理智让我坚持的扼杀了这种想法。 关于我们的流言也兴起于学校的各个角落。不过苏映雪对此一脸的无所谓我当然就更不在乎了。有几次我们甚至拿这个来开玩笑。苏映雪是一个相当活泼可爱的女孩有时有一些顽皮偶而会有些任性。但我知道在她肩头永远背负着家族的沉重负担。 我们的关系一直非常微妙比普通的朋友要进一步比男女朋友要差一些。除了最初的一次我再没有和苏映雪在身体上有过接触。那段时间里我会经常迸一些灵感为她做了很多的小玩具。其中有几件在全国的大学生设计中拿过大奖这也让我在学校里名气大增。不过我做这些只是为了一个人而已只想看到她开心其他的都不是我想要的。 苏映雪毕业的那一天我一直送她到机场。她突然很认真的对我说：“其实这两年来我一直把你当成了我的男朋友。不过我知道真正的男女朋友之间不是像我们这样子的。” 我笑着说：“做朋友就挺好。如果你做了我女朋友我会折寿的。” “这么说你是不愿意了？”她有些顽皮的看着我说。 “嗯细想想能跟你在一起折寿也认了。”我开玩笑说。 苏映雪俏脸微红。她沉默了一会突然凑了上来在我的嘴上亲了一下这让我非常吃惊。但此时的她并没有什么害羞的表情更多的是一种伤感。 苏映雪毕业后不久就去了欧洲读书。最初的一段时间我们还有过一些书信上的往来。从她的信里我对她的家世有了一些了解那是一个很大的家族拥有很大的财富。自打苏映雪毕业后她就不属于自己了。以后的日子里我们是不可能存在交集的。大学的经历只不过是一个美丽的邂逅。 随着时间的流逝通信越来越少直到后面的全无音信。之前的一切仿佛成了一场梦。 在学校的最后一个学期我和冯佳又走到了一起也许是因为寂寞也许只是因为彼此比较熟悉。没过多久我们住在了一起。 因为学校限电为了提前搞好毕业设计多一些找工作的时间我在外面租了一间房子。冯佳也就过来做她的论文。在一个冲动的夜晚我们之间生了许多在外面租房子的同学都会生的事。 虽然心里还有苏映雪的影子但同居的日子说明我和冯佳的关系已经非常不一般。我已经在心里想好毕业后到同一个城市去工作然后结婚。正常的生活原本就应该是这个样子的。 临近毕业的一天晚上当我将打算告诉冯佳时她笑了。她说她从来就没有打算跟我结婚。她问我是不是全心全意的爱她一个人我很想说是但心里总是有苏映雪的存在便无法回答。她还告诉我她不打算去浦海工作了只想回老家过安稳一点的日子跟我在一起一点底都没有。 “那我们这样又算什么？”我非常不解冯佳不是一个随便的人从那个夜晚开始我觉得我们的关系已经最终确定。 “你可以当什么都不算啊。毕业之后你是你我是我就这么简单。”她非常不在乎的说。印象中冯佳就是从那时候开始对什么事情都不在意的。 最后就像她说的那样各奔东西再无联系。 直到现在我才知道自己当初是多么无知加傻b。冯佳母亲很早就去世了从小被父亲带大。她父亲脾气很坏这让她对家里非常反感。但那个一直供养她上大学的父亲在她快毕业时突然得了重病身子瘫掉了冯佳不得不就近照顾她。 可惜当我知道这些的时候冯佳又一次离开了我。 第十五章 准备（上） 有一种人通过狂热的工作可以放下一切心事。我虽然不属于这种人但此时却希望成为这种人最起码通过行动向这种境界迈进。 周二一早我从房东那里拿到了钥匙立即对办公场所开始装修行动。虽然那个房子以前做过简单的装修但要改造成我需要的那种办公环境还是需要下点工夫的。 之前看房子的时候对于如何装修我心里已经大概有了个数。这套商用房有两层下面的刚好用来做销售大厅这里不用大动干戈只要打扫干净把已经买好的桌椅、文件柜等东西摆进去即可。只不过现在公司没那么多人会显得有些空但我相信很快人就会多起来。 楼上需要改动的地方就多了要把整个空间隔成几个房间。最大的一个用来做会议室几乎占了一半的空间。另外两间比较大的一个是经理办公室一个是财务室。另外还有不少空间干脆也隔了出来弄成两个稍小一点的房子。 其实我这样的设计在目前看来是相当多余的除了一间财务室其他的房间应该会空很长时间新公司的开始除了财务所有人都是业务员。这种考虑也是出于吃了计划没有变化快的亏。反正都要弄不如一次到位。 我找来了装修公司的人把这些想法告诉了他们。几个人拿着尺子在房子里量来量去又和我商量了一下后便准备开工。 原本他们是自己解决吃饭的这是他们公司的规定但我还是在附近的一家餐馆为他们订下了一日两餐。吃饭花不了几个钱这样做大家心里都顺畅他们干起活来也会用心些。 安顿好这些人我又赶回了住处。今天早上不光要给老6货俞岚那边也来了订单。她让我务必在周五之前送到所有的材料这就要我们今天必须联系到所有材料要得非常急。光是李薇带着那些新人恐怕忙不过来。 赶回去时果然李薇正忙得团团转。这个时候那些新人的指望不上的而且电话的数量也有限他们顶多是翻翻广告帮忙提供一些信息。我马上加入到他们的行列中与李薇并肩作战。 先联系好运输公司安排好到通北的运输然后就和李薇一起将未联系到的材料进行分工分头行动。一直忙到下午三点多才算搞定了材料马上让俞岚打款到指定账户。 这一通忙乱中午饭也是叫得外卖随便凑合了一下。这盒饭的味道的确不咋样。我和李薇忙得过了饭时吃的时候已经饿过了劲拿起饭来吃了两口就放下了。其他五个人也都没吃完。这也不能怪他们挑食确实是质量问题。 我联系好加工的事后马上要回去看看另一边的装修情况。临出门对李薇说：“下午没什么事你抽空看能不能找一个做饭的保姆。再这样下去大家都饿抽抽了哪有劲干活啊。” “说的也是过会我就去找找。”李薇显然对中饭也很不满意。 这时新来的一个员工过来对我说：“吴经理出去办事要不带上我吧兴许我能帮上点忙呢。”这小伙姓孙刚二十出头为人倒是挺机敏。 我说：“好啊那你就跟我走吧。” 路上无事我和小孙攀谈起来。他到浦海已经三年了跟我来的时间差不多长。当过帮工扛过麻袋卖过电脑、家具做过的行当不少人即灵活又能吃苦倒是个不错的人。以后培养出来应该是一把好手。不过这都是他自己说的这些还要看他的行动来验证。 到了那套商用房里面正“叮叮咣咣”干得热火朝天。管事的人告诉我准备工作已经做好明天就开始隔房间。主要材料他们自己有但一些东西需要我们临时采购。我让小孙跟那人勾通了一下明天就让他来负责这边的事。 转了几圈李薇打来电话保姆已经联系到一个晚上要试做一顿让大家尝尝觉得合适就留下来。这会也差不多也快到晚饭时间我带着小孙赶了回去。 李薇找来的这个保姆一个四十多岁的妇女大家称之为徐阿姨做饭的手艺还真不错。加上中午大家都没吃好晚饭吃得加倍香甜大家都是交口称赞。之前李薇买的那些个碗筷都派上了用场看来她比我要有先见之明。 徐阿姨试做合格被留了下来。每天负责两顿饭加打扫卫生一个月8oo块钱这都是李薇和她事先说好的。 晚饭后我带着五个新人跑了趟仓库去看看给俞岚厂里材料的加工情况让他们对于销售的东西有一个直观的印象同时对加工运输有一定的了解。三个女业务员也就罢了小孙和小陈两个男的以后可能要经常跑仓库这边处理一些加工运输事情和几个加工仓库的人搞好关系也是必要的。 转了几个仓库我把这五个人一一送了回去。他们都是外来人在浦海租房住比较分散。离现在的办公地点不近距离以后的工作地点就更远了。看来还要在新公办地点附近租两套房子给他们当宿舍。 第二天一早我把小孙带到了正在装修的公司给了他5ooo块钱让他照看这面的事。 小孙开玩笑说：“吴经理你不怕我带着钱跑了？” 我笑道：“你没那么傻吧？” 小孙笑了笑。我拍了拍他肩膀：“好好干我信得过你。”他拍拍胸脯说：“放心吧我一定做好。” 有了小孙在这边盯着让我自由了不少。随各处的需要能及时的去处理待办事情。这一周剩下的时间我就在工商局、开区、银行以及办公室几个地方奔波。到了周末装修基本上搞好验资也已经结束。这时也到了月底我将赴钱州第一次向俞岚汇报工作。 第十五章 准备（下） 去钱州的路上我一直在想自己开公司的事怎么跟俞岚说才好。当时接手她那边的工作是准备做上一段时间的半年之内都不会有多大的变动当时接受俞岚采买办公用品的钱也是这个意思。 可没想到做了还不到一个月自己的公司已经快出来再过十几天就可以营业。原来负责这一块的小徐已彻底不管采购的事十几天前就离开了钱州专门跑他的业务去了。俞岚厂里的采购我肯定还是会做下去的这跟我的公司并不冲突但主要是俞岚没有想法。毕竟这会涉及到两个公司之间的利益。 今天是星期六俞岚的厂里并不休息车间里工人正干得热火朝天。我停好车向车间里瞄了一眼隐约看到一个身影很像是俞岚。走近了一看还真是她正在向几个人讲些什么。 几个月没见她看起来有些憔悴。通过这段时间厂里订货的密度就知道她最近一直很忙。在一群粗壮工人的衬托下越显得她的娇小。但这些人却正是在她的领导下一步步把厂子做起来。 我在旁边站了一会等俞岚讲完上前说道：“俞姐这么辛苦啊。” 俞岚转身见是我说：“是啊没办法要赶工。你刚到吧走去办公室。” 一边往外走俞岚一边指着堆场里码放整齐的材料说：“这些都是这个月你送来的现在已经消耗得差不多了。下个月的采购量可能还要大些。现在我又招了批工人厂里几乎不停工二十四小时生产。” 我说：“什么活赶得这么急啊？” “现在是给自己做的新厂房必须在四月份安装到位。五月初开始我谈下的那个大单就要开始做了。要是时间拖长了就不能按时交工。眼下资金问题我已经解决了怕的就是时间不够用啊！从现在到明年年初厂时是不会有空闲的时候了。” “俞姐你这样子太过劳累身体可要注意啊。” 她笑笑说：“没关系。累是累了点不过我精神挺好的。挺过这段时间培养几个人出来我就能轻松些。眼下有些事放下去我还不太放心盯得紧点晚上才睡得踏实。这个关头绝不能犯错。你那边的材料也得给我把好关。” 我说：“这个你放心好了。” 边说边走不一会到了俞岚的办公室。她把这个月的采购清单拿了出来跟我核对了一下。上面详细标明每笔材料的进货时间、规格以及当时的采购价格。俞岚对我这一阶段的工作表示满意采购价格比之以前要低了不少。然后她按照我们的协议列出了我的工资单。除了那一万五的固定费用外还加上了8ooo多块的奖金。 俞岚说：“你看看没问题就签个字吧。” 我签好字把单子递给她说：“俞姐有个事我得跟你说一下。我现在准备自己开家贸易公司。” 俞岚怔了一下说：“那挺好啊其实你早该自己出来做了。” 我说：“厂里的采购我还是会一直做的这个请你放心。” 俞岚笑了笑说：“要不放心你还会让你帮我做采购吗？其实你开公司对于我们合作更便利。相信你不会像以前公司那个老板一样出点事情就撒手不管了吧？” 我笑道：“那当然不会的。俞姐我虽然自己开公司但跟你的合作还是按以前的模式走。” 俞岚说：“这个也不必拘于固定形式市场多变有时直接和你的公司往来更符合我们的利益。你好好做你的公司吧其实你人手多了对我也是好事。后面厂里用的材料即多又杂我还担心你一个人忙不过来。现在你人充足就不用我担心了。” 我又拿出上次买办公用品的清单、票交给她说：“俞姐这是上次买东西的票。现在我开了公司这些东西就算是卖我的吧。” 俞岚摇摇头：“没必要。我跟你还有一年协议呢只要你完成协议内容这些办公用品当然由我来出。这跟你自己做公司也不冲突。” 既然她这样说我也就不再推辞。俞岚本身就是个爽快人婆婆妈妈的大家都没什么劲。上次采购这些东西钱还剩下不少差不多顶我的工资。俞岚签过字后我到财务室办好结算这个月的工作就算是完成了。 又到总经理办公室跟俞岚打个招呼准备离开。俞岚问我：“你今晚应该不走吧？” 我说：“嗯晚上住顾大哥那里明天走。” “明天下午我朋友那里有一个小聚会有不少跟我同行的人参加。你要是有空不妨跟我一起去应该能结识到几个客户。” 我想了想说：“好我跟你去。”做为一个销售人员绝对不应该放弃这种机会。 “明天中午我打你电话具体的事情到时再说。” 从俞岚的厂里出来心里一直怀着对这个大姐的感激。当初从陈总那公司出来她让我做采购顾问本身就是在帮衬我。现在这个聚会邀请也是出于同样目的。 来钱州之前就和顾强通过电话算起来我们也有两个星期没见过了心里倒是有些挂念。到了顾强的住处他早已经安排好中饭。见到我来他显得非常高兴边吃饭边问我一些公司的准备情况。我就把目前的进展说给他听。顾强听说有几个朋友帮我弄通了工商、税务那边的人公司在半个月之内就可以运转起来也放下了心。 吃完饭顾强就要拉我去一起钓鱼并说连给我的鱼具也早就准备好了。我们开着车去了距钱州市二十多公里的一个水库。顾强最近经常来这钓鱼跟管理员已经极熟。 这地方远离城市显得非常安逸是个修心养性的好地方。我本来有些急性子坐来钓钓鱼倒也大有裨益。 第十六章 赴会（上） 一觉醒来早已是艳阳高照。看看表已经快十一点了。 昨天晚上顾强钓鱼的兴致极高晚上在水库边吃了烤鱼弄了几瓶啤酒又玩起了夜钓一直到半夜才回来。 和顾强一起吃完了不知是早饭还是中饭的一餐然后就坐在屋前小院的躺椅上享受春天的阳光随意聊些话题。看顾强的样子对眼下这种生活挺满足的。这种生活太过安逸繁忙的工作之后放松一下倒是不错。但要让我像顾强那样一个月天天如此怕是会憋出病来。 我跟顾强聊起了下午聚会的事。顾强说：“俞岚她们是不是会搞这种聚会我以前也去过几次。她有几个朋友还可以你能做下来销量会增加不少。那些厂子的规模不会比俞岚的厂子小。” 这和我想的情况差不多。每个人都有自己的***交往的多是和自己情况差不多的人看来我将要参加的是一个成功小资人士的聚会。我问他：“这些人容易结交吗？” “怎么说呢。俞岚那***里的大多都读过几年书再加上都算是小有成就的人自然会有些傲气。不过你也是读过书的跟他们交往起来或许有些不同。” “这个倒没什么。我做了这几年各色人等也见了不少应付这些人不会太难。” 顾强在躺椅上晃了晃突然坐了起来说：“对了你下午开那辆奥迪去吧。” 我有些不解：“有必要吗？” “怎么说你现在也是一个公司的老板如果太寒酸那些人跟你做生意心里会犯嘀咕的。钱州这些人我还是比较了解的。” 听他这么说我也觉得有道理。毕竟一笔业务都有百万左右的金额。我们说走就走到厂里去取车。厂里的情况跟我上次去没任何变化。那几辆车也依旧停在那里上面的灰又厚了些。 这工夫俞岚打来电话告诉我她在厂里让我现在就去找她。顾强把奥迪的钥匙递给我：“你先去洗车我回去了。晚上要是太迟的话就先别回去到我那住一晚白天再走。” 我把车开到加油站洗车加油后直奔俞岚厂里。刚到门口就看到她的阿尔法罗密欧已经等在那里。我停下车走到跟前跟她打招呼。 她看我换了车微感诧异旋即笑道：“顾强给你的车？这男人心挺细得嘛。好了时间不早先跟我去趟我家。”说完她钻进了车里我就跟在她车后面。 俞岚显然一早就忙在厂里身上穿得是平时工作的衣服。想来参加聚会她要回去换衣梳装。这个猜测马上得到了证实。我在俞岚家的那栋复式公寓楼下等了有半个多小时才看到盛装打扮的俞岚下来。 细心打扮过的俞岚非常动人。成熟妇人的身材在得体的黑色晚礼服衬托下尽显无疑淡施粉黛后掩去了脸上原本的憔悴之色盘着的头也放了下来披在肩上。 俞岚见到我惊讶的目光显得很得意：“怎么认不出来了？”再厉害的女人也是女人对于因自身的容貌而带来了惊讶总会很得意。 我说：“俞姐你这么一打扮看着倒跟我妹妹似的。” 俞岚很难得的露出了害羞的样子说：“贫嘴。走吧时间差不多了。” 刚才那句话一出口我也着有些唐突倒像是那种花花大少的调侃。见俞岚并未露出不快这才放下心来动了车子。俞岚并没开车坐在我车的后排。她穿成这个样子的确不适合自己开车。 俞岚说：“晚上恐怕要麻烦你再送我回来。” 我说：“非常愿意效劳。” 俞岚笑着说：“其实我也不想穿得这么正式。刚才等你的时候举办这次聚会的朋友突然告诉我有一位很重要的人会出席让我一定要郑重一些。” 我有些奇怪：“你们以前聚会不是这样的吗？” “以前都是几个圈里的朋友在一起聚聚工作之余联络一下感情大家都比较随意。今天不知道搞什么名堂。请的那个重要人物也不知道是谁。” 我笑道：“那我这样子会不会给你丢脸呐？”除了上班时穿着比较正规外平时我都穿休闲服装对于牌子什么的豪无讲究出来办事更是如此。 “其实也没什么又不是上流社会的社交活动。要不是我那朋友给我说了好几遍我才不管呢肯定穿得比你还要休闲。” “大不了就说我是你的司机这样总没问题了吧。” 俞岚笑了起来：“那我可当不起啊。” 她边给我指路边向我介绍他们聚会的情况。平时都是一个月聚一、两次大家在一起聊聊天放松放松。有什么有价值的商业信息好友之间也会透露一下。她这个圈里大多数朋友都不从事相同行业也是他们能保持良好勾通的前提。即便有也是像俞岚这样市场非常大不会因为争夺市场而形成激烈竞争从而成为对头。 她有两个有关系不错的朋友一个跟她一样做钢结构建筑另一个是做大型机床的。这两人的厂里对钢材需求都很大俞岚这次便是想介绍这两人给我认识。 这次的聚会便是由俞岚那个做机床的朋友起的。本来她以为和从前没什么不同直到下午那人才给她打来电话说有重要人物要来并且还讲了许多朋友。聚会的地点也改在了钱州城东的一个非常高档的渡假村。 我问她：“你那个朋友是个什么样的人啊？做事真奇怪。” 俞岚笑了：“是一个漂亮的女人。你见了就知道了。” “怪不得。” “什么怪不得？” 我笑道：“没什么。”心里想只有女人才会做这么奇怪的事也只有女人才会这么善变。 第十六章 赴会（中） 在俞岚的指引下开了半个多小时的车四点左右的时候到了市东郊的那个度假村。这里的环境果然不错三面环水一面靠山。沿着石板路穿过一片小树林便看到一座三层的小楼楼前是一片空地。空地的一侧已经停了好几辆车我把车也停在了那边。 刚为俞岚打开车门将她扶了下来又有一辆车驶来停在了我们旁边。车上下来两人一男一女。男的英俊挺拔一表人才女的模样俊俏形容高贵倒是一对佳人。 两人见到俞岚微笑着互相打招呼显然是素识。二人对我只是礼貌性的点了点头。我在一旁看着他们寒喧忽听到那女的“咦”了一声然后说：“这不是你以前那辆车吗？”那男的说：“嗯是顾强的车。” 这时我便知道这两位是谁了。女的正是顾强的前妻陈曙莲男的不用说就是连顾强公司主干带老婆一起拐走的方宏伟了。这二人我多次从顾强口中听到实在是没什么好印象不意竟在这里碰到不由得细细打量起二人。 陈曙莲对俞岚说：“俞姐怎么顾强把车卖给你了？” 俞岚笑着说：“他又不缺钱花怎么可能卖车给我呢。车是吴先生开来的。” 陈曙莲和方宏伟一起看向我。陈曙莲说：“吴先生敢问在哪高就和顾强又有什么关系呢？” 我嘿嘿一笑对俞岚说：“俞姐我们进去吧。”俞岚向那两人笑了笑挽住我胳膊向里走去。我虽然看不见他们的脸色想来不会有多好看。我小声对俞岚说：“俞姐我这样不会让你难堪吧？” 俞岚轻笑道：“没事。” 穿过楼内的小道便到了楼后的院内。这是一块极大的草地已经有不少人在这里看来便是聚会的场所了。草地中点缀着几棵大树。 在两棵最大的树下搭起了一个大凉棚凉棚下是一个长长的餐桌度假村的服务员正将预备好的食品摆上去。旁边还有一个烧烤摊两个厨师正在烤着什么。 俞岚带着我向她的朋友们一一打招呼同时把那些人介绍给我。这里面便有一个是来的路上她提到过的人和她一样做钢结构的张怀阳。 张怀阳三十多岁年纪为人倒挺爽快。俞岚介绍我们两个认识后趁着她和张怀阳妻子交谈的工夫我们就交谈起来。大概聊了聊近期的市场行情和用料特征后他给了我一张名片希望以后有合作机会。这种聚会本身就是朋友间的放松交流我也不可能和他说太多。 在人群里转了一圈却没见到这次聚会的组织者莫莉。听别人说莫莉早就到了刚才又有点事情出去了要过一会才回来。其实这会聚他们定下的时间还早只不过大家下午没什么事就都来得早些。 俞岚跟她的几个朋友在一起聊天女人在一起总有些说不完的事情。即便是这些被归为强人一类的也不例外。听她们聊天当然十分无趣我跟她做了个手势示意自己要随便转转。俞岚点点头露出抱歉的样子。我笑了笑表示无所谓便信步向外走去。 路过陈曙莲的时候从她眼中看出明显的不满甚至是带点怨恨的目光。方宏伟正和别人聊着天见到我点头笑了笑继续他和别人的话题。我背着手慢慢踱过全当没看见。 这个女人还真是挺麻烦顾强跟她在一起几年也得不容易。方宏伟倒不是个简单人物平心而论就这会简单的接触举止比顾强强不少。陈曙莲这种女人跟他跑了也不意外。只是不知道他们以后会怎么样。 我摇了摇头暗觉自己可笑操别人的心干嘛？ 穿过小楼到了外面的空地。这边除了一两个服务员没有参加聚会的人我长长出了口气。突然闯进别人的***那种不自在的感觉总让我觉得别扭。尤其是人人盛装更显得我不合群。 从兜里摸出烟来点燃后深吸一口只觉浑身舒畅。边抽烟边在林间的石板路上溜达这种宁静相比里面或许更适合我。 慢慢踱到了门口徘徊片刻便准备返回突然一辆出租车驶来停在了门口。车上下来一个青年看样子和我年纪差不多正准备往里走司机叫了起来：“喂坐车不给钱啊？” 那青年“哦”了一起笑着对司机说：“不好意思忘了忘了。”说完便摸口袋掏钱。 司机显然有些不高兴说：“没打过车啊不给钱就要走。”等了一会那青年面现尴尬之色司机板起脸来说：“怎么没带钱？没钱你打什么车啊？我从市里拉你到这回去就没客拉怎么还碰上你这么个人。”司机骂骂咧咧的下了车气势汹汹的质问那青年。 我凑上前去看了下计价器68块钱。拿出1oo块递给司机说：“我替他付车钱行了吧？” 司机看了看我接过钱来对着阳光看了看水印然后找出零头给我。嘴里还嘟囔着说：“以后没钱别乱打车不是谁都愿意给你付车钱的。”说完开着车走了。 那青年见车开走了长出一口气说：“兄弟多谢你了。这里的出租车司机怎么这么凶啊以后可不敢打车了。” 我笑着说：“没什么。也不是每个司机都这样大多数司机是不会的。” 那青年笑了笑说：“其实也不怪他换了我这么远跑一趟遇上一个没带钱的恐怕也气得不得了。”他冲我伸过手来说：“欧阳冰。” 我也伸手和他相握：“吴越。” 我说：“你也是来参加聚会的吧？” 他说：“是啊。我初来这里不认路只好打车。刚才正和一朋友在一起打球什么东西都没带。要不是碰上你估计得回去一趟再过来了。” 他一身运动装比我还要悠闲倒是个不错的伙伴。我说：“幸亏你没碰上查身份证的警察要不然会去喝察的。” 欧阳冰大笑了起来说：“有道理看来我运气还是相当不错的。” 我们边说笑边往里走虽然刚刚认识但觉分外投机。 第十六章 赴会（下） 到了停车的地方隐约听到有争执的声音从小楼的通道内传来声音渐大通道内走出两个人来正是陈曙莲和方宏伟。 两人走到我们跟前陈曙莲鼻子里重重“哼”了一声对方宏伟说：“我说不来吧你非说有个重要人物出场。你看看什么样的人都能来真是丢份。一群小人物拚命模仿上流社会学得不伦不类。还有这种不知仪表的人也都跟着来凑热闹。” 方宏伟脸上微显尴尬看着我和欧阳冰却碍于陈曙莲的面子没办法和我们说什么。 我和欧阳冰对视了一眼笑了起来。欧阳冰说：“没人跟我说是非常正式的场合啊不是一些朋友间的普通聚会吗？” 我拉了欧阳冰一下从方、陈二人身边绕过向里走去。我告诉他：“其实那女的是针对我的我刚才一不小心得罪了她连累你了不好意思啊。” 欧阳冰恍然大悟：“怪不得。”拍拍我的肩膀“唉女人啊最好不要去招惹。” “也不见得。但像刚才那种女人一定要远避。” “对对不能一概而论。”欧阳冰表示赞同。 陈曙莲在后面听到我们的谈话便要冲上来理论似乎是被方宏伟拉住了只出一声：“你……”便没了下文。 来到楼后的空地状况和刚才我走的时候差不多。俞岚在远处看到我走了过来说：“真奇怪我那朋友还没来不知道上哪去了。” 我说：“没事反正她晚上总要出现的。” 俞岚打量了一下欧阳冰笑着点了点头问我说：“这是你的朋友？” 我说：“是啊这位是欧阳冰。”又对欧阳冰说：“这位是俞岚。” 俞岚冲欧阳冰伸出手说：“很高兴认识你。” 欧阳冰托住俞岚的手躬身在她手背轻吻一下说：“认识你是我的荣幸。” 他这个举动大出我的意料再看俞岚也是非常意外脸色微红。这会远处有人在招呼俞岚她借机说：“有朋友在叫我失赔一下。”然后就溜了。 欧阳冰奇怪的说：“怎么了？” 我笑道：“没什么。你刚才的举动让她有些意外。” 欧阳冰不好意思的笑了笑说：“是吗。不过对于衣着晚礼服的女士行吻手礼是很正常的啊。” 我说：“她平常可能很少穿得这么正式吧一下子有些不太习惯。” 欧阳冰在这里似乎也不认识谁我们两个在场子里转了半圈然后到凉棚外的椅子上坐了下来。这期间没有一个人跟他打招呼。 我的情况跟他也差不了多少除了张怀阳夫妇跟我点点头外同样没人搭理我。不过有了欧阳冰这个伴倒也不觉无趣。 欧阳冰是个很随和的人我们虽认识不久但就像多年的朋友那样随意聊天没什么顾忌。聊了一会说起了宇宙天体欧阳冰对这个似乎很感兴趣滔滔不绝的说了起来。他说他没事的时候在楼顶架起望远镜看天上的星星是最大的乐趣。这会天色已黑繁星当头。欧阳冰就指着天上给我讲起星座来。 我说：“你不会是想通过研究这个来推算地球的命运吧？” 他笑道：“没什么事好奇而已。等再过段时间到了夏天天上就更热闹了。到时候你来我家我们一起观星饮酒。” 我说：“这是个好主意到时我一定去。” 这时背后响起一声冷哼接着便听到陈曙莲的声音：“两个幼稚的人不如回家数星星睡觉吧。” 我对欧阳冰说：“真奇怪好好的我怎么犬吠难道今晚会有月食要上演天狗吃月亮的把戏吗？” 欧阳冰笑而不答一副乐不可支的样子。 陈曙莲被我的话噎住说：“你……你……” 我转过头就看到被气得脸色苍白的陈曙莲指着我的手也在抖。方宏伟从陈曙莲身后走了上来说：“吴先生说话请注意口德。” 我说：“我跟朋友在聊天上的星星月亮没跟别的什么人说话。有人要多心我也没办法。” 陈曙莲缓过一口气来说：“是啊真不应该跟你们俩个不知礼仪的东西一般见识真是搞不清楚自己的身份。只希望你们识相点知道哪里该呆哪里不该呆。哼一个小破公司的人跑到这来凑什么热闹！” 她刚才转了一圈应该是从哪里打听到了一些我的情况。对这个我倒不是很在意。但她这话连欧阳冰一起都骂了进去这又是因我而起的这口气却咽不下。欧阳冰笑着在我肩上拍了两下示意我不要生气。我见他并不介意心里平和了一些。转念一想还要顾及到俞岚的面子。要是在她朋友的聚会上弄出个事情来让她不太好做。 欧阳冰微笑着说：“有些人你跟他做没用的争论无异于自掉身份。” 我摇了摇头说：“有些人搞不清楚自己的状况非要一个劲的往上钻唉可悲啊。” 陈曙莲还想说什么被方宏伟投资拦了下来。他说：“走吧我们去那边别跟他们一般见识。反正也没什么可交之处没必要惹自己生气。”陈曙莲大概想到了这不是她家也不是她起的聚会哼了一声跟着方宏伟走开了。 欧阳冰问我：“她跟你有什么仇啊非得跟你过不去？” 我把她与方宏伟同顾强之间的事大概说了一下又把来时见面的情况说了说欧阳冰边听边摇头。待我说完他说：“真是想不明白会有这么爱慕虚荣的女人。上流社会嘿嘿有什么好玩的不见得上流社会的人比谁过得开心。” 第十七章 夜宴（一） 陈曙莲和方宏伟尚未走远小楼的通道那里走出几个人来。四周的人全都向那个方向望去继而不少人开始向那几人打招呼。走在最前面的盛装女子二十四五岁年纪一边向招呼她的人微笑致意一边用目光在场内搜寻着什么。 从他人的话中就知道那女子便是今晚聚会的起者莫莉小姐。 欧阳冰叹了口气说：“总算是来了。” 我说：“这就是邀请你的人吧？” 他点点头冲我竖起大拇指。我笑了笑这也没什么难猜的。这么多人谁也不认识他当然是请他的人没出现了。 莫莉的目光扫到我们这边欧阳冰冲她摆摆手她马上露出了笑意跟旁边的人寒喧几句就奔我们这边来了。一过来就微带娇嗔的对欧阳冰说：“你怎么自己来了打电话也不接。我等了你好久呢。” 我们俩都从椅子上站了起来。欧阳冰笑着说：“下午和一个朋友打球电话没带在身上。我看时间差不多就自己过来了。” 莫莉甜甜一笑说：“这位是你的朋友吧给我介绍一下。”说着把目光抛向了我。 欧阳冰知道我是和俞岚一起来的并不认识她。说：“嗯。这是吴越我们刚认识不久但却跟老朋友一样。” 莫莉伸出手来说：“很高兴认识你。” 我跟她握了手说：“很荣幸。”虽然此时莫莉身着晚礼服按欧阳冰的理论我应该对她行吻手礼但这种礼节暂时还适应不了。 这时俞岚也走了过来对莫莉说：“小莫来得这样晚大家都等急了。” 莫莉看到俞岚笑着拉住她手臂说：“俞姐真是不好意啊唉谁知道他会自己来呢。”说着又瞟了欧阳冰一眼后者则显得有些尴尬说：“抱歉抱歉。” 这情形傻子也看得出来二人有着不一般的关系。而莫莉所说的重要人物也就是这件欧阳冰了。她的男朋友嘛第一次介绍给圈里的朋友认识自然要隆重一点。 俞岚笑笑说：“小妮子快给大家请两句吧我们可都等好久了。” 莫莉抱歉的笑了笑又拉起欧阳冰往凉棚正中走去从一个服务员手中接过一个话筒说道：“各位朋友大家晚上好。让大家久等了实在是不好意思。”欧阳冰站在她旁边显得有些无奈在她耳边说了些什么。莫莉摇了摇头欧阳冰便不再说话了又看看我耸了耸肩。我对他竖起大拇指以示鼓励。 这会四周的人听到莫莉的讲话都聚了过来我和俞岚退在了外面。 莫莉见人都聚了过来接着说道：“今天本来是我们一个普通的聚会但我有一个特别的朋友介绍给大家就是我身边的这位欧阳冰先生。” 在众人的掌声中欧阳冰微笑着向大家点头示意。一个人开玩笑说：“欧阳先生可是你的未婚夫啊？”这些人平常都很熟但莫莉还是羞得胀红了脸。 欧阳冰笑了笑接过话筒说：“现在还不是不过几率会很大。大家要投注的话可以考虑我这支绩优股。” 他这话赢得了众人热烈的掌声。我看到远处的陈曙莲一脸的鄙夷之色怕是对欧阳冰这种傍富婆的行为相当看不起我想想就觉得好笑在她心里一定把我和欧阳冰当成一样的人了。 莫莉似乎被欧阳冰大胆的表白激励出了勇气拿起话筒接着说：“欧阳是第一次和大家见面但相信大家对他的家世并不陌生。他便是浦海欧阳家的三公子。” 她话音刚落人群中响起一片惊咦之声。陈曙莲更是张大了嘴全然不顾仪态的惊叫一声一脸的不可置信她身旁的方宏伟也是十分惊讶。 我问俞岚：“浦海欧阳家很有名吗？他们怎么都这么吃惊？” 俞岚说：“浦海姓欧阳的人家很多但在商界说到浦海欧阳家那便只有一家了。他们家拥有极其庞大的财产在全世界都是数得着的。” 原来如此怪不得陈曙莲会那么吃惊。这个晚宴的主角之一正直的上流社会人士刚才差点被她给骂走这个脸她可丢得不小。虽然幸灾乐祸非常不好但我还是很难压抑心中的快感。 我转头看了看俞岚这才她神色有些异常目光定在一处。顺着她的目光望去见到一个男子有意无意的总往我们这边看神色有些不自然。这人我刚才没见过应该是随莫莉一起后来的。 “他是谁？” “倪成峰我的前夫。旁边那个女的是他现在的妻子楼丽霞。”俞岚有些黯然的说。 我又向那边望去便见到了楼丽霞。那女的怎么看也不如俞岚可以说差得很远。“俞姐你没事吧？” “没什么突然见到有些意外而已。” 她嘴里这么说但看起来一点也不像是仅仅感到意外。 这会莫莉的话已经讲完晚宴正式开始。人群散了开来三三两两的或在餐桌旁取食而吃或散在各处说笑。服务员也端起酒盘穿梭于人群之中。 见莫莉和欧阳冰朝我们这边走过来俞岚振作了一下笑容相对。莫莉说：“咦俞姐怎么了你脸色有些不好哇是不是不舒服要不去里休息一下。” 俞岚笑着说：“没什么事的还不是等你等的饿坏了。来这是吴越你们刚才认识了的。我便是要介绍他给你认识以后材料可以找他。” 莫莉说：“嗯我们刚才认识了。”又转向我说：“吴先生我刚帮父亲做事好多东西还不懂以后还希望能帮衬我一下。” 我说：“哪里啊我还要请你多多照顾。” 我们四人在一起聊了起来。说起刚才俞岚和欧阳冰的相识大家都笑了起来俞岚则有些不好意思。不一会三三两两的开始过来跟欧阳冰搭话希望能跟欧阳家寻求一些商业合作我跟俞岚便退了出来。 一眼扫到陈曙莲她的表情极不自然方宏伟跟她说了几句话摇了摇头走向了欧阳冰那边大概是道了个别。不一会他便和陈曙莲消失了。 第十七章 夜宴（二） 陈曙莲的离去标志着这个女人一次近距离接近上流社会人士行动的失败相信在欧阳冰的心里对这个女人也不会有多少好感。看着她的离开我心里为顾强感到庆幸如果他现在还在和这个女人生活在一起怕是没什么幸福可言。 最初听他说起这件事时我还有一种想法就是能劝得陈曙莲回心转意。虽然顾强现在还没有要振作起来的迹象但总得来说这是一件好事。 俞岚自从见到了倪成锋情绪就不大对。也许好长一段时间以来他们都没见过面而今晚的相遇显然是个意外。从两人的表情就可看出谁也没意料到。 从莫莉和欧阳冰那一圈人中退出来俞岚不愿意和任何人说话慢慢的踱向无人的地方神色有些黯然。这是我认识她以来从没见到过的情况。以前她给我的印象就是一个女强人可以应付任何复杂情况。但这一回在感情面前她终于露出了一个女人柔弱的一面。看来这些年过去了她对其前夫的感情依旧也许她平日里拚命的工作就是在逃避这些感情。 我跟在她后面说：“俞姐吃点东西吧。从中午到现在时间也不短了再不吃要饿坏了。” 俞岚笑了笑说：“你去吃吧我不想吃。”她的笑容极为勉强。 我笑道：“这里也没什么熟人我一个人吃东西总觉得没胃口还是一起吃点吧。” 俞岚点点头说：“好我们一起吃吧。” 我们到了长桌旁取过小餐盘随便取些东西吃了起来。俞岚吃了几口便不想吃了在我的劝说下勉强又吃了一点。这些食品徒然样子好看却远不如李薇和徐阿姨做得家常小菜好吃。我也就随便往肚子里倒些东西进去尤如大学里吃饭那样只是为了不饿。 俞岚见我放下餐盘便也跟着放下。我们一起到了外圈草地的椅子上坐了下来。一个服务员从我们旁边经过俞岚从他手中的盘子上取下两杯红酒对我说：“陪我喝点好吗？” 我接过杯子说：“好啊。”跟她碰了一下俞岚一仰头一口喝就干了。我呡了一口放下杯子。心里倒是很想劝劝她但又不知道该怎么说。认识她几年来一直聊得都是业务往来行情涨跌忽然换个话题只觉无从说起。 俞岚也不跟我说什么只是不停的从待者盘中取酒然后很快的倒到自己嘴里一会的工夫已经灌了七、八杯。再这样下去只怕就要醉了。她边喝酒边看着另一边的倪成锋夫妇。 我犹豫了一下说：“俞姐该过去的总归要过去。” 俞岚笑了笑说：“我知道没什么过不去的。只不过这会心里堵得很。”她突然站起来说：“跟我来。”说完挽起我胳膊朝倪成锋那边走去。 她这样子有点像兴师问罪意思我说：“俞姐你别太激动了。” “没什么我就是问几句话不然憋着难受。”她拉着我径直走向那边。 倪成锋看到我们过来脸上显出了不自然的神态。他妻子楼丽霞站在他身边此时用一只手挽住他略显惊慌。 “我有几句话想问你。”俞岚的表情有些过于严肃。他们之间的事那些朋友应该都知道的跟倪成锋正说话的几人冲我们点下头去了别处。 或许俞岚气势太盛倪成锋竟然有些荒乱他旁边的楼丽霞怯生生的抱紧了他胳膊。 俞岚说：“楼小姐的名字是久闻了幸会啊。”她说是幸会脸上却没半点幸会的意思甚至连手也没有和对方握。 楼丽霞靠在倪成锋身边说：“很高兴认识你俞小姐。请叫我倪夫人。” 俞岚不再跟她搭话转向倪成锋问：“我实在想不明白我有哪一点对不起你为什么你要跟我离婚？” 倪成锋说：“都好几年了还说这个有什么意思。” 俞岚说：“好几年了就不能说了吗？”她指了指楼丽霞说：“你告诉我她在事业上能给你多大帮助？有我做得好吗？” 倪成锋摇头说：“她以前只是个普通职员到现在对公司的好多东西也弄不清楚怎么能比得上你呢。” 俞岚又问：“那么她学识比我高持家比我强了？还是她做饭的手艺好能抓住你？” “她不会做饭家里事情也马马虎虎至于学问更是不如名校出身的你了。” “那么是因为她比我漂亮？” 倪成锋笑了笑说：“这个谁都看得出来她不如你。” “那你为什么要离开我跟她在一起？” 倪成锋沉默了一会说：“你这些都比她强。不光比她强比我也强。我跟你在一起压力太大。但我跟他在一起却不会这几年我们很开心。” 这一番话让俞岚哑口无言愣在当场。 楼丽霞并没有因丈夫说自己不如其前妻而不开心反而一脸幸福的把头靠在倪成锋肩上说：“我们去那边吧。”倪成锋点点头两人依偎着走开了。 我挽着俞岚走到了一边让她坐了下来这个过程她几乎是无意识的。这个女人实在是太好强了我觉得她刚才那番行为与其说是对其前夫怀有感情倒更像是失败后的不甘想知道自己到底输在哪里。而她的强处恰恰正是她失去倪成锋的原因这恐怕是她以前从未想到过的。 倪成锋因为这一点跟她分手骨子里还是有些大男子主义的。妻子各方面都优于自己又无法越再加上俞岚争强好胜的性格自尊心受到严重打击分手便在情理之中。或许这两种人本身就不适合在一起不管谁强一些另一方心里都会不舒服。 第十七章 夜宴（三） 俞岚坐了一会终于开口说话：“真想不到啊我一直引以为傲的地方居然成了促使他离开的原因。” 我说：“男人嘛总是有些自尊的。如果觉得面子很重要差不多就会是这个样子。其实……”稍微犹豫了一下接道“其实你们两个离婚完全是性格使然也说不上谁对谁错还是放开些比较好。” 俞岚靠在椅子上长长出了一口气说：“你的话不错。”她又看了看我“你也不用为我担心我没事的。” 我们就这样坐了一会莫莉和欧阳冰走了过来坐在我们旁边。俞岚也调整了一下心态努力以比较正常的面貌应对两人。 莫莉说：“俞姐怎么一直坐这里啊平常聚会你可是很活跃的。” 俞岚说：“今天有些累。你知道的我厂里最近一直很忙。” 莫莉说：“是啊我知道你是个女强人以后要多教教我啊。” 俞岚笑了笑其中搀杂了一些不易被察觉的苦涩。说：“有欧阳先生在你还怕什么他可是数得着的青年俊才啊。” “俞姐你太抬举我了。像你这样白手起家的才真叫了不起呢。”欧阳冰这话说得非常诚恳。 现在才刚进四月晚上气温下降较快位于市区外的度假村尤其如此。莫莉跟我们聊了一会见大家吃得已经差不多便起来招呼众人进了小楼。后面的活动便安排在那里面。 小楼的大厅内早已经布置妥当舞曲一响各人便拉着自己的舞伴跳了起来。一个男子到了俞岚面前做了个邀请的手势。俞岚考虑了一下终于接受了邀请跟他转入了舞池。 对这个东西我是非常的不在行学校里曾经学过段时间但经常踩到舞伴就失去了学下去的心思。我在旁边看了一会觉得没劲便又出了房间到外面抽烟。 在椅子上坐了一会张怀阳也从里面出来看到我后也坐了过来。刚才他们朋友之间在叙旧我们没怎么聊刚好趁这会勾通一下。 张怀阳主要是问了一下我以前跟俞岚操作时的进货流程。他之前应该是和俞岚谈过此事这会说来都是非常具体的细节问题我便如实以告。对于我目前的经营状态也没什么好隐瞒的。 他对我的答复还算满意说：“俞岚介绍的朋友我当然是相信的。不过我们厂和她的在一些流程上稍有区别。等你的公司搞好我们先尝试操作一下等互相熟悉后就可以长期合作了。” 我说：“以后就请张总多多关照了我这边能做到的绝不会让张总失望。” 张怀阳伸过手来说：“期待与你的合作。” 我跟他握了下手一起回到楼内。刚到大厅就迎上了欧阳冰。张怀阳和他寒喧两句转向别处。 欧阳冰对我说：“你去看看俞姐吧她好像喝多了。”我说：“她刚才还好好的在跳舞怎么就喝多了呢。”欧阳冰带着我向楼内的休息室走去边走边说：“我们也没留意现时她已经喝了不少了。” 到了一间休息室内就看到俞岚斜靠在床上莫莉正在旁边陪着她。我见俞岚面色潮红怕是醉得不清说：“不行我送她先回吧。” 莫莉说：“那样最好了。哎都怪我考虑不周从没见过俞姐会这样。” 我说：“该见面的总要见该过去的总要过去。这样也不见得就是坏事。” 欧阳冰点点头说：“对一直躲着也不是办法。你先送俞姐回吧。” 我扶起俞岚在莫莉、欧阳冰的帮助下半架半拖得把她送上了车后座系上安全带。我对二人说：“俞姐那边的朋友帮她说一声吧。” 跟二人道别后开车驶向俞岚的住所。我生怕路上颠簸引起她的呕吐尽量开得平衡些。到了她家楼下后面的人早已经睡着了。 我把俞岚从车上扶了出来轻轻摇醒她。下午跟她过来时只是等在楼下具体的房间我还不清楚。俞岚看着我的眼神有些茫然过了一会似乎是弄明白了状况在我的搀扶下挣扎着向楼上走去。 俞岚家住在六层。这个公寓并不是高层没有电梯。她酒喝得太多身子软软的我扶着她感觉很吃力。上了一层楼后我干脆把她背了起来。俞岚伏在我的背上轻轻说：“辛苦你了。” 俞岚应该只有9o斤左右刚上两层还不觉得吃力。但越到后面越费劲到了六层我已经是大汗淋漓。工作这几年几乎不锻炼体重虽然正常了但体质还不如上学那会。 从她的手袋里找出钥匙进了门先把她放在了厅中的沙上。我歇了一会较为放肆的在她家里转了一圈弄明白她卧室的位置后再把她放到了床上。 俞岚经过这一番折腾醒了过来睁开眼睁呆呆的看着我。我说：“俞姐你好好休息吧我先走了。” 她一动不动的望着我眼泪涌出滑过脸颊。看到她这样我倒不便就走。而且她喝了那么多酒居然没有吐过。想起上次李薇酒后的样子我怕俞岚没人照看吐得一身。 俞岚流了会泪突然抓住我的胳膊问道：“我是不是很失败？” 我在床边坐下说：“怎么会呢。不知道有多少人羡慕你的能力。” “我不是就输在这上面吗？”俞岚苦涩的说。她突然身子一紧以我多年喝酒的经验知道她怕是要吐连忙把她扶了起来。她坐在床边一只手摆了摆示意我不要动控制着自己不要呕吐。过了一会她长呼一口气说：“扶我到卫生间好吗？” 我半扶半抱着她绵软的身体到了卧室内的卫生间。她拿出口杯濑了濑口。这个女人还真是够要强的。她濑完口身子一软靠倒在我怀里我连忙抱住了她。 俞岚轻轻摇了摇头说：“算了在你面前也没什么脸面可讲了。唉扶我一把好累啊！” 我又把她扶到床边坐下说：“俞姐你太见外了。事事都争强只会让自己太累也没那个必要。” 俞岚说：“是啊今天晚上算是让我真正懂得了这个道理。帮我个忙。”她举起双臂“帮我把衣服脱了好吗？我想睡了。” 第十七章 夜宴（四） 她这个举动让我错愕。从她这会所说的话看根本不像是一个喝醉了的人头脑似乎很清楚只是身子没劲。酒后的这种状态我也经历过只觉头脑清楚但行为上会有些常。可是帮她脱衣服实在是有些出格。 俞岚叹了口气说：“我实在是没有力气你这点小忙也不愿意帮吗？” 我轻咳一下在她身后找到拉链拉了开来。可这是一件连衣裙她这样坐在床上是脱不下来的。 俞岚见我停止了动作轻笑道：“笨蛋。”然后双手勾住我的脖子“先扶我起来。” 我尴尬的笑了下只觉热血上涌面红耳赤。轻轻揽住她的纤腰将她抱了起来。然后便从下而上掀起衣裙待一过腰她又坐回床上我顺势向上一拉便把连衣裙脱了下来放在一旁。除去了外面的衣服后她上身只剩下了胸衣下面是一条半透明的连裤丝袜里面那条小巧的黑色内裤都隐约可见。 俞岚两手向后支持着身体胸部前挺露出迷人的乳沟秀面上扬一头长披在身后看着我的眼睛里全是笑意。在酒精的催化下她的面色红润眼睛更是带着几分妩媚。不得不承认她的身材保持得非常好凹凸有致并无半分赘肉皮肤白皙而光滑再配以她特有的气质加上成熟女人的丰韵足以诱惑任何一个正常男人去犯罪。 平时和俞岚接触大多是工作上的事。她虽然不是个死板的人但还是时刻保持着总经理的派头即使是说笑也是极有分寸的。但现在的俞岚和平时我熟悉的那个人简直天差地远做梦也想不到她会和我以这种方式相对。 我今晚的酒精摄入量非常有限那一点点酒精不足以克制男性的本能此时跨下已经有了胀热的感觉。天啊我不是圣人再这样下去会不会犯错呢？ 然而来自俞岚的诱惑还没有结束她抬起一条腿说：“劳驾帮我脱掉鞋子好吗？” 此时她的声音仿佛带着某种魔咒我不由自主的便拖起她的腿为她脱下了鞋子。俞岚双颊如火说不出的妩媚一双水汪汪的眼睛示意我将她的连裤袜也脱下。 我深吸一口气尽量让大脑冷静一些试图从中找出点头绪来。她这样子到底是要做什么难道是存心引诱我吗？酒后乘人之危似乎是非常不道德的可她却又不像是喝醉了。我对她从来没有生出过情念之想如果我们生了关系以后要如何相处呢？又或者她只是酒后的冲动之后又会后悔进而怨恨我？这么长时间来她都非常照顾我我这样是不是太不厚道了？ 脑子里几个念头却转来转去手上却没有停下无意识之间已经脱下了她的丝袜笔直修长的**呈现在了眼前。俞岚轻轻嗯了一声说：“阿越抱我！” 我脑子里“嗡”的一声交战的各种念头被上涌的热血冲得一干二净俯下身来抱住了半裸的俞岚低头便要向她唇上吻去。俞岚闭上了眼睛樱唇轻启等着我去吻她。 就在这要命的时刻我的手机突然响了起来。接触得相当近的身体似乎都感觉到了对方的颤抖我连忙放开了她站了起来有些慌乱的从口袋里摸出手机看了看号码是顾强打来的。 “喂顾大哥。”边说边向卧室外走去生怕从手机里听出了些什么。回头看看俞岚她似乎有些失望。 “怎么样了？我估摸着你们聚会时间差不了看你回不回来要是喝多了的话我去接你。” “啊我没事今天没喝多少酒。刚刚结束我先把俞姐送到家等下就回去了。” “呵呵没事就好。今天事情谈得怎么样？” “还行跟俞姐介绍的两个朋友谈了谈差不多能做下来。” “嗯俞岚这人很不错的你先送他吧回来我们再说。” “好那先这样。” 我挂掉了电话长长出了口气。顾强这个电话来得非常及时。如果刚才和俞岚生了什么怕是以后再没办法相对了。以她的性子又怎么是那种胡来的人酒后乱性后悔药可不好买。 看看时间已经十一点半怪不得顾强会打电话过来而我却忘了跟他说一声。 在外面站了一会做了几个深呼吸让大脑清醒过来。回到俞岚那间卧室想跟她道个别就闪人。轻叫了一声并没反应走近一看她已经睡着了。我将她的衣服收在一边拉过被子给她盖上。 从俞岚家出来想起刚才生的事情我暗自脸红。虽然自己不是正人君子但没想到还是经不起诱惑这些年的洁身自爱说来还是多亏酒后阳痿症。今天没怎么喝酒便充分暴露了定力不足的弱点。要是真生了我会娶她吗？要是不行只怕以后生意也没得做了。 转瞬又觉得把刚才那一幕跟生意联系起来有些很龌龊连忙又从大脑里赶走了这个念头。 不一会到了顾强家。把晚上的事大概和他说了说不过没有提到陈曙莲和方宏伟也去了聚会。 听了俞岚介绍的两个朋友和我交谈的经过顾强认为做下来基本上不会有什么困难顺带把张怀阳的具体情况跟我说了说。 对于莫莉与欧阳冰的结合他也有些意外开玩笑说：“老莫这回交了好运结上了欧阳家以后大有可为。不过他就一个女儿做得再好最后还是欧阳家的。这买卖也不知道谁占了便宜呢。”他所说的老莫便是莫莉之父莫长风了。 第十八章 开张（上） 这一天起得很早不到六点钟我就从顾强家出来驱车赶回浦海。 严格说来五个小时的睡眠时间对我来说实在是太少了但这会精神却不错。一想到马上就要有一家属于自己的公司那股子兴奋劲立即赶走了瞌睡。 早上高公路的车并不多用了不到两个小时我就到了自己的住所也是目前的办公地点。 刚进屋没一会李薇就来了同时带来了我的早餐。上个礼拜我基本上都是在外面跑一天难得和李薇照几回面。趁着在餐厅吃早饭的工夫她给我说了一下几个新员工最近的状况。 这几个新来的员工一周下来表现都还可以对于李薇所讲的一些该注意的地方都做得不错。就是受条件限制实际业务操作接触得太少这需要一个过程。 其实这个行当并不难只要肯吃苦脑子够活基本上都能做得出来只不过有人可能时间会稍长一些。当初选人的时候也是本着这个原则招的所以我对现在这五个新人还是很有信心的。 另外李薇又说：“财务方面的人目前还没有合适的。广告登出后打来电话的倒有好几个但你要求是在钢材相关行业的公司内做过财务符合这一条的一个都没有。” 我说：“要不然就把条件放宽一些吧再不找个人来算账头疼的事情就多了。有合适的以后再换。” 李薇说：“那好。再有人打电话来有合适的我告诉你。” 我又想起新员工的住宿问题说：“你问问那几个人现在的租房到什么时候。我准备在公司地址附近给他们租两套房子当宿舍要不然他们上班实在太远了每天上下班路上就挤三、四个小时。” 李薇说：“好的。我下来问他们合适的话就早点找房子上班远的确不方便。”她这几天上班的路上差不多也要四、五十分钟对这个也很有体会。 我笑着说：“到时候你就近了不用跑得这么辛苦。” “哎我那房子也住不久了。合住的要搬走我一个人住不划算。”她笑了笑说“等这边不办公了你这房子可就空下来了。这么大地方太浪费了。” “当时哪想到会这么快开公司啊我还有些后悔呢。”抬头看到她狡黠的目光我问：“你想搬过来住？” “是啊行不行？” “那你愿意就搬过来吧反正空着也是空着。” “耶！太好了。”她高兴得有些离谱差点没跳起来。 我说：“没必要这么高兴吧？” 李薇高兴的说：“我住这里一个月能省几百块房租呢！上班虽然远一点但有车接送啊。而且这边商场又多下班了可以好好的逛逛简直太棒了！” 我说：“要是我有事出去你不还得坐车跟你现在上下班可差不多。” “你总不会每天都有事吧。再说这边房子也比我现在住得好多了。” 我摇了摇头说：“你不如去学车吧自己会开车总要方便一些。等公司业务正常了肯定还要再添车子到时候你开好了。” “好啊那我尽快去学。” 吃过早饭五个新员工6续到来。经过一周的工作他们对于每天该做什么心里大概都有了数在各自的坐位上忙了起来。小孙虽然一直没在公司但每天跟我出来回去的路上我也会给他讲一些。 我先给老6打了个电话告诉他我已经在筹备新公司过不久跟和他的合作就可以以公司之间的业务方式展开。 老6先对我恭喜一番然后我们就说到了过去一个月的结算。除了约定的工资他的采购量比预计的要多了许多。老6跟冯经理已经商量过多出一万块钱算是奖金。他说这笔钱等下会让财务打到我卡上让我把卡号个短信到他他：“你觉得是现在这种操作方式好呢还是公司之间的操作方便？” 老6说：“要说方便嘛肯定是公司之间往来了。现在打货款要打好几次好几个账户哪像以前啊一笔钱划过去就不用管了。不过说到实在还是现在这种方法。按我往常的标准算下来这个月除了给你的钱还省下三万多块钱呢。” 我说：“这个你不用担心即便是以后公司台面上走我也不会让你的材料成本上去的。” 老6在电话那头笑了笑说：“这个当然最好了。不过你刚起步也不能太亏你。公司上面走税收肯定是多了一回。我们匀合一下税钱我肯定会给你贴出来。” 我说：“那就太感谢了。” 挂了老6的电话把自己银行卡的卡号给他了过去然后跟李薇打个招呼带上小孙出了门。 房子装修已经搞好现在需要布线。包括电源线、电话线、网线等等要找专业一点的人士一次性搞好。一想起我以前呆的那家公司里拉得乱七八糟的线我就感到头疼誓绝不让这种情况出现在我的公司里。 小孙上周末就联系好了布线的人约好早上来弄。我们到了新公司有两个人已经等在门口看来他们还是挺守时的。 进去以后我把将来的布置说了一下剩下的事就交给他们了。这个布置我是按现在这个空间可容纳的最大办公人数设想的。 一个人问我：“布线管子是露在外面还是埋起来？” 我说：“不管是墙里还是地下都给我埋起来表面上要看着清爽。” 原本不太复杂的事在我这个要求下变得复杂起来。幸好前面装修时我交待过他们预留下走线的地方要不然非得变成一个大工程不可。 这边交待给小孙后我就去了家具城。虽然公司开始阶段不需要专门管理的经理但楼上也不能空着总得摆个样子出来不是？ 第十八章 开张（中） 在家具城转了一圈合意的东西倒是不少但价格却是有些贵。我对于这种面对面的杀价没有什么经验要订购还是得等李薇来了再说。 这段时间我算了一笔账公司从筹备到正式运作起来把我能想到的开销都列出来最少要12万这差不多是我到浦海第一家公司做下来的全部收入。现在手头的资金相当有限能省钱的地方就绝不能浪费。 刚从家具城出来手机就响了起来。看号码是俞岚打来的。想起昨晚在她家的事我心里一阵忐忑。 “喂俞姐。” “吴越怎么这么半天才接电话。” “我正在外面采购些东西刚才没有听见。”我尽量让自己的声音听起来平和些。 俞岚笑了笑说：“我今天要配一点材料数量不太多规格有些杂星期三要送到。” 我说：“没问题。你把材料清单传过来吧办公室里有人。” “好我马上传过去。对了昨晚我是不是喝多了是你送我到家的吗？” 对于这话我非常怀疑其真实性。她昨晚酒是喝了不少但晚上那会并不像是醉了的样子。我说：“是啊你喝得有些多我送你回去的。” “那可多谢你了。” 我笑着说：“小事一桩不用客气。” “嗯你开办公司要是有什么需要帮助的尽管说别客气。” “那是一定的。” 又说了两句挂了电话不由暗自庆幸多亏昨天顾强那个及时的电话。如果跟俞岚有了出格的举动即便再装也装不出来。她这个电话看似无意提起但却了结了我们之间的一点尴尬。以后再见也许心里上会有些芥蒂但面上的交往是不会有问题了。这也是对于昨晚的冲动最好的解决办法。 这会还不到十点我又到开区、工商局、和税务局几个地方转了一圈。这是梁波教我的没事就去转一转让给你办事的人知道你很关注这事同时和这些人以正当理由多接触对于促进感情还是有帮助的这样以来事情办得就会快一些。 果然一圈转下来有了些结果。先被告知三天后就可以拿到营业执照。然后是税务那边让我尽快派财务员去学习开票票大概在两周后可以拿到。这是一个最好的消息意味着这个月我的公司就能正式运作起来了。 回去吃中饭的时候我把这个消息告诉了李薇她显得异常高兴。她离开原来的公司半个月来她以前的客户经常打手机找她。李薇只得告诉那些人她现在还处在歇业状态。那些打来电话的客户都表示当她确定公司后一定会跟她继续合作这也给了她莫大的信心。 李薇在与客户勾通时有个最大的优点她在电话里的声音异常诚恳非常容易博得客户的信任及好感而且事情处理得都很到位。包括在以前那家公司因为财务原因延迟货而对李薇大雷霆的那位事后都主动向李薇表达了歉意那人这段时间更是经常联系她。 下午空下来的时间我带着李薇以及公司的两个女业务员去了家具城将早上我看中的办公告诉了她们。然后李薇主打两个人帮腔三个小姑娘用她们的伶牙俐齿硬生生的砍下来近两千元这让我非常吃惊原以为能节省5oo多块已经算是可以了。 在这同时我也知道了家具行业的利润是非常高的以后有机会开个家具厂倒也不错。 我还问她们是不是对家具行业很了解能摸到商家的心理价位。 李薇说：“我们以前哪做过这个啊。只不过通过跟老板交谈凭感觉探价。”女人的感觉的确不得了。 接下来的一天里我们对将要做的事情进行了分工。李薇带着三个女业务员留守阵地处理和客户之间的业务。小孙在弄好了布线的事情后我让他去了电脑市场采购几台电脑回来作办公用。另一个男业务员小陈也被我带了出来让他在公司附近找两套合适的房子当宿舍。 不得不说小孙和小陈是非常敬业的员工对于我交待给他们的事情完成得非常出色。小孙以前做过电脑销售对这一行很了解基本上是以最低的价格配到了电脑卖电脑的人利润被他压到了最低简直都快哭了。要不是他一下子买五台电脑那人肯定是不会卖他的。 小陈更不得了花了一整天的时间把公司附近的房产中介跑了个遍仔细分析了这些房子的大小、租金、设备以及和公司的路程最后得到了最佳答案。看来他在市场采购方面有极高的天赋。我问他这本事是怎么学来的他笑了笑说：“小时候家里穷买菜都要跑完全部市场记好价钱然后才买。”果然是从小练出来的本事。 星期三的时候我拿到了营业执照心情比当年拿到学位证还要激动。有了这东西我马上去银行开户、申请电话、宽带一系列工作马上就能展开。 关于开票员的事我最后还是让李薇去报了名。梁波告诉我这个人还是找个熟识的比较好要不然遇到跳槽什么的会很麻烦。开票没有多高的技术含量不是非得财务人员才学得会。他公司的开票员当时就是他老婆去学的。 办好这些事剩下来的就是等相关部门为我下本本证证然后就可以营业了。 不过想来想去好像还少了些什么。李薇提醒我公司的招牌可还没有呢我这才恍然大悟马上去联系做了一块大灯箱牌子。 当写有“浦海越骋商贸有限公司”的牌子挂上去时我内心一阵欢腾。再看李薇她的高兴劲不比我来得差呢。 第十八章 开张（下） 关于开张的日子我并没有什么讲究。但好几个朋友都来劝我开张的日子要选好连顾强、梁波这些人都是这么说的。俗话说：听人劝吃饱饭。既然人家都这么劝了我就采纳了这个意见跟李薇一起找了个懂皇历的人咨询了一下。 那人问我：“准备什么时候开张？” 我说：“当然是越快越好了最好是明天。”这两天已经忙的差不多买来的公办家具和电脑已经摆了进去又刚刚通了电话照我的意思明天就要搬过去办公。 那人拿起本老皇历翻了半天摇头晃脑一会说：“明天宜嫁娶、祭祀忌坐堂明天不行。” “为什么不行？没说忌开张啊。”我有些不解。 “你开公司便是做老板做老板就是升官了。明天肯定不行的。” 李薇也说：“对有道理。那后天呢？” “后天是凶日诸事不宜。也就是说什么事都不能做。” 我说：“那你就看看最近的哪一天行吧。” “嗯我看看。啊就是大后天吉日啊诸事皆宜。” 还行没给我弄到一个月以后去。大后天星期六下周开始正工作也不耽误工夫。按规矩给了一百块钱我跟李薇就算完成了咨询任务。心里面总觉得这家伙更像一个骗钱的神棍一个凶日后就是个吉日这也太巧了吧。 不过不管怎么样这开张的日子就算是定下来了。我把日期告知一众亲友让他们到时候带着红包过来。没想到以梁波为代表的一帮损友纷纷表示不管包多少红包肯定要翻倍的吃回来。 后来梁波又告诉我他问了一下他老婆星期六那天的确是个吉日比他公司开张那天好多了。 这一周的业务往来并不多除了俞岚配了一点材料外老6那边也只要了一车所以剩下的几天就比较空闲。将要搬迁大家都显得挺高兴没事便讨论讨论。 公司那几个新员工已经跟他们的房东或是合住者协商过基本上在一周内都可以搬到宿舍去了。李薇等搬到那边办公后就要搬过来住。 正说闲话的工夫桌上的电话响了起来原来是个要应聘的财务。李薇跟电话那边的人说了一会告诉我：“是一个在钢材贸易公司做过的财务问能不能过来面试。” 在我放宽了条件的情况下这两天应聘财务的人有好几个但都不理想。现在这一个居然在同类型公司做过那自然是再好不过了。我对李薇说：“让他过来吧。差不多就留下再拖下去就麻烦了。” 李薇跟电话那边交谈几句挂了电话。说：“他就在这附近一会就能过来。” 果然过了不久就来了一个年青人。互相介绍了一下他开始向我介绍自己的情况。 这人叫罗成今年26跟我同岁。之前曾在一家钢材公司做过三年财务算是很有经验了。不过近一年来他没有做过财务工作一直做些闲工。原来他所供职的那家公司在珠州规模相当大后来就折腾着上市了。不过接下来马上被查到账务问题越查问题越多接着老板跑路公司倒闭。 罗成到那家公司做了三年从初级财务员升到了财务主管。职位越高见得越多心里越害怕。他留了个心眼心是需要签字认证的东西一概不做宁可被上级骂也是如此。后来事他受到的牵连最小。但因为要配合调查这一年来没法做财务只得打散工。 他说的这个事我也听说过。能在那样的公司升到主管也得是有非常水平的。 我把自己公司的情况跟他讲了一下限于公司的规模他只能从基本的财务员做起没有助手。同时告诉他我目前只能提供他2ooo块钱一个月的工资以及住宿。如果经营情况好年底会有奖金当然这部分是不确定的。如果他同意的话就可以来上班。 罗成表示没有问题他这次来浦海也是想从头做起的。然后我们就建立了雇佣关系。这两天没什么事我让他先自己调整、收拾一下。宿舍已经租了下来他可以先搬进去。 就这样算是在开张前解决了财务问题。至于罗成的水平如何也只有到时候再看了。 星期六一大早联系的搬家公司就到了楼下。把住所这边已经收拾好的一些东西搬上了车我们就杀向新的公办地点。其实这些东西完全可以先弄过去但大家说一定要留些东西当天搬开张加搬家这叫喜上加喜。 我不明白把这些东西搬个地方有什么好高兴的不过既然大家喜欢热闹就由得他们。 到了新址梁波一众损友已经等在那里看我们车一到立时放起爆竹来。此情此影我让提前过了把接亲的瘾就差胸前弄朵花花下的条子上再写两字了。 众人七手八脚的把东西搬了进去放在了预留的地方上加上之前添置进来的东西就有了办公的样子。大家在里面参观了一下都表示这地方不错。梁波就得意了因为这地方是他找到告诉我的。 正闹腾的工夫小孙跑来跟我说有客人来了我就比较奇怪。早上的活动只通知了最熟的几人早点过来凑热闹其他人都是中午一起吃喝。 出了门就看见一个熟悉的面孔正在打量我公司的招牌不是别人正是顾强。 我连忙迎上去说：“顾大哥这么早就来了昨天不是说好你中午才到吗？” 顾强呵呵笑道：“早上起得早就过来了。要不是这地方没来过找路花了点时间放炮那会我肯定到了。” 他这回居然没开他的宝马过来而是那辆奥迪倒挺奇怪。他看我奇怪笑道：“这是送你的开张礼物别嫌旧就行。” 我说：“收你这礼物太不去了再说我现在还用不着啊。” “闲着也是闲着你就开着玩吧。”他不由分说拉着我朝公司里面走去。参观一番后顾强连说：“不错不错比我起步那会强多了。” 我把顾强介绍给梁波一众人等介绍了一下大家握个手就算是认识了。说起来和顾强相识跟梁波他们有莫大关系不过这事却不好提。 闹得差不多便该去吃饭了这是个重要环节。在梁波的开导下这一次将那些业务上比较熟的人以及加工厂、运输公司的人都请了不光这样梁波、吕良几人都请了些朋友过来。他说这是利用人脉关系短时间内提高公司知名度的有效方法。 和我一起的这些人大多算得上请客的半个主人自然要赶在客人之前到达。出了公司我们直奔酒店。 第十九章 触动（一） 包间是提前预定的根据邀请的人数我要了一间很大的包厢订了四桌酒席。这会除了我们先头部队客人还没来。 我先让服务员把凉菜先摆上来。已经到的人先随便坐剩下的事就交待给吕良然后跟梁波一起去了酒店门口。他们说今天这种场合是要在下面迎接一下的。 梁波说：“我们两像什么？” 我说：“像什么？” “站门口接客啊不是老鸨就是龟公。”说完他大笑起来。 “靠损自己很好玩吗？”我也笑了起来。 梁波说：“最近太忙好久没去海宫了。今晚就你这喜事晚上去happy一下吧。” 我说：“行啊。” 这家伙嘴上比较花花酒也喜欢喝但花花事却从来不做。用他的话来说找小姐喝酒纯属怡情上床就没意思了对老婆也多了份愧疚一不小心再染上什么花花草草病就更不值得了。 在下面等了一会客人6续到来。多半都是我们熟识的平时做业务经常打交道的。还有一些是梁波他们请来的与我不太熟悉。 来的人里面还有李全策、郭蓓这两人是我专门打过招呼请来的。他们实习马上就要结束了这几天比较闲刚好来凑凑热闹。 见人来得差不多我和梁波就上了楼。 包间里四张桌子已经基本坐满。这些人在吕良几人的安排下按他们之间的熟识程度分在了几桌。小孙和小陈两人分别坐在两桌这也是锻炼他们在这种场合交际能力的一个好机会。另外一桌则安排给了罗成这是他主动要求的。这里面只有顾强以及李全策、郭蓓三人不在我们这个行业工作放在了跟我一桌。 经过我一番简短却激昂的开场白再端杯敬了所有人一下之后酒席正式开始。另外三桌有人押阵暂时还不会找到我头上来趁这个机会我要多吃点东西垫垫不然过会肯定第一个被灌翻。看看小孙那三人表现不错自己那桌的人基本上能照顾过来我放下了心这说明一时半会还不会有人找上我。 因为顾强、李全策、郭蓓三人不在业内除了特别熟的几个朋友外没有向更多的人介绍他们更多时间是这三人之间的交流我在吃东西的空当也加入交谈。他们三人说起来倒算得上是同行业在一起聊天也有不少共同的话题很快就熟了起来。 安定的局面没维持多久敬酒的人就6续到来。这种场面我还是有些担心大部分人喝酒都不孬几轮下来我很有可能就挂了。可担心归担心这酒还是要喝的。来敬酒的人密度比较大我一直以白酒应对。要是喝啤酒没等喝多就先把胃喝胀了。 基本上人人都来了一趟后一些好战分子便频频过来那样子像是非要把我弄翻才高兴。这个时候李全策站了出来要为我挡酒。没说的老大真是够义气不愧是在一个屋檐下战斗过的兄弟。 酒酣耳热之余各种行酒游戏被搬了出来一直到酒席结束我勉强没有趴到桌子下这还多亏了梁波等人放我一马。此时虽头脑清醒但四肢无力只想找个地方睡一觉。结账的事自然交给了李薇我在一旁跟众亲朋拥抱道别。梁波临走对我说：“下午回去歇歇晚上别忘了。” 李全策酒也喝了不少我说不如上我那休息一会罢。然后我们钻上了顾强的车在我的指引下向住所驶去。另一辆桑车没人开只好扔在酒店门口。 进了屋后我说：“你们自便我要睡会了。”也不管几人上了楼倒头就睡。一觉醒来已经快五点钟。 到楼下一看李全策正靠在沙上眨巴眼睛他见我下来说：“你醒了我也睡了会刚起来。” 我问他：“其他两个人呢？怎么都走了？” “郭蓓跟我们聊了一会被一个同事约去逛街了。我躺沙上跟顾强聊了会不知道啥时候睡着了醒了就没看见他。” 我给顾强打了个电话原来他看了会电视觉得没意思便到楼下去转了转现在正在浦海大学里溜达。我问清了他的位置便让他等在那然后跟李全策一起下了楼去找他。 见到顾强时他正在操场旁看人家踢球。见了我们他笑着说：“还是年轻好啊有活力。像我现在球是肯定踢不动了只能钓钓鱼玩。” 我说：“你那是运动少跟年纪没关系。我经常见到四十多岁的人在这踢球跑得比小伙子还来劲。” 李全策说：“是啊。顾哥要是有兴趣我们没事了可以组织一下玩玩球。”他在学校时就喜欢运动这会有些蠢蠢欲动了。 顾强说：“今天跟你们一帮年轻人一起吃饭喝酒感觉果然不一样。一个个朝气十足我还在想是不是自己歇的时间太久了也该活动活动了。” 他说这话的神情和前段时间大不一样我高兴的说：“是啊你这假也休得太长了。” 顾强笑了笑说：“下午跟小李兄弟聊了聊他有些想法让我很受启。你们这些受过高等教育的专业人才就是不一样。没想到兄弟你还是个设计人才小李说你在学校时的一些设计很了不得呢。” 看了看李全策顾强的夸奖让他有些不好意思但脸上还是显出点得意的样子。我笑着对顾强说：“专业方面他可比我强多了。我只擅长些歪门邪道。”又对李全策说：“怎么你也有想法了？那家国企不合意。” 李全策说：“今天看你那些朋友大多是自己打拚干得挺来劲。我虽然没做生意的本事但在国企里窝着实在有些不甘心。” 我心里一动说：“你可以到顾大哥公司做事施展自己的特长。不过要先跟郭蓓商量商量。”又对顾强说：“顾大哥你厂里再翻起来也不是什么难事人走了可以再找啊。” 他们两个显然有些动心。顾强说：“这事还要慢慢来要是一时半会搞不起来那不是害了小李兄弟么。” 我说：“嗯有道理。”李全策也点了点头。 第十九章 触动（二） 想不到顾强来吃了顿饭居然兴起歇够了的念头这可真是意外之喜。以前我旁敲侧击的劝过他多次一点效果都没有。今天他思想转变固然是休息的时间已经挺长再者就是我公司开张触动了他。他一定也想起当时自己开办公司的情景吧！ 不管怎么说这是今天最好的一个消息需要庆祝一番。但中午刚喝过现在也就是才醒了酒。想起晚上已经跟梁波他们约好倒不如那时候再喝。顾强的酒量不弱我也得多缓一会。 问了问他们两人这会都还不太饿倒也不急着吃饭我们三人从学校里慢慢溜达着。 我问李全策：“郭蓓什么时候回来吃饭用不用等她？” 李全策说：“不用管她。她跟单位一个小姑娘混得很熟两人早就约好了逛街要不是今天你公司开张她早就去转了。晚上逛够了她自己回去。” 我笑着说：“那刚好。晚上还有个活动郭蓓不在你可以参加一下。” 李全策问我：“什么活动？我靠你怎么笑得这么淫荡？” 我说：“那么大声干什么这是学校注意点影响。晚上去海宫唱歌。一来跟几个朋友喝喝酒吹吹牛就是梁波那几个人你见过的。中午人太多他们跟我没怎么喝心里不舒服。二来嘛庆祝顾大哥状态回归这是一个绝对需要狂欢的理由。” 说完我看了看顾强他微微一笑说：“用不着什么狂欢。不过几个朋友坐下来喝酒聊天也是件有意思的事。” 李全策有些疑惑说：“唱歌也没什么啊跟郭蓓在不在有什么关系？” 我叹了口气说：“是没什么当然没什么。不过那是家夜总会有不少小姐。” 李全策说：“哦这样啊。” 我说：“你丫不要弄得自己很纯洁行不行？拜托！跟你在一起弄得我跟坏蛋一样。” 李全策非常认真的说：“难道你不是坏蛋吗？”随即哈哈大笑起来“不过我一直想见识一下浦海的夜生活今天总算是有机会了。” 我立即为他这话绝倒。李全策在学校就以一惊一乍而注称当有惊奇现时表现就更为过分这种行为最早可追溯到他第一次见苏映雪时。在自己的课题方面他这种状况出现时几近癫狂是我们宿舍公认的最具有科学家性格的人。 顾强在一旁笑着看我们打趣我们边聊边往学校外边走。 这会快到吃饭的时候路上的学生不少。好多是三五成群的还有一些就是一对对的学生情侣了。这情影很自然让我想起曾经在学校度过的那些时光对于大学生活还是相当怀念。李全策的感觉可能没我这么强毕竟他离开学校也没多久。至于顾强就不知道是什么感想了。会不会又想到陈曙莲呢？ 走了一会李全策问我：“我们这是往哪走啊？该出去吃饭了吧！” 我说：“废话这是朝学校西门去那边一出去就有不少饭馆味道都不错。” 可惜走了十几分钟那个西门还没有出现。李全策问我：“怎么人越来越少啊你是不是找不着了？” 我有些不好意思的说：“的确找不着西门了莫非拆掉换地方了？”这学校我也没来几次西门也只走过一次。 “找不着就问啊找什么借口。”李全策不爽的说。 我们停下来往回走寻找着可能成为向导的人。可能是这条路比较偏走了一会居然一个人都没看见。不过这也用不着慌张在学校里要真是迷了路出不去那可真是天大的笑话。 又走一会前面出现了两个二十岁左右的女孩应该是这里的学生。不过这两个穿着差别很大。一个是相当朴素已经接近寒酸的那种而另一个则穿着时髦。两人边走边低声说着什么。 这种情况下也不用他俩催我快步走去对那两女孩说：“同学请等一下。”两个女孩听到有人叫便停下来转过了头看着我居然是两个美女。时髦的那个女子看着有些媚态另一个虽然容得不怎么样但俏丽的面容足以让人忘记她的衣着。 我上前对两人说：“请问西门怎么走？我们没来过这里找不到了。” 那个朴素的女孩说：“西门往前走绕过e区的楼再转个弯就看到了。要不你们跟我走吧我刚好送朋友一起到西门。” 真是个好心的学生。我连忙招呼后面两人跟上来一起往西门走去。不一会果然看到了校门。我们跟那两个学生道过谢便准备去吃饭。临走听到那时髦学生说：“晚上找我电话吧我等你。”忍不住回头又看了看那朴素的学生犹豫着点了点头返身回了学校。 在学校里多转了一圈大家肚子都已经很饿。我们钻进一家小餐馆大吃一顿。也许是太饿了点上来的每一个菜都被我们吃得干干净净这种情形已经很久没出现过了。只有以前在学校里几人出来会餐才会出现这种情况。 顾强今天似乎是受到了感染吃起饭来也是劲道十足。李全策吃东西的空隙还不忘说我两句因为我的过失又让他品尝到了旧社会饿肚子的苦难。我就奇怪了他以前在学校时饿肚子打游戏的时候怎么就没见这么说过。 吃完饭后我们先到中午吃饭的地方取了车停回了我的住所。刚准备给梁波打电话对方已经打过了来：“我们现在准备出。你那几个人？” 我说：“三个顾大哥加上我同学。” “ok包房我来订你们到了打我电话。” 第十九章 触动（三） 海宫夜总会还是跟以前一样依旧是灯红酒绿依旧是花枝招展。 我们三人几乎是和梁波同时到达的我在门口正要给他拨电话他的手已经拍在了我肩上。在服务员的引领下乘电梯到了位于四楼的vip包房。 梁波问我们：“喝什么酒？” 我想起了顾强的偏好问他：“要不来克罗娜？” 顾强摇头说：“那是我以前的口味现在随意你们看着办吧。” 梁波笑道：“那就好。我还真喝不惯那个酒。我们今晚喝干红吧啤酒喝多了胀肚。服务员先来五瓶极品长城干红。” 我微觉奇怪说：“你怎么不叫洋酒了？” 梁波摆摆手说：“我这叫支持国货。洋酒太难喝要不是兑些绿茶什么的根本喝不下去。以前那是有客人才弄两瓶装装样子我们几个一起喝酒时你什么见我喝过洋酒？” 服务员问：“要不要兑些饮料？” 梁波说：“什么都不要兑兑了就糟蹋了酒。” 服务员又行一礼说：“先生我们这刚引进了一种德国产的高度啤酒你要不要品尝一下？” “嗯？什么样的？”啤酒是我们经常喝的听到有新品种不禁好奇一起问道。 服务员说：“是一种新产品酒精度为26度活动期间每瓶只售388元7oo毫升一瓶。” 梁波一听就来了劲用眼光询问我们：“要不弄两瓶尝尝？”见我们点了头他马上说：“先来两瓶红酒就拿三瓶吧看哪个好再要。” 服务员再行一礼拿出单子让梁波在上面签了字出去取酒。不一会就有女侍拿了进来。我们看了看那啤酒瓶子上全是德文没人认识但酒精度数还是能看出来的果然有26度比干红度数还高了许多。 没过多久吕良、刘扬和赵东辉都到了梁波说：“靠你们跟乌龟一样爬来的？孙文皓呢怎么没来？” 刘扬说：“路上碰着一追尾的堵了一会。孙文皓说中午酒还没醒不来了。”三人跟顾强、李全策问了好便即就坐。 梁波说：“今天有新酒大家先尝尝。”说完让女侍开了啤酒每人倒了一杯。这第一杯酒先敬了顾强这位长者。 这酒在杯子里看来除了颜色深一些跟普通啤酒并无差别泡沫也是一样。入口即感觉到不同。比普通啤酒更多了些甘醇的味道十分舒爽。 吕良放下杯子说：“果然不错啊是好东西。来再开。”刚才那一瓶一人只分得一杯。 梁波说：“你可悠着点这酒度数不低26度小心两杯喝高了。”那三人还不知道啤酒的度数这一听吃了一惊。我这会已经有所感觉刚干了一杯胃里已经热了起来。 吕良三人研究酒瓶的工夫老熟人洪姐就出现了。跟一圈人打了个招呼就去带她的小姐。 李全策在旁边小声问我：“我们几个人在这玩一晚上得花多少钱啊？”我说：“按今天的情况8ooo块钱差不多吧。”他咋舌道：“你们可真**我一个月的工资还不够玩一回的。”老大同志这一回破天荒没有大叫出来又让我佩服了一把。 没一会洪姐带着一群小姐进了包房一字排开站在我们面前。李全策突然间瞪大了眼睛用胳膊肘捅了我一下说：“哎你看。” 我心说没必要这么吃惊吧抬头一看就见到了两个熟悉的面孔虽然她们此时的衣着已经有了很大不同但我还是马上认出来便是在浦大为我们引路的那两个小姑娘。长披肩的是妖艳的那个旁边过耳短是日间穿着朴素的那个。我看看旁边的顾强他的表情告诉我他也现了这一点。 梁波等人正对小姐们指点的时候那两个女孩也认出了我们。原本穿着朴素而现在华丽的女孩突然转身出了包房另一个女孩也马上跟了出去。 梁波说：“洪姐你的小姐怎么擅自离岗啊？” 洪姐也觉得奇怪说：“有一个是新来的不懂规矩别见怪啊。这些小姐很不错的你们挑选吧。” 梁波等人也不以为意说：“顾大哥你先来吧。” 顾强看看我我便会意了说：“我就要刚才出去的那两个。你们先挑吧。”梁波点点头四人一人叫了一个小姐。洪姐让其他的小姐退了出去对我说：“稍等一下马上就来。你们还少一位要不要再换一批？” 我说：“不用了先叫那两个来吧。” 过了有十多分钟洪姐带着那两个女孩回来了。洪姐说：“新来的你们包涵一下我代她们敬你们一杯。” 我笑道：“不客气没事的你忙你的去吧。”洪姐让那两个女孩坐在了我们旁边再跟我们一人敬了杯酒退了出去临走不忘打暗灯光。 两个女孩从坐在我旁边开始就显得很不自然此时灯光一暗倒沉默起来。当时叫她们过来主要是出于好奇。名牌大学的学生来这种地方打工以前只是听说过这一回算是亲眼见到了。而且下午还在学校里见过面真是巧得不能再巧了。 但这么坐了一下我自己也觉得尴尬。李全策借机说：“我去点歌便跑向了点哥的屏幕前丝毫不理一位女侍告诉他这些事由她们来就可以了。 我轻咳一声说：“两位喝点什么红酒能喝不？” “我当然无所谓了客人喝什么我就喝什么。不过她却不能喝酒。”长的女孩边说边盯着我眼睛里有了些挑衅的意味。 第十九章 触动（四） 最早到这种场所来玩时还是一个刚进入社会的愣头青。由于同事大多都是同性见这里的一堆美女站在面前任你挑选真是惊喜并浑身不自然着。当小姐坐下来后聊天、喝酒、唱歌、游戏绝大多数都能让你感觉到她们的可爱这就让我内心产生许多复杂想法。 虽然还没有自作多情到以为这些小姐跟我有什么真的感情但总觉得这么好的女孩做了这一行有些糟蹋了。当然我对这个职业并没有什么偏见要说起来有了需求才会产生供给的市场。但这个行怎么说也不是一个能做一辈子的职业恐怕做上十年已经算是很长的工龄了。善良如我自然会为她们的前途有些担忧。 后来跟着梁波他们出来玩的次数多了见得也广了才知道这种同情心泛滥的人基本上可以划到傻逼一列。人家做这一行收入绝不比白领差做上个五六年就能荣归故里找个可靠些的男人做点小生意什么的日子过得也比大多数人要强。而且这一行也有其伟大之处让许多兜里鼓鼓的男人有了消遣的去处不至于闲得去惹是生非通过休闲还保证了更好的工作状态对于城市的繁荣功不可没。 从某种意义上来说接触这些促进了我的成长和小姐们的交往同客户的联系甚至与老板的雇佣关系从本质上来说都是一样的工作需要而已。记不清具体是从什么时候开始的当我能从容应对这种场合时业务水平同时有了显著提高。 至于今天这种行为我也不知道是哪根筋不对了为什么要把这两个人叫回来。勤工俭学自力更生行为本身不值得去说什么。但人家总要顾及些脸面吧虽说只是见过一面但从眼前这个女孩带着挑衅的目光中就可以看出她很生气后果可能很严重。 不过出身名校的学生做这个实在是有些可惜。毕业后她们应该会有很光明的前景。 我笑着说：“没别的意思主要是好奇。” 长女孩的眼中显出些愤怒拿过两个杯子倒满了酒把一杯送到我面前说：“请！”然后一仰头喝干了然后露出空杯底给我看。 我苦笑了下也干了这杯酒。顾强对我说：“慢点喝可别被灌倒了。” 长女孩又倒满两杯这回目标是顾强。 顾强摇了摇头干掉了这杯酒。放下杯子说：“你们要是不愿意在这里上班可以离开。小费我会给的不勉强你们。” 长女孩听他这么一说愣了一下转头去看那短女孩。短女孩似是犹豫了一下轻点下头。我以为她们要离开便伸手摸钱包准备付小费。长女孩说：“在这上班挺好的啊为什么要走？除非有人要赶我们。” 她这个行为让我多了些疑惑。早先我曾想应该是这个女孩先做的这行然后另一个因为贫困在她的带领下也做了这行感觉上这个长的女孩是有些邪恶的。现在看了她们的表现觉得里面似乎有什么隐情。 她像是示威一样不一会就跟我们喝光了那瓶啤酒。除了赖在点歌屏前不肯动地方的李全策其他人都没有注意我们这边的情况。好一会才听着吕良说了句：“啤酒让你们喝光了啊？”便各玩各的去了。 长女孩喝得太快似乎是没料到啤酒的酒精含量会有那么高又喝了几杯红酒终于有些不支说了声：“失陪一下。”便去了卫生间。 短女孩自坐下来后一声也没吭过。此时见长女孩去了卫生间显出些担忧对我说：“老板她她喝了不少能不能别再让她喝了。” 我说：“是她一个劲的跟我喝啊我可没找她喝。” “那……那你就不跟她喝可以吗？” 女孩的声音轻软一副楚楚可怜的样子。我又想起白天她为我们带路时的情景加上这会酒劲上涌忍不住说：“你们好好的学生为什么要做这个呢？忍上几年等毕业工作不就好了。你有没有想过要是以后工作了碰到在这认识的人你要怎么面对？” 短女孩被我说的一愣呆呆的出神眼泪慢慢涌出俏丽的面孔上多出了两条泪痕。 这时长的女孩从卫生间回来见到短女孩正在流泪板起脸来问我：“你怎么她了？” “什么叫我怎么她？我还想问你看样子你做这行有些时间了吧应该知道其中利害。你朋友来这里她毕业工作后见到海宫的熟人怎么办？”其实我肚子里还有句：“你不是拉人下水吗？”忍了忍还是没说出来。 长女孩说：“我……我……我没想到。大不了以后不在浦海做了。” 我说：“那是你的想法怎么不为别人考虑一下。” 长女孩感到十分委屈却翘起了嘴忍着不让掉下来。 短的女孩见状说：“老……大哥你们误会她了这样说她太不公平。”她顿了顿继道：“再说我也是二十岁的成年人对自己的一切行为能够承担全部责任。我知道你们是好人不过有些事不是你们想象的那个样子。” 我说：“看得出来你们是有难言之隐不过一件事总会有很多种方法去解决。” 长的女孩喃喃的说：“有什么方法？有方法我能答应她跟我来这里么？” 我尽量用最诚恳的声音说：“如果你们愿意把我们当作朋友可不可是说说你们的隐情。” 两个女孩对视了一眼缓缓点头。短女孩说：“好。” 第十九章 触动（五） 长的女孩名叫金沛沛短的女孩叫杨扬。这两个女孩来自一个很偏远的小地方初中时就是很要好的朋友。 金沛沛生性活泼成绩却一般。杨扬的功课一直非常优异。每当杨扬被欺负时金沛沛总是会出现在她身边教训那些胆大妄为的家伙。而杨扬能帮助朋友的主要在学习上。两个女孩的家境都不太好深知只有通过考学才能改变她们的命运。 就这样一直到高中金沛沛在杨扬的帮助下成绩还算是不过应该能上一所普通院校。但高考的时候她家里突然出了点事导致她两门缺考毫无悬念的落了榜。她只难过了一会便放下了心事转而为自己的朋友能考上浦海大学这种全国知名学府而高兴。两人还约好杨扬到浦海打前站金沛沛复读一年也争取考到浦海虽然可能上不了同一所学校但在一个城市也是非常不错的。 但随之而来的几件事让她的梦想破灭了。先是杨扬家里根本承担不了学费甚至连杨扬在外面读书的生活费也解决不了。金沛沛家里的情况更糟如果她不出去工作恐怕连饭都将吃不上更别说是复读了。她们那边的几所复读学校的收费也不低。 杨扬在打问到可以先欠着学费读书的消息后凑了张车票钱到学校报了到。在学校里通过俭学等方法加上金沛沛的一点救济勉强能够维持生活。 在杨扬读到大三的时候也就是去年夏天因教学要求将进行一些外出实习活动这对于杨扬的经济是巨大的打击她虽然也拿过几次奖学金但对于她的情况来说无异于杯水车薪。金沛沛的工作也越来越不好做最后一狠心到了浦海好歹有杨扬在可以落个脚。如果能找到份工作收入比在老家要强很多。 有很长一段时间金沛沛是住在杨扬的宿舍里两人合住一张床。她们也受到了宿舍里其他人不友善的目光甚至有人到系里去举报。 金沛沛做了许多散工仍无力改变两人的生活状况。直到两个月前她一狠心做了夜总会里的陪酒小姐。开始时一直瞒着杨扬后来杨扬知道了情况两人抱头大哭一场。在这个无奈的举动之下两人的经济情况开始扭转。 然而杨扬将升入大四除了将多出许多实习费用还要交四年来的学费。 这时杨扬又接到了要外出实习的通知而且校方告诉她如果在大四时没能交够学费毕业证、学位证、户口迁移证等等一系列东西全都拿不到这也意味着她将没有任何找工作的硬件条件。而这些钱加起来要四万多这对于她们来说已经多得压不过气来。 两个人思想前后唯一能想到的出路似乎就是眼下金沛沛从事的这个工作。杨扬最终说服了金沛沛两人一起到了海宫。此时金沛沛到海宫工作刚一个月。 ▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 听了她们的故事我觉得很惭愧。转头去看顾强他低着头慢慢喝着酒。两个女孩坐在我们旁边浑身的紧张都随着这个故事的讲出而释放了。其他几个还沉浸在他们的游戏中笑闹依旧。整个房间从中一分而二气氛完全不同。 过了一会梁波现我们这边有些不正常凑过来说：“顾哥怎么兴致不高啊？” 顾强笑着说：“没有刚现了些很难得的东西。来干一杯！” 梁波喝了酒又凑到我跟前小声问：“怎么了？你老哥玩得不开心啊？” 我说：“没事挺好的。” “没事就好别到时候让你老哥说我们帮兄弟不够意思。”说完又回到他们的阵营。 杨扬和金沛沛经过和我们的一番谈话距离近了些应该说是感受到了我的善意。我们试着像朋友那样交谈。对于刚才的鲁莽我向她们表示了歉意。她们的脸上也渐渐有了笑容。 金沛沛性格很开朗聊了一会开始和我们一起唱歌。杨扬比较安静在一旁帮我们倒杯酒。 李全策似乎是看到我们这边矛盾缓解终于回归。我把她们的事情小声给他说了他马上表现出对金沛沛的敬意举杯相敬说：“对不起我还以为你是那种……那个……”这家伙要道歉也不用这么说啊我用肘捅了他一下他就说：“反应是对不起了。”然后喝光了杯子里的酒。 金沛沛说：“没什么。”也拿起杯酒跟他喝了。 这天晚上大家没有玩得那么疯连梁波他们比较喜欢的蹦的活动也没上演。除了刘扬有些偏高其他人都算得上很清醒。 除了最开始的那会金沛沛、杨扬两人和我们相处还算融洽。临结束时我从钱包里拿出两百块钱递给金沛沛她脸上有些尴尬之色。我说：“拿着吧。我们当你是朋友这不是给小费。你们出台算上了班人头税还是要交的。” 金沛沛点点头接过了钱。 我想了想又拿出两张昨天才印出来的名片给她们说：“或许我能帮你们找到份合适的工作短时间内收入可能比不上这里但应该能解决你们目前的困难。” 金沛沛接过名片看了看说：“可是我没什么文化恐怕做不了什么。” 我说：“其实有些事不难做的只不过你们来浦海时间短没什么朋友才没有合适的工作。在这个城市机会是从来不缺的。” 她点点头收下了名片。杨扬问：“有我能兼职的工作吗？” 我说：“应该会有的我帮你找找。” 杨扬非常认真的说：“谢谢你。” 我说：“不客气再见。” 出了门顾强拍了拍我肩膀我和他对视一眼都摇了摇头。李全策从我们旁边经过“嘿嘿”干笑两声说：“不错。”也不知道他指的是什么。 第二十章 同居（一） “快点起床要迟到了今天可是第一天正式上班！” 正在酣睡的我被一阵敲门声吵醒随之而来的还有李薇的声音。伸了个懒腰我应声说：“知道了马上起来。” 昨天中午顾强走后李薇下午就搬了过来。她的东西还真不少废了好大工夫才都搬了过来。楼上的三间卧室里有两间是自带卫生间的。其中一间已经被我征用李薇住到了另外一间。 对于李薇搬过来的好处我想过很多。其中有一项就是以后不用再上闹铃了这一优点在早上马上等到了应验。 洗漱之后到了楼下李薇已经把早餐摆在了桌上。 “快吃饭从今天开始我要彻底改掉你不吃早餐的恶习。” 坐到餐桌旁心里满是温馨。上一次在家里吃早饭已经是很久的事了。高中以后母亲身体不太好便不能为我做早饭。在那之前一直是在家里吃早饭。这是李薇住进来后的第二个好处吧！ 吃过早饭我开车带着李薇驶向公司。顾强送我的那辆奥迪暂时还是让它休息休息吧。眼下还是开这辆车比较合适。 到公司时小孙几人已经到了。我把公司的钥匙给了小孙一把以后开门的事就交给他了。 新的工作环境很能刺激大家的工作热情。从住宅楼里搬出来工作环境更加正规。除了罗成孤独的坐在了楼下剩下我们七个人都在下面。 工作的方法、流程以及一些细节问题在这之前都已经给他们讲过很多次。除了小孙是我教的外其他人都是由李薇带出来的。这会大家便按照学到的理论知识开始进行实践准备工作做得有板有眼。 正在大家以极大的热情准备投入到工作中时门口进来一人在那里打量了一圈便走到我跟前。 这人不是别人正是那晚在海宫遇到的金沛沛。昨天她给我打来电话表示愿意到我公司里试试。 关于金沛沛和杨扬的事我给李薇已经说过了。她对这两个女孩的遭遇深表同情表示金沛沛到了公司后会好好教教她。然后她还嘲笑我们去夜总会喝花酒的行为虽然这种事实在算不了什么而且我们也没做出格的行为但对着李薇说出来我还是适度的表现了一下惭愧。 现在的金沛沛和我之前两次见到的形象有很大的不同。她今天穿了一套很普通的衣服更接近职业装。这样她就看起来沉稳了一些少了点轻浮。可能因为她之前的工作甚至还有些腼腆。 我让她先坐在李薇旁边说：“这是李薇负责公司的销售工作。你先跟她学学有什么问题也可以问我。” 金沛沛点点头又跟李薇拉起话。不一会两人就很熟了金沛沛对比她大了一岁多的李薇“李姐李姐”的叫得很亲。这也是在我意料之中的。 周一早上主要的工作内容是摸市场价格。除了金沛沛外其他几个新手在这之前都已经做过。现在他们每个人都有了自己的直线电话便按照各自划分的任务打起电话来。初时还显得有些生涩十来个电话打出去状况马上就有所好转。 李薇在教那几个新手的时候自己曾总结了一套方法并且把一些相关的内容都打印了出来现在就把这些东西交给金沛沛让她先看看不懂的地方便问。 我和李薇早上的主要工作内容是打电话联系以前的那些客户。把以前那些业务都拉过来是目前我公司唯一获取利润的方法。不过有俞岚和老6他们几个帮衬情况再差也不会连基本费用都维持不了这让我的心态能放松一些。 一早上下来大家做得都不错可见李薇教他们的时候是相当用心的。中午饭由徐阿姨在他们的宿舍烧好按时送过来使我们免受盒饭之苦。 吃饭时罗成对我说：“吴经理你看公司是不是应该买个保险箱。就算不放现金一些重要的东西也应该妥善保存的。” 我说：“是该买一个前面一直没有财务我也没注意这个问题。还有新来了个人电脑也要加一台。”我又对其他人说：“大家看看还有什么需要的吃完饭都列一下下午没事就去买吧。” 吃完饭有一段午休时间我是个睡惯了午睡的便到楼上经理室的沙上去眯一会。以后可能会有一段比较长的时间这里仅仅是我的午休室。 刚躺下没一会敲门声响起。我坐下来说：“请进。”金沛沛推门而入。 我问她：“有什么事吗？坐下说。” 金沛沛说：“吴经理。我想帮杨扬问一下她兼职的事有没有消息。” 看来应该是她们两个刚通过电话。我想了想说：“以她现在的情况做家教应该是比较理想的。不过我的朋友年纪都跟我差不多这事还不能急。” 她“哦”了一声说：“杨扬五一后就要外出实习时间大概是一个月。现在时间不太多了而且刚做了家教中间马上就空一个月恐怕人家也不愿意。” 这倒是个事。我说：“不行的话实习费用我可以先借给她。” 金沛沛想了想说：“实在没有办法也只能这样了。不过我们还是希望……”她后面的话没说完但无非是想说她们还是想靠自己的努力解决问题不到万不得已是不愿意借钱的。 我说：“明白了让我再想一想。”金沛沛说：“嗯那我先下去了。”她出去以后我躺在沙上却没睡着。杨扬这女孩表现看起来柔弱骨子里有些东西还是很固执的而且我想对她来说更需要的是一种尊严。这事情看起来比较简单但要想真正对她有所帮助倒不是那么容易。 第二十章 同居（二） 快到下班的时候我把公司的人叫到一起开了个小会主要是向他们讲了一下我起草的公司制度把一些需要注意的问题提了提。虽然现在人不多而且大家都很自觉但我觉得这些东西应该从现在就做起来使大家养成一个好的习惯。当再有新员工进来的时候自然会受到影响这对公司的展非常有益。 下班在公司吃过晚饭之后我让李薇叫上金沛沛跟我们一起去浦大找杨扬。公司其他人则在公司整理资料将有用的东西录入自己的电脑。 我边开车边听金沛沛向李薇问一些问题。等李薇说完了我问：“你今天在公司上了一天班感觉怎么样？” 金沛沛说：“感觉还行。我觉得我能做好这份工作。” 我笑着说：“这工作本来也不是很难多用用心下点力气就可以了。” 李薇问她：“你现在住在什么地方？要是远的话不如住到公司的宿舍。” 金沛沛说：“现在还跟几个姐妹住在一起。我也想尽快搬过来。” 我猜想她说的那几个姐妹应该是她以前的同行应该也是她们几个人合租的房子。现在金沛沛和她们不光工作不再一样连作息时间都会有很大冲突住在一起的确非常不方便。我说：“这样吧如果晚上时间充足的话我们就帮你搬过来。以后你再跟合住的人打个招呼。” 快到的时候金沛沛给杨扬打了个电话。等我们到了浦海大学西门杨扬已经等在那里了。李薇说：“不如我们边帮小金帮东西边聊吧这样还节省时间。” 我笑道：“这么多人在车里可装不了多少东西。小金你的东西多吗？” 金沛沛说：“不多不多除了被褥再就是几件衣服没什么东西。” 我说：“那就好你来指路。”一边开车一边婉转的作杨扬的思想工作我得让她明白暂时借一些钱度过难关这是很平常的事。杨扬的话比较少我得用心开车看不到她脸上表情也不知道说的话效果怎么样干脆还是等忙完了再说吧。 金沛沛果然没有多少东西被褥捆起来放进了后备箱。衣服装了一个箱子其他的零碎东西放进一个塑料袋全都放到车里便开向宿舍。 到了地方那几个女员工居然还没回来。电话打到公司她们还在整理资料。我们又等了一会三人才回来开门。李薇问她们：“你们怎么弄到这么晚啊有那么多东西要做吗？” 姓邱的女孩说：“我们想在网上多查些客户信息明天好打电话开客户。”李薇说：“那你们找了多少？” 小邱笑了笑说：“我找得最少才两千多条他们都比我找得多。小孙他们还在找呢。” 我听了觉得有些好笑之前曾反复向他们说了开客户的重要和困难让他们一定要多打电话没想到他们还真来劲。我说：“没必要这么多。其实你们一天能打出去5o个有效电话其中有2、3家有意向的就算是成功了。这个东西急不来而且要贯彻销售工作的始终。” 我们边说边把小金的东西搬了进去。这套房子是三室一厅的。两间卧室比较大可以住两个人还有间小的住一个人。三个女孩刚到一起工作大概是为了交流方便全都挤到了一间房里。这会便搬出一张床来两间大卧室各住两人。 收拾停当我们四人来到了一家公司旁边的茶室。 坐下来之后我又把自己的观点阐述了一遍。杨扬一直在听可我觉得她并没有被我说动。 等我说完金沛沛接话道：“吴经理你可能不太了解我们老家那边。几万块钱的债背起来压力太大。很多人一辈子都没见过这么多钱呢。杨扬也是有这种负担。” 我看了看杨扬她点点头。 “其实你想过没有这些钱你不管是欠谁的总归是一笔债务。而你背负学校的债务压力会更大毕业后找工作就有很多麻烦这又直接影响到你的偿还能力。而且我觉得你现在最主要的精力还是应该放在学业上。等大四下学期空一些的时候做做工倒也是可以的。” 杨扬的学习情况我通过金沛沛了解一些。在学校里她的成绩远不像中学里那样出色一方面是学校里面优秀的学生很多。更重要的是两年来她因为生活更确切的说是生存问题分了很多精力奖学金也一直与她无缘。 杨扬秀眉微皱开始思考这个问题。过了一会她说：“吴大哥那你说个办法吧我听你的主意。” 我笑了笑终于松了口气。 “以后你每个月的生活费还有实习费什么的可以从我这里支取。交学费的时候也一样。你安心学习等你工作以后就能很快还清这些债务。怎么样对自己有信心吗？” 杨扬坚定的点点头：“有。” 我说：“好那就先这样。时间不早了我们回去吧。小金也早点休息。你的同事可比你早进公司两星期你也要加把劲赶上来啊。” 金沛沛说：“嗯我不会落在后面的。” 出了茶室跟金沛沛道了别我们先送杨扬到学校。一路上李薇跟杨扬在后面说个不停我还从来没见过杨扬也会一下子说这么多话。不过看得出来她轻松了许多以前一直压在她向上的沉重感得到了释放。而李薇天生具有很强的亲和力不管是和客户打交道还是和同行在一起总能很快得到别人的信任。当然这跟她善良的天性也有极大关系。 第二十章 同居（三） 把车停好后刚准备上楼李薇说：“等一下我们先去买点水果吧。” 我自然没有意见跟着她一起向小区旁边的水果卖场走去。以前我一个人的时候从来想不起来买这些东西吃。小的时候父母总是会经常买些水果洗好了放在家里。水果这类东西没有的时候我不会去想有现成的就会吃上一些。 从到外面读书开始基本上就不怎么吃水果了。看书打游戏的时候只是抽烟。李全策他们倒是会时不时的买上一些回来只有这时候我才会跟其他几个兄弟一起哄抢主要还是凑个热闹。如果不抢那就是不给买水果的兄弟面子。 卖场里的水果品种很多以前的很多时令水果现在也是随时可以吃到。李薇挑了几个苹果一把香蕉想了想又拿起一串葡萄这才满意。 回到我们现在共同的居所我倚在沙上打开电视翻找体育节目。李薇直接去了厨房洗水果。不一会她就把洗好的苹果和葡萄放在盘子里端了出来放在了茶几上。 “我现你不怎么吃水果啊光知道抽烟。你知道吗吃水果有很多好处的抽烟百害而无一利。”李薇边削苹果皮边说。 “这我也知道。不过我不抽烟难受水果是可有可无的东西。” “你就不能试着戒掉啊？我以前在公司要被你薰现在回到家还要受这苦。被动吸烟可也不好啊。所以说你要是戒了烟对我们都有好处呢。” 我听着她这话怎么有些别扭就差说“你好我也好”了。李薇削好了一个苹果递给我。我接了过来把烟掐灭了说：“我以后尽量不在你面前抽烟。” 李薇笑了笑说：“看不出来你这人挺好的啊。” 我说：“我一向都是个正直的好人。不过你也不用我答应不在你面前抽烟了就说我好吧？” “我不是说这个。”李薇又拿起个苹果削了起来“我是说小金和杨扬的事。你手头也不算宽裕一般人像你这种情况不见得会舍得呢。” 我咬了口苹果感觉味道还不错。边吃边说：“杨扬她们家那边的情况你不太清楚那边实在是穷得厉害。我上学的时候学校组织下乡去过那边。那里的孩子见了我们带去的可乐愣是不敢喝以为是酱油。我和李全策他们几个在一起想买包烟抽都找不到合口味的。跑了好远最贵的烟也不到一块钱只有到县城里才有好一点的。我们那时候住在村长家里窑洞里黑黑的点的还是油灯。一个星期下来一个肉丁都没吃到天天吃土豆白菜眼睛都快变绿了。” 李薇呆了一会说：“没想到还真有那么穷的地方啊。我还以为我们家那就算穷了。杨扬上学还真是不容易怪不得她不愿意借钱呢。” 我说：“你们家那怎么说也是江南再怎么穷你家人也不会少你吃穿不一样把你养得白白胖胖的。” 李薇说：“讨厌我这样还叫胖才刚9o斤啊。”她削好苹果又递给我我说：“你自己吃吧我吃一个就够了。”她放下水果刀边吃边说：“难以想像啊。” 我问她：“什么难以想像？”她说：“那样一个地方居然也有杨扬那种美女。”我说：“没见识了不是。知道貂婵不？那就是杨扬她们同乡。” 李薇“哦”了一声便不再说话慢慢吃着苹果似乎在想什么。这丫头的长相也不懒当得美女二字。她也有一位美女同乡那便是西施。看来她在这方面也是有些传统的。 李薇吃完了苹果又对那串葡萄展开了进攻。她要求我和她建立攻守同盟被我断然拒绝。于是她又拿来香蕉让我攻克最后我只得勉强接下了这个战斗任务。 “你怎么吃点水果跟吃毒药似的。”她显然有些不满。 “主要是没那个习惯。” “那就要养成这个习惯。”李薇剥好一只香蕉给我。“跟你商量个事。你看这房子现在还是挺空的闲着也是闲着能不能……” 我拿过香蕉接口道：“你是想让杨扬住近来吧？” “是啊。她宿舍的同学好像对她不太友好。而且我听她说上自习啊什么的有时候找教室也困难。她还要做什么设计住到我们这不是这些问题都解决了。” 我笑了笑说：“你看着办吧我没意见。只要你能说服她过来。” 李薇高兴的说：“你没意见就行。”她吃完了葡萄收拾了盘子上楼去了。走到楼梯转角又探头说：“你也早点睡吧省得天天早上起床那么费劲。”我说：“知道了过会就睡。”李薇冲我笑了笑满意的上楼去了。 我拿起遥控把能收到的台都翻了一遍没看着一个感兴趣的。这会距离我平时睡觉的时间还早不如到床上去看会书。 上了楼路过李薇的房间门开着里面传来她欢快的歌声。我笑了笑扭头向里看去一看之下不由得有些面红耳赤。李薇身上的衣服少之又少手里拿了件睡衣不知道为什么却没穿上正在鼓捣些什么。我连忙转过头快进了自己的房间。 哎这个丫头可能是以前和同性住在一起习惯了丝毫没顾忌到现在跟她住一起的是男人。我到卫生间边洗漱边想其实杨扬住进来也不错那样我就搬到楼下去她们两个女的住上面尴尬的事就会少很多。而且李薇怎么说也是个未嫁人的姑娘让人知道我们两个住一起对她名声也不好。关键问题是她能不能说服杨扬那孩子。 第二十章 同居（四） 刚从卫生间洗漱出来敲门声响声李薇在外面说：“睡了吗？” 我说：“没有进来吧。” 李薇推门而入手里拿着她那件睡衣不过身上已经穿上了秋衣不是方才我所见到的样子。衣服紧身曲线尽显衬出她美好的身材。 我问她：“什么事啊？” 李薇把她的睡衣举到我眼前衣服的胸口处扯开了一道口子说：“你看刚才不小心拉坏了。有没有针线我缝一下。” 我在床头柜里翻出针线交给她。李薇说：“想不到你还真有这东西啊。” 我说：“这有什么奇怪我从小就是自己缝袜子。” 李薇说：“厉害！”笑嘻嘻的出去了。 我找出前些日子买回来的那本《戏说投资与回报》脱了外衣躺在床上看了起来。翻这书的时候不禁又想到两次撞了我鼻子的那个女孩。浦海那么大居然能和她撞到两次也算是有缘就是不知道还会不会有第三次。 翻了几页书李薇又敲门进来已经换上了刚补好的睡衣。宽宽大大的把她包了起来下面露出两条光洁的小腿显得很可爱。她把针线交给我说：“怎么样？我的针线活还行吧？” 我顺手把针线放进了床头柜说：“看着还行。不过你这么两下就缝好只怕不结实说不定哪天又坏了。” 李薇不以为意的说：“管它呢这衣服也穿好久了等休息了就去买件新的。”她坐在我床边上问：“看什么书呢？”随手掀起我手上的书看了看书名“哎呀这刚开了公司就开始苦心钻研了。” 我说：“买了有些日子了一直没来得及看。这书还是以讲故事为主把一些管理学方面的东西渗透在里面借三国中的人物来演绎挺有意思的。” 李薇说：“是吗你看完了也让我看看。” 我说：“你要想看书的话我还有挺多你可以挑几本先去看。”用手一指“呶都在写字台旁边的柜子里。” 李薇过去打开柜子说：“哇书还不少呢。看看有没有我喜欢的。”蹲在柜子旁翻了起来。 “你不是习惯早睡的吗今天怎么来精神了都十一点了。”我看着书随口问道。 “马上就睡找本书再说。我觉得你睡前看书这个习惯挺好的所以也要学学。”她把上面的书挪到写字台上慢慢翻找。“我觉得你应该买个书柜这样放书很不好找啊。” 我说：“现在连个固定的住所都没有买的东西越多搬起来越麻烦。” 李薇翻了一阵找到两本冲我扬了扬说：“我就先看这两本吧。” 我也没注意她拿的是什么书“嗯”了一声说：“你随便看。” 李薇把挑好的两本书放在一旁将刚才搬出来的书又放进柜子里关上柜门刚一站起响起“刺啦”一声。 我抬头望去只见李薇半转了身子呆站在那里。她睡衣的一边被夹在柜子里拉扯之下刚才她缝好的地方全部裂开来并且比原来开的口子还要大睡衣就像和尚的袈裟一样从胸前斜过。要命的是李薇居然没有穿内衣半边酥胸暴露在空气中丰满的**毫无遮拦的出现在我眼前。李薇呆了几秒钟突然惊呼一声拉起睡衣挡住胸口。 我也是呆了一会听到她惊呼连忙把目光从她向上拉回来投入到书中。只听又一声“刺啦”然后就是“扑通”一声忙抬头看去见李薇摔倒在地下睡衣已经扯得不像样子。 想来刚才李薇想快点冲出我的房间抬腿就走没料到睡衣被夹得结实不仅把她绊了一跤连衣服都扯坏了。 李薇跌坐在地下双手拉着残破的睡衣挡住自己的胸口。睡衣有半边快要被扯掉她光洁的大腿也露了出来内裤也隐隐可见。她坐了一会感觉十分无助委屈得哭了起来。 我连忙从床上下来随手拿起外套上前将李薇裹了起来。她还在抽噎脸已经红了起来扭过了头不敢看我。我说：“没事没事。你可真不小心啊。” 打开柜门见她的睡衣正好挂在了柜子的扣锁上怪不得她那么大的劲也没扎开。我把睡衣从扣锁上取下来然后扶起了她。 李薇披着我的衣服看了我一眼连忙转过头去跑回了她自己的房间准备拿去晚上看的两本书还扔在写字台上。 想起刚才的情景我又觉得很好笑。天气还没热起来她居然穿得这样少。这一下想必会让她窘迫好久晚上是不会再来借书了。不知道明天她见到我的时候还会不会脸红。不过一个女孩的身子突然暴露在一个男人的面前那种羞愧感也有可能造成比较严重的后果要是古代的话更是不得了的事情。李薇的思想虽不古板但也不见得会有多前卫。 这样想了一下顿时又觉得十分无趣。我拿起写字台上的两本书便想给她送过去顺便看看她的反应。 到了客厅转念又想现在这样过会她会不会以为我是在取笑她乘机看热闹。女孩子出糗害羞时还是希望少几个人看到的。 正犹豫间她那个房子的灯熄了。算了还是明天早上再看吧。按她的性子应该不会有什么问题到明天早上忘了也说不一定。看来一男一女住在一起总归是有许多不方便的地方。 躺在床上看了会书突然又想到一个问题。我以前从来没跟她说过我有自己缝袜子的朴素作风而且一般男人很少有预备着针线的。那么她开始拿睡衣过来也没打算借到针线了对了当时给她针线时她还觉得挺奇怪的。那么她就是借个理由来跟我说话了？难道后面过来借书什么的也是如此？难道她对我…… 靠都什么乱七八糟的我一直把李薇当成自己的妹妹一样看待怎么会朝这个方向瞎猜？这一切不过是巧合而已。 我扔掉书本关上灯倒头就睡。尽量让自己不去想那些事情。但脑子里仍然时不时的会浮现出李薇摔倒的那一幕。 第二十章 同居（五） 早上依旧被李薇的敲门声叫醒不过却没听到她的喊话。洗漱完毕到了楼下早餐已经摆到了桌子上。 我坐在李薇对面边听边看着她。自始至终她的头也没抬一下小脸红扑扑的说不出的可爱。看来昨晚那件事对她的影响还没有过去不过应该用不了多久她就能回复过来。 去公司的路上李薇坐在旁边仍旧一言不。我又想起上次她喝多了的那回幸好她记不起来了要不然还不知道会羞成什么样子。 我说：“公司现在几个新员工上手都挺快的自觉性也比较比较高。我看得再招几个人进来成立个业务部。要不然销售做上去没有业务部的配合效率会大打折扣。你看怎么样。” 李薇“嗯”了一声说：“会不会太早了让现在这几个人先跑跑市场对他们熟悉业务流程也有好处啊。” “你说的也有道理这事情等等也行。”其实我也知道现在就成立业务部时机还不成熟现有的员工还没有为公司创造利润的能力再招人进来运营成本也会上去。这么说只不过是想让李薇开口说话。 我边开车边跟她聊一些工作上的事她的注意力就被分散开到公司的时候已经跟平时没有任何区别。 进了公司大家互道早安各就各位开始了工作。大家年纪都不大干起活来很有朝气这个气氛很不错。算起来我跟罗成倒是公司里最老的人。 金沛沛刚上第二天班但已经跟几个女员工处得很熟。李薇忙着处理自己的事情时她就向那几个女员工问些问题。等李薇空下来时她又把一些没得到答案的问题提给李薇。从她问的那些问题看来进步还是很明显的。 中午吃过饭后我仍然去楼上午睡。迷迷糊糊的被敲门声吵醒。我坐起来说：“请进。”李薇笑眯眯的推门而入。“告诉你个好消息。” 我说：“什么消息？你老客户来拿材料了？” 她说：“不是这个。不过用不了几天就有人来拿材料了。我中午给杨扬打了电话已经说服她过来和我们住啦。” 我说：“是吗？看不出你还有两下子。” “那当然啦”李薇得意的说“我跟她说了说小金再她讲讲这就成了。快下来吧马上要开工了。”说完转身出去了。 我伸了个懒腰振作了一下精神到楼下继续这一天的工作。 杨扬的入住给住所带来的变化是明显的。 我新买了张大床放进了原先用作办公的那间房子把所有的东西都从楼上搬到了楼下将上面的空间让给了二位女士。并打定主意没事尽量不上楼。反正我所需的东西全拿了下来。这样即使她们在楼上裸奔也没关系了。 杨扬住到这里还是挺高兴的。看起来她宿舍的同学对她确实不太友好。她跟小金两人挤在宿舍里住了那么长时间两个人又都很穷也没什么能采取的手段去获得其他人的好感。对贫穷的耻笑与偏见可见于各个地方学校里也不会例外。 这样以来早上起得最早的就变成了杨扬。当李薇起来的时候杨扬已经在厨房作早餐了。李薇也就争取起得更早一些但却总是落在杨扬的后面。后来两个人约好了一同起床。 他们这种攀比起床时间的行为对我造成了极大的伤害。每天早上起来蓬头垢面的到楼下的卫生间洗漱都会被李薇小小的取笑一下杨扬则在一旁抿嘴而笑怎么看怎么像是嘲笑我睡懒觉。于是我在争取更早起床的同时也更加注意自身形象在到外面洗漱之前要先对镜整理一下。 自打杨扬住进来以后屋子里就变得异常干净整洁。她总是在课余抽些时间打扫房间连一些衣服也被她拿去清洗。我的一些脏衣服她也不会放过。 我告诉她自己的衣服应该是自己洗的。可杨扬说她学习之余洗洗衣服收拾收拾房子对于休息大脑很有好处。我知道如果不让她做她恐怕不会住得那么安心只得由她去。 原本我都是周末抽时间洗衣服所有的衣物都攒到一起包括内裤袜子之类的有时也会攒一些出来。而杨扬从我的卧室拿走这些脏衣物的时候显然严重侵犯了我的个人**。我又被迫养成了一东西当时就清洗干净的习惯。 杨扬在这边住了几天李薇又告诉我一件事。由于我们一直在公司吃饭杨扬一直是自己做饭吃。李薇说她现杨扬每天的伙食太简单吃得东西实在没什么营养建议我们最起码每天晚饭应该回家一起做来吃。我马上接受了这个建议并在心里感叹李薇的心细。 更新更快尽在……^net全文字阅读让您一目了然同时享受阅读的乐趣！这一段时间过得平静而又有规律。公司的员工在其自身的努力下不断进步有两个员工在新公司上班的第二周就做成了个人的第一笔业务虽然很多工作是在李薇和我的协助下完成的但这无疑给了他们极大的信心同时也刺激了其他人更加的努力。尤其是金沛沛可以说比任何一个人都要努力。 我和李薇的那些老客户在经过一段时间的联系之后重新又从我们手里开始采购材料公司的营业额随之增长可以预见在营业的第一个月就能获得净利。 从我们在坚持每天在家吃晚饭后杨扬的气色开始变好脸红润起来人也更有活力周身散出本应属于她这个年纪的亮丽。李薇又把自己的一些衣服给她穿这个杨扬倒是没多考虑就接受了爱美也是女孩的天性。两人身材差不多穿起来倒也合身。对此我和李薇都欣喜不已。 此时的杨扬和我最早在浦海大学见到的那个有了很大的区别犹如一颗晶莹剔透的宝石终于洗去了表面的尘土显露出艳丽夺目的本色。现在她在学校走一圈绝对有相当高的回头率那些以前看她不起的人也会大跌眼镜。每当想到这些禁不住会有些得意似乎洗去宝石尘埃的人便是我一样。 第二十一章 开导（上） 金沛沛最近两天的工作情绪相当急躁。当然不是对其他人脾气也不是对什么东西火。她的急就像是考试的时候时间快到了还有很多题没做完的那种急。 她这种情绪是一种压力的表现这个压力主要来自于她的同事们。公司现在算上她六个新手目前为止已经有四个人做了单子。和她一样没有做成业务的只有另外一个女业务员小于。 据我这几天的观察金沛沛和小于都有不同程度的急躁尤其以金沛沛最为严重。她们两个也多次找李薇询问到底是哪出了问题碰上李薇去学习开票就会来找我。 我认真观察了她们这几天的工作并没有现什么问题所以这个只能归结为运气不好。做销售工作不光要努力运气也很重要。 午饭后我照例去楼上午睡。刚进了经理办办公室金沛沛就跟了上来。我看她愁眉苦脸的样子就知道她想说什么了。 果然她一开口就说：“吴经理前两天你告诉我需要注意的问题我也都注意了可为什么还是没有起色呢？” 我笑笑说：“你也太心急了。其实你现在已经做得相当好了只是差了些运气。你没现吗小邱虽然做成了单子但有些方面还不如你要知道她比你早了两个星期呢！而你进公司到现在也还不到两星期。你已经很用心了。” 金沛沛苦着脸说：“我可能就是运气不好。从小到大运气好像就没好过。现在工作也是这样。” 我说：“运气这个东西怎么说呢不能强求。但做销售只要工夫下到了没理由做不出来的。现在你要做的就是做好足够的准备工作。如果因为自己的积累不够机会到来的时候没能抓住那才真的懊悔呢。” 金沛沛带着怀疑说：“我真的能做好吗？” 我说：“难道你忘了那天你对我说的话了当时你是多么肯定啊。而且你现在没有做出来只是跟公司其他人比较而言。你知道吗一般这种公司对新员工的试用期都有三个月三个月之内能做起来的就算是很不错了。所以你没必要这么担心。你可以去问问李薇她是我带出来的当时花了两个月时间她才开始做业务现在做得不比我差。” 金沛沛说：“嗯知道了我会努力做好的。” 我看着她又恢复了信心也松了口气。公司这几个员工干劲十足谁也不愿意落到人后面。所以根本不用我去督促他们他们给自己的压力已经足够了。像金沛沛和小于属于压力过大的那种要适当的给她们减减压。 金沛沛走后我得抓紧时间补一觉。早上张怀阳打过电话来第一次向我出了采购意向而且要得相当急。据他说采购量大概有7oo多吨他厂里工程师算好后下午会来采购清单让我报价。公司从开业到现在还没有单笔业务达到这么大的量而且和他也是第一次操作绝对不能出意外。 先7oo吨的材料就需要我组织一段时间。最近市场一直是平稳中小幅下滑为了规避风险公司一直是零库存。再者如果他的打来的货款不能及时到位的话我还得做好借钱的准备。公司目前可用流动资金不过两百来万这还主要是顾强无息借我的钱用来采购材料还差了3o多万。如果没有充足的精力只怕到时候会头昏脑胀。 睡得迷迷糊糊感觉有人推了推我然后就听见李薇说：“钱州张经理的采购单过来。”我马上清醒从沙上坐了起来说：“走开工！” 看到长长的采购单我精神一振和李薇分头调货。再加上几个暂时没有事情的员工的辅助整个联系材料的过程还是比较顺利的大概用了一个多小时材料基本联系妥当。我把价格填在采购单上给张怀阳传真了过去。对于上面的价格我认为还是相当有吸引力的。虽然加了我的利润在上面仍然比市场报价要低一些 过了没一会张怀阳就打电话过来表示价格没有问题让我赶快做合同给他。这个事情就简单多了合同有现成的样本只要把他采购单上的东西填上去再盖个章传过去就可以了。剩下的事情就是等那边传合同、办货款了。 为慎重起见我又给梁波打了个电话告诉他可能要向他借点钱应急。告诉了他我所缺的金额得到了“没问题”的答复后我放下了心。 张怀阳的合同倒是很快就传了过来但电汇凭证却迟迟未见动静。他传真合同过来的时候就跟我说过因为离银行比较远办电汇需要一定的时间我就不好再催他只能干等。 四点多钟的时候总算等到了电汇凭证的传真件。我马上把这个交给罗成。不一会罗成就下来告诉我电汇凭证没有问题但虽然是加急电汇看上面银行的盖却是四点之后打的这笔钱只能明天早上到账。 幸好我预料到可能出现这种情况马上打了个电话给梁波然后让小孙去他公司拿支票。好在梁波公司的开户行跟我公司的是同一个银行省去了办本票的麻烦。 离下班还有不到一小时的时间一切都像打仗一样争分夺秒。罗成迅按照我填写的办款要求开出相应的支票打单的事先交给小陈他也是个跑市场的能手这几天跑得熟门熟路拿起支票夹就出了。 然后我开车跟他一起去了银行一方面为那些需要本票才能货的供货商办理本票然后可以马上去开其他材料另一方面就是等小孙的支票拿来进帐。虽然时间挺紧张但按我们的办事效率肯定来得及。 第二十一章 开导（中） 我和罗成正在银行里等理办本票小孙上气不接下气的跑了过来把从梁波那里拿来的支票递给了我。 我笑着说：“也不用跑这么急。”看了看支票又把它交给罗成。罗顾在支票后面敲上章填好了进账单送到窗口去。 小孙说：“吴经理要是没别的事我先回公司了。” 我说：“好你先回去吧。”小孙点点头匆匆忙忙的走了。这家伙干什么这么急呢？难道是怕出来这么一会比别人少打电话了？ 等了十几分钟从梁波那借来的钱已经划到了我公司的户头上本票也办理好。我开车带着罗成一起去剩下的两家公司订材料。 车子开到半路手机响了起来。我接起电话放到耳边。李薇略显急促的声音立即传了过来。她的话很简单：“小金下午联系了一个客户已经谈成人家那边马上就要来开提货单了。” 我笑着说：“那不是挺好吗她忙活几天总算有收获了。材料联系好了吗？” 李薇说：“材料是联系好了帐目上的钱不是不够了吗？你还笑！” 这倒是个事。“要多少钱？”我问她。 “大概3o万。” 我考虑了一下说：“你先把小金要的材料联系好尽量说服上家用支票允许我们提货。我马上带小罗回去给她开支票。” “那你的材料呢？” “我的材料先放一部分明天等钱州那边钱到账了再开。” 李薇焦急的说：“可是我感觉明天会涨价啊今天下午问了一下好多公司出货量都不错。” 我说：“涨价也没关系张怀阳那边进的材料多总体算下来不会亏的。还是先照顾下新手这也对她的成长有利。先这样吧我马上回公司你跟供货商谈好。”说完挂了电话掉头向公司开去。 我又对罗成说：“小罗你给小陈打个电话让他有一家的货先不要去打了。” 罗成犹豫了一下说：“吴经理我觉得小陈那边开材料也不要紧。那几家公司的开户行我都查过支票进账最快也要两个交割。到时候钱州那边的货款也能到账了。” 我问他：“你有把握吗？要是开出空头支票银行罚款可也不少啊！” 罗成坚定的说：“我有把握！” 我说：“那好就这么办。” 把罗成送到公司后我立即拿着本票去开剩余的材料。小金材料的安排就交给李薇了。等我打好提单回到公司就看到李薇和金沛沛正在跟一个四十多岁的男人交谈不一会那男人拿着提单走了不用说正是金沛沛下午联系到的客户。 李薇过来小声问我：“都弄好了？不会吃空票吧？” 我说：“小罗很有把握应该没事的。你看小金就跟你当时做第一笔单子一样。不过她可比你强多了两周不到就开单。” 李薇回头看了一眼笑着说：“那当然因为她的师傅比我的师傅厉害！” 和李薇说了会闲话外出打单的小陈和小孙都回来了。我把提单集中在一起记录好后分别下加工单。尽管有李薇帮忙仍然一直搞到下班之后徐阿姨饭菜送过来才弄好。 闻到饭香自己也觉得饿了。叫上李薇便准备回去做饭。 李薇上了车说：“我晚上有安排啦。嘿嘿以前同居的朋友要走了叫我一起吃个散伙饭。你去不去啊？” 我笑骂道：“就知道混吃混喝我去了家里另一个怎么办？杨扬菜可能都准备好了。你怎么不早点说呢？” 李薇说：“你忙三忙四的哪有工夫和你说这个。” 我说：“晚上你们还没有没别的活动？要不要我接你？” 李薇说：“谁知道呢看心情吧。要是晚了我打你电话。” 我把李薇送到她们定好的地点叮嘱她：“晚上少喝酒有事打我电话。” 李薇冲我挥挥手：“知道啦不会太晚你放心好了。” 回到家杨扬正在厨房洗菜。我过去和她一起做饭。杨扬问我：“薇薇姐呢怎么没回来？” 我随口答道：“去跟别人鬼混了晚上不回来吃。” “鬼混？”杨扬奇怪的说。 “嗯是跟她以前的舍友。她那朋友要去别的地方工作两个人吃散伙饭去了。” “哦这样啊。”杨扬应了一声继续手里的活。 我这才注意到小丫头今天情绪有点不对一副闷闷不乐的样子和前两天大不相同。以往我们回来她跟我们也是有说有笑一起高兴的做饭吃饭。 “杨扬怎么了？好像不太开心啊？” 她冲我笑了笑说：“没有啊。”可她这笑容明显是伪装出来的极为不自然。 我有些莫名其妙难道是因为李薇没回来不像啊我一进屋她就是这个样子的。以往也有我先上来李薇买些水果啊什么的后面才上来的情况。 “你是不是身体不舒服啊你去歇着吧我来做。嘿嘿我的手艺可不差呢今天让你尝尝。” 杨扬摇摇头说：“我身体挺好的比以前好多了。吴大哥我没事的。” 可她这样子根本不像是没什么事。是不是她家里出了什么状况或是跟同学之间有矛盾？我想问又觉得不太好说要是李薇在就好了她们在一起嘀嘀咕咕什么话都能说。我只能换个方向分散她的注意力。 “你知道吗今天沛沛做了她第一笔单子进步很快啊。” “啊是吗。”杨扬的声音透出些高兴的意思。“她这会还在公司你要不要打个电话去祝贺一下？” “嗯好。” “我手机在客厅茶几上你去打吧。” 杨扬擦干了手到客厅里去打电话不一会就传来她的话语。 第二十一章 开导（下） 我在厨房一边切菜一边留意客厅里动静。时而传来杨扬的轻笑声。 两个人的饭菜并不复杂杨扬把菜已经全部洗好米饭也已经煲上。由于少了一个人吃饭我决定只做两菜再烧一个汤。 正在我准备大显身手的时候客厅里传来低低的啜泣声。探头出去一看杨扬坐在沙上一手举着手机一手擦拭着眼泪身子微微颤抖。不知道金沛沛正跟她说什么只见她一直在轻轻点头。 回到厨房继续手里的活。按我估计十有**是杨扬在学校里受了什么委屈跟我不好意讲只能跟金沛沛说说。小金应该是在电话那头安慰她不知道最终的效果怎么样。 两个菜不一会就弄好了往外看看杨扬正坐在沙上呆。我回到厨房冲外面喊了声：“杨扬准备吃饭啦。” 杨扬应了声：“哦就来了。”过了一会她进了厨房开始往餐厅端菜。我估计她是先到楼上洗了洗头上还沾了些水珠。 我把汤烧好端进了餐厅。杨扬已经装好饭我们两个便吃了起来。 杨扬说：“对不起啊吴大哥本来应该是我来做饭的。” 我说：“这个没什么正好让你尝尝我的手艺啊。嘿嘿有两年没怎么做过饭了也不知道味道怎么样快尝尝。” 杨扬吃了几口说：“嗯味道很好。” 她住进来也一个多星期了我总觉得她一直把自己摆在一个像保姆一样的位置。平时家里的活都是她做的。她可李薇在一起的时候还放得开一些而和我相对时总显得很拘谨这让我非常不自在。 我说：“杨扬你到这里来就当是自己家好了不用那么客气。从你住进来那天起我就把你当成自己的妹妹一样希望你也能把我当成你哥哥好吗？” 杨扬点点头轻轻“嗯”了一声说：“我知道吴大哥你对我好可我觉得什么都不做在这里白吃白住心里不舒服。让我做些事情心里才踏实些。” 她总算是对我说了句心里话。我说：“你如果这么想那就是没把自己当成这个家的人这样我心里也不舒服你知道吗？” 杨扬乖巧的点了点头。我微微一笑不再多说。要是再说下去勾起她的心事怕她也吃不好这顿饭。 吃过饭收拾好碗筷杨扬到学校去上一个辅导课。我则在下面看会电视抽上根烟。平时李薇在因为答应过她不在她面前抽烟我只能到阳台上去过烟瘾像现在这样的时机已经非常难得。 把所有的电视台翻了一遍大多在演些无聊的肥皂剧还有一些不停的播着广告大部分产品跟我没任何关系实在无趣的紧。 翻到浦海综艺台演的是一个智力问答之类的节目。坐在中间提问的女主持倒是长得挺漂亮可惜她问来问去总是要拿“你确定吗？”之类的话蒙蔽答题者好几次都是人家选对了被她又给问得改了答案。而这个女主持还时不时的加两句听起来非常像是奚落人的话这就让我非常反感。 我掐掉烟头准备去把这两天的脏衣服洗掉省得再被杨扬弄去。刚站起来手机响了。一看号码是顾强打来的。我边听电话边翻脏衣服。这段时间我们经常通电话我把公司的情况给他说说从他那里能得到不少好的建议。而顾强则给我讲他公司重新运作的筹备事项。 顾强的声音有些疲惫但语气却很兴奋。他告诉我这两天进展不错。一方面已经联系到了订单进虽然数量很少但这个时候接到单子的意义已经不在于赚钱。 另一方面有不少老员工愿意到他公司继续工作。这些人要么是以前被方宏伟因能力不足开掉的要么是后来还在做但因顾强的工厂彻底停掉不得不外出谋生路的。还有不少以前的工人听到他重新开工的事后要求加来上工的。我这个老哥的厚道这时收到了回报。 顾强感叹说：“自己培养出来的人就是不一样啊对公司有认同感。” 我说：“是啊在我们这行也是这样人心总归是肉长的嘛。” 顾强笑着说：“看来你也有感触以后不会在这方面犯错误了。”顿了顿他又说：“我今天看到陈曙莲了。” 他的声音很平静就像是在说一个不相关的人。我“嗯”了一声不知道该怎么接口。 顾强说：“以前真是没看懂这个女人嘿嘿幸好啊没跟她过一辈子。你上次参加俞岚他们聚会碰上陈的事我今天也听人说了。” 他没说今天生了什么事但应该是让他能彻底放下陈曙莲的事。这是一个很好的消息我笑了几声说：“一切都不晚你加油再给我找个嫂子吧。” 顾强也笑了笑说：“这个事可急不来一不小心再找个不合拍的那不惨了。你也不小啦该考虑结婚了吧？” 我说：“这个还不急我怕现在精力顾不过来。过些日子再说吧弄不好我们哥俩还能办一个集体婚礼呢。” 又跟顾强聊了几句挂断了电话然后把翻出来的脏衣服扔进洗衣机。刚按下按钮开门声响起。我以为是李薇回来了到客厅一看居然是杨扬。 我说：“这么快就回来了？老师没来吗？” 杨扬在门口换了鞋说：“没有我不想上了。”说完便要上楼去。她的声音很不正常神色看起来非常差。 我连忙叫住她：“杨扬你等一下生什么事了？能跟我说说吗？” 杨扬刚迈上台阶的脚停了下来身子微微颤抖我上前把住她肩膀轻轻把她转了过来就看见一张布满泪痕的脸。 杨扬叫了一声“吴大哥”一头扑进我怀里伤心的大哭起来像是要把一肚子的委屈都泄出来。我轻轻的把她揽在怀里任她肆虐自己的眼泪。 她哭了一会哽咽道：“吴大哥为什么他们总是欺负我呢？为什么我什么也没做他们却要说我的坏话呢？”她边哭边说情绪又激动起来身子抖的厉害。 我把她扶到沙上让她坐下来轻轻在她后背拍了几下说：“先别太激动到底生了什么事慢慢说好吗？”杨扬坐直了身子情绪慢慢平稳下来。我从茶几上扯下几张餐巾纸帮她擦掉了眼泪。 “是晚上上课的时候同学说你什么了吗？” 杨扬点点头说：“他们他们说了很多难听的话还有我宿舍的同学也跟他们一起说我。从我进学校开始他们就瞧不起我。大概是因为我穷吧这我也无所谓从小就被人这样看惯了。沛沛住到我宿舍那段时间宿舍的同学经常给我们冷眼这我都不怪她们本身也是我不好。可是可是……”她说了几个“可是”眼泪又流了下来。 我再为她擦掉眼泪尽量让她的情绪平稳。等她停止了啜泣这才把事情讲了出来。 杨扬住过来以后饮食渐渐有了营养脸色比以前好了许多再换上李薇的衣服活脱脱一个青春美少女。她的这些变化落在同学的眼里却生出了不少闲话。她听到这些也都没怎么往心里去。 今天下午她的同学将这些闲话扩展到了金沛沛身上胡言乱语的说她们两个得了不正经的钱又有人说金沛沛一看就不是做正经事的人。如果是说杨扬她就当没听见过去就过去了三年来各种冷嘲热讽也都当没听见。可是说到金沛沛杨扬实在气不过就跟同学理论。她在这方面看来是没有什么特长三言两语就被人家说得没话了。加上她的普通话不是那么标准讲起来带些乡间这又成了同学攻击目标。最后杨扬下午只上了一节课就跑回来了。 晚饭前她和金沛沛通了电话受到那边的安慰事情也就基本过去了。刚才去学校上辅导课老师还没来的工夫又有人将矛头指向了她而这一次起刁难的人还是她一个宿舍的。除了下午那些话外杨扬的夜不归宿也是嘲讽对像最后越说越难听她便跑了回来。 女人的唇舌相向有太多的原因我无法猜测她的同学如此恶毒的讥讽她其用意是什么但给杨扬造成的伤害是明显的。 我说：“其实对那些话你也不用太在意。你应该学会在这种环境中成长起来。日后进入社会工作也许还会有更加过分的事情那时候你就会觉得现在这些事不算什么。当你能够从容应对时就真的成熟了。嘴巴长在别人身上你就算做得再好也可能会有人说三道四。你不能期望所有的人都喜欢你不是吗？宿舍的同学也不过是机缘巧合住在了一起不对路就不和她们交往嘛。我想她们这样说你主要还是因为嫉妒你。正因为她们不如你才会想办法打击你。这种人实在不值得去跟她们计较。” 这些话说完我自己也觉得不是很有说服力倒有点像是在劝她逃避。不过从我说这些话开始她就止住了眼泪。 杨扬迟疑的说：“可是我没觉得自己有什么是让她们嫉妒的啊。” 我笑笑说：“那是你自己还没现。嫉妒你的人肯定是不如你的。” 第二十二章 碰撞（上） 跟杨扬的一通谈话实际上并没有解决她面临的问题。但是想来想去我目前能做到的也只有这些了。除了开导开导她并不能直接出面去帮她处理问题。总不能去她学校把她宿舍的人拎出来一个一个的教训一顿吧？如果这样做了有可能导致更严重的后果。 杨扬跟我说了会话她的情绪平衡了下来。看到我胸口被她眼泪打湿的一片她颇有些不好意思说：“吴大哥你把衣服换了我给你洗洗吧。” 我说：“没事我自己来就可以了。你去温课吧五一前不是还有两门考试么？好好准备一下可别落在后面了。” 杨扬点点头去楼上看书了。 我换了件衬衣无聊的继续看电视。转了几遍也没看到什么感兴趣的节目斜在沙上睡着了。也不知过了多久突然被手机铃声吵醒接起电话是李薇打过来的。 李薇说：“你来接好吗？喂喂听到没有啊？” 我愣了一下这才想起来她跟朋友去吃散伙饭了。看了一眼客厅的石英钟已经十点半了。 “都这么晚了啊你怎么还没回来？” “哎呀吃完饭碰着几个小黄的朋友把我们拉去唱歌这会有几个喝得差不多了却不肯放我走。” “你在哪？我现在去接你。” “我们在金洋卡拉ok东平路店3o5包房。” 我说：“你等着我马上到。“ 那家卡拉ok歌厅我以前也去过比起海宫算是非常正经的地方没有陪酒的小姐。不过对拉着一个女孩喝酒不肯让人回家的这种行为我是极为反感的。迅到楼下动了车子大约半个小时就到了李薇他们唱歌的地方。 进了她告诉我的那个包房就看到男男女女的十来人坐在沙上聊天玩游戏有几个人明显喝得有些过量。一个女孩正表情极度痛苦的站在中间唱着歌声音非常具有杀伤力渗得我直起鸡皮疙瘩。 李薇正有一搭没一搭的跟旁边一个男人说着话见我进来眼睛一亮。她应该是一直看着门口这个位置所以第一时间看到了我马上走到我身边小声说：“你可来了。” 我说：“这不来解救你了吗。” 马上便听到有人喊起来：“小李这是你朋友吧快给我们介绍一下！” 李薇便把我给大家介绍了一遍除了她那个舍友我一个都没见过。听他们自报家门都是信息广告的。这一行跟我目前做的行业有一定的关系但不怎么密切我也就没用心去记他们的名字。更何况这里面有三个人已经口齿不清也听不清讲得是什么。 介绍完了一圈我便对大家说：“不好意思啊我们先走一步以后有空再聚啊！”说完便想拉李薇走人。 这时一个人大着舌头说：“唉我说小吴啊好歹刚认识该跟大伙喝杯酒吧！你这样就把小李接走太不给大家面子了吧。” 我认出这人便是刚才跟李薇说话的那位心里不由得有些生气。丫的我带李薇走关你屁事搞得好像你们很熟一样。即便这样我还是尽量客气的说：“实在不好意思我酒量不行而且还要开车下次再喝吧。” 那人说：“少喝一点又不要紧。我们这里也有开车的呢不也一样在喝吗？大不了打车回去呗。”他刚说完又有几个人出来帮腔。这时唱歌那女孩也停止了表演包房里一时显得比较安静其他人也一齐看向我。 我笑了笑说：“好吧既然大家要求我当然不能拒绝了敬大家一杯。”说完拿起个杯子倒上一杯啤酒冲一圈人举了举还有行为能力的人也纷纷举起杯子跟我一起干了一杯。我把空杯子晃了晃然后放到了茶几上。 “李薇走吧。”叫了她一声我们便要出门。 那个家伙这时又说：“哎小吴啊这么多人你怎么喝一杯就走了应该一人一杯嘛。” 一听他这话心头不由得火起讨厌的人还真是什么地方都有啊。我看了一下众人见有一半人对那人的话不以为然李薇的舍友还说：“人家还要开车喝杯意思意思就行啦。”这说明他们在这件事情上并不是统一战线的。 我干脆坐了下来问那个人：“兄弟你说要怎么喝你才觉得我算是给足了你面子呢？还有哪位朋友是要跟我喝几杯才肯让我们走的？” 我想我的不满已经通过话语明确的表达了出来但那人仍然说：“喝酒嘛当然就是要痛快了这个还是要看你啊。”在他旁边的一男一女也马上跟着响应而其他人则没什么反应。除了那个女的外剩下两人正是那种已经基本到位但还觉得自己再喝多少也没事的状态。 “既然你这么想跟我喝我要是不奉陪的话那就真是不给你面子了。”我又把目光转他旁边的一男一女说：“二位看来也很想跟我喝几杯吧？” 那女的摇了摇手说：“我喝不了啦。他们跟你喝吧。” 眼前的这两位男士除了看着我再没别的表示。我把自己的杯子倒满酒对那个向我纠缠不休的家伙说：“来我先陪你咱们干！”那人也给自己倒上一杯跟我碰了一下然后一起干掉。 我再倒上一杯说：“既然要喝得痛快那就快着点再来！”又跟他干掉一杯。如此喝到第四杯下去那人喝酒的度已经明显下降估计是肚子里装不下了。我又倒上第五杯酒那人摆摆手说：“歇一下稍微歇一下。” 还能知道自己装不下看来也没怎么醉那么我完全可以将他刚才的行为理解为挑衅。我端起杯子说：“喝酒嘛当然是要痛快了你要是不喝那不是我不给人面子而是你不给我面子了。”我在他的杯子里添满酒然后盯着他。他拿起杯子脸上有些尴尬。 我们喝酒的杯子就是普通的口杯一大瓶啤酒差不多也就倒两杯半多一些。这第五杯一下去等于是喝了两瓶。那人明显是喝不动了即便没醉肚子也不允许了。他把目光投向别人并没谁帮他说话还有一人说：“你找人家喝酒怎么不喝了？”看来这家伙今天晚上也不怎么招人喜欢。 这时他旁边的那人说：“来我替他喝了这杯吧。” 我笑了笑说：“不急不急。等这位老兄喝好我再跟你喝。”然后继续用目光锁定目标。我见他终于拿起杯子放在嘴边慢慢往下灌便拿起自己的杯子一口喝掉。等他喝光了我立即拿酒瓶往两个杯子里添满酒说：“再来一杯六六大顺啊那可吉利得很。” 那人冲我摆摆手还没来得及说话头一歪狂吐不止。他身边的人皱起了眉头纷纷避让只有给他帮腔的仁兄闪躲不及。这喷射的度很快更何况是对准了他。不免被喷了一身。 我只当没有看见举杯对被喷的家伙说：“看来他的面子我是给足了这杯跟你喝吧。”这家伙摇了摇头似乎是想说什么可终因受不了身上那股味道也吐了出来。我放下杯子对其他人说：“实在不好意思今天就先这样吧有空再跟大家聚。”说完一拉李薇出了门。至于他们如何收拾残局金洋让他们赔多少那就不是我应该操心的了。 一出了门李薇就对我说：“你今天好神勇啊气势逼人嘛。那个人挺能喝的有两个人就是被他灌倒的他自己倒没什么事。没想到被你给放倒了。”语气中除了高兴更多的是兴奋。想必晚上她被那人缠的比较烦而我等于是替她出了口气。 我说：“也说不上什么气势我这是肚子里的空间比他大摆明了欺负他。其实他要能坚持到第三瓶我就困难了快酒不是我的强项。” 李薇笑着说：“想不到你还会钻空子欺负人呢。” “嘿嘿这是他自找的。” “你怎么样没事吧？”李薇露出关心的表情。 “没事就是肚子有些胀一会就好了。” 第二十二章 碰撞（下） 说话的工夫我们上了车向住所驶去。 李薇说：“从来没见你喝酒这么狠估计那人以后不敢找你喝酒了。” 我随口说：“没准那种人属于抽风型选手。不过我估计以后是不会有机会再见到他了。你说你啊都交的什么朋友。” 李薇见我不太高兴解释说：“那人不算什么朋友。我们两个一起吃完饭时间还早就想随便逛逛。结果遇上几个朋友一起去唱歌。跟你喝酒的那两个是到了金洋才碰到的便坐在一起了。” “唉以后注意点吧人心险恶啊。” 李薇笑了起来说：“怎么了什么感慨啊不就是碰上了两个比较讨厌的人么。” 我把杨扬今天的事给她说了一遍。李薇一听生气的说：“杨扬那些同学太可恶了。你有没有好的办法帮她解决这个事情？” “我哪有什么办法难道让我去跟她那些同学吵架？要是那样可以解决问题的话不如你去这方面你比我在行。” 李薇说：“讨厌你吵架才在行。” 每当李薇说“讨厌”的时候都是微微撅起嘴鼻子微皱眼睛却张得圆圆的那样子实在是可爱极了。我知道她现在一定是这个样子忍不住扭头看了看她同时说：“我晚上开导了她一下效果不见得很好你晚上跟她说说话吧。” 李薇说：“嗯回去再说。哎！小心！！” 我连忙转回头下意识的使劲踩下了刹车即便这样仍然“砰”的一声跟前面的车来了个亲密接吻。 被我撞到的是一辆白色的别克车。这辆车在我前面有一段时间了我一直注意保持适当的车距。大概是因为我转头和李薇说话刹车的反应慢了一点这才造成了追尾。不过先应该是别克来了个急刹车。 不过这些都没用追尾事故中后面的是要负全责的而且我现在还是酒后驾驶。虽然那些酒精对我开车没什么影响但警察叔叔才不管这些他只管你呼出的气体中含有多少乙醇分子。这就是说如果有警察来处理这起交通事故的话会给我造成比较大的麻烦。 这些念头在脑中一闪而过我先四处张望了一下。还好现在是晚上十一点多警察都下班了。交通信号灯变成了一闪一闪的黄灯说明这个路口也不是什么车流密集地区巡夜的警察也不太可能出现。 李薇因为有系安全带的好习惯而且碰撞并不是很强烈所以她没有任何问题只是略带惊慌的问我：“怎么办？” “别慌争取私了。你先坐着我下去看看。”我打开了警示灯然后下了车。那辆别克车也亮起了双黄闪灯车门打开下来一个女子。我上前说：“不好意思啊那个咦是你！” 那女子显然也认出了我惊奇的说：“原来是你啊。”这语气里面还带着些欣喜的味道。 这个女的不是别人正是两次撞到我鼻子的那位。要说这个世界还真够奇妙的我们的三次相遇全都是因为碰撞而这一次是唯一一次没有身体接触的一次但却是危险系数最高的一次。 她笑着说：“怎么被我撞了两回心里不平衡找机会报仇？” 我也笑着说：“不排除这种可能。也许我的第六感告诉我应该撞上前面的车。” 李薇在车里看到我们有说有笑知道是遇上了熟人也下了车走到我们跟前说：“你们认识啊那可太好了。” 我对那女孩说：“我给你介绍这是我的同事李薇。” “你好。”她冲李薇伸过手去。 “你好。”李薇也伸手跟他握了握。 我说：“这位是……”说到这才想起来我根本就不知道人家的名字。 “欧阳影电影的影。”她自报了姓名。 李薇奇怪的说：“原来你不认识人家啊！” 我觉得有些不好意思干笑了两声说：“应该算是认识吧。” 欧阳影笑着对李薇说：“的确是认识。不过我也不知道他的名字。”她又把目光投向了我。 “吴越。”我也正式向她介绍了自己。 这段时间闲下来的时候脑子里经常会出现欧阳影的样子有时还会为两次偶遇而未能得知对方的姓名而懊恼片刻。也经常会想到说不定哪天还会再撞在一起没想到这么快就应验了。这么大一个城市这么多的人接二连三的撞在一起我想我跟她应该算是很有缘的吧？ 正当我感叹命运的奇妙时李薇突然说：“我看是不是应该先处理一下这起意外？”我这才想起来目前的处境。 三人一起检查了两车相撞的现场结果现情况并不严重这从当时的震荡程度就能预见到一二。别克车后面的保险杠被撞坏后备箱轻微变型。我的车子只是前保险杠脱落车体没受到任何损伤而且看样子那保险杠还能用。 由于碰撞对她的车子行驶不会造成影响而且现在时间也挺晚的了我便提出个建议明天由我负责将她的车子送到修理厂去。 欧阳影说：“不必了又不是什么大不了事故。再说我撞了你两回还有一次鼻血长流这个就当补偿吧。”说完就笑了起来。 我说：“那怎么好意思呢怎么说也是我的全责啊。” 欧阳影说：“没什么。再说是也我刹车刹得太急了。刚才突然想起有一份很重要的东西忘在办公室明天一早就要用这才刹车想要掉头回去取。”刹车的地方靠近路口如果过了这个口怕是要再开挺远才能有调头的地方。 我说：“这么辛苦啊难道你一直工作到这个时候？” 欧阳影说：“是啊一忙起来就是这样。”她笑了笑从车里拿出两张名片给了我和李薇一人一张。上面印着她的名字和电话正上方一行字是“拓阳律师事务所”我还注意到在她名字的旁边有几个小字：“席律师”不由说了声：“厉害了不起。” 我也找出自己的名片递了过去欧阳影看了看笑着说：“说不定我们以后会有合作机会呢。我可是经常接手经济纠纷的你们这个行业的案件我就处理过好几次呢。” 我笑着说：“那好啊以后法律援助就找你了。” 欧阳影说：“先这样吧我要回去取东西了有空再聊。” 她开后备箱我帮她将脱落的保险杠放了上去说：“这样真让我有些不好意思。” 欧阳影说：“不好意思那就有空了请我喝茶吧修车的钱自有保险公司出。”她冲我们招招手动车子在路口掉了个头向相反方向开去我一直目送她离开。 李薇摇了摇我胳膊说：“哎看着美女就神不守舍的这可不像你的风格啊。” “臭丫头乱说话。”我把掉下来的保险杠弄了两下没安上去只好也扔到了后备箱里。 回到车上李薇边系安全带边说：“以后坐你的车可要小心些了要是前面开车的是一个美女说不定你又撞上去了。” 我举起手在她面前虚打一下笑着说：“你还没完没了了。今天这事纯属意外她要是不急刹车怎么可能撞上啊。” 李薇说：“是啊要是没撞上你怎么会认识人家呢。” “说来我和她认识也是意外算上今天是第三次了。每次都是撞在一起。不过那两回不是交通事故。一次在人行道上一次在图书馆。” “我说呢你们怎么会不知道对方的名字。”李薇笑嘻嘻的说：“你是不是看上人家了刚才显得好殷勤啊。” 我没好气的说：“你可真能瞎扯我跟她今天才算是认识了怎么就看上她了。撞了人家车子当然要客气了总不成我还有理了？要是警察来了说不定会让我蹲两天拘留所呢。” “哪有那么严重啊你又蒙我呢吧？不过你以后开车可一定要小心啊。” 我说：“嗯我会的。” 回到家的时候杨扬正在下面的客厅里看电视她见我们回来说：“你们可回来了。”我想起走的时候没跟她打招呼心里涌出一些歉意。 第二十三章 出手（上） 早上到了公司我开始焦急的等待张怀阳的那笔货款。如果在九点钟没有到账对我来说意味着将有不小的损失。银行对于空头支票的罚款相当严厉我开出了3o多万的空头支票如果被罚款不但意味着这个月的所有利润可能泡汤公司的诚信也会受到影响日后在银行贷款等都会有问题。要想把公司做大必须经过这一步。 当然我的焦急只是放在自己的心里不能让我的这种情绪影响到公司的其他人。 金沛沛昨天刚做到一个客户这让她对自己有了十足的信心今天的情绪非常高涨。她这个行为也刺激到了小于小于今天的状态很像昨天时的小金从外表就显出相当急躁的情绪。她比小金进公司早了两周到现在已经一快个半月了眼看着同事都跑到了她前面也难怪她着急。 不过我自己现在也很着急没办法和她说什么。李薇看到了这些到小于眼前和她稍谈了谈。从小于的反应来看还是有些效果。 到楼上转了一圈看到罗成四平八稳的坐在财务室里稍稍放下了点心。罗成显然看出我的心意他说：“吴经理银行那边我已经打过招呼即便是要吃空票银行也会先打电话来通知给我们一些准备的时间。” 这说明就算出了事还有些回旋的余地倒不会突然残废。我回到楼下继续等待同时心里盘算着要是出了意外该采取的对策。 刚点上根烟桌子上的电话响了。让我意外的是打来电话的是欧阳影我一下子就听出了她的声音。 电话一提起来我刚“喂”了一声欧阳影就说：“吴经理早啊。” 她的话语中有明显开玩笑的意味我就说：“欧阳大律师啊是不是因为昨晚的事要跟我进行交涉啊？”这句话几乎不经大脑说出来连我都有些吃惊就好像是和一个非常熟的人在通电话一样。 她在电话那头咯咯的笑了几声说：“这事倒不急在诉讼有效期内我随时都可以向你索赔。如果你想赖的话怕是没那么容易呢。” 我笑道：“对你这样一个大律师我怎么敢赖呢。” 欧阳影说：“那可不一定知法而违法的人多了。” 说了这几句话我还不知道她打电话的用意便问：“找我有事么？” 欧阳影说：“没什么事。等下要开庭随便找人聊聊放松一下心情。” 和欧阳的再次相遇让我突然间对她生出些幻想这种念头的滋生是相当奇妙的。不仅仅是因为她出众的相貌三番两次的偶遇让我在心里认定我们是相当有缘的。 这时我心头的那种感觉又强烈起来有些像刚认识苏映雪时的心境对方的每句话都让我生出些联想多几分猜测。一般只有很熟的朋友才会没事打个电话互相问候一下所以她的这个电话让我生出了许多猜测。可是我们明明才认识不久啊难道她对我的感觉也像我对她的感觉那样么？ 我说：“要开庭了有把握么？” “那当然了”她自信满满的说“我不光要赢还要在气势上彻底打垮对手让他自己的辩辞出现问题不攻自破。”说完她就笑了起来。 我笑了：“怎么听着像跟人决斗一样。” “说是决斗也差不多。每次出庭我都有这种感觉。” “好祝你大胜而归。” “呵呵多谢啦我要去法庭了有空再聊。” 结束了和欧阳影的通话我才看到李薇一直在注意着我。她抿嘴笑道：“这么快就和大律师勾上了。” 我白了她一眼说：“请注意用辞哦小心人家告你诽谤。” 李薇“哼”了一声说：“这么快就帮着外人没良心。”她的话语中竟然充满了幽怨我心中一动难道这小丫头对我有意思么？ 这时罗成从楼上下来小声跟我说：“吴经理钱到账了。” 我“哦”了一声说：“那太好了。”看了一下表居然已经九点多了。这么一会居然忘了担心这事。 我早上基本上是处理昨天那笔业务的剩余工作。张怀阳要的材料今天早上已经到了一批剩下的明天就要送到。最近高路上抓载抓得很严而拉钢材的几乎没有一辆车是不重。运输公司只能半夜拉货以节省他们的运营成本。 刚把这些事情安排好梁波和吕良来到了我的公司里。我招呼他们在大厅的沙上坐了下来小孙马上端上了两杯热茶。我赶紧拿出烟来一人点上一根。因为答应过李薇不在她对面抽烟所以整个早上我只在去罗成的财务室时抽了一根。 两人看到金沛沛在努力的打电话只是向我笑了笑并没有说什么。那天晚上之后我把金沛沛和杨扬的事情和他们说过。不过我还是注意到金沛沛见到梁波他们后表现的有些不自然她目前还处在比较敏感的阶段。 梁波扫了一眼大厅说：“你小子挺有办法啊公司气氛不错我比那还强。”吕良摆了下手说：“等你这人都坐满了那就不得了了。” 梁波喝了口茶问我：“有没有考虑这两天收点货？” 我边抽烟边说：“是有这个打算不过规格还没考虑好。” 吕良说：“时间也差不多了再有一个多星期就放假了。我估摸着下周一二价格就会起来些。等到过完节应该还能保持一两个星期的上涨。” 梁波点头说：“我也这么看。你不要考虑太长时间再不动手怕就来不及了收了货也没多少利润。” 第二十三章 出手（中） 随着五一节的临近市场开始现出些回暖迹象。大部分厂家都会在节前采购一些材料备用这也能拉动市场价格小浮攀升。昨天张怀阳进那批材料时我已经感觉到了这种迹象。 梁波和吕良这几天经常在各公司以及仓库转转看看成交的情况从一些熟人那里了解些信息以便制定下一步的销售计划。昨天早上跟我通电话时我就让他们今天叫上我一起到外面转转。 关于价格的趋势我跟他们的看法是相同的。不过我的公司现在的情况跟他们有较大的差别。我说：“我也想马上收点货但你们也看到我公司都是新手没有固定的客户群也就没有经常销售的规格。所以我想看看市场上的情况在说有些材料如果不是很多的话不妨收一些这样他们卖到市场上去流通问题应该不大。” 梁波眨了眨眼睛笑着说：“你们公司可还是有两个老手啊你们两个手里的客户还消耗不掉你收的那些材料吗？别告诉我说你准备了几千万来收货。” 我把手里的烟熄掉说：“我想用这个机会培养一下新人他们销售有了点成绩对自己的信心也有好处。而且自己的材料卖给客户怎么说也比搬砖头难度小吧有利于他们的成长。” 梁波和吕良对视了一眼两人笑了起来。吕良说：“你真是死脑筋管他是谁卖的钱不是都归你赚吗？” 梁波靠在沙上翘起腿晃了晃对我说：“我觉得你现在考虑这个还有点早现在应该是趁机会积累些资金的时候。说不定你考虑这么几天几十万的利润就泡汤了。” 其实他们两说的也有道理。按照往年的经验来看五一前后两三周内只要价格抬上来三五百的上涨空间总是有的按我现有的资金收上个千把吨货的确有几十万的利润。如果拖上几天的话再考虑到规格利润跑掉一半很正常。 不过我也有我的考虑。其实就像李薇说的那样纯粹的销售我并不是很在行虽然也能做得不差但绝对做不到最好。我还要兼顾其他事情就是现在手上的客户已经差不多到了我所能顾及的上限如果再多肯定要手忙脚乱。 我现在最需要的是一个有着极强销售能力的团队只要公司的新手都做起来这个模型就搭起来了。等到下半年再招十来个人也不用做得太好只要有普通销售员的水平我的队伍就算是成型了到时候才有能力进行大单的操作。眼前虽然会少赚一些但我觉得这些牺牲是值得的。 在这一点上我的想法和梁波他们有些出入。我不敢说自己的见解一定正确但觉得这是适合自己展的一条路子同时也不期望他们接受我的看法。毕竟做公司各人有各人的方法应该说没有最好只有更加适合。 我说：“别说我了。你们两个转了几天有什么收获？难道不准备收点货吗？” 梁波冲我眨眨眼睛说：“想收啊可惜没钱。资金都扔钢厂里了这两天也是四处看看好报上去订货的规格五一后就可以卖了。” 我拍了拍他肩膀说：“你丫要钱就明说不用跟我挤眉弄眼的看着恶心。” 吕良这个时候站在了我这一边：“他一直都很恶心你跟他上了三年学就没现？” 我说：“那时候还能忍受现在有点受不了了。”说完上楼去让罗成开出支票下来递给梁波。 梁波接过支票用指头弹了两下说：“你的钱这么快就到了？要吃空票可别怪我啊。”说完放进了随身带的支票夹里。 我说：“对啊是没到。我准备撤了账户跑路呢。” 前段时间生过一起开出空头支票骗材料的事被骗的那家公司损失了7o多万所以这段时间浦海的经销商都提高了警惕除非极熟的人否则一律款到货。这就导致我昨天下午会比较狼狈。 前天一个人拿着支票到吕良的公司去开单他死活不给人家货。卖货的一急直接把车押给了他等支票上的钱划到账才把车取回去。所以我这样一说大家都笑了起来。 梁波看了看表说：“走吧时间差不多了。转一圈就该吃饭了。”说完站起身。 正准备跟李薇说一声要出去一会就听见她突然提高了声音说：“那都是我自己打电话打出来的再说我也给公司创造了不少利润我不想跟你再说了！”说完“啪”的一声重重挂下了电话。一时间大厅里所有的目光都集中到了她身上她却没有觉只是气股股的坐在那里 我走到她旁边小声对她说：“怎么了生这么大气。你看看都被你吓到了。” 李薇抬头看了一眼显得有些不好意思。她小声对我说：“那个卢翔太气人了。说我抢他公司的客户打电话来教训我。”说这话的时候她神情即生气又委屈。 我安慰她说：“别跟他一般计划就是了。你的情绪可会直接影响到大家呢。” 李薇点点头：“我知道了。” 这时她桌上的电话又响了李薇看了看号码说：“又是他烦死了。”说完便要接电话。我按住她肩头说：“我来。”然后提起了电话。 还没等我说话电话那头已经喊了起来：“李薇别觉得你有什么了不起干什么挂我电话？我告诉你你这是窃取别人公司的商业机密你当我治不了你么？” 第二十三章 出手（下） 我把听筒拿得远了些等卢翔的废话说完才放在耳边说：“我是吴越你有事慢慢说用不着喊。” 卢翔听到是我似乎是愣了一下隔了几秒钟才说：“吴越我们公司的好多客户跑到你那边你解释解释这是怎么回事！你可知道窃取别人公司的商业机密是违法的！” 我冷笑了几声说：“你去好好补点法律常识课吧不懂就不要装。还有客户到哪里拿货是他们的自由。不跟你公司做了那是你没本事。最后我警告你不要再骚扰我的员工。” 卢翔被我用话塞住“你……你……”了半天才说：“你等着瞧别后悔就行！” 我“哼”了一声说：“你实在不值得我去费心思。”然后就挂了电话。挌下电话我对李薇说：“我跟梁波他们出去一趟。他要是再打电话来你告诉我。” 李薇点了点头开始做自己的事。我冲梁波、吕良招招手一起出了公司。 这几天大一点的仓库他们已经了解的差不多近期的到货信息也了解了一些。虽然不是很全面但也能做为一定的参考依据。由于钢厂订价是按厚度区间来的我们经常销售的这一块材料出厂价是一样。但因为市场的货源不均衡导致这些材料因为规格不同在价格上会有较大差异有时差别会达到2oo多块一吨。 三个人三辆车大概用了四十分钟就到了我们此行的目的地：码头。这里堆放的钢材除了一些国内钢厂水运过来的外主要是进口材料。来之前我们已经了解过这里大概有十万吨左右的存放量。 换过通行证进了仓储区我们一人划分一块地方分头行动。由于国内生产薄板技术还不够硬所以只有少数几个厂家拥有不大的生产能力进口材料也以这部分居多。我们经营的材料属于偏厚一些的因此进口的薄板不在我们考察的重点。排除这部分工作量也不算太大。 一堆堆材料整齐的码放在堆场上都是按照到港的船号排列的因此进口材料比较容易区分开来。大概用了一个小时我把自己那一片跑了一遍就开车到了出口。梁波和吕良也差不多同时到了。 我们交换了一下意见现这里的存货都是前段时间比较紧缺的材料。结合他们两人在仓库考察的结果似乎没有什么规格是比较少的。 梁波皱了皱眉头说：“昨天晚上跟几个朋友出去喝茶得到一个消息不知道是不是准确。” 我和吕良一起问：“什么消息。” 梁波出烟来给我们一人一支点上说：“五一后会有一次集中到货规格和我们在码头上看到的差不多。如果这样的话那么现在规格多的材料在节后反面可能会紧俏些。” 我说：“那又怎么样？现在收这些材料不是正好价格偏低么？” 梁波苦着脸说：“你不知道节后集中到货便有我们一份。规格也差不多就是这些。” 我在梁波胸口砸了一拳笑着说：“不就是少赚一些么又不会亏本至于嘛！”吕良也说：“就是下回再赚回来嘛你看我就不着急。” 在开公司之前我曾和他们一起吃过次饭当时听他们说了不少钢厂订货的门道也算知道一些。他们的将到的这批材料应该是上个月报出去的规格当时不可能预见到现在市场的情况而且也打听不到钢厂那边生产的规格比例。从这一点上说短线操作显然市场采购更具有灵活性。不过要说到长远利润和稳定性当然是订货更好要不怎么会有那么多人削尖了脑袋往里挤呢。 我拍拍吕良的肩膀说：“还是你看得开啊。其实你们也可以把那些货留着等市场上缺货了再拿出来卖啊。” 吕良说：“行啊只要你借钱给我们周转到时候利润分一半给你都行。” 梁波“哼”了一声说：“其实我也没什么就怕别人会有意见。”吕良摇摇头说：“管他呢。时间不早了赶紧回去吃饭吧。” 听梁波这话似乎他们几人之间的合作出现了不和谐的声音。问题十有**是出在孙文皓头上。这种事我是不好多问的跟他们招招手扔了烟头开车返回。 回到公司已经开饭了。我把路上想好的规格写了下来交给李薇让她带人下午重点把这些材料采购回来。按照公司目前的资金情况我列了1ooo吨材料在上面。李薇有些兴奋的说：“要涨价了么？” 我笑笑说：“是啊所以你们出手要快在别的公司还没开始收货的时候就全部拿到。”至于采购价格我没往上写这方面她比我更了解。 吃过饭我正在睡觉突然被小孙摇醒。他说：“吴经理下面有个人在闹事你去看看吧。” 我还没完全清醒过来问他：“谁的客户啊？怎么回事？” 小孙说：“不是客户好像是你以前公司的经理。我看像是在无理取闹跟李经理纠缠不清。” 嗯？难道是卢翔？我立即起身跟小孙一起到了楼下。刚起到楼梯口便听到卢翔在说：“你让我看看你的电话记录！你让我看！这都是证据！”从楼梯口转过到了大厅便看到卢翔在李薇旁边喋喋不休并试图伸手去拿李薇的工作电话记录本。在卢翔的身后还有两人都是我以前的同事。 第二十四章 教训（上） 卢翔叉着腰正准备长篇大论一通突然现大厅里人们的目光都瞄准了一处他一回头便看到了我。 眼睛的卢翔就像苍蝇一样让我恶心。我入这行时间也不算短了稀奇古怪的事也没少见到像他这样的还真是仅见。对着他我实在拿不出一点好脸色来。 “请你出去这里不欢迎你。” 卢翔冷笑了几声说：“怎么的怕了？开门做生意还有赶人走的道理。” 我走到他跟前瞪着这个家伙说：“做生意也对人。像你这种东西拿着钱来求我我也不会跟你做。” 卢翔被我看得退了几步回头看了一眼销售大厅除了我公司的几个人和他带来的两个人外还有几个过来谈业务的也在旁观。似乎是因为有外人在他胆气又壮了起来：“少跟我瞪眼睛你有本事让她说说是怎么抢我们公司客户的！”说着他指了指李薇。 李薇忍不住说：“凭什么说我抢你公司的客户我做的客户都是自己联系来的跟你有什么关系还真没见过你这种人！” 我冲李薇摇摇头示意她没必要跟这种人废话向卢翔踏上一步只跟他说了两个字：“出去！” 卢翔挺了下肥硕的肚皮大声说：“怎么着你还敢动手不成。我看你们这小公司也开不了多久。就那几个钱天天搬砖头怎么就有那么傻的人会被你们蒙骗。公司上上下下没一个样子”他又一指李薇：“像这种偷鸡摸狗的人才会到你公司里。” 李薇被他这番话气得脸都白了身子不住抖。公司其他人则瞪着卢翔几个过来谈业务的人也听得直摇头。 我用力捏了捏拳头强如忍着把他那张丑脸打开花的冲动恶狠狠的说：“滚！” 卢翔见我们没有反驳他很是得意晃着脑袋说：“有本事做就要有本事承认。”他在厅里扫了一圈越觉得得意突然他的目光停了下来盯着金沛沛用极其嘲讽的口气说：“真是没让我说错啊什么样的人你都还要。”他指着金沛沛对我说：“像这种海宫夜总会里的臭……” 在卢翔指着金沛沛的时候我就想他可能是以前在海宫见过金沛沛接下来肯定没什么好话向他走了一步。可能他说得正高兴丝毫没感觉到兀自往下说。冷不妨我突然挥拳在他的胃部狠狠打了一下把他后面的话都打了回去。 这一拳差不多用了我全部的力气卢翔顿时后退两步委倒在地双手抱着肚子豆大的汗从脸上流淌纲下来。 目前为止还没有令我愤怒到这种程度的事情。金沛沛的所作所为在我看来说是高尚一点都不为过我无法容忍别人用这种语言去讥讽她尤其是像卢翔这个龌龊的人。虽然一拳把他放倒但我还觉得不解气正想上前在揍他几下突然从我身边飞出一腿踹在卢翔脸上踢得他斜倒在地鼻血横流。接着那人起一腿踢在了卢翔的小腹上然后这家伙就出了杀猪一般的惨叫。 眼前的一幕让我愣了一下这才看清踢卢翔的人原来是我公司的罗成没注意他是什么时候下来的。罗成似乎比我还要生气踢了两脚尚不解恨还欲再踢被一直站在旁边的小孙拉了下来。小孙低声跟罗成说：“行了再打要出事的。” 卢翔在地上滚了几下被和他一起来的两人架扶起来。他从口袋里翻出手帕用一只手捂住了鼻子另一只手指着我说：“好啊吴越你敢动手你给我等着！” 我抱起胳膊对他说：“最后再跟你说一次快滚！”这家伙似乎是被打蒙了并不知道后面两脚是罗成踢的。 卢翔边唠叨：“你等着你等着！”边出了门站在外面摸出手机打起了电话。小孙跟到门口看了看回来对我说：“吴经理他好像报警了。” 罗成铁青着脸说：“人是我打的这事我来解决。吴经理给你添麻烦了。” 我拍了拍他肩膀笑了笑说：“你要是慢点那两脚肯定是我踢下去的。去做你的事吧这事我来解决。”罗成还想说什么我说：“听我的安排。下午你和李薇还要处理备货的事你不能走。这不是什么大不了的事警察来了也没关系。”罗成想了想终于点点头。 金沛沛被卢翔说了几句原本委屈的要哭还没等落下泪来就看到卢翔被我和罗成揍了一顿。其他几个员工和她一样都站在那里看着我和罗成。我对他们说：“都做自己的事吧。不要受影响了。”他们点点头坐了下来。几个来谈业务的人也都坐了下来和刚才交谈的业务员继续话题时不时的朝门口看上几眼。小孙找来拖把把地下的血迹擦了擦。 李薇听小孙说卢翔报了警扯着脖子往外面看了看又看看我说：“真的没事吗？”我说：“没事。记着完成我交待给你的事。”她有些茫然的点了点头坐了下来。 浦海警察的办事效率相当高。卢翔打完电话过了大概五六分钟两辆警车就停在了我公司的门口下来了五个警察。卢翔就向他们叙述刚才生的事并给警察看他流血的鼻子。几个人边听他说边往公司里面走来。这时公司里所有的人都把目光投向门口。 几人进到销售大厅后一个警察扫视了一眼问：“谁是吴越？” 我说：“我是。”那警察冲我点点头说：“你过来一下。”他坐在就近的一个空位子上拿出记录本将我和卢翔的身份证登记了一下然后开始向我们询问当时的具体情况。卢翔加油添醋的将刚才如何被打讲了一遍。问到我的时候我说是他先来无理取闹继而侮辱我公司的员工。而我出于愤怒的确出手打了他。 在我叙述卢翔无理取闹的经过时他数次打断我的话强调我对他造成的伤害。做记录的警察终于不耐烦的对他说：“你刚才已经讲过了我都记录下来。现在是他在讲不是你！你要说等会再说。” ps1：马上要强推请大家允许我这两天少更新一点稍稍多存一些稿。 ps2：看到有位朋友说我假更新我想你一定没有看里面的章节内容。在这里我解释一下。因为前面的内容做过修改删去了一些导致修改后出现了空章节。我在上传新章节时就直接放到了空章节里。 第二十四章 教训（中） 一个警察在给我们作记录其余几个便借机向其他人了解情况。李薇、金沛沛在向警察讲述的时候都做出一付楚楚可怜的受害者模样使人看来觉得她们才是真正的受害者。其余几个到公司来的访客也表达对卢翔的鄙夷。 没花多长时间警察就得到了现场的情况全部交给作记录的那人总汇。记录者看完了上面的情况严肃的对卢翔说：“根据现场人员的反应你报警的行为有故意夸大事实的嫌疑。这样会造成我们警力资源的浪费你知道么？” 卢翔说：“可我确实是被他打伤我要求你们立即把他拘留！” 旁边的一个警察说：“你说拘留就拘留？你知不知道我们随便拘留人也是违法的？” 卢翔气得拍了下桌子大声说：“那你说怎么办？他打伤了人就不犯法吗？”记录员说：“拍什么桌子看你这样哪像是受伤的？”说完又指了指我说：“你们两人一起根我们去警局做下一步的处理。” 卢翔愣了一下说：“我也要去吗？” 记录员边收拾东西边看着他说：“你是报警人又是受害人你不去怎么处理？走吧。” 李薇看我跟警察出去要上警车连忙追上来说：“警察先生我也是受害者也可以当证人我也去。” 一名警察说：“你反应的情况我们已经记录了下来不需要了。” 我对李薇说：“你快去忙你的正事吧。”在警察的护送下我平生第一次坐上了警车。 到了警局那位作记录的警官把我和卢翔招到一间房中对我们说：“你们这件事我们定性为一般冲突不属于恶性、恶意伤害范畴建议你们协商解决。” 卢翔说：“我不同意我要求拘留他追究他的刑事责任。” 警官看了看他说：“如果这样的话你可以去认定医院验伤根据受伤害程度向法院提起诉讼维护你的权利。” 卢翔说：“法院？那还要你们警察干什么？” 警官说：“你到底懂不懂法啊？就算我们要拘留审讯也是要通过法院批准的。我现在是给你们做调解如果你不同意协商解决那就按我说的那样办去验伤再去起诉他。” 卢翔不服气的说：“要是他再对我造成伤害怎么办？” 警官说：“那就是故意伤害我们可以申请将他拘捕。” 卢翔仍然觉得不甘心照旧在说他的道理。我冷眼旁观一直没有说话。最后卢翔说：“好我不同意协商解决我去验伤。”说完瞪了我一眼那意思是要跟我没完。 警官拿出一张验伤单说：“到上面指定的医院。然后回来给我们或是直接找法院都可以。就这样吧。”说完让我们在记录上签了字把我们送了出去。 卢翔一肚子的不服气对我说：“你等着！” 我看了他一眼冷笑几声对这个人实在烦透了懒得再理他径直向外走去。卢翔见我根本不答理他重重“哼”了一声迈着大步走在了我前头。 从警局的院子往外走我抬眼望去意外的现欧阳影正在门口处看着我微笑。她身穿职业装头盘在后面看上去成熟了不少身后正是那辆被我撞过的白色别克车。她怎么会出现在这里呢？难道她去过我公司了？这样一想我加快了脚步。 出了大门迎上欧阳影她向我点点头然后对走在我前面的卢翔说：“你是卢翔先生吧？” 卢翔正在打量眼前出现的这个美女没想到对方竟会跟他说话意外的说：“是啊你找我？” 欧阳影拿出律师执业证向卢翔亮了一下说：“我是李薇和金沛沛的律师。你的言行对我的两位当事人造成了严重伤害我现在向你提出严正警告。如果再有类似的情况生我将申请司法程序追究你的责任。” 卢翔一下子愣住呆了一会才说：“我怎么对她们造成伤害了？你别在这瞎讲！” 欧阳影说：“你故意捏造并散布某些虚构的事实损害了我的人的人格破坏了她们的名誉这是诽谤罪我有足够的证据来证明这一点。另外我再提醒你一下你这种行为将为你带来最长至三年的有期徒刑并且要承担我的当事人因你而造成的精神损失费。” 我在旁边看着傻呼呼的卢翔忍不住笑了。欧阳影冲我眨眨瞪一眼说：“上车吧我送你回公司。” 卢翔见我们上了车说：“好哇我知道了你这是威胁我。”我们两都当没听到他的话欧阳影动车子扔下了还在张牙舞爪的卢翔他就像个小丑一样在警局门口挥着胳膊。 我问欧阳影：“你去过我公司了？” 她说：“是啊要不怎么会知道你在这。想不到你看起来斯斯文文的一个人居然也会动手打人。” 我不好意思的说：“那是他太可恨了。其实我……” 欧阳影说：“李薇都跟我说了情况都了解。你们男人有时候就是好冲动不知道动动脑子。像我这样教训他一下估计他是不敢再纠缠下去了。” 我笑了笑拿出手机给李薇打个电话告诉她已经没事了省得这丫头担心。李薇听说我没事了显得很开心她说他们正在收货进展不错下午能把所有材料收到手。 挂了电话我说：“早上出庭顺利吗？怎么想起到我公司去转悠呢？” 欧阳影说：“挺顺利的没出任何意外当庭就有了判决结果。吃过饭没什么事刚好离你公司不远就顺便去看看了。怎么样帮了你这个忙是不是要感谢感谢我啊？” 我说：“那是应当的。”又想起一件事“对了能不能拜托你再帮一个忙？还是属于类似的事情。” 欧阳影奇怪的说：“类似的事情？你怎么净碰到这种事？” 我把金沛沛和杨扬的事跟她说了说尤其是杨扬目前在学校的情况希望她能出面解决一下。 第二十四章 教训（下） 欧阳影听我讲完感叹说：“这两个女孩真了不起。怪不得你当时会出手打人呢。李薇只跟我说有人故意捣乱这些事情她没跟我说。”她顿了顿斜眼看了我一下笑着说：“你是不是经常去海宫那种地方玩啊？” 我被她问的有些尴尬说：“算是经常去吧。” 欧阳影边开车边笑我忍不住提醒她：“你还是专心一点开车吧。”她又看了我一眼笑得更厉害这让我对我们的安全状况十分担心。 不一会到了公司李薇正带着大伙干得起劲一派热火朝天的影像。金沛沛也忙得不亦乐乎似乎并没有受到刚才那件事的影响。李薇见我回来脸上露出灿烂的笑容冲我招了招手。小孙和小陈两人不在公司应该是被她安排出去打单了。 我让欧阳影先坐下来转身想给她倒水。她说：“不用了我不渴。你的公司人不多气氛倒不错啊。”我说：“还行吧开张不到一个月一切才刚刚开始。” 李薇忙完了手头的事也坐了过来先跟欧阳影问了好再跟我说：“材料已经全部搞定。罗成等在银行里随时办理需要的本票。小孙和小陈都在外面跑单我已经都协调好了。” 我点点头说：“做得不错辛苦了。”李薇笑了笑说：“也不辛苦就跟做了笔大单一样。” 我又对她说：“由欧阳大律师出面卢翔那家伙以后应该不会再来捣乱了你们可以安心了。” 李薇凑到欧阳影旁边拉着她的手说：“那可多谢欧阳姐姐了。”欧阳影笑着说：“应该的不要跟我客气。”看得我一愣她们俩什么时候变得这么热乎了？ 我对欧阳影说：“杨扬的事情你什么时候有空？” 欧阳影说：“就今天晚上吧拖下去也不好。” 我点点头说：“那好要不晚上我们一起吃饭吧。” 欧阳影笑着说：“好啊帮你的忙吃你饭顿也是应该的。说吧要请我吃什么。” 我说：“也没什么好的就是去家里吃顿家常饭由她来主勺。” 欧阳影眼睛一亮说：“好啊。”她跟我们约好了时间在我们下班前再来这里然后一起去我们的住所。再说了会闲话欧阳影起身告辞。 快四点的时候外出打单的人都回到了公司。罗成看到我显得有些不好意思连说给我惹了麻烦。我说不要紧要是我出脚的话那家伙可能会更惨而我现在就有可能进了拘留所。在这同时我现罗成看着金沛沛的眼神非常复杂这才对他痛殴卢翔的举动有了更深层次的认识。 现在我们要做的是今天工作的最后一个内容。这批材料因为是买来备库存的所以必须经过转库一道手续就是将上家的提单送至仓库转到我公司的名下等销售材料的时候就可以直接凭我们公司的提单货了。 李薇在联系材料时就有意的将材料集中在我们经常打交道的几家仓库里所以并不太分散。我带着小孙和小陈两人花了不到一个小时的时间就办好了这些事。回到公司时欧阳影已经等到了。 一起到了住所杨扬正在家里洗菜。我把欧阳影介绍给杨扬认识了一下并告诉她欧阳将为她解决她的烦心事。 欧阳影问她：“你宿舍里的同学一般什么时候都会在？” 杨扬说：“她们吃饭的时候一般都在宿舍的。”欧阳影说：“那现在应该是都在喽我们这就去你宿舍吧。” 杨扬看了看我我说：“你跟她去吧放心她会把事情给你处理好的。”杨扬点点头解下围裙和欧阳影一起出了门。 我和李薇留存家里做饭。由于有客人上楼前又买了些菜。李薇边切菜边问我：“你说她们要多长时间能回来呢？” 我想起下午欧阳影对付卢翔的那两下说：“要是杨扬宿舍的人都在的话估计用不了多久。” 李薇说：“真没想到啊欧阳姐姐看起来不像那种很厉害的女人居然会是律师。”我说：“那是你被她的外表给蒙蔽了。”李薇笑了笑嘴里小声嘟嚷了一句我没听清问了她一遍她也不说。 当李薇炒好第二个菜时欧阳影和杨扬就回来了。杨扬脸上的兴奋以及她对欧阳影露出的崇拜眼神都显示着她们此行相当顺利。 杨扬进了厨房跟李薇一起忙活把我赶了出来。我刚好借机到阳台抽根烟。欧阳影则很有兴趣的站在厨房门口看两位女大厨烧菜一有菜出锅便端到餐桌上。 我在阳台上抽着烟看着屋里的三个女人嘻嘻哈哈成一团。俗话说三个女人一台戏真是一点都没错。连杨扬这种比较安静的人也在另外两人的带动下活跃起来。或许是今天了结了她一桩心事一下子放得开了吧。不管怎么说现在的她才表现出与年龄相符的活力。之前虽然我对她有一些帮助但没能彻底解决她的问题也许从今天起她的新生活才刚刚开始但愿不算晚。 抽完一根烟她们菜也烧好了。我们四人坐在一起吃了一顿很热闹的饭。欧阳影对每一道菜都要称赞一番连说从来没吃过这么可口的菜这就让李薇得意非凡。 其实这一餐只做了四菜一汤都是些什么黄瓜炒鸡蛋、辣椒炒肉这类很普通的家常菜但欧阳影的样子就像是从来没吃过这些东西一样兴奋的有些夸张。看欧阳影的样子就知道她不会做饭。也许离开父母久了很久没吃到家常菜就变成了这个样子。 我开玩笑说：“如果你觉得这里的菜很可口的话可以入伙按月交伙食费每天管你一顿饭。” 欧阳影马上说：“这可是你说的啊不许懒！” 第二十五章 常客（上） 昨天我们收货的时候市场价格已经开始显现出上扬的趋势。所以早上一到公司我的主要精力便放在了关注市场价格的走势上。 每次长假前后价格都会出现比较大的波动。这主要是因为终端客户的需求引起的。大多生产厂家都不会放太长时间的假只要手里有活做顶多放两天假。而供货商的营业都是跟着银行来走的大笔的资金只能通过银行往来。如果现行大笔的现金交易不光是不安全也是不允许的。 每当这个时候市场价格变动极快行情好的时候经常是一天七八个价。你前面了解的价格过一个小时再去问就是另一个价了。这种涨价一般都是由大公司引导他们根据自己的出货量来判断市场的需求寻求利润最大化的上涨空间。像我们这种小公司只能跟在后面走。当然也可以选择暂时不出货就像我现在这样。 从早上九点到十点的报价来看应该会出现持续小幅上扬。这时我和李薇立即给老客户打去电话向他们说明目前市场的情况他们可以根据自己的生产情况来安排最近一段时间的采购计划。 只要是有生产计划的厂家都会在这个时候备一点材料一来维持节日里的正常生产二来可以节省不少材料成本。所以这一圈电话打下去效果是最好的也注定一直到放假我们将处在非常忙碌的状态。 其他几个新业务看到我们对客户的说辞也是有样学样。凡是前面开客户时表示会用到我们公司经销材料的工厂他们都挨个打过去。这样一早上下来也让他们谈成了几笔单子。 现在做单子还有一个好处因为价格上涨那些厂家一般都会很及时的办理货款过来。昨天收货之后公司账上只剩下了二十来万应急的流动资金。要换了平时这些钱肯定是不够的。这个时候就马马虎虎能应付过去。我和李薇同老客户做的几笔单子就没有动用一分公司的钱典型的空手套。 一个早上就在忙碌中过去了。下午的时候价格持续上扬幅度也开始变大。我下午的工作内容就变成了和人磨嘴皮子。早上联系的那些材料在现在看来已经属于市场低价为我们锁定材料的业务员就一个劲的催着我们去办款。 拖到下午两点多钟早上签下合同的几笔货款6续到账。早已经等在银行的罗成便立即办出本票由我带着去各处打单。其他的材料都很顺利的开到了手中间只有一家公司说我去得太晚定要涨我的价。我和那公司的主管磨了半天嘴晓之以理动之以情那人最后扯白旗投降一切都是有惊无险。 回到公司下了加工单一天的任务就算是搞定了。我大概估计了一下按这种势头昨天收的那批材料在节后卖掉应该能有三十多万的毛利这可比我以前打工赚得快多了看来当老板就是不一样。当然也就是借用了顾强的钱要是凭我那点私房钱也就赚个几万块钱。 今天还有一件事值得一提就是小于终于做了笔单。虽然只是很小的一笔但对她来说意义很不一般。到现在公司这些新人都开胡了小孙和小陈两人虽然经常往外跑但做的反而最好。我做了这些年成长快的新人见过不少。以前那个公司有个小姑娘以前从来没做过进公司当月就转正了。但像我公司里这一批人进步都很快的情况还是极少的。这也说明李薇带徒弟相当成功。当然也间接证明了我带徒弟的成功。 从公司出来心情大好。回家的路上我跟李薇说起今天几个有意向便没定下来的客户预计他们明天可能会采购说不定又要重演今天等钱的一幕。 李薇说：“对了明天我还有件重要的事。开票的机器已经弄好了明天要去取。” 我高兴的说：“什么时候通知你的？我还一直担心这事呢。那些老客户提前说过可以下个月开票给他们。新客户还是当月开出去比较好尤其是新手的客户。”李薇这段时间时不时的会抽时间参加开票培训我一直顾着自己这摊事那件事交给她之后就再没过问。 李薇说：“我也是这么想的。要是新客户不能及时开出票会对我们公司的诚信产生怀疑呢。” 路上说些公司的事很快就到了家。进门换好鞋我先去卫生间洗了洗手。出来到了餐厅杨扬已经弄好四个菜都摆上了桌子。我听到李薇在厨房里说：“剩下两个菜我来做你歇歇去。” 我说：“怎么炒这么多菜啊吃不完明天就吃剩菜啦。” 杨扬从厨房出来笑着说：“薇薇姐说人多了就要多炒两个菜。” “人多？多什么人？”我有些奇怪。 杨扬说：“欧阳姐姐啊。” 我笑了笑说：“她昨天就是说说你还当真了。她能过来吃饭么？” 我话音刚落欧阳影从厨房转了出来说：“怎么？不欢迎我来吃饭？我可是会交伙食费的哦！” 我觉得她脸上的笑容有些取笑我的意思同时对她的出现也很意外。 “你什么时候来的？怎么躲在厨房里？” 欧阳影笑着说：“我来了有一会了在厨房学艺啊以后就可以自己烧菜吃了。省得到你这吃饭还要看脸色。” 我说：“哪有啊。你要喜欢天天来吃。” 欧阳影眨了眨眼睛说：“你不会是口不对心吧？” 我连忙摇了摇手说：“没有没有。” “那你怎么看到我来吃饭一脸的古怪神色呢？” 我笑了笑说：“那是因为你出现的太突然了。” 第二十五章 常客（下） 看到欧阳影狡黠的样子我突然想起刚才李薇进厨房并没有什么惊讶的表现按照她的性子应该会出些动静的。而且在下班回来的路上她也一个字都没提过看来她们几个是有意的把我给搁在了一边。 我对欧阳影说：“你下班很早啊。” 欧阳影说：“我的工作特殊嘛。没有案子的时候基本上没什么工作可以自己安排时间。忙起来就没准了。所以想天天到你这来吃饭挺不容易呢。” 杨扬在旁边说：“欧阳姐姐你要是忙的话我可以给你去送饭。” 欧阳影高兴的拉住杨扬的胳膊：“还是杨扬好啊。”说完又冲我眨了眨眼睛。这时候李薇在厨房里喊了一声：“菜好了可以开饭啦！”欧阳影和杨扬马上进了厨房不一会三个人把饭菜都端了出来。 李薇和杨扬对欧阳影一口一个“欧阳姐姐”显得十分亲热。这大概也是出于对她的感激吧毕竟欧阳影帮过她们不大不小的忙。 吃这顿饭时欧阳影不光是称赞李薇和杨扬的手艺好还开始向两人请教起来一些烧菜的细节问题其中有些问题问得相当弱像炒菜为什么要用大火而炖汤却用小火什么的。我听了一会忍不住说：“不是吧你好像从来没见过别人做饭一样。就算你不会难道以前在家的时候没看过你妈妈烧菜？” 欧阳影说：“是没见过啊这不是在学么。怎么了？” 我咳了一下说：“恕我坦白你问的问题实在是很白。” 欧阳影被我这样一说脸登时红了一点都没有大律师的风范。李薇对我说：“要是你从小没见过别人烧菜说不定也是这样的呢。”杨扬点点头表示认同李薇的观点。 我笑了笑举举手算是投降。本是无心说了欧阳影一句没想到招来联盟的压制。记得有人说过永远不要跟女人去争论所以我还是闷头吃饭比较上算。 吃过饭时间还很早欧阳影和李薇商量着要出去逛逛两人鼓动杨扬也一起去。杨扬犹豫了一会说：“还是不去了。我收拾一下厨房等下还要温课。” 我说：“你跟她们去吧出去逛逛也好别老在一个地方闷着。温课也没那么急不差这一会。厨房就交给我收拾了。” 李薇也说：“是啊偶而逛逛嘛走吧去换衣服。”说完就拉着杨扬去了楼上。 我把碗筷都收拾到厨房准备洗碗。欧阳影这时也帮上把手。我问她：“你是独生子女吧小时候肯定在家里没做过活。” 欧阳影笑着说：“我妈妈从来不让我做活她只有我一个孩子当然宝贝些了。”我说：“唉人比人气死人啊。我家也只有我一个小时候啥活不得干啊。”欧阳影笑笑不说话在厨房门口看着我洗碗。 李薇和杨扬换好衣服下来叫上欧阳影便要出门。欧阳影对我说：“对啦把你车给我开开我的车送去修了。” 怪不得回来的时候没见到你的车呢。我说：“钥匙在茶几上。” 三个女孩嘻嘻哈哈的出了门家里立时安静下来。 我洗好了碗坐在沙上抽烟。刚打开电视手机响了起来。打电话来的是李全策。他告诉我他和郭蓓在火车站马上就要回学校了。 我说：“靠你丫这就走了怎么不提前说一声我好去送你。” 李全策说：“送个屁啊回学校做答辩拿证书用不了一个月就回来了到时候你来接我们就行了。” 我说：“那祝你一路顺风早点回来。” 李全策又问我：“你大哥那个厂子现在怎么样了？要是确实能挥我的长处的话我想还不如直接过去呢。” 看来他已经动了跳槽的念头应该是和郭蓓商量过一段时间。我说：“现在已经恢复了生产具体情况我还不太清楚。过两天我要去钱州到时候看看吧。你还是先在那家企业稳一稳吧这事不能急。” 李全策“嗯”了一声说：“我知道了那回来再说吧。” 挂了电话我抽完两根烟觉得精神不错。于是关了电视回到自己的房间继续我的研究工作。 电脑里的这个模型是大概一年前开始做的。模型的设计思路在关键问题处被卡住已经有近半年的时间一点进展都没有。有时候会突然生出些想法可一打开电脑做的时候就完全不是那么回事。 在电脑前坐了好久头都有些开始疼了依然没有一点办法不由长叹了一口气躺在了床上。在大学的时候我也经常做模型设计虽然都是小玩艺但因为苏映雪的关系总有一种漏*点在从来不缺少灵感。而现在呢总感觉脑子里乱七八糟的念头太多尤其是今年过了年以后根本没办法投入进去。难道我真的需要那种漏*点才能完成这些么？ 躺在床上了会呆不知不觉睡着了。也不知道过了多久被电话吵醒了。我摸到手机放在耳边“喂”了一声欧阳影的声音就传了过来：“真抱歉啊你的车被拖走了。” 我坐起身来问：“怎么回事？你们没出意外吧？”看了看电脑显示器上的时间已经是十点半了。 欧阳影说：“我把车停在路边逛街回来就现车被拖走了。” 原来是违章停车啊我笑着说：“你也会做违规的事。你们在哪里我去接你们。” 欧阳影不好意思的笑了笑把她们现在的位置告诉了我。我说：“你们先就近找个地方等一会吧。” 我找出那辆奥迪车的钥匙前去接她们。到了地方给她们打了个电话没一会三人就出现在了。三人上了车欧阳影立即向我表示道歉。她说本想停一会在旁边的商场里转一转没想到逛得高兴一下子就过了两个小时出来看的时候车就没了。 我边开车边说：“这种商业地段不好乱停车的尤其是我那辆外地牌照车肯定要被拖的。”欧阳影也懊恼的说：“是啊旁边有几辆车贴了罚单却没拖走偏偏拖我们那辆。真对不起啊。” 我笑着说：“没事我还撞过你呢。”顿了顿又说：“你这不会是有意报复我吧？” 我们先把欧阳影送回了家她住在一个高层公寓里离我们的住所不是很远不堵车的话二十分钟。欧阳影下了车跟我们挥手告别。李薇说：“欧阳姐姐你买的衣服！” 欧阳影摆摆手说：“那是送给你们两个小妹妹的别客气啊。”说完就进了楼。 我回头看了看李薇举在手里的几个衣袋她愣了一下说：“怪不得她总让我们帮她试穿呢。”杨扬说：“这样收下来会不会不好？”我说：“她是真心送你们的收下就收下吧。” 第二十六章 节前（上） 节前的价格正像我所期待的那样开始出现大幅上扬市场成交量迅上升在我们收购材料后的第四天一天之内价格上涨了五次这也刺激了客户的备料**。 涨价的时候总是很好做。这几天我公司的成效量也持续上升流动资金的短缺给我造成了比较大的麻烦。因为价格变动过快已经不可以要求上家公司长时间的为我们锁定材料早上订下来的材料到下午去开绝对就是两个价而且留货不留价已经算是很给面子了。 在这种情况下我不得不又一次向顾强出了求助信号从他那里借来5o万应急。幸好像张怀阳这种大户刚进行过大批量采购不久这时只是再做一些常用料的补充要不然我得向顾强借更多的钱。 算上这5o万我已经前后三次从他那借了3oo万。向来都是电话打过去顶多一天顾强就把钱给我办了过来这就让我很不好意思。毕竟他的工厂开始运转起来需要钱的地方也很多没有一个合格的商人会让自己的手头有很多闲钱。 最早验资时从他那里借来的2oo万算是顾强特别赞助的无息贷款。我本想算是他入股可他死活不答应他说倒不如让我在他厂里算一个股东。 李薇从税务局拿回开票系统后就交给了罗成。她这个半路出家上了几次培训课的人基本算是走个过场。罗成先列出了这个月我们的应收票交给李薇李薇再把这些落实到每个业务员的头上向采购公司索要票。 罗成跟我说：“在开票前一定要先拿到票虽然这个月因为我们采购了不少库存抵扣是足够用的但要养成这个习惯。不然如果出了差错一个月就算是白辛苦了。” 对他的说法我深以为然这和我以前呆的几家公司的要求差不多。我们当即决定每个月25号以后的交易不向外开票放到下个月去开要把这个形成一个制度。 离放假还有两天我把公司的事情给李薇和罗成交待好后一大早就出去钱州。这次去除了和俞岚每月汇报一次工作的约定外主要还是看看顾强厂里现在的情况。另外在钱州新做的客户也顺便走访一下。 到俞岚的厂里时还不到十一点我直接上楼到了俞岚的办公室敲门进去她正趴在桌子上写着什么抬头看了我一眼指了指沙笑着说：“先坐。”然后接着做她手里的事情。 因为上次送她回家生了些比较尴尬的事。虽然后面和她通电话时并没有什么异常但我觉得那时候的俞岚并没有真正的醉掉也不可能对那天的事一点都不记得。在见到她之前我始终有些忐忑这时见了她反而没有了那种感觉。 此时的俞岚一身职业装正是我所熟悉的那种形象和那晚在她家中见到的似乎根本就不是一个人。对我的态度也和往常一样这让我开始怀疑她那天是不是真的醉到记不清当时生的事了。不过她的这种态度也让我回复了平常心。 过了十来分钟俞岚做完了手头的事坐直了身子长舒口气冲我笑了笑拿起电话叫了她的秘书然后对我说：“在做一个标书节后就要用到时候又有得忙了。你的公司怎么样？” 我说：“还算可以吧。市场行情不错有利于我这种小公司成长。” 俞岚笑着说：“如果有什么要帮忙的尽管说等你公司做大时就可以反过来照应照应我了。” 我也笑着说：“那是自然的。就是不知道那一天会有多远。” 俞岚说：“怎么这才刚开始你就急了？” 说这两句话的工夫俞岚的秘书进了办公室俞岚把手头的文件夹交给秘书说：“我的意见都写在上面了你拿去让企划部让他们按我上面提到的几点做修改。”等她的秘书一走俞岚说：“我们先说正事吧。这个月的用量比上个月大了些我列出了相应的薪酬你先看看。”说着递给我一张单子。 我看了看表示没什么意见签了个字交给她。这个月俞岚给我开出的奖金是一万三千多块数目比前个月的要多5ooo多但按照她的用量来看标准是和上个月一样的。 俞岚接过单子说：“你的薪酬我会让财务在明天下午工资的时候直接打到你卡上。” 我说：“好的。” 俞岚顿了顿说：“我们的新厂房已经建好了下个月就要启用。我现在手上有两个正在做的工程。还有一个正在谈的就是刚才那个”俞岚用手点了点她的桌子“这个如果谈下来新厂房也将进入满负运转到时候用量会比现在大一倍这个以前我也给你提过了。希望你能尽早做好准备。” 我说：“这个你放心现在我那里人手充足不会出问题的。” 俞岚点点头说：“那就好。我怕你刚开公司很多事情顾不上。对了我上次给你介绍的两个朋友怎么样？最近挺忙的一直没见他们。” 我说：“张怀阳这个月拿了不少货莫莉那边因为常用规格和我们经营的不太一样所以拿得少些这个月总共一百多吨。” 又坐了一会跟俞岚说了说最近市场价格的变化我就起身告辞。她还有很多事要处理也就不再留我。小徐最近一直在外面跑这次来又没有见着不知道情况如何有时间的话也应该打个电话问问了。 第二十六章 节前（中） 从俞岚的办公室出来我直接开车前往顾强的厂子。最近这段时间他忙着恢复生产晚上经常就睡在办公室里除了外出联系业务基本上就不离开厂子。 进了他厂子的大门就感到这里跟以前明显不同。忙碌的人们穿梭其中整个厂子显得有了活力不复以前那种死气沉沉的样子。就连进大门让我登记的门卫都显得很有精神。 我把车停好后上了办公楼。路过几个办公区域虽然还空了好多地方人显得有些少但他们都做的很投入这从他们的交谈和神态就能看出来。这些人年纪普遍偏大看上去都是三十多岁的人应该都是最早跟着顾强做的那批人。 上到三楼找到总经理办公室敲门进去他正在和两个人商量着什么。才二十来天没见顾强看上去明显瘦了些但是精神头十足容光焕。虽然一脸的胡茬显然已经有好几天没刮可给我的感觉他好像是年轻了五六岁。 顾强抬起头跟我笑了一下算是打过招呼继续和另外两人讨论。他们讲的钱州方言我听不大懂便坐在沙上打量他这间办公室。 以前来过这厂里两次但都没有上办公楼来。顾强这间办公室不算很大大概有三十多平米看上去比俞岚的那间小了一半。室内有些凌乱一些夹缝中还有不少灰尘可能是忙于生产只是马马虎虎的收拾了一下。 我坐了一会他们几个讨论完两人便出去了。顾强神采飞扬的说：“你可来了怎么样现在跟以前大不一样了吧！” 我说：“是啊感觉很好。” 顾强笑了笑说：“这些人都是以前跟我做过的现在又被我招了回来。他们自己也说以前做的没有危机感被方宏伟开掉才知道自己的不足因此一个个都比以前有劲头。以前方宏伟在的时候公司经营情况最好但要说气氛还不如现在。” 我笑着说：“我早就等着这天了现在你终于休息够了。” 顾强哈哈大笑说：“让兄弟你费心了。”坐在我旁边拿出烟来递给我“俞岚那边去过了吗？” 我点上烟说：“嗯事情已经办完了。”看了看他我又说：“大哥你也要注意休息啊。现在精神是不错不过明显瘦了。” 顾强摆摆手说：“没办法啊我这等于是二次创业不得不卖点力。不过感觉还行体力不成问题。前段时间养出来的肉就让它瘦下去吧。” 我问他：“怎么现在问题多吗？” 顾强说：“嗯好多事不太好弄。上次给你打电话时我不是说拉到一个单子么那其实是老朋友的帮忙让我的工厂先转起来。这个只能用来过度不能总靠别人帮忙。前两天我去谈了个业务拿到了图纸这不刚才就跟技术员讨论一下怎么样才能做好。这个涉及到改造生产线不太容易啊。” 我说：“这样啊把图纸让我看看。” 顾强一拍脑门说：“对啊我怎么忘了你这个专业人才看我这脑子。走走走去技术部。”顾强把烟头丢在地上踩了两脚拉着我就往外走“还没好好收拾烟灰缸也找不着过两天再讲究吧。” 我笑了笑也丢了烟头跟着他往外走。也难怪我进了这楼以后就没看见一个女性员工一群大老爷们在一起怕是一时也讲究不起来。 顾强边走边问我：“刚才我们讨论的时候你怎么没提醒我啊？” 我说：“你们讲老家话我听不懂。” 顾强说：“唉就是就是这个毛病不好。以前方宏伟在的时候纠正过我又忘了以后要改掉。” 进了技术的办公室顾强先向里面的七八个人介绍了我一下然后又宣布以后不要讲方言。他让技术员把刚才讨论的那几张图纸拿出来让我看。 图纸共有七张成型后是两个部件。据我判断是用在一些精密机床或是其它一些自动机械上的。这两个部件由二十一个小零件组成从图纸上来看不算繁杂。 我说：“情况我知道了现在去看看现有的生产线吧。”顾强点点头叫最早我在他办公室里见过的两个技术员跟我一起到下面的车间里。 我以前来的时候车间里的生产线都没有动我只看了个大概。由于这些机械跟我所学的有些差异对它们一些功能不太了解。 这时正好工人在生产现有的生产流水线有一半在开动看起来就更直观些。厂里现有七条不同生产线每一组工人专门负责一条线生产不同的零件。这些机械应该是比较新的型号比我所知道的多了许多功能我就边看边问那两个技术员。 看完了这些我又去研究了一下另外几条生产流水线对情况有了大概的了解。我又问技术员：“这些机械生产线的说明书在哪里？我想看看。”一个技术员说：“就在技术部。” 顾强说：“马上要休息了要不吃完饭再看吧。”我这会也觉得有些饿了说：“好先吃饭。” 出了车间来到位于办公楼底层的食堂。顾强让那两个技术员带我到食堂一角的单间中先坐他去跟厨师吩咐了几句后也坐了进来。 我说：“车间里有四条线好像是新上不久的在这里面做做文章很可能不用添新设备就能把那个活做出来。” 顾强高兴的说：“是吗那可以节省不少成本呢。你有把握吗？” 我说：“现在有一半的把握剩下的要看了说明书再说。” 第二十六章 节前（下） 顾强厂里的这些新型生产设备是方宏伟去年年中的时候引进的。由于是纯进口设备专门由设备生产商派专人来进行安装。当时厂里刚谈好一笔大单新引进的生产线挥了很大作用。这些事情都是方宏伟一手操办的顾强说他自己只是在单子上签了个字后来也没怎么过问所以对新设备的性能不太了解。根据我刚才比较粗略的观察那些设备是可以重新组合的用来生产不同的零件。 等了不长时间食堂的大师傅就烧好了几个小菜。我们很快就解决了这顿饭马上返回楼上技术部。那两个技术员打开文件柜在里面找了一会终于翻出了新设备的说明书摆到了我面前。 这套说明书共三本8开本大小。摞在一起差不多有大字典那么厚。我打开一看里面全是英文一个汉字没有。从目录上翻查了一下找到相关内容快检索一遍正如我预料的这套生产线名为sxz－iii型的自动机械生产线是可以进行重组以实现不同的生产功能的。 顾强见我翻了一会问：“怎么样？有门么？” 我点点头说：“那些零件完全可以用现有的设备生产出来。有设备生产厂家的联系电话吗？可以要求他们来进行改装重组。”我翻了翻说明书“这里有联系电话我先问一问。” 这家自动化生产线制造商在全球相当有名。我上学的时候在课本里就见过许多介绍他们产品的内容。现在有许多相关内容的生产标准就是采用的该制造商的标准。在全球化市场下掌握一个标准无疑是企业领先的重要标志这标志着自身的技术领先以及因此带来的丰厚利润回报。 咨询的结果出乎我的意料。该企业去年才开始进入我国市场目前为止在国内只设立了咨询站订购产品以及安装服务只能由他们在国外的工厂提供。而且安装、维护服务都他们从总部派技术专人过来做。 电话那头的咨询小姐声音优美也很有礼貌但我觉得那家企业这种做法明显是不负责任甚至觉得他们这样做有欺负国人的嫌疑。我马上将自己的想法告诉了对方。 咨询小姐客气的解释说：“目前为止我们在国内向包括贵公司在内的十一家企业总共售出了二十三套sxz－iii。销售之前我们和客户之间有协议一年之内无法提供及时到位的售后服务售价也相当便宜。同时作为补偿我们为贵公司免费培训了三名技术人员完全可以解决日常的生产问题。” 听到这里我看了看顾强他的表情告诉我他对这件事显然不清楚。不用说那三个培训出来的技术员肯定是被方宏伟带走了。我叹了口气说：“要是技术员现在忘了怎么做那怎么办呢？” 咨询小姐笑着说：“这种可能性基本是不存在的。sxz－iii是我们开出的最先进的一套自动化设备有一个最大的特点就是便于客户操作用国内比较流行的话可以叫做傻瓜式设备。对机械熟悉的人参照说明书就可以完成自己需要的调整更何况是经过我们公司专门培训过的技术员呢。” 大概这位小姐觉得我有些无理取闹微笑回答的背后有些讥笑的味道。我有些怏怏的说：“这样子啊那我们自己试试吧。” 咨询小姐说：“好的随时为您提供咨询服务。”最后她又补充了一句“如果真的有操作困难三个月后我们集团在国内的分公司将正式启动到时就可以提供上门服务了。” 跟她说了声再见我挂下了电话。问了问顾强结果在我意料之中。他想起去年是有几个人参加过什么培训这些人现在已经不在厂里了。 按照顾强的生产计划等三个月肯定是不行的。那样还不如让我试一试。靠小姑娘不是说那是傻瓜式设备么我就不信我搞不定。 我对顾强说：“这件事就交给我了我等下把说明书带回去争取在放假的几天内就弄明白到时候由我来调试设备。” 顾强对我充满信心拍了拍我肩膀说：“好就看兄弟你的了。” 下午厂里照常生产我趁这个工夫跑了趟张怀阳的厂子。进了厂区也是热火朝天的影像丝毫不比俞岚那里差。看来这些人今天都有得赚了。我打问到张怀阳的办公室直接上去找他。 张怀阳很客气的接待了我我们就进一步的合作勾通了一下。这个月因为是刚开始操作量又比较大所以是张怀阳顺亲自与我联系的。张怀阳说后面就会由他们厂的供应部来跟我联系操作方法还是一个样的。他给我介绍了供应部的人后我同他们再聊了一会就告辞出来。 本来按照我的计划还应该去一下莫莉的公司。电话打过去莫莉不在只有她家老爷子莫长风在厂里。想一想也不熟说了两句客套话就没过去。 再回到顾强的厂里我又进了车间把那几套sxz－iii又仔细看了看一直到厂里下班。和顾强一起吃了晚饭后我带着那三本说明书连夜赶回浦海。明天就是放假前的最后一天公司里还有不少事需要我去处理所以并没有留在钱州。 回到家里已经十一点多楼上的两人应该已经睡了。 自从住到了楼下因为卫生间不在卧室里我一般都在她们不在或是睡觉之后洗澡。今天大部分时间都在开车只觉得腰背极度不适。我抓紧时间洗了个热水澡后躺到床上很快就睡着了。 ps1：祝各位书友七夕节快乐。暂时没有情人的也不要紧下个月要抓住机会了。：） ps2：非常感谢纳兰＠容若朋友的书评期待你的继续支持。 第二十七章 放假（一） 五一节前的最后一个工作日全公司最忙碌的人恐怕要属罗成了。当月的财务报表、现金账、抄报税等工作都要由他一个人来做。这些工作他原本几天前就开始准备但节前市场形式大好公司的交易量很大他不得不先应付这些事情。 相比之下销售大厅里的我们就轻松多了。很少有客户会选择在节前的最后一天进材料大部分公司在也都在早上十一点左右就停止了交易。这里面有考虑到资金安全的原因更主要的还是因为主场一片看好大家都知道手里的材料等过了节再卖会有更高的利润。有两家大公司更是早上十点钟不到就宣布停盘。 我们在这个早上的工作内容主要是做一些收尾性质的工作。前两天所做的业务还有什么没处理好的便在这时完成。 快十一点的时候罗成完成了他的工作。从他交给我的报表来看这个月公司实现净利润十二万多相当于当时开办所花的费用这对我来说是一个非常好的消息说明我这第一步走得挺成功。 这时大家都忙完了自己手头的事我便召集他们开个总结性质的小会。 从公司成立的那天开始我就定下了每周开两次会的制度。由于我本人对于大会小会极度反感所以这一周两会的目的很明确。周一下午的会议主要是汇总当天的价格我要教会大家如何判断市场上的形式培养他们对市场的感觉。周五中午的会议主要是总结一周的工作把大家遇到的问题提出来以便改进。 开会时大家就在销售大厅里围圈一坐讲话都是直奔主题尽量少说废话。有时候十来分钟会议就结束了。从我自己的感觉来说这样的会还不至于让人生厌。 今天会议主要就是总结一下这周以及这个月的情况。先我表扬了大家的进步这种精神激励在任何时候都是需要的而且有着非常好的效果和不可替代性。说完这些后我让罗成把事先分好的工资袋给大家。除了我每个人都领到一个。在这个时候我才有了点做老板的感觉。看到大家喜气洋洋的翻看工资条还真有点成就感。 在我制定的工资奖金制度里设定了一个业务量凡是达到的便转为公司正式员工。在提成比例和工资基数上都有较大的差别。这一回给他们的除了应得的工资和奖金外每人还多了5oo块作为过节费。 我说：“虽然大家进步相当快但你们也看到了和老业务员之间的差距。”说着我看了看李薇她这个月的销售业绩是她入行以来做得最好的。“现在你们距离公司制定的转正标准还差了一点。希望下个月大家能把差的这一点补上。”我提高了声音问：“有没有信心？” “有！”六个新手异口同声的回答。 年轻人的血总是热的不管男女都对前途有着无限的想象空间这是年龄的优势。对于他们的这种精神面貌我非常满意。我说：“好了没什么事就这样吧。自己看一下工资数目没有问题就在工资袋上签个字然后交给罗成。弄好了就去吃饭下午开始放假。” 众人马上起立拉起椅子回到自己的座位不一会就把工资袋都交到了罗成手里。 今天一早我就打电话在丝路雨订下了一个包房。这次的聚餐是公司开业来的第一次又刚好赶上过节我叫上杨扬让她一起来热闹热闹。徐阿姨为我们烧了快两个月的饭这回也让她坐下来吃顿现成的。 ▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 一餐下来我微微感到头有些晕。这次公司内部聚餐酒喝得并不多但每个人都跟我喝上几杯算起来也并不太少。这主要还是我自己有些兴奋加上天生又有几分好酒也算喝的比较尽兴。 从酒店出来李薇、金沛沛和杨扬都上了我的车。 小孙那一帮人在敬酒的时候自然也不会放过李薇拉着她喝了好几杯。此时的李薇俏脸微红笑眼如丝说不出的妩媚。我又想起那晚她喝醉时的样子不由得心中一动多看了坐在副驾驶位子上的她。 金沛沛和杨扬这对小姐妹也有些日子没见了从金沛沛到公司工作开始两人平时只是通通电话。今天两人一见都显得十分兴奋。我就让金沛沛先到我们那跟杨扬住两天让她们好好说说话。 我动了车子问她们：“你们有什么安排？” 李薇用手掩住小嘴轻轻打了个呵欠懒洋洋的靠在椅背上说：“有些累了还是先回去休息会吧。”她转过头又问后面的两人：“你们呢？” 金沛沛说：“我们没什么事要做就回去吧。” 李薇摊开手冲我眨眨眼睛说：“人民群众需要休息这样才有体力出去逛街。” 我开动了车子笑着说：“就知道你了钱肯定要去买东西。今天要买什么？” 李薇说：“不告诉你秘密。” 我摇了摇头径向家中开去。不知道怎么的在我心里突然对李薇生出一种奇妙的感觉一些情愫似乎开始在心头滋生出来。难道我有些喜欢她么？还只是酒精作用后的迷乱？仔细一想觉得还是后一种可能性比较大于是使劲摇了下头想把那些不该有的念头都抛开。 李薇说：“你怎么了？开着车怎么总摇头啊？是不是头晕不舒服啊？” 我连忙说：“没事。摇头是对浦海糟糕的交通情况表示不满。” 第二十七章 放假（二） 午觉睡的时间有些过长起来已经快三点了。到客厅里抽了支烟没听到楼上有什么动静三个人应该已经出去了。 抽完一支烟感觉精神不错便回到自己的房间拿出那三本厚大的说明书研究起来。说明书上全是英文又有很多专门的词汇我看起来稍感吃力时不时的得要翻翻词典。我一边看一边回忆在厂里看到的。 就像那位咨询小姐所说的这套设备的确是“傻瓜”式的。根据手里的说明书我对sxz－iii大多数部件马上有了清晰的认识这套设备在全球客户操作方面设计的相当完善。它就像一套组合工具通过不同的组合方法来实现不同的生产功能。虽然目前能够生产的零件品种还很少范围也极窄但这种天才的设计构想着实让我钦佩。 我花了一下午的时间检索完了所需内容对于如何改装成可以用来生产新零件的模式有了大概的想法。根据说明书上的介绍我觉得还可以让顾强试着接更多品种的订单这样他就能在不做大的改动和引进新的生产线的条件下扩大生产面。 起到李薇三人回来做好了饭叫我我才从自己的屋子里出来心里还想着那套可称之为神奇的设备。我从中隐隐找到一种感觉那种设计思路应该对于我自己的设计会有很大的帮助。但这种感觉只是一种模模糊糊的印象我努力想把它抓住它却飘忽忽的让我无从下手。 李薇看我神情不太正常说：“嗨筷子在这儿手乱伸什么？”说着拿起双筷子在我手背上轻轻敲了一下。我一下子回过神来笑了笑说：“没什么吃饭吃饭。” 我的样子惹得三个女孩笑了起来。笑声一停杨扬说：“吴大哥刚才一定是在想什么重要的东西薇薇姐你拍了他一下可能把他的思路打跑了。” 李薇有些疑惑的说：“真的么？”她看了看杨扬又看了看我又问：“真的么？” 我笑着说：“没事。是一个很久没解决的问题一时半会也想不出来。对了你们出去转了一下午都买什么东西了？” 李薇说：“也没什么啊都是女孩子用的东西你还要看么？” 我微觉尴尬说：“那就不看了。”她们三个就又笑了起来。 杨扬拿出一个小巧的手机面带红晕的说：“薇薇姐给我买了个手机。” 我看了看李薇她一脸的得意。我说：“那好啊以后联系也方便。你五一之后外出实习有什么事情也方便随时说。” 李薇说：“今天时间有限我们只在近的地方转了转明天要早点起来好好逛逛。”她最近一直忙于工作这下子得闲看样子是非要把逛街的瘾过足了不行。 我说：“那你们三个晚上早点休息吧养养体力要不明天可走不动了。” 李薇笑着说：“我们明天是四个人可不是三个。有欧阳姐姐开车省我们不少力气。” “欧阳影？她也跟你们去逛街？” 李薇说：“是啊我们已经约好了。她要不是今晚有事还要来吃饭呢。” 我摇了摇头。女孩似乎总是对逛街有着强烈的**有时候可能不是为了买什么东西就是喜欢在商场里转悠。说到开车我对李薇说：“你也该去学车了。放完假就去学吧趁着天还不是很热。会开车到底方便些。回头我跟小孙他们说说让他们也去学。要不然有事情堆到一块我一个人可忙不过来了。” 李薇说：“好放完假我就去学。” 杨扬说：“吴大哥明天我们出去中午不回来。吃饭可要你自己解决了。” 我说：“这有什么的我又不是不会做饭。再说楼下的饭店那么多你还怕饿死我？” 杨扬笑了笑低头吃饭不再说话。 一直到吃过晚饭我总觉得金沛沛比平时沉静了许多她以前可是非常能说话今天话却很少。大概是到了家里有些不适应吧。 在阳台上抽了支烟休息了一会我回到卧室打开电脑调出正在做的那个模型。把整个结构从头到尾看了一遍联想到sxz－iii的设计思路终于有了些思路。不过要按照新思路做下去话很多东西都要从头来过这里面头绪众多我想了一会又觉得头晕起来。 眼下这个事情不急我就先放了下来。目前要解决的是顾强厂里的设备调整。我把今天下午得到的方法又整理了一遍大概的框架已经有了。我想了想又给李全策打了个电话他在这方面应该比我专业得多而且这些年一直跟类似的机械打交道和他交流一下以确保万无一失。 李全策正在外面和他的几个同学喝酒讲起话来舌头都有些大了。他又一次面临毕业最近的散伙酒应该不少。这个时候跟他说时机并不好我就告诉他有重要的事明天早上跟他详谈。 挂掉电话我长舒口气。躺在床上盯着天花板脑子里想起一个人。这些设备的引进都是由方宏伟一手办的这家伙也是个很有眼光的人。结合昨天在顾强的厂里看到的一些情况我现方宏伟留在厂里的一些影响至今还在而已都是对工厂的展有好处的。这是一个相当厉害的角色。从企业经营业的角度来看他比顾强强了许多。如果我顾老哥什么时候跟他对上怕是十战九败而这一天的到来似乎并不会太远。 第二十七章 放假（三） 放假的时候最美妙的事情莫过于可以睡到自来醒了。 一觉睡到日上三竿我才从美梦中出来。躺在床上先抽了两根烟看了几页书这才爬起来。洗漱之后先给李全策打了个电话。根据我们同室四年的经验他这会应该也是刚起来。 电话打过去李全策告诉我他刚和郭蓓打羽毛球回来。我奇怪的说：“你怎么开始早起了？难得啊！” 李全策骂道：“靠你就不能换个眼光看人呐？” 我笑了笑说：“有女人就是不一样啊。” 李全策笑了起来那声音怎么听怎么像是小人得志的样子他说：“我就知道你丫刚起来一会说吧昨天找我什么事。” 我问他：“听说过sxz－iii么？” “听说过啊我毕业论文就做是关于这个系统的怎么了？” 这事还真是巧了我一听心里更有谱了接着便把顾强厂的里sxz－iii需要改装用来生产新构件的事跟他说了。我说：“我已经想好了改装的方法现在找你给看看有没有什么问题。” 李全策笑道：“难得啊有你小子向我请教问题的时候哈哈有机会要给宿舍那兄弟炫耀一下。” 我骂道：“看你丫那点出息都研究生了还跟我比。”嘴上这么说心里却着实有些得意。 李全策说：“嘿嘿烟酒生嘛主修抽烟喝酒不过这个我也比不上你。” 我说：“你向上网等会我打你宿舍电话。我把图纸要过来。”说完挂了电话马上联系顾强。 顾强昨晚在厂里忙到半夜这居然还在厂里。他听说我差不多已经弄清楚现在要图纸再看看显得十分高兴。他握着手机边跟我聊着边跑到技术部去。过了一会就把图纸用复印机宿印了一下再用扫描仪扫进电脑用qq给我传了过来。 顾老大显然极少玩qq加我为好友再传过图纸来折腾了好一会才算搞定。我想现在的他一定是满头大汗。接好好文件我又在qq上找到李全策的头像把图纸传了过去。然后打电话到他宿舍我们边看图纸边谈了起来。 由于经过缩印图纸并没有原来的那么清楚但不影响观看的效果。我把几个关键部件找出来让李全策先看。等他看完我就说出了我的改装意见。 过了一会李全策说：“你研究了多久想出这个改装方法的？” 我以为这个方法行不通连忙问：“就昨天一下午啊怎么了？” 李全策说：“靠你丫厉害啊那三大本说明书我啃了好几天呢。” 我说：“我和你不一样。你是做论文要搞透彻。我只是为自己问题找答案。别说那么多了我的方案怎么样能不能行得通？” 他想了一会说：“嗯基本没问题。如果让我来改装的话应该也是这个样子。” 我心中一喜又说：“不要基本这事不能出差错。” 李全策“嗯”了一声又过了一会肯定的说：“我保证按这个方法做没有问题。” 我长出了一口气说：“那就行了。过两天我就去弄起来。” 说完了正事我又跟他扯起了闲话。李全策也顺便问了问我如果他到顾强的厂里前景会怎么样。我便把顾强厂里的实际情况跟他说了说让他自己做决定。 和他说话的工夫屏幕右下角的qq头像闪了起来。我点开一看是顾强来的消息看来这个东西勾起了他的好奇心。他问我：“怎么样了？有结果告诉我。”我把电话夹在脖子上回道：“一切搞定等你那边工人上班就可以动手了。”他回道：“那太好了我就先回去了。我们三号开始上班到时候你过来吧做完事正好我带你到处玩玩。” 我打字问道：“好。你这两天有什么安排么？”过了一会他回道：“下午有约会。呵呵我先回去了。”我觉得有些奇怪难道顾老大的第二春来了马上问道：“是女朋友？”他打了几个字：“你来就知道了哈哈。”然后头像就变成了灰色。 这又是让我非常意外的一件事之前也没有任何征兆。我甚至在想他现在变得这么有活力是不是因为爱情的力量呢？ 呆了一会听到李全策在电话里大喊：“喂！喂！”我连忙说：“在呢喊什么啊。” 李全策说：“你丫想什么呢说着说着话就没反应了。没什么事我就挂了啊郭蓓等我去吃饭呢。” 我说：“有了老婆忘了兄弟。赶紧去吧你！” 李全策大声说：“你丫才是那德性咱们宿舍是谁先玩起了夜不归宿的？不跟你废话了白白。” 挂掉电话我站起来伸了个懒腰。搞定设备是一件好事顾强找到另一半也是个好事。这说明他已经和过去划清了界线以后的路也会越走越宽吧。 我吹着口哨到卫生间放好水舒舒服服洗了个澡。由于这个卫生间的位置也只有在家里剩下我一个人的时候才能安安心心的洗澡。以往楼上有人的时候我都是在半夜采取行动。 躺在浴缸里我一边抽着烟一边琢磨这两该给自己安排点什么活动。看着自己微微突起的小腹已经看不到什么肌肉。据说男人过早福不是什么好事。我现在的体重已经告别了难民身材但这肉长得不太是地方。看来有必要给自己增加些体育活动我可不想没到三十岁就挺个啤酒肚极其影响市容。 第二十七章 放假（四） 人世间最痛苦的事莫过于被遗忘和抛弃。我现在就处在这种痛苦的境地。 四个去逛街的女人中午的时候还打来电话说是下午五点多钟就能回来大家一起动手做饭吃。有了这个承诺我就放心大胆的安排起自己的活动。吃完中饭先是在附近的专场店里买了一套运动装再买了双球鞋。 回到家后马上换上新装备跑到浦海大学的球场上混球踢。刚开始的时候颇有些不好意思混在一群二十来岁的人里面装嫩时不时的会觉得脸上热尤其是因为经常不运动而频频失误时感觉更是强烈。 在这里我不得不说浦大的男生还是挺厚道的他们没有鄙视我这个“新嫩”更没有把我在球场中永禁这就给了我莫大的信心与勇气。踢了一会运动开之后在大学里苦练的球技又在我身上灵魂附体了。我觉得在这一刻我不是一个人在踢球我已经代表了我们宿舍光荣的足球传统。 这场球一直踢到日落西山才结束。我的球技得到了他们的认可表示希望我能经常来球场踢球。不过对于我在场中的位置许多人认为左边后卫更加适合我虽然我不是左撇子球员。 我带着浑身臭汗回到了家进门之前还在考虑如何解决洗澡的尴尬而这个顾虑马上就被打消了。家里面冷冷清清在我进门之前屋里没有一个人。我预计中菜香扑鼻的景象并没出现一颗心顿时变得拨凉拨凉的。 伟大的导师告诉我们事物都有其两面性必须要辩证的看待问题。眼前的情况就比较利于我进行洗澡大计不过在这之前我得先确认一下。 电话打给李薇刚一接通就听到一种非常嘈杂的声音说明她们还在一个很热闹的环境下。我说：“你们什么时候回来啊是不是要在心饿死我啊？” 李薇“咦”了一声说：“下午打你电话你没有接啊后来我短信告诉你了。” 看来这事的责任还是在我身上了可是我出去踢球怎么会带上她：“那你们准备几点回来啊？” 李薇嘻嘻一笑说：“我们逛的差不多了等会吃些东西就回去了。” 我说：“哦那你们早点回来吧。”挂掉电话看了一下确实有两个未接电话和几条短信意思无非是说她们逛上了瘾晚上不回来做饭之类的。我看了看顺手把手机丢在了沙上找出干净衣服到卫生间洗澡。 大概有一年多没有进行过这种大运动量的活动了这时一歇下来周身开始出现过量运动后的不适。我有意调高了水温让体内因无氧呼吸而产生的乳酸快分解掉。脑子里则开始盘算晚上的吃食。 这一段时间一时吃李薇和杨扬做的饭菜已经把我的胃给惯坏了。中午在外面吃了一点东西现在想想就觉得倒胃口。想想还是觉得不如在家里随便做上点自己动手丰衣足食嘛。 洗完澡衣服还没来得及穿好就听见客厅里的手机响了起来。我迅往身上一套快步出去接起电话。打来电话的是李薇她说：“我们正在吃东西等会要去酒吧你吃些东西也过来吧。” 我说：“你们四个女的没事跑什么酒吧干什么啊？小心都喝多了。”然后就听见那边李薇将我的话转述给其他人然后是一片笑声接着电话里传来欧阳影的声音：“喂我说你这人怎么这没生活情趣啊好不容易有空了到酒吧里坐坐有什么不好？非要到夜总会才好玩么？你以为每个到酒吧的人都是要把自己喝多么？” 她这几下问得我一下子说不出话来讪讪笑了几声说：“不是怕你们喝多了回不来么。你们准备去哪个酒吧啊？” 欧阳影说：“东宁路你知道吧？靠近富海路路口蓝雅酒吧。我们等一会就去了喔你可快点。”说完就挂掉了电话。 我拿着手机呆了一会。自从先后碰到李薇和俞岚两人酒醉后的尴尬事后我对于同女孩一起出去喝酒有了些心理障碍生怕类似的事情再次生。 把换下来的衣服扔进房东留给我们的全自动洗衣机按下按钮便到厨房去寻找能做为我晚餐的材料。最后只找到一些鸡蛋几块火腿。虽然没有青菜有些差强人意但我还是很快弄出了一份可口的炒饭。吃完收拾好再晾了衣服便前往欧阳影所说的那个酒吧。 东宁路位于浦海黄金商业地段靠近江边周围高层写字楼林立在这片地方工作的除了大老板就是高级白领。沿着东宁路一直往南开快到富海路时便看到了路边的蓝雅酒吧。酒吧的门口有一大块绿地从旁边通道开进去便是它的地下车场。从停在这里的车子来看经常来这里消费的人收入都相当丰厚。 我停好车从电梯直接到了酒吧门口一进门就现这里和我以往去过的任何一家酒吧都有所不同。进门左手边靠墙是一个长方形的大吧台右边最里面是一个很大的舞台下面是许多座位。由于酒吧背倚浦江又处在一个大弯的转角所以有两面墙都是临江的。这两面墙都由可自动翻转的玻璃百叶窗制成可以很好的看到浦江上的景色。此时玻璃窗全部翻转开我站在门口就能感觉到舒爽的江风习习而来。 我边往里面走边边赞叹这个天才的设计。酒吧内部的形状迎合了江边的地形但又不觉得突兀这种不规则的形状极具美感就连下面看似随意摆放的座位也极考究配合着整个酒吧的形状。快走到舞台跟前我才现头顶上突然开阔起来回头望去就看到了上面还有三层雅座类似于欧洲那种剧院的风格。 第二十八章 世家（上） 我正在欣赏这间酒吧的奇妙之处一个侍者走到我跟前鞠了躬非常有礼貌说：“先生请问您是找人还就座？” “找人。”我对他说。一回头看见一个熟面孔正在四处张望却是付启明。他也看到了我说：“哈你也在啊。”说着向我走了过来。侍者以为我要找的人便是他便说：“先生您有什么需要请吩咐。”我说：“等一会再说吧。”那侍者又向我鞠了一躬回到了吧台旁边。 我对迎上来的付启明说：“真巧啊付哥你也来这里玩。” 付启明摇摇头说：“我是来等几个朋友他们经常在这里玩。我粗人一个这里的调调不适合我要玩也是去海宫灌点酒吼两嗓子。怎么你经常来么？”我笑了笑说：“第一次被朋友约过来的。”他也笑了起来我们就在旁边的位置先坐了下来。 我跟付启明以前只接触过一次。可能当天他玩得挺高兴跟我喝了不少酒的缘故当时就跟我称兄道弟一番并拍了好几次胸脯说以后有需要的尽管找他。这种话在酒场我听过无数次自然不会当回事。不过付启明喝酒还是挺爽快的而且从他刚才那几句话看来人也如此倒是个可以喝喝酒的朋友。 一坐下来付启明就问我：“听说兄弟你辞职自己立山头了？现在做得怎么样？” 我笑了笑说：“小本生意而已无非混口饭吃。” 付启明笑了几声说：“兄弟你不是个一般人以后肯定能做大事比那个卢翔强1oo倍你也不用跟我谦虚。”顿了顿他又说：“你那天晚上跟卢翔砸瓶子的事我也知道嘿嘿包括你们吵架的原因。要不是看陈天祥也算是老关系我早都不跟他做了。” 我愣了一下说：“那事你也知道了？” 付启明撇撇嘴说：“我到海宫就跟到家一样里面从妈咪到领班基本上都认识这种事怎么会不知道。要不是我那天砸完东西哪能不让他赔个千把块的。”他又拍了拍我肩膀“海宫的水深着呢还没有人敢在那地方闹事。” 我有些不好意思的说：“我这个人就是有时候好冲动被逼到气头上做事就有些不计后果这脾气老也改不掉。回头想想要是再碰到那种事说不定我还是要砸瓶子的。” 付启明哈哈一笑说：“年轻人有血性也不算什么缺点。你以后去海宫玩别拿酒瓶砸人脑袋就行了。”他看了吧台一眼说：“可惜这里面的酒没一种对我的胃口要不然真应该和你干上几杯。” 我说：“有机会我们换个地方喝吧。” 付启明点头说：“也是不差这一会。”他盯着我说：“兄弟有没有兴趣做进口材料？” 我差点以为自己听错了。记得上回陈总找他订材料也不是那么顺当拿到手的求着付启明走这条道的人也不在少数难道这便宜要落在我身上吗？我略有些迟疑的说：“兴趣是有不知道付大哥那边要什么条件能给我多少材料。” 付启明说：“没什么条件你有自己的公司就行。数量你也可以看着订几百吨还是几万吨随便你。” 我看他的样子不像是在和我开玩笑但这话也说的太随意了吧？上次陈总也算费了好大劲才弄到了一个月千把吨的单子。我说：“我现在没多少资金可能也吃不下多少货。” 付启明说：“没关系我不是说了嘛多少由你。你把电话号码留给我等货到了我跟你联系到时候再详谈。”我报上了自己的手机号码他又给我打了过来见我手机响了挂断电话说：“你需要的时候也可以找我我那边手头总会有些零货你拿出卖卖也能弄几个钱花。” 我保存下他的号码问道：“付大哥你为什么这么照顾我呢？” 他笑了笑说：“没什么就是跟你投缘。其实老陈那边我能给他更多东西但就是看他小舅子不顺眼不想给他弄。” 我笑了笑心里觉得这事还是有点靠谱的他没有必要拿我开涮。多了不敢想一个月能弄个千把吨也是美事一件进口的溥板在国内市场还是很紧俏的。 和他闲聊几句我的手机响了。接起电话就听见欧阳影说：“你碰到熟人了么？”我说：“是啊。”抬头四下寻找听她的话应该是看到我了。果然欧阳影说：“我们在二楼靠江的这边看到没有？”我朝那边看去见一个闪着光的手机在晃动便说：“看到了一会上去。”然后挂了电话。 付启明说：“你朋友找到你了？那你去吧我们有空再聊。这里闷得荒我还是到门口去看看。”说完起身向外走去。 酒吧里江风时时袭来丝毫感觉不到他说的那种“闷”。看着付启明离开我摇了摇头向楼上走去。 上去才现这里并不是我想像的那样被隔成了一个个的包间欧阳影四人坐的位子靠近玻璃墙在下面看到的隔墙更像是装饰只在靠近伸向舞台外沿的地方才有那么一点。在楼梯口旁边也有一个吧台但比下面那个要小了些。 我一上来就看到了欧阳影四人便径直走过去坐了下来。 欧阳影笑着问我：“怎么样这里的环境还不错吧？” 我点点头说：“的确不错。” 她又问我：“喝点什么？” 我说：“随便。”又看了看她们面前杯中五颜六色的液体补充了一句：“鸡尾酒就算了。” 第二十八章 世家（中） 酒吧里放着轻柔的音乐我边喝着欧阳为我叫来的一种不知名啤酒边听四个女孩互相说着她们今天逛街的所得。这些话题是我最不擅长的根本无从插嘴只能慢慢喝着味道极古怪的啤酒。不过看着眼前四个女孩倒也很养眼。 欧阳影在四个人中似乎是天生的领导者一直主导着谈话的方向。而她所说的东西也很能引起其他几人的兴趣。李薇就对欧阳影的述说加上些自己的意见大都是附和欧阳影所说两个人倒有些像说相声。杨扬和金沛沛就在一旁当个听众像是在听两人讲故事。不过一个会时不时的说几句“原来是这样啊。”“喔怪不得。”等等之类的话而另一个只是静静的听着。 四个人说了半天话似乎终于意识到了我的存在这才有空搭理我。 欧阳影告诉我们再过一会这里就会有表演一般都是些器乐的演奏唱歌的很少。这里的大环境是比较优雅闲适的那种。 闲聊了一会酒吧里的人渐渐多了起来。听欧阳影说要不是放假平时这个时间人会更多。来的人三五成群的围桌而坐交流着自己的话题。 我喝完了一瓶啤酒正想转身向侍者再叫一瓶听见有人说：“咦这里有人了。”转头望去就看见两个和我年纪差不多大的人站在离我们很近的地方看着这边。两人衣着得体容貌俊秀随随便便往那一站很有种玉树临风的感觉。 其中一人叫来侍者问道：“这个位子怎么会有人坐了呢？为什么没有留给我？”听声音他应该是早先说话的那人。这句话说得平平淡淡不带什么火气但那种居高临下的样子让我看了非常不舒服。 侍者冲他一躬说：“罗先生您并没有预定这个位子而那几位来的比较早就先选了那个位子。” 姓罗的青年高傲的说：“最近我天天来每次都坐在这里难道还需要专门预定么？” 侍者说：“非常抱歉在我们酒吧没有预留的位置客人都是可以随意坐的。” 罗姓青年说：“那请你去和那几位客人勾通一下请他们换个座位吧。” 他这话说出来还是淡淡的那目中无人的意思再明显不过了。我心里不由得火起盯着姓罗的那人说：“我天天赶一趟公交车每次都坐在一个位置。有一天起晚了那个座位被人占了我是不是也可以请别人起来把位子让给我呢？” 罗姓青年平静的说：“对不起我从来没赶过公交车所以不知道你在说什么。”口气中充满不屑。 在那姓罗的青年和侍者交谈时欧阳影四人已经停止了谈话转头望向他们。这时见我接口欧阳影说：“我从来没有坐下来再换位子的习惯。你要是喜欢坐这里那就明天再来吧。不过要早一点。” 罗姓青年看了看我们一桌人皱了皱眉头转头对侍者说：“去把你们经理请来我想和他谈谈。” 这时他旁边那青年拍拍他肩膀笑着说：“算了没必要和他们一般见识。” 罗姓青年也笑了笑说：“没别的意思我想和他们经理谈一谈明天把这里包下来多找些朋友来玩那时候就不会再有碍眼的人了。” 他这话明显是在说我们几个是碍眼的人我忍不住就要站起来和他理论。坐在我旁边的欧阳影似乎是预见到了这一点不等我站起便住了我胳膊有意放大了声音对我说：“唉真没想到会碰到这么碍眼的人人家想说说话都不得尽兴。”说完用挑衅的目光看着那两个家伙。 罗姓青年这次脸上终于微微变色看着我们的目光中已经显现出愤努。不过片刻后他就平静下来对他旁边的那青年说：“走吧我们去楼上坐。”然后又看着我们说：“如果你们明天晚上还能坐在这里我才算佩服。” 另一个青年笑了笑说：“何必明天呢大家坐下来不就是朋友了么？”说着拉了罗姓两年一把便要凑到我们这一桌来。他的目光始终在欧阳影脸上游离这让我对他的居心产生了重大怀疑。 罗姓青年稍愣了几秒钟待看到欧阳影时随即又摇了摇头站在那里看着他的同伴。 那青年走到欧阳影旁边说：“尊贵的小姐们先生请问我有和你们共度这个美好的夜晚的荣幸么？”听起来是给我们一桌人打招呼但他的眼睛始终盯着欧阳影一付十足的花花公子模样。 欧阳影笑了笑揽住了我的胳膊说：“我想我的男朋友不会答应的。他不喜欢我和陌生人在一起。”说完一付深情的模样看着我。 我本来在想怎么打走这两个讨厌的家伙突然被欧阳影揽住了胳膊又听到她这样一番话着实大出意外但在外表却没有表现出来最起码我自己感觉是这样。 那青年笑了笑非常温柔的说：“我姓周叫周世杰。”他又指了一下他的同伴“那是我的朋友罗宇。现在我们认识了那就不是陌生人了。” 欧阳影听到他们的名字脸色略微一变但瞬间就恢复了正常。但因为她正面见我距离又足够近就都被我看在眼里。 我对周世杰说：“对不起我们刚刚听到你的大名并且从来没有过什么交往你仍然属于陌生人的范畴。我想我们不希望和你一起坐下来。” 周世杰并不生气只是笑了笑说：“那好吧总会再见的那时候就不是陌生人了。”说完他又看着欧阳影说：“虽然我很想现在就知道你的芳名但我知道我不会得到答案。不过这用不了多久。”说完露出一个在我看来都属于迷人的笑容。 周世杰转过身对罗宇说：“走吧我们换个地方消遣这里就让给那位迷人的小姐吧。” 第二十八章 世家（下） 舞台的少女正在弹奏着钢琴曲。她每弹完一曲都能获得满场掌声。在她弹完第四支曲子时又有一个长的青年走上了台与少女开始了小提琴与钢琴曲的协奏。 我喝完了第二瓶啤酒终于忍不住问欧阳影：“刚才那两个人你认识吧？或者说你听过他们的名字。” 李薇、杨扬和金沛沛三人听到我的问话把目光从舞台上移了回来落在了欧阳影身上露出专注的神色就连杨扬也是如此。刚才那两人走后大家都没有说关于他们的话题。而现在她们三个以及我的言行说明我们都对那两个人感到好奇。 欧阳影摇了摇面前的杯子浅浅的呷了一口姿势极其优雅。她放下杯子说：“就像你说的我不认识他们但对他们有所了解。这两个人的家世很大可以说是世家子弟。” 李薇好奇的问：“世家子弟？那是什么样人家的子弟？” 欧阳影用手理了一下被江风吹得略显凌乱的头笑了笑。“我要开始讲故事了你们都注意啦。”她顿了顿说：“我们现在的社会说是人人平等但还是有上流社会和贵族一说的。只不过他们相比以前的时代没有了许多特权而已。但是这些人的生活方式和我们还是有很大的不同的。这种人家被称为世家。” 金沛沛趴在桌子上用一支手托起下巴。“你说的这些人就是高官和富商么？” 欧阳影说：“不完全是这样。一些高官和富商虽然经常出现在上流社会的活动中但他们跟我所说的世家还是有很大区别的。真正的贵族世家至少在五代之前就相当显赫他们一般都有庞大的家庭和巨大的财富。” 杨扬小声说：“那不就是旧社会的显贵达人么？” 欧阳影笑了笑说：“可以这么说。这些人家都是从旧社会过来的。不过有的人家家世渊源像刚才那个周世杰他们周家到他这里恐怕已经显赫了二百多年了。和他一起的那个罗宇他的家族也有着一百多年的显赫历史。” 李薇有些惊讶的说：“那不是在封建社会里就了家了？一直传到现在可真不得了。” 欧阳影说：“差不多都是这样吧。因为一些历史原因很多以前的名门望族到后来都破落了。到现在为止依然显赫的也不过七、八家人而已。” 李薇问道：“除了刚才你说到的周家和罗家还有哪些呢？” 欧阳影说：“还有苏、方、欧阳三家另外的金、刘两家所说这些年来已经有些没落了跟另外五家差了许多。但他们两家的财富比起一般的巨富还是要多出许多。” 我奇怪的问：“听你这们说这几家人的财富相当惊人但不管是国内还是车外的富豪榜上怎么没见过有这些人呢？” 欧阳影说：“那些富豪榜其实排的都是些企业家怎么可能把所有的富豪都排进去呢。比如说西亚的一些王室吧他们拥有的财富相当惊人可你什么时候在富豪榜上见过那些人呢？其实富豪榜上的一些人就是为这些家族服务的。这些家族的领导人自己很少直接投身商界都是由他们选定的代理人来完成他们只需要把握大的方向。只有家族里的年轻人才会放到下属的公司里去锻炼为以后的接班做准备。” 这时金沛沛问道：“欧阳姐姐你是不是跟那个欧阳家有什么关系呢？” 欧阳影笑了笑说：“要说有关系那就是跟他们同姓。” 我说：“欧阳家是不是有个叫欧阳冰的青年？”欧阳影“咦”了一声说：“你怎么知道？你见过他？” 我点点：“见过一面听说他是浦海欧阳家的。”其实我心里最想问的是欧阳影所说的那个苏家是不是苏映雪她家。虽然这里面没有人知道我和苏映雪的事但还是觉得不太好问。不过欧阳影马上就说到了我想要的。 她说：“欧阳冰以及刚才我们见到的那两个家伙据说是三个家族中年轻一代的佼佼者将来很有希望掌管他们所在的家族的。” 李薇饶有兴趣的说：“听起来好像他们还要参加竞选一样难道不是子承父业么？” 欧阳影说：“这些家里都不可能只有一个子女的当然要竞选了择优而选嘛。还有一些旁支的子弟也都是有机会的。只不过嫡长子当家的机会最大没什么大的过失都会被指定为继承人。当然也有例外比如苏家。听说虽然苏砚海已经接手了大半的家族业务但他们家嫡系这一支人少旁系的人手中的权利太大以后怎么样还不好说呢。” 听到这里我心中一动果然那个苏家便是苏映雪她家。看来我以前对她家的了解实在肤浅得很还以为只是个普通的巨富之家。突然之间才现我们之间的距离比我想像中要大得多。同时我也知道了为什么苏映雪有那么多的无奈想起那天和她离别的一幕心中就如刀割一般。 欧阳影说到这可能是看到我脸上神情有些不太对劲对我说：“你怎么了？好像心情很不好的样子。” 我叹了口气说：“是啊听你这么一说我现自己一不小心得罪了两个大人物怕以后的日子不好过呢。这才开始为自己前程担忧。” 欧阳影眨了眨眼睛问我：“真的？” 我笑了笑说：“不煮的。” 她也笑了笑说：“我说嘛他们也不太可能去找你什么麻烦你有什么好担心的呢。” 我说：“是啊像我这种小人物人家怎么能看得起眼呢。再说要整我那还不是随便弄两个人说句话的事。”嘴里这样说但我的心里一阵酸痛。这痛到底是为了苏映雪的命运还是为自己的微不足道呢？我脸上尽量调整出比较灿烂的笑容说：“你今天就像是一个八卦王我很怀疑你是怎么搞到这些资料的。” 欧阳影嗔道：“还不是你们问我才说的。别忘了我的职业我可是处理过关于这些家族间的一个案子噢当然会做一番调查了。” 第二十九章 改造（上） 顾强厂里开始上班的前一天下午我带着李薇、杨扬和金沛沛三人到了顾强的家里。按我的估计改装生产线有一天的时间就够了剩下几天时间正好在钱州玩一玩。反正顾强家的房子够大再多些人也住得下。 我到过钱州许多次却和许多著名景点一直无缘除了曾经和顾强跑到水库钓了一次鱼外其余的时间总是匆匆而过。 李薇的老家离钱州不远但她只在很小的时候到钱州玩过如今只有模糊的记忆这次来也算是故地重游。不过她逢年过节却从来不回家让我十分费解。 杨扬和金沛沛两人自到浦海后整日为生计奔波更是没有玩过什么地方这次带她们来也让她们放松一下。 原本欧阳影也说要一起来玩后来说是碰到些急事需要处理便没有来成。 可能是家里已经很久没有来过客人对于我们的到访显得格外高兴。进了房子我就现这里跟从前大不一样里里外外焕然一新是花了大力气收拾过的。而顾强本人更是大变样最早认识他时的那种颓废早已经看不到和前两天我所见的那个不修边幅的顾强也有极大差别。难道这就是爱情的力量吗？ 晚上我们在附近的市中买来食料在家里烧了一顿可口的晚餐。多日未曾享受过家常菜的顾强差点撑破肚子。 早上起来我跟顾强一道去了厂里。三个女孩早定好要在钱州市里转上一天晚上才回来自然也用不着我们操心。 到厂里的时候工人们早就到了已经开始了一天的生产工作。我们上楼直接到了技术部顾强把所有的十来个技术员召集在一块宣布将由我带领开始对生产线进行改造。这个时候也用不着客气我直接拿出说明书将研究好的方法讲给他们听。等他们都明白了我的意图后我给他们进行了分工然后便一起到车间动手干了起来。 sxz－iii的拆卸的专用工具就在设备本身上面这也是它设计精巧人性化的一个方面你永远不会为找不到拆卸工具而烦恼。经过两个多小时的折腾第一台sxz－iii改装终于完成了。我们马上对它进行了测试结果和预料中的完全一样实在了我预期的生产功能。 有了一次成功的经验后面三台的改装进度就快了起来。到下午五点四台sxz－iii的改装工作全部完成并且一次性经过调试。所有的技术员看着我的目光充满了钦佩这让我非常汗颜。 经过这次改装顾强无需引进任何设备便可以完成新接到的订单。据他说这次的一批单子还只是个小部头如果完成情况良好后面会有更大的单子做最起码可以在几个月内有活作。顾强接下这笔单子时主要的目的还是恢复生产扩大生产面暂时还没考虑盈利。 但sxz－iii的强大功能使这笔订单至少能为顾强带来近百万的利润这是他始料未及的。这次改造让顾强对厂子的前景产生了很大的期望。可以说他的厂子重新迈出的这一步是相当成功的。 当晚顾强在一家酒店摆下三桌将公司的主要管理和技术人员都叫了去以庆祝这次改装。和我同来的三个小姑娘也在受邀之列。没有见到顾强所说的那个和他约会的人物。我私下里问他他只是笑笑说：“时机未到还早还早。”他这个样子让我更加好奇。 酒席开始不久这些人便频频向我敬酒。因为我在这次改装运动中的重要作用他们把我当成了主要攻击目标。虽然我酒量不算差也经常应对这种场合但面对这么强大的攻势还是很快就有些飘了。 我对顾强说：“他们这个样子喝下去明天还能爬起来上班么？” 顾强笑笑说：“没问题除了生产部的几个人外其他人都没有太重要的工作明天早上我已经给他们放了假。这些人跟我做的时间也不短了这段时间都比较郁闷就由得他们放松一下吧。” 既然是这种情况我当然不能坐以待毙一定要主动出击。在其他两桌转了一下后我就有了足够的推酒理由。这样一直坚持到结束。顾强也喝了不少为了安全起见我们都没有开车直接打车回到了顾强的家。进了屋我就觉得头晕眼花跑到楼上倒头就睡。 一觉醒来感觉好了许多只是肚子实在饿得慌。我到了楼下大厅顾强正在看电视。他见我下来说：“你也醒了？” 我坐在他旁边点上支烟说：“这么说你也睡了一觉了？”看了看表已经是十二点了。 顾强说：“比你早起来几分钟。” 我听到厨房传来叮叮当当的响声还有几个女孩的说笑声说：“难道她们在做饭？” 顾强笑笑说：“是啊我下来时她们就在厨房里了说早就料到我们睡会起来会饿。”他顿了顿说：“跟你一起的这几个女孩都很不错啊有没有一个可能成为我的弟妹呢？” 我摇了摇头说：“她们都还是小姑娘怎么可能呢。我只会把她们当妹妹看。” 顾强笑了笑不再说这个话题。不一会李薇到了客厅见到我说：“你也醒啦快来吃饭吧已经好了。”说完又回到厨房。 顾强轻叹了一声说：“挺好的小姑娘可惜。” 之后几天的活动可以说是完全失败的。节日的钱州城人山人海不论到哪个景点所能看到的只剩下人。这让我们的游兴大大减弱。厂里正常生产后顾强也变得忙碌起来我们在钱州呆了三天便回了浦海。再修整一天也要投入到新的工作中去了。 第二十九章 改造（中） 节后第一天上班的早上我就把精力全部放在了市场上。往常一周的第一个工作日各公司的价格会在八点半到九点之间就定出来。可今天一直到九点半我打了多个公司的电话得到的答案都是价格要晚些时候才能出来。这个现象让我心头窃喜说明市场价格将会出现很高的涨幅。 十点过一些的时候浦海最大的三家金属材料公司最先报出了价格比节前收盘价格上涨了足足有一百五十块。接着一些公司的新价格纷纷出炉基本都是按归三大公司的价格来定的。 李薇问我：“我们应该订什么价格呢？” 我说：“不急。你们先给客户打电话把市场价报出去并告诉他们还会较大的涨动。我们今天暂不出货再观望一下。” 李薇说：“你觉得还会涨么？” 我点点头说：“按我的估计今天收盘前应该还能上涨1oo到15o到明天价格才会稍微稳定些。”李薇马上把我的话交待给大家公司又掀起了新一轮打电话狂潮。 不出我的所料十点半多一些的时候最早报价出来的几家公司全部宣布停盘调价。十一点再次报价出来时已经比节前高了2oo多这个价格一直持续到十一点半午休再一次叫停。 下午一点开始价格开始小幅上调基本上是每一个小时左右就有一个新价格出来市场成交量相当喜人。一直到这个工作日结束市场的平均报价比节前上涨了38o块钱每吨。 因为我的这批材料采购在节前的涨价前就采购进来而且所挑选的规格从今天的成交和询价电话来看属于比较抢手的材料报价比市场平均价还要高出一些。这样算下来如果按今天收盘时的价格全部出售的话我大概可以获得5o多万的毛利。算上放假也不过半个月不到的时间所赚得的利润比我前几年打工赚的钱加起来还多很多。 下班前梁波打来电话说：“你这回赚了不少啊什么时候请客啊？” 我笑道：“少来你自己难道没赚么？” 梁波在电话里长长叹了口气说：“妈的订了一万吨实际上只到了8ooo吨。剩下的肯定是没指望了。五个人一分哪有你弄得多啊。规格没订好真是失败。” 我说：“听你这出怎么跟赔了本似的叹什么气啊？” 梁波说：“孙文皓那小子跟我讥讥歪歪怪我没弄好。真***烦死我了少赚点钱倒没什么就是心里这口气不顺。我当时就说下回订货规格让他来填他又说他弄不来。你说他又弄不来还怪别人没弄好算怎么一回事？” 圈内合伙开公司的到最近几乎没一个是好好收场的大都不欢而散。梁波他们怕是也躲不过这一步。不过我倒不好跟他这么讲。我说：“孙文皓入行时间不常不明白的地方多着呢你肯他较什么真？” “哎也不是较真就是不痛快跟你唠叨两句。行了下班明天再聊吧。” 我挂了电话看时间大概还有十来分钟下班便把大家都召集过来简短的给他们讲了讲现在市场的形势。最后我说：“我们自己的库存材料明天开始销售。我会按照市场均价来定希望你们能够把这批材料心理卖到终端用户手里尽快扩大自己的客户群体。” 我讲完话后又让他们谈了谈对于涨价市场的体会一共用了十几分钟一个小会就算结束了。散会之后每一个新业务员都挺兴奋。今天的情况让他们感觉到转正的希望极大徐阿姨送来饭时他们还在不停的议论。 我走出喧闹的公司站在马路边上突然感到一阵失落。眼前的这些成绩在我来说已经非常了不起但是在苏家的眼里根本就是不值一提的。想到这里不由黯然神伤。自从在欧阳影那里了解到一些苏家的事后我一直对苏映雪有种愧疚感这些天一直在心里反复的想念她。对她的感情似乎还是像从前那样或许就根本没有变过。 正出神的工夫李薇在后面拍了我一把：“想什么呢？走吧该回家做饭了。” 我“嗯”了一声跟她一起上了车。 杨扬今天早上就跟同学外出实习了大概要三周才能回来。而欧阳影也说好了要继续在我们这边蹭饭烧饭的任务就由李薇和我来完成。 到了小区的门口李薇去菜市场买菜我先回去把米饭做上。停好车到了单元口欧阳影已经等在那了。我说：“大律师最近好像都不怎么忙嘛？” 欧阳影笑着说：“就算再忙吃饭我也不会耽误的。”我们两一起上了电梯。我几次想问问她关于苏家的一些话题又几次都忍住了。欧阳影见我欲言又止的样子说：“怎么了？你看上去有些怪怪的。” 我笑了笑说：“是吗？那可能是因为和美女在一起比较紧张吧。” 欧阳影嗔道：“你就会嘴上轻薄。”她样子十分动人比起苏映雪似乎也毫不逊色。我也曾经常回忆和她几次偶遇的经过也许还动过非分之想吧。不过这时我心里好像只剩下了一个人以及想念那个人而带来的酸楚。 我刚做好米饭李薇就回来了。我和她一起动手很快就做好了饭。她们两个吃饭时有说有笑可我这时怎么也提不起兴趣。 她们说了一会欧阳影说：“吴越同学今天好像情绪不高啊话也不多。” 我挤出个笑容说：“有点累了。而且吃饭说话也不好。” 友情广告：m28的《龙与地下城之武僧》 第二十九章 改造（下） 市场在经过第一天的大幅上涨后接下来的几天里逐渐趋向平稳。我每天的定价基本是按照市场价格来的属于中游水平。下面的销售员也很好的贯彻了我的意图将这些材料大多卖到了终端用户手里。 价格缓慢上扬的市场是比较好操作的。这个时候客户的需求和市场供应基本持平销售员在向客户推销材料时也显得相对容易些。而且这个时候不会因为价格的大涨导致最后无法成交而得罪客户要是碰到订合同的还得赔钱进去。 几天下来大家都反应卖些库存给客户比纯粹的搬砖头要省力的多而且心里也有低。在这种情况下他们的客户都有了一定积累销售业绩也明显提高节前收来的一千吨货在一周的时间内就全卖光了顺手还搬了大概相当于库存吨位的砖头。 原本还想着如果新手的销售业务不够理解我和李薇也售些库存出去。结果我们俩一吨库存也没捞着做的几单全部是从市场上调的货有两次因为涨价搞得好不狼狈。 在这种情况下我对自己的销售团队有了些信心。只要他们能保持这个状态我准备在后期开始着手解决货源。总在市场上搬砖头当二倒贩子是做不大公司的。赶上行情好比如说这次能捞到一些。其他的大多数时间里都处在微利状态。 就在我挖空心思想着从哪弄货源的时候公司内部却生了一些我不愿意见到的事情。 现在的那些新业务员已经进入业务熟练期除了客户积累以及应付紧急情况的能力稍差之外其他的问题都不大了。每个人现在都有了几个较为固定的客户一周内都能做上一两单这是一个好的迹象我估计他们在这个月都能转正。 但他们大多时候都在忙自己的东西即便没事在别的业务员需要帮助的时候也不太愿意伸手相助这对于公司目前的销售形式来说是大忌。现在他们对市场信息的了解程度还不算很高一般要几个人一起摸市场寻料才能找到相对低廉的价格。变成各自为战后经常因为找不到合适的价格而使利润变得很低有时候甚至导致根本无法操作。没有一定的差价扣了税之后就全成了赔本买卖。 另外我还现一件事那就是其他几个女业务员似有意似无意的有些孤立金沛沛。听罗成说有时候他们离开公司时几个人会扔下金沛沛而先走这是一个非常不好的苗头。 我对这个现象的产生的原因有些想不明白便让李薇帮我找找。李薇旁敲侧击的了解了一下告诉我说：“也许是因为金沛沛与我们走得太近其他人心里有些失衡吧。” 所有的这些情况显示公司内部开始有了些不和谐的声音。这种情况我在以前也经历过因此也不算陌生但这么快就出现在我的公司里还是比较意外。不过从某种意文上来说这也是一件好事。这些情况没有出现在我无力顾及的时候也没到影响了公司的大环境而很难改变的程度。我一定要把这种不良现象扼杀在萌芽状态。 这一周的周末总结会在进行了平时内容后我说：“今天的会议可能时间要长一些因为我现了一些不应该出现在我们公司里的事在这里我要重点说一说。”说到这我扫视了围坐在一起的每个人一眼。除了李薇外所有人都低头不语也许他们知道我指的是什么。刚才还显得轻松的气氛一下子沉闷起来虽然平时我很不喜欢这种氛围但现在却需要它。 我说：“你们差不多是同时进的公司除了小金稍晚了些时间。公司搬过来办公的第一次小会我向你们宣读了公司的一些制度和规定。其中有一条公司内部不允许谈恋爱。我记得你们当时都笑了。这个规定的确不太人性化而且你们的年纪也到了谈朋友的时候。但你们想过没有为什么会有这样的规定？” 我看了看大家见没有人做声便接着说：“从你们进公司的第一天起我就向你们强调一个词——团队。我也一直希望公司上上下下所有的人能形成一个具有极强战斗力的团队但你们最近的表现非常让我失望。” 我顿了顿说：“为什么会不允许公司内部人员之间谈恋爱？就因为这样一来在大的团体里面就会出现小的团体这必将破坏大团队的整体利益。如果你们有一天你们真的能够结成一个团队的话这个规定就可以撤销了。因为一个团队成员必将把团队的利益放在前面。” “这一周以来你们自己也感觉忙碌了许多。但是我要问一问你们比起上一周来真的进步了吗？打个也许不太恰当的比方你们就像是在跑步机上跑步虽然很卖力的在运动也流了汗但实际上还是在原地而已。公司不需要你忙个不停而是需要你前进。很多人很多的公司都是只见动作而不见前进。我想念在座的每一个人都不希望出现这种情况吧？” “最近我也听你们时常提起一个人打电话到一家公司去询价而对方却说‘你们公司不是刚刚有人问过了吗？’你们觉得这很好笑。但是你们想过没有为什么会出现这种情况？你们又在这样的行为里浪费了多少时间呢？你们是不是已经感觉到目前手上的几个客户做起来有时会觉得吃力。那么如果再多些客户你们还能顾得过来吗？” 我再顿了顿看了大家一眼说：“没有人说。那我告诉你们不能！我和李经理为什么能处理那么多客户的业务就是因为有你们的配合。一个人的精力和能力都是有限的根本不可以完成这些事情。” “我知道你们都有些争强好胜希望自己能做得比别人好。这样想并没错但不等于说在别人需要帮助的时候因为害怕他过自己而不帮助他那么在你需要帮助的时候又有谁会来帮助你呢？” “我希望你们都能丢掉这些思想真正让我们公司里的人凝结成一个团队。以后公司再来新人的时候就要为他们做出榜样把好的传统带下去那样我们的公司才能越做越好我们大家才能越来越好。” “最后我再强调一遍我们应该是一个团队。什么是团队？”我扫视大家一遍说出了这次会议的结束语或许也是我最想表达的“拿出你的最高水平并且帮助你的同事达到最高水平这才叫团队！” 第三十章 练兵（一） 在我平生第一次的长篇大论思想工作之后员工们的表现渐渐有了点起色。我当然不指望谈一次话做一回思想工作就让他们有质的改变这只能是妄想。但之前的那种情况已经看不到了却是事实。希望他们这种转变能尽早自内心而不是表面。 解决了个这问题我又开始想着货源的事。目前来看付启明那边无疑是一条路。不管他那天是不是跟我随口应承试一试总是应该的。不过他那边的材料都是进口的薄板目前我公司里没有一个业务员手上有用这些规格的客户。要想跟他合作必须先解决公司经营面过窄的问题。 我本身就从入行开始就一直做中等厚度的轻钢结构用钢这一块客户的常用厚度在5到12毫米之间。李薇以及公司的新业务员目前也都常做这个范围内的材料。而付启明那里都是3毫米以下厚度的钢板除了我和李薇有时会稍做一些配料其他人根本就没有做过。 经营的规格以及品种的单一对于公司的展来说是不利的这样极有可能会失掉许多机会。但如果让那些刚成长起来的新手把精力放在这上面来恐怕会得不偿失。那么增加人手似乎是解决这个问题的有效途径。 事实上公司现在还是比较缺少人手的。每个人都充当着多种角色分工也不是那么明确。比如说财务罗成他除了本职工作以外库存记账也要他来记录整理。如果是正规模式的话应该是由储运部门以库存材料为要素都进行记账财务只从资金角度去记录有出入时两边一对照就可以了。另外像外出打单联系运输等事情也不应该由销售员去做。但限于公司的规模没法搞那么多的配套部门去完成这些事情。 在经过一番考虑又和梁波那几个人请教之后我决定暂时还是维持现在的这么多人。公司现在才刚刚进入点轨道再招来新手有可能顾不过来而老油条我又不想要。我觉得在起步的阶段还是要尽量走得稳一些。 得出这个结论后我就把精力放在稳固现在客户上。这样材料需求就比较偏向于国内的钢厂我自然就想到了走梁波的这条路。 瞅了个工作时的空当我把自己的想法跟梁波在电话里说了说。这小子现在基本不做销售比我要空的多。 听了我的想法他说：“早点让你入伙你又不来。现在你要想进钢厂订货难度可太大了。今年看来应该是形式一片大好一堆人挤破了头想进都进不去啊。” 我说：“你又不是不知道我的情况那会哪有钱入伙。”心想要是那会有钱入了伙摊上孙文皓那家伙也是挺麻烦的。 梁波说：“其实我们能进去也是挺巧的刚好碰上那么一个机会而且那会也没现在这么多人往里挤。据说现在各大钢厂的订单早就排到了年底根本插不进去。我们现在订的货没有一回足的。能有百分之八十就算不错了。” 我叹了口气说：“听你这话我是没戏了。” 梁波说：“难除非能过大公司代订一点不过一样很麻烦利润也低了些还享受不到经销商的一些优惠。” 他这几句话差不多把我的希望给打没了。难道真的要我向进口材料上挤？挂了电话我抽了几根烟一直在琢磨这个问题。要不然先从他那少进一点培养一下大家卖薄板的感觉？想来想去觉得也算是一个方法大不了补贴一点甩在市场里也不至于烂在手上吧。 打定主意我便翻找存在手机里的付启明的电话。翻了两下手机响了打来电话的正是付启明。我心里一乐他这会找我肯定不会是去花天酒地去十有**是材料的事。 果不其然付启明跟我说最近他那边一直在搞美国薄板接手的公司都反应销售情况还不错问我要不要拿点。 我笑了笑说：“正想给付哥你打电话呢还真是巧了就要跟你说这个事。” 付启明一听就乐了说：“这就叫那个什么一点通哈哈。怎么样准备拿多少？” 我把自己的实际情况告诉了他一来资金不多二来不擅长做溥板所以想少拿一些。 付启明说：“没问题本来这批材料也不太多你先拿点去试试也好。老哥给你保证甩到市场上也赔不了本。你要实在卖不出去我帮你整盘脱手。” 我说：“那可太谢谢付哥啦。”心想我怎么也不至于卖不掉吧。 在电话里商议了一下最后我决定先拿3oo吨试卖一下。最近手头的资金不算很充裕还了临时借顾强的那部分钱后也就2oo多万的流动资金再留下些应急的这差不多是我能接受的最大限额。 付启明满口说没问题让我下周一跟他去订合同付钱。末了他还提醒我：“既然你不擅长做这种材料明天休息的时候不如先去看看货心里也好有个数。那些材料就放在七区码头也不算远。”他还告诉我可以让我在看库的时候记下库位号挑些看着顺眼的。 挂了付启明的电话我满心欢喜对于付启明肯这么热心也很意外。 今天刚好又是周末中午开会时我把将采购一些进口薄板的事情跟大伙说了说让他们在这周最后的半天时间里尽可能的做些准备以后有可能公司会经常有大量的进口薄板积累一些有这方面材料需求的客户还是很必要的。 第三十章 练兵（二） 周六一大早李薇就被她学车的师傅给接走了到训练场地去培训临走前叫醒了我。浦海学车拿照要求相当严格不会轻易给马路杀手照这一点做得相当好。每个学车的人都要开够一定的时间才能考试基本上考出来的人都能马上单独驾驶。这也意味着师傅的要求会很严格学习的过程也不会非常愉快。 昨天晚上吃饭的时候李薇就向我和欧阳影抱怨学车的痛苦。她的教练是个急性子教了好几遍徒弟还不领悟就会大声呵斥这让李薇每次学车回来的时候都是一肚子的委曲。我和欧阳影的架照都是在浦海学的对于这些经历是相当的了解就以一副过来人的姿态来劝解她。不过这丫头抱怨归抱怨却从来没落下过。 其实我知道她抱怨还有一个原因就是跟她一起学车的几个人没有一个谈得来的。我也搞不清楚像李薇这种很具有亲和力的漂亮小姑娘怎么还会有谈不来的人这样说来那几个人也够难缠的。 不过今天和李薇一起去培训基地的是我们公司的小孙和小刘有了这两个自己人想必她会好过一些吧。 由于公司除了我没有一个会开车的这让我在很多时候就像救火队员一样哪里需要哪里去。尤其是到一些远点地方的事情基本上都由我承包了。而当我手头有事走不开时只能由小孙他们坐公交车去。有时去仓库因为远离市区没有公交车就只能打车过去。且不说交通费用的支出关键是回来的时候经常打不到车。是最悲惨的一次小孙徒步走了近十公里才打到一辆车。后来我就告诉他们打不到车就打我电话我空下来就去接他们。 五一前后的那段时间公司业务相当的多让我从来没有感觉到会开车的员工是那么的可爱。于是在李薇报名后我马上让小孙和小陈两人先去报了名。以后很多事情可能还要靠他们出门去办。李薇到底是个女孩跑来跑去的太辛苦而且我不在的时候公司还要靠她来调度。 我吃过李薇做好的早餐便启程出去七区码头看那批美国板。 七区码头节前我还跟梁波、吕良去过当时主要针对我们销售的这一块材料进行查看薄板还真没怎么注意这次正好仔细看看。由于我们国家在薄板生产技术上还有所欠缺除了浦海的浦钢外其他钢厂生产出来的溥板平整度很差有时表面就像洗衣板一样出现一道道的折痕一些对材料表面要求高的厂家根本无法使用。因此进口材料的溥板在国内还是相当有市场的。 早晨公路上的车不太多一路顺畅我开了半个多小时就到了码头。换好通行证后问明了付启明所说的那批材料的库位便直接开了过去。 这些钢带都以进关的船号分区域堆放规格也分的不太细。我上前仔细看了看现这些材料还算是比较新的表面的锈并不多看来飘洋过海的时候防水工作做得不错。不过因为经过几次搬运一些钢带卷上的包装带松散掉了。这种热轧钢带卷如果包装完好那么只有最外面的一圈才有锈打开后里面是无锈的不影响使用。但如果松散开来水进到里面那可就要层层生锈了。因为进口材料不提供质量担保客户在采购之前都会要求验货这种材料就不太好卖最后多半要降价处理。 我挑了半天把自己觉得合适的圈号都记录了下来。为防止其中一部分已经被人订了我特意多抄了几个圈号。所选的规格都是昨天下午了解市场后被认为是最常用的规格。最后大概抄了三十几个钢带卷差不多六七百吨的样子。 刚回到家手机响了起来打来电话的是李全策。他哈哈笑着跟我说：“兄弟我已经毕业啦刚过了最后的答辩下周就要杀回来啦。” 我说：“哦你李汉三要回来了看来浦海人民又要倒霉了。” 李全策似乎还沉浸在答辩结束的喜悦中并没跟我斗嘴。他笑了几声说：“你大哥的厂子怎么样了？” 我说：“现在已经正常生产了人员也基本到位情况不错。不过我建议你还是先在签好的单位混几年在他那边做个兼职。如果你单位不是很忙的话应该能兼顾过来。” 李全策说：“忙什么啊我和郭蓓实习那段时间简直闲的要死你知道我没事做会感觉到很憋的这才有了想换地方的念头啊。” 我笑了笑说：“你别急怎么说你在国企里混着也算有个稳定所在。关于那个厂子我有了些想法但还没跟我大哥商量过。你放心肯定有你施展拳脚的地方。” 李全策笑着说：“那就好。我也老大不小了可不想荒废时间。对了我回学校见到老五了他说他已经辞职了。听我说了你的情况他想到你公司跟你混去。” 我们宿舍的老五宋海峰比我小两岁毕业签到了学校所在城市的一家单位。为人很是机灵要是做销售倒也挺合适。我说：“他要来就来吧。不过你跟他说好我这不讲什么学历的对他也不会有什么优待来了生活上我们可以帮衬他工作上要靠他自己。” 李全策嘿嘿笑了两声说：“这个他应该有数的好歹也是在社会上混过几年的人了这点应该比我强我跟他说去。” 我说：“好你们来之前告诉我我去接你们。” 第三十章 练兵（三） 吃过中饭小睡了一会我就到浦大跟那帮小子踢球。 自从放假那次踢了一回球之后只要周末休息的两天不下雨我基本上都会去球场场上奔跑一阵。最开始的时候运动之后周身肌肉酸痛尤其是下楼梯的时候腿疼得要死。等适应了以后就慢慢显现出运动的好处现在精力比以前充沛了许多。 浦大的那些球友对我这个黄金左前卫还是非常欢迎的现在我跟那些球友已经非常熟了。踢球之后听他们讲讲学校里的事情也是非常惬意。球友里面有几个跟杨扬是一个系的我也能时不时的从他们那里听到些关于杨扬的事情。从他们嘴里了解到杨扬现在在学校里的状况比以前好了许多绝大多数同学对她还是有好感的而讥讽她的事情也再没生过这也让我放下了心。 五月里的浦海已经相当热在太阳下面跑了两个小时我早已经汗流浃背气喘吁吁休息了一会跟众球友打个招呼便回家洗澡。 把浸满臭汗的球衣扔进洗衣机里我哼着小曲到了卫生间调好水温痛快的冲了起来。都说健康的身体能增强自信我现在也应该是这种状态吧。充沛的精力让我觉得可以应对任何事情。除了踢球每天睡觉前我还做俯卧撑和仰卧起坐各五十个这有效的遏制了小腹的进一步隆起久违的腹肌也渐渐显现出来。 正当我喝着歌高兴的往身上打淋浴露时突然看到客厅的楼梯口出现个人影。这个意外顿时让我止住了声音定眼望去却是杨扬正从楼上下来。她似乎也注意到了我的情况脚步停在了楼梯口看向我这边。我暗叫一声：不好！连忙飞起一掌将卫生间的门关上。 我呆在卫生间里一时间竟有些手足无措。长这么大还从来没这么糗过。暗怪自己洗澡的时候怎么不关门可谁又知道家里会有人呢？不过算算时间杨扬实习也并……net不多结束了今天回来不算意外可这孩子怎么不先打个电话回来呢。 听了听客厅里好像没什么动静我不停的跟自己说：杨扬是个近视眼杨扬是个近视眼什么都看不见什么都看不见。自我安慰了一下又觉得这种可能性不大。她从来不戴眼镜而且经常是在楼上看到我停车才开始动手炒菜。 可不管怎么样澡还是要继续洗的。我边冲水边想人嘛本来就是赤条条的来赤条条的去这也算不上多丢脸。再说我好歹还有一身的泡沫保护跟**是有极大区别的。 冲掉泡沫擦干身上的水我穿上了唯一带到卫生间的遮羞布。把门打开一条缝我叫道：“杨扬杨扬。”没听到反应舒了口气。这孩子应该是怕我尴尬到楼上去了吧。推开门准备迅向我的房间流窜刚走了几步就见到杨扬从厨房走了出来。她见到我的样子显出些错愕旋即又红了脸说：“吴大哥你叫我？什么事？” 我差点晕倒在地叫你怎么不吭声啊忙说：“嗯那个就是说咳什么事都没有！”一溜烟跑回自己的房子把门紧紧关了起来。从衣柜中找出衣服穿上感觉稍好了一些。总结了刚才的事情我决定以后洗澡一定要把准备换的衣服带上并且要关好门杜绝类似事件再次生。 出了房间我往厨房里张望了下见杨扬还在里面便说：“杨扬这么早就做饭啊？还不到5点呢。” 杨扬应声说：“还没呢等会就做。”说完从厨房里转了出来端着一碗酸梅汤递给我“刚刚从学校回来时看到你在踢球现在一定渴了吧。” 她说这话的时候脸上还是红扑扑的这个时候我一定要表现的镇定就像没生过什么事一样。 ▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 星期一一早我先到了公司。带上合同章后前往和付启明约定的地点――浦海商务大厦。 到了地方停好车给付启明打了个电话问清楚楼层后直接上去。电梯门一开就看到了付启明。寒暄几句后他带我到了一间会客室边给我烟边说：“先等一会那边一点事情谈完我们就过去。” 这一层是浦海对外经贸总公司的驻地。前面付启明并没有跟我说过是和哪家公司订货。所以电梯门一开我看到这公司的招牌还是非常意外的。 这家公司我入行不久就听说过是一家实力非常雄厚的贸易公司拥有进出口权。该公司涉足金属材料已经有很长时间了但一直不在市场上零售全部采用托盘的形式此外他们还帮其他公司代理些进口材料外。能够和这家公司合作的除了一些关系户外都是一些颇具规模的公司所以我以前根本没有和这家公司接触的机会。 付启明告诉我陈总拿到的材料都是经过别的公司来订利润不如一手。而他这次是要把我直接介绍到这家公司拿货价钱绝对比陈总那边拿到的低。我对付启明的照顾表达了谢意同时对他和这家公司的关系有些捉摸不透。他自己说过他没在任何一家公司供职是个闲人。联系钢材只不过是给自己弄点钱花。如果没有过硬的关系是不可能走到这一步的。 我们抽了两根烟说了说休息两天来的趣事。过了一会一个小姑娘进了会客室对他说：“付先生许经理那边得空了。”付启明拉了我一下“走吧。” 第三十章 练兵（四） 付启明将要为我引见的这个人名叫许华三十多岁是这家公司的业务部经理。 我跟着付启明到了许华的办公室。许华见到付启明相当客气口称“付哥”起身相迎。互相介绍认识之后请我们坐了下来。 许华对我说：“前几天听付哥说起过你既然是他老哥亲自介绍来的我这边一定会给你安排好。”付启明也对我说：“小许不是外人不用跟他客气。” 我说：“那就多谢许经理的照顾了。我想先订3oo吨。” 许华一听愣了一下说：“3oo吨？这么少啊？” 付启明笑着说：“我不是跟你说过嘛他做进口材料还是头一回少拿点先试试。我这兄弟公司才刚开不久手头没多少钱。” 许华笑了笑点点头说：“原来如此。” 付启明对我说：“把你挑的材料报给他做个合同就算成了。” 看他的样子我应该是他接待过的客户里订货最少的吧。他们公司平常的一单业务基本都是数千吨至上万吨所以对于我的3oo吨才会显得这么惊讶。 我把自己抄下来的卷号拿出来交给许华并向他说明因为怕有些货走所以多写了一点凑够3oo吨就可以了。 许华接过看了看说：“没问题。”他打电话叫来秘书就是刚才我在会客室见到的那个小姑娘。“把上面的材料跟实际库存对一下凑3oo吨锁下来再做好合同拿过来。”交待完小姑娘许华又给我说：“咱们这样也就算认识了以后你要有需要直接找我就可以。” 付启明点头笑道：“就是要不然我现在还睡着呢好久没起这么早了。” 许华哈哈一笑说：“谁让你每天都半夜才睡觉。” 付启明摊开双手说：“没办法夜生活太丰富。” 说闲话的工夫秘书书小姑娘拿着合同进来交给了许华。许华看了看问我：“吴兄弟下午付款有没有问题？” 我说：“没有问题。” 许华点点头在合同上添了几笔交给我说：“你看看没问题就签个字吧。” 我接过合同看了看跟我们平时的销售合同没有太大区别见条款没什么问题就拿出合同章在两份合同上都盖章签字再交还给他。 许华也在上面签字盖章这份合同就算是成了。他交给我一份再递给我张名片说：“下午货款办好后给我来个电话就行了。我们公司可以免费为你将材料到浦海的任何一家仓库这些事你都跟我直接勾通。” 我接过合同和名片放到随身带的公文包里然后也递上了自己的名片。再跟他客套几句就起身告辞。付启明也跟我一起也来。 在下楼的电梯里我比较隐晦的问了问要给付启明多少好处费。毕竟他自己说过他就是靠这个弄钱花的。付启明拍拍我肩膀说：“兄弟我知道你想说什么也不用跟我绕***。我既不贪心也没野心。从其他地方弄的钱够我花销就行了钱多也是累赘。把你介绍给许华也是想让你的公司早日做大这也是个机会。放心老哥我哪在落魄了肯定会上你家讨饭去。” ▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 走通了浦海对外经贸公司这条路我就算是有了比较稳定的货源。以后相当长的一段时间内可能我最有优势的材料就是这些进口的薄板。这让我必须将更多的精力放在这上面。由于公司的销售员还没有这方面的终端客户所以第一步的销售方向就定位在市场上。市场上有不少专门做薄板的中小公司他们手里都有较为固定的客户群体联系到其中的一家等于间接联系了十几家客户。 其实做市场也有做市场的好处。在市场上流通只要坚守款到货原则是不会有资金风险的。贸易商之间的打款也很麻利不会拖拖拉拉如果是急需的会在很短的时间内办好本票送过来这样资金的回笼也会很快。 这些材料我还是尽量让新手去销售希望能尽快将他们的销售能力培养起来。对他们的销售要求也很简单在向贸易商销售的同时尽量注意积累这方面的终端客户。 我的主要工作就是根据市场的变化来制定适合我们公司的销售的价格价格是主导贸易商之间成交的主要因素。只要在市场平均价格的基础上降低一些价格给贸易商留出一定的利润空间出货的度还是比较理想的。 在公司的销售环节上我一直强调大家注意终端客户的积累。这主要是为了拥有比较稳定的出货量。因为在销售淡季或是市场价格下滑的时候工厂只要生产总归要用到材料虽然量会少上很多。 由于市场大环境比较好第一批进口材料的销售情况比我想象中要好得多一周之内就全部售出大概获得了三万块的毛利这就给了我很大的信心。 在周末的时候我约了付启明一起到海宫坐了坐。这位老兄对于这一口还是有偏爱的一听是去那地方玩很爽快就应了下来。他听说我这边的销售情况还算理想也显得很高兴。 之后我又从许华那里拿了一批材料。有了上一次的经验这次在选择规格上也更加的合理数量也比上次多了一些。这批材料进来不久便有销售员卖到了终端厂家手里看来公司这些销售员还是很有潜力的。这段时间我对进口材料这一块的市场有了更深的了解我相信现在如果有一个合适的机会公司的成长度会非常惊人。 第三十一章 暗流（上） 上回和宋海峰相见还是在宿舍的最后一次散伙饭上。也记不得那是吃的第几顿散伙饭了总之在那次之后是真正的各奔东西。当时宋海峰喝的大醉自称他是我们宿舍里最幸福的一个人。宿舍五个人只有他和女朋友单位签到了一起并且在毕业后很长的一段时间里都能听到关于他们两个人的浪漫故事。老五在宿舍里本来就是最活跃的一个稀奇古怪的想法很多。他和她女朋友共同书写了许多可称为经典的浪漫情节为众校友做出了榜样。 当我看到跟在李全策和郭蓓后面的宋海峰时差点没认出来。这家伙以前白白嫩嫩一个活脱脱的奶油小生现在却黑了许多头也好像是前不久才剃光的泛着青色的头碴下巴上面却留着长得乱七八糟的胡子再加上比以前胖了许多就像个土匪一样。 接到三人吃过饭后郭蓓先回了她的宿舍剩下的时间就留给了我们哥仨。我们找了个比较安静的小酒吧坐在一个小包间里开始了叙旧活动。 刚才郭蓓在场宋海峰表现的和毕业前没什么两样。这时几杯酒下肚话就多了起来。他最近两年过得不怎么顺心快成未婚妻的女朋友被领导勾搭走之后让他着实郁闷了一段时间。李全策告诉我他辞职已经快半年了。 我说：“老五不是我说你为一个女人折腾自己也太熊包了。看看你现在这德性跟刚蹲了大狱出来的一样。” 宋海峰笑了笑说：“我哪有那么熊那事我早就想明白了。过日子靠的是经济基础咱也怨不了谁。这不来投奔你了么就是想改头换面重新做一回人捞银子才是真格的。” 我在他半光的头上拍了一下笑道：“就改这么个模样谁敢跟你谈业务不早把人吓跑了？”李全策也说：“就是你这形象太差了。” 宋海峰嘿嘿笑了两声说：“这个不用你们说我也懂咱也不是刚出校门好歹也在社会上混了几年了放心吧!”说完拿起酒瓶跟我们一碰就吹了一半下去。 我说：“有些事情你来之前老大已经跟你说过了。我再跟你强调一遍这边的日子不见得有你想象的那么好。你要是觉得做不了那可以在我这住着反正有我的吃肯定就饿不着你你可以慢慢找其他工作。但是在我公司里做就跟其他业务员没任何区别。” 宋海峰说：“我知道。来之前已经想得很明白了。老大回学校不久我就跟他打听过你这边的情况一直到前几天才做的决定。学校里你们就很照顾我了那时是因为我最小。现在我也不小了你们也不用为**心了。” 他现在看起来的确要比在学校时成熟了许多脸上也有了沧桑之色。我说：“你能这么想我也就放心了。不过还有件事要跟你说说。我做的这一行在现在看来还属于暴利一个销售员做得好比那些高级白领也不差。但这种情况不会一直存在。也许一二十年也许三五年总会回归微利。本来应该让你好好做全力以赴。你脑子灵嘴上活只要用心做销售肯定比我强。但作为兄弟我不得不说你得有留后路的准备。” 李全策正喝着酒听我这么说放下了酒瓶问：“真的像你说的这样？我看你们现在挺不错的啊？你不是说过完节一个礼拜就赚了几十万么？就是高级打工仔那么些钱也得挣几年呢。” 我笑了笑说：“国内需求旺总的来说是供不应求市场也相对不成熟资源分配渠道不广。你们想想有的时候销售商的利润比钢厂还高很多这合适么？现在的金属材料公司基本上没几个是亏本的。有时候碰到淡季亏一点过两个月就全补回来了。从这个行业兴起到现在十几年了就有一年情况不好有公司在那个时候破产了。总的来说还是利高而风险低或者说风险与高利润不相符这根本就不正常。等投资的人多了利润薄了这一行自然就不行了。” 李全策说：“听你这么一分析好像还真是这么一回事。这么说你早做好打算了？” 我喝了口酒说：“我做这一行是很偶然的。这几年下来应该算是看得比较清楚了吧一直也没打算做到底。当然这个行业也不会消失只不过时间一长利润很低用经济学的话来说叫投资回报率趋近于社会平均投资回报率。如果能在那个时候到来之前把公司做成联索市的模式那还有点搞头要不然的话没什么做头。对我来说现在做这个只是一个积累资金的手段。”我看了看宋海峰继续说：“我做这一行也三年了吧专业可从来没落下。那个才是我的出路。”这是我第一回比较隐晦的说出自己的真实想法心情有些激动拿起瓶子来喝了一大口。 李全策笑了笑说：“怪不得你说我回来后也不一定要到钱州那上班跟你在一起更有搞头果然是有些想法。” 我说：“这也是一个方面。我大哥那边他主要是想让工厂先恢复正常我觉得也有道理。你要想大展手脚还得等等。” 李全策对宋海峰说：“老五听到了么。老三可是把事都策划好了。” 刚才我和李全策说话的时候宋海峰一直在低头沉思。他听李全策这么一说便笑道：“我刚来还什么都不了解。不过咱们宿舍兄弟五个老三最有脑子最有大局观咱们俩跟着他混也不用操什么心。来咱们吹一瓶。” 李全策的兴致也很高打开三瓶小啤酒一人了一瓶我们三个就着瓶子就吹了下去。如果能得到他们两个的帮助我的把握就又大了一些。 说笑之间话题又转移到了宋海峰的形象上。李全策嚷嚷着明天要跟宋海峰一起去买几件衣服他现在也需要把自己装点一下以适应新的身份学校里的好多衣服已经不能穿着去上班了。 快到十一点正准备撤退我突然接到顾强的一个电话。他的声音听起来很低沉。他说：“上次改装过生产线搞出来的那批东西全都出了问题。” 第三十一章 暗流（中） 接到顾强的这个电话我心里“突”的一下隐隐感到问题相当严重不然他也不会这么晚了还给我打电话。我马上问他：“到底是怎么回事？知道问题出在哪里么？” 顾强叹了口气说：“我现在还搞不清楚问题出在哪呢。那批货是昨天完工的今天送到了客户那里。我刚刚接到了客户的电话说是抽样测试百分之九十的成品不合格。” 百分之九十！我一下子呆住了。如果这批产品的合格率只有百分这十的话跟全部报废了没什么区别。难道问题是出在生产线上？一想到这我出了一身冷汗半点酒意都没有了。设备改造是我带着技术员搞的这样的话问题极有可能是我造成的。这批产品对顾强来说意义实在很重大如果做砸了其后果有多严重我简直不敢往下面想。 “难道是我造成的么？”我几乎是无意识的说出了这句话看了看眼前的李全策他还不知道出了什么事正用询问的眼神看着我。不太可能！改装方案是我和李全策商讨过的sxz－iii的改装并不复杂我们没有理由在这上面犯错。这样一想我心里又定了下来回过神后才听到顾强在电话那边说：“喂喂？听到了吗？” 我说：“顾大哥我在。你刚才说什么了？” 顾强说：“你刚才走神了吧？咳我没给你说清楚。那天机器改装后我们先生产了一些样品送到客户那检测后全都是合格的。然后我们开始小量生产质量也没有问题第一批送到的成品检测也全都过了关。就是这一次大批量生产后的这些几乎都是不合格的。听客户那边说百分之十的抽样合格率还是算上早先一批成品一起测试的。” 原来是这样！这么说问题是出在中间基本上可以排除因为我的个人失误而造成损失的原因。可不管问题出在哪对顾强造成的损失是一样的。不过我丢掉了心头的包袱脑子又变得灵活起来开始分析其他可能导致这种情况的原因。 我说：“会不会在生产过程中因为操作不当对生产线造成了不良影响导致后面的产品出了问题呢？” 顾强说：“我觉得问题也可能出在这上面。不过对那套东西我实在是不懂这才给你打电话。” 我说：“这个就交给我了。明天早上我会赶到厂里。” 顾强说：“那好。明天一早我先去客户那里跟他接触一下把后续的处理先拖一拖吧。如果问题是出在厂里客户那边……哎再说吧。” 我说：“好那先这样。大哥你也别太费心了。” 顾强笑了笑说：“这点打击对我来说算不了什么天无绝人之路大不了从头再来。兄弟你放心吧我坚强着呢！” 挂了顾强的电话我把情况跟李全策说了。他听完后想了想说：“如果是按照那天我们讨论过的改装方案是不会出问题的。不过大批量产品不合格如果不是生产材料的原因问题还是出在生产线上。”他沉思一会说：“奇怪奇怪得很。这里面如果没人做手脚是不可能生这种情况的。sxz－iii虽然还算是新东西但技术是相当成熟的着实让人费解。” 我说：“要不明天一早你跟我一起去趟钱州。” 李全策点点头说：“嗯明天没事那是一定要去的。” 有了这个帮手我又多了点底。叫来服务员买了单后我们三人出了酒吧。 我边开车边问李全策：“你还是住上回那地方吧？我先送你回去老五就交给我了。”说了一遍没有反应从观后镜里看到他正在愣神。我又叫他他“哦”了一声说：“真奇怪我想现在就去看看。” 我大声说：“什么？你要现在去钱州么？” 李全策似乎是回过神来说：“现在去钱州么？好啊那就去看看。” 他旁边的宋海峰笑道：“老大的书呆气又了。估计不让他看看今天晚上都会睡不着。”宿舍的几个兄弟对李全策的这个性格是相当的了解我一听也笑了起来。 李全策说：“sxz－iii是我毕业论文的重头戏我自信在它的应用方面研究的挺透彻现在却实在想不出为什么会出这种问题。你还说对了要不看看今晚怕是睡不着了。” 我略为思索了一下说：“要不我们连夜就去。你给郭蓓打个电话和她说一声。我把老五送到我那去。” 李全策说：“那最好了。你怎么样喝了酒影响开车不？” 我说：“没问题才三瓶啤酒这会也差不多没反应了。”我放慢了车摸出手机给顾强打了个电话告诉他我们连夜就去钱州。顾强说用不着这么赶睡一觉来多好。我说李全策找不出原因根本睡不着他就笑了说他会在厂里等我们。其实如果今晚不去我自己能不能睡得着还是个问题呢。 接着我又给李薇打了个电话。她这会还没睡我告诉她晚上宋海峰会住到家里让她们万一见到生面孔别吓着。宋海峰现在这样子让人联想到歹徒也不是不可能的。 挂了电话李全策也和郭蓓交待完毕。我提高车不一会就到了家。把宋海峰送上去后安顿在了我的房间里顺便跟李薇交待了一下明天的工作。李薇见到宋海峰的造型先是一惊后来又偷偷的笑了半天把宋海峰闹了个大红脸。 做好这些后我便和李全策一起赶往钱州。现在我开的这辆奥迪性能相当好。高公路晚上的车并不多加上我对路况也很熟车提得很快。路上我们把可能的原因分析了一下仍然不得概念。我开着车也不敢太分心。大概在凌晨一点半的时候我们到了顾强的厂里。 ps：隆重推荐天上人间大大的《官场风流》书号14642。 点击察看图片链接： 第三十一章 暗流（下） 到了顾强的厂子他正等在大门口。门卫拿出本子让我登记顾强说：“不用了去车间吧。”他上了车后我们穿过厂区前的绿地绕过办公楼直接停在了车间门口。 开了车间的门顾强把灯全部打开整个车间里顿时如同白昼。我们直接来到位于车间南边的四套sxz－iii这次的产品的关键部件都是用这四套设备生产出来的这里也最可能出问题。 顾强打开随身携带的公文包把这批产品的图纸和sxz－iii的说明书递给我们。李全策接过图纸说：“说明书就不用看了我都快背下来了。”他仔细看了看图纸然后对我说：“和上次你给我的一样。那个虽然是缩印后的但问题不会出在这上面。” 我点点头对顾强说：“来的路上我和李全策分析了一下觉得造成这种情况的有三类原因。第一种就是设备本身有问题无法适应大批量生产不过这种可能性极小。sxz－iii的制造商向来是以质量卓越而享誉业内如果是在这上面出了问题那可真是大新闻了。我们根本不用担心后面的赔偿问题。他们虽然暂时不提供售后服务但这种问题是绝对要解决的。” 顾强说：“嗯设备本身不会出问题。” 我说：“第二种可能是原材料方面的原因。” 顾强摇摇头说：“这个不太可能。我这次做的相当于来料加工原材料都是客户提供的。要是这上面出了问题我不承担任何责任。” 我接着说道：“第三种可能性那就是人为因素了。包括设备的改装问题。那天改装后我和技术员进行过调试当时没有任何问题。听你说早先的一批产品也没有什么问题。所以我想如果不是客户有意刁难就是生产过程中有人对设备对了手脚。” 顾强听我这么一说皱起了眉头。他想了想说：“这个也不太可能吧。有谁会来动手脚呢。”他指了指车间四周“这里四处都有探头还有警报器安保人员二十四小时监控想做手脚不是那么容易的。厂里的安保人员跟了我很多年都是信得过的。至于客户的刁难也没这个必要吧他还专门送来了不合格的产品让我看看能不能补救。” 我点了点头心里却不太同意他的看法。我这个大哥有时过于厚道总把人都往好处想。谁能说的准厂里这么多人没有见利忘义的呢。再说谁能保证监控员就没有打盹的时候。我问他：“出问题的成品有吗？” 顾强说：“技术部里有你们等等我去拿。”说完便出了车间。 我和李全策对四套设备开始进行检查看看问题是不是出在设备上。由于生产要求四套设备用了三种改装方法。改装方案事先我和李全策做过比较详细的讨论他对改装后的设备结构相当熟悉。我们一起排查各种可能出现的情况。 一套设备还未查完顾强已经回来了。他把拿来的成品放在一边看我们两个检查设备。我和李全策花了三个小时对四套设备进行了详细的检查。这期间顾强一直跟在我们旁边我劝他先去休息会他总是摇头说：“你们在这忙着我哪睡得着。” 最终的检查结果四套设备没有任何问题。如果有人改动过设备我们也能看得出来。李全策点点头像是自言自语：“问题果然不在这上面还是得从产品上找原因。”折腾到现在他精神头却越来越足我看了十分佩服也打起精神来。 李全策拿起一个构件反复看了看对顾强说：“我需要工具。”顾强说：“车间里就有你等等。”我凑到李全策跟前问他：“看出什么问题了么？” 李全策摇摇头说：“看不出什么。估计问题是出在细小的地方。你有什么想法？” 我接过他手里的构件想了想说：“除了拆开一个一个零件的检测似乎没有什么更好的方法。”我们两人把图纸在旁边的桌子上摊开拿着构件进行对比。等顾强拿来工具便动手开拆。 构件的结构算不上复杂不一会就被我们拆成了零件。先把由sxz－iii生产出来的零件逐一测过尺度规格都没什么问题这说明我对设备的改装是没有问题。接着我们对其他零件进行检测时依然没有现任何问题。 李全策说：“奇怪真奇怪。单个的没问题难道整合起来才会出问题？”他一个人自言自语鼓捣着手里的东西。 我也觉得蹊跷问顾强：“这两个是从客户那拿回来的么？”顾强说：“是啊。”我摇了摇头一时间找不到头绪。 突然间李全策大叫一声：“原来是这里。”我连忙到他旁边问：“现问题了？”李全策兴奋的说：“对。其实是一个小问题。看这是3号主轴这里比图纸所标的位置略低了一些7号和5号铆接到一起再穿过这里上面就是12号这样一来整个中轴就略偏了一些用卡尺几乎卡不出来整个构件在外观上与原来没有任何差别。但这一点点误差在精密仪器中是致命的导致构件根本无法使用。而3号主轴是这两个构件的共用体百分之九十的不合格就是它造成的。”说完他又把另一个构件的主轴拆了下来进行了检测说：“看我没说错吧结果是一样的。” 我随着李全策的讲解马上弄明白了导致问题的原因。我们对望了一眼一起跑到最南边的那套sxz－iii设备旁把机器开了起来。李全策对这个设备可谓相当熟悉对着图纸的数据开始查验。刚才检测时为了不出噪音我们只是对组装方法进行了检测这时便需要对数据进行检验。 李全策在控制台上对验了一下说：“这里暂时看不出问题我到机器上面去。”说完他关掉机器顺着设备上的扶梯爬了上去。过了一会他下来说：“我知道问题在哪了上面的定位仪被人动了手脚出现了一点偏差。” 顾强似乎有些不敢相信喃喃的说：“怎么会呢？” 我问顾强：“这台设备改装后有人动过么？” 顾强摇头说：“技术员对这个设备不太懂生产的时候不会去动的。其他时候更不会有人去碰它了如果有的话监测员应该会告诉我的啊。” 这个时候我对厂里的安保人员已经没什么信心又问李全策道：“以你看要做这种手脚是不是需要对设备相当了解而且对要生产的构件也相当了解？” 李全策说：“那是一定的。如果随便去动定位仪可能连零件都生产不出来更别说组装了。而且sxz－iii的定位仪带自动较准的必须是在控制台上重新设基准才能做到现在的效果。就算不是对这个设备很了解最起码也是在这一点上很了解。”他边说边开启了设备从控制台上调出了数据果然和他说的一样。 那天我打咨询电话时记得那个小姐给我说过全国也没卖出几台这种设备钱州这面好像只有顾强厂里有。如果一般人没法做到这一点的话方宏伟或是他派出去学习过的那三个技术员有重大嫌疑。 不过说来要做手脚安保员的那里是跑不掉的。我对顾强说：“我们去你的监测台看看吧。”顾强点点头长叹一声说：“走吧。”李全策关掉机器我们三人一起出了车间。这会天已经亮了我看了看旁边的顾强他看起来显得很疲惫眉头紧索在一起。 监测室在办公楼一楼。我们一进去两个保安就站起来跟我们打招呼。顾强冲他们点点头。一个人说：“小马你把9号晚上1o号凌晨的录像调出来我要看看。”小马点点头开始翻找。 流水线上生产的产品都有编号而根据这个编号能查到生产日期。我们根据最早出问题的一批产品的出产日期把范围缩小到了这一天。 小马把下班那段时间的录像放了一遍没有现什么线索。我想了想觉得还是那天晚上的可能性最大便又继续仔细翻看。在看到第三遍时终于现有一个时间段从录像上消失了。我马上把这个现告诉顾强。他说：“难道问题就出在这么一会？” 我说：“很有可能。动手的人完全可以先关了监控调过定位仪后再开这个过程用不了多长时间消失的这个时间段足够完成了。” 顾强的眉头都快拧到了一块说：“难道真的有内贼么？小马那天晚上是谁当班？” 小马查了查值班表说：“那天是小王和老赵。” 顾强又问：“他们下一个班是什么时候？” 小马又查了一下说：“是今天中午。” 顾强点点头说：“给他们说一下中午到岗先到我办公室来一下。” 我们三人出了监测室到了外面。我拿出烟来一人一根先点上。我深吸了一口说：“我觉得那天值班的两人里至少有一个人有问题。” 顾强吸了两口烟叹了一口气说：“都是跟了我好几年的怎么会呢。” 我叹了口气说：“如果做这事的人有时间说不定还会把设备改回来让我们从头到尾都找不到原因。大哥啊你厂里的安全措施可不像你想象中那么牢靠。sxz－iii的噪音虽然很小但晚上听起来还是很清楚的门卫要么是睡着了要么是跟这事也有关系。” 顾强抽了几口烟说：“我想不通他们为什么要这样做。我开厂这么多年也没得罪过谁啊。” 我想了想说：“我觉得方宏伟的嫌疑最大。他那边的人有改造sxz－iii的技术。” 顾强说：“可我跟他没什么深仇大恨啊要说起来还是他嘿嘿……那个人还是挺骄傲的不太像是他做的。” 我知道顾强想说要算起来还是方宏伟对他的亏欠多一些。我也承认方宏伟是一个很有能力的人也很有些傲气不过他身边多了个陈曙莲那可就难说了。我对那个女人实在是一点好感都没有。我甚至想会不会是陈曙莲安顿方宏伟下面的人干的她做出这种事我是一点都不会觉得奇怪的。 顾强又问：“这批产品还有拆了重造的可能性么？” 李全策说：“重新做是可以的就是费些工夫。按照这次产品的数量没有十天半个月怕是做不出来。” 顾强苦笑着说：“那跟重新生产的时间也没多大区别了。”他叹了口气说：“折腾一晚上你们也累坏了去我那里睡觉吧。”说完他把钥匙给了我。 我说：“要不我们一起去吧。” 顾强摇头道：“我在办公室里休息会等下还要去见客户。” 我接过钥匙说：“好我们先睡会去。客户那边有什么情况及时告诉我。要赶工的话我们也能帮上忙。” 顾强点点头再冲我们招招手上楼去了。我开车和李全策到了顾强家后简单洗了洗各占一个卧室睡觉。 躺在床上我一时半会却睡不着。心里总觉得这事情不是那么简单。不管是谁做的手脚肯定不是让顾强赔笔单子损失个客户就算完的。除了恶意报复没人会为了这种目的去害人。而且像顾强自己说的那样他也不会得罪什么人。 我翻了个身又想如果真是方宏伟做的那么一定有极大的利益驱使这说不定只是一个开始。 第三十二章 困境（上） 昨天折腾了一晚上什么东西也没吃硬生生被饿醒了。摸到手机拿起来看了看已经没电自动关机了怪不得早上一个电话都没有。我到李全策睡觉的卧室外推门看了看他已经起来了正坐在床边打电话听那腔调像是和郭蓓在说话。我冲他做了个手势让他准备马上去吃饭他扬了扬手表示知道了。 我匆匆洗漱了一下到停在院中的车里去拿另一块手机电板。经过客厅时看了看挂在那里的石英钟靠居然已经一点多了。不知道顾强那边和客户谈的怎么样。我连忙到了车里换上电池先给顾强打了个电话。 顾强说他早上去了客户那里等了半天都没见到正主到现在还没联系上人。我那种不好的预感顿时又强烈起来马上问他关于那两个保安的情况。 顾强说：“老赵来了小王请了病假找人换了班。” 我说：“和老赵谈过了么？有什么现没有？” 顾强说：“早上回来后一直在和技术部的人讨论重做的事还没顾上和他谈。” 我说：“等会找他问问吧。我们吃点东西马上去厂里。” 通完电话我叫下来李全策一起到小区旁的饭店随便吃点东西。吃饭时我又给李薇打了个电话问问公司的情况。 李薇说她那边一切正常把正在进行的几笔业务和我说了一下有两个找我的客户她也帮我接了下来。 我说：“你就看着处理吧有事给我来电话就是了。” 李薇说：“你放心吧我会做好的。对了早上梁经理打过几个电话找你说你手机也关了让我和你联系上告诉你一下有空给他去个电话。” 她说的这个梁经理就是梁波料想他找我也不会有什么事无非是吹吹牛聊聊行情什么的。我说：“嗯知道了。我那个同学呢？” 李薇说：“他早上和我们一起出的门说是要买点东西我给了他一把家里的钥匙让他自己去逛了。” 我说：“好先这样我可能晚上回去。”挂掉电话和李全策匆匆吃了东西便赶到顾强的厂里。 这批大单做完厂里在零星的生产些小单不知道是不是我的错觉这里比我五一放假那次来时气氛差了好多工人的脸上也显出些沉重。产品不合格的事情他们可能已经知道了。 我和李全策直接到了顾强的办公室他正靠在沙上抽烟脚下面扔了一堆烟头。见我们进来他只摆了一下手说：“坐。”然后把烟扔给我。 我坐在顾强旁边和李全策一人点上支烟。顾强说：“我刚才又问了问老赵他说那天后半夜他和小王曾经换着睡了一会会不会是他们俩都睡着了有人趁机做的手脚呢？” 我摇摇头说：“不太可能。一是外人进来时间不可能掌握的那么好；二是监控器外人想随便到值班室里去关掉也不那么容易。其实老赵和小王还是嫌疑最大。昨晚我们刚查过录像现在就有一个没来这样看小王的嫌疑更大一些。我觉得还是应该尽快报警找他来问问。” 顾强皱着眉头说：“按理说值班的两人都不应该打盹的不过换着休息一会也算不上有多过分。万一他们没有参与呢报警不是害了他么。小王也跟了我好几年以前一直不错的。等他看病回来我再找他问问。” 我心里苦笑了几下这都什么时候了他还想着别人。小王要是不回来了却上哪去找？我说：“总不能就这么等着吧。” 顾强想了想说：“我觉得现在最主要的还是解决产品问题先看看客户那边到底是什么意见。”正说着办公室的电话响了。顾强接起来。他讲的是方言我们听不懂。说了一会他挂下了电话。他知道我们听不懂钱州话便告诉我们：“客户联系到了他约我下午去谈谈后续处理的事。我问了问看能不能延期交货那边说下午谈谈细节。” 我点点头说：“要是时间够的话损失会小很多。” 顾强叹了口气说：“现在也只能指望这个了。这批产品也不指望赚什么钱能让厂子活起来才是最主要的。” 这时敲门声响起顾强说：“进来。”随即进来一个穿保安制服的人。顾强对那人说：“老赵有什么事？”我打量了一下这人三十多岁的年纪面相忠厚却也十分普通算是大众面孔。 老赵冲顾强点点头说：“我刚才给小王家里打了个电话他家人说他去浦海看病要明天才能回来。顾总你看要不要让他一回钱州就过来？” 顾强说：“也不用那么急他要是看病需要休息的话就在家呆几天吧。等好了再来。” 老赵说：“好那我给他带个话。没事我先下去了。”说完又向我们头点行礼便出了门。我看着他的背景觉得有些蹊跷。 我们又商讨了一下去跟客户谈判所需要争取的最短时间。顾强找来技术员把重做的方案给我们看了看结合厂里现有的人力算起来不会少于两周。返工其实经常要比正常生产更加的耗时。 到下午三点钟客户打来电话约顾强去谈。我和李全策也就启程回浦海。顾强说：“你们还都有事做就不留了。等事情解决了再来玩吧。” 我在顾强胸口拍了下说：“大哥你小心些怕是有人针对你使坏有事吱一声别忘了兄弟。”顾强笑了笑说：“放心我心里有数。 到了浦海已经五点多了。我先把李全策送了回去回家的路上给杨扬打了个电话让她做饭给我带上份。这丫头做饭掐人头经常做得刚刚好要是不说一声怕回去了没我的饭吃。 回到家里欧阳影已经来了。她现在成了我们晚餐的常务队员基本上是一顿不落。李薇今天没有我的专车挤公交回来的晚了些杨扬已经把菜都做好了。只有宋海峰不知道去了哪里半天还不见回来。我打了几次电话都是关机。 等人的工夫李薇把一天的工作情况向我汇报一些事情处理得相当不错。我把她美美的称赞了一番表示以后我可能经常不在公司这些事就全交给她了。另一边欧阳影正在和杨扬探讨几个菜的烧法听到我跟李薇的谈话过来插话道：“李薇你可别上他的当了他这是想当甩手掌柜要累坏你。” 李薇笑笑说：“我感觉还行不太累。” 我得意的说：“听到没有不要老用你的思想去算别人。我把客户交给她对她只有好处没有坏处。” 欧阳影说：“算了吧。李薇做单子难道公司不赚钱么？公司赚的不都是你的？” 我说：“那她拿的提成还是更多。” 欧阳影马上反驳说：“那是因为她创造的利润更多。” 看她的样子是和我铆上了我连忙举手说：“投降！”和她争论是以己之短对敌之长再说下去就是愚蠢的表现。 欧阳影露出得意的笑容说：“投降了就好。当黄世仁就不要多话。” 李薇和杨扬一直笑着在旁边看戏。最近一段时间欧阳影经常会故意和我挑起争端在最初的两次大败后我就坚持情况不对马上投降的原则。 我岔开话题说：“那小子还没回来不会是迷路了吧。要不然不等他了我们先吃吧。” 杨扬说：“我还不太饿等等也没事。” 李薇也说：“现在天热也不怕菜凉了就等等吧。” 欧阳影则说：“一定要等今天我好不容易烧了道菜要多一个人品尝一下那样我会更有成就感。” 我说：“快告诉我是哪道菜我好避过省得过会吃了后悔。” 正说笑间开门声音响起宋海峰终于回来了。我说：“你上哪去了还以为你失踪了再为回来就要报警了。”等他换了鞋转过来我才现他形象大变。乱七八糟的胡子早剃得干干净净衣服也穿得整整齐齐连那头短也看着顺眼了许多除了黑点依稀又是从前那个奶油小生。我说：“还真是改头换面啊这个样子不错看着不难受。” 宋海峰不好意思的笑了笑说：“迷路了还好我记得小区门口这条路打车回来的。” 三个女孩一听都笑了起来。我说：“你真行总算没把自己弄丢了就不知道打个电话问问？快洗手吃饭。” 宋海峰看了看表说：“这么早吃饭啊才刚6点我还想回来给你们做饭呢。”边说边把买来的东西放到了沙上去卫生间洗手。 我说：“等你做饭我们都得饿死。浦海节奏快你马上就习惯了。” 多了一个人吃饭又热闹不少。宋海峰度过了最早了生人接触的腼腆期马上就活跃起来。欧阳影这个新进大厨的手艺还算过得去我们夸奖了几句她高兴起来随即就说不久后将能独立烧菜了。这时我才知道她那道菜是在杨扬的全程指挥下弄出来的。 吃过饭宋海峰就告诉我说他想明天就到公司去上班看到大家都忙闲得难受。我说那就明天吧然后叫来李薇说：“这个以后就是你师傅了要跟着好好学。”宋海峰马上对李薇唱了个肥诺口称：“师傅大人在上请受徒儿一拜。” 我说：“这个不成要跪下来才算。” 李薇被宋海峰的夸张弄得本来就红了脸听我这样一说在我肩上轻捶一下嗔道：“讨厌！” 第三十二章 困境（中） 宋海峰开了会玩笑正正经经的向李薇请教起来。李薇便给他讲一些常识性的东西。我听了一会拿起手机到阳台上去抽烟。顾强去和客户谈条件到这会怎么着也该有个结果了他一直没来电话怕是情况不妙。 我点上烟给顾强拨过电话去响了好一会才接了起来。我直接问他：“情况怎么样？” 顾强好像是在睡觉“嗯？”了一声过了会才反应过来说：“是你啊。哎客户那边去谈过了他说他也要向业主申明延期交货才行并且还得等配送的原材料过来我这边才能开始返工。我下午挺早就回来了想着你可能在开车过会给你打电话在沙上靠了会竟然睡着了。” 我听了后放下心来。这事情只要还有得谈情况就不会太糟。顾强昨晚一直跟着我们看设备基本上没怎么睡想必是累坏了。我说：“大哥你赶紧回家好好睡一觉吧这样下去身体该抗不住的。” 顾强“嗯”了一声说：“这就回去吃点东西就睡。真是年纪有些大了不像以前了。” 我又提醒他说：“厂里的保安措施尽量再完善一下那些保安员也该给他们敲敲警钟了。”既然他不愿意对下面的人采取什么严厉手段我只好这样跟他建议。 顾强说：“我跟保卫科的人说过了出了这事他们该清醒清醒了。” 看来他到现在也不愿意相信是出了内贼。不过工厂复苏也全靠他以前的那些人我觉得有一部分原因是那些人在方宏伟在的时候被开掉过顾强心里多少存了些愧疚所以不想深究。我说：“有什么情况记着来电话。” 顾强说：“知道了。有情况会告诉你的。我去吃饭了。”说完他便挂了电话。 我看着楼下车位上顾强送的那两辆车一时间有些出神。厚道是他的优点但在商场上也可能成为致命的缺点。如果做事的人存心想害他怕是还有什么后手。可惜我对他那个***里的门道了解得太少也想不出什么可以避免的方法。 掐掉烟头转身进屋差点和门口的人碰上定眼一看却是欧阳影。我笑着说：“干什么又想谋害的我的鼻子？” 欧阳影笑了笑说：“是啊我跟它有仇不碰坏它心里不甘。”随即她又正色问我：“你是不是碰到了什么烦心的事？” 我说：“哪有啊我不是好好的。” 欧阳影摇了摇头说：“你骗不了我。我对心理学可是很有研究的你今天和往常有很大的不同。有什么事情说说嘛说不定我还能帮上点忙。” 我笑了笑说：“是有点麻烦暂时情况还不太明朗。如果需要你帮忙的话你当然是跑不掉的。不过到了那一步怕是没什么好结果了。” 欧阳影也没有再问她只是说：“记着你说的话需要帮忙的时候别忘了我。” 我点点头心中突然有些感动她给我的感觉变得复杂起来似乎不仅仅是朋友那么简单。此时的她即细心又体贴很有几分红颜知己的味道。正想表示一下我的感激之情手机又响了起来。 一接起来就听到梁波说：“你还活着呢？等你给我回个电话等到现在都没反应。” 我这才想起中午时李薇给我说过梁波找过我两次。我说：“你死了我都活得好好的。” 梁波说：“我跟死了差不多郁闷极了。想找你聊两句你架子也忒大了吧。真***不够兄弟意思。” 看样子他是碰到些什么不顺心的事。我说：“今天确实有事。你是怎么了？” 梁波说：“别问了够意思就出来陪喝酒。老地方快点我先去了。”说完他就挂了电话。 欧阳影一直在旁边听着见我收了电话笑着说：“你们说的老地方是不是海宫？” 我有些尴尬的说：“这个你也听到了。” 欧阳影抿了抿嘴说：“你的手机声音太大了要想保守什么商业机密还是调一调吧。”说完侧身让开了阳台门“晚上少喝一点别高了。” 我看着夕阳金辉下的欧阳影长被风轻轻拂动简直美到了极点心中突然涌起一种想抱抱她的冲动这个想法之大胆连我自己都吓了一跳说了句：“知道了。”连忙进了客厅。李薇正在给宋海峰上课杨扬也在一旁听着。我对他们说：“我有事出去晚上可能回来的迟你们不用等我。” 李薇抬起头看着我说：“是和梁经理他们吧小心再喝多了。”杨扬似乎是想到了什么脸色微红低下头去。宋海峰看到杨扬的表情有些莫名其妙问我：“去哪喝酒啊？要不要我去给你当帮手？”我拍了他一下说：“以后有的是找你挡酒的场子到时候别掉链子就行。今晚好好学习吧。” 一路开到海宫天还未黑。停好车给梁波打了个电话他还没到。我便上楼去订了个包房再打电话告诉了他房间号。等了一会梁波、吕良、刘扬一起到了。吕良说：“难道你来得最早啊这好像是头一回吧。” 梁波说：“不说废话了今天就我们四个不醉不归。”他叫来服务员先要了四瓶红酒然后对我们说：“一人一瓶先掂底剩下的都来喝啤酒。” 我看了看他问道：“赵东辉怎么没来？” 梁波说：“他来干什么都要跟我们散伙了。妈的说什么兄弟情深见利忘义才是真的。”吕良也说：“别提那小子我听着就来气。”听他们这一说我就知道他们之间的合伙出了大问题。 不一会服务员就把酒送了上来洪姐也适时的出现跟我们几个打了招呼说：“你们今天来得真早好多小姐还没来上班呢。” 梁波说：“真不敬业。就是我们经常叫的那几个来了就让她们过来吧。”洪姐照例敬了圈酒然后退了出去。 那三个人心情都不好我自己也一样。一人一瓶红酒不一会就都倒进了肚子。喝了一会我问旁边的刘扬：“你们几个到底是怎么回事？” 刘扬长叹一声给我说了说经过。 他们几个人合伙订货上面的关系不算是很硬货经常出现较大的出入。节前那批最赚钱的货就是这样订了一万来八千。眼看下个月进入淡季装货单一出来又把前面欠的补了进去。光是这样孙文皓已经开始闹很大的意见了。昨天又收到通知由于检修等等原因八、九、十这三个月的量被砍到7ooo吨。大家都知道这三个月行情会很好这样子等于被掐走了不少利润。而且到时候来的可能会更少。这下子连赵东辉也开始闹意见加上孙文皓的挑唆两个人合在一起要撤资散伙。 他们订货的事主要是由梁波、吕良两人操作的受到的指责也最多。昨天晚上五个人在一起便两两相对大吵了一架。孙文皓当时就说不做了要撤资。今天一早赵东辉也表达了这种意思。他们五个人在一起原本想着是朋友合作并没有做太多约束两人一撤走剩下三人拿他们根本没办法。 他们两人一撤带走了6oo多万资金。为了订货他们已经从银行贷了不少款再去贷希望很小。就算是整盘脱手也不见得太好操作。剩下三人要把跟钢厂的合同顶到底就得把所有流动资金拿出来还不一定够这样一来公司的日常业务也没法做了。到现在为止他们在钢厂订货那一块利润还点不了大头倒是平时的业务来钱多些。 我听刘扬讲完说：“要不你们再找两个愿意入伙的。现在材料不好订愿意的人应该不少。” 梁波接口道：“别我可怕了。兄弟之间都靠不住弄两个一般人进来再闹出事我可担不下去了。” 吕良说：“你要是来入伙倒是可以。不过你可能没那么多钱到时我们几个可全拖进去了。” 刘扬说：“我就奇怪了后面几个月虽然货少点可还是能赚不少他们两个怎么会有钱不赚呢。” 梁波嘿嘿冷笑几声说：“你知道赵东辉为什么会跟着孙文皓跑么？孙文皓他老爸刚升了官能给他搞到浦钢的材料那可比现在这个赚钱多了。孙文皓做到现在业务能力很一般他也要借助赵东辉这方面的能力。” 我喝了杯啤酒默然不语。商场原本就是逐利从这上面看那两人的所作所为也算不上什么顶多是手段、方式不太让人看得顺眼。 梁波把杯子举到我跟前说：“你要是肯入伙我们当然欢迎也算帮我们的忙同时给你自己一个机会。不过我知道你现在进口这一块刚做起来效果还不错也不勉强你。” 我跟他碰了下杯说：“让我考虑考虑这确实是个好机会。” 说这些话的工夫海宫的小姐也都到岗。洪姐带着四个女孩进了包房。刚才我们说话说得有些沉闷这时人一多屋里一下子热闹起来。我旁边这个一来就跟我喝了两杯依稀记得她好像是叫樱樱来着。 第三十二章 困境（下） 也不知道喝了多少瓶酒总之去卫生间吐了两回后头还是昏沉沉的。梁波这几个人今天简直就是正宗的酒桶一个劲的往肚子里倒喝酒的架势就像是梁山上的好汉。 我劝他们说：“少喝点吧再喝肯定开不了车了。” 梁波冲我笑了笑说：“都说不醉不归了谁还开车来啊我们打车过来的。” 我骂道：“你们三个王八蛋我还是开车来的。” 吕良把脑袋凑过来说：“开车就别回去了你一没老婆二没女朋友睡这又怎么样。我看这小妹对你挺有意思的。”说着他指了指我旁边的樱樱。 樱樱拉着我的胳膊嗲声说：“吴哥哥晚上在这里我陪你好不好？我们也认识好久啦对不对？” 我在她腿上轻轻一拧这个女人就夸张的叫起来并用一双充满诱惑的眼睛看着我。我在她耳边轻轻说道：“告诉你个秘密你可不要告诉别人。我是阳痿所以那个不行的。” 樱樱白了我一眼说：“找借口都不会你怎么不说你是同性恋。” 我大笑了起来然后长叹一声摇摇头说：“这个世界上真话总是不容易令人相信。” 樱樱怔了一下说：“不会是真的吧？” 我笑了笑：“你说呢？”这时手机响了起来摸出来一看居然是欧阳影打过来的。这会都十一点了她不会是出什么事了吧？我连忙接起来放在耳边说：“喂怎么了？” 欧阳影说：“什么怎么了？哎呀你那边太吵了清醒的话就换个安静点的地方。” 我看看几个人都在屋里便钻到了卫生间关上门然后说：“现在好了吧。” 欧阳影笑了笑说：“还行。看来你没喝多啊。” 我说：“也差不多了头脑还清醒就是身上有点软。这么晚找我有什么要紧事么？” 欧阳影说：“没什么事就是看看你喝多了没有。你现在开不了车了吧？要不要我去接你？” 听到这番话我心中登时升腾出一阵暖意冲口而出：“你对我可真好啊。”电话里又传来欧阳影的笑声她说：“也算不了什么只是不想少了一个朋友吧。酒后开车可危险得很。你们还要多久结束？” 我推开卫生间的门向外看了看。三个人东倒西歪已经醉得差不多了便关上门对欧阳影说：“马上结束了他们都不行了。你真的要过来么？这么晚不会有事吧？” 欧阳影笑道：“你晚上才会出事我能有什么事。好了先这样等会我打你电话你别再喝了。”我说：“好的。” 挂了电话回到房中刘扬已经歪在一边睡着了梁波和吕良还算好些正在嘶吼一高难度歌曲。我对梁波说：“差不多了吧？该走了。”他冲我做了个手势表示唱完这歌就走。我按下服务键召服务员来买单。然后从包里拿出钱来给几个小姐和倒酒的服务员小费。 樱樱从我手里接过钱贼笑道：“原来是和佳人有约了直说嘛还用那种借口。” 等那两人唱完我们一起架着跟死猪一样的刘扬向电梯口走去。几人里就我手脚还算利索点出得力也最多。刚进电梯又接到欧阳影的电话说她已经到了。我对她的神非常吃惊十几分钟居然就杀到了。估计她刚才在不远的地方。 到了楼下大厅就看到了欧阳影。她看到我的样子笑了笑走了上来。我说：“我先把他们送上车你等等。”顺手摸出车牌交给欧阳影。 将三人弄上在海宫门口蹲点的出租车我回到大厅却见到两个人正在对欧阳影说着什么欧阳影则板过脸看也不看他们。那两人一看就喝得差不多了我连忙凑上去挡在欧阳影身前。欧阳影却拉了我一下说：“不要理他们我们到门口去等车。”说完拽着我就向外走。 两个醉汉还在后面吵吵嚷嚷我回头看了一眼却见不知道从哪突然出现了两个彪形大汉一人拽一个。两个喝醉了的人在他们手里连反抗的余地都没有就像两只小鸡一样被提走了。我又想起付启明说过海宫不是可以随便闹事的地方今天总算是见识了。 不一会服务员把车开到了门口欧阳影坐上了驾驶坐我就坐在她旁边。她边开动车子边问我：“怎么样？没事吧？” 我说：“还好就是这会头有些疼反应可能会慢一些。对了你送我的话等下自己怎么回去。” 欧阳影笑着说：“你不知道浦海有一种交通工具叫作出租车么？” 我笑了笑不再说话靠在椅背上养神。今天确实喝了不少这让我反应变得迟钝但思绪都相当活跃。隐隐觉得欧阳影对我的照顾似乎已经出了普通朋友的范畴但她是不是喜欢我呢？我不敢确定。而我自己对她的感觉更是让我说不清楚。说好感肯定是有的甚至有时还会涌起想和她亲近一点的冲动看不到她时心里也常常惦念。我分不清楚这种感情应该划在什么范围内也许自己现在只是因为感情上的空虚仅仅需要一种寄托？ 然而不管怎么样这一刻我的心里非常平和只想和欧阳影就这样一路下去。 ▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 早上上班时我又出现了平时酒后的那种不适胃里酸嘴里苦。强忍着睡觉的**打起精神应付一天的工作。 宋海峰今天第一天上班坐在李薇旁边跟她学习入门知识不时听到他问的一些问题似乎已经找到些感觉了这说明李薇昨晚给他的课没白上而这小子也听得挺用心。 坚持到中午吃过饭刚想去楼上睡觉顾强的一个电话带来了极为不好的消息。他的客户那边突然改口似乎是一点商量的余地都没有要求严格按照合同上的条款执行。理由是业主那边不肯通融这些损失只好找顾强来担。 我又问顾强那个看病的保安回来了没有。顾强告诉我小王中午到了厂里把那晚的情况给他说了同老赵讲得一样。顾强觉得这两个人只是工作失职并不会理通外合。我本来还想跟顾强说说订货的事让他投资一些过来按我的判断绝对不会是赔本的生意。不过这会也没了心情。按照他那边合同上的条款这笔赔偿下来加上生产成本差不多要搭进去近9oo万就算是顾强一向心放得很宽这时的声音也不太对劲了。 我们两个商量一会依然找不到有效的应对方法便挂掉了电话。 思索了一会我还是觉得有必要向欧阳影咨询一下。当她在电话里听完我所说的事情经过便说：“不管做手脚的人最终目的是什么用心是很险恶的。要想不承担这些损失还是赶快报警吧。像你说的那样两个保安是关键让你大哥不要再犹豫了。” 我便又给顾强打过电话去强烈要求他马上报警。顾强再考虑了一下长叹一声说：“好吧。” 这一下午我一直留意顾强那边的进展。三点多的时候他告诉我老赵已经不见了警察已经将他列为重大嫌疑人正在四处寻找。我又想起那天我们在顾强的办公室里谈话时老赵进来的蹊跷。听顾强的意思也有些后悔报警晚了。我叹了口气安慰了他几句。 到了快下班的时候欧阳影到我公司来问了问我具体情况。我正给她说着顾强又带来一个消息警方调查结果老赵应该已经跑出国了。事情到了这个份上对手的用心已经不言而喻。 欧阳影听我讲完前因后果秀眉微蹙说道：“对手的图谋怕是不小呢弄一个人出国还走得这么快恐怕是早就安排好的下的本钱也不小。听你说你大哥平时没得罪过什么人难道有什么竞争对手使坏么？” 我想了想说：现在他应该说没什么竞争对手或者应该没有人会把他当成竞争对手。工厂才刚刚起来对谁也够成不了什么威胁啊。”我对方宏伟虽然印象不好但那个人挺骄傲的不见得会用这种手段。 欧阳影说：“对方可能是想让你大哥的厂子再也起不来才用这种手段的然不然就是想买下那个厂子把他逼到绝路上不得不卖。” 我摇了摇头说：“他这笔要是赔下来最多一千万。损失虽然很惨重便也不会到那个份上。”不过顾老大好不容易才振作起来现在受到这个打击如果从此一蹶不振也是有可能的。 欧阳影思索了一会说：“我现在也想不明白。但是那个保安跑了对你大哥很不利这笔钱是赔定了。” 她这话让我原有的一丝希望也破灭了我有些不甘的说：“如果你出马打这个官司也不行么？” 欧阳影摇头说：“我只是个律师没有证据说得再好听也没用。顶多是从中周旋一下让赔款少一些。”她见我不说话安慰道：“先回去吃饭吧有了精神再想。生意赔了只要人在就还能做回来。这次损失一千万下回赚两千万不就行了。” 这一、两千万从她嘴里说出来感觉轻飘飘的这种安慰对顾强能管用么？我摇了摇头说：“哎我最担心的是我大哥精神上坏掉了那可能就真正中了人家的套。” ps：热力推荐天子星战新书《**星海》书号75o64 点击察看图片链接： 第三十三章 穷途（上） 当从警方那里得到老赵已经跑到国外的确切消息后我们最后的一丝希望彻底破灭了。没有这个人不管是协商解决还是走司法程序对我们的结果都是一样的。找不出背后的黑手也无法证明老赵跟客户或是客户的业主有什么瓜葛顶多是厂里出了内贼。更何况他们之间也未必有什么关系。 那批产品的质量纠纷最后的结果就如同欧阳影说的那样我们这边没有什么翻盘的机会。顾强最后跟客户勾通的结果总共赔偿违约金87o多万。欧阳影说如果走到法院解决最后的赔偿金也不会比这个少加上诉讼费什么的可能还要多。从这上面来看似乎协商解决还对厂子更有利些但这事情本身是被人黑了一手面对客户的“仁慈”根本算不上占便宜。 被人摆了一道那滋味真是难受极了。几天来我一直琢磨这个事。在内心里一直觉得方宏伟最有做手脚的条件但他那人的性格又不像是做这种事的所以对陈曙莲的怀疑更大一些。但我问过顾强他这次的客户一向以来跟方、陈两人都没什么往来。 当我把这些想法告诉欧阳影时她笑我说：“你怎么一会认定是方宏伟一会又说应该不是他？” 我说：“我从来没有认定过是他啊只不过开始觉得他嫌疑最大后来觉得他的为人又不像做这种事的现在嘛还是觉得会跟他旁边的人有点关系。” 欧阳影说：“你的想法自身就有矛盾。开始你觉得小王有问题不是就错了吗？照我看对方的根本目的还没有达到后面可能还会有圈套再出了事问题就严重了。我觉得下面应该让你大哥那边小心些千万别再出差错了。” 我点点头说：“我会跟他好好说的。他现在精神又足了起来再有一次打击的话可就说不准了。” 这次的质量问题确实让顾强又消沉了几天但他很快就恢复了过来。整顿了工厂后他又开始外出联系业务也不知道是什么力量让他变得神勇起来。 进入六月份随着最新一批材料的到库梁波那几个人的关系更加的僵硬。为了不影响公司的日常运转梁波一直压着孙文皓和赵东辉资金不放五个人处在扯皮状态。听梁波说他们这种状态持续不了多久顶多到下个月。到那时两个人将属于自己的货抛掉资金回笼梁波也拿他们没什么办法。他劝我尽快想想办法筹到些钱好歹到下半年能赚到不少。 我把这个情况跟顾强说了说。现在投资到钢材里也能保障他的部分利润。他考虑了一下说：“要不这样吧我手头资金还挺充裕拿出6oo万来算是咱们两个人入股你负责操作就行了。” 按我的想法这些钱全部算作他投资的我代售一下就可以了。最近这两天我和欧阳影没少分析顾强厂里的事。欧阳影做了几年律师商场上的勾心斗角比我见得多她对顾强厂里那边的情况也不太乐观。有一点我们的看法是一样的：后面的事情还没有完。现在连谁做的手脚都不知道那可真是防不胜防。 让顾强投资些钱到这边来其实也是分散风险。如果真的不幸被我们料中了投到这边的资金撤出来也有东山再起的机会。不过我这些想法是不能跟顾强说的一来他肯定不会接受所得利润全部归他的方案二来我们也不宜将可能导致的严重后果告诉他。 得到我这边筹到资金的消息后梁波三人的底气一下子足了对孙、赵两人也硬气起来。告诉他们说如果从这个月到货开始他们就退出可以马上退给他们资金。那两人可能觉得撤出来做浦钢材料会更赚钱当下就同意了。五个人最后达成了协议分手时还不算闹得太难看。 那边一处理完梁波、吕良、刘扬三人就找我商议新的合作协议。我当时就提出新兄弟明算账这马上得到了他们三人的认可我们在协议里把各种想到的可能和违约条款都写了上去。其实很多事都放在桌面上说明了反而好做些。也不用考虑太多的感情和面子既然是大家一致商议过的那就都要严格遵守。 达成新的合作协议后我马上把顾强那边划来的资金打到了这个合作公司的账上。根据新的协议内容我等于是接下了孙、赵两人手中的货权马上成了最大的股东和货主同时公司也一下子多了二千多吨现货但是也背上了原本属于那两个人的贷款。 多了这些材料再加上原来一直在做进口板公司的材料规格一下子丰富起来。而更多的现货也让业务员们操作更加顺手。 宋海峰在学习了两周后正式开始做业务。进入六月市场需求开始下滑成效不如前段时间那么火但宋海峰的成绩却做得不错。应该说他是目前公司所有的人里包括我进步最快的。在到公司的第一天他就提起电话招揽客户对于一个刚入行的销售员来说是需要极大的勇气的。想当初我第一次向外打电话第一次去市场里的其他公司走访都还有些怯意过了一个月才放开了些。虽说此时的宋海峰比我那时多了些社会经验年龄也大了些但不得不承认在销售方面他比我更加适合。 现在宋海峰住在公司的宿舍里也很好的适应了他的身份。在公司里就像普通销售员那样即便是成绩过比他来得早的员工也看不出半点骄傲。只有在我们私下里喝酒聊天时他才会放开些。不过我总觉得我们的关系和以前有了不同。这就像之前我对梁波那种感觉似乎有了隔阂。 材料多了之后我马上又买了一辆普通型桑塔纳。现在公司里除了我李薇、小孙和小陈都能开车了大部分的外出业务也就由小孙和小陈来完成原来那辆桑塔纳2ooo也交给了他们。 我自己的大部分客户也都移交给了李薇。除了俞岚和老6有协议在先需要我亲自操作其他的现在都交由李薇负责。现在公司的业务员在市场信息了解方面做得不错能帮李薇及时的提供合理的货源信息这样她做起来就轻松了许多。在我上次和他们开会说过团队的重要性后大家开始意识到了这一点而且他们自己也现办事效率高了不少。 没有了这些事我就清闲多了可以抽出更多的时间来做其他事情。由于做了一段时间的进口我对外盘的报价也关心起来包括各地材料的性能再加上国内市场的动态每天上班都要花大量时间在这上面。我觉得自己现在对市场行情的判断和把握比以前更加的理性准确度也越来越高。有时我想如果能准确的预知市场每一天的动向日进斗金将会易如反掌不过这显然是不可能的。 这一天早上刚到公司不久就接到了顾强的电话。他告诉我他正在谈一个大单要我看一看这次的产品能不能通过改装设备来完成。前段时间的那件事后我对sxz－iii那套设备又花了些时间去研究。一方面是考虑到以后再次改装的需要另一方面也对我自己的设计思路有很大帮助。 仔细研究了一下顾强传过来的图纸脑里马上就有了大概的改装方案。我给顾强打过电话去告诉他可以用现有设备生产。他高兴的说：“这就好。成本下来了我在投标时就更有把握了。”我们约定他那边一谈好我就去改装设备。 挂了顾强的电话我在盘算改装的细节时又觉得有些不安。他最近厂里一直在生产些零单维持着日常生产。由于客户的流失他现在跑起单来非常吃力。突然来了这么一个大单我非常担心会出现上次的情况谁能说得准这不是一个预谋呢？ 想到这里我马上又给顾强打过电话去把自己的担心告诉了他。顾强说：“应该不会的这个客户的信誉一向还不错而且这次还是用招投标的形式。再说我们也不能因为出了一回事就不敢接大单了吧？”他笑了笑显然对这个客户还是很有信心的顿了顿又道：“再说上次的问题主要还是出在厂里现在我已经整顿过了生产的时候也会更加小心的。” 我想想也是总不能因噎废食吧。 晚上我把李全策约了出来一起讨论了一下改装方案。最近我们对这套设备都极有兴趣就算顾老大那边拿不到单在一起聊聊也是兴趣所在。这次的改装要求更高一些一些细节问题我们重点讨论了一下。说到最后李全策又兴奋起来迫不及待的要伸手试试。我说：“也不用这么急等我大哥拿到单子到时肯定少不了你都让你动手我正好省事。” ps：广告－－流浪的柠檬《魔异师》书号：75512 另：天上人间大作《官场风流》即将更新书号：14642 第三十三章 穷途（中） 顾强这次的投标过程相当顺利还没到周末就签好了合同。我和李全策商量了一下决定周六一早动身前往钱州改装设备。李全策这次到钱州还有一个目的就是想对顾强的公司有一个比较全面的了解。他最近经常跟我说在现在的单位里成天就是混日子正经事做不了多少再这样下去他总觉得心里荒。 临走的前一天吃晚饭的时候欧阳影听说我要去钱州突然间提出她也想去看看。出了上回那事情她似乎对顾强的厂子变得感兴趣起来。并且她还说上次去钱州玩就她没去成这次要补回来。她这个提议一说出来李薇和杨扬也马上表露出想去的意思。我连忙告诉她们去钱州主要是做事没有多少空闲时间要玩的话还是等以后有机会再说吧。结果除了欧阳以外她们两个就不再坚持了。 我们三人早上6点多就出到厂里时工人才刚上班不久。这一路上只有开始的时候欧阳影和我们说了会话过了不久就靠在后座上睡着了。她昨天刚结束了一个案子最近几天一直很忙休息时间少。我们到厂里停下了车她都还在睡。李全策张嘴想叫她下车我摇了摇手说：“让她睡会吧反正也没什么事。” 我打开后门给欧阳影解开安全带轻轻把她的头移到扶手上尽量让她躺得舒服些。她嘴角挂着淡淡的笑容似乎正在做好梦。 我和李全策一起到楼上去找到顾强他马上带我们到了技术部把技术员召集起来。这次当老师的机会就留给了李全策说不定那些技术员以后会成为他的同事。 经过半个小时的讲解和任务分配我们到车间里开始动手。有了上一次的改装经验大家的手脚明显麻利了许多。其中有两台设备只需要经过过简单的改装便可以实现新的生产功能因此改装时间大大缩减我们预计在中午收工时就能全部完成。 大概完成一半的工作任务时顾强突然在后面捅了我一下我回过头看看他他指着外面说：“有一个女的是不是跟你们一起来的啊？可能是在找你吧。” 我点点头说：“是的我去看看。”跟李全策交待几声便往外走。出了车间就看见欧阳影在四处张望我走上前去说：“你睡醒了？” 也许是因为我外面套上了顾强厂里的工作服走得挺近了她才认出我。她先是显出些欣喜继而脸上显出些微红说：“都起来一会了。刚才下了车没看到你们打电话也不接真是的。” 我说：“是吗？”摸出手机看了看果然有两个末接电话都是她打来的。“车间里的比较吵没听到。” 欧阳影轻嗔道：“你怎么不叫醒我啊？真是的睡觉的样子都被人看到了。” 我笑着说：“哪会有人看到。那个车外面是看不到里面的。” 欧阳影捂着嘴笑了笑说：“唉没想到在车上有些颠簸反而容易睡着。我在家里也没睡过这么快。” 我说：“最近你太累了要是没睡够再睡会也好。我们弄好差不多要中午了。” 欧阳影摇头说：“不睡了我又没那么多瞌睡。” 我说：“要不然你先到楼上去休息一会我大哥的办公室很好找你一问就知道了。” “不去了我想跟你去看看。” “车间里面都是设备噪音也大没什么好看的啊。” 她轻轻在我后背推了一把说：“要是不看那不是白来一趟？走吧。” 我摇摇头带着她回到了车间。到了改装设备的那堆人跟前把顾强介绍给她认识。欧阳影微笑着伸出手说：“顾大哥幸会幸会经常听吴越提起你。”顾强也伸出手跟她握了握说：“原来你是就欧阳律师啊我也常听他提起你呵呵。怎么不去楼上坐坐车间里太吵了。” 欧阳影说：“没关系我就是想看看他常常说的这套设备到底有什么神奇之处。你们忙吧不用管我。” 有欧阳影在旁边看着大家的度似乎快了不少。顾强厂里原本没有女性这时突然出现了一个罕见的美女那些技术员都做得相当卖力。男女搭配干活不累这还真是至理名言。我觉得顾强很有必要调整一下厂里职工的性别比例说不定会收到奇效。本身这里面的好多活也不是男性才能做的。有时细心的女工会完成的更好些。 到了中午吃饭前设备全部改装完毕。在食堂吃过饭后我们马上进行了全线调试。测试通过后顾强马上召集了厂里所有的管事人员告诉他们新任务周一开始正式进行从现在开始每一个人都要打起十二分的精神对于质量细节要求也要严把关杜绝上次的那种事情。 厂里前段时间他已经整顿过这时大家的精神面貌都相当不错跟上一次我和李全策来时相比还是有些成效的。原本我们只是旁边他们开会李全策却突然兴起给众人讲了讲如何从终端控制精把质量关听得众技术员频频点头他自己也有些得意。 散会之后我对他开玩笑说：“还可以嘛这么快就进入状态。过来当个技术部长也有群众基础了。”李全策笑了笑说：“这里的氛围不错。比我那单位强多了最起码很对我的专业口味。”我拍拍他肩膀说：“放心总有我们的用武之地。” 离下班还有段时间顾强让我们等他一起吃晚饭。闲来无事我便带李全策和欧阳影在厂区里转了一圈并把一些情况介绍给他们听。 一边说一边走不知不觉走到了方宏伟在的时候买来的那一大块空地上。这里曾经被平整过地上长着些杂草踩上去挺舒服的。 因为李全策表达出比较强烈的过来工作的愿望所以这些话主要是说给他的让他心里有个数。从他现在的单位跳出来他会损失很多我把自己所能想到的利弊也给他剖析一二。 李全策听我说了半天问我：“那你的意思我还是不要出来了？” 我说：“这些话以前也和你说过我觉得你现在还是应该保持现状。等你在单位呆个几年该拿到的都拿到了那时再走也不迟。不管怎么样你还得顾及到郭蓓的状况。你再过十年结婚也不算什么。可是她呢？我不知道这件事上你们是怎么勾通的但她一个女孩年纪也不算小了稳定才是她最想要的。” 李全策叹了口气说：“她其实也很矛盾。我知道她想尽快稳定下来和我结婚但她也不想因为这个绑住了我。” 我说：“其实很多事情做起来跟你现在的工作并不冲突。比如说这次改装设备我大哥肯定不会让你白做的。像这样兼职不是很好吗？” 李全策摆了摆手说：“这样不好顶多算是朋友帮忙。” 我笑道：“按劳分配这有什么不对？我大哥的为人你也知道到时候就别推辞了。” 欧阳影也说：“吴越说的对报酬该拿就拿。” 李全策说：“这样子拿钱总觉得不是回事。我觉得要是过来上班拿薪水还说得过去。” 我笑着摇了摇头说：“你念书都快念傻了思想都跟社会脱节啦！” 李全策说：“难道以后很长一段时间我就做这种兼职么？” 我停下脚步看着李全策说：“如果你相信我就先这样呆下去。我保证用不了多久等我资金积累充裕些你就可以尽展所长。” 他们两人也站住了脚步。李全策点头说：“我看好你也相信你。你可别让我失望。” 欧阳影问我：“难道你现在的公司以后不打算做了？” 我说：“也不是不打算做了。我觉得过几年金属材料的市场不会再这么好进入微利时代。那时候贸易公司能维持一些利润就可以了。我从进入这行那天开始就一直在为离开这行做准备。时机成熟我会把现在这些交给李薇或是宋海峰他们能帮我顶起来就行。” 欧阳影笑了笑说：“你的目标还真远大。” 我也笑了说：“是有些远大甚至可以说是好高骛远。也许我的最终目标永远也达不到但我还是想试试。” 李全策说：“你和……”他看了看欧阳影又说：“那个还是为那个而努力？” 我笑了笑说：“应该算是吧。我不想再生那种事或者说不想因为那个原因再失去什么。”我和苏映雪的事怀李全策应该算是了解最多的我当然知道他是在问什么。但欧阳影就有些莫名其妙她问道：“你们打什么哑迷呢？” 我说：“也不是什么哑迷大学里的一个梦而已。” 欧阳影笑了笑：“不说就算了无非是关于女孩子的事嘛。走吧该去吃饭了吧？” 第三十三章 穷途（下） 晚饭是和顾强厂里的人一起吃的席间少不了被灌酒。不过今天的矛头主要对准了李全策我虽然也喝了不少但比起他来就幸运多了。况且欧阳影一直在我旁边逢人向我敬酒她都会有意无意地替我挡两下多数人便又转向了李全策。 顾强作为场上主导自然免不了被灌结果到最后我还算清醒顾强明显喝高了而李全策则是被抬到楼下去的。在几个还算清醒的人合力帮助下我在顾强大着舌头对保安行礼鞠躬时把他和李全策一古脑儿全塞进了他自己的宝马另一辆车交给了欧阳影。两个醉汉到了顾强家居然奇迹般的清醒了一会儿和我们高谈阔论一阵就上楼睡觉去了。 客厅里突然安静了下来和欧阳影对坐着我突然觉得有些不自然。好在欧阳影马上打开了电视我就跟在一旁看。 喝了酒有些头晕不知道是不是这个缘故电视剧里哭哭啼啼和笑得特俗气的明星让我觉得一阵烦躁。“我出去吹吹风。”对欧阳影关照了下便到外面的小院里去抽烟。 和屋里比起来院子里果然要凉爽得多。晚风有些凉对我来说却很受用似乎酒也醒了不少脑子顿时清楚起来。斜靠在躺椅上点燃一支烟享受冷风拂过火热脸颊时的那份舒爽。也许因为是周末住在这里的人都出去了吧别墅小区里非常安静。在这静谧的夜里一闭上眼就好像融入了这个黑夜。总是有种错觉仿佛这是个无尽的空间我忽然变得渺小如同空气中的一粒尘埃飘飘荡荡不知落向哪里。 一边吸着烟一边呆呆的看着天。遗憾的是天空没有什么好看的。这个小区虽说没有高楼视野也很开阔可由于空气污染天空并不透亮有些灰蒙蒙的像是被腐蚀过的水晶又像雾气弥漫的森林更像……更像映雪在我心里的那份感情好像离我很近伸出手却又那么遥远。 映雪苏映雪。我到底该拿你怎么办才好？我狠狠地吸了几口烟烟头的火星在黑暗中忽明忽灭。 烟灭了后我闭上眼出了会神再睁眼时就看到了欧阳影。她不知什么时候也来到外面就坐在我旁边的躺椅上。她雪白细长的手正托着头仰望夜空的眼睛泛着水光。 “怎么不看电视了？” 欧阳影轻笑了一下说：“我本来对电视就没有多大兴趣。”她把目光投向了我“能告诉我你在想什么吗？” 我看了看她说：“在想一个女孩。” 欧阳影说：“是关于你大学里的那个梦吧？” 不知为什么我对欧阳影有一种特别的信任似乎对她不必做任何的掩饰和隐藏。我把和苏映雪大学时的经历说给她听说这些年来支持我奋斗的原动力也说了前段时间和苏映雪的最后一面。 欧阳影一言不只是很专注的听着。直到我说完她才说了一句：“其实你们两个挺可惜的。” 我说：“也没有什么可惜不可惜的从认识开始我们这种结局就已经注定。原本刚从学校里出来的时候我还存了些指望。上次在酒吧听你说了那些之后我才真正知道我和她根本就不是一个层面上的人过去的那些都是妄想。” 欧阳影说：“其实有些事情也没有那么复杂只是更多时候都是身不由己罢了。家族是她的荣耀也是她的负担。但如果她真的能摆脱的话事情不是就简单了么？” 我笑了笑问她说：“你觉得有可能么？” 欧阳影沉默了一会说：“其实她的未婚夫你是见过的。就是那天我们在酒吧里碰到的罗宇。” 我怔住了那个当时让我产生冲动想打烂他的鼻子的傲慢青年居然是苏映雪的未婚夫。这样一个人和苏映雪在一起她会开心么？可是她不开心我又能做什么呢？ 欧阳影叫了我两声我才反应过来。“他们晚上都没吃什么东西过会可能会醒。我去厨房看看能不能弄点什么吃的。”这样说了一句我就进了房子。 ▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 回到浦海后我和李薇商量了一下决定再招几个业务员进来。现在我们自己手上有固定货源培养新手更加的便利些。做库存销售比搬砖头要容易许多。打个比方库存销售员好比商店里的售货员只需要告诉客户各种产品的性能和价格就可以了。 做这个决定还有一个重要原因那就是以后公司会往库存销售的模式转变搬货销售的比重越来越小。即便是市场配货也将由采购部专门去完成。搬货销售时业务员按比例提成拿到的利润比是正当高的再扣除各种费用实际上比公司得到的还要多。而库存销售是按吨位计提成这样利润的增长点就从销售转为采购更有利于资金的积累。 不过一时之间我还不想把摊子铺得太大只召了四人而且全部是男性要他们先从打单、跑加工厂做起来。人多了费用必然上去没有相应的利润保障只要对公司的成长产生负面影响。像顾强的厂里现在上上下下5oo多号人每个月光工资的钱就比我公司这边的毛利还要多。如果全部停产的话他的负担就会非常大而且工人没活做想法就会多起来所以他现在四处跑单一些零散的小单别的厂里不愿意做的他也都接了下来。当然工厂的生产利润比贸易公司要高得多。 最近的这一批大单对于他来说相当关键如果做好了就会是一个转机。因为刚出过事不久这次的生产过程中厂里在各方面都做了周详的安排从生产安全、成品检测到防火防盗做得相当到位生产也很顺利。 我每天上班后都会和顾强通上一、两次电话关注一下他那边的进展一直到月底完工中间没出过任何纰漏。 然后糟糕的情况还是生了。顾强交货后客户那边一直没付货款。在催了几次之后对方又说这次的产品生产规格有偏差全部属于废品。顾强一听就愣了下去检查了一下也没现什么问题。我得知这个情况也觉得很奇怪但心里那种不祥的感觉立即又强烈起来。这次极有可能又中了别人的圈套。 拖了几天顾强便要求将产品送回检测、返工也遭到拒绝。种种迹象表明那边就是想赖掉这笔货款所谓的产品不合格不过是一个托辞。顾强没有办法便和对方讲：如果不尽快付款他将通过司法途径来解决这件事。对方却说顾强的厂里有违约责任让他去告好了根本不当回事。 我听到这个情况后让顾强赶紧把相关的合同、图纸等东西传真过来拿去让欧阳影看看在这上面有没有什么问题。欧阳影看完相关材料摇头叹息着说：“你大哥这回可是中了人家最简单的圈套我真不知道说什么好。”她指着合同对我说：“你看合同上面对于生产图纸没明确这样他客户那边完全可以随便改上几下那样产品当然就都不合格了。” 我听得有些傻：“怎么还会有这种事呢？” 欧阳影说：“怎么没有啊我以前也接过这种案件一般不懂行的新手或者关系相当好的合作单位之间才有可能出现这种疏忽也不知道你大哥是属于哪一种。” 我问她：“那这种情况下有可能打赢官司么？” 欧阳影说：“这种手段近乎无耻但一般情况下合同与生产图纸没有明确要求生产方也没什么好办法。不过嘛……” 我听她前面的话差点又要绝望了听见她说“不过”似乎还有戏连忙问道：“不过什么？” 欧阳影翻了翻我带来的那些东西接着说：“不过他这次的单子是通过招标形式拿到的这里面就有迹可寻只要能证明这个图纸是和合同上约定的相同那就没问题了。” 这个事情听起来难度好像不算太大我说：“那好我马上和他说。” 我给顾强打了个电话把欧阳影分析的情况告诉了他。顾强听了后说：“这样啊那我想想办法看看能不能找到证据。” 欧阳影说：“我最近几天没事可以帮你们处理这件事。”我一听非常高兴连忙把她的话带给顾强。顾强说：“那可太感谢欧阳律师了。你们要过来么？” 我说：“嗯我们明天过去吧。”见欧阳影点了点头“对就是明天。” 顾强说：“那好明天我会在家里。唉最近好累明天就等你们我哪也不去了。” 挂掉电话我开始向欧阳影请教所需采证的东西。这次如果输了官司要不到货款顾强离山穷水尽也不远了。 第三十四章 花明（上） 就在我准备和欧阳影一起前往钱州看看如何处理顾强那边事情的时候又接到了梁波的通知要我马上报上去下个月的订货计划。新一批材料报的是七月份的计划大概会在月底到货。那时候的市场行情不太好而且据梁波说这批货十有**会算是补前面的而且到后面几个月会被卡掉一些。 往年七、八两个月都是全年成效最淡的季节。因为高温一些厂子还不得不停产再加上限电等原因终端需求会变得很少。正因为这样对于规格的把握至关重要。我先和李薇商讨一下对公司下面的业务员下达了个任务要他们大概的摸一下客户下面两个月的生产计划。等结果反馈上来后结合我们公司现有客户的用料特点定下了一些规格。还有一些规格计划就要靠判断那时候的市场存库情况来定了。 其实按照公司现有客户的需求量一个月四千吨是完全可以出光的。但我们在国产材料这一块常用规格非常集中比如说5~8毫米这部分需求相当大如果材料里面有一半以上是这种规格都不愁销不掉但这显然是不可能的上面也不允许我们只订那几种规格如果那样做的话最后很可能会将一些别人订的不好销的规格到我们头上来。 于是我和梁波、吕良三人又分头了解了一下相关信息虽然只能得到一小块信息以此做出的判断未必准确好歹比没做这些工作要强一些。最后上报规格计划时加上刘扬我们四个人在规格确认书上签了字。虽然我们四个之间不大可能在这件事上起什么纠纷但为了杜绝赵东辉他们那种情况我还是坚持了这一点主张其他人自然也没什么异议。 在我心里面已经认定这些材料都是帮顾强打理的。他现在厂子那边情况不太妙我必须尽力在这一块上做好。 因为处理这些事我比原计划晚了一天出再次和欧阳影到钱州已经是星期三的早上。有了上次的经验欧阳影大概前一天晚上睡得比较早。我们早上六点半出九点赶到厂里她一直都很精神。 到顾强的办公室时他正在翻看一些材料桌子上的大烟灰缸里放满了烟头。原本我以为他现在应该是胡子老长精神委靡可事实说明我猜错了。在现在这种对公司非常不利的情况下他仍然显得精神抖擞下巴上面光光的每天剃须似乎也从没忘记过。办公室看起来也比以前干净整洁多了。 他现在这种状态和我以前印象中的那个顾强有了很大区别似乎有什么动力在一直支撑着他我所担心的那种消沉并没有出现在他身上。 见我们进来顾强连忙招呼我们坐下。他说：“我昨天给两家和我一起竞标的公司联系过但是他们不愿意向我提供任何信息也不愿意帮我作证。” 我说：“算起来你是他们的竞争对手他们不愿意提供帮助也是正常的。” 欧阳影也点头说：“是这样的。直接去找不一定有效。这个得想想办法。” 顾强问道：“那我们现在应该怎么办呢？” 欧阳影说：“这两天我也在考虑这个事情眼下我觉得还是直接去你的客户那里比较好。如果能套到话那么事情就简单了。只要对方的讲话中露出什么马脚就可以作为证据这是非常有利的。” 顾强有些疑惑的说：“这样行吗？他们本来就是存心欠赖货款我们直接上门他会说露嘴么？” 欧阳影微笑着说：“这个就要看方法了。不管怎么样也要试一试这是一个简单而容易收到成效的方法。如果实在不行我们再从产品下手。” 顾强点头说：“这样也好。那我们什么时候去呢？” 欧阳影说：“当然是越快越好了最好能现在就去。你的客户现在在公司吗？” 顾强说：“应该在的。你们来之前我还跟那边通过电话。要不我再确认一下告诉他我们要过去面谈。” 欧阳影阻止他说：“不用了。如果我们突然出现在他面前效果还会好一些呢打他个措手不及。” 我说：“有道理让他没有时间准备。我们现在就走吧。” 欧阳影对我说：“还是我跟顾大哥两个人去比较好我可以充当他的秘书。人多了不好他要是起了戒心那就有些难度了。” 我想想也有道理说：“那好我就在这里等。” 欧阳影说：“顾大哥你把与这次生产有关的材料多带上一些我们要想办法延长和对方交谈的时间。谈判时间越长他们可能犯错的机会就越大对我们也就越有利。” 顾强把一些有可能用到的材料都找来欧阳影看了看觉得差不多了便都装进了公文包说：“可以了我们出吧。” 我对他们说：“你们小心些有情况马上打电话！” 欧阳影笑着说：“我们是去谈判又不是闹事不会出什么事的你就放心吧。即便是取证我也不会让对方知道的。” 顾强说：“那好我们出吧。”他又指指办公桌上的电脑对我说：“你要是闲得无聊就玩会电脑吧。” 我冲他摆摆手：“不用管我你们快去吧。” 二人走后我在顾强的办公室里转了一圈这里显然前不久被彻底清扫过一些角落里的灰尘都被处理掉了。看来不管事情最后处理的怎么样顾老大的状态是不用我担心的了。 我在书架上翻了翻这里放的大多是相关的专业书籍拿出几本略看了下不见有什么新意就都放了回去最后还是坐在了他的电脑前。 先打开网页看了看今天的价格走势依然是平稳中小幅下滑和我预计的差不多成交情况想来也不会太好。关掉浏览器桌面上做墙纸的照片引起了我的注意。 看照片的背景应该是在顾强家的小院中照的。相片正中顾强和一个女孩坐在院中的躺椅上相视而笑。照片里的人比较小而且那女孩只是个侧影容貌看不太清楚但我依然觉得这个女孩非常熟悉她像极了冯佳！ 我一直觉得顾强能有现在的状态多半是因为那个和他开始交往的女孩而那女孩呢十有**便是照片中的这个人。一个成功男人的背后总是有一个支持他的女人难道他的那个女人就是冯佳么？我盯着电脑上的那张相片越看越觉得像。虽然长相想像的人有很多尤其是从照片中来看。但对冯佳我不可谓不熟悉应该不至于看错。 点燃一支烟寻思了一会。顾强和那女孩相识应该是在我公司开业后不久那也是冯佳离开浦海的时间。她离开浦海后到了钱州工作也是很有可能的。难道真有这么巧的事？ 对着电脑愣了会神手机响了起来。接起电话是俞岚打来的。互相问好之后她说：“你怎么又不在公司啊跑哪里去了？” 我说：“我在钱州我大哥这边出了点事情。你要是进材料的话和李薇说一样的她肯定能给你安排好。” 俞岚笑了笑对我说：“我已经和小李说过了对她我也是放心的。你现在当了老板事情自然多了顾不上我这边的业务也是正常的。” 她这话听起来调笑的意味很明显我说：“俞姐别取笑我了跟你们比我这算什么啊。的的确确是我大哥这面出了点状况。” 俞岚问道：“他出了什么事情？严重么？好久没和他联系过。” 我想了想说：“也没什么大事生产中有点小问题应该很快能解决的。”这样说除了不想让顾强的事有太多的人知道一方面是愿意让事情朝好的方向展另一方面也是对欧阳影很有信心。我觉得这件事她一定能够处理好。 俞岚说：“那就好。他刚刚重新站起来还是顺风顺水的好一些。” 我笑了笑说：“是啊。”他们并不在同一个行业平时联系得又少俞岚肯定想不到顾强重新起步会遇到这么多的问题不过顾强现在的坚忍恐怕也是俞岚所想象不到的。 说了几句闲话俞岚又说：“其实今天找你还有一件事。” “什么事？你说吧我能办到的一定尽力。” “也不是什么大事”俞岚很随意的说“今天是我的生日如果你方便的话晚上一起吃饭吧。” 我说：“好的。晚上没特殊情况我一定来。” “那就说定了到时我给你电话。对了顾强如果没什么事的话帮我请一下吧。”她的声音听起来非常高兴。 我说：“你的话我一定带到不过……”我刚想说不过他未必会去俞岚已经接口说：“陈曙莲不会来的让他放心吧。说起来我和他也是老关系了呢！以前我过生日他也来过的。” 我说：“他现在外出办事等他回来我就转达。” 俞岚说：“怎么他没和你在一起啊那算了还是我直接和他联系吧。” 第三十四章 花明（中） 在顾强的办公室里上了一会网快到十二点时就到楼下的食堂吃午饭。也不知道是顾强关照过了还是厨师已经认识了我看到我去吃饭直接把我让进了那个小单间。过了一会就端上了四菜一汤。 刚吃了一会顾强和欧阳影两人就回来了。两人进了小单间欧阳影说：“好哇也不等我们自己就开始吃了。” 我说：“没想到你们这么快啊要是等到下午那我不是饿死了。事情办得很顺么？”他们临走时欧阳影说过去交谈的时间越长越好回来得这么快确实出乎我的意料。看欧阳影的神气似乎事情比较顺利。 果然欧阳影一坐下就得意的说：“顾大哥的客户肯定没想到我们会突然去找他没用多长时间就被我套出些对我们有利的话来。”她拍拍自己随身带的小包“都录下来了。” 顾强笑着说：“那是你太厉害了他没有想到吧。” 欧阳影说：“只可惜他中途出去了一趟回来就套不出什么有用的话了。但现在条件已经对我们非常有利我很有把握能要回来货款。” 看她说得这么有把握我也很高兴开玩笑说：“以后和你说话要小心了说不定什么时候就被你抓住了把柄那可不得了。” 欧阳影掩嘴笑道：“你不做坏事怕什么？” 他们两人显然也很饿了食堂的人把碗筷一拿上来两人就吃起来。过了一会又有人送上两个菜都被我们吃了个精光。 吃过饭到顾强的办公室去休息欧阳影把大概的经过给我说了说。 他们早上去的突然几乎是突然冲进顾强那个客户的办公室的。一般这种情况下当然是不可能见到人的不过欧阳影用了比较巧妙的方法加上顾强对地形的了解就达成了他们第一步的目的。 顾强的客户见到他们显得很吃惊。而两人并不是去兴师问罪。欧阳影一直用可怜巴巴的语气和对方勾通这又让对方的戒备降低了许多。在交谈过程中她几次都是巧妙的引导话题的方向使顾强那个客户不知不觉间就说漏了嘴。因为欧阳影提前向顾强交待过在那客户说漏时两人全当没听出来继续由欧阳影引导对方。这样一直谈下去被欧阳影抓到不少对我们有利的证据。 不过中途那个客户接到一个电话跑到外面说了半天再回来时就套不出什么话了。他们交谈一会那客户就以自己有事为由把二人请了出来。既然目的达到他们也不再纠缠就赶回来吃饭。 有些过程欧阳影都是轻描淡写但顾强在旁边加上几句都是对欧阳影十分赞叹钦佩的话。弄得欧阳影十分不好意思最后她说：“顾大哥你再这样说我可要找地缝钻进去啦！” 我装作十分惊奇的说：“你还有不好意思的时候吗？可真难得啊！” 欧阳影红着脸白了我一眼嘴里轻轻说：“不说实话。我哪有像你说得那样脸皮厚。” 我摊开双手说：“我只不过陈述了一个事实你不承认我也没有办法谁让我没有录到证据呢。” 欧阳影说：“你取笑我！讨厌！”这话从她嘴里说出来似嗔似笑甚至还有几分害羞实在是让我难以想象她在面对对手的时候是怎样的一番光景。 顾强坐在沙上边抽烟边看着我们两个斗嘴插话道：“小吴啊人家欧阳可是一直让着你呢要不凭你那两下怎么可能和大律师抗衡。 我笑了笑也坐下来点上支烟。今天看他们事情办得顺利心情都不错便开开玩笑活跃一下。不过欧阳影的表现确实大出我的意料印象中她应该是在什么情况下都不亢不卑的进退有据。以前在家吃晚饭的时候我们也经常开些无关大雅的玩笑她可从来没有表现出这个样子。难道仅仅是因为有顾强这个她不太熟的人在场么？ 我又问欧阳影：“现在有的这些证据是否能够让我们要回货款呢？” 说到她的本职欧阳影马上就恢复了正常说：“如果真正走司法程序这些证据尚嫌不足录音在法律上本身也不作为主要证据采信。不过我们未必要走到那一步这种纠纷其实相当常见法院一般也都用调解的方式处理。我们如果采用好方法直接跟对方交涉也有可能解决问题的。” “那我们下一步该怎么做呢？”我和顾强几乎同时问道。 欧阳影沉思了一会说：“这件事我们的目的就是尽快解决给顾大哥厂里后面的生产不要带来什么影响。我下午去找一个我的同学有些事情我还要向他咨询一下。” 我说：“你同学？在钱州么？” 欧阳影说：“是啊。” 我说：“那好休息一会我陪你去吧。” 欧阳影说产：“不用了我一个人去更好一些。你把车给我就行了。” “你一个人去？”我有些奇怪的说。 “是啊。”欧阳影笑了笑“我那个同学在法院工作去的人多了不好。万一以后我们走到司法程序被人说出来对我们可不大好。怎么你还担心我开了你的车跑了么？” 我笑着说：“胡说八道我是担心你一个人出去有事没个照应。”边说边把车钥匙找出来交给她。 我又对顾强说：“早上俞岚给你打过电话了吗？” 顾强说：“对了差点忘了。她打电话过来时我正在客户那说了两句就挂了还没弄清楚什么事呢她让我空下来给她回个电话。”他说着便摸手机。 我说：“她说她今天过生日请我们去吃饭。” 顾强说：“是么？好久没跟他们那些人聚过了晚上没事的话去坐坐也无妨。”他拿着手机走到窗前去打电话。 欧阳影问我：“你说的俞岚就是你时常和李薇提起的那个在钱州的客户吗？” 我点头说：“是啊。算得上是我一个很老的客户。” 欧阳影“哦”了一声说：“如果你们去的话我也要去。” 我说：“好啊。”她看起来有些疲惫这几天为了厂里的事情她没少操心费力。在来之前她就经常向我询问相关的一些事情十分尽心让我在心里对她又多了几分感激。 欧阳影笑着点点头似乎很满意。 顾强打过电话对我说：“俞岚说地方定在了锦绣天堂大酒店让我们下午没事了就早点过去。她约的好多朋友大概下午就到了。” 像俞岚的那些朋友公司已经具有一定的规模日常工作也都分工详尽除了一些极重要的事情都有人来负责。老板自己的空闲时间比较多。而且有时他们的聚会有时也是工作的一部分。 我说：“欧阳会和我们一起去。” 顾强点头说：“我跟她说过了到时候我也会带个朋友去。”他说着笑了笑。我又想起他电脑桌面照片上的那个女孩想问他最后又忍住了。 聊了一中午的天欧阳影就出门办事去了。我借机在顾强在办公室里小睡一会。今天起得挺早又开了很长时间车感觉挺困的。一觉起来顾强已经不在办公室里。我闲着无事便在他的电脑上玩了会游戏。 大概三点半的时候欧阳影回来了。她一进办公室我就问她：“怎么样？” 她冲我做了个胜利的手势说：“办成了。如果快的话明天那客户可能就会打款过来。” “居然这么快？”对于她这种效率我还是非常吃惊的。原本我以为情况再好也得拖个把月。这种欠款的事我以前也处理过年底前的追款更是很多公司的头号难题。 欧阳影说：“我那个朋友认识顾大哥那个客户从中间说了说那边就同意了。想来他也不愿意得罪法院的人吧。” 我冲她伸出大拇指赞道：“你真厉害看来顾老大中午夸你那些话也不过分。” 欧阳影走上来轻轻打了我一拳说：“去你的怎么越来越不正经了呢？” 她这样一说我倒有些不好意思。我说：“我给顾大哥打个电话告诉他一声。”拨通电话顾强正在车间里。他听到这个消息也有些不敢相信但对欧阳影的话他还是深信不疑说无论如何要好好谢谢她。挂了电话没一会他就回到了办公室对欧阳影说了一大堆感谢的话。 讲完这些话顾强说：“时间也不早了你们要不要准备一下去赴俞岚的约？我下班后过去你见了她帮我说一声。” 我又想起上回去参加俞岚朋友的那次聚会问顾强：“他们会不会搞得很正式的那种？” 顾强说：“应该不会吧俞岚平时还是比较随便的。”他把家里的钥匙给我“要不你们去我那里洗个澡吧。” 我接过钥匙跟欧阳影一起下了楼。去顾强家的路上欧阳影突然说：“我想去买衣服你带我去商场吧。” “有必要么？”我看了看她。 “当然。我总不能给你丢人吧。”欧阳影笑着说。 丢我什么人呢？我有些纳闷的说：“我觉得你这一身挺好的不用了吧。” “不行一定要去。”她的语气很坚定。 我想想时间还早现在去了俞岚那些朋友我大多不认识也没什么可聊的陪她买几件衣服也好。 第三十四章 花明（下） 由于欧阳影的要求我们先去商场给她买衣服。因为在钱州从来没有逛过街对这里的的商场基本没什么概念。欧阳影在这方面却挺熟悉她随意的给我指着路不一会就到了一家很大的商场。 停好车边往上走边问她：“你是不是以前经常来钱州啊？” 欧阳影说：“是啊我在这边有几个同学平时闲了过来玩时经常用逛商场打时间。怎么了有什么疑问吗？” 我装作很严肃的说：“有个问题是不是所有的女人都喜欢在这上面浪费大量的时间和金钱呢？” 欧阳影撅了撅嘴说：“休闲而已逛得高兴就好。难道你们男人抽烟喝酒去夜总会就很了不起么？” 我摇了摇头不敢再接口。我们就这样一直到了位于商场三层女装区欧阳影突然停下脚步看着我我奇怪的说：“干什么？” 她说：“看看你怎么不说话是不是被我说的生气了？” 我笑道：“我哪有那么容易就生产了。我只是觉得顾老大说的对跟你辩论什么问题纯属自讨苦吃。” 欧阳影笑了笑说：“一个人说话很没劲的还是有个对手好一些。” 我说：“那你应该找个有实力的对手像我这样不堪一击你赢了也没什么成就感。” “好吧你就放你一马。快走吧我们抓紧时间。”她背过手走在我前面带我到了一个品牌的专售区。对服装我更是一点研究都没有平时也不看什么广告对那个牌子陌生得很。看衣服上面的标价应该是属于中档偏上。 欧阳影略看了一圈拿起一件粉色连衣裙便去试穿。片刻后再出现在我面前立即让我眼前一亮这是我第一次见她穿裙子。以往上班时她都穿得比较正式显得成熟稳重以适应她的职业；休息时就是普通的休闲运动装青春而有活力。此时的欧阳影就像一个高贵的公主美艳而清纯动人至极。其实她穿得这件连衣裙也很普通刚才在衣架上时我看不出丝毫的特别之处但穿在她身上便立即变得不同了。很多女孩都是通过衣着来显衬自己而欧阳影却好像相反。 我冲她竖起大拇指说：“非常棒。”售货员也借机对欧阳影说：“这件衣服您穿上太合适了简直就像是为您订做的一样。” 欧阳影笑了笑说：“好了帮我开票吧。”她又到更衣室换好衣服让售货员包好。我本想帮她买下这条裙子欧阳影说：“这次就算啦你要是想送我衣服这样简简单单的可不行。” 整个买衣服的过程只用了半小时不到这倒和我的度差不多非常令我钦佩。女孩子买衣服这么快我还是第一次见到。 欧阳影问我：“你要不要买件衣服？”我看了看自己身上的衣服说：“不用了吧我还是喜欢随便一些。”欧阳影点点头：“那我们走吧。” 从商场出来再到顾强家整理一下我们便赶往酒店。从顾强家里开车过去大概3o分钟。锦秀天堂大酒店在钱州相当有名位于城西一处繁华地段中。这家酒店以前我和顾强来过一次还记得路。停好车后直接乘电梯到了顶层。 出了电梯报上俞岚的名字便有迎宾小姐为我们带路。聚会的地点是一个很大的套房似乎是专门用来安排这种活动的。进门是个很大的厅看样子至少有2oo平米。大厅的一侧是一个长长的餐桌上面已经摆放了不少食物。看来俞岚的这些朋友还是比较喜欢西式的就餐方式。 我和欧阳影进来时厅里已经有了几十号人。一眼望过去没看到俞岚只看到张怀阳算是遇上了个熟人。其他一些人大半曾在上次莫莉组织的聚会上见过的但说不上很熟而此时莫莉也不在我带着欧阳影便一路走过去跟这些人打招呼也就只有张怀阳多聊了几句其他都是点点头。 一个***转下来我和欧阳影找了个角落坐了下来。这时我才现不少人的眼光时不时的往我们这边看。这些目光当然不是对着我来的看来对于欧阳影的惊艳大家都是有同感的。 我对欧阳影说：“你今天真是艳惊四座啊那么多人都看着你呢连我的被关注程度都跟着变高了。” 欧阳影掩嘴轻笑道：“哪有啊你怎么知道他们就不是冲你来的呢。” 我笑了笑说：“是么？那些男人的眼光中有点色迷迷的嘿嘿这可不会是对我吧。” 欧阳影被我这样一说脸色又有些微红把脸转向墙不再跟我说话。我暗怪自己说话有些不知遮拦想说点什么打个圆场一时间又想不起来。这时大厅的门打开走进一对男女正是欧阳冰和莫莉。我说：“来了两个比较熟的人我们去打个招呼吧。” 欧阳影一听转过头来就看到了刚进门的两人。她的眼中有些惊讶说：“他也会来。” 我看了看她说：“对了好像听你说过你和欧阳冰认识。” 欧阳影笑着说：“算是认识吧有那么一点交情。” 欧阳冰和莫莉两人在场中扫视一圈欧阳冰看到我时笑着招了招手我也跟他打了个招呼。浦海欧阳家的号召力还是很强的没一会工夫便有很多人围了过去。过了好一会总算是招呼都打到欧阳冰和莫莉便走到我这边来。 我刚站起身来欧阳冰已经笑着跟我说：“好久不见啊最近还好吧！”我说：“还好吧马马虎虎的混日子。”又跟莫莉打过招呼正想把欧阳影介绍给莫莉就听见欧阳冰“咦”了一声说：“你怎么会在这？”他这话正是对欧阳影说的。 欧阳影已经从座位上站了起来对欧阳冰伸出手微笑着说：“欧阳先生自上次合作之后好久不见看来你最近可是春风得意啊！” 欧阳冰似乎怔了一下又笑了起来看了看我和莫莉两人然后在欧阳影伸出的手上轻吻一下说：“大律师好久不见。看来你最近情况也不坏啊！” 看他们两人说话的样子似乎是很熟的人不过两人的行为倒有些像是在演戏。莫莉的眼中也显出疑惑对我说：“吴先生给我介绍一下这位小姐吧。” 没等我说话欧阳影已经向莫莉伸出手说：“你好我叫欧阳影。” 莫莉有些机械的伸出手说：“你好我是莫莉。” 两个女孩握了握手又对视一会。莫莉似乎是信心不足又或是有些羞涩最终低了低头。欧阳影笑了笑转头对欧阳冰说：“欧阳先生上次你曾向咨询过的事情我考虑了一下我想我现在能给你提供些帮助。” 欧阳冰说：“哦是吗？那太好了正要请教。” 两人说完对我和莫莉打声招呼便到一旁去说话了。我对此更加的感到奇怪但这会也不便去问就和莫莉聊起了起来。莫莉的目光一直盯着走到远处去说话的那两人心不在焉的和我说着话。聊了两句她突然问我：“吴先生那个女孩是和你一起来的么？” 我点点头说：“是啊。” 莫莉又问我：“她是你女朋友吗？” 我说：“不是只是很好的朋友。” 莫莉轻轻点了点头又笑着对我说：“她可是个很优秀的女孩哦吴先生要抓住机会啊！” 她一定是对欧阳影和欧阳冰之间感觉到不太放心我心里觉得好笑说：“这个嘛也要看缘分的。”其实我对那两人之间的疑惑更多是在想欧阳影和浦海欧阳家族是否有什么关系。 我们这边说了会话那边两人似乎也完成了话题一起走了过来。莫莉一等欧阳冰靠近就挽住他的胳膊对我和欧阳影说：“等会我们再聊哦我们去那边和几个朋友打个招呼。”说完挎着欧阳冰就走。欧阳冰转过身来冲我挤了挤眼笑着走了。 我笑着对欧阳影说：“看到了吧人家怕你抢了她男朋友躲着你了。” 欧阳影摇了摇头说：“小姑娘对自己怎么就没信心呢。” 我看了看她说：“有没有信心那也要看是跟谁比。说实话如果我是个女的碰到你这个对手多半也是信心全无。” 欧阳影眨了眨眼睛看着我说：“是吗？那可多谢你的夸奖啦。”她顿了顿又说：“其实对自己的男朋友还要靠自己的把握争取和创造机会把自己好的一面展现给对方这才是最重要的而不是去跟别人比什么。” 我笑道：“是吗？你还挺有理论的应该去给莫莉上一课。” 欧阳影白了我一眼说：“傻呼呼的。” 我心中一动难道她刚才那些话是说给我听的么？仔细回想一下从正式认识她以来好像每一次在一起的机会都是她先起的难道她真的喜欢我吗？我又看了看旁边的欧阳影那种美艳确实足以让任何男人为之动心这里面也包括我。只是到现在我还分不清楚自己对她的感情属于哪一种。 欧阳影似乎也有些异样她正了正神色对我说：“我还有一个关于你大哥厂子的猜测你想不想听？” 我忙问：“是关于什么的？” 欧阳影说：“今天下午碰到几个熟人了解了一些信息。我怀疑两次对你大哥的厂子做手脚的是一个人。他的目的应该是你大哥的厂子和他那块地皮。根据我朋友提供的信息顾大哥工厂附近将会成为钱州的重点建设区那块地皮在未来的一年内会有极大的升值空间。如果现在能收到那块地方赚头可不是一点点。” 她的这些话立即让我的思绪回到了这上面。欧阳影的信息应该是有极高的准确性的和她认识这么长时间没有太大把握的事她是不会说的。如果换了以前的顾强对方这两次又都得手的话对他的打击将是致命的从此一蹶不振负债卖厂都是极可能的。 我长吁口气说：“幸好有你让对方没有轻易得手。也幸好我大哥最近心态不错没被对方打倒。” 欧阳影看着我说：“你有什么想法么？” 我想了想说：“其实我一直想对他的厂子进行一些改造老是从别人那里要活做自己没有什么产品命脉就总是抓在别人手里。如果有了自己的独立开的产品那就不用怕了。只不过厂里才恢复生产现在动手时机不太成熟。这事情我们还要好好商量一下才行。” 欧阳影说：“你的想法是对的。不过我觉得你这个人吧做什么事都想等到准备充足再做可事实上没有哪件事会那么顺心的等你把一切都准备好了才开始。我觉得有七成以上的把握就可以试试。” 她这话又说中了我的毛病。当初开贸易公司我就是这么个想法不知不觉又犯了这个毛病。仔细想来如果什么都要等的确会错过很多商机。有七、八成把握的确可以试试。而且我们现在等于是两方面经营总不会时运不济到两面都不行吧？ 我看了看她说：“你还真了解我。听你这么一说我们有必要马上开始进入实践了。” 欧阳影说：“好啊到时候别忘了给我这个顾问好处费。” 我笑道：“那是自然。” 欧阳影掩嘴笑了笑转过头去突然说：“你大哥来了。”此时大厅里人多声杂我并没留意门口的动静。听她这样一说转过头去便看到了顾强和他身边的冯佳。没错是冯佳在这种距离内我是不会认错的不光是容貌还有举止这些都是她的标识。 两人一进来顾强就带着冯佳和一众人等打招呼。他的忠厚在这个层面的人里是有名的虽然没有什么真正的朋友但广义上的朋友还是不少。冯佳跟在他旁边笑着和众人点头示意。她比我上一次见到时丰润了一些脸上也很有光彩。 顾强应该是一进门就看到了我和众人招呼过后径直走到这边来。冯佳看到我时轻轻点了点头我也轻点了下头。如果是只有过些情感瓜葛我会更加释然一点但冯佳是唯一一个和我有过最亲密接触过的人。虽然已经有了心理准备此时的心情还是很复杂。 顾强一过来就对欧阳影连声道谢弄得我们有些丈二摸不着头脑。我说：“大哥到底怎么回事？你下午那会不是谢过欧阳了吗？” 顾强嘿嘿笑了笑说：“欧阳真是有本事啊那个客户下午就把货款划了过来我从公司出来时已经到账了！” 原来是这么回事。我又看看欧阳影这个事情能这么快处理好大出我的意料对她的本事让我更加佩服不过也让我对她的身世更加怀疑。 顾强显然特别高兴感激的话说了许多最终让欧阳影有些不好意了她说：“顾大哥别说这些啦。给我们介绍介绍你旁边这位吧。” 顾强一拍脑门说：“对对对还没给你们介绍呢。这是我的那个……嗯”他说着看了看冯佳冯佳接口道：“我是他的未婚妻。”顾强笑了笑说：“对未婚妻冯佳。”他指着我说：“这是吴越我经常给你说起的好兄弟你们是校友应该是认识的。”冯佳点点头说：“我们是认识。吴越你好。”我也跟着说了句：“你好。” 顾强又指着欧阳影说：“这位就是给我们帮了大忙的欧阳影大律师她是吴越的……”他又看着我此时欧阳影接口道：“我是吴越的女朋友。”然后她抻出手去和冯佳握了握“很高兴认识你！”冯佳说：“我也是。” 我听到欧阳影这样介绍自己心里“突”的一下看了看她正以一种略带羞涩的神情看着我。心中刚刚因冯佳而引起的一些波动此时全被她带来的涟漪所掩盖了。 等二女握过手顾强笑着说：“兄弟啊你们可算是嗯哈哈！”他听到欧阳影那样介绍自己我笑了笑不知道说什么好。心中还在猜测欧阳影刚才那样说的用意。 我们四人在一旁坐了一会说着今天事情的顺利。冯佳表现的很从容这让我也渐渐放开来。她和顾强在一起脸上更多的是一种满足感。也许这才是她最想要的吧！因为我和她在一起的时候从来没见过她有过这种笑容。如果没有和苏映雪的一段感情或许我会和冯佳结婚可是我不能保证会让她幸福也不能肯定和她在一起会有真正的快乐。 说了一会话晚上的正角终于出场了。俞岚一身盛装光彩照人。顾盼之际流露出成熟的风韵。她微笑着向朋友们致意然后站在中央向大家致辞。俞岚说：“感谢大家今天能够光临我的生日晚宴。都是好朋友我也不多说了只希望大家能和我一起度过一个快乐的夜晚。”她的讲话就像她的作风一样简洁明快。几句话讲完众人便凑向餐桌旁捡取自己喜欢的食品。 我们四人一起向餐桌走去俞岚迎了上来。她先向顾强的复出表示了祝贺接着顾强和我分别向她介绍了冯佳和欧阳影四人一起向她表达了生日的祝福。俞岚微笑道谢邀我们一同进餐。 我刚拿起餐盘感觉有人碰了碰我回过头去见是欧阳冰他冲我挤了挤眼然后走向餐桌的另一头显然有什么话要对我说。我正好有些事也想问问他对其他几人说：“我到那头看看这边没有我喜欢的食物。” 到了另一头便见到了欧阳冰。他笑了笑说：“你跟大律师认识多久了？”说着冲欧阳影所在的方向呶了呶嘴。我说：“真正认识也没多久差不多两个月吧。”又问他：“你们是不是很熟啊？刚才莫莉可是动了些心思呢。” 欧阳冰有些尴尬的说：“她就是喜欢疑心哎我跟大律师怎么可能呢。”我想问问他关于欧阳影的事可想一想又不知如何开口。欧阳冰说：“上次和你相见觉得瞒投缘的可惜最近一直很忙也没时间和你碰面。” 我说：“这也不急嘛我们又不老时间还有大把。” 欧阳冰笑了笑：“也是。等我这阵忙过去找你好好聊聊。现在找个投机的朋友还真不容易呢。”他突然脸色变了变说：“有机会和你通电话啊我先去那边了。” 我正觉得有些奇怪一转身便见到了欧阳影。欧阳冰难道是被她吓跑的？这可真是怪事。我对欧阳影说：“你也来这边找东西吃吗？” 欧阳影笑了笑说：“你这话说的我又不是宠物。我是来找你的。” 我“嘿嘿”笑了两声说：“你找我干什么？难道我还会丢了？” 欧阳影说：“现在大家都知道我是你女朋友我怎么也要对你尽点心吧。” 我看着她不着有些呆了。一时间觉得如果能有这样一个女朋友也算是不枉此生了。心里面又开始想难道她喜欢我吗？难道我喜欢她吗？ 吃过东西开起了舞会。大厅中央是一个天然的舞池头顶灯光一变音乐一起活动便开始了。顾强被几个朋友扯到一旁去喝酒谈天冯佳也赔在他旁边。他和那些朋友应该是很久没在一起聚过一个个显得异常亲热也不知道这些人里面有几个是在顾强最倒霉的时候伸出过手的。 我坐在一角慢慢喝着酒时不时的看看旁边的欧阳影心中的念头转个不停。一会想请她来跳支舞一会又觉得自己的舞技实在一般要是踩了对方那可是大大的罪过。斗争了好一会也没下决心。欧阳影却难得的静静坐在一旁对于几个来邀她共舞的人都礼貌拒绝了。我在想她是不是一直在等我呢。 就在我下了最后的决定正准备站起来时俞岚到了我的面前她对我说：“请你跳支舞好吗？”我站了起来说：“那个我跳得很一般踩了你不要怪我。” 俞岚笑了笑说：“不会的。请吧。”我和俞岚一起步入舞池回头看了看欧阳影她脸上的笑容颇有些取笑的意思。 上一次跳舞还是在大学的时候多年未使用这项技术熟练度低得可怜浑身硬。时不时的能从移动的人缝中看到角落的欧阳影她似乎也一直在看着我这就让我更有些紧张一不留神在俞岚的脚上就踩了一下。 俞岚轻笑起来低声说：“放松点紧张什么。难道跟我跳支舞她还会在意么？”我顿时觉得很尴尬也不知道该说什么好。俞岚却自顾自的说道：“你女朋友真的很出色我看了都嫉妒的要命。哎就是再年轻些也还是比不上她呢。” 我弄不清楚俞岚和我说这些话的用意有些诺诺的说：“俞姐你怎么了？” 俞岚抬起头看着我说：“你知道吗？我今天这样细心的打扮自己都是为了你。”听了她这话我顿时不知道该如何迈步了重重踩在了俞岚的脚上。俞岚却恍若未觉只是手臂稍稍用力带着我迈入正轨。她说：“我只是想和你好好说说话平时很难有机会和你离得这样近放松一点好吗？” 我抬起头来深吸了两口气努力平缓内心的波动再低下头来就迎上了俞岚水汪汪的眼睛。“你在听么？”她说。 我点点头：“你说吧俞姐我在听。” 俞岚轻叹一声说：“非要让提醒我你比我小么？”她的语气中有些哀怨“上次你送我回家我本以为有机会让你留下的结果你还是走了。我一直觉得我还有机会今晚就有机会。可是见到你女朋友我才真的意识到你是不会属于我的。” 她低下头去随着音乐轻柔的舞动着她的腰肢在我手中轻摆。“其实我孤零零的一个人又有什么必要来大张旗鼓的来庆祝生日呢来庆祝自己又老了一岁吗？来让你那个‘姐’字叫得更加响亮么？今晚之前我一直在想如果我再一次喝醉了你会怎么样对待我呢？还会像上一次那样半路走掉么？” 我说：“俞姐……”话音刚落她便抬起头来略提高了些声音说：“不要叫我俞姐！”我说：“好吧俞岚我觉得上一次你只是因为见到了那个人心里受了些刺激。如果我们生了关系不光我会后悔你也会后悔的。” 俞岚说：“或许你说的是对的我是受了刺激。但我绝对不会后悔要后悔也只后悔当时没有留下你。”她的脸上亮着两条泪痕我突然觉得她其实也挺可怜的。一个女人做着自己的事情身边连一个可以疼她的人都没有。可是她要的我却没办法给她。 俞岚说：“阿越你可以接受让我做你的情妇吗？” 又是阿越。这个大厅里有一个女人曾经一直这样叫我现在应该算是找到了自己的归宿吧。这个女人呢？ “我虽然不是什么正人君子可也不会接受这种事情这本身是对你的一种不公平。”我调整了一下呼吸缓缓说道：“我觉得你现在更需要的是一个爱人一个可以让你依靠终身的人。” 俞岚抬着头直直的看着我我也一直看着她。过了片刻她叹了口气说：“你是个好人你说的也是对的。可那样一个人又是那么好找的么？如果真是那样的话我也不用天天把自己埋在工作里了。” 我说：“其实你可以多交些朋友扩大自己的朋友圈世界上这么多人总会有一个是合适你的我也相信你会找到。” 俞岚终于笑了笑说：“谢谢你的安慰。好吧我会试着去做的。嗯这一曲要结束了你也该回到你女朋友那里去了。” 我说：“俞姐你……” 她说：“我没关系你要相信我足够坚强这些年我不照样一个人过的放心吧。我们还像以前一样好吗？” 我点了点头。舞曲一结束我们就分开了。回到座位欧阳影对我说：“怎么在还以前的感情债吗？”我有些尴尬的说：“那个不算吧。”她笑了笑不再说话。晚上剩下的时间里我们就这样一直坐着。 俞岚从舞池出去消失了一会再出现时依旧笑着和她的朋友们交谈似乎刚才的一切都没有生过。放了几支曲子到了切蛋糕的时候她的表现完全和晚宴开始时一样。 晚宴结束时已经是十二点了。和几个熟人打过招呼我们便分头回家。欧阳冰走的时候指了指他的手机示意我以后联系他我做了个ok的手势。 顾强最后终于被他的那些朋友们给灌倒了。不过他这回醉得很开心我把他扶下去塞进车里他还时不时的说：“今天喝得开心啊。”冯佳就在一旁照顾着他陪他说些醉话。 我把自己那辆车的钥匙交给欧阳影说：“又要让你开车真不好意思。”欧阳影笑了笑说：“一会就到了你什么感慨。快走吧。”我开动顾强的车子从观后镜里能看到后座上的两个人。冯佳正用手帕为顾强擦脸极为细心。晚上车少不一会就到了顾强家。我把顾强弄到楼上房中出了一身的汗。喝多的人总是显得很沉重。 到了下面的小院中我点上一支烟靠在躺椅上深吸一口享受这里的清静。欧阳影也从屋里出来坐在我旁边笑着说：“想不到你的情债还欠得不少除了俞岚冯佳是不是跟你也有些瓜葛呢？” 对于她的精细的心思我早有领教忙坐起身说：“别乱讲啊。” 欧阳影看着我很认真的说：“那你对我又该如何交待呢？” 我看着她一时间竟忘了说话过了好一会才说：“我……对你……怎么交待？” 欧阳影坐直了身子用手捋了捋被风吹乱的头。“你这人什么都好就是做事不够果断。不光是事业上对感情也是这样总有些拖拖拉拉不够爽快人。”她看着我又说：“有些事情是要在心里面想清楚的。” 我看着她最后不禁笑了笑说：“你真的很了解我甚至比我自己还了解。”欧阳影也笑了她说：“其实自己未必了解自己当局者迷嘛！” 我靠在椅子上慢慢吸着烟。心中觉得能够认识欧阳影真是一件非常幸运的事。一要烟抽完冯佳从屋里走了出来。我问她：“顾大哥睡了么？” 冯佳点点头说：“睡了。” 欧阳影站了起来对冯佳说：“你来坐这里吧外面挺凉爽的我去里面看会电视。”她冲我笑了笑进了屋。 冯佳慢慢踱了过来坐在了欧阳影刚才坐的那张躺椅上。气氛一时有些尴尬我只有点上烟使劲抽几下。冯佳突然说：“你没有话跟我说么？” 我笑了笑转过头看着这个曾经我最亲密的女人说：“看得出来你和我大哥在一起两个人都很满足也很幸福。这些我给不了你除了你也没人能给他。有这些就够了。 冯佳斜过头看着我说：“你对我到底是一种什么样的感情呢？现在你知道了吗？” 我抽了几口烟想了想说：“如果说以前的话应该是有一点爱情在里面吧。如果没有真正爱过谁我会一直那样以为的。不过因为苏映雪我才知道真正的爱情应该不是那样的。我有些后悔曾经和你……” 冯佳突然打断我说：“不要说那些。曾经有过的事当然不能够抹去但我可以当那个人不是你你也当那个人不是我。过去的就让它过去吧。” 我点点头说：“好吧。应该是这样的。不过到后来我觉得如果说和你有什么感情的话先应该是朋友之间的感情其次或许还有些亲情在里面。” 冯佳听我说完笑了笑说：“其实我挺感激你的毕竟你给过我很大的关怀。当初离开浦海有些逃避你的意思因为那时候有些东西我还不懂可是现在没必要了。我们做朋友也不错如果说放些亲情在里面我也可以当你嫂子啊！” 我听了以后心里也轻松起来仿佛压在心头的石头突然被搬开了长长的舒了口气。因为和冯佳曾经的感情我一直很担心以后如何去面对她和顾强。如果我们的心态都很好的话那这就不成为问题了。 我笑着问她：“你们是怎么认识而又走在一起的我真的很奇怪。我一直觉得你是一个不会把任何事放在心上的人现在看来我错了。” “其实认识他很偶然的我当时也没打定主意要一直呆在钱州。”冯佳带着神往轻轻的说“我也没有想到让我真正动心的会是这样一个男人。有一次他醉了我送他回来他突然哭了起来那样子就像一个受委屈的孩子哭得好伤心。我当时就想用所有的一切去安慰他去保护他虽然我不见得比他坚强但这个信念却一直没有动摇过。” 这个世界真的很奇妙。我说：“你是好人我大哥也是好人愿你们早日结成伴侣早点让我喝到喜酒。” 冯佳笑了笑说：“谢谢你。也祝你早日和欧阳在一起。” “我们？”我笑了笑“我们可不一定呢八字还没一撇。” 冯佳站了起来说：“她可绝不比苏映雪差。能够让你忘记苏映雪的也只有她了这种女孩太少了要是错过了那可是你一辈子的遗憾。好啦这么个好机会就不耽误你了。” 冯佳刚进去没一会欧阳影就出来坐在我旁边说：“看来你们谈得不坏啊。” 我说：“你好像什么都知道啊真怀疑你的真正职业是什么。” 欧阳影问道：“我刚才进去之前让你想的事情你可想明白了吗？” 我有些奇怪的说：“想什么？” 欧阳影嗔道：“木头。”她盯着我问：“你就没什么话要对我说么？” 她这个娇嗔的样子实在是美得不得了一种情愫瞬间在我心里扩散开来我冲口说道：“我喜欢你。”这话说出来我都能感觉得到自己脸上的温度比平时高了不少。 欧阳影听到我这句话长长叹了口气闭上眼睛靠在椅子上。我一时间不知道她打得什么主意难道是自己太唐突了？难道是对她的感情误解了？过了半晌欧阳影终于说：“还算没笨到极点我还以为等你这句话要让我等好久呢。” 我一听心中顿时窃喜忙问道：“这么说你也喜欢我了？” 欧阳影侧过身冲我眨眨眼睛说：“你自己猜吧我是不会告诉你的。”说完她就笑了起来。这回她没有用她那可爱的小手去捂嘴就露出雪白整齐的牙齿。 我也躺在椅子上侧过身说：“好啊我猜到了可是不告诉你。” 我们就这样对视了一会情不自禁的伸手握住了对方。 我说：“其实我很奇怪我们认识的时间也不长你怎么会喜欢上我呢？” 欧阳影笑了笑说：“虽然我没你的感情经历丰富但我也知道这种事情是说不出什么道理的。要真说的话那可能是我们有缘吧。” 她盯着我轻轻的说着话那声音就像来自天外的仙乐。“那么大的一个城市我们居然能碰在一起而且还不是一次。虽然我一直不信神佛但这时让我感觉到真的是有天意。第一次碰破你的鼻子老天可能觉得我们相遇的时间太短就又给了我们第二次机会。在图书馆里再相撞我们没来得及真正认识所以又有了第三次的追尾。我想这是上天给我的机缘吧当然不能白白错过我就一次次的主动去找你甚至到你家去混饭我想真正了解你是不是一个值得我付出感情的人。” 握着她的手听她细细的诉说我们的相遇一种幸福感在胸中蹦开简直要炸了开来。只觉得全身飘飘荡荡如升仙境。长了这么大还从来没有过这种感觉。我问她：“后来呢？” 欧阳影笑了说：“后来现你是一个很好的人虽然也有不少毛病但并不影响你的可爱。就是有时候多了些婆婆妈妈。我担心你哪天被别人抢了这才放下脸面还好你这块木头总算开窍了。” 我握她的手紧了紧说：“哪会有人抢我啊除了你怕是没人看得上呢。” 欧阳影说：“谁说的李薇对你的感情你真的不知道么？就是杨扬那个小丫头对你恐怕也不是那么简单呢。还有俞岚那种成熟的女人就是苏映雪对你也是有感情的。她要是能放下家族的包袱说不定早和你在一起了呢。” 听她说起苏映雪我不禁有些惆怅。我说：“李薇和杨扬我都当是小妹妹一样。她们两个其实也挺可怜的我觉得需要去照顾她们。” 欧阳影说：“你对待她们是一回事她们对待你又是另一回事了。女孩子本身对照顾自己的男性很容易产生好感而这种好感也很容易升级的。你可要把握好啊！” 我说：“你放心吧这个我能做好的。对她们我可从来没动过心的我誓。” 欧阳影笑了笑说：“那苏映雪呢？你刚才是不是想到她了。” “那不是你提起的么？”虽然知道可能会引起欧阳影的不快我还是说：“我确实会经常惦记她其实她也很可怜我……” 欧阳影捏了捏我说：“你想她我不怪你如果你那么快就忘了她倒说明你这个有些薄情。她确实很可怜如果有可能的话你也应该帮帮她。”她又强调说：“只限于道义上的啊！” 我看着眼前的欧阳影心里充满感动使劲的点点头。 欧阳影又笑了说：“还有那个俞岚你们以后可也要注意呢。” 我说：“你有时真让我奇怪为什么你知道的事那么多呢？你是不是有什么秘密一直没和我说啊？” 欧阳影眨了眨眼睛说：“我就是我你喜欢我我也喜欢你这些还不够吗？” 我点点头：“够了。你不说我不问。” 欧阳影开心的笑了起来说：“你真好。有些事情你以后会慢慢知道的。” 我们就这样一直对视着不再说话。一切的一切通过眼神和握在一起的手就可以交流。初夏的晚风轻轻拂过吹上身上十分的舒爽。如果时间能够停滞我愿意它永远停在这一刻。 第三十五章 起点（上） 刚刚进入七月天气已经变得很热。即便是下一场雨也不会凉爽多少更多的时候只会让空气变得又潮又闷让人喘不过气来。 和炎热天气相比市场的成交相当清淡价格一路下滑从五月中旬到现在国产的材料下跌了近9oo元。按照往年的经验每到这个时候市场都会有较大的跌幅这也属于正常情况我对此也有一定的心理准备。但这次下滑的势态已经过了我的预测。 同梁波他们一起从钢厂订来的材料最近到的这一批货只能勉强执平。而这种下滑的趋势极有可能还要持续一个月。这就是说如果钢厂不出台新的价格政策后面两个月内到的货是肯定要赔本。 我算了一下最糟糕的情况按这种跌幅走下去后面到的材料平均一吨差不多要赔2oo块钱两个月里8ooo吨材料差不多要搭进去16o多万。如果情况好一些1oo万的损失也是要的。公司从开办到现在所得的净利润也没有这么多。除了五月初的那一批看准时机捞了些外其他时间经营的材料利润都相当薄。 我把自己的观点和梁波他们交流了一下那几人和我的看法差不多。我们对此也有些急躁不过做生意原本就是有赚有赔。眼下这种情况是比预想中要坏了些但也预示着后期会有巨大的机会。这段时间我把国家一些相当的政策都找来研究了一下又从网上找了大量相关行业的投资信息我相信八月以后的市场会非常好。 与国产材料相比进口材料一块则要平稳一些。我拿进来的材料基本都是按照当时的市场价来订的利润虽不太高却相当稳定。而且每周拿一次灵活许多可以根据客户的需求来订数量较之以前也有些减少但这些最起码能保证公司的开销。 带着这份信心我努力平和自己的心态。一个成功的商人必须有良好的心态这样才能对一些突情况从容应对不会因心理问题而出错。这也权当是锻炼自己吧不过对后面的情况不算是完全未知这多少有些像作弊。 现在白天上班时如果没什么事我会和欧阳影通通电话互相说说自己的工作情况。那次从浦海回来之后这已经成为了我们之间的一个习惯。欧阳影对我心态的回复显得很开心她也笑我说：“你做生意用的都是别人的钱自己当然不急了。” 我回答说：“其实用别人的钱压力才会更大自己的反而没什么负担。不过我总觉得今年的市场会非常好。不敢说多远最起码会是我入行以来最好的一年。其实最主要的还是因为你。哪怕最后我一败涂地只要还有你我就还有信心。” 欧阳影听我这样说就笑了听起来笑得很开心。她说：“你什么时候变得这么会说话了。放手去做吧我对你也很有信心。既然你认为后面的市场会那么好就绝对不能错过。”最后她又补充道：“我会一直支持你的。” 每次听到欧阳影鼓励的话都会让我心中升起一种豪情只觉得有她的支持没有什么事能让我退缩。对她的感情也是成几何数级的增长我甚至觉得自己到现在为止才真正懂得了爱一个人的感觉也真正尝到被爱人关怀的幸福感和满足感。 处理好自己的问题我又得把精力放在公司上。闷热的天气很容易让人变得烦躁公司里有这种反应的也不是我一个人每个人或多或少的都有那么一点。这种情绪很容易被带到工作上来加上客户需求反应平淡经常是打了一天电话也没有多大的效果一种焦躁的气氛开始在公司蔓延起来。 最近的这段时间公司的出货量非常不理想大部分客户的用量都只有以前的一半水平还有一些小规模的厂家则干脆停产休息。包括目前业绩做得最好的李薇也不免有这种情况。她有几个客户已经近半个月没有从她手里进过材料了。还有一些大一点的客户包括从我手里移交给她的购货情况也很不理想比预计的要少了许多。 在这之前我曾让他们和比较熟的客户勾通过现在到的这批货有很大一部分也是按照他们反馈上来的信息而订的。现在基本上没有一个人能够完成当时他们自己上报规格材料的销售我也经常能听到他们对自己的抱怨他们似乎对自己的压力过大。我觉得有必要为大家减减压再这样下去工作成了一种沉重的心理负担时间一长再好的员工也挥不出自己的水平。刚才时间临近周末我便把这次的思想工作放在了周末的例会上。 例行内容进行完后我说：“今天我还想再说两句关于公司最近一些不好的情况。”我看了看大家大多数人都显得有些茫然金沛沛更是以询问的目光看看她旁边的几个人想得出点什么信息。几个最近业务做得不好的都低下了头宋海峰最近做得不错却也低着个头不说话。或许他们自己都没有意识到现在出现在他们身上的情况还不知道我想说些什么。 我说：“现在公司里不会出现各自为战的情况员工之间的互助做得不错一旦有客户需要的材料公司没有时手中没事的人都会主动帮忙。这是大家做得好的地方也是我们团队对每一个人最基本的要求。” “我跟大家说过每一个团队的成员都应该拿出你的最高水平并且帮助你的同事达到最高水平。我作为公司最老的业务员觉得有必要在一些方面对大家给予些指导。我比你们多的只有经验。” 我拿出烟来给几个抽烟的一人上一支同时看了看李薇她冲我板了一下脸又笑了笑。我说：“李经理今天不介意大家抽烟我们破例一次。今天是探讨不是批斗大家都放松些。” 几个男业务员一人点上一支会心的笑了笑。其他女业务员也捂嘴轻笑气氛一下子轻松起来我要的就是这种效果。 自己也点上支烟抽了两口继续说道：“最近一段时间市场确实不好成效惨淡。你们经常到别的公司跑的应该看得到。”我对一个新来的员工说：“小孔你最近一直在各公司跑单。你来给大家说说你常去的那几家大公司平时是怎么样的。” 小孔到公司刚一个月为人机灵心细善于观察。他说：“我觉得那几个公司平时挺冷清的人虽然比我们公司多多了但我去的几回没听到有什么电话进来也没多少人打电话出去。好多人都在上网聊天打游戏。” 我对他点点头表示赞许。其他几个员工听小孔说完都笑了笑显然他们也认为自己的表现比那些大公司的员工要好。 我说：“大家都听到了。那些大公司的业务员比我们有先天的优势他们有公司的品牌、信誉还有铺天盖地的广告所以基本上不需要打电话出去每天只需要接电话就可以了。让小孔给你们介绍这些情况就是告诉你们现在市场大环境就是这个样子市场的需求不旺所以你们不需要为自己的业绩而苦恼。我可以很负责任的跟大家说你们比大多数人都要努力再过一两年那些大公司里打游戏的业务员不管是收入还是能力都将落在你们后面。” 公司的员工都亮了眼睛李薇也轻轻的笑了笑说明我的鼓励有了效果。我接着说：“但是你们的方法却有些不妥。你们现在大部分的精力都放在了已经做过业务过是没做过但比较熟的客户身上试图让他们尽快采购些材料好让自己的业绩上去。可是你们想过没有他们有些厂里根本都不生产又怎么能拿货呢？” 我看了看大家露出思索的神色接着说：“你们最早进公司的几个员工应该记得当时的市场也不算太好当然比现在是好多了。那时你们主要的工作就是开客户而你们现在手上做的客户多半都是那时候联系到的。我觉得你们现在应该把主要精力放在这上面老客户只须每天或隔几天传真一次报价单让他们了解一下现在的市场行情就可以了。” 看到大家都点了点头我拍拍手说：“好了今天就到这里大家放松心情要学会应对市场不利的局面。把现在当成一个新的起点大量积累客户信息等过了最热的时候你们就会现有很大的收获。” 我刚站起身小孙问我：“吴经理为什么天热的时候市场会这么惨淡？”其他几个人正起身要离开会议室听到他这样问都站住了脚步。 我说：“原因很多我觉得最主要的是生产成本高。我们国产材料的客户主要在浦海附近大部分车间里都没有制冷设施里面有时候有5o多度根本不适合工人生产。而且这种厂子耗电极大夏天又限电多个别需要开工的厂子都是自己电用电成本太高没有太大的利润是没有人愿意做的。进口材料在这方面就会好一些。那些用来做零配件的厂耗电少车间条件要好很多。最主要的是他们生产的多半是消耗品有较为固定的需求。所以你们在开客户时可以在这方面多花些时间。” 众人听我这样一说都点点头纷纷出了会议室争取在一周最后的半天时间里做些准备工作。 李薇和我最后出了会议室。她最近的业绩也做得不理想比以前差了许多上班时也有些愁眉苦脸。我跟她开玩笑说：“小李同志听了我的讲解应该放下心了吧？” 李薇笑了笑说：“我一直也放得下心啊。你倒好把客户都扔给我自己挺清闲的。” 我说：“我清闲什么啊你没见我都瘦了么？” 李薇轻轻摇了摇头说：“没看出来。” 她走在我的前面背景显得有些孤单我这时才现她消瘦了些。最近她确实很忙做一众新人的头压力也很大但却从来没向我抱怨过一句总是尽力的去完成她的工作。我突然觉得有些内疚这段时间有些忽略她了。可我又能怎么做呢？ 欧阳影说我同情心有些泛滥经常处理不好和身边女孩子的关系她又说李薇对我是有感情的这些我以前都没什么感觉。直到上次从浦海回来后我才慢慢觉这些。现在我和欧阳影开始以男女朋友的身份交往李薇和杨扬也都看在眼里。杨扬倒没有什么可我现在还记得李薇第一次见到我和欧阳影牵手时那有些幽怨的眼神和极不自然的笑容。 最近这段时间里李薇和我说话也比以前少了些。前些日子因为我经常跑钱州她就一直开着那辆桑塔纳2ooo上下班直到现在也是这样。我早上起来只看到厨房里做好的早餐她却已经出门到公司了。上班时如果没什么事情很少和我开什么开玩笑这都是和以前有很大不同的地方。 看着她的背景我忍不住叫道：“李薇！”她停下脚步慢慢转过身子看着我。我走上前一步说：“最近你太累了人都瘦了。” 李薇低着头过了一会她的肩膀开始轻轻的颤抖。我想像从前一样为她拭去眼泪伸出的手却停在半路。 李薇抬起头看到停在她眼前的手挂着泪痕的脸上挤出一个笑容说：“确实累了我到你办公室休息一下。”说完快步从身边跑过进了总经理办公室把门关了起来。我呆了一下凑到门口听到里面传来低低的啜泣声。敲门的手举了一会最终叹了口气走下楼去。 第三十五章 起点（下） 到了楼下大厅我开始做这周最后的收尾工作。明天又要到码头去看那批新到的进口材料以便确定下周一订购进口材料的事。做这些事的时候我有些心不在焉简简单单的整理客户用料规格弄了半天才算搞好。这一会心有点乱。 我叫来宋海峰对他说：“明天你跟我去码头吧早上我来接你。这个单子你先拿去看看顺便问问大家有什么补充。” 宋海峰接过单子说：“好。我先看看。”他从进公司开始就对进口薄板接触较多。目前公司里也属他在这一块做得最好。如果他能把这一块接下来的话以后对他自己对公司都是有好处的以后我不在公司时也有人能顾及到这一块。 从钱州回来后我和李全策商量过几次想琢磨出个产品出来即能利用厂里现有的设备来生产又有一定的独立性。这样以后才不会将工厂的生死都交到别人手上。最近这段时间厂里一直靠些小的零单来维持生产都是那些大厂不愿意接手而剩下的在夹缝中艰难的维持。 不过我们现在的条件确实不怎么样没有专门的研究场所也没有足够的资金更没有一个开团队。想搞一项技术或专利出来一个人单打独斗成功的机会很小。而且因为精力限制高技术含量的东西更不可能靠一两个人在短期内弄出来。所以我们商量的结果还是从简单的入手。以后我们必须要花更多的时间在这上面所以我希望宋海峰能尽快将进口材料一块接下来。这倒不是任人为亲而是所有的业务员里他最具备这个能力。 我坐在电脑前了一会呆罗成到我跟前叫了两声我才反应过来问他：“什么事？” 罗成把财务统计拿到我面前说：“吴经理你看按照我们现在的出货度到下个月向钢厂交货款时资金就会不足。算上我们全部的流动资金也会有很大的缺口。” 这种情况我已经想到了。现在出货慢资金回笼的确很成问题。不过看到报表上罗成用红笔勾出的数字还是让我吃了一惊。我问他：“如果停下进口材料大概会有多大的资金缺口？” 罗成指了指报表上几个的数字说：“上月月底时我们就积压了不少库存因此占用了部分资金。如果停掉进口材料算上所有的流动资金到本月号之前我们还需要回笼7oo万的资金。” 我觉得头有点胀。其实日常的流动资金和进口材料一块我是不愿意停下来的现在公司的盈利点也就在这上面。这也就意味着需要回笼更多的资金。从下周一开始每天至少要回来1oo万看来只好把售价放低先保障下个月的资金了。这也是没有钱的烦恼如果资金充裕将材料都积到两个月后再出售将会是一件非常美妙的事。 我对罗成点头说：“我知道了下周起会加快出货的度。” 罗成上楼不久李薇就下来了。她回到座位整理自己的东西尽管表面上和平时没什么两样但略微红肿的眼睛却掩盖不了她刚才的行为。 到了下班的时间李薇跟我说了声：“我先走了回去买菜。”也不等我有反应便出了公司。我坐在座位上不由摇了摇头。她现在这个样子是我非常不愿意见到的可我又不知道该怎么做。自从欧阳影把这些事情给我讲明白之后我对李薇似乎已经失去了平常心。当你知道一个女孩子对你有情意时是无法避开这种感觉而去以从前的方式相处的。 回到家里时厨房里传来李薇和杨扬说话的声音以及她们叮叮当当做饭的响动。我过去看了看那两人看到我点了点头算是打了个招呼便不再出声。李薇面无表情而杨扬则看着我轻笑一下。这种气氛多少有些尴尬我索性到阳台上去抽烟。 一支烟没抽完欧阳影回来了。她看到我在阳台抽烟冲我招了下手便到厨房去了。不一会那边便传来几个女孩子的笑声看来她们在一起的勾通不成问题为什么我就不行呢？这样想想又有些郁闷。 吃饭的时候气氛也没有多少缓和我依然感到有些不适。直到晚餐结束欧阳影笑着对我说：“剩下的事就交给你了我们都有安排了。”我说：“没问题你们去吧。”欧阳影把两个另外两个女孩都带出了餐厅。 杨扬笑着说：“吴大哥我就不帮你啦。”我说：“你快去复习吧好好应对考试。”她还有两周就放假了现在面临着多门功课的考试。这一学期又是她功课最繁重的一学期最近每天晚上都温课到十二点多。 我把碗筷都捡到厨房放上温水清洗起来。不一会听到大门开关的声音欧阳影和李薇出门去了。 以欧阳影的精明当然看得出李薇有些不正常她也知道引起这种情况的原因。这种时候似乎她们之间的交流更加的便利些。我轻轻舒了口气但愿她们的勾通能有个好的结果。 收拾好厨房我到自己的房里打开电脑把以前做过的一些模型一个一个的调出来看看有没有一种可以转换为产品我们新的一步将从这里开始。 翻看了一会我突然想起一件事。以前在学校的时候我曾为苏映雪做过几个自动玩偶如果把这种东西批量生产出来投向市场应该会有不少的年轻女孩喜欢如果再做些改动变成小巧的电动玩具市场前景还会更广阔。不过用现有设备去生产只能解决内部的机械构造其他的部件比如外部造型等等都无法生产需要另外想办法。 我马上打电话给李全策把自己的想法告诉了他。“我觉得应该是可行的现在生活条件好了家长给孩子买玩具也大方得很。现在家族有一个孩子的最多正需要用玩具来给小孩当玩伴。”我把自己想象到的市场前景描述给他。 李全策听了也挺兴奋他说：“对对。如果做成精致礼品恋爱中的人更不会吝啬买给对方。” 我一听就笑了。“你不会是经常给郭蓓买小玩艺讨她喜欢吧？” 李全策“嘿嘿”了两声说：“以前的确没少买现在用不着了。” 我说：“那就这样。明天下午我们碰个头商量一下细节。” 挂了电话再细想一下。玩偶的外部配件生产也不算是太难的事金属材料塑料甚至是布都可以。相信在浦海周边有这种生产能力的小厂还是相当多的。想到即将开始的新产业我又有些兴奋总算是在一个阶段内找到了一个比较明确的方向用这些产品来过渡再好不过了如果市场顺利打开对于我们快积累资金也是相当有益的。 我吹着口哨在屋里转了两圈看到李薇买回来的那几盆植物下的土已经有些干了便动手灌溉。最近这段时间李薇好像一直没有照料过它们。 弄好了这些便打开电视随便看看。浦海经济频道正在播出一个谈话专访节目刚好谈到近期的钢铁行业市场我便留心细看起来。 被采访者是浦钢集团的老总同时也是国家钢铁企业协会的会长。他的一些观点和我平时搜集资料分析得来的结果很相像一些地方也有出入。不过人家是国家高级干部获取信息的渠道要比我多得多。按他所说短期内国家的政策不会有太大变动而各大钢厂暂时也不会调整出厂价格。他的谈话重点在于国内和国际间市场的比较和产业分析很多信息对我都极有启这次电视看得相当有价值我决定以后要经常收看这个节目。 不过旁边那个女主持实在有些倒人胃口。她问的那些问题显然是事先预备好的。在谈话过程中只要偏离那些话题她就表现的相当业余一些话也说得相当可笑明明不懂却喜欢表一下自己的意见。浦钢的老总就笑着对她的观点做些纠正总算他讲话极有分寸没让那个女主播丢太大的面子。 这女主播看着有些面熟仔细回想一下原来曾在一个问答节目中见过她喜好问人“你确定吗？”我心里暗暗感叹好好的一个节目让她给弄得失色不少。不过把她的话当成笑料来听倒也不错。节目播完我不光记住了里面的信息还记住了这个女主播的名字：李小嫚。 又随便翻了几个台欧阳影和李薇就回来了。这会刚刚十点多她们比我预想中回来的时间要早。两人买了不少水果回来到厨房洗干净后便拿到茶几上来。两女说着闲话我时不时的插一句。 李薇削好苹果先一个给了欧阳影然后又递给我一个。她看我的眼神略带羞涩但比白天那时要自然了许多。以前她也经常削苹果给我那时我们没有什么隔阂有说有笑现在这种情况让我心里有些不好受。 一起看了会电视欧阳影看时间差不多了说：“我也该回去睡啦明天还要加班呢。”我说：“我送你。”便跟她一起下了楼。 到了楼下欧阳影问我：“你是不是觉得对李薇有些愧疚？” 我点了点头这事情也不用瞒着她也瞒不住她。欧阳影轻轻叹了口气说：“其实我跟你也一样的。如果你没有认识我说不定你们在一起会很开心呢。” 我拉住欧阳影的手说道：“我对李薇从来没有动过男女之间的那种感情她就像我的妹妹一样。对她愧疚是因为我觉得自己在不经意间伤害了她。你也看出来了她和以前相比少了那种简单的快乐不知道她什么时候才能好起来。” 欧阳影靠在我胸前我便伸手揽住她的纤腰。她轻轻说道：“我知道是因为我们才会让她变成这个样子。可我好不容易遇见你不想失去。如果不先得到你的承诺如果不让她知道我们的关系我没办法放心。” 听到她的深情表白我心中十分感动。笑了笑说：“你什么时候变得对自己没信心了？这可不像是你一贯的风格啊。” 欧阳影抬起头看着我微微翘起了嘴。“我才不是对自己没信心是对你没信心。如果哪天你酒后冲动或是别的什么原因和李薇意外的生了什么你说以你的性格你会怎么办？” 看着她娇嗔可爱的样子我忍不住低下头去在她的樱唇上吻了一下。欧阳影在这方面经验极少被我吻得身子轻轻颤抖起来。等我抬起头时她的脸已经红透了就像方才那没有削过皮的苹果。我说：“能遇见你也是我最大的幸运我同样也不想失去你。放心吧我会永远爱你的！” 她靠在我胸前说：“要记住你说的话心里也不要有别人。”我抚摸着她的长说：“会的。”过了良久欧阳影抬起身拉着我的手向她停车的位置走去。她说：“现在是我们感情的开始对李薇来说也是她新的开始。既然你不会爱她她也要适应这种转变的。你说是吗？” 我“嗯”了一声又问她：“刚才你们都说了些什么？有效果么？” 欧阳影笑了笑说：“那是我们之间的事你就不要问了。有没有效果还要看她自己和你的表现了。” 我苦笑道：“你要我怎么表现？我现在就是不知道该怎么办才好。” 欧阳影笑着说：“你对她就像从前一样好了。只要别给自己犯错误的机会那就不会有什么事。李薇也会明白的。” 看着欧阳影上了车直到消失我还站在原地。 回到家里李薇已经把果皮收拾好了一个人坐在沙上看电视。电视里放的里乱七八糟的广告李薇似乎在呆。 我对她说：“李薇累了就早点休息吧明天没事可以多睡会。” 李薇“嗯”了一声转头看了看我突然说：“你真的一直把我当成你的妹妹吗？”我点了点头说：“是的。”李薇沉思了一会然后笑着对我说：“那也好。做你妹妹也很开心的你在任何时候可都不能抛开我不管哦！” 我笑了笑说：“那当然。” 李薇站起来笑嘻嘻的上了楼。在拐角处突然停住冲我摆手说：“哥哥晚安！” 第三十六章 家世（上） 星期六一早我到卫生间洗漱听到厨房里有说话的声音。叼着牙刷跑去一看李薇和杨扬正在做早餐。我说：“你们怎么这么早就起来了？”这会才刚刚七点钟我是赶着去码头才起来的早一些没想到她们放弃了大好的睡觉时间真为她们遗憾。 李薇见到我惊呼道：“你怎么到这来刷牙泡沫掉到地上怎么办快到卫生间去！”我笑了笑转头往回走。三两下打理好自己又回到厨房看着她们弄早餐。 李薇扭头看了看我一边煎鸡蛋一边说：“我今天要跟你一起去码头。以后你忙的时候这个事情就可以让我来办了。” 我说：“你也要去？我已经说好带宋海峰去了。” 李薇说：“那有什么我们一起去看看。他到底还是新手这方面还是我来得比较快。” 我笑了笑说：“只要你不怕辛苦我是没有意见。那以后就要靠你们了。”我又对杨扬说：“杨扬起这么早要温课么？” 杨扬说：“我今天早上有一门考试的等下要进考场。”我说：“怪不得啊怎么没听你说过？”李薇接口说：“昨天晚上杨扬就说过了怕是你心里只有欧阳姐姐什么都听不进去了吧！” 杨扬笑了笑把李薇弄好的东西放进盘子端进了餐厅。李薇这些话多少让我有些尴尬但她说话的语气就像是平常在一起开玩笑一样这又让我有些欣喜。 不一会早餐弄好我们三人围坐一起边吃边说些闲话。这还是我上次从钱州回来后的第一回。李薇的言行又和以前一样我不由得心情大好。 杨扬问我说：“吴大哥我快放假了想到你公司去做做零工你看好不好？” 我说：“到我公司？我看不好。跟你的专业又不对口你去做没什么意义。要想做做事积累经验的话不妨去那些大公司转转。就算是被拒绝了也是一种积累。你还有一年毕业去看看自己哪些方面还不足正好可以弥补一下。” 杨扬说：“那我考完试就出去试试。” 我说：“你先别想那么多了把试考好再说。” 杨扬点点头说：“嗯我这学期一定会考得比以往好。” 李薇在旁边笑道：“吴越哥哥我们杨扬考好了你有什么奖励么？” 她对我这个新的称呼我一时还没适应过来突然听到浑身都有些不自在。我说：“好啊看杨扬想要什么。” 杨扬摇头说：“我现在什么也不缺什么也不想要。只要能让我一直呆在这个家里就可以了。”我笑了笑说：“只要你不走这里就是你的家。等你出嫁了我们都是你的娘家人。”杨扬红了脸低下头来吃东西不再说话。 吃过早饭我给宋海峰先通了电话确认他已经做好了出的准备便和李薇一起去职工宿舍接他。路上我对李薇说：“最近出货很慢昨天罗成已经给我说了月底的订货资金很成问题。我想下周开始也不要跟着市场走了直接把价位放下来快出货。你给业务员都交待一下先紧着自己的客户剩下的就放到市场里。” 李薇说：“那样子我们不是会一下子亏很多么？” 我说：“后期的市场也不会太好我估计不错的话一直到月底下滑的趋势都停不下来。要到下个月才会有所好转。钢厂那边补贴也不用想了。所以快出货损失可能反而最小。” 李薇说：“那好吧。就怕我们一放下来价格别的公司跟着下来会带动大幅下滑。” 我笑了笑说：“你也太高看我们公司了。几千吨货放到市场上根本不会有什么太大的反应。如果几家公司开始降价的话才有你说的那种可能。” 李薇靠在椅背上拉了拉安全带说：“我是担心你想到的那些大公司也会考虑到。如果他们也想快回笼资金那种情况也不是不可能。” 我扭头看了她一眼赞许的点了点头说：“你的进步很快嘛考虑事情开始周全了。” 李薇笑着说：“那还不是吴越哥哥你教得好嘛。你也别夸我听你的话我分析得也不对啊。” 我说：“那些大公司的资金压力并不大。后期钢厂并不会下调价格市场大环境又是一片看好。他们通过银行多弄些货款把材料挺到八月以后那时才会慢慢放出来。因此我不担心他们会降价放货。挺一两个月对他们来说不算什么。” 李薇问我说：“那他们为什么不全部压下来呢？现在还是跟着市场在慢慢出货啊！” 我说：“客户总是要维持的总不能坐在家里等着涨价赚那些钱吧？做贸易本身就是流通压货只是一时的权宜之策。” 李薇说：“这样子啊。可惜我们资金不足要不然也挺到涨价再出货。” 我笑笑说：“你以后多留意一些信息就可以了。最近你一直顾着销售等我们队伍壮大些你就有时间了。” 一路说着话不一会到了员工的宿舍。接上宋海峰后我们直奔七区码头。经过例行的登记、换通行证我开车带着二人到了停放进口卷板的地方。下了车后我对他们说：“你们进口材料也做了不少擅长的规格就记下来吧。” 宋海峰拿出昨天我写给他的那张纸笑着说：“都记在这上面了。”他们两个把看着顺眼的卷号抄了下来没多大工夫就完成了。 回去的路上我对他们说：“现在是我要用量少人家能照顾一些让我们挑些材料。要是后面量加上来这种优势可就没有了。所以你们还是要注意销售规格上尽量的宽一些有价格合适的材料我们不用过多的考虑规格就敢拿进来。” 李薇叹了口气说：“哪有那么多精力啊我现在就觉得有些顾不过来了。” 我笑着说：“其实有个简单的方法把潜在客户放到市场上去找那样就容易多了。” 宋海峰问道：“你不是一直强调要我们做终端吗？” 我说：“这个不是死的。现在我们货源少当然还是卖到终端手上利润更高些淡季的时候销量也有些保障。别看我们现在销售情况不太好有些和我们公司规模差不多的因为一直在跑市场现在的成交相当的惨淡个别公司一个星期都没出一吨材料。不要被我说的话限死了销售本来就是很灵活的。” 我从观后镜里看了看皱眉思索的宋海峰又补充道：“市场上有一种公司规模很小他们手上只有不多的几个客户但相当的稳定。有时机可以多打打他们的主意。” 快进入市区时我对宋海峰说：“中午去我那里吃饭吧。让你李薇师傅烧给你吃。” 李薇笑道：“还是应该给吴越哥哥一个表现的机会他也是此中高手不表演一下实在是浪费了。” 当着宋海峰的面被她这样叫让我脸上有些烧。宋海峰笑了笑说：“师傅教我挺辛苦我看还是让我来露一手吧！” 我有些奇怪的说：“你小子什么时候会做饭了？以前连个泡面都弄不好现在出息了？” 宋海峰说：“不要用老眼光看人这些年别说是做饭什么东西不得自己动手。我现在做饭可不得了那可是相当的有水平！” 我说：“你也别吹那今天就给你个机会吧。中饭就由你来做了。” 刚到楼下停好车手机响起。看号码是欧阳冰打来的。不知道他突然找我有什么事。我接起电话笑着说：“欧阳兄有什么指教？” 欧阳冰笑嘻嘻的说：“指教什么？好久不见问候一下啊这也是朋友之仪。最近怎么样生意还顺利吧？” 我说：“一般般啦短期市场不太好还算是比较清闲的。” 欧阳冰说：“清闲好啊我前一段时间累得快吐血了现在才闲下来。中午有空吗？可不可以给我个请你吃饭的机会？” 我隐隐感到他找我不仅仅是聊上几句一起吃个饭那么简单便笑着说：“正准备给别人一个这样的机会既然你要求你就给你好了。”欧阳冰虽然是世家子弟但没什么架子。我跟他见过两次交流相当的随意所以我对他也没有那种隔阂感。 果然电话那头的欧阳冰爽朗的笑了起来他说：“那可太荣幸啦！十二点整我在望江酒家恭候不见不散啊！” 我说：“好的一定准时到。”挂了电话我对李、宋二人说：“有人约我中午你们吃吧。” 宋海峰摇摇头说：“你真没口福可惜啊。” 我在他胸口打了一拳这也是我们宿舍的通行礼节。说道：“吃你还怕没机会早晚有一天的你等着吧。” 李薇说：“那我们去买菜了你小心别喝多了。” 我说：“知道了应该不会喝酒的。”动车子准备前往望江酒家。想了想又给欧阳影打了个电话想告诉她我中午不在家吃饭。欧阳影一接起电话就说：“我刚准备到你那去突然接到个电话有些急事中午就不去了。” 我说：“我也有点事正想告诉你一声呢。那我们晚上再见吧。” ps：广告：朋友大作《商道之春风得意》书号88991算是本书姊妹篇。 点击察看图片链接： 第三十六章 家世（中） 望江酒家滨临浦江是浦海不多的几家老字号酒楼之一据说已经有两百多年的历史。以前的名字叫做望江楼是一个古色古香的木制楼后来毁于一场大火原貌只能在浦海的老画册里见到。再建起来时就成了钢筋水泥结构的了。 新楼到现在也有7o多年的历史风格与原来有了很大变化。刚建好时算得上是浦海有名的几栋高楼之一现在当然被淹没在了众多的摩天大楼中。但这丝毫不影响它的名气这里也不是本书转载普通人能消费得起的。我到浦海这些年也只是路过了几次从来没进去吃过饭。 从我住的地方开车到望江酒家路程不算太远但因为处于繁华街区中开车过去仍然用了我近四十分钟。停好车上得楼去已经十二点过了。欧阳冰定的地方在最高一层幸好这里前些年改造时新装了电梯要不然上楼又要一阵工夫。 进到欧阳冰定好的房间他已经等在那里我见了他连称抱歉。赴约迟到总是非常不好的事。 欧阳冰笑着说：“不用客气浦海的交通就是如此。也怪我没把堵车的时间算计进去让你一顿好跑。来这边坐吧。” 这房中的布局依然是老式的不过新添了很多现代化的设备在里面。我和欧阳冰坐在靠窗的桌旁浦江的风景就都在眼底了。 欧阳冰说：“以前这里可是看浦江风景最好的地方现在当然谈不上啦。不过以前的样子我也没见过现在坐坐感觉还是挺好的。” 我笑着说：“只可惜我们生得太晚没机会领略这当年的浦海第一楼的风范。” 欧阳冰也笑着说：“是啊。现在浦海第一楼怕是对面的那座凯悦大厦。”说着指了指江对岸的那栋高楼。 我又想起曾和苏映雪在那座楼里呆过一会。说：“那里高是高可惜下面的东西凭肉眼根本看不清楚说是观景倒还不如这里。” 闲谈几句欧阳冰便叫上菜。不一会一道道菜肴送了上来都是这里的特色菜没有一样是我见过的欧阳冰便给我一一介绍。就连喝得酒也是这家酒店自制的黄酒。 等菜上得差不多我开口问道：“欧阳老兄你找我来不只是吃吃饭看看景吧？” 欧阳冰笑道：“最早和你在钱州相遇我就觉得十分投缘一直想着有机会和你聚聚谈天说地也是一番乐趣。可惜前段时间一直很忙东奔西跑的没有太多的时间呆在浦海。”他顿了顿接着说道：“不过这次相约确实是有些事情想和你交流一下。” 我看了看他笑着问道：“可是关于欧阳影的？” 欧阳冰轻叹一声说：“是为了她但也不完全是为了她。”他看着我说：“阿影一定没有跟你说过关于她的家世吧。” 我点了点头说：“的确是这样。” 欧阳冰说：“她是我的亲妹妹也是我父亲唯一的一个女儿。” 听到这个答案我怔了一下。自从和欧阳影接触变多又经过顾强厂子的那些事我就想到欧阳影的家世一定非比寻常虽然她从来没说过但我已经在心里认定了她是本书转载^^net欧阳家的人但却绝没有想到她会是欧阳冰的妹妹。我带着疑惑说：“可是我好像记得她说过她是独生的。” 欧阳冰笑了笑说：“她的原话一定不是这样的。她大概会说她是她母亲唯一的孩子。我和她本来就是同父异母的兄妹。” 这下子我想起来当初欧阳影的确是这么说的。欧阳冰见我有些释然又说：“我父亲有子女四个阿影是最小的。我上面还有两个哥哥大哥跟我是一母所生二哥和我也是同父异母。” 我点了点头。他们兄妹四个有三个母亲听起来有些匪夷所思但在那样的家庭里怕也算不上什么稀奇事。而且这里面涉及到长辈更不好说什么。听到这些我说不上是什么感觉。这样算来欧阳影和苏映雪倒是一样的出身。没想到恋人会是出身豪门我隐隐感到有些不妙的征兆。 我看欧阳冰问道：“欧阳兄是不是有些关于令妹的事情要向我交待？” 欧阳冰冲我摆摆手说：“你别误会了我不是干涉你们更不想干涉你们。只是这里面有些事情作为朋友也好做为阿影的哥哥也好我都需要跟你说明白的。” 我点头说道：“愿闻其详。” 欧阳冰为我倒满一杯酒然后举起杯说：“这话可能有些长来干一杯我们慢慢说。”我跟他干掉这杯心里的不安却没有丝毫缓解。 欧阳冰说：“我知道你在担心什么。阿影不告诉你她的情况也是怕你担心。但我觉得你非常有必要知道这些情况这样才能应对一些比较突然的事情。你一定不想类似于苏映雪的事情再生吧。” 他这话说到了我心坎上而他对我和苏映雪事情的了解更加出乎我的意料。我起头看着欧阳冰便迎上了他锐利的目光。 欧阳冰说：“你先别说我要先问你一个问题当然你可以选择不回答。我这个问题是代阿影问也是代朋友问同时也是为自己问的。你现在对苏映雪到底还有没有感情？如果阿影和映雪在一起让你重新选择你会选择谁？” 我想了想说：“如果是俞岚的生日那天晚上你问我这个问题我想我会选择苏映雪。但现在无疑是阿影。”在这里我对欧阳影的称呼也和他一致了。 欧阳冰长长舒了口气说：“我为我妹妹感到高兴。但映雪她怕是要伤心受累了。” 我问他：“你和映雪很熟是么？” 欧阳冰摇摇头说：“应该说我跟她的哥哥私交非常好是那种很好的朋友。你和映雪的事情我也是听砚海兄说的。映雪真的很不容易她在家里能说说话的也只有她哥哥。你们的事情她哥哥也全部知道。” 我点了点头说：“想来你们世家之间交往是很多的。你们两家应该交情很好吧？” 欧阳冰说：“这个你可错了。五大世家之间交情大半都不错。但我们欧阳家和苏家却非常一般可以说是世仇。” 这几大世家我曾听欧阳影说起过他说是五家那就是把日渐没落的金、刘两家没有算在内另外三家就是罗、周、方三家。对于他们家族和苏映雪的家族竟然会有世仇我觉得非常奇怪不假思索的就问：“为什么会有世仇呢？” 欧阳冰笑了笑说：“你问我其实我也不知道。据说结仇已经很久了最少有一百几十年了吧。除了家族里一些年纪非常老的人没有人知道到底是为了什么事就连我父亲都不太清楚。当然仇怨到了现在早不是那种你死我活的争斗主要只是在商场上的争夺。这事情说起来挺可笑的我和砚海老兄时常说起到我们这一代接手时把这些事情都要了解掉。” 今天的欧阳冰和我前两次见的可说是有很大的不同。虽然人还是那个人说话也很随和面容也很和善但他的言语间透出极大的自信让我面对着他感到一种压力。 欧阳冰又给我倒上酒：“来再喝。话又说远了没说到正题上。” 又干一杯欧阳冰说道：“你跟我妹妹在一起我们家人已经知道了你们之间怕是会有挺大的麻烦。总之想顺顺当当的在一起不会太容易。” 我笑了笑说：“是因为我们之间的门第么？” 欧阳冰说：“平常人听到一定会觉得很可笑但事情上是这么回事。我父亲那边是肯定不会同意的。” 我给自己倒上一杯酒对欧阳冰举了举然后一饮而尽。此时我心里面非常的郁闷。终于找到至爱中间却兴起这么多事端。以欧阳家的实力要弄倒我只怕比踩死只蚂蚁费不了多少事。突然之间我又觉得有些无助就好像和苏映雪最后的分别一样。 欧阳冰陪我喝了这杯酒似乎是看出我的担心说道：“你也不用太担心。包括我在内阿影的三个哥哥一定会站在她这一边。” 我看着他笑了笑说：“是么？那可要多谢了。我抽支烟可以么？” 欧阳冰做了个请随便的手势说：“你们顺利的在一起我也就多了些指望这是我的私心。” 我点燃了烟深吸一口问道：“你的私心？” 欧阳冰笑了笑说：“我和莫莉之间的事也不会太顺利呢放到老头子那里也不会通过的。只不过他现在还顾不上理我这码事。阿影从小在家里就极有个性长大之后也不理父亲对她的安排国外读书一回来就自己搞了律师事务所并声称她的个人自由家里人不得干预。我父亲也答应了她除了暗中一直派人护着她从来没影响过她的生活。她自己可能也不太清楚其实她的行动我父亲一直都在掌握之中。” 我轻轻弹掉烟灰问道：“这么说我跟阿影之间的事你父亲都相当清楚了？” 欧阳冰点点头：“是这样的。现在恐怕连你现在也会有人盯上了。” 我先是怔了怔继而笑道：“至于嘛？” 第三十六章 家世（下） 欧阳冰有些无奈的说：“阿影的独立生活是有前提的她的感情必须经过家里的这一关这也是她当初和父亲谈的条件。而你现在和她的交往已经过了普通朋友我父亲可以名正言顺的过问。”他眨了眨眼睛说：“我的私心也在这里。如果阿影和你过了父亲这一关那么我和莫莉也就有指望了。” 他的话并不难懂。莫莉的家里比起一般人自然是富有的多。但在欧阳家来看跟我这种人也没有什么区别。在一般家长的眼里对女儿的感情问题要比儿子的更加上心。尤其是像欧阳家这种豪门他们的父亲恐怕在这方面也不会太检点。儿子在外面拈花惹草还可被说成是风流女儿如果在这上面出点事问题就比较严重了。 长了这么大被人盯稍这种事只在小说和电视中见过没想到会生在自己身上。我掐灭了烟头拿起而前的酒杯慢慢的喝了下去。这些事情不仅仅是让我感到郁闷可以说是相当的不快。 欧阳冰似乎是看出了我的心思说道：“有些事你也不要太在意。我们家里只有阿影这么一个女孩父亲对她一向非常疼爱。而且这件事上是他们之间早就协商过的不是针对你。你既然对阿影是真心这些事还是应该忍忍你觉得呢？” 我苦笑着点了点头说：“你放心吧我有分寸的。”他的话说得相当客气但话外之意无非是告诉我如果我在这件事上表现得太强烈对于我同欧阳影之间的交往不会有什么好处。 欧阳冰笑着点点头说：“那就好来喝酒！” 我和他对饮了几杯因为没吃多少东西头竟然隐隐有些晕。不过现在实在没什么胃口满桌的佳肴勾不起我半点食欲。 我打起精神和欧阳冰说了会闲话手机响了起来。电话是李全策打过的他问我什么时候去接他他已经准备好了。我这才想起和他约好了下午要商议事情连忙告诉他等下就会去接他。 这会饭也吃得差不多了我便向欧阳冰告辞。 欧阳冰说：“既然你有事我也就不留你了下回有空再好好聊聊。”顿了顿他又说：“还有件事现在跟你说恐怕不太合适。不过受人之托还是要转达到。苏映雪就要订婚了她哥哥很不赞同她的婚事她自己当然也不愿意。不过这件事似乎已经没有太大的转机了。她家的事情比我们家要复杂得多有些事情我也不好说。苏砚海让我代他问你一声什么时候有空他希望能和你谈谈。” 我怔了怔说：“他找我？” 欧阳冰说：“是关于她妹妹的事。”他笑了笑说：“怎么处理就看你了。” 我说：“好吧我一般也没什么事也不会跑到哪去。他要是想找我很容易打个电话就可以了。” 从望江酒家出来我先去李全策那接到他然后回到自己的住所。这一路上心里乱七八糟酒虽然喝得不多但头却挺晕几次差点就亲吻到前面的车子。李全策吓得说：“你丫今天是怎么回事想要我的老命么？我可还没买过保险呢！” 我笑了笑说：“中午和一个朋友一起喝了几杯没想到那酒后劲挺大有点不适应。” 李全策说：“以后你只要是喝了酒我说什么也不坐你的车太恐怖了比坐过山车还要刺激。” 我对自己的表现也非常不满。没想到出来混了这么久对于突然事件的心理承受能力没有丝毫加强。 回到家里一个人都没有也不知道都去了哪里。 进到了我的屋子我打开电脑当初给苏映雪做的那几个小玩偶的内部结构模型都在这里面。我找出两样比较合适的跟李全策一起商议如何能用现有的设备进行生产。 现在我们两人对顾强厂里的设备和生产能力可是说是非常了解眼下的工作就是把这个内部构件拆分成可以生产的。在设计能力上我自认要比李全策强得多但说到应用于生产那就是他的专长了。 我们对照我的原始设计在纸上画出拆分草图。如果某个部件明显不适合现在有设备的生产我们就要一起想法办找出替代品。虽然这两个玩偶的内部构造并不复杂但要落实到流水线生产需要费好大工夫。并且我一直有些心不在焉我们的进展相当慢。 李全策摇了摇头说：“你今天好像一点状态都没有要不就先到这吧。” 我也感到头痛的厉害说：“的确是这样哎歇会吧。” 我们两人到了客厅抽上支烟换换脑子放松一下。李全策说：“等会我把那些草图都弄回去你把原模型也给我拷贝一份闲了我就琢磨琢磨。” 我说：“好。我们分工干活到时再往一起合。现在也只能这样好在这东西不复杂。” 正和李全策说着话开门声响起李薇和宋海峰说笑着进了屋两人大包小包拎了不少东西看样子除了衣服还有我们的晚饭。我说：“可算回来了我都快饿死了。” 李薇边换鞋边说：“你中午不是去吃大餐了么？这么快就饿了？”她转过身来说：“呀！又在屋里抽烟！”李全策听她这么一说连忙灭了烟。 我笑了笑说：“这不是给海峰一个表现的机会么等着吃他的晚饭呢。”边说边往阳台上走继续去过烟瘾。“他中午烧得菜怎么样你们吃得下不？” 李薇笑着说：“味道蛮不错比我强。” 宋海峰跟李全策招呼说：“老大也来啦晚上我们可热闹了。”李全策说：“听说你丫会烧菜了当然要尝尝。” 我在阳台上接口说：“你给郭蓓打个电话让她也过来我们热闹热闹。” 李全策说：“好啊我们天天吃食堂都快烦死了。”边说边摸出手机来给郭蓓通电话。 宋海峰说：“你们晚上就擎好吧保管让你们胃口大开。”他对李薇说：“把菜都给我我先去打理。”李薇交过手上的东西宋海峰提着进了厨房。 李全策通完电话说：“看不出啊老五现在这么出息了。” 厨房里传来宋海峰的声音：“那当然了你们不能老用一种眼光看人。” 李薇把手里剩下的袋子向我举了举说：“我下午买了好几件衣服晚上穿给你们看看。”她的兴致看来很高不用说肯定是和宋海峰转了一下午街。我说：“好啊。”她拎着东西边往楼上走边说：“欧阳姐姐晚上来不来啊？一天没见了呢。” 我说：“不太清楚她说是下午有事。”李薇“哦”了一声跑上楼去。我心里面也有些不安掐掉烟摸出手机给欧阳影打电话谁知拨了几遍电话那头始终提示说不在服务区。 一时间我觉得心里有些空荡荡的没了着落。他们几个在厨房里说笑着做饭我也没一点心情参与。过了一会杨扬和郭蓓先后到来厨房里就更加热闹了我却更加的彷徨。 不知所措间电话突然响起我带着欣喜拿起电话果然是欧阳影打来的。她说：“我刚刚才现手机没电了你给我打过电话么？” 我说：“当然了以为你丢了呢。” 欧阳影笑着说：“对不起啊让你担心了。” 我笑了笑说：“你没事就好。晚上过来么？” 欧阳影说：“当然了我现在在路上快到了。” 我说：“那好路上小心开车来了再说。”挂掉电话飘荡在空中的心总算是落到了实处。我站在阳台上看着小区入口的方向直到看到欧阳影的车子开进来才真正松了口气。 七个人一起吃饭这种盛况在我搬来这里之后还是第一回自是热闹非凡。吃过饭收拾完李全策又提议出去唱歌这马上得到了众多人的响应。 正规的唱歌场所浦海自然也有不少。我们选中一家开车杀了过去。平时陪客户或是跟梁波他们出来玩都是以喝酒为主而极少唱歌这次为了迎合大家我便唱了几。欧阳影听我唱完说：“没想到你歌唱得这么好啊。” 李全策在我旁边接口道：“那是当然。当年在学校里他可是有不少粉丝的大多都是女生。”郭蓓在旁边捅了他一下说：“费那么多话该你唱了！”李全策挠挠头笑了几声接过话筒吼了起来。 我见大家都玩的专注正好借机和欧阳影说说话。 “今天中午我跟欧阳冰一起吃的饭。”我边说边看她的反应。 欧阳影果然愣了一下然后说：“讨厌他是不是都跟你说了？” 我点点头说：“这个你也没必要怪他我觉得他跟我说说也没什么不好。”接着把中午和欧阳冰交谈的内容向她复述一遍。然后问她：“你下午是回家了吧？” 欧阳影说：“是啊被我妈妈叫了去问长问短的。”她看着我说：“其实我并不是故意想瞒你什么只是觉得我的家里跟我们之间的事情没太大关系我自己能处理好这些情况。” 我说：“可是听你哥哥说你父亲那里不会那么容易呢。” 欧阳影笑道：“怎么你现在就急着要跟我结婚么？” 我说：“那倒不是。” 欧阳影拉着我的手正色问道：“如果你一开始认识我的时候就知道我家里的情况是不是不会考虑跟我展这种关系呢？” 我想了想说：“很有可能。你们那样的家族是没法不让人忌惮的。” 欧阳影又问：“那现在呢？” 我轻轻握住她的手说：“现在当然舍不得你。只要你在我身边我什么都不怕。” 欧阳影长舒口气笑着说：“那么说我做得是对的了要不然你就被吓跑了。”她轻轻叹了口气说：“我知道你是怕遇到映雪姐姐那样的事不过你放心我们家和她家里是不一样的我也没她那么重的担子。不管怎么样我都会坚持我的选择没有人可以阻止。” 她把头靠在我肩上接着说道：“我妈妈就是不知道坚持自己我不会跟她一样到现在都后悔。要是她坚持的话我爸爸很可能会早早和她结婚也不会有别的女人挤进来。不过那样的话我就没有哥哥啦说不定也不会有我呢。”说到这里她笑了笑。 她家里这方面的事情比较复杂我只“嗯”了一声无法对这些事情说什么。 欧阳影抬起头看着我说：“有了我妈妈的教训我是绝对不会走她那样的路的。你安心吧我有办法的。”她说得很自信似乎这些早在她的预料之中。 我问她说：“你和映雪很熟么？” 欧阳影说：“是啊我们小时候经常在一起玩的还在同一所学校里读过书。她以前一直住在浦海和我家里非常近的。虽然家里上一代不太和得来但我们在一起他们也管不到。后来我去国外读书我们还一直有书信往来呢。”她又笑着说：“我早就知道她在大学里遇到过一个让她动心的人当时还很奇怪那会是一个什么样的人呢。后来听你说了你们的事那知道那个人就是你。” 听她说到这里我心里有些黯然说：“她要订婚了。” 欧阳影轻轻叹了口气说：“我就知道你不会那么容易忘了她的。更可恨的是我那个小哥哥也不知道他在帮谁还帮着约你和她相见哼！” 我有些诧异的说：“约我的是映雪她哥哥又不是她。” 欧阳影说：“那不是一样么？” 我说：“如果……如果你介意的话那我不去也好。” 欧阳影看了看我突然笑了起来说：“别那么认真我和你开玩笑呢。我说过不介意这个的。你们就算做不成恋人至少还是朋友啊再不济还是校友呢。而且我和她也是好朋友啊她现在这个样子我也不愿意看到。我们是应该帮帮她。” 我笑着问道：“你刚才这句话到底是不是真的？” 欧阳影噘了噘嘴说：“讨厌你才喜欢说假话。” 第三十七章 上马（上） 进入炎热的七月不光是金属材料这一块市场非常冷清顾强厂里的情况也越来越糟糕。这段日子他虽然整天在外面跑但收效甚微经常是一整天下来一无所获。偶尔接到几个单子也都是些零散的小单。他自嘲的说：“去年他的厂子红火的时候这些小单也是从来不接手的想不到现在要靠这个来维持正常生产。” 其实这种情况存在于各行各业之中即便是非常成熟的行业这种情况仍然存在。一些大规模的企业对这些小生意基本上不太当回事生产起来也比较费事这就给了一些小规模的企业生存空间。有不少在成熟市场环境下成长起来的企业都是通过这一步壮大起来的。 但现在的问题是顾强的厂子已经颇具规模人员也不少一旦开动起来费用成本也就上去了。而且现在天气十分炎热每天的电费损耗就是一笔不小的开支。 我劝他裁掉一些人。按现在的情况保留一半的人就可以保障生产了。可顾强却不同意一来那些人是重新召回来的这样子辞退了实在说不过去；二来以后有大规模的生产时那些熟练工人还是用得上的。在这个行业里培养一个熟手差不多也要一两年的时间。我想想他说得也有道理但不再劝他。 但这样一来生产成本就高了许多说是养了一半的闲人也不过分。现在做的这些单子只能勉强维持开销要说赚钱那是根本谈不上了。最近这几天更是如此顾强带着公司的几个业务员东奔西跑却一个小单都没拉到。 工厂重新开动以来只有欧阳影帮着讨回货款的那批是赚钱的但还不足以赔偿早先一次的损失。到现在为止顾强那边已经亏损了近4oo万。再这样下去实在是非常危险。 这天刚吃过晚饭不久顾强就打来电话我点上支烟到阳台上和他通话。听得出他还是比较上火的。虽然他现在的状态和心理素质要比以前强上许多但眼看着厂里要没活做换了谁也轻松不起来。 顾强问我说：“你们搞的那个新产品怎么样了？我可是等着生产呢。” 我说：“还差那么一点可能还需要一段时间比我想象中要复杂一些。” 最近这些时间我大半的精力都放在这上面李全策也是如此。由于我没有做过正式的产品研之前没有想到将一个模型变成可以用工厂的流水线生产的产品的过程会这么复杂。按李全策的说法这已经算是简单的了。主要是他和我在这方面的经验都不足而且人手也不够厂里的那些技术员在这方面根本没有什么挥的余地。 顾强听我这么说轻轻叹了口气说：“没想到啊还会有没活干的时候。以前都是活太多忙不过来还要从中筛选。” 我笑着宽慰他说：“困难是暂时的前途是光明的。过段时间就会好起来了。” 顾强也笑着说：“你也别让我等太久了我这边可等着开工呢。” 我说：“那些东西还不知道能不能赚钱呢。我只是自己觉得可以没做过市场调查。” 顾强说：“我也觉得差不多。管他能不能赚钱呢先让厂子动起来。要是没活做下面的人要散掉的。而且不管怎么说这也是我们自己的产品。” 听起来他的信心似乎比我还要足这对我自己也算是一种激励。我说：“快了到这周末差不多就能有个结果出来。机械主体快一些其他的外部构件到时还要联系别的厂家生产。那些配套的工作我们还要仔细商讨一下。” 顾强说：“你安排好了告诉我就行我现在可就怕闲着。” 我笑着说：“那是你前段时间休息太多了！” 顾强也笑着说：“现在还是习惯忙一点。” 再说几句挂掉电话我伸了个懒腰。回到客厅杨扬夹着书本跟我招手：“吴大哥我去上考前辅导课了。” 我坐在沙上说：“去吧晚上回来小心点。”杨扬说：“我又不是小孩子了每次你都这样说。”我笑着说：“你怎么不是小孩子这家里你最小。”杨扬撇了撇嘴跟我做个鬼脸。 李薇和欧阳影从厨房端出洗好的水果放在茶几上。李薇说：“杨扬带点葡萄去吃吧。” 杨扬在门口边换鞋边说说：“不了上课吃东西会被老师说的。我走啦！”说完冲大家摆摆手出了门。 欧阳影拿起一串葡萄对我说：“吃点吧。” 我摇摇头：“我对水果不怎么感兴趣尤其是葡萄更不喜欢吃。” 李薇说：“吴越哥哥不喜欢吃葡萄要是苹果或是西瓜他会吃上一些。” 欧阳影抿嘴笑道：“你对他很了解嘛这些都知道。” 李薇脸色微红说：“我跟他住在一起时间长一些嘛。” 欧阳影叹了口气说：“那我以后要向你多学习学习了。”她转头看着我“要多了解了解你吴越哥哥的习惯。” 我尴尬的笑了笑说：“也不用怎么了解我还是比较随意的。”接过欧阳影手上的那串葡萄说：“其实是怕葡萄酸所以不怎么喜欢吃。”摘下一颗放在嘴里咬了几下边吃边说：“这个还行。” 李薇在旁边说：“哎果然是不一样啊。还是需要个能改变你习惯的人。” 欧阳影轻轻拍了李薇一下佯怒道：“小丫头你取笑我。”接着又伸手去呵李薇的痒。李薇笑得缩成一团倚在欧阳影的腿上说：“饶了我吧我不敢啦！” 我边吃葡萄边看她们嬉戏。她们两人现在似乎比以前要亲密得多。欧阳影对李薇在心里面存了些愧疚对她要比以前更加亲热一些。而李薇过了最早的那几天郁闷心情似乎好了起来。平时没事就拿我和欧阳影开涮看到我们有些窘她就有些得意。她那声“吴越哥哥”也叫得越来越顺口除了在公司其他时间都是这么叫我。 两人闹够了便要出去逛街。我忍不住说：“你们两个天天逛不累啊？” 欧阳影说：“那不是照顾你么。我们在家里除了看电视又没什么事可做会影响你的。” 我说：“也没什么影响。我要是做一件事专注起来外面的声音都听不到的。” 两人不为所动已经到门口去换鞋子。欧阳影说：“你那是状态好的时候。要是没状态需要思路调整对外界的声音就会非常反感。” 我说：“要不我把电视搬到楼上去那样我就听不到了。” 欧阳影说：“那个明天再说好啦你忙你的事吧我们出去了。”两个冲我摆下手出了门去。 我摇摇头回到自己的房间开始继续手头的工作。 眼下这个工作我和李全策已经进行了分工。主要由他来设计具体的生产流程当一些部件需要做改动时就都由我来处理。目前我们已经进行了这个工作的大半如果顺利的话在这个周末就可以完工。 我打开电脑一边在纸上画草图一边用电脑上的公式验证。这个部件的修改是昨天李全策交给我的我当时看了觉得并不复杂但弄了整整一个晚上却被一个小问题卡住了。今天下午的时候又和李全策通过电话从他那里寻求了些思路回来继续这个工作。 花了大概三个小时总算是搞定了这个部件看看时间还不算晚我马上打电话告诉李全策同时问问他那边的进展情况。 按我们两人的分工他的工作量要比我的大但有度保障而且他有太棘手的问题也可以丢给我去改造。相比之下创造性工作更需要灵感。 李全策听到我解决了那个问题也显得很高兴。他告诉我他那边的进展情况不错估计再有个两三天就可以完成了。后面的部件基本上不需要再改动我的任务可以算是完成了这个周末应该就可以到钱州去做新产品的生产准备了。 通完电话我到阳台上去抽烟。算来这个时间外出的两位也该回来了。看着楼下我又想起了当初在学校做那些玩偶的经历。当时依靠的是学校实验室的一些设备而更多的则是纯手工做出来的慢是慢可也没觉得有那么复杂。流水线生产需要一个标准这样才可以保障任意批次的产品能够组合在一起。 刚灭了烟就看到欧阳影的车进了小区。李薇从车上下来向车里摆摆手我就知道欧阳影不打算上楼了连忙拿出手机拨通她的电话。 电话一通欧阳影就笑着说：“怎么看到我了？” 我说：“是啊你怎么不上来？” 欧阳影说：“怕打扰你啊。听李薇说你昨天弄到挺晚的早上特没精神。要注意休息啊！” 我笑着说：“今天的任务完成了你等等我下去送你。”挂了电话忙换鞋出门到了电梯口门一开李薇就从里面出来了。我对她说：“我下去送送欧阳一会就上来。”李薇嘟了嘟嘴说：“你们两个还真是心有灵犀啊。” 第三十七章 上马（中） 到了楼下欧阳影正站在车旁等我。三步并两步走上前去欧阳影笑着说：“怎么今天很顺利么？” 我点点头说：“下午跟李全策勾通了一下有了思路做起来就快了。” 欧阳影说：“我觉得你们还是要帮手多一些才好做事。”她摸了摸我的脸说：“眼圈都黑了晚上早些休息吧。”她把头轻轻靠在我胸前我便抱住她。欧阳影说：“你楼上不是还有间空房么？我想搬到你这里来。” 我怔了怔说：“不太好吧你家人会知道的。”想起欧阳冰说过有人在盯我们的稍不由四下张望几眼。 欧阳影抬头看着我说：“为什么不好？李薇和杨扬都能住我又为什么住不得。” 我叹了口气说：“你们家可不一样啊。就是现在这样都有人盯着我们。要是你住过来那还了得？” 欧阳影笑着说：“你就别操这个心啦我说过我能处理好这件事的。我住过来也想看着你要不然你两个好妹妹在旁边我还真不放心。” 我笑着说：“那不是挺好么？李薇做了我妹妹不正是你期望的。” 欧阳影娇嗔着说：“才不是呢。我听她叫你叫得好腻倒像是在叫情哥哥一样。” 我拂着她的头说：“你太多心了。” 欧阳影摇了摇头说：“不是我多心是你太没心。” 我默然无语也许是我不懂吧。不过家里面现在这个情况算是我期望的那种。李薇再不会像前段时间那样看着那么孤单可怜。不管我对她是哪种感情她那个样子都是我极不愿意看到的。 欧阳影笑了笑说：“心软的男人不知道是好还是不好。” 她对我的心思总是知道得很快。我笑了：“你说呢？你希望我是什么样子的？” 欧阳影说：“我就希望你是现在这个样子的不要变了。虽然有时候会觉得你做事犹豫对感情的处理也太温吐但我不想你变成那种对任何事情都很果断都能立即做出决定的人。” 我有些奇怪的说：“你不是希望我在这上面有些改变吗？怎么这么快就变了主意。” 欧阳影看了看表说：“时间还不算太晚我们走走好吗？”我说：“好啊。”拉着她的手出了小区。穿过一条马路不到5oo米便是浦大的校门。我们很有默契的向那个方向走去。 晚上的校园很安静远处的几栋教学内***通明很多像杨扬一样的学生正在里面为这个学期最后的成绩努力。当年我也和他们一样而且多门考试都是靠考前的突击加宿舍兄弟们的配合过关的。那个时候烦恼的事并不多有很多当时觉得很重大的事放到现在来看很多事情都无足轻重。 沿着校园的小路慢慢前行。欧阳影突然摇了摇我的手说：“想起在学校的时候了？” 我奇怪的说：“你可真厉害总能知道我在想什么。” 欧阳影有些得意的说：“那当然要不怎么做你女朋友。”她顿了顿问我说：“你在学校时的理想是什么？” “在学校的时候？”我停下脚步看着她笑了笑说：“那个时候理想是个很复杂的东西。刚到学校时都觉得自己了不起呢觉得以后做什么都可以虽然不像小时候那么多那么远但也可以说是不太切合实际的。上了一年学后知道的事情就多了太多的想法就没了。只觉得以后能有个稳定的工作有份过得去的收入就算可以了。” 欧阳影说：“那你现在不是已经达到目标了么？” 我摇头说：“现在和我当初想的完全不一样。在毕业之前我都没有想过要经商。” “那你对现在的生活满意么？”欧阳影拉了我一下向操场那边走去。 “谈不上什么满意不满意。有时候很多事情根本没有太多的选择机会。要说我内心的感觉是不太喜欢经商的。很多时候跟客户周旋时都觉得自己挺假。可我现在必须去做年纪越大退路就越少。现在不累一些以后就没机会了。”边说边走到了操场的看台边上我们坐了下来。 欧阳影坐在我旁边把头靠在我肩上说：“那你最终的目标是什么呢？” 我说：“我自己也不知道。刚开始有个目标后来现太遥远了现在似乎也没什么必要了。但我还是希望自己的能在社会上站得高一些那样才会有更多的主动而不是把什么都交给别人去决定。” 欧阳影笑了笑说：“你当初下这个决心的动机是为了映雪姐姐么？” 我看着她说道：“鬼精灵。当时其实挺傻的以为我们不能在一起就是因为自己太穷了便一门心思想着去赚钱。后来才知道不管我怎么努力也根本赶不上的。就像我们现在在一起一样我要想和你变得门当户对这辈子是没指望了。或许我的第几世孙会有点希望。” 欧阳影抿嘴笑道：“我爸爸他们那些人都是老古懂总喜欢守着自己的身份不放自觉得比谁都了不起。” 我笑了笑说：“那是你长在那样的家庭里没太多的感觉。像你那样的家庭在很多人眼里都像神话一样。他们觉得自己了不起也没什么奇怪的。” 欧阳影轻轻叹了一声说：“我就是不希望你最后会变成他们那种人。” 我说：“怎么会呢？你觉得有这种可能么？” 欧阳影说：“你当然不会变得像他们那样自以为是。但在商场呆久了生意做大了管理的财富和人越来越多自然就会有些变化这都是难免的。我最怕的是你变成那种为了利益能很快做出决断的人虽然那样子你才算是一个优秀的商人但总是少了些人情味。” 我沉默了一会。想起自己曾经因为顾强厂里的现状而劝他精简人员这恐怕也是个征兆。换了以前的我是不可能有这种想法的。难道自己已经变了？我说：“我知道了。有你在身边我想我不会变成那样。” 欧阳依偎在我怀里在我耳边轻轻说道：“我知道有时候做出些决定也是没有办法的也不能强求你。其实我要得生活很简单像现在这个样子就最好了也希望你能一直这样。” 我伸臂将她横抱于前说：“我会的你放心吧。”欧阳影轻轻点了点头然后闭上了眼睛轻轻扬了扬头。 她娇美的面容在月光的下显得分外好看。我低头向她的樱唇吻去经过这段时间的磨合她的吻技大有长进此时已经知道把小巧的舌头送到我的嘴里任我去吮吸。这一下吻了良久当我抬起头时欧阳影突然害羞得将头藏在了我怀里。我笑了笑说：“时候不早了该回去啦。” 过了一会欧阳影才坐了起来说：“你好坏。” 我指着远处教学楼说：“看刚刚熄了灯我们走吧。” 欧阳影站了起来突然皱着眉头跺了跺脚我忙问她：“怎么了？”她说：“好像被蚊子咬了脚。”我说：“我看看。” 欧阳影又坐了下来我把她的小腿放在膝上脱下她脚上的凉鞋仔细看了看脚背和脚踝处果然有两个蚊虫叮咬后的小包。我说：“先去我那吧给你涂点风油精。要不然你开车痒起来可不得了。” 欧阳影双手向后支着身体满脸羞涩。我为她穿好鞋子笑道：“没想到你这么害羞啊。” “哪有女孩子随便把脚给别人看的。”她红着脸站起来拉着我的胳膊“快走吧以后不来这里好多蚊子。” 一路走到校门欧阳影突然停下脚步捅了我一下我看了看她她呶了呶嘴说：“看。” 我朝前望去见杨扬正和一个男生边说边走就在我们前面不远的地方。那男生正对杨扬说：“要不我们去吃点东西吧。” 杨扬对那个男生说：“不了我不饿要回去了。” 那男生“哦”了一声傻呼呼的站在一旁不知道说什么好。 我小声对欧阳影说：“我们家杨扬也有追求者啦。”欧阳影笑了笑说：“可惜是个呆鹅。比你还要呆。”她上前一步叫了声：“杨扬。” 杨扬回过头来见到我们“咦”了一声笑着说道：“吴大哥欧阳姐姐你们转悠到我们学校来啦。” 我也走上前去见那个男生原来我认识最近一直在一起踢球的叫斯瀚。他这个姓比较奇怪我第一次认识他就记下了。这个小伙子人不坏挺实在的不过像今天这么木我还是第一见到。我说：“小斯啊。怎么要请我们家杨扬宵夜？” 斯瀚怔了怔说：“老……吴大哥原来你就是杨扬的哥哥啊。” 在一起踢球时那帮学生都叫我老吴感觉挺亲切的。我笑了笑说：“叫我老吴就行了不用客气。哎我有些饿了有没有人请我吃宵夜呢？” 欧阳影也说：“是啊我也有些饿了。不如叫李薇下来一起吃吧。” 我说：“好啊。顺便让她拿一下风油精。”我冲斯瀚眨了眨眼睛说：“你有想法？” 斯瀚愣了一下然后像是突然想明白了什么说：“我请你们吃宵夜！” 第三十七章 上马（下） 因为产品最终上市销售并创造出出比较可观的利润可能需要相当长的一段时间。在这段时间里这个产品不可能成为工厂的主要产品这就要求我们必须照顾到现有产品的生产。我和李全策的前期工作主要还是考虑尽可能的利用现在的流水线生产。 最初我在学校时做的玩偶动力装置用的是一个经过我改装后的小电机。在做这个工作的时候李全策建议除了我模型中的电机动力装置再设计一种条动力装置这也符合时下的一种潮流不用干电池更加的环保一些到时我们还可以打出绿色产品的牌号。 这个提议增加了我们的工作量但两种方案的内部构件差别并不大而且有了前面的经验积累后面的工作进行得相当顺利我们在原定时间内拿出了最终的方案。 当然我们做的这些都属于纸上谈兵还没有经过验证所以第一次上马生产对我们来说其实是实验。我们的计划是先生产出1ooo个左右的样品两种动力装置的产品各占一半在这个过程中解决相应的生产问题决定最终的生产方案以适应最后大批量的生产。 周六一大早我和李全策带着我们的成果赶往钱州开始筹备新产品上马前的准备工作。赶到厂里时工厂才刚刚上班。 我们一到顾强便将技术员召集起来在技术部开了个小会。李全策给技术员下图纸先对各部件的生产加工方法进行了详尽的讲解。我们的方案中大多数构件都是利用现有的生产线来制作的。但有三个部件无法协调最终还是要用sxz－iii这种比较先进的设备来生产。所以会议最后一部分的内容就是对一条sxz－iii的改装方案。 在做这个方案前我和顾强勾通过。最近这段时间工厂实际是处在半开工状态有几条生产线是闲置的我们这个改动对目前厂里的状况不会产生影响。 现在改装设备对厂里的这些技术员来说已经不是什么稀奇的事前两次的改装都是大家一起动手完成的算得上是熟门熟路。李全策一讲完改装方案他们就知道该怎么做了。会议一结束我们就一起下到车间先动手对设备进行改装整个改装过程进行的相当快。 改装结束后便开始组织新零件的生产。这方面我基本属于外行没有多少实际动手经验。李全策比我强一些但主要是理论基础主要工作还是由技术员带工人去完成。 生产所用的原材料都是以前工厂生产其他零件时剩下的边角料。顾强是个细心的人以前剩下的可以利用的材料都被他留了下来。虽然用这个生产对于度的影响是非常明显的但实验品不需要太多的讲究。我和李全策一起在旁边观察学习有机会也动手做做在这个过程中也学到了不少东西对以后我们类似的工作大有好处。 到午休时所有工作进行得相当顺利下午的进度可能还会快一些。看着我们设计的成果一步步将要变成实体出现在眼前内心相当兴奋。 在食堂吃午饭的时候我们对下一步的工作计划再次进行了讨论。这批试验产品的外部配件生产一直是由顾强负责的他已经在周边地区联系这类厂家不过还没有最终确定。顾强把这方面的情况大致向我们介绍了一下把决定权又交给了我。 我想了想说：“这些东西的生产对产品本身的性能没有什么影响而且生产起来会比较快我看用不着急。主体如果没弄好外形做好了也没什么用。这些东西的报价倒不便宜啊还是再考虑考虑降低成本也是必要的。” 顾强笑着说：“你也不看看我们才有多大的订单说是1ooo个但那是小玩艺就是一家小厂也用不了几天就能造出来再便宜也便宜不到哪去。” 李全策也附和着说：“是啊工业化生产肯定是越多越便宜我们那一点人家当然不肯降价了。” 我摇头说道：“没眼光啊我们这产品以后可是会热销全球到时会有大量的订单现在接下来就是潜力股啊。” 李全策想了想说：“这个理由说服力不强吧？而且太夸张了。” 我忍不住笑了笑拍拍李全策的肩膀说：“哥们我开玩笑呢你还当真啊？现在谁还用这种方式砍价啊。”顾强笑着说：“小李是实在人比你天天混商场的人要实在多了。”我叹了口气说：“大哥我也就和他在一起会显得狡诈些和别人一比哎别提了。”顾强点头说：“那是那是。”说完我们一起笑了起来李全策看看我们也笑了起来。 顾强说：“如果产品真的能火我们不如自己建起个完善的流水线所有配件都自己来生产。” 我说：“我自己对产品还是有信心的不过这还需要时间。” 顾强点点头说：“这个我知道。都是以后的计划嘛我们一步步来总能做到的。” 他对于新产品的上马一直很期待也很想快成规模生产以摆脱工厂现在这种不利局面。但一个产品从开到上市销售再到实现利润总是需要一个过程的。而这个过程有可能会相当长。在我和李全策研究如何将玩偶用于流水线生产时顾强已经开始了对这个产品的销售的企划。 在商场摸爬滚打这么多年其中的利害我们自然是知道的目光可以长远思路也可以走得很快但放到实处有些事是万万急不来的。虽然产品我们都看好但说到后面操作的细节可谓路漫漫其修远。也许有时候更需要的是机遇。 最近我和顾强对新产品的开销售过程做过很多次的勾通。在我脑子里这方面的产品还有很多我非常想一步到位将其全部推出。但没有充足的人手和大量的资金支持这样做的后果只有一个我们会死得很难看。或许还没等模型变成产品工厂已经被拖垮了。 顾强也从来没感到自己这么缺钱记得我刚认识他的时候他总是说钱是赚不完的现在这些就够了。自从他的心性生了变化又有了雄心现在赚钱已经不是为了改善生活。更主要的做好手上的这些事当成一种人生的目标。 他最近也跑了几家银行咨询了一下贷款的事情。工厂因为有实体可抵押谈贷款比我的贸易公司要容易得多。光是厂里的地皮抵押出去就能贷到不少款项。等我们第一批产品打开市场后期就可以在这上面投入更多的资金来运作我们自己的产品。 新产品的开工作极对李全策的胃口他在这方面也是相当期待。不知道为什么他对我的信心比我自己还要足他说这次产品开成功他马上要跳槽出来。现在的单位每天没多少正经事做大小会倒是不少让他觉得有劲没处使。要不是我们这边有事做他真要郁闷死了。 对李全策的为人我比大多数人都清楚。他也喜欢玩喜欢闹但更喜欢做自己喜爱的这一行。想必郭蓓对他这一点也非常了解看到他的现状也大力支持他的行为这实际上也给了我一些压力。 午休过后李全策继续到车间去跟踪生产我和顾强一起去了一个生产小型电机生产厂家解决我们产品的动力问题。这家工厂的一种小电机比较适合我们的需要如果能做些改动就可以直接应用了。之前顾强已经和那家工厂的老板商议过对方也有这个意向。这次便是约好谈细节问题。 到了对方厂里我拿出需要改动方案。那老板三十五、六岁年纪名叫沈力和顾强认识有些年头不过没什么深交属于点头朋友。他看了我的方案后说：“改动没有问题不过稍微麻烦了些。我想问问你们需要订多少？” 我说：“先订5oo个可以么？” 沈力笑了笑说：“5oo个也太少了。这些东西我厂里半天不到就生产得出来可是改动就要花几天时间。这种生意让我怎么做？” 我知道他说的是实情不过眼下订多也没什么用。我就问：“沈老板的意思大概多少能起订呢？”我打定主意如果数目太大的话倒不是买一批现成的自己回去做改动。 沈力说：“一般像这种订单怎么也要一万个起吧而且你们这个还需要改动。不过我跟顾老哥也是熟人了就给你们让一些8ooo个怎么样？” 我和顾强对视了一眼顾强对沈力说：“沈老弟你也知道我们用这个是做样品的。你说我总不可能一下子做那么多出来吧？” 沈力说：“我知道啊可你们也得想想我的难处。一个小电机我们的毛利还不到1o块钱。顾老哥我这是小本生意和你们没得比啊！不管你们到哪个厂里5oo个是肯定订不到的。” 顾强问我说：“你看怎么样？” 我在心里盘算了一下如果产品销售顺利的话8ooo个肯定不成问题。便说：“沈老板再少点吧。等我们产品渠道打开会有更多的需求。” 最后一番讨价还价商定为6ooo个。谈妥后我们拟出合同当场定了下来。原本还需要支付部分订金但沈力表示顾强的信誉他是信得过的等交货时一并付全款就可以了。 从沈力的厂子出来时间还早顾强又带我去了郊区一个镇上的几个线绒玩具厂。说是厂其实更像是手工作坊因为根本看不到什么机器。转了三家都是一个模式。大院里几排平房便是厂房了 顾强告诉我这个镇上都是做这个的规模差不多产品也差不多价钱当然也差不到哪里去。我看了看他们的成品有几样如果在玩偶的肚子里装上我们生产的骨架就可以直接使用这倒是挺方便。 跟那手工厂的负责人谈了谈价钱基本上没什么余地对方让起价来都是一毛一毛的下最后还是没有确定下来。回厂子的路上顾强说：“其实我们早期要得东西又不多就先拿些用吧等市场打开这种作坊我们也开他几个就不需要讨价还价了。” 我想想也是说：“那就这样吧。反正他们天天开工明天我们就来定。” 回到厂里顾强去处理他今天剩余的工作我换好工作服就去了车间。李全策正和一帮工人在一起干得来劲。他看我过来忙招呼说：“来看看这些都是刚生产出来的。”我把那几个零件放在一起看了看觉得挺满意。厂里积下的边角料这么一弄都变成我们需要的零件想想也让人高兴。 李全策指着旁边开动的几条流水线说：“如果是用整料加工控制难度就会小很多度就能起来了。” 照现在这个度大概有两天时间就能生产出我们要的零件。加上最后条的生产三四天就可以了。我说：“等我们下周再过来就可以正式组装试验了。” 李全策兴奋的说：“是啊样品出来就等着全面开工卖到市场上了。” 我笑了笑说：“销售可不是那么简单的。现在的时代酒香也怕巷子深。” 李全策说：“这方面不是有你么应该没太大问题吧？” 我摇了摇头说：“未必。厂子里一直是接单做基本上没有销售这一说。业务员没多少销售经验。我公司的人倒是能做就是不太对口需要点时间。”我在他胸口打了一拳笑道：“慢慢来别着急。”嘴上这么说其实我心里已经活跃起来想着如何进行后面的销售工作。做事嘛谁都想快一些。 李全策说：“下个星期我想跟单位请两天假早点过来把这个事情做好。” 我说：“好啊只要你抽得开时间我是没有问题的。”这一点上我跟他的心想是一样的。趁着现在淡季把这面的事情理顺到后面几个月我必须把精力放在金属材料市场上。 第三十八章 理情（上） 这天下午的生产过程还算是比较顺利出现的问题比我们想象中要少一些。李全策从头到尾都盯在车间里一出现问题马上和技术员商量解决方案都在当时就解决掉。因为厂子星期天要休息下周头几天我们又不能过来所以这个下午将所有的零件都生产调试了一下。幸好这个玩偶的构造是我所做的模型里面最简单的一个时间倒也够用这有点像我们在学校时进行的实验课。 临下班时所以的构件都生产出了几份我对这些零件进行了手工安装调试最终的结果与我们的设计意图相符说明我们的流水线生产是成功的。 晚上顾强带我们去了钱州市一家很有地方特色的饭店。路上他就给我们介绍说那家饭店许多菜肴在当地都是非常有名的除了这家饭店其他地方都吃不出那个味。 我就问他：“我们在钱州也吃过不少次饭了怎么没听你说过这么个地方？” 顾强说：“老弟你是北方人我一直以为你口味比较重。上回我们喝多了半夜起来吃李薇那几个小丫头做的宵夜味道也不重我想你应该是适应这边的口味了。” 我笑了笑说：“自打出门念书对吃的东西我就不怎么挑剔了。口味轻重都无所谓只要味道好就行。” 李全策也说：“是啊在学校里哪有那么多讲究还不是有什么吃什么。经常是在食堂里转了一圈没有一样东西能勾起食欲但为了不饿得难受还是得随便吃上些。” 顾强说：“怪不得老听你们说在学校里瘦得很工作才胖起来原来是伙食不好啊。” 我说：“也不尽然。学校里长不胖多半是生活没规律经常熬夜能胖起来才怪。”我指指李全策“他就是例子。上回我公司开业时他根电杆一样现在就胖了不少。” 李全策说：“我那是最近在单位闲的。整天没什么事经常坐在办公室里不胖才怪。” 顾强说：“也不一定有人照顾胖一点也不稀奇。” 我说：“那也没见你胖起来啊还是以前那个样子。” 顾强说：“我现在可不敢胖啊要不然等年纪大了可不得了。再说我现在还是一个人平常忙起来作息也没什么规律。” 李全策问道：“顾大哥准备什么时候结婚啊？我们也算是冯佳的老同学了到时可得凑凑热闹。” 顾强笑着说：“还早没那么快呢。放心到时少不了邀请你。” 顾强和冯佳的事在这我对李全策约略提过开始时他也是惊诧万分后来也就释然了。连连感叹这世上的事情还真是很玄妙。其实我心里何尝不是这么想呢。毕竟过去曾和冯佳有过不一般的关系虽然那晚和她之间已经讲得很清楚但我还是尽量少的提到她。 李全策虽然知道这些事但他没有我的顾虑那么多直接就问道：“晚饭的时候冯佳会来么？我们也有年头没见过面了。” 顾强笑了笑说：“到那里吃饭还有个原因冯佳离得比较近下班后可以尽快赶到。” 李全策就笑道：“这恐怕才是主要的原因吧？” 说话的工夫到了顾强所说的这个饭店外边看起来没多大特别之处进去之后才现与普通饭店有所不同。就餐的大厅内设计得相当别致其中的点缀用的是钱州八景的小模型穿梭其中的服务员所穿的服装也是古香古色的。 因为没有提前预定包间都已经满了我们就坐在大厅中。看着周围的景致还没吃就觉得这里的菜肴一定是很精致的那种。 顾强点好菜没一会冯佳就到了。她微笑着同我和李全策打了招呼便坐在顾强旁边。李全策和冯佳打招呼说：“好几年没见精神多了嘛？” 冯佳笑了笑说：“哪有你精神啊读了研出来神气非凡啊。” 顾强笑着对顾强说：“她在学校时也是瘦瘦的我一直以为她营养不良呢后来才知道人家是故意的。”他又转向冯佳说：“这几年没见怎么舍得把自己吃胖了？” 冯佳说：“不懂了吧那几年流行骨感美这几年不行了我这也叫与时俱进。” 他们两人说笑的时候我一直没有插话总觉得心里有些不自然或是说自己还没有完全放得开。如果现在欧阳影在的话我想我会好上许多。相比之下冯佳就要好得多。 我有些不明白造成现在这种现象的原因是什么。我现在对冯佳已经完全没有了那种男女之间的感情要说有什么放不开恐怕更多的是一种心理压抑。冯佳对我说过她并没有把我们过去的事情告诉过顾强并且让我也不要说出那些事情就当是年轻时的一个错误让它永远的过去吧。 我也不知道这样做到底是对还是错但把一切都说明的后果有可能会比较严重会影响他们或者说我们这些人之间的正常生活便遵守了和冯佳之间的这个约定。如果顾强和冯佳之间再起什么波折恐怕对他们两人都是一个不小的打击这也是不我愿意看到的。 不一会菜上来顾强就为我们介绍菜肴他能很准备的指出每道菜的特点比上菜的服务员还要熟悉得多看来以前没少在这地方扔银子。这个时候我们之间的话题就要自然些。再加上几杯老酒进肚我就慢慢放得开了。我这才现其实心里是有些胆怯的仿佛自己做了什么亏心事似的。 再想起这几年在浦海的生活如果在很多场合做下了许多痛快一时的事我不知道我现在还有没有勇气去面对欧阳影。如果那天送俞岚回家时生了不该生的事现在的我又会是什么样的呢？恐怕在面对欧阳影时我早已经没有了勇气。以前我一直觉得欧阳影的担心有些多余可这些年还真的有点玄。 想到这里我背上出了许多冷汗被空调一吹凉嗖嗖的。有些事情一旦做错了再回头非常不易尤其在感情方面更是如此。 我心里面的这番斗争他们都没有看出来。顾强对我说：“怎么是不是不太合胃口啊跑了一天你也没怎么吃东西啊。”他对我说这话时冯佳似乎是不经意的瞟了我一眼目光中颇有些责怪的意思。 李全策在旁边说：“不太可能吧他小子就是个杂食动物有什么东西不吃啊我都觉得挺可口的” 我笑着说：“你就知道吃好东西都糟尽了。这么好的菜肴光是看着也能下几杯酒呢佳肴讲究色香味观看是第一感受。被你用筷子在里面一搅全没了味。”我指着一盘叫做“荷塘月色”的菜说：“好好的荷塘被你弄得跟烂泥塘一样全无美感。” 李全策说：“管他什么景吃到肚子里都是一个结果。” 冯佳捂着嘴笑了起来顾强也摇头笑道：“还是先吃吧至于什么结果就不要在这考虑了。” ▓▓▓▓▓▓▓▓ 第二天早上我和顾强又去了那个生产线绒玩具的小镇随便挑了一家报上了我们需要的尺寸再从他们的成品里选了几个样本定好了价格就算是完成了这件事。在钱州吃过中饭后我和李全策一起赶回浦海。 快到的时候我对李全策说：“叫上郭蓓晚上一起到我那吃饭吧。” 李全策说：“不了最近一直忙着搞东西没好好陪过郭蓓我们约好晚上一起出去吃些东西到处逛逛。你不如也好好陪陪欧阳吧。真想不明白你是什么地方招人喜欢艳福不浅啊先是有苏映雪后面又是欧阳影。” 我笑道：“怎么？你羡慕了？” 李全策摇头说：“有什么可羡慕的我有郭蓓就挺知足的。个人应该只得个人应有的缘分多了就会烦心。”没想到他对感情还有这种认识倒有点让我刮目相看。 把李全策送到了他的宿舍我回到家时正赶上热火朝天的做饭场面。到厨房一看三个女人正忙得开心外面餐厅的桌子上已经摆了六七个菜了。我吃了一惊：“做这么多？有客人来？还是过什么节啊？” 李薇笑道：“欧阳姐姐说你最近辛苦了今晚上是犒劳你的。哎我和杨扬可跟着忙坏了。” 欧阳影说：“为你吴越哥哥做点事不也是应该的嘛。刚才我看你也张罗的挺起劲啊！”李薇听了她这话小脸一红说：“主要还是帮你的忙哦。”欧阳影似乎也觉得刚才的话说得有些不好忙说：“你帮我我记下了下次一定给你补回来。”杨扬也跟着凑趣说：“还有我呢！”欧阳影笑着说：“当然少不了我们的小杨扬啦。” 我看着她们三个边忙边说笑心中充满了温馨。现在这里已经不仅仅是一个临时的住所更让我感到了家的温暖。 感叹生活美好的时候手机不实时宜的响了起来。我拿出看了看是个陌生的号码接起说：“您好请问哪位？” 电话里传来一个充满磁性的声音：“吴越吗？你好我是苏砚海。” 第三十八章 理情（中） 今年最初见到苏映雪时她曾为我引见过她的哥哥。我和苏砚海也就是在那个时候匆匆见过一面到现在连他的长相也记不大清了声音更是说不上熟悉更何况是在电话里。不过他的名字却记得很牢或许是因为特别或许是因为他是苏映雪的哥哥。 “苏……先生你好我是吴越。”对他的称呼我略微思索了一下因为我和他之间根本算不上熟还是采用了“先生”这一客气而能用的称呼。 苏砚海笑了笑说：“不用客气我痴长你几岁你要是愿意叫我苏兄即可或是叫名字也行。” 他的声音让人听起来觉得很舒服又有几分沧桑感。我笑道：“那我就称你为苏兄吧。”边说边从厨房出来向阳台走去。欧阳影也从厨房跟了出来小声问我：“苏砚海？”我点了点头。 苏砚海说：“我打这个电话的用意想必欧阳冰和你说过了。” 我说：“嗯他跟我提过。” “我本想尽早和你见个面的有些事情耽误了今天早上才刚刚回国。”苏砚海说到这里叹了口气“你方便抽个时间我们好好谈谈么？” 我说：“这个没问题除了周末我最近都不是很忙。” “今天晚上方便么？”苏砚海又追问道。 “今天晚上？”想起回来的路上李全策说过的话我看了看旁边的欧阳影最近的确没怎么陪过她既然是男女朋友关系有些义务当然是要尽到的并且从我内心深处也非常渴望能和欧阳影一起散散步聊聊天这是劳累后最好的休息方式。 欧阳影明白了我的意思小声对我说：“就今晚吧。” 我点点头对着电话说：“好的那就今晚吧。” 苏砚海笑了笑说：“阿影在你旁边吧晚上一起来吧。我还约了她的哥哥一起坐坐也好。” 我说：“好的。我们吃过晚饭就可以出来了。” “那好晚上八点蓝雅酒吧。” “好我们一定准时到。” 我挂了电话对欧阳影说：“苏砚海邀请你一起去还有你哥也去。” 欧阳影说：“我听到啦你的手机声音那么大早说过让你调一调你也不听。讲点什么事都被别人听去了。” 我说：“以前经常跑仓库那里面杂音太大声音不大些听不到现在耳朵习惯了这种分贝的声音调小了我自己可都听不清楚了。”我靠在阳台的墙上牵住欧阳的手说：“苏砚海可跟你一样精呢他猜到你在我旁边。” 本作品独家文字版未经同意不得转载摘编更多最新最快章节请访问&net！欧阳影轻笑着说：“这有什么难猜。马上就要到晚饭时间我们在一起是很正常的。而且你刚才通话时明显的犹豫了一下显然是在征询别人的意见。这更说明了我们在一起。苏砚海要是连这点都想不到这么多年也算是白混了。” 我说：“是么？我怎么觉得我和你们那些人在一起简直就跟傻子似的。” 欧阳影说：“你也别自谦你精的时候也不少。” “是吗？”我耸了耸肩说：“我怎么没有觉得呢？” 欧阳影笑道：“能意识到自己傻说明智商还是不太低的。” “好啊你取笑我。”我手上微一用力就将欧阳影拉到了身前顺势伸臂将她抱住她的头倚在我肩膀上呼吸可闻。“你说你愿意接受哪种罚款？” 欧阳影在我脸上轻轻一吻说：“这样可以了吧？”我尽量夸张的说：“当然不行了要一面一下才好。”欧阳影便在另一边脸上也亲了一下直起身子时脸已经红了。 我摇了摇头微笑着说：“真难想象你这么害羞的人在法庭上是如何应对的。” 欧阳影说：“想见么？那我下次参加庭审时你来看看不就知道了。” 我特别喜欢欧阳影现在的这个样子端庄中又微带羞涩忍不住便要向她的樱唇吻去欧阳影向后仰了仰身子让我不能轻易得逞。突然间听到李薇大声说：“阳台上的两位好过来吃饭了！”欧阳影伸出粉拳在我胸口打了两下说：“真讨厌都让人家看到啦！” 我笑了笑说：“看到就看到呗怕什么？”和欧阳影一起出了阳台。 洗过手坐在餐桌旁这一餐异常丰盛而且桌上的菜肴都是我平时非常喜欢吃的。我拿起筷子在桌上顿了两下说：“罪过罪过这些东西集中在一起我的肚子也不知道受得了受不了。” 欧阳影说：“放心有我们帮忙不会让你太受累的。李薇说剩下一些菜明天早上做成炒饭味道会很好呢。” 我点头说：“是啊。以前在家里我最喜欢早上吃老妈做得炒饭。” 李薇说：“弄了半天我以前给你做的早饭你都不喜欢吃啊？哼！”她开了瓶红酒拿出杯子给大家倒酒。 我说：“那当然不是了只不过很久没吃到炒饭有些怀念。”我见杨扬也拿起一杯酒微觉奇怪：“杨扬晚上不自习了？” 杨扬笑眯眯的说：“我的考试基本上快结束啦还有最后一门下周五才考呢最近不用上晚自习了。”说完举起杯子说：“吴大哥最近辛苦啦我们敬你一杯。”其余两女也举起了杯子。 我说：“你上学读书其实是很辛苦的。李薇上班也很累比我还要辛苦。来大家一起。”说着举起了杯子。 杨扬笑着说：“你怎么露了欧阳姐姐没说呢。” 欧阳影接口道：“我们之间有些事情是不必说出来的。”说完看了看我我对之报以会心一笑。 李薇撇了撇嘴似乎想说点什么最终却没做声这些我都看在眼里。她现对我一口一个“吴越哥哥”的叫着仔细听来这里面确有其他含义我只装作不明白而已。我能做的是把握好自己。至于李薇想必有一天她能找到自己喜欢的人吧。 晚上这顿饭没吃一点主食肚子也撑得溜圆。桌上的菜有三样是欧阳影做出来的她在这方面进步飞快对这位千金大小姐来说的确难得。我也更加相信她所说的愿意和我过一种普通生活的话是真的。 虽然肚子有些受累但我的表现赢得了三位女厨的交口称赞。欧阳影更是开心那样子就像一个小孩子做了什么得意的事情得到了大人的称赞。 我们一起把碗筷捡到厨房后欧阳影把我拖到我的房间打开衣柜指着里面的几件新衣服说：“这是我昨天给你买的你换上一件吧。” “又买了这么多衣服？”我看着衣柜有些愣。男人一般都没多少衣服我更是如此。而现在衣柜里面已经显得有些拥挤里面大多数都是最近这段时间欧阳影为我买的还有些是李薇买的。 和欧阳影在一起也有些时间了却从来没给她买过什么东西看来自己还真是不合格。虽然知道她不会缺少什么东西但情人间的礼物却并非是需要的有时候只代表一份情谊。当年在学校时对苏映雪我却没少花精力给她琢磨送点什么小礼物。而现在呢？我好像整天都在忙东忙西连陪她的时间都不太多难道说我对她的感情不如苏映雪么？想到即将和映雪的哥哥会面而很可能谈及这上面的事情我内心不由有些惴惴。 “就穿这件吧我看很合适呢。”欧阳影从衣柜里拿出一件放在我身上比了比。她大概没看出我刚才的心思。我说：“你挑的一定合适。” 欧阳影笑着说：“别夸我了你快一点等下陪我回去换衣服。” 我说：“你现在这样不是挺好么？还换什么？” “不行一定要换！”欧阳影的语气非常坚定。 “好我会很快的。”我冲她摆摆手示意要换衣欧阳影顽皮的笑了笑关门而去。 换好衣服出了房门欧阳影正在厨房和收拾残局的两人说话。我对欧阳影说：“可以走了。”又向另外两人打个招呼：“我们出去了这里就辛苦你们了。” 杨扬冲我招招手说：“没问题。”李薇低着头洗碗过了一会才说：“尽量早点回来休息这两天你挺累的了。”我说：“会的。” 我和欧阳影开着一辆车先前往她拄的公寓。趁她换衣整装的工夫我在楼下溜达一会消消食同时在想等会见苏砚海会是怎样的一番光景。他既然知道我和欧阳影的关系同时又有欧阳冰在场当然不会是说我和苏映雪之间的感情问题这就很值得我去想想里面的原因。 欧阳影的度算得上很快我还没转几个弯她就下来了冲我招手说：“快走吧时间差不多了。” 我动了车子边开边问她：“你好像对今晚的会面很认真啊？” 欧阳影笑着说：“我这样是表示对苏砚海的尊重也要让他知道我不再是当年那个小丫头了。”她这样一说我才现她现在身上这套裙子比方才那身要显得成熟稳重了许多。 第三十八章 理情（下） 一路比较顺畅我们到达蓝雅酒吧时差十五分钟八点。 我停好车对欧阳影说：“还好今天路上比较顺要不然非迟到不可。”我深知在赴约时迟到是相当不好的如果不是事出突然我都会尽量提前一些到达。欧阳影做律师的对这一点当然更有体会不过她却说：“我知道你想说我换衣服耽误了些时间。不过两厢比起来我宁可迟到一会。” 我还没见过她对自己的衣着外表这么看重过事实上她不管穿什么衣服都相当好看。难道是因为我处的角度不同？我摇了摇头和她一起进了停车库的电梯。 到上面进了门欧阳影挽住的我的胳膊直接向楼上我们上次坐过的那个位置走去。她说：“那个位置算是全酒吧最好的苏砚海一定会在那里。”我笑了笑没有说话。上到二楼转过吧台果然看到了坐在那里的苏砚海。虽然光线不是很充足对他长相的记忆也比较模糊但他随随便便的坐在那里你就能感觉到他与其他人有极大的不同。 苏砚海也看到了我们远远的招了下手我们径直走过去苏砚海站起相候我先道了声：“苏兄好！”苏砚海微笑着点头：“你好。不介意的话我叫你阿越好么？”我点点头说：“挺好的。”苏砚海又对欧阳影说：“阿影也是好久不见了坐吧。”他今年不过刚三十岁却显得比他的年纪要成熟得多而且还很有沧桑感。这倒不是他长得显老实际上他看起来跟我也差不了多少。他的成熟显露在举手投足之间让人不自觉的感到他是一个尊长。 我们一起坐下来。欧阳影说：“苏大哥没什么变化好像比前几年见你时还要年轻呢。” 苏砚海笑着说：“哪里啊阿影又来说笑。你倒是出落得越来越漂亮了跟当年那个黄毛小丫头有天渊之别。” 欧阳影听了他这话似乎有些不快撅了撅嘴说：“你上次见我也不过是三年前我怎么还是黄毛丫头呢？” 苏砚海说：“那算我失礼了阿影早就是大姑娘了。”他的话语中显然还是把欧阳影当成个小孩子。 欧阳影笑着问道：“那我和映雪姐姐比呢？” 苏砚海说：“你们两个旗鼓相当不分伯仲。再找第三个能和你们相比的人出来只怕是很难了。”说到这里他轻轻叹了口气“只可惜映雪没有你的命好。”他这声轻叹极具感染力让听到的人都要忍不住代他惋惜这大概就是所谓的个人魅力吧。 欧阳影坐直了身子轻笑了笑说：“那也未必。映雪姐姐比我大了一点你怎么知道她后面的路就无从改变呢？” 苏砚海点点头说：“但愿吧。” 他们说这些话的时候我一直在旁静听主要是这些话题没有我插话的余地。当苏砚海说到苏映雪时我的心随着他的叹息突然感到一阵抽痛。心里又有些茫然我对苏映雪真的还是早情难忘么？看到旁边的欧阳影心里才踏实了一些。 欧阳影说：“我哥哥怎么还没有来啊？” 苏砚海说：“他的为人你还不知道总是掐着时间来不肯早到一步。”他又问我们说：“你们来点什么？” 苏映雪笑着说：“来点苏打水吧。”苏砚海又看了看我我点头说：“我也一样。”晚上吃得比较多喝点苏打水倒不坏。 苏砚海招来侍者叫来三杯苏打水。刚喝了两口欧阳冰就到了。没等我们起身他双手虚压让我们坐下。自己一边落座一边说：“你们来得真够早的。” 欧阳影说：“是啊你架子最大当然要我们等你了。”欧阳冰笑了笑不以为意向我和苏砚海打着招呼。 闲谈几句后苏砚海将谈话带入正题。他说：“今晚约大家出来主要是想谈谈关于我妹妹的事当然也附带着些别的还要请大家帮帮忙。”他顿了一下看了看我接道：“我父亲为我妹妹订下了门婚事订婚之礼就在明年元旦。父亲为她选定的未婚夫欧阳兄妹应该见过就是罗宇。” 欧阳影说：“前不久就在这里我和阿越见过那小子和他一起的还有周世杰。只不过好多年没见他们认不出我。”欧阳影对罗宇的态度一点都不客气那天的偶遇使我对那家伙也是半点好感都没有。 苏砚海说：“原来你们都见过那再好不过了。罗宇是个什么样的人你们也很清楚了。我实在不愿意映雪嫁给这种人换了任何人我都不会这么激烈的反对。”他又转向我说：“映雪没能跟你在一起实在是很遗憾也怪我这个做哥哥的没本事照顾不好自己的妹妹。” 我茫然的点点头。不知道苏砚海和我说这些话有什么用意难道让我和苏映雪重修旧好？有欧阳兄妹在场这是根本不可能的。可我实在想不通在这件事上我能做些什么。 苏砚海看着我说：“能告诉我你现在对映雪是怎样的一种感情吗？”他这话一问完欧阳冰也使劲的盯着我我想起前不久和他一起吃饭进他也问过一样的问题。欧阳影装作不在意但那样子明显是装出来的她也会有失常的时候。 苏砚海看着的我眼睛极具穿透力仿佛要看穿我内心的想法。 想起大学时曾和苏映雪度过的那段日子即甜蜜又苦涩两种感觉交织在一起化作淡淡的轻烟都飘远了。但和苏映雪最后那次分别却始终记忆犹新当时对她的情况不太了解想起来总带着很多愧疚。如果可以重来我想我不会再那样做。但现在我已经有了欧阳影对苏映雪是不能再有半分男女之间的感情了。也正像冯佳曾经说过的那样和欧阳影在一起直的能让我完完全全的心里只有一个人。所以上次和欧阳冰说的那番话的确是我心中所想。但对苏映雪的那种感觉尤其是那种愧疚却无法抹去。也许这段感情的梳理还需要些时间但不管怎样对待感情我必须明明确确的去取舍。 我迎上苏砚海的目光缓慢但坚定的说：“错过映雪我也很遗憾可那都是过去的事了。我现在心里只有阿影这一个爱人也只需要这一个爱人。对映雪我心里是很愧疚的或许我不经意间对她造成了很大的伤害。我也希望还能和她做好朋友在她需要的时候尽一点自己的绵薄之力。” 说完这些话我突然觉得很轻松面对苏砚海的目光也感受不到一丝压力甚至从他的目光中看到一些赞许的意思。转头看向欧阳影时她正看着我微笑忍不住伸手过去半路便握到了她温暖的小手。 欧阳影对苏砚海说：“我和阿越一样会尽自己的最大努力。所以有什么事苏大哥就一并说出来吧。” 苏砚海笑了笑说：“难得你们两个这么有情意提前恭喜了。我也替映雪感到高兴她所信任的人果然值得信赖。” 欧阳冰看着自己的妹妹伸手在她头上轻拂了一下说：“没让你失望吧？”欧阳影轻轻点了点头。我就有些迷茫难道这些是他们三个设好的局么？ 苏砚海说：“映雪现在在浦海做事空闲的时候挺孤单的你们平时不妨多去看看她也让她开心一点。”他又对我说：“你们同学之间有个什么聚会也别忘了叫上她她一直都很看重你们这些学校里的朋友。”我点了点头这一点我也有体会。 苏砚海长长舒了口气说：“好了言归正传。罗宇确实不怎么样映雪嫁给谁都比嫁给他强。但我父亲这样做多半也是被逼的。他一向很疼爱我妹妹这件事还是有很大转机的。这次就是想请大家帮忙来扭转这个局面。” 欧阳冰点头说道：“砚海老兄你就放心吧我定当全力相助。嘿嘿这也不光是映雪的婚事还关系到我们两家之间呢。” 苏砚海笑了笑说：“要是你父亲知道我们这会在一起议事不知道会怎么样。”欧阳冰也笑道：“令尊大人还不是一样。” 苏砚海摇了摇头说：“我家的事哎真是烦心。我大半的精力倒要放在这上面。”他又看着我说：“阿越可能对我家的事不太了解既然都是好朋友这些家丑也跟你说说也好让你明白我们的难处。映雪订下这门婚事主要还是家里面出了问题是内因如果解决了家事映雪也就自然不会嫁给罗宇了。” 我点了点头。心里却越来越犯嘀咕这已经不光是苏映雪的事了还牵扯到他们家族的内部矛盾这一点我也有所耳闻主要是通过欧阳影知道的。只是想不通自己能起多大的作用。以苏砚海的为人朋友应该不少只怕个个都比我有身份有能力难道有什么事是需要我才能做的么？ 第三十九章 谋局（上） 苏砚海喝了几口水放下杯子缓缓的说道：“我父亲有九个亲兄弟。除了已经过世的两人外我现在还有七个伯伯叔叔。我父亲行五当年得到家族的继承权时很是费了一番周折。”他看着我有些不太明白解释说：“在我们家族里继承权的归属是落在嫡系的子孙身上的。每一代继承人的嫡子争夺继承权时都由家族的长辈们共同划下题目在一定期限内谁做得最好谁便能获得家族的继承权。”他又指指欧阳冰：“欧阳老弟的家里也是用的这种方式。” 我点点头表示理解。一个大的家族要想长盛不衰一个好的继承人是非常关键的。 苏砚海又说：“我父亲当年在竞赛时虽然获胜但优势不是很明显当时便有几个叔叔不服气。但竞赛的结果摆在那里他们做不出什么文章家族里的长辈也按规矩办事。在我出生的那一年家族的继承权就落在了父亲身上。” 苏砚海接着说道：“当年的那些问题其实并没有解决掉一直到了现在。我那几个叔叔伯伯大半都很能干可以说没有一个善主。事隔多年他们又把这事翻了出来挑头的是我最年轻的一个叔叔名叫苏慕闲。他只比我大了八岁。他说按规矩当年他也有资格角逐继承权只是因为年纪小便被剥夺了资格他现在要为自己争取这个权利。” 欧阳冰摇遥头说：“过了这么多年的事他也好意思拿出来说。总不成大家都等着他长大了这才开始吧？” 苏砚海说：“我们家的规矩凡嫡子都有资格。当时他虽然未成年可总归是嫡子之一以此为借口也站的住脚以前似乎也有先例。我其他六个叔叔伯伯里便有四个立即站出来支持他的。”苏砚海顿了顿沉声说道：“他们还有一个很冠冕堂皇的理由。到了我这一代因为嫡子只有一人竞争继承人的竞赛就没有展开。我十叔说没有竞争无法验证继承人的能力。所以十叔又提议包括他在内还有我的几位堂兄弟要按家族的继承规则展开竞争。他这个提议立即得到了我所有叔伯的赞同。最近几年他们一直在谋划这件事。不过被我父亲压着没有做起来而已。” 欧阳冰叹道：“你那些叔伯还有堂兄弟没几个是省油的灯。这样闹起来可不大好应付呢。” 我心里暗暗摇了摇头。这种大家族里面勾心斗角的东西太多了只怕远不如我们小家小户的家里温柔。看看欧阳影也是秀眉微蹙。她家里或许没有苏家那么复杂但那种情况只怕也是避免不了的。 苏砚海说：“我2o岁不到便开始帮父亲处理事情家族各项产业的大小事情差不多都经手过竞争于我来说也算不了什么他们也未必有我的本事。最近这几年父亲身体都不好大部分事都是由我来处理的也没出过什么差错。可从去年开始我那些叔伯兄弟们开始到处拆我的台让很多事情我都没办法很顺利的去处理。他们硬逼着我父亲改变指定我为继承人的决定要求采用竞争的方式重新决定家族的继承人。” 欧阳影插话说：“那就重新竞选好了你也未必会输给他们又有什么好怕的。” 苏砚海点点头说：“如果可以光明正大的来一场比试我当然不会怕他们。但现在他们那些人合在一起掌控了不少的家族产业并且勾结了很多家族以外的势力。十叔策划了这么久一直在做这方面的努力。我敢说如果真的开始竞赛他一定有非常手段。我能胜出的几率将非常小。” 欧阳影笑着说：“有那么严重么？怎么说这些年来一直是你掌控着苏家啊。” 苏砚海嘿嘿笑了两声说：“明的来我当然不怕暗箭却难防。” 欧阳冰看了看他妹妹和我说：“按照规则最终评定继承权归属的是家中的长辈那就不是砚海老兄的父亲能决定的事了。” 我点了点头。如果竞选者都是嫡子可能会相对公平些。可现在苏家如果用竞选的方式择定继承人有机会的人范围就大了那些老字辈的一参与能做的手脚就太多了最后只怕很难落到苏砚海头上。想必苏砚海的父亲就是知道这一些所以一直不肯同意采用竞选的方式。 欧阳影问她哥哥说：“你怎么会知道的这么清楚呢？” 欧阳冰笑着说：“因为咱们家也用的是这种方式。” 苏砚海苦笑道：“这种家里的丑事我父亲一直以为能压下去不让外人笑话我们苏家。其实现在很多人都是知道这事的。叔伯们四处拉拢人培植自己的势力况且他们辈分比我高很多时候我只能眼睁睁地看着他们在提案时故意捣乱。一两次倒也罢了可现在他们变本加厉有时我们一提出计划来就会遭到他们的异议。虽然最后大局上我们还能把握但是总有些许好处会让他们趁机占了便宜。而最可恨的是现在父亲掌舵整个苏家一旦有什么差池那笔账可就都算在我们父子身上了！父亲不得已这才想出让和罗家联姻的办法以此稳固我们的根基。” 苏映雪和罗宇订婚的事因欧阳影曾向我约略的提过中间一些细节我当时虽不太清楚但我的猜想和苏砚海所说的差别也不大。不管他们苏家的是是非非处在朋友的角度我自然是会站在苏映雪这一边的。我说：“苏兄有什么想法和计划就直说吧。有需要的地方我会尽全力的。” 苏砚海点了点头说：“映雪的婚事主要还是因为我们家里的特殊情况迫使父亲做出的决定。而且在他看来映雪找到罗宇那样的丈夫也算是上上之选。这是因为他对罗宇的为人并不了解。” 他顿了一下说：“家里面的事我已经找到了解决的方法不过可能无法在短期内奏效需要一定的时间。眼下我要先解决映雪的和罗宇订婚的事。”苏砚海看着我说：“罗宇这人向来自命不凡如果阿越能出面和他较量一下让他败下阵来以他的心高气傲自然会断了对映雪的念头。” “让我和他较量？”我有些错愕“我和他怎么较量？” 苏砚海说：“你应该记得下个月十六号是我妹妹的生日。” 我点点头。这个日子当然不会忘掉。在学校时每次她过生日都是假期只有一次学校组织暑期的实践活动我才有了给她过一次生日的机会。 苏砚海说：“映雪的生日时希望你们都能来。以你与映雪的关系她对待自然会有所不同罗宇看在眼里是不会没有想法的到时候你们就有了比试的原由。”他又对欧阳影说：“希望阿影不要介意。” 欧阳影看了看我我对她微微一笑她看着我的眼睛也坚定起来。她对苏砚海说：“这方面我是不会介意的我也信得过他。”说着她在桌面上轻轻握住我的手“不过这样以来不是给阿越树敌么？他事业才刚刚起步招来太强大的对手只怕应付不来的。” 苏砚海说：“这个你可以放心。罗宇这人别的优点没有为人却是骄傲得很他不会用什么手段去整阿越的。” 欧阳冰笑着说：“这点我也可以保障。罗家的人都是一个调调个个眼高于顶。以吴越兄弟现在的基础他们必然不屑在这上面动什么手脚。” 我笑了笑说：“我倒无所谓相信不管怎么样我也饿不死。只要不牵连到我的朋友们就可以了。” 苏砚海说：“放心吧。他罗家虽然了不起但如果用非常手段我和欧阳老弟也不会坐视。”他又转向欧阳影说：“阿影可放心了么？” 欧阳影笑了笑说：“这还差不多。” 苏砚海轻轻摇了摇头对欧阳冰说：“女心向外这话还真不假啊。”欧阳冰笑道：“的确如此。”欧阳影被他二人说得红了脸握着我的手却紧了紧。 苏砚海说：“阿越最擅长的我看还是市场敏感和大盘的把握当然现在仅限于金属材料的一小块市场。不过做别的事相信也一样。另外自动化的设计能力不知道有没有丢下？” 我说：“还好最近开始搞这个了。” 苏砚海点头说：“那就好。到时我们便激他接下这方面的比试。” 他的意思再明白不过了。如果罗宇输给我他一定会觉得很没有面子以后必定不会再对映雪有什么心思了。便是映雪的父亲去提亲他也没脸应允的。在这些方面我也有相当的自信。 其实苏砚海还有层意思没说出来在我的出身上还有着文章。一个罗宇那样的贵族子弟败给我这个平民打击是必然的。不过我一直没觉得那些贵族子弟比我强在哪里也不觉得自己的出身有什么可叹。虽然曾因此失去了苏映雪但有了欧阳影我就再没有过这种感觉。而且这种比试我内心竟隐隐有些期待我需要证明自己。 我说：“这个没问题那就这么定了。” 苏砚海说：“好。届时请诸位一定到场。” 第三十九章 谋局（下） 和苏砚海、欧阳冰计议完后又闲聊了一会。欧阳兄妹平时也不怎么见面在一起说了会家常。苏砚海则跟我说了说苏映雪小时候的一些趣事。十点多的时候话题也进行的差不多了我见苏砚海和欧阳冰并不急着走似乎还有话要说便和欧阳影准备先行离开。 欧阳冰问欧阳影说：“要不要我送你回去？” 欧阳影笑了：“我一个人在外面也不是一天两天了什么时候变得这么关心我了？” 欧阳冰说：“你看你我明明是一番好意不要送就算了呗。” “那可谢谢你啦有阿越送我就行了。”欧阳影笑着说“苏大哥我们先走啦有空再聚吧。”我站起身和欧阳影一起向另外两人道了别便出了酒吧驾车送欧阳影回住所。 车子开动我又回想了今晚的这番谈话。苏砚海主要是想借助我来迫使罗宇放弃苏映雪。以罗宇那种公子哥的傲气明知道是个圈套也会钻进来。说白了他根本就看不起像我这种出身的人。而苏砚海那些个伯叔只怕不光不会作梗反而会从中推波助澜帮我使劲。罗宇不跟映雪订婚才更加符合他们的利益。 我长出了一口气一想到苏砚海把宝押在我身上不觉有些好笑。算上这次他和我才见过两面。平时有什么了解多半也是从映雪那里知道的。 正想着这件事欧阳影突然对我说：“开车专心点别想太多的事晚上回去躺床上可想的时间多着呢。” 我扭头看了看欧阳影她正一脸关切的看着我不由哑然失笑她对我的了解真不是一点半点。自从听了苏砚海大概的计划后脑子里一直在琢磨这个事情话就少了许多。我说：“好的我会专心当好你的司机的。” 欧阳影见我不太当回事认真的说：“开车走神或是打电话是非常危险的。尤其对男人来说更是如此。” “听你的意思似乎女性就要好一些？”我奇怪的问道。 “是啊。”她解释说：“男人和女人思考时大脑的运转方式不同。男人在专注于一件事的时候对于其他的事情常常是充耳不闻视而不见女人的情况就要轻许多。你要是以那样的状态开车是非常容易出事的。” “是吗？”我有些将信将疑“刚才你一跟我说话我不是就反应过来了么？” “那是你刚才还不算太专注。”她把手放在我的肩上说：“以后可别这样了要不然我会不安心的。” 我心里有些感动笑着说：“放心我会照顾好自己的。”想起以前做设计时一到专注的时间的确是会有她所说的情况。 路上和她说些无关紧要的话也没觉得过了多久便到了她的住所。 我停下车对她说：“早点休息吧明天开始又要工作了。” 欧阳影在我脸上轻吻了一下说：“你回去也早些休息吧最近一直这么累。” 我点点头看着她。对视了一会她还没有下车的意思我笑道：“你要是不想这么早睡觉不如我们再出去逛逛？” 欧阳影摇摇头说：“有些话想对你说。要不然你上去坐坐？” “有什么重要的事么？”她的样子很认真不像是随便聊聊的意思。 欧阳影说：“要不就在这里说吧。” “好。”我关掉车前的大灯把天窗开了一点点上一支烟。欧阳影看着我过了一会才说：“你有没有想过答应下苏砚海这件事很有可能以后就卷入了一个漩涡中？” 原来她是在担心这个。我笑了笑考虑了一下措辞说：“我知道有这种可能。可我和映雪之间的事你是知道的。我对她总是存了些内疚从朋友的角度出我也应该帮助她。” 欧阳影说：“这当然没有错。在这件事上我的想法跟你是一样的。可是我怕你被卷进去再想抽身就不容易了。他们那个***里的人没有几个是善主以后麻烦会越来越多。” 在对苏映雪的问题上欧阳影总是很大度的她对我也非常信任这让我很感动。我握住她的手说：“谢谢你对我的理解。既然这件事是必须去做的那就不要去担心了吧！成也好不成也罢就算我输得精光最后找个工作总是能做到的。只要你不嫌弃粗茶淡饭的日子还过得。” 欧阳影握着我的手紧了紧说：“我当然不会嫌弃你。可这里面的很多事情并不是你想象的那么简单。我……我……我担心的是以后再也不会有这么平静快乐的日子了。” 我笑着说：“怎么会呢？要过哪种生活决定权在我们自己手上。难道我们连这个都做不了主吗？” 欧阳影显得有些焦急她说：“哎我倒不担心我们的生活。别说我家里的情况其实你跟苏砚海一起做这件事也算是个很难得的机会。在你事业的展上只会得到更多的好处。可是这滩浑水不太好趟啊！” 我说：“既然你和你哥哥都说做这件事会对我的事业有所帮助就更不能放弃啦。从经济学的角度来说机遇总是和风险并存的。而且这也不是我们的重点。你也知道有些事是必须做的。” 欧阳影说：“这个我懂我也不是要劝你放弃哎！”她长叹一声说：“我也很矛盾。既想和你过简简单单的生活又不想耽误了你的志向。我……我也不知道我要说什么好了。只求你不管做什么事都要小心一些。” 深吸了一口烟从头顶的天窗中喷了出去。她最担心的恐怕是我既然迎来的对手吧！我说：“你放心吧我会小心的。而且我也不是那么差劲的吧？就算对手有什么阴谋我还可以请教你啊！” 欧阳影听我这样说思索一会终于笑了笑说：“那好不管有什么事只要你觉得有问题一定要跟我商量商量好吗？” 我点点头：“一定！” 欧阳影似乎终于放下了心靠在椅背上闭上了眼睛脸上还带着微笑。我把烟头丢进烟缸正想让她上楼去早些休息突听她似乎自语般的说：“希望都是我的错觉。” 我轻轻摇了摇她说：“阿影你在说什么？” 欧阳影睁开眼睛说：“没什么。”她坐直了身子很认真的问我说：“如果你现我多了一个追求者你会怎么办呢？” 没想到她会问这个问题我怔了怔然后说：“当然是去争取你啊！” 欧阳影又追问道：“如果那个人各方面都非常出色或者说都比你要强得多你会怎么做呢？” 我想了想说：“我尽最大的努力去争取。只要我们的心还在一起又有什么做不到的呢？” 欧阳影摇摇头说：“这个答案我非常不满意。我的心当然是在你这里可你的方法有问题仅仅是尽力吗？” 我愕然道：“那要我怎么样？” “我要你不择手段使出所有的方法去争取我！”她的表情异常认真认真的让我有些吃惊。“你答不答应我？” 我说：“好的我答应你！” 听我这样说她脸上又露出了灿烂的笑容凑过来吻了我一下然后说：“别忘了你说过的话！我回去休息了明天见！” 我说：“不会忘的。好好睡吧明天见！” 看着她走入了楼内我脑子里还有些乱乱的。今天晚上欧阳影给我的感觉有些怪似乎有什么话没有对我说明白。我摇摇头开车返回自己的住所。 回到家时李薇和杨扬已经睡了。我洗了个澡然后躺到床上舒舒服服的抽了根烟。关上灯后一时却睡不着不由又回想了一下晚上的事。 虽然不知道苏砚海如何处理他家内部的事但就我参与的这部分说不上有多精巧不过却考虑到了各方面人的动机促成罗宇和我的碰撞并不是难事。就算差点什么他再从中安排一下也就成了。 想到这我突然又觉得有些蹊跷。苏砚海参管苏家的事也有十年了手下的能人不在少数。这件事难道非我不可吗？ 要说我有什么特别之处就是和苏映雪曾有过段感情。只要从阻止苏映雪和罗宇婚姻的角度出苏砚海跟他妹妹说清楚苏映雪那边配合一下自然不会有什么问题她自己对这门婚事也是相当不满的只是背负着家族的重担才应承下来。看来这一点上并非是一定要我才能做到的。 苏砚海找我做这件事的另外一个原因无非就是我的出身。可像我这样出身的人实在是多得不能再多了满大街都是。要说我的能力虽然我也很自信但有专长的人苏家怎么会少呢？ 想到这两个原因我再也睡不着从床上坐了起来人一下子变得非常清醒。难道他们是在利用我？可是阿影也说过和苏砚海做这件事是不会有什么损失的而且我也没什么东西值得别人贪图。那些大家族里最不成器的一个子弟只怕都要比我有钱得多。 我现在有什么？和那些人比起来算是一无所有苏砚海更不会为来算计我这种小人物。在我心里对苏砚海一直充满好感一方面因为他是苏映雪的哥哥；另一方面他待人处事的那种风范让我也很钦佩。还有晚上和他在一起的欧阳冰那是阿影的哥哥同我的交情虽然不深可人也不坏。这两个人怎么可能会合到一起算计我呢？ 我坐在床上摇了摇头暗笑自己太多心了。说不定人家找我帮忙也是想在事业上拉我一把而且欧阳冰这样做也有充分的动机。 长长舒了口气我又躺了下去。一闭上眼睛想想欧阳影的倩影心中一阵甜蜜。这丫头的心思也太多了晚上和我说了那么多奇怪的话真是有趣。嗯她还从来没有这样奇怪过呢。我躺在床上偷笑起来。 翻了个身又想阿影变得这么奇怪一定是想到了什么事情不过可能是拿不定主意这才没有跟我说。如果是因为晚上的会面那会是什么事情呢？突然间生出一个念头我又一次床上坐了起来。 不对我不是一无所有！我现在有阿影！ 晚上在车里的时候我听她说起过“希望是我的错觉”那么她也觉得这事情有些奇怪了。显然我刚才想到的事情她已经考虑过了。可是苏砚海怎么会算计阿影呢这里面还有她的哥哥啊！ 一时间脑子里乱成一团胸口十分抑郁。我伸手摸到电话想给欧阳影通话谈谈想了想最终还是扔下了手机。 我穿上睡衣拿起香烟和火机到了阳台。打开窗户外面的风吹了进来虽然不是很凉也让我感到舒服了一些。我点上支烟在脑子里整理这些点滴。 不管做什么事情无非是要追求符合自己的利益。苏砚海的最大利益是什么？目前来看应该是他对苏家的掌控权这个恐怕比他妹妹的婚事更让他去关注。这样想的时候我已经毫不介意把所有的人都放在利害的关系上去思考。 要达成苏砚海的目的并非一定要把她妹妹嫁到罗家去他自己如果娶了阿影有了欧阳家的相助一样可以帮他实现目标。而且苏砚海和欧阳冰之间还有个宏大的目标就是让两家的仇怨在他们这一代化解掉。这样一来欧阳冰就有了相助的理由。 苏砚海虽然比我大了一些但各方面都比我强阿影和他在一起在欧阳冰看来恐怕是更好的结果。再想到阿影晚上说的要我不择手段的话我更确信自己的推断没有错最起码我和阿影的想法是一致的。他们想达到的最终结果很可能是苏砚海和阿影在一起实现他们的目标而映雪推掉了罗宇的婚事后大可和我在一起。在苏砚海看来他妹妹和我在一起也是不错的结果。因为我敢确信除了我映雪未对别人动过情念。 想到这我虽然很郁闷但他们这样做却让我没法做太多的指责在他们看来为我安排的结局也是很好的可谓皆大欢喜。可一方面我不愿意这样被人当棋子随意摆步而干涉我的感情问题更是我不能接受的。 但这又能怎么样？就像我对阿影说的有些事明知道做起来很棘手最后的结果也无法预料但还是必须去做的。 我长叹一声熄了烟头。这晚上让我真正学会了怎么去接触这个社会去认识周围的这些人。也让我明白了欧阳影对我的情意和她的苦心。 做就做吧只要我们两人的心在一起又怕什么呢？他们去设计他们的我只想做出自己要的结果。 第四十章 小挫（上） 现在订购进口材料的事情我已经完全交到了李薇和宋海峰手上。周一一早他们两个带着订购的规格以及相关东西去浦海对外经贸总公司办理进货的事。那边的许华也把和我公司的业务联系交给了手下的业务员。 其实我这边如果早些换人联系的话他那边也会移交得更早些。对许华来说每次亲自接待我的业务恐怕更多的还是看在付启明的面子上。许华作为业务部的负责人亲自接待我这种小单确实有些难为他我也觉得有些不好意思。我在去他那边订货的时候也见过他接待别的一些客户看到人家的订单真的让我有些汗颜。我根本就连人家的零头也及不上。 许华也和我说最近行情虽然不好进口材料这块还是不错的做这个的都在赚钱让我尽量的多拿些材料。 其实我是早就有这个想法的经过这段时间的积累进口材料一块的客户也有了不少对这块的市场我也算是非常了解。无奈手上的资金严重短缺只能将就在这个水平上。 我把自己的难处告诉许华许华就笑着说：“其实你可以多想想办法资金问题应该是不难解决的。除了银行还有别的渠道嘛想想办法弄个千把万问题应该不大。” 对他这种言论我只能苦笑。他平时接触的老板跟我就不是一个档次的。千把万的资金在他看来很容易对我来说难度就太大了。换句话说如果能轻松搞来一千万我早就扩大公司规模了。今年的市场我只会嫌资金不够有多少我都敢拿下来问题是没这个门道。顾强那边倒是能拿到些贷款但一来老用他的钱我已经有些不好意思了现在占用他的资金就差不多有一千万；再者厂子的后续展还是要大量资金的。 于是我就在心里安慰自己目前公司的展已经够快了如果再跳跃式的往上走人员配备和管理跟不上对公司的展极不利还是先保持现状稳一稳再说吧。 进口材料的事移交后我突然之间现自己的事变得很少了。除了维持手上个别的几个未移交的客户我的工作无非是关注各方面的信息了解市场行情以及据此订出销售价格。公司开张时我就在想有那么一天公司的事情全都有人负责不用我花什么精力在上面那样我就能做自己喜欢的事情了。现在看来这个愿望并不难实现。按目前的状况我十天半个月的不来上班公司一样会运转良好。 公司上周又招来了几个新员工除了两个业务员外还有两个财务人员。随着业务量的增长罗成一个人应付财务工作已经有些吃力。平时还好一些到月底怕是要忙坏了。上个月月底他一连几天忙到半夜我看了十分不忍便张罗着为他配备了两个助手。当然最后的人选是由他来敲定的。 从这周开始我被李薇从楼下的大厅赶到了楼上的经理室里原来的位子让给了新来的员工。这些年来我一直习惯坐在热热闹闹的大厅里现在呆在这个平日里的午休室时感到非常不习惯一个人总觉得有些冷清。 早上打了几个电话和几个圈内的朋友通通声气订出自己的销售价格便觉得没事可做了。在网上胡逛一阵李薇敲门进了我的办公室她告诉我说：“材料已经订好了等会就让业务员去调库单办理入库。” 我看了看她送来的合同以及相关清单说：“你们动作挺快嘛。” 李薇说：“一般吧。我下去做事了。”说完转向就要出门。 “哎等一下。”我连忙叫住了她“我在上面呆着挺没劲的不如给我腾个地方让我到下面去吧。” 李薇停在门口转身对我说：“下面哪有你的位置啊。吴经理我觉得你还是应该守在自己的岗位上。”说完她打开门指指门上“经理室”三个字“你再到下面去可有些不务正业哦！”她狡黠的笑了笑关门而去。 在此之前我们之间划分过职权各自负担一部分工作销售现在就属于李薇的职务范畴。我摇了遥头看来自己是被彻底剥离群众了。在办公室里坐了一会实在闲得无聊便去旁边的财务室看看。罗成带着两个新员工正在忙我看了一会没什么插话的空就又到了楼下。 现在楼下已经坐了十四个人各人都忙着手里的事一派热闹景象。刚出来的时候只有我和李薇两个人不到半年时间就有了这番景象我还是很有些成就感的。转了一圈正像李薇说的这里的确没我的地方。李薇时不时的看我几眼只是笑笑却不说话。其他人更是顾不得理我。我自己觉得没趣便又回到了楼上。 坐在老板桌前想想自己也算个不差的销售员如果却要丢掉做了几年的行当了还真是有些感慨。难道以后上班的时候我就要一直这样子么？当然不行公司的规模还远没到守成的一步。对了工厂那边新产品就要出来了目前没有相适应的销售团队我得在这个上面下点工夫。想到这我又高兴起来在电脑上做起了销售方案。 有事情做时间就过得很快不知不觉就到了午休。吃过饭略睡了一会又起来继续手头的工作。 方案做得差不多时桌上的电话响了起来。从上个月月中开始公司布出去的信息广告上也将我除了名所以我的电话越来越少这一天我也没接到几个电话。 电话是欧阳影打来的她问我说：“早上很忙嘛？怎么没给我打电话呢？” 我说：“还好在做新产品的销售方案快搞好了。你呢？” “刚了份律师函今天的工作算是做完了。”她的声音有些懒洋洋的正是高强度工作后的表现。 我笑了笑说：“又有人被你黑了吧？” 欧阳影笑着说：“你这话不对出律师函要看能不能达到效果。没效果就是再便宜那也是白花钱。你真应该多了解一下这方面的东西省得以后被骗。”每个律师的律师函都有标价欧阳影的属于比较贵的那种。到现在我还没太弄清楚为什么同样一份律师函价格会有那么大的差别。 我说：“这个就不用了有你做顾问没人能在这上面骗得了我。” 自从和欧阳影建立男女朋友的关系以来我们每天都会通电话说说自己的工作情况。行业虽不同但交流一会接下来的工作做起来也会更有精神。其实我早上就想和她通电话想问问她对昨天晚上那件事的看法。后来想想还是忍了。毕竟她的哥哥也参合在里面有些事她恐怕不太方便说。 恋爱中的男女即便再彼此信任也要给对方留有余地和空间这个道理我很早前就明白了。这会听她没有提及昨天晚上的事我也就不说。只把自己被李薇赶到楼上的事讲了讲。欧阳影边听边笑最后她说在这件事上她的观点和李薇是一致的老板就应该做老板的事开始做业务只是个过度。如果一直泡在这上面对公司的展不是好事。 说了会闲话欧阳影突然问我：“这个周末你有什么安排么？” 我说：“这周末还要去钱州我设计的新产品要到关键时刻了必须得过去看看。” “哦这样啊。” 她的声音中满是失望。我想想最近很长一段时间来都没有好好陪过她心里也很愧疚。便说：“这周我和李全策一起去。如果他能请到假那边进展又顺利的话我们在周五晚上就能赶回来。” “是吗？那可太好了！”欧阳影高兴的说。 我笑了笑说：“怎么你有什么计划吗？” 欧阳影说：“现在还没有不过就是到处走走转转也是挺好的啊。” 又说了几句挂掉电话不禁摇头轻笑。以前她总是说只要和我在一起做什么事都无所谓重要的是和谁在做这些事。现在看来她也是需要娱乐时间的或许她经常去蓝雅酒吧便是个证明。 又用了一个小时把销售计划做完我站起身伸了个懒腰。这个计划虽然只是个大概但让我理清了思路对后面的工作充满了信心。 刚点上一支烟手机响了起来。这回打电话过来的是苏砚海。 虽然知道苏砚海拉我和他一起做事的用心不仅仅是为了他妹妹更不可能主要是来帮我很大程度上还是为了他自己或是他的家族。他那样做也不能说是错的。不过这都无关紧要因为我已经打定主意只做自己想做的事。虽然我心里有些芥蒂但还是用平和正常的声音去接他的电话。 苏砚海先和我客套几句然后说：“这个周日我要飞往美国处理那边的事。周六欲在望江酒家设宴和众朋友小聚阿越若有时间还请赏光。” 想起刚才欧阳影的话我心里冷笑几声他应该是先和阿影说过然后才来问我。不管中间过程如何更加印证了我的想法。我说：“苏兄放心我一定会去的。” 第四十章 小挫（中） 最近这两天顾强每天都和我通几次电话把厂里当天的生产情况告诉我。新产品的零件虽然比厂里以前生产的品种要得复杂些种类也多了点但数量和难度并不大。技术员带着工人每天做一些已经完成的差不多连订购的小电机也送到了现在只等着我和李全策去做最后的组装工作。 吃过晚饭我到阳台上去过烟瘾。看着满天的乌云只怕等下会有场大雨。念头刚转过响起几声炸雷豆大的雨点就落了下来片刻工夫即成倾盆之势。 欧阳影和李薇正在厅里商议着等会去哪里逛逛见突然起了雷雨都到了阳台上。李薇说：“哎呀杨扬刚出去要被淋到了。” 杨扬去学校上辅导课刚出门没一会我也担心起来。 我掐灭了烟说：“我去下面接接她。” “我去给你拿伞。”李薇迅跑到楼上很快就取下一把伞我一把接过穿着拖鞋出了门。 到了楼下雨下得越大了。倾泻而下的雨水如同瀑布溅在地上顿时腾起一层厚重的水雾加上天又非常暗能见度极低。我举着伞往小区大门方向跑去。没一会看到一个人影从远处跑来我下意识的叫了声：“杨扬！”雷雨声很大对方似乎没有听到我加快脚步迎了上去。 那人影走得近了果然是杨扬我连忙把她拉到伞下。杨扬愣一了下一见是我立刻高兴叫道：“吴大哥！”她已经被淋得透湿齐耳的短贴在脸上水珠沿着她的脸颊不停落下糟糕的是她的衣服更有透明之势紧贴在身上异常狼狈。 大雨里说话也听不清楚我拉着她向楼里跑去。快到目的地突然一阵大风把伞吹得翻了过来。我顾不上理会拉着杨扬一股作气奔到楼内。进了电梯这才现自己的情况比杨扬好不了多少。我们对视片刻忍不住都笑了起来。 回到家欧阳影和李薇马上递过毛巾。见我也被淋湿欧阳影笑着说：“你这打伞的怎么也好不到哪去啊？” 我接扬了扬手里的伞说：“产品质量不过关我是受害者啊！”欧阳影接过被吹得翻过来的伞笑了笑又去看杨扬。 刚才急着上楼倒没觉得什么。这会细看才现杨扬的衣裤贴在身上已经露出肌肤的颜色。杨扬意识到了自己的情况很是尴尬拿着毛巾光着脚跑到了楼上。李薇在下面喊道：“杨扬洗个澡吧小心着凉了！” 我的情况比杨扬要好得多擦干了头回屋换了件衣服立即觉得舒服多了。到了客厅欧阳影对我说：“要不你也洗个澡吧别着凉了。” 我说：“不用了我没事。”到了阳台继续过瘾。刚点上烟就听到放在客厅茶几的手机响了起来。 欧阳影说：“电话！”她拿起看了看过来递给我“李全策的。” 我接起电话就听到李全策在哼着小曲便说：“哟你有什么喜事？这么高兴啊十八摸都唱出来了。” 李全策说：“靠谁让你半天才接电话。告诉你一声我请了两天假明天我们就可以去钱州了。” 我说：“这么顺利？那我等下给那边打个电话让他们做些准备。” “嘿嘿科室的领导也没问我请假的具体原由便爽快的在请假条上签了字。”李全策得意的说。他们单位的气氛倒是挺和谐但整天没事做李全策这种人是说什么也呆不下去的。 我说：“那好明天我们早一些出在厂里开工前赶到。” 挂了李全策的电话我又和顾强知会了一声让他那边做些准备。 在这之前我已经做好了李全策请不到假的准备。如果那样我准备在明后天抽空先去趟钱州和顾强商议一下产品销售的具体环节。至于生产上的事就交给李全策了。他现在无论是对玩偶的结构还是实际生产方面都比我更了解也更有这方面的能力。 做这个打算主要还是心里惦记着苏砚海的事希望能迅将厂里的事情处理好。最近两天我和欧阳影之间还像往常一样对苏砚海的用心我也没和她提过。现在这些还都是猜测我知道欧阳影也把握不准她只是敏感的觉察到有问题。而我的猜测更大程度上是来自欧阳影那天晚上的反常。 周四一大早我接上李全策一起赶往钱州。到了厂里和顾强碰头后我们便和技术员一起到车间开始做新产品最后的组装工作。对于玩偶的构造上次我们来的时候李全策就给那些技术员做过讲解这时做起来并不费力。我们主要解决的是动力衔接。 目前最后这道工序还没有流水线可用只得采用纯手工的方法又处在摸索阶段做起来自然慢了些。当第一个成品安装好并通电测试过后在场的人都拍手庆祝起来虽然玩偶没有外衣看起来有些怪异。 到这时我也算松了口气看到这些天耗费心力的构想终于成为实体出现在眼前有种说不出的畅快感很特别。没有亲身经历过的人恐怕都很难体会这个中滋味。剩下的工作就交给李全策了他现在看起来比我还要兴奋。 我和顾强回到他的办公室开始商议如何打开我们产品的销路。就算产品再好最终卖不出去也是白搭销售应该说是非常重要的一个环节。 点上一支烟我把自己思路和顾强说了一下。 我的想法是先将产品由业务员送到一些小型的玩具卖场和礼品店看看反应。也可以搞些免费赠送的活动搜集些反馈信息。这对以后产品的定价、改良都有帮助。等产品成熟后再向大的经销商推广。 顾强听了我的想法说：“我没什么意见。” 我说：“现在关键的是要建立一支适用于新产品销售的队伍。在还没有什么知名度之前我们必须要主动出击。” 顾强想了想说：“要不你招些人进来加以培训建立个新的部门？” 我说：“这样不好。我看就是厂里现在的业务部做这事就行。既然以后要转行这些人也应该适应。销售靠得还是和人交往的经验这方面他们应该是有基础的。” 顾强点头同意我的观点说：“那这事你牵个头剩下的我带他们去做。” 我说：“这个是前期的工作后面我们要用多种方式尽快的建立起自己的销售网络。对了公司现在有网站么？” 顾强说：“有以前是方宏伟在的时候搞起来的不过我没怎么关注过不太了解情况。” 限于工厂以前的运作模式他不关注也不奇怪。我说：“这个以后也可以利用起来网上推广也是重要的一步。我们还应该通过那些网络销售平台推广产品。” ※※※※※ 李全策那边进展得相当顺利用了一天多的时间电机驱动的玩偶主体都已经组装好。第二天一早这些骨架被送到了小镇的线绒玩具厂。为它们穿上外衣后看起来就顺眼多了。当这些玩偶憨憨的走在地上时所有为之付出劳动的人都极为欣慰。 有了这些样品厂里的业务员便可以外出行动了。虽然上门推荐的工作和他们以往的工作有很大不同但完成的情况还算理想。至于消费者的反馈意见还需要一些时间。 剩下的一半样品都是用条驱动的比前面的一批要复杂了一些。这个工作就彻底的交到李全策手上这个改动的原创也是他本人。 星期六早上我带了几个玩偶驾车赶回浦海。马上又能见到欧阳影想起来颇有些激动。我还从来没有这样想念过一个人。这两天忙起来的时候还感觉不到只要一闲下来心里总是一个劲的惦记着她。虽然每天也通电话但思念只有更加的强烈。 我不是那种非得整天和爱人粘在一起的人那种接触方式也不代表两个人感情的深浅。再说到钱州办事和欧阳影小别几天也不是第一回了以前为什么没有这么强烈的感觉呢？难道是因为苏砚海带来的压力么？ 或许是有一点吧但我知道现在欧阳影对我来说已经非常重要我也不允许有什么障碍横在我们之间。 回到家里众女正在做午饭。我把装在大袋子里的玩偶藏好准备等下给她们个惊喜。这倒不是说献礼给女孩主要是想秀一下自己这些天来的成果。 中饭很丰盛理由是杨扬考试终于结束要庆祝一下。我现她们最近很喜欢为自己的贪吃行为找各种借口。当然这是不能说出来的因为她们一直在谈论减肥。我在厨房门口看着正在炒菜的欧阳影心里有些感动。虽然她从来没有说过可我知道她在厨房里这么努力都是为了我。 吃过饭后我还没来得及秀自己的劳动成果就被欧阳影拉出去转街。她说要为我买两件像样的衣服。 我笑了笑说：“不就是去吃苏砚海一顿饭么不用这么重视吧。我看他也不太注重这个啊！再说我衣服也有不少了难道就没一件像样的？” 欧阳影说：“你怎么知道他不注重？再说他不注重他的那些朋友也会看这个的。你那些衣服都是平时穿的正式场合的衣服也应该有几件了。” 我摇了摇头任由她把我按到车里开往她所说的地点。我现在和那些所谓的上流精英接触时欧阳影对我以及她自己的衣着是相当讲究的这或许是她从小就受到的教育吧。 第四十章 小挫（下） 祝各位六一快乐～ 〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 对于穿着我一向没有什么高要求本身也不太在乎这个方面只要干净整齐不影响形象就可以了。而且满大街的去挑衣服对我来说无疑是一种折磨。从上了大学开始买衣服都是去最近的商场里挑选只要样式价钱差不多立即付钱拿了走人。 最近这段时间欧阳影和李薇都给我买过些衣服那是她们按照我衣服的尺码去挑回来的省了我许多事。原本以为欧阳影对我衣着的要求也就是这么多虽然她自己对衣服还是比较讲究的但也只限于女孩爱美的天性。 可是这一回和以往有很大的不同从她指点的地方我就能看出些端倪。 在她的指引下我们到了浦海的繁华街区先找了个停车场泊好车。 走在街上我微觉奇怪忍不住问道：“我以前的那些衣服不就是在这些地方买的么？难道现在过期了？”欧阳影笑着摇了摇头说：“没逛过街的男人。跟我走吧！”好吧反正挑衣服得找专家我不再多话只是跟着她走。 东转西拐了几个弯后到了一个略显僻静的所在。我环顾四周很是诧异。虽然也时常经过这里却从没有进入过这片地方。欧阳影见我这副刘姥姥进大观园的傻样禁不住“扑哧”一笑捏了捏我的手说：“到了就是这里。”我打量起路边的建筑在高耸的楼群里显得很不起眼但细细看来却有股不凡的气势。 难怪她让我要先停好车这里其实是个小型步行街车子是开不进来的。里面的人都很闲散的漫步街道边三三两两地坐着几个喝着咖啡看报或者聊天的行人。欧阳影带着我走向一栋装着电子大屏幕的大楼。这楼只有五层外表是时下很流行的玻璃墙。这种小楼很容易被淹没在众多的摩天大楼中可设计师却将西方的摩登与中方的古韵完美融合显示出独特的韵味。 要不是欧阳影拽了我一把我还会在门口欣赏一会。踏进楼走了一会儿我不由感叹难怪女人喜欢逛街。像这里的环境的确是个休闲放松的地地方。 一路向上去令我意想不到的是每个楼层仅仅只有几个品牌的专卖店这完全不像平时大商场里一个接一个的店铺。它们稀稀落落甚至显得有些空空荡荡的。 欧阳影对这里似乎非常熟悉带着我直接上到二楼直接进了一家装饰得很简约现代的男装店。我瞥了一眼这个品牌毫无次序的字母组合让我这个对品牌近乎无知的人彻底晕迷。她问我：“感觉怎么样？这里的衣服还不错。” 算了都让她拿主意好了我这个外行还是少插手为妙。我说：“欧阳小姐现在我聘请你为我的服装顾问全权委托你为我挑选衣服。” 欧阳影优雅的施了一礼甜甜笑道：“非常荣幸。”然后便细心挑选起来。 我随便看了看身边的这些服装。对服装知识的欠缺使我对这里的商品无法做出任何评价只能狗看星星的做做样子。要说它们有什么让我上心的特点那就是贵。我轻轻叹了口气。自小接受的教育就告诉我艰苦朴素是美德。虽然偶尔也会出去**一下但这种价格让我隐隐感觉到我已经背离了自己的阶级正在恬不知耻的向资产阶级里挤。而这些东西对欧阳影来说恐怕只能算是很普通的。想到这里又有些小小的失挫败感。 从挑选到结束整个过程用了半个小时算得上非常顺利。付账的时候我拿出银行卡在上面一划账户里就少了一万多块钱。现在这些钱还不至于让我肉痛但总有种上当被宰的感觉。几件衣服凭什么就值这么多钱呢？按衣料的面积算起来足够钞票铺个几层的。 看到我的样子欧阳影轻轻笑了笑我立即意识到自己有些失态。这个样子一定会让我所有的潜在对手耻笑那是我非常不愿意看到的。在深刻批判了我的小市民意识后带着我们此行的战利品挽起欧阳影离开了这家黑店。 既然以后和那个上流***可能会有较多的接触我觉得对他们的衣食住行也应该了解一些。我问她说：“你们那些贵族阶层的人是不是平常都在这种地方买衣服啊？” 欧阳影笑了笑说：“女孩子买些平常穿的衣服或许会来这里。” 我又问：“那你们平时都在哪里买衣服呢？” 欧阳影说：“一般比较正式场合里穿的衣服都是在巴黎订做的式样也是由服装设计师专门设计的所以在那种场合是看不到穿着一样的两个人。” 我点了点头。想来那些上流精英各个自命不凡要是看到别人穿的衣服的款式质地跟自己的衣服一模一样那是非常难以接受的。我又问她：“那平时穿的衣服呢？” 欧阳影说：“平时的衣服没有太多讲究啦像我就比较随便会到这种商场挑选一些。那个***里的年轻女孩都喜欢去巴黎或是米兰看看新的潮流款式如果有兴趣的话有时也会到纽约转转。” 我不禁默然。那些人应该是既有钱又有品味还有大量的空闲时间。买个衣服都跑那么老远对我来说真是难以想象。看了看身边的欧阳影也许她在认识我之前也会和圈里的同龄朋友去国外过把采购瘾。对他们那些人来说出国买些自己喜欢的东西也许跟我去别的城市观光属于一种性质。 欧阳影似乎感觉到了我情绪的波动看了看我说：“怎么了？”我挤出些笑容说：“以前还没注意到你对服装有这么多要求。上次去酒吧见苏砚海也没有这么重视啊。看来混到你们那个***里还真不容易啊！” 欧阳影停下脚步看着我说：“你知道吗？当时我支持你答应下苏砚海的这个事情除了帮助映雪姐姐外还有自己的私心。” 我有些错愕说：“什么私心？” 欧阳影说：“如果能按苏砚海的计划顺利的胜过罗宇对我们以后的交往会很有好处我父母那边就不再会有问题。” “是么？”我有些茫然的回答。之前只想着苏砚海和欧阳冰两人的利益出点这一个层面倒没有考虑过。如果我胜过罗宇的话那说明我并不比他们那些个贵族子弟差劲到欧阳家提亲也就更有本钱。对她家来说钱恐怕只是一种符号不代表任何东西只有实实在在的本事才会让人有些尊重。 欧阳影轻声对我说：“在那个***里合体的衣着是对他人尊重的一种表示也是个人修养的一种体现。也许那个圈里的很多事情你都不太习惯。但就算为了我牺牲一下好么？等我们真正在一起时生活的主动权就都在我们手里那时我们只过我们自己的生活。你不喜欢接触的人除了我父母和哥哥其他人都可以不去理会。” 她为我可谓用心良苦自和她交往以来她的一些改变我都看在眼里。李薇和杨扬至今都不知道她的真实身份她也从来没有在别人面前流露出哪怕一丝贵族的优越感。而我却没对她做过什么经常忙着自己的事情做个普通的男朋友都不太合格。 我相信她会为了我舍弃很多东西包括那个***的所有生活方式如果有特殊情况也许还会和父母对立起来她是一个相当有自我主见的女孩也没有苏映雪那种沉重的家族包袱。可不管是谁都不希望因为自己的爱人而和家里人闹翻一家人和和气气的在一起多好。 我握住她的小手心里面非常感动说：“你放心我的适应能力是很强的。不光在沙漠里能长芽暖棚里一样可以长得欢实。”凑近她的耳边轻声说：“为了你我会不择手段的。” 在赴宴之前我们需要好好的理事一下自己所以先去了欧阳影的住所。进了屋后欧阳影对我说：“我可能要花些时间你要不然先睡一会反正时间还早。” 一大早从钱州赶回来确实有些疲惫再加上我有良好的午睡习惯能眯一会是最好的了。我说：“你先打理自己吧我在沙上歇会。”卧室是她美容的diy场所我是不方便打扰的。 欧阳影笑了笑说：“那就委屈你一下了。” 我歪在沙上说：“等会叫我时别被我的睡像吓着了。” 一觉起来只觉神清气爽。客厅里的沙又宽又大比我办公室里那个睡着舒服多了看来有必要也换一个这样的沙放进去。我摸出手机看了看时间已经是四点钟。阿影还没有打理好自己么？ 我坐起身环顾一周现欧阳影正穿着一身运动装光脚抱膝坐在窗边的躺椅上看着我微笑。我说：“你在那坐了多久了？怎么不叫我啊？” 欧阳影说：“时间还早啊你现在起来也不迟。”她嘿嘿笑了两声说：“你睡觉的样子真可爱像小孩一样人都卷起来了。” 堂堂七尺男儿睡得卷成一团还被人说成像小孩一样实在是不小的打击。虽然我心理素质过硬但也是个不小的打击。不过以后如果和她结了婚这付样子尽早会被她看到。 我站起来夸张的伸个懒腰说：“现在看看也好省得你以后后悔啊！” 欧阳影脸上微红穿上鞋子走过来伸掌在我眼前虚打两天说：“找抽啊？越来越不老实讨人家口舌便宜。” 我落下双手顺势将她环在怀里然后便向她唇上吻去。一吻良久我抬头长叹一声说：“口舌便宜果然了得。” 欧阳影在我胸口打了几下说：“真讨厌。快收拾一下自己可别迟到了。” 我指了指她的卧室说：“你先进去等我换好衣服再出来。”欧阳影冲我挤了挤眼说：“我也没换衣服呢我们比比谁更快一些。”我说：“好啊我还怕你不成。” 等她关上房门我立即着手把衣裤都脱掉然后把袋子里的新衣服拿了出来。上面的零碎在买衣的时候就剪掉了只需要套在向上就可以。为了穿裤子方便我站在沙上刚把一只脚伸进套筒突然听到一声轻笑。扭头望去欧阳影卧室的房门开了条缝她的小脑袋从门缝里伸出来。 居然偷窥我！ 这时全身只着了一条内裤所处之地的海拔又高被她看了个仔细。我大喝了一声：“你！”至于你什么还没想好。伸手虚抓想吓吓这个搞恶作剧的家伙谁知重心不稳欲跨步稳住身形脚却被困在裤筒里一下子就横摔在沙上。 欧阳影见我摔倒大笑起来。我挣扎着从沙上露出脑袋看到她一脸得意的关上了门。这家伙什么时候学会这一手了大家千金怎么就这么不老实呢？ 我迅将衣裤都套了起来穿好鞋以防再次遭遇不测。收拾停当总算松了口气。看了看欧阳影的房门似乎是虚掩着的我突然有种想打开门看看的冲动。这么做也不算过分吧？来而不往非礼也！ 抬脚往门口凑了两步从现在这个位置已经可以明确的看到她的房门是开着的。那个门缝相当的大只须轻轻推开大约3公分就可以让我把脑袋伸进去。或许再走进些就可以看到屋内的大概。可不知道为什么突然之间恶作剧的念头一下子就没有了而且总觉得如果那样做了不仅仅是对不起她更对起我们之间的这份感情。 我轻轻嘘了口气庆幸自己悬崖勒马。转身到了窗前坐在了欧阳影刚才坐过的那张躺椅上静静的等着她。 过了一会房门打开。欧阳影穿着一身黑色的连衣裙走了出来看着我笑了笑说：“好看么？”边说边转了一圈。 此时的她高贵端庄而又不失灵动似乎是专门为她打造的。我点了点头说：“好看可惜觉得有些远。”欧阳影移款款而来伸手将我从躺椅上拉起说：“不会远的就在你这里。”说完指了指我的心口“你也在我这里。” 我轻轻抱住她在她的前额亲了一下说：“现在感觉好多了。” 欧阳影嫣然一笑说：“快梳洗一下我们该出了。” ※※※※※ 我们比预定时间早到了十分钟为了掐这个时间还在下面的停车库里多呆了一会。赴宴时如果到得过早也同样不是好事。 望江酒店还像上次我来时一样热闹却不嘈杂。从电梯出来穿过通道时偶然看到一两个适逢上菜而开着门的房间里面的人吃相都文雅得很也不知道是不是故意装出来的。很多时候环境都会对人造成比较大的影响像我就是属于这类人情绪和行为都会受到一定影响。 苏砚海订的位置就是上次我和欧阳冰吃饭时的那个房间位于顶层的最里边。在服务员的带领下进到房间里就看到侧厅里坐着几个人苏砚海在其中总是让人第一眼就能看到他。他见了我们从沙上站起迎了过来嘴里说道：“二位可真准时啊！” 我说：“哪里没迟到而已。” 苏砚海呵呵笑道：“刚好刚好。比欧阳老弟强多了。” 欧阳影说：“我哥哥还没有来吗？” 苏砚海摇了摇头说：“你又不是不知道他早一分钟都不肯的。这样可是有些怠慢客人哦！”见我有些疑惑的神色他说：“怎么阿越不知道这望江楼是欧阳家的么？” 我说：“的确不知。” 苏砚海笑了笑说：“阿影的嘴还挺严啊总该让阿越对你多了解些吧。” 他这话是用开玩笑的口气说的意思像是说以后我跟阿影在一起对她家里的情况应该多了解些她有必要对我进行这方面的介绍。可细听起来又像是在提醒我们两人之间身份与地位上的差距。也不知道是不是我多心。 欧阳影说：“那是家里的事跟我们没什么关系。” 苏砚海笑着说：“那还不是一样的。来给你们介绍几位朋友。”说着将我们引到侧厅。沙上那五个人我已经见到了都是年纪和我们差不多大的人或许稍大些。五人见我们过来纷纷站起。 苏砚海对那些人说：“我给你们介绍一下这位是欧阳家的千金诸位可能见过。” 那五人立即表现出一付和欧阳影很熟的样子要么说：“是啊不过上次相见欧阳小姐还是个少女呢。”要么说：“是有些日子没见过了。最近欧阳小姐不经常出来啊。”听他们的话就知道这些人都是些公子哥之类的或许与欧阳家还有不错的交情。 欧阳影微笑着向那几人点点头算是回礼一副淑女风范。 苏砚海等这几人客套完又介绍我说：“这位是吴越是我和欧阳冰老弟的朋友也是我妹妹的同学。” 欧阳影在旁边补充了一句：“阿越也是我的男朋友。”那些人轻轻的“哦”了一声看着我的眼神似乎立即有些不一样。我偷眼打量苏砚海见他仍然一脸微笑立在旁边并没有什么特别的表示难道我对他的猜测都是错误的？转念又想如果他连这点气都沉不住的话那他也不是苏砚海了。 接下来苏砚海又给我们介绍了那几个人。“这位孟繁曦兄弟可不是一般人乃是亚圣嫡系子孙真正的大世家之后。” 孟家不在欧阳影和我说过的几大世家之列但要论到名望其他几家怕是根本及不上。我连说：“幸会幸会。”伸过手去与圣人之后握了握心中对这人也有些好奇。孔孟之后很多我以前的同学朋友便有不少但嫡系子孙却是从来没结识过。 孟繁曦笑着说：“我辈经商不知他日到了九泉之下先人还会不会认我等不肖子孙。”他看起来文质彬彬很有些书卷气像是一个儒商。 苏砚海说：“商人重利。如果仅仅小人之利自然为亚圣所不耻。如果孟兄弟这般心系国家之利也是书生报国的本分。” 孟繁曦笑眯眯的说：“苏老兄太抬举我了。” 苏砚海又介绍下一位说：“这位周英杰是我的至交。” 这人的容貌与周世杰有几分相似估计是那轻浮家伙的哥哥。这人看起来沉稳得多三十岁不到的年纪却给人一种四五十岁的感觉。不知道是不是受他弟弟那种不良行为的影响我对他没有什么好感这人恐怕城府极深是个老奸巨滑的家伙。不过场面上的事总要做一下的这个我进入商场以来就学会了依然伸手与他相握口称幸会。 他又介绍下面的两人一个叫洛铭传一个叫同渭良从二人的姓氏来看不在几大世家之列但也应该不是等闲之辈比起我来自是高出了许多。 苏砚海最后一个介绍的是他的堂弟名叫苏定海是他已经过世二伯家的幼子。看来他现在也在加紧团结苏家的可团结之人。 这五人的年纪应该都比苏砚海小我估计不差的话是苏砚海拉拢到身边用作以后对抗家族内部分裂势力的力量。自从有了上次酒吧的事情后不管什么时候我都喜欢把这些人放在他们的利益角度上去考虑他们的行为。苏砚海既然说了家族的事情他会在一段时间内搞定自然会多些走动。 介绍完毕都在侧厅的沙上坐下来闲聊。欧阳影除了早先说了几句话外就坐在我旁边沉默不语。在某人说话时只是面带微笑的注意倾听以表示对说话人的尊重。遇到别人说笑话也是掩口轻笑。她这个样子我还是第一回见到心头一时间有种错觉似乎到了这个***里她就不再是我所熟悉的那个欧阳影了。 他们所聊的话题基本上不涉及商场上的东西偶尔提及也只些面上的东西只字片言就带过了。说的最多的是些平时的吃喝玩乐。像是去阿拉斯加钓海豹啊去阿尔卑斯山滑雪啊等等。这种话题我根本没有参与的可能性一来没有经历二来平时也不关注这类的东西可以说是一无所知只能在旁边充当一个看客。 我和他们生活方式之间的差距不是一点半点那些休闲方式对我来说不仅仅是奢侈更像是一个遥不可及的梦。也许阿影以前也经常参与这种活动吧想到这里心头又泛起了失落感。 苏砚海似乎是注意到了我们这边的沉默意欲岔开话题笑着说：“诸位都是好福气啊我整天忙得头都快晕了能和大家小坐闲谈已经很满足了。” 洛铭传说：“苏老兄身上担子重和我们这些闲人相比要活得充实多了。”其他几人也纷纷附和。 周英杰见我一直没有说话对我说：“吴兄平时做些什么消遣？” 嘿嘿难道我比你老嘛？我淡淡的说：“我是个劳累命得空了就大睡一会。要说消遣那就是做梦了。” 其他几人一齐笑起来。孟繁曦说：“吴兄真风趣。”我笑着摇了摇头。我的生活方式也是你们所无法想象的只当我是在开玩笑。 说笑间欧阳冰终于到了。他一进门就对众人说：“实在抱歉我来晚了。” 苏砚海看了看表摇头说：“迟到了十分钟。你说怎么办吧！” 欧阳冰说：“有些那个个人的事情耽误了一会加上路上阻车实在是事出突然并非有意。” 苏砚海说：“你这个掐时间的毛病也该改改了。” 欧阳冰说：“下不为例。”他也不过来就座直接问苏砚海：“没有其他人了吧？” 苏砚海说：“是啊谁又能有你的架子大呢。”他又对众人说：“大家就座吧。” 众人起身边和欧阳冰寒暄边走向正厅落座。欧阳冰站在桌旁向众人一一郑重道歉。我和欧阳影走到他旁边时他冲我们挤了挤眼睛小声说：“一家人不多话了。”欧阳影白了他一眼脸上却是一副幸福的小女人状。 吃饭的时候主题当然是给苏砚海饯行但一些话题仍然是他们***里的事情。偶尔被问到说上几句都会惹来些许惊异的眼神只有欧阳兄妹和苏砚海不动声色。 这里面真正了解我的只有欧阳影。她并没有因为我的胡说八道而表露出不快也许在她看来普普通通的生活才更加适合于我们。想到这里自己又觉得好笑我还从来没有因为顾忌欧阳影的想法而有过这么明显的摇摆。身边佳人的微笑流露出的是对我的欣赏在我对刚才胡思乱想自责的同时心态也彻底放松下来。对他们所说的事情只当是在听故事。 因为多听少说又没有喝多少酒难得在外面吃了顿饱饭对这一点我还是相当满意的。 饭后在侧厅品茶时有人提议找个地方运动一下。这个时候我更不想在搅在他们里面那会让我感到浑身不自在便起身要告辞。欧阳影在旁边帮我说：“阿越最近几天比较劳累让他早些休息吧。”还好她这话是对这些人说的。要是换了我那些损友肯定会联想到其他方面去。 这些人立即露出一脸的遗憾。苏砚海有些惋惜的说“原想有些事再和你好好聊聊既然累了就早些休息吧。反正以后日子还多有机会再聚不迟。”他又指着苏堂弟说：“你以后有事可以直接联系定海。”我知道他指的是什么事遂点点头记下了苏定海的电话。 苏砚海又说：“阿越和阿影在一起应该能学到不少东西。那些事就请二位费心了。” 我说：“定当尽力。” 和众人道了别与欧阳影一齐离开酒店驱车回家。 根据我一晚上的观察苏砚海对欧阳影似乎并没有什么不良企图最起码从他的神情中看不出什么异样。不过这人城府太深看不出来也不奇怪。或许他本身对阿影的企图只是出于利益考虑并没有多少感情在里面。 欧阳影轻轻拍了我一下说：“又想什么呢？开车不专心。” 我说：“我在想以后怎么和你们那个***里人接触呢。没有什么共同语言坐在一起有些别扭。”这并非口不对心事实上今晚我一直在考虑这个问题。 欧阳影笑了笑说：“那又有什么好想的今晚不是挺好的吗？” 我说：“是吗？我可没觉得。” 欧阳影说：“你一晚上都有些淡淡的对他们说的东西做出一付无所谓的样子甚至可以说还有些不屑。你没见后来他们说什么跑马打猎的都有些少了吗？这些东西虽然都是平时的消遣但天天泡在里面做个纨绔子弟也没什么好炫耀的。像我哥哥和苏砚海怕是近几年都没有参加过他们的那些活动了。” 我笑了笑说：“这么说我还不差了？” “当然了。”欧阳影侧过头看着我“你那种淡淡的对一切都无所谓的样子有些骄傲非常迷人呢。用他们的话来说叫有贵族气质。” 虽然这和我当时的心境有挺大的出入但听到她的夸奖心里还是甜丝丝的。被心爱的人夸奖实在是一件非常愉悦的事情。不过当时的心境可不是这样的我有些不好意思的说：“你太高看我了我就是被闷的。今晚你也和以往有很大的不同还有你哥哥也是如此。” 欧阳影说：“其实你没有必要在乎那么多的难道有我还不够么？” 这时前面正好是红灯我跟着前面的车停了下来侧头看着欧阳影说：“今天从和你一起出来买衣服开始我一直有种挫败感。总觉得我们本不是一个层面上的人这样走在一起会有结果吗？当我这样想时就想看看你看你的微笑看你带给我的信任和鼓励。当我感觉到你的心在我这里时其他的一切就都变得无所谓了。” 欧阳影说：“傻瓜就喜欢乱转这些没有的心思。” 我们握住对方的手相视而笑车里的气氛非常温馨。也许幸福就是这么简单的。 正在心里感叹时后面的车按着喇叭不停的变灯我才警觉过来连忙开动车子向前驶去。嘴里说道：“这家伙使劲按喇叭也不怕警察罚他！” 第48章 导火手机站 通过报纸、网络等媒体布出去的招聘广告比我去人才市场瞎跑要有用得多最起码从反馈的效果上来看是这样。星期天谈妥登出去到了周一早上我就开始接6续接到一些求职的电话。这些打来求职电话的人大多是对现在的工作状况不大满意的人希望在我这里能得到较高的收入。不知道为什么当我一听到对方没怎么介绍自己开口就问能够给他们什么样的待遇心里就觉得极度不舒服。我下意识的觉得这种人一般不会有太大的本事多半是眼高手低之辈。就算是真有本事的日后有了更好的去处肯定也是拍拍屁股就走。不管是玩偶的内部设计还是外形设计我都希望有一套完整而持续的阵容将设计思路一直保持贯穿下去。经过这段时间的考虑我决定要把这些玩偶做成一个系列就像是一些快餐店里附赠的儿童玩具一样可以设定几件为一套。现在这一切才刚刚开始如果研阵容不稳定人员流动较大这个计划就难以实现并且这还会使一些涉及机密性质的东西外泄。对于一个靠自身研生存的企业这些都是致命的。如果一些人被竞争对手挖去对公司的损失不言而喻。直到九点半一周的新价格出台时已经街道七个求职电话全部都是这种强调的。让我觉得有点泄气。好在为这事已经奔波了几天有了一定地心理承受能力。而且能有电话打进来说明这个方法还是有些效果或许过些时间就有合适的了。市场的价格出来后李薇、宋海峰和罗成进到我的办公室后。我把精力从招聘的事情里拉回来应对眼前的销售问题。上周的周会后我决定每个星期一的早上碰个头商量一下制定价格和公司资金运作地问题。这一方面是处于近期市场特殊情况的考虑。以公司现在的库存资源。已经有了左右市场价格的能力。等后期再大批量到货这各影响就会更大。以前资源少地时候我经常格局自己的经验和对市场的分析结果提前制定出价格。以便更快地出货而回笼资金。而现在的市场极其微妙我又要对自己的销售情况全盘考虑不得不小心谨慎一些。另外一方面。我也希望李薇和宋海峰能尽快建立起对市场的感觉俄学会分析市场以后就能自行处理这些事情。大家围着我的桌子坐下后宋海峰说：“这是几家大公司的薄板报价。”说边把他整理出来的市场价格单递给我“和上一周没有明显变化。个别规格似乎是因为市场库存不足还有上扬的趋势。有几家挂牌价稍低的我打电话问了一下实际上是没有货。”“这应该是一个好消息。”我接过他手里的单子仔细看了看“几十吨或者几百吨地材料。对整个市场不会有绝对的影响对长期价格走势的影响更是可以忽略但很多大的涨跌便是以此为开始的就像是导火索一样。”我对他们讲出自己这些年总结下来的经验。李薇问道：“你的意思我们也可以跟着提些价格。慢慢出货了？”“从长远来看当然是越到后面出货越好这样利润会更大。不过我们也要解决自己的资金问题。除了钢厂那国所需要的资金外跟商行的合作协议里也有每周回笼资金的最低额地约定。虽然没有明确的违约责任但大家都不想给合作伙伴留下什么不良印象吧？这条合作的路走通了。不光是进口这一块就是国内钢厂的材料我们一样可以用这种方式同他们合作。”其实我心里还有种想法如果公司资金积累起来关系走通了我们可以去拿进出口权自己坐这条路。甚至可以像对外经贸公司那样投资有潜力的钢厂里去或是工厂那边做起来了投资到那边。不过这些事说起来都还太远眼下还不到提的时候。我们必须先把眼前的事做好。见他们三人都点了点头我问李薇：“国产材料的价格怎么样？海峰这份全是进口的薄板。”李薇说：“国产这一块没有大的动静。不过很多中等规模的公司价格都没有出来或许是在继续观望等着涨价。”或许大家都闻到了涨价的味道。我点了点头说：“这些公司的资金压力都不大能挺得住。其实这些公司手里的材料才是市场的大头。”又转向罗成问道：“我们自己的资金怎么样？”“目前有些紧张这是今天所需资金的计划。”罗成递给我一张表格又说：“不过梁经理借的那五十万如果能在下午三点前划过来就不会有问题了。”我接过来大概看了一眼说：“资金的事你安排就行了。那五十万中午就会有人送支票过来看来我们的资金问题并不大。海峰你说的那几种短缺微涨的规格是哪些？我们自己的库存里有多少这种规格？”宋海峰凑到桌子上把那几种规格指出来：“就是这些啊还有这个。”一共指了四个规格的材料“我们自己的库存里这几种规格所占的比重还算挺高的加起来大概有近三千吨。如果就按今天的价格少放些货出来这周的资金回笼计划应该会很轻松的完成。”我想了想问罗成道：“以我们现有的资金加上国产材料出售的资金到这周结束能不能完成资金回笼？”罗成沉思了一会点头说：“能完成！”李薇说：“那样到下周我们市场调货极有可能没钱可用了！”罗成说：“是这样的这是最坏情况的考虑。”宋海峰思索了一下看着我说：“难道我们要跟着涨价？”我满意的点了点头还是老五脑子转得快。“好的市场需要我们每个贸易商付出努力。”我笑着对三人说“每次涨价都是稀缺规格开始的最后带动全盘的上涨。这个时候我们得为全行业做点贡献当然前提是我们要得到更大的好处。”宋海峰也笑着说：“知道了。那我就跟紧那几家公司的报价始终比他们高3o块。”“不错就这么办！开始工作！”我冲三人挥挥手。宋海峰说的3o块钱是有道理的。一般贸易商搬砖头差价的低线就是3o块。这样除了扣税和费用公司还能有些盈利。如果再低就完全是平做了。我们的价格报出去主要是通过这段时间做进口材料在圈内的那一点点声望给大家放出一种缺货要涨价的信号。如果比那些公司贵得太多会给市场上一种我司无货的感觉。这样一来就会加快那几家有货公司的出货度价格自然也就涨得快些。等他们的材料卖完我们的机会就来了。三人站起来拿回各自的东西把椅子叠好放回原处便出去做事。李薇落在最后面等那两人出去又过来对我说：“你身体没事吧？这段时间你好像有些疲劳过度年。”我站起来活动了下做了几个健美的姿势：“我能有什么事正是身强体壮的时候。这会累点不怕总不成等四五十岁再出来大饼吧？”李薇抿嘴笑道：“别摆了没什么肌肉。看你刚才和小宋笑得那样跟老狐狸一样都是奸商！”“嘿嘿奸商就奸商不违背道义就行。谋求利润最大化是我们经营公司的唯一的目的这无可厚非。”我收起了架势却一不小心碰倒了桌子上的水杯。“唉这么大人了怎么就不小心了怎么就不小心呢。”李薇从茶几上拿起纸巾到桌上来擦拭。我也赶紧扶起杯子把水用手拢住让我的电脑免于遭殃。此时李薇离我很近不径意间看到她脖颈深处竟然有一点红痕像极了吻痕脱口问道：“你那怎么回事？”并伸手指了指。李薇一下子涨红了脸伸手收起领口说：“你怎么那么讨厌往哪看呢？”说完就转身出去了。我怔了一下摇了摇头扯出几张纸巾擦拭桌子上的水。自言自语说：“的确是不该看啊不过那个角度刚刚看到了而已。”看来我的判断没有错不错她也不会害羞的跑掉。她今天穿的是件高领的衬衫要不是刚才离得近她又是低着头那个地方是很难看到的。她恋来了这是她男朋友留下的印记？这个结论似乎是显而易见的也是最符合常理的。有了这个判断一时间很是替她高兴最起码说明她从对我感情挣扎中摆脱出来了。擦掉坐子上的水将烂泥一样的废纸丢进垃圾桶再取几张纸巾擦掉水痕。不知道为什么那一点点高兴慢慢的转成了惆怅到擦完桌子再也高兴不起来。坐在椅子上点上支烟竟有些怅然若失。难道我对李薇也是有那种感情的么？我摇了摇头想这些干什么。我有了阿影这已经足够了。看着电脑桌面上阿影的照片正冲我微笑。阿影啊你可知道最近我夜夜都梦见你呢。突然之间想起一事我一下子从椅子上跳了起来。不对！难道那是我留下的？想到这里我出了一身冷汗。我心中暗暗叹了口气梁波的不高兴是很明显的。原因也很简单就是因为我这边调整价格让他已经订下的业务无法操作。不过有一点我可以肯定在调整价格之前他下面的业务员并没有和宋海蜂最终订下来否则一定会给他把价格锁定下来。从公司开办我就一直对所有员工强调信誉是至关重要的。我说：“现在市场眼看着有起色我准备在后面小小的推上一把让上涨来的更快一些。这样大家都有好处嘛！”“嘿嘿知道了。那就算了吧。吃过中午饭我让人把支票送过来。”梁波笑了笑这样说道。挂了电话我靠在椅子上脑子里一下子生出了很多念头。梁波对市场的把握能力也很强我这样做的道理他肯定是知道的。我刚入行的时候有些东西还是他慢慢教我的。不过放在公司利益的角度上去考虑他未必能转过劲来。刚才他最后的那句话还是透出了些许不满。想起这些年和梁波之间关系的一些变动不由的有些黯然。在老家一起读书的时候我们是很要好的朋友是兄弟我刚到蒲海的时候他对我也是特别照顾。但随着他有了自己的公司我们之间开始有了隔阂。就算那时候他弄个什么活动不忘叫上我但那种改变大家心里都清楚。他和吕良、刘扬那些人在生意上认识的朋友倒更亲近一些。这到不是说我对他有什么不满或许是人以群分的原因他也更需要和自己同样层次或者更高层次的朋友以谋求自己的展。后来我开了公司慢慢有了自己的基础。我们关系似乎又回到了小时侯读书时的样子。但这在一定程度上还是因为我们有共同的利益有合作的基础。如果我始终是个小小的打工仔恐怕总有一天我们会越离越远。朋友也是要看层次的。即便我现在的做法其实还是为自己的公司利益考虑。而梁波也是如此。对我来说。更早的出现一个高涨的市场符合我现在的最大利益。而对梁波来说一个新客户是他的大利益。薄板对他来说只是一种试销的产品。有些很好的朋友。平时在一起吃喝玩乐花个几万块钱都会有人争着买单。但是涉及到生意上的利益或许只是几千块钱心里却会留下疙瘩。这是一种奇怪的现象也说明了人确实很复杂。我那起内线电话打给宋海峰。“梁波那边要多少材料？”“6o多万吨的样子。”宋海峰说。“按他早先订的价格放给他吧！”“可是他没有订啊我还问来着那边业务员说不确定的。”宋海峰有些奇怪的说。“放给他吧！”我交代了一下阁下电话。这事我自己做的也很有问题。如果早上就和梁波知会一声。或许不会有这种问题。现在这样做了从公司地管理上来说也不是什么好事。这种做法等于是搞了特殊话。而且当时没有答应梁波后来又给了他货。实在不明智。但一来一点材料的确无关大局二来我实在不想因此和梁波再有什么隔阂。来蒲海到现在认识的人越来越多朋友却越来越少。正反思间李薇又打上来电话让我下去吃饭。我说：“现在不太想吃。给我留一点吧。”没想到不一会李薇就端着饭上来了。她说：“你早上就没怎么吃东西怎么能不饿呢。”我看了看她已经没有了那种羞涩一如往常。我略带歉意的说：“早上喝水喝多了独自还有些胀呢。”李薇“扑哧”一声笑了出来“你上几回厕所。就什么都没了。”她把餐盘放到了我跟前“快吃吧不饿是假的。”虽然很想再看看她脖子里面但是我使劲把这股念头给压了下来甚至连目光都不敢往哪个部位看只好低头吃饭。吃了两口才留意到李薇一直在旁边看着我便抬头说道：“你怎么不去吃呢？”李薇似乎正在愣神被我一说“啊”了一声说道：“我这就去了。”看着她离去的背景我觉得有些不妙。刚才虽只是一鳖但李薇脸上那种带着喜悦的满足表情还是被我捕捉到了很象阿影看着我时的样子。这件事难道越来越糟了？｛疯子出品｝接下来的几天市场开始出现了一些波动。这种波动从薄板开始慢慢扩展到所有的品种和规格。将价抛货回笼资金的公司越来越少抛货的数量也很少。5oo吨以上的盘子基本上是看不到了。经销商们都知道这将意味着什么只等着终端地需求反馈上来最后拉动整个市场。我的绝大部分精力都放在了市场上面。甚至对阿影那种强烈的思念也暂时被压制了下去每天就是了解、分析市场信息然后李薇他们制定相应的对策隔空还要应付一些来应聘的电话和人。虽然外出很少但每天高强度的脑力活动让我们感觉到了极度疲劳。而这又不同于身体的疲劳失眠状况进一步加重了。招聘人员方面的起色依然不明显。虽然通过修改广告使来应聘的人跟加接近我的需求但是还是没有合适的。最终有三个对自动化机械比较在行的人还是通过李全策的介绍过来的。这几个人跟李全策的情况比较象毕业后到了蒲海或周边城市工作但对现状不太满意希望来个自我突破。李全策就通过校友的联系手段推荐到了我这里由我做最后决定。新的一周开始后依然持续了上周的情况。这种将涨又不涨的情况让我有些焦急。或许我真的需要我在里面多使点劲了。我花了三天多的时候动公司的业务部人员对蒲海市场上四个稀缺规格的实际量进行了确切地调查。有外贸公司这个大的代理商提供一些资料。这个工作进行的还算顺利。统计结果是这些材料加起来比我们的库存稍多些接近四千吨。这个数量比我预计的要稍微少了不少。看来最多再有一周地时间这些材料就会消耗的差不多。那个时候市场就会有大起色。在早上的和李薇等人商讨的时候。我做了一个比较冒险的决定：停止出货尽自己的能力将这些材料能收多少就收多少让市场尽快的涨起来。李薇表示了她的反对意见：“这么多材料要一千多万。我们哪有那么多的资金？如果一周内没有大的起色下周后面的一万多吨的材料就要到港我们的销售压力就太大了！”宋海峰眉头紧锁显然也很是担心。他见我看着他说：“我觉得有些冒险了。先不说上哪弄这么多钱要是哪了近来两万多吨的材料到了手里压力实在太大。并且月底时还有一万多吨的材料。”他摇了摇头“我入行时间还短。这个不好说”罗成也笑了笑说：“我也对自己的判断有信心。”他顿了顿。又补充说：“如果公司现在已经有了规模这种行为我是坚决反对第。将对市场大势的预测作为投资的全部依据是绝对不合理的。”我说：“可是现在我们必须把握所有能把握的机会。开拓的时候总是需要冒险的。”看了看李薇和宋海峰又说：“当初我们计划哪进这些材料的时候你们不是对销售很有信心嘛？现在怎么又担心起来了？”李桅有些不好意思的摇摇头。说：“不是没有信心而是……”她停住了话头我看了看宋海峰他接下去说：“而是眼前我们销售的情况不理想让我们不得不为更坏的情况做好思想准备。”我点了点头。他们三个的想法都是正确的。在做最初的决定时我们需要一点热血一点漏*点这才有勇气接下这个大盘子。但在实际操作的时候如果一味冲动不仔细考虑这很有可能成为失败的原因。审视一下自己这个决定的确有些疯狂。但我自己觉得风险并不算太大。最糟糕的结果就是赚不上钱并且断了和商行的合作关系。这个我还能接受。如果在一旁等着市场雄起那到下个月我们的压力不会比这样做了之后更小反正都要承担这么大的压力不如主动一些。我说：“资金的问题我来解决你们进开就开始负责收货。”散会之后我开始考虑资金的来源问题。按照罗成的判断大概需要４oo到5oo万的资金。公司可以拿出来一些有个近1oo万。其他的就要从别的的地方挪借。其实顾老大手里现金还有不少闲钱周转一周问题不大。但这回我不想从他那里再挪资金了他投资在这里面的已经不少国产材料的一块现在就全是用他的资金前前后后算起来也算是小赚了一些。这次的收货虽然是个冒险行为但我可以肯定至少是不会陪钱。现在薄板的售价与往年同期差不多比过去十年中每年的平均价都要低不少。这次的筹款我的目的是想让出钱的人自己赚上一些所谓有钱大家赚。不过我的筹款目标是有针对性的主要是梁波和俞岚。前些天和梁波地那件小事并没有多少后遗症。他现在已经开始做这个东西了我不妨再拉他一把。中、厚规格的材料收货我们都是内行。转到薄板。他就不及我了当我把这个意思告诉梁波后他马上表示愿意加入。随后再通知到吕良等人他们几个凑了oo多万。给俞岚打电话之前我很是踌躇了一会。自打她生日宴会后每次和她打交道。不管是电话里还是见面我都有些不自在。虽然俞岚没什么特别的反应似乎我们就像刚开始合作那样。但对俞岚我是一点都看不明白就如我不知道她是什么时候喜欢上我的更加不敢确定这种喜欢是真还是假最近和她公司的业务往来我也都叫给李薇处理。俞岚却没什么反应。向俞岚说明情况后她说：“投资这个我没有意见。小李最近也经常给我说马上要有大的涨价让我多备些库存。不过那些薄的板子我用的很少啊你不如多给我弄些我常用的规格吧！”我说：“那些规格涨价还要过一段时间没有薄板这么快如果你那时侯愿意我也可以帮你呆购一些。”俞岚说：“那好。你做个企划书传真过来我马上给你办款。”我说：“好的等会我就给你过去。”正准备挂电话俞岚说：“其实不管哪种合作防止我们的合作意图还是体现出来了你没有必要心里不安。”我笑了笑隔着电话她看不到我脸上的尴尬。当初答应她厂里的采购虽然工作内容一直保证完成但实际上早都变了味。连她最初给我买的办公设备的钱。都有些算不清帐个别几次她拿这采购的材料即便是市场设货也是从公司的帐目上过的。这虽然是图的方便但和我们地合作协议已经不相符了。而她给我的工资及资金从来到是按时打到我的卡上工资的明细也做的很清楚。和老6那边的合作开始也和俞岚这边一样。但我公司开办不久就和他们谈开了最向了公司与公司之间的合作。可面对俞岚时我总是不知道怎么说就一直维持着这么个情况。俞岚叹了口气似乎充满了哀怨。“你能叫我声俞姐我已经很高兴了。你不用什么事都那么绷着说开了不好么？找着法子给我多赚点钱让我心理平衡么？（疯子出品）”一下子被她说中了心事我连忙抵赖说：“我不是那个意思。”俞岚笑了笑说：“不用说了。商场上面我们是伙伴下面我们是朋友。这样就可以了。”挂了这个电话我怔了一会。面对这个精明的女强人又有些不适应。明明是商场里面混出来的什么场面没应付过为什么有些话非要说的那么明白呢？留一点不好么？叹了口气开始做俞岚要求的哪个企划书。梁波几人和俞岚地钱都到的很快下午的时候我已经弄到了5oo万资金。李薇带着下面的业务员和销售员根据前几天的库存信息一家一家公司的去联系。每个人按照要求都表现的比较低调。碰到库存较多的公司也不会把材料都拿走会流些给人家。快到下午四点的时候所有材料都联系到位。罗成统一办出相应的本票业务部在小孙的带领下全面出动销售部也出去了大半。下班之前这些人从二十多家公司里面一共弄进1ooo多吨材料收货战役在无声之间胜利结束。正象我预期的那样第二天早上手里还有那些规格的公司纷纷把价格抬了起来。而我们则开始大张旗鼓的在市场上寻货收货。加上梁波他们那些公司共同造势全市场的人都知道这些规格已经成了稀有品种。就算暂时不需要的也要想法子去弄一些回来备用。涨价的序幕就由这些销售商鼓动起来了。由于我国对钢铁的巨大需求国内的市场变化对国际市场有极大的带动作用。而蒲海又是我国钢材贸易的中心。这涨价的浪潮由薄板带动了其他产品也由蒲海扩散到全国并将影响国际钢价的趋势。不到五天的时间里期货报价不断上涨远远走在可现货市场的前面。而８月初终端需求的一个小高峰进一步带动了市场。而国内各大钢厂这时也马上出台了他们新的定货价格比目前销售市场的价格要高上不少给了市场一个强有力的保障。在各种因素的影响下整个市场出现了我们一直期盼的局面。这个时候外盘的报价也水涨船高。我们最后的一批北非材料还在装船的时候各放的报价告诉我们已经有钱赚到手了。只要等材料都到港卖了出去就会变成户头上令人可喜的数字。而在这整个过程中扮演了煽风点火角色的我们自然别有一番喜悦在心头。 第54章 推波 八月份在整个商界里受到关注最多的一件事无疑就是浦海汇东金融区工程招标结束即将进入建设阶段。欧阳家和苏家联手接下这个项目的消息最早先是高氏集团下属的传媒报导出来。事隔一天官方也正式对外宣布了这个结果。对于这样一个庞大的建设项目国内有实力参与竞标的企业本就凤毛麟角因此也不算太让人意外。商界那些重量级的集团和公司最感兴趣的并不是竞标结果而是欧阳家和苏家这两个百年对头竟然会展开合作。和那些大鳄不同国内的许多建筑工程公司关注的重点则是这个工程最终会被谁拿到。他们虽然没有实力承接整个工程但人人都希望能从这里面分一杯羹。当他们得知项目最后的归属后多少有些失望。因为欧阳家是老牌地产大亨下属的工程建设公司极多再加上苏家旗下的相关企业这个工程他们完全能够内部消化掉。但是没过多久欧阳冰就对外宣布∶此次汇东金融区的建设将会有一成的工程采取公开招标的形式寻找一些有实力的建筑公司分包合作。顿时让那些翘期盼的人们看到了希望。要知道这一成也有2o亿美元！不过分包工程招标时对企业的要求近乎苛刻必须是业内有着良好信誉质量的大型企业。工程的监理也全部由欧阳家旗下的监理公司担任让那些想浑水摸鱼黑捞一把地人彻底绝了念头。一些分析家则从经济展的角度来进行分析给予了众多积极的评论。前些年东新区地开。参与竞标的只有两家国内企业而最终也是被外国公司拿走了项目。而这一次是国内企业次在这么大的项目中展现了自己的实力。这一方面是我们自己的经济实力有了巨大进步另一方面。国内已经有了可以在国际领域内参与重大项目角逐的企业。或许是因为这件事地主导都是我认识的人每当我在报纸和电视上看到这方面的报导时总会有一些特别的想法。苏映雪生日那天几大世家年轻一辈的杰出人物到了差不多能有一半。那些人里面最厉害的就是和我最熟悉的两个人。像罗宇、周世杰这些人。在家族中还扮演着实习太子地角色。而苏砚海和欧阳冰不动声色间掀起了这么大的风浪。几大世家年轻一代的人里面恐怕没有比他们更厉害的了。想想就能明白罗宇还在拿1ooo万出来和我斗气争胜而那两个人己经在操作2oo亿美元的大项目了。相较之下差的不是一点半点。苏砚海的心机手段就不用说了而欧阳冰那个我未来的大舅哥也绝不简单。如果这件事完全是在欧阳宁袖手旁观的情况下。由欧阳冰自己独立运作的那么外面随和地他实际上是一个比苏砚海更厉害的人物。幸好我的对手是罗宇。要是这两个人的话我可能一点赢的希望都没有。其实抛开这些因素一直以来我都很关注汇东金融区的项目。这个工程地建设对我从事的行业有着极大地影响。这个工程将在年底前完成所有规划安排大概在明年年初正式动工一期工程建设周期为五年。工程的主体全部是高层建筑建成后这里将成为第二个东新区金融中心。整个工程所用到的钢铁数量将是巨大的。每当国家有重大建设工程时都会出现这种情况。那些高层或是高层建筑。不是传统的钢筋混凝土的结构。事实上钢筋混凝土的建筑也根本建不了那么高。高层建筑的主体是用重钢结构建成的而非钢筋。要是那样的话和我的关系就不是太大了。浦海最高的88层凯悦大厦就是重钢结构的。更出名的美国世贸双子星同样也是。这种结构的建筑建设周期会比较短经济、省时而坚固。但是却有一个缺点就是耐高温性能极差。一但大火燃起来将是毁灭性的。世贸双子楼的倒塌。根本原因不是飞机的撞击而是飞机上燃油的剧烈燃烧所产生的高温。这项大工程所带动的市场效应是可以想象到一些的。甚至其他建筑材料的大幅需求对钢铁行业也会产生比较大的影响。不难预见明年市场上包括钢铁在内的众多材料将会相当紧俏。如果不抓住这个机会的话实在不可原谅。我给李薇开玩笑说现在要是开办一个。水泥厂几年之内肯定能翻倍的赚回来。这丫头现在心思可比最早做我徒弟时灵巧多了她说你干脆弄一个钢厂那不是赚得更多？玩笑之余我们考虑得最多的是如何把握这个商机。目前进口材料销售进展非常顺利。当初最早进行国产材料市场销售一块的时候我们对市场资源做过大概的划分重叠的面就比较窄在市场上的扩展面非常广。在我和梁波他们的联合销售体制下虽然牺牲了一些利润但出货度一直跟得上罗成的计划。这样一来在商行那边我们公司的信誉相当高。每次和商行的唐绍强董事通电话时他都是赞誉有加。以后如果再有类似的合作项目商行是很愿意的。最重要的是通过这次合作己经为公司创造了很可观的利润。因为外贸公司的投资重点已经从贸易向实体倾斜今后一段时间内不大可能再有这么大单的进口材料。而和梁波他们订的国产材料半年内是拿不到更多的量了。眼前地问题就是货源渠道不足。我们的原来的计划是等这批进口材料销售地差不多。将手头的资金用来购买自己的材料从商行那边把货权拿回来押到年底时进行销售。但这次汇东金融区的工程。让我有了进一定步扩展销售材料品种的**。厚板材料我们以前从来没有做过也没有这方面的客户。但当初做进口薄板时同样是从无到有一步步做起来地。只要有合适的货源在良好的市场环境下做起来也不是不可能。如果用手头的资金先采购一些这方面的材料回来进行试销。先打开市场门路积累一些销售经验有了一定的基础后再到钢厂去订货也是一条不错的路。这种材料地钢厂订购相对来说比我们现在做的材料要容易一些。我把这些想法整理了一下快下班前。把李薇、罗成、宋海峰都召集到我的办公室来大家集体讨论一下。这已经成了我们公司的一个习惯每当有关键性的举措时总会在一起开诚布公的讨论。我也一直认为这是公司良好展的基础。当我说了自己的初步想法后宋海峰说∶“对于这个方向我是赞同的。不过现在时机不太好吧？”李薇也说∶“我同意小宋的意见。现在开始展厚板市场利润恐怕远不如进口材料。而我们地销售人员差不多又要重头开始除非再招聘些人。专门做这一块。”她比宋海峰要小上三岁但因为是师傅一直以小宋呼之。罗成没有表他的看法只是为我们提供了一些数据∶“到目前为止我们和商行合作的这批材料己经销售了98oo吨。接近总量的三分之一。除去商行的提成、合作公司的分成、以及资金利息实现毛利362万元。按每吨地平均利润计算。是国产材料的1。1倍。按照吴总地市场分析后期的材料利润还要高一些预计2万吨材料可实现毛利85o元。如果按照我们原有计划提前拿回货权押后出售还可以再多得利1oo万元以上。我点了点头。当初接下这批材料我预算过总共大概能有2ooo万左右的利润。在这次合作中大概有7oo万的利润分流到了合作方。这个是必须的要不然商行也不会出钱梁波他们也不会那么卖力。李薇说∶“就算现在市场条件良好我们怎么说也是生手入行。同样的资金投进去恐怕不如薄板利润的四分之一。一吨能有大几十的利润就不得了了。我说∶“这个我也知道。二手货拿进来肯定是不如一手货利润高的。再加上现在薄板的需求正旺压缩这一块的资金大家肯定都觉得可惜吧？”看了看宋海峰他笑了笑说∶“从盈利上来说李经理的推断是不会错的。不过要是长远考虑的话拓展一下产品的种类还是很必要的。但这个时机嘛我不好说。老五脑子转得够快想法和我很接近。我说∶“现在这个时机不敢说是最好的但要是等明年市场带动起来再想进入到钢厂订货恐怕就不容易了。你们也都知道现在还是买方市场。能从钢厂订到货是最重要的。所以我才想尽早的挤进去。稍停了一下我又说∶“现在我们做的国产材料浦海至少有一半的金属材料公司都在做。利润这么可观以后进来的人越来越多。流通商越多市场就越透明利润也就越低。别看现在价格涨得高差不多是十年以来少有的了吧？其实这是生产成本上去了现在国产材料的利润已经比两年前低了很多。而现在那些用途比较特殊的材料利润反而变化不大。我想现在就做厚板这一块还是因为市场需求明显会大幅增长这是看得着的。如果现在不做以后可能就没这么好的机会了。宋海峰深思了一下说∶“如果按照这个思路我们是不是应该去做冷轧的相关产品？这些高附加值的材料用途比较特殊尤其是浦钢产的一些材料。我满意地点了点头。说∶“你说的这个正是我想的。不过现在做这一块时机不是很好。一来短期内这些材料没有表现出比较强劲地需求。再者这些材料的用户比厚板用户更加的不好找。而最重要的一点我们恐怕没办法订到浦钢的材料。所以现在只能退而求其次了。李薇看了看我又看了看宋海峰摇了下头说∶“你们总是看得很长远啊可是以后的利润。谁又能说得准呢？能抓到手地不抓我还是有些不明白。我说∶“其实我们拿一部分资金出来做新材料利润也不会有太多的损失。罗成你说呢？”罗成想了想说∶“做市场最主要的是把握时机。至干是短期利润重要还是后期利润重要。这个还是要看公司的目的。贸易公司如果想有长远展品种过于简单是非常致命的。李薇看了看罗成说∶“如果这样的话我们应该不限于做钢材啊像什么橡胶、塑料甚至轮胎啊家电啊什么地有机会了都应该去做吧！”罗成点点头说∶“公司的经营范围的确有你说的这些东西。有机会是应该做做。宋海峰笑道∶“老罗越说越来劲了。比吴总想得还长远呢！”罗成微笑着说∶“我是就着李经理的话说的。其实她这个想法真的不错要是朝着这一步走我们公司可展的前景就太广阔了！全球每年营业额排第一的可就是销售类的零售公司！它为什么做得好就是因为它地产品多只要你想买的。都能买得到！”我点点头说∶“罗成说的对！销售行业本就是不拘一格的。如果限于钢材。公司总有做到头的时候。李薇说∶“行啦你们别逗我了。要论长远的眼光我比你们差远了还是老老实实地完成领导交待的任务吧！”我笑了笑说∶“别它在操作细节上你可比我们强多了。要是你不说话保不准我们漏掉了什么还不知道呢。再说了过段时间我地精力可能就顾不上这边了。到时候公司的具体运作还不得靠你么呀”宋海峰和罗成都说∶“是啊！”李薇被我们夸得面孔微红说∶“好我就当好自己的销售员。我笑了笑看看表己经过了下班的点。一摆手说∶“今天就到这吧你们去吃饭。具体的操作还有段时间我们再考虑一下到时候碰头商议。罗成和宋海峰整理了手头的东西先出了办公室。李薇把椅子都放回原处对我说∶“过几天你真的不来上班了么？”我边收拾桌上的东西边说∶“也不能说不来反正会来得比较少了。厂子那边要开始大动作了顾老大一个人根本忙不过来他那边又没有得力的助手。搞设计的那些人也都到位了。等钱州那边厂房建设进入正轨我就要顾这边了。我们的目标是在圣诞节前要投放一种主流产品到市场上时间很紧呐！”李薇说∶“我就怕你不在有些事情急了处理不来。小宋还是新手他有些具体操作还稍差了一点。我笑了∶“不是有你这个师傅么？没事多教教别怕被徒弟过了。李薇说∶“我是巴不得公司每个人都比我销售做得好那样大家都省心了。关键是你不在总觉得少了主心骨。现在市场环境这么好我们要是把握不住那就太可惜了。我弄好了东西和她一起往外走说∶“别太担心其实你做销售经理相当称职的。最近这些定价不都是你做得么？我生病的那几天公司不是一样运转的挺好么？放心你和小宋一起肯定能做好的。再说了我又没跑多远有事打个电话紧急了我也能赶过来不是？”李薇毕竟还年轻才22岁。不少像她这个年纪的女孩可能大学还没毕业呢。以前做事总有我在后面。这回公司交给她去担当心里难免有些顾虑我得给她宽宽心。到楼下和众人打个招呼我们便上车回家。刚开了没多远李薇接到杨扬的电话说她和阿影己经买好菜在家里烧饭了。我说∶“这下好可以回家吃现成的了。”心里却有些奇怪杨扬怎么又这么早回家了。路上走了一会李薇突然变得有些沉默我扭头看了她一眼正在那呆便伸手在她眼前晃了两下。李薇“嗯”了一声说∶“干什么？”我说∶“你愣什么神啊？有什么心事？”李薇幽幽的叹了口气说∶“我觉得自己比你们差了好多都是因为我书读得少。以后公司越展越大我能做的事就越来越少了。这丫头啊怎么心思越来越多了呢？我说∶“别瞎想公司里面你比谁差啊？做销售早都过我了。个人有个人的长处嘛！大家合在一起各展所长这才叫团队嘛！你没读大学是有些遗憾可这又代表不了什么。其实学校里学的东西到工作上也用不上多少有五分之一就不错了吧！就拿我说吧现在做销售学校里学的东西基本上用不着。一旦进入社会工作经验才是最主要的。你要不信可以问问杨扬看看她在学校里学的东西工作中用上了多少。你现在出去找工作肯定比杨扬还要受欢迎呢！”李薇说∶“可能知识是用不上太多吧但那见识也是因为学得东西多了才有的吧？”我笑了笑说∶“见识也不是在学校里面培养出来的。上学上傻的多了去了。好了你别胡思乱想了专心做好自己的事你不会比任何人差。我一边开车一边随口安慰李薇至于她听进去了多少我也不知道。做思想工作也不是我的专长。不过她开始打开cd听歌应该是有了些效果吧。想起刚才开会时罗成所说的贸易型公司的展方向。虽然他是在开玩笑但所指出的这个方向无疑是正确的。一个贸易型公司要想长远的展下去只有走上他所说的那条路。浦海金属贸易公司非常多也有几家公司做得相当大。但再展下去无非是在国内多设些分公司销售点。再不就是多找钢厂做代理增加货源。也有不少老板将积累的资金投入到别的地方或做实业。或转投他行。这个行业地贸易公司做到那种程度基本上己经到头了。销售的不是自己的产品终究不能在市场占有率上有什么建树。自从上次罗成提出地和商行的合作方式后我就越来越不敢小看他。他的见识在公司里怕是属一属二的。以后恐怕还会有更惊人的表现。听着歌曲一路轻松的回到家。阿影前天就搬了过来。只带了些平时要用地东西我觉得这里更像是她的宿舍。晚上三个女人经常在楼上嘀嘀咕咕好像有说不完的话。我在楼下清静是清静了可是和当初想象的每晚可以和阿影独处的情况差了老远。也不知道她们这种活动什么时候是个尽头。进了屋阿影和杨扬正在厨房忙活。我换了鞋进到厨房说∶“杨扬。你今天怎么又这么早就回来了？马上要开学了你这样公司对你没有意见么？”杨扬怯生生的说∶“今天是阿影姐姐接我去办事了和公司请过假的。领导应该不会有什么意见吧。阿影说∶“你一回来就吓唬杨扬干什么？杨扬又不是经常请假。我笑了笑说∶“我这不是随口问问么。你把杨扬带出去办什么事去了？”阿影嘻嘻笑道∶“今天法院地执行结果下来了我带杨扬去收钱。二十一万七己经到杨扬手里了。我说∶“原来是这事啊。李薇在卫生间洗完手加入了她们的行列说∶“呀杨扬不得了了现在也是一个小富婆了。杨扬有些不好意思。低个头一个劲的在锅里乱铲。我说∶“轻点锅都快让你铲破了。李薇接下阿影手里的活说∶“阿影姐姐我来吧。阿影笑了笑说∶“好生”又对着我说“正好找你有事。”在围裙上擦了擦手拉着我到了阳台。我说∶“什么事啊？”顺手点上一支烟。阿影扇了扇。说∶“就知道抽烟。今天罗宇给我打了个电话让我转告你。仲栽的人他己经找好了问问你有什么意见。“哦这个啊。他找的是谁？”阿影在旁边坐了下来说∶“拓阳会计师事务所。”我愣了一下说∶“怎么和你的律师事务所一样啊？不会也是你开的吧？”阿影说∶“不是我开的但却是我家的。罗宇和我谈了谈希望找两个资深会计师和统计师分别监督你们两个地资金流向如果有非等价交易那就算是输了。我笑了笑说∶“这小子很信得过你们家啊。罗宇这样做明显是不愿意占便宜。其实要做一个品牌除了产品本身质量外最重要的就是广告。如果罗宇依靠他们家的力量在这方面无疑有极大的优势。比如说原本要1oo万的宣传费实际上他只出了一点点钱就达到了同样的效果那就是占了便宜。这还牵扯到手下人员地报酬等问题。阿影说∶“你可别小看罗宇他也不是泛泛之辈。”我使劲抽了口烟自信的说∶“我也不是白给地啊！我有自己的专利技术虽然转化成产品需要一定的时间但和罗宇比起来也算是很大的优势了吧？我不知道他准备弄什么东西出来但时间上肯定要比我紧一些。阿影摇了摇头说∶“别怪我没提醒你罗宇可不是无备而战他原本就有这个计划的。这是他争夺家族继承权的一步。”我说∶“这么说他这个动作不仅仅是针对我也是和他家族里面对手的竞争了？”阿影点头说∶“可以这么说。使劲抽了几口烟突然觉得自己还是有些小看这些世家子弟了。罗宇也这么做也不见得完全是中了苏砚海的套就算是套。也是他自己愿意钻的而且顺便把我拉了下去。从这层意义上来说他和苏砚海也不见得是谁算计了谁。唉。可笑我还一直以为自己把问题都看得很清楚呢其实我才是最傻地一个。阿影笑了笑说∶“你也别不高兴我这里还有件好事要告诉你。苏砚海让我向你转达准备为你提供1ooo万的无期贷款供你做竞赛费用。我怔了一下。顺口说道∶“真的？”阿影说∶“当然了只要你点头明天钱就可以划到你地指定账户上。这样算来我也不吃亏啊！扔掉被人算计的不快细心一想我的即得利益相当可观。和罗宇这个约定要说对我最大的弊端就是锁定了那1ooo万的去向到时要应急的时候。资金周转恐怕不是那么方便。今天就还为资金短缺愁呢。现在苏砚海肯出钱对苏家来说1ooo万算不了什么对我来说就太重要了。阿影拍了我一下说∶“什么呆啊怎么了难道不想要？”我说∶“要为什么不要呢？我是在后悔当初要是和罗宇约定为2ooo万地运作就好了。阿影掩嘴笑道∶“你现在越来越向奸商了什么好处都不想丢下啊！”我嘿嘿一笑。说∶“合格的商人应该把握所有对自己有利的元素。要不然你家老爷子那里也会看不起我不是么？”突然多出来一千万的运作资金我心情大好。这样子扩展贸易产品的钱就有了而且厂子那边的日常生产也不会受到任何影响。等于是有人出钱让我们做新产品其他的都照旧。这些人地勾心斗角。对我的事业展起到了良好的促进作用。以后如果还有类似的事也不妨参合一下。阿影笑了笑。说∶“那我明天就给苏砚海回个信。另外你和罗宇之间有些事还要具体的沟通一下。我几口抽完了烟说∶“这个就由你来安排吧。我算看出来了那小子说什么也不愿意占便宜就他说的来。万一有什么不合适的还有你把关肯定错不了。阿影说∶“唉我成了你的秘书了尽给你做这种事。我捧起她的脸低头在那唇上吻了一下说∶“这是给你的报酬。阿影在我身上轻打了一下说∶“讨厌满嘴地烟味。”由李全策、沈一（子不语）他们两伙人组成的工厂新品研部门工作地点就在浦大附近的。一个小区离我的住所很近。他们租借住的房子时正是天最热的时候公司附近地空房极少。反到是我住的这边因为学生放假房源多了不少。他们对住宿没有太多讲究最后租了三套两室一厅地房子都在一个楼内十个人就都住了进去。办公地点更是得天独厚是这个小区内原来的幼儿园一个很小的院子加上一栋二层的小楼。据说因为这里面的条件不符合办学要求被上面给撤了。这个地方明天就要改成一个小区内的花园但一时还没动工就把房子租了出来。这种短期出租主顾不多而对我们来说问题却不大解一时之急以后再找合适的地方了解到这个消息后立即就租下两间以前幼儿园的教室。研部开始办公的第一天我就去了所需的设备都添置了可环境看上去有些简陋似乎比沈一他们在京城的那个窝好不了多少。对这个我比较不好意思一再向他们保证明年就会有更好的办公场所。可这些人却都无所谓能满足他们的办公需求就好。穷鬼还说小院子里还有些活动器具正好没事活动两下省得坐得久了脖子硬招来一顿嘲笑。因为他所说的活动器具实际上是一个滑梯加两个跷跷板。如今他们在这个地方办公己经有一个星期了几乎人人都玩过那些器具在这里似乎大家都年轻了不少。就连李全策也拉着我跷过一回。颠的我屁股疼了好几天把他得意坏了。两边的研究工作是相辅相成地。一边的内核设计好后另一边要有合适的外形设计。而一些时候。为了照顾外部视觉地需要在内部构架上也要做适当的改动。这一个星期以来我们最早的那两个样品己经被改进接近完美。和以前的样品简直不可同日而语。这个样子放到市场上才会有一定的吸引力。由于两边互相促进进度相当快。而李全策这边的人手有些不足。影响度地瓶颈就在这里。早上我一去李全策就向我报怨说他这边人手不够工作量太大其他几个技术员也表了相同的观点。这边都是我们校友沟通起来也没有太多的顾忌。而且大家的确己经非常努力了我说∶“人手我们只能慢慢补充。隔壁人间的队伍组成也不是一天两天的。有了分工和默契我们这边也要多学学。李全策点点头说∶“是啊我去看了几回人家做个设计一个人负责一块。我们要想到达那种程度人手至少得多两倍。如果做到后面再繁杂一点的东西要想有理想地进度没有二十个人基本上是做不到。你看看我们这房子。这么空口而你现在顶多只能算半个人唉！”我点了点头对他的说法深以为然。核心的技术部分可以靠几个精英去突破。但将产品细致化到流水线上得要大量的人员。以后这里将是产生利润最主要的一个部门投入也将会非常大。我说∶“人员问题我们一直会留意的。等我把钱州那边的事理顺。就可以投入到这边了。你们也多打听一下我们的校友。有没有能力强的但还没有找到工作的。或是像你这样对现有地工作不满意的都可以联系联系嘛！现在我们手头这些成果己经能够应付一段时间的了。只要能在圣诞前将我那个东西弄出来投放到市场公司有了知名度就会有人才找上门来了。李全策说∶“嘿！你那个设计真绝啊你是怎么想出来的？这东西放到市场那些小青年的喜欢。我捶他一下说∶“好像你有多老似的张口闭口那些小青年。你还玩跷跷板呢！也就是一幼儿园水平！设计思路嘛嘿嘿暂时保密！”卖了个关子到隔壁沈一他们地工作室去转转。这边的工作气氛有所不同终日响着音乐比较优雅地那种各李全策他们那边时不时出的刺耳噪音不可同日而语。沈一说这样的环境有助于他们的创作。我在想是不是在李全策他们那边也推广一下这种工作环境说不定他们效率也能上去。见我进来他们只是向我点点头便继续忙自己手里的事。老醉和色妖两个更是根本就没注意到有人进来。我在沈一旁边坐下他把正在做的公司主页给我看了看。“这两天设计工作不太紧我们就先把网页做个样子出来弄好就可以挂上去了。“这个你们看着做就行。”这方面我是门外汉顶多能在外观上提些看法内核部分一窍不通不好表什么意见。“其实这个也不是很急现在你们可以联系一些外面的活先做一做。”这个工作室我是参股形式的如果没有我这边的工作他们就没有收入。做网页虽然也是工厂那边的业务可沈一坚持这个是义务的。沈一说∶“外面的活我们现在只接一些以前的老客户。等我们工作室规范起来再系统的扩散业务。现在不比以前了有了条件我们想做得更大更好。他这个想法是符合公司展规律的沈一很有经营头脑。“我明天要去钱州可能要呆上几天。你们最近有没有什么需要的我先帮你们安排一下。沈一说∶“其他没有什么。就是放样的事我们希望能弄些原材料让自己先动手做一下。我觉得有些奇怪∶“这些手工活你们也能做？”沈一笑了笑说∶“我们是不行可是她们可以。”说着指了指那几个女孩。“你不是现在准备着手生产这些东西么我们就想着通过自己动手也能在生产上提供些意见。我高兴的说∶“那太好了！”这一下又解决了设计到生产上的一个环节。“需要什么你们列一下我马上去准备。沈一拿起旁边的一张单子“列好了都在上面。我接过看了看说∶“好我这就去。跟他们的合作真是愉快每个人都能最大限度的挥自己的作用而不限于自己份内的工作。有这样一个团队我没有道理会输给罗宇。虽然这个赌约有些奇特却激了我潜意识里争强斗胜的念头。凡是对产品展有利的事恨不得马上就去做好。拿起单子就要出门沐雪对我喊道∶“吴大哥你等等我和你一起去。我冲她招招手“走吧。”劳微塔一听说∶“我也去里”沈一说∶“你们是想出去逛吧？买这些东西的地方可和你们想象中差得很远。沐雪撅了撅嘴说∶“谁说的！那些布料丝绸什么的还是我去挑好一些。我说∶“对这个还是你们来挑比较好。你们看看我们以前做的样品样子太寒渗了。走吧它”两个小姑娘高兴的跟我出了门那样子让我感到她们真正的目的是像沈一所说的。也难怪这两个丫头来浦海后就憋在这边一直没机会出去我感到有些不去说∶“等过了这段时间稍微空一点了我带你们到处转转。”她们一听高兴的拍起手来。 第59章 节市 如今的电视花样越来越多。各式各样娱乐大众的节目不一而足。从国家级的电视台到各地方台都有那么几款这一类的主打节目。内容大多为明星做秀、配、问答、选秀等等。虽然我一向对这些节目不感兴趣！总觉得有这种空闲时间不如看书打游戏睡觉。但事实上这些节目的收视率是相当高的。这只能说明我悲哀的脱离了大众成为了一个低级趣味的人。浦海电视。最受欢迎的这类节目无疑就是李小蔓主持的“财富大考场”。这是浦海综艺。周六晚间黄金时段的主打节目。为了回归大众将自己从低级趣味中解放出来这天晚饭之后我和阿影、李薇专门坐在电视机前认真的看起了这档节目。当然了还有一个特别的原因就是我们的公司赞助了今天晚上的这期节目。节目一开始李小蔓和她的搭档闪亮登场逐个介绍了参加这期节目的嘉宾以及现场的观众接着便开始介绍这期节目的奖品以及提供奖品的企业。在介绍“妙笔传情”的时候！观场的“宝贝”小姐优雅的拧上条将小玩偶置于桌上。那小东西摇头晃脑不一会便在纸上写下了“圣诞快乐”几个字。现场的观众大多是第一次见到这个小东西见状纷纷出一阵惊叹声。李小蔓在旁边说：“这个小家伙真是可爱相信会是节日里赠送亲友的绝佳礼品。凡是通过第一关的嘉宾都将获得一套这种玩偶。”她的搭档说：“观场的观众朋友们如果你们支持的嘉宾获胜！也将获得一个这样的礼品。”现场立即响起一片掌声。我对旁边地两位女士说：“看来我们的这个东西还是挺招人喜欢的。”李薇笑着说：“白给地当然高兴了。这有什么稀奇。”我撇了撇嘴说：“你以为谁都跟你一样。白得个东西就乐呵呵的。”阿影拍了我一下：“好好看别多话。”这时李小蔓开始介绍后面几关的奖品。从价格来说当然是越到后面越贵。接着两个主椅人又重新宣布了一下答题规则。节目正式开始。前几轮都是抢答环节这并不是我们关注的重点。不过问题设置的五花八门！我们三人也在电视机前答了起来。反正看节目嘛参与一下也是乐趣所在。抢答之后到了闭答环节。第一个问题是猜一款世界上最昂贵的玩偶地价格。在几次“高了！”“低了”的提示之后！嘉宾终于猜中了这个身上穿着一件镶有88颗钻石礼服玩偶的价格：77o万美元。这时李小蔓说：“这个玩偶的价格真是贵的惊人啊。”说着她看了一眼在展示台上地“妙笔传情”！“不过这个玩偶价格昂贵还是因为身上的钻石。要说造型。似乎还没有我们为大家准备的这个奖品玩偶可爱。”接着镜头就对准了“妙笔传情”！一个深度特写。她的搭档说：“是啊。”我和阿影对望了一眼！都笑了起来。这一段绝对是观场录制时因为李小蔓的临时跑题而加上去的。在我们的和电视台的合同上明确的写有我们的产品将被介绍几次亮相几次。每次的时长又是多少。我们留意的也在这上面。没想到这不算完。李小蔓又说：“而且价格方面地差距也是十分巨大的。”她的搭档只好说：“是啊。这款玩偶的市场价大概在3oo元左右。”李小蔓习惯性的说了句：“你确定吗？”她的搭档笑着说：“当然。好我们来进行下一个问题。”看到这些。我们三个都大笑起来互相击了下掌。从节目地前半段我就看出来李小蔓不止是爱问“你确定吗？”更有着跑题的毛病每次都要靠她的搭档将进程拉到正道上来。说起来我对这位在苏映雪的生日宴会上有过一面之缘的女主播没什么好感的不过显然人家对我的鄙夷更甚。可这一回她的挥实在是太好了我都忍不住要赞美她。不一会节目半场结束进入广告时间。第一个播出的！便是我们的产品。由于时间很紧。请人录制是来不及了。这广告是沈一他们用电脑做的动画片段讲述了一个很有趣的小故事主角当然就是我们的“妙笔传情”。广告的长度只有4o秒却是沈一那一批人加班加点弄了五个日夜才弄出来的可以说每一秒的片段都花费了他们无数的心血。没有亲眼目睹他们创作过程的人是无法体会其中的艰辛的。之后的节目一如既往的进行下去。该我们产品亮相的时候一点不少。到结束的时候五个嘉宾都得到了我们的一套玩偶。现场穿蓝衣的观众也喜气洋洋因为他们支持的嘉宾赢得了最后的胜利。节目一结束看电视的三个人不约而同的从沙上站了起来。李薇异常认真的和我握了握手：“祝贺你演出获得圆满成功！”我也认真的说：“感谢支持更希望购买我们的产品。”阿影也笑着打趣：“请问吴先生。你有什么感想？”我跨上几步站到电视机的旁边面对两人激昂的说：“非常感谢浦海综艺。给了我一个宣传自己产品的地方。更要感谢李小蔓主播她让我有了物所值的感觉。”“说的对真是物所值。”李薇使劲点头。之后她和阿影都笑了起来等她们笑够了！我说：“虽然增加了露脸的时间！可效果到底怎么样呢？我怕还是会像上回钱州。的新闻。传一样！在这之后问得多而买的少。”阿影说：“这才等于是刚刚开始只要能在圣诞和元旦的时候初步拥有一定地市场就算是达成目的了。你的心不能一下子太大。后面地广告还要接着做下去。这样才能保证后期产品的销量。”“可这广告费唉！真是有些心疼了。”我无奈的摇了摇头。阿影笑着说：“只要是合理支出。就不要心疼。”这些天来仔细思考了阿影关于广告的论调越想越觉得有道理。上周我去了一趟公司和罗成仔细研究了一下资金的分配运作！目前能运用在广告上的有四多万元。短期内想在全国范围内扩大影响不现实而国家电视。地广告费用着实让我们负担不起心于是便从实际出将宣传的重点放在了钱州和浦海这两个城市上。之后条件成熟了再对浦海周边十几个城市进行宣传。计划好之后便立即展开行动。除了请沈一等人制作广告外还通过阿影间接认识的一些人弄到了“财富大考场”的赞助权。像这种热门节目属于那种想花钱也要凭关系进的。除了这档节目。在钱州也赞助了个“星座对碰”地赞助。因为曾受到过安市长的嘉奖在钱州方面要顺利一些。不过池正松也间接帮了不少忙。钱州台的“星座对碰”是一档男女配节目。要说收视率算不上非常高。之所以选择这个。就是因为考虑到我们地产品对于情侣或许会有更大的吸引力。这个节目将在明晚播出。这种靠人脉关系动的广告攻势开始让我有些心理障碍。以此对罗宇似乎有些胜之不武。因为我们之前曾经说过不能靠家族的影响力来达成目的。后来阿影和我说了个人和家族之间的差别。因为浦海电视。这方面的负责人是她大学里的师姐跟家族根本就不搭界。而且罗宇在做自己的连锁店时也用了不少松人关系。并且她严正向我指出生意场本来就是关系场。没有一个人能完全靠自己在商界立足。这样一来我就释然了放心大胆理直气壮心安理得地去做这方面的事。即便是有关系可这广告实在是个非常花钱的玩艺。光是“财富大考场”就花了4o多万的赞助费。占到我们前期广告投入的近三分之一！这还不算我们赞助的产品地钱。不过要是用这些钱在国家电视台做广告黄金时段恐怕也露不了几次脸。并且人家那种招标方式根本就不接受我们这种零星的广告形式。说起在浦海当地的影响浦海台可能还要稍大些。想到些心里就会觉得舒服一些。我使劲挥了挥手。“花出去的钱！心疼也没有用。只要能赚回来就行。”这么说主要是给自己打气。走到阳。上点起一支烟深吸了一口。不管怎么样这花是花出去了。厂里也做好了生产准备。顾强现在准备的财料足够生产1o万件的这已经是厂子一个月内所能生产的极限了。这个材料方面的支出是罗成根据广告投入来分配的。我不知道他的依据是什么。事实上目前厂里接到的订单合计只有8千多套！2万多件。难道这两个城市真有这么多的潜在消费者么？我也大概估算了一下市场怎么算也跟1o万件差了不少。屋里的两个女人继续着广告的话题。李薇说：“阿影姐！照你的理论我们贸易公司是不是也应该加大广告投入呢？”我接口说：“没必要。”李薇冲我说：“为什么？我们现在一个月的广告投入才2万多块这不是和利润极端不成比例么？”我说：“一般的产品主要广告投入在生产厂家那头。而且在我们国家这个行业也算是半垄断的。有实力的大钢厂两个手就数过来了用材料的厂子谁不知道啊。所以我们只要针对自己的潜在客户群做做宣传就行了。”李薇想了想说：“垄断的行业也不少啊像电信啊移动啊什么的。你没看他们也整天在电视里做广告呢？钢厂和这些企业比起来投入也少得很吧？”阿影笑了笑把目光投向我想看看我怎么解答。略为思索了一下我说：“这还是有很大不同的。不管哪个通信运营商！其实都没有达到自身业务的饱和状态。全国如果只剩下一家的话！他们也能接下那么多客户。这样当然就要大力宣传了。尤其当他们有什么优惠活动时恨不得全天下的人都知道。“钢厂就不一样了。目前来说还是供不应求每年还要进。大量材料来满足国内市场。不少钢厂一再扩大产能订单照样排得满满的。这种情况下要那么多广告干什么？而且钢铁在众多的工业生产中是不可替代的材料。”阿影向我竖了竖大拇括表示我说得不错。这让我也有些小得意。李薇点了点头同意了我这个说法。片刻后她又说：“不过我看有些金属材料经销商广告投入还是相当大的。”我知道她说的是哪些公司。笑了笑说：“你也不看看人家的规模。等我们做大了这上面的投入自然也要上去的。”周日开始我又照常投入了研部的工作。目前做的主要工作是3o的研制。就困难程度来说现在的工作要比研制2o时更大。过在这之前3o的输入模板我已经完成了大半虽然卡在了关键地方但我们仍然乐观估计！这个东西能赶在春节及情人节的时候弄出来。除此之外还有一个小工作就是做出2o的各种改进版。无非就是改改模板制式写出不同司的字来。这个工作就简单的多了由小熊一个人来负责。其他的人都跟着我做3o。我把前面做的模板跟众人仔细讲解了一遍等他们理解之后那个难题就摆在了我们面前。一连几天进展极慢。但有了之前的经验大家也不如何急躁。2o的成功使我们对克服眼下的困难有此足够的信心这是非常关键的。我们赞助的节目播出之后厂里就接到一些订单。我又听阿影的建议在两个地方台分四个主要时段插播广告。这样一来罗成划为广告投入的资金就全部花了出去。之后的一周里每天厂里至少都会按到一笔订单。订购的数量也呈上升趋势从最初的千件左右到后来的三、四千件。照这个势头展下去情况会比我和顾强的预期好很多。对于一个商人来说最开心的莫过于投资得到了回报。七月份的时候我们就在筹划这件事到现在为止四个多月的时间里大部分精力都放在了这上面。这还不算以前我研究这些玩偶的时间。虽然现在离盈利还差了很大一截但这种收获的喜悦却是无与伦比的而且相信日进斗金的日子不会太远。我现在比以往任何一个时候都要有信心。在接到这些订单之前厂里一直处于正常生产状态仓库里很是积压了些成品。早期订货的客户郁是货款一到便能收到货。很快的两个城市各大商场以及一些礼品屋的柜台上开始出现我们的产品。独立开新产品的市场拓展工作对于我们来说是第一次。其中需要学习总结的地方太多了。因此产品刚一进入市场市场部所有人员都被派了出去对消费者进行一些调查尽可能的来集更多的数据。再加上经销商提供的一些相关信息我们得到市场反馈信息相当及时并且很详尽。这些资料显示九成以上的消费者了解到我们的产品是通过电视再细致区分的话通过各时段的广告以及那两期娱乐节目知道我们产品的消费者同我们在这几项上分别的支出基本成比例。只有不到一成地消费者是通过朋友介绍知道的。这说明黄金时段广告费虽然贵却是值得的。而在市场开拓初期产品在消费者中的影响力还非常小。以后还需要追加广告宣传方面的费用。另外一项统计显示。因为我们产品本身的书写功能而购买地占到了五成。有三成左右地消费者钟意的是玩偶的造型。因为其他原因购买的占了近两成。从这里可以看出沈一他们工作室的巨大贡献。毕竟现在是个讲究包装的时代地再好的东西没有好看的外表一样不被消费者接受。这些数据里最让人高兴的就是每日的销量都在加上升。以钱州某商场为例第一天上柜只卖出了27件。而第二天就过了1oo件。第三天更是达到了19o多件。这种销售势头不光是增强了我们地信心更让那些经销商着到了利润后续订单很快就跟了上来。节日的市场有特别的地方。一些商品的消费会非常集中几天之内地销量往往会过平时一周甚至一个月的量。而我们为圣诞及元旦准备的几款玩偶基本也能归入这种类型。持续上扬的销量说明了这一点。现在距圣诞还有大概两周的时间乐观估计这两周里的订单数量会非常多但我们的生产备货所满足地已经不是这些量了。为了打好双节期间的市场抢滩之战。保证后期货源厂里开始最大限度的生产力争做到人家订单一下这边就可以货。这一阶段盈利并不是我们的目的打开市场才是最重要的。事实上除去研、广告等等其他方而的费用。单纯玩偶本身的成本并不高。而且我们所用的生产线自动化也是相当高的人工方面的费用也很低。即便到时积压了不少存货损失也不会太大。这些事情主要是顾强在负责。他一边安排厂里加班加点加紧生产一边四处货。忙得不亦乐乎。跟他比起来我就显得有些清闲了。3o的研制工作可以用龟来形容。几天来没有半点进展。不过因为之前有类似的经历再加上销售的利好信息传来大家的情绪都很饱满没有丝毫焦躁。我们这些搞研的人绝不会像那种清高的世外高人一样只想着搞出自己满意的东西。而不在乎其他。本身做的就是商业开消费者愿不愿意花钱买我们弄出来的东西这是我们最关心的。销量的上升消费者的认可这是对我们最大的鼓励。再说直接一些这还关系到大家的收入。不过研室里并不是每个人都没有进展。小熊一个人单干却是其乐无穷。他总有些稀奇古怪的创意2o在他手里的翻新花样越来越多。当然大多都还只在图纸和电脑上并没有成为实体。最后是否生产还要看市场。这天这家伙突奇想提出要将八音盒内置于玩偶中。小于听到他这个想法后说：“你前面不是弄了个带音乐的了么？加块集成板和扬声器进去体积要比转轴的八音盒小多了。”小熊得意洋洋的说：“兄弟那样搞是要放电池的总不能我们的玩偶又上条又带电钮吧？你见没见过烧汽油的电车？根本就不伦不类嘛我已经把那个方案枪毙了。”小于说：“那就全部改成电动的。”小熊白了他一眼说：“你不见吴总一直倡导绿色环保嘛！要不然为什么我们做的都是带条的呢？那样做是倒退。要不你以后别用燃气灶了继续烧煤做饭吧！”我和李全策正在商议模板方案听到他这个比喻不禁绝倒。小熊那个带扬声器的方案也得是一种创新不过看上去有些别扭。要么就将动力源全部改成电的这个就稍微麻烦了一些不是一个人搞几天就能弄好的。为了不影响3o的进度便让他暂时放在一边。没想到这小子连我的构想也给枪毙了。小于不服气的说：“现在都mp3mp4了你还弄个八音盒这才是倒退！”小熊说：“切你知道什么？八音盒那种声音。有它本身的吸引力；不信你去礼品店看看不少八音盒卖得相当好反正我是很喜欢那种声音。”他这话一下子引起了我的兴趣。当下各种高电子集成地音乐播放产品多不胜数效果也是越来越好跟我们当年在大学只有单放机听的时代不能比。小熊所说的八音盒当然不是那种能放影像的先进电子产品。而是那种拧上条就会出“叮叮当当”柔和音乐的东西。这种音效。确实非常独特。而我对其也是情有独钟。试想一下在一个温馨的小屋里一对情侣坐在桌旁烛光下一个小人摇头晃脑地写一下行深情地文字同时响着八音盒里的音乐该是多么浪漫的一幕。我说：“小熊这个提议不错。如果做出来。应该会很受欢迎。”李全策也说：“我看也是。这东西也不复杂加进去不会太难。”其他一些人也纷纷附和。得到我们的肯定小熊得意的对小于说：“看吧！”那意思是你小子还不服？在这同时我脑子里已经有了几个方案。时值圣诞加一个会响“铃儿响叮当”的八音拿到“妙笔传情”里。应该还来得及。厂里不见得能生产出来多少投放市场让大家知道有这么一个东西是来得及地。而“生日快乐”更是永恒的主题。按概率来说每天出生的人数量差不多。做出去一定也会有市场。我似乎已经看到了众多人争相购买内置八音盒的“妙笔传情”。我挥了下手说：“小熊你上网查一下这东西的专利情况。如果顺利地话我们在圣诞就推出一款。”“好咧！”小熊答应一声飞快的弄起电脑。得到大家的肯定他的兴致越高涨。不过片刻之后他叫了一声：“我靠。不会吧？”几人一齐问他：“怎么了？”小熊有些沮丧地说：“这东西的专利怎么是日本人的？”听到他这话我和李全策对视了一眼不由都皱起了眉头。对那个国家我向来没什么好感。对于那岛国生产的东西也是从来不买。没想到刚有了一个好的创意却现那东西的专利来自倭国。如果我们用了这个专利那不是以后每生产出来一件就要给人家一件的钱？这事情可不好去做。我可不想哪一天现射到自己身上地子弹竟是自己花钱买的。如果不申请使用就直接做了呢？这样就跟小偷没什么两样了。别说以后人家会来找麻烦我自己也是有专利的人对知识产权还是非常看重的。屋里的人一下子变得没了声音。只有小熊边看电脑边喃喃的说：“怎么会呢我上学时还买过送女朋友的。明明是国产的啊。咦怪了！”他的声音突然挺高了几分。我们又问：“怎么？”小熊指着显示器对我们说：“这专利申请日期居然是去年代理机构就在浦海。”李全策摇摇头说：“在浦海我们也不想用。”我说：“不对。这东西我很早就见过我们国家专利法也实行很多年了。这里面是不是有什么问题。”思索了一下对众人说：“大家都动手一起查查这方面的资料越详细越好快！”众人立即坐在各自的电脑前在网上找了起来。网络带给我们最大的好处可能就是足不出户而知天下事了各种资料只要你花心思去找总是有的。只不过要注意辨别其真伪。过了没多大工夫我还在想着以前拆八音盒时所看到里面的结构就听到小熊哈哈笑了一声说：“找到了。这东西的核心技术我们国家也有比鬼子的更先进。怪不得怪不得的确是国货没错的。”这时其他几人也找到了关于这方面的种种资料结合起来我们算是弄明白了是怎么回事。以前的确是日本在这方面占有优势可以说是垄断八音盒的市场。不过我们国家有一位牛人另辟蹊径拥有了自己这方面的核心技术并申请了专利。这牛人叫竺韵得靠自己的技术将手创的明州韵声集团搞得有声有色。一年多之前因为八音盒的专利日方曾起诉竺韵得最后却不得以撤诉因为竺韵得的核心技术根本就是鬼子的不一样而且在众多地方进行了创新。小小的八音盒里面现在有属于竺韵得四十多项专利。得到这个消息我们都松了一口气。看来小熊提出的这个创意是可以继续下去的。众位同仁提供的信息里还有这家企业的联系方式。我按这个方式费了两个小时的时间总算联系上了那位牛人。多日不做销售业务水平实在下降的厉害。以前想套哪家公司老总或是负责人的电话最长也不过一个多小时除非人不在。说明了意愿后对方问了一些相关问题我便一一俱实以答。聊了一会竺先生说：“你稍等一下让我考虑考虑。一会给你回话。”挂了电话长长舒了口气。相信我的口才还是不错的对方对我的意思已经很请楚了。不过合作的事也不可能马上就定下来的这也是常情。反正明州也不算太远钱州往南开一两个小时的车也就到了。过了两个多小时已经快到下午下班的时间竺韵得回过电话来说：“对你们的企业我已经有了比较细致的了解。我觉得我们存在广阔的合作空间。不过一些合作细节电话里谈也不太方便希望能面谈。”感情对方调查我们的企业去了。我说：“当然当然。竺先生什么时候有空我会去明州拜访您的。”对方笑了笑说：“马上过节了生产都挺忙。你们不是也赶着过节占市场嘛？这样吧明天草拟一个协议我授权你们暂用我的专利赶造节日里的商品。不足的材科和技术人员我可以免费提供。过了这一阵我们再谈合作的细节。”我一听又惊又喜连说了七八声谢谢然后约定明天早上再细谈。挂了电话心中却隐隐有些不安。这事情谈的太顺就像天上掉馅饼一样。在商场混了这么久了没有白占的便宜这道我六还是深有体会的。可是对方会图我什么呢)