《北大财商课》 前 言 前 言 2011年8月，中国平安联合调查机构和网络公司在全国14个城市，就财富知识、财富态度、财富行为和财富性格展开调查，发布了我国首份财商指数报告，这份继智商、情商之后，被研究者定义为“认知、获取和运用财富能力”的财商数据显示，中国人财商刚过及格线，超过九成的城市居民在财富知识方面存在明显短板。 与此同时，北京大学校长周其凤在北京大学企业家俱乐部成立仪式上表示，北大共诞生了79位亿万富豪，连续三年高居内地高校首位，当之无愧为我国“造富能力”最强的大学。 一边是国人刚及格的财商指数，一边是拥有富豪最多的大学，让人瞠目结舌的同时，我们不禁深思，是什么原因造成如此悬殊的差距？北大的财商教育为什么这么牛？到目前为止，79位亿万富豪在各自的领域里独领，北大所培养出来的富豪之所以能对社会产生如此大的影响力，原因就在于北大的教育理念。在北大，对学生进行的财商教育，会融会到整个课程中，可以说，财商在北大，虽然不是一个专业的课程，但它却是一种思想，一种可以习得的思想。 和西方国家相比，中国人在财富知识、财富态度、财富行为等方面明显不足，九成以上的中国人主要把财富集中投资于储蓄，这也与储蓄风险较低、国人投资保守的特点相符。 世界上对于财商教育比较成功的民族当属犹太人。犹太人教育孩子很成功，他们或许并没有意识到自己到底在培养孩子哪方面的专业能力，但是这些教育概括起来很大一部分都是关于财商的教育。为让国人的财商知识得到有效提高，我们经过充分的调研，有效地挖掘了读者需求，在全面洞察了读者的偏好和习惯后，精心策划编写了本书。以北大校友部分富豪的创业经历为基础，通过解析四大元素，即财富知识、财富态度、财富行为、财富性格，对国人获取和管理财富相关知识的掌握情况、对财富获取运用的态度以及能力进行了充分剖析，为公众强化财商知识提供了有效的路径。 毫无疑问，国人只有提高自身对财富的认识、辨别、获取、运用等综合管理能力，才能在不断变化的社会生活环境中，得以安享幸福人生。尤其在当前通货膨胀的背景下，本书的完成为更多的城市居民重视对自身财商的培养和提升提供了一手资料，对国人财富数值的提高提供了有效的保证。 早一天阅读《北大财商课》，早一天受益！财商是训练出来的，理财习惯要从点滴做起。与其说本书让你学会了财商知识，不如说本书给了你一项赚钱的本领。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 李宁：培养积极的财富心态（1） 第一章 李宁：培养积极的财富心态（1） 在中国，很少有人不知道李宁这个名字。他曾经叱咤体坛，先后荣获14项世界冠军，赢得一百多枚金牌，洛杉矶奥运会上一举夺得三枚金牌，成为中国体坛的一座丰碑。然而，1988年，“王子”经历了汉城奥运会的失败后，从此黯然离去，告别体坛生涯。那年李宁25岁。16年后，李宁公司在香港主板成功上市。李宁股票受到资本市场的追捧，在香港公开发售的认购数量为暂定发售股份总数的数倍；国际配售也出现了约11倍的超额认购。首日上市开盘价较其首次公开募股价格上涨8%。昔日的“体操王子”成为资本市场上一颗耀眼的“财富新星”。 李经纬带入商界 对于李宁创业的动机，我们可以用他曾经说过的一句话来总结：“广东人有一句话：人始终要出来‘揾食’的。”而李宁在“揾食”路上遇到的第一个人，就是李经纬。 1988年汉城奥运会后，李宁的体能和体操事业似乎都已经到达极限。时任健力宝集团董事长的李经纬适时出现在李宁面前。在李宁退役晚会的现场，李经纬送上一个纯金护手，邀请其加入了健力宝集团。作为李经纬的特别助理，李宁不负众望，显示出商人的特质。他策划了一次成功的广告片，极富冲击力，亲自出演并重金投放在央视，效果非常好，带动了销售额大幅上扬。 李经纬给了他一个机会去建立属于自己的独立王国——“李宁”品牌，理由是爱国。李经纬因为体育营销而闻名，他的最初宣传口号是让中国运动员喝自己的饮料，现在他告诉李宁：你要让中国运动员穿中国人生产的运动服。1989年，健力宝投资成立健力宝运动服装有限公司，由李宁全权打理。这家公司，就是李宁集团的源起。实际上，这家坐落在广东三水的公司，目前还有另外一个名字，就是广东李宁体育发展有限公司。“最初我加入健力宝是负责市场推广，同时，他们也非常支持我去创建一个品牌，他们主要负责厂房，而我则负责品牌开创。最难的是我不懂做生意，要慢慢学，其中关于产品开发、生产水平以及市场营销等各方面都要建立专业化的运作。幸好初时有几位队友帮我去搞了第一间店，还记得1990年亚运会开幕前两天，我们在北京开设了第一间店，是和我的队友一起来做的。”李宁这样谈起了创业经历。 “创业过程可以说从头到尾都遇到困难。我很难给你一些例子，我当运动员时，乐呵呵、苦兮兮也是这样过日子，要我说实在说不出来。但我知道，我对这爿生意很有兴趣，对体育用品研发、开拓很有兴趣。” 民族主义的旗号并不总是十分管用，第一次订货会没人买东西。那时候经销商大都是体委系统的人，大家给面子来见李宁，但是吃了饭打了招呼就闪人。 李宁想到建立专卖店，经营自己的营销体系，他所拥有的只是“李宁”这个冠军头衔带来的影响力。从一开始，阴差阳错之下李宁公司就走向品牌公司之路，这种模式类似耐克，特点是“重品牌轻资产”，产品交给代工厂生产。 与此同时，李宁完成了最重要的一跳：去健力宝化。此时的中国股市已经开始深入人心，资本市场需要产权清晰的企业。健力宝毕竟是国有企业，将来李宁公司做大了，这都是扯不明白的恩怨。李宁的顾虑是这样做是否对不起李经纬，会不会被人骂作忘恩负义。 如果把李宁的生涯分为运动员生涯和商人生涯两个阶段的话，可以说和李经纬分别是李宁这两大阶段最重要的两个人。国家体操队教练，把李宁培养成为奥运领奖台上的世界冠军。他的名字，出现在创办股东的行列。作为李宁公司的创办股东，可以获得万股上市公司的股份，根据股价计算，此项资产在206万至260万港元之间。将李宁带入商界的健力宝前董事长李经纬就没有这么幸运了。在去健力宝化时，李宁分4次赎回了健力宝所占股份，李经纬大度到甚至没有要股份投资的回报。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 李宁：培养积极的财富心态（2） 第一章 李宁：培养积极的财富心态（2） 1994年广东李宁和健力宝脱钩，李宁逐步还清健力宝投资的1600万元，获得80%控股权。健力宝目前还在其中占有20%的股权。广东李宁的主要功能，成了李宁集团麾下唯一的自有生产车间。 刘纪鹏打造公司架构 李宁是中国企业家里罕见的“放权者”。公司运营20年，只换了两任ceo——陈义红和张志勇，而这两人都是从公司内部提拔的。 1996年，李宁整合了北京、广东、烟台三地公司，建立李宁体育用品集团，并担任董事长，兼任总经理。 从一开始，李宁就不是一个事必躬亲的老板，日常事务交给了常务副总经理陈义红。而陈义红之前是国家体委下“十佳”公司的经理，当过兵，雄心勃勃冲劲十足，具有极强的企业家气质，经常说“不想当企业家的职业经理人，就不是好的职业经理人”。 李宁和他形成了极好的互补。借助专卖店模式，还有体育营销，陈义红让李宁公司有了高速发展。和任何一个中国民营企业一样，问题伴着发展而激化，也是中国最常见的问题：打仗亲兄弟，上阵父子兵。为了给陈更好的空间，去家族化企业模式，李宁请走了他的亲戚朋友。现在看起来，李宁做这个决定时体现出来的魄力无人能及，一个家族企业向现代企业的转变从那时开始初现端倪。 李宁在1997年就开始筹划上市。在此之前，他曾聘请中国股份制专家刘纪鹏，协助其整理庞杂的李宁公司架构。当时李宁在全国各地开办有十几家企业，彼此间互相参股，结构混乱。在刘纪鹏的设计下，全国各地的其他公司相继整合到这个核心企业中，初步实现集团结构的明晰。1997年年底，为了配合上市需要，李宁将公司总部迁往上海，并成立上海李宁体育用品控股有限公司。 1998年，诞生在广东三水的李宁公司，离别了有恩师友谊的李经纬，北上，成立北京李宁体育用品有限公司。李宁的目光已经不再局限于广东甚至中国，这个世界冠军的目标是全世界。 1998年，李宁在广东佛山成立了中国第一家运动服装和鞋的设计开发中心。对大多数当时还知足于贴牌出产的中国制造商来说，这是难能可贵的决定——不是所有人都愿意做如此巨大的投入，更不是所有人都能承受回报期也许遥遥无期的煎熬。这是李宁向耐克、阿迪达斯等跨国体育运动品牌学习修炼内功的开始，在此之前，更多的学习仅限于广告和市场营销。 这个开发中心最重要的意义在于，李宁已经决定将这个以自己名字命名的品牌，当做一个品牌来经营，而不仅仅是出产的产品。 1998年，李宁卸下李宁公司总经理的职务，将重任交给一起创业的陈义红，自己选择去北大读书。“我想学的东西太多了，选择法律，是因为该学科可以提高人的思辨能力以及分析事物、洞察社会的能力，对提高人的综合素质也有很大的帮助。我想随着社会的发展，法律也是人们应该掌握的基本武器，而并不是为了去当什么才去学习它。我认为读书要根据自己的需要来选择，对于我自己来说，本科这个阶段的知识我没有学习过，希望通过系统的学习把这段空缺补上来，使自己的知识背景有个普及性的提高，并没想要个本科生或研究生的文凭。”对于读书的想法，李宁是这样认为的。 出于对公司管理的考虑，他还选修了北大中国经济研究中心的经济学双学位。35岁的李宁放下世界冠军和公司老板的身段，背起双肩包做起了学生，唯一不同的是他有家室，在学校宾馆租了一个房间。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 李宁：培养积极的财富心态（3） 绗竴绔?鏉庡畞锛氬煿鍏荤Н鏋佺殑璐㈠瘜蹇冩侊紙3锛?br/> 銆銆銆銆鍏徃灞傞潰锛屼粬浼氬彫寮鐢佃瘽浼氳锛屼絾涓鑸簨鍔′笉浼氭搷蹇冦傛湰绉戝涔犵粨鏉熷悗锛屾潕瀹佽浜嗗厜鍗庣鐞嗗闄㈢殑emba锛屽苟鎶婃墜涓嬪崄鍑犱釜楂樼闄嗙画閫佸幓鍏夊崕鎴栬呬腑娆с侀暱姹熷晢瀛﹂櫌銆傝繖鍦ㄥ綋鏃舵槸闅句互鎯宠薄鐨勶紝鍥犱负姝ゆ椂鐨勬潕瀹佸叕鍙稿彧鏄竴涓攢鍞鍑犱嚎鐨勬皯钀ヤ紒涓氾紝鑰孍mba鐨勫璐硅捣鍒濆氨瑕?9涓囷紝鍚庢潵38涓囷紝鍗佸嚑涓珮绠¤繘淇垂鐢ㄥ苟涓嶆槸涓涓皬鏁板瓧锛岃繕瑕佽冭檻鏃堕棿鎴愭湰锛屼絾鏉庡畞鍗磋繖鏍峰仛浜嗐?br/>銆銆鏉庡畞骞朵笉鏄竴涓鍏徃琚栨墜鏃佽鐨勪汉锛屼粬鍙戠幇鍏徃鍑虹幇浜嗕竴浜涢棶棰樸?br/>銆銆闄堜箟绾㈡槸鍚堥傜殑鍒涗笟鑰咃紝鍦ㄤ粬鐨勫甫棰嗕笅鏉庡畞鍏徃鍦ㄦ垚绔嬬殑鍓嶅嚑骞村唴锛屼互姣忓勾瓒呰繃50%鐨勯熷害澧為暱锛屽苟鍦?996骞村疄鐜颁簡6.5浜垮厓浜烘皯甯佺殑閿鍞銆備絾鏄?998骞翠互鍚庣殑鍑犲勾锛屽嵈鏄潕瀹佸叕鍙稿彂灞曞巻绋嬩腑鐨勪竴娈典綆娼湡锛屽叕鍙镐笟缁╁缁堟病鑳借秴瓒?0浜垮厓浜烘皯甯佺殑鍏冲彛銆?998骞寸殑缁忔祹鍗辨満鏇翠笉鏄竴涓ソ鐨勫熷彛锛氭潕瀹佸叕鍙稿緢灏戞湁浜у搧鍑哄彛锛岃屼笖鍥藉唴甯傚満鎸佺画澧為暱锛岃愬厠鍜岄樋杩揪鏂唤棰濊秺鏉ヨ秺楂樸?br/>銆銆鏉庡畞寮濮嬮噸鏂版濈储鍝佺墝鍜屽叕鍙哥殑鏈潵銆備袱涓熀鏈殑鍘熷垯骞舵病鏈夊彉鈥斺斿垱閫犲叏鐞冨寲鐨勪綋鑲插搧鐗岋紝鏋勫缓鑱屼笟缁忕悊浜烘不鐞嗙殑鐜颁唬浼佷笟杞ㄥ埗銆?br/>銆銆瑕佸彉鐨勫彧鑳芥槸浜恒傛潕瀹侀噸鏂板垎鎷嗗叕鍙革紝鎴愮珛鍖椾含鍔ㄥ悜浣撹偛鍏徃锛岃礋璐d唬鐞嗗浗闄呭搧鐗岋紝寮曞叆浜嗘剰澶у埄杩愬姩鍝佺墝kappa锛屾妸杩欎竴鍧椾笟鍔′氦缁欎簡闄堜箟绾㈠仛锛岃浠栧崟鐙礋璐o紝骞朵韩鏈?0%鐨勮偂浠姐備綔涓轰氦鎹紝闄堜笉鍐嶆彃鎵嬫潕瀹佸搧鐗屽拰鍏徃鐨勮繍钀ャ備竴骞翠互鍚庯紝闄堜箟绾拱涓嬩簡鏉庡畞鎸佹湁鐨勫寳浜姩鍚戠殑鑲′唤锛涘張杩囦簡涓骞达紝闄堜箟绾拱涓嬩簡kappa鍦ㄤ腑鍥藉競鍦虹殑鍝佺墝姘镐箙浣跨敤鏉冿紱2007骞达紝闄堜箟绾㈠甫棰嗕腑鍥藉姩鍚戝湪棣欐腐涓婂競锛岃繖涓粨鏋滃彲璋撳渾婊°?br/>銆銆2001骞达紝35宀佺殑寮犲織鍕囨帴鏇块檲涔夌孩鍑轰换鏉庡畞鍏徃鐨勬荤粡鐞嗭紝杩欎釜浠庢瘯涓氬氨涓鐩村湪鏉庡畞鍏徃宸ヤ綔鐨勮储鍔℃荤洃锛岀ǔ閲嶏紝琚獕涓衡滃绯荤粺鍜岃建鍒舵湁鎵ц憲鐨勮拷姹傗濄傚紶蹇楀媷寮濮嬫寜鐓ц嚜宸辩殑鎬濊矾鏀归犲叕鍙革紝灏ゅ叾鏄鏉ュぇ閲忚亴涓氱粡鐞嗕汉锛屽鍑鸿韩璺忓洟浣撶殑cfo闄堜紵鎴愶紝鏇句緵鑱屼簬鍙彛鍙箰鐨凜mo寰愪紵鍐涳紝鍏叡浜嬪姟鎬荤洃寮犲皬宀╂鍓嶅湪鏉滈偊宸ヤ綔锛岃屾潵鑷疂娲佺殑浼嶈搐鍕囪礋璐i瀷鍜屾湇瑁呬骇鍝併傚紶鍦ㄦ湭鏉ヤ袱骞村鐨勬椂闂撮噷璁╁叕鍙稿勾閿鍞绐佺牬浜?0浜垮厓鈥斺旇繖鏇剧粡鏄鏉庡畞澶寸柤澶氬勾鐨勯攢鍞摱棰堛?br/>銆銆2000骞?0鏈堬紝鏉庡畞鍦ㄦ捣澶栨敞鍐岀殑real sport鍏徃锛屼互600涓囩編鍏冧环鏍硷紝鏀惰喘涓婃捣鏉庡畞鍏ㄩ儴宸插彂琛岃偂鏈紝涓婃捣鏉庡畞涓鍙樿屼负鍏ㄥ璧勪紒涓氥俁eal sport鏄潕瀹侀泦鍥㈣繘琛屽唴閮ㄨ繍浣滅殑鏂板３锛屾潕瀹佸鏃忋佹潕瀹佸悎浼欎汉鍙婁富瑕侀珮绠★紝涓ゅ鎴樼暐鑲′笢锛岀殕鍦ㄥ叾涓寔鏈夎偂浠姐?004骞?鏈堬紝宸插湪寮鏇肩兢宀涙敞鍐屾垚绔嬬殑鏉庡畞鏈夐檺鍏徃鏀惰喘real sport鍏ㄩ儴宸插彂琛岃偂鏈紝瀹屾垚涓婂競妗嗘灦鐨勬惌寤恒?br/>銆銆2004骞?鏈堬紝鏉庡畞鍏徃鍦ㄩ娓笂甯傦紝铻嶈祫4.4浜挎腐甯併傚悓骞存潕瀹佸叕鍙歌繘鍐涚鐞冮鍩燂紝寮鍙戔滈鐢测濈鐞冮瀷锛屽苟绛剧害nba鐞冩槦杈捐挋路鐞兼柉銆?007骞存敹璐佺墝涔掍箵鐞冨櫒鏉愮敓浜у晢鈥滅孩鍙屽枩鈥濄?009骞达紝鎺ㄥ嚭缇芥瘺鐞冩媿绯诲垪鈥︹?br/>銆銆杩欐槸鏉庡畞鏂版垬鐣ョ殑缁撴灉锛屽叕鍙歌秺鏉ヨ秺鍥炲綊杩愬姩鐨勫畾浣嶏紝杩欐棦鏄垱濮嬩汉鐨勫笇鏈涳紝涔熸簮鑷幇瀹炵殑绱ц揩鎬э細鑰愬厠銆侀樋杩揪鏂崰鎹竴绾垮搧鐗岋紝浠ュ畨韪忎负棣栫殑绂忓缓鏅嬫睙鍐涘洟绱ц拷涓嶈垗锛屾潕瀹佸叕鍙稿す鍦ㄤ腑闂达紝鍦颁綅鏄惧緱寰堝按灏紝涓涓技鏈変技鏃犵殑澶╄姳鏉块殣闅愬嚭鐜般傞潰瀵硅繖绉嶅鍐碉紝鏉庡畞鐨勭瓥鐣ユ槸鍋氬ぇ鍝佺墝銆傚湪杩欎釜琛屼笟閲岋紝涓绉嶆槸璧伴浂鍞晢鍝佺墝鎴樼暐锛屾帶鍒跺簵闈㈢粓绔傝繕鏈変竴绉嶆槸鍋氫緵搴旈摼绠＄悊锛岃蛋杩愬姩钀ラ攢璺嚎锛屾斁澶у搧鐗岋紝涓嶅仛鐢熶骇锛屼笉鍋氶浂鍞傛潕瀹侀夋嫨浜嗙浜屾潯璺嚎锛岃繖涔熸槸闃胯开杈炬柉鍜岃愬厠鐨勬垬鐣ャ?009骞寸殑鏉庡畞鍏徃锛屾壒鍙戦攢鍞杈惧埌83.87浜垮厓锛岃秴杩囬樋杩揪鏂紝鍒椾腑鍥藉競鍦虹浜屼綅銆?

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 李宁：培养积极的财富心态（4） 第一章 李宁：培养积极的财富心态（4） 现在的李宁正在上路。 李宁的奥运情结 李宁本人最早是在1984年奥运会上勇夺3枚金牌，而他开创的李宁公司，也相当有奥运情结。以1990年的亚运会为契机，在产品尚未面市之前，李宁牌运动装就已经赞助参加亚运会的中国代表团，开创了中国体育用品经营的先河。1990年的北京亚运会是李宁第一次展露自己的商业才华。款式与质量在当时都不算最佳的李宁牌运动服，能够被选为第十一届亚运会圣火传递指定服装、中国国家代表队领奖服及中外记者的指定服装，称得上是一次公关策划上的成功。 此后，1992年巴塞罗那奥运会、1996年亚特兰大奥运会、1996年残疾人奥运会以及2000年悉尼奥运会，李宁的运动装一直是中国运动员的标准装备。而且，李宁公司还常年赞助中国体操队、射击队、跳水队、举重队等。当然，对于在家门口举行的2008年北京奥运会，李宁公司要得更多。“体育本身是一个游戏和生活方式，2008年北京奥运会是对中国社会一个重要的体育教育的机会。”李宁曾经这样兴奋地表示。 多年来，“李宁牌”正在成为时尚的名词，而在多数人心目中，李宁，依然是那个在1984年洛杉矶奥运会上一口气夺下三枚金牌的“运动健将”。 从奥运会体操冠军到拥有亿元资产的商界名人，李宁堪称从运动员转型到商人最成功的范例。和李宁一样，许多运动员都曾利用自己的品牌投身商海。目前投身商海的国内运动员包括足球运动员郝海东、体操国手李小双、乒坛女皇邓亚萍等。但不论财富还是公司规模以及成长速度，还是以李宁最为成功。 李宁的品牌经营之路 李宁公司也不是一帆风顺的，品牌老化问题出现在1997年以后，虽然在1997年到2002年，李宁一直保持了中国本土市场份额第一，但由于1995年、1996年的市场形势太好，“那时候不论你做什么产品，都会有很好的销路。当产品出现问题的时候，我们发现更新换代跟不上，做了研发中心后，又可能走另一个偏向：完全以研发为导向，没人去研究市场消费者的行为，没人从品牌策略里做一个比较长远的规划。”“所以公司目前正处于二次创业阶段，从品牌经营和企业制度方面进行改造。”李宁说，“这些对我们都不会是问题，我们在领导公司跨进新的竞争水平。” 所以二次创业的目的是把李宁公司发展成一个体育用品产业的国际化、专业化公司。李宁认为品牌经营是发展的最重点部分，也是摆脱中国体育用品产业发展怪圈的根本办法。李宁说:“中国是世界最大体育用品生产加工基地，国际市场上有65%的体育用品在中国制造，但从这些产品的价值链看，我们所获得的价值是最低最少的。中国加入wto的谈判中，就有人拿中国服装企业大量进入美国说事。事实上，虽然中国产品进入美国，但所赚的钱又有多少能进入中国人的口袋？如果一个产品能赚10美元，进入中国人口袋的只有5毛钱。我不认为中国的廉价劳动力是最大的竞争价值，李宁公司经营的是自己的品牌。” 2000年6月，李宁击败阿迪达斯夺得了法国体操队装备赞助权；2001年，李宁赞助第27届夏季奥运会中国体育代表团；2001年7月，李宁签下意大利及法国顶尖设计师；李宁品牌有了几个亮点，但是还不够。2002年5月28日，李宁与朝华数码结成了基于品牌推广层面的策略联盟。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 李宁：培养积极的财富心态（5） 第一章 李宁：培养积极的财富心态（5） 李宁公司品牌资产经理说：“2001年，李宁在全国的销售额和中国市场份额都是第一。耐克和阿迪达斯分别占7%和6%份额。”因而早在2000年开始，耐克就进行了战略调整，在中国市场把自己在全球的第一竞争对手阿迪达斯放在了次席，将李宁视为其在中国的第一对手。 但现在看来，形势对李宁很不利。1999年，当李宁在中国达到7亿元的销售额时，耐克在中国只有3亿元，阿迪达斯只有1亿元。而耐克，特别是阿迪达斯在中国的增长速度，在1999年后，远远超过了李宁。面对强大对手在自己本土市场的强势增长，李宁该怎么办？ 李宁说：“我承认差距，李宁和耐克、阿迪达斯相比确实有很大差距，但这不等于说没有机会。我以前练体操，也是从一点一点做到世界冠军的。记得1978年中国恢复在奥委会的合法席位，1979年参加世界体坛锦标赛，我还没有进国家队。我们的队伍为了去参加比赛，到日本训练。1979年再往前推20年、30年，我们派队伍到苏联请教练告诉我们什么是体操、单杠、训练。前辈都是这么做的。我1982年成为世界冠军，拿6块金牌，我相信什么都有可能。只要满足人们的需要，人们不会在乎你是中国，还是美国品牌。所以李宁公司必须应用国际技术，满足中国的消费者。” 李宁解释这也就是为什么李宁公司采取低价格策略的原因，他认为中国的消费者，年收入只有几千、几万元，并不具备购买高价格产品的实际购买能力。因此李宁将低价格作为自己与耐克、阿迪达斯竞争的有力武器。“因为只有本土公司才可以做到这个优势。”李宁说。 2009年，李宁在国内的销售额超越阿迪达斯，当年营业额即将逾百亿营收的关口，李宁公司掀起了一场史无前例的品牌再造运动。李宁公司的高管们口径一致：要再造品牌dna，以提炼更为鲜明的品牌内涵；在他们看来，品牌重塑以及由此触及的业务流程和组织再造，将解决李宁公司此前的发展瓶颈问题——无法成为具有绝对的行业领袖气质的品牌。 为此，李宁公司甚至对有着创始人鲜明烙印的公司商标都动了“手术”。改动自己在创业之初建立的，已然附着一定认知度的松鼠式的l形logo，作为创始人和董事长，李宁是在意的。 而李宁最大的优势还有分销优势，李宁说：“我们有耐克他们都无法相比的数千家专卖店和网点，中国市场分销市场复杂度远远高于国际市场，李宁几十年的工作，很大成绩在分销上，公司以后策略重点也是要把分销链条做得更好。”此外还有本土市场优势，李宁说：“任何一个体育品牌的成功，都与本土市场有很大的关系，阿迪达斯和耐克60%的份额都在本土，中国本身就是一个巨大市场，只是目前有限消费不够。” 但耐克、阿迪达斯等正在中国的一类大城市上海、北京、广州等对市场展开激烈攻势。李宁说：“耐克和阿迪达斯目前在上海占有很大优势，这也是他们现在投入最多的市场。而在北京、广州，李宁的竞争力并不弱，在北京李宁排第一位，阿迪达斯排第二位，我们没有被他们挤出去。但以现有中国整个行业的品牌管理来看，中国企业面临着是否被主体市场赶到农村市场里去，或者说根本就被人吃掉的局面。” “耐克和阿迪达斯都是国际品牌，有很多东西值得我们学习。我是练体操的，体赛不是直接的对抗，没有身体的接触，每一个运动员都是努力让自己更完美。我一直也在把这种理念带到我的公司。李宁绝不会被耐克或者阿迪达斯并购，李宁的产品与这些国际企业形成互补的可能性不是很强。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 李宁：培养积极的财富心态（6） 第一章 李宁：培养积极的财富心态（6） 北京的一家投资咨询公司认为李宁公司各方面的竞争优势还是十分明显的。不过今后需要在主营业务方面进一步加强，特别是在品牌影响力方面。与同类公司耐克、阿迪达斯等相比，李宁的特色还不够突出，产品的个性化不强。这可能是公司下一步发展需要主要解决的问题。 第一节 要有一颗永远致富的心 如果时刻想着赚钱，你就会发现许多赚钱的门路，时刻想着致富，你就会找到许多致富的途径。在竞争白热化的现代社会里，许多致富机会的把握往往取决于自己的感觉。时刻想着赚钱的人，便能捕捉到稍纵即逝的致富灵感，从而比别人捷足先登。 财富是从哪里来？转变观念是致富的开始。首先要有一颗永远致富的心，因为观点不同，所以结果自然不同。如果目标是箭，那么就是弓。有弓无箭，就是徒有蛮劲，不懂计划部署，无的放矢，一生多劳而少成；有箭无弓，就是徒具理想，没有摧枯拉朽的精神，做白日梦，一生多言而少成。只有有弓有箭，才会将最不可能的梦想实现。 想得到财富，先必将财富的观念送入潜意识，不论何时何地，要有一颗致富心，心中先相信你会有很多财富。 历史故事“破釜沉舟、背水一战”等带给我们的启发就是，只有强烈的取胜才能引导成功。强烈的能够激发你前所未有的力量。你的越强烈，也就越能使你迸发出能力。 如果你真的十分强烈地希望拥有财富，那么就要在你的大脑里时刻充满着强烈的致富，让自己相信财富会毫无困难地得到。这样做的目的是要使你渴望财富，并且确实下定决心要得到它，最后你将可以使自己相信必然拥有它。 每个人都在忙碌，虽然忙碌的事情不同，但我们都渴望美好的生活。什么是美好的生活呢？美好的生活等于物质加精神。纵观古今中外的成功人士，他们之所以能登上令人羡慕的“富翁宝座”，就是因为他们挖掘到了财富的源泉——与众不同的“观念”。 李宁对于财富具有强烈的。创业的艰辛，不亚于当运动员时的辛苦，他一步一步地走过来了。面对未来的财富梦想，他毅然把位置让给更适合做领导者的人，只身前往北大深造，并花费巨资让公司的高管出外培训。正是有了这一颗永远致富的心，李宁公司才有了现在这一份中国独一无二的市场份额。 同样，推动着香港巨富李嘉诚越过一个又一个事业高峰的巨大“原动力”也是他强烈的赚钱和超人的“创富意识”。 李嘉诚是中国潮州人。当地浓厚的家族观念和对长上权威的遵从对他影响很大。父亲的早逝更使他过早地担当起维持家计的重任，作为长子，他身上的每个细胞都充满了财富意识。父亲临终前将家人的一切，托付给李嘉诚，期望这个长子能够出人头地、光宗耀祖。有人形容得很好：李父的临终遗言，就像一首振奋人心的歌一样，不断地在李嘉诚的脑海里播完又播，刺激起这个“商业竞技场”上的新秀无限的斗志与冲劲，推动了他赢取财富的，使他下定决心，不取得这商场奥林匹克金牌以报父恩，誓不罢休。 而另外一位巨富李兆基对金钱的强烈则源自童年。李兆基的父亲精于做生意，在中国广东顺德开了间铺子。小小的李兆基常常去父亲的铺子玩，似乎自幼对做生意就不陌生了。李兆基小学毕业时，父亲开了间银庄，他便到父亲的银庄学做生意。一开始，他就被银庄的钞票迷住了。他想，什么时候我也能赚上几打钞票呢？渐渐地，他在业务上也入行了，他的包包里也装进了一些钱。可不知为什么，吃饭买东西没有钱不行，但包包里的钞票今天可以买到一斤米，过两天就连一两米也买不到了。就在他开始懂得怎样赚钱的时候，他又似乎觉得只是钞票没用。后来，他随父亲来到香港。银庄的经历使他最熟悉兑换业务，于是他便开始买卖外汇和黄金。当时澳门有黄金专营权，李兆基便与何贤等在澳门有一定势力的人合作，在黄金买卖中大展手脚，终于赚得了第一笔财富。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 李宁：培养积极的财富心态（7） 第一章 李宁：培养积极的财富心态（7） 还有一个著名富豪对财富的的表达更为直接：“从小没钱，一心想发财，走路都在想如何捡到钱。”这是霍英东的心里话。霍英东7岁时，父亲因病去世，养活一家人的重担落在了柔弱的母亲肩上。日军侵华，读至初三的霍英东只好辍学，从此加入苦力行列，为生存而苦苦挣扎。后来，他回忆说：“我第一件差事是在一艘渡轮上做加煤工，但因我工作不称职，他们把我辞退了。其后日本人开始扩展机场，我在那儿当苦力，每天有七角半工资和半磅米配给。”而如果他乘电车、过海、再乘巴士到机场，往返的车船费就得八角，等于一天白干，于是，他只有每天早晨五点钟起床，步行到码头，花一角钱过渡，再骑自行车到机场去，这样一天就能省下五角半。一个人，如果被生活逼到绝处，从此要么彻底委靡不振，要么更加倔强，更加顽强。霍英东显然属于后者。饥饿没有使他屈服，反而更激发了他对美好生活的渴望。饥饿也增强了他的金钱意识和强烈的赚钱，因为他要生存，要活得更好。 也许有人不以为然，想赚钱就能赚钱，想致富就能致富吗？固然，这不是绝对的，但其中必有一些因果的关系，只要你有强烈的致富，就会时刻思考，从而在生活中工作中发现赚钱的机会。 有人总在埋怨，没有赚钱的门路，没有致富的机会，其实，他们首先应该想想，他们是否有强烈的赚钱意识，他们的脑海里是否时时刻刻想着赚钱？财富只赋予有准备的大脑，你不天天想着赚钱、想着致富，你就会对许多赚钱的门路视而不见，就会对许多致富的机遇把握不住。赚钱的灵感不是凭空产生的，而是靠强烈的赚钱酿制的。 拿破仑·希尔告诉我们，当财富意识非常旺盛的时候，我们那“发达的念头”会被无比硕大的意识力量所带动，由无形的意识领域转化而进入有形的物质世界！ 我们要用强烈的成功意念去“磁化”我们的头脑，这“磁化”的过程，会替我们吸引很多人与物的助力去帮助我们实现梦想，当我们掌握了这一“金钱意识”的运用方法后，我们会自然而然地创造伟大的计划去积聚丰裕的财富。 金钱可以为你带来幸福，但也可能将你奴役。面对金钱，我们只有具备健康的心态，才能充分享受到它的好处。 那么，我们应具备怎样的心态，才能获得更多的金钱并不为金钱所奴役呢？ 第一，要有付出的心态。付出的心态并不是说光付出没有回报，它是一个交换规则，即以最少的付出换取更大的回报。诚然，如果一个生意人的付出和获得的回报是等值的，他还会为寻找赚钱的途径而挖空心思、劳力伤神吗？他还能赚到钱吗？在这里要强调指出的是，想赚钱，你首先必须付出。如果一个人只想赚钱，不想付出，那么赚钱对于他来说只能是一种永远无法实现的“南柯一梦”。 第二，要有追求的心态。对赚钱保持追求的心态，也就是保持强烈的赚钱。赚钱的并不是对金钱无止境的贪求，而是指追求的韧度。一个对金钱没有一种与生俱来的强烈追求的人，怎么可能赚到钱呢？ 第三，要有不放过任何细节的心态。赚钱是为了消费和享受，但赚钱的过程并不像消费和享用一样随心所欲，它要求你对每一个环节都要进行精雕细琢。 第四，要有勇于去除浮躁的心态。只有以冷静的心态来面对金钱，你才能获得更多的金钱。否则，你会为情感和杂念付出一定的代价。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 李宁：培养积极的财富心态（8） 第一章 李宁：培养积极的财富心态（8） 第五，要有克服懒惰的心态。俗语说：“天道酬勤。”赚钱当然也是这样，它是经过一番辛苦劳作才获取的。因此，赚钱最忌讳的是妄想和懒惰。 第六，要有让钱不断周转的心态。钱只有进入流通领域，在不停的周转过程中，才能创造财富。如果像过去那些大户人家一样，把钱装在罐子里埋在房基下面，过一万年还是只有这么多钱，丝毫也没有增值。 赚钱的目的是为了让自己生活得更舒适，更有成就感。所以不论是过去、现在，还是未来，一个人拥有金钱数量的多少，确实可以在一定程度上说明这个人成功的程度。金钱不是万能的，但没有金钱是万万不能的。尽管人的生活需要金钱，谁都得想办法赚钱，但每个人生活的目标毕竟不同，有的人虽然拥有的金钱并不太多，但是他们也许还有另外一些更优秀的方面。 如果一个人只想自己赚钱，丝毫不顾及别人，甚至嫉妒富有的人，那么他很难赚到大钱。因为，他在未赚到大钱之前，已经丧失了人格，连“人”都不是了，怎么还能谈到赚钱呢？ 有的人可能会说，富人赚钱只是因为他们抓住了好的机遇罢了。其实不然，机遇只是外在形式，观念才是内在动因。致富需要思考，需要转变观念，而这一切不需要你投入什么就可以免费得到，这就是创富的新理念。从现在起树立创富新理念，开始行动，财富就在面前。 有一本致富书告诉我们一个道理：最有钱的人，不一定是那些智力天才。创富理念加上勤奋努力，才是致富的根本。 这些创富理念概括起来有以下几点： 第一，激发强烈的求富欲。致富首先要从“心”开始，强烈的求富欲使你充满动力，致富目标促使你奋勇向前，可行的计划使你稳步上升。你要真正地热爱金钱，认识到没有金钱是万万不能的，不断激励自己，挖掘自身的致富潜力。 第二，更新你的财富观念。时代不同了，许多老的观念都要改变。我们的社会已进入信息时代，与农业时代和工业时代不同，财富的代表已不再是土地、工厂，而是集中了智慧力量的各种信息，如知识、创意等。成功致富的历程也有鲜明的时代特点，创富不一定需要渐进式的积累，创富实力不全看运气、年龄、智商、教育背景和财力基础。 第三，集中力量致富。致富需要集中力量，把握并创造机会,只有全力以赴,目标才能攻克,理想才会实现，专心于重要的工作，防止注意力分散，合理利用自己的时间，是成功的不二法门。 第四，让金钱为你工作。如果你让金钱成为自己的主人，它也会毫不客气地把你当成奴役，让你付出健康、快乐，最后甚至两手空空的代价。相反，如果你做了金钱的主人，你就可以奴役它为你工作，以钱生钱，由小而大，并让它为你带来快乐、健康和幸福。 第五，获得个人的财务自由。人类渴望拥有自由，但自由需要金钱作为保障，有钱就有更多的自由。如果你有足够的钱，那么不想去工作或者不能去工作时，你就可以不去工作。你要追求个人的财务自由而非职业保障。 第六，构建个人的现金流系统。现金流系统是棵摇钱树，它能最大限度地为你带来合法的现金收入。有了现金流系统，你就可以摆脱拼命工作的命运，从而聪明地工作着。而且你可以有更多的时间去旅游、陪伴家人、教育孩子以及做你想做的一些事。如果你没有这个系统做你的挣钱机器，就等于你没有替身，那么你就不可能有时间和精力去做那些你该做和想做的事。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 李宁：培养积极的财富心态（9） 第一章 李宁：培养积极的财富心态（9） 第七，留住你的财富。财富是水，如果你不筑一道堤坝，它就会流失。除了学会节俭这个传家宝之外，你还要学会及时追债，学会合理节税。 第八，让财富与善举同行。快乐是人的一种精神追求，有了一定的物质基础，如果不懂得让财富与善举同行，那么你同样也很“穷”，而且“穷得只剩下钱了”。学会追求比金钱更可贵的东西，与社会共享财富，人生才会更加充实，你才会感觉到真正的幸福和快乐。如果致富并不能使你幸福和快乐，那致富还有什么意义呢？ 以上这些创富理念可以使你的财富保值并增值，可以让你的生活更有品位、更有质量，使你拥有一个富足而充实的人生。 第二节 钱“空放着”就等于浪费 有钱的人并非一开始就有钱，财富的积累是一个由小到大、由少到多的过程，在这个过程中，最关键的一点就是理财，钱“空放着”就等于浪费。 我们的生活时刻都需要钱、离不开钱，出门坐车要钱，请人吃饭要钱，商场购物要钱，旅游度假要钱，孩子上学要钱，和其他任何我们所能想到的东西相比，金钱对我们生活的影响无疑最大。钱的重要性，我们每一个人心里都很清楚。想有钱，一点错都没有，爱钱，更是值得肯定。只有爱钱，你才会珍惜所拥有的金钱；只有爱钱，你才会坦然面对大量的金钱；只有爱钱，你才会去努力挣钱；也只有这种想要有钱的，才会源源不断地提供给你前进的动力。 有钱不一定幸福，没钱却难以幸福。的确，对金钱的渴望程度，决定了你可能拥有的财富的高度，假如你的财富最终目标只是十万，那么当你达到这个目标的时候，你就会放松自己，准备好好享受你的奋斗成果，而放弃使财富继续增值的动力。 但是，当你有了钱后，你把钱放入银行或者“空放着”，就等于浪费。一万年后，钱还是那个数，没有增值。 尤其是现在物价上涨、通货膨胀来临的时候，让自己口袋里的钱跑过cpi是一件技术活。 “如何让钱生钱”无疑是很多想要增值的人的梦想。随着中国资本市场与国际市场的接轨以及国内市场国际化、国际市场国内化的趋势，都迫使人们更多地考虑财产的保值、增值问题。有关专家认为，随着社会的变化，我们将面对更多的风险，也将拥有更多的选择。这种选择既包括投资方式的选择，也有对金融产品及其提供者的选择。 投资最关键的就是让钱在运作中实现增值，这就要求人们懂得投资的技巧和方法。投资必须从小开始，先进行小的投资，学会投资的技巧，找到投资的方法，再开始涉足大投资。 我们可以从下面几个小故事中，发现和学习到让钱生钱的道理。 第一，让钱在运作中实现增值 很多年前，美国穿越大西洋海底的一根电缆因破损需要更换，这则小消息平静地传播在人们之间。 但是，一位不起眼的珠宝店老板却没有等闲视之，他十万火急地买下了这根报废的电缆。没有人知道小老板的企图，认为他一定是疯了，异样的目光惊诧地围绕着他。 他呢？关起店门，将那根电缆洗净、弄直，然后剪成一小段一小段的金属段，然后装饰起来，作为纪念物出售。 大西洋底的电缆纪念物，还有比这更有价值的纪念品吗？ 这样他轻松地发迹了。他又买下欧仁皇后的一枚钻石。淡黄色的钻石闪烁着稀世的华彩。人们不禁要问：他是自己珍藏还是抬出更高的价位转手？

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 李宁：培养积极的财富心态（10） 第一章 李宁：培养积极的财富心态（10） 他不慌不忙地筹备了一个首饰展示会。观众当然是冲着皇后的钻石而来。可想而知，梦想一睹皇后风采的参观者会怎样蜂拥着从世界各地接踵而至？ 他几乎坐享其成，毫不费力就赚了大笔的钱财。他就是美国赫赫有名、享有“钻石之王”美誉的查尔斯·刘易斯·蒂梵尼，一个磨房主的儿子。 这个故事告诉我们，财富就在我们的身边，留意我们身边的每一件小事，就会抓住机遇，把不起眼的小事做大，让钱在流通中实现增值。 第二，让每一寸土地都长出黄金 希尔顿创建自己的旅店帝国时，曾对天发誓：“我要让每一寸土地都长出黄金。” 无疑，他是天才，天才特有的眼光使他从不忽略任何一次生财的机会，任何一寸他拥有的土地都不会闲着静睡。 70年前，希尔顿以700万美元买下华尔道夫阿斯托里亚大酒店的控制权之后，他以极快的速度接手管理了这家纽约著名的酒店。一切欣欣向荣，酒店进入了最佳的营运状态。在所有的经理们都认为已经充分利用了一切生财手段，再无遗漏可循时，希尔顿依旧像园丁一样，一言不发地查找着可能被疏忽闲置的“菜地”。 人们注意到，他的脚步时常在酒店前台停顿，他的眼光像鹰一样，注视着大厅中央巨大的通天圆柱。希尔顿推敲过这些柱子的构造后发现，这四根空心圆柱在建筑结构上没有支撑天花板的力学作用。那么它们存在的意义是什么呢？美观吗？但没有实用价值的装饰，无异于空间的一种浪费。希尔顿最不能容忍的就是浪费。 于是，他叫人迅速把它们改造成四根透明玻璃柱，并在其中设置了漂亮的玻璃展箱。这回，这四根圆柱就不仅仅是装饰性的了，在广告竞争激烈的时代，它们从上到下充满了商业意义。没过几天，纽约那些精明的珠宝商和香水制造厂家便把四根柱子全部包租下来，把自己琳琅满目的产品摆了进去。而希尔顿坐享其成，每年由此净收24000美元的租金。 当这些普普通通的柱子已转变为生金之地时，希尔顿又到别的地方徘徊去了。 天才是不相信结局的。在别人看似面面俱到、滴水不漏的现状中，希尔顿依旧不停地寻找着生金的每一条缝隙。 在生活中，我们经常叹息机会总不来光顾，其实机会是无处不在的，关键是我们缺少一双发现机会的慧眼。 发现机会，找准目标，合理理财，这是让钱迅速增值的最有效的手段。 但理财并非一件容易的事，仅仅明白了理财的重要性和原则还是远远不够的，理财时还应当注意避免步入以下几个误区： （1）急功近利。 理财的核心是对资产和收入进行合理分配，不仅要考虑如何积累财富，而且还要考虑如何让生活有一个保障。事实上，理财包括投资理财和生活理财两方面，其内涵并非仅限于“以钱生钱”的投资。因此，在理财时，人们应当根据自己的收入、支出、资产、负债等具体财务情况，在对自己的风险承受能力充分考虑的前提下，科学合理地设计出自己的理财方案。切记，不能太急功近利。 （2）跟风随流。 在自身缺乏理财知识的情况下，很多投资者都难以对市场作出准确的判断，因此跟风随流就成为他们的首要选择。但是家庭理财，在人生的不同阶段其理财的侧重点也不同，因此需要针对自身的阶段性、性格偏好等具体因素制订出不同的投资目标，根据自己的资产分配状况和风险承受能力，灵活调整资产配置与制订相应的投资计划。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 李宁：培养积极的财富心态（11） 第一章 李宁：培养积极的财富心态（11） （3）追求短期利益，忽视长期风险。 这一现象尤其表现在房地产领域。尽管世界上许多国家和地区的“房产泡沫”已经使一些投资者感受到房产投资的巨大风险，但是很多只顾眼前利益、忽视长期风险的人依然争相投资。 （4）过于保守。 这是投资理财中最普遍存在的误区。尤其是在我国传统理财观念的主导下，很多人都以银行储蓄作为唯一的理财方式。无疑，这一理财方式是所有投资方式中风险最小且收益最稳定的。然而，持续降低的利率和利息税的征收，使得银行储蓄几乎不可能实现资产的增值，而且一旦遭遇通货膨胀，银行存款就会缩水。此外，银行储蓄不但没有股票的投资功能，而且没有保险的保障功能。因此，投资者应当转变过于保守的传统理财观念，寻求稳定、高收益、多样化的组合投资方式，尽量拓宽理财收益的投资渠道。 （5）过于追求广而全的投资理财组合。 毫无疑问，分散投资能有效地规避风险，是投资者在理财时应当坚持的原则之一。然而，人们在实际应用中，追求全面的投资组合就会将有限的家庭资产分散，在降低风险的同时也降低了收益。同时，投资组合过于复杂，对投资者的精力消耗也很大，如果照顾不周全反而容易遭受损失。因此，过分追求投资组合是一个投资理财的误区。对于资产不多的普通家庭而言，保持资金相对集中在最有可能获利的投资领域，适当分散部分资金用于规避风险、开拓多元投资渠道，才可能获得收益的最大化。 （6）不缴社会保险。 在当今巨大的就业压力和极其复杂的社会环境中，很多年轻人由于种种原因最终造成了没有缴纳社会保险的情况，甚至有的人还认为没有必要缴纳社保。这是一个很严重的误区：不懂得未雨绸缪，不为将来作打算，最后遭受损失的只能是自己。因此，为了自己的长远利益，年轻人最好在参加工作后就不间断地按时缴纳社会养老保险。 （7）不考虑通货膨胀因素。 很多家庭在理财时首先考虑的必然都是财产安全问题，因而将大部分财产都用于银行储蓄，但是他们没有考虑到通货膨胀的因素。银行储蓄固然安全，但是其收益率却太低，一旦银行利率低于通货膨胀率，存款的价值就会在无形中减少。在这种情况下，尽管银行储蓄的账面上呈现的仍然是一个增大的数字，然而实际上这部分储蓄的财产却是缩减的。 （8）过度自信。 在投资中过度自信也是一个常见的误区。尤其当人们听到一些所谓“内幕”的小道消息时，表现出过度的自信和武断。很多投资者就是因为如此贸然进行投资，从而造成了巨大的损失。 国人如何学习理财知识？理财对于中国人来说，是一门全新的功课，要想学好它，一定要拿出一定的时间和精力，并且下大工夫把它学透。因为理财既是一项技能，又是一门艺术，如果一知半解地去理财，势必会造成较大的财产损失。 可能也有人有疑问，我把家里的钱都放进银行，只留出一点日用周转的现金，吃银行的利息，也是“生钱”的好办法啊。其实不然，有调查显示，这些人忽略了当今通货膨胀这个无形“杀手”，它不仅可能吃掉利息，还可能连本金都保不住，事实上，在考虑到通货膨胀和价格因素的情况下，很多储蓄存款根本没有利润。 把钱存进银行是当今国人投资理财最普遍的途径，同时也是国人理财所犯的最大错误。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 李宁：培养积极的财富心态（12） 第一章 李宁：培养积极的财富心态（12） 在这里，我们给那些爱好把钱存进银行的人算一笔账： 从现在开始如果你能够每年存下1.4万元，把钱存进银行，仅享受平均5%的利率，40年后你仅可以积累169万元。 如果你每年存下的钱都能投资到股票和房地产上，并获得每年平均20%的投资利润率，如此持续40年后，你能积累多少财富呢？依照财务学计算复利年金的公式得出的正确答案是：1.0281亿。 这个数据与投资报酬率为5%的项目相比，两者收益竟相差七十多倍。更何况，货币价值还有一个隐形杀手——通货膨胀。 你是否知道投资理财可以致富？如果知道，你是否真的去尝试？从另一个角度来看，其实投资理财是一件相当困难的事。它之所以困难，倒不是由于需要高深的学问，而是投资者必须经常做一些与自己的习惯相违背的事。 很多年轻人总认为理财是中年人的事，或有钱人的事，到了老年再理财还不迟。其实，理财致富与金钱的多寡关联性很小，而理财与时间长短的关联性却相当大。人到了中年面临退休，手中有点闲钱，才想到要为自己退休后的经济来源做准备，此时却为时已晚。原因是，时间不够长，无法让小钱变大钱，因为那至少需要二三十年以上的时间。十年的时间仍无法使小钱变大钱，可见理财只经过十年的时间是不够的，非得有更长的时间，才有明显的效果。 毫无疑问，资金首先要转化为资本才能够增值。这也就是说，要“以钱生钱”，就必须先把这些钱转化为资本——用这些钱去投资。在传统投资理论中，投资分为三大领域：一是生产领域的投资，即采矿、办厂、种植畜牧业等；二是服务领域的投资，即开办饮食、娱乐等服务性企业；三是商贸领域的投资，即开办商店、贸易公司等。不论投资什么样的领域，只有资金被用在了最能获利的地方，才能实现最大限度上的增值。 既然知道投资理财致富，需要投资在高报酬率的资产，并经过漫长的时间作用，那么我们应该知道，除了充实投资知识与技巧外，更重要的就是及时的理财行动。理财活动应越早开始越好，并培育坚持不懈、长期等待的耐心。 导致很多年轻人理财失败的原因，是他们不知如何运用资金，才能达到以钱赚钱、以投资致富的目标。这是学校教育的失败，学校花大量的时间教给学生营生技能，以便将来能够赚钱，但是从不教导学生在赚钱之后如何管钱。而大学生练习理财的门路———投资股票，往往被校方视为投机、贪婪之道。 不要再以未来价格走势不明确为借口，而延后你的理财计划，又有谁能事先知道房地产与股票何时开始上涨呢？每次价格巨幅上涨，人们事后总是悔不当初。价格开始起涨前，没有任何征兆，也没有人会敲锣打鼓来通知你。对于这种短期无法预测，长期具有高预期报酬率之投资，最安全的投资策略是：“先投资，再等待机会，而不是等待机会再投资。” 人人都说投资理财不容易，必须懂得掌握时机，还要具备财务知识，总之，要万事俱全才能开始投资理财，这样的理财才能成功。事实上并不尽然，其实，许多平常人都能够靠理财致富，投资理财与你的学问、智慧、技术、预测能力无关，也和你所下的工夫不相关。归根结底，完全看你是不是做到投资理财该做的事。做对的人不一定很有学问，做对的人也不一定懂得技术，他可能很平常，却能致富，这就是投资理财的特色。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 李宁：培养积极的财富心态（13） 第一章 李宁：培养积极的财富心态（13） 一个人只要做得对，他不但可以利用投资而成为富人，而且过程也会轻松高兴。因此，投资理财不需要天才，不需要什么专门知识，只要肯运用常识，并能事必躬亲，必有所成。因此投资人根本不需要依赖专家，只要拥有正确的理财观，你可能比专家赚得更多。 因此，所谓“以钱生钱”，就是通过资本运作，在资本市场上投入资金、赚取利润，进而通过兼并、收购来扩大发展规模并扩宽产品市场，从而赚取到更多的利润。这是一个循序渐进的过程，也是让一个理财者获得更多财富、走向成功的关键。 每年的10月，都是诺贝尔奖委员会对外公布该年度各类奖项获得者名单的时间。举世瞩目的诺贝尔奖不仅代表着学术界各领域的最高荣誉，同时还将给其获得者带来高达100万美元的奖金收入。 诺贝尔基金会每年发布5个奖项，支出500万美元的巨额奖金。显然，一百多年以来，诺贝尔基金会所支出的奖金总额已经远远不是诺贝尔当年的捐献资金所可以负担的。那么，基金会又是靠什么来支付这些数额庞大的诺贝尔奖奖金的呢？ 诺贝尔基金会成立于1896年，由诺贝尔奖的创始人诺贝尔捐资980万美元注册。由于该基金会成立的目的是管理、支付奖金，因此在其章程中明确规定了基金的投资范围，将其严格限制在安全且收益稳定的投资项目上。因此，基金会初期的投资项目基本都是诸如银行存款或者公债等一类收益微薄但相对风险小的项目。而对于股票、房地产等高风险的投资领域，基金会的管理制度是严令禁止涉足其中的。 然而，经过五十多年的投资运作和奖金发放，资金在保守投资项目的低回报率致使诺贝尔基金在运营过程中严重地入不敷出，原始资产流失了将近2/3。1953年，该基金的资产仅剩下三百多万美元，连来年的奖金支付都出现了问题。 面对这种状况，诺贝尔基金会的理事们终于醒悟过来，意识到高回报率的投资才是财富积累的有效途径，于是当即对经营管理制度作出了突破性的改革——更改基金管理章程，放宽投资范围，将以前只允许储蓄在银行里或者购买公债的资金投向股票和房地产市场。 这一全新的理财观念一举扭转了诺贝尔基金的命运。在其后继续运营的40年间，诺贝尔基金会不但支付得起每年的巨额奖金，而且一举填补了过去50年来的亏损，基金总资产超过2.7亿美元。 从这个案例中，人们得出这样一个结论：“以钱生钱”不但能迅速地实现资本增值，而且还能让其处于持续增长的状态。若通过这样的正确方式进行理财，必然会将自己的财务状况带入良性循环轨道，从而创造出更大的价值，获得更多的收益。 有钱的人并非一开始就有钱，财富的积累是一个由小到大、由少到多的过程，在这个过程中，最关键的一点就是理财。财富的积累并不在于你先天有多少财产，而在于你后天是不是善于理财。因为有钱的人并非一开始就有钱，而是通过不断的积累与投资获得的。 俗话说：“你不理财，财不理你。”理财好比行军打仗，用作守卫的资金，主要投在储蓄、置业、保险等方面；而起防御作用的投资，则放到政府债券、投资基金、超级绩优股、外币存款等方面。进攻性的资金流向其他实力股票、优先股票及开放性投资基金；用作激战的钱拿来炒楼花、期货、四五线股票及垃圾债券。在一般情况下，三分之一的资金作为绝对保守的运用，再加上防御性的投资，占六成的资本都用来自保。出击性的投资，即那些并非太过冒险的投资占百分之二十多一些。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 李宁：培养积极的财富心态（14） 第一章 李宁：培养积极的财富心态（14） 一个美国人在自己撰写的《成为百万富翁的8个步骤》一书中，从众多富豪的致富经验里，提炼出若干条令平头百姓有望成为百万富翁的行动纲领：从现在就开始投资；无论是积攒孩子的学费，还是购买楼盘，都得制订理财目标，并一心一意地去攀登；先求一垒打，不要只想全垒打，别眼高手低，有钱的人并非一开始就有钱；投资必须习惯成自然，不论投资金额多少，只要做到每月固定投资，就足以使你超越大多数人。 时代在进步，人们也在不断地颠覆着传统的理财观念，许多时候，赚钱的智慧仅需一点点就够了，有心思从牙缝里省出来，还不如从头脑里赚出来。现代人看待赚钱，显得很洒脱，从挖掘“第一桶金”到“桶桶赢金”，充满着果敢和自信。 在传统的理财观念中，投资是一种富人玩的游戏，穷人根本没有余钱用于投资。殊不知，缺钱的不一定是穷人，不懂得理财的人才是穷人。所以，不管你是穷人，还是富人，都得懂得理财的技巧。因为，财富就好比池中的水，只有将管道疏通了以后，才会源源不断地流出你的家园。 对于刚刚起步的创业者来说，投资一定要集中。找一个好的投资项目，然后把全部的精力和金钱投进去，坚持不懈，力求在这个投资项目中挖到“第一桶金”。 善于理财的人，善于运用钱财的人，一定不愁没有钱做事，而且一定能以很少的钱做很多的事，让货币在智慧的运作中增值。 第三节 选对致富的道路，就成功了一半 成功者总是有一个宏愿，敢于要那些平常人们看来不可能获得的东西。今天的亿万富翁们起初也和你我一样身无分文。其实每个人都有自己独特的竞争优势，只要你能够牢牢地把握住这一点，成为有钱人离你并不远。 致富的路总是充满艰辛充满挑战的。那么，如何才能在寻找致富机会、创建事业的过程中有效地回避风险，如何才能在通往成功的道路上巧妙地绕开失败？这是许多想要致富的朋友关心的一个问题。 李宁从一个国家运动员到一个全国知名的企业家，他的成功史就告诉了我们创业成功的四个关键： 创业成功的第一个关键是：审时度势，把握时代脉搏。《孙子兵法·势篇》中说：“善战者，求之于势。”意思是说：善于作战的人，就在于能够造成有利的态势取胜。成语中就有“势不可挡”，与“势如破竹”。势，就是力量，就是走向。看清了它的将来，坚定不移地去做，事业就已经成功了一半。趋势是受多方面因素影响的，如政治变革、社会风气、经济、家庭结构、人口、个人喜好等。适应市场才能驾驭市场，把握市场的演变规律，才能使自己处于市场领先地位。所谓，大局在胸可眼观六路，顺时而动可一劳永逸。因此，创业一定要掌握审时度势的关键点、大学问。 创业成功的第二个关键是：看对风向，选对行。俗话说：商海泛舟如江湖行走，云卷云舒，成王败寇。市场竞争，风云变幻；商战之途，险象环生。若要立于不败之地，就必须审时应变，洞察市场，以战略家的眼光，抓住商机。对于创业者来说，选择往往比努力更重要。因为努力，不一定都会有好的结果。错误的选择往往会使辛勤的努力付诸东流。只有正确的选择，才是打开成功之门的钥匙。“三年前你的选择决定了你今天的结果，今天你的选择将决定你三年后的成就。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 李宁：培养积极的财富心态（15） 第一章 李宁：培养积极的财富心态（15） 不知大家是否听过这样一个小故事：有三个人同时被关进了监狱，他们要在监狱里度过三年的时光。监狱长许给他们三个人每人一个愿望。美国人爱抽雪茄，他要了三箱雪茄。法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。三年过后，第一个冲出来的是美国人，他的嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，背上背着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第四个孩子。最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200％，为了表示感谢，我愿送您一辆劳斯莱斯！” 所以，这些企业家之所以伟大，首先一定是因为他们选择了伟大的事业！全部的人都想致富，非常多渠道也都介绍着各种各样的致富项目。但是，在如此众多的致富项目面前，该如何去择取则非常有必要动一番脑筋。 选择行业，在这里有两个标准： 其一，一定要选择朝阳行业。因为只有朝阳行业，才有足够的成长空间，给创业者提供最充分的施展余地。这样的道理好像大家都知道，都知道少数人了解的才是“商机”，才是机会！但是当一个只有少数人了解的事业机会摆在面前的时候，很多人并不见得有眼光和行动力去抓住。那么，什么是朝阳行业呢？有两个判断标准：人才刚刚开始进入、法律出台规范市场。 其二，一定要选择尚未饱和的行业。因为只有尚未饱和的行业，竞争才不会那么激烈，才能给缺乏经验和资金的后来者更多机会。 即根据市面机能选择项目。市面机能是由供求变化决定的，当某种产品供不应求时，其价格就上涨，利润就增大；反之，不仅没有利润，成本也能不一样程度地赔进去。如某一人因其产品新颖，市场少，远远不能满足好奇者的需求，因此其产品出售价格昂贵，连初期追随他的人也能一举致富。可要是全国大多数人都做这个项目，它就能非常快地过了成长期、成熟期进入衰退期，这个项目就能铺天盖地涌向市面，其市面价格就能下降，最后追随者们绝对不能获利，而且还能血本无归。 过去商人们常说：“本大利大。”但如今，本钱大并不一定能保证赚大钱。假如你观念和行动落伍，不能先知先觉，在行业已经饱和后才进入，那么，亿万金钱可能在几年、几个月甚至一夜之间化为乌有。思路不对，方向不对，投资越多，亏损越大。经商创业就一定要在有水的地方打井。有经验的掘井人，在掘井之前总是先要仔细地查看四周的地形地貌，然后选准一个最合适的开掘点。只有找对了地点，才能花最少的力气与时间掘出一口水源充足、水质甘甜的井。有一句话叫“看对池塘钓大鱼”，说的就是这个道理。所以，亲爱的朋友，任何时候我们都不要忘了为自己挖一口值得一挖的井。如果没水，再挖也是枉费心机。 创业成功的第三个关键是：杠杆原理，借力使力，学会利用已有的系统和复制成功的经验与模式。阿基米德说：“给我一个支点，我能撬起地球。”几千年前，荀子说：“登高而招，臂非加长也，而见者远。顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里。假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”其寓意是，成功的人一定是善于利用工具，学会借力使力，抓住机遇，乘势而上的人。初创业者，学会利用已有的成熟系统，学会复制成功的经验与模式非常重要。因为它可以助你一臂之力，成为你成功的助推器。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 李宁：培养积极的财富心态（16） 第一章 李宁：培养积极的财富心态（16） 大家说，麦当劳卖的是什么？我告诉大家，麦当劳卖的就是一个成功的系统。成功、成熟的特许经营也就是加盟系统有几个典型的特征：首先，一定要有强有力的支持系统，支持系统是特许经营的核心之一。受许者购买的不仅仅是商品的销售权和商标使用权，而是整个商业模式的经营权，特许者要对受许者在企业创建和经营运作方面给予支持和指导，这要求有一个强有力的加盟总部，具有较强的组织能力，能够提供营运、系统和行销等方面的支持。其次，要能提供标准化的产品线规范。第三，要制订了统一的服务规范。第四，要有稳定的、有品质保证的物品供应链系统。第五，要有培训的支持，有一套培训和知识传授的方案及实施计划。最后，要有信息系统的支持。特许经营组织总部必须有独特的信息网络，保证信息的畅通准确，保持高效率、高水平的领导，有能力对各成员店进行经常性的指导。假如，一个特许经营系统同时具备了以上所有的特点，那么我告诉你，你真的挖到了金矿，这样的系统这样的企业绝对可以屹立百年！ 创业成功的第四个关键是：明确的目标规划、严格的自我管理与百折不挠的韧劲。众所周知，盖茨是世界信息领域称雄于天下的一号人物，他为何能称雄于世界呢？在一次和美国大学生的聚会上，盖茨透露了自己成功的秘诀。他说，他之所以能够成功，得益于坚持做好了三个方面的工作：第一，十分专注于自己所从事的工作；第二，时刻关注着行业的发展动态。第三，明确的目标规划与严格的自我管理。一语惊四座！再好的事业，如果没有明确的目标规划与严格的自我管理都是空话。行动决定一切！一个值得拥有的事业与人生都是成功规划的结果。亲爱的朋友们，与其说创业是在圆一个美丽的梦，不如说是在做一件可以最大限度挖掘自己的创造潜能、管理才干和工作的事情。它具有挑战性，也充满艰辛。但是，如果学会在每一个脚印中汲取经验，你就一定会出一条金光璀璨的大道。 以上，就是创业成功的四条黄金定律。 第四节 如何将致富的转化为明确的目标 生活里，大部分人没有致富。与此相应的是，大部分人也没有明确的致富目标。希尔指出：每个人到了某一年纪，都会明白金钱的重要性与意义，因而对它产生期望，但空泛的期望是不会导致财富的，只有对金钱有明确的和目标，才会为自己创造出惊人的财富。 成为富人，这是许多人都有的共同愿望，但要达到这一目标，强烈的致富却是成功的先决条件。从深层次来讲每个人都有成为富人的渴望，但又似乎觉得这离自己太远了，他们都会不知不觉地有这样的想法：“成为富翁，我怎么可能？”于是也就大都安于当前的现状，没有去考虑改变自己的生存状态。但在现实生活中发生的故事却往往截然相反，它恰恰印证了这样一句话：没有做不到的，只有想不到的。 对于追求财富，如果有强烈的驱使，便不会害怕困难和挫折，如果有明确的致富目标，便会引导你坚定地朝着目标迈进。定义财富需要三个要素：确立指标，制订计划，加以形象化。有人归纳出将变为财富的模式——首先，在脑海中孕育着致富的，愈来愈强烈后，逐渐升华成为奋斗的目标；通过冷静地思考，确定实现目标的规划；目标确定了，规划制定了，然后以破釜沉舟的勇气，持之以恒，坚定不移地向目标迈进。将脑海中孕育的致富，转化成一个明确的目标，然后集中精力为可以达到的目标而奋斗，这是绝大多数人致富的第一秘诀。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 李宁：培养积极的财富心态（17） 第一章 李宁：培养积极的财富心态（17） 二十多年前，李宁是挂着106块金牌的“20世纪最佳运动员”，如今，他是上百亿身家的成功企业家。李宁的成功，每一步都离不开他制定的成功目标。现在李宁的目标是体育用品行业的巨无霸耐克，他说要在8年后能与耐克比肩而立。 缺乏一个明确的目标，即缺少对人生的一种设计，或许正是一些人很少得到提拔和不能够赚到更多金钱的原因。几年前，美国作家盖尔·希伊出版了一部畅销书，书名叫《开拓者们》，他在撰写这部书的时候，通过一份内容十分广泛的“人生历程调查问卷”，间接地访问了六万多个各行各业的人士，他发现那些最成功和对自己生活最满意的人至少有两个共同的特点：第一，他们喜欢有更多的亲密朋友；第二，他们都致力于实现一个略高于其实际能力的目标。根据希伊的研究，这些开拓者们觉得他们的生活很有意义，而且比那些没有长远目标驱使其向前的人更会享受生活。 我们需要根据自身的基本条件与潜力，制定一个有一定难度但经过努力又能够完成的目标。目标定得太低，就无法充分发挥个人的潜力；目标定得太高，就无法实现。用专家的话说，就是“跳起来摘苹果”。伸手可摘太容易了，遥不可及也让人失去希望，唯有跳起来能摘到苹果，则既能激发个人的能动性，又能达到目的。因此，我们在制定目标时，必须衡量自己的能力，稍微高于自己能力可做的程度，那才是恰当的目标。 有一个中国人，他在日本、东南亚乃至美国都有自己的大楼，作为贸易商在华侨当中是屈指可数的成功者。有人向那位华侨请教如何成为财主的秘诀。那个华侨的回答是：“制定目标，然后实现它。”除此以外，没有其他捷径和妙方。这位财主确定10倍、100倍的财富增长目标，然后不惜用比别人大3倍到4倍的努力工作去实现它。 美国的汉堡包大王前任总裁柯柏先生在他的回忆录中写道：他事业的转折点，是他觉悟到他要成为“快餐店”老板的一刹那。 那天他刚刚被提升到市场部门里第二把交椅的职位，并成为公司的主管之一。当他开着公司给他的崭新的车子回家时，他意识到：这次升迁其实对他个人所企求的前途毫无意义。他的目标在于有一天能管理整个公司，但他目前的职位却不是公司业务的主流，他自己说：“我所见到的，不过是公司全貌的15％而已。” 他的公司是以经营速食快餐为主，把那香喷喷的汉堡包卖给顾客。为此他毅然放弃了其他人羡慕的职位，义无反顾地去从事汉堡包的专卖经营，从头做起，学习如何打点这生意。一年以后，他被总部抽回，当上了营销部主任，没多久，他以杰出的营销才华出任常务总经理的职位，成为总经理的唯一接班人。 一般来说，确立任何目标都需要考虑三大原则： 1．可量度性。如果财富的目标是：“我要做个很富有的人”、“我要发达”、“我要拥有全世界”、“我要做李嘉诚”……那么我们可以肯定你很难富起来，因为你的目标是那么抽象、空泛，而这是极容易移动的目标。什么是很富有？100万？1000万？还是1万？拥有全世界是什么意思？是拥有洋楼抑或宝石，还是山河石头？像李嘉诚？像他是独身，还是像他有点秃头戴黑框眼镜？还是像他拥有八百多亿元家产？最重要的是这个目标是否有一半机会成功，如果没有一半机会成功的话，请暂时把目标降低，务求它有一半成功的机会，在日后当它成功后再来调高。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 李宁：培养积极的财富心态（18） 第一章 李宁：培养积极的财富心态（18） 2．时间性。要完成整个目标，你要定下期限，在何时把它完成。你要制订完成过程中的每一个步骤，而完成每一个步骤都要定下期限。 3．方向性。如果你有一个只有一半机会完成的目标，等于有一半机会失败，当中必然遇到无数的障碍、困难和痛苦，使你远离或脱离目标路线，所以必须确实了解你的目标，必须预料你在完成目标过程中会遇到什么困难，然后逐一把它详尽记录下来，加以分析，评估风险，把它们依重要性排列出来，与有经验的人研究商讨，把它解决。 将致富的转变成等量的财富，有六条明确具体、可操作的方法： 1.要明确你心中想得到的钱数。仅仅说“我想要很多钱”是不够的，必须有具体的数目。 2.确定你为了获得你所想要的钱而打算付出什么（“不劳而获”是不现实的）。 3.确定你打算获得你所想要得到的钱的具体时间。 4.拟订一个实现你理想的具体计划，无论有没有准备好，都要立刻将计划付诸行动。 5.现在把这些写下来，详尽清晰地写出你打算获得的钱的数目，确定你得到这些钱的时间期限，明确你为获得这些钱而打算付出的代价，拟订具体计划，并按照计划逐步去实践。 6.每天两次大声说出你写的内容。晚上睡觉前说一次，早晨起床前说一次，边说边看边感觉，要认为自己已经拥有了这些钱。 遵循这六个步骤的行动方法是非常重要的，而遵循和奉行第六个步骤的做法更为重要。有人可能会抱怨说：在还没实际得到钱之前就“认为自己已经有钱了”是不可能的。这就是强烈的能帮你做到的，如果你渴望财富的真的很强烈，你的信念就会成为一种挥之不去的念头，那么得到这些财富就不成问题了。你的目标是要拥有财富，要下决心去得到它，那样你就会坚信你一定能做到。 你如果接受过人的思维运转方式的知识培训，这些行动方法就显得非常实用了。这些培训会帮助你了解这些行动方法所传达的信息，这是安德鲁·卡内基的话，他是美国历史上最成功的人士之一。卡内基先生开始时只是一个钢铁厂的普通人员，虽然起初他并不起眼儿，但他却利用这些方法使自己获得了大约超过200亿美元（甚至可能更多）的财富。 如果告诉你这些步骤曾经由托马斯·爱迪生悉心检验过，可能对你的帮助更大。爱迪生对此非常欣赏，他称赞这些步骤不仅对积累财富很重要，同样也适用于任何目标的实现。 这些方法不需要费多大工夫，也无须任何牺牲，应用这些方法并不需要很高的学问，但这六个步骤的确需要足够的想象力去认识和理解：金钱的积累不只是靠机遇和运气。 从这里，你可能会知道，如果没有想发财的强烈，不相信自己会拥有这些财富，那么你永远也不会成为富豪。 第五节 欲取之，先予之 财富就像鱼钩上的鱼 只有舍得半两鱼饵 方才钓得起重量可观的大鱼 舍与得是天地轮回的哲学 也是为人处世的艺术 更是人生的大智慧 懂得舍的人 必将得到更多 财富总是那么容易吸引公众的眼球，创造财富的人总是显得那么不同一般。其实，所有非凡的故事都曾平凡地发生在我们身边，只是我们当初并没有特别留意。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 李宁：培养积极的财富心态（19） 第一章 李宁：培养积极的财富心态（19） 李宁的故事就告诉我们，一个成功的企业家要在财富中有舍有得，在舍与得中创造更多的财富。 在企业正走在快速发展的道路上时，李宁深感自己知识的欠缺，于是放下公司总经理的位置，毅然投入到北大深造，还把公司并不多的财富拿出来为了让公司其他高管学习。就是这种舍得精神，让李宁集团在未来创造了更大的财富。 我们知道，大江大河在流行过程中，沿途不断有支流汇集而入，江河得之不拒并逐渐壮大，因为，江河是支流、小溪东流入海的良好载体。同时，江河也随时在沿途释放水分，灌溉田野，补充湖泊，用自己的付出营造出良好的共生环境。在得与舍之间，水才得以实现流畅通达。 水的这种特性，暗合孔子所说的“见得思义”之理。那么，对我们来说，“得”什么？无论财富、名位来归于我，叫“得”。而见“得”，应该想一想是否合乎义理、道义、人情、国法。合则受，不合不受。 假如有一个让你白赚1500万元的机会，并且合理合法，你会放弃吗？ 在商场中，获取利润是颠扑不破的真理。所以，“得”是商人必须获得的一个结果。但是，“得”是否合乎“义”却是最重要的，所谓君子爱财，取之有道。这是大家都明白的道理。 不过，超出自己的承担能力，杀鸡取卵式的舍，也未必合乎“义”，得和舍之间还颇有意味。 春秋时期，鲁国有一个规定，凡是有人赎回了在国外做奴仆的鲁国人，国家最终要支付那笔赎金。孔子的学生子贡一直做生意，他解救了不少做奴仆的鲁国人，国家要把他花费的赎金补给他。因为子贡很有钱，所以他没有要政府的钱。当时，不少人称赞子贡，说他仗义疏财。但是孔子却对子贡提出批评。夫子说，鲁国人出台政策就是为了鼓励人们不需要额外花费就可以解救鲁国人。子贡这么做，自己是做了好事，但负面影响却不得了。有一些人本来要解救人，但子贡救人都不要政府给钱，自己救人如果要政府的钱，那么跟子贡相比，境界要低很多。这样本来要救人的人，因为经济能力所迫，会因为子贡的行为而放弃救人。 孔子另一位学生子路，有一次将快要淹死的乡人从水中救起。那位老乡很是感激，就送给子路一头牛，子路欣然接受。当时，有不少人批评子路的道德境界不高。但是孔子却不以为然。他说，子路救人，并接受人家的谢礼，这对鲁国人有很好的昭示作用。因为子路接受了一头牛，大家感到做好事会有好的回报，鲁国人会因此争相去做诸如救人等的善事。 上面的事例，说明了得与舍的辩证关系。有时，“得”正合乎义理，“舍”看似高风亮节却不合义理；有时，“舍”正合乎义理，“得”看似合情合理却不合义理。所以，看待“义”的问题，不在一招一式的直接效果，而在于其长久的影响。 舍得财富是难能可贵的，但有的时候面对功臣，用再大的财富也是远远不够的，这个时候就需要其他的一些方式来解决这些问题。金钱和荣誉，在某种程度上是不可同一而语的。 一户人家养了一只小狗，有一天，小狗走失了，这户人家马上报了警。 几天后，小狗被善心人士找到了，并且将它送到警察局，警察立刻通知了这家人。在等待主人到来的空隙，警察突然发现这只小狗不但没有欢喜的神情，反而悲伤地流泪。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 李宁：培养积极的财富心态（20） 第一章 李宁：培养积极的财富心态（20） 警察相当好奇，低头问小狗：“虽然走丢了，现在好不容易可以回家，应该高高兴兴的，怎么还流泪呢？” 小狗回答：“警察先生啊，你有所不知，我是离家出走呢！” 警察吃惊地问道：“你家主人虐待你吗？为什么要离家呢？” 小狗悲伤地说：“我在主人家已经待了好多年，从一开始就负责家人的安全，平时看门，偶尔四处走走，看看有没有陌生人闯入，一直很尽忠职守地执行我的工作，当然主人也感觉到了，平时见到我会摸摸我、拍拍我，一有假日也会带我出去散散步。那种保卫一家人的成就感，那种受重视、疼爱的感觉，让我更加提醒自己，好好照顾这一家人。直到有一天……” “怎么样？”警察关心地问道。 “有一天家里请来几个工人，在门口装了防盗器，从此我失业了……看门不再是我的职责，家人也不需我保护了，整天无所事事，对家庭一点用都没有。虽然主人还是一样地饲养我，但是我实在受不了这种受冷落的感觉，所以才会离家出走，宁愿过着流浪的日子。” 这个短短的故事，在管理学上能带给我们深刻的思考。想想看，对于一只看门狗，在生活中欠缺成就感的情形下，纵使三餐无缺，“离家”还是成了它唯一可选择的路。狗都如此了，更何况人呢？ 一些管理者总以为自己已经给了下属丰厚的薪酬，他们就没有理由再有什么不满和怨言了，但更多的情况下，组织成员不会因为获得了丰厚的回报就减弱了人生中对荣誉感和成就感的追求。金钱并不能持久地起到激励作用，因为人们更渴望获得尊重、成长和自我价值的实现。 成就感，不是生命中“额外”的享受，而是保护生命力的“根本”因子，当管理者能在工作上充分满足部属的成熟感之时，也才能够真正激发并延续他们旺盛的生命力，进而将个人生命力与公司竞争力紧密结合，增进工作效能。 人生在世，利益不但驱使着我们的身体，也左右着我们的心灵。面对利益，不同的人会有不同的处理方式，就看你对利益抱持什么样的心态。但不管怎样，你给别人一枚金币，别人绝不会只给你一个铜板。 “舍得，舍得。”可见，有舍才有得。只有理性地看待财富，审慎地对待财富的取得与舍予，做到取舍有度，才能在人生的漫漫长途中，稳健航行，避免误入歧途，或者出现抛锚。 人活在世上要学会分享和给予。在赚取财富之后，要学会舍予。金钱本来就是一种货币符号，是我们用来改善生活的介质。对个人来说，财富是用来体现自身价值与实现自己愿望的工具与手段之一，只有利用起来才有价值，否则，金钱只是一堆金属与纸张而已，充其量是为别人与社会积攒的财富。只有正确的利用与消费财富，我们的生活才会丰富多彩。如果我们只是为攒钱而赚钱，纯粹成为一种赚钱机器，那么，我们就会和“葛朗台”没什么两样，生活就会如一潭死水，死气沉沉、黯然失色。 财富来源于社会，最终会用之于社会。人生在世，为什么有的人辉煌显耀，有的人却暗淡无光呢？这是因为那些成功者在利益面前懂得互相给予，互相帮助，而那些失败者却往往对这些道理置若罔闻。所以有大智慧的人在取得财富的同时，深谙取之于民，用之于民之道，他们往往慷慨大度，乐善好施、扶危济困，因此深得人们敬仰。而他们在将财富回馈于社会的同时，也在民众中树立了他所经营产品的品牌意识，因此，“千金散尽还复来”，他的事业将会越做越大，越做越强。世界首富比尔·盖茨功成名就之后，做出一个令人震惊的举动——将自己大部分的财富捐献给慈善事业，而没有把钱留给子女，或者修建豪华公寓。实践最终会证明：比尔·盖茨的“裸捐”是明智的正确的人生选择。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 李宁：培养积极的财富心态（21） 第一章 李宁：培养积极的财富心态（21） 财富的舍予，不等于坐吃山空，挥霍浪费。有的人拥有金钱之后，消费无度，花钱大手大脚，甚至一掷千金，体现在日常生活上，他们开豪华车、穿名牌服装……这种花天酒地的奢侈生活，不仅会坐吃山空，糟蹋财富，还会成为社会不和谐的因素，成为社会生活中的一颗毒瘤。 金钱只有流动起来才有价值，合理利用财富社会才会稳定、和谐、发展。如果一个人囤积了大量货币，而不舍得使用，只赚钱不花钱，那么这些钱对他来说只是一串数字，而对国家与社会来说，更是一种资源浪费。因为货币供应量与商品数量基本是对等的，如果一个人贮藏大量货币不用之于社会，那么势必引起货币紧缺，国家就会不得不印制货币投放市场，而大量印制货币的后果则会引起通货膨胀，导致货币的购买力下降。 人的智商与财商在很大程度上决定了一个人的财富积累的数量，但我们可以改变思维模式，以积极的态度来引导自己走上成功之路，而我们的心灵一旦觉醒，财富也就会随之而来。 世界是公平的，回报是合理的，你现在的状况就是你的能力的最真实的体现。一个不具备某种能力的人，即使你有幸获得某种东西，也迟早会失去。 金钱是柄双刃剑，它既能使你富足天下，也可以使你举步维艰。你对它吝啬，它对你也吝啬；你对它慷慨，它对你也慷慨。对于金钱，我们要重视，也要轻视。只有舍得施与的人，才更容易获得。如果一个人拥有了巨额财富却不知道用心行善，那他还不如一介草民，他的财富也将会因为他的贪婪而被葬送。 对待金钱的正确态度是：从自己的收入中提取适当比例去救济那些需要帮助的人。为什么这么说呢？第一，你取之于社会，也应用于社会；第二，这样做对你和对别人都深具意义。但最重要的是，你这样做无异于告诉别人也告诉自己，人人头上有片天，只要自己肯努力，一定能开创自己美好的未来。 你打算何时提取适当比例的收入去救济那些需要帮助的人呢？难道要等你有钱了或是有名了？不是。你要从有收入之日起便开始这样做，因为你的施予就像播种一样，会帮助那些得到你帮助的人重新燃起希望之火。在你的周围有许多需要帮助的人，当你向他们伸出援助之手，你就会对自己有另一番的肯定，生命不再是为了满足自己的需要而存在。 不管你能赚多少钱，都不比助人时得到的那种快乐多；不管你能取得多少投资收益，也都不比提取适当比例的收入助人时得到的那些报偿多。当你这么做以后，你对金钱会有更深刻的认识，知道金钱能买到许多东西，但也有许多东西是金钱买不到的。提取适当比例的收入去救济那些需要帮助的人是必要的，但更重要的是，你必须向他们指出：人生并不是一成不变的，是蕴涵着无穷的机会，唯有激发出自己的潜能，方能拥有富足的生活。当你领悟了金钱的真谛后，回报你的不仅是物质上的收益，还有心灵上的慰藉和精神上的满足。 金钱跟其他东西基本上没有两样，既然取之于社会，就得用之于社会。你对他人伸出援助之手，他人也肯定会对你心生感激，从而为你带来更多、更大的财富。所以，对于金钱，你可以用它，但千万不要为它所用，也不要让金钱在你的心里占据独尊的地位，只知获取，不知付出。 不管你能赚多少钱，也不管你能施予别人多少恩惠，只要你有那么一片善心，自然而然就会收获一份回报。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 李宁：培养积极的财富心态（22） 第一章 李宁：培养积极的财富心态（22） “舍得”除了是对公司员工和对社会的财富分享，也有可能是在遇到有碍于取得更多财富的时候，放弃掉手头所拥有的财富，然后获得更大财富。精明的商人都会记住一点：“舍”钱并不会减少你的财富。 洛克菲勒在最初创业时，与一位比他大12岁的英国人莫里斯·克拉克合伙办了一个贸易公司。当时两人各出资2000美元，头一年就经销了45万美元的货物，收益颇丰。随着美国南北战争的爆发，他们两人开始囤积居奇，大发战争财。这一段创业经历为洛克菲勒日后转向石油领域奠定了初步的资本基础。 在公司成立的前两年里，克拉克负责采购和销售，洛克菲勒负责财务和行政，两人合作还算默契。克拉克曾赞扬洛克菲勒的认真，说他“有条不紊到了极点，常常把数字计算到小数点后三位”。 但是克拉克依仗自己年龄大，在商场上混的时间长，总是以“老大哥”的身份自居，动不动就教训洛克菲勒不懂人情世故。面对他一副自鸣得意的样子，洛克菲勒不以为然，尽职尽责地做好自己的工作。就在洛克菲勒领导他的公司走向石油领域、准备大展宏图的时候，他与合作伙伴克拉克在经营上发生了矛盾。克拉克虽然对公司业务还算尽心尽力，但在需要作出重大决策的关键时刻，他却往往举棋不定，耽误了许多生意。一向冷静的洛克菲勒对此大为光火，他们两人在决策上的争执逐渐频繁起来，有时甚至相持不下。 洛克菲勒和克拉尔的矛盾终于在是否扩大在石油领域的投资上爆发了。洛克菲勒要从公司拿出1.2万美元投资于石油业，而克拉克则认为这是在拿公司的命运开玩笑，坚决不同意。 1865年，洛克菲勒认为克拉克不适合作为自己的长期合作伙伴，于是痛下决心，通过内部拍卖与克拉克争夺公司的控制权。最后，洛克菲勒以7.25万美元赢得了这一仗，获得了公司独立经营权。 这样的决定被洛克菲勒视为自己平生所做的最大决定，正是这一决定改变了洛克菲勒一生的事业，也使他身边的伙伴最紧密地团结在他周围，为了洛克菲勒家族这艘巨大的战舰驶向世界商海而齐心协力，奋战于惊涛骇浪之中。 长痛不如短痛，在财富积累的过程中，我们总会遇到各种困难，这些来自于昔日的功臣，有碍于我们获取更大的机遇和财富，面对这些，我们只有忍痛分出小钱，得到大钱。 【财富满意指标测试】你满意自己的财物状况吗？ 对美国人而言，乔治·华盛顿是他们的国父和第一任总统；但对世界上其他各地的人而言，华盛顿的头像可能又是另一种象征——代表美元（印在流通最广的美元钞票上）。 事实上，不管华盛顿本人也好，头像也好，都与财富脱离不了关系，他本人就是美国历来最有钱的人之一。而且，历史学者也指出，华盛顿对财富十分迷恋，对赚取钱财永不落人后。另外，他最不喜欢赊欠，账单一来就立即付现。只是，爱财并无碍于他作为一个伟大的领袖，华盛顿不仅领导能力强，而且为人正直廉洁，还成为民主政治的楷模——就任两届总统后，退出政坛，不寻求连任。 尽管华盛顿在各方面都称得上是个伟人，但在财富方面永远无法满足，可以说是个性上的一个缺憾。 为了了解一个人是否对自己的钱财或财富状况感到舒适、满足，专家设计了一套“财富满意指标”测试，用来测试成功有钱的人，究竟对自己现有的财富满意不满意？还是永远无法获得安全感。测试结果显示，多数人都介于两种极端之间，而接受测试者在测试里反映出来的态度，与他们现有的状况有直接的关联。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 李宁：培养积极的财富心态（23） 第一章 李宁：培养积极的财富心态（23） 财富满意指标测试问卷调查 本测试共有20道题，都与人对金钱的感觉或与钱有关的经验相关，请仔细阅读每道题，看看对自己而言是对或错，对的打（√），错的打（×），做完题后，再根据答案算出总分。 □1.尽管我赚的钱不断地在增加,我还是觉得我应该赚更多的钱。 □2.不管我的钱放在哪里(保险箱、投资、银行或家里)，我都会担心失去它。 □3.我实在无法了解为什么有些人赚钱比我少，还能感到满足。 □4.为钱财恼怒或争议并不值得。 □5.一旦我终于得到想要的钱,那么钱好像就没有先前那么有价值了。 □6.我一想起过去几年我浪费掉的钱,心情就不好。 □7.如果我有更多的钱,我会更快乐。 □8.我常会想一些我喜欢但买不起的东西。 □9.我对自己有多少钱知道得很清楚，几乎可以算到个位数。 □10.能不能赚到更多的钱对我来说并不重要。 □11.一天到晚为钱烦的人没有办法享受人生。 □12.当我置身于比我有钱的人当中，我会感觉不舒服。 □13.我常常觉得，别人总是想占我的便宜，对我的钱盯住不放。 □14.生活的好坏并不能以赚多少钱来衡量。 □15.当我和比我有钱的人出去时，我认为花钱时该由他们付账。 □16.我不会为了赚更多的钱，就放弃自己的原则和他人妥协。 □17.我必须确知在未来5年至10年有财务上的安全，才会真正感到满足。 □18.我通常都可以得到我想要的东西而不必担心钱。 □19.当我没有剩余的钱时,我就觉得一筹莫展。 □20.要达到我希望的那么有钱,实在要花去我太长的时间。 评分标准 题号答案题号答案题号答案题号答案 1　　　否　　　2　　　否　　　3　　　否　　　4　　　是 5　　　否　　　6　　　否　　　7　　　否　　　8　　　否 9　　　否　　　10　　　是　　　11　　　是　　　12　　　否 13　　　否　　　14　　　否　　　15　　　是　　　16　　　是 17　　　否　　　18　　　是　　　19　　　否　　　20　　　否 请对照标准答案计算总分,如果你的每题答案和标准答案一样就记1分，不一样或没有答案不记分。 得分在0～6分：算是得分很低； 得分在7～9分：算是得分低； 得分在10～13分：算是得分中等； 得分在14～16分：算是得分高； 得分在17～20：算是得分很高。 测试结果 ①得分很低者 对自己的财富状况有很大的挫折感并感到焦虑,这种不安全感可能会贯穿与他们有关的事物。他们往往会因而退缩,并使得企求安全变得遥不可及,然后造成恶性循环。这种人相信,金钱就等于财富上的满足,他们不能接受“有钱固然日子比较好过,但缺钱也不是什么要命的问题”的生活方式。得分落在此组的人如果能寻求外来的帮助,如找个心理医生谈谈,可能有助于提升生活质量并增加成功的机会。 ②得分低者 情况比得分很低者稍好,很少有焦虑,多一点自重感,但在财富上仍会感到高度的不安全、不舒适。得分落在此组的人通常相当重视成功的外表,甚至重视到无益的改变自己的价值观和判断。如果你的得分落在此组,最好弄清楚你是否了解你所拥有的资产(有形与无形)的价值,而不光是有多少钱。虽然寻求更多的钱和更多的安全感没有什么不好,但因此觉得维持现状日子会难过或感觉无望,就大可不必了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 李宁：培养积极的财富心态（24） 第一章 李宁：培养积极的财富心态（24） ③得分中等者 把自己的财富状况视为是正面和负面因素的组合。他们的负面感觉可能来自于这样的事实:别人的财富确实比自己多;或者,可能是以不适当而稍带消极的方式,来关照自己在财富上的安全性。虽然他们并不满足,但却有足够的个人力量可以寻求必要的改变；如果你的得分落在此组,不妨继续发挥你的才能,增加自我价值感和自重感,安全和满足以及财富就会跟着来。 ④得分高者 显示出他们不仅可以支配自己的财富，也可以掌握生活中的其他层面，而有一种“有力感”。这种“有力感”会带来自我尊崇，进而迈向成功。得分高的人知道，透过金钱寻求快乐是荒诞无稽的。美国的开国元勋富兰克林说得好：“金钱向来就不会使人快乐，就本质上来说，没有任何东西可以制造快乐。人拥有愈多，索求就愈多，填补空虚只有愈空虚。”得分落在此组最为理想。 ⑤得分很高者 对自己的财富完全满意，几乎全无焦虑，也不在意形象是否成功。如果你的得分落在此组，显然是对自己的现状感到满意，只要不是对追求成功没有信心或没有人生大志，这样的得分倒很不错。 解释与说明 很多人可能会认为，收入最高的人对自己财务状况的满意程度最高，事实上并不然。对财务状况感觉舒适、满意，主要是心理因素使然，像自我尊崇感、对自己的工作满意、有一群可以依赖的朋友和不断的自我成长等。事实上，心理学家相信，潜而不显的情绪不安是造成财务上不能满足的主要原因，钱多钱少反而在其次。 国外的测验结果显示，对自己的财务状况觉得最满意的人，通常是那些最能支配自己生活的人。他们不会太在意商业上的形象，也不强调外表的价值。 相对的，对自己的成功和财务状况感觉最不满意的人则认为，财务上的安全与运气和外来的影响很有关系。这种人也容易紧张，凡事在意，常会为金钱感到焦虑。不过，有时候倒是相当有创意，会不断地找新方法来提高自己的地位。 【财富智商测试】你的钱财知识有多丰富？ 我们都知道，在芸芸众生中，上智与下愚兼而有之。人的聪明才智和能力，真的有高下之别，而这样的差异往往又与一个人的成败很有关系。 因为科学的繁荣与进步，人的聪明才智已经可以通过客观的方法测量出来，这就是我们一般俗称的“智商”。只是，社会分工愈分愈细，加上身处知识爆炸的时代，很少人能够真正做到无所不知，无所不晓或无所不能。几乎所有的人都是在自己专精的领域寻求出人头地的机会。 一般而言，事业有成的人都具备广泛的钱财和商业知识。根据美国专家的测验，证明了有关钱财的知识越广泛，收入有越高的倾向。想不想知道钱财知识有多丰富？试试这个“财富智商”测验。 财富智商测试问卷 为了测验财富智商，专家设计了24道选择题，请选出你认为正确的答案，然后根据标准答案计分。 □1.目前流通的人民币最高面额是： ①10元②50元③100元④1000元 □2.复利是指： ①你的各种账户所赚得的利息总和。 ②本金所赚的利息再加入本金赚取利息。 ③储蓄账户扣除税额后的利息。 ④现金存款的利息，而非支票存款的利息 □3.目前在市面上流通的硬币有几种？

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 李宁：培养积极的财富心态（25） 第一章 李宁：培养积极的财富心态（25） ①4 种②5 种③6 种④7 种 □4.公司要继续营业必须把哪一种成本计算在内？ ①不变成本②变动成本③总成本④固定成本 □5.当利率上升时，通常公司债券的价值会怎么样？ ①下跌②上涨③不变④两者并无相关 □6.因企业、劳动力、土地和资本所获取的收入总额称为： ①总收入②国民生产总值③国民收入④拉弗曲线 □7.哪一种钞票的背面印有黄河壶口瀑布？ ①5 元②10 元③50 元④100 元 □8.新版五元人民币背面印有： ①万里长城②珠穆朗玛峰 ③长江三峡④工人、农民、知识分子三头像 □9.你的净值是指： ①你持有的股票的现有价值。 ②你的资产和负债的差额。 ③你的土地、房子和车子等财产的价格。 ④你要投资股票所需的钱。 □10.美国在哪一年正式放弃以“金本位”作为美金发行依据的价值标准？ ①1971 年②1941 年③1933 年④1929 年 □11.信托是指什么？ ①彼此信托的俱乐部会员的特种基金。 ②一种遗嘱。 ③向可信赖的朋友购置财产的同意书。 ④为某人设立，由第三者经管的财产或金钱。 □12.一公司将股票到证券交易所挂牌，让投资人可以竞价公开买卖，叫做： ①垄断②发行股票③增资④公开上市 □13.把钱放在银行或其他类似性质的金融机构，所定期获得的利润叫做： ①资金②股利③利息④租金 □14.负债减去信用等于 ①尚欠款项②手续费③已付款项④信用额度 □15.如果某甲公司的股票是一股卖22.50 元，而某乙公司的股票一股卖38.00 元，哪一种股票比较便宜？ ①股票甲 ②股票乙 ③股票甲事实上与股票乙价值相等 ④没有足够的资料判断哪一种股票便宜 □16.世界上最大的企业（以销售收入排名）是： ①埃克森石油公司（exxon）②日本电讯（nec） ③本田汽车④通用汽车（gm） □17.所谓“保费”是指： ①买保险时应缴的手续费。 ②死亡时保险公司偿付的钱。 ③保证金 。 ④买保险时，应缴纳的保险费。 □18.牡丹卡是由下列哪家银行发行的： ①中国人民银行②中国银行 ③中国工商银行④中国建设银行 □19.英文one billion指多少钱？ ①10 亿 ②1 亿 ③1000 万 ④100 万 □20.投资合作（joint venture）是指： ①一种有限合伙。 ②可协议的工具。 ③一种经营者和出资者共同享有所有权，分担责任的企业组织。 ④一种国际贸易协定。 □21.投资或借贷的实际总额叫做： ①利息②股利③呆账④本金 □22.下列哪种属于不动产： ①汽车②银行存款③自用住宅④金银珠宝 □23.符号“$”代表哪种货币 ①美元②英镑③日元④法郎 □24.1984年以前，一盎司黄金的最高价值为： ①1110美元②696美元③830美元④556美元 评分标准 题号答案题号答案题号答案题号答案 1　　　③　　　2　　　②　　　3　　　③　　　4　　　② 5　　　①　　　6　　　③　　　7　　　③　　　8　　　③ 9　　　②　　　10　　　①　　　11　　　④　　　12　　　④

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 李宁：培养积极的财富心态（26） 第一章 李宁：培养积极的财富心态（26） 13　　　③　　　14　　　①　　　15　　　④　　　16　　　① 17　　　④　　　18　　　③　　　19　　　①　　　20　　　③ 21　　　④　　　22　　　③　　　23　　　②　　　24　　　③ 请对照标准答案计算总分,如果你的每题答案和标准答案一样就记1分，不一样或没有答案不记分。 得分在0～8分：算是得分很低； 得分在9～13分：算是得分低； 得分在14～17分：算是得分中等； 得分在18～20分：算是得分高； 得分在21～24：算是得分很高。 测试结果 ①得分很低和得分低者 若以达到成功个人具备的智能而言，相当不利。一个人的智能和生活中的许多事物成败有关，同样的，钱财智能也与财务成功相关。在参加测验的人士中，得分若落于本组，其他相关测验（如金融词汇、商用数学）也表现得不好。他们比较没有安全感，较少接触外来的信息，而在企业界，信息就是资产。 不过，得分低并不是一件糟糕的令人垂头丧气的坏事。因为所有钱财知识都是可以通过学习得来。如果你的得分落在本组，只要你愿意，稍加努力，就可增进不少知识。像订一本财经或理财杂志，可能就可以提升不少分数，积极的行动也可以弥补由于信息不充分而带来的不安全感，减轻你向成功山峰攀爬的负担，现在就开始行动吧。 ②得分中等者 这种人有足够的钱财知识，但可能无法像他们所希望的那么成功或有知识。如果你的得分落在本组，你已有很高的基础可以加强金融智能。根据测验结果，成绩表现中等的人士均落在本组，如果要更成功，表现更好，还有待努力。多读些财经杂志或专业性报纸（如《经济参考报》、《工商时报》）和有关书籍。当然，可以增加一般性智能的书刊也该看看，毕竟，人的智力是与各方面相关的。 ③得分高和得分很高者 对金钱和财务了解很透彻，如果他们够聪明，就会好好利用这些知识，在参加的人士中，得分落在本组的人过去的收入比其他组都高，在其他商业智能的测验得分也最高。如果你的得分落在本组，你的金融财务知识已可保证你有在商业界或个人理财方面成功的机会。 解释与说明 钱财的管理对每种人都很重要，因此具备金融知识是必要的。你能具备多少这方面的知识，攸关你的“钱途”好坏。你知道钱怎么在经济系统中活动，就能妥善利用这个系统为你谋求“钱途”。当你必须有所冒险时，金融方面的知识会带给你信心，让你有安全感，这些都是成功所必须具备的。 根据研究，在美国接受测试的企管硕士中，得分高的人在其他相关的智能方面也较优异，他们对金融财务术语了解很多，处理数字的能力也很好。他们的智能让他们完满自信，比起其他得分较低者，比较不担心工作竞争。好的智力测验，应该能评估受试者在一定时间内做完一定量题目的能力。本测验并无时间限制，因为无法完全做到对本测验受试者的时间控制，所以无法正确比较出两个得分相同或相近的人，哪一个较有钱财知识。不过，根据国外测验结果，这个金钱智商测验的确是测量你所具备的金钱知识的好工具。不管你得分多少，你该重视的不是得分高低，而是日后的自我教育，得分高固然可喜，但仍应再接再厉，得分低不要气馁，测验中的每一道题都是通过学习知道的，闻道有先后，任何时候都来得及做补救工夫。要发财，要成功，知识就是力量。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 李彦宏：搜索财商的无限潜能（1） 第二章 李彦宏：搜索财商的无限潜能（1） 李彦宏，年轻的计算机工程师，英俊文雅、书卷气十足的ceo，迷恋技术，崇尚简约，经营着一个页面最简单但用户最多的中文搜索引擎。他的公司股价在2007年突破了400美元每股，创下中国概念股第一市值——这家名为“百度”的公司，在2007年年底的时候成为首个进入纳斯达克100指数的中国企业。 现在，百度每天响应来自138个国家超过数亿次的搜索请求，积累了超过10亿的中文网页数据库，这些网页的数量每天正以千万级的速度在增长——“百度一下”，已经成为了人们进行搜索的新词汇。 在百度员工眼中，李彦宏是一个理性、内敛、自信、信念坚定的老板；在合作伙伴的心里，他是一个既照顾家庭又对事业充满的男人；在投资人看来，他是一个眼光高远、商业感觉极其敏锐的管理者。 1968年，李彦宏出生在山西阳泉一个普通的家庭。年少时着迷过戏曲，曾被山西阳泉晋剧团录取。但中学时代，李彦宏回归“主业”，全身心投入功课学习中。1987年，勤奋、刻苦的李彦宏以阳泉市第一名的成绩考上了北京大学图书情报专业。北大自由的学术氛围，给他提供了很大的帮助。但不久他就感到图书情报学专业的枯燥、乏味，开始规划未来人生道路。 1991年，刚从北大毕业的李彦宏留学签证被拒，按照当时的规定，如果毕业后户口迁回老家，护照将会失效。身为天之骄子的他毅然到学校户籍处拿出自己的户口揣到兜里，毅然成为“北漂”的一员，直至等来二次签证。在美留学期间，尽管通过了博士资格考试，李彦宏还是在众人的反驳声中决定放弃学位进入工业界，原因是“我更希望我做的东西能够被很多很多人使用，而不喜欢去研究一个别人已经研究了10年的命题”。 如果李彦宏毕业后回乡工作或是攻读博士，这个世界上或许也会出现一个优秀的工程师或青年学者，但是肯定不会有今天的百度。成功虽然没有既定模式，但是“秀干不成栋，金刚只做钩”的话，终究是人才的闲置与浪费。 2000年1月1日，李彦宏在美国工作最得意之时，毅然放弃外国公司丰厚的待遇和期权，和徐勇携120万美元风险投资从美国硅谷回国创业的时候，没有人会知道，这个一脸书生气质的人，会创造今天中国概念股第一高位股价的公司——2007年11月，百度股价突破400美元，成为在纳斯达克上市股价最高的中国公司。 美国《洛杉矶时报》道恩·凯米尔勒夫斯基在他的文章中将这一原因归结为“百度以文化优势战胜google”。他发现，百度按照中国人的网络搜索习惯，让被点击的搜索结果在新的窗口中打开以及提供mp3音乐下载搜索都是百度得以成功的关键因素。 如果李彦宏当初满足于为、263、上海热线、中国人民银行金融信息管理中心等提供搜索服务，如果李彦宏没有在此后坚决让公司的盈利模式转为搜索引擎竞价排名，可能我们今天看到的百度仍然是中关村（爱股、行情、资讯）一家仅仅在幕后为企业提供搜索服务的技术企业。 2002年10月，李彦宏召开了竞价排名业务全国代理商大会，使百度竞价排名广告突飞猛进；2003年李彦宏发起的“9月营销革命”——在全国近百个城市展开“竞价排名”付费搜索服务的市场推广活动更让百度取得了巨大市场反响；2004年9月，百度广告每日每字千金，创下中国网络广告天价。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 李彦宏：搜索财商的无限潜能（2） 第二章 李彦宏：搜索财商的无限潜能（2） 2005年8月5日，百度登陆美国纳斯达克，由此李彦宏带领着百度进入了一个崭新的发展阶段。在为商业网站提供搜索服务且占据了80%市场时突然决定转型做自己的搜索门户并将公司盈利模式改为竞价排名；在国内搜索市场打得如火如荼的时候，他突然宣布百度要进军日本，成为世界性公司；就在阿里巴巴火暴ipo的过程中，他又决定公告天下百度进军c2c，目标直指马云旗下的淘宝网。 事实上，李彦宏成功的另一个关键在于，除了让搜索引擎更懂中文，还尽量满足网民上网的一切搜寻目的——甚至提供一直饱受争议的mp3下载搜索服务。 尽管这引起了西方一些版权保护者的反感，然而正是这些西方人无法理解的文化和行为方式，造就了百度今日的辉煌。 现在，百度的“视频搜索”每天有数百万用户在搜索并下载电影、电视剧等内容的视频。在百度看来，下载是文化的一部分，那些传统靠售卖版权吃饭的老观念应该改一改了——“不要对抗科技，要利用科技”。 几年来，李彦宏不仅让百度在收入、利润、员工人数和市值方面获得了巨大的增长，更试图影响周边产业生态。 在百度的另一“杰作”——网站联盟方面，百度已经拥有16万家联盟伙伴。2007年第二季度，百度为这些伙伴通过流量合作贡献了4490万元人民币的收入。 随着百度的市场占有率逐渐扩大和中国互联网用户的整体增长，目前百度已经覆盖了差不多中国1.2亿用户群体，同时服务于12.8万家客户。 李彦宏认为百度的成功源自不断的创新，以及对瞬息万变的市场的快速反应。而在外界看来，百度成功的诀窍就是适应中国市场和中国文化，例如百度的“贴吧”和“知道”两个产品。 在“贴吧”里，搜索用户可以在那里探讨“你是不是还会玩儿时的游戏？”“某电视台的主持人又怎么了？”，甚至还可以通过兴趣爱好、性别搜索你想找的人。这里按话题分类，帖子数量高达数百万。 李彦宏和他的团队策划了“精准”、“百度流量就是大”、“你知道我不知道”等几个广告片来宣传自己在中文上的深厚功力。2005年6月推出的“知道”是百度另一个比较成功的产品，通过群众聪明使得搜索引擎解决了自然语言识别问题，使用户查找搜索结果更加便利。现在，“知道”问答论坛已经回答了近2000万个问题，已经成了对网民最有吸引力的产品之一，是所有的国家、所有的语言中最大的互动问答平台。 但用户最基本的需求还是网页搜索——百度40%的流量正是来源于此。这也是为什么百度在开拓日本市场的时候，首先开通的是网页搜索和图片搜索。 当然，李彦宏也计划将百度“贴吧”、“知道”推向全球——尽管目前还没有在国外推广“贴吧”和“知道”这样的产品，“但是迟早我们会做这样的事情。”李彦宏在香港大学回答学生提问时表示，“贴吧”的流量已经占到整个搜索引擎流量的10%左右，并且用户黏性已经非常高。 2007年，这个中国互联网最有钱的公司看起来似乎早就在多方出击，寻求更多的发展。 2月百度视频搜索上线，收录中文互联网上最全面的视频内容，百度图书搜索上线；4月，百度盲道上线，成为国内首款互联网无障碍产品；9月，百度又发布了游戏搜索，包括攻略、游戏相关新闻、游戏手记等各种与游戏相关的内容，甚至还包括特定游戏装备的参数和使用信息。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 李彦宏：搜索财商的无限潜能（3） 第二章 李彦宏：搜索财商的无限潜能（3） 百度还推出了一项“主题实验室”的业务，开始为客户提供动态广告内容发布。根据这一新技术，百度传统的主题推广静态文字广告将以flash、幻灯显示等更加丰富的动态内容呈现，目前已有很多百度联盟伙伴开始应用这一新广告技术。 现在的百度，正在多种终端和入口上开拓业务，李彦宏希望让百度搜索遍布人们能够接触到的一切途径：用户不必访问百度主页，也可以搜索信息——超过3万个搜索联盟会员，通过各种方式将百度搜索结合到自己的网站，使用户在上网的任何时候都能进行百度搜索。百度正试图提供从wap到pda的各种搜索服务，即使身边没有pc机，用户也可以通过手机或掌上电脑等无线平台进行百度搜索。 2002年诞生的竞价排名系统在此后的十年间一直是百度的主要收入来源。这个商业模式的后台操作系统也非常简单，就像实时拍卖一样，百度每位客户在操作平台上都可以看到每个位置当前的最高出价，客户很容易买到心仪的排位。 然而正当这个商业模式仍以每年40%以上的增长速度为百度不断带来滚滚财源的时候，李彦宏却从2007年就开始做更换引擎的谋划了。 2007年年底，李彦宏集中百度最好的技术力量，开始研发全新架构的替代系统。他判断，在线搜索广告市场培育已经进入了成熟期，因此应该将天平进一步向用户体验价值来倾斜，为排位结果加入“用户真正想要的”这个决定性的因素。那些与用户搜索需求的相关性更强的商业结果，理应获得更加好的排名。李彦宏告诉他的团队，广泛的搜索用户永远是最重要的，无论是广告客户的投放效果，还是百度公司自己的点击收益，其实都离不开搜索用户的点击量，而这都取决于用户的搜索体验。 于是，并不完美且不为百度用户所知的新系统凤巢在一夜间取代了竞价排名系统。而事实又再次证明了他所作决断的正确性，短期阵痛之后，凤巢开始发挥出竞价排名无法比拟的优势，百度的业绩回升速度超过了所有人的预期，百度的股价随之大涨，历史性地突破了500、600、700美元的大关。 2007年，百度带给业界震撼的并不仅仅是它的各种搜索产品，还有它的国际化战略以及进军c2c市场的计划。 但是，李彦宏也反对盲目创新和为了创新而创新。在成为国际化公司的具体实施上，李彦宏更是早就暗中布局，让百度的董事会和管理层逐步全球化。例如，聘请国际化人才——百度首席财务官王湛生、全球最具盛名的搜索引擎专家之一首席科学家威廉·张以及刚刚加盟百度任商业运营副总裁的沈皓瑜。 李彦宏还改组了百度的董事会：现在，除了李彦宏自己也是管理层之外，四个独立董事中三名都是外国人。其中就有2007年6月刚刚出任百度独立董事的索尼前掌门出井伸之，原普华永道合伙人威廉姆·迈克和中国第一个纳斯达克上市公司的董事长丁健。 在李彦宏看来，对运营细节把握成功的企业才能真正走向国际化。企业目标明确的时候，没有必要说得更多。扎扎实实去做，真正看到自己的运营方面存在哪些问题，把它做好做得更精细。 李彦宏一直在思考走出国际化的步伐，他的信心来自两个方面，一个是百度在中国市场中培养的根据用户需求去开发产品的能力，另一个是百度通过强大的技术平台来释放新媒体的特性和潜力，这样的核心竞争力使百度能够在不同的地区和市场快速复制。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 李彦宏：搜索财商的无限潜能（4） 第二章 李彦宏：搜索财商的无限潜能（4） 在李彦宏看来，百度能做到这一点的重要原因是，搜索的工作不是向亿万人展示广告，而是与亿万人建立联系，并且这种联系是根据他们自己的请求建立的。 现在，百度正通过这个数据库挖掘更多的商业价值——电子商务。百度的计划是，基于独有的搜索技术和强大社区资源，建立中文互联网领域最具规模的网上个人交易平台。 李彦宏的信心来自于此前在没有任何引导的情况下，市场上主要c2c交易平台超过40%的流量是从百度获得的。 李彦宏试图充分利用这一特点，获得发展电子商务的极大优势。为此，李彦宏专门成立了独立事业部运营百度c2c交易平台的业务。目前有关c2c交易平台的产品技术研发工作已经展开，百度也正全力招兵买马，完成最重要的新事业部团队组建工作。 2008年，百度正式推出面向用户的c2c网站——百度认为，此举标志着中国电子商务进入“ese时代”(e-commercebased on search engine)。 对于青年人来说，与其羡慕李彦宏式的成功，不如借鉴他对自己的未来的独立思考。“无论做什么事情，我都要有自己的理由，要相信自己的判断。”在李彦宏看来，一个人最重要的能力是判断力，也是青年人最需要培养的东西——通过踏实学习，积极和不同的人流知识和思想，慢慢地就不会再轻信，而是逐步形成自己独立思考和判断的能力。这几乎是李彦宏自己的现身说法，也应当有价值延伸成为更多青年人的思考。 中国五千年的历史文化容易使得国人有一个向后看，而不是向前看的精神文化系统。这个系统的历史惰性与文化渗透，也每每造成对于独立思考精神的制约和误读。青年人恰恰是最具生机活力，最少保守思想，最富创新，最具改革意识的。我思故我在，享受创造、创作的成就感，而绝不重复自己，由此，独立之思想得以从一代代青年人思考中迸发，并不断推动时代发展。 所有的繁华终有散尽的一天，所有的青年都会老去，但是当这个时代过去，后来的人们会看到，曾经有这么一群如李彦宏般的青年人来过，他们的内心闪烁着思考的光芒，而这些光芒，还将照亮后来人即将要走过的路。 第一节 借钱的智慧 如果可以借别人的钱来为自己赚钱，就绝不从自己的口袋里掏出一个子儿。 创业初期，很多人都会遇到这样的困惑：手头的资金极其有限，怎样才能在资金短缺的情况下求得大发展呢？这是一个非常实际的问题。 没有钱，你可以向亲朋好友借，你可以向银行、老板借；没有技术，没有人才，没有经验，你可以向科研机构、大专院校借；你可以借别人的脑袋和智慧来为我所用，你可以跟他们搞联盟、搞合作。 你开始创业，名不见经传，没有名气怎么办?没关系，你可以借品牌之名、借名人之气，扬你之美名。 你还可以借劳力、借地盘、借设备、借名气等为我所用。总之，一个借字，天地广阔，大有作为。 李彦宏的创业之路，也是在“借”中发展起来的。百度最初的商业模式是仿照inkotomi，这是一家为门户提供搜索服务的网站，在互联网发展的繁荣期，市值一度高达200亿美元。但在当时中国市场的竞争中，面对诸多门户网站，百度的模式并无多少底气。这是百度最初“借”的商业模式。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 李彦宏：搜索财商的无限潜能（5） 第二章 李彦宏：搜索财商的无限潜能（5） 后来为了提高竞争力，李彦宏决定“借”美国的内容网络分发公司akamai technologies的模式，通过邻近的服务器分流，为网站降低网络流量压力，从而提高下载速度；不久，李彦宏发现中国公司已不可能为搜索付费，但是会选择更便宜的数据产品，于是又决定模仿硅谷公司verity，该公司为美国大企业提供搜索和数据管理服务。 不但在借模式、借智慧方面，百度一直在模仿并超越着，就是在“借”钱的上，百度也当仁不让，多次获得了各大投资公司的投资。 小仲马在《金钱问题》一书上提到：“商业就是借用他人的资金。” 是的，商业就是这么简单——借用他人的资金达到自己的目的。借用他人资金的前提条件是你的行动要合乎最高的道德标准——诚实、正直和守信。你要把这些道德标准应用到你的各项事业中去。 为人处世，不能不讲信用，做生意也同样需要讲信用。一个不讲信用的人，就好比墙上的草，终究站不住脚跟。而一个讲信用的人，不论他处在什么环境下，因为他有“重信守用”的好名声，别人自然会格外地相信他。这样，他在无形之中就为自己积累了一笔巨大的财富。 要想成功地在资金短缺的情况下借到钱，就需要运用特别的智慧。 只要有需求，就会有利益，关键要看你怎样去满足这种需求，获取这份利益。精明的生意人总能轻易找到需求和利益的结合点，从而以最小的投入，获取最大的利益。但生意场上的双方总是矛盾着，谁也不想平白无故地将利益拱手让人。这时，就要看你如何利用彼此之间的需求去平衡这种矛盾。当你巧妙地找到了这种需求的结合点，你便能以最少的投入获取最大的利益，有的时候还可以什么都不用付出，就能获益无穷。 “旅店大王”希尔顿初涉商海时，也遇到过资金短缺的问题，但他很快就解决了。从5000美元的身价到拥有5.7亿美元的富翁，他只用了17年的时间。 年轻的时候，希尔顿特别想发财，可是一直没用机会。一天，他正在街上转悠，突然发觉整个繁华的商业区居然只有一个饭店。他就想：如果我在这里建造一座高档旅店的话，生意准会兴隆。于是，他认真研究了一番，觉得位于达拉斯商业区大街拐角地段的一块土地最适合做旅店用地。他调查清楚了这块土地的所有者是一个叫老德米克的房地产商人之后，就去找他。老德米克也开了个价，如果想买这块地皮，就得掏30万美元。 希尔顿不置可否，却请来了建筑设计师和房地产评估师给“自己”的旅馆进行测算。其实，这不过是希尔顿假想的一个旅馆。他问按他设想的那个旅店需要多少钱，建筑师告诉他起码需要100万美元。 希尔顿的身上当时只有5000美元，但是他成功地用这些钱买下了一个小旅馆，并不停地赚钱，不久他就有了5万美元。然后找到了一个朋友，请他一起出资，两人凑了10万美元，开始建设这个旅馆。当然这点钱还不够购买地皮的，离他设想的那个旅馆还相差很远。 希尔顿再次找到老德米克签订了买卖土地的协议，土地出让费为30万美元。 然而，就在老德米克等着希尔顿如期付款的，希尔顿却说：“我之所以想买你的土地，是想建造一座大型旅店，而我的钱只够建造一般的旅馆，所以我现在不想买，只想租借你的地。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 李彦宏：搜索财商的无限潜能（6） 第二章 李彦宏：搜索财商的无限潜能（6） 老德米克有点发火，表示不愿意与希尔顿合作了。希尔顿非常认真地说：“如果我可以只租借你的土地的话，我的租期为10年，分期付款，每年的租金为3万美元，你可以保留土地所有权：如果我不能按期付款，那么就请你收回你的土地和在这块土地上我建造的饭店。”老德米克一听，转怒为喜，心想：世界上还有这样的好事，30万美元的土地出让费没有了，却换来30万美元的未来收益和土地所有权，还有可能包括土地上的饭店。 这笔交易就这样顺利地变成了，希尔顿第一年只需支付给老德米克3万美元就可以，而不用一次性支付昂贵的30万美元。就是说，希尔顿只用了3万美元就拿到了应该用30万美元才能拿到的土地使用权。这样，希尔顿省下了27万美元，但是这与建造旅店需要的100万美元相比，还是差距很大的。 于是，希尔顿又找到老德米克，说：“我想以土地作为抵押去贷款，希望你能同意。”老德米克非常生气，可是又没有办法。 拥有了土地使用权的希尔顿，从银行顺利地获得了30万美元贷款，加上他已经支付给老德米克的3万美元后剩下的7万美元，他就有了37万美元。可是这笔资金离100万美元还是相差很远，于是他又找到一个土地开发商，请求他一起开发这个旅馆。这个开发商给了他20万美元，这样他的资金就达到了57万美元。 就这样，希尔顿旅店在资金尚在很大缺口的情况下开工了。但当旅店建设了一半的时候，他的57美元　已经全部用光了，又陷入了困境。这时，他还是来找老德米克，如实介绍了资金上的困难，希望老德米克能出资，把建了一半的建筑物继续完成。他说：“如果旅店一完工，您就可以拥有这个旅店，不过您应该租赁给我经营，我每年会给您的租金最低不少于10万美元。” 这个时候，老德米克已经被套牢了，如果他不答应，不但希尔顿的钱收不回来，自己的钱也一分都回不来了。最重要的是自己并不吃亏——建希尔顿旅店，不但旅店是自己的，连土地也是自己的，每年还可以拿到10万美元的租金收入，于是他同意出资继续完成剩下的工程。 1925年8月4日，以希尔顿名字命名的“希尔顿旅店”建成开业，他的人生也从此开始步入辉煌时期。 希尔顿就是用借的办法，用5000美元在两年时间内完成了他的宏大计划，真可谓是借用他人财富为自己创业的典范！ 他的方法其实很简单，就是找一个有实力的利益共同者，想尽一切办法把他的利益同自己的利益捆绑在一起，使之成为一个不可分割的共同体，让他帮助自己实现目标。 犹太人身处异地他乡，受人歧视，受人排挤，他们无地无权无势，想出人头地在常人看来简直是妄想。然而事实上，犹太人却以其不凡的智慧和机智，加上其勤勉、忍耐的性格，完成了“资本的原始累积”阶段，并且最终成了富翁，被称为“世界第一商人”，他们一个很重要的成功经验就是懂得借势。尽管任何事业都不可能一步登天，但“登天”的途径却有千万条，借势就是一条快捷而又省劲的途径。 犹太人不论在商界、政界还是在科技界的成功者，都是善于借别人之“势”，巧借别人之“智”的高手。 美国前国务卿基辛格，且不说其在外交工作的政治手腕，就说他处理白宫内的事务工作，就是一位巧于借用别人力量和智慧的能手。他有一个惯例，凡是下级呈报来的工作方案，他先不看，压它三天后，把提出方案的人叫来，问他：“这是你最成熟的方案吗？”对方思考一下，一般不敢肯定是最成熟的，只好答说：“也许还有不足之处。”基辛格即会叫他拿回去再思考和修改得完善些。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 李彦宏：搜索财商的无限潜能（7） 第二章 李彦宏：搜索财商的无限潜能（7） 过了一阵子，提案者再次送来修改的方案，此时基辛格把它阅读完，然后问对方：“这是你最好的方案吗？还有没有比这更好的办法呢？”这又使提案者陷入更深层的思考，把方案再拿回去研究。就是这样反复让别人深入思考研究，用尽最佳的智慧，达到自己所需要的目的，这不愧为犹太人基辛格的一手高招，这也反映出犹太人的一种成功的诀窍。 所有的成功企业家都有一个共同特点，就是有一种识人的眼光，能够抓住别人的优点，把每个员工的位置都分配得十分恰当，使每个员工的力量和智慧能淋漓尽致地发挥出来。美国钢铁大王卡内基曾预先写下这样的墓志铭：“睡在这里的是善于访求比他更聪明的人的人。”的确，卡内基能够从一个铁道工人变成一个钢铁大王，是他能够发掘出许多优秀人才为他工作，使他的工作效力提高了成千上万倍的效果。 巧于借力，精于借势，是犹太人能够成为世界上最富有的人的一大诀窍。 第二节 不冒险注定发不了财 留意生意场上的每一个细节，看准机会后，不惜孤注一掷。 李彦宏：“其实内心中我永远是一个创业者，天性喜欢冒险。” 李彦宏是一个天生的冒险家，在他的创业道路上也充满了冒险和创新。百度在他的带领下正一步步地走向新的方向。多次大胆更换自己的盈利模式，使得百度在前进的道路上越走越远。 没有人不想成为富有的人，也没有人不想拥有财富。但太多的人只是停留在“想”这个层面上，他们没有勇气去行动，因为他们害怕，他们害怕冒的风险太大，但是，他们却不知道：不冒险怎么成为百万富翁？ 如果你也想成为百万富翁，那你最好多一点冒险精神。 在不确定的环境里，人的冒险精神是最稀有的资源。 世上没有万无一失的成功之路，世界是变幻莫测、难以捉摸的。所以，要想在波涛汹涌的人生中自由遨游，就非得有冒险的勇气不可。甚至有人认为，成功的主要因素便是冒险，它是致富的重要心理条件。 在富人的眼中，生意本身对于经商者就是一种挑战，一种想战胜他人赢得胜利的挑战。所以，在生意场上，人人都应具有强烈的冒险意识。“一旦看准，就大胆行动”已成为许多商界成功人士的经验之谈。 美国电影界的“华纳四兄弟”就是敢于冒险、不怕失败的强者。作为补锅匠的儿子，他们从做小生意起家。1904年，兄弟合伙搞了一架电影放映机，从此开始与电影结缘。1912年，迁居美国之后，虽然几经失败，大起大落，但他们仍不灰心，1927年终于成功地摄制了电影史上的第一部有声电影《爵士歌手》，华纳兄弟影片公司从此蜚声全球。 商家的法则就是冒险越大，赚钱越多，特别是对于一个前人尚未涉足的市场领域，作为开拓者就更要冒风险。富人就是这样的冒险家，或者叫“风险管理者”。当机会来临时，他们会毫不犹豫地抓住它。因为机不可失，时不再来，当一次风险管理者，说不定就会一鸣惊人！ 其实，很多时候，挑战意味着机遇，冒险则意味着机会，所谓“风险越高，机遇越大”，而且好的机遇常常藏在风险的背后，而往往一个很小的机会也会改变运势。抓住这个机会也许成功，也可能失败，成功与失败都不是可以预见的，动手去做就意味着冒险，而当失败与成功都不可把握时，就更意味着风险。那么，遇到这样的机会时，我们该怎么办？我们要像世界上最能忍辱负重的民族——犹太人一样抵上身家性命，成与不成在此一搏。赢了，我们的人生就此改变；输了，也许是一败涂地，但我们还可以东山再起。一般人往往会望而却步，甘愿放弃机会，而勇敢者就会知难而上，激流勇进。俗话说，“谋事在人，成事在天”，只要我们在充分估计了自己的能力和各方面状况的情况下，不盲目冒进，大胆地去尝试，就一定能够取得令我们满意的结果。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 李彦宏：搜索财商的无限潜能（8） 第二章 李彦宏：搜索财商的无限潜能（8） 冒险家像一个赌徒，但不是赌徒，这并不意味着不承担风险，每个追求财富的人都应具备承担风险的能力。 善于冒险，这是一个褒义词，许多富豪都是这样的。在他们看来每一次风险都含着等量的成功的种子。风险越大，回报越高。 在相当长的一段时间里，“投机”这个词是贬义词。现在不同了，经济学家们给“投机”换上了一个恰如其分的雅称，名之为“风险管理”。这个名称一改，商人也由原来的“投机家”变成了“风险管理者”。 确实，富豪们长期以来不仅是在做生意，而且也是在“管理风险”，就是他的生存本身也需要有很强的“风险管理”意识。他们不能干坐着等“驱逐令”之类的厄运到来，也不能毫无准备地使自己措手不及。所以在每次“山雨欲来风满楼”时，他们都能准确把握“山雨”的来势和大小。这种事关生存的大技巧一旦形成，用到生意场上去就游刃有余了。有不少时候，富豪们正是靠准确地把握这种“风险”之机而得以发迹。 商海波涛万丈，对一个渴望致富的人而言，他的财富多少都得靠“拼”、“搏”，因为任何利润，必然伴随着风险。 众所周知，百度的成功，得益于其简单的盈利模式——对一些有明显商业需求的词汇搜索结果的首页排名进行竞价销售，竞拍客户对每点击一次所支付的费用竞拍。 然而正当这种通俗易懂、深受中国中小企业欢迎的竞价排名模式推动搜索广告市场蓬勃发展，并为百度带来滚滚财源的时候，百度ceo李彦宏却忽然决定以一种尚未被验证过的全新模式替换之，一脚将这辆全速行驶的跑车的刹车踩到了底。 于是，并不完美且不为百度用户所知的新系统凤巢在一夜间取代了竞价排名系统。 这样的变革，无论是对于百度团队，还是外部客户，都毋庸置疑是一场暴风骤雨式的激进改革。一时之间，一大堆理性和非理性的反对声，几乎淹没了李彦宏宣布替换决定的声音，但是，李彦宏对所有的反对声几乎都是置若罔闻，自信有充分判断的他，已经丝毫不会因周围这些疑虑而改变——竞价排名被凤巢系统强行替代掉，而事实又再次证明了他所作决断的正确性，短期阵痛之后，凤巢开始发挥出竞价排名无法比拟的优势。 李彦宏决然冒险的背后，自有其不一般的判断力和魄力，以及“真正以用户为导向”的远见在发挥着作用。 因此，尽管风险很大，但是对于对行业机会、竞争格局、企业能力等方面要素熟稔于心的李彦宏而言，这个风险是在可控范围之内的，相比之下，延误战机带来机会成本的损失则会大很多倍。 ■世界上任何领域的一流好手，都是靠着勇敢面对他们所畏惧的事物，冒险犯难，才能出人头地的。 ■要做吃螃蟹的人，是很危险的，但企业要发展，就必须争取成为第一个。 ■对一个白手致富的人而言，他的财富多少都得靠“拼”、“搏”，因为任何利润，必然伴随着风险。 一个想成功的人，一定要先摒除规避风险的习惯，重新拾回退化的冒险本能，进而培养一种健康的冒险精神。 《福布斯》富豪中很多人都是靠“把所有鸡蛋放在一个篮子里”获取财富的，他们敢冒风险，因此能够领略无限风光。 成功心理学指出，当一个人能够控制恐惧，他便能控制自己的思想与行动。他的自控力能让他在纷乱的环境下，仍然处变不惊，并能无惧于后果的不确定性，而作出该做的决定。当结果并不如所愿，他随时准备承担失败的后果。而这种临危不乱的勇气与冒险的精神，正是成功者所具备的素质。勇于冒险的富豪们，并非不怕风险，只是因为他们能认清风险，进而克服对风险的恐惧。勇气源自于控制恐惧，而培养冒险精神始自于了解风险。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 李彦宏：搜索财商的无限潜能（9） 第二章 李彦宏：搜索财商的无限潜能（9） 一个成功的人，一定要先摒除规避风险的习惯，重新拾回失去的冒险本能，进而培养一种健康的冒险精神。的确，积习已久的避险习惯，想在短时间内改变过来，谈何容易。但是，既然冒险是成功致富不可或缺的要素，走向成功的第一要务，就应该克服恐惧，强迫自己冒险。培养健康的冒险精神，勇于投资在高期望报酬的投资标的上，并承担其所伴随的高风险。 世界上任何领域的一流好手，都是靠着勇敢面对他们所畏惧的事物，冒险犯难，才能出人头地的。而一些利用投资致富，实现梦想的人，也都是以冒险的精神作为后盾。处处小心谨慎，则难以有成，缺乏冒险精神，梦想将永远都只是梦想。 《福布斯》排出的中国富豪无不是充满勇气和冒险精神的人，他们挑战风险的素质在其创业过程中起到了举足轻重的作用，可以说，没有冒险精神，就没有他们今天的辉煌。 第三节 该放弃时就放弃 聪明的人做生意一般都会使用明亏暗赚的手法来实现自己的商业目的，因为他们知道：商战变幻莫测，要善于调整，这种调整旨在盈利，但为了盈利，吃些小亏理所当然。 创业者通常容易犯这样的错误，公司经营了一两年以后，往往爱通过很多短期行为来把报表做得好看，做出盈利来。但是，任何一次创业，都是一次投资，都是一次孵化，或者说是配置新产业、新领域的过程。如果创业者过早地关注盈利，有可能出现投资冗余。也就是说，在市场没有培育好的情况下，就去摘果子，市场很可能就没法做起来。或者说市场做起来了，自身的竞争力却因为缺乏一些长期投入而消失了。 以上是李彦宏2008年6月26日，在山西关于创业的一次演讲。 李彦宏建议创业者，应该从自身做起，控制成本，减少投入，比如少招人、实行多元化，但是，不能为了早日实现盈利而大量缩减技术投入。对于创新型企业而言，必须大规模地进行技术投入，才可能让自己在技术上立于不败之地，占领领先甚至垄断的地位。而这一定会在不久之后给企业带来极大的回报。 另一方面，李彦宏也提醒创业者，不能一头扎进去猛做，而毫不考虑盈利。目前的趋势是，先不管赚钱与否，先把网站做起来，只要用户多，用户愿意并喜欢，将来要怎么赚钱将来再打算。但这样的公司下场多数是倒闭。如果不是政府支持，或者是公益事业，没有商业模式是绝对行不通的。 谁都想创业、赚钱，谁都想做老板。在如今大学生就业越来越难的时候，更多的学生开始盘算着自己创业，有些学生甚至在校园里的时候就开始和同学合作打造自己的事业。在很多青年人的眼中创业是一条捷径，可以绕开大学生就业难的现状，从而更快地到达事业的顶峰，但选择创业同样预示着选择了艰辛，一旦开始就很难抽身而退。 当年李彦宏放弃美国唾手可得的博士帽，回国艰苦创业；在创业的过程中，他放弃了当时it界最火热的电子商务，而悄然地走上了尚少有人问津的网络搜索领域。因为他看到了搜索对网络世界可能产生的巨大影响。他放弃了一部分财富，但是他得到了更多的财富。 李彦宏的经历告诉我们，在财富来临的时候，不要过早地追求利益，该放弃时就放弃。 一家叫奥兹莫比尔的汽车厂，位于美国康涅狄格州的土地上，它的生意曾长期萧条，工厂有倒闭的迹象。该厂总裁觉得应该从推销着手，摆脱面临的危机。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 李彦宏：搜索财商的无限潜能（10） 第二章 李彦宏：搜索财商的无限潜能（10） 采用什么样的推销方法更有效呢？ 总裁犹太人卡特对该厂的情况进行了反复认真的思考，针对存在的问题，对竞争对手以及其他商品的推销术进行了认真的比较分析，最后博采众长，大胆设计了“买一送一”的推销手法。该厂因为积压了一批轿车，不能及时出手，资金也没法收回，仓租利息却处于上扬趋势。所以广告中就声明谁买一辆“托罗纳多”牌轿车，谁就可以同时得到一辆“南方”牌轿车。 “买一送一”的推销方法，由来已久，使用广泛，但一般做法只是免费赠送一些小额商品，如买电视机，送一个小玩具；买录像机，送一盒录像带，等等。这种给顾客一点小恩惠的推销方式，的确能起到一定的促销作用。但时间一久，使用者多了，消费者也慢慢不感兴趣了。 奥兹莫比尔汽车厂对各种推销方法的长处兼容并蓄，尽可能克服因方法陈旧使消费者麻木迟钝的缺点，大胆推出“买一辆轿车便送一辆轿车”的出众办法，果然一鸣惊人，使很多对广告习以为常的人刮目相看。许多人闻讯后不辞辛苦也要来看个究竟。该厂的经销部一下子门庭若市。过去无人问津的积压轿车果真被人们竞相采购，该厂如广告所说实现了承诺，免费附赠一辆崭新的“南方”牌轿车。 奥兹莫比尔汽车厂这种销售方法，等于每辆轿车少赚了5000美元，亏了血本吗？ 没有，不但没有亏本，而且汽车厂还因此得到了多种好处。因为这些车如果积压一年卖不掉，每辆车至少要损失利息和仓租以及保养费等相当于车价的费用。而如此一来，车兜售一空，资金迅速回笼，扩大了再生产的能力；“托罗纳多”牌轿车的消费者增多，名声大振，市场占有比率加大；一个新的牌子“南方”牌被引了出来，这一低档轿车以“赠品”问世，最后开始独立行销……奥兹莫比尔汽车厂从此起死回生，蒸蒸日上。 聪明的人做生意一般都会使用明亏暗赚的手法来实现自己的商业目的，因为他们知道：商战变幻莫测，要善于调整，这种调整旨在盈利，但为了盈利，吃些小亏理所当然。 在商业运作过程中，随时都有可能发生意料之外的事情。当我们遇到紧急事件时，一定要不惜代价坚决避免大的连锁事件的发生。该放弃的时候就要勇于放弃，吃“小亏”是为了日后获“大利”，这样的人才是最后的胜利者。 第四节 责任重于山——顾客利益至上 顾客是衡量工作成就的唯一标准，也是企业进行一切经营活动的出发点，这是公司生存和发展的基础。 ——“这个项目多久可以完成?” ——“6个月。” ——“4个月行吗?给你加50%的报酬。” ——“对不起，我做不到。” 这是百度总裁李彦宏在创业之初和一个客户的一次对话。对于李彦宏的拒绝，客户感到非常满意，因为这反映出李彦宏是一个很真实和稳重的人，这样他的产品在质量上一定会有保证的。 责任重于山，一切以客户利益为重。这是李彦宏的宗旨。 优秀的商人，首先要理解顾客，能够通过不同渠道与顾客保持经常的沟通，了解顾客的要求，对顾客的需求保持高度敏感，对顾客的任何疑问、要求和抱怨都要积极热情地给予关注与答复。 然后要在创造和发现顾客的需求上下工夫，追求并保持在所服务的领域中的领先地位，积极开展相关市场的产品及服务的研究，透彻了解顾客所面临的问题，发现新的市场机会，激发顾客需求。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 李彦宏：搜索财商的无限潜能（11） 第二章 李彦宏：搜索财商的无限潜能（11） 做好顾客服务工作，满足顾客需求是十分重要的一项。优秀的商人必须主动采取行动，让顾客知道自己提供的产品和服务，对顾客提出的任何要求，都要认真研究，可以做到的努力为顾客服务，做不到的要耐心解释。 最重要的是，优秀的商人要能够为顾客提供超值的服务，不能仅仅停留在满足顾客需要的层次上。只有这样才能使顾客获得更大的满足，才能保留并吸引新的顾客。 顾客是衡量工作成就的唯一标准，也是企业进行一切经营活动的出发点，这是公司生存和发展的基础。“顾客利益至上”不仅满足了顾客的基本需求，还要为顾客提供附加价值；只有把顾客的需要放在首位，围绕顾客的需要提供产品及服务，不断满足顾客，并在可能的情况下超越顾客的需要，才能使企业永续经营，生生不息。 罗森沃尔德出生在德国，少年时代随家人移居美国。1925年，罗森沃尔德成为美国西尔斯公司的董事长。在他的领导下，西尔斯公司推出了新的经营举措——“顾客不满意保证退款”。这一举措出台后，公司内部有很多人极力反对。他们认为这种经营举措简直是自找麻烦，那些存心不良的顾客会千方百计找借口要求退款。商界同行则讽刺罗森沃尔德不是疯了，就是在欺骗顾客，绝不可能兑现其所谓的“顾客不满意保证退款”的承诺。 罗森沃尔德却力排众议，给公司中上层管理人员反复解释和分析自己想法，大家认识基本一致后，立即推出，并大张旗鼓地开展广告宣传。结果，这一经营方式比预料更要成功，公司营业额倍数增长，退款现象却比以前还少。 为什么会有这种结果呢？这正如罗森沃尔德所预料：西尔斯公司率先推出“不满意退款”，必然引起广大顾客关注和各界评论，这样，本公司知名度就会迅速提高。同时，老客户会更忠本公司，新客户定会跃跃欲试，探测一下西尔斯公司是否守信用。那么，本公司生意肯定会增加。另外，本公司既然讲出了“不满意退款”的话，就会迫使全公司破釜沉舟，把好产品质量关，以免造成顾客不满。正因如此，这一经营方式出台反使公司退款比以前更少了。 从伦理学角度讲，诚信是一种道德资源，它可以引发商家对诚信的推崇；从经济学角度讲，诚信是一种无形资产，是“资本价值中的核心成本”。那些把诚信作为信仰并用全部精力去浇灌的企业和个人，会一步一步赢得消费者和市场，他们的名字也会逐渐上升为品牌。而品牌一旦形成，就会产生强大的连锁效应，就意味着源源不断的客源和可观的利润。 在经营的过程中，企业管理者应该始终以企业长远发展为重，如果遇到顾客的利益受到损害，一定要不惜代价地把它消除，让顾客觉得自己的权利得到维护。只有这样，企业才能将损失降到最低，才能步入快速发展的轨道。 1835年，摩根成为伊特纳火灾保险公司的股东。不久，有一家在伊特纳火灾保险公司投保的企业发生了火灾，如果按照规定完全付清赔偿金，保险公司就会破产。股东们纷纷要求退股，摩根则认为自己的信誉比金钱更重要，他四处筹款并卖掉了自己的房产，低价收购了所有要求退股的股份，然后他将赔偿金如数返还给了投保的客户。 一时间，伊特纳火灾保险公司声名鹊起。 几乎已经身无分文的摩根成了保险公司的所有人，但保险公司已濒临破产。无奈之中他打出广告：凡是伊特纳火灾保险公司的客户，保险金一律加倍收取。不料客户很快蜂拥而至，摩根的公司从此走出困境,知名度甚至超过了不少大的保险公司。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 李彦宏：搜索财商的无限潜能（12） 第二章 李彦宏：搜索财商的无限潜能（12） 成就摩根家族的并不仅仅是一场火灾，而是比金钱更有价值的信誉。还有什么比让别人都信任你更宝贵的呢？摩根之所以让公司走出了困境并从此崛起，正是凭着他的诚信，坚持顾客利益至上而赢得了客户的信赖才得以实现的。 日本商人藤田同样是信守承诺的典范。1968年，他曾接受美国油料公司订制300万副刀叉的订单，交货日期为9月1日，交货地点为芝加哥。他马上委托岐阜县相关市的制造商生产。但是，由于制造商的拖延，这批餐具直到8月27日才出货。 这样一来，如果不空运的话是不可能如期交货的，芝加哥到东京的空运费十分昂贵，以300万副刀叉来讲绝不合算。然而藤田还是租下波音707飞机。因为订契约的对方，是由犹太人所支配的“美国油料公司”，不论怎样必须如期交货，一旦失约，对方的犹太人绝对不再相信他们。制品迟延，虽然责任不该由藤田负，可是对方犹太人，绝对不听他们的解释。他虽然损失了1000万元的空运费用，却保全了犹太人对他的信任。 藤田这种做法，并未白费。1939年，美国油料公司又订制西餐用具刀叉600万个，这是关市有史以来最多一次的订货。但是此次，又耽误了交货日期，无奈藤田又一次租机空运交货。他曾两度租借飞机空运交货，吃了很大亏，可是用这空运费，却换来了他所买不到的犹太人的信任。 孟子说：“思诚者，人之道也。”周公也说：“诚，五常之本，百行之源也。”“诚”字被先哲们做了精辟的阐释。可见，诚，是人立身修德的灵魂，一切美好的道德行为都源于“诚”字。无诚，则无以修德，“诚”字为先，经久不息，人的道德修养就能达到博厚、高明的境界。否则，将是无源之水、无本之木。 诚信是企业创立之初的奠基石，是企业文化的重要体现，更是企业核心竞争力的重要组成部分。不守诚信，或许可“赢一时之利”，但一定会“失长久之利”。在风险投资界有句名言:“风险投资成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素还是人。”这说明风险投资家非常重视创业者的个人素质。 “君子爱财，取之以道”，诚信不仅带来了“财富”，也带来了“君子”般的美誉。在全球经济一体化的今天，诚信愈来愈发挥出它巨大的作用，失信者不仅会名誉扫地，更会在经济上一败涂地。 第五节 将目光定位在未来 经营企业如同行军打仗，需要以战略的眼光和全局性的思维来对待。只有领导者能够持有“以变化求胜”的态度去领导企业，不断追求改善和变革才能走向成功。 1999年10月，新中国成立50周年庆典，李彦宏作为专家被邀请回国观礼。这次回国，目光敏锐的李彦宏发现网络逐渐走进人们的生活，遂萌生了做搜索引擎的想法，回国创业。 其后，发现了搜索引擎的方向，把目光放向了竞价排名，不惜大闹董事会坚持自己的想法。在搜索引擎领域里，百度是个后来者。但是在完全开放的竞争环境中，百度后来居上，在中文搜索市场取得了领先。而且，这样的领先，是在和世界上最优秀同行的竞争中取得的。社区网站、电子商务，李彦宏正一步步地凭着远瞻的目光把百度带向飞驰的道路上。 不要过早地追求盈利。李彦宏认为，一个创新的公司，在技术上一定需要大规模的投入。这样才能使自己在技术上一直处于领先甚至于垄断的地位。而这种领先在今后一定会带给企业大的回报。牺牲企业的长远利益宣布盈利，是不理智的行为。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 李彦宏：搜索财商的无限潜能（13） 第二章 李彦宏：搜索财商的无限潜能（13） 如今，我们处在一个不断变化的时代，科学技术在飞速发展，企业经营环境处在不断改变之中，全球化的市场也发生着不断的变化，这都不断地向企业提出了新的挑战。将目光放在未来，应对这一切挑战的秘诀就是创新。 故步自封的人无法应付棘手问题，必然会把自己带入一个动乱的世界。在当今激烈竞争的市场上，没有一项产品能永远占据市场。企业要想持久地占领市场，必须把产品开发作为企业生存发展的关键。只有产品不断更新换代，才能适应不断变化发展的市场需求，以及科学技术迅速发展和产品周期不断缩短的趋势，否则，难免会在竞争中败北。 20世纪80年代初期，杰克·韦尔奇走马上任时，通用电气看起来正是美国最强大的公司之一，它既没有处于金融危机的剧痛之中，也没有被不时折磨大公司的诸多弊病所困扰。然而，韦尔奇一上任便指出：应该把通用电气公司放在“全球性经济环境”中来思考其未来，要为进入下一个世纪做准备。以他当时的话来说，就是“2000年后能否与国外公司竞争，是我们从现在起，每一天都必须考虑的问题”。 韦尔奇进一步指出，“在这个越来越小的世界上，胜者和败者的界线日趋分明，在这里没有‘还过得去’的企业的位置”。他觉察到他面临的是一个不确定的未来，考虑到这些，韦尔奇担心通用电气的竞争者会因此而变得强大起来，他希望通用电气变得更有竞争力。为了达到这个目标，韦尔奇感到他需要一个流畅的和进取的通用，这意味着当时的通用将简化为一个较小的却反应灵活的通用。 1983年，韦尔奇不顾重重反对，作出决策，放弃通用的家电事业。放弃生产烤面包机、电熨斗和风扇，对于通用电气的员工来说，实在是痛心之极。自从通用电气公司于1905年起开始销售第一台烤面包机开始，小家电就成为通用电气公司标志之一。这个受美国人钟爱的通用电气公司生产的电熨斗、时钟、烤面包机、果汁机、咖啡壶和吹风机，曾经一度被视为美国现代家庭的象征。在某些通用电气公司员工的心里，它是结合通用电气公司和数百万美国消费者的标志。 员工们质问韦尔奇的决定：你怎么可以抛弃小家电事业?那是通用的根基!是这些产品使这家公司在这片土地上得以家喻户晓，该业务是通用集团中的核心部分。任何时候，只要一位家庭主妇把一台通用烤面包机、咖啡壶或者蒸汽熨斗放在家里，通用电气的名字就在那里，怎么能自己把自己的牌子砸了呢? 然而通用的小家电事业虽然为公司创造了往日的辉煌，但韦尔奇认为它对于通用的未来却无足轻重，通用不可能指望小家电行业使公司壮大发展。因此，韦尔奇简单地反驳道：“在21世纪，你是停留在烤面包机的生产上，还是选择生产cat扫描仪呢?” 韦尔奇告诉员工：“我们的实力会在诸如小家电制造这类事业中削弱”，“你可能会研制出一种实用的新型的电吹风机，整个中东地区的人们也会研制出一种更为廉价的同类仿制品。通用的优势是技术，是它的高科技研究力量，是它的资金实力……我们有能力动用上亿美元花费几年时间研制出新一代的飞机发动机、汽轮机、塑胶制品、影像医学设备，这类业务的共同的特征是：高科技含量、高开发成本、持久的生命力。”听了这些话后，通用电气的员工们不说话了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 李彦宏：搜索财商的无限潜能（14） 第二章 李彦宏：搜索财商的无限潜能（14） 抛弃小家电事业部，经过一系列重组，杰克·韦尔奇创造了一个充满竞争力的新通用电气，他本人也因辉煌成就成为当今世界经理人的偶像。 时代变，我们也变，只有不断追求改善和变革才能走向成功。领导者要能够持有“以变化求胜”的态度去领导企业，其实这就是一种变革思维。 培根在300年前说：“不愿用新式疗法的人必见新灾，因为时间正是伟大的改革者”。经营者要看清形势，通过各种手法灵活应变，与时俱进。只有紧跟变化，适应现实的需要而不断变换经营模式，不断求新、求异、求变，才能因时而定，因人而定，在经营中充满生机活力，变得更大、更强、更具竞争力。 不墨守成规，目光敏锐，敢为人先，大胆创机，这是经商成功的必备素质。大多数人经营失败，主要是因为对事拖延迟误，不能迅速想出解决办法的缘故，许多宝贵的时机都在他左思右想、东猜西量中失去了。一个人不管有多么高深的知识、多么聪明的脑子，如果没有做事明快果敢的品性，也很难抓住要点而取得成功。 创新是一种具有高度自主性的创造性活动，依赖于员工的积极参与和真诚投入。企业的以变应变离不开员工的创新能力。全球各地，各行各业的企业都面临着同样一个重大课题，即如何释放创新的巨大潜力。现代企业要在纷繁多变的市场经济的不平衡中寻找企业发展和获利的机会，领导者必须要鼓励每个员工主动创新。 但把目光放在未来，大胆创新的时候，也会有很大的危险，这就要求我们必须控制存在的风险。敢于冒险和善于冒险是成功商人的本色，但冒险并不是孤注一掷，如果两者混为一谈，冒险就会成为鲁莽。莽撞之人敢于轻率地冒险，不是因为他勇敢，而是因为他看不到危险，结果失去了所有的东西，包括东山再起的资本和信心。 美国商人崇尚利在险中求，但并不赞成失去理性地冒险，更注重化险为夷、稳中制胜。冒险而又不失谨慎，失败就会少一些。 在投资中，风险的大小通常起着决定性作用，在投资中成为巨富是每个人的梦想，但也要对风险有一定的判断和预备应对措施，在复杂多变的金融市场更重要的是学会控制风险。翻开索罗斯征战金融界的记录，一般人都会被他出手的霸气，也可以说豪气吓倒。很多人误以为只是命运之神特别眷恋索罗斯，认为只是赌赢罢了，赌输了还不是穷光蛋一个。其实索罗斯有自己的原则：冒险而不忽略风险，豪赌而不倾囊下注。他在从事冒险之前，是评估过风险，下过研究工夫的。他的冒险并不是不顾安全考虑，赌资虽大但不是他的全部家当。他虽然时常豪赌，但也会先以资金小试一下市场，绝不会财大气粗到处拿巨资作战。 商界冒险家的成功，除了极少的幸运因素之外，大多是他们谋算出了风险的系数有多大，做好了应对风险的准备，从而增加了胜算的概率。正所谓大胆行动的背后必有深谋远虑，必有细心的筹划与安排。 投资不同于赌博，一个成功的投资者，不但要知道什么时候是最佳的投资时机，更要对危险有超前的预见力与决断力。在商业投资方面，绝没有十全十美、稳赚不赔的正确方案，有的只是成功的信心和冒险的准备。 俗话说：站得高才能看得远。身为商人，要想于商海千帆竞渡中拔得头筹，就必须具备战略家的思维和胸怀。只要你眼光独到，总能发掘出别人从未发现的机会，从而获得令人羡慕的财富。眼界准，就能把握机遇，在经营中不走或少走弯路；眼界宽，就能在纷繁复杂的市场经济大潮中以小见大，看得全面透彻；眼界高，就会追求无止境，创业更辉煌。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 李彦宏：搜索财商的无限潜能（15） 第二章 李彦宏：搜索财商的无限潜能（15） 经营企业如同行军打仗，需要以战略的眼光和全局性的思维来对待。在现代市场的竞争中，企业的资本、规模、名气已经降到第二位了，企业领导者的策略、能力更能决定企业的成败衰荣。如果将前者视为公司、企业在商战中的兵力，后者则是企业的谋略。商战之中并不仅仅凭兵力多寡决定胜负，还要在企业领导者之间斗智斗勇。因而，企业领导者不要为一时的成就迷惑，见喜不见忧，甚至妄自尊大。 综观当今世界，企业间更新、淘汰的速度越来越快，呈现出令人眼花缭乱的景象。当一些著名大企业江河日下、难挽颓势之时，一大批中小企业却如旭日初升，光华显现。美国每年创立的四五十万家新企业中，约有一半以上五年之内就会倒闭。企业要想保持昔日辉煌，越来越难了。从某种意义上说，市场竞争是一场不进则退、永无止境的竞赛。在激烈竞争的市场中，保持高层次的危机意识是一个优秀领导者应具有的意识。 【竞争指数测试】你相信“爱拼才会赢”吗？ 现代社会是一个竞争激烈的社会，“爱拼才会赢”也早已成为耳熟能详的口头禅，肯拼、肯做、肯努力确实也比别人多出一份成功的胜算。 只是，并不是每个人都愿意加入竞争、投入拼斗，有些人就愿意平平静静过一生，而且有些竞争心不是很强的人，也会因各种机缘成功赚钱。 相对的，有些人则是为竞争而竞争，几乎无所不争，而且不达到成功目标绝不罢休。这其中，有的的确很成功，享尽荣华富贵，另一些人则是时时生活在战斗之中，看似成功，却是人生的失败者。 为了了解竞争心、拼劲对成功的重要性，专家设计了“竞争指数”测验，测验显示，商场中成功的人确实有强人一等的好胜心和竞争驱策力。 你喜不喜欢和人生一较长短呢？不妨试试这个“竞争指数”测验。 竞争指数测试问卷 本测验包括25个和行为、态度有关的陈述，请仔细阅读，看是不是和你的情况相符。每一道题都有5个答案可供选择，各表示不同的符合情形，选择一个和你的个性、情况最相符的答案，全部作答完毕后，再根据计分方式算出总分。 ①——完全不像我 ②——不太像我 ③——无所谓像不像我 ④——很像我 ⑤——完全像我 □1.我喜欢和大家一起工作，可以互相给予帮助。 □2.看到别人开好车，会令我想超越对方，买部更好的。 □3.我总想比同事穿戴得更好。 □4.看到老朋友成功，会激励我比以往更加努力。 □5.我并不拿自己和别人相比来衡量是不是成功。 □6.我的运动器材和家用电器都是顶尖超群的。 □7.有人问我问题时，即使不懂也会装懂。 □8.有人问我的个人生活时，即使不怎么样，我也会说很棒。 □9.运动竞技只是好玩，输赢并不在意。 □10.我喜欢单挑，不喜欢团体战，因为无法确定我的“队友”表现如何。 □11.我常常梦想与比我强的人易地而处。 □12.对于我了解的事，我最讨厌有人不懂装懂，在我面前班门弄斧。 □13.我宁愿表现平平，也不愿意牺牲太多的个人时间而成为“超级巨星”。 □14.我最得意的是，有个吸引众多同事的异性和我关系非同寻常。 □15.我最讨厌听人说：“凡事不必太竞争，因为人总有所长，有所短”。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 李彦宏：搜索财商的无限潜能（16） 第二章 李彦宏：搜索财商的无限潜能（16） □16.我认为比我成功的人很少事事都很优越，所以没什么好比的。 □17.如果能受到特别的肯定，作为一个工作狂是值得的。 □18.即使周围的人都想求表现，我也觉到做好自己分内的事也就令人满意了。 □19.当事情变得越来越棘手时，我会退后一步考虑是不是值得争强好胜。 □20.我喜欢起步时不顺，但最后超越那些跑在前头的人。 □21.如果不可能获胜，我就放弃不参与。 □22.人生中有太多比争强求胜更重要的事。 □23.为了引人注目，我会自愿做一些别人考虑都不考虑的工作。 □24.我认为不必把别人踩在脚下也可往前迈进。 □25.当我独处时，我喜欢用一些小事来测试自己（如体能、工作速度等）。 计算总分时，请注意第1、5、9、13、16、18、19、22、24等题是反向计分。反向计分时：答⑤得1分，答④得2分，答③得3分，答②得4分，答①得5分。其余各题为正向计分，你的答案就是得分。各题得分相加就是你的总分。 得分在25～51分，算是得分很低； 得分在52～70分，算是得分低； 得分在71～86分，算是得分中等； 得分在87～97分，算是得分高； 得分在98分以上，算是得分很高。 测试结果 ①得分很低者 企图心不强，并强烈地害怕成功，这种害怕和伴随而来的焦虑，很可能就是不愿竞争的主要因素。要完全了解竞争性如此低落的理由并不容易，有时候可能是情绪上缺少安全感造成的。得分很低的人会觉得，要在成功的大道上迈开大步实在很困难。 ②得分低者 会避免竞争，得分落在此组的人当中，很多是年纪较大的人。或许，他们觉得没有必要像过去一样辛苦地在竞赛中奔跑。另外，得分低者在商业场合中比较容易有罪恶感，他们希望别人喜欢他们胜于自己去求胜获取成功。 ③得分中等者 不会事事争强好胜，他们通常视情况而定是不是参与竞争。虽然不是无所不争，但若有足够的成功的果实，就会增加他们的竞争性。得分落在此组的人很容易受“报酬”、“奖赏”影响，只要有够好的报酬，他们不但会加入竞争，而且希望表现优异。如果你的得分落在此组，你可能会为你认为值得的报酬去竞争，虽然不太可能成为很成功的人，但只要你愿意拼，成功仍然在望。 ③得分高者 开放，引人注目、企图心强、知识丰富、有见地、属于成功导向的人。通常有正面的自我形象，愿意承担风险，对获取成功的能力有坚定的信心。对他们而言，竞争是一种生活态度，本身就是一种有意思的挑战。得分高者在迈向成功的竞赛中占有很大的优势。 ④得分很高者 通常是为竞争而竞争，而且，几乎无所不争。对他们而言，竞争的过程比为何竞争的理由和赢得胜利更重要。 这类人通常是好斗士，而且成功几乎是手到擒来，但是，把世界视如战场却很危险——他们只有战友和敌人，没有朋友和同伴。 解释与说明 对很多人而言，竞争求胜可以说早从孩提时代就开始了，像在兄弟姐妹中争着要引人注目，在学校和同学拼功课，在各种竞赛中力争获得名次等等。如果再看看体育竞技、政治、爱情、工作等的竞争，就不难了解在我们这个以成功为导向的社会中，为什么竞争有存在的价值。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 李彦宏：搜索财商的无限潜能（17） 第二章 李彦宏：搜索财商的无限潜能（17） 这种竞争驱策力的正面作用在《追求卓越》一书中曾被提及，作者彼得斯和惠特曼指出一家怠工情形严重的电工厂，虽然管理阶层试行了各种方法，怠工情形却未改善。最后他们装了一块大板子，上面有所有员工的名字，并在来上班工作的人的名字旁贴上一个金星星，这一来怠工比例就显著下降，“几乎在一夜之间，竞争出现了，而且很快变得很激烈”。 这种使用“金星星”作为奖励的方法，事实上美国的小学中算是司空见惯，老师用来鼓励学生用功读书，十分有效。在我们的小学，用画小红花，评甲、乙、丙、丁，也是同样有效的方法。不过，美国教育界为了不让竞争过度，影响身心健康，有些教育界人士就因而调整了课程。 不管竞争的驱策力是否变得有碍身心健康，竞争性较强的人在商场似乎还是较占便宜。国外的测试结果显示，竞争性较强的人，比较能有效地影响他人，有较丰富的商业知识，较强的企图心，对自己的事业目标也比较清楚。事实上，在接受测验的人当中，较成功的人得分一般都较高。 【害怕成功量表】你会让成功的机会溜走吗? 成功赚大钱几乎是时下每个人的愿望、企求的目标，有些人为了成功耗尽心力，奋斗不懈，也有人耍尽手段，无所不用其极。 可是，你可能不知道，阻挠一个人成功的最大障碍，往往都是自己，这可能是自己的个性，也可能是做人做事的态度与方法，有时甚至是心理根本不害怕成功，即使是最成功的人，有时也会成为自己成功的绊脚石，心理学家相信，这种情形就是因为对成功的恐惧所造成的。 尚未达成的成功，是个未知数，大多数人对未知或不可知的事物，通常会心存戒惧，因此在成功之前每个人都或多或少地有过害怕成功的经验。 为了了解这种恐惧感对个人成就所造成的影响，专家们特别设计了一个《害怕成功量表》，你不妨试试这项测验，看看自己的潜意识是成功赚钱的原动力？还是绊脚石呢？ 害怕成功量表 这个量表包括25个有关行为或态度的陈述，请仔细阅读，然后在方格中填上最符合你个人情形的号码，全部作答完毕后，再根据计分方式算出总分。 ①——完全不像我 ②——不太像我 ③——无所谓像不像我 ④——很像我 ⑤——完全像我 □1.当我碰到一个我真正想要的工作机会时，我常常懒得表示任何兴趣。 □2.我常常担心如果我的工作能力太好了，上司会加重我的工作负担。 □3.当我应邀参加对我事业有帮助的社交活动时，即使不认识任何人，我也会出席。 □4.即使工作报告是我准备的，我也宁愿别人提出去，因为这样我才能退居幕后。 □5.当我获奖或升职时，我常会觉得浑身不对劲或受之有愧。 □6.和老朋友保持关系，维持友谊，总比蹿升太快失去他们好。 □7.当我的同事或朋友为我的成功欢喜万分时，我自己却觉得没什么高兴的。 □8.对赚钱比我多的人给我的理财建议，我常常是“听者藐藐”，不会有任何兴趣。 □9.我觉得对自己的财务状况作重大的改善，会干扰到我目前的生活情形。 □10.我认为自己越成功，就会有更多的人会因为“某些理由”对我发生兴趣。 □11.在桌球、网球等比赛中重挫对手，会让我觉得很爽。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 李彦宏：搜索财商的无限潜能（18） 第二章 李彦宏：搜索财商的无限潜能（18） □12.我不喜欢把自己的名字和一些成功产品或计划（即使我出力甚多）相提并论。 □13.我比那些不惜一切代价，想要出人头地的人有价值得多。 □14.我知道我是天生赢家。 □15.虽然我具备发财的必要条件，我还是宁愿做些有意义的事。 □16.对别人努力争取却无法得到的工作，我会积极争取，因为这是个表现自己的机会。 □17.如果有人在业务上侮辱我或错怪我，我通常不会和他们争辩什么，即使因此失去了做生意的机会，我也不在乎。 □18.当大家为找哪一家餐馆吃饭或看哪部电影而意见不一致时，我通常不会有任何主张。 □19.我觉得胜败无定论，主要的是你自己怎么做。 □20.我觉得工作有兴趣但赚不了大钱并没有什么好处。 □21.我觉得有钱有势而让人觉得性感，总比潇洒美丽引人注目好。 □22.我觉得为别人花钱容易，为自己花钱难。 □23.即使有更好的工作机会等着我，我也不会离开我一向做得很好的工作。 □24.我不太会引人注目，倒是常会被人吸引。 □25.我在意的是自己感觉有多少成就，而不是别人如何看待。 计算总分时，请注意第3、11、13、14、16、20、21题是反向计分：答⑤得1分；答④得2分；答③得3分；答②得4分，答①得5分。其余各题为正向计分，你的答案就是得分，得分相加就是你的总分。 得分在25～48分，算是得分很低； 得分在49～60分，算是得分低； 得分在61～73分，算是得分中等； 得分在74～84分，算是得分高； 得分在85分以上，算是得分很高。 测试结果 ①得分很低者 会把握任何机会而无所惧怕。只是得分很低可能会为你带来正负两种不同的效果，可能会令人生羡，也可能因无所畏惧、鲁莽行事而令人生厌。 如果你在别人眼中是个自我中心的机会主义者，可能会变得高高在上而孤寂无伴，这是相当痛苦的代价。持有某种程度的惧怕，而让你对别人所面临的不安全、害怕，能够感同身受，拉近与别人的距离，这对自己是有好处的。 ②得分低者 敏感度高，愿意冒险并会坦然面对任何后果。这种人有成功必备的自信心和解决问题的创造能力，因此，得分低的人很能够把握机会，也较能不受情绪困扰而承担成功所需的责任，对一个企求成功的人而言，得分落在此组最为理想。 ③得分中等者 有追求成功和逃避成功的倾向，在强度和频率上，两者大约相等。用“欲拒还迎”来形容最为恰当。 如果你的得分落在此组，你会发觉有些处境会让你有不安全感，有些则还不错。不妨再次看看题目，弄清楚究竟是哪些情景会令你心生害怕，努力驱逐那些恐惧，可能会使你更成功。你的得分显示，你的基础不错，如果能再做些正面的改善，会使你成功的机会更大。 ④得分高者 觉得自己根本不够资格谈论并企求成功。在接受成功的报偿时，甚至痛苦会多于快乐。外国的测验统计显示，有负面自我形象的人得分较会落在此组，他们通常年纪较大，不会对别人的成功感到嫉妒，并尽可能去逃避竞争。 如果你的得分落在此组，还是可能获得成功，但追求成功的痛苦过程，在别人眼中可能是得不偿失的。 ⑤得分很高者 几乎被恐惧控制了，如果你的得分落在此组，想要成功相当困难，对测验中各种情境的反应，显示出你总是从负面看待自己，生活拘束，觉得人生暗淡无光。如果你想要成功，就要改变这种态度，必要时，不妨求助于专家。 解释与说明 有些人非常渴望成功，却在成功指日可待时掉头而去，为什么呢？有很多人认为是不愿意面对成功，事实上是害怕因追求成功不果而惨遭失败。最近，则有心理学家和管理专家把这种现象归为“害怕成功”。 根据这种说法，成功和伴随成功而来的“新经验”，对某些人而言，可能比失败还可怕。 在“害怕成功量表”中，共有25种成功（或有成功可能）的状况。根据国外的测验结果显示，害怕成功的倾向越小，获得成功的几率越大。害怕的程度低，个人的自信心会相对地提高，比较具备竞争力和创造力。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 黄怒波：果断抓住创富的机遇（1） 第三章 黄怒波：果断抓住创富的机遇（1） 他是诗人，是中国诗歌界的骆英；他是商人，是中国新一代儒商代表，他是一个“十个指头能按住十五只跳蚤”的人。作为北大毕业的学生，反哺母校。2011年6月，黄怒波向北京大学捐赠价值9亿元人民币的资产，这笔资产将注入“北京大学中坤教育基金”，以进一步推动北京大学人才培养和教学科研的发展。 1956年，黄怒波生于兰州，2岁时，举家随父亲所在部队前往宁夏支边。在“反右”运动中，为团职干部的父亲因耿直被打成现行反革命分子而自杀。 从此，孤儿寡母，母亲拉扯兄妹4人，生活艰辛。在黄怒波13岁时，母亲值班时不幸煤气中毒，一年后撒手人寰，黄怒波成了孤儿。 中学毕业后，他曾在宁夏农村插队。在经历了失去双亲和生活艰苦的磨难后，他在黄河边顿悟了人生要坚韧执著的精神，并为自己改名，此后他开始展现“怒波”的一面。从此，黄怒波的命运发生了转折。18岁那年，他入了党。1977年，他进入北京大学中文系学习。而在北大念书时，他还收获了自己的爱情。 在中央机关工作了10年后，黄怒波觉得，放弃铁饭碗，做属于自己的事业是证明自己价值的方式，“当时很多人不理解我的选择，也有很多领导挽留我，但我心意已决。” 但黄怒波的从商之路并不平坦。他曾经到中国市长协会下属的中国城市出版社当了副社长，但不久以后出版社被迫停业，后经法律裁决，予以纠正，又恢复营业。尽管如此，黄怒波心意已决，决定开始自己创业。 出了衙门，黄怒波才发现一切都是那么艰难。为了积累第一桶金，黄怒波带着一帮“兄弟”打起了游击。他们在北京干过打印，承接过名片印刷，卖过玩具娃娃，与人合作改造办公楼；后来，他又辗转到宜昌盖住宅，到山西盖宾馆。在这段颠簸时期，黄怒波创立了自己的企业——中坤投资集团，那是在1995年。 而黄怒波自主创业初始，公司经历了一场“政变”。原来，他的几个老部下早在几年前，就另成立了一家公司，还把公司的一层办公楼的产权也转到了他们公司名下，几千万元也被搞乱了账，弄不清去向。这几个人跟随他二十多年了。当初，是他介绍他们进中宣部从事司机、电工和行政等工作；后来，他出来创业，又把他们带了出来。黄怒波对他们十分信任，他们在公司担任总经理等重要职务，企业的日常事务都交给他们打理。可以说，黄怒波对他们比亲兄弟还亲。 这件事让黄怒波很沮丧，不仅是对朋友，更是对人性的失望。这种苦痛一度让他绝望。可就如他自己改的名字一样，黄怒波凭着一股韧劲，支撑了下去。 一场安徽旅行，让他发现了一个商业契机。 在一次聚会上，黄怒波碰到了黟县的一位老朋友，两人相谈甚欢。黟县经济落后，那位副县长朋友听说了黄怒波的生意，便有意拉他去当地投资。 1996年，黄怒波随同朋友去当地参观考察。他一眼就喜欢上了那个有着八百年历史的古朴村落——宏村。“那时我们一群人来到安徽宏村，这是一个貌似破败的小村庄，没有好好开发和管理，但不知道为什么，我当时就觉得正是因为这里的原始，它的文化价值是最大的，值得投资，在同行的人中，只有我有这样的想法。” 就这样一个“破地”值几百万元？很多村民当时都觉得黄怒波是个“傻瓜”。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 黄怒波：果断抓住创富的机遇（2） 第三章 黄怒波：果断抓住创富的机遇（2） 原本的宏村年收入才10万元。1997年，依靠房地产起家、已经创立了中坤投资集团的黄怒波决定投资500万～600万元搞宏村开发，开发安徽黄山宏村，修公路，建宾馆，黄怒波对古村落进行了整体规划改造，将它改造成度假性质的山庄。“我的初期投入基本都做了宏村的保护规划，然后再慢慢结合旅游开发，事实证明我的做法是正确的。”宏村第二年的旅游门票收入就达到400万元，之后的旅游收入更超过1000万元。 而且由于宏村保留了古代风貌和文化元素，他的投资很快就获得了回报。2000年，宏村被联合国教科文组织认定为世界文化遗产，而同时提交申请的周庄却落选了。2008年，中坤开发的“黄山三村”仅门票收入就达到4亿元，而中坤集团目前还有二十年经营期，这意味着仅门票收入理论上将达80亿。 宏村的成功，也让黄怒波将事业发展重心逐步向旅游地产方向转移。 2003年，黄怒波去新疆看望老友。看到南疆壮美的风光，黄怒波激动不已。他主动找专家为克州做了一个旅游保护规划。就这样，黄怒波拿到了对新疆五地州（克州、阿克苏州、和田、喀什、巴州）66个景点旅游资源进行整合的入门证。同时，他还打开了中亚大门，通过老友的引荐，中坤获准对吉尔吉斯斯坦伊塞克湖自然风景区约10万平方公里的旅游资源进行开发。 几年来，为了打造足够辽阔的“第二生活社区”，从徽派宏村到壮美南疆，从京郊古村到顺义酒庄，从冰天雪地的阿拉斯加到风光旖旎的北海道。2004年，中坤整合了新疆的克孜勒苏·柯尔克孜、喀什、阿克苏、和田、巴音郭楞5个南疆地区的主要旅游资源。黄怒波的下一步想法，是涉足巴基斯坦、印度、吉尔吉斯斯坦等中南亚国家，构成一个国际旅游板块。 2004年开始，中坤用400万美元的原始资金最终撬动了3000万美元的贷款，在美国洛杉矶投资了一个体量为2万平方米的商业中心项目，“假如未来中国地产生意出现风险，我还可以调用美国项目的收益资金。” 除了旅游地产，黄怒波还在京城开发了两大名盘——西直门的长河湾和北三环的大钟寺国际广场。这两个项目奠定了黄怒波在地产界的地位。如今，在楼市起伏的大背景中，房地产商遭遇大浪淘沙，度假地产却始终波澜不惊，一枝独秀，引得无数效仿者开始跑步进场。 黄怒波带领中坤在全球范围内迅速圈地。从最早靠宏村的景区门票为收益，到如今系统化的产业链，黄怒波始终依靠的信念就是他对创新的坚持。 挣到了钱，找到了正确的发展方向，企业逐渐壮大，黄怒波当然也实现了真正意义上的经济自由，但他显然没有迷失在财富的享受里，此时最大的诱惑是人生的自由，这令原本就文人气质十足的他很难坐怀不乱。 在更多人眼里，黄怒波最重要的身份还是企业家，是中坤投资集团的董事长，更是地产圈里有名的“异类”。 如今，他和他所打造的度假地产概念已初具规模，无论是别具古镇风情的安徽宏村，还是民族文化浓郁的新疆南疆，似乎都在绽放经济潜力的同时，也散发着独特的自然和文化魅力——或许，这种颇具理想主义色彩的浪漫产业，只有像黄怒波这样拥有诗人个性的企业家才想得出，做得到。 黄怒波信心满满地表示，未来5年内，计划将麾下物业持有面积扩大到一百多万平方米，业态包括酒店、商铺和度假村等，3年内争取拿一部分资产去ipo。而秉承一贯的成就共享作风，黄怒波还准备未来拿出部分资产返给员工，激励发展。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 黄怒波：果断抓住创富的机遇（3） 第三章 黄怒波：果断抓住创富的机遇（3） “天为乾、地为坤，中坤就是立于天地之间的企业。”这是中坤的信念，也是黄怒波的信念。 第一节 不做金钱的奴隶 珍惜每一分钱，但不要成为钱的奴隶。 钱只是钱，一件平常的物。金钱是一种财富的“综合代表”，却不是财富本身。金钱是一种交换财富的手段，而不是财富的实体。金钱不是万能的，因为它也有买不到的东西，但没有钱又是万万不能的，因为我们要用金钱来获得生存。上面的种种说法，也许是对金钱最好的注脚，对金钱最经典的概括。我们也不要单纯为金钱而生存，因为除了金钱，人生还有更加可贵的东西。 富人有富人的生活，穷人有穷人的日子，抛开钱来说，穷人和富人是平等的。人生短暂，所以我们看待钱财应有正确的心态，一方面积极地为创造财富而努力，另一方面不做金钱的奴隶，若是为钱活着就会穷得只剩下钱了，又有何意义呢？ 黄怒波带领企业找到了正确的发展方向，挣到了钱，企业逐渐壮大，他也实现了真正意义上的经济自由，但他显然没有迷失在财富的享受里，此时最大的诱惑是人生的自由，这令原本就文人气质十足的他很难坐怀不乱。 于是，他把企业逐渐放权给领导团队，开始寻找自己的新人生。他写诗、登山、玩网球，也玩热气球。他没有迷失在金钱的眼里，让自己做一个钱“奴隶”。 骨子里的文人气质，让打拼在地产圈的黄怒波始终坚持用获得的利益回馈社会。有人说，自从黄怒波接手宏村之后，宏村古民宅的保护反而做得比之前要好。老百姓明白祖宗留下的东西是他们生活所依，自然不敢随便乱动。 韩国前总统金大中说，“人的一生最好这样度过：既不因巨富而患得患失，又不因赤贫而劳碌衣食。做人，应把好金钱这一关。保持一颗乐观豁达的心，坦然面对财富！”金钱之外，还有更可贵的东西。人的生命是短暂的，一晃即逝。我们应该使自己快快乐乐地生活下去，因此追求幸福，才是赚钱的目的。 尽管犹太人把金钱奉为世俗的万能上帝，但他们并没有成为金钱的奴隶，在金钱的狂态面前俯首称臣。 洛克菲勒习惯到他熟悉的一家餐厅用餐，用餐后往往会付给服务员15美分的小费。但是有一天，他用餐后却不知为何原因，仅付了5美分的小费。 服务员见比往常小费少，不禁埋怨说：“如果我像您那么有钱的话，我绝不会吝啬那点钱的。” 洛克菲勒却毫不生气，笑着说：“这也就是你为何一辈子当服务员的缘故。” 这位世界有名的亿万富翁，对金钱的看法就是：不但不做钱财的奴隶，相反，还把钱财当做奴隶来使用。 有一位演讲者在一个公众场合演讲，为了证明人在任何时候都要看得起自己，他拿起了50美元，高举过头顶。 “看，这是50美元，崭新的50美元。有谁想要？”结果所有的人都举起了手。 然后，他把这张纸币在手里揉了揉，纸币变得皱巴巴的了，然后又问观众：“现在有人想要这50美元吗？”所有的人举起了手。 他把这张纸币放在地下，用脚狠狠地踩了几下，钱币已经变得又脏又烂了。 他拿起来钱，又问：“现在还有人想要吗？” 结果还是所有的人都举起了手。于是他说：“朋友们，钱在任何的时候都是钱，它不会因为你揉了它，你把它踩烂，它的价值就会有任何的变化，它依然可以在商店里花出去。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 黄怒波：果断抓住创富的机遇（4） 第三章 黄怒波：果断抓住创富的机遇（4） 为什么那张钞票在那个演讲者的手里揉皱了，又被它踩脏弄破了，还是有人想要它呢，因为钞票就是钞票，钞票是没有高低贵贱的，它不会因为受到了什么“待遇”就有所差别，它还是以前一样的价值，和其他的等面值的钞票的价值是一样的，只要它们的价值一样，钞票都是平等的。 犹太人就是这样的观念，所以他们总是不怕生意细微，即使最小的生意也是不会放弃的，因而在他们的经商历史中，他们喜欢把“钞票不问出处”这句话挂在嘴边，实际上是在教人们创造和积累财富必须处心积虑，必须寻找商机，必须妙用手腕。 钱是货币，是一个人拥有的物质财富的多少的标志，它本身不存在贵贱问题。 犹太人的赚钱观念和我们的传统观念不一样，他们丝毫不认为拉三轮、扛麻袋这样的工作就是低贱，而当老板、做经理就是高贵，钱在谁的口袋都一样是钱，它们不会到了另一个人的口袋就不是钱了。 因此他们在赚钱的时候，不会觉得钱是低贱或高贵的，他们不会因为自己目前所从事的职业不好而感到自愧不如，他们在从事所谓的低贱工作的时候，心态也表现得十分平和。 由于对钱保持一种平常的心态，甚至把它看得如同一块石头、一张纸，犹太人才不会把它视若鬼神，不把它分为干净或肮脏，在他们心中钱就是钱，因此，他们孜孜以求地去获取它，失去它的时候，也不会痛不欲生。正是这种平常心，使得犹太人在惊涛骇浪的商海中驰骋自如，临乱不慌，取得了稳操胜券的结果。 犹太人的经商活动，有一个看似简单却很难做到的特点，他们对顾客总是一视同仁，而不带一丝成见。在犹太人看来，因为成见而坏了可以赚钱的生意，简直是太不值得了。 由于特殊的历史原因，犹太人失去了家园，长期流浪于世界各地。国籍对于犹太人来说是不存在的，犹太人从不看重这个政治概念，他们只看重是否有可靠的生意伙伴。无论是住在华盛顿、莫斯科或伦敦等地，犹太人之间都经常保持密切的联系。要想赚钱，就得打破既有的成见，这就是犹太人的经商得出的训示，就像金钱没有肮脏和干净之分似的，犹太人对赚钱的对象也是不加区分的。 为了赚钱，不管你是哪国人，主张何种主义，信仰何种宗教，都是他们交易的对象。他们绝不会因为对方是异教徒或者是黑人而放弃一笔能赚钱的生意。所以对于生意而言，国籍和政治不是最重要的，它们只是提醒人们做生意要采取不同的方式和方法而已。 要赚钱，就不要顾虑太多，不能被原来的传统习惯和观念所束缚。要敢于打破旧传统，接受新观念。也就是说要想赚钱，就要打破成见。试想一下，如果因为和对方的思想意识不同，自己在原来成见的作用下，主动放弃了一次赚钱的机会，岂不是太可惜了，太不值得了！我们知道，金钱是没有国籍的，所以，赚钱就不应当区分国籍，为自己设置赚钱的种种限制。聪明的犹太人很早就认识到这点，所以他们很团结，结合在一起共同赚外国人的钱，这就是他们成功的原因所在！ 正是因为犹太人认识到金钱的性质，所以，犹太商人在投资时，对于所借助的东西，是不存在一点感情的，只要有利可图，且不违法的事情，拿来用就是了，完全不必过多考虑。 他们的目的就是为了赚钱。所以他们信奉的就是做生意，获得最大的利益。哈默就是突出代表。在苏联刚刚成立时，世界上的资本家都不敢涉足于这个国家，只有这个犹太人“胆大包天”，与苏联做生意，在苏联发了大财。他也由此起步，成了20世纪世界历史上最富有传奇色彩的商人。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 黄怒波：果断抓住创富的机遇（5） 第三章 黄怒波：果断抓住创富的机遇（5） 犹太民族是个契约的民族，他们极为重视立约与守约，并使这高度神圣化。在商业活动中，犹太人一贯极为重信守约，然而，这种态度并没有导致犹太人把合同书都供奉在神龛里。相反，只要有买主卖主，合同本身就是商品，同样也可以买卖。有人要卖，当然就会有人要买，方能达成交易。自然事物都有对立的双方存在，所以世界才是如今的一个平衡体，打破了平衡，世界将是一片混乱。所以说，买、卖是同时存在的，它们构成一个平衡体。 《塔木德》对酒的评价并不高，深信“当魔鬼要想造访某人而又抽不出空来的时候，便会派酒做自己的代表。”这同我们学语言中的醉鬼一词有异曲同工之妙。喝醉的人同鬼相差无几。因此，《塔木德》叮嘱犹太人：“钱应该为买卖而用，不应该为酒精。”而世界上最大的酿酒公司格兰酿酒公司的老板却是犹太人。 有许多犹太人大亨，他们手中掌握着数以百万、千万，甚至亿万的财富的时候，他们感觉手里拿的不过是一堆纸而已，并不觉得这就是可以时刻给人带来祸福安危的东西。如果他们把金钱看得很重，就不敢再那样心不跳、气不喘地赚钱了，也不敢那样拼命地赚钱了。 要想赚钱，绝对不能给自己增加心理负担，而是应该十分从容地、冷静地对待，对金钱不感兴趣自然赚不到钱，然而倘若把金钱看得太重也就给自己背负了沉重的包袱，这个时候，你所需要的就是彻底地忘掉金钱，不要再把它当做是负担才好。 犹太人只把金钱当做一种很好玩的物品，它在刺激着每一个人的神经去高度地投入它，人们投入资金的时候就是投入了一次次危险的但是有趣的游戏，当这个游戏胜利的时候，也是十分有意思的。如果不是把赚钱当做游戏，而是看做一项沉重的工作，甚至是在拿命运做赌注的时候，心理的压力会十分强大，以至于人们不敢去冒风险。 犹太人这样形容自己，在赚钱的时候你就进入了一个游戏的世界，作为游戏的参与者，你要不停地和对手进行较量和角逐，你要采用一切办法和手段来胜过其他的人，你要超越所有的人才能赢得最后的胜利。 著名的金融家摩根就是这样的赚钱观念，即决不让赚钱变成一种沉重的负担，而是一种新鲜刺激的游戏，他认为只有这样游戏的心态去赚钱，才是良好的赚钱心态。 摩根赚钱甚至达到痴迷的程度，他一直有一个习惯，每当黄昏的时候，他就会到小报摊上买一份载有股市收盘的当地晚报回家阅读，当他的朋友都在忙着怎么娱乐的时候，他则说：“有些人热衷于研究棒球或者足球的时候，我却喜欢研究怎么赚钱。” 在谈到投资的时候，他总是说：“玩扑克的时候，你应当认真观察每一个玩者，你会看出一位冤大头，如果看不出，那这个冤大头就是你了。” 他从来不乱花钱去做自己不喜欢的事情，他总是琢磨怎么赚钱的办法。有的同事开玩笑说：“摩根你已经是百万富翁了，感觉滋味如何？”摩根的回答让人玩味：“凡是我想要的东西而又可以用钱买到的时候，我都能买到，至于其他人所梦想的东西，比如名车、名画、豪宅我都不为所动，因为我不想得到。” 他并不是一个为金钱而生活的人，他甚至不需要金钱来装饰他的生活，他喜欢的仅仅是游戏的感觉，充满了风险和艰辛，但是也颇为刺激，他喜欢的就是刺激。摩根说：“金钱对我来说并不重要，而赚钱的过程，即不断地接受新的挑战才是乐趣，不是要钱，而是赚钱，看钱滚钱才是有意义的。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 黄怒波：果断抓住创富的机遇（6） 第三章 黄怒波：果断抓住创富的机遇（6） 都说人是万物的主宰，但是，很多人却常常被名利这只无形的大手操控着，渐渐沦为金钱的奴隶。穷者与富者之间，都不乏其人。正所谓“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。” 生活中每个人都有权利去追求财富。但在金钱面前，应当保持自己的良好心态。君子爱财，取之有道。人不但要靠自己的思想和智慧，靠自己的付出和劳动，去创造财富、获取财富，而且在追求金钱的过程中，也要张弛有度，万万不可走火入魔，不然就成为葛朗台那样的守财奴或者《儒林外史》里的严贡生那样的吝啬鬼了。 不要做金钱的奴隶，要做金钱的主人。金钱的确可以给人们带来很多方便，因此人们觉得它珍贵。但是，除了金钱之外，其实还有更可贵的东西。人的生命是短暂的，光阴如白驹过隙，我们应该使自己快快乐乐地生活下去。应该明白，赚钱只是生活的过程，而追求幸福才是生命的最终目的。毋庸置疑，把赚钱当成自我追求目的的人，他的一生是悲哀的。人们常说某人穷得只剩下钱了，说的就是这个道理。 金钱不是生活的全部，生活的贫穷并不可怕，可怕的是思想的贫穷。追求金钱没错，错的是在追求金钱的过程中沦为了金钱的奴隶，为了金钱而丧失自我。 当一个人面临金钱考验的时候，他的个性就会显现出来，是贪婪，还是豁达。常言道，欲速则不达，心急吃不了热豆腐。只为钱而活着，有的时候却很难得到它。这就好比艺术，一心为了赚钱而从事艺术的人，往往有所成就的并不多；反而是那些把它当成一种兴趣爱好，并不希望靠它赚钱的人，最后得到了丰厚的回报。俗话说，人民的眼睛是雪亮的，好的东西自然会受到人们的欢迎。 回首生活，我们也许会有许多困惑，心想只要拥有了金钱，就可以拥有权力、美色、名利……于是，我们被它牵引着脚步，渐渐背离了生活的本来意义。只是，朋友们应当想一想，在一个人的生命里，还有什么比自由的心灵更重要呢？ 一个真正懂得生活的人，他会明白，活着并不是为了赚钱，生活中还有很多更重要的东西。如果让赚钱本身将生活填得满满当当，容不下其他，即使有再多的钱，生活也不会过得幸福。真正具备生活智慧的人不是苦行僧，虽然会追逐财富和享受，但他们永远都不会做金钱的奴隶。 第二节 坦然地接受应得的报酬 无论你的地位有多高,无论你有多少金钱,只要你付出了劳动,就应该坦然地接受报酬,因为那是你的劳动所得,同时也是尊重劳动的一种体现。 如果你不努力去为公司创造价值,你就没有道理去让公司负担你的薪金,负担你的生存条件。因此,你就必须去努力为公司创造价值,并从你所创造的价值中得到你应得的报酬。 即使身为石油大亨的洛克菲勒面对1美元的劳动报酬时也是坦然接受。 在一个晴朗的夏日，一个有些脏乱的火车候车室内，坐着一个衣着随便、满脸疲态的老人。火车进站，老人起身向检票口走去。 忽然，候车室外急匆匆地走来一个胖太太，她提着一只很大的箱子，显然也要赶这班列车，可箱子太重，累得她直喘粗气。 这时，她看到了那个老人，她冲他大喊：“喂，老头，能帮我提一下箱子吗？我待会儿会给你小费！” 老人没有说话，帮胖太太拎起箱子就朝检票口走，显然看起来他很吃力。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 黄怒波：果断抓住创富的机遇（7） 第三章 黄怒波：果断抓住创富的机遇（7） 火车慢慢地启动了。胖太太抹了一把汗，庆幸地说：“要不是你，我非误了车不可。”说着，掏出了1美元递给老人。 老人并不推辞，微笑着伸手接过。 这时，列车长走了过来，对老人说：“您好，尊敬的洛克菲勒先生，欢迎您乘坐本次列车，如果有需要帮助的地方，我乐意为您效劳。” 老人客气地回答：“谢谢，不用了，我只是刚刚做了一个为期三天的徒步旅行，现在我要回纽约总部。” “什么？洛克菲勒？”胖太太惊叫起来，“上帝，我竟让石油大王洛克菲勒先生给我提箱子，居然还给他1美元小费，我这是在干什么呀？” 胖太太忙向洛克菲勒道歉，并诚惶诚恐地请洛克菲勒把那1美元小费退给她。 “太太，你不必道歉，你根本没有做错什么。”洛克菲勒微笑着说道，“这1美元是我的劳动所得，所以我收下了。” 说着，洛克菲勒先生把那1美元郑重地放进了口袋里。 这绝对是一个让人感慨不已的小故事——因为一份自然的认真，太太和身价数百亿美元的世界首富，彼此都很在意那区区的1美元，都让那1美元超出了其本身的价值：在前者的眼里，那是对一种劳动必须支付的报酬；在后者的心中，那是对一份真诚感谢必须回应的尊重。 没有财富多寡的鸿沟，没有身份尊卑的差别，两人以简单的方式，以超俗的坦然，告诉世人——无论是谁，都要乐于帮助别人也乐于接受别人的帮助，慷慨地付出劳动，并欣然地接受相应的报酬，财富才会不断地流动起来，不仅仅是物质方面的，还有精神层面上的。 第三节 与众不同，掌握赚钱的窍门 致富的路有千万条，只要认真去寻找，总会找到一条适合自己发展的道路。上游没有鱼，下游是否有鱼？难得的是我们要有一双慧眼，能根据自身条件，选择一条与众不同的、适合自己走的致富路。 从开发安徽黄山宏村开始，黄怒波走出了一条和别人不一样的道路，他没有跟风别人的创业模式，而是在楼市起伏、房地产商遭遇大浪淘沙的大背景中，始终坚持自己的度假地产梦想，以一枝独秀的姿态引得无数效仿者开始跑步进场。 只有拥有与众不同的思维，才能永远走在他人的前面。从某种意义上说，在现代这个商业社会里，与众不同也能带来财富。看完下面这篇著名作家刘燕敏的标题为“百万身价的人”的文章，也许你会有更深的体会。 两个青年一同开山，一个把石块砸成石子运到路边，卖给建房的人；一个直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人。因为这儿的石头是奇形怪状的，他认为卖重量不如卖造型。3年后，他成为村上第一个盖起瓦房的人。 后来，不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。每到秋天，漫山遍野的鸭梨招来八方客商，他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京和上海，然后再发往韩国和日本。因为这儿的梨，汁浓肉脆，口味纯正无比。就在村上的人为鸭梨带来的小康日子欢呼雀跃时，曾卖过“造型”石头的那果农卖掉果树，开始种柳。因为他发现，来这儿的客商不愁挑不到好梨子，只愁买不到盛梨子的筐。5年后，他成为第一个在城里买房的人。 再后来，一条铁路从这儿贯穿南北，这儿的人上车后，可以北到北京，南抵九龙。小村对外开放，果农也由单一的卖果开始到谈论果品加工及市场开发。就在一些人开始集资办厂的时候，那个村民在他的地头砌了一垛3米高、百米长的墙。这垛墙面向铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨园。坐火车经过这儿的人，在欣赏盛开的梨花时，会突然看到四个大字：可口可乐。据说这是五百里山川中唯一的一个广告，那垛墙的主人凭这垛墙，第一个走出了小村，因为他每年有4万元的额外收入。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 黄怒波：果断抓住创富的机遇（8） 第三章 黄怒波：果断抓住创富的机遇（8） 20世纪90年代末，日本丰田公司亚洲区代表山田信一来华考察，当他坐火车路过这个小山村时，听到这个故事，他为主人公罕见的商业化头脑所震惊，当即决定下车寻找这个人。 当山田信一找到这个人的时候，他正在自己的店门口与对门的店主吵架。因为他店里的一套西装标价800元的时候，同样的西装对门标价750元；他标价750元的时候，对门就标价700元。一月下来，他仅卖出8套西装，而对门却卖出800套。 山田信一看到这种情形，非常失望，以为被讲故事的人欺骗了。当他弄清真相之后，立即决定以百万年薪聘请他，因为对门的那个店也是他的。 跟在别人后面跑，就只能吃别人的剩饭；要想胜人一筹，就要另辟蹊径，有着与众不同的思维模式。 《孙子兵法》中讲道：“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者谓之神。”言下之意，就是要我们观念灵活一些，思路宽广一些，面对复杂、多变的市场，能随机应变。在市场竞争中取胜不全靠正面的硬拼，要学会理性思考，讲究策略与创新。根据客观环境因地制宜，就地取材加以综合利用，从而达到预想的经营效果。做生意最忌跟风，跟风必败。行之有效地变换经营思路，走自己独创的新路，获得成功就在情理之中。 另辟蹊径，就是要换思路想问题，就是在已有的道路面前，另外开辟一条新道路，抢占致富路上的第二落点。 电视台邀请了一位商界奇才做访谈节目，大家都非常希望能听他谈一谈成功之道。但他只是淡淡一笑，说：“还是请教大家一个问题吧，某地发现了金矿，人们一窝蜂地涌去，然而一条大河挡住了必经之道。如果是你，会怎么办？” 有人说绕道去，有人说游过去。但他却微笑不语。良久，他说：“为什么非得去淘金？为什么不买一条船开展营运？” 大家愕然，他却说：“那样的情况下，即使把渡客们宰得只剩下一条短裤，他们也会心甘情愿。因为前面有金矿啊！” 从普遍的需求中，找到独到的商机；不盲目跟风，而去抢占第二落点，同样是成功致富之道。 下面这个真实的故事，更贴切地证明了上面那位商界奇才的过人之处。 “加州发现金矿了！” 19世纪中叶，这个消息像长了翅膀一样迅速传遍了美国各地。很多美国人都认为这是一个千载难逢的发财良机，于是纷纷打点行囊，匆匆奔赴美国加州。 一个17岁的小农夫也加入了这支庞大的淘金队伍，他的名字叫菲利浦·亚默尔。谁都知道，淘金梦是美丽迷人的，但人人都想以此发财，就使得越来越多的人蜂拥而至。于是乎，加州的每一寸土地仿佛在一夜间就都被淘金者光顾了，在这种情况下，金子自然是越来越难淘，很多人甚至连金子是什么样子都没见过。 当亚默尔历尽艰辛赶到加州时，不但金子难淘，而且生活也越来越艰苦。当地气候异常干燥，几乎找不到水源，许多淘金人不但没有圆其致富梦，反而丧身此地。 经过一段时间的辛勤努力，小亚默尔和大多数人一样，非但没有发现什么金子，反而几乎被饥渴夺去了生命。 一天，筋疲力尽的亚默尔望着空空的水袋，喉头里像是着了火。人们对缺水的抱怨不绝于耳，这声音比对金子的诅咒更甚。 亚默尔就突发奇想：看来淘金子是不太现实了，要是在这里卖水肯定能大捞一把！

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 黄怒波：果断抓住创富的机遇（9） 第三章 黄怒波：果断抓住创富的机遇（9） 说干就干，亚默尔毅然放弃自己的淘金计划，将手中挖金矿的工具当成了挖水渠的工具。不久，他就从远方将河水引入水池，用细沙过滤，成为干净清凉的饮用水。然后将水装进一个大桶里，挑到有淘金人的地方一壶一壶地卖给他们。 同来的伙伴们纷纷嘲笑亚默尔，说：“真是没出息啊，我们不远万里地赶到这儿来，不就是想挖到金矿吗?你倒好，竟干起这种蝇头小利的小生意！” 但亚默尔却不听劝阻，继续着他的小买卖。他并未因同伴的讥讽而沮丧，相反，他想：哪里还有如此好的买卖啊? 最后，大多数淘金者都空手而归，而亚默尔却在很短的时间靠卖水赚到6000美元，这在当时是一笔非常可观的财富了，他成了一个小富翁。 淘金梦是迷人的，但很虚幻；挑水卖是累人的，但很实际。聪明的亚默尔用他的智慧掘取了人生中的“第一桶金”。 很多人做事情，都喜欢追风，但是很少有人想到，在这场追逐的主要目标的过程中，会产生出许多的次要目标与机遇，大家都把目光集中在主要目标上，却忽视了次要目标。其实抢占第二、第三落点也是一场明智之举。 传统的方法已经不能解决问题时，我们应该学会另辟蹊径。在落实工作任务的过程中，遇到难以解决的问题，要善于打破常规的路径，寻找解决问题的新途径和新方法。 第四节 享受金钱，享受快乐 生活不只是为了赚钱，赚钱只是为了更好地生活。 从某种意义上讲，学会生活比学会赚钱更重要。 20世纪20年代初，一群名噪一时的美国大亨汇集芝加哥。他们中间有：美国最大的钢铁公司总经理；美国最大的公用事业公司总经理；美国最大的小麦投机商；美国纽约股票交易所总经理；一名总统内阁成员；美国最大的空头生意投机商；一家大银行行长；世界垄断集团的头目。 他们的手中掌握了总数超过美国库总额的财富，红极一时。 但25年后，他们又怎么样了呢？ 钢铁公司总经理死于银行倒闭，死前五年靠打工借钱度日；公用事业公司总经理亡命他乡，身无分文死在异国土地上；小麦投机商因破产死于国外；股票交易所总经理释放于某监狱；内阁成员服刑期间获特赦死于家里；投机商死于自杀；银行行长死于自杀；垄断集团头目亦死于自杀。 这些人学会了赚钱，却没学会怎么生活。 生活不是为了赚钱，赚钱只是为了更好地生活。这些“叱咤风云”的人物可悲之处在于：他们把赚钱当作了生活唯一的目标。某种意义上讲，学会生活比学会赚钱更重要。 对于金钱，各人有各人的看法和做法，如果没有正确的心态，不但不会给自己带来快乐，反而会为自己增添无尽的烦恼。 一位富豪去世后留下了近百亿的遗产。据统计，仅他所缴纳的遗产税就达19亿之巨——这也是当地有史以来征收的最高数额的遗产税。 但是，这位富豪生前却极具节俭，不仅舍不得买房子，上班挤公交车，而且据他的亲戚说，他连衣服破了都舍不得买新的。不管是信还是不信，这都是一种真实的存在。 这位富豪生前从未娶妻生子，一生过得悄无声息，对自己的生活总是斤斤计较，平时开支更是刻薄得很，几乎没什么人知道他是一位亿万富翁。他的死给后人带来了极大的麻烦，他的同胞兄弟为争夺遗产而闹得反目成仇、矛盾重重。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 黄怒波：果断抓住创富的机遇（10） 第三章 黄怒波：果断抓住创富的机遇（10） 也许我们无权对这位富豪说三道四，寻找任何一种生活方式，只要无损于别人，都是他的自由。但不管怎么说，有了金钱却享受不到金钱带给自己的快乐，总是一种遗憾。 既会花钱又会赚钱的人，才是最幸福的人，因为他们享受到了金钱带来的快乐。 犹太人世代都在经商，因为他们知道只有经商才能赚取很多的利润，才能彻底地改变自己贫穷的命运。一代代犹太人从事经商，赚取了让世人瞠目的财富。赚钱是一个智慧的思维，想要成为一个富人，不但要有智慧的思维，而且要付诸行动。只有这样，才能跻身富人的行列。 犹太人虽然节俭，但是该花的钱，他们还是很乐意花。只有使劲地赚钱，潇洒地花钱，这才是犹太人的做法。 对于一个犹太商人来说，赚钱的时候，有运筹帷幄的能力，花钱的时候，就大把大把地花。这样，才显示出了犹太商人的胸怀和自信、气定神闲、从容不迫，这样才算是一个真正的商人。 “人为什么活着？为了吃饭！难道是为了工作吗？人生是为了吃饭必须工作，而不是为了要工作而必须吃饭。生活就是为了吃饭，为了享受世间的快乐，这是人拼命赚钱的原因。” 一个犹太人见了另一个人就问对方：“你多大了？” “我50岁了。” “那你还可以享受10年呢。” 这个犹太人问一个老人他多大了，似乎很不礼貌。但是他的回答告诉了他的人生态度，他的生命还有10年，应该好好地享受这生命中的最后10年。犹太人始终认为活着就是为了享受，人活在世界上就应该尽情地享受，人应该在条件容许的情况下，尽可能地享受。 如果没有正确的心态，不但不会给自己带来快乐，反而会为自己增添无尽的烦恼。 一个非常小气的富人拥有很多财产，但他感到自己没有一天是快乐的，就去求教一位智者。智者声明，在回答他的问题之前，富人必须先回答几个问题。富人同意了。 智者先让这个富人站在窗前，然后他隔着玻璃窗指着外面的街面问富人：“你看到了什么？” 富人说：“一群忙碌的人。” 智者又拿来一面镜子让他看，“现在你又看到了什么？” 富人说：“我看到了我自己。” 智者又问：“窗户和镜子是什么做的？” 富人说：“都是玻璃做的啊。” 智者再问：“它们有什么不同？” 富人说：“镜子的玻璃上镀了一层银子，而窗户上没有。” 智者于是说：“这就是你要的答案——单纯的玻璃能让我们看到别人，而镀上银子的玻璃就只能让我们看到自己。你的眼睛被金钱所蒙蔽，只见自己而不见别人，又何谈快乐呢？” 生活的终极目标就是为了追求快乐。不要把贫穷当成不快乐的理由，为了快乐，我们不妨也为自己找个借口。 第五节 扬长避短才能善用个人优势 一个成功的人，他一定懂得发扬自己的长处，来弥补自身的不足。他能够发掘自身才能的最佳生长点，扬长避短，脚踏实地朝着人生的最高目标迈进。 罗伯特·清崎说：“你一定要做能够快速赚大钱的事情，由于你的认知能力有限，也许这个事情你暂时不一定感兴趣；可是，你感兴趣的事并非能够让你赚到大钱。”你是否心中有一把丈量自己的尺子，知道自己该干什么，不该干什么。有了自知之明，扬长避短，再抓住发展机遇，他们就成功了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 黄怒波：果断抓住创富的机遇（11） 第三章 黄怒波：果断抓住创富的机遇（11） “避开恶性竞争，独辟蹊径，抢占高点，打造优势”是“中坤”带给业界的独特印象。无论是长河湾还是大钟寺国际广场，在拿地之初，算不上是传统的黄金地段；“中坤”不仅以独到的眼光发现区域价值，而且善于凭借核心优势发掘地段价值。总是在项目推出之后，引来业界一片惊叹的目光。长河湾的热销、大钟寺国际广场的利好不断便是最好的明证。 单就旅游而言，“中坤”遵循的是边缘化发展之路。这源于黄怒波诗人特有的敏锐洞察力。他认为，随着城市化进程加快，在强烈的竞争压力下，人们开始产生了一种逃避、一种心灵的回归。所以，在忙碌之余，“到郊外去，到远方去”，便成为人类天性的需求。另一方面，“边缘资源”未来必将成为无价的稀缺资源。所以，“中坤”以旅游为重点战略规划，旅游版图横贯中国东西。 一个成功的人，他一定懂得发扬自己的长处，来弥补自身的不足。他能够发掘自身才能的最佳生长点，扬长避短，脚踏实地朝着人生的最高目标迈进。 纵观古今，扬长避短成就人生的人和事比比皆是。春秋时期，田忌通过用下等马对上等马、中等马对下等马、上等马对中等马的方式来弥补自身马匹的不足，从而赢得胜利；我国著名的文学家钱仲书，虽然年轻的时候数学不及格，但是清华大学还是破格录取之，终在文学方面成为一代大师；抗战时期，中国中央放弃走苏联红军“城市包围农村”的老路，毅然决定发挥自身优势“以农村包围城市”，最终取得了战争的胜利。由此可见，扬长避短是成功的一项重要因素。一位名人曾经说过：“人必须接纳自己，扬长避短，不断前进。” 世上万物，各有所长，鸟儿因其翅膀而翱翔天空，鱼儿因其善水而遨游江河，它们依靠自己独有的特长成为万物中的一员，在永恒的生存竞争中占得一席之地。 如果羚羊无此思维，不以自己的高速奔跑为所长，更不加以利用，那么结果会是什么呢？或者消极无为，不练所长，饱食终日，只好坐以待毙；或者扬短避长，磨砺自己的牙齿，直接去和老虎狮子肉搏血拼，则无异于自取灭亡。 人生的成功的关键同样要经营好自己的长处。人只有经营好自己的长处，才能使自己身上的一些优点真正突出出来（才可真正称其为长处），然后变优点为优势（一般人所不具备，比不了），最后变为胜势（因此获得成功，成为你人生立世的最重要品牌）；也只有经营好自己的长处，让自己先能充分肯定自我的前提下，人才能对自己的缺点有一种正确的态度，无关紧要的缺点可以宽容，需要改正的缺点勇于去改正，甚至因为长处的发挥，有些缺点也变得可爱和有用起来。 在以文斯·隆巴迪教练为传主的《文斯传》中，作者指出，传奇般的隆巴迪在担任美国绿湾的“挑夫”橄榄球队教练时，十分懂得不让队员念念不忘本身短处的重要性。在同头号对手——底特律“雄狮”队对垒前，他只给队员放映以前与“雄狮”抗衡中奔跑成功者的录像带。隆巴迪以此激励“挑夫”队队员更加信心百倍地驰骋绿茵、击败对方。 总之，只有经营好自己的长处，让自己的长处真正长了，人才有了立身之本，成功之本，自信之本。 27岁的简·米勒曾担任美国中西部一家咨询公司某部门的经理。像许多雄心勃勃的年轻人一样，原来的她把跻身管理圈子视为通向人生成功的唯一途径。她说：“在商界人们普遍认定，当不上白领贵族，就根本算不上达到了目标；所以大家一齐挤在狭窄的‘登天之梯’上。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 黄怒波：果断抓住创富的机遇（12） 第三章 黄怒波：果断抓住创富的机遇（12） 尽管米勒在这攀梯竞赛中爬到了较高的梯级，她却感到壮志未酬。于是她放弃了别人艳羡的经理职位，做了本公司的分析专家。这种直接与顾客打交道的工作使她的长处发挥得淋漓尽致，她更享受到一种成就感。10年后的今天，米勒仍然认为当初作出的决定是对的。 盖洛普国际研究与咨询公司，对包括推销员、经理、教师、医生、飞行员和运动员在内的25万余名专业人员进行研究后得出一个结论：最高水准的成就都是在人们借助其优势行动时取得的。虽然这条原则听起来好像再浅显不过了，但人们却很少将它付诸实践。 中国财富新贵，太太药业董事长朱保国，个人身价50亿。他的成功经验是，经营自己的长处。50年代，朱保国作为专业人才受到新乡市政府领导器重，在走仕途与办企业两种机遇之间，朱保国选择了办企业，到全市效益最差的化工厂当了几年厂长。朱保国说，我这个人对看不惯的东西喜欢说，这一点在仕途上是大忌，但办企业却是长处。 因为发现并经营好这个长处，官场上少了一个平庸的朱保国，而企业家队伍中却多了一个有个性的朱保国。后来朱保国又投身到深圳，在这个属于敢说敢干者的天地里，他实现了自己创办企业王国的梦想。可以说，朱保国的每一点进步，都离不开对自己长处的发现和经营。 经营好自己长处的第一个秘诀，是要找到适合自己长处发挥的领域并果断地进入。别总想着去“扮演”别人，不然你就会成为因羡慕飞而被老鹰带上天的那只乌龟，摔得四分五裂。你唯一需要做的事是认识自己，发现自身的优势，把它变成明天成功的基石。 能做到这一点并不容易，因为人首先要解决生存问题。艰难的求生过程中，很多人不得不放弃自己的兴趣爱好，用简单的体力和智能去换取生活必需品。扁担底下压死秀才的事例数不胜数。而真正的强者，总能在凄怆困顿中顽强地审视自己，找准自己的长处和奋斗目标，义无反顾地走向成功。美国前总统肯尼迪，一生从事过十多种职业，没有一项成功，最后，他认准自己的长处是组织协调能力，而过去的职业生涯中，被埋没的恰恰是这一长处。于是，他投身政坛，成为一名出色的政治家。 经营好自己长处的第二个秘诀，就是在自己的生活中，寻找各种机会发挥自己的长处，善于利用自己的长处。比如，就拿我们的训练来说，我们的学员也要善于发挥和利用自己的长处，取得最佳的训练效果。有的学员人际交往不行，但理论学习能力很强。这样的学员，就应该把理论学习能力中的爱动脑的一面，用在人际交往的观察和领悟上，以取得处世能力的提高。又比如，有的学员脑子不够灵活，学习有些死，但做事认真，那就可先行动起来，在行动中培养自己的良好习惯，提升能力，获取良好的生验。还比如，有的学员重情感，容易信任老师，善于赢得家庭的支持，那么就要善于借助这种积极情感的动力，把训练的各个项目做好。 全美音乐家协会1990年度最佳男歌唱家c.布莱克，从懂事之日起(即便在熊熊的炉火前打铁谋生时)一直坚信自己是块声乐家的料，同时他从不把这美好前景视为当然或唾手可得。他深知只有抓住每一个机会勤学苦练，歌喉才会日臻完美，潜在的优势才能振翅高飞。无论是在夜总会，在走廊，还是在教堂，他都不停地演唱。长期、艰苦而投入的磨炼终于铸就了他独特的风格，并且聚集了大批的崇拜——他成功了!

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 黄怒波：果断抓住创富的机遇（13） 第三章 黄怒波：果断抓住创富的机遇（13） 芝加哥大学b.布卢姆及其研究小组分析了钢琴家、雕刻家、数学家与神经医生、奥林匹克游泳选手与网球冠军等各类型从业者，以便探索导致高水平成功的特质。对6场包括国际柴可夫斯基钢琴赛在内的重要大赛作出研究后发现，从音乐家到体坛明星、作家，都会赞成爱迪生的名言：“天才是1％的灵感加99％的汗水。” 经营好自己长处的第三个秘诀就是，在日常生活中拼命练习它，强化它。 美国耶鲁大学的入学典礼上，校长每年都要向全体师生特别介绍一位新生。去年，校长隆重推出的，是一个自称会做苹果饼的学。大家都感到奇怪，耶鲁不乏多才多艺之人，怎么只推荐一个特长是做苹果饼的人呢？最后校长向大家揭开了谜底。原来，每年的新生都要填写自己的特长，而几乎所有的同学都选择诸如运动、音乐、绘画等，从来没有人以擅做苹果饼为卖点。因此，这位同学便脱颖而出。 在生命的长河中，谁不希望做生活的强者？无数成功的事实告诉我们，要做自己命运的主宰者，必须经营好自己的长处，换句话说，就是发现、发挥、发展、发扬好自己的长处。因为最擅长的才是最容易成功的。 【风险承担测试】你是一个天生冒险家吗？ 你可能不知道，当你手边有些钱时，不论怎么安排、运用，你随时随地都在冒各种风险。比如说，买股票、投资房地产或者只把钱存在银行里。所有这些都有风险，只是大小有别。 其实，除了钱财外，生活中的事事物物也都伴随着不同程度的风险，会令人遭受损失或伤害。只是每一个人面对风险的态度不同而已。有些人会觉得风险让人紧张，有些人则认为生活中应该有点刺激。 为了了解成功的人如何面对风险，专家设计了一组风险承担测验，结果发现成功的人不论男女都比较能承受风险，但年龄大小则有很大的差异。 你想不想知道自己能承担多大风险？对未来发展可能产生的影响？试试看下面的测验。 风险承担测试 测验包括20道题，详细阅读每一道题假想自己处于题目所描述的情形中，然后根据下列5个反应中选出一个最适合你的，把分数写在括号中，做完20道题，再根据计分方式算出得分。 ①——免谈 ②——我不可能加以考虑 ③——如果有人鼓励，我会试试 ④——我可能会做 ⑤——我绝对会做 □1.你去看表演，舞台上的催眠师征求自愿者上台合作，你会上去吗？ □2.在公司最成功的部门中，你的职位既高又安全，有一天老板给你机会，让你接任另一个部门的副总经理，不过，这个部门情况很糟，一年之内已换了两个副总，你会不会接下新职？ □3.你正想存钱做生意，有个好朋友靠不正当手段发了一笔财，想给你机会也捞一笔，酬劳是20万元，只要你肯出4万元。你愿意干吗？ □4.你有机会看到一些密件，里面的资料对你日后工作前途很有价值，但是你若被发现看了这些资料，会被炒鱿鱼，名誉也会扫地。你会看吗？ □5.你要去赶一班飞机，赶上了就可获得一纸赚钱的合同，赶不上就可能会赔掉老本。偏偏你在高速公路上碰到塞车，只有在很危险的路段上前进才赶得上飞机，你会这么做吗？ □6.你在公司要升迁，唯一的办法就是暴露公司中一名比你强的人的缺点，但他注定会展开反击，你会开火吗？

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 黄怒波：果断抓住创富的机遇（14） 第三章 黄怒波：果断抓住创富的机遇（14） □7.你得到一个内线消息，对你公司的股票会有重大影响。而做内线交易是违法的，但很多人都这么做，而且你会因此而大赚一笔，你会做吗？ □8.听过一名著名的经济学家演讲后，你有问题想发问，但这名经济学家常在大庭广众之下给人难堪，你会发问吗？ □9.你终于存够了钱要实现梦想：到世界各地旅游一年。但就在你出发之前，有人给你一个工作机会，可以让你这辈子过得相当舒服，但你必须立刻答应并上班，你仍会去旅游吗？ □10.你有个表弟古怪又聪明，他发明了一个古怪的茶壶，烧开水比普通茶壶省一半的时间。他需要5万元把它正式做好并申请专利，你会拿钱支持他吗？ □11.你到国外旅行，那个地方的人多数不会说中文和英文，当然，你在旅馆吃牛排、马铃薯没有语言问题；如果上当地馆子吃带有异国风味的食物，语言可能会有麻烦，你会上街吃馆子吗？ □12.假如你有台烘衣机，有一天你发觉烘衣机不动了，可能开关有毛病，你看到开关上只有两个螺丝钉，也许可以旋开螺丝钉看看自己能不能修，你会这么做吗？ □13.在一群有影响力的人面前高谈阔论，也许会令他们不悦，但在一件你认为很重要的事情上，他们的论调你实在不能苟同，你会说出来吗？ □14.你仍然单身，并在报上看到一则征友启事，各种条件似乎都很适合你，你以往从未想到对这种启事有所行动，这次会吗？ □15.假设你和老板到美国拉斯维加斯参加商展，你和老板正在赌场赌钱，你赌轮盘赌赢了少许，突然你有一种感觉，如果把赢来的钱统统押红色，你会赢；但如果输了，却会让老板对你产生错误印象，你会押吗？ □16.一家博物馆即将开张，很多明星都会到场，场面非常热烈。但博物馆属私人性质，只有会员才能参加。你正好有合适的服饰穿起来像个大人物，可以蒙混进去，但你可能会被守门的识破，吃闭门羹，你会试吗？ □17.你暗恋你的一位同事，但没有人知道。现在你的同事必须到另一个城市去谋求更好的工作，你考虑要表达帮他（她）整理行李的心意，你会说出口吗？ □18.你在荒郊野外开车，风刮得很大，你看到一个路口，看起来是个捷径，但路口没有指标，地图上也未写明，你会不会走这条“捷径”？ □19.你和几位做鲨鱼研究的朋友一起度周末，准备游水作乐。你们发现附近有鲨鱼出现，你想要留在船上，但朋友却邀你下水，说只要遵守几项简单的原则，就不会有危险，你会下水吗？ □20.你在公司某部门工作，你有新的想法可以改善部门的效益，但这种想法已被管理阶层拒绝，你想考虑把建议告诉更高阶层，但你知道管理阶层必定会不高兴，你会做吗？ 以上各题都按所填数字计分，①代表1分；②代表2分；③代表3分；④代表4分；⑤代表5分，全部作答完毕后，替自己算算分数，求出总分。 得分在20～45分，算是得分很低； 得分在46～57分，算是得分低； 得分在58～66分，算是得分中等； 得分在67～72分，算是得分高； 得分在73分以上，算是得分很高。 测试结果 根据专家的研究，在成功的人当中，年纪大的比年纪轻的不肯冒险。以下是得分的不同分组与个性的关系。 ①得分很低者

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 黄怒波：果断抓住创富的机遇（15） 第三章 黄怒波：果断抓住创富的机遇（15） 很明显没有什么雄心壮志，自我形象也过于负面和不满意。即使有成功的机会，也会因要冒点风险而裹足不前，心存余悸。如果你的得分落在此组，首先你必须克服对冒险的恐惧，试着去做，只有这样才能在商业舞台上与人一较长短。 ②得分低者 不会像前面一组那样害怕冒险，但似乎也不愿意去碰运气，由于不愿冒险，就没有机会去认清情势，即使风险不大，可以成功的情况出现了也不自知，平白失去好机会。如果你的得分落在此组，最重要的是在你作判断时，要发挥本能和想象力以增加信心。适度的冒险可以增加较正面的自我形象，而这种形象正是所有成功的的人所需具备的特质。 ③得分中等者 不会明显地害怕冒险，但通常在利用创造力往上奋斗时信心不足。如果你的得分落于此组，你可能在外界的鼓励可以说服你时，你会冒险；但你可能会太依赖别人的支持。虽然得分落在此组算是不错，你还是应多尝试工作中你没把握的部分，你该花点工夫累积资料和经验，增加自己的信心。 ④得分高者 通常很有信心，并野心勃勃、这种人同时具有很强的商业创造技能，使他们能充分利用各种方法达到想要达到的目标。这使得肯冒险者可以掌握每一个有成功机会的情势，即使玩牌时是隐蔽的，他们也能摸清是什么牌。如果你的得分落在此组，你大概都已知道要什么，并不怕去追求，即使风险相当高。 ⑤得分很高者 对赌注毫不在意，这种人在同事眼里无异“赌徒”，而不是商业游戏中有自信、有智能的好手。不过，很可能他们是曾经在高风险的作为中获得成功，所以会使得他们一再极端的铤而走险。不幸的是，高度冒险的人很快就会忘了凡事还是该瞻前顾后。如果你的得分落在此组，你可能会发现，冒险的刺激对某些事虽然很过瘾，但并不是生活中每个层面都如此，有时是会摔得很惨的。 解释与说明 根据研究，肯冒险的人自认为有高度自信与雄心，他们会花更多的时间专注于自己的目标，而不是嫉妒别人的成功。 在国外，很多大公司喜欢雇用有自信、有创造力的冒险者，并且鼓励员工冒险，偶尔也情愿让员工冒险失败，从中学习些什么。根据《追求卓越》（in search of excellence）一书的作者彼得斯和惠特曼的描述，所有的研究与发展都是冒险的事，只有不断地尝试，才可能成功。若能从失败中学习到东西，也是值得的。所以有“完美的失败”这种说法。这是对冒险的肯定。 当然，并不是每个人都有冒险的个性和需要。是不是该冒险，必须由自己作决定，而年龄、责任、能忍受多少紧张和危险情势等都必须在你的考虑范围之中。 【自我形象测验】你对自己的评价有多高？ 自我形象（self-image）往往会左右一个人的成功或失败，有关这种性格特点，拿破仑的成败是最明显的一个例子。拿破仑是个复杂而又矛盾的人，他的性格与领导风格一度主宰了西方世界二十余年，他是个自我中心的者，也是个开明的君主。终其一生，他的做法与观念固然引人争论，但他自己却始终无悔地肯定自我。 在商场上，在企业界，自我形象同样扮演着重要的角色。为了测量每个人的自我形象，专家设计了一套测验，用一组形容词（包括正面和负面的）来描述受试者的性格、习惯与态度。测验结果显示，成功的人在人生中的各个阶段都比较能肯定自己。另外，自我形象和收入、年龄及达到成功的态度都有关联。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 黄怒波：果断抓住创富的机遇（16） 第三章 黄怒波：果断抓住创富的机遇（16） 自我形象测验 在测验中，有50个形容词，请从头到尾读两次。第一次读时，如果碰到的形容词切合自己的个性或形象，就在“我正是”那栏的括号内画（√）。第二次读时，不管你在前面一栏中画了多少个（√），这次是在“我想要成为”一栏画（○），一路读下去，碰到自己想成为的形象特点形容词，就画（○）。 当然，有些形容词在两栏中都会被画上记号，那表示你目前和将来都具有那些特点；另一些形容词则可能只有一个记号，或一个记号都没有。下面的例子可以帮助你了解如何进行测验： 我正是 我想要成为 （√） （ ）有所保留 （ ） （○）尚无成就 （√） （○）有道德 （ ） （ ）无趣 像前面这样作答的人，表示他觉得有所保留，但不是真想如此；他尚无成就，但希望能够事有所成；他是一个有道德的人，将来仍将持续下去；他并不是个无趣的人，将来也不想如此。 千万记得，打（√）和（○）要分开做，作答完毕，再按计分方式算出总分。 我正是 我想要成为 （）（）野心勃勃 （）（）好辩的 （）（）独断的 （）（）吸引人的 （）（）好战的 （）（）粗鲁的 （）（）谨慎的 （）（）迷人的 （）（）聪明的 （）（）肯竞争的 （）（）肯合作的 （）（）有创造力的 （）（）好奇的 （）（）愤世嫉俗的 （）（）大胆的 （）（）果断的 （）（）坚毅的 （）（）迂回的 （）（）小心的 （）（）卖力的 （）（）有效率的 （）（）精力充沛的 （）（）有趣的 （）（）好妒的 （）（）宽大的 （）（）受挫的 （）（）慷慨的 （）（）诚实的 （）（）引人注目的 （）（）冲动的 （）（）独立的 （）（）懒惰的 （）（）乐观的 （）（）能言善道的 （）（）有耐性的 （）（）实际的 （）（）有原则的 （）（）轻松的 （）（）机智的 （）（）自我中心的 （）（）有自信的 （）（）敏感的 （）（）精明能干的 （）（）顽固的 （）（）猜忌的 （）（）胆小的 （）（）强硬的 （）（）可信的 （）（）温和的 （）（）顺从的 计分方式在你的答案中，如果一个形容词只有一个记号（一个（√）或（○）），就可以得1分；如果有两个记号（一个（√）和一个（○）），不计分；两个记号都未画，也不计分。把可以得分的形容词数目加总，得数就是你的总分。 得分在2～5分，算是得分很低； 得分在6～11分，算是得分低； 得分在12～21分，算是得分中等； 得分在22～33分，算是得分高； 得分在34～50分，算是得分很高。 测试结果 ①得分很低者 对自己有很高的正面评价，他们的表现和态度很像他们希望的那样。在商业场合里，他们的正面自我形象可以转化为信心，而影响到其他人。如果你的得分落在此组，你的高度正面自我形象会让你愿意承担风险，发掘机会，因为你有信心，并对自己的能力感到满意。其他人则可能受你鼓舞，以你为榜样向前冲。得分落在此组者，成功的机会和个人成就感都很高。 ②得分低者 对他们的自我形象感到相当满意，比起得分更高的人，这些人较年轻，经验较少。如果你的得分落在此组，表示你比一般人对自己感到满意，即使是“真正的自己”和“理想中的自己”仍有一些矛盾。你可以试着从第二栏中挑一两个你所希望具备的性格特征形容词，努力去做，你会发现颇有趣和有收获。得分落在此组，算是具有很健康的人格。 ③得分中等者 大多数人得分均落在此组，所以这些人都不可能非常成功。不过，得分中等的人也不至于太看扁自己，所以仍有机会去力争上游。如果你的得分落在此组，你最该做的就是把“真正的自己”和“理想中的自己”的矛盾尽可能地减少，这需要决心和努力，但也只有如此才能增加信心和行事的自由，进而迈向成功。 ④得分高者 经常看轻自己，看到人就低头。得分落在此组的人通常年龄较大，突然警觉自己并未达到所希望的目标也会如此。如果你的得分落在此组，你对自己给人的形象并不满意，对追求成功的能力也没有信心。如果想达到你的目标，你必须投注时间和精力，努力于性格发展。 ⑤得分很高者 毫无疑问，你会对自己感到失望，只要有什么事你做不好或你不具备的鲜明特征，都会引起你不满意自己。你常会有受挫和失望的情绪，要改变你的性格并不容易。因为你会感觉“太遥远了”。不过，最好谨记一点，性格发展和成功都是一辈子的事情，不是一夜之间的成就，如果你不知从何开始，不妨找专家帮忙。 解释与说明 学习接受自己并没有想象中那么容易，但这却是个人发展中很重要的过程。在20世纪60年代，测量这种过程的心理测验大为盛行，著名心理学家罗杰斯（carl rogers）在当时表示，根据他的临床经验，很多病人会有负面的自我形象，是因为他们看到的自己和他们所希望的自己有差异、有矛盾。 罗杰斯发现，“真正的自己”和“理想中的自己”会有矛盾，直接与挫折感、焦虑感、缺乏自尊有关。他后来设计了一个测量自我形象的测验，到现在还有许多心理学家利用这个测验来测试个人的自我概念、自我形象（self-concepts），本文所使用的测验也是根据罗杰斯的测验修正而来的。 根据国外的测验结果显示，越是成功的人，越有正面的自我形象，“真正的自己”和“理想中的自己”也较少有矛盾；这些人也一般拥有较高的收入、丰富的商业知识、较强的自信和个人自由。相反的，有负面的自我形象的人，“真正的自己”和“理想中的自己”矛盾较大，比较没钱，也比较没有创意。最重要的是，这种人对成功会有强烈的恐惧。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 上架公告及充值方法 上架公告及充值方法 vip充值方式详解！ 亲爱的读者朋友，感谢在这段时间里支持本书，为了给予作者创作的支持，小说的后面章节将是vip章节。所以大家如果喜欢这本小说，可以看下去，请继续支持，不过，后面内容需要付费才能阅读（本书为单本购买作品，3元即可阅读所有内容）。由于一些读者可能会如何成为vip用户不了解。现在说明如下： 步骤一：注册新浪帐号，注册的地址是：/cgi/register/reg_sso.php?entry=vipbook 步骤二：进入新浪读书个人中心，地址是：/userinfo/myhome.php 点左边第一栏的充值付费 步骤三：在右边的页面中选择充值付费的方式，有以下方式： 1、网银充值：网银充值无手续费，但需要预先开通网上银行的户头。 通过云网用网银进行充值，已开通的银行卡有：工商银行 建设银行 农业银行 中国银行 交通银行 兴业银行 招商银行 华夏银行 广东发展银行 深圳发展银行 民生银行 （注意：浦发、中信等银行的的支付未开通） 2、短信充值：移动或联通的手机可发短信1元、2元充值，方便快捷，但要收取50%的手续费 3、手机钱包充值：开通手机钱包后，移动和联通都可以一次充值5元或15元，每个月限充2次，同样要收50%的手续费。 4、神州行手机充值卡代支付：买张神州行充值卡照页面上的提示输入卡号和密码就可立即充值，非常方便，手续费是15%或19%，还可以接受。 5、支付宝充值：开通支付宝后，选择充值渠道列表中的支付宝充值，输入您的支付宝账号和要充值的金额后，点击确定。接下来页面会转到支付宝平台，按提示输入您的支付宝密码，就可以为您的新浪账号直接充入读书币。 【手机阅读充值方式】 目前，手机新浪读书消费开始使用为阅读币。无论您是手机用户还是新浪通行证用户，均可登录任意平台使用新浪网读书频道为您提供的服务。 阅读币只可以用于vip读书；vip读书每千字需支付0.03阅读币。您使用电脑和手机均可对您自己的账户充值，充值的阅读币即可在手机新浪读书消费，也可以在互联网新浪读书消费。 大家可以根据自己的情况选择充值方式，充值时请记住自己的订单号，如果您在使用过程中有疑问或问题，请您联系新浪客服，客服会及时帮您解答：周一至周五，每天9:00至18:00，拨打新浪全国统一客服热线：95105670按2(按市话费标准收费)

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狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 王志东：让财富在合作中升值（1） 第四章 王志东：让财富在合作中升值（1） 王志东，可能是互联网世界唯一可以铭记的东莞人。他所创造的新浪传奇，是中国互联网史上最伟大的奇迹之一。 如果不是王志东，东莞恐怕还无法在互联网世界留下足印。这位自小喜欢趴在教室窗外“偷师”、玩无线电的虎门人，二十多岁时研发出bdwin、中文之星、richwin等红遍全国的中文平台，31岁时创立新浪网，引领新浪半年内成为中国互联网第一品牌，并成功在纳斯达克上市。 王志东的传奇总是止于变故。2001年他被迫离开新浪，再次走上创业之路。已过不惑之年的他，今天正带领着点击科技攀登新的高峰，实现新的人生梦想。 酷爱高科技的穷孩子 1967年，王志东出生在东莞虎门镇的一个教师家庭。在王志东的记忆中，父母都是典型的知识分子，不仅没有像多数虎门人一样去商海中钻营，而且坚持让家里4个小孩都读书。王志东的童年在半饥半饱的状态下度过，清苦的家况成为他学习和创业的初始动力。 当时年仅12岁的王志东直接从小学四年级考入初中。为这次成功跳级，父亲奖励王志东一把电烙铁。在父亲的有意培养下，王志东初中时就对无线电充满了兴趣。 1984年，王志东高分考入北京大学无线电电子学系。在这里，王志东第一次接触了电脑。他发现，搞无线电太花钱，而只要数理基础好，有什么创意都可以在电脑上实现。于是他加入了计算机小组，把玩无线电的那股热情转移到了电脑上。 破碎的硅谷梦 王志东读大学的4年，正是中关村兴起的时候。 大学三年级时，很多同学都在寻找毕业后的出路，出国、找工作、准备读研，可是王志东觉得在北大已无所事事，他想到第一线去找点事干，既能接触社会，学到先进的科技，也能勤工俭学。在王志东的履历中，他的第一份正式工作是北京北郊乳制品厂的技术员，但实际上他没有上过一天班。 后来他来到中关村，先是给一个皮包公司做过推销员，不久他就进入中关村一家不到10人的小公司攒机器、倒机器，忙里偷闲地玩一些西文软件的汉化、二次开发、系统集成等技术活。后来由于一个偶然的机会被北大方正招入做客座研究员。王志东的这些经历说明他并没有一个严格的人生规划，可他就从这里开始迈上了成功之路。正是在中关村电子一条街的这段经历锻炼了王志东的能力，不但让他的专业知识有了用武之地，得到了巩固，而且让他积累了丰富的社会经验。 1989年7月，北大方正王选让王志东接手一个新项目。“你能不能把微软的windows汉化了？”从没接触过windows的王志东，就这样懵懵懂懂地走进了windows汉化领域。1991年6月，王志东独立完成了当时国内第一个实用化windows3.0中文环境——bdwin3.0，成为北大方正1991年的七大成果之一。但近一年的时间过去，方正并没有开始大规模推广，王志东觉得自己“非主流”，伤心地递交了辞职报告。 他计划离开北京，去新加坡充电。在等待签证的过程中，他又写出了一个外挂中文平台，这就是后来红极一时的“中文之星”。结果被王志东的一个同学发现了，就和王志东合伙成立公司推广中文之星。1992年4月，王志东创业的第一家公司“新天地电子信息技术研究所”成立了。 有“中文之星”的硬实力，新天地发展很快。但王志东的硅谷梦一年之后就化为泡影。随着改革开放、小平南巡、全国兴起经商热潮，王志东的搭档一门心思要去做房地产，两人在管理理念和发展方向上产生严重分歧。搭档学的是政治学，阶级斗争经验丰富，王志东自知不是对手，离开了新天地。 新浪风云 新天地的失意让王志东一度深感挫折，但年轻的他很快成为投资人眼中的红人。1993年12月，王志东出任新组建的“四通利方信息技术有限公司”总经理，时年26岁。 1995年下半年，四通推出richwin系列软件，成为当时世界上水平最高的外挂式中文平台系统软件，迅速占领市场。此后三年之间，王志东数次奔走于硅谷和华尔街，引入境外风险投资，成为第一个将境外资本成功引入中国互联网的it创业者。随着互联网悄然兴起，王志东开始寻求往互联网方向发展。1998年12月，四通利方宣布成功并购位于“硅谷”的华渊生活资讯网，成立新浪网，王志东出任总裁，1年后兼任ceo。 此前，王志东一直是中国第二代程序员的领军人物。此后，王志东成为中国互联网事业的先驱。两强合并加上资本运作，王志东率领新浪网乘风破浪，半年之内便成为中国互联网的第一品牌。 此时的王志东看起来似乎顺风顺水。但奔跑的新浪始终背着时代的包袱，复杂的股权和管理层结构，令王志东不得不耗费大量精力试图改造。2001年，国际互联网泡沫破灭，王志东有了大胆的念头，想乘华尔街自顾不暇之机，按业务“把新浪拆了”。但这种拆分，与当时流行的合并背道而驰。就是这种背道而驰的念头让王志东跟董事会在看法上发生了冲突，也跟董事会某些人出现了利益上的冲突，2001年6月，王志东被解除新浪网的首席执行官和董事职务。 2001年7月，在离开新浪后的仅仅一个月后，王志东已经开始酝酿自己的公司。三个月后，他的“点击科技”便宣告成立，沉寂了一段时间的王志东，捧出了新产品——“竞开协同应用平台”和“竞开业务应用系统”。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 王志东：让财富在合作中升值（2） 第四章 王志东：让财富在合作中升值（2） 王志东是这样解释他的协同软件的：所谓协同软件，是指那些以团队协作和项目管理为目标的沟通协作工具。随着互联网技术及通信技术的进一步成熟以及信息化的快速发展，协同应用的需求日益扩大。现实中,各种团队项目管理经常出现跨组织、跨区域、跨网络现象，异地办公、移动办公大大增多，业务流程的更新变化速度也大大加快，由此引发的问题是：人员不在同一地方，大量使用传真电话，对信息的管理不便，以服务器为中心的数字孤岛模式不适应了。 对于点击今后的发展，王志东希望成为一个技术集成商，成为一个随需而变的应用开发平台。由于在不同行业对协同的要求会有变化，将由许多独立的软件开发商去做，不同软件开发商可以在这一平台上开发不同产品。在市场开发方面，点击科技将推行先销售协同软件，再根据客户业务需要上服务器，从降低成本着手提高效率，推行渐进式信息化的模式。 2004年3月23日，由赛迪顾问和软件世界共同举办的“2004年中国软件年会”上，王志东被授予“2003年中国软件企业十大领军人物”称号，他麾下的点击科技也被评为“2003年最具成长性的软件企业”。同时，由北京市科学技术委员会主持召开的点击科技“竞开协同之星软件（gk-star）”科技成果鉴定会，也于同期圆满落幕。鉴定结果显示，王志东主持的这项具有自主知识产权的gk-star，符合国家产业发展方向，市场前景良好。2004年2月18日，王志东宣布点击科技成功融资1300万美元，投资方是fidelity ventures far east（富达远东风险投资公司）。 产业与理想 作为曾经是中国it史上少有的几个最优秀的程序员之一，作为曾经把握中国互联网发展方向的掌舵者，王志东在新创建的公司中把这两点优势有机结合起来，推出协同应用为理念的协同软件。 已经跳出互联网思路的王志东，更愿意从产业的远景来为自己从事的新产品布道：中国现在的互联网无论多普及，它都有个局限性。目前的互联网更大的作用在于满足人们的娱乐心理，仅仅局限于个人娱乐，如看新闻、玩游戏、下载电影等，它都是一个玩的东西，它更像一场文化运动。但是，互联网目前在企业应用方面有多少帮助和用处呢？ 在别人身上可能是一生的经历，在王志东身上被浓缩成了不到十年，正是这个经历可以让他从创业谈到技术，从互联网谈到软件，谈到企业经营与管理，谈到融资与上市，听起来已经游刃有余；可以让他对互联网、软件这个行业的发展趋势清晰无比，认真去锻造自己心中那个理想的企业。 互联网真正的价值应该在于与主流经济相结合，即融入企业管理系统，应由以前的代表文化应用转变到代表生产力，由代表个人娱乐应用转变到代表企业商用，帮助企业开源、节流，提高效率和生产力，形成一种商业网络，带动主流经济的发展，这才能真正发挥互联网的价值。 第一节 财富不是唯一目的 如果你把赚钱当生的唯一目标，你只会沦为微不足道的小人物。 王志东将创业定义为以有限资源实现无限梦想的过程。他提醒大学生，在创业或发展自己事业的时候，应确立一个目标，目标本身就应该具有社会责任感，不能把财富作为唯一目标。 在他看来，任何人都可以创业，重要的是什么时候创业。创业必须要有、有想法。对于大学生而言，完成学业，毕业后找份工作，这是“正道”。如果有人在求学时，想去创业，首先必须了解创业有风险，在精神上要承受压力。其次，要思考放弃“正道”是否值得，不能为了创业而创业。 在他的一生中，他经历了三次创业，三次转变给了他太多的感触。财富不是唯一目的，而是在求富的过程中实现其他的梦想。 从王志东的创业经历中，我们可以得出一个道理：金钱，即货币，是价值的一般代表，可以用来购买任何别的商品。从这一意义上说，金钱便是物质财富、物质利益。对于财富的态度，是我们每个人都要面对的问题。 追求物质和财富，是人的天性。早在我国的汉代，史学家司马迁在《史记·货殖列传》中说，“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，“富者，人之情性，所不学而俱欲者也”。可见，自古以来人们就意识到，人追求财富具有合理性。 诚然，作为普通的人来说，财富是物质生活所必需的，吃、穿、住、用、行，哪一样没有钱都不行。谁说不需要金钱，那是假话。在现代社会，你要生存、生活、发展，必须努力地去挣钱，先把生计问题、上学问题、看病问题解决好。有了充裕的财富，人们才能敢于花钱，穿时尚戴金银，买房子买车，外出旅游，享受别人提供的服务…… 由此，人们往往会轻易得出这样一个结论：似乎人拥有的钱财越多越好；似乎人所从事的一切活动、做的一切工作都是表面的和形式的，背后的和实质的都是为了金钱和财富；似乎正如有的人所说的，“前途前途，有‘钱’就‘图’”、“理想理想，有‘利’就‘想’”是一种普世价值。 然而，仔细想想，财富并不是人生追求、人生事业的唯一目的和全部内容，除此之外，还有亲情、友爱、奉献和创造。平凡的人，只是为了满足基本生活的需要，把 钱和财富看得比较重要罢了。如果一个人超越了平凡，走出了普通人的追求和境界，便会对财富产生一些不同常人的看法和态度。不论在哪个历史时代，不论在哪种社会制度中，并不热衷追求财富的人真是数不胜数、灿若群星。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 王志东：让财富在合作中升值（3） 第四章 王志东：让财富在合作中升值（3） 在他们中，有的把事业看得高于一切，对财富淡然处之。如世界著名科学家居里夫人，她把自己的一切都献给了科学事业，而不捞取任何个人私利。在镭提炼成功以后，有人劝她向政府申请专利权，垄断镭的制造以此发大财。居里夫人认为那是违背科学精神的，不应当借此来谋利。居里夫人获得诺贝尔物理学奖后，还把奖金大量地赠送别人。 有的为了追求正义和理想，即使穷困潦倒，也对财富嗤之以鼻。如我国伟大的文学家、民主战士朱自清先生，在重病缠身而且无钱医治的情况下，毫不犹豫地在写着“为表示中国人民的尊严和气节，我们断然拒绝美国具有收买灵魂性质的一切施舍物资，无论是购买的或给予的……”的宣言上签名，并立即让孩子把面粉配给证退回去。临终前，朱自清先生以微弱的声音谆谆叮嘱家人：“我是在拒绝美援面粉的文件上签过名的，我们家以后不买国民党配给的美国面粉！”他被同志赞为有骨气的中国人。 像这些先进的人物，他们不怎么看重财富，他们的最高追求是理想、科学和全人类，其思想和境界不同凡人。也正因为这种对财富的超越，才铸就了伟人的高大，闪烁出令人景仰的光辉，引领着人类进步的方向。 安德鲁·卡内基三十三岁的时候，成为闻名世界的钢铁大王。那一年，他勉励自己：“人生必须有目标，但赚钱是最坏的目标。我希望在直接的财富之外、每个人都会看到间接财富；在狭义的财富之外，有胸襟见到广的财富。” 如果你把赚钱当生的唯一目标，你只会沦为微不足道的小人物。 有一年的夏天，天气特别炎热，一群铁路工人正在月台边的铁道上汗流浃背地工作，一列火车缓缓开了进来，打断了他们的工作。 火车停了下来，有一节车厢的窗户打开了，车厢内的空调系统散发出阵阵冷气。这时有一个低沉、友善的声音从窗口传了出来：“大卫是你吗？” 大卫是这群工人的负责人，听见熟悉的声音，他高兴地回答说：“是我，是吉姆吗？见到你真高兴。” 吉姆是铁路公司的总裁，大卫和他是非常好的朋友。两个人开心地聊了一会儿，不久，火车继续起程，两人只好依依不舍地握手道别。 火车远离后，工人们立刻包围了大卫。他们非常好奇大卫竟然和公司总裁相识。大卫得意地解说，二十年前他和吉姆是同一天上班，一起在这条铁路上工作。 这时，有人问大卫，为什么他现在仍在大太阳底下工作，而吉姆却成了铁路公司的总裁。 大卫惆怅地说：“因为，二十年前我只是为了1小时1.75美元工作，吉姆却是为了这条铁路而工作。” 工作的心态，会决定一个人日后能否出类拔萃。 当然并不是说工作不需要金钱来维持，也不是说我们可以不靠金钱生存，而是我们应该提醒自己，要把金钱当做工作的回报，相信付出得越多，金钱自然回报得越多。 如果你把注意力由工作转向金钱，你把金钱当做工作的回报，相信付出得越多，金钱自然回报得越多。如果你把注意力由工作转向金钱，你会失去工作之时应有的敬业精神，更会因为急功近利，只想着如何获得金钱，而忘记远大的理想。 没错，钱不是万能，但没有钱也万万不能。只是，过度计较一元二角时，你是不是失去了更大的财富——再多金钱也无法买到的未来？ 就像安德鲁·卡内基所说的，赚钱是最坏的目标。只要你能把眼光先放在间接财富上，知道追求理想更重于获得金钱，先累积间接财富，直接财富就会源源不断地来到你身边。 当你知道追求的目标就在最高的地方，并朝着目标一步一步爬上去，认真扎实地累积你的每一步，那才算是走在成功的道路上。 历史发展到今天，特别是我们通过建设中国特色社会主义，人们的基本生活需求有了保障，每个人实现自身价值有了必要条件。在这种情况下，可以说，一个人对财富越是超脱，在人生和事业的其他方面就越是能够取得成功。相反，如果一个人把财富看得太重要，不顾一切、千方百计、挖空心思甚至不择手段地去捞钱，那么他在其他方面可能失去的更多。 在有了一定财富之后，更能考验一个人的素质和境界。在某种程度上说，人没有钱并不可怕，可怕的是有了钱不知道怎么花。没有钱可以去挣、可以迫使人上进，但有钱后不会合理使用却能让人走向堕落、犯罪甚至毁灭。君不见，有多少大款、富翁挥金如土、纸醉金迷、灯红酒绿、为富不仁、糜烂龌龊，为世人所不齿。有人说，中国人很快富起来了，但并没有做好富起来的准备，这话是有一定道理的。随着全面建设小康社会事业的推进，相信我们每个人都会更加富裕。我们对自己生活条件进行必要改善的同时，应该把更多的钱用在提升自身素质、实现全面发展、从事高尚事业方面。如此，我们的人生才能更加充实，才能更有品位。 第二节 懂得分享的真谛 成功的果实需要大家共同分享，企图独自占有者将会劳而无功，而懂得分享者则会获得更多。 学会分享是所有成功企业家的秘诀。尤其是现代变幻莫测的经济社会，学会分享显得尤为重要，因为学会分享可以帮助企业迅速摆脱危机的阴影，企业家也能成功创造更多的财富。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 王志东：让财富在合作中升值（4） 第四章 王志东：让财富在合作中升值（4） 环视周围，不乏一些通过分享成功的企业。大到微软、英特尔这样的商业巨头，小到一家商店，其成功都是因为这些商家会分享。或许很多人认为微软、英特尔全球都垄断了啊，哪里有一点分享精神啊？其实不然。以微软来说，视窗操作系统的火暴，让微软大赚了一笔，实际上，微软与所有硬件厂商和软件厂商分享着视窗操作系统火暴的市场商机。现在，很多硬件厂商的产品都支持微软的所有操作系统和软件，所有软件厂商的产品也能在微软的操作系统中运行，这就是微软的分享精神。如果微软不把火暴的操作系统市场分享给硬件厂商和软件厂商，仅凭微软一人之力，微软能够有今天的辉煌吗？ 显然，微软将自己的财富分享给硬件厂商和软件厂商，微软才能称霸全球操作系统市场。英特尔今天的业绩，正是得益于这种分享精神。 从王志东的经历可以看出，无论是在四通利方、新浪，还是今天的点击科技，他都有一批自己的“死党”跟随。在2001年与新浪尴尬分手后，王志东身边的一批“老人”毅然决然地放弃了令其他人艳羡的财富和资源，而去帮助他创建点击科技公司，去实现一个新的梦想。 在点击公司的墙壁上，有很多王志东和公司员工的照片，看得出王志东是很看重友情的人，出门靠朋友，这种朋友间的情谊让年过而立的王志东仍然是个性情中人。用他自己的话说就是，“我们现在在一起，像个大家庭”。 “‘一个好汉三个帮’，不管你是做开发、融资、技术，都得靠朋友，靠个人的力量你是不可能起来的。it是一个江湖，如果在这个江湖上维护好了你自己的信誉，那么你该有的朋友，该有的资源，都会有的。”这是王志东认为自己在迄今为止的人生经历中学到的最重要的东西。 王志东懂得了分享的真谛，所以他做到了：不管在什么地方，都有一批自己的“死党”跟随。分享是一个很重要的观念。但是，大多数的人总是希望能够分享别人的利益，而不希望别人分享自己的利益。作为领导者，我们要将成功的果实与员工分享。 在2008年经济危机来临之后，马云也将自己的分享精神融入企业的运营中。马云称，如果不为客户着想，灾难必然会降临。为此，在经济危机这个寒冬里，国内企业家必须充分发扬分享的企业家精神，帮助客户过冬。其实，企业帮助客户过冬，也是帮自己过冬。在经济危机这个寒冬里，企业要想发展，要想成功，不仅要将自己的财富分享给别人，还要学会分享责任。 以一家小商店为例，经济危机时代里，人们的购买力都普遍下降，小商店的盈利自然不可观。更苛刻一点说，如果在经济危机时代小商店的所有顾客都没钱购物了，小商店最终会倒闭。为此，小商店要想在经济危机中依旧生意兴隆，小商店老板必须分享顾客的难处，帮助顾客提高收入。只有顾客的钱包鼓了，小商店的生意才会兴隆。客观地说，小商店与顾客是一荣俱荣、一损俱损的关系。如果小商店老板没有分享精神，小商店最终是很难逃过经济危机这一劫的。 作为企业家的马云也非常清楚，企业与客户的发展是息息相关的，如果客户倒下了，自己也将很快倒下。为此，马云推出了“援冬计划”，帮助所有的客户度过这场金融危机。马云在2008中国企业领袖年会中成为公认的企业家领袖，与其分享精神是分不开的。 其实，所有的企业家都要像小商店老板一样，学会分享。经济危机对所有的企业都产生了强烈的冲击，这种情况下，所有企业家应像马云讲的一样，应该团结在一起，充分发挥企业家的分享精神，勇于分享客户的困难，这样企业就能迅速走出经济危机这个寒冬。总之，企业家要想发展，要想成功，必须学会分享，不仅要与别人分享财富，还要与别人分享困难！ 成功的果实需要大家共同分享，企图独自占有者将会劳而无获，而懂得分享着则会获得更多。 美国有一个地方每年都要举办一次南瓜大赛。有一位农夫是获奖大户，而且在得奖以后，他会毫不犹豫地将自己千辛万苦研究出来的优良种子赠送给街坊邻居。 有人对此不理解。有一位好心人劝他：“每次比赛之前，你都要投入大量的财力和精力改良品种，为什么得奖后还那么慷慨地将种子送给别人呢？而且，同行是冤家，他们可都是你的直接竞争对手啊？” 农夫回答说：“谢谢你的好意。我之所以将种子大方地送给大家，是因为我认为帮助大家其实也就是帮助我自己!” 好心人大惑不解。 农夫解释说：“我们居住的这个城镇，是典型的农村形态，家家户户的田地都是连着的。如果我把得奖的种子赠送给邻居们，既能改良他们南瓜的品种，又可以避免蜜蜂在传递花粉的过程中，将他们的较差的品种转而传递给我，那样的话，我就能专心致力于改良品种。如果我把得奖的种子私藏起来，那么，邻居们在南瓜品种的改良方面就无法跟上，如果蜜蜂把那些较差的品种传递给我，我就不得不在防范外来花粉方面花费更大的力气和更多的资金。” 这则故事说明了什么呢？从表面上看，农夫和他的街坊邻居是竞争对手，然而，从另一角度看，又是微妙的“合作伙伴”关系。在全球经济一体化的21世纪，这种懂得合作、懂得分享的心态非常重要，很多时候，竞争的前提恰恰是合作与分享。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 王志东：让财富在合作中升值（5） 第四章 王志东：让财富在合作中升值（5） 第三节 别怕“负债累累” 别怕失败，纵然天黑路远风高，只要我们在心里为自己点一盏灯，当失败像暴风雨一样袭来时，我们也可以笑着去面对，去承受，去轻轻地对自己说声：“别怕!人生下来不是为了被打败的。” 王志东认为：“创业就是实现自己梦想的过程，你的目标就是你的梦想，你的价值观就是实现梦想过程中的规则。” 也许大家都只看到创业者的风光无限，却没有想到王志东创业路的背后有很多艰辛和挫折。他一路走来，坚持自己的价值观和梦想，最终实现了自己的“硅谷梦”。 不管是以前的方正、新天地，还是四通利方的总经理，以及新浪和现在的点击科技等。他付出了很多，对于创业的朋友，他给出了中肯的建议：“想要创业的人一定要做好吃苦、失败，甚至鸡飞蛋打的准备，别怕‘负债累累’。因为创业成功的人在创业者中连10％都不到。如果你有很强的创业冲动，义无反顾地去创业，服从你自己的内心。最后你必须要有自己的创业梦想，很迫切地想要实现，而且有人认同你的创业梦想，有团队的支持，无论是财力还是人力，最后你一定会成功。” 有这样一个人： 他14岁走进拳击场，第一次上台就让对手打得满脸鲜血，但他包扎好伤口，第二天又站到了拳击台上。在一次训练中，他的左眼受了伤，从此他这只眼的视力再也没有恢复。 19岁时他上了战场。在一场战斗中他被炸成重伤，从此他与创伤结缘，全身先后中了200余块弹片。这些弹片中的一部分还没能取出，永远留在了他的体内。 20岁时，他又立志做一名作家。于是他不停地写啊写啊，可他的作品不断地被退回。 24岁时，他长久的坚持得到了回报，他的第一部著作出版了，可只印了300册。这时他穷困潦倒，已无法维持一家人的生活，妻子终于带着刚出世的儿子离他而去。 这个人就是厄纳斯特·海明威。他在1954年获得了诺贝尔文学奖。在一本著名的小说里他写了这么一句话：人生下来不是为了被打败的。 别怕失败，就像当初有人嘲笑爱迪生试验灯丝已经失败了1200次时，爱迪生认真地反驳：“不，我已经成功地知道了有1200种材料不能做灯丝。” 别怕失败，纵然天黑路远风高，只要我们在心里为自己点一盏灯，当失败像暴风雨一样袭来时，我们也可以笑着去面对，去承受，去轻轻地对自己说声：“别怕!人生下来不是为了被打败的。” 企业管理者应该始终以企业长远发展为重，为了早日腾飞，哪怕“负债累累”也在所不惜。 麦克和迪克两兄弟首先开创了麦当劳快餐事业，而真正将这一事业拓展扩大的却是克罗克。 在遇到克罗克之前，麦克兄弟根本不知道“麦当劳”这三个字的价值，缺乏远见卓识正是他们失败的主要原因。 1954年的一天，克罗克与麦克兄弟正式达成了关于麦当劳餐厅代理连锁的协议，克罗克正式获得了发展麦当劳餐厅连锁店的权利。 1955年3月，麦当劳公司终于正式挂牌成立。克罗克充分运用他以往的经验开始创造这一独特的连锁式经营。在之后短短的10年时间里，麦当劳公司迅速发展壮大。但随之公司也开始面临一些更大的难题，那就是在竞争激烈的环境中如何更加快速地发展，这在当时已成为麦当劳餐厅想要继续发展的当务之急。 同时，麦克兄弟对公司发展的阻碍作用越来越明显。一方面，麦克兄弟思想保守，眼光短浅，使得克罗克的连锁经营体系很难得到快速推广；另一方面，麦克兄弟根据合约拿走连锁店0.5%的营业收入，也使得麦当劳因严重缺少资金而无法迅速扩大。此时麦当劳公司内部的一致声音是：麦克兄弟不离开，公司就无法再发展。 克罗克想，公司要想有所发展，就要不惜一切代价摆脱麦克兄弟的束缚，别怕“负债”。否则的话，公司就会在这种情况越来越陷入困境，美好前景也不会实现。 他首先通过其他人间接打探，问麦克兄弟是否可以出让麦当劳连锁的契约权。麦氏兄弟起初并没有做任何表示，既不肯定也不否定，显然是他们想抬高价格，狠宰克罗克一把。 经过多次协商，麦克兄弟出了一个高价，简直难以想象的高价，克罗克气得脸色都变了。270万美元的天价，无异于逼人自杀。 270万美元，而且必须是现金，对于1961年的麦当劳公司而言，实在是一个天文数字。在1960年已开业的二百二十多家麦当劳连锁店的营业额为3780万美元，麦克兄弟从中获取的权利费用仅为18万美元，而公司这一年的利润为7万多美元，并且还背负着沉重的债务负担，公司的债务是本身资产的22倍。 经过克罗克及其同事的难苦努力，公司最终从多方面筹得了这笔270万美元的贷款。 尽管看上去这是很大的代价，但从今天看来，这一决策所付出的高额代价是非常值得的。因为若当时不从麦克兄弟手里接管全部权利，按现在整个公司一年近300亿美元的销售额计算，每年就要向麦克兄弟支付1500万美元的权利费用。更何况若没有这一决策，麦当劳是否能成为麦当劳王国，恐怕就要另当别论了。从这里可以看出，对于阻碍公司发展的困境，不管付出多大的代价去解决，也在所不惜。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 王志东：让财富在合作中升值（6） 第四章 王志东：让财富在合作中升值（6） 第四节 不计较眼前的得失 将目光瞄向长久的未来，别斤斤计较于眼前的得失。 要发展就要看长远，不能只看到眼前的一点利益。要发展，也不能只看到自己的利益得失，而不顾及他人，尤其是合作伙伴的利益。所谓一荣俱荣，一损俱损，只有让大家都有收获，你才会有大收获。 王志东作为新浪前身四通利方公司的创始人，作为公司发展初期当家产品的发明人，占有的原始股份与他对公司的贡献远远不成比例。但是，为了公司能发展壮大，王志东从未计较过自己的利益得失。 做生意如同下棋一样，平庸之辈往往只能看到眼前一两步，而高明的棋手则能看出后七八步甚至更远。企业领导者只有处处留心，比别人看得更远、更准，作出的决策才能切合市场发展的需要，达到决胜千里之外的目的。 世界“假日客栈之父”美国巨富威尔逊在创业初期，全部家当只有一台分期付款“赊”来的爆玉米花机，价值50美元。第一次世界大战结束时，威尔逊的生意赚了点钱，便决定从事地皮生意。当时干这一行的人并不多，因为战后人们都很穷，买地皮修房子、建商店、盖厂房的人并不多，地皮的价格一直很低。 听说威尔逊要干这不赚钱的买卖，一些朋友都来劝阻他。但威尔逊却坚持己见，他认为这些人的目光太短浅。虽然连年的战争使美国的经济衰退，但美国是战胜国，它的经济会很快复苏的，地皮的价格一定会日益上涨，赚钱是不会成问题的。 威尔逊用自己的全部资金再加一部分贷款买下了市郊一块很大的地皮。这块地由于地势低洼，既不适宜耕种，也不适宜盖房子，所以一直无人问津。可是威尔逊亲自去看了两次之后，便决定买下那块杂草丛生的荒凉之地。这一次，连很少过问生意的母亲和妻子都出面干涉。可是威尔逊却认为，美国经济会很快繁荣起来，城市人口会越来越多，市区也将会不断扩大，他买下的这块地皮一定会成为“黄金宝地”。 事实正如威尔逊所料，三年之后，城市人口剧增，市区迅速发展，马路一直修到了威尔逊那块地的边上。大多数人这才突然发现，此地的风景实在迷人，宽阔的密西西比河从它旁边蜿蜒而过，大河西岸，杨柳成荫，是人们消夏避暑的地方。于是，这块地皮身价倍增。许多商人都争相出高价购买。但威尔逊并不急于出手，真是叫人捉摸不透。 其实这便是成功经营者高明的地方，威尔逊自己何尝不知道这块地皮的身价，不过他看得更远：此地风景宜人，必将招来越来越多的游客，如果自己在这里开个旅店，岂不比卖地皮更赚钱?于是威尔逊毅然决定自己筹措资金开旅店。不久，威尔逊便盖了一座汽车旅馆，取名为“假日客栈”。 假日客栈由于地理位置好、舒适方便，开业后，游客盈门，生意兴隆。从那以后，威尔逊的假日客栈便像雨后春笋般出现在美国与世界其他地方，这位高瞻远瞩的“风水先生”获得了巨大的成功。 视野狭窄的人看见的只是江上的浮萍，眼界开阔的人看到的则是涌动的大江潮流。有些人并不缺乏致富的愿望，也不缺乏致富的手艺以及资源，缺乏的只是一种眼界。眼界开阔的人能够看出潜在的商机，可以很有效地拉近自己与成功的距离。 第五节 最准确的信息就是财富的灵魂 任何的财富，任何的创造，任何的奇迹都起源于一个观念，唯有得到最准确的信息，才能真正得到财富。 我们处在信息时代，每天有无数的信息充斥着各种媒体，也刺激着你我的神经。这给那些嗅觉灵敏、独具慧眼的人提供了足不出户即能轻松致富的机会。他们靠思考，靠信息，靠一个机会就能获得终身的财富自由。他们相信：最准确的信息就是财富的灵魂。 王志东的三次创业，都与网络有关，他相信信息就是财富，只有抓住最准确的信息，才能创造更多的财富。他把互联网真正的价值与企业真正结合起来，让互联网信息真正为企业服务。 任何的财富，任何的创造，任何的奇迹都起源于一个观念，唯有得到最准确的信息，才能真正得到财富。 日本企业界早就十分注重“信息”，不惜投入巨资建立信息网。如三菱商社已在世界128个国家建立有142个机构，雇请有七百多位外籍专业人员从事信息搜集和处理工作。它的信息中心每天接到各地发回的电报、电传、传真四万多份，电话六万多次，邮件三万多件。每年的电传、电报、传真和信纸连接起来可绕地球11圈。三菱的信息中心时刻与世界各地接通联系，何时何地发生什么情况，它在5分钟内全可一清二楚。 信息的作用已被各行各业人员所共识，许多人把它作为一种制胜手段。犹太人密歇尔·福里布尔早就已运用信息作为经营致富的通道了。 密歇根·福里布尔经营着当今世界最大的两家谷物公司之一——大陆谷物总公司。密歇根·福里布尔在接任父辈产业后，采取了与众不同的经营方式，运用现代经营策略，把公司的业务迅速扩张到世界各地。到了20世纪80年代初，大陆谷物总公司的分公司已经遍布全世界一百多个主要城市，已是一家名副其实的扩国大公司。 大陆谷物总公司之所以能在三十多年中迅速发展壮大，除了归功于密歇根·福里布尔的高超的经营艺术以外，还与他高度重视信息管理有着密切的联系。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 王志东：让财富在合作中升值（7） 第四章 王志东：让财富在合作中升值（7） 自从公司开始跨国经营后，密歇根·福里布尔就把信息当做企业的生命线。正如大众所知的，在50年代通信主要靠电报、电话，而且当时这两方面的成本十分昂贵。但福里布尔却不惜代价，为了及时掌握各地谷物生产、供应和消费的信息，所有分公司都普遍应用电报、电话与总公司时刻保持联系。以后有了电传和传真机，他又率先购置这种最新的现代设备。这些沟通信息的通道都与他分布在世界各地的住宅接通，保证他时刻可与各地分公司取得直接的联系，信息一刻也不会中断。 福里布尔还雇用了大批懂技术的专业人才，分布在各地分公司地区，随时为他收集、分析来自世界各地的信息情报。他根据各地的不同信息情报，作出决策，就地通过先进的信息传导设备，给相关的分公司发出指令，使其每笔买卖能够恰到好处，不会因错失时机而导致经营失利。据统计，大陆谷物总公司每天收到来自他的分公司及情报代理人发来的电报、传真、电传、电话近万次，由一个专门的信息情报部进行分类整理，最后浓缩进电脑，供福里布尔及总公司决策高层人员时刻参考。 福里布尔以高薪聘请有各国情报局的退休人员在其信息情报部工作。这些人员既有信息专业知识和才干，又有不少“余热”，十分了解当地的情况。这些人员提供的信息或了解到的情报，对他的决策很有参考价值。 随着公司的成功，福里布尔已不满足于单一经营范围，开始了多元化经营。但不管是哪一行，他都善于运用信息作用而获得成功。例如：他从信息情报中了解到“美国海外轮船公司要出让一部分股权”，经过对信息的分析后，觉得该公司有发展前途，他果断地购入它14.3％的股权，不到一年就获得股权利润二千多万美元。 由于信息对于企业的生存和发展十分重要，信息管理这个概念已被越来越多的企业管理者所重视。千方百计地获取竞争对手的商业信息，小心翼翼地保护好自己的商业信息，这是信息管理的精髓所在。 在美国，有一位名叫保罗·道弥尔的人，专门借助倒闭的企业发财。 一次，道弥尔找到一家集团公司的总经理，开门见山地问：“你们手头有没有破产的企业要拍卖？”经理便向他介绍一家破产公司。两人真可谓是一拍即合。转让合同签好后，道弥尔全面分析了公司的各方面情况，找出了经营失败的原因，然后制定了他改造公司的计划。 首先，他针对公司超支浪费严重的问题，在节流方面狠下工夫；其次，采取有效措施大量降低产品成本；再加以其他一些管理措施，不到半年，这家公司便由死变活了。公司还是原来的公司，产量却悄悄地翻了一番。从此由亏损一次成盈利。 有人曾问道弥尔：“你总爱买那些破产的企业，恐怕是对失败者施加恩慈吧？”他回答得非常微妙：“我开始是为了他，最后是为了我。别人经营的生意，接过来容易找到失败的原因，只要把这些毛病脱掉，自然就会赚钱了。这要比自己从头做一门生意省力得多，再有我这个白手起家的人，手头没钱，想创业到处都是对手，只有买这样的企业既便宜又没有人注意。” 新经济时代，时间就是金钱，信息就是生命，信息的时效性显得尤为重要，及时有效的信息可以使一个企业转危为安、起死回生。因此，做好信息管理十分必要，因为最准确的信息就是财富的灵魂。 【金钱焦虑量表】你会不会觉得“钱多不是福”？ 不喜欢金钱的人可以说少之又少，但有了钱后，每个人对钱财的态度可能都不一样。有人会尽情享受，有人却惜财如命，也有人成天害怕失去钱财而焦虑不堪。严重的，甚至害怕赚钱，或拥有钱财。 美国的喜剧家鲍伯·霍伯（bob hope）举世闻名，另一喜剧家菲尔兹（w.c. fields）不但擅长说笑逗乐，也以“会保护钱财”而著名。此君担心钱财会被人算计，把钱分散存入世界各地200个以上的银行里，每个账户都用不同的户名存钱，菲尔兹死于1946年，他的这些账户至今没找到几个，这种对失去钱财的恐惧，结果使得其子孙失去了60万美金以上（在当时并不是小数目）的财富，可谓得不偿失。 为了了解人对金钱的关切和焦虑程度是否与成功有关，专家们设计了金钱焦虑量表（money anxiety scale），测验关心过度或不足，是不是和受试者追求成功的其他态度有关。 专家曾找了一群相当成功的人接受实验，结果发现收入最高、知识最丰富的人确实和某种程度的焦虑水准有关系。 你知道自己对金钱的焦虑程度吗？不妨试试这个焦虑量表测验。 金钱焦虑量表 测验包括20个题目，每个题目都与关心金钱的态度有关。作答时以四种方式计分，选一个最适合自己态度的答案，写下正确的号码，全部作答完毕，再根据计分方式算出总分。 ①——从来不 ②——有时候 ③——常常 ④——经常（近来一向如此） □1.我担心赚钱会使我迷失了自己。 □2.我担心朋友若知道我有钱，会向我借钱。 □3.我担心如果我赚太多钱，我会扯进复杂的税务问题。 □4.我担心不管我赚多少钱，永远也不会满足。 □5.我担心如果我有很多钱，别人喜欢我是因为我有钱。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 王志东：让财富在合作中升值（8） 第四章 王志东：让财富在合作中升值（8） □6.我担心钱会使我沉溺于我所有的恶习。 □7.我担心如果我赚钱比朋友多，他们会嫉妒我。 □8.我担心如果我大把大把地赚钱，钱会控制我的生活。 □9.我担心如果我有钱，别人一有机会就想欺骗我。 □10.我担心钱会成为我追求真爱的障碍。 □11.我担心如果我有很多钱，我会一天到晚害怕会失去它。 □12.我担心钱会使我变得贪婪，并且过分的野心勃勃。 □13.我担心管理为数不少的钱会造成我无法负荷的压力。 □14.我担心如果我赚了很多钱，我会失去工作的意愿。 □15.我担心如果我有了很多钱，我会利用钱去占别人的便宜。 □16.我担心拥有很多钱会使我的生活不再单纯。 □17.我担心比我所爱的人赚更多的钱。 □18.我担心金钱真是万恶之源。 □19.我担心拥有大量的金钱会使我陷入失败的境地。 □20.我担心我没有能力处理巨额的钱财。 把每个题目作答时的号码加起来，得数就是你的总分。 得分在20～24分，算是很低； 得分在25～30分，算是低； 得分在31～37分，算是中等； 得分在38～57分，算是高； 得分在58分以上，算是很高。 测试结果 ①得分很低者 虽然焦虑水准低与高度成功有关，得分太低却可能显示这种人缺乏兴趣与雄心。焦虑水准低但合于可控制的程度，表示具有可改变或改善生活的良性关切。如果你的得分很低，但可能你是因为对现状太过满足，充满信心而没有金钱焦虑，或者你是想避免遭遇钱财问题而做必要改变，究竟是哪一种原因，得好好问问自己。如果是第一个原因，恭喜你了，金钱恐惧根本不会阻碍你的成功。 ②得分低者 对现有的钱财状况颇感舒适，商业知识广泛，他们相信自己可以完全控制成功的机会，并对成功地处理金钱问题深具信心。得分落在此组的人，都能正面看待自己的目标，承担必要的风险，迈向自己所希望的未来。 ③得分中等者 对金钱在生活中所扮演的角色，感到不确定。对他们而言，金钱会引起关切，取得和持有都会令他们担心。如果他们的焦虑会驱使他们去控制好钱财，就可能步上成功之路；如果老是想逃避钱财风险，整天因没有安全感而害怕，他们的焦虑就会阻碍进步。如果你的得分落在此组，你可能会被焦虑所误，但只要你愿意，你就可以做到自我掌握，迈向成功。 ④得分高者 很难去享受自己所拥有的钱财。而且，他们的焦虑会使挑战和达到成功毫无报偿，因为他们觉得成功只会带来害怕失去（成功）的焦虑。焦虑的人因此会把自己隐藏在一些过度保护性的行为里，诸如强制性的储蓄或不信任他人。偶尔，这些焦虑程度高的人也会失去防卫，以不太恰当的方式和外界接触。不过，万一接触失败，就会加强他们的焦虑。得分落在此组，是很难成功的。 ⑤得分很高者 这种人需要赶紧寻求解除焦虑的方法及技巧，或许，还包括专业的诊断。焦虑极端高会使人万念俱灰，不想追求任何目标。得分落在此组，对周围的人根本无法相信，不可能享受成功所带来的任何乐趣；最重要的是，这种人根本很难成功，因为焦虑水准太高，需付出昂贵的代价。 解释与说明 金钱焦虑是一种令人不快的情绪，极端时甚至会造成精神衰弱，它可能显示出对被欺骗的恐惧，一种对钱财灾难的预期，或担心金钱多少会控制一个人的生活。有些焦虑的人希望利用钱去买他人的爱，以平衡被遗弃或破产的恐惧，对这些人而言，金钱焦虑就是一种情绪上的不安全感。 成功的人证明，金钱焦虑在有成功倾向的人格里少有立足之地，对这些人而言，焦虑程度低和高收入、钱财知识广泛有关联，对迈向成功的目标也充满信心。 相对的，焦虑程度高的人很难有正面的自我形象，这种正面的自我形象又要承担必要风险、争取成功的要素。这些人会把人生看做受外在因素的控制，也就是说，他们相信成功是由外界力量决定的，不管他们怎么努力。 【金钱态度测验】你会把一个钱恨不得掰成两个用吗？ 虽然钞票只是财富的一种象征，但没有它，天下就没有“经济”这种东西，因为有了钞票，交易行为才能顺利进行，成为商业与文明世界的起源。另一方面，钱又可以以不同的形态象征个人的成就，像成功、安全和个人的权势。对于钱，有些人挥金如土，有些人却“一个钱掰成两个用”。据研究，一个人用钱是挥霍无度还是小气吝啬，与先天的个性和后天的环境很有关系，并因而形成了特殊的人格特质。有趣的是，这种人格特质又会回头来影响一个人是不是可以成功赚钱。 为了了解每个人不同的花钱特性，这个“花钱态度”测验就应运而生了。 根据国外的经验，对于花钱态度的程度、性别与年龄并未造成显著差异，不过收入高的人与收入低的人态度就不同了。 花钱态度测验 本测验包括25个问题，都与花钱的特性有关，看看自己是不是有类似的情况，作答方式如下： ①——完全不像我 ②——不太像我 ③——有点像 ④——很像我 ⑤——完全像我 □1.当我与人共餐分账时，我会自己算清楚我该付的部分，不想别人代劳。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 王志东：让财富在合作中升值（9） 第四章 王志东：让财富在合作中升值（9） □2.花时间比较市场里的价格并不值得，我宁愿需要什么就去买。 □3.我常会想和外地的朋友通电话，但我总希望他们会打给我，免得会增加电话费的负担。 □4.如果朋友要我开车送他们去哪里，我认为他们付油钱才公平。 □5.买电视机之类的东西时，我会先找大一点的经销商，让销售人员告诉每个厂牌的优缺点，然后去售价便宜一点的小店，买我看中的最佳机种。 □6.我认为，有些人拼命存钱，舍不得买需要的东西，这是忘了人只能活一次。 □7.上餐馆时，我会挑最便宜的食物和饮料。 □8.我觉得好好利用优惠券或季节性折价，确实可以在消费时发生效用。 □9.内衣裤和裤子有破洞了，我还是会穿较长一段时间。 □10.根据我的看法，既然我们在电视上可以看到不少的节目，实在没有什么必要去看电影或租录像带。 □11.当我坐出租车到目的地时，发现收费还远没有到超价里程数，我会觉得有些懊恼。 □12.到高档餐馆吃饭的唯一理由是为了取悦共餐的人，我单独吃饭时，宁可省钱找家便宜的餐馆。 □13.我相信钱本来就是用来花的。 □14.如果我比平常进账更多，我经常会很快就把它花掉。 □15.我觉得上班吃盒饭比在餐馆浪费钱要好得多。 □16.钱赚得越多，我越觉得该好好保护，免得落入他人之手。 □17.我不参加（慈善）募款活动。 □18.即使我有钱，我也会等到最后一分钟才付清各种账单（如水、电、煤气、电话费等）。 □19.如果有可能，我喜欢买头等舱机票旅行，这样可以碰到好一点的人或舒服些。 □20.多花钱是令我不高兴的事。 □21.吃饭时，即使我比其他人有钱，我也希望他们替我付账。 □22.只有特殊场合，我才穿贵重的衣服。 □23.买些时髦的东西，不管是给自己或别人，都是一件很过瘾的事。 □24.我觉得，结婚的好理由是可以节省两个人的花费。 □25.如果朋友有我每隔一段时间就需要用的东西，而且愿意借给我，我就不需要也去买一个。 计分方式，除第2、6、13、14、19、23题反向计分外，其余都是正向计分。正向计分：⑤代表5分；④代表4分；③代表3分；②代表2分；①代表1分。反向计分则是：⑤代表1分，④代表2分，③代表3分，②代表4分，①代表5分。 全部作答完毕后，替自己算算分数，求出总分。 得分在25～47分，算是很低； 得分在48～57分，算是低； 得分在58～72分，算是中等； 得分在73～86分，算是高； 得分在87分以上，算是很高。 测试结果 以下是得分不同的分组与个性之间的关系。 ①得分很低者 相对于小气的另一种极端——挥霍无度。这种人的缺点是追求立即的报酬，没有耐心去等待投资变成获利。极端挥霍的人不仅肯冒险，也爱寻找刺激。有时候会把成功所需的创造力和怪异的空想混在一起。如果你没有得分很高但有这些问题，你就是一个不太在意成功报酬的人，你周围的人会因为你的慷慨而变得幸运了。 ②得分低者 可以从现有（或将来会有）的钱中得到最大好处。这种人会设定目标，并且愿意投资去达成；愿意承担风险，并且愿意花钱。成功的人若得分落在这一组内，会比其他各组有较正面的自我形象的较多收入，他们也具有创造力，及外向的人格。 ③得分中等者 对钱有合理的观点，必要时就花钱，没必要时就存起来，只要你能正确判断有没有必要花钱，应该可以把钱处理得很好，别人不可能会说你是“赌徒”。关于承担风险部分，你只愿局限于有保障的投资和专家的理财设计。 ④得分高者 认为钱太重要了，不可浪费或冒险。如果你的得分落在这一组，可能会觉得这是对待钱的理性态度，不过你该问问自己，把钱看得那么紧，使你失去了什么？除了减少风险外，你的得分还未高到称得上小气鬼，但认识你的人可能会这样叫你，并使你的成功蒙上阴影。当然，并不是每个人都注定该是花钱爽快的人，不过，除非你放松抓得过紧的钱，否则无法像你希望的那么成功。 ⑤得分很高者 心里该有个数，守财不一定可以留给家小多少值得感谢的东西，如果又是十足的小气，他们甚至想都不会想念你。得分落在此组，算是不具备成功的特质。你可以希望自己更接近成功，但需要极大的毅力和勇气来改变态度。 解释与说明 小气或吝啬通常是指把财物或钱看得很重，但以英文来讲“miser”一词的来源却是“miserable”（悲哀，可怜），暗指小气的人必然不快乐。 小气的人不太愿意把自己或才能奉献出来，也不太会制造融洽、成功的气氛。虽然很多成功的人都同意必须花钱才能赚钱，小气的人却嗤之以鼻，连带的就限制了自己成功的机会。 小气的人生活倾向过于闭塞，说他们节俭，不如说是守财奴。他们总是万不得已才花钱，不会该花则花。这种过度保护及带有恐慌的人生观使他们连适度的风险都不愿承担。即使他们有相当的财富，也无法松懈一些来享受。心理学家指出，这种怪习气不会随年龄增长而消逝，“30岁时就吝于花钱，到了70岁时只有更小气。” 据研究，越小气的人越倾向有负面的自我形象（self-image）；相反的，花钱越大方的人就会赚更多的钱，他们有较高的创造力，愿意花钱去规避解决问题，在团体中，也比较显眼、随和。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 李辙：不只为金钱而活（1） 第五章 李辙：不只为金钱而活（1） 李辙，于21世纪70年代末80年代初在中国人民解放军东海舰队服役，退役后在北京大学完成mba学业。80年代中期在京成立北京鼓浪屿经济发展公司，对房地产业、餐饮业、旅游业、建筑工程等多项经济领域进行了投资，获得了巨大的成功。90年代中期，投资加拿大旅游、文化产业，成为当时在京民营企业第一家对国外投资的公司。1999年由李辙发起在加拿大的中资企业成立了“加拿大中国企业商会”，并荣幸地被推举为该商会主席。为提升中国的整体居住品质，李辙在北京相继成立了北京凯亚房地产开发有限公司、北京凯基房地产开发有限公司、北京山水蓝维房地产开发有限公司等多家专业房地产开发经营企业。他所主持开发的总建筑面积达100万平方米的超级大盘山水文园项目得到了加拿大政府和加拿大房屋署的高度重视和鼎力支持，是加拿大房屋署在华唯一合作项目。 第一桶金 1984年，刚刚脱下海军军装，首次穿上工作服，李辙径直走向长城饭店的大厅前台，开始了第一份工作。当时的中国到处充盈着新鲜事物，投资创业的机会与人群频繁擦肩，李辙时刻伺机以待。凭着当年在福建当兵的关系，李辙结识了菲律宾和香港在大陆投资建厂的两位朋友，便开始与他们合作，捣腾起了塑料玩具制品。很快他就与北京百货批发部签订了平生第一份合同，价值几十万，他从中提成5％，就这样2万元钱到手了，李辙一夜之间跻身于“万元户”的行列。 寻求发展 掘得第一桶金的李辙，开始盘算着更大的“蛋糕”。看着各大商场的柜台里琳琅满目的玩具中摆放着自己的玩具，李辙略有几分满足之后陷入另一种思考：为什么我不能设立一个自己的专柜。为了自己的专柜，李辙费尽周折，他回忆说，“当时的中国丝毫没有专柜的概念，更没有这种尝试，这个创意惊动了很多部门，北京第一商业局给出了的答复是没有说同意，也没有说不同意。”就在这样一个近乎“莫须有”的默许下，1985年，中国第一个商品专柜在北京市百货大楼出现了。“我们雇用了自己的销售人员，引进了提成制，销售现场可以演示，顾客的反应还可以迅速反馈给厂家。所以，相对于其他柜台大锅饭的体制，效率高出了23倍。”很快，李辙在西单商场、隆福寺百货等各大商场开设了专柜，一年后，其他商家才纷纷效仿。 1987年，有了一定资本积累的李辙注册了自己的第一家公司——鼓浪屿经济发展公司，继续扩大着销售代理的范围，并寻找着下一个投资目标。一个只有20来岁叫阿静的小姑娘刺激了李辙，在“阿静餐馆”吃饭时，他见识了人们对餐饮业旺盛的需求。“一个女孩儿能办到的事，我一定也能办到，并且会办得更好。”抱着这样的想法，李辙在东四十条开了一个三百多平方米的“鼓浪屿酒家”，经营广东菜，在当时，民营餐饮还只有一两家。一次，首都机场的领导来吃饭，觉得饭菜不错，在其建议下，李辙去机场开了一家连锁店，后来东城区的领导来吃饭，就这样，王府井也出现了“鼓浪屿酒家”。 进军地产 也许每一个从事房地产开发的人，在骨子里都有一种“纪念情结”，总想要留下一些什么，作为某种见证。这种成就感和荣誉感，是其他行业的人们很难体会到的。这样的“纪念情结”，在李辙身上表现得尤为强烈：我把我的地产项目看成自己的孩子，每一个新落成入住的项目我都会住到那里，我熟悉它的每一个角落，一砖一瓦。房地产、石油和金融肯定会成为未来大有可为的行业，我一直想进入这样一个主流行业，石油和金融在政策上似乎不太可能，所以选择了房地产。因此1992年李辙在贸易和餐饮业经营如火如荼的时候，突然进入了当时没有开放，甚至没有市场的房地产业。 这正好诠释了李辙的开发理念：适时适势做适合的产品。“适时”要在恰当的时机、顺应时代的需求；“适势”是说目前建筑的趋势是朝着环保、生态、健康的方向发展，开发商要根据建筑的发展趋势把适势融入产品；“适合”更多地是指园林，只有在有山有水的环境里，人们才更愿意到小区里去感受自然、愉悦身心。 李辙的执行力也很惊人，这一点，从他第一笔进军房地产合同的签订中可见一斑。当时有其他开发商看中了这块地，但一直在论证谈判中，而李辙从与土地方领导接触到签订合同，只用了三天时间，挤掉了其他开发商。“我这个人就是这样，看到机遇的时候，我认真测算，但作决策的时候，就要争分夺秒了。”他把这比作走路和冲刺的关系，“该走路的时候走路，该冲刺的时候冲刺”。 细节的力量 “如果那天我不做开发商，我一定要做房地产产品的研发师，把最适于人居住的宜居社区，奉献给对于居住品质有追求的购房人。” 在这种精神的引领下，李辙特意在力维斯投资集团内设立一个产品研发部门，不断地完善旗下各个作品，在全世界范围内吸纳各种先进的理念和不断地创新的材料或者科技、设备设施等方面的先进技术，并将它们很好地组合到一块，因而实现了山水文园四期品质上质的飞跃。 在这个产品复制盛行、设计费用奇高的地产时代，李辙却一直把提升项目品质作为己任，致使他所建造的项目，每期与上期相比都有30％以上的改进。据了解，力维斯投资集团旗下的品牌项目山水文园四期作为精装修产品，十分注重科技与环保的应用。双层中空low-e低辐射玻璃达到最佳隔热隔音防紫外线效果；外墙外保温，节能65%；新风加湿系统，拒绝恒湿恒温；尤其突出的是采用了地源热泵空调系统，充分实现生态与环保，让建筑百年弥新。在山水文园四期样板间正式开放之时，以聂梅生为代表的众多业内知名专家和以任志强为首的众多房地产开发商，都对该项目四期的精装修产品品质表示了由衷的认可。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 李辙：不只为金钱而活（2） 第五章 李辙：不只为金钱而活（2） 另外，山水文园作为东三环边上的大型“绿色宜居生态社区”，其四期产品除了推出英伦观景板式高层公寓之外，还在其园区内的48900平方米的立体山水景观中心，规划设计了联排别墅、双拼别墅、叠拼别墅和独栋别墅，成为三环边上唯一拥有别墅的宜居社区。 值得关注的是，李辙还在山水文园四期设计了一个独栋别墅，外形像一个轮船上的铁锚，所以称为“锚型别墅”，获得中国和国际专利的产品设计。这是一个可以升降的建筑，2分钟内可以把房子从两层改装升为三层，而且建筑成本并不高。对于住着永久一成不变的户型却又处处渴望新鲜的现代人群，不啻为一针兴奋剂，极具诱惑。“如果效果理想，我将在其他项目推广。”李辙说，对于天天处于学习状态的他来说，想出这样的创意并不难，而且随处可见。 融人文关怀于社区之中 “我希望所有来看山水文园的朋友，以后都能成为关心友爱的邻居，成为能够相互扶持永远的伙伴。”从山水文园建造之初，李辙就致力于将山水文园建造成为一个拥有良好居住氛围的和谐社区。 相对于南派开发商在建筑房地产项目上的功利态度，李辙却是采取用心打造产品的态度，将山水文园建造为全北京乃至全世界最为宜居的社区。所以，在山水文园的社区内，你不必惊异于李辙会跟业主热烈攀谈，了解居住者对于山水文园的感受和他们对于产品设计上的要求。更令人感动的是，李辙也将家安置在山水文园之中，就是希望能第一时间了解到，居住于此的人们对于营建和谐社区的看法。 为此，山水文园在社区内修建了百年文化名人艺术大道，建造了山水club与水下会所两大星级会馆，集商务接待、休闲、交流、娱乐、商业、餐饮、健身等功能于一体的会所配套设施，包括红酒吧、健身馆、数码影院、coffee馆……在方便业主生活，让业主充分体会到“无微不至的关怀、无所不在的服务”的同时，还能体会到享受内心世界的宁静。 对此，李辙表示作为开发企业，开发商应该从根源上点点滴滴做起，实现铸造百年建筑和维护百年建筑，自觉为行业树立一个样本。具体地说，第一步要在前期把握住建筑的各个细节，如材料、设计等环节；第二步要注重后期的物业维护与保养，因为物业是延续产品生命力的很重要的手段。“只要房地产企业能真正以认真的、积极的态度去对待，把产品的前、后期都把握住，就能做出符合国家标准的产品”。 建百年精品创永恒品牌 从一开始，李辙就想让山水文园成为世界一流的产品，其不懈的努力让联合国的官员和加拿大最适宜人居住地区的市长也肯定了“就是在北美地区，这个小区也是最先进的”。用人居署主任的话说，“在城市当中，能够创立自然的山水，是需要非凡的胆量和巨大的资金，应该是综合水平综合能力都是非常高的，因为创造自然的东西最不容易”，这话说到了实质，要想创造自然，的确非常难。 为了“山水文园”，李辙做了很多并非“分内”的事：投资7000万元，以弘燕路为核心，修建了“三横两纵”的区域网路，并对流经区域的萧太后河进行整治。用李辙自己的话说，“大公司改变区域，小公司借助区域。”山水文园因此盘活了一个区域，价格也从开盘时6000元/平方米涨到现在的31000元/平方米，整整增长了5倍。 在李辙的合作者眼中，他是个不折不扣的完美主义者。为了找到一棵适合小区环境的植物，不惜跑上万公里，在山水文园的小区山顶上有一株500年的石榴树，数棵直径一米的银杏树，“只有偶然的品牌项目，没有偶然的品牌公司，品牌公司是经过多个品牌项目打造出来的。”李辙坚信，“做一件事情是由很多细节组成的，如果不注重每个细节的精彩和完美的话，我想整个作品也谈不上精彩和完美。”李辙有个获得中国和国际专利的产品设计。“这也正体现了力维斯投资集团的企业精神。”“一个好的管理者应该是一个好的执行者，应该是对每一个产品、每一个细节的策划者、缔造者。另外，一个好的管理者应该是用思想来进行管理，同时思想管理也是管理的最高境界。当好的思想和好的信念融合在一起，并达到一定高度时就无所谓管理了，只有力量。”李辙如此诠释他的管理理念。 山水文园从2000年开始开发，经过7年的精雕细刻，价格从最初的6000元/平方米涨到了现在的26000～28000元/平方米，至今仍然人气高涨。2003年10月，山水文园被联合国发展计划中心与联合国生态安全科学院评为“国际生态安全示范社区”。2004年9月，山水文园在巴塞罗那获得“国际生态最佳社区”奖，是亚洲唯一获得联合国生态大奖的住宅项目。2006年11月，获享有“绿色奥斯卡”之称的“国际花园社区全球金奖”，而世界只有三家，北京的山水文园荣膺一席。 “我们视产品的品质为生命，不断提升品质，创新产品，山水文园2006年获得了‘国际花园社区全球金奖’。今后我们项目从建筑设计、环境营造至科技宜居等各个方面都有大幅度提升，希望成为全球金奖的新样板。”对于产品质量孜孜不倦的追求，使李辙站在更高的角度将山水文园打造为享誉世界的宜居社区。 现在，力维斯投资集团旗下的品牌项目山水文园已经于2006年、2007年蝉联“国际花园社区”全球金奖。李辙本人也早于2005年1月即成为联合国人居署“最佳范例”指导委员会委员（24名委员中只有两名华人）。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 李辙：不只为金钱而活（3） 第五章 李辙：不只为金钱而活（3） 公益事业 李辙不仅在商业上有着精明的头脑，在公益事业上也十分关注，素有“民间外交家”的美誉之称，为了让更多的国际友人了解中国经济发展的变化，拥有“联合国最佳范例指导委员会执委”、“中国和平统一促进会理事”、“全国工商联房地产商会副会长”、“加拿大中华总商会名誉会长”、“北京华商会会长”、“力维斯投资集团董事局主席”六重身份的李辙，还推出了“10+100+10000”计划。 据悉，李辙一直梦想实现在10年中邀请100位外国市长到中国访问，同时影响100个企业家，每个企业家邀请100个市长，这样10年后，中国就有10000个市长朋友和10000个城市的市民朋友。 2007年4月，李辙邀请加拿大7位市长和3位企业家来华访问考察，同年6月北美地产巨头欧尼集团率60人豪华考察团来京学习考察。李辙此举，不仅让世界更了解中国，还让中国拥有更多的友人。体现了同一个世界、同一个梦想下，全球地产共话发展的和谐之路。李辙以一己之力发动如此宏伟的“十年规划”，其意义可谓十分深远。 伴随加拿大lvc集团的日益强大，李辙思考着下一个事业。他说那将是一个公益事业，不图回报，只为回馈。“几百万的财富是自己的，几百亿的财富是社会的。”李辙说自己对享受没有什么要求，他只有两个爱好，打高尔夫球和参加设计会。 在李辙看来，回馈社会不应该仅仅是给点捐助、做点慈善事业那么简单，他希望产生能够真正改变人类生存状态的成果，能够在历史上真真正正地留下些什么，泽及后世。而一直以来，李辙对生命科学抱着浓厚的兴趣，也很想为那些身患绝症、需要帮助的人做点什么。李辙说我很知道理想和现实的区别，我也总是告诉自己，只有在你有能力的时候，才去考虑那些你力所能及的事情，在此之前，应该做的是不断提升自己实现理想的能力。但是有一点我始终相信，我最终要做的，是非常有意义的事情。 这番话不禁让人联想起美国著名的垃圾债券大王迈克·米尔肯，他曾经是华尔街叱咤风云的金融巨头，但最终留在人们心目中的印象，却是一个“改变医学的人”，他用自己的努力，为前列腺癌的研究带来了巨变，延续了数万人的生命。适时适势做适合的产品。李辙的这个投资理念，俨然已经成了他的人生理念。当李辙“适时”投入生命科学之时，他能留下些“什么”，值得期待。 第一节 财富要造福于他人 创造财富体现的是企业家的能力，用好财富体现的才是企业家的责任。“授人玫瑰，手留余香”。捐助是一种很好的帮助别人的方式，但也要讲究方式和方法。 改革开放三十年来，中国经济取得了举世瞩目的成就，中国商人也积聚了大量财富，这些财富的取得占用了大量的社会资源，享用了社会提供的便利。中国商人们应该有感恩、共享、回报的理念，将取之于社会的财富用之于社会。创造财富体现的是企业家的能力，用好财富体现的才是企业家的责任。 李辙认为：回馈社会不应该仅仅是给点捐助、做点慈善事业那么简单，他希望产生能够真正改变人类生存状态的成果，能够在历史上真真正正地留下些什么，泽及后世。 他是这样说的，也是这样做的。在建设最适宜人居环境的同时，李辙还积极投身到社会公益事业，设立了专项教育基金——“lvc教育奖学金”，资助因生活贫困而失学的学生，奖励为教育事业做出突出贡献的教师和成绩优异的学生，资助并推动中国基础教育事业的发展。在生命科学领域，他抱着浓厚的兴趣，也以一腔热血，为那些身患绝症、需要帮助的人做出自己的努力。 《孟子·尽心上》上说“穷则独善其身，达则兼济天下”，意思是“不得志时就洁身自好修养个人品德，有能力时就造福天下百姓”。这是中国人对于胸怀天下、造福百姓的一种美好诉求。实际上，改革开放提出来的“让一部分人先富起来，然后先富带动后富，最终实现共同富裕”正是这句话最好的体现。当然它的实现要依靠先富者的自觉自愿，每一个有良心的中国商人都应该有这样的觉悟。 一个真正高尚的人，不会为帮助别人而失去金钱生气，只会为不能尽量帮助更多的人而惋惜。 阿根廷著名的高尔夫球手罗伯特·温森多有一次赢得了一场比赛，领到支票后，他微笑着从记者的重围中走出来，到了停车场准备开车回家。 这时候一个年轻的女子向他走来。她向温森多表示祝贺后又说她可怜的孩子病得很重——也许会死掉——而她却不知如何才能支付起昂贵的医药费和住院费。 温森多被她的讲述深深打动了。他二话没说，掏出笔在刚赢得的支票上飞快地签了名，然后塞给那个女子。 “这是这次比赛的奖金。祝可怜的孩子走运。”他说道。 一个星期后，温森多正在一家乡村俱乐部进午餐。一位职业高尔夫球联合会的官员走过来，问他一周前是不是遇到一位自称孩子病得很重的年轻的女子。 “停车场的孩子们告诉我的。”官员说。 温森多点了点头。 “哦，对你来说这是个坏消息。”官员说道，“那个女子是个骗子，她根本就没有什么病得很重的孩子。她甚至还没有结婚哩！温森多——你让人给骗了！我的朋友。”

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狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 李辙：不只为金钱而活（6） 第五章 李辙：不只为金钱而活（6） 如果生活中的你也有如此气魄和胸怀，你的人脉也会越来越广的！最后送你一句警语：如果你想取得事业上的成功，那么现在，就要有意识地构建你的人脉，你要想尽办法，将你的人脉网结得既庞大又牢靠。 第三节 光靠给钱是不够的 财富造福他人是一个长期性而艰巨的任务，需要一个过程，不可能一蹴而就。所以寻觅如何快速有效的帮助贫困群众脱贫致富，走上小康之路的方法是十分必要的，光靠给钱是远远不够的。 用财富造福他人是一件好事，但是从某种意义上来说，也要注意一定的方法。 平时我们常看到，对困难群体的帮助大都是捐些衣物、利用节假日送些生活用品或者给贫困补助，送些现金……当然，这样的做法，可以帮助困难群众解一时之急，无可厚非，有时确实也可以称得上是“雪中送炭”，值得称赞和效仿。 “授人以鱼，不如授人以渔”，“鱼”只能满足一时之需，而“渔”却让人有谋生的本钱。 “授人以鱼”在短期内效果确实明显，可绝对不是长久之计。如若被帮扶对象靠拿别人的救助来维持生活，安于现状，不思进取，那么帮扶只能助长他们的懒惰，不仅不能达到脱贫致富的目的，反而是越帮越穷。当前的帮扶是为了将来的不帮扶，如果帮扶提供的资金、物品长期成上升趋势，可以断定这样的帮扶是有问题的、是失败的。 作为房地产开发商，李辙在这十多年来，几乎天天都在学习、天天都在总结，然而在业内，他却十分的低调。他说：“要成为一个真正合格的房地产开发商，开发出真正有价值的项目，这都是分内的事情，没有什么可高调的。” 然而综观lvc集团旗下的项目，恐怕不会有太多的开发商认为李辙所做的都是“开发商分内的事情”。以力维斯投资集团旗下的品牌项目山水文园为例，在建设项目的同时，李辙还投资7千万元，以弘燕路为核心，修建了“三横两纵”的区域网路，并对流经区域的萧太后河进行了整治；买断了白龙潭皇家森林公园，为业主享用；更在项目建设上处处以“宜居”为出发点，大到走在北京前列的换风系统，小到一棵珍奇的植物，无不是精益求精。 这种自然流露的责任感，是李辙身上最打动人的地方。正是这种责任感，使李辙成为一个“真正的合格的开发商”。 事实上，在任何一个行业中，真正取得成就的都是那些有责任感的公司和商人，只有在责任感的驱使下，他们才会将自己的作为放到更为广大的社会背景中去考量，才能够具备成功所必需的远见卓识，从而获得更长远、更丰厚的收益。 下面一个故事就很好地诠释了这个道理： 一个乞丐来到一户人家，向母亲乞讨。这个乞丐很可怜，他的右手连同整个手臂断掉了，空空的袖子晃来荡去，让人看了很难受。满以为母亲一定会很慷慨施舍的。可是，母亲却指着门前的一堆砖，对乞丐说：“你帮我把这堆砖搬到屋后去吧。” 乞丐生气地说：“我只有一只手，你还忍心叫我搬砖呀？” 母亲不生气，俯身搬起砖来。她故意只用一只手搬，搬了一趟才说：“你看，一只手也能干活。我能干，你为什么不能干呢？” 乞丐怔住了，他用异样的目光看着母亲，尖突的喉结像一枚橄榄上下滑动了两下。他终于俯下身子，用他唯一的一只手搬起了砖头。他一次只能搬两块，用了整整两个小时才把砖头搬完。母亲递给他二十元钱。乞丐用手接过钱，很激动地说：“谢谢您。” 母亲说：“你不用谢我，这是你凭力气挣的工钱。” 乞丐说：“我不会忘记您的。”说完，对着母亲深深地鞠了一躬，就上路了。 过了很多天，又一个乞丐来到这户人前，向母亲乞讨。母亲让这个乞丐把屋后的砖头搬到屋前来，同样给了他二十块钱。 有人不解地问母亲：“上次你让乞丐把砖头从屋前搬到屋后，这次又叫乞丐把砖头从屋后搬到屋前来。你到底想把砖头放到屋前，还是屋后？” 母亲说：“这堆砖放到屋前和屋后都一样。” 那人说：“那就不要搬了。” 母亲说：“对乞丐来说，搬砖头和不搬砖头可就大不相同了。” 几年以后，有个气度不凡的人来到这位母亲家。美中不足的是，这个老板只有一只左手。老板用一只独手握住母亲的手，俯下身说：“如果没有您，我现在还是个乞丐，因为您当年教我搬砖头，今天我才成为一家公司的董事长。” 独臂的董事长要把这位母亲一家接到城里去住，做城市人，过好日子。 母亲说：“我们不能接受你的照顾。” “为什么？” “因为我们一家人，个个都有两只手。” 董事长坚持说：“我已经给你们买好房子了。” 母亲笑一笑，说：“那就把房子送给连一只手都没有的人吧！” 财富造福他人是一个长期性而艰巨的任务，需要一个过程，不可能一蹴而就。所以寻觅如何快速有效的帮助贫困群众脱贫致富，走上小康之路，就显得尤为重要了。 解决贫困群众的当前困难只是帮扶工作起步，通过帮扶让贫困群众自力更生、走上康庄大道才是帮扶的最终目的。在帮扶工作中，虽然“授人以鱼”的做法也是可取的，但这样的帮扶是不能达到让他们脱贫致富的目的，所以我们应当提倡、鼓励、支持“授人以渔”的帮扶。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 李辙：不只为金钱而活（7） 第五章 李辙：不只为金钱而活（7） 在“授人以鱼”解决贫困群众的当务之急后，应结合当地的实际情况和市场需求，寻求脱贫致富的途径和渠道。同时应加大对贫困群众的教育，让他们明白“贫困不可耻、安于贫困才是可耻”的道理。通过教育，激发他们对脱贫的愿望，对致富的渴望，增强对脱贫致富的精神需求、信心、干劲。然后给他们送信息、找门路，传知识，教技术，让每家都有脱贫的路子，每人都有致富的手艺。也就是先让他们“临渊羡鱼”，进而引导和帮助他们“退而结网”。 通过“授渔”，帮助贫困群众找到适合他们自己状况的脱贫致富的路径才是帮扶的最有效方式和最佳手段。得到“渔”的贫困群众，应当艰苦奋斗，自力更生，靠自己勤劳的双手去开拓属于自己的美好生活。 贫困群众是不安于贫穷的，也不想成为永远被扶助和救助的对象，他们渴望得到的是能脱贫致富的“渔”。帮扶中给予“鱼”的同时，多“授之以渔”吧！只有他们得到致富的途径和技术定会自力更生，丰衣足食，很快走上富裕之路。 美国石油大王洛克菲勒于1917年创办的协和医科大学，不仅在过去解决过无数人的疾病痛苦，而且，至今仍是享誉海外的一流医院，使无数人免于疾病的折磨。类似的事例不胜枚举，这些善行事例，在为社会带来丰厚利益的同时，也为施善者赢得了斐然的声誉。 很多企业家从来不缺乏慈善情怀，但“慈善”也有个观念更新的问题。慈善，不仅是传递个人的善良和仁慈，更要体现一种社会的责任。要把慈善的情怀转变为一种公益的态度。 第四节 想挣大钱，先攒小钱 经营的最终目标就是赚取利润，节省在某种程度上就是收入。而且省下来的一分钱大于所赚的一分钱。因为，节省下来的每一分钱都是实实在在的纯利润。 很多人都在为自己的低收入而抱怨，断定自己是不能成为富翁的。一旦存在这种想法，即使这个人以后的收入增加，也永远不可能成为富翁。因为他们根本不懂得水滴石穿的道理，小钱再少，也有多的时候。 随着财富的增多，世人渐有“越有钱的人越节省，而穷人常会穷大方”的生活方式。如果我们没有节俭的精神，也就不可能成为富翁。抱着“车到山前必有路”的得过且过之心来对付自己的财富，是个人理财过程中存在的最普遍的误区，也是导致有些人面临退休时仍无法在财务上自立和安全的主要原因。 一个享誉全球的富翁曾有过这样一段趣闻： 在他刚刚步入商界时，曾经步履维艰，发财是他朝思暮想的，但却苦于无方。 有一天晚上，他在报纸上看到一则出售发财“秘诀”书的广告。第二天，他就急急忙忙到书店去买了一本，他迫不及待地把买来的书打开一看，书内却仅印有“勤俭”二字，他大为失望和生气。 回家后，他夜不成眠。他反复思考着该“秘诀”书究竟“秘”在什么地方。起初，他认为一本书只有这么简单的两个字，可能是出版商和作者在欺骗读者，而且他一度曾想控告他们。但经过仔细思考，他越来越觉得这本书言之有理。的确，要想致富发财，除了勤俭以外，别无它法。 于是他加倍努力工作，千方百计增加收入和减少开支。这样坚持了5年，他积攒下800美元，然后他将这笔钱用于经营煤油，最终成为美国屈指可数的大富豪。 迪斯尼乐园的主人沃尔特·迪斯尼，也是通过节俭才获取事业发展的第一桶金的。他在法国当兵期间，发现很多新兵想带纪念品回国，而那些新兵最喜欢的就是德军狙击手头盔。于是他和另外一个战友合作，由他在德军头盔上用速干漆画上狙击手头盔标志，他的战友则负责兜售，这样每画一个标志，他就赚5法郎。就这样他们狠赚了一笔。迪斯尼把赚取的大部分钱寄回美国，让母亲存起来。后来这笔钱成为他创办迪斯尼公司的原始资金。 想赚大钱，得先攒小钱，得学会节俭。人人都想赚大钱，但很少有人意识到节省下手头的小钱正是将来赚大钱的基础。 现在日本有一万多家麦当劳快餐连锁店，1年的营业总额突破40亿美元大关。创造这一辉煌业绩的藤田田，年轻时有一段不平凡的经历。 1965年，藤田田毕业于日本早稻田大学经济学系，毕业之后随即在一家大电器公司打工。1971年，他开始创立自己的事业，经营麦当劳生意。麦当劳是闻名全球的连锁快餐公司，采用的是特许连锁经营机制，而要取得特许经营资格是需要具备相当财力和特殊资格的，而藤田田当时只是一个才出校门几年、毫无家庭资本支持的打工一族，根本无法具备麦当劳总部所要求的75万美元现款和一家中等规模以上银行信用支持的苛刻条件。 只有不到5万美元存款的藤田田，看准了美国连锁快餐文化在日本的巨大发展潜力，决意要不惜一切代价在日本创立麦当劳事业，于是他绞尽脑汁东挪西借起来。 事与愿违，5个月下来只借到4万美元。面对巨大的资金落差，要是一般人也许早就心灰意冷了。然而，藤田田却有着对困难说“不”的勇气和锐气，偏要迎难而上遂其所愿。 于是，在一个风和日丽春天的早晨，他西装革履满怀信心地跨进住友银行总裁办公室的大门。 藤田田以极其诚恳的态度，向对方表明了他的创业计划和求助心愿。在耐心细致地听完他的表述之后，银行总裁作出了“你先回去吧，让我再考虑考虑”的回答。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 李辙：不只为金钱而活（8） 第五章 李辙：不只为金钱而活（8） 藤田田听后，心里即刻掠过一丝失望，但马上镇定下来，恳切地对总裁说了一句：“先生可否让我告诉你，我那5万美元存款的来历呢？”回答是“可以”。 “那是我6年来按月存款的收获，”藤田田说道：“6年里，我每月坚持存下工资奖金，雷打不动，从未间断。6年里，无数次面对过度紧张或手痒难耐的尴尬局面，我都咬紧牙关，克制，硬挺了过来。有时候，碰到意外事故需要额外用钱，我也照存不误，甚至不惜厚着脸皮四处告贷以增加存款。这是没有办法的事，我必须这样做，因为在跨出大学门槛的那一天我就立下宏愿，要以10年为期，存够10万美元，然后自创事业，出人头地。我坚信，在小事情上过得硬的人才干得成大事情。现在机会来了，我一定要提早开创自己的事业。” 藤田田一口气讲了20分钟，总裁越听神情越严肃，并向藤田田问明了他存钱的那家银行的地址，然后对藤田田说：“好吧，年轻人，我下午就会给你答复。” 送走藤田田后，总裁立即驱车前往那家银行，亲自了解藤田田存钱的情况。柜台小姐了解总裁来意后，说了这样几句话：“哦，是问藤田田先生啊。他可是我接触过的最有毅力、最有礼貌的一个年轻人。6年来，他真正做到了风雨无阻地准时来我这里存钱，老实说，这么严谨的人我真是佩服得五体投地！” 听完小姐介绍后，总裁大为动容，立即打通了藤田田家里的电话，告诉他住友银行可以毫无条件地支持他创建麦当劳事业。藤田田追问了一句：“请问，您为什么要决定支持我呢？” 总裁在电话那头感慨万千地说道：“我今年已经58岁了，再有两年就要退休，论年龄我是你的两倍，论收入我是你的40倍，可是，直到今天我的存款却还没有你多……我可是大手大脚惯了。光说这一点，我就自愧不如，敬佩有加了。我敢保证，你会很有出息的，年轻人，好好干吧!” 其实，很多很多的发财经验并不神秘，只不过有的人不以其小而坚持了下去，而有的人则总想着大问题而忽略了小事情。 收入是河流，财富是水库，花出去的钱是流出去的水，家中水库最初的财富，一定是攒出来的。 这个故事说明了理财中一个非常重要的道理：当你收入10块钱的时候，你最多只能花掉9块钱，将那一块钱“攒”在钱包里。无论何时何地，永不破例。哪怕你只收入一块钱，也要把10%存起来，这是理财的首要法则。你千万别小看这一法则，它可以使你家的水库由没水变为有水，从水少变成水多。 我们不仅在对待个人财富问题可以节约，精明的商人面对企业经营时，也要有精打细算的品质。一个公司的产品除了质量以外，还需要产品价格便宜，才会在市场上具有竞争力。 在对待产品上，一向以慷慨豪爽出名的美国人也在产品成本上精打细算，让企业和顾客双双收益。 洛克菲勒初入石油公司工作时，既没有学历，又没有技术，因此被分配去检查石油罐盖有没有自动焊接好，这是整个公司最简单、枯燥的工序，人们戏称连3岁孩子都能做。 每天，洛克菲勒看着焊接剂自动滴下，沿着罐盖转一圈，再看着焊接好的罐盖被传送带移走。 半个月后，洛克菲勒忍无可忍，他找到主管申请改换其他工种，但被回绝了。无计可施的洛克菲勒只好重新回到焊接机旁，下决心既然换不到更好的工作，那就把这个不好的工作做好再说。 于是，洛克菲勒开始认真观察罐盖的焊接质量，并仔细研究焊接剂的滴速与滴量。他发现，当时每焊接好一个罐盖，焊接剂要滴落39滴，而经过周密计算，结果实际只要38滴焊接剂就可以将罐盖完全焊接好。 经过反复测试、实验，最后，洛克菲勒终于研制出“38滴型”焊接机。用这种焊接机，每只罐盖比原先节约了一滴焊接剂。但是就这一滴焊接剂,一年下来却为公司节约了大量的成本。 洛克菲勒就此迈出自己走向成功的第一步。当洛克菲勒做着连三岁的孩子都会干的检查石油罐盖有没有自动焊接好的工作的时候，谁会想到这正是他登上“世界石油大王”的阶梯呢？ 洛克菲勒当上美孚石油公司的总经理后，他经常到公司的几个部门悄悄察看，有时会突然出现在年轻簿记员们的面前，熟练地翻阅他们整理的明细分类账。偶尔还会从口袋中掏出笔记本，快速地记下一些节约小窍门，留给相关员工看。洛克菲勒总是抽空写备忘录，把一些节省的心得和主意告知管理人员。例如，“你在3月份的存货清单上的记录是还有1.075万只桶塞，4月份的报表上买进2万只，随后用去2.4万只，还剩下6000只。那么，其余750只哪里去了?” 作为一个高高在上的美孚石油公司的董事长，能把账算到如此之细，真是令人吃惊。 当然，随着公司规模的不断扩大，作为总经理的洛克菲勒不可能也没有必要为每件事算个细账，但他通过自己的一些细小的行为，为手下的管理人员树立了一个榜样，使他们的日常工作中养成了一种节约的习惯，使得美孚石油公司的成本在同类企业中是最低的。这为美孚石油公司能以低价打垮竞争者创造了条件。 精打细算，远不止在这些小事上，还需要在组织管理上下工夫。洛克菲勒在管理上有一个显著的特点，那就是他把精力放在权力的组织和调度上。他的特长是,在组织上有的放矢,各得其所,建立恰当的联盟,攻击可以被击败的敌手,在最有利的时机把一些惊人的技术革新项目全部买进。他在石油技术方面的贡献远不及他在运用权力的技巧方面的贡献。但他所用的的确是最便捷、最省钱的办法,对于降低成本最有帮助。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 李辙：不只为金钱而活（9） 第五章 李辙：不只为金钱而活（9） 精打细算是一种美好的品质，居家过日子要精打细算，管理企业更要精打细算，对一个大手大脚的人来说，即使是万贯家财，也禁不起折腾，更不要说什么发展了。 合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。想挣大钱就要从攒小钱开始，就从此时此刻开始，在坚实的土地上迈步，一步一个脚印地向大钱前进。记住：连小钱都攒不住的人，大钱也肯定与他无缘。 第五节 别因为工作而忽略家庭 工作很辛苦，但我们不能以此为借口而忽略家庭，我们应该花一点时间来陪那些在乎我们、关心我们的人。 工作和事业的矛盾，商人们都是怎么解决的？来看看犹太人是怎么处理的吧！犹太人崇尚节俭，但不赞成过分地节俭，适当节俭与享受生活是统一的。《塔木德》说：“当富人没有机会买东西的时候，他会自认为是个贫穷的人。”如果自己拥有了金钱，却守着它们不松动，把它们紧紧地攥在自己的手里，是愚蠢的。 犹太人认为即使追求神圣的精神生活也不应该让自己贫困。信仰上帝和追求享受是可以相提并论的，他们认为自己追求精神的崇高，也应该追求世俗生活的幸福，一味追求物质的富有，当然不是一种好现象，然而一味追求精神生活而忽略物质上的舒适也是不可取的。 因此，犹太人对自己的生活要求有一种很高的品位，他们喜欢豪华的居所、精美的食物和名贵的车辆，因为这样才配得上自己所赚取的财富和自己高贵的地位。 犹太人的节俭精神与他们的享受生活并不矛盾。在犹太人看来，为了赚取更多的利润，就必须节约不必要的资金。但犹太人也同样认识到赚取财富是为了更好地生活。他们在日常生活中，也买自己喜欢的东西，并愿意为这样高贵的物品付出代价。在纽约这样的大城市，经常可以在晚上看到在装饰豪华的中国餐馆和意大利餐厅，坐着颇有绅士风度的犹太人，他们和家人、朋友一边吃着精美的食品，一边亲密地交谈，那惬意的神态让人羡慕不已。他们毫不吝啬地把白天赚来的钱花出去，通常可以为了一顿精美的晚餐而一掷千金。为了享受他们是愿意花钱的。 李辙十分注重家庭生活的幸福，在他打造的山水文园社区里，他把人文关怀融于社区之中。“我希望所有来看山水文园的朋友，以后都能成为关心友爱的邻居，成为能够相互扶持永远的伙伴。”从山水文园建造之初，李辙就致力于将山水文园建造成为一个拥有良好居住氛围的和谐社区。 在一些细节处理上，十分用心。相对于南派开发商在建筑房地产项目上的功利态度，李辙采取用心打造产品的态度，将山水文园建造为全北京乃至全世界最为宜居的社区。为此，山水文园在社区内修建了百年文化名人艺术大道，建造了山水club与水下会所两大星级会馆，集商务接待、休闲、交流、娱乐、商业、餐饮、健身等功能于一体的会所配套设施，包括红酒吧、健身馆、数码影院、coffee馆……在方便业主生活，让业主充分体会到“无微不至的关怀、无所不在的服务”的同时，还能体会到享受内心世界的宁静。 李辙先生对社区用心的这些细节，就是告诉我们，别因为工作而忽略了家庭，家是我们在外累了、回来放松的地方。 事实上，在当代紧张的都市生活中，人们已经越来越在意家庭的温馨，山水文园的这种回归自然、融入自然的“高品质生活”方式，符合了日趋普遍的市场需求，一经问世，就受到了客户的欢迎。 对于家庭和工作的关系，有的人可能会说：“许多人因为家庭成功而事业成功。”这句话道出了工作与家庭水融关系。许多企业家把太多的时间留给了忙碌的工作，而往往忽略了对家人的照顾；或把太多时间用于个人的发展与事业的提升，而忽视了家庭的和谐与幸福。因此，置于健康、家庭与事业的矛盾体之中的企业家必须走出困惑，学会平衡三者之间的关系。 如果只专注于事业，忽略家庭和健康，就会失去了平衡。平衡不是平均，平衡并不意味着精力或时间在事业和家庭间的五五分成。有些企业家觉得将60%的精力投入工作，40%的精力投入家庭生活是平衡的，而另一些企业家可能会选择将更多的注意力投入家庭。 人们在追逐金钱的同时，还得学会享受人生的乐趣。一个没有亲情、友情的商人，并不是一个成功的商人。 有一位爸爸，工作很忙，经常回家很晚。 有一天，他拖着疲倦的身躯回到家，发现他7岁的小孩靠在门旁等他。 “我可以问你一个问题吗？”小孩问。 “什么问题？”父亲很不耐烦。 “爸，你1小时可以赚多少钱？”小孩问。 “假如你要知道的话，我1小时可以赚20美元。”父亲道。 “哦，”小孩低下了头，接着又说，“爸，可以借我10美元吗？” 父亲发怒了：“如果你借钱，只是想要去买那些毫无意义的玩具的话，给我滚回你的房间。好好想一想，为什么你会那么自私！” 小孩安静地回到自己的房间，并关上了门。 大约过了一个小时，父亲平静了下来。他想：“或许孩子真的很想买什么东西，他平时也很少要钱啊。” 他走进孩子的房间：“孩子，你睡了吗？” “爸，还没，我还醒着。”小孩回答。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 李辙：不只为金钱而活（10） 第五章 李辙：不只为金钱而活（10） “我刚才可能对你太凶了，”父亲说，“这是你要的10美元。” “谢谢你，爸爸！”小孩欢叫着从枕头下拿出一些皱皱的钞票，慢慢地数着。 “你不是已经有那么多钱了吗，为什么还要？”父亲生气地问。 “因为这些钱不够啊，但现在够了。”小孩回答。“爸，我现在有20美元了，我可以向你买一个小时的时间吗？明天晚上请早点回家，我想和你一起吃晚餐。” 孩子的这番话告诉我们一个道理：家不单是身体的住所，也是心灵的港湾。在现代人的生活当中，我们真的是太忙了，忘记了父母及亲人的生日，忘记了与人赴约，忘记了所有重要的节日，忙的生活中只剩下上班、吃饭、加班、睡觉，一个目的赚钱，真是可悲，是我们赚了钱，还是钱赚了我们的时间？ 工作很辛苦，但我们不能以此为借口而忽略家庭，我们应该花一点时间来陪那些在乎我们、关心我们的人。 西方国家流传着这样一个故事： 3个商人死后见上帝，讨论他们在尘世中的功绩。 第一个商人说：“尽管我经营的生意几乎破产，但我和我的家人并不在意，我们生活得非常幸福快乐。”上帝听了，给他打了50分。 第二个商人说：“我很少有时间和家人待在一起，我只关心我的生意。你看，我死之前，是一个亿万富翁!”上帝听罢默不做声，也给他打了50分。 这时，第三个商人开口了：“我在尘世时，虽然每天忙着赚钱，但我同时也尽力照顾好我的家人，朋友们很喜欢和我在一起，我们经常在钓鱼或打高尔夫球时，就谈成了一笔生意。活着的时候，人生多么有意思啊!”上帝听他讲完，立刻给他打了一百分。 “幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不同。”这是文学泰斗托尔斯泰的名言。 如果每个家庭成员都能自觉地加强道德修养，切实负起责任，在遇到困难和麻烦时，勇敢地面对现实，齐心协力共同战胜困难，这样的家庭就会成为幸福的家庭。 德国著名诗人海涅说：“我宁愿用一小杯真善美来组织一个美满的家庭，也不愿用几大船家具组织一个索然无味的家庭。”良好的道德修养是家庭和睦的基础，也是身心快乐的永不干涸的源泉。 要营建一个幸福的家庭，除了自然环境和社会条件外，关键在于每个家庭成员的共同努力。平衡好家庭和事业之间的关系。 对于那些并行在事业、健康与家庭间的企业家们，有什么的妙招可以成功地达到平衡家庭和事业呢？ (1)合理安排时间，分清轻重缓急 企业家经常犯的一个常见的错误是在排列事件的优先级时，认为事业、健康和家庭生活的平衡是水到渠成的。事实上，获得平衡是取决于对平衡过程的追求。首先，我们要正视这样一个简单的现实，工作和生活的平衡不会凭空而降，而是要靠我们自己来经营。在此过程中，既要从事业的视角去考虑，也要从家庭的角度出发。 企业家必须要知道哪些事是最重要的，哪些事是可以放弃的。不要患得患失，平衡事业和家庭的艺术在于尽量减少折中，这将使我们能够在两方面都能做得更好。这个秘诀看似简单，但很多企业家正是因为觉得自己是“超人”，什么都会做、也应该做，才会在事业与家庭间疲于奔命，却应接不暇。 (2)审视工作——家庭的平衡，随时调整平衡 企业家在追求事业上的成功时，不应因发展事业而忽略家庭，而是要尽量在事业与家庭之间找到平衡点。当所处的平衡状态可能被打破时，有必要及时审视所处的平衡状态，随时做出调整事业与健康和家庭的平衡。那些可能会打破平衡的事件有：个人身体健康；家庭成员的事故、疾病或死亡；伴侣关系恶化；公司更多的工作或其他事件；项目实施状况不佳；等等。当企业家认识到存在任何上述问题时，万一失去平衡，要有重新获得平衡的计划。 (3)和家人一起创造工作——家庭的平衡 单靠自己一个人很难取得事业和家庭的平衡，要发动主要家庭成员和工作搭档一起来改进平衡计划，这样才会有更大的成功把握。要了解每一位家庭成员的期望和注重的事物，帮助每个人获得平衡。例如，夫妻双方都能平衡事业和家庭也至关重要。 如果太着重于自己的工作而几乎完全忽视家庭时，实际上是反而会导致反效果。当在家庭与工作之间发生冲突时，或不能顾及健康和家庭两全的情况下，不能在没有后顾之忧的前提下，也是不能全心全意地做好工作。因此，对于一个企业家来说，工作、健康、家庭三不误，三者相得益彰，才是真正的成功。 【嫉妒成功量表】你有严重的酸葡萄心理吗？ 我们都可能有过这样的经验；看到别人成功或获得某些成就，心里却觉得很不是味道，因为那些成功或成熟很可能是我们的，但被别人捷足先登了。这算是一种嫉妒。事实上，会心生嫉妒的并没有什么不好，因为这是人的天性，嫉妒心旺盛的人有时还会利用这种天性来激励自己。但嫉妒心过重，一味贬损别人的成就，有时对人对己却没有好处。所以，有一点嫉妒心并不坏，但完全不会嫉妒别人是不是好呢？是不是表示没有企图心、会阻碍自己的成功呢？专家设计了一个“嫉妒成功量表”，发现嫉妒心的强弱确实与一个人的成就有关。而在成功的人当中，年纪大的和年纪轻的人嫉妒的程度有显著的不同，男人和女人也不相同。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 李辙：不只为金钱而活（11） 第五章 李辙：不只为金钱而活（11） 想不想知道自己多会嫉妒？不妨试试看这个测验。 嫉妒成功量表 测验共包括20个陈述，各描述不同的情境，请仔细阅读每个陈述，想象身处在当时的情境中，并选一个最能符合你的感觉的答案，将号码写在括号中，全部作答完毕后，再按计分方式计算出得分。 ①——真正为别人感到高兴 ②——完全不在意 ③——或许有些懊恼 ④——稍有不悦 ⑤——确实会嫉妒 ⑥——愤愤不平，外带嫉妒 ⑦——震怒不已 □1.你的朋友想租房子，你给他建议，并提醒他找房子不容易，难找且并不便宜。结果他第一天就找到比你更好的房子，租金也比较便宜。 □2.你的老板出国度假两个月，行程包括你梦寐以求想去玩的日本、欧洲和东南亚等国和地区。 □3.你的同事娶了一个有钱有地位又如花似玉的娇妻，你发现你的老板邀请这位同事和他的新婚妻子共餐、畅叙。 □4.你的公司有内部进修课程，老板在最后一堂课出现了，并问了一个不太好答的问题，你举手想答，但老板却让其他同事回答，对方的答案平淡无奇，老板却称其真正了解了课程的重点。 □5.你有一天发现了一位能力远不如你的同事会使用一向令你头痛的电脑程序。 □6.你参加某个有抽奖的聚会，你因为先离席而把奖券给了别人，后来这张奖券中了你一直想拥有的手提式电脑。 □7.你无意中听到老板告诉一位同事，要他负责一个重要的方案，而这个方案却是你第一个提出来的。 □8.你在公司中一直没有什么成就，一位情况和你差不多、也在受苦受难的同事，却继承了一笔意外之财，想提前退休到国外旅游。 □9.你曾经教授出来的一名同事刚刚升职，就要变成你的上司。 □10.你提出了一个设计好、更省钱、功能高的计划，但公司却决定用另一位同事一切都较逊色的计划。 □11.你奉命为一个能力不顶好的同事收拾残局，所花的工夫可能比一开始就让你负责更多。当你大功告成后，你的同事却抢走了所有的功劳。 □12.你的邻居十分乏味，房子平淡无奇，太太看了令人生厌，却被邀请参加某名人的晚宴。 □13.你辛辛苦苦工作了两年，眼看着就要升到你一直渴望的职务，没想到一个刚进公司才半年、颇有才华却又积极进取的同事却捷足先登了。 □14.你为了某长期研究计划而提出了经费补助申请，但一位有钱的同事却利用家产取得了补助。 □15.你去拜访一位十年未曾谋面、年纪比你大的表亲，结果发现对方看起来比你年轻，身体也好像比你好。 □16.有一位你颇为熟识的人在不断地跳槽，职务比你好，因为他（她）看起来能力很好。事实上你也知道他（她）是“金玉其外、败絮其中”那类的人。 □17.对于你的工作，你的能力绰绰有余，但每次和上司谈话总觉得有压力，不能完全表达自己并取悦上司，而其他能力差的同事，却能编造好听的故事，讨好并博得上司的欢心。 □18.因为公司经费短缺而不愿加薪，使得你灰心辞职。后来你在一次聚会中碰到你的继任者，发现对方在一年之中加薪四次，原因是和老板建立了某种“特殊关系”。 □19.你自愿在周末加班，希望引起老板注意。周一上班却发现很多同事周末到老板家玩，只有你不在场。 □20.你极力想摆脱一位品行作为可疑的熟人，但却发现媒体专栏对他推崇备至。 把你各题所填的号码加起来，得数就是你的总分。 得分在20～47分，得分算是很低； 得分在48～59分，得分算是低； 得分在60～82分，得分算是中等； 得分在83～92分，得分算是高； 得分在93分以上，得分算是很高。 测试结果 ①得分很低者 缺乏进取心，对成功倾向于“爱恨交加”。如果你的得分落在此组，可能你的嫉妒会因为强烈地害怕失败，使你面对目标时望而却步、裹足不前，结果将成功拱手让人。 另一方面，你的态度可能真的反映一种慷慨宽大的世界观。不论属于哪一种，得分这么低都不是成功者应有的特质，严格而言，并不健康。 ②得分低者 通常在年龄上比得分高的人来得大，这或许是因为我们随着年龄的增长，慢慢学会要更懂得知足，不过，很多得分低的人显示出强烈的害怕成功，并有相当高程度的商业罪恶感。他们体察得到成功必然伴随着有责任，可能会使他们不愿意像别人那样成功。 容易有罪恶感的人，往往还会觉得有嫉妒的感觉是不对的。如果你的得分落在此组，最好弄清楚你不太会嫉妒是因为你安于现状，还是不愿面对事情可能演变（像更成功）的负面反应。 ③得分中等者 通常有强烈想改变现状，并觉得嫉妒是一种负面的感觉。对成功而言，这是一个相当平衡而令人感到舒适的一种情况。 既然得分中等的人没有很旺盛的进取心和竞争性，却能够稳步前进达到目标，不会因过度的嫉妒为焦虑所苦。 ④得分高者 容易嫉妒，进取心和竞争性都很强，若能小心控制，这种特质是相当宝贵的资产。但是如果不加控制，得分高的人往往会为了争取别人已经有的，而忘记了什么是重要而值得争取的、什么才是自己真正需要的。国外的测验结果显示，在成功的人当中，女性的得分高于男性。或许，这反映出她们可能有自觉：要与男同事一争高下，就要做到“爱拼才会赢”。如果你的得分落在此组，只要好好控制你对别人的嫉妒，你的成功就指日可待。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 李辙：不只为金钱而活（12） 第五章 李辙：不只为金钱而活（12） ⑤得分很高者 就心理的角度来看是很危险的。极端的嫉妒会使人无法确定、衡量一个人的价值。如果不真正了解自己的目标，人生就是在不断反映别人的作为，而不是一连串的自我实现，从某个观点来看，根本就是为别人而活。 得分落在此组的人，确实有旺盛的进取心和竞争性，但由于得分太高了，这些特质都带有愤怒和敌意，反而欠缺了成功所需的成熟和控制力。 解释与说明 对于财富方面成功的人与事，我们社会总是有褒贬并存的两极看法。我们常常会鼓励人要有进取心，要为成功而奋斗。但如果我们看到自己拼命想达到的成功被别人捷足先登时，不免又要心存嫉妒或心生鄙夷。 所以，嫉妒（envy）一词，在英文里又有羡慕的意思，可以说是人的基本天性。因为我们总希望拥有我们所没有的——尤其是别人拥有时。不幸的是，极端会嫉妒的人往往自我尊崇（self-esteem）的水准也甚低。心理学家认为，这种人会时时拿自己和某些成功的人相比，不停地提醒自己的失败，增加自己的焦虑。 结果，这种人会怨天尤人，排斥周围那些已经拥有他们所要的东西的人。这种排斥携带的敌意和愤怒会形成破坏性的人格缺陷，而一切都是源自于太会嫉妒。 不过，嫉妒可以说是一剑的两刃，也可以用积极的方式影响一个有成功倾向的人，激励他们去达到目标。国外的测验结果显示，在成功的人当中，嫉妒心重的人，通常是进取心最强、最能与人一争长短的人，也因此能跻身成功之林。 【企业罪恶感测试】你有适度的罪恶感吗？ 你会在从事工作、商业活动和赚钱的时候，产生罪恶的感觉吗？心理学家相信，一旦人不觉得有罪恶感，就不成其为人了。罪恶感是性格发展中相当重要的一环。对一个人的行为有深远影响。不太有罪恶感的人，往往容易会胡作非为，什么事都敢做；相对的，罪恶感强烈的人，可能就会极端消极，什么事都不想做。 而在商场或企业界，一个人对商圈事物感觉罪恶的程度，可能会影响他的成功与否。这里有一项“企业罪恶感测验”，用来测验什么程度的罪恶感会驱使人迈向成功，什么样程度的罪恶感又会挡住你的成功之路，你不妨一试。 国外的测验结果显示，感受罪恶的程度，的确和一个人的成功有关系；而且和一个人的其他性格，也有密切的关系。 企业罪恶感测试 本测验共有25道题目，都和工作有关，请详细阅读每一句陈述，假想自己处在该情境中，然后根据下列四种情形，选出一个适合你的答案，把号码写在方格中（它同时代表你在该题所得的分数），作答完毕再全部相加算出总分。 ①——我不觉得有罪恶感 ②——我觉得有点罪恶感 ③——我觉得是有罪恶感 ④——我觉得很有罪恶感 □1.在背后批评同事。 □2.偷看寄给主管的信件。 □3.把公司的钱拿来私用。 □4.希望同事会失败。 □5.对属下粗暴无礼。 □6.把办公室里的小东西带回家。 □7.揭露公司的秘密取悦他人。 □8.在办公时间做自己的事。 □9.没有生病却称病偷懒。 □10.没有为自己的秘书买小礼物。 □11.虚报开销。 □12.为了升迁而与上司交好。 □13.利用公司的电话谈私事。 □14.闲言闲语谈论同事。 □15.巴结奉承上司。 □16.工作迟到早退。 □17.在自己不利时，故意兴风作浪，逞能作态。 □18.要求同事帮自己找理由或借口。 □19.夸耀自己的能力和成就。 □20.虚情假意迎合上司的意思。 □21.以暴露同事的弱点为荣。 □22.报税时作假。 □23.在属下面前展示优越感。 □24.为薪水多少而撒谎。 □25.把自己应该做的东西推给别人。 方格内所有的数字加起来，就是你的分数。 得分在25～46分，很低； 得分在47～59分，低； 得分在60～74分，中等； 得分在75～84分，高； 得分在85分以上，很高。 测试结果 以下是得分的不同分组与个性之间的关系。 ①得分很低者 不太会有罪恶感，也不太会在乎别人的感觉，他们对自己的行为和态度不太保持正面的态度，通常只有负面的形象。如果你的得分落在此组，你可能很自私，从不关心别人的需要。有些人甚至会认为你的所作所为不诚实或犯法。你最好针对别人的批评稍作反省，要是真如人家所说，就有必要做些改变，或找专家帮忙。 ②得分低者 通常对自己也没有正面的评价，觉得没什么事是值得费心或努力的，有时可能感觉到自己冷漠和不积极，知道不好，但却不会设法去解除这种矛盾。若你得分落在此组，请提醒自己，多做点事没有什么坏处，不一定要干得轰轰烈烈，只要本着良心，多为别人着想即可，一切仍是可以改善的。 ③得分中等者 确认商场或企业界有一定的行为标准，并会以这些标准去评判自己和别人。得分落在此组的人最为理想，既有与人竞争的驱策力，也能本着良心去关照他人，你可以相信你和别人交接互动的本能，虽然不管得分高低都可能会成功，但得分中等者有最好的机会去实现个人的理想。 ④得分高者 已经过度关心别人的感觉而让自己感到罪恶，使得这种罪恶感反过来对自己不利。再加上害怕被别人认为自私，会令他们不愿为个人的利益奋斗。如你的分数属于此组，你是担负太重的罪恶感了，你会发现要继续往前走可能会有困难。 ⑤得分很高者 就如莎士比亚所说：“良心会使我们都变成懦夫。”得分很高的人即使只犯一点点错误也会感到害怕，所以竞争能力相对降低。你的得分如果落在此组，就必须解除这种害怕犯错，又渴望成功的矛盾。罪恶感确实会使人宽宏大量、不自私，但不该让它变成恐惧与退缩，抑制了我们追求美好人生的。 解释与说明 很多人认为，罪恶感是人类许多善良本性背后的最重要驱动力之一。宽宏大量、自我牺牲、责任感等，都源自罪恶感。那么，罪恶感在商界又扮演什么角色呢？答案和罪恶感的程度有很大关系。 国外的测验结果显示，在成功人当中，有强烈罪恶感的人，不会对别人的成功感到嫉妒，也不太想和别人竞争，有关商业的决策上，他们只是谨守对与错的原则，缺乏弹性变化。而且由于有很强的罪恶感，他们也会避免去利用别人，拿别人当试验品或在别人面前显示优越。 有些成功有钱，但罪恶感深重的人，更常会以捐献巨款给慈善机构、胡乱投资或随便花钱的方式来排解自己所陷入的矛盾。 另一个极端是没什么罪恶感的人，这也是问题。他们通常自我尊崇的程度很低，一般而言，对自我形象也不满意，因此罪恶感程度过高或过低，都会阻碍成功。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 阎焱：合理消费，保障利益最大化（1） 第六章 阎焱：合理消费，保障利益最大化（1） “北冥有鱼，其名为鲲。鲲之大，不知其几千里也；化而为鸟，其名为鹏。鹏之背，不知其几千里也。”祖籍河北的阎焱从安徽知青到成为“文革”后第一批大学生，从北大社会学硕士到在普林斯顿攻读博士，从世界银行到哈德逊研究所，从spint到aig，从aig基金最年轻的合伙人到软银亚洲信息基金的总裁，他的阅历堪称丰富。在工作中便已周游世界的他，又回到最初的起点，但已令人难以望其项背，而他的心态却更平和宽厚。 阎焱早慧，10岁时就梦想当官掌权处理国政。“如欲平治天下，当今之世，舍我其谁？”——孟子的豪情壮志沉寂了很多年后在他身上得以充分发挥，所以在政治大环境的驱使下，1975年他不得不入安徽安庆潜山县插队三年时，初体验了绝望的滋味。幸而天性达观的他安时处顺，方能在一箪食一瓢饮中不改其乐自行解脱。1977年，“文革”后恢复高考，阎焱考入南京航空学院飞机设计专业，毕业后被分进当时三机部下属的一家工厂。1984年，不甘平淡的他始终不忘“修身、齐家、治国、平天下”的士子梦想，一举考入了北大社会学系攻读费孝通老先生的研究生。三年燕园生涯改变了他以前学制造飞机时养成的直线思维方式，令他终生受益。但社会学系也没能圆他的当官梦，1986年，他获得美国普林斯顿大学的四年全额奖学金，不必刷盘子就能继续深造，他欣然只身赴美。 刚踏入异邦，他就有意识地住进一户美国家庭中勤修英语，“我记忆力好，因此特会考试，语言关过得也快一些，等到做梦时都是用英语思维就大功告成了。”1990年年底，他考入位于华盛顿的世界银行专事研究工作，但很多人眼中的金饭碗却并非他想要的金苹果，“世界银行是我从事的这些工作里最差的，尽管它可能是最舒服的，但它官僚气太重效率极低，让我养老可以，但那时就想做事，在那儿多待一天都觉得是白白消耗生命。” 浓厚的北大气质在他身上彰显无余，艺术家轻快的脉搏中跃动的是思想家沉重的血液，因此当他对于生活的再次燃烧时，自由的魅惑力便仿佛是盏暗夜中的长明灯。1992年年底，他辞去世界银行的职位，加盟美国当时知名的“思想库”哈德逊研究所（hudson institute），成为该机构第一位来自中国大陆的成员，研究美国对北亚和中国的外交政策。出了本自己不太满意读者更是寥寥的书后不免又一次意兴阑珊，便又一次辞职，岂料这一辞职便彻底告别了他的学术生涯。 1994年年底，阎焱正式加盟aig旗下的aif基金（asia infrastructure fund），以北亚和大中国区董事总经理的身份重回故土。aig（即友邦保险，主要以投资传统基础设施，如通信、电厂和道路等为主。）早在1919年成立，其成立地为中国上海。 阎焱参与操作的第一个项目是大陆一家名为“路劲”的公司，aif投了七千多万美元，1996年这家公司在香港主板成功上市，aif借机以60%收益率成功退出；1999年8月，阎焱代表aif和世界银行下属的国际金融公司（ifc）联手投资3220万美元，正式参股浙江南都集团的核心企业上海中桥基建公司，这是ifc首次向中国的民营企业投资，具有突破性的意义；但阎焱最为得意的案例则是对中国海洋石油总公司的投资。2000年，中海油第一次纽约上市失败，中海油陷入低谷，其承销商中银国际找到阎焱。2000年4月，阎焱和以卫留成为首的中海油管理团队初次见面很是投缘。“中海油熟悉国际企业运作惯例，最重要的是他们拥有一支以卫留成为代表的专业化管理团队，这是我所见过的国内最具开放意识的国有企业。”阎焱当机立断，aif在一个月内完成对中海油2亿美元的投资，两个月后，李嘉诚跟入。一年后，中海油在纽约成功上市，仅一年半，aif的大基数投资数额翻了一倍多。 到2001年离开，阎焱在拥有28亿美元规模的aif基金里面已经整整工作了七年，成为该基金最年轻的合伙人。 2001年10月，凭借对10亿美金以上基金的丰富管理经验和服务大中国区的亚洲背景，阎焱成为亚洲最大的风险投资基金的首任ceo，即软银亚洲信息基础投资基金(softbank asia infrastructure fund)，也是全权管理海外风险基金全球业务的第一个也是当前为止唯一一个做到ceo职位的中国内地人。 作为saif的掌门人，阎焱可以独自操盘10亿美元的投资，跃进到一个比在aig基金更高的量级上，而投资领域则从原来的能源、交通和通信这三块聚焦到了时下流行的tmt（通信、媒体和网络技术）公司上。 在互联网时代，服务业无疑是技术工业的中心，谁更拥有向网络提供服务的能力，谁就能成为最大的赢家。软银亚洲基础设施基金先后向深圳博康数码科技、北京移数通无线网络技术和摩比天线技术（深圳）公司等公司投资。作为宽带巨擘，在高速成长的网络游戏这个“明星产业”的诱惑下，软银不可能在自己的宽带优势面前，放弃这个“宽带市场的杀手级应用”。毕竟，网络游戏需要资本市场，资本市场也对网络游戏备受青睐。 继2002年11月与新桥、中国网通共同收购亚洲环球电讯后，软银亚洲基础设施基金于2003年3月向国内拥有注册用户数最多的互动游戏公司盛大网络（shanda networks）投资4000万美元。这笔迄今为止中国互联网企业中单笔融资额最大、出让股份最少的风险投资的出现，立刻引起业界和媒体的广泛关注。而当时正值资本市场委靡不振，整个it业的投资萧瑟一片，网络游戏则更像漫漫黄沙中的一粒碎石，盛大其时恰逢官司缠身前途未卜，而阎焱引之为珠玉。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 阎焱：合理消费，保障利益最大化（2） 第六章 阎焱：合理消费，保障利益最大化（2） “风波之中，盛大管理层的决断表现出了其很强的危机处理能力。我们看中的不仅是项目，不仅是公司，更重要的是经营公司的人。以我们多年的投资经验，投资失败的原因95%甚至99%都是因为投错了人，而不是投错了项目本身。因此我们在选择受资对象时用40%的时间来考察这个公司的商业模式及盈利模式，用超过一半的时间来考察受资公司的团队。此前我们已经用5个月时间考察了世界各地在线游戏的发展，并充分认可了它的市场。”项目的初选分析、计划实施后，软银亚洲还要进行深入细致的项目跟踪。“基金不仅是提供资金，还包括国际化的管理理念与资源，以及资金运作模式等，具体说就是帮助企业制定发展战略，提供管理咨询，甚至寻找销售渠道，全方位扶持企业成长。仍以盛大为例，我们积极参与了他们与韩国actoz公司法庭外和解的调停。我们希望我们的投资是被投企业综合价值增加的源泉。” 在2003年3月的投资签字仪式上，阎焱为盛大的未来描画了一个美景：“争取三年内成为十亿美元的公司。”他非常看好中国的网络游戏市场，并“相当认同盛大所定位的宽带增值服务市场”，尤其认同其锁定的发展领域及其当时在该领域中的主导地位。软银亚洲的策略和高明之处就在于，在一个刚刚显露出爆炸性增长潜力的行业中力捧盛大，使之在资本的高台上加速成长，从而迅速占领更大的市场，实现资本盈利。诚如当年软银的孙正义先生投资雅虎般，阎焱的慧眼独具很可能再次创造一个网络奇迹。 事实证明了他的预见，盛大网络自接受融资以来，公司效益显著，利润迅速攀升，并于2004年2月在美国nasdaq上市。同原来预计的上市时间相比，大大缩短。公司的股票由上市时每股11美金高涨至每股32美金，盛大的市值超过了22亿美元。远远超过了中国互联网三杰，新浪、网易和搜狐。盛大的上市被认为是2004年全球科技股的“最佳ipo”。至于投资回报，业内人士分析，根据数家风险投资基金退出时的情况，盛大的上市会给软银亚洲带来十倍以上的收益。 尽管在软银佳绩不断，但那毕竟是在他人屋檐下做事，始终有受制于人的感觉。2005年，在经过与老东家的一番谈判之后，阎焱从软银、思科等众多投资者中成功融资6.43亿美元，成立了一只全新的基金——赛富投资基金。新基金所得投资回报的20%以及基金管理公司的所有权全部归管理团队，由此实现了完全的独立。 2006年年末，仅仅24个月，赛富基金的第二期的资金6.4亿美元被全部用罄。三个月后，2007年3月下旬，赛富成功融到第三期资金11亿美元，其中80％来自于美国，15％来自于欧洲，5％来自于香港。 赛富投资的志向，不止一个盛大。2007年7月底，又一个中国网络游戏公司完美时空在纳斯达克成功上市，赛富投资所获得的投资回报将在70倍左右。 这是赛富投资继投资盛大网络取得完胜后，第二例近乎完美的超高回报网络游戏投资案例。赛富投资也因为这两例投资，成为中国网络游戏行业成功投资的代名词。同时，也为赛富投资多位合伙人所对外宣称的“赛富每一个投资都致力于影响或改变一个行业”做了最完美的注脚。 而对阎焱来说，能够赢得业界同行的钦佩和尊重也是他最值得骄傲的事情。当然，这也是他继续做投资行业深耕细作的压力和动力之源。 不仅仅在中国，赛富投资在印度和韩国的投资回报也可圈可点。截至2007年年底，赛富投资基金管理着约22亿美元的资金，累计向中国和印度的六十多家公司投资了约20亿美元资金，分布在消费品、科技、传媒、电信、金融服务、医疗保健等高成长领域，单笔投资金额一般在1000万美元至1亿美元之间。 其中一位lp（limited partner，有限合伙人）的统计数据显示，自2001年以来，无论是现金回报率还是内部收益率，赛富投资的回报率都是全球第一的。 第一节 借鸡下蛋 在创业或经商的道路上，需要我们具备最敏感的洞察力，抓住机遇，敢于借鸡下蛋，才能闯出一番天地。先吃螃蟹的人，才能品尝到最鲜的美味。 现在，阎焱领导的赛富投资基金的分支机构遍布在香港、北京、硅谷、班加罗尔、汉城等地。其中基金中80％投资于中国内地，另外近20％投资于印度。对于投资在中国为什么这么火热的场面？阎焱给出了解释：中国的小企业现在如雨后春笋般地成长起来，但这些企业家，尤其是民营企业家，要想从银行得到贷款非常不易。在这种情况下，除向亲朋好友借钱，找投资就是这些小企业唯一的选择。这也为我们赛富投资基金的盛行创造了很多投资机会。 国内外好多成功的企业家在创业之初，并不是每个人都有雄厚的资本或前期的投入，他们靠的是自己的聪明才智，白手起家，由小到大、由弱变强一步步走到事业的顶峰。成功的案例举不胜举，而世界十大船王之一美国船王洛维格就是最好的佐证。 在洛维格即将30岁的时候，他发现，对于一贫如洗的人，要想拥有资本就得借贷，用别人的钱开创自己的事业，为自己赚更多的钱。 洛维格能选择的唯一办法，就是向银行申请个人贷款。在相当长的日子里，纽约的很多家银行里都能见到他忙碌的身影。他得说服银行家们贷给他一笔款，并且使他们相信他有偿还贷款本金及利息的能力。可是银行对他的请求一一给予了拒绝，理由很简单，他几乎一无所有，贷款给他这样的人风险很大。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 阎焱：合理消费，保障利益最大化（3） 第六章 阎焱：合理消费，保障利益最大化（3） 就在绝望之际，洛维格突然计上心来。他有一条尚能航行的老油轮，他把它重新修理改装，并精心“打扮”了一番，以低廉的价格包租给一家大石油公司。然后，他带着租约合同去找纽约大通银行，说他有一艘被大石油公司包租的油轮，如果银行肯贷款给他，他可以让石油公司把每月的租金直接转给银行，以分期抵付银行贷款的本金和利息。 经过研究，大通银行的经理们答应了洛维格的要求。当时大多数银行家都认为此举简直不可思议，把款贷给洛维格这样一个两手空空的人，等于是把钱白白扔进大海里。但大通银行的经理们自有他们的道理：尽管洛维格本身没有资产信用，但是那家石油公司却有足够的信誉和良好的经济效益；除非发生天灾等不可抗拒的因素，只要那条油轮还能行驶，只要那家石油公司不破产倒闭，这笔租金肯定会一分不差地入账的。 洛维格思维巧妙之处在于他利用石油公司的信誉为自己的贷款提供了担保。 他拿到了大通银行的第一笔贷款，马上买下了一艘货轮，然后动手加以改装，使之成为一条装载量较大的油轮。他采取同样的方式，把油轮包租给石油公司，获取租金，然后又以包租金为抵押，重新向银行贷款，然后又去买船，如此循环往复，像滚雪球似的，一艘又一艘油轮被他买下，然后租出去。等到贷款一旦还清，整艘油轮就属于他了。随着一笔笔贷款逐渐还清，油轮的包租金不再用来抵付给银行，而转进了他的私入账户。 洛维格拥有的船只越来越多，包租金也滚滚而来，洛维格不断积聚着资本，生意越做越大。不仅是大通银行，许多别的银行也开始支持他，不断地贷给他数目不小的款项。 洛维格没有就此满足，他有了一个新的设想：自己建造油轮出租。 在常人看来，这是极为冒险的举措。投入了大笔的资金，设计建造好了油轮，万一没有人来租，怎么办?凭着对船特殊的爱好和对各种船舶设计的精通，洛维格非常清楚什么样的人需要什么类型的船，什么样的船能给运输商们带来最好的经济效益。他开始为一些顾客“量体裁衣”地设计一些油轮和货船。然后拿着设计好的图纸，找到顾客，一旦顾客满意，立即就签订协议。船造好后，由这位顾客承租。 洛维格拿着这些协议，再向银行申请高额贷款。此时他在银行家们心目中的地位已与过去不可同日而语。以他的信誉，加上承租人的信誉，洛维格向银行提出给予他很少人才能享受的“延期偿还贷款”待遇，也就是说，在船造好之前，银行暂时不收回本息，等船下水正式营运后，再开始归还银行贷款本息。这样一来，洛维格可以先用银行的钱造船，然后出租，以后就是承租商和银行的事，只要承租商还清了银行的贷款本息，他就可以坐取源源不断的租金，自然而然地成为船的主人了。整个过程他不用投资一文钱。 洛维格的这种“借鸡下蛋”的赚钱方式，乍看有些荒诞不经，其实每一步骤都很合理，没有任何让人难以接受的地方。他就是通过这种方式成为一代船王的。 “士为知己者死，女为悦己者容”是亘古不变的道理。想要“鸡”顺利给你下蛋，你就不能勉为其难，应该投其所好，这样才能各取所需。其实大多数“鸡”是不愿意给别人下蛋的，如果“鸡”都能爽快答应下蛋，就没有“偷鸡不成反蚀一把米”。“赔了夫人又折兵”就不是想“借鸡下蛋”的人可以接受的结果。 也许是东西方文明的碰撞，教育环境的差异，如果中国人想靠自己的创意、靠自己的聪明睿智白手起家，基本是难于上青天。中国历来的传统教育是无奸不商，你哪怕跟最亲密的朋友说起自己创意，给你的答复就是在商言商，也就是说有利益就可以合作，如果想借鸡下蛋、空手套白狼一切免谈。中国是一个文明、礼仪之邦，想借钱就要求人，而求人是中国人最不愿意干的一件丢面子的事，很多人都会觉得借钱去发展事业很尴尬。 面子与事业两相比较，孰重孰轻，一目了然。但更多的人，因为面子问题而放弃了一次又一次的大好机会，以至于最后还碌碌无为。而那些在机会来临时，敢于舍弃面子张口借钱的人，则顺利地抓住了难得的机遇，成就了辉煌的事业。日本绳索大王岛村芳雄就是这样的一个人。 岛村产业公司及丸芳物产公司董事长岛村芳雄，当年他背井离乡来到东京一家包装材料店当员工时，年薪很低，还要养活母亲和3个弟妹，因此时常囊空如洗。 有一天，他在街上漫无目的地散步时，注意到女性们无论是花枝招展的小姐，还是徐娘半老的妇人，除了都拿着自己的皮包之外，还提着一个纸袋，这是买东西时商店送给她们装东西用的。他自言自语：“嗯！这样提纸袋的人，最近越来越多了。” 岛村的整个心思都是纸袋。两天后，他到一家跟商店有来往的纸袋工厂参观。果然，正如他所预料的，工厂一片繁忙的景象。参观之后，他怦然心动，毅然决定无论如何都要大干一番。 “将来纸袋一定会风行全国，做纸袋绳索的生意是错不了的。” 岛村虽然雄心勃勃，但却身无分文，无从下手。所需的资金从哪儿得来呢？他决定硬着头皮去各银行试一试。一到银行，他就把纸袋的使用前景、纸袋制作的技巧等说得口干舌燥，但每一家银行听了他的打算后，都冷冷地不愿理睬他，甚至有的银行以对待疯子的态度来对待他。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 阎焱：合理消费，保障利益最大化（4） 第六章 阎焱：合理消费，保障利益最大化（4） “我每天前去走动拜访，总有一天他们会改变主意的。”他如此想，决定把三井银行作为目标，连续不断地前去展开波状攻击。 然而，他火热般的热心，在三井银行也没有得到同情。起初态度冷冷淡淡连他的话都不愿意听的职员们，过了几天，对他蔑视的态度就逐渐表面化，终于耐不住厌烦地大发脾气，一看到他就怒目相视。有时他一来，银行职员们就发出一阵哄笑来取笑他，有时干脆把他赶了出去。银行行长干脆避而不见。 皇天不负有心人，前后经过3个月的拜访，到第69次时，三井银行行长竟被他那煞费苦心、百折不挠的精神所感动，答应贷给他100万日元。当朋友和熟人知道他获得银行贷款100万日元后，纷纷过来帮忙，有的出资10万日元，有的贷给他20万日元，就这样他很快就筹集了200万日元的资金。 资金到位后，岛村芳雄马上就辞去了店员的工作，创立了凡芳商会，开始贩卖麻绳。他深信，虽然他的生意基础比别人差，但用自己新创的“原价销售法”干下去，就一定能在竞争激烈的市场中站稳脚跟。 岛村芳雄的“原价销售法”其实很简单。首先，他以每条5角钱的价格到麻绳厂大量购进45厘米尺寸的麻绳，然后以原价卖给东京一带的工厂。完全无利可图的生意做了一年后，“岛村芳雄的麻绳最便宜”的说法不胫而走，订货单从各地雪片般地飞来。 此时，岛村芳雄开始了他的商业游说，他拿着购货发票前去订货客户处诉说道：“如果让我继续为你们服务的话，我便只有破产一条路可走了。”客户们被他的诚实所感动，甘愿把订货价格提高到每条5角5分。 同时，岛村芳雄又到麻绳厂商洽：“你们以5角钱一条的价格卖给我麻绳，我一直是原价卖给别人，因此才得到现在这么多订货。”厂方一看他开给客户的发票存根，大吃一惊。这样甘愿不赚钱的生意人，麻绳厂还是第一次遇到，于是毫不犹豫地一口答应他以每条按4角5分结账。 如此一来，以当时他一天1000万条的交货量计算，他每天的利润就是100万日元。 创业两年后，岛村芳雄就成为誉满日本的生意人。 借鸡下蛋、白手起家的人没有身价，也没有原始积累可以作为创业的基石。但是，他们拥有充满智慧的头脑和敏锐的嗅觉。当机遇出现时，他们会舍弃面子抓住它，因为他们明白：抓住了机遇，就抓住了财富。 第二节 鲨鱼虽可怕，但跟着鲨鱼总有吃的 模仿和创新，只是创业策略，目的在于成功，根本在于成功。革命性的创新需要大智慧，革命性的模仿同样需要大智慧。 在一定的时间内，大钱是靠赚出来的，而不是靠省吃俭用克扣自己攒下来的。积极的储蓄和节约自然会使你手中的金钱增加，但这种原始积累是何等的微薄和缓慢，很难使你的财富迅速增长。 所以这个时候，我们就需要一点冒险精神。风险和财富的多少是成正比的，一分风险就是一分财富。在普通人的眼中，冒险固然可怕，但在精明的商人眼中，冒险是一个渴望成为巨富的人必须具备的精神。鲨鱼虽可怕，但跟着鲨鱼总有吃的。如果没有冒险精神的话，一个人就很难取得大的成功。 其实，赛富投资的每一笔投资都是一场冒险，已经把全世界80%都跑遍了的阎焱，似乎永远在准备着要改变现状，其勇于挑战和强悍的个性可见一斑。他这种勇于冒险的个性与那个投资时以稳健著称的阎焱实在有些不搭调，而其投资上的坚决，这一切都源于其对风险意识的培养和对市场的充分了解。 网络英才张朝阳就是一位极具冒险精神的商业精英，在创业时，他没有到银行去贷款，也没有搞集资，而是到美国寻找风险投资。他自己设计的这条路极有可能是一条不归之路，或许能够一夜暴富，但更有可能血本无归。压力是他自找的，诚惶诚恐的日子伴随着他的创业历程。 幸运的是，他先后说服了mit的教授爱德·罗伯特和他的数字化征途上的导师尼葛洛·庞蒂，先后筹集了22.5万美金，注入他的公司。 随后，张朝阳以“麻省”博士的身份，说服国家电信部门与自己合作，共同开发“中国工商网”。1997年1月，“中国工商网”首次推出，一举成为中国主干网(163)上信息的重要组成部分。这一年，中国的icp取得了长足发展，由于张朝阳借鉴了“麻省”成熟的技术和商业运作模式，使它以很小的投资得到了最快速的发展。 然而就在此时，张朝阳陷入经费所剩无几的困境中。没办法，他只好开始第二次融资。 如果说第一次融资是人与人的交锋，那么第二次融资时，除了人与人的交锋之外，还得准备很多文件和商业计划。第二次融资相对要容易些，公司已经运行了一年，而且有了爱德华·罗伯特和尼葛洛·庞蒂作为股东，公司也有自己的产品、队伍和一定的收入，但风险还是很大，因为当时钱已经快全部花光了。 由于项目本身极具市场潜力，加上张朝阳的多方游说，1998年4月，张朝阳的第二次融资成功——由世界芯片巨擘英特尔公司联合香港恒隆地产、国际数据集团及美国哈里森公司，共同向张朝阳的公司注入200万美元的风险投资。 张朝阳的融资成功表明了单纯依靠滚动生财的观念早已落后，因为现代投资讲的是时间和效益，因此，借助风险投资进行规模经营已经成为现代高科技产业不可阻挡的发展趋势。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 阎焱：合理消费，保障利益最大化（5） 宸茶喘涔?/p> 绗叚绔?闃庣劚锛氬悎鐞嗘秷璐癸紝淇濋殰鍒╃泭鏈澶у寲锛?锛?br/> 銆銆銆銆鎶曡祫鏃㈡槸涓闂ㄦ秹鍙婃斂娌汇佺粡娴庣瓑棰嗗煙鐨勭瀛︼紝涔熸槸涓闂ㄦ湁鍏充汉鐨勬濈淮鍜屽績鐞嗘椿鍔ㄧ殑鑹烘湳銆傚湪绮炬槑鐨勫晢浜虹溂涓紝娌℃湁椋庨櫓锛屽氨娌℃湁楂樻敹鐩娿傚浣曡皟鏁村ソ蹇冩侊紝鎶婇闄╄浆鍖栦负璐㈠瘜鍛紵 銆銆鍦ㄣ婂鍐插熀閲戦浜戝綍銆嬩竴涔︿腑锛屼綔鑰呮瘮鏍兼柉缁欏嚭浜嗕粬鐖舵瘝鍙屼翰鐨勪緥瀛愶細鍦?0涓栫邯70骞翠唬鍒濓紝浠栫殑鐖朵翰鐢变簬鎷呭績鑷繁鐨勮韩浣撳仴搴凤紝涓轰簡浠栨瘝浜叉湭鏉ョ殑鐢熸椿鏈夋墍渚濇墭锛屽氨涓轰粬姣嶄翰鍦ㄨ偂甯備腑閫夋嫨浜嗕竴涓垚闀垮瀷鑲＄エ鎶曡祫缁勫悎銆傛棤璁鸿偂甯傚浣曢浜戝彉骞伙紝浠栫殑姣嶄翰鍙鍍忔姳鐫鎽囬挶鏍戜竴鏍锋姳鐫濂圭殑鑲＄エ銆傚敖绠″湪闀胯揪32骞存极闀跨殑鎶曡祫杩囩▼涓紝缇庡浗鑲″競缁忓巻杩囧娆″ぇ璧峰ぇ钀斤紝鑰屼粬姣嶄翰杩欏鎶曡祫缁勫悎鐨勬姇璧勬敹鐩婂洖鎶ュ嵈骞冲潎姣忓勾楂樿揪17锛呫備互鑷充簬鍒板悗鏉ワ紝杩欎簺鑲＄エ姣忓勾鐨勭孩鍒╂瘮褰撳垵涔板叆鑲＄エ鐢ㄧ殑閽辫繕澶氥傛濡傘婅佸瓙銆嬫墍瑷锛屸滃か涓轰笉浜夛紝鏁呭ぉ涓嬭帿鑳戒笌涔嬩簤鈥濄?br/>銆銆缁忓父鏈変汉鍚戔滅孩鑹茶祫鏈鈥濆搱榛樿鏁欏彂璐㈣嚧瀵岀殑鈥滈瓟娉曗濓紝浠栦滑鍧氭寔璁や负锛屽搱榛樺彂澶ц储闈犵殑涓嶅彧鏄嫟濂嬨佺簿鏄庡拰鏈烘櫤锛岃偗瀹氳繕鏈変粈涔堚滅瀵嗘鍣ㄢ濄?br/>銆銆鏈変竴娆℃櫄浼氫笂锛屼竴涓汉鍑戝埌鍝堥粯璺熷墠璇锋暀鈥滃彂瀹剁殑绉樿瘈鈥濓紝鍝堥粯鐨辩毐鐪夎锛氣滃疄闄呬笂锛岃繖娌′粈涔堛備綘鍙绛夊緟淇勫浗鐖嗗彂闈╁懡灏辫浜嗐傚埌鏃跺欐墦鐐瑰ソ浣犵殑妫夎。灏界鍘伙紝涓鍒颁簡閭e効锛屼綘灏卞埌鏀垮簻鍚勮锤鏄撻儴闂ㄨ浆涓鍦堬紝鍙堜拱鍙堝崠锛岃繖浜涢儴闂ㄤ笉灏戜簬浜屼笁鐧惧憿锛佲︹︹濆惉鍒拌繖閲岋紝璇锋暀鑰呮皵鎰ゅ湴鍢熷摑浜嗗嚑鍙ワ紝杞韩璧颁簡銆?br/>銆銆鍏跺疄锛岃繖姝f槸20涓栫邯20骞翠唬鏃跺搱榛樺湪淇勫浗鍋氱敓鎰忕殑绮捐緹姒傛嫭锛屽叾涓寘鍚潃鐢熸剰鐨勫叴闅嗕笌琛拌惤锛屾垚鍔熶笌澶辫触鐨勭绉嶇粡鍘嗐?br/>銆銆1921骞寸殑鑻忚仈锛岀粡鍘嗕簡鍐呮垬涓庣伨鑽掞紝鎬ラ渶鏁戞彺鐗╄祫锛岀壒鍒槸绮銆傚搱榛樻湰鏉ュ彲浠ユ嬁鐫鍚瘖鍣紝鍧愬湪娓呮磥鐨勫尰闄㈤噷锛屼笉鎰佸悆绌垮湴瀹夌ǔ搴﹁繃涓鐢熴備絾浠栧帉鎭惰繖绉嶇敓娲汇傚湪浠栫溂閲岋紝浼间箮閭d簺鏈浜轰滑璁よ瘑鐨勫湴鏂癸紝姝f槸鍊煎緱鑷繁鍘诲啋闄╋紝鍘诲ぇ骞蹭竴鐣簨涓氱殑鎴樺満銆備粬浣滃嚭涓鑸汉璁や负鏄彂浜嗙柉鐨勬妷鎷╋紝韪忎笂浜嗚瑗挎柟鎻忕粯鎴愬湴鐙变技鐨勫彲鎬曠殑鑻忚仈銆?br/>銆銆褰撴椂锛岃嫃鑱旇鍐呮垬銆佸鍥藉啗浜嬪共娑夊拰灏侀攣寮勫緱缁忔祹宕╂簝锛屼汉姘戠敓娲诲崄鍒嗗洶闅撅紱闇嶄贡銆佹枒鐤广佷激瀵掔瓑浼犳煋鐥呭拰楗ヨ崚涓ラ噸鍦板▉鑳佺潃浜轰滑鐨勭敓鍛姐傚垪瀹侀瀵肩殑鑻忕淮鍩冩斂鏉冮噰鍙栦簡閲嶅ぇ鐨勫喅绛栤斺斺旀柊缁忔祹鏀跨瓥锛岄紦鍔卞惛寮曞璧勶紝閲嶅缓鑻忚仈缁忔祹銆備絾寰堝瑗挎柟浜哄＋瀵硅嫃鑱斿厖婊″亸瑙佸拰浠囪锛屾妸鑻忕淮鍩冩斂鏉冪湅鍋氭槸鍙曠殑鎬墿銆傚埌鑻忚仈缁忓晢銆佹姇璧勫姙浼佷笟锛岃绉板仛鏄滃埌鏈堢悆鍘绘帰闄┾濄?br/>銆銆鍝堥粯蹇冮噷褰撶劧涔熺煡閬撹繖涓鐐癸紝浣嗛闄╁ぇ锛屽埄娑﹀繀鐒朵篃澶э紝鍊煎緱鍘诲啋闄┿備簬鏄搱榛樺湪楗卞皾澶цタ娲嬩腑鑸鏅曡埞涔嬭嫤鍜岃嫳鍥界瀵嗚瀵熺籂缂犵殑鐑︽伡涔嬪悗锛岀粓浜庝箻鐏溅杩涘叆鑻忚仈銆傛部閫旀櫙璞℃儴涓嶅繊鐫癸細闇嶄贡銆佷激瀵掔瓑浼犳煋鐥呮祦琛岋紝鍩庡競鍜屼埂鏉戝埌澶勬湁鏃犱汉鏀舵畵鐨勫案浣擄紝涓撳悆鑵愬案鐑傝倝鐨勯绂斤紝鍦ㄤ汉鐨勫ご椤朵笂鐩樻棆銆?br/>銆銆鍝堥粯鐥涜嫤鍦伴棴涓婄溂鐫涳紝浣嗗晢浜虹簿鏄庣殑澶磋剳鍛婅瘔浠栵細琚伨鑽掑洶鎵扮潃鐨勮嫃鑱旂洰鍓嶆渶鎬ラ渶鐨勬槸绮銆備粬鍙堟兂鍒拌繖鏃剁編鍥界伯椋熷ぇ涓版敹锛屼环鏍兼棭宸叉儴璺屽埌姣忚挷寮忚充竴缇庡厓銆傚啘姘戝畞鑲妸绮鐑ф帀锛屼篃涓嶆効浠ヨ繖鏍风殑浣庝环閫佸埌甯傚満鍑哄敭銆傝岃嫃鑱旇繖閲屾湁鐨勬槸缇庡浗闇瑕佺殑銆佸彲浠ヤ氦鎹㈢伯椋熺殑姣涚毊銆佺櫧閲戙佺豢瀹濈煶銆傚鏋滆鍙屾柟鑳藉浜ゆ崲锛屽矀涓嶄袱鍏ㄥ叾缇庯紵浠庝竴娆¤嫃缁村焹绱фヤ細璁笂锛屽搱榛樿幏鎮夎嫃鑱旈渶瑕佸ぇ绾?00涓囪挷寮忚崇殑灏忛害鎵嶈兘浣夸箤鎷夊皵灞卞尯鐨勯ゥ姘戝害杩囩伨鑽掋傛満涓嶅彲澶憋紝鍝堥粯绔嬪埢鍚戣嫃鑱斿畼鍛樺缓璁紝浠庣編鍥借繍鏉ョ伯椋熸崲鍙栬嫃鑱旂殑璐х墿銆傚弻鏂瑰緢蹇揪鎴愬崗璁紝鍒濇垬鍛婃嵎銆?br/>銆銆娌￠殧澶氫箙锛屽搱榛樻垚浜嗙涓涓湪鑻忚仈缁忚惀绉熻浼佷笟鐨勭編鍥戒汉銆傛鍚庯紝鍒楀畞缁欎簡浠栨洿澶х殑鐗规潈锛岃浠栦唬鐞嗚嫃鑱斿缇庤锤鏄撱傚搱榛樻垚涓虹編鍥界鐗规苯杞﹀叕鍙搞佺編鍥芥鑳跺叕鍙哥瓑涓夊崄澶氬鍏徃鍦ㄨ嫃鑱旂殑鎬讳唬琛ㄣ傜敓鎰忚秺鍋氳秺澶э紝浠栫殑鏀剁泭涔熻秺鏉ヨ秺澶氥備粬瀛樺湪鑾柉绉戦摱琛岄噷鐨勫崲甯冩暟棰濇儕浜恒?br/>銆銆鑻忚仈涔嬭鏃犵枒鏄啋闄╃殑锛屼絾鏀惰幏涔熸槸宸ㄥぇ鐨勶紝杩欎竴娆′娇鍝堥粯灏濆埌浜嗗法澶х殑鐢滃ご銆備簬鏄紝鈥滃彧瑕佸煎緱锛屼笉鎯滆鏈篃瑕佸啋闄┾濓紝鎴愪簡鍝堥粯鍋氱敓鎰忕殑鏈澶х壒鑹层?br/>銆銆鍝堥粯鏈澶х殑涓娆℃垚鍔熷湪鍒╂瘮浜氥傛棤璁烘槸鍝堥粯鏈汉锛岃繕鏄タ鏂圭煶娌瑰叕鍙哥殑3涓囧悕鍛樺伐锛屼竴鎻愯捣姝や簨锛岄兘浼氭縺鍔ㄤ笉宸层?br/>銆銆1956骞达紝鍝堥粯宸茬粡58宀佷簡锛屼粬鎰熷埌浠栬嚜宸卞共瀹炰笟宸茬粡骞插浜嗭紝渚跨Щ灞呮礇鏉夌煻锛屽噯澶囩敤娓告吵銆佹棩鍏夋荡銆佹崘璧犵弽钘忕瓑娲诲姩鏉ユ秷纾ㄨ嚜宸辩殑浣欏勾銆傛湅鍙嬪憡璇変粬锛?0涓栫邯20骞翠唬鍒濇湡鍒涚珛鐨勮タ鏂圭煶娌瑰叕鍙革紝姝e鍦ㄩ闆ㄩ鎽囩殑鍥板涔嬩腑銆傝繖瀹跺叕鍙歌姹傚搱榛樼粰浜堝府鍔┿?br/>銆銆瀵圭煶娌硅涓氳繕鏄琛岀殑鍝堥粯锛屽悓鎰忓熺粰5涓囩編鍏冧綔涓哄皾璇曪紝璁╄鍏徃閽讳袱鍙f补浜曪紝灏嗘潵寰楀埌鐨勫埄娑﹀悇鍗犱竴鍗娿傚搱榛樼殑鎵撶畻鏄細濡傛灉杩欎袱鍙d簳鏄共浜曪紝杩欑瑪閽卞彲浠ユ牴鎹綋鏃剁殑瑙勫畾锛屼綔涓轰簭鎹熶粠搴旂即绾崇殑绋庢褰撲腑鎵i櫎銆?br/>銆銆鍑轰箮鍝堥粯鎰忔枡涔嬪鐨勬槸锛氫袱鍙d簳閮藉嚭浜嗘补銆傝タ鏂圭煶娌瑰叕鍙哥殑鑲＄エ涓涓嬪瓙涓婃定浜嗐傚垵娆″皾璇曠殑鎴愬姛锛屽紩璧峰搱榛樺湪鐭虫补琛屼笟杩涜鍐掗櫓鐨勬瀬澶у叴瓒c?957骞达紝浠栧共鑴嗘妸鍊熺粰璇ュ叕鍙哥殑璐锋杞寲涓鸿偂绁紝鎴愪负瑗挎柟鐭虫补鍏徃鏈澶х殑鑲′笢锛屽綋涓婅鍏徃鐨勬荤粡鐞嗐?br/>銆銆鐭虫补閽绘帰浜嬩笟姣曠珶鏄竴椤瑰啋闄╂у緢澶х殑琛屼笟銆?961骞达紝瑗挎柟鐭虫补鍏徃鍑犱箮鐢ㄥ畬浜?000涓囩編鍏冨嫎鎺㈠熀閲戯紝浣嗕粛鏃犳墍寤烘爲銆?br/>銆銆鍝堥粯璁″垝闆嗕腑浣欏姏锛屾敾鍏嬮毦鐐广傝繖璁″垝鍚稿紩浜嗕竴涓悕鍙矋鍕冪殑闈掑勾鍦拌川瀛﹀銆備粬鍚戝搱榛樺缓璁細鏃ч噾灞变互涓滄湁涓鐗囪寰峰＋鍙ょ煶娌瑰叕鍙告斁寮冧簡鐨勫湴鍖猴紝杩欏湴鍖哄彲鑳芥湁澶╃劧姘旂敯锛岃タ鏂圭煶娌瑰叕鍙稿簲璇ユ妸瀹冪涓嬫潵銆傚搱榛樻帴鍙椾簡鎰忚锛屾眹闆嗕簡涓澶х瑪閽憋紝鎶曞叆杩欎竴鍐掗櫓娲诲姩銆傝繖涓湴璐ㄥ瀹舵寲浜曞畾浣嶄负绂诲紑閭e嚑鍙e簾浜曞ぇ绾?00鑻卞昂鐨勪竴鍧楃┖鍦颁笂銆傚綋閽诲埌8600鑻卞昂鐨勬繁搴︽椂锛岀粓浜庨捇鍑轰簡鍔犲埄绂忓凹浜氱殑绗簩澶уぉ鐒舵皵鐢帮紝浠峰?浜垮厓銆傚嚑涓湀浠ュ悗锛屽張鍦ㄩ檮杩戦捇鍑轰簡涓涓暣钘忛噺涓板瘜鐨勫ぉ鐒舵皵鐢般?

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 阎焱：合理消费，保障利益最大化（6） 第六章 阎焱：合理消费，保障利益最大化（6） 1966年，西方石油公司来到盛产石油的利比亚。正值利比亚政府准备进行第二轮出让租借地的谈判，出租地大部分都是原先一些大石油公司放弃了的利比亚租借地。根据利比亚法律，石油公司应尽快开发他们租得的租借地，如果开采不到石油，就必须把一部分租借地归还给利比亚政府。第二轮谈判中就包括已经打出若干孔“干井”的土地，但也有若干块与产油区相邻的沙漠地。 来自9个国家的许多家公司参加了这次投标。哈默要同这些实力雄厚的大公司争夺，似乎有点不自量力。哈默虽充满信心，但前途未卜。尽管他和利比亚国王的关系很好，但是他在这方面经验不足，而且这些石油巨头一举手就可以把他打倒。 但哈默依然乘坐一架由轰炸机改造的飞机赶来了。哈默在随后的投标上，来了个“明修栈道”———采取了与众不同的方式：他的投标书采用羊皮证件的形式，卷成一卷后用代表利比亚国旗颜色的红、绿、黑三色缎带扎住。在投标书的正文中，哈默加上一条：西方石油公司愿从尚未扣除税款的毛利中取出5％供利比亚发展农业之用。此外，投标书还允诺在库夫拉图附近的沙漠绿洲中寻找水源，而库夫拉图恰巧就是国王和王后的诞生地，国王父亲陵墓也坐落在那里。挂在招标委员会鼻子前面的还有一根“胡萝卜”———西方石油公司将进行一项可行性研究，一旦在利比亚采出石油，该公司将同利比亚政府联合兴建一座制氨厂。他一举得到了两块租借地，使那些颇有名望的竞争对手大吃一惊。 但是，这两块地很快成了哈默烦恼的源泉，钻出的头3口井都是滴油不见的干井。每打一口井就要花费300万美元，另外还得花费200万美元用于地震探测和向利比亚政府的官员交纳不可告人的贿赂金。许多人开始把这项计划叫做“哈默的蠢事”，连公司里的第二大股东里德，也主张应该撤退。 但哈默的直觉促使他固执己见。他大力支持公司的地质家采用电子计算机探测新技术，终于打出了9口油井，其中一口井年产7.3万桶，是利比亚最大的一口井。利润开始像石油一样源源不断地流进西方石油公司的账户，冒险又一次取得成功。 表面上看，哈默好像是撞了一次大运，其实不然，他所决定的所有投机买卖都是根据认真的分析和缜密的思索之后而做出的商业行为。 “危”与“机”是一对孪生兄弟，总是如影相随。因此，每一次危机也正是每一次的机遇。从商业角度来看，做生意其实就是在“管理风险”。这种事关生存的大技巧一旦掌握，用到生意场上也就游刃有余了，许多成功的商人就是靠准确地投资这种“风险”而得到财富的。 第三节 该收手时就收手 不要放弃赚钱的每一次机会，但也要注意分寸，不要贪得无厌。 人的贪念就像一个无底洞，好了还想更好，多了还想再多，永远没有尽头。凡是适可而止的人，绝不会把到手的财富重新扔进贪欲的无底洞中去。 “赛富基金一直保持着比较稳健的投资速度，我们不会因为经济市场的火热而加剧投资，同时也不会因为市场的骤冷而停止投资。”“作为一支私募股权投资基金，我们不能像股市中的基金那样快进快出，我们能够做到的就是在市场过热的时候不去做太多的项目，而在市场处于低潮时期仍然不停止做项目，保持一个非常稳定的投资速度。”阎焱对于投资市场一向保持着自己清醒的认识。 有这样一个故事：一个颇有建树的商人，看着他的孩子在院子里捕雀。 捕雀的工具很简单，是一张不太大的圆网，边沿是用铁丝圈成的，用木棍支起一端。棍上系着一根长长的绳子，孩子在立起的圆网下撒完米粒后，就牵着绳子躲在屋内。 不一会儿，就飞来几只麻雀，孩子数了数，竟有10只之多！它们大概是饿久了，很快就有8只麻雀走进了网子底下。父亲示意孩子可以拉绳子了，但孩子没有，他悄悄告诉父亲，他要等那2只进去再拉，再等等吧。 等了一会儿，那2只非但没进去，反而走出来4只。父亲再次示意孩子快拉，但孩子却说，别忙，再有1只走进去就拉绳子。 可是接着，又有3只麻雀走了出来。父亲对他说，如果现在拉绳子还能套住1只玩儿。但孩子好像对失去的好运不甘心，他说，总该有些要回去吧，再等等吧。 终于，连最后1只麻雀也吃饱走出去了。孩子很伤心。 父亲抚摸着孩子的头，慈爱地教训道：“无穷无尽，而机会却稍纵即逝，很多时候，为了得到更多而一味等待，不采取果断的行动，不但不能满足我们的，反而会让我们把原先拥有的东西也失去。” 在实施计划以及向既定目标推进的过程中，我们必须时刻注意内外环境的变化。当既定目标无法达成时，应及时调整目标；当环境发生变化时，固执地坚守已经不符合实际的目标，没有任何意义，果断地适当降低目标才是你最好的选择。 1925年，松下幸之助到东京办事处巡视，办公桌上面摆着真空管。那时候真空管装置在收音机里，非常受人欢迎。办事处主任对他说：“这是最近东京最畅销的商品，大阪方面是不是要卖卖看？” 松下幸之助听了以后觉得很有意思，希望能够尽早在大阪发售，因此当场就指令和真空管制造厂取得联系。结果发现那家工厂不仅规模很小，而且资金也不雄厚，生产根本赶不上订货，就当场先付出价款三千元购买一千个，想多买一个都有困难。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 阎焱：合理消费，保障利益最大化（7） 第六章 阎焱：合理消费，保障利益最大化（7） 回到大阪，松下先生就和真空管的经销商接触，当时因为来货很少，大家都急着赶快订货。这种情况持续了五六个月，而松下电器也因此多了一万多元的收入，这在当时可以说是一笔为数不小的款子。 后来制造真空管的厂家慢慢多了起来，各种厂牌渐渐出现，价格自然也逐渐便宜。看到这种情况，松下幸之助认为，照这样下去，虽说松下电器还有一些利润，而且销路也还可以，但增加的利润必然有限，情况已经有所变化，和前一阵子已经大不相同了。 虽说目前卖真空管还没有什么问题，但松下先生却不想干了，过了四五个月之后，收音机配件的售价急转而下，使一些获利还不错的工厂和贩卖店一起陷入困境。 松下电器因为收手得快，因此并没有受到任何损失。所以凡事都必须适可而止，否则反受其害。 人活着就离不开金钱，而金钱的危险在于：一旦拥有，就永不满足；拥有越多，就会越多。所以，如何把握使金钱为你服务，而不成为金钱的奴隶，这个“度”是十分重要的。 恰到好处，适可而止，是所有精明的生意人奉行的金科玉律。退得妙恰如进得巧，一旦已经足够成功了，即使尚有更多的成功机会，也要见好就收。好运太多总是可疑的，它很可能会摔倒并把什么东西都撞得七零八落。 一位朋友，是个登山队员，一次他有幸参加了攀登珠穆朗玛峰的活动，在6400米的高度时，他体力不支，停了下来。当他讲起这段经历时，别人都替他惋惜，为什么不再坚持一下呢？ “不，我最清楚，6400米的海拔是我登山生涯的最高点，我一点遗憾都没有。”他说。 有些事，需要及时收场，需要重新再来。只懂得一次成功的人，也许不能做成真正的大事，而且很可能因自我陶醉而归于失败。 如果你知之不多，那么坚持你认为最有把握的东西，人们也许不会认为你聪明，但会认为你踏实。了解事情真相的人可能会去冒险，并继续自己的想象。但如果你一无所知去冒险，那你就是自取灭亡。 在处理事情时一定要小心，与其开始时风光，不如收场时幸福。金钱对人的灵魂的诱惑是显而易见的，当我们以一种偏执的心态接近金钱时，我们就会深深“爱”上它，而且不择手段地想得到它。腐蚀我们的不是金钱本身，而是这种对金钱的“爱”，或者说是“贪”。如果把金钱看做一种符号，我们就能驾驭金钱。经商者应当记住，只拿属于自己的钱，该收手时就收手。把握人生，也是一样的道理。 第四节 科学地管好你的财务 科学地管理好企业的财务，抓住一切可以赚钱的机会。 做生意要合理地使用资金，千方百计地加快资金周转速度，减少利息支出，增加商品单位利润和总利润。衡量一个人是否具有商业智慧，关键看其能否靠不断滚动有限的周转资金把营业额做大。 普利策出生于匈牙利，17岁时到美国谋生。开始时，在美队服役，退伍后开始探索创业路子。经过反复观察和考虑后，他决定从报业着手。 为了从实践中摸索经验，他到圣路易斯的一家报社，向该老板求一份记者工作。开始老板对他不屑一顾，拒绝了他的请求。但普利策反复自我介绍和请求，言谈中老板发觉他机敏聪慧，勉强答应留下他当记者，但有个条件，半薪试用一年后再商定去留。 普利策为了实现自己的目标，忍受着老板的剥削，并全身心地投入到工作之中。他勤于采访，认真学习和了解报馆的各环节工作，晚间不断地学习写作及法律知识。他写的文章和报道不但生动、真实，而且法律性强，吸引广大读者。面对普利策创造的巨大利润，老板高兴地吸收他为正式工，第二年还提升他为编辑。 通过几年的打工，普利策对报社的运营情况了如指掌。于是他用自己仅有的积蓄买下一间濒临倒闭的报馆，开始创办自己的报纸——《圣路易斯邮报快讯报》。 普利策自办报纸后，资金严重不足，但他很快就渡过了难关。19世纪末，美国经济开始迅速发展，很多企业为了加强竞争，不惜投入巨资搞宣传广告。普利策盯着这一有利时机，把自己的报纸办成以传递经济信息为主的媒体，加强广告部，承接多种多样的广告。就这样，他利用客户预交的广告费使自己有资金正常出版发行报纸。他的报纸发行量和广告也越来越多，收入进入良性循环。即使在最初几年，他每年的利润也超过15万美元。 普利策初时分文没有，靠打工挣的半薪，然后以节衣缩食省下极有限的钱，一刻不置闲地滚动起来，发挥更大作用，是一位做无本生意而成功的典型。 精明的商人很少把钱存入银行生利息，他们善于精打细算：如果把钱存入银行，年利率最多不超过10%；而把钱投资在有潜力的项目上，如果对市场走势观察分析准确的话，每次周转利率不会少于30%，一年周转4次，利润率就会超过100%。这就是有钱人“不做存款”和“有钱不置半年闲”的体现，是成功经商的诀窍。 科学管理自己的财务之一就是要将财务状况公之于众。在一个企业当中，如果财务信息可以通过各种渠道自由传递，员工们对企业的运行情况和财务状况了如指掌，就会得到所有员工的真诚回报，使他们敢于向公司说出自己真实的想法。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 阎焱：合理消费，保障利益最大化（8） 第六章 阎焱：合理消费，保障利益最大化（8） 世界知名企业沃尔玛公司管理的一大特点是公开交流、自由沟通。此风气始于公司领导人瑟德奎斯特，他说：“人是成功的决定性因素，所有的员工都起着重要作用，平凡的人可以创造出不平凡的成就。”瑟德奎斯特深知，人们需要了解情况的途径，体会那种被信任的感觉，搞清楚他们所起的作用。企业管理者应该把公司的经营情况公布给大家，公布的内容越丰富，得到的反馈意见也就越真实、越可靠。 萨姆·沃尔顿最初创办的小商店现在已经发展成为一个年销售额820亿美元、盈利26亿美元的跨国集团公司。沃尔玛公司现有1900个连锁商店，150家超级市场，425个萨姆俱乐部，在国外还有225个零售商店。它很早就已成为全美最大的零售商店。 瑟德奎斯特是个诚实、豁达、平易近人的人。他不仅对自己的私事不保密，对公司的经营状况、各种财务数据以及信息也都全部公开。他认为，任何人都有权利和义务了解公司的经营情况。在公司所有的办公室里，甚至在店堂的储货间里都有这样的告示牌，牌子上写着：“今天的股票价格是27.25美元，媒体的股票价格要靠你们去创造。” 瑟德奎斯特认为，实行财务状况公开可以增强公司内部的信任气氛。如果下属们了解了各种经营情况，他们的建议也被采纳，那么他们必定会为公司的发展做出更大的贡献，为公司的繁荣承担更多的责任，并千方百计地满足顾客的需求，而且他们还会就公司如何进行更有效的管理出谋献策。瑟德奎斯特深信，提倡管理者和下属进行公开讨论的做法能够使问题得到更好的解决。他是一位信任别人，同时也被别人信赖的管理者。 瑟德奎斯特曾明确无误地向所有员工宣布，沃尔玛公司坚信公开交流的作用。在与员工的日常交往中，他不断强调这一信念，并不遗余力地努力把这种管理方式制度化。 除了在工作中开展公开交流外，沃尔玛的员工们还需要有一种对工作负责的精神。他们必须清楚怎样回答以下5个问题： 我对自己的期望如何？ 我应该怎么做？ 要想比别人好，我必须做些什么？ 在什么地方能得到公正？ 我正从事的工作重要吗？ 找到这些问题的答案，是员工们义不容辞的责任。在沃尔玛公司，员工公开发表自己的意见是受到鼓励的。公司不仅提倡员工就改善工作条件发表意见，还鼓励他们就怎样把商店搞得更好发表看法。 瑟德奎斯特认为，如果公司将其财务状况公之于众，那么员工们就不仅会为公司保守财务秘密，他们还肯定会努力工作，以使公司的财务状况得到进一步改善。如果公司提倡公开发表意见，从而使得最基层的员工也有机会参与决策，那么员工们肯定会认真负责地对待这种决策。 第五节 背靠大树好乘凉 向“世界第一商人”学成功经验：做任何事业，“登天”的途径有千万条，借势，就是其中一条快捷而又省劲儿的途径。 犹太人被称为“世界第一商人”，他们一个很重要的成功经验就是懂得借势。犹太人不论在商界、政界还是在科技界，都是善借别人之“势”、巧借别人之“智”的高手。尽管任何事业都不可能一步登天，但“登天”的途径却有千万条，借势，就是一条快捷而又省力的途径。在这里的借势，就是我们中国的俗语：背靠大树好乘凉。 洛克菲勒经营的石油公司生意红火，事业蒸蒸日上，但由于毕竟是白手起家，财力有限，在和一些对手竞争时经常处于劣势，这使他垄断石油产业的计划只能暂时搁置在一边。 经过周密的调查和缜密的分析，洛克菲勒认为：位于原料产地的石油公司在需要用铁路的时候就用，不需要的时候就置之不理，十分反复无常，使得铁路公司经常无生意可做，运费收入非常不稳定。一旦我与铁路公司签订一个保证每日运油量的合约，对铁路公司必定是如荒漠甘泉般的及时，那时铁路公司在给我们运输石油时必定会降低运费。降低运费的秘密只有我和铁路公司知道，这样的话，其他的石油公司在这场运价竞争中就会必败无疑，垄断石油产业将指日可待。 之后，洛克菲勒在两大铁路巨头顾尔德和凡德毕尔特之间经过权衡，选择了贪得无厌的铁路霸主凡德毕尔特作为谈判对象，最后双方达成协议：洛克菲勒每天保证运输60车皮的石油，但凡德毕尔特必须将运费降低20%。 洛克菲勒此举不仅挫败了其他石油公司，而且大大降低了运输成本，低廉的油价为洛克菲勒赢得了广阔的市场，增强了竞争实力，使洛克菲勒向控制世界石油市场的宏伟目标迈进了一步。 洛克菲勒与竞争对手相比属于弱者，如果他和对手面对面地进行竞争，不一定能够获胜，但他巧妙地借助了铁路公司的力量，以低廉的价格挤垮了同行，实现了其“小鱼吃大鱼”的愿望。 人类自从走上文明之路，便一直在寻求借势的办法。杠杆原理便是人类借势的一大发现，其后又发现了滑轮原理。随着时代的进步，人们知道把大小不同的滑轮加以组合就可以用更小的力量举起更重的物体。今天，只要一个人坐在起重机上，就可以移动几十万公斤的钢架和货柜。 商界也如同这自然规律一样。所有成功的企业家都有一个共同特点，他们能够充分利用别人的优点，把每个员工的位置都安排得十分恰当，使每个员工的力量和智慧都能淋漓尽致地发挥出来。美国钢铁大王卡内基曾预先为自己写下这样的墓志铭：“睡在这里的是一个善于访求比他更聪明的人的人。”的确，卡内基能够从一个铁路工人成长为一个钢铁大王，是他能够发掘许多优秀人才为他工作，使他的工作效率提高了成千上万倍的结果。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 阎焱：合理消费，保障利益最大化（9） 第六章 阎焱：合理消费，保障利益最大化（9） “背靠大树”是关系网的精髓，是为了获得更多的赚钱机会，可以帮助你完成从没钱、没背景、没经验向成功的转化，你可以利用“大树”来借梯登高，成就自己。 有本事没关系的吃苦饭，没本事有关系的跟着吃，有本事又有关系的不愁吃，没本事又没关系的看别人吃。中国人历来盛行“靠关系”。这种“关系”其实就是一种看不见的裙带关系网，类似于我们所说的“梯”。在某些时候借助这样的“梯子”还是有必要的。尤其是刚刚走出校门又缺乏社会经验的大学生，若想在社会上谋得一份好差事，找到一份理想的工作，得到社会的承认和认可，靠名人或熟人的引荐通常比较容易获得成功。 一般来说，无论引荐者的名望或地位大小高低，只要对你的成功有所帮助，他就是你登上高处的“梯子”，他的威信和影响力就对你有用处。 一般人除对权威和名望有一种崇拜感之外，对熟人同样也有一种可靠、信赖的感觉，因而他们常常会从推荐者身上来估量被推荐者的能力和人格。这种透视现象，可以帮助求职者大大提高被录用的概率，继而步步高升。 荀子说：“借助于车马的人，不必自己跑得快，却能远行千里；借助于舟船的人，不必自己善水性，却能渡江河。君子生性与别人无异，只是因为他善于借助和利用外物，所以就不同了。”荀子有“君子性非异也，善假于物也”的东方智慧，而牛顿则有“踩在巨人肩上”的西方智慧。 “借”的意义何在？在关系网中，“借”是核心。关系网是人际关系的重要部分。把握了“背靠大树”这一核心，就把握了关系网的精髓，就有可能通过借力，完成从没钱、没背景、没经验向成功的转化。 古代的“借风腾云”、“借名钓利”、“借力打力”、“借鸡生蛋”，无不是讲究一个“借”字，讲究借助外部力量而求得发展。帆船出海，风筝上天，无不是“好风凭借力，送我上青云”。而人的成功，也需要借力。台湾巨富陈永泰说得好：“聪明人都是通过别人的力量，去达成自己的目标。” 一个人大部分的成就总是承蒙他人之赐，他人常在无形之中将希望、鼓励、辅助投入到我们的生命中，从而激活了精神世界，常使我们的各种能力趋于锐利。一个成功人士，肯定有着良好的人际关系，也肯定有着发达的关系网。一个人力量有多大，不在于他能举起多重的石头，而在于他能获得多少人的帮助。一幅名画中最伟大的东西，不在于画布上的色彩、影子或格式，而是在这一切背后的画家的人格中——那黏着在他的生命中，那为他们所传袭、所经历的一切的总和所构成的一种伟大的力量！ 任何人一跨入社会都应该学会待人接物、结交朋友的方法，以便互相提携、互相促进、互相尊重，否则，单枪匹马绝对难以发展到成功的地步。 纵观古今中外，有多少成功志士在人际关系上栽了跟头，怀才不遇，抑郁而终；又有多少有才之人踏入社会就无所适从，得不到赏识。悲剧的根源之一就在于，他们未能很好地利用“大树”来借梯登高，成就自己。 1927年8月，国民党内派系错综复杂，矛盾千变万化，蒋介石处于矛盾的漩涡中，被逼第一次下野。为了以退为进、东山再起，蒋介石把蒋宋联姻视为重要资本。蒋心里清楚，借着同宋家联姻，除可获得孙中山的神秘权威外，更重要的是可获取宋家在政治和经济上的支持，并借此建立一个亲西方的政府，扫除亲日的段祺瑞政府，防止一个亲苏的左倾政权。蒋宋联姻，蒋一举多得。而宋家三小姐到底有什么样的背景，何以使蒋如此垂青呢？ 宋美龄出生于1897年，她的父亲宋耀如原来是美国教会派驻中国内地的牧师，后因投资于印刷业而致富。 宋美龄回国不久就加入了基督教女青年会，协助该会从事社会工作，同时她又是全国电影检查委员会成员，上海市议会还打破先例邀请她加入童工问题委员会。宋美龄的社交活动相当频繁，回国不久，随即成为社交界的名流，宋家显赫的门第，亦为她的风采增色不少。何况宋美龄是中国内地人民革命领袖孙中山的小姨子、金融巨头孔祥熙的小姨子、国民政府商务部长宋子文的妹妹。 出身名门，又有这么特殊的身份，再加上留美10年和说得一口流利动听的英语，宋美龄成了上海滩一颗耀眼的明星，十分引人注目。作为在中国内地生长、没有丰富背景的中国内地军人，蒋介石需要获得国际上的承认和支持。善于钻营的蒋介石独具慧眼，看上了宋家三小姐，他认为只要能娶到宋美龄，不仅打通了同西方联系的通道，并且宋美龄在国内的威力也不容忽视，可以争取到宋子文、孔祥熙的帮助和扶持。宋子文是江浙财团的代表，孔祥熙更是重要的财阀之一，孔宋的财力在国外都有影响，争取到了这两人，就等于争取到了钱，也争取到了同西方打交道的财力支援。蒋介石心里明白，国民党的革命工作，没有钱是办不了事儿的，谁掌握了钱，谁就有力量。蒋介石有枪，但他没有钱；宋氏有钱，需要有他的人来保护，所以，蒋宋结合，是权势与财势的结合。尤其对在政坛上还没有站稳脚跟的蒋介石来说，这种婚姻的意义就更加非比寻常。 与赫赫有名的宋氏家族联姻，实现了蒋介石多年梦寐以求的愿望，他兴奋异常。通过婚姻，他赢得了金钱、美女、社会地位，获得了所需要的一切。宋家果然给蒋介石带来了好运，1928年2月2日，在国民党二届四中全会上，蒋介石被推举为中央执行委员会常委、军事委员会主席、国民革命军总司令。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 阎焱：合理消费，保障利益最大化（10） 第六章 阎焱：合理消费，保障利益最大化（10） 3月7日，国民党中央又推荐蒋介石为中央政治会议主席。从此，蒋介石独揽了党政军大权，登上了权力顶峰。宋美龄成了名副其实的“第一夫人”，也实现了她的愿望。可见，高枝是相对而言的。在蒋介石拥有了很多的时候，他依然攀上了宋家的高枝。 在小企业经营中，学会如何“背靠大树”是一个精明的商人最为基本的素质。在某些时候，如果能够注意等待，让其他大的企业首先开发市场，是一种明智的选择。这时候，有所不为才能有所为。 高明的管理者善于利用各种有利的条件来为自己服务。“背靠大树”实际上是提供给职业经理人面对未来事业的另一种选择，对它的留意和研究可以给企业节省很多不必要的费用，从而使企业的管理和发展走上一个新的台阶。 【企业人量表】你具备“成功的外表”吗？ 商人在中国的传统社会里，一向没有很高的评价，所谓“士农工商”，社会地位还不如做农的和做工的。另外，像“无商不奸”这种成语，都显示商人给人的感觉并不好。 但是随着西风东进，加上国内十年来，以外贸为主的经济贸易给整个国家赚了不少财富，而使我国也转型成为工商社会，商人的地位就大大不同往昔了。很多人摇身一变成为“企业家”，地位与身份都高人一等。 在这样的工商社会中，形象往往会影响人的成败，因此商海人士都逐渐重视自己的商业形象成“企业人”形象。不少在过去唯利是图、拼命赚钱的“大企业家”，也都在有钱之后努力改善自己的形象。 不过，根据西方先进国家的经验，重视形象或表面功夫要适可而止，过与不及都对自己不利。为了了解“成功的外表”与“成功的实质”有多大的关系，专家设计了一套“企业人量表”，测验结果显示，改善形象的确有助于提高成就，但太过于重视，效果可能会适得其反。 企业人量表 这个企业人量表包括20个有关个人和企业形象的陈述，请仔细阅读后决定你同意或不同意的程度。答案无所谓对与错，请把代表自己态度的号码填在括号里。作答完毕后再依计分方式算出得分。 ①——完全不同意 ②——有点不同意 ③——一半同意，一半不同意 ④——有点同意 ⑤——完全同意 □1.有会议中，同意“谁”的话通常比你自己说什么话来得更重要。 □2.当比你强的对手作出可议的决定时，与他敌对比没有诚意的支持来得好。 □3.美丽、出众的另一半有助于个人的事业。 □4.开一辆你负担不起的豪华轿车并不能给任何人留下印象。 □5.选购衣服时，模仿公司最高主管的款式是最聪明的做法。 □6.在办公室内陈列商业书刊和一些印刷精美的套书是个好主意。 □7.精致的公文包和高级皮鞋具有令人惊奇的影响力。 □8.多和上司亲近可以增加你成功的机会。 □9.住在你的同事和上司认为合适的地方是重要的。 □10.如果你想出头，就要少和不成功的人打交道。 □11.做多少工作比你的外表或行为重要多了。 □12.对你的事业而言，工作品质还不如上司的一句奖励来得重要。 □13.当你发现老板是个网球迷时，就是你学网球的好时机了。 □14.当你的同事有往上爬的迹象时，与其嫉妒，还不如多亲近他，多对他示好。 □15.对公司作适当的批评，长久而言并不会不利于你。 □16.办公桌的大小和价值是一个人成就多少的精确指标。 □17.“苦干实干”是早已过时的口号了。 □18.看起来健康、体态好，能使你获得较好的工作和较快的升迁机会。 □19.只有良好的人际关系和社交手腕，你要的东西大都能到手。 □20.佛要金装，人要衣装，男女皆然。 计分时请注意第4、11、15题是反向计分题，也就是说，你填的答案是⑤，得1分；填④得2分，填③得3分，填②得4分，填①得5分。反向题的得分换算好后，把各题的得分加起来（其他各题，所填的号码就是得分）就是你的总分。 得分在20～46分，很低； 得分在47～53分，低； 得分在54～62分，中等； 得分在63～70分，高； 得分在71分以上，很高。 测试结果 ①得分很低者 毫不在意自己给别人什么印象，对想在商界闯荡的人而言，这种态度并不实际。得分落在此组的人，认为玩商业游戏是不重要和令人不屑的事。不过，有些人还是很成功，因为他们找到一些完全不重形象还能被人接受的领域（像作画）。但是，如果你的得分落在此组，你该知道，在更多的场合里，玩些游戏会增加自己的机会。 ②得分低者 颇以自己为荣，认为外表无足轻重，如果你得分落在此组，可能是你认为自己能够成功，是因为你懂什么而不是你给人什么印象，你可能是对的。如果你是个有天分的人而不在意成功的外表，那还好。相对的，如果你不是天分甚高，得分低只是反映出对传统上讲究仪表的反感，那你可能会有问题。 ③得分中等者 对自己的现状感到满意，但也会在意自己给人的印象。接受企业人量表测验的人当中，比较成功的人大都是这种中庸的态度。得分落在此组的人不会夸大好车的重要性，但也不贬低装扮好看的效果。“适中”是成功之道，不要太华丽，但要适度的引人注目，令人产生好感。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 阎焱：合理消费，保障利益最大化（11） 第六章 阎焱：合理消费，保障利益最大化（11） ④得分高者 重视外表，喜欢以外在的形象衡量别人，也希望别人这样看待自己。不幸的是，迷人的外表常会隐藏一些严重的问题。如果你的得分落在此组，自己必须搞清楚，你重视外表是不是隐藏你的不安全感，是不是对真正的自己没有信心，虽然得分落在此组的人也会成功，但你在作商业性决定时，会有一种无法破除表象深入实际的危险。 ⑤得分很高者 容易被华丽的表象（像豪华的办公室）所迷惑，常会陷于空洞的事事物物而无法挣脱。就算是成功的人，得分落在此组者，事实上对自己的财务情况也不会感到舒服，并努力想要有所改变。不幸的是，这些努力通常是集中在买更多东西，做更多事情，更努力的要使自己看起来更好，而不是增进好一点的经营之道。 解释与说明 一个人给别人的印象会影响他一生中的各种机会，这是众所周知的事实。企业人量表就是衡量你对自己带给别人的印象的重视程度。许多成功的人相信，有技巧的“形象包装”和天分、能力一样重要。另一些人则认为这种诉求是不诚意的商业肤浅行为。其实，过度强度与排斥，都是各走极端、各行其是。 “中庸”应该是比较适当的态度。根据国外的经验，成功的人还是需要相当程度的讲究形象。虽然适当的装扮和引人注意并不能保证成功，但确实有帮助。心理学家高尔伯格（herb goldbtrg）和刘易斯（robert·t·lewis）曾在他们的书《钱痴》中描述到这种现象：一个人上对了学校，碰上好的人，交到好的朋友，参加好的俱乐部，在好的圈圈活动，可以增加赚钱的机会。和有钱或与赚钱有关的人攀上关系，不仅可以刺激你赚钱的，同时也可以碰上一些投资和赚钱的机会。 【成就测试】你能设定并达成“对”的目标吗？ 每次面对旧的一年过去，又是新的开始时，你可曾回顾，在过去一年做了多少事情？达成多少目标？有多少成就？ 有些人是让日子一天天地过去，不太注意过去的一年自己有多少的改变，有多少成就；另一些人则会替自己设定某些目标，有计划地设法去达到，并且定期检视自己的成就，然后做必要的调整。 生活在工商业社会的现代人，每天忙忙碌碌，累得筋疲力尽，为的就是早日有所成。为了测量一个人的成就，专家设计了“成就测验”，发现成功者的成就水准确实高于一般人。其中，有些人会在一年之内督促自己做很多事，但处于同一个成就水平的人却也有一年之内少有成就者。专家也发现，测验中某些特定的成就，是最成功的群体最常完成的。 成就测试 这个测验包含40个陈述，描述过去一年中可能发生在你身上的事情。仔细读下去，碰到符合自己状况的命题，就做个记号，作答完毕，再按计分方式算出得分。 □1.我获得意外加薪。 □2.我的职务有了晋升。 □3.我买了一部新车。 □4.我买了一部个人电脑。 □5.我的感情生活相当稳定，或我的婚姻渐入佳境。 □6.我招揽了一些新顾客。 □7.我逐渐接近理想体重。 □8.我有了新的嗜好。 □9.我搬到了更好的社区。 □10.我重新整修布置了房子（包括租来的）。 □11.我的意见和想法越来越受上司重视。 □12.我换了更好的工作。 □13.我控制了自己的饮食习惯。 □14.我比前一年看了更多的书（小说除外）。 □15.我被指定负责某些事情。 □16.我开始穿着更贵的服饰。 □17.我的老板更依赖我的专才。 □18.我的投资获利可观。 □19.我到国外旅游或考察。 □20.我的网球球技（或其他运动）有了明显的进步。 □21.我对自己的身体健康情形更加满意。 □22.我在各种社交场合里越来越泰然处之。 □23.我成功地完成生平最大的计划。 □24.我比一向视为榜样的人赢得更多名利。 □25.我达到了一项个人的体能目标（像在固定时间内跑完3公里）。 □26.我对我的日常生活比以往感到满意。 □27.我买了从未想过要拥有的东西。 □28.我的同事开始尊重我的判断。 □29.我比过去更会存钱。 □30.经过我的努力，我的专业能力更受肯定。 □31.我提出意见或看法时更有自信。 □32.我戒除了一个坏习惯。 □33.我比以前更会运用时间。 □34.我摆脱了一个事事都会拖累我的朋友。 □35.我结交了一些益友。 □36.我比以前更能控制遭遇困境时的情绪反感。 □37.我对我的工作品质更有自信。 □38.我比以前更能控制情绪与压力。 □39.我在同行之间小有名气。 □40.我更能保留自己的想法并广纳众议。 在你的答案里，有记号的陈述可以得到1分，没有记号的不记分，把记号的数目加起来，便是你的总分。 得分在0～5分，很低； 得分在6～10分，低； 得分在11～17分，中等； 得分在18～22分，高； 得分在23分以上，很高。 测试结果 据统计，在高收入者的答案里，以下列成就出现的次数最多（以次数多寡排列）： 6.我招揽了一些新顾客。 15.我被指定负责某些事情。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 阎焱：合理消费，保障利益最大化（12） 第六章 阎焱：合理消费，保障利益最大化（12） 36.我比以前更能控制遭遇困境时的情绪反感。 38.我比以前更能控制情绪与压力。 37.我对我的工作品质更有自信。 39.我在同行之间小有名气。 40.我更能保留自己的想法并广纳众议。 对成功的人而言，下面的成就出现次数最少（次数由少往多排列）： 9.我搬到更好的社区。 25.我达到了一项个人的体能目标。 30.经过我的努力，我的专业能力更受肯定。 34.我摆脱了一个事事都会拖累我的朋友。 2.我的职务有了升迁。 8.我有了新的嗜好。 ①得分很低者 除非他们已登峰造极，无须再有什么成就，否则他们有必要提高自己的成就水平。如果你得分落在此组，可能是因为缺乏方向感或缺乏目标，所以没有成就。你可能已经尽力了，但就是目标太分散而无所成。 ②得分低者 在成功的人当中通常年纪较大。这些人由于已经有高水平的商业经验，以至于减少他们想获取实际成就的意愿。或者，他们比较重视分析，不会急于获取成就。不过，如果你的得分落在此组，你的成就水平比得分很高者还令人感到乐观，只要集中精力、设定更明确的目标，成功还是指日可待的。 ③得分中等者 就获取成功的可能性而言，这类人比其他人的机会更大。他们能结合充沛的精力和明确的目标，且以过去一年的成就作为未来成就的有效基石。他们会利用实在的知识根基，再拓展视野朝既定目标迈进。如果你的得分落在此组，加油！成功就在眼前。 ④得分高者 正攒足劲在增加自己成功的机会，但力量有必要更集中一点。他们就像手持霰弹枪，什么目标都想达到。只要不产生焦虑，这样做还算没什么不好，如果得分落在此组，最好心中谨记，成就的品质比成就的数量还重要，如果能好好确定方向，成功就会到来。 ⑤得分很高者 通常年龄较轻，急于赚钱，并很在意别人对自己的看法。由于他们比较没有安全感，所以容易胡乱忙，各种目标都想达到。有的人比较幸运，会误打误撞闯出一片天空来；但多数人总是忙得忽略了不错的成功机会。如果你的得分落在此组，不妨与专家谈谈，或许你的成就动机强烈，但却欠缺必要的知识和方向。 解释与说明 从小，我们都是以心理学的“增强作用”（reinforcement）来积累经验，建立信心。不管是获得奖状，考100或加薪，成就都可以带来正面的增强作用，增加自信。 但是成功的人都知道，仅仅设定目标并设法达到，并不能保证带来成功，重要的是要设定并达到“对”的目标，好让自己更接近成功。 商界老手都相信，企求成就是一个人的自我期许，为了做事情有方向并能审视自己的进展情形，这些专家建议，最好每12个月就设定一些实际并有重心的目标，按部就班去做，目标若没有重心，力量就会分散，成就也会显得凌乱而没有方向。 国外的测验结果显示，在成功的人当中，得分高并不代表最有成就。事实上，最成功的人在一年当中成就的事项不一定很多。成就太多或成就的种类太多样化，和个人是否急于赚钱有关，这种人也很在意在商业世界中的自我形象。如前述出现最多和最少的成就统计显示，很明显的，最成功的人最常达到的成就多与他们的工作有关。也就是说，他们把精力集中于某一方面，且不觉得有必要改变方向。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 俞敏洪：思路决定出路，脑袋决定口袋（1） 第七章 俞敏洪：思路决定出路，脑袋决定口袋（1） 俞敏洪，出生于1962年10月，在江苏省江阴市接受中小学教育。于1980年考入北京大学西语系。1985年从北京大学毕业，留校担任北京大学外语系教师。1991年9月，俞敏洪从北大辞职，进入民办教育领域，先后在北京市一些民办学校从事教学与管理工作。1993年11月16日，俞敏洪创办了北京市新东方学校，担任校长。从最初的几十个学生开始了新东方的创业过程。他是一个不安分的人。如果在当年高考落榜、留学失败、被北大处罚后他能接受大家的劝说而安静地过日子，那么今天的俞敏洪可能就会仅仅是一个县城师专的普通教师，是北大外语系一位名不见经传的副教授，可能就会和我们大多数人一样过着单位、社会为他设定好的安逸、被动又一眼望得到头的生活。 但俞敏洪告别成为北大教授的梦想，把全部行囊装上一辆三轮车，在月光下推出了北大南门，开始了新东方的艰难创业路。从此，他所践行的那句“在绝望中寻找希望，人生终将辉煌”的鞭策之语，成为了无数学生的座右铭。他和他的培训学校早已成为中国英语培训的领军者，而他的创业故事本身就是一本励志教材。 1990年的一个秋夜，在北京大学任教的俞敏洪正和朋友喝着小酒，聊着家常，窗外下着大雨，这时他在北大的校园晚间广播里听到了自己的名字：因为在校外办培训班授课，北大给了他一个行政记过处分。而且，处分通告和照片还贴在了北大三角地的玻璃橱窗里，为时一个多月。 在北大默默无闻的俞敏洪就这样出名了。“出名”的代价是他总觉得同事、学生看他的眼神很怪，感觉身后会传来一阵阵的刺痛，这个曾经让他无限自豪的校园那一刻让他“窒息”。于是，他选择了辞职。俞敏洪离开北大后的故事就是“新东方”这个极负盛名的教育培训机构从创办和发展的故事。 俞敏洪最初开始做语言培训和他未能实现的“留学梦”有关。 俞敏洪在他的文章《新东方成立15周年感怀：岁月如歌》中写道：“1988年前后，中国开始了第一次到美国留学的热潮，当时的出国留学不像现在这样大张旗鼓地进行，很多人都是偷偷地准备，因为工作单位一般不允许出国，被人知道了容易引起麻烦，所以常常一个人出国以后，周围的人才知道他已到了国外。现在新东方的元老级人物徐小平、王强等，都是在这种情况下出国的。出国在当时是件了不得的像上天堂一样的事情，听说有朋友到国外去了，人们通常会羡慕得眼睛发红。我本来在北大悠闲自在地当老师，就像一只乌龟躺在舒适的沙滩上享受阳光一样，突然发现周围的人都像鲨鱼一样游到了大洋彼岸，于是在羡慕之余我也产生了横渡太平洋的冲动。” 但俞敏洪出国奋斗的梦想最终并未能实现。1988年1月，俞敏洪第一次参加了托福考试，获得了657分的好成绩，准备踏上了连续三年多的联系出国留学之路。但美国那边的学校只给他发了几张印刷得很漂亮的录取通知书而不愿意出一分钱的奖学金。没有经济能力自费出国的俞敏洪，出国梦只能打住。 出国无望，经济也陷入困境，而此时，随着中国留学热潮的兴起，北京街头出现了各式toefl和gre培训班，俞敏洪于是想起了自己对托福考试的深刻研究，就背上书包到各个培训机构教书谋生。在当时，他教书的目的主要是为了谋生赚钱，赚钱有两个目的，一是把家庭维护好；二是把多余的钱攒起来，以备自费出国。 就是因为在北大学校外开办培训教育，他最后被迫离开北大。但俞敏洪没有放弃自己的梦想，他抓住了当时一片“出国热”的机会，凭着北大训练的头脑和一张嘴，再加上自己失败的出国梦积累下来的经验，一头扎进了民办英语培训领域。他找到了一家叫做“东方学校”的民办学校，为他们创办了外语培训部，以承包的方式大张旗鼓地做了起来。 最开始，俞敏洪在中关村第二小学租了间平房当教室，外面支一张桌子，放一把椅子，一堆用毛笔写的小广告，一个刷广告的胶水桶，“东方大学英语培训部”正式成立，成员两人：他和他老婆。为了吸引更多的人报名，俞敏洪当时不得不在托福、gre报名册上各填30个假名字。甚至在北京寒风怒号的冬夜，俞敏洪骑着自行车在北京的大街小巷刷广告。 为了找到成功办学的方法，从1991年到1993年开始，俞敏洪还在创办新东方学校期间，去其他培训机构打了两年工，从这些培训机构里，他找到了新东方成功的一些方法，如免费试听、学生选择老师等，也找到了这些培训机构的一些弊端。 到1994年，新东方学校已为俞敏洪挣够了学费，他可以出国留学了。但俞敏洪权衡之下，还是决定继续办新东方。因为这时他已发现，新东方的学生，1994年比1993年增加了好几百倍，还有继续增加的趋势。到1995年年底，新东方学生已有1.5万人了。随着教学方面在蓬勃发展，俞敏洪开始觉得自己一个人的力量实在太有限。他面临两个选择，要么把新东方关掉，要么把新东方干大，最后选择了把新东方干大。 为此，他专门跑到美国和加拿大，去说服当时的同学王强、徐小平等人回国。这一次的出国，让一批名师成就了新东方在留学英语培训市场的地位：徐小平的出国留学咨询，王强的“美式思维口语教学法”，包凡一、何庆权从加拿大带回超凡的英语写作……

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 俞敏洪：思路决定出路，脑袋决定口袋（2） 第七章 俞敏洪：思路决定出路，脑袋决定口袋（2） 2004年1月，新东方教育科技集团斥巨资在北京中关村核心区购买了标志性建筑——中关村金融中心作为总部办公大楼，这栋建筑像一艘帆船静静地矗立在中关村最核心的中央。俞敏洪把新东方这个当今中国最有名的私立教育机构总部选在中国最优秀的公立大学北京大学旁边。而此时，距离他因为在校外办班、违反校规被逐出燕园快13年了。一介高墙内的彬彬书生一脚踏入江湖后的故事精彩有余、痞气十足。 自1993年到2008年年底，新东方已在全国39个城市设立了41所学校、四百多个学习中心和6家子公司，累计培训学员700万人次。在20世纪90年代中期，俞敏洪所著的“红宝书”（《gre词汇精选》）已成为了北大等高校跨专业学生持有率最高的读物之一。甚至有一种说法，在北美留学的中国学生，至少一半是从新东方出去的。 随着新东方的壮大，新东方也经历了股权改造、ets风波、“”等一系列事件的考验，十几年来新东方已由一个英语培训学校成为了一个具有现代化管理结构的上市公司，办公地点也从小平房发展为一座现代化办公楼并在多个城市设有学校和培训中心，而俞敏洪也由一个只会英语教学的老师成为了一位极富传奇的老总。 俞敏洪和他创办的“新东方”的影响，最直观的感受或许来自大学自习室里学生们使用的一本本新东方教材，以及每年从全国各地赶来北京上课的学生。 而另一个层面的影响，是俞敏洪本人所提倡的励志教育。俞敏洪说，学生来新东方的初衷，都是为了英语考试或语言能力提升，但一旦走进新东方教室，就能收获一种、一种奋进、一种热爱生命的态度。在十几年的发展历程中，新东方从一开始就把两种元素融入到了教学中：轻松幽默的语言和充满煽动力的励志教育。可以说正是这两种元素造就了新东方的魅力，使新东方显得与众不同。 今天再评估俞敏洪创办新东方的时代影响，已不仅是一个成功教育学生的老师的典型事迹，更是一个被称为传奇的商业故事。俞敏洪的创业经历给人带来的影响也已远远超越了课堂。 第一节 肥水不流外人田 在商人的心目中，只要财富合法，在一定的情况下就绝不要放弃到手的财富。但有时也需要与别人合作而分利于人。 俞敏洪的新东方，是一个充满了传奇色彩的地方。在度过了艰难的创业初期以后，通过学子们的口口相传，“新东方”在京城名声鹊起，获得空前成功。为更好地服务全国的学生，“肥水不流外人田”，俞敏洪决定在全国各地开办分校。不久，新东方就占据了全国70%以上的英文培训市场。新东方成了全国的新东方。在新东方要上假期的培训班，一般都要提前半年才能报上名，每当报名的时候，长长的队伍是新东方的一道风景线。 “肥水不流外人田”是我们耳熟能详的一句俗语，就连种地的农民老大哥也懂得这个道理，而作为以赚钱利润为最高目标的商人，如果在做生意的过程中放弃了自己唾手可得的生意人利润，岂不就是没有脑子的人吗？把“肥水不流外人田”延伸到商业领域就是“不让利法则”。 20世纪20年代中期，永安堂在上海设了分行，花了很多钱在上海各大报刊登大幅广告。收效很大，万金油在江浙地区十分畅销。这个事情使“万金油大王”胡文虎懂得一个道理：药品的销路要想迅速增加，不仅要靠它本身顶用的实惠，报纸广告宣传的作用也不可忽视。他仔细算了一下，觉得要花那么多钱去登广告，实在不划算。如果自己有了报纸，岂不是可以免费刊登本店药品的广告？而且有了报社还可以兼营印刷业。药店的药品每年需要印大量包装用品及说明书，这笔开支也很大。办了报纸之后，原来支付给人家的广告费和印刷费就变为报社的收入，而且还可以宣传自己，抬高自己的社会地位，真是一举数得。于是他于1929年在新加坡办起了他的第一家报纸，这使他的事业更加迅猛地发展起来。 如果我们具备了一定的实力，就应该采取“不让利法则”，将利润牢牢抓在自己手中。正如美国土木建筑业大王比达·吉维特：“倘若可以多赚一美元，只要有这种机会，我绝不会放弃。”只要“贪”的合法，就不要心软。 19世纪初，德国人梅里特兄弟移居美国，定居密沙比，他们无意中发现那里蕴藏着丰富的铁矿。于是，他们用积攒起来的钱，秘密地购买了大量土地，并创立了一家铁矿公司。 洛克菲勒虽然也知道这个情况，但可惜晚了梅里特兄弟一步，“肥肉”已经被他们买走，垂涎三尺的洛克菲勒只好等待时机。 机会终于来了！1837年，由于美国发生了经济危机，市面银根告紧，梅里特兄弟像当时的许多公司一样，陷入了经济困境。 洛克菲勒在第一时间委托一位朋友去打探情况。他的这个朋友是一位令人尊敬的本地牧师。 梅里特兄弟赶紧把他迎到家里，待做上宾。聊天中，梅里特兄弟的话题不免从国家的经济危机谈到自己的困境。 牧师听到这里，连忙接上话题，热情地说：“你们怎么到现在才告诉我呢？早点说啊，我可以助你们一臂之力！” 走投无路的梅里特兄弟大喜过望，忙问：“你有什么办法？”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 俞敏洪：思路决定出路，脑袋决定口袋（3） 第七章 俞敏洪：思路决定出路，脑袋决定口袋（3） 牧师说：“我的一个朋友是大财主，看在我的情面上，他肯定会答应借给你一笔款子的。你们需要多少？” “有42万美元就行。可是，你真的有把握吗?”梅里特兄弟感觉就像天上掉馅饼了。 “放心吧，一切由我来办。”牧师拍着胸脯保证。 梅里特兄弟小心翼翼地问：“那么利息是多少啊?”他们认为肯定是高息。不料牧师却道：“我们这是什么交情啊！怎么能要你们的利息呢？” “不行！利息还是要给的，你能帮我们借到钱，我们已经非常感激了，哪能不付利息了？”梅里特兄弟诚恳地说。 于是牧师就说：“那好吧，就算低息，比银行的利率低2厘，怎么样？” 这样的利息真是太低了。两兄弟以为是在梦中，一时呆住了。 牧师见状，忙拿出笔墨，让他们立字为据：“今有梅里特兄弟借到考尔贷款42万美元整，利息3厘，空口无凭，特立此据为证。” 梅里特兄弟又把字据念了一遍，觉得一切无误，就高高兴兴地在字据上签了字。 事过半年，牧师再次来到梅里特兄弟的家里，他满脸歉意地对梅里特兄弟说：“我的那个朋友是洛克菲勒，他今天早上来了一份电报，要求马上索回那笔借款。” 此时，梅里特兄弟早就把钱用到铁矿上了，根本就没有还债的能力，于是他们无奈地被洛克菲勒送上了法庭。 在法庭上，洛克菲勒的律师说：“借据上写得清清楚楚，被告借的是考尔贷款。在这里我有必要说明一下考尔贷款的性质，考尔贷款是一种贷款人随时可以索回的贷款，所以他的利息低于一般贷款利息。按照美国的法律，对于这种贷款，一旦贷款人要求还款，借款人要么立即还款，要么就宣布破产，二者必居其一。” 于是，梅里特兄弟只好选择宣布破产，将矿产卖给洛克菲勒，作价52万美元。 几年之后，美国经济复苏，钢铁业内部竞争也激烈起来，洛克菲勒以1941万美元的价格把密沙比矿卖给了摩根，而摩根还觉得自己捡了个大便宜。 本分的人看了这个故事，也许会说洛克菲勒没有商业道德，但精明的商人眼中，这却是一个绝佳的扩张案例。经商的最高目的是赚钱，其游戏规则只受法律约束而不受道德限制。所以，在商人的心目中，对财富的贪婪是受“度”的约束的，他们认为，只要生意是合法的，就是正当的。 虽然“肥水不流外人田”是一种必要的赚钱手段，但我们有时常常需要与别人合作而分利于人，这在条件不够充分时是必要的。 俞敏洪认为：作为创业者，一定要懂得与他人分享。一个不懂得与他人分享的创业者，不可能将事业做大。 糖纸理论是一种分享、让利的理论。同时，俞敏洪还用了另外一个例子来说明分享、让利的理论。 当你拥有六个苹果的时候，千万不要把它们都吃掉，因为你把六个苹果全都吃掉，你也只吃到了六个苹果，只吃到了一种味道，那就是苹果的味道。如果你把六个苹果中的五个拿出来给别人吃，尽管表面上你丢了五个苹果，但实际上你却得到了其他五个人的友情和好感。以后你还能得到更多，当别人有了别的水果的时候，也一定会和你分享，你会从这个人手里得到一个橘子，那个人手里得到一个梨，最后你可能就得到了六种不同的水果，六种不同的味道，六种不同的颜色，六个人的友谊。人一定要学会用你拥有的东西去换取对你来说更加重要和丰富的东西。在人与人之间学会交换和分享，这个收获百倍于你一个人把六个苹果吃掉的收获。这是因为你放弃了五个苹果而获得的，所以大家想一想，放弃是不是一种智慧？ 新东方是1993年办起来，俞敏洪和他的老婆是唯一两个新东方的员工。新东方后来越办越大，俞敏洪觉得一个人干起来很累，就把他的朋友拉回来一起干。 对管理者的让利实际上形成了新东方强大的团队，可以毫不夸张地说，新东方的团队在全中国是数一数二的。 俞敏洪的这种“分享理论”的激励效果十分明显，新东方进入了它的第二个发展阶段，实现了快速扩张。以学生人数为例，新东方培训，1995年突破1万学生，1996年2万，1997年4万，1998年7万，1999年14万，2000年突破20万。新东方还建立了相对完备的出国考试培训、基础外语培训、出国留学服务教学体系，并迅速扩张到全国多座大城市，真正称霸于国内英语培训市场。 牺牲自己利益的能力，这是在任何领导人身上都必需的。如果管理者想到利益的时候，先把自己的那一块利益抢好拿好，把员工的利益放到一边不管，这样的管理者一般来说都是当不长久的，因为谁都不愿意跟一个自私自利的人打交道，尤其是自私自利的管理者。 对于独自有能力的企业来说，“肥水不流外人田”当然无可厚非。但这样的企业也有多少呢？对企业员工分享，对顾客分享，让大家一起为企业的发展奋斗，是每个精明的商人所必须具备的观念。 第二节 永远不要低估自己 一些人之所以贫穷，一些人之所以一事无成，也许的确有其他原因，但谁也不能否认，最大的原因是他们有一个不可救药的弱点：低估了自己，缺乏野心！ 俞敏洪认为：人一生有两件事不能做，一是低估自己，二是低估别人。也许你没有优秀的资源，但无论现在社会地位如何，无论拥有的资源多少，与未来能否成功没有必然联系。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 俞敏洪：思路决定出路，脑袋决定口袋（4） 第七章 俞敏洪：思路决定出路，脑袋决定口袋（4） 一棵杨树10年后会变成苍天大树，但绝不会成为一棵松树。但是，人的成长是一种不可预知对未来的渴望，成长是一种情愿在成长道路上创造奇迹的精神。我们无法预测未来，我们唯一能做的就是在成长的道路上不断前进，克服一个又一个困难，不放弃，才会出现生命的奇迹。 霍金，只有一根手指可以活动，医生曾预测他活不过20岁，但是他却活到了今天并成为世界最著名的科学家、未来学家。人生必定不是百米赛跑，人生是一辈子的马拉松，走出多少距离是我们自己来选择的。只要不放弃，就会拥有未来，就会创造生命的奇迹。 俞敏洪开办新东方之后，一直以一种大无畏的精神，坚持着自己的梦想，从来没有想过介入其他领域。他认为：只要走的比别人久，就能走出别人所不能的距离，走的比别人更远，你就能看到别人看不到的风景。到达金字塔顶端的只有两种动物，第一是雄鹰，靠两个翅膀轻而易举飞到金字塔顶端。第二是蜗牛，通过巨大努力，最后终于爬到金字塔顶端。当蜗牛到达金字塔顶端以后，它所看到的世界和雄鹰是一样的。 贫穷和富有之间并没有什么难以逾越的鸿沟，一个穷人成为富人也并不是一件特别困难的事情。但有一点是必备的，那就是坚持自己的梦想，要有创造财富的野心，以一种永远不要低估自己的勇气去战斗。 巴拉昂是一位年轻的媒体大亨，他以推销装饰性肖像画起家，在不到10年的时间里，迅速跻身于法国50大富翁之列，1998年，巴拉昂因前列腺癌在法国博比尼医院去世。临死前，他留下遗嘱，把他4.6亿法郎的股份捐献给博比尼医院，用于前列腺癌的研究；另有100万法郎作为奖金，奖给揭开贫穷之谜的人。 巴拉昂去世后，法国《科西嘉人报》刊登了他的一份遗嘱。他说，我曾是一位穷人，去世时却是以一个富人的身份走进天堂的。在跨入天堂的门槛之前，我不想把我成为富人的秘诀带走，现在秘诀就锁在法兰西中央银行我的一个私人保险箱内，保险箱的三把钥匙在我的律师和两位代理人手中。谁若能通过回答“穷人最缺少的是什么”而猜中我的秘诀，他将能得到我的祝贺。当然，那时我已无法从墓穴中伸出双手为他的睿智欢呼，但是他可以从那只保险箱里拿走100万法郎，那就是我给予他的掌声。 遗嘱刊出之后，《科西嘉人报》收到大量的信件，有的骂巴拉昂疯了，有的说《科西嘉人报》为提升发行量在炒作，但是多数人还是寄来了自己的答案。 绝大部分人认为，穷人最缺的是金钱，穷人还能缺少什么?当然是钱了，有了钱，就不再是穷人了。 还有一部分人认为，穷人最缺少的是机会，一些人之所以穷，就是因为没有遇到好时机：股票疯涨前没有买进，股票疯涨后没有抛出。总之，穷人都穷在背时上。 另一部分人认为，穷人最缺少的是技能，现在能迅速致富的都是有一技之长者；一些人之所以成为穷人，就是因为学无所长。 还有的人认为，穷人最缺少的是帮助和关爱，每个党派在上台前，都给失业者大量的许诺，然而上台后真正能关心他们的又有几个? 答案五花八门，应有尽有。 在48561封来信中，有一位叫蒂勒的小姑娘猜对了巴拉昂的秘诀，蒂勒和巴拉昂都认为穷人最缺少的是野心，即成为富人的野心。 在颁奖之日，《科西嘉人报》带着所有人的好奇，问年仅9岁的蒂勒，为什么想到的是野心，而不是其他的。蒂勒说：“每次，我姐姐把她11岁的男朋友带回家时，总是警告我说不要有野心！不要有野心！我想，也许野心可以让人得到自己想得到的东西。” 最后的答案固然令人莞尔，但野心确实是穷人最缺少的东西。翻开史页，让我们回顾一下在历史上曾有深远影响的人物，拿破仑在军事院校就读时曾立誓要做一名卓越的统帅并吞并整个欧洲，由此他的勃勃野心可见一斑。在院校期间，他将自己定位在一个很高的标准，严格要求自己，最终优异成绩做了名炮兵，开始了他的霸业之旅。成吉思汗扬言大地是我的牧场，有雄鹰的地方就有我的铁骑，造就了成吉思汗时代。同样，看一下中国近代，在改革开放的浪潮中，一批不甘平凡勇于挑战的浪潮儿们脱颖而出。借着改革的东风，他们几乎都成了浪尖上的人物，都富裕了。 野心是人类挑战自身惰性时的一种积极的心理状态，是面向一切看似不可能的事情时敢于说一句“谁说我不行”的勇气。一些人之所以贫穷，一些人之所以一事无成，也许的确有其他原因，但谁也不能否认，最大的原因是他们有一个不可救药的弱点：低估了自己，缺乏野心！ 记住：永远不要低估自己。试着去做一件自己早就想做但却始终没有勇气去做的事吧，你将会有全新的收获。勇气可以让弱者变得异常强大，去战胜和克服生命中的所有障碍。 第三节 挖掘自己无限的潜能 向“外”挖掘的人并不一定有什么收获，但每一个向“内”挖掘的人，他们都是走在成功的道路上，因为他们的内心就是一座金山和银矿。 每一个听过新东方课的人，都会感觉有一股力量在激发自己。俞敏洪说：“人活着需要一种感觉，新东方之所以被很多人接受，也是因为新东方有一种感觉存在。凡是到新东方来过的人，都在新东方感觉了一种活力、一种顽强和一种豁达。”何谓新东方精神？就是激发每个人用乐观和坚毅创造成功的生命潜能的巨大力量！这是它的创始人俞敏洪经过多年的打拼和对人生的感悟，所带来的让人不禁为之振奋的精神。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 俞敏洪：思路决定出路，脑袋决定口袋（5） 第七章 俞敏洪：思路决定出路，脑袋决定口袋（5） “从绝望中寻找希望”，这是每个走进新东方的学员要心怀的信念。人只要有了信念，那离实现自己的梦想就不远了。俗话说：每个成功人士的背后都有一段辛酸的故事。的确，俞敏洪也不例外，但他一次又一次地把辛酸谱写成甘甜的乐曲。他是个凡人，也有着身处绝境的时候，寒冷的冬夜里，拎着糨糊桶在大街小巷到处张贴他的托福培训广告，到处忍受着别人对他的冷言冷语，而他最终没有放弃。因为他知道“心无界，路无限”，知道“永不放弃，乐观向上，坚持不懈，凡事终将成功”！ 我们都知道，社会不会把任何人当做自己的宠儿，真正的恩宠是靠你自己去争取的。社会本身不是一块鲜美的蛋糕，任谁都可以分得一块。它是一道道的应用题，需要你不断地激发自己的潜能，增长你的智慧去破解它，才会给你最终的答案。俞敏洪正是不断地去激发自己生命的潜能，把新东方辉煌地树立在世界的东方。俞敏洪正是在相信自己的信念里，不断在激烈的竞争环境里激发着自己的潜能。在新东方的课堂上，在新东方编辑出版的书刊里，我们每个人都一次又一次听到、看到、感受到这股带给人们的强大力量。它告诉了人们：每个人在任何困境下，皆有可能超越自己，成就自己的梦想。 没有什么不可以做的生意，任何一种生意都是有人赚钱有人赔本，关键是要对市场行情有深刻的把握，当别人都以为某种生意不可能赚钱的时候，也许就是一个千载难逢的赚大钱的好机会。 当然，在市场上，我们也要充分挖掘自己的潜能。人的潜能就如一潭死水，不用时风平浪静，当你充分利用它时，就可随时在脑袋里蹦出创意的火花来。 科学家做过一个有趣的实验：他们把跳蚤放在桌上，一拍桌子，跳蚤迅即跳起，起跳高度均在其身高的100倍以上，堪称是世界上跳得最高的动物！之后，科学家在跳蚤头上罩上一个玻璃罩，再让它跳，这次跳蚤跳的没那么高了，因为有了玻璃罩，每碰到一次玻璃罩就会非常疼痛。连续多次后，跳蚤改变了起跳高度以适应环境，每次跳跃总保持在罩顶以下高度。接下来科学家逐渐降低了玻璃罩的高度，跳蚤都在碰壁后主动改变自己的起跳高度。最后，科学家用了一个接近桌面高度的玻璃罩，这时跳蚤已无法再跳起来了，只能是爬行。科学家于是把玻璃罩打开，再拍桌子，跳蚤仍然不会跳，变成“爬蚤”了！ 跳蚤变成“爬蚤”，并非它已丧失了跳跃的能力，而是由于一次次受挫学乖了，习惯了，麻木了。最可悲之处就在于，实际上的玻璃罩已经不存在，它却连“再试一次”的勇气都没有。显然玻璃罩已经存在于潜意识里了，它罩在了思想上。行动的和潜能都被自己扼杀了！ 有些人因为遭受了外界太多的批评、打击和重创，于是他们以前那种奋发向上的热情和被压制和封杀，既对人生之路惶恐不安，又对碌碌不为习以为常，丧失了信心和勇气，逐渐形成了狭隘、自卑的性格以及不思进取、不敢拼搏的精神面貌。 在人生的道路上，谁都会遇到困难和挫折，就看你能不能战胜它。战胜了，你就是英雄，就是生活的强者。从某种意义上讲，挫折是锻炼意志、增强能力的好机会，不要一遇到挫折就放弃努力，只要你不断尝试，就随时可能成功。 美国费城有一位博学的牧师，名叫拉塞尔·康韦尔。他曾为筹措创办一所服务于贫穷学生的大学所需的150万美元奔波了5年，但收效甚微。后来他在受到一个偶然的启发后，意识到应当从挖掘自身的内部潜能开始，发挥自己的优势，满足他人的需要。在满足他人需要的同时，也满足自己建一所大学的愿望。 在经过理智的分析、论证后，他决定利用自己做牧师的有利条件，发挥自己的才能，撰写演讲稿，引导和满足人们向善心的心理需要，通过举办演讲，用演讲赚到的钱，实现自己筹建大学的愿望。 康韦尔经过周密考虑，选取了一个新颖角度，来阐发他的演讲主题。他在演讲中讲了这样一个故事： 有个农夫拥有一块土地，靠着辛勤耕作，日子过得很不错。后来他听说，如果在一块地下面有金子的话，那只要随便抓一把就可以变富。于是农夫把自己的地卖了，离家出走，四处寻找有金子的地方。他走向遥远的异国他乡，但最终未能发现有金子的宝地。就这样，一晃15年过去了，最后他囊中空空，一贫如洗。一天晚上，他在异国他乡绝望地自杀了。 在农夫自杀后不久，那个买下农夫那块地的人，在耕种土地时，意外地发现了埋在地下的金子。 这个故事，非常发人深省：财富只属于自己去发掘的人，财富只属于依靠自己土地的人，财富只属于相信自己能力的人。 康韦尔带着他的这个故事，从自身做起，演讲了7年。7年中，他赚了800万美元，这笔钱大大超出他建一所大学所需的数目。 今天，这所大学矗立在美国宾夕法尼亚的费城。这就是著名学府——坦普尔大学。 这个故事发生在一百多年前，但今天读来，依然让人久久回味——向“外”挖掘的人并不一定有什么收获，但每一个向“内”挖掘的人，他们都是走在成功的道路上，因为他们的内心就是一座金山和银矿。 第四节 提前使用未来的钱

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 俞敏洪：思路决定出路，脑袋决定口袋（6） 第七章 俞敏洪：思路决定出路，脑袋决定口袋（6） 穷人虽知道怎样挣钱，但往往不知道怎样花钱。而有钱人既知道怎样赚钱，也知道怎样花钱。穷人用今天的钱，有钱人用明天的钱。 有一则很富有哲理的小故事。一个中国老太太和一个美国老太太在死之前进行了一番对话。 中国老太太说：“我攒了一辈子的钱，终于买了一套好房子，可是我下周却要走了，真是造化弄人啊！” 美国老太太则说：“我终于在去见上帝之前，把我买房子的钱还清了。但幸运的是我一辈子都住在好房子里。” 乍看这一番对话，它只是反映了东西方不同的消费观念。但若进一步深层挖掘，其中则蕴涵着一个深刻的经济哲理——要善于把未来的钱挪到今天用。过平常生活要如此，经商致富更要如此。 就一般人而言，在致富之初都缺乏资金，但这并不意味着他今后没有钱。这主要取决于他对自己未来事业的信心和个人成功致富的基本素质与条件。只要他个人有信心致富，个人有良好的致富素质和条件，那么他未来就肯定能成为一个有钱人。既然他未来是有钱人，那么就可以把未来的钱挪到今天用。 当然就“今天”而言，未来的财富只是一个虚拟的概念，如果你若想把其变成现实的财富用于今天，就必须先向别人借钱或向银行贷款。这样你就能实现“把明天的钱挪到今天用”。 提前使用未来的钱，但千万别做出超越法律界限的事情。 沃尔夫森一生收购过很多公司，他一度是美国汽车公司的最大股东。最后，他把主要精力投入到经营梅里特·普曼公司上。这家公司包罗了造船、建筑、化工和发放贷款等方面的业务，公司的销售总额达到5亿美元左右，但这些性质各异的要素从来没有真正成为一个整体，公司留下的是一条飘忽不定的经营轨迹。 在收购公司和交易股票的过程中，沃尔夫森常常同证券交易委员会发生冲突。于是该委员会诉诸法律，并获得了针对他在出售美国汽车公司股票时所做的虚假声明的法院强制令，这个虚假声明曾使投资者产生误解。另外，证券交易委员会还以类似的理由，就他在梅里特·普曼和斯科特公司股票上的交易诉诸法律。沃尔夫森被裁定犯有伪证罪和图谋妨碍司法罪。 沃尔夫森的投资行为始终处于这个或那个管理机构的审视之下。有一次他抱怨说：“像我这样受到这么多调查委员会调查的企业家，在美国找不出第二个。”最后，由于在经营大陆实业公司——一家由他控制的公司的未记名股票交易时，由于言语不检点，他终于把自己推上了与证券交易委员会严重对抗的位置。这个管理机构面对日益增多的白领金融犯罪活动，正想开创一个惩处搞歪门邪道的金融家的先例。而沃尔夫森恰是一个适当的人选：知名度高，受人尊敬，具有尽人皆知的金融权力。 于是，在一份非同寻常的起诉书中，证券交易委员会指控说，正当沃尔夫森出售未记名股票的时候，大陆实业公司发布了有利于他的新闻稿，声称该公司已批准生产一种烟雾阀。换而言之，沃尔夫森是在发布股票行情看涨的消息，使其从中渔利。沃尔夫森反驳说，政府在捕风捉影，小题大做，他的这种做法只是一种技术性犯规，而且他本人是无辜的，因为他只是按照他的管理层的意见行动。这一诉讼由合众国代理人罗伯特·摩根索提出起诉。沃尔夫森所做的辩护是：他是公开地和光明磊落地进行这次股票交易的；他是以自己的名义而不是通过国外其他账户进行交易的；他甚至把这次交易情况向证券交易委员会报告过，等等。但这些辩护都被一一驳回。最后，他被判定有罪，判处监禁1年。 此时，梅里特·普曼和斯科特公司进入了清算期，他的金融帝国的其他部分也在土崩瓦解。10年的股东诉讼和同政府打官司耗费了他几百万美元以及他的健康，最后还有他的自由。1969年春的一天，沃尔夫森因为在金融方面干了像在人行道上吐痰之类的事情而锒铛入狱。 沃尔夫森在其事业顺遂的年月里，自然结下许多有权有势的朋友。确实，在入狱前不久沃尔夫森还吹嘘过，他本来可以获得总统特赦，这是“某个接近”约翰逊总统的人向他提出来的。 随着西方观念的深入影响，中国人也大多改变了以往的那种财务习惯，把未来的钱挪用到今天正成为一种潮流。但做生意千万不要超出法律的界限，即使只是那么一点点，你也有可能像沃尔夫森一样在职业生涯的最高点中止前进的步伐。如果你在法律的边缘冒险游走，一旦锒铛入狱，那么你所有的努力和冒险就会在顷刻间化为乌有。 第五节 急事慢做：欲速则不达 在创业路上，不能急功近利。只要你有一个合理的目标，有一个合理的梦想，把事情一点一点积累起来，总有一天，你会发现你走了很远。 《论语·子路》里有一句著名的成语：“欲速则不达。”意思是说主观性急图快，违背了客观规律，反而达不到目的。对于“一万年太久，只争朝夕”的创业者来说，想要快速致富的他们最不容易接受这个理念。 事实上，创业赚钱是大部分创业者追求的一个结果，但这个结果需要一个过程去支撑。在这个过程中，你需要不断地去提高自己的创业素质。而且，要经得起挫折和寂寞的磨砺，创业最忌欲速则不达。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 俞敏洪：思路决定出路，脑袋决定口袋（7） 第七章 俞敏洪：思路决定出路，脑袋决定口袋（7） 对于一些急切想取得成功的创业者来说，俞敏洪的建议是“急事慢做”。俞敏洪解释道：“急事慢做，是指再急的事也要慢慢做才能做好……这里所说的‘急事’是指那些我们主观上想要尽快完成，但实际上却需要巨大的耐心和长时间努力才能完成的事情。” 只要你有一个合理的目标，有一个合理的梦想，把事情一点一点积累起来，最怕你着急，一着急以后，基础不牢固，就想做高楼，这个钱扔进去了以后，再也出不来。所以在创业的时候，要记得佛教中有一句话叫“急事慢做”，就是越着急的事情，越快的事情，慢点来做，有的时候想不清楚的事情，稍微等一等，可能会比你更加匆忙地去做，要更有效一点。 俞敏洪认为，“急事慢做”正是自己的优点。 俞敏洪表示，自己办新东方的资金，靠的都是学员们一个人一个人交学费积累起来的。从一个班到五个班，新东方的钱越来越多，后来才有能力租更大的教室，开更大的班。 如今，新东方上市了，全世界的投资者都在密切关注新东方的动向。以前新东方做事情可以不紧不慢，如今作为上市公司，不管做什么业务，公司的综合成长率必须要超过20％，对此，俞敏洪说道：要几百个老师与你以前老师的教学质量一样高。你得一年时间将这些老师给培训出来，不管中国有多少外语人才，毕竟作为成熟的老师并没有那么多。相当于你的整个系统都要跟上，你得亲自将他（老师）带出来。这对我们来说，是个挑战。 至于如何应对这个挑战？俞敏洪说道：“不急不慢，慢慢来。” 在时间就是金钱的现代社会里，一切讲求快速；放眼望去，吃的是速食面，读的是速成班，走的是捷径，渴望的是瞬间发财，以至于造成社会追逐功利、普遍短视的现象。俞敏洪告诉我们：越是着急的事情，越是不好做的事情，越是需要想周到才去做。另外，做事情的时候，不要被别人牵着鼻子走。做不到的事情说自己能做到，然后将自己豁出去，那很愚蠢。 在速度挂帅的前提下，人人不再脚踏实地、按部就班；处处显得毛躁马虎、急功近利。这是创业的大忌。 小的时候，我们读过一个故事，其中讲述的也是这样的道理： 有个小孩在草地上发现了一个蛹，他捡回家，要看蛹如何羽化成蝴蝶。 过了几天，蛹上出现了一道小裂缝，里面的蝴蝶挣扎了好几个小时，身体似乎被什么东西卡住了，一直出不来。 小孩心不忍，心想我必须助它一臂之力。所以，他拿起剪刀把蛹剪开，帮助蝴蝶脱蛹而出；可是它的身体臃肿，翅膀干瘦，根本飞不起来。 小孩以为几小时之后蝴蝶的翅膀会自动舒展开来；可是他的希望落空了，一切依旧，那只蝴蝶注定要拖着臃肿的身子与干瘪的翅膀，爬行一生，永远无法开展飞翔。 大自然的道理是非常奥妙的，每一个生命的成长都充满了神奇与庄严，瓜熟坠地，水到渠成；蝴蝶一定得在蛹中痛苦地挣扎，一直到它的双翅强壮了，才会破蛹而出。小孩善意的一剪，反而害了它的一生。 从这个故事里，我们可体会出拔苗助长、欲速不达的真谛。炖、熬、磨炼、挫折、挣扎，这些都是成长必经的过程。急于成功的人，别忘了日本名将德川家的一句名言：人生必须背负重担，一步一步慢慢地走。 在创业路上，不能急功近利。要慢慢地走，稳稳地走，总有一天，你会发现自己是那走得最远的人。 【动机测试】你有追求成功的企图心吗？ “朝九晚五”几乎成为工商社会里多数人（尤其是上班族）的典型生活，但这样忙碌过活，到底值不值得？是否就能带来成功与财富？要回答这个问题，要视时间如何运用，赚取多少金钱而定。 那么，成功又赚钱的人到底愿意投注多少时间、心力于工作呢？你们会不会为了保留给自己一些时间而牺牲工作？或者事事都以事业为第一？为了了解这些层面，专家设计了一个“动机测验”，发现成功赚钱的人都有个共同的态度，那就是所有的工作表现都是为了个人的成就。 换句话说，要想成功赚钱，首先必须要有追求成就的动机，没有动机就等于没有动力，除非靠运气“瞎猫碰耗子”，否则不可能成功。但是动机过于强烈，又可能论为“工作狂”，有些人甚至变成“为达目的，不择手段”令人嫌恶。 动机测试 这个“动机测验”包括25个陈述，每个陈述都与行为和态度有关，仔细阅读每个陈述，看看能否反映自己的个性或态度？由于每种态度依各受试者的不同，有正反面及程度上的差异，作答时请按不同反映状况填入适当的号码，作答完后，再依计分方式算出总分。 ①——完全不像我 ②——不太像我 ③——很难说像不像我 ④——很像我 ⑤——完全像我 □1.我尽可能有效地把每一分钟用在工作上。 □2.我很少把工作带回家。 □3.每天要做的事情太多了，24小时不够用。 □4.我尽可能减少工作时间。 □5.我经常利用零碎时间工作，例如等电影开场时记账。 □6.当我把工作交给别人时，总是担心别人能否胜任。 □7.如果熬夜有助于准时完成工作，我可以彻夜不眠。 □8.对我而言，工作只是生活中的极小部分。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 俞敏洪：思路决定出路，脑袋决定口袋（8） 第七章 俞敏洪：思路决定出路，脑袋决定口袋（8） □9.我喜欢同时做很多份工作。 □10.我觉得“多做无益”，很多人嫉妒我，因为我多做事让他们显得差劲。 □11.我经常周末加班。 □12.如果可能，我根本不想工作。 □13.我的职位可以更上一层楼，但我不想卷入职位竞赛中。 □14.我比任何同职务的人做更多工作。 □15.朋友说我工作太拼了。 □16.如果打打零工就可糊口，是最好不过了。 □17.我觉得休假很轻松，我喜欢尽情享受，什么事也不做。 □18.碰到好天气，偶尔我会放下工作，到郊外玩玩。 □19.我总是有一些杂务和约会待处理。 □20.一刻不工作就会令我忧心如焚。 □21.我相信“爬得越高，跌得愈重”。 □22.我经常设定超出能力所及的工作。 □23.我相信懂得花钱就可以不必辛苦工作。 □24.我认真工作时，工作无关的一切都抛诸脑后——即使是重要的私事。 □25.我认为成天工作的令人觉得乏味，不把工作看得太严重的人大部分比较有趣。 这个测验的计分方式分为正向反向计分两部分，正向计分的得分与你在答案栏中所填的数字相同，反向计分则刚好颠倒过来。正向计分的⑤是5分，④是4分，③是3分，②是2分，①是1分。反向计分的⑤是1分，④是2分，以此类推。 本测验中的第2、4、8、10、12、13、16、17、18、21、23、25题是反向计分，其余为正向计分，把正、反向计分的得分加起来，便是你的总分。 得分在25～51分，很低； 得分在52～77分，低； 得分在78～96分，中等； 得分在97～107分，高； 得分在108分以上，很高。 测试结果 ①得分很低者 要想成功会面对两难的境地：要成功却不想工作。在工商界里，这些人的态度被视为不正常。如果你的得分落在此组，应该决定你是否愿意做些该做的事去达到目标。害怕成功的感觉可能会使你退缩，对本行不够熟悉也可能使你兴趣奇缺，没有安全感。但是，除非你克服缺乏动机的缺点，否则成功的机会微乎其微。 ②得分低者 和得分很低者问题很接近。他们追求成功的驱动力稍高，但还不到可以为成功而打算加倍努力的程度。得分低者倾向于守株待兔、枯坐等待成功的来临，而他们可能都不自知。 ③得分中等者 秉持“有多少做多少”的哲学，不会为了成功而努力过度，但他们会在容易做到的范围里尽量去做。得分中等者是实用主义者，顺着情势决定动机强弱程度。如果你的得分落在此组，最好想想加强追求成功驱动力的好处，把握机会的人、乐观的人和工作努力的人才是赢家。 ④得分高者 正走在成功大道上，他们会善加利用对自己有利的情势，并驱策自己去创造机会。得分高的人企图心强，并且清楚自己的方向、工作态度认真，会做长期计划。他们的自信和精力来自于目标不变，对本行的基本知识有深入的了解。 ⑤得分很高者 要小心，因为他们已沦为“工作狂”。获取成功并不是他们的问题，因为早有定论，这种人的问题是追求的东西永远不嫌多，并且成癖上瘾。他们追求更多钱、更多权、更多势。如果你的得分落在此组，切记，真正的成功在于满足你自己是怎样的一个人，满足你的人际关系。过多没有必要的成就并不代表完全的成功。 解释与说明 成功往往可以带来财富，所以追求成功的是很多人努力的动机因素。尽管很多心理学家相信，累积财富是人类的本能，在我们的社会中，缺乏这种本能的人也会被视为不正常；但人都追求成功，财富却只是收获的一部分，更重要的是心理上的收获，像被接受、被肯定、权力和个人满足感。所有这些，都会使人产生动机去追求成功。 美国的创业先驱艾格·海瑞（edgar.f.heizer）曾说：“企业家的成功因素是什么？动机和奖励。金钱，不错，但不仅仅是金钱，光是钱并不能满足一个企业家把小公司变大、平地起高楼的成就。成就可以利用利益来衡量，但他最大的满足是造就了一家成功的公司。” 所以动机是追求成功、创造财富的动力。“动机测验”就是衡量你在追求成功时，努力和自我牺牲的程度。在成功的人当中，动机最强的人往往最具企图心，会一心一意追逐他们的目标。

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