《财神的名单》 第一节 败小家（1） 第一节 败小家（1） 前言 财神眷顾的18个人 我想，翻开这本书的你，应该还很年轻，有理想，有梦想，有雄心，有，有想法，有创意，或许还有大把大把的青春可以挥霍。真羡慕你。 你应该看看这本书。 因为那些不再年轻的人总是说，年轻是一笔巨大的财富。趁年轻，你一定梦想着用这笔财富兑换真正你想要的财富。否则，岁月很快会把这笔本金拿走，一分都不留给你。 别误会，这不是一本教你投资的书，这本书跟你讲的是18个商业大人物成功背后的故事。 你可能看过不少讲成功的书，但不同的是，这本书不仅讲成功的故事，还发现了成功背后的规律，与你分享。 比如，索尼创始人盛田昭夫，你以为他在卖电器吗？不！他只是用产品满足消费者不断变化的娱乐需求，并将这一中心思想烙在索尼的骨子里，才有了索尼的事业帝国。比如阿迪达斯勒的成功，不仅要感谢他的兄长同时也是竞争对手的彪马创始人鲁道夫，更重要的动因是阿迪达斯勒本人的“一根筋”性格。又比如中国的宗庆后，他的成功就因为他每一件事都坚持“不敢为天下先”。再比如乔布斯，迪士尼，李嘉诚，牛根生……他们的成功，背后都有属于自己的酸甜苦辣。因为，做好一件事很容易，而一辈子坚持做好一件事很难很难。 你可能已经嗅到，这本书与你分享的成功背后的规律，就是两个平凡得不能再平凡的字：坚持。 这些大人物们的成功，并不是财神的眷顾，而是因为他们找到了自己人生的关键词，然后含着泪、带着笑坚持它，坚持到死。 书的信息量大，毕竟是18个人的一生。 但读起来不会累，比较适合快读，地铁上、公交车上、马桶上、睡觉前、排队时、等你的女朋友（或男朋友）时，只翻那么几分钟，看那么一小段，就能读到精彩的故事，丰富谈资的同时，也思考一下自己的人生。 一辈子看似很长，其实只够演好一个词。 接下来，你要做的，就是找到你的人生关键词，坚持它，坚持到死。你就一定能成为你想成为的那个人。不要被这个善变的世界惹花了眼睛。冥冥之外，财神爷有双慧眼，看着红尘，看着那些懂得坚持的人。 现在，你可以带着阅读成功的心态，来阅读大人物们送给我们的这份秘密礼物了。 最后，愿你也成为财神眷顾的人。 败家的盛田昭夫 他活着时， 是个伟大的败家子， 是最不像日本人的日本人。 他死后， 日本很寂寞。 盛田昭夫1921年出生在名古屋的一个酿酒家庭，毕业于大阪帝国大学， 1946年他同索尼的另外一位创始人井深大合作，创立了东京通信工业公司， 并在短短的几十年内将一个小厂发展成著名的国际性大企业。 “二战”后，在日本经济非常艰难的情况下，发挥其天赋，创造了日本的几个第一： 1950年，制造出了日本第一代磁带录音机和磁带； 1954年，利用美国元件制造了日本第一台半导体收音机； 1955年，生产出了第一台全部由日本自制的半导体收音机； 1960年，索尼公司生产出世界第一台半导体电视机； 1965年，生产了第一台家庭录像机； 1970年，索尼公司成为日本第一家在纽约股票交易所上市的公司； 1972年，又成为日本第一家在美国建厂的公司； 80年代，索尼公司开始出售an随身听微型收录机。 从此，“日本制造”便成为高品质电器的代名词。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一节 败小家（2） 第一节 败小家（2） 盛田昭夫在1971年成为索尼公司总裁，并在1976年出任会长。 他1993年底在打网球时中风后就不参加商业和社交活动，直至病逝于东京。 00 bai jia de sheng tian zhao fu［败家的盛田昭夫00 败小家 成功专业户经验秘传：要成大业得先败家！ 盛田昭夫的一生跟索尼紧紧地联系在一起。索尼如今已成为大名鼎鼎的全球品牌，我们生活中随处可见打着索尼标记的物件，其实索尼已经渗入了世界的每个角落、许多人的生活。说起盛田昭夫，我们给他两个字的定义是“败家”。这个“败家”到底应该怎么理解？ “败家”在中国的道德概念里面，是大不孝之意，包括日本在内的东方文化都不能容忍。日本有一个习俗，在代代相传的世家里，长子负有把家庭祖业传下去的责任。盛田在家中是长子，是家里的太郎。如果他不愿意或不能负起这个责任，整个家族都会受到重大的打击。 盛田昭夫作为一个长子，其实就是一个败家的长子。 当酿酒的双手拿起唱机，500年清酒家业顺着唱针一圈圈滑落消失 盛田家族做酒、做酿造业，代代相传了500多年，传到他父亲这一代，没能传给自己的长子，你想想他的父亲有多失望，而且不是正常的原因，是因为盛田昭夫为了自己的一个兴趣而放弃了家族事业。他这个兴趣是受了母亲的一些影响。他母亲是一个受过西化思想教育的女性，喜欢玩一些高雅音乐。有一天她买了一台唱机，这个唱机是从国外进口的。放出来的声音那个美妙啊，小孩儿就被深深地吸引了。平时只听过酿酒声的盛田昭夫，突然听见了这么美妙的声音，一下被勾起了兴趣。 他感兴趣的是优雅的音乐还是优质的唱机？ 实际上是对娱乐形式的向往。 音响发烧友。 有点那个意思。他对这种形式很迷恋。音乐本身的美，把他人性中对美的向往刺激出来了，接着又激起了他的好奇——什么东西能发出这么美的声音？这比酿酒有意思。当时他问过爸爸，爸爸说这个我不大了解，你有一个叔叔正在攒电子器械，你可以问他，跟他学学去。当时他父亲的意思是，你可以把这个作为一个兴趣，父亲心想：小孩儿嘛，让他去玩玩。结果这一玩就不可收拾了。 玩成真的了。当他真的跟父亲提出来不想酿酒，想去做音响器材的时候，估计他父亲得后悔死了。 当时他在选择学校的时候，父亲想让他读商学院，但他选择了研读物理，这时候他父亲开始打击他的信心，说就你这个成绩，你还想学物理，那不现实。结果这个孩子憋了一口气，还真就考上了。直接进奥林匹克班！ 不过话又说回来，即使没有听父亲的话去读商学院，在若干年之后，盛田昭夫也真的没有让他的父亲失望。他是一个真正的商业天才。 我们中国大部分家长教育孩子的时候会说：你们不要玩物丧志。盛田昭夫正好相反，他是玩物得志。“兴趣爱好是最好的老师”这句话，在盛田昭夫身上，得到了最好的体现。他可以因兴趣规避掉长子的责任，在这一点上我们说他是败家的长子。 我说我的眼里只有你：两个男人的结合，虽然不能生出孩子，但能生出第四种感情来 盛田昭夫好玩，这个爱好渗透在他生命中的每时每刻。第二次世界大战的时候，所有的日本年轻人，都是高喊着“我要冲锋陷阵，我要到前线报效国家”的口号。但是盛田昭夫为了逃避血腥的战争，选择在海军后方研究所服兵役。他逃避了战争，也是根据兴趣来选择的。就是在这个研究所，认识了索尼的另外一个创始人井深大。他在研究所接触了那么多人，中间也不乏技术天才，为什么没有对别人产生深刻的印象，偏偏对井深大产生了格外的兴趣？他不是因为井深大发明了什么而记住他，是因为井深大给研究所的琴调音的时候，雇了一帮音乐系的女孩子，盛田昭夫觉得当时的情景真是太美妙了。找一帮极富艺术气息的漂亮女孩子，在那里调音差、音准，这种生活和这种形式感染了他，一下又给他打开了一片天地，他忽然间觉得就应该结交这样的人。井深大给他的感受是非常会活的一个人，工作和生活都很有美感。而这也吻合了他童年的那种理想：技术和艺术中间是可以有个互通的载体的。井深大帮他实现了这个理想，以致后来他们俩之间建立起一种超过情人、超过夫妻感情的关系。 据盛田昭夫的长子回忆说：盛田昭夫和井深大坐在一起喝酒聊天的时候别人都不知道他们说的是什么。他们各自说着各自的话，但是又仿佛能互相沟通。 这种关系真是超越了亲情、友情、爱情，是第四种感情了。 这第四种感情恐怕千载难逢。 在责任感的驱使下，盛田理直气壮地败了研究所的家： “我不是败家，我是对大家负责！” 为什么又说他是个有责任感的人？因为他在研究所的时候，战争已经快要结束了，当时物资条件非常匮乏，日本的资源在战争中已经耗尽。战争失败了，他和战友们都一无所有了,只好回家。退伍回家这件事情还有个插曲。当时盛田昭夫在战争结束前有一个机会回了一趟家，回去没多久他就提出要回部队的研究所，这个时候他的母亲阻止他，说回去肯定是凶多吉少。他对母亲说，我们研究所里很多都是女孩子，还有一些年轻人比我小很多，他们涉世未深，这个时候他们需要帮助，需要有人给带个路。在这种情况下他毅然回到了研究所。之后，他干了件很有意思的事情，他跟研究所所长商量，说咱们不能全都听上面的安排，听上面的安排可能真的就麻烦了，咱们应该把研究所里值钱的设备变卖掉。于是在盛田昭夫的带领下，研究所被变卖了。 把家败了，该败研究所了。 对，他把那些值钱的东西卖了，给大家当盘缠。但是还剩下一些东西，这个时候他的社交能力就体现出来了。他把一些干电池取下来给那些铁路运输部门，跟人家沟通，说我们有很多电池给你。那时候物资多匮乏啊！人家喜出望外！这个时候双方立即达成了共识：东西给你们，但你们要把这些孩子给送回家，要准确地送达。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二节 败公司的家 第二节 败公司的家 不管大锅小锅，能做饭的就是好锅 盛田昭夫作为长子，没有投入到家业创新中去，而是投入到另外一个事业中去，选择了一条什么途径呢？先败家后创业。 他还没有跟井深大做索尼之前，战争已经结束了。这时他没有把家业振兴一下，而是选择了当老师，因为在那里可以接触到许多新鲜的东西。当老师的时候又忽然间听到了一个消息，说井深大带着七个同事，出去搞了一个东京通讯研究所，在一个被炸得快坍塌了的百货公司后面的破仓库里面。他一听说是井深大在那里，就说行，不管这是什么事情，也不管他有没有钱，有没有什么前途，我得干！他找到井深大，井深大面色凝重地和他说：我们已经没有钱了，我们付不起工资。他说：我不要钱，只要有你在。 这个时候是井深大显示了他的个人魅力。盛田昭夫完全是对人不对事。无论你做什么，我都要跟你在一起。 盛田昭夫的加入，对大家是一个极大的鼓舞，他把整个气氛都改变了。因为盛田原来是上级单位的人，他的到来，对大家是一种巨大的鼓舞。其实之前井深大做的东西，并没有瞄准什么产业，他们甚至想过做电饭煲之类满足生活需求的产品，整个社会不是都在重建吗？做这个肯定是没有问题的，凭他们的技术做这些都是小菜一碟。以前做雷达的嘛！两者都是锅状，但电饭煲技术含量低多了，主要是解决肚子的饥饿问题。自从盛田昭夫加入后，他们偏向了解决脑袋饥饿、解决精神饥饿的问题。 我拿彩票赌明天： 一帮弟兄在酒馆里守着收音机，面前摆了一排清酒，一直等到念完最后一个数字，所有人心里拔凉拔凉的 当时战后的日本，大家都在重建家园，而对于精神的这种需求，量是否足够大，大到能让他们立足呢？ 这不是盛田所关心的，开始是井深大聚了一帮人，脚踏实地地准备干事情，盛田加入以后，大家发现新项目的资金有缺口，这个时候你猜他们是怎么办的？日本不是有博彩吗？ 要是中了彩票，就有钱了。 搏一搏吧！于是他们把开始创业的那点小钱，全部买了彩票，我盛田的运气不好，井深大总该好点吧，井深大的运气不好还有其他七个兄弟，总能搏上一个吧！开奖的那一天，他们坐在酒馆里，面前摆了一排清酒，外面下着雨，个人守在收音机旁焦急地等待，一个数字一个数字地听，收音机里念完的时候，所有人的心都拔凉拔凉的。他想靠运气搏来创业资金，结果肯定是失败了。 等于赔到姥姥家去了。话又说回来，这七个兄弟能够听盛田昭夫的把钱全买了彩票，这忽悠的功夫，那也不得了啊！ 他在展示什么呢？我们做一件事情至少要快乐，身处困境时，也不放弃快乐的方法。这一点从他们起步的时候就可以看得出来。 那赔到姥姥家去以后怎么办呢？总得拿钱做生意吧！ 败家子总有败家子的辙。 当所有人都没有了来钱的辙，盛田厚着脸皮去找了传说中的那个人 败家子的先决条件是要有一个好爹，有钱给他败才行。 这个时候他得感谢他爹。所有人都没辙的时候，盛田就想起了他的父亲，他最对不起的那个人。没有继承父亲的心愿，这个时候又要厚着脸皮去管父亲借钱。父亲当时就拿出了一大笔资金。事实证明他父亲用这笔资金买了世界上最好的原始股。当时他父亲当然完全是为了支持儿子，已经到了这个份儿上了，你说，爹再不帮谁帮。 他爹无意当中成了索尼公司最大的受益者。他爹这辈子干得最伟大的事情就是这个，但是在儿子干事的时候，他肯定是忍着气，恨不得把儿子毒打一顿，然后再说！ 可能还真是打过。盛田有了一点钱以后，他首先想到的是什么？这个也让人气愤，这个败家子又做了一件败家的事情。他买了一个美国当时生产出来的晶体管技术的收音机。这个东西老贵了，两万美元一个。两万美元在战后的日本绝对是天文数字。 这个技术在当时的美国都没被看好，实验室生产出来后，几家公司拿去经营，没挣着钱，他两万美元买回来了。那个东西有什么用？吹也吹不响，点也点不着。它能干吗？它能为生活提供什么？但就是这个东西成就了他的原始梦想。他制作的第一批索尼，让大家享受快乐的收音机——晶体管收音机最终被他返销到美国去，挣了美国人的钱。这就叫先败家后创业。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三节 败民族的家 第三节 败民族的家 名字决定命运 成功创业之后，盛田昭夫又开始败一个更大的家。这个家就有点大了，要败民族的家。 日本人对心中的企业家，有一个排行榜。索尼今天做得这么好这么大了，但排在第一的永远不是他而是松下幸之助。在日本人心目中，一个标准的商人应该是这样的：一个民族英雄化的商人。这个民族英雄，应该能够将最典型的日本人的性格特征凸显出来。你看松下起步的时候做的那些东西，电饭煲、冰箱、空调、电插座，绝对是脚踏实地的、很生活化的东西。与松下幸之助形成强烈反差的就是盛田。这可能跟盛田接受的教育有关，因为盛田当时学的基础教材就是从西方翻译过来的，在技术上接受的思想是很西化的东西。这也帮助了盛田，使他能够有一个“国际视野”。 据说基辛格对盛田昭夫有过一个评价，说他是最能够跟美国人沟通的日本人。我们都知道日本人都爱待在自己的圈子里，疏于跟外界联系。盛田昭夫游走于国际舞台，游刃有余，人们都不把他当日本人。 盛田总是背叛这个民族的思维方式。他给产品起名字，包括给公司起名字，都很好玩。研究所原来叫东京电讯研究所。他觉得这个名字比较土，在拼写上长达12个音节，就要改名字。中国现在给企业起名字不是盛大集团，就是宏图集团。盛田不是，他想到的是什么呢？首先是美好的东西，他要找一个很有趣的名字，sony这个词是从哪来的？当时美国的年轻人经常用的口头禅sonny，很新潮，他觉得很好玩。 国内有一个现象我觉得跟盛田的做法类似，咱们国内前段时间不就有一个口头语“哇噻”，就有一个公司用“哇噻”来做品牌名。盛田昭夫用“sony”来做品牌，要冒的风险实际上是一样的。 因为他没有理睬当时最主流的那块价值观。他要剑走偏锋，离经叛道，但就是这个快乐的名字恰恰体现了盛田经营的本质。他对声音的迷恋终于在牌子上也得到了实现。又比如说他另一块最有力的产品品牌——“ tian zhao fu［败家的盛田昭夫0 按中国人的说法这叫不拘一格降人才，这一点当时在日本也属于比较离经叛道的。 富不过三代：一出生就身价两万美元的贵族，传到盛田昭夫手里只剩下两百元 说盛田昭夫败家，还有一个方面就是他和别人合著的《日本可以说不》。 还有一个《日本制造》。《日本制造》影响应该更大一些，这本书表达了一个什么样的观念呢？第二次世界大战之后，是日本人最需要重建家园的时候，所有的日本人都在急迫地调动自己的责任感：我这个时候得为国家做点实事。而盛田考虑的是什么呢？我怎么跟国际接轨？怎么跟美国人做生意？怎么跟欧洲人做生意？曾经的敌人怎么让他欢迎我？怎么规避国家的关税？怎么跟国家的激进政策迂回？第二次世界大战后一般的日本商人，大部分都是这样的：第一不敢想，第二羞于想，他们觉得不好意思想这些事。但盛田此时就在大大方方地做这些事情。最后实践证明，他真的让日本制造成了高品质、优质服务、品牌信誉最良好的代名词。 他为什么对高品质会这么着迷？因为盛田本身就是搞技术的，还有来自井深大的支持。索尼后来影响了一大批日本企业，它们对技术品质的追求到了近乎疯狂的地步，这就是为什么后来一提起索尼就是最具创新性的代名词。而松下的策略则是：索尼做出什么来，咱们改改就继续卖，敢为天下后。其实索尼之前也走了很多弯路，因为你毕竟是个创新者，而且追求技术完美，盛田和井深大最先做的是从国外引进卡式录音机，最早井深大想做钢拉丝的录音机，但在国内他找不到那样的钢丝，后来盛田在美方那里看到了一个卡式录音机，就把它拿过来并翻制。当时纯粹是为了兴趣，他们是第一个吃螃蟹的人，也的确被螃蟹扎了手。 这个东西拿过来卖不动啊!一个全新的概念，没法卖。这迫使井深大和盛田两人分工，凭兴趣先把一个东西立了项，井深大要完成的事情是，做出一个极致的东西，盛田则负责把它卖出去。产销分离后，索尼就有了营销中心，两人各负其责，如果这个东西卖得不漂亮那就是盛田的事情。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四节 败产业的家（1） 第四节 败产业的家（1） 我不在创新，就在思考；我不在思考，就在思考的路上 我不在睡觉，就在玩；我不在玩，就在玩的路上 盛田和井深大开始分工，一个做技术，一个做营销。 高品质的产品加上一个优秀的营销体系，才能够建成一个真正的“日本制造”。那他们是怎么开始这个行动的呢？有一天，盛田跑到一个古董店，在那里他看到一些古董花瓶，感到很奇怪：这么破的一个瓶子，怎么就有人花那么大的价钱把它买走？当时店老板说了句非常有哲理的话：在你眼里是废物一堆，而买走的人，看到的就是它背后的历史、它背后的价值。这一下刺激了盛田——原来人们是因为东西背后的价值才买它。于是他开始研究人性，研究人想要什么东西，自己该创造什么样的价值。然后就开始反思，我们现在做出来的卡式录音机，什么样的人需要？他的逆向思维系统启动了，开始研究需求了。什么样的消费者会为这个东西掏大价钱？会买账？带着这种思路去观察社会的时候，他找到第一个突破口，就是法院里的书记员要当堂记录，非常麻烦而且不准确，有了这个录音机他们就能省去不少麻烦。 后来他想到更大的受众群，跟今天中国的受众群很像。当时日本跟美国的关系，决定了日本的学校要有英语教育。那怎么办？不可能所有的东西都在课堂讲授啊，学生们还要反复地记啊，要背单词啊，还要学语音。发现了一个这么大的学习市场，盛田就把这个卡式录音机推到这个市场上，把它卖成了学习机。有点像中国现在的好记星受众群。 这是个不错的思路! 我们研究了日本以前的经营思路后，发现现在的许多商业奇迹都不算是奇迹。当时日本这种思维方式，走在前面的就是盛田昭夫。他给这个民族上了一课——什么样的东西叫好东西？你松下能制造的比我还好，我不怕你，为什么呢？我一直在创新！盛田就是一个老顽童啊，人说活到老学到老，他绝对是活到老玩到老，直到患病的前一刻他还在打网球。他把工作和生活融为一体。我们说日本人的工作和生活节奏太快，太累！但这些状态在盛田身上看不到，因为他在寻找艺术和生活矛盾体中最平衡的那个点，他找得很好，所以说他活得很快乐。盛田一直在制造快乐，他不仅让自己快乐，还为别人、为世界生产了快乐。 崇洋媚外不是我的性格，但是我一定要去美国 追求完美不是我的性格，我只是要求更好一点，再好一点 盛田这个人，从性格上来说跟大多数日本人都不太一样，甚至跟东方的体系也不太一样。东方一直讲究实用，做生意就实实在在的，个性上比较封闭，不是特别合群。而他很像一个美国的年轻人，你总可以感觉他在每个领域寻求每一种创新的时候，都带着冒险精神在里面。但是他也不是完全盲目地那么做。他努力地要把自己的爱好、兴趣变成真正的现实，而且是有利可图的现实。所以在与西方接轨的时候，他才能显得那么意志坚定，以至于要把索尼搬到美国去的时候即使是赔上十年，他也要做。 当时所有日本的企业，包括索尼的内部都提出了很多反对的声音：索尼还没有做得像松下那么大呢，就往国际上跑，这不是有点离谱吗？ 但从另外一个角度来说，盛田昭夫还是一个非常典型的日本人。因为他的企业到后期时，30个董事中，有29个是索尼内部的员工。实际上索尼也就成了盛田昭夫的一言堂，他说是就是，他说no就no，在索尼他君主似的位置很牢固。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四节 败产业的家（2） 第四节 败产业的家（2） 这就是控制力的问题，其实这个强势，也是基于他跟日本文化本性上的冲突，因为如果反对声音足够强大的话，他可能控制不了这个局面。盛田的创造性里同时体现了他对创造性的控制能力。 他的控制能力不仅体现在公司，在家里他也是一个地道的日本男人。他在家里面肯定说了算，他需要太太陪他社交的时候，她就陪在他身边，如果不需要，一定在他身后，他认为女人就应该是这样的，言听计从。 他虽然用了很多日本人，但索尼并不是一个家族式的企业。他的企业结构不是这样的，选接班人的时候他的思路都非常有意思，最终人选叫大赫，是有志于从事歌剧的一个人，也是一个追求艺术完美的人。 隔行如隔纸：三百六十行，行行都状元 盛田昭夫首先是一个败家的长子，先败家后立业，他还斗胆要败民族的家，从他的经营体系到他个人的性格，都跟普通的日本人不同，其实他这一生都在败家，临死还在败家。 他最离经叛道的一个行动——就是收购哥伦比亚电影公司。一个电器制造公司收购了一个电影公司，这是多么不可思议的事。 记得当时看到这个新闻我感到很震惊，索尼去收购哥伦比亚，跨度太大了。 大得有点超乎人们的想象。一个制造业中的企业，怎么会去做电影？你有什么优势？但在盛田眼里这两者之间根本就没有跨度。起初盛田花两万美元去买晶体管，跟今天花三十几亿美元去收购哥伦比亚，两者之间没有本质区别。起初，他想为人类生产出一种快乐的产品。而今天他想的是什么呢——我要制造一个快乐的产业。他在给日本制造找出路。在人们的印象里，日本制造已经成为优质产品的代名词。但是，日本制造的出路在哪里？它不可能永远是世界上生产小物件最好的地方，在信息时代日本已经慢了一步了。 盛田的这种行为等于为日本制造提供一个出路。当他决定收购哥伦比亚的时候，他的生命已经到了后期，但是他还想要做出更大的手笔：败产业的家。盛田败了自己的小家，创业的时候败了公司的家，然后败民族的家，最后又败产业的家，而此时制造业正是占世界半壁江山的产业。 换一个角度来说，不墨守成规、不断创新就是我们所说的这个“败家”的另外一层含义。败家是有引号的，实际上盛田昭夫是一个一辈子都在不断创新、勇于为自己开拓更大领域的人。正因为有盛田昭夫，索尼才能够有今天在产业界，以及未来在世界娱乐界这种颠扑不破的地位。 尾声 1999年10月，盛田昭夫去世了。 失去了盛田昭夫的索尼像一只嗅觉失灵的头狼。更要命的是团队似乎曲解了“创新”的真正含义，他们大肆开发“别人没有做过的”新产品，而不去研究市场需求，他们甚至认为市场研究会阻碍设计师的灵感和想象力。美国伊利诺伊理工大学设计学院院长惠特尼教授曾评价索尼说：“它依靠设计师的天才而不是有效率的设计和研发管理，而天才毕竟是偶然的，因此在商业上存在风险。” 像盛田昭夫和井深大这样的天才搭档毕竟世间不常有。盛田昭夫死后，索尼很寂寞，日本很寂寞。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一节 有抱负，忍就是享受 第一节 有抱负，忍就是享受 忍耐不是坐以待毙， 在等待的同时， 等对手坐不住， 就是最佳的反击时机。 李嘉诚，生于1928年7月29日，祖籍潮州，全球商界华人堪称第一人。他身上汇聚着一个优秀商人和优秀男人和优秀父亲的所有优秀品质，他有一个很牛的外号——“李超人”。 我们凝视着李嘉诚的照片，脑袋里翻腾着他这大半生的故事，希望能从中发现与众大不同的“李嘉诚卖点”。最后我们发现，超人为什么能成为超人？ 因为他还是个忍者。 0 ren zhe li jia cheng［忍者李嘉诚0 有抱负，忍就是享受 反抗不了，不如享受 我们认为李嘉诚先生是个忍者。这个“忍”，要从三个层面上来分析，首先是他在抱负方面的忍。 为什么要忍？简单地说就是要有个目标，为了这个目标放弃目前的一些东西，我们把它称为忍。 李嘉诚先生的目标到底有多大？李嘉诚已经做得很好了，在华人圈子里是数一数二的了，但是我们看到他依然是忍的状态。 他刚开始家境不怎么好，然后到了香港。在他舅父庄静庵的钟表厂，做得小有起色的时候，又忽然间离开。这个时候我们感觉这个人好像耐不住……其实不然，他这时候走，要背负很多东西，家里的亲朋肯定对他不理解，这本来就是亲戚安置好的，然后你做的小有起色，大家对你寄予厚望，你忽然转走了，为了内心的目标就走了。这时候要承受的东西是什么？不理解啊！这本身就需要他拿出忍耐力了。 表哥与表妹那一场风花雪月的事 第二个忍耐，是在跟他的表妹庄月明婚姻方面他一直处在忍耐的状态。 他的舅父庄静庵先生对于他的出走，印象很不好。所以对他和表妹庄月明之间的事情，一直持不明朗的态度。 因为那个时候庄月明是富家小姐。 这是庄静庵心里面很大的一个疙瘩，李嘉诚到后来做生意开始起步的时候，第一次需要人帮忙作担保，都没有找庄静庵。庄静庵是香港钟表业的老行尊，那个时候作担保人是非常好的啊，很优质的！ 据说两家到后来很多年的交往都不是特别热情，庄月明嫁过去以后也很少回娘家。 庄静庵心里始终是有个疙瘩。 哪怕李嘉诚现在是首富了，还是有这个疙瘩的，这个跟钱财无关。 李嘉诚要不要背负这种东西？他就只有忍着，也没法表现出来，然后就继续向他的目标迈进。 李嘉诚在跟庄月明结婚的前半年花了很大一笔钱，买了一幢独栋的别墅，让人吃惊的是他们一家人至今仍然住在那里。 当时是花了６３万港元，现在好像是值一个亿。 像他这样的财富拥有者，如果说有几套别墅大家都不会觉得吃惊的，但他依然住在当年作为结婚用的房子里，很让人感动啊。 我们更多地看到的还是李嘉诚的隐忍，他不光是为了自己的抱负忍受这些。在他的事业刚刚起步的时候，在做塑胶花的时候，外商头天来跟他订了货，他就一晚上赶出来八个款，其中还有几款是他自己想的，远远超出客户的预期。客户最后不是为别的，而是被他这种精神所感动。这个事情听起来倒也不奇怪。现在中国很多企业抢订单，连夜怎么样怎么样，也花下很大的力气。现在反过来看李嘉诚，我们就会深知，塑胶厂绝对不是他的目标，那仅仅是一个小小的台阶，他需要借助这个台阶往真正的目标去迈进。但是当他在这一个小小的台阶上的时候，却能静下心来，拿出十二分的忍耐力来，做好塑胶厂该做好的一切事情。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二节 定力，忍就是暴利 第二节 定力，忍就是暴利 别跟李嘉诚下棋，他会耗死你 其实在李嘉诚的事业一步一步越走越宽阔的时候，他的忍耐力一直都没有放弃，而且愈演愈烈。 经常被人形容是：不动声色就把一个事情办成了。 如果说谁要跟李嘉诚下棋的话，那他肯定是要倒霉的，必输无疑，当然快棋除外。 他有足够的时间让自己思考，然后把所有的后招都想好。基本上都是这样，你走一步，你想他该出手应棋了，可是人家在那里坐半天，一个钟头过去了，两个钟头过去了，你说我不玩了，不玩了行不行？然后你走了，你就已经输了。 所以忍者是会取得最后的胜利的，大家一定别心浮气躁啊。 李嘉诚在介入地产界之后，不管是他出手还是他不出手，其实都处在一种忍的状态，动静都在忍。他在等一个状态。他在塑胶厂的时候，就是在忍。做好塑胶厂之后，他观察能够实现他目标的那些机会，这个时候整个地产的大势开始动荡，然后迅速地下滑。他通过独有的眼光觉得机会来了，这个时候作为他个人，又处在一个极大的压力下。因为每一天楼市都在跌，每一天都爆出无数条楼市还要继续跌的消息，而他要坚持他自己的一个看法，把塑胶厂盘出来的所有钱，往楼市里放，这又是一个巨大的忍耐。就像忍者神龟，用一个坚硬的壳来抵御住周围大势的压力。 在这种强大的压力下还能忍耐得住的，这就又让人刮目相看了。 三分之一的香港是他的 很多人说李嘉诚的投资眼光很独到，其实也不是他的眼光多独到，关键是他能够把所有的投资落点都落在资源性的东西上，都是不可再生的资源。这种资源必须等机会，并不是说你想要那个资源那个资源就给你了，他一定都是等待出来的。在运输上，他的企业现在占有全球十分之一的航运、港口的业务；最早的时候控制香港电力，香港有没有电就是他说了算。他在内地捐资支持汕头大学，汕头大学他重点支持的是什么？是汕头大学医学院，不是一个普通的学院，他为什么重点支持医学院？这个时候他已经播了一个种子，他在多年以后瞄准了中国中药产业。他所有的布点都是在求一种非常稳健的发展方式。包括当年他儿子李泽楷搞银科动力的时候，他就觉得这个儿子不务正业。 所以香港就是这么一个奇怪的地方，它是那么小，就深圳的一个区那么大，但是它却包含了很多的资源，就这一块弹丸之地，它地产是资源吧？港口是资源吧？道路是资源吧？航空是资源吧？一切的东西好像被资源化，因为太小了，太浓缩了。在它的一个特殊的国际经济定位下面，这个地方就变得很有资源性，导致李嘉诚对这部分事情的处理就是在比谁对资源的眼光更准。在这个等资源、抢资源的过程中，真就是比耐力了。 做生意念“忍”经，不该出手时不出手 跟李嘉诚这样的人做对手的话，基本上不是被李嘉诚打败，就是被时间打败。据说李嘉诚还有一个公式，让你一年用14万元投资，按每年20%的获利，40年之后你可以成为亿万富翁。他就是给年轻人一个公式，很简单，你就照这个公式去走，40年后你可以成为一个亿万富翁。 要成为亿万富翁一定要忍得住。 李嘉诚不是在说笑话，他对自己的家庭、对儿子也是这么要求的：首先经得住跟时间的征战。 这就是他的过人之处：播下一颗种子，十年二十年之后再去收获，无所谓。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三节 到顶点，忍就是悲壮（1） 第三节 到顶点，忍就是悲壮（1） 李嘉诚与独孤求败 李嘉诚真的不容易，他一直在忍，无论做到多好的程度都一直在忍，无论在抱负上还是在宜动宜静的过程当中，始终抱定的一个词就是“忍耐”。 中国文化里面有一句“戒急用忍”，往往是作为教育年轻人的话，但是他能把它当做一种信念，你很难找到李嘉诚身上哪一个片段是不忍的。他不光是对一些事情上的忍，关键是对时间判断上的忍。李嘉诚就像武侠小说中的独孤求败，他对所有事情上的坚忍，是典型的中国人的忍。作为一个中国人，即使用最苛刻的标准来判断，这种忍耐的特质也已经是完美的了。 太典型了。 首先我们一定感觉得到在这个过程中间原本是有美感的。就好像两个人打乒乓球，李嘉诚就是这样一个打法，就是推挡，一点破绽都不露，不停地推挡，不停地推挡，最后对手受不了了，挥拍子要来扣球，他其实没有露一点破绽，所以对手一扣球就输。我就是不停地这样，最后你总有出错的时候，你就被自己打败了。我只是保证自己在强大的忍耐力下面不出破绽，这个过程本身是有美感的，但是当这个事情越来越往高级走，越来越往终极目标走的时候，我们也会困惑：李嘉诚现在已经８０岁了，他也是华人首富了，他到底人生最终的价值在什么地方？你会替他有一点迷茫，觉得他到现在这个程度，他下面应该干什么？最后你会从他的身上隐隐约约感觉到一些悲壮的东西。 慈善，给有钱人一条活路 作为华商的典范，作为楷模，他为什么会有这样的忍耐力？他的根在哪里？ 追寻一下他的文化根源还是来自于儒家的文化，他出身于书香世家，耳濡目染的都是中国非常传统的东西。中国传统儒家文化的精髓是什么？讲中庸之道。这个中庸之道讲什么？讲一个人如果是君子，一个人独处的时候，也要谨小慎微、规规矩矩。即使没有人看你，你也要谨言慎行，仿佛周围有许多眼睛盯着你。 所谓慎独！ 这种文化对他的影响是深入骨髓的，已经挥之不去了。带着这种东西又处在香港的“港”文化地带，他就必然迸发出这样一种力量——忍。 现在还有很多年轻人把李嘉诚作为楷模，还会去学习。但是如果有一天你真的成了李嘉诚，你要怎么办？你下一步要怎么办？在人生的最后一段时间里你给自己什么定义？ 不断地设定财富，让这些财富几何级增长；然而又设定新的资源，再去抢占它。你的脑袋会被这些事务困住，形成一个大的围城，把你整个围在里面，然后你会情不自禁地问：哎，我的出路在哪里？ 其实每一个人在奔跑成为成功商人的过程当中，美感会越来越少，当终于跑到顶点的时候，会去追问：下一步是什么？归宿在哪里？ 在我们这个强大的文化体系里面有没有商人的空间？这是要剖出来的问题，倘若在文化上没有空间，他到达最高点的时候势必会产生自我价值观的迷茫，即便不遭遇现实的麻烦，也会在精神上有麻烦。积累了那么多财富之后要干什么？难道仅仅是通过善举就能把问题解决吗？ 李慕白的剑与李嘉诚的财富， 做高手很难，做个快乐的高手更难 中国商人最后的出路应该是怎么样呢？中华文化几千年源远流长，但说实话并没有给中国的商人一个很好的文化氛围。 其实这里头有一个例子很适合举一下，就是《卧虎藏龙》这部电影。当时很多人看不明白，觉得是很不好玩的一部武侠电影，为什么能得大奖？李安导演只是用了外国人能看得懂的方式，一个国际视角、一种国际语言向大家解释中国人是怎么想问题的。这是一个很简单的故事，这个故事其实没有结论，是一个矛盾。李安表现出来的是对中国文化的不理解，跟我们现在讲李嘉诚最终的这种矛盾是很像的。这个故事的脉络是：李慕白一开始就告诉别人说我要追求一种境界，我想追求那种什么都没有的境界。李慕白要把剑送给别人，说这个剑要是没有了，他就可以隐退了，但是一旦发现这个剑被人家偷走了，他的第一反应是什么？立刻去找！

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三节 到顶点，忍就是悲壮（2） 第三节 到顶点，忍就是悲壮（2） 他一直追求摆脱，但实际上并没有摆脱！ 他去找剑的过程中，碰见小龙，又觉得应该教小龙一些东西。他觉得小龙心性太野，一定要她拜师，说你不拜师这个剑要它有什么用？一下就扔到悬崖里去。他就表现出这种矛盾，他身上最尖锐的矛盾是他一直都追求的那个境界。当他发现碧眼狐狸还在的时候，境界不要了，从前的追求也不要了，只要杀了碧眼狐狸，碧眼狐狸跟他有什么样的深仇大恨？就是杀了他的师傅，碧眼狐狸那天晚上告诉他：我已经入了你师傅的宫闱，他还是不教我功夫。李慕白要杀碧眼狐狸是为了一种观念——你杀了我师傅我就一定要杀你，不管我师傅是对是错，我不杀你我就枉为人徒。这是一种框架，一种价值观的衍生，他又进了这种矛盾。他在杀碧眼狐狸的过程中被碧眼狐狸的毒针杀死。最后小龙独自闯荡江湖，最后发现什么也没有的时候也毁灭了。李慕白、碧眼狐狸和小龙他们在追求境界的时候陷入了无可分辨的矛盾，在矛盾中毁灭了。 李安借这几个人物提出反思：中国人一直在追求一个境界，而这个境界我不知道是什么。大部分中国人追求这个境界到最后，还是没有，是一片幻灭的景象。反倒是那个最没有思想负担的小虎，在新疆作马贼驰骋当土匪，他没有思想负担，他只是望着小龙跳下去的地方很迷茫，他没有跳下去，甩甩手走了。在他的价值观里面，他想不明白:为什么一个一个地就死掉了。还有一派人，这个电影里很侧面的一派人——贝勒爷跟九门提督，他们属于中国最实用的一派人。贝勒爷见到李慕白的时候，很大度，很朋友，要接受他的剑。有一小段戏是贝勒爷跟九门提督讲话，那天晚上他把那个蜡烛吹灭，说这支剑怎么样，跟他说你做九门提督，如果黑白两道的人你都不认识，你怎么能保证九门的安全？然后一剑就把烛台砍成两半。你可以感觉到九门提督暗吸一口冷气，贝勒爷是告诉九门提督，我结交这些人是有目的的，如果我不结交这些人的话，我怎么能做好我的贝勒爷？ 这一派人是中国最常规的一派人，他们很实用地执行着他们人生的哲学。 秀莲也是在李慕白的文化框架中牺牲的，很冤枉。李安导演借助一个很简单的故事，说出了一个中心意思——江湖上卧虎藏龙，人心中藏刀剑。至于最后这个境界到底是什么，给了一个问号。 现在李嘉诚给我们的也是一个问号，而且是中国商人的一个大问号。他有点像到了李慕白即将闭关修炼的时候，一些观点的冲突，一些矛盾的冲突，怎么去处理？他也是在面对这种困境。 李泽楷在做银科动力，背着背包，穿着球鞋和西装出现在北京的时候，我们至少还感觉到这个家族中还有一点活力了。你不管他做的事情是对是错，你觉得他很过瘾，那个光头很过瘾，长得还挺帅，有点明星样。但是一晃，就稍纵即逝了，这个活力又没有了，又回归到文化这个框架里去。这个麻烦就在于，如果李嘉诚先生还找不到最终的终极目标的话，是不是对中国商界所有的精英们，都是一个挺严重的打击？如果最后还是以问号结束，那他精神最后到底会寄托在什么地方？我们最后给李嘉诚落点落到“悲壮的忍”。悲壮地忍耐，中国的传统文化里就有这个元素。中国的英雄和外国的英雄比较，《虎胆龙威》好几集，他就一个人，他就是死不了，最后他把一切的坏蛋都打倒；但是在中国，你要让无名最后还活着，没有被乱箭射死，那就没有英雄，那部片子就不能叫《英雄》，这就是中国人的概念，中国人认为英雄就是应该牺牲。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三节 到顶点，忍就是悲壮（3） 第三节 到顶点，忍就是悲壮（3） 商界英雄们的英雄——李嘉诚，忍无可忍 在中国传统文化的评价中，为别人牺牲永远是一个最好的美德，一定要把牺牲作为一个终结点。 这个文化的终点落脚一定要落在幻灭上，如果不能落在幻灭上的话，就不能接受这个结局。 真诚地希望李嘉诚先生能够开创一个终极价值，那对整个中华民族来说都是一个极大的贡献。 这个不是不可能的！李斯特是历史上第一位通过演奏钢琴得到皇家认可的演奏家。在他之前演奏是没有地位的，别人的曲子，你弹出来就可以了。但是李斯特通过他很强的个人魅力和他极高的哲学境界，当时的影响已经到了跟国王平起平坐的程度，通过一个人的努力，使得一类人的社会地位得到了彻底的提高。所以说李嘉诚如果能够终其一生在中国的文化框架里给商人确定一个终极的目标、终极的价值，那他真是一个民族英雄。 在精神层面上有一个归宿感，这是中国商人的一个共同追求。李嘉诚是一个忍者，他忍得很悲壮，挺不容易的。特别希望他在精神层面上把这个问号解决了。 尾声 全球金融危机持续影响着全球。《华尔街日报》在《李嘉诚的3g困局》一文中毫不客气地评论李嘉诚：“他因每每习惯挑战人们的预期和成就具有轰动性的交易而被香港人称为‘超人’。但此次全球金融危机可能将告诉人们，其实李嘉诚也只不过是个凡人。” 其实对于80岁的李嘉诚来说，金融危机对他已经是见怪不怪了。每一次他都能以高人一筹的“危机创富力”更上层楼，如果真有秘诀，那一定是“忍”。这一次，李超人也一定能逢凶化吉。 装傻的阿迪 所谓一等一的聪明人是什么样子？ 大智若愚，不露痕迹，没人能看出来他是装的。 这是装傻的最高境界。 阿迪达斯勒 1900年，阿迪达斯勒生于德国赫尔佐格小镇。父亲是一个制鞋工，母亲经营一间小洗衣店。 阿迪从中学毕业开始做面包店学徒工，到1917年，拿到威斯面包房授予的面包师资格证书。 同年，阿迪应征入伍，经短期培训后被送往比利时前线。1919年，战争以德国战败结束，阿迪回乡，决定以制鞋为终身事业。 1924年7月1日，阿迪和兄长鲁道夫注册成立了达斯乐牌兄弟运动鞋厂，一个最终将征服世界的品牌由此踏上征程。 1927年，达斯乐运动鞋厂第一次扩大规模。 1930年，全球经济大萧条并未对达斯乐运动鞋产生影响，达斯乐鞋厂再次扩大生产规模，并成功推出了网球鞋系列。 1932年洛杉矶奥运会，达斯乐运动鞋赞助阿瑟?约那（arthurjonath）取得男子100米铜牌。达斯乐运动鞋从此开始挺进国际市场。 同时，阿迪进入pirmasens制鞋学院学习，用一年时间完成了两年的课程。 1949年4月1日，达斯乐兄弟俩正式分家。 1949年8月18日阿迪在弗斯法院正式注册adidas品牌。鲁道夫正式注册puma品牌。 0

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一节 一根筋 第一节 一根筋 一根筋 如果今天没有阿迪达斯运动鞋，你会吃到阿迪达斯面包 本部分我们要谈的是阿迪达斯的创始人，此人名字很好记，后面加一个“勒”字就完事了——阿迪达斯勒，这是一个家族。 一个家族，而且家族里面出了两个很有名气的品牌——阿迪达斯和彪马。 一个家族经营两个运动品牌，而且都是鼎鼎大名，这个家族里面肯定得掐起来。 但事实上并没有掐起来，而是亲密无间合作出来的。 聪明人才能发大财，阿迪达斯勒为什么要装傻呢? 因为他不是真傻。 所谓一等一的聪明人应该是什么样子呢？就是那种大智若愚，自己装傻，但没人能看出来他的傻是装的。 不露痕迹，可能外人看了还觉得他真傻，但是他做的肯定是正确的。 不容易呀，这是一种人生境界——一根筋。 要说起来，阿迪达斯勒这个人确实是有点一根筋的状态，可能与家庭环境有关系。他的童年对于一个正常人来说确实是苦难的，德国卷入两场世界大战，对他也影响挺大。他父亲以前是个鞋匠，手艺很好。 家传手艺，据说他当年也是很想当鞋匠的，子承父业。 多少会受那个影响吧，为什么说他一根筋，他这辈子就只有一个理想——做一个鞋匠。但是他爸告诉他：鞋这个行业已经很不景气了。 并不是每个人都要穿鞋，但每个人都要吃面包。 还不如去做面包，至少还能填饱肚子，不用饿着。他还真去学了，做得还相当不错，证都拿了，可以自己开个面包店，自己做面包师傅了。 但他心里头还是想做鞋。 可能还是因为他热爱田径。其实人就是这样，如果有一个爱好，非常热爱又没法实现的时候，肯定会通过另外的渠道去填补这种需求。我跑不动我不会跑，但是我可以制造这种与跑有关的东西来满足我对运动的热爱。 生意如战场，打仗不离亲兄弟 阿迪还有一个很好的条件，就是他有一个哥哥——鲁道夫，特别会做生意，是那种很会说服人的人。 他们两个性格中的反差也比较大，他属于那种沉默的，技术型的，对技术那东西很痴迷；他哥就属于那种天天叨叨的人，嘴巴巨能说。其实很完美的一个兄弟的搭配，一个会做东西，另外一个非常会卖东西。 应该说这哥俩性格上的搭配为后来的事业奠定了非常好的基础。 他们生活在一个小镇，他父亲本身就是小镇上一个很有名的企业家，而小镇又是一个很重手艺的小镇。这跟德国人的群体特征也有关系。比方说生活在慕尼黑，就会以自己的啤酒为荣；如果生活在斯图加特，就会以自己的汽车品牌为荣。他们一个小镇上出了这两兄弟，这两兄弟又做得这么好，十里八村的，一提起来，会很有荣耀感。 他们兄弟两个在事业达到一定高度之后，在小镇上过得很风光，车子妻子孩子，一个也不少，小日子红红火火过得也不错。 其实他们起步也不容易，一开始他们做出来的鞋也没人要，谁也不知道你，没人要也没人来找你，而且战后多萧条呀，也没钱，这时候他要去做面包多好…… 没准儿能做成德国的好利来。 做面包可能更靠谱一些，但就是因为阿迪的一根筋，选择了做鞋，然后他就把怎样做一双好鞋的招儿全用上了，在技术上就有了很大的突破。阿迪达斯的那三道杠，是有功能作用的，他用三道杠加固了鞋底与鞋帮，成为一个技术创新。但是这些优点消费者怎么可能知道呢？这时候就体现出鲁道夫的特点了，他说咱先拿出去让别人试穿，这些人也都是镇上的，又不会到处乱跑，送给他穿，他总不好意思不给钱，咱们先说免费，他穿了肯定觉得好。结果有的一周以后就把钱付了，有的还客客气气地说那要不我再订几双，感觉鞋确实还不错。 做的是人情生意嘛。 对，人情生意，信誉生意，你看这哥俩一个会做鞋，一个会卖鞋，这一下子就变成了一个完美的组合方式。鲁道夫就不断地复制这些方式，阿迪也发现只要做出一双好鞋，大哥就能卖，那咱就组合起来。这用现在营销学的术语就叫做crm，他们就有一个很庞大的客户数据库。他送鞋也不是白送的，他是有目标的，这边把鞋卖出去，那边又做客户管理了，整个流程很完美。当时小镇也不大，就3 000多人，基本上一跑，该布的点就都布到了。 他们当年做这一切的时候，完全是自发的，没有多少理论作为依据的。 所有的理论都是根据他们自己的行为总结出来的。 但不管怎么样，反正后来他们这事做得挺好。 做得好了一点以后，阿迪达斯勒又体现出了他的一根筋性格，他对这个鞋就迷到那种程度了，生意做得这么好自己还跑去学做鞋。到那些专门教做鞋的学校，正常的要两年才能学会，而他花了一年的时间就学完了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二节 两只脚（1） 第二节 两只脚（1） 绯闻背后很可能是阴谋 两个天才的兄弟聚在一起，为什么说是“两只脚”呢？ 这个“两只脚”肯定意思不一样，得从这两个兄弟的分家开始，按说这么完美的组合，要一直走下去不挺好的吗？ 这么天才的配合，为什么要分道扬镳呢？ 说到这个事情呢，有好几个版本，有人说，很八卦地说，两个人在信仰上不太合。 宗教信仰上？ 对，宗教信仰上，包括他们对政治的见解、对国家的见解都不统一，造成了两个人的分歧，这个还算是比较靠谱的。还有两个更…… 更八卦的。 第一种说起来就有点搞笑了，就是在坊间流传的一个说法，因为他们的不合，导致了这个小镇分成了两派，小镇壮大后几万人也分成两派，泾渭分明的两派…… 楚河汉界了…… 一派是彪马派一派是阿迪派。只要你看到酒馆门口坐着一个人，或者刚进门看见第一个人穿的是阿迪牌，那这个酒馆里肯定全是阿迪的人。 这么泾渭分明呀…… 还有一种说法是他们吵架肯定是因为阿迪与他大哥的老婆有暧昧关系……叔嫂恋，中国古代文学作品里也不少。 传奇爱情就是这样写的…… 这些版本呢，也就一听，绝对是野史，上不了文献的。 对，其实两个人的分裂，不大可能是因为这三个道听途说的版本。 他们的血缘关系加上他们的完美合作关系，就是他们想分，这些事情也不让他们分。 我们分析出来以后就杜撰出了品类三剑客版本。我们认为他们是商量好的才分的，他们之前好到那种程度，阿迪又花那么长时间去学习，全部东西放心地交给鲁道夫去打理，而且打理得很好。这中间有多深程度的信任，怎么可能因为芝麻绿豆的事就分了呢，难道他们不知道这一分将意味着什么吗？在人情上，在亲情上，对小镇的人们来说，这意味着什么？ 就算两个人自己要分，这小镇上的人们，他们的亲戚，七大姑八大姨的，都不会让他们分的。 所以，我们认为这一分肯定是战略上的，两个人在选择了以后，觉得分要比合好。 或者换句话说，能挣到更多的钱。 这是很直白的。 终极目的就是赚钱。 按理说一个老玉米分成两半，各家都少了呀？怎么可能会赚到更多的钱呢？而且他们私下里商量的这种理想的、战略性的分离，又怎么跟镇上的其他人说呢？如果大家都通情达理的话，怎么会形成阿迪达斯与彪马的水火不容呢？我觉得这个三剑客版本有问题。 这个版本是这样一个概念，人都说天机不可泄露，我们今天正在泄露天机。 天机一旦泄露那就不是天机了。 他们导演了一出戏，表面上看，就是大家看到的他们兄弟闹分家了，鲁道夫带了一拨人干彪马去了…… 我觉得是经营的人都愿意跟着鲁道夫。 当时说的是自由选择，但事由是兄弟俩合不下去了必须得分了，而且肯定找了一个不可调和的矛盾，必须得分，分开以后，一人一派。这时候你会发现出现了一个新的格局，这个小镇上开始出现了两个品牌，这两个品牌在我们经济学原理上叫做品类，也就是一种扩张，一种互动的扩张。如果他们继续做阿迪达斯这个牌子，可以稳稳固固地就在这个小镇上发展下去。但如果向外开始扩张，一块牌子就不如两块牌子在竞争互动中扩张得快。一个人独霸一个行业是很危险的，很简单，就是你达斯勒兄弟做的这个牌子好，你做的有起色了，把一个市场打开了的时候，别人就必然会迅速跟进你，竞争对手可能会叫马斯勒或者牛斯勒。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二节 两只脚（2） 第二节 两只脚（2） 必然会跟进。 从利益上分析，是不是那块利益很有可能被别人分走了？与其让别人分走，还不如自家兄弟分，这不分得更痛快嘛。 心机太深了。 在商场上，在一个行业里面，有对手要上，没有对手制造对手也要上。所以说以后我们看见一条街上一个门面兄弟两个掰开了，另外又开了一家店，千万别以为这兄弟俩儿不行了。 我现在开始怀疑九头鸟打官司到底是为了什么。 九头鸟跟九头凤打了官司以后，在京城人印象中是什么？湖北菜很牛，九头品类起来了，湖北菜一夜之间多起来了，这样来说无论获利的是九头鸟也好九头凤也好，都是自家锅里的。抛开运动鞋，我们再看其他行业，快餐行业里是不是有两个，一个麦当劳一个肯德基；我们中国的牛奶行业里是不是一个蒙牛一个伊利。 酒类里还有一个茅台一个五粮液，少了谁另一个也不会高兴。 如果只是一家的时候，在扩张的时候速度肯定会比较慢，而且整个行当的速度就会拉慢了。 无论分家的真实原因是什么，他们的这种分离对其家族企业的发展是有非常大的促进作用的。 我们把人生分为四个阶段： 不知道自己不知道，知道自己不知道，不知道自己知道，知道自己知道。 确实有相当大的促进作用，当舞台大了以后，直至后来在国际上竞争的时候，它们不是两个品牌，而是两个品牌组成的一个大品牌，叫做德国运动系列，代表欧派的。这时候美派这边就有点动摇了，必须滋生出来一个与之互动的品牌，才能把运动鞋这个品类再扩张到全世界，由此才催生了一个耐克。我们会发现其实是有两个军团，一个就是德团，就是彪马和阿迪达斯，那边有一个美团，就是锐步和耐克。是两个品牌上边的大品牌在对撞，但它们越对撞就发展越快、就越繁荣。举个形象点的例子，一个人的一条臂膀练得再粗壮，对于这个人来说也是力量有限，我们需要两个臂膀两只手来做事情，就像两只脚来走路，一只脚一条腿长得再漂亮再粗壮，也是不完整的。为什么我们叫两只脚？这是一个经济学原理。 你们这样一分析让我非常震惊，我觉得在他们那个时代，没有任何理论，没有任何前车之鉴，想到这样一件事并且把它做成…… 我估计他们是自然而然发展起来的。 完全是自发的一种想法，说明这两个人有多厉害、多聪明、多适合在这个世界上生存。 为什么不说他傻，说他装傻呢? 实际上他掌握了一种真谛、一种真理。上帝把一个真理放在他的头脑里面，于是他就去坚守。我们可以把人生分为四个阶段，不知道自己不知道，知道自己不知道，不知道自己知道，知道自己知道。阿迪就属于那种不知道自己知道的类型，他在那个边缘里面，做每件事情都是对的，都是成功的，但他未必知道自己为什么会成功，他只知道坚持到底就对了。 伟大的“一根筋” 其实不管怎么样，自发的也好，自愿的也好，反正最后他们做成了两个世界级的品牌——阿迪达斯和彪马，而且形成一个德团，我觉得非常伟大。 而且在整个经营特色上，阿迪当时也找到了自己独特的经营方式。为什么我们还说他是一根筋呢？这儿有一个事情可以体现出来，在前期的时候，鲁道夫设计出的让别人试穿的那招，只是找的是附近的人，都是镇上的人让大家试验，印证这个鞋是很好的东西。阿迪把这一招一直在复制，贯穿到底了。阿迪的一根筋还体现在痴迷技术，但他的哥哥则不一样。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二节 两只脚（3） 第二节 两只脚（3） 彪马走的是那种时尚路线，跟大的时装品牌来结合，做那种高端的时髦的…… 如果有一种新的审美思潮的话，肯定是彪马最先采用，然后贩卖到运动系列的服装里面去。 各家针对的群体不太一样。 一个重营销，一个重技术。 重营销那家的针对性就更强一些，针对面更大一些，城市里的一些时尚青年都喜欢穿彪马的运动服。 但彪马遭遇了美团之后，还是输给了耐克，在文化上输了，因为要跟美国人比时尚不太容易。 你最强劲的对手就是你最好的朋友 但最近几年，彪马又找回了自己的定位，一种在理性基础上的时尚。其实他们都在回归，这些都和阿迪为运动鞋制定的标准有关系，包括耐特和鲍曼先生（耐克创始人）想进入运动鞋领域的时候，就一直拿阿迪所有的鞋研究：如果我们不能在技术上做出与阿迪有别的一款鞋的话，我们就永远进入不了这个市场，进入不了这个领域。 也挺不容易的，几百项专利都已经被阿迪达斯拿走了，你要再创新，那鞋能做出花来吗？ 不能做出花来，但发现了阿迪的一个软肋。阿迪那么多国际专利，耐克还是有空间的，比如世界上第一个气垫鞋，这个专利是从哪儿得来的呢？是从美国宇航局。火箭飞起来不是需要一个减震的东西吗？就从这儿得到了启发。而且耐特自己原来也是一个很好的运动员，这个人喜欢瞎琢磨，也是找到了一种新材料。耐特是一个一辈子就想做一个出色运动员的人，但美国对运动员参加世界大赛是有门槛的，如果你在某项中长跑中进了四分钟，就算是世界级的运动员了，你就可以参加奥运会这些级别的大赛，但是他就差几秒钟，他跑了4分13秒…… 属于命背的那种。 他就开始在找自己的出路了，在找出路时又找到了运动鞋。于是他就发现了当时美国运动的一种新的趋势：其实更多的人希望找到一种非专业的运动，更多的人喜欢一种慢跑运动。 没有激烈的对抗，目的在于锻炼身体的那种运动。 于是他发现了一个巨大的市场，休闲市场而非专业市场，休闲运动这块是耐克开发的。为什么扯这么多耐克，还是要讲两只脚的问题，一个阿迪达斯的成功离不开耐克，看上去它们是死对手，其实它们是世界上最亲密的朋友、最好的伙伴。 如果有一天耐克或者阿迪达斯没有了，另外存活下来的那一个得哭死。 我记得瓦尔德内尔挂拍那一刻，中国乒乓球队怅然若失，那种感觉就是我们最有美感的老对手不跟我们玩儿了。中国队与老瓦是在战场上太熟悉了而产生了深厚的感情。 主要是因为太了解了，知道怎样去打胜他。再来一个新的，还得去重新研究，多难啊！ 所以说，回头看看自己的对手，他们是你最亲密的朋友，如果没有对手和竞争激发你的斗志，那么你在进步中的原动力就没有了。两只脚的前进原理就是这样的：一只脚不支撑，另外一只脚怎么迈出去，互相作为支撑脚，又互相作为自己跨越的方向。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三节 三句话 第三节 三句话 个人坚持到死毫无意义，后人坚持到底才是胜利 “三句话”是什么意思？ 任何一个品类，任何一个类别，都有一个基本属性。阿迪就是把这些属性了解得相当透彻，而且只要他一坚持控制这几个属性的时候，他就是稳稳的赢家。他不是坚持到底，他是坚持到死。他死了之后，阿迪达斯这个牌子出现过一些变动，稍微有一些偏差的时候，立刻反应就很大。这是耐克之后得到很大机会的一个原因。你看他的三个信条： 第一，要生产最好的运动鞋以满足体育运动的需要； 第二，保护运动员不受伤害； 第三，使产品经久耐用。 我发现每一个产品都会告诉你这个产品能够用100年，实际上谁也用不了100年…… 但你会感觉到阿迪的品质的确是好。 然后你就觉得能够用100年肯定是好的了，但有时候人也需要一个换掉它的理由，它为什么总不坏呀？ 德国人就是这样，德国人绝对不给你换掉它的理由，但你会发现这三个信条，只要坚持，就是无往不破的一个真理，就总能保持一种优势。我们听了许多企业家的豪言壮语，在管理上怎么样，在用人上怎么样……但作为一个运动品牌创始巨头，阿迪的信条如此简单而且如此实用化，不是说精神上我们怎么样，他只说我们东西要做成什么样，我们的东西必须保持什么样，人们的需求在变化，我只需要跟进就可以了。 可你想想，跟进人的需求是一个多么浩大的工程？人的需求，包括运动领域的需求是丰富多样、不断变化的。 家族企业，一定要保证人丁兴旺 而且这个事足够一个人忙一辈子的了，这么简单的三句话，是一个运动产业航空母舰的动力，一个基础的支撑。 １９７８年，阿迪达斯勒先生去世，这之后的十多年间，完全就成了耐克的天下，阿迪那帮人也不知道怎么办了，看到人家做得那么花哨，那么有意思，我们也跟进一些吧。那时候传媒已经很发达，耐克做了很多广告，精神领域的投入比较大。这时候阿迪那边儿有点懵了，有点不知所措，在经营上开始走弯路了。 这个弯路走得还不小呢，阿迪公司好像倒来倒去倒了好几手。 那是，就是因为后来他们家族的人已经不行了嘛，阿迪老先生妻子在８０年代初就去世了，他的儿子也挺短命的，５０多岁也就去世了，后来家族就把大部分股份卖给一个法国人了。因此对“三句话”的坚守没有做到贯彻。 提醒大家，如果你经营一个家族企业，一定要保证家族的人丁兴旺。 多培养接班人。 不管怎么样，我觉得这三句话是非常质朴、非常简单的，这种追求实际上支撑了阿迪达斯这么多年。 而且你会发现后来这三句话又回来了。回来之后，一下子耐克的压力就大了，现在的人脑子一想到运动鞋，技术最棒的还是阿迪达斯。 然后就会发现在所有卖运动品牌的商店里面，几乎都是三足鼎立，阿迪达斯、耐克、彪马。这一切对于消费者来说应该是个福音。我们再重申一下，装傻说明不是真傻，然后你要装得别人看不出痕迹，那是真本事。 总结起来，好多人不能够成功，不是因为他不够聪明，是因为他不够傻。没有那一根筋。 有的时候傻一点，别像聪明人那样总是跳来跳去找投机的机会的话，可能你成功的机会会更大一些。 试着给自己立三个简单的信条，然后…… 第一，我要挣钱；第二，我要挣钱；第三，我要挣钱。够简单了吧，然后我会一根筋地执著下去，我相信我能挣到钱。最后的这首歌送给阿迪达斯勒家族，巫启贤的《太傻》。 尾声 2008年，是阿迪达斯勒诞生108周年。这一年，中国成功举办了第29届奥运会，放眼奥运赛场，镜头中出现的身影，几乎都带有一个明显的标志：三叶草。 愿阿迪达斯一路走好！

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一节 一段姻缘两家人 第一节 一段姻缘两家人 小规矩定方圆， 大规矩定世界。 从蜡烛作坊到洗化用品之王， 这是p&g规矩…… p&g，宝洁公司，始创于1837年，是世界最大的日用消费品公司之一。 2003—2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。 在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。 宝洁公司全球雇员11万多，在全球80多个国家设有工厂及分公司。 所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区， 其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。 0 gui ju de p&g［规矩的p&g0 一段姻缘两家人 除了乞丐，每个人都用过p&g 大家经常能看到宝洁的广告，广告的下面是p&g，到底是什么意思？其实就是两个人名，或者说这两个家族名字的缩写。 首字母的缩写。 我们分成三个部分来跟大家介绍这两个家族的整个创业、发家的过程。第一部分叫做一段姻缘两家人，还是一个爱情故事的开始。 可以把这两家第一代的创业环境描述一下。开始像一个大片的开篇，烟雾腾腾的，有很多牛羊往一个地方聚集，许多屠夫站在那里。这是一个什么样的环境呢？是一个大的农贸市场的环境，这后面有一个个屠宰车间，就是一个屠宰场。 这怎么跟宝洁有关系？宝洁做的都是特干净的东西呀。 这像大片的开头吧？ 有点像《飘》那感觉。 对，就是那时候的事。 当不成西部牛仔，去屠宰场也能前途光明 就是美国南北战争期间的事情。 那个时候，美国没有发达一说，都是些欧洲不入流的人刚来到美国创业。这时候从哪里来了两家人呢？一个是英国籍的一家人，p家；另一个就是爱尔兰这一家，g家。这两家人，分别做了不同的生意。g家是针对这个大的屠宰场，做早期的香皂，跟我们现在用的香皂还不同，洗衣服、洗脸万能的。 只具有去污能力的。 洗衣服、洗脸统统都用那玩意。基本三种原料：动物油，草木灰配少量碱。里面核心的成分就是动物的脂肪。其实这个大屠宰场就已经提供了原料。 这些原料就是卖剩下的牛、羊下水。 g家的香皂生意等于做了屠宰业后端的一部分，可以说是屠宰业的外延产业。因为在当时，那是一个屠宰的中心，沿着河流的下游所有肉类的供应都是由这个中心扩散出去的。这个中心夜以继日地都在开工，这时晚上就会缺蜡烛，于是p家恰逢在这里做蜡烛的生意。就把蜡烛卖给这些工人们，这些工人举着蜡烛继续工作。 p家做的是上端的生意，这样谁也离不开他们俩。 你们要是嫁人，不要嫁给别人，一定要嫁给我们…… 这两家怎么会一起牵手做事情呢？还是和当时的一个大环境有关系。当时的大环境也是出现了一个比较萧条的状态，一家做一个生意就比较难做了，很巧合的一个机缘，p和g找了一对姐妹。 他们各自的心上人：奥莉薇与伊丽莎白，正是一对姐妹花。 这对姐妹花有个老父亲，亚历山大先生，是p先生和g先生共同的老岳父，这个老先生比较有意思。生意大萧条的时候，一个人的力量总是有点问题。老先生就跟他们说，你们不如把力量合一下，合在一起来做事可能更容易。在老岳父的牵线下，在1837年就开创了现在的p&g，公司的名字就是两个人姓氏的首个字母组合。 当时他们刚开始的时候准备做什么呢？准备做蜡烛还是做肥皂？ 两头还都做，但是把力量、资源都合并在一起了，以应付可能出现的经济上的各种危机。 p&g就是这么来的。 起初的标志是个月亮老人。因为有月下老人牵的红线，才促成了两桩好姻缘，更促成了两家的合作关系。 正所谓一段姻缘两家人。 洛克菲勒来了，月亮老人也眼冒金星！ 接下来有人可能会问：为什么p&g后来会把生意转向个人卫生用品呢？这可能跟另外一个人物有关系，洛克菲勒，石油大亨，这个大亨当时为了推销他的石油就到处安设油灯。然后就让人用石油取代了蜡烛的照明。后果大家就可想而知了，很快直接威胁到了蜡烛生意。 蜡烛的那一部分生意可能就做不了了。 之前他们蜡烛和香皂两块的生意额，有时候蜡烛还偏高，获利的情况还是挺好。在洛克菲勒老先生的冲击下，他们必须对主营业务进行调整，中心就全部转向了肥皂这一块。这才有了后来的宝洁的开始。 肥皂是他们的老祖宗。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二节 他不是一个人（1） 第二节 他不是一个人（1） 第二代掌门人闭关走火入魔，肥皂也会游泳？ 宝洁从开头就确定了不是一个人的模式。我们看今天的宝洁做了这么长时间，而且越做越好，它肯定是先立规矩。立了规矩什么事都好办，亲兄弟也可以明算账。我们在盘整资源时，尤其需要规矩。 因为宝洁在开创阶段是一个团队，就需要有一些机制来约束这个团队，不是一个人说了算。 而且不是谁听谁的，大伙都听一个规矩的。或者说我们定一个规矩后而得到的市场规律，我们听这个市场规律的。这是宝洁开始就比较好的东西。 宝洁实际上是一个团队，而且一直以来是以一个团队的形象出现在大家面前。 我们讲讲他们第二代人，一开始就可以看到两家的明确分工。g家族，一直在做肥皂，所以对工厂管理这块非常有心得。g家的儿子叫诺里斯，父亲很早就对诺里斯有很高的期许，希望他去学化学，诺里斯去的就是耶鲁大学，主攻化学，然后把他的所有的经验融入到大事业中间，发展事业。而p家出现了另外一个天才儿子，哈里?波克特。 千万别念成哈里?波特。 哈里?波克特是一个营销天才，他就主管营销，诺里斯管技术。两个人把分工先明确了，他们对待事业的思维方式是一致的，追求科学性、严谨性，最早在企业里建立实验室和实验技术中心。当时诺里斯跟大学的教授探讨实验、产品开发，他发现大学解决不了这些问题，产品开发和实验之间还有很大的距离。他必须找一帮技术人才到企业里来，了解企业的每一个环节，最后设计出来的不仅是一个产品，还有一个完整的流程，可量化生产。能漂起来的香皂不可能在大学的实验室里完成，但的的确确是在实验的过程中产生的。 世界上最早的香皂品牌，其实是天才弄虚作假的结果 你提到一个会飘起来的香皂，肯定是有一个故事的。 宝洁在努力摆脱原料上的困扰，之前他们用的原料大多是动物脂肪。随着生意做大，屠宰中心在利润上卡他们，给他们增加了成本。于是他们寻求一种可替代的东西，就想到用植物油来提取原料，当时就提取成功，做出来一种香皂，纯度能达到9944%。据说在做这个实验的时候，工人没有把它搅均匀，中间含有很多的气泡，使它的结构变得很疏松，这个香皂做出来以后，居然能够漂在水面上。 这是一个被开发出来的产品。 当时的商业环境主要是推销给商店，更多的决定权在小店老板那里。当时购物环境像20年前中国卖东西的环境，柜台里面有些东西，你去买的时候报的不是牌子，而是说我要块肥皂。哪块利润高老板推荐哪块，他说你可以拿这种，没有牌子这一说。当时环境对哈里有一个巨大的挑战，他必须突破这种模式，才能使他们的新产品成规模地向外扩散，至少在市场上有个主动，不能在终端被人控制着。 这要在营销方面动脑筋，做手段了。 宝洁是第一个在市场上启动拉力效果的。一推一拉，推什么？企业主动出击向市场推广。还有一个是什么呢？市场先给力量，先产生影响，消费者有了需求，然后反映到中间商那里，人们找中间商要货。大家知道这个东西再买这个东西，这个时候企业再向经销商那一推。市场与企业配合的办法他们开始就想到了。 产品传播秘笈：穿上比基尼，一切都清清楚楚

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二节 他不是一个人（2） 第二节 他不是一个人（2） 哈里先生当时发现产品需要有块牌子，这就是品牌最早的萌芽，天才哈里给香皂取了个名字，这个名字挺有趣的，《圣经》中有一段象牙塔里传来小鸟的声音，带着阵阵的香味，哈里就把这个很好的联想和香皂打包在一起，将香皂命名为象牙。 象牙香皂。 首先他这个联想很直接，又可感知，象牙细腻的、白皙的，又带着那种光滑的、高贵的感觉。 香皂有了这块牌子，其他的东西就有负载的载体了。你去买一块象牙的香皂，这块香皂有什么特点呢？它漂得起来。它为什么会漂起来呢？因为它纯度达到9944%，这个信息是从后来的传播活动中凝练出来的。品牌萌芽之后，接下来就是传播的萌芽：广告。广告从那个时代起有了大规模的传播手段。 宝洁是最先凭借广告获得成功的。刚开始的广告文案很长，信息都散落在这些文案当中。当时有位零售商，对广告的评价是，广告要大量地做，但是有一半费用被浪费了，不过不知道哪一部分被浪费了。这就对哈里有一个很大的刺激，我为什么不能把那一半搞清楚呢？ 就是被浪费掉的那一块。 对，浪费掉的那一块究竟在哪里呢？反正我们也在做广告，那就等信息反馈回来，从中找出浪费的在哪里。这就是哈里建立科学的广告观的第一步：传播、反馈、测试体系。 传播、反馈、测试体系。 这样，宝洁的广告，传播了几轮后，广告信息越来越提纯了。就是我们刚才说的那几个信息：第一象牙皂，第二能漂起来，第三纯度达到9944%。 这三个重要信息最后被提纯出来。 就是这个信息反馈系统，使得宝洁后来奉行一个策略：外脑只能做周边的事情，但是不能替代他们做核心的这一部分。别的成长型企业，都是跟大型广告公司合作紧密，但在宝洁核心的这块一定自己做。 从产品开发直到产品策略调整，这些东西宝洁不敢放给别人，到现在还一直坚持着，商品上市之前要先做一些测试，然后打媒体、铺市，然后在市场和媒体的检验下收集一些反馈，再返给企业的研发中心和营销中心，调整研发技术修改传播策略，再重新上市。不管是什么样的产品，不管是多高造价的东西，宝洁都要做一轮这个测试。 例如，宝洁曾经测试过一个叫“润妍”的洗发品牌。 “润妍”上市不到一年，一直在市场测试期。这段时间广告也打了，赠品也在派送，但是这个产品没有推出去，现在已经死掉了，这证明什么呢？市场测试是科学的，所以宝洁不怕传播的失败和资源的浪费，即使是浪费，他们也能及时收手，并从中吸取经验教训。不像我们有好多企业是盲目上马，以赌博的心理去做营销，这种失败是很惨的，宝洁想尽量找到商业背后的规律，他们不相信老板。 翻看宝洁过去的一些数据，就知道宝洁在企业界地位为什么会那么高，特别是在企业史学家眼中地位是非常高的，它开创了好多有文献价值的第一。 我们刚才说了技术中心、信息反馈，宝洁另外一个里程碑就是消费者调研、市场调研。消费者市场调研，今天已经相当普遍，但当时就是宝洁首先干的，而且干成了一个典型模式，现在各大企业都在复制，我们现在还在享用。 宝洁创始人一辈子就练一种功夫：无相神功 这就是宝洁的第二代掌门人的故事，可以供后人借鉴的东西。宝洁很有特点，它不是以个人的思维，而是以一个团队的形象示人。 宝洁创始人都很低调。包括g 家的第二代，他们低调到什么程度？我们现在努力地找他家族的那些老照片，想看看这个人长什么样，各个资料馆都查了，结果没找到。 一张照片都没有留。 这么伟大的人，创建了世界上第一个企业技术中心的人，没有照片。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三节 只认规矩不认人（1） 第三节 只认规矩不认人（1） 如果你做不成一只优秀的小鸡，也许因为你是一只凤凰 只认规矩不认人是怎么回事呢？ 这两个家族，对规矩的痴迷程度，在第二代人身上得到了集中的体现。到了第三代人身上，规矩意识又被向前推了一大步，更极致化了。 p家的第三代人叫库珀。 库珀也被称作库珀上校，当过民兵。他的贡献，在宝洁的发展历程中是有划时代意义的，他使宝洁公司变成了现代型的公司。 现代公司的雏形就是在库珀的手上出现的。 库珀先生，1890年才出任宝洁的总经理，他是从工人一步步干起的。 宝洁孙子辈是从企业的工人做起的。 还是规矩起作用了，库珀入公司时大概23岁，进入公司从工人开始干，干了差不多五年，就干到总经理了。 五年就干到总经理呀！那还是因为他是创始人的孙子。 不光是因为库珀是创始人的孙子，这个人非常有鼓动能力。当时宝洁是一个合作的体系，必然有很多合伙人参与发表意见。 他们的老祖宗虽然是连襟，但是毕竟是两个家族的人，所以有很多关系需要协调。 当你要推动某一件事情的时候，必须要有很强的说服力，能把全部人都给说服了。 渡过经济大萧条的秘方：利润共享计划 你要想成功，首先必须会说。 把你的想法及时地准确地表达出来。 而且要表达到让对方赞成为止。 库珀的鼓动力体现在哪？他这五年时间也不是白过的，他能胜任总经理就有必然的原因。当时大规模的企业在美国有很多了，最明显的矛盾是劳资矛盾，工人和企业主之间发生的利益冲突，向两个极端演变。一种是更加苛刻，把剥削演绎到极致；另一种是工会强大，企业被迫妥协，工会想罢工就罢工，工人天天都在休息，企业还得付给人家钱。劳资状况非常不平衡。这时候象牙谷——香皂大基地也出现了类似的劳资矛盾，工会在崛起，要罢工、要闹事。库珀先生就及时推出了一项大创意计划，叫利润共享计划：把自己的一部分利润拿出来安抚员工。这个计划表面上是安抚，背后还有一个庞大的计划，最初推行的时候，下面的员工们想：我每年只不过是拿到了奖金吧。库珀又把这个东西进行了一个转变，让员工认股。 有点像《乔家大院》里面乔致庸给他的员工申股一样。宝洁员工可以拿这部分奖金来买公司的股份。 有点那个意思。但是乔治庸那个账不明。宝洁这个账是明的，你买了多少股票，可是有利益挂钩的。 更现代、更科学的管理。 然后库珀又把它推向一个极致，当员工买的这个股达到1　000美元，就有一个基本保障，公司如果亏了，业绩不好，员工不会亏，企业会亏，这样就变成了一个保障体系。 就是，赚了钱是大家分，赔了钱是企业担着。 其实从企业主角度来说，股东和合伙人的利益受到了伤害。你想库珀有多大的魄力。 能说服股东，能同意方案。 库珀被后来史学家称作福利资本主义先锋。一开始很多人还看不到利润共享计划的好处，在经济大萧条期间这个计划真正的意义就显现了。 1930年的美国经济大萧条。 在大萧条之后，这个体系就发挥了巨大的作用。 如果你知道品客薯片是宝洁家的，会不会觉得满嘴洗衣粉味？ 可事实是你从不曾知道。 库珀先生干的第二件大事：品牌经理制。我们知道现在宝洁有３00多个品牌，而且有的你不知道是宝洁的。你知道品客薯片是宝洁的吗？

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三节 只认规矩不认人（2） 第三节 只认规矩不认人（2） 这个还真不知道。 你要知道，吃的时候可能就有洗衣粉味了。这就是品牌经理制发挥的作用，他就让你不知道。宝洁品牌的管理科学化了。 有的时候，集团的名称是显性的，但有时候还必须把它隐藏，才能让消费者更容易接受这个新品牌，让企业涉足不同种类的产品。 宝洁建立品牌经理制以后，解决了最核心的企业资源分配不清的问题。企业给每个品牌分配了任务，然后品牌经理去管它就ok了，你做你的事情，你不用管别人，这种专责制使公司的管理大好。还有，宝洁善于将品牌当作工具。我们今天始终在提，品牌是什么？品牌在中国被神化了。现阶段，一点不客气地说中国有虚假的品牌崇拜现象，把品牌看成是商业的一切，实际不对。看看宝洁就知道了，宝洁可以轻易地拿出自己的一个品牌，而且大批量砍品牌的现象也有。宝洁的每一个品牌在它所在的品类里面不是第一就是第二，要么第三，甚至在洗发水这个行业里面，第一第二第三都是他的，你看飘柔、潘婷、海飞丝、伊卡璐、沙宣。 这些都是宝洁的呀？ 宝洁每一个品牌代表的资源都是不一样的。很明显，你也会换洗发水，你换的时候，其实在选择某一个洗发水满足你的某种需求。 好像是。 宝洁不同品牌分别控制不同资源。这和我们国内有质的区别，国内企业进行品牌扩张的时候，在一个类别里面搞很多品牌出来，后来就发现资源侵占。这实际上犯了一个本质错误，用两个品牌来控制同一块资源，当然是重复建设、打架了。 实际上品类的秘密就在于此。你用多品牌控制同一个品类的不同的资源，才能使这个品类的关注度得到大的提高。洗发水这个领域里还有比洗头发重要得多的事情，为什么大家会这么关注洗发水？就是被宝洁给炒起来的。 基本上是这样的。以前洗头发是一件特简单的事，现在发现洗头发是一件很大的事，你得从选什么样的洗发水开始操心。 头皮呀、发梢呀、颜色呀，反正不管你提出什么样的问题，都有一种产品满足你。这就是宝洁开创的品牌经理制，通过品牌经理制运作品牌工具，来分别控制品类的各个资源，这些资源被界定清晰了之后，宝洁会让这些品牌有相对独立的权力，使这个系统真正能够形成整合的作用。不同的品牌之间能共享宝洁的资源。但是在面对消费者的时候，它们是用不同的面孔出现的，让人能够很清晰地界定出来。 宝洁打盹的时候，skⅡ走神了 规矩这一点，在宝洁的位置非常重要，从第一代创始人开始就是要立规矩的，立了规矩就要按规矩办。但有没有过违规的情况？ 也有一个宝洁的案例，我们感觉很遗憾，有可能不是执行层面的事情。我觉得是管理层在对规矩的制定和把握上产生了漏洞。如果有象牙香皂的传播精神，不会出现今天的skⅡ。这个问题是在规矩上的一个漏洞，我相信宝洁的人都是守规矩的，但是规矩本身出现漏洞以后没有人发现，这是一个问题吧？ 百密一疏。 你是很尊重市场规律，而且很尊重消费者，但如果违反了这个规矩，别人也并不会因为你是宝洁而原谅你。 消费者的眼光就是这样。大家对当时的skⅡ风波记忆犹新。我记得当时很多女孩子对skⅡ趋之若鹜。但是我的记忆里面，skⅡ从一出现就问题不断，一直有人说产品质量有问题。 我们对它的研发系统、研发过程不太了解。如果说一直有市场反馈的问题，按照正常的规矩来说，它肯定是要反映到研发和营销总部的，不应该等到危机大面积爆发的时候才意识到。 其实作为一个消费者，分析自己的心态，如果skⅡ当时一直有正面的反馈意见的话，可能在某种心理的作用之下我一狠心、一跺脚成为skⅡ使用者，就是因为不断有负面问题出来，让我有一种隔岸观火的感觉。 我觉得到目前为止，从skⅡ品牌角度讲，运作上没有什么问题，最后它出现的问题是硬伤，是产品质量的问题，这种核心问题，就是在规矩上出了问题。 但是反过来看，在skⅡ出现了这么大的问题后，直到现在，对宝洁这个大品牌的损伤程度不是特别大。 已经降到最低点了。 宝洁用很好的危机公关手段把损失度降到最低，从中也可以看到宝洁公司的品牌经理制，他们本身的规矩做得还是挺好的，不然的话，这个问题连带性就大了。消费者会对你整个宝洁公司的产品产生怀疑，那宝洁倒的就不是一个skⅡ了，那就是一个很可怕的连锁反应。 按说连锁反应，skⅡ出了问题，至少会波及到玉兰油，但是并没有。宝洁的品牌经理制，最强的抵御能力就是品牌之间的互不干扰，至少声誉上的资源没有共享，将毁誉的风险也降到最低。 作为一个企业，它自身的规矩一定要定得很细、很密、很规范。 因为规矩的核心问题是自己，如何控制自己，如何制裁自己。等到被市场规矩制裁的时候，那你就惨了。所以一定要相信市场有市场的规矩。那是法眼，疏而不漏！ 尾声 到2009年，宝洁公司已经走过171年，宝洁中国也已成立21周年。 宝洁充斥生活的各个角落，它拥有最知名的品牌，还在不断收购各领域的优秀品牌，目前宝洁旗下销售额超过10亿美元的品牌在24个以上。 宝洁的优势还很明显，但越来越多的本土品牌在崛起，许多国外品牌也在分割中国市场。 如今，金融危机影响全球，宝洁也开始降价维护自己的市场份额。 只有不断发现新的需求，以最快的动作抢占资源，并持续优化品类，宝洁接下来的第172年、173年才能走得更好更稳。 0

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一节 变态迪士尼（1） 第一节 变态迪士尼（1） 变态迪士尼 是我们疯了，还是迪士尼疯了 大名鼎鼎的华特?迪士尼是个让人兴奋的名字。 记得大家很熟悉的一段声音：本片为华特?迪士尼公司版权所有，不得翻录出版，违者必究，啊噢，演出开始了！ 那是我们少年时代最愉快的时候，好像是每个星期天下午，那时星期六还不休息呢。 星期天的下午，动画片六点开始。当时要是少看了半集，那个难受啊！到了学校没有谈资，惭愧啊！ 那么我们今天给迪士尼先生下的定义呢？ 疯子迪士尼。 为什么会说人家是疯子？ 肯定是有道理的，一个制造欢乐满足了大家需求的人，他一定是有巨大缺失的，所以我们说他疯子不是没有道理的。 快乐就是打不死碾不碎炸不烂的杀戮游戏 我觉得比如说用一个不欢乐的迪士尼啊，或者什么的…… 那绝对是表象，我们可以先从迪士尼的根上说，我们形容他的早期是一个矛盾的染色体。 他本身是个极其矛盾的个体。 我们看一些故事，迪士尼的确有一些分裂。比如说他小时候搬到农场以后跟哥哥去打猎，打猎这个时段他非常有快感，他哥哥拿枪瞄准兔子、追兔子，这种杀戮的行为他非常喜欢。当他哥哥真把这个动物弄死了，他母亲又把肉做熟了，香喷喷地端到他面前的时候，他流泪了，他拒绝吃。你说这个人好玩吧！ 同样的事情也发生在仙鹤农场，他看见一只猫头鹰停在树上，多可爱，想去抚摸它，猫头鹰就咬他一下，不知道哪来的那么大的愤怒，他一把揪住猫头鹰摔在地上，把那猫头鹰踩死了。回头就不知道有多悔恨，悔恨自己怎么是这样的人，给猫头鹰做了一个小坟墓，立了个碑。 确实是个矛盾的染色体。 对啊，他能够从狩猎中得到愉悦的东西，但是对这些小动物的生命又心生怜悯，所以他后来做的所有的东西永远不死，唐老鸭用很恶毒的方式残害一个狗或一个小生命，它不惜用地雷、火箭、枪炮、汽车把它们碾死，但是这个小动物变成片儿后又非常神奇地起来了，继续玩闹着，继续游戏着。 欧洲版孟母三迁——没有老迪士尼的三次搬迁，也许今天看到的是一个成为黑手党的华特?迪士尼 迪士尼的内心拒绝死亡，他有一种本能的对死亡的恐惧。 但他不拒绝暴力的过程。 不拒绝受虐与。 把动物弄死这个过程可以用很极致的方式，但是迪士尼又不希望它真的死掉，这是个很矛盾的事情。其实这和他家庭有非常大的关系。他们的家族是一个漂泊的家族，早期从欧洲漂到美国。 他们家祖先好像是法国人。 对，后来家族去英国，然后才把姓改成迪士尼。到了美国之后，迪士尼的父亲一碰到点天灾，就搬家，他小时候就一直处在搬家的过程中。 动荡的过程中。 最初家落在了芝加哥，在芝加哥住了下来。迪士尼的父亲在芝加哥落脚了以后，就有两个小孩在他们家门前街上枪杀了一个警察，然后他父亲觉得不对，这个环境太恶劣了，对孩子成长不好。 又要搬家了。 这是嘛，决定搬家，搬得远一点，叫仙鹤农场。 天才和神经病是一对连体婴 父亲一直不是很有钱，农场还欠了很多债，美国那时候鼓励大家去垦荒，条件非常艰苦，居无定所，孩子们一直跟着父亲母亲在漂泊。 咱们可以设想一下，如果迪士尼真在芝加哥街区环境长大的话，那今天的迪士尼还真就未必是制造快乐的天使了，也许是全世界最著名的黑手党头目，以他的性格，真有可能发展成那样。正是这种乡村的恬静、田园的舒适、人和自然的和谐美好，使他分裂的性格不再向前发展。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一节 变态迪士尼（2） 第一节 变态迪士尼（2） 到了农场以后，他获得了极大的快乐，他发现有很多小动物，这估计和我们后来看到的那些卡通小动物有关，他经常对着那些小动物发呆，跟它们说话，以至于周围很多人看到这孩子，觉得他是不是脑袋有问题。这时候可能也在迪士尼心里种下了美好的种子。 事实证明这孩子精神上是有点儿问题，但不是表现在他跟小动物说话，而是表现在他人格的分裂上。 只不过在表象上没有发作而已，不是所有人都能观察到鸭子行走、说话的细节，而他能够看得到的决定因素就是他的思维方式、观察切入点跟别人不一样。他甚至感觉到在跟鸭子对话的时候，他就是另外一只鸭子，他真的能够感受到细节变化。然而他的骨子里还有那种崇尚暴力的东西，第一次世界大战开始的时候他很高兴，按规定17岁才能参军，他谎报了一岁。这里还有一段小插曲，妈居然同意帮他改年龄，因为之前他的哥哥们都被父亲赶走了。刚到那个农场的时候家里还负着债，两个哥哥先是一人包了一块地，一年下来一人挣了179美元，每个人花了20美元买了套行头，父亲就说你们这么浪费，你们不知道农场还欠着钱吗，你们应该把那些钱拿给我还债。两个哥哥简直就快崩溃了，说父亲怎么能这样，我们辛苦劳动了一年就攒了这么点钱。两人一气之下连夜跑到城里把那点钱取了，坐火车跑了，从此就消失了，不知道到哪里去了。所以他的母亲为了不让华特?迪士尼像他的哥哥们那样不知去向，就帮他改了年龄，让他去一个自己知道的地方总好过哥哥们。 红十字上的勋章：救死扶伤的不一定是天使，也可能是画匠或赌神 然后他就参军了。 一个偶然的契机使他到了欧洲大陆。 但他并没有直接去打仗。 当时战争已经快结束了，很多人到了军队都是做服务工作。迪士尼随着红十字的队伍折腾。在16岁之前他学了画画，他到了欧洲以后，还是卖画，帮那些军人画漫画寄回家，收别人一点钱，最神的是他画钢盔，行为艺术，很新潮。他在士兵的钢盔上画画，士兵当然喜欢了，迪士尼不白画，要收钱，他根据不同的钢盔收不同的钱，比方说他把普通的钢盔画成狙击手钢盔的样子，上面再给个枪眼，这个值５法郎，别人倒手再卖３0法郎。 就在这个时候迪士尼的天赋表现出来了，第一绘画有天赋，第二有很精明的商业头脑。 一方面他有精明的商业头脑，另一个是他有娱乐精神。 在残酷的战争环境里面迪士尼能够以此来娱乐自己也娱乐大众。 迪士尼的这种思维方式给人的启发特别大，他是带着红十字神圣的任务来到这个地方的，却还赌博，居然还赢了，一次赢了３00美元，把这钱寄给他母亲。他一直引以为傲，这笔钱帮父母大大缓解了经济压力，这比他两个哥哥要好多了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二节 间谍迪士尼 第二节 间谍迪士尼 迪士尼与卓别林的恩怨情仇： 迪士尼追星——偶像不是用来崇拜，而是用来出卖 至少他是个孝子啊，所以我们能够看到华特?迪士尼是一个矛盾的染色体，他既有充满爱心的一面，又有和受虐的那一面；他既有特别好玩的那一面，又有嗜血的喜欢战争的那一面；他既能够轻松地与大家交流，又不忘从你身上赚点钱。那为什么又说间谍迪士尼？有点007的感觉啊！ 听起来有点毛骨悚然，后来迪士尼的阴暗面被反映了出来，特别是从战场上回来融入到商业社会以后，那些表面光鲜的东西并不都是快乐的。有一个翔实的报道，1940年，他成为美国联邦调查局的一名密探，被他破坏的名人有很多，其中就包括他自己的偶像——查理?卓别林。 卓别林还是迪士尼的偶像？ 卓别林真的是迪士尼的偶像，小时候他和哥哥都扮演过卓别林，而且还以此为荣。他起初开始作画的时候，受到了卓别林巨大的影响。一个他崇敬的人，该迫害的时候他毫不留情，正所谓无毒不丈夫。这时候他的矛盾染色体已经开始裂变了，变得越来越疯狂了，他的阴暗面被放大了。我们可以再来追述一下他发家时的情景，他把手下所有的人监控起来，不希望他们任何人把画的重要元素散布出去，所有人形容迪士尼当时就像一个间谍一样整天盯着他们，着监视着，谁都不知道他什么时候会出现。他当时就是防着这些人，有极强的控制。他最好的伙伴曾经逃离他五次，跑了又回来，回来又跑。 霸道的天才老板 迪士尼既有吸引合作伙伴的一面，又有让合作伙伴觉得恐惧的一面。 这个人的控制能力强、有霸气，在他的小圈子里绝对是一个独裁者。有一个事情很有意思，他在跟画家开创作会的时候，画家说马不能弹琴，迪士尼就说马怎么不能弹琴，世界上没有什么不可能的，我说可能就可能。故事往后面推进，森林里所有的动物都有对白，这时候涉及长颈鹿说话问题，那个哥们也设计了一段很好的对白，迪士尼又说：“长颈鹿没有声带，长颈鹿不能说话！”这个时候他又教条起来了，你的马能弹琴，别人的长颈鹿就不能说话，迪士尼就是按我的创作走，我的创作就是对的，你的创作是有问题的，这时候体现出他霸道的那一面。 已经不仅仅是霸气了，而是暴戾的，独裁的。像这样一个人，居然能把迪士尼公司做得如此之大，可能性格上的原因也是成就他的一个重要因素。 对。我们放到时代大背景里面去想一想，那个时期的美国，经历过二战包括二战后的大重建，又经过“垮掉的一代”，在那个时代成功的人不会太正常，他们必须有足够的控制能力。社会大背景使迪士尼阴暗的那一面强烈地放大了。 所以他更加强势地控制，他手底下员工好可怜，天天要看老板的眼色行事。 所以在后来大罢工的时候，员工很开心，员工们提出来的条件是如此的苛刻以至于超越了他所有的想象。那个时候许多开创一番事业的人都有同样的特质，必须得独裁，当时一个人有主见和没主见是有天壤之别的，听别人的就完蛋了。 所以像华特?迪士尼这样的人能够成功，跟那个时代的需求是非常贴合的，那个时代就是需要这样一个有暴力倾向的、独裁的、霸气的人来掌握公司前进的方向。而不像我们现在这样一个平和的时代，一个遇事互相商量的、和谐的环境可能对公司的发展是最好的，所以什么时代孕育什么样的人。 但是迪士尼做得实在太过了。他成为密探、成为告密者，这种手段是一般人包括那些强势的人难以采用的。他用了好多让我们不太尊重的手段去做这些事。 他不仅是一个疯子，还是一个公关大师 那从某种意义上来说，我们是不是可以说这是一种病态呢？ 一些资料显示，后来迪士尼精神上的问题的确是相当明显了，从他自己的传记里也可以看到，他精神上真的有一些问题了。正是矛盾的状况激发了他疯狂的创造力。他的创作是无可挑剔的，而且他对先进技术的迅速吸纳也是超出常人的。正因为他之前有一段广告的经历，后来再开始进入艺术创作过程的时候，又可以成功地把作品给贩卖掉。想出来一个好的点子后，他会结合时事。 迪士尼审时度势的能力是非常强的，他后面做的在电影放映之前的动画小短片，就像现在电影之前放的广告一样，从小短片到做成默片到有声的长片，这样一个过程，对他来说也是一次一次的尝试。迪士尼矛盾的染色体在大时代聚变以后，成为美国联邦调查局的密探，告发了最崇敬的人，从中我们也能够感受到华特?迪士尼到底是一个什么样的人。而恰恰就是因为有他的这种疯狂的举动，在迪士尼疯狂的同时，整个地球也跟随着一起疯狂，这是非常了不起的。 不管各民族文化差异多么巨大，米老鼠、唐老鸭都是孩子们最喜欢的。 不仅仅是孩子们，其他年龄段的人也喜欢。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三节 疯子迪士尼（1） 第三节 疯子迪士尼（1） 反盗版，从娃娃抓起！ 众所周知，《米老鼠和唐老鸭》的片头语是：本片为华特?迪士尼公司版权所有，不得翻录出版，违者必究，啊噢，演出开始了！ 我们可以看到，儿时记忆中的片头里，有那么强的版权意识。从那时候开始，无论走到哪里，这个片头肯定是带着，强行向他人灌输这个东西是要受保护的。 那小孩子们可管不了这么多，就是喜欢开场那一句。 那句话是告诉你这东西是拿来赚钱的，别随便乱动，用我的形象ok，你得付我钱。结果也证明了迪士尼赚了很多很多钱。 与迪士尼相关的所有产品，包括现在大名鼎鼎的迪士尼乐园，人为地为世界制造了一个梦幻的世界，不管你是大人还是孩子，到了那里以后你可能就不觉得自己是一个现实的人，愿意当白雪公主就当白雪公主，愿意做七个小矮人就做七个小矮人。 迪士尼对全球施的魔咒： 你可以拒绝一切，但不会拒绝快乐 真是这样的。我爱人去了东京的迪士尼，她回来跟我说她已经很久没那样笑过了，她也很久没有做出那些儿时曾经有的动作了。这就证明人到了这个环境以后会忘掉自己，成为这个环境中的一部分。迪士尼就能把人的思想控制到这种程度。为什么说他让地球也疯狂，实际上他是一个很疯狂的文化侵略者。迪士尼选择的不光是美国本土的文化元素，更多选择的是世界各地的，比方说花木兰、阿拉丁、波斯王子，还有狮子王、埃及王子，世界各地最优秀的文化精髓，他都拿到美国去，加工成美国的快餐。 再返销到世界各地。 再赚大笔的钱，迪士尼把这个国界自然而然地就打通了，你毫无障碍地就进去了。 世界各地的孩子们，没有说迪士尼是属于哪个国家的，而是说迪士尼就是我的，每个人都把它当成自己的，这种威力真是很可怕。这种文化的侵略是非常严重的，但是好像没有听哪个国家说我拒绝迪士尼进入我的土地。 没有。有拒绝f1的，有拒绝烟草的，但是没有拒绝快乐的。 为什么？因为迪士尼给大家带来的是快乐。 他的载体非常好。 人有多疯狂，就有多成功！ 很难想象像迪士尼那样一个疯狂的人能够带动这个地球跟他一起疯狂，我觉得这跟他的性格有关联。 首先他有这种疯狂的想法。 正常人基本上想不出来。 对啊，从他的动因上分析，为什么要有迪士尼乐园？因为迪士尼的创造力是无限的，可以制造出动画，也可以制造出真实的幻境。他更想把影片中的元素变成现实生活中的，他更想让人亲身经历，将片子中的情形真实地呈现在你周边，这个想法太大胆了！而且这个想法变成现实以后，其他人的创造力被更大地激发了，所有人都实现了自己的价值，迪士尼同时用他强有力的控制能力控制着地球上的快乐元素的产生，这就是他敢于制造不可能的梦想，然后用能力把这个梦想变成现实。 是不是迪士尼公司的整个团队也继承了他本人的特质？ 应该是有一些继承的。迪士尼乐园刚建立起来，他听到最多的声音就是“一个疯狂的乐园”，开幕的那一天被定义为一个黑色星期天，所有人在园中感受到的都是一种近乎癫狂的状态，那个地方既有你熟悉的东西，但又好像不是你想象的那样。迪士尼公司现在和将来做的是要控制更多人的心智，只要你敢进迪士尼乐园，那你就会忘记自己是谁，你就可以不管世界上的任何喜怒哀乐了。但是它会引发我们另外一些反思，为什么这个东西不会诞生在其他国家？

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三节 疯子迪士尼（2） 第三节 疯子迪士尼（2） 我觉得和民族个性有关系。 给我一杯忘情水，让我忘了我是谁 众所周知，美国是一个很开放的国家，狭隘的、封闭的东西很少，所以迪士尼会在这个地方产生。但是为什么最大的迪士尼乐园是在亚洲而不是在美国？ 这和亚洲人的性格有关。因为亚洲人的性格相对封闭、含蓄、低调，从内心渴望有这样一个环境，完全忘记自我，但是自己又羞于制造出来，也找不出这样的东西，也疯狂不到这种程度。所以当有一个外界的东西进入后…… 就欣然接受了。 对，而且是出于癫狂状态地接受它。香港的迪士尼乐园开业后，有一段时期营业状况不是很好，因为大家对它颇感失望，觉得它太小了，但是刚开业的时候内地的游客到那边去的那种状态、那种期待…… 因对迪士尼乐园的期待值实在是太高了。这个世界其实有病，世界的人都有病。迪士尼去世的时候，美国哥伦比亚广播公司做过一段新闻评论：“他以他的欢乐世界治疗安慰我们这些精神有问题的人，他做到的可能比全世界的精神病医生做到的还要多，在这个所谓文明的世界，几乎没有人不曾花过数小时沉静在他的想象之中，华特总是有本领让文明人感到心情更舒畅些。华特?迪士尼明白纯真的童心中绝不会掺杂的世故。然而每个却保留了部分未泯的童心。对小孩来说，这个令人厌倦的世界还是崭新的，还是有许多新的东西。迪士尼把这些新鲜的东西、美好的事物为已经厌倦了的保留下来。” 这段话说得非常中肯。 迪士尼既是个病人也是个医生，他在自我治疗的过程中找到了一种发泄的方式，一种宣泄的方式。 他忽然发现这种宣泄的方式适合全人类。 可以治疗大家，可以治疗更多的人。 用快乐治疗世界流行病： 不要把自己当人，把自己当成米老鼠 人在童真时代是没有任何禁忌，一切都表露在外面，而当人越来越大的时候他首先学会的是保护自己。那用什么样的方式来保护自己呢？就是关闭自己的内心，给自己的心灵塑造越来越多的保护层，所以他永远疯狂不起来，他永远表现出来的是一种拘谨的状态。 肚子快乐是很简单的，吃饱了就好了，顶多就像一个雄孔雀见到一个漂亮的雌孔雀开开屏那样简单的快乐之类的。文明开始出现，人类就开始思考了，痛苦就来了，为什么我这也得不到那也得不到？世界就复杂了。 人类一思考上帝就发笑。上帝为什么会发笑？觉得你想多了。人其实是一个极其简单的东西，但是现在的人不这么想，人的快乐建筑在什么之上呢？到酒吧里面去看球可能比在家里看球更快乐，用宜家的东西比在其他超级市场买的东西更好，这是些单纯构建在物质上的愉悦。所以当一个东西能够让你放弃所有东西而纯粹把自己变成一个米老鼠的时候，你就会突然觉得自己所有的包袱、框架全都没有了，能够尽情地疯狂。 我们要感谢迪士尼用他自己的体会，用他自己对事情的思考，实现了我们的梦想。他真正改变了我们，真正让我们享受了从童年到成年缺失的快乐，让我们能自救了，让我们看到了一种新的希望。 自救的方式是什么？到迪士尼乐园去？ 不是到迪士尼乐园去，我觉得我们可以遵循他的思维方式，释放我们的创造力。我们一样有自己的文化积淀，为什么我们不能寻找一种我们东方式的解放方式呢？为什么花木兰让人家拍出来就那么好玩？

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三节 疯子迪士尼（3） 第三节 疯子迪士尼（3） 这跟民族的个性是有关的。比如说端午节赛龙舟其实在某种意义上来说是一种发泄的方式，除了纪念之外，耗尽体力的时候是一种发泄，可是这种东西越来越少，参与的人越来越少。 让自己在某段时间变成一个疯子没什么不好。 没什么不好，挺好的。 而且你能把这种疯大给别人那就更没什么不好了，只要别用一些过于阴暗的东西来控制就好。 别成密探就好。 跟人交流的时候更多地流露出迪士尼起初的那种真诚，就像跟动物交流的那种真诚，那我们的生活会美好很多。现在还在加班的人，问问自己有多长时间没有像米老鼠唐老鸭这样快乐了？现在当父亲的人有没有像爱护自己的大狗那样爱护自己的孩子？有没有因为自己的表现很粗鲁，看到孩子对他很失望的时候又内疚了呢？ 其实真的把我们的个体回归到一个原始状态的时候，人是最高兴的，是真正的、发自内心的一种高兴。 真正的快乐不是卓别林让我们含着泪笑，而是迪士尼给我们的疯狂忘我的笑 从华特?迪士尼那里得到的最大的启示：我们是不是也得疯狂一下？ 真的，我觉得人要是一年有那么一两次的疯狂，或者人一辈子真正做一件被旁人认为是疯狂的事情，是非常愉快的，是难能可贵的。 很难，其实就我们目前的现状来看，真想下决心疯狂一把还是挺难的。人到底是被什么东西给束缚着？为什么华特?迪士尼就可以放得开？ 问题的答案之一可能会是，华特?迪士尼本身就是一个矛盾的染色体，他本身就有疯狂的那一面，所以很多事情在我们看来是疯狂的，在他来说未必是疯狂的，他觉得很正常。 对比一下，另外一个制造欢乐的就是卓别林，卓别林带给我们的感受很正面，他那个欢乐也是积极的，但他还是人本位。迪士尼的思考已经超越人了，他把最原始的动物性的东西调动出来了。 卓别林关注的是人、解剖的是人、剖析的是人，所以他不可能疯狂。为什么说卓别林所有的喜剧都是含泪的笑，因为他在解剖人的灵魂，越解剖越痛苦。而对于华特?迪士尼来说他呈现的是动物最原始的那一面，所以他是放纵的，是疯狂的，是快乐的。 也就是说更多的人现在活得像卓别林，不像迪士尼。 我们最后总结的口号就是像迪士尼那样活着。 尾声 当今社会的中国人，难有快乐的人生。 从童年开始，就被教育要好好学习，否则上对不起祖国，下对不起父母。于是，我们的童年葬送在学不完的教科书和做不完的课堂作业里。好不容易熬到花季年龄，又被大大小小的考试折磨得寝食难安，衣带渐宽。上了大学，终于得了自由身，终于可以放纵一下躁动的心了，却还要一边玩一边为就业考研做准备。成家立业了更不得了，上有老下有小，还得养房养车。一眨眼，老了，对什么事都心有余力不足了，看不开的也都看开了，才发现自己没有真正快乐过。 我们为什么有负不完的责任？我们为什么从来不能彻底地快乐一回？谁偷走了我们的快乐？

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一节 憋屈的上半辈子（1） 第一节 憋屈的上半辈子（1） 有时候人越多， 反而能挤出更大的空间， 安藤百福将中国拱手相让， 于是，他只好憋在小岛上。 安藤百福(1910年3月5日—2007年1月6日)，因心脏病逝世，享年96岁。 台湾裔日本人，本名吴百福。 日本日清食品株式会社创业者与社长、日本即食食品工业协会会长。 安藤スポーツ?食文化振兴财团理事长、汉方医药研究振兴财团会长、世界拉面协会会长。1996年成为立命馆大学名誉博士。 影响世界的方便面(又称速食面、即食面、公仔面、快熟面、泡面等)就是他的发明。 後来他又发明了杯面。 0 bie qu de an teng bai fu［憋屈的安藤百福0 憋屈的上半辈子 憋屈的名字：好不容易名字里有福，偏偏又姓吴 本部分我们要点评的大人物是安藤百福，给他的定语是“憋屈”，说到他发明的东西大家都再熟悉不过了。 那就是方便面，方便面大家都吃过。其实好像吃方便面的时候就有点憋屈了，因为大家是没办法好好吃一顿正餐的时候才吃方便面。 没错，当学生的时候在宿舍偷偷地用电炉，煮一包方便面然后放一根火腿肠，放一个鸡蛋，放点青菜，简直美味无比。 所以说方便面就是这样的，为什么被誉为21世纪的发明之一，没有的时候确实觉得不行，这个东西一诞生就让你觉得没有它不行。方便面似乎就是生活应该有的一部分。这个很了不起。 但是后来生活不那么艰苦的时候，再想尝尝茶鸡蛋、方便面什么的。 吃不出那味来了，对吧？ 对，再也没有那么好吃了。 估计和慈禧逃难有点像，苦的时候吃什么都是香的。但是你要出去长途旅行，在火车上，方便面还是一个不错的选择。 不行，在火车上闻见方便面那味就不舒服。 太熟悉了。 一般方便面总是跟艰苦岁月紧密联系在一起。 有那么点意思。 对安藤百福的点评也是三段式：憋屈的上半辈子，憋屈的方便面和憋屈的开创者。 这个人挺逗的。 他活到96岁。 他的人生可以从中间处分开。他就是在48岁那一年发明了方便面。 安藤百福出生在台湾，原名叫吴百福。 名字里都有百福，有很多福气。 挺有福气的，晚年成功要比早年成功有福气得多。 但是他的命运也够坎坷的，好不容易取个百福吧又很不幸姓吴，他头48年确实很坎坷。 他上半辈子好像干过老多事了，但是干啥啥不成。 也不是干啥啥不成，他是干啥啥都还成了点。但是正准备要成了…… 最后总是很倒霉。这更憋屈，干啥啥不成也就不指望什么了。 憋屈的年轻时代：二进宫，两次背黑锅 安藤每个行当干下去，按说都应该能成就一番事业，但是上天好像就是故意捉弄他一下。让你感觉要成不成的时候，折磨你一下。 打击你一下，安藤百福还坐了两次牢，容易吗？ 他从小无父无母，命运也是蛮坎坷的。祖父开了一间绸布商店，所以他的起步阶段，第一个事就蛮有眼光的，种蚕、蚕丝、纺织，他做成了一个完整的产业链。结果碰上二战，因为日本关于军用物资的一些问题，然后就把他直接抓进去坐牢，坐牢吃的实在太差。他本姓吴，口天嘛，中国说姓吴的人跟吃的有缘，所以姓吴的人适合做吃的，他对吃比较有讲究。安藤在牢里头居然还绝食，觉得牢里的饭太难吃了，这个思维逻辑也蛮有趣的，一般坐牢的时候这些东西就不会太考虑了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一节 憋屈的上半辈子（2） 第一节 憋屈的上半辈子（2） 能活下去就行了。 但是他考虑得还比较细致，难吃的我还不吃，我把我饿死，看你咋办。 出狱后他又担保了一个信托公司，别人干，他是担保。 结果一不小心又破产，要命的是他担保的是无限责任公司。 这回他原来所有的产业都被拿去抵债了，一下子又变得一无所有。 你说这事真是憋屈，本来跟他就没什么关系。他前半生命运的坎坷，是和日本当时的大环境扣在一起的。他的起起伏伏就是随着时代在走的。 跟时代贴得特紧。 他的命运之所以憋屈，就是因为他始终被命运推着走。所以有的东西也是很无奈的，并不能自己去掌握。 自己主宰不了，都得听命运的安排。 谁也不能违抗命运的安排。有时候想想也是不容易，48岁了，他哪知道命运安排他活96岁呢。 一个人的一生有几个485岁 有资料显示他大概在23岁的时候，就已经萌发了做方便食品的想法。 只是停留在大脑里，但是一直没有采取行动，直到48岁才开始干这个事。他第二次从牢里出来的时候，一贫如洗，当时日本正是二战后经济恢复时期，经济高速发展，生活节奏急剧加快。这和中国改革开放后生活节奏加快的情形是比较接近的，出现了对方便食品的要求，这个时候他才潜心试制方便食品。 方便面的产生跟社会节奏有关系，他真正发明方便面是在1958年，但是之前的1954年到1956年，这个时期被称作日本的神武繁荣阶段，日本史上空前繁荣的一个阶段。日本整个的社会节奏迅速地拉快了，在这种情况下，外部有一个大的需求成因存在了，才刺激他更想发明方便食品。他的产品发明的过程是基于一种需求，然后产生一个标准，再去实验做出产品。 目前中国企业主流的产品思路是顺着产品走：往产品里面加一个什么东西，颜色更好看了，更鲜美了，然后大力推广这个产品，这是顺向的思维方式。但当时的日本大多数产品，都是照着安藤百福这样一个逆向的思维来考虑的。 先是有了需求，发现了需求之后开发产品。 先是摸索出开发这个产品的几个标准，然后朝着这个标准靠近，索尼、松下、本田就一直在沿着这种开发思路走。日本因为是一个岛国，物质上的资源是很匮乏的。这就使得日本人考虑问题的时候都是将无形的资源，也就是脑袋中的心智资源看得很重要，所以他们在捕捉人性、捕捉需求这个方面总是有出人意料的表现。 我们重新审视一下日本的历史，尤其是从明治维新到二战后这段历史，那一阶段日本人确实表现得很特别。我们确实对这个岛国了解得不够。中国因为日本入侵而对日本有敌意，所以导致我们对日本的文化和社会相对陌生，而对日本的好多现象就没有深入去了解和分析。二战后日本产品在全世界都是非常突出的，有着集中裂变式的反映，很多影响全球的大的思维方式也都是在那时候形成。 方便面，排队排出来的大创意 我们可以把这个思路具体到方便面上来。你看安藤百福设定的那五个标准，目标应该达到什么样，非常清楚。第一个目标是：味道要百吃不厌。第二个目标是能够成为家庭厨房常备品且具有很好的保存性。第三个目标是要简便不需要烹饪。 对，开水一泡就完事。 第四个目标是要价格便宜。第五个目标是必须卫生、安全。这是他设定的五个标准，一个完整的解决方案。他把这个东西纳入到他有效的开发系统里面。 据说，原创是出于他有一次夜里，看见了二三十人排队在某处要吃拉面。这种想法由此产生。这种想法我们假设它有好几种可能，从中国企业界现在的主流思维来看，大多数人就不具备，就会排斥这种需求，根本就看不见。因为现在中国主流企业有一点意识特别错误，南方经常这样讲，没有销售不掉的产品只有销售不掉的营销人员。 也就是说什么东西我都能拿来卖，没有绝对黄金也没有绝对垃圾，垃圾我能把它变成黄金卖。 形象一点讲就是一堆狗屎给我这个销售队伍，一样能卖出黄金的价钱。这是最近十多年来，影响到中国整个营销界的一个非常错误的理论，至少是非常片面的理论。这是导致中国企业目前主流的思维对需求很不敏感的原因，所以大多数中国人如果经过这个场景会视而不见，这是第一。第二，即使是发现了这种需求，也是很单纯地认为消费者就是要一个方便。你会发现安藤五个标准中的第三个标准，就是方便的那条，不要烹饪，一泡就能吃。这是根本的标准。但这条标准是被前两条后两条包围在中间，也就是说它是一个完整的解决方案。但是，按今天中国的很多企业家的产品思维，又把前后两条去掉了，又成了一个简单的属性。这时候开发出来的产品就奇怪了，大部分就会销路不畅。 中国企业家要给自己点憋屈 关键还是我们这些企业家没有经过他那种憋屈的环境。如果他们的肚子也被那么憋屈一下，胃接受直接刺激的敏感程度会不一样，对事物的感受也会不一样。 让他们痛苦一下，阵痛一下。不经过阵痛，看到的东西就是表象。 倘若回到日本的根源上找一找原因，确实对现在的中国特别有意义。整个日本是憋屈的，它是四个岛组成的，地震不断。 这造成日本那种所谓民族性的内敛，委屈自己。 就是憋屈，要啥没啥，要资源没资源，一天到晚又不安宁，永远没有安全感。你生下来就注定要在一艘颠簸的船上活一辈子。你上哪都被人撵回来。就像在一艘不停地颠簸、随时可能沉没的大船上活一辈子，盖个小房子还要考虑地震的时候别倒了把我砸死，睡觉的时候就不停地晃晃晃。日本在这种环境里面，沉淀了非常强烈的不安全感、不安定感。所以说日本发动侵华战争的时候，见着中国东北那个亲，哪见过大陆，兴奋不已，很快开始移民了。 那么肥沃的黑土地。 老婆孩子全都上来，到中国来耕种土地，当成自己的土地来耕种。二战之后，工业技术使日本的某种危机感加重，一下就爆发出来了。日本在二战后形成的产品开发思路，且不说它的历史背景，确实对中国现在特别有启发意义。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二节 憋屈的方便面（1） 第二节 憋屈的方便面（1） 发明来自对生活的发现，没事多看媳妇做饭 从安藤百福的上半辈子经历当中，能够感受到一个企业家想成点事业确实不容易。你不经受这种憋屈，好像很难成就一番很大的事业，而且是很长久的事业。不过他发明了方便面按理说应该扬眉吐气呀，干吗还憋屈？ 方便面一出来就是很憋屈的，这是完全靠憋屈设计出来的一个东西，安藤光发明那个东西就已经很难了。他制定了五个标准，单是要求方便的那个标准就相当难，怎么能够使它不需要烹饪，只需要用水一泡，光这个发明就费了老大劲了。他后来受了妻子的一个启发。他妻子把他家的天妇罗炸一下然后脱了水，这样既容易储存，到了吃的时候冲泡也容易复原，他因此受到了启发，想想他的面是不是也可以那么去做，先油炸脱水，把水脱掉，然后再用热水一冲泡复原。 那非油炸的方便面是怎么做出来的呢？ 一直到现在非油炸方便面也有一个致命的问题，就是它附水性很差，同样泡两分钟，油炸方便面已经可以吃了，非油炸方便面吃起来还是带着半生的感觉。 从方便的角度而言，油炸方便面要好许多。 非油炸确实没有把供求考虑到第一，它采用了一个跟基本供求关系不大的点，试图确立这种关系。也就是说人们不是为了非油炸而吃方便面，人们是因为没有别的便利办法才吃方便面。而这个时候，非油炸只是消费者心中的一个顾虑。你想通过一个破的手段来建立一个立的东西是比较难的，所以中国许多企业的产品都表面上看不如非油炸那么出位，但是骨子里他在思考这个问题的时候…… 核心不在那里。 对，都是犯只破不立这个错误。你看安藤百福的五标准，五个标准里他没说那个是面，也就是说他在最初确立需求的时候，只是要开发一种便利食品。 基于食物考虑，所以他把美味放在第一位。 对，我们今天回头去看，我们知道安藤百福开发方便面制定了方便面的五标准。错！他是制定了在特殊时期一种充饥方便食品的解决方案。它是食品，这一大的品类属性首先就要放到美味上，它不能脱离这个属性。如果站在非油炸的角度考虑，肯定要把这一位打得很低，所以美味就是油炸与非油炸的区别。 所以人家安藤百福定的第一条标准是百吃不厌。 对，现在你看康师傅，它的广告就是一直在打美味，竭力刺激你的食欲。 你看着它的广告就想吃，小鸡炖蘑菇，红烧牛肉…… 对，这是食品的母品类属性，有的产品外包装不停地在给你强调它的便利性，每个元素都在说话，但比较而言康师傅就完整得多。 安藤发明的方便面既然都已经牢牢地抓住了消费者的需求，为什么还说是憋屈的方便面呢？ 方便面来到一个热狗的国度，它觉得自己很另类 那我们接下来就讲一讲他怎么个憋屈法。日本只有那么大，人口基数决定了市场也只有这么大。方便面一出来，安藤百福第一想的就是我这个东西得走出去，当时他想到的是美国、欧洲那边，我必须把我的产品卖到那里去。自然的，他觉得那是向外走的最好的一个方式了，西方是个大市场。进军欧美市场，他对产品也进行了进一步的改良、加工、优化。方便面拿到美国以后，美国人没法吃，哪怕冲你是个新鲜玩意儿，我吃个新鲜我也没法吃，因为没有碗，没有筷子，我怎么吃？这时候安藤在飞机上受了个启发，他先是考虑到这个东西可以放到杯里头。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二节 憋屈的方便面（2） 第二节 憋屈的方便面（2） 在美国当时找不到容器，他们那没有碗只有盘子，然后就找了一个方便纸杯子，把方便面搁进去然后拿开水泡，之后他就考虑怎么能够让面保鲜呢。 易于保存，直接就能够把方便面卖出去。 这个是他在飞机上受到的启发。 安藤在飞机上找到能够加热的铝箔密封材料，开发出来杯、碗这一套系统，拿到欧美去卖，结果就…… 畅销了，而且包装里边放的不是筷子，而是叉。 就是我们现在见到的碗面的雏形。 这就出现了我们学生时代根本就吃不起的碗装的方便面。 但是换个角度想想，一个在欧美的人，他的饮食习惯中之前没有这么个东西，你硬生生地来，就必定是一个非主流的东西。 欧美人接受吗? 当时还是卖出了一个。 我觉得欧美人在热狗和方便面之间会选择热狗。 这是理所当然的。 但是东方人在热狗和方便面之间选择，可能会选择方便面。 那是，这需要文化基础，这就符合品类第二律：文化是根源。 我们讲了这么多还没讲安藤怎么憋屈呢，这不也做成功了嘛，在欧美也卖了，应该是发大财的时候到了。 憋屈是因为一开始选错了地儿，安藤是一个贡献者。这个贡献给了有吃面基础的地区，这些地区没有被他控制。当时他在欧美还不如卖通心粉。把咱们的掉渣饼拿过去得叫匹萨，你再叫掉渣饼就不行了。产品到了不同的文化单元得归属到那个文化原型里面。 没错，没错。 1964年，日本的面条纷纷烫了头发 安藤那几年忙得顾不上东边，就光顾着西边，西边也确实卖得不错，但就没顾上广大的中国市场，这是一个相当大的憋屈。在台湾当时有11家做方便面，里面杀出来最大的是统一，那时候还没有康师傅的影子呢。后来在全中国，康师傅独霸天下了。 安藤百福创造的品牌叫日清，他在中国也有企业。 但是日清方便面大家几乎很少看得到，现在日清是跟华龙合资。 本来日清在东方应该会有巨大市场的。 可惜啊！到2003年，中国的方便面市场份额已经占全球的一半多，销量过到1　000多亿元人民币。 但是估计80%的人都只认康师傅。 这就是原型的悲哀，安藤原型被他人成功地复制了，你说他憋屈不憋屈？在日本擅长产品创意的企业家中间，像他这么憋屈的还真不多。 比较少见。 他算是特别憋屈的一个。 白白把大市场让给人家了。 对，而且从文化讲，中国可能更应该是原型所在地，而不是日本。偏偏安藤的方便面是在日本起家然后去了欧美。 他绕了一圈回来，结果把最大的市场给丢了。 而且他基本上做的都是开创性的工作，我们现在食品上带生产日期、保质期这些元素，就是人家安藤百福贡献出来的。 是由安藤百福的日清公司开创的。 目前方便面这一领域的优化，基本上都是安藤创造的。 后来者只要会复制，并真正掌握它的精髓，就ok了。 那一时代的日本企业家很罕见，不仅能开发出来产品，还能不断地自我优化。安藤能够迅速适应品类优化的要求改良产品，非常少见地一生对产品都极其敏感。 天生就是产品的猎犬。 关键是需求导向思维对了。当新的需求出现，还未被满足，我要怎么应对它？如何产生新的变化？安藤这么去考虑，所以就乐趣无穷了。他不是站在一个产品的角度，产品的角度枯燥而且封闭。他站在需求的角度考虑，思维系统就很开放，因为需求本身是在变化的，所以产品永远没有最完美的状态。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二节 憋屈的方便面（3） 第二节 憋屈的方便面（3） 谁才是真正的师傅 今天来看安藤百福的五个标准，觉得蛮普通的，但是我们反过来想的话，有很了不起的地方，方便面符合了他的五个标准之后产品力就极强。产品与产品需求就跟钥匙对锁眼一样，就那么准确，像电视机的遥控器、随身听，一出来就觉得天生该有，消费者毫无排斥心理。 是，没有想到过，电视机有不带遥控器的吗？ 早期的电视就没有遥控器。而且你想过吗？有几个人想过我要坐到这儿拿个遥控器板按，没想过吧？ 据说当时都是拿长杆儿按。 这就是潜在需求被准确启动之后的反应，用一句古诗叫“无可奈何花落去，似曾相识燕归来”。产品出现的时候你就觉得产品原来应该有。中国有一个品类就遭受到方便面巨大的冲击，八宝粥。八宝粥在方便面进入之后，几乎全部退居二三线城市，几乎萎缩到你看不见了。用八宝粥套安藤的五个标准，肯定有不到位的地方。 首先八宝粥口味就没法变化，只能是那个味，做不出小鸡炖蘑菇或者红烧牛肉味来。 第二跟个人的餐饮认知还是有很大差别的，八宝粥吃起来的时候不是热的，光加热这个工作就麻烦，而且味型就只能限制在甜味型上。 没错。 不敢加盐。 甜味的、凉的东西一般中国人把它当点心吃，所以八宝粥的休闲属性更足一些。 它的休闲属性更足，而且也不能满足百吃不厌的标准。如果按照安藤百福的考虑，安藤百福也没说要发明的东西就是面，他只是考虑开发一种方便食品，不排除他当时考虑过粥，也可能考虑过。 估计也考虑过饭团。 可能他觉得方便面更容易操作。 这么说起来，安藤百福是够憋屈的。 相当憋屈。 安藤花了那么大的精力，投入那么大的财力物力，最后市场被人家轻而易举地复制掉了。 仅仅是因为老虎打了个盹。 所以即便你是老虎也千万不要打盹。 在这些关键问题上不能打盹。 要么在众人睡觉的时候，你也睡觉。 在中国，比安藤百福更憋屈的大有人在 这里还要提醒一点，可能现在还有比安藤百福更憋屈的，就是八宝粥的创立者，他绝对以为他永远没戏了。 他还有活过来的可能吗？ 有。反过来想一想，中国的粥文化萎缩了吗？ 还真没有，“宏状元”不是遍地开花吗？ 对呀，粥作为方便食品的载体，仅仅因为它没有开发到位，假如开发到位，中国方便面市场自然有一部分就要让给粥。因为这是文化领域里必然存在的，我今晚吃面明晚吃粥是很正常的。 其实这个需求在那等着的，只是还没有开发出合适的产品来。 这是不是还憋屈呢？再看看相关人士在研究这些问题的时候，有没有像安藤百福那样？ 先设定标准。 先找出最初的需求，然后找出解决方案。一个系统的解决方案出来，一个对照不上都不动，全都对照上才能启动需求。钥匙还没磨呢就要去开门，产品没开发完，就急着上市，肯定会更憋屈。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三节 憋屈的开创者 第三节 憋屈的开创者 苦都被他吃了，钱却被别人挣了 开创者并不一定是全面的收获者。 人家安藤百福辛辛苦苦开发了方便面，结果不仅不被中国人承认，钱也被中国人赚走了，他开创者当得有多憋屈！这是怎么回事呢？ 在不同区域，品类原型会有差异。安藤百福开发的鸡汤味型方便面被公认为日本方便面原型，但到了中国，这个口味却不好使了。 最早，统一抢先在台湾复制了鸡汁口味方便面，开始还挺成功，后来准备挺进大陆的时候，被康师傅抢先一步，而康师傅又及时做了大范围口味测试，最终确定了中国人心智中的方便面原型——红烧牛肉面口味。 中国人就有吃红烧牛肉面的传统。 大陆吃面，多数的要求是要带一点点香辣口感，这样吃起来更舒服，更开胃。安藤百福对碗面的容量限定有个范围：85~125克之间是最合适的。康师傅遵循了这个标准，它最早的面容量是85克。 一个大多数人都能吃得差不多饱的量。 弹面只能一个人弹，拉面大家一起拉 当时康师傅定85克容量，给对手留下了一个机会。有人可能饭量大点，要吃100克的面，这个量仍在正常范围内。于是统一卷土重来，把克数加大，开发了统一100，席卷反扑康师傅。但统一忘了当初安藤百福设定的面容量最大值是125，康师傅又迅速反手推出面霸120，反击胜利。 更精彩的还在后面，口味、克数大战过后，另有两家在概念上频频交手。今麦郎从统一的“好劲道”中得到提示，生造了“弹面”概念。 康师傅没有接今麦郎这个招，人家有更自然的概念：拉面。拉面给人的联想是面质好，更自然，更筋道，而今麦郎生造的“弹面”概念，并不存在于人们心智中，只能一边做好长期引导市场的准备，一边慢慢地赚钱。 这一局概念较量，统一的好劲道打法太底层，今麦郎的弹面是生造，康师傅的拉面则是真正优质的资源。康师傅做中国方便面老大，理所当然。 评价一个概念的力量到底有多大，看别的品牌跟进的程度就知道。弹面没有跟进者，但拉面后面紧跟一个今野拉面，接着辛拉面等牌子都出来了，现在市场上一大堆拉面。这就是一个品类细分的可能性表现。 回顾大陆的方便面战争，一波又一波的，受伤的总是日清公司。 越说越觉得他很憋屈。 相当憋屈。 现在大陆，你随便在街上找个人问方便面谁发明的，十有的人会答康师傅。其实中国最早的也不是康师傅，早在1978年，上海就有一家在做早期方便面，批发价五毛钱一袋。 在日本做老大的，在中国未必能做得了老大 要是有人逮着我问，你知道方便面是谁发明的吗？我也会说康师傅。 肯定是，大家也都习惯了。 没错，当安藤百福逝世的消息传来，人们才知道安藤百福是方便面的发明者。他对外宣称每天一碗方便面是自己长寿的秘诀之一。 日清在中国的遭遇，其实是一个相当憋屈的案例。方便面这个便利性需求解决方案，最初是从面文化上延伸出来的。在日本开发出来后，方便面最庞大的需求在中国，所以方便面又回归中国作战。其实按理说，中国是个面食重度消费国家，方便面应该产生在中国才对，一种文化衍生出对应的产品，但方便面偏偏又在日本产生。 日本人也吃面。 是，但是安藤忽略了中国方便面的原型。不过这不是他能左右的，当时的中国没有那么开放，他就是想进也进不来。 对，这完全是命运的安排，时代的安排，个人没办法跟时代抗争。 安藤的个案让我们警醒，提醒以后其他类别的开创者，别失去了真正理想的市场。 对，做完原型之后，一定要把最大的市场拿到手里。 然后在适应不同市场的时候，再做出一定的优化，这是安藤给我们最大的启示。现在康师傅就越来越懂中国市场了，早些年还有点水土不服，还带着高雄式思维，新竹式思维，现在已经越来越精通了。它对目标消费群体的心智资源分析越来越准确，关键是它把这个品类研究清楚了之后，又向上延伸了。 所以我们就说，从日清 和康师傅 对中国市场的把握来看，除了要有开创性的思维方式，制胜的法宝还是对本土市场的深入了解。 确实是时机决定安藤来不了中国。后来他已经耄耋之年了还在管理公司，直到95岁才辞职，就算后来中国市场还有机会，他也已经来不了了。 所以安藤百福能唱的歌就是《为什么受伤的总是我》，大好历史机遇跟他没有缘分。 但确实拧出了一代大师。安藤的消费品开发思维是中国企业要特别注意学习的。 无论是你跟这个时代相适应，还是老拧着的人，都能够成就一代宗师。 凡事都要先憋屈，最后总能憋出来个宝吧。中国资源太丰富，消费者太多，中国企业太缺憋屈了，才会产生这种什么东西我都可以卖掉的垃圾理论。 对，人家说磨难出诗人，咱们说苦难也能出企业家！ 尾声 如今，康师傅进军中式快餐领域。2005年开始，康师傅私房牛肉面馆在北京、上海、广州大张旗鼓地扩张。可惜的是，康师傅的“方便面味”根深蒂固，因此私房牛肉面总走不出方便面的阴影，大多数消费者都反映“觉得自己在吃店堂版方便面”。 在中式快餐品类竞争的初级阶段，康师傅私房牛肉面的生意还不错。在未来中式快餐品类成熟度越来越高时，我们有点为康师傅面馆的生意担心了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一节 不厚道的成功 第一节 不厚道的成功 不厚道的成功 肥胖的好处：体重与财富成正比，脂肪的厚度与面相的厚道成正比 说到宗庆后，他创立的品牌大家肯定很熟悉，娃哈哈。我们给宗庆后的评语，就是“不厚道的宗庆后”。在点评当中依然分为三段式：不厚道的成功，不厚道的产品开发，不厚道的经营模式。尽管“不厚道”，人家也成功了。 其实说句良心话，真正成功的人，在一开始时很厚道的确实也不多。 宗先生42岁开始创业的。 那时候显得很消瘦，透着一副精明的样子，后来样子是越来越厚道，到今天你看宗庆后的照片，非常厚道。但是他的手法，给人的感觉越来越不厚道了。 一般来说人是这样的，瘦的时候都会显得精明。42岁开始创业，对于宗庆后来说应该是一个艰难的选择，那个时候他不厚道不行，不精明也不行。 那个时候的不厚道其实是他把握机会的方式。 到现在呢，人家功成名就了，现在不“不厚道”也可以。 也就是说他厚道也可以，挺绕口的。 谈谈过程吧。 人家三十而立，宗庆后四十而立，真是敢为天下后 宗庆后当时是在校办工厂，可能因为一直比较穷吧，那时候就开始做生意。 宗庆后家族是很有来头的，但到他这一辈的时候已经没落了。 他去校办工厂之前就卖一些纸、笔、文具之类，甚至冰棍、冰品这些东西。 冰品别人会认为是哈根达斯之类的，其实就是白水冰棍。 刚开始其实还只是代销性质，但是这给他一个启发：周围的人怎么都这么不会做生意呢？你骑个自行车东一跑西一跑就已经很挣钱了。 他当时真正起家的时候好像是10万元带两个员工。 起家的时候可不能小看他。知道刚开始那个校办工厂拍卖了多少钱吗？２万元起价，他10万元拿下来了，他当时也没多少钱，但他知道只要你给我个小框架，允许我做生意，我的收获就能远远超过这个价值。所以他当时跑校办工厂手续的时候，就说了一句很感人的话。他说对于一个４0多岁的人来说，这就是最后一次机会了，这是我人生最后一次机会了，我怎么能够不拼搏？当时就给人一种很厚道的感觉。在没有给他机会的时候，他已经看出来当时商业是多么的匮乏，人们之间互通有无是多么的匮乏，一倒一卖就会有这样高的价值，你只要给我一个销售的机构，我可以名正言顺地做生意…… 你只要给我一个平台就行了。 对，所以他就只带了两个退休的老员工，筹备了10万元。 用了一种貌似厚道的方式开始了他的生意旅程。 厚道不能当饭吃 对，宗先生开始做的是口服液，是一个有高附加值的东西，当时想的就是倒过来卖过去利润太低了，那做什么呢？做一些人家看不见摸不着的东西，于是就在口服液上动了心思，在产品技术含量上下了些功夫。他找了杭州大学的教授，还搞了一个专利，拿回来的时候价值都是很低的，因为商业价值还没有形成，那些东西闲着也是闲着，他就想起来去利用这些东西，他对机会是非常敏感的。口服液在教授的眼里是所有的人都能喝的一个营养品，老少皆宜。 bu hou dao de zong qing hou［不厚道的宗庆后 当然这些大家都已经知道了，但那时候他就想出了一些变化。他拿回来以后就不做别人的东西了，刚开始是有一个蜕变的过程，因为与他同时代的有一个是太阳神，也是做口服液的。太阳神刚开始就做了牌子出来，说要搞一个实实在在的东西。当时口服液主打的人群其实还是学生，刚开始他也是跟着太阳神走的，两家慢慢地就都发现在方向上可能出问题了。是持续地开发保健品？还是应该把保健品向更多的人群推广？宗庆后选择了后者，而太阳神选择了前者。 这说明宗庆后是真正会做生意。你看他的思维反应那么快，首先选择了高附加值的东西，指向了保健品。那个时代的保健品是很好卖的，属于暴利。但是他进一步想到，我可以把保健品附加到一种常规的东西上来，比如说饮料，这步变化到现在还是一样适用，于是就有了保健功能的饮料，企业把重心落到了饮料上，这个变化促成了娃哈哈的出现。当时与他一起做功能饮料的，还有一个企业就是乐百氏，两家一起把这块市场炒了起来。 我觉得“娃哈哈”这个名字取得也挺好的。 当时太阳神最先做了中国所谓的ci，于是宗庆后就觉得做一个东西的时候有一个有文化含量的牌子会比较容易，他就开始搜寻，从一首歌的歌词里找到“娃哈哈”，感觉还不错，就定下来了。 既上口，定位又准确。 这就是宗庆后精明的地方，他抢注了娃哈哈，把它做成自己的品牌。产品上他也领先了一步，把功能附加到饮料上，产生了钙奶一类的东西，还有什么“吃饭就是香”一类的东西，基本上能想到的地方他都做到了。 都做到了，所以我们说不厚道也是出于这个精神的角度来评价的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二节 不厚道的产品开发 第二节 不厚道的产品开发 宗氏成功法则，一是“抄”，二是“晚”，三是“只比对手多一点” 有一句话在业界广为流传：说娃哈哈是敢为天下后。也是巧合，宗庆后的后不是厚道的厚，是后来的后。 他就总比别人晚半步，而他成功的秘诀也在于晚半步，晚一步就可能失败。 我们叫会抄。 一定要比别人晚半步，但这个半步的时机，一定得把握好，让别人给你探路。 其实跟领先半步的难度是一样大的。 跟做菜的火候也是一样的，什么时候关火很重要。 他不需要在各个类别里面都做第一，发现一个正在上升的类别或品类的时候，只要跟进去抄得很像我就可以获利，自己的和抄别人的加起来我就会领先。 宗庆后做的是一个加起来的功夫，所以还是说他老抄别人的。 而且抄得很过分，别人出来一个脉动，功能饮料，体育用品，我就出一个激活，而且瓶子做得比你高一点。 量大一点。 量一点没有增加，只是瓶子高了一点，两个瓶子往那儿一摆，瓶子显得比你高一点。这是一个设计技巧，我瓶子做得比你高；你包装上没有人，我就上个明星；你没写里边具体的什么物质，我就写上，于是我什么都会显得比你多一点。但产品整个形呀、色彩呀都是跟你一样的，让大家确定功能还是一致的，一看就知道是一个功能饮料。但感觉我的就比你多一点，他用的就是这种手法。 他利用了人们的占有欲和占便宜的心理。 这是后进者一般都会用的高明的抄袭手法。你要抄后路，要做跟进者，这是一条必然的路。你总得有不一样的地方，总得给别人一点好处吧。 宗先生是每一个品牌都沿用这种套路吗？ 几乎是，在娃哈哈和ad钙奶之后，就已经体现出这种倾向了。 让钟睒睒无奈，跟可口可乐耍赖 在产品开发上他基本上是不冒险的，当农夫果园出一个混合果汁的时候，不是三种果汁吗？你三种混在一起，我就四种混在一起，而且还加钙。 太会取巧了。 养生堂的钟睒睒估计气得不轻。业界中钟睒睒是比较有创新精神的，没事就会尝试新的东西。 钟先生基本上属于敢为天下先的。 宗先生就特别喜欢这种人。 那当然，他可以借风嘛。 对，我就跟着你走。娃哈哈有一大批的市场情报人员就会搜集这些东西。 估计宗先生会把一批人气得吐血。 但要从原理上讲，宗庆后做的是对的。 从理论上来讲他做的是对的，但从情感上来说，大家都会觉得有点过分，不可接受。 从长远来讲，这种路子还是存在一定问题的。天下不会永远有白占的便宜，暂时虽然不会显现出弊端来，但长远的弊端还是留下来了。宗庆后做得越成功，对中国企业的榜样作用就越可怕，如果人人都去做敢为天下后了…… 那谁还会去做天下先呢？ 打倒跟进主义，不要向宗庆后学习 对呀，那做先的不就都倒霉了吗，谁都不敢先了。特别是中小型企业，如果不敢为天下先，就不会有机会出头。宗先生敢后，是因为这些后是在他前边有了口服液的基础上，他的盘子已经够大，他有能力跟进。 如果宗庆后这种经验普及的话，那么大家都很有可能趴着等时机，等有人去趟水。 很显然，脉动这个案例，又给中国企业敲响一次警钟， 很多企业一谈到创新就怕被那些大鳄鱼给抄了后路。但他们要想成功，第一步还是必须自己走，必须得冒这个险。如果一个小牌子被娃哈哈抄上了，从纯粹的商业规矩上来讲，不是一件坏事，因为如果是你独创了这样一个概念，它可能刺激起来一个品类。如果没有娃哈哈这样的企业在你后面跟进，对于一个品类的成长反而不好。品类不是一个牌子可以刺激得起来的。当然你需要有一个可以跟他相互抗衡的实力，如果你一点实力都没有或者你跟他差距过大，就会很容易被他抢占商机。比如说一个中小型的牌子出了一个新的概念，娃哈哈抄在前面，其他几个巨头一看，既然娃哈哈也做了，大家都会跟进一把，这个新概念就会变成巨头之间的一种游戏。现在饮料界基本上就是这样，中小型企业的机会不多，即使出了新概念你也看不到，被情报人员送到大鳄们那儿，他们就会制定出一系列的跟进策略，形成巨头之间的一种游戏。总的来讲，这种游戏显示出这个品类的活力不是很强。这里就要说到下一个环节即商品策划的不厚道了。我们会发现娃哈哈走的路就好像是为了圆一个谎言要编一千个谎言，为了一个不厚道你就需要用一千个不厚道来维持。他毕竟不是自己创新，跟进以后如何让别人接受，特别是如何过经销商这一关，是很难的。 所以就要建立一个非常完善的经营模式。 所以娃哈哈本能地对网络越来越重视。在如何编织这个网络上宗先生确实下了很大的功夫，做到了目前很领先的地步，编织好了一个渠道网络，让大量的人陪着他玩这个游戏。假设一个外国人看娃哈哈集团，你把娃哈哈这三个字抹掉也一样值钱，因为娃哈哈的核心价值已经逐步沉淀到网络上了。 已经不仅仅是品牌上的…… 对，品牌的贡献已经不大了，他跟进别人的产品，而且抄得要比别人像，你出个脉动我就出个激活，而且尽量抹掉娃哈哈的痕迹，让娃哈哈处于一个易被疏忽的位置。他不把激活这个品牌给娃哈哈，而是给网络，让网络有钱挣，就会有更多的人陪他玩这个游戏。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三节 不厚道的经营模式 第三节 不厚道的经营模式 厚道不可乐，不厚道才可乐 同样是浙商的丁磊以前对娃哈哈非常不屑，有一次他带着女朋友去新疆旅行，女朋友想喝可口可乐，或者百事可乐也行，丁磊就到处去找，但他发现遍布眼前的都是非常可乐。 丁磊算是服了。 回到浙江以后他就找到宗庆后，跟他探讨这个问题，为什么就能把可口可乐和百事可乐都赶出新疆的市场，让人只能找到非常可乐。 严格地说不是赶出了，因为那是可口可乐和百事可乐顾及不到的地方。 就是说那个地方百事可乐和可口可乐还没来得及进入。 对，当时非常可乐制定的一个策略是：在没有可乐的地方我要做一个最像可乐的可乐。 估计是学习了的语录，要农村包围城市。 不都是农村，他就是选择空白点，在别人没有出手的时候出手。 一般来说，可口可乐和百事可乐都会在北京、上海等一些大城市铺货。 中心城市基本上是它们两个的市场，而且在传播上它们也做了很多工作，一些边远的地方看得到可乐广告却买不到，这就给了娃哈哈空间。你只要做得最像它们就行了，只要能看到可乐能买到可乐顾客不在乎是什么牌子。当你走到摊前说给我一瓶可乐的时候，“非常”不重要，只要是可乐就行。 他给你的就是非常可乐。 就是这样，在这个地方非常可乐就是可乐。 你不就是买可乐嘛。 在中国，广告上央视就等于是炸全国，尤其是偏远地区，越偏远央视的作用就越大。你空军炸过了，地面部队还得一点点地推。欧美人想不到中国的地面这么难推进，13亿人的空间他是想象不到的。地方大，区域差异又这么明显，地面部队很难按照他们的预定目标一个一个去攻克，因此在一些中心城市或者省会城市就会鏖战一段时间，这段时间内，边远的地方他们就顾及不到了。 好像凡是可口可乐和百事可乐没有建厂的地方，就会有非常可乐的市场。 对，宗庆后一定会去的。但随着这几年可口可乐工作的渗透，他的压力是很大的，因为虽然抢了先机，但同时也提醒了两乐，在中国还有很大的遗漏空间，你在中心城市花了那么大的代价可能不如多铺几个地区回报大。 他提醒了那两个可乐，那两个又走了个天下后，跟进宗庆后的脚步。 两乐把策略重心调整了一下，它们肯定是强势的，不可能空军炸过后资源就浪费在那儿，地面部队肯定会去占领。 宗先生自己肯定很清楚，在资本上肯定就会有所考虑。非常可乐发展到顶峰的时候该卖就卖掉了，反正也到这份上了，就在价钱最好的时候把它卖掉，这就是利益的游戏。其实娃哈哈最核心的地方就是网络，能在一周内把产品铺到全国各地那就是核心竞争力。精明的商人永远都是精明的商人，他不去谈怎么构建的体系，他只是标榜我的速度有多快。 表面的厚道不是真厚道 他不会告诉你他是怎样构建这个网络的。 对，大部分时间宗先生也谈谈什么品牌、民族企业，但他从不谈核心的这块。 因为这块就是他的秘方。 作为旁观者，我们钦佩他编制这个网络的本事，确实很强。宗先生编织的这个网络如果拍卖的话，那绝对是价值连城的。 我们最后为宗先生送上一首歌曲，就是他从中汲取营养的《我们的祖国是花园》，当年他选这首歌一定是从中听到了童真，现在听的时候还会有一丝童真的感觉，因为这首歌毕竟是有时代印记的。 尾声 2008年的汶川大地震后，宗先生的娃哈哈集团，分三次共捐出了900万元的财物，还接收灾区的青年为娃哈哈的职工。捐赠现场的宗先生，酸酸的鼻头和皱皱的眉头，让我们看到了他内心的善良和厚道。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一节 暗箱中的事业 第一节 暗箱中的事业 多愁不属于乔治?伊士曼， 善感却是他的强项。 按下快门， 看乔治?伊士曼的美丽人生。 乔治?伊士曼（1854年——1932年），出生于美国纽约州的沃特维尔。 “柯达”公司的创始人，发明了第一台自动照相机。 1930年，柯达占世界摄影器材市场75%的份额，利润占这一市场的90%。 60年代创下了照相机销量的世界最高纪录。 在《财富》杂志中排名第34位，纯利居第10位。 柯达是世界十大著名品牌之一，是感光界当之无愧的霸主。 min gan de qiao zhi yi shi man［敏感的乔治?伊士曼 暗箱中的事业 半路出家的会计发明了胶卷 乔治?伊士曼，这个名字可能大家都不是特别熟悉，但是我们说起他创立的公司大家都是耳熟能详的，那就是柯达。 满大街都可看到k打头的那个标志，那句著名的广告语：留住精彩瞬间。 柯达的创始人乔治?伊士曼，我们给他的定义是敏感的乔治?伊士曼。按理说柯达胶卷就够敏感的，其实创始人也是一个特别敏感的人。 不敏感干不了这事。 依然是三个单元：第一个单元叫暗箱中的事业，第二个单元叫感光的心灵，第三个单元叫永远的画面。 “暗箱中的事业”不是暗箱操作那个意思，因为他那个工作不在暗箱里面不行。其实这个人从小到大跟摄影一点关系都没有，他从小家境贫寒，14岁的时候，没办法读书了，去做杂役，后来又做了银行职员。 最后做到年薪800美元的职位。 已经相当不错了，属于白领中的高级白领。 离金领就差一点点。我发现乔治?伊士曼跟我们以前点评的大人物还有一个相似之处，他也有一位坚强的母亲。 每一个大人物背后都有一个非凡的母亲 他母亲给他坚强，给他坚持，但是他母亲可没有给他敏感。他干着银行职员，忽然有一个机会接触了摄影术，当时的摄影术很落后，不像今天照相这么简单。 是个人就能用相机。 今天摄影的简单和愉快都是柯达给的。 90%的伟大发明都是从不务正业开始 起初摄影麻烦到什么程度，一个人要想把相机和摄影器材从一个地方挪到另一个地方…… 据说要一个马车拉才可以。 因为那一套拍洗器材都是随身带着，拍了马上就得冲洗，中间时间差错了都不行。 不能整卷胶卷都用完了后再一起冲洗。 最早从银板照相开始，后来发展到用玻璃板，那一套装置非常重。为什么说伊士曼这个人比较敏感，他首先发现照相术有一个很大的弱点：没有让大众掌握的可能性，一群纯专业的人操作不当还得作废。 是一个非常烦琐的手艺。 他对消费者的需求很敏感。于是他的不务正业就开始了。这边干着800美元的工作，晚上一回家就钻进他的暗房。把厨房改成暗房开始研究照相术，但他一点相关的知识都没有，什么都不懂，只能从零开始。 按下快门，马车也能装进口袋 其实每个人都可以从事一项发明，发明并不是多远的事情，只要你真的对它感兴趣，你是从解决问题的角度切入，就可以产生伟大的发明。 我们强调过好多次产品诞生的原点，产品不是产品，需求才是产品。柯达发明的一系列产品就是满足了一系列的需求。他发明了干的胶片，让人不再愁眉苦脸地把照相底片反复地操作，可以保存，可以运输，给全世界的摄影界带来一场革命。就小小的一点改动，从那以后才有了胶卷。 柯达其实给了我们很多东西，第一个口袋机，也是柯达给我们的。 我们相信伊士曼有这方面的执著，发明出一个便携式相机对他来说可能不算问题。但是当时面临一个问题是怎么卖这个相机，这是个麻烦事，因为在大家传统认知里面相机是一个大大的盒子，它的神奇之处在于能把人的影像留下来。 基本是这样的。 而忽然出来一个小巧的、喀哒一下就能完事的东西，谁相信呀？ 充满了不信任感。 我们身边好多这样的例子。比如我们平时喜欢吃面条，突然有一天，有人卖你方便面，你在刚看到的时候肯定会有排斥。如果面条不是大师傅做出来的，现下到锅里的面，热腾腾地出来，它能好吃吗？ 其实很多新产品都有这样的问题。 本身口袋机是方便消费者的一个产品，是一好事。消费者反倒不接受了，几个月下来效果不好，没卖几台。 成不了摄影家，也必将成为广告大师 于是伊士曼想了几句我们现在都佩服的广告语：按下快门，其他的事交给我们。 他也的确做到了这一点：按下快门，接下来的事他们办。 其实在营销领域，伊士曼也是比较敏感的。他分析市场，分析需求，同时在创作广告语上也能一下切中要害。最有趣的就是，他起的“柯达”这个名字，一般人不会记不住。即使记不住我告诉他一句话他就记住了，按下快门的时候就是“喀哒”一声。早期相机里边都是金属件，一按都是“喀哒喀哒”的声音。 当时的颜色就定了黄和红，强烈的色彩性搭配。 这都是超级敏感的人才能干得出来的事。而且他对有技术的人才也很敏感。 革命的队伍不仅需要会计，还需要音乐家 伊士曼有一次看报纸，得知德国的两个音乐家在彩色相机的改造上有一点小发明。这两个音乐家，在底片上涂上涂层，直接在胶卷上形成彩色的相片。伊士曼知道以后，不惜血本，下重金把两个音乐家给招了进来。 对人才也是非常敏感的。 而且伊士曼没有行业界限的考虑。按说两个音乐家，哪怕你提出了这个想法，不就一想法而已。 中国有句话叫隔行如隔山，你是搞音乐的。 你怎么能搞技术发明呢？但是伊士曼先生恰恰花了重金，把这两个人给招进来。 伊士曼一想我以前还是搞银行业的呢。 估计有这个基础，相信外行啊。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二节 感光的心灵 第二节 感光的心灵 欲练神功，先练童子功 伊士曼这种敏感心态，估计是跟光合作得太久的关系，天天跟光打交道，天天在高曝光。 长期在黑暗里面工作，内心都敏感。 当他拉开暗室的窗帘，看到满眼阳光的时候是个什么感觉？ 这阳光对他来说非常稀有，所以他就变成一个特别敏感，某种意义上稍许脆弱的人。 也不是，有时候他也有不敏感的地带。 伊士曼先生白天黑夜地投入到研发之中，结果把爱情和女朋友给耽误了。 在感情方面他就特别不敏感。 结果他终身未娶。 柯达是个活雷锋 伊士曼终身未婚，但不影响他是一个幸福的人。首先，一个人如果能以他的兴趣爱好为终身职业，本身就已经很幸运了，总比拧着干自己不喜欢的事好受多了。另外，他把他所有的爱，不是雪藏了，或是埋没了，而是通过另外的渠道，去表达他对爱的奉献。他是个大慈善家，有点钱的时候就开始做慈善事业了，捐助大学，捐助研究机构，而且做好事还不留名。 像雷锋同志一样。 他捐钱时署的名字都是史密斯，直到他死了以后，人们才知道，史密斯就是柯达的创始人伊士曼。这个人够阳光，也够纯净。其实你可以看他做的事业的初衷，包括摄影术本身的推广，就是想让每一个老百姓、每一个普通人能够去接触。 摄影原本是上流社会、有钱人才可以做的事情，现在伊士曼把它做成一个普通的老百姓都可以接触的。 对，人人都可以参与。 某种意义上来说，伊士曼此举也是一种慈善。 也是一种奉献和爱。如果他不公布他的这些专利，谁也不能说他什么。正因为他把这些专利公布出去，每个人都可以去做，更多的厂家也可以生产这个东西，使得摄影术迅速普及。一开始他致力于摄影事业的时候，脑子里就装着这种阳光的想法。 切记：优先选择给穷老板打工 下面说一下伊士曼的营销模式。他的营销模式是从摄影源点出发，后来被许多相关或者不相关的行业用了。比如他开店的模式，柯达不光把相机和胶卷卖出去，还一辈子做这些消费者的服务，一辈子做这些消费者的生意。起初是消费者来买胶卷，柯达就送一个相机给他。后来发展成到处都是柯达的冲印店，以及相关的配套服务，小到相架、钥匙链柯达都给加工，生意已经繁荣到这种程度。现在全球it产业的巨头，基本上都用了伊士曼创造的这一系统。另外，柯达的一个管理制度也被现代企业广泛应用：无论是技术上还是管理上，只要员工跟伊士曼提出一个好建议，他都要给奖励，这个制度被称为建议奖励制度。 故事的起点是一个人跟伊士曼提了一个意见，说我们公司的玻璃应该擦亮一些，这是引发奖励制度的一个原点。按说这是很普通的意见，伊士曼说，开大会，奖这个人。后来就把奖励列为一个制度。 现在的大企业，都有一个良好的激励员工主人翁责任感的方法。 这就是所谓的企业文化。 整个柯达形成一种敏感的企业文化，对任何事物都有着超强的洞察力和关注度，而且这其中的点点滴滴都是很阳光的。 要看一家企业是不是充满了阳光，是不是非常有活力，员工是不是有团结意识和主人翁意识，先看玻璃亮不亮。 再看老板听不听别人话。如果老板闭目塞听，脱离基层和一线，这企业也好不了哪去！ 只要是企业的员工，都有权利提出他认为的合理建议。 这是一个开放的模式，而且诞生在美国。 为什么？ 跟当时美国的经济繁荣，和美国建国时订立的制度、规矩有一定的关系。欧洲不太像产生民主文化的地方，当时欧洲等级的开放程度还不如美国，大多数企业实行贵族制管理方式，即使是一个资本家，成了大富商以后，他的梦想也是成为一个贵族。这样，企业家为了尊严会有效地屏蔽跟底层人接触的机会。但是伊士曼恰好是从底层上来的，他成了管理者以后，就本能地想：我要多听一听外行同行，公司的员工都是怎么说的。伊士曼能开放到这种程度，取决于两个因素：一是他敏感，一是他有一个阳光开放的心态。 很有道理。大家找工作的时候记住一点，看看你老板的履历，如果他是一个富豪家的子弟，就要仔细斟酌一下是否要去他的公司工作。 他可能会给你一份很大的压力。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三节 永远的画面（1） 第三节 永远的画面（1） 前方是绝路，希望在转角 乔治?伊士曼是一个挺阳光的人，而且很坚强，在某些方面极度敏感，在某些方面极度不敏感。 而且是一个老光棍。 个人有选择生活方式的权利。 我们看过伊士曼的经历以后，对这个老光棍平添了几分尊敬。 他把他的爱更多地献给世界上所有的人。 播撒于世界。 伊士曼是播撒爱的人。 从伊士曼身上，我们看到品类优化的重要性，要保持对产品、产业优化的敏感度。如果你注意它，你会永远受益；如果你忽视它，后果将不堪设想。柯达改造黑白相机，发明口袋机、彩色相机、彩色冲印系统，这是对产品乃至整个品类的优化。如果企业家不保持这种敏感，就得承担严重的后果。比方说，跟柯达一起成为当时两大巨头的富士。 那是伊士曼之后的事。 富士的产品，我们也用过，非常好，同时价格比柯达便宜1/3。柯达二十几元钱，富士十五六元钱。富士能做到这个程度。它本身对柯达构成了很大的威胁。柯达在不断优化和更新中产生了自己一套完整的系统。在这个系统建设上，富士输了一步，没有柯达建立得那么健全。今天富士跟柯达的距离已经越来越远了。 总结一下，乔治?伊士曼对需求的敏感，对技术的敏感，对营销的敏感，这种种的敏感中间有个原点。他立定了对需求本身的把握，在这个过程中做出了很多变化。 他掐住核心需求后，所有的东西，包括新的技术都是为核心需求服务的。有了核心之后，他很快发现，技术经常会发生突变，世界突然发生了一个巨大变化，但需求核心没变，这就是我们品类中的弯道原理。如果企业能把核心需求把握住，只要再把新技术加进来，就一定能跟得上。 需求是什么呢？需求是一个问号。产品、需求的解决方案是一个句号或者感叹号。我们心里应始终带着一个问号，来看这个世界，来经营我们的事业。这样人就能始终保持一种敏感。我心里有一个事情永远担心着，相机只能照黑白相片，这是个事。 黑白相机提供的还不是一个完美影像。人们最后需要相片是彩色的，这是一个变化。相片的颜色变了，但人们要的还是一个完美的影像，因此需求本身没有变。伊士曼就把握住这个需求核心，一有新技术就不断添加进来。后来，伊士曼把需求贯穿到企业中去了。现在回头来看1984年柯达和富士在全世界的那场较量，富士借助洛杉矶奥运会，搭奥运快车向世界传达了品牌信息。富士的照材很优质，它迅速向亚洲地区、整个南美洲地区渗透，迅速崛起。这时候柯达和富士几乎形成了均衡的状态。但谁也没想到，竞争的结局既不是谁在品牌上赢了，谁在传播上赢了，都不是。是什么？当数字化浪潮突然到来，以前的规则全变了，谁把握了先机，谁才能继续留下来竞争。柯达做到了。 给中国企业一句忠告： 在弯道效应中， 不敏感就要撞树 我们身边有好多这种案例，手机取代传呼机，这一场革命来得够凶猛，当时传呼台还算是朝阳中的暴利产业。 一个塑料壳子能嘟嘟叫，能显示电话号码，那么先进的高科技的东西。手机普及了以后，现在谁还用传呼机？ 传呼机好像也就是几年的时间，就销声匿迹了。这就是品类弯道，要么给你带来飞黄腾达的机会，要么给你灭顶之灾。你想改变，绝对螳臂当车。它是一个海啸，对海啸有预测的话，你挖了一条河去引导它，这样它可能还会为你服务；如果你去阻挡它，根本就不现实。数字化革命也是这样。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三节 永远的画面（2） 第三节 永远的画面（2） 数字化革命在中国特别明显，20世纪90年代，柯达和富士在中国势均力敌，平分秋色。但是忽然有一天，周围忽然间多了无数个柯达的冲印店，柯达胶卷没多卖，柯达冲印很方便。 没错，富士的那个绿色招牌越来越少了。 而且你可以在柯达的店冲印富士的胶卷。 哪个店都可以。 消费者看中的是这个店的服务系统。当时柯达跟富士还有大差别，之前我们一直强调柯达在提供最终的完美影像，所以周边系统都是产品的一部分。柯达当时要在中国市场上迅速普及开，它选择的不是做大牌，需要很多加盟费，提高门槛让人进不来。恰恰相反，当时8万元、10万元就能开间柯达冲洗店，冲洗店从而迅速普及。对比来看，富士门槛就高得不得了。所以这时候人们才明白，柯达店开了这么多不是没有道理。 绝对是蓄谋已久的。 这种招柯达以前就用过，5美元卖一个照相机给你，不让照相机产生多大利润，他要卖给你整套服务系统。即使数字化浪潮来了，人们拍完了东西，还是需要转变成照片。床头总得摆个相框，夹一个心爱人的照片，不能摆一显示器吧。 现在已经有数码相框了。 但是你会发现那个东西跟人的情感沟通起来是有距离的。 就好像看小说，很多人就说他必须抱着书捧在手里看才是那个味儿。 数字产业已发展到现在，很多人都说传统出版该死掉了，就像数码相机代替传统相机一样，人们全用数码相机。而实际上，传统出版和传统相机都不会死掉。只不过在这种浪潮汹涌而来的时候，要提醒大家意识到：消费者不会可怜任何人！ 他只要你满足他的需求就好。 遇到这种弯道的时候，企业经营者的脑筋得会急转弯，不然的话就撞树上了。 谁也逃不出伊士曼的掌心 新技术在不断地产生，我个人的体会是，我已经很少到冲印店冲洗相片了。 你在用打印机？自己买高光相纸？相纸买的是柯达的吧？ 不好意思，真的是柯达的。 你跑不了，你永远跑不了。这个系统在不断渗透。 我把这茬儿给忘了。 柯达已经敏感到这种程度了。我们只是担心后来者能否把对需求的敏感坚持下去，贯穿下去。毕竟伊士曼本人只能留下一种企业文化，但这种文化到底能控制多久，能够延续多久，也是个问题。 从目前看，柯达的文化传承还是比较好的。 我觉得没问题，柯达将中国定为它的第二大目标市场。伊士曼很敏感，他比一般人更早看到中国的潜力。2003年，当时中国乐凯的一个胶片厂已经顶不住了。这时柯达主动来谈合作，它更看重的是中国这块13亿人的蛋糕，跟一个厂合作不合作是次要的，通过与中国企业合作，柯达进入世界上人口最多的市场里，这才是它真正的目的。柯达进入中国后，我们用的柯达产品，好多都是国产货，一方面我们可以更便宜地享用柯达；另一方面我们不是在用美国的东西了，我们是在消费自己的国货。 太敏感的人不坚强 对于伊士曼，我们心里有一个不得不提的伤感：伊士曼离开柯达、离开世界用的是自杀的方式。 他在最后时刻，选择以这样的方式告别人世。 你怎么理解的？ 很难讲，也许是他要把最美的一面留给世界，然后其他所有的东西都带走。 这是一个很好的解释。两方面吧，一方面可能是因为他是一个完美主义者，就像他的广告语，留住最美的一刻。另一方面可能是因为他的敏感，敏感因而脆弱。 当时伊士曼是得了一种怪病。 但不管是什么样的病，爱惜生命、跟人类天敌战斗是应该提倡的。 我觉得可以有两种选择：一种是跟病魔顽强地搏斗，这是一种对生命尊严的维护；还有一种，是在被病魔摧残得惨不忍睹之前自行结束生命，把自己最美的、最轻松的、让周围的亲人朋友感觉愉快的一面留给大家，这也是一种对生命的尊重。 你这个解释倒也合理。奥斯卡的获奖影片《百万宝贝》，主题很让人震撼，女拳击手的教练亲自拔下了爱徒的呼吸管，让她的生命结束在彻底变成一个废人之前。但我们还是不提倡这样。 你来到世界的方式没办法选择，但是离开这个世界的方式有多种。我还是比较同意三剑客的说法，伊士曼选择的方式，再次印证了他是一个高度敏感的人，而且是追求完美的一个人。 就像胶卷一样敏感。有一点光就要曝光，就要呈现点什么给你。 从乔治?伊士曼童年时代一直讲到他逝去的方式，到最后反而略带一点伤感。你愿意以什么样的方式维护生命的尊严？ 多亏有乔治?伊士曼，我们过生日的时候还能留下当年的样子。 我觉得他离去的方式是试图给他的家人、朋友、员工留下一个阳光的伊士曼。我觉得他内心肯定不想让身边的人看到他被病魔摧残到已经没有人样子的形象。我们希望乔治?伊士曼的一生带给我们的启示能够永远留在我们的内心，也希望柯达能够成为一个永远的画面，永远伴随我们的生活。 尾声 一百多年来，柯达带给我们的，不只是胶卷，还有更多。 快乐的笑脸、胜利的泪水、精彩的表演、美丽的风景…… 柯达相机和胶卷遍布天下的时代已经过去，但是柯达冲印店和相纸无处不在的时代又来了，柯达永远是人们生活中不可或缺的一部分。 如果乔治?伊士曼能看到柯达今天的辉煌，他当年或许不会愿意走得那么早。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一节 情场风流（1） 第一节 情场风流（1） 人生沉浮一瞬间。 商官如何分界？ 爱欲如何抉择？ 看风流胡雪岩， 大喜大悲人生盛宴！ 胡光墉（1823～1885），清徽州绩溪人，幼名顺官，字雪岩，著名徽商。 初在杭州设银号，后入浙江巡抚幕，为清军筹运饷械， 1866年协助左宗棠创办福州船政局，在左宗棠调任陕甘总督后， 主持上海采运局局务，为左宗棠大借外债，筹供军饷和订购军火，又依仗湘军权势， 在各省设立阜康银号20余处，并经营中药、丝茶业务，操纵江浙商业， 资金最高达二千万两以上。 并开办胡庆余堂中药店。 1882年，因企图垄断丝业贸易，胡雪岩被外商抵制，终因周转不灵，商号倒闭。 后慈禧下令革职查抄胡庆余堂，对胡雪岩严追治罪。 1891年（光绪十一年十一月），胡雪岩郁郁而终。 feng liu de hu xue yan［风流的胡雪岩 情场风流 男人就应该像胡雪岩那样：该风流时就风流 说到胡雪岩，大家都会立刻想到那个红顶商人。据说很多成功商人的书架上，摆的最多、看的最多的是胡雪岩。 他的那些为商之道、财富观、价值观可能不用老生常谈了，这些都是商人成功的必备基本要素。 我们谈一谈他与众不同的地方，其他商人无法复制的东西。 当年晋陕鲁粤闽浙徽等十大商帮里，胡雪岩能够独树一帜，成为徽帮的代表人物，必然有他独特的人格魅力。另外，现在很多电视剧、影视作品，还有许多励志性文学作品里面，都在重塑商人形象，其中比较有名的比如《乔家大院》。 一说励志大戏一般都是《大长今》。 《大长今》是悲苦的励志剧，但胡雪岩正相反，他的风格演绎出来是纯言情的。 我想起当年香港有部电视剧叫《八月桂花香》，是刘松仁演的胡雪岩，风流倜傥。 没错，你记住了风流倜傥。我们给胡雪岩一个定论就是：风流的胡雪岩。 “风流”是让男人嫉妒的词。 其实风流这词没有贬义，在中国有句老话：人不风流枉少年。我们研究胡雪岩的时候发现，他把风流作为一种工具，胡雪岩不是那种“不爱江山爱美人”的男人。 胡雪岩是为了江山爱美人。 对，人常说，英雄难过美人关，胡雪岩不是，他是英雄专搭美人船，他的一生都是在搭美人船。 胡雪岩是在一个特定的历史时期，在清朝末年特定的社会风气之下，借助美人船，攻下了很多堡垒，也成就了他一生的事业。但不得不说的是，胡雪岩这一辈子是成也风流，败也风流。 要抓住男人的心， 既要喂好男人的胃， 更要扶住男人的腿 怎么成也风流呢？咱先研究研究。 研究研究。 首先说胡雪岩情场风流。这个不难理解，在清朝末期，富家公子有点风流韵事是相当有面子的。对于那时的男人来说，多娶几个老婆很正常。当时他已经有明媒正娶的妻子，没办法休掉，所以就寻花问柳。这也不算什么，真要为自己选择一个女人的时候，你看他会做一个什么样的选择？ 休掉老婆是不可以的。 对。而且多娶一般都是妾身，不给妻子的名分。胡雪岩看上另一个女人——翠环，这个姑娘是厨子。这个事情很奇怪啊，那么多气质高雅的李师师样的看不上，看上一厨子。 这让我们想起一句老话：要抓住一个男人得先抓住他的胃。 翠环姑娘不是一般的厨子，她的祖上是御厨。 祖上是御厨，厨艺是家传的。 得真传的。嘉庆年间她的祖父在恭王府供职，一次烹饪时，因为毒蘑菇没处理好，全家受到株连被流放到了黑龙江，家人都死光了，只有这个女子孤身一人跑到了杭州地界，凭借着一番好手艺和通达事理的作风，在当地做得很好。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一节 情场风流（2） 第一节 情场风流（2） 弄一独门小院，貌美如花的女厨子做点私房菜。 胡雪岩选择这个女厨子是有理由的，首先这个姑娘长得很漂亮，这是前提。 有没有厨艺还是其次的。 胡雪岩对这个姑娘是什么看法呢？他觉得如果一个人能把菜做好，他必定是一个料理高手，更是一个平衡高手。厨师是一个会调和会把握火候分寸的人，能把菜做好的女人，管家必然是一把好手。 嗯，他看人眼光独到。 对，他从生活细节去了解人性。胡雪岩这个人还是个情场高手，他不是上去就像暴发户似的，摔钱，他不干这事，他是先去理解人家，先唠嗑，再送点秋波，接着翠环也对他产生了点意思，两个人也有了共鸣。一个是风流倜傥公子哥，另外一个是有修养、也能让人看得上的美才女。两个人有点意思后，一天，胡雪岩要给翠环赏钱，翠环却从身上拿出一纸地契，是钱塘江岸边由于码头改造留下的一块地。她告诉胡雪岩说：胡公子，这是个机会，这块地必定会热起来！这一下就把胡雪岩给震了，一个女厨子居然有地产开发的眼光！当时胡雪岩心生感激：谢谢，谢谢，但是我这赏钱必须得给你。 一码归一码。 对。赏钱的目的，第一是回报你给我提供的信息，再一个你给我做的菜好吃，我的确该赏你，我真的很欣赏你。这个时候翠环是什么反应？勃然大怒！她说胡公子，你家里就是有金山银山，也架不住这么个送法，早晚你也会败家的，从这一点来说我看不上你，我鄙视你。这时胡雪岩就更震撼了，当时就下定决心，一定要把她娶回家。 谁说一山不能容二虎： 胡家的山头就允许两只母老虎并存 我怎么觉着这俩都是情场老手啊？ 这个翠环也的确是老手，为什么呢？因为一般姑娘要是能嫁给一个公子的话，将来就荣华富贵，没什么说的了。但这翠环有心眼，我嫁你可以，但得明媒正娶，我要当正房不能做小，这下胡雪岩为难了。 胡雪岩家有正房。 而且是父母指定明媒正娶的发妻，当时胡雪岩的压力很大。但胡雪岩聪明在哪呢？他玩了一个叫两头大的策略，在家宅外面重新修建了一个家。 就是有了一个外室呗，跟金屋藏娇不是一回事。 等于是给她名分了。 而且是带着她出入所有的场合，这就等于是在告诉大家：她就是我太太。 对，掌印夫人。他用他母亲的名盖了一所大宅子，光明正大地让翠环在这所宅子里做了正房。虽然不是真正法律意义的，但已经做得够意思了。翠环也很聪明，她就干脆地嫁到了胡雪岩家，嫁过去之后证明这的确是胡雪岩的英明之举，女厨师几道拿手菜中有一个东坡肘子，靠着这道东坡肘子，胡雪岩搞定了无数生意。 这个翠环不仅帮他搞定客商和官场上的朋友，更甚者，她在成也风流的时候陪伴着胡雪岩，在败也风流的时候还在陪伴着胡雪岩。 风流而不下流 她一生都陪着胡雪岩。这不是一般的感情，这个女人特别懂男人，而胡雪岩又特别懂女人。为什么这么说？其实胡雪岩的风流并不是一般意义上的拈花惹草，他能跟这些女子产生深厚的感情，他的方式不简单，不是当时用钱把人家砸晕了、砸倒了就算了。其实胡雪岩是一个情商很高的人，他用一种很柔性的东西对待每个女人。 他是真心实意地对待这些女人的。 是不是真心实意不知道，但是从营销手段上来看，他是非常阴柔的营销，他能阴柔地去迎合别人内心私密的东西，所以他能够了解女人心里那块痒痒肉。 就是正好挠到那痒处。 就是挠得到。他把现代营销学里面的情感投资这一方面运用得淋漓尽致。 iq极高的一个人。 所以情场高手，情商高的人表现出来的…… 他不是油滑不是玩弄。 他的确是一个在女人心里很完美的性情中人。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二节 商场风流 第二节 商场风流 爱风流，更爱上流 其实胡雪岩的风流不仅仅是在情场上，在商场上及官场上他都是以风流取胜的。 对，胡雪岩是以风流为利器，操纵风流、利用风流、自己又真风流的一个人。 对于胡雪岩来说，风流在某种意义上是他的工具。在晚清当时的社会环境下，这是一个无往不利的工具。 他为什么会采用这种手段？其实也是出于无奈。因为晚清的政治气候、经济状况决定了一个社会法则：大部分财富必须集中在少数人手里，因为它不是太平盛世，社会的环境不公平、不公正。 那怎么样成为这少部分人呢？必须挤入他们那个圈子里。胡雪岩一介学徒出身，他能用什么手段？除了金钱就是美女了。 在胡雪岩想要达到某种商业目的和政治目的时，我们不能说他冷酷无情，但他敢于牺牲。他视自己的亲女儿为商品，视女如货。 女儿不仅是父母的小棉袄，还是家里的潜力股 实际上胡雪岩这个人的家庭责任感还是很强的，对老婆对孩子也很好。有一天他在烟花之地偶遇京城富贾孙半天。当时这个孙半天是一跺脚京城就晃三晃的人物，他的买卖覆盖着中华大地，只要他动一动就能在商场上激起一片波澜。如今，为了一个女人，胡雪岩跟这个人拧上了。这个女人是个青楼女子。这个时候，两人都觉得为一个女人打起来不太值，后来胡雪岩主动说咱们谈谈，这事别闹大了，伤感情。这时中间人也开始调解，坐下来接触的时候，胡雪岩发现这人不一般，就财富而言当时的胡雪岩比不上人家；就政治地位而言，人家是京城天子脚下的人，政治地位自然很高。这时候胡雪岩心里就开始琢磨了：他们家的买卖能分我一点就好了。 凭什么呀，平白无故分你一点！ 说句实话，孙半天有点瞧不起胡雪岩，毕竟我是京城来的，你们只是地方的暴发户而已。但胡雪岩故伎重演：请他回家。他们家还有一女御厨。 又是东坡肘子。 先征服他的胃。不过，这招对这个孙富贾不算太灵，人家啥没吃过啊？ 东坡肘子失灵了！ 老婆不好使了，他这时候又出了狠招，他把自己年方二八的女儿叫了出来。 不是28岁，年方二八是16岁。 这孙半天当时就受不了了，他的女儿的确……你想想他媳妇是一个大美人，他本人又风流倜傥，胡家的家教又那么好。 闭月羞花，沉鱼落雁。 气质高雅，关键是气质压人，大小姐啊。这孙半天就喜欢上了，胡雪岩一看有门，心里一番斗争后，就决定把女儿嫁给孙半天。 干嘛一番斗争啊？人家也是富甲一方的大富豪。 毕竟是亲生女儿啊！而且他和孙半天是在烟花之地相识啊！但是好在哪呢？这孙半天还真是很难得的独身，他以前订过娃娃亲，没等结婚未婚妻就死了，算命先生说你不太适合早结婚，胡雪岩正赶上好时候了。但要想攀上这门亲事，还得讲策略，上赶着不是买卖，这时候胡雪岩先按住不动，把孙半天照顾得非常好，带他吃、玩。那孙半天还真有点乐不思蜀，家里的大生意都不管了，整天就跟着胡雪岩混了。当胡雪岩觉得有点靠谱时，他就暗示了孙半天一下：在杭州有一个规矩，你要是看上谁家的女儿了，就找李媒婆直接上门提媒，那个女人巧舌如簧，你找她百分之百能提成！结果当天晚上李媒婆就到了胡府。这还有什么说的，二者一拍即合。 这孙半天也是，有点不矜持，有套就钻进去了，拿拿架子啊！ 这也是门好亲事，转眼之间这孙半天就不是孙半天了，你再大能有你老丈人大嘛！胡雪岩成了他丈人，马上摆起谱来，不但不带他玩了，还跟他说起了正事：你看，你们都成家了，家里产业这么大，你们也身背着大责任，正事不能耽误啊！不过我一想你才新婚燕尔，正在蜜月期间，这生意怎么办呢？这时候孙半天说：咱们谁跟谁啊，老丈人，这事你去办吧！ 得！ 正中下怀！通过这一手，胡雪岩也就打通了京城的商脉。这一步对他将来的政治仕途有着决定性的影响。他在商场上用的这些手段，那真是高手级别才能玩得了的。 胡雪岩用嫁女手段就把京城半边天的孙大商人给搞定了，由此就踏上了京城商官之道，而且路路畅通。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三节 官场风流（1） 第三节 官场风流（1） 情大意大，没有男人的心大： 你可以打我，但不要弄乱我的新发型 胡雪岩情场风流，用双妻制的办法，找到了一个非常好的贤内助。这个女人不但让他在情场和官场左右逢源，还终身陪伴他左右。在他晚年凄惨的时候，差点被官府打入天牢，这个女人都一直陪伴着他。第二个是商场风流，用嫁女的方式打通了京城商场的脉络，至此踏上了京城官场的仕途。下面讲第三个故事，官场风流。胡雪岩怎么样割爱。胡雪岩的所爱我们都很清楚，肯定跟女性有关系，但是割爱就是一件…… 忍痛割爱，不是什么人都做得出来的…… 你真的爱上一个女人，但是你要是把她让出去，一方面是感情上接受不了，另一方面说难听点男人在面子上也过不去。 对对对。 就是栽了面子了。 对对，但是我看胡雪岩一路都在设计着，什么大也没有他后面的企图大。情再大意再大女儿再大，都大不过他的心。 对，他的心大、事业大。 之前他挣的那些钱现在来说也不错了。为什么他就那么迷官？他为什么会成为一个官迷？这和当时的环境有关系，当时是晚清，在整个封建社会体制之下…… 商人是没有地位的。 社会等级排行中，士农工商，商人排在最底层。你想想我们名垂青史的皇上们、大官们、大将们、文学家们、艺术家们都有很多。 你数吧，从中数不出来几个名垂青史的大商人。著名的吕不韦最后不也得走上仕途！所以对于当时的中国男性来说，仕途是成名的一个关键步骤。 关键是什么呢？其他的那些人都有大家看得到的贡献，但是商人…… 就是倒买倒卖。 就是倒买倒卖！所以封建社会认定商人就是下作。 左宗棠，右钱庄，胡雪岩风云卷尽，雄霸天下 所以胡雪岩是一定要走官场这条路的。我觉得还有另一个非常重要的原因，在晚清政府的状态下，你要想把生意做好做大，没有官场这把保护伞，你也做不大。所以他必须和官场的人结合。 官商勾结。当时的清政府没钱，只有想尽办法从别处弄钱，而民间汇聚财富的能力又很强，于是商人和政府形成一种矛盾互补关系。清政府缺钱商人有，商人缺地位政府有，大家都缺嘛！左宗棠也是个聪明人，看出这中间的契机，你把钱给我倒腾来，我就给你搞点地位，让你做个官。 有一次胡雪岩出面给清政府办贷款，对象是外国银行，具体数字记不清了。假设他跟洋人谈的是08个利，他转过身跟清政府说是16个利，他就在中间赚这个利息差价。其实左宗棠对这事是心知肚明，但他非常认同这种办法，你只要给我弄来贷款，让我在军务上有银子使，你中间赚多少钱，我不管。 在左宗棠看来，结果比钱重要，他得把一方稳定了，得把新疆的乱平了。 所以，第一胡雪岩绝对赚了大钱，第二左宗棠给他当庇护伞，因为左宗棠是需要他这样做的。 借我借我一双慧眼吧，让我把当官的人看个清清楚楚明明白白真真切切 胡雪岩最可以利用的，还是风流和女人。他在浙江发家时，当地的湖州知府王友龄是他的靠山。王友龄还未上任湖州知府的时候，胡雪岩的风流名声已经传开了。 胡雪岩怎么跟王友龄搭上的？这一点还真跟女人没关系。胡雪岩还在商场里当学徒的时候，王友龄正要进京赶考，但他没钱，胡雪岩认定王友龄将来一定有前途，于是他从钱庄里弄出500两银子给了王友龄，王友龄当时感激涕零。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三节 官场风流（2） 第三节 官场风流（2） 情感投资，滴水之恩。但５00两银子的投资好像太少了，还不足以维系他们之间更深度的合作，胡雪岩继续用更多的东西拴住王友龄。首先他很有眼光，他认定这个人必成大器，可以利用，但是他的砝码也不够，他的情感投资也不够，怎么办？这个时候恰逢契机，胡雪岩认识的一个老板娘，买了一个的京城官家女，之前这大官应该是广东省的政道。 做不成你的男人，那就做你的恩人 就是现在的省教委主任。 差不多，由于涉嫌考试作弊案，大官全家被贬为奴婢，女儿也被卖到妓院去了。这个老板娘花了2 000两银子买到了这个女子，准备当作新的摇钱树，用她来钓大鱼。老板娘第一个通知了胡雪岩，胡雪岩一听这事也有点感觉，就来了。胡雪岩从没见过大家闺秀，这一下他真是被震慑了，对人家很是爱慕。这位小姐出淤泥而不染，濯清涟而不妖，胡雪岩一看，这种官家女不喜欢有钱的人，只可远观不可亵玩，此时他紧急调动肚子里的墨水，诗书道义全来了，小姐正喜欢有点学问的人，于是胡雪岩再次迎合了女人的心。 官家女被卖到这种地方感情依靠是很重要的。 的确是这样，胡雪岩通情达理，又安慰她，还跟她聊天，表面上并没有露半点邪念，那个女孩一看也很感动，觉得真是不容易，竟然遇到知音，于是拨动琴弦，一首高山流水如泣如诉，但是发现胡雪岩没有感觉，其实是因为胡雪岩肚子里的墨水不够了。这个女孩不知道，怎么回事啊？弹了半天怎么还是对我没有感觉？一气之下就把琴弦弄断了。这下子胡雪岩才反应过来了，当时就慌了，怎么回事？我没怎么着啊？哪里得罪了小姐了？这个女孩当时就泣不成声，我只是想要个知音，我以为你是，结果不是。胡雪岩一听，趁机安慰这女孩：小姐，别误会啊。其实他这时已经开始设计了。 他没听懂估计也是装的吧。 说句实话，胡雪岩的气场确实没这个小姐大，气场不对等，他是真的有点消受不了，于是他赶紧转移话题，说：“小姐啊，不是我看不上你，说句实话，我配不上你。凭你的身份、容貌、气质、学问，我胡雪岩不行，但是我能够帮你。”这时胡雪岩主动把可能的情人角色转为恩人角色，很厉害啊，他竟然主动放弃了！当时他想到了王友龄，即将成为湖州知府的王友龄。他想把这个小姐让给王友龄，便对小姐说，我要给你找一个跟你身份对等、能帮你恢复名分的人，救你出苦海。这女孩当时就很感动，恩人啊。另一边胡雪岩又找王友龄来了，说我有这么一事，在青楼里发现一女子，她是如何如何的好。王友龄一想你们俩都聊一宿了，这事还对吗！胡雪岩说：大哥，这一宿我就为你办的，我就为你忙活这事了，别的我什么也没干。这王友龄将信将疑，等真见到这个女子的时候也很震撼，美貌到什么程度可想而知，谈来谈去两个人也能对上话，毕竟这两人门当户对。后来王友龄发现这女子还真是姑娘之身，这个时候他彻底被胡雪岩征服了。王友龄完全成了胡雪岩的死党。胡雪岩做得太够意思了，这是一般人能做得出来的吗？这真是割掉了心头肉，真的是忍痛割爱。 胡雪岩这一招厉害，一箭双雕。王友龄成了他的绝对死党，这个姑娘还对他感恩戴德，成了他在王友龄身边的眼线了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三节 官场风流（3） 第三节 官场风流（3） 对啊，这钩下的大啊，比那５00两银子不知厉害多少。简直就是fbi的手段啊！官场的第一步台阶就这样被胡雪岩给打通了。 老婆就像固定资产，只有耗损不能退换； 情人就像流动资金，随时可以发到别人名下 他后来屡次使用相似的手段，屡试不爽。 除了这些优秀的素质外，胡雪岩还会权衡利弊，还有一段事是有关阿巧姑娘的。胡雪岩能够洞察官场风云，凭借经验，他感到浙江巡抚的位子要换人，他心里在盘算，如果黄大人调任，谁将是下一任巡抚？算来算去认定十有是那位何贵清何大人，而何大人跟他的靠山王友龄有点不对付，这下怎么办？要是王友龄倒了我不也倒了吗？我不白忙活了吗？但是他又得到一个好消息，何大人恰好喜欢他的阿巧姑娘，于是他主动地把阿巧姑娘献给了何大人，这下不仅显得胡雪岩大气，而且找到一个更大的靠山，确保了他政治上的一帆风顺。不管你王友龄跟何贵清有没有恩怨，在胡雪岩这层就化解掉了。王友龄倒了我胡雪岩也不会倒，这是玩政治的人更高的境界。在官场，胡雪岩利用风流，实现了他的个人目标。 乐极生悲：为什么受伤的总是我？！ 胡雪岩这个人的一生是大喜大悲，成也风流败也风流。在晚年的时候他其实挺惨的。 败也风流可以这么理解，在这个过程中他风流成性，风流这个东西在他身上也潜移默化了，这一路上的得意他都在干一个事情，就是迎合。迎合别人的种种需要，是一种很柔性、不露痕迹的迎合，从营销上来说，胡雪岩的手段是很女性化的。 阴柔有余，而阳刚不足。 这使他在遇到大的的时候，没有能力保护自己。 没有自我保护的能力，所以当左宗棠和李鸿章之间产生矛盾的时候，他必然就是一个牺牲品。 对。封建社会的政治本身是无情的，真到高层政治对抗的时候，他原来那种阴柔的女性处理方式一下子无用武之地了，不好使了。 你必须得为自己造一个坚实的保护层面。如果没有就必然会成为牺牲品。当时胡雪岩在京城的官场如鱼得水，他的目标肯定也是非常大的，为人处世也是很高调的。 他最高做到了二品顶戴外加黄马褂。 但他又是一个缺乏自我保护能力的人，所以当左宗棠遇到麻烦时，跟左宗棠的关系如此紧密的胡雪岩…… 而且胡雪岩是左宗棠的经济支柱，兵家的常识是你要想打倒实力强大的对手，先得把他的经济后台拆掉，这时候胡雪岩变成靶心了。 所以你不入地狱谁入地狱！ 没办法，站错队伍了。 据说最后如果不是他早死几天的话，结局可能是要被清政府投入天牢，比当时他所经历的还惨。 说白了胡雪岩就是政治的牺牲品。在那个大环境中商人没有地位，只是官员们的提款机而已，官员们从骨子里就看不起商人，如果左宗棠和胡雪岩到了特别铁的地步，那就应该保他。但是那时候左宗棠也不好使，左宗棠也不得不把他牺牲了。胡雪岩尽管有了仕途但没有建立势力，他也无法建立势力，从商道起家想建立政治势力是很难的一件事，关键还是商人没有地位。 说胡雪岩一生风流，实际上他的一生挺凄凉挺悲惨，最后是一个挺悲哀的人。 我们只是觉得他选错行，如果他一开始就去做官，应该比经商强，他的确是一个足够聪明的人，无论做什么事都能成。 他洞悉人心洞悉人情，如果一开始他就进入仕途，没准也能如鱼得水，就不会用商人的手段、眼光、方式来走仕途了。 曲线方式选得不太对。 讲了这么多故事，除了风流故事的背后，还有许多更重要更有用的东西。最后一首《八月桂花香》，送给成也风流败也风流的胡雪岩，也送给无论在商场、在官场，还是在情场的大家。 尾声 在胡雪岩弥留之际，他闻到一阵浓郁的桂花香，他确信，就是他童年时闻到的那种。桂花见证了他传奇的一生，桂花伴随了他坎坷的一生。 今秋，桂花又飘香，不知道在另一个世界里，胡雪岩是否又闻到了那股熟悉的味道。 便宜的英格瓦?坎普拉德 便宜没好货， 好货不便宜。 便宜的英格瓦?坎普拉德， 一辈子只卖对的，不卖贵的。 中国有个传统，每年正月十五元宵节，晚饭过后都要到街上看灯会。自从来了一个外地品牌，中国的元宵灯会也改变了时间，随时都可能爆发一场空前热闹的灯会。这个外来的品牌众所周知，它就是宜家。 1998年，宜家中国第一家分店在上海开业。大街小巷挤满了车，宜家张灯结彩，里里外外都是人，来宜家看新鲜的人们欢聚一堂，大家都感觉像是到了元宵节。1999年，中国小资流行着一句话：“如果你是小资，家里一定要有几件宜家的家具。”这股风又把大批的家具刮到了中国小资的家里。究竟宜家有什么魔力，引得中国人争相吹捧？ 英格瓦?坎普拉德，宜家家居的创始人。 瑞典《商业周刊》2005年4月曾经报道说，由于美元贬值，坎普拉德的个人财富已经超过比尔?盖茨，跃居全球首位。这条消息一时引起轰动。 尽管宜家公司后来出面称，宜家所有资产并非坎普拉德一人所有，因此全球首富之说并不属实，但他富甲一方，是无可争辩的。 在2004年《福布斯》全球富豪排行榜上，坎普拉德的个人净资产为185亿美元，名列第13位。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一节 处处占便宜（1） 第一节 处处占便宜（1） 处处占便宜 宜家就是给你一个便宜的家 说起英格瓦?坎普拉德，可能大家都不太熟悉。但是说起他经营的事业很多朋友都非常熟悉，而且曾经或者仍然对它趋之若鹜，那就是宜家家居。 去宜家买东西有点像看灯会。它那一格子一格子的家具展厅，让你不由自主地跟着人群，左看右看。 它给每个房间布置好了的那一套东西，你恨不得全都买下。 这叫体验式销售，这是宜家首先在全球独创的一个商业手段。“宜家”这个名是一个大创意，宜：适宜，舒适。还有什么意思呢？便宜。便宜舒适的家，宜家。它所满足的人群，当时在中国定位于中产阶级。 我对宜家太关注了，甚至超过了它的创始人。因为1999年的时候，大家流行这样一句话：“如果你是小资，家里一定要有几件宜家的家具。”后来我翻了翻我们家一个也没有。我就紧急上宜家买了点瓶瓶罐罐，那个最便宜。 卖火柴的小男孩 坎普拉德这个人，他们家里有经商根源的。他祖父经营农场，可能不善经营吧，结果导致最后破产，开枪自杀了。他父亲经营小农庄，也不成功。 他们家所有的经营细胞全在坎普拉德一个人身上。 可能就是由于家族在经营上的一个巨大缺失，就激发出一个能干的了。坎普拉德打小就善于经营，他比一般的商业人物要天才些，五岁就开始卖东西了，卖火柴。按说那时候五岁的小孩卖个火柴，也挺正常。然而他跟别人卖就不一样，动脑筋。他刚开始也是帮着别人卖，发现中间利薄，没赚多少钱。同样花这么大力我为什么不赚更多钱呢？于是他就跑到更远的地方批发去，开始批发火柴。 进价低一些。 进价更低，销价没变。中间渠道短了，利润上来了，打小就种下这根了。 坎普拉德属于娘肚子里就会做生意的。 宁要我占尽天下人便宜，也不要天下人占我一点便宜 然后就一路顺下去了。坎普拉德刚开始卖卖火柴，光卖个火柴不行，后来年纪大点了，发现周围人缺的东西还很多，于是再卖卖皮带，卖卖生活小用品，上学了可以卖卖钢笔。家里一下变成一个杂货铺了，开始影响他周围所有人的生活。他上学的时候，他床底下有一大筐。那筐里装的乱七八糟什么东西都有，谁要的时候就来找坎普拉德。 这生意点子不错。 现在好像也有很多青少年学生在干这事。但关键是没有把坎普拉德的精髓学到手。他不仅要把东西卖出去，还要把钱收回来，收回来我还得多收点，这点意识已经刻进自己的脑袋里去了，于是坎普拉德成为了世界超级大富豪。 谁也甭想从坎普拉德那占点儿便宜。 首富的三点一线生活：经济舱，折扣店，菜市场 坎普拉德从小就会省钱，但是他花钱更是让我们佩服。概括这个人一生的生活轨迹，可以说三点一线。一个叫经济舱，另外一个叫折扣店，第三个叫菜市场。他的生活基本上围绕着三点来转。 他住在瑞典的一个小镇上，从来不去白天的菜市场买菜，超级市场就更不去了，一般都是在晚市太阳要下山的时候到菜市场买菜。那个时候菜都打折了。再看他所有的出行，一般世界级富豪，经济舱肯定不入法眼的，怎么也得是公务舱、头等舱，不是包机就已经很不错了。 对，理应是这样。 结果人家全世界那么多店，每个国家基本上都有，但是从来都是坐经济舱，而且也不带随从。还有，他的中午饭从来都是公司里的工作餐，没有一点摆谱。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一节 处处占便宜（2） 第一节 处处占便宜（2） 对，就是我们去宜家餐厅能吃到的东西，人家老板就吃这个，吃了一辈子。 首富的口头禅：你能给我便宜点不？ 坎普拉德的夫人有点忍受不了。他媳妇曾经说过一句话：最讨厌坎普拉德的一点就是，总在跟人家谈话到最后的时候，人家都要走了，操着纯正的北欧英语说“能便宜点不？”，什么事都要讲讲价。 十七岁那年的雨季，父亲为他建立了一个公司 坎普拉德已经养成了节俭的习惯，后来他周围的生意机会已经太多了，什么都可以卖。所以在他17岁的时候，他父亲看到这种状况，就帮助他建立自己的公司。 作为生日礼物给他的吧？ 给他办了一个公司。 当时宜家品牌就出现了，当时不是卖家具的，还只是一个杂货铺。 就是杂货铺，小卖店。 只要能挣钱，什么火柴、袜子、醋、盐的都卖。作为一个17岁的孩子来说，从5岁开始做生意，已经有十几年的生意历程了。 在做的过程中，他一直按照刚开始做生意的技巧，尽量把便宜的东西拿到手上，也以便宜的方式卖给别人。但是后来他发现这个方式过于简单，没技巧，人家进货渠道比你好一点，价格比你压得还低，那自己的生意就不好做了。他发现生意不这么简单了，需要进入深层次的竞争，这时候他就去了一个商学院。 开始念书了。那边生意也不耽误，店还在那继续做着生意，努力啊，努力。 坎普拉德做家具公司的时候，有一个非常神奇的做法，把优秀的设计师买到自己的门下，签约。他在给人家下课题的时候，让所有给他做产品开发的设计师特别头疼，叫带脚镣的舞蹈。你先告诉我这东西做出来流通价是多少，你再开始设计。 你的成本不能高于这个价格，或者比这个价格要低多少多少。 这很厉害。 投入的研发经费，他肯定也是锱铢必较的。 对呀，他实际上成了最不让人喜欢的老板之一，按我们正常人的打工心态来说。 像卖火柴一样卖家具 坎普拉德做家具是因为有个大环境在那里，当时瑞典的经济整个都在迅速发展，农村人口开始减少，跟现阶段中国的发展趋势很像。 农村都在城市化，都是要在城市里头安家置业。 新房子哗哗哗不断在出现。房子首要的是里面的配套。这时候需求已经很旺盛，只要稍微对上缝，就根本不需要什么劝说，不需要花很大的力气。 而且宜家的家具设计，是把房间里的每一个空间都特别合理地、有效地利用起来了。 宜家是基于整体房间考虑来做家居生意的。专一地做这里面的生意就ok了，只要能把这里面的生意做透，就已经能够赚得足够多了。 而且宜家的产品是在同一个地方生产，再运输到世界各地，最后让消费自己去安装。 这就说到另外一个问题了，任何一个产业在规模化的时候，都需要一个标准，就比如那个西餐，西式快餐为什么容易复制，就是里面的东西做的都标准化，两块面包一肉饼，然后拿纸一包你拿走。但是你就发现中餐就不好如此复制。 就是没办法标准化。 味道都是靠厨师调出来的。所以中餐要做连锁，感觉就麻烦了。但是这个东西，让我们感觉到坎普拉德在组织生产、降低成本，对于产品运输和物流的敏感以及精打细算这些方面，他比一般的家具商聪明了很多。他的灵感就来自于一个运输工人反映上来的一个事情。这个工人给人家送家具的时候，觉得这个桌子多占地儿呀，原来一车能装下，这桌子往里一放，不够了。如果我能把桌子腿拆下来，到目的地我再装上也比这个好啊。这给坎普拉德灵感了。宜家现在基本上没有带腿的桌子了，卖给你的时候给你腿，回家自己组装。 全是扁平的包装，然后自己回去弄去吧。 就是一个新的、更大的火柴盒，这可以跟他的第一笔生意紧密地联系起来。第一就是卖火柴，那火柴盒里可是一根根火柴。 后来发现他卖的大家具也是一根根零件，都是一根一根的。实际上这个宜家的老板英格瓦?坎普拉德是处处占便宜，他做人也好，做事也好，做生意也好，对人也好，对己也好，都是这样尽量拣便宜的事去做。 把一个东西贯彻到极致，总是能产生惊人的能量。 人家说偏执狂才能做成事，才能赢得全世界，这是非常有道理的。 这个不是偏执狂，这叫抠门狂。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二节 得便宜卖乖 第二节 得便宜卖乖 他是抠门大师，也是研究需求的大师 实际上抠门狂这个事还得正着说。就是，我做这个生意既要赚钱，还要完成一定的社会贡献，这叫得了便宜还卖乖。得便宜卖乖不是什么坏事。所有买过宜家家居的中国年轻人，在他的人生记忆里，已经有了一个宜家的记号。至少我个人是比较感谢宜家的，它像一股春流一样，改变了我的生活面貌，因为它给我生活带来了方便。我以前没有床头柜，我想要一个床头灯就没法要，要么在墙上钻个眼，把灯钉上去，但是我发现一个能夹在床头的灯。我一下子就很感谢它。这就是很有趣的，它的确得了便宜了，而且我很欣然地给了它钱了。 这是消费者层面的得便宜卖乖。 还有供应商层面的，所有能够给宜家供货的人都会感到光荣。当以宜家的生产要求去要求厂家的时候，厂家的整个生产思维都会发生变化，之后厂家自己的一个规模化也会很迅速地展开。还有就是设计师，设计师对宜家也是感恩戴德。如果能被宜家聘为御用设计师，设计师会觉得这是一生的荣耀，是一个光荣。最后宜家挣了钱了而且三边都买好，厉害吧？这等于把各个环节的需求心理都摸透了。宜家是一个需求的集成，坎普拉德一个研究需求的大师。 在家具店卖快餐，肥水不流外人田 还有一个细节可以体现出宜家的得便宜卖乖，就是宜家的餐厅。它刚开始传达的理念是，你肚子饱饱地逛宜家最合适。你会觉得他替顾客想得很周到，但是你没有想到他那个小餐厅有多赚钱。 特赚钱，而且我发现我经常会干这种事。 啥也没买吃了顿饭。 有时候就是路过那，找个地吃饭吧，饿了，然后就想，要不然去楼上吃，吃完了顺便逛逛宜家。 这很奇怪，你看很多中国的家居商场，别说是吃饭了，你找个厕所都得问保安，厕所在哪？保安往大门外一指，往那走，直行300米右拐。能把你给气死，你还想再回来吗？ 还有一点，就是宜家所有的陈设品你都可以随便坐，我觉得这个也让顾客有做主人的感觉。 这就是体验性营销，千万别忽视消费者的体验感受。我们在设计产品的时候，应该把产品的体验环节设计进去。产品是能说话的，产品是能代替生产商和销售商来说话的，直接说话。产品本是一个低调而又凶狠的媒体，不要把它看成一个死物件，你得狂热地去推销它，人们才喜欢它。往往你让人摸一摸，让人嗅一嗅，让人坐一坐，人们就喜欢上它了。其实这也是产品本身的一部分。 富人的必备素质就是“乖” 其实我们研究许多人的成功，最后追到的核心都是他们的生意本身，他们对产品本身的关注度是很高的。这实际上是一个本，一个源，我们许多中国企业家，有一种误区，我们要做品牌，我们要做管理，找这个模式，那个模式，却没有人敏感地回头看一看自己的产品怎么样。往往是产品已经不适合大众的消费了，还在狂热地花促销费去推销。 得便宜卖乖总结起来就是这样几句话：如果你从社会赚到钱成功了之后，或者说在追求成功的过程当中，一定不要忘记是这个社会给了你这样的成功，所以你一定要为社会做更多的事情。 所以最后人们都说坎普拉德是世界首富的时候，他自己不承认。他说我的钱，一部分是我的，另一部分我已经捐掉了。这是一个富人应有的素质。 这又扯到我们说的所谓慈善事业上了。 要有一个公益心，得了便宜以后千万要卖点乖。 乐善好施肯定会有好报的。 而且你会得到人们最真诚的拥戴。 人们尊重你，是你为社会做了多少，而不是你为自己赚了多少。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三节 便宜全世界（1） 第三节 便宜全世界（1） 全世界都被坎普拉德设计了 便宜全世界，这其实是一个相对的问题。我们看到，坎普拉德先生的经营理念是从文化出发，我们可以笼统地把世界分为三大文化带：一个是东方的儒学文化带；另一个是西方基督教文化带；第三个是阿拉伯文化带。纵观历史，这三个文化带有着许多差异。但是宜家在这三大文化带中任何一个国家开的店都能火，这是一个很神奇的事吧？难道这个老人就这么厉害，能让全世界买他的好？其实不是，所有的需求是由心智产生的，正是心智的变化催生了所有的东西，坎普拉德正是抓住了人们核心需求的本质。不管是什么样的人，无论他们在宗教信仰、消费习惯、审美等各方面有什么不同，他们最基本的需求都是统一的：简易的、方便的、美观的、大方的。这些都是人本身的基础需求。坎普拉德看到了这些需求。 为什么宜家会那么简洁，因为它是全球的标准。如果宜家在产品上加了一朵中国的花，加了一个剪纸，阿拉伯是不是不会买？那如果加入了《古兰经》中的一段经文呢，中国人是不是又看不懂了？又不会买。如果宜家到基督教信仰国家去，把违反某些教义的图案图形加上去，是不是也不行呢？宜家是让世界上所有人都满足的产品，所以它必然给人想象和遐想的空间。这就是国际主义的设计思维，他们的一个理想就是要让全世界的人们在少花钱的情况下，享受到优质生活。 我们认为，宜家是国际主义倡导者。现在好多需求在迅速变化，人们有越来越多的奇怪的需求。这就刺激出来一些很奇怪的审美思潮，如新古典、后现代、朋克、波普等。这些审美思潮产生以后，满足了不同人群的需求，但这些思潮的影响都不够广泛。只有宜家坚持的国际主义，不仅没有消亡，还在世界上迅速蔓延。尤其是一些发展中国家，包括中国，城镇化进程正在加快，人们需求的魔盒被打开，疯狂地消费，疯狂地换手机，疯狂地买衣服，疯狂地买家具，这样的国家最需要宜家。人们漂到城市的时候，都需要一个温暖简易又舒适的家，这些宜家都能提供给你。宜家背后隐藏着一个很伟大的理想，它要让全世界都享受到便宜舒适而又温馨的家，于是它为全世界设计宜家家居。 抠门是最有效的环保，坎普拉德希望全世界人都像他一样抠门 宜家的理念跟节能社会的调子是高度吻合的。设计本身是起作用的，每一个消费品都有语言。日本著名的平面设计大师原研哉先生曾经组织了一个21世纪热销品的再设计，其中的卷纸设计很特别。正常的卷纸中间是圆筒，用的时候一拉转得很轻松，用得很浪费，他们做了个改进，芯变成四方带棱，这样手拉一次最多三格，节约的理念自然就灌输进去了。 如果全世界通用的话，会省出好多森林呢。 许多年来，人们形成了一个不正确的思维，牙膏口做得大了牙膏才好卖。 卖得多，用得快。 起初人们以为改进的卷纸不好卖。恰恰相反，人们潜意识也希望不浪费，因此改造后的卷纸卖得更好。物有物语，人有人言。要记住一点，毋以善小而不为，在细微之处可以看到人的大胸怀。 这是一个真正的大设计。 宜家商场现在推出的一个新举措，我非常赞同。它不再免费送你塑料袋了，你要用塑料袋打包家具的时候，你必须买，而且……

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三节 便宜全世界（2） 第三节 便宜全世界（2） 小的五角，大的一元钱。 挺贵的。宜家不是想挣你钱，是不想让你用。它不让你用塑料袋，卖塑料袋的地方，旁边准备了一个巨大的打包区，有免费报纸、回收纸箱、胶带、绳子，你自己动手打个包装回去，又省了一个塑料袋的钱，何乐而不为呢？它在破的同时给你立了好的标准。 但是我有另外一个发现，排队交费的时候，很多人还是会多交那一元钱。我宁愿买一个塑料袋回家，懒得自己动手打包。 我觉得这是一个好意识的开始，一方面一些人心疼钱选择了不买塑料袋，另一方面一些不缺钱的人，比如石溦，不在乎那一元钱。 我特在乎，你可不知道。 那就需要给你灌输环保和能源意识。宜家会感动你，让你少花这一元钱。 但是我不会这样做，因为我手特笨，我打包的时候把自己手再刺了，得不偿失。我还得花医疗费，买个创可贴还得几元钱呢。 你这账算得。 但是我会节约，我本来要用两个塑料袋的，我用一个好了。 这就是一个进步！ 从这些细微之处大家也能够看得出来，宜家也在想方设法地帮人们树立一个良好的消费方式。 宜家还给了中国企业一些启示，毋以利小而图之，毋以善小而不为。一定要关心消费者内心的需求，哪怕是最细微的，人家上厕所方不方便？人家逛累了有没有地儿吃点饭喝点水？中国好多商场不如国外的火就是因为没餐馆。 现在中国的商场挺多餐馆的。要么就是特别贵，要么就是太便宜。 至少现在已经有了，仍在学习阶段。不知不觉中宜家改变了人们对生活品质的理解，它用经营、设计理念影响你。 其实很多重大的影响就是在这种不知不觉当中发生的。 不管是哪种主义，能卖货就是好主义 其实宜家给我们提供的最大参考是，企业应该更重视现代的工业设计。 关注产品。 关注产品本身，一种新的设计思维，让每一个东西自己说话。 我们不是要求所有的人都应该有宜家的胸怀，去做国际主义的产品。 至少在一个区域内你可以做到。 在一个区域内做，你可以服务更多人。 宜家早期的用多档次商品的比较式推销方法，我觉得也挺有意思。宜家的高品质家具，一个次一点的家具，一个常规家具，三者放在一起，给消费者自己评判的空间。你看，宜家的为什么贵，贵在哪里，这样一比较，大多消费者还是会选择品质更好的，也就是宜家的产品。宜家就这样在无形之中不断渗透，并且不断进行更新换代，原来设计的弊端明白地告诉消费者。 而且宜家会把产品质量展示给你看，一个机器不断地在挤压家具，现场测试家具的耐受力。 因为消费者没有评判的标准，宜家给人们参照，比较了才知道什么叫更好，宜家的这种销售理念，让它比别人卖出更多货，赚到更多钱。回归到主体时，我们还是很佩服坎普拉德先生。 应该说坎普拉德是一个杰出的国际主义传播者，发扬者。 只卖对的，不卖贵的 我第一次接触宜家，正好是刚来北京那会。那时候还年轻刚开始奋斗，需要一个小窝，宜家帮了我很多忙，可折叠的桌子，很便宜的桌椅，可以夹在床头的阅读灯，都给我的生活留下了烙印，最后用坏了我还给珍存起来。至今忘不了那段生活，感谢坎普拉德先生创造的宜家。 宜家曾经在中国掀起了一个浪潮，当时北京好多年轻人因为工作要到广州去，但广州还没有宜家，大家都觉得广州没有宜家我这些东西怎么配套呢。 宜家没进广州也很奇怪，它最早在香港做传播，传达了宜家方便便宜的信息，广告片都是围绕着青年在宿舍使用折叠家具的主题展开。 宜家是年轻人创业的时候需要的东西，绝对不会让中年阶层去用。所以说宜家是伴随着一代中国人在成长。 可以这么说。 宜家给了一代中国人一个追求的目标，我记得20世纪90年代末，《时尚》杂志谈到，10件中国小资必备的物品，最后一件是宜家家居。宜家为中国的年轻人营造了一个蜗牛般的小家，温暖，简洁，美观，舒适。最后送给英格瓦?坎普拉德先生一句善意的规劝：您老人家年纪也不小了，心疼一下自己，也别老坐经济舱了，坐一下公务舱会比较好。 尾声 宜家家居已经成立六十多年，今天，它已经是全球最大的家居零售商，位居世界５00强第42位。 创始人坎普拉德凡事寻求最经济路线的意识，给全球带来了最物美价廉的家居，也为中国的年轻人营造了一个家，虽然可能是一个蜗牛般的小家，但是它温暖、简洁、美观、舒适。 不过，建议坎普拉德先生飞到中国来的时候，偶尔考虑坐一坐公务舱，对他的年龄来说，这是目前最经济的出行方式了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一节 漂亮的苹果 第一节 漂亮的苹果 种豆不可能得瓜， 种瓜也不可能得豆， 但是种苹果就有可能得电脑！ 阿甘家的大门前。清晨，邮差送来丹中尉的来信。 阿甘的画外音： “中尉，帮我打理巴布—甘公司的财务，他将那份属于我的钱投资了水果产业。他说我们以后再也不用为钱发愁了。”这时镜头扫过信纸，上面有一个苹果公司的标志。 看过《阿甘正传》的人都知道：苹果公司由阿甘投资，不过是做“水果产业”的。影片中那封信，邮戳标注1975年9月7日，当时苹果公司还未成立。 1976年的4月1日苹果电脑公司正式成立。 愚人节快乐。 漂亮的苹果 成功人士都不用读大学？ 说到苹果公司，大家别误会，不是卖苹果的，那是一家美国公司，英文名字叫apple。 你这样说有点像《阿甘正传》中那个傻阿甘，有一天他打鱼赚了钱就抱着个箱子说：一个水果公司找我投资，然后我就投了，投了以后他就源源不断地给我寄钱。然后翻过来一看就是那苹果电脑的标志，就是咬了个缺口的那个。 我太想哪个公司让我投资了，这样就会有人源源不断地给我寄钱。 如果真是在当年就看中苹果公司，又买了它的股票，今天就绝不会后悔。 可我怎样才能在当初就意识到苹果公司就能挣钱呢？ 那只能傻一点了。苹果电脑在飞速发展的it行业里是最具创新精神的，是最具审美品位的。它有一个概念：就是把科技与艺术高度融合。每一次它推出新产品都让我感到震撼和惊喜。它的那个漂亮真是一种极致，几乎每一款都引领一种风潮。 苹果电脑，是我们要点评的大人物乔布斯的一个组成部分但并不是他的全部，他还制作过像《玩具总动员》这样的大片。 我们可以这样说，乔布斯是一个爱美的人。 据说他出现在公众面前的时候总是精致地把自己打扮一番。 乔布斯的电脑就直接传达了他爱美的心，而且能让人达到发烧的程度。 苹果不只是水果 苹果的来历也有多种版本，有一个比较现实的说法就是：由于乔布斯的拖沓。 拖沓可能恰恰因为他是一个完美主义者。 对，他起这个名字的时候肯定是绞尽脑汁的：哪一个名字才能代表我呢？这时商标专利局就火了：你定不定？不定的话我们就用你最喜欢的水果命名你的公司,结果就叫苹果公司了…… 就因为这个完美主义者太追求完美了，把人逼急了就随便吧，爱谁谁。 结果就出了这样一个完美的东西。还有一个说法是纪念牛顿…… 因为苹果掉下来，然后发现了地心引力。 苹果早期的标志是牛顿在树下思考的样子，还用丝带缠着呢。 后面的说法更可信一些。 还有一个说法是说乔布斯当时是一个摇滚乐迷，当时约翰?列侬不是有一首歌就叫《苹果》吗，他是狂热的fans，这首歌他很喜欢。 从乔布斯的一生中肯定能找出许多与苹果有关的事，所以说这个“苹果”到底是怎么来的，咱们就不去探寻究竟了，倒是应该说说苹果公司是怎么成立的。其实它成立应该跟另外一个人有关系，这个人叫沃兹，是乔布斯当初的一个合伙人。 沃兹是一个技术天才。他们俩人的组合有点像索尼的两大掌门人——盛田昭夫和井深大。 盛田昭夫是做生意的，井深大是搞技术的。 他们当时在技术上是有共同点的，是能交流的…… 乔布斯其实也是一个特喜欢摆弄些小玩意儿的人，对艺术天生就有爱好，而沃兹是一头钻在技术里。 沃兹痴迷于那玩意儿，已经发烧了，他和乔布斯早期的那些事也是很有意思的。 他们说要制造出一台完全属于自己的计算机。 苹果公司立业之本的观念就是要制造完美的东西，漂亮的东西，因为在苹果电脑之前是没有真正意义上的集成化的个人电脑的，苹果集成化的程度这么高，令所有的人都想不到。我们买pc机的时候叫攒电脑，买苹果可不是，它是完美的，你没办法动任何一个螺丝。因为苹果电脑的集成化程度很高，没有人能够拆来拆去的，今天加个这个，明天弄个那个，它的机箱一拆开你会很茫然，这个东西怎么办，我好像没见过。如果中国的 it产业有这样的创新精神的话，会做得更好。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二节 偷吃禁果（1） 第二节 偷吃禁果（1） 亚当和一个男人偷吃了 亚当和一个男人怎么偷吃？ 有隐喻在里面，我们说的是两个男的偷吃了。 是不是指在技术和商业方面？ 对。乔布斯和沃兹这两个人也挺逗，他们最初在惠普公司做，好像是边工作边学习，刚开始两个人就造一些小电话，就是可以盗打长途电话的那种东西。 我怎么觉得跟某些人在公司干的事情很像。 搞那些小玩意儿拿出去卖可以贴补一点，但是他们有一天被人家打劫了，两人就想：不能再做坏事了，得做些正事。于是两个人去搞别的，中间发生了些小插曲，乔布斯在大学读了一个学期后…… 乔布斯做了一个事后看来足以影响世界的决定——退学，退学了以后他成了一个游戏设计师。 他跟沃兹都去搞游戏。沃兹很喜欢搞这些游戏，刚开始只是满足他对电子世界的喜欢的，后来就搞出一大堆电子设备出来，但乔布斯没有那种感觉，他就思考…… 乔布斯认为自己不适合这个工作，而且自己又是一个对佛教比较感兴趣的人…… 对呀，他就开始追寻他的心灵之旅了，他要找到自己未来的出路，然后就跑到印度去了，在那儿待了三个月。 他以为这三个月就能找到心灵的归宿吗？ 在恒河边很神圣的，我觉得应该会受震撼的。 金秋时节，乔布斯从印度归来，他再次找到了沃兹。 估计他这时候在恒河边肯定有另外一番感悟，感觉到每个人都有一种内在的生命力。当他回来再思考的时候，就想我不仅要做一些满足我自己娱乐的小东西，还要做很多给别人用的东西。 他有那么大抱负吗？ 他可能没那么大抱负，但这时候…… 可能是三个月的印度生活已经没钱了，他要赶紧回来挣钱。 当然他得挣钱，但他得选一个事做，他至少得知道自己将来做什么。他回来畅想的是所谓真正意义上的个人电脑。 长得不好看不是你的错，长得不好看还想卖个好价钱就是你的不对 这儿有份资料，说为什么乔布斯最后能够脱颖而出呢?是有五个特殊的性格使乔布斯带领苹果公司走向成功：第一是令人难以置信的创造力和远见；第二是他是一个不折不扣的完美主义者；第三是乔布斯具有足够的魅力来吸引人才，有很多原来苹果公司的员工，在苹果公司特别不景气的时候离开了，到甲骨文或者ibm呀，但后来又回来了；第四是如果乔布斯尊重你，他会和你交流并修正他的想法，无论是在金融方面还是在技术方面；第五个是乔布斯知道如何赚钱。 这五个说得有点泛，评价企业家好像都可以从这几个方面评价。其实有一种原初的动力在乔布斯身上反映得比别人强烈，就是好奇心，他的馋嘴劲，在那个苹果上啃一口就完全反映了他的特质，他对某种事物钻研的好奇心比别人强烈。比如说他就想在每个美国人家里摆一台电脑，他就觉得这是很有意思的一件事情。他制造出来的第一台电脑所遭受的打击对他也是一种启发。 第一台电脑怎么了? 他们做出来的第一台电脑内在技术性能很强，他们想卖给谁呢？卖别人不如卖给老东家，他们就去找惠普。 惠普的人不会搭理他们吧？ 是啊，人家一看，这么丑陋，什么东西呀？完全没看上眼，没理解这是什么东西，没理他们，结果乔布斯大受挫折。 乔布斯肯定觉得：怎么能说是这是破玩意儿呢，我们呕心沥血才弄出来的，只不过难看点，只不过没有包装。按说乔布斯这么完美的一个人怎么会容忍他的产品长得这么难看呢?

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二节 偷吃禁果（2） 第二节 偷吃禁果（2） 当时毕竟年轻…… 据说他可以为了一款电脑机身的颜色熬个通宵。 就是因为被刺激过，所以乔布斯后来才成功。一个不好的外表，即使是他的老东家也会看不起他，连看都不看…… 所以大家一定要吸取经验，在生产产品的时候不管性能怎么样，首先一定要好看。 对，这是对人类最原始的审美观念的尊重。 4月1日不仅是愚人节，更是苹果的纪念日 偷吃，终于有一台他们自己的电脑横空出世了。 然后接下来就该体现乔布斯商业运作的天才了。第一批电脑怎么卖出去的呢？空手套白狼，他跑到电子市场上到处去游说别人，走哪儿说哪儿，最后好不容易拿到了订单，红口白牙的就拿到了订单…… 忽悠的功夫够高的。 电子市场上都是你说得再好，也是看到东西才付你钱。 而人家一下订了50台。 但只是拿到了订单，并不是现金。然后这哥们就拿着订单忽悠配件厂，说你看我有这么多订单，你得供给我元件，就这样间接地把订单转化成钱了。 他居然把这事给做成了。 之所以做成，是因为产品性能的确是好，里面包含了好多的第一：第一次将desk固化在rom上，第一次自带塑料外壳，第一次自带电源装置而无需风扇，第一次装有英特尔动态的ram，第一次在主板上带有4~18k的容量，第一次能玩彩色游戏，第一次内置扬声器接口，第一次装上游戏控制键，第一次有高分辨图形功能，第一次实现cpu与主板共享ram…… 注意这一切都属于沃兹。 沃兹是个技术天才嘛，所以才有了性能这么高的一款电脑产品。 这电脑已经很完美了，但有一件事我觉得很有意思，苹果公司正式成立于1976年4月1日，大家知道在西方4月1日是愚人节。 我觉得他们太可爱了。 是故意挑的这一天吗？挑战习俗…… 也不一定，乔布斯是有点幽默劲，他俩毕竟在游戏公司待了那么长时间了。 到了1977年的4月，苹果电脑终于成为一个横空出世的明星，到年底的时候只有几个人的小公司竟然盈利250万美元。 睡觉睡到自然醒，点钞点到手发麻 再过一个年头1 500万美元，再两年以后335亿美元，这是几十倍的增长。 所以美国航天工业的巨头休斯公司的一个副总裁说：我们就像杂货店的店主，一年到头拼命干才攒了那么一点点钱，而乔布斯几乎是一夜之间就赚到了。 所以说创新对做产品的人来说是多么的关键。 甜头大大的，一夜之间快赶上休斯公司了。 但是事情接着就来了…… 当你达到一个顶峰的时候，接下来可能就是一个深渊在等待着你，所以你在顶峰的时候一定要站住了才行。 萝卜白菜，各有所爱 苹果是一个以技术为导向的公司，两个人都不是管理人才，不是那种真正操控这几千人，调配物流、金融又很通的人，而且他们两个之间的矛盾也开始激化，所以问题就出现了。 为什么会出现这样的问题呢？是因为苹果公司一夜之间暴富了嘛，然后股票价格飞涨，乔布斯特抠门，不愿意自己口袋里面的钱再流到别人的口袋里面去，所以当时他的员工手里都没有苹果股票。当时跟他们一起创业，摸爬滚打，一起熬夜，做了很多辛苦事的这些人想，就你俩赚了，我们没赚，这搁谁谁也不平衡，那怎么办呢？沃兹真是个好人，所以我现在觉得搞技术虽然枯燥点，但是人家是好人。 两个人走了两个极端。 沃兹拥有1/3的股权，他就把他的这部分拿出一些分给他的员工，而且是以原始股的价格卖给他们，他是个活菩萨。就因为这个事情，乔布斯与沃兹之间产生了很大的分歧。 财富观没有统一。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三节 误食苦果（1） 第三节 误食苦果（1） 乔布斯挖墙脚台词：难道你想一辈子就只卖汽水吗，难道你不想卖点苹果吗？ 接下来我们可以看到乔布斯对技术的迷恋，他花100万美元让他的员工去it核心技术区学习三天。 偷师学艺三天，三天也不知道能学到什么…… 甭管这个，可以看到在员工技术培训这块上，乔布斯已经不惜血本。但在管理上，他确实有大问题，估计别人也看到他这个问题，就忽悠他，首先分配的事他就解决不了…… 这时候出现了另外一个问题，沃兹在一次飞机失事中失忆了。我一直以为失忆只出现在电视剧里，情节发展不下去了，主角就失忆了，没想到现实生活当中还真有人失忆。沃兹失忆了以后就做出了一个让人痛心的决定，他要重新回到校园完成自己未完成的学业。 这是个挺神的人。 他记忆恢复以后…… 他肯定恢复了，要不然哪儿知道自己上过学呀。我们还是回到乔布斯身上…… 沃兹走了以后呢？ 那时候乔布斯还是被别人忽悠了，说走了下坡路了，咱们得找一个营销玩得很厉害的，金融玩得很好的，就给他推荐了百事可乐当时的高层管理者斯卡利先生，也是一个风云人物。 斯卡利也是挺了不起的一个人物。 乔布斯的个人魅力也是很强的，他跑到百事可乐的总经理办公室，跟斯卡利先生说了这样一句话：难道你想下半生就只卖汽水吗？ 我在想这个卖汽水跟卖电脑有什么区别，不都是卖吗？ 乔布斯总认为他的产品可以改变这个世界，他的产品带有科技含量。 不过说实话，百事可乐公司的这个副总裁要只卖百事可乐我估计他肯定卖得不错。 当时百事上升势头多好呀，而且斯卡利的待遇是非常优越的，但就被乔布斯这么忽悠了一下，他毅然放弃了百事的优越条件，跑到了当时竞争压力已经很大的苹果公司。当时在pc机和ibm的双轰下，苹果电脑的压力相当大，当时找斯卡利来的核心目的是卖掉一款新的产品——麦金塔。 苹果味的汽水，让乔布斯拉肚子 产品力不行的时候，问题就会暴露出来。麦金塔的设计有巨大的先天缺陷。除了不兼容之外，它是全封闭的，又不能去改装它，操作者对比之后觉得它的集成化程度太高了，它不像一般的pc机，里边的东西我都可以掌控，它的所有系统都在我的掌控中，麦金塔的高程度集成正是它的致命缺陷。 产品本身有问题的话，请谁来给你卖，都是有问题的。1985年苹果的账上第一次出现了赤字，而且高达1 700万美元。 出现赤字后也很有意思，这位乔布斯先生…… 我觉得他特可恶，真的可恶，他把失利的所有责任都归到斯卡利身上，在他看来,苹果失利就是因为斯卡利是一个电脑门外汉。 人家斯卡利本来在卖汽水，你乔布斯把人家忽悠过来，现在又想发动政变把人家给搞掉，而且乔布斯又不正面作战，非等人家斯卡利到中国出差的时候发动政变…… 真可恶，这属于玩黑手。 发动政变也没得逞。 玩了半天黑手还没玩成，这就有点…… 当时公司很多高层管理者对乔布斯这种行为很反感，你没有管理能力，索性算了吧，你就别管理了。等人家斯卡利回来以后，大家合在一起把乔布斯的职务给卸掉了。 这个时候董事会做出了一个决定，要解除乔布斯的一切行政职务，仅保留主席一职，给你一荣誉员工职位，然后你就歇了吧。这个时候乔布斯也挺逗的，他不是说我哪儿做错了，我哪儿不好，我怎么挽回苹果公司的这个局面，怎么获得更多的人心。他拍拍桌子自己走了，说爱干嘛干嘛。他是一特暴躁的人。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三节 误食苦果（2） 第三节 误食苦果（2） 董事会架空乔布斯的决定说明，他们没有看到乔布斯身上的核心价值，实际上这个决定是失误的，后来出大事了：斯卡利上台，但他真的是个门外汉，这个技术门外汉的的确确给苹果造成了致命的打击。这个事件再往前推移一点儿的时间…… 比尔?盖茨先生隆重登场了。 在乔布斯手下干活要记住：千万不要和陌生人说话！ 又一个辍学的先生。当时麦金塔出来以后，它的核心技术让比尔?盖茨非常羡慕，他甚至把那个电脑拆成不能再碎的碎片，就是没整明白这个东西……比尔?盖茨在自己的作品中对乔布斯评价极高，对整个苹果的评价非常高，几乎是神化的评价。他寻思这种既美观功能又强大的操作系统是怎么做出来的呢，盖茨想不明白，万般无奈之下，他亲自跑去找乔布斯了。这得拉下多大的脸呀？你告诉我这是怎么回事？ 这乔布斯更狠，就带着软件英雄去参观了，参观的时候盖茨也是想偷师学艺吧，我到你这儿不能白看呀，就跟那技师聊了两句，这种事肯定有意无意的，很正常，结果乔布斯对那员工说住嘴…… 然后就开除。 所以一定要记住，千万不要跟陌生人说话。 这比尔?盖茨面子也伤大了，就灰溜溜地走了。乔布斯对技术核心是敏感的，肯定不会让别人了解这些东西。等乔布斯下台了，斯卡利坐镇的时候把核心技术当汽水给卖了…… 当时苹果为了自己的市场地位急需一批办公软件，听说乔布斯离开了，盖茨就再次来到苹果公司，跟苹果公司签订了一份合同， 那盖茨肯定是要跟苹果联合开发嘛，现在的说法就叫外包。但是盖茨提出一个条件，我可以帮你开发，但苹果公司要允许微软使用苹果的图形技术界面，这是苹果的核心技术呀，苹果未来是准备拿碗卖猫呢，结果弄反了，把碗给卖了，但广大的计算机使用者确实得感谢盖茨。 现在我们看到了windows，不然我们可能会晚几年才能看到。 这可就真不知道了。 那就有可能是别的什么东西。 所以嘛，当时是1988年，盖茨推出windows20的时候，斯卡利一看，傻了，吃大亏了，怎么把碗给卖了…… 这个时候斯卡利就开始打官司，苹果开始了对微软长达十年的诉讼，结果怎么样了？ 最后在乔布斯回归的时候把两家的恩怨给化解了。 所以离了乔布斯地球都不转了。 有苹果不是万能的，没有苹果是万万不能的 乔布斯真是一个神人，他离开苹果后大家都想不到他做的第一件事是什么。他去找了当时搞《星球大战》的大导演卢卡斯，搞了一个做动画的公司，能跟迪斯尼抗衡的。当时乔布斯就花了1 000万美元买了这个公司，后来竟然以74亿美元天价卖给了迪斯尼，你说他会不会赚钱，他太会赚钱了。 太会赚钱了。 迪斯尼后来为什么要花这么大价钱买乔布斯的动画公司，就因为乔布斯当时抓住了一个技术的命脉，迪斯尼当时一看卢卡斯的3d动画，就知道以后动画就要朝这个方向走了。 有技术的人做生意，技术绝对是优势,比你啥也不懂，光知道生意经的人要好很多。所以年轻读者看到这里回家赶紧学本事去，学技术去…… 乔布斯对技术不是陷到里面去，而是能敏感地把握商业趋势和技术跟商业价值之间的转换方式。 卖掉碗之后，苹果公司最后成了什么样？ “我胡汉三又回来了！” 之后，苹果的营业额就开始大幅度地下滑。由于当时pc机在全世界风起云涌，苹果产品的硬伤加上管理上的失误、核心技术的失去和乔布斯的离开，开发的能力也短缺了，这就给竞争对手一个广阔的天下。苹果在美国家庭的桌面上慢慢消失，在中国也被定位于专业人士专用，完全失去了它的地位。苹果开始亏损，年年亏损，到最后可以说是奄奄一息了，最后一个苹果的老董事就说这样不行，咱们还得把乔布斯找回来。 搁我们平常人，负气而走的时候，人家再来找怎么也得矫情一下吧。 人家也是高手啊，董事会把乔布斯找回来也是有办法的。乔布斯当时不是又开了一家小公司吗，董事会把他小公司的联营公司全买过来。 也就是说你乔布斯又成为我苹果的人了。 对，把公司把人都买回来，你乔布斯再挂帅，再来掌管苹果。 乔布斯这时候带来了一整套的拯救苹果的计划，他要重新回到这个曾经属于他的家。 乔布斯的心没有离开过苹果，一时一刻也没有离开过，他看见自己一手创建的苹果公司一步步溃败的时候肯定就已经在制定计划了，就等着那个把他找回去的契机了。在他经营小公司的十年中，乔布斯的经营水平已经提高了，他思考问题已经不一样了，已经进入到修成正果的状态了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四节 修成正果 第四节 修成正果 把地球当成苹果，然后再咬上一口 乔布斯这人太逗了，回来做的第一件事让所有人都很惊讶。他找来比尔?盖茨先生，说不好意思，我需要钱,你能借我一些吗？比尔?盖茨也很童趣地说好吧，我给你投15亿美元，就冲你这个人。 我觉得做生意可能就得这样，你要人家技术的时候，你就得卑躬屈膝地去找人，然后他要你钱的时候，也能厚着脸皮来找你。 就是这样，这个事情太微妙了，所以说乔布斯其实挺可爱的，哈哈，拿了我的给我吐出来。 乔布斯不是一神仙，他就一正常人，他只是把很多正常人的想法转换到商业的运作当中。 这时候你会发现他很有人格魅力，他一进来就先解决生存问题，把这公司先给盘活，既然电脑已经不具备竞争力，我们索性融合，乔布斯和比尔?盖茨又进一步地结盟。这反倒对他有利，这个时候两人如果划开界线是一种不明智的行为。 所以人家说生意场上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，利益需要的时候就能够走到一起。 所以这时候的乔布斯终于修成正果了，心里也有容量了。 好产品要像女人一样，越漂亮就越招人喜欢 经过十年的历练乔布斯同志也成熟了。 乔布斯不会负气乱跑了。他革命性地开发ipod，又是在创新了。ipod是个很有意思的东西，这个产品概念出来以后，我们都很振奋，因为首先它是一个大容量的硬盘，其次它是一个播放器。当年u盘没有横行天下、没有闪存概念的时候，苹果公司推出一个大容量硬盘加播放器，它既便携又漂亮，时尚的人们都喜欢能外放的东西。甚至后来能放视频，能放电影，它第一次把好几种产品概念结合在一个小小的硬盘上，以后就出现了一大批闪存，咱中国把他复制成了mp3嘛，这时候这个市场就火爆了。到现在ipod已经成为苹果公司盈利的重点了。 所以各位在商言商的朋友们，做生意的时候一定不要忘记技术两个字。 对，回头看看自己的产品，在学了mba以后，别照本宣科，教条有时候没什么意义，技术天才的很多发明都是在他们妻子的花园里面，所以他们…… 所以商人们的太太们，一定要有所自己的花园…… 让自己的先生在那里获得灵感，乔布斯给中国企业家的启示：把你的东西弄漂亮了喽。 其实不管怎么样，从乔布斯起起落落的20年经历中可以看到，第一，他对技术一直有一种预见性…… 而且他有，他馋。 第二，他是一个能够用商人的眼光看技术的人，两者结合才会有今天的乔布斯，乔布斯的前面可以加上两个字——伟大。 对，技术上的伟大，人性上的可爱。 所以呢，来自小虎队的代表歌曲《青苹果乐园》送给乔布斯，苹果永远是乔布斯的符号，我觉得苹果这个词会跟随乔布斯一生。 也希望苹果永远给我们带来快乐，永远给我们营造一个青苹果乐园。 尾声 苹果的设计、理念，在西方世界获得了巨大的成功，到了中国却面临一个巨大的挑战，或者说遇到了一个强劲的对手。北京中关村崛起了一个叫爱国者的品牌。这是一个聪明的跟进者和模仿者，是一个伟大的复制者。就像康师傅抢先在中国市场占了日清的先手一样，苹果在中国的发展之路值得关注。同时，爱国者是否能走上一条创新之路更值得关注。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 上架公告及充值方法 上架公告及充值方法 vip充值方式详解！ 亲爱的读者朋友，感谢在这段时间里支持本书，为了给予作者创作的支持，小说的后面章节将是vip章节。所以大家如果喜欢这本小说，可以看下去，请继续支持，不过，后面内容需要付费才能阅读（本书为单本购买作品，3元即可阅读所有内容）。由于一些读者可能会如何成为vip用户不了解。现在说明如下： 步骤一：注册新浪帐号，注册的地址是：/cgi/register/reg_sso.php?entry=vipbook 步骤二：进入新浪读书个人中心，地址是：/userinfo/myhome.php 点左边第一栏的充值付费 步骤三：在右边的页面中选择充值付费的方式，有以下方式： 1、网银充值：网银充值无手续费，但需要预先开通网上银行的户头。 通过云网用网银进行充值，已开通的银行卡有：工商银行建设银行农业银行中国银行交通银行兴业银行招商银行华夏银行广东发展银行深圳发展银行民生银行（注意：浦发、中信等银行的的支付未开通） 2、短信充值：移动或联通的手机可发短信1元、2元充值，方便快捷，但要收取50%的手续费 3、手机钱包充值：开通手机钱包后，移动和联通都可以一次充值5元或15元，每个月限充2次，同样要收50%的手续费。 4、固定电话充值：按新浪的提示，拨打电信服务号码16839918，根据语音提示操作！使用电信固定电话新浪读书账户充值，支付平台会扣除55%的交易手续费。（手续费比较高，请大家谨慎选用） 5、神州行手机充值卡代支付：买张神州行充值卡照页面上的提示输入卡号和密码就可立即充值，非常方便，手续费是15%或19%，还可以接受。 6、支付宝充值：开通支付宝后，选择充值渠道列表中的支付宝充值，输入您的支付宝账号和要充值的金额后，点击确定。接下来页面会转到支付宝平台，按提示输入您的支付宝密码，就可以为您的新浪账号直接充入读书币。 【手机阅读充值方式】 目前，手机新浪读书和互联网新浪通行证开放账户互通功能，手机新浪网的虚拟货币升级为u币。无论您是手机用户还是新浪通行证用户，均可登录任意平台使用新浪网读书频道为您提供的服务。 u币作为手机新浪网的通用货币，可以用于vip读书、游戏等不同产品；vip读书每千字需支付币。您使用电脑和手机均可对您自己或朋友的账户充值，充值的u币即可在手机新浪网消费，也可以在互联网消费。 大家可以根据自己的情况选择充值方式，充值时请记住自己的订单号，如果您在使用过程中有疑问或问题，请您联系新浪客服，客服会及时帮您解答：周一至周五，每天9:00至18:00，拨打新浪全国统一客服热线：95105670按2(按市话费标准收费)

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狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一节 崇洋媚外 第一节 崇洋媚外 在古代，势利眼儿又称为： “识时务者为俊杰”。 成功的势利眼儿都是俊杰， 不成功的势利眼儿最终还是势利眼儿。 shi li de li yan hong［势利的李彦宏 崇洋媚外 假如没有百度李彦宏，今天就会出来个梅兰芳式李彦宏 李彦宏大家都应该熟悉，不但在业界很火，而且其英俊的外表和背后的夫人也让大家刮目相看。 绝对是偶像派加实力派。 不过我们对于李彦宏的解读看似比较负面——势利的李彦宏。 这势利乍一听觉得…… 中国人就容易把它联想成势利眼儿，基本上等同于小人。 势利眼，关键词是眼，你必须有很好的眼才能势利呀，眼光不好咋势利？没法势利。 你想攀附于别人，你就得选择这个别人。 你看他的人生经历很有意思的，他小的时候本来是要考一个晋剧团。 他是山西人？ 对，山西阳泉的，那时候要考一晋剧团。 李彦宏当文艺青年的时候，人家也没忘了学习。 最后他还是回过来了，不行，还是得走上学这条路。他这个人一直走独木桥。他选择一个就要当第一。 属于那种比较毒的人。 可能是晋剧团说他没戏了，他这时候转过来，开始走上学这条路，确实这条路走得也比较狠，选定目标一定得进北大，既然要上学咱就一定往头上奔。 结果他就如愿地以当地第一名的身份考进北大。 对，阳泉第一。 当不成007，就去当搜索王 当时选的专业就是情报学。 我估计李彦宏这么想的：我只要能进北大，什么专业都成。 没错，这是核心目标。 他后来经营搜索网站，可能是由他情报学打的底座。如果让我去做it业，我肯定不会做搜索引擎，我肯定做门户网站，做新闻。 对，这个跟他的专业还是有一定关系的。 鸿鹄和燕雀的本质区别在于能否出国 按说读了北大以后， 有许多种选择都是很好的。 一般来说进北大清华的人，毕业的时候，本科生 中有相当高比例的人会选择出国。 那是一个主导方向，很势利，这样说可能打击面比较大，但是上好大学然后想出国的人，总的来讲比较多。你再从李彦宏后面的经历来看，他在国外一次又一次地选择，也还是体现了当时他决心要走这根独木桥了。他并没有其他太多的想法，就是一口气要崇洋媚外下去。 当时李彦宏是在怎样的情况下从情报学转到计算机的呢？ 是这样的，他当时要考出去，必须换一个专业，他当时那个专业没法整了。考 什么专业？ 当时最热是什么？当时最热肯定是计算机，他改学计算机。她姐姐当时好像是学化学出的国，可能在国外已经考察了一圈，给他这么一个建议。他当时选了计算机，1991年出去的。 据说他学计算机的时候也很辛苦。 那是相当的辛苦，这可能代表了所有留过学的人的经历吧。 我们没留过学，只能揣测他们艰辛的 经历，但是据说现在在外留学的孩子都挺舒服的。 这差别还是比较大的，可能在国外不是很好，但是跟国内相比还是有相当大的诱惑力。我觉得现在回头看李彦宏的经历，不好说当时有多么大的志向，只是很 普通的一个国内名牌大学的毕业生找出路。 很正常的一条路。 要拼命地进大公司，进出名的公司，要扎到硅谷等等这一系列的选择，也都跟当时 的时代大潮有很大的关系，他好像总是顺着那个势在走，每一步人家都还走成了。 多少人有这种鸿鹄之志，最后没能实现。 这个人每次给自己设定的独木桥，基本上都能够咬牙切齿地把它完成。所以你每次看李彦宏的选择，背后都是一大群人，做这种选择的人很多，都在做一种主流的选择，但是他最后总能在主流中成为佼佼者。这的确体现了他的优势，是不是和他是山西人的 品格有关？有一些晋商独特的品格在里面。 一方水土养一方人。 实力派、偶像派、两面派，哪一派才能变现？ 山西的文化可能还是给他提供了一些可以走独木桥的精神支柱。因为以前的时代那些人确实是一个一个从独木桥走过来的。所以我觉得他不怕给自己设定一个 十分难以实现的目标，他的这个品格还是跟别人不一样的。 他后来进入美国的大公司，然后从硅谷回来，带着120万美金的投资，到国内选择做it，都属于那种顺势而为的选择。 一批一批的，李彦宏一直走在大批人里面，你很难看出他有什么惊人之举。 他不是开先河者，也不是第一个吃螃蟹的人，他永远在别人已经开始趟路的时候才跟进，然后走得都还不错。 李彦宏是不是有很强的个人魅力，你说别人也有 同样资历，去融资就没融来，他咋就能融来。 刚开始他去的时候是在1994年，他刚入道琼斯，就 跟那个老板熟得不得了，一下子好像相见恨晚，那不是个人魅力是什么？有了个人魅力才能在商场里面混得开。 我觉得这还是得分两条线走。第一条线，国外的文化单元对我们的审美肯定是不一样的。我们私下里经常会说这种笑话，你看老外看中的中国美女是我们眼里特别丑的，或者是很平凡的女孩子，老外看着就特别东方。 基本上就是小眼睛，塌鼻子，大方脸。 反正总是让你看着不舒服。但你看中的美女，在老外眼里就不见得那么有东方的典型性。所以个人魅力起的作用，在全球金融融资中，风险投资领域，占有相当大的比重。另外一条线是，但凡敢给自己设一个框架，然后沿着框架一直走到头的人，思路还是非常清楚的。李彦宏这个人风格很特别，很冷静，喜怒不形于色。他特别会在国外表演中国，也特别会在中国表演国外。这是他个人魅力中间最强的部分。 这是最棒的，既能让洋人接受他，又能让国人接受他。 到了国外他不是跟人家hello，他表现的是中国文化。 中国的内敛和沉静。 国际融资体系，肯定会面临一个关于东西方文化 差异的很大的障碍。中国有全球1/4人口，老外肯定要投资，但他十有是投人，而不是投事，因为他很难用中国人的脑子思考中国人的事。他只能是投钱买这个团队了，或者买这个人了，我把信心给他。 我相信这个人。 这个时候你再回过头看李彦宏，是不是目前在国际金融体系里表演得非常 完美的一个中国人？

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二节 媚外惠中 第二节 媚外惠中 it圈和娱乐圈，其实是一个圈 媚外是取悦于洋人，惠中是有利于中国人，惠中也可以说是在中国捞实惠，同时又把实惠留在中国。 这还是没错的，因为大量留学生出去之后，发现他的优势归根结底来自中国巨大的市场和改革开放，这使很多国际风险投资的高层机构，不敢小看任何一个有志于在中国创业的人，他要把大量的资金投入中国，上哪找缺口？而李彦宏这批人又发现中外巨大的差距，具备能够缩小这个差距的能力，商机就体现出来了，所以崇洋媚外给他建立了很好的基础。 他对国内的情况是很熟悉的。 非常清楚他走到哪一步了。 it圈是一个特别热闹的圈子，某些地方等同于娱乐圈。他们不但自娱自乐，而且别人也娱他们乐他们，所以it圈里明星人士比较多。李彦宏确实是非常独特的一个人，他身上有很重的明星气质，但他从来不表现这种明星气质。 在it界要想不挨踢，得高调做人，高调做事 这就是他聪明的地方，他把自己的位置看得很清楚。到国外之后，他没有满足于一个北大的学生来到国外留学这个简单的经历，这个 不足以支持他达到媚外的功效，所以他还是一定要有大公司作为基础。这时候他不断拿一些奖，在一些大公司尽量任一些比较高的职位。别人认为你的背景是中国人，你在中国名牌大学毕业来到我这里并不稀奇。但是你在美国又能有很出色的表现，这个我可能就看中了。至于信息产业的热闹，这很正常，所有的行业都一样热闹，只不过 信息行业做的是跟信息、传播密切相关的。所以它发生什么事你都能看见，你就会觉得它很热闹。在这种环境下李彦宏就没有被信息浪潮覆盖掉，这一点也是他在惠中这件事情上 做得很出色的一个必要条件。it精英感觉 最痛苦的就是信息太多了，一上班就开电脑，然后信息扑面砸过来，很难想象他们可以有大块 时间冷静下来，把电脑关掉，自己做些思考。 估计没有时间，因为他们除了看电脑还有许多其他 的活动需要参加。 所有的枝枝节节把他们的时间全部覆盖，电脑对他们就像坟墓一样，把他们的脑子训练得 对枝枝节节敏感得不成样子，认为我必须掌握这些枝节。如果有事情你知道而我不知道，我就完蛋了，就落后了。但实际上根本不是这样。 他们很在意是否跟得上潮流。 但凡it精英谈到本质问题的时候，十个有九个弱智，不是因为他真弱智，而是因为他没有时间去想。 但是李彦宏做得非常好，他在热闹当中保持了相对的冷静。 而且他把媚外惠中的关系平衡得很好。他回来在中国建立了一个中文搜索引擎，谷歌在海外已经有这样的成功经验，他把这个经验放到中国这个人口基数下，他的定位很准，再拿这个东西到美国上市，反过来再从美国 融资回来。他在中美之间走得游刃有余。他把这买卖看得比较清楚，美国人投我是因为什么？13亿人在那。那既然投我，一个已经建立的、在美国能够验证的模式，使美国人比较信或者全球人比较信的模式，又加上中国人口的基数，这不就是最佳的组合了吗？ 海归的公司就必须像个海归，土鳖的公司就只能是个土鳖 这的确特别感召股民的心。从李彦宏的经历中能看到一个技术人员身上不一定会有的素质。他在人性这块比较敏感，他在中国创业的时候，为员工提供免费早餐。 很中式的白粥鸡蛋。 对，很中式。到了中关村大厦后就变了，到了办公室，到处飘着咖啡香，是免费提供的咖啡。李彦宏感觉到员工心里需要有一种对自己很西化的认同。他处理这些细节的时候，表现出一种敏感，他在国外表现的是那么彻底的一个中国人，但他在中国人面前表现的 又是那么海归。 李彦宏骨子里就是那种很中国文人的感觉。 他给自己的员工订了两条规矩：第一不允许抽烟，第二不允许养宠物 。李彦宏这个人媚外惠中做得非常好。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三节 中气不足 第三节 中气不足 中关村其实是个大戏台，每天都在上演烧钱大戏 中气不足，应该不只说李彦宏，而是说李彦宏身处的这个行业。 中国it界。 为什么叫中气不足？ 中国it界整个中气不足。比如说it精英坐到一起聊天，谈盈利模式是什么。 这个问题要气死人了，因为你是烧钱的我也是烧钱的，都避免谈这个，要谈点击率。你最近点击率怎么样？你最近又开发什么新技术、新模块？美国刚刚出现的新模块有没有被你移植过来。我最近又怎么样拉高点击率。总是会互相给面子，不提网站怎么挣钱的，能挣多少钱。 如何赚钱说出来等于打了自己的脸、掌了自己的嘴。所以中关村很奇妙，那么大一个肥皂泡在那。 许多人都在维护着一台戏，都生活在戏里面，穿着西装，挂个牌牌，带个眼镜，中午拿个不锈钢饭盆子吃自助餐，然后互相之间蹦单词，整个氛围就形成了。由于中国人口基数特别大，有一点是不能否认的，网络肯定是可以改变生活的，在细枝末节上慢慢地改变我们的生活，网络产生的价值是非常大的。所以中国的it时代是通过美国的金融板块，融到全球人民的资，然后在中国搞基础建设。 百度对google，学了能耐打师傅 老外凭什么要把这钱投进来？就因为中国人口基数大。所以凭着这个信心，凭着对未来20年的信心，我把今年的钱投给你，这是很正常的。这样大量的资金汇聚到中国来，中关村的公司拿它去干基础建设。但不能光搞基础建设，不能光修好路没有车跑。 客观讲现在拼点击率对中国非常有意义，因为要迅速加大中国网民数量，让大家适应在网上玩这个玩那个，寻找这个寻找那个。网络对 信息产业的改变、 中国现状的改变非常有好处，但它是一件很慢的事，毕竟在网络上面得给人家实惠吧。 能从网上买到便宜东西？还是能从网上获取重要信息？ 而且中国人有一个很典型的特征，人们不希望买到的是一个虚的、无形的东西。人们更希望买到一个有形的、货真价实的东西。而网络是搭出来的一个货架，就像超市，搭了很好的货架，货架上没摆货，只是摆了好多概念。 现在咱们的it业仍处于一个产品前期阶段。在这样一个草创阶段，行业所谓的奇迹也不要太在意。现在网上又有评论说，李彦宏的志向是做最有价值的网络公司，这个可能性其实也不是很大了。还是要考虑到google在国外的影响，google搜索引擎在国外已经有“上帝之手”的称呼，百度所占的优势无非是中文搜索引擎。 李彦宏到底有多少钱 it行业基本上分成一大一小两个板块，小板块基本上跟传统业务结合在一起，像当当、慧聪，能正儿八经在上面买东西了，它们赚差价；或者我抽佣金，像淘宝、 易趣。赚它们该赚的钱，真的跟人的日常生活产生关系了。但另外一块其实跟生活还有距离，只不过你上去点了它，他拿你点的这一下去美国股市换了钱。你并没有真正在它身上实现什么价值。这个就需要大量的磨合和重组。网络就会慢慢渗透到传统的产业中间。如果它不影响传统的多元行为的话，还要它干什么？它必须 影响我们生活的方方面面，才有价值。所以现在每一个中国的网络奇迹一出来大家都会寄厚望于它， 说它将来会成为世界上最有价值的网络公司，每次听到这个话都觉得好笑。它只是过程中的一个现象，你比如说搜索引擎，搜索引擎最后是否能成为最有价值的板块，谁知道？我又不是为了搜而搜，我不会每天没事在上面玩搜索引擎。我搜肯定是搜我要找的那个东西，那个东西如果正好能给我带来实惠，给我带来便利，改变我生活， 那才会实现目的。搜索只不过是完整生活过程中的一个环节。 it行业为什么那么多口水仗？还是有它的口水基础的。传统产业 的价值实现过程是从一个产品研制成功到铺货，然后打广告，售货， 到回款。成功是在漫长的过程中，不兴奋。不像it，它是直接接口了，它的光缆直接接在美国的风险投资上，今天这个概念被接受的时候，立刻在很短的时间内飙升，然后换成股票。 股票是虚拟的东西。 所以企业身价“哗”地增长，但存折里的钱并没变，身价已经变成了高达多少多少。这就有戏。这也是it界有这么多口水的原因。传统产业中看不到这么多现象。对于大众来讲，这些变化还是起到了娱乐作用。 这种没钱涨身价的事，对于it精英们，it圈里头的人，实在是弊大于利。 看得见摸不着的东西，中国人不买单 不要忘了我们中关村大大小小多少公司根本就没有办法从人们手里掏出一分钱，只能拿概念去纳斯达克上换钱回来，在这一点上李彦宏只是给了个由头，还不是一个完整的盈利模式。如果我们通过网络搜索到的信息没有真正改变我们的生活，它就收不上钱，除非是我通过它搜集到的信息省了十元，我这里让两元给它，因为你起到的信息传播作用我可以让两元给你， 只有这样，供求关系才能建立。如果我只是去网上看看，询询价，十条的信息我一条没买，我在商场里买，那么你只要敢收钱我照样敢不付账。现在哪个搜索引擎敢说你收钱，你跟消费者收一分钱试试。 当年电子邮箱收钱的时候就已经闹得轰轰烈烈。 中国的it精英现在有这么多人，励精图治，前赴后继，在纳斯达克给中国圈钱回来给我们搞基建。基建完成之后， 这些精英要想想，it平台搭建之后，货架上到底要摆什么货，我们感觉 到网络的力量一定能改变人们的生活，它的商机是巨大的。但是我们同时也要看到，信息量似乎把it精英的脑子都整弱智了。it精英们需要每天腾一个小时冷静下来想想，怎么真正地改变人们的生活。 估计他们也有人在想，只是因为身在庐山，挡眼睛的东西太多。 想想it精英们多忙啊。 现在大家都似乎有点聪明过头，聪明到共同维护一个小谎言了，将务虚进行到底。 其实在中国it基建的时期，吸收大量的外国风险投资进来，这绝对是好事。但是在基建的同时，确实应该考虑它怎么能真正改变人们的生活。 要依附于实体。 it业必须跟传统产业有接口，不一定是依附。有接口之后，毕竟网络是前所未有的强大信息工具，它只要跟传统产业某种特定的模式结合，它的巨大的力量就能倾注到传统产业里。现在买书谁还上书店呢，累死了。除非你带孩子去买。你自己要买几本工具书，肯定是上网去买。 不管怎么样，我们还是希望中国的it业能够一路走好，走得越来越有实力，而不是命悬一线。势利的李彦宏，准确理解就是李彦宏这个人特别能审时度势，既能洋为中用，又能中为洋用。然后整合他所有的资源，增加一个更好的创业环境和盈利模式。我们也希望整个it界也势利一点，为自己未来多打算打算。看自己的未来之路应该怎么走才能走得更远以及更好。 尾声 每天早上打开电脑，第一个蹦出的就是百度首页，百度已经融入人们的生活，有人甚至将孔夫子的话改为：知之为知之，不知百度知。 2008年8月8日那天，百度的小脚丫变成了一个亟待出发的运动员。其实李彦宏就像这个运动员，前进在it的路上，他需要一股坚持的勇气和实力。 愿百度越来越赚钱！

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一节 不靠谱的理想 第一节 不靠谱的理想 有谱走遍天下， 没谱寸步难行。 从咨询到实业再到操刀制表， 哈耶克很靠谱，s和ssih进行了历时四年多的重组后， 最终促成两家钟表公司合并成立swatch集团。 与此同时，他也携手一批瑞士投资家成为swatch集团的控股方。 1986年，哈耶克先生就任swatch集团董事长兼首席执行官。 不靠谱的理想 想知道当富翁的滋味吗？ 本部分的主人翁哈耶克，跟表的关系也不是太紧密，但是他却成了世界第一制表公司的掌门人。 对，他就是swatch集团的掌门人。他的公司，实际上囊括了从低端到高端的所有表的类型。他的一句话挺有意思的，“现在流行的是一种廉价的时尚”。 原话叫“做年轻人的奢侈品”。 这句话是针对swatch说的。 swatch是年轻人特别钟爱的一个品牌，带手上不是太显眼，但是也不算太丢人，差不多的那种。 差不多。不过我们给哈耶克一个定语，叫靠谱。 靠谱？ 这词儿有点京味儿。为什么这么说呢？他其实…… 其实做了很多不靠谱的事。 只干了一件靠谱的事。 但人一辈子，不见得 事事都靠谱，有一件重要的事靠谱就成了。 而且把这个靠谱的事一直做到底就厉害了，那就成英雄了。 造核弹还是造手表，这是个问题 既然说他人靠谱，为什么又说他有不靠谱的理想呢？ 这事扯起来挺有意思。他出生在黎巴嫩的贝鲁特，1928年还在法国人的控制之下，当时还带有一点殖民色彩。 他是在那种环境下长大的，在成长的过程中，他总在探讨一些基本的哲学问题，老在思考我们是从哪里来的呀。 有点哈姆雷特精神。 对，刚开始他对哲学有很大的兴趣，他发现要 解决这些哲学的问题，必须很理性,就对数学、物理、化学产生了浓厚的兴趣，他后来去法国里昂大学学习工科，并下定决心要成为核物理专家。 高端科技。 对，他觉得要解释所有哲学问题、困惑，得需要理工科方面的知识。他想走这条路的想法，实际上就很不靠谱。因为当时最好的核物理专业在美国，然而他们家蛮穷的，没啥钱，最后因为经济上的问题，他没有去美国学习。 要不然这世界会多一个核物理专家，诺贝尔获奖者说不定有 哈耶克。 也不好说。如果哈耶克当了核物理专家，这世界还说不好怎样呢。这人很好战，而且比较容易愤怒，有愤青特征。 瞧这暴脾气！ 给我一个岳父，我能撑起整个厂房 这理想的确很不靠谱。结果就发生了 另外一件事，他的岳父恰逢其时地生了点小病。他岳父自己有一个铸造工厂，生产铁路刹车系统。当时他岳父的经营很简单，自己没有生产能力，都是委托加工。因为他岳父的出身是制图员，所以用的是一种很松散的管理模式。接手了岳父的工厂以后，哈耶克显示出了非凡的管理天才，花了三年时间，不仅把小工厂做成了一定的规模，还使盈利水平大幅度提升。等他岳父回来一看，觉得挺惊讶的，怎么给他搞出这么大规模。 我发现倒插门的都挺能干的。哈耶克的岳父是不是最后有点防着他了？ 工厂毕竟是他的么，不是给了哈耶克…… 哦，还是外姓人。 岳父回来之后把所有的管理权都收回来了。 当时哈耶克肯定憋得慌。 收回来之后，岳父又按照自己的方式走，利润水平又掉下来了。岳父跟哈耶克的矛盾就激化了，哈耶克没法再做了。 太不给老岳父面子了。 不是不给老岳父面子，是老岳父不给他面子。事情没法办了，他只能去另谋出路。 他从银行贷了点款。 他贷了款之后开了一个哈耶克工程公司，主要做咨询，总部设在瑞士苏黎世，这就揭开了后来的序幕。这个公司是咨询类，说是公司，但不干什么实体项目。 主要是工程设计方面的咨询。 但他不是就工程谈工程，他还是会对大事有分析。干的第一件事就是战略分析。在一段时期内，哈耶克被称作德国工业的秘密武器。他不仅是改造一个系统，或者导入一项技术，他是从战略层面解决问题的。所以后来一些美国公司，以及其他公司要到欧洲去发展，都会去找他进行咨询， 所以他站的层面是比较高的。 他为那么多大企业做咨询，应该做成个富豪了。 富豪不敢说，但是他的影响力很大。后来，哈耶克之所以有敏锐的眼光，包括对瑞士表高瞻远瞩的见解，就跟他大批量地接触企业有关系。他接触的 企业各个层面都有。他眼界是开阔的，能从宏观到微观全面地看待问题。他总是能从另一个层面对最基础的一些东西提出解决方案，这正是很多企业想看到的一个东西。 他既有战略眼光又有实战经验。 也就是这时候，哈耶克在整个欧洲建立了名声和影响力,在瑞士整个表业发生危机的时候，人们想到得听听这个人的意见。 由此他进入了瑞士的制表行业，从某种意义上说，哈耶克成就了瑞士表业的辉煌。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二节 不靠谱的瑞士表 第二节 不靠谱的瑞士表 宗教革命成就了瑞士表业 人家说瑞士表是世界上最靠谱的了。 不靠谱，相当不靠谱。咱们先讲讲瑞士表为什么会那么发达兴旺。 早在15世纪的时候，宗教上的一次革命，所有的东西就得很朴素。手工业的中心原来是在巴黎，著名的工匠们、艺术大师都在那边，做出来的东西全都是很精美的。宗教革命让装饰性的东西统统消失。但是保留了一样东西——制表，工匠可以把所有的工艺再用到制表上，给表做细致的装饰，哪怕镶钻，都可以用上。各行各业的手工匠们，都憋到去做表。以前瑞士表做的不是那么花哨，那么精致。但是法国巴黎来的这帮人，全憋到瑞士这里了，他们把所有的精力都投入到表的制造上，所以瑞士表变成了集各种工艺大成的产品，一代代传下来，人工成本变得非常高，因为它是由很多不同工种手工打造出来的东西。正因为太精致后来受到了日本表的冲击。 就是第二次世界大战以后、日本的经济复苏的时候，日本出现了西铁城、精工、卡西欧。 当时它们的兴起很简单，石英制表，同时还比较注重表的性能，就是计时是否准确，谁的表准就意味着谁的表好。瑞士手工的东西怎么能和日本电子的东西比呢？日本表是电子原材料、工业化的东西，能够大批量迅速生产，它的整个成本和精确度等各方面都相当有市场竞争优势。 当不靠谱的人遇到不靠谱的事——负负得正 20世纪七八十年代的时候，日本表确实很风行。那个时候好像没有听说戴浪琴这一类的，主要是因为买不起。 那时候还没有这个概念。70年代末80年代初，瑞士表就被日本表迅速冲击，在全世界范围冲击，当时整个瑞士表业都因此萎缩了。当时做了一个统计，瑞士做手表的工人有9万人，被冲击之后差不多还有3万人，损失了2/3。这时候整个瑞士表行业陷入了危机状态。那瑞士最后为什么去找哈耶克？这事是国家牵头的，已经引起国家的重视了。 基本上成政府行为了。 政府要靠表业，财政支柱不能垮了。瑞士政府没有什么免疫力，几年都不打仗，最后是瑞士的国家银行找到哈耶克：哎，哈耶克，你看这买卖合不合理，日本的一个公司要把我们瑞士表给盘了。哈耶克综合研究以后得出结论：不能卖，坚决不能卖，你们太不靠谱了。银行很不靠谱到这种程度，作为一个国家银行，眼中只有利益了。当时瑞士最大的两个表业集团， 一个是欧米茄，一个是浪琴雷达，下面还有一堆牌子呢。当时政府就是要把欧米茄这块牌子卖给日本。银行非常想出售，找哈耶克的目的是 让哈耶克这么有影响的人出来说句话，论证说可以卖，咱就卖了，不会有反对的声音。但哈耶克做了一件非常有技巧的事情，他也不说同意也不说不同意，他先把这事给捅出去了，捅给瑞士的国民，让大家来探讨一下，欧米茄这个牌子该不该卖给日本人，这下就变成了一个大事了。 这不等于咱们中国要卖前门楼子么，瑞士人民的爱国情绪陡然增长。 瑞士表、日本表、香港表，谁才是真正的“表哥”？ 人民的爱国热情一下就被激发起来了，现在不是谈卖不卖的事情了，而是民族品牌要不要振兴的问题。这时候哈耶克又做了另外一个非常老到的工作，光激起情绪不行，咱们还得讲事实说道理，让大家了解瑞士表的 核心价值究竟在哪里？他做了一个实验，提前做了三块一模一样的表，一块表上打着瑞士制造，一块打日本制造，一块打着香港制造。当时市场的格局是瑞士表卖得最贵，日本表是在中档，香港表最便宜。同一时间他把这三块表分别拿到不同国家，放在同一个连锁店中销售，做模拟实验，然后发现在意大利99％的人会选择贴着瑞士制造的表，虽然价格高一点，在瑞士本土是97％，在日本本土的测试是47％。 那也应该不算太低了，在人家的地盘上呢。 对，而且三块表是一模一样的，就是贴的标志不一样。所以哈耶克就给所有人做了一个分析，大家以前不是老在讨论成本少这个问题么？日本的成本低，就很好卖。我们的成本高肯定竞争不过人家。其实真正的劳动成本不在这里，大的成本是在运输中。同样一块表从瑞士运到美国，对比从日本运到美国，日本的运输成本比我们还高。另外一点，就算日本的劳动成本是零，我们一样能取胜，瑞士表的核心价值就在瑞士制造这几个字上。这下子颠覆了所有人的概念，过去只是因为瑞士表没有出现低端表，那现在问题变得简单了，你只要能够制造出来一块价格低于100美元的表，就行了。 以前就是门槛太高。 对，不能老是把自己抬得太高。哈耶克把问题的中心找出来了，瑞士只要能造出来一款低端表就ok了。哈耶克的解决方案就是砍系统，把表里151个元件砍到剩下50个元件，整个成本迅速拉下来了，最终35美元，就能造出来一块表。 哈耶克的实验证明，人们都喜欢瑞士表， 但并不是每一个人都买得起。高端的瑞士表，镶了许多个钻，许多宝石，把宝石去掉呢，也许会有更多的人买瑞士表。 不仅仅是宝石，里面有一些小齿轮，有一些的确是为了让这个表更复杂、更精密、功能更全，哈耶克把这些东西都砍掉了。 附属的东西都砍掉。 表系统变得简单了。 我还看到过能看见齿轮在里面转的那种表，的确挺好看的，但是看不见可能会便宜很多。 让你看的东西都是好东西。 所以说瑞士表也曾经呈现过不靠谱的状态。 一般人卖表，不靠谱的人卖文化 当时就没有判断出表业该走向何方。之前大家制表的标准是 精准度，而忽视了瑞士表已经是文化的产物。这跟品类定律中品类是由文化产生的理论是吻合的。 瑞士手表的概念等同于草原牛奶，你一说草原牛奶，人们会毫无怀疑地说这是最好的牛奶， 你说内蒙古出草原牛奶，出产最好的牛奶谁都相信。 文化影响的问题。 这跟瑞士表的道理是一样的。瑞士制造，就代表了表的价值。所有人并不关心它的计时到底准确到什么程度。 其实就差个半分一分的。 我们回想一下，机械表哪有不调时的。 应该说哈耶克让瑞士表认识到自己应该走哪条路，自己的核心价值到底在什么地方。其实由此产生一个契机，让哈耶克正式介入到制表这个行业里面，由此也就产生了现在风靡全球的swatch集团。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三节 靠谱的Swatch（1） 第三节 靠谱的swatch（1） 哈耶克急了，留下，多少钱都留下 在某种意义上，哈耶克拯救了瑞士钟表行业，在某种意义上也可以称他为瑞士表业之父。 甚至可以说哈耶克是瑞士的民族英雄。 因为瑞士表确实是瑞士特别重要的一个国家品牌。 瑞士从不打仗，但瑞士在这场表业大战中，赢得了胜利。哈耶克像一个民族英雄一样被瑞士人民爱戴。 这个哈耶克终于靠谱了一回，靠谱的swatch。在北京，几乎每一家大型商场都有swatch的柜台。 swatch在中国特别畅销，因为swatch的定位跟哈耶克的初衷很吻合，做年轻人的奢侈品。 廉价和时尚，其实是有一定关联的，中国的情况目前是最追求时尚的其实是年轻人。 花不起钱的一群人。 对，年轻人大部分又是花不起钱的人。 难道他们就不需要提高生活品质吗?我们解构一下时尚背后的含义。 在北京的国贸那一带上班的年轻人，表现得 特别明显，经常会碰见一些小姑娘们，忍饥挨饿俩月，攒下的钱去买一个lv的包，在上海这种情况就会更明显一些。 村有村的风俗，屯有屯的风俗，场有场的风俗。 swatch，你用不着过于忍饥挨饿，一个月的工资你大概可以买两块、三块，也不错，可以很时尚地每天都换。swatch也有你的第二块表的说法。因为以前习惯于手表一块，一直带着，传家宝，传给子子孙孙。而swatch就让你每天可以配不同的服装，不同的鞋，不同的包。 而且可以收藏，swatch出了许多不同的纪念款，它已经成为时尚人士生活中的一种玩具，由生活必需品变成玩具了，这就是一个时尚化的过程。 但swatch只是其中一个品牌，swatch集团实际上从高端到低端什么牌子都有，可以满足你的一切需求。 起初这个集团的名字不叫swatch，叫h。 是把那两大瑞士表的集团合并了之后，并成h集团。 起初也是没有swatch的，swatch就是哈耶克一手打造的品牌。 就是哈耶克打造的，并有效地阻击了日本表。 当时哈耶克做出表的分析以后，实验也做了，民心也鼓动了，结果当时银行还是不太接受。 银行愿意拿现金。 当然，银行想套现。银行虽然没有否定他的理论，但是要 求哈耶克来接管。哈耶克就到他的圈子发挥他的影响力了，他集结了一群投资者，用他们的钱购买了这两家合并后的公司51％的股权，他亲手来做这个事了。 我觉得哈耶克也够勇敢的，因为他一直做咨询行业的，现在开始做实业，咨询行业跟干实业区别还是挺大的。 最重要的是他发现了瑞士表这个资源是多么强大，多么有力量。这对他来说，是个非常好的契机。 终于靠谱了。 当瑞士表遇见野兽派，才终于靠谱了 至少有个靠谱的事可以做了。有了主动权以后，哈耶克所有的构想就可以按照计划一步一步实施了。我们再讲讲这个swatch当时是怎么出来的。一块米老鼠表启发了哈耶克。 迪斯尼的表。 对，是迪斯尼做的品类文化延伸。 那他要做米老鼠的表，要先把米老鼠的商标权买过来。 不，哈耶克只是在上面受到启发。米老鼠形象还是太卡通，卡通形象作为一个文化的传播载体，这是启发他的一个重要因素。 那些小孩佩戴着一块表，其实他们并不怎么关心表的内在质量。 表为什么不能是这个样子呢？ 对呀，他只是关心有没有那个米老鼠在那里。哈耶克就一下子豁然开朗起来，我们是不是能找到欧洲的文化元素，找到更多的文化元素，然后融入到这个表上。产品不是产品，需求才是产品。产品是一个需求的解决方案。手表这个载体它负载着什么样的需求？有些人是为了时尚，为了漂亮，发现了这个需求以后，他把所有东西都往表上加，给不同需求的人。 他又针对不同人群做了分析，发现日本表再冲击也冲击不到瑞士表的高端产品。日本表只是金字塔最底部的中低档部分，而中高档部分的空白，的的确确没有产品可以填补，而这一档的主流消费人群，当时界定的是18~30岁。 还可以更年轻。 对，这群人身后始终有一个品质提高的要求，对年轻人来说，时尚就是追求生活品质，我希望我的生活品质更高一点，我希望我周围的元素具有一定的审美价值。人们有这个需求，只是拿不出更多的钱来消费而已。在人们有限的消费能力之下，是不是可以打造出来一个有文化含量的东西？ 这一下所有的东西都捋顺了，于是哈耶克就去找毕加索……找了好多艺术家的画，还有艺术家装饰的作品，把他们艺术作品的风格融入到表的整个外观上、包装上。 靠谱的广告宣传：不仅要大，而且要巨大 swatch表值钱的就是壳。哈耶克做了漂亮的表壳后，市场是多么买账！这么时尚这么漂亮的东西，又是瑞士制造的，文化上这么强势。最神的就是他在德国做的一个广告，他在德国的法兰克福国家银行做了一个巨型、竖条幅的广告…… 上面一块巨大的表。 广告语是三个词：swatch、瑞士、69马克。就三个信息。 但是他这三个信息是这个品牌最为核心的词。 对，最核心的。 相对便宜的，瑞士制造的——质量的保证，swatch是品牌。 广告上swatch表漂亮的外形，包住了整个大厦， 从大厦上面整个挂下来。第二年就在日本东京又搞了一块这样的广告。 又玩了一把。 一下子就把这个效应放大出去。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三节 靠谱的Swatch（2） 第三节 靠谱的swatch（2） 由此，swatch集团通过swatch这个崭新的品牌，使瑞士表重新站立在了世界的面前。 靠谱的产品布局：腰功、腿功、铁头功，一个也少不了 产品线的布局方面，哈耶克是个天才。他把所有需要表的人群细分清楚，这些人的消费能力他也了如指掌。 在金字塔最底部的基础品牌里面有swatch和一堆时尚的小牌子；在中端，有天梭、 雪铁纳、米度、汉米尔顿；高端的是欧米茄、浪琴、雷达。哈耶克占得很全。 再往上就是宝珀、宝玑系列的。 他的产品线一直从最低端到最高端，毫无漏洞，防御体系非常严谨。你日本表想攻击我瑞士表的话，发现…… 无论哪一段都是非常坚固的。 坚固的壁垒，没有薄弱环节，腰有腰的硬，腿有腿的硬。 腰功腿功都不错，还有头功。 哈耶克一直都在坚持这个观点：在整个产品线中你不能给对手留漏洞，你留漏洞别人就一定会冲击你。这里举一个反面案例，通用汽车公司在20世纪60年代的时候，就犯过一次这样留漏洞的毛病，通用产品其实非常不错，当时在美国是汽车第一品牌。 除了比较废油以外，其他都挺好。 它是第一汽车品牌。但是它旗下只有两个品牌：一个是雪佛兰，一个是凯迪拉克。这就跟哈耶克的布局不一样了。凯迪拉克是在中高端，雪佛兰是在中低端，通用没有纯低端品牌，也没有纯高端品牌，而且还没有纯中档品牌。 兼职的比较多。 这就给对手留下了漏洞，日本就很容易潜入最低端和中端这块，日本产品曾经连续几年在全美销量第一，雅戈、佳美，连续几年第一。 为什么？通用就不出这一段产品，它给对手让出来了。别克是后来树立起来的一个中端品牌，但是防御体系这时候已经很松散了，在高端这块，他既没有劳斯莱斯，又没有奔驰600。这就是一个立足不稳、架构不全的体系，跟哈耶克的智商没法比。 但是 这表无论再怎么贵，也要比汽车便宜一点。 这个隔行不隔理，其实道理是一样的。哈耶克当年给大众做咨询，就了解当时那段历史，所以他当时做swatch的时候…… 不能让当年的这些遗憾再在自己身上出现。哈耶克的故事，给我们一个特别大的启示，就是人一辈子做很多件不靠谱的事都可以，但是， 只要最重要的那件事情靠谱了，你这一辈子就算完美了。 男人不怕入错行，关键是学会改行 而且靠谱了自己还要坚持下去。你看哈耶克先生做了手表以后，咨询业就舍了吧。 其实哈耶克走的咨询之路是必经之路。 这里面还可以举一个哈耶克做的事情。他接管了两家公司的之后， 大家都觉得欧米茄牌子这么好，就可以多做一点，做很多花色可以把价格拉低点，销量不是更大一些了？利润不是更高吗？ 但是这些想法被哈耶克一刀剁掉。 对，全部剁掉，而且简化欧米茄 的设计。 中高端就像个中高端的样，欧米茄就是欧米茄那样。 他要找回最初的核心价值。 因为当时欧米茄已经树立了它中高端的形象，你把它往低端拉的时候，实际上就会把这个品牌给毁了。 每个品牌都要有每个品牌的定位。 品牌一定不能搞乱了，搞乱了就自毁了。最后送给哈耶克先生的这首歌曲是来自蔡琴的一首《被遗忘的时光》。为什么用这首歌？我们不能忘掉哈耶克为我们创造这么美妙的计时器，也让瑞士表时刻谨记着哈耶克先生找到的核心价值。 尾声 哈耶克创建的swatch集团，为危困的瑞士表业在世界上撑起一片天，给平庸的生活添加了一剂时尚，为年轻人创造了一种时尚的生活方式。 即使有一天，人们不再需要戴腕表，在字典里，也会永远保留swatch这个词。 瑞士人们的心中，永远珍藏着一个民族英雄形象：哈耶克。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一节 是勇敢，还是狡猾？（1） 第一节 是勇敢，还是狡猾？（1） 一个转业军人，一个地产老板，一个社会公众偶像， 三样人生，聚集在同一人身上。 王石的行为引起了整个社会的反思： 我们是谁？我们在哪儿？我们要去哪儿？ 王石，生于1951年1月，广西柳州人。 1968年参军，服役于空军汽车三团； 1973年转业，就职于郑州铁路水电段； 1974年至1978年就读于兰州铁道学院；毕业后，先后供职于广州铁路局、广东省外经贸委、深圳市特区发展公司； 1984年组建深圳现代科教仪器展销中心（“万科企业股份有限公司”前身），任总经理； 1988年起任万科企业股份有限公司董事长兼总经理，1999年辞去公司总经理一职，现任公司董事长。 mi shi de shi［迷失的王石 是勇敢，还是狡猾？ 大兵王石，工人王石，公务员王石，开公司的王石，卖苞米的王石，赌徒王石。 提起王石，我们给他下的定义也是两个字：迷失。我觉得王石先生听了这个词以后可能会满心不高兴，说我目标明确，我一辈子都在做我想做的事情，你们为什么说我是个迷失的人？ 是啊，王石是一个楷模形象，他现在已经是一个具偶像气质的公众人物，他带给社会一个反思，其实是回到了最古老的三个哲学问题上去，就是怎么看待自己——我们是谁？我们在哪儿？我们要去哪儿？他其实是带动了这样一种思考，从他的整个人生经历中，做出的那些壮举中，我们能够看到这些问题。 其实所有的人，每一个人，都是一个迷失的人。所有的人都会问自己，我下一步将会走向哪里？我们点评王石，三个主题分别是——王石是谁？王石在哪儿？王石将会去哪儿？ 王石经历相当丰富，当过兵，做过工人，后来又去登山，做过公务员，开过公司。 在我的概念中，他就是一个很勇敢的人。当他事业做得很辉煌的时候，能够把事业放下，去做一些我们只能在想象中做的事情。我觉得这个人太伟大了，勇敢！ 正好相反，你说他是一个勇敢的化身，我们觉得他是一个“狡猾”的化身。当然狡猾也要加引号，咱们不妨pk一下：你可以说他怎么勇敢，我再跟你讲他怎么狡猾。 好，咱pk一下，咱就从他起步开始，就说在他去了深圳之后，当时一个甚至连发票是什么都不懂的人，敢于去跟别人承诺我能够把苞米卖给你。 而实际他也没有玉米资源，也没有掌握运输渠道，真是一无所有，他敢向别人谈这个事情，把玉米卖给你，这难道不需要勇气吗？ 这个是需要勇气。但咱往前看一步，他卖玉米之前在干嘛 ？ 他是一个类似于国企单位的工作人员，好像是科长级别的。他在努力工作的时候，管人事的老板就跟他说：你这样不抢了领导风头了吗？你也太努力了。他就调整，他狡猾地调整了工作及其生活状态，80%的时间来玩，打网球、享乐；用20%的精力工作。于是所有的人都夸他小王成熟了。 对，应该是成熟稳重了，做得真正像在机关里面工作的状态了，而且很讨好，这证明什么？他狡猾。 男人长得帅，长得酷，都不够。长得真诚才能成功。 可是从卖玉米这件事情上看不出来狡猾呀。他敢于赌，他不知道发票是什么他就敢于赌，但是把这单生意接到后，他也蒙了，他什么资源都没有，就一个概念，只要有证。 他有资源，是什么呢？他的人缘，他在以前的单位里面，以及在军队从新兵到老兵的经历，可能会让一个人 在人际交往上对自我进行一种判断，我怎么跟别人对话。他可以靠以前的友情和面子争取到一些政策。他不懂车皮，但当他很坦诚地跟人去谈这个事情的时候，人家却给了他宽松的政策，这个叫真正的狡猾，真正的会跟人谈话。 我觉得你在混淆一个概念，你把人家的真诚混淆成一种狡猾。 真诚？你不要相信。商人嘴里的真诚是永远不要相信的一个东西。 在我眼里，我始终觉得他还是很无畏的。就说苞米这事，他接了这单子以后，其他他都没接触过，他就到港口问去了。我们一个普通人，哪儿有那勇气，别说接单子，接了单子之后自己还敢去问。 我相信你敢去问的，但是你问不下来。我对王石的一个感觉就是，你在三缺一的时候第一个想到的就是他。所谓三缺一就是打牌的时候，差一个人。那找谁呢？三个人都想找一个对自己没有伤害力的人，那就都想到王石了，因为他很真诚，他在商场里表现得很真诚。大家把他找来了，散局以后大家一数钱，一家赢三家输，大大的狡猾。 我还是不敢苟同，我还是认为他那种勇气，骨子里那种果敢的、勇敢的东西激发了他的自信，使他的人格显现出一种魅力，跟人交往才会透出那种真诚，因为他自己很相信自己，很有自信，他就是这样的一个人。 盛田昭夫的儿子对他有一个评价：我的父亲是一个天才的演员。一个优秀的商人， 一定是一个天才的演员。他的那种表演一定要让你相信他对你是非常真诚的，这正是他的狡猾所在。 资本面前，天道不再酬勤 我可以再举个例子，说明一下他的勇敢程度，他的勇敢近乎到一种敢赌的程度。他开始拿那张地产业入场券的时候，花了2 000万元。 这的确是壮举。 那绝对的，让那个参与竞标的湖南老板感觉是一个疯子遇到另外一个疯子，不得不放弃。他不光是拿下了当时大家还认为是很疯狂的一件事，之后又出手把另外一块地拿下，这时候所有人才觉得这原来不是个

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一节 是勇敢，还是狡猾？（2） 第一节 是勇敢，还是狡猾？（2） 简单疯狂的行为，感觉他好像是真的很有把握在干这件事。一个不够果敢的人，能做出这样有勇气的事来吗？ 王石的确是有勇气，这个必须承认。但是在勇气的背后有一种更神奇的力量，这种力量是他对游戏规则的狡猾的洞察。王石在地产圈里面或者在他以前的行业里面，是最通晓规则的、最知道牌应该怎么出的人。他为什么有勇气？因为他知道中国价值观的变化，他在投身深圳大工地的时候，知道是什么样的精神什么样的规则在驱使着他们。最初的改革开放，他为什么有勇气？因为他知道那个时候有招就使、没招就干，你就能成就一番事业，到处都是钱，你去捡吧。老天爷饿不死瞎家雀，那时候规则就是这样的。等他到房地产这一阶段里面，世界已经不是那个样子了，这个时候规则也在改变，叫有招想去，没招死去。天道不酬勤啦，这个时候规则变了，他又深谙了这个规则的核心。在地产入场券这个事情上，他知道出牌的时候我用我的底牌，也就是我的最大的两张牌同时砸下去，那个人手里可能还握着一张小王呢，看你两个2以后他就懵了，两个2都出来了，后边会不会是一张大王呀？他这种勇敢和果敢的背后实际上是一种狡猾的力量。 就是我们刚才说的勇气，可能大家还觉得是一种小的勇气，一种个人的勇气。其实在他背后，正是一些机智的东西，汇总在一起才能形成一种大勇。还是小孩的时候他有小孩的勇气；开始倒玉米的时候，在那样一种环境下，他有一种更大的勇气；换到更大的环境的时候，他敢做出更重大的决定，更果敢，这时候他的勇气也在升华。但这个勇气背后支撑他的，肯定是他对通盘的了解和掌握。 在25%的利润或300%的利润面前，是个人都会选择300%，王石不是人 王石对地产业玩了一个狠招：超过25%的利润不做，这样的勇气对地产业来说，对开发商来说，应该说是唯一的。 房地产的确就是暴利产业。王石这招其实是极其狡猾的。200%、300%的利润也许你能做一次、两次，但是你不能做十次；25%的利润你能做一辈子。他虽然冒了天下房地产商之大不韪，但他是在规则里面做事情，所以他就能做下去。利润之大不韪，但是风险绝对地 可控。 你有没有听说过万科开发的房地产哪个是赔本的买卖？没有。25%人家挣了多少，做了多少个25%的楼盘？的确在王石勇气的背后，有一种更智慧的力量。 对，我们把这种智慧定义为他的“狡猾”。石溦说的其实是王石先生的内心，王先生的内心绝对是一个有大勇气的人。但在对外表现与处理事情的时候，在与社会和外界沟通的时候，他就是狡猾的。 第一个进入中南海的地产大腕 包括他与朱镕基总理的沟通，朱总理去深圳视察，把各行业的巨头们召在一起，说大伙都说说怎么回事。有的说我挣钱多我的负债率多少多少……总理一听就按住了：“这个很危险呀。”但王石在阐述自己的时候，回避了这些东西，他从哪儿入手呢？他找了一个跟总理最近的接合点，从税收入手，朱总理因而多听了十分钟，以至于他有了去中南海的机会。 有了给总理做地产顾问的机会。 方才关于王石是谁的问题有两个观点，石溦说王石是个大勇之人，我们的说法是王石是一狡黠之人。合起来就是，他是一个内心勇敢，手段、技巧狡黠之人。 有勇有谋。 对，下面我们谈第二个问题：王石在哪里？

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十五章 是精彩，还是无趣？ 第十五章 是精彩，还是无趣？ 加班的人是可耻的，登山的人是光荣的。 在珠峰山顶，王石说：这时候我最怀念自己家的那个马桶，那热乎乎的马桶。 王石的一生实在是太精彩了，你看他现在频频露面，看他的广告：每一小步都有新高度。那个沧桑感！ 特男人的劲儿！ 那风雪刷刷在身边飘的感觉真是过瘾。当时是2003年登珠峰， 彰显出王石 的人格魅力，在山顶接受采访的时候，他说这时候我最怀念自己家的那个马桶，那热乎乎的马桶。看这个人，太有魅力了，他活得很精彩。 一般人事业做到那个份上的时候，那种状态下应该还是把自己的事业做得更大，哪有时间把这些东西全放下，去做我自己感兴趣的事情。 人家没放下，人家万科照样赚钱。 赚钱不妨碍。他还能把精力腾出来呀，张朝阳就曾经说过： 王石后来再叫我去登山的时候我就没时间去了。 好可怜啊。 只能说人家过得精彩，人家会过日子。经常会有人这样问：哥们干吗呢？答：加班呢！ 这是最丢面子的回答，现在都是我在哪儿哪儿郊游呢，我在登山呢，这是最时髦的。多流行！ 无趣的王石？精彩的王石？ 这些事是精彩，但这一切体现了两个字——无趣。 这又该做何理解呢？ 古人云，曾经沧海难为水，除却巫山不是云。王先生如今已经把地球上的尖儿都爬了，最高的尖儿都爬了。 这还不够精彩吗，难道随便什么人都能去爬吗？我也就只能想想。 为什么说他无趣呢？ 大多数人登山是为了享受过程，不苛求一定要登顶 。但王先生性格不是这样，不爬到顶那就不是我王石。他站在 乞力马扎罗峰， 或者是珠穆朗玛峰，站在那个高度上，实际上体验的是人生的另一种境界——大苍凉。地球对他来说，已经只有高度没有山了。人已经进入到无趣的状态了。他当年 投身于祖国改革开放的潮流中，在里面挣扎、奋斗的时候感觉到一种壮烈，但是一旦出来了，成长为巨人的时候，他就登山了，登完了这件事情就变得无趣了。 他这种生活方式，在有对比的状态下可能才活得更精彩。他一会儿身处一个最繁华的地方，在这种喧嚣中间；一会儿又远离喧嚣。 他正是对这种喧嚣产生了无趣的感觉。 我认为他在这种状态下生活，能在这两种环境下不断地转换角色是多么惬意的事情，这是我们正常人只能想想的事情。 但也可能是一种逃避的手段。已经实现不了自我了，从王先生那本书中就可以看出来，他想出去放松放松，然后做了一个体检，查到腰椎上有一个什么东西，不太好的，有的人建议网球不要打，运动不要做，弄不好还可能瘫痪了。 那时候骨科医生给了他一个建议，可以适量运动。 这个时候他逃避了那种消极的结论，我觉得他是 在一种无奈的情形下选择了一种自我释放和自己实现的方式， 我为什么不去爬山？因为这个时候我还能够体验到生命在我身体里的存在，心脏还跳动得更有力量。 你爬过山吗？ 以前爬过，现在爬不动了。你见过高山吗？ 我见过高山，可是我没爬过。 你爬过多高的山？ 我最高到过4 500米吧。 4 500米，那比我强。我见的八大处应该是最高的了。 你们没有在很高的山上待过，肯定理解不了那种感受，我为什么一直要说他精彩，因为我见过真正的高山，终年积雪不化的那种山。虽然我从来没登过顶，但是我可以感觉到那山的震撼。我每次在雪山中间，那种自然环境给你灵魂上的撞击，会让你感到整个山都在呼吸，让你感觉到你的整个身心忽然间跟这个世界有了一种心的交流。 对，但是你什么时候去感受的这个东西呢？ 那当然是很多年前了，我现在更加渴望。 你回想一下当时你是什么样的状态？是不是一个年轻人最想去体验高山的那种震撼呢？ 那意思是说我现在已经老了吗？ 肯定是你为赋新诗强说愁的时候在山上坐过，你感觉到现实生活对你的压力的时候，你感觉到现实生活的无趣的时候，你才会到那儿陶冶一下，这是一个正常人应该有的理解吧。 今天为什么你又想到家里的山了呢？是因为你在北京这个喧嚣的城市里面过得有点难受了。 王石内心是一个喜欢冒险喜欢探险的人，他要不断地开辟一个新的天地。他不想在商海里去跟人斗了，他希望跟自然有一个斗争或者交流，所以他选择了登山。而且广告效益不错呀，换句话说，我去登山的话，别人未必会请我做广告，但是王石就不一样了。不过真叫我去，我还登不起呢。 的确是，我们这种pk实际上也就是跟大家分享两种视角。我说的这种无趣，人们在世间浮沉的时候都会有这种感觉。大家不妨想想自己家里边的山，想想自己有多久没有去登山了，王石先生在体验了人世间最大的喧嚣与人世间最大的苍茫的时候，他要比我们丰富许多。 他给了我们另外一种启发，也就是他可以游走在这两种生活方式之间。他可以在喧嚣的环境中，也可以选择跟自然对话。他教给我们这些身处于尘世间的人们：你在喧嚣中可以不选择登山，你可以选择别的方式，一个咖啡馆也好，你有多久没跟你的朋友去谈心了，去干点自己感兴趣的事了。 “我们门口一小吃部主营卤煮，有一天放假了，我一看怎么生意不做了，一打听才知道，公司老板带着厨师和服务员去爬香山了。” 其实人并非主动的时候才有美感，被动的时候也会有，王石先生可能是主动地要去做某些事情，但如果是我站在他的位置上的时候，我做事情是被动的。我对生命的意义产生动摇，需要一个东西来支撑我的时候，我可能选择登山。对一个行业，一个喧嚣的商海失去了以前的，需要选择宣泄的另外一个载体的时候，我可能去登山。但这个时候我的作为是被动的，并非主动的。 那也许是因为你 是一个小人物，所以你可能被动地去选择而不是主动地选择。 而王石先生掌控着一个巨大的企业，如果他不是主动地选择游离的话，没人能 让他处于游离状态。 还真不一定，丘吉尔大吧，丘吉尔有时候还游离呢。 那是因为政治斗争的缘故。你看他之所以能够游离还是因为那个团队是他一手构建出来的，团队真的能够让他放心去登山。 这个倒是。 所以张朝阳才说王石打电话让我去登山我实在是没时间。还有另外一个企业家说，这个企业我如果三天不去心里就发憷。 这个问题还真是只能问王石先生本人了。因为到现在我还没坐过头等舱呢。 王石先生去登山的时候坐着头等舱，住的是五星级酒店，背的是最好的装备。 王石的登山举动对社会的影响是很大的。登山这个概念由此而深入人心。我为什么说他精彩， 其实从另外一个侧面讲，也是说他对这个社会的影响，并不是单纯的个人形象那么简单，从他登山引发的那些登山热，那真是…… 这倒是真事，我们门口一小吃部主营卤煮，有一天放假了，我一看怎么生意不做了，一打听才知道，公司老板带着厨师和服务员去爬香山去了。 人家希望在这个登山过程中锤炼团队精神，这也是企业管理的一个方面。 体验一下王石的感觉，作为小店老板来说，这样的心境还是不错的。 王石先生已经把世界上 数得上来的高峰基本上都亲近完了。当他在地产界觉得不过尔尔的时候选择了登山，当他在登山或者探险这个圈子里又觉得不过尔尔的时候，下一步他还会干什么呢？也许正是因为如此， 我们对他的定义才会用迷失二字，他经常会让自己处于一种迷失的状态。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三节 是执著，还是迷失？ 第三节 是执著，还是迷失？ 五十岁的人三十岁的心脏 这是三个哲学 问题中最高的一个哲学层次——王石要去哪里？这也印证了我们内心的一个思考：我们要去哪里？所有的人要去哪里？ 说到探险都完成了还有什么能做呢？我觉得是我们的想象力有局限，当初王石选择登山中国多少企业家 就没有想到，是王石先去登了，大家才去想原来还可以登山呀。可能接下来他还会做出一些出乎大家意料的事情，他可能再开开飞机，说不定有一天会在地球外边与我们对话。这都是有可能的，他出乎我们意料的行为肯定是会有的，他的生命还长着呢。 他的生命还长着呢，身体那么健康。 他50多岁，整个人多刚毅，多结实。50岁的人30岁的心脏。 王石先生听到有人这样评论，他可能会说：不对。 不对是什么意思？ 我是30岁的人20岁的心脏。 他带给我们的东西是非常正面的，是一种很积极的东西。 中国的阿甘 王石已经成为一个时代的偶像，他干的事别人都干。这个时代的确需要英雄，由一个领路人来做这些事情。我们想一下《阿甘正传》，傻阿甘在做一个疯狂的跑步者的时候，身边好多人在问：哥们，干吗呢？为什么跑呀？环保还是…… 不为别的，为非洲难民募捐。 最后那些为非洲难民募捐的人也跟着跑，为环保做贡献的人也跟着跑，一大长队从东海岸跑到西海岸，又从西海岸跑到东海岸，跑到最后，阿甘停下来回头跟大伙说：我要回家了。大伙都傻了，问我们怎么办？阿甘说我有点累了。《阿甘正传》就是宣扬 美国精神的一部电影，美国曾经在心灵上迷失过一段时间，那个时代跟目前中国这个大发展的时代还真有点像，《在路上》，迷失的一代。 凯鲁亚克。 的确是这样，所有的人是看着他的方向在选择方向的。王石先生，他下一步可能会开飞机上天，但他会给中国的企业家指引一个怎样的精神方向呢？挑战高度以后，他并没有给人更多的深度、更多的广度，并没有给人更多圈外的思维。他只是说：同志们，我是一个执著者。大伙喊：好，我们都是执著者。然后呢?他上天入地不都是执著者吗?其他的方向在哪里？ 迷不迷茫，只不过是一个猜测，就刚才你讲的这些，我现在有一个非常有利的东西要跟你辩一辩，因为刚才你讲到的全是西方式的，那其实是一个坑，你一不小心就掉进去了。 你所讲的那种颓废，那种代表西方思潮的东西和我们东方人还是有本质区别的，在我们东方人的 人生境界中，是讲究一种中庸和谐的。为什么说王石是充满希望的呢？因为他能够给我们指出希望，也就是说他把这种东西能够有效地协调在一起，行为上的是探险的东西，接下来也许就不是探险了，他也许真的会做出出乎我们意料的东西。他始终不断地行进，他在 行进路上是带着一种积极的精神，是向着太阳奔跑的，沿着海岸奔跑的。 地产三大门派： 少林功夫王石；铁手任志强；飞镖门潘石屹 王石先生的形象特别像个阳光男孩，是那种田亮或者陆毅型的。 你这个话王石先生听了会作何感想呢？我觉得如果真正 按照中国的价值观和方式来思考王石先生的话，他就更是一个迷失者了。 中国传统文化讲 中庸和谐。用激进的方式指引人们价值观的方式，绝对不是中国古代或者 中华民族主流的价值观。实际上王石代表的是一种新兴的价值观，他是一个排头兵，一个敢死队员，在商人的精神世界里面，他是少林功夫的一个代表人物，绝对不是太极拳大师，打太极拳的在地产圈里可能也有打得好的，但王石先生绝对是一身硬功夫。 太极拳打得好的，谁呀？潘石屹吗？潘石屹好像也不太像。 潘石屹好像用的是飞镖和一些抓呀、挠呀的那些东西。当然，没有贬义的意思，一点娱乐和趣味性而已。 王石先生其实缺少了商人应该有的一些娱乐性的东西，我觉得他和 维珍品牌的创始人 布兰森之间的区别也在这里。就拿地产界的这几个大佬来说，潘石屹先生绝对是一个有趣的人。 我们评价潘先生就跟你的观点相同了，你找不到他无趣的那一点。 还有一个是任志强先生，我觉得他是一个对自己的观点和判断十分自信的的人。 三大代表人物。 能力越大，责任越大，既然做了偶像，责任跑不了 王石先生现在 已经站立在了那个高度上，那下一步的高度在哪里？ 也真是呀，我们会莫名其妙地拿王石先生探讨三个哲学问题。 他真的是很奇怪，看他的资料也好，他做出的那些有影响的事情也好，你不得不往这方面去思考。 他身上有这种矛盾集。 你看他的一些过往的历史，王石先生一直处于一种在路上的感觉，他一直在不断地挑战社会，他那本书不就叫《道路与梦想》吗？不论是他的这些挑战，还是他自己，他不是跟自然界较劲，他是在跟自己较劲。 其实凡是跟自然界较劲的人…… 其实都是在跟自己较劲。 对，实际上都不受中国 传统思想的待见。 其实中国传统 思想还是崇尚人性本身的快乐，因为那种快乐的元素推动了你整个人生的进程。 对，包括去跟自然融合。 我们已经探讨了 王石先生的三个问题；王石是谁？王石在哪里？王石去哪里？我们自己有事没事的时候就应该问问自己：我是谁？我在哪里？我的未来是什么？我将要去哪里？不断反思这几个问题总是有意义的。王石其实已经把这个任务担当起来了，已经引起我们的反思，我觉得这就够了。他现在已经成为一个社会的偶像，一种社会的符号。我盼着王石先生有一天能够给我们一个答案：王石是谁？王石在哪里？王石将要去哪里？ 我倒是觉得有一天王石先生不再是我们追寻的精神偶像， 而成为我们思考的载体的时候，王石先生才真正地成功了。 他不是像阿甘那样带着人跑，他是告诉人们为什么要跑，他真把这句话说出来， 才是王石先生应该为我们做的事情，这个时候他自己迷不迷失也就有结论了， 跟在他后边的人迷不迷失也就有结论了。 或者说，这个事情可以在广度或者深度上做做，也启发启发那些追求广度和追求深度的人。继续成为一个全民的偶像，其实这蛮有难度的，王石先生前面的路也会很迷茫，任重而道远。 说句实话，有时候期待得都不敢期待了，凭什么呀，人家也是人，容易嘛，各大洲的山都爬完了，然后下命令说我们现在需要偶像了，帮我们做一做吧。 我们从不同的角度诠释了王石先生，对与不对无所谓，因为对人的理解每个人也会有所不同。最后一首《路灯下的小姑娘》，送给王石，可能有点搞，但是王先生一定会明白我们的意思。 尾声 在追求梦想的路上，王石不是一个人。 王石活得很潇洒，登珠峰，为摩托罗拉做广告， 顶着业界舆论说真话，他是人们时尚生活梦想的前锋。无论他走到哪里，人们的注目 和脚步总是紧紧相随。 希望王石一直走下去，给我们指引前进的路，当然一定要时刻保持清醒的头脑，最后大家都能回到自己温暖的家。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一节 布兰森的三大性感标准（1） 第一节 布兰森的三大性感标准（1） 什么是真正的性感？ 石溦和三个不性感的男人一起探寻性感的真正答案。 想性感的男人看过来！ 理查德?布兰森（richard branson），1950年出生于英国，维珍（virgin）品牌的创始人。是一位具有传奇色彩的亿万富翁，以特立独行著称，曾驾驶热气球飞越大西洋和太平洋。 20世纪70年代他从一间电话亭大小的办公室白手起家，资金比大多数人去娱乐场所享受一夜良宵所花的钱还少， 80年代通过维珍航空一举成功，现在他的企业王国触角遍及婚纱、化妆品、航空、铁路、唱片甚至包括安全套，最近更跨入手机、电子消费产品领域。 1999年，英国伊莉萨白女王册封布兰森为爵士。 《泰晤士报》2007年估计其个人财富超过30亿英镑。 xing gan de bu lan sen［性感的布兰森 布兰森的三大性感标准 男人是否 性感与外貌无关 说起布兰森，我们要给他两个字的定义，读者可能都不太能想得到。 性感的布兰森。布兰森是维珍集团的，中国人可能还不太熟悉，但是他在英国、在欧洲、在世界上都是大名鼎鼎了。他制造出来的种种事件已经叫人目不暇接。为什么说布兰森性感呢？除了他长了一脸性感的胡子之外，他在自己的行为和内在精神方面都有一些新的标准，我们来看看这三个标准是什么。 布兰森制定了性感男人的三个标准。第一个标准是要不断地制造惊喜。 第二个标准是活得很过瘾。 第三个标准是一定要冒险。但是冒险并不是冒进。 我们一点一点来给大家分析布兰森制定的三个性感男人的标准。 以布兰森作为例子，我们来解释一下不断制造惊喜应该从哪里开始说起。 那得从他办杂志开始，当时他是一个17岁的小毛孩。 当初布兰森先生并不是一个好孩子。 从小就是一个特调皮捣蛋的孩子，学习成绩也不好，对他非常失望。 恨哪！说我怎么生这么一儿子。 对，基本上差不多。当时妈给他的那四英镑，是让他作邮资和电话费的，小布兰森却拿着去办了一个杂志。他当时办那个杂志非常有意思，就是不满学生老是受欺负。 搭建一个泄愤的平台。 英国的男校里面还有体罚，还有一些现在讲 侵犯人权的地方，所以17岁的布兰森就办了一个杂志，叫《学生》。 虽然说布兰森当学生时不是一个好学生，但办杂志还不错，好像还是一直赚钱的。 他倒是写了不少信，借着这本杂志接触了很多文化界、音乐界的人，当时约翰?列侬还接受过他的专访。 还给他做了一首歌。你想想列侬能够接受他的采访，那说明在当时他还是挺有名气了。后来他的一个老师给他的杂志题了一个词，你们知道是什么吗？ “我祝贺你，我预言你小子不是坐班房就是发大财。” 就是说你以后要不就进监狱，要不就是大富翁。这也可以看出来他小时候的确是太招人讨厌了。 非常幸运的是，布兰森没有进班房，而是成了亿万富翁，而且是鼎鼎大名的亿万富翁。所以有时候我就在想，对于一些调皮捣蛋的孩子，在他的成长过程中，还是以 鼓励为主，别太压抑他了。 我们其实可以理解，他之所以调皮捣蛋，证明他想法多呀！你能把他那些想法往正确的道路上指引，不是很好吗？ 革唱片业的命 布兰森在办了杂志之后就很迅速地进入文化界了，但也不算是完全进入，当时毕竟还年轻，杂志发行范围也有限，还有一定的经济危机影响。 这时候他发现了另外一条出路——通过邮寄卖唱片。 你知道他那个是怎么发现的吗？他办这个杂志的时候，有一段时间经营不太好，他发现可以做邮购cd唱片生意，由此又进入了唱片制造业。 他首先发现那个杂志有一点发行量，他便在杂志的封底做直邮的广告。直邮的广告卖的是唱片，当时的唱片价格还是比较高。他就是钻了这个空子，卖一个廉价的。当时盗版估计也难做，街上没什么卖盗版的。从此开始了他的唱片生涯。 维珍的名字也挺有意思。维珍在英文当中的意思就是“”，这个词很容易让人记住，而且也代表圣洁。 他这个人做事情就是要让大家眼睛亮，力求出位，让大家惊讶一下。 这样就能把他记住了，包括他后来做出来的唱片，以及……他这个维珍集团跨的行业实在是太多了。 革英国航空业的命 他真正不断制造惊喜的第一炮，就是一个唱片公司去搞了一个航空公司。 叫维珍航空。当时是一位律师给布兰森打电话， 说起来有做航空公司的想法。他就跟合伙人说要不我们去做一个航空公司吧，然后他那个合伙人说：你有毛病啊！ 合伙人说你从我的尸体上跨过去吧，意思就是这个合伙人肯定已经被他折腾得快受不了了，精神已经要崩溃了。就从这句话我们可以想象出，前面他肯定已经出了不少主意。当他得意洋洋地打电话说：我们把唱片公司卖了，开一家航空公司吧！这个时候合伙人精神已经在崩溃的边缘。 其实他也不是特别冒进，我们刚才说性感男人的 第三点是要冒险但不是冒进。在做航空公司这件事上其实也有一个小故事。维珍公司成立以后购买了一架飞机，但是他跟波音公司是说好了的，如果我这个航空公司不盈利的话，这个飞机是可以退回去的。 这是非常技巧的。布兰森永远不会让自己担很大风险，全部压在一个地方他是不会干的，他一定是借着这个东西来盘活的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一节 布兰森的三大性感标准（2） 第一节 布兰森的三大性感标准（2） 他后来做互联网的时候，也是以维珍公司的名义卖给别人，然后让别人来做的。所以他不会有太大的闪失。 要搞清他从航空公司之后的发展，我觉得要先捋一下他制造惊喜的过程。他在办航空公司之后又一下跳到可乐上去了。又开专卖店，购物店，搞金融服务。 维珍还开过婚纱影楼呢！ 没错，大家还记得维珍有一种巧克力糖。但凡能涉及的领域布兰森都涉及到了，最多的时候他应该是 拥有350多家公司，经营不同类别的生意。不同行业里都有他的生意，他就到处去跑。 他不断地有怪念头。 布兰森事业发展的最大特点就是跨类别、跨行业，铁路、电信他都进了。 据说他公司是没有董事会的，每一个员工都可以给他写信或打电话，他觉得你这个意见好就采用了。 这个人活得比较过瘾，他在做每件事情的时候：第一肯定要制造一个噱头，制造出一个事件来。就像是给维珍起名字一样，起出一个“”来抓住别人的眼球。后面几乎所有的事情都是，驾摩托艇也是，不断制造事件：驾维珍挑战者号摩托艇横跨大西洋；曾经穿着三角裤跟一帮沙滩泳队的女模特给维珍可乐做广告，就在沙滩上跑；还跟20个几乎的模特在伦敦街头奔跑，给手机做广告，广告语是所见即所得；开着坦克跑到纽约的时代广场，给他的维珍唱片店开业做广告。当时维珍唱片店要进军美国，他就把坦克直接开到了时代广场，别人能干不能干的事他都能干得出来。他跑到印度的时候也很过瘾，为游说人家，骑着大白象，跑到国会去作演说。 维珍集团的创始人布兰森是一个无所顾忌的人。 在他的脑子中很少能发现框架，他就是力图打破所有的框框。 他跟那种循规蹈矩的英国人好像不大一样，他更像一个美国人。 他比美国人还厉害。美国人也做不到这一点，他能把这么多的框架都摆脱掉，活得这么过瘾，这么来劲。他好像还驾过热气球。 关于热气球的这个故事，我觉得是特别需要讲的，因为跟维珍与上海通航有很大的关联。 他驾热气球这个事情就是戏谑性的，看似无心，实则有意。当时他驾热气球在环游地球，因为天气恶劣不能按原来的路线走了，就要从中国上空走，跟中国这边申请交涉，让他的热气球迫降在上海。这个事情如果说完了就完了，结果引发的是什么呢？40个小时之后，上海满大街上都是“下一站，伦敦”的标语，这是在为他的航空公司做广告。如果两地已经通航你不可能在40个小时之后才建立这种关系嘛，他肯定是之前就已经策划好了！40个小时之后是要开始了，要开航了。他把这个宣传提前引到前头，是在制造一个大的噱头，来引发他后面一系列的传播活动。 在这一次直航当中维珍 是打败了英航的。当时英航也跟维珍一起在争取与上海的直航。所以有的时候噱头的制造，在生意上还是很重要的。 他还是比较过瘾，跟英航打了一场官司，也算是噱头之一。刚刚做航空公司的时候，弄了一架飞机还是能退的，弄完之后在能否通航这个问题上跟英航打了一场官司，最后还打赢了，打赢了之后把官司赢回来的钱称为“英国航空公司津贴”，跟所有的员工平分，好像每人分了166英镑。 我记得总额好像是61万英镑。 大家就平分掉了，给员工讲是英航的津贴，让所有的员工觉得这是一场巨大的胜利，我们一起打赢的这场官司。 性感第二标准：活得过瘾 在这样的老总手下干活不知道是什么样的感觉，应该是比较愉快的，但是也会应接不暇。 有一天早上清洁工发现窗户外面停了一辆车，歪歪的，也不在停车线里面，就想这是谁，到处乱停车。旁边的秘书就看了一眼，说这是布兰森的。他来公司办了点事，然后就去打网球，彻底忘了开了一辆车过来，放在那就忘了，自己跑掉了。 据说他的秘书常年手里头是要拿一个本的，随时记下来他的想法，但是这个本基本上是没用的。 他的秘书说，这个本就记布兰森自己说的我想这样，我想那样。最后它的作用就是一本笑话大全。别的员工也很轻松，因为他跟员工之间没有层级的区别，他经常在办公室里窜来窜去，见到谁就跟人家说话，他每次来就要跟员工们说一堆的话，然后员工都说是啊是啊是啊，他一走之后大家就把这些话全部忘掉了。 据说他曾经到他的下层管理人员办公室里，正好那个人不在，电话响了，他就拿起电话来说谁谁谁不在，我是布兰森，你有什么事跟我说吧，把那个打电话来请假的清洁工吓半死。 他的精神已经渗透到日常的事情中，这个人是能够不断给人惊喜的一个人，他活得就是这么过瘾。 他的性格就是这样，不是刻意为之。 说他取的virgin这个名字是吸引眼球，其实不完全是这样，他还有一个什么考虑呢？他每一次找的乐子，找的刺激，做的这些事情，就像每一次都失去童贞一样，有一种刺激的感觉，他是自己在有意追求。他把每一次冒险，每一次特殊的噱头，都看成一次很重要的、富于刺激的、快乐的享受。 他的价值观非常独特。当他刚有500万英镑的时候，别人说你再积累一点财富， 就可以去退休好好享受生活了。他说：哥们儿，你没搞错？我一直就在找乐子，我在挣这个500万英 镑的过程中，就一直在找乐子，而且我将把找乐子一直持续下去。在我们中国好像经常还要说：工作是工作，生活是生活。 而在布兰森身上工作和生活就是一体的，我只为一个目的活着，就是找乐子！ 性感第三标准：冒险 他也冒过好几次风险，驾着摩托艇差点搭上性命。他这个人很奇怪，我们讲到第三点：富于冒险精神。在他的概念当中没有什么事是没有风险的。他并不是冒进，他是把风险规避到一定范围，但是他好像很清楚地知道，在某种范围下的险是一定要冒的，只不过要尽量地规避这些风险。 所以布兰森知道买架飞机要能退，有效地规避了一部分风险。 革头等舱的命 当初布兰森为什么会萌生搞航空的念头呢？他在夏威夷的一个岛上度假的时候，打电话给航空公司订回去的票，遭遇了极其恶劣的服务态度。他心想：这帮家伙，这么暴利，服务还这么差，简直太过分了。我们为什么不能搞一个服务质量又好，又比它便宜的航空公司呢？ 由此他才萌发了开航空公司的念头。 维珍航空在运营方面是很有自己特点的，价格低廉， 不提供餐食和饮水。国内近几年开通的一些短线，可能是借鉴了他的一些做法。所以他的很多做法，其实对于我们大家来说除了开心一下外，还需要好好地审视一下其中所蕴含的道理。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二节 布兰森的三大法宝 第二节 布兰森的三宝 第一法宝：你，没道理！ 维珍在国外被称作“品牌海盗”，因为凡是他瞄准的行业，维珍就一定会插一杠子，但他插那一杠子是有前提的。 其实布兰森行事一直有三个标准：第一，一定要有一个噱头，一定会制造一个新闻出来，这个新闻要足够引起轰动。为此他可以不惜，不惜与一帮美女穿着泳裤奔跑，不惜开着坦克。 第二法宝：便宜一点，再便宜一点！ 第二个共性——低廉的价格，布兰森从来不会放弃价格优势，这个人是很务实的，跟他的价值观有关，他整个企业贯穿的是快乐的价值观。他不希望价格给顾客制造一个障碍，他要避开这个障碍，所以价格优势他要永远抓在手里。 第三法宝：做一只跟着巨头跑的小狗 第三个特点也是最有意思的一个特点：但凡一个行业出现两个寡头的时候，布兰森就要介入，他很清醒地告诉别人——维珍是一个跟在大企业后面跑的小狗，它做的是拾遗补漏的事情。而这拾遗补漏里头又有一个很深奥的道理，应该是20世纪70年代才被揭示出来的，被特劳特用理论的方式揭示出来。在《定位》这本书里面，我们认为特劳特最大的理论贡献，就是消费者心智给每一个行业每一个类别留出两个品牌位置。在这以前人们总是觉得饮料可以作出很多牌子，酒又可以作出很多牌子。特劳特理论告诉我们：一个领域里头只能容纳两个牌子。 在消费者的心智中， 第二名以下的牌子是无序的，一会第三，一会第五，一会第十，但是前两名基本上可以在这个类别稳住。如果这个领域出现两个寡头并存的话，会出现什么情况呢？ 就会出现垄断。就像麦当劳和肯德基，西式快餐就已经被垄断了，垄断之后会出现什么情况？根据二八定律，总有20％是游离在外的，我们称这20%的游离顾客为叛逆型，这些人的需求其实是得不到满足的。只是跟着大势，他们只能接受这两个寡头了，而维珍就做这些游离顾客的生意。 这就是布兰森的生意经。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三节 放肆地生活，像维珍一样 第三节 放肆地生活，像维珍一样 最具启发性的人物调查中，耶稣第一，他第二 维珍为什么跨那么多行业没有出现问题，别人要是也效仿，就会……据我们研究，这与布兰森早期从事文化事业是有关系的，他早期办杂志也好， 搞唱片也好，在文化界活跃了那么多年，他对文化精髓的把握是非常到位的。他把维珍定位成一种生活方式，这种生活方式和生活态度不像别的企业，它们注入的东西是空洞的，物质层面的。 布兰森已经把精神层面的东西注入进去了。 对！他在设定这个品牌的时候就注入了一种生活方式的东西。他看任何东西都带着态度带着观点，这也导致了维珍跨任何品类都没有问题。 这里头有一个很理性的分析，可能在布兰森眼里，他一点都不受行业的限制，如果我贩卖的是一种生活态度的话，我可以在顾客生活的任何一个细节上出现，所有的角落里都可以，顾客都会接受啊！因为顾客接受的是我的一种生活态度，所以在这种条件下，布兰森的跨行业就可以完成，维珍品牌就不受跨行业的限制。 据调查，英国人对维珍的认知度达到90%多，在男性的认知中，维珍排名是第一，在女性的认知中是第三。在2001年最具启发性的人物调查中，耶稣排第一，布兰森排第二，而且就布兰森的知名度，已经排在了香奈儿的前面，已经达到了奢侈品的级别了。我们也在想， 维珍这个品牌之所以能够这么长久地伫立，而且深入英国民众，甚至欧洲民众的内心，跟布兰森这个人有非常重要的关系。 但是我们一直很奇怪的一个问题是：布兰森的这些想法和做法，他的价值观跟英国本身的文化氛围冲突不小。 金雀花王朝的故事 在英国的文化体系里，对布兰森的最高评价是英国 女王授给他的爵士爵位，这是最高肯定。在英国文化体系里，平民被授予爵士头衔是一个最高的社会荣耀，因为那是一个相对比较传统的体系，层级概念还是比较完善地保留着。 布兰森这个人在全世界看来都是这么叛逆这么特别的一个人，放在英国的环境里，那他真是超级叛逆了。 那么他为什么能在英国这种相 对传统的国度里出现呢？其实英国血统里是有浪漫因素的。好像最陡的悬崖就会长出最灿烂的花朵一样，最凶险的地方反倒最安全。英国有一个金雀花王 朝，分为两个阶段，一个前金雀花，一个后金雀花。金雀花王朝有一个很浪漫的故事，当时英国皇室没有男的，按照法规，女儿继承王位做女王。后来女王和法国的诺曼底公爵结了婚，这个公爵非常有个人魅力，举止非常优雅，身上具有法国式的浪漫。但这个王朝没有被命名为诺曼底，之所以用金雀花命名，是因为这个公爵自始至终喜欢在身上别一朵金雀花，非常优雅，女王很快就被他征服了。两个人结婚之后，女王就心甘情愿地把国家交给了他，从此法国人开始了对英国长达几百年的统治，所以说英国人骨子里还是有很强的浪漫情结的，似乎这种情结就遗传到布兰森身上了。 假如维珍没有了布兰森，还能这样疯狂吗？ 布兰森三个做生意的特点，贯穿始终。他似乎一直在做一个生意，在他很年轻的时候就意识到，他要去做小众生意，要去做被分离出来的、叛逆的、不愿意接受目前被控制的 局面的那些人的生意。他就一直朝着这个目标努力，包括他要用“virgin”来做品牌，贩卖一种生活态度，跨各类行业，他都是要满足这一类人。他的目标就是把这个人群固定下来，全世界都有这种人。 就是始终要做非主流。 对，就是非主流。但是他跨的行业多，每个里面汲取一点，事业不就做大了吗？ 非主流现在也是时髦呢！ 中国现在 很难复制他，一个重要原因是时机不到。因为英国是老牌资本主义国家， 早早地就重商主义了，英法的贸易矛盾早就产生了。所以双方对商业都非常精通。 它们大部分的行业领域，即我们所说的品类， 都处于成熟阶段，也就是已经被两个品牌控制住，并且逐步成长为寡头品牌的品类已经大量存在。 其实要是做寡头后面捡漏的小狗，也挺不错的，也能把自己养得够肥。 这也需要一个环境，因为他那个商业环境已经够成熟了， 成熟到一定程度了。但是你反观中国就不适合了，中国有大量的空白。 中国要模仿，还没到时候。我们还是那句话：“要了解中国社会，然后再在中国社会做生意。”好，现在还有最后一个问题需要讨论一下。就是我们刚才也说过， 维珍是完全维系在布兰森的个人魅力上的，布兰森现在年纪也不小了，人总有走到终点的时候，一旦布兰森没了，维珍怎么办？ 这个不用担心。 布兰森的精神已经深深地渗透到每个员工身上了。况且布兰森现在还活蹦乱跳，人家还要在2010年带着自己89岁的老父亲到太空去旅行呢。 后布兰森时代，是不是还会有一个布兰森这样的人跳出来挑起这个大旗，让维珍以现在的姿态继续 辉煌 下去，这也是一个值得商榷的问题，还需不需要这样一个人？ 分两部分来分析。从生意的条条款款来分析的话，应该是没有问题的，就是说能坚持他的三个标准，能坚持他做的一种生意，这种生意虽然复制出几百个样子来，但是他其实只做了一个生意。万变不离其宗，就是卖一种生活态度，渗透到各个环节去卖一种 生活态度。他做的其实是很集中的一种生意，只不过形式表现得很全面。另外他就遵循这三个标准：我要有噱头，我要有低廉的价格，两个寡头高度垄断我才进入。保持这些原则，生意应该还能做，但是话又说回来，要做他这种生意对领导人个人魅力要求极高。 最后我们还是要重复一下布兰森自己对于性感男人的三点要求。第一点是不断制造惊喜，第二点是凡事一定要做得过瘾，第三点是一定要有冒险精神，但绝不能冒进。男性晚上拿着这三个标准，在被窝里偷偷想想自己跟这个标准有多远。外貌也是可以考虑的，要有一脸性感的胡子。最后，一首《突然间的自我》，送给布兰森。的确，我们已经习惯并且理解了布兰森那突然间的自我。 尾声 理查德?布兰森，这个在英国民意测验中被评为“最聪明的人”。近来听到消息，维珍正全力向太空游进发，布兰森带领维珍公司的员工，准备在2009年就把游客载入亚轨道空间。到时候，他还要老父亲作为维珍太空游的第一批乘客。 预祝布兰森父子太空游梦想成真。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一节 黑色的福特车 第一节 黑色的福特车 黑夜没有给他黑色的眼睛， 他却制造出黑色的汽车。 亨利?福特（henryford，1863年7月30日—1947年4月7日），美国汽车工程师与企业家，福特汽车公司的建立者。 他是世界上第一位使用流水线大批量生产汽车的人。 这种新的生产方式使汽车成为一种大众产品，它不但革命了工业生产方式，而且对现代社会和文化起了巨大的影响，因此有一些社会理论学家将这一段经济和社会历史称为“福特主义”。 黑色的福特车 福特式爱国梦想：给美国装上轮子，把公路变成黑色 福特车产自美国，福特先生就是福特车的老祖宗，我们今天给福特的定义是黑色的福特。 黑色的福特。 为什么叫黑色？当时造福特车的时候，所有的车都是黑色，老福特先生就不愿意那车是白色或者银色。 带点绚烂颜色是他不可以忍受的，绝对不能忍受，他当时说过一句很著名的话：t型车有各种各样的颜色，但是你只需要买黑色。 我想请教一下，当时福特车有众多型号，如a型、t型等，它的型号是按什么标准划分的？ 用字母，1903年公司建立之初，工程师们装缸的时候，专门按字母的顺序，从a开始一直往后排，这些型号都是用那个排法排出来的。 福特车其他的型号不著名，t型车最著名。 对，好像人们都说，美国是用汽车轮子制造出来的国家，而福特就是给美国装上轮子的那个人。他是用什么装的呢？就是t型车。他把t型车大面积地普及推广。 黑色的t型车复制的速度之快，简直就像病毒。 当时美国公路整个都是黑的，黑压压的一片。 是吗？美国人也能接受一水的黑色？ 不能接受，所有的人都不能接受，但是他们只能买到黑色。福特当时太有实力了。 好可怜，你别无选择。 你没有别的选择，人家的企业那么大，先是控制生产权，接着控制购买权。不过，后来福特汽车也有输的时候，中间有一段很经典的商战，通用汽车是怎么打败不可一世的福特汽车的呢？ 把汽车的颜色换成花花绿绿的就成。 对，就这么简单。 美国人都被这黑色车憋死了。你想想美国人的性格，本来就比较张扬比较自由，你非让人个个都开黑车，烦都烦死了。 那时候的人可能相对刻板一点，物质一点。但美国也要发展，于是福特的颜色也得变化。 人家福特的理想就是让美国人都开上福特车，赚钱只是顺便的一件事，赚不赚无所谓。 无所谓？ 这是福特的原话。 所以说这个人比较黑。 如果你想白头偕老，最好嫁个只穿黑衣服的男人 福特是一个爱动手的人，他对技术方面的东西非常感兴趣。 技术狂，可以这么说。 他出生在农庄，但是他并不喜欢养马、种地之类的农场工作。 福特对黑色的喜爱源于什么呢？他一开始身在农庄，但当他第一次接触机械的时候，看到了一个黑色的东西，一个装了蒸汽机用来敲谷子的东西。 农庄里用的。 那时候工业革命刚开始，那个黑色的家伙就是工业革命的产物，当时哪有装饰的概念，就讲究一个实用，基本所有机械都保持黑金属的原色，就是一个黑色的庞然大物。当时小福特自己在那干活，这个黑色的庞然大物突然出现，小福特一下子就惊呆了。平时干活的时候，都得自己亲自动手去种地，去打谷，现在竟然有了一个大机器，他心里那份震惊，那份欣喜！这也是他对黑色…… 对黑有独钟的原因之一。 还有另一个。大伙可能玩过一个小测试，根据你最喜欢的颜色，得出一个你最希望别人怎么看你的结论。 福特先生肯定会说他最喜欢黑色。 那是一定的。 这说明什么？ 黑色在色彩里是科学色，从冷暖和情绪方面来看，它是一种冷峻中性的色彩。所有的颜色中只有两种没有色彩偏向：黑色和白色。这两种颜色在亮度上也很不一般，一个是最低 的，一个是最高的。如果一个人只喜欢白色，第一他可能有洁癖，第二他可能只喜欢光明，不喜欢黑暗、黑夜，总喜欢把屋子点得很亮。喜欢白色的人，家里装修时一般不装暗灯。喜欢黑色的福特先生，估计他的衣服也没有别的颜色。 据说他衣服一水黑色。 而且一辈子都不换款式，款式也很僵化。 那福特是不是一个很刻板很无趣的人呀？ 刻板一定，无趣不一定。 不过估计只能在他自己那个领域寻找趣味。 对，比如他钻研机械的乐趣。 可是他太太也不能每天陪他钻研这些机械。 是啊，可是他和唯一的太太白头到老，这不是已经很好了吗？他要是喜欢红色，橙色…… 可能会梅开三度。 对，他要什么颜色都喜欢，像毕加索那样，一生的女人就不计其数了。 油漆不只能刷墙，还能刷梦 从当时美国遍布黑车的现象，我们也发现，福特在美国的市场占有率很高。同时在无可奈何的情况下，美国也成了黑色福特车的拥有者和崇拜者之一。福特先生的经历也不是一帆风顺，刚开始他好像做了两个公司，但都倒闭了。 刚开始之所以倒闭，关键是他没有找到窍门。之前他在凯迪拉克的前身迪特利公司做工程师，专攻技术。那时候他接触的概念是造最高级的车，那个时代美国汽车只是少数有钱人的玩具，大多数人玩不了。福特开的那两家公司，所造的汽车也还是走高端方向。后来他终于找出一条路子，让美国普通工薪阶层也开得起车。 我怎么觉得福特像中国的李书福。 有点像。 但人家吉利车是五彩缤纷的。 这没办法，时代不同了，这么多车都涌进来。再一个，性格决定命运，性格决定审美观。如果要造一个普及版的车，就必须得标准化，只有标准化才能把成本降到最低。 那福特也太标准了，连油漆都不换。 也许正因为这一点，才使得生产复制速度加快。就喷漆而言，如果颜色不同，喷枪也不同，换来换去是不是就会降低速度？ 福特先生在这一点上很强权。 他不是强权，是霸权，不仅自己喜欢，还要让所有人都喜欢。 别人不喜欢也不行。 标准化就是这样，标准化有一个代价：无条件地服从。只有这样才能形成标准。企业要无条件地服从你，消费者也要无条件地服从你。 黑车的代价就是三剑客说的无条件服从，必须在霸权的前提下，才能形成标准化流水线作业方式，这也给后来的汽车工业带来很大便利。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二节 黑手（1） 第二节 黑手（1） 洛克菲勒最感谢的人是谁？ 首先不要误会，标题中的“黑手”跟黑手党的黑手是两个概念。 这里的黑手，我们可以理解为强权。 比较强权，而且追求最大化的利益。 那这就和我看到的一些资料相悖了。刚才说到，福特一直在标榜，自己的目的是要让更多美国人用上汽车，推广制造技术，至于能不能赚钱，只在其次。 那你算一算账，他赚没赚钱，就知道了。事实上赚没赚钱呢，短短的那么一点时间，福特迅速成为…… 好像是美国的第一个亿万富翁。 对，你想想与他同时代的那些富翁们，财富积累用了多长时间。 跟他同时代的是谁呢？ 赚得比他还黑的是洛克菲勒。 洛克菲勒也标榜赚钱只是附带。 但洛克菲勒感谢福特，感谢他发明了用汽油带动的汽车。 那是，如果大家不用汽车谁用石油啊。 一个商人追求利益的最大化，我们可以说他黑，但他没有什么不对。 如果商人不追求利益，那就不叫商人了，叫慈善家。 资本的原始积累，本身就带着不光彩的东西。这一点我们在经济学教科书中已经学过了。 黑的最高境界：给我干活，买我的东西，还得感谢我 从福特的管理体系来看，福特推出了“五美元日薪”，这个方法特别有名。 “五美元日薪”这个理论非常有意义，这个账算得厉害。 我一直没有明白，我不会算账，你们算来给我听听。 他的产业做得那么大，他让自己的工人都能买得起车：我给了他们美国最高的工资，他们拿这笔钱来干吗？ 买福特车。 对呀，他不得买车嘛。 那他们内部职工买车打折吗？ 打折不也买车了么。有了钱才能再消费，这是福特的哲学，这个哲学非常有道理，对商业的发展起到良性作用。工人们拿了高工资，只会更好地消费，消费了以后还会回来挣钱。所以他不愁工人，他的新厂刚一推出…… 据说人们排队要申请去他的工厂工作。 上万人的队伍申请工作。还有一个，高工资能带来什么？ 高消费。 还有什么？ 高福利。 还有高的工作效率。 高工资一定能带来高的工作效率吗？ 这里就有前提了，我给这么高的工资…… 你得完成什么样的工作指标。 对，标准化生产方式是福特发明的。他制造了第一条流水生产线。 好狠呐，做了这样一个套，让人们无怨无悔地投身进去。 现在我们所了解的那种流水生产线，它的前身就是福特生产线。当时的条件可没现在这么好，比如卓别林《摩登时代》里面的景象，就是福特打造的。 流水线。 对，如果说一群工人集中制造一辆汽车，大家噼里啪啦那么玩，你没办法计算每个人的工作量和工作效率。实行标准化和流水线以后，一个工人只负责一件事情，他可能就是上轮子，他可能就是拧螺丝。当年卓别林演一个拧螺丝工人，他的动作机械到看到鼻子，看到眼睛，看到耳朵，凡是带眼的都想拧一下，他变成机器的一部分了。 他是机器的一部分，一个零件而已。 而且他可以计件了。 对，你今天拧了多少个，按个数给你发钱好了。 对，如果没有拧到这个数，你会不好意思，哎，我没有拧到120个，我没有做出120个轮子。你觉得对不起五美元。这个评判标准让工人们干活无怨无悔。 这福特先生，精呱呱。算得太精了。而且工人无怨无悔，哎，我今天没有做到这么多，特对不住。 高工资还能带来什么？在经济大萧条的时候，福特公司不仅没有大面积裁员，反倒在这个阶段高薪招聘，说得更确切点是挖人。因为在那个时候，人才们最没依靠。这时，福特给他们依靠。萧条时给所有的人才们滴水之恩，萧条过去以后，换来的是什么？涌泉相报。 会省钱，还得会算账，才能做得成富翁 但是我们从另外一个方面来看，他之所以能够给这些人滴水之恩，也要有很强的资金实力才行。 他挺得住。福特公司刚刚创立时，他就有一个概念：必须控制财权。做工程的人一般人没有那种意识，福特不是，他一上来就紧追财权。公司刚成立的时候，福特只有255%的股份，但是他一步一步全给抓回来，最终把财权控制在手里。其间有一个最著名的故事，曾经有一段时间汽车市场不景气，当时华尔街预测福特需要大笔周转资金，也就是说他要向华尔街低头，要向他们借钱了。华尔街算了一下账，福特大概需要5 800万美元，当时福特账上只有2 000 万美元，他们觉得福特这回肯定顶不住了，这回准得来找他们，他们甚至预先敲定了去那里做财务主管的人选。 什么叫自作多情。 华尔街太逗了。这时候福特不仅没找华尔街，还把他儿子提升 为财务主管，着手清理战争时留下的烂账，然后清收海外欠款，卖掉公司的副产品，组织一万名骨干一起核算，找出运作中的成本浪费，一定要在这中间挖出钱来。后来他们真的找到了，每辆车间接费用从146美元削减到93美元。然后又改革货运，将生产周期从20天变为14天，仅这一项福特就盘活2 800万美元。 加上他原有的2 000多万。差不多了。 再加上他卖的东西，收的欠款，结果是福特公司不仅还清了债务，还剩下了2 730万美元。 他们家的人都挺会省钱的。 这不仅是省钱，更是会算账。 太会算账了，一般搞技术的人没有这么多心眼。 老板必看：黑手是怎样炼成的 员工必看：如何识别黑手

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二节 黑手（2） 第二节 黑手（2） 对，他会挣自己家的钱。同样的手段，日本的尼桑公司也用过，这是一段挺好玩的小故事。经济危机时尼桑要大面积裁员，尼桑高层对员工说了一句话：日产汽车感谢你们，如果家里有两个人在日产工作，只裁掉一个，保证家里的经济来源，如果哪一天日产恢复过来了，招工时首先考虑的就是你们。 就是裁掉的这群人。 对，这群人。不管缓不缓得过来，尼桑发展如何，至少尼桑算了一笔很好的账，使得这些员工心怀感激地、主动地跟企业一起面对这场危机。 我觉得对企业来说，情感投资非常重要。这也是留住人心的一个重要手段。 现在可以把情感投资看成是商业行为，不一定是真正的感情。 我曾经问过一个大企业老板，怎样管理团队？怎样留住团队中的人？他给了我两个字的答案：爱护。不管你是真心还是假意，你得让对方体会到你的爱护，他们就会跟着你。 是这样的，而且人呢，尤其是在强势对弱势的前提下，可能你在态度上的一点点变化，都会让人家心里产生很大震动。其实这一点不难。福特先生算明了自己家的账，便果断地做出了这一步，书上的许多先进管理经验都基于情感策略。 这种管理手段说得世俗一点叫恩威并施。你能做到这一点就能成功。打一巴掌非得给颗糖吃不可。 而且你要把利润算明白。他把利放在前面了，在这底下设置了一个框架，如果谁在中间捣乱，谁要来干什么，对不起了。 所以说福特先生的经营，用的是黑手，过程中却笼罩着淡淡的温情。 黑手，黑就黑在这。反过来正过来都黑。 福特越老越黑，像黑社会一样黑 这个花样看玩得高不高。福特的后20年，黑手有点急，不像开始还有点温情。最后阶段福特先生的确干了一些不好的事情。当时他身边围绕着一群小人，不过这些小人为什么会围拢在你的身边？证明你心里还是有这个欲根。这些小人给福特出了一些很坏的主意。工人们想要争取自己的福利、缩短工作时间等，他们要通过罢工、游行等来解决问题。福特先生采取的办法很极端，他雇用一些地痞流氓和打手，作为厂里的管理人员，让他们来镇压这些工人运动。福特的这个做法一度被狠狠地批评。 但跟那个时代的特点很吻合。 那个时代本身就有诸多不合理之处。 福特是那个时代的排头兵、旗手、超级大亨。他率先使出这种手段，他这种做法也侵犯 了工会的权利。最后员工们受不了这种东西，开始自发组织工会，跟他进行所谓的简单武装对抗，争取自己的权益。福特先生在后20年黑过了头。 福特先生变得比较刚愎自用，强权也就更加厉害一些。 垄断、强权、托拉斯这种经济行为，在某个历史阶段是没有错的。但如果被它们侵入骨髓，一直采取独裁的做法，到了一定的历史阶段，必定被历史淘汰。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三节 黑梦 第三节 黑梦 梦里黑色知多少：福特是个白人，他一直做着黑梦 从福特造出第一辆用汽油驱动的车开始，就注定了这个车本是一个黑梦，从那时起，人类就进入噩梦阶段。我们不是耸人听闻，大家想一想， 随着汽车大量普及、汽车工业迅速发展，全世界出现了各种各样的能源与污染问题， 比如钢铁资源问题、石油资源问题，还有各种环保问题， 这些问题不是噩梦吗？这些问题给世界带来很大的负面效应， 包括战争。你说中东地区冲突不断，除了宗教信仰问题以外，核心问题不就是石油。 福特给美国装上轮子了，这个轮子就要不停地转下去，要转下去就需要什么？自己的石油不够吃， 就得吃别人的。 其实这个轮子不仅给美国装上了，实际上是汽车工业给整个世界装上了轮子，所以整个世界都必须在这个轮子上运作。一旦这个轮子转不起来了，整个世界就…… 瘫掉了。 世界处于一种瘫痪的状态。 为了使这个轮子转起来，就产生了许多利益纷争。 正是因为不容易，人们才付出巨大的代价来维持它的转动。战争、出卖、经济利益驱动的政治问题、资源枯竭、浪费、大气污染、全球变暖等问题由此产生。 全世界都钻进了福特设下的圈套 一开始设计使用一种可再生能源，当然是好办法。 这个现在不是福特考虑的问题了，换了它的死对头通用了。通用在考虑 轻动能，新能源，混合动力，这些方面日本人考虑得最早。如果亨利?福特更负责任的话，他在上世纪40年代就能够考虑到这个问题。 但换句话来说，那个年代可不就是手边有什么就用什么嘛。谁还能想到我以后会怎么样。不能怪福特，真不能怪福特。 所以咱们现在给福特一个定位，还是一黑人，不是圣人。如果那个时候他把这些考虑明白，他就是一圣人。 这是一个大时代留下的产物。我觉得谁都无能为力。咱们不能这么严格要求人家福特，真是挺难为人家的。 如果我们的汽车更多，如果尾气排放还是这样严重的话，也许不久的将来 就要噩梦成真了。 现在能有什么办法解决这个问题？ 我觉得这就是一个悖论，很难解决。 人类在经营自己的时候…… 就会出现一些疏漏，这属于疏漏。 属于设套。 那怎么办呢？人已经钻到这个套子里。现在想蹦出来是一件很困难的事。我们也讨论过其他能源， 包括混合能源、氢动能，都是有污染的，很难找出一个对世界，对地球没有污染的能源，可以给汽车及其他工具使用。 当世界的轮子被卸下，人类能否走下去 他留下了黑色的汽车，也给全世界留下了一个黑色幽默 在没有出现这些问题之前，福特先生的梦也是黑色的，因为他喜欢黑色。黑和黑的含义不一样而已。 美国面临的黑梦的结果，或者说面临的黑梦的未来比我们还要黑。 还要强烈。 美国当时的大工业时代，相当于希腊神话中的黑铁时代。记得黑铁时代里有一段描述，据说火神巨大的熔炉喷出的熔岩，倾出的钢水，变成一件件锋利的兵器，黑色土里长出来的人，持着黑色的兵器，在战神阿瑞斯的领导下征战的不断膨胀，一直向前冲啊，杀啊，那个时代就是这样，整个就是黑压压的一片。 回头来看，福特先生留下了一个黑色的梦幻，同时也留下了一个黑色的陷阱。人们自觉不自觉，有能力无能力都在这个陷阱中挣扎，在这个梦魇中昏迷，一时半会还醒不过来。 要说他对环境一点感觉都没有也不可能，当时底特律的污染问题已经相当严重了，几乎所有的工业都在那里。 但他们肯定认为这是难以避免的 代价。 那个时代的人，认识比较肤浅，到底是怎样沉痛的代价，他们还不太清楚。 我们也没有权利要求他们想那么远。既然时间已经推移到了现在，这种事情落在我们身上，我们就想办法解决呗。如果我们不能解决，我们只能忍受。 福特先生的人生梦想全都实现了，但世界的噩梦还在继续。没找到新能源之前，我们的噩梦就醒不了。这个玩笑开大了。人类什么时候能走出这个黑梦呢？ 尾声 福特的野心很大，从一开始他的目标 就是为美国安上轮子转动起来，不过他没想到自己的野心还是不够大，现在全世界都被安上了转动的轮子。 不过福特还不能笑，他的黑车带来的不仅是便利，还有危机，在人们找不到更好的能源之前，这个能源危机的罪名还是要和巨大贡献一起，挂在福特的名下。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一节 心虚的发家（1） 第一节 心虚的发家（1） 身子骨虚，可以来点养生堂龟鳖丸， 心虚呢？ 子曾经曰过：虚心能治心虚。 心虚的发家 你想知道钟睒睒不想让你知道的是什么吗？ 本部分点评的大人物叫作钟睒睒，提起这个名字大家可能不是特别熟悉，提起他经营的企业可能大家也不是特别熟悉，“养生堂”。 但我提起一广告语大家都很熟悉：“农夫山泉有点甜”。 “好水好茶好人喝”，品牌呢，像农夫山泉，母亲牌牛…… 还有养生堂龟鳖丸，朵而胶囊，清嘴含片。 清嘴含片居然也是他们出的。 那当然已经被宣布是一个失败的案例。 清嘴含片当时推出了现在的影视红星高圆圆。我们对钟睒睒的点评叫心虚的钟睒睒，也是分三个单元来进行，第一个单元是心虚的发家。一般人觉得第一桶金不好赚。 首先是对这个人有个认识吧。为什么会给他一个这样的定位，这其实很客观，不含贬义也不含褒奖。 有点此地无银的意思。 不是，你听了以后就知道了。钟睒睒先生跟石溦是同行。 做新闻出身，他以前曾经是 《浙江日报》的记者，干了五年。 然后你发现，他能控制新闻界这帮人的娱乐导向。 因为他出身于此，所以知道这帮人都好什么。 他知道哪些是新闻点，哪些东西能够把人的关注点撩起来。人家经常说， 把你的专业换一副面孔的时候，你的专业会显得更有价值。他那个专业如果只能在新闻口发挥，当然也不会有今天的成绩。 倒是很想知道钟睒睒先生为什么会是心虚的，钟睒睒不是一直自诩为独狼嘛。 对，说的就这意思。咱们先分析为什么说他是心虚的。你会发现无论新闻媒体，还是大众讨论的话题，都是他想让你说的，那他不想让你说的呢，你是不是永远都不知道？ 好像是，因为像这样的人， 记者很难从他的嘴里套出你想知道、但他不想告诉你的东西。 他有没有不想告诉你的呢？ 肯定有啊。 就是。 每个人都有秘密，更何况像他这样一个大企业家。 钟睒睒是肉食动物还是草食动物？ 钟先生一直把自己比作独狼，我们看一下狼这种动物。 这种动物在食物链里面属于高端的这一类动物，它跟老虎、狮子这些动物是一个级别的。 基本不相上下。 越是高端的自然界动物，实际上它的生存危机感越强，环境对它的影响很大。为什么？因为它要控制中间的这层资源，就是它的食物，兔啊，羊啊，那些动物 都跑得很快，飘忽不定。在自然界中容易饿死的是肉食动物，兔子 是很难饿死的，因为到处都是草，它很容易生存。 只要不是在沙漠，就能找到吃的。 中国的企业也分几种类型，一种是肉食性企业，表面上很凶狠，但实际上控制不了核心资源。另一种是植物性企业，只能控制核心资源，但是不凶狠，发展平稳，摊子巨大。植物性企业，是我们不欣赏的，纯依赖资源生出来，比如挖煤的这类都不需要品牌，把这块土壤吸干了之后它抵抗不了任何自然力。 自生自灭的……其实还是对资源本身的控制力，从养生堂起步你可以看到它并不是一个资源很有优势的企业。 钟睒睒很迷信一个事情：头脑是这个时代创业的资本。这个没什么错，我们觉得他的确很有头脑。他做的每一个产品都很响亮，策划的都很精密，影响都非常大。但是我们为什么说他心虚，就是因为他从头到尾只有水，除之 农夫山泉的水控制了品类的核心资源以外，还真没有哪一个产品能控制品类的核心资源。钟先生起家做保健品时就是心虚的。 一口腥锅，再好的料，也做不出好汤 钟先生发家不就是在海南做了一个养生堂的龟鳖丸嘛？干吗非得说人家心虚呀？ 养生堂的龟鳖丸也好，朵而胶囊也好，都是赶上了 20世纪90年代中期的保健品热。中国的保健品热是建立在什么基础上的呢？我们还是刨到品类的根子上，人们一夜之间突然有时间有闲钱关注自己的身体健康。但是实现身体健康，保养自己的渠道很狭窄很封闭。人的保健知识没有到物质发展的层面，有了闲钱但是没有知识，而且产业的技术水平也非常低下。保健品概念教育了一群人，一代人。当时的保健品市场的状况是，企业说一个概念给你，这个概念就是保健品，而产品本身只是一个载体。 当时有好多企业都是这样起家的，比如说三株、巨人、太阳神，最早娃哈哈走的也是那步。 你看老哥几个现在在哪呢？ 该转的都转了，钟睒睒也转了。 这个产业在2000年的时候，遭到国家的一次盘整， 而且整个品类出现了一个危机。其实不是钟睒睒做的生意有问题，钟睒睒在这一群做保健品 的里面，是做得很规矩而且产品效能 很好的一个人，但是这个环境是一条鱼惹了一锅腥。这里面不好的鱼多着呢，这锅腥啊，他是不是得跑出来？ 对，什么都沾着腥味。 如果再接着做保健品，他能做得了吗？这个行业还能支撑吗？他的发家点是他无法立足的一个立足点。由于钟睒睒本人对传播的敏感，所以他在品牌构建这块，特别是在传播点制造上，一直都做得非常出色。单说养生堂，龟鳖丸整个品牌的构建各个要素都非常完整，而且相当不错。但是，当保健品这品类的根基动摇了，它就出了大问题。 这个跟人家钟先生没关系。因为是产品种类的环境出了问题。 钟睒睒是骗子中的好人，还是好人中的骗子？

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一节 心虚的发家（2） 第一节 心虚的发家（2） 对于一个优秀的企业家来说，我们要求他首 先在做选择上是一个出色的人。我们不是要求一般的企业家， 一个 优秀的企业家首先要有一种衡量能力。 真正的优秀企业家，也是从普通的企业家开始成长起来的，所以我就觉得应该给他们一个成长期。 你们说心虚的发家，我倒觉得钟先生这个选择是很有道理的。在一个人发家之始，一定要找一个能够迅速积累财富的品种去做，当时保健品就是这样，就像现在你要发家，就要找一个能够迅速积累财富的载体，就是互联网。 一个人凭借自己的智慧也好，凭借自己的经商能力也好， 对于起初最容易介入的那个环境， 首先要看到它是一个什么样的环境。它是有可能繁荣的一个环境，还是有可能毁灭的一个环境，还是有可能发展缓慢的一个环境。一个优秀的企业家首先要有这样的判断能力。 判断的标准 不仅仅是启动得快，有一些产业启动得又快，将来的企业环境又特别好。评估的核心要素还是要看那个产业本身是不是良性的、可持续性的。并不是所有人进入一个领域的时候都抱着投机心理，我在这捞了一把然后就转了。 但是问题是人家钟先生有了一个华丽的转身，人家就从这个保健品行业转出来，然后开始做其他的行业。 所以就说他起步是非常心虚的。如果说那条路子真的走下去…… 我觉得应该这样说，起步是比较玄的。 肯定是虚的，提心吊胆的。 提心吊胆的还是趟过来了，比三株、飞龙什么的要强。 他趟过来还是一点，在面上他占领了传播制高点，这块他做得很出色，这点不能否认。而且说句实话，人家的产品没出问题。 对呀。钟先生有一个伟大的头脑。他一直说，做策划比做管理更对他的心思。 而且这个心虚也源于他自己没出问题，而是环境给他反作用力。他有足够的理由告诉自己这个不是我的错。 心虚的发家，说的是钟先生“养生堂”的发家是从保健品开始的。 在他的后续经历里面有一个值得一提的故事，就是“成长快乐”。 这是什么意思？ 其实他在保健品这块，还是努力想跟国际逐渐并轨。我们从更长远的角度去看，保健品这个领域，再过个几十年之后，整个的国民健康意识…… 应该说未来的发展前景还是不错的。 因为从国际上来看，特别是在美国，它对产业技术的要求是非常高的，跟药品是等同的。现在国内保健品是一个低起点的东西，而在国外门槛是很高的。 应该是高精尖的一个技术。 对，门槛非常高的，不是谁都进得来的。这就是中国的一个特殊时代。 在那个特殊时期，人们对它有一个旺盛的需求。但是人们相关的知识又极度贫乏，进入这个领域的门槛其实是很低的，所以才会造就了那样一批人，红红火火三五年，突然之间又烟消云散。 也就是说在一群骗子中间你要当好人 是相当难得的。你说你是个诚实的人，你周围全是骗子，就这么个关系。 但是你要在一群好人之间当一个骗子的话，相对来说就容易一些。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二节 心虚的成功（1） 第二节 心虚的成功（1） 做不了老大老二，就另立门户 钟先生创立的品牌很多，被誉为是“最能够生孩子的企业家”，最响亮的品牌就是农夫山泉。 这是奠定了他江湖地位的一个品牌。 就好像洪七公的降龙十八掌。 对，我们看到的钟先生其实是一个很了不起的企业家。 他创立的这个农夫山泉品牌是非常成功的，但是为什么要把这个叫心虚的成功呢？ 就是自己虽然成功了，但却没有看到自己成功的核心所在。因为他在做别的品类延伸的时候，忘了农夫山泉是怎么成功的。 农夫山泉是怎么成功的？它提出了一个天然水的概念呀。 实际上它是一个手段，理论上说是“反定位”手段，对行业进行重新规范调整。当时为了推出天然水的概念，行业内是打了一场水战。在2000年，当时大家都习惯喝纯净水、 矿泉水，天然水主要针对的是纯净水、蒸馏水。 作为纯净水呢，当时好像另一个品牌广告说经过多少层…… 27层净化嘛，当时按说在这个水的大环境里是没有多大机会了，该占的都占掉了，核心的都占掉了。农夫山泉杀进来的时候还是品牌导入的方式，起初也做纯净水，但是品牌建设比别人做得更完整一些。因为最早大家会发现所有的纯净水都有点回甜，并不是只有它家的纯净水才有点回甜，只是它把这个显性的可感知的特点给提出来了。科学地讲，甜味就是唾液酶化产生的。其实大家都是纯净水，钟睒睒把这个可感知的东西提出来，作为品牌识别的一个重要因素。 一个亮点。 然后杀出来一片天地，这时候他的野心就暴露出来了，他并不想成为老三。品类里面有一个定位的原则，就是要么你做第一，要么你做第二，要么你就干别的，这个原则在哪一块都适用。 推翻旧秩序是容易的，建立新秩序不是谁都能干的 有破有立，李自成应该向钟睒睒学习 他重新推出一个崭新的概念，叫天然水。 这之前我们也一直讲品类概念，一般是你抢先在一个新类别中间占据了第一的位置，那就是确定了它的标准，最后往往你会成为老大。你是原型，所有份额自然往你身上靠。这时候他就采取了这个方法，定出了 喝“水”的新标准。 在喝水这件事情上， 一个进入人体并与人体健康息息相关的东西，一旦有过多的人工干涉， 人的心理是会有排斥的。这就是他很重要的一个切入点，他对应的解决方案，就是纯净天然概念。他抓住了这个切入点，然后为“水”制定了一个新标准。所以，钟先生反定位这一招用得很漂亮。但是这种东西要慎用。为什么要慎用呢？这里面有个标准。你在破一个事情的时候首先要 想好立什么，别只破不立，不然你把行业的根基动摇了，毁掉了，对自己没有好处。你看，这一场水战的赢家是谁，实际上是三方共赢。做纯净水的，一点没耽误卖，天然水只是一刀划开了消费者的心智，不喜欢纯净水的，或者说不屈从于纯净水的人，只是被划走的一拨而已。钟睒睒没有动摇品类最核心的东西，没有把行业毁掉。 他并没有让所有的人只喝天然水，不喝纯净水、矿泉水。 对，他的定价会高一点。这个划得很自然，不喝价格高一点的水，还是喝纯净水。这没什么区别呀。他打了一场共赢的战争。这种“反定位”手段，实际上是一 种很好的战术和战略的思考。我们再举一个例子， 农夫山泉是成功的，不成功的是五谷道场。五谷道场只破不立。所以说有破有立，才能够把一个品类真正做到完善，才能重新定规矩。五谷道场对方便面的整个行业进行了反定位。“非油炸”是一个破，可以激起消费者对油炸方便面的不好联想，那你立一个好的。“非油炸”的还没有“油炸”的好吃，而且“非油炸”并不能够代表一个安全解决方便面的核心问题的概念。 我现在觉得“油炸”脱水的方便面至少是干燥的，是干净的，它附水的那个速度也会快很多，而且它在防腐这个层面要比非油炸的好。如果对非油炸方便面来进行防腐的控制，那么就必然要添加一些别的防腐剂，这是食品核心的一点。 会添加一些什么样的新防腐剂，那个就是安全的吗？ 对，你拿什么说服我让我相信呢？你没有一个更好的立足点的话，凭什么毁掉我原来的那个呢？而且，这种东西会毁掉行业，它对行业的根基造成不好的影响。你可以说你不喜欢喝纯净水，纯净水对人体是没有害的，只不过它是低价的，你可以踩在它 肩膀上，但是他没有说纯净水是不健康的。 你要重新建立一个行业的标准,如果你没能建立起来，就会在这个行业里面引起一定的混乱。那么农夫山泉呢，实际上三分天下了。喜欢天然水的就喝农夫山泉。 要么第一，要么第二，要么别的。现在就是要么“乐百氏”，要么“娃哈哈”，要么“农夫山泉”，很工整。 所以说农夫山泉应该是养生堂经营得最成功的一个品牌。 一个成功的资源型思维方式。钟先生定了一个“天然水”概念之后，他马上把天然水资源拿到自己手底下，五大连池的水他要收，长白山天池的水他要收，千岛湖的水他要收。我们就感到，钟先生厉害厉害！已经有资源型的运作手法了。将来每出一招都是资源型思维，每出一招都控制核心。因为他除了对应的心智资源，还把物质资源都控制住了，这是典型的对品类熟悉的一个运作手法。品牌又那么强，挥洒自如。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二节 心虚的成功（2） 第二节 心虚的成功（2） 在果汁品类，钟睒睒聪明反被聪明误，反倒让老实人汇源占了先机 钟睒睒拓展资源之后，好像又回到了保健品去了，开始找概念了。 又是概念先导，策划先行，最后市场效应，广告投放。他的方向正确但是效果不好。 最典型的就是，做了一个品类延伸“农夫果园”，当时大环境是统一把 鲜橙多推出来了，被稀释后的果汁在整个中国掀起一个热浪， 钟先生发现果汁这个领域很好，那就进去。他采用纯保健品的思路，遵循比果汁多一点的原则。你要在这个品类站住脚，你就必须比原来的东西多一点。然后他做了，三种果汁在里面，喝前摇一摇。当时还是成功的，因为他当时的确满足了基本需要，比果汁多一点。 的确还多不少。 但是你会发现，他当时并没有做资源型的思考。他如果做资源型的思考，今天就不是只有农夫果园，跟它同时起步的是100％纯果汁。现在100％纯果汁是汇源。当时大家都同时起步的，汇源在那个阶段有个跃进式发展。 汇源现在明显要比农夫果园做得好。 强太多了，因为汇源控制的是品类的核心资源。你喝果汁最后喝什么？当然是纯度越高的果汁越好。汇源既满足了比果汁多一点，而且代表了有原型特征的东西。 汇源100％纯果汁是控制属性最准确的东西，控制资源最多的一个手段。 这就是典型的资源型思维，如果农夫果园能贯穿农夫山泉资源 型思维的话，钟睒睒在起步的时候就应该对这个资源本身进行良性的控制。 从物质的到精神的，到概念上的。 而且从农夫果园本身来说，品牌控制力在品牌构建上当然比汇源要强。 对，如果说汇源想跟农夫系列打品牌战…… 肯定不是一个量级。 一个是老实人，另外一个是招很多的人。打起来，品牌绝对不是一个量级，而且钟先生打得绝对漂亮。 后来农夫果园也出100％浓度的果汁，但是你会发现什么特点，它还是延续三种混合的形态。它用塑料瓶装，里面还是几种水果合起来的100%。你喝起来还叫100%吗？还有一个，我们要确定一个概念，消费者也好，不是消费者也好，人们对于一个事物认识的时候，心里面有一个原型，就是我告诉你什么是足球，你首先考虑到那个足球是黑白相间的一个圆球。我告诉 你什么是篮球，要有几个麻点点和几个道。什么是网球呢？ 上面有长毛的。这就是品类的原型。什么是果汁的原型呢？ 100%果汁已经被汇源以及相关的其他品牌定位了：一个利乐方形桶装，有大桶，小桶，还有大型的广口装pet罐子。我们心里有这个东西的定位，有这个东西的原型，这早已经形成了，你不要跟消费者拧。你说你拿小瓶装的，拿鲜橙多的瓶子装，还叫100％果汁，你试试。 你跟鲜橙多是一个量级的。这个账消费者会算。 在中国怎么卖牛肉？ 钟先生还有一个比较失败的案例，就是农夫茶。 还有一个是牛。 他就一直做水不是挺好么？ 其实他做到了那种规模，然后做一些品类延伸是非常合理的。然后用不同的品牌对不同类别进行资源控制也是非常有效的。好多人提一个概念，品牌延伸，这个词是错误的，应该叫品类延伸。为什么呢？一个企业控制一个品类资源以后向外延伸时，首先要诊断自己控制资源的能力，如果通过现在的品类运作，能够控制其他品类的相关资源，那 就顺着这个资源下去，在那生长出品牌来，那这个控制能力是良性的。如果我只是靠品牌的控制力下去，我品牌影响力到了，到那个地再刨品类的根基，那就难了，结局就是生死未卜。就是我们常说的那句话，没有品类机会品牌等于零。你品牌工作做得再好，没根基呀， 或者说你没有控制到核心资源。 那就是说，从他牛的这个例子上说，他身后没有控制住屠宰厂。 不是。 举个例子。 这还是从企业自己生产这部分来说，就单纯说“母亲牛”这种 产品，他是否控制了中国的消费者对肉类的看法？ 心智资源。 看消费者是怎么看待这个问题的，因为成功的肉类制品还有很多，即食性的也有很多。 牛肉干，久卖不衰。 最新崛起的“棒棒娃”做得也很好，手撕牛肉，这就是它背后的资源。 我一直没有买牛，不知道牛是个什么东西。 对，你脑子里画不出来。你脑子里面没有资源，牛需要从头开始给消费者建立资源，建立认识。 这也挺难的，从零开始。这种事情一定要站在巨人的肩膀上才比较好。 而且需要先教育13亿人。 农夫会卖水，但不会卖茶，水好茶不一定好 那我还是想要问那个“农夫茶”的问题。这茶饮料算是站在巨人的肩膀上了。 茶在中国市场非常大，肯定的，茶文化在中国。 浙江本身又出茶，出好茶的地方。 我们可以说牛是一个战略失误，而农夫茶是一个战术失误，两个失误的量级不一样。一个是从根上想错了，另外一个想的是对的，打法没打好。钟睒睒已经考虑到中国茶文化是有根基的，是可以让他利用的东西，而且能长出很茁壮的品牌来。 因为现有的茶饮料都不像茶。 在中国把茶饮料推动起来的是谁？ 康师傅吧？ 对，康师傅冰红茶。在这之前还有一个死掉的，品类先导者，是旭日升。旭日升最早做，但做得馅不对，味也没调对。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二节 心虚的成功（3） 第二节 心虚的成功（3） 对旭日升这个品牌还是略知一二的。 当时康师傅做茶饮料的时候，是有备而来。首先它的定义是我不是在做一款茶，我是在对一款饮料做创新，我开发的基础是饮料，所以康师傅的冰红茶喝起来很不像茶。 对，一点茶味都没有。 结果呢，起了一个头之后，后来的跟进者，大部分的人都在朝着这个路子走。这就使得几乎所有人都忽略了真正的茶的资源在哪。 我喝的每一种茶都没有什么茶味。 茶味饮料，跟茶味口香糖是一个感觉，一个道理。它不是卖茶而是卖口香糖。真正的茶资源在哪？从文化里找出的茶的资源在哪？中国茶系多大呀，每个茶系的界定绝不仅仅 是名字不同而已。 茶跟茶可差很多，背后的文化根基也差了很多。 哪个山上的哪一个品种，那是茶的根基。如果能启动中国更多的人享用茶饮料，能把茶资源跟饮料的形态结合起来，就得卖某座山上的茶。 那估计很难。很重要的一点，就是中国茶要喝热的，而茶饮料永远是凉的。 又牵扯到消费者心智资源的一个转化。 但是你要让我喝凉的茶我就接受不了，无论如何也接受不了。 这里面有技术环节，有技巧环节。所以康师傅刚开始推出来，名字 叫冰红茶。 冰红茶还可以接受，因为红茶中国人喝的本来就不是很多。管你冰啊热啊，加牛奶，加什么，只要你是那玩意儿就差不多就行了。但如果你要说绿茶，还是凉的，肯定接受不了。 那你考虑过换包装形态吗？ 那得多贵呀！ 那不一定…… 农夫茶为什么会失败？ 农夫茶把什么当核心资源了？好水。好像面上都做顺了。 我觉得它的核心资源是千岛湖的水。浙江的茶，李英爱做的广告。 这个推论有点像当时蒙牛在终端上推荐酸奶的一个说法：我们家奶好，所以我们家酸奶也好。这种推理顺理成章啊，酸奶是奶酿出来的，但是所有人在看你这个茶的时候都会想，你水好茶咋就好了？ 水好好像跟茶好关系不大……但是好茶有好水泡的话更好。 对，那是加分的，但那是附加分，不是核心分，得先及格。 我没喝过这农夫茶，你们喝过它有茶味吗？ 产品形态跟别的没什么本质区别。你不就是一个大长今嘛，就是明星大了一点，农夫山泉水上的成功经验没有用到茶上。 但说实话把李英爱拍得挺漂亮的。 而且还使那个茶味透着一点韩国味，带着大麦茶的味，能美容。 养生堂有这么多品种产品，最后真正能够站得住脚的好像算来算去就剩一农夫山泉了。 农夫山泉典型的经验，就是对心智资源和实际资源双重把控。 也就是说，农夫山泉成了养生堂的一个战略性的支柱了。那养生堂企业未来会怎么样走？ 就凭现在的实力来讲，只要能够延续在农夫山泉上的成功的思维方式，对资源进行盘整控制，就一定会杀出一条漂亮的路。而且它对品牌构建的能力相当不错，我们也很佩服。它做广告我敢保证叫好，它的广告都是原创，都是钟睒睒先生的原创作品。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三节 心虚的未来 第三节 心虚的未来 宗先生和钟先生的根本区别 钟先生是新闻人出身，其实他对广告策划又特别情有独钟。 传播，把控能力非常强。 养生堂好多耳熟能详的广告语都是他亲自操刀的。 但是为什么说他有心虚的未来呢？说到农夫山泉一般就会说到另外一个人——宗庆后，娃哈哈。这两个集团，经常被拿来在这个圈子里作对比。农夫山泉创新能力不弱，品牌建设能力也很强，传播能力也不错， 但是它有一个重要的硬伤，在哪里呢？渠道硬伤。钟睒睒什么时候敢说一句话，我在七天之内把我的产品铺到村里去，铺到全国各地， 他过去和现在都不敢说这话。娃哈哈绝对敢说这话。就投资方面来说，如果大的资本运作看中娃哈哈，一定是看中娃哈哈的渠道。 钟睒睒经常会说：在中国我们的品牌现在已经跟大多数品牌不在一个档次了。这句话不假。 农夫压根就不走二三线城市。 实际上不是不想走，你说谁不想，真真正正中国井喷的地方肯定是二三线城市。 大城市的利润薄呀。做点生意那叫一个难。你进个卖场，入场费就够你受的了。 在二三线城市做，三天两头就翻新一遍城市，这种更新能力 刺激出来的旺盛的需求，不是一般的国家、一般的时代能比的，所以说二三线城市绝对是一个大油田。钟先生又在回避自己虚的地方，重点开发自己优势的地方，玩避实就虚。一看就知道他的底气，真气不足。他不像宗庆后先生，宗庆后不敢说我是一个橄榄型的企业。橄榄型的企业是什么样呢？创新。宗先生基本没有，宗先生坚持只做天下后。一个是前期创新，一个基本不创新。宗先生的中间渠道非常好，到最后只干传播那点事。 大聪明占资源，小聪明玩战术 小聪明玩多了，不仅肾虚，而且心虚 宗先生很简单，当市场出现一个新东西，一个新概念被测试有效，我马上复制，因为我的网络比你好，我赚钱能力比你强。农夫出的产品卖相上各方面都不错，但是下潜不下去， 深入二三线城市的能力不强。 他形成一个哑铃型， 而不是橄榄型。中间腰有点细。 弱柳扶风的那种腰。 那倒不至于，钟睒睒只不过是到达的地方少一点。 这样看起来，对于钟先生来说，中间的这一段对他来说是一个比较致命的地方。如果他能够把渠道这块做得更好一些，可能农夫系列的东西，或者他其他品牌的产品也会走得更好。 倒是也可以永远回避这个问题，不是说永远回避这个问题，企业就做不下去，但是要想既回避又能做得好，你得永远保持清醒、理智的头脑和思维。 说白了，还是延续他那种资源思维，把心智资源和对外部资源的控制能力加在一起并放到最大。因为渠道本身也有识别力，它对资源性的东西也看得很清，也会吸纳。并不是说我强推到一个渠道里面，渠道才只推这个东西，渠道有时候也会识别，看到这个东西卖相好，肯定能卖货， 渠道也会主动接纳。 哪有经销商不卖东西的？经销商每年手头也要选择好多东西，他们要选择最能赚钱的东西。 钟先生，不管 您未来是继续做农夫系列，还是又开辟新的东西，都 希望您一路走好。最后这首歌《你的眼睛背叛了你的心》作为礼物送给您，我觉得这歌可以从多个层面多个角度来理解。主要从字面上来理解。 眼睛要看到资源，心里要惦着资源，最后手要抓住资源。 心、眼、手合一应该说是未来养生堂最好的一条路了。 尾声 2008年四川的那场地震，让我们看到一个更真实底气更足的钟睒睒。 钟睒睒先是向灾区捐赠了200多车皮农夫水，又跟着赶到灾区，待了7天8夜。他前后向灾区捐赠物资价值超过1 700万元。落地后走出机场那一瞬间，钟睒睒嚎啕大哭。 一个有良心的企业家应该做的事，永远不止是赚钱而已，钟睒睒做到了一个民族企业家该做的事情。 如今，钟睒睒的养生堂走得很好，农夫山泉还是很甜。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一节 吸血鬼的发明 第一节 吸血鬼的发明 吸血鬼夜出觅食， 吉列却在家等待目标。 吸血鬼吉列送出刀架， 收获的是源源不断的新鲜血液。 金?坎普?吉列（1855年1月5日—1932年7月10日），美国吉列公司创始人。 吉列(gillette)公司总部设于波士顿，公司成立于1901年， 目前有雇员3万人，主要生产剃须产品、电池和口腔清洁卫生产品。 提到“吉列”，人们就会想到世界上最好的剃具。 “掌握全世界男人的胡子”的吉列剃刀产品，在美国市场占有率高达90%， 全球市场的份额竟达到70%以上。 据估计，如今在北美每3个男性中就有1个使用吉列锋速Ⅲ剃须刀。 2004年12月，吉列公布其最新的剃刀——女用venus vibrance剃刀。 2005年在《商业周刊》评出的世界品牌100强中位列第15位，品牌价值1753亿美元。 2005年7月，宝洁公司以570亿美元的高价收购吉列。 两家公司合并后组成世界最大日用消费品生产企业。 xi xue gui ji lie［吸血鬼吉列 吸血鬼的发明 一次剃毛引发的血案 我想但凡男士都应该知道吉列，至少长了胡子的男士应该知道。 宫里的公公那类就不太清楚。 我曾经碰到这么一件事，我认为很不爽，当时给男同胞买礼物，飞利浦的那种三面贴脸的电动剃须刀。人家就告诉我，你真没品位。人家现在都用那种当天现刮的、手动刮的那种。 对对。 男士们是这样吗？ 是这样。飞利浦是体验式，感觉不一样，很舒服的。但是它毕竟少了这个过程，少了剃须膏，一刮一冲这个过程。 那也太小资了吧。 那不是，刮胡子几乎是男士生活中硕果仅存的几样小资之一了。 说到刮胡子，大家就会想到吉列的刮胡刀。 吉列在发明安全剃刀之前，就老是跟血肉模糊联系在一起，过去的那个剃刀跟我们现在的不一样。在一些老的理发店还能看到那种刀，横着的刀。 对，横着刮，刮得满脸嚓嚓嚓的。 那个非常容易刮破。吉列在决心发明这个之前，有一天早上在小旅馆里，把自己的下巴就割得血肉模糊。 他也下得去手，血肉模糊。 似乎刮胡子这件事一直跟血连着。所以我们给吉列的关键词就是吸血鬼吉列。不过申明一下，这不是恐怖。 对，这不是恐怖惊悚片。我们对吸血鬼吉列的讨论分为三个单元，第一个单元是吸血鬼的发明，第二个单元是先放血再吸血，这挺像吸血鬼的，第三个单元是惊情一百年。 每个男人都需要一把刀 吸血鬼的发明指的就是吉列剃须刀吧。 对，吉列剃须刀。吉列先生1855年出生在一个小商贩的家庭，父亲做一些小生意，当时就很不稳定，到他16岁的时候，父亲的生意破产了，做得很惨。当时他为了减轻家里负担就不上学了，出去做工，那时候没有学历，啥也没有，他唯一能干的就是推销员。据说他从16岁开始做推销员做了将近24年。最后有一天发明了 吉列剃须刀。 我觉得刮一道破了还可以理解，刮血肉模糊这人对自己也太残忍了。而且他二十多年一直在做推销员，忽然有一天能够发明这么个东西，这个也不太现实了。 其实每个产品背后都隐藏着一系列的故事，产品后面有大量的故事。每个行业背后都有非常多的故事，很多人的命运在里面浮浮沉沉。 你得试着回到当时的社会环境里，去理解这个东西为什么会出来，最初它供求点在什么地方。在那个时代，当时男孩子大了，父亲要教孩子怎么刮胡子， 才能尽量避免刮伤。这确实是一个挺复杂的事情，剃刀要么得送到店里去磨，磨一次刀不便宜， 要么就得不停地在那个羊皮上蹭来蹭去。在那样的一个时代， 大部分人还是到理发店去理修。你看老的西部片，要么索性就把胡子留着，要么去一次理发店，从头到下巴，全部来一遍。 从脑门到下巴。 大约花几美分去理发店整理一次。贵族当时也有一些获得专利的所谓的安全剃须刀，但是都非常昂贵。而且并不是像我们后来见到的换刀片的那种，它做成一体，能避免刮伤，但避免刮伤的剃须刀一般人根本用不起。 有人说吉列是属虎的，其实他是属蚊子的 吉列先生的童年，家境并不是不好，是不稳定，这个不稳定到最后还爆发了一下。在他16岁的时候，他家破产过一次，穷得家徒四壁。他就是那个时候被迫辍学的。这件事在少年吉列的心里就留下了一定的阴影。这之后24年的时间他一直做的是推销员的工作，这个工作收入挺高，但是很不稳定。 都是推销员，但是可以推销不同的商品。 他在推销小瓶盖子的时候，就暴露出他吸血鬼的本质了。他发现，这些小瓶盖那么便宜，怎么卖得那么好。老板就给他讲，小瓶便宜，用一次就扔了，人家要买新的。 买新的是不是就得配新的盖。 对，新的又得配新的盖子去拧，所以盖子生意好就好在这。这一下子就把吉列启发了。当时吉列的想法就是我一定要卖一种东西，让人们用上就得上瘾，一次一次不停地来买。24年的推销经历中，他一定会深刻地思考一个问题，我费那么大劲追一个客户，成一单之后再也不打交道了，多可惜呀，如果我还有后续的产品他就要不停地找我，非得找到我，那该多好。这是一种吸血鬼的本质。我把你吸一口还不把你吸死，养一养再吸一口。 这跟蚊子一样。 蚊子就是小号的吸血鬼。吉列对商业模式的考虑要较一般技术人员多得多，当然要所有的机缘都巧合了以后，都达到了那个程度以后才能够实现。因为早先发明剃须刀，光说钢的材料，要把它做成那么薄是不可能的。大发明家爱迪生当时就说，那玩意儿 不可能。必须能把钢做成片了，他才有可能实现想法，机缘巧合。 反观吉列的一生，他应该是商业模式为先。 对，花那么多年他一直在寻找 一种商业模式，什么东西可以卖掉之后让顾客还一直回来找我买？ 结果找到了刮胡刀。 对，找到刮胡刀后，把刮胡刀作为他的载体，这种刮胡刀可以实现重复购买的目的，我让他把中间的刀片扔了，扔了再找我买。这一下成为他毕生的目标了，因为他也是找了24年，才找到满足这样需要的一个东西。 他想要一把安全剃刀的时候，上帝送来了一把耙子 他想到这一步后，后面就着眼于安全这一步。因为他要推广这种东西，肯定要基于某一个需求点，这个需求点他找的是“安全”。他一直试验什么样的刀片跟刀架才能以分离的方式组合，而且能够更安全。大概是到了1902年的时候，事情有点眉目了。 有自己编故事的嫌疑。 他在农场的一棵大树下休息，一直在琢磨安全刀片的事情，刀片可以做出来，怎么样把它做成一个很安全的剃刀。 这时候，他看到耙地用的那个耙子，使用的时候土从边上滤过去了，草顺着耙子耙回来了。他一想，是不是可以做一些带槽的刀架，这样刀片又能把胡子刮掉又不会伤到皮肤。正是受到耙子的启发，吉列就发明了这种安全剃须刀，这是1903年的事了。 我得回家拿剃须刀看看。 那是早期的，跟现在的不同。早期我们父辈用的那种，带个旋杆的，转下来分成三片的，一个顶盖一个底座。 那已经是文物了。 在这个模式中间，吉列最终确定安全剃须的剃须刀，可以满足他吸血的梦想。从中你可以看到，吉列打造这个产品的历程，先是要找到一个模式，再找到一个载体，然后实现一个需求解决方案。他这个流程构建得很完整，吉列在这里面获得了一项核心技术，剃须刀申请并 获得专利之后，一开始他用常规的营销思维，结果卖得不很好。 理论上这个产品方方面面需求都满足了，拿出去就应该卖了。 错，因为他挑战了以前的习惯，就是我们讲的开创新品类。这个代价是非常大的。快要到不行的时候，吉列下狠招了，吸血鬼就要下狠招了。这是我们要说的第二部分了，拿成本1/5的价值卖刀架，卖完刀架用刀片去挣钱。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二节 先放血再吸血 第二节 先放血再吸血 血不是白放的，血债还要血偿 从吉列后面的种种行为上可以看出这个痕迹，这个商业模式根植在他的骨髓里。剃须刀以及后边的相关产品，都是他满足模式希望需求的载体。先放血再吸血，他把定价一下拉下来，事实上是什么概念呢？当时那个刀架的售价，是实际价值的1/5，刀架已经是半送的性质了，白送的东西谁不要？售价与实际价值之间的价值差很明显。当时人一看，这个东西好啊。当时做了大量的广告宣传攻势，把它所有显性的好处，不刮伤、便利、便宜等等利益点都做成大幅海报，通街通街地贴，让别人先获取那个刀架。 等于上套了。 这吸血鬼的牙就咬上你了。你用上之后是不是很爽？因为它便利性太显性了。你只要用了，肯定离不开。因为它比老式剃须刀优势太明显了。这一招非常厉害，吉列剃须刀在市场上一下子就炸开了，一年时间刀架销掉了，以套为单位，销掉了9万多套，等于说一下埋下了大大的伏笔。 你设计发明出来的东西，首先一定是非常便利的，好用的。第二个，你先要给别人一个概念，就是便宜的。 有诱惑力的。对于一个新东西，你首先得给人一个尝试的机会，尝试的机会从哪里来？ 大家推新东西的时候一定记住这两点。 特别是开创一个新品类，的确要付出非一般的代价。因为别人不认识，你却需要别人认识。当时吉列的心里肯定这么认为，再不玩这招，干这个事就没意思了。我目的是要形成一个刀架基数，然后我再卖刀片，这是他商业模式的核心。 肯定的，这么多人拥有你的刀架子，如果不买你的刀片来用，这刀架不白买了吗？ 美国大兵是吉列最好的推销员 所以那时候他非要过这把瘾不可。通过最初降价的方式，吸血鬼的牙就咬了第一口，后面就是要搭第一次世界大战的船了。第一次世界大战的时候，吉列把剃须刀做成了军需品。 我觉得他这一招挺狠的，一旦喜欢上这个东西，你的生活就离不开它了。 把吉列剃须刀做成美国大兵的军需品就更狠了。你说美国大兵到哪儿打个仗吧，还得顾顾相，吃得好喝得好，两次世界大战 期间， 美国大兵输出了好多东西，可乐、骆驼烟、万宝路，一大堆东西。我们现在能见到的很多美国名牌，都是当时随着美国大兵走出去的。吉列当时选择这条路估计就已经有了世界化、全球化的企图。 所以说他这个手笔做得还是相当漂亮。战争一结束，这些大兵一回美国那就不得了了。 习惯了。 吉列一下子占据垄断地位，成为全球品牌了。 吸血鬼吉列的成功，跟他干了24年的推销有关，他对市场经营的模式了然于心，所以创造了一种推广和营销的模式，使吉利能够通过一种奇特的途径走向全世界，成为一个世界品牌，并且成为男士们青睐的生活必需品。 他运气也很好，抓到了一个产品力超强的产品。 这应该不算是运气了，他酝酿了这么多年。 一辈子能够碰到这一个事情也不容易，有几个人一辈子能碰到一件这样的事情，它对传统观念的颠覆力太强了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三节 惊情一百年（1） 第三节 惊情一百年（1） 吸血鬼也有被征服的时候 去世之前，吉列自己干了一件事情，就是品类优化，把老式的剃须刀优化成一个安全又便利的剃须刀。大概在1921年，他的专利期也满了，他这种组合的形式别人已经可以用了，没多少限制了。这时候出现了另外一个家伙，这个家伙叫盖斯曼，他做了一个更好的钢片。要注意，虽然他优化了品类，但品类优化的步骤并没有停止，它还要被优化，不断地被优化。盖斯曼刀片选择的钢片材料不同，明显比蓝色的吉列刀片耐用。盖斯曼当时打出来一个概念，材料特性上的变化，以此挑战所谓的安全刮胡刀，已经是在做比较了，刚推出来就赢 得了很多消费者。 其实这个人一开始并没有多大野心，他当时寻思说：我已经做这么大一块了，然后你吉列也看得到我这样的成绩，要不你把我收了吧，他抱定的是这个想法。 跟咱们有些网站做得挺像的，做到一定程度谁把我买了吧。 盖斯曼从1921年做到1926年，找吉列，说你把我给收了吧。吉列说看不上，打心眼没看上人家。人家盖斯曼也急了，那我不如好好地把这个东西放大了来卖。盖斯曼的产品后来在市场上引起爆炸式的反应，以至于整个剃须刀市场都被他分占得很厉害了。这时候盖斯曼反过来大肆收购吉列的股票、债券，于是盖斯曼在吉列公司里就有了很高的权重。 有点雅虎跟阿里巴巴的感觉。 说明it故事也不是什么新故事。 没错，历史在不断地重复。 做男人也不容易：剃须刀、剃须泡、须后水一个也不能少 表面上你已经做得很大了，但是你只要进入到这样一个领域里，有资本游戏在后面运转的时候，你的资产随时都 有可能成为别人的。所以盖斯曼入主吉列以后，吉列深刻地体会了这个利害关系。吉列去世之后，后来者也深刻感受到不能小视任何一个对手。所以吉列后来那几次大的收购行动，都是保护性的收购。 咱们吸血鬼算是体会到一件事了，不能小看竞争对手，其实从规律上讲，这个体会还是不够深刻。他其实应该体会到，所有类别，都会被不断地优化，而且是越优化越快。他体会到的是这样一个规律，所以后面他对竞争对手的办法就是早早地收下来。 1948年吉列收了杜尼家用品公司。那家公司出了一个泡沫产品。泡沫这个东西所有用过的男士都知道，以前不用泡沫无所谓，你也照刮，但是只要你开始用了那个泡沫，你第二次不用泡沫，试试。 这又是一个极具产品力的东西。这个产品力不亚于安全刀片，它就是有这个本事，让你抹完了用刀片剃，剃完第二次就不疼。那是个超级体验。第二次你不用它不仅疼，而且你还得换别的东西替代那个剃须膏。但是你换用香皂的话，就会发现刮了以后剃须刀堵，刀头就被胡须堵死了。 剃须刀里面还有这么多学问呢。 多着呢，当年不是有一个著名的典故，爱因斯坦 说别人送他一个剃须刀，送他的还有泡沫，他说我以前从来不用泡沫，后来逼得我要用泡沫，因为不用刮了会疼。 什么叫“过有品质的生活”。 其实真是上了吸血鬼的当了。 不过提醒读者注意了，送男士剃须刀的时候一定带着送泡沫。 吸血鬼竞争手段：收买你，打击你，闷死你 为什么说惊情一百年呢。接下来它不是又收了一个博朗嘛。博朗是电动剃须刀最早的原型。但是收来以后并没有大力发展这一块，只是保护性的收购，你冒头了，我把你收了。 我不让你占有我的市场。 我还是为了保护我的手动剃须刀。把博朗收了以后没有进行发展，对于别人来说这就是新的机会。 大的机会就出现了。 这就是后来飞利浦的电动剃须刀出现的原因。后来日本的几个电动剃须刀做得都不错，不过那几个在产品优化上还是不如飞利浦做得彻底。飞利浦做的是三头，软的，三头长短全部考虑到了。日本的那几个和博朗很接近，还是硬头。 你用你自己的脸去凑它。 对，改变脸的形状适应剃须刀。博朗几年前就卖过一款， 还是老式的那种网状，里头是震动的刀片。产品开发远远滞后。这个案例足以说明，我们吸血鬼在惊情一百年中间并没有体会到被优化的重要性。从品类的角度看，手动剃须刀跟电动剃须刀完全可以规划成两个品类，它们是可以并存的。你可以家里有一把手动剃须刀，出差的时候带一把电动剃须刀，它不矛盾，相互完全可以兼容。但是吉列就把它看成是一种威胁，任何竞争对手都把它收进来，收进来之后它还不发展。 不够宽容嘛。 就把它闷死了。但是你闷死博朗没关系，你不能阻碍飞利浦前进。 扼杀了多少智慧在摇篮里。 嫁入豪门的不一定是美女，还可能是吸血鬼 一不小心留下了对品类优化又没有足够重视的缺口。试想一下，如果飞利浦那边做手动的，比如说刀锋战士类别的产品，会轻轻松松回头分割吉列的份额。如果吉列收了博朗之后大力发展它，尊重品类优化这个规律，认为手动很可能被电动替代或者跟电动并存，带着这样的思路去考虑问题的话，那肯定是博朗占先机，不会给飞利浦这样大的机会。如果博朗是现在飞利浦这样的地位的话，吉列又是什么阵势？ 这段分析非常入情入理，但是对吉列公司基本上没有什么太大作用。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三节 惊情一百年（2） 第三节 惊情一百年（2） 主要是讲到这种规律，因为它就是由此规律而成的，最后却偏偏由此规律，不能说败，起码是衰退，这个很可惜。 和它整个的经历也有关系。吉列后来也是多元化了嘛。最后它把自己定义在个人护理这一块，把版图分解了，包括欧乐b，电动牙刷，分成几大块发展，人家也做成集团公司了。 多元化以后，正因为吉列定位 在个人护理，从国际大品牌的角度来看，资源已经相对集中了，宝洁当初看中它也是因为这个定位。我们为什么把这一段叫做惊情一百年呢，从1903年到2003年这一百年之后，吉列转手了，2003年宝洁公司收购了吉列，收购价是570亿，还是美元呢。 所以说吉列是一百年的品牌，如果我是创始人我也感到非常欣慰了。但是赢的时候已经不是吉列的吉列了。 对，因为我们现在回头去看一些规律，觉得确实是很可惜，如果吉列与飞利浦联手，那是570亿美元吗，就不是这个价，翻一倍都不止。 其实我觉得我们点评这种人物，就是希望能够总结出他们的规律以后，能够给大家一个借鉴，这是最重要的。 至少在起步以及中间发展的阶段，有很多启示。 功成名就的时候也可以看看嘛。 没有无缘无故的爱也没有无缘无故的恨，事物背后都是有规律的。 不管怎么样，吉列一百年的历史让我们感到生存是非常艰难的。 伟大的吸血鬼 当你在规律之内做公司、做产品，确实充满了大的成就感，或者愉悦的心情。回顾吉列从早期到一战后，在销售刀片刀架这件事情上他个人的收获 非常大，因为他确实发现了新的模式。 关键是他的模式后来被很多企业复制。 他没法保护这个模式。如果最终有一个天才用模式的力量，把一个事情纳入到商业的轨道上来，你就会发现它会迅速成为人类文明一个不可抹去的部分。 文明的进步一开始可能跟商业没有太大关系，是纯技术、纯科技的进步，认识世界的一种进步。但是要想让它扩散，要想构建人类新的文明元素， 就要纳入到商业轨道上来。所以像吉列安全刀片今天的局面，跟当初吉列立志要当吸血鬼有很大的关系。如果吉列不载入这个模式，这个安全剃须刀就不知道要多少年才能扩散开。 对，他先发现模式。 安全剃须刀扩散得非常快，也是因为他发现了一个良好的商业模式。所以不要觉得摸索商业规律有什么不好意思，不要被中国这种侵蚀商业的文化所左右。这是个好事，你只要能把一个事情归纳到商业文化里，你就会发现社会各方面的人力 物力财力迅速汇聚，推动文明进步。 最后作为礼物送出一首歌曲叫作《你好毒》，也算是用另一种方式对吉列的品牌、吉列本人的一个诠释吧。 尾声 吉列是个人，但是他确实具有吸血鬼的本领，他二十 年如一日地研究吸血的本领，终于功夫不负有心人，不仅自己能吸到全世界的新鲜血液，还给商人们提供了最好的商业模式大餐。 可惜他没想到老坐着吸血不变换新招，也会被人抄后路。所以商人们要记得，产品再好也要优化，不然总会失去更多的蛋糕甚至没有饭吃。 幸运的是，吉列品牌成功地在百年之后，仍继续着吸血的大计。 后 记 向偶像学习，不要向偶像看齐 2005年的时候，石溦在中央人民广播电台经济之声栏目正做一档经济名人访谈节目，做得很好但很辛苦。 好，好在节目的定位，名人背后那点事儿听众都感兴趣；辛苦，是因为名人是有限的，名人的时间也是昂贵的，真正的经济名人又很低调，人怕出名猪怕那什么我们得理解。 石溦的节目因此很饥渴。于是她 发动自己的一切人脉，朋友的朋友，朋友的朋友的朋友的朋友，有想法出想法，没想法贡献人脉，就这样拐了九曲十八弯找到了品类三剑客。那时，品类三剑客还不叫品类三剑客。 这一天，在京城某饭店，三剑客吃了石溦的请却不识抬举： “您找错人了，我们可不是名人。……经济人物的访谈我们也经常听，老三样：忆童年、奋斗史、外加背后的那个男人或女人，整个一个《艺术人生》。我们可来不了。再说了，事业成功可不光靠艰苦奋斗，较劲谁不会？成功背后有着他们自己都说不明白或不想明说的规律。” 几句不中听的话，却对石溦起了化学作用。 “比如说，牛根生发现了伊利和蒙牛背后有个大品牌叫草原牛奶，才可能获得惊人的成长速度；又比如吉列，他发明了一种安全剃须刀，结果呢？男人们要不断地去购买吉列的刀片，这哪里是在买刀片，分明是在买吉列的股票。……” 一席话后，石溦的目光像刀片一样落到三剑客身上。 “名人我不找了，你们帮我找一串人名来，然后一个个地说，就像刚才那样说……” 最后的最后，三个男人被俘虏了。为了让节目更娱乐，三个男人才有了一个风流倜傥、玉树临风的名字：品类三剑客。 2006年开年，每周一期的《大人物》在中央人民广播电台经济之声正式开播。三期以后，节目的收听率每周都刷新一个记录。 这让三剑客和石溦很振奋，让台里的领导很支持。于是，节目一路做到52期。 期间，遭遇n多网友或听众打听“有书吗？有音频下载吗？有光盘吗？”，出书的事就这样水到渠成。 hou ji［后记 于是，就有了这本《财神的名单》。 首先，一本书面世，收获最大的，可能不是读者，而是作者。一分耕耘，好几分收获，真的就是这个道理。 从一个想法，变成一档节目，再变成一本书，这个过程，很漫长，很艰难，但比起收获，都是微不足道的。 2006年，《大人物》每周一期，使我们每天要消化的资料比要吃的饭还多，收获了知识也收获了见识。同时，大量地捕捉成功背后的规律，让我们在品类研究的专业领域，百尺竿头又前进了一步。 其次，三个男人收获了一个女人，三剑客收获了一把短剑（节目中石溦总是很尖锐，论坛里的听众网友给石溦起了这么个小名）。没有这把短剑，就没有《大人物》以及这本书。 收获了n多忠实的网友、听众、朋友。是他们像催债一样催的《大人物》一口气做到52期，并催生出这本《财神的名单》。要命的是，他们不罢休，还在催，新的《大人物》在他们的催促下也已经在酝酿了。 三个男人收获了一个名字——“品类三剑客”，当初为了使节目更娱乐就顺手拈来个小名，谁料无心插柳柳成荫，“品类三剑客”竟被我们的客户、同行在江湖上传开，使三个并不玉树临风的男人一下子从精神上风流倜傥起来。 书还没有付印，已经收获了最好的朋友。缘于朋友的朋友的引荐，得到了中国人民大学出版社的朋友的信任，才能集结成书。 最后，很感激被我们点评的每一位大人物，是他们的精彩人生造就了节目的精彩。 谁都知道，一本书诞生不是一个人或几个人能干成的，而最后署名的却只是那么几个人，这不公平。所以未能免俗，照例要说感谢的话。 千言万语化作一声“谢谢”，虽然俗，却是真心的。 [end]

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