《人脉力》 前言（1） 前言（1） 在中国，拥有广泛的人脉关系是一种十分重要的资源，人脉就是人际关系。它不仅是日常生活的润滑剂，也是事业成功的催化酶。独木难成林，没有朋友，没有好人脉的人注定很难成功。 正所谓：条条大路通罗马。其实，好的人脉是走向成功的一条捷径。 对中国人来说，不断扩大自己的人脉网络是提高自身竞争能力、开拓事业版图的一种重要手段。俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。能够利用别人的优势，与之建立良好的合作关系，是成功者的法则，也是人与人之间共同发展的主旋律。 然而，在现实社会中，普普通通的年轻人要想在社会上立足，做出一番事业并不容易。有其现实层面问题，比如就业形势严峻、专业不对口、可用资源有限、缺乏工作经验等，而更可怕的问题还存于在年轻人的心灵和意识深处，他们顺其自然地从学校里走出来，心智还不够成熟，对于发展和成功最重要的因素之一——“人脉”,既没有客观、充分的了解，又不能做出切实有效的行动。 孔子说：“三十而立。”在现代社会，我们不一定要强求自己一定要在30岁时有所作为，成为大公司的主管或者社会上的知名人士，但有一点起码要做到，那就是在30岁时，在物质、观念、资源上都要为独立人生的真正展开做好彻底、充分的准备。具体到人脉方面，就是要为自己今后的生活编织一张既牢不可破，又可以随时更新的人脉网，以使你在为别人工作的时候能够游刃有余，想自己创业的时候能马上找到合作伙伴，遇到难关的时候知道打电话给谁，被人相求的时候能够用上力。这就需要我们在这几年认识一些人，这些人的能力和水平要高于我们，在与他们的相处中，我们能够获得更多的资源，从整体上提升自己的生活质量。或者起码，我们要掌握结识这些人并获得他们青睐的能力。 但是现实却不容乐观，多数年轻人在刚步入社会的时候，对人脉的情况以及对人脉的理解都不够。为了扭转这种局面，为了让年轻朋友更好地认识社会、融入社会，并且在社会中得到快速发展，于是，我们有了编著《人脉力》一书的想法。 本书一共讲了21堂课，这21堂课基本上都是以人脉这个主题为主线，以各位人士对人脉的不同理解与运用为辅线展开论述讨论的。在这些论述讨论中，我们不但从侧面剖析了人脉关系对我们不同人的需求与帮助，而且在如何认识人脉、构建人脉以及维护和使用人脉方面也做了很好的阐述。当然，本书最大的特色就是讲述的每一堂课的内容都很客观现实，主要作用就是让每位读者都能客观地认识有关人脉的各方面知识。它不像其他书籍一再刻意地夸大和吹嘘人脉的作用，也不像有些文章把人脉的作用贬得一文不值。相反，本书是以一种中立的态度，去真正剖析了我们在认识、构建和运用人脉过程中所遇到的各种问题，并且是从利与弊两方面展开论述讨论的。至于，读者看完本书后，会采用什么方式方法来应对现实中的问题，就需要读者自己根据现实中所遇到的具体问题去分析了。因为本书不像其他书籍，给了你一个万能公式，好像遇到所有的事都能这样做，都该这样做似的。相反，本书是告诉你一种道理，告诉你一种标准，当你真正懂得后，它会指引你针对不同的事情做出正确的选择。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 前言（2） 前言（2） 当今社会，人人都渴望成功，这是一个沟通胜过拳头的年代，这是一个人脉决定输赢的年代。人脉即财富，年轻时是积累人脉的最佳时期，这个年龄段的人一般不会太计较名利和利害所得，因此，这时形成的人际关系会十分结实牢靠，在每个人的成功之路上也会更加显示出其价值。可以说，人脉是年轻人必须重视和构建的一种资源。 可是，现在有很大一部分年轻人不是那样想的。他们在刚踏入社会的时候对“人脉”这个词存在排斥的心理，觉得这个词暗藏着某种功利的色彩。他们只交一些和自己合得来的朋友，在各种场合也都凭自己的性格做事，绝不“摧眉折腰事权贵”，也不主动“巴结”那些比自己处境更好或者更优秀的人，对于与成功人士攀关系的做法更是嗤之以鼻。他们还为自己有这样的“思想”和“骨气”而感到自豪和欣喜，希望凭自己的能力一步一个脚印地做事，永远不要被社会磨平棱角。然而，这些人的现状远比他们想象中的要糟糕，因为不懂人情世故，处理不好人与人之间的关系，他们在社会中处处碰壁，到处不受欢迎，甚至步履维艰。 还有一些人，他们对人脉的认识相对客观，知道自己无论何时都需要朋友，也不会偏执地对社会上那些“不交心”的朋友进行排斥，但是他们对交友持自然主义的态度，没有明确的目标，也不会在生活中刻意为之。因此，他们虽然也拥有一定数量的朋友，但是很可能有时因为繁忙等原因，不小心丢失了很多朋友，以至在需要朋友帮助时，找不到合适的人帮忙。 另有一类人，比前两种人更成熟。他们在学校里可能就有一定的交友心得，对于人脉的重要性有清醒的认识，并很努力地在现实生活中与他人建立积极的联系，以求在自己的事业和人生中有所获益。但是他们不太懂得人性的法则，经常好心做错事，或者努力不见成效。花费了大量的时间、金钱、精力和心思，却没有结交到想认识的人，可能还与原来较好的朋友弄僵了关系。在交友方面，他们的付出和收获不成比例。 当然，作为一名年轻人，出现上面这些现象都是很正常的。但是，这些盲目的现象对我们年轻人的发展并没起到积极作用，相反如果任其发展，可能导致不少人离自己的成功目标越来越远。这时不免有人要问：“难道就没有一种好的方法来指引我们该如何选择一条属于自己的人脉之路吗？”这里我们要说：“有。就是本书，本书就是指引你的那盏明灯。” 希望每一位读者都能认真仔细地读完本书，并在本书的指引下找到那条属于自己的人脉之路。 编 者 第一篇 你可以这样理解人脉力 21世纪，有这样一个新的词汇——人脉，就是利用别人的时间，别人的知识，别人的智慧，别人的人际关系，来实现自己的目标，也就是说你拥有了一个好的人际关系。人脉是你一生中最大的财富，有人脉就有力量，有人脉就有竞争力，人脉即是财富，你的成功就赢在人脉中!“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”，“一人成木，二人成林，三人成森林”，意思就是说，如果想要将事业做到成功，就需要有成大事的人脉网络和人脉支持系统。那么，到底什么是人脉呢？我们应该如何理解与它相关的知识呢？相信此篇内容能够解决你的困惑。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 每个人都有一座宝藏——人脉力（1） 每个人都有一座宝藏——人脉力（1） 生活中人与人之间相识相处，建立各种关系，关系相互传递，就形成了人脉。人脉是指以自己为中心，向外围辐射的人际感情、利益关系网络。人脉着重强调社交方面形成的人际关系网络，如工作、学习过程中相识的各色人等。人脉的组成部分，可以是亲人、朋友或者一面之缘的人，它对人与人之间的关系并没有严格的限定。人脉中人与人之间都有一定的利益联系，这是组脉的基本前提。人脉的稳定程度不一定很高，不像亲情那般持久，也不一定像友情那般可靠，但在人生事业发展中却起着重要作用。 什么是人脉？人脉如同血脉。众所周知，四通八达、错综复杂的血脉网络，是人的生命赖以存在的基础。血脉即经脉，简称脉，血液运行之通道。《灵枢·九针论》：“人之所以成生者，血脉也。”《活人书》卷三：“血脉者，营养百骸，滋润五脏者也。”血脉系统运行不畅，轻者供血不足，头昏脑涨，四肢乏力；重者血脉淤塞，血液循环中断，危及人的生命。在人们追求事业成功和幸福快乐的生活过程中，同样也存在一个类似血脉的系统，我们称它为人脉。如果说血脉是人的生理生命保障系统的话，那么人脉则是人的社会生命保障系统。 什么是人脉？人脉就是社会关系，就是朋友圈。俗话说，多个朋友多条路，有朋友走遍天下。一个人行走社会，最少不了的就是朋友。在遇到困难时，朋友会让你一求百应，化险为夷；在事业顺利时，朋友会让你日进斗金，财源滚滚。 什么是人脉？人脉也是人际关系的脉络。与人际关系相比，人脉使得原本独立、零散的人际关系相互联系、交织成巨大的关系网，为企业和个人提供更多、更快的资讯和隐性价值，特别是在中国特殊的历史文化环境下，这种隐性价值为企业和个人创造的优势有时往往超过知识、科技和物质财富创造的价值。 什么是人脉？人脉是一种资源和资本。你在公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，而更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用，即使你以后离开了这个公司，还会发生作用，成为你创业的重大资产。拥有它之后，你知道你在创业过程中一旦遇到什么困难，你该打电话给谁。假设你是个业务经理，那么，你的最大收获就不只是工资、提成以及职务的升迁，更重要的是你积累起来的人脉资源。它是你终身受用的无形资产和潜在财富！ 其实，说到“人脉”一词，多数人的意识中都会呈现出它的两面性。一方面，人们认为人脉就是“派别”或“门路”，也就是对人脉持着否定、消极的态度。另一方面，人们则又觉得，在自身走向成功时，人脉是一个不可或缺的重要因素。某人才招聘公司曾在1000名职场人士中做过一项调查，其结果显示，有50％的参与者在提及人脉时，联想到了它的消极形象。但是，96％的参与者又回答道：“要想在职场生活中获得成功，人脉是必不可少的。”也就是说，在参与调查的人当中，一半人对于“人脉”持有双重态度。虽然头脑里对人脉抱以消极的态度，但是在现实生活中，又认为人脉是必需的。他们的这种想法，不禁更能使我们联想到人脉黑暗的一面。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 每个人都有一座宝藏——人脉力（2） 每个人都有一座宝藏——人脉力（2） 如果更专业点讲，人脉的定义主要有两种：安东尼·普曼在《规划资源》这本书中提到：建立人脉是为了要互通。另外，费思和维拉合著的《强势人脉》一书中也指出：人脉是一种互相提拔，让彼此形成合则两利的共荣圈，简言之，人脉就是“施”与“受”的过程，也就是必须展示自己的实力，让自己有能力“布施”来帮助他人，未来才有机会“接受”回报。第一种观点强调了人与人之间的相互沟通，但没有说明人们怎样互通、互通的目的；第二种观点强调了人脉是一种互动的过程，建立人脉的前提是个人有能力、先帮助别人，但并不是所有的人脉都要通过自己先帮助别人建立。而综合两者的观点，“人脉”就是“人际交往关系中的脉络，它能实现互通并整合双方乃至多方的资源，创造多赢的局面”。 常言说“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”，“一人成木，二人成林，三人成森林”，都是说，要想做成大事，必定要有做成大事的人脉网络和人脉保障系统。所以说，无论人脉的概念如何定义？我们都应知道它就像人体的血脉，对我们的生命产生重大的作用。血脉确保我们生命的运行，而人脉则为我们的成功奠定基础。 人脉与人际关系有着千丝万缕的联系。经营人际关系是面，经营人脉资源是点；人际关系是花，人脉资源是果；人际关系是目标，人脉资源是目的；人际关系是过程，人脉资源是结果。因此可以说，如果没有人脉资源，人际关系就是虚空而没有意义的，而人脉资源的最终发挥作用则要依靠良好的人际关系基础。 在英国，有一个名叫弗莱明的农夫。一次他在田地里干活，忽然听到附近沼泽里传来了呼救声。于是，农夫放下手中的农具向沼泽地奔去。他看见一个小孩正在泥潭中拼命挣扎，眼看就有生命危险了。农夫不顾自己的安危，救起了那个小孩。第二天，农夫劳作的田边停了一辆豪华马车，一位英国贵族优雅地从车里走出来，自我介绍说是被救小孩的父亲，现在特地来向农夫道谢。农夫连忙说这件事并没有什么。 贵族说：“我要给你一笔钱，作为你救我孩子的报答。”农夫回答说：“我不想要报答，因为这是我应该做的。我不能为这样的事接受酬金。” 正当这个时候，农夫的儿子走出家门口。“这个孩子是你的儿子吗？”贵族问道，“我有一个建议，让我把你儿子带走，我为他提供最好的教育。如果他像你一样，他一定能成为了不起的人。”农夫同意了贵族的建议。 时间过得很快，农夫的儿子后来上了医学院，顺利地毕业了，并成为当时享誉世界的医生。又过了几年，贵族的儿子得了肺炎，经过注射青霉素得以康复。 那个英国贵族的名字是伦道夫·丘吉尔，他的儿子便是在第二次世界大战期间领导英国人民战胜纳粹德国的英国首相温斯顿·丘吉尔，农夫的儿子就是青霉素的发明者亚历山大·弗莱明。 因为一次偶然的邂逅，改变了农夫儿子的命运，也改变了贵族父子的命运，可见人脉对生活是多么重要。在这个信息高度发达的时代，我们拥有无限的信息，就拥有了无限发展的可能性。信息来源于你的情报站，情报站就是你的人脉网。人脉有多广，你的情报就有多广，这就是你事业走向成功的基础。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 每个人都有一座宝藏——人脉力（3） 每个人都有一座宝藏——人脉力（3） 一个人事业的成功，80％归因于与别人相处，20％才是来自于自己的心灵。人是群居动物，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余、八面玲珑，才可为事业的成功开拓宽广的道路，没有非凡的交际能力，免不了处处碰壁。这就体现了一个铁的定律：人脉是事业成功的保障！ 人们都希望自己有一个生命中的“贵人”，在危难之际或关键时刻能帮我们一把，打开我们机遇的天窗，使我们拨云见日，豁然开朗，顺利进入成功的境界。他可以大大减少我们获得成功的时间，提高我们成功的速度，使我们能够站在巨人的肩膀上。人们总是在不断开发自己的人脉网络，区别在于成功的人总是比其他人具有更庞大和更有力量的人脉网络，比其他人拥有善于挖掘人脉的能力。 在美国，很多成功人士都深深地意识到了人脉资源和挖掘人脉能力对自己事业成功的重要性。美国前总统西奥多·罗斯福曾说过：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”所以说，无论你从事什么职业，拥有广泛的人脉以及挖掘扩展人脉的能力，你就在成功路上走出了重要的一步。 自2008年7月全球爆发金融危机以来，中国的不少中小企业倒闭，甚至有些大型企业也没有幸免。然而，也有很多中小企业没有被摧垮，甚至还有了喜人的进展。 是什么力量让这些企业生存下来了呢？据相关人士调查研究发现：他们发现这些企业幸免于难除了具备一些常规的实力因素外，还有一个最关键的因素就是“人脉”。这些企业中，除了生存应有的硬实力外，人脉的重要性在企业中占据很大的份额。即使他们面临倒闭的危机，也很可能通过一个人脉得到一笔订单，从而顺利渡过一场难关。 无数中外企业成功的经验证明，一个企业做多大、走多远，最终取决于领导人的境界、视野和高度。圈子决定高度，高度决定发展。因此，从企业家的角度来看，企业家的人脉决定企业未来的发展，也被视为企业的“命脉”，可见掌握人脉对企业发展的重要性。随着人脉投资价值以及重要性的凸显，企业家纷纷在寻找属于自己的人脉圈。面对社会上各种不同平台带来不一样的人脉圈，企业家不可能有时间都参加，那么如何选择合适的平台将是至关重要的。 从投资的角度来看，人脉具有用途极广、需求极大、投入极小、效果极大的特点，所以现代人开始注重人脉的投资，掌握获得人脉的方法和能力。人脉投资、掌握获得人脉的方法和能力，在这里我们称之为人脉力。对于人脉力，其实和学习力、执行力一样，每个人身上都具备，只是看你是否善于挖掘这个宝藏。只要你时时刻刻都想着构建和维护人脉资源，并且掌握一定的方法和技巧，人脉力将会对你的生活产生重大的影响，甚至你的前途命运也掌握在它的手里。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 人脉关系大致分为哪几类？都有什么作用呢？（1） 人脉关系大致分为哪几类？都有什么作用呢？（1） 社会是一个广阔的舞台，人脉会让你的生命更加精彩。关系是能力，人情是学问，交际是艺术。唯有拥有广阔的人脉资源，你的人生之路才会一帆风顺，你的前途才会一片光明。当然，人脉圈在一定程度上也体现了一定的社会地位，这种社会地位可以通过财富的形式表现出来。只有积累丰厚的人脉基础，拓展人脉通道，左右逢源，才能得到贵人相助，才能让自己的财富之路畅通无阻。 人是群居动物，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会。在当今社会，若要打开成功之门，除了要有一定的能力和智慧之外，还需要掌握一定的人际关系和交际手腕。 戴尔·卡耐基曾说：一个人的成功，15％取决于专业本领，85％取决于人际关系与处事技巧。无数成功的例子已经证明了这一点：你的专业本领往往给你带来一个机会，而好人缘却可以带给你千百个机会。 如果你是一名业务员，你一定经常会感到“如果我有足够多的关系，一定可以更加顺利地完成这笔业务”；如果你是一位政府的职员，你一定会想“如果我和哪位关键人物牵扯上一些关系，提干升职就方便多了”；如果你是一位公司的老板，你一定会感叹“如果我认识足够多的客户，那事业进展起来就会得心应手”。 这种与关键人物取得联系，就是人脉的力量。谁能拥有强大的关系网络，谁就拥有了世界上最宝贵的资源。为了获得这种宝贵资源，我们有必要去了解人脉关系的大致分类及作用。 人脉资源根据其形成的过程大致可以分为：血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、病缘人脉、客缘人脉、行缘人脉、信缘人脉、兵缘人脉、好缘人脉、袍缘人脉、随缘人脉等。 血缘人脉：由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系。 地缘人脉：因居住地域形成的人脉关系，最典型的就是“两眼泪汪汪”的老乡关系。老乡关系因所处地域的大小而不同，出了乡同乡的是老乡，出了县同县的是老乡，出了省同省的是老乡，出了国全中国的人都是老乡。 学缘人脉：因共同学习而产生的人脉关系。学缘人脉不仅局限于时间较长的小学、中学、大学的同学关系，随着人们现代交际意识的提高，各种各样的短期培训班甚至会议中，都蕴涵着十分丰富的人脉关系资源。 事缘人脉：因共同工作或处理事务而产生的人脉关系。事缘人脉不仅仅局限于工作中的同事、上司、下属，一段短暂的共事经历也能形成良好的人脉关系。比如一个单位或多家单位为完成一项任务或项目，而临时抽调人员组成团队，任务完成后各自归队，但共同工作与生活的友谊则会留在每一个人的心中。 病缘人脉：泛指因“同病相怜”而产生的互动交流所结成的人脉，其中包括真正的“病”，以及非疾病但负面的遭遇。例如两个都被迫休无薪假的人，遇在一起自然会互吐苦水、相互慰藉。 客缘人脉：因工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系。比如厂家、供应商、零售商、加盟商、合作商、消费者等，在进行商务交易和往来的过程中，其实是互为顾客关系。俗话说“不打不成交”，这种真金白银的商业活动在考验着每一个人的能力和品行。职业经理人在为顾客做好服务，提高企业经济效益的同时，切莫忘了投入自己的诚信和情感，积累自己的人脉资源。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 人脉关系大致分为哪几类？都有什么作用呢？（2） 人脉关系大致分为哪几类？都有什么作用呢？（2） 行缘人脉：它和事缘人脉基本上是接近的，只是也许你们在同一产业，但未必是同一公司，或者该产业范围较广，因此会有些许不同。例如，网页设计和平面设计都算得上设计圈的人，但是这两位设计师若没有在同一间公司工作，就不会是同事；然而，因为同属“设计”圈，故两人碰面时仍会有话聊，是有共识的“同行”关系。 信缘人脉：信缘其实说穿了就是因由共同的信仰而结缘。信仰包括宗教和政治认同，在台湾，无论宗教团体或党派，都有各自支持的群众，因此，聊起认同的宗教或党派，也往往能引来一阵热烈的讨论。只不过，政治话题和宗教观点都比较容易流于主观认知，因此，在探讨的分寸拿捏上别忘了多加注意。 兵缘人脉：因在一个军营当兵，摸爬滚打出的人脉关系，特别是经历过生死战役的战友。 好缘人脉：好缘即为因由共同的嗜好而结缘。这包含了休闲兴趣及专长技能等。像健身房、烹饪班这样的团体活动中认识的朋友，或者在网络上的“社团粉丝”、“家族”也算是一种建立好缘关系的桥梁。 袍缘人脉：它较限定于男性朋友，主要是因为在台湾自己通过考试或念军校从事军职的女性仍属少数；但是大多数男性一生都会有一次当兵的体验，这里的袍缘是因由同袍关系而结缘，指的就是军旅背景时与军中袍泽建立的友谊及交情。 随缘人脉：“有缘千里来相会”，人是有缘分的。一次短暂的聚会，一次偶然的邂逅，这都是上天给我们安排的随缘机会，只要我们抢抓机遇，善于表现自己，而又理解他人，一见钟情的缘分就会降临，你的人生或事业也可能从此就会与众不同。 另外，还可以对人脉按作用划分，如分为：政府人脉资源、金融人脉资源、行业人脉资源、技术人脉资源、思想智慧人脉资源、媒体人脉资源、客户人脉资源、高层人脉资源、低层人脉资源等。 还可以按重要程度划分为核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源等。 （1）核心层人脉资源是指对职业和事业生涯能起到核心、关键、重要、决定作用的人脉资源。这些资源根据个人目前所处的职业位置、事业阶段和未来的发展方向不同而不同。比如对于公司办公室主任来说，他的核心人脉资源可能是他的顶头上司、公司老板，以及其他可能影响到他的职业与事业发展的重要人物，也就是人们常说的“后台”。 （2）紧密层人脉资源是指在核心层人脉资源基础上的适当扩展。对一个办公室主任来说，搞好和顶头上司和公司大老板的关系固然很重要，但也要注意搞好和自己同级别的其他部门领导的关系，只有这样才能更好地协调工作。 （3）松散备用层人脉资源是指根据自己的职业与事业生涯规划，在将来可能对自己有重大或一定影响的人脉资源。比如公司未来可能的接班人选，有发展潜力的同事、下属、同学、朋友等。 人脉进行划分之后，要根据不同人脉群体的不同特点进行管理，有些人脉关系需要多一点现实投入维持感情，有些人脉则需要通过感情维持关系，有些人脉需要通过共同完成一些事情来培养默契，有些人脉需要帮助其拓展人脉来产生价值。 其实，拓展人脉的法宝只有两条：培养自信与沟通能力、学习适时赞美他人的能力。 当然，也许每个人都有一套积累人脉的方式。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 在中国，你必须挖掘人脉关系（1） 在中国，你必须挖掘人脉关系（1） 从古至今，中国都是一个讲关系、讲人情的社会。摆脱不了这一现状的中国人，只要办事，先想到有没有关系。拥有什么样的关系，就拥有什么样的命运，你能否成功，不在于你的工作能力有多高，而是在于你的人脉资源是否丰富。在中国，人际交往对于一个人的成功有着特殊的重要性。而在我们的文化中，人际交往承载了反映感情、面子、利益、地位等诸多要素的内容，任何一个要素考虑不周，都会影响交往效果，影响双方的关系。所以，交往既是一个非常重要的事，又是一个难以把握的事。搞好人际关系，积累人脉资源是每一个想成功的国人必须考虑的头等大事。 现在社会讲究“关系网”、“朋友圈”，所以个人拥有的社会关系逐渐演变成了一种十分重要的资源，一种相当宝贵的资本。曾经有企业家在采访中称：“花20万元认识一个对自己有利的圈子很值得。”某种意义上来说，人脉就是财富，关系就是能力。好人脉是一座挖不尽的金矿，是一笔无形的财富。 在中国，拥有广泛的关系网，或者很大的朋友圈子，是一种十分重要的资源。众多的关系和朋友都会使自己的人脉形成一张网，其间的信息传递与人脑内部的信息传递非常相似。脑部的某一点受到外界刺激会产生信号，传至另一点而引发某种想法。如果只靠这两点之间的单程传递，一旦这条线由于某种原因受到阻断，信息传递就不能再继续。这样的信息链必定十分脆弱。人脉也是这样，如果你的人脉有限，你的人脉能力不强，那么你的生存空间和事业发展也会受到束缚。 人脉就是财富，关系就是能力。好人脉是一座挖不尽的金矿，是一笔无形的财富。尤其是在中国这个极其讲究关系网的社会里，人脉的作用不可低估。经济的飞速发展，带来了人际关系的重新排列和组合。一个人一生所面临的各种关系，比以前更新鲜、更复杂，变化也更迅速，这就要求我们要头脑更灵活、更快地适应社会，花费更多的心思、动用更多的手段来经营自己的人际关系。 在一个人脉决定胜败的环境里，你身边的人，如老师、上司、同事、下属、乡邻、同学、爱人的亲戚等，你都需要和他们保持良好的关系，为自己营造强势的人脉。但是，如何搞好与这些人的人际关系，不是一件说说就能做到的事情，需要长久地学习和钻研，需要我们切实地理解并掌握一些技巧和方法。 中国人在人脉上可以这样说，有钱好办事，有人事好办。我们经常听人说人脉就是钱脉！我们每个人，都有其不同的人脉关系。按照关系理论，从农民到总统只有六步人脉关系。例如：江苏洋河平洋酿酒厂，现在已经是香港美德龙国际集团南京春粮酒业有限公司旗下的子公司了。 香港美德龙国际集团南京春粮酒业有限公司，不论是在金钱的支持上，还是在人脉关系上，都有其独到之处。总公司能把春粮酒业利用人脉关系上，发展到省市，更重要的是能用人脉关系把酒，冠名联合国用酒，冠名还不是最重要的，重要是能销售到联合国一些地方地区，还能邀请国家某部长级人物和国际友人来做宣传，这是实力的彰显，也是人脉关系的表现。当然在中国像香港美德龙国际集团南京春粮酒业有限公司这样有实力的大公司有很多，人脉也多是交错纵横，上通天地。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 在中国，你必须挖掘人脉关系（2） 在中国，你必须挖掘人脉关系（2） 用钱扩展自己的人脉有时候也是不可避免的，但是除了钱之外，还有其他的方法可以让你的人脉扩散开。有人说，人脉极像如今的流感，这句话很形象。流感本是在一个小地方传播，但是由于人的关系，人流动的现状，现在已经扩散到全球十几个国家和地区。而现今的商业也好，官场也罢，包括老百姓都极有可能在人脉关系上创造新的神话。实际上有些做网销的，也是在不停地创造新的人脉关系体系。他们用网络这个平台去搭建新的人脉，而网络可以直通四面八方，现在有很多人每天都活跃在网络上，他们从事的行业不同，他们掌握的人脉也多不同，你可以通过认识他们中的一个人，进而认识到更多的人，这样自己可扩展的范围就变大了。 错综复杂关系学，交错纵横人脉网，通天彻地情联络，一步登天人为先。加入一些公益组织、交际圈，对于自己的人脉也有帮助。 周氏王朝国际控股有限公司总裁周松波就说：“发现人才的渠道比较多，企业普遍的途径是通过在报纸、网上登广告，还有找猎头人士。但最好的方法是经过一些朋友，或者经过一些协会，找情况比较了解的人。” 华平创投公司总经理孙强也认为，投资对象最好在自己的交际圈子中选择，因为你对他知根知底，能够信任。“这就像产品一样，一般来讲，最好的企业都是通过熟人的介绍，而不是靠广告去发现，因为广告往往掺杂很多水分。所以，我们通常都是通过国内的朋友，比如律师、财务顾问、审计师、会计师以及企业界朋友的介绍来寻找投资对象。” 中国人一辈子都在讲“关系”，对于一个中国人来说，从出生到死亡，一生中要动用无数次的“关系”。每一个人都生存于社会之中，没有人能够独立于世界之外，因此，每个人一生下来就形成了一张属于自己的人际关系网，而且随着人的成长，这张关系网不断地得到编织和完善。人一出生，就有了父母和亲戚，产生了家族里的人际关系；一上学，就有了老师和同学，产生了师生和同学的人际关系；参加工作，有了老板和同事，产生了单位里的人际关系；此外，还有社会上的各种朋友、同乡、合作伙伴等人际关系。可以说，我们每一个人都生活在一张巨大的人际关系网之中，这张能够无限扩大的人际关系网就是我们的人脉资源，是我们的一笔巨额无形资产。人脉广的人总是成为众人羡慕的对象，在焦头烂额之际，一个电话、一声招呼就能化解所面临的危机，解决自己力所不及的问题。俗话说：“在家靠父母，出外靠朋友。”如果没有广阔的人脉，难免到处碰壁。 在家事上关系人脉很重要，在个人的事上它就更举足轻重了。红顶商人胡雪岩就是凭借聪明的头脑，善于经营人脉，在晚清混乱的局势中站稳脚跟，圆通有术，左右逢源，进退自如，最终创下商界传奇。这一切正是他拥有很强人脉力，懂得圆而通的为人处世本领，善于积累人脉资源的结果。如果没有四通八达的人脉资源，那么他也不会有这么大的成就。一个人能否成功，与他所经营的人脉关系网有密切的关系。“不要期望一个人付出100％的能力去帮助你，要善于结交更多的朋友，让100个人在关键时刻各付出1％的能力去帮助你。”人脉广，意味着机会多，所以为了获得更多的机会，我们有必要营造和维系好自己的人脉。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 在中国，你必须挖掘人脉关系（3） 在中国，你必须挖掘人脉关系（3） 营造和维系好人脉，是一门学问，也是一种艺术。营造好人脉需要具有无私的心底、真情的投入与付出；营造好人脉需要主动地去关心别人、容纳别人、宽恕别人；营造好人脉需要宽广的胸襟，达观的态度，以及拥抱敌人的气魄；营造好人脉，需要注意个人的服饰、容貌、仪表，更要关注自己在公共场合中言行方面的每一个细节；营造好人脉，需要善于与身边的人，巧遇的人，网上相识的人等，不同的人交往，并且与之保持密切的关系。最好是给你的人脉做个联系时间表，让他们在恰当的时间和你保持联系；用感恩的心对待那些曾经伤害过你的人，你就会有更多的朋友…… 方法和道理很简单，做起来也不难。朋友，马上行动起来，与周围的人们建立并保持一种和谐友好的关系，你就会拥有一张强大的人脉网，获得成功人生。 作为中国人，一般应如何维系自己的人脉网呢？ 世界上所有人都处在人脉圈中，在自己的圈子中，你可以呼风唤雨，一出自己的圈子，你可能处处碰壁。在中国这种社会里，个人拥有的人脉圈既是一种取之不尽的资源，也是一种十分重要的权力。人脉圈是每一个中国人都应该知道的人际互动潜规则。它植根于中国人的文化，它代表了你的社会地位，它令你的人脉不断延伸，它可以为你带来滚滚财富。那么，作为一名中国人，你是如何维系自己的人脉网的呢？ 每个人来到世上，就免不了要和他人打交道。这是一个不争的事实：一个人的交际有多广，他就能走多远。这就是为什么人脉越来越受现代人重视的原因。 生活中，我们不能缺少朋友。结交一个朋友就多一条路，在你最困难的时候，往往是你的朋友帮助了你；离开了朋友，你往往就会陷入无助之中。那么，作为一名中国人，你该如何尽量避免这种事情的发生呢？ 建立良好的人脉网对于我们每个人都很重要，但是建好后，对人脉的维持也是一个很重要的问题。有些人只重视拓展人脉关系，可是在维护上却十分大意。往往轻易地将好不容易积累的宝贵资源又丢失掉，这是十分可惜的。在人脉的维护上，我们应该向蜘蛛学习。蜘蛛总是精心地修补自己的网。因为这是它捕捉飞虫的工具。我们如果把人脉提到关系我们能否生存下去的高度，自然就会用心维护了。 那么，我们该如何维系自己的人脉网呢？ 第一，你要坚持原则，让别人认为你是值得信任、值得交往的人。 讲求人脉不是要你去奉行是人就与之交朋友的泛泛之交，而是要选择有原则的“君子之交”。 上海某知名公关策划人一向将客户奉为人脉中的核心，但是她不会因此而改变自己的原则。她曾经有一个客户想用一批产品捐赠给视力残疾人士做公益，结果活动进行到快一半时，她发现客户捐赠的产品其实是快过保质期的东西，于是便要求客户换成刚生产的产品。几经抗争仍遭拒绝后，她毅然选择单方面终止活动。为此，她不仅从此少了一个客户，还损失了已经垫付的金钱。 但是这样做的结果是，当其他客户和朋友知道了这件事情后，意识到交她这样一个有原则的朋友很放心，因为她不是为了利益而出卖原则损害他人的人。于是，她的朋友虽然少了一个，却赢得了更高的人气与人望。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 在中国，你必须挖掘人脉关系（4） 在中国，你必须挖掘人脉关系（4） 第二，不因人微生鄙视，不要让人感到你是势利眼。 也许你没有富爸爸，没有可以减少奋斗20年的终身伴侣，但懂得人情学，就一样可以有贵人相助，获得多方助力。 但是千万不要以过于势利的短浅眼光经营人脉。别人现在富贵，出金入银，就一副小人嘴脸伺候着；别人现在是一个潦倒的小人物，就忽视、轻视、鄙视之。 历史小说家高阳笔下的“红顶商人”胡雪岩，其高超的交际总让读者大为叹服。对胡雪岩有深入研究的学者曾仕强分析，胡雪岩的过人之处是:“对事情看得透，眼光够远，从不会轻忽小人物。” 读过《红顶商人》一书的人都知道，浙江巡抚王有龄对胡雪岩的发迹有着绝对的影响。当初王有龄不过是一介穷书生，但胡雪岩却对其全力相助，这就等同于投资了一笔交情生意。 第三，人性化跟进，不轻易做承诺。 不知道大家有没有这样的习惯：“改天请你吃饭”、“我得好好感谢你”、“过几天我过来看您”，看似礼貌热情的话语却是在一次次透支自己的信誉，因为很多人已经把这些承诺当成了“谢谢”来使用。记得有这样的六字原则“管住嘴，迈开腿”，意思就是少说多做，轻诺必寡信，应该先做后说。譬如在得知你所求之人有个性化需求之后，绝对不要信口开河随意承诺，尽管你有很大把握满足他的需求，任何程度的承诺都会让对方产生期望，即使最终获得同样的结果也远没有盖棺定论之后再表功所带来的惊喜意义深远！其实要想成为互相信任的朋友，唯有“以人为本”的真诚，在对方对你有好感之后，必须及时跟进，细节往往是打动人的撒手锏，可以借用记录本来协助细节的跟进与完善。谈到定期问候，不是说到节日时随便转发一条短信了事，而应该针对个人做个性化的短信问候，必须要把接收人的名字编写进去，一条突如其来的群发式短信，还不如不发效果好！等到真正做到人性化跟进时，你就把此人编进了自己的关系网。 第四，运用多种沟通方式，多种渠道进行感情联络。 利用最常见的人脉维系方式，是利用电话、手机短信、微博、写信（或电子邮件）、节日贺卡、生日聚会、同学聚会等方式。但维系人脉和保持互动，除了这些形式上的问候与聚会之外，还需要良好的记忆力和创意。 在记忆力方面，记住和朋友上次聚会或交谈时的内容，以及关心对方目前的进展状况，是积聚人脉时非常重视的功课。每次有机会和朋友聊天时，专心倾听对方的近况，而所谓的“近况”，大致可以分为公事、私事和外在表象这三方面。 公事：有关朋友的工作与发展状况，在这个部分，尽量记住几个关键。 公司名称与基本产品、薪水福利、职务称谓及工作内容。部门人事相处情况和他的个人感觉。朋友对这个产业的了解与想法。 私事：有关朋友的家庭、感情生活、共同朋友的状况等。父母沟通情况、兄弟姐妹相处及家人健康状况等。目前的感情生活，与恋人关系的发展或是两人的沟通状况。了解目前或近期的发展计划。 外在表象：这一部分比较简单，只要稍微注意一下聚会时，对方的外表穿着、情绪状况、健康气色即可。 在应用方式上，尽量挑选对方有兴趣的话题，以作为下一次沟通时的衔接题材。 在沟通方式上，用问的方法比较能表现主动关心对方的感觉，比方说：“上次看你工作压力很大，精神很不好，现在好多了吗？”“那个找你麻烦的主管，最近对你怎么样？”“你上次穿的那件衣服看起来好有气质，我一直没找到，你到底在哪里买的？”“你父亲的关节炎好多了吗？” 但是有些问题则需要稍微避讳一下，比方说私人感情、某些实现起来有困难的目标、工作上的升迁或薪水等。这些问题在无法确定是否乐观时，尽量不先开口会比较好。因为像这些问题，常有一些争执、意见相左甚至分手的状况发生，最好是由对方主动向你说明近况。 如果对方在上次聚会时，曾经发誓、诅咒某个宣言或话题，也要尽可能避免询问，因为如果对方真的做到了，他一定会直接告诉你，和你分享他的过程与心情。如果对方没做到，你这就是“哪壶不开提哪壶”，是会自讨没趣的。 至于工作方面较敏感的工资收入或职务变动也是一样，最好都让对方主动发言。 这些看似复杂的小动作，其实只要多留心观察，多一点记忆力就能够做到，但对于并不是常与朋友互动或是无法定期聚会的人来说，却是维系人脉的关键。所以，大家要多注意。 现代社会，人脉关系显得尤为重要。人脉大师基思·法拉奇曾说过：真正的“关系”在于如何想办法让其他人更成功，在于努力地去“付出”，而不是“索取”！现在很多人托人办事都是临时抱佛脚，除了急功近利地展现自己如果得不到帮助会有多惨以外，还携带着“有钱能使鬼推磨”的理念进行糖衣炮弹攻击，但大都以失败而归。为什么？因为别人不信任你，而信任又是别人帮你的基本前提！所以想达到自己的目的，先取信于人，而帮助别人就是取信于人的主要手段。所以在打造自己“圈子”的过程中，我们应该摒弃急功近利速战速决的一锤子买卖心态，首先诚恳地了解对方的需求，而后动用自身力量或者自身周围可利用的资源，把对方面临的问题解决掉，其实取信于人不在于你帮忙大小或者送礼轻重，最重要的是在于自己是否用心！商业社会里流传着一句名言：互惠双赢是上策，扬长避短是中策，恶性竞争是下策，可见任何领域的成功，都在于与人共事，而不是反对和提防！ 记得一位国内知名企业家曾说过这么一句话：一个人成功无外乎两点：能力和机会，能力就是自身所拥有的本事，机会就是所认识的关系圈子！为了争取身边每一个潜在的机会，请你真心地维系自己的“人脉圈子”吧！

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 美国人是如何看待人脉这件事的（1） 美国人是如何看待人脉这件事的（1） 在美国，曾有人向2000多位雇主做过这样一个问卷调查：“请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料，然后回答：解雇的理由是什么。”结果是，无论什么地区、无论什么行业的雇主，超过2/3的答复都是：“他们是因为不会与别人相处而被解雇的。”仔细观察身边，看看那些从同事中脱颖而出、晋升到管理层的职业精英，那些“独当一面”的人才。我们就会发现，他们不一定是专业能力最强的，但肯定是最善于经营人脉的人。 人脉通俗地讲，就是人际关系，简称关系。说起“关系”，很多人都认为这是“讲人情、走后门”的同义词，在很长时间内人们都把它当做一个贬义词来看待，甚至还有人把它和“不正当”画等号，并且强烈地鄙视有关系或利用关系做事的人。但实际上，这种看法是非常片面的，人脉关系是社会交往的一种构成，它渗透在社会生活的每一个角落。 其实，不仅我们中国人讲“关系”，外国人也很重视“关系”。美国有句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”当然这句话并不是叫人不要有过硬的科学文化知识，而是强调人脉关系在一个人工作、生活和事业上的重要性。据说美国斯坦福大学对世界500强ceo的研究表明，他们成功的12.5%取决于个人知识，87.5%取决于其认识谁并和谁成为朋友。这句话有两层含义，第一是强调人脉的重要性；第二是人脉规格越高，成功的机会也就越大。 在当前十倍速知识经济时代，人脉已成为专业的保障体系。在追求事业成功和幸福生活的过程中，人脉起着非常重要的作用。如果说血脉是人的生理生命保障系统的话，那么人脉则是人的社会生命的支持系统。 对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获，但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。因此，开发和经营人脉资源，不仅能为你雪中送炭，在“贵人”多助之下更能为事业发展锦上添花。 美国老牌影星寇克·道格拉斯年轻时十分落魄潦倒，有一次，他搭火车时，与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊，就聊出了他人生的转折点。没过几天，他就被邀请到制片场报到，因为，这位女士是一位知名制片人。 根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示，95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到了适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。前程无忧网也曾经做过“最有效的求职途径”调查，其中“熟人介绍”被列为第二大有效方法。 所以，根据自己的人脉发展规划，可以列出需要开发的人脉对象所在的领域，然后，就可以要求你现在的人脉支持者帮助寻找或介绍你所希望认识的人脉目标，创造机会采取行动。 很明显，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，掌握并拥有丰富的人脉资源，你就在人生的成功路上走了85％的路程，幸福美好的未来就在不远处等你。美国石油大王约翰·d.洛克菲勒就这样说过：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”可见，人脉圈的建立和维护对一个人的成功意义有多大。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 美国人是如何看待人脉这件事的（2） 美国人是如何看待人脉这件事的（2） 在美国有这样一个真实的故事： 一个风雨交加的夜晚，一对老夫妇走进一间旅馆的大厅，想要住宿一晚。没想到客房已经全部被订满，当时的夜班服务生万分歉意地说：“十分抱歉，房间已经被订满了。外面风雨很大，若是你们不介意，可以在我的房间暂住一晚。” 两位老人大方地接受了他的建议，第二天一早，老先生找到该服务员打算支付他房费，没想到这位服务生竟然推却道：“昨天您住的房间并不是旅馆的客房，所以我们不会收您的钱，希望您与夫人昨晚睡得安稳！”老先生不禁点头称赞：“你是每个旅馆老板梦寐以求的员工，或许改天我可以帮你盖栋旅馆。” 几年后，这位普通的服务生收到了一位先生的邀请函，请他到纽约来。在抵达曼哈顿几天后，服务生在第5街及第34街的路口遇到了他帮助过的那位老先生，这个路口此时耸立着一栋华丽的新大楼，老先生说：“这是我为你盖的旅馆，希望你来为我经营，好吗？” 这位服务生惊奇万分，说话突然变得结结巴巴：“您是不是有什么条件？您为什么选择我呢？您到底是谁？”老先生答道：“我叫威廉·阿斯特，没有任何条件，我说过，你正是我梦寐以求的员工。” 这座旅馆就是纽约最知名的华尔道夫饭店，这家星级饭店是纽约极致尊荣的地位象征，也是各国政要高层造访纽约下榻的首选。而这位服务生就是乔治·波特，后来奠定华尔道夫世界地位的掌门人。 你也许会觉得这个服务生太幸运，遇到了贵人，所以才会成功，其实他是通过自身良好的道德素质、专业的职业素养、恰当的为人处世行为，才赢得了贵人的赞赏，得到了发展的机会，为自己创造出了一条成功之路。 所以，不要说自己认识的人不多，没有什么人脉圈，人脉是可以通过自己的努力建立和发展的。要成就大事，就要先学会做人，而会做人，即是善于在人际交往中积累人脉资源，这个世界上充满了许许多多的因缘，每一个因缘都可能改变你的生活或工作。也许，对你的一生前途命运起到重大影响和关键作用的，也就是那么几个关键的人物，这个故事中的服务生就是最好的例子。所以不要忽略你身边的任何一个人，正是这些人的出现，才是形成你自己人脉圈的必不可少的经络。 一个人的力量毕竟有限，如果能获得周围朋友们的帮助，那么他的成功就会变得非常容易。人脉圈需要你用心去浇灌，精心梳理，细心呵护，耐心等待。因此，我们应该将自己的人脉资源经营管理，纳入自己的长期职业事业的规划之中，逐步养成经营人脉的好习惯，建立属于自己的人脉圈。因为只有丰厚的人脉才能最终给你带来丰富的财运和美好的未来。 美国人构建人脉网对我们的启示 中国人在美国还是弱势群体。尽管一再有人呼吁在美国的中国人应该多抱团多多互相帮助，这样才能增强中国人在美国的竞争力。但实际上，中国人一般来说非常顾自己的家庭，不是很注意也觉得没时间跟人保持联系和交往。在这种情况下，有哪些方法可以增强自己的人脉关系呢？而美国的“人脉”又与中国的有什么不同呢？相信看完本篇文章，你就能知道答案了。 在美国，无论学术界、工业界还是政府部门，人脉关系无时无刻不在影响着人们的生活。小到一个人找工作，大到百万美元的项目到底批给谁。我们先不好高骛远地去想那些百万美元的项目问题，就先说说找工作的事情吧。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 美国人是如何看待人脉这件事的（3） 美国人是如何看待人脉这件事的（3） 人脉对于找工作的重要性，就像肥料之于花草树木。虽然没有肥料也会开花结果，但是花会小、果会涩。如果有了超强的肥料，你就会收获数倍的更好更艳的花和更大更香的果子。调查表明，现在很大一部分的工作都是通过公司内部的人推荐招人的。许多员工根本就没有经过正式面试，就被公司录取了，就是因为他们的朋友在那公司工作，而且表现都很好，老板们就主动问他们有没有认识的人可以介绍进来。 说到人脉，当然在美国也有某些方面与中国相似，如权贵阶层，这个阶层的人，无疑会“近水楼台先得月”——有世袭家族的人脉关系网、有优先的资源等。但是，普通人也有建立起自己的人脉圈的途径：注重校友，自己制造机会。 校友关系与“权为本及亲情伦理，亲戚宗族”的文化不同，美国人对“校友”的认同率极高，换句话说，如果在美国相互是“校友”，亲切感就会油然而生。例如，某单位招聘员工，如果该招聘人员在一大摞简历中发现了他（她）的校友的话，他（她）绝对会把“校友”的简历抽出来作为优先考虑。 自己给自己创造机会并抓住机会，与“私下拉关系、钱权交易”或“等着到手的机会”（例如靠父母的关系）不同，美国的年轻人崇尚的是“硬碰硬”的公开竞争。说白了就是要找机会推销自己，让别人知道自己。因此，自信心、胆量（或者说冒险精神）、选择能力、推销自己的能力就显得特别重要了。 美国人在建立自己的人脉网时，一般还会注意以下几点： 第一，平时注意更新朋友们和熟人们的联系信息，比如邮箱地址、家庭住址和手机号码等。有人说，各自有了家庭以后，我跟有些朋友好像也没什么可说的了，久而久之，我们就断了联系。我认为，平时不联系其实也没关系。但是如果你知道你的某个朋友或者熟人需要找工作，而你手头正有一份合适的工作可以给他的话，你能即时联系上他就可以了。我想，他也会明白你其实心里还是有他这个朋友的。当然，如果你正在找工作，你不妨给你认识的每一个人打个电话，也许刚好其中一个有合适的工作介绍给你呢。 第二，当你有了朋友们和熟人的联系方式，每到圣诞节和新年，你可以做一份精美的带你们全家照片的明信片寄给他们。这是一个有效而且简单的跟朋友的联系方式。 第三，要多帮助别人。不要局限在认识的几个朋友，热心一点。能帮人的时候就帮人一把，不要太功利，也不要瞧不起人。这首先是做人的准则，其次谁都有个起起伏伏的，人家现在不顺利，应该帮人一把，将来你需要的时候，人家也许能帮你一把。当然这是结果，不是目的。 第四，多参加社交活动。社交的时候，经常有很多的活动。刚开始去的时候可能觉得有点不自在,但是等你去了几次以后，认识的人多了起来，就好了。大多数学校都有各种各样的活动。有些活动的初衷也许不是为了社交往来，但是多参与，多认识一些朋友，效果是一样的。工作了的朋友可以通过已有的朋友认识朋友的朋友，圈子就可以这样扩大起来。可以经常开类似舞会，邀请朋友和朋友的朋友来参加，这样生活也多彩一点。 第五，可以借助有某些职业社交网络联系你的志同道合的朋友。这些职业社交网正在欧洲和美国非常火热。美国的比如，欧洲的比如，还有针对海外华人的。通过这种网络，你可以很容易地找到自己的校友、同学和同事，还可以在上面互相通信息。同时也可以认识新的朋友，拓展人脉。 第六，要有积极的生活态度。常常面带微笑，谁都喜欢和一个高高兴兴的人交往。如果平时都对人爱理不理，突然开口要人帮忙找工作，还是会比较突兀的。 美国人在人际交往上的方法和我们有所不同，而了解和学习这些可以帮助我们提升自己的人脉力。其实在信息爆炸的年代，像这样的事情渗透在方方面面，例如，一封每人都能收到的邮件或每人都能看到的布告中都隐藏着很多很多的信息，关键是自己能不能读懂它并抓住它；再者，灵感的闪现、智慧的火花、勤奋的行动、良好的修养等都是建立人脉的源泉。 上面介绍了美国人增强人脉的几种实际的操作办法，了解之后在具体操作上，还需要心理上的配合。首先，自己要保持良好的心态。不要觉得求人是多么丢人的事情。要知道，能够给人机会来帮助你，人家也是很高兴的。还有，要自信地去与别人沟通。在一些party上，一定不要胆怯，要大大方方地跟人去交流。如果你觉得插不上话，你也可以保持微笑，并耐心地去倾听别人谈话，给人一个好的印象。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 提升人脉力的一些基本规则（1） 提升人脉力的一些基本规则（1） 建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗水，得到是源源不断的财富。人脉是人生的基石，是事业的助推剂，是一生中最宝贵的财富，一个人的家世如何、智商高低、努力与否和运气好坏，都无法解释所有人生成败。要想获得成功就必须从培养人脉做起。人脉经营有道，上可笼于天，下可罩于地，在这样的一张大网里，还有什么事能难倒你？甚至，有时候不用你去求人，想帮你的人会主动向你的网上撞。人脉如同雪球越滚越大，而人情网也编得越来越广。那么，我们该如何建立人脉网呢？ 人脉资源是一种人际交往中社会资源的流行提法，实际上就是你交往的圈子。社会是一张大网，个人是网上的结点，用人脉来形容人与人之间的关联最为传神。无论是“关系”“路子”，还是“人缘”“交情”，都不如人脉生动形象。一个人的成功就是其人脉关系的成功。 人脉是一种资源和资本，你在公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用，即使你以后离开了这个公司，还会发生作用，成为你创业的重大资产。拥有它之后，你知道你在创业过程中一旦遇到什么困难，你该打电话给谁。假设你是个业务经理，那么，你的最大收获就不只是工资、提成以及职务的升迁，更重要的是你积累起来的人脉资源。它是你终身受用的无形资产和潜在财富！人在社会上需要做出一点事情，做事情就需要有帮手，就需要有人相助，所以积累和拓展人脉资源是积极进取心的表现和需要。那么我们该如何建立自己的人脉，建立人脉时需要遵守哪些规则呢？ 第一，不要惧生，敢于、善于结交陌生人。 我们每个人的生活都有一个小圈子，工作上有岗位，围绕岗位的关系，有上级关系，有下级关系，有同事关系，有协作部门友邻关系，有地区之间相对业务关系，还有横向的纵向的关系，不一而足。这是一个围绕我们自己的人脉资源网络，这个网络看起来挺复杂，实际上就是一个在自己周围的圈子，有的节点以我为主，我是主角；有的节点，我是配角，要听人家的。如果仔细分析起来，围绕自己的圈子在一段时间内相对固定。比如打个比方，原来的业务经理的圈子可能是其他地区的业务经理和各级主管等，但是成为总监就是领导，原来的开玩笑的圈子里的业务经理们很多就不再是朋友，就变成了毕恭毕敬的上下级关系。每个人还有一个圈子，就是家庭中的圈子，在自己小家中的角色是父亲和丈夫，围绕这个角色你要承担责任；从家庭这个单位扩展出去，在岳家是女婿，在自己大家庭里是儿子，在家族里还要扮演角色。这两个圈子，生活和工作圈子，如果你仔细盘点，实际上你的交往范围是相对固定，也是非常有限的。在一段时间内，你总是在每天的那个时间遇到相同的人。时间长了，交往就变成机械的，没有了新鲜感，一切都在固定不变的轨道上运行。这样的人脉资源是相对固定和有限的。如果要想不甘于平庸，就必须不断拓展新的交往圈子，积累新的人脉资源。一个很好的措施就是，在不同的场合，乐于同陌生人说话。乐于同陌生人说话，体现的是你的一种积极的态度，表现的是你对新鲜事物有和了解的愿望，可以让你不断得到新鲜的感受。在与自己圈子不一样的谈话中，领受到与自己生活和工作轨道不一样的新鲜氛围。或许，哪一个欣赏你的贵人或者知己正在远处等候你的问候呢。即使没有什么很大的收获，不断接触陌生人，让自己的神经系统处于一种新鲜刺激的应激状态而不是麻木不仁，不断接触新生事物也是非常有益的，可以让自己始终处于活泛的心态。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 提升人脉力的一些基本规则（2） 提升人脉力的一些基本规则（2） 第二，懂得寻求帮助来扩展人脉。 我们都是社会人，每一个人的社会人脉圈子，首先从对身边亲人的接触和积累开始，然后再慢慢到老师、同学、朋友、老乡、同事，最后再突围到更大更高端的圈子。其中，因为熟悉和了解，来自身边的人脉圈子，往往也是最牢固可靠的圈子。亲戚、老乡、同学、战友、同事，都有可能成为你事业发展中的“贵人”；譬如马云创建阿里巴巴，启动资金就来自于他的亲戚、学生、死党朋友，以及几个曾经跟他从杭州到北京，再从北京回杭州的老部下。因此，我们需要跟自己的亲人、朋友、同学、老师处理好关系。 软银赛富基金首席合伙人阎焱之所以能赴美留学，就是因为他就读北大研究生时一个外籍老师——来自美国普林斯顿大学的访问学者ermichiner很欣赏阎焱，两人经常一起聊天，有一次他主动说：“你应该去美国读书，我可以帮你写推荐信。”阎焱通过托福考试，取得了美国普林斯顿大学录取通知书和四年全额奖学金后，rogermichiner又在生活上给予了阎焱帮助。1986年8月，阎焱回忆说：“我到美国的第一天晚上，就住在michiner教授家里，他的家也在普林斯顿。michiner教授待我非常好，在普林斯顿，他仍然是我的专业教授。我毕业多年以后，他也离开了普林斯顿大学。我们的友谊一直到现在。” 我们还需要明白，你在一家公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验；还包括你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。因为这种人脉资源在你离开公司之后，还会继续发挥作用，成为你无形的资产和财富。 第三，向他人传递你的价值。 世界第一的推销员乔·杰拉德在台湾演讲时，把他的西装打开来，至少撒出了三千张名片在现场。他说：“各位，这就是我成为世界第一名推销员的秘诀，演讲结束。”然后他就下场了。 一个老好人，固然有趣但毫无用处，但一个总不愿被人利用的精明人，也难以建立真正的人脉关系。在人际交往中，要善于向别人传递你的“可利用价值”，从而促成交往机会，彼此更深入地了解和信任对方。在日常社交中，有两种心态不太可取：一是自我封闭，傲慢；二是愤青心态，以超脱自居。 第四，之美，乐于助人，只要有机会就帮助别人。 人都会有遇到困难的时候，只要人家求到你这里，只要不是涉及原则问题，大多数情况下应该认真帮助。有时帮助打一个电话，有时跑跑腿，有时做点事；事情办成了，自己享受助人的快乐；事情没有办成，自己也是尽力而为，对方也会谅解。切忌，满口答应，就是不行动，还不如开头就不承诺。帮助别人，需要量力而行，需要承诺的时候留有余地，不要大包大揽。 第五，建立你的价值。 在盘点人脉关系前，冷静问问自己：你对别人有用吗？你无法被人利用，就说明你不具有价值（比如说，职业规划无非是提升你的“被雇佣价值”），你越有用，你就越容易建立坚强的人脉关系。 当你用wp架好了一个空的博客，会立即去做宣传吗？我想不会有人这么做，因为建立人脉并不是搞慈善活动。 第六，学会与人分享快乐。 每个人都有自己的追求，人在追求得到满足的那一刹那，是非常自我心满意足的。如果这时候你去拜访，正是对方有一个满足的心情，什么都可以谈，什么都可以商量的时刻，这时候办事成功率自然就会高。但是这样的时刻不是很多，有的时候赶不上。如果知道对方的爱好，投其所好是一种比较高雅的接近方式，又不影响自己的自尊。分享快乐的同时，就无形中拉近了关系，互相成为对方的人脉资源。分享快乐的方式很多，包括对于有谈话和倾诉的人，认真投入地倾听对方谈话，就是一种分享快乐的方式。不过这一条要谨慎使用，用得不好，对于上级有巴结拍马屁之嫌，对于下级有媚下和媚俗之嫌，要适可而止。况且你也不可能有时间和精力去讨好你周围的每一个人，那样，你就完全没有了自己，成了为人脉而活着，太累了。此时应该是可遇而不可求，顺其自然。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 提升人脉力的一些基本规则（3） 提升人脉力的一些基本规则（3） 第七，向他人传递他人的价值，成为人脉关系的一个枢纽中心。 你很有价值，你身边也有很多朋友各有自己的价值，那么为什么不把他们联系起来，彼此传递更多的价值呢？如果你只是接受或发出信息的一个终点，那么人脉关系产生的价值是有限的；但是，如果你成为信息和价值交换的一个枢纽中心，那么别的朋友也更乐意与你交往，你也能促成更多的机会，从而巩固和扩大自己的人脉关系。 所以，寻找并且建立自己的价值，然后把自己的价值传递给身边的朋友，并且促成更多信息和价值的交流，这就是建立强有力人脉关系的基本逻辑。 第八，要有良好的自信与沟通能力。 其实，每个人都有一套积累人脉的方式，但是，如何才能有效率地提升人脉竞争力?有人指出，要提升人脉竞争力有许多技巧，但是，前提是必须具备“自信与沟通能力”。以自信心来说，“你的舒适圈(在不同场合中感觉到自在的程度)有多大？”一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝，因此不愿意主动走出去与人交往，更不用说要拓展人脉了。 在鸡尾酒会或婚宴场合，西方人出发前都会先吃点东西，并提早到现场。因为那是他们认识更多陌生人的机会。但是，华人社会里，大家对这种场合都有些害羞，不但会迟到，还尽力找认识的人交谈，甚至好朋友约好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，尽管许多机会就在你身边，但我们总是白白地让它流失。 其次沟通能力，这其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。如何了解?倾听是了解别人最妙的方式。 高阳描述“红顶商人”胡雪岩时，就曾经这样写：“其实胡雪岩的手腕也很简单，胡雪岩会说话，更会听话，不管那人是如何言语无味，他能一本正经，两眼注视，仿佛听得极感兴趣似的。同时，他也真的是在听，紧要关头补充一两语，引申一两义，使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交。” 第九，学习适时赞美他人的能力。 适时赞美别人也是沟通妙法。美国“钢铁大王”卡耐基，在1921年付出一百万美元的超高年薪聘请一位执行长夏布。许多记者访问卡耐基时问：“为什么是他?”卡耐基说：“因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。”甚至，卡耐基为自己写的墓志铭是这样的——这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。 “人类本质里最深远的驱策力，就是希望具有重要性。”美国哲学家约翰·杜威说。想想，你的老板多久没有赞美你了?你又有多久没有赞美你身边的同事、朋友或家人了? 第十，经常把微笑挂到脸上，是与人交往的良好润滑剂。 与人交往，大多都愿意看到一副好脸色，冷冰冰的脸色就是告诉人“我烦着呢，别来惹我！”就是拒人于千里之外，看到这样的脸色，如果不是必须，大多数人会选择不要碰钉子，自讨没趣。与人交往，把微笑挂到脸上，实际上就是给人一个信号，我自己现在挺好，我愿意与人交往。不管自己遇到什么不顺心的事情，在工作岗位和公众场合，保持微笑对人是一种基本素质。也是保持和拓展人脉资源的需要，试想，一个整天满面春风的人，整天好像都快乐的人，与他交往肯定是很舒服的、没有负担的。 人脉的积累是个长期持续的过程，不断积累人脉资源，你才能在这个联系日益加强的社会关系网中游刃有余地驰骋。而在生活中，处处用心皆人脉。想成为一个有超强人脉力的人，你要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 如何提升你的人脉竞争力?（1） 如何提升你的人脉竞争力?（1） 智慧的人时时处处经营人脉，成功的事桩桩件件依靠人脉。人脉是你一生中最大的财富，有人脉就有力量，有人脉就有竞争力。在知识经济时代，如果想要成功，就必须营造一个成功的人脉关系，为自己积累丰富的人脉资源。没有人脉，只能是一分耕耘，一分收获。若加上人脉，我们将是一分耕耘，数倍收获。好莱坞流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。”正如这句话所言，这是一个人脉的年代。谁都不可能成为像鲁滨孙那样的孤胆英雄，不管你是商界的领军人物，还是普通的公司职员，都不能逃脱人脉的影响力。人脉即是财脉，人脉即是名脉，人脉即是命脉。那么，你该怎样提升自己的人脉竞争力呢？ 时常听周围的一些朋友说：现在干什么都靠关系。这种言谈中似乎带有抱怨的成分，不知你有没有这样抱怨过？不过，且慢！这实在是很正常的事。现实中要干出一番事业，就要提升人脉竞争力。那么，怎样去拓展人脉呢？其实，每个人都有一套累积人脉的方式，但是如何才能有效地提升人脉竞争力呢？ 首先，我们来了解一下，什么是“人脉竞争力”？我们说，相对于专业知识的竞争力，一个人在人际关系、人际网络上的优势就是人脉竞争力。一个人脉竞争力强的人，他拥有的人脉资源不仅广而且深。在平时，这个人脉资源可以让他比别人更快地获取有用的信息，进而转换成为升迁机会或者财富；而在危急或关键时刻，人脉资源则可以让他转危为安。 哈佛大学为了解人际能力在一个人的成就中所扮演的角色，曾经针对贝尔实验室的顶尖研究员做过调查。结果发现，被大家认同的杰出人才，专业能力往往不是很强，关键在于“他们会采用不同的人际策略”——当一位表现平平的研究员遇到棘手问题时，会努力去请教专家，之后却往往因苦候回音而白白浪费时间；但顶尖人才却因为在平时就已经建立了丰富的资源网，一旦有事请教便立刻能得到答案。因此，这份研究报告指出，在专业技能已是必备条件的现代社会，决定胜出的关键往往在于面临难题时，人们如何以最快方式找到对的人解决问题。 一个人具备了“自信与沟通能力”，这才是提升人脉竞争力的前提。所谓的沟通能力，其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。那么，我们该如何具有这种能力呢？其实，就是要学会倾听，倾听是了解别人最妙的法宝。然后是学习适时赞美他人的能力。只有这样，才显得很自然，也不为难自己。 想成为一名成功的人士，你要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系，其实有许多机会就在你身边，但你可能总是白白地让它流失。如在外出旅行过程中，善于沟通与交流、主动与他人沟通等。 建立了自信与沟通能力以后，提升人脉竞争力的守则还有：守信、被利用的价值、多曝光、分享、创意与细心、助人、好奇心与同理心。 第一，建立守信用的形象。 台湾地区花旗银行商人银行处处长韩蔚廷认为，“说到做到”是他最希望自己在别人眼中的样子，也是他一直以来奉行的信念。而也正因为他“绝不过度承诺”，不管是朋友、同事还是客户，都很信任他。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 如何提升你的人脉竞争力?（2） 如何提升你的人脉竞争力?（2） 而美商摩根大通集团台湾区负责人郭明鉴有一次在接受记者访问过程中，当被问到“专业与人际关系到底哪一个比较重要”时，他沉思了许久回答：“没有专业，你的人际关系都是空的。但是，在专业里，有一条是最难的，就是信任，而这也是人际关系的基石。” 第二，增加自己被利用的价值。 在这个方面，有投资知识的杨耀宇就做出了表率，周围的朋友都想找他咨询，他对此稍加利用，就建立了一个广大的人脉网络。而“自己是个半吊子，哪里来的朋友？”《胡雪岩》里的这句话，相当贴切地描写拓展人脉的秘诀。 第三，乐于与别人分享。 不管是信息、金钱利益或工作机会，懂得分享的人，最终往往可以获得更多，因为，朋友愿意与他在一起，机会也就越多。 第四，保持好奇心。 一个只关心自己，对别人、对外界没有好奇心的人，即使再好的机会出现，也会与机会擦身而过。 第五，同理心。 在高阳的《胡雪岩》一书中，也描述了善用“同理心”的艺术：“捡现成要看看。于人无损的现成好捡，不然就是抢人家的好处，要将心比心……铜钱银子用得完，得罪一个人要想补救不大容易。” 第六，把握每一个帮助别人的机会。 花旗银行副总裁程耀辉一直秉持这个信念，不管往来人的职位高低，他总是尽量帮助别人，所以大家总是知道:“有事找roman就对了。” 第七，多些创意与细心。 如善用名片管理法，就是一个妙招。法国亿而富机油前总裁，每年总要立下志愿，与1000个人交换名片，跟其中的200人联络，并跟其中的50人成为朋友。据传，日月光半导体总经理刘英武当初在美国ibm时，为了争取与老板碰面的机会，每天都观察老板上洗手间的时间，自己选择在那时去上洗手间，增加互动。 第八，增加自己曝光的管道。 emba、旅游团、健身俱乐部等团体，都是把自己推销给别人的好渠道，也是可以建立自己形象的机会。专门从事人力资源培训的曾毓芬就表示，四年前，她是为了拓展人脉而参加人力资源协会的。 虽然当时她只能担任会员服务组里一个毫不起眼的组员，但她牺牲私人时间，每个月举办研讨会，逐渐地就把知名度打开了，进而晋身为协会主任，业务量自然也跟着蓬勃发展，短短三年的时间，她的月薪从五万元跳级到二三十万元。 另外，在拓展你人脉资源的过程中，还要注意人脉的深度、广度和关联度。人脉的深度即人脉关系纵向延伸的情况，达到了什么级别；人脉的广度即人脉关系横向延伸的情况，范围（区域与行业）有多广；人脉的关联度指人脉关系与个人所从事行业的相关性和人脉资源直接的相关性。人脉资源既要有广度和深度，又需要关联度，利用朋友的朋友或他人的介绍等去拓展你的人脉资源，从长远考虑，千万不要有人脉“近视症”，需要关注成长性和延伸空间。 总之，人类本质里最深远的驱策力，就是希望其在社会中具有重要性。学会提升自己的人脉竞争力，从而在竞争激烈的社会中获取快速的成长和发展。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 何时构建人脉才不算晚（1） 何时构建人脉才不算晚（1） 想成就事业，就要有成功的人际关系。美国前总统罗斯福曾经深有感触地说：“成功的公式中，最重要的一项因素便是与人相处。”如果你已深刻地“感受”到这一点，便要用极大的行动力去“执行”！人际网络背后的意义，其实比一般人所能想得到的事要深远。魏斯能在采访了280位企业总裁后写《不上，则下》一书时说：“那些企业总裁们，非常致力于发展双赢，互需关系的基础。他们每个人都有如何步步高升到金字塔顶端的精彩故事，而大多数人把他们的成功归功于身旁人的提拔。”美国作家柯达则认为：“人际网络非一日所成，它是数十年来累积的成果。你如果到了40岁还没有建立起应有的人际关系，麻烦可就大了。”那么，我们应该多少岁去积累人脉才不算晚呢？ 常言道：30岁前比智能和专业，30岁后比人脉。说到人脉关系，现在很多人都相信它越来越重要了，而且许多人都把拓展人脉当成一件重要的事情来抓。 提到人脉关系，我们不得不提两个小故事，第一是微软总裁比尔·盖茨，在20岁的第一份合同来自ibm，而据说是因为他母亲本来是ibm董事，是她把小盖茨推荐给ibm董事长，才赢得这份具有里程碑意义的合同，这个故事可谓街坊尽知，也常常被人提起来证明人脉关系重要性。第二个是有关埃德沃·波克的故事。埃德沃·波克小时候是一个名副其实的“苦孩子”。六岁时，他就跟着家中的长辈移民到了美国。从小在美国贫民窟长大的他，仅上过六年学。13岁时，他就辍学到一家电信公司工作。 然而，埃德沃·波克并没有就此放弃学习，工作之余，他一直坚持努力自修。更不可思议的是，小小年纪的波克竟然非常“早熟”，他懂得了人际关系对成长和成功的重要性。波克经营人脉的做法很独特。首先，他省下了工钱、午餐钱，买了一套《全美名流人物传记大成》。接着，他做出了一个让人意想不到的举动：他直接写信给书中的人物，询问书中没有记载的童年及往事。比如，他曾写信给当时的总统候选人哥菲德将军，问将军是否真的在拖船上工作过？他又写信给格兰特将军，问他有关南北战争的事。 那时候的波克年仅14岁，周薪只有6美元2角5分，他就是用这种方法结识了美国当时最有名望的诗人、哲学家、作家、大商贾、军政要员等。那些名人也都乐意接见这位可爱的充满好奇心的波兰小难民。小波克因此获得了多位名人的接见，他决定利用这非同寻常的关系改变自己的命运。他开始努力学习写作技巧，然后向上流社会毛遂自荐，替他们写传记。不久之后，他便收到了像雪片一样的订单，以至于他需要雇用六名助手帮他写传记，而这时的波克刚刚20岁。 很快，这个与众多名人有接触的年轻人，被《家庭妇女》杂志聘为编辑，并且一做就是30年。而波克也利用他的名人人脉资源，将这份杂志办成了全美最畅销的杂志之一，他也被称为“美国杂志界奇才”。 现在，人脉资源的重要性广为人们提及，人们也想方设法与各种重要人物建立关系，拓展人脉。埃德沃·波克的经历让人惊叹，不过，要是换了一个中年人，这样去和名人们拉关系，恐怕效果就没那么好了，因为名人们生怕别人结交他们是“别有用心”。年纪越小的人与名人们打交道，名人们越没有这种顾虑。而且，年纪越小，前途也越无可限量，提携后辈也是众多名人所乐意的事情。所以，埃德沃·波克的经历启示我们：在种种经营人脉的举动中，年轻，是可以利用的大优势！

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 何时构建人脉才不算晚（2） 何时构建人脉才不算晚（2） 曾有不少成功人士称：对于个人，二十岁到三十岁时，靠专业、体力赚钱；三十岁到四十岁时，则靠朋友、关系赚钱；四十岁到五十岁时，靠钱赚钱。还有人说：“三十岁以前靠专业赚钱，三十岁以后靠人际关系赚钱。”可见人际关系的重要性。在一家信息公司开展的关于“哪类因素对职业生涯影响最大”的一项调查中，“个人能力”被大家公认为第一要素；其次有30.77％的受访者认为“机遇”起着决定性的作用；“人际关系”的因素被排在了第三位，有17.3％的受访者感受到了人际关系的重要性。其实这三样并不矛盾，往往具有累积加倍的功效。如果你有能力，而且在能力之外还有良好的人际关系，那么结果一定会是一分的耕耘，数倍的收获。 人生在世，有诸多财富，比如，金钱、健康、知识、人脉等等，都为我们更好地生活而服务。然而，在所有财富中，人脉正成为其中最重要也最保值的一种。而且，我们可以从上面的两个例子中看到：对于一个人，并不是到了三十岁以后才对人脉开始重视，并为自己服务。相反，人脉资源的形成是靠自己平时不断积累的结果，而且动手越早越好。而且，人际交往方面的专家也认为，人脉的积累是长年累月的，是一种在工作和生活中养成的习惯，并不是一件要刻意定时完成的项目。不管是一条人脉，或是由人脉再伸展出去的人脉，都需要长期地付出与关注，这样才能在看似不经意间逐步建立起自己的人脉网。 众所周知，在美国前总统克林顿成功竞选的过程中，他那些拥有高知名度的朋友们扮演着举足轻重的角色。这些朋友包括他小时候在热泉市的玩伴、年轻时在乔治城大学与耶鲁法学院的同学，以及当学者时的旧识等。 美国石油大亨洛克菲勒在总结自己的成功经验时曾经表示：“与太阳下其他所有能力相比，我更关注与人交往的能力。”正是洛克菲勒卓越的人脉沟通能力成就了他辉煌的事业。其实，很多成功人士都深刻意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的a·h·史密斯说：“铁路的95％是人，5％是铁。”所以说，无论你从事什么职业，无论你年纪大小，都应该从现在起善待你所遇见的每一个人，因为他们可能成为你将来的熟人、客户，甚至是贵人。只要学会处理人际关系，掌握并拥有丰厚的人脉资源，你就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程。 一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。在知识经济时代，光有能力，没有人脉是万万不能的。个人竞争力就是一分耕耘，一分收获，但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。所以，从现在起，请好好建设、珍惜自己的人脉关系吧！ 是不是人脉越广越好？ 很多人认为，只要是朋友，多多益善。其实也不然。我们要结交那些对我们的职场生涯、对个人成长有用的人脉，否则会适得其反。这篇文章告诉我们，结交人脉前首先需要给自己一个准确的定位，这样才能够结交到与自己志同道合的、真正有用的人脉。 不知道你会不会有这样的体会：在嘈杂的饭店里，自己独自用餐，别人会用异样的目光看着你。为什么会出现这种状况呢？人们的第一感受就是：你没有朋友。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 何时构建人脉才不算晚（3） 何时构建人脉才不算晚（3） 没有朋友是一件奇怪的事情，也是一件很没有面子的事情，更严重的是会被人怀疑是自己的人品问题。 当然，我们想安静的时候，可以找一个僻静的咖啡厅用餐，但是这也只限于我们有主观愿望：想一个人独自待着。而大多数时候，我们都需要和人共进午餐或晚餐，不管陪伴我们一起用餐的这个人是爱人、亲戚还是朋友。特别是在逢年过节的时候，如果一个人用餐更会让人有冷清、凄凉的感觉。 说到人脉，或许很多人对此概念还不太明晰。在这里我们先要提到最基本的人际交往：孔子提出了“己欲立而立人，己欲达而达人”的待人思想；而六书中的《礼》也是对于人际交往规范的界定。可以说，中国是重视社交礼仪、人际关系的文明古国，而中国人也是重视并擅长此道的。良好的人际交往是聚集人脉的必然手段。 现在，我们所说的交际网，通俗地讲是关系网的变称，就是人脉资源的结合体。建立圈子，挖掘人脉资源，就是要扩大你的影响力。中国人讲互相抬轿子，其实就是说人脉的作用。在关键时刻，是不是有人会抬你的“轿”，会买你的账。 事实上，人多往往就好办事。如果周围有很多能帮助你、愿意帮助你、有能力帮助你的人，事情就好办多了。拥有人脉资源对经理人来说尤其重要，谁让你还领导着几个人，还需要做一些决策，还要尽自己的职责呢？要比别人做得更出色、更成功、更有效率，你拥有能帮助你的人就要越多，你的职业竞争力无疑就越强。 一个人在工作上，需要做的事情很多，一个企业要达到的目标也是非一个人的力量所能及，所以才需要团队合作。如果在处理这些事情时，都是单打独斗，结果可想而知。也许，事情能办好，但等办好了，最好的时机也就过去了，况且很多事情依靠自己根本就办不成。就像在酒桌上划拳，一个人能“划”吗？一个人能有兴致“划”吗？ 曾经有人做过统计，一个人一般有三分之一以上的时间要在共同的工作环境中与同事、伙伴等度过，三分之一的时间要与亲人、朋友在共同的生活环境中度过，还有三分之一的时间则是休息睡觉。可见，人们除了休息的时候，其他时候都离不开与他人的相处，也无法不被他人品评。 只是社会上存在着各类的人，我们要学会和他们相处，才能够很好地在这个世界上生存。既然我们无法与人完全隔绝，那么我们就会希望自己能受到他人的欢迎和喜爱。没有谁希望自己被别人嫌弃，成为他人眼中“讨厌”的代名词。其实，我们想成为一个受欢迎的人，一个成功的人，不外乎是为人处世，而这些都与人脉有着密不可分的关系。可以说，生活中的很多悲剧就是由于不懂得合理处理人际关系、拓展交际圈造成的。人际关系贵在主动，人与人之间的需要是相互的，有些时候多一分主动就多一分成功的希望。 但是，人脉也不是绝对地越多越好，在诸多人脉中对自己有帮助的才是有效的。所以，对于人脉需要进行一些合理的管理，这就需要你明确职业和事业生涯规划：准备在什么行业、什么类型的企业工作；有自己创业的打算吗？我准备在哪个领域或行业创业；职业事业生涯大体分为几个阶段？ 弄清职业和事业的人脉资源需求要弄清楚以下几个问题：目前的职业和事业进展得顺利吗？如果顺利，在诸多的人脉中谁能给我最有力的支持和帮助？今后我还要得到他们什么样的支持？如果不顺利，原因是什么？假如不是我的能力问题，那么谁能给我有力的支持？他们为什么没有帮助我？为了实现我的职业目标，我需要哪些人脉资源的鼎力相助？我现在得到了吗？为了实现长远的职业目标，我还要开发哪些潜在的人脉资源？ 在不断使自己人脉增多时，应注意人脉资源要兼顾职业事业和生活的需要。人脉资源的结构要科学合理，比如，性别结构，年龄结构，行业结构，学历与知识素养结构，高低层次结构，内外结构，现在和未来的结构等。不要使人脉圈子结构太复杂，导致人脉资源的有效性不高。 还有，人脉固然多了好，但是很多时候不要过分急于建立所谓的人脉，并全然不顾自己的情况究竟如何。对于这样的人，人们常用一些专门的词来描述他们，“谄媚”、“巴结”、“欺下媚上”、甚至“结党营私”等等。这样，往往会让不少人感觉厌恶。 整体上来看，人脉多当然很重要。不过，针对某个个体来说的话，更重要的是他所拥有的资源。有些资源很难瞬间获得，比如金钱、地位、名誉，尤其是这些资源的获得更多地依赖出身和运气。然而有些资源却可以很容易从零开始，比如一个人的才华与学识，是可以通过努力必然获得的东西。一个人心智能力一旦正常开启，就会发现自己在这个信息唾手可得的世界里，只要正常地努力，并且有耐心和时间做朋友，很容易获得有效的人脉。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 构建人脉的秘诀是什么（1） 构建人脉的秘诀是什么（1） 人脉的积累是长年累月的，是一种在工作和生活中养成的习惯，并不是一件要刻意定时完成的项目。不管是一条人脉，或是由人脉伸展出去的人脉，都需要长期的付出与关怀，这样才能在看似不经意间逐步建立起自己的人脉网。本文就如何构建人脉的方法和秘诀进行了深度剖析，从而让每个人去掌握、懂得了这些技巧和方法，进而使我们在人际交往中如鱼得水，游刃有余，在事业的道路上立于不败之地。 人脉是一个人通往财富、成功的入门票。两百年前，胡雪岩因为善于经营人脉，而得以从一个倒夜壶的小差，翻身成为清朝的红顶商人，两百年后的今天，检视政商界成功人士的成功轨迹，你会发现，他们都因为构建了一张“人脉网”，才有了之后辉煌的成就。 对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获，但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。因此，开发和经营人脉资源，不仅能为你雪中送炭，在“贵人”多助之下更能为事业发展锦上添花。 人脉资源对于每个人都很重要，那么我们构建这种人脉网的秘诀在哪呢？ 第一，用“二八”原理经营人脉资源。 企业经营管理中有一个著名的“二八”理论，通常的意义是说，在企业中20%的产品在创造企业80%的利润，20%的顾客为企业带来80%的收入。“二八”原理告诉我们，要抓住那些决定事物命运和本质的关键的少数。 经营人脉资源也是如此。也许，对你一生的前途命运起重大影响和决定作用的，也就是那么几个重要人物，甚至只是一个人。所以，我们不能平均使用我们的时间、精力和资源，我们必须区别对待，我们必须对影响或可能影响我们前途、命运的20%的贵人花费80%的时间、精力和资源。 第二，拜冷庙、烧冷灶，交落难朋友。 俗话说：“平时不烧香，临时抱佛脚。”那样的菩萨虽灵，也不会帮助你。因为你平常心中就没有佛祖，有事才来恳求，佛祖怎会当你的工具呢？所以我们求神自应在平时烧香。而平时烧香也表明自己别无希求，完全出于敬意，绝不是买卖，一旦有事，你去求他，他念在平日你的烧香热忱也不致拒绝。 另外，如果要烧香就去找些平常没人去的冷庙，不要只挑香火繁盛的热庙。热庙因为烧香人太多，神仙的注意力分散，你去烧香，也不过是众香客之一，显不出你的诚意，神对你也不会有特别的好感。但冷庙的菩萨就不是这样了，平时冷庙门庭冷落，无人礼敬，你却很虔诚地去烧香，神对你当然特别在意。同样的烧一炷香，冷庙的神却认为这是天大的人情，日后有事相求，他自然会特别照应。如果有一天风水转变，冷庙成了热庙，神对你还是会特别看待，不会把你当成趋炎附势之辈。 第三，友情投资宜走长线。 友谊之花，须经年累月培养，做人做事不可急功近利，善于放长线的人，才能钓大鱼。四通八达的人脉网络需要爱心的浇灌，需要精心地梳理，需要细心地呵护，需要耐心地期待。所以，最好将人脉资源经营管理纳入你的长期和短期的职业、事业规划之中，逐步养成经营人脉的习惯。 根据不同层次的人脉资源分类，确定相应的联系、拜访、聚会等频次。在常规的节假日，或对方特殊的日子，比如生日，你不妨打一个问候的电话或发一条祝福的短信，或寄上一份精致的礼物。尤其对于20%的关键的少数，你更要细心经营。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 构建人脉的秘诀是什么（2） 构建人脉的秘诀是什么（2） 第四，广结善缘，才能广结善果。 佛经上说：“未成佛道，先结人缘。”所谓结缘，就是和他人建立融洽的关系和良好的沟通。人生最可贵的一件事就是“结缘”，为了我们自己的生活愉悦，也为了这个世界更加美好，广结善缘非常重要。如何才能广结善缘呢？过去，有人在路上点一盏路灯跟行人结缘，有人做个茶亭施茶与人结缘，有人造一座桥衔接两岸与人结缘，有人挖一口水井供养大众以结缘，这些都是很可贵的善缘，只要有善心，自然善缘处处在，善门处处开！ 第五，展示你的价值 现代社会，每个人都在寻找和攀结比自己更成功的人，别人当然也是这样。如果你想结交更多的朋友，就要展现出你自己的价值，展现出你身上独特的魅力，用你的思想与智慧去赢得人心。告诉别人你能为他带来什么价值非常重要。 这需要你平时不断地积累，时刻吸收新鲜的资讯，多读书、读好书，充实自己的头脑，让自己在不同的人面前展示出不同的才华，这样才能让你的人脉资源更宽、更广、更立体。 第六，熟人介绍和推荐，帮你扩展人脉。 根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示，95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到了适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。前程无忧网也曾经做过“最有效的求职途径”调查，其中“熟人介绍”被列为第二大有效方法。 所以，根据自己的人脉发展规划，可以列出需要开发的人脉对象所在的领域，然后，就可以要求你现在的人脉支持者帮助寻找或介绍你所希望认识的人脉目标，创造机会采取行动。 第七，利用网络，快速建立人脉通道。 一位在一家中型企业做销售部经理的朋友，闲暇时间喜欢上网，而且建立了自己的博客，一有时间就将自己在商场打拼的体会、经验、教训、甘苦贴在网上。有一次，在浏览博客网页时，他发现一篇很精彩的文章，读完之后，发表了自己的读后感以及对文章的肯定和赞美。这样一来二去，他和作者建立了很好的“文缘”，四个月后，他们相约见面，交谈甚欢，对方邀请他到他的企业去工作。原来，这位网友竟然是朋友所从事的行业中第二大企业的老板。现在，他已是这家企业主管营销的副总经理。由于他们在网上不设防的交流，对对方的价值观、爱好兴趣、处事能力等已经有了比较透彻的了解，所以，他与老板相处得很融洽。他还利用网络在全国十五六个城市结交了20多位知心的朋友，此举大大促进了他业务的开展，人脉资源的延伸取得突破性的进展。 第八，坚持“大数法则”。 “大数法则”的核心内容是：观察的数量越大，预期损失率结果越稳定，是保险精算中确定费率的主要原则。把大数法则用在人脉关系上，就是结识的人数越多，预期成为朋友的人数占所结识总人数的比例越稳定。所以，在概率确定的情况下，要做的工作就是结识更多的人，广泛收集人脉信息，有效运用大数法则来推断分析，评估人脉关系的进展以及存在的问题，从而制定相应的对策，不断改进方法，广结人缘。 法国亿而富机油前总裁，每年都定下目标，要与一千个人交换名片，并跟其中的两百个人保持联络，跟其中的五十个人成为朋友。他遵循的就是大数法则。其实，职业和事业上的贵人就在身边，关键是要有人脉资源经营的意识，用心寻找，用心经营。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 构建人脉的秘诀是什么（3） 构建人脉的秘诀是什么（3） 只要你从主观上愿意把自己打造成“沟通高手”，只要你运用这些秘诀不断训练、磨炼，你的心理素质就会渐渐发生改变，你待人接物的习惯也会变得更有亲和力。当你更加喜欢群体、更加真诚地关心他人时，自然也会变得“人见人爱”。这时的你还发愁没有“足够”的人脉吗？ 我们不难看出，人脉可以定夺个人与事业的江山；人脉可以增强自己事业的合纵连横；人脉可以截长补短、互通有无；人脉可以养兵千日，用于一时；人脉可以见贤思齐，见不贤而内自省……人脉可以铸就“振臂一挥，应者云集”的“大成”人生。所以，我们应该知道构建人脉网的秘诀，我们也应该为了构建好这张网而不断进步。 人的一生中必须建立的人脉关系有哪些？ 关系是能力，人脉是财富，人情是学问，交际是艺术。斯坦福研究中心曾经发布一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，15％来自知识，85％来自人际关系。这是一个令人震惊的结论，同时，也是一个让人清醒的结论。这让我们明白，为什么世界上有那么多才华横溢的人郁郁不得志，为什么我们周围有那么多怀才不遇的抱怨者。事实上，这都是因为缺少人脉。人脉的力量绝对超乎你的想象。每个人一生下来，就形成了一张属于自己的人际地图。而且，随着人的成长，这张地图将不断得到编织和完善。可以说，我们每一个人都生活在一张巨大的人际地图之中，这张能够无限扩大的人际地图就是我们的人脉资源，也是我们的一笔巨额无形资产。那么，在我们一生中究竟要建立哪些人脉关系呢？ “脉客”是如今很流行的一个词，人们译为“人脉经营”。善于经营人脉、使用人脉的人就是脉客。现代社会，人脉对于我们每个人的重要性越来越凸显了。有关专家指出，一个人事业的成功，80%归因于与别人相处，20%才是来自于自己的心灵。 每个人的人脉关系是不一样的，但下面的这10种人是你的人脉关系中必须有的，因为他直接关系到你的人生和事业品质。你的人脉网中有这10种人，你生活和工作起来就会左右逢源，轻松愉快。 第一，能够提供难以取得之门票的人。 你最重要的客户刚刚打电话来，告诉你今天晚上有一场足球联赛，他需要4张票。你打电话问过所有的票务公司，都说没有票了。这个不时之急，你怎么办?最好的办法是告诉你的客户你会处理，然后打电话给你的球票联络人，请他给你留4张票。 事实上，没有所谓的“全部卖光”这回事，有钱能使鬼推磨，但你必须知道要找谁。你几乎可以在最后一分钟买到票。 第二，旅行社的人。 对于同在一架飞机上的旅客而言，一百名旅客就有一百种不同的机票价格。400美元的票价，你可能300美元买到，别人可能200美元买到。为什么呢?因为他认识一位旅行社的朋友，而这个朋友又是最有办法的那种。你怎么能不去拥有这么一个丰富的旅行经纪资源呢? 第三，职业介绍所、人才市场或猎头公司的人。 除非需要一份工作，大部分的人不会和职业介绍所的人说话。其实，这是没必要的，重要的不是你现在怎样，而是你未来会怎样。即使你现在工作非常稳定，你也不妨与他们建立良好的关系。在口渴之前先掘井永远是正确的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 构建人脉的秘诀是什么（4） 构建人脉的秘诀是什么（4） 下次当就业顾问公司打电话来时，不管你多么满意目前的工作，都不要挂断电话，说一些话。例如：“我真的没有兴趣，但是你的电话令我受宠若惊。事实上，有时候我们可能会用到你的帮忙，或者找一份好工作，或者是寻找合适的人选。你可以留下你的联络电话，也许这一两个月里，我们可以吃顿饭，彼此认识认识。” 第四，社会上的知名人士。 要如何认识名人呢？有许多人认为名人是很难接近的，其实他们是很寂寞的。所谓“高处不胜寒”，许多名人其实比你想象的还要容易接近。 所有名人都有他们的律师、医生、牙医、会计师、亲戚、喜爱的餐厅及常去的地方。也有经纪人、宣传、公关人员及教练。先去认识这些人，然后请他为你安排一次与名人见面，或替你打第一通电话。 第五，当地公务员及警察等政府人员。 几乎每一件事：填平路上的坑洞、运走垃圾、修理人行道、修剪树木、减低税负、改变城市划分、子女就学、规范社区商业行为、监管空气、水以及噪声品质、你新买的车子被偷了、你家的门被小偷不请而入。你都需要当地公务人员、警察。 第六，在银行工作的人。 难道你没有发觉，银行已在你的生命中发生了越来越重要的作用。你的投资理财都需要银行这个现代商业社会最重要的角色。有了银行这个人脉，当你的资金运作出现问题时，你知道该打电话给谁。 第七，保险、金融、理财专家。 也许，你要等到出了什么事，才知道是否要投保。但你真的想这样吗?你希望有一天你因为没有买对保单，而无法得到应得的补偿吗?如果你不在意晚年将倚赖社会救济金过日子，就可以跳过这一项。 第八，律师从业人员。 社会是复杂的，各种各样的人都有。不错，你为人善良，处事息事宁人，不愿得罪任何一个人。可是，你要明白，走在树下都有落叶打痛脑袋。有什么纠纷，你不想对簿公堂，只想自己吃亏了结。但是，你不告别人，别人可能会反咬你一口。在公堂上，如果你的人脉关系中有知名律师，你的麻烦事会少很多。 第九，各类维修人员。 一位优秀又诚实的维修人员是很重要的。你的汽车坏了，你家的下水道被堵了，你家的锁打不开了……事在紧急，你知道谁可以在最短的时间最快的速度以最低的费用帮你处理。因为不好而且不诚实的修理工将使你损失惨重。 第十，媒体联络人。 从记者开始着手，即使你一生只用这一次，仍然可以使你脱离苦海。你有绯闻缠身，或有新产品上市。你的媒体联络人可以代表你，并站出来处理这件事。真正的公关专家也可以帮忙，他们正是以此为生。 你要如何让这些人加入你的人脉?为了使他们成为可靠的资源，首先给他们所需要的东西，然后他们就会给你需要的东西。 只要见过面，他们就不是陌生人。秘诀是，在需要他们的帮助之前先认识他们。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 不善打理，人脉也会有危机（1） 不善打理，人脉也会有危机（1） 在不同位置上看待同一个人、同一件事情，总有不同的感受。很多时候，我们和领导之间会产生异议，我们和同事之间会有争议，我们和下属之间会有冲突。方方面面的人脉关系，看起来是那么复杂。无奈之余，很多人想选择逃避。其实，不一定是别人在为难自己，也不一定是别人的错，如果换一种角度，当把自己放在别人位置上的时候，在经历别人经历的事之后，你才能了解别人，理解别人，与别人和谐相处。所有矛盾、争执、冲突等问题，是因为你、我、他在角色位置上出现了差错。因此，原谅了别人就等于放过了自己。了解这点对于处理人脉危机尤为重要！ “人脉圈子太小！”无论择偶还是交友，很多年轻人都会发出如此抱怨，在观念日益多元化的现代社会，不少人形成了接触社会面广，而自我交际圈却十分狭窄的反比现象。 究竟是什么阻碍了现代人的交际？是圈子太小，机会太少？还是源于自身原因？还是缺乏技巧和应变能力呢？在解决这个问题时我们先来看看下面这段对话： 有一天，一位父亲告诉他的儿子。 父亲：我已经决定好了一个女孩子，我要你娶她。 儿子：我自己要娶的新娘我自己会决定。 父亲：但我说的这个女孩可是石油大王洛克菲勒的女儿噢! 儿子：哇!那这样的话…… 第二天，这位父亲找到了洛克菲勒。 父亲：我来帮你女儿介绍个好丈夫。 洛克菲勒：我女儿还没想嫁人呢! 父亲：但我说的这个年轻人可是世界银行的副总裁噢! 洛克菲勒：哇!那这样的话…… 又过了一天，这位父亲又找到了世界银行总裁。 父亲：我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。 总裁：我们已经有很多位副总裁，够多了! 父亲：但我说的这个年轻人可是洛克菲勒的女婿噢! 总裁：哇!那这样的话…… 最后，这位父亲的儿子娶了洛克菲勒的女儿，又当上了世界银行的副总裁。 可见，想要提高工作和生活质量，就会期待拥有良好的人脉关系。因为良好的人脉关系会给我们提供更多的机会。大家不同的工作内容和种种的兴趣爱好也会给我们提供更多经验积累的机会。当然，我们也能从人脉中获得经济和物质方面的援助或建议。 总之，如果你不满足于现状，渴望提高工作和生活质量。追求更高意义的生活，就会很自然地希望结识更优秀的人，创造良好的人脉关系。 然而，许多人拥有此种想法，却不能积极开创人脉关系。那么，让你进入人脉危机的具体原因有哪些？ 第一，以“利”出发的交友，不足以成为真正的“人脉”。 “我接触交往的人不少，但既没有投缘的女友，也没有知心的好友，常有无助感。”就职于一家咨询机构市场部的任涛（化名）如此表达他的困惑。 任涛来自山东，为在武汉立足发展，他工作努力，同时注重发展人脉，但他在与人交往时，前提会考虑到“实用价值”，交往对象往往牵涉利益关系，虽着实给他带来一些益处，但同时，他也不得不在一些方面适当“包装”自己，很难有敞开心扉、真诚相对的好朋友。 而对于“另一半”的要求，任涛也罗列了诸多“条款”，奔赴了多场朋友安排的相亲会，参加了n次交友活动，任涛总把着一双“火眼金睛”，阅人无数，却总难满意，即使遇到不错的，他也期待下一次是不是能认识更好的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 不善打理，人脉也会有危机（2） 不善打理，人脉也会有危机（2） 如果你认识人，一开始就是为了要“利用他”让自己更方便，自始至终怀有这种目的，其实很容易就被对方识破，所以这个“人脉”是不成立的。以人性来分析，虽然很多人会愿意帮助别人，但很少有人会甘心被人利用！除非是“互利共生”关系，否则这种交情只是短暂且肤浅的。所以，以“利”出发的交友，不足以成为真正的“人脉”。 你的“人脉”该拥有什么？你的“人脉”不见得要有钱、有势，它可以有财富或权势以外的定义。如果你希望培养未来在工作中可拉你一把，给你某种方便的人脉，他有可能是一位：“消息来源多且准确的人”、“本身诚信，说话够有影响力的人”等。是否是好“人脉”也无法一眼就看得清楚，所以还是不要太以功利角度来出发才好。 第二，需要时提出需求，但要顾及对方的立场。 你的“人脉基础”已经够巩固，当你需要时，不妨提出需求，相信必定会有所收获。但是，提出需求时，一定要顾及对方的立场。就算你的“人脉”愿意帮你，他的时间、资源、体力等付出多少，你都得斟酌。许多人就是以为人脉好用，食髓知味因而过度地滥用，或是不考虑对方也有为难的立场而过分地利用，那么，你的“人脉”很快就会离你而去。 第三，培养人脉要从“给予”、“不惜付出”开始。 在工作中、生活中，希望得到别人的帮助、协同，是不可避免的。这时，你不妨向你所信任的人寻求协助。但是，不要忘记，不关心别人，只想到自己，“用人朝前，不用人朝后”，甚至常常“过河拆桥”，是要不得的。要从“多给予、少要求”的做法开始，平日就培养关系，从自己的长处出发。例如，你是知识丰富的资讯提供者，当别人需要资讯时，就努力地协助。当有机会对人好的时候，就不要吝于付出。付出不见得要计算着回收，养兵千日，用兵一时！或是，以友谊为出发点，让自己成为别人的贵人，就算不回收其实也无所谓。 第四，网络环境让你接触大量人，但不等于大量。 人脉由于网络的发展，与人保持联络和沟通看似极为简单，许多人用m、yahoo即时通、转寄e-mail等方式，维持自己的人际关系。这些工具对于朋友间保持联络，的确有帮助，但除非对方对你一直保持正面的印象，或已经是工作伙伴、朋友的关系，否则并不会成为你的人脉。 建立真正的“人脉”关系，从培养自己的魅力开始。因为真正的“人脉”，必须要有“友谊”的成分在其中，让对方未来在“被你所用”的过程中，他不但心甘情愿，还有帮助朋友的喜悦在里面。而要建立这种真正的“人脉”的关系，最简单的方法就是“培养自己的魅力”，让别人被你吸引，主动靠近你。 第五，自我封闭，身处人群却孤独。 眼看快满三十，某公司技术员小赵却还没正式谈过恋爱。“平时下了班就在家上网、看书，我们是赶他都赶不出去。”据小赵父母介绍，小赵的性格很内向，爱好不多，喜欢独处，很少参加社会活动，更谈不上主动追求女孩子。 现代社会为交友提供了越来越多的平台，如媒体、相关机构举办的聚会、主题交友越来越多，一些行业、业余发烧友自发组织的活动、俱乐部等，“有的人永远是观望者，即使到场，从不参与任何互动活动，更不会主动与周围人认识，有时精心准备的活动项目，因他们的矜持、自闭而冷场，弄得我们主办方也很扫兴。”某交友网站负责人如此说。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 不善打理，人脉也会有危机（3） 不善打理，人脉也会有危机（3） 第六，用了人脉要懂得感谢。 当获得别人的帮助后，懂得感谢是十分必要的。在社会上，有些人喜欢过河拆桥，因此懂得感谢的人，则特别值得珍惜！懂得感谢不一定是要送礼品，诚意的口头表达，也是一种方法。让帮助你的人获得成就感，体会到助人的快乐，这也是你的一种礼貌！ 在如今这个讲究双赢、多赢的时代里，一个孤军奋战的英雄是难以成就大业的，只有通过强大的人脉平台，才能造就传世的伟业。为了摆脱人脉危机对我们的影响，为了更有力地拥有财富，那么，“人脉健身”就成为每一个想要获得成功的人，不得不修的一门“功课”了！ 如果说人脉网的积累是一个挖井的过程的话，那么就不要在感到口渴后，才开始动手去施工。或许你会说，口渴的时候，去提桶水喝也是不错的选择啊！但是这里你忽略了一个致命的问题：有时候，远水是解不了近渴的。若是平日里不用心地去积累你的人脉关系网，那么一旦在工作和生活上遇到难题而无法获得他人的帮助时，那种口渴后没有水喝的滋味一定会让你后悔不已。要知道，只有懂得自我拯救的人才能够在雨过天晴后拥抱绚烂的彩虹，因此，在口渴前，先着手为自己的“人脉井”努力掘土吧！人脉技巧想要挖好这口“人脉井”，你需要付出比提桶者更多的细心和勇气。如何才能够利用有限的空间和能力去结识更多的人，丰富自己的人脉网呢？这就需要多花些心思，找到一个合适的切入点，在开始挖井前，作好充分的准备。 有一个名为阿峰的人，就在挖井前做好了准备工作，现在就让我们来看看他的经历吧。 阿峰在一家不是太出名的洗发水公司工作五年有余了，在这段期间，他凭借着自身的努力和不断积累的人脉资源，为公司创造了丰厚的业绩，从而也顺利地登上了副总的宝座。 有一次，化妆品行业准备召开一场专业座谈会，与会的主要是行业内的领头公司的老总及副总参加，共同研讨一些有关化妆品市场及发展的相关课题。阿峰通过朋友的关系也有幸获得了一张珍贵的入场券。虽说这次行业内的聚会对他目前的工作可能起不上太大的推动作用，但是在阿峰眼里，这却是个结交新人脉的绝佳时机。 拿到参会人员的名单和日程安排表的时候，阿峰有些为难了。因为这次会议的安排时间太过于紧凑了，以至于留给他与人沟通的时间仅仅剩下中午聚餐时可怜的一个小时。要知道，参加会议的人可都是行业内的顶级人物，平日里若是想要与他们相识，都是极其不容易的一件事情，这么好的机会，如何才能够把握住这短暂的时间，将自己成功地留存于他们的印象中呢？ 会议进行到中午，各大公司的老总一同走进了自助餐厅。三两个熟识的人围坐在一桌闲聊着无关痛痒的话题。阿峰趁着王总挑选食物的空当，慢慢地走了过来。 “王总，您今天满面春风，心情愉快，我猜想，您的女儿一定是接到了她想要进入的大学的录取通知书了吧！” 王总有些惊诧地看了阿峰一眼，随即微微一笑：“是的，昨天刚刚送到了家里，奇怪，这事情你是怎么知道的？我还没有来得及将这个消息告诉给其他人呢。” 站在一旁的李总眉开眼笑地说：“王哥，这就是您的不对了。这么大的喜事怎么不第一时间通知我啊？真是有点不够意思，哈哈，恭喜恭喜！” 还没等王总说话，阿峰便对着李总说：“李总，您跟王总兄弟相称这都是大家耳熟能详的事情了，这次，恐怕王总要破费请您大吃一顿了。”“哈哈，说得对，一定要他请客，这就是他不马上告诉我这个喜事的惩罚！”李总言语里满是欢快的语气。当然了，最好的朋友家里有这样的喜事，又怎么会不兴奋异常呢？ 王总拍了拍李总的肩膀：“放心，这顿饭你不说我也一定是要请的，”然后转过头来问阿峰：“你叫什么名字？吃饭的时候你也一起来吧。” 说到这里，你一定会问，到底是什么原因使阿峰这样轻易地就“俘获”了王总的心？ 人们在互相交往中，可能都有这样的体验：你如果对一个人不了解，你和他在感情上就必然有距离。如果你要消除这段距离，最好的办法就是了解他。你了解的相关信息越详细，越容易和对方找到共同的话题，这样交往起来也就更容易了，甚至还可能成为好朋友。 人所拥有能力的很大部分，都是在良好的人脉之中得以展现。再优良的种子，如果生长在贫瘠的土壤中，就无法盛开出娇艳的花朵。同样，人的潜在能力是在和优秀的人相互切磋之中得以发掘，如果不能做到这样，卓越的潜力也只能胎死腹中了，这无疑是很遗憾的。 所以，希望出现人脉危机的朋友能够认识自己，相信自己，努力把自己的潜能发挥出来，让人脉这种事情能够很好地在自己身上开花结果。诚然，良好的人脉非一朝一夕即能获得。但是，如若拥有这样强烈愿望，加之妥当地努力，相信一定可以拥有。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 好人脉其实就在你身边 好人脉其实就在你身边 人脉就好比是一座金矿，拥有了人脉，就等于拥有了取之不尽的财富。你的人脉资源越丰富，事业的发展也更顺畅。一个人的成功，85%归功于他的人脉关系。有良好人脉关系的人，总是能呼风唤雨、左右逢源。而当你的人脉无处不在时，你就已经迈出了走向成功的关键一步，就能获得最大限度发挥才能的机遇！你的人脉资源越丰富，你所拥有的能量就越大！人脉资源是成功的不二法门，是一笔无形的资产。有人脉的人总会左右逢源、四通八达；而没有人脉的人，总是如履薄冰，寸步难行。人脉是一个人通往财富、荣誉、成功之路的门票。 在社会心理学上有一个叫“六度分离”理论，这个理论认为：一个人和世界上任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识世界上你想认识的任何人。根据这个理论，你和世界上的任何一个人之间只隔着四个人，不管对方在哪个国家，属哪类人种，是哪种肤色。在人际交往的脉络中，任意两个陌生人都可以通过“朋友的朋友”建立联系，这中间最多只要通过五个朋友就能达到目的，所以说好的人脉其实离你并不远，它就在你身边。 一家英国报纸接受了一项挑战，要帮法兰克福的一位西非烤肉店老板，找到他最喜欢的影星马龙·白兰度。报社的员工忙了几个月后，结果发现，这两个人只经过不超过六个人的私交，就建立了人脉关系。原来烤肉店老板是移民，有个朋友住在加州，刚好这个朋友的同事，是马龙·白兰度主演的电影的制作人的女儿的结拜姐妹的男朋友。 这简直不可思议，认识远在天涯的一个陌生人，中间最短只需要五个人？难道我们要和比尔·盖茨成为朋友，也仅仅需要五个人的辗转介绍？很多人不相信，但是经过一个科学研究小组实验，这个观点得到了验证。他们在互联网上进行这个实验。他们建立了一个实验网站，终点是分布在不同国家的十几个人，志愿者通过这个网站把电子邮件发给最可能实现任务的亲友。结果一共数百个志愿者的邮件抵达了目的地，电子邮件大约只花了五到七步就传递到了目标。 在六度分离理论中，这个原本很大的世界其实就是一个小世界，世界上的芸芸众生虽然很多，但通过人脉形成的关系网，他们每个人其实都有可能成为我们的熟人。不管他是做什么的，他的职务如何，他身处何地，只要你愿意沟通，你就有可能和他成为朋友，甚至成为知己。 六度分离的理论对我们拓展人脉、经营人脉有着非常重要的启示，通过这个理论，我们应该对我们生活的这个小世界有个更为清醒地认识：不要对结识成功人士存有畏惧心理，认为自己高攀不上。按照六度分离理论，我们甚至可能认识奥巴马，即可如此，还有什么人让我们必须仰视才见呢？只要我们有自信，有恒心，加强联系和沟通，我们就可以交到来自各行各业的朋友，来自世界各地的朋友。 尤其是现在，但随着交通工具的发展，通信方式的发达，沟通手段的多样化，联系到一个陌生人变得越来越容易，人和人之间的距离也逐渐缩小，人和人之间的关系一步步密切，贵人其实就在你身边。 虽然，贵人就在身边，但是他的身上是不会贴标签的，这就需要你有识别贵人的眼光，去寻找我们的职场贵人。在职场上，那些你经常接触的成功人士，那些对你点拨的人，那些宽容甚至挑剔的客户，那些把挑战性很强的任务交给你的人，那些逼着你去干一些脏活累活的人，都会是你的贵人。 和这些人的交往，会是你学习的机会，他们在不知不觉中就告诉了你应该怎么做，怎么做是对的，怎么做是错的，这远比自己摸索、自己领悟要效率高。一旦你有了理智的心态去思考这件事情，去判断你身边的贵人的时候，你就有了很高的成熟度了。 但是，在抓身边的贵人的时候，你也不要让自己显得太圆滑世故，这常常是有一定风险的。常常拉关系、套近乎，会让这些贵人厌恶。最好的方法就是顺其自然，珍惜自己的一切机会，忘掉自己的喜好。这样，你认识的人越多，你的机会就越多，这样越来越多的贵人也就越认可你，你也会从他们中获得机会。 贵人虽然在你身边，你很容易遇到碰到，但是你要很好地结识他，这还需要有好的态度。 首先，你必须是一个真心喜欢与人相处的人，在心态上，不能抱着“我要找一个贵人”的态度。因为是否是未来的贵人，其实无法一眼就看出，所以认识人就不要以太功利的角度出发。其次，要在交往上花时间。人际交往是一段需要投入交流的过程，花时间，才有机会让贵人看见你，更加了解你。因为，很少人喜欢被人利用，从人性来分析，贵人帮助你，多少也都希望能获得适当的感谢。因此若你从头到尾都怀有利用别人的目的，通常也都会被识破。 最后，要珍惜并把握每一次与人相遇、交往、沟通的机会，寻找可以信赖的贵人。通常，你可联系的人很多，但能够相遇、相知的人却不多，有人算过一笔账：在这个世界上，一个人与另一个人相遇的可能性是千万分之一，成为很好关系的可能性是两亿分之一。所以，一定要珍惜每一次和他人相遇、交往、沟通的机会，在交往的过程中找到自己可信赖的人，把他加入自己的人脉圈，使自己的人脉变得更加丰富、更具有竞争力。 第二篇 不同人对人脉的理解与需求 人脉可以是自己的亲朋好友，是自己的社会关系，是自己可以借用的人际资源，是家庭中的温情，是职场中的友善，是生活中的交际，是事业中的沟通。当我们的人脉愈加发达与通畅时，生活就愈加轻松，工作就愈加顺利，人生就愈加有意思，成功就会离自己越来越近。 “人”这个字只有最简单的一撇一捺两笔，却隐藏了无数的学问。只要处于社会之中，就很难与他人不产生任何关系和接触。但是，每个人偏偏又是独立个体，或多或少有着主观思维，正所谓“一样米养百样人”。因此，人与人之间的交流可以充满着正面激励，却也同时隐藏着无数的负面陷阱。那么，针对不同人到底对人脉有何理解与需求呢？相信看完本篇后，你会找到自己的答案。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 男性女性，在构建人脉过程中应该注意什么（1） 男性女性，在构建人脉过程中应该注意什么（1） 人脉决定人的成功与失败。有人缘，人脉无往不利；识人心，情脉处处逢源；辨人品，命脉明哲保身；懂人性，钱脉无可限量。一个人要善用自己的魅力建立人脉！让它为你创造更多的人脉资源，这也是一个成功人士必备的条件。人脉决定人的情脉与钱脉：我们的一生当中，拥有优秀的专业能力只不过是及格60分，机运也许会多替你加20分，但是想做到90分、100分，最终还是要靠人脉关系。那么，在构建人脉过程中应该注意什么呢？ 作为一个正在为自己的事业与生活打拼的现代人士，你对人脉关系是如何认识的呢？现代社会重实力，如果一个人只是背景深、关系广而没有真才实学，那么他无疑是站不住脚的。扶不起来的刘阿斗，指的就是这种人。反过来说，如果一个人只是能干、肯干而没有人提携和支持，那么他也一定走不了多远，很可能终生就是一个为人做嫁衣的小人物，很少能有机会站在前台，得到自己应得的东西。 对于人脉与成功人生之间的关系，中国式管理大师曾仕强说过：“对‘有人好办事’这句话，可以分成上、中、下三个层次来看。对上，有人提拔，使自己扶摇直上。平行，有人依靠，替自己分忧解劳。对下，有人跑腿，把自己吩咐的事情圆满完成。上、中、下都有贵人，自己当然也就成了贵人。” 人的本质就是社会关系的总和。一个人的人脉关系越丰富，也就意味着他的能量越大。在社会上，在我们身边，总有一些女人如鱼得水，处处都受人欢迎，有人照应。她们不一定拥有出众的才华或容貌，但是她们一定有一种迷人的风度和个性。她们深深地了解人脉的内幕，并且用心经营自己的人脉，在现实生活中，她们可以信托的关系更多，更懂得如何与人合作。于是，她们的个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。 梅经理是位资深的媒体人，同时她也在公司是很出名的“恶上司”，由她领导的部门跳槽率极高。在公司里有一说法：老板看不惯谁，不用付违约金即可让那个人滚蛋，秘诀是把他调到梅经理的部门。 有位小姑娘萧红不幸成为这个倒霉蛋。她不仅调到了梅经理的部门，还是她的助理。后来，萧红暗自制定了一套战略战术：努力工作，任劳任怨，凡是经理吩咐的事情，她都往好的一面想。比如：梅经理让她反复修改同一个策划案，她想这是锻炼我文笔和耐心的机会；梅经理让她加班，她就当为家里省电费、伙食费，还为自己节约开销；梅经理有时当众责骂她，她就当锻炼自己的厚脸皮…… 时间久了，萧红才知道梅经理也有不幸的感情生活，离了婚，带着一个女儿，全靠自己打拼才挨到现在的位置。身为女人，萧红又情不自禁同情起她来。渐渐地萧红尝试去了解自己的经理，她知道梅经理的胃不好，于是常常备着胃药。有一天，梅经理出去见客户了，萧红突然接到从幼儿园打来的电话，说她女儿病了。 因为梅经理见的是公司里的大客户，萧红想还是不要打扰她，自作主张赶去幼儿园带她女儿去看病。到了下班的时间才通知经理，梅经理匆匆赶来医院，一把搂住女儿，一副慈母样。转眼到了梅经理的生日，萧红偷偷买了束百合花，标上自己部门所有成员的名字，并衷心祝经理生日快乐。年终吃团圆饭的晚上，热闹完了，萧红看见经理心情不错，于是她悄悄尾随经理，在一个转弯口假装与她不期而遇。萧红对经理说其实大家都很尊重她，愿意把自己部门的业绩做好，可以和其他部门一较上下，8小时的工作时间，大家都很累，希望大家的老板能为大家创造和睦友爱的氛围，这也是有益于工作的。梅经理听了良久没说话，只祝萧红新年快乐。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 男性女性，在构建人脉过程中应该注意什么（2） 男性女性，在构建人脉过程中应该注意什么（2） 新年后，萧红意外发现，梅经理的脸上多了笑容，渐渐地她们的部门有了笑声，开始和睦团结。梅经理也开始和她们一起去跳操，去购物，一起带着她的小女儿去郊游。当然，萧红的待遇和福利也相应得到提升。 萧红凭借自己的智慧，经过努力终于战胜了这个挑战。自从这件事后，萧红就清楚地认识到，要进步，不仅仅在于你的工作做得怎样，还要看你如何与人相处，而且有什么人知道你所做的工作。换句话说，女性需要构建一张人际关系网，这张关系网里的人精明、有影响力，了解她们的技能和成就，能给她们提供事业上的建议，使她们对事业上的机遇保持敏锐性。 建立这样一张关系网，不仅需要你走出办公室，而且还需要你调整自己的沟通风格和沟通渠道，懂得如何表达自己和向何人表达，以便同最具影响力的人物建立联系，给他们留下深刻印象。所谓最具影响力的人物，也就是那些能提升你、批准你的项目、倾听和采纳你的意见，以及安排好你的要求的人。有人把这些刻意的行为称为“玩手段”，他们说得也许不错。但这并不是什么坏事。建立关系网也不是一种无关紧要的社交活动，而是一种有意识地努力，一种同那些能以各种方式在事业上帮助你的人发生联系的有意识地努力。 追求成功是当代人的共同选择，而做个成功女人则几乎是所有现代女性人生的理想目标。这是社会与时代发展所驱动的结果，也是当代女人自我意识的觉醒，自我人生的追求所带来的必然要求。对女性而言，成功有着多重含义，而且不同的人有着不同的理解。有人把命运的改变、事业的完成当做人生奋斗的目标，也有人把物质的享受、精神的满足当做生命的归宿。其实就个人而言，成功的定义应当主要包括三项内容：一是充分展示了自身的价值；二是在自己从事的事业中取得了重要发现与重大突破；三是为他人、为社会做出了突出的贡献。以此衡量，成功就不仅仅是看一个人获得了什么名誉，得到了多少财富，而是让生命变得有意义、有价值，让自己更加幸福，让生活因为你付出与努力而变得快乐。一个现代女性，要做到这一点，最根本的条件是建立一张属于自己的人脉网。 世界著名激励大师安东尼·罗宾指出，我所认识的、全世界所有的成功者，最重要的特征就是创造人脉和维护人脉，人生中最大的财富便是人脉关系。可以说，每个人拥有的人脉力量的大小决定了其成功的概率大小，经营人脉，我们的任务一是尽力扩大你的圈子，二是尽力将那些有分量的人物拉进你的圈子。上有贵人提携、下有朋友支持的女人，她的个人竞争力将成倍地增加。 朋友有“损友”和“益友”之分，那些能够给你引路的人，能够给你搭桥的人，能够使你开阔眼界、激励信心的人，还有那些不是特别优秀但对你无比忠诚的人，都是你必须要留住的益友。和“益友”相处，也许有不太舒服的时候，因为他们可能会“折磨”你、刺激你，但正是由于他们的传、帮、带，促成了你从一个一无所有的小女子到成功女性的飞跃。 作为一个独立的成年女性，需要你以自己的能力换取与之相称的待遇。你的房子，你的车子，还有你的地位和尊严，绝不会无缘无故地降临到你头上。我们每个人都要准备在人与人之间相互的支持与合作，和时有发生的摩擦、猜忌和争斗中生活。有一类人物，对于你等于是一把双刃剑，他们有可能推你前进，也可能拖你入泥潭。处理与这类特殊人物之间的关系，是你必修的功课。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 男性女性，在构建人脉过程中应该注意什么（3） 男性女性，在构建人脉过程中应该注意什么（3） 有些人或者是口蜜腹剑，当面捧你，却背后损你，或者是从来不考虑别人的自私鬼，与他们的交往，会使你背负太过于沉重的人际包袱。因此，你最应该做的事，就是把他们从人群里分辨出来，然后不动声色地与他们拉开距离。 如果说人脉的积累是有脉络可寻的，那么你的任务就是理顺这些脉络。然后你会发现，充实自己的人脉存折并非一句虚话，把人脉的来源分成几个大的板块，亲戚、同学、同事、闺蜜、偶遇的贵人、手眼通天的小人物等，每一类人物，于你都是一种不同意义的关系。每找到一个关键点，你就等于找到了成功结交这一类人物的方法。 当我们和一个人只是初交、浅交的时候，你和他之间或多或少地就会存在一种陌生感和戒备心。在这种情况下，聪明的女人可以通过多种渠道，了解对方的背景、经历、性格、喜恶，在交往之中针对对方的特点有的放矢、投其所好，从而建立新的人脉。 有些人看起来朋友满天下，其实他们和其他人却大都是泛泛之交，到了需要朋友实实在在地出力相助的时候，却找不到可用之人。我们要明白，交人交透了，这才算是你的人脉。这中间，你必须投入自己的诚意与真心，通过一次次的考验，建立与朋友共荣共损的牢固关系。 对于男性来说，人际关系的经营，以往多被男人所排斥甚至是唾弃，认为那是女人家的做派，所以相对于女人而言，男性往往更专注于个人专业的钻研，而疏于对情商的学习。其实在两性渐渐模糊于职场的工商时代，“关系”就是力量，也是财富。美国史丹福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出，一个男人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。 男人一般来说建立人脉的时候，会想很多方法，但是建立起来的人脉，如果不进行管理，人脉和时间一样也会流失。所以说，建人脉固然重要，但是管理人脉也不可小视和疏忽。美国前总统克林顿说：“每天晚上睡觉前，我会在一张卡片上列出我当天联系的每一个人，注明重要细节、时间、会晤地点以及与此相关的一些信息，然后输入秘书为我建立的关系网数据库中。” 有成功人士曾说，要想在事业上有所作为的人，必须起码搜集20个将来最有可能做管理的人的资料，并把它背得烂熟，然后有规律地，按时去拜访这些人，和他们保持较好的关系。有关人脉的联系方式、生日、个性特征、兴趣爱好，以及与其交往的时间、会晤的地点等详细信息，这样档案都要仔细管理。他们有助于你加深对人脉的了解，使你在与其交往中能够做到恰如其分、恰到好处、有的放矢，从而增进双方的关系。 某公司董事长陈先生说自己打拼的成功经验，“就是靠朋友。朋友越聚越多，机会也越来越多。很多的机会当初自己没想过，也没看到。这些，都是机缘。”而所谓“机缘”，其实是由重义气累积而来的。 出身贫寒的他，是从小业务员做起的，凭他的学历及出身背景要成就今天的大业，确实谁也想不到，他性格豪爽，很容易交到朋友，事实上他也是靠朋友的介绍、引荐、扶持，一步一个脚印走过来的。他有两本必须随身携带的“通讯录”，上面写着朋友的姓名、住址、生日、爱好等信息，他说因为“我的人脉网络遍及各领域，上千、上万条，数也数不清。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 男性女性，在构建人脉过程中应该注意什么（4） 男性女性，在构建人脉过程中应该注意什么（4） 建立和善用管理自己的人脉，是一种深刻了解人并与之保持有效联系的方法。掌握了这种方法并加以利用，就等于为自己的成功做好了铺垫。想想看，如果陈先生不建立那些朋友的个人档案，不去用心找出其兴趣所在，那么恐怕他终究难以如愿。 要对自己的人脉进行分析，列出哪些人是最重要的，哪些人是比较重要的，哪些人是次要的，建立详略有别的“朋友档案”，分别进行不同程度的维护。这就像打扑克时的“理牌”，明白自己手里有几张主牌，几张副牌，哪些牌最有力量，可以用来夺分保底，哪些牌只可以用来应付场面。这样，你自然就会明白，哪些关系需要重点维系和保护，哪些则只需要一般保持联系和关照，从而决定自己的交际策略，合理安排自己的精力和时间。 有了人脉，还需要进行管理分类建档案，看那些人是你的个人关系网的核心成员。这一般包括十来个最靠得住的人，他们是你的同学、朋友、家人以及其他与你关系密切的人，在很大程度上决定着你的成败。对他们必须建立极为详细的档案，他们喜欢吃什么，性格如何，喜欢那种休闲方式，爱好读哪类书，你都应该了如指掌。与他们的关系，一个月要至少维护一次。另外，至少挑选一些人作为关系网核心成员的候补，并经常通过电话、聚会、电子邮件等与他们保持联系。 整理同学信息并记录在案。毕业数年后，你的同学会分散在各个行业，有的可能成为其中佼佼者。当你需要时，他们能给你帮助。这种同学关系，可从大学向下延伸到高中、初中、小学，是一笔巨量资源。要建立起同学档案，必须时常参加同学会，并随时注意同学动态。 整理一般朋友的资料并对他们进行动态关注，比如他们的住所、工作有变动时要修正，以防必要时找不到人。你可以记下他们的生日，在他们生日时写上一张生日贺卡，或请吃个便饭，保证你们的关系突飞猛进。 应酬场合交换名片的“朋友”也是不可忽视的。你不可把他们的名片丢掉，应该在名片上记下他们的特征，以便再见面时能“一眼认出”。你不必刻意去结交他们，但可以借机在电话里向他们请教一两个专业问题，有过“请教”的历史，他们对你的印象会更深刻。 在人脉的管理中，要注重名片的收集和保管。最好是把人脉的名片在背面进行批注，包括相遇地点、介绍人，该人兴趣特征，以及交谈时所聊到的问题等，越翔实越好。如果你的人脉分布很广，那么还可以尝试绘制人脉“地图”。在一张标准的中国地图上，在有朋友的城市画个圈；而在另一张附表上，先以省做大划分，然后再按城市进行编辑，在每个朋友的人名后，添加上个人信息。如此便能一眼看清自己的朋友在全国各地的分布状况，联系起来得心应手。 有了人脉，制定和管理好人脉的档案后，一定要与他们保持适当的联系频率。根据各个朋友的情况，制定出不同等级的联系频率。创造性地运用你的日程表，记下那些对你的关系特别重要的日子。比如生日或者周年庆祝等。联系的方法也有很多种，登门拜访、打电话、寄明信片、电邮、短信、qq等，都可以成为保持联系温度的有效方式，千万不要等到自己要用人脉时，这个时候才想起联系。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 人脉经营中需要避免的一些错误（1） 人脉经营中需要避免的一些错误（1） 为了扩展自己的人脉，你可能也付出过种种不懈的努力，却都收效甚微。比起那些所谓“熟人多”、“路子广”的人脉高手，你究竟欠缺了什么？他们有什么独特的高招是你没有想到的？他们走了什么“捷径”，是你不曾发现的？其实，从起步点上，比如对“什么是经营人脉”的理解，这些人脉高手们就与我们“一般人”有着很大差别。这种差别，既来自他们天赋的直觉，也来自他们经验的积累，或者就像他们说的，“只可意会，不可言传”。 人常说人际关系最麻烦的地方，就是尽管你愿意付出信任和热诚，还是免不了会遇到背叛或被人欺骗的后果。在现实生活中，相信很多人都有被朋友利用或背叛的惨痛经历，借钱不还、为朋友作保遭连累，或是交友过程中发生不愉快的经历。有些人因为这样而产生尽量不要交朋友的心态。其实，这些都是一种人生的阅历和避免不了的状况。而且有时并不完全是对方故意陷害或是有心利用，就像常听人自责“太相信朋友”一样，自己的交友方式，也是应该要反省和检讨的。 一次，小刚参加一位大学同学的婚礼。同学虽然才走上工作岗位两年，但却在当地已然是个“人物”了，在婚礼上，小刚见到了同学丰厚的“人脉”资源。当地有身份的人都来向同学道贺，而且婚车也都是他朋友提供的清一色带吉祥号车牌的奔驰、宝马等名车。 在席间，小刚听周围的人说，有一次同学的表弟被街头混混殴打，于是打电话向同学求助，就一会儿工夫，同学带来好几十号人，把混混打得跪地求饶。自此以后，当地人都知道同学是有“人脉”的人，绝不能得罪。 后来小刚和同学交谈才得知，同学广大的“人脉”资源是付出了沉重的代价的:因为和朋友喝酒而患上了严重的酒精肝；每个月的工资也都花在朋友间的吃喝上了；各种赌术无所不会。总之，为了获取和维系人脉，同学苦笑道是既伤身体又费金钱和精力。 古人说:“人之相知，贵在知心”、“君子之交淡如水”等，无不道出了真正的朋友在于交心。可在奉行“关系就是生产力”的当下，交朋友似乎已成为了吃喝送礼的代名词，朋友越多就越证明自己有能耐，办不到的事可以通过朋友“运作”，总之一句话，朋友多了路好走。 其实，人在世上，知己难求，知音难觅。朋友相处应是患难见真情，而不是江湖义气。行为准则应是与社会和谐的人际关系一致。 而且，朋友应该是有远近之分的，对不同的朋友一定要有一定程度的距离和交往原则，从了解到能信任，必须经过时间和阶段性地改变。就算是自己或是对方付出太多，也要记住天底下没有所谓真正的公平。因此，坚持自己订立的交友准则，除了能够保护自己不受过度地打击和伤害外，更能够让对方了解该尊重你的原则。 说起订立交友原则，小刚自豪地说道：“自己的交友原则是三个阶段，即‘三心’，也就是开心、交心、放心。” 其实，人与人相处最重要的就是开心。开心，不但是制造话题和建立默契的开始，也是经营长久关系的基础，如果一开始就不开心，或是要不断地委屈忍让，这样的相处模式，就算短期内还是朋友，终有一天也会因为出现争执而决裂。毕竟心结越久，爆发起来的伤害就越大。如果你并不认为和对方在一起是一件开心的事情，或是让你感觉不到有期待和喜悦，就不应该对这个朋友太过一相情愿地付出。如果你只是想在短时间内找个玩伴，这并不算是交朋友，对方也只能把你看成是某种程度的伙伴而已，如果你想交一个知心好友，或是经营长久的关系，光有开心是不够的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 人脉经营中需要避免的一些错误（2） 人脉经营中需要避免的一些错误（2） 交朋友要靠双方的努力和付出，这样才能够有好的互动与交流，一味地付出常常会让人因害怕而逃避。因此，每当你开始信任一个朋友，对他付出关心和友谊时，你都必须注意对方是否也是一样地信任自己？对方是否准备好了？你是否太过热情？你会不会太自以为是？ 很多在人际关系的人，都模糊了“交心”的定义，太早把自己的心交出去，成败难免操纵在别人手里。因为交心只是有程度的彼此适应与了解，不能太快就跳入“放心”的信任阶段。经过长期的了解、相处和友情的积累，如果双方仍能愉快地互动和保持两者之间的良好关系，这样才能让彼此完全信任与放心。 每个人都有一些原则与重视的东西，需要获得别人的尊重和体谅。然而，在真正交往过程中，未必每个人能够做到。人生活在社会中，就必然要参与社会交往，社交的范围与每个人的职业、爱好、生活方式及地理位置有很大关系。现实生活中，有些人在社交中总交不上朋友，或者是交了朋友没多久，朋友又离他而去，平时和同事的关系也不融洽。究其原因，除了没有遵守上面的交友原则外，还有他们社交中的不良心理状态阻碍了人际关系的正常发展，也就是心理医生所谈到的社交病态心理。较常见的有以下几种，应努力避免： 第一，贪财心理。 有的人认为交朋友的目的就是为了“互相利用”，见到对自己有用、能给自己带来好处的朋友才交往，而且常是“过河拆桥”。这种贪图财利，沾别人光的不良心理，会使自己的人格受到损害。 第二，逆反心理。 有些人总爱与别人抬杠，以说明自己标新立异，对任何一件事情，不管是非曲直，你说好，我就认为坏；你说对，我就说它错，使别人对自己产生反感。 第三，做戏心理。 有的人把交朋友当做逢场作戏，朝秦暮楚，见异思迁，处处应付，爱吹牛，爱说漂亮话，与某人见过一面，就会说与某人交往有多深。这种人与人交往只是做表面文章，因而没有感情深厚的朋友。 第四，怯懦心理。 主要见于涉世不深、阅历较浅、性格内向、不善言辞的人，由于怯懦，在社交中即使自己认为正确的事，经过深思熟虑之后，却不敢表达出来。这种心理别人也能观察出来，结果对自己产生看法，不愿成为好朋友。 第五，猜疑心理。 有些人在社交中或是托朋友办事，往往爱用不信任的目光审视对方，无端猜疑，捕风捉影，说三道四，如有些人托朋友办事，却又向其他人打听朋友办事时说了些什么，结果影响了朋友之间的关系。 第六，冷漠心理。 有些人对各种事情只要与己无关，就冷漠看待，不闻不问，或者错误地认为言语尖刻、态度孤傲，就是“人格”，致使别人不敢接近自己，从而失去一些朋友。 第七，自卑心理。 有些人容易产生自卑感，甚至自己瞧不起自己，缺乏自信，办事无胆量，畏首畏尾，随声附和，没有自己的主见。这种心理如不克服，就会磨损人的独特个性。 另外，我们还要避免盲目地信任朋友、学会拒绝做不到的或是过分的要求、尊重彼此的个性差异、不要自以为是地占用对方的时间或物品，在自己已经做到这些基本的事情的同时，也要教会对方。 交朋友简单，但要维系与经营一段友情并不是那么容易的事，惟有时间的积累、彼此互动的美好经验、阶段性地开放“放心”的防线，才能让人珍惜与努力维护一段得来不易的缘分。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 内向的人，是不是真的很难建立自己的人脉（1） 内向的人，是不是真的很难建立自己的人脉（1） 内向人士建立人脉过程中必知的十大秘诀：①准备。花点时间提前准备一下，比如参加活动的目的在于什么，最佳的三个开场白问题是什么。练习一下继续对话以及结束对话的方法；②可以在活动开始后再去；③记得一定要带自己的名片；④把大多数时间花在倾听上；⑤不要最后一个离场，可以稍稍提早些离场；⑥如果在活动中根本一个都不认识，那就找那些跟你一样单处的人，自我介绍并把自己已经准备的问题问出来；⑦关注你与之交谈的人，如果实在想观览一下全局，请放在谈话的间隙去做；⑧至少把握住一个值得继续后续交际的机会；⑨到场后扫视一下全局，拿杯饮料，放松一下；⑩要有条理，把重要的信息记录下来，并构建一个自己的联系人档案。21世纪获得成功的机会第一来自与他人的交际，如果你迈不出这一步，就意味着你将会失去下一次的推荐、下一次加薪抑或下一次的晋升。这同时也可以作为一条对内向性格人的心理暗示。 人熟为宝，人脉对于人生和事业都太重要，但很多内向的人会担心，“我人微言轻，无经验，又不善于表达，人脉不就是互相帮忙吗？我帮不上别人的忙，人家凭什么要来和我打交道呢?”其实是误解。 说起内向性格的人，我们先谈谈他们的优势。他们不需要哗众取宠，不需要不停地握手取悦对方，不需要滔滔不绝地谈论自己，因为事实上，交际的目的只在于认识新的朋友，建立新的关系，所以其目的在于了解什么是你对面的这个人最关心的，而你又能提供何种帮助。在这种情况下，一个聆听者（内向的人更容易胜任这种角色）更能恰如其分地体现出他的优势。 在此，提供帮助并不是叫你去兜售你的服务，你应该全方位地去寻找能够帮助到对方的途径，从而扮演好你的支援角色。你能提供给他们有价值的建议么？你能帮他们联系到可助他们一臂之力的人吗？所以在这个过程中，询问应该多于叙述，可以把问题更具体化，更容易实施。以下的几个问题可以在适当的场合试试： 你为什么会参加此次活动？到目前为止，你最喜欢此次会议中的哪项议题？你在工作上最近有什么新的进展？你在工作中能取得的最大乐趣是什么？工作中最大的挑战是什么？ 只问不说是一个很好的社交方法，而且在日常交流中也能起到很重要的作用，比如在巩固现有的友情上，所以，假如你是一个内向的人，又不善言辞，那就多多地去想想如何做个好听众吧。 当然，在做好听众的同时，我们还总结了一些好的沟通方法和建议给内向的人： 遇到王子之前，你要吻很多青蛙。一开始时你可能要盲目地选择参加社交活动。你可能会在一个不喜欢的场合痛苦地待上一个小时，但是从中可以学到哪些活动需要参加，哪些活动需要跳过。最终，你会找到一些你喜爱的人和活动。 不要花太多时间。如果你把自己累坏了，你就再也不想去建立人际网络了。制定一个上限，一个月只参加一至两个活动。关系的建立需要很长时间，所以与少一点的圈子保持长期的关系比参加很多圈子却只能保持短暂关系好。 人际网络是一项投资而不是浪费。想想你是否能够打一两个电话就找到你想要的东西。如果你有良好的人际网络，你应该就可以。通过投资时间建立人际网络，你在需要搞定事情的时候就可以节省时间。拥有良好人际网络的人不用耗费时间向不认识的人随机群发电邮、购买线索或行业名单、或者从上百的简历中挑出合适的应聘者。做出选择吧，你想现在花点时间呢还是以后再补？

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 内向的人，是不是真的很难建立自己的人脉（2） 内向的人，是不是真的很难建立自己的人脉（2） 内向人士应该借网络腾飞。现在的社会，内向的人确实比较吃亏。这样的人，建议他多使用网络积累人脉。在uuzone上，网友建立了许多“小圈子”，有人讨论it技术，有人搞摄影、登山。你在网下不敢和人多说话，在网上总没有障碍了吧?网络也能拉平人与人之间性格、地位的差距，只要你的留言有价值，就能引起别人关注。 把酷的想法做出来。内向的人通常不喜欢谈论自己——我们更喜欢谈论想法。影响自己去谈论一些自己做过的事情。不要自吹自擂，要切题。这样那些外向的人会谈论起你，传说你的成就。这会增加你在一些圈子里的信誉。我知道人们更喜欢你的好点子和知识，但这个世界只看你做了什么。 经常做你喜欢的事情。参加一些你喜欢的论坛圈子，尽管和满屋子人在一起并不舒服，但你需要经常地露面，月复一月，就能学到很多东西。 分析你的成果。内向的人有很好的直觉、善于分析。那就利用这点长处。你的关系里什么是有用的，什么不是？你最大的阻碍是什么？ 邀请别人共进午餐。或者你可以下班之后请他们喝咖啡和啤酒。因为如果对方也是一个内向的人，他或她不会邀请你，所以你要做出邀请。 找出你人际网络中的关键点。不要找一个销售人员，找一个认识很多销售人员的人，然后请那个人吃午饭。如果人际网络让你感到疲惫，那么找十个认识很多人的关键人物会比找到和保持五十个联系人好很多。找到合适的关键人要花很多时间。找那些因工作原因（无论出自什么理由）而要和很多人保持良好关系的内向的人。那些和你有着共同爱好的外向的人也是很好的选择。 不要只为了社交而去建立人际网络。有一本书叫《永远不要独自吃饭》。对于外向的人来说，书上讲的都不错，但是我们内向的人不能为了社交而社交。随着你认识越来越多的人，专注于那些与你最合得来的人，不必过多地专注于认识新的人。 一开始的几次活动对我们内向人来说比较困难。有时我们不知道该和新认识的人说些什么。如果有人以诸如“你如何看待以功利的观点做关于伦理的决定？”、“sarbanes-oxley法案有没有鼓励公司去做‘交易’？”的问题开始一段谈话，也许你们会感觉好很多。也许你们通常觉得想法观点比人本身有趣。但是，通过坚持，月复一月，你们就会慢慢地懂得说一些巧妙的话，认识陌生人也觉得比以前舒服了。所以，请你们相信与人交往总会变得简单。 规则总是大多数人制定的，而外向的人占了大多数（mbti人格理论认为当你比56%的人外向时你就可以算是外向的了，换句话说，该理论认为56%的人可以被认为是内向的）。人际网络是一把释放你潜能的重要钥匙。所以尽力去按照规则游戏，不然就不要干坐着抱怨没人把你的奇思妙想化为现实。在此，我们希望所有的内向人士可以从上面的经验和建议中学到一些真正有价值的东西，这样你就可以很好地建立自己的人脉网了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 上架公告及充值方法 上架公告及充值方法 vip充值方式详解！ 亲爱的读者朋友，感谢在这段时间里支持本书，为了给予作者创作的支持，小说的后面章节将是vip章节。所以大家如果喜欢这本小说，可以看下去，请继续支持，不过，后面内容需要付费才能阅读（本书为单本购买作品，3元即可阅读所有内容）。由于一些读者可能会如何成为vip用户不了解。现在说明如下： 步骤一：注册新浪帐号，注册的地址是：/cgi/register/reg_sso.php?entry=vipbook 步骤二：进入新浪读书个人中心，地址是：/userinfo/myhome.php 点左边第一栏的充值付费 步骤三：在右边的页面中选择充值付费的方式，有以下方式： 1、网银充值：网银充值无手续费，但需要预先开通网上银行的户头。 通过云网用网银进行充值，已开通的银行卡有：工商银行 建设银行 农业银行 中国银行 交通银行 兴业银行 招商银行 华夏银行 广东发展银行 深圳发展银行 民生银行 （注意：浦发、中信等银行的的支付未开通） 2、短信充值：移动或联通的手机可发短信1元、2元充值，方便快捷，但要收取50%的手续费 3、手机钱包充值：开通手机钱包后，移动和联通都可以一次充值5元或15元，每个月限充2次，同样要收50%的手续费。 4、神州行手机充值卡代支付：买张神州行充值卡照页面上的提示输入卡号和密码就可立即充值，非常方便，手续费是15%或19%，还可以接受。 5、支付宝充值：开通支付宝后，选择充值渠道列表中的支付宝充值，输入您的支付宝账号和要充值的金额后，点击确定。接下来页面会转到支付宝平台，按提示输入您的支付宝密码，就可以为您的新浪账号直接充入读书币。 【手机阅读充值方式】 目前，手机新浪读书消费开始使用为阅读币。无论您是手机用户还是新浪通行证用户，均可登录任意平台使用新浪网读书频道为您提供的服务。 阅读币只可以用于vip读书；vip读书每千字需支付0.03阅读币。您使用电脑和手机均可对您自己的账户充值，充值的阅读币即可在手机新浪读书消费，也可以在互联网新浪读书消费。 大家可以根据自己的情况选择充值方式，充值时请记住自己的订单号，如果您在使用过程中有疑问或问题，请您联系新浪客服，客服会及时帮您解答：周一至周五，每天9:00至18:00，拨打新浪全国统一客服热线：95105670按2(按市话费标准收费)

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狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 哪种朋友有望成为你的人脉资源？（1） 哪种朋友有望成为你的人脉资源？（1） 什么取之不尽用之不竭？什么投资的回报是无价的？什么是世界上最珍贵的，钻石也无法与之相媲美？好人脉！有首歌词中写道：“千里难寻是朋友，朋友多了路好走。”它十分形象地道出了朋友的珍贵，好人脉的价值。那么，扩展朋友圈的方法有哪些呢？参加学习会，扩展有用的人脉；“毕业生联谊会”：让人脉像雪球一样越滚越大…… 俗话说：“在家靠父母，出门靠朋友。”每个人都有朋友，也都是别人的朋友，朋友在我们生活中的分量是很重的。但朋友也是分类型的，有酒肉朋友，有志趣相投的朋友，有彼此视为知己的朋友，有一面之缘的朋友，还有球友，有麻友，有网友，有龟友……然而，这些朋友里面哪些是最靠得住的，是真正意义上的朋友呢？ 有句话叫做“患难见真情”，所谓患难见真情的意思是说，在患难中你才可以见到真正的感情，才能感受到朋友真情的可贵。也只有在患难时始终与你站在一起的朋友才是你真正的朋友。之所以说患难朋友比黄金还要珍贵，就在于他的雪中送炭，在于他在危急时刻的挺身相助。越是在最苦难的时候，越能考验朋友间的友谊。 虽然我们口口声声说“做人要厚道”，但是厚道的人却很难遇到。在这个浮躁的社会里，有些所谓的友谊其实很虚伪。假如今天你大权在握，你的朋友就会遍布天下，老乡、同学、战友、老部下，凡是和你能搭上界的，甚至压根儿就搭不上界的也找个理由来拉拢你、靠近你。他们似乎都是你的知心朋友，都和你称兄道弟、推杯换盏，甚至对你山盟海誓，好得和同胞兄弟一样。可是，一旦你走下岗位，失去大权，或是遇了难、倒了霉、跌了跟头，那些昔日里围绕着你、热情得让你晕头转向的朋友，立马就“树倒猢狲散”，各奔东西，隐身不见了。 生活中，我们不能缺少朋友。结交一个朋友就多一条路。在你最困难的时候，往往是你的朋友帮助了你：离开了朋友，你往往就会陷入无助之中。朋友，是你人生中一笔巨大的财富，是关键时刻可以依靠的人脉大树。 在晋代，有一个叫荀巨伯的人，有一次他去探望朋友，正逢朋友卧病在床。这时恰好敌军攻破城池，在城里烧杀掳掠，百姓闻信纷纷携妻抱子，四散逃难。朋友知道敌军攻进城的消息后，劝荀巨伯说：“我病得很重，走不动，活不了几天了，你赶快逃命去吧！”荀巨伯没有听朋友的话，执意不走，他对朋友说：“你把我看成什么人了，我远道赶来，就是为了看你。现在，敌军进城，你又病着，我怎么能扔下你不管呢？”说着便转身给朋友熬药去了。 朋友百般苦求，叫荀巨伯快走，而荀巨伯却安慰朋友说：“你就安心养病吧，不要管我，天塌下来我替你顶着！”突然，“砰”的一声，门被踢开了，几个凶神恶煞般的士兵冲进来，用刀剑指着荀巨伯喝道：“你是什么人？如此大胆，全城人都跑光了，你为什么不跑？”荀巨伯指着躺在床上的朋友说：“我朋友病得很重，我不能丢下他独自逃命。”荀巨伯正气凛然地对士兵说：“请你们别惊吓了我的朋友，有事找我好了，即使要我替朋友去死，我也绝不皱眉头！” 听到荀巨伯的话，敌军士兵愣住了，他们被荀巨伯大无畏的态度所震慑，恭敬地给他鞠了几个躬拔腿撤走了。 无论是在工作中，还是在生活中，我们都需要几个像荀巨伯这样能够同甘共苦、生死相依的“知己”朋友，尤其是困难的时候，我们更需要这样的朋友。然而，在现实生活中，并不是每位朋友都会像荀巨伯这样做到“肝胆相照、生死与共”。 在一个关于《电影里的“朋友观”》的节目中，一位嘉宾现场做了一个测试。他拿出了几样东西：元宝、宝剑、乒乓球拍、钥匙和二锅头。它们分别代表五类朋友：利益之交、刎颈之交、君子之交、肺腑之交和酒肉之交。如果只能选择三种，你会做什么样的选择？ 有位嘉宾选择的是元宝、钥匙和二锅头。选择元宝说明：交朋友的目的性明确，有一定的事业企图心，有时为了实现目标会采取一些商业手段。选择钥匙说明：这样的朋友绝对值得信任，一些重大事情可以托付给他，秘密也愿意和这样的人分享，但这样的朋友不会很多。选择二锅头则说明：你有交际的需求，这样的朋友在现实生活中很多，有时可能是你朋友的朋友，偶尔的机会一起吃饭唱歌，并无深交，你们在一起是为了放松自己，休闲娱乐。另外，宝剑、乒乓球拍分别为：重义气，对朋友肝胆相照，绝对够“哥们儿”，不过，有时行事会过于鲁莽，为了朋友可能会伤害到家人的利益；君子之交淡如水，交往的动机很纯洁，你跟他交往，是因为你们之间有某种共同的爱好或互相欣赏对方。 其实，这五种类型的朋友在现实生活中我们都需要，只是根据每个人事业发展的方向不同以及成长阶段的不同而有所侧重。 在当今这个要求人际关系达到最大效果的现代商业社会里，人脉是每一个人越来越重要的资源。在许多聚会上、社交团体或培训班里，有很多人会竭尽全力地想认识每一个在场的人。但是，值得我们注意的是，人脉网的建立并不是一蹴而就的。它是我们悉心经营的结果，所以我们不要幻想一下子就拥有了丰富的人脉资源；引用一家大型生产企业的一位营销经理的话来说明这点：“建立人脉网是一辈子的功课。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 哪种朋友有望成为你的人脉资源？（2） 哪种朋友有望成为你的人脉资源？（2） 王志穿得很简单，戴一副黑色边框的眼镜，看起来文质彬彬的，谁也想不到三十多岁的他已经是身家过亿的企业老板。然而，就在十几年前，他还只是一个刚刚高中毕业来城里打工的乡下穷小子。到底是什么让他经过十几年的奋斗，便一跃成为一家跨国企业的老板呢？王志自己说道：“能走到今天，我靠的都是朋友的帮助。当我刚来到这个城市的时候，怎么也不敢想自己能成为今天这个样子。然而，这一切都要归功于我的朋友。”他刚来到这个城市的时候，在一家电器公司打工，后来他到了一家珠宝公司做业务员。就在自己做业务的同时，他认识了很多相对比较有钱的人，而这恰恰成为他的第一批人脉资源。王志说自己的朋友有两三千位，而自己每年都会安排时间来见这些朋友。一年能见三四次面的朋友能有一千多位，经常见面的则有三四百位朋友，这样计算起来，他平均每天要见十几位朋友。虽然这可要拿出不少时间，但在王志看来，这是一天中最重要的事情。他不仅重视自己的老朋友，还不断认识着新朋友。并且，为了能够认识更多的朋友，他出门都会随身带着名片。他说：“如果哪天出门没带名片，我就会像丢了魂儿似的，坐立不安。总而言之，只有把名片带在身上才会安心。”王志就是这样靠着自己的努力不断积累着人脉。在他的事业发展中，人脉起着相当重要的作用。 回顾王志的经历，你会觉得他很幸运地遇上了不少一流人物。但这并不尽然。王志为了得到人脉，会首先考虑为了什么目的去寻求关系，应是什么样的人物，这种人物哪儿有，要得到这一人物该如何去做。经过深思熟虑之后他才会行动。人脉就是财脉，结识更多的人，就等于增加了更多的财产。现代经商，关系是十分重要的。要结识各路朋友，说不定什么时候就会对你有所帮助，而且也许是很大的帮助。有效的关系网能使事业突飞猛进。 我们每个人都有着自己的人脉圈子。只要你善于开发，每一个人都会成为你的金矿。 《美国社会学评论》曾刊发的一项调查报告结果显示，现代人真正的朋友越来越少了，1/4接受调查的人甚至认为没有任何人值得信任。随着生活节奏的加快，社会的浮躁和功利，人与人之间有着太多分不清的是非真伪，以至于我们对“朋友”的称谓产生了畏惧。那么，真正的朋友究竟是什么样的，人的一生到底需要什么样的朋友呢？美国作家帕尔指出，“不要指望一位密友带给你所需要的一切。”另一位作家汤姆·拉思则认为，以下8种朋友是必不可少的。 第一，志同道合的朋友。和你兴趣相近，也是你最有可能与之相处的人。 与他们在一起，会让你有心灵感应，俗称“默契”。你会因为想的事、说的话都与他们相近，经常有被触摸心灵的感觉。和他们交往会帮助你不断地进行自我认同，你的兴趣、人生目标或是喜好，都可以与他们分享。这种稳固的感受“共享”会让你获得心理上的安全感，因为有他们，你更容易实现理想，并可以快乐地成长。 第二，牵线搭桥的朋友。认识你之后，很快把你介绍给志同道合者认识。 这类朋友是“帮助型”的朋友。在你得意的时候，他们的身影可能并不多见；在你失意的时候，他们却会及时地出现在你面前。他们始终愿意给予你最现实的支持，让你看到希望和机会，帮助你不断地得到积极的心理暗示。 第三，开阔眼界的朋友。能让你接触新观点、新机会。 这类朋友对于人生也是必不可少。他们可谓是你的“大百科全书”。这类朋友的知识广、视野宽、人际脉络多，会帮助你获得许多不同的心理感受，使你成为站得高、看得远的人。 第四，给你引路的朋友。善于帮你理清思路，需要指导和建议时去找他们。 这类朋友是“指路灯”。每个人都有困难和需要，一旦靠自己力量难以化解时，这类朋友总能最及时、最认真地考虑你的问题，给你最适当的建议。在你面对选择而焦虑、困惑时，不妨找他们聊一聊，或许能帮助你更好地理顺情绪，了解自己，明确方向。 第五，成就你的朋友。他们会不断激励你，让你看到自己的优点。 这类朋友也可称之为导师型。他们不一定是你的师长，但他们一定会在某些领域具有丰富的经验，能经常在事业、家庭、人际交往等各方面给你提供许多建议。人生中拥有这种朋友会成为你最大的心理支柱，也常常会成为能够“左右”你的“偶像”。 第六，陪伴你的朋友。有了消息，不论是好是坏，总是第一个告诉他们。他们一直和你在一起。 这种朋友的心胸像大海、高山一样宽广，不管何时找他们，他们都会热情相待，并且始终如一地支持你。他们是能让你感到满足和平静的朋友，有时并不需要他们太多的语言，只是默默地陪着你，就能抚平你的心情。 第七，给你打气的朋友。好玩、能让你放松的朋友。 有些朋友，当我们有了心事，有了苦恼时，第一个想要倾诉的对象就是他们。这样的朋友会是很好的倾听者，让你放松，在他们面前，你没有任何心理压力，总能让你发泄出自己的“郁闷”，让你重获平衡的心态。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 哪种朋友有望成为你的人脉资源？（3） 哪种朋友有望成为你的人脉资源？（3） 第八，支持你的朋友。他们一直维护你，并在别人面前称赞你。 这类朋友可谓是“你帮我，我帮你”，相互打气，使得彼此成为对方成长的垫脚石。在一个人的成长过程中，朋友的支持与鼓励是最珍贵的。当你遇到挫折时，这类朋友往往可以帮你分担一部分的心理压力，他们的信任也恰恰是你的“强心剂”。 人类是世界上最软弱的动物，也是最害怕孤独的动物，人生如果没有朋友，就像盛宴没有美酒。如果说女人间的友谊是为了互相有个倾诉的对象，那么男人间的友谊则是为了有几位亲密的战友，可以在与命运搏斗时互相并肩作战。生活冷酷，人生无情，每个人都有可能遭遇不幸，在绝望的时候，朋友伸过来的热情之手将给我们最大的安慰和支持，给我们以继续生活下去的勇气和力量。所以，我们应该多认识一些朋友，尤其是上面讲出的那八类朋友。 因为这些朋友才是你一生中真正宝贵的财富，这些朋友会为你着想，会成为你事业中的助推力，帮助你走向成功。 作为学生，应该如何积累自己的人脉资源 一般来说，校园人脉关系主要来源于室友关系、同学关系、师长关系和临毕业之时接触到的社会人际圈。校学生会是学校学生管理的核心。这里是校园人脉的盛产地，新鲜人大都想入会看个究竟。一来锻炼自己，二来广结朋友。这也是个有争议的部落，有的人趋之若鹜，有的人嗤之以鼻，敬而远之，甘做闲云野鹤。尽管如此，这里仍是当仁不让的校园核心部落。 学生是一个特殊的群体,其人脉关系的建立和维护有其得天独厚的优势。师长、同学、同乡、社团和各种社会实践活动为学生提供了丰富的结交机会。今日的同学,可能还存在着种种竞争关系,一旦走向社会进入职场,大家最有可能进入相同或者相关的行业领域,成为同行或者同一个产业链上的上下游从业者。大家可能是战友和同盟军,即便是处于竞争地位,也可以发展为竞合关系的友军或友商。同校出身的几个同学从事相同的行业工作,由于很好的学缘人脉而结成产业或企业联盟的例子屡见不鲜。学缘人脉不仅仅是同班同学,也可以是校友、学长、学弟。 俗话说“一日为师终身为父”,求学期间的师长,永远是汲取知识营养和获得提携帮助的“贵人”。有许多人对于师脉人缘颇不以为然,这是非常大的浪费。在校期间不注意师脉资源的维护,直到在职场看到别人屡屡获得师长的帮助和提携,方才感到悔之晚矣。其实在校期间,在同学、学长、学弟和师长之间存在一种天然的接近性和信任,这是建立人脉关系的基本条件。因此,在校期间每位学生就注意建立和维护自己的学员人脉，可以收到事半功倍的效果。 如果我们细心总结一下，不难发现。校园人脉关系主要来源于室友关系、同学关系、师长关系和临毕业之时接触到的社会人际圈。 校学生会是学校学生管理的核心。这里是校园人脉的盛产地，大都想入会看个究竟。一来锻炼自己，二来广结朋友。这也是个有争议的部落，有的人趋之若鹜，有的人嗤之以鼻，敬而远之，甘做闲云野鹤。尽管如此，这里仍是当仁不让的校园核心部落。 同学会属于民间组织。初、高中学同班同学后在一个城市里读大学，就会有这样一个组织；大学毕业后也有同学会，比如在青岛的“清华同学会”；在国外，还有华人同学会。 qq群、bbs等网聊可以提供信息资源，实现资源共享。不少同学是昏天暗地的网虫，我们在bbs上灌水、在qq上交友、在游戏里pk、阅读免费小说。现实里，我很内向，网络里的我却是超级大哥，对！我的强悍人脉一部分仰仗web2.0。网络时代，让我们以“群”的方式类聚吧！ 社团、协会都是以社团、协会的名义组织聚会或者活动。刚入校的新鲜人，都会对此类组织趋之若鹜。初进社团，一定要把身体弯下去，这里是你学习的另一重要舞台！会有一些群体活动，大家在一起讨论一些新闻界热点，还会解决一些师弟师妹的实习问题。 校外培训班。小红同学喜欢学习外语。大二的时候选修德语，大三时自学法语，毕业前还研究了日语。为了学好这些外语，她先后参加了各种培训班。在学习外语的过程中，她的视野也逐步扩大，和一些外教建立了很好的关系。后来申请去法国留学的时候，曾经的洋老师还为她写了一封推荐信。通过参加培训班认识很多人，无形中发展了自己的人脉圈。 实习工作在大学与社会之间起着桥梁的作用，通过实习，学生可以将自己所掌握的理论知识运用于工作，既有利于加深对书本知识的理解和巩固，还能提高他们在理论知识的指导下观察、分析和解决问题的实际工作能力，所以对于大学生来说实习是十分重要的阶段。 在实际工作中，学生才了解工作到底是怎么回事，自己更适合做什么，更进一步地补充和调节知识的结构，便于往后处理工作中的各种人际关系等，这将有助于他们更全面地认识了解各个行业和自己在各行业中能起到一个什么样的作用，并以此设计自己的职业生涯，为学生提供了解和熟悉工作实际的机会，甚至获得一定的人脉资源，为以后的工作铺平道路。 现在的年轻人，对人际关系在个人成长成才中作用的认识是越来越明确了。但说到究竟应该怎么面对人际关系，如何正确沟通和经营自己的人脉，则多数人都认为是一件难事。所以，当我们知道建立人脉的正确途径和构建它的重要性后，我们还应该努力付诸行动。 正如有人所说，每个人生活中的每一天，都有机会见到各式各样不同的人。只要你足够主动和热情，经过与他人的相处、交谈及互动，会逐渐形成了一种基本的人际关系模式。而随着个人的年龄、经历、学历甚至居住地区的变化，你参加活动的需要与机会越来越多，人脉也就自然会像滚雪球一样不断扩大，但却又彼此产生联结，如同蜘蛛网一般。这些错综复杂却又有脉络可循的人际关系慢慢地交织成一片大网，这片大网就被称为“人脉”，而人脉的中心点就是你自己。 从小到大，父母都只会告诉孩子们要用功读书才能进好学校，有了好的学历基础才能找到一份好工作。但是，现实社会会告诉你：如果只是拥有了好的学历、工作，而没有具备良好的人际关系是远远不够的。要想在社会上和职场中开创光明美好的前景，还要靠人际关系的累积与经营才能达到目标。所以，作为一名学生，在学校期间完成好自己学业的同时，一定不要忘记构建属于自己的人脉网。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 大学是积累人脉的最好时段 大学是积累人脉的最好时段 哈佛非常关注学生离校以后的事业发展，哈佛认为只有学生的成功才有哈佛的成功。因此，入学前，需要经过激烈竞争才能进入哈佛，而一旦入学后，就不再继续在校内激烈竞争了，而是强调同学间的互助、扶持、关心、友情和合作，侧重于培养学生的交际能力和人脉关系，重视的是学生的为人处世、语言表达、课外活动和社会参与等诸多关系到学生一生成功与否的方面和因素，这就是哈佛真正的价值。难怪有人会说，哈佛最厉害的不是专业，不是学术传统，而是由哈佛精英构成的一张巨大的人脉网。经过百年的积累和沉淀，哈佛的这张人脉网仍在不断地扩张。毫不夸张地说，美国的名校校友社团是一个很强大的利益集团，他们垄断着美国社会很多的资源，哈佛校友是美国社会的主要精英。 有一则寓言故事说： 一只老青蛙遇见一只老蜘蛛，大吐苦水道：“我一辈子都在辛勤工作，但只能勉强糊口，而现在年老体衰，等待我的命运很可能是饥饿而死。而你从没怎么劳动过，却衣食丰足，即使老了仍不愁吃喝，总有投网者送来美味佳肴，这世道真不公平啊！” 老蜘蛛回答说：“你说得不对。我从年轻时到现在，每天都在操劳，日复一日地编织我这张网，随时修复这张网，生活才有了依靠。你之所以艰辛、老而无靠，那是因为你是靠四条腿在生活，而我靠的是一张网，这张网我时刻都在呵护。所以我虽然年事已高，而生活不愁。” 人生又何尝不是如此。一张良好的人际关系网，就是一个人一生最大的保障。可以说，一个人若不懂得人际关系之道，离开了人际关系，就会成为无源之水、无本之木，生活就会失去很多乐趣，事业也难以取得成功。而所谓的人际关系，正是我们孜孜以求的人脉。人们在追求生活幸福和事业成功的过程中，需要人脉的很多支持。我们的血脉是支持我们生理生命的系统，人脉则是支持我们社会生命的系统。 21世纪是一个“众包”的时代，只有关于积累人脉资源，并且合理利用自己的人脉资源，才能在职场以及生活中得到更好的发展。然而大学毕业生进入社会后，起初往往难以积累自己的人脉资源，如果继续保持着自己的书生气，甚至保持着自己的宅男、腐女风格，不积累自己的人脉，那么难以顺利地完成从一个学生到职场人的转变。 大部分大学生从实习开始就面临着人脉危机，他们中有些人意识到这些问题，会主动地学习一些这方面的知识。然而，更加重要的是大学生要能利用大一到大四的在校时间，有意识、有计划地锻炼自己积累、利用人脉资源的能力。 微软公司总裁比尔·盖茨曾说过：“如果有人夺走了我的一切，包括资金和技术，我也能在两年时间内再建立起一个微软。”比尔·盖茨这句话说明了什么呢？它至少说明了支撑他那个软件帝国的条件并不完全是资金、技术，还离不开超强的人脉网。 人脉即财富，二十几岁是积累人脉的最佳时期，这个年龄段的人一般不会太计较名利和利益所得，因此，这时形成的人际关系会十分结实牢靠。大学生的人脉资源简单来说分为三大类，第一类面向自己的同学，可谓之“学生圈”；第二类面向接触的老师们，可谓之“老师圈”；第三类面向社会，包括社会各式各样的生意人、职业人等，可谓之“社会圈”。这三个圈子，共同构成了大学生的人脉圈子，大学生在校期间应该注重融入这几个圈子，锻炼并建立自己的人脉。 在大学中积累的人脉应该是优质人脉。成功学认为，当我们30岁的时候，成功就不再是靠我们所掌握的知识，而是靠我们的人脉，而这个人脉应是我们的优质人脉。人脉可以分为优质人脉、普通人脉和低质人脉。优质人脉也称为建设性朋友，是一个正向的气场，可以帮助你获得成长进步。只有优质人脉才可以帮助你更快更好地获得成功。如果你在大学期间通过自己的努力结识了很多优秀的企业老总和专家学者，通过你们的交流和你的谦虚学习，毕业后你肯定会获得不一般的发展。同样，如果你在大学期间普普通通，人脉圈也只在自己的同学之间，毕业后你可能和大部分同学一样，参加工作，结婚生子，进入“世界上80%的人掌握20%财富”的人群中。但是，最可悲的是如果你结识的是低质人脉，你可能连毕业都毕不了，更不用谈论工作了。低质人脉也可以称之为消费性朋友，是典型的负面气场，会在无形中消耗你的“元气”。 所以在大学生步入社会之前，应该打造属于自己的优质人脉。成功=20%的知识+80%的人脉，大学期间要掌握20%的知识底蕴，为成就80%的人脉作铺垫。 赢得人脉的高手们在社会上左右逢源，四通八达，对他们而言，没有趟不过的河、翻不过的山。自己解决不了的事找亲戚，亲戚解决不了的找朋友，朋友帮不上的找领导。再不成，找朋友的领导的亲戚的邻居，总之要达到目的。 虽然，“人脉”看不见又摸不着，不能像药店里的人参那样明码标价，但纵然是几百块钱一克的深山老参，也不能和“人脉”的含金量相提并论。看看身边那些商界的老总，一生信奉“得人脉者得天下”的不二准则。而一旦没有了宝贵的人脉，则必定如履薄冰，寸步难行，那种投门无路，四面楚歌的焦虑简直就像被武林高手点了死穴，动弹不得，奈何不了。所以见多识广的老总们视“人脉”为命脉，千方百计地要广积“人脉”。 要想建立并赢得人脉，必须了解人脉交往中出现的特性，熟知人脉自身的法则。为达到人际交往效用的最大化，使人脉的力量在互为传递的过程中表现得更加强大，让事业成功赢在人脉。现在社会上同学会很盛行，仅在北京大学，各种各样的同学会就不下几十个。北大、清华、人大等名牌大学在北京、上海、广州、深圳等地都有同学会或校友会分会。在这些地方，形形色色的同学会多得不计其数。在北大、清华、人大等名校校园，有很多看上去不像学生模样的人在里面穿梭，其中有许多人是花了大本钱从全国各地来进修的。学知识只是其中的一方面，交朋友才是更重要的。对于那些“成年班”，如企业家班、金融家班、国际mba班等班里的学员，交朋友可能比学知识更加重要，有些人来此的唯一目的便是交朋友。 我们要是去过美国，你就会知道：哈佛毕业生在总结读书收获时，几乎将“建立人脉网络”放在了首位，对他们来说，找到了校友，就找到了信任和机遇。可以想象，如此强大的、遍布全球的、人数众多的高层次校友网络，提供世界各国、各行业的宝贵商业信息和优待，将为校友提供怎样的机遇和优惠。 人脉是永恒的王道。比尔·盖茨曾经说：“一个人永远不要靠自己一个人花100％的力量成就梦想，而要靠100个人花每个人1％的力量去铸就成功。”人脉就是信息，就是资源，它就像杠杆的支点，能让你撬动无法解决的难题，更能让你收获无法想象的财富。世界一流人脉大师哈维麦凯告诉我们：“建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点的汗水，收获的是源源不断的财富。”所以，作为一名学生，除了学习之外，一定要利用好学校的人脉资源优势为自己打造好一张属于自己的人脉网，只有这样，你才会在离开学校后，更快更好地适应社会，并获得更多的发展机会。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 猎头如何做好人脉积累（1） 猎头如何做好人脉积累（1） 《韩非子·功名》：“人主之患在莫之应，故曰：一手独拍，虽疾无声。”“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”、“人心齐，泰山移”、“众人拾柴火焰高”等，说的都是一个道理，即一个人或单方面的力量再大，如果缺少他人的帮助也难成大事。在现代社会，分工越来越细，竞争亦愈演愈烈，单凭一个人的力量想取得事业上的成功几乎是空想，只有借助众人的力量，才有可能在社会的大舞台上脱颖而出。那么，作为公司猎头，你该如何积累自己的人脉呢？ 俗话说：“小才不知有缘，不懂用缘；中才才知有缘，但不善用缘；只有大才，知缘且能用缘。”能挖到“高人”的猎手靠的是什么？是其三寸不烂之舌，还是高人一等的智力？其实，二者都不是。真正的答案，是他们的人脉资源使其能够很快地捕捉到人才和结交客户。 人脉，在开发客户方面也是不可或缺的。很多猎头对他们多年来营造的人脉引以为豪，他们对这些名单珍爱有加，视为私有信息，正是这些名单决定了招聘的成功与否。客户资源需要积累，进入“圈子”，猎手首先要和目标行业的hr们多结识，混个脸熟。仅仅混熟，远远不够，还要赢得客户的信任，有了信任，才会得到客户的青睐。高级人才聚集的俱乐部、协会往往成为猎头公司的“大本营”，它将不费吹灰之力就得到很多“猎物”，并有效地利用了“猎物”资源。 有经验的猎头公司物色人选的最佳去处，就是深入企业的高层主管们平日的社交圈、人脉圈和参与的社团等，他们出没在各种行业协会、企业家俱乐部的人群里，穿梭奔走在各种协会觥筹交错的流光溢彩中，往往可以发现不少合意的人才。 而一个有志于长远发展的正规猎头公司，其花费在建立和维系人脉上的投入是相当大的，包括建立及维护客户和人才资源库、建立高效的信息管理系统，以及昂贵的交际费用等。 猎头作为人才推荐的精准职业，人脉积累对于猎头的生存和发展有着重要的意义。大多数猎头认为积累人脉只是为了工作的便捷和业绩的提升，但是有人却认为：构筑人脉不是为了巧妙地利用门路生存，而是为了获得能够最大限度地发挥自己能力的机会。 人人都希望自己能有一个美好的人际关系世界，都希望能拥有多一些朋友，并与他们保持真挚的友谊。尽管每个人的交往动机都不同，对朋友的要求与期望也不尽相同，但是，心理学家告诉我们，构筑人脉最好呈现人脉螺旋形，这样在构筑人脉的同时，自身的人脉圈子和人脉层次得到不断地提升，对于自我提拔和别人对自己的认可有着很大的帮助。 具体构筑人脉的途径是： 第一，给自己贴上标签。 “贴标签”就是明确规定“工作中的自己”的宣传要点，并把这个要点通俗易懂地传达给对方，给对方留下深刻印象。这个过程最重要的是自己要明确认识到自己追求的目标，自我实现的意志和志向。通过自己的不断努力打造职场中的“自我品牌”。 第二，做出内容。 这里所说的“内容”是指提高标签可信度的实际业绩。很多猎头朋友在实际的工作中往往重视技巧而忽略实实在在地努力，其实能够在实际工作中获得巨大业绩的员工都是在认真埋头苦干中获取的，而且也会使自己在工作中获取大家的信任，反反复复地努力最终形成自己独特的标签。与实际的成果及成绩的优劣相比，大多数人更欣赏一个人不逃避的姿态和化失败为动力的能力。 第三，扩展朋友圈。 人人都希望别人能够承认自己的价值，希望别人能够接纳自己、喜欢自己。出于这个目的，我们在社会交往中往往更注意自己的表现，注意吸引别人的注意力，期待别人首先接纳自己。这种从单方面出发考虑问题的方式本无可厚非，可是它却实实在在地影响了我们的交往。 社会心理学家通过大量的研究发现，人际关系的基础是人与人之间的相互重视、相互支持。任何人都不会无缘无故地接纳我们、喜欢我们。别人喜欢我们往往是建立在我们喜欢他们、承认他们价值的前提下的。人际交往中的喜欢与厌恶、接近与疏远都是相互的。喜欢和接近我们的人，我们才喜欢与接近他们；疏远我们的人，我们也会疏远他们。只有那种真心接纳、喜欢我们的人，我们才会接纳和喜欢他们，愿意同他们建立和维持良好的人际关系，这就是人际交往中的互动原则。 在扩展朋友的时候我们应该对自己扩展的朋友圈进行选择，我们建立的是一个朋友之间能够相互提高，共同成长的群体。通过朋友圈不断地完善自己的标签和内容，并且在不断地交流中锻炼认知和思考的能力。我们通过朋友圈不仅仅可以增加我们的人脉，更重要的是能从别人的交流中学习到有用的经验。 第四，散播自己的信息。 当朋友不断增加，并且形成扩展人脉的核心团体的时候，下一步就要努力地把自己的标签内容流传出去，让更多的人认识你，也是为了候选人能够在第一时间就想起你。要想获得合适的人脉，这种口口相传是绝对不能少的。俗话说得好，丰碑不如口碑。这就要求我们在实际行动中，处处要注意自己的形象，不要使自己努力营造的标签受损。现在网络的发达宣传自己的方式更加多样化，博客是一种方便快捷的方法。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 猎头如何做好人脉积累（2） 猎头如何做好人脉积累（2） 第五，积极争取机会。 抓住由人脉带来的上升机会，并且时时为此准备。在登上机遇的舞台时要做出对方期待的贡献，只有这样才能使自己不断接受挑战，并不断地呈现螺旋上升的形势，也只有通过这样才会获得别人的信任，在别人赋予自己的舞台上善始善终，彻底履行这个舞台交给自己的任务。如果不经历这个过程则下一个机会很难来临，而到最后人脉要升级才有意义。 人脉螺旋模型的终极目标不是你通过人脉获取多少业绩而是通过人脉来改变你的工作方式，即自由工作方式的选择，包括：在工作中可以做“自己想做的事”、可以排除不符合自己的信念和价值观的工作、可以更自由地投资自己的时间体力和资源、视野范围和选择余地会扩大、工作机会的“趋势”会发生变化。 俗话说：一个圈子需要的资源，另一个圈子也需要；一个圈子不需要的资源，另一个圈子正需要；两个圈子都需要的资源，两个圈子就会抢；两个圈子都不需要的资源，第三个圈子肯定需要。只有资源共享，才能实现优势互补，互惠互利。而强强联合，是圈子资源共享的一大趋势。以己之长为人之长，以人之优为己之优，圈子就会一个比一个强。强的是共性，优的是个性，圈子就能持久。在猎头公司内部，猎头们之间各有各的人脉资源，主要是他们个人原有的、公司已积累的和在业务过程中自己新开发的资源。公司管理上的一个重点和要点，就是如何管理猎头们的人脉资源，使其成为公司的资源且实现在公司内部共享。 在公司外部，“谁是你的顾客”就是各类企业面临的共同话题。因为他们的需求具有多样性，是各类企业的目标客户或潜在客户。这种客户资源是可以共享的，只不过，猎头公司只会选取其中的一部分，即优秀的人才和优秀的企业。猎头公司往往和其他一些企业机构合作，要么开发新客户资源，要么回馈老客户，要么宣传形象，扩大影响，等等。 猎头们乐于与他人交换名片，并善于管理名片上的资源。某猎头对自己的要求是，一年内与1000个人交换名片，并跟其中的200个人联络，而且还要跟其中的50个人成为朋友。猎头公司通过与公司驻外地工作站、外地猎头公司建立业务联系，实行业务互补、信息互通、资源共享。 猎头公司网站与某些大型的专业人才网站相互链接，或者进行网站合作开发，积累客户资源。比如，与人才市场合作举办中高级人才洽谈会、交流会，直接从中获益；与某些专业的培训教育机构合作举办大型研讨会、培训会，开展关于培训需求方面的大型调查；与某些高级娱乐场所合作举办高层次人才的酒会、舞会、俱乐部等。在国外各种舞会、酒会频繁，公共场合交流较多，一些精明而迷人的女主人往往充当猎手，从中周旋，如鱼得水。 除此之外，在许多猎头公司，现在有一个较为常见的现象，猎手为赢得更多的机会成本，往往会选择进入某些著名高校就读或进修，借此结交更多有潜力的候选人。能够跻身这个圈子，无论是猎手，还是“猎物”，确实能够寻找更多的机会。在此，衷心祝愿所有的猎头朋友能够通过人脉积累达到自己的理想状态。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 初入职场，你准备好了吗？ 初入职场，你准备好了吗？ 人脉资源越丰富，成功的可能性就越大；人际关系网档次越高，成功就来得越快。人脉是生存之本，人脉是发展之需。智慧的人时时经营人脉，成功的事件件离不开人脉。人脉是人生中最宝贵的财富之一，它不仅是日常生活的润滑剂，也是事业成功的催化酶。创建有效、丰富的人脉关系，你就等于拥有了制胜的法宝，成功的诀窍。那么，作为职场人士的你，为你的成功准备好了吗？ 在这个竞争异常激烈的现代社会，一些踏入社会不久的年轻人，很快就如鱼得水，在工作中崭露头角，一路高歌猛进；而有些人虽然年近而立，却仍然举步维艰，对自己的职业生涯感到迷惘，四顾茫然。这两种截然不同的境遇，在某种程度上就是由他们各自的人脉力所决定的。 人脉力中最重要的一个内容就是人际关系。人脉只有通过各种人际关系而形成的人际脉络，这样才能发挥重要作用。无论在哪个行业，年轻人都需要用到人脉。它也正是我们通往财富、成功的入场券。所谓“得人脉者得天下”。古今中外，举凡成就大业的成功者，都拥有做大事的人脉网络和人际关系。 大多时候，人脉需要日复一日、顺其自然地慢慢累积，但更需要我们有意识地经营自己的人际关系。一些二十多岁的年轻人，必须改变消极保守的负面个性，走出狭小封闭的个人空间，尝试去靠近并接触别人，从而化被动为主动，为自己争取机会。换句话说，只有积极主动地与周围的人建立良好的关系，你才能在关键时刻获得他人的帮助。 王红与田静是同班同学，毕业后两人又先后进了同一家公司。她们原指望能成为“白领一族”，然而万万没有想到，公司为了培育人才，规定新来的大学生必须先去车间工作一年后方可调到办公室。 两人辗转打听到，车间工作比想象中的还要辛苦：轰鸣的机器声，刺鼻的油墨味……周末还得经常加班。男生都很难撑过一年半载，更别说弱质纤纤的女生，她们顿时对未来失去了信心。于是，田静垂头丧气地等待领导安排，而王红却开始动脑筋想法子改变这种局面。要改变现状自然并不容易，王红琢磨了很久，想到一定得找人帮忙，就盯住了生产总监。新生经过入职培训后，老板请大家吃饭，慰劳并鼓励大伙迎接即将开始的工作，各事业部负责人也出席了晚宴。王红看准机会，坐到了生产总监的身边。两个半小时的饭局，她如愿以偿地让生产总监记住了自己的名字。 次日，生产总监请她去办公室一趟。生产总监问了她在学校时的情况，还有她对公司的看法和对未来的设想。最后，他说：“小红，我认为你很机灵，待人接物十分得体。我的办公室秘书刚刚离职了，你就接替她的职位吧。”王红简直不敢相信自己的耳朵，她迟疑地说：“我可以吗？”生产总监说：“好好干，我相信你能行！” 田静却一个劲地抱怨自己“命苦”。看着同班同学一个个都有了好工作、好待遇，她难受得吃不下饭、睡不好觉，暗自埋怨自己没出生在一个有权有势的富贵家庭，落到这种无依无靠的境地。 两天后，王红高高兴兴地去报到上班了。田静却愁眉不展，满怀心事，每天在车间里都感到度日如年，苦不堪言。两个月后，她实在挨不过，就离开了这家单位，重新加入了求职大军的队伍。 在现实生活中，我们经常会发现，很多二十几岁的年轻人在校时成绩优异、表现出色，独自钻研、解决问题的能力很强；当他们走出校门、踏上工作岗位后却处处不顺、屡屡碰壁，经常抱怨同事难以相处，上司好大喜功又没有真本事。出现这种局面的原因，一方面是社会经验欠缺，不真正了解社会，还没融入社会中；另一方面就是自己没有处理人际关系的能力，或许还没认识到人脉对自己的作用和意义。 当你迈入社会后，在待人接物或是与世人相处交往的过程中，不知不觉你身边的一系列关系就像一张巨大的网紧紧地将你包围。无论脱离了哪一层网，都是丢掉了人生中最重要的财富。 在好莱坞，流行一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。卡耐基训练区负责人指出，这句话并不是让人们不要培养专业知识，而是强调“人脉是一个人通往财富、成功的门票”。 人脉即人际关系、队际网络，可以体现一个人的人缘以及社会关系的好坏。一个成功的人士，他的能力未必超群，但其往往是懂得一些为人处世技巧，人际关系良好，人脉网络非常发达的人。可见，一个人在社会中想要找到并且实现、释放自我价值，不但要有经济方面和物质方面的需求需要得到满足，更重要的是有社会方面和心理方面的需求需要得到满足。 常言道：30岁之前拼个人能力，30岁之后拼人脉和人际关系。人脉就像太阳的光芒一样向外围空间无限放射，谁的人脉强大、旺盛，谁的人际关系广，谁就可以获得更广阔的舞台和空间，谁就能更快地摘取成功的桂冠。人脉可以使个人超越身体和能力上的局限，运筹帷幄，决胜于千里之外。很多人把拓展人脉当成非常重要的事情来抓。所以，作为即将跨入社会的年轻人而言，你们有梦想，有，并且渴望在职场上打造出属于自己的一片天地，只要能像小红一样用心经营和利用好自己的人脉资源，一定会在事业上有所成就的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 幻想发财，不如用人脉致富 幻想发财，不如用人脉致富 在现实生活中，常常有人抱怨自己想创一番事业，却又没有合适的主攻方向，缺乏必要的资金，更幻想能得贵人襄助。其实，庞大的资源往往就在身边，那就是无数的“人”。只要善于把握、打理、培植你的人脉,就能聚集人气，进而铸造人望，有了这样的臂助，资金、技术、渠道还不是唾手可得，何愁大事不成？ 也许你没有富爸爸,没有可减少奋斗二十年的终身伴侣,但懂得人情学,一样可以得贵人相助、获得多方助力。可是千万不要怀着一份过于势利的短浅眼光经营人脉,别人现在富贵,出金入银,就一副小人嘴脸伺候着,别人现在是个潦倒的小人物就忽视、轻视、鄙视之。 中国台北“身心灵成长协会”的创办人赖淑惠开房产中介时有着“结交小人物”的经典案例。当时,赖淑惠住在一个大厦里,同时兼营这个楼的房产中介,经她一番细心观察后,发现凡是对大厦有兴趣的买家,第一个总是先询问大门管理员,“最近有没有住户要卖房子啊？价钱多少呢？”有趣的是,每次管理员的回答几乎是:“你去问住在八楼的赖小姐,她很喜欢买卖房子,这样就不必再去找其他中介商了。”此外,该楼谁要钱急用要卖房子的消息也总是第一个传到她的耳朵里。也因此,赖淑惠在首都大厦一个物业上整整赚进1000多万元。为什么管理员愿意帮赖淑惠的忙?说穿了是她将任何人都当成家人般关心,赖淑惠每天出入大门,必会向当日值班的管理员打招呼,出差返回也会顺道带些当地名产略表心意。 然而，现代社会建立人脉远远不是过去所谓的“拉关系”那么粗俗简单，它包含很多层面的深化，需要用心经营。寻找人脉要主动出击，找到想认识的人就想尽办法去结识，结识后当自己的好朋友慷慨对待。也许有人说:经常吃饭喝酒的那是酒肉朋友，不见得真心。但发展人脉的出发点就是先“跑量”再从中精选可重点发展的对象，而走好第一步，对人慷慨大气则是必需的。 这里有一个关于维克多连锁店的故事。 维克多从父亲的手中接过了一家食品店,这是一家古老的食品店,很早以前就存在而且已出名了,维克多非常希望它能在自己手中发展得更加壮大。一天晚上,维克多在关店门时,发现门外站着一个年轻人,面黄肌瘦、衣服褴褛、双眼深陷,一副典型的流浪汉模样。维克多是个热心肠的人。他走了出去,对那个年轻人说:“小伙子,有什么需要帮忙的吗?”年轻人略带腼腆地问道:“这里是维克多食品店吗?”“是的。”年轻人更加腼腆了,低着头,小声地说:“我是从墨西哥来找工作的,可是整整两个月了,我仍然没有找到一份合适的工作。现在，我的盘缠也花光了，在这里，我举目无亲。我听我父亲说过，他年轻的时候来过美国,他告诉我他在你的店里买过东西,喏,就是这顶帽子。”维克多看见小伙子的头上果然戴着一顶十分破旧的帽子,那个被污渍弄得模模糊糊的“v”字形符号正是他店里的标记。“我现在没有钱回家了,也好久没有吃过一顿饱餐了。”年轻人继续说道。维克多知道了眼前站着的人只不过是多年前一个顾客的儿子,但是，他觉得应该帮助这个小伙子。于是，他把小伙子请进店内，好好地让他饱餐了一顿，并且还给了他一大笔路费让他回国。 过了十几年，维克多的食品店越来越兴旺,在美国开了许多分家。他于是决定向海外拓展,可是由于他在海外没有根基,要想从头发展也是很困难的。为此，维克多一直犹豫不决。正在这时，他突然收到一封从墨西哥寄来的信，寄信人是多年前他曾经帮过的那个流浪青年。此时那个年轻人已经成了墨西哥一家大公司的总经理,他在信中邀请维克多来墨西哥发展,与他共创事业。这个消息对维克多来说真是喜出望外。后来有了那位年轻人的帮助，维克多很快在墨西哥建立了他的连锁店,而且发展得异常迅猛。 后来，维克多说：“在我的事业中，我不得不说，我最好的经营决策是必须挑选人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的，一个为你分担忧愁的人。”他正是因有可靠的人脉资源，才使自己在事业上如虎添翼。 无独有偶，博恩·崔西成功的例子同样说明了储蓄人才的重要性。 博恩·崔西是世界一流的潜能大师，一流的效率提升大师，一流的销售教练。他的书籍被翻译成多种文字，他的训练帮助了千千万万的人提升业绩。 博恩·崔西十分重视积累客户资源，在客户身上投资更多的时间；花更多的时间与顾客在一起；同顾客沟通想法交流意见；为顾客设想；与顾客建立商业上的友谊。他愿意花足够的时间去帮助顾客做出正确的购买决定，他绝对不会对顾客没耐心。 他真诚地关怀客户，感情强烈，价格、质量、交货效率、公司规模，都敌不过关怀的威力。一旦客户认定你是真正关怀他，不管销售的细节或竞争者怎么样，他都会向你购买。 他懂得尊敬每一个他所遇到的人。一个人有所为有所不为，都是为了博得你所重视的人对你的尊敬。一个人的骄傲、尊严、自我肯定，大部分都来自受别人的尊敬程度。你越在意别人的意见，别人对你的尊敬就越会影响你的行为。每当我们感受到别人的尊重，就会对那个人特别重视。假如有人尊敬我们，我们就会认为那个人比较优秀、比较有判断力、比较有内涵，个性也比较好。他绝不批评、抱怨或指责顾客。绝对不要站在你的立场上批评任何人或任何事，不要恶言相向或批评你的竞争者。每当你听到别人提起竞争者的名字时，只要微笑地说：“那是一个很不错的公司。”然后就继续做你的产品介绍。假如有人告诉博恩·崔西：他的竞争者是如何地批评他，他只会一笑置之。希望能够被他人接受，是所有人的需求。你只需要用微笑，并且表现温和友善，就可以表达你接受他人。一般人都喜欢和那些能够接受他本性的人在一起，而不想受到评判和批评。你越能够接受别人，他人就越愿意接纳你。 看来上面这些小故事，你有没有一丝感慨，你还会抱怨自己吗？好好地静下心来，积累人脉，与其幻想发财，不如用人脉致富。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 跑销售不是靠跑腿，是靠跑人脉 跑销售不是靠跑腿，是靠跑人脉 好莱坞流行过这样一句话：成功，不在于你知道什么或做什么，而在于你有什么样的关系。这话虽然有些偏激，但却从一定程度上反映出了关系的重要性。这里所说的“关系”，主要指人际关系，按照时下流行的说法也就是人脉。对于销售人员来说，销售人脉是销售的一个最重要的环节，没有人脉，就没有业绩可谈。其实，说白了做销售的过程就是一个交朋友的过程。朋友做成了，销售就顺理成章地成交了。因此，销售人员拜访客户就是去“找朋友”、“交朋友”。认识陌生客户的渠道有很多，家庭聚会中、各种网络俱乐部、兴趣沙龙、展览会等。只要有心，处处皆朋友。销售人员本着“先交朋友，后做销售”的宗旨去做，就不愁做不成销售。 对于从事销售的业务人员来说，人脉更加突出了它的重要性，说得直观一点，人脉就是一个人的营销网络，有了这张网，才能顺利地进行自己的各种营销活动，拿到订单。所以，一个初涉商场的业务员，在了解自己产品的同时，要建立起自己的人脉。 如何建立自己的人脉呢？其实，建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗珠，得到的是源源不断的财富，销售就是不断地去找更多的人，以及销售给你找的人，一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100个人花每人1%的力量，销售领域里得到最高业绩的一个概念就是“摇钱树”概念。人脉销售就是一个开枝散叶，开花结果的过程，成功来自于85%的人脉关系，15%的专业知识。人生中最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启抽需能力的每一道门，让你不断地成长，不断地贡献社会。“像爱自己那样爱别人”这就是确立人脉关系的要谛。 当然，如果准确点来讲，主要分为两个步骤：其一，千万不能丢掉自己的老关系。就是要维护以前的关系网络，对同事、同学、朋友和亲戚要经常联系，不要让自己从这些人的记忆里淡忘，在联系的同时当然就会介绍一下自己现在从事的业务，这也是一种推广的方法，只要经常和别人联系交流，让别人了解自己现在的工作，在有需要的时候自然就会想到自己，这样商机就来了。其二，就是要走出去，多认识陌生人，建立起自己新的关系网络。善于交际要成为业务员的一种本能，只要有机会，就要大胆地与陌生人聊天，公车上、展会里、聚会中都是好机会，在与别人认识的同时，同时也推销了自己和自己的产品，而这种面对面，非常有诚意地交流是会给别人留下深刻印象。除了线下能认识很多新朋友之外，网上也有好多机会的，特别是在阿里巴巴这样的纯商务平台上，大家都是商务人士，共同语言也较多，认识起来更加方便，虽然说是网络上的交流，但是照样可以交流思想和感情，论坛、商务圈、商务群、地方商盟都是好平台。相信大家在这些地方就结识了不少客户吧。当然其他的网站上也有这样的平台的，像qq群、老乡会、同学会等。 当然，在结识新朋友的时候不能一出口就是推销自己的产品，围绕自己的产品喋喋不休，那样只会让人反感，弄巧成拙。如果和一个根本没了解过的人说上半天可能还不知道是干什么的，而没说完人家就借故告辞了。所以在与新朋友交流的时候尽量说些双方都感兴趣的话题，那样才会越谈越近，自然以后见了也就会融洽了。有句话说得好：要想推销自己的产品，需要先推销自己本人。只要让别人对自己这个人有兴趣，那么自然会对自己的产品有兴趣，就算他不需要，在他的朋友有需要的时候也会介绍的，这样自己的人脉就又扩大了一层。 但是，有些销售人员对建立人脉网没有兴趣。他们固执认为：“做销售是靠业绩说话，靠本事吃饭。我把销量做上去，别的事公司尽量少管。”真该如此吗？这种个人英雄主义思想往往导致他在营销事业上徘徊不前。十年前是一个区域经理，十年后还是一个区域经理。其根本原因并不出在他的工作能力上，而是他那种独来独往，不善与人合作的工作作风上。 传统销售往往被视为一场争斗，一个是赢家，一个是输家，是一种劝说行为，需要说服买主购买。对传统销售人员来说，销售最重要的部分是成交。成交，赚取佣金是他们唯一目的。他们有这样的想法：销售人员都是高明的操纵者，他们是在操纵顾客，而不是服务顾客。相反，人脉销售注重与人建立良好的关系，并通过这个关系提供宝贵的价值，为顾客提供人性化的服务，当然这种人性化服务包括顾客购买产品后的服务。 客户购买行为发生后并不意味销售过程的结束，销售是一个连续、循环的过程，销售人员的良好售后服务，是客户再次购买的保证，也是客户帮助企业传播良好口碑的基础。售后服务并不是指一定要被销售产品发生了故障或问题才需要，任何一类商品一旦售出，销售人员就应主动跟踪。一方面，这可以指导客户更好地使用、保养产品；另一方面又可以调查客户对产品的意见和看法，改善了企业与客户的关系。销售跟踪是指对客户的跟踪。实质上就是维系客户关系，即由交易而产生的人脉关系，是一种自然而融洽的关系。人们常常因为买东西而与卖方交上朋友，销售人员及其销售组织同样因为与客户的交易建立了深厚的友谊，于是客户不但成为商品的购买者、使用者，而且也变成销售组织的拥护者与销售人员的好朋友。 事实也证明，顾客更愿意和以关系为目的的销售人员打交道。 人脉销售以服务为目的。它注重双向成功，以使买卖双方通过交易都成为赢家。虽然销售人员在销售过程中支取了一笔佣金，但客户花了这笔钱是值得的，他得到了他们真正想要的东西，而且是物超所值的东西。 人脉销售是贩卖信赖感。顾客先是信赖你，信赖你的产品，信赖你的公司，他才会购买。如果他们信赖你，你成交的概率就会比较大。 人脉销售是真诚地关心顾客。真诚关心是传统销售与人脉销售二者所运用的技巧的主要不同之处。 人脉销售不以“我”为目的，而以“我们”为目的，它合乎人性并与顾客有着良好的情感关系。人脉销售是为顾客解决问题的专家。 可见，销售就其实质而言是人际关系、人际沟通。有人总结销售三部曲是“由生人变熟人，由熟人变关系，由关系变销售”。认识顾客，建立关系，是销售的必要步骤。因此，优秀的销售人员都把如何结交更多的人，并进一步与之建立联系，视为销售不变的法则。 被誉为“世界寿险销售冠军、东方销售女神”的柴田和子，在31岁时进入日本第一生命保险公司，成为一名保险销售员。不久就成为第一生命公司一颗冉冉升起的新星，仅仅过了7年就登上日本保险销售冠军宝座，以后连续多年蝉联日本行销冠军的称号，几乎使“日本第一销售员”成为其个人的商标。她所创造的业绩超过了被誉为“销售之神”的原一平，从而荣登吉尼斯世界纪录。她一年的业绩相当于804名普通业务员的业绩之和。 柴田和子取得如此辉煌的成绩，与她广植人脉并充分利用人际关系有很大的关系。柴田和子特别注意人际交往，善于与各色各样的人交朋友，亲戚、朋友、旧同事、学友、老乡、客户等无一不被她收入关系网中。 据统计，有50%的销售之所以成交，是由于交情。这就是说，由于销售人员没有与客户交朋友，就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级销售法宝，销售在很大程度上说就是处交情、交朋友。会交朋友就会做销售，朋友做成了，销售就顺理成章成交了。因此，销售人员拜访客户就是去“找朋友”、“交朋友”。 一个人通过帮助别人做有益的事情而真正得到欢乐和个人满足——如果你确实是这样做的，你就是人脉销售的一位天才。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 投资更要舍得为人脉埋单 投资更要舍得为人脉埋单 人脉投资是世界上威力最猛和回报最大的投资！有钱人是怎样赚钱的？很简单：投资！谈到投资，人们往往首先想到钱财上的投资，但有一种投资，跟钱财关系不大，却是世界上最厉害的投资，它所产生的效果是所有投资威力的总和。它就是本文要传授给你的“人脉投资”！只要你掌握了人脉投资的本领，就能在同行中遥遥领先、鹤立鸡群，迅速跻身富有者的行列！细读本文，用心琢磨，相信你将轻松学到一套“如何投资人脉，打造亿万身价”的成功秘学。 你想知道有钱人是怎么赚钱的吗？其实很简单，那就是投资！真正的聪明人，他们很少靠出卖自己的苦力来赚钱。单纯靠出卖自身资源赚钱，永远是有限的，哪怕是一个上天入地、无所不能的天才也会黔驴技穷！ 真正的有钱人都善于投资之道，他们懂得如何让别人为自己赚钱。这才是赚钱的最高境界！ 说到投资，很多人自然联想到投资某个项目，或是投资某个公司，但是你是否知道在这个世界上还有一种最厉害的投资，它所产生的效果是所有投资威力的总和。这就是我们本文要谈的人脉投资。 有一位绝顶聪明的钓者，他就是姜太公。姜太公深知钓鱼莫钓小鱼、要钓就钓大鱼的道理，果真他如愿钓到了周文王这条“大鱼”。在周文王的器重下，姜太公才得以飞黄腾达，其美名才得以传唱到今天。 “老江湖”上班从没有动笔的习惯，没事就翻弄着两沓名片煲电话粥。比他资历高的，他就汇报工作；平级的同辈的，则东拉西扯瞎侃一气；他属下的就鼓励安慰一番。他的人脉，就是这样在东拉西扯瞎侃中锻造出来了！ 人脉投资其实就是靠积累，如果你能把每个人脉都归入囊中，一个都不丢弃，那么不久你就囊中满满、收获颇丰。相反，你能得到一个人脉，看看不行，就随手放弃。看到一个更好的人脉，就拼命地奔上前去，置其他人脉于不顾。那么，你就很难形成稳固的人脉，你结交到的人脉也会因为你的“门缝里看人”，对你渐生厌恶，离你远去。 在现有的关系中找关系，这便是转介绍机制。这是一种事半功倍的人脉资源扩展方法。一个人，要想在短时间内开发出大量的人脉资源，就只有利用这种机制，才能产生一生二，二生三，三生万物的几何指数的倍增效应。 世上最聪明的钓者，往往不是用鱼钩，而是用“心钩”。“你要想钓鱼，就要像鱼那样思考”——鱼的心理，你尽揽无余；鱼的目的，你无不深知；鱼的需要，你无不满足；鱼的弱点，你紧紧把握……如此这般，你还怕鱼儿不上钩吗？ 生活中有两种人：一种人当他处在人群中时，听到的声音只有他人的附和和沉默，他是当之无愧的主角。然而，他只是独角戏的主角。另一种人，他是自己所处的人群的核心，背景是热闹的争论或者讨论，他总是在导演一幕幕其乐融融的欢乐剧。 不是不报，而是时机未到。等待合适的机会，人脉会将你投资的一切连本带利返还给你！ 人脉投资之道，其实不唯今人，古人也早悟透了这个道理。 清道光年间就有一位“人脉投资学的专家”，他叫胡雪岩。他正是掌握了人脉投资之道，所以，竟然从一个倒夜壶的小差翻身成为名震一时的红顶商人。 胡雪岩小时候，家里穷得叮当响，为了养家糊口，作为长子的他经过亲戚的好心推荐，进了一家钱庄做学徒。那时他是一位毫无所长的穷小子，在钱庄里，擦桌、扫地、倒夜壶等都是每天的家常便饭，当真受尽了欺辱。 而后的一次经历，彻底改变了他的一生。这次经历，使他一跃成为杭州一富，进而越来越富，竟然富可倾城，富得全国知名，连皇帝都一度对他仰仗不已。 这古怪稀奇的胡雪岩究竟葫芦里藏着什么奥妙，竟然倒夜壶都能倒出这么大的名堂来，莫非他倒的是金夜壶，擦的金桌子，扫的是金銮殿？ 非也。原来这胡雪岩除了有擦桌、扫地、倒夜壶的本事外，眼力也是不错的。他当伙计的时候，认识了一个穷酸书生叫王有龄。这王有龄可谓穷得一清二白，啥东西没有，偏有当官的志向，然而“几吊钱难倒英雄汉”，连进京赶考的钱都没有。 这眼珠子赛比活灯泡的胡雪岩一看，发现王有龄这人不简单，日后定能飞黄腾达，如果现在关键时刻助他一臂之力，自己将来也有个靠山。于是，慌忙拿出自己辛苦攒下的五百两银子借给王有龄。王有龄即刻启程，途经天津时，遇到故交侍郎何桂清。在何桂清的举力推荐下，这王有龄果然到了浙江巡抚门下，当上了粮台总办。 王有龄发迹不忘旧恩，立即拿出钱来，资助胡雪岩开起自己的钱庄，胡雪岩创业的第一步算是启动了。后来王有龄官越做越大，这可把胡雪岩美的，干脆钱庄、当铺、药店、丝栈一字儿开了起来，从此大把大把的银子滚滚而来…… 为什么胡雪岩赚钱像流水一样，哗哗不绝呢？这得益于他那双赛比活灯泡的双眼，他看人一看一个准，看出了王有龄的当官潜力，于是将五百两银子投到了他的身上。王有龄不负众望，回报给他数倍于五百两的银子。于是胡雪岩，就一跃从倒夜壶的小差变身为显赫一时的红顶商人，名播四方了。 这便是胡雪岩的本事所在，用两个字概括起来，就是“投人”，他善于用人，以长取人，不求完人，这便是他最大的本事。 “投人”之法，古今通用，尤其在我们今天的商业社会，更是不能例外。我们都知道，你要想更快更多地赚取利润，唯有通过投资。当然靠出卖自身的智慧和劳动力，这也是可以的。但这只是小本事，小本事只能赚小钱，从来没有一个人单纯靠自己的智慧和劳动力，做出什么非同小可的成就来的。所以，如果你想让自己变成一个巨富，就必须学会投资人脉！ 在今天，你要想成大业、就大名、做大事，你就得会“投人”，这是当代人无论如何强调都不过分的生存理念。人脉其实就跟房地产、股票一样也是一种资产，也可以用来投资，只是一直以来我们并没有意识到人脉是可用资产。事实上，如果你足够细心的话，不难明白这一点。我们平时常说，“多一个朋友多一条路”、“在家靠父母，出门靠朋友”等，这便是对人脉资源有意识的运用。 那么，为什么说人脉投资是世界上威力最猛的投资？这是因为我们每个人都不能生存在真空里，任何一个人都在人类社会中打拼，这样一来不可避免要与人打交道。与人接触才是世间最大的学问，正因于此，投资人脉也是所有投资中最值得推崇和尝试的一种“核心武器”。当然，在人脉投资中，我们一定要像胡雪岩一样让自己充满耐心，先不要急着拿投资回报率来计算你跟朋友之间的友情，更不可带有功利心去帮朋友。如果这样的话，人家宁愿拒绝你的帮助，也不愿意欠你的人情！ 所以，请向胡雪岩这个曾经倒夜壶的伙计学习吧！只要你学会了投人之道，即便成不了当今的“红顶商人”，你也会在同行中遥遥领先、鹤立鸡群，这也足够你一生荣耀无匹了！

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 如何开掘利用你的“人脉资源”？（1） 如何开掘利用你的“人脉资源”？（1） 拥有良好的人脉，才能成就一番事业，要想处理好人际关系，就要努力做好为人的本分，打造个人信誉品牌，做事更应进退有据，把握好平衡。做自己重要，做团队更重要，要将个人融于团队之中，发挥最大的效力，利用本身和他人的关系资源，再攀事业高峰。 你是不是在人生征途中经常感到自己势单力薄？是不是经常期望获得意外的支持？是不是意识到自己并不能解决一切问题？全美人际关系专家哈维·麦凯甚至直白地问这个问题：“如果凌晨两点，你急需要70万元钱，你有多少个朋友会不问理由、二话不说、迅速到银行汇钱给你？” 美国前总统的西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。” 成功学大师卡耐基则说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。” 那些成功者肯定没有三头六臂，也同样经常需要别人的帮助。他们无论个人能力多么全面，都从来没有靠自己一个人解决一切问题过。但是，他们却解决了这些孤军奋战的苦恼。为什么？最关键的原因是，他们懂得如何开掘利用自己的“人脉资源”？ 有关开掘人脉圈子的几个主要途径。一般来说，打破狭小的圈子限制，走向更大的人脉圈子，是人走向发展和成功的必经之路。但是，许多人会有疑问：我们需要通过哪些途径来接触认识“关键和重要的人物”、有用的“陌生人”并维护关系呢？ 在计划经济时期，人被绑在单位中，对于普通人来说，求学和当兵是唯有的两种能够改变人生圈子平台的途径。但是进入开放社会之后，人成为社会人，人生的圈子突破呈现多元化的趋势，但基本路径其实还只是以下几种： 第一，职业交往。 一个人的社会交往活动无论如何丰富，但归纳起来无非是为了休闲或者事业。而对于为事业而社交的人来说，职业社交正是把握人脉最好的工作机会，比如接洽媒体、与各类客户打交道、参加各种行业聚会和品牌活动，等等。这些都能够为你提供与事业发展直接相关的资源。 现在担任美国中经合集团董事总经理、中国区首席代表的王建华，就是个因为善于“职业交际”而获得过帮助的开放型成功者。 从旧金山大学毕业后，王建华进入斯坦福医学院旧金山医学中心工作，他在工作中很注意结交朋友，同一实验小组的同事reybanatao就和王建华成为很好的朋友。王建华因此常到rey家玩，也由此认识了rey的父亲dadobanatao——一个菲律宾裔的亿万身家的美国投资家。后来，王建华前去美国中经合集团应聘投资经理，恰好中经合的创始人刘宇环跟dadobanatao是“多年的老朋友，认识十几年了”。于是，双方在面试中谈起了各自与dadobanatao的交情，由此也产生了熟悉和信任感，并在这一共同话题的导引下谈得十分投机。2004年3月，王建华也就顺利地加入了中经合集团成为投资经理。 通常，我们能从职业交往中能获得客户、盟友或者合作伙伴，同时也不缺乏成为私人交际的可能。 第二，社团与活动交往。 如果我们想扩展家庭、学校和公司以外的人脉，就应该通过参加有活动和聚会也有吸引力的社团机构，或者参加各种开放的活动来开拓人际关系。我们都知道，平常主动亲近陌生人时容易遭受拒绝，但是参与社团或者活动时，人与人的交往在“自然”的情况下就比较顺利。这时，人与人的交往互动在自然的情况下发生，也有助于建立情感和信任。 第三，学习交往。 现代社会，学习已经不仅仅是年轻人的事，终身学习已成为全社会的共识。善于利用学习、培训、进修、访问的机会，多交朋友，多结人缘，这也是提升自身价值，积累人脉的好办法。譬如很多白领把上mba班，当成结识企业管理人士、提升社交圈的重要办法：既可以听专家讲授的知识，也可以通过mba班扩展人脉，特别是时下流行的emba班，更是可以认识来自各行各业的同学，了解到很多有价值的信息，再加上学校历年毕业的师兄弟，这构成了一个巨大的人脉关系网。 完美时空公司已经在美国纳斯达克上市，是一家市值超过10亿美元的公司。公司的技术与业务骨干及所有董事均为清华校友，创始股东池宇峰更是清华人创业的骄傲，在教育软件和网游领域内成就辉煌。这是清华校友成功创业的典型，赛富亚洲投资基金合伙人羊东后来投资他们，据说部分原因就是因为这个共同的清华色彩。 同样，红杉中国基金创始合伙人张帆过去之所以能进入德丰杰工作，就是因为1999年在斯坦福大学读mba时认识了德丰杰的创始人timdarper。timdarper早年也毕业于斯坦福的电子工程系，因此，当他把企业发展的目光投向中国时，自然也会想到张帆。 第四，party交往。 国内聚会，一般都是定向邀请参加的封闭式聚会。在美国，流行一种“开放式聚会”。“开放式聚会”顾名思义，就是打开大门欢迎感兴趣的人来家做客，坐一坐，谈一谈。举行“开放式聚会”时，收到请帖的可以来，没收到的也可以来，主人一般是来者不拒。持续的时间，少的有一个半小时，长的甚至5~6个小时。这其实已经类似于室内活动。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 如何开掘利用你的“人脉资源”？（2） 如何开掘利用你的“人脉资源”？（2） 在party上，我们可能会不断接触陌生人，这时，学会与陌生人打交道就比较重要。一般来说，可以在攀谈之前仔细观察，通过分析找出2~3个可以切入的话题；对熟人可以定位在一句礼貌的问候语上，直截了当、大方自然；而在与陌生人交谈的时候，应该注意通过开放式的问题，引导对方展开谈话，不要强求对方讨论他不熟悉的话题，不要问太私人的问题；与对方交谈时，无论周边环境是否嘈杂都应该100%的专注。 几乎每个人都参加过party，但是参加什么party，如何参加party，却是一门学问。无论参加什么活动，都要有选择性，这要视每个人的具体情况而有所侧重，比如性格、爱好、所处行业、从事的工作、目前需求等。进行选择的同时，其实也就是在有意识地选择希望认识一些什么人，跟什么人维持长期的关系，这对我们扩展人脉当然很有帮助。 在茫茫的人海中，我们是沧海一粟，显得很普通，很渺小，因此那么不被人关注。因为这，我们很难被人器重，很难出人头地去实现自己经济发达、事业有成、人生价值扶摇而上的愿望。而通过上面这些途径，借用某种媒介赢得他人器重，就是要通过认真的分析，发现自己可以利用那些能够引人注目的强项和优势，把自己推销出去，让能够帮助你发展的人们对你引起重视，进而赏识你、器重你，辅佐你顺利发展，实现愿望。 小莉是某旅游公司的公关部经理，当初进公司时只是一个很普通的接待员，她在该公司数十号员工中，显得再平淡不过，以致连总经理都叫不上她的名字。然而，小莉可是个有着较高文化修养和较强公关能力的好苗子，她不仅有着一身旅游公关的实践才技，而且有着一手旅游公关的文字素养，曾在多家社科报刊上发表过旅游公关题材的文章，有着自己旅游公关和经营的独特见解。为了开掘利用“人脉资源”，把自己推销出去，进而达到在事业上很好地发展自己的目的，小莉便寻机去向总经理汇报自己对开发旅游资源、做好旅游公关的设想，并送上载有自己文章的刊物。总经理浏览了刊物的文章后说：“你的文章很有见地，这些问题我还没想过呢，你平时经常在媒体上发表文章吗?”小莉谦虚地答道：“总经理别见笑，我虽已发了近百篇文章，但这只是雕虫小技。”数月后，小莉被调到公关部，让她从事旅游公关工作。一年中，小莉实施了多例公关策划，使她的才能得以充分发挥，公司效益大幅上扬，由此，她更加赢得了总经理的器重，被委任为公关部经理。小莉通过借用能够展示自己才华的报刊作为媒介，赢得了领导的器重，较成功地开掘利用了“人脉资源”，实现了自己凸显和发挥才能、发展事业的愿望。 我们的一生中无时不在受着他人的影响，这些人可能是父母、亲友，也可能是自己的上司和同事。从他们身上，我们不仅可以看到自己，更能了解整个社会，同时也因为他们的生活态度而认识人生是什么。 我们都希望自己能够在有限的生命里干出一番事业，让自己拥有一片成功的天空，那么怎样才能用有限的生命成就一番事业呢？俗话说“多个朋友，多条路”，许多成功者的经历证明，只要你找对可以真诚帮助你的人，不管是对于你的事业、生活，人生都可能发生根本性的改变，甚至实现人生事业的飞跃。因此你只有不断地对你的人脉进行开掘、利用和升级，才能适应你不断拓展人生的需要。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 职场新人不可不知的人脉经（1） 职场新人不可不知的人脉经（1） 人脉是一种特殊资本，在职场中表现出特别重要的价值，堪称资本之王。其他资本摆不平、做不到的事情，人脉资本都能够搞定。不明真相的局外人常把令人羡慕、不太可能发生却真实发生了的事情称为机遇，其实机遇就是遇贵人相助，人脉关系发挥作用。所以，我们要把对待现金资本的运作手段运用于人脉资本中，对人脉资本进行投资或融资。给对方帮助、使对方受益的，就是你在对方身上进行投资了；受到别人帮助、欠他人人情就相当于企业融资。每个人都应成为人脉圈？精明的cfo，琢磨怎么更好地盘活手中的人际资源，向纵深和广度拓展，通过一个个“项目”，夯实关系，玩转人脉圈。对于一位职场人士，你对人脉圈的依赖有多强呢？ 在职场中，人脉就是第一生产力。人脉，可以为你编织一张巨大的人际关系网，让你在暗潮涌动的办公室政治中游刃有余；人脉，可以在关键的时刻助你一臂之力，让你避免在竞争激烈的办公室密战中一败涂地；人脉，更可以打破职场晋升的常规，让你脱颖而出，平步青云。在“陷阱”密布的办公室丛林中，每个人的角色都是不稳定的，今天是并肩作战的合作伙伴，明天就有可能成为争权夺利的竞争对手，这里每时每刻都在上演着精彩而激烈的人脉角逐。 现今复杂的职场环境，已不如过去单纯且易入手，埋头苦干并不一定能出人头地。在工作场合里，应该建立的是互利的人际关系。也就是说，当你需要帮助时，你能马上想到谁愿意帮助你，并且有能力帮助你。有效的人脉网络，不仅有助于提高个人的工作技巧、业务发展，还能对职业生涯有所帮助，进而可以为你创造美妙而有价值的双赢局面。 亚力山卓·福特刚开始创业的时候只有12位客户，他知道仅仅以这12位客户带来的资源毕竟是有限的，它不会创造辉煌的事业。这样下去的结果只有一个——自己的事业将寸步难行。他想：“我有12位客户，那么表示我这12位客户中的每一个客户都有12个朋友，假如这12位客户都愿意为我转介绍客户的话，那么我就会有144位客户。服务好这144位客户之后，假如这些客户都愿意为我转介绍的话，那我就有1728位客户……” 人与人是互相吸引的，亚力山卓·福特认为百万富翁一般与百万富翁在一起，亿万富翁一般与亿万富翁在一起。朋友之间的差距都是不大的，这其实也是行业人脉容易接近的关键所在！那么，亚力山卓·福特是如何利用自己的行业人脉，又如何让这些客户利用自己的行业人脉为他转介绍呢？ 亚力山卓·福特的做法是请顾客吃饭，但他在饭局上从不谈客户的事情，只谈自己的事业，比如他会说自己在事业上的付出很多，讲自己的创业体会。使对方对他产生敬佩的感觉，同时知道创业的不容易，想帮他一把。在和对方混熟之后，亚力山卓·福特会对对方提出一些要求，比如他会问：“你有没有朋友需要我们的产品？我们的信誉你都了解了，那么你能不能帮助你的朋友也认识我们的产品呢？”在行业人脉中，大家都比较熟悉的亚力山卓·福特一句经典话，那就是：“我发现我不断地开发客户很重要，对我们公司的促动性作用也很大。” 有些成功的销售人员往往比同事在相同的时间内做出更多的成就，而他们的秘诀就在于很会和行业中的人进行交往，比如和自己有业务关系的客户，他们会说：“请介绍5位与你一样成功、财富等值的客户。”这样的语言往往给对方好感，因为除了有想做好自己工作的意思，还在肯定和赞扬别人！一般来说，对方都很乐意把自己圈子里的人脉介绍给你。 生活中，你经常会发现同行之间的联盟。比如通过一个客户来发展同盟，比如可以跟会计师、律师结盟，因为会计师、律师身旁有许多非常有价值的潜在客户。 查尔斯在一家银行工作，但是他却有一个爱好，那就是收集邮票。他认识一个同行，其老婆总能弄到好多邮票。查尔斯经常请同行的老婆帮忙弄一些罕见的邮票。后来，同行的老婆就开始以儿子也开始收集邮票为理由拒绝查尔斯，查尔斯为此很苦恼。 有一天，查尔斯奉命为单位写一份某公司的报告，从这份报告中他得到很重要的资料，而且他知道，他的同行比自己更需要这份资料。因为同行的爸爸是一家公司的董事长。于是，查尔斯直接找到同行，同行一见查尔斯来了，立刻惯性地说：“我和老婆都在为儿子收集邮票。”查尔斯笑了笑，并没有提及和邮票相关的任何事情，只是将资料递给他，并说：“我感觉你们家老头子能用得上！” 果真，这份资料为同行的爸爸带来非常可观的利润，同行和其老婆自然非常高兴！第二天，查尔斯又带去了一些自己收集的邮票，对同行说：“我觉得你们儿子一定需要这些！”这下，查尔斯彻底征服了这家人，再后来出了新的邮票，查尔斯总能第一个得到消息。再后来，同行还多次托自己为老爸办理行业贷款等事项，他们的关系越来越好，事业也越做越好了。 职场上，能有熟人相助，很多事情办起来就方便许多。许多人以为，只有保险、销售、公关等行当重视人脉，然而许多成功的故事说明，每一个领域都需要人脉资源，但职场人脉关系一直都是职场人士的软肋。那么，我们怎样解决这个问题呢？

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 职场新人不可不知的人脉经（2） 职场新人不可不知的人脉经（2） 提升你的人脉资本，和你每个月雷打不动地往银行小金库里存钱其实是一个道理。银行里的钱存得越久越多，你能得到的利息就越多。同你身边的人保持良好的关系，就是在建立属于你自己的人脉存折，只不过你的“存款”是存在了朋友、同事或者客户的心里。 为了让自己和他们的关系更加紧密，你就需要付出真诚的关怀和贴心的服务。你往人脉存折中存放的感情越多，和他人之间的关系就更紧密，感情也就越深厚。 职场上想获得晋升，不妨从提升自己的人脉资本开始做起吧！在提升你的人脉资本时，要注意几个问题： 首先，提升人脉，不等于传统意义上的“拉关系”或者“认识人”，而是在你的职业范围内，更好地将自己传播出去。要把目标放在如何创造机遇上，只有让自己的价值和能力得到了关键人物的认同，你才能有获得机遇的可能。 其次，提升人脉，重在“做事”，如果你不好好做本职工作，每天只顾着和别人沟通感情，那可就是舍本逐末了。创造机遇不等于“投机”，千万不要抱着投机的态度去做事，你得坚持不懈地努力证明自己的个人价值才行。不得不说的是，经营人脉，有的时候很依仗一个人的天赋，有些人往往在不经意间由于自己处事方法的能力就拥有了强大的人脉。但别灰心，你仍然可以通过学习，把拓展人脉变成一种可以学习的技巧，慢慢走下去，你也能做个人脉达人。 最后，告诫和嘱咐职场新人应注意的事项。职场新人要想获得工作和事业上的成功，就应当从眼下开始挖掘、培养和利用自己的人脉关系，使之成为职场成功的助推资源。从具体操作上讲，我们可以通过三大技巧可以打造职场新人的人脉“圈”： 第一，树立正确理念、克服畏惧心理。 既然人际交往不可或缺和不可避免，那么“学而知之”、“学然后知不足”、“吃一堑，长一智”，同时注意自己的性格锻炼，“不以己悲”。正如前美国总统小布什智囊团首席战略顾问鲍勃·比汀在其畅销书《人脉：关键性关系的力量》中论述的那样：“其实你目前的人脉已经足够完成你目前的梦想。然而，大部分人缺少运用目前所拥有的人脉的理念以及能力”、“只有关键性的关系才能真正地给我们帮助”、“其实很多人已经拥有了人脉，但是却不会使用人脉。而解决的办法就是使用。” 第二，利己利他双向共赢。 在人脉的使用过程中，你得明白：人际交往是双向互惠的，单向利己的行为是不能够长久的，你得先施予才行，这是交际的基础和前提。能够被人利用，正说明你有价值，不要有“吃亏”的念头——患得患失、因噎废食或心存侥幸。 第三，要有长期打算。 “人活一世，草木一秋”，人际交往将伴随你的一生，直到生命的终结，只不过在生命的不同阶段，其层次和质量水平不同而已，因此，因时因地因行结合自身的职业生涯规划，有不同的阶段性规划和指向性，“活到老，学到老”、“生命不息，结网不止”，切不可短视和倦怠。 当然，作为职场新人来讲：如果不注意建立自己的人脉关系，你可能就会陷入劳而无功的境地。 何花大学毕业后进入了一家公司工作，她认为只要自己努力工作，展现出超人的工作能力，必然能够做出一番事业来，获得重用并步步高升。可是一年过去了，她虽表现出了出色的工作能力，但调薪比例很低，并不比那些表现一般的同事高，职位也没有得到晋升。何花很不服气，工作起来更加努力了。她认为总有一天上司会看到她的能力与才华，成功之日也离她不远了。 但是，又一年过去了，她还是在原地停留。相反，与她同时进公司的同事已经是独当一面的主管了，薪水也比她高出许多。何花终于忍不住，向公司里唯一与她要好的同事抱怨自己怀才不遇。然而，同事却说:“不要抱怨了。你虽然工作非常出色，但与同事的关系没处好，所以才一直得不到重用。”工作细心、处事粗心的何花，怎么也没想到自己两年来，只做了别人26％的工作，也难怪总是在不重要的职位上停留。 可见，对于每位职场新人来说，人脉是相当重要的，只有建立起高质量的人脉网络，在工作时才会实时得到帮助和支持。所以，我们要学会运用上面的技巧成功建立一条真正属于自己的人脉关系网。而且在建立关系网时，不要盲目地去建，一定要找到关键，也就是选择合适的人建立稳固的关系，否则会使你整天为应付一些无关紧要的关系而叫苦连天。 随着人们对人脉资源的看重，越来越多的人开始关注人脉经营。专家调查发现，有17.35％的人认为人脉对职业生涯最重要。至于那些已经成为超级大富翁的人们则认为，30岁以前靠专业赚钱，30岁以后靠人脉赚钱。因此，作为职场人士应该努力争取中间派的支持。中间派与你的关系介于敌友之间，他们的人数比你的敌友数之和都要多，是一股不可小觑的力量。若经营得好，他们会偏向于友，反之则偏向于敌，所以对他们一定要小心经营，争取尽量多的支持。 那么，我们应该怎么做才能赢得中间派的支持呢? 第一，求同存异，宽容待人。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 职场新人不可不知的人脉经（3） 职场新人不可不知的人脉经（3） 中间派之所以是中间派，是因为他们和你有兼容点，也有不兼容点。兼容点暂且不提，说说不兼容点。人都有求同的心理，却不一定都有存异的度量。要想把中间派拉过来，一定要对他们和你的不兼容点尽量宽容，比如女性往往不喜欢男人抽烟，但是职场中对此要忍耐，因为等你们有了足够的阅历，你们就会发现，抽烟只是男人的一点小小毛病而已，如果连这一点你都受不了，那么很难说有什么前途。所以说，为了成功建立人脉，我们必须要忍耐很多厌恶，最好连厌恶的表情都不要流露，方为人际达人。 第二，脸皮放厚，混在一起。 很多人都有一个习惯，就是和关系不太好的人在一起会不自在，这其实是个缺点。真正的人际高手，包括情场高手都有一个手段，那就是善于和人搭讪，哪怕不是很熟都能把气氛搞起来，这种能力是职场人士必须具备的。和中间派在一起的时候，一定要脸皮放厚，混在一起，别提什么，很多人所谓的其实根本算不上，只是拉开距离的借口而已，而你需要的是拉近距离。慢慢地，由混就变成了合，由中间变为朋友，那么无论身在哪种职场，你的支持者都是大多数，何愁事业不兴旺？ 在职场中，除了赢得中间者的支持外，我们为了获得升职加薪，为了获得更好地发展，还应该在哪些方面做出努力呢？ 第一，学会沟通，积极为自己制造各种与上级亲近的机会。 因为下属太过敬畏以致于跟老板有沟通的心理障碍，畏惧权威的结果，老板只好独来独往，其实在大多数情况下，他都不愿意扮演这样的角色。老板们也是有血有肉的人，不希望别人拿他当外星人。主动抓住与老板相遇的机会，比如电梯、餐厅、走道等，轻松面对，便会渐入佳境。上司同事会对你刮目相看，在老板眼中你自然也会比其他躲得远远的人亲近许多。 第二，让自己的外表职业化。“人靠衣装，马靠鞍。” 千万不要忽视“衣貌识人”的力量，这在经济学上是最节省成本、最行之有效的一种判断方式，在社会学上更有其非遵循不悖的苦衷。没有令人足够信服的外表，又如何吸引别人探究你的能力呢？如果你是老板，会放心把一个拥有8位数预算的大客户交给一个衣服总是皱巴巴的下属打理吗？ 第三，一张笑脸拉近与别人的距离。 职场的竞争很激烈，员工的工作压力都很大，他们最希望自己的工作能够得到公司的支持和理解，很多人烦劳了一天，能够在公司见到一张亲切、充满鼓励意味的笑脸，心里一定会充满浓浓的温情。面带微笑的人总是在向同事传递着这样一种信息：我很欣赏你，我信任你，我愿意成为你的朋友。 第四，积极主动地推销自己。 公司里通常有这三类人：第一类，只肯做不愿说；第二类，不肯做只会说；第三类，既肯做又能说。有了数年的职场阅历，哪一类最得老板欢心，没有人不清楚吧？那为什么还要固执地等待老板放下身段，来殷殷垂询你的精辟见解，或者光辉业绩呢？该“秀”的时候一定不要客气，而且要“秀”得精彩。 职场的人际网好比一个八脚章鱼，每一个八脚章鱼在每一天每一分里都在不停地集合、交错着，只是我们自己常常不自知、不在意，常常和贵人擦身而过。不要只看着人脉中的显贵，太看重显贵而忽视其他更多的普通人。在适当的时机，任何一个普通人都可以扭转乾坤，成为你的大贵人。但也要注意，毫无诚意的点头之交等于零，人脉需长时间的积累和沉淀。 机遇和贵人是在适当时候出现的适当的人、事、物的组合体。我们无法控制这种完美的巧合何时出现，唯一能做的就是通过控制自己的人脉来给自己创造更多的可能。只要你能做到这一点，相信建立职场人脉不会再是一件难事。一个不善于运用人脉的人，即使夜以继日地奋斗，也不过是打工的穷命；而一个拥有广泛职场人脉资源的人，谈笑问便可日进斗金。增加一个优质人脉，比增加千万财富更可贵。所以，我们希望每位职场人士都能建立一张属于自己的职场人脉网，为以后更好的发展打好基础。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 初入职场如何拥有和经营人脉关系？（1） 初入职场如何拥有和经营人脉关系？（1） 电影《手机》里面有句经典台词——“21世纪缺少的是什么？人才！”不过对于单个人来讲，其实我们最缺的是“人脉”，简单地讲，就是“朋友多了路好走”，嘿嘿。不过你“经营”过自己的朋友么？如果没有，那就从现在开始吧！职场是人们发展事业，一展抱负的平台、如何经营和扩大职场的人脉圈已经成为每个人职场生涯的重中之重。拥有一个良性互动，能够自我拓展的人脉圈，你就能够在职场中游刃有余，平步青云，一路顺风顺水。 职场新人在人脉关系上很多都是“一穷二白”。作为刚加入新环境的人，同事关系可以说是空白，而以前的同事、客户和朋友的关系又不一定对新的工作环境有用，那在这种情况下，职场新人如何建立自己的人脉呢？ 首先，我们该如何经营人脉？人脉法则中有一句话：你要想知道你今天究竟值多少钱，你就找出身边最要好的3个朋友，他们收入的平均值，就是你应该获得的收入。在人脉的经营过程中，需要把握如下法则： 互赖。互赖包括：互相信赖、互相依赖。“人”字本身就是一撇、一捺互相依靠，互相扶持，要建立守信用和可信赖的形象，在某一领域突出自己的专业形象。 互惠。人和人之间都是相互的，正所谓授人玫瑰，手有余香就是这个道理，如果我们只想拥有而不想给予，那将是一个自私的人，而自私的人是不会拥有真正的朋友。主动地去帮助对方，并且不要拒绝朋友的帮助，人是越帮忙越近，越不好意思越远。 分享。分享是一种最好的经营人脉网的方式，你分享的越多，你得到的就越多。你分享的东西对别人是有用有帮助的，别人会感谢你；你愿意向别人分享，有一种愿意付出的心态，别人会觉得你是一个正直、诚恳的人，别人愿意与你做朋友，当你愿意拿出你的智慧和力量与朋友分享时，你就拓展了你的人脉。 其次，建立人脉逻辑。人脉的建立需要寻找并且建立自己的价值，然后把自己的价值传递给身边的朋友，并且促成更多信息和价值的交流，这就是建立强有力的人脉关系的基本逻辑。 不断建立自己的价值。在盘点人脉关系前，冷静问问自己：你对别人有用吗？我能给他人提供哪些价值？不要一味地想到回报而没有付出，你无法被人利用，就说明你不具有价值。其实，职业规划无非是提升你的“被雇佣价值”，你越有用，你就越容易建立坚强的人脉关系。 积极地向他人传递你的价值。发现了自己的价值，要善于传递自己的价值，采取开放的心态与朋友沟通交流，善于向别人传递你的“可利用价值”，从而促成交往机会，彼此更深入地了解和信任对方。 也可以向他人传递他人的价值，成为人脉关系的一个枢纽。你很有价值，你身边也有很多朋友各有自己的价值，那么，为什么不把他们联系起来彼此传递更多的价值呢？如果你只是接受或发出信息的一个终点，那么人脉关系产生的价值是有限的;但是，如果你成为信息和价值交换的一个枢纽中心，那么别的朋友也更乐意与你交往，你也能促成更多的机会，从而巩固和扩大自己的人脉关系。 最后，拓展人脉的道与术。人们处在繁忙的工作生活当中，复杂的人际关系，无疑给人增添了新的压力，那么，该怎样经营好你的人际关系呢？ 第一，处理好各种关系。 对上司：上司一般都把下属当成自己的人，希望下属忠诚地跟着他，拥戴他，听他指挥。所以要在上司面前，讲诚信，讲义气，敬重他，便可得到上司的赏识。在与上司的相处中，谦逊还是相当重要的。谦逊意味着你有自知之明，懂得尊重他人，有向上司请教学习的意向，意味着“孺子可教”。谦逊可让你得到更多人的支持，帮助你更好地成就事业。 对同事：对同事不能太苛求，对每个人都一样友好。任何人日后都可能成为你的好朋友，重要的工作伙伴，甚至变得你的顶头上司，所以千万不要预设立场，认为他今日不是个重要角色，就忽略他的存在，同时，也不要随便听信别人的闲言碎语，让自己保持一个开朗的胸襟，以眼见的事实客观地去评断每一个人。 对下属：多帮助关心下属。对下属要坦诚，向下级善意地表示接近的良好愿望，使下级感到受尊重、被重视，不仅会激发被领导者的积极性，还使大家对领导的思想修养、工作作风，领导意图有所了解，下级对上级习惯性的心理距离由此逐渐缩小。 对竞争对手：在我们的工作当中，处处都有竞争对手。当你超越对手时，没必要蔑视人家，别人也在寻求上进；当人家在你前面时，也不必存心添乱找碴。无论对手如何使你难堪，露齿一笑，既有大度开明的宽容风范，又有一个豁达的好心情，还担心败北吗？说不定对手早已在心里向你投降了。 第二，多认识一些带圈的朋友。 多认识些带圈的朋友，意思是多认识一些朋友多的人。每个人的人际网是不一样的，朋友身边的朋友也有可能成为你的朋友。这就如同数学的乘方，以这样的方式来建立人际网，速度是惊人的。 假如你认识一个人，他从来不跟你介绍他的朋友。但另外一个说：“下星期我们有个聚会，你来参加我们的聚会吧。”你到了那个聚会，发现这些人都是五湖四海的人。带圈子来的人和不带圈子来的人的附加值是不一样的。我们知道在人际网中，朋友的介绍相当于信用担保，朋友要把你介绍给其他人，就意味着朋友是为他做担保。基于这一点，你可以请你的朋友多介绍他的朋友给你认识。认识一些带圈的朋友很重要的一点就是可以弥补我们个人在社会关系中的不足。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 初入职场如何拥有和经营人脉关系？（2） 初入职场如何拥有和经营人脉关系？（2） 第三，和有钱人交朋友。 绝大多数有钱的人都非常专业、聪明，而且一般都受过很好的教育，因此，对于别人的能力，应该也有相当的判断力。所以，就像打棒球一样，想要打进大联盟，本身一定要够实力。要把自己也当作同样成功的人，才更好地与有钱人接触。经常参加些商展或商业年会等活动组织，进入这群人的世界，并且让他们认识你自己。 第四，人际交往中需要真诚。 且不说在亲情交往中需要真诚，那是情理中的事，就是在复杂社会交往中，也非常需要真诚。比如在我们的周围有这样一群人：长期共处，但还未达到亲密无间的程度。如果将自己内心隐藏的话，和盘托出，难免会走漏风声，陷自己于不利之境。所以，在交往中，也要注意把握对不同人说不同的话，有些时候可以说得圆滑一些。但是，当对方是我们能够信赖的人，是我们长期共处而又能保守秘密的人，比如亲朋、好友、同事、同学都可以成为我们说知心话的人，虽然以前大家从来没有说过知心话，那也许是因为大家都在自觉认同和承受着社会给我们造成的隔膜。对这样一些人，我们可以先试着说出我们的真诚的话语，或许会收到将心比心的意外收获。总之，人际交往中还是要多一些真诚。 第五，保持一颗良好的心态。 要建立好关系网，在心态上要成为一名自愿者。如果不是出于自愿的话，你就不会尽全力去经营，也就不会得到丰厚的回报。保持一颗良好的心态，心中充满善意，你在和其他人的共同行动中，就会得到肯定的反应。对自己充满信心了才能结交更多的朋友，才能更好地与周围人分享快乐。 经营人际关系最好的方法就是，不要求别人为你做什么，只要想能为别人做什么。这才是建立关系网的真正艺术。人脉如同一张网，要提升自我的竞争能力，我们需要经营人脉，因为财富的积累最初是靠本领，然后靠资本，最高层次靠的是资源的整合与人脉的经营。 第三篇 建立新型人脉资源，打造成功人生 人脉越宽，路子越宽，事情就越好办。一个优秀的人，往往能影响他自己身边的人。好人脉是成大事者最重要的因素，也是必备的条件。当我们办事不顺或者四处碰壁的时候，你往往会发现，如果能和某件事的关键人物牵扯上任何关系，做起事就会顺畅很多。因为，只要我们和那些关键人物有所联系，当有事情想要去拜托他或是与其商量讨论时，总是能够得到很好的回应。 这种与关键人物取得联系的有利条件，就是“人脉网”赖以存在的基础。事实上，人脉关系越宽广，做起事来就越方便。每个业务人士，都希望得到那些有一定背景的大人物的帮助，使他们在事业的发展上，能够少遇些障碍。由此可见，有技巧地搭建丰富有效的人脉关系是我们到达成功彼岸的不二法门。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 如何利用新型工具扩充自己的人脉资源 如何利用新型工具扩充自己的人脉资源 当今社会，人脉已经成为使自身走向成功的一种重要的社会手段。当自身陷入困境的时候，或是迫切需要别人帮助的时候，人脉都将成为你突破难关的核心“支援部队”。所以，如果某人有一个非常好的人脉，那么他就能更加轻松、有效地安排自身的社会生活。近年來，“cyber-人脉”（数码人脉）逐渐进入到了人们的生活当中，通过网络上的虚拟社区来维持人脉并发展扩大人脉的人，与日俱增。那么，在当今社会除了运用网络社区来维持人脉外，还有什么新型工具吗？ 科技的迅速发展，让人际网络的往来，变得多元而复杂。有的人，交往的朋友上百位，更厉害的人，经营一个网络商铺，居然有数百上千的忠实顾客。从某种程度上来说，前几年红火无比的“超级女声”们也是聚集了数以万计的人脉，光是为她们发的短信就超过千万条。 现在，在网络上一天所认识的朋友，可能比过去现实生活中一年所认识得还多。网络交友已经成为时尚和流行，也是不错的“从虚拟变现实朋友”的渠道。所以在这个时代，如果还死抱老想法，不屑于网络上的人脉，真是落伍了。 在职场拼搏近10年的王涛，不久前被公司从旧金山派到芝加哥工作。刚去的时候，他在芝加哥不认识任何人。他的工作是行销，没有人脉根本难以踏出第一步。但是3个月不到，他就有了像在旧金山那么多、背景也雷同的朋友，让他如鱼得水。他的秘密武器是社交人脉网站“friendster”。他在旧金山的一个朋友在芝加哥有个朋友，这个网站让他迅速认识朋友的朋友、朋友的朋友的朋友…… 近几年，社交人脉网站迅速崛起。这些网站相信，世界上的任何人之间，最多只要通过6个人，就可以扯上关系。只要一个人先邀请他认为可信、比较有交情的好朋友加入，然后这些好朋友再去邀请他们的朋友加入，如此不断扩大，其中的任何人需要认识特别的人时，就能在网站上搜寻到由于通过朋友引介，彼此不是全然的陌生人，成功率非常高。 许多社交人脉网站还具有不同的功能。比如有的社交网站强调商务联系，会员可以通过朋友们结交新朋友、找公寓、卖车、修水管……有的会员可以通过网站找客户，找服务，甚至找工作，有的网站强调国际化，支持16种语言；还有的结合志同道合的人举办，参加各种活动，在美国总统大选中还为候选人募款。对许多人而言，这些速脉更是生活上的好帮手。当然，他们也认为许多事通过朋友都比找陌生人可靠。其实，在生活中有许多人每天上社交网站，而且有许多人的住房、车子、电脑、雇工人装修或是购买生活用品等，都是靠这些人脉。 还有一种网络交往新宠就是“微博”。三言两语，现场记录，发发感慨，晒晒心情，微博以其门槛低、传播广、速度快、原创性强博得了越来越多网民的青睐，从最初的名人微博到认证微博再到全民微博的“微时代”，微博正改变着一切。提高自己微博的关注度，是每个博友梦寐以求的事情。有位高级幕僚，就是人们俗称的天涯微博牛人，他使用微博三月有余，便迅速吸引粉丝7万多名。说起他的精彩故事，他总是滔滔不绝，尤其是如何做好微博的诸多心得。 回想起自己的微博生涯，天涯微博牛人回想起他的第一条微博内容，即天涯微博公告：经天涯董事长968提名，天涯社区总主编华子gg复议，天涯全体斑竹（1836位）半票通过，高级幕僚的微话连篇今天正式开播。赞同者，赶快转发此条微博；不赞同者，假装看不见。另外，求关注、求粉丝、求私奔、求明媒正娶、不求野合……上面这段文字就是高级幕僚的第一条博文，发博的时间为2010年11月10日，这个时间也是天涯微博（简称“鸭脖”）上线的第一天。 由于博文的内容有点幽默，再加上他自己转发这条博文时，还补充一条声明：“谁不转发我的微博，我就不跟他好了。”又增添了几分诙谐几分童趣，于是，引起了很好的反映，诸位看官在会心一笑之余，转发和评论的热情都很高。就这样，他靠着微博积攒和认识了一大批志同道合的朋友。 再者，就是建立网上数据库，使用网络e-mail进行网联。认识新朋友后，请尽快将对方的姓名、e-mail、电话、嗜好、特色、生日及所有相关数据，都加入你的数据库，并设定pda或在笔记本记录，提醒自己在特定时间写封信与对方保持联络。毕竟，如果你根本无意让对方融入你的生活，那当初又何必煞费苦心结识新朋友呢？ 当然，在使用e-mail进行网络联系时，致谢函不失为一种促进彼此关系的好方法，有助于传达彼此间的善意。如果在飞机上认识某人，当天稍后便e-mail给对方；如果是在鸡尾酒晚宴中认识某人，亦可在隔天早上寄出电子邮件；如果只是偶然巧遇，e-mail更是迅速表达“很高兴认识你，请保持联络”的好方法。在这类寒暄问候的邮件中，不妨引述彼此在交谈中聊到的事，如共同的嗜好或业务兴趣，将有助于对方记住自己。 …… 身处网络资讯发达的现代社会，现有社会构造与体制的既有权益在日渐衰弱。也就是说，特权阶级的人脉力量在急速减弱。预计在不久的将来，构成现今权益构造的人脉力量也会以惊人的速度衰退下去。取而代之的是经由网络流通而带来的无限商机，网络世界将成为主要人脉会聚地。最新信息仅能由少数人独享的时代已经结束，以信息发布、收集与活用为轴，不断创立新的人脉团体，信息价值共享的时代即将来临。 新时代的到来也意味着构建新人脉机会的扩大。当然如前所述，经营人脉必须具备最基本的技法与要领，因此，我们说经营21世纪型人脉也会产生新规则。 当然，在网络上建立人脉，也有传统人脉没有的缺点。例如问题，如果你在某地有几处地产，你未必想让全天下的人都知道，但你的朋友却可能在网络上告诉你原本不认识的人。更敏感的是，在某些网站上一个人的私事、生活习性、个性等都可能因为在网络上公开而被轻易找到，用来做法律诉讼、犯罪的资料。也有人抱怨因为参加社交网站，太容易被找到而饱受骚扰，每天要应付许多邀约、信件，甚至屡被根本不认识的人邀请参加一些团体或活动。 那么，我们面对上述问题，怎样应对才能让网络避害趋利地为我所用呢？ 这就要求，我们在使用人脉网站时，注意以下三方面的内容： 首先，要注意自己在网络上呈现的方式。现实生活中，出门应酬要衣着整齐、言语得当，在网络粘贴照片、写文章留言也要注意这些。 其次，人面对网络人脉就像面对实体人脉一样，自己要先决定参与到什么程度、跟别人要保持什么样的距离，只想与什么样的人、事联络，这些都要注意。 最后，使用社交网站前要仔细阅读网站上的规定和政策，确认哪些资讯会被怎么使用。随着人脉网站越来越普及，也有网站开始收费，为了维持品质，使用者可以有选择性地参加，这样可以减少被骚扰的概率。 纵观人类历史，从来没有一种通信工具像互联网络这样为人们提供了广泛联系的可能性。只要有一台联网的电脑，你就可以足不出户与远在地球上其他地区的网友们联系，就像与邻家女孩聊天一样方便。有人甚至说，在网上，孤独成为纯粹的心理名词，因为只要你愿意，你总可以在网络上找到与你脾气相投的朋友，时间、空间、国界、种族都不能阻碍你，唯一可能阻碍你的，就是你宁愿保持孤独。 网络交友系统是在电子邮件、聊天室以及msn、qq等网络技术手段不断丰富的基础上发展起来的，到现在已经形成了相当的规模，可谓“门派”林立，特色各异。有的人喜欢去特定网站、特定主题的聊天室与相对固定的网友会面，有的人则习惯于通过电子邮件进行深层次地交流。 网络交友的发展只是整个网络文化发展冰山的一角。正像许多事物一样，网络交友的“双刃剑”效应也成为许多专家学者关注的焦点。但是，随着立法部门对从事网络交友中介的有关公司、网站进行规范，再加上我们自己辨别是非能力的加强，相信这种新生事物会得到更好、更快的发展。当然，我们也希望你是网络交往的受益者。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 网络是构建人脉的最佳平台 网络是构建人脉的最佳平台 脉客族兴起，在许多人的眼中，就是“90后”积极融入社会的一种表现。而这种表现的背后，离不开“90后”父母的影响。“90后”的60年代的父母正是当今社会的中坚力量，60年代父母在自我奋斗后，更重视“90后”的子女能够拥有生活的体验与幸福。当“80后”的第一代独生子女出现了各种各样问题之后，“60后”父母更希望自己的子女拥有更幸福平实的生活。同时，信息网络时代成长的“90后”，比“80后”更为早熟更有见解同时也更务实，重视物质生活的质量。在确立目标的时候更注重与现实联系，会从与自身经济条件出发，不会好高骛远。 网络的出现改变了我们的生活，它不仅扩大了人们交往的领域、对象，改变了以往的交往方式，为人与人之间的交往提供了一个平等交往、广泛联络、自由活动的平台。在网络的交往之中，没有辈分、年龄、职业、地位、相貌、肤色的障碍。因此，比尔·盖茨说：“互联网逐渐消除或重新定义了社会之间的界限，从而加强了人际间的交往和交流。网络在社交中最强大的方面之一，在于它把那些兴趣相同的人联系在一起，而不必考虑他们在地理位置和时区上的差异。” 在现实的生活中，网络每时每刻都在不停地集合、交错。电子邮件、qq、msn、博客、论坛，甚至网络电话等高科技手段，大大缩短了人与人之间的距离，也使得开拓人脉的人际的方式更便捷，成本更低廉。 19岁的小张同学考上了一所一本大学，就在距离家只有3个小时的另一个城市。在8月初拿到录取通知书之后，小张就独自坐了汽车先去逛了一圈未来将要生活4年的那个城市，包括去自己大学的校园里转了一圈。看到不少男生在篮球场挥汗如雨，小张观战了会儿，被召入场，共同战斗。小张很快结识了二年级的几个男同学，并一起到校外的排档口吃起了炒粉，不仅当天聊得欢畅，听到了大学的不少掌故和传说，还互换了联络方式。小张当天一回家就在qq、msn上加了当天刚刚认识的这几位留在校园里的学长。哪个社团比较好玩，哪个老师上的选修课比较有意思，哪个食堂的菜便宜又好吃……随着聊天的深入，加上在校园bbs了解校园内的基本情况等，小张对大学校园早已没了陌生和距离感。临到报到那一天，他熟门熟路地带着父母逛了一圈校园，早早就将他们送走了。 小张这样的年轻人，到了一个陌生的地方能马上在找到朋友，这无疑是得益于网络的便利和在网络人找到的人脉。 其实，网络不仅带给我们很多便利，它更能帮助我们扩大交际圈子，因此懂得如何在网络这个虚拟世界中寻得情感的交融，获得真心的帮助，赢得诚挚的情谊，开拓自己的人脉，对于现代人来说是很有必要的。 在网络这个虚拟的世界里，人与人之间都是平等的，这样可以减少人际交往中的许多因自身经济和地位的不同等因素，带来的胆怯心理。在网上不论你的身份如何，你的发言权是一样的。你的话语是否受欢迎没有任何的光环作用，只是你的话语是否吸引人。网络给我们打开了一条新路，使我们与人沟通有了新的途径。 网上各种虚假信息的愚弄，在网上交际被他人欺骗，其情感体验则是沮丧的；将网上单纯的人际交往的经验用于生活中，则显得苍白无力，到处碰壁，造成自卑心理。由于不能有效地进行现实和虚拟之间的角色转换，这样不但不能改善自己的人际交往关系，开拓人脉，反而会带来反效果。 网络世界让人隐形后，低质量的人际关系便占据了高质量的现实中的人际关系的一角。在真实生活中，绵延不断的沮丧、困惑、孤独感时时折磨着上网成瘾的人，当他们最终失去对现实社会交往的兴趣时，精神心理活动也随之走入歧途，甚至产生人格障碍和精神分裂。 总之，网络交际既是虚拟的却又是实在的，说它是伪装的却不乏真诚，关键在于我们能否把握它，善于趋利避害地运用它，使之达到感情与现代高科技手段的协调与和谐。 首先，我们不能把网络当做逃避现实的一个途径，而是把它当作为现实服务的一个工具，网络就会充分发挥出对人际关系的有利作用。网络能在更广范围内，帮我们找到志趣相投的朋友，还能有效维持双方的关系。网络还能帮不善人际交往的人重塑信心。比如，一些社交恐惧症患者，在网络上就能比较容易地抛开沟通恐惧和阴影，大胆地与陌生人交往。因此，网上交往可以看做是一种现实交往的演练。 其次，要时刻保持头脑清醒，合理把握网络在现实生活中的比例。要正确掌握上网的度，并学会敢于面对生活。网上交际毕竟不能代替现实的社交活动，所以还必须保持与周围人员的正常交往。如果有心理疾病最好不要上网去寻求安慰，应求助心理医生为上，特别是上网成瘾的人更应如此。 最后，将网络作为一种工具，充分利用网络资源的便捷来扩大的社交面，在这当中梳理出对自己有益的人脉，然后用心地维护。网络其实也具有两面性，它既可以促进你开拓人脉，又可以阻碍人际关系的交往，关键是看你如何看待网络在这其中的作用，如何用它来构造自己的生活。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 爱情婚姻对你的人脉关系有影响吗 爱情婚姻对你的人脉关系有影响吗 在如今的时代，一个人若想要在社会上立足，想要获得幸福，那么就必须要拥有好的人缘、人脉，能在最快时间里受人欢迎、讨人喜欢，才能更快地实现事业、情感以及人生的成功。不要再抱怨生活的不公、事业的不顺、爱情的烦恼、朋友的疏离，多学习一些让他人喜欢你的方法，多掌握一些获得好人缘的秘诀，善用随之而来的人脉去发展自己才是最佳对策。 结束一段爱情时，男女双方通常会把对方当成电脑垃圾文件——删除、粉碎、格式化。但这是否意味着，我们要把和这个人有关的一切全部打包删除呢？比如，他（她）身边那些你早就熟悉的朋友和你以前与她（他）共享的人际资源？ 很多人都会选择“是”。因为爱情既然没了，他（她）身边那些朋友和自己不再是一路人，和他们保持往来，可能会造成不必要的误解。其实这大可不必。你当初和他（她）谈恋爱结婚，好不容易才融入他（她）的圈子，享受到他（她）的那些人脉资源，凭什么因为你和他（她）感情完蛋了，就要放弃这些宝贵的人际资源呢？ 聪明的人在格式化过期爱情前，会把旧爱的朋友和其他人脉关系放进备用硬盘，偶有需要，还可选择性地回收再用。这其实是个明智的做法。 张玉和前夫是相亲结婚的。婚后在他的帮助下，她开了一家属于自己的公司，并且越做越大。忙碌的工作让他们本就单薄的感情变得岌岌可危。在不咸不淡地过了三年后，他们选择了和平分手。可他们离婚却遭到了他朋友们的误会和猜忌。他们一相情愿地认为张玉从丈夫身上捞完好处了，就一脚把他给蹬了！所以，他们集体排斥、疏远张玉。可前夫的很多朋友都是与她有生意来往的客户、伙伴，这么一来，张玉的生意受到了很大影响。 面对他们对自己的排斥，一开始张玉感到非常委屈，想过干脆放弃这些资源！但正值金融危机，如果没了他们这些长期合作的客户，她的公司将更加举步维艰。这么一想，张玉还是决定消除他们对自己离婚的误解，积极修补和他们的关系。首先张玉决定把公司20%的股份分给了前夫，毕竟当初丈夫也出了大部分的资金。张玉之所以这么做还有一个原因——以此证明自己不是一个忘恩负义的女人。而且前夫入股公司后，他的那些朋友就不可能再为难自己了。 张玉的这番举动让前夫的朋友对她刮目相看，觉得她还有点良心，吃水不忘挖井人，所以他们对待张玉的态度也好了很多。接下来，张玉开始挨个拜访他们，邀请他们喝咖啡、谈心，解释自己离婚的原因。最终，他们被张玉的真诚打动了。从此，在他们的圈子里，张玉是他们值得信赖的“合作伙伴”而不是一个贪钱的“前妻”了。 后来，张玉公司急需一批钢材，临时不好买，还贵得离谱。幸好前夫有朋友是做钢材生意的，他们二话不说就帮她解决了这个问题。 相当多的人在失去爱情之后，尤其是在失去婚姻之后，就忽视了和他（她）的朋友的交往，甚至和他（她）的亲人也会明显地疏远，对自己的友情也不像以前时那样珍惜了。他们的借口是“怕”，也的确是怕，怕重新勾起自己的美好回忆，怕他（她）的朋友质问自己。但是，事实真的会像你所说的那样不好吗？而且，你就真的忍心这么轻易地失去这么多朋友吗？ 这些人总是爱犯这样的错误，当爱情失去，婚姻破裂时，仿佛全世界都要给他（她）的遭遇让路，他（她）的世界里不再有朋友，他（她）的眼中只有他（她）自己。时间长了，和朋友的感情也日渐疏远，当有一天真的需要倾诉时，才发现自己疏远了朋友，后悔不已。其实，不管失去爱情还是婚姻破裂，都是我们生活中难以完全避免的事情，没了这些动人的感情，生活会变得乏味而了无生趣。 而这样的结果是，他们慢慢地就变得孤立起来，他们的世界里只有自己和亲人了。有一天心情不好或者和家里人闹矛盾了，突然想找个朋友说说话，拿起电话却不知道该拨给谁，这是多么悲哀的事情啊！ 人和人之间就是这样，如果能够经常打个电话，或者见个面，有了误解当面解释一下，友情就会一直延续下去。可是如果电话没有，短信没有，也从不见面，久而久之，友情自然转淡，慢慢地，也就失去了朋友。现在的社会节奏这么快，如果你的朋友和你长时间地没有联系，你是不是也会心存疑惑，是不是也会对你们的友情产生怀疑？ 聪明的人总是明白友情在自己的生命中占有怎样重要的位置，爱情和友情应该是平行的，没有让友情给爱情让位的道理。即使失去爱情，离了婚，也不该冷落自己的朋友，因为不是所有的话都可以说给家人听的，况且也免不了会遇到张玉一样的情况。一个生命中只有自己或者家人的女人，真的是有些失败，当她遭遇爱情或婚姻挫折的时候，她只能一个人默默承受。 当然，在现在社会上，有这样一类成功女性，她们不急着嫁人，被人称为“剩女一族”。但是她们自称“”，对自己的未来有更多把握，不喜欢在陌生男人那里把自己剩余的青春全赌了爱情，也不想过早地步入婚姻，她们认为那样没有把握；但是她们愿意在陌生人那里拓展人脉，让剩余的青春延续下去，让自己永远都走在成功的路上。 杜婷今年已经29岁了，在一家公司做销售总监。她苦笑着说，在爱情中自己已经被迫“下架”了，但是在事业上火得快要“断货”了。 那么，是什么原因造成她在爱情中“下架”，而又在事业上“断货”呢？ 据杜婷回忆：“我刚开始起步的时候没有任何经验和人际关系，市场很难开拓，做了一段时间真的和很多人一样感叹‘干得好不如嫁得好’，但是说归说，要是真让我嫁给一个有钱男人也不会甘心，为什么我不能成为有钱人呢？我觉得在爱情中如果我一事无成感觉没有脸面配得上更高级别的人。所以，我要通过自己的努力获得成功。” 其实，做她们销售这行的，最主要的是通过很多人脉关系来打通市场。但是，拓展人脉却是一件很辛苦的事情。她们的工作、生活，这些圈子的人都是有限的，很难再结识到新的客户，有些时间自己的销售业绩甚至出现下滑状态，但是她们依然坚持着自己的事业。后来听朋友说可以通过网络来拓展人脉，于是，张婷就开始通过网络来扩展人脉，通过网络她结识了很多的生意朋友和潜在顾客，就这样她的销售业绩一下子又飙上去了，于是她那销售总监的宝座就这样被保住了。 后来，杜婷回忆起网络扩展人脉这件事时，她露出自信的微笑，自豪地说：“成功不在于你拥有什么，而是你认识谁。” 在如今的时代，一个人若想要在社会上立足，想要获得幸福，那么就必须要拥有好的人缘、人脉，能在最快时间里受人欢迎、讨人喜欢，才能更快地实现事业、情感以及人生的成功。不要再抱怨生活的不公、事业的不顺、爱情的烦恼、朋友的疏离，多学习一些让他人喜欢你的方法，多掌握一些获得好人缘的秘诀，就像故事里的张玉和杜婷那样，善用一定的方法和技巧为自己争得人脉，并学会使用这些随之而来的人脉去发展自己才是最佳对策。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 你该如何进行人脉资源规划？ 你该如何进行人脉资源规划？ 关系是能力，人脉是财富，人情是学问，交际是艺术。专业知识在一个人的成功中起到的作用只占15%，而其余的85%则取决于你的人际关系。人脉的力量超乎你的想象！圈子决定你的未来，人脉是一张网，每个人都是其中的一个结。成功不在于你知道什么或做什么，而在于你认识谁。四通八达的人脉圈需要你用心去浇灌，精心梳理，细心呵护，耐心等待。人生就像战争，有人脉才能赢。所以每个人都应像对待战争一样构建自己的人脉圈，也就是打好自己的“人脉战争”。我们应该将自己的人脉资源经营管理，并做好人脉资源规划，使之纳入自己的长期职业事业的规划计划之中，逐步养成经营人脉的好习惯，建立属于自己的人脉圈。 你想五年后成为什么样类型的人，现在就应该开始布局，从现在开始开拓人脉，进而达成自己的目标。如果没有为五年后的人脉开始订定目标，盲从地拓展人脉只会为自己带来更多的繁忙与麻烦。早一点规划自己的人脉网络，五年后，将会发现身边到处是可随时协助您的专业人士，一通电话即可解决您烦恼的棘手问题。 “专业是刀柄，人脉是利刃”，在现今变化多端的社会局势中，光靠本身的专业职能是不够的，唯有配合互动互利的方式去经营人脉，才是胜负关键。如不仔细想想未来的人脉（规划运行），将会发现自己只是在原地踏歩。 第一,明确职业和事业生涯规划。 搞清楚并且明确以下几个问题:我的学业和职业方向是什么?准备在什么专业有所成就,将来在什么行业、什么类型的企业或组织机构从事工作?是否打算自己创业？打算在哪个领域或行业创业？我的学业和职业生涯是什么关系?职业或事业生涯大体分为几个什么样的阶段？ 第二,搞清职业和事业各阶段的人脉资源需求。 分析人脉资源在各阶段的需求特点和分布。弄清楚以下几个问题：我目前的学业或职业和事业进展顺利与否与人脉资源有什么联系?是谁给了我最有力的支持和帮助?今后还要得到他们什么样的支持?如果我的人生生涯不顺利,原因是什么?若非自身能力问题,那么,是缺少了谁的支持和帮助?他们为什么没有帮助我?为了实现我的学业/职业目标,需要哪些人脉资源的鼎力相助？我现在得到了吗?为了实现长远的职业生涯规划,我还要开发哪些潜在的人脉资源? 第三，制订人脉资源经营行动计划。 了解自己的职业生涯目标,确定自己身处何方,要向哪里去,然后按照以下步骤:制订自己的人脉资源规划:确定职业生涯规划——评估人脉资源现状——明确人脉资源需求——设计人脉资源结构——制订人脉资源规划——制订切实可行的行动计划。在制订人脉资源行动计划时，应注意以下几个问题： 人脉资源的结构要科学合理。比如，性别结构，年龄结构，行业结构，学历与知识素养结构，高低层次结构，内外结构，现在和未来的结构等。不少经理人的人脉圈子结构太单一、单调，导致了人脉资源的质量不高。比如，有的人只重视公司内部的人脉资源，而忽视了公司外部的人脉资源，造成圈子狭窄，信息闭塞，坐井观天。有的人只重视眼前的现在的人脉资源，而忽视了未来的今后的人脉资源，结果，随着职业和事业的发展以及环境的变化，造成关键时刻人脉资源缺位断档，临时抱佛脚往往效果不好。 人脉资源要兼顾职业事业和生活的需要。不能只顾职业的发展，事业的成功，而忽视生活的丰富多彩和应急需求。比如，有的人尽管在你的职业事业上起不到什么作用，但是，他们却是你家长里短、柴米油盐日常生活中的好帮手，你不应该忽视他们。 人脉资源要平衡物质和精神方面的需要。你不能一头扎进追求名利的陷阱，而忘却了生命追求快乐和幸福的本义。比如，你要有一两个真性情的朋友，哪怕他们性格粗糙甚至低俗，但他们可以骂得你狗血喷头，让你有片刻的清醒。你还应该有一两个善于倾听的伙伴，他们是你倾诉的对象，成功时他们与你一起分享，挫折时他们与你一起分忧。你甚至还应该有一两个好抬杠的家伙，他们总是与你的观点相左，但你总能从他们的荒谬言论中汲取必要的营养。 人脉资源要重视心智方面的需要。比如，你应该结交一些专家、学者、教授、实战英雄、智者、小诸葛等，定期与他们交流，将会使你受益匪浅。你待解决的难题，他们的片言只语可能会给你指点迷津。 第四，在拓展你人脉资源的过程中，要注意人脉的深度、广度和关联度。 人脉的深度即人脉关系纵向延伸的情况，达到了什么级别；人脉的广度即人脉关系横向延伸的情况，范围（区域与行业）有多广；人脉的关联度指人脉关系与个人所从事行业的相关性和人脉资源直接的相关性。人脉资源既要有广度和深度，又需要关联度，利用朋友的朋友或他人的介绍等去拓展你的人脉资源，从长远考虑，千万不要有人脉“近视症”，需要关注成长性和延伸空间。 第五,在实施自己的人脉资源计划时不要有过强的功利性。 以免落入功利主义的陷阱——用着人朝前，用不着人朝后。合理的人脉资源结构并不仅仅是建功立业的需要,更是健康幸福生活的基本需求。保持自己的人脉资源网络处于合理的深度、广度和关联度,过深、过广和过于宽松的关联,会浪费过多的时间和精力。反之则达不到支持和促进事业发展提升生活品质的目的。 我们可以根据自身所处的生活、学业和职业生涯阶段来构造自己的人脉资源开拓计划。拓展人脉资源就像织网,而利用人脉资源捕获事业和生活“目标”,才是人脉资源网络的真正价值所在。盲目地拓展人脉并非上策,可能会浪费过多的精力,为自己带来太多繁忙与麻烦。所以，我们在构建自己人脉资源网的过程中一定要根据上述步骤，做好合理规划，这样才可避免一些不必要的失误和麻烦。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 人脉是你找到好工作的优质工具（1） 人脉是你找到好工作的优质工具（1） 一般人或许认为只要努力工作、有不错的工作表现、丰富的工作经历，自然可以找到工作。透过关系找工作，似乎不是正当的管道。事实上，人脉关系就像是你与工作之间的一道桥梁，如果没有了这道桥梁，即便你有再好的能力，也于事无补。相反的，如果没有优秀的工作能力，就算有再多的桥梁，一样会无功而返。所以对于人脉及其意义我们要有充分的认识和了解。 有国外的研究机构调查发现，超过九成以上的人力资源主管和求职者是透过人脉关系找到适合的人才或工作，对于大多数的求职者来说，人脉是寻找职业发展机会时最有效的方式。 那么究竟哪种人脉是求职者最依赖的资源呢？有专业网站对多名职业人士以及人力资源从业者进行调查后发现，有近一半的人认为在试图寻找新的工作机会时，朋友会是其依靠的首选人脉关系，所以也可以这样认为：有好的人脉就有好的工作机会。 不少人找工作时，简历在网上发了数千封，履历表填了上百封，却是石沉大海，毫无音讯。发简历和填写履历表已经是低效的求职工具，真正重要的是建立关系，长期累积你的人脉资源，主动为自己创造机会。 一般人或许认为只要努力工作、有不错的工作表现、丰富的工作经历，自然可以找到工作。透过关系找工作，似乎不是正当的管道。事实上，人脉关系就像是你与工作之间的一道桥梁，如果没有了这道桥梁，即便你有再好的能力，也于事无补。相反的，如果没有优秀的工作能力，就算有再多的桥梁，一样会无功而返。 尤其在目前就业市场竞争激烈的时候，你更应该主动出击，为自己创造机会，而不是消极地寄履历表、被动地等待回音。另一方面，有许多企业的重要职务均没有采取公开征选的方式，而是透过人脉关系求才。对于企业而言，与传统的履历表相较，人脉关系是更可靠、更准确的求才方式，对于潜在的人选可以有较精确的判断以及深入的观察，成功的概率比较大。 李小姐是一家公司的公关部经理，她的通讯录实际上是一张行业人脉覆盖图。她在每个行业下面的栏目内，标明所有的人脉关系情况，李小姐说，她每个月都会对这张人脉图做一次整理，不断丰富该图的内容，就等于她的工作已经不断深入到了各行各业。当然，她还会根据各个朋友的综合资料分析，制定出不同等级的联系频率，以有助于提醒她与所有朋友保持定期联系。她说，精心绘制人脉图，其实是对人脉资源的有效整合。但其中最重要的环节，是与朋友们保持适当的联系频率。因为不可能和每个人都保持很密切地联系，这就需要根据各个朋友的情况，制定出不同等级的联系频率。联系办法也有很多种，打电话、寄明信片、电邮、短信、qq、msn等等，都可以成为保持联系“温度”的有效方式。 王女士在广告公司任办公室主任，同事与上司对她的评价都相当不错。无论从学历、经验还是从工作态度和魄力上来讲几个前任都不比她差，甚至有些方面还超出了她，但最终都被迫离职。她总结后得出结论，笑脸才能赢得人脉。王女士说，面带微笑的人总是在向同事传递着这样一种信息：我很欣赏你，我信任你，我愿意成为你的朋友，我们会合作得十分愉快。因此，无论工作有多重、多繁琐，王女士也从不会表现在脸上，总是保持一副亲切的笑容。 李志先生是一家公司的经理，每天都会有许多人打电话与他洽谈合作事宜，而最近他却出人意料地与一家名不见经传的小企业签订了一份为数不小的订单。李先生说：“这还真得归功于那位打电话过来的女业务员。其实她也没有什么过人的口才，只是很客观地向我介绍他们的企业和产品。她的声音低沉而有力，语调里传达出语言所无法表达的诚恳、热情和自信，我不由自主地就信任她。通了几次电话后，我又亲自去实地考察了一番，最终达成了协议。我觉得，动听的声音在愉悦听觉的同时，也为说话的人增添了几分吸引力。现在我要求公司的销售人员不仅要注意自己的仪表，而且还要注意训练自己说话的声音。” 其实，对于许多职场人士而言，如何建立和维护职场人脉是很重要的，下面是一些成功建立职场人脉关系的原则，希望能帮助你成功找到心目中的好工作，在事业生涯中更上一层楼。 第一，确认人脉资源，有效管理。 写下你现有的人脉资源，把他们按照要求分类。你的家人与朋友，或是与你最亲近的人纳入个人网络；时常联络或是比较熟识的人；之前任职单位的同事或是主管；邻居或是朋友认识的人，纳入社会网络；专业协会、俱乐部、校友会等组织认识的朋友，纳入专业网络。然后翻阅你的电话簿或是名片本，把所有你能想到的人全部都列出来。透过这份人脉资源名单，可以看出自己的人脉关系组合特性，了解哪些地方有所不足，必须加以改进。最后，再想想，哪些人未来有可能成为你的人脉资源，也把可能的名单列下来。 为了更有效地管理自己的人脉关系，除了输入个人的基本资料外，最好加上兴趣嗜好、专长、人格特质等有助于你认识这个人的资料。然后依据职业类别或是其他的条件加以分门别类，方便日后的查询。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 人脉是你找到好工作的优质工具（2） 人脉是你找到好工作的优质工具（2） 第二，根据自己的沟通模式，取长补短。 多了解自己，才能善用自己的优点，弥补自己的缺点。你是否喜欢遇到新的朋友？喜欢参加社交活动？在别人面前，你是否可以很有自信地谈论自己的优缺点？你是不是比较喜欢透过电话或是信件的方式与人沟通？根据一项调查显示，面对面的沟通是最有效的。如果你过去习惯透过电话或是信件与人沟通，应该立刻改变方式。而且你需要很清楚自己的性格特征，这样有助于发挥自己的优点，改进缺点。 第三，发展多元化人脉。 你所认识的人专业知识和背景与你类似，这样会让你的生活圈越来越狭小，机会越来越少。所以，你应该接触不同专业领域、不同成长背景、不同国籍、不同年龄层的人，当你认识的人脉资源越多元，代表机会，或许可以因此找到新的生涯选择。 另一方面，这也有助于个人的成长。当我们长期固定身处在某个领域当中，思考模式就会变得僵化而单一，习惯于现状，变得不愿意接受新的挑战或是机会。在目前竞争激烈的环境中，一旦失去弹性，也就失去了优势。认识不同背景的人，可以带给你新的刺激、新的观点，更加了解外在环境的变化，强化自己的调适能力。 第四，联络关键人选，了解产业讯息。 在你的人脉资源当中，必定有某些人担任公司的高阶主管、人力资源主管、关键的决策人员，或是从事就业辅导、人力中介等的工作。这群人非常了解目前企业的雇用情形或是产业的发展趋势等，是重要的信息来源管道。不妨主动打电话联络，询问对方是否愿意与你会面，进行咨询性面谈，你可以借此机会多多了解市场的变化。还是要提醒你，这不是要求对方介绍工作给你，你的目的只是搜集信息，不要把这次的会面当成是求职面谈。 第五，主动开启对话。 在任何的场合，主动找机会和人谈话，不要只是站在角落等着别人来找你。如果你看到有几个人围在一起谈论，你可以站在这群人的周围，必定会有人注意到你，邀请你加入。当然，你必须事先想好一些适合谈话的主题。其实，在你参加任何社交活动之前，一定要了解活动的目的与内容。出发前想想最近有哪些热门的话题，适合作为开场白。千万要避免容易引起争议或是敏感的话题，如政治、宗教、性别、年龄等。 和对方谈话时，眼睛不要四处张望，更不要和每一位经过的人打招呼或是不时看着手表。即使这段对话对你来说可能没有任何帮助，还是必须全神贯注，不要让对方有不好的印象。 此外，如果你表现太过紧张或是严肃，只会让对方感到不自在，自然无法继续话题，甚至因此而丧失继续往来的机会。不要给自己太多的压力，一定要认识哪些人或是达到哪些目的。到了现场，保持轻松的态度，享受当时的气氛。 盲目崇拜人脉，你会有何后果？ 人的一生其实并不复杂。回顾一下你曾经的人生经历，无论是成功还是失败，导致你现在的结果，也就那么几个“关键时刻”，我们称之为“转折点”。对于成功的人而言，他之所以成功，是因为那几个“转折点”把握得比较好，或者遇到了贵人的帮助，导致事业发展一直呈上升状态。同样，对于那些失败的人而言，也是因为某几个“转折点”没有把握好，以致走错了路，后悔不迭，与别人的差距越拉越大。那么，人脉的重要性，到底重要在哪里？关键就在你一生中有限的几个“转折点”上。如果你在这个转折点上遇到了能够帮助你的人，那么，这个人对你就是有价值的，是值得你结交的；否则，平时关系再亲密的人，到了关键时刻就退缩，充其量也只是一个酒肉朋友而已。 的确，良好的人脉对于一个人的成功起到至关重要的作用。甚至有人直接说“人脉即钱脉”。现实也是如此，不少人都非常重视人脉的重要性，即使他们的职业生涯发展方向不明确，但无一例外，他们都强调人际关系的重要性，希望能够在未来几年建立起自己的人脉网络，这样可以帮助他们获得更大的成功。 但事实的确如此吗？可能并不见得。有这样一个案例：一个已经毕业三年、但仍然没有找到自己职业生涯目标的女孩。由于工作不稳定，收入也基本上是月光。她极度渴望做一个职业规划，找到自己的职业目标，不想再这样浑浑噩噩地过下去。她需要一些钱，于是她就向身边的朋友去借。但令她没有想到的是：那些在大学里关系很好、毕业后也经常聚会联络的朋友，到了这个节骨眼儿上，一听说她要借钱做职业规划，却没有一个人肯借给她，反而打击她、奚落她。 诚然，这里面有不少人对职业生涯规划存在一定程度的误解。但不可否认的一个事实是：在她最需要帮助的时候，她的朋友们都抛弃了她。 人的一生其实并不复杂。回顾一下你曾经的人生经历，无论是成功还是失败，导致你现在的结果，也就那么几个“关键时刻”，我们称之为“转折点”。对于成功的人而言，他之所以成功，是因为那几个“转折点”把握得比较好，或者遇到了贵人的帮助，导致事业发展一直呈上升状态。同样，对于那些失败的人而言，也是因为某几个“转折点”没有把握好，以致走错了路，后悔不迭，与别人的差距越拉越大。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 人脉是你找到好工作的优质工具（3） 人脉是你找到好工作的优质工具（3） 那么，人脉的重要性，到底重要在哪里？关键就在你一生中有限的几个“转折点”上。如果你在这个转折点上遇到了能够帮助你的人，那么，这个人对你就是有价值的，是值得你结交的；否则，平时关系再亲密的人，到了关键时刻就退缩，充其量也只是一个酒肉朋友而已。 黄力泓先生曾经说过这样一段话：每个人都有250位朋友，他们分别出现在两种场合，一个是你的婚礼，一个是你的丧礼，而这些朋友有80%是对你毫无帮助的，他们通常不会给你正面、积极的影响。而当你渴望有任何作为的时候，他们通常会浇你冷水，告诉你种种的坏处和各种失败的可能。有20%的朋友，他们是属于较积极的，会给你正面的影响，而有5%的朋友则会帮助你，重大改变你的一生！所以，你对朋友们不该一视同仁，你应该花80%的时间跟那些会重大改变你一生的那5%的朋友在一起。 那么，我们凭什么去结交那5%的朋友呢？当你主动去结交别人时，别人为什么就一定会愿意结交你呢？难道世界上真有这样的好心人，愿意在你的人生“转折点”这样利益重大的事情上帮助你？如果你没有深入思考这些问题，只是泛泛而谈或者通过一些书本上的技巧就想建立对自己有价值的那5%人脉网络，那么，你就大错特错了。 人际关系的本质，其实就是价值交换。虽然这话说起来比较不容易接受，但却是当前浮躁、功利的社会形势下大多数人内心最真实的反映。你能否结交到对你有价值的人，取决于你身上有多少可以被对方利用的价值。如果你自身毫无价值，或者价值远远低于对方的价值，你去结交别人时，别人肯定一眼就看出来你对他有所图。即使对方出于道义给予你一些小帮助，但不太可能在你的人生“转折点”上助你一臂之力。 每个人都会有自己的圈层。一个乞丐不太可能结交到为数众多的企业家朋友以助他飞黄腾达；同样，一位成功的商业人士也不太可能乐意结交一个流落街头的乞丐。因为他们属于不同的圈层。一个人在结交另外一个人时，都会判断这个人是否属于自己的圈层，然后再决定是否与其交往，以及交往的深入程度。如果你与对方的价值相等，那么，你们属于同一个圈层的人，双方也有了建立人脉关系的基础，以后还有可能深入合作，互相帮助；如果你与对方的价值不相等，那么，对不起，不要指望他们在你的人生“转折点”上帮助你。 所以，建立高效人脉的前提，是你自身拥有多少可以被对方利用的价值。这就要求你必须在日常的生活和工作中拥有明确的职业生涯方向，并围绕此方向不断提升自己的综合素质，构建自己的核心竞争力，成为有价值的人。这样，你才有可能建立自己的人脉网络（甚至你不主动结交别人，别人都会亲自找上门来）。相反，如果你自己不学无术，把自己的成功寄希望于别人的身上，这种本末倒置的做法，会导致你随时都有被社会抛弃的可能。 曾经看过一句话叫：学历是铜牌，能力是银牌，人脉是金牌。现在看来，应该改一改：人脉是银牌，能力才是金牌。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 内修外炼增强人脉的吸引力（1） 内修外炼增强人脉的吸引力（1） 你担心命不好，让自己命好是特别简单的事情，那就是你找一个团队融入进去，找一群朋友融入进去，找一个集体融入进去，你的命不好，别人的命好，你跟着命就好。如果这样还不行的话，你就去学习一下本文，看看这些伟人是如何变得那么伟大的，等你体会到是什么改变他们的命运时，相信你的命运也会因此而改变。 人脉就是一个人事业成功的本质所在，人脉更是一个人社会生命的精髓所在，凡是能掌握此精髓的人都是世上了不起的人。开拓人脉不仅需要有好的方法和手段，更需要有好的品质，这样才能吸引住很多人，如果你结识了很多人，但是品质不佳，那可能很多人也会弃你而去。 人脉究竟有多大的威力，他对一个人由平凡到伟大的影响究竟有多少呢？一个人具有怎么样的品质才会有强大的人脉网？相信曾国藩的故事会告诉你一个满意的答案。 曾国藩出生于湖南一个偏远山村，身处盛极而衰、内忧外患、时局动荡的晚清社会。他既无深厚的家学渊源，也没有显赫的官宦背景，却凭借自己的勤勉坚毅，以一介书生办团练、建湘军，历尽艰辛克平乱世，挽狂澜于既倒，扶大厦于将倾，在满汉众多官员中脱颖而出，终成晚清“中兴第一名臣”。曾国藩的文韬武略以及他的传奇一生始终为后人评说纷纭，在他去世之后的100多年里，对他推崇备至的名人可以列出长长的一串，如蒋介石、李鸿章、张之洞、袁世凯、梁启超、陈独秀、胡适、林语堂等。 为什么会有这么多名人都推崇曾国藩呢？关键在于他能办成事而且能办成大事。中国历史上不乏建功立业之人，也不乏以思想品行影响后世之人，前者如诸葛亮、范仲淹，后者如孔、孟等人，但二者兼有，即“办事兼传教之人”，在中国近代历史上只有曾国藩一人。早年“独服曾文正”，主要也是因为“观其收拾洪杨一役，完满无缺”。 曾国藩何以能成大事呢？他本人曾讲过一句成功“心诀”：“天下事在局外呐喊议论，总是无益，必须躬自入局，挺膺负责，乃有成事之可冀。”但这句话太过笼统，缺乏可操作性。于是后人总想从其言行事功中寻觅其成功的奥妙，因此有关曾国藩的书籍数不胜数，有《曾国藩全集》、《曾国藩家书》、《曾国藩传记》等，更有著述专门探寻曾国藩的“成功心诀”或“成大事的方略”。其实，人生在世，成功并无定法，但却有道可循。这个“道”是什么呢？孟子早在两千多年前就已经说破，即天时＋地利＋人和=成功，并且指出“天时不如地利，地利不如人和”。 曾国藩成功之道亦在乎是。香港作家冯唐曾以戏谑的口吻说：如果没拜上帝教闹太平天国，不是太子党不是世家子不是海归的曾国藩最多能做上一两届国务委员而已；如果曾国藩的江东是上海而不是倔强狠霸的湖南，我不信能有三千汉子会放弃小笼包子，挥舞梭镖长矛，和曾国藩开赴那一条近乎死路的战天京之旅！前者点明了曾国藩成功的“天时”条件，后者点明了曾国藩成功的“地利”条件。曾国藩本人对此也毫不隐讳，自撰墓志铭说：“不信书，信运气。”但言及“人和”条件，冯唐简单地归结于曾国藩真心诚意、修齐治平的自我修养功夫，却似嫌偏颇。 马克思有言：人是天生的社会动物。也就是说，人只有在一定社会联系中才能生存，这种社会联系也就是人际社会关系，或者通俗一点讲就是“人际脉络”。孟子在解释“人和”时说：“得道者多助，失道者寡助；寡助之至，亲戚畔之；多助之至，天下顺之。”如果将孟子所说的“人和”通俗地理解为现代社会所谓的“人脉”，似乎更接近其本意，“亲戚畔之”实际上就是人脉枯竭的最惨境地，“天下顺之”实际上就是人脉旺盛的最佳境界。在好莱坞流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”曾国藩的成功之路似乎正验证了这句话。 试想，如果没有道光、咸丰、慈禧的信任和支持，他如何能够成就“中兴第一名臣”之美名；如果没有穆彰阿、恭亲王、肃顺等朝中支援，他哪来的仕途腾达和君王信任；如果没有胡林翼、李鸿章、左宗棠、彭玉麟、郭嵩焘、赵烈文等豪杰之士鼎力相助，他又如何能独享“盖世英雄”、“古今完人”之盛誉。 可见，人脉，对一个人的发展至关重要。那些取得瞩目成就的成功人士，有的并不具备多高的才能，却拥有深厚的人脉资源。旁人看到的多是某人的事业怎样怎样，某人的成就怎样怎样，却很少看到他们背后的人脉资源多丰富。一个人的力量是有限的，每个成功的人背后都有无数人在帮他，有亲人关怀、朋友相助、上司提携……一个人成就的取得，一半是他自己的努力，一半是外力的援助，这个外力就是人脉。 评价一个人的能力，应该包括“内修”与“外炼”两个方面。内修，就是一个人自身具备的见识和才干；而外炼，就是适应社会的能力，看你能否将自身能力在社会大环境中施展开来，即如何通过人际交往，实现自身的价值。我们既要具备才干，又要具备推销自己的能力。怀才不遇的人，往往缺少外炼，处在一个自我封闭的环境中，怨天尤人。他们缺少的只是人脉，一旦人脉打通，个人的才华便会大放光彩。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 内修外炼增强人脉的吸引力（2） 内修外炼增强人脉的吸引力（2） 每个人在事业发展上，总会遇到各种各样的不利因素，能否改变它们走出这种困境，并不完全取决于你的个人能力，还要看你是否认识那个助你渡过难关、为你雪中送炭的贵人。比尔·盖茨在创立微软之初，由于长时间签不到订单，公司面临着倒闭的困境。这个时候转机突然出现了：当时全球第一大计算机公司ibm，竟然与他的小软件公司签订了一份长期合约。在公司尚没有名气的时候，比尔·盖茨是如何与这样一流的大公司搭上关系的呢？说起来很简单，比尔·盖茨的母亲就是ibm公司董事会的一名董事。由母亲介绍儿子认识董事长，是一件再正常不过的事了。如果没有当初母亲的帮助，没有与ibm签下那份合约，盖茨的事业能否迅速崛起还真不好说。 普通人与成功人士最大的差别不在于能力，而在于人脉的经营。成功者以自信、开阔的胸襟经营人脉；普通人则抱着封闭、狭隘的心态，在人际交往中遭遇重重阻碍。这就关系到如何经营人脉的问题，浇树浇根，交人交心，经营人脉还要从心理学的角度入手。我们都知道，人与人之间，情感投资与金钱投资、技术投资等一样重要。情感投资就是把握对方的心理、满足对方的需求，这就是人脉心理学的核心所在。要知道，人际关系一旦打通，许多事情都迎刃而解了。 有位作家曾说过，一个人一生只要与身边的七种人处理好关系，就能让事业成功，过上幸福的生活。这七种人分别是父母、兄弟、妻子儿女、朋友、上司、同事、下属。仔细想想，我们一生接触的无非就是这七种人，很多人不成功，问题大多出在其中某些关系没搞好。经营人脉贵在用心，将心比心才能赢得别人的真诚回报，亲情、友情、爱情，都要讲“真情”，真情就是人情，人情就是人脉，人脉是推动个人发展的原动力。所以，为了得到更好的发展，我们每个人都应该像伟人们那样，重视积累和维护自己的人脉，并在关键时候懂得利用自己的人脉。只要你能做到这点，相信你也有机会成为一位伟人。 被不良人脉资源同化的后果是什么？ 近些年，一些人对人脉的理解出现了错位，即过于看重和依赖人脉，将人脉庸俗化。如有的同志到一个新单位后，首先就打听领导身世，若知某领导是老乡，或是老上级，就立刻拜访、靠近；有的同志把个人升迁进步寄托于人脉上，用尽心思攀附各种权力关系；有的同志为获得职称、荣誉和待遇，花费精力搞人脉关系；还有的同志对工作用心不专，习惯于用吃吃喝喝、拉拉扯扯发展人脉。总之，由于社会复杂性原因，人脉，既成为一些人为之头痛的问题，也成为为之费尽心机的事情。那么，面对这种情况，你是如何应对的呢？ 很多人大概都羡慕过富人家的少爷小姐，他们的生活总是那么滋润，从来都是锦衣玉食，车房成堆。哪里像那些低收入者，每天为生存，为了最基本的生活保障，奔波忙碌，流血流汗。多数人都将这些归根于上天的不公，报怨我们没有投胎到有钱人家，生来就没有富爸爸，也没有阔妈妈。 可是你有没有想过，为什么他们能成为富人，可以追求生命的更高品位，而我们却挣扎于贫困的最底层，喊天天不灵叫地地不应呢？这就要看与你交往的都是些什么人！富人的朋友都是什么人？而我们的朋友又都是些什么人呢？ 非常明显，富人的朋友一般都是那些达官贵人、有身份、有地位、社会资源极其丰富的人，而穷人的朋友大多还是另一些穷人。所以说，穷和富不是没有缘由的，好和坏也是有根本差别的。 你一定要让自己明白——在这样一个现实的商业世界里，一个或是几个关键朋友就是改变你命运的“大还丹”。这枚“大还丹”有再生的功效，能让你的命运重写、人生重塑！一个人由穷变富，由不名一文到功成名就，肯定有他的“人生大还丹”在起着奇妙作用。董思阳就是把握好了这枚大还丹，于是从小麻雀摇身变为红凤凰。 董思阳出生于一个普通的医师家庭，没有任何商业背景，十几岁时因为偶然读到了一本《亚洲企业家传奇》，立下了“成为华人史上最成功女企业家”的目标。之后，她一边读书一边打工实践，她卖过花、开过饰品店、做过推销员、私人助理……在她22岁的时候，董思阳已是香港凤博国际集团有限公司的董事长、亚洲智慧女性联合会的副会长了。 她是如何在短短几年当中成就自己的商业帝国的呢？ 除了聪明、勤奋、敢想敢干这些不少人都具有的条件之外，善于利用“人脉”这枚“大还丹”更是董思阳成功路上的一个重要因素。 现在，她的朋友遍布商圈、政府圈、媒体圈，甚至娱乐圈。董思阳说：“做哪行都可以赚到钱。只要在对的时机，有一个好的智囊团并整合一切有用的资源就能撞出财富和成就的火花。” 好的人脉确实就如一枚大补大救的大还丹，让你在当下的商业社会打造金刚不坏的真身。就算你条件恶劣，路途坎坷，你的人脉也会帮你扫平障碍，打开通道，让你的一生都明亮起来。 从今天开始，千万不要再苛责上天的不公平了！比尔·盖茨说，这个世界本来就是不公平的。你无法改变这个世界，你唯一能做的就是改变你自己！这是你必须始终保持头脑清醒的一件事。 而改变自己，又从何做起呢？ 很简单，先从改变自己身边的朋友做起！因为“近朱者赤，近墨者黑”，与谁交往将会决定你成为怎样的人！ 如果你想成为一个优秀的人，结交高含金量的人必须是你奋斗的重中之重。 当然，每一个人都想改变自己的穷命，像每一个优秀的人一样享受更高层次的生活。可是他们却并没有把人脉作为奋斗的重点，反而去投机取巧，选择一个错误的方向，这样南辕北辙，即便你努力一辈子到头来都只是竹篮打水一场空。其实，你的身边隐藏着无数个机会，如果你能把握好这些机会，都完全可以改写自己的人生。可是，多少人却视之而不见，任之撒手离去。 话说回来，并不是你认识朋友就能成功，还要看你的朋友是谁，你的朋友是做什么的，你的朋友处于一个什么样的层次。如果你的朋友只是一帮酒肉朋友，你天天陪着他们去喝酒，喝酒后还耍耍酒疯，耍酒疯肯定耍不出大事业来的；如果你认识的人都是扛着布袋要饭过活的，你也是东讨西借的，你定然也要不出金山银山，也借不到事业有成。所以说，想成功，想改命，你就得认识有能力让你成功、有本事为你改命的人。这样的人你认识几个？ 你或许会说，这样的朋友我一个都不认识。其实，这是你思想认识的问题。要知道，这个世界上的任何一个人你都可以认识，西方有句谚语说“每个人距离总统都只有3个人”，这话不假，人跟人间的认识都是连锁反应，没有人是你认识不到的，就这样通过朋友的朋友一直认识下去，世界上根本没有你认识不到的人！ 所以，如果你没有生在显赫的家世，没有傲人的学历，也没有娶到亿万富豪的千金小姐，或是嫁给身价过亿的有钱男人，那么你还可以有第三种选择，那就是从此刻开始累积你的人脉，并将人脉的力量最大限度地发挥出来，这样成功便难逃你的五指山！

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 人脉是事业成功的助推器（1） 人脉是事业成功的助推器（1） 为什么在你需要帮助时总是无人伸出援助之手……如果你拥有良好的人脉，这一切问题都将迎刃而解。你要明白人脉决定命脉，人脉就是财脉！人脉不是金钱，但它胜似金钱，没有它，你就很难聚敛财富。它是一种无形的资产，是一笔潜在的财富。它是你创造财富的领路人，它是挖掘财富的引导者。聪明的人时时刻刻经营人脉，成功的事桩桩件件领先人脉。 美国总统罗斯福曾说过：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”做事业的时候，需要涉及许多方面的问题，这个时候人脉就成为事业成功的关键。你的人脉资源越丰富，赚钱和做事业的门路也就更多；你的人脉档次越高，你的事业也就成功得越快。 常常听到有人抱怨，我也很想做一番事业，但是，我一没有强大的资金，二没有行业的优势，三没有贵人的相助，因此，我这一生就无法做成事业。实际上，这种想法是错误的。资金其实只是事业的一个条件，而且银行可以解决这个问题。技术呢?这也不用担心，因为有人以贩卖技术为生，所以你当然也能够买得到。即使找不到，和其他公司进行技术合作也是可行的。事业开展最重要的因素，而且经常是成功与否的关键，便是人。人、技术、资金这三大条件的核心就是“人”。如果你有足够丰富的人脉资源，那么资金和技术问题就能迎刃而解了。所以“人”才是担负起你事业成功的关键。 人是决定你事业成功的关键，即使现在你尚没有开创自己事业的念头，你只是一个业务员，你一定经常会有：“如果我有足够多的关系，一定可以更加顺利地完成这件工作”、“如果和那位关键人物能够牵扯上任何关系，做起事来可以方便多了”的感触吧？因为，只要我们和那些关键人物有所联系，当有事情想要去拜托他或是与其商量讨论时，总是能够得到很好的回应。这种与关键人物取得联系的有利条件，就是“人脉力量”。事实上，人脉资源越宽广，做起事来就越方便。每个业务人士都希望那些有影响力的大人物能够助己一臂之力，使他们在事业的发展上，能够少遇些障碍。 以前，浙江是一个贫穷的地方，但是，这些出来打工的浙江人能够依靠广泛的人际关系开展自己的生意。“他们之所以能够知道北京、天津、广州，甚至国外市场的信息，就是通过自己的人际网络去收集的。而且大多数浙商都把人脉放在第一位，因为只有人才是成功的关键。当改革开放后，数十万温州人在全国各地推销产品时，流行的两句话就是：“先把个人化的关系搞定，再做生意。”“只要有关系，就没有关系了。”正是这种对人脉极度重视的心理，让这些温州人在下海经商方面取得了极大的成功。 事实上，你的人脉越广，获得的信息和情报就更多更广。一个做事业的人怎样获得工作上必需的情报呢？最有效的方法是：经常看报和与人建立良好关系，而且人的情报比报纸上的情报重要得多。越是一流的经营人才，越重视这种“人的情报”，越能为自己的发展带来方便。 日本三洋电机的总裁龟山太一郎就是很好的例子。他被同行誉为“情报人”，对于情报的会集别有心得，最有趣的是他自创一格的“情报槽”理论。他说：“一般汇集情报，有从人身上、从事物身上获得两个来源。我主张从人身上加以会集。如此一来，资料建档之后随时可以活用，对方也随时会有反应，就好像把活鱼放回鱼槽中一样。把情报养在情报槽里，它才能随时吸收到足够的营养。” 广泛的人脉不仅能收集消息和情报，而且可以使你了解自己的竞争对手，从而促进自己所谓知己知彼，方能百战不殆。你必须掌握竞争对手的特点、动向。比如他们是否重视教育训练?是否鼓励员工进修以加强他们的技能?他们在同业中的名声如何?是否参加商展?有没有加入商业性组织?你的人脉网是了解这些信息的最佳渠道，而且大部分真实可靠。你的朋友只会帮你，而不会去帮你的竞争对手。当然在了解竞争对手，相比较后，重要的是取长补短：有优势要保持，存在差距就应该追赶。 广泛的人脉也能给你的事业带来机遇。人脉活动为人们提供了这样的可能：既让你结识他人，也让他人认识你，当彼此间的品行、才干、信息得以了解的时候，活动就可能结出两个甜美的果实：密切彼此的友谊和获得发展的机遇。交际活动是机遇的催产术。 京城“火花”首富吕春穆就是很好的例子。他原是北京一所小学的美术教师。一天他在杂志上看到有人利用收集到的火柴商标引发学生们学习兴趣和创作灵感的报道，他决定收集火花。于是，他展开了广泛的交际活动。首先油印了200多封言辞中肯、情真意切的信发到各地火柴厂家，不久就收到六七十个火柴厂的回信，并有了几百枚各式各样的精美火花。 此后，他主动走出去以火花交友。1980年，他通过火花，结识了在新华社工作的一位朋友。这位朋友和他关系很好，有一次送给他20多套火花，后来还给他提供信息，建议他向江苏常州一花友索购一本花友们自编的《火花爱好者通讯录》，由此他欣喜地结识了国内100多位未曾谋面的花友。他与各地花友交换藏品，互通有无；他利用寒暑假，遍访各地藏花已久的花友，还通过各种途径与海外的集花爱好者建立起联系。就这样，在广泛交往中他得到了无穷无尽的乐趣和享受，为他成名创造了机会。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 人脉是事业成功的助推器（2） 人脉是事业成功的助推器（2） 他先后在报刊上发表了几十篇有关火花知识的文章，还成为北京晚报“谐趣园”的撰稿人。他的火花藏品得到了国际火花收藏界的承认，并跻身于国际性的火花收藏组织的行列。1991年他的几百枚火花精品参加了在广州举办的“中华百绝博览会”……他以14年的收藏历史和20万枚的火花藏品，被誉为火花大王而名满京城，独领。 很显然，吕春穆的成功得益于交际。他通过收集和交流火花，结识了很多朋友，通过朋友再认识朋友，一步步把自己的人脉网络做大。从而，一次次机会降临，使他走向了成功。事实一再证明，人们机遇的多少与其交际能力和交际活动范围的大小几乎是成正比的。因此，我们应把开展人脉活动与捕捉机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大自己的人脉网，发现和抓住难得的发展机遇，进而拥抱成功！ 所以说，做事业没有人脉事难成。你如果想在社会上立足，想在事业上出人头地，就必须学会积极积累自己的人脉资源，并让这些人脉资源变成自己成功的法宝。 贵人，会对你的人生有何启示？ 在中国的传统文化中，人脉的内涵就是“贵人相助”。“贵人”可能是指位高权重能够提拔你的人，也可能是经验、专长、知识、技能等各方面能够提点你的人，他们是师父、教练，或者是引荐人。自己走百步，不如贵人扶你走一步，因此，出门遇“贵人”，就可吉星高照、一帆风顺，甚至飞黄腾达。所以，找到自己的贵人，并博得他们的信任和赏识，应该成为你人脉规划中的一部分。 如果我们留心观察周围的人群就会发现，在这个世界上到处是有才华的穷人。这些人们眼中的“才子”，要么才华横溢、见解深刻，要么就有超越常人的能力或是天赋，但是，他们的经济情况和生活状况并没有因为他们的才华而有所不同。他们一边空守着一腔热血坚持着自己的梦想，一边在生活中继续扮演穷人的角色。 然而这些有才华的穷人为什么就一直这么穷困着呢？他们的经济状况、生活水平、薪水收入为何会和他们的才华有这么大的差距？很显然不是因为他们不够优秀，也不是因为他们没有能力。 一个人可以没有能力，可以命运不济，但这些都可以通过后天的努力逐渐弥补。他们之所以会处在这样一种尴尬的境地是因为他们缺乏生命中的贵人。他们缺乏能够改变他们命运的贵人。 或许谈到北京新东方学校的“扫地王”——张少云，人们就会明白贵人在一个人生命中的重要性了。 张少云，原本来自贫穷的农村。在他成为新东方的执教老师之前，他曾经在新东方学过两年的大专英语课程。虽然他英语学得不错，但是要用两年的时间学好一门外语多少还是有点难度，于是他决定一边干好本职工作，一边在新东方打工。 他在新东方的工作内容就是看教室、打扫卫生。在新东方的这段时间里，他逐渐产生了要在新东方执教的想法。 为了完成自己的目标，除了工作之外，他一边努力地学习，总结各种英语知识从而打牢自己的英语基本功，一边让自己尽快熟悉新东方的教学模式。他在自己的住处找了一面空墙挂上一个小黑板，作为模拟课堂，练习讲课。 就这样，他在自己的住处模拟性地“讲”了一年课，直到他觉得自己应该可以胜任新东方的教学工作了。于是他就去面试，结果面试官们一看他的简历，既没留过洋，又不是什么名牌大学的博士、硕士，他甚至没有专科毕业证，于是他一次又一次被排除在考虑范围之外。 直到2002年初，他终于碰到了他生命中的贵人，就是新东方的创始人俞敏洪。为了获得面试官们的青睐，他把自己平时模拟讲课的那块小黑板搬到新东方大楼，坚持要给负责招聘的主管老师模拟讲课，他的诚意感动了俞敏洪。 于是俞敏洪校长给了他一个表现的机会，最后他的试讲终于获得了新东方那些挑剔的面试官们的肯定，当然其中也包括挑剔的俞敏洪。现在，张少云早已经成为了北京新东方外语学校的一名优秀讲师。 从张少云的人生经历中我们不难看出，一个人光有才华还不行，如果他不懂得为自己积累人脉关系，找不到可以发现自己才华的伯乐，找不到愿意为自己提供舞台的贵人，那么即使这个人再有才，他也只能是一个有才华的穷人。 的确，在这个社会上，拥有广泛的人脉就好比拥有了广泛的通往成功的道路，而你所有的人脉就是带你走上这些成功之路的向导，没有他们的指引，即便是有才华的人也不过是一个与成功擦肩而过的穷人罢了。 在我们每个人的一生中都会有很多朋友，他们在各行各业占有一席之地，也许某天就成为我们自己的贵人。贵人是根据我们发展的不同阶段而变换的。因此，我们需要建立一个保持良好的关系网，来帮助我们寻求不同阶段的不同贵人。有时候，你距离目标只有一步之遥，而关键就在于你能否找到实现目标的资源。克富洛夫说：“现实是此岸，理想是彼岸，中间隔着湍急的河流，行动则是架在河上的桥梁。”现代社会里，人脉又是行动必需的桥梁。如果我们想要把“也许伟大”的想法付诸行动，就必须寻找贵人的帮助。 晚清位极人臣的曾国藩的经历就说明了贵人相扶的重要性。身为汉人的曾国藩第三次赴京会试，才得第三十八名，殿试考试才得三甲第四十二名。根据惯例，他这种成绩只能分发到各部任主事，或到各地去任县令，这对一心想进翰林院的曾国藩是很大的打击，连朝考也无心参加，打算收拾行李来年再考，只是在同窗的劝说下才勉强留下参加朝考。 意料之外的是，曾国藩在朝考时得到了贵人的帮助。当时担任会试总裁的穆彰阿特别调阅了他的试卷，为他的文章做了最后审批，当即取为一甲第三名。朝考结果呈皇上审核时，穆彰阿还在道光帝面前特意把曾国藩的文章称赞了一番。在穆彰阿的极力推荐下，皇帝甚至觉得曾国藩的说理与文风更好，于是又把曾国藩调升为第二名。这样，曾国藩的成绩就由殿试的三甲第四十二名，一跃而成为朝考一甲第二名，这个结果令关注此次朝考的人甚至令曾国藩本人都觉得非常意外。 登门拜谢会试总裁时，穆彰阿与曾国藩谈了很多国事，曾国藩对内政外交都讲出了自己的观点，结果很多想法竟都与穆彰阿的不谋而合，穆彰阿越发觉得自己没有看错人。穆彰阿还给曾国藩说明了翰林院的重要性，叮嘱他好好为国效力。临别时，曾国藩一再拜谢穆彰阿的知遇之恩。 在穆彰阿的提携下，曾国藩在翰林院果然一帆风顺、步步高升，后来在穆彰阿的巧妙安排下觐见皇上，获得了皇上的好感，立刻被擢升为内阁大学士，官居二品。连升数级，这样的好事，在此之前的汉臣是从未遇到过的。曾国藩对穆彰阿的知遇之恩永世不忘。此后的岁月，曾国藩对穆彰阿一直执弟子礼，不论是在京任职，还是出外做官，曾国藩必到穆府问安。穆彰阿去世后，曾国藩还照常到穆府探望其家人，感激贵人知遇之恩。 许多人都认为是太平天国乱世成就了曾国藩，却不知早在此之前，曾国藩年纪轻轻就已经官至二品。对于出身贫寒的曾国藩，如果不是声名显赫，朝廷怎敢放手让一个文官担任剿灭太平天国的总指挥官？正是穆彰阿发现了曾国藩，一次次给他施展才干、建功立业的机会，这才为曾国藩后来活跃于晚清历史政治舞台提供了可能。 历史告诉我们，要想快速成功，有贵人的提携是必不可少的。在技术、知识迅速更新的今天，仅靠个人的力量是很难获得成功的。每个人都要学会为自己培养贵人储蓄存折和网络，这样才能强化个人的竞争力，加快自己成功的步伐，缩短自己成功的路程。可见，一个人要想成功，除了具备良好的品德、成就大事业的能力，最重要的还是需要有贵人相助。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 没有人脉，真的会一事无成吗（1） 没有人脉，真的会一事无成吗（1） 这是一个以成败论英雄，以竞争分胜负的博弈时代，没有任何一个时代比现在更注重利益，也没有任何一个时代比现在更注重人脉。事实已经证明，那些赢得胜利的人往往都是懂得与人合作，拥有良好人脉的人。在美国曾经流行过这样一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”无独有偶，在中国也有这样一句话：“在家靠父母，出门靠朋友。”实际上，这两句话的意思大同小异，都是在强调，一个人要想改变自己的命运，获得成功，就必须有足够的人脉作支撑。但是，如果我们离开人脉，就真的会一事无成吗？ 俗话说：20世纪存股票，21世纪存人票；也有人说：有钱买股票、没钱买人票；还有人说：“什么样的圈子决定什么样的人生。”不管说法如何，人脉对人的影响是非常大的。 这个社会是一个谁都能够成功的社会，关键就看你怎么做，怎么去努力。 一个人可以没有有权有势的出身和地位，但是再贫困的人都有可能和最富有的人搭上关系，原因很简单，人与人之间虽然身份和地位有所不同，但是人与人之间的情感是相通的。 只要人情关系做到位，上司、老板、达官显贵、总统都可能会乐意为我们牵线搭桥，甚至亲自出面帮我们挣钱。认识谁就意味着你可以从谁那里得到方便和帮助。你认识的人越多，你可以得到的方便和帮助也就越多，你遇到的问题也就越好解决，你就越容易赚到大钱。你认识的人层次越高，能力越强，你可以得到的方便和帮助也就越大，那么你可以赚到金钱的机会也就越多。 红顶商人胡雪岩曾说过：“一个人的力量到底是有限的，就算有三头六臂，又办得了多少事？要成大事，全靠和衷共济，说起来我一无所有，有的只是朋友。”的确，我们在这个社会认识的人越多，可以选择的发展道路也就越多。从某种意义上来说，人脉就意味着机会，人脉就是财脉。 但是，没有了人脉我们就真的一事无成了吗？ 其实，人脉管理的第一步，不是建立对的人脉，而是先删除不对的人脉。有时，我们会遇到一些不诚恳的人，之所以与你往来只是为了利益关系，这样的人通常只会一直吸收别人的养分，却不懂得建立自身的价值。一位知名企业家曾说过，每年过年，他都会把手机通讯录中不营养的电话删除。这种做法很值得称赞，因为跟一些不诚恳、市侩的人多相处一个小时，你就少了一个小时跟善良可爱、聪明而能带给别人成长的人在一起的时间。正所谓：有麝自然香，何必迎风扬。许多人只想利用人脉存折建立自己的财富，却未去思考，若每个人都想借由他人提升自己，那谁要跟没有实力的人往来呢？因此，想拓展事业上的人脉，与其整日思索如何建立人脉存折，不如努力加强自身专业，有了“实力”为后盾，人脉才会不请自来。 动用人脉去解决事情，看似不必花钱，然而事实上反而更贵，因为之后可能会有还不了的人情债，而且培养人脉的过程，也需花费许多时间成本。所以，如果因为人脉的关系，可以让我们买车便宜十万元，却要花费三年的时间培养关系，这样的话建议你不如去用这三年时间学谈判学、车子的知识。因为，动用人脉解决事情只能偶一为之，但知识却可以无限次地利用。 更何况，并不是所有的人脉都能帮你办事、省钱，还有反效果。例如，小刚曾跟一个厂商结交为好友，自己儿子生日厂商会来参加、他们员工的聚餐小刚也会去摸彩，但最后他却以业绩不好为由，要小刚多多支持他们的公司业务，甚至要求小刚捐款。 如果小刚跟他不熟，这样的要求很容易挡掉，但一旦有了交情，不跟他合作反而伤感情。 人脉带来反效果的例子，不止这桩。有一天，老李在精品店看中一件衣服，便请一位认识十多年、开精品店的朋友去帮自己去购买，老李心想都是同业，通过她去问应该比较便宜。经过她杀价后，对方开出的价格虽然略低，但还是要五千元，老李实在买不下手，便没有同意。但后来老李还是对那件衣服念念不忘，于是又请助理试着去询问，看看能不能再便宜一些，结果她居然顺利杀到两千元。 后来，老李问助理，到底用了什么神奇的方法？然而她却说：“我只是跟老板说我刚工作，没有太多钱，可不可以用低一点的价格卖给我，老板就同意了。”老李以为靠朋友的关系，就能拿到比较低的价格；而他朋友则以为自己跟同行开口，应该已拿到最便宜的价格了；但结果却是老李那丝毫未通过任何人脉关系的助理，得到了最低的价格。买房子时，老李也遇过类似情形。他曾想向朋友的朋友购房，对方一定会给他最低的价格，所以反而不好意思杀价。议价的结果，老李仍然觉得太贵，便请中介代为购买，结果以比自己朋友问的价格还低两万元就买到了。毕竟房屋买卖涉及的金额庞大，自己的朋友并不懂房屋行情，光靠交情去杀价，很难帮他谈到最低价格；而中介是以专业去杀价，反而容易成功。 相信很多人肯定听说过：成功=20%的实力+80%的人脉。但是很多人却不知道，其实20%的实力是这一切的基础，如果缺失了20%的实力，80%的人脉将等于零。很多人也许会说，成功学上说了，当我们30岁的时候，成功就不再是靠所掌握的实力，而是靠我们的人脉。我不反对，但是我加一个条件，成功靠的是我们的优质人脉，而优质人脉的获得恰恰是因为你20%的实力作为底蕴的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 没有人脉，真的会一事无成吗（2） 没有人脉，真的会一事无成吗（2） 人脉对创业的影响有哪些？ “凡是能赚钱的还要多给他；不能赚钱的，原来的也要收回来。”这是历史上流传下来的有名的“马太效应”。把“马太效应”放到我们现实生活中也同样适合。在你刚刚开始准备创业、准备开展一个项目的时候，你可能没有钱、没有设备、没有技术。不要紧，只要你拥有掌握这些资源的人就行。 现在任何公司最大、最重要的财富也许就是人和人际关系。在我们现在的中国，人脉资源更为重要了。对于创业者来说，人脉是一种非常宝贵的资源。人脉资源丰富的创业者，在创业路上自然左右逢源，处处得到贵人相助。而且，人不可能脱离社会而独立存在，因此也就注定了要与他人共事，所以人脉对于想创业的朋友来说很重要。比如你企业要快速发展，光靠自己的钱当资本是远远不够的，这就要你自己想办法去融资。如果你的人脉上有达官贵人，下有平民百姓，而且，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你有事需要帮忙时，有人为你铺石开路，两肋插刀，你就能感到人脉的力量了！人脉是你的一笔无形资产，人脉是你的钱脉，理所当然地它也是你创业成功必不可少的保障。 1991年，乔万强从郑州大学法律系毕业，被分配在老家巩义市公安局工作。不“安分”于“工薪工作”，1994年，他凭借在云南有一位亲戚的便利，带着7万元来到这个西南高原。 老家巩义市回郭镇是著名的电缆电线和铝加工生产基地，乔万强来到云南，还想“延伸”这个产业。但投资办一个电缆电线厂，区区7万元根本就不行。经过别人介绍，他找到了另一个做铝锭的同乡老板，非常诚恳地说明了自己的创业打算。这位老板被他的念头和精神所打动，大笔一挥，就划给他50吨铝锭。以同样的方式，另一位老板也“赊”给他47吨铝锭，并送上门来。 由于云贵高原电缆电线生产者少，需求量大，再加上本地经营减少了物流成本，乔万强的电缆电线产品当年的利润就达到每吨5000元。随着经营的扩大，1995年时他开始做加工电线的生产设备，利润更是达到40%，年销售总额达到2000万元。不久就一下子还清了外面的借款。 后来，乔万强把目光转向云南盛产有色金属的矿产开采。在曲靖、会泽地区，甚至在中缅边界，他先后分别投资数千万元，相继建起了铁矿、铅矿、钼矿和钨矿。但随着国家矿产资源整合的步伐加快，个人收购矿产非常艰难。为让企业经营得到正常的发展，他到政府部门挨个找人申请，“东方不亮西方亮”，直到对方同意。 乔万强说，在一个陌生的地方，人脉比矿产资源更重要，而能够疏通人脉的，就是坚持诚实、守信。可见，对于想创业的人来讲，人脉资源显得尤其重要。因为圈子就这么大，你平时的为人处世，都会影响你的人脉。而良好的人脉总会为你奠定一个无形的创业基础。因此，一定不要为了追求一时的利润得罪了你的人脉，这种影响将是长远的危害。 创业不是引“无源之水”，栽“无本之木”。每一个人创业，都必然有其凭借的条件，也就是其拥有的资源。其中最重要的一点是人脉资源的创业，即创业者构建其人际网络或社会网络的能力。一个创业者如果不能在最短时间之内建立自己最广泛的人际网络，那他的创业一定会非常艰难，即使其初期能够依靠领先技术或者自身素质，比如吃苦耐劳或精打细算，获得某种程度上的成功，我们也可以断言他的事业一定做不大。除非他像比尔·盖茨一样，能开发出一个前无古人、无可取代的windows。 创业者人际资源，按其重要性来看，第一是同学资源。现在社会上同学会很盛行，仅北京大学，各种各样的同学会就不下几十个，据说其中有一个由金融投资家进修班学员组成的同学会，仅有200余人，控制的资金却高达1200亿元，殊为惊人。人大、北大、清华等名牌大学在北京、上海、广州、深圳都有同学会或校友会分会，在这些地方，形形色色的同学会多如恒河沙数。 在《科学投资》上千个创业者案例中，有许多成功者的身后都可以看到同学的身影，有少年时代的同学，有大学时代的同学，更有各种班级如进修班、研修班上的同学。赫赫有名的《福布斯》中国富豪南存辉和胡成中就是小学和中学时的同学，一个是班长，一个是体育委员，后来两人合伙创业，在企业做大以后才分了家，分别成立正泰集团和德力西集团。一位创业者在接受《科学投资》的采访时说，他到中关村创立公司前，曾经花了半年时间到北大企业家特训班上学、交朋友。他开始的十几单生意，都是在同学之间做的，或是由同学帮着做的。同学的帮助，在他创业的起步阶段起了很大的作用。 实际上，同学之间本来就有守望相助的义务，在现今这个时代，带着商业或功利的目的走进学堂，也并没有什么不妥当。 第二是职业资源。对创业者来说，效用最明显的首推职业资源。所谓职业资源，即创业者在创业之前，为他人工作时所建立的各种资源，主要包括项目资源和人际资源。充分利用职业资源，从职业资源入手创业，符合创业活动“不熟不做”的教条。尤其是在国内目前还没有像美国或欧洲国家一样，普遍认同和执行“竞业避止”法则的情况下，选择从职业资源入手进行创业，已经成为了许多人创业成功的捷径和法宝。如昆明的“云南汽车配件之王”何新源，在创办新晟源汽配公司之前，就在省供销社从事相同工作；有名的宝供物流，其创始人刘武原来也是汕头供销社的一名“社员”，被单位派到广州火车站从事货物转运工作，后来承包转运站，再后来利用工作中建立的各种关系，创立了宝供物流，通过为宝洁公司做物流配送商，一举成为国内物流业之翘楚。前中学数学教师、“好孩子”创始人、《福布斯》中国富豪宋郑还是通过一位学生的家长，得到了第一批童车订货，这才知道世界上原来还有童车这样一个赚钱玩意儿的。同时，宋郑做童车的第一笔资金也是通过一位在银行做主任的学生家长获得的。如果没有学生家长的帮助，宋郑还可能会一事无成。而万通的冯仑和王功权原来则是同事，两人曾一起在南德工作过，后来两人离开南德，携手海南打天下，才有了现在的兴旺发达。 第三是朋友资源。朋友应该是一个总称。同学是朋友，战友是朋友，老乡是朋友，同事一样是朋友。一个创业者，三教九流的朋友都要交，谈得来，交得上，就好像十八般兵刃，到时候不定就用上了哪般。朋友犹如资本金，对创业者来说是多多益善。“在家靠父母，出门靠朋友”、“多一个朋友多一条路”是至理名言。一个创业者如果不能交朋友，没有几个朋友，肯定只有死路一条。 其实，上面这些人脉是要靠平常积累的,而且平常为了搞好人际关系，我们要不断调整自己的心态，不管以前你是什么身份，现在你自己创业了需要别人的帮助和支持时，就需要那样去做。所以要去花些时间和身边的朋友、同学、同事、上司、顾客、社会人士、甚至亲戚等都要处理好，形成一个和谐的人脉关系网络，如果一个没有良好的人际关系的人，即使再有知识，再有技能，那也得不到施展的空间。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 天下无难事，人人都能成为人脉交际的高手（1） 天下无难事，人人都能成为人脉交际的高手（1） 著名人际关系学家哈维·麦凯曾经说过：“你不能阻止世界改变，但是，你的能量还是比你想象的要大，因为你可以借助人际关系的力量，完成自己不能完成的事情。”“只要拥有了人际关系网，你就能永远畅行无阻。”因此，从某种意义上来说，人脉就是钱脉！事实上，作为社会化的人，一切事业都是“人际关系”的事业，事业是否成功，取决于与别人相处的能力。那么，你能成为人脉高手吗？相信看完这篇文章，你就能知道答案了。 30岁后是人生的一个十字路口，30岁后你的人生是什么色调，30岁后你能取得多大的成就，取决于你30岁前的设想和规划。凡事预则立，不预则废，人脉大厦是一个巨大的系统工程，需要从基础开始建设。如果你想30岁后在社会上左右逢源，在职场上平步青云，在事业上一帆风顺，在生活上如鱼得水，那么你就要在30岁前启动你的人脉工程，积累你的人脉资源库。人脉资源越丰富，成功的概率也就越大。从现在开始，从今天开始，精心编织你的人脉网络，30岁后你将从人脉中获得巨大的回报，汲取无穷的力量，呼风唤雨，八面玲珑，稳操人生的胜券。 那么，你该如何让自己成为人脉交际的高手呢？ 第一，突破自己的心理弱点。 很多人在构建人脉的时候有一个致命的心理弱点，那就是遇见不熟悉的人原本能说会道的人舌头打滚、语无伦次，越想把话说得尽善尽美，越是说得词不达意。还有人到一个陌生的环境会有种恐惧感，他们在与生人进行语言沟通时说错话，甚至在陌生人面前战战兢兢，一句话也说不流畅，这种心理上的恐惧是成为人脉高手的一大障碍。 为了避免因为心理恐惧给交流造成尴尬，有效拓展关系网，就必须客服心理弱点，勇敢地与人沟通，同时还可以采用一些方法来实现突破。与生人相见，可以把对方想象成过路人，然后像问路一样，找一些问题请对方来回答。一旦你们之间对话的闸门被打开，顺流而下，原先那种陌生感就会自然消失。如果你刚接触一个陌生的群体，就不要回避大家的提问。但面对你一言我一语的探问，你可千万别忙着去应答每一个问题，以免失去语机。 没有人天生就是关系高手，要想拥有良好的关系，自己一定要敢于豁出去，勇敢地迈出交往的第一步，主动出击去突破社交恐惧，并且掌握一些与陌生人搭话的技巧。这样，你就会和陌生人熟识起来，从而拥有更广阔的关系网。 第二，建立和开拓人脉的时候，要克服偏见、挑剔和轻蔑。 偏见，是很多人的通病，看见什么东西，或者别人做了什么，眼光就变得无比的挑剔，不把它数落得一无是处不肯罢休，这样与人相处是很难建立真诚、良好的人际关系的。其实，每个人都有缺点和弱点。如果，你对身边的人换个角度去看，注意他的优点，你就会对朋友的弱点或过错不那么介意；如果你平时耿耿于怀的是朋友的缺点和不当，你就会什么都不顺心、不满意，自然无宽容之理。 而且自己对人挑剔和轻蔑，也会让对方不舒服，他只会滋生对抗心理。因此，你要学会“爱人”、“敬人”的本领，不要乱挑剔，与人和睦相处是获得深厚的友谊和建立良好的人际关系的最好方法。 彼此相互的行为协调、关系密切的程度，应由双方的意愿、交往的实际决定，千万不能在偏见的驱使下，不顾实际、强求一致。那样，不是违心地改变自己，就是蛮横地改变别人。前者是愚蠢，后者是霸道。偏见是自设罗网、自缚手脚，只能让你失去友谊，失去朋友，所以在与人交往时，决不能抱着偏见挑剔别人。 当我们脱掉“偏见”这副有色眼镜之后，将会发觉那些原本可憎又没有内涵的人其实也和我们一样，是一个优秀而又值得信赖的人。我们也会觉得这个世界变得更宽广，自己的身心更加轻松，呼吸更加顺畅，因为我们自由了。 第三，对接触“陌生人”保持开放的心态。 我们每一个人，都渴望获得额外的帮助，尤其是在用尽自己资源依然难以取得成功的情况下。但是，如果我们对于接触陌生人和外界社会怀着排斥而非开放的态度，又怎么可能有意外的收获呢？这其实也就是我们人际交往的能力。当然，对认识“陌生人”保持开放心态或者说喜欢人际交往，并不是要轻易相信陌生人，或者到处朋友。相反，我们认为通常所说的“社交才能”应该包括这几个方面：①性格外向，对外界反应敏感，善听弦外之音；②能够包容和理解不同价值观的人；③善于批评他人及能够接受批评；④情绪稳定，有良好的自我判断和对外辨别能力。 第四，结交关键和重要的人物。 西方有一则著名的格言：“重要的不在于你懂得什么,而在于你认识谁。”令人遗憾的是，“二八法则”经常也适用于人脉资源积累。当你真正发生财务危机时，80％的所谓朋友不但不会主动借钱给你，甚至还会不接电话，躲得远远的；大概还有20%的朋友，愿意给你正面的影响和帮助；但能改变你命运的朋友，不会超过5%。 因此，我们没有必要对所有朋友一视同仁，不要把精力和信任放在酒肉朋友身上，而应该抽取8%的时间用在最重要、最牢靠、对人生有影响和帮助的20%朋友身上，努力认识关键或重要的人。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 天下无难事，人人都能成为人脉交际的高手（2） 天下无难事，人人都能成为人脉交际的高手（2） 已故的管理大师德鲁克曾做过一个这样的比喻：“清理你的人脉就像清理你的衣柜一样，将不合适的衣服清出衣柜，才能将更多的新衣服放入衣柜。” 只有不断地认识那些能够改变或帮助你的人，才能构建有用的人脉资源库。 认识关键和重要的人物，当然首先要开放你自己，从各种渠道入手，而不是仅仅局限于你经常所接触的圈子。除非你本身已经是个很高端的人物。比如，学生可以争取以志愿者或义工的身份参与学校各种重要活动、成功人士讲座、校外的会展等；毕业生争取一流的大公司，通过职业交际结识更多杰出人士；有一定积蓄和工作经验者，可以多多参与有顶尖人士加入的会议和论坛。 第五，要会维护好人际关系网络。 如何把接触的圈子中人转化为人脉资源？如何将圈子的人脉资源转化为事业资源？这里，最关键的是维护好人际关系网络。在这里，我们有如下建议： ①保持忠诚。人际关系中，一个非常根本的原则是尽可能地让人感受到你的信任，并且以此收获信任。这需要我们做许多事，比如当着朋友的朋友面赞美这位朋友而不是批评这位朋友。 ②特殊日子的祝福。小事也可以有大影响，比如在熟人特殊的日子送上一条短信、一封电子邮件等，这个特殊的日子包括生日、婚礼、升职。当然，在别人困境的时候，你也不要忘记给一句几乎没有任何成本的祝福和鼓励。 ③保持沟通和会面渠道的畅通。与同行每个月在聚会上碰面，这种内部聚会会有不少免费的内部消息；保持与朋友能够见面和交流的渠道，你会发现感情因此不褪色，当然，当别人有信息的时候，也肯定不会忘记提供给你。 让你的人脉来为成功铺路 现在，常常有人抱怨，我想创一番自己的事业，却没有合适的主攻方向，缺乏必要的资金力量，更幻想能得贵人相助。其实，庞大的资源往往就在身边，那就是无数的“人”。只要善于把握、打理、培植你的人脉，就能聚集人气，进而铸造人脉，有了这样的臂助，资金、技术、渠道还不是唾手可得，何愁大事不成？ 社会是由多变化的、多层次的无数的人际关系组成的立体网络结构，每个人都是这一网络结构中的“结”，同上下左右、四面八方、形形色色、各种各样的人发生着关系。没有丰富的阅历，没有练达的处世经验，没有机敏的应变能力，没有能屈能伸、开合适度的豁达胸怀，就难于在社会上活动自如，来去自由。 在这个竞争激烈的社会，有的人做起事来左右逢源，要风得风，要雨得雨；而有的人却处处碰壁，举目四顾一片茫然。两种不同的际遇，很大程度上是由自己的人脉所决定的。世界上众多才华横溢的人之所以怀才不遇，关键在于他们并不具备经营人脉的能力。因为幸运其实是设计出来的。看似幸运之神“巧合”地降临，其实多半是努力经营人脉的结果。 战国时候，齐国的孟尝君喜欢广纳“食客”，招纳各种闲人逸士，号称食客三千。他对这些食客以礼相待，并尽量提供机会让那些有才能的人各尽其能，就算是暂时没有表现的门客，孟尝君也提供食宿，把他们“养”起来，仍视之为宾客。 有一次，孟尝君率领众宾客出使秦国。当时在位的秦昭王将他留下，想让他当相国。孟尝君不敢得罪秦昭王，只好留下来。不久，秦国大臣们劝秦昭王说：“留下孟尝君对秦国是非常不利的，他出身王族，在齐国有封地，有家人，怎么会真心为秦国办事呢？”秦昭王觉得有理，遂改变了主意，把孟尝君和他的手下人软禁起来，只等找个借口杀掉。 秦昭王有个最受宠爱的妃子，只要妃子说一，秦昭王绝不说二。孟尝君派人向她求助。妃子答应了，条件是用齐国那件天下无双的白狐裘做报酬。这可让孟尝君为难了，因为刚到秦国，他便把这件白狐裘献给了秦昭王。就在这时候，有一个门客说：“我能把白狐裘找来！”他说完就走了。 原来这个门客最善于钻狗洞偷东西。他先摸清情况，知道秦昭王特别喜爱那件白狐裘，一时舍不得穿，放在宫中的精品储藏室里。这个人便借着月光，逃过巡逻人的眼睛，轻易地钻进储藏室把白狐裘偷出来。 由此可见，人们在追求事业成功的过程中，人脉起着至关重要的作用。在今天的商业社会里，人脉就是机会，人脉就是前途，人脉就是财富。随着全球网络的极速发展，整个世界日益成为一个脉络丰富的地球村，人与人之间的联系也随之更加密切。我们的学习、工作、生活、娱乐都紧密地与别人联系起来，整个世界已经形成一个有机脉络。你与别人之间的脉络越丰富，你的事业就越发达。因此，能成就大业者，除了要有一定的业务知识，最为关键的还是要创建有利于自己发展的人脉关系。 有位名人曾说过：“在我所认识的全世界成功者中，他们最重要的特征就在于创造人脉和维护人脉。人生最大的财富就是人脉，因为它可以开启所需能力的每一道门，让一个人不断地获得财富和贡献社会。”是的，成功与人脉就是如此密不可分。 在这个竞争激烈的社会，要风得风、要雨得雨的人懂得人脉的重要性，并因此而积极经营自己的人脉；而处处碰壁，举目四顾的人则忽视人脉的重要性，并因此让自己变得孤立无援。是要做前者，还是要做后者，相信聪明的你一定能做出正确的选择。 一个人的力量是有限的，如果能获得周围朋友的帮助，那么办成一件事情就会变得相对容易一些。在这个大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的社会里，面对激烈的竞争，一个人要想赢得成功，就必须得时刻注意积累人脉，因为有广阔的人脉才会有广阔的未来。 （全本完）

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