《一桶金》 第一章 最聪明的赚钱方法——系统创富的趋势（1） 第一章 最聪明的赚钱方法——系统创富的趋势（1） 前言 在过去的十几年中，我到过40多个国家，参加了很多企业进入中国市场的研讨会，也知道了今天中国市场对全世界企业家的重要性。 从全世界经济趋势转换来看，如今的中国已经成为世界经济的火车头，相信未来会有更多的热钱（hot money，又称游资或投机性短期资本，只为追求最高报酬以最低风险而在国际金融市场上迅速流动的短期投机性资金）进入中国，会有更多的产品和服务进入中国，会有更多的企业进入中国。 在这种经济环境中，中国企业家也迎来了一个百年一遇、千年难得的好机会，随着中国经济的高速成长，中国第三代企业家也即将诞生。什么是第三代企业家？第三代企业家就是跟世界接轨的企业家，只有这一代企业家创造的财富才具有可延续性，只有这一代企业家才能跟世界的企业家有共同语言，也只有这一代企业家才能得到世界更多的认可和尊重。 但是，无论是正走在成功路上的企业家，还是已经站在成功封顶的企业家，都不能忽视这样几个问题：那就是，如何成为一个永续经营的企业家，如何成为一个真正拥有企业家精神的企业家，如果成为一个跟全球接轨的、站在世界经济舞台的、与世界企业家一比高下的全球型的企业家？ 答案只有一个，即从系统创富开始，只有打造了一个强大的系统，才能让你的产品和服务延续到未来。 在这个世界上，从来没有停止的状态，如果今天你不规划你的成功，你就是在规划自己的失败。面对不同的时代环境，处于不同阶段的企业家都是走在一个不断升级的路上，摆在企业家面前的永远只有两个选择：要么升级，成为更高层次的企业家；要么被淘汰，从此销声匿迹。 过去，有很多企业家已经打造出了一个知名的企业，成为一个企业界非常景仰的标杆。但是未来是不可知的，战胜竞争对手唯一的方法，就是比对方学得更好，学得更快，只有这样才能跟上时代的脚步。 在商业竞争中，每一个企业家都拥有平等的发展机会，赚钱变得越来越容易，但是，现在已经不再比一个人能否成为百万富翁或亿万富翁，而是比其中的三个变量： 第一，你花了多长时间拥有这些财富； 第二，跟你在一起合作的人有多少人拥有了财富； 第三，这些财富能供你维持多长时间。 也就是说，随着新时代的节奏越来越快，人们已经不再静止地看财富本身，而是看赚钱的时间成本、赚钱的百分比和赚钱的稳定性。而只有系统打造的财富，才是稳定的财富；只有系统打造的财富，才是可以复制的财富；只有系统打造的财富，才具有长久的生命周期。 在不断发展中，很多企业或个人都曾陷入过困境。对一个企业而言，最大的成本就是拥有一批没有经过训练的员工和没有一个经过系统思考不断引领导企业人员前进的企业家。 一个真正企业家的使命是完善自我、帮助他人、回馈社会，其出发点不仅仅是站在自己的角度上思考问题，更要站在家人、员工甚至整个社会系统上思考。换句话说，现在很多掌握大量财富的人即使停止了创富行为，依然能过自己想要的生活，但要成为企业家，为更多人创富，就必须借助系统创富来打造自己的企业，建造自己的团队。 当我们把一个赤手空拳的人放在一个有一只饥饿的、没有经过驯化的老虎的笼子里时，最后谁会死？有人说老虎会死，有的人说人会死。我觉得答案的关键在于这个人的手里有没有工具。如果这个人手里没有工具，他必死无疑；如果这个人手里有一把枪，而这把枪又恰好能够打中老虎，也就是说这个人曾经接受过训练，可以使用这个工具时，这个人在笼子里活的机会就很大。在当今商业社会中，不仅仅有很多只凶猛的老虎，还有很多陷阱，竞争异常激烈，系统创富就是一个达到创富目标的重要武器，当你拿起它的时候，你就比别人具备了优势，就比别人更有力量。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 最聪明的赚钱方法——系统创富的趋势（2） 第一章 最聪明的赚钱方法——系统创富的趋势（2） 将来，当带领自己的团队、企业站在世界企业家队伍中时，就能骄傲地说：“我们不再用摸索的方法，而是用学习的方法；我们不再是偶然的成功，而是必然的成功；我们不仅在过去创造了奇迹，我们更可以依据一个系统，创造我们源源不断的奇迹和财富，创造我们不断增值的未来。” 第一章 最聪明的赚钱方法——系统创富的趋势 精彩看点 ●机会每天都在我们身边，只是它每次出现时都会换一副面孔，使我们不再认识它，只有善于把握它，我们才能获得梦想中的成功。 ● 知识的本身要想创造财富，必须经过排列组合；知识的本身要想创造财富，必须转化为生产力，具有市场价值。 ● 创富最笨的方法就是摸索，最聪明的方法就是系统创富。 改变赚钱方式和能力 《福布斯》杂志做过一个关于全世界赚钱方式的调查，发现世界上赚钱方式的转变存在这样一个趋势： 在1800年以前出生的百万富翁中有31.3%是依靠土地致富的，这是农业时代致富的标志，而有21.9%是靠船运致富的，同样也依赖于自然的资源。 后来财富发生了翻天覆地的变化，在1800年到1850年出生的百万富翁中有30.2%是靠采矿致富的，16%是靠铁路致富的，还有7.5%是靠石油致富的。这个时候还是通过自然资源或者自然资源的转换来赚钱。 随着时间的推移，情形又发生了变化。在1900年以后出生的百万富翁中，有25%是靠电脑致富的，16.7%是靠通讯致富的，16.7%是靠金融致富的，16.7%是靠系统致富的。此时，赚钱的方式已经发生了根本的改变。 《福布斯》告诉我们，在全世界财富有一个转移的理论，那就是不同时代的赚钱方法是不一样的。在农业时代，看谁能成功，就看谁能种出庄稼，谁能狩猎，谁能拥有劳动力，谁能占领自然资源，所以我们称农业时代为“用脚走路的时代”。到了工业时代，看谁会成功，要看谁有生产技术，谁能够熟练地操作机器，所以我们把工业时代称为“用手走路的时代”。如今是知识经济、网络经济时代，用智力、资本、智慧、规划才能赚到金钱，才能拥有属于自己的财富，所以我们称这个时代为“用脑走路的时代”。也就是说，从古到今，赚钱的方法有上移趋势，从用脚走路到用手走路，最后用脑走路。 学会用心走路 在财富转移理论中，有一个永远不能跨越的过程，那就是用心走路。任何偏离“心”的智慧都是暂时的，智慧在有些时候并不会使人们变得轻松，反而会使人越来越累。所以，在当今的市场经济中，我们依然呼唤真正的规则、良心、尊严和职业道德。 纵观全世界财富发展的历史，财富移动的脉搏是不一样的。21世纪，全世界掀起了财智风暴。财智风暴告诉我们，在全世界范围内，财和智具有一定的相关性。这也就是说，要想赚钱，一定要先改变态度，增加心智力量。 有三个年轻人听说穿过一片沙漠可以找到黄金，于是便结伴踏上了寻找黄金的旅程。在他们穿越沙漠的过程汇总，疲惫、饥渴接踵而至，当时最迫切的需求就是找到一个有吃喝、可休息的地方。就在此时，他们发现在前面不远的地方正坐着一位看起来非常有智慧的老人。 三个年轻人走上前去，向老人问道：“老人家，请问哪里可以找到粮食和水？”老人说：“你们过了前面的沙漠，再翻过一座小山，那里有一个绿洲，其中就有你们想要的东西。年轻人，当你们找到了吃的、喝的时候，千万不要忘记带一点东西以备将来的不时之需。”三个年轻人听后各有领悟，便继续上路了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 最聪明的赚钱方法——系统创富的趋势（3） 第一章 最聪明的赚钱方法——系统创富的趋势（3） 按照老人的指点，黄昏的时候，三个年轻人来到了那片绿洲，找到了粮食和水，大家非常兴奋，吃饱喝足后，见天色已晚，便准备离开。这时，他们想起来老人的话，第一个年轻人回头望去，见遍地都是沙漠和仙人掌，实在没什么好带的，就两手空空地离开了沙漠；第二个年轻人想，老人家讲的话必定有他的道理，我就带一些东西解解心疑吧，仙人掌不方便带，那就带些沙子吧，于是抓了一把沙子揣进口袋里；第三个年轻人想，老人家一定是个智者，所以才语重心长地祝福我们，我一定要珍惜机会，仙人掌不容易带，我就多带些沙子吧，于是背着一袋沙子走出了沙漠。当然，他们走出沙漠后就再也找不到那片绿洲了。 三个年轻人又走了很远的路，然后找到一个地方住了下来。第二天早上起床后，第二个年轻人突然叫了起来，因为他发现前天晚上装在口袋里的沙子竟然是金沙！此时第一个年轻人也了叫起来，因为他什么都没有拿，什么都没得到。而第三个年轻人却默不作声地背起满袋金沙上路了。 和故事中的三个年轻人一样，每个人都希望能拥有一次创富的机会，每个人都希望自己能赚到一桶金。但在生活中，很多人却常常听得太多，悟得太少；说得太多，做得太少。所以在竞争激烈的职场和商场中，有的人两手空空，有的人收获很少，有的人却能满载而归。 其实，一个人能够收获什么，收获多少，完全取决于自己。在我小的时候，家里非常贫穷，尽管父亲一直都很努力，但是家的生活始终没有得到改善。在我15岁的时候，我遇到了生命中的第一个贵人，他就是我的语文老师。当时，我问了他一个正确的问题：“为什么我们家这么穷？我怎样做才能改变这种状况？”老师对我说：“一个人三穷三富过到老。”当时我没有理解他的意思。老师接着跟我说：“一个人穷不过三代，富不过三代。”听到这句话，我悟了。 回家后，我做的第一件事就是问爸爸我的爷爷穷吗，爸爸给我的答案让我坚信到我这一代，我会肩负起改变家族的命运，担起家族致富的使命。因此，我从16岁便开始自己赚钱，并且以后一直都没有缺过钱。 每个人都希望改变自己的命运，我也是一样，于是，1997年我走出国门，开始寻找改变自己命运的机会。在过去的十几年中，我走遍了四十多个国家和地区，在这个过程中，我发现，不管是先进的国家，还是贫穷的国家，人民都有一个共同的愿望，那就是希望获得健康、富有、快乐、自由。而现在，进入超速成长期的中国正在给人们提供实现这个愿望的机会。 2006年回国后，我与很多企业家朋友一起聊天，他们中的很多人都说现在在中国赚钱太难了。听到这话后我没有轻易下结论，因为我知道任何一个结论都可能阻碍我得到正确的结果。我决定亲自调查一下，看看在创富的机会上10年前的中国和当时的中国到底有没有发生变化。 2006年后，我便进行了详细地调查，通过调查我得出一个结论，那就是在中国，从来没有哪个时期像现在这么容易赚钱。 10年前，还有很多人骂教师只是穷教书的，教师想成为百万富翁几乎更是不可能的事情。但是有一位英语教师却让人们改变了对教师的习惯看法，他就是新东方的董事长俞敏洪先生。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 最聪明的赚钱方法——系统创富的趋势（4） 第一章 最聪明的赚钱方法——系统创富的趋势（4） 俞敏洪一直坚持着一个梦想，那就是把书教好，让不同的人能够掌握英语。后来，当他看到越来越多的人想出国却难过语言关时，就想：“这么人想出国，我能不能满足他们的需求，帮助他们实现梦想呢？”于是，他创办了一所英语培训学校，目的就是帮助更多人实现出国梦。 俞敏洪在帮助别人的同时，也积累了巨大的财富。几年之后，当这所英语培训学校在纳斯达克上市的时候，这位教师的身价已经达到17亿人民币，到2008年，他的身价升至55亿人民币。 短短几年的时间，一位教师完成了在当时看来几乎不可能的事，并由此改变了自己的命运。在这个过程中，他的财富发生了变化，他的角色也发生了转换，那就是从老师变成了企业家。俞敏洪的致富之路就是创富。可见，在很多人认为赚钱难的时候，另外一些人赚钱是多么容易！ 2002年的一天，驾车行驶在美国高速公路上的沈南鹏先生看到，公路两旁有很多不断向后飞逝的汽车型酒店。这在美国很普遍的酒店模式引起了他的思考。 当时正是中国汽车工业开始发展的时期，随着汽车工业的繁荣，必然会带来人们生活方式的转变。当旅行、休闲、娱乐、迁徙成为人们生活的常态时，必然会产生一条由中产阶级生活方式的转变而带来的行踪经济带。而当时的中国只有星级酒店和招待所，在这种市场状况中，留有一个巨大的市场空白，即商务型酒店的应运而生。 察觉到中国市场的这种需求，沈南鹏先生便跟另外三个人合作投资建成了中国最大的经济型连锁酒店——如家快捷酒店。经过几年的迅猛发展，2006年，如家快捷酒店在纳斯达克上市了，市值也突破了10亿美金。 很多时候，赚钱并没有想象的那么困难，很多人之所以赚不到钱，是因为看不到财富所在。事实上，人类所有的财富都躲在问题的后面，只要我们解决了问题，赚钱就变得非常容易，财富就会随之而来。 去机场的时候，常有人会发给我一张卡，并告诉我用这张卡订机票、订酒店会有优惠。其实这张卡就是携程卡。 携程卡刚出现的时候，很多旅行机构还没有意识到它的出现意味着什么，以为这张卡是帮他们卖机票的，是为他们服务的。事实上，携程卡在诞生的时候就有一个梦想，这个梦想也是一个企业家的梦想，那就是安排中国人的休闲生活。事实表明，大多数人也意识到携程卡的作用不仅仅是帮我们订机票、订酒店那么简单，它正在妥当地、尽力地安排着我们的休闲生活。 沈南鹏先生也是携程卡的投资者之一，当时携程卡在纳斯达克上市的时候，市值也突破了10亿美金。 生活中，机会每天都在我们的身边，只是它每次出现的时候都换了一副面孔，使我们不再认识它，只有善于把握它，我们才能获得梦想中的成功。 赚钱能力比赚钱本身更重要 2000年之后，全世界的财富指标发生了变化。不再比你能不能成为百万富翁，而是比你成为百万富翁花了多长的时间，比你这个财富能维持多长久；不再比你能不能赚到钱，而是比跟你在一起合作的有多少人赚到钱。也就是说，今天我们要想赚到钱，取决于三个变量：第一，赚钱的时间成本；第二，赚钱的稳定性；第三，赚钱的百分比。所以，我们看到很多过去的企业家，他们赚到了钱，但是没剩下钱。这是因为他们赚到了钱，但是没有改变对金钱的态度。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 最聪明的赚钱方法——系统创富的趋势（5） 第一章 最聪明的赚钱方法——系统创富的趋势（5） 1999年，我来到了加拿大，在圣诞节期间各大商场大减价的日子里，有一天我在一家大型购物中心购物，期间目睹了这样一个场景： 一位中国妈妈带着孩子来逛商场，孩子看到娱乐区的电动木马，就跟妈妈说：“我要玩。”这种电动木马有一个投币口，每投进一个硬币大概能玩两分钟左右。听到孩子想玩，孩子妈妈就往电动木马的投币口投了一枚硬币，孩子骑上木马玩得非常开心，但时间一到，木马就停了。玩得正开心的孩子想继续玩，就要求妈妈再往投币口投硬币，那位妈妈就又找出一枚硬币投了进去。当木马再次停下来后，孩子又跟妈妈说：“妈妈，我还要玩。”于是，妈妈翻遍口袋终于找到最后一枚硬币投了进去，孩子玩了两分钟后木马又停了。当孩子又要求妈妈投硬币时，妈妈兜里面已经没有硬币了。最后，得不到满足的孩子哭着离开了那个地方。 就在那个中国小孩玩电动木马的同时，一个加拿大男孩和他的爸爸正好从旁边经过，加拿大男孩看到了中国孩子在玩电动木马，便对爸爸说自己也想玩。而那位爸爸对他说：“et for today.（我们今天没有玩这个游戏的预算）”最终，那位爸爸也没有往电动木马里投硬币，而小男孩自己骑到木马上，自己晃荡了一会，晃累了后，便开心地拉着爸爸的手回家了。 看到这个场景，我想了很多，最后让我明白了一个道理，那就是对待一件事件的态度比事件本身更重要。这就跟对待金钱的态度一样，中国孩子的妈妈愿意为他玩木马投钱，所以，他拥有一定数量的金钱去玩木马；而加拿大孩子的爸爸没有为他玩木马投钱，所以，他没有可供自己玩木马所支配的金钱。结果中国孩子玩了很长时间的电动木马，而加拿大孩子却只能自己骑在上面晃了几下。但他们的最终感受如何呢？中国孩子没有因为有钱玩木马而开心，加拿大孩子没有因为无钱玩木马而沮丧。所以说，一个人的成就感和幸福感跟拥有金钱的多少是没有直接关系的。 创富也是如此。每个人都想获得属于自己的财富，当我们真正踏上系统创富这条道路时，我们首先需要学习创富的态度。之所以很多人赚到了钱，却没有剩下钱，就是因为没有改变对待金钱的态度，他们只是赚到了钱本身，却没有获得赚钱的能力。而实际上，赚钱的能力比赚钱本身更为重要，当你获得了赚钱的能力，并且在赚钱的过程中反复强化这种能力的时候，财富就不会成为令你回避和困惑的难题。在人生旅程中，如果你不能改变别人，就会被别人改变。 有位师傅让他的徒弟训练鱼缸里的金鱼学点头。而金鱼在水里的样子始终都是嘴巴一张一合、眼睛鼓鼓的。这位徒弟为了完成师傅交给他的训练项目，在鱼缸跟前不断地冲着金鱼点头。一个小时过去了，两个小时过去了……只见金鱼依然嘴巴一张一合、眼睛鼓鼓的。 于是徒弟跟师傅说：“师傅，这个太难了。”师傅说：“哪有什么事情都那么容易的呢？想要成功，就一定要坚持。只有你坚持了，才能看到你想看到的改变。”听了师傅的话，徒弟便继续不断地冲着金鱼点头。可是又过了一个小时，金鱼还是嘴巴一张一合、眼睛鼓鼓的。 后来，师傅出去了，等他再回来的时候，看到了令人惊讶的一幕：鱼缸里的金鱼还在嘴巴一张一合、眼睛鼓鼓地悠然游动，而他的徒弟，站在鱼缸前正在学金鱼鼓起眼睛、嘴巴一张一合的样子。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 最聪明的赚钱方法——系统创富的趋势（6） 第一章 最聪明的赚钱方法——系统创富的趋势（6） 看了这个故事你也许觉得很可笑，但是细细想想，很多时候我们都在改变和被改变中成长着。其实，生命就是一个改变和被改变的过程，要想在这个过程中过得有意义，开始成功的生命旅程，就要从接受改变开始。很多人一直在做生意，但是他们一直在投资一个项目，而不是一个系统，所以他们的财富会大起大落，他们的企业会沉沉浮浮。 那么，如何通过改变创富的态度，增加创富的能力，打造创富的系统，进而获得世袭的财富呢？通过对全世界财富浪潮的分析，我们发现，所有创富的人都秉持着一种观点：做趋势性的生意，做有价值的生意，以满足顾客的需求，进而赢得社会的认可和他人的尊重。 做人比做事更重要 我们想要成功，想要赚到钱，但是不希望大家过度重视金钱本身，许多人因为金钱而失去了生命中最重要的部分，比如亲情、爱、关怀、给予、成长等人生美好的东西。很多人丢下书本，放弃与人类智慧共处的岁月，去为金钱而战；也有很多人远离家人，错过和亲人交流情感的机会，去同市场拼搏。这也是人在商业社会所遇到的挑战，解决的方法只有一个：那就是改变对待金钱的态度，重新审视赚钱的方法，转换以往对自身赚钱能力及赚钱周期的假设，用最少的时间成本去实现一生的财务自由，用省下来的时间去做更有意义的事情。 那么我们怎样寻求一种成功的方法创造属于自己的财富呢？按照《富爸爸穷爸爸》一书所揭示的理论，大多数人赚钱主要来自以下四个方面，它们分别是稳定、利润、回报和专业。拥有这四个方面素质的人组成一个矩阵，如图1-1所示： 图1-1 e象限代表打工上班族。这个阶层中的人在固定时间出现在固定地点，靠贡献体力和脑力赚取固定的薪水。他们的核心价值观是稳定。 s象限属于专业人士。比如医生、律师、会计师、美容师或者厨师。这类人拥有专业技能，靠其拥有的专业技能赚钱。他们的核心价值观是专业。 b象限代表企业管理者。这个阶层中的人有好产品或者好服务，然后依靠为他人提供好产品或者好服务获得丰厚的利润。他们的核心价值观是获得利润。 i象限代表投资者。在i象限赚钱的人，叫投资者，他们用金钱或者其他理财工具来获得收入，如买股票；也通过投资可交易型的期货、证券或者商业地产来赚钱，股权直接投资也属于这一类。他们的核心价值观是回报。 在这四种赚钱类型当中，我们应该寻求怎样的成功方法呢？正确的方法就是按照象限所示从上到下、从左到右的提升自己。如果你在e象限，你发展的路线就是进入s象限、b象限或者i象限；如果你在s象限，就想方设法进入b象限或者i象限；如果在b象限，就要设法进入i象限。 在这个提升自己赚钱路径的过程中，s象限被称之为创富金三角，任何一个人想赚钱，都要具备赚钱的本领，就要有赚钱的专业技能。而在b象限有无数个可以跟你一起打拼的人，当今社会，分工越来越精细，成功赚钱靠的是什么？成功靠自己的意愿，但要靠团队的合作才能赚到钱。 任何事情都有它的规律和规则，一旦你掌握了它，事情就会变得很轻松。做人如此，做事也一样。有的人离做事越来越近，却离做人越来越远。未来几乎所有的生意都是由做人开始的，所以做人比做事更重要。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 最聪明的赚钱方法——系统创富的趋势（7） 第一章 最聪明的赚钱方法——系统创富的趋势（7） 中国企业家创富靠什么 改革开放30多年以来，随着时代的发展，中国企业家也走出了一条独特的成长路线，我们按时间顺序和成长特征将其归结为第一代企业家和第二代企业家。因为时段环境的不同，这两代企业家在各个阶段也具有不同的特征，但是这些特征又有一定的连续性和延伸性。 第一代企业家 第一阶段：拥有胆量和勇气，靠意识创富 中国第一个阶段的企业家的特征是靠意识创富。我们看到，在改革开放初期，哪些人能够率先富起来呢？答案是那些下海的人。那个时代，他们玩的是胆量，靠的是勇气，别人不敢做的事，他做了就赚钱了。所以，当时看到很多教授不尊重这些财富的时候，我说：“教授，不要生气了，他们虽然没有你我的知识多，但是他们最先投入这个市场竞争中，他们有勇气，更有胆量，所以他们赚到了钱。” 虽然第一阶段的企业家的知识少，但是他们能把有限的知识转化为生产力，转化为市场价值，最终创造了财富。所以，知识本身要想创造财富，必须经过排列组合，必须转化为生产力，转化为市场价值。 但这一波创富浪潮很快就过去了，因为社会上的大多数人都喜欢从众跟风，今天你敢做的事，明天就会有很很多人跟着做。当所有人都来做同样的生意的时候，谁能赚到钱呢？要想创富，必须独辟蹊径，于是，中国企业家创富便进入到了第二个阶段。 第二阶段：拥有专利和发明，靠技术创富 中国第二个阶段的企业家的创富特征是靠技术赚钱。当大家都做同样的生意时，谁能做得更好，谁就能赚到钱。所以第二阶段的企业家是技术型的企业家，他们比的是专利，玩的是发明。101生发精就是这个阶段创富企业家成就的一个代表。 但是当大家都在努力把自己的生意做的更好甚至做得一模一样好的时候，赚钱的关键就变为怎样为产品做宣传，于是中国企业家进入了第三阶段创富阶段。 第三阶段：拥有点子和创意，靠广告创富 中国第三个阶段的企业家创富靠的是广告创意。在这个阶段，创意就是一座金矿，能为你创造源源不断的财富。 我就是在这个阶段进入广告行业的。当时，很多企业找我们要创意，我们也为很多企业做出了既叫好又叫座的产品创意。记得有一个产品叫安神补脑液，是敖东制药厂生产的一种产品。我们为它做了一个广告，这个广告的创意非常简单——一位学生学习压力非常大，显得非常疲惫，但当他喝完了安神补脑液后，立刻就变得神采奕奕，并且考试也拿到了一个很好的成绩单交给父母。这个简单的广告播出以后，效果很好，创造了很高的利润。 在广告创意的时代，谁先打广告，谁先宣传，谁能做出有创意的广告，谁就有赢的机会。如今，广告已经成为企业的一个必要规划，甚至是企业战略的组成部分，大家不仅仅要做广告，还要做好的广告，做有创意的广告。 但当大家都会做广告的时候，人们终于发现广告只是营销组合中的一种手段，而最重要的是如何将广告和产品、价格、渠道、促销等手段结合起来。于是，中国企业家创富就自然就进入了第四个阶段。 第四阶段：拥有渠道和终端，靠营销创富 这个阶段的中国企业家的创富手段是通过营销把产品以最快的速度推到终端，并通过建立的行销渠道使产品和服务能为消费者所接受。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 最聪明的赚钱方法——系统创富的趋势（8） 第一章 最聪明的赚钱方法——系统创富的趋势（8） 第五阶段：拥有慈善和活动，靠公关创富 对于第五个阶段的中国企业家来说，公共关系成为他们必须掌握的技巧之一，比如，打造知名度、提升美誉度、建立公司产品和服务的形象，成为企创富的有效手段。 以上五个阶段的企业家，我称之为显性企业家。他们注重技巧，却很少注重素质吗，他们水面上做得翻江倒海，水面下却风平浪静。也就是说，他们表面做得很风光，但企业自身的素质不高，企业的竞争力比较差。这个时候，中国企业家就必须进入第六阶段，也就是进入隐性企业家创富阶段。 第二代企业家 第六阶段：拥有微笑和售后，靠服务创富 经过激烈的市场竞争，中国的企业家创富进入了第六个阶段。此时，人们已经比过了胆量，比过了技术，比过了广告，比过了营销，比过了公关，突然发现，下一个竞争的点就是比服务，看谁服务好。所以，第六个阶段的企业家取胜的法宝是服务。 最初我们对服务的理解只是微笑，只是售后，后来才知道服务最重要的是对产品的增值。 1985年，海尔从德国引进了一条世界一流的冰箱生产线。产品上市一年后，有用户反映冰箱的质量有问题。海尔公司在给用户换货后，对全厂的库存冰箱进行了检查，结果发现还有76台冰箱不合格。其实，这些不合格的冰箱只要稍加维修，还是可以出售的。但是，当时的厂长张瑞敏却当着全厂职工的面，将这些冰箱全部砸毁。他认为，有缺陷的产品就是不合格产品，而不合格产品是不能提供给顾客的。 作为一个企业，海尔砸冰箱改变的不仅是员工的质量观念，还为企业赢得了美誉。 在服务上，海尔和惠普两家公司有很多不同的理解和服务方式，但是对服务的重视都是一样的。到2006年，海尔在服务上的高投入已经为其赚得很多财富，而惠普公司在服务上的收益也已达到了数十亿美元。 由此可见，从商品经济到产品经济，到服务经济，到体验经济，服务都是非常重要的环节。今天各行各业都是服务业，行行业业都有服务的内涵，每个人都有服务的标准、使命和任务。中国的企业家们已经意识到了这一点，并且带领中国企业逐步迈向第七个创富阶段。 第七阶段：拥有商标和价值，靠品牌创富 当大家都努力做好服务的时候，谁能赚到钱呢？这时，中国企业急需开拓新的创富模式，而品牌就此进入了企业家的视野。于是，比品牌也就成为中国企业家创富的第七个阶段。 大家可能发现，有时候一个牌子本来做得很好，市场占有率也很高，但一个比其更好的牌子进入了市场，很快就会占据原来那个牌子的市场位置。这就好比我们种的庄稼成熟了，正当我们笑逐颜开，拿着镰刀准备收割的时候，后面一个人突然开着联合收割机过来了，结果便可想而知了。 在市场竞争中，本来有些生意是我们最先发现和下手的，但是由于我们没有努力建立更好的品牌效应，所以很快就被挤出了市场。 现在，很多企业都意识到了品牌的重要性，在做出一个产品的同时，都会有意识地先注册商标，申请专利保护，把产品的整个知识产权做好之后，再把它推上市场，然后在市场中继续塑造自己的品牌形象。 现在很多企业都开始注重企业内训，企业内训的任务就是增加团队的凝聚力，通过一群有战斗力、凝聚力的员工来打造企业的金字招牌。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 最聪明的赚钱方法——系统创富的趋势（9） 第一章 最聪明的赚钱方法——系统创富的趋势（9） 两年半前，我有幸为创维集团进行了团队制胜的培训。接到任务后，我详细地了解了创维集团的企业发展历史。我发现，创维在过去的发展历史当中，非常注重质量，注重成本，更注重未来的趋势。所以，在两天一夜的课程当中，我们有效地设置了一些内容，让员工能够体验到不管在哪个部门，在哪个岗位，他所做的工作都非常重要。因为对企业的品牌形象来说，每个人的工作都与之紧密相关，可能某个人的一个细小差错，也会引起顾客对整个企业品牌形象的质疑。 几年以来，我给创维做了18场类似的企业培训，也见证了这个企业的成长。在我第一次给创维做培训的时候，创维的股票是0.28元人民币，而做到第18场的时候，创维的股票票已经到了3元人民币。短短几年之间，已经达到了10倍的增长速度！ 创维是怎么做到的呢？我认为，正是因为创维在成长的过程中，有意识地塑造了自己的品牌形象。如今，创维已经成为世界上十大彩电生产厂家之一，也成为中国的民族品牌骄傲。中国彩电业，已经越过索尼、三星、夏普，进入了skyworth（创维）时代。 第八阶段：拥有愿景和使命，靠文化创富 当品牌竞争进行得如火如荼的时候，我们突然发现，很多时候，我们对某个产品的认知，不是从产品本身开始的，而是从与其相关的产品文化开始的，比如，很多人是先听到松下幸之助的故事，然后才开始关注并购买松下电器的；很多人是先听到麦当劳的故事，然后才去关注并购买汉堡包的。 这就是产品背后强大的文化力量。所以，第八个阶段的企业家创富开始比文化。很多企业开始思考：我们的愿景是什么？我们的使命是什么？我们的价值观是什么？我们如何让员工和企业建造共同的愿景，同时跟我们的顾客打造共同的价值观，以便为顾客提供有价值的服务？ 正是由于更多企业家都意识到了文化的重要性，所以现在很多企业都通过打造独特的文化来吸引人才、激励员工，更多的人才也开始向有文化、有知名度的企业汇聚。比如，有a、b两家规模相等的公司，但是a公司比较出名，在社会上也很有价值，b公司则默默无闻，当他们给你同样的待遇，聘用你去工作，你会选择哪家公司？我想很多人都会选择a公司。因为在a公司你不但能赚到钱，而且能学到很多东西。这就是文化的力量。 实际上，比文化的过程中有一个规律所在，那就是文化先行，产业跟进，从而最终形成一个文化创富产业链。有段时间，中国很多媒体大播韩剧，在我国形成了一股“韩流”。在这股“韩流”的推动下，中国游客大批入韩，韩国产品也直入国内，为韩国企业乃至国家经济都带来了巨大财富。可喜的是，现在很多中国企业也已经开始用文化来创富，比如，百家讲坛，通过开发了自己的国学，形成了一条具有中国特色的独特文化创富产业链。 第九阶段：拥有资本和运作，靠金融创富 目前，很多企业的成功都需要借助资本、风投、私募等金融工具的力量。这也是第九阶段中国企业家创富的基本特征，运用资本运作，靠金融创富。在我国，这个阶段也诞生了一批非常优秀的企业，比如苏宁、国美、蒙牛、伊利和阿里巴巴等。 我相信国美绝对不是中国第一个卖彩电的企业，但是最终是国美成了家电渠道的老大；我相信蒙牛也不是中国第一个卖牛奶的企业，但是现在蒙牛已经占据了中国奶业数一数二的地位。国美和蒙牛的今天，正是由于积极引进资本，成功上市融资的结果。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 最聪明的赚钱方法——系统创富的趋势（10） 第一章 最聪明的赚钱方法——系统创富的趋势（10） 如果阿里巴巴不上市，马云也不会成为新商界领袖；如果巨人网络不上市，也不会有今天的翻身的史玉柱；如果碧桂园不上市，也不会造就当时的女首富。而到了2009年的时候，这个首富易位给谁了呢？易位给王传福。 王传福是比亚迪的老板，可如果比亚迪没有借助资本的力量并且与沃伦?巴菲特合作的话，王传福很可能就不会成为今天中国的首富。 由此可见，资本运作对企业来讲是非常重要的。 系统创富型企业家 通过梳理中国企业家的创富历程，我们可以很容易地发现，在这个发展过程中，下一个阶段永远都是对上一个阶段的继承和提升，后人总是站在前人的肩膀上的。因此，总结了以往企业家的创富经验，我们要重点开启新一代企业家创富的大幕，我称之为系统创富型企业家。 第十阶段：拥有流程和工具，靠系统创富 如今，中国企业家要靠什么打造一个有价值的企业？在过去十几年的时间里，我走遍世界上的40多个国家和地区，只为得到这个问题的答案。我一直相信，在市场经济当中，先进国家发生的事情，迟早也会在我们国家发生。按照这样的思路，我考察了美国、加拿大、英国、德国、意大利、法国、新加坡、日本等不同类型的国家，尤其是先进的市场经济国家。 我发现，在市场经济超速成长并且进入成熟阶段的时候，赚钱的生意只有两个，别的生意都是轮流交房租而已：一个是拥有系统的，比如麦当劳、肯德基、星巴克、沃尔玛、可口可乐、路易?威登等企业，它们靠公司发展初期的累积，形成一个强大的系统，然后靠输出系统赚钱；第二类是花钱购买系统的，比如开麦当劳分店的企业，开可口可乐分装厂的企业。 因此，我预测第三代企业家使命是研究系统和系统创富，将来所有的生意几乎都是金融加系统。 为什么美国能成为全球最富有的国家？原因就在于它是全世界的系统输出国。高速公路是美国人向全球输出的，汽车工业是美国向全球输出的，航天、航空工业是美国向全球输出的，电影是美国通过好莱坞向全球输出的，体育是美国通过nba向全球输出的…… 而如今的中国，我们每年辛辛苦苦地出口6亿件衬衫，才能换回一架波音飞机；每年拍这么多电影，我们却有45%的票房是被美国大片所占有。就是因为系统输出国在全世界经济价值链中占据着最高的一环，它获得的利润最高，而中国曾经是世界的工厂、加工厂，现在又变成了世界的市场，在整个全世界经济价值链当中占据着最低的一环。 新加坡人口少，资源缺乏，甚至水都是从马来西亚输过来的。在过去十年中，新加坡却成了世界上最发达、最富裕的国家之一。这也是因为新加坡是系统输出国，他在传输的过程中，能让人们了解到自己所引进的是值得的，然后再向别的国家传输。 2000年，作为亚洲成功大会的五位演讲嘉宾之一，我来到新加坡。在新加坡的樟宜机场，他们告诉我这个机场是全世界最先进的机场。但是这个机场不是新加坡人发明的，而是从其他国家的先进企业中学来的。新加坡人用自己学来的经验，打造了自己强大而高效运转的机场。 过去几年，我在新加坡考察时发现，新加坡的人才引进也有一个系统的 方法。新加坡通过个别机构，展开了一个全球优质公民的采购计划。现在，他们已经把自己的计划辐射到了中国的大学甚至高中、初中。对中国一些高中时成绩就很好的学生，新加坡的大学会向其发出邀请。而这些中国学生在新加坡大学毕业后，新加坡政府又会给其发永久居民卡，从而使这些人才成为新加坡的公民，并为其发展而服务。 可见，系统是如此重要，在世界经济逐渐大同的今天，中国企业家不想被抛到最后，唯一的办法就是用系统创富来打造自己的企业，积极跟上世界经济的步伐。 在所有的成功方法中，摸索是最笨的一种，最好方法应该是学习，而学习的最好方法就是系统学习。所以，创富最笨的方法是摸索，最聪明的方法是系统创富。什么叫系统？简单来讲，系统就是流程加工具，再加上人，其中人是指经过系统训练的人。 在国外生活的这些年，在学习方面，我发现中国人和外国人有一个差别。比如，大多数中国人在买到一个电子产品之后，做的第一件事情是什么呢？是打开箱子，把保修证书藏起来，把说明书扔到一边，然后自己安装、调试，最后不但没安装、调试成功，反而将产品弄坏了。而美国人却不一样。他们买了一个电子产品后，做的第一件事情是看说明书，研究几个小时甚至一天，然后才开始动手操作。 我去了加拿大，也发现了这一点。我在宜家买了一个很简单的家具，就是一个四条腿的桌子。我打开箱子后就开始安装，装完后发现一条桌腿没装好。没装好的原因当然就是我没有记住整个方法和流程。身边的外国邻居看到我忙得满头大汗，就要来帮助我。我同意了。他让我拆下来后就向我要说明书。我当时就愣了，因为我根本不知道有说明书，当然也不知道说明书在哪里。最后，他在垃圾桶里找到了那张说明书的纸。我看到说明书的第一项竟然是把桌面放在地上，心里觉得很好笑。可是，外国邻居竟然按照它的步骤一步步做了下来，而且最终成功完成的速度并不比我得到装坏结果的速度慢。 系统学习，成功创富，会学习的人才会成功。企业家在打造企业时也有一个说明书，创富过程也应该有一个说明书。如果一个人的财富是靠着辛苦累积而来的，是靠着摸索赚来的，那么这个人的财富时代很可能即将终结，因为唯有系统创富所创造的金钱才能够永世流传。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 一次努力多次收获——系统创富的模型（1） 第二章 一次努力多次收获——系统创富的模型（1） 第二章 一次努力多次收获——系统创富的模型 精彩看点 ● 大多数企业都是人管人，其实用人管人是最累的方法，正确的方法是用制度管人，而制度是系统当中非常重要的一个部分。 ● 一个企业之所以赢，不是赢在终点，而是赢在起点；一个企业之所以输，也不是输在终点，而是输在起点。 ● 我们之所以在赚钱的过程当中付出了昂贵的成本，是因为我们没有找到更轻松的赚钱方法，把人生80%的时间都放在了赚钱上。 ● 成功的人做事是一次努力多次收获，而普通人是一次努力一次收获。 。 商界领袖的创富故事 在古代，有两个年轻人想要寻找黄金，于是便收拾行装踏上了寻金之路。在赶路过程中，他们发现了两堆棉花。因为棉花可以织布，而布又可以换黄金，因此他们各自都背了堆起来。 又走了一会儿，他们又出现了两堆布。因为每次只能背一样东西，为了背布，其中的一个人就把棉花放下了。另外一个人想：棉花可以织布，布可以换黄金，我干吗再费一次事呢？于是便继续背着棉花向前走去。 走着走着，下起雨来了，两个人全身都淋湿了，但是背布的人要轻松一点，而背棉花的人的脚步却变得越来越沉重了。就在这时，他们看到前面出现了两堆黄金，于是背布的人赶紧放下布，去背起了黄金。背棉花的人想：我干吗再费一次事呢？于是依旧背着沉重的棉花前进。 就这样，在寻找黄金的道路上的两个年轻人，一个人背着黄金，一个人背着沉重的棉花。 这是我听到的所有故事中最无聊的一个，因为在现实生活中，谁都不会笨到放弃黄金而去背起沉重的棉花。但为什么我却记住它了呢？因为它给了我一个启示，那就是，此时此刻，我们身上背的东西并不像黄花和黄金那样容易鉴别。 在创富的过程中，在创业的过程中，我们到底背的是什么呢？在寻找财富的道路上，有的人正在背着沉重的棉花而不肯放下，有的人却已经背着黄金朝向自己的创富目标前进了。全世界百年的创富历史告诉我们，只有当你放下沉重的棉花，放下过去的思维习惯和陈旧的经验轻松上阵的时候，才可能找到在创富道路上等待你许久的黄金。 那么，到底什么构成了系统创富的框架？我们怎样才能走进系统创富的行列？其实，从系统创富的角度来分析的话，我们是能够找到系统创富的脉搏的 可口可乐的创富故事 1886年，美国一个叫潘伯顿的医生想研究一种有镇痛功效的治疗头痛的感冒药水。他在自己家后院的锅里把几种材料不停地搅拌，终于发明出一个配方。这个配方做出的药水，喝起来味道还算不错，效果又很好。于是，他便将这种药水拿到自己的药店里去卖。 据说有一次，一个客人要这种止痛药水，并且要求往里面放一点水，服务人员当时很懒惰，就随水放了点苏打水进去，结果客人竟然觉得很好喝。慢慢地，这种加了苏打水的止痛药水变成了后来的碳酸型饮料。 还有一种说法说是潘伯顿医生往里面加了苏打水，目的是让药水的口感更佳。不管怎么样，一种新产品在1886年诞生了。当时，潘伯顿先生给这种产品起了个很好听的名字，叫可口可乐，因为有镇痛功效，口感又好，所以很受人们欢迎。 1888年，发明人潘伯顿先生去世了。在他去世之前，坎德勒才出当时很高的价钱2300美金买下了可口可乐公司和全部配方。为什么坎德勒要买下这个配方？因为他得出了当时别人都看不到也得不出的结论，那就是这个产品的价值被低估了。他认为这个产品具备了创富载体的功能，他认为，虽然这种产品当时还没有很好的销路，但将来肯定会有很好的市场。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 一次努力多次收获——系统创富的模型（2） 第二章 一次努力多次收获——系统创富的模型（2） 自此，坎德勒开始正式进入企业家的创富阶段。他雇用了三到五个游走性的推销员，让他们负责把可口可乐产品推向其他城市。在这之后不到五年的时间里，可口可乐被卖到了美国各地，而坎德勒也成为当时美国最富有的人。他的家族更被人们称为可口可乐家族，成为当时美国最富有人群中的最耀眼的一颗明星。 在整个创富过程中，坎德勒只靠一点点我们方才讲过的广告营销意识，就带来了非常大的收益和显著的成果，创造了可口可乐公司的奇迹，也改变了自己的命运。 1919年，美国财富历史上的第五位富豪钢铁大王安德鲁?卡内基去世了，伍德瑞夫财团崛起了。伍德瑞夫财团的掌门人在研究可口可乐公司的时候，同坎德勒一样，也发现了同样的事实，那就是可口可乐的价值在当时被低估了。于是他马上把家族的人召集在一起，建议大家投资可口可乐。家族的人都说他疯了，不愿意投资，觉得他看走了眼。伍德瑞夫却坚持自己的看法，并最终说服了所有的投资人，花了当时的天价2300万美金买下了可口可乐公司。 4年之后，也就是1923年，伍德瑞夫亲自担任可口可乐在全球的总裁，他把可口可乐又推上了一个高峰。而正是因为他投资和经营了一个被别人低估的生意，他的家族成为当时最富有的家族。 1988年，又有一个美国人在研究可口可乐公司的时候，得出了一个结论：“可口可乐的价值被低估了，我们要投资这家公司。”于是他号召周围的投资者投资可口可乐。周围的人纷纷表示反对：“你疯了，这怎么可能呢？ 可口可乐公司就算从第一次交易的时间1888年开始计时，到现在也已经有100年的历史了，产品的诞生更是已经有102年的历史了。一个拥有102年历史的产品，怎么还会有投资甚至经营的价值？”但是这个人坚信自己是正确的，并最终成功地说服了所有投资人，终于在1989年向可口可乐公司投资了10亿美金。 3年之后，当初的10亿美金已经涨到了40亿美金。后来经过他不断地经营和投资，可口可乐公司还在不断地升值。到了2002年，这个人成为全世界首富当中的第二名，仅次于当时的首富比尔?盖茨，他就是沃伦?巴菲特。 可口可乐这样一个拥有百年创富传奇的卓越企业，是谁把它一步步地推向今天的地位的呢？在可口可乐的历史上，创造财富传奇的不是发明人潘伯顿，因为他在发明配方之后两年就过世了；也不是坎德勒，因为他只是将可口可乐带入广告和营销阶段。事实上，真正把可口可乐推到一个更高境界的，是当时被称为第三代的投资家和企业家的沃伦?巴菲特。其实巴菲特所做的，就是用金融的方法再次地强化了创富系统。 我不知道大家所经营的产品有多少个渠道，在研究可口可乐的时候，我发现可口可乐总共有22个渠道。也就是说，在过去的百年当中，可口可乐公司已经总结出了22个行销渠道，而且每一个渠道都有渠道总监、品牌总监和专业人员来经营这个产品。换句话说，它是一个完整的系统，而就是这样一个系统使可口可乐在过了百岁之后依然畅销不衰。 从一个小小的名不见经传的止痛药水，到今天的大众饮料，这就是可口可乐创造的财富神奇。 麦当劳的创富故事 70年前，好莱坞的山脚下有两个兄弟，一个叫狄克，一个叫麦克，他们办了一个室外就餐的八角形餐厅。两个兄弟都姓麦当劳，餐厅因此得名麦当劳。餐厅的生意很好，但始终没有做大，直到他们在东部一个食品展销会上从一个推销员那里买了8台五轴多功能奶昔机后，一切都发生了改变。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 一次努力多次收获——系统创富的模型（3） 第二章 一次努力多次收获——系统创富的模型（3） 卖奶昔机的老推销员经过调查，发现麦当劳餐厅既清洁，服务又好，他便找到麦当劳兄弟，跟他们说：“你们这个店这么好，可以在加州以外的地方去开店。”老推销员当时的想法就是麦当劳餐厅再多开一家店，自己就可以多卖几台奶昔机，从而赚更多的钱。麦当劳兄弟的心智模式已经被他们固定的思维限制住了，不愿意冒着风险再去开店。于是老推销员做出了决定：我一定要拿到这个生意，然后来系统经营它。 经过几次艰苦的谈判，老推销员终于拿到了麦当劳的经营连锁权，而那一年他54岁，胆囊刚刚被切除，糖尿病初期，患有风湿性关节炎，但所有这些都没有阻碍他开疆辟土的雄心壮志。这个老推销员就是雷?克洛克先生。1955年，他为麦当劳注入了一套系统，1965年麦当劳上市，现在全世界已经有3万家左右麦当劳分店。 当你去全世界任何一个角落的麦当劳餐厅就餐的时候，一定要想到，把麦当劳带到全世界的不是麦当劳兄弟，而是雷?克洛克先生，正是他借助系统创富，才成就了麦当劳的今天。 在麦当劳的系统当中，我们只是简选它的管理之道，就能发现它与别人的不同之处。 麦当劳有明确的经营理念和规范化的管理。大多数企业都是人管人，其实用人管人是最累的方法，正确的方法是用制度管人，而制度是系统中非常重要的一个部分。麦当劳很早就建造了一个规范化的管理系统。 麦当劳有严格的检查监督制度。在这个制度中，监督是重要的环节。比如说，汉堡包出来之后，如果15分钟没有到达顾客的手里，就要被丢到垃圾桶里。这就是产品的监控系统的重要性。 麦当劳有联合广告的基金制度。麦当劳认为，光靠一家公司来做广告是不足以支撑所有的麦当劳分店的，所以他们建造了这种良性循环的制度。 麦当劳坚持以租赁为主的房地产经营策略。克洛克有两个重要的团队帮助他完善系统，一个是财务部门，主要负责精算成本；一个是房地产部门，主要用地产经营的方法把它买下来，用加盟金加上公司支持一部分，然后转租给加盟商，解决金融问题。克洛克就是依靠系统的方法，才把麦当劳卖成了全世界不断复制的一个生意。 我曾说过，在系统创富中，最终依靠的都是金融加系统。系统就是流程加工具，再加上人。而其中的工具也是非常重要的，在麦当劳，把薯条盛到纸袋里这个动作，是由一个机器来完成的，为了把不规整的薯条规整地放在一个纸袋里交给顾客，他们花了整整7年的时间来研制这种机器。 麦当劳保持相互制约、共存共荣的合作关系。正是这种合作关系使麦当劳公司在2009年金融危机的背景下，已让保持强劲的发展速度，并且在世界500强企业排名中，由2008年的388位升至359位。多少个企业都已经关闭了，多少企业都已经衰落了，麦当劳却还在一直向前走，其原因就在于它有一套完善的运作系统。 麦当劳从成立的那一天开始，就从来没有卖过汉堡包和薯条，它只有两个核心业务，一个是地产，一个是系统加盟。最早麦当劳的加盟费只有950美金，而现在它的在全世界的加盟费平均是30万到35万美金，而且加盟者还要经过严格的审查，并且要等上两年左右的时间，还要去麦当劳大学培训一年。因为麦当劳已经拥有一个完整的系统，而且这个系统可以保障一个最简单的产品获得最大的市场价值。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 一次努力多次收获——系统创富的模型（4） 第二章 一次努力多次收获——系统创富的模型（4） 在我看来，麦当劳并没有中餐美味。但是为什么我们中国有这么多的菜系，有这么多中餐馆，却没有一家做到麦当劳这种程度？因为我们讲究厨师，讲究个性，而不是讲究系统。美国也有很多山珍海味，也有很多菜系，为什么麦当劳偏偏选择了一个可以复制的汉堡和薯条，而后续也只是增加了一些有限的品种？我们到中餐馆吃饭的时候，看到的是一个本子的菜谱，而麦当劳只有一个简单的餐牌，原因何在？我们可以用系统创富中的原理来加以解释。 中餐馆挣到的100块钱和麦当劳挣到的100块钱是不一样的。在创富和做生意当中，除了要注重金钱的数量，还要关注金钱的质量。中餐馆靠的是厨师的手艺，采用的是不能复制的方法，取得的是暂时的成功，赚到的100块钱具有很大的摸索性质；而麦当劳是靠系统的方法，理所当然、顺理成章、按部就班、一如既往地赚到了100块钱，这是依靠系统产生的价值。在数量同样的情况下，如果是系统赚到了钱，哪怕仅仅是十分之一，也会跟另外一个钱等值。 仅仅是薯条、汉堡包和以此为基础的产品线，还有饮料的经营，非常简单，却使麦当劳在2009年获得了235.22亿美金的收入，而且坐享43.132亿美金的利润。这就是系统的效益和价值。 沃尔玛的创富故事 1962年，在美国一个不到1万人的小镇上有一个人从他岳父那里借来一笔钱，打算开了一家折扣商店，为顾客提供比别家店的同类产品更低价格的服务。但在经营之初就陷入了困境。但他依然坚持自己的经营理念，并把把店拓展到了周围的城市和乡镇，逐渐他的付出有了回报。但很多人依旧瞧不起他，大的百货公司都在嘲笑他，大家认为他的这种经营方式撑不了多久。但是他坚信自己的选择，甚至在很多人买名车、买游艇的时候，他却用刚刚赚到的钱买了一架小型私人飞机，用来在美国的版图上选择店址。 这家企业在奋斗了40年之后，在2002年成为全世界500强企业中的第一名，它就是沃尔玛，而那个人就是山姆?沃尔顿。 沃尔玛之所以能够在整个经营过程中取胜，正是源于它的系统。大多数企业管人的方法都是是用老板的意气、用人情甚至用我们所说的激励，比如，很好的工资待遇或者给员工买车、买房，但是沃尔玛用的却是一套系统。 全心经营，比别人更尽心尽力。这个法则是说，一个人要热爱自己的工作，每天都尽可能地将工作做到最好，这样会渐渐地感染身边的每个人，使企业中的每个人都有工作热情。山姆?沃尔顿在总结自己的成功经验时，将这条经验放在了第一位。 和同事分享利润。在沃尔玛的经营中，山姆?沃尔顿把自己当做为合伙人服务的领导者，把自己的同事视为伙伴，将利润和大家分享。正因为这样，沃尔玛才在每个同事的努力下成就了今天的成绩。 激励你的同事。什么是激励呢？山姆?沃尔顿觉得光物质激励是不够的，所以他每天都在想新点子来激励自己的同事。他的激励主要有三个变量：一是永不止息的严肃任务，二是细水长流的永续努力，三是给平凡的人提供一个非凡的环境，让他创造成功的奇迹。在沃尔玛，就是用这样一套激励哲学来激励员工的。 凡事和同事沟通。沟通是一种力量！在任何一个企业中都有两个沟通的层面，一个平级同事之间的沟通，另一个是上级和下级之间的沟通。只有这两个层面的沟通都做到位，才能提高团队的办事效率。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 一次努力多次收获——系统创富的模型（5） 第二章 一次努力多次收获——系统创富的模型（5） 感激同事对公司的贡献。成功不仅要靠自己，更要靠别人，因为孤军奋战的时代已经结束了，现在最重要是团队合作。我们都喜欢听到感激的话，很多时候，几句适时真心的感激话能抵过任何物质奖励。 成功要大肆庆祝，失败则不必丧志。不要把事情看得太严肃，做事要有趣，轻松行事，这样你周围的人也会跟着轻松。事实上，如果失败是在我们的掌控当中的，那最后的成功就会成为必然。成功有捷径吗？有，不走弯路的本身就是捷径。当你建立一个系统模型的时候，不管是管理经营还是市场营销，最终都能给你带来长久的收益。 聆听公司的每一个人的意见。这一点是非常重要的。了解每个人的意见是企业全面管理的真正意义。在拥有210万雇员的公司，每个人的意见都是最宝贵的，因为他们源于基层，跟消费者最近，每天都会感受到消费的变化和需求的生机。 超越客户的期望。如果服务只是限于满足顾客的需求，那还不够，只有不断超越顾客的希望，他们才会一而再、再而三地光顾。 控制成本低于竞争对手。这点是沃尔玛的竞争优势。在沃尔玛的发展历史中，它一直确保经营效率，使自己在同行之中取得费用支出和经营收入的比率最低。在经营哲学当中，有一套完整的系统来做成本调整。今天我们的定价策略，不取决于生产成本，而取决于顾客愿意支付多少钱购买这个产品。 逆流而上，走不同的路，放弃传统观念。如果必须走跟别人相同的路，那么选择不同方向，就会让自己与众不同，从而占据优势。 每个公司做强做大都需要一套完整的系统和哲学来经营，最近有一本书叫做《壹百度》，是关于百度公司的，也是百度公司出的第一本书。这本书中写了百度经营的29条法则，这些法则看似很简单，却是企业经营管理系统的哲学和方法。 在一家企业中打造一个创富载体，不管你卖什么产品或者提供什么服务，都要有一套系统。而系统思考的就是你的流程是什么，你的工具是什么，如何通过系统训练的方法让你的员工具有相同或者相近的理念和行为模式。也就说，一个团队要有共同的价值观和行动力，这样才能打造一个全力以赴、超越巅峰的神奇团队。 苹果公司的创富故事 2007年6月29日，苹果手机上市了，上市第一周的销量就突破了500万部。人们争相去购买这款手机，因为它不但有类似itouch听音乐、看录像的功能，还有手机的电话功能，还可以上网，更是一种能够满足个人体验的纯触摸式的感受型产品。但很多人不知道的是，苹果手机的成功上市，源于2001年的另一件事—— 2001年10月23日，苹果公司推出了一个产品——ipod，据说是他们卧薪尝胆经过几年研发出的一个革命性的产品。而当这个产品上市后，却没有引起同行业的关注。因为它只是一个火柴盒大小的白色的mp3，虽然很多音乐爱好者认为终于可以让他们告别了an时代了，但是更多人却不以为然，包括当时全世界手机排名数一数二的诺基亚公司和摩托罗拉公司。但让他们万万没有想到的是，有一天这个小小的火柴盒会演变成itouch，进而演变成iphone苹果手机，最终削弱他们在本行业中的竞争地位。 2008年7月10日，苹果公司推出第二代产品，在22个国家同步上市，不到3天就卖出了100多万部。从此越来越多的人知道了苹果手机，并知道它的独特性。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 一次努力多次收获——系统创富的模型（6） 第二章 一次努力多次收获——系统创富的模型（6） 2009年6月24日，第三代苹果手机上市，这款手机有一万多个软件功能，这还不包括那些跟它合作的企业所开发的软件。这个产品的出现给苹果公司带来了巨变，取得了非常高的营业额，坐享巨大的利润，并由2008年全球500强企业排名中的337位一直升到253位， 毫无疑问，现在，苹果手机已经成为智能手机中最具潜力、最受欢迎的手机，而其他手机厂家所受到的压力与危机感就可想而知了。 所以，一个企业之所以赢，不是赢在终点，而是赢在起点；一个企业之所以输，也不是输在终点，而是输在起点。今天是什么日子？今天就是一家企业起点的日子。如果你想系统创富，那就用运用你所得到的资讯、所改变的观念和所具备的雄心壮志，做出一个伟大的决定。这个决定就是从现在开始，要研究、导入、实施系统创富。因为危机感正在来临，对手正在逼近。 请记住，最可怕的竞争对手，永远在你的视野之外。只有系统创富才能使我们的产品和服务到达消费者手中，才能给企业带来利润的增长和价值的提升，才有企业家的未来。 卡梅隆的创富故事 电影《泰坦尼克号》曾经让很多人感动得热泪盈眶，成功创造了人类票房史上的奇迹，达到了18亿美金。 詹姆斯?卡梅隆在《泰坦尼克号》后的13年间几乎没有任何一部作品出现，他一直卧薪尝胆，立志要继续阐释一个机器、科技和人的故事，来表达对人性内心和自然环境的关怀。正如任何一家公司提供服务和产品一样，他一开始就做出一个决定：要用它来超越自己，要用它来超越历史，以证明我在获得奥斯卡金奖时说的那句话：“我是世界之王。” 于是他在10年前开始谋划，在5年前筹资5亿美金，并召集了全世界最优秀的人，靠着系统运转的方法，终于在2009年12月将一部神奇的作品——电影《阿凡达》呈现在世人面前。《阿凡达》是一部科幻电影，有3d、平面胶片和imax胶片三种制式供观众选择。这部电影在很短的时间内就创造了新的票房纪录，卡梅隆也轻松地实现了自我超越，再次成为“世界之王”。 好的生意，往往在做之前就会知道结果，否则通常都不是好的生意。人们为什么花很多钱去买系统甚至加盟，比如拿800万去加盟肯德基，拿250万去等待麦当劳的加盟权？是因为他们在做之前就能想象到自己想要的某种结果。而《阿凡达》的导演詹姆斯?卡梅隆也是一样，当他准备这样做的时候，他就知道“我会赢，我会成为第一名，我会超越我过去的记录，我会成为奇迹”。最终的结果也证明，他的选择是正确的，《阿凡达》这个系统打造的黄金产品再次成就了詹姆斯?卡梅隆的梦想。 系统创富一桶金 了解了致富的家族和他们打造的神奇产品之后，很多人可能会想：我怎样做出我的产品，怎样打造我的生意，怎样提供我的服务，怎样借助系统的力量呢？很简单，要想进入系统创富，必须先来了解系统创富的基本理论——一桶金理论。 找到属于你的一桶金 一桶金理论是一种让我们获得超凡自由的新观念。如图2-1中的桶，它代表了每个人都想得到的一桶金。桶上面有一个进水的水龙头，代表我们的收入；桶下面有一个出水的水龙头，代表我们的支出；桶里面有一个财务的水平面，代表我们目前的财务状况。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 一次努力多次收获——系统创富的模型（7） 第二章 一次努力多次收获——系统创富的模型（7） 图2-1 如果进水的水龙头中的水减少，而出水的水龙头中的水增加或者不变，也就是支出大于收入的时候，我们的财务水平面就会下降。当财务水平面下降的时候，我们就会恐慌，就会紧张。 根据一桶金中的财务水平面的高低，每个人都可以分成四种生存状态，即生存、生活、活好和自由。 生存。生存是很多人的生存状态。在这种生活状态下，人们过着每天为衣食住行而奔波，为生存而战的生活，甚至有些人还在负债。这时候我们该怎么办呢？当然是要提升水平面，继续提高收入。 当我们逐渐提高收入的时候，水平面就会升高。当水平面升高的时候，我们就进入了第二种生活状态——生活。 生活。在生存这种状态下，大多数人衣食住行无忧了，有吃有穿，而且不过负债的生活了，日子过得很不错了。 但这是不是我们想要的最终结果？不是。于是我们要继续努力，要继续赚钱累积财富，便进入了第三种生活状态——活好。 活好。在活好的状态下，我们有了房子和车子，步入了中产阶级的生活。但是这时我们也是最辛苦的一个群体，甚至很多人还过着某种意义上消费负债的生活。 但这是不是我们想要的呢？不是。因为我们非常辛苦、非常累，我们要追求更高的生活层次和创富境界，于是我们进入了第四种生活状态——自由。 自由。自由是每个人都想要的，但是我们到底追求什么样的自由呢？人生的自由包括三个方面：财务自由、时间自由、心灵自由。 财务自由是指赚钱的能力，就是你想买就买什么，想去哪里就去哪里，想花多少钱就花多少钱，不受金钱的限制。比如，到饭店吃饭，看菜谱时只考虑爱吃或不爱吃而不看定价；到商场买东西，只看款式不看价钱。 今天做生意、赚钱时，我们处在什么样的状态呢？那就是钱虽然赚来了，却发现自己非常忙。什么是“忙”呢？心都死了就叫做“忙”。 根据世界上每个人忙碌的状态不同，我们可以将其分为四类： 第一种是既没有钱又没有时间，叫穷忙； 第二种是有钱但是没有时间，叫瞎忙； 第三种是有时间但是没有钱，叫穷闲； 第四种就是既有钱又有时间，也就是是我们追求的时间自由。 财务自由和时间自由加在一起，那就达到了“睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋”的境界。但为了以上两种自由而给自己施加压力，也是不值得的。于是我们追求另外一种自由，即心灵自由。 所谓心灵自由，就是指没有太复杂竞争的关系，没有太多的心理压力。如果为了财务自由和时间自由而承受很大的心理压力，那是不值得的。 今天的企业家面临的困惑是什么？是赚到了钱，但是失去了时间；有的时候虽然有时间，但是企业利润会很少；有时候赚到了钱，还有时间，但是压力非常大。 钱绝对不是企业家的终极目标。如果我们赚到了钱，却失去了自由，我们就过上了行尸走肉的生活，人生也就没有任何乐趣可言了。但目前很多中国企业家的状态就是没有过上自己想要的自由生活，他们只是在赚钱，却没有得到想要的自由，这是因为他们只是在投资一个项目，却没有打造一个强大的系统。 在中国企业家群体当中，过劳死已经成为一种普遍现象，大多数人是以牺牲自由的生活为代价创造了财富的。在30岁之前，我也不懂这些道理，作为企业家我也忙于赚钱，但突然有一天我明白了：我死了之后，钱不会想我，但是家人和朋友会想我。既然这样，为什么我不用剩下的时间去经营亲情、友情和爱情呢？

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 一次努力多次收获——系统创富的模型（8） 第二章 一次努力多次收获——系统创富的模型（8） 我们之所以在赚钱的过程当中付出了昂贵的成本，是因为我们没有找到更轻松的赚钱方法，把人生80%的时间都放在了赚钱上。其实钱只是人生达到美好生活境界的一个工具而已，人生还有更宝贵的东西，比如亲情、友情和爱情，等等。 我觉得一个企业家真正的使命，是完善自我、帮助他人、回馈社会。作为一个企业家，在我们赚钱的同时，我们要完善自己，成为道德高尚的企业家，成为有良心的企业家，成为不断提升的企业家。只有不断提升自己，我们才能够打造一个系统，才能让金钱源源不断，才能用剩下的时间去做更重要的事情、去帮助别人进而回馈社会。 钱是赚出来的，不是省出来的 在人生所追求的三大自由中，财务自由是基础，需要我们首先解决。 那么，如何获得财务自由呢？其实很简单，那就是提升财务的水平面。提升水平面的途径就是增加进水流量，减少出水流量，也就是开源节流。现在经济不景气，赚钱不容易，所以很多人把80%的精力放在了省钱上，而把20%的精力放在了赚钱上。 但遗憾的是，钱不是省出来的，而是赚出来的。所以，正确的方法是把20%的精力放在省钱上，因为节流是有限制的；而把80%的精力放在赚钱上，因为开源是无限的。如图2-2所示： 图2-2 既然想赚钱，就要研究赚钱的方法。经过对全世界赚钱方法的研究，我们发现赚钱方法主要有两种：第一种叫平地推球，第二种叫斜坡推球。 平地推球 什么叫平地推球呢？就是你推球，球就动，不推球，球就不动。由此，我们把平地推球给我们带来的财富叫做单项收入。如图2-3所示： 图2-3 什么叫单项收入？单项收入就是你做就有，不做就没有。比如，你上一天班就有一天的薪水，请假或旷工一天就挣不到这一天的薪水。再比如，你开了一家小的饭店或者美容院，来一个客人就可以赚到一个客人的钱，如果一个客人都没有，你就没有收入。很多传统生意都是靠这种方式赚钱的。 以前，我们对金钱的认识，往往停留在金钱的数量上。所以，谈到钱的时候，我们总会想到一万、两万、百万、千万，而从来不会想自己手中的“一万”和别人手中的“一万”有什么不同。于是，为了钱，我们每天做着自己不喜欢做的事情，同时幻想着将来不再做这样的事情，可是这一天却迟迟没有到来。因为平地推球永远是做就有，不做就没有。所以，我们唯一的选择就是做下去，直到做不下去为止。 我问过很多人：“你喜欢上班还是喜欢下班？”很少有人说喜欢上班。当被问到不喜欢为什么还要上班时，多数人的回答是“没办法”。这就是平地推球的我们，而且大多数人会这样度过一生。 在全世界通过平地推球来获得单项收入的人占80%，他们是最辛苦的人，但他们所掌握的财富还不到全世界财富总和的20%。这就是著名的20/80法则在财富分配上的典型体现。 斜坡推球 全世界的财富分配是不平衡的，最辛苦的80%的人掌握的财富还不到全世界财富的20%，那么全世界财富总和的80%到哪里去了呢？很显然，剩下的财富跑到了另外20%的人手里。 为什么这20%的人能够占据全世界80%的财富？通过调查，我发现他们在用另外一种方法赚钱，而这种赚钱的方法就叫斜坡推球。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 一次努力多次收获——系统创富的模型（9） 第二章 一次努力多次收获——系统创富的模型（9） 众所周知，斜坡推球很累、很笨，也很难，但用这种方法的人却掌握了全世界80%的财富，原因何在？因为最终他能把球推到顶点，当推到顶点的时候，他的财富就会维持在一定的水平。所以，斜坡推球给我们带来的财富，叫做多项收入，也称为长久收入或世袭收入。什么叫多项收入呢？就是你做到了一定程度之后，哪怕不做了，这个收入也会一直有。也就是说，这个收入一旦打造成功，就会世代相传。如图2-4所示。 图2-4 斜坡推球是个力学原理，图中白色部分表示我们要付出的“力”，黄色部分表示我们会得到的“利”。这个事业一开始的时候，我们要付出的力很多，但得到的利却很少，这个阶段就是斜坡推球的系统建造期，也就是多劳少得期。在这个阶段中，很多人不理解你，周围的人反对你，因为他们觉得你非常笨，付出的那么多，得到的却这么少。 但成功者和普通人的区别是什么？就是成功者看到的是结果，而普通人看到的是过程。在系统创富这个系统中，成功的人做事是一次努力多次收获，而普通人是一次努力一次收获。 这就是今天会有越来越多的人进入系统创富的行列的原因。因为虽然初期艰苦，但越往后，付出的力越小，得到的利却越多，逐步就进入了多劳多得期，直至最后进入少劳多得期。这就打造了系统创富的传奇。正如，摩根家族告诉我们的：“我们死后几百年，我们的后代，经过训练的那群人当中都会从我们的手中接过我们的生意，因为我们不是一家公司，而是一个不断运转的系统。” 如果说平地推球是在每天提水，那么斜坡推球就是在建立管道。提水的时候，提就有，不提就没有；管道一旦建成，水就会源源不断地有。 工字不出头，出头就入土，平地推球为什么没有出头的日子？因为它产生的收入是单层的，成功得不到累积。产生多项收入的斜坡推球是累积成就的有效方法，这是经过无数人验证的成功道路。 有的人说，“我为什么要做斜坡推球的生意呢？我现在是平地推球，但我这生意很好，产品卖得也不错，日子过得也可以。”不错，平地推球确实能够赚到钱，但这个钱总有终结的时候。也就是说，我们这样做能够成功，但我们的周期总有结束的时候，因为总有一天我们会病了、老了或者失业了，那样球就推不下去了。所以，趁着现在有机会，趁着我们还年轻、有体力，赶紧开始斜坡推球的生意吧！ 这个生意是什么呢？那就是建立一个赚钱的系统，实现系统创富。 把握系统创富的第二曲线 系统创富就是在你目前做生意的前提下，在拥有第一曲线（白色）的基础上，由第一曲线的a点向上画一条第二曲线（红色）。如果等到第一曲线跌落到b点的时候再画第二曲线，那就错过了转败为胜、转危为安的最好时机。 以我们的身体为例，如果等到生病的时候才想着去保健养生，往往为时已晚。做生意也是一样，尤其是传统做生意，往往锦上添花的多,雪中送炭的少，等生意不好了再去施救，多数时候都是回天乏力了。 图2-5 有了第二曲线后，如果第一曲线还好，那么两者可以并驾齐驱；如果第一曲线不好，我们就可以借助第二曲线东山再起，进而提升财务水平面，获得人生的三大自由。 在过去26年的企管生涯中，我接触了来自全世界40多个国家的企业家、总裁和一些高层管理人员。我发现有的人很努力，但是还是没有成功，最后我得出一个结论:努力不会使人成功，选择比努力更重要。努力仅仅是工业时代的奴隶道德，选择才是知识经济时代的生存智慧。 所以，如果你想成功，如果你想获得多项、持久的财富，就从现在开始，选择适合你的方法，用心打造属于你的系统，实现真正的系统创富吧！

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 上架公告及充值方法 上架公告及充值方法 vip充值方式详解！ 亲爱的读者朋友，感谢在这段时间里支持本书，为了给予作者创作的支持，小说的后面章节将是vip章节。所以大家如果喜欢这本小说，可以看下去，请继续支持，不过，后面内容需要付费才能阅读（本书为单本购买作品，3元即可阅读所有内容）。由于一些读者可能会如何成为vip用户不了解。现在说明如下： 步骤一：注册新浪帐号，注册的地址是：/cgi/register/reg_sso.php?entry=vipbook 步骤二：进入新浪读书个人中心，地址是：/userinfo/myhome.php 点左边第一栏的充值付费 步骤三：在右边的页面中选择充值付费的方式，有以下方式： 1、网银充值：网银充值无手续费，但需要预先开通网上银行的户头。 通过云网用网银进行充值，已开通的银行卡有：工商银行建设银行农业银行中国银行交通银行兴业银行招商银行华夏银行广东发展银行深圳发展银行民生银行（注意：浦发、中信等银行的的支付未开通） 2、短信充值：移动或联通的手机可发短信1元、2元充值，方便快捷，但要收取50%的手续费 3、手机钱包充值：开通手机钱包后，移动和联通都可以一次充值5元或15元，每个月限充2次，同样要收50%的手续费。 4、固定电话充值：按新浪的提示，拨打电信服务号码16839918，根据语音提示操作！使用电信固定电话新浪读书账户充值，支付平台会扣除55%的交易手续费。（手续费比较高，请大家谨慎选用） 5、神州行手机充值卡代支付：买张神州行充值卡照页面上的提示输入卡号和密码就可立即充值，非常方便，手续费是15%或19%，还可以接受。 6、支付宝充值：开通支付宝后，选择充值渠道列表中的支付宝充值，输入您的支付宝账号和要充值的金额后，点击确定。接下来页面会转到支付宝平台，按提示输入您的支付宝密码，就可以为您的新浪账号直接充入读书币。 【手机阅读充值方式】 目前，手机新浪读书和互联网新浪通行证开放账户互通功能，手机新浪网的虚拟货币升级为u币。无论您是手机用户还是新浪通行证用户，均可登录任意平台使用新浪网读书频道为您提供的服务。 u币作为手机新浪网的通用货币，可以用于vip读书、游戏等不同产品；vip读书每千字需支付币。您使用电脑和手机均可对您自己或朋友的账户充值，充值的u币即可在手机新浪网消费，也可以在互联网消费。 大家可以根据自己的情况选择充值方式，充值时请记住自己的订单号，如果您在使用过程中有疑问或问题，请您联系新浪客服，客服会及时帮您解答：周一至周五，每天9:00至18:00，拨打新浪全国统一客服热线：95105670按2(按市话费标准收费)

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狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 态度决定结果——系统创富的平台（1） 第三章 态度决定结果——系统创富的平台（1） 第三章 态度决定结果——系统创富的平台 精彩看点 ● 很多人赔钱，是因为用了过去的经验；很多企业变弱，是因为用了过去累积下来的一系列假设和结论。 ● 未来是不可知的，战胜竞争对手的唯一方法，就是更快、更好的学习。 ● 当你跟失败的人在一起的时候，你感染的就是失败的病毒；当你跟成功的人在一起的时候，你感染的就是成功的气息。 建造系统创富的平台 在系统创富中，观念是最重要的。当我们改变了自己的观念，定好整个路径，就具备了一个前提，我们就会很快进入系统创富的行列中，创造属于我们的财富。 观念改变以后，一个人创富能不能取得成功，取决于什么呢？我要说的是，观念改变后，最重要的就是给自己搭建一个平台。而这个平台一直是千百年来无数个做生意的人包括当代企业家所要寻找的。只有拥有了平台，企业才能站得安全、稳健，才能走到想去的地方。 在北京某大学，很多女学生开始穿超短裙，而且裙子有越来越短的趋势，这在学校引起了一场风波。老师觉得不雅，校长觉得不妥，最后校长决定下令禁止。禁止的布告刚一发出，学校里就议论纷纷。 中文系在宣传栏里写着：“几千师生齐争吵，只因裙子太短小。具体情况怎么样，宣传栏里有报道。”很明显，他们对此保持中立的态度。 美术系的人说：“维纳斯证明，适度地缺少会显得更加美丽。”他们显然表示赞成。 法律系的人说：“法律禁止的只是原告由超短裙所萌发的邪念，而非被告所穿的超短裙。”他们也表示了支持。 经贸系的人说：“不管校方给所有男生推销有色眼镜，还是给所有女生推销黑色长袜，我们都想入股。” 生物系的人说：“人与猩猩的根本区别，不是裙子的长短，而是看见长裙和短裙能否做不同的想象。” 体育系的人说：“只有穿长裤的守门员，而没有穿短裤的前锋和后卫，还能叫做足球队吗？” 政治系的人说：“从长裙到短裙再到超短裙，这恰恰是民主集中制最有力的体现。” 最后公共关系系的人说：“降低谈判对手的目光，这正是我们四年寒窗苦读所追求的，结果被一个超短裙就解决了。” 同样是针对穿超短裙的事件，人们的看法却不一样。原因就在于所站的角度不同，学的专业不同。不同的系学不同的专业，他解说资讯时站的角度都是不同的。换句话说，之所以人们对一件事情持有不同的看法，是因为心智模式不一样。 什么是心智模式呢？简单地说，心智模式是一个人在成长的过程中，从所接受的知识和情感经历中获得的经验，或者成长的环境使他产生看待某种事情所形成的假设能力和下结论能力。 改变，从心智开始 心智模式是企业家系统创富的重要平台。如果心智模式好，即使我们现在很贫穷，我们依然可以出人头地；即使企业陷入财务困境，企业依然可以东山再起。如果心智模式差，即使我们现在很富有，也可能半途而废，甚至一败涂地。 我们来看有一组图形，如图3-1所示： 图3-1 图3-1的左半部分是一个男人的面孔，代表我们的限制，右半部分是一个女人，代表我们的潜力。两个图形看起来风马牛不相及，但是现在我们再来看一下，把这左边的图形做一点点改变，如图3-2所示： 图3-2 像不像？有一点像了，但是还不完全，对吗？没关系，改变是循序渐进的，是水到渠成的，只要方向正确，剩下的就只有一个，那就是坚持。我们接下来再做一点改变，如图3-3所示： 图3-3 像不像？已经很像了，对吧？其实从限制走到潜力，我们只走过了短短的一条路，这条路叫改变。当我们愿意改变的时候，就会拥有完全不一样的世界。 改变拥有这样的一个循环，如图3-4所示： 图3-4 首先我们要改变自己的心智。因为有什么样的心智模式，就会有什么样的想法；有什么样的想法，就有什么样的行动；有什么样的行动，就会产生什么样的行为模式；而行为模式的天长地久，就会变成习惯；而习惯的日积月累，就会形成性格；而性格在某种程度上，就决定了命运。 虽然心智模式很重要，可是如果我问你：你了解你的心智模式吗？有的人会点头，但更多的人会摇头。在这个世界上，一个人不可能从他不了解的事物中得到好处。所以，对任何东西，改善它的前提是先了解它，然后将它改善到你想要的结果，并且这个结果能够被别人所接受，这样你就能从中得到好处。 为什么很多人上了很多课，学到很多东西，但是还没有改变？因为他是分段开始的，没有从平台上解决。一个企业家成功的最大平台就是心智模式，那么，怎样改善心智模式，进而让企业能够发展、能够成功呢？这里主要从三个方面来看：即想法、做法和心法。 想法。就是企业的战略和品牌。对一个企业尤其是一个管理者来说，首先在想法上要清楚，要对企业的消费需求、未来趋势和技术前景有明确的认识。这件事不一定要你一个人去想，你可以结合一群人来想，把想清楚的事情变成企业的战略，这是最重要的第一步。很多企业之所以不成功，就是因为它没想清楚，没想明白就去做了。要记住，凡是在你做的过程中都不清楚并不明白的生意，通常都不是好的生意。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 态度决定结果——系统创富的平台（2） 第三章 态度决定结果——系统创富的平台（2） 做法。很多企业想得很清楚，但做起来不明白。这个世界不会因为你知道多少就给你回报，而是看你做了多少。你的战略再好，如果没有落地、没有实施，没有得到你想要的结果，最后也达不成利润提升和价值提升的目的，所以做法很重要。企业的做法也就是企业的执行，一个企业没有执行就算拥有再好的想法也没有意义。 心法。很多企业有很好的想法和做法，但就是没有凝聚力，大家各自为战，企业松散一片。有的企业尽管有一些奖励，但不能让员工坚持到底。这是企业心法的问题。企业的心法就是企业的价值体系，也就是企业文化。我们需要打造一个价值基础，锻造一种企业文化，让每个员工对企业的愿景高度认同，让大家有共同的价值观，然后再用系统导入的方法进行强化。只有这样，企业才有足够的凝聚力克服困难，迎难而上，创造辉煌。 打造企业学习力 追求财富的心态使我们开始了一项事业，不服输的心态让我们做成了一项事业，成就动机和企图心令我们拥有了现在的成就。这是我们做事业的动力系统。 但是光有动力系统还不够，我们还要给自己打造一个生命力系统。什么是系统创富平台当中的生命力系统呢？主要有几下几项： 第一，就是要创造“心”的环保环境； 第二，改善我们的心智模式，因为心智模式比拥有的财富更重要； 第三，要拥有企业家精神； 第四，我们要拥有追求理想的积极力量。如图3-5所示： 图3-5 在中国企业发展的历史进程中，中国企业家经历和正在经历着以下几个阶段： 在20世纪80年代，我们的企业家经历了生产力阶段。那时以生产力为主、注重质量，抓住这一点的企业就能够得以发展的机会。 到了90年代，企业进入了可持续发展的挑战阶段，即企划力阶段。是什么使企业能够延续到现在呢？那就是注重方向，以企划力为核心。 到了2000年，企业进入了竞争力阶段。竞争力的一个核心就是注重价值，保证企业稳健发展。 2010年，企业必须进入一个阶段才能够拥有未来，这个阶段我们叫做学习力阶段。在学习力阶段，在对的前提下、好的基础上，要注重学习的速度、改变的速度以及企业成长的速度。所以，我们只有要跟上时代发展的脚步，适应时代发展的需要，才能不被淘汰，进而最终走向系统创富。 毫无例外地、不可阻挡地，未来的企业家都要经历过这样一个阶段，如图3-6所示： 图3-6 心智模式的平台和企业盈利的金三角是一个巨大的基础，能够帮助企业走得更长久。我们要想系统创富，就要先接受系统创富的观念，之后改善我们的心智模式，搭建心智模式的平台，然后再稳定金三角，用金三角来检测企业，接下来导入系统创富的一些模型和具体的方法。 心智模式的五大陷阱 在大多数人的成功概念中，成功的方法就是扬长避短。很多时候，这种方法确实能快速有效地实现目的。但扬长避短只是用在战术上的一种方法而已，在人生的战略上，真正成功的方法应该是补短扬长。 心理学家曾做过这样一个实验： 把一定数量的长短不一的木板，分给一些被实验者，要求他们围成一个圆的木桶，问怎样做成的木桶装的水最多。 我们知道，一定数量、长短不一的木板在围成一个圆木桶的时候，装水多少取决于最短的木板。于是，为使水位上升，大多数被实验者所采取的方法是丢掉最短的木板，甚至有的人丢掉的还不止一块，他们认为这样能装更多的水。 但最后测量的结果表明，那些丢掉短木板围成的圆木桶所装的水并不是最多的。因为把短木板去掉，虽然整个桶的水位会上升，但是容积也会变小。而装水最多的，是把长木板锯下来的木板接在短木板上而围成的桶。 在我们的一生中，真正能决定我们成功的，不是我们做对多少，而是我们做错多少；真正让我们成就一件事情的，不是取决于我们会什么，在很大的程度上取决于我们不会什么。有的人不擅长当众讲话，一遇到这样的场合就回避，于是变得越来越不会讲话。短处因为回避而变得更短，结果他一生都与因讲话带来的机会失之交臂。 其实财富也是一样。赚钱并不是富人的专利，只是大多数穷人的短处而已。如果这些短处得不到重视，它就会变得越来越短。你的财富就会从最短的木板漏出去，穷人也就因此会变得越来越贫穷。你可能拥有很多优点和长处，但如果因为你的短处让这些长处和优点都沾不到水，它们也无法得到发挥。 所以，在生活、工作中，我们要发挥长处、回避短处，但是在人生的战略上和商业的谋略上，我们要先补短，之后才能扬长。 贫穷而后富未必一定能远离贫穷，关键是如何真正地认识财富。暂时富有的特征之一就是，当经济不景气或收入状况发生变化时，财富就会随之发生巨变。还记得那个“青蛙试验”吗？当把一只青蛙放到装满开水的锅里，它会本能地跳出来而逃脱。而当把它放到冷水锅里慢慢去煮的时候，它直到被煮死也不会逃命。其实贫穷也如此，当你习惯贫穷时，你就不会想到富有。 有的人之所以贫穷，就是因为他从来没有想到要富有。创业的第一步就是财富的觉醒，要坚定地告诉自己：贫穷不是我申请的专利，富有才是我永久的权利，从今天开始，我要踏上系统创富的道路，任何人都不能阻止我前进的脚步。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 态度决定结果——系统创富的平台（3） 第三章 态度决定结果——系统创富的平台（3） 明确这一点之后，在战略上，我们还要明白哪些短处在限制着我们的成功。 心智模式的五个陷阱，其实就是我们走向成功的短处。是什么阻碍了我们？是过去的经验。是什么限制了我们？是过去的成功。是什么局限了我们？是空间的障碍。是什么让我们身处同样的环境，却没有得到别人能够得到的机会？是背景当中的主题。唯有把这些短处补上，我们的长处才能得到真正的发挥。 陷阱一：过去的经验 什么叫做参与一件事情？就是当你参与一件事情的时候，你不仅要用眼睛看，还要用耳朵听，然后动脑去想，用心去悟，最后再动手去做，这样才不会错。也就是说，你只有全面参与一件事情，才能得到想要的结果。 接下来，我们会做一个测试，大家一定更要认真参与，先要用眼睛去看，用耳朵去听，用脑子去想，用心去悟，然后动手去做。 请看图3-7： 图3-7 你看到了什么？里边有几组图形？这些图形又是什么呢？你是不是认为图中是t的组合？其实在这一组图案当中，除了t的组合之外，还有很多答案。当你认为它是t的组合的时候，你就已经掉进了一种心智模式的陷阱，这个陷阱叫做过去的经验。你之所以会认为它是t的组合，是因为你以前看到过t，你是根据过去的经验来假设今天看到的事情的。也就是说，你对一件事情的假设和定义，在很大程度上取决于你过去的经验。 在我们过去的经验里都有正性和负性的经验，不管这些经验是直接的还是间接的，都会在某种程度上影响着我们的判断。当我们遇到新的事情需要判断时，这些经验就会左右我们的决定，而今天的决定会影响我们的未来。 你最大的敌人，不是别人，而是你自己。任何一种心智模式，不管是对外，还是对内，如果你不能不断地改善的话，就有可能掉进过去经验的陷阱。 生活中，我们总会听到很多人说：“相信我没错的，我有经验，我走过的桥比你走过的路都多，我吃过的盐比你吃过的米都多，相信我没错的。”可结果偏偏就错了。有些时候我们过于相信自己，总用过去的经验来应对今天的事情，觉得今天的事情一定是怎样的结果。但事实如何呢？不一定。 很多人赔钱，是因为用了过去的经验；很多企业变弱，是因为用了过去累积下来的一系列假设和结论。企业家在创富的过程中的一个最重要的教训就是，很多人之所以失败，就是掉进了过去经验的陷阱。 汽车流水线是亨利?福特发明的，它带动了美国的汽车工业和行走经济带的发展，为美国的汽车工业做出了巨大贡献。当初亨利?福特有一个假设：车不需要很多的形状，一个形状就好，就是他的t型车；车不需要很多的颜色，一个颜色就好，就是黑色。于是黑色的t型车跑遍了美国的大街小巷，带来了美国行走经济的繁荣。 多年之后，当一家汽车公司在研究美国消费者消费趋势的时候，发现美国消费市场出现了多样化的需求，随着美国城乡距离的延伸和高速公路网的建设，消费者开始需求大马力的车奔走于乡村和城市之间。所以他们得出了一个假设：要开发大马力的、多样化的、多品种的、多颜色的汽车，满足细分化的消费者的需求。而正是这样一个假设使他们最终超越了亨利?福特汽车公司，成为当时全世界最大的汽车公司。这家汽车公司就是通用汽车公司。 另外一家汽车公司在从日本来到美国的时候，研究了美国汽车发展的历史，并且经过精细化的消费需求的分析，得出了以下几个假设： 第一，将来是能源型的社会，汽车一定要节能； 第二，将来是环保型的世界，汽车一定要符合环保的要求； 第三，虽然美国很富有，但是中产阶级中的很多人已经过上了负债的生活，所以汽车应采取降低成本结构策略； 第四，美国人在消费社会中养成了一个习惯，公司比较臃肿，人工成本高，这样使产品的价格昂贵，缺乏竞争力，所以要坚持精益生产。 当它得出这些假设之后，它找到了一个空间：生产环保型的、经济型的汽车，并以此为切入点挺进美国市场。很多美国的消费者最初称这种汽车为碰碰车，不敢坐，直到它做了很多抗撞的实验后，美国人才慢慢喜欢上了它。2008年，这家公司第一季度的销量超过了通用汽车公司，成为全世界汽车行业的第一名，它就是丰田汽车公司。 美国麻省理工学院教授彼得?圣吉说过：“未来是不可知的，战胜竞争对手的唯一方法，就是更快、更好地学习。”所以，我们要想不断地向前，就要用好的心智代替过去经验性的结论。 在系统创富中也是如此。我们要想不断地向前，就必须要抛弃那些过去的经验，用新知来代替那些过去的经验性，进而得到你想要的结果。 陷阱二：过期的成功方法 现在请看下面的图形： 图3-8 在图3-8中，你看到了几个实心的白圈？正确答案：16个 。得出这个答案并不难，我们只要数一下就可以，而且会很快。 我们再来看下一个图形： 图3-9 在图3-9中，你又看到了几个实心的白圈呢？正确答案：28个。 你是怎样得出这个问题的正确答案的呢？大多数人会用数的方法。其实当你用数的方法来得出这个答案的时候，你就已经掉进了心智模式的陷阱了。为什么你用数的方法呢？因为你曾经用数的方法解决过类似的问题，于是你有了一种解决同类问题使用同一方法的倾向。其实，新的问题有很多解答的方法，但你已经陷入了过去的成功陷阱。事实上，这个问题只要用6乘6再减去8就可以了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 态度决定结果——系统创富的平台（4） 第三章 态度决定结果——系统创富的平台（4） 我们过去的成功，可能会成为我们今天的陷阱。很多企业之所以失败，就是因为它成功过。请记住，今天的成功可能成为明天的敌人。很多人之所以失败，就是因为他用了过了保质期的成功方法。要想成功，我们就必须不断地审视使我们成功的方法有没有过保质期。 在市场经济中，物质能量的变化取决于四个要素：第一个是物质本身，第二个是物质交换，第三个是时间，第四个是空间。 物质本身。你每天听什么cd，看什么书，上什么课程，接触什么人，都将决定你五年之后成为什么样的人。只有当物质本身的能量变强的时候，才有希望拥有未来。所以多跟成功的人在一起，你成功的能量就会变强，你成功的几率就会变大。 物质交换。如果你天天跟李嘉诚在一起，李嘉诚点拨你一下，你就会成为千万富翁；如果你天天跟卖茶叶蛋的在一起，他点拨你一下，你明天就去卖茶叶蛋。所以决定物质能量的第二个因素就是这个物质跟什么样的物质去交换，这也叫做人脑联网。 我们都知道，电脑联网有好处也有弊端，病毒就是一个大隐患。人也是一样，人和人在一起组成了人脑联网的高速公路。你周围有成功的人，也有失败的人。当你跟失败的人在一起的时候，你感染的就是失败的病毒；当你跟成功的人在一起的时候，你感染的就是成功的气息。也就是说，你会成为你身边的那个人。你不成功，是因为你的身边没有成功的人。 时间。时间会影响物质的能量，生意也是物质，当这个物质在不同的时间跟别的物质交换的时候，能量就会不同。要想成功，我们要改变的就是那些不适合将来的、过时的内容，也就是那些曾经的成功。 空间。人在不同空间，能量是不一样的。当生意这个物质在不同的空间跟别的物质交换的时候，能量也不一样。我们要想成功，就要忘记那些过了保质期的曾经使你辉煌的成功方法。 几年前有两个年轻人在斯坦福大学读研究生，在导师的指导下研发了互联网搜索技术。后来，他们成立了一家专业的搜索公司，受到了很多人的欢迎。学生用它找资讯，老师用它查资料。就在公司因迅速扩展业务而需要增加人员和设备的时候，公司陷入了困境，需要融资。 两个年轻人在导师的介绍下找到了当时雅虎的股东之一，向他讲明了自己的计划。雅虎的这位股东看过计划后说：“你们的结论是什么呢？” 他们说：“我们的结论是我们的搜索技术会成为将来互联网的主流。” “什么？像你这样的技术怎么会成为互联网的主流呢？你要多少钱呢？ “给我20万美金，我们的公司就能步上正规，你也将有很好的股份和回报。” 这位股东说了一句话：“no way（没门），20万美金投资给一个一时见不了分晓、盈利模式不清晰的生意，怎么可以呢？”他依据他过去的成功经验，不认为这是好的生意，所以拒绝了两个年轻人的要求。 后来红杉资本跟另外一家风投公司为这家企业投资了1250万美金，这家公司才重新起步了。这家公司在纳斯达克上市的时候，是以85美元的股价溢价上市的，而它的市值一度突破1000亿美元。 现在，我们都知道这家公司的名字叫谷歌，它已经位列全世界搜索行业的第一名。 过去的任何成功都不代表你的将来。在一个人成功的道路上，某些成功在某一个时间、某一个空间确实可以帮到你，但是换了时间、空间，就会有另外一个人掌握这个规律，成为市场当中最有能量的竞争者。 在你前进的道路上会有很多诱惑，你要抛弃的最重要的就是过去的成功给你带来的骄傲，唯一需要舍弃的就是过去的成功给你带来的不适合将来的假设。企业家唯有超越自己、超越过去的成功，才能拥有真正的更有价值的未来。 陷阱三：空间的障碍 我们先来看下一个测试： 图3-10 在图3-10左边的图形中，你看到了几个方块？16个？错！细数下来，你会发现里边还有很多方块，如果你把一条线看得很粗的话，那么里边的圆是一个方块，外边这圆围成的还是一个方块，这样算起来，里边有将近60个方块。那是什么导致你认为它只有16个呢？答案就是组成每个方块的边框，我们被这些条条框框限制住了，视野变小了，然后掉进了陷阱。 事实上，在创富中，我们也会遇到许多类似的障碍和陷阱。这就是我们所说的阻碍我们创富和成功的第三个陷阱，即空间的障碍。 中国是个以农耕文化为主的社会，中国企业家长在这样的社会环境中，喜欢画地为牢，也难免犯这样的错误。 因为我们直接从农业社会进入工业社会，然后又直接进入知识经济社会。在市场中，经常可以看到许多企业与竞争对手面对面的展开恶性竞争。所以我们会发现餐饮一条街、卡拉ok一条街、桑拿一条街。 我们还没有离开我们所争夺的空间，美国人就趁着我们不注意的时候已经把宇宙瓜分了，开始以月球驻地球大使馆的身份开始他的生意，出卖月球上的土地。所以，大家如果想做生意，一定要拓展自己的空间。 我们看过《亮剑》、《乔家大院》、《潜伏》和《奋斗》，更喜欢看国外大片《越狱》、《英雄》等。但美国人看《越狱》、《英雄》，却从来不知道中国还有电视剧《亮剑》、《乔家大院》等。为什么我们看美国的，美国人却不看我们的？因为美国只有不到三百年的历史，他们只能着眼于未来。美国又是移民社会，他们生产的电影也要符合多民族、多文化、全球化的视野。所以它做任何东西的时候都要考虑卖到全球去，这就突破了空间的障碍。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 态度决定结果——系统创富的平台（5） 第三章 态度决定结果——系统创富的平台（5） 我们从麦当劳的全球扩张中也能看到这个道理的影响，中国有八大菜系，而且每个地方都有非常美味的小吃，但是这些东西不能够突破空间的障碍卖到全球去，所以很难得到全世界的认可。而一个仅卖汉堡包炸薯条的小店却在突破了空间的障碍后，成了全世界餐饮机构的头号企业。 一个心理学家做了一个有趣的测试：他把一条饥饿的大鱼放在一个透明的玻璃鱼缸里，然后在鱼缸中间放一个透明玻璃板，把大鱼隔在一边，最后在玻璃板的另外一边放了无数条大鱼平时喜欢吃的小鱼。这时，这条大鱼会怎么样呢？它会试图冲过来去吃那些小鱼。结果呢？它撞在玻璃板上，尝到了它能体会到的挫折感。但是第一次失败后它没有放弃，它认为可能是自己的助跑不够、力量不强或角度不对，于是再一次撞过去，结果再次撞到了玻璃板上。 就这样一次一次地冲过去、又一次一次地遭遇挫折后，大鱼终于得到了结论：我吃不到那些小鱼。而当它得出这个结论的时候，它就彻底放弃了，不再会过去了。这时心理学家把中间的玻璃板拿起来，小鱼游到了大鱼的旁边甚至嘴边，但大鱼都不再去吃那些小鱼。因为它怕再撞到玻璃板上，此时已经有个无形的玻璃板包围了它。 在现实中，很多人也像这条大鱼一样，在创业初期时有很多梦想，有远大的目标，想过美好的生活，但在遇到了一些障碍和挫折，经过无数次失败的尝试后，他最终得出一个结论：我不是那块料，我赚不到那个钱，我一辈子就这个穷命。于是便放弃了梦想和目标，甚至当机会真的来的时候，也不愿意再试一试。 在我们的生活中，很多人只做了一次，但重复了很多年。很多人30岁就已经死了，只不过等到80岁才埋。我们要想成功，要想成长，就必须突破限制，绝不要画地为牢。 中国如今已变成世界市场的一部分，越来越多的中国企业在世界经济舞台上占有一席之地，以后中国必定会成为全世界经济的一个亮点。只要我们在本土把产品做好，在做产品和服务中拥有国际视野，敢于突破空间的障碍，我们就有机会进入更大的市场，成为中国第一、世界第一。商业竞争中的空间，不仅仅是指地理的空间，还包括思维的空间和心智模式的空间，包括假设和结论。只有越过这些障碍，我们才能走上一条系统创富的道路。 陷阱四：背景中的主题 我们再来看下一个测试： 图3-11 在图3-11中，你看到了什么？是2个人吗？是4个人吗？是8个人？其实这个图形最想让你看到的是中间的宝塔，它在整个图形的中间，但是我们看不见它，偏去数那些人头。为什么？因为我们习惯了首先注意背景中比较醒目但却不重要的因素，而忽略那些真正重要的因素。 而在图3-12中，你又看到了什么呢？是看到一个老婆婆吗？是看到一个少女吗？其实这个图形中，两个图像是并存的。为什么我们只见其一，不见其二?就是找不到背景中的主题。 图3-12 今天的创富背景也是一样，我们面对的是同一个时代，在同样一个国家，但是有的人看到了机会，有的人却没看到。事实上，今天中国的机会真是太多了，但为什么大家总愿意齐堆挤在一起呢？这就是因为很少人能看到真正的机会。 大家不妨思考一个问题，很早以前，说起可乐类饮料，你会想到可口可乐、百事可乐等品牌，但是说起被子、枕头、床单，你会想起哪些品牌呢？很多人都说不上来，因为市场上没有哪个牌子能够令消费者耳熟能详，能够成为该行业的知名渠道品牌。而这就是我们身边的创富机会。 东方喜家坊的黄冠桥先生看到了这个机会！他果断地投资了这个行业，成立了东方喜家坊管理集团有限公司，经过不断地摸索和实践，创立了中国家纺终端盈利的黄金模式。现在喜家坊已经有了三十几家分店，而黄冠桥的目标是在2010年年底开设100家分店。现在，在他所在的领域中，已经有越来越多的人知道买床上用品要到东方喜家坊。正是因为黄冠桥先生为东方喜家坊插上了系统和资本两个翅膀，才使公司在同类产品中占据了优势，从而在创富道路上蒸蒸日上。 21年前，在自己的家庭作坊里，一个有梦想的温州企业家投资5000元钱做出了一个产品，这个产品就是皮鞋，他想以品质取胜。后来，在温州的产品形象遭遇损害时，他打出了第一阶段的广告：穿奥康，走四方。意思是说，无论你走到哪里，我的鞋都给你提供很好的品质。而正是“走四方”突破了空间的障碍，并且在时代背景中找到最大一个主题，解决了人们走路的问题，从而使他上升到第二个阶段。 第二个阶段是什么呢？路是走出来的。在奥运会前夕，我们听到奥康一个闪亮的口号：梦想是走出来的。这也是这家公司倡导的。要在整个背景中别人没看到的机会，他看到了，就走出来了。 这个企业家就是奥康集团的董事长王振滔先生。2008年，奥康集团以42亿的营业额位居中国男鞋品牌的第一名。 在同样的背景中，还存在着许许多多这样的机会。如果从2008年开始推算，在这之前的五年，一家生产女鞋的企业只有7个亿的营业额，但是到了2008年它的营业额达却到了179亿，这就是百丽女鞋。 在大家所熟视无睹的背景中发现一个巨大的主题，并且用系统和资本抓住了这个机会，使自己成为系统创富的标杆，成为中国新商界领袖。这就是东方喜家坊、奥康集团、百丽女鞋这些公司成功创富的法宝。 陷阱五：真实中的焦点 我们接下来看下一个测试： 图3-13 在图3-13中，你看到了什么？你可能会看到台阶，可能会看到迷宫，但是我们得不出具体的结论。 现在用另外一种方法来看，眯起眼睛，透过眼睫毛去看。这时候，我们发现它是美国第十六届总统亚伯拉罕?林肯的头像。如图3-14所示： 图3-14 为什么一开始没有看到？因为一开始我们只注重真实的情况，而没有聚焦得出结论。今天的生意也是一样，生意就在我们的周围，重要的是我们能否聚焦抓住它的核心。 在二十几年前，中国有一家生产遥控器和小电子配件的小企业。后来，这家企业决定生产电视机，而且起了一个非常响亮的名字，叫创维。在之后的经营过程中，创维遭遇了前所未有的危机和挑战。 其中一个危机就是整个彩电行业大降价。在这个危机下，大多数企业都难以维持生存，当时三十几家电视机生产厂家在危机过后剩下的不到五家，但创维在其中。 后来，当创维开始打造高品质电视机的时候，又遇到了一个巨大的危机。公司的一个营销老总带着108个营销战将集体出走创维，造成了创维历史上前所未有的人力资源危机。为了跨越这个难关，创维人众志成城、全力以赴，决心将创维打造中国彩电业的第一品牌。 在过去的几年中，创维人终于渡过了难关。他们把下一个目标定在了如何多渠道开发业务上。于是，他们不断研究消费者的趋势，在大家熟视无睹中发现了商业机会，例如他们开创了家电下乡和到乡间去给农民放电影的营销策略。 经过不懈地努力，在彩电行业不景气的2008年，创维却实现了前所未有的增长。也正是在这一年，他们以往在经历当中所聚焦的能量产生了一个伟大结果，那就是荣登了中国彩电业的第一品牌的宝座。 所以，机会其实就在你的身边，就在你的周围。在别人都做到的前提下，你有那么哪怕一点创新和改变，机会就会出现在你的眼前，你就会占据优势。很多时候，一个人或企业之所以赢，不是赢在终点，而是赢在起点。 如果今天是昨天的终点的话，那今天也是明天的起点。要想让自己的企业在不远的将来成为一个非常有价值的企业，那就从今天开始，跨越阻碍我们成功的陷阱，得到我们想要的成功。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 富有是每个人的权利——系统创富的个人法则（1） 第四章 富有是每个人的权利——系统创富的个人法则（1） 第四章 富有是每个人的权利——系统创富的个人法则 精彩看点 ●一个偶然的成功比一个必然的失败更可怕。 ●规划人生的最重要的方法，就是挂上“幌“并用心去经营，这是进入人生系统创富的开始！ ●很多人之所以失败，是因为他每天都在做他感兴趣的事情，而没有做有意义的事情；是因为他每天都在做他能够做的事情，而没有做应该做的事情。 有一次我在多伦多讲课，学员中有一位50岁左右的女士，她是哈佛大学的医学博士后。她来到我们班学习，让很多学员感到诧异：哈佛大学的博士后为什么来系统创富的培训班学习呢？她到底想要寻求什么样的改变呢？通过了解我们得知，她是医学中基础医学的博士后，而且是理论方面的。在多伦多、加拿大这样一个现实的创富背景中，她面临着诸多挑战，勉强开了一个小的诊所，给别人做针灸和按摩，但依然要为衣食住行而奔波，依然要为生存而战。一直以来，她始终没有解决一个问题，那就是关于财富的问题。所以她不是创富的博士后。 每个人都想成功，都想过上富裕的生活。但是很少有人愿意真正花钱请一位创富教练来教会自己如何创富。我们今天所学到的某些方面的专长，只是给我们提供了一种工作机会，但并不足以使我们获得人生的三大自由。要想获得三大自由，不仅仅是专业那么简单，还需要掌握创造财富的能力。 经营自己的人生有限公司 经营人生就像经营一家公司一样，是一个连续的过程。也就是说，我们的人生就是一个有限公司，需要我们不断地经营。在现实生活中，绝大多数人对自己的经营不是很满意，也从来没有认真去经营过自己的人生。 如何经营自己？如何经营人生有限公司呢？ 有一点很重要，那就是：只有经营，才有成功的可能。如果我们从来没有认真地经营过我们的人生，那我们的人生就犹如摆地摊，充满了随意性，毫无章法可言。确切一点说，这种人生从来不叫经营，而是摸索，摸索就会有失败，摸索的成功都具有偶然性的，一个偶然的成功比一个必然的失败更可怕。所以，在个人的成长、成功和创富中，我们应该首先了解自己在这个世界上应该挂什么幌”，告诉别人我就是做这件事情的，然后来经营这个“幌”。 挂起人生之“幌” 在一条美食街上，有很多特色餐馆，如果你想吃川菜，你会进哪家餐馆呢？一定是川菜馆。因为它上面有个招牌，就像古代酒馆外挂的酒幌一样。其实，每个事物都有一个“幌”。在实施系统创富的时候，有了平台，有了金三角，接下来就要知道“幌”在哪里，知道“幌”是什么，然后把自己的“幌”挂出来。 在整个提供产品服务的过程中，每个企业都是全球经济价值链当中的一环，企业的资源有限，应该把有限的资源投入到自己的角色定位中去，将做对的事情连接在一起，形成企业价值链。同样，在如今这个细分化的时代，每个人都是社会价值链中的重要一环，在你一生有限的时间中，一定要把自己这一环做好，把所有的成功连接在一起，形生的价值链。 有个学员请我帮他找工作，我问他：“你想找什么样的工作？” 他说：“我毕业8年了，我什么都尝试过，什么都能干。” “那你想有什么样的工资的期望和目标？” “我希望一个月两三千块钱就可以，成都生活水平比较低，成本也比较低，不需要太多的钱。” 我当时就教训了他：“你大学毕业都8年了，对工资的要求还是两三千，还认为自己什么都能做。这其实恰恰说明你什么都不能做，什么都做不好。毕业8年了，你对自己还没有一个定位，还没有把自己的“幌”挂出来，你怎么能够立足呢？你怎么能连续成长呢？你怎么累积自己的成就呢？如果你毕业后就进入保险公司，做寿险推销员，现在你可能已经是主任经理了；如果你毕业后就从事房产经纪，现在你可能已经成为一名店长或者区域经理了。8年的时间里，如果你把焦点放在一个地方，你的幌就会非常强大，你的价值也会越来越大。只要你把你的幌挂出来并一直经营它，你终有一天会成功。” 对于年轻的朋友来说，幌挂得越早越好，不一定非要在大学的第一年，但应在毕业后的三五年内。可能最初没有人会注意你，甚至忽略你的价值，但随着你经营时间的增长，你的光芒终会显现，从而得以实现自我价值。 对于每个人来说，“幌”都有着个人的适用性。你的幌是什么？在过去的三五年当中，你到底做了什么，得到了什么，剩下了什么？很多人在面临这个问题的时候，答案是“什么都没有”。 扪心自问，在过去三五年中，我们为什么没有得到自己想要的东西？这就是因为我们没有“幌”，从来没有挂出来或者经营过我们的“幌”。也有很多人频繁地变换公司，一直在工作，一直在赚钱，但一直没有成功，这又是为什么？这也是因为我们一直没有找到并认真经营过自己的“幌”。 那么，我们该如何经营自己的“幌”呢？ 你可以从两个角度进行系统思考: 第一, 你所选择的行业是什么？每个行业都有不同的价值链，你首先要确定自己想做其中的哪一环，最后找到自己的定位。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 富有是每个人的权利——系统创富的个人法则（2） 第四章 富有是每个人的权利——系统创富的个人法则（2） 第二，你到底选择什么专业？当你选择了一个专业的时候，即使你换了公司，你仍然可以保持专业的连续性。 我在康基集团北京分公司做顾问的时候，一个员工给我留下了很深的印象。这个员工是1986年出生的女孩子，叫卢奇，初进公司的工作是前台，后来成了一名普通的业务员。大学毕业后，理想与现实的落差让她变得非常苦恼。 有一次她迟到了，按照公司的规定罚200元钱，可是她到财务处交了2000元。财务人员感到惊讶，不解地问她原因。她说剩下的钱留给她以后迟到用。 公司商学院跟她交谈后，我们发现她其实也想上进，也有梦想，只是因为找不到成功的方法而长期苦恼，所以工作有些懈怠，才会迟到。她说她最大的梦想是帮助妈妈买一套房子， 于是我们帮她为自己的职业生涯做了规划。 于是，她到了天津分公司，在分公司总裁的带领下成为整个团队当中最优秀的业务员，业绩最好的一个月她的税后收入达到72000元。现在她已经是分公司的副总裁，正带领着100多名员工有序地开拓着公司的业务。 卢奇之所以有了后来的转变，是因为她有了“幌”，她把自己的个人梦想和组织的职业生涯规划连在了一起。 规划人生的最重要的方法，就是挂上“幌“并用心去经营，这是进入人生系统创富的开始！ 人生六大产品 一家公司要有自己的产品，那么人生有限公司的产品是什么呢？总的来说，主要有六大产品，分别是才能、精力、时间、想象力、专注力和决策力。 才能 才能是一个人为组织、企业、团队作出贡献的重要基础，也是我们人生的第一个产品。你想赚钱，就必须有才能。你想得到老板和同事的认可，同样要拥有才能。所以，每个人都要用心去经营自己的才能。 才能由知识、专业和经验组成，三者缺一不可。很多人在大学毕业走向工作岗位之后，感觉到明显地不适应，常常感到茫然。这就是因为他们只有知识，却不具备行业所要求的专业水平。也有很多人有能力，有丰富的知识，但缺乏经验，所以做事情总达不到期望的结果。经验也分过去的经验和现实有用的经验，社会、公司最需要的就是没有过时的能帮助他人成长的经验。 精力 精力包括精神和体力。在精神上，人与人之间会有所去背，同龄的人，有的萎靡不振，有的永不服输。在体力上，同样是健康的人，也会存在明显的区别。有的人能一下子轻松地做五十个俯卧撑，而有的人只做三四个就已经筋疲力尽了。 教我演讲的王宏庆老师，他曾尝试过很多事情，他在五十岁之前曾做过舞蹈队的文艺工作者、司机、图书管理员。后来，当他逐渐认清自己的人生方向的时候，他发现自己读了好多书，在亲朋好友面前能言善道，觉得自己可以到讲台上发挥一下这种才能。于是，就在那一天，他把自己的“幌”挂出来了。他决定宣传真、善、美，鞭笞假、恶、丑。当他做出这样的决定后，他就开始有意识地提升自己的演讲水平，并开始了自己的演讲事业。 如今他已经83岁了，依然活跃在讲台上。他曾经说过：“我的梦想就是90岁的时候穿着滑轮到美国去给美国人讲课。” 有时候，精神跟年龄是没有关系的，虽然随着年龄的增长，体力会减弱，但是你可以利用精神力量来抗击这个过程，所以经营好自己的精力是非常重要的。 有句俗语是这么说的：“劝君保健谓无钱，有也无；病到临头用万千，无也有；若要与君谈养生，空也忙；阎王召见命归天，忙也空。”作为一个企业家，要好好经营你做事业的本钱——身体，时刻保持旺盛的精力和充沛的活力。只有这样，企业才能更快更好地实现系统创富。 时间 提到时间，你会想到什么？有的人会想到金钱，有的人会想到生命。 对我们来讲，时间是一生中唯一不可再生的资源。所以，我们首先要认识到时间是生命的最重要组成部分。跟时间密切相关的，是目标。如何在有限的时间中去实现人生最有价值的目标，是我们一生要追求的事。 想象力 想象力不仅仅存在于你实现梦想的时候，也不仅存在于你到达终点或者成功的时候。想象力是在你看不到希望、遇到挫折和障碍的时候，让你依然能够想象、能够预测未来；是在你还没有成功甚至深陷失败的泥潭的时候，让你仍然可以看到整个世界。 当你有想象力的时候，你就可以度过大海中茫茫的黑暗，就可以度过人生最艰难的旅程，就可以度过旅程中最艰苦的时光，最后得到光明，到达终点，获得成功。作为一个企业家，在创富的过程中一定要有想象力和预见力。 永业集团的领导者吴子申先生就是一位有想象力和预见力的人。 几年前，永业集团因各方面的原因，负债2000万人民币，企业陷入了困境。在那段最艰苦的岁月里，吴子申先生凭借着预见力，始终坚持不懈地努力着，甚至拿着公司的拳头传品“生命素”和相关资料到美国去宣讲。 在金融危机和雷曼兄弟垮台的大背景下，美国风投公司和吴子申先生的预见力不谋而合，所以他们为永业集团做了风险投资。通过几年的努力，永业集团的“生命素”业务得以迅速增长。 2009年9月，永业集团在纳斯达克正式上市。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 富有是每个人的权利——系统创富的个人法则（3） 第四章 富有是每个人的权利——系统创富的个人法则（3） 正因为吴子申能够对自己事业的未来发展有想象性和预见性，坚信自己能够成功，所以，他能够在茫然困惑的时候不断寻求出路，从而使永业集团得以走出困境，迎来辉煌。 美国有一个小男孩，在他几岁的时候，有一天晚上穿着礼服从屋里跑到了院子里，妈妈问他：“孩子，你要到哪里去？” 小男孩说：“妈妈，我要到月球上去。” 母亲深情地说：“孩子，如果你真的去了月球，可千万不要忘记回来呀！” 几十年过去了，这个孩子带着儿时的梦想进入了美国宇航局，经过严格的训练后成为第一批登上月球的人。当他登上月球的时候，他非常兴奋，因为他实现了梦想，他的想象变成了现实。当他返回地球的时候，面对众多记者提问，他说了一句话：“我回来了。”他就是人类历史上第一个登月的美国宇航员阿姆斯特朗。 只要敢于想象，敢于预见，敢于突破，敢于创新，我们就会得到想要的成功，实现我们系统创富的梦想。 专注力 专注力是人生有限公司最重要的产品之一，它能保证人生的方向。很多人的一生挖了很多坑，却没有挖到一口井，就是因为没有专注力。 惠普公司首席知识官高建华先生进入惠普的时候，只是一个很普通的助理工程师，后来他相继做过销售、市场研发、战略管理，最后成为首席知识官。 他一直专注于一家公司——惠普，在惠普的职业生涯长达15年。后来，他又到到苹果公司做了2年。在17年的职业生涯当中，他掌握了外资企业适合中国市场的一整套系统，而且写出了畅销书，他的《笑着离开惠普》成为很多职场人士的必备书，他的《不战而胜》、《蓝海战略》成为很多老板经营企业的必备书籍。 这些事实都告诉我们，要想经营一项事业，必须一开始就有个明确清晰的定位，然后一直坚持不懈地经营它，矢志不渝地向前走，就能得到想要的结果。 决策力 在经营人生有限公司的过程中，我们总会面临各种抉择。人生最大的痛苦不是有没有选择，而是不知道如何选择；人生最大的幸福，不在于你选择得多，而在于懂得取舍。当有很多机会摆在你面前时，你有选择的权力，但是只有选择的权力，往往还得不到自由；只有拥有舍得的权力时，你才能得到自由。你有能力选择，证明你有价值；有权力舍弃，才证明你有自由。总之，决策力是非常重要的。 在人的一生当中，最重要的就那么几步，在那几步来临的时候，一定要做正确的选择。当你选择正确的时候，你距离成功就只剩一步，这一步就是坚持。 1996年，我与张国宁教授在王府饭店第一次谋面。我向他请教了一个问题：“老师，怎么样才能成功得更快一些呢？”他说：“成功最快的方法就是请比你更成功的人吃饭。”见我有些疑惑，他接着说：“带上一件意想不到的礼物，在酒过三巡、菜过五味之后，你只需要问一句话：‘你是怎么样做到如此成功的呢？’那个人就会告诉你，你就什么都能学到了。” 按照张教授教给我的方法，我飞到了广州，请一位佛学大师和奥运会举重冠军何英强吃饭。吃饭过程中我献上了精心准备的礼物，他们很喜欢。 于是，我问佛学大师：“为什么很多人不成功呢？为什么很多人失败呢？怎么才能成功呢？那些失败的原因是什么呢？”大师说：“他们之所以失败，是因为他们有所知障。就是说，他过去所知道的东西，已经成为了他今天成功的障碍。佛学讲的知障，说的也是这个意思。” 同样的问题，我也问了何英强。他说：“失败是因为他们不努力。”答案如此简单，让我感到十分诧异。因为这个答案在我很小的时候妈妈就告诉过我。接着，我又追问：“何老师，怎么样才能成功呢？”他说：“努力。”我想这就是我要的答案了。我想到一种情景，那就是在训练场地上，没有鲜花，没有掌声，没有国歌和国旗升起，何英强的身边只有严格的教练，但他每一次都用力地去举起超过他负荷的东西，每一天都流尽了汗水，每一天都不断地坚持。那一刻我终于知道了什么叫努力。努力就是用肩扛、用头顶，用生命的力量托起超过负荷的东西。何英强之所以能够面对无数掌声，之所以在国歌升起的时候站在领奖台上，之所以有那一刻的光荣和梦想，是他过去无数努力的结果。 有个小故事，说的是人类以前是天使，可以在宇宙中自由地飞翔。有一天，宇宙中发生了一次很大的暴风雨，人类的翅膀被折断了，降落在地球。人来到这个世界，一生的使命就是寻找能够重新飞翔的翅膀。那个翅膀可能是你的梦想，可能是你的目标，但是唯有经营自己，你才能展翅飞翔。 人生七匹马 要想经营好人生有限公司，就要打造好人生的战车，人生的战车主要由四大部分组成，分别是生命的舵手、两个车轮和七匹马。 对于你的生命而言，你是赶车的那个人，是生命的舵手，要想到达成功的彼岸，想创造属于你的财富，想过三大自由的生活，想向前走，光有想法，还远远不够，你要行动起来，而行动的第一步就是打造两个轮子。 左边的轮子是有形资产，它包括健康和硬件。人生下来的时候，硬件基本一样，随着不同的人生经营方法，硬件的性能就会出现差异，所以我们在经营过程中，要注意把硬件发挥到极致，以保证它运转得更好。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 富有是每个人的权利——系统创富的个人法则（4） 第四章 富有是每个人的权利——系统创富的个人法则（4） 右边的轮子是无形资产，包括知名度、美誉度、品牌形象，主要是指个人形象。在中国日益国际化的今天，形象是每一个渴望发展的个人和企业都格外关注的问题。成功者的形象，展示出的是自信、尊严、能力，他不但能够得到领导和同事的尊重，也能成功地向公众传达企业的价值、信誉。所以这种形象资产是一个人成功的重要基础，也是保证一个企业成功的关键要素。谁得不到别人的注目，谁就要失败！ 有了左右两个轮子之后，你就具备了向前走的前提，此时你还需要打造七匹马来帮你拉车。 第一匹马：核心目标 杰出人士与平庸之辈最根本的差别，并不在于天赋，也不在于机遇，而在于有无人生目标！我们都知道跟唐僧去取经的老马和长安城里一头驴子的故事： 开始的开始，马在外面拉东西，驴子在屋里推磨，它们没有多大差别。但是这匹马后来跟着唐僧到遥远的印度去取经了，而驴子仍在屋子里推磨。多年之后，马和驴子重逢了。当马对驴子讲起自己这么多年的经历时，驴子一脸惊羡。事实上，马和驴子走过的路程差不多，但不同的是，马是向前走的，而驴子却始终绕着磨盘转。所以，最后的最后，马成功地走到了一个广阔的世界，而驴子始终没有走出那个狭隘的天地。 生活的道理也是这样，很多人之所以没有成功，是因为他一直没有找到人生的核心目标。核心目标就是你来到这个世界的终极目标和使命。如果你想成为一名百万富翁、千万富翁，想做一名出色的商人，并以此为自己生活的核心目标，然后持之以恒地按照正确的方法走下去，你就会成为那少数的创造奇迹的人。 第二匹马：智力商数(iq) 智力商数代表着一个人的才智，很多人之所以要去学校接受高等教育，就是希望自己的才智得以提高和完善。 第三匹马：情绪商数（eq） 情绪商数也叫情绪智力，是指人在情绪、情感等方面的品质。情商作为一种能力，很多时候能为我们营造一个适合自己生存的宽松环境，建立和完善自己的交际圈，创造一个更有利于发挥自己才智的空间。 美国历时7年时间花了几百万美元做了一个调查，研究在一个人的成功道路上，工作场所的哪些因素具有相关性。结果表明，只有15%取决于专业技术，另外的85%取决于人际关系和做人技巧。这个调查充分说明了情商因素在成功道路上的重要程度。 第四匹马：逆境商数（aq） 逆境商数，是指人们身处逆境时的反应方式，也就是面对挫折如何摆脱困境、超越困境的心理承受能力和具体表现。有的人顺境时意气风发，遇到逆境就停滞不前。人生的道路上会有很多坎坷，只有在逆境中才能看到一个人的坚强和信念。所以，逆境商数是非常重要的一匹马，它决定着于一个人抗挫折的能力。一个人抗挫折能力越强，逆境商数越高，成功的机会越多。 很多时候，磨难是块炼金石。面对磨难，保持良好的精神状态和拼搏向上的进取精神，是战胜挫折、摆脱困境、超越困境的灵丹妙药。 第五匹马：学习商数（lq） 学习商数代表着一个人的学习能力。一个人在世界上能否得到新知，不断地走向未来，取决于他的学习能力。学习能力非常重要，很多新知都来源于不断地学习，而终生学习是我们应该倡导的，正如彼得?圣吉所说，战胜竞争对手唯一的方法就是比对方学得更快、更好。 第六匹马：财务商数（fq） 在商业社会中，买房、买车以及日常生活都需要很多金钱，所以我们必须具备赚钱的能力。赚钱能力的高低可分为四个阶段： 第一个阶段是财富的觉醒。只有真正认识到钱作为工具的重要性，才能着手解决金钱的问题。这个阶段的标志就是能正确认识金钱并产生强烈的赚钱意识。真正财富觉醒的人，既不会把金钱当做人生目的，又绝不会忽视金钱本身的价值；他们既不为钱而活，也不会被金钱限制而活不好。 第二阶段是财富的创造阶段。在这个阶段你要能找到一个创富的载体，创造属于你的金钱。 第三阶段是财富的管理。在这一阶段，最重要的事是好好管理你的财富。 第四阶段是财富的倍增。这个阶段需要你有利用财富赚钱的能力。 很多企业家虽然赚到了钱，但财务商数非常低，所以依然没有实现创富目标。只有创富的四个阶段一起完成，我们才能真正实现系统创富。 第七匹马：选择商数（cq） 在我们的一生当中，不管是企业经营还是个人成长，都会经过无数个十字路口，面临无数选择。当你来到十字路口的时候，是向左走，还是向右走，或者向前走，你必须作出选择。此时选择商数就变得尤为重要。 走错路或者找不到方向的时候，我们通常会去问别人，但按他说的方向走后，结果还是错的。为什么？因为给你指路的人本身就没有方向感。人生也是一样，我们匆忙上路了，后来发现走错了，然后问别人该怎么走。问谁呢？我们通常都会选择问离自己最近的人，但遗憾的是，最近的人不一定是对的人。于是，我们犯了人生的四大错之一——问错人。 遇到一件事情时，我们通常喜欢问三种人，即从来没有做过这件事的人、做过这件事但没成功的人和成功做过这件事的人。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 富有是每个人的权利——系统创富的个人法则（5） 第四章 富有是每个人的权利——系统创富的个人法则（5） 如果你问从来没有做过这件事的人，积极一点儿的人会说：“不知道了，你可以试试，也许会成功。”消极一点儿的人会说：“听说这件事不怎么样，我身边有好多人都试过，没有成功。”其实这种人根本就没有这方面的经验，他的建议不一定专业，只是关心你罢了。只凭热情而不是凭专业去帮助别人的人，常常不是在帮人成功，而是在帮人失败。 如果你问做过这件事结果失败的人，他会说：“你千万不要做，我已经尝试过了，根本不会成功。”如果你听了他的话，你在没尝试之前就已经失败了，因为他把失败的病毒传染给了你，你连尝试的机会都没有了。 如果你问做这件事成功的人，他一定会说,这是非常好的事情，但你一定要如何如何去做。 在这个人脑联网的时代，成功的方法就是找对的人做对的事。我们一定要多向积极向上、锐意进取的成功人士靠拢，虚心请教成功的经验，进而把握属于自己的机会。 在人生的选择中，我们需要拥有一种智慧——舍的艺术。有的时候，当你舍弃了一件事情的时候，另外一件事情才可能成功。 一只猴子死后见了上帝，上帝给它一个拥有来世的机会。猴子说：“来世我不想做猴子了，做猴子被人家耍，人很威严，我要做人。”上帝说：“你看你这一身毛，怎么能做人呢？”于是派人去给猴子拔毛。在给猴子拔毛的过程当中，猴子龇哇乱叫。上帝看着这景象，说了一句话：“你一毛不拔怎么能做人呢？” 在一生当中，有时候你要勇往直前，有时候你要卧薪尝胆，有时候你要当仁不让，有时候你要诚惶诚恐，不管是在战略上、战术上，都要作出一个正确的选择。唯有一个正确的选择，才能把你带到成功的彼岸。 系统创富的心路历程 在生活当中，每个人都想成功，但却有很多人失败了。很多人之所以失败，是因为他每天都在做他感兴趣的事情，而没有做有意义的事情；是因为他每天都在做他能够做的事情，而没有做应该做的事情。在这个世界上，只有做应该做的事情和有意义的事情，才能得到你想要的成功。 我们同样支付的是生命和时间的成本，但是有的人成功，有的人失败，就是因为时间成本中的内容完全不一样。 每个想成功的人，想法都是一样的。在系统创富的过程中，在成长的道路上，当确定了人生的定位，并且打造好人生七匹马之后，我们接下来就要进入结构性的布局了。也就是说，我们该学习系统创富中要经过的心路历程，怎么样做才能得到想要的成功。 在成长道路上，在系统创富的历程中，我们一共要经历五个心路历程：梦想、目标、计划、行动和信念，如图4-2所示： 图4-2 第一个心路历程是梦想，就是你的内心产生的强烈想法，这一点非常重要； 第二个心路历程是目标，就是你要有一个明确的目标； 第三个心路历程是计划，就是你要有一个详细的计划； 第四个心路历程是行动，就是你要有持续的行动； 第五个心路历程是信念，就是你要有一个坚定的信念，才能得到想要的成功。 有的人说：“我也这样做了，我有梦想、有目标、有计划、有行动，也有信念，但为什么感到不快乐呢？为什么没有得到想要的成功呢？”那是因为在我们的生命当中，有一个成功的范围叫做系统。这些心路历程只是生命这个系统的一部分，并不能代表整个系统。只有系统完整了，我们的人生才圆满了，我们才算真正成功了。 打造生命之轮 在和企业家共同探讨企业经营的时候，很多人说虽然自己赚到了钱，但是不快乐，没有幸福感，感觉不到轻松。原因何在？因为在人的生命这个系统中，赚钱只是一种的工具，而我们追求的是生活的平衡。 生命系统的平衡包括六个方面的内容，这六个方面分别是身体和健康、事业和理财、家庭和天伦、精神和道德、社交和文化、心智和教育。如图4-3所示： 图4-3 只有六个方面平衡了，一个人的生命系统才算完整了。任何一个方面不平衡，都可能让你产生缺陷。要想打造你的生命之轮，你的系统必须要完整。如果从轴心开始，向外延伸，总共有十分。当企业家把生命之轮的分数画出来的时候，才知道自己的生命不是圆的，人生不是圆的，就像一个车轮一样，不圆的话，就会在平坦的大路上过着崎岖的生活，你就会觉得人生充满了挫败感。 身体和健康方面的平衡在人生平衡系统中是第一位的，也是我们的生命之轮不断前进的一个最重要的基础。我们常说，身体是革命的本钱。但这一部分你能给自己打多少分呢？有的人说7分，有的人8分，通常来讲没有人能得满分。 事业和理财是我们谈得最多的，但它也只是整个生命之轮的六分之一。换句话说，哪怕今天在事业和理财方面你觉得非常圆满，觉得非常成功，你也只算得上16.666%的成功，剩下的就可能成为你不快乐、不幸福的来源。 家庭和天伦是生命之轮的重要组成部分。如果我们赚到了钱，但这是以远离家人作为代价的，到最后也会觉得有缺憾；如果我们在事业上成功了，但是不能够尽孝心或者享受亲情，我们的成功也算不上圆满。 精神和道德是人生命的一个非常重要的层面，也是生命之轮不可或缺的一部分。所以，今天很多人在呼唤企业家的道德、企业家的良心和我们做人的尊严。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 富有是每个人的权利——系统创富的个人法则（6） 第四章 富有是每个人的权利——系统创富的个人法则（6） 在社交和文化中，有这样一种现象：事业越成功，朋友却越来越少了，有时候心里话不知道跟谁说了。到底问题出在哪里呢？交际圈理论可以帮我们很好地处理这个问题。 在生命之轮中，最后一个平衡点非常重要，因为心智模式是企业家创富的一个基础的平台。 除了社交和文化，其他五个方面都很好理解，本节我们着重介绍一下交际圈理论。 人生的五个交际圈 在一生当中，我们每个人都有五个交际圈，如图4-4所示： 图4-4 血缘及家庭交际圈。这个交际圈是指由血缘关系或者某种规定所组成的交际范围，包括夫妻之间的关系、兄妹姐弟之间的关系、父子（女）之间的关系、母子（女）之间的关系、亲戚之间的关系。这个交际圈非常重要，是所有人际关系的起点和基础。 经济全球化的高速发展，工作节奏和生活节奏也不断加快，人们整天奔波在外，及其辛苦。如果回家能得到一个宽松和谐的环境，你便能得到应有的休息和放松，从而迎来新的一天。所以，一定要珍惜这个交际圈里的人，因为他们最能影响你的情绪和精力。 地缘交际圈。这个交际圈是指空间地理位置的邻近所形成的交往范围，比如说邻里关系、社区关系和同乡关系。远亲不如近邻，每个人都应该主要和自己邻近的人搞好关系，与邻为善，获得一个好的交际圈。 组织交际圈。这个交际圈是指人们在八小时之内的工作中所处的交往范围，包括同事关系和上下级关系。我们一天中至少有三分之一左右的时间耗费在这个交际圈中，当然，如果你经营好了，就不叫耗费，而是一种投资。如果经营不好，那就只是为了一个简单的生活成本，为了赚一个长期饭票而已。 业余交际圈。这个交际圈是指在八小时之外的业余时间，由于共同的兴趣、爱好，所组成的非正式群体的交往范畴。业余交际圈中的朋友是靠心和心之间的距离来维持的，在这个圈子里，我们可以向朋友倾诉自己的苦恼，也可以分享大家的快乐。这个圈子是不能缺少，在工作岗位上再有成就的人，也需要向业余交际圈中的知心朋友倾诉自己的情感。 舆论交际圈。每个人都处在公众的评价和舆论中，这种交往者在公众中所形成的形象及有关这一整体形象的舆论传播就构成了舆论交际圈。比如在2008年奥运会开幕式上，导演张艺谋为我们捧上了一个视觉盛宴。但是有的人看了，有的人没看。即使你没见过，如果你对他有个评价的话，也说明张艺谋在你的舆论交际圈中。因此，一个人要想有个好的形象，不但要做得好，还要通过一个有效的渠道传播出去。当然，你也在别人的舆论交际圈中，很多没见过你的人也会评价你。 巧妙驾驭交际圈 了解了不同的交际圈之后，我们要思考下一问题，那就是怎样在五个交际圈当中游刃有余、左右逢源，灵活巧妙地与不同的交往对象愉快相处？要解决这个问题，我们需要做到四点。 领悟角色。在人生的五个交际圈中，我们需要扮演很多角色，而且每个角色都不一样。比如，在血缘及家庭交际圈中，你是孩子的父亲（母亲），也是父母的儿子（女儿），还可能是弟弟（妹妹）或哥哥（姐姐），还可能是另外一个人的另一半。在组织交际圈中，你也有很多的角色，这些角色都是不一样的，而且不同的阶段的角色也不同。只有领悟这一点，才能避免出现角色的盲点和误区。莎士比亚说，人生是个大舞台，每一个人都扮演着重要的角色。所以领悟角色很重要。 遵守角色规范。每个角色的对我们的要求都不一样。比如一提到老师，我们会想到为人师表，蜡烛成灰泪始干，鞠躬尽瘁、死而后已；一提到战士，我们会想到军纪严整、服从命令；一提到商人，我们会想到精打细算、唯利是图；一提到企业家，我们会想到兢兢业业，提供就业机会，给社会提供有价值的产品和服务；一提到学生，我们会想到好好学习、天天向上……想到某一个人或者谈到某一个角色，我们都会想到某个形象，这就是角色规范。角色规范就是社会约定俗成的认为某个角色应该做什么事情。你是这个角色，你就要遵守这个角色规范，否则别人就觉得不习惯。着装也是一样的。政治人物出席正式会议的时候，一般都身着深色的西装，除非是民族服装，这是对政治人物角色的约定俗成的要求。 注意角色转换。在生活和工作中，我们常常要扮演不同的角色，而且通常会换来换去，所以一定要注意角色转换。很多企业家总是感觉不快乐，就是因为他的角色没有变换过来。比如在公司里，你是总裁，是董事长，是老板，这是你的公开角色，你往办公桌边一坐，会有秘书给你端茶倒水，会有不同的部门经理向你汇报工作。但是当你回到了家里，从组织交际圈回到了血缘及家庭交际圈，你就是丈夫了，得赶紧扎上围裙到厨房做饭，而不是坐在那等别人给你倒水。只有及时把角色变换过来，你才能受别人的欢迎。 很多民营企业都是夫妻店，两人在血缘及家庭交际圈中是夫妻，在公司里一个可能是董事长，一个可能是总裁；或者至一个是总裁，一个是财务总监。我经常看到我服务的企业中的夫妻当着员工甚至我的面吵架。为什么呢？因为他们的角色没有转换过来。正常情况下，在一家企业里，没有一个人敢跟老板敢指着鼻子吵架，除非是他的太太或是亲密的人。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 富有是每个人的权利——系统创富的个人法则（7） 第四章 富有是每个人的权利——系统创富的个人法则（7） 为什么企业家，尤其是成功的企业家常常会感到孤独、没有朋友呢？因为他在业余交际圈当中把自己当老板，觉得很了不起，其实在这个圈子里是不论职位的，而是以感情和友谊作为基础和纽带的。如果你以职位来论，觉得大家有高低之分，就没人愿意和你做朋友了。 塑造实际角色。目前中国的企业家已经是第二代了，而且即将进入第三代，提起这一代的优秀企业家，很多人会想到柳传志、马云、牛根生、张瑞敏、王石、史玉柱，等等。中国的企业家很多，每年倒掉的企业就有100万个。美国一个百万富翁说：“今天你把我裸地放在沙漠上，我也会爬到今天这样的位置。”为什么？因为到沙漠的时候，他的公开角色已经没有了，财富也没有了，但实际角色还在，依然可以用这个角色夺得到他公开的角色。 所以在社交文化中，你可以借助交际圈理论来帮你改善人际关系。 总之，唯有这六个方面都达成圆满，你的生命才会感到充实、快乐、幸福和有价值。任何一个单方面成功或者存在缺陷都不足以达成圆满，这就是为什么很多人有钱但不快乐。只有六个方面完全整合，才能够达到你一个平衡式的人生。 其实人的一生留给这个世界的东西很少。有时候提到一个人，就会想到一件事，就会想到一本书，就会想到一句话。戴尔?卡内基留给世界的就是一本书——《人性的弱点》，拿破仑?希尔留给世界的就是四个字——思考致富，马德?路丁金留给世界的是一句话——我有一个梦想。 人的一生很多时候留下来的就是一件事情，所以我们一定要在有限的时间中把这件事经营好。我们要用系统的思想来经营我们的人生，把我们的人生当成一个有限公司来看待，在资源、时间都有限的情况下，集中精力把自己应该做的事情努力做好。 梦想成真的五则 在有了一个基础的平台，有了人生的七匹马，并且了解了生命之轮之后，我们靠什么来推动生命之轮向前走呢？在这里，我觉得最重要的动力是梦想。 梦想的三个层次 首先，我们要了解梦想是什么。 简单地说，梦想分为三个层次，分别是做什么、得到什么和成为什么样的人。 我们最早知道的梦想的内涵就是做什么。从上小学开始，就不断有老师问我们长大要做什么，我们的回答基本上都是科学家、老师、军人……也就是说，我们那时谈的梦想还仅仅是做什么。事实上，当我们最终做成了那个角色的时候，却发现自己的梦醒还没有实现。这时，我们就要进入梦想的第二层次。 梦想的第二个层次是得到什么。一个人做了什么，并不意味着就能得到什么。你可能做到了这个职务，但你没有得到你想要的东西，所以人会有很多想要得到的东西。有的人想拥有自己的房子，有的人想拥有自己的车子，有的人想要一座别墅，一个企业家想拥有非常成功的企业，想把企业做大。后来又做了很多事情，却仍没有得到想要的东西，于是我们不断修正，不断努力，最终得到了想要的东西。但是很多人得到想要的东西之后，还是觉得不快乐，感觉没有实现梦想。这时，我们就要进入梦想的第三层次。 梦想的第三个层次是成为什么样的人。得到什么并不意味着成为什么样的人，比如说住在豪宅里的人有好人，也有坏人，即使你住到了别墅中，也不意味着你就是个好人；开宝马、奔驰的人有富人，也有穷人，即使你拥有奔驰或者宝马，也不意味着你就是有钱人。所以我们还会觉得有缺憾，仍然感觉梦想没有实现。 人生应该倒着活 为什么我们经常感到痛苦呢？因为我们是正着活的人，先想要做什么，后来发现做这件事也得不到我们想要的东西，再后来得到了想要的东西，可又空虚了，最终才发现自己并没有成为这样的人。因此，我们的人生应该倒着活。 什么叫倒着活？倒着活就是指先想你要成为什么样的人，再思考你要得到什么，然后决定通过做什么成为这样的人，并且得到这样的东西。只有倒着活的人生，才是快乐圆满的人生。如果不这样想，我们30岁之前一直忙于做什么，到了30岁到50岁才想到我要得到什么，到50岁之后才知道我这一生要成为什么样的人，最终就会发现在这个过程中有很多原罪，人生中丢掉了很多东西，同时也失去了平衡，但为时已晚。 人生没有重新来过的机会，我们必须清楚自己的一生到底要如何度过才有意义。要想系统地思考你的人生，要先想到你要成为什么样的人，然后是你要得到什么，最后是你要做什么。通过做什么，自然就得到想要的东西，最后成为那样的人，这样是最符合逻辑关系的。 我们的一生是活三次的，靠想象活一次，靠实际经历活一次，靠回忆活一次，这三次构成了生命质量的总和。25岁之前我们只靠想象来活，那时候我们有很大的梦想，我们想成功，想有所作为，想拥有自己的生意或者企业。25岁到50岁的时候，我们靠实际经历来活，那时候我们走向社会，不断地打拼。50岁之后我们靠回忆来活，那时候我们不断回想着自己曾经做过的事情，有的人满足，有的人遗憾。 今天我们为什么要努力？为什么要珍惜？因为我们今天所经历的一切，在未来的某一个时段还会重新在我们的记忆中，在生活中通过回忆的方式让我们再经历一次。正如一个伟人所说：“今天我们选择了这样一个事业，这个事业是为着人类的幸福而斗争，在这个事业上我们会付出很多。直到有一天面对我们的骨灰，高尚的人将洒下热泪。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 富有是每个人的权利——系统创富的个人法则（8） 第四章 富有是每个人的权利——系统创富的个人法则（8） 是什么支撑着企业家在激烈竞争的商海中不断地打拼？答案自然是心中的梦想。我们要好好珍惜今天来之不易的环境，好好珍惜今天拥有的机会，只有我们认真走过了，回忆的时候才能无愧无悔。所以，实现系统创富和系统成长，要从梦想开始。 美梦成真的法则 当一个人意识到成功的美好，梦想成真就成为一种强烈的。每个人都希望实现自己的梦想，都希望美梦成真。那么，如何实现自己的梦想呢？我们这里就为各位介绍美梦成真的法则。 和一群有梦想的人在一起 要想实现梦想,要想美梦成真，首先要和一群有梦想的人在一起。当你拥有梦想的时候，你就会有一种强大的力量。梦想是个人成长系统中的一个非常重要的层面，不管你的角色如何变换，都要有梦想。 企业家更应该拥有远大的梦想，我们要建造一个非常成功的经济体，我们要做成一个非常棒的行业，我们要打造一个财富的转换器，最重要的是给社会提供就业机会，给消费者提供有价值的服务与产品，最终成为民族振兴的脊梁。企业家只有秉持完善自我、帮助他人、回馈社会的使命，才能成为一个全面的企业家。当你有这个梦想的时候，就要和一群有梦想的人在一起，同时用你的梦想去点燃别人的梦想。 和有梦想的人在一起有很多好处，主要可以分为两点： 可以建立人脑联网高速公路。当今中国出现了很多圈子文化或者俱乐部。很多人比较喜欢跟企业家聚在一起，组成一个圈子；在公司里，员工也是一样，尽管属于不同的行业，但只要是同一个阶层，就都能组成一个圈子。其实这些圈子就是一个人脑联网的过程。你要想成功，你所找的圈子，可能金钱不一样，财富有差别，职务不一样，行业有不同，但有一点要一样：都是拥有梦想的人。当你和一群与你有相同梦想的人在一起的时候，你们就会相互感染，相互鼓励，信息互通，从而使你的成功的筹码不断加大。 可以保护你的梦想。有的时候，保护梦想比拥有梦想更重要。保护梦想的最好方法，一是听cd或dvd，可以清除负性的能量，充填正性能量；二是看相关的行业书籍，了解那些人是你学习的榜样；三是和跟你有共同价值观的人在一起。我们身边有许多消极失败或者自以为是的人，他们会偷走我们的梦想，所以保护我们梦想的最好方法就是远离这些人，寻找与我们有共同价值观的人，建立一个学习型组织，透过系统的学习来建立共同愿景、强化梦想。如果你跟价值观跟你不一样的人在一起，要么你被他同化，要么你的梦想被他移化，最后你的梦想都实现不了。 很多合伙人开始的时候共同创业，企业做大后却分开了，分开的原因是当时选择合作伙伴的标准错了，选择合作伙伴是不仅要看钱，也不仅要有感情，不仅要相信，选择的第一条件是核心价值观要高度一致，这样在将来合作的时候就可以减少沟通成本。以前属于两小无猜型的合作伙伴，大家在一起互相信任，跟对方合作比较有把握，最后发现对方是不会坑骗，但是最后却得不到你想要的结果。因为在这个世界上，好心不一定有好的结果。你凭热情去帮助别人，而不是凭专业去帮助别人，这就不是帮人成功而是帮人失败。 当你和一群有梦想的人在一起的时候，就跟他们建立了一个人脑联网的高速公路，形成了共同的价值观，他们就会保护你的梦想。 奥康集团总裁董事长王振滔先生说：一开始我跟他们谈我的梦想，我的梦想是将来有一天到月球上去，然后我从月球看地球，地球上不同民族、不同肤色的人都穿着奥康鞋。当他谈自己的梦想的时候，有的人就支持他，有的人就反对，但是他却始终坚信，并一步一步地实现，最终获得了成功。 把大梦想变成小目标 要想美梦成真，这一点很重要。梦想超过了一定的界限就会变成野心，梦想太大而漫无边际也容易让生命变得疲惫。 同时，切实可行的梦想如果没有分解成无数个可以轻易实现的小目标，也会变成空想。比如一个企业想要上市，这是一个目标目标，但不是终点，因为一个企业最重要的是变成一个非常有价值的企业。有些企业上市时的市值并不高，但经过不断经营，不断发展之后，实现了系统创富，才真正成为有价值的企业。在上市和成为有价值的企业之间有很多步要走，成为有价值的企业是你的大梦想，上市就是让这个梦想成为现实的第一步，但是你的第一步应该是把这个大梦想变成小目标，逐步去实现它。 在现今社会，大多数人喜欢钱，但是不喜欢赚钱，喜欢钱跟喜欢赚钱是两码事情。赚钱是动词，喜欢钱是形容词。只有行动才能带来你想要的结果。很多人天天形容他要的东西，而不去行动，所以他最终两手空空。 在这个世界上，大多数人都没有明确的目标，他们终其一生所做的唯一一件事情，那就是帮助有目标的人达到目标。生活中，很多有目标的人也未必会成功，因为成功要取决于目标的三个变量：数字、时限、承诺。要想达到目标，实现梦想，在制定目标的时候，一定要遵守这三个变量。 数字。任何目标都必须是可度量的。大多数人没有成功，是因为他们虽有目标，但没有量化自己的目标。比如，提到赚钱的数量，好多人都说“越多越好”或者“差不多就行”，殊不知，这样含糊不清的目标反倒不容易实现。也就是说，实现的目标必须是可度量的，而且最好要具体化，形象化。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 富有是每个人的权利——系统创富的个人法则（9） 第四章 富有是每个人的权利——系统创富的个人法则（9） 你想赚钱，想赚多少钱？企业想发展，想发展成什么样子？不能说越多越好、越大越好，企业的目标要体现在数字上。在企业当中，如果你想完成一个市场目标，就要用数字说话，并且要打造这些数字。 时限。每一个目标都要有完成的期限。当我们知道了要赚多少钱，或者企业想发展成什么样子，我们就要思考我们需要多久才能赚到这个钱呢。很多人说越快越好。但这往往是实现不了的，因为时间不明确。有效的目标一定要用时间尺度去度量，所以我们要为自己的短期目标、中期目标和长期目标定下完成的具体日期，也就是最后期限。 每个企业都有自己成长的进程，一定做好规划并写下来，例如第一年做什么、第二年做什么、第三年做什么、第四年做什么。就像我之前讲过的，好的生意在做之前就知道结果，尽管有的时候结果不能如愿以偿，但至少比没有结果要好。其实，很多事情都有规律可循，一开始不知道的时候，我们可以摸着石头过河，但当我们知道的时候，我们就可以搭一座桥过河。 承诺。承诺就是说到做到，承诺的对象可以是最亲密的人、最爱的人或者最需要感恩的人。完成任务的动力是坚定的承诺。很多人之所以不成功，是因为自己不承诺或者不敢承诺；很多企业之所以没有达到目标，是因为老板、领导层不承诺；。 坚定的承诺是完成任务的重要保障。很多人之所以没有成功，很多时候是因为没有真正理解承诺的内涵。有人说，如果今天我不能完成目标，我就从二十楼跳下去，这就是承诺。错了，这叫自杀。承诺是不以生命为代价，但又比较痛的，能觉醒你的。真正的承诺是要想到：假如我完成这件事情，谁会最开心，谁会最快乐；假如我没有完成，谁会最伤心，谁会最痛苦。因为人只有两个动力，一个是追求快乐，一个是逃避痛苦。当你确认这两点的时候，就会找到自己的人生动力。 也有很多时候，人们懂得承诺的含义，也做出了承诺，但还是没有成功，这是因为他承诺时的价值观是矛盾的。所谓矛盾的价值观，就是指他想要的东西跟他愿意做的事情是矛盾的，他想要这个结果，但又不想为它付出。 曾经有个学员给我打电话说：“艾莫老师，我在这家公司上班一个月了，现在一百多个客户拒绝了我。我特别郁闷，我不想干了。” 我告诉他：“一个月怎么能看出结果？你想要的是什么？你想要的是很好的职业生涯，是想让自己的能力得以发挥，让自己的成功得以延续，让自己的财富不断地得以累积。那些拒绝你的人，都是一个过程。每当面临一个人拒绝你的时候，你就距离目标又前进了一步，因为人类所有的财富都躲在问题的后边。而今天你在一个团队里边，在一个公司里边，在一个组织里边，在一个行业里边，你能占据什么样的位置，你能得到什么，都取决于你对待问题的态度。” 企业经营中常常会出现各种各样的问题，但是不同的企业中的员工对待问题的态度是不一样的。在一个不好的团队、组织、公司里，制造问题的人推卸责任，发现问题的人不断抱怨，解决问题的人居功自傲，防御问题的人到处声张。而在好的企业里，制造问题的人不推卸，发现问题的人不抱怨，解决问题的人不居功，防御问题的人不声张。 在遇到问题的时候，以下几点是我们应该做的： 制造问题不要推卸责任。是什么限制企业创造更大的财富？就是那些问题的制造者。在任何一个组织、企业、行业，总会有人制造出一些问题，当问题出来的时候，你敢不敢站出来说“这个问题、这件事是我搞砸的，我要承担责任”？如果今天你制造了问题，但你没有站起来承担责任，这个问题就会被你埋起来，上面就会堆起一大堆泡沫。这样，很多领导就看不到问题，管理层也会看不到问题，从而给企业埋下了安全隐患。有的时候为了寻找一个问题，把当事人找出来，把这个问题拿出来，用的成本要高得多。所以企业中如果有这样的员工，那是非常危险的。 认错是员工的第一品质。作为一名员工，如果你在工作中把一件事搞砸了，就请勇敢站出来，对老板说：“老板，对不起，我错了，这件事情是我搞砸的，我愿意接受公司和你个人对我的惩罚。但是我希望老板您再给我一个机会，我将来保证完成任务。”这是你要采取的一个态度。不怕你错，就怕就不敢承担。你是不是一个好员工，就在于你对待问题的态度是什么。 发现问题不要抱怨。在我们的组织环境中，很多人在发现问题的时候总是抱怨，殊不知，你的抱怨不仅解决不了任何问题，还会做负性传播。传播问题的本身就是问题，而且会把问题变得越来越大。所以，永远不要抱怨问题，而要去寻找解决方案。 解决问题不要居功自傲。当你找到一个问题的解决方案时，尽管你功劳很大，做了很多贡献，但也不要居功自傲。因为在今天的社会中，没有完美的个人，只有完美的团队，孤军奋战的时代已经结束，只有团队合作才可以打胜仗。 在一个组织中，要想实现系统创富，每个人都要致力于去寻找那些潜在的问题，并且全力以赴地去防御他们的出现，以减少系统创富的成本。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 富有是每个人的权利——系统创富的个人法则（10） 第四章 富有是每个人的权利——系统创富的个人法则（10） 如果你是一个善于解决问题而又不居功自傲的员工，千万不要声张，你的领导总会看到你。作为一个企业家，如果你帮社会解决了有价值的问题，也不要声张，社会、政府一定会看到你。只有这样做，才是对待问题的正确态度。 当我们把大梦想变成小目标的时候，在目标这个问题上不要害怕，要有数字概念，要有时间尺度，还要有承诺，而且要勇于和智慧地面对问题。 为梦想找一个最合适的载体 人才有舞台才能创造价值，所以要为你的梦想找一个最合适的载体。很多企业家都愿意在圈里边问问题，比如有个企业家说他要开一家店，我问他想开什么店，他说食杂店。我又问他：“你为什么做食杂店呢？你的使命是什么呢？你的核心目标是什么呢？”他说自己正好有一个空房子，刚好能做一个食杂店。 在我看来，这种想法太有局限性了，不一定能成为梦想的载体。创造财富的方法有很多，不一定是正好你拥有什么东西就可以做某件事情。正确的做法是先确定要做什么。 以前我们做企业是正着做，先有工厂、有产品、有营销，然后做品牌、做文化，缺钱的时候就去资本市场寻求解决办法。如今，这样做已经过时了，生意要倒着做才行，倒着做生意要先打造四根支柱：系统、资本、文化、品牌。 系统。在开始做生意的时候，要先引进或打造一个强大的系统。因为这个世界上只有两种生意会有美好的未来，一个是拥有系统的企业，一个是花钱购买系统的企业，别的生意都是轮流交房租而已。凡是能够成功做大做强的企业都有属于自己的一套完整的系统，比如麦当劳就是靠着自己的一套系统才成就了今天的辉煌。 资本。我说过很多次，资本和系统是企业的两大支柱。这个资本可能是自有资本，也可能是民间资本，还可能是国际资本。随着世纪经济的发展，资本成为一个重要的市场，做生意就要善于利用资本这个重要的市场。 文化。文化要先建立，后传播，然后整合。文化是企业中一种重要的无形资产，也是现代企业必要地构成要件。 品牌。品牌代表着一个人、一个组织的形象，是成功的一个重要外在条件。 这四根支柱可以搭起一个平台、一个载体，你的大梦想只有在这个载体和平台上才能实现。 美泰格是做环境电器的，它的目标是成为中国环境电器中非常有价值的公司。它在行业中已经做了五年，现在要从大型的商用机和小型的商用机转做家庭机，给家庭提供空气净化器、美孚机和其他环境电器。确定了这个梦想之后，它没有着急找工厂，而是先问自己：系统、资本、文化、品牌这四根柱子在哪里？弄清楚这个问题之后，他们租了一个办公楼，招了50多名员工。 很多员工在接受训练的时候还不知道公司到底做什么，甚至有的人不知道自己的具体工作。在公司导入文化的培训阶段，新员工不知道这些也是正常的。但是它的董事长王鑫非常清楚，那就是把净水机安到中国每个家庭。 愿景清晰，使命明确，而且拥有四根支柱，所以在不到一年的时间里，这家公司在北京开设了25家社区体验店。 这时员工才明白，原来他们公司是生产环境电器的。很多风投看到了这个店的价值后，纷纷投资。甚至有人预测，如果这个公司的体验店建到1000家的话，它的价值将达到52亿人民币。 所以，梦想只有放到一个合适的载体中，才能最终得以实现。 用被验证过的成功系统帮助自己实现梦想 不管是企业家还是职业经理人，抑或者是一个新入职的员工，都有很大的梦想和目标，但很少有人知道如何快速地实现自己的梦想。要记住，不要用自己的方法，也不要想着自己去摸索，而要用被验证过的成功系统。 在这个世界上，有时候做跟进者比做发明家更聪明。当你进入一家公司、一个组织的时候，要先了解在这个行业的这个职位有哪些人做得很好，他们做了哪些有价值的工作以及公司是否有标准化的流程、可靠的工具和训练系统。如果这些都有，你就不用自己去发明了。 那么，这个被验证过的成功系统是什么呢？这个系统包含五个要素，这五个要素分别对应着五种人，这与我们一只手的手指相对应。这五个要素对应的五个人，在我们的成功中占据十分重要的角色。 标杆。拇指代表标杆。你要想在行业中取得成功，首先要思考自己的标杆是谁。一个人或者一个组织会呈向阳式成长的趋势，当你把一个人当成标杆的时候，你早晚会做和这个人一模一样的事情或者成为这样一个人；当你把一个企业当成标杆的时候，你早晚会进入这个领域，或者让自己的企业成为这样一个企业，或者向它趋进式的成长。所以，一定要确定你的标杆是谁，要向别人竖起大拇指，尤其向你的标杆竖起大拇指，谦卑地确认它就是你的标杆。 顾问。食指代表顾问。在一个人成功的过程中，顾问非常重要，他可以指点江山，辨明方向，以前瞻和与你不同的角度规划你的事业，助你成功。 教练。中指代表教练。流行欧美多年的教练技术成为知识经济时代发展最快的行业，也为开发人的潜能、确认价值观及强化生命动力带来了前所未有的帮助。一支由狮子率领的绵羊队伍可以打败一支由绵羊带领的狮子队伍。企业教练帮助企业成长，个人教练帮助个人提升。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 富有是每个人的权利——系统创富的个人法则（11） 第四章 富有是每个人的权利——系统创富的个人法则（11） 在实现人生目标的过程中，你也需要一个教练。这个教练可能有时候很苛刻，甚至会骂你，但是他是真正了解你，跟你一条心，帮你成功的人。 支持者。无名指代表支持者。无名者虽然没有名，但却是巨大力量的源泉。支持者是非常重要的，是我们成就事业最重要的基础。就像我之前提到的，孤军奋战的时代已经结束，我们必须团队合作，找到坚定的支持者。史玉柱在未东山再起的时候，身边还有不弃不离的接近二十个支持者。如果没有这些人，他的复出就要面临更多的困难，他可能还要多奋斗很久。所以，支持者是非常重要的，他们是我们成就事业最重要的基础。 批评者。小指代表批评者。别人批评是你巨大的动力，所以不要畏惧别人的批评。无论做企业还是做人，都不要怕批评，也不要把批评者打死。我们有的时候要充满智慧，这种智慧就是在如果打不过竞争对手的时候，就加入他们，向他们学习。 向竞争对手学习，从批评者那里寻求成长智慧，已经成为一个不断兼容社会的新竞争法则。生命是有限的，不一定自恋到只经营自己，要知道，经营比自己更有价值的人和事，也是实现人生梦想的重要途径。 为有价值的梦想坚持到底、全力以赴 人生会有疲惫、有坎坷、有挫折，唯有坚持到底的人才能体会到成功者的快乐。 今天，很多刚入职场的年轻人很辛苦、不容易。我们时常会怀疑自己，怀疑自己坚持的梦想有没有价值：大学读了那么多年，得到了一个不错的文凭，结果拿很少一点的薪水，又面对着社会上这么高的生活成本。所以，今天的年轻人常常感到备受挫折。 其实，人人有本难念的经，成功者也有成功者的苦恼：今天的企业家很孤独，很多的职业经理人很寂寞。我们在一生中总会经历某种过程，当这种过程到来的时候，不取决于这个过程给你提供什么，而取决于你对待这个过程的态度。态度是非常重要的，一定要为有价值的梦想坚持到底。 你坚持住了，成功就会属于你。因为老天把机会降临到这个世界的时候，为了公平起见，在它前面设置了一些障碍。成功者知道哪个机会是为自己而准备的，他具备将来完成时的思维，因此选择了相信，选择了坚持，选择了用系统的方法，就跑到未来去看了看，明白“原来我的未来是这样子的，这就是我梦想实现的情景”后，又回过头再来准备挑战这个过程。当他遇到障碍的时候，他会对自己说：“成功已成定局，所有的坎坷、困难甚至失败，仅仅是过程而已。” 大多数人都看不到自己的行业未来三五年是什么样的，不知道未来三五年自己的公司会向哪个方向发展，有时候连老板都不清楚，员工更不相信，这时你只能选择相信。相信是一种力量，在没有看到的时候它早已存在，在别人放弃的时候依然坚守，当你相信的时候就拥有了力量。 成功不是你能不能的问题，而是你想不想、要不要的问题。很多人之所以没有过上自己想要的生活，是因为他们根本不想要。听到这句话，这些人可能会觉得很委屈，心里会说：“我怎么不想要？我真的已经尽力了。”事实上，成功需要的不是尽力而为，而是秉持“一定要”的坚定信念，全力以赴地坚持到结果的出现。 今天拥有的是过去选择及努力的结果，如果你今天就着手改变，明天也会出现不同的结果。成功没有彩排的机会，所以我们每一天都要以正式上场的心态开始，不断坚持，全力以赴，实现真正的系统创富。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 找对的人做对的事——系统创富的团队法则（1） 第五章 找对的人做对的事——系统创富的团队法则（1） 第五章 找对的人做对的事——系统创富的团队法则 精彩看点 ● 每一件事情都有它的显规则和潜规则，通常人们能看到的是显规则，而真正决定结果的却是潜规则。 ● 当你听懂了的时候，你是聪明的人，但只有做到了、做好了、得到了，才是智慧的人。 ● 在工作中，很多事情没有对与错，没有好与坏，只有适合不适合。 在第三代企业家即将进入这个时代的时候，系统创富会提供一个思考的方法，也给企业家提供不断升级的路径。很多企业家想让自己的企业上市，想进行资本运作，想获得风险投资或者私募，想企业在资本市场上具有价值。但是，如果你的公司没有强大的系统，即使上市了，也依然不能具有很大的价值。唯有让你的系统非常强大，你在资本市场中才能具有相应的价值。 系统创富的重要性就在于它远远超越赚钱的本身，它是一套系统，而打造这套系统我们要借助一个平台，建立一个金三角。 当我们接受一个观念，改善心智并知道成功的路径之后，还需要导入一整套的流程、工具，把一个人变成系统的人需要一整套训练的方法，把自己的企业变成一个系统的企业也需要一套完成的方法。 打造好企业的战车 前面我们讲过，人生是个有限公司，经营好人生有限公司需要打造好人生的马车。这一个道理同样在我们的企业中适用，要想经营好我们的企业，就要打造好企业的战车。 企业战车的四个组成部分 随着市场经济的不断发展，更多的企业家都思考这样一个问题：根据目前企业的状况，企业的战车怎样走才能走得四平八稳？我认为，企业的战车主要由四部分组成，分别是企业舵手、两个车轮和五匹马，有了五匹马拉车，有了左右两个车轮，加上企业家这个企业舵手，企业才能四平八稳地向前发展。 企业舵手 你是老板，你看到了某种愿景，你愿意承担这个使命，你想做一件事情、做一个产品、提供一种服务或者做一种商业模式，然后想承担这个使命，一直向前走。所以你决心建造这个企业？老板是赶车的人，但是一个企业家光有一个舵手式的想法是不足以向前进的，因为我所定义的企业家，不是个体户，不是s象限的人，而是b象限的人，所以他还要借助一个资源、一群人来完成一个有价值的目标，最终目的是让企业盈利、增值。 两个车轮 一个企业家作为舵手，在带领企业向前走的时候，需要给自己配备两个轮子：有形资产和无形资产。 有形资产。也是固定资产，主要包括厂房、设备、资金和技术，这是基础的。很多企业之所以都要有一个这样有形的东西，就是因为它的安全感和基础在这里。 但是光有这一个轮子是不能走的，很多企业家用80%的投资额来打造有形资产这个轮子，可等这个轮子能走的时候，才发现已经没有钱在前边招兵买马。经常见到这样的企业家，工厂建完了，产品出来了，甚至做了一个非常简单的样本，然后找我问下一步怎么做。我问他总共投资了多少钱，他告诉我1000万。我又问他预留的做市场的钱能有多少，他说不到100万。也就是说，他要买一个小马拉个大车，怎么可能呢？当然有一些重资产的例外。 对一般的企业来讲，在资金分配当中，你要了解五匹马的全貌之后，才能知道你资金的分配和资源分配的状况。大多数企业存在的误区，就是用了太多的钱在有形资产这个轮子上，使左边的轮子比较重，前面的马比较小、比较弱，结果车一下就陷在泥泞中拔不出来了。 无形资产。有了左边有形资产这个轮子之后，还要在右边准备一个轮子。这个轮子就是无形资产，主要包括品牌、美誉度和知名度，也就是企业形象。在当今社会，经济全球化日趋完善，企业形象的地位更加重要，不再仅仅是企业营销的个重要方面，也是企业文化的一部分。 企业五匹马 光有两个轮子，企业着辆战车能不能走呢？也能走，但好比一个轮椅，因为系统不完整，车子走得比较慢，当然也很难走远的。很多老板光是自己想向前走，仅仅依靠两个轮子，结果企业走得不快、走得不远，在遭遇市场经济竞争中的崎岖道路的时候，往往就会颠沛流离，备受颠簸。所以，在有了两个轮子之后，企业必须另外打造五匹马来拉车，只有这样企业这辆战车才能走得更快、更远。 领导层。领导层是把老板愿景和使命变成方向的人，他决定一件事情做得够不够对。所以，在一个企业中，领导层很关键，他们的见识与能力直接决定着企业的方向。要想打造一个有价值的高效能企业，必须打造好这匹马车，只有这样，企业才不能少走弯路，从而实现最大效率的系统创富。 执行层。在确定一件事情确的正确方向的前提下，旁边要有一个左侧翼，叫做执行层。他们给企业提供执行力，完成企业领导层的决定。一个企业执行层执行能力的好坏，是一个企业实现自己目标的重要保证。所以，企业家都非常重视执行团队的建设，把建设高绩效团队作为企业经营的重要方面。 管理层。在领导层的右侧翼有个管理层，提供管理和服务。管理层保障了一个企业在决定正确的前提下、执行力好的基础上，是企业运行得够快。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 找对的人做对的事——系统创富的团队法则（2） 第五章 找对的人做对的事——系统创富的团队法则（2） 在企业运行过程中，领导层、执行层、管理层这三匹马非常重要。领导层决定方向，执行层决定质量，管理层决定速度。很多老板之所以累，就是因为企业中没有领导层，投资人是他，出主意的是他，经营还是他，相当于自己给自己套上缰绳往前拉，想轻松都做不到。 有的企业家说，我们有领导层，还算不错，执行力也没有问题，管理力也还凑合，可为什么还是做不大呢？为什么我还这么累呢？这正是因为企业缺少两个外侧翼马：技术顾问层和企管顾问层。 技术顾问层。技术顾问层是左外侧翼马，包括三个层面：法律顾问、技术顾问、财务顾问。 法律顾问决定在做之前就在法律的框架进行中，就在法律的允许，将来在法律可能提供给企业发展的某种趋势中进行。 在国外注册公司时，企业家的第一笔钱是交给两个人的，一个是律师，一个是顾问。律师决定合法性的问题和在法律的限度之内如何最大限度地进行企业行为，而顾问决定市场需求的可能性并且跟竞争对手有个竞争差异优势，进而让投资有一个稳妥的回报。技术顾问决定在同类产品服务相比较的过程中，如何透过产品线和系列服务建立比竞争对手更强的优势。财务顾问不是出纳，不是会计，是跟银行跟资本打交道的。 技术顾问层这匹马非常关键，它延伸上去可以进入资本运作中。 企管顾问层。企管顾问层是右外侧翼马，是企业的战略顾问、营销顾问。这匹马虽然很微弱、很小，却可以帮企业赚到钱，而且保证企业的钱赚得很牢、很稳、很安全，而且赚得不痛苦，赚得很快乐。如果你忽视了它，你就赚不到钱。所以，我们一定要重视这匹马。 企业战车的六大系统 在这个战车当中，还有六个非常重要的系统，即战略系统、营销系统、财务管控系统、系统创富系统、运营系统、组织建设系统。 战略系统 所谓战略系统，就是你的商业模式。而在这方面，中国系统战略专家高建华老师非常优秀，他服务的客户包括伊利集团、万科集团、茅台集团等，为什么这些公司请他呢？是因为他确定这个企业的战略、审视这个商业的模式。这是企业经营中最重要的一个系统。 营销系统 企业营销非常重要，它是令服务和产品跟消费者接触的最后一道工序，而真正的销售始于卖出产品之后，在整个的营销系统中也非常重要。 有一本书叫《离开公司你什么都不是》，是我所能见到的员工教育方面很棒的一本书。书的名字可能会让有些人感觉不舒服，但是这本书第一版的时候，就已经销售一空，第二版所剩无几。这本书非常珍贵，是老板、员工都应该看的一本书，因为任何人离开一个主机，离开一个团队，都会缺乏能量。 李强老师的《优秀员工》，也是我们必须要读的一本书。如果你身为员工，你要看这本书，如果你是老板，你必须要买一本给员工看，像这些东西都要学习，不断地接受新知。作为老板级的，你想增加更大的智慧或者个人想成功，也一定要看一看。 曾仕强老师深谙中国营销管理的精髓，写出了很多营销方面的书籍，很值得我们买来一读。 总之，很多老师都会提供营销方面的知识，你要善于吸收别人的思想。我们还可以通过参加一些会议来完善这个系统，值得注意的是，当你真正要做这个系统的时候，一定要请专业的营销顾问来帮你打造。 财务管控系统 随着世界经济的发展，财务管理方式发生了很大改变。当前，财务管理目标已经不仅仅是反映事后的账务处理、报表分析上，而是更多地反映在企业事前全面的资金预算、决策支持，事中的监督与控制，事后的总结与调整上。企业企业管理将进入一个财务管理的时代，这就要求更多的财务管理人员从幕后走到前台，为企业的发展创造更核心的价值。 建立完善的财务管控系统对，是实现企业集中管理，扩大企业经营，保证企业稳定的重要支柱。 系统创富系统 系统创富系统是以文化为根基，以团队为切入点的，是目前我在帮企业做的一套系统。这套系统从文化切入，以团队改善为方式，最后达到为企业导入一个系统的目的。 运营系统 运营系统是企业延续和发展的根本，包括企业运作中所有文件化的运作规则、为完成任务所设定的相应组织以及与之相关的外部接口等，是一个完整的过程体系。运营管理是企业不可或缺的一部分，所以建立健全企业的运营系统也是企业有序发展的重要保障。 组织建设系统 企业也是有生命的，有生命的企业也有活动发展的周期。任何一个企业从其诞生之日起，会经历具有不同特点和危机的几个发展阶段。这要求企业不断进行调整和变革，保证企业的和谐发展。在这个方面的调整中，企业组织结构形式是最重要的一个方面，它直接关系着企业的应变能力和管理效率，影响着企业经营效果的好坏和目标的实现， 我们看到，大多数企业都活不过五年，因为五年就是企业的组织寿命周期。所以，及时调整企业组织结构，完善企业组织建设系统，是每一个企业家必备的一种素质。 引入并建立这五个系统所需要的时间不长，费用也不是很高，但是它却能够为你的企业打造一个强大的体系、一个平台，从而让你的企业进入系统创富，最终实现你的创富梦想。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 找对的人做对的事——系统创富的团队法则（3） 第五章 找对的人做对的事——系统创富的团队法则（3） 为成功寻找捷径 有了企业舵手，有了两个车轮，有了五匹马后，我们的企业是不是就可以安枕无忧地朝前走了呢？答案是否定的。因为我们还需要掌握一些游戏规则，这些游戏规则能使我们的成功之路更加顺畅、平稳。 掌握潜规则，兼顾两个轮子、五匹马 为什么很多企业在做的过程中停下来了呢？因为前面拉车的马不得力。 为什么做一段时间就走偏了呢？因为拉车的马非常弱。 为什么做一段时间整体就散掉了呢？因为在市场中有很多你看不见的陷阱。 每一件事情都有它的显规则和潜规则，通常人们能看到的是显规则，而真正决定结果的则是潜规则。很多人之所以失败，是因为他们参加了一个自己不知道规则的游戏，不知道规则就注定失败，所以他们常常在开始之前就已经输了。不管是办企业、经商，还是投资地产、股票，如果你不知道规则，你就会输，赢了也只是偶然。 生活中，为什么很多人投资失败呢？因为他不是在应该投资的时候投资，而是在有钱的时候才选择投资。也就是说，他从来没有对金钱有一个整体的思考，只是看到某一个点——金钱的数量，却没看到金钱的质量；只看到一个点，没有看到线性、立体和整个的全面。 企业也是一样，作为老板，在经营企业过程中，必须要有两个轮子来做支撑，而且还要将前面的五匹马都要照顾到。这时，请一个企业顾问就显得非常必要。有的企业家说：“我没钱，现在请不起顾问。”美国有项调查发现，中小企业不请顾问的，很快就会在同行业中失去优势，甚至三五年就会倒闭；越大的企业为维持自己在同行中的竞争优势，在这方面的花费会越高。因此，这样的结果往往就会在无形之中形成了一种负性循环，那就是小企业很难崛起，大企业会形成垄断。 难道小企业就没有生存空间，就要等死吗？从我过去十几年的经验来看，事实不是这样的，小企业其实通过学习或者请小的顾问一样可以给企业带来生机。 培训市场中给企业家提供的无非是四种产品： 第一，知识与信息； 第二，方法与技巧； 第三，系统的思想； 第四，超前的观念。 这四种产品其实都有用，关键是看你需要的是什么。作为企业家，绝对不能掉进学习的误区，不能忽视自己企业中存在的问题，只有积极地面对问题，才能解决问题，才能带领企业逐渐成长。 总之，作为一个讲师，我建议大家要系统地学习；作为一个企业家，我建议大家要系统创富；作为一个顾问，我建议大家要有针对性地选择。只有系统化地去分析你的问题，并且找出一个方案，然后系统解决这个问题，才能最终得到你想要的财富。 做个智慧的人 现在我们来思考这样一个问题：如果马不得力的话，如果两个轮子经不起市场陷阱或者坎坷不平道路的颠簸的话，如果这个车散了的话，老板会在哪里？在地上？事实上，失败通常是不归零的，所以能在地上算是幸运的，实际上他很可能在监狱里。 很多企业家做到一定阶段会成为“两院”的“院士”，一个是法院，一个是医院。作为企业家，成功是你的责任和义务，失败就是不道德的。你的失败不仅会牵涉你的家庭，还会牵涉很多员工，而更为重要的是，行业中失去了可能的一颗新星。 那么，企业家如何承担这个责任，担当起系统创富的义务呢？除了要有两个轮子、五匹马，还要有车体。这个车体是什么呢？就是系统。 在过去十几年中，通过在全球16个国家做系统导案，我发现，那些导入系统创富的企业，尽管拿出来了一部分顾问费，但是相对于它曾经获得的这只是很小的一部分。如果今天导入一个系统会多帮你赚10块钱，你愿意不愿意拿出1块钱来？大家都愿意，因为我们看到了9块钱的结果。问题是今天的很多人还没有看到、没验证成功的时候，他们会选择相信吗？所以，这其中就需要一种智慧，一种选择的智慧。 很多事情是这样的，当你听懂了的时候，你是聪明的人；但只有做到了、做好了、得到了，你才是智慧的人。企业家在听课学习时最忌讳耍聪明，什么碟都买，什么课都听，之后觉得听懂了、会了，却没有去做。所以你只是个聪明的人，却不是智慧的人。 用好系统创富中的人 在企业战车中，有五匹马，只有每个人在自己的位置，身担重任，按着一定的方向，齐心协力共同向前，才能将企业带向成功的彼岸。但是这些人角色不一样，能力不一样，怎么整合这些人，才能让他们为达到为共同目标而奋斗呢？要做到这一点，我们就要分析系统创富模型中人这个要素。 企业盈利金三角 是什么决定一个人做或者不做一件事情呢？比如，一个企业老板想增加员工的执行力，想增加中层的管理力，想增加领导层的领导力，于是说我们开会吧，大家在会上发现了问题，都答应要改进并做好，最后也落实到了具体的人，但是过了一段时间，问题并没有解决。于是又开会，再一次讨论，又制造一些新的问题，这些新的问题又成为下次开会的理由，长此以往，企业的问题就会越来越多。企业的问题之所以没有解决，就是因为没有用系统模型来分析和解决人这个要素。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 找对的人做对的事——系统创富的团队法则（4） 第五章 找对的人做对的事——系统创富的团队法则（4） 如果建立在心智模式的平台上，用系统模型来分析，我们会发现有三个方面因素决定着一个人在行动与想法之间的差异性，它们分别是观念系统、价值系统和能力系统。这三个方面组成了企业盈利的金三角。 观念系统。在企业中，观念系统是非常重要的。那么，什么是观念系统呢？在我看来，观念系统就是指有没有看到、意识到一件事，也就是想不想做一件事。在如今团队制胜的时代，凡是都需要团队协作，所以很多时候光是一个人意识到了还不行，必须团队成员都能意识到才可以。因此，观念系统是企业盈利金三角中最重要的部分，它位于金三角的最顶端。 我在为创维做培训的时候，所有的学员，不管是董事长、总裁还是普通的员工、中高层的管理者，当他们唱起创维歌的时候，大家都有同样的感受、同样的动作，因为大家对创维集团的将来都有同样的信念。可以说，观念系统是企业文化的一部分，对企业凝聚力的形成非常重要。 价值系统。什么是价值系统呢？在我看来，一个企业的价值系统，就是这个企业的价值观和价值观体系。对个人来说，价值观和价值观体系是一个人对周围事物的意义、重要性程度的总体评价和看法，价值观和价值观体系是决定人的行为的心理基础，是驱动人们行为的内部动力，调节和支配着一切社会行为。同样，企业的价值系统决定着企业的执行力和发展方向。 能力系统。简单地说，能力系统就是能不能做到。在一个企业中，能力系统的完善是保障执行力的关键。打造能力系统就是要全面提升整个团队的能力。 驱动一个人行为的最重要的三个基础是观念、价值和能力。夫妻之间会吵架，同事之间会有摩擦，老板跟员工之间会有矛盾。作为一个老板，你想过矛盾的来源在哪里吗？在我看来，正是由于你觉得他应该做一件事情而他却没做。为什么你会生气呢？因为你知道他已经看到了这件事情却没有去做。他已经看到，说明他的观念系统没问题，你知道他有这个能力，说明他的能力系统没问题，能够做到，但他为什么没有做呢？是因为他的价值系统跟你不一样。他之所以没做这件事，是因为他觉得他不值得这么做。 所以了解一个人，一定要了解他的观念系统、能力系统和价值系统是什么。在一个团队中，我们要先统一观念系统，然后统一价值系统，最后提升能力系统。 德才矩阵图 在一个企业系统创富的过程中，是流程重要、工具重要还是人重要？当然是人最重要。那么是没经过训练的人重要还是经过训练的人重要？当然是经过训练的人重要。所以，如何看人、选人，是企业家在创业过程中不可或缺的一个重要能力。这里我就来给大家介绍一些经验。 看人、选人有五个标准：第一个是心态，第二个是人品，第三个是性格，第四个是敬业，第五个是专业。这五个标准整合在一起，我们可以用一个矩阵来分析，这个矩阵就是德才矩阵图。如图5-1所示： 图5-1 在中国的古代，根据才大才小、德大德小把人才分成四种：圣人、君子、小人和愚人。 德大才大的人被称为圣人。在动物属性当中，这类人可以用马来表示，所以在古代人们经常把人才比作千里马，把发现人才的人叫伯乐，而且有言“千里马常有而伯乐不常有”。今天在企业中也是如此，每个企业都想找到千里马，每个老板都想成为伯乐。所以，作为企业老板，要想成功，至少要有识别好马和普通马的能力。 德大才小的人被称为君子。在动物属性当中，这类人可以用牛来表示，他们不像马那样驰骋沙场，但能踏踏实实的低头拉车。 才大德小的人被称为小人。在动物属性当中，这类人可以用狗来表示，他们能够看家但有时候也会咬人。 德小才小的人被称为愚人。在动物属性中，这类人可以用猪来表示，在企业中，这类人也有用，起码能杀了吃肉。 我们把人才分成这种类型只是一个大概的思考模型，希望企业家、老板不要对号入座。有一次给一个企业做顾问的时候，我说对企业家说：“你的企业存在问题。”他说：“哪里的问题？”我说：“从德才矩阵角度来分析，人力资源管理方面出现了很多误区……”接着我给他讲了德才矩阵，在我讲完之后，他就开始画图，把公司所有人都装到矩阵里去了。其实这是不可取的。 在一个企业中，这四种类型的人都会存在，但相对于不同的组织，同一个人却可能会成为不同的类型。那么，到底如何来界定这四种类型的人呢？ 对企业来讲，我们所说的德，跟我们平时做人所说的德在内涵中也有些区别。在企业中，我们是以组织中的人来要求一个人的德行范围的。企业要求你忠诚、诚实，要求你能够在企业最需要你的时候跟它同甘共苦、荣辱与共、挽臂同行，最后把肩同乐。 这里的才不是指才华，也不是指文凭，而是对企业而言你能够具备什么样的能力，从而帮助企业达到现阶段的特有目标。很多人有着高学历，有很多学问，为什么空降后却不能帮住企业发展呢？因为他的才能结构不符合企业发展阶段的需要。企业在某一阶段所具备的条件，需要一定的才能结构来帮助它整合资源、达到目标，如果你不具备，就相当于不具备这方面的才能。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 找对的人做对的事——系统创富的团队法则（5） 第五章 找对的人做对的事——系统创富的团队法则（5） 明确了才和德的定义之后，我们就可以在实际的选人过程中仔细甄选，使人才得以尽其所能地为企业服务，避免人才资源的浪费和企业成本的增加。 人力资源的四个误区 在人力资源方面，企业在准备把人安排在战车上，导入系统创富，导入六大系统的时候，常常会出现四个误区。 狗占马位 为什么狗会占马位呢？因为狗有才华，常常能把一件事情做得很漂亮，在德行没有暴露的时候，极容易被老板安排在领导岗位上，于是应了那句话：“一人得志，鸡犬不宁；一人当官，鸡犬升天。 ”小人当道的时候，会排挤君子，陷害圣人，造成企业成本的增加。有时候人才流失不是因为老板，而是因为某一个人。所以老板要做的事情是非常重要的，他要权衡，要能看到狗占马位这个误区的存在，从而防患于未然。 牛占马位 为什么牛会占马位呢？因为牛德行大，事儿交给他放心，不会坑人骗人，尽管才能小一点，但也可能坐在领导者的位置上。但是对于企业来说，牛占马位就等于慢性自杀，因为他的才能达不到企业的需要，不能给企业的发展推波助澜，不能帮助企业完成既定的目标，反而会影响企业的正确决策，使企业偏离正常的发展轨道。换句话说，他给企业造成的最终影响跟坑和骗其实没有区别。 马占狗位 为什么马会占狗位呢？因为狗不执行它的职能或者马愿意做狗。 我在一家企业做顾问时，有一次跟老板在企业的工厂里视察，后面跟着企业的管理层和领导层，突然前面厂区出现了一堆不该放的东西，老板回头指着那些人骂：“你们怎么搞的？我说过多少次了，这些东西不能放在这里，你们偏偏放在这里。你们还想不想干了？不想干都给我走。”那一刻老板的角色就是马占了狗位。 正确的做法是，不是他的事情，就不要去管；即使看到了，也不要说话，只需要把这种现象归类，通过系统思考统一解决就可以了。企业家要做的最重要的一点就是授权。如果管的事情太多，这也不放心，那也不放心，什么都要亲自过问，其实还是个小老板的心态，那么企业就会永远都无法做大，也就无法实现系统创富。 马占牛位 为什么马占牛位呢？因为牛不能胜任工作，不能做好马要求做的活。 在一个企业中，如果总裁想的是现在的事情，那么董事长想的就是明天的事情，只有相互配合，才能既拥有现在，又拥有未来。只有每个层级的人都各司其职，各尽其责，企业才能朝着良性的方向发展。但是很多企业都存在职位下移的问题，老板干副总的活，副总干部门经理的活，部门经理干员工的活，员工不干活，天天在那讨论“如果我们企业这样发展就好了，如果这个人这样做就好了”，也就是说，现在在很多企业中，马占牛位的现象很普遍。 作为一个系统创富的企业家，要尽量规避用人误区，在人力资源方面要做到骑马、牵牛、打狗、赶猪。 骑马就是用成功的方法找对的人做对的事情，把五匹马配齐，缺一不可，然后用系统来整合。如果你在有形资产的轮子上投了很多钱，无形资产经过多年建立了品牌跟形象，但是前面的五匹马拉车拉不好，再大的家底都会被折腾掉，再好的形象都会被损害掉。 老板作为赶车的人，在找马的同时还要牵牛，要带动企业中层，提高他的工作积极性。为什么要打狗呢？因为狗会欺负牛，你不打，企业中就会出现小人得势，鸡犬不宁的现象，企业成本就会增加。为什么要赶猪？在企业里，猪的数量和比例要控制好，因为猪多了，企业就会有惰性，就会停滞不前。 所以，从今天开始，请用系统的方法审视企业中的人才结构，学会骑马、牵牛、打狗、赶猪，只有这样，企业才能健康发展。 确立选择员工的新标准 在选择员工方面，我们有一套流程，就是先选择人才、培育人才、使用人才，最后是留住人才。 我们把选择人才放在第一位，说明选择人才是非常重要的，那么选人的标准是什么？人品、专业能力和敬业哪一个更重要？很多人会把人品放在第一位，但系统的模型分析的结果却是不同的。在我所领导的公司中，我们选择员工的标准只有五点。 心态 在五个标准中，排在第一位的是心态。心态和人品的好坏并没有直接的因果关系。很多时候，人是特别好的人，但是他对待一件事或者一个人的心态不对，虽然也可能得到一个好的结果，但最后却给人留下了不好的印象。一个人心态对的时候，才能做对的事情。所以，我把心态排在第一位。 在企业中，大多数老板都有识别好人和坏人的能力，但却很难把握一个人对待不同事情的心态。所以提高对人才心态的把握能力，是非常有必要的。 人品 排在第二位的是人品。在每个人心中都有一套人品标准，那在企业中，应该怎样要求员工的人品呢？我觉得，一个人品好的员工，必须具有忠诚、诚实等人品，甚至承认错误也是一个非常好的人品，尽管这个人品是建立在犯错的前提下的。 性格 企业最大的成本是什么？是培训员工，所以松下幸之助说：“我们松下公司其实是一家教育培训公司，只不过顺便卖卖电器而已。” 在企业当中，很多时候矛盾来自于团队成员的性格不同。所以，培训员工非常重要。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 找对的人做对的事——系统创富的团队法则（6） 第五章 找对的人做对的事——系统创富的团队法则（6） 在我们的系统创富特训营中，我们给每一个企业家做详细而科学的不同类型性格的分析，使他与他的员工、领导层、管理层，哪怕是一个新员工，只要相处半个小时，就能了解对方的性格特点是什么，从而聪明地了解自己、智慧地认识他人，使不同性格的人在一个共同的目标下共同协工作，最终达到共同的目标，实现共同的愿景。 性格的特点互相冲突不相容，所以，我们在评估一个人的时候，往往容易进入一个误区，就是错把性格当人品。其实实际上可能并不是这个人不好，而是因为他的性格和你不一样。 在企业的咨询当中有这样一个案例：两个人闹了矛盾，谁看谁都不顺眼，都认为对方人品不好，于是不断吵，不断斗，不断打。其中一个人就对老板说：“你是留我？还是留他？我跟他势不两立。”他主管公司的财务，给公司立下了汗马功劳，并且有很多新的财务方法，为公司赚了很多钱，知道老板肯定不舍得自己。而另一个人也不简单，他是做营销的，为公司带来很多现金流，老板同样不舍得。两个人都是好人，要不老板怎么会用呢？两个人都是能人，要不怎么在各自的领域中表现优异呢？之所以闹矛盾，就只是因为两个人性格不一样，合不来，无形之中给企业增加了成本。 在家庭生活中，在工作中，很多事情没有对与错，没有好与坏，只有适合不适合，你谈论对与错会引发是非，谈论好与坏会引发矛盾。比如，你离开一个企业后，不要对别人说老板不好或者企业不好，因为企业在不同的发展阶段需要不同类型的人才，导入期需要开拓型人才，成长期需要战略型人才，成熟期需要维系型人才，而衰退期需要矫正型人才，可能你没有在正确的时间出现在正确的地点发挥你正确的能力，所以你才会离开。要记住，离开的时候，要带着感恩的心对老板说：“谢谢老板给我这样一个就业的机会，但是我目前的状况不适合公司的工作，我仍然感谢在公司学到的东西，谢谢！” 在企业中也是如此，你要了解这个系统，对这个系统的评价才会客观。当你对一件事情或者一个人的评价不客观的时候，就不可能得到你想要的结果。 敬业 虽然在真正成功的企业中，不太主张员工过多地加班，但是加班在中国的很多企业中却是一种常态。这里面就涉及一个问题：你是主动加班，还是被动加班的？ 不管你是总裁还是部门经理，相对一个企业来说，我们都是员工，扪心自问你有没有偷懒、应付的时候？当你偷懒、应付的时候，老板还给你发工资，这是你可能会偷着乐。但是我问你：“今天你偷懒、应付了，是你这一天的生命重要，还是老板给你一天的工资重要？如果你应付了、偷懒了，你是在浪费谁的生命？谁的损失大？”一定是你自己。因为你一天生命的价值一定会超过老板给你一天工资的回报。所以，你要么就好好工作，要么干脆换个工作。如果你选择继续留在公司，那你就要好好干。不是给别人干，而是给自己干，给家人干。因为你在为家人而努力，你在为自己的生命而负责，而不是给老板干。 你的工资是谁给你发的？有的人说老板。是的，老板通过财务给你发工资，但是聪明的员工会想到是自己在给自己发工资。一般来讲，员工的心智模式跟老板的心智模式是不一样的。很多员工的心智模式是：老板，你给我多少钱我就干多少活。但老板的心智模式是：你干多少活，我自然就给你多少钱。所以从老板的心智模式来讲，员工的工资是由员工自己来决定的。那你要不要给自己涨工资？要不要给自己更高的待遇？要不要创造更多的财富？每个员工都想。那怎么做呢？我给你的建议只有三点：做好自己，配合他人，创造环境。做好这三点之后，你就会成为公司最有价值的员工，得到你想得到的待遇。 我们所谈到的敬业，不是空洞的，也包括在你的职业生涯中好好经营你的人生有限公司。其实这本书老板和员工可以一起看，因为从创富的梦想而言，从价值观、观念角度，员工与老板的目的是一样的，只不过今天老板投入一些资源，我们想借助这个载体、这个舞台来创造属于我们的财富。而今天你如何才能创造属于你的财富呢？我认为，唯有真正地经营自己的职业生涯，人生才有舞台，才有价值。 专业 专业的重要性自然不必说，它是我们从事一项工作的看家本领，是我们能力的体现。如果没有专业，很多事情你都做不来。 老板为什么要通过系统创富打造一个很大的平台呢？因为只有平台大了，才能给更多优秀的人才提供足够的空间，从而通过这些人才把这个平台建造得更加稳健、更加牢固。正如一个航空母舰，让无数个分工不同的人都到达了共同的目的地。当我们了解了这个车体就是系统的时候，我们就知道，我们的目标是一致的，不管你属于一个轮子里的部分，还是属于车上赶车的那个人，还是属于五匹马中的任何一个，我们的目的都是一样的，那就通过系统的连接，到达成功的彼岸。 [end]

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