《做人左右逢源，办事游刃有余》 第一章 打造形象，做个受欢迎的人（1） 第一章 打造形象，做个受欢迎的人（1） 一个人在社会上行走，要想达到无往不胜、左右逢源的高超境界，首先得做一个受欢迎的人。健康向上的形象是你赢得别人喜爱的前提。形象健康与否都会给对方留下很深的印象，如果你在交往中给别人留下了一个好印象，别人就乐于跟你交往；相反，如果你在交际中形象不佳或很差，别人就会对你敬而远之。 1．第一印象是登堂入室的门票 卡耐基说过：“良好的第一印象是登堂入室的门票。”不可否认，给他人第一印象的好坏直接影响着你在他人心目中受欢迎的程度。美国心理学家亚瑟所作有关第一印象的研究中指出，人们在会面之初所获得的对他人的印象，往往与以后所得到的印象相一致。 日常生活中，我们常会遇到这样的情形：在某些场合，突然感到自己的穿着很别扭，与周围的人或环境格格不入，觉得自己举手投足间窘态百出。更让人担忧的是，一些人在和他人初次见面后，通常都会被别人评头论足，在不知不觉中就被人戴上“此人很不友善”“此人很直爽”之类的帽子。这是人们拿对方跟自己已有的经验相对照，并以其体格、外貌、服装等为基准，对对方产生的一种观念。如果对对方的第一印象不是很好，就很难修正我们给对方下的结论。 其实，第一印象并不是指第一次见面过程中所有的时间观察对方所得的印象，而是最初几秒所留印象的结果，切勿小看这短短几秒钟的表现，它对你的办事效果有着很重要的影响。 心理学中有个专业术语叫“初次效果”，意思是初次见面的一瞬间就能够决定你胜利与否。如果你留给别人的第一印象是聪明、稳重的，那么下次见面时即使你们双方有较激烈的争执，对方也会把第一印象融合进来，认为你是个他比较认可的人。相反，如果第一印象是穿着随便、毫无气质、工作态度散漫的，第二次见面即使诚心交谈，对方也一定认为你固执己见、目中无人。 第一印象就是一个人的门面，别人对你或你对别人都是一样。如果留给他人的第一印象很糟糕，要想挽回是非常困难的。因此，在与他人初次接触时必须注意多争取印象分。 初到一个新环境，人人都有紧张、陌生之感，但只要抓住人人都爱“先入为主”这个特点，我们就可以从“一开始就树立良好的第一印象”这个策略入手，与别人进行有效交往。 要想留给他人好印象，首先就要知道好印象是由哪些要素组成的，还要知道什么东西会弄糟了它。大部分人想给他人留下好印象，结果却适得其反，通常是因为他们不知道人家喜欢什么，也不知道自己应该采取什么样的行动。 吕倩是电脑行业中的“白领”，工作能力很强。但她有个不好的习惯，生活里她不拘小节，整天穿着一身破牛仔服，给人一种吊儿郎当的印象。 有一次，她去一家公司面试，依旧穿的是那套“行头”。刚一见面，负责招聘的人便皱起了眉头，双方谈了几句，对方便下了逐客令：“对不起，我们公司需要的是工作态度和生活态度都很严肃的人!” 吕倩的面试以失败而告终了。 当然，要给人留下良好的第一印象，不仅要注意在外在形象上魅力迷人，还要注意修炼你的行为举止及从中流露出你独特的气质。让自己神采奕奕，洋溢着生命的活力，这就是风度。风度是气质的外化，这是一种精神上的高度洒脱、自由，它比清秀的面目更有魅力。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 打造形象，做个受欢迎的人（2） 第一章 打造形象，做个受欢迎的人（2） 日本早稻田大学心理学讲师东清和先生曾说：“用来形容对某人印象的基本词汇有五六十个，而形容第一印象的则只有五六个，因为第一印象只能用极表面的词语来形容。诸如令人讨厌、有智慧、漂亮、温柔、有干劲等等。” 想赢得五六句好的评语并不困难，只要稍加努力就能享受提升第一印象的成果。那么，怎样才能给对方留下良好的第一印象呢？ （1）发挥自己的长处 尺有所短，寸有所长。如果你发挥自己的长处，别人就会喜欢跟你在一起，并愿意同你合作。所以，与人交往，要充满自信，并尽可能地发挥自己的长处。 （2）适应不同的场合 懂得与人交往的人，会因场合不同而改变自己的表现。一成不变的状态会使人显得没有朝气，从而不会给人留下美好印象。不管是与人亲密地倾谈，还是发表演说，都要在保持言行一致的前提下，因时因地地有所变化。 （3）放松心情 要想别人喜欢你，就要使别人在与你相处时感到轻松自在。这种氛围只有你自己表现得轻松自如才能创造出来。因此，遇事时自己的心理要尽量放松。学会幽默，不要总是神色严峻，或做出一副苦闷的样子。 （4）善于使用眼神 不管是跟一个人还是跟一百个人说话，一定要记住用眼睛望着对方。进入坐满人的房间时，应自然地举目四顾，微笑着用目光照顾到所有的人。这会使你显得轻松自若。 人往高处走，水往低处流。人们大多有向前看的心理，都崇尚有价值的东西，崇拜值得钦佩的人。如果你给他人的第一印象是个平庸之人，别人就会觉得没有必要与你浪费时间。所以就算你很谦虚，也千万不要表现得自卑、猥琐、自暴自弃、自惭形秽，你必须处处表现得从容自信、干练、不卑不亢。要给他人这样一种感觉：此人很能干，可为我师，同这样的人交往对我有利！ 其实，只要用心，获得好的第一印象这张登堂入室的门票并不难。只要能正确认识自己，扬长避短，发挥自己独特的优势，形成个人与众不同的风格，就可塑造百万人之中的“这一个”，以自己不同的魅力引起别人的注意、重视乃至钦敬。 2．微笑是最美的信使 使别人欢迎并喜欢自己最好的方法就是常常微笑。人际关系大师卡耐基说过，笑容能照亮所有看到它的人，就像穿过乌云的太阳，能带给人们温暧。微笑比言语更具有力量，微笑所表示的是“我喜欢你，你使我快乐”“我很高兴见到你”。 佛兰克·尔文·弗莱奇，对微笑有过这样的赞美： 它不需要花什么，但可创造很多成果。 它丰富了那些接受的人，但却不会使那些给予的人贫瘠。 它产生于一刹那之间，但常常给人一种永远的记忆。 它是疲倦者的休息日，沮丧者的白天，悲伤者的阳光，又是大自然的最佳良药。但它却又无处可买，无处可求，无处可借，无处可偷，因为在你把它给予别人之前它并没有什么实用的价值。 人际交往是一个互动的过程，情绪是可以“传染”的。与人交流的时候，如果我们面带微笑，对方也会不自觉地被感染，而回馈给我们同样的微笑。这样，双方的心情都会变得愉悦起来，事情也就容易谈成。 相反，当我们愁云满面地对着他人，他人也会因为看到一张忧郁的脸而变得紧张、压抑，必然会想办法尽快“溜之大吉”。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 打造形象，做个受欢迎的人（3） 第一章 打造形象，做个受欢迎的人（3） 古希腊哲学家苏格拉底说：“在世界上，除了阳光、空气、水和微笑，我们还需要什么呢？”换句话说，微笑同生活中的阳光、空气、水分一样重要。同时，微笑还是一种特殊的语言——“情绪语言”，它可以和有声语言及行动相配合,起到“互补”作用，给人以美好的享受。比如你进入一家酒店，服务员微笑着说道：“你好，欢迎光临！”你会感觉特别亲切，有了宾至如归的感受。反之，如果服务员面无表情地说道：“你好，欢迎光临！”你可能一点温暖的感觉都没有，还会担心自己是不是走错了地方，是不是来到木偶剧院，怎么说话的人都没有表情。 对人微笑是一种有礼貌的表现，它显示出一种力量、涵养和暗示。一个刚刚学会微笑的青年人说：“自从我开始坚持对周围的人微笑之后，大家由最初的非常迷惑、惊异，转变为后来的欣喜、赞许。现在，我已养成了微笑的习惯，而且我发现人人都开始对我微笑，过去冷若冰霜的，现在也热情友好起来。我真的感觉到自己得到的快乐比以往任何时候得到的满足感与成就感都多。” 微笑有时也是对人无声的鼓励。 一个女孩子参加演讲比赛时心情非常紧张，尽管父母说了很多安慰和鼓励的话，可是一上台，当她看到台下坐着那么多观众，千百双眼睛都盯着她看时，又紧张得说不出话了。这时，她突然发现自己的老师就坐在前排，正微笑着看着她。那熟悉的微笑，给了她很大的力量，她一下子平静下来，开始了演讲。在整个演讲过程中，老师一直微笑着看着她，帮助她克服了紧张的情绪，在听众们热烈的掌声中结束了自己的演讲。 可见，鼓励的话说了千遍万遍，都不如微笑有力量。 有微笑面孔的人，就会有希望。对那些整天都皱眉头、愁容满面的人来说，你的笑容就像穿过乌云的太阳；尤其对那些受到来自上司、客户、老师、父母或子女的压力的人，一个笑容就是最好的信使，能帮助人们了解一切都是有希望的、世界是有欢乐的。 要想成为一个受欢迎的人，就要学会微笑，而且只要你活着、忙碌着、工作着，就不能不微笑。 3. 让你的舌头“高贵无比” 你想真正成为一个处处受欢迎的人吗？那就学会说漂亮话吧！把好说的话说得如口吐莲花，把难说的话说得活色生香。学会说漂亮话可以亲近他人，可以赢得他人的心。 在犹太人的智慧中，有一则这样的故事： 一位富人吩咐他的仆人到市场去买一些好东西回来吃。仆人转了大半天，买回来的是舌头。过了两天，这位富人又让这个仆人去市场，这次要买的是不好的东西，仆人买回来的还是舌头。富人不解地问：“前两天我叫你购买美味，结果你买回来舌头，今日我要你购买不好的东西，又是买来舌头。这是什么道理呢？”仆人答道：“舌头这种东西好则高贵无比，坏则低贱至极。” 我们知道，舌头本身并没有好坏之分，关键在于它说出的话是好是坏。一句话，说得好是它，说得不好也是它，它能让你赢得人们的喜爱，也能让你被人拒之千里。那么，如何让你的舌头“高贵无比”，如何把话说好呢？ 我们先来看一个不会说话的事例： 有一个人请客，眼看约定的时间到了，却还有一些人没来。主人心里很着急，说道：“怎么搞的，该来的人怎么还不来？”一些敏感的客人听了，心想：该来的没来，那我们是不该来的？于是悄悄地走了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 打造形象，做个受欢迎的人（4） ????????? ???????????????????????????????????????4??? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ?????????1??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ?????????2????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ?????????3?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ?????????1??????????????? ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ?????????2??????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????,??????????????????,????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ?????????3??????????????? ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????15????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ??????4. ???????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 打造形象，做个受欢迎的人（5） 第一章 打造形象，做个受欢迎的人（5） 在一家饭店里，有位顾客点了一只油氽龙虾。当服务员将龙虾端上来时，顾客发现龙虾少了一只螯，于是他让服务员把老板叫过来，并把龙虾指给老板看。老板赶紧解释说：“对不起，先生。您知道，龙虾是一种好斗的动物，您的龙虾可能是在和它的同类争斗时被咬掉了一只螯。”顾客并没有发脾气，而是说道：“既然这样，你帮我调换一下，把那只打胜的给我吧！”老板一听，笑着点头同意了。 这位顾客以一种幽默的方式表达了自己的想法，这种说话方式虽然批评了对方，但却让对方非常受用，既达到了自己的目的，又轻松地化解了一次争吵。 我们知道，邻里之间因为噪音干扰等问题会经常发生争吵。 有一位官，他的邻居是一个音乐迷，常常把电唱机的音量放大到令人难以忍受的程度。这位法官难以休息，便拿着一把斧子，来到邻居家门口，说道：“我觉得你的电唱机的音响可能出了问题，声音太大了，我来帮你修修吧。”音乐迷邻居听后一愣，急忙表示道歉。法官说：“该抱歉的是我，你可别告诉法官，说我把凶器带来了。”说完两个人像朋友一样笑了起来，从此以后，法官就能安稳地休息了。 官没有批评、指责邻居，而是采用幽默的方式，使邻居意识到了自己的错误，并自动改正，这就避免了不必要的冲突和争吵。 不管在什么场合，幽默的人总会赢得他人的好感，并获得众多的支持和理解。即使在反驳批评他人时，也能收到很好的效果。在以幽默的方式说话时，一定要注意以下几点： （1）幽默的目的 幽默是以让别人能在愉悦状态下接受我们所说的话为目的，它并不是单纯地为了愉悦别人。有些人没搞清这个目的，只是取悦别人，却忘了正事。 有位先生想得到俱乐部主席的位置，与其他对手一起参加了竞聘演说。为了取悦听众，他在两个小时的演讲中说了50多个笑话，听众被逗得哈哈大笑。在他演讲结束准备下台时，有人还高喊“再讲一个！”他以为自己表现得很好，可是最后竟然落选了。这让他百思不得其解，一个听众对他说道：“你讲得比他们有趣多了，你可真适合当喜剧演员呀！” 幽默的主要目的并不是博得别人的笑声，而是让别人接受自己的话，故事中的人显然是本末倒置了。 （2）幽默的内容 在现实生活中，有些人为了博得别人的笑声，常常哗众取宠，讲内容很低俗的笑话。内容粗俗或不雅的幽默，有时也能博人一笑，但过后就会让人感到乏味无聊。真正的幽默是在人际交往中说话办事时表现出的智慧的闪光。只有内容健康、格调高雅的幽默，才能给人以启迪，才能成功塑造自己的美好形象。 （3）幽默态度要友善 幽默能否使人愉悦，有时还要取决于说话者的心态。如果是出于友善的目的，就能在轻松愉悦中取得想要的效果。但是，如果用来攻击、讽刺或挖苦别人，那么虽然愉悦一时，但却为自己留下了后患，对方一定会因为你不尊重他，而对你产生怨恨。 （4）幽默要分清场合 幽默有时要分清场合，在一些严肃、庄重的场合，就不宜说幽默的话语。 美国总统里根一次在国会开会前，为了试试麦克风是否好用，张口便说：“女士们、先生们，请注意，5分钟之后，我们将对苏联进行轰炸。”一语既出，众皆哗然。显然，里根在不恰当的场合和时间里，开了一个极为荒唐的玩笑。为此，前苏联政府对美国提出了强烈的抗议。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 打造形象，做个受欢迎的人（6） 第一章 打造形象，做个受欢迎的人（6） （5）幽默也要分清对象 我们身边的每个人，因为身份、性格和心情不同，对幽默的承受能力也有差异。有些幽默和玩笑，并不适用于所有人。所以，在说话时一定要注意观察对方的情况，先察颜观色再开口说话。 5．聆听是最优雅的谈吐 人们常常认为交际场上能说会道的人才是受欢迎的人，是善于交际的人。其实，善于聆听的人才是真正受欢迎的人，是真正会交际的人。 有这样一个故事： 曾经有个国家派使臣来到中国，向皇帝进贡了三个一模一样的金人，同时提出一个问题：这三个金人哪个最有价值？ 皇帝为了不丢大国的颜面，想了许多办法，称重量、看做工、检查纯度等等,可是到最后只得出一个答案：在这些方面，三个金人都是分毫不差的。这可急坏了皇帝，他连连向大臣们征求好办法。一个已经退位的大臣听说后，就找到皇帝说：“请给老臣一个机会，让我用一根稻草试试吧。”皇帝不太相信，一根稻草怎么能试出来呢？由于没有别的办法，就只好让大臣试试看了。只见这个大臣拿着一根稻草来到三个小金人面前，当他把稻草第一个金人的耳朵里，稻草的另一端从金人另一个耳朵里冒了出来；当第二个金人耳朵里时，稻草从嘴巴里露出来了；当他把稻草第三个金人耳朵里时，稻草掉进了金人肚子里。老臣说道：“第三个金人最有价值！”站在旁边的使者赶紧点头，连连称赞。 这个故事告诉我们，最有价值的人，不一定是最能说的人。善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。苏格拉底说过，自然赋予我们一张嘴，却给了我们两只耳朵，就是让我们多听少说。聆听是一门学问，会聆听的人，才会把他人的话听到心里。 一位心理学家曾说：“以同情和理解的心情倾听别人的谈话，我认为这是维系人际关系、保持友谊的最有效方法。” 有调查显示，我们在听别人说话时，往往只能获得真实信息的25%，其余的都因为我们不会聆听而忽略掉了。要想成为一个会听的人，我们一定要学会以下几个技巧： （1）听的态度要正确 在听的时候，一定要专心，而且态度要谦虚，始终用目光注视对方。在听的时候要不断地采用积极的回应词语，比如“嗯”“是这样的”“我也是这样想的”等。 （2）不要中途打断对方 有些人在听别人讲话时，常常是听着听着就不耐烦了，就打断对方的话，来发表一下自己的见解，这是让讲话者非常反感的事。他会认为你不尊重他，也会因为你打断了他的思路，而失去再讲下去的兴趣。 （3）善于运用体态语言 在聆听的时候有时不方便说话，所以可以通过体态语言来表示：不断地点头示意，表示认同对方的话；或者给予微笑，表示鼓励他继续往下说。在聆听时最好身体向说话者的方向稍稍前倾，表示在全力关注他说的话。这个时候，千万不要做无关的动作，看表、修指甲、打哈欠、伸懒腰等都是不合时宜的。 （4）提出问题 在提出问题时，一定要围绕着对方所说的话来提，表示你没有听清，或者有新的想法。通过这种提问让对方知道，你是在仔细听他说话，因为只有仔细听了，才会发现问题。有时候若提问得恰当，还可使谈话更深入地进行下去。 （5）重述 在听别人谈话时，不要表示出坚持明显与对方不合的意见，因为对方希望的是“听”他说话，或希望听的人能设身处地地为他着想，而不是给他提意见。在讨论结束时，你可以重复对方说过的某句话或某段话，以此确定你没有误解，也是为了强调重要内容。在重述时，可以这样说：“正如你指出的意见一样，我认为……”“我完全赞成你的看法，比如……”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 打造形象，做个受欢迎的人（7） 第一章 打造形象，做个受欢迎的人（7） （6）要听出言外之意 作为一个会听的人，除了将对方所说的话照单全收之外，还要听出其话外之意，尽可能地搜集相关的信息。要从说话者的言语中听出其背后隐含的信息，把握说话者的真实意图。 由于世上只喜欢谈论自己的人居大多数,因此愿意安静聆听别人说话的人最受欢迎。所以,成为聆听好手也是扩展人际关系的重点之一。学会和善于倾听,可以使自己所说的话语更有说服力,可以起到“四两拨千斤”的神奇作用，身在社交圈里的每一个人都可以从中得到一些启迪。 6．冷静的脑，温暖的心 “冷静的脑，温暖的心”是台湾经济学家高希均教授提出的一种生活观念，这种观念曾广为流传。的确，脑冷则有理性，心热则有感性，理性与感性缺一不可。要想成为一个受欢迎的人，心不能太冷，做事也切忌脑子太热，否则乱了方寸，就会常常做出让人生厌的事。 《热情生活》一书提到，“热情生活不仅仅是口号，而是最快乐的人所具有的最基本的生活态度，如此才能拥有光热四射的璀璨人生。” 刚进入社会的人，都怀着满腔热情。然而，这份热情很快就被冷酷的现实击垮，人也变得心灰意冷。心灰意冷的原因，不一定是工作不顺利，而有可能是因为人际关系遇阻了。比如一个新环境内出现以下的人际症状，就会让你感到万般无奈： （1）钩心斗角、争权夺利。 （2）诬、谗、陷、毁，处处可见。 （3）张冠李戴，嫁祸于人。 （4）对方设下圈套害你吃亏上当。 （5）捕风捉影，散布谣言。 （6）旁敲侧击，笑里藏刀。 （7）在你和好友间搬弄是非。 （8）在你和上司间挑拨离间。 这些生活中常见的现象，使许多人在人际交往中遇挫。听到别人的“冷嘲热讽”和“冷言冷语”是最难受的事，被他人“放冷箭”更是气愤异常。但是，如果大家都像陌生人一样，如何能在一起工作呢？如何能执行同一个任务？ 解决的方法当然不能再依赖“冷”，而是需要我们每个人付出更多的“热”。火热的心是首要的，对工作、对他人都要积极。热的态度，如关心朋友、见面打招呼、参加集体活动……都是方法。当然，不苛责、不论断、不说长道短、不袖手旁观等等都有助于改善冰冷的气氛。 从前，有一位经纪人与一个年轻人合用一间办公室，这位经纪人自恃有才，经常冷落和批评那位年轻人，他们之间的关系甚至一度达到了冰点。后来这位经纪人改变了自己的态度，他开始赏识和赞美年轻人，而不再蔑视他。后来年轻人说，当初跟那位经纪人共用办公室的时候，他认为经纪人是个非常难以接近的人，直到最近，他才改变看法。当他看到经纪人微笑的时候，觉得他满脸充满慈祥。而这使他们之间拥有了和谐的关系。他们都成为了在友情和幸福感方面更快乐、更富有的人——这也才是他们之间真正重要的事物。 世界上的每一个人，都能做一个让人喜欢的人，这其中的秘诀就是拥有冷静的脑、温暖的心。让人喜欢你并不是依靠外在的情况，而是要依靠内在的温暖的心的力量。 同时，还有最重要的一点便是，要想得到周围人的认可和接纳，你必须主动敞开自己的心怀，真诚对待他人。从一开始就要讲真话、实话，不遮遮掩掩、吞吞吐吐，要以你的坦率获得周围人的好感和爱戴。 一个人如果没有了真诚，则很难适应新的生存环境，也很难受到周围人的欢迎和喜爱。你敢于说真话、说实话，朋友们也会为你的诚实所感动，因而会从内心深处真正地喜欢你，他给你的回报，也将是说真话、说实话、说心里话。 人与人的感情交流具有相互作用。肝胆相照，赤诚相见，才会心心相印。而拥有冷静的脑、温暖的心则是你拥有这一切的前提和条件。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 广结人缘，做个吃得开的人（1） 第二章 广结人缘，做个吃得开的人（1） 懂得人生之真谛，才能明白处世之方略。要想做人左右逢源，人气必须厚积。本杰明·富兰克林也说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”只有修心养性，广施厚恩，才能广结人缘，做一个吃得开的人。 1. 礼是人与人之间最优美的距离 中国是世界闻名的礼仪之邦，“礼”是中国文化的传统精神。古语云：“富者有礼高质，贫者有礼免辱，父子有礼慈孝，兄弟有礼和睦，夫妻有礼情长，朋友有礼义笃，社会有礼祥和。”好礼、有礼、注重礼仪，这是中国人立身处世的重要美德。 《诗经》言：“人而无礼，胡不遄死？”孔子说：“不学礼，无以立。”在这里，“礼”又成为区分人格高低的重要标准。 为什么我们如此需要“礼”呢？ 《荀子·礼论篇》云：“礼起于何也？曰：人生而有欲，欲而不得，则不能无求，求而无度，量分界，则不能不争；争则乱，乱则穷。先王恶其乱也，故制礼义以分之，以养人之欲、给人以求，使欲不穷乎于物，物必不屈于欲。两者相持而长，是礼之所起也。” 意思是说，人生下来都会有，有就要去追求。如果追求不到，就会发生争斗，一旦发生争斗，这个社会就混乱了。为了避免社会的混乱，就不得不制定礼仪，以节制、约束过分的，使个人的需求与社会的要求达到一种平衡。 这样，任何人无论贵贱、长幼、贫富，都由“礼”来给自己定位，使人人都可以在社会中找到适合自己的位置，使人人都“甘其食、美其服、安其居、乐其欲”。 中国古人的修身教育是从内制约人心，使人自觉抑制自己的不良行为，克制个人欲念，以求得内心的平和、富足。而身心的和谐，安居乐业、心满意足的人生状态，正是每个人所向往的。要达到这个目标，就更离不开“礼”，它是我们为人处世、立身行事的标准。 孝敬父母，是因为他们给我们以生命；尊敬师长，是因为他们为我们开启智慧之门；服从领导，是因为他们教给我们处世做人的方法。所以，礼是自然的秩序。 我们对身边的人“以礼相待”，他们也会回之以“礼”，这样，我们的生活就会更美好、更和谐。礼是人与人之间最优美的距离。 “礼”，根源于人的恭敬、辞让之心，出于对长辈、对朋友的敬爱之情。作为一种伦理制度，“礼”在历史上曾起过愚化民众、统治民众的消极作用；但作为道德修养和文明的象征，“礼”是中华民族传统美德的体现，也是可以与时代精神相融合的。 一个无礼的人，他不知道不懂礼会给自己造成多少烦恼与障碍！ 为什么有些人办事很顺利，而有些人办事就会出一大堆问题，这些并不是偶然的。如果我们在日常生活当中处处有礼，就会积累很多助力；如果我们在言语、行为上处处失礼，就会形成很多无形的阻力。我们办事的时候，也就是这些助力或阻力“发挥作用”的时候。 有这样一个故事： 一天，布恩去访问一位客户，但是很可惜，他们没有达成协议。布恩感到很泄气，回来后把事情的经过告诉了经理。 经理听完布恩的话，沉默了一会儿说：“你不妨再去一次，但要调整好自己的状态，要时刻记住微笑，用你的微笑打动对方，这样他就能看出你的诚意。” 布恩不大相信，但还是试着去做了。他把自己表现得很乐观、很真诚，他的脸上一直洋溢着微笑。结果对方也被感染了，他们愉快地签订了协议。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 广结人缘，做个吃得开的人（2） 第二章 广结人缘，做个吃得开的人（2） 从那以后，布恩开始试着从别人的观点看问题，也经常真诚地赞美他人，更停下了自己喋喋不休的抱怨。布恩的这些变化改变了他的生活，让他少了许多烦恼和担忧，收获了更多友情和快乐。 微笑，可以拉近人与人之间的距离。当我们在生活中碰到困难的时候，不防试着用微笑去处事应变、迎接挑战，或许我们会发现，不如意的事情越来越少了，身上的烦恼也变轻了。当然微笑只是与他人交往当中，一个知礼用礼的小例子。 我们还可以举个大家比较熟悉的例子来说明，比如说握手。很多人握手的时候，跟这个人握手，眼睛却看着另外一个人，这样就太失礼了。对方一定会在心里想：这个人太没礼貌了，一点诚意都没有，分明是看不起我！这样，我们本来是想结交一个好朋友，结果却把许多阻力“握到”了自己手上。 所以我们握手的时候，眼睛一定要看着对方，这样才会让人家觉得受到尊重，他心里才会很舒服、很受用。这样，就是积累了一点助力。 握手的时候，注意力度要适中，假如握得很紧，就会把对方握痛。并且握手的时间不可以太长，不然对方被“握”在那里，不知道什么时候应该放手，这也是不懂得尊重对方。 另外，握手也要看情况，不能看到一个认识的人，就去握手。一定是长者对晚辈、上级对下级、女士对男士先伸手的时候，后者才能伸出手，这也是表示礼貌和恭敬。 “学问深时意气平”。真正知“礼”、用“礼”的人，其为人处世必定也是谦和坦然、张弛有度的，这样，就会很自然地拉近自己与他人的距离。 如果我们自己也能成为一个知礼、懂礼，处处以礼待人的人，何愁没有好人缘和贴心的朋友呢？ 2. 善解人意为魅力增值 拿破仑·希尔曾经说过：“有魅力的人，人人都爱和他交朋友；和有魅力的人相处总是愉快的，他好像雨天的太阳，能驱除阴暗。人人都乐于为这样的人做事，他也有资本要一个人去做别人连做梦都想不到的事。一个人能否成功与他的个人魅力有密切的关系，那些能够成功地创造财富的人往往拥有能招财进宝的人际关系。良好的个人魅力是一种神奇的天赋，就连最冷酷无情的人都能受到他的感染。” 拿破仑所指的魅力主要是指个人的人格魅力，所谓“人格魅力”就是指一个人在与其他人交往中，令别人内心感到信服、愉快、安全等感受的综合概念，人格魅力的核心就是善解人意、平易近人、乐于助人以及讲诚信等等。这跟一个人的本性有相当大的关系，没有善良的本性是无论如何也不会修炼出“人格魅力”的正果的。因为没有善良的本性的人，是根本不可能做到真心为他人着想的。甚至连最基本的“人格”都没有，只会让人敬而远之。 在法国巴黎，有一家拉·维耶酒店。让人奇怪的是这家酒店里没有菜谱，却每天顾客盈门，还有很多老顾客，有的顾客竟然在这里连吃了25年的午餐。这个店没有自己的特色菜，也没有自己的招牌菜，它最大的招牌就是女老板的善解人意，让人有宾至如归的感觉。 当顾客来到酒店时，女老板就像一位母亲一样，当天她想到什么菜就烧什么菜，而客人也从不挑剔，就像回到家里一样，听任这位“母亲”的安排。对于一些特殊的客人，这位“母亲”会告知他们应该吃什么东西、不该吃什么东西，如果她知道你在减肥节食或者看上去你应该节食，她就不会给你上小牛肝、小牛肾之类的高蛋白食物。即使你点了这些菜，她也不给你，因为她完全知道什么食物对你有好处。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 广结人缘，做个吃得开的人（3） 第二章 广结人缘，做个吃得开的人（3） 由于女老板的善解人意，为店里招徕了不少客人。当然这也是这家酒店最大的魅力所在。有一位在她的店里吃了25年午餐的老顾客，提起女老板赞不绝口。他第一次到这里吃饭时是因为丢掉了工作而心情烦闷，他从外面的店中买了一瓶价钱很低的劣质酒，然后带到这个店里来喝。女老板狠狠地训斥了他一顿，当然，不是因为他自带酒水，而是认为他的脸色不好，这代表着他的肝脏不好，而劣质酒对肝脏不利，女老板训完他之后，给他换了一瓶对肝脏有保护作用的温酒，并免了他的酒水费。本来心情很不好的他得到了一份莫名的关心，非常感动，一下子找到了家的感觉，从此以后，他就成了这里的常客。 女老板以心换心，以善解人意为招牌，她的这种人格魅力为自己赢得了顾客的心。当然作为回报，许多顾客来这里吃饭时，还会给这位“母亲”带来一些好的菜谱甚至自己家的新鲜菜，整个饭店里洋溢着浓浓的亲情。 一位德国的哲学家说过：“人格的魅力价值来自于他个人所具备的优秀品质。”善解人意就是一种优秀的品质，这种品质不但能让人愿意亲近，也会产生一种宽容的力量，即使别人失足犯了错误，它也能春风化雨，润物无声，让人主动地加以改正，积极地向着良好的方向去转变。 一个春天花开的早上，学校已经上课了，一个女生匆匆地走进校园，敲开教室的门，忐忑地等待老师的批评。老师正在上课，见学生迟到了，就问了一句：“怎么迟到了？”女生觉得自己起床晚了，也没什么理由找借口，于是回答道：“春眠不觉晓。”同学们一听，哄堂大笑。在大多数学生看来，这是对老师的不尊重，他们以为老师一定会大发雷霆，都等着看热闹。可是老师并没有发怒，他对迟到的女生说：“冲着你诗意的回答，我原谅你的这次迟到！但是如果你要一直是处于‘春眠不觉晓’的状态，等考试时你就该说‘分数知多少’了！”老师非但没有发怒，还幽默地教育了学生，这种做法让这位老师的“魅力值”飙升。 一位年轻人到酒吧做服务生,工作的第一天，他有些紧张，再加上动作不太熟练，所以做起事来显得笨手笨脚。一位来餐厅就餐的客人见到年轻人服务中的毛病，就指了出来。年轻人觉得他真是个多事的人，心里对他非常反感。后来这位客人点了两杯红酒，当年轻人把这两杯酒给客人端到桌子上的时候,由于客人无意中向后一靠,他匆忙躲闪，一下子失去了平衡,把一杯酒砸到了客人的身上。看着客人衬衫上一片红红的酒渍,年轻人吓坏了。心想遭到客人的责骂是避免不了的，他更担心可能因此失去工作。年轻人赶紧道歉，客人却好像没事似的笑着说：“没关系的，是我的错，我不该往后靠挡了你的路，不过麻烦你为我拿点苏打水来，我要去洗手间擦擦衣服。我知道你是新来的，以后你做事多注意一下就行了。”年轻人很感动，对这位客人的印象一下子转变了，心里面非常感谢这位善解人意的客人。 著名的维也纳心理学家阿得洛曾经说过这样的话：“一个不关心他人、对别人不敢兴趣的人，他的人生必遭受重大的阻碍、困难，给别人带来的困扰和伤害也最大。所有人类的失败，都出自这种人。” 请你记住：如果我们想交朋友，就要用我们最真诚、最热情的态度去欢迎他们。有人打电话给你，你也应该用同样的心情和同样的语气问上一句：“你好！”久而久之，你便会成为一个处处受欢迎、处处吃得开的人。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 广结人缘，做个吃得开的人（4） 第二章 广结人缘，做个吃得开的人（4） 3. 诚信是交友之基 孔子曰：“人而无信，不知其可也。”他认为人若不讲信用，在社会上就无立足之地，什么事情也做不成。 诚信是交友之基，只有“与朋友交，言而有信”，才能达到“朋友信之”的目的。否则，朋友之间充满虚伪、欺骗，就绝不会有真正的朋友。 诚信待人是成大事者的基本做人准则。道理很简单，诚信为全天下第一品牌！无论你是谁，做人做事，都应讲“诚信”二字，养成诚实守信的习惯，在事业上用这种习惯来工作，方可在竞争中取得胜利。但是有许多人却不信这一点，硬要走向另一端，结果既损害了别人，又让自己吃尽了人生苦果。 魏晋时有个叫卓恕的人，为人笃信，言不食诺。他曾从建业回上虞老家，临行与大傅诸葛恪有约，某日再来拜会。到了那天，诸葛设宴专等。赴宴的人都认为，从会稽到建业相距千里，路途之中很难说不会遇到风波之险，怎能如期。可是，“须臾恕至，一座皆惊”。 荀子说：“天地为大矣，不诚则不能化万物；圣人为智矣，不诚则不能化万民；父子为亲矣，不诚则疏；君子为尊矣，不诚则卑。”明代诗人朱舜水说得更直接：“修身处世，一诚之处更无余事。故曰：‘君子诚之为贵’，自天子至于庶人，未有舍诚而能行事也；今人奈何欺世盗名矜得计哉？”所以，诚是人之所守，事之所本。只有做到内心诚而无欺的人，才是能自信、信人并取信于人的人。 中国人特别崇尚忠诚和信义，“信、智、勇”是人自立于社会的三个条件，而诚信是摆在第一位的。“信”是一个会意字，“人”“言”合体。《说文解字》把信和诚互为解释，信即诚，诚即信。古时候的信息交流没有别的方式，只能凭人带个口信，而传递口信之人必须以实相告，这就是诚或信的本义。“言必信，行必果，诺必诚”是中国人与他人、与社会交往过程中的立身处世之本。中国是靠礼义行事的德治国家，言行靠自律与自省。 假如你要干大事，就要做到诚挚待人、光明坦荡、宽人严己、严守信义。只有这样，才能赢得他人的信赖和支持，从而为事业发展打下良好的基础。 朱熹说，人与人要“合义则言，不合义则不言。言义，则其言必可践而行之矣！”这就是说“轻诺寡信则殆”。对于成大事的人而言，手中都有一张“信用卡”——诚信处世。诚信，既是做人的准则，也是处世的原则。为人处世一定要以“信”为原则，这样的人才会为大多数人所接受，才会在危难之时获得别人的帮助。 三国时代的诸葛亮四出祁山时，所率兵马不足10万，而司马懿却有精兵30万，蜀、魏在祁山对阵，正在这紧急时刻，蜀军有1万人因服役期满，需退役回乡。而这会影响蜀军的军心和战斗力。当然服役期满的士兵更是担心，开战在即，恐怕回乡的愿望要成为泡影。这时，有人向诸葛亮建议：能否延期服役一个月，待战后再让老兵们还乡。 诸葛亮断然地说：“治国治军必须以信为本。老兵们早已归心似箭，家中父母妻子儿女望眼欲穿，我怎能因一时需要而失信于民呢？”说完，诸葛亮下令各部，让服役期满的老兵立即返乡。此令一下，老兵们闻听后都不敢相信自己的耳朵，随后一个个激动不已，下决心不走了。“丞相待我们恩重如山，如今正是用人之时，我们一定要奋勇杀敌，报答国家和丞相！”老兵们的满腔豪情激励着正在服役的士兵。蜀军上下群情振奋，在形势不利的情况下以少胜多击败了魏军，诸葛亮以信带兵取得了辉煌战绩。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 广结人缘，做个吃得开的人（5） 第二章 广结人缘，做个吃得开的人（5） 人无信不立，良好的信誉会给自己的行动带来意想不到的便利。诚实、守信也是形成强大亲和力的基础，诚实守信的人会使人产生与你交往的愿望，在某种程度上，会消除不利因素带来的障碍，使困境变为坦途。 恪守信义，就是要兑现承诺。“人无信不立”，承诺了别人什么事情，对方必然会指望着你；一旦别人发现你失信于他，开的是“空头支票”，就会产生强烈的反感。失信不仅仅会给他人带来不便，更损害了自己的名誉。对别人允诺的事情既要尽心尽力去做，但又不要应承自己根本力所不及的事情。华盛顿曾说过：“一定要信守诺言，不要去做力所不及的事情。” 诚信是中国人的传统美德之一。诚信是立人之本，只有守信的人，才会使人信任你。只有一诺千金的人，才能广结人缘。 4. 赞美是通往心灵的桥 美国著名心理学家威廉·詹姆士说：“人类本性上最深的企图之一是期望被赞美、钦佩、尊重。”可见，渴望得到赏识与赞美是人最基本的天性。无论男女老少、尊卑贵贱，人人都喜欢别人对自己的赞美。赞美能给他人带来成倍的成就感和自信心，是一种感化和赢得他人的有效方法。 赞美常常能拉近彼此的距离，无论双方是否相识。恰当的赞美可以抬高别人的自尊，并能以此来获得他们的友善和合作。正如古龙所说：“夸赞别人，是种很奇怪的经验，你夸赞别人越多，就会发现自己受惠也越多。” 很多伟人都是使用这种方法的能手。罗斯福好像天生就有这样的赞美他人的本领，他常常能够做到恰如其分地赞美他人。林肯也有很高称誉他人的水平：他善于观察出别人的兴趣所在和自我欣赏之处，然后他会说一些诚挚并且能切合他人的赞美之辞。他高度认可赞誉他人的好处，他说：“一滴蜜糖比一加仑苦胆汁能捕获到更多的苍蝇。” 当然，赞美要做到恰到好处，要讲究艺术和技巧。不恰当的颂扬和奉承，结果激起的只是对方的厌恶。正如雨果所言：“我宁可让别人侮辱我的好诗，也不愿别人赞美我的坏诗。” 掌握一些赞美别人的简单技巧和策略，赞美就很容易奏效。 （1）赞美对方要找难点。有的人不喜欢别人赞美他显而易见的优点，因为他认为这些优点是很自然的事情，没有必要加以恭维。相反，如果是赞美他不为人所知的优点，他会很有成就感，会感到十分受用。 著名记者弗里德·凯利曾对洛克菲勒和卡耐基两人乐于接受的恭维作过这样的描述：对洛克菲勒这位石油大王，倘若有人称赞他善于打理琐碎的家庭经济，他一定会乐不可支。同时，他也很喜欢听人家说他对教会和主日学堂是怎样地热心；而对钢铁大王卡耐基，只要你恭维他某一次演说非常成功，说他的演说是怎样有价值、动人，那么你就很容易让他开口回答平时不愿回答的问题了。这些便是洛克菲勒和卡耐基个人所关心的独特的虚荣。相反，如果有人当面赞美他们的商业和领袖才能，在他们听来反而会觉得没有诚意甚至是愚蠢的。 （2）赞美的度一定要把握好。培根说：“即使好心的称赞，也要适可而止。”当然，赞美别人并非是不讲原则，否则，就有阿谀奉承之嫌了。真正明智之人对于无休止的恭维和艳羡也并不喜欢。 （3）赞美不是献媚。赞美的目的是帮助别人发现自身的价值，让人获得一种成就感。赞美是发自内心的欣赏。赞美与献媚的动机完全不同，献媚是为一己私利骗取他人的信任，而赞美则是发自内心的真实情感体验的表达。赞美可以消除彼此之间的隔阂，加深彼此之间的联系。赞美是赠给别人的一缕阳光，献媚是为他人设下的陷阱。赞美和献媚有本质的不同，但就外在的表现方式来看，二者常常被人混淆。故而赞美应该讲究策略，如果策略运用不当，使人误将赞美认为是献媚，这就远远背离我们的初衷了。为防止别人误解，使你的赞美真正能够起到沟通人脉的作用，你在赞美别人的时候一定要讲求策略。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 广结人缘，做个吃得开的人（6） 第二章 广结人缘，做个吃得开的人（6） （1）赞美要真诚 真诚是交往的最基本的尺度，如果赞美不是出自真诚，就显得没有根据，对方的费解、误解会引发戒备防范的心理反应。为避免这种误会，你必须确认并坚信你所赞美的对方确实具有你所赞美的优点和长处，而且你必须诚心诚意地敬慕、佩服，这就为你的赞美提供了足够充分的理由。 （2）赞美要新颖 赞美是人们经常使用的沟通方式，但如果你想把赞美的效果推向极致，就应该尽可能使自己的赞美新颖些，与对方经常听到的赞美有所不同。针对某个特定的人，有一些赞美是他经常听到的。如年轻、漂亮、气质不凡等等。这些赞誉之词，已无法打动他的心。这就需要你细心观察对方，深刻了解对方，赞美他不易为人发现的优点。因为新颖的事物总是优先引起人的注意，也只有这样才能打动对方的心。 （3）赞美要注意场合 有人说，劝告朋友要在无人的地方，赞扬朋友要在人多的场合。这话有一定的道理，比如，当对方的上司在场的时候，你赞美他组织领导能力较强，这会让对方尴尬不已，还会引起对方上司的不满。这并不是你的初衷。因而你要选择最适合的场合表达你由衷的赞扬；否则，即使你的赞美满怀诚意，也可能造成负面影响。 （4）赞美以稀为贵 当你赞美别人时，要注意赞美的频率，要慎重地给予赞美。塞·约翰逊说：“赞美，就像黄金和钻石，只因稀少而有价值。”频繁地赞美不仅起不到增进双方感情的效果，还会被对方误解为你是以虚誉钓人的献媚者，导致关系疏远，人情远离。 （5）赞美以间接为棒 同样的赞美，经由他人告知的赞美比面对面地直接赞美效果会更好。因为我们更相信别人在我们背后对我们的评价更能体现他内心的真实想法，更能让当事人感到你对他的赞美是诚挚的，这就更增强了赞美的效果。而且间接听来的赞美，还意味着第三者甚至更多的人也听到了同样的赞美，赞美的力量就被扩大了。 （6）赞美需自然 赞美他人，无论是当面直接赞美，还是委婉含蓄地间接赞美，都应该让自己的赞誉之词显得自然、真诚。赞美是为了让对方体验到自己被肯定，如果用词把握不好分寸，可能会适得其反。直接赞美时用词要准确得体又优雅大方。使用含蓄的方式赞美时，则要语句清楚，切忌犹豫，缺乏诚意。 在社会交往中，在与人们交往的过程中，恰当地运用你的赞美，你会发现人们是那么尊重与欢迎你，你会因此获得许多朋友。懂得适时地赞美别人，并且运用恰当的策略增强赞美效果，能够有效地维护对方的自尊心，令对方感到满足、开心，从而给对方增强印象，使自己成为人脉大赢家。 5．爱心是魅力之源 在每个孩子的眼里，母亲都是最美的、最有魅力的。因为母亲看自己的眼神、对待自己的样子，那一举一动都是爱的表达。一个具有爱心的人是有魅力的。这种魅力不会随着容貌的改变而改变，也不会随着时间的流逝而消逝。 许多成功人士普遍具有的魅力就是有爱心，乐于助人，他们因此受到了人们的欢迎，为自己的成功奠定了良好的基础。林肯就是这样的一个人，他的合伙人亨恩顿先生在谈及林肯时曾说：“当林肯先生的住所里挤满了人的时候，他会把自己的床位也让给别人，而他则到店铺的柜台上去睡。无论谁向他求助，他都会慷慨地予以帮助。”林肯的人格魅力为他赢得了人们的爱戴。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 广结人缘，做个吃得开的人（7） 第二章 广结人缘，做个吃得开的人（7） 有些富人，普通人遇到他们只会远远躲着走，因为那种财大气粗对别人来说是一种压迫感，很多人躲闪唯恐不及，这样人的谈不上有魅力。著名的企业家李嘉诚，他在商场打拼一生，看上去却很慈祥，还有着饱满的精神以及持久的魅力，这也是源于他的爱心。 有一次，李嘉诚去考察西部地区的教育及医疗情况，他特意来到他资助建设的残疾人康复中心来看望残疾人。有一个叫田楠的孩子，李嘉诚资助的聋儿语训项目使她学会了说话，能与健全孩子一起在普通学校学习，她已是高中一年级的学生。田楠激动地讲述着自己的经历，忍不住抽泣起来。李嘉诚绕过半个会场走到她身边，安慰她说：“我听懂了，不要难过，忘掉过去，未来会更美好！”一个叫张静的孩子因车祸失去了左腿，每天早上，她单腿蹦到门口，眼巴巴地看着小伙伴们背着书包去上学的背影。后来她得到李嘉诚的资助，装上假肢走进了课堂。这次，张静骄傲地告诉李嘉诚，她语文考了97分，数学得了100分，还当场表演了踢毽子。李嘉诚高兴地接过张静的三好学生奖状，鼓励她说：“将来科技发展了，你还会跑起来。”临别时，李嘉诚把自己的名片逐一递到残疾人手中，亲切地说：“今后，有事找我。”随行的人员知道，在生意场上李嘉诚很少给人送名片。 更让人感叹的是，李嘉诚回到香港的第二天，就给张静和田楠各写了一封信，在信中表示自己很高兴与她们见面，并鼓励她们努力向上，积极面对人生，日后如遇到困难，可以与他联络。李嘉诚每天要务繁多、百事缠身，但是却没有忘了农村的残疾孩子，这种精神，让人感动。 用博爱之心去爱这个世界上的所有人，这可能就是做人的最高境界了。这也是人格魅力的重要源泉。这种魅力与天赋、能力无关，是人人都能够获得的。有人说，李嘉诚笑起来像个老天使，或许天使没有年轻年老之分，只要保持一颗爱心，自然就会源源不断地散发出天使般的魅力了。 6. 平易近人者人皆近之 平易近人，人必亲之；盛气凌人，大摆架子，人必远之。 周公旦是周武王的弟弟。西周初年，周公旦的儿子伯禽被封在鲁国，即鲁公。伯禽到了封地鲁国三年后，才来向周公报告执政的情况。周公问他：“为什么这么迟呢？”伯禽说：“改变那里的习俗，变革那里的礼仪，三年后才能做到，所以来得这么晚。” 当时姜子牙被封于齐国，他五个月后就来向周公旦报告执政的情况。周公旦说：“为什么这么快呢？”姜子牙回答说：“我简化了君臣间的礼节，遵从那里的习俗办事。” 姜子牙后来听说了伯禽报告政事迟缓一事，叹息道：“唉！鲁国的后代要向北方的齐国臣服了！政事不简化，百姓就不会亲近，能够平易近民，百姓必然会归附。” 其实不仅在治理国家方面，在为人处事和与人交往方面也是同样的道理，假如像伯禽那样只想改变别人，只想让别人听命于自己，甚至一副盛气凌人、咄咄逼人、傲岸不群的样子，有谁会心甘情愿的接受你并亲近你呢？这无疑将自己孤立了起来。反之，能够平易近人，不摆架子，尊重别人，谦逊温和，这样，人们自然都会喜欢亲近和听从于你。 一个人想成就大事就要善于凝聚人心，让与之相关的人心甘情愿地帮助自己、追随自己。而凝聚人心最有效的方法就是做到平易近人。 有一次在美国田纳西州的州长选举中，有一对亲兄弟双双参加竞选。哥哥用平易近人的微笑战术来扩大支持者；而弟弟却一概不采用这些漂亮的战术,当他站在讲台上时，他边摸着口袋边对听众说：“你们谁可以给我一支香烟？”结果是弟弟大胜。 能够跟大人物这么近距离的打交道，在普通人看来是一件很荣耀的事。选民们因为政治家的平易近人、能向普通百姓要香烟而对他投以更多的支持。领导者能够做出亲民的举动，把自己降到与普通人同等的地位，就能很好地贴近人心。 你只有抱着平易近人的心态，才能广交天下的朋友，你的人生之路才能越走越宽。 如何让自己看上去易于接触？下面这几招能让你向他人发出正确的信号，让你显得平易近人，让他人都愿意与你交往。 （1）不要使用阻挡性的肢体语言 与人交流时，不要合拢手臂，也不要手拿酒杯，贴近下巴。这些阻挡性的肢体语言会向对方发出这样一个信号：走开，我喜欢独处。这会使你显得难以接近，也会让他人因畏惧而远离你。 （2）要眉开眼笑 看人目光要柔和一点，并且眼睛也需带点表情，因为眼带微笑确实能够表示你很友好。甜美、真切的笑容亦能展现你友好的本意。 （3）手势语的妙用 一些常用的肢体语言使人们之间的沟通更简单了。比如和别人握手时，手要伸出去一定的距离。不要等到最后一刻才伸出手来而让对方受冷落。当你要打断对方时，稍稍抬抬手，对方就知道你要讲话了。 （4）少做自我安慰性的动作 当一个人感到慌张或者感到有很大压力时，他往往会做一些下意识的自我安慰性的动作。但你要知道，这些动作会显得你好像不愿意和别人说话。所以千万不要做像顿足之类的带有节拍的小动作，因为这些无意识的动作会让人觉得你不耐烦，或者没时间和他们聊天。 平易近人是一种美德，是一种有修养和德行的表现。君子“其行己也恭，其事上也敬”，“尊贤而容众，嘉善而矜不能”，君子能给人一种亲近平和的感觉，和什么人都容易相处，儒雅，懂礼貌，善谦让，温和可亲，广得人心。如果不能做到这一点，即便学富五车，也只能因远离大众而被“雪藏”，岂不是很可悲？

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 舌绽莲花，说漂亮话做漂亮人（1） 第三章 舌绽莲花，说漂亮话做漂亮人（1） 语言是一把双刃剑，说得好，利人利己；说得不好，害人害己。说话是简单的，却也是复杂的，会说话的人，纵然滔滔不绝，听者也不以为烦，即使三言两语，也能余音绕梁，功效神奇。会说话的人，才能广结人缘，盛友如云，借人成事。 1．有“礼”说遍天下人人爱 无论一个人在社会上扮演什么样的角色，有着什么样的身份，礼貌是一直不能丢的，只有处处有礼才能维持人际关系的良性互动。 有句话说得好：“尊重别人就是尊重自己。”礼貌之人到处都会受到欢迎，能得到人们的热诚接待，而一个习惯于出言不逊的人，人们就不得不选择亲“君子”而远“小人”了。 从前，有个年轻人骑马赶路，忽然见一位老汉从路边经过，他便在马上高声喊道：“喂!老头儿，离客店还有多远？”老汉回答：“五里!”于是年轻人策马飞奔，急忙赶路去了。结果一口气跑了十多里仍然不见客店。他暗想：“这老头儿真可恶，竟然说谎话骗人。”在往回走的路上，他边走边想：“五里，五里，什么五里!”猛然，他醒悟过来了，这“五里”不就是“无礼”的谐音吗？他自愧无礼在先，当他追上了那位老人，便急忙翻身下马，亲热地叫声：“老伯！”话音未落，老人便说：“前方已无客店，如不嫌弃，就到我家一住。” 这是一则广为流传的故事，它告诉人们这样一个道理：在人际交往中讲究礼貌是很重要的。 下面这个真实的故事也能说明一个人在言谈举止方面如果不注意礼貌将带来严重后果。 秦昆老师是一所高校的教授。有一天，一位外校的学生来找他，要秦教授做自己校外的论文评阅人。这是因为当时有个明文规定，本校学生论文答辩时一定要请一个校外的专家来指导。 这位同学一进门，见秦老师的屋里坐了好几位老师，他们好像在商讨什么问题。这位同学并不认识秦昆就张口问道：“谁是秦昆呀？” 秦昆听到这个学生直呼自己的名字，脸色微微一变，但还是有礼貌地对他说：“我就是，找我有事吗？”那位同学随口便说：“噢，你就是秦昆呀，我可早就听说过你了，我是某某教授的学生，你给我看一下我的论文！” 秦昆到底是有涵养的人，看到有好多人在场就没批评他，只是随口说道：“那你就放那里吧！” 这名学生就把自己的论文往秦昆的桌子上一扔，对秦昆说：“你快点看呀！后天我们要论文答辩，你可别耽误我的事！” 秦昆这么有涵养的人也忍受不了了，站起身来对这位同学说：“这位同学请留步。请问一下是谁找谁办事呀？请把你的论文拿走，我没有时间给你看！” 一向很有涵养的秦昆为什么这么生气呢？都是这个同学不懂礼貌惹的祸，对方是一个名满天下的教授，他却直呼其名，一点儿尊敬的意思都没有，秦教授怎么会高兴呢？ 其实，找人办事得像个找人办事的样子,这位同学如果改变一下自己的说话方式，对秦昆这样说：“秦教授，我早就听说过您的大名了，我知道您公务繁忙，日理万机，但是我很希望能够得到您的指导，希望秦教授您百忙之中看看我的论文。”如果他能够这么说，不要说秦教授这样有涵养的人了，任何一位老师都会热心地为他评阅论文的。 礼貌就是一个人的名片。礼貌不礼貌，看似小事，可有时会直接影响到大事的成败。正如有位名人说的那样：“礼貌是人类共处的金钥匙，讲礼貌是容易做到的，也是最珍贵的东西。”所以我们在日常交往中一定要注意礼貌待人，说话有礼貌的人到处都会受到人们的欢迎。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 舌绽莲花，说漂亮话做漂亮人（2） 第三章 舌绽莲花，说漂亮话做漂亮人（2） 周总理是礼貌待人的楷模。他虽身为国务院总理，却总是谦虚恭敬、彬彬有礼，处处以礼待人。每次服务员给他端茶，他常常是站起来用双手接过去，并微笑点头致谢；每到一处视察工作，他总是和服务员、厨师、警卫员一一握手，亲切道谢；每次在深夜回家的途中，他也总是再三嘱咐司机要礼貌行车，让外宾先走。外国记者赞美他说：“大凡见过他的人都认为他具有一种魅力，精明智慧，人品非凡，而且令人神往。“周总理逝世时，一些外国报纸说：“全世界向他致敬，没有人唱反调，这是罕见的事情。”周总理以礼待人，赢得了世界人民的赞誉。 语言文明看似简单，但要真正做到有礼并非易事。这就需要我们平时多加学习，加强修养，使我们中华民族“礼仪之邦”的优良传统能得到进一步的发扬光大。 “敬人者，人恒敬之。”礼貌是一个人应有的基本修养，在和他人交谈的时候，有礼貌的人都会给人好感，受到别人的尊重。所以，在和他人交往的时候，要注意做到自己的一言一行都有礼貌。 2. 找对“频道”话共鸣 现代社会科技非常发达。现在大家都听mp3、mp4了，不过相信大家一定都听过收音机，收音机都是有频段的，只有拨到那个频段才会收到信息，你要听北京交通台，那就得拨到北京交通台的频道；你要听新闻，那得拨到有新闻的频段；你要听音乐，有专门的音乐台。你只有找到专门的频段，才能够听到你想要听的节目。 其实，与别人交流就和找你喜欢的频道一样，要找对“频道”，才能交流。每一个人都有相应的频段，只有进入了他们认可或者喜好的那个频段，进入他的范围，你才能够和他“来电”，我们和他们沟通、交流的时候才会非常流畅或顺畅。 那么怎样才能够进入自己谈话对象的轨道或者频段呢？ 你若是要想进入谈话对象的有效频段，关键是要和对方同步，就是要和对方能够找到一种和谐，一种共鸣。你所说的话，对方乐意听，对方愿意接受你的观点，这就是一种“共鸣”。 对于和谐的交流来说，首先最重要的一条就是双方要有共同语言。在和别人交流的时候，你得找到与对方共同的话题，和对方发生共鸣，这样与对方的交谈才能够愉快进行。 如果话题选择得好，可使人有一见如故，相见恨晚之感；处理得不好，双方便会尴尬无比，局促无言。 前些日子，老张出差住在一家旅店，一个先他入住的人悠闲地躺在床上欣赏电视节目。老张放下旅行包，稍稍洗了一下，冲了一杯浓茶，对那位先他而来的人说： “师傅来了多久啦？” “没多大一会儿呢。” “听口音是北京人吧？” “噢，保定的!” “啊，保定是个好地方啊!三年前我去了一趟保定，还特意到白洋淀玩了一次呢，白洋淀的雁翔队的故事我可喜欢看了！” 听了这话，那位保定的客人马上来了兴趣，两人从白洋淀和雁翔队谈开了，那亲热劲儿，不知底细的人恐怕会以为他们是一道来的呢。 他们从相识、交谈到最终的熟悉，就在于彼此间找到了“白洋淀”、“雁翔队”这些共同喜好的“频段”。 要寻找共同的话题，就必须了解对方，因此同他人交谈首先要尽快熟悉对方，消除陌生感。你可以设法在短时间里，通过敏锐的观察初步地了解他：他的发型，他的服饰，他的领带，他随身带的提包，他说话时的声调等等，都可以给你提供了解他的线索。这一切都会自然地向你袒露主人的情趣、爱好和修养等等。如果你事先就知道将要同一个陌生人见面，就要在见面之前做好调查了解工作。最好通过别人打听一下这位陌生人的情况，这对于就要开始的彼此交谈是十分有利的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 舌绽莲花，说漂亮话做漂亮人（3） 第三章 舌绽莲花，说漂亮话做漂亮人（3） 有一位业务员去一家公司销售电脑时，偶然看到这位公司老总的书架上放着几本金融投资方面的书。这名业务员刚好对于金融投资比较感兴趣，所以就和这位老总聊起了投资的话题。结果两个人聊得非常融洽，从股票聊到外汇，从保险聊到期货，聊人民币的增值，聊最佳的投资模式，聊得有些相见恨晚的感觉。直到中午的时候，这位老总才突然想起来，问这名业务员：“你销售的那个产品怎么样？”这名业务员立即抓住机会向他作了介绍，老总爽快地说：“不错，没问题，咱们就签合同吧！” 可见，和对方找到共同话题达到“共鸣”，你也轻松，他也高兴，可以说是皆大欢喜。何乐而不为呢？ 那么，怎么找到话题呢？要从如下几个方面着手： （1）要选择大家都关心的事件为话题，把话题对准大家的兴奋点。这类话题是大家想谈、爱谈，又能谈的，人人有话，自然就能说个不停了，以至于引起许多人的议论和发言，导致“语花”飞溅。 （2）巧妙地借用天时、地利、人和的某些材料为题，借此引发谈资。有人善于借助天气、风景名胜、兴趣爱好等等，即兴引出话题，常常取得较好的效果。关键在于灵活自然，就地取材，思维敏捷能达到由此及彼的联想。 （3）先提一些“投石”式的问题，在略有了解后再有目的地交谈，便能谈得更为自如，如在乘火车时见到陌生的邻座，便可先询问：“您是哪里人呀？”来获得和对方“共鸣”的机会。 （4）在缩短距离上下工夫，力求在短时间内了解得多些，缩短彼此的距离，力求在感情上融洽起来。孔子说：“道不同，不相谋。”志同道合才能够发生“共鸣”，才能够谈得来。 其实只要双方留意，就不难发现彼此对某一问题有相同的观点，在某一方面有共同的爱好和兴趣，有某一类大家都关心的事情。谈得投机，谈得其乐融融，双方有了“共鸣”，便能够沟通得深入、愉快。 3. 学“变色龙”说漂亮话 一个人要会说漂亮话才会受欢迎，要能够根据当时不同的情况、不同的事件和不同的人物来选择沟通的方式。简单说来，就是见什么人说什么话，要有“变色龙”的本领，要能够根据不同的情况来说不同的话。 鬼谷子曾经精辟地总结出与各种各样的人交谈的方法：“与智者言依于传，与博者言依于辨，与贵者言依于势，与富者言依于豪，与贫者言依于川，与战者言依于谦，与勇者言依于敢，与愚者言依于锐。说人主者，必与之言奇，说人臣者，必与之言私。” 这段话的意思翻译成白话文就是说：和聪明的人说话，要见识广博；和见闻广博的人说话，要有辨析能力；与地位高的人说话，态度要轩昂；与有钱的人说话，说话要豪爽；与穷人说话，要动之以情；与地位低下的人说话，要谦逊有礼；与好斗的人说话要态度谦逊；与勇敢的人说话，不能稍显怯懦；与愚笨的人说话，可以锋芒毕露；与上司说话，须用智慧做出奇特的事来打动他；与下属说话，要关乎其切身利益说服他。 《红楼梦》里的王熙凤就是一个会说话办事的例子。 凤姐是一个十足的心理学家，她很会察言观色，往往是对方还没开口，她便已经猜到了对方的意图；对方刚说，她就早已经办了。这样的例子多的是。比如在林黛玉刚进贾府时，王夫人问王熙凤：“是不是拿点料子给黛玉做身衣裳呀？”凤姐却答：“我早都准备好了。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 舌绽莲花，说漂亮话做漂亮人（4） 第三章 舌绽莲花，说漂亮话做漂亮人（4） 还有大观园诗社组建时，探春刚出口，说想请凤姐做个“监社御史”，凤姐立刻想到她们是缺个“进钱的铜商”，是想要她兜里的银子，于是她说：“我明儿上任，放下五十两银子给你们慢慢做会社东道。”大家都笑起来，所以李纨说凤姐是个水晶心肝玻璃人。 凤姐这种揣测对方的心理，善于察言观色的本领，像我们刚才所举的还是一些比较平常，比较普通的例子。有的时候，她还可以一百八十度地大转弯，同一件事情，原来这样说，现在又那样说，但是她都说得入情在理，十分动听。 邢夫人要讨鸳鸯，便先来找凤姐商量，说老爷想讨鸳鸯做妾。凤姐一听，连忙说：“别去碰这个钉子。”她脱口而出，“老太太离了鸳鸯，饭也吃不成了，何况说老爷放着身子不保养，官儿也不好生做。”她反而劝告邢夫人：“明放着不中用，反招出没意思来，太太别恼，我是不敢去的。”她这样说，是觉得这个事情根本行不通，但是邢夫人一点儿也听不进去，反而冷笑着说：“大家子三房四妾都使得，这么个花白胡子的……”意思说要个妾有什么不可以，她埋怨凤姐。凤姐听了邢夫人的话，知道方才那番实话全不对路，就立即调头转向，改换话锋，连忙赔笑：“太太这话说得极是，我才活了多大，知道什么轻重，想来父母跟前，别说一个丫头，就是那么大的活宝贝，不给老爷给谁。”而且她举出例子，说“琏二爷有了不是，老爷太太恨得那样，但是见了面，依旧拿心爱的东西赏他。” 当时邢夫人又欢喜起来。 同样是讨鸳鸯做妾这件事，一正一反的两番说辞，同出于凤姐之口，竟也都通情达理，句句顺耳。像这样能够顺应对方心理，急转直下又不着痕迹的本领，我们在《红楼梦》里，只有在凤姐身上可以看得到，凤姐的这种机变之速真是能够让人叹为观止。 在现今这个社会里，这类“会说话”的人也很多。他们身处不同的环境，从事不同的社会职业，但他们在说话办事这方面都有不俗的表现。人们高兴听什么他们就说什么。他们会左右逢源。说你好，能挠到痒处，能让你内心欢喜；说你错，能触及软肋，让你频频颔首。 具有“变色龙”的本领对于一个人的人际交往非常重要。所以，我们在生活中要注意应情应景地调整自己。要学会对谁都露笑脸，客客气气，热情洋溢。与人交往要有如簧之舌，会说恭维话，会说体面话。但一定要“会说话”，说话时要显得落落大方，言辞恳切，既不显得谦卑，又不露阿谀奉承之态。 那么我们应该怎么做呢？ （1）注意观察他人 说话一定要看对象，要根据说话对象的不同情况来确定自己说话的方向。如果是一个性格豪爽的人，那对他说话就应该大方、自由一点；如果对方是一个内秀的人，说话就应该文明、含蓄，这样人家才会喜欢你。 （2）注意观察周围的情况 说话还要看周边的情况，说话要能够恰当地和当时的情景融合到一起，避免说出不合时宜的话来。 每一个人都有自己的爱好、自己的风格，如果我们在说话的时候能够抓住对方的喜好，说别人愿意听、喜欢听的话，自然能够起到很好的作用，使你备受别人喜欢。 4．求神看佛，说话看人 有句俗话讲得好：“人上一百，形形色色。”就是说世界上没有两个完全一样的人，人多了，都各有其情，各有其性。所以，言辞表达的内容和方式要因人而异，符合接受对象的脾气性格，才有可能产生“同声相应，同气相求”的效果。我们在与别人交流时，也要注意因人而异，讲究“求神看佛，说话看人”。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 舌绽莲花，说漂亮话做漂亮人（5） 第三章 舌绽莲花，说漂亮话做漂亮人（5） 性格内向的人一般多“沉默寡言”，性格外向的人一般易“喜形于色”。与性格外向的人谈话，你可以随兴而谈；和性格内向的人谈话，就要注意小心谨慎，循循善诱。 两千多年前，孔子就已经注意针对学生的不同性格来回答他们的问题。有一次，孔子的学生仲由问：“听到了，就可以去干吗？”孔子回答说：“不能。”另一个学生冉求也问同样的问题。孔子的回答却是：“那当然，去干吧！”公西华听了，对于孔子的回答感到有些疑惑，就问孔子说：“这两个人问题相同，而你的回答却相反。我有点儿糊涂，想来请教。”孔子答：“求也退，故进之；由也兼人，故退之。”孔子认为，仲由争强好胜，胆大敢为，所以要劝阻他凡事三思后而行；冉求平时做事容易容易灰心、退缩，所以给他前进的勇气，给他信心。 可见，孔子教育人不是千篇一律，而是因人而异，因材施教，特别注意学生的性格特征，给学生有益的指导。 讲究说话方式最重要的一点就是见什么人说什么话。 《红楼梦》里林黛玉小心翼翼初登荣国府的时候，王熙凤的几段客气、夸奖、关心话就展现了她“会说话”的本事。先是未见其人，先闻其声：“我来迟了，不曾迎接远客！”这句话就是已给人以热情似火的感觉。随后拉过黛玉的手，上下打量了一番，送至贾母身边坐下，笑着说：“天下竟有这样标致的人物，我今儿算见了！况且这通身的气派，竟不像老祖宗的外孙女儿，竟是个嫡亲的孙女儿，怨不得老祖宗天天口头心头一时不忘。只可怜我这妹妹这样命苦，怎么姑妈偏就去世了！”这些夸赞的话，既让老祖宗心里舒坦，又叫黛玉感激涕零。而当贾母半嗔半怪说不该再让她伤心时，王熙凤又自责道：“正是呢！我一见了妹妹，一心都在她身上了，又是喜欢，又是伤心，竟忘了老祖宗。该打，该打！”至此，她把第一次见到林黛玉应有的悲喜爱怜的情绪，表演得情真意切，淋漓尽致。 同时还要注意，听话对象的不同体现在多个方面，包括民族、地域、修养、阅历、性格等诸多方面。你说同样一句话，有的人一听就懂，也有人却不知所以然。有的人不仅听明白了本意，还能听出弦外之音；你表达的同样一个意思，有人领会为褒，也有人可能领会为贬。只有会听话的人才能检验说话者的表达效果。因此，对说话者来说，要想达到某种表达效果，就要区分接受对象来表达。 如果你和一个5岁以下的孩子说话，要和他讨论糖果； 如果你和一个10岁左右的孩子说话，要和他讨论游戏； 如果你和一个18岁左右的学生说话，要和他讨论高考； 如果你和一个18岁左右的社会青年说话，要和他讨论时下什么是最流行的； 如果你和一个20岁以上的男青年说话，要和他探讨恋爱的技巧； 如果你和一个20岁左右的漂亮女青年说话，去和她讨论哪部电影最经典，哪里的小吃最出名； 如果你和一个24岁以上的独身女青年说话，现在有了男朋友的，担心男朋友是不可以托付终身的那种人；而没有男朋友的，为了找一个好的男朋友绞尽脑汁，所以要巧妙地避开“男人”这个敏感话题，谈谈她的事业或化妆品； 如果你和一个孩子的母亲谈话，就和她谈谈孩子的教育和未来；

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 舌绽莲花，说漂亮话做漂亮人（6） 第三章 舌绽莲花，说漂亮话做漂亮人（6） 如果你和一个儿孙满堂的老人说话，就和她谈谈她的幸福晚年。 这就是说话的技巧——见到什么人说什么话。这不是圆滑，而是一种做人的艺术。那么怎么才能够做到见到什么人说什么话呢？ （1）要想赢得一个人认同，必须先了解一个人，只有了解了他，才能够说出他爱听的话。 （2）绝对不说讨嫌的话。先弄清人和人的关系，弄清身边每个人的所好所忌，弄清他们喜欢听什么、厌恶什么。 （3）开拓自己的知识面，这样才能够和各种人都有话可说，才能够说出对方爱听的话。 与人交流时，要多从他人的言行举止等方面观察他的性格喜好。而一个人要想使自己说出的话引起对方的重视或取得对方的认可，必须把握好说话的分寸。只有根据不同的说话对象，说出他们爱听的话，才能够真正地惹人喜爱。 5．婉言批评如春风拂面 批评人的时候，尽管动机和出发点都是为对方好，但若是方式不恰当，也难以得到应有的效果。在批评别人时要心平气和，态度要诚恳，冷静而有耐心。而且，在批评时要因人而异，针对不同的年龄、不同身份的人，要采取不同的办法，比如对年轻人,要注意语重心长，寄予希望；对中年人，最好是旁敲侧击，点到即止；对长辈和上级，则要巧妙一些、委婉一些。下面介绍几种批评的方法，可以根据不同的情况分别选用： （1）蜜糖批评法 在教育界，流传着陶行知用糖果批评学生的故事： 陶行知当校长的时候，在校园看到学生王友用泥块砸自己班上的男生，当即斥止了他，并令他放学时到校长室里去。 放学后，陶行知来到校长室，看见王友已经等在门口准备挨训了。陶行知掏出一块糖果送给他说：“这是奖给你的，因为你按时来到这里，而我却迟到了。”王友惊疑地接过糖果。随之，陶行知又掏出一块糖果放到他手里，说：“这块糖也是奖给你的，因为当我不让你再打人时，你立即就住手了。”王友更惊疑了。 陶行知又掏出第三块糖果塞到王友手里，说：“我调查过了，你用泥块砸那些男生，是因为他们不守游戏规则，欺负女生；你砸他们，说明你很正直善良，有跟坏人作斗争的勇气。这是应该奖励你的！”王友一听校长这么说，感动得哭了：“校长，我错了，我砸的不是坏人，而是自己的同学！” 陶行知满意地笑了，他随即掏出第四块糖果递过去，说：“为你正确地认识错误，我再奖给你一块糖果，可惜我只有这一块糖了，我的糖发完了，我看我们的谈话也该完了吧！”说完，就走出了校长室。 陶行知在批评学生时，善于发现学生的优点并进行奖励，寓奖励于批评之中，这种批评所取得的效果非常明显。 （2）委婉批评法 在批评别人时，应该是对事不对人。有些人之所以做错事，常常是因为不知道正确的标准是什么，所以做错了也不知道错在哪里。批评这种人时必须直接指出错误所在，别人才会明白，才会改正。当然，提出错处时，一定要讲究方法和策略，尽量使用委婉的方式。 美国总统林肯发现，工作人员每天送到白宫办公室的报告都冗长复杂，而且抓不住重点。他想批评一下工作人员，让他们改进，可是他并没有直接指责他们不会写东西、能力不行，而是在谈对报告的看法时对工作人员说道：“当我派一个人出去买马时，我并不希望这个人告诉我这匹马的尾巴有多少根毛，我只希望知道它的特点何在。”工作人员一听，就明白了其中的意思，下次再写报告时，就改正过来了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 舌绽莲花，说漂亮话做漂亮人（7） 第三章 舌绽莲花，说漂亮话做漂亮人（7） （3）幽默批评法 幽默是最好的“糖果”，也是人际关系的“润滑剂”，批评能以幽默的方式来表达，既能实现批评的目的，又不至于伤了彼此的和气。 布瓦洛是法国著名诗人、美学家、文艺批评家，被称为古典主义的立法者和发言人，是位名倾一时的大才子。法国国王路易十四很器重才子，也虚心求学。有一次，他把自己写的诗拿给布瓦洛看，想听取布瓦洛的意见。布瓦洛一看国王的诗就皱起了眉头，可是如果直接批评，国王肯定下不来台，如果说好话，又违背了自己的内心。于是他就对路易十四说道：“陛下，没有什么事是您办不到的，陛下打算写一些拙劣的诗，写出来的果然句句都是如此。” 在批评别人时，19世纪的意大利著名作曲家罗西尼同样幽默而又睿智。 有一次，一位作曲家新编了一首曲子，请罗西尼前去欣赏。罗西尼一边听一边站起来脱帽，接连做了很多次这样的动作。演奏完毕后，作曲家关切地问他：“我看阁下经常站起来脱帽，是不是我们这里太热了呀？”罗西尼一听，说道：“不是的，我这个人有个习惯，一见到熟人就站起来脱帽，刚才我从你的乐曲里遇到了好多熟人，所以就频频站起来脱帽了。” 显然，罗西尼从作曲家的曲子里听出了很多抄袭之处，但是他没有直接指出来，而是用这种幽默的方式表示自己发现了，作曲家自然就心领神会了。 （4）以情动人批评法 请看这样两个关于批评的事例： 有一家公司，办公区内写着“禁止喧哗”。有一天，大家因为前一晚都看了一部电视剧，所以高兴地聊起了剧情。老板听见后，走到他们面前，大声地骂道：“你们不识字吗？没见这里写着‘禁止喧哗’吗？”工作人员立刻没了声音，等老板走后，有人说道：“我看他也不识字，刚才他的声音可比我们说话的声音高得多！”大家一听，都捂嘴偷笑。 有一位企业家，经过厂房时，看几个休息的工人在厂房里吸烟，而在他们旁边的一块牌子上醒目地写着“禁止吸烟”。这个企业家没有批评工人，而是从包里拿出一盒烟，发给每人一支，然后说道：“如果你们能到外面吸这支烟，我真是感激不尽。”几个工人一听，赶紧掐灭了手中的烟，还说道：“下次一定注意，再也不会在厂房内吸烟了。” 有些时候，板起脸来训人起到的效果很有限，以情动人反而会更有效。如果长辈、上级或领导，发现下属或晚辈在做事时有失误的地方，若是以情来打动他们，会让做错事的人因为心存感激而主动地改正错误。 当我们批评一个人时，我们的目的和动机是帮助对方认识到自己的错误，帮助他进行改正，而不是打击对方，也不是发泄自己的怨气。批评就有如做手术的手术刀一样，要针对病症之处开刀。若是不顾被批评者的面子和尊严，大骂一顿，而且只是犯了一个小错误，就骂其“没救了”“这辈子也出息不了”等话，这是在发泄自己的怨气或是在打击对方，这时“刀子”就不是手术刀了，而是害人的凶器。 林则徐小时候性子很急，做事毛手毛脚，经常出错。小孩子这样下去形成习惯，将来办事要出大错的。他的父亲很为他担心，但是并没有责骂他，而是把他叫到跟前，给他讲了一个“急性判官”的故事：

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 舌绽莲花，说漂亮话做漂亮人（8） 第三章 舌绽莲花，说漂亮话做漂亮人（8） 从前有一个判官，性子很急。他非常讲孝道，若是听说谁不孝敬父母，立刻气得火冒三丈，给予严厉的惩罚。这一天，有两个人押来一个嘴被堵上的年轻人。来到大堂之后，两个人异口同声地说道：“这个年轻人非常不孝，我们路过他家时，听见他在骂他的爹爹，还动手打他的亲娘，我们看不过去，就把他捆起来了，可是他还是不停地骂，没有办法，就把他的嘴堵上了。现在拉到这里，请求大人严惩这个逆子。” 判官一听，立刻火冒三丈，大声喊道：“来人呀，打这个逆子五十大板。”手下人都知道判官痛恨不孝之人，所以下手非常狠，不一会儿就把年轻人打得血肉模糊，背过气了。这时，有个老妇人拄着拐杖急匆匆走进来，扑通一声跪倒在判官面前，哭着说道：“求大人快帮我找回儿子吧！刚才有两个盗贼溜进我家后院，想偷我家的牛。我儿子捉住他们，要送他们到官府来，可是力不从心，两个强盗反把我儿子捆走，不知弄到何处去了。求大人帮忙，赶紧替我找找儿子。我就这么一个孝顺儿子……” 判官听完，忙问道：“那你看清偷牛人的长相了吗？”老妇人哭着把偷牛人的相貌描述了一遍，判官顿时恍然大悟，原来刚才那两个人就是偷牛贼，是他们恶人先告状！这么说，被押来的年轻人肯定就是老妇人的儿子了！ 判官忙命人去找刚才那两个人，可是他们见到老妇人之后，趁乱就溜走了。判官让人把那个年轻人抬上来，老妇人一看儿子血肉模糊，心疼得一下子就背过气去了。 讲完这个故事后，父亲对林则徐说道：“看，判官的性子这么急，结果酿成了大错。许多时候，遇事不要着急，这样会避免做错事的。” 林则徐听了这个故事之后，深受触动。几十年后，他做了湖广总督仍不忘父亲讲过的故事。为了时时警惕自己性情急躁、容易发怒的毛病，他专门做了一个“制怒”的横匾，挂在自己的书房，时刻提醒着自己。 林则徐的父亲没有骂他，只是讲了一个故事，却帮助林则徐改掉了毛病。可见在批评别人时，除了出发点和动机要是善良的之外，还要讲究方式。正如医生给病人做手术要先用麻药一样，在批评别人时，也最好采取这种方式。善意和讲究策略的批评,会帮助人们明辨是非,改正错误,进而不断地完善自己。批评人时要注意方式、方法,因为我们的目的不是为了伤害人,而是为了解决问题。 1923年就任美国总统的约翰·卡尔文·柯立芝，在批评人时非常讲究策略。他有一个女秘书长得非常漂亮，但在工作上却经常出错。一天早晨，柯立芝看见秘书走进办公室，便对她说：“今天你穿的这身衣服真漂亮，正适合你这样年轻漂亮的小姐。”秘书一听很高兴，柯立芝接着又说：“我相信你的公文处理也能和你一样漂亮。”果然，从那天起，女秘书在公文上很少出错了。 在批评别人时，如果先说对方的优点，再去进行批评，对方的心里会觉得好受一些。柯立芝将这个道理解释为：“这正如理发师在替人刮胡子之前，要先给人涂肥皂水，这是为什么呢？就是为了刮起来不使人疼。” 6. 学会说“不”的艺术 现实生活中，很难做到有求必应，每个人都难以避免地拒绝他人，难以避免地说到“不”。不过，这个“不”字好说不好听，如果别人笑着请求你，你却冷冰冰地说出一个“不”字，让对方感觉没有面子，还会伤了彼此之间的感情，所以在说“不”时一定要讲策略性。在必须说到“不”又不想伤感情时，最好将“不”掰成几瓣来说。比如在拒绝别人、说“不”之前，先把理由充分地展示出来，这些理由最好是客观的、难以克服的，让对方能够认同的。把道理说透之后，对方也认同了，然后再说出“不”字。因为说出的理由博得了对方的信任和理解，对方就不会觉得没有面子了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 舌绽莲花，说漂亮话做漂亮人（9） 第三章 舌绽莲花，说漂亮话做漂亮人（9） 在一次记者会上，有记者问美国国务卿基辛格：“美国到底有多少武器？请告诉大家，好让大家放心。”基辛格答道：“我知道美国有多少武器，但是我不能说，因为苏联千方百计想知道美国武器的数量，我不能就这样让苏联不花一分钱就从我这里知道。” 武器这个问题涉及国家的军事机密，基辛格当然不能说。基辛格直接分析了不能说的原因，取得了大家的理解。这么回答，既礼貌地回绝了记者的提问，记者也不觉得难堪。 有个教授到外地去讲学，由于他非常有名气，许多人都想请他吃饭，可教授是个喜欢清静的人，不喜欢应酬，于是他就对请客的人说道：“我知道你们为什么请我吃饭，因为你们爱听我讲学，可是我若是和你们去吃饭，就没法准备好讲稿，准备不好讲稿，讲学肯定不成功。如果讲学不成功，我也就不受欢迎了。到那时候，你们不会再请我吃饭，而我自己也挣不到饭吃了。那时我可怎么办？”说完这番话后，教授又强调了自己要准备新的讲稿，被拒绝的人也都理解了他。 有些时候，面对不太熟悉的人时，可以找些借口来拒绝，但如果是非常熟的朋友，找借口拒绝，则会让对方觉得有搪塞之意，因为人们对朋友往往预期很高，认为即使有困难也应该克服。这个时候，不如直接说出自己的想法，并想办法给朋友挽回面子，以免伤了和气。 19世纪英国首相狄斯雷利曾遇到一件很难说“不”的事：有个军官，才能超群，狄斯雷利很欣赏他，一直想和他处好关系。可是这个军官很有野心，他一再请求狄斯雷利加封他为男爵。狄斯雷利知道他不够加封的条件后，不得不拒绝他，于是就把这个军官叫到办公室，非常坦诚地对他说道：“我相信，你是一个非常理解人的军官。你知道，在我们国家获得男爵的封号需要很多条件，这些条件并不是我制定的，是早就规定好的。若我不顾这些条件把封你为男爵，那么别人会指责我，当然也会指责你。我想，就让别人来指责我吧，我会告诉别人说，我多次打算给你男爵的封号，可是你却认为自己的条件不够，拒绝了。” 狄斯雷利是这么说的，也是这么做的。他把这个消息散布出去后，众人都称赞这位军官谦虚无私、淡泊名利，对他的礼遇和尊敬远超过任何一位男爵。军官从此非常感激狄斯雷利，后来成了他最忠实的伙伴和军事后盾。 在说“不”时，可以根据不同情况，把“不”字掰成两瓣、三瓣或更多瓣来说：先说理由，然后再说“不”，这是掰成了两瓣；如果先说理由，再说出“不”，最后再给对方找个出路，那就是分成三步了。比如别人求你办事时，你因为种种原因帮不上忙，你一定要把这些原因讲出来，让对方理解，然后说出“不”，最后再给他提供一些信息，××能帮上他，或建议他去××处试试，帮他找到解决问题的其他出路或办法，这样，对方不但不会生气，反而会心生感激。 拒绝一个人的方法很多，但是所有的方法都以一个原则为核心，那就是尽量减少对方的挫败感，不让对方产生不受尊重的感觉，不让对方感觉丢面子、伤感情。既不用说出“不”，又能表达出拒绝的意思，这就是最漂亮的拒绝话了。下面简单介绍几种巧妙拒绝的方法。 （1）巧妙回避法

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 舌绽莲花，说漂亮话做漂亮人（10） 第三章 舌绽莲花，说漂亮话做漂亮人（10） 若是不好正面直接拒绝时，可以采取方法巧妙回避，比如说可以转移话题，也可以给个似是而非的答案，也可以空泛地回答。 一位发达国家的外交官问一位非洲国家大使：“贵国的死亡率想必不会低吧？”大使答：“同你们国家一样，每人死一次。” 在国外一个记者会上，有记者问一个官员，在两个党派之争中，支持哪一方。发言人说道：“谁是正确的我就支持谁。”记者又问：“那谁是正确的一方？”官员答道：“谁坚持真理谁就是正义的一方。” 现实生活中，常常有人说话不自觉地就触到了“雷区”——说话的禁忌之处，比如有人问到了你的工资，可是你不想回答他，又不好指责他不该问，就可以说“刚刚维持生存啦”“算是进入小康了”等空泛的概念，或者可以说：“和你的差不多。”这样既没有拒绝他，也没有说出自己不愿说的话。 美国总统富兰克林·罗斯福在就任总统之前，曾在海军担任部长助理的要职。他有一位好朋友，对他的工作非常好奇，一次，就向罗斯福打听美国海军在加勒比海某岛建潜艇基地的计划。这可是一个军事机密，是不能对外讲的。罗斯福见好友面露好奇地等待着他的答案，就凑到他耳边问道：“你能保证不把这件事告诉别人吗？”朋友以为罗斯福要告诉他了，急切地点头说：“当然能做到了！”罗斯福坐正身子回答道：“那我也能做到。”此话一出，好友被逗笑了，从此以后，他再也不打听这些军事机密了。罗斯福没有直接说“不”，但是他借用好友的话，巧妙地拒绝了好友的问题。 （2）找个合适的“挡箭牌” 当你去商场时，如果商场开着大门，保安却把你拦在门外，你可能怨气冲天，但是当商场关上门，挂上“暂停营业”，你就会明白是什么意思，毫无怨言地走开了。这个“暂停营业”就是一块很好的挡箭牌。有时开口拒绝对方并不是件容易的事，一旦面对对方又下不了决心，总是无法启齿。这个时候，就可以找个“合适的”的挡箭牌。 明朝时，有一位叫周新的官员，曾任浙江按察史。许多人在求他办事时常给他送礼，每次在拒绝这样的事时他都要费许多口舌，还弄得送礼的人负气而归，为此，他得罪了不少人。这一天，有一个人给周新送来一只又肥又嫩的烤鹅，周新拒收，可是解释了大半天也没管用，对方把烤鹅往桌上一放，就跑出了门。周新看着这只鹅，就想出了一个办法，他命人把鹅挂到了屋子后面。一天，两天……数日过去了，那只鲜嫩的烤鹅变得又干又硬，落满了灰尘。这时又有人来送礼了，周新也没有说话，让侍从把送礼的人带到屋后，看了看那只落满灰尘的烤鹅，还讲解了有关这只鹅的来历，送礼的人一边称赞周新清廉一边带着礼物回去了。这只挂着的烤鹅就成了周新最有效的“挡箭牌”了。 有些人被拒绝后会觉得没面子，他以为这种拒绝只针对他一个人，若是用“挡箭牌”，他就会发现不是单独针对他一个人，对所有人都是如此，心里就不会因为丢面子而怨恨了。 （3）借别人的口，说出自己的话 在我们说话或写文章时，常常引用别人的话来证明自己的观点，在说“不”时，也可以采用这种方法。当然，这绝不是嫁祸于人，让被拒绝的人恨别人，而是巧妙地引用一下别人的话，让对方从这些话中明白拒绝的意思。 郑板桥曾经在潍县当过县令，他为官清廉，不惧权贵。当地有一个恶霸叫李卿，仗着他父亲李君是当朝刑部大官，在乡里为非作歹。有一次，李卿犯了事，郑板桥就命人把他抓了起来。李卿的父亲李君听说后，立即来找郑板桥。他知道自己儿子的罪行，也了解郑板桥的脾气，所以就没有直接说求情的事情，见郑板桥的屋里放着文房四宝，就对郑板桥说：“郑兄，你我题诗作画以助雅兴，如何？”郑板桥爽快地答应了。李君当即提笔在纸上画了一片尖尖竹笋，上面飞着一只乌鸦。郑板桥则挥笔画了一丛细长的兰草，中间还有一只蜜蜂飞舞。李君画完后笑着对郑板桥说：“郑兄，我这画可有名堂，叫‘竹笋似枪，乌鸦真敢尖上立’？”郑板桥微微一笑说道：“李大人，我这画也有讲究，叫‘兰叶如剑，黄蜂偏向刃中行’！”李君本想以自己的地位吓一吓郑板桥，可是郑板桥却不惧怕。一见这种状况，李君赶紧变换招术，提笔在纸上写道：燮乃才子。郑板桥名叫郑燮，他这是有意恭维郑板桥。郑板桥则在纸上写道：卿本佳人。李君解释道：“我这‘燮’字是郑兄大名，你的‘卿’字可是……”郑板桥笑着说：“当然是贵公子宝号了！”李君听了眉开眼笑：“承蒙郑兄关照，既然我儿子是佳人，那就请郑兄手下留情，放他一马嘛！”郑板桥笑着说：“李大人怎么糊涂了？唐代李延寿不是说过‘卿本佳人，奈何作贼’吗？”李君一听，无话可说，拂袖离去。 郑板桥用唐代李延寿的话，巧妙地表达出了自己的想法。在现实生活中，如果遇到相似的情况，可以采用一些古人说的话，或者是影视作品中的台词，都可以巧妙地回避说“不”带来的尴尬，同时又表达了拒绝的想法。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 低调做人，是立世的最佳姿态（1） 第四章 低调做人，是立世的最佳姿态（1） 法国哲学家罗西法古说：“如果你要得到仇人，就表现得比你的朋友优越；如果你要得到朋友，就要让你的朋友表现得比你优越。”低调做人，不仅容易唤起别人的注意和好感，还能赢得更多的朋友，让自己更好地融入人群。这正是人在社会上加固立世根基的绝好姿态。 1．谦逊是做人的王道 做谦逊的人，实际上就是戒骄戒躁，做一个被人认同和喜爱的人。谦逊做人是一种品格，一种姿态，一种风度，一种修养，是做人的最佳姿态。 骄躁的人大多自以为能力很强，很了不起，做事比别人强，看不起别人。他们由于骄傲，就往往听不进别人的意见；由于自大，就做事专横，轻视别的有才之士，看不到他人的长处。但“人外有人，天外有天”，骄躁的人以为舍我其谁，难免会遇上班门弄斧的时候，在行家面前闹出笑话。 北宋文学家苏轼天资聪颖，一目十行，出口成章，被誉为绝代才子，“有李太白之风流，胜曹子建之敏捷”。他官拜翰林学士，在宰相王安石门下做事。王安石很器重他的才能，然而苏轼自恃聪明，常常有讥诮老宰相的言行。 一次王安石与他作解字游戏，论及坡字，坡字从“土”从“皮”，于是王安石认为“坡乃土之皮”。苏轼坡笑道：“如相公所言，滑字就是水之骨了。”王安石听后心中极为不悦。 又有一次，王安石与苏轼谈及鲵字，鲵字从“鱼”从“儿”，合起来便是鱼的儿子的意思。苏东坡又调侃说：“鸠可作九鸟解，毛诗上说：‘鸣鸠在桑，其子七兮。’就是说鸠有七个孩子，加上父母两个，正好九只。”王安石听了没说什么，但心中对苏轼的轻薄态度非常反感，不久就找了个机会把他贬为湖州刺史，让他受点挫折，挫一挫他的傲气。 苏轼在湖州做了三年官，任满回京。想当年因得罪王安石，落得被贬的结局，这次回来应投门拜见才是。于是便来宰相府拜望。不巧王安石正在午睡，书童便将苏轼请入东书房等候。苏轼闲坐无聊，见砚下有一方素笺，一看是王安石两句未完成的诗稿，题目是咏菊。苏东坡不由得笑道：“想当年我在京为官时，他下笔千言，不假思索。三年后却续不了两句诗，真是江郎才尽。” 苏轼把这两句诗念了一遍，不由得叫道：“呀，原来连这两句诗都是不通的。”诗是这样写的：“西风昨夜过园林，吹落黄花满地金。”在苏轼看来，西风盛行于秋，而菊花在深秋盛开，再怎么焦干枯烂也不会落瓣。看完这诗，苏轼按捺不住，便依韵添了两句：“秋花不比春花落，说与诗人仔细吟。”待写下后，又有些后悔：如此抢白宰相，只怕又会惹来麻烦！如果把诗稿撕了又不成体统，左思右想都不妥当，只好将诗稿放回原处，立即告辞。 果然，没多久朝廷就降下诏来，又将苏轼贬为黄州团练副使。大才子没有办法，只好收拾行李赴任。 不知不觉中他在黄州任职快一年了，正值深秋时令，忽然有一天起了大风，风停后园中的菊花棚里落了一地的花瓣，枝上一朵不剩。苏东坡一时目瞪口呆，这才知道黄州菊花果然是落瓣的，不由得对友人概叹：“我还以为宰相是公报私仇，谁知是我错了，真是经一事长一智呀！从今以后要吸取教训，不能再恃才傲物了！” 苏轼心中惭愧，便想找个机会向王安石赔罪。临出京师时，王安石曾托他取三峡中峡之水用来冲阳羡茶，由于心中一直不服气，早把这事抛在脑后。这时他便想趁冬至节送贺表到京的机会，亲自取水上门赔罪。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 低调做人，是立世的最佳姿态（2） 第四章 低调做人，是立世的最佳姿态（2） 此时已近冬至，苏轼告了假，经四川出发，顺江而下去往三峡。不想因连日鞍马劳顿，他竟然睡着了，一觉醒来已是下峡。苏轼想再回去取中峡水，又怕误了上京时辰。艄公是本地人，就劝他道：“三峡相连，并无阻隔。一般样水，难分好歹。”于是，苏轼便装了一坛下峡水，带着上京去了。 到京之后，苏轼先来相府拜见宰相。王安石命门官带苏轼到东书房。苏轼想到去年在此改诗，心中惭愧，进门又见柱上贴着那幅诗稿，更是羞惭，便跪下谢罪。 王安石哈哈一笑，大度地扶起了他。苏轼乘机拿出瓷坛，王安石十分惊喜，便命用人取水去煮阳羡茶。茶煮好了，王安石一看就问水是从哪里取的，苏东坡回答是巫峡。王安石笑道：“又来欺瞒我了，这明明是下峡之水，怎么冒充中峡的呢？”苏轼大惊，急忙说这是当地人所言，三峡相连，一般样水，不知宰相如何辨别的？ 王安石笑道：“读书人不可道听途说，定要细心察理，我若不是到过黄州，亲见菊花落瓣，怎敢在诗中乱道？三峡水性之说，出于《水经补注》，上峡水太急，下峡水太缓，唯中峡缓急相伴，如果用来冲阳羡茶，则上峡味浓，下峡味淡，中峡浓淡之间，今见茶色半天才现，所以知道是下峡的水。” 苏轼听了，心服口服，从此方知道“人外有人”，再不敢恃才傲物轻易讥诮他人了。 谦逊能够克服骄矜之态，能够营造良好的人际关系，因为人们所尊敬的是那些谦逊的人，而绝对不会是那些爱慕虚荣和自夸的人。欲成事者必须谦恭做人，进而为人们所悦纳、赞赏、钦佩。 2．得理也须让三分 世界上没有两片相同的树叶，也没有两个完全一样的人。人是按个性来划分的，每个人都有自己的个性。朋友相处常常产生大大小小的矛盾，当我们面对这些摩擦时，千万不可信奉“狭路相逢勇者胜”之道，因为胜的同时，一份友情也就消失了。《菜根谭》上说：“路径窄处，留一步与人行；滋味浓时，减三分让人尝。此涉世一极安乐法。” 个人生活中，除了原则问题必须坚持，对于小事，对于个人利益，谦让一定会带来身心的愉快以及和谐的人际关系。留一步，让三分，是一种谦恭的处世方式，适度的谦让不会招致麻烦，还能求得和谐。安宁这种“退”有时就是“进”，而“予”就是“得”。 为人处世，遇事都要有退让一步的态度才算高明。给朋友方便，实际上是日后给自己留方便。在与人和谐相处的同时，也可以让人暗蓄力量、悄然潜行，在不显山不露水中成就事业。 作个形象的比喻，交朋友就好像在跳交谊舞，你进我退，你退我进，有时，退一步路更宽。很多人可能有这样的经历，去登一座向往已久的名山，贪恋峰上有日出，有佛光，有云海，十分迷人，往往会直奔主峰，而忽略了沿途美丽的景色。假如换一种游玩心态，不要将目标定在顶峰，而是走到哪儿算哪儿，不慌不忙，从容赏景，会觉得到处都美不胜收，也许还会有意外的发现与惊喜。 交朋友也是同样的道理。 孙兴进与李丰是同窗好友，他俩学成后，同分在一个单位工作，有一个经营推销的位子空下来，两人只能去一个。谁都知道，这是个肥缺，但孙兴进还是主动让与了李丰，自己在文教科做职员。闲下来，他写了几篇爬格子的文章，抱着试试看的态度投到报社，居然发表。以后，他坚持写，以至小有名气，成为单位里不可缺少的“一支笔”。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 低调做人，是立世的最佳姿态（3） 第四章 低调做人，是立世的最佳姿态（3） 不刻意追求反而有所得，追求得太迫切、太执拗反而只能徒增烦恼。以退为进，这种曲线迂行的生存方式，有时比直线的生存方式更有成效。孙兴进的自我筹划，就让他找到更广阔的天空。 朋友间处事，要退让一步，让三分。退一步,你就会发现，活动空间是宽阔的，我们会有多种的选择。 当你的事业一帆风顺时，一定要有谦让三分的胸襟，要大气地拿出一些自己的利益与大家分享。如果你一毛不拔，就会引起朋友的疏远和看不起。人情冷暖，世态炎凉，用心琢磨一下便会明白，锋芒不可太露，出头的椽子往往先烂。 退让三分，还需要在“忍”字上下功夫，学会忍耐朋友的小缺点、小错误，甚至忍耐朋友的不公和无礼。 为人处世，做事要留余地，要与人为善。因此，为人处事之道是：走不过的地方就主动退一步，让对方先过；想不通的地方，就换个角度为对方多想想；道路宽阔时，给别人多分些便利又何妨？ 3．锋芒太露，伤人折己 古人称：“鹤立鸡群，可谓超然无侣矣，然进而观于大海之鹏，则渺然自小，又进而求之九霄之凤，则巍乎莫及。”山外有山，人外有人，在做学问做官时，只有以“谦”字铺路，才会在人际关系上做到游刃有余，将来才会对自己、对社会尽到责任，才会有所作为，获得成功。 中国有句古语：“美好者，不祥之器。”意思是事物过于完美，必定会带来毁灭的结果。古人曾反复告诫今人，要防别人嫉妒之心，无论求名求利都不能太完美，这才是立身之本。在这一方面，唐朝的名臣李义琰就是榜样。 李义琰曾为唐朝宰相，他的住所没有像样的房舍，他的弟弟为他买了建房的木料。李义琰知道这件事后，对弟弟说：“让我担任国家的宰相，我已经感到非常惭愧，怎么可以再建造好的房舍，从而加速罪过和祸害的到来呢？” 他的弟弟说：“凡是担任地方丞、尉官职的，尚且扩建住宅房舍，你位居宰相，地位这么高，怎么可以住在这样狭小低下的宅舍中呢？” 李义琰回答：“两件事物不可能同时光盛。已经处在显贵的官位，又要扩展自己的居室宅舍，如果不是有美好的品行，必然遭到祸害。”他最终没有答应建房。后来，木料腐朽了，只好扔掉。房子虽然没盖成，但谦逊的美德已经养成了，李义琰的地位也稳固了，这样的策略当然更高明。 大凡君主和统治者很少有谁希望自己的下属比自己高明。锋芒毕露之人就不免要为自己的下场负责了。三国时的杨修就是如此。 杨修才华横溢，思维敏捷，有一次，曹操曾建造一园，造成后，曹操去看时，没有发表任何意见，只挥笔在门上写了一个大大的“活”字，众人不解，只有杨修说：“门里添个‘活’字，就是‘阔’了，丞相嫌这园门太阔了。”众人这才恍然大悟，工匠赶紧翻修。曹操心里非常高兴，但是当他得知是杨修把他的意思“翻译”出来时，嘴上不说，心里却已经开始妒忌杨修了。 又有一次，塞北送给曹操一盒酥饼，曹操在盒上写了“一合酥”三字便放在一边。杨修看见后，竟招呼众人把这一盒酥分吃了，曹操知道后便问为何这样，杨修回答说：“你明明写着‘一人一口酥’，我们怎敢违抗您的命令呢。”曹操心中更加妒忌杨修了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 低调做人，是立世的最佳姿态（4） 第四章 低调做人，是立世的最佳姿态（4） 后来，刘备攻打汉中，曹操亲率40万大军迎战，于汉水对峙日久，曹军进退两难。一日，厨师端来鸡汤，曹操正若有所思，见碗底鸡肋，心有所感。这时夏侯入帐请教夜间号令，曹操顺口说：“鸡肋！”于是，“鸡肋！鸡肋！”的军令便在军中传开了。杨修听到这个号令后，便命军士收拾行装、准备撤退。夏侯闻讯一惊，忙把杨修请到自己帐中询问，杨修说：“鸡肋者，食之无肉，弃之不舍。今进不能胜，退恐人笑，在此无益，来日魏王必班师矣。”夏侯仔细一想，觉得很有道理，也命令军士打点行装。曹操闻讯，不由暗叹杨修的心计，杀杨修之心更甚，于是以扰乱军心的罪名将杨修斩了。 “枪打出头鸟”成了中国人世俗的一个法则。“出头鸟”本来是一个推动时代前进的角色，却可悲地成为了“爱出风头”的牺牲品的代名词。做人不可太狂妄，妄言轻人 、锋芒毕露往往会扎着自己，即使才华横溢也让人敬而远之，难以成就大业。岂不悲哉！ 4．做人不可太精明 在现实生活中，存在着这样一种自视清高的人：他们锐气旺盛、锋芒毕露，处事不留余地，待人咄咄逼人，有十分的才能与聪慧，就十二分地表露出来。他们往往有着充沛的精力，很高的热情，也有一定的才能，看不起眼前的任何人，大有一种“一览众山小”的架势，这种人常常自以为是、高高在上，到处张扬。殊不知，这种人在人生旅途中往往会遭受挫折，甚至酿成悲剧。其原因主要是他们看不到或不明白人的“知”与“不知”的相对性。其实，世界之大，天外有天，你又怎能穷尽呢？过于卖弄聪明，锋芒毕露，觉得自己全知全能，肯定要碰钉子。 俗话说“人算不如天算”，做人太有心机，反误了卿卿性命，正如红楼梦中的王熙凤，做了一辈子精明人，也只不过是大观园里面的二把手，最终因自己心狠、贪恋权势导致暴尸荒野的下场。 在太虚幻境的“金陵十二钗正册”中，有这么一段是关于王熙凤的（后面是一片冰山，上有一只雌凤）判词，其判云：凡鸟偏从末世来，都知爱慕此生才。一从二令三人木，哭向金陵事更哀。 在判词中，曹雪芹将王熙凤比作一只雌凤，凤，乃万鸟之尊，在中国是对女子的至高称谓，可见王熙凤的与众不同。判词前两句是对她的赞美，赞美她的不凡与才干；而后两句则是对她悲凄下场的感慨。王熙凤落得如此下场，曹雪芹将其归结为“聪明累”，《红楼梦》当中有这么一段警言： 机关算尽太聪明，反误了卿卿性命！生前心已碎，死后性空灵。家富人宁，终有个，家亡人散各奔腾，枉费了意悬悬半世心。好一似，荡悠悠三更梦，忽喇喇似大厦倾，昏惨惨似灯将尽。呀！一场欢喜忽悲辛。叹人世，终难定！ 王熙凤的一生可谓大喜大悲。作为一名女子，她在短短一生中享尽了人间的富贵，也历尽了人世的沧桑。 她本是金陵王家之大闺秀，贾府王夫人的内侄女，后嫁给贾链为妻。入贾府后，由于口齿伶俐，精明能干，渐渐取得了贾府的内务大权。她处于贾府这座高塔的上层，整天都在权力与金钱的笼罩下度过。 凤姐能居高位而不下，除了能干还不够，更重要的是有一座靠山，而这座靠山就是贾府的最高统治者——贾母。凤姐为得宠于贾母，百般奉承，千般讨好。王熙凤的奉承功夫可算登峰造极，令贾母对她宠爱有加，即使仇人见了她也满脸堆笑。她凭着三寸不烂之舌，在尔虞我诈的封建大家庭中左右逢源。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 低调做人，是立世的最佳姿态（5） 第四章 低调做人，是立世的最佳姿态（5） 凤姐高傲凌厉，加上管理严格，因此得罪了不少人。加上她贪财好强，不断为自己积敛财宝，也惹来别人的非议。但贾母仍疼爱她，就使得别人也难与其对抗。 但是，她的身子终于承受不了她的好强，病倒了。本来她如果能放下心来调养，或许能长寿些，但天意弄人，宁府被抄家时，她多年积敛的钱财在一夜之间化为乌有，这无疑是在她身上割下了一块肉。 从此，她精神不振，就像一个将死之人。贾母死后，她的最后一道屏障也没了，下人们也反了，终于，凤姐在悲哀与无奈中凄然死去。生前曾腰缠万贯的她，死后家人竟为无钱办理她的丧事而发愁，下场可谓悲凄。真是人算不如天算，聪明反被聪明累！ 老子说：“人法地，地法天，天法道，道法自然。”所谓“天算”，实乃是自然的客观规律所算。所谓天理不可违，做任何事，无论如何精明，无论怎样策划，如果违背了客观规律，恐怕也就难逃“天谴”了。 曾经看过一个很有趣的“一毛不拔”的故事： 从前有一只猴子，看到做人比做猴子好，于是一天，它找到仙人。 猴子说：仙人，你能不能教我怎样做人？ 仙人说：可以呀，你回家把毛都拔了，我就教你怎样做人。 猴子回到家里试着拔了一根毛，好痛啊，于是再也不想拔了。过了几天，它又来找仙人。 仙人说：你又来做什么？ 猴子说：我想学怎样做人。 仙人说：你一毛不拔就想做人？ 其实，与其整天惴惴不安地打自己的精明小算盘，倒不如大大方方地与人分享来得痛快。有“聪明者”说与人分享是成就了别人，葬送了自己。这恰恰证明了幼稚者的渺小、聪明者的愚蠢，而永远把自己囚在了狭隘自私的牢笼里。 与人相处，应热情、直率，善于团结互助，融“小我”于“大我”之中。一个人活在世上，就要充分挖掘生命的潜能，把眼光放在那些大事上，一时的得与失不算什么，我们应该从狭窄的“自我”小圈子里走出去。 “少欲则心洁，情真则意阔。”敢于与人分享的人，说明他始终都拥有创新的意志和力量，这样的人决不会落伍于时代。更何况一个人的能力和本领不是他人可以轻易模仿的，成功背后的汗水和领悟是需要时间来累积的。 分享一个企业的成功经验，会催生一批典范；分享一项科学发明，会蓬勃一个行业；分享一种管理制度的精髓，会促进效率的提高；分享一种新的思想，会解放一代人的大脑；分享一种智慧，会幸福人的一生。 在飞速行驶的列车上，一位老人不小心将刚买的新鞋从窗口掉下去一只，周围的旅客无不为之惋惜，不料老人毅然把剩下的一只也扔了下去。 众人大惑不解，老人却从容一笑：“鞋无论多么昂贵，剩下一只对我来说就没有什么意义了。把它扔下去，就可能让拾到的人得到一双新鞋，说不定他还能穿呢。” 老人在丢了一只鞋后，毅然丢下另一只鞋，这便是成熟而理智的表现。一般来说，人们总是飘飘然于拥有的喜悦，凄凄然于失去的悲伤。老人却以从容的达观之态，超越于常人。 的确，与其抱残守缺，不如与人分享，这或许会给别人带来幸福，同时也使自己心情舒畅。 并且很多时候，付出的人往往比得到的人更享受分享的过程，也能从中得到更多的快乐。因为只有感觉到自己被人需要，知道自己也可以帮助别人，我们才会感觉到自身价值的实现，这也就是我们常说的“施比受有福”。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 低调做人，是立世的最佳姿态（6） 第四章 低调做人，是立世的最佳姿态（6） 5．给足他人面子留台阶 古时候皇帝狩猎，总是遵守“三驱”之度。就是狩猎时网只撒三面，要留一面，给那些猎物一个逃跑的机会。世界是一个互有联系的链，我们要与人交往，也需要别人的帮助。如果你今天你把话说绝了，把事做绝了，那当你有事去求他人时，别人自然不会理你，这是因为你之前已经把自己的后退之路堵死了。所以，做人要低调，是要适可而止，留下回旋的余地。 从心理上来说，世界上没有一个人不爱面子，所以能为他人保住面子也是一种包容心的表现。每个成功的人都会给他人留一个台阶下。在工作中，每个人都会有做错事的时候，指出别人的错误是好事，但关键是为别人保住面子，使他的自尊心得到尊重。为他人保住面子，也会为自己建立一个良好的人际关系。 在竞争激烈的工作中，一个应聘者如果能够为他人保住面子，给他人一个台阶下，就会减少在工作中的摩擦，提高工作的效率，也就有利于公司的发展。 也许仅仅一两句宽容体谅的话，对他人作宽大地理解，就可以减少对别人的伤害，保住他的面子。免除查尔斯·史坦恩梅兹担任某一部门的主管，这是通用电器公司曾面临的一项需要慎重处理的工作。史坦恩梅兹在电器方面是一流的天才，但担任计算部门主管却彻底的失败了。然而公司却不敢冒犯他。公司绝对不会批评他，因为他十分敏感。于是他们给了他一个新头衔。让他担任“通用电器公司顾问工程师”。这个新头衔使史坦恩兹十分满意，通用公司的高级人员也很高兴。他们已温和地调动了他们这位最暴躁的大牌明星职员。 给别人留足面子，对每个人来说都是很重要的，但是却很少有人想到这一点。有些高傲的自以为是的人残酷地抹杀了他人的感觉，在其他人面前批评一位小孩或员工，找差错，发出威胁，甚至不去考虑是否伤害到了别人的自尊。然而，一两分钟的思考，一两句体谅的话，对他人态度作深入地了解，都可以减少对别人伤害。我们应该记住这一点：用包容心去体谅别人，为他人保住面子。 马佑尼小姐是一个食品包装业的市场行销专家，她的第一份工作是一项新产品的市场测试。当结果出来时，马佐尼发现在计划中犯了一个极大的错误，整个测试都必须重来一遍。更让她担心的是，在下次开会马佑尼要提出这次计划的报告，但她没有时间和老板讨论。 轮到马佑尼作报告时，她怕得发抖。她只说是因为发生了一个错误，她表示在下次会议前，会重新做一次。马佑尼以为，一顿责骂是在所难免的。但老板只是感谢她所做的工作，并强调在一个新计划中犯错并不是很稀奇的事。而且他相信，第二次的普查会更确实，对公司更有意义，为马佑尼保住了面子。 她十分感激老板的包容，于是又重新修订了计划，在下次普查中尽心尽力，并圆满完成了工作。 克劳利是纽约中央铁路局的前总经理，他曾说过，即使某人在什么事情上分明做错了，有包容心的人，是不会穷追不舍的，而是会适当地给他退路，因为人都是有自尊的。你如果过分地伤了别人的面子，那么，别人也迟早会找机会来报复你。只有那些没有经验的掌权者，才会不顾及别人的面子，不管三七二十一地去严格执法，而不管这种严格对于被处分者会产生如何恶劣的影响。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 低调做人，是立世的最佳姿态（7） 第四章 低调做人，是立世的最佳姿态（7） 克劳利在任某段段长期间，出了一次差点时大事故。有两个工程师，他们都在铁路上服务了很长时间，但就是这两个人犯下了大错：由于他们的疏忽，差一点使两列火车迎头撞上。这么严重的事是完全无可推诿的，上司命克劳利解雇这两名员工。但克劳利却不同意，他持反对意见。他说，“像这样的情况，应当给予相当的考虑，确实，他们的这种行为是理应受到严厉惩罚的，是不可宽恕的。你可以对他们进行严厉的处罚和教训，但是不可剥夺他们的位置，夺去他们唯一可以为生的职业。这些年，他们不知创造了多少好成绩，为铁路事业的发展立下了汗马功劳。仅仅由于他们一次的疏忽，就要全盘否定他们以前的功绩，这样未免太不公平了。” 上司同意了克劳利的意见，两名工程师被留了下来，一直都在那里。由于给他们留住了面子，所以后来他们都成了忠诚并且效率极高的职工。 你如果能领悟到为别人保住面子的重要性，你就不会为他们为什么忠心耿耿地为克劳利做事而感到奇怪了。克劳利显然给他们帮了一个大忙，但同时他的包容心也帮了自己一个忙。一个追求成功的人，应该深刻领悟到这一点，只有这样才会得到成功。 在日常生活中，每个人都有可能做出尴尬的事情，也随时可能碰到尴尬的事情。处于尴尬情境的人一定会觉得颜面尽失，在这个时候你如果能放下身段，为他人找一个台阶下，不但能立刻博取对方的好感，而且也会建立良好的社交形象。给他人留一个面子，给别人一个台阶下，这样有利于我们的人际交往，有利于我们自己建立良好的人际关系。 6．藏巧于拙，才华不逞 鹰立如睡，虎行似病。在现实生活中用“藏巧于拙，用晦而明，聪明不露，才华不逞”等韬略来隐蔽自己的行动，可以达到出奇制胜的目的。 俗话说：“真人不露相，露相非真人。”做事情过于张扬就会泄露“事机”，就会让对手警觉，就会过早地把目标暴露出来，成为对手攻击和围剿的“靶子”。保护自己的最好方式就是不暴露，尽管这样做会有损失，却能避免更多不可预知的风险。 1998年，华为以80多亿元的年营业额，雄踞当时声名显赫的国产通信设备四巨头之首，势头正猛。而华为的首领任正非不但没有从此加入到明星企业家的行列中，反而对各种采访、会议、评选避之不及，甚至直接有利于华为形象宣传的活动乃至政府的活动也一概坚拒，并给华为高层下了死命令：除非重要客户或合作伙伴，其他活动一律免谈，谁来游说我就撤谁的职！华为上下由此上行下效，全体员工以近乎于本能的封闭和防御姿态面对外界。 2002年的北京国际电信展上，华为总裁任正非正在公司展台前接待客户。一位上了年纪的男子走过来问他：“华为总裁任正非有没有来？”任正非问：“你找他有事吗？”那人回答：“也没什么事，就是想见见这位能带领华为走到今天的传奇人物究竟是个什么样子。”任正非说：“实在不凑巧，他今天没有过来，但我一定会把你的意思转达给他。” 关于任正非还有很多故事。有人去华为办事，晕头转向地换了一圈名片，坐定之后才发现自己手里居然有一张是任正非的，急忙环顾左右，斯人已不见踪影。 近两年来，华为的壁垒有所松动，出于打开国外市场的需要，华为与境外媒体来往密切，和国内媒体的接触也灵活不少，华为的一些高层也开始谨慎露面。唯一没有任何解禁迹象的，是任正非本人。 在《我的父亲母亲》这篇文章中，任正非展现了理性和背后温情的一面。他在文中总结说：“由于家庭原因，‘文革’中，无论我如何努力，一切立功、受奖的机会均与我无缘。在我领导的集体中，战士们立三等功、二等功、集体二等功，几乎每年都大批涌出，唯有我这个领导者从未受过嘉奖。我已习惯了自己不应得奖的平静生活，这也培养了我今天不争荣誉的心理素质。” 正是由于任正非的低调做人，才使得他有更多的时间和精力打理公司，每年花大量时间游历全球，在各个市场寻觅机会，在通信设备国际列强间合纵连横，寻觅可用的力量与资源。深刻领悟西式规则的同时，充分发挥东方的智慧，带领着华为再创辉煌。 过分地张扬自己，或许会经受更多的风吹雨打，暴露在外的椽子自然要先腐烂。一个人在社会上，如果不合时宜地过分张扬、卖弄，那么不管多么优秀，都难免会遭到明枪暗箭的打击和攻讦。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 待人以德，笼络人心的利器（1） 第五章 待人以德，笼络人心的利器（1） 多个朋友多一条路，少一个朋友添堵墙，也就是说得人心者得天下。自古成大事者，主张人际之间应当是“正其义不计其利，谋其道而不计其功”。即以德汇人心，德行天下。一个人不管学富五车，还是才高八斗，如自恃才高气傲而缺少德行，也只能让人敬而远之，成为孤家寡人。 1. 以君子之儒赢得人心 提到“儒”，我们一般会想到儒家、儒生、儒商、儒雅等词。孔子将“儒”概括为“君子儒”和“小人儒”两种，也就是我们常说的君子跟小人。 “君子儒”是“矜而不争，群而不党”，虽然他内心里庄重不可侵犯，但在人群之中却从来不争。君子同情他人之苦，善解他人之意。同时，他也决不拉帮结派，谋取私利。这也就是孔子所说的“君子和而不同”。古代先贤们的君子之度依然值得我们敬佩和学习。 明代冯梦龙在《智囊》一书中有个故事： 江阴一带大户望族夏翁，一次乘船过市桥，有人挑着粪从桥上倒入船中，粪溅到夏翁衣服上。这人与夏家是旧相识，仆人们怒不可遏地要揍他，夏翁说：“此事是他不知道。他若知道是我们，怎肯来触犯呢！”于是好言好语遣散了大家。回到家中，夏翁翻阅账本，查出这人原来欠了30两金钱没还。夏翁想他原来是借机寻衅，以求一死，于是有意为他减了债务。 春秋时期，管仲和鲍叔牙是很有才华的政治家，也是很有修养的人。他俩自小就是好朋友，无论干什么，总是形影不离。长大了，鲍叔牙邀管仲一同去做买卖，管仲有些为难，说：“自从父亲死后，母亲和我吃上顿没下顿，哪儿有钱做买卖？”鲍叔牙说：“我还有点儿钱，足够咱俩用的。钱由我出，你出主意就行了。”经过一段时间的准备，他俩真的做起了生意。每次赚了钱，鲍叔牙总是多一半给管仲，少一半给自己。管仲有些过意不去，鲍叔牙诚恳地说：“我们是朋友，你家有困难，我们互相帮助。”后来，他们又一起去当兵。每次打仗，鲍叔牙总是紧跟着管仲，只要一遇到危险，鲍叔牙都毫不犹豫地用自己的身体去掩护他。后来他们在齐国做出了成绩。由于鲍叔牙在齐国做官的时间比管仲长，一旦管仲的官职超过了鲍叔牙以后，一些大臣议论纷纷，为鲍叔牙抱不平。鲍叔牙知道自己再继续做官，会对管仲不利，于是毅然向齐桓公辞官还乡。他说：“为了使管仲更好地施展才能，我辞官还乡。”齐桓公挽留说：“你是一位高尚的人啊！管仲是你推荐给我的，现在为了他，你又要辞官还乡。我需要管仲，也需要你，请你留下吧。”管仲也劝鲍叔牙：“你不要走，别人议论什么，我不在乎。”第二天，鲍叔牙还是悄悄地离去了。人们都敬佩他的为人。管仲说：“生我的是父母，而了解我的是鲍叔牙！”他俩的无私友谊，表现了他们的君子之风。 管仲和鲍叔牙之间的交往，历史上称为“管鲍之交”、“管鲍遗风”。这里面揭示了交友的许多真谛，但最主要的一点就是有君子之德:做生意赚了钱，多给家贫的管仲一些，这是君子之德，而没见利忘义；当兵打仗时，在最危险的时候，鲍叔牙用身体掩护管仲，这是舍己救人的君子之德；因为管仲而辞官还乡，这更是出于理解，是更高层次的境界。他们的友谊之所以稳固长久，就是识大义的君子之德。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 待人以德，笼络人心的利器（2） 第五章 待人以德，笼络人心的利器（2） 但在现实中，很多人未必能做到不怒、不争、不抢。恰恰有些人忘了本分失了德而遭人唾弃。人不能为物欲所刺激，恣情狂妄，重利忘义，否则会丧失自己的良知，损害人类利益。君子从不玩世不恭、桀骜不驯、落落寡欢。相反，他们懂得如何在生活当中施展自己的才华，又很有生活的情趣，知道用君子之德来赢得他人的好感；之后他在无形当中用自己的一言一行影响身边的人，让他们也趋近于君子之道。 2. 严于律己，宽以待人 生活在这个大千世界，要想成功必须有很好人际关系，需要与朋友们互协互助。那如何才能做到“全交”？中国传统处世之道认为：“以责人之心责己，则寡过；以恕己之心恕人，则全交。”常责己，就会发觉有很多事并不像自己想象的那样，于是加以修正；多恕人，退一步海阔天空，给别人，也给自己一个机会。就是说只要多站在别人的角度上看问题，多考虑些别人的想法，己所不欲，勿施于人。 通俗地说，就是要严于律己，宽以待人。 严以律己则寡过。唐太宗李世民是封建王朝里最为开明的君主之一，为人处世以善良慎重为准则，他赞魏征时说：“以铜以镜，可整衣冠；以古为镜，可知兴替；以人为镜，可明得失。”在贞观十三年他又说：“外绝游观之乐，内却声色之娱。”正是他严格要求自己的言行，才得到百姓的敬仰，使得国家昌盛。 “万金好求，良心难得！”人心很容易受环境的影响、物质的诱惑、偏见的误导、恶人的拨弄，这些往往会使人良心失落。失落了良心，怎能与朋友相处？对待朋友需要的是良心，对朋友要“宽”。怎样才算是宽以待人呢？ （1）不以己责人 生活中，很多人在性格、爱好、职业、习惯等诸多方面存在着很大的差异，对事物、问题的认识与理解也不尽相同。因此，我们不能要求朋友与自己一样，不能以自己的标准和经验来衡量朋友的所作所为，要承认朋友与自己的差别，并能容忍这种差别。不要企图去改变别人，这样做是徒劳的。 （2）不求全责备 宋代文士袁采说过：“圣贤犹不能无过，况人非圣贤，安得每事尽善？”这句话的意思就是说人非圣贤，孰能无过！金无足赤，人无完人。我们与朋友在日常的交往过程中，不可避免地要出现或大或小的失误，这时不要横加指责，大声呵斥，甚至恨不得将对方置于死地，而是要做到“乐道人之善”，多看朋友的长处。 （3）不要怨恨朋友 若朋友未能满足自己的需求或有什么过错，或者做了对不起自己的事情，切不可怀恨在心。因为怨恨不仅会加深朋友间的误会，影响友情，而且会扰乱正常的思维，引起急躁情绪。凡事要站在朋友的角度想想，这样或许能够理解朋友的所作所为。 《论语·阳货》中有“宽则得众”的思想。《论语·微子》中周公曾对鲁公说：“无求备于一人！”严以律己，可使朋友从中感受到你的诚实，你的忠诚，也能感受到你的为人。所以，很容易与朋友友好相处，赢得人心。 3. “和”是成大事者的胸襟 俗语说：“量小失众友，度大集群朋。”为人有宽阔的胸襟、宽宏的度量，才能赢得友谊，促进团结。也只有胸怀宽广的人，才能解人之难，使人乐于信任和亲近。一个人想要有大的成就，就必须有博大的胸襟，以和为贵。而胸襟狭窄者则会嫉人之才，妒人之能，讽人之缺，讥人之误。因而在他周围便会产生一种无形的排挤力，使人对其避而远之。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 待人以德，笼络人心的利器（3） 第五章 待人以德，笼络人心的利器（3） 那么，处在竞争激烈的世界，人们怎样做才能做到处事以和为贵？怎样才能造就博大的胸怀呢？ 古人云：“海纳百川有容乃大，山同万仞无欲则刚。”我们应该做到有容无欲，像大海那样笑纳百川，像高山那样巍巍矗立，刚正不阿。当然，度量的锻炼，并非一日之功，还要靠长期的修练。 以和为贵并不是意味着不分是非曲直，遇事视若无睹，麻木不仁，不讲原则。以和为贵的准则是对民族、国家，事以和平；对社会、学校，处于和谐；对个人、家庭、朋友，敬于和气。 北风吹袭路人，只会使人更紧紧地裹住衣服，而温暖的阳光，却使人愿意解开厚重的大衣。当我们要打开人们的心房时，一颗宽阔而真挚的心，是最有效的工具。 将相和，则国昌；将帅和，则国盛；君臣一心，可统九州。 战国时期的廉颇，是赵国鼎鼎有名的大将，曾经征战沙场多年，功高至伟。正因为如此，他一直对士大夫蔺相如高举官位不服，认为他是一介书生，凭三寸之舌，竟超越自己位及丞相而起嫉妒之心。幸得蔺相如识大局，以渡船之腹谅之，悦之。因此二人和好如初，共卫赵国十年平安。三国张飞，骁勇过人，只是生性急躁。刘备为躲曹操，火烧新野，携民渡江。战乱纷争，军心不稳。有军士说不见了赵云，张飞便臆断：其见大哥患难，去投曹操，以图富贵。故而单刀匹马，驰于长坂坡。乃见子龙为救阿斗，血染征袍，单骑闯关，心中感动不已，毅然决定为赵云断后，横矛立马，立于长坂坡，独退曹家百万兵。二将团结一心，主公始转危为安，共同上演了长坂佳话。秦王力排权贵之议，重用商鞅进行变法，使秦国富民强，一统天下。洪武帝朱元璋与爱将徐达、常遇春情同手足，同床共枕，团结一心，开创大明基业。 由此观之，天下之一大统者，没有不是以和而成就大业的。 与此反观之，三国董卓，霸业兴隆，却为一貂禅，与其义子吕布争风吃醋。而吕布则是三国第一猛将，当年刘、关、张三英屡战不下，为董卓霸业第一功臣。董卓色厉量小，权衡不当，与吕布先后殒命，一片大好局面顷刻灰飞烟灭。究其原委，这与不和有重大的联系。 能成大业者，无不以“和”为贵，上至帝王将相，下至黎民百姓，均应消除猜忌，拆除心墙，多点宽容，多份关爱。我们应当把天下为公这句话继续发扬光大。 4. 容人之过是一种气量 与人相处，容人之过是一种气量。 韩琦是宋代的一名武帅。有一次他夜里写信时，让一名士兵在一旁端着蜡烛，士兵不小心烧着了韩琦的胡子，韩琦用衣袖扑灭了，然后像没事一样继续写信。写完一看身边的士兵已经换了人。韩琦担心手下将官会鞭打那名士兵，急忙叫道：“不要换人！我让他剔灯，所以才烧了胡子。幸好信没有烧着，有什么过错？” 还有一次，韩琦花一百两银子买了一只玉杯，很是珍爱。手下一名将官不小心把它碰落在地上打碎了，在座的客人惊呆了。那名官员趴在地上等着挨罚，韩琦笑着说：“东西命中注定是要碎的，你不是故意的，有什么罪过？” 胡子已经烧了，杯子已经碎了，发脾气又有什么用？但这却是使人发怒的事情，韩琦度量过人，把事情看开了，所以遇事胸怀坦荡。假如韩琦度量狭小，换掉士兵，惩罚碎杯官员，恐怕是很正常的事情。我们不具备韩琦的度量，但可以向韩琦学习，学习“遇事退一步想想”的观念，这样或许能使自己逐渐变得大度起来。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 待人以德，笼络人心的利器（4） 第五章 待人以德，笼络人心的利器（4） 古代具有宽容大度的人很多，流传不衰。 宋代富弼小的时候，有人骂他。一个人告诉他说：“我听见有人骂你呢！”富弼说：“恐怕是在骂别人吧！”那人又对他说：“我听见他指名道姓地骂你，怎么是骂别人呢！”富弼说：”恐怕是同名同姓吧！“骂他的人很是惭愧。 宋代还有一个叫娄东顾的人，与富弼有同样的度量，在处理类似事件时，用的是同样的态度和方法。 娄东顾，勤奋好学，品行端正，在邻里间有很高的威望。他待人接物，和蔼平易，从不恶声恶气，给人脸色看。有一次，邻居夜里喝醉了酒，到他家门前骂街。仆人告诉娄东顾，娄东顾说：“他骂他的，与我有什么关系？”醉人又指名道姓地骂他，仆人又告诉了娄东顾。娄东顾说：“同名同姓的人多了，怎么知道他骂的一定是我？”丝毫也不在意。邻居酒醒之后听说此事，非常惭愧，登门道歉。娄东顾好心宽慰他，对他很有礼貌，当时人们被他的美德所感动，互相劝戒，一心向善。 韩琦、富弼、娄东顾等人可谓大度之至，大度为他们赢得了好名声，更重要的是感化了一批人。 5. 正直——最美的品质之花 正直是一种高贵的品质，是一个人的精神脊梁，也是我们为人处事的根本。 处在当今竞争越来越激烈社会中，人们不知疲倦地寻找理想的人才。然而，伯乐们将目光放在什么地方了呢？他们是关注被选对象的智商、外表还是实际能力？三者都很重要，但除了这些以外，伯乐们还希望这个人才具备一个最重要的因素。具备了这个因素的人就好像有了神仙帮助，他的能力会超水平地发挥。这是什么因素呢？这就是人们常说的正直品质。 正直是一种标准，或者称作是识人的标杆、标尺。拿这个标杆衡量人的行为、品格的高下，为人的优劣会立时显现。在此标杆之上，我们可以做一个堂堂正正、受人尊敬的人，也可以获取长久的成功；在此标杆以下，会显得猥琐、渺小，纵然是偶得一时风光，但总是不能长久。 正直是做人的根本。正直的人，实际就是有信念、懂原则的人。只有正直的人才是有良知的人。一个人只有具备了良知，才有可能位于正直者之列。 在第二次世界大战期间，一支美国部队正在设法冲出敌人的包围，就在这时，一位美国陆军上校和他的吉普车司机中士拐错了弯，迎面遇上了一支德军的武装小分队。于是，两个人立即跳出车外，就地隐藏了起来。中士躲在路边的灌木丛里，而上校则藏在路下的水沟中。 其实，刚开始德国人只是发现了中士，向他的方向开火，并没有发现上校。但是，上校却跳出来还击。勇敢的上校就这样被杀害了，中士也被捕入狱。上校为什么要这样做呢？因为在他的心中，尽管没有任何人勉强他，正直无私的精神也比他自己的安全重要。这件事让这位中士难以忘记，当他再次回到美国时，便对人们讲述了这个感人的故事。 很多人认为，正直是一件很难的事，一种艰难的活法，也很难真正做到。也正是因为如此，当正直的人站在我们面前时，才显得有力，才能让我们情不自禁地产生仰慕感。 正直者可以做到心地坦然，使自己轻而易举地化解生活的波折和事业的挫折。 林肯在1858年参加参议院竞选活动时，他的朋友曾经警告他不要发表某一次演讲。林肯答道：“如果命里我会因为这次演讲而落选，那么就让我伴随着真理落选吧。”他是坦然的，虽然最后他确实落了选，但他也并没有因此灰心丧气，而是又重新振作了起来。两年之后，他就任了美国总统。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 待人以德，笼络人心的利器（5） 绗簲绔?寰呬汉浠ュ痉锛岀缁滀汉蹇冪殑鍒╁櫒锛?锛?br/> 銆銆姝g洿杩樺彲浠ョ粰浜轰滑甯︽潵鍙嬭皧銆佷俊浠诲拰灏婇噸銆傛鐩磋呯悊鎵褰撶劧浼氭垚涓哄叕浼楀磭鎷滅殑鍋跺儚銆傜編鍥芥浘缁忔暟搴﹁瘎閫夊巻鍙蹭笂鏈浼熷ぇ鐨勬荤粺锛屼粠缁撴灉涓婃潵鐪嬶紝鍚嶅垪鍓嶈寘鐨勪汉锛屽苟涓嶆槸鎵嶈兘鍑轰紬鐨勶紝浠栦滑寰寰鏄互姝g洿鐨勫搧鏍煎彇鑳溿傛鏄洜涓鸿繖涓師鍥狅紝浜氫集鎷夌綍路鏋楄偗銆佸崕鐩涢】鎬绘槸姒滀笂鏈夊悕銆傝屼腑鍥芥渶杩戝嚑骞存帹閫夌殑鎰熷姩涓浗鐨勪汉鐗╋紝鏈夊緢澶氫篃姝f槸鍥犱负浠栦滑鐨勮壇鐭ュ拰姝g洿鎵嶅叆閫夌殑銆?br/>銆銆姝g洿鏄渶缇庣殑鍝佽川涔嬭姳銆傗滃瘜璐典笉鑳芥帆锛岃传璐变笉鑳界Щ锛屽▉姝︿笉鑳藉眻銆傗濊繖鏄瓱瀛愮瑪涓嬫鐩寸殑浜虹敓銆傗滅矇韬楠ㄥ叏涓嶆曪紝瑕佺暀娓呯櫧鍦ㄤ汉闂淬傗濅簬璋︾殑鍗冨彜缁濆敱閿婚犲嚭姝g洿鐨勯搧楠ㄩ摦閾?br/>銆銆姝g洿瀵瑰緢澶氫汉鏉ヨ鏄竴绉嶅磭楂樼殑澧冪晫锛屾槸鍋氫汉鐨勫熀鏈噯鍒欙紝鍙互璁╀汉鍦ㄧ敓娲讳腑鍙樺緱鍑鸿壊銆傛鐩达紝涔熸槸浜虹殑涓绉嶇敓瀛樻佸娍銆傚氨鍍忔槸涓鍧楃函鍑鑰屽張鏈夋１瑙掔殑鐜荤拑锛屼笉绠℃斁鍦ㄥ摢鍎块兘鏄磥鍑銆侀忔槑鐨勩?br/>銆銆6. 鐪熻瘹鏋惰捣鍙嬭皧涔嬫ˉ 銆銆鐪熻瘹鐨勫叏閮ㄩ亾寰峰姏閲忓湪浜庣湡鎯呬笌璇氬疄鐨勫嚌鑱氾紝鍦ㄤ簬姝g洿涓庢棤绉佺殑缁撳悎銆傚湪鐗╄川鏂囨槑姣旇緝鍙戣揪鐨勪粖澶╋紝浜轰笌浜轰箣闂磋〃鐜板嚭鎺ㄥ績缃吂鐨勭湡璇氭佸害锛屾彁鍊′簰淇＄殑绮剧鏂囨槑宸茬粡鏄惧緱鍗佸垎蹇呰銆傚姝わ紝寰堝鏈夎瘑涔嬪＋浠庡唴蹇冨懠鍠婏細浜轰笌浜轰箣闂村簲璇ユ灦璧风湡璇氱殑妗ワ紝浜轰笌浜轰箣闂村簲璇ュ涓鐐圭湡璇氾紝浜轰笌浜轰箣闂村簲璇ユ槸鐪熻瘹浜掍俊鐨勩?br/>銆銆鐪熻瘹鐘瑰浜虹敓鏃呰鐨勪竴寮犻氳璇侊紝瀹冩槸涓绉嶈浜轰俊璧栫殑淇＄墿锛屽畠鏄竴绉嶈浜烘蹇电殑淇＄墿锛屽畠鏄竴绉嶈浜烘劅瑙変翰鍒囩殑淇＄墿銆傚湪浜洪檯浜ゅ線涓鏋滅己涔忕湡璇氾紝灏辩瓑浜庣己灏戜簡杞﹁締锛岀己灏戜簡甯嗚埞锛岀己灏戜簡妗ユ锛岀己灏戜簡绾藉甫锛岀ぞ浼氭棤娉曞皢浣犻佸線鎴愬姛鐨勫郊宀革紝鏃犳硶灏嗕綘閫佸線鑳滃埄鐨勫北宸呫傝屼竴涓汉濡傛灉鏈変簡鐪熻瘹锛屽氨浼氬彉寰楀績鑳稿闃旓紝蹇冨湴鍠勮壇锛屽績搴曞潶鑽°?br/>銆銆涓滄眽鏃舵湡锛屾浘缁忔湁涓瀵瑰ソ鏈嬪弸锛屼竴涓彨闃庢暈锛屼竴涓彨绗簲甯搞備袱浜烘潵寰瀵嗗垏锛屼氦鎯呮繁鍘氥傜壒鍒槸闃庢暈锛屼汉鍝佺姝o紝璇氫俊鏃犵锛屾繁寰楃浜斿父鐨勬暚閲嶃?br/>銆銆鏈変竴澶╋紝绗簲甯告潵鍒伴槑鏁炲涓紝璇撮亾锛氣滈槑鍏勶紝灏忓紵濂夊懡璋冧含鍩庝緵鑱岋紝鍥犺矾閫旈仴杩滐紝涓旈檺鏃ュ埌浜紝琛岀▼鍖嗕績锛屾惡甯﹂挶鐗╁緢涓嶆柟渚匡紝鎴戞兂灏嗕竴鐧句笁鍗佷竾璐挶鍏堝瘎鏀惧湪鍏勯暱杩欓噷锛屼互鍚庡啀鏉ュ彇锛屾偍鐪嬭涓嶈锛熲濋槑鏁炴ヤ汉涔嬫墍鎬ワ紝婊″彛绛斿簲锛岃閬擄細鈥滀綘鏀惧績锛屾垜涓瀹氫唬璐ゅ紵濡ュ杽淇濈,浣犱粈涔堟椂鍊欐潵鍙栭兘琛屻傗濅簬鏄紝绗簲甯稿氨鎶婁竴鐧句笁鍗佷竾璐挶閫佸埌浜嗛槑鏁炲涓紝闃庢暈褰撻潰鎶婇挶灏佸瓨濂姐?br/>銆銆绗簲甯歌捣绋嬭荡浜偅澶╋紝闃庢暈鍗侀噷鐩搁侊紝閫佷簡涓绋嬪張涓绋嬨備复鍒椂锛岀浜斿父璇达細鈥滈偅绗旈挶闃庡厔濡傛灉闇瑕佺敤锛屾偍灏界鐢ㄥ氨鏄簡銆傗?br/>銆銆澶╂湁涓嶆祴椋庝簯锛岀浜斿父鍒颁含鍚庝笉涔咃紝浜煄绐佺劧鐖嗗彂浜嗕竴鍦虹槦鐤傜浜斿父涓瀹朵笉骞告煋涓婃鐥囷紝鍏堝悗姝诲幓锛屽彧鐣欎笅浜嗕粬鐨勪竴涓皬瀛欏瓙銆傜浜斿父鍦ㄤ复缁堝墠瀵逛粬鐨勫皬瀛欏瓙璇达細鈥滄垜鏈変笁鍗佷竾璐挶锛屽瘎鏀惧湪瀹朵埂浣犻槑鏁炵埛鐖峰涓紝浣犳棩鍚庡彲浠ュ彇鏉ョ淮鎸佺敓璁°傗?br/>銆銆绗簲甯哥殑瀛欏瓙璁颁綇浜嗙埛鐖风殑璇濓紝鐭ラ亾浠栧湪瀹朵埂鐨勯槑鏁炲涓瘎鏀句簡涓夊崄涓囪疮閽憋紝浣嗗綋鏃跺勾骞硷紝璺斿張杩滐紝鏃犳硶鍘诲彇鍥炶繖绗旈挶锛屽彧鑳介潬浠栧鍦ㄤ含鐨勪翰鎴氭湅鍙嬫帴娴庡害鏃ャ?br/>銆銆鍗佸嚑骞磋繃鍘讳簡锛岀浜斿父鐨勫皬瀛欏瓙闀垮ぇ浜嗭紝杩欐墠杩斿洖鏁呴噷銆備负浜嗗畨缃涓氾紝浠栨兂鍘绘壘闃庢暈鍙栧洖鐖风埛瀛樻斁鐨勯挶锛屼絾蹇冮噷鎬昏寰楀彛璇存棤鍑紝鎵嬩腑娌℃湁浠讳綍鍑嵁锛岃繖涔堝骞磋繃鍘讳簡锛岃兘鎷垮緱鍒拌繖绗旈挶鍚楋紵浠栨姳鐫璇曡瘯鐪嬬殑蹇冩佹嫓瑙佷簡闃庢暈锛岃璧风埛鐖风浜斿父锛岄槑鏁炴墠鐭ラ亾浠栧師鏉ユ槸绗簲甯哥殑瀛欏瓙銆?br/>銆銆闃庢暈鍚浜嗙浜斿父涓瀹剁殑涓嶅垢锛屽洖鎯宠捣杩囧幓涓や釜浜虹殑鍙嬫儏锛岀櫨鎰熶氦闆嗭紝涓烘湅鍙嬪搥浼ゃ傜浜斿父鐨勫瓩瀛愯繕娌℃湁鍚娇闂挶鐨勪簨锛岄槑鏁炲氨瀵逛粬璇达細鈥滀綘鐨勭敓璁℃殏鏃朵笉鐢ㄥ彂鎰侊紝浣犵埛鐖锋湁涓鐧句笁鍗佷竾璐挶瀵勬斁鍦ㄦ垜杩欓噷锛屼綘鐜板湪鍙互鎷垮幓鐢ㄣ傗?

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 待人以德，笼络人心的利器（6） 第五章 待人以德，笼络人心的利器（6） 第五常的孙子一听，着实吃了一惊。他将爷爷临终前的话说了一遍，问阎敞说：“您老人家是不是搞错了？没有那么多，只有三十万。”阎敞忙说：“没有错，没有错！孩子，我估摸是你爷爷在重病之际，头脑兴许不清醒，把话说错了。”说着，忙到储藏室将第五常当年寄放的一百三十万贯钱搬了出来，亲手交给了第五常的孙子。第五常的孙子接过钱来，含泪告辞。 人与人之间有了真诚，便有了互信的沃土，便有了融洽的氛围，便有了友谊的桥梁，便有了关系的和谐。只要有真诚存在的地方，那里永远阳光明媚，只要人们和谐共处，每个人都会自由地呼吸、生活。 我们崇尚真诚，对待朋友要真诚，对待异己更需要你付出加倍的真诚，这才有可能化敌为友，使敌人成为自己的朋友。 7. 淡泊名利，无私奉献 做人应当有远大的理想，壮志凌云，气冲霄汉。诸葛亮以“宁静以致远，淡泊而明志”为座右铭，是说人要有淡泊名利的心境。在人们看来，壮志凌云和淡泊名利似乎自相矛盾。刘禹锡的《陋室铭》和陶渊明的《归园田居》讲的都是淡泊名利、回归田园、淡化理想。但这两点其实并不矛盾，而且还是一个和谐统一的整体，将低调做人、高调做事完美地结合在了一起。 在当今社会，个人的名利得失比之于壮丽的社会主义现代化建设事业，是微不足道的。我们要有更加宽阔的胸怀和更加高远的志向，要淡泊名利，无私奉献。古代先贤尚且可以有“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的情怀，我们现代人更应有淡泊名利、无私奉献的精神境界。 “我是一个普通教师，教学平平，工作一般，不够推荐院士条件，我要求把申报材料退回来。”1999年，马祖光得知学校把为自己申报院士的材料寄出后，就十万火急地给中科院发出这样一封信。他的理由是很多比他优秀的学者还没有成为院士，了解他的人都知道他的话发自内心。 2001年，新的院士评审规则要求申报材料必须由申请者本人签字，马祖光却拒绝签字。在申报期限的最后一天，原校党委书记李生只好以校党委名义到他家做工作。 “我年纪大了，评院士已经没有什么意义了，应该让年轻的同志参评。我一生只求无愧于党就行了。”马祖光还是不同意签字。 “你评院士不是你个人的事，这关系到学校，是校党委作出的决定。你是一名党员，应该服从校党委安排。”李生接着他的话题聊起了学校的党建工作，这激起了马祖光对入党以来的美好回忆：“我这一辈子都服从党组织的安排……”李生赶紧接过话头：“那你再听从一次吧！” “迂回战术”奏效了。马祖光勉强签了字，半天不吭声。申报后，马祖光当选为中科院院士，他说：“第一是党的教育和培养，第二是依靠优秀的集体，第三是国内同行的厚爱。” 这里还有一个小插曲。中科院审阅马祖光的院士推荐材料时，产生了疑问：作为光学领域知名专家，马祖光的贡献有目共睹，可许多论文中他的署名却在最后，为什么？ 哈工大光电子技术研究所博士生导师胡孝勇说：“他为别人做了大量准备工作，花了大量心血。他依据每个人的特点，把争取来的很多课题分出去，让别人当课题组长。马老师没有半点私心。” 哈工大光电子技术研究所博士生导师王月珠说：“马老师从德国回来后，把自己在国外做的许多实验数据交给我测试。测试后完成的论文他改了三四遍，我便把他的名字署在前面，他一口回绝，最后他的名字还是排在最后。” 几乎每一篇论文的署名都有这么一个过程：别人把马祖光排在第一位，他立即把自己的名字勾到最后，改过来勾过去，总要反复多次。 2001年马祖光评上院士后，学院给他配了一间办公室，并要装修。马祖光急了：“要是装修，我就不进这个办公室。”最后不但没进去，他还把办公室改成了实验室。马祖光和六名同事们挤在一个办公室里，大伙说太挤，他却说：“挤点好，热闹！ 克己奉公，淡泊名利。正如马祖光所说：“事业重要，我的名不算什么！” 正确对待名利，一个人无论取得了怎样的成绩，都应该清醒地看到：个人的力量和作用是有限的。不计名利得失，不计荣辱进退，吃苦在前，享受在后，把自己的一切献给国家和人们。 李白曾在《将进酒》中说：“古来圣贤皆寂寞，唯有饮者留其名。”圣贤之所以会寂寞，因为他们志存高远而淡泊名利，因为他们高调做事却低调做人。空虚者是没有理想、无所期盼的；落寞者是有理想有期盼而不能实现的；苦闷彷徨者是能实现而不能把握的。这些，都是他们不懂人生所要经历的几大境界，也不能正确适度地处理理想和现实的关系造成的。 性格豪放者心胸必然豁达，壮志无边者思想必然激越，思想激越者必然容易触怒世俗和所谓的权威。所以，社会要求成大事者能够隐而不发，高调做事，低调做人。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 随物成形，如水般圆融处世（1） 第六章 随物成形，如水般圆融处世（1） 做人离不世、交友、行善。如果你能拥有如水般的温柔纯净、海纳百川的包容大度、适应百态的历练豁达、以柔克刚的聪慧与灵活,那么你就会以平和的心态、宽容的姿态、温柔的神态构建一种良好的人际关系,为事业发展奠定坚实的人脉基础。 1．方乃做人的“脊梁” 在《麦田里的守望者》中作者这样描述道：“你可以在麦田的任意一处待着或乱跑，但不能越过边界——也就是悬崖。冲到悬崖边上的孩子是迷路的孩子，麦田里的守望者的职责是保护他们，让他们免受伤害。”这正如在现实生活中，人人需要自由，但“方”才是做自由人的脊梁。 风筝和线一直和平共处，休戚与共。直到有一天，风筝偶然看到自己的同类在挣脱线的束缚后，骤然如汪峰唱的那样“飞得更高”。它好像是明白了：原来没有线的风筝可以更自由，飞得更高。 “我要放飞自己，有一片属于自己的天空，自由自在地飞翔。”风筝对线说。 “我可以放手，也可以让你回归寂寞的天空。不过没有了我，你可是会摔得粉身碎骨的。我们不能分开！”线充满关切地说。 “你不要总是像膏药一样缠着我！没有你，我会飞得更高！我不想被你这么拖累一辈子，快放手！”风筝气急败坏地说道。 “此刻放手，即是永别！我知道，你会一去不复返的。我只是希望你明白，虽然外面的世界看上去很美，那却只是一个虚假的表象。如果你真的离开我，只会得到一个意想不到的无奈结局。” “切！少自恋了！ “如果你去意已决，我只有随你了……” 在挣脱线后的一刹那，风筝想：终于真真切切感觉到什么是自由了，终于有了一片属于自己的天空。 可是还没来得及享受自由的快感，风筝就折翼而亡了。 自由与束缚，就像一对永恒的矛盾，我们该如何抉择呢？是束缚在自身中寻求自由，自由在束缚中得到安宁吗？ 人，没有绝对的束缚与自由。还是钱钟书说得好：结婚仿佛金漆的鸟笼，笼子外面的鸟想住进去，笼内的鸟想飞出来；所以结而离，离而结，没有了局。其实岂止婚姻是围城，人生，何尝不是一座更大的“围城”呢？无论你身处何地，总免不了被生存的种种忧愁、烦恼包围。我们从围城当中出去、进来、出去、进来……得陇望蜀，永不满足；在快乐与痛苦当中左右摇摆，永无止息。 这不禁让人想起叔本华的那个著名论断：生命是一颗的种子，不满足便痛苦，满足了便无聊；人生就是在痛苦与无聊之间左右摇摆。 想想也是，人生之事，大抵如此，我们总是陷入“彼”与“此”的矛盾挣扎中不能自拔。自由了，必然会孤独；孤独了，又必然想摆脱这种不可享受的自由；然后又是新一轮的角逐…… 然而，事实就是这样吗？生活当中，根本没有真正的自由可言吗？不是的。 其实自由与束缚的关系，不就像黑与白、男与女、阴与阳、方与圆吗？一切都是相对应而存在的。如果缺失了其中一方，另一方亦将消失。 俗话说，无规矩不成方圆。我们生活在这个社会，不可以没有自由，也不可以没有束缚，它们总是相对应而存在的；二者的完美结合，就是秩序！ 这就如同火车和铁轨的关系一样：火车虽被铁轨束缚着，但仍可以奔驰四方。 这两根铁轨，就是做人之“方”，就是做人的方法、原则，就是不能触碰的底线。因为我们总是有固有的“人性的弱点”的，比如我们好逸恶劳，我们贪图享乐、害怕责任跟痛苦，我们总是事事先想着自己，我们总是有点自私的……

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 随物成形，如水般圆融处世（2） 第六章 随物成形，如水般圆融处世（2） 为了整治我们身上的这些弱点，就必须用一些东西来“管理”我们，使我们少走弯路，使我们不会误入歧途。 做人的规矩，就像马路上的红绿灯，虽然它可能会给我们带来某些不便，但正因为有了红绿灯，交通才有了秩序，我们的安全也才有了保障。如果你违反交通规则，乱闯红灯，后果就很严重了。 做人的规矩，是我们不得不遵守的。方是做人的脊梁。 2． 圆是处世的“锦囊” 做人与处世之初就像一块原始宝石，棱角分明，如果拿起来扔到别人的脸上，就会造成伤害。但是，如果加上圆滑，诚心诚意地奉上，对方必定欣然接受。同样是给对方，那我们何不使其圆滑一些，让对方欣然地接受，而偏要给对方造成不必要的伤害呢？ 某戏班邀请三名大腕同台演出，三人均要求在海报上名字列在第一，戏班老板不能厚此薄彼，很为难。处事老道的师爷给他想了个两全其美的方法。到了演出的时候，戏班前不用海报，只用一个硕大的红灯笼，上面竖写着三人的名字，而且还在不停地旋转，彼此不分前后，三大腕都很满意，演出也获得成功。 生活中遇到难题要善于开动脑筋，多向思维，圆滑是很重要的。事情办好了，又不得罪人，一举两得何乐而不为呢？ 听说过这样一个有趣的故事： 有一天，张三在家宴客，他共邀请了六位贵宾，贵宾到来时他在门口亲自迎接，并问道：“您是怎么来的？” 第一位说：“我是坐奔驰来的。” “噢！威风威风。” 第二位客人说：“我是搭私人飞机来的。” “哇！阔气阔气。” 第三位客人说：“我是骑脚踏车来的。” “喔！朴朴素素。” 第四客人说：“我是跑步来的。” “喔！健健康康。” 第五位客人说：“我是走路来的。” “嗯！悠哉悠哉。” 第六位客人说：“我是连滚带爬来的。” 他面不改色地说：“哈！难得难得。” 在竞争日益激烈的今天，为了生活，我们不得不和一些自己不愿意接触但又必须接触的人交往，我们要像上面那个人一样，说话巧妙，办事通达。换句话来说，也就是做人要学会八面玲珑，长袖善舞。 “八面玲珑”一般用来形容待人处事机灵圆滑，面面俱到。“长袖善舞”比喻善于逢迎邀宠。浙江商人深谙此道，是我们学习的楷模。 浙江人有商道。他们的经营风格、生意技巧、市场智慧几乎为全世界所知晓。有个哈佛大学毕业的韩国生意人，在与浙江商人打交道后，佩服地说：“读懂浙江人的生意经，胜读10年哈佛书。”但哈佛高深理念只衡量出了浙江生意人的商业素养，而他们的实战本事，却更多地体现在具体的经营中。或许他们的手法有些似乎显得俗气与直白，但这正好体现出他们具有高度发达的商业头脑。 “追大盯小”是浙江商人的赚钱之道，他们连一分钱的蝇头小利都不放过。浙江生意人不在乎干什么，也不计较生意是大是小，只认定一条，有钱赚就干，哪怕只有一分钱的赚头，也会不遗余力。当然他们也追求大生意、大规模、高利润。 浙江人还有许多别具风格的经营特点：如脸皮厚，有韧性，善于交际，甜蜜生财等。他们推销产品有韧性，不怕碰壁，他们心里只有一个念头，不管你怎么看待我，我就是要赚你的钱。他们用笑脸，用磨破的嘴皮，用磨掉的鞋跟把自己的产品推向全国、推向世界。而善于交际、甜蜜生财的特点往往使他们在商场上很快获取市场信息，圆润光滑的处世之道为其赚钱大开方便之门。因此，善于交际的浙江人常常成为商场老手。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 随物成形，如水般圆融处世（3） 第六章 随物成形，如水般圆融处世（3） 生活在今天的我们也要随机应变，圆滑处世。在人际交往中，要机灵过人，深知“明哲保身”之道，不轻易得罪人；与别人相处时要收敛锋芒，给足别人面子；在为人处事上，要善于根据对方的身份、地位、来历、目的及来访时间调整策略，何时该进，何时该退，圆滑有度；与人相交要学会投人所好，即使“拍马屁”时，也常拍得恰到好处；拒绝别人时也会委婉动听、讲出透彻的大道理来，让人乐于接受你的拒绝，并且又无法与你生怨。 其实，做人左右逢源之道皆是因为有良好的人际关系，而拥有良好的人际关系，也就在于做事机灵、圆滑。所以说，圆是处世的“锦囊”。 3．以柔克刚，以情动人 鸡蛋掉在石头上，很容易破碎；而皮球掉在石头上时，反而会弹起并完好无损，这是在日常生活中一个很明显的例子。这其中的差异就是因为皮球对强大的外力能以柔韧化之，而鸡蛋则不能，所以有“以卵击石，自不量力”之说。这其中蕴涵的道理就是我们所讲的以柔克刚，以情动人。 何为以柔克刚呢？从物理学角度来看，刚性越大，物体就越脆弱，抗打击能力越弱。钻石是自然界最硬的物质，同时它也是最脆弱的，它甚至比玻璃更易碎。而被我们认为硬度极差的铝，柔韧性却极好，你甚至可以用锤子把它砸得像纸一样薄，但仍然不能把它砸为两半。 洪水的猛烈可谓刚之极，但在大禹柔性的疏导下，刚猛的洪水不见了踪影。太极掌掌相柔，如云似水。但仅一招防守反击，就能克敌制胜。看似柔弱不起眼，转眼却已成为最有力之强者。 柔既然能克刚，自然有胜过刚的地方，那就是柔更耐久。任何一件事的成功，热情是一个必不可少的因素。但只有热情也不一定就会成功，还要有持久的恒心。 现今社会过分激烈的竞争，不时地将对抗推向一种明争暗斗，如果硬碰硬，最终只能落得两败俱伤。为了自己不受伤害，我们就应学一学棉物以柔克刚之道，巧妙地对付外来攻击。 古时习武之人创出的太极拳之所以无懈可击，正是因为它借敌之力克敌，做到了刚柔并济。武家的这种思想一样可以用于涉世之道，比如人与人之间发生矛盾，万不可死不退让，退一步海阔天高，进而轻松地化干戈为玉帛。 俗语说：“百人百心，百人百性。”有的人性格刚烈，有的人性格柔和，各有特点，又各有利弊。然而纵观历史，我们不难发现，往往刚烈之人容易被柔和之人征服利用。为职者需善于以柔克刚。那么怎样才能恰到好处地运用刚与柔的关系？如何刚柔相济呢？ （1）先柔后刚 三国时期的刘备胸怀大志，但机会尚未成熟，便示以柔弱，到处投奔别国，甚至一度终日种菜，忙于田圃之间。等机会来到，便三顾茅庐请出诸葛亮，联合孙权打败了曹操，进西川灭了刘璋，终成一番霸业。 （2）外柔内刚 韩信胸怀大志，文武双全，但并不露锋芒，曾受胯下度之辱。但他是一个外柔内刚的人。后来在楚汉战争期间，他向刘邦献“明修栈道，暗度陈仓”之策。明修栈道是柔，暗度陈仓是刚，以柔掩刚，刚以柔现，最终解除了困局。 （3）刚柔相济 诸葛亮把刚柔相济这一招用到了极致。马谡街亭惨败，对这个有才能又私交极深的将领如何处置，一度令诸葛亮十分头疼。当时众将求情饶其一命，诸葛亮也有心为之，但是他还是清醒地意识到“四海分裂，兵交方始，若复废法，何用讨贼”这一要害问题，最终挥泪下令将马谡斩首示众，严肃军纪，以儆效尤。“挥泪”是柔，“斩”是刚。诸葛亮刚柔相济，做事情有理有利有节，得到文官武将的肯定和尊敬。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 随物成形，如水般圆融处世（4） 第六章 随物成形，如水般圆融处世（4） 4．以退为进，有舍才有得 以退为进，这不仅是自我表现的一种艺术，也是生存竞争的一种策略。有时候，不刻意去追求反而有所得，追求得太迫切、太执著反而只能徒增烦恼。所以我们要懂得以退为进，有舍才有得的道理。这种曲线迂回的生存方式有时比直线进攻来得更有成效。要想使成功的可能性变大，那就要求我们面对压力和障碍时，后退几步，再冲刺前进。 有这样一个故事： 一个青年向一个富翁请教成功之道。富翁拿了三块大小不等的西瓜放在青年面前：“如果每块西瓜代表一定程度的利益，你选哪块？”“当然是最大的那块！”青年毫不犹豫地回答。富翁笑了笑，说：“那好，请吧！”富翁把最大的那块西瓜递给青年，而自己吃起了最小的那块。很快富翁就吃完了，随后拿起桌上的最后一块西瓜得意地在青年眼前晃了晃，大口吃了起来。 青年马上明白了富翁的意思：富翁吃的瓜虽然不比青年的瓜大，却比青年吃得多。如果每块代表一定程度的利益，那么富翁得到的利益自然比青年多。 看完这个故事，你是不是颇为富翁的智谋佩服？想来，富翁之所以成为富翁，就是有着不同常人的头脑。他们都是选择放弃眼前利益，而获得比眼前利益大许多倍的东西。 要做到“以退为进”，抓住“退”和“进”做到恰到好处是最重要的。首先“失”和“得”之间的辩证关系是重点。因为“退”并不是一味的忍让、败退；“进”更不能不假思索，急躁冒进。切记：退应有底线，进要有节制。至于“底线”和“节制”则因事而异，需要我们灵活地判断和处理。总之，策略的关键就是抓住以退为进的最佳机会，到该拿起“第三块西瓜”的时机时果断出手，绝不拖泥带水。 当然，各种利益间都是随着环境变化而变化的。因时而异，随势而动，才是以退为进的真正本义。 生活本身就充满矛盾，是辩证的。有时候，我们需要信心满怀地向前跃进，而有时候，需要以退为进。所以，就要求我们选择割舍并学会放弃，卸下不必要的负担，退出没必要走的弯路。我们不要只锻炼某方面的能力，而要学会平衡，让各方面平衡发展。独轮车固然是杂技演员的拿手好戏，但是真正要开展长远的征途，还是四个轮子比较稳妥。 而给自己一条退路就等于给自己开辟了一条前进的路，一意孤行、刚愎自用，那只会回天无术，悔时已晚，从而为自己或为别人留下遗憾。 以退为进是一种智慧。在驾车或乘车的时候，细心的人们会发现这样一个现象：当装载重物的汽车爬坡爬得气喘吁吁时，司机总是减挡，而不是加挡。为什么？因为退是为了能够更好地前进。 “汽车爬坡减挡”这一现象引出的道理用在我们的现实生活当中，也会使人得到启发。我们每个人的人生道路都不会是一帆风顺、畅通无阻的，都难免会碰到这样或者那样的挫折与困难。古人云“欲速则不达”。意思就是说在遭遇挫折和困难时，如果我们一味地强求速度，追求结果，在工作过程中不讲究方式方法，就会适得其反，并撞得头破血流，而且还不会达到预期目的。就像装载重物的汽车爬坡一样，如果驾驶汽车的人采取只进挡不退挡的方式，发动机就会熄火，汽车失去前进动力，就会有连人带车一起滑下坡底的危险。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 随物成形，如水般圆融处世（5） 第六章 随物成形，如水般圆融处世（5） 因此，在生活当中我们不妨借鉴“汽车减挡爬坡”这样的做法，学会以退为进，三思而后行。遇到困难和挫折，一定不要急于求成，要沉着应对，多换几个角度想问题、找办法，在困难与挫折面前你就会绝处逢生，就会有“柳暗花明又一村”的新体验。 5．凡事有度，进退自如 处事有处事的方法，做人有做人的规矩。但我们在坚守做事、做人原则的同时，还必须学会把握原则里的分寸。 我们常常会说，什么事情该做，什么事情不该做；什么事情是好的，什么事情是坏的。其实很多时候，对一件事的判定，并不能简单地以应该与不应该或好与不好来区分。你什么时间做这件事，把这件事做到什么程度，会直接影响到这件事的性质与最后的结果。 孔子特别强调做事的分寸，“过”和“不及”都是要尽力避免的。 《论语·先进》中记载了这样一段对话： 子贡问：师与商也孰贤？子曰：师也过，商也不及。曰：然则师愈与？子曰：过犹不及。” 孔子的学生子贡问孔子：他的同学子张和子夏哪个更贤明一些。 孔子说：子张常常超过周礼的要求，子夏则常常达不到周礼的要求。 子贡又问：子张能超过，是不是好一些。 孔子回答说：超过和达不到，效果是一样的。事情做过头，就跟做得不够一样，都是不合适的。 做任何事都要恰到好处，要掌握好“度”的界限。做事时，大家都希望做得更好，更圆满，能做到极致，最大限度地发挥作用，取得最大的价值。但如果做过了，往往事与愿违，不但不能达到预期的效果，反而会弄巧成拙，这往往令当事人始料不及，诚可谓“过犹不及”。 过分追求完美，结果只能是身心俱疲。“顺其自然”，“知足常乐”反而应该是我们追求的目标。遇事不慌乱，冷静思考，尽自己最大的努力，即使在别人看来不是百分之百的完美，那也是属于自己心中的“完美”。 简单，才是真正的生活之道。轻松地生活，自在地生存，这不正是我们心灵深处长久不息的召唤吗？我们知道孔子提倡仁爱，但他也并不认为应当以丧失原则的仁爱之心去宽恕所有人的过失。 有人问他：“以德报怨，何如？” 孔子的回答是：“以直报怨，以德报德。” 孔子给出的答案似乎有点出乎意料，其实这正是孔子告诉我们的处事的分寸。孔子在这里提倡的，是一种人生的效率和人格的尊严。 如果永远以一种恶意、一种怨恨去面对他人的不道德，那将是恶性循环，人们会无休止地斗争下去。我们失去的将不仅是自己的幸福，还有子孙的幸福。而以德报怨同样不可取。你用不值得的仁厚去面对已经有负于你的人和事，这何尝不是一种感情上的“浪费”呢？ 所谓“好钢使在刀刃上”，孔子这种坦然面对一切的态度，就是告诉我们要把有限的情感、有限的才华、有限的光阴用在最该用的地方。 物质的繁荣，生活节奏的加快，更要求我们在面对一件事时，要迅速作出判断，选择属于自己的最有价值的生活方式。无论我们做什么，眼光都要看得长远，看得深微。而一般人往往眼光浅近，只看眼前，不知道他的行为对今后的影响。所以我们的所作所为，要为整个社会、国家来设想。只有用全局的观念去看问题，才能找到最恰当的处理问题的方法。 6．亦方亦圆，成就辉煌 为什么人们总喜欢用方正、圆滑来说明人的品性呢？从视觉和心理角度看，方给人直率、整齐的感受，实实在在，一目了然。圆给人光滑、空蒙的感受，虚虚实实，八面玲珑。然而“方”有棱有角，易碰撞而伤人伤己，也不见善；“圆”有柔有韧，应付自如，也不可简单否定。 在人事纷繁、充满矛盾斗争的社会生活中，为人处事，只方不圆不足取法，只圆不方更不足称道，只有方和圆合二为一才是最佳的选择。 当然，在现实生活中，人们想要把方与圆完美统一，却不是一件很容易的事情。这要求人们抛弃掉陈腐的世俗之见，拿出勇气，同心同德，为共同的目标：过方者不妨磨一磨棱角，过圆者理应削一削弧边，这样，在为人处事中，方与圆完美统一将得其宜，尽其妙，发挥特殊作用。 任何人都是社会人，需要与各种各样的人交流、沟通、合作，这就是我们常说的为人处世。在为人处世方面，中国古铜钱的外形给了我们一个极好的启示——内方外圆。“方”是做人之本，“圆”是处世之道。 所谓内方，是指为人要诚实、守信、谦虚，对人要真诚、友善、宽容。一个人想要成功，最关键的就是他的品质，因为人生的成败是由人的品质决定的。而外圆指的是做事讲究方法、技巧、艺术。要善于与人合作，要积极建立广泛的人脉，要善于进行广泛的资源整合。 方是做人之本，是堂堂正正做人的精神脊梁。在这个世界上，那些具有方之灵魂的人才是最受欢迎、最受爱戴的。 邝美云曾经参加过香港小姐竞选，并且获得了第三名的好成绩。在竞赛期间，记者提了一个刁钻的问题：“你读书时成绩不好，你是否很笨？”这个问题的确棘手，可邝美云的回答却发人深思。邝美云是这样回答的：“你们注意到没有，读书时成绩一流的人毕业后干什么？可能当工程师、律师、医生；而成绩二流的干什么呢？他们中很多人却当了那些工程师、律师、医生的老板。” 邝美云的回答可谓是“圆润”至极，不显山不露水地回答了记者的刁钻问题，而又在无形之中赞扬了自己。 美国著名人际关系专家戴尔·卡耐基曾这样说过：一个人的成功只有百分之十五是依靠专业技术，而百分之八十五却要依靠人际交往、有效说话等本领。 人生是一条崎岖不平的长路。一路既会平淡无奇，也会波澜壮阔，既有春风徐来，也有落寞失意。所以，人生在世，要熟谙“方圆”之道。亦方亦圆，方能百战百胜，成就辉煌，潇洒地行走于人世间。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 上架公告及充值方法 上架公告及充值方法 vip充值方式详解！ 亲爱的读者朋友，感谢在这段时间里支持本书，为了给予作者创作的支持，小说的后面章节将是vip章节。所以大家如果喜欢这本小说，可以看下去，请继续支持，不过，后面内容需要付费才能阅读（本书为单本购买作品，3元即可阅读所有内容）。由于一些读者可能会如何成为vip用户不了解。现在说明如下： 步骤一：注册新浪帐号，注册的地址是：/cgi/register/reg_sso.php?entry=vipbook 步骤二：进入新浪读书个人中心，地址是：/userinfo/myhome.php 点左边第一栏的充值付费 步骤三：在右边的页面中选择充值付费的方式，有以下方式： 1、网银充值：网银充值无手续费，但需要预先开通网上银行的户头。 通过云网用网银进行充值，已开通的银行卡有：工商银行 建设银行 农业银行 中国银行 交通银行 兴业银行 招商银行 华夏银行 广东发展银行 深圳发展银行 民生银行 （注意：浦发、中信等银行的的支付未开通） 2、短信充值：移动或联通的手机可发短信1元、2元充值，方便快捷，但要收取50%的手续费 3、手机钱包充值：开通手机钱包后，移动和联通都可以一次充值5元或15元，每个月限充2次，同样要收50%的手续费。 4、神州行手机充值卡代支付：买张神州行充值卡照页面上的提示输入卡号和密码就可立即充值，非常方便，手续费是15%或19%，还可以接受。 5、支付宝充值：开通支付宝后，选择充值渠道列表中的支付宝充值，输入您的支付宝账号和要充值的金额后，点击确定。接下来页面会转到支付宝平台，按提示输入您的支付宝密码，就可以为您的新浪账号直接充入读书币。 【手机阅读充值方式】 目前，手机新浪读书和互联网新浪通行证开放账户互通功能，手机新浪网的虚拟货币升级为u币。无论您是手机用户还是新浪通行证用户，均可登录任意平台使用新浪网读书频道为您提供的服务。 u币作为手机新浪网的通用货币，可以用于vip读书、游戏等不同产品；vip读书每千字需支付币。您使用电脑和手机均可对您自己或朋友的账户充值，充值的u币即可在手机新浪网消费，也可以在互联网消费。 大家可以根据自己的情况选择充值方式，充值时请记住自己的订单号，如果您在使用过程中有疑问或问题，请您联系新浪客服，客服会及时帮您解答：周一至周五，每天9:00至18:00，拨打新浪全国统一客服热线：95105670按2(按市话费标准收费)

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狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 做事先做人，得道者多助（1） 第七章 做事先做人，得道者多助（1） 古人云：“得道者多助，失道者寡助！”一个人成就的高低取决于他做人境界的高低，不在于他得到了多少，而在于他付出了多少，事在人为，会做人，做任何事情都得心应手，游刃有余；做人有问题，做任何事情都会出差错，很难成功！ 1．对己要方，对人要圆 曾经看过这样一个故事： 一个四处布道的牧师临终前对他的妻子说：“年轻的时候，我决心要改造这个世界。我到过世界各个地方，劝导人们应该做什么、应该如何生活，但是都没有用，没人认真听我说。于是，我决定先改变我的家人。但是使我灰心的是，似乎家里人对我的话也不理会，他们也没有发生任何我所期望的变化。” 牧师停顿了一下，叹息道：“到了生命的最后几年，我才认识到，我真正能够影响的人，其实只有我自己。如果一个人想改变这个世界，首先应该从改变自己开始。” 我们永远不要妄想按照自己的意愿去改变别人、改变环境，首先要改变的，应该是自己；然后，整个环境才可能因你而变。那么，我们应如何改变自己呢？从哪里下手呢？ 中国有句古训：“以责人之心责己，以爱己知心爱人。”是说我们对于自身的过失，应当严加戒律，认真反省；但对于别人的过失，应该给予宽容，切不可强加谴责，而伤了他人的自尊，影响彼此之间的和气。 西方也有一句谚语：“如果你想了解一切事物，须能宽容一切事物。”说得很有道理，试想，如果我们对某个人抱着很大的成见，一见他就感觉倒胃口，还怎么会去了解他这个人呢？并且这个成见的形成，一定是他过去做了什么让我们不高兴的事，你能百分之百肯定人家当初一定是错的吗？就算是他这个人不成，那也是过去的事了，你能肯定他现在还是那样吗？ 律己宜带秋风，处事宜带春风。只看别人的短处，不见别人的长处，那就会看谁都有毛病，看谁都不行，那就只能做孤家寡人了。 《周易》中有言：“君子以厚德载物。” 英国谚语说得更形象：“世上没有不生杂草的花园。” 阿拉伯人说得风趣幽默：“月亮的脸上也是有雀斑的。” 说到底，人非圣贤，孰能无过？如果我们自己都不能做到完美无缺，又怎么能以这样的“高标准”去要求别人呢？ 学会宽容，是做人的需要。 《菜根谭》里写道：天地之气，暖则生，寒则杀。故性气清冷者，受享亦凉薄。唯气和暖心之人，其福必厚，其泽亦长。 《尚书》中说“有容，德乃大”，荀子主张“君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂”。如果我们因为别人某一方面不如自己，就不跟他交往，那永远也处理不好人际关系。 学会宽容，是处世的需要。 世间的人并无绝对的好坏之分，同一个人身上往往正邪善恶交错，所以我们立身处世时需有清浊并容的雅量。清代的申居郧说：“胸中要有泾渭，然亦须气量含宏，不可太生拣择。”弘一大师说得更直接：“精明者，不使人无所容。”宽容，并不代表善恶不辨，而是恰恰相反，那是有远见卓识、心胸开阔的体现。 学会宽容，是成就事业的需要。 三国时在政治上颇不得志的曹植，却说出了一番富含哲理的话：“天称其高者，以无不覆；地称其广者，以无不载；日月称其明者，以无不照；江海称其大者，以无不容。” 纵览古今，凡在事业上有所建树的人，无不襟怀坦荡、气度恢弘，抱着以和为贵的处事态度。而度量狭小者，不仅于他人不利，就是于自己也绝无益处。 处事以和为贵的人，必有广阔的胸怀。俗语说：量小失众友，度大集群朋。为人有宽阔的胸襟、恢弘的度量，才能赢得友谊，扩展人脉。也只有胸怀宽广的人，才能解人之难，使人乐于信任、亲近。而胸襟狭窄者则只会嫉人之才，妒人之能，讽人之缺，讥人之误，因而在他周围便会产生一种无形的排挤力，使人对他避而远之。 清朝金缨说：“人之心胸，多欲则窄，寡欲则宽。”朱熹在《朱子语类》中又说：“心只是放宽平便大，不要先有一似意隔碍便大。”学会宽容，关键是要剔除心中的私欲和杂念，淡泊以明志；同时要推己及人，以直报冤，与人为善。 学会宽容，是提升涵养的需要。 修养是什么？是指一个人的品行、道德、气质，是指思想的深度、做人的气度、对生命的态度——这些，都需经过长期的锻炼、培养才能达到。 在今天充满竞争的社会里，在浮躁的物欲世界里，如何镇守本心，修身韫德，做一个有修养、有品性的人？如何才能安顿好自己的心，在冷静中自省，做到自律修身呢？ 首先就是要找到内心的平衡点，要有自己做人的原则，对己一定要方，这样才不会随波逐流、醉生梦死。 其次对人一定要圆，这样人家才不会觉得你这个人“硌得慌”，难以相处，自己的心态才会越来越平和，烦恼才会越来越少。 切记：方是做人的脊梁，圆是处事的锦囊。 2．抬头看路，低头做人 有人问古希腊哲学家苏格拉底：“你是天下最有学问的人，那么你说天与地之间的高度是多少？” 苏格拉底毫不迟疑地回答：“三尺。” 那人笑了：“先生，除了婴儿以外，我们每个人都有五六尺高，如果天与地之间只有三尺，那不是把苍穹都戳破了？”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 做事先做人，得道者多助（2） 第七章 做事先做人，得道者多助（2） 苏格拉底笑了，说：“是啊，凡是高度超过三尺的人，如果想立于天地之间，就要懂得低下头来。” 在我们周围，往往有这样两种人：一种是经常“仰头”的人，一种是懂得适时“低头”的人。 经常“仰头”的人常说“我怕谁啊”。从本质上说，这些话也许没错，人与人之间本来就是“生而平等”的，没有高低贵贱之分。但话又说回来，在当今社会，你要真这样“眼睛看着天走路”，恐怕难有生存、立足之地。 我们行走于天地间，是不需要低头的；但要行走在社会中，就需要有低头的勇气。今天低头走路，是为了明天抬头做人，如果你步入人生路只顾抬头不看路，只想涉水不试深浅，最终只能是永远抬不起头来。 勿庸置疑，好强者中确有水平一流、能力超强的世外高人。他们“未出土前先有节，凌云深处不虚心”，他们有强者的风度与血性，也有一身好本领。但当你的能力不被社会承认，不被领导认可的时候，再强也是徒劳。 在人生盛时逆处，潮头低谷，我们需要低头。身处逆境要从容，事到盛时须谨慎。人生一世，尽管在历史长河里只如瞬间花开，但毕竟路途漫漫，三穷三富不到头，既有“人生十年旺，神鬼不敢傍”的鼎盛，也会有“喝水塞牙缝，放屁砸脚后跟”的潦倒。 得意之时，我们需要低下头来，夹住尾巴，遵循“谨慎乃保家之本”的格言，体恤贫穷弱者的苦衷，当行善处尽行善。观富贵人，当观其气概，如温厚和平者，则其荣必久，而其后必昌。电影《孔子》的主题曲《幽兰操》，就是以“君子之守，子孙之昌”结尾的： 兰之猗猗，扬扬其香。 众香拱之，幽幽其芳。 不采而佩，于兰何伤？ 以日以年，我行四方。 文王梦熊，渭水泱泱。 采而佩之，奕奕清芳。 雪霜茂茂，蕾蕾于冬， 君子之守，子孙之昌。 而如果我们像小人得志那样，一朝大权在手，即攀高弃低、见利忘义、忘乎所以，不光家境难保，甚至有身陷囹圄、断送小命之危。我们看看历史上的贪官，往往都是这样的下场。 处于人生低谷之时，我们需要低下头来，端端正正为人，扎扎实实做事。人生之路，就像大海当中的波浪一样，有高就有低，有低也会有高，天无绝人之路，欲求富贵荣华当从当下做起。 观贫贱人，当观其度量，如宽宏坦荡者，则其福必臻，而其家必裕。你若怨天尤人，一蹶不振，寻依托靠，企盼有人怜悯施舍，或者欲铤而走险一夜暴富，是永远改变不了现状的。要想走出困境能靠的只有自己：低下头来，下定决心，靠自己的双手和大脑奔小康！ 在面前，我们需要低下头来。人的是没有止境的，没有最好，只有更好，人心不足蛇吞象。 只有低下头来，才会发现，原来自己已经拥有了很多，只是没有好好珍惜。原来很多孜孜以求的东西只不过是过眼烟云，身外之物；能够懂得珍惜身边的人，也就不枉此生，不虚此行了。 低头做人，低调做事，是人生成功的秘诀；但同时，我们也不能忘记抬头看路，使这个头“低”得明明确确，不卑不亢。这样，才不会走错路，走反了路，才不会离我们的目标越来越远。 只寻求梦想，而不付出努力是迷梦；只知道前进，而不认清方向是徒劳。想要前进并最终到达胜利的彼岸，明确的目标与艰辛的付出都是必不可少的。我们应该记住：低头拉车的同时，不能忘了抬头看路。 3．世事须洞明，人情更练达 《红楼梦》里有一幅对联：世事洞明皆学问，人情练达即文章。曹雪芹把它装裱在了王熙凤的“办公室”里，细细品味真乃至理名言。 “精神到处文章在，学问深时意气平”。这是一种学识，是对社会与人生的深刻领会。人生一世，苦读十年诗书，比起世间的学问，浩如烟海的书籍不过是九牛一毛。学校只是让我们学了一些最基本的科学知识，而想学会做人的知识，就只能在社会这个大染缸里学了。 “世事洞明”体现着一种成熟、聪慧，“人情练达”演绎着一种老成、干练。尤其在中国这个自古以来就以“人治”代替“法治”的“关系社会”里，不懂一些做人做事的“潜规则”，就只能拿头往南墙上撞了，没准头都撞破了你也不知道是怎么回事。到最后才“蓦然回首”——原来，“潜规则”才是“硬道理”。 曾几何时，我们像一个开足马力的火车头，只顾自己一个人喷着气往前赶，很少顾及周边的纷繁杂务。而结果，也只能像当年单场狂砍81分的科比，虽然赢得了尊严，却仍输掉了整个战役——你不能一个人去战斗。 现代社会也是这样，单打独斗的年代已经成为历史了，个人能力再强，也必须依靠整体而存活。人是社会当中的人，每个人都无法离开社会而独立存在，尤其在科学技术高度发达、社会分工高度专业、生活节奏高度劲暴的今天，只有协同合作才能完成各种工作。 按照教科书上的说法：人情世故，是我们日常生活中积累的约定俗成的行为规则，属于社会知识范畴；这些知识大半来源于与不同人群的社会交际，也来源于社会冲突与社会发展。其作用是，在有专业知识与技能的情况下，人情世故能帮助我们缓和与他人之间的紧张度，也比较容易让他人感到与我们交往的愉悦感与建设性。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 做事先做人，得道者多助（3） 第七章 做事先做人，得道者多助（3） 今天，能真正做到“世事洞明，人情练达”的人的确不多，所以要想增长学问，提高自己的分析判断能力，只有处处留心、时时学习才行。“世事洞明，人情练达”，这是从思想高度上概括的，其实它也很简单，就是一项做人的基本原则：做人要厚道。 下面我们看看孔子他老人家的一个厚道做人的故事。 一天上午，大司寇孔子由几名弟子陪同，徒步在鲁都城内巡查社会治安，至南菜市时，发现一群人在围观两个打架斗殴的人。 孔子住步，只见两筐青菜撒在地上，被践踏得不成样子；两个厮打的人蓬头垢面，踏掉了鞋子，扯破了衣服，抓破了脸皮。那个四十多岁的壮年人猛使一个别脚，把那个少年摔倒了，跨腿骑到他身上，正欲举拳猛打其头。 孔子上前抓住了那壮年人的拳头，大喝一声：“不许打人！” 围观者怒指壮年男子，愤愤评说： “冉仁真是个老无赖！” “冉仁欺负孩子！” “冉仁挤占少年的摊位，还弄烂人家的青菜！” 两个打架的人看见当官的来了，立马就不闹腾了，低头垂手站在大司寇孔子面前。那少年说：“回禀大司寇，小人叫程敬，我先来此卖菜，冉仁硬把菜挑子放在我的摊位上，还让我‘滚蛋’！我与他辩理，他不仅将我的一担青菜撒了，还打人。请大人给小民做主！” “对，对！就是这么回事！”众人不约而同地说。 在大司寇面前，冉仁刚才的那副凶相一扫而光，吓得目瞪口呆，面色苍白。 “你冉仁，要学仁啊，不能害人！”孔子威严地说。 子路扯了一下孔子的衣衫，与老师低声耳语：“这冉仁是冉雍的父亲。” “是吗？”孔子闻言十分惊讶。随后，孔子转身走至跟在最后边的冉雍跟前说：“这事就由你处理了！”说完，离开了南菜市。 冉雍目送老师离开，然后走到程敬面前掏出银子：“小兄弟，你受惊了，权且收下这四两纹银作为对你的补偿吧。” 程敬接过银子，对冉仁说：“你也向这位小哥学学！” 冉仁两眼瞪着自己的儿子，感觉身上的衣服好像都被人扒光了，真是丢尽了这张老脸！ 回到家，冉雍对坐立不安的父亲说：“爹啊！您老人家再这样下去，孩儿还能在这里立身做人吗？我是夫子的学生，处处以礼行事，您这样蛮横无理，我还有脸做孔子的学生吗？” 冉仁羞愧地低下头，对儿子说：“千错万错，都是爹的错。这次，被夫子碰上，大司寇给咱留了这么大的面子，他说的话，我全记住了。今后，我一定做一个站得住脚的人。” 果然，冉仁从此变成了一个孔子说的“学仁”、“不害人”的好人。在南菜市上，他和程敬竟然成了互帮互助的好朋友。 几天之后，冉雍就此向老师复命。 孔子说：“我料定你能把此事处理得很好。因为，我知道你是一个学识深、仁德高的人啊！” 古语云：多容则融，有量则谅，善合则和。从这个故事中我们可以看出，古人做人还是比较厚道的。虽然不是每个人都像孔孟那样以“君子之行”要求自己，但人们对这样的君子还是有几分佩服的，还是心向往之的。 4．“中庸”做人好办事 消费时代的来临，导致现代人越来越倾心于感官的享受，这引发了许多对名利、金钱、地位的过分追求的典型现代病，使人不能平静地对待自己的际遇。在这样的大背景、大前提下，中国古人提倡的“中庸之道”又重新回到了我们的视野。 “中庸”，是中国古代一个至高的行为标准，它是哲学上讲的最合适的“度”。对于一种行事方法的判断，无所谓什么是正确的方法，只有什么是合适的方法。就是不走极端。 中庸之道，强调的是做人的艺术和做事的方法，其实质是物极必反、以柔克刚的辩证哲学，它源自古人对世界的洞察与体悟。我们所在的这个世界，总是阴阳相对、黑白相依的：有吸引就有排斥，有物质就有反物质。可以说，我们生活在一个“相对”的世界，任何事物都是具“二元性”的。 中庸之道，是让人们自觉地进行自我监督、自我完善，把自己培养成具有理想人格，达到至善、至仁、至诚、至道、至德、至圣、合内外之道的理想人物，共创“致中和，天地位焉，万物育焉”的“太平和合”境界。 孔子把中庸称为至德，这既说明他把中庸视作道德的最高准则，也说明中庸是他的哲学基础。 不但孔子身体力行中庸之道，他最喜欢的学生颜回更是深契其精髓，孔子曾经这样夸奖颜回：回之为人也，择乎中庸，得一善，则拳拳服膺，而弗失之矣。下面我们来看看，颜回学“中庸”以致用，未卜先知的故事。 有一次，鲁定公饶有兴致地问颜回道：“先生，您听说过东野毕很擅长于驾马吧？” 颜回答道：“擅长是很擅长，不过他的马将来必会跑掉。” 鲁定公听了很不高兴，东野毕擅长驾马是众所周知之事，可如今，颜回却说他驾的马必会跑掉，不知颜回是何用心。便对旁边的人说：“原来君子也会诬人啊！” 颜回听后，没有辩白什么，默默退了出去。 颜回离开后第三天，掌管畜牧的官员突然跑来报告鲁定公说：“东野毕驾的马不听指唤，挣脱缰绳，车旁的两匹马拖着中间的两匹马，一起回到马厩里了。” 鲁定公一听，惊坐而起，急忙唤人派车将颜回召来。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 做事先做人，得道者多助（4） 第七章 做事先做人，得道者多助（4） 颜回到来后，鲁定公便向颜回请教道：“前几天，寡人问您东野毕擅长驾马的事，先生您说，擅长是很擅长，但是他驾的马必将跑掉。不知您是如何预先知道的呢？” 颜回起身答道：“臣是以政事推测出来的。以前的时候，舜帝善于使用民力，造父擅长使用马力。舜帝不穷尽民力，造父不穷尽马力，因此在舜王那个时代，没有避世隐居或逃走的人，而造父手下，也没有不听指示的马。但东野毕在驾马的时候，虽然骑着马，拿着缰绳，姿态很端正，驾马的缓急快慢，进退奔走，也很合适，只是当经历险阻到达远方之后，马已经筋疲力尽了，他却仍然对马责求不止，臣是从这里推想到的。” 鲁定公很赞赏地说道：“原来如此啊！果真如您所言。不过，先生您话中的含义很深，能不能再进一步说明呢？” 颜回说：“臣曾听说过，当鸟被逼急时就要啄人，兽逼急了就用爪子乱抓，而人被逼得没办法时便要欺诈、叛乱，马被逼过头了自然就会逃奔。从古到今，没有使其手下处于极点，而自己没有危险的啊！” 鲁定公听了颜回的话后很高兴，感到非常受益，也很佩服颜回的智慧与德行，便将此事告诉了孔子，夫子听后，微笑着说：“这就是颜回之所以为颜回了，他一直都是这个样子啊！” 颜回观东野毕驾马，却以舜王政事断定有佚马之后果，二者之间看似并无关联，然而道理却相同，那就是：过犹不及，物极则反。 舜为一代圣王，仁心爱民，不穷其民力。人民都能安居乐业，自然会拥戴他了。东野毕虽然很有一套御马的技术，但对马却无体谅之心，马自然不堪忍受而奔逃。 凡事做过了头，必然会走向反面，最后让你没有好果子吃。当我们时时以平和中正之心待人接物，事事不偏不倚，弃其两端取其中道，定能无往而不利。 5．“圆而不滑”有奇效 跟圆融相似，我们在生活中也经常会见到另一个词“圆滑”。一字之异，二者的差距可就大了： 圆滑，就像河里的鹅卵石，外表圆、滑，此乃外力所致，不知不觉被迫使然，是被动而成的一种人生状态；圆融则恰恰相反，圆融，是一种境界，一种气息，是由内而外散发出来的，是一种能冲破个体躯壳禁锢的力量。 圆滑是有边界的，就像坚硬的鹅卵石，可以触摸，可以硌到人、伤害人；圆融是没有边界的，就像柔和的空气，不可触摸，却无处不在，可以浸透人、融化人。圆滑往往令人厌烦，而圆融则能和谐周围的磁场。圆滑过后，安静下来，人会平添许多烦恼；圆融则无始无终，如和风细雨，润物无声。 从本质上说，二者的区别在于动机和出发点，就是你做某件事是为了达到什么目的。发心不正、居心不良的话，善巧方便就成了圆滑；发心纯正，在看清了事情的来龙去脉之后为了便利周围的人而舍弃某些原则，这是圆融。 我们可以说得简单一点：坚持自己的原则，兼顾对方的感受，是圆融；放弃自己的原则，揣摩对方的感受，是圆滑；坚持自己的原则，不顾对方的感受，是刚愎自用。 《菜根谭》在教我们“交友须带三分侠气，做人要存一点素心”的同时，也不忘告诉我们“处治世宜方，处乱世宜圆，处叔季世方圆并用”，如此看来，是圆融还是圆滑，也得看“天时”。 圆滑之人都是以明哲保身、个人私利为出发点，遇事采取“拖”字诀，消极应对，事不关己高高挂起，其结果往往是误了他人，坏了大事。所以从古至今，在人们眼里，圆融之士多厚道君子，圆滑之流俱利己小人。 如果我们从长远来看，圆滑之人，得到的往往只是一时的小利，其后害无穷；圆融之士，虽会失去一些眼前的利益，但得到的是内心的富足、安宁，有后福。 满腹经纶、才高八斗的明代翰林学士解缙曾领导三千人用三年时间完成鸿篇巨制《永乐大典》，他如此会做事却对“人际关系学”一窍不通。在朱元璋要他提意见的时候，他秉笔直书，历数朱元璋及各位大臣政令多变、滥杀无辜、无贤否之分、无枉直之判等等，把皇帝和同僚说得一无是处，结果后来被人陷害致死。 而五代时期的冯道却是个很会做人的角色，他历经五朝，侍奉过八姓十一帝，一直官不离将相、三公和三师的高位，在权力斗争中游刃有余，他苟且一生，把毕生精力放在讨好主子和趋炎附势上，最后忧郁而死。 在此二人的丝毫不圆融和做人太圆滑之间，我们是否可以得到一些启示呢？ 做人难，难在把握不好分寸尺度；做事难，难在难以心想事成。 宋代的包拯可谓具备“圆而不滑”智慧的典范，他忠君、爱民，对大奸大恶必摧之，进谏时总是分清形势，说清道理，毫无傲慢之态，力争取得皇帝的支持；他做事踏实，弹劾他人敢于直言又讲究方法。 当时许多人弹劾张尧佐，而宋仁宗正迷恋其妹妹张贵妃，包拯审时度势提出将其外调，打破了僵局，使宋仁宗有台阶可下。纵观历史上许多刚直不阿的谏官，多是“清官不到头”，而包拯既履行了自己分内职责，又保全了自己性命，不得不得益于他“圆而不滑”的处世之道。 “圆而不滑”之道既是一种姿态，也是一种修养、智慧、谋略、胸襟。它让你用平和的心态来看待世间的一切，低调做人，高调做事，不卑不亢。这样，才更容易被人接受。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第八章 因人施法，让他人按照你的意思办（1） 第八章 因人施法，让他人按照你的意思办（1） 一个人能获得别人支持的多少，是由自己的为人处事方式决定的。要想获得他人的支持，首先你必须有积极主动的态度,其次要耐心听取别人的意见和想法，从对话中找到你们共同的爱好，这样才能有获得别人认同的可能。如果不懂得方法，不讲究技巧，往往会事与愿违。 1．顺着对方的个性去进行说服 从社会的角度来看,人的性格的确有不同的类型。但是处在人际关系中的人们，要想妥善地处理人际关系，拥有完美地解决问题的习惯和能力，就必须学会和各种各样性格的人相处的艺术。 随风扶柳柳宜扶，顺水行舟舟欲行。也就是说顺着事物自身的属性去办事能取得事半功倍的效果。如果你想说服对方，那就要学会顺着对方的性格和意愿做事，成功的概率就会倍增。把握好应对下面六种类型人的个性的度，就能助你做事游刃有余。 （1）攻击型 这种人有很强烈的表现欲，以自我为中心，总希望站在别人的前面。只要有超越自己的人，就立刻予以攻击，采取强制的手段。这种人会不怀好意地挖苦对方，令对方下不了台。 和这种人办事时不要太勉强，必要时先要顾全他的面子。和这样的人相处事先得有相当的准备才好，时刻不忘抬高他，用你的诚意来取得他的信任。 （2）冲动型 这种类型的人容易感情用事，容易冲动，但也清醒得快。属于性情不稳定的人。情绪好的时候，能发挥所长，然而有时也会得意忘形。要他稳定下来比登天还难。 与这样的人合办一件事情，必须拟出切实可行的方案。说服时最好能诉诸于感情，有时不妨使之勃然大怒，以激发他的干劲。 （3）忧虑型 这样的人行动消极，不善言谈，遇紧急情况时使不出力量，只是一味地担忧，但他原本是相当积极的，由于对自己的期望过高，因此只要碰到与现实无法相切合的时候，就会意志消沉。由于他在众人之中并不出色，所以自我意识相当强，非常在意别人的批评。 与这样的人办事的要点是：暗中接受他的想法，而且平日里应该尽量多和他坦率、不受拘束地畅谈，培养交情。多制造和谐的气氛，积极地帮助他。如果能获得他的信任，他将会成为很好的伙伴。 （4）固执型 此类型的人，太过顽固。他们不会轻易地改变自己的决定，对事情过于认真，且对已经决定之事绝对遵守，非常迷信规则。这样的人是不易相处的人，但他们个性沉稳不浮躁，能以坚忍的意志及无比的耐心处理事情并完成任务。 与这样的人共事要谨守时间，要准时赴约。这种类型的人常被评为拘泥于形式、缺乏幽默感、不知变通等，虽然如此，他依然我行我素。说服的重点，在于必须博得此类型人的信赖。你若一副漫不经心的样子，做事马马虎虎，无形中便会失去信用而减弱说服力，而使自己在他的印象中大打折扣。此外，此类型的人对长幼次序意识很强烈，相处时要严守礼节。而且此类型的人，大都慑于权威，若能借权威之力说服他，则无往不胜。 （5）冷静型 从事精细工作的技术人员、研究人员，大都属于此类型。他们经常是冷静地思考事情，处理事情一丝不苟。他们也不大答理别人或关心别人，但因为工作能力很强，是能很好地完成指派任务的人。 说服他们的重点是要能以很平常的口吻去劝说，用过于客气的态度反而不得要领。 针对不同的人，采取不同的办事方针，才能取得成效。作为一个成熟的人，一个想要有所作为的人，在办事的时候一定要懂得运用技巧，要前思后想，找出一个最佳方案来，也就是说，办事一定要“巧”。这样办事，才能事半功倍。 2．让别人自愿参与合作 没有人希望被人强迫去做事情，假如你希望别人自愿参与合作，就应该事先了解别人内心的想法和愿望。 美国有一个人叫亚道夫·塞兹。他的工作任务就是激励一群态度散漫的销售员变得热情高涨起来。为此，他策划了一个销售会议，在会上他询问每个销售人员希望公司领导具备的优点，并把它们写在黑板上，这些优点是：忠诚、上进、团结、热情，等等。然后，塞兹告诉员工，他会把这些优点再全部传递给所有员工，希望大家都能做到。会议在一派热烈的气氛中结束，后来塞兹发现公司的业绩节节攀升。 “这就像是一场心灵对话，如果高层们做到了，员工也能做到。事先对他们的咨询，是为了让员工觉得一切都是自愿的。”塞兹说。 有一个制造商也懂得这样向人请教的说服技巧，他写过这样一封信： “我们工厂制成了一套新型的x光设备，但我在查看过后，觉得它并不完善，还有很多需要改进的地方，如果你能帮忙过来看看并提出宝贵意见，我会由衷地感谢。如果您哪天有时间，随时联系我们，我们会派车去接你。” a大夫在收到这封信之后很惊讶，因为他之前从未接收过向他请教的制造商的信。在那几天，a大夫推掉了晚上所有的约会，只希望尽快看到那套新设备。但当他看到那套设备时，他是越看自己越喜欢。 虽然工厂里没有一个人试图跟他推销这个设备，但是他还是决定为医院采购，因为这个设备对提高医院的医疗水平有很大的帮助。 我们再看看尤金·威森的例子。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第八章 因人施法，让他人按照你的意思办（2） 第八章 因人施法，让他人按照你的意思办（2） 威森从事的是为服装设计师或者纺织品制造商的画室推销草图的工作。连续三年的时间里，威森每周都要去拜访一位纽约著名的服装设计师。设计师往往会热情地接待他，观摩他拿着的草图，但就是不肯购买。 在无数次受挫之后，威森决定运用新的处世哲学，看看事情能否有所突破。一天，他拿着几张画家们未完成的草图冲去买主的住地，很谦虚地讨教道：“能否请求您告诉我，这几幅图应该如何继续完成，您才认为有所价值呢？” 买主仔细看过之后说：“好的，先把这些图留在我这儿，过几天再来找我。” 等到从买主那获得建议之后，威森完全按照买主的意思对草图继续进行加工，等再送到买主那里，他照单全收。 从此以后，威森每次在送图之前都会去征询买主的意见，草图的销售量直线上升。威森感慨道：“从前我总是劝说买主购买我认为有价值的图，现在我更注重的是听取他们的意见，让他们自愿购买他们认为有价值的图。” 在威尔逊总统执政期间，爱德华·豪斯上校在国际事务上很有影响力，威尔逊在作重大决定之前都会征询豪斯上校的意见。为什么豪斯上校能取得总统如此大的信任呢？在《星期五晚邮》上，豪斯上校说了这样的话。 豪斯说：“如果我想改变总统的想法，就先让他对这件事情产生兴趣，让他自然产生这方面的倾向。有一次我去白宫见他，希望他执行某项政策，但总统当时明显对这个政策不满意。几天之后，在吃饭的宴席上，我却亲耳听到总统说出了我的建议，就像说出自己的看法一样自然。” 而豪斯并没有指出意见原本是自己提出来的，他不需要去追求这种荣耀，他只需要看到政策执行的结果。 倘若我们生活中遇到具有威尔逊这样人性弱点的人，我们就要学会使用豪斯的技巧。 长岛有个汽车商，也是运用这样的技巧，将一辆二手车卖给了一对夫妇。刚开始，那对夫妇参观车子后觉得并不合适，价格太高，质量也一般。于是，他暂停对夫妇的推销，而是想办法让他们自愿购买。 后来又有一位顾客希望旧车换新车，这个汽车商就使用新的方法。他知道那对夫妇肯定会喜欢这辆车，于是他又打电话邀请那对夫妇过来。 当那对夫妇过来之后，汽车商说道：“你是一个很有想法的买主，你可以自己先试试车，然后再看它值多少钱？” 这位丈夫的脸上现出了笑容，他喜欢听这样恭维的话。他开着车子绕城一周后，感慨道：“如果能够以三百元买下这辆车，那真是一笔划算的买卖。” 最后，他们正是以三百元成交的。在这个交易过程中仿佛那对夫妇就是主宰者，这个方法不只可以运用于商场上，也可以运用在家庭里。 奥克拉荷马州吐萨市的保罗·戴维斯就谈到了他的家庭发生的故事： “有一回，我们开始了一次有趣的家庭旅行。很久以前我就希望去参观内战战场、费城独立厅等历史古迹。” “在三月，我夫人又提出了她的旅行计划，她想去新墨西哥州、阿里桑纳州、加州等风景名胜区。但是我们俩的路线完全不一样。” “我们的女儿安妮刚学习过美国历史，她很希望我们能带她去一些历史课本中提到的地方。” “几天后，当我们在家庭会议上正式决定夏天去到东部各州旅行时，大家都欢呼不已，这不但能满足安妮的愿望，也让我们自己很兴奋。” 戴维斯正是用这个原则让妻子和女儿都认为自己参与了旅行计划的制定，同时也满足了保罗自己的旅行愿望。 如果你想把一件事情做得完美，那么就从现在开始就去了解他人，然后想出更好的办法让他人自愿支持你，自愿与你合作。 3．诱导对方点头说是 有些人习惯于拒绝他人，经常都处于“不”的心理组织状态之中，尤其是对他自认为非常“原则”、非常“重要”的事时，心态更是有如铜墙铁壁，这些人常被称为“老顽固”。对待这种人，千万不能直接摆出说服姿态来，也不能直接跟他讲什么道理，他之所以顽固地说不，是因为他认为自己的观点非常在理。你若说出一句道理来，他会说出十句来反驳你。这种情况下，最关键的是先使他放弃防御的心态，跟他找到共鸣点，让他点头说“是”，然后乘胜追击，将你的说服目标引入刚才的话题，让他点头到底，这样才有可能说服他。 美国的《独立宣言》是一份伟大的政治文件，对推动美国的革命起到了巨大的作用。它字字珠玑，广为流传。其实，这份文件是经过很多次修改后才颁布的。 当年，大陆会议选出托马斯·杰斐逊、约翰·亚当斯和本杰明·富兰克林等人组成委员会，起草美国的独立宣言。《独立宣言》的第一稿是出自杰斐逊之手，这个人才华横溢，当然，对自己的文笔也比较自负，非常认可自己写出来的东西，如果有人想修改，简直是没有商量。富兰克林看了《独立宣言》的第一稿之后，觉得有些地方需要修改润色，因为这么重要的文件，不能有半点纰漏。但他又深知杰斐逊的脾气，直接说服杰斐逊来修改这个文件，肯定会遭到拒绝。于是，在一次聊天时，他给杰斐逊讲了一个故事： 一个叫约翰·汤姆森的人开了一家帽店。为了使自己的招牌醒目，能吸引更多的顾客，约翰自己琢磨着写了一块招牌：“约翰·汤姆森帽店，制作和现金出售各式礼帽”，写了这行字后，他觉得还不够直观，就在招牌下面画上了一只帽子。把这些准备妥当后，他就举行了一个开业仪式，亲朋好友都来捧场。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第八章 因人施法，让他人按照你的意思办（3） 第八章 因人施法，让他人按照你的意思办（3） 一个朋友看见招牌后，对约翰说道：“一个招牌何必弄得这么累赘，你说是帽店，别人就知道是卖帽子的了，所以后面的‘出售各式礼帽’可以删去。” 另一个朋友说：“买帽子，当然是拿现钱来买了，‘现金’一词也没有必要。” 旁边一个朋友看了招牌后低头沉思了一会儿，说道：“‘制作’也可以省略，因为据我的经验来看，顾客在买帽子时更关心款式和价格，不会关心生产商，除非是名牌的帽子，而你并不是知名的制帽匠，人们更不会注意的。” 约翰一听，虚心地接受了朋友们的意见，到最后，他的招牌上就只剩下“约翰·汤普森”的名字和那个图案了。这个招牌非常醒目，顾客们看了之后觉得非常好，也为约翰招徕了很多的生意。 讲完这个故事之后，富兰克林指出了好稿子是改出来的，集中更多人的智慧才能更完美。杰斐逊听了这则故事之后，深有感触，于是同意了别人修改他写的第一稿。富兰克林等人将第一稿进行了润色。大陆会议对此稿又进行了长时间的、激烈的辩论，作出了重大的修改，最终，被广为认可的《独立宣言》完成了。 在劝说杰斐逊的过程中，富兰克林是很讲策略的，他没有直接去说“好稿子是改出来，要集中更多人的智慧”，如果这样说恃才自傲的杰斐逊肯定会当场反驳他。富兰克林讲了一个故事，用这个故事说出了他要表达的道理。杰斐逊从这个故事中也认可了富林兰克林，所以他接受了建议。 明知道对方不会同意，碍于对方的身份或者性格特征等原因，又不能直接相劝的人，说服这样的人最好采取暗示的办法，说话要一语双关，话中有话，也可以采用讲故事、打比喻、作类比等方法来说服。 在一个公司里，老板只知道让员工忙工作、忙业务，从来不做培训。员工们都非常希望老板能定期组织培训，因为这样可以使员工自身得到不断地提升，对公司的发展也有利。老板因为怕耽误时间，当然也怕浪费钱财，就是不同意。有一个员工想了一个办法，一次跟老板闲聊时，他讲了一个故事： 一只老鼠来到一个农民家里觅食，不小心掉进了一个盛得半满的米缸里。老鼠正在为觅食发愁，却找到了这个米缸，对它来说简直是天大的惊喜。它看了一下四周没有危险，就痛快地吃了起来，吃饱了就躺在米缸里美美地睡了一觉。醒了之后，它觉得如果待在这个米缸里，就再也不用四处觅食，再也不用挨饿了。于是它就在米缸里过起了衣食无忧的日子。直到有一天，它发现米缸里的米见了底，它才开始惊慌失措起来，于是打算去外面觅食。可是这时它才发现，由于它吃光了米缸里的米，米缸很深了，它根本跳不出去了。 那个员工讲完了这个故事之后，看老板听得很有兴致，就接着说道：“其实这也就是老百姓常说的‘坐吃山空’的道理。管理学家把老鼠能跳出缸外的高度称为‘生命的高度’。其实这高度就掌握在老鼠自己的手里，它留在缸里的生活看上去是很舒服，可是它多恋一天，多吃一粒米，就离死亡近了一步。它要是能早点跳出缸，去寻找新的米，就不会饿死了。” 老板边听边点头，员工话锋一转说道：“每个人的知识和能力就像那缸米一样，如果停留在这里，靠这个吃饭，吃光了也就完了。如果能不断地增加新知识、新能力，不断地提升，那才不会跟老鼠的下场一样。”最后，老板同意了他的想法，开始定期给他们进行培训了。 生活中有很多这种情况，直接说服往往不管用，如果选择一些共同话题，或者讲述一些能打动对方的故事、寓言等，可能会事半功倍。 4．争执对双方都没好处 富兰克林曾经说过：“假如你只知道驳斥他人，也许你会获胜，但那只是虚假的表象，你永远不会获得别人的好感。” 所以，你有必要反省一下：你到底希望获得表面的胜利，还是希望得到别人真心的欢迎？ 也许在争执当中，你站在有理的一方，但是要想去影响别人的意识，你会发现自己只是在做无用功。 曾任美国财政部长的麦肯铎在总结自己的政治生涯时说：“争执不可能对无知的人管用。” 麦肯铎说得很委婉，事实上，不论别人的智商高低，你都难以在争执中改变他的想法。 有一个所得税顾问叫做派生，他因为一笔9000元的账目，和政府的税务稽核员争执了一个钟头。派生强调说9000元是一笔呆账，收不回来自然也不用缴税，但是稽核员坚持认为必须得缴税。 那个稽核员是个老顽固，跟他争执完全不管用，于是派生开始缓和自己的语气。他说道：“你每天都要处理很多的税务问题，我这简直是芝麻大点小事。我也读过一些税务方面的书，但是书上得来终觉浅，只有像你这样参加实践得来的经验才是真知识。” 听完这番话，稽核员眼睛亮了起来，开始谈论自己工作上的趣事，还谈到了自己的家庭。在临走的时候，他说会重新考虑派生公司的情况，到时再通知他结果。 几天之后，派生接到稽核员的电话，告诉他那笔税目可以免交了。 在这个税务稽核员身上，我们能看到一种人性的弱点，就是希望自己变得重要。你越和他争执，他越希望显示自己职业的权威，而一旦你主动肯定他的权威，他会变成一个宽容的人。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第八章 因人施法，让他人按照你的意思办（4） 第八章 因人施法，让他人按照你的意思办（4） 大多数情况下，争执的结果是双方都比之前更坚持自己的观点，在争执当中没有真正的赢家，如果你争输了，你当然是输了；如果你争赢了，你还是输了。假如你的取胜将对方的观点踩在脚下，证明他是错误的，你也许会扬扬得意，但是那是以伤害别人的自尊为代价的，只会招来别人的记恨。 为此，有一家保险公司还专门制定一项守则：“不要争执。”因为人心是不会因为一场争执而改变的。 那么要怎样避免和别人产生争执呢？ 听取别人的建议。 当很多人在一起探讨时，总会有意见不一致的时候，每个人都习惯从自己的角度思考问题，你要懂得听取别人的建议，转化为自己的优势。 不要凭直觉决定事情。面对别人的异议，你肯定会有自卫的反应，但是你要小心自己的直觉判断，最好用平静的心态去对待不同的意见。 调控好自己的情绪。无论在什么情况下，一个爱发脾气的人都不是受欢迎的人，要学会锻炼自己的气量。 学会倾听不同的意见。即使面对反对者的发言，也不要一味地打断，抗拒只会阻碍你们的沟通。 找到共通点。在反对者发言完毕后，你要仔细地寻找他和你相同的观点。 态度要真实诚恳。如果你自己犯了错误，要勇敢地承认，这样会得到反对者的接纳和认可。 仔细琢磨反对者的建议。每一个人的想法都有对的可能性，包括你的反对者，所以考虑反对者的意见是对的，说不定能避免你犯错误的可能性。 对反对者表示感谢。每一个能为你提供想法的人，都是在为你提供帮助，你应该向他们表示出真挚的谢意，要相信反对者也可以成为朋友。 请尝试让自己的客人、爱人、朋友在争论上赢过我们，让大家都能有一个好的心情。 5．先求同后存异 在和别人交谈时，如果能将“我”、“你”这样的词变换成“我们”，这是一种诚意的流露，能够营造出更友善的交流氛围。 不管你和对方的观点差异有多大，不管对方持有怎样的偏见，你们之间一定存在某些共同点，只是有待发现而已。在交谈当中，不要以你和别人的差异点作为开头，要从双方都能够认可的话题入手，需要强调的是你们共同的目标。为了建立友善的关系，找到双方共同的兴趣十分重要，只有当双方喜欢上同样的东西，才能够产生情感的共鸣，展开合作也是自然而然的事情。 每个人都有自己的兴趣，对待自己的兴趣，有的人会表现得特别热忱，而有的人则变现得很淡泊。可以的话，你应从双方感兴趣的话题入手，寻找接近别人的机会，这个寻找的过程需要你的细心和智慧。 当你希望利用双方的共同兴趣和别人建立密切的关系时，单凭简单的说辞是难以打动他人的，你需要表达出自己内心的诚意。那怎样让别人觉得你和他拥有同样的兴趣呢？如果你认为一个人值得你亲近，你就得花费时间和精力去打听他感兴趣的事情，并且让他愿意和你分享自己的兴趣。 罗伯特对于女儿的婚姻问题始终是抱着开明民主的态度，但是他的妻子对于女婿的甄选十分挑剔，会从学历、年龄、职业、家庭背景等多方面加以考量。 可是，他们的女儿并不在乎这些条条框框，她希望嫁的是自己爱的那个人。所以，当提亲者上门提亲时，罗伯特的妻子觉得条件不合适便婉言拒绝了。这时，提亲者说：“你要相信，在希望姑娘幸福的这一点上，我们是一样的。如果您真的在乎女儿的感受，那请重新考虑这桩婚事吧！” 夫妻俩在彻夜考虑之后，觉得提亲者说的话很有道理，假如一直抱持“理想女婿”的标准，可能女儿一辈子也嫁不出去了。就是这样一句智慧的提醒，让两个年轻人收获了自己的幸福。 类似这样，找到自己与存在偏见的人的共通点，并不断地放大和强调，是一个说服他人的好办法。反之，如果表达出和对方的“异议点”，也能够有效地说服对方，“异议点”会让对方明白自己的真正想法。 当我们存在异议时，请尝试用温和的语气说：“在这一点上，我们存在不同意见，我们一定能想出让双方都认可的办法。” 在语词的使用上，要选择“我们”，而不是“我”或者“你”，这是你在释放自己的诚意。当你意识到你和别人只是“不同”，而不是“敌对”时，你就不会有想打败对方的冲动。 协调分歧和矛盾的过程，也是锻炼自己人际交往的能力，对于一个成熟的人而言，分歧是培养关系的有利契机。 遇到分歧，首先你要清楚对方的内心诉求，他是纯粹为了解决问题，还是为了抒发自己的不满或一味地无理取闹。当你明白对方的心理之后，就要想办法帮助他解决困扰。一个成熟的人，不会被对方纷乱的情绪干扰，而会有自己清晰的办事思路。 当然，碰到观点相异的人，还是要注重人性化的互动，而决不是强烈的对抗。就算你能在争论中取胜，却将和善的关系弄得一团糟，这能有什么好处？人性化的互动包括以下几个方面： （1）表现真诚。不要琢磨着一些小聪明和小手段，这只会让你身处的环境更险恶。当你以真诚的心待人时，对方一定能够感受到你的诚意。 （2）注重礼貌。当你试图说服别人时，要注意自己言行举止的规范性，不要给人留下粗暴无礼的印象。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第八章 因人施法，让他人按照你的意思办（5） 第八章 因人施法，让他人按照你的意思办（5） （3）保持尊严。一个有尊严的人，才能得到别人的尊重。在协调异议的过程中，一定注意不要伤害别人的尊严，不能使用嘲讽的语气和蔑视的字眼以及粗鲁的肢体行为，它们只会造成更大的纷争。 （4）尊重他人。当别人在发言时，不要随意地打断，也不能很不屑地发表自己的意见，这会让别人觉得很不舒服。 （5）创造轻松的氛围。在观点的交锋中，也要保持轻松愉快的氛围，用幽默去化解尴尬，这才是协调艺术的体现。 每当和对方争论问题时，一开始你总要谈论一些双方都认可的事情，然后再提出双方需要共同商量解决的问题，这对于解决问题有益无害。提出问题之后，需要大家一起探讨解决的方案，然后答案也会慢慢浮上水面，这样对方不自觉地就接受了你的观点。 如果你是以愤怒和强硬的态度去辩论，只会让你的对手也变得倔犟起来，你也成不了赢家。威尔逊总统总结说：“遇到需要交涉的问题，如果你握紧拳头而来，我也只会握紧自己的拳头。如果你微笑着走来说‘我们来探讨一下这个问题，看看分歧到底在哪里’，那即便我们之前意见相差十万里，我也愿意坐下来和你慢慢聊。”所以，在解决分歧时，平静的心态十分重要，一定要松开自己的拳头。 无论之前双方的意见有多么的不统一，你总能够找出一些相同点来。人和人之间，因为国籍、宗教、性别等等不同，对问题理解不一样是很正常的事情。遇到分歧，我们只能用求同存异的方法达成共识，来达到互惠互利的目的。 那要怎样做到求同存异呢？ 首先，你得找到双方的共同点是什么。共同点无论多么小也有强大的力量，能够拉近双方的距离，当然共同点越多，能让双方亲密的可能性越大。 其次，你要让对方产生“共同心理”。即便你们存在共同点，但是在争论的过程中，激烈的情绪很可能将“共同心理”遮盖掉，只有双方在缓和的讨论气氛中，才会有“共同心理”的显露。 再次，讨论问题应该从大局着眼，不要纠结于一些微小的细节。只要在大的前提下达成共识，细节问题可以稍后再讨论，解决问题的过程就简单多了。 6．给别人说话的时间 有些人为了说服别人，总是费尽口舌，但是话说得太多，既消耗了自己的精力，也可能磨损别人的耐心。其实，他们不知道最受人欢迎的是肯听别人说话的人。 一个喜欢不停唠叨的人，也是进步最少的人，因为他们不能从他人身上吸收到别人的长处，他根本不给别人说话的机会。 法国哲学家罗西法考曾经说过：“假如你想要有敌人，只需要表现得优于他人；假如你想要有朋友，只需要表现得逊于他人。”回顾一下，即使再亲密的朋友之间，也希望谈论自己的成就而不是听别人吹嘘。 假如是几个朋友的聚会，只有一个人在慷慨激昂地谈论，而其他人都只是听众，这就称不上是对谈。每一个人都有自己的发言权，在儿童时期，大家就争先恐后地回答老师的提问，即便并不清楚问题的答案。成年人虽然不再那样迫不及待地表达，但是也有发表自己意见的。 给别人说话的时间，同样也是赢得朋友的好方法。 亨丽耶塔是纽约一家经纪公司的职工，刚进公司时，她很苦恼自己交不到朋友。因为她每天都喜欢和同事炫耀自己今天做了笔怎样的生意、赚了多少钱等等。 “我热爱自己的这份工作，”亨丽耶塔说道，“但是似乎我的同事没有心情来听我工作上的成果，他们显得极不耐烦。我渴望成为大家的开心果，却总是事与愿违。后来，我开始反省自己的为人之道，发现从前都是我一个人在不停地说，总想吹嘘自己获得别人的肯定，于是我改变自己的心态，开始愿意听别人跟我说他们工作上的苦恼和成就，慢慢地，我发现自己的朋友多了起来。” 当你阻拦了对方的发言欲时，很容易使别人感到不舒服，便不会得到别人的好感。你应该学会给他人说话的机会，并且鼓励对方多说，这样人家会觉得你十分好相处。 知名记者麦克逊说过：“不懂得聆听，是受人讨厌的因素之一。很多人他们只注重自己说话的感觉，而不在意别人的感受。要知道，世界上受欢迎的永远是会听别人说话的人。”因此，将说话的机会让给对方，你也会获得别人的欢迎，从而得到更多的帮助，取得成功。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 曲“话”通幽，说漂亮话成漂亮事（1） 第九章 曲“话”通幽，说漂亮话成漂亮事（1） 俗话说：“一句话让人笑，一句话让人跳。”说话能力体现着一个人的内涵、素质。说话讲究艺术的人说出的话，常常是说理切、举事赅、喻世明；轻重有度、褒贬有节、进退有余地、游刃有空间。因而，一个人能否把握说话的艺术，关乎其做事的成败。 1. 把“气球”吹爆来劝谏 现在很多人喜欢养宠物，给宠物极高的待遇，宠物若是死去了，有的人还会兴师动众，为它们举行葬礼。春秋时期的楚庄王，也是这样一位宠物“发烧友”，不过他的宠物是一匹马。 楚庄王非常喜欢这匹马，经常给马穿上绫罗绸缎，把它安置在华丽的宫殿里，专门给它准备了一张床作卧席，拿枣脯喂养它。可是这匹马却享不了这个福，因过于肥胖而病死了。楚庄王非常伤心，下令以上等棺木、行大夫礼节来厚葬。一国之君，有多少重要的事需要操心，有多少国民需要关爱，而楚庄王却为这样一匹马而劳心费神，兴师动众。大臣们觉得太荒唐了，纷纷劝阻。由于楚庄王爱马心切，根本听不进去，还威胁道：“如果谁再敢劝说，定斩不饶！”话都说到这个分儿上了，谁还敢再规劝他呢？ 当时，楚国宫廷中有一个艺人，名孟，因为以优伶为业，所以被称为优孟。优孟知道这件事后，就走进宫殿大门，仰天大哭，看上去像是遇到了多么伤心的事，让听者为之动容。楚庄王很吃惊，就赶紧询问原因。优孟边哭边说：“宝马是大王的心爱之物，理应厚葬。可是大王却只用大夫的规格安葬它，这怎么能对得起那匹宝马的在天之灵呢？” 楚庄王一听，终于来个说顺心话的人了，就赶紧问道：“宝马死去，我非常伤心，也犯了糊涂，照你说应该怎么安葬才好呢？” 优孟回答道：“我觉得应该用雕木的美玉做棺材，用最上等的梓木做外椁，拿樟木等贵重木材作装饰，再派几千名士兵挖掘坟墓，老人和孩子背土筑坟。然后，让齐国和赵国的使节在前面陪祭，让韩国和魏国的使节在后面护卫。安葬完毕之后，再为它建立祠庙，用猪、牛、羊各一千头来祭祀它，并且安排一个一万户的城邑进行供奉。诸侯各国如果听说大王这样厚待马匹，都会知道大王把人看得很低贱，却把马看得很重。” 优孟一番话，深深地触动了楚庄王，他一拍大腿，说道：“哎呀，我怎么错到这种地步了呢，现在该怎么办呢？” 优孟见楚庄王认识到自己的错误了，就建议说用对待六畜的方式来埋葬马就比较合适，楚庄王最后听从了他的建议。 在辩论中有一种方法叫做“反语制谬”，是指针对对方的谬论，论辩者可以采用实际意思与表面意思正好相反的话进行批驳，绕一个弯子表达论辩者的真实意图。这样一种欲直故曲的论辩术，在人际沟通之中同样可以应用。如果有人做的事是错误的，甚至是荒诞的，但是他执迷不悟，这个时候，可以采取说反话的方法，将他的荒谬的观点或是做法扩大化，让他自己认识到自己的荒谬之处，从而进行改正。形象地说，这就像你想劝阻一个人吹气球，但却没有直接说，而是接过对方的气球继续吹，气球吹得过大时自然就爆了。优孟知道，如果直接反驳楚庄王是徒劳无功的，而且还会有性命之忧，所以他没有去直接劝，而是顺着楚庄王的心意往下说——接过气球继续吹，结果吹得太大了，气球爆了——楚庄王也认识到了自己的荒唐之处，从而改变了做法。在劝说那些权高位重但在错误面前又执意孤行的人，这不失为一个好办法。 五代十国时期，后唐庄宗李存勖喜好打猎。有一次，他到中牟县打猎，玩到高兴时，驾马驰骋，把附近的农田糟蹋得不像样子。中牟县的县令看见老百姓辛苦种的庄稼被毁了，非常心疼，就奋不顾身地拉住了李存勖的马，让它不要踩踏百姓的庄稼。李存勖正在兴头上，一见县令拦住自己，非常生气，当下命人把县令拉到一边要行斩首。李存勖当时是带了几个他喜欢的伶人一起来打猎的，有一个叫敬新磨的伶人见李存勖要处死县令，就将县令抓住，大骂道：“你身为一县之主，难道不知道我家天子喜欢打猎吗？知道就应该让百姓把地空闲着，好给天子打猎用。你怎么能纵容百姓种地，给国家交税，妨碍天子飞鹰走犬呢？如今不认罪过，还敢到这儿来唠唠叨叨，罪大恶极，理应处死！”说完就上前请求李存勖处死县令，旁边的其他人也随声附和。在气头上的李存勖一听乐了，随后下令释放了那个县令。 敬新磨的话，一点也没有反驳皇上，而是顺着皇帝的意思说，结果越说越荒唐，皇帝在又气又乐之中明白了道理。如果他面带严肃，一本正经地劝说，恐怕就达不到这种效果了。 2. 一语双关，话中有话 有时候，碍于身份的原因或者因为情况特殊，有些话不能直接说出来，但又不能不说，这种时候，说话就要讲究一些策略。比如古代的皇帝，因为他身份特殊，哪怕是对他有利，是为他好的话，在说的时候也要讲究方式。有些忠臣就是因为没有掌握这些技巧，为了皇帝的江山大计，他们常常冒死进谏，措辞激烈，结果弄得皇帝很不高兴，有时还会降罪于大臣。不但是大臣，皇帝的儿子在跟他说话时也要讲究策略才行。三国时期的曹睿从小就知道这个道理。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 曲“话”通幽，说漂亮话成漂亮事（2） 第九章 曲“话”通幽，说漂亮话成漂亮事（2） 曹睿的生母甄氏，是当年曹丕跟随曹操攻打袁绍时抢来的。这个甄氏天生丽质，美貌过人，曹丕对她异常宠爱，当了皇帝之后就立她为皇后，并生下了曹睿。 可是皇帝恩宠无常，皇宫中有个郭贵妃非常有野心，她一心想当皇后，于是想尽办法获得曹丕的宠爱，还设下了一条毒计蒙蔽了曹丕，让他杀死了甄氏。甄氏死后，郭贵妃如愿当上了皇后，可是她发现曹丕非常宠爱甄氏的儿子曹睿，心想若是日后曹睿当上了皇帝，必然会报复自己，干脆一不做二不休，把曹睿也一起除掉，以绝后患。曹睿年纪虽小，但他发现了郭贵妃的阴谋，就想找机会说服父皇保护自己，可是没有直接的证据。没有证据就告发人，父皇一定不相信，反而会怪罪自己。 曹睿一直想说服父皇不要相信郭贵妃的话，不要伤害自己，可是这种话又不能直接说，正在他左右为难的时候，机会来了。这一天，曹睿跟随父皇曹丕去打猎，突然从树林里蹿出两只梅花鹿来，一只大鹿带着一只小鹿仓皇地跑着。曹丕弯弓搭箭，一下子射中了那只大鹿，一边射一边叫曹睿射那只小鹿。曹睿把箭搭在弓上后，却停了下来。曹丕一看非常不解，问道：“多好的机会，为什么不赶快射？”曹睿叹了一口气，眼中带泪说道：“父皇已经射死了它的母亲，孩儿怎么忍心射死这个失去母亲的孩子呢？” 本来曹丕杀了甄氏之后，心里就有些后悔，听了曹睿的话后，触景生情，从此以后，更加爱护曹睿，不再听信郭贵妃的谗言，后来还立曹睿为太子，让他当上了皇帝。 与曹睿相像的还有一个人，他就是春秋时期吴国的少孺子。当年，吴国和楚国为了争夺地盘，经常发生战争。有一回，吴王又准备攻打楚国。大臣们分析了形势之后，认为攻打楚国的时机还不成熟。于是他们直言相劝，给吴王讲了当下的形势，分析了其中的利害关系，说了很多道理，可是吴王就是听不进去。大臣们不甘心，三番五次地说个没完，最后把吴王说得火冒三丈，威胁道：“我的主意已定，谁要再劝阻，我就杀死谁！”一听到这话，大臣们再也没办法了，全都摇头叹息。 吴王的大臣之中，有一个叫少孺子的年轻人。他知道在这种情况下再直接劝谏毫无作用，于是他就拿上一个弹弓，到王宫的花园里四处闲转，一连几天都是如此。这一天，吴王来这里散心，碰到他在闲转，就问他在做什么。少孺子回答说：“我正在打黄雀呢。”吴王见他不务正业地在这里打黄雀玩，有些生气，少孺子赶紧说道：“大王，我刚才打黄雀时，发现了一件有趣的事。”吴王一听说有趣的事，面露好奇，少孺子接着说道：“我躲在树丛里时，发现树上有一只蝉，正在喝露水，毫无觉察一只螳螂正弓腰准备捕食它，而螳螂也想不到一只黄雀正把嘴瞄准了自己，黄雀更想不到我手中的弹弓会要它的命。他们都只顾自己眼前的利益而不顾后面的隐患，太可笑了。”吴王一听，深受触动，于是就取消了攻打楚国的计划。 上面的两个故事都说明了这样一个道理，面对不愿意接受劝告的人，有些话不能明说时，不妨用比喻、故事等来说道理，这样就避免了直接的冲突，而且巧妙地把自己要说的道理传达了。 3. 谈笑之间办大事 有些话是比较敏感的，比如说钱财问题。如果员工让老板加工资，坐下来严肃直接地说这种话，恐怕就会影响自己在老板心中的形象，弄不好还会丢掉饭碗。当然，在说这些敏感的话题时，绕得太远、太过含蓄也不好，老板可能装作没有听见。既要直接表达意思，又不能说得太直白，这个时候，可以借助轻松的幽默，说说笑笑之中就有效地传达了信息。 一位工作很勤奋的工程师，在一家外企工作。他工作认真，勤于思考，在工作中发现问题后就仔细研究琢磨，寻找可行的解决办法。通过他的努力，公司在工作效率上有了很大的提高。老板虽然高兴，但是却并没有按照规章制度给他发奖金。有一次，他又提出一条有效的建议，老板听后非常高兴，拍着他的肩膀说道：“好好干，我不会亏待你的。”凭工程师的经验，他觉得这种话怕又是说说而已了，为了能让老板兑现，工程师面带微笑地说道：“谢谢老板，我非常相信你的话，我想我在这个月的薪水袋里一定会发现您这句话的。” 老板听了，赶紧点头说道：“那是当然，那是当然的。”果然，在那个月领工资时，工程师得到了额外的奖金。 在涉及钱的问题时，不仅是老板与员工之间不好直接说，就是夫妻之间直接说也不合适，处理不好可能会伤了感情，这时如果适当地采用幽默的方式，不仅可以解决问题，也不会伤了和气。 有一对夫妻感情很好，他们结婚七八年，都没有红过脸。由于双方的父母都已经年迈，夫妻俩要承担起他们的生活费用，两个人商量过后，决定给双方的父母每月寄去五百块钱生活费，这个事由妻子来负责。妻子当下同意了丈夫的决定，可是在寄钱时，她给自己的父母寄了五百，却给公婆寄去了四百。 一年之后，丈夫不经意之间知道了这事，他想若直接指责妻子，难免会吵闹一场，于是就等着合适的机会说明这件事。夫妻俩有一对刚刚三岁的双胞胎儿女，两人对这对孩子十分疼爱，从来不让他们多哭一声。这一天，丈夫下班之后，发现儿子在哭闹，女儿在旁边静静地玩，他抱起女儿亲了起来。妻子从厨房进来一看，说道：“女儿玩得好好的，让她自己玩吧！儿子在哭，你快去哄一哄他呀！”丈夫不紧不慢地说道：“女儿好啊，女儿比儿子好，女儿是五百块钱的，儿子是四百块钱的，我当然抱多的了！”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 曲“话”通幽，说漂亮话成漂亮事（3） 第九章 曲“话”通幽，说漂亮话成漂亮事（3） 妻子一听红了脸，哄好儿子之后就回厨房继续做饭了。从那以后，给公婆也寄去五百块钱了。 通过随意说笑的方式或者是幽默的语言，将自己所要表达的信息传递给对方，既达到了自己的目的，又没有伤和气、伤感情，在应用这种方法时，一定要把握好机会，如果没有合适的机会，就会说得很生硬，达不到理想的效果。当然，在有些情况下，也可以适时地创造一些机会。 宋太祖赵匡胤为了激励大臣，常常做些空头许诺。有一次，他对大臣张思先说道：“因你这次为君为国作出重大贡献，我决议让你官拜司徒。” 张思先信以为真，就一直等着皇帝的颁旨，可是左等右等总不见任命下来。这种事情，又不好当面问，因为问不好会惹恼了皇帝，不用说不会提升，就是现有的官职也未必保得住了，于是他想出了一个好办法。 这一天，张思先故意骑一只奇瘦之马从赵匡胤面前经过，看见赵匡胤之后，还惊慌下马给他叩头请安。赵匡胤问到：“你这匹马为何如此之瘦？是不是你不好好喂它？”张思先赶紧答道：“一天三斗。”赵匡胤一听，说道：“那喂得可够多的了。吃得这么多，为何还如此之瘦？”张思先答：“我答应给它一天三斗粮，可是我没给它吃那么多。”赵匡胤一听，大笑起来。第二天，就下旨任命张思先为司徒长史。 张思先骑了一只瘦马在赵匡胤面前表演，成功地创造了说出自己要求的机会，既博得皇帝的大笑，又轻松地解决了问题。 4. 移花接木，巧舌服人 在工作和生活中，常常会碰到一些特别固执的人，总以为自己是对的，很难听进别人的话。而这种自以为是的人，都有一个通病——好面子。他们拒绝别人的建议，可能主要是为了维护自己的面子或权威。遇到这样的人，采取的说服方法最好就是“移花接木”——把自己的想法移植到他的头脑中去，成为他自己的想法，在他的大脑里开花，在他的行为中结果。 关于移花接木这一招的“代言人”，当属美国第28任总统伍德罗·威尔逊的助理豪斯了。 威尔逊总统是有名的难以接受进谏的领导，可能是因为他太有才能而自负，也可能是为了维护总统的威严，对于别人的意见，他一概拒之门外，所以人们私下里称他是“一扇老橡木做的门”。许多想提意见或建议的人只能望“门”兴叹，只有他的助理豪斯能打开这扇“门”。 其实，豪斯开始时也没有发现打开这扇门的“门道”，他以为威尔逛不接受其他同事的意见，可能是因为他们提出的意见确实有问题，如果提出真知灼见，总统可能就不会拒绝。为此，他提醒自己，若想提意见，一定要想周全，一定是真知灼见。有一次，他发现威尔逊的施政方案上有一些问题，经过深思熟虑，他找到了更好的解决方案和办法。正好这天总统找他单独谈话，他就把自己的方案和方法说了出来，没想到总统听了之后，毫不客气地说道：“在我愿意听废话的时候，我会再次请你光临。” 豪斯这回真正了解到了这扇“老橡木门”的厉害了，果真是名不虚传。既然提建议没用，以后就不用提了，豪斯这样想着。可是几天后的一次宴会，使他改变了想法。在那次宴会上，威尔逊总统跟别人大谈施政方案。豪斯发现，那里面就有自己上次给他提的建议。这使豪斯发现了打开这扇“老橡木门”的密码！以后，他每次都是在跟总统单独谈话时，说出自己的想法，然后不动声色，悄悄地把意见移植到总统的大脑之中，让别人以为这种想法是总统自己想出来的。豪斯通过这种方式，一次一次地“说服”了总统。在威尔逊执政期间，他对豪斯上校的秘密咨询及意见依赖的程度，远超过对自己内阁的依赖，其原因就在于豪斯这种“移花接木”的手段的高明。 这种方法不但对总统管用，对那些非常固执的人，对不管别人建议如何好只是认为自己的思想是最有价值的人都管用，通过移花接木的办法，让他认为这种新想法完全是他自己想出来的，这样才能说服他。 美国一家电子产品制造公司的副经理凯利·瑞安对这种“移花接木”的说服方法非常认可，他认为让一个人改变他的工作方法或者工作程序的最好方法，是让这个人认为这一切都是他自己想出来的。在他们工厂里有一个生产监督员，是很固执的人，非常不愿意接受别人的建议。有一天，凯利·瑞安在工厂里检查完后，认为如果把3号切割机搬到另一边去，然后再加两个电动卷绕站，就能提高生产效率。他本想命令生产监督员去这么做，可一想这个监督员一向不爱听别人的建议，这么说恐怕他不会接受。于是他就以征求、询问的语气说明了自己的想法，最后问道：“我想知道这件事情你是怎么考虑的？” 没想到第二天，生产监督员就来到了凯利·瑞安的办公室，说道：“昨天晚上我想出了一个好主意，咱们把3号切割机搬到另一边，然后再加两个电动卷绕站，我们就能大大地提高生产效率！”凯利·瑞安听后非常高兴，因为这正是他想要的结果，而且这种结果比直接告诉、命令监督员去做好得多。由此，他得出了这样一个经验：人们都不喜欢被人家告诉怎样去做他们的工作，他们喜欢按照自己的方法做事。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 曲“话”通幽，说漂亮话成漂亮事（4） 第九章 曲“话”通幽，说漂亮话成漂亮事（4） 所以，在说服别人时，不妨把自己的想法移植到他人的大脑之中，变成他们自己的想法。 5. 开门见山不如曲径通幽 在说服别人时，有时直接是最远的距离，甚至是不可行的，直接的说服往往会得到直接的拒绝，这个时候，不妨先退出一段距离，找到别的切入点，然后从这个切入点进入，一步一步地向目标靠近。 在这方面，我们不妨学习一下电话机的发明人贝尔。 成功发明电话机后，贝尔又进行了一些新的电器实验，可是这个时候他遇到了一个大麻烦——缺钱。眼看实验难以进行下去了，贝尔决定去找投资人筹钱。贝尔听说有位叫许拜特的投资家，在投资方面很有眼光，于是直接就找到了他。可是许拜特对这种投资不感兴趣，当下给予否决。贝尔正想转身离开时，一抬眼发现在许拜特家里放着一台钢琴，贝尔就问道：“看来阁下对音乐很感兴趣。”许拜特点了一下头。贝尔就走到了钢琴旁边，弹了一曲，一边弹一边说道：“钢琴真是神奇，你看，只是我的手指在琴键上一碰，它就能发出声音，传出了这么动听的音乐。” 许拜特听到音乐后，脸色缓和了一些，对贝尔的话面露好奇，贝尔就给他详细地解释了钢琴的结构以及和音或复音电信机的原理，解释完了又说道：“如果你在此处弹奏着美妙的音乐，你想没想过这音乐能让千里之外的人同时听到呢？” 许拜特为之一动，立刻盯着贝尔的脸问道：“这怎么可能做得到呢？”贝尔一见时机成熟，就说道：“通过电话机就能实现呀。我发明了电话，现在已经向全世界推广了。接下来我将有另一项实验，假如成功，会和电话机一样神奇，受到人们的欢迎。您投资的钱会有很大利润的。” 许拜特一听贝尔的话，对投资的态度改变了。贝尔又给他细算了一笔账，两个人的合作达成了。 精明的推销员也学会了这一点，就是在别人拒绝的时候，要立刻寻找到能激起对方兴趣的话题，以此话题为切入点，再转入自己的正题。 美国在城市普及用电后，就准备向农村推广。可是有些农民对用电很排斥，为此，电力公司专门派人去农村说服这些人。一个叫韦普的人接受了这项任务后，就来到一个村子里，走进了一个老妇人的家。当他敲她房门，向老妇人说明来意之后，立刻被拒之门外。韦普站在门外，心想不能就这么回去，于是他再次敲门。老妇人隔着门说道：“你不必再费口舌了，我们不需要用电。”韦普向老妇人的院子里看了看，见篱笆里圈了很多鸡，他马上说道：“您搞错了，我是想买些鸡蛋。”老妇人将信将疑，还是没有开门。韦普接着说道：“您养的鸡真好，这样的鸡下的蛋肯定也特别好，于是我就想买些带回去。” 老妇人一听，打开了一道门缝，疑惑地问道：“你们城里怎么会买不到鸡蛋呢？再说了，这么远的路，你带回去会打碎的。” 韦普说道：“城里买不到这么好的鸡蛋。而且明天是我太太的生日，做生日蛋糕需要这种鸡蛋。如果我不顾路途遥远，给她买做生日蛋糕的鸡蛋，她肯定会感动的。”老妇人一听相信了，就把韦普让进了屋里。韦普从买鸡蛋说到养鸡，接着又说到了用电：“养鸡要发展必须使用电气，这样不仅能够使生产科学化，而且照明能促使鸡多生蛋。”老妇人一听，警觉起来了，问道：“那不是要花很多钱吗？”韦普点头，如实地说了电费的价格。然后他给老妇人算了一笔账，按照老妇人的鸡舍的规模，用电以后需要多少成本，以及创造多少利润。计算的结果是新增的利润远远超出电费的成本，老妇人非常高兴。韦普回到公司后不久，就收到了老妇人交来的用电申请表。 有些人在说服他人时，常常是开门见山，非常直接。如果别人拒绝，他就不厌其烦，把说过的话说了又说，结果这种话说得越多，越让人反感。这个时候，不要急功近利，要绕开所要达到目标，从其他的切入口进入，拐个大弯再杀个回马枪，这样反而能奏效。 6. 说奉承话好办事 人人都爱听奉承话。 三国时的关羽关云长为人正直，平生最受不了别人奉承他，他厌恶奉承之人。当他得知有个特会说奉承话、凭着三寸不烂之舌吃香喝辣的人后，他就怒气冲冲地扛着大刀，找到那个人，满脸杀气地说：“听说你特别会奉承，今儿个就奉承奉承我吧！”那个人满脸堆笑说：“小民会奉承人不假，可我奉承的尽是些小人。关爷为人正直，天下扬名，有谁不知道您老人家最不爱听奉承话，最讨厌溜须拍马的小人，我哪敢奉承您呢？”关羽道：“量你也不敢，俺今儿要宰了你这个巧嘴的小人！”那人一听要杀他，“扑通”一声跪倒在地说：“小民谢恩！”关羽听他说要谢恩，抡起的大刀又放下了，问他：“你谢什么恩？”那人说：“关爷过五关斩六将，杀的都是天下赫赫有名的将军。小民这种比狗屎还臭的人，能挨上您老一刀，就是烧高香也求不得呀！关爷不怕脏了您的宝刀，就快快成全小民吧！”关羽听罢，没再说话，“哼”了一声，扭头便走了。 那个巧舌如簧的人站起身，指着关羽的背影说：“原来他也爱听奉承话！”那个人凭着他的奉承话换回了他的命，这就可见人人都爱听奉承之话，连正直的关公都不例外。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 曲“话”通幽，说漂亮话成漂亮事（5） 第九章 曲“话”通幽，说漂亮话成漂亮事（5） 奉承的话要坦诚得体，说的时候就要注意这一点，必须说中对方的长处。人无论如何都是喜欢别人奉承的。有时，即使明知对方讲的是奉承话，心中还是免不了会沾沾自喜，这是人性的弱点。 在现代这个社会上，似乎会说奉承话的人比较吃香。当一个人听到别人的奉承话时，心中总是非常高兴，脸上堆满笑容，口里连说：“哪里，我没那么好。”“你真是很会讲话！”即使事后冷静地回想，明知对方所讲的是奉承话，却还是抹不去心中的那份喜悦。因此，说奉承话是与人交际必备的技巧。奉承话说得得体，会使你更迷人！奉承别人要有一份诚挚的心意及认真的态度，这是首要条件。言词会反应一个人的心理，因而有口无心或是轻率的说话态度，很容易被对方识破，而产生不快的感觉。再者，要奉承别人时，不要讲出与事实相差十万八千里的话。奉承别人时要坦诚。这样，你所说的奉承话，会超过一般奉承话的阶段，成为真正夸赞别人的话，对方听在耳中，感受自然就和一般奉承话不一样了。 好话大体分两种，一种是逆耳的忠告，一种是顺耳的马屁话。 求人办事，要懂得如何赞美对方，即使像直言劝谏的魏征也懂得恭维人。 魏征是历史上难得的谏臣，他对唐太宗一向直言不讳，曾先后进谏多达二百余次，直谏唐太宗的过错。然而，即使像魏征这等诤臣，偶尔他也懂得说些恭维的话，用委婉的措词，以若无其事的态度让太宗听得龙心大悦。 有一回，魏征进宫谒见太宗，深深地低着头说：“老臣一向为国鞠躬尽瘁，往后当然也会坚守岗位，不负陛下所托。但是请陛下不要把老臣视为忠臣，就当做是良臣吧！” 于是，太宗便问道：“忠臣与良臣，有何不同呢？” 魏征说：“自然有所不同。所谓良臣，非但其本身可受世人称赞，而且也可以为君主带来名君的荣誉。但是，忠臣就不一样。忠臣非但自己会遭受诛杀的横祸，而且君主也会背上暴虐无道的罪名，国家也会灭亡，最后也许只留下‘曾经有位忠臣’的名声流传后代。由此可见，良臣与忠臣有天壤之别呢！” 太宗听了大受感动，说：“我知道了。希望你能信守刚才的话，我也会小心谨慎，以免有所失误。”并且，还赐给魏征一份丰厚的奖赏。 “使臣为良臣，勿使臣为忠臣”，这句话非常耐人寻味。即使是以直言敢谏闻名的魏征，有时也要以如此委婉的言辞，说自己所得的美名都多亏有他这样的明君，如此一来哪天魏征又因为直言而让太宗下不了台时，便可以“良臣”提醒太宗。魏征这样的恭维，实在运用得太绝妙了。 在生活中，有时明明很讨厌对方，却又有求于他，在生活中我们常常会遇到这样的窘境。但俗语说得好：“大丈夫能屈能伸。”为了目标的实现，只要不丧失原则，不妨来个小小的妥协，甚至不妨恭维对方，取悦于他。 任何人都有自尊心，无论在什么时候都希望得到别人的尊敬和信赖。因此，有时即使明知对方说的是奉承话，也一样会欣然接受，越是自命清高的人越是有这方面的倾向。 要拜托一些自尊心特别强的人做事并不容易。要这种人主动地帮忙，必须针对他的自尊心，强调他的能力，满足其他的优越感，在自尊心膨胀之下，必会为你好好地努力一番。 在他答应自己的请求和要求时，要强调他各方面都比别人高出一筹，唯有他才能胜任。最重要的是不让他觉得自己是被随意挑中，所以一开始便要说：“我认为只有你才能办到。”假设一个公司主管要派下属到偏远的地方就职，相信无论是谁都不愿接受这样的任务。但他却可以很有技巧地令对方欣然接受，他首先将那个营业区目前的情况说得一团糟，再以无限信任的口吻说：“我认为只有你才有能力让那边扭转乾坤，起死回生。”并做出“除你之外没有第二人选”的结论。相信那个将被远调的下属，一开始的不快心情在听了这些话之后会逐渐消失，他会感觉自己受到公司的高度重视，内心斗志陡然升起。 总之，求人时不妨在嘴巴上略施技巧。这样，不需要花费太大的力气，又能解决你的难题，何乐而不为！

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十章 把握尺度，把事办得恰到好处（1） 第十章 把握尺度，把事办得恰到好处（1） 俗话说，“过犹不及。”中国人自古就讲究说话和办事的“度”。这个“度”就是恰到好处。处理事情，掌握火候，对事情的成败起至关重要的作用。掌握了说话靠尺度，办事靠分寸这个“度”，你将会在激烈的竞争中立于不败之地，成功自然也就到水渠成。 1．步步为营地向目标靠近 求别人帮忙时，如果对方是个热心的人，愿意出手相助，那一切都好办了；如果对方不愿意帮忙，明确地拒绝了，这个时候最好不要再以直接的方式去说服对方，而应该想别的办法，比如把自己的目标细化，一步一步地来，让对方不是一次性付出那么多，让他的心理有个逐渐地接受过程，这样可能会达到最后的目的。 一个老兵路过一位老妇人的家门口，他又累又饿，就请求在老妇人家里歇歇脚，老妇人同意了。坐下之后，老兵问老妇人：“我肚子很饿，您能不能给我点汤喝？”老妇人一听很不高兴，一口回绝了。老兵也没说什么，就从行囊中找出一把斧头，对老妇人说：“我这有把斧头，我想煮斧头汤喝，您能借我用一下锅吗？”老妇人当下答应了。老兵把斧头洗干净，放到锅里煮起来。老妇人很好奇，因为从来没听说过斧头能煮汤喝，于是站在一边看着。 水开了，老兵拿着勺子舀了一口汤，尝了一口后点了点头，然后对老妇人说道：“味道还不错，如果能放些盐就更好了。您能借我点盐吗？”老妇人给了他一些盐。老兵把盐放到汤里了。老兵又尝了一口汤，说：“味道真好，要是再加点白菜就更好了。”老妇人又加了一些白菜。老兵再次尝了一口汤：“要是再加些肉末味道就更鲜美了！”老妇人又加了肉末进去。煮熟后，老兵招呼老妇人一起喝起了美味的“斧头汤”。 这位老兵是很聪明的，他知道，直接向老妇人要汤是不可行的，所以就以斧头为引子，引出了盐、白菜、肉末等，这样一步一步地向目标靠近，终于煮成一锅香喷喷的“斧头汤”。在社会上做事时，不妨记得带上这把“斧头”，如果直接行不通时，不妨用它另“砍”出一条出路。 美国一家报纸的总编身边缺少一位得力的助手，他选来选去，发现有一个叫约翰的年轻人很合适。这个约翰的理想是回到家乡做一名律师，对从事报纸工作不感兴趣。这一天，总编请约翰一起吃饭，吃过饭后，又邀请他到办公室闲聊。在办公室的文件中，总编拿出一条重要的新闻消息，对约翰说道：“我请你个帮个忙吧，为明天的报纸写一篇关于这则消息的社论。你看，负责此事的工作人员有事请假，你一定得帮我这个忙。”约翰一听，不过是一篇社论，也花费不了太多的时间，于是提笔就写，写完之后交给了总编。总编一看，大为赞赏，说道：“你这文笔和才能，不做报纸简直是浪费了。这样吧，负责这个工作的同事请了一个星期的假，你帮着顶一个星期好不好？”约翰一听，就答应了下来。可是约翰做完一个星期后，总编又让他帮做一个月、两个月……后来干脆就让他担任了这个职务，约翰也放弃了回乡当律师的计划，正像总编所希望的那样，留在了总编的身边，帮他做起了报纸。 2．办事之前要多权衡利弊 我们办自己的事情时，有时会涉及别人的利益。因此，在处理事情的过程中，我们必须全盘衡量，把握尺度，协调好各方面的利害关系，在争取我们自己利益的同时，绝不能伤害他人。 光武帝时期，他的女儿湖阳公主新寡，光武帝和她一块儿议论朝廷大臣，暗暗地观察公主的心意。公主说：“宋弘的风度、容貌、品德、才干，大臣们谁都比不上……”。光武帝说：“我正要筹划办这件事。”不久，宋弘就被光武帝召见，光武帝叫湖阳公主坐在屏风后面，光武帝对宋弘说：“谚语云，‘显贵换知交，发财易新妻’，这是人之常情吧？”宋弘说：“古语说，‘贫贱之交不可忘，糟糠之妻不下堂’，共患难的妻子是不应该被赶出家门的。”光武帝转头对屏风后面的公主说：“事情不顺利啊!” 显然，这件事属于不该办的事，因为臣子宋弘有妻室。如果皇帝办成了这件事，在当时虽然不属于违法行为，但却违背了情理。皇帝借用“贵易知交，富易妻”来表达，宋弘则以“贫贱之交不可忘，糟糠之妻不下堂”来回应。难能可贵的是，宋弘顶住了权势的诱惑，不为不道德的世俗观念所动，这种不攀龙附凤、清正无邪的高尚品格，堪称一代楷模。 当有人违背你的人格信念而托你办事时，你也绝不能贪图一时之利，而不负责任地答应他、纵容他，一定要慎重考虑可能引起的后果。如果有人想整治别人，编造假的事实，求你出面作伪证，或者有人想让你同他一起干违法乱纪的勾当，如果你不想与其同流合污，就应有勇气拒绝这类无理的要求。 另外，有人请你代替完成工作时，如你的同事把自己份内的工作往你身上推，此类情况，都应拒绝。因为，形形色色的人们在社会舞台上都扮演了不同的角色，每一个人都有自己的责任和义务。既然承担了某种社会责任或契约，就应该践行。当他们不能完成任务时，如果你为他们去分担责任，看似是在帮忙，实际上是害了人家。因为那样做不仅减弱了他们的自信心，而且还助长了他们的依赖性。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十章 把握尺度，把事办得恰到好处（2） 第十章 把握尺度，把事办得恰到好处（2） 的确，拒绝别人的要求是件不容易的事。每个人都有自尊心，希望得到别人的重视，面对别人的请求，难以将拒绝说出口。 不过，当你经过深思熟虑，知道答应对方的要求将会给自己或对方带来伤害时，那么，就应该拒绝，而不要为了面子问题，做出违心的事来，结果对双方都无好处。 3．不许诺没把握做到的事情 有时，对别人提出的请求，我们自己也没有把握能否办到。这时就要具体问题具体分析，认真评价自己的办事能力，千万不要过于自信，更不可吹牛。否则，虽然平时关系密切，可一旦事情办砸了，反倒得罪了人。 某教授学识渊博，气质儒雅，桃李满天下。在经商潮的冲击下，他也跃跃欲试地兼任了一个信息与广告咨询事务所的经理。 一天，某小杂志社的主编经人介绍来到教授家，教授热情地接待了他，一番寒暄过后，主编道明来意。原来，他们这个小杂志社想搞一项文化活动，以扩大自己的影响和募集一些资金，想请教授出面帮忙。 教授仔细询问了一番之后，频频点头：“嗯，你们的想法很好，这样做很对路，我愿意帮助有作为的年轻人。”接着他又蛮有把握地许诺说：“我的学生中现在有许多已经是企业或部门的领导了，他们一向很尊重我，也非常关心和支持我现在的这摊事业。我请他们拉点赞助什么的，估计不成问题。” 教授一次次地满有把握的回话，使主编大喜过望，信心也立时大增，连忙动用各种关系，好话说了千千万，才把一些德高望重的名人拉来捧场。 可是，就在快要发布消息的时候，教授却忽然销声匿迹了。教授曾经许诺肯定能拉来的赞助款一笔也没弄到，教授吹牛收不了场，跑了。而这边各路菩萨都已一一拜到，杂志社不但白白劳神费力搭钱，而且出丑又失信于人。 后来，老教授提起这事，他的两颊不禁泛起了红晕，他叹着气说：“唉，为拉赞助，我不知费了多少口舌，跑了多少路，好话说了几十车，把我的老脸都丢尽了。谁知那些人原来说的好好的，说愿意给文化事业投点资，绝对会顾及我的脸面……可事到临头，该往外掏钱了，就都变卦了!这下我可倒好，成了猪八戒照镜子——里外都不是人了。” 对没有把握的事儿轻易许愿，真是害人又害己。 4．稍安毋躁，欲速则不达 办事要有耐心，许多事情并不像我们想像中的那样容易操作，比方说你求人办一件事，对方完全有能力给你办成，但他就是没有立即答应你，他有他自己的理由、苦衷。如果你自己主动败下阵来，肯定就办事无望了，但假若你能持之以恒，耐心为之，便会“柳暗花明又一村”。 某建筑工地急需60吨沥青，采购员到物资部门求救，但负责此事的处长推说工作忙要等两个月才能提货，采购员非常着急，他怎么能等两个月呢？当他了解到仓库里有现货，只是因为自己没“进贡”人家才不帮忙，更是怒从胸中来，真恨不得马上找对方好好地理论。但他控制往自己的感情，思索解决问题的办法，他手头一无钱二无物，给人家进贡是不可能的，他决心和那位处长软缠硬磨。从第二天起他天天去处长的办公室，耐心地向处长恳求诉说，处长感到烦，不理睬他。他就坐在一边等。他一有机会就张口，面带微笑，彬彬有礼，不吵也不闹，心平气和地恳求诉说，处长急不得又火不得，推不得又赶不跑，“泡”到第五天，处长就再也坐不住了，他长吁一声“唉”，提前批给采购员60吨沥青! 在这个事例中，采购员首先探明了是因自己没有进贡人家才拖他时，便采取了软磨硬泡的方法，直到对方答应他的要求。 20世纪80年代初，著名的引滦入津工程曾一度因炸药供应不上而面临停工、延误工期的困境。领导心急如焚，派李连长带车到东北某化工厂求援。 李连长日夜兼程千余里赶到化工厂供销科，可得到的答复只有一句话：“眼下没货。”他找厂长，厂长忙，没时间听他多解释。他跟这位厂长软磨硬缠，厂长还是不为所动，硬邦邦地对他说：“眼下没货，我也无能为力”。厂长劝他另想办法并给他倒了一杯茶水。李连长并不灰心，他喝了一口茶，看到这水又找到新话题：“这水真甜啊！天津人可是苦啊，喝的是从海河槽里、各洼淀中集中起来的苦水，不用放茶也是黄的。” 他一眼瞥见厂长戴的是天津产的手表，接着说：“您戴的也是天津表？我听说现在全国每十块表中就有一块是天津的，每四个人里就有一个用的是天津的碱。你是办工业的行家，最懂得水与工业的关系。造一辆自行车要用一吨水，造一吨碱要用160吨水，造一吨纸要2吨水……引滦入天津，解燃眉之急啊！没有炸药，工程就得延期……” 他说得动情，也很在理。厂长理解了他的急切心情，同他聊了起来，问：“你是天津人？”“不，我是河南人，也许通水时，我也喝不上那滦河水！” 厂长彻底折服了，他抓起电话下达命令：“全厂加班三天。”三天后，李连长拉着一车炸药胜利返程了。 厂里没有现货，但李连长耐心周旋，持之以恒，并动之以情，晓之以理，最后使厂长彻底折服，加班三天生产弹药，李连长凯旋而归。 磨，可以不露锋芒，可以使双方关系渐近，让对方更多地了解你、同情你，从而产生帮助的愿望。也就是说，你要想办法与对方接近或与对方家人接近，并通过各种办法与他们搞好关系，从感情上贴近。这种感情上的“磨”，对方是难以拒绝的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十一章 以迂为直，“转个弯”求人巧办事（1） 第十一章 以迂为直，“转个弯”求人巧办事（1） 不能明说的话可以“暗”说，不能直接办的事情就“转个弯”。同样能以迂为直，可以曲径通幽。深谙“以退为进、以迂为直”之道，故能处变不惊，于生死关头力挽狂澜。 1．好风须借力，借梯能通天 这里的“梯”指的是他人之力，如名人、亲戚、朋友、同学等的地位、名望、财富或权力等。他人有时是你接近成功或获得成功的桥梁与阶梯，尤其是那些德高望重的名人，他们的力量更能帮你找到走向成功的捷径。 《红楼梦》中薛宝钗填过一首《柳絮词》，其中有一句是“好风凭借力，送我上青云”。她不贬柳絮飘浮无根、无所附依的写法，而是用肯定的态度对其作了赞美。从中我们可以得到一个启示：一个人在事业上要想获得成功，除了靠自己的努力奋斗之外，有时还需要借助他人的力量，才能平步青云或扶摇直上。 从古到今，借助他人之力成功的事例数不胜数。汉高祖刘邦立太子的故事就是其中之一。 汉高祖刘邦共有八个皇子，生母不一，为了争夺太子之位，展开了子与子、母与母之间的明争暗斗。刘邦有立戚夫人之子如意为太子之意，可吕后想立自己的儿子刘盈为太子，她找张良帮忙。张良献上一计：“皇上一直想招聘四个在野的贤人出山，但他们始终不肯，若将他们迎为宾客，太子常请此四人赴宴，必会被皇上看见而问其原因。”果然不出张良所料，高祖以为盈为人恭敬仁孝，天下名人慕名而来，终于立刘盈为太子。刘盈的成功完全仰仗四大贤人的盛名，借助他们的名望得到了皇帝宝座。 中国人向来看重一脉亲情，这是一种看不见的裙带关系网，类似于我们所说的“梯子”。利用“梯子”去干违法乱纪的事情，当然是不可取的，但如果你能充分发挥你的才智，有所成就，在某些时候借助“梯子”还是必要的。尤其是刚走出校门，又缺乏社会经验的学生，要想在社会上谋得一份理想的职业，得到社会的认可，就不妨靠熟人或名人的引荐。 一般来说，无论引荐者的名望大小、地位高低，只要对你的成功有所帮助，他就是你登上高处的好梯子，他的威信和影响力能对你有用处。一般人除对权威和名望有一种崇拜感和信任感之外，对熟识的人同样有一种可靠、信赖的感觉，因而他们常常会从推荐者身上来估量被推荐者的能力和人格。这种透视现象可以帮助求职者被录用，继而步步高升。 在复杂的社会关系之中，在各种社会关系构成的屏障面前，不懂得或不善于利用他人力量，光靠单枪匹马闯天下，在现代社会里是很难有所作为的。 在寻找成功的阶梯时，一般要遵循以下几个步骤： （1）寻“梯” 对于想成功的人来说，目光应该长远。在求职或就业的过程中，应该随时留心周围人的品格、能力及其影响力，要用真心去交朋友。为了赢得他人的真诚相助，你必须先付出某些东西，如真心或物质，人心都是肉长的，你天长日久地付出总会有所回报。 （2）借“梯” 有了朋友基础，还要能够做到巧借梯。因为朋友能否帮你的忙，还看你平时表现如何。你待人好，人家对你自然有真心，关键时刻帮你一把也在情理之中。有很多人并不是不会施行此计，而是因为难为情不愿意求人，总觉得这样做有失体面，好像是贬低了自己的能力。其实，这些想法都是没必要的。任何时候都不要忘了，即使是拿破仑也需要别人帮他架起成功的桥梁，何况你我只是平常之人？ 2．巧借人气，凭“势”成事 做事要想游刃有余，必须厚积人气。人气可理解为你在人际交往中受欢迎的程度，它具有促使致富的能量。 现代社会创富理念是：“巧借人气，点旺财气。”善借人气即指恰当和谐地处理和利用来自上下左右、东西南北的各种人际关系，包括善于借用名人的声望、地位等。 人们总是有这样的心理，名人生活的环境是非凡的地方，与名人有联系的必定是不一般的。基于这种心理，人们纷纷追逐、效仿名人，所有与名人沾边的东西也就容易成为抢手的东西。 有好多这样的经典案例值得我们学习和思考： 美国有一个出版商有一批滞销书久久不能脱手，他忽然想出了一个主意：给总统送去一本书，并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句：“这本书不错。”出版商便借总统之名大做广告，“现有总统喜爱的书出售”，于是，这些书被一抢而空。不久，这个出版商又有书卖不出去，又送一本给总统，总统上过一回当，想奚落他，就说：这书糟透了。出版商闻之，脑子一转，又做广告：“现有总统讨厌的书出售”，不少人出于好奇争相抢购，书又售尽。第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次的教训，便不作任何答复，出版商却照样大做广告：“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”书又被一抢而空。总统哭笑不得，书商却借总统之名大发其财。 1959年美国博览会在莫斯科举行，为进军前苏联市场，百事可乐公司董事长唐纳德·肯特亲临现场，他凭着当时和美国副总统尼克松的私交，要求尼克松在陪同前苏联领导人参观时，想办法让前苏联领导人喝一杯百事可乐。尼克松同赫鲁晓夫打过招呼，因此赫鲁晓夫在路过百事可乐的展台时，拿起一杯百事可乐品尝，顿时各记者的镁光灯大亮。这对百事可乐来说，无疑是一个特殊的，然而又是影响力最大的广告，借助这件事使百事可乐的销售领先可口可乐，并在前苏联市场站稳了脚跟。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十一章 以迂为直，“转个弯”求人巧办事（2） 第十一章 以迂为直，“转个弯”求人巧办事（2） 1964年，尼克松在大选中败给了肯尼迪，百事可乐公司认准尼克松的外交能力，以年薪10万美元的高薪聘请尼克松为百事可乐公司的顾问和律师。尼克松接受了，利用他当副总统的旧关系，周游列国，积极兜售百事可乐，使百事可乐在世界上的销售额直线上升，尤其是他还帮助百事可乐占领了台湾市场。 世界上有不少产品都是这样，不知默默无闻地存在了多少年，偶然一次经名人推崇、使用，便身价倍增，名扬海内外。这些产品的功能，在名人使用以前已经存在，并非是在名人使用时提高的，为什么同一产品在这前后身价就大不一样了呢？这便是借助名人权威的缘故，借名人作了广告、宣传，树起了威信，提高了自己的身价。 借名人来扬名，你是否得到启示了呢？ 3．借力给力，将计就计 人生在世，难免求人办事。在求人办事的过程中，顺势法是一种重要的方法，其外在的表现也是各种各样的，其中借力给力，将计就计是一种常用的方式。 借力给力，将计就计，就是借助他人之力，利用对方的计策来实现自己的目的。请看下面的例子： 20世纪六七十年代，美国国际商用机器公司即ibm公司，一直控制着商用电子计算机的国际市场。面对这种局势，日本通产省大声疾呼，要求日本在半导体电子计算机领域赶上并超过美国。但是，日本电子计算机厂家觉得，与美国一些公司竞争并不是轻而易举的事。 日本的一些企业家经过一番苦思后，动起了脑筋，他们觉得，如果能够事先通过某种手段弄到美国国际商用机器公司的新机种资料，就可以大大缩短赶上并超过美国的时间。于是，日本的一些商业间谍开始了紧张的活动。 1980年11月，日立公司通过商业间谍，从美国国际商用机器公司一个名叫莱孟德·卡戴特的职员那里，弄到了该公司新一代308x计算机绝密设计资料。这是一套具有重要价值的资料，一共27册。然而，这一次日立公司只弄到了10册。为了搞到另外的17册，日立公司继续采取行动：由日立公司高级工程师林贤治出面，向与日立公司有业务往来的马克斯维尔·佩利发去一份电报，请佩利设法搞到其余的17册资料。 佩利曾经在ibm公司工作了23年，辞职前曾担任公司先进电子计算机系统实验室主任。他深知新机种资料的价值，同时也明确自己与公司的关系。因此，当他接到日立公司的电报后，立即将此事告诉了ibm公司。负责公司安全保卫工作的查理·卡拉汉普在美国联邦调查局任过职，他听了佩利的叙说后，决定将计就计，以间谍来反间谍。他让佩利充当双重间谍的角色，主动接近日立公司的林贤治，摸清情况，掌握日立公司的盗取商业机密的证据。同时，在联邦调查局的参与下，还采取了诱捕的方法：由ibm公司宣布，有两名接触绝密硬件、软件、手册等方面东西的高级职员即将退休，诱使日立公司向这两名职员弄资料。 不出所料，日立公司上了钩。1982年6月，联邦调查局逮捕了日立公司前去拿情报资料的职员。日立公司窃取ibm公司情报的证据被抓到，遭到了起诉。1983年3月，旧金山法院判处日立公司林贤治1万美元罚款，缓刑5年；参与此案的大西勇夫被罚款4000美元，缓刑2年，并追回了被窃取的全部资料。 日立公司以间谍计窃取机要，而ibm公司将计就计，结果使日立公司以惨败告终。 以其人之道还治其人之身的谋略，就是在对对手的谋略有了充分的认识和了解的基础上，然后佯顺其意，在对手的计上用计，使对手坠入圈套，这是此谋略的核心。运用这种方式常常能取得意想不到的效果。 4．借“名誉”之力成美事 一个人要想在事业上获得成功，除了靠自己的努力奋斗外，有时还需要借助他人的力量，站在巨人的肩膀上才有可能平步青云或扶摇直上。 从前，有一个商人牵了一匹骏马到市场上叫卖。可是，接连等了三个早晨都没有人问价，于是他就去见伯乐。商人对伯乐说：“我有一匹骏马想卖掉，可是在市场上站立了三个早晨也没有人问，我希望你能围着马转一圈，临走时再返回头看看，装出恋恋不舍的样子。我愿意把一个早晨赚的钱的一半送给您。” 伯乐答应了，到了市场上，伯乐围着商人的马转了一圈，临走，又深情地回过头看了这匹马一眼。顿时市场上买马的人都围了过来，仅一个早晨，这匹马的价格便提高了十倍！ 这个卖马的人的做法就是一种“借誉术”，即借名人、行家的身份地位，提高商品的知名度。 这其实是一种心理战术。无论过去还是现在，一般消费者购买商品，虽然都想买回物美价廉、经久耐用的上乘货，但由于并不真正懂得商品的规格、质量及性能。大部分人是看人们购买是否踊跃，听别人的品评。其中对名人、行家的鉴赏尤其有信赖感，甚至“迷信化”。许多商家抓住了消费者的这种心理，借助于名人的推崇、夸奖，大做文章。 而所借之“力”有直接的，比如身世、背景，也有间接类型的，如口才、衣服等。具体地讲，一个人可借力的来源不一定是直接的，有些“力”虽令人觉得不那么明显，却也不可小瞧。下面略举几例： （1）借祖上之力

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十一章 以迂为直，“转个弯”求人巧办事（3） 第十一章 以迂为直，“转个弯”求人巧办事（3） 中国人重出身，习惯续家谱，爱攀名人之后，也重用名人之后。 三国时期的刘备原本是个编席卖履的小贩，在攀了个皇族之后却被尊为皇叔，诸葛亮和关羽、张飞、赵云等一批文武大将，就捧着这块招牌，居然助他三分天下。 （2）名夫妻可互沾光 台湾著名作家席慕蓉女士的丈夫刘海北先生写过《家有名妻席慕蓉》一文，现摘几段以飨大众：“有一件常常发生的事是给我作介绍的时候，介绍人为加深对方的印象，常在介绍完了我的姓名、职业、学历甚至生辰八字以后，再加上一句，‘他就是名妻的先生’。日后可能没有几个人还记得我的名字，可是一定记得我的婚姻状况。那么，难道名妻没有带给我任何的方便吗？其实不然，让我再举两个例子。 “名妻的读者，大多是刚踏出校门进入社会担任某基层工作的青年们。记得有一次计划全家出游，名妻打电话到某饭店订房。订房小姐说那一天正值假期，房间都已订出去了。但是仍可以留下姓名，列入候补。当名妻一报上姓名，对方说：‘您随时来吧，一定有房间留给您。’真是痛快极了。” （3）活用籍贯 北洋政府时期，世道混乱。前后有七个总统及首脑执政，他们中有六个是行伍出身，唯有徐世昌是无一兵一卒之文人。 徐世昌，清咸丰五年九月(1856年10月)生于河南开封，城内的双龙巷是他的出生地和少年时代活动的地方，算是他的第一个籍贯；据徐氏家谱考证，徐世昌的远祖明朝末年居住在浙江鄞县，这是他的第二个籍贯；乾隆年间，徐家又从北京大兴移居天津。徐认为大兴是他的第三个籍贯，天津是他的第四个籍贯。 平常人也许会觉得有这么多籍贯是个麻烦，而徐世昌却是绝顶的聪明，他利用这多处籍贯大做文章，他跟袁世凯论河南同乡，跟冯国璋、曹锟论直隶同乡，与钱能训、孙宝琦论浙江同乡。涉足社会，处处得到同乡的帮助。真是做人左右逢源，办事游刃有余，使得他扶摇直上，平步青云。 举一反三，其实借力的办法很多，力的来头也千奇百怪。我们应当多用心挖掘。 5．求人办事，有章可循 世上没有办不成的事，只有不会办事的人。一个会办事的人，可以在纷繁复杂的环境中轻松自如地驾驭人生局面，凡事逢凶化吉，把不可能的事变为可能，最后达到自己的目的。其中的关键是看你用什么方法、技巧和手段。 会办事的人，做起事来顺风顺水，能够把各种各样的事情办得尽善尽美；会办事的人，人生总是一帆风顺，能够取得伟大的成就。 人活着就不可能无事，大事、小事、喜事、愁事、烦心事……很多事是不以我们的意志为转移的，我们必须面对，必须解决。而想解决一些难办的事，必须学会求助于人。那么，如何求人办事呢？ （1）过心理关 既然不能不求人，倒不如理直气壮去求人，求人也要求得潇洒、舒坦，求人不必虚张声势、空话连篇，但是也不必灰溜溜、乞哀告怜、任人奚落。 （2）选择求人的路线和方法 如今是专业分工明确，到处找人，未必能办成事，一定要摸清情况，找准能帮助自己的人。 （3）有耐心 求助于别人，并不一定什么事都能水到渠成，对方面露难色、态度冷淡甚至表示拒绝都是可能的，你千万不要由此就觉得自己失了面子，受了侮辱，从而失去了耐心。 （4）理解别人 有些求人办事的人，总认为被求者一定神通广大，办什么事金口一开，大笔一挥就成。实际上情况并非如此。每个人都有自己的难处，如果你能理解这种难处，就不会感到求人办事太难。 （5）要求不要过高 求人办事千万不要穷追猛打，一定要求别人做到什么地步，否则就觉得不够意思。也就是说，求人办事要知足，别人能办多少就办多少，不要勉强别人办很难办的事。例如，求人办事应从最简单的开始。如果你订的目标过高，使别人为难，最好求以其次；其次不成，就求再次。别人即使是举手之劳，你也要十分珍惜。 我们现实生活中有太多无奈，你不得不去求人。假如你是一位待业青年，希望能找到一份如意的工作；假如你是一个职员，希望能平步青云；假如你是一名病人，希望医生能细心为自己治病；假如你有急用，希望能筹借到一笔款子……这许许多多、大大小小的希望便构成了生活。生活迫使你不得不去求助于别人，而是否能得到别人的“搀扶”，在很大程度上又取决于你有没有求人的技巧和策略。 要想成功地求得别人的帮助，必须遵循两个基本原则。 第一，诚恳礼貌。常言道：“精诚所至，金石为开。”礼貌待人，才是求人成功的先决条件。 第二，避开忌讳。每个人因个性和生活经历不同，对某些言辞和举动有所顾忌，因此千万不要去冒犯。《孙子兵法》上讲：“知己知彼，百战不殆。”这句话同样适用于求人的技巧。当我们有求于人的时候，首先不妨对那个人的嗜好、性情、学识和经历等作一番侦察，然后从容前往，将会得到意想不到的效果。 我们诚心诚意地有求于别人，但人家并不一定能满足我们的要求。当我们遭到拒绝时，不要过分追究原因。 如果会意出对方拒绝的心理时，不妨自己把话打断，反过来安慰对方几句，请他不必介意。对方会感到过意不去，说不定以后会很主动地帮助你！

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十二章 以“礼”悦人，办事送礼有文章（1） 第十二章 以“礼”悦人，办事送礼有文章（1） 中国是礼仪之邦，自古以来就有礼尚往来的风俗习惯。在今天，礼尚往来更被看做是求人办事的“敲门砖”。送礼有奥妙、有讲究，只有掌握送礼的艺术，才能真正做到送得恰到好处，送到人的心坎里去，就能轻松自如地有“礼”走遍天下了。 1．送礼有“礼”有“节” 送礼作为一种普遍的社会现象，有着非常悠久的历史。自古以来，送礼就是有“礼”有“节”。也就是说除了要精心选择礼品外，还要注意礼节。那么，送礼都有哪些礼节呢？如何送礼对方才愿意接受呢？ （1）礼物轻重得当 在日常送礼中，人们都有这样的体会：礼物太轻，起不到尊重的作用，意义不大，很容易让人误解为瞧不起他，特别是对那些关系不算亲密的人更是如此。而且礼太轻求别人办的事难度较大，成功的可能几乎为零。但是，如果礼物太贵重，又会使接受礼物的人有受贿之嫌，特别是对上级、同事更应注意。礼物的轻重选择以对方能够愉快接受为尺度，争取做到少花钱多办事，多花钱办好事。 （2）礼品包装要美观 为了表示对人的尊重，应该将礼品包装得美观大方。包装和礼品一样重要，在送礼时，如果将礼品略加修饰，就会令平淡无奇的礼品顿时显得精致起来，使收到礼品的人首先感到赏心悦目，收到视觉的效果。另外，不要把买来的礼品放在另一家精品店的漂亮盒子里，一般人这样做是希望对方以为礼品是在那儿买的，但是受礼人也许会在退换时发现真相，那就适得其反了。 （3）亲自赠送礼品 如果可能的话，所送的礼品应该亲自送达。当你亲手把礼品送给受礼者，这份礼品将有附加的重要性和意义，因为当你把它递交出去时，你的声音、表情，甚至握手或轻轻地拥抱都给了对方冲击，从而给这份礼品赋予了更深的意义。 （4）送礼间隔适宜 为了维护彼此之间的关系，有人频繁地送礼联络感情。但太频繁的送礼有扰人之嫌，其实送礼的时间间隔也很有讲究，过于频繁或间隔过长都不合适。送礼者可能手头宽裕，或求助心切，便时常大包小包地送上门去，有人以为这样大方，一定可以博得别人的好感，细想起来，其实不然。因为你以这样的频率送礼目的性太强。所以，送礼最好选择重要节日、喜庆、寿诞等时日，送礼者显得不突兀虚套，受礼者收着也心安理得，才是两全其美。 （5）附上自己的名片 送礼时有些礼品应该附上自己的名片。随手附上没有签名和个人致意的名片是一件令人扫兴的事，这种情形表达出一种感觉，就是送礼者从未看过这种礼品，好像送礼与自己无关似的。如果你使用名片当附件，在你的名字后留下一个空白，用钢笔写上你的姓名。在名片前后写上一些信息，例如：“希望你用得上”或“祝你事业腾达”等等。同时礼品的附件可以使用好的笔记用纸，或者用一张即时贴，如果你有信笺，也可以用它们当做附件。它们比你使用名片来得好。 2．礼轻情义重，关键在会送 生活在一个有“礼”的国度，如果你不讲“礼”，必将寸步难行。如果送礼的功夫不到家，也收不到预期的效果。所以，学习一些送礼的技巧是非常有必要的。 英国女王伊丽莎白访问日本时，有一项接受nhk广播电台访问的安排。当时nhk派出的接待人，是该公司的常务董事野村中夫。野村接到这个重大任务后，便收集有关女王的资料，仔细加以研究。他打算送一份最好的礼物给女王，以便给女王留下好印象。 他绞尽脑汁，也没有想到好主意。后来他注意到女王的爱犬是一只小猎狗，于是灵感随之而来。他跑到服装店特制了一条绣有女王爱犬图样的领带。在迎接女王的那天，他打上了这条领带。果然，女王一眼便注意到了这条领带，微笑着走过来和他握手。他所送的礼物就是让女王对他所打的领带感到认同，这一目的果然达到。 野村送出的礼物是无形的，也是非常艺术的，虽然礼物还系在他脖子上，但却使女王体会到了他的良苦用心，感受到了他的情意，并欣然接受，可谓是地道的“礼轻情意重”了。 送礼，本身是礼貌、尊重、感谢的表示。礼物应是小巧玲珑，不必价值不菲。同时，送礼还要注意时机，“雪中送炭”永远胜于“锦上添花”。 有位现在很有名的油画画家透露，他在年轻时代过了一段非常困苦的生活，经常三餐不继。有一次，他把一幅连自己都没信心拿出手的画拿到画商那儿，画商看了半天，付给他一笔当时他认为很多的钱。就画家来说，画商并非买了这幅画，而是给了他前途。此后他终于成功地熬出了头。 直到今日，那位画家对这笔款项还觉得非常庞大。人在困厄消沉中，有人向他伸出的援助之手，那就是给了他最大的面子，可以使人产生长久的感恩之情。对画家来说，画商的钱的确成就了他的前途，因此，这位现在已成名的画家若有满意的作品，一定会交给那位画商，并且以普通价钱成交。 款待或送礼物给那些对你来说有直接利害关系的人，怎么款待，怎么送礼，这里面很有学问。在别人帮了你的忙之后，再将礼物送过去，对方一定认为你这样做是理所当然的。如果从未拜托人家帮忙，并将礼物煞有介事地送去，受礼者的想法就会大不一样。送礼给刚上任的总经理与送礼给即将调至其他公司的总经理，所取得的效果也将有显著的差异。送礼给即将调到其他部门担任其他职务的人，将会使对方非常感动。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十二章 以“礼”悦人，办事送礼有文章（2） 第十二章 以“礼”悦人，办事送礼有文章（2） 李先生在担任某公司总经理时，每年年底收到的礼物堆积如山，贺卡就像雪片一般飞来。可是他退职离休之后，所收的礼物只有一两件，一张贺年卡也没有收到。以往访客往来不绝，而这年却寥寥无几，正在心情低落的时候，以前的一位下属带着礼物来看他，在他任职期间，他并不很重视这位职员，可是来拜访的竟是这人，不觉使他感动得热泪盈眶。 过了几年后，李先生被原来公司聘为顾问，这位职员得到了他的重用。因为他能在没有利益关系的情况下，登门拜访，因此，在他心中留下了很深刻的印象。同时更让他产生了“有朝一目，一旦有了机会，我一定得好好回报他”的想法。 所以，在送礼物之时，一定要先考虑别人的情形，千篇一律或是委托别人赠送的方式，最显程式化，也缺乏诚意。既然要送，就该送对方喜爱的礼物。要想使事情办得漂亮，就一定要把礼送得既实惠又有面子。 3．把礼送到人“心坎” 送礼要想送出效果，那是很有讲究的。很多人办事，“礼”送了，可没送到人家“心坎”里去，结果是事没办成，礼也丢了，竹篮打水一场空。所以，送礼之前应该好好琢磨一番。 据调查资料显示，日本人做生意在送礼方面是想得最周到的。特别是在商务交际中，小礼品是经过精心准备的，而且根据不同人的喜好，设计得非常精巧，可谓人见人爱，很容易让人爱“礼”及人。不难想象，很多人，拿到此类礼品都会爱不释手，不由得说一句：“太好了！” 小礼物起到了非同小可的作用，而精明的日本人此举之所以成功，在于他们既聪明又精明。他们摸透了外国商人的心理，又运用了自己的策略：一是他们了解了外国人的喜好而投其所好，以博得别人的好感；二是他们采取送令人可以接受的小礼品的策略，因为他们深知欧美商业法规严格，送大礼物容易惹火上身，而小礼物绝没有受贿行贿之嫌；第三，他们又很执著于本国的文化和礼节。这样他们只用“小”礼物就彻底“温暖”了人心。 在商业社会，“礼”和“利”是连在一起的，往往是“利”、“礼”相关，先“礼”后“利”，有礼才有利，这已经成了商务交际的一般规则。在这方面，道理不难懂，难就难在操作上，你送礼的功夫是否像日本人一样到家，不显山露水，却能够打动人心送到人的心窝里？ 送礼其实是一种人际交往的艺术和技巧。从时间、地点一直到礼品的选择，都是很费人心思的事情。 要把礼物送到人“心坎”。就要慎重对待礼物的轻重，以对方能够愉快接受为尺度。礼物是感情的载体，任何礼物都表示送礼人的特有心意，或酬谢、或祝贺、或孝敬、或疼爱等等。所以，你选择的礼物必须与你的心意相符，并使受礼者觉得你的礼物非同寻常，倍感珍贵。 其实最好的礼物是那些根据对方兴趣爱好选择的、富有意义或耐人寻味的小礼物。比如，为住院的朋友送去一束鲜花，定能使其心情愉快，增强其战胜疾病的信心；为远方的同窗寄一册母校的照片，定能唤起他对学生时代的美好回忆；给爱好文学的朋友送上一套名著，必然使其欣喜若狂，爱不释手……就礼物的质量而言，它的价值不是以金钱的多少来衡量的，而是以礼物本身的意义来体现的。因此，选择礼物时要考虑到它的艺术性、趣味性、纪念性等多方面因素，力求别出心裁，有所创意。 送礼作为一种文化现象，自有其特定的规律，不能盲目去做、随心所欲。只要能送到心坎上，小礼物也能办大事。 4．送礼有效的“艺术” 送礼要讲究艺术。礼送得直接，有瓜田“礼”下之嫌，会遭人白眼，费力不讨好；送礼要送得有技巧，给人以雪中送炭的感觉，使人对你心生感激之情。 送礼也不是随便送的，有好多讲究和规则，具体地说，就是何时送和何处送的问题，可以概括为以下四个方面： （1）雪中送炭 常言道：“宁愿雪中送炭，不要锦上添花。”意思是说当别人处于困境当中，你伸出援助之手，不啻于冰天雪地给饥寒交迫的人送去炭火，及时而又必需，会使受礼人终身难忘。而如果别人什么都不缺，你送的东西就不会显出有价值了。 在别人最需要帮助时，你以朋友的姿态出现在他面前，给他以帮助和鼓励，不仅会获得朋友的感情，也会树立起你重情义的良好形象。 （2）不要送迟到的祝福 每逢佳节喜庆之时，带上一些礼物，及时向亲朋好友表示祝贺，对增加亲情、友情是非常有好处的。但要注意，不要给人送“迟到的祝福”，这是送礼一大忌。如果你是因为忘了或事先没有得到音信，而误了时机，就不要送了。尤其是对方遇到困难时，更忌事后送礼，会造成对方心里不快，也不容易获取对方的好感。 （3）送礼应该面对面 送礼的时机最好选择对方在家的时候。送礼总是为了达到一定的目的，或者是为了增进友谊，双方面对面地交谈更能加深感情，礼物只是辅助品而已。尤其是求人办事，更需要主人在家时向对方表达你的意图。因此，不要托旁人转送礼物，这样很不礼貌，此外，有些受礼人不希望别人知道自己接受了礼品。 （4）不要当着外人送礼 送礼，切忌当着外人的面送。尤其是给与自己有工作关系的人送礼，最好在私下里进行。因为你如果是有求于人，对方会担心背上受贿之名，有可能拒绝你的礼物，你所求之事也就泡汤了。即使你不是求人办事，而仅仅是为了增进双方的感情，让外人看见了，也会给你定“巴结”的罪名。因此，行事要小心，不要授柄于人，给自己带来不必要的麻烦。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十二章 以“礼”悦人，办事送礼有文章（3） 第十二章 以“礼”悦人，办事送礼有文章（3） 5．送礼的场合和时机有学问 赠送礼物是我们日常生活中与他人增进感情必不可少的一种方式，把握好适宜的送礼时机与场合，是送礼艺术的关键。 （1）送礼的时机 赠送礼物的时机是指送礼者把礼品递送给对方的恰当时间。一般来说，礼品应当在一见面时就送给对方，如果此时不太方便，也可以在分手道别时再赠送。送礼的时候，不管礼物是丰厚还是俭薄，都应大大方方地拿出来，切忌偷偷摸摸地将礼物放在某个角落。 节日、生日、婚礼等有意义的纪念日，或探视病人时，都是送礼的最佳时机。因为这些时候送礼可以使收礼者不感到突兀，认为自然，容易接受。 表达别人为自己服务的感激之情时，礼物最好是在服务完结之后再送，表明您送礼的动机仅仅是感谢。 如果待在别人家里时间过久，主人盛情招待了您，那么在离开之前的那天送上一束花表达您的感激是再适合不过的了。 如果被邀请到一个您从未去过的地方度周末，您可以带上准备好的礼物或是事后送上一些个人物件。 人们一般在接受邀请和婚礼之前送结婚礼物。然而，亲友和好朋友可以对新娘说：“我想等您安顿下来再送礼物给您，这样我就会知道您真正需要什么，您说这样好吗？”一经提醒，新娘肯定会觉得这是一个好主意。 拜访、赴宴、道喜、道贺时，如拟向对方赠送礼品，通常选择在双方见面之初相赠；出席宴会时向主人赠送礼品，可在起身辞行时进行，也可选择在餐后吃水果时；观看演出时，可酌情为主要演员预备一些礼品，并且在演出结束后登台祝贺时当面赠送；浏览观光时，如果参观单位向自己赠送礼品，最好在当时向对方回赠一些礼品；为专门的接待人员、工作人员准备的礼品，一般在抵达当地后尽早赠送给对方；作为东道主接待外国来宾时，如要赠送一些礼品，可在来宾向自己赠送礼品之后进行回赠，也可以在外宾临行的前一天，在前往其下榻之处进行探访时赠送。 （2）送礼的场合 馈赠礼物要考虑场合，不同的场合要选送不同的礼物。赴宴做客时应给女主人带些小礼品，有孩子的可给孩子送个玩具；参加婚礼可送上一束花或一件工艺品，并致以美好的祝福；逢年过节，可送日历、烟酒、糖茶等礼物。 赠送礼品可以在公开的场合，也可以在私下场合，这主要看礼品的性质。 如果赠送的礼品实用价值不高却具有某种象征意义，不妨在公开场合赠送。如一束鲜花、一枚徽章、一张贺卡等礼品，就可以直接送到对方的办公室，这样，在向受礼者表达心意的同时，也可以向其同事展示受礼者的高雅和清廉，使受礼者在感受送礼者尊重的同时，产生一种精神上的圣洁感和崇高感。 如果您想让众人变成你们真挚友情或爱情的见证人，送礼也适宜在公开场合。如举行婚礼时，新人双方在宾客的道贺声中互赠戒指等信物。 如果赠送的礼品是食品或者其他实用品，即使送亲朋好友，也不宜在公开场合相赠，因为，这容易引起旁人的误解，让人感觉有贿赂的嫌疑，使受礼者的形象受损，并可能招致他人的反感或是误会，因为你只给其中一个人送礼，其他没有收到礼物的人会觉得你看不起他，会让人觉得很没有面子。 除了送礼的时机与场合外，送礼者有必要了解受礼者的风俗禁忌及某些有特殊意义的礼物所代表的意思。如一位男士送给一位女士一枚戒指会让她觉得很尴尬，而她丈夫这样做却会让她欣喜万分；在欢庆的日子给主人送上一件易勾起主人伤心的回忆的礼品，一件揭开主人内心不可告人的秘密的礼品，无论多么珍贵，都不合时宜。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十三章 活用人情，有情有义好办事（1） 第十三章 活用人情，有情有义好办事（1） 人情既坚固又脆弱，关键看你如何经营它。一份被你精心呵护的感情，会比钢铁还坚固，它能在你需要的时候发挥有力的支持。正如人们所说的，晴天留人情，雨天好借伞。会做人的人，遇事时常会得到别人的鼎力帮助，所以能把事情办得很漂亮。 1．摘掉有色眼镜广交友 在求人办事过程中，情感是一种无形的资产，巧妙地运用这种资产，会收到意想不到的财富。因此，平时应该有意识地多积累。 情感投资人们都认可，但是很多人觉得，求人办事是一种短平快的交易，没有必要花那么多心思去搞马拉松式的感情投资。这些人见到对自己有用的人就去巴结，见到对自己无用的人就不理不睬。这种心态，是很难交到真心朋友的。俗话说得好：“平时多烧香，急时有人帮”，“晴天留人情，雨天好借伞”。人脉是存折，平常你往里存钱——付出自己的爱心与帮助，到自己危难时就可以用了。真正善于求人的人都是摘掉有色眼镜，以一颗爱心去交友的人。他们以长远的眼光广交天下朋友，这样在急时就会得到意想不到的帮助。 有这样一个故事： 一头狮子抓住了一只老鼠，这只老鼠苦苦哀求狮子放了它。狮子心软了，就放了这只老鼠。小老鼠临走时说：“以后有机会我一定会报答你的。”狮子听后大笑起来，不以为然地说道：“就凭你，一只小小的老鼠？你能帮我什么呢？”小老鼠对它表示感谢后就跑掉了。 这一天，狮子出来猎食，一不小心，被猎人早就设好的巨网网住。狮子拼命挣扎，可是根本不管用，直到最后它精疲力竭，再也动不了了。它想，看来只能在这里等死了。就在这个时候，小老鼠赶到了，它带着自己的家族成员，用牙齿咬断了网上的绳子，把狮子救了出来。 摘掉有色眼镜，尊重身边的每一个人，不要看他们对自己有用无用，也不要看他们职务高低、身份贵贱，或许在面临危难的时候，在需要帮助的时候，他们就会出手相助。 一个农民工到车站等车，他带着许多东西，大包小包背了好几个。因为车站人多，他一不小心就碰到别人。有时候虽然他赶紧道歉，可是许多人还是给他脸色，甚至直接羞辱他。就在挤进车门时，匆忙中他踩了一个女孩子的脚，农民工又赶紧道歉，女孩子冲他微笑了一下，说声“没关系”，这微笑让农民工感觉到非常温暖。在乘车时，农民工突然发现一个小偷在偷那个女孩子的钱包，女孩子旁边的人虽然看见了，但都装作没事似的，把脸扭向了窗外。这个农民工却立刻上前揪住了小偷，与小偷厮打起来。小偷骂他多管闲事，还拔出随身携带的刀子刺伤了他。最后，车上的人帮忙报警，小偷被抓了起来，而农民工则被送到了医院。农民工并没有后悔自己的行为，只是觉得为那个对他友好的女孩子，他应该这么做。 女孩子没有看不起农民工，她尊重农民工，而换得了他在关键时刻的挺身相助。 古人说：“积土成山，风雨兴焉；积水成渊，蛟龙生焉。”只有通过不断的构建和巩固人际关系，人际关系才能牢固。情感投资，聚沙成塔。有了“铁”的关系垫底，何愁求助无门？ 2. 在家靠父母，出外靠朋友 人们常说：“在家靠父母，出外靠朋友。”朋友，在我们的人生当中往往扮演着非常特殊的角色。他可能比父母更贴心，比爱人更宽容，比子女更了解自己。有人说：在三十岁之前，人是为自己活着；在三十岁之后，人是为朋友活着。虽说得有些偏颇，但的确道出了朋友的重要性。 人人都有和他人交流的需要，也会有遭遇困难的时候。此时能够帮助你的人，除了家人，就是朋友。出门在外，离开家人在社会上打拼，就更需要朋友了。 吴榳华就是一位靠“人脉”发展成千万富翁的典型。吴榳华是上海香港商会副会长、香港体育会会长、上海市公共关系协会副会长、上海利苑金阁餐饮有限公司董事、上海威顺康乐体育咨询有限公司董事长、总经理等。他直言有“两三千个朋友”，住院时有上百人前来探望，生日party有三四百名朋友来参加。他的财富传奇就是通过人脉创造的。他的人脉创富例证如下： （1）上海香港商会的一位副会长由于工作原因调离上海，朋友推荐吴榳华成了香港商会的副会长； （2）1999年，在朋友的推荐下开始投资房地产。他通过一些朋友知道投资房产正当时，所以他广泛投资各种地产。在房地产行业朋友的建议下，在房产价值高峰期陆续把房产变现，收益颇丰。 （3）2000年，在朋友的介绍下，他担任了一家外资咨询公司的高级副总裁。 （4）2004年年底，在朋友的推荐下他负责了一家餐馆全权管理，一个月后，餐馆的营业额明显增长，仅由他介绍的朋友而产生的营业额就达到20多万元。 吴榳华说，他的事业因为得到了朋友的帮助，才会这么顺利，包括开公司、推荐客户和业务等等，各种朋友都会照顾他，有什么生意会马上想到他。 吴榳华说朋友就是你能信任他，他也了解你的人。平时积累广泛的人脉关系，做什么事情都会比较轻松。认识多年的朋友，他从来没有以什么商业或者生意上的目的去找过朋友，都是朋友主动帮助他的。朋友有什么生意，会马上想到他并且通知他。所以他才创造了财富辉煌。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十三章 活用人情，有情有义好办事（2） 第十三章 活用人情，有情有义好办事（2） 朋友能分享我们的成功带来的喜悦而不忌妒；能倾听我们的烦恼，给我们有益的建议而不泄露；能在我们需要的时候给予适当的帮助而不求回报——友谊是人生的一笔财富，就像银行里的存款，在困难时刻帮我们渡过难关。有几个知心好友，人会在工作和生活中有踏实的感觉。 3．巧靠“贵人”成大事 有人说，人脉是世界上最厉害的乘法。人脉资源是潜在的无形资产，是潜在的财富。生命中的贵人是在我们需要帮忙的时候出现的人，他的出现能助我们一臂之力。如果我们在做事时能有“贵人”出手相助，便会非常容易取得成功。 被誉为“中国引入高科技产业风险基金的第一人”、“中国信息的使者”的熊晓鸽先生非常认同这个道理，他在中国市场创业生涯的第一单，正是靠以前的人脉关系取得的。 1991年12月，熊晓鸽以idg成员的身份来到北京。当时美国有家公司和《国际电子报》签订了合资协议，但是美方公司因对中国的风险判断不准而突然不做了。 因为当年熊晓鸽在参加idg以前曾在美国一个出版公司工作，也跟电子情报研究所有合作，双方都比较熟悉。所以当熊晓鸽打算顶替撤资的美方跟电子情报研究所进行合作时，因为彼此非常熟悉，出奇地顺利。见面后，谈了半小时就谈成了，取得了出乎意料的成功。 在回顾当年的合作时，熊晓鸽坦言，他这次的成功要归功于此前的“那些交情”，是遇到了贵人。 当然，我们无法控制贵人什么时候出现，唯一能做的就是通过扩展自己的人脉来给自己制造更多的可能。在人的一生之中，你所认识的每一个人都有可能成为你生命中的贵人，所以我们在平日里要善待每一个人，尽自己所能帮助需要帮助的人。 柏年是美国律师事务所的一位律师，当年，他曾经非常贫困，不知道该如何继续走人生之路。但就在这时，他却收到了一家公司总裁写的一封信，总裁在信中说愿意将自己公司30%的股权转让给他，并聘他为这家公司和其他两家公司的终身法人代理。 这种天上掉馅饼的事，让柏年觉得太不可信了，非亲非故的，谁会这么傻呢？带着疑惑，柏年找到了那家公司。总裁是一个波兰裔的中年人，见到柏年后，非常热情地打招呼。柏年不记得自己见过这个人，所以面露诧异。总裁说道：“想必你已经不记得我了，但是我却一直没有忘掉你。”说着从抽屉里拿出一张5美元的汇票，上面夹着名片，名片上正是柏年的电话和地址。原来，这个总裁10年前在移民局排队办工卡时，不知道申请费用上涨了5美元，当时移民局不收个人支票，他又没有多余的现金，而且这时也快到下班时间了，如果那天拿不到工卡，雇主就会找别人了。在他心急如焚时，是柏年从他身后递了5美元上来，使他拿到了工卡，有了一份工作，后来还有了自己的公司。总裁一直非常感激柏年，一直想找机会回报他，于是在柏年最困难的时候，他出手相助了。 我们知道每一个事业有成的人，在成功的道路上，都曾经得到别人的许多帮助。因此，我们应该帮助别人，更应该像那位波兰裔总裁那样懂得感恩，懂得回报。我们需要“贵人”相助，但我们也要去做别人的“贵人”。 4．讲“情义”，办好事 有情有义是人性的一大优点，也是一大弱点，中国人尤其如此，因此我们必须处理好“情义”的问题。 韩非子在讲到驭臣之术时，只说到赏罚两个方面，这自然是最主要的手段，但却还不够，有时一两句动情的话语、几滴伤心的眼泪往往更易收买人心。因此，感情投资，可谓一本万利，是一种最为高明的统治术。 吴起是战国时期著名的军事家，他在担任魏军统帅时，能与士卒同甘共苦，深受下层士兵的拥戴。有一次，一个士兵身上长了个脓疮，吴起作为一军统帅，竟然亲自用嘴为士兵脓血，全军上下无不感动，而这个士兵的母亲得知这个消息时却哭了。有人奇怪地问道：“你的儿子不过是小小的兵卒，将军亲自为他吸脓疮，你为什么哭呢？你儿子能得到将军的厚爱，这是你家的福分哪！”这位母亲哭诉道：“这是爱我的儿子，可是这会让我的儿子更加卖命。想当初吴将军也曾为孩子的父亲吸脓血，结果打仗时，他父亲格外卖力，冲锋在前，结果战死沙场；现在他又这样对待我的儿子，看来这孩子也活不长了！” 人非草木，孰能无情，有了这样“爱兵如子”的统帅，部下能不尽心竭力，效命疆场吗？像吸脓吮血的事，父子之间都很难做到，吴起却一而再，再而三地去干。当然，吴起这样做换来的是士兵们在战场上奋勇杀敌，多打胜仗的回报。 富有人情味的上司必能获得下属的衷心拥戴。有许多身居高位的大人物，会记得只见过一两次面的下属的名字，在电梯上或门口遇见时，点头微笑之余，叫出下属的名字，会令下属受宠若惊。 日本著名的企业家松下幸之助是一个注重感情投资的人，他曾说过：“最失败的领导，就是那种员工一看见你，就像鱼一样没命地逃开的领导。”他每次看见工作十分辛苦的员工，都要亲自上前为其沏上一杯茶，并说些感谢的话。正因为在这些小事上，松下幸之助不忘记表达出对下级的爱和关怀，所以他获得了员工们一致的拥戴，他们都心甘情愿地为他效力。

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狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十四章 灵活应酬，助你办事游刃有余（1） 第十四章 灵活应酬，助你办事游刃有余（1） 戴尔·卡耐基指出：只有想办法去认识更多的人，并使这些人都成为自己的朋友，才是人生真正的应酬方针。应酬是办好事情的基础，一个不会应酬的人很难成功。尤其在现代社会，在交往日益频繁的今天，会应酬或者善于应酬的人，办事往往很顺利。因此，在某种意义上，应酬也是在办事方式。 1．礼多人不怪 中国有句俗话，叫做“礼多人不怪”。礼仪是一个人的教养、风度和魅力的展现。良好的礼仪修养会帮助你凝聚人气，建立人脉，赢得丰厚的人际关系。礼仪是非常实用的社交艺术，可以使你在人际交往中进退自如，办事得体，面对任何人任何活动都能游刃有余。 心理学家称，应酬的最高境界，就是在绝无施厌的情况下，使对方照着你的意向去做，若你的道行不高，只要待人诚恳有礼，再加上一些小窍门，要与他人相聚言欢，即使面对你讨厌的人，也非什么困难事情。 （1）宽厚待人，化解前嫌 应酬的时候，难免碰到一些自己不喜欢的人。因此在赴会前，应先预计一下可能遇见哪些客人，其中哪些人是自己讨厌的，并冷静地分析他们有什么讨厌之处，又有什么可取之处，继而每天不断地重复他们的优点，减轻自己对他们的厌恶程度。 （2）主动热情，结交新朋 有些人在社交场合中，非常希望遇见自己熟悉的人，只有有熟人在场他们才能身心自在，应酬游刃有余。但是这样的期待是不客观的，不要期待在宴会上碰到的皆是自己的知心朋友。在聚会中遇见陌生人或讨厌的人，你都不应该回避或是故意冷淡他人，避之则吉是懦夫的行为，更有失自己的气度。记着，应酬时，抢占上风十分重要，无论对方是否是你讨厌的人，都要主动跟对方打招呼，这样既可表现出自己的气量，更重要的是可以先控制场面，掌握了场面的控制权，对方自然跟着你的路线走。 （3）面带笑容，彬彬有礼 应酬中要彬彬有礼，用热情感染他人赢得朋友。记得让自己面露笑容，但并非苦笑，也非勉强的笑容；交谈中要目视对方以示亲切与尊重。诚恳的笑容，必定换来别人的真心实意。 （4）限时交谈，不厚此薄彼 一般应酬的时候，人很多，一定不要厚此薄彼。当然，在与人交流的过程中要做到八面玲珑并非易事，但切忌只顾跟投缘的人打得热火朝天而冷落他人。你完全可以缩短交谈时间二至三分钟，大部分客气寒暄的话都可在三分钟内了结，而且缩短与自己不喜欢的人交谈时间，可避免双方生厌之余，也可免除双方在心理上有度日如年的尴尬。 （5）幽默解围，融洽气氛 在适当的时候幽对方一默，可舒缓彼此之间的冲突。也许你在社交场合会遇到一些不太友好的人，可能被他人取笑。这个时候，要想摆脱尴尬的局面，就需要你的智慧了。比如地产大鳄任志强，在一次演讲中被人扔鞋抗议，他没有愤怒与慌乱，而是以诙谐的口吻说：“我也受到总统般的待遇了！”他这一招，避免了尴尬的场面。 （6）赞美他人，赢得人心 赞美他人不仅仅是一种应酬中的礼仪，更像一缕阳光一样能照亮人心。赞美是通往他人心灵的桥梁，善于赞美他人的人，必定能够赢得好人缘，办事游刃有余。就如美国总统选举一样，败方在知道失去总统的位置后，亦多会赞美胜方一番，以显示败方的风度。相比我们应酬中的赞美语，相信会较总统落选后赞美对手更容易启齿，亦能表现出你的风度与气量。 应酬礼仪是社交场合中待人处事的准则，是个人仪表、言谈、举止、待人接物的具体规定，是个人道德品质、文化素养、教育良知等精神的外在表现。中国是礼仪之邦，几千年灿烂文明，培育出无数谦谦君子。与人相处之道，一定要注意彬彬有礼。 2．无事也登“三宝殿” 中国人串门落座之后常爱说这样一句话，“无事不登三宝殿”，言外之意是有事相求。其实这正是台下功夫不到家的一个明显例子。如果等有事相求的时候再登门联络感情恐怕就来不及了。 八小时之外常到朋友家做客可以加强联系、沟通有无，这是必要的，但却要把握一定的分寸，懂得做客的学问。免得落个乘兴而去，败兴而归。 （1）预约的拜访要严守时刻，别忘了“浪费别人的时间等于谋财害命”。预约的拜访不能准时赴约，要提前打电话通知对方，即使责任不在自己，也要道歉。 （2）主人向自己介绍新朋友时，一定要站起来，以示谢意，同时一定要在第一次介绍中记住对方的姓名，免得谈话里不好称呼。对一些自己不认识的长辈或领导，要主动站起来，先自我介绍，让对方了解自己。介绍自己要亲切有礼，态度要谦虚，不能自我吹嘘。 （3）在朋友家做客，受欢迎的人绝不大大咧咧地径直坐到席上，经过主人同意才能“就座”；等人时，不要左顾右盼，主人奉茶之后，先搁下来，在谈话之间饮之最为礼貌。 （4）在进朋友家门之前，要先看看鞋上是否带泥。撩试之后，要先敲门得到许可再走进去。雨具、外衣等要放到主人指定的地方。如果主人较自己年长，那么主人没坐下，自己不宜先坐下。 （5）要知道吸烟属个人嗜好，有人喜欢有人讨厌，抽烟时一定要征得主人特别是女主人的同意，因为间接吸烟更加危害健康。如果主人家未置烟灰缸，多半是忌烟的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十四章 灵活应酬，助你办事游刃有余（2） 第十四章 灵活应酬，助你办事游刃有余（2） 当然，在朋友之间的应酬中没有永远的主人和永远的客人，做个懂礼之客固然重要，做个能得体待客的主人也要紧得很。 事先得知同事将来访，要提前准备好茶具、烟具。客人进门后，要热情迎接并请上座。如果客人是从远道而来，要问问是否用过餐。对一般客人，在饭前只给烟茶就可以了，茶壶可以放在桌上，对尊敬的客人或领导、长辈、同事，要在另外的屋里把茶倒好送进去，每次倒茶要倒八分满，方便客人饮用。 如果是“不速之客”，也要起立相迎。室内来不及清理时，应向客人致歉。不宜当着客人的面扫地，弄得满屋灰尘。 会处世的人常常无事也登“三宝殿”，平日很注意与人保待联系——哪怕是一个电话也好，让别人知道，他们在自己心目中占有一席之地，如果非到有事才找人，未免显得太过功利，惹人反感。 3．请客吃饭是一门沟通的艺术 请客吃饭是人际关交往最常用的一种方式，有时是通向友谊的第一个步骤。 现代社会的人际交往中，必然免不了请客吃饭。人们借着形形色色的名目，大大小小的圈子，或同学一群，或同事一桌，或至交几人，聚在一起畅谈，品尝佳肴美味，以消除陌生感，加强感情，加深了解，建立相互之间的信任。不过，无论是大宴小酌，在事前都应当作周详的考虑，这样才不至于疏失，造成反作用或效果不佳。 第一，注意请客的对象。确定邀请对象是首先应该解决的问题。选择邀请对象，要根据所求之人的性质、需要，及宴会规模的大小等来作出，遵循先主要后次要、先亲近后疏远的原则来划定邀请范围，依次确定邀请名单。 第二，注意邀请的方式。采取何种方式邀请，要根据交际的性质、对象而定。对工作忙、时间紧的人最好提前相约，以便他们做好工作调整、时间安排；闲暇时间多、工作容易调度的早点约定，自然更好，即使临时邀请，一般也能做到随请随到。邀请前一定要明确宴会的时间、地点、活动内容、邀请对象等。还需将上述事项向邀请对象传达明白，以利其接受邀请，准时赴约。 第三，请客吃饭的餐桌礼仪。美国礼仪之后蒲爱梅说：“礼仪有一条不可破坏的规矩是，你必须与席上你的邻席谈话。”人们通常把联系工作、拉家常、谈古论今、结识新朋看得比饭菜本身更重要。然而，有些人可以海阔天空、无话不谈，而有些人则有很多言谈禁忌。如何才能在充满欢声笑语的宴会中说话办事得体，应酬左右逢源、游刃有余呢？以下几条请客吃饭的沟通艺术值得你学习借鉴。 （1）众欢同乐，切忌私语 大多数酒宴宾客都较多，所以应尽量多谈论一些大部分人能够参与的话题，得到多数人的认同。因为个人的兴趣爱好、知识面不同，所以话题尽量不要太偏，避免唯我独尊。特别是尽量不要与人贴耳小声私语，给别人一种神秘感，往往让人产生“就你俩好”的嫉妒心理，影响聚会的效果。 （2）瞄准宾主，把握大局 大多数酒宴都有一个主题，也就是喝酒的目的。赴宴时首先应环视一下各位的神态表情，分清主次，不要单纯地为了喝酒而喝酒，从而失去交友的好机会，更不要让某些哗众取宠的酒徒搅乱东道主的意思。 （3）语言得当，诙谐幽默 酒桌上可以显示出一个人的才华、常识、修养和交际风度，有时一句诙谐幽默的语言，会给客人留下很深的印象，使人无形中对你产生好感。所以，知道什么时候该说什么话很重要，而语言得当、诙谐幽默也很关键。 （4）劝酒适度，切莫强求 在酒桌上往往会遇到劝酒的现象，有的人总喜欢把酒场当战场，想方设法劝别人多喝几杯，认为不喝到量就是不实在。“以酒论英雄”，对酒量大的人还可以，酒量小的就犯难了，有时过分地劝酒，会将原有的朋友感情完全破坏。 （5）敬酒有序，主次分明 敬酒也是一门学问。一般情况下敬酒应以年龄大小、职位高低、宾主身份为序，敬酒前一定要充分考虑好敬酒的顺序，分清主次。与不熟悉的人在一起喝酒，也要先打听一下身份或是留意别人如何称呼，这一点心中要有数，避免出现尴尬或伤感情的局面。敬酒时一定要把握好敬酒的顺序。有求于某位在席上的客人时，对他自然要倍加恭敬，但是要注意，如果在场有更高身份或年长的人，则不应只对能帮你忙的人毕恭毕敬，也要先给尊者、长者敬酒，不然会使大家都很难为情。 （6）锋芒渐射，稳坐泰山 酒席宴上要看清场合，正确估量自己的实力，不要太冲动，尽量保留一些酒力和说话的分寸，既不让别人小看自己，又不要过分地表露自身。选择适当的机会，逐渐放射自己的锋芒，才能稳坐泰山，不致给别人产生“就这点能力”的想法，使大家不敢低估你的实力。 总之，请客吃饭是一种学问，也是你办好事必不可少的手段，用好了，无往而不利。用不好就会影响你的人际关系，事情办起来也就不那么顺利了。 （全本完）

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