《掌控命运的超级人脉术》 第一章 聚拢人气，打造自己圈子的掌控力（1） 第一章 聚拢人气，打造自己圈子的掌控力（1） 第一章 聚拢人气，打造属于自己圈子的掌控力 在好莱坞流行着一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么( you know)。”在我看来，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调了一个事实：“拥有一个良好的人脉圈是一个人进入成功俱乐部的入场券。” 一、每个人必须要明白的定理：人脉≠人脉圈掌控力 人脉只能说明你认识对方，对方也认识你；关系是人脉的升华，说明你已经领悟人际关系的重要，而人脉圈掌控力才是你需要掌握的终极技能。 在台湾证劵业，杨耀宇是一个对人脉圈掌控达到精微地步的人脉大王。他曾是统一投资顾问公司的副总，后来退出职场，在朋友的公司担任财务顾问，同时又是五家电子公司的董事。根据推算，他的身价应该有近亿元(台币)之高。那为什么他能从一名台湾南部北上打拼的乡下小孩，快速积累财富，成为威震业界的精英呢？ “有时候，一通电话抵得上十份研究报告。”杨耀宇说，“我的人脉网络遍及各个领域，上千、上万条，数也数不清，但最重要的是，我对它们十分熟悉，我知道什么时候可以找到什么人，什么情况下动用何种关系。” 刘星是众多互联网创业者中的一个，在两年前就建了一个自己的个人网站，认识了不少朋友，这为他以后的事业提供很大的帮助。 两年前，因为在媒体工作的缘故，刘星要做一个“老茶楼里有故事的人”的选题，这让刘星感到棘手。因为老茶楼本身就不好找，更何况还要找其中有故事的人。没有办法，他在自己的个人网站里发了一个“急寻老茶楼里有故事的人”的帖子。让刘星没有想到的是，不到一天的工夫，居然有很多人回帖告诉刘星，他们也在帮忙找，而且把他们自己的qq、msn的名字都改成了“急寻老茶楼里的有故事的人”。就这样，刘星要找人的消息通过朋友、朋友的朋友、朋友朋友的朋友一层层地在qq、msn上传递开去。两天之后，他还真找到了这样一个有故事的老人，然后很顺利地把那期选题完成了，并引起了不小的反响。这件事之后，刘星就萌生了一个想法：再建一个个人网站，把自己的朋友、自己朋友的朋友们都聚集在一起，大家多点对接，建立一个纵横交织的人脉网，以后大家有了什么事情，就会得到大家的及时帮助。想到做到，刘星把网站弄好，把朋友们组织起来，发现它对于人脉的拓展确实起到了不小的作用。网站里如果谁有个什么急事，只要在网站里说一下，十之能得到满意的答案。而且个人网站的作用不可小觑，它比qq、msn更有针对性，通过它可以把自己的朋友聚集起来，成为一个看不见的“聚会厅”。大家在里面互通有无、彼此帮助，建立起一个复杂但是有序的人脉网，使大家从中受到无穷的好处。而作为网站的创建者，刘星更是得到了最大的好处。 成就大事业的很多商界人士都意识到了人际关系对一个人成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的威尔?h?史密斯说：“铁路的95％是人，5％是铁。”美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论：“专业知识在一个人成功中的作用只占30％，而其余的70％则取决于人际关系。”所以说，无论你从事什么职业或专业，学会处理人际关系，你就在成功路上走过了70％的路程。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 聚拢人气，打造自己圈子的掌控力（2） 第一章 聚拢人气，打造自己圈子的掌控力（2） 人脉即人际关系、人际网络，体现人的人缘、社会关系。根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域。但其实不论做什么行业，人人都会使用人脉。而大多数人不知道的是，人脉只能说明你认识对方，对方也认识你；关系是人脉的升华，说明你已经领悟人际关系的重要，而人脉圈掌控力才是你需要掌握的终极技能。 美国斯坦福大学研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，30%来自知识，70%来自这个人对所在行业圈子的掌控力，这个数据是否令你震惊？ 人脉就如同中国武侠小说里侠客的内功一般，需要刻苦修炼，一点一滴积累和提高，这个过程可能长达数年、十数年，甚至是一生。美国前总统西奥多?罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何掌控自己的人脉圈。”在美国，曾有人向2000多位雇主做过这样一个问卷调查：“请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料，然后回答：解雇的理由是什么。结果是：无论什么地区、无论什么行业的雇主，三分之二人的答复都是‘他们是因为与别人相处不来而被解雇的。’” 获得人脉圈掌控力是每一个渴望成功的人都要认真面对的问题。我认为，缺乏诚信根基，则交往难以保持长久，而缺乏交往技巧，则难以彰显诚信的功用。所以，在诚信的基础上，我们与别人的交往还是需要讲究一些技巧，以便营造更加和谐的人际关系，锻炼出属于自己的人脉圈掌控力。 二、得人气者得财气，得人心者得天下 孟子曰：桀纣之失天下也，失其民也；失其民者，失其心也。得天下有道，得其民，斯得天下矣。这句话的意思就是说：上古的暴君桀和纣的统治之所以被推翻，是因为他们遭到了老百姓的反对，之所以遭到老百姓的反对，是因为他们失去了老百姓的拥戴。那么历代的君王，要想坐稳天下，就要想办法得到百姓的拥护。同理，在现代的职场、商场中，诚恳、宽容地对待同事、合作者、员工，也是获取财富的必由之路。 洛克菲勒年轻的时候曾经一无所有，像当时许多年少无知的人一样，到处流浪，得过且过。不过，洛克菲勒怀有十分远大的理想，他期望自己有一天能够有一笔任由自己支配的巨大财富。 带着这个伟大的梦想，洛克菲勒来到了距离家乡很远的一个偏僻小镇。在这个小镇上，他结识了镇长杰克逊先生。杰克逊先生已经年过五旬，一直以来都生活在这个虽不繁华但是却令自己备感亲切的小镇上。他担任这个小镇的镇长已经很多年了，但是镇上的人们却从来没有想到要选举新的镇长。 的确，杰克逊实际上也是担任镇长的最佳人选，他性格开朗、为人热情，而且平易近人，更重要的是，他的心地十分善良。无论是当地人，还是来到这个小镇上的外乡人，只要与杰克逊有过一定的接触，他们就会深切地感受到杰克逊的热情和善良，同时也会受到感染。 洛克菲勒住的小旅馆就离镇长杰克逊家不远。每当洛克菲勒站到旅馆旁的大门前向远方遥望时，他都会看到镇长家门口的那片长满各色鲜花的花圃。每次遇到洛克菲勒时，镇长都会停下忙碌的脚步问这个独在异乡的年轻人有什么需要帮忙的地方。当洛克菲勒需要一些生活用品时，热情的镇长夫人总是会十分高兴地给予帮助，而且镇长还会时不时地让女儿为洛克菲勒送去一些妻子做的可口点心。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 聚拢人气，打造自己圈子的掌控力（3） 第一章 聚拢人气，打造自己圈子的掌控力（3） 在小镇上住了一段时间后，感到一无所获的洛克菲勒决定过几天就离开这个小镇了，在离开小镇之前他要特别感谢镇长给予他的关照。就在他准备向镇长告别的前几天，小镇迎来了连续几天的阴雨天气，洛克菲勒不得不继续留在这里，同时他也在心里咒骂着这该死的鬼天气。 小雨时断时续，每当雨滴停止的时候，洛克菲勒都会走出旅馆大门——实际上洛克菲勒就住在杰克逊家的斜对面，看看镇长家门前那些经雨露滋润而倍加娇艳的花朵。这一天，当他走出旅馆大门的时候，他看到镇上来来往往的人们已经把镇长家门前的花圃践踏得不成样子了。 洛克菲勒为此感到气愤不已，他真为镇长和这些花朵感到惋惜，于是他站在那里指责那些路人的行为。可是第二天，路人依旧踩踏镇长家门前的那片可怜的花朵。第三天，镇长拿着一袋煤渣和一把铁锹来到了泥泞的道路上，他用铁锹把袋子里的煤渣一点一点地铺到了路上。一开始洛克菲勒对镇长的行为感到不解，他不知道镇长为什么要替这些践踏自己家花圃的路人铺平道路。可是很快他就明白了镇长的苦心，原来有了铺好煤渣的道路，那些路人再也不用踩着花圃走过泥泞的道路了。 洛克菲勒最后还是离开了这个小镇，不过他知道，自己再也不是一无所获地离开，他从从容容地踏上了追求梦想的道路。 洛克菲勒的故事也许已经家喻户晓，但我们须要记住的是，他在谈到人脉圈中人与人之间的关系问题时曾说：“获取别人支持的能力也是一种可以购买的商品，正如糖或咖啡一样。我愿意支付酬金购买这种能力，它比世界上的任何别的东西都有用得多。” 孟子曰：桀纣之失天下也，失其民也；失其民者，失其心也。得天下有道，得其民，斯得天下矣。这句话的意思就是说：上古的暴君桀和纣的统治之所以被推翻，是因为他们遭到了老百姓的反对，之所以遭到老百姓的反对，是因为他们失去了老百姓的拥戴。那么历代的君王，要想坐稳天下，就要想办法得到百姓的拥护。同理，在现代的职场、商场中，诚恳、宽容地对待同事、合作者、员工，也是获取财富的必由之路。 那么，为什么“得人心”受到诸多成功人士如此的重视？这是因为没有任何一个人可以脱离社会而独自生存，也没有任何一种事业可以只靠孤军奋战而实现成功。所以能否更好地处理与他人之间的关系常常成为人们能否成功的决定性因素。所以，我们一定要树立这样的观念——无论我们处在一个什么样的圈子中，获得圈子里大多数人的好感和赞誉是一件对我们的事业至关重要的事情。 三、人气旺比事业旺更重要 人气旺，事业和生活才会旺，这也是现代的商家们能在激烈的市场竞争中运筹帷幄的看家本领，人气也正是构脉圈掌控力的一个重要部分。 张岩是我的一个老乡，原来是搞建筑的个体包工头，通过几年的打拼，手里也存了一些钱。因为现在个体承包的工程越来越少，起早摸黑的日子也很辛苦，于是他在家乡省府的繁华地段盘下了两间门面房，改行做起了烟酒百货生意。当时，他和我说做这个生意既不辛苦，资金周转又快，并且利润也可观，比搞建筑赚那个辛苦钱肯定强多了。但事与愿违，通过一个多月的经营，生意不但没有日渐红火，反而越来越差。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 聚拢人气，打造自己圈子的掌控力（4） 第一章 聚拢人气，打造自己圈子的掌控力（4） 张岩很困惑，同样身处闹市区，别人生意做得红红火火，而自己却为什么门可罗雀呢？ 带着这个问题，张岩实地走访了附近几位经营能力较强的零售商，看看他们在这方面能有什么高招儿。下面是张岩和他们的几段对话，很能够揭示一些问题。 零售商：张晓菲 经营地段：商业集中区 开店时间：12年 经营感受：对顾客要热情 “人无笑脸休开店”，对顾客要主动、热情。这是作为一名经营者最基本的条件，同时也是拉近与消费者之间距离的重要方式。对顾客态度的冷热，是留给他们的第一印象，第一印象好了，生意成交的几率就越大，反之就会越小。不论是哪个消费者，在购物时如果看到的是一张冷冰冰的面孔，爱理不理的样子，他们也会失去购买商品的兴趣。在这种情况下，即使你的商品质量上乘，价格也合理，但要想把这单生意做好也是件难事。同时，对顾客热情的态度，不仅仅是体现在你的一张笑脸上，还要从语言上来关心、体贴他们，把他们当成是一个朋友和知心人，而不是处处只考虑自己的利益，对客户花言巧语来欺骗客户。也只有这样，他们在下次购买商品时才能想到你。 零售商：王辉 经营地段：居民集中区 开店时间：12年 经营感受：做生意要实在 我这儿的环境比较特殊，基本上都是些老客户，大部分的消费者来源于周围的居民，消费群体相对固定。我认为，作为一名经营者要想做好生意，以诚待人最重要，质量价格都要实在。只有这样才能赢得好人缘、获得顾客的青睐。在日常经营中，不仅要保证商品正宗，而且价格要公道，不管是认识的还是不认识的，老人还是孩子，都要做到一视同仁，不可有亲疏远近之分。在做生意时，千万别为了一时的蝇头小利而和消费者打马虎眼来蒙蔽客户，因为生意是暂时的，而做人却是长久的。一旦出现问题，那可是自己砸牌子的事。同时，更不能卖假冒伪劣的商品，名誉可是店铺的生命，一旦失去了诚信经营的声誉，要想做好生意，那也很困难了。 零售商：崔明 经营地段：商业集中区 开店时间：15年 经营感受：处事要大方 在和顾客相处时要从大处、长远处着想，让人感到舒服，而不能只顾眼前的芝麻而丢掉了西瓜。要想做好生意，在和顾客打交道的过程中，就要做到大度，不要小肚鸡肠，更不可和顾客斤斤计较。我每天都会准备几包烟放在柜台上，看到有男性顾客来买东西我都能及时递上一支，这样不但联络了情感，而且能促成生意成交。在顾客购物时，要尽可能地让利于他们，对于购买商品时几毛钱的零款，我一般都不要。同时，面对“挑刺”的顾客要虚心接受，因为他们有时很可能出于好心，而不是怀着恶意，不可与他们针锋相对，要让他们感觉到在你这儿购物比在别的地方要实惠、要舒心。要知道一个信誉好的商店，是消费者心目中的一面旗帜，他们会口口相传，只有达到这样的效果才能做好生意，赢得顾客。 零售商：徐传林 经营地段：城市繁华地段 开店时间：10年 经营感受：服务要周到 曾经有人说过这样一句话：现代商战的胜利，不在乎你占据多少个商场，而在乎你占领多少个消费者的心。只有搞好服务，才能赢得顾客的心，为消费者提供及时有效、体贴周到的服务也是树立好口碑、带来好人气的关键。在日常的经营工作中，要随时随地给与顾客方便，只有这样才能让顾客惦记着你，才能做好生意。我在平时的经营中，一般对周围居民区的一些消费者在购买商品时，如果是条件允许或顾客不太方便，我都对他们提供送货上门的办法。有许多时候，只要顾客一个电话我就会把货送过去了，不仅方便了顾客，也融洽了关系，同时也可以利用自身的经营优势为顾客提供一些便利条件，如代收信件、代订报刊、代购物品等。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 聚拢人气，打造自己圈子的掌控力（5） 第一章 聚拢人气，打造自己圈子的掌控力（5） 零售商：倪伟伟 经营地段：商业集中区 开店时间：6年 经营感受：经营以和为贵 俗话说“和气生财”，这是获得好人缘、带来好生意的黄金定律，也是治家理财、树立形象的法宝。言而有信、诚信经营、尊重顾客、信任顾客才能使经营者与顾客之间产生一团和气，只有这样才能共赢互利。在经营过程中，不论你对与否，千万不要出现与顾客争执的事情，要处处谦让着他们，这不是献媚，是尊重。要一切以顾客为中心，想其所想，急其所急，为他们提供细致周到的服务。因为顾客才是商家真正的“上帝”，要勤于换位思考，时刻考虑“上帝”真正的感受。在和顾客打交道时，对顾客感受不屑一顾的人，不是一个合格的经营者，这样也只会流失更多的消费群体，更别提能赢得顾客称赞、赢得好人气了。 以上五个经营商铺的老板给张岩指出的经营要诀实际上是一个相同的问题——“人气”。 人气指的是一个人在一个群体中的受关注度以及个体在群体中的影响、号召力。虽然看不见、摸不着，但作用却很大。每个人想要成就一些大事都离不开它的作用。人气，以自身的成绩以及外在的表现为基础，吸引他人的关注和得到他人的认可，进而可以像滚雪球一样越聚越多，就可以拥有更多的资本去进行更大的投资和事业的经营。每个人的生活和工作中都是这样，商场上犹是。 人气旺，生意才会旺。大凡做生意的人都希望自己顾客盈门，所以总是千方百计地招揽客人。作为商家搞的一些凝聚人气的活动，某数码广场推出了卡拉ok大赛，以周赛的形式连续开展三个月；某服装批发市场每周末向观众免费播放电影；一家大型超市举办了交友舞会……这些看似与他们的生意风马牛不相及的活动其实都寄寓着商家的良苦用心。从大的方面来看是丰富群众的业余生活，从小角度来说则是提高企业的知名度和影响力。凝聚人气，既满足了消费者的需求，更有利于企业，难怪各大小商家乐此不疲。 在日趋激烈的竞争面前，营造良好的销售氛围达到聚人气、来财气的目的是每位零售商创造竞争优势的重要途径。那么，在这种情况下，如何摆脱经营劣势，保住自己的竞争优势，留住更多的顾客，抢占更多的市场，达到更大的效益，这也是许多零售商面对的现实问题。 从上面几位成功的经营者的经营感受中，我们可以发现，在一个人脉圈中，拓展自己的人脉，让掌控力达到最大化，有很多地方是和经营人脉相同的。经营好一个商店并不是一件容易的事情，因为它是一门学问，一门学不完、研究不透的艺术。那么同样，拓展人脉，提升掌控力也只有在日常的为人处世中虚心学习、细心发现、小心行事，才能达到自己的目的。 四、要聚“人气”必先攒“人脉” 中国人的成功学里，最重要的成分可能是辛劳、勤奋、投入。无论是做学问还是做企业，我们听到的故事大都是一个人如何“头悬梁锥刺骨”，如何从一件小事做起，一步一步地走向成功，却似乎没有人告诉我们，怎么样建立自己的人脉资源。 在台湾有个非常有名的乐团，被人称之为“台湾第一天团”，曾被美国的华盛顿晨报评为“华人披头士”。 这个乐团叫“五月天”。他们的建团是在学生时代便开始了，在开了无数场演唱会，出了很多张创作专辑以后，这个团拥有了许多歌迷，其主唱阿信更是成为两岸三地的年轻人一致簇拥的偶像。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 聚拢人气，打造自己圈子的掌控力（6） 第一章 聚拢人气，打造自己圈子的掌控力（6） 在一次新闻发布会上，有记者提问时说了这么一句话：“你们五个人都有不错的音乐成绩，会不会考虑单飞呢？” 五月天的团长接过话筒来，脸色显得有些不太好看，然后说了一番话，用意味深长的口气回答了记者的提问。他的话简要概括起来就是：他认为做任何事情都要有天时、地利、人和的背景，五月天之所以能够受到大家的欢迎，很重要的一个原因便是这个乐团很有人脉。这种人脉便是五个人的团结，这种团结创造了一个很好的氛围，所以五月天才能不断进步，不断超越自己，从而一次次获得肯定和赞誉。 后面的话不言自明，如果五月天解散，各自单飞，那么这种好容易积聚起来的人脉和人气也就会土崩瓦解，那还谈什么叱咤乐坛呢？ 中国人的成功学里，最重要的成分可能是辛劳，勤奋，投入。无论是做学问还是做企业，我们听到的故事大都是一个人如何头悬梁锥刺骨，如何从一件小事做起，一步一步地走向成功，却似乎没有人告诉我们，怎么样建立自己的人脉资源。 西方人的成功学里，当然也有勤奋这一项。但最重要的，却是其他的字眼，例如自信，说服别人的能力，人脉关系。我们听到的大部分的西方故事，都是说一个人如何有一个伟大的目标，如何说服投资人，如何因为某个人的帮助得到了成功需要的一切：资金、客户、资源、伙伴等。在互联网经济的今天，更是这样。 有一个非常有意思的理论，是美国畅销书作者格拉德维尔提出的。在《引爆点》一书中，他试图解释一件事情，例如一个产品为什么会突然流行起来。而一个产品、观念或服务的流行，其实就是这个产品、观念或服务的成功。 他认为一件事情的流行，得益于三种人的推广。 第一种人是所谓的 “内行”，这些人因为自己的专业声誉和个人威信而拥有“信众”，他们的推荐会使大家尝试某件新事情或某个新产品，如果有足够多的人跟随而使这件事情超过了某个临界点，这个事情就会流行起来。 第二种人是非常容易理解的 “推销员”。“推销员”这个词给我们带来的联想是负面的，在中国人的心目中，这类人是令人讨厌的一类人，但在西方人的眼中，一个推销员可以是一个伟大的人物。他们可能用自己的销售技巧让一件有意义的事情流行起来。 第三种人被称为networker，这是我们中国人最不理解的一类人，因而也几乎无法很好地翻译。中国的译本中翻成了“联系员”，这是非常不贴切的翻译，因为“联系员”让人不知所云，而且无法体现这类人的重要。在西方世界里，这类人其实是非常重要的一群人，他们的能力不是创造什么，不是擅长什么，也不是销售什么，而是认识非常多的人，并有能力把一件事情的好处传播给许多人。 没错，要干成一件事情，人脉非常重要。一个人的能力大小与否是他是否有能力做成这件事情的关键，但是这并不是唯一的方法，还有很重要的一环便是这个人有没有“人脉”。 现代社会是一个信息的社会，我们要获得成功，达到自己的目的，很重要的一个环节便是有人关注、有人合作！ 人脉的积累、说服力和人脉圈掌控力的提升，当然还有勤奋，都是我们成功路上必须具备的条件，大部分人成功的短板可能就是因为文化的原因忽略了人脉的积累和培养。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 聚拢人气，打造自己圈子的掌控力（7） 第一章 聚拢人气，打造自己圈子的掌控力（7） 五、人脉的数量决定你在圈子中人气的高低 为了提升你的人脉圈掌控力，你应该积极地加入团体、校友会、协会，参与各种活动。无论是研讨会或课程学习，只要是各种你有兴趣的团体，你都可以加入。 我的朋友阿文，是一个专业水平和职业素养都很高的系统分析师，但他有个缺点，就是很害羞，性格内向，不知道怎么和人打交道。这样的人在竞争激烈的大公司里自然就只能沦为争权夺利的炮灰。所以，尽管阿文精通技术，却还是有被“炒鱿鱼”的时候。他赋闲在家的时候，就喜欢来找我品茶、聊天。 “阿文，你这样下去不是办法，天天窝在家里也不是个事儿啊。”我对阿文说。 “可是你知道，我在业内实际上没有几个要好的朋友，我已经在网上投了简历了，但目前还没有什么消息。”阿文也显得有些郁闷。 实际上，阿文不是没有要好的朋友，关键在于，他这些年只在自己的小圈子里转悠，认识的不是我们这些行业外的朋友就是业内同样做技术的分析师，而后者，要么是他的对手，要么也在公司说不上话，所以他还真的面临一个比较尴尬的境地。 转机出现得很偶然。晚上，我拉着阿文到常去的一家酒吧散心，酒吧的调酒师和我们很熟，一边调酒一边和我们寒暄，见到一脸郁闷的阿文，他不免就多问了几句。 “原来是这样啊，阿文，我叔叔的公司目前正在招聘系统工程师呢，你要不要去试试看？”调酒师了解情况之后这样说。 这倒真是踏破铁鞋无觅处，第二天，阿文就在调酒师的引荐下去了那家公司，然后如愿地找到了新的工作，而且职位还升了一级。 “你看吧，这就是多多结交朋友的好处，以后你不能再像以前一样只闷着头过日子了。”我在电话里对报喜的阿文说。 为了扩展你的人脉，你应该积极地加入团体、校友会、协会，参与各种活动。无论是研讨会或课程学习，只要是各种你有兴趣的团体，你都可以加入。另外，现在网络上资源丰富，每天会收到过多的电子邮件，但其中不乏有免费或只需很少费用的活动、研讨会等信件，不妨多注意电子邮件信息，也许此次前去，你又多了一位不同领域的朋友。 我们可能没有这样幸运，但是这个方法对于我们建立人脉，还有个人的成长，都是很有用的。 你要主动找机会和别人谈话，而不应只是站在角落里等着别人来找你。如果你看到有几个人围在一起谈论，你可以站在这群人的周围，这时必定会有人注意到你，并且邀请你加入到他们的队伍。 当然，事先想好交谈主题是很必要的。有专家建议，在参加任何社交活动之前，一定要了解活动的目的与内容。出发前想想，最近有哪些热门的话题适合作为开场白。谈话中千万要避免容易引起争议或是敏感的话题，如政治、宗教、性别、年龄等。和对方谈话时，眼睛不要四处张望，更不要和每一位经过的人打招呼或不时地看着手表。即使这段对话对你来说可能没有任何帮助，还是必须全神贯注，不要让对方有不好的印象。 谈话中还要注意保持轻松，如果你表现太过紧张或是严肃，只会让对方感到不自在，自然无法继续话题，甚至因此而丧失继续往来的机会。所以，不要给自己太多的压力，不要给自己规定一定要认识哪些人或是达到哪些目的。到了现场，保持轻松的态度，享受当时的气氛是很重要的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 聚拢人气，打造自己圈子的掌控力（8） 第一章 聚拢人气，打造自己圈子的掌控力（8） 懂得何时结束对话也是很重要的，你不可能一整晚只与某个人谈话。这也需要一点儿小技巧，也许是10分钟之后，你可以说：“我知道你还要认识其他的人，就不打扰你了。”或是：“抱歉，待会儿我和另一位客户有约，必须先走一步。”但你千万不要说“我要去一下洗手间”，这样很容易让对方觉得你是在找借口回避，从而给以后的交流增加困难。 这样的人脉就代表你认识的朋友数量，而朋友的多少，也可以从另外一个方面证明你在这个社会所拥有的资源。 主动联络却被对方拒绝可能会让你感到沮丧或是失望，而参与社交活动就不会有这种负面的感受。 此外，担任义工也是建立人脉的有效渠道，只要时间允许，可以到相关的非营利组织或是协会义务帮忙。例如，如果你的专长在财务领域，你就可以义务担任公益组织的会计。这样不仅可以建立自己的人脉，更可以展现自己的专业能力。如果你不幸失业了，一时之间也找不到稳定的工作，也可以考虑临时性的工作。这时候你不应限制太多，只要有任何的工作机会，就应该多多尝试。 六、人脉构建财脉，左右逢源好赚钱 对于想做点儿事情的人而言，这是一个需要人脉关系的年代，谁都不可能成为鲁滨逊那样的孤胆英雄，不管你是商界的领军人物，还是普通的职员，都不能逃脱人脉的影响力。 阿木是一个印刷业务承揽商。他没有一台印刷机，没有一个铅字模具，但他的生意却很不错。这是怎么回事呢？原来阿木在印刷这一行业已经做了快五个年头了。他为人豪爽真诚，赢得了很多印刷厂商和客户的信赖。后来他琢磨着依赖他的人脉优势，在印刷厂商和客户之间赚取两成佣金来盈利。他先找到客户，再把生意送到合适的印刷厂商那里，一方面以比市场价便宜的价格争取到客户的订单，再以比市场价略高的印刷价把生意送给印刷厂商，在“批发价”和“零售价”中赚取利润。阿木的生意完全不需要华丽的办公场所，也不需要完备的机器设备，只需要他的广泛的人际关系就足以获得收益。 在我们的身边，不难发现这样的人。他们能说会道，人脉相当广泛。当然，我们并非鼓励“夸夸其谈”的为人作风，但是不可否认的是，良好的沟通能力是广泛建立人脉的关键所在。毕竟，人是一种很奇特的群居动物，他们无时无刻都需要语言或者肢体的沟通来表达情感。一个懂得沟通的人，不仅仅是位出色的信息传播者，还是一位优秀的信息搜集者。他可以清楚地表达个人想法，可以快速搜集到行业信息，可以客观地对信息做出正确判断，能够顺畅地向合作者传达信息，也可以从大众身上得到有效反馈。信息的分享一定会为情感的沟通搭建桥梁。你来我往中，感情也日益浓厚，人脉也就这样建立起来。毋庸置疑，21世纪是一个信息盛行的时代，拥有广泛人脉的人自然能够得到充足的信息，以获得优势资源。获得了财富的先决资源，财富还会远吗？ 如果你是在求职，在去各家公司参与面试的过程中你会得到各种各样的信息，认识各种各样的人，他们或多或少都会对你有所帮助。为了避免遗漏或遗忘任何人的资料，最好把他们分门别类，列出姓名、电话、地址、工作职务、所认识的其他人等，并且记下你建立资料卡的日期。这样做的话，你便会有越来越多的资料卡，你的人际关系也会逐渐扩大。当求职者在需要找出关键人物时，困难往往出在没办法找到相关的、能派上用场的人，而他们原有的关系又不顶用了。不可否认，你认识的人越多，就越能保证在你正式求职时可能获得有用的人际关系。一时看来没有用的资料、关系，他日可能会帮上大忙，能帮你找到你喜欢的工作。这些关系像是你的百双眼睛和百对耳朵，在你找到他们时，他们会帮你到处打听、留意、搜集有用的信息，而这对于你的帮助是不可估量的。 人是群居类动物，向来喜欢热闹，往热闹的地方钻，而热闹的地方往往就孕育着商机。这就有点儿像平时上餐馆吃饭，看见哪家热闹就想上哪家。那些只看到所谓的“专业买家”，而忽视了广大“平民买家”的生意人，往往丧失了潜在顾客这个更广阔的市场空间，日子长久“人气”衰竭，生意自然就难以为继。 对于想做点儿事情的人而言，这是一个需要人脉关系的年代，谁都不可能成为鲁滨逊那样的孤胆英雄，不管你是商界的领军人物，还是普通的职员，都不能逃脱人脉的影响力。很多成功的商人都深深地意识到了关系资源对其事业成功的重要性。比如你有一个好项目，如果没有钱，想创业当然很难，但是如果你有足够的人脉关系，就能得到他们的帮助，一样能创业成功。 任何行业都有其“未公开”的“秘密”，行里人看门道，行外人就是看热闹了。可是如果想走进这个行业，光跟着凑凑热闹可不行。首要的，就是要发掘出其中的“商道”来。那么如何发掘呢？首先就需要结识更多的行内人，然后获得你想要的行业规则。在这个过程中，开拓人脉显得尤为重要。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 贵人相助，背靠大树运势直上（1） 第二章 贵人相助，背靠大树运势直上（1） 第二章 贵人相助，背靠大树一生运势直上 在攀登事业高峰的过程中，有了贵人相助必然会增加成功的筹码。那么，你如何能够得到周围同伴、朋友、上司、下属的信任和支持，为你的事业添砖加瓦？如何让别人感受到你的危难时刻，及时雪中送炭？毋庸置疑，当你拥有了一些愿意患难与共的好朋友时，实际上就已经成功了一半。 一、数一数你与首富之间隔了多少人 “你与世界首富之间相隔多少个人？”这个问题反过来就是你通过多少个人可以认识世界首富。在这里，你的人际关系就显得尤为重要。 a在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没得到上级的赏识，经常想：要是有一天能见到老总，展示一下自己的才干就好了。同事b也有同样的想法，他主动打听老总上下班的时间，算好他进电梯的时间，刻意去守侯，希望有机会遇到老总，打个招呼。同事c更进一步，他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总关心的问题，精心设计了简单而有分量的开场白，算好时间乘坐电梯，跟老总碰过几次面，交谈了几句，终于有一天有机会跟老总长谈了一次，不久就争取到更好的职位。 a、b、c各自的人脉经营经历告诉我们，愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好的人。“准备”二字并非说说而已，更重要的是去“做”。据说，日月光半导体的总经理刘英武当初在美国ibm时，为了争取与老板碰面的机会，每天都观察老板上洗手间的时间，并且选择在那时去上洗手间，创造与老板互动的机会。 在商场上，有“得渠道者得天下”之说，这个渠道实际上就是人脉的演化。 苏宁电器在证券市场有十分出色的表现。在深圳中小企业发行价仅为16.33元的苏宁电器，股价一度最高冲到50多元，成为当时沪深股市当之无愧的第一高价股。苏宁电器上市只有短短三个月，董事长张近东个人持股的账面财富就增加了7个亿，其个人持有的3800万股市值高达19亿元。在张近东眼里，财富只是天下的一部分，对于商业连锁企业而言，更重要的是人脉。 西方有句谚语说：“每个人距总统只有6个人的距离。”这句话非常有道理：你认识一些人，而这些人又会有他们认识的另外一些人，这另外一些人又有与你不同的人际关系……这种连锁反应一直会延续无止境。可以相信，总有一个人会认识总统。每个人的关系网都比自己现实中得到的要广大得多，你之所以不满意你现在的状况，就是因为你没有挖掘自己的人际潜力。实际上，你所拥有的人际网络，可以延伸到与你经常联系的人之外，包括你与之共同工作或曾经一起工作的人，以前的同学、校友、老乡、朋友，还有你遇到过的小孩的父母及亲戚，你参加会议时所遇到的人，甚至是和你同走在一条路上的行人。这些人都是你的“网络成员”或者是“潜在的网络成员”。看看吧，你的关系网络有多么丰富，怎么会感叹自己认识的人少呢？也许你会说，这又怎么能为自己所利用？是的，必须要为自己所利用才有价值，否则没有任何意义。为此，我们应该怎么做呢？首先找出你认识并有业务联系的每个人，并做一个能使你最有效地利用这些关系的计划。你可以让这些人帮你打电话，向一些有用的人物介绍你，或者让这些人向你介绍某一特定领域的一些关系。你也可以给这些人写封信，让他们帮忙。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 贵人相助，背靠大树运势直上（2） 第二章 贵人相助，背靠大树运势直上（2） 当然，在行动之前，你一定得清楚你的目的。比如，你想在哪个领域多学些知识和经验，然后再把所有可能利用的潜在资源都写出来，不要有疏忽或遗漏，尽自己最大可能性去挖掘自己的人际关系网。在平时和别人交往的时候，你要不断地与他们交流，询问他们是否认识某一领域的人。他们的提示往往又会使你认识更多的人，然后再从这些新的人名中延伸开来，一直不停，总有一天你会找到你想要找的人。如果你想更节省时间，那就直接去和这位你想接触的人联系。通过媒体或者给他写封信，或者打电话，要不发电子邮件，最直接的就是亲自拜访。这个方法一般都比较有效。 当然，不要抱着投机心态。要明白，拓展和建立牢固的关系，必须有多年的时间和精力投入，并且始终保持对这方面的敏感，才能够逐渐得到你想要的东西。有的人面子很薄，羞于向认识的人提出请求。不要害怕！如果你不请他们帮你介绍更多的关系，他们绝不会主动来帮助你！记住，你和比尔?盖茨之间只隔了6个人，你和世界上任何一个成功的人之间的距离也只有这么远！ 比如说，在公司内部，一个普通的小职员也许会觉得与大老板相隔太远，难以接近。其实，正因如此，你才要倍加珍惜与上司、老板、同事单独相处的机会，比如陪同上司开会、出差等，这是上天赐予的强化人脉的绝佳良机，千万不能错过，做好充分的准备，适当表现。 有句话说，你想成为什么样的人，就和什么样的人在一起。想成为健康的人，那你就和健康的人在一起，因为他会告诉你保养身体的知识；想成为快乐的人，就和快乐的人在一起，因为他会告诉你如何拥有积极的心态。同样，如果跟“高含金量”的朋友在一起，久而久之你自身的含金量也提高了，也许就能从一只不起眼的小麻雀变人瞩目的金凤凰。 人脉不是金钱，但它却是一种无形的资产，是一笔潜在的财富。没有丰富的人脉关系，你将寸步难行。马克思说得太对了，人的本质就是社会关系的总和。你的人脉关系越丰富，你的能量也就越大。别人办不了的事情，你可能一个电话就非常漂亮地解决了；反之，你费了九牛二虎之力都解决不了的问题，别人一声招呼就轻轻松松地搞定了。原因何在，创建有效的、丰富的人脉关系就是不二法门。 社会是一张网，我们每个人只不过是其中的一个结，你和越多的结建立了有效的联系，那么你就越能四通八达，这张网就是我们通往成功彼岸的捷径。否则，你就只是这么一个结，即使这个结再大，也还是孤零零的结，终究于事无补，尤其是在重视人伦关系的中国。 我们究竟离成功有多远呢？相信吧，不会太远——建立有效的、丰富的人脉关系并充分地利用它——因为人脉在成功的路上必不可少。 可见，人脉就是竞争力，在平时，人脉资源可以让你比别人更快速地获取有用的信息，进而获得成功的机会和财富；而在危急或关键时刻，也往往可以发挥转危为安或临门一脚的作用。所以，无论你从事什么行业，掌握并拥有丰厚的人脉资源，定会在成功的道路上事半功倍。那么如何提高自己的人脉竞争力呢？以下几点供你参考。 1．培养自信与沟通能力 提升人脉竞争力有许多技巧，但是，前提是一个人必须先具备自信与沟通能力。只有这样，才能很自然地与别人交流，并让别人对自己产生信任。确认自己是否自信，你可以问问自己的舒适圈有多大？一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝，非常被动。因此，他会不愿主动走出去与人交往，更甭论要拓展人脉了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 贵人相助，背靠大树运势直上（3） 第二章 贵人相助，背靠大树运势直上（3） 2．建立守信用的形象 摩根大通集团台湾区负责人郭明鉴有一次在接受记者访问过程中，当被问到“专业与人际关系到底哪一个比较重要”时，他沉思了许久回答：“没有专业，你的人际关系都是空的。但是，在专业里，有一条是最难的，就是信任，而这也是人际关系的基石。” 3．乐于与别人分享 不管是信息、金钱或工作机会，懂得分享的人，最终往往可以获得更多，因为朋友愿意与他在一起，机会也就越多。 二、鲲鹏展翅也须借风力 一个人想成功，需要自己努力的同时，也需要贵人的帮助，因为要做成一件事情，取得一定成就，是需要天时、地利、人和等诸多因素的配合的。 有这样一个故事： 从前在北方有一片大海。海中有一种鱼，它的名字叫鲲。这个鲲，体形很大，大的程度有几千里。后来变成了一只鸟，它的名字叫作鹏。这个鹏也很大，仅仅是它的脊背就大得让人看不到边际。有一次它发了怒，振翅而飞，翅膀像是要遮住天上的乌云。这只鸟在海上飞翔，它心目中向往的地方是南海，所谓南海，也就是人们说的天池。 1976年，年仅27岁的宋清晖怀着对故乡、对亲人的无限眷恋，怀着对新生活的美好憧憬，毅然踏上了黑龙江这块美丽、富饶而又神奇的黑土地。当他在哈尔滨下车的时候，宋清晖的身上仅剩下23元钱。就是凭着这23元活命钱，他开始了从无到有、从小到大的艰苦创业。 宋清晖的事业真正起步是从事建筑行业以后，他接手的第一个工程是修筑大庆市红岗区沙大路的一个转盘道2.7公里的混凝土路面。当时，大庆石油管理局要接待上级的检查，所以对工期要求非常紧，质量要求也非常严。对于这段工期短、任务重、质量高的工程活没有人愿意干。此时，宋清晖不但没有退缩，反而敏锐地看到了其中的巨大商机。他找到管理局主管领导主动请缨，他跟人家说：“沙大路工程我能干！”管理局领导望着这个瘦弱干练的青年半信半疑：你能行吗？毕竟这段不大的工程已经吓退了很多人。于是，管理局领导半开玩笑地说：“行！只要你能在一周之内给我找来100人，这个工程就由你来干。” 宋清晖二话没说，立即回老家找人。凭着自己在家乡建立的威信，几天的时间，他就招到了160多人。当宋清晖带着160多“子弟兵”齐刷刷地站在管理局大楼下面的时候，领导们被感动了。在管理局领导的大力支持下，宋清晖与“子弟兵”们一起整天吃住在工地，精心设计、夜以继日地施工，最紧张的那一段路他六天五夜没有合眼，人累瘦了一圈，体重下降了六公斤。 当一个人放弃小富即安的小农思想，把自己容入改革的时代大潮，把自己的才华和智慧，无私地奉献给祖国和人民的时候，他就有了人生的奋斗目标，他的事业就一定能取得成功。 1993年，5月2日，是一个值得纪念的日子，这天宋清晖创办的肇东市庆东实业有限公司正式成立了。 此时，他开始谋划公司的总体发展蓝图：以建筑行业为龙头，以工业为基础，以高科技开发为主导产业，广泛开展内引外联，走规模化推进，集团化发展的多元化发展之路。争取在短时间内把公司办成跨行业、跨地区、跨国的综合型、外向型、大型股份制企业集团。按照这一宏伟构想，宋清晖开始了第二次的创业，并取得了突飞猛进的发展。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 贵人相助，背靠大树运势直上（4） 第二章 贵人相助，背靠大树运势直上（4） 如今的庆东集团已经发展成为由国家工商管理局注册的特大型无地域企业。公司下设8个控股公司、10个工程处，拥有注册资金2.96亿元，固定资产2.5亿元。公司业务已由简单的建筑延伸到油田开发、井下作业、建筑安装、建材生产、矿业开采、精细化工、污水处理、园林公墓等诸多领域。自2000年实现总产值首次突破亿元大关，跨入全国民营企业500强之后，2007年又突破了2亿元。对于公司的发展，宋清晖充满信心。对于公司的经营，他有独到的见解。他说：“公司的管理其实很简单，归纳起来不过简单的12个字：决策好、用好人、授好权、干好事。企业的管理，归根结底是人的管理，一个成功的企业家就应该像一块磁石，更应该像一块洼地，能够把各类优秀人才，源源不断地吸引到你的周围。只有各类资源都源源不断地流向洼地，才能产生不断聚集的‘洼地效应’，企业才能不断发展壮大。” 由这个故事，我们可以想象：假如水达不到一定的深度，就浮不起大舟来，因为它没有那么大的漂浮力。如果把一杯水倒在屋里的地上，就只能用草芥来做小舟；有谁把杯子放在上面，杯底就会贴在地上，这就是水浅而舟大的缘故！假如云气达不到一定的厚度，那就浮不起大鹏来，因为它没有那么大的漂浮力。正因为如此，所以大鹏要高飞九万里，让厚厚的云气在下面托负着它，使它有可能乘风而行，以至于背负着青天而不掉下来，而后才有可能向南海飞去。 这个故事也说明了一个道理，那就是一个人想成功，需要自己努力的同时，也需要贵人的帮助，因为在做成一件事情，取得一定成就，是需要天时、地利、人和等诸多因素的配合的。所以，我们在创业的时候也一定要善于借助这些外部的帮助，助自己成功。 三、重点是让关键人物重视你 人脉资源中的关键人物，通常可以在适当的时机，发挥超级无比的“救命效应”。 周芸与陈思思在同一所大学印刷专业毕业，毕业后两人又同时签约在一家公司。原指望能成为办公室中的一员，可是万万没有想到，公司培育人才的方式规定，新来的大学生必须先到车间工作一年后方可调至办公室。两人从师兄师姐那儿打听到，车间工作比想象中的还辛苦：轰鸣的机器声、刺鼻的油墨味、白晚班12小时连班倒、周末还得经常加班。男生在那里都很难撑一年，更别说细皮嫩肉的女生了。周芸和陈思思一听顿时对未来失去了信心，同时，也开始动脑筋想法子改变这种局面，当然，这不是一件容易的事情。两人琢磨了很久，想到一定得找个贵人帮忙。可是找谁呢？周芸盯住了公司生产总监邓总做自己的贵人。新生进入公司经过一个月的入职培训后，董事长请吃饭，慰劳刚刚结束军训的大学生，同时鼓励大家迎接即将开始的工作，公司各事业部老总也出席了晚宴。周芸看准机会，坐到了自己未来老板邓总的旁边。两个小时的饭局，周芸成功地让生产总监记住了自己的名字。第二天，就有人对她说，邓总请她去办公室一趟，她忐忑不安地去了。 邓总大约40多岁，看起来非常和善，他问了周芸一些在学校时的情况，以及她对公司的看法和对未来的设想，最后说：“小周啊，我看你很机灵，有潜力，我这办公室的秘书刚刚走了，你就接替他的职位吧。”周芸简直不敢相信自己的耳朵，她嗫嚅着说：“我？”邓总说：“好好干，我相信你能行！”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 贵人相助，背靠大树运势直上（5） 第二章 贵人相助，背靠大树运势直上（5） 周芸成功了，而陈思思也使用了找贵人相助的方法，但她找的是负责他们新人培训的人力资源部培训主任。入职培训时，组织培 训的人员问到个人职业生涯规划，陈思思就直接坦言，要从事人力资源工作。一个月的入职培训期间，陈思思也常常主动帮忙布置培训室，收集大学生们的各种需求信息反馈给培训主任，俨然一个小跟班。没过几天，人力资源部的经理找她，和她闲聊了一会儿之后问她，现在培训主任下面空缺一个职位，问她愿不愿意过来，陈思思欣喜若狂，满口答应。人力资源部经理说，那下午就过来上班吧。那天晚上，周芸和陈思思找了个饭店庆祝胜利，虽然她们没敢请公司生产总监邓总和人力资源部培训主任，但是她们还是在桌子上摆了两副碗筷，以示对这两位贵人的感谢。 交友也须“势利”，这里所说的势利不是一般意义上的势利。打个比方，如果你正处于只能维持最低的生活水平或者正处于事业发展的紧要关头，如果能结交几个对你此时情况有帮助的人做朋友，何乐不为呢？相反，如果此时你还找那些给你添麻烦的朋友，这在哪个方面都是不合理、不明智的。 人脉关系是一种感情的凝聚和利益的融通。有了关系也就有了路子，有了利益，有了各种随时可以兑现的希望。所以，不但寻常百姓重关系，达官显贵重关系，生意场上的生意人也同样看重关系。一些与重要人物或关键人物关系亲密或所谓“关系铁”的人都是神通广大的人，他们能把与自己或朋友利益有关的合理合法的事办得非常漂亮，所以精明的生意人都知道，要想办成事，必须靠关系。 你知道什么是基础吗？你认识谁才是关键？职场中，谁才是关键人物？人脉资源中的关键人物，通常可以在适当的时机，发挥超级无比的“救命效应”。中国传播界就流传着一则笑话，一位外地企业的民营老板到处打听如何能买到某电视台的广告时段，结果答案竟是去找电视台大门外卖面的老婆婆，因为这位老婆婆的侄子便是那家电视台某部门主管。人脉的重要性可见一斑。 职场上有一句英国谚语必须谨记：“ers point back at you”，意思是当你对某人指指点点时，同时也有更多的人与你作对，假如你四面树敌，最后吃亏的还是你自己。更重要的是，公司内有些要员你是需要加倍留意的，因为他们对你的事业发展往往起到非常关键的作用。要先来认定谁是目标人物。 现代生活忙碌而又紧凑，很多朋友有的时候来不及见面聊天，联络感情，很多人开始学会利用网络和朋友交流。其实在认识朋友这方面来讲，网络是一种更为便捷的交换器。 你可以通过建立自己的个人网站，在做其他用途之余，还可以借它来建立自己的人脉网。 所谓势利是指互利而言的，如果你所结交的朋友一无是处，只接受你给他的帮助，不仅不公平，还让他内疚。再说，多帮有用处的人，并不意味着不帮好朋友，两者并不矛盾。反过来说，朋友之间就是应该互相帮助，如果朋友帮了你，你却没有能力帮助别人，相信这样的朋友关系不会持久。势利这个词，在中国一直是个贬义词。因为按照中国人的心态来看，交朋友应该“以情会友，别无所求”，谁要是在交往中注重交往对象的使用价值，然后想方设法接近他、利用他，这就被认为“太势利”。然而，我们不能把互利相助都当成“势利”来看待。再说了，人本来就是一个群居的动物，靠一个人打天下的日子早过去了。可以假设一下，有一个人，他对你冷漠，既不能与你信息共享、情感沟通，也不能与你相求相助，但他一有困难就跑来找你，这样的人你会和他做朋友吗？恐怕不会。朋友之间的关系不是索取和奉献，而是彼此互求互助。由此可见，人际交往还是有选择的。我们选择的朋友应该是互利的关系，只有这样关系才会长久。既然如此，应该如何“势利”地结交朋友呢？首先，要认清目标，找有相同需求的人，最后与之建立关系。在现实生活中，只凭情感去交朋友是不明智的，因为你难以预料后果。真正明智的人在交朋友的时候，都会有多方考虑。当然，“势利”结交能给你带来实惠的朋友需要花一点儿工夫，需要你有冷静的头脑和过人的分析能力。举个例子，一家公司由于经营不善，马上就要破产了。面对这种情况，有人像无头苍蝇不知如何是好，有人则已悄悄打电话联络，寻找下一个工作机会，以免和公司“同归于尽”。这些私下找门路的人就是能够获得实惠关系的人，他们一定比不去想办法的人活得更好。势利交友的人善于利用实际的关系。事实上，“关系”对他们来说就是生命线。和外界保持某种程度的“关系”，消息才会灵通。要是问他们这些“关系”是怎么来的，其实就是他们能够“势利”地去结交朋友。但不要误会，这种事并非鬼鬼祟祟、见不得人的勾当，而是一般人成功的秘诀。他们能准确地知道利弊在哪里，也尊重人与人之间的差异。他们对朋友是忠诚的，所不同的是，在选择朋友的时候比较高明罢了。“势利”正体现了公平和互利的交友原则，这样的朋友关系才是长久的。相反，那些只有索取和奉献的朋友关系才真正脆弱得不堪一击。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 贵人相助，背靠大树运势直上（6） 第二章 贵人相助，背靠大树运势直上（6） 放眼天下成功人士，他们在奋斗的过程中，都曾得到过“高含金量”朋友的支持，正因如此，他们才度过了人生中最艰难的时期，缩短了创业的时间，走向了辉煌。对于一个渴望成功的人来说，“高含金量”的朋友可谓生命中的一个支点，凭着它，可以轻松撬起不轻松的人生，让自己的生命绽放美丽之花。把握你生命中的“贵人”，积累人脉的目的无非希望自己在关键时刻得到帮助。能助我们一臂之力的人，我们称之为贵人。虽然贵人身上并没有贴标签，我们不能将其一眼认出，但是，他存在于我们生命的每个阶段，等着我们去发现和挖掘。那么，如何寻找你生命中的贵人呢？ 要做一个积极参与的人，而非旁观者。能够对你有所帮助的人即“贵人”不是毫无机缘地就会出现，他需要你用心去寻找，需要你积极主动地投入和参与。 与关键人物攀交情虽然好处多多，但要注意的问题也有很多，以下五点就是你必须要注意的。 1．要了解和掌握关键人物的身世和社会关系网 任何一位关键人物都有自己的人情关系网。这个“网”的形成与他的身世和人生经历有直接的关系。要想与他攀附关系，必须先暗地里多留心和注意他的身世和社会关系网，包括他的同乡关系、亲属关系、朋友关系、同学关系、上下级关系等，掌握了这些关系之后，鉴于直接与其建立关系多有不便，则可“曲线救国”、另辟蹊径，设法同一两位与这位关键人物关系甚笃的人建立关系，这样，在必要时，便可以借助这些关系的力量和他交往，使他碍于某些关系的面子不好拒绝，不能拒绝，不便拒绝。 2．要委婉自然，牵动旧情 与关键人物攀附关系不应生拉硬套，本来没有亲戚关系，偏偏七拐八绕，硬说有亲戚关系；或者本来与他的某位朋友无甚关联，偏偏鼓吹自己与人家情深义重，如此这般，很容易引起关键人物的厌恶和鄙视。所以，与关键人物拉关系，要循循善诱，顺理成章，委婉自然，让他感受到虽是不经意地提起，却一语中的，牵动着他的旧情，甚至让他陷于对旧情旧事的沉湎中。如果能把与关键人物的关系攀附到这份儿上，那么何愁他对你托办的事情袖手旁观呢？ 3．要讲究场合 在众目睽睽之下是不便与关键人物攀附关系的。因为绝大多数上级是不情愿公开自己的身世和社会关系的。非但如此，关键人物本人还会顾忌你，而旁观者更认为你是在有意巴结他。所以，在公开场合攀附关系不但对关键人物有碍，也对自己有失。与关键人物拉关系最好是在背后与他扯家常、聊闲嗑的时候，或者在酒桌上小酌、在茶余饭后散步的时候，或者在他情绪好而且还具有拉关系由头的时候，在类似这样的时间和场合里与关键人物套关系最容易切中他的心意，最容易令其买账。 4．多考虑对方的感情 让别人办事时，应该考虑对方的感情，看他是否乐意，心中有何想法，是否接受请求。因为人是感情动物，我们主观上讲逻辑道理，但不应该忽视感情这一点。如果想跟别人建立成功的关系，就要考虑到别人的感情。正如保罗?帕卡所说：“在与人交往中讲感情比讲理性更能成功。” 例如有个故事，说的是一位女士进一家鞋店买鞋。鞋店的一位男店员态度极好，不厌其烦地替她找合适的尺码，但都找不到。最后他说：“看来我找不到适合你的，你一只脚比另一只脚大。”那位女士很生气，站起来要走。鞋店经理听到两个人的对话，于是叫女士留步。男店员看着经理劝那女士再坐下来，没过多久一双鞋卖出去了。女士走后，那店员问经理：“你究竟用什么办法做成这笔生意的？刚才我说的话跟你的意思一样，可她很生气。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 贵人相助，背靠大树运势直上（7） 第二章 贵人相助，背靠大树运势直上（7） 经理解释说：“不一样啊，我对她说的是，她的一只脚比另一只脚小些。”经理也把真相告诉那位女士，但他考虑到女士的感受，从跟她说话时就讲究技巧，又带着尊重。他从那位女士的角度看问题，所以成功地解决了问题。知道别人的感受，然后以尊重的态度跟别人说话，这种技巧十分有用。正如古希腊哲学家阿基米德说：“给我一个支点，我将撬动整个地球。”所以说在人际关系处理中，准确地把握别人的情绪，多为别人考虑一些，就是你能撬动复杂的人事关系的有力支撑点。 你需要知道别人的感受，并且在处理自己的事情时把这点也考虑进去。不这样做就是贸然行动，徒然让别人看轻你。通常在你认为有考虑别人的感受时，你真正要做的，就是想如果你站在他们的立场时，你会怎么做。如果不再揣测别人的感受，又没有从对方得到足够的信息，你可能只会暴露对别人了解得不足。一旦你把这些莫须有的看法套在别人身上，别人就会对你失去信心，他们会因为你不理解他们而觉得受到伤害，有时候在极端的情况下，他们会觉得受到玩弄而变得反抗性十足。 记住，对别人而言，你是站在围墙的另一边。所以他只能从他的利益观点来看事情，考虑他的看法，感觉是什么，还有为什么。他知道他的问题在哪里，相信比较起来你的问题还比较次要，这又有部分是源自每个人固有的孩子气且以自我为中心的观点。 如果你想要开始了解别人，你必须这样做：让他们说话，并试着让自己站在他们的立场上。有求于人时更应如此。 作为居高临下的关键人物，下边常有溜须拍马、曲意逢迎的人，这些人也在积极寻找巴结关键人物的机会，因而与关键人物攀附关系也存在着一种畸形的竞争关系。那么，怎样在这种不可告人的竞争中取胜呢？有经验的都知道，必要时可以使用一些手段，因为任何一位关键人物都自觉或不自觉地处在错综复杂的社会矛盾中，这些矛盾有的是对他有利的，有的是对他有害的；有的是他自己一目了然的，有的是他无从觉察的，那么，你为了攀附于他，就应该认真关注这些矛盾的风吹草动，一旦有什么特殊情况或特殊机遇，便可通过委婉干预的手段随即成为关键人物的心腹之人，还何愁有事他不帮助办呢？ 积极结交社会上的一流人物，也容易使自己也成为一流人物。在自己所处的环境里，能与站在顶点地位的一流人物交往，并学习其观念、优点、做法，才能引导自己向上。所以，只要在攀附关系上下了工夫，就一定能在关键人物那里收获一些感情，凭借这种攀附出来的感情把自己的事情办成，也不失为一种追求成功的方法。 四、老马识途，多向元老之人请教 既然经验这样重要，从何处能得来呢？没有捷径，办法只有一个：实实在在地去做，在做的过程中用心摸索和积累！同时和有经验的人打交道时，实实在在地去请教、学习。 公元前663年，齐桓公应燕庄公的要求，出兵攻打入侵燕国的山戎，相国管仲和大夫隰朋随同前往。后来山戎败退到孤竹境内，齐军深入，最终灭了孤竹。齐军是春天出征的，到凯旋时已是冬天，草木变了样。大军在崇山峻岭的一个山谷里转来转去，最后迷了路，再也找不到归路；虽然派出多批探子去探路，但仍然弄不清楚该从哪里走出山谷。时间一长，军队的给养发生困难。 情况非常危急，再找不到出路，大军就会困死在这里。管仲思索了好久，有了一个设想：既然狗离家很远也能寻回家去，那么军中的马尤其是老马，也会有认识路途的本领。于是他对齐桓公说：“大王，我认为老马有认路的本领，可以利用它在前面领路，带领大军走出山谷。” 齐桓公同意试试看。管仲立即挑出几匹老马，解开缰绳，让它们在大军的最前面自由行走。也真奇怪，这些老马都毫不犹豫地朝一个方向行进。大军就紧跟着它们东走西走，最后终于走出山谷，找到了回齐国的大路。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 贵人相助，背靠大树运势直上（8） 第二章 贵人相助，背靠大树运势直上（8） 在商场上也需要这样的老马，他们的经历足以认识各种道路。创业资源不是所有人天生就有的，人人都需要一个积累的过程，而且极有可能是一个艰苦而漫长的过程，很多想创业的朋友在这个积累的过程中就已倒下一次或多次了！须要提醒的是：即使别人把成功的经验全教给了你，或者别人已为你准备了足够丰厚的资金，如果你没有通过经历而积累创业资源，你也可能最终浪费掉这次机会。在茫然和迷茫中，无果而终！ 对于初创业的朋友，在所有创业所需要的资源中，商业经验显得尤为重要，有了经验，其他的资源会很快被你凭所获得的经验去获取，比如缺资金，我可以凭已获得的经验去赚、去整合，甚至去借贷；缺项目，我可以凭经验去发掘和收集。注意：商业经验不是向别人学的，而是靠自己在实际工作中去摸索的，因为即使别人用得很好的经验，放在你身上就完全可能一无是处，原因很简单，每个人的意识和所处的环境等因素并不一样！ 既然经验这样重要，从何处能得来呢？没有捷径，办法只有一个：实实在在地去做，在做的过程中去用心摸索和积累！ 没有资金，连做的机会都没有，何谈摸索和积累？很多创业者其实就陷入了这个困惑之中，让自己长期无从下手，只有苦苦地被挡在创业的大门之外！ 在这种情况下，你可能由于观点问题，忽视了一个最好的机会，那就是去打工——有意识和准备地去打工，让老板花钱请你去工作，在工作的过程中去获得并积累自己最终创业所需要的经验！ 打工，你可以积累管理、营销、行业等很多方面以后单独创业所需要的商业经验，同时，你还可以积累创业所需要的资金、人脉、技术等方面的资源，只要有准备和用了心，实实在在地选择适合自己积累资源的行业和企业去打工，只怕积累到一定时候，不想单独创业都由不得你了！要达到这样的效果，前提只有一个：为创业而打工，把打工当做自己创业的第一步！ 正确对待打工行为，请把打工当创业，开始行动，去找适合自己学习和积累的工作吧！ 想创业，最重要的就是须要拥有创业所必需的资源，这些资源包括经验、资金、人脉、技术、项目等，只有拥有其中的一部分或全部，你的创业行为才能得以顺利开展，也才有可能达到最终创业成功的目的。资源拥有越多，创业也许就会更顺利，否则，就是空谈和想象！ 当你面临一项事业上的创新或是生活中的抉择时，人脉中的“老马”作用就会凸显出来。常言道老马识途，这些阅历丰富、思想成熟的朋友会帮你在迷途中指引一条较少坎坷较少绕弯的捷径。 五、好友圈须时刻刷新 贵人就在身边，关键是要用心去找，要寻找机会去找，其实机会也在身边。 在当前的知识经济时代，人脉已成为专业的支持体系。对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获，但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。因此，开发和经营人脉资源，不仅能为你雪中送炭，在“贵人”多助之下更能为事业发展锦上添花。那我们来看看怎样来开发和更新自己的人脉资源。 1．可以通过熟人介绍：扩展人脉链条 根据自己的人脉发展规划，可以列出需要开发的人脉对象所在的领域，然后，就可以要求你现在的人脉支持者帮助寻找或介绍你所希望认识的人脉目标，创造机会采取行动。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 贵人相助，背靠大树运势直上（9） 第二章 贵人相助，背靠大树运势直上（9） 2．参与社团：走出自我封闭的小圈子 想要扩展公司、单位以外的人脉，扩大交友范围，借助“虚拟团队”的力量很重要，即通过社团活动的开拓来经营人际关系。在平常，太过主动接近陌生人时，容易引起对方的反感，会遭到拒绝，但是通过参与社团活动，人与人的交往将更加顺利，能在自然状态下与他人建立互动关系，扩展自己的人脉网络。而且人与人的交往，在自然的情况下发生，往往有助于建立情感和信任。 如果参加某个社团组织，最好能谋到一个组织者的角色，理事长、会长、秘书长更好，这样就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的过程中，自然就增加了与他人联系、交流、了解的时间，人脉之路也就在自然而然中不断延伸。 3．利用网络：廉价的人脉通道 一位在一家中型企业做销售部经理的朋友，闲暇时间喜欢上网，而且建立了自己的博客，一有时间就将自己在商场打拼的体会、经验、教训、甘苦贴在网上。有一次，在浏览博客网页时，他发现一篇很精彩的文章，读完之后，发表了自己的读后感以及对文章的肯定和赞美。这样一来二去，他和作者建立了很好的“文缘”，四个月后，他们相约见面，交谈甚欢，对方邀请他到他的企业去工作。原来，这位网友竟然是朋友所从事的行业中第二大企业的老板。现在，他已是这家企业主管营销的副总经理。由于他们在网上不设防的交流，对对方的价值观、爱好兴趣、处事能力等已经有了比较透彻的了解，所以，他与老板相处得很融洽。他还利用网络在全国十五六个城市结交了二十多位知心的朋友，此举大大促进了他业务的开展，人脉资源的延伸取得突破性的进展。 4．处处留心皆人脉，学会沟通和赞美 想成为一名成功的人士，要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系。参加婚宴，你可以提早到现场，那是认识更多陌生人的机会；参加活动，要多与他人交换名片，利用休会的间隙多聊聊；在外出旅行过程中，善于主动与他人沟通等。 美国钢铁大王卡耐基，在1921年以100万美元的超高年薪聘请夏布(schwab)出任ceo。许多记者问卡耐基为什么是他，卡耐基说：“他最会赞美别人，这是他最值钱的本事。”卡耐基为自己写的墓志铭是这样的：“这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。”可见，赞美在人脉经营中是多么重要。 “大数法则”的核心是：观察的数量越大，预期损失率结果越稳定。这是保险精算中确定费率的主要原则。把大数法则用在人脉关系上，就是结识的人数越多，预期成为朋友的人数占所结识总人数的比例越稳定。所以，在概率确定的情况下，要做的工作就是结识更多的人，广泛收集人脉信息，有效运用大数法则来推断分析，评估人脉关系的进展以及存在的问题，从而制订相应的对策，不断改进方法，广结人缘。 法国亿而富机油前总裁，每年都定下目标，要与一千个人交换名片，并跟其中的两百个人保持联络，跟其中的五十个人成为朋友。他遵循的就是大数法则。其实，职业和事业上的贵人就在身边，关键是要有人脉资源经营的意识，用心寻找，用心经营。 赶快想办法认识更多的好朋友，说不定，你的命运，将会因此有全然不同的结果！也许你不相信，大多数的人交不到朋友，并不是因为自己的条件不够优秀，而是因为观念不正确，检视以下的观点，看看自己是不是在交朋友这件事上有着错误的观念，以至一直交不到好朋友。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 贵人相助，背靠大树运势直上（10） 第二章 贵人相助，背靠大树运势直上（10） 1．认为找人脉就等于是攀关系 中国人最常犯的毛病就是：对于自己能够胜任的工作或者职位往往推三阻四，不愿意主动站出来承担。实际上，再好的人才，不但须要有伯乐欣赏，更须要毛遂自荐。 2．认为寻找人脉就是求人帮忙 专业分工的时代已经来临，甚至兼职也成为上班族的流行趋势，寻找人脉是找机会让自己帮别人解决问题，和求人帮忙是大不相同的，除非你的能力真的不够好。 3．有专业就好，干吗还要找人拉关系 在英国某所学校有一位工友，他是波兰移民，能弹一手好钢琴，但在英国却没人知道。有一天他放下拖把，在学校的一架钢琴前叮叮当当弹奏了起来，这场面恰巧被网络摄影机拍了下来，人们这才发现他的天分。但如果他的运气不好，他的天分可能终将永远没有办法为人所知。所以，拥有专业，还得主动出击才是。 4．我口才差，怎么建立人脉 建立人脉主要贵在诚恳，而不是舌灿莲花。光靠嘴皮子建立出来的人脉，通常也只拥有非常薄弱的基础。因此，不要用“口才差”当借口，真正让你却步的其实是你是否真心想拉近自己和别人的距离，只要拥有真心，别人一定会被你的真心打动。 5．工作那么忙，哪有时间建立人脉 工作是讲求效率的，有时，你遇到对的人，反而可以让事情事半功倍。更何况，现在的网络世界不分距离与国界，上上msn表达对朋友的关心，其实不会花太多时间。交朋友的过程往往是重质不重量，适时的支持与鼓励，远比言不及义的漫谈更有效果。 六、与鲨鱼竞技，你能游得更快更远 在一个圈子中，出现对手、压力或磨难是自然的，而且并非坏事，有时候他们能成为我们奋发的潜在动力。 一位年轻人第一次参加马拉松比赛，就获得了冠军，并且打破了世界纪录。 记者团团围住他，不停地提问：“你是如何取得这样好的成绩的？”年轻的冠军喘着粗气回答说：“因为我的身后有一只‘狼’。” 记者们听了，都感到很意外。他继续解释道：三年前，我开始训练长跑。训练基地的四周是崇山峻岭，每天凌晨两三点钟，教练就让我起床，在山岭间训练。虽然我尽了自己最大的努力，但成绩依然平平，每月的进步很小。有一天清晨，我在训练的途中，忽然听见身后传来狼的叫声，开始是零星的几声，似乎很遥远，很快就急促起来，而且就在我身后。 我知道有一只狼盯上了我，我不敢回头，拼命地跑着。那天训练，我的成绩好极了。后来教练问我原因，我说我听见了狼的叫声。教练意味深长地说：“原来不是你不行，而是你的身后缺少一只‘狼’。”从那以后，我在训练的时候，总想象着身后有一只“狼”，成绩就突飞猛进了。 很多成功的故事总是那样耐人寻味。或许，每一个成功的人，心中都装着一只“狼”，一只鞭策自己奋勇向前的“狼”。这只“狼”，就是我们的竞争对手。人在求学、事业的旅途中，总会有旗鼓相当的对手陪伴着你一起冲刺，不断激活你生命的潜力。正因为心中时刻惦记着对手的存在，人才会有危机感，才会有更高更远的目标追求，从而逼迫自己更加努力进取，最终变得日益强大。 有时，在进取的过程中，能让你坚持到底，突飞猛进的不是自己的亲朋好友，而是那些竞争对手，他们像一记响鞭，在你倦怠松懈的时候，给你狠狠地一击，让死水微澜的生活中泛起美丽的涟漪。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 贵人相助，背靠大树运势直上（11） 第二章 贵人相助，背靠大树运势直上（11） 不管从事何种职业，处于什么地位，心中都应有一只“狼”，耳边多一声“狼”的嚎叫，在自己想偷懒耍滑、骄傲自满、故步自封的时候，它能及时地发出警告：你的身后还有另一只“狼”在奔跑。这样，你的精神状态就不会变得倦怠松懈，你的生活就不会缺少。 一位动物学家在考察生活于非洲奥兰洽河两岸的动物时，注意到河东岸和河西岸的羚羊大不一样，前者繁殖能力比后者更强，而且奔跑时每分钟要快13米。他感到十分奇怪，既然环境和食物都相同，差别何以如此之大？ 为了解开这个谜，动物学家和当地动物保护协会进行了一项实验：在河两岸分别捉10只羚羊送到对岸生活。结果送到西岸的羚羊繁殖到了14只，而送到东岸的羚羊只剩下3只，另外7只被狼吃掉了。谜底终于被揭开，原来东岸的羚羊之所以身体强健是因为它们附近居住着一个狼群，这使羚羊天天处在“竞争氛围”之中。为了生存下去，它们变得越来越有“战斗力”。而西岸的羚羊长得弱不禁风，恰恰就是因为缺少天敌，没有生存压力。 在一个圈子中，出现对手、压力或磨难是自然的，而且并非坏事，有时候它们能成为我们奋发的潜在动力。实际上，真正迫使我们坚持到底的，往往既非朋友，也非顺境，而是那些可能置人于死地的对手。从这个意义上来说，我们应当对对手怀有感激之情。 美国人金?吉利长着一脸大胡子，隔两三天就要刮一次脸。当时的剃须刀很不好使，用不了几次就会变钝，磨得太锋利又容易割破脸，致使鲜血淋漓。吉利在烦恼之余没有唉声叹气，而是想到能否发明一种安全剃须刀。他乐此不疲，孜孜以求，吉利剃须刀终于应运而生。吉利还在20世纪初创办了金?吉利剃须刀公司。当金?吉利产品在市场上大红大紫时，一家名叫盖斯门公司的小企业悄悄地与金?吉利较上了劲。它与别的竞争者做法不一样，没有公开打擂要抢在金?吉利公司之前，而是不动声色地尾随其后，组织力量在市场上进行广泛深入的调查，收集金?吉利剃须刀的缺陷。在此基础上，盖斯门公司耗时17年，研制出一种双面使用、锋利安全的刀片。更为奇妙的是它不但可以安装在本公司生产的刀架上，而且还能在金?吉利公司生产的刀架上使用。既然有那么多优点，新刀片投放市场后当然备受顾客青睐。金?吉利公司由此失去了许多老用户。 金?吉利公司当然不会善罢甘休，很快开发出新的产品。这时候，盖斯门公司的决策者们巧妙地避开正面的刀片之战，而在刀架上狠下工夫。不久，该公司又推出了一种新式刀架。面对盖斯门公司咄咄逼人的攻势，金?吉利公司凭借自己财大气粗的实力，不再“小打小闹”，干脆将原来剃须刀的设计全部推翻，重新设计，研制出一种全新的剃须刀。然而盖斯门公司也不甘示弱，勇于迎接挑战，发明了与之相抗衡的产品。 就是在这种互为压力、激烈竞争的环境下，经过几番较量和“厮杀”，金?吉利公司在全球剃须刀市场的占有率从开始的90%降至25%，以盖斯门公司为代表的后来者则瓜分了市场的75%。纵观盖斯门公司发展壮大的整个历程，不难发现强有力的对手对金?吉利公司所起的重要作用。在与对手博弈的过程，实际上就是打破传统，改造创新的过程，与高手过招，并不是去送死，而是要向对方学习，并且想办法超越对方，过招不是目的，超越才是目的。想要超越就要创新，就要开发新路子，而走别人没有走过的路也是成功的一大要素。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 和气生财，与人为善广结善缘（1） 第三章 和气生财，与人为善广结善缘（1） 第三章 和气生财，先与人为善后广结善缘 古人早讲过：“和气生财。”这里的和气即是指与顾客之间和和气气，也是指与同行之间互帮互助，共同发财。放到现代化商业当中，与顾客的和气就是以顾客为上帝，诚心为顾客服务，生意做成与否不重要，重要的是留住顾客的心。与同行的和气便是指携手创业，共同开拓市场，实现双赢。总之，和气交朋友，朋友多了路好走。 一、退一步换和气，争一步惹戾气 退一步海阔天空，别把小事放在心上，如果我们在生气的时候，可以说服自己，让那一切不快乐都随风而去，我们的心情就不会有冰点了！ 当人们遇到不如意的情况时，往往会觉得这个世界是故意和自己过意不去。在这种时候，好多人会完全乱了套，以前的计划全部打乱了；好多人会心里升起一股无名火。如果任凭这种恶劣的情绪一直跟随着你，你就可能在接下来的一天里因为一点儿小事而大发雷霆。 在这种坏心情的影响下，人们的思维混乱、情绪低落，很容易为一件小事而发狂，而且很容易采取一些过激的举动去应对一些事情。人们往往因为旁人的一句话，就勃然大怒，甚至拳脚相向，等到激动的情绪过后，才又悔不当初。 我们生活的这个世界中，很少有人一直都很开心。这些不开心的原因，在很大程度上来源于自己的内心，原因就是他们自己很在意一些小事情，很容易因为一些小事情而生气。这些人，不懂得在适当的时候放松自己的心情，遇事总是愁眉苦脸或咬牙切齿，日子当然不快乐。 殊不知，人生在世，不过短短数十载，很多事就如同过眼云烟，根本就没必要因为一些小事而懊悔不已。 退一步海阔天空，别把小事放在心上，如果我们在生气的时候，可以说服自己，让那一切不快乐都随风而去，我们的心情就不会有冰点了！ 什么是竞争？相同的消费购买理由就是竞争！什么是竞争真空？不相同的消费购买理由就是竞争真空！ 竞争真空策略的意义在于：在躲避惨烈竞争的过程中参与竞争，是参与市场竞争的最佳表现形式。因为在现代的市场经济环境中，只要参与市场经济活动就不可能不与竞争为伍，竞争在市场经济的大潮中无处不在，关键是使用何种外在竞争形式进行市场表现。 人们常说“机不可失，失不再来”，要抓住瞬时即逝的机会，迎难而上，参与竞争，才能在产品日趋同质化的市场中赢得自己的一片天空。但是，人们可曾想过，退一步海阔天空的道理？ 伊利、蒙牛、光明乳业是乳业领域的三巨头，近几年，蒙牛乳业和伊利乳业凭借其强大的企业地域优势、资金投入，以及当地政府的扶持，在常温奶领域迅速扩张。对于光明乳业来说，不仅是常温奶产品的销售受到严峻的挑战，连光明乳业品牌影响力也逐渐下降。于是光明乳业仔细研究了乳业市场，发现消费者的消费认知越来越重视“新鲜”，新鲜成为了奶业的发展趋势，而这一领域此时是伊利、蒙牛乳业无心顾及之地。于是光明乳业开始聚焦新鲜，将自己的明星产品定位并向新鲜奶过渡。研究资料表明，鲜奶是全球消费的主流，在我国未来五年，新鲜乳制品的增长速度将是常温奶的二倍。正是由于光明乳业抓住了市场时机，为进鲜奶而退常温奶，才使得常温奶在市场拼杀中价格低于水的时候，光明乳业的新鲜奶拥有了良好的利润空间。当伊利、蒙牛乳业开始注重高利润产品的新鲜奶市场时，光明乳业早已稳固占领了新鲜奶的市场先机。光明乳业在市场竞争中果断采取了“退一步”的方法，获得了“海阔天空”的新鲜奶市场，获得了竞争真空的市场。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 和气生财，与人为善广结善缘（2） 第三章 和气生财，与人为善广结善缘（2） 市场竞争的真空区，可以通过创造性的细分市场来寻找而获得。因为，不管领导品牌如何强大，覆盖面如何广泛，而对于市场而言力量总是有限的，在某一方面投入过多，就意味着在另一方面投入较少。这些被无力顾及的“另一方面”就是竞争市场的真空区。在市场高度竞争的边缘地带就是市场竞争的真空区。 市场竞争的真空区，是相对于激烈、恶性市场竞争而言，是动态的存在于市场环境中的。今天的市场竞争真空区，明天就可能转化为市场高度竞争区。这是商品社会发展的必然趋势和结果。市场竞争真空区的寻找和确立的实践意义在于既利用消费者已建立的消费习惯，又规避了激烈竞争的市场风险，而快速地切入、占领市场，当市场竞争真空区转化为市场高度竞争区时，你已经站稳脚跟或成为领导品牌。 “退一步海阔天空”是市场竞争真空策略的一种方法。当企业在产品营销过程中，投入的运行成本和机会成本不断增加，但却无法带来相应的利润时，企业就要果断地放弃现有的已进入的高度竞争市场，即所谓的“退一步”。以市场细分的眼光分析研究现有市场或边缘市场，以确保在新确立的细分市场中占有相对的优势地位，获得生存的利润，而获得“海阔天空”。 “退一步海阔天空”是哲学思想的两分法在产品营销的实践应用。直言说：就是失与得的关系，是放弃与占有的关系，成败尽在取舍之间。在现今的市场中，我们的很多企业只会占有不会放弃。我们都知道，不管哪个行业尤其是快销品行业，新产品导入市场初期，利润率最大。随着市场成熟和消费认知提高，进入本行业的企业增多，伴随竞争加剧，其利润率开始下降，直至市场供需关系超过饱和，此行业便进入微利或负利时代。这时，“退一步海阔天空”将引领企业寻找并占领新的细分市场。 “退一步海阔天空”是规避“鹬蚌相争，渔翁得利”行之有效的方法。如果只盯着自己的主要竞争对手不放，采取马拉松式的利润消耗竞赛，那么到最后只会两败俱伤。既然如此，何不学学打太极拳，借力打力，以退为进呢？硬碰硬是打，以柔克刚也是打，殊途同归罢了。与其让他人休养生息做收渔利，不如让他人做“出头鸟”、“出头椽子”的勇者。 “退一步海阔天空”的“退”是一种主动行为，是一种战略手段，是保存实力的方法，是为了更好地“进”，为了寻找新的市场占有机遇，是让自己拥有换个角度观察市场的时间和精力。客观地讲，每个企业的时间和精力是有限的，对某一方面过分的关注，必将在其他方面就会有缺失。“退”下来，企业就会拥有时间和精力分析研究市场，分析研究竞争对手和环境，分析研究新的消费需求的派生和细分市场。退一步必将带来海阔天空。 二、君子爱财，取之有道 “君子爱财,取之有道”，这是老祖先留给我们的宝贵遗产和忠告。它告诫后人取财必须要靠自己的辛勤劳动和汗水，用现在比较时髦的话来说，就是取财亦要遵纪守法，符合道德伦理纲常。 在已经市场经济化的今天，“三百六十行，行行出状元”，每个人都有充分展示自己才能的舞台，也都有取财的途径和方法。先知先觉者，可能已经成为致富的带头人了；后知后觉者，可能刚刚入行，开始寻求发财的门路。无论如何，除非圣人，任何人都不会达到视金钱如粪土的至高境界，因为金钱可以带给我们生活的幸福和享受的资本，在人类开始享受物质生活的时候，恐怕金钱已经成为炙手可热的抢手货了，也难怪常常有人说，钱就是好东西，有了钱就有了一切，甚至有金钱至上等论调。毕竟人人都要生存，尤其是在人情日益冷漠的今天。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 和气生财，与人为善广结善缘（3） 第三章 和气生财，与人为善广结善缘（3） 孔子说：有钱、有地位，这是人人都向往的，但如果不是用仁道的方式得来，君子是不接受的；贫穷低贱，这是人人都厌恶的，但如果不是用仁道的方式摆脱，君子是不摆脱的。君子一旦离开了仁道，还怎么成就好名声呢？所以，君子任何时候——哪怕是在吃完一顿饭的短暂时间里也不能离开仁道，仓促匆忙的时候是这样，颠沛流离的时候也是这样。这使我想到了一个真实的故事。 故事发生在日本，有一个做捞金鱼的生意人，在村口摆了个摊子，立了块牌子——优胜者将获得一枚金币。村民见了就问生意人：“怎样才算优胜者？是按捞鱼的数量，还是按鱼的个头大小评判？”生意人得意地说：“这个嘛，你们自己判断！”善良的村民们参加了游戏，但是发现无论捞多少、捞多大，生意人总有借口判定为出局者。慢慢地，村民们开始反感生意人了，也不再光顾他的铺子。 眼看着生意一天天淡下去，生意人着急了，于是他公布了优胜者评判标准——能在3分钟内捞到10条金鱼者，就能获得优胜！消息一传出，村民们立刻又积极投入捞鱼比赛中。随着村民的技巧在不断进步，获得优胜的人越来越多。无奈之下，生意人只好提高标准，同时也提高了奖金——能在2分钟之内捞到10条鱼的，将获得优胜并得到2枚金币！于是村民们投入更多的热情来参与捞鱼比赛，生意人不亏反赚到更多的钱了。 随着比赛标准的不断提高，最终在这群村民中诞生了全日本瞩目的“捞金鱼冠军”！当初那个门庭冷落的捞鱼摊也因此一夜成名，变成全国著名的冠军诞生地，每年都吸引了全国各地的优秀捞鱼者前去参观。 而捞鱼摊的生意人现在已经成为万贯富翁。直到现在，每当他回想起当年的行为时，仍心有余悸。最近，这位功成名就的生意人正着手把自己的故事编写成警世寓言，流传给自己的子孙后代。 还有一个故事，一群遇到海难的水手，挤在一个小救生艇上，他们饥渴难耐，可是艇上已经没有淡水了。周围都是海水，一些人耐不住，低下头喝起来，可海水含盐量高，喝一升海水就要排出两升水，这些常识水手们都知道，水手们无异于饮鸩止渴，最后得救的只有一位水手，因为他没有喝海水，其他人却因脱水而死。海水的诱惑是巨大的，可要付出的代价更加惨痛。 每个人都想拥有金钱，它可以带给我们美好的生活，而得到金钱的方法会直接关系到你所要付出的代价。一名两袖清风的官员，靠着工资维持生活，不贪污，不受贿，他能得到良心的安慰和一生的安宁。而一个搜刮民脂民膏的贪官，即使他能享受一时，迟早也会东窗事发，被永远钉在道德的耻辱柱上。 人不能受金钱的摆布，成为金钱的奴隶，做贪欲的傀儡。否则，只会使你深陷泥潭，难以自拔。 三、心平气和，做生意要有好心态 在企业之间，竞争不可避免。没有竞争，就没有企业生存的活力和发展的动力。 在现代市场经济环境下，并不存在“同行是冤家”的问题，将“蛋糕”做大才是共赢的王道——竞争应是适度的、良性的。 其实，作为恶性竞争的杀手锏，价格战已被证明最终是“损人不利己”。价格战不仅会很大程度地降低企业利润，甚至会直接导致产品质量下降，同时会拖累产业链上下游的合作伙伴，从而影响了整个行业的长远发展。同样，“互挖墙脚”更是饮鸩止渴的短视行为，恶意跳槽、“讹诈”东家的风气扩散到全行业后，只会大大推高各个企业的用人成本，对任何一家企业都没好处。价格战也是一种竞争，不过确实是恶性竞争。在很多生意人口中有一个这样的故事。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 和气生财，与人为善广结善缘（4） 第三章 和气生财，与人为善广结善缘（4） 有一位卖豆浆的和一位卖烧饼的是邻居，每天一大早，这两位生意人便起床，一位担豆子，磨豆子；一位烧火，发面。等到天色亮起来时，热腾腾的豆浆做好了，香喷喷的烧饼也出锅了，人们排着队来吃早点。 两位生意人虽然只是做着小生意，但是也非常知足，每天在开心和愉悦中忙碌着。 有一天，卖豆浆的家里来了个朋友，看他做了几天生意后，这个朋友神秘兮兮地告诉卖豆浆的说，大家其实都是因为爱喝你的豆浆所以才来的，你的豆浆做得好！可是你便宜了那个卖烧饼的，大家喝着豆浆总要点主食啊！而且你看看你的豆浆卖多少钱一杯，他的烧饼卖多少钱一个？第二天在做生意时，这个卖豆浆的特意注意了一下对方的生意，觉得朋友的话很可信，收摊时，看见卖烧饼放钱的盒子里大把的铜钱，更是觉得朋友的话说得太对了。 经过很长时间的思考以后，卖豆浆的决定，他也要卖烧饼，一边做豆浆，一边做烧饼。才卖了不过几天，他发现客人越来越少了。为什么呢？原来他只善于做豆浆，做烧饼不仅常常做糊还常常把口味调得过咸或者过淡，又因为做烧饼耽误了时间，耗费了精力，原本受人欢迎的豆浆质量也差了很多，生意自然萧条了不少。 这是一个恶性竞争的例子，虽然故事的主人公是虚构的，但是却说明了一个很重要的道理，做生意要有一颗宽容的心态，不要只顾自己的利益，到头来可能是搬起石头砸了自己的脚。 四、让条生路予他人，留条财路赠自己 古人云：冤冤相报何时了，得饶人处且饶人。这是一种宽容，一种博大的胸怀，一种不拘小节的潇洒，一种伟大的仁慈。 自古至今，宽容被圣贤乃至平民百姓尊奉为做人的准则和信念，而已成为中华民族传统美德的一部分，并且视为育人律己的一条光辉典范。 在生意场上，这个信条也有着其独特的价值，饶别人可以让别人感激你，同时也可以给自己带来更多的财富。所谓让别人一条生路，赠自己一条财路。如果一意孤行，只会给自己造成很不好的后果。这是发生在正泰董事长南存辉身上的一件耐人寻味的事。 一日，南存辉接到一友人的电话，说是有一件非常重要的事要请他帮忙。见了面以后才知道，原来找南存辉帮忙的并不是打电话的这位友人，而是一位在当地也颇有声望的企业家。其子长大，且子承父业，故他希望儿子报读由李嘉诚投资兴办的一所商学院的mba，学些真实本领，接触些有识之士，建立自己在商界的人脉。但是该学院招生异常火热，门槛较高，很多人连报名的机会都没有，所以要请南存辉帮忙。 “老x与我很熟，他怎么不直接找我呢？”南存辉纳闷。“他说他曾做过一件很对不起你的事，所以不好意思来找你！”友人说。“对不起我的事？”南存辉丈二和尚摸不着头脑。经友人提醒，南存辉终于想起他和那位企业家之间的一次“过节”。 那是十多年前发生的事。当时的南存辉初出茅庐，在电器行业还只是个新人。而那位被南存辉称作是“老x”的企业家，做了一个产品，生意一直很好。随后，南存辉也做起了这个产品，无形中两个人成了竞争对手。 某日，老x请一位领导吃饭，邀南存辉作陪。南存辉兴致勃勃地入席。饭局进行了一会儿，老x端起一大杯酒看着南存辉，南存辉以为对方要为自己敬酒，忙端起酒杯微笑着迎了上去，但哪知，老x却把这一整杯酒狠狠地泼到南存辉脸上，还借着酒劲儿数落起他来，场面尴尬不已！南存辉心想，大概老x喝醉了，心里不痛快，拿我出气吧，等酒醒后就没事了。所以南存辉就没与对方计较，赶紧擦了把脸便站起身来先行告辞。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 和气生财，与人为善广结善缘（5） 第三章 和气生财，与人为善广结善缘（5） 从那以后，因为同处一个行业，他们有过很多机会聚在一起，有时候还要面对面讨论一些问题，但谁也没有提起当年的往事。时间一长，南存辉也把此事给忘记了。 “我一定要帮他把这件事办好！”南存辉觉得，每个人在成长的过程中考虑问题或多或少都会有些偏激，但随着时间的推移，阅历的增长，很多事情都会看开了，矛盾也就自然化解，做人要多一些宽容，得饶人处且饶人，能帮人处多帮人，没必要为过去的一点恩恩怨怨“老死不相往来”。 后来，南存辉亲自给商学院的院长打电话：“这事比我儿子的事还重要，请您务必帮忙了！”院长给了南存辉极大的面子，终使那位企业家的儿子如愿以偿…… 常言道：一个人的胸怀有多大，事业就有多宽广。一个企业家能否有大成就，核心在于眼光与胸怀。企业家的境界，也决定了企业未来发展的空间。博大的胸怀是民营企业家应具备的基本素质。 长期以来，中国的有些企业是“宁为自守，不为留后”，不善于把竞争对手变成竞争的伙伴，所以做不大做不强。很多企业把行业龙头企业当作标杆顶礼膜拜，但请记住最重要的一点：在学习别人的智慧或者方法甚至精神的同时，千万不要忽视学习别人的胸怀。 五、共同致富才是硬道理 只有学会了共享、共富才能开拓出更大的发展空间，才能获得更多的资源为己所用，才能在以后的发展中获得更多的财富。 有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意合作。假如拿10%是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就会财源滚滚来。如果我们只是一味追求金钱和权力，而置人类高尚情操于不顾的话，那么，一切进步及财富创造都将变得毫无意义。 一只蚂蚁的力量是非常有限的，也无法成就一番事业，筑起一个蚁巢。只有大伙儿齐心协力，共同富裕，才能展现出伟大的力量，获得非凡的成功。蚂蚁与人，虽是两种形态的生物，有各自的语言信息，但就“蚂蚁的共享精神”来讲，两者之间是互通的。俗话说：单丝难成线，独木难成林。任何人离开了他人的支持和配合，离开了一个必要的环境，就像鱼儿离开了水一样，必将一事无成。 共享的力量是伟大的。从远古时期，人类就懂得借助集体的合力求生存，进而征服自然。在不断进化的漫长过程中，人类终于主宰了这个世界。人与人之间的相互依存度越来越高。虽然人们都渴望找到一个清静的世外桃源，远离人群，回归大自然，但是，离开了他人，离开了人类的文明，任何个人将无法生存。只有学会了共享、共富才能开拓出更大的发展空间，才能获得更多的资源为己所用，才能在以后的发展中获得更多的财富。 既能使“心独喜”，又能使“诸从者日益畏之”，可谓一举两得。真正支撑刘邦确立帝业的是其管理能力，在进退攻守的紧要关头，几乎没有计谋出于他的运筹，几乎没有战斗由他亲自指挥。他最常说的话大概是“为之奈何”，也就是“怎么办”。被问者不觉其少智无策，反觉其礼贤下士、平易近人，回答问题的人非常多。刘邦手下的谋臣能力很强，张良懂得运筹帷幄；萧何精通镇抚之道；韩信能降百万之众。刘邦凝聚大家的智慧为合力，“海纳百川，有容乃大”，不可谓不高明。由于他“一无所有”地攻城掠地，因而出手非常大方，谁攻破的就赐给谁，这让将士们热情高涨，也使投奔者越来越多。刘邦是善于把握细节之人，细节也给他带来成功的机会，比如在鸿门宴上，刘邦说自己与项羽合力灭秦，后来也不知道怎么就入关了，今天才与老朋友见面，实在太快乐了，只是担忧小人离间我和诸将军，造成不好的误会。项羽听后立即说道：还不是你们那儿的曹无伤说的，要不我怎么会无端地怀疑你？疏忽之间就把朋友给出卖了，这样的傻事刘邦绝不会做。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 和气生财，与人为善广结善缘（6） 第三章 和气生财，与人为善广结善缘（6） 他的度量很大，能容忍部属的弱点，比如有人举报陈平“盗嫂受金，反复无常”，刘邦并不在意，因为他自己也不是完美的人。后来，正是陈平的计策使得项羽失去对范增的信任，当项羽的使节到刘邦军中时，刘邦用盛宴款待，接着仓皇失措地说：还以为接待的是范增的使者，原来是项羽的，那就不必这样费事了。于是撤掉盛宴，以粗劣的食物打发，这种粗劣的伎俩竟然也能使项羽中计，迫使范增告老回乡，并在路上抑郁地死去。楚歌于是乎卒夜唱起：“人心都向楚，天已属刘；韩信屯垓，要斩霸王头。” 在大是大非的问题上，刘邦尽量做到“有理、 有利、有节”，逮捕韩信就很难说出道理。早在韩信攻城略地时，就曾派人告诉刘邦，自己打算在齐地做“假王”。当时刘邦正在项羽手上，听到韩信的要求火冒三丈，对使者发火道：“整天等你们来救，却跟我要个什么‘假王’。”随即虑及自己的安危，马上改口说道：“男子汉大丈夫，应该做出一番大业， 还可做真王嘛！”后来刘邦对其惩罚可谓顺理成章。 刘邦的这些能力，都是少年时代混迹于市井所赐。底层生活给了他丰富的人生经验，也让他学会了如何趋利避害、保护自己。“大风起兮云飞扬，威加海内兮归故乡，安得猛士兮守四方！” 刘邦之志可嘉，他“文不能安邦、武不能定国”，但能把个人发展同国家远景规划统一起来。一个早年“好酒及色”的街头混混能把贵族气很浓的项羽逼得乌江自刎，自然有其独特的看家本领。从实用角度出发，一个人出身流氓并不意味着没有能力。由于对人性的成熟把握，刘邦从不犹豫和狐疑，这种资质使他经常化险为夷，也能够知人善任。“不拘一格降人才”，他能设身处地地替部属考虑，“有饭大家吃，有钱大家赚”，有功劳就得到奖赏，这种认识及其实践在斯时斯地显得非常通达。也就是让大家都有利可得，让大家共同富裕。由于很多举措务实，既知人又自知，避免过多的情感因素，刘邦找到稳步成功的方略，从此创立汉朝四百年基业，为日后的“文景之治”奠定了基础。 六、与人为善，方能博得客来客往 和谐，是企业一本读不完的书，“书中自有黄金屋”，经营好与员工、其他企业、社会的关系，在和谐的氛围中挖掘“财富”，在和谐的氛围中不断发展，员工能得到满足，企业可得富足，社会也会长足向前发展。 善待别人就是善待自己。性格自私的商人不愿意对别人付出任何关爱。所以他们永远都体会不到来自他人的友情和温暖。而那些胸襟开阔的企业家则始终生活在幸福和关爱之中，这些幸福和关爱既来自于别人，也来自于他们自己。 一个漆黑的夜晚，一个远行寻佛的苦行僧走到一个荒僻的村落中。漆黑的街道上，络绎的村民们在默默地你来我往。 苦行僧转过一条街道，他看见有一团昏黄的灯正从巷道的深处静静地亮过来。身旁一位村民说：“孙瞎子过来了。” 苦行僧百思不得其解。一个双目失明的盲人，他没有白天和黑暗的一丝概念，他看不见高山流水，看不到柳绿桃红的世界万物，他甚至不知道灯光是什么样子，他挑一盏灯岂不令人迷惘和可笑？那灯笼渐渐近了，昏黄的灯光渐渐从深巷游移到了僧人的草鞋上，百思不得其解的僧人问：“敢问施主真的是一位盲者吗？”那挑灯笼的盲人告诉他：“是的，从踏进这个世界，我就一直双眼混沌。” 僧人问：“既然你什么也看不见，那你为何挑一盏灯笼呢？”盲者说：“现在是黑夜吧？我听说在黑夜里没有灯光的映照，那么满世界的人都和我一样是盲人，所以我点燃了一盏灯笼。”僧人若有所悟说：“原来您是为别人照明呀！”但那盲人却说：“不，我是为自己！” 为你自己？僧人又愣了。盲者缓缓问僧人说：“你是否为夜色漆黑而被其他行人碰撞过？”僧人说：“就在刚才，还被两个人不留心碰撞过。”盲人听了，就得意地说：“但我就没有，虽说我是盲人，什么都看不见，但我挑了这盏灯，既为别人照亮了，也让别人看到了我自己，这样，他们就不会因为看不见而碰撞我了。” 苦行僧听了，顿有所悟。他仰天长叹说：“我天涯海角奔波着找佛，没有想到佛就在我们身边。” 人性就像一盏灯，只要我点亮了自己的灯，即使我看不见别人，但别人却会看到我。帮助别人不一定要在他必经的路边放上金子，有时候一点方便，一些提示，一句真心的话，也会成为别人跃过坎坷的机遇，也会成为别人成功的关键所在。同时，在别人成功的同时，或许就会给我们自己创造了一条路子。一个人把自己想象成什么，他就会成为什么。一个给予别人方便的人，自己也会得到别人给予的方便，正所谓送人玫瑰手留余香。 天津是“商贾萃聚”的大都会，有着丰富多彩商俗文化积淀。天津商人聚财思想十分鲜明而且聚财有道。天津人常用“富贵无三辈”、“庄稼钱，万万年，买卖钱，四十年”等警告子孙，还特重视“财能生财”，一个小钱也要变俩、俩变仨，善于“讲本图利”，死钱变活钱。因此天津商人把顾客看成衣食父母，买多买少一样，百挑不厌，最后做到“买卖不成仁义在”。 天津商人所信奉的一切的一切其实就是“顾客是上帝”这句话，在过去的商业被普遍遵循。也就是说要善待顾客，才能博得回头客，才能使客来客往。哲学家莫尔在《乌托邦》一书里说过，金银远远赶不上铁的用处大。为别人着想的人，即便自己给出的只是铁，与别人来说则会成为金，即便自己付出的一句心的祝福，也会收获意想不到的结果。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 精选朋友，构建最有效的人脉（1） 第四章 精选朋友，构建最有效的人脉（1） 第四章 精选朋友，为自己的圈子构建最有效的人脉 组建自己的人脉网也不是所有的人都要认识，也没有这么多的时间与精力。所以要组建适合自己的人脉关系网络就要挑选合适的人，运用适当的方法合理构建，让自己的人脉网络在不是很复杂的情况下发挥出最大的能量。 一、珍惜真朋友，你会受用一辈子 真正的朋友，就是把你看透了还能喜欢你的人，有一个馒头分你一半的人，到老了还能叫你绰号的人。没有爱情你会失去一半的幸福，但是没有友情你会失去一半的世界。 林扬和肖青都是我的大学同学，她俩同住一个寝室，都是水瓶座，特立独行且思想奇特，常常觉得不被这个世界所理解。不过，两人比较谈得来，视对方为知己，所以同进同出，无论上课还是去图书馆，无论吃饭还是跑步，都形影不离。两个人的生活节奏原本并不一致，林扬是个急性子，什么都特别快，起床后不到五分钟一切都搞定；肖青是个慢性子，每件事都做得特别精细，什么用完了都要放到原处，每次洗漱收拾都要半个小时。 起初，肖青总是让林扬先走，不用等她。可是，林扬还是想跟她一起。最后，两个人慢慢找到了默契。林扬就晚起十分钟，肖青也有意识地加快步骤，这样，一切问题就都解决了。大二的时候，一个男生追肖青追得紧，林扬对那个男生并不看好，可还是鼓励她坚持自己的选择。肖青招架不住答应了男生的追求，却不到两个月就分手了。林扬没有责怪她，还让她不要后悔。就这样，两个人虽然也有不愉快的小插曲，但是总能过去。可是，一颗隐藏的炸弹始终埋藏在两人的关系当中，那就是金钱观念的差异。林扬家境富裕，从小大手大脚；相反，肖青却是个理财高手，什么都精打细算。两个人一起出去吃饭、玩乐，原本可以aa的，林扬总是抢着付钱，这让肖青很为难。一来一回，总是增多开销，而且林扬选择的饭馆、旅游景点总是很贵，肖青就觉得经济上很吃紧。而林扬却认为肖青很小气，而且斤斤计较，但两个人都没说什么，都知道为了这点事争吵太不值得。 不过，不舒服的感觉越来越多，特别是到了大三，花钱的地方多了，更显出两个人在这方面的分歧。矛盾终于爆发了，一天中午，林扬没去买饭，就随手拆了肖青的桶装饼干吃。肖青回来后看到饼干盒子没有盖好，就问怎么回事。林扬像往常一样，大大咧咧地说我饿了，就吃了几块。没想到，肖青一下变了脸色，嘟嘟囔囔说了好多。大意就是：不要总是别人不在的时候拿东西，吃也就吃了，总得把盖子盖好呀。总之，她的牢骚是放在“吃了东西把盖子盖好”上面。 林扬很恼火，她觉得肖青虚伪，明明是心疼饼干，却拿盒子说事儿，这比“指桑骂槐”更狠毒。但她不知如何还嘴，竟像个孩子一样哭起来，而且越哭越伤心，心里想着那是她最好的朋友啊，竟为了几块饼干而“作践”她到这种地步。 肖青有点后悔了，可是她心里也窝着一口气。前几天，林扬非要拉着她参加英语口语培训，几百块钱一眨眼没了，她也很心疼。 因为这件小事，两个本来很好的朋友决裂了，直到毕业离校，也没有主动找过对方。之后，肖青到南方工作，林扬在北方读研，几次同学倡议聚会，两人都没参加。后来林扬研究生毕业，也到了肖青所在的城市工作。一次行业会议，两个人再次相遇，此时距离她们闹僵已有五年时间。本来，出于工作上的考虑，两个人至少应该像社会应酬一样彼此问候一下，但她们还是形同路人。就这样，肖青和林扬错过了一次本来可以为自己公司带来极大发展的合作机会。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 精选朋友，构建最有效的人脉（2） 第四章 精选朋友，构建最有效的人脉（2） 在一个圈子中，人际关系有多种形态，但最重要的就是朋友。朋友就是相互帮助的人，是我们事业的支柱。纪伯伦说过：“和你一同笑过的人，你可能把他忘掉；但是和你一同哭过的人，你却永远不忘。” 真正的朋友，是那个以你的悲伤而悲伤，以你的处境为处境，能够借给你肩膀的人，能指给你方向的人。朋友是会站在你的立场，感受你内心的悲伤，体谅你的脆弱，给你一个怀抱让你放声大哭，让你擦干眼泪继续前行的人。 有了朋友，我们在人世的寂寞中找到了相互扶持的温暖；有了朋友，我们可以分享生命中的快乐和痛苦；有了朋友，我们就有了继续努力和前进的理由。友谊就像阳光、像盐、像健康，我们习以为常了，以为总也不会失去，所以就忽略了，甚至遗忘了。等你失去的时候，才猛然明白它的可贵。 肖青和林扬两人彼此都很珍视的友谊如流水一样再也不可挽回。唯一值得庆幸的是，这件事对两个人的影响都很大，在以后的道路上，她们都懂得应该如何呵护友谊。我们总是在失去的时候觉得突然，不能接受，其实任何事情都不是意外的，任何质变都是量的积累。如果你没有注意到友情已经在慢慢变化，那么你就会在某个瞬间失去它，再也寻不回。清水如斯，不分昼夜地流走，再也不回头；时间如斯，朝着死亡的方向不紧不慢地行走；友谊如斯，不要让结伴而行的路途变成孑然一身。 二、只要你留意，处处都是人脉金库 我们需要交友，但是要切记在这种人际关系里面，不要只交一些酒肉朋友，因为他们对你的工作和事业毫无助益。 有一个故事是我在给员工做培训时经常讲的，我一直认为这个故事虽然很简单，但折射出的道理却很深刻。 这个故事是这样的：一天，英国的一个名叫弗莱明的贫苦农夫正在田地里干活。忽然，附近沼泽里传来了呼救声，农夫赶忙放下手中的农具，奔向沼泽地。只见一个小孩正在泥潭中挣扎，淤泥已没到他的腰部。 农夫奋不顾身地救起了小孩。第二天，一辆豪华小汽车停在了这个农夫劳作的田边，一位风度优雅的英国贵族下车后，自我介绍说是被救小孩的父亲，他是亲自前来致谢的。 贵族说：“我想用一笔酬金来报答你，你救了我孩子的命。” 农夫回答说：“我不要报答，我不能因为做了一点事情就接受酬金。这是我应该做的。” 这时候，农夫的儿子刚好走出家门。贵族见状就问道：“这是你的儿子吗？我给你一个建议，让我把你儿子带走，我给他提供最好的教育。如果他将来能像他的父亲一样舍身救人，一定能成为令你骄傲的男子汉。” 农夫同意了贵族的要求，将儿子交给了他。时光飞快地流逝，农夫的儿子在贵族那里得到了最好的教育，最后他从医学院毕业，成为享誉世界的医生。数年以后，贵族的儿子因肺炎病倒了，经过注射青霉素，他的身体得到了治愈。 那个英国贵族名叫伦道夫?丘吉尔，他的儿子便是在二战期间担任英国首相，领导英国人民战胜了纳粹德国的温斯顿?丘吉尔。而农夫的儿子就是青霉素的发明者亚历山大?弗莱明。 这件“不足挂齿”的危机结缘的事情改变了整个世界的历史。 在你的圈子中，你会有很多朋友，很多和你关系密切的人，但不是每个人都对你有用。那么，反过来，肯定也有许多你觉得和你不相关的人会成为你在圈子中最大的助力。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 精选朋友，构建最有效的人脉（3） 第四章 精选朋友，构建最有效的人脉（3） 1. 长辈和亲朋最该重视 比如你的长辈、兄弟，他们的工作内容可能和你毫不相关，但是他们都有一些朋友，这样一来，长辈和兄弟也可以作为你广结人缘的对象，再进一步地说，如果以长辈和兄弟为媒介，就能够找到更多的朋友。看看你父亲那一边的亲朋吧！假如父亲的兄弟还健在的话，以年龄来看也许已经达到相当的地位了；同样，你母亲这边也应维持一下，同辈的堂表兄弟们，也可以作为广泛交友的来源。此外，连你的姻亲，都是广结人缘的对象。像这样仅仅靠着血缘的关系，就可以使你的交友范围逐渐地扩大起来。 2. 同乡亦是兄弟 把目标转移到你的家乡，一些父老兄弟由于同乡的关系，也能够顺利地结成朋友。然后在你的住所附近，看看有没有能成为朋友的，对你有帮助的人物。 3. 同学的深厚情谊 每每谈到同学，就会勾起人对于青梅竹马的甜美回忆。也许遇到曾在同一球队里一起打球的队友；也许遇到的是一起参加研究会的朋友；更可能遇到离开公司十年、二十年的朋友，这许多人都是你结交的有利对象，尤其是同学关系，最值得珍惜。 4. 亲戚介绍不可不重视 你的亲戚介绍给你的朋友也是很好的结交对象。但是有些朋友，甚至还有些是闻所未闻的朋友，也绝不能把他忘掉。利用同学会常常能找到十年、二十年未曾相见的朋友。除了办公室的同事，在公司内和你有过接触的人，也是你可以考虑结交的对象，但是问题在于当你离开了这个单位以后，交往是否能继续进行。 此外，要切记在这种人际关系里面，不要只交一些酒肉朋友，因为他们对你的工作和事业毫无助益。 只要你有心广结人缘，机会多的是，像共同兴趣的集会或是社团，还有各种活动中心，都是你交友的场所。甚至就是在候车室里也能交到朋友。总的说来，随时随地都可以交友，而最重要的就是：你要认清你所交往的人，明确与他们的关系。 做生意需要一张关系网，古今中外皆如此，而生意交际的目的之一就是织成这张网并利用这张网。但是，既然人人都知道这一点，都会去织自己的网，那么决定成败胜负的就是如何织好这张网了。有的人整天忙忙碌碌，认识很多人，整天为应付自己找来的关系而叫苦连天。网织得很大，但漏洞百出，而且又有许多死结，结果使用起来没有成绩，撒进海里网不到鱼。有的人却不会如此。人的精力是有限的，而且又有认识不完的人。这就要求人要能在关系网中找出重要的关系人。 三、搞清楚中国生意的“人情” 跟中国人相处，尤其做生意，是一种艺术。运用之妙，存乎一心，很难完全套公式。简单来说，就是让对方有“爽”的感觉。能让对方愈痛快，就愈可能达到“买卖完成，仁义又在”的最高境界。 这是一个中国城市里随处可见的便民超市，让我们来看看这位买了几罐啤酒的顾客与超市老板的对话： “老板，东西我很满意，价钱也差不多了，你就给我个‘面子’少赚一点，把这笔买卖做成算了!”顾客大大咧咧地说。 “做生意就是做生意，价钱和‘面子’是两回事。对不起，少一毛不卖!”老板坐在收款机前，一副爱理不理的样子。 看到这里，你可以仔细想想，如果你是这个老板，如果你是这样回答顾客，对方会是什么样的反应？可以说，他的心里百分百不痛快，面上敷衍着，心里却在想：才这么一点钱，连这点‘面子’都不给，大爷下次不找你买总行吧!

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 精选朋友，构建最有效的人脉（4） 第四章 精选朋友，构建最有效的人脉（4） 在这种交易中，双方一旦搬出“面子”问题，“焦点”会立刻转移，如果处理不当，不但买卖不成，而且仁义也将不在。但若换个方式说，效果可能就大不相同了! 而实际情况是，这个老板是这样说的，“既然您这么讲，我就没有什么话说，钱赚不赚其次，但您这个朋友一定得交，一句话，照您的价钱给您!” “行嘞！老板，够意思……”顾客说完这句话，高高兴兴地提着啤酒走了。 给对方“面子”，他未必下次再找你做买卖，但至少他不会说你的坏话，这就是收获。 西方式的观念很喜欢将“对人的问题”和“对事的问题”分理。在商场上，说穿了就是“生意归生意，朋友归朋友”。受到这种观念影响，现代都市里许多商务人士的观念也似乎逐渐倾向于“对事要无情，对人要有情”。但实际上，以我的经验而言，这两者之间要找出一个平衡点来，确实很不容易! 不过，我相信，中国人五千年的传统，不是一下子就能甩得掉的! 在中国人的社会里，“人”与“事”根本就分不开，我们的行事准则，其轨道一定是情、理、法，如果把它们颠倒过来，任何事情都办不下来，而且即使谁办通了，也会在无形中得罪其他人。 在生意场中，双方议价僵持不下，如果有一方搬出“面子”问题，而你居然还不肯给“面子”时，买卖恐怕就很难做下去了。 对中国人而言，一样是买东西，我为什么找你不找他？除非你给我“面子”。这个西方人很难理解的“面子”其实就是商业行为中的折扣、优惠或特别的服务。当然， 话虽这么说，但不表示中国人对“人”与“事”一定会完全混淆不清，只不过是存在着程度上的差异。“合作是交情，成交是生意”，虽因“交情”而合作，但生意仍应保持一定的利润。 对于一个企业来说，实际上就是在与两类人做生意。一类是供应商、客户；一类是员工。前者是企业再生和创造利润的主要来源，相对容易被认可，但把企业和员工的关系说成生意伙伴，似乎太不“人本主义”。但事实上，生意本身无善恶，而是利益双方做什么，怎么做，从而使它具有了道德色彩。 一个企业用什么样的态度和行为对待与客户的生意，就会用同样的态度和行为对待与员工的生意。期待与客户双赢，也必然会用同样的态度去经营员工。对于这个问题没有殊途同归，只有并行一致。企业做好了同一利润链上的两类生意，也就获取了持续的增长潜力。并不是说，让商业行为回归了人道的面孔，企业就一定能做好。可以肯定的是，你不这样做，必然会增加交易成本。 信仰缺失是导致行为差异的主要原因。其实中国文化中关于道德信仰的渲染相当厚重，许多细微具体的生活信条，构成了被普遍认同的规则，维系着复杂社会的有序运行。现在提倡科学发展观，提倡和谐，提倡“八荣八耻”，这无疑是在匡正发展观、树新风、修复传统道德。对于那些眼睛紧盯着市场与订单，为企业生存殚精竭虑的企业家来说，有些大道理很难吸引他们，除非他们看到了某些与自己命运攸关的联系。其实企业对这些大问题的态度必然会影响到如何处理两笔小“生意”，换种角度说，做生意就是做环境，理想的环境有两方面，即和谐的营销环境与和谐的企业文化环境。要和谐就必须恪守一些准则，并不在于对生意伙伴进行怎样的人性假设，是恶还是善，是信任还是怀疑。而应首先明确自己该怎么做，该信守什么，该承诺什么。不求诸于人，而是内守于己，“与人方便，自己不便，我心坦然”，这才是一种带着善意做生意的商业理性。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 精选朋友，构建最有效的人脉（5） 第四章 精选朋友，构建最有效的人脉（5） 跟中国人相处，尤其做生意，是一种艺术。运用之妙，存乎一心，很难完全去套公式。简单说，就是让对方有“爽”的感觉。能让对方越痛快，就越可能达到“买卖完成，仁义又在”的最高境界。 四、适时将自己“推销”给朋友们 任何东西，只有找到买主才能够卖出去。你自己也是一样的，当你把自己推销给朋友时也不例外。所以你要先站在买者的位置，试问自己：有人愿意买我吗？ 晓楠和柯柯是我的大学同学，她们两人求学时都是当时学校的“风云人物”，因为两人长得漂亮，能力也很出众。 晓楠是位很务实的女性，毕业后她进入一家大公司，在大城市打拼几年后，动了“结婚”的念头。随后，晓楠马上就确立了自己找老公的标准：硕士学位以上，学有专精，最好是专业人士，如大学教授、医生或是法官。为人老实，拥有正职，不需要家财万贯。晓楠认为嫁到太有钱的家庭，反而要花很多心思在家族的内部争斗上，而且这种家庭的男人都很花心。所以，还不如找个身家清白，又学有一技之长的男性，两人共组家庭，一起为未来奋斗。 目标确立后，晓楠马上运用哈佛商学院所教导的营销策略，为自己铺下“天罗地网”来寻找与她有缘的真命天子，她为自己拟订了实际的“相亲计划”：找来10个最有人脉的长辈与朋友为她介绍对象，并且大方地告诉周围的朋友：“我正在寻找对象！” 接下来，晓楠动员了海内外各行各业的亲朋好友介绍男朋友，在一年半的时间内，她一共相亲了158次。这真是一个非常惊人的数字，因为她平均每三四天就要相亲一次，最高纪录是一天赶场相亲5位之多。 后来，晓楠果然认识了一位拥有博士学位，在学校教书的男朋友。两人兴趣相同，话题又多，非常投缘。不到半年的时间，晓楠就嫁了，现在已经做了妈妈。谈起当年的“人脉相亲学”，晓楠还是非常自豪，虽然过程很辛苦，但总算是实现了自己的人生计划。 至于珂珂，可就没那么幸运了，到目前为止，她还是一位非常“想婚”的“单身”。除了“缘分”这种难以控制的因素之外，最主要的原因，还是她完全没有“营销自己”的意愿，每天就是上班、下班，假日也不愿意主动参加活动结交朋友，也不请身边的好朋友帮忙留意好对象，加上很多同年龄的男性多半宁愿娶更年轻的女性。就这样，日子一天一天过去，她整天就是孤单地过日子，每天免不了自怨自艾，但就是不愿意走出去结识心仪的对象。 在你的社交圈、工作圈、生活圈中，你是懂得推销自己的人吗？你能为自己打造出独特的个人形象，让人不由得想到你吗？为了打造出能随心所欲为自己所用的人脉圈，你除了需要认识很多人之外，也必须让很多人认识你，甚至心仪于你所打造出的个人形象。事实上，不管你是想在人生的路上找工作，还是找对象、交朋友，首先你必须懂得如何推销自己。 要建立人脉，“勤快”两字是秘诀，如果你只是坐在家中，怎么可能让自己被看见，别人又怎么可能认识你，对你产生好印象呢？晓楠和珂珂的学历与外貌都属上选，但却因为两人对于打理人脉的看法不同，而得到截然不同的结果。 事实上，推销自己，并不是把自己物化，而是要让更多的人知道你的存在，了解你的优点及特别，进而知道你的独特性，甚至能因此成为彼此的人脉资源。一个关于“职场上最有效的求职途径调查”中，熟人介绍还是被列为第二大有效方法。想想看，如果各行各业都有你的熟人在，那么，你成功的概率是不是比一般人要高一些呢？

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 精选朋友，构建最有效的人脉（6） 第四章 精选朋友，构建最有效的人脉（6） 在任何圈子中，如果你想把自己“推销”出去，首先要做到让别人愉快地接受你。你在向客户推销自己公司的产品时，首先是能否把自己推销出去。只有让别人首先能愉快地接受你，才有机会来推销自己，但要注意五个问题： 1．推荐自己应以对方为导向 在推荐自己的时候，注重的应该是对方的需要和感受，并根据他们的需要和感受说服对方，被对方接受。 2．推荐自己要有自己的特色 推荐自己必须先从引起别人注意开始，如果别人不在意你的存在，那就谈不上推荐自己。那么，如何引起别人的注意呢？关键是要有自己的特色。这里所谓特色，并非什么文凭而是你有什么与众不同的特色。 3．推荐自己要善于面对面 人们通过面谈可以取得推荐自己、说服对方、达成协议、交流信息、消除误会等功效。面对面推荐自己时，应注意和遵守下面法则：依据面谈的对象、内容做好准备工作；语言表达自如，要大胆说话，克服心理障碍；掌握适当的时机，包括摸清情况、观察表情、分析心理、随机应变等。 4．推荐自己要有灵活的指向 人有百号，各有所好。假如你尽管针对对方的需要和感受仍说服不了对方，没能被对方所接受，你应该重新考虑自己的选择。 5．推荐自己要注意控制情绪 人的情绪有振奋、平静和低潮等三种表现。在推荐自己的过程中，善于控制自己的情绪，是一个人自我形象的重要表现方面。情绪无常，很容易给人留下不好的印象。为了控制自己开始亢奋的情绪，美国心理学家尤利斯提出了3条有趣的忠告：低声、慢语、插胸。 如果你想要有效地推销自己，你就必须增加自己曝光的频率，让别人可以有机会认识你。你可以多参加emba、各种兴趣协会等团体，即使像公司内部的工会、旅游团、健身俱乐部等团体，也都是把自己推销给别人的途径，是一个可以建立自己形象的机会。尤其，现在通过网络交友、网络读书会、网络论坛、msn互动、甚至于通过建立微薄，随时在网络上抒发自己的想法，让自己的人脉网络快速扩充，因此只要多用点心，想交朋友并不难。 五、人情并非“一次性”，今天出血明天就会还回来 生活中有许多人抱着“有事有人，无事无人”的态度，把朋友当作受伤后的拐杖，复原后就扔掉。以这种态度做人一定会被更多的人抛弃，没人愿意再帮忙；这种人想去施恩，大概也没人愿意领受他的情。 小王有一个高中三年的同学小谢，他们是十分要好的朋友。他们后来进入了同一所大学，刚开学，小谢就主动当了班级干部。有人说：地位高了，人就会变。果然，自从小谢上任后，见到小王，有时干脆装作没看见。日子久了，他们的关系慢慢就疏远了，但小谢有时也突然向小王寻求帮助。出于朋友一场，小王总是尽心尽力地帮他。可事后，小谢的老毛病又犯了，事情过后就干脆不理小王。时间长了，小王就有种被小谢利用的感觉，却无奈于心太软。小王的其他朋友劝他放弃这份友情，纷纷说小谢这种人不值得交。但当小王终于下决心与小谢绝交时，小谢却伤心地流下泪，他说了一句让小王惊讶的话：“我除了你没有一个朋友啊！” 这个故事告诉我们——不要以为朋友就是你送我一包烟，我给你几块钱，就像借债还钱，概不赊欠。一味地要求别人的帮忙，而在别人有难时袖手旁观，必然不会得到长久的情谊。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 精选朋友，构建最有效的人脉（7） 第四章 精选朋友，构建最有效的人脉（7） 周恩来作为人民的好总理被人缅怀至今，不仅因为他杰出的政治谋略，也是因为他在与人交往中浓浓的人情味。长征途中饥寒交迫，周恩来染疾，担任民运部长兼政委的杨立三坚持亲自给周恩来抬担架。长途跋涉，缺水少粮，杨立三却坚持把周恩来抬出了沼泽泥潭。十九年过去，杨立三去世，当时已经担任政务院总理的周恩来坚持要亲自为杨立三抬棺送葬。与之相似，1937年6月周恩来在峡山遇险被困，当时十几个警卫战士为了保护周恩来而牺牲，最后只剩下周恩来和三个同志虎口脱险。事后他们合影留念，周恩来在照片背后写上“峻山遇险，仅余四人”。直到后来周恩来去世，人们才发现这张照片一直被他贴身珍藏在衬衣口袋里。 周恩来总理最大的人格魅力正是在于他懂得“滴水之恩，当涌泉相报”。正因为这样，周总理去世时，在他的遗体告别仪式上，前来送行的群众的泪水把地毯洒湿了一米多宽的圆圈，也出现了十里长街送总理的感人场面。 你会记得十年前一个朋友的帮忙么？也许你已经不记得他的名字，也许你会说，我之后也帮助过他一次。如此这般，我们便流失了很多朋友。如今的社会，人际交往之中的人情味已随着时代的浪潮和激烈的竞争变得日益淡漠，取而代之的是相互利用，用过即扔式的世态炎凉，这不免偏离了人际交往的实质意义。 罗马不是一日建成的，朋友也不是一时交成的，快餐式的生活节奏让很多人都忽视了朋友的情谊，好多人都抱着“有事有人，无事无人”的态度，把朋友当作受伤后的拐杖，复原后就扔掉。与这样的人交朋友是可怕的，谁又会喜欢“速食”的友情呢？ 没有情感基础的友情是不会长久的。彼此情感的交流与互动是人际交往的关键。它起着调节人际交往的稳定性和亲密程度的作用，是人际交往行为最重要的动力和基础。人与人之间的交往应当本着感情至上的原则，奉行真诚相待、互助为本的真理，在互动之中加深双方对彼此的吸引和喜爱，使心与心的距离缩小，心灵得到沟通，灵魂得以净化，这可谓人际交往的至高境界。 从长远看，最深厚、最真挚的感情，往往不是建立在这种眼前利益的动因之上，而是要经历一个长期发展的历程，最后才逐渐地渐入佳境。这样建立起来的友情才最关键、最可靠。 作为一个受惠者，应该懂得珍惜别人的恩惠，把恩情放在心底，不做过河拆桥的人。而作为施恩中的给予方更应该从长远的角度去看待自己的施恩，天下没有“一次性”的恩情。不要目光狭窄地紧盯着自己某一次的施恩，这样反而会让恩情变成交易。相信朋友不是一天就可以交成的，从长远的角度，点滴积累自己的善行，你终会成为人情的富翁。 那么要让人觉得你是一个既有情又有意的人又应该怎么做呢？ 1．同舟共济 同事之间交往尤其是在困难的环境中的交往，必须采取合作态度，互相支持，互相帮助，互相关照，只有这样才能最容易产生感情，才能建立深厚的情意。 2．杜绝“一次际心态”的行为 给对方一包烟，请对方吃一次饭，这不是增加情感账户的真正含义，但当你知道对方有困难需要你帮忙时，作为知情者不要无动于衷，应主动伸出援助之手援助对方。这种交际行为才能够赢得更好的“人情效应”，即使受助者一时无力给你回报，但你的行为风范，你的崇高秉性，会被更多的人所知晓。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 精选朋友，构建最有效的人脉（8） 第四章 精选朋友，构建最有效的人脉（8） 3．口渴以后再送水 试想一个人快饿死时，送一包饼干、一瓶水或送一座金山哪个更能让被救助者感激你一辈子，甚至终身不忘？同样工作中我们是不是应该先帮助那些紧急且非常重要的忙，无论是对事情本身，还是存储人情都是件好事，正所谓口渴以后再送水是你存储情感账户的一大笔收入。 4．雪中送炭 对身处困境中的同事仅仅有同情心是不够的，提出具体建议助其渡过难关才是真的帮助，这种雪中送炭、分忧解难的行为才能让对方从内心深处发出感激之情。 5．培养与同事之间的共同爱好 因为共同的爱好和兴趣，可以成为建立彼此交情的纽带。 说了这么多，其实就是一个目的——帮助大家建立存储自己的情感账户。我们今天存款绝不是为了随时提款，但是如果你拥有大量的情感账户，账户间的关系良好，信任程度也高，即使犯错也无妨，提款也可以，只要你是无心之失，别人也会施以谅解。 六、说者或无意，听者要有心 “弦外之音”有时会是很好的表达方式，因为言者未曾明言，便可不承担明言的责任；言者未做结论，便无强加于人之嫌；然而言者所要表达的关键内容却尽为闻者所知，其目的已然达到。在圈子中，如果你确实有许多意见要发表，未必要采取很直接的方式；如果你有很多话想说，也需要在出口时斟酌一番，因为你的无心之言，很可能会给其他人带来不小的影响，尽管这种影响不知好坏。 台湾作家林清玄青年时代做记者时，曾报道：一个小偷作案手法非常细腻，犯案上千起才第一次被捉到。他在文章的最后感叹：“像心思如此细密、手法那么灵巧、风格这样独特的小偷，做任何一行都会有成就的吧！”不料，林清玄无心写下的这几句话，竟影响了那位青年的一生。如今，当年的小偷已经是台湾几家羊肉火锅店的大老板了！在一次邂逅中，这位老板诚挚地对林清玄说：“林先生写的那篇专稿，打破了我生活的盲点，使我想到，为什么除了小偷，我没有想过做正当事呢？”从此，他脱胎换骨，重新做人。 是啊，小小的一句看似简单而又平凡的话，可谁也没有想到：它竟决定了一个人的一生！ 莫泊桑的小说《项链》中玛蒂尔德夫人说的那句充满悲剧意味的话：“一件事可以成全一个人，也可以败坏一个人！” 这样的例子很多：美国诺必塔小学校长皮尔?保罗的一句“我一看你修长的小拇指就知道，将来你会成为纽约州的州长。”使罗尔斯成为纽约历史上第一位黑人州长。武钟英的一句“该生天资聪颖！”造就了一代语文教育大家、特级教师钱梦龙。 由此可见：一句话对人的影响是多么巨大！ “弦外之音”有时会是很好的表达方式，因为言者未曾明言，便可不承担明言的责任；言者未做结论，便无强加于人之嫌；然而言者所要表达的关键内容却尽为闻者所知，其目的已然达到。在圈子中，如果你确实有许多意见要发表，未必要采取很直接的方式；如果你有很多话想说，也需要在出口时斟酌一番，因为你的无心之言，很可能会给其他人带来不小的影响，尽管这种影响不知好坏。 不满常常发生，但是如何表达这种不满却有一定的学问，特别是对于一些非原则性的问题，要做到既能表达出对对方的不满，又不至于破坏和谐的人际关系，确实是不太容易。话里藏话、旁敲侧击不失为一个理想的武器。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 精选朋友，构建最有效的人脉（9） 第四章 精选朋友，构建最有效的人脉（9） 楼上住的小青年加夜班回来，总是搞出很大声响。楼下居住的老头总是被吵醒，可又不好意思当面提出来。然后有一天他同小青年讲了一则笑话进行暗示：有个老头晚上很难入睡，恰好楼上住了一个经常上晚班的小伙子。小伙子每天下班回家，双脚一甩，鞋子“噔噔”两下，重重地落在地板上，每次都将好不容易才入睡的老头惊醒。老头提了意见。当晚小青年下班回来，习惯地甩掉鞋子，刚甩了一只，猛然想起楼下老人的话，便轻轻脱下第二只鞋。第二天一早，老头埋怨小伙说：“你一次将两只鞋甩下，我还可以重新入睡，你留下一只不甩，害得我等你甩第二只鞋等了一夜。”小伙子悟出了笑话是有所指的。 乍听这是个很好笑的笑话，但是老人家却通过这个笑话暗示出了自己的不满。这样表达不满，让人更容易接受。 a与b是一对好朋友，彼此都视对方为知己。有一次，本单位的青年c对a说：“我总觉得b这小子为人有点太认真了，简直到了顽固的地步，你说是不是？”a一听c的话顿生反感，心想：你这小子在背地里贬损我的好朋友缺德不缺德？但他又不好发作，于是假装一本正经地说：“c，我先问你，我在背后和你议论我的好朋友，他要是知道了会不会和我反目为仇？”c一听这话，脸“刷”地一红，不吭声了。这里a就使用了委婉点拨的技巧。面对c的发问，他没有直接回答“是”还是“不是”，而是话题一转，给对方出了个难题，而这个难题又正好能起到点拨对方的作用，既暗示了“b是我的好朋友，我是不会和你合伙议论他的”，又隐含了对c背后议论、贬损b的不满。 唐玄宗在位期间，曾发生了一场废立太子之争。受宠的武惠妃极力诬陷太子李成，企图以自己的亲生儿子取而代之。唐玄宗听信了谗言，召集宰相们朝议，打算废掉太子。正直的宰相张九龄，从稳定政局和维护礼法的角度出发，公开反对更换储君，并明确表示：“陛下必欲为此。臣不敢奉召。”此时在位的奸相李林甫，却另有一番表现。他当着众人时“无所言”，不发表任何意见，退朝之后却暗地里通过宦官转告玄宗说：“此主上家事，何必问外人。”此番话虽然没有直接针对立储问题做出明确的表态，但其所暗示的弦外之音却是十分明显的：既间接表明了李林甫迎合玄宗和武惠妃赞同废掉太子的态度，同时又影射攻击了政敌张九龄“干预”君主的“家事”。 在工作、学习、社会交际中，处处都有暗示的语言在传送信息。暗示代替直言，常常效果更佳。 一位顾客坐在一家高级餐馆的桌旁，把餐巾系在脖子上。餐馆经理很反感，叫来一个女服务员说：“你让这位绅士懂得，在我们餐馆里，那样做是不允许的，但话要说得尽量委婉些。”女服务员来到那位顾客的桌旁，很有礼貌地问：“先生，你是刮胡子，还是理发？”话音一落，顾客立即意识到自己的失礼，赶快取下了餐巾。 这样诙谐的办法自然能解开种种尴尬。而对待高高在上的人，不妨以其人之道还至其人之身。 某局长的千金小徐和本单位的小朱谈恋爱时总是显示出某种优越感。因为小朱是农家子弟，大学毕业分在局里做科员，没有什么靠山。有一次小徐到小朱家做客，对小朱家人的一些生活习惯总是流露出看不顺眼的情绪，并不时在小朱耳边嘀嘀咕咕。吃过晚饭她还把小姑子使唤得团团转，又是叫烧水又是让拿擦脚布什么的。小朱看在眼里很不是滋味。他借机笑着对妹妹说：“要当师傅先作徒弟嘛！你现在加紧培训一下也好，等将来你嫁到别人家里，也好摆起师傅的架子来。”小朱这么一说，小徐当时似乎听出了什么，过后不得不在小朱面前承认自己有些过分。小朱不失时机地用“要当师傅先作徒弟”的俗话来提醒小徐，避免了直接冲突。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 精选朋友，构建最有效的人脉（10） 第四章 精选朋友，构建最有效的人脉（10） 处理是与非，很多时候是一念间的把握。一个小小的暗示就会让人领悟到你的意思，又何必大动干戈地怒言相对呢？所以，善于运用一语双关，委婉地表达自己的态度，往往能起到很好的效果，既表达了自己的态度又不至于让情况变得过于尴尬。 七、不要只结交和你背景相似的朋友 试想一下，是否你所认识的人都和你很相像？你们的背景是否很类似？对于很多事情的看法你们是否都很一致？如果你的回答是肯定的，可要注意了。这样只会让你的生活圈越来越狭小，机会越来越少。你应该接触不同的专业领域、不同成长背景、不同国籍、不同年龄层的人，当你认识的人脉资源多元时，代表的机会就会更多，或许你就可以因此找到新的职业生涯选择。 战国时候，齐国的孟尝君喜欢招纳各种人做门客，号称宾客三千。他对宾客是来者不拒，有才能的让他们各尽其能，没有才能的也为其提供食宿。 有一次，孟尝君率领众宾客出使秦国。秦昭王将他留下，想让他当相国。孟尝君不敢得罪秦昭王，只好留下来。不久，大臣们劝秦王说：“留下孟尝君对秦国是不利的，他出身王族，在齐国有封地，有家人，怎么会真心为秦国办事呢？”秦昭王觉得有理，便改变了主意，把孟尝君和他的手下人软禁起来，只等找个借口杀掉。 秦昭王有个最受宠爱的妃子，只要妃子说一，昭王绝不说二。孟尝君派人去向她救助。妃子答应了，条件是拿齐国那一件天下无双的狐白裘（用白色狐腋的皮毛做成的皮衣）做报酬。这可叫孟尝君作难了，因为刚到秦国，他便把这件狐白裘献给了秦昭王。就在这时候，有一个门客说：“我能把狐白裘找来！” 原来这个门客最善于钻狗洞偷东西。他先摸清情况，知道秦昭王特别喜爱那件狐裘，一时舍不得穿，放在宫中的精品贮藏室里。他便借着月光，逃过巡逻人的眼睛，轻易地钻进贮藏室把狐裘偷出来。妃子见到狐白裘高兴极了，想方设法地说服秦昭王放弃了杀孟尝君的念头，并准备过两天为他饯行，送他回齐国。 孟尝君可不敢再等过两天，立即率领手下人连夜偷偷骑马向东快奔。到了函谷关（在现在河南省灵宝县，当时是秦国的东大门）正是半夜。按秦国法规，函谷关每天鸡叫才开门，半夜时候，鸡可怎么能叫呢？大家正犯愁时，只听见几声“喔，喔，喔”的雄鸡啼鸣，接着，城关外的雄鸡都打鸣了。原来，孟尝君的另一个门客会学鸡叫，而鸡是只要听到第一声啼叫就立刻会跟着叫起来的。怎么还没睡踏实鸡就叫了呢？守关的士兵虽然觉得奇怪，但也只得起来打开关门，放他们出去。 天亮了，秦昭王得知孟尝君一行已经逃走，立刻派出人马追赶。追到函谷关，人家已经出关多时了。 这就是成语——“鸡鸣狗盗”的来历。 当我们长期身处在某个领域当中，思考模式就会变得僵化而单一，习惯于现状，变得不愿意接受新的挑战或是机会。任何人在面对较自己优秀的上司及同事时，自卑心理都在所难免，但若就此自暴自弃、不求上进，则永远也无法成为优秀的人才。此刻，应有“现在虽是候补选手，将来定有成为明星选手的一天”之气概，尽快消除心中的自卑，并好好发挥自己的特色及能力，才能有所成就。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 精选朋友，构建最有效的人脉（11） 第四章 精选朋友，构建最有效的人脉（11） 每个人生长环境不同，个性、习惯自然也有别，若只由自己的主观意识来决定好恶，则可能会因“偏见”而影响双方的感情。如果已累积相当的社会经验，再以此为基础判断对方的为人，或可理性而正确地评断对方。但若只是初出茅庐的小伙子，便大谈投不投缘的问题，这样武断的方式极可能为自己的前途形成负面影响。刚踏入社会时，由于经历浅薄，认识的人自然不多。却因惧怕与人接触、讨厌交际而不愿与人交往。为防止这种情形的发生，应该以坦诚的心面对朋友，确认对方是否真是难以接近者，并检讨与之格格不入的原因，千万不可因为自己成熟的个性，而放弃结交好友的机会。 美国的伦纳得?朱尼博士在他的一本著作中说，“交际”的重要一点，就在于他（她）们相互接触的第一个五分钟。他认为：人们接触的第一个五分钟主要是交谈。 在试图与你建立关系时，人们总会问你是做什么的。如果你的回答平淡似水，比如只是一句“我是ibm的一名经理”，你就失去了一个与对方交流的机会。而介绍的时间过长，也不利于下面的交流，所以最好不要超过10秒钟，内容包括你自己以及工作的内容，尽量提到可以让对方印象最深刻的内容。 例如：“我是来自北京的创投家，专门投资无线网络科技公司，投资金额大约在一千万到五千万元之间。” “我在人力中介公司服务，专门为网络创业公司寻找有经验的主管，去年成功地猎到了17位副总级以上的主管。” “我在ibm负责一个小组的管理工作，主要为我们的军事侦察卫星开发监视软件。我也喜欢骑马，常常打网球，并且热爱写作。” 除了介绍自己的职业和工作内容外，最好还要提及工作上的具体成绩。不要感到不好意思，在别人面前隐藏自己的能力或是成就。依据场合的不同，你还应该适度修改自我介绍的内容，像是参加营销活动与网络公司的记者会，自我介绍的内容就会有所不同，但是原则是一样的：就是要让对方记得你。 在不太严肃的场合，你还可以这么说：“最近我和我弟弟相处不甚和睦，然而昨天我们居然高高兴兴地谈了一个下午，误会完全解开了……”或者说：“这几天太热了，我索性把头发剪短，朋友们都不认得我了……” 初次见面若想给别人留下深刻的印象，就必须先消除彼此间的距离。有一次我应邀去一所大学演讲，以这样的话作为开场白——“今天我第一次与各位见面，很巧的是我穿一双漂亮的新皮鞋，而因为挤公共汽车赶路的关系，新皮踏成旧皮了，脚也起泡了……”就这样，我自嘲式的说辞一开始就消除了与观众间的距离，达到了最好的效果。 你的人脉资源当中，一定有某些人担任公司的高级主管、人力资源主管、关键的决策人员，或是从事就业辅导、人力中介等工作。这群人非常了解目前企业的雇佣情形或是产业的发展趋，势等等，他们是重要的信息来源。 而且，如果你注意观察，还会发现，每家公司都会有这样的人，不论大小消息，一概逃不过他们的耳目，他们人际关系颇佳，跟所有的人都有交情。每每在事情发生的前几个月，他们就已经知晓一二了，可谓消息灵通人士。这些人位高权重，而且不会滥用他们的权力。 他们是天生的纵横家，善于沟通，因为他们不搞阴谋，所以能得到别人的信任，别人愿意将心事、最新消息告诉他。一般来说，掌握的权力越大，拥有的秘密也越多，反过来也是成立的，即拥有的秘密越多，掌握的权力就越大。要是你会催眠，让他们将所知所闻一股脑儿倾吐而出，保证内容让你目瞪口呆。他们不仅消息灵通，而且有敏锐的洞察力，能区分事情的真伪，因此能够成为最高主管的心腹、政府高级官员或高级顾问。一旦危机发生，他们总是第一个接到电话的。他们对于你求职的帮助是任何人都比不上的。 所以，你不妨主动打电话给这样的人联络，询问对方是否愿意与你会面，进行咨询性面谈，你可以借此机会多多了解市场的变化。但是要提醒你，这不是要求对方介绍工作给你，你的目的仅仅是搜集信息，所以没有必要紧张，也不能把这当成是求职会谈，记住，别人只能给你一定的参考信息，而真正拿枪上阵的，还是你自己。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 诚心交友，难度最低得分最高的人脉术（1） 第五章 诚心交友，难度最低得分最高的人脉术（1） 第五章 诚心交友，难度最低得分最高的人脉术 真正的生意人首先是个懂人情世故的聪明人。在平时与人相处的过程当中或者要组建自己的关系网时并不是说告诉别人一声要组建关系网了，别人就自动跑到身边来的。真正想要交朋友的，交到好朋友必须要从自身做起，要讲诚信，以诚待人，不贪小利等，也只有这样才能让朋友自动走到身边来。 一、信誉只可累存，不可透支 诚信是一个道德范畴，即待人处事真诚、老实、讲信誉，言必信、行必果，一言九鼎，一诺千金。 一次，我到日本洽谈一个项目的合作，会谈结束后想在日本游玩几天，我一直很神往诺贝尔文学奖得主，日本作家川端康成的作品《雪国》中描绘的那些场景，于是和伙伴到了汤泽温泉。 我们入住一家陈设简单，但很干净整洁的温泉旅馆。放下行李就去了热气腾腾的温泉，一天下来，才知道泡温泉还挺累人的。到了下午，我们打算回房间休息，经过楼梯口的时候，我见到旁边放着一架自动售货机，便打算买罐可乐解渴。 我将硬币塞进了投币口，选了自己想要的可乐品种，就站在一旁等待着售货机吐货。但是，等了好几分钟，什么都没出来。我以为是没有我要选的那种可乐，又按了找零键，拿起出币口叮叮当当滚下的零币再次投入，结果可乐还是没有出来。当我第三次塞进硬币后，结果更让人失望，不但没有可乐送出，连零币都不出来了。我和伙伴折腾了老半天，就见售货机红灯绿灯忽闪闪，就是不给你东西。 我们没辙了，伙伴说干脆给它一脚，看它出不出东西。另外一个同伴出主意说：“给酒店前台打电话，把钱要回来。” 我看了看四周，说：“附近没有监视器！不知道他们认不认账呢。”但还是回到房间打了电话，电话那头说可以到前台把钱取回来。于是，我们又朝楼下走去，一边走，三人还嘀咕着怎样把这件事情说明白，怎样互相证明我们的确是买了可乐。 出乎我们的意料，一到前台，服务员非但没问一句经过事由一类的话，只是一个劲儿地道歉，说：“让你们专程走来，太不好意思了。”然后又问，“你们是继续要你们的可乐呢，还是要回钱？” “那就还是要可乐吧……”我回答，话没说完，对面递过来三罐可乐。 “一罐就好了。”我以为服务员没有听清楚我的话。 “另外两罐是送你们的，让你们走那么远来取真不好意思。”服务员是个小姑娘，说着话又给我们鞠了一躬。 到这步，事情完全明白了，我们独自在嘀咕着怎么做证时，人家压根儿就没想过有人会来骗可乐喝。所以，一定是机器出毛病了，客人来取就是对他们的信任，应该向客人道歉，这就是人家的逻辑！ 回房间的路上，我和伙伴议论着这件事，各有各的看法。我喝着意外得来的可乐，联想着一个关于制度经济学的问题：诚信的经济价值。 如果每一个做生意的人都能讲诚信，那么整个社会的成本就会降低不少。同样，一个人如果在圈子中树立了诚实可信的形象，那么他在拓展自己事业的时候一定也会获得极高的效率。 诚信二字，在《说文解字》中的解释是：“诚，信也”，“信，诚也”。可见，诚信的本义就是要诚实、诚恳、守信、有信，反对隐瞒欺诈、反对伪劣假冒、反对弄虚作假。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 诚心交友，难度最低得分最高的人脉术（2） 第五章 诚心交友，难度最低得分最高的人脉术（2） 诚实守信是做人的根本。诚实，就是要诚实待人，以真诚的言行对待他人，对他人富有同情之心，严格要求自己，言行一致，表里如一。守信，就是讲信用重承诺，一诺千斤，言必行，行必果，遇到错误要勇于承担，遵守诺言、不虚伪欺诈。“言必信，行必果”、“一言既出，驷马难追”这些流传了千百年的古话，都形象地表达了做人应该具有诚实守信的品质。有诚信的人面子上有自尊，目光里有自信，行动中有把握，生活中有朋友。诚信对我们一生的成长发展都有着举足轻重的作用，它是人生前进路上的长明灯。 香港著名实业家李嘉诚先生曾经就自己多年经营长江实业的经验总结道：“做事先做人，一个人无论成就多大的事业，人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是‘诚信’。”因为诚信是一种“长期投资”，唯有维护了你的信誉和品牌，才能得到可持续的成功。 能源巨人安然曾被美国《财富》杂志列为世界500强企业中的第七名，一年的营业收入高达1000多亿美元。但因为安然的执行董事与财务总监在财务报表上作假，隐藏债务，以便哄抬股票价格并从中谋利，公司失去大众的信任，最终倒闭。 安然公司的教训是极为深刻的。因为这些不诚信的员工，几十年，几百年创建的公司就这样毁于一旦，看到这样的事例，我们还有什么理由拒绝诚信的价值观呢？ 不诚实的做法也许可以得到短期的利益，但是一旦被发觉，整个人或企业的信誉都将被毁灭。当一个企业的谎言被客户得知后，它将名誉扫地，用户将不再信任它，不再购买它的任何产品。我们要想打动顾客，让顾客感受到我们的诚意，就要时时刻刻对顾客保持真诚之心，时时刻刻与顾客讲诚信。其实顾客是愿意与商家讲诚信的，我们只需要真的做到。 但是，在这种开放、授权的公司里，不讲诚信的员工可能会对公司造成巨大的伤害，不仅公司的财产、智慧、人才可能被盗走，而且公司风气和企业文化也有可能被带坏。所以，一个优秀的公司根本就不会去雇用没有诚信的人。如果公司发现自己的员工在诚信方面存在严重问题，该员工就会被立刻解雇。“好的品德才是最好的买卖”。每位员工都要对客户诚信，与客户发展一种相互理解、相互赏识、相互尊重的合作伙伴关系，缔造高质量产品。 做生意也必须讲求信誉，靠诚信赢得赞誉和认同。有人认为这会吃亏，但以诚待人、以信誉求发展，终究会得到长久的利益。靠欺诈、蒙骗等手段赚取不义之财，虽然会尝到一点小甜头，但继之而来的是更大的损失。 信守诺言是人们的美德，但是有些人在生意上经常不负责地许各种诺言，却很少能遵守，结果毫无必要地给人留下恶劣印象。如果你说过要做某件事情，就必须办到；如果你办不到，觉得得不偿失，或不愿意去办，就不要答应别人，你可以找借口来推辞，但绝不要说“我试试看”；如果你说试试看而又没有做到，那么你给对方留下的印象就是，你曾经试过，结果失败了。 你的信用能否给予顾客良好的印象？你是否信守自己的诺言？你是否轻易地许下承诺？你是否值得他人委以重任？你是否总是忘掉别人委托之事？当顾客打听你们公司的产品状况时，你多少次转达了错误信息？或是顾客向你打听公司的样品，或关于宣传方面的材料，你是否多次提供不实的材料？

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 诚心交友，难度最低得分最高的人脉术（3） 第五章 诚心交友，难度最低得分最高的人脉术（3） 要信守约定，看起来似乎很简单，做起来却相当困难，你只要稍有疏忽，就可能无法守约。有时候你认为别人不需要你的服务，如果这种自我安慰的想法让别人知道了，就会让别人觉得你是个懒人。 而且你可能也有侥幸心理，以为顾客能原谅自己，你这种怠惰的心理别人一看便明白了。 所以，你在服务时，千万别轻易许诺，许了诺，便一定要遵守，顾客会为你的态度所打动，他们认为你是一个守信者，从而会信赖、依靠你，你在生活中便会战无不胜，攻无不克。 不论在生活中还是在工作中，你的信用越好，你就越能成功地推销你的服务，你应对的客人愈多，你的服务推销就做得愈好。 所以，你必须重视你自己所说的每一句话，生活总是照顾那些讲话算数的人，食言则是最不好的习惯，你必须改变自己的缺点，成功地推销你自己。 不管你所推销的产品是哪一种，不管你用的推销策略如何，但你总要对自己所说的话负责，你应该用自己的行动去解决顾客的异议，让他们亲眼看到你所做的都是为了他们的利益。为了遵守诺言，你可以放弃其他的，这样可以给人一张可信的面孔。 你推销的服务或产品可曾遵守这种美德？如果你以前没有，请从现在开始。 产品的销售，需要成功的广告和宣传手段，但最能打动人心、最受顾客欢迎的还是你那可靠、守信的服务态度和售后服务。 二、肝胆相照，真诚之人才能交到真朋友 孔子说：“己所不欲，勿施于人。”孟子说：“爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之。”老百姓说：“投之以桃，报之以李”;“你敬我一尺，我敬你一丈。” 有一个真实的故事在大学里流传得非常广：有一位老师写了一本很专业的书，出版社没有给他稿费，而是让他自行推销一千册作为报酬。对那位老师来说，这远比讲课要难得多。 为了把书推销出去，他在党校学员队里搞了一次演讲，他说：“当老师的在这里推销自己写的书，总不免有些尴尬。不过，如今作者也很难，写了书，还得卖书。出版社一下压给了我一千册，稿费一文没有，所以我不推销不行。这本书写得怎样，我自己不好评说。不过有两点可以保证：第一，这本书是我用三年时间完成的，是我心血的结晶；第二，书的内容决不是东拼西凑抄下来的，是我自己长期思考的见解。前不久，这本书被思想政治工作研究会评为社科类图书的二等奖，这是获奖证书。说实话，对于我们这些教书匠来说，搞推销比写书还难，只是硬着头皮来找大家帮忙。不过，买不买完全自愿，决不强迫。如果觉得这本书对你有用，你又有财力就买一本，算是帮我一个忙。谢谢。” 老师的演讲一下子产生了良好效果，一次就卖掉了300多册。这位老师不是专职的推销员，但是却获得了成功。从某种意义上说，他的成功在于他恰到好处地表达了自己的真诚，从而赢得了听众的信赖。这表明，在讲话中学会表达真诚要比单纯追求流畅和精采更重要。 每个人都希望得到别人的真诚相待，要想别人真诚待你，你就应当首先主动真诚地去对待别人。你怎样待人，别人也会怎样待你。你与人为善、真诚待人，别人通常也会反过来如此待你。 我有段亲身经历，有天我去商场，想买个电器。当我走进一家电器商店后，一台音色清纯透亮，低音浑厚震撼力强的音响便引起了我的注意。这时，一位男售货员热情地迎上来，满脸的职业微笑，开始主动地向我介绍这种新产品。他的介绍很专业，语言很流畅，从性能优势到结构特点，从性价比到售后服务，都娓娓道来，还进行了演示。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 诚心交友，难度最低得分最高的人脉术（4） 第五章 诚心交友，难度最低得分最高的人脉术（4） 刚开始，他的热情而熟练的介绍感动了我，令我对产品产生几分好感。正当我要问他一些什么时，他却还在连珠炮似地讲着，我怎么样都插不上嘴。他不管我懂还是不懂，也不管我的反应怎么样，反正就在我面前喋喋不休地讲下去，好像我不掏出钱他就不会善罢甘休。 我的心里开始有几分不悦了。当听到他褒扬自己的品牌而贬低其他品牌时，我开始对他的动机产生了疑问：如此夸夸其谈后，产品性能是否果真高超？顿时，这种疑虑把先前产生的好感一扫而光。要不是出于礼貌，我早就走开了。正好这时来了一位顾客，我便乘机“逃”出了商店，把售货员因为白费了口舌而表露出的几分失望和怨愤抛在了身后。 我一直在思考，这位售货员绝对是一位训练有素且内行的推销员，但却又是一个不懂得说话奥妙的推销员。为什么他那滔滔不绝的介绍反而扑灭了顾客的购买呢？这是值得我们深思的。 无数事实证明，说话的魅力并不在于说得多么流畅，多么滔滔不绝，而在于是否善于表达真诚！最能推销产品的人并不一定是口若悬河的人，而是善于表达真诚的人。如果你能够用得体的话语表达出你的真诚时，你就赢得了对方的信任，建立起人际之间的信赖关系，对方也可能由信赖你这个人从而喜欢你说的话，进而喜欢你的产品。 不但推销员讲话要表露真诚，我们日常生活中的说话也是同样道理。背得很熟，讲得最顺畅的演讲并不是好的演讲。虽然滔滔不绝、一泻千里的演讲非常流畅优美，但是一旦缺少诚意，就极容易失去吸引力，变得跟一束没有生命力的绢花那样，非常美丽却不能鲜活动人，失却魅力。所以，我们说要想成为一个成功的领导者，首先要想到的是如何把你的真诚注入到语言之中，懂得怎样把自己的心意传递给对方。只有当听众感受到你的诚意时，他们才会打开心，接收你的内容，进而令彼此之间实现沟通和共鸣。 真诚是深藏在人的内心深处的财富，正如钻石埋在深处一样，内在的东西比表面的东西具有双倍的重要性。有的人完全是门面货，好像一座因修建资金不够只修完门面的房子，入口处像宫殿一般辉煌，里间的屋子却像草棚一样简陋。你在他们的房子里找不到休息的地方，尽管他们自己总是在休息，因为他们一旦和你把该说的客套话说完之后，就无所事事了。他们最初的招呼应酬话活泼生动得像西西里的骏马，接下来他们便变得像修道院一样安静了。若想口中的话语源源不断，舌根后就得有智慧的清泉汩汩注入。这一类的人容易蒙混住那些看事肤浅的人，但却蒙混不住目光犀利者，因为目光犀利者会看透他们，知道他们的内在深处其实空空如也。语言的真诚就是对别人也是对自己负责。 三、什么都可以牺牲，唯有信誉不能 信用是一笔无形的资产，可以为企业带来财富。从某种意义上说，以“信誉、信用”为基础的合作比资金为基础的合作，更为高级，更为持久，更为深入，也更为有效益。在发达的资本主义国家，很多企业的无形资产在总资产的比重中已达到50%～70%，有的甚至达到了3～5倍，可见信用的重要性。 荘典是荘典国际的董事长，化妆品配方工程师，荘典三绝的发明人，中国高效面子工程总设计师，高效祛痘吧的首创者，曾经赫赫有名的深圳策划大王；荘典同时也是化妆品网络营销第一人，美容业十大风云人物。1992年，荘典南下深圳，在身无分文的窘境之下，骑着自行车拉广告，创造了45天净赚60000元的神话；1993年又以邓小平同志南巡一周年这一契机，出版了轰动全国的大型历史画卷《光辉的足迹》，向邓小平同志南巡一周年献礼；1996年仅以区区3000元的投入，就成功承办了，96深圳国际汽车展……一路的辉煌，成就了荘典深圳策划大王的至高荣誉。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 诚心交友，难度最低得分最高的人脉术（5） 第五章 诚心交友，难度最低得分最高的人脉术（5） 2003年以后，荘典潜心研究痘根尽、斑根尽、疤根尽，荘典把网络营销的经营理念，创造性地运用到化妆品的生产、销售实践中，经过几年的刻苦努力，痘根尽、斑根尽、疤根尽，逐渐成为业界久负盛名的荘典三绝。2009年春天，荘典做客广州电视台，与著名电视节目主持人阮星航和广大观众，共同分享了他作为一名南下寻梦人的成长历程，成为《心水销士》栏目化妆品行业第一嘉宾。 《荘典传奇》在广州电台的热播和土豆网、优酷网视频的广泛传播，引起了全国各大知名媒体的极大关注。新浪、搜狐、网易、腾讯、中国网、中华网、21cn 、tom、千龙网等全国28家知名媒体，纷纷采访和报道了南下寻梦人荘典。这些网络强势媒体的竞相炒作，进一步引发广大网友的热切追捧。荘典，这个痘根尽的缔造者，一夜蹿红网络，成为玩转化妆品网络营销的网络媒体宠儿。 人的一生有许多财富，其中信用就是一笔不小的财富。信用，是古代社会人际关系的精神纽带，也是人际关系的最高原则；今天，信用所能创造的财富价值被放大，信用带来的不仅是道德财富，而且还有“真金白银”的价值。 市场经济本身就是信用经济，科学而严格的信用管理体系同样能为企业创造巨额财富。荘典国际虽然在化妆品行业是后来者，但却成为后起之秀，之所以能在短时间内迅速在美容化妆品行业站稳脚跟，原因就在于荘典国际十分注重自身的信用管理，使企业迅速而稳定地成长。同时，诚信经营更带来了一大群忠实的消费者的支持和信任，还吸引大批客户订售荘典国际的产品。 信用就是财富，信用建设需要一个过程，这个过程虽然缓慢，但带来的财富却是巨大的；但是你破坏它的时候却非常快，所以，一定要珍惜这个财富，珍惜这个过程。 四、平时小投资，关键时刻四两拨千斤 在与人交往的过程中，情感是一种无形的资产，巧妙地运用这种资产，会收到意想不到的回报。可是，情感来自何方呢？它主要来自你以前的积累，来自于你以前为现在的情感所做的“投资”。 老金在退休之前曾担任某公司总经理，每逢过年过节，下属都会来看他，礼品、卡片满屋子都是。可是，等他退休之后，就很少有人来看望他了。以往门庭若市，而这几年却“门前冷落鞍马稀”。然而，他以前的一位下属却不像那些人那样势利。正当这位老人心情寂寞的时候，这位下属却经常带着礼品来看望他。其实，老人在任职期间，并不很重视这位职员，可是现在经常来拜访的却正是他，老人不禁感动得热泪盈眶。 过了几年，这位老人被原来公司聘为顾问，他很自然地就重用提拔这位职员。不仅如此，老人还在工作方面给予他很多的支持和帮助，这使得他在公司获得了很大的发展。 也许很多人会觉得求人是一种短平快的交易，何必花那么多的冤枉心思去搞马拉松式的感情投资？其实，这是十足的目光短浅，俗话说得好，“平时多烧香，急时有人帮”，“晴天留人情，雨天好借伞”。真正善于求人的人都有长远的战略眼光，早作准备，未雨绸缪，这样在急时就会得到意想不到的帮助。 拥有良好的人际关系，才会求得他人的帮助，可是良好的人际关系却不是一朝一夕就可以建立的，必须从一点一滴着手，依靠平日里的情感积累。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 诚心交友，难度最低得分最高的人脉术（6） 第五章 诚心交友，难度最低得分最高的人脉术（6） 古人云：“积土成山，风雨兴焉；积水成渊，蛟龙生焉。”只有通过不断的构建和巩固，人际关系才能牢固。情感投资，聚沙成塔。有了“铁”关系垫底，何愁求助无门？ 随着社会经济的飞速发展，现代的生活越来越忙碌，很多人没有时间进行过多的应酬。日子久了，许多原本牢靠的关系就会变得松懈，朋友之间逐渐互相淡漠。这是很可惜的。万望大家珍惜人与人之间宝贵的缘份，即使再忙，也别忘了沟通感情。否则，“急时抱佛脚”，关键时刻求人帮忙不免会后悔。 大家现在的个人生活空间在现实世界和网络世界都得到无限扩充。亲戚是血缘纽带，而朋友是趣缘纽带，在扩大的人际交往中，使人们与亲戚逐渐疏远。事实上，亲戚关系在人际关系中也是必不可少的，它也会帮助你事业的成功。 在当今社会，人们只是过分追求精神生活，却忘记了根本的生活准则。社会学家在分析亲戚关系弱化时曾指出：家庭纽带在现代大城市中不断变得松弛，除了生活节奏比较快的原因外，人们还往往在亲戚以外寻找自己的社外圈，从而导致人们的亲戚圈萎缩。 古人云：衣人之衣者，怀人之忧。意思是说，穿了别人的衣服，怀里就会装着别人的心事或隐忧。换句话说，收下了别人送来的礼物，就得为别人办事。所以，要想求人办事，就得首先学会给别人送礼。与别人建立关系不是一朝一夕就能做到的，它需要平常的日积月累，需要不断地培养感情。 求人办事时，如果送礼送得好，方法得当，自然会得到自己想要的结果。如果送得不好，被人挡回，便会觉得窝心。所以，求人送礼也得掌握一定的技巧。求人送礼不能临时抱佛脚，最好是逢年过节，或在对方过生日时，或在对方生病时，此时送礼物，比较名正言顺，让对方无法拒绝，自己的目的也容易达到。求人送礼要讲究策略，有时送对方本人喜欢的东西，还不如送其家人喜欢的东西，更能加强对方对您的好感。尤其重要的是，像这种针对家人的送礼方式，有时会使您和对方之间的交情发生质的变化，起到意想不到的效果，进而建立亲近度较高的私人情谊。求人送礼，不能盲目鲁莽，一定要了解对方的兴趣，有的放矢，巧妙安排，对方易于接受礼物，办事也就十拿九稳了。 也许平时我们并没有什么事情需要别人帮忙，但是也要多注意进行感情投资。有一本名叫《小政治家必备》的书，内容是教导那些有心在仕途上有所作为的人，必须起码收集20个将来最有可能做总理的人的资料，对他们的兴趣、爱好、性格都要了如指掌。然后有规律地按时去拜访这些人，和他们保持较好的关系，这样，当这些人之中的任何一个当上了总理，自然就容易记起你来，大有可能请你担任一个部长的职位了。 由此可见，求人办事送礼最好要送在平时，怀着“临时抱佛脚”的想法，就很难得到别人的帮助。因为没有人愿意去帮一个势利的人。所以，无事的时候也要常登三宝殿。 送礼要选择对方在家时送。因为把礼品交给邻居转送，是不太礼貌的。有时，受礼人不希望别人知道他收了礼品。 送礼的时候千万不要当着外人的面去送。送礼最好在私下进行，人多眼杂时应当回避，尤其是给上司送礼，更应该注意。一来上司怕背个受贿的罪名，送礼者也不想给对方留下巴结的印象；二来社会之大，红眼者、造谣生事者无处不有。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 诚心交友，难度最低得分最高的人脉术（7） 第五章 诚心交友，难度最低得分最高的人脉术（7） 不管怎样，送礼是一个长时期的过程，不能寄希望于一次两次就见成效。 其实，送礼求人最忌讳的也就是这一点。尤其是你刚与对方认识就带了许多礼品给对方，然后就提出你要办的事，很明显你是在用这些东西来换取他的帮助。一般情况下他会拒绝你的礼品，就是收下了也不会马上帮你办事。 即使是好朋友也是一样的，关系好平时多走动，有事时不用送礼对方也会帮你的忙。如果平时不来往，有事则抱着礼品来求情，对方虽不好意思说你，但同样不会买你的账，最能打动对方的往往就是在平时的不经意之间。比如去朋友家串门时，你的孩子看到朋友家一件东西说：“这是我们家的。”朋友说：“对呀，这是你妈妈送给我们的。”孩子说：“这是我妈妈最喜欢的东西。”朋友听了会感动的。 此外，人的感情既有无私的优点，也有自私的缺点。他希望你只喜欢他一个人，只想他一个人得到你的礼品。如果别人也得到了同样的礼品，他就觉得不满足，就会对你有意见，也就不太珍惜你的礼品了。 美国大亨洛克菲勒在其全盛时期曾感慨地说：“与人相处的能力，如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话，我会为这种能力多付一些钱。”而美国人更有名言说：“二十岁靠体力赚钱，那三十岁靠脑力赚钱，四十岁以后则靠交情赚钱。”两者讲的都是一个意思：朋友多则赚钱的机会多。而朋友关系如何培养呢？卡耐基认为：“完整的人际关系包含三阶段，发掘人脉、经营交情、出现贵人。”在现代社会里，建立人脉已经不是过去所谓的“拉关系”那样简单了，这其中包括很多深层的东西，需要我们用心去经营。 也许有人会说：经常在一起吃饭喝酒的只是酒肉朋友，不见得真心。然而，发展人脉关系的出发点就是先“跑量”，然后再从中挑选可重点发展的对象，慷慨对待别人，让别人感受到你的真诚与大气。这样，你的感情投资就算是成功了一半。 五、趋小利者损大业，别为小便宜伤了长远 吃亏就是占便宜！尤其是年轻人更应该记住这一点，这是你积累工作经验，提高自己做事能力，扩大人际关系网络的最好办法，如果样样都想占便宜，那最后一定会吃亏，而且还可能吃大亏。 我住的小区外面有条小吃街，其中有个卖牛肉面的摊位生意很好，食客无论在什么时候，都比其他摊位要多。我去吃过几次，随即就明白了其中的道理。实际上，这个老板做的事情很简单，他做的牛肉面的份量很足，牛肉比别的摊位要多了近三分之一。这样一来，食客们就会觉得在他那里吃面比别的地方划算，而且有时觉得不够，喊一声，老板还会乐呵呵地再给你碗里加点汤和两三块牛肉。时间久了，食客们觉得得到了尊重，于是就成了老主顾。这位老板可能多花了一块肉的成本，可是买到了客人的忠诚度，是不是吃亏占便宜？ 我一个朋友，学中文出身，大学刚毕业就进入出版社做编辑，他的文笔很好，但更可贵的是他的工作态度。 那时他就职的出版社正在进行一套大书的编撰，每个人都很忙，但老板并没有增加人手的打算，于是编辑部的人也被派到发行部、业务部帮忙。不过，整个编辑部只有我的朋友安安心心服从了老板的指派，其他的都是去一二次就抗议了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 诚心交友，难度最低得分最高的人脉术（8） 第五章 诚心交友，难度最低得分最高的人脉术（8） 他对我说：“吃亏就是占便宜嘛！” 事实上也看不出他有什么便宜可占，因为他要帮忙包书、送书，像个苦力工！而且真是一个可随意指挥的员工，后来他又去业务部，参与营销的工作，此外，连取稿、跑印刷厂、邮寄……只要谁开口，他都乐意帮忙！ “反正吃亏就是占便宜嘛！”他这么说。 三年过后，他辞职自己成立了一家出版公司，目前做得还很不错。 这个道理很简单，我的朋友在吃亏的同时，把一本书的整个流程，编辑、发行、营销等工作都摸熟了，他真的是占了便宜啊！而现在已经身为老总的他仍然抱着这样的态度做事。对作者，他付出比别家公司高得多的稿费来换取作者的信任；对员工，他开出的薪水比业内水平高一个档次；对印刷厂，他让出一部分利润来换取品质……于是，在业内，只要一说起他，几乎所有的人都会真心地说声好，由此看来，他这下真的占到了大便宜！ 我们一定要相信吃亏就是占便宜这回事。不要期待眼前的回馈，能有这种心态，你低调做人的境界已基本达到了。 有些时候，当我们觉得自己有点吃亏时，如果抱着一种“吃亏说不定能占便宜”的想法，既是一种安慰，也是一种境界！以这种态度来做事，你将受益无穷。 现实中的吃亏主要有两种，一种是“主动吃亏”，一种是“被动吃亏”。“主动吃亏”是指你主动争取吃亏的机会，这种机会是指没有人愿意做的事、困难的事、报酬少的事。这些事因为没有便宜可占，因此大部分人不是拒绝就是不情愿，而你却主动争取去做，老板当然对你加倍感激，并将你的这份情谊绝对记在心上，以后无论是升迁还是自行创业，他都有可能帮你，这对你的人际关系大有帮助。最重要的是，你什么事都做，也可以磨练你做事的能力和耐力，这样一来，你不但懂得比别人多，也进步得比别人快，这是你的一种无形资产，绝对用钱买不到。 “被动吃亏”是指在未被告知的情形下，你突然被分配去干一件你并不喜欢的工作，或者工作量突然加大。碰到这种情形，除非健康因素或家庭因素，否则就应接下来，如果仔细观察一下周围的环境，发现你完全没有抗拒的余地，那更应该“愉快”地接下来。也许你不太情愿，但在这种情势之下，也只好用“吃亏就是占便宜”的想法来自我安慰，要不然怎么办呢？至于有没有“便宜”可占，那是很难说的，因为那些眼前之“亏”也许是对你的一种磨练，考验你的心志和能力，是为了重用你啊！姑且不论是否“重用”你，你虽然吃了点小亏，但磨练出了自己的耐性，这对你以后做事绝对大有帮助。此外，你这种“吃亏”也会让人对你无话可说，不得不尊重你。 对于低调做人来讲，也是这个道理。低调做人比做事难，但如果你也抱着一种“吃亏就是占便宜”的心态，那么低调做人其实也不难。因为人都喜欢占便宜，你吃一点儿亏，让他人占一点儿便宜，那么你就不会得罪人，人人当你是好朋友！何况拿人手短，吃人嘴软，别人今天占你一点儿便宜，心理也会过意不去，只好在恰当的时候回报你，这就是你“吃亏”之后占到的便宜！ 想占便宜拿点儿好处，这是人性，问题是聪明人不只你一个，当每个人都想占便宜的时候，最后到底是谁占了便宜？

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 诚心交友，难度最低得分最高的人脉术（9） 第五章 诚心交友，难度最低得分最高的人脉术（9） 六、精诚所至，再难的商谈也能攻克 有句话说，“沙地里长出的树再怎么扶也扶不起来。”对于经商者来说，如果从小没有养成遵守信用的习惯，那么就不可能取得别人的信任，生意也很难得到发展。 日本有一家地方性报纸——《佐贺报》，它在邻近的福冈县大报社的竞争夹缝中历经110年而没有被挤垮，靠的就是处处为用户打算的真心诚意。佐贺北临日本海，南接太平洋，是典型的海洋性气候，因为经常下雨给报纸的传递带来了很大的困难。《佐贺报》的董事长说：“下雨天送去湿漉漉的报纸实在说不过去。”所以凡是阴雨连绵的早晨，每一位《佐贺报》的读者，都会收到一份用塑料袋细心包裹着的报纸。《佐贺报》对读者的这份真诚和温馨，是它历经百年而不倒的经营秘诀。 其实，顾客们花钱购买商品，除了以钱换物之外，还希望得到另一种不花钱的额外商品，那就是营业员的“诚意”。诚意就是对消费者发自内心的尊重。俗话说“你敬我一尺，我敬你一丈”，没有哪一位顾客愿意看到营业员爱理不理的后娘面孔，也不会有人欣赏那种千呼万唤不吭声的哑巴式营业作风。这种服务态度就是对顾客的不尊重，是一种缺乏诚意的经商作风。只有用真诚、有礼貌的服务使顾客心满意足，才能赢得回头客。 中国台湾的一些企业已经注意到日本厂商靠精诚服务为企业赚了大钱，于是也纷纷适时开展精诚服务，令企业经营的业绩不断增长。目前我们内地的市场已由卖方市场转为买方市场，国营商店再不是“皇帝的女儿不愁嫁”了，最大限度地争取顾客已是大势所趋。冷冰冰的、毫无诚意的销售面孔只会把顾客推到别的商店去。所以要在商品竞争的大潮中战胜对手，立稳脚跟，必须树立“顾客至上”的意识，诚心诚意地提供最优质的服务，赢得所有顾客的满意。 西汉时期，有一个著名将领叫李广，他精于骑马射箭，作战非常勇敢，被称为“飞将军”。 有一次，他去冥山南麓打猎，忽然发现草丛中蹲伏着一只猛虎。李广急忙弯弓搭箭，全神贯注，用尽气力，一箭射去。李广箭法很好，他以为老虎一定中箭身亡，于是走近前去，仔细一看，未料被射中的竟是一块形状很像老虎的大石头。不仅箭头深深射入石头当中，而且箭尾也几乎全部射入石头中去了。李广很惊讶，他不相信自己能有这么大的力气，于是想再试一试，就往后退了几步，张弓搭箭，用力向石头射去。可是，一连几箭都没有射进去，有的箭头破碎了，有的箭杆折断了，而大石头一点儿也没有受到损伤。 人们对这件事情感到很惊奇，疑惑不解，于是就去请教学者扬雄。扬雄回答说：“如果诚心实意，即使像金石那样坚硬的东西也会被感动的。”“精诚所至 ，金石为开”这一成语也便由此流传下来。 “精诚所至，金石为开”是指诚心能够感动像金石那样坚硬的东西。在经商过程中，即使是最挑剔的顾客，也能靠发自内心的真诚去打动他。 谈到事业成功的奥秘，许多人有着自己的看法，例如时机、资金、信誉等，李嘉诚虽然也看重这些，但他却有着自己的看法，他将做人的诚实当做自己成功的第一要诀。回顾历史，李嘉诚在许多重要的关头，都以诚实作为第一要则。一次是李嘉诚辞去塑胶公司的工作而自己创业，临走时李嘉诚对老板说了一句老实话：“我离开你的塑胶公司，是打算自己办一间塑胶厂，我难免会使用在你手下学到的技术，大概也会开发一些同样的产品，现在塑胶厂遍地开花，我不这样做，别人也会这样做。不过我绝不会把客户带走，更不会用你的销售网推销我的产品，我会另外开辟销售渠道。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 诚心交友，难度最低得分最高的人脉术（10） 第五章 诚心交友，难度最低得分最高的人脉术（10） 一次是李嘉诚代表自己的工厂与外商谈生意，对方要求必须拿出担保人亲笔签字的信誉担保书。但李嘉诚找不到担保人，所以他只能直率地告诉批发商：“我不得不坦诚地告诉您，我实在找不到殷实的厂商为我担保，十分抱歉。”而他的诚恳执著，竟深深打动了批发商。批发商说道：“李先生，我知道你最担心的是担保人，我坦诚地告诉你，你不必为此事担心，我已经为你找好了一个担保人。”李嘉诚愣住了，哪里有由对方找担保人的道理？批发商微笑道：“这个担保人就是你。你的真诚和信用，就是最好的担保。”当时，两人都为这种幽默笑出声来。谈判在轻松的气氛中进行，很快签了第一单购销合同。按协议，批发商提前交付货款，这基本解决了李嘉诚扩大再生产的资金问题。而且这位批发商主动提出一次付清，可见他对李嘉诚做人的诚实及信誉的充分信任。 他在对儿子们进行教育时也反复强调，“要令别人对你信任。不只是商人，一个国家亦是无信不立。” 对于李嘉诚这位30岁就凭自己的努力成为富豪的人来说，商人最重要的素质是“信”。 其实，李嘉诚对事业上的“信”与他对人的“诚”是分不开的，诚信相合，即为“义”。从对子女的教育上最能看出一个人的为人和心中的想法。李嘉诚坦言：“以往99％是教孩子做人的道理；现在有时会谈论生意，约1／3谈生意，2／3教他们做人的道理。因为世情才是大学问。世界上每一个人都精明，要令人家信服并喜欢和你交往，那才最重要。” “我经常教导他们，对人要守信用，对朋友要有义气，今日而言，也许很多人未必相信，但我觉得‘义’字，实在是终身用得着的。”李嘉诚一直都在磨炼李泽钜、李泽楷两兄弟。 有句话说，“沙地里长出的树再怎么扶也扶不起来”。对于经商者来说，如果从小没有养成遵守信用的习惯，那么就不可能取得别人的信任，生意也很难得到发展。李嘉诚曾戏说自己不是“做生意的料”，因为他觉得自己不会骗人，不符合中国人所说的“无商不奸”的标准，但其实正是因为他有信而不奸，所以才做成了全亚洲独一无二的大生意。 以上李嘉诚创业时的事例确实验证了李嘉诚自己的观点：只有诚实做人才能立于不败之地。 七、你对别人善，别人也会以善回馈你 有句话说得好：“幸福并不取决于财富、权利和容貌，而是取决于你和周围人的相处。”你想做个幸福的人吗？那么就从与人为善开始吧! 战国时代的名将吴起很懂得与人为善就是善待自己这个道理。《史记》中载有一个关于吴起的故事：他爱兵如子，深得士兵们的爱戴。有一次，一个刚刚入伍的小兵在战争中负了伤，因战场上缺医少药，等到打完仗回到后方时，那位小兵的伤口已经化脓生疽。吴起在巡营的时候发现了，他二话没说，立刻蹲下来，用嘴为那位士兵伤口、消炎疗伤。那位小士兵见大将军竟然如此对待自己，感动得热泪盈眶，说不出一句话。其他士兵们看了，也深受感动。而那位士兵的母亲听说了这件事后，却大哭起来。大家都以为她是感动而泣，可她却说：“我是在为我儿子的命运担心呀!你们有所不知，当年，吴将军也曾为他的父亲过伤口，结果他父亲感念吴大将军的恩情，舍生忘死英勇杀敌，最后战死在沙场上了。”从另一个侧面可以看出，正因为吴起如此善待士兵，所以士兵们个个英勇善战。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 诚心交友，难度最低得分最高的人脉术（11） 第五章 诚心交友，难度最低得分最高的人脉术（11） 记得曾经有人说过：“善待他人就是尊重自己。”这就是善待他人的真正含义。给别人一片晴朗的天空，就是给自己一片明媚的天空。当你由衷地发现他人优点、好处、能力的时候，人家同时也发现了你的优点、好处、能力。善待他人就是善待自己，这是做人的基本原则！ 孟子曾经说过：“君子莫大乎与人为善。”那些慷慨付出、不求回报的人，往往容易获得成功。而那些自私吝啬、斤斤计较的人，不仅找不到合作伙伴，甚至有可能成为孤家寡人。有人会问：怎样才算与人为善呢？与人为善说起来很简单，做起来却不是一件容易的事，它包括相当广泛的内容。如：关心他人，当朋友遇到困难的时候，主动伸出援助之手；尊重他人，不去探究他人的；不在背后议论、批评他人；善于和别人沟通、交流；善于和那些与自己兴趣、性格不同的人交往；承认对方的价值和努力，对于错误要负起自己该负的责任……总的说来，善待他人的最重要原则就是“己所不欲，勿施于人”，凡事要从对方的角度来考虑。如果你能遵从这个原则，你将获得许多好朋友、好伙伴。 可见，与人为善是我们在寻求成功的过程中必须遵守的一条基本准则。在当今这样一个合作的社会中，人与人之间更是一种互动的关系。只有我们先去善待别人，善意地帮助别人，才能处理好人际关系，从而获得他人的愉快合作。 我们静下心来，仔细思考一下，会发现我们很少会赞美他人，我们跟他人比较时，总是会找到对方的缺点，总是会说谁谁他什么又做错了，某某他好笨噢，遇到人家做成功什么事情后，我们会心里说：“这有什么，要是我肯定能做得比他好。”而当一个人做事情失败后，我们中间很多人会在内心里说：“瞧瞧，他多笨呀。不行就是不行噢……”凡此种种，其实就是我们在内心深处不愿意看到他人的长处，不懂得善待他人的结果。 生活总是千差万别的，人的能力也是各种各样的，其实这跟我们的十个手指头不可能一样齐是一个道理。当一个不如自己的人，通过努力在做一件事情，我们用自己由衷的言语赞美一下，对于我们这可能不算什么，但是如果我们想象自己就是他，听到这赞美之词，会是一种什么样的心情呢？当一个强于自己的人，轻易完成一件事情后，我们在给他赞美的同时，也会发现他成功的原因，我们会在关注他的同时发现他强于我们的原因，我们会要求自己朝着他成功的方向努力，这总比我们嫉妒他、不服气他要好多了吧？当遇到一个做错事情的人，特别是那种做错事情又伤害我们的人，如果我们宽恕他，给他改过的机会，我们得到的肯定不再是气愤之类的感觉；当一个人遇到困难的时候，我们尽力帮助他，善待他，试想一下，当对方说谢谢的时候，我们得到的又是什么呢？ 有句话说得好：“幸福并不取决于财富、权利和容貌，而是取决于你和周围人的相处。”你想做个幸福快乐成功的人吗？那么就从善待他人开始吧！ 在19世纪中叶的一个冬季里，有一个少年流浪到了美国南加州的沃尔森小镇，在那里，善良的杰克逊镇长收留了这个少年。 冬季的小镇雨雪交加，镇长杰克逊家花圃旁的那条小道变得泥泞不堪，行人纷纷改道穿花圃而过，弄得里面一片狼藉。看到这些，被镇长收留下的少年心里很不忍，因此他便冒着雨雪看护花圃，让行人仍从那条泥泞的小路上走过。此时，镇长挑来了一担炉渣，将那条小路铺好了，于是行人就不再从花圃中穿行了。镇长对少年说：“关照别人不就是关照自己吗！” “关照别人不就是关照自己吗！”这虽是普普通通的一句话，却让少年的心灵受到很大震撼和启迪。他就此悟出：关照别人虽然也需要付出，但同样能得到收获。镇长的一句话，成为这个少年终生享用不尽的巨大财富，他后来成了石油大王，他就是哈默。 皖南山区某县有一个青年农民，他种的水稻品种好、产量高，他总是将自己的优良水稻品种无偿地送给村里的人。村民问他：“你这样做不怕我们超过你吗？”这位青年农民回答：“我将好种子送给你们，其实也是帮助了自己。”他知道，周围的农民改良了他们的水稻品种，就可以避免自己的水稻品种产生异变，导致减产。 生活中常是这样：对人多一份理解和宽容，其实就是支持和帮助自己，善待他人就是善待自己。如同中国有句古语说的那样：送人玫瑰手留余香。 可见，善待他人是人们在寻求成功的过程中应该遵守的一条基本准则。在当今这样一个需要合作的社会中，人与人之间更是一种互动的关系。只有我们先去善待别人，善意地帮助别人，才能处理好人际关系，从而获得他人的愉快合作。 有人说良好的人际关系不单单是行动上做出来的，更是从心底里“流”出来的。这句话很有哲理性，它告诉我们；在人际交往中要以诚待人，用“心”和他人交往。有的人非常渴望友谊，但他们却不肯向对方敞开自己的心扉。 在追求成功的过程中，任何人都离不开他人的合作。尤其是在现代社会里，如果你想获得成功，就应该想方设法获得周围人的支持和帮助。只有你真诚地对待别人，对方才会与你真诚合作。请记住这句话：善待他人也就是善待自己。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 游刃有余，掌握技巧汇集良好人脉（1） 第六章 游刃有余，掌握技巧汇集良好人脉（1） 第六章 游刃有余，掌握技巧自然汇集良好人脉 在与人相处的过程当中包含着两部分内容：一是做人，二是做事。我们与人相处也是在做事当中与人交往，在与人共事当中让别人感觉自己的为人。所以，要想与人相处好，一要做好人，二要做好事。 一、低调做人，能带来朋友圈中的好人缘 张扬个性固然没什么不好，但要知道高处不胜寒的道理，一个人越张扬，别人给予他的关注也越多，这没什么不好，但却会使自己陷于别人的审视之中，平白也失去了很多自由，而低调的人则可以拥有更多的自由空间，也更好做人。 网络上流传一个很好笑的小段子，许多人看了以后都哈哈大笑，我在笑过之后，却觉得这个笑话很有现实意义。 笑话是这样说的：有一天，一名大学教授到一个乡村游山玩水，他雇了一条小船游江，船开动后，教授问船夫：“你会数学吗？”船夫回答：“先生，我不会。”教授又问船夫：“你会物理吗？”船夫回答：“物理？我不会。”教授又问船夫：“你会用计算机吗？”船夫回答：“对不起，我不会。” 教授听后摇头说道：“你不会数学，人生意义已失去三分之一；不会物理，又失去六分之一；不会用计算机，又失去六分之一；你的人生意义总共失去三分之二……”说到这儿，天空忽然飘来大片黑云，眼看暴风雨就要来到，在风急浪高的江面上，小船左右颠簸，显得很危险。 船夫问教授：“先生，你会游泳吗？”教授一愣答道：“不会。”船夫说道：“那你的人生意义快要全部失去了……” 在圈子中，做人最应该懂的是低调。有的人因为别人与自己脾气不同，身份有异，价值观不一致就显示出不耐烦或瞧不起别人的样子。殊不知在别人眼里，你就是个脱离群体的怪人。即使你真是高人一筹，也要懂得放下架子，放下学历，放下背景，踏踏实实地谦虚向别人学习。更何况有时候只是我们自我感觉良好。即使你真的很优秀，在别人面前你也不可能有绝对的优势。 在某些方面，即使不同意别人的观点，也要谦虚一点。如果你做不到这一点，那么你至少要懂得尊重别人，礼貌待人。你可以不同意别人的说法，但是你要尊重别人说话的权利。你用不着刻意奉承别人，但你一定要学会真心地赞美和欣赏别人；你不一定要请客送礼，但你至少不要吝啬自己的微笑；你不需要说那些言不由衷的话，但要懂得尊重别人的感受。 在农业机械未广泛使用之前，乡下人饲养大牲畜极为普遍。这些大牲畜，大致可以分为三个层次。 第一层次是骡子和马。这是富人家里才养得起的一类，它们不但要拉车犁田，还要频频出现在各种礼仪场合，拉蓬车当坐骑，因此不光要有力气，还要身架好，毛色好，脾气好。当然，主人对它们也比对别的牲畜高看一眼，草好，料好。这些都不是一般小户、中户能办得到的，没有相当财力是养不起这样的牲口的。“高头大马”、“大骡子大马”，是富家的标志。 第二层次是牛。牛的力气大，拉犁耕田是它的强项，但是牛也有明显的缺点：一是行动慢，用之于运输则拖拖拉拉；二是食量大，虽不求精，食草的数量却惊人，夏秋青草多时还能够对付，过冬的料草，有时实难筹措。因此，在不缺草料的山区才好养牛。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 游刃有余，掌握技巧汇集良好人脉（2） 第六章 游刃有余，掌握技巧汇集良好人脉（2） 第三层次是毛驴。毛驴力气单薄，但是它吃得少也不求精。尤其可爱的是它能干多种活，拉车（小大车）、拉犁（要两头驴子拉双套）、拉磨、驮着女主人走娘家，无所不能。而且，身价不高，一般农户都买得起。正因为这样，毛驴在乡间随处可见。 一头有噘嘴毛病的骡子就成了问题，因为噘嘴，在讲体面的富人那里一定不能入选，在平民这边，又因为它要好草好料，算来算去养不起它。两边不取，在市场上只好减价，降到一头驴的价钱；不行，再降，比驴价还低，仍然不好出手。 这情景比之于人，是说有些有点本事的人，自视太高，长了许多穷酸毛病，没人肯用，反误了自家的前程。所以有时候如果我们自视太高，过分张扬自己，不懂得低调，最终会自毁前程。 日常工作中不难发现这样的同事，他们虽然思路敏捷，口若悬河，但刚说几句就令人感觉到其十分狂妄，所以别人很难与他苟同。这种人多数都是因为太爱表现自己，总想让别人知道自己很有能力，处处想显示自己的优越感，以为这样才能获得他人的敬佩和认可，其实结果只会在同事中失掉威信。 卡耐基曾有过一番妙论：“你有什么可以值得炫耀的吗？你知道是什么原因使你没有成为白痴的吗？其实不是什么了不起的东西，只不过是你甲状腺中的碘而已，价值并不高，才五分钱。如果别人割开你颈部的甲状腺，取出一点点的碘，你就变成一个白痴了。在药房中五分钱就可以买到这些碘，这就是使你没有住在疯人院的东西———价值五分钱的东西，有什么好谈的呢？” 你的聪明才智需要得到上司的赏识，但如果你在与上司交谈时故意显示自己，不免有做作之嫌。上司也会因此认为你是一个自大狂，恃才傲物、盛气凌人，从而在心理上觉得与你难以相处，缺乏默契。因此，要想在与上司交谈时表现自己，你就应该选一些自然、活泼的话题，令他充分地发表意见，你再适当地作些补充，提一些问题。这样，既让上司感到自然，又使他知道你是有知识，有见解的。在上司面前，不要为了表现自己而吹牛，编瞎话。弄虚作假者，往往会失信于人。上司若觉得受到了你的欺骗，将格外恼火，因为你把他当成了随随便便就能糊弄的人。这在很大程度上会伤害上司的自尊心。 我的大学同学小王是一位很有人缘的人，但他也在这上面吃过亏。他大学毕业后考上公务员，进了一个城市的人事局工作，但刚上班的一段时间里，他在同事中几乎一个朋友都没有。因为他常在单位炫耀有多少人找他帮忙，那个几乎记不清名字的人昨天又硬是给他送了礼，等等，同事们听了不仅不欣赏，而且还极不高兴。后来经当了多年领导的老父亲指点，他才意识到自己的毛病。从此以后，他便很少谈自己而多听同事们说话，因为他们也有很多事情要吹嘘，远比听别人吹嘘更令他们兴奋。后来，每当他与同事闲聊，总是先请对方滔滔不绝地表现自己，只有在对方停下来问他的时候，才很谦虚地说一下自己的情况。 法国哲学家罗西法古说：“如果你要得到仇人，就表现得比你的朋友优越；如果你要得到朋友，就要让你的朋友表现得比你优越。”当我们让朋友表现得比我们优越时，他们就会有一种得到肯定的感觉，但是当我们表现得比他们优越时，他们就会产生一种自卑感，甚至对我们产生敌视情绪。因为谁都在自觉不自觉地强烈维护着自己的形象和尊严，如果有人对他过分地显示出高人一等的优越感，那么无形之中是对他自尊的一种挑战与轻视，同时排斥心理乃至敌意也就应运而生。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 游刃有余，掌握技巧汇集良好人脉（3） 第六章 游刃有余，掌握技巧汇集良好人脉（3） 二、高调做事，能换来圈子中的好名誉 成事之难，难于从纷乱的矛盾和利益的交织中理出头绪。而最能促进自己、发展自己和成就自己的人生之道便是：低调做人，高调做事。 有一次，我为一个和政府合作的项目而去拜访一位在当地颇有名声的领导，在他的办公室里，我看到这样一幅书法条幅。 那上面写着：“竖起桅杆做事，砍断桅杆做人。”我当时不怎么理解其中的含义，经询问才知这是这位领导一次惊心动魄经历的结晶。他在海边长大，小时候有一次跟随爷爷出海，途中碰见大风大浪，渔船险遭倾覆。危急时刻，爷爷砍断了桅杆才得以生还。归来后爷爷告诉他：“帆船前进靠帆，升帆靠桅杆，桅杆是帆船前进动力的支柱；但由于高高竖立的桅杆使船的重心上移，削弱了船的稳定性，一旦遭遇风暴，就有倾覆的危险，桅杆又成了灾难的祸端；所以，砍断桅杆是为了降低重心，保持稳定，这样才能保住生命。”于是，他由此深刻领悟到了生活的真谛。后来因工作非常出色、群众拥护而职务一再升迁。 这个故事给我很大的启发：我们做任何事情就像扬帆出海，必须高起点，高标准，高效率，就像高高的桅杆上鼓满风帆；而做人则要脚踏实地，无论取得多大成绩，尾巴也不能翘到天上，无论地位多么显赫，也不凌驾于他人之上，否则就会失去做人的本分，终将倾覆于生命的汪洋大海之中。 在人的一生中，能够作为自身根基的事不外乎两件：一件是做人，一件是做事。做人之难，难在从躁动的情绪和中稳定心态；成事之难，难在从纷乱的矛盾和利益的交织中理出头绪。最能促进自己、发展自己和成就自己的人生之道便是：低调做人，高调做事。 “低调做人，高调做事”就是把自己调整到以一个合理的心态去踏踏实实做人、做实事、做好事，就是树立信念、敢想敢拼、以诚待人、公正处事、成熟思考、积极行动、持之以恒。唯有此，则事必成！做人和做事往往都是相互联系的，只有彼此相互配合才能在人生道路上一步一步走下去。 生活有如一首自己填词谱曲的音乐，人生之路，无时无刻都在伴着这首乐曲同行。人生如一首歌，活着的生命就如一首旋律，单调不成曲，八音才和谐。起伏跌宕的高中低调谱成了人生奇妙的乐章。有高山巍峨，有平川畅意，有激昂奔放，有绕梁余音，弹奏这首旋律要穷极一生，直至生命最后乐章的嘎然而止。一生的弹奏，有的人弹得圆满和谐，有的人弹得断续难听，这代表着做人的成功与失败，其结果的产生无疑是高调与低调结合不完美所致。 说起高调，字面上的释义很多，姑且不论。只在做人方面，一个高调的人是积极、乐观、热情的，也绝对是主动的。从心态上看，高调也没什么不对。高调是建立在自己内心基础上的，突出自我：我行，故我在；我能，故我优秀。其心理都很强悍，至少会要求自己强悍，这是一种鞭策，勇敢承认自己的，接近自己的，所以高调不是问题，意味着一个透明的人，品德端正，才华横溢。“天生我材必有用”，的确应该表现自己最美好、最才华、最善良的一面。 而另一种高调，则是错误地理解或曲解高调概念。表现为粗鲁、易暴易怒、不拘小节、华而不实、混乱的情绪化、自恃太高、损人利己、不懂人情世故、凌驾于现实与虚幻之上等许多方面。从做人角度和长远看来，这种高调，固然能慷一时之慨，开一时之怀，逞一时之利，但却“木秀于林，风必摧之；堆土于岸，流必湍之；行高于人，众必非之。”事实告诉我们，一个人一旦目空一切，就会遭受打击，谁会喜欢一个尾巴翘到天上的人呢？过分追求完美，反遭挑剔批评，人们大都认同踏实做事，却讨厌张扬跋扈。这样的情况非常多，错误的高调之害，可见一斑，这是应该摒弃的。由此可以看出，真正的高调，不是肤浅的表面，而是真实的内在。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 游刃有余，掌握技巧汇集良好人脉（4） 第六章 游刃有余，掌握技巧汇集良好人脉（4） 那什么又是低调呢？其实，低调不是安贫乐道，也不是阿q的“精神胜利法”，更不是心理上的懦弱。它是一种足够的生活沉淀和精神的内敛。海纳百川，有容乃大，豁达、超脱、宽容，宽宏大度，胸无芥蒂，这是成熟和理性的代表。是一个人在人生百态历练后呈现的朴素风景，一种达观的胸怀，一种淡泊明志的广阔，一种品味很高的人格提升。不张扬，不外显；既含蓄，又内秀，是为低调。 人的思想取决于与动机，其言行取决于其学识与观点，取决于他长期所接受的事物与教化。任何人的一生，需要面对的只有两件事：一是学会做人，二是学会做事。这个世界上，社会是人的社会，人是社会的主体。因此选择如何做人做事，既是世界观的具体反映，更是人生价值取向的重要标志。对所有的人来说，其心可以激昂，其行却应沉稳。故此，“高调做事，低调做人”理念，集中体现了人的思想境界，也是人格志向的追求。这就是说，做事，应该全心身投入，认认真真、踏踏实实，即使是张狂四野般地洒脱也无不可。这样才有可能体现自身价值，体现人生的实质意义。 学会做事，高调是关键。人生始终要用一种高调的态度对待，奋发向上是基本态度。这是一种责任，一种气魄，一种精益求精的风格与执著追求的精神。意味着无论面对什么，都要有积极和自信的心态。也是思维慎密、性格稳重，乐观、温文尔雅中充满着的自信和。但不是张扬，更不是张狂，而是以一种很高的姿态去认真努力地做具体事情。即使没有把握，也需要充满自信，哪怕是以失败而告终。这是成功的最重要因素，这才能称之为高调做事，前提是要学会做人。 学会做人，即在生活中乃至为人处世上应该保持低调。为人处事，低调是保证。低调做人，看似平淡，实则高深的处世谋略，是为人处世的黄金法则。于工作、生活之中都进可攻、退可守。“满招损，谦受益”，这样一种智慧和修为，是一种美德、修养和自信，是博大胸怀和超然洒脱，是处世智慧和人格魅力。是“大巧若拙、大辩若讷、大勇若怯、大智若愚”，如老子说的“自见者不明，自足者不彰，自伐者无功，自夸者无长。”故此，低调做人，自然、含蓄，更具有品位和内涵。这并非没有个性，也不代表一无所知，而是智者的圆满，没有“半瓶水”的晃荡。 三、微笑使陌生人瞬间靠近你 在卡耐基《人性的弱点》中，赚取百万年薪的“钢铁制造巨人”司华伯曾经说他的微笑有一百万元的价值。 被誉为旅店大王的希尔顿在经营自己的公司时曾经一度濒临破产的边缘。公司上下所有员工因为害怕丢掉这份工作而整天愁眉不展、唉声叹气，公司没有一点生气。而老板希尔顿却脸上仍然挂着笑容，这让他的员工很是不解！不久希尔顿就召开了员工大会，他告诉大家并保证公司不会裁员，每个员工的待遇也不会因此受到影响。听到这里，每个员工心里都松了一口气。但是，希尔顿也对他们提出了一项要求，那就是从现在开始，每个员工都要保持乐观的心态，每天大家之间的互相问候都要加上一句“今天，你微笑了吗？”。就是这样一句简单的话语，这样一个小小的改变，在希尔顿本人身体力行及全体员工的共同努力下，整个公司充满了活力。微笑，为他们带来了八方来客，带来了滚滚的财源，最终希尔顿公司不仅渡过了难关，而且实力不断壮大发展，逐渐成为如今国际上鼎鼎有名的大公司。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 游刃有余，掌握技巧汇集良好人脉（5） 第六章 游刃有余，掌握技巧汇集良好人脉（5） 卡耐基曾经向上千个商界实业人士建议，在每天的每时每刻向自己遇到的每一个人送上一个轻松的微笑。这样经过一个礼拜之后再回来训练班，把自己所得到的心得、效果说出来！ 一名叫瓦立安?史得哈德的美国人，在纽约证券交易所工作，他在给卡耐基先生的信中所描述的情况绝非特例，事实上，是我们经常见到的。 他在信中这样写道：“我结婚已经有十八年了，十八年来，从我每天早上睁开眼睛起床到吃完饭后离开家这段时间内，我很少向我太太露出笑脸，也很少说上几句话。 由于你在训练班上要求我们每天都展露笑脸，于是我就决定尝试一个礼拜……在隔天的早晨我梳头的时候，对着镜子里的那张绷得紧紧的面孔，我就对自己说：‘皮尔，你今天必须要把你那张凝结得像石膏一样的脸松弛开来，你要展现出一副笑容来……恩，就从现在开始。’于是，在坐下吃早餐的时候，我一面向我太太说：‘亲爱的，早安！’，一面向她微微一笑。 你曾向我说过，她一定会感到很惊奇，但你低估了她的反应。当时她看着我，然后迷惑、愣住了。我可以想象得到，那是出于她意想不到的高兴。这是我太太长期以来多么希望获得的一件事啊；是的，之后我每天都那样做，两个多月来，我们的生活，我们的家庭，已经完全改变过来了。 现在我去办公室的时候，会对电梯员微笑着道：‘你早！’我对司机也报以这样的笑容……去柜台换钱时，对里面的伙计，我也始终笑脸相待……我在交易所里工作时，对那些素昧平生从来没有见过面的人，我的脸上也总是带着一缕笑容……这样子过了没有多久，之后的每一个人见到我时，都向我投之一笑。对那些来向我诉苦的人，我以关切的、和悦的态度听他们诉说自己的不满、烦扰。而无形之中他们所认为苦恼的事，在我看来也变得容易解决了。我发现微笑给我带来了财富，那是很多，很多的财富。” 微笑的魅力是无穷的。通过微笑，把快乐带给别人，这是融洽人际关系的最基本要求，也是可以吸引人的最基本的技巧。在这里你不需要做很多，你只需要松弛神经、绽开笑脸，把微笑传给身边的每一个人，它会像盛开在你脸上的美丽的花，时时刻刻散发着迷人的芬芳。在日常交际中，与陌生人见面时，向对方微微一笑，就能减少彼此的拘束，信任也会慢慢在两人之间传衍开来；当与别人产生争辩时，边微笑边说话，让人觉得容易沟通，最终“化干戈为玉帛”；待人接物时，边微笑边握手，让人觉得有礼有节、热情亲切。 在卡耐基《人性的弱点》中，赚取百万年薪的“钢铁制造巨人”司华伯曾经说他的微笑有一百万元的价值。这和瓦立安?史得哈德信中所说的都是一个道理。司华伯的人格之中，最为可爱的就是他令人倾心的微笑。就是因为他掌握了微笑的秘诀，而使自己在人际关系的自由周旋中为自己的事业开拓了一片天地。 我们可以好好思考，相比于那些性情怪异、孤僻、忧郁、每天愁眉苦脸的人来说，你是更喜欢接触他们呢，还是更喜欢那些快乐洋溢、热力四射的人？答案毋庸置疑。卡耐基曾经在纽约参加过一次宴会，宴会上有这样一位妇人，她刚刚从自己的祖辈那里获得了一笔丰厚的遗产。她似乎急于想给在场的每个人留下一个良好的印象，于是花了很多钱买了貂皮外衣、钻石和珍珠项链来装扮自己，然而她没有注意到自己脸上的表情。她脸上的那副神情，显得那么刻薄、自私。显然，她没有明白，男士们所欣赏的是女士们神情中所表现出的那份气质、神态，而不是她那副雍容华贵的打扮。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 游刃有余，掌握技巧汇集良好人脉（6） 第六章 游刃有余，掌握技巧汇集良好人脉（6） 换做自己，也是如此。当你对别人绷着一张苦瓜脸、摆出一副冷面孔时，你实际上就无意识地向对方发出拒人于千里之外的信息，无论你打扮再高贵、华美，都始终只是装饰而已。但当你向别人报以微笑时，你就巧妙地传达了这样一种信息——你是易于接近的，对方会理解你的意思而更加的喜欢你。就算你穿的是破旧的衣衫，别人也不会将注意点放在那里，因为，微笑有着如此的魅力。所以如果你希望别人用一副高兴、欢愉的神情来接待你，那么你自己先要用这样的神情去对待别人。 微笑要发自内心，那种不诚意的微笑，那种机械的、敷衍的“皮笑肉不笑”的笑容，是为人们所憎恨、讨厌的，是一眼就能看穿的。就像是为什么人们那么喜欢狗，我相信也是基于同样的原因。你看它们是那么地喜欢和我们亲近，当它们看到我们时，那欢跳雀跃的样子完全是出于自然的高兴。 也许你会问，自己笑不出来？那怎么办？有件事，你不妨可以试一试！那就是强迫自己微笑，如果你单独一人的时候，或者吹吹口哨，或者哼一支小曲，总之尽量让自己高兴起来，就好像你真的很快乐一样，那就能使你快乐。这样做其实是有一定的道理的。哈佛大学一位已故的贾姆士教授就对此做出了解释，他说：“行动该是追随着一个人自己的感受而后作出的反应……可是事实上，行动和感受几乎是平行的。所以你需要快乐（的感受）时，可以（先用行动）强迫自己快乐起来。” 是的，就是这样。所以，如果你希望人们都喜欢你，如果你想在自己的圈子中吸引更多的人，就请记住这个简捷的方法——微笑！ 四、在圈子中“照顾”点对方 如果别人问你：“你有没有朋友？”一定有很多人答不上来，即使能够回答得出来，大致也都是学生时代的同学或办公室里合得来的同事，所想出来的不过几个人而已。这些人虽然也可直接结为朋友，但是严格讲起来，朋友的关系范围应更广，基础更深才行。 张先生已经在长沙工作了6年。张先生的这6年，用匆匆而过来形容毫不为过，不光是工作的内容，也包括上司和同事。张先生6年里没有换过老板，一直在一家私营安防设备公司做销售，而6年前，是安防系统销售在长沙刚刚起步的时候，公司的销售额不太稳定，便也造就了一批批来学学经验就走的员工。张先生的职业个性喜欢安定，所以他能坚持到现在，也俨然成了元老级人物了。但是，往往还没和新同事混熟，那些面孔便不再每天八点半出现在公司里，太多的人事流动，使他接触了各种各样的脾气、性格、爱好、习惯的人。现在的他，对待新同事已不再是6年前的那样热情和关注，多半是抱着“坚持下来再说”的态度。6年中，张先生对业务的经验已经能使他的业绩稳定在较高水平，职位也慢慢提到了销售部经理，但上次升职，已经是3年前的事了，最近一位比自己资历低的同事晋升销售总监才突然敲醒他，已经是朋友的老板在和他的交流中直言不讳提到：不是你工作能力不行，而是你处事的风格不适合这个职位…… 处事风格，张先生自己也开始慢慢发觉了自己多年来的变化，因为工作和销售相关，所以有的时候为了利益，他只会站在自己的立场上考虑问题，不知不觉中，变成了一个只重利不重义的人。时间久了，一些朋友慢慢疏远了，而失去了人脉的张先生也慢慢走到了生意的“天涯海角”。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 游刃有余，掌握技巧汇集良好人脉（7） 第六章 游刃有余，掌握技巧汇集良好人脉（7） 这个故事对我们的启发便是：有的时候，考虑一下旁人的利益，不要只为自己着想，因为人的一生除了利益以外，还有许多其他的东西也是弥足珍贵的。 报刊上也许可以看到一些政治界、金融界的名人家谱，他们的祖宗三代地位显赫，无论祖父、祖母、父亲、母亲都出于名门，似乎国家的命运都掌握在他们的手中。 由此观之，仿佛高朋满座、名满天下是和我们普通人绝缘的。但是我们知道，交友是每个人所必需的，并不是政治家或金融家的专利。如果渴望广结人缘，在我们周围，就有不少人等待你去发现。 如前面所讲，“面子”对于中国人来说，是人际交往中再重要不过的东西。如果你让他人的面子受损，他便会感到你对他怀有敌意，感到自己的权威受到威胁和损害。 中国人讲究面子，这种偏好源自五千年的文化，绵绵不绝，又扎根于伦理型的社会人际关系的网络之中，根深蒂固，几乎无人能够幸免。保留他人的面子有多重要？有这么一句话：“人要面子，树要皮。”但是很多人却忽视这个问题。常常很多人喜欢摆架子，在众人的面前指责别人，或是抱有我想怎么做就怎样做的想法。不去尊重别人，只想着个人怎样才能够出尽风头。这样的人无论在事业中还是在交友中都持有这样的态度，相信一定不会有很顺利的前途。因此，就中国的传统而言，在公共场合，都是比较注意面子的，所以在人际交往的时候，一定要注意给他人留足面子。 唐太宗李世民继位后，佛道之争非常激烈。唐太宗本十分推崇道教。当时有个名叫法琳的僧人写了本《辨正论》，揄扬佛教，结果引起唐太宗的不满。唐太宗一怒之下，把法琳打入大牢，并对他说：“朕听说念观音者，刀枪不入。现在让你念七天，然后试试我的宝刀。”法琳顿时吓得魂不附体。七天后，法琳面见太宗，说：“七天以来，未念观音，唯念陛下。”李世民听后，不仅免其死罪，而且还转变了自己的观念，大兴佛教。法琳的高明之处在于，他用“未念观音，唯念陛下”这八个字，把李世民比作大慈大悲的观音菩萨，既让太宗杀人没了借口，又巧妙地赞扬了太宗，使他感到佛教于他的统治无害，反而有益，为大兴佛教埋下了种子。此外，一个“未” 字，一个“唯”字把李世民置于为难境地。若杀之，不灵不在观音，而在陛下，因此要灵，只有不杀。七天想出妙语一句，真是一字千金。 法琳的这个“面子”留得巧妙，不但保住了自己的性命，更让佛教以后的发展成为可能。 所以，即使是善意地给别人提意见，也一定要讲究方法，在给他人留足面子的前提下进行交流和探讨，这样他才愿意理智地接受你的看法。给他人留足面子，做事留有余地，也能使别人有可能做到进退自如，一旦提出的意见并不确切或恰当，还有替自己找回面子的余地。 给他人留个面子，自己也会多个面子，何乐而不为呢？ 五、混圈子需要的是八面玲珑而不是圆滑 一旦明白了世界是复杂的，人性是复杂的，我们就拥有了宽容与智慧，城府可以让我们游刃有余地行走其中。 公司里曾有一个年轻女职员，很多人都说这个人不好，太有心机，见人说人话，见鬼说鬼话。可公司人力资源部的主管提拔她做了公关经理。但是在提拔前，他和这个女职员有一番交谈，经理说：其实见什么人说什么话本身没有什么问题，问题在于你让别人都意识到了你的不真诚。而你原本的想法是达到一个好的目的，使自己成为一个让人喜欢让人信任的人，但是显然你的目的没有达到，这就说明你的心机反而拖了你的后腿。现在这个女职员已经成为一名优秀的公关经理，她能贴切得体地处理各种关系，但是却不会让人觉得世故圆滑。她正渐渐从低段位的心机修炼成高段位的城府。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 游刃有余，掌握技巧汇集良好人脉（8） 第六章 游刃有余，掌握技巧汇集良好人脉（8） 八面玲珑，出自唐?卢纶《赋得彭祖楼送杨宗德归徐州幕》诗：“四户八窗明，玲珑逼上清。”卢纶描写彭祖楼的环境，称它四面八方都有宽大的窗户，所以室内光线十分充足，洁净明亮得直逼仙境。因为八面都透光，所以称作“八面玲珑”，后来演变成一个成语，用来形容人言行手段十分巧妙，处世圆滑。 八面玲珑，不光对人，而且对事，相信朋友们自有自己的处世之道，仔细想想，对人对事都是面对自身以外而言，不断地使自己圆融于世，换个角度，是否曾想过，其实是对自己这一面的不断修正呢。八面玲珑已过，实需一面给自己。 无论你当初是钢，是铁，还是石头，多年职场洪流的冲刷下，都能将一个充满棱角的你磨得足够圆滑。就像严冬来临后有幸逃离洪流来到冰面上的球，滚动着，然而冰面的厚度并不明了，到了危险的薄冰地带，你是否才发现自己已经失去了可以止住脚步的棱角？没有了自己主动的方向，只有再次跌入洪流中任其冲刷。 职业规划和定位，是帮助自己重新认识自己的有效途径，发掘自己内在职业潜质的有效方式，而我们往往缺乏这类意识。但是商业发达，社会变迁如此之快的今天，以不变应万变的说法似乎在某些程度上被人们的实际表现否定了，自己适合做什么，能做什么，又或做得怎么样，没有了完整的认知。小心翼翼地保留自己那年轻时值得骄傲的一面，值得骄傲的“棱角”。七面已足矣，八面玲珑，留一面给自己。 人的城府是一把双刃剑：人们一直有一种理解，认为人没城府是优点，越没有城府的人，别人越喜欢。因为这样的人豪爽单纯，容易交往。可是世界从来不像我们曾设想的那么简单，而复杂的世界也不是我们认为的那么丑恶。既然无法终日蜷缩在安全的壳子里，为什么不愿意正视并适应这个世界？一旦明白了世界是复杂的，人性是复杂的，我们就拥有了宽容与智慧，城府可以让我们游刃有余地行走其中。 有城府的人应该明白自己的位置以及这个位置上应有的得体言行。每个人都有进取心，都想出头，但有了城府，我们才能去做与自己身份相符合的事，什么时候前进，什么时候避让，什么时候开口，什么时候沉默。试想，如果一个初出茅庐的职场新人偏要在大老板来视察时冲上去握手自我介绍，那一定会被部门经理冷落的。 在如今的社会，说一个人“不懂事”，已经是一句很重的负面评价了。所谓的“懂事”，就是有城府。人情事故，规矩礼数，说穿了就是站在他人的位置上去感知自己的言行。如果只能看到自己眼下的一小方利益，只能让他人反感，谈何“双赢”？ 职场、情场都已演化得像战场一样，而人的城府就是积累王道的才能、度量，谋略和权威的同时，也吸收诡道的机智与变通，在自身实力并无绝对优势的情况下，通过选择对手、隐藏实力、计出奇兵等各种手段实现最终的胜利，这与道德无关。 一条路走不通了，有城府的人不会钻牛角尖。他知道什么时候该坚持，什么时候该退让。不会耿耿于怀，也不会傻乎乎地去争那“一口气”。保持头脑的灵活与好奇心，保持身手的敏捷与眼光的长远，永远给自己留一条后路。 高端的城府是回归纯真。鲁菜中有一道经典的“开水白菜”：高汤历练，文火焙烘，再蓖去沉淀，看似清澈见底，但所有精华都浓缩在汤水中，口感淳厚，回味无穷。最有城府的人，是能够将一切尽收眼底，取精华，去繁复，遇事沉着冷静，更为重要的是，还能在这种坦然与冷静下，保持轻松和单纯的心态。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 游刃有余，掌握技巧汇集良好人脉（9） 第六章 游刃有余，掌握技巧汇集良好人脉（9） 不是每个人都能修炼出最高级的城府，就像不是每个学武的人都能练成大师——他必得聪明过人吃过苦头，同时又须有足够的善良敏感和睿智，才可以在掌握一切技巧之后，依然正直纯粹，并执著于此间的爱与生活。 虽说大多数的人都身处于职场之中，但他们的职场eq有多高呢？有多少人是在职场中“混”的八面玲珑，多少人的工作成绩是被老板知道的？又有多少人会主动把自己的成绩告诉老板，以便让自己的努力不付诸东流呢？你是怎么做的？谦虚是好的，可过分的谦虚却会让人觉得是一种骄傲，这种谦虚会使你的工作永远沉寂…… 一个管理体制完善的企业，员工根本不用担心上司或老板不清楚自己在做些什么事情。因为公司对职员职能分工十分的细化，每个人都有自己负责的工作与职责。按照不同的企业文化，定期由经理、主管组织小会(或以邮件方式)，让职员各自汇报工作进程。 而如果你不幸进入了一家管理体制不健全的企业，那你只能自认倒霉，不过你可以选择：一直默默无闻地工作还是做一个“孙悟空”？随时随地72变，让自己成为职场多面人。但这有一个前提，你必须有能力、有足够的工作业绩，否则只会招来同事的厌恶，且老板的宠爱也会随着对你的认识而减退(除非他不是个智者，那还是趁早走路比较好)。 有人说过：当你刚踏入社会这条溪流的时候，你还是块四面锋利、楞角分明的石头。渐渐地，你被各式各样的“遭遇”冲刷，研磨平整，最后变成了一块极其圆滑的鹅卵石。归根结底这些都是做人的问题，我们不能要求市场为我们而改变，所以只能强迫自己适应这个社会。 让老板知道自己的成绩，这就需要我们把公司性质划一分为二，一个是企业管理很完善，另一个便是管理不佳的企业，对于两种不同的企业当然是需要不同的方式、方法。 有朋友告诉过我，有人会喜欢八面玲珑。易中天在做一期节目的时候，也曾说过他那个时候的择偶标注，竟然也是“八面玲珑”。这种观念也许有的人会纳闷，八面玲珑似乎是一个贬义词。经过讲解，我们才明白在古代的时候，八面玲珑真的是一个秀丽的形容词，但是后来这个成语的“辞性”发生了变化，逐渐成为了一个中性词，在老舍《四世同堂》还说过这样的话：“作大事的都得八面玲珑。方面越多，关系越多，才能在任何地方、任何时候，都吃得开！”，这样的描写应该是个褒义词吧。 在做到“八面玲珑”的同时，我们自然要放弃一些自己的东西。所以与自己的“个人主义”一定是相矛盾的。难道“吃得开”就一定要处处逢源吗？难道“处理关系”就一定要“世故圆滑”吗？不知道别人是怎么想的，并不是这样的。一个“圆滑世故”已经打破了做人底线，和自己的“真实磊落”截然相悖。 所以可以说，对于“八面玲珑”，很多人并不认可。 但是，我们要说的所谓“八面玲珑”在当今的职场上已经有了特殊的含义，不是指完全的不认可自我的圆滑，而是指，在肯定自我的基础上，用一些技巧，巧妙破解生活、工作中的种种矛盾。 六、先打通“关键人物”身边的人 初涉职场或商场，没有方向是很正常的，怎样能让自己迅速摆脱“愣头青”的形象，和客户、周围同事、领导融洽关系，并又能充分显示自己的能力，为自己今后的发展打造一个良好的开端。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 游刃有余，掌握技巧汇集良好人脉（10） 第六章 游刃有余，掌握技巧汇集良好人脉（10） 俗话说一把钥匙开一把锁，再精密的锁也有钥匙开。抓住了疏通关系的关键人物，就是抓住了赢得客户之锁的钥匙。 在生意场上要想办成事儿，尽快办成事儿，最好针对直接目标下工夫，突破这道关卡，谋求他的赞同和支持，问题往往很容易得到解决。但是有的事儿，要想在解决问题过程中稳操胜券，除了着眼于你的直接目标对象外，还应该争取足以影响你的直接目标的非正式的“权威人物”，即直接目标周围的边缘人物的同情、支持和帮助。这些人不显山，不露水，但他们都有可能是你走向成功的垫脚石，所以一定要时刻保持高度的关注，抓住每一个可能发挥作用的人物，这样成功的可能性大得多。 那怎样才能赢得周围的人，尤其是关键人物的重视、注意呢？其中有不少为人处事的小技巧，如果能巧妙地将其融合到日常工作中去，无疑是个让自己人气大增的好方法，现在给出以下建议。 1．注意第一印象 第一印象在人际交往中所具备的定势效应有很大的稳定性，一个人留给他人的第一印象就像深刻的烙印，很难改变。 2．穿着得体 不同性质的单位，服饰仪表有着不同的审美标准和习惯。新进公司的人要根据工作性质、职位选择适宜的服装。以整洁、大方、顺应潮流为好，不要穿过于时尚、过于休闲的服装，相对保守正规一些的服装会给人留下好感。 3．言谈举止要得体 得体的言谈举止应该表现得亲切、热情，有礼貌、有理智、讲道德、讲信用。待人接物，一方面要切忌“傲气”，另一方面也要避免过于“谦卑”，还应注意不要过于随便。 4．尽快了解公司文化 每个公司都有自己的发展史和企业精神，都有一些成文或不成文的规矩，平时要抓紧时间，多翻阅公司的一些材料，多注意观察，会使你少犯错误，少出纰漏。 5．尊重同事，虚心求教 刚到公司，所有的工作对你来说都是陌生的，因此多向同事求教是进步快的方式。要有一种从零做起的心态，放下架子，尊重同事，不论对方年龄大小，只要比你先来公司，都是你的老师，你只有虚心请教，不断学习加上埋头苦干。 6．上下班要守时 刚刚上班，早点儿来，晚点儿走，轻易不要为私事请假。主动干一些诸如打水、扫地、整理内务的活，这是每个新上岗的人员都应做的事情。 7．工作要紧张有序 工作刚开始，往往工作量不大，不能坐在那里发呆，要设法使自己忙碌起来。比如翻阅有关的文件、档案资料，搜集整理一些有关资料等。至于领导交办的工作，自然应尽心尽力，力争高效、高质量地完成。 8．跳出部门框架去看问题 从公司老板的角度去考虑那些真正与公司整体业务相关的东西。设想若你是公司的老板，你会怎么做？ 9．同事的忙要真心去帮 为其他同事做些辅助性工作，如打印资料，填写简单表格等，既给人留下勤快的印象，又易于融入同事圈中，得到大家的帮助提携。 10．努力做好交办的每一件事 初为上班族，对于老板或同事交办的每一件事，不管大小，都要尽力克服一切困难，力求在最短时间内尽善尽美地完成。只有做好每一件事，才能取得领导、同事的好感与信任。 11．别被失败挫伤 新手初上工作岗位，难免出现差错，下次尽量避免，同时要不断鼓励自己：不论多么伟大的人都会出现差错，这很正常，下次我会做得更好。 12．不要卷入是非漩涡 总有一些人喜欢说长道短，评论是非。刚到公司的新人，不可能了解事情的来龙去脉，更没有正确的分析判断能力，因此最好保持沉默，既不参与议论，更不要散布传言，卷入是非漩涡。 13．了解公司的组织方针 首先必须了解公司内部的组织，知道每个单位所负责的工作及主管。除此之外，你还要了解公司的经营方针以及公司的工作方法。一旦你对整个公司有了全面认识后，对你日后的工作将大有助益。 14．尽快学习业务知识，你必须有丰富的知识，才能完成上司交待的工作 这些知识与学校所学的有所不同，学校中所学的是书本上的知识，而工作所需要的是实践经验。 15．在预定时间内完成工作 一项工作从开始到完成，必定有预定的时间，而你必须在这个时间内将它完成，绝不可借故拖延，如果你能提前完成，那再好不过。 16．执行任务时的要点 上司所指示的事务中，有些事件不需要立刻完成，这时应该从重要的事情着手，但是，要先将应做的事一一笔录下来，以免遗忘。若无法暂停正在进行的工作以完成上司临时交给的事时，应该立即提出，以免误事。未充分了解上司所交待的事情前，一定要问清楚后再进行，绝不可自作主张。 以上几点，作为一个职场新人应该认真领会，具体把握，只有这样，才能够让职场的关键人物注意到你，给你带来新的机会与新的挑战。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 上架公告及充值方法 上架公告及充值方法 vip充值方式详解！ 亲爱的读者朋友，感谢在这段时间里支持本书，为了给予作者创作的支持，小说的后面章节将是vip章节。所以大家如果喜欢这本小说，可以看下去，请继续支持，不过，后面内容需要付费才能阅读（本书为单本购买作品，3元即可阅读所有内容）。由于一些读者可能会如何成为vip用户不了解。现在说明如下： 步骤一：注册新浪帐号，注册的地址是：/cgi/register/reg_sso.php?entry=vipbook 步骤二：进入新浪读书个人中心，地址是：/userinfo/myhome.php 点左边第一栏的充值付费 步骤三：在右边的页面中选择充值付费的方式，有以下方式： 1、网银充值：网银充值无手续费，但需要预先开通网上银行的户头。 通过云网用网银进行充值，已开通的银行卡有：工商银行 建设银行 农业银行 中国银行 交通银行 兴业银行 招商银行 华夏银行 广东发展银行 深圳发展银行 民生银行 （注意：浦发、中信等银行的的支付未开通） 2、短信充值：移动或联通的手机可发短信1元、2元充值，方便快捷，但要收取50%的手续费 3、手机钱包充值：开通手机钱包后，移动和联通都可以一次充值5元或15元，每个月限充2次，同样要收50%的手续费。 4、固定电话充值：按新浪的提示，拨打电信服务号码16839918，根据语音提示操作！使用电信固定电话新浪读书账户充值，支付平台会扣除55%的交易手续费。（手续费比较高，请大家谨慎选用） 5、神州行手机充值卡代支付：买张神州行充值卡照页面上的提示输入卡号和密码就可立即充值，非常方便，手续费是15%或19%，还可以接受。 6、支付宝充值：开通支付宝后，选择充值渠道列表中的支付宝充值，输入您的支付宝账号和要充值的金额后，点击确定。接下来页面会转到支付宝平台，按提示输入您的支付宝密码，就可以为您的新浪账号直接充入读书币。 【手机阅读充值方式】 目前，手机新浪读书和互联网新浪通行证开放账户互通功能，手机新浪网的虚拟货币升级为u币。无论您是手机用户还是新浪通行证用户，均可登录任意平台使用新浪网读书频道为您提供的服务。 u币作为手机新浪网的通用货币，可以用于vip读书、游戏等不同产品；vip读书每千字需支付币。您使用电脑和手机均可对您自己或朋友的账户充值，充值的u币即可在手机新浪网消费，也可以在互联网消费。 大家可以根据自己的情况选择充值方式，充值时请记住自己的订单号，如果您在使用过程中有疑问或问题，请您联系新浪客服，客服会及时帮您解答：周一至周五，每天9:00至18:00，拨打新浪全国统一客服热线：95105670按2(按市话费标准收费)

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狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 借力成事，不做“孤胆英雄”（1） 第七章 借力成事，不做“孤胆英雄”（1） 第七章 借力成事，不做传说中的“孤胆英雄” 单丝不成线，独木难成林。在一个圈子中，单纯依靠个人的力量是很难发展的，所以必须要懂得借力，或者是合作。所有的成功人士都是懂得如何与别人建立最良好合作关系的智者。 一、双赢才是真的赢 故事一： 有一个人死后，被天使带去观赏天堂和地狱，以便比较之后能聪明地选择他的归宿。他先去看了魔鬼掌管的地狱，那样的场景看上去令人十分吃惊，因为所有地狱里的居民都坐在酒桌旁，桌上摆满了各种佳肴，包括肉、水果、蔬菜。然而，当他仔细观察那些居民时，却没有看到一张笑脸，也没有伴随盛宴的音乐或狂欢迹象。坐在桌子旁边的鬼魂们看起来很沉闷，无精打采，皮包骨头。这个人发现，每个居民的左臂都捆着一把叉，右臂捆着一把刀，刀和叉都有4尺长的把手，所以即使有那么多食品就放在他们面前，却还是谁都吃不到，个个都在挨饿。 这个人又去了天堂，见到的景象完全一样：同样的食物、刀、叉与那些4尺长的把手。然而，天堂里的居民却都在唱歌、欢笑。这个人很困惑，他想不通为什么同样的境遇，结果却如此不同。地狱的居民都在挨饿而且很可怜，而在天堂的人们却吃得很好而且很快乐。最后，他终于找到了答案：地狱里每一个居民都试图喂自己吃东西，可是一刀一叉以及4尺长的把手却让他们根本做不到；天堂里的每一个居民都是主动把食物喂给对面的人，自己也被对面的人所喂，因为他们互相帮助，最后的结果就是大家都有食物吃，有美酒喝。 故事二： 从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐——一根鱼竿和一篓鲜活的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光。吃完鱼后，他又没有什么办法维持生活了，不久便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步一步艰难地向海边走去，可当他看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他最后的一点力气也使完了，只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手离开了人间。 同样，另外两个饥饿的人也得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，经过了遥远的跋涉，终于来到了海边，开始了以捕鱼为生的日子。几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。 这两个很简单但是寓意却很深刻的故事，是每次有新员工来到我的公司，我都会跟他们讲的。员工们听完以后的反应各异，有的若有所思，有的满不在乎。而我的目的，只是想把一个最简单的道理灌输给他们，就是这两个故事给我们的启示——在一个圈子中，如果你帮助其他人获得他们需要的东西，你也因此将得到自己想要的，而且你帮助的人越多，得到的也就越多。 现代社会应是逐步走向理性的社会，现代人应是以理性审视自己和社会的人。因此，少一些对抗，多一些合作；少一些独占，多一些给予，不仅对别人有利，对自己也有好处，这就是我们现在一再强调的双赢。 双赢作为一种理念，它体现了一种公正的价值判断，这种公正性，不仅表现在对别人利益的尊重上，也表明对自身利益的取舍上。我们所处的社会是一个共存共荣的社会，自己的生存和发展以牺牲他人的利益为代价的时代已不存在，取而代之的则是必须求得他人的帮助和合作才能发展和壮大自己。在这个过程中，只有利益共享才能形成良好的合作，取得别人的帮助，使自己成功。这种利益共享的合作双赢理念正是公正精神的表现，它也符合社会发展的规律。 双赢的目的，是为了追求在人与人以及人与自然的关联中赢得更好的结果，它不是逃避现实，也不是拒绝竞争，而是以理智的态度求得共同的利益。因此，对我们而言，双赢的态度是积极的，精神是奋进的，它拒绝消极回避、悲观无为的思想。有的观点认为：双赢的背后就是认输，是不求其上，只求其次的庸人表现。实际上双赢是基于对自身环境的科学分析而做出的明智选择、积极判断和果敢行为。 现代商业圈中，已经有很多人都意识到“你死我活”竞争的结果是一无所有，得到的只是比以前更坏的境遇。而双赢则可以改变这种境况，它使双方从对抗到合作，从无序到有序，从短暂的存在到永久的矗立，这些都显示出双赢代表一种奋进的精神、公正的理念和明智的决策。 1+1=2在算式上是正确的，但在实际生活中却不是一个相同的概念，有时1+1能大于2，为什么？因为合作的力量是巨大的，两者的优势弥补了各自的缺点，就取得了意想不到的效果。帮助别人成功，是追求个人成功最保险的一种方式。每个人都有能力帮助别人，一个能够为别人付出时间和心力的人，才是真正富足的人。 世界上的植物当中，最雄伟的当数美国加州的红杉。红杉的高度大约是300公尺，相当于30层楼高。科学家深入研究红杉，发现许多奇特的现象。一般来说，越高大的植物，它的根理应扎得越深。但红杉的根只是浅浅地浮在地面而已。理论上，根扎得不够深的高大植物，是非常脆弱的，只要一阵大风，就能将它连根拔起，红杉又如何能长得如此高大，且能在风中屹立呢？ 研究发现，红杉总是成片地生长，一大片红杉彼此的根紧密相连，一株接着一株，结成一大片。自然界中再大的飓风，也无法撼动几千株根部紧密连结、占地超过上千公顷的红杉林。红杉的浅根，也正是它能长得如此高大的利器。它的根浮于地表，方便快速而大量地吸收赖以成长的水分，使红杉得以快速茁壮地成长，同时，它也不需要一般植物那样耗费过多的能力扎下深根，从而把更多的能量用来向上生长。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 借力成事，不做“孤胆英雄”（2） 第七章 借力成事，不做“孤胆英雄”（2） 造物主为人们留下了许许多多成功的启示，要看我们是否能拥有足够的智慧去领悟它。红杉提供给每个人一个很好的学习方向，让每个人广泛地伸出自己的学习触角，和广大的资讯网络结合，去吸收更丰富的成功知识及经验，来供应自己赖以迅速成长的养分，而不需耗费能量独自盲目地去钻研。 成功不能只靠自己的强大，成功需依靠别人，只有和别人合作，我们才能获取更大的成功。就像红杉林那样根部相连，以充分而紧密的合作关系，创造出屹立不摇的伟业。如果你尚未壮大，不妨伸出你学习的根，和成大事者紧密连结，加入成功、积极的团体，阅读成大事者撰写的书籍，吸收他们的经验，了解成大事者的态度，让自己更快速地成长。只要你熟谙这项借力与合作的诀窍，很快你将会成长为成功之林的雄伟“巨木”。 二、合作是一门精深的人际关系学 一个人不可能独立地在社会中生活，人与人之间的合作与竞争是我们社会生存和发展的动力。 爱德华?豪斯上校是美国威尔逊总统执政时，美国政坛上一位举足轻重的人物，他对美国国内及国际事务有着敏锐的判断力，威尔逊对豪斯上校的秘密咨询及意见依赖的程度，远超过对自己的内阁。 那么，豪斯上校是利用什么方法来影响总统的呢？ “认识总统之后，”豪斯上校在一次聚会上这样解答疑问者，“我发现，要改变他看法的最佳办法，就是把这种新观念很自然地建立在他的脑海中，使他发生兴趣——使他自己经常想到它。我发现这个办法，纯粹是一个意外。有一次我到白宫拜访他，催促他执行一项政策，而他显然对这项政策不表赞成。但几天以后，在餐桌上，我惊讶地听见他把我的建议当作他自己的意见说出来。当时，我并没有打断他说这是我想的主意，只是告诉他，这个想法我认为很好，可以放手施行，就这样简单。” 赵云是法律专业的大专生，毕业后在一家网络公司工作。工作几年后，他积累了丰富的工作经验，开始渴望创立自己的公司。但是要想创办一家网络公司，资金、技术要求都比较高。赵云觉得依靠自己一个人的力量很难完成。后来他和一位同事联手并得到了双方家人的支持，顺利解决了前期的资金问题。在后期的经营中，赵云主要负责公司的业务拓展和法律事务，而他的同事则主要负责网络技术开发。两人取长补短，相互合作。 公司的发展开始走上正轨，为了引入更多的资金，另一个合伙人王新也加入了公司。公司从北京的南城搬到了中关村附近的一座a级写字楼。当时的互联网行业混乱，很多公司借着客户不懂技术哄抬价格、牟取暴利，赵云的公司坚持以实在价格为客户提供优质服务为原则，因此赢得了很多客户。虽然，在合伙创业的过程中，赵云和他的合伙人之间也发生过不少磨擦，但是由于他为人诚恳大度，经过一段时间的磨合，双方逐渐相互信任。现在赵云还是专攻业务拓展和管理方面，王新则负责销售服务。三人合作无间。而公司也因为规范的管理、良好的口碑，逐渐提高了知名度，规模迅速扩大。 你对于自己的想法，是不是比别人用银盘子盛着交到你手上的那些思想更有信心呢？如果是这样的话，那么，如果你要把自己的意见硬塞入别人的喉咙里，岂不是很差劲儿的作法吗？对于一件事，与其提出建议，不如让别人自己去得出结论更好？爱默生在他的散文《自己靠自己》一文中说：“在天才的每一项创作和发明之中，我们都看到了我们过去放弃的想法；这些想法再呈现在我们面前的时候，就显得相当的伟大。” 创业起步者们需要迎战更多的市场洗礼与来自竞争者的挑战，单个儿的创业者会时不时感到丝丝寒意。为了抵御寒冷，很多创业者都愿意选择“合伙经营”这种防护措施。合伙模式在整合资源、规避风险方面具有得天独厚的优势。良好的合伙模式可以增加投资标准的选择、分担投资风险等，但合伙的潜在风险也会成为“分道扬镳”的罪魁祸首。因此，是否需要选择合伙经营，或者如何选择合适的合伙方式，都需要创业者慎重考虑。 初创企业一般规模较小、产品单一、经营简单，资金需求也不高，在这种情况下，合伙人不宜太多。即使有多位合伙人，也需要再选举出一位领导者。自古“一山只容一虎”，“虎”多就会起争斗，如果两虎恰巧势均力敌互不臣服，并且没有绝对的强势力量制约，最后很有可能两败俱伤。 合伙经营毕竟是一种容易产生分歧的经营方式。无论思维、行为多么相似的人，处理问题都会“见仁见智”。如果双方在走到一起前，没有对可能出现的分歧做好“预防措施”，就会造成日后经营中的隐患。在创业之初，建立坚实、良好的信用基础非常重要。合伙人之间彼此信赖，并能“坚守”这份信任，即使发生分歧也会有缓解的机会。如果做不好这个前提工作，合伙人走向“一拍两散”的局面就在所难免了。相信这样的最终结果，肯定不是创业者在合伙之初所愿意看到的。 三、情谊能让别人主动为你服务 情谊才是最为重要的东西，有了它你才能够左右逢源：求人帮忙是被动的，事成之后谢恩是主动的。如果你让别人觉得你会办事，求别人办事自然会很容易，有时甚至不用你自己开口。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 借力成事，不做“孤胆英雄”（3） 第七章 借力成事，不做“孤胆英雄”（3） 在现实生活中，我们不仅和熟人打交道，很多时候还得和陌生人交往。于是，求人办事常常要闯入陌生人的领地，而且要能迅速地打开局面，所以必须要寻求理想的突破口，通过各种方式的，情感上的交流和沟通，让对方感受到你的善意和合作的决心。 聪明的人都知道最讨母亲欢心的人莫过于赞扬她孩子聪明的人。所以，一个善于交际的人应该利用孩子在交际过程中充当沟通的媒介，现代办事也可以借鉴一下这种方法，比如说，孩子是父母的心头肉，聪明的人应该利用孩子在交际过程中充当沟通的媒介，一桩看似希望渺茫的事，经过孩子的起承转合，反而迎刃而解。 华盛顿某大银行的迈克逊奉上司指示，秘密进入某家公司进行信用调查。正巧迈克逊认识另一家大企业公司的董事长，这位董事长很清楚该公司的行政情形，迈克逊便亲自登门拜访。 当他进入董事长室，才坐定不久，女秘书便从门口探头对董事长说： “很抱歉，今天我没有邮票拿给您。” “我那12岁的儿子正在收集邮票。”董事长不好意思地向迈克逊解释。 接着迈克逊便开门见山地说明来意。可是董事长却含糊其辞，一直不愿作正面回答。迈克逊见此情景，只好离去，没得到一点儿收获。 不久，迈克逊突然想起那位女秘书向董事长说的话，邮票和12岁的儿子。同时也联想到他服务的银行国外科，每天都有许多来自世界各地的信件，有许多各国的邮票。 第二天下午，迈克逊又去找那位董事长，告诉他是专程替他儿子送邮票来的。董事长热诚地欢迎他。迈克逊把邮票交给他，他面露微笑，双手接过邮票，就像得到稀世珍宝似地自言自语：“我儿子一定会高兴得不得了。啊！多有价值！” 董事长和迈克逊谈了40分钟有关集邮的事情，又让迈克逊看他儿子的照片。一会儿，没等迈克逊开口，他就自动说出了迈克逊要知道的内幕消息，足足说了一个钟头。他不但把所知道的消息都告诉了迈克逊，又召来部下询问，还打电话请教朋友。迈克逊没想到区区几十张邮票竟让他圆满地完成了任务。 其实，再强硬、再铁石心肠的人，只要你能找到打动其感情的方法就好办事了。毕竟，人心都是肉长的，你的话如能让他的心窝子热乎乎的，求人办事就会变成别人主动为你办事。 很多人经常犯一个错误，用人之前好话说尽，事成后，半句问候也不言。让人觉得世态炎凉，伤透了被求者的心，让他以后对登门相求者，不肯轻易应诺。因此求人办了事之后，即便你事先送了礼，也别忘了再道声谢，温暖一下他的心，这是结尾处最圆满的一笔。如果事前卑躬屈膝，事后旁若无人，将会堵死你以后的路。 每个人都应该感谢为你办事的人。事成后，找个适当的机会向为你提供帮助的人表达一声谢意。这种做法，会让当事人非常受用。 佛经上说的“佛法无边，不度无缘之人”，大概就是这个意思。缘，是你自己去交结：天上不会掉馅饼，神佛也不会乱结缘。所以说，事成后登门致谢，不是无关紧要的一环，它对你的好处，是不言而喻的。 登门道谢时，你不必拿着厚“礼”去，因为它毕竟不同于有事相求。你只要多送别人几顶“高帽子”，多说几句感谢的话，温暖一下他的心就够了。 向他人表示谢意时，你可以这样做：开门见山地表示谢意，“那件事多亏了你从中帮忙，如今都办成了，我特意感谢您来啦！”一句话，让对方心中阳光灿烂，话题由此发挥。少了丝功利，多了份悠闲，彼此更容易沟通。你还可以这么说，“您看，上次让您帮忙，没少麻烦您，如今事情办得差不多了，我心里却总觉得过意不去。这不，今天过来跟您坐一坐，聊一聊……”相信，听了你的话，他的心会很快被你捕获。 在与人交往时，话怎么好听就怎么说，事怎样得体怎样做。成功后的相处更能拉近彼此的距离。说不定，你还常有意外收获。被求者感动之余，有时会不用你相求，主动为你解决困难。你已经赢得他的信任，成为他的朋友。 事成之后去感谢为你办事的人时，一定要牢记败不馁、胜不骄的做人原则。你要明白的是，你是去登门表示谢意，不是去炫耀自己，找心理平衡。炫耀是一种非常错误的做法，那是万万要不得的。这样做的话，你去叩100扇门，也会让你堵死100扇——你的恶名传出，原来本可以为你打开的门，也悄然关闭。 求人办事成功后，你要懂得收敛住自己的得意自满，老是把自己的位置摆得很高，跌下来会摔得更惨。把自己的起点定低些，把终点定远些，这是最好的方式。 有个成语叫“画龙点睛”，讲的是画龙的时候，最后才点眼睛，因为眼睛画好了，龙才会栩栩如生。如果点不好，那就是败笔，整条龙就没有生气。同样，事情办成功后向援助者表示谢意是你整篇文章的最后一笔。好话说了很多，这几句也别太在乎。“过河不拆桥”、“卸磨不杀驴”，这才是求人办事之道。 千万别认为所谓的“人情”便是你送我一瓶酒，我给你几块钱。你帮了我的忙，我给你说了好话送了重礼。如同借债还钱，彼此两不相欠。 逢年过节，打个电话，发个短信问候一声，或者寄去一张小小的卡片，捎去一份浓浓的情义，让帮助过你的人对你产生特殊的感情。如果日后万一有事相求，也不会如同狗咬刺猬无从下口。人情是财富，人际关系的最基本的目的和技巧就是结人情，有人缘。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 借力成事，不做“孤胆英雄”（4） 第七章 借力成事，不做“孤胆英雄”（4） 情谊才是最为重要的东西，有了它你才能够左右逢源。求人帮忙是被动的，事成之后谢恩是主动的。如果你让别人觉得你会办事，求别人办事自然会很容易，有时甚至不用你自己开口。事后谢恩是人情关系中最为精明的一招。 四、朋友虽然重要，机密却须守口如瓶 能保守秘密是一个人成熟的标志，迫不及待地要泄露秘密是不成熟的表现。不仅如此，如果有人说：“对不起，我不能告诉你。”而你此时仍然表示尊重对方，这也是成熟的标志。 你能保守秘密吗？我不是说震惊世界的重大机密，而是说你几乎每天都能听到的小秘密。或许是你的好朋友向你吐露，他正在考虑换个工作；也许是朋友向你倾诉她和丈夫之间的婚姻问题；也可能是老板向你透露公司将要迁往其他地方。你是如何处理这些消息的呢？ 坦白地说，人人都喜欢秘密。我们喜欢听到秘密，不幸的是，我们也喜欢泄露秘密。一旦有人说：“告诉你一个秘密。”所有的人都会竖起耳朵来。相反地，如果有人说：“对不起，我答应别人绝不泄露这个秘密。”你的反应如何呢？坦白地说，大多数人都会为此恼羞成怒。 知道秘密的人就好像形成了一个圈，我们无法容忍自己被排除在圈外，所以我们总是在不断地打听，引诱别人透露秘密——不用告诉我这事情的全部，只告诉我一点点。我们善于死缠烂打，直到别人坦白交代为止。其实我们都知道，总有一天秘密会被别人泄露。所以，一些人喜欢每次只透露一些内部消息的花边新闻；而有些人，虽然不会告诉你全部秘密，但也会给你暗示，让你自己猜出来。 对于保密问题，这里有一个简单的运用原则。那就是，如果你答应保守秘密，就不要违背承诺；如果你不打算保守秘密，就不要轻易承诺。也许有人会反对这个原则，因为有时候，为了秘密中有关人员的利益，而不得不将秘密公开。这种情况的确可能会发生，但并不像我们想象的那么常见。 对于风云变幻的商界来说，保密的重要性就更大了。一点小小的不慎泄露就可能造成商业战局的颠覆甚至是企业的破产。 日本人1968年才决定生产发展摩托车，因为缺乏技术和人才，就派出了200多名工程技术人员，到世界各地搜集情报。每到一个工厂，就向厂主说，日本要生产摩托车，想请贵厂设计并订购产品。不过请你们介绍一下自己设备的优点，让我们看看车间和实验室等设备，最好把样品给我们发到日本，以便说服上司做出同贵厂合作的决定。这些厂商听了十分高兴，就毫无保留地将先进技术和新样品提供给了日本人。就这样，日本人仅用一年的时间，就走访了全球80多家摩托车厂，弄回100多辆样车。经过解剖研究，重新进行设计，建立了自己的新厂，于1972年就生产出质量优越的摩托车。等外国那些工厂醒悟过来，为时已晚追悔莫及。 还有一个日本人，为了窃取丹麦一家啤酒厂的生产技术，卧薪尝胆前往该厂看大门，用了三年的时间，把整套酿酒工艺和资料全部弄到手，然后不辞而别，回到日本后很快开了一家大啤酒厂。 《孙子兵法》把用间谍和反间谍当作胜敌的法宝，可以说日本人将“用间”发挥到了极致，美国硅谷的“反间”也很成功。我国企业界必须培育这方面意识，向日本人和美国人学习，严守科技和商业秘密，不能将自己辛苦得来的成果无意泄露出去。即便是需要向外透露，也要选择地域对象，讲究等价交易，不可无限、也不能不计成本地将秘密让人白看白学。想一想，如果世界上的硅谷不是美国一个，而是成百上千，那么硅谷能有今天这样的光芒万丈吗？ 五、注重人品，学会选择合作伙伴 我们说做生意需要有一个好的合伙人，这个生意伙伴的选择可能是你成功与否的一个重要法宝。这个合伙人很有可能帮助你完成梦想，也很有可能把你的人生逼进失败的边缘。 有这样一个故事： 几年前，32岁的丘晓从美国归来，整天游走在互联网业界，寻觅着商业机会和创业伙伴。 一开始，他将目光锁定在一些比较大且已成型的互联网公司，但一个偶然的机会，使丘晓在北京四合院里找到他第一个创业伙伴。 “有一个没有上过大学的高人，你应该去见见。”在一个朋友的介绍下，丘晓在北京南池子附近的一处四合院里与张成“一见钟情”。 丘晓回忆，当时的四合院其实就是一个大杂院，进去后找不到一点it创业者居所的感觉，但是经过一番品茶论道后，丘晓感觉张成是一个非常了解本土市场，对中国互联网草根用户理解非常深刻的人。没在国外读过书，甚至没有受过高等教育，但他对中国互联网市场形势以及用户需求的深刻了解却令丘晓震惊。 那天，他们谈得很投缘，“海龟”和“土鳖”产生了化学反应。于是，又连续约了两天的彻夜长谈，两人聊到第三天时，张成建议丘晓不用再去已经成型的公司中寻找机会了，并且当场对这类公司的优劣势作了分析。丘晓心动了，决定和张成一起创业。 丘晓承认，一般选择创业伙伴需要花很长时间考察对方，但是他和张成只接触三天就决定了。对于那一刻的丘晓来说，感觉比理性判断更加有参考价值。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 借力成事，不做“孤胆英雄”（5） 第七章 借力成事，不做“孤胆英雄”（5） 他的理由是，一个人身上的个性，只有真正在一起工作后才会发现，不是经过多谈几次或者考察就能够了解，更多品质要在遇到困难和压力时才能体现出来。因此，选择创业伙伴时，有时自己的感觉比理性判断更加重要。 张成的优势是对本土用户需求的了解，同时，他也需要像丘晓这样背景的人——能够和境外投资人沟通，帮助公司正规化运营并且做大。 丘晓和创业伙伴创办的公司zcom，要做数字内容，包括电子杂志、数字音乐、数字视频以及游戏的发行和共享平台，而电子杂志是zcom的一个切入点。 丘晓相信最初与张成见面的那个四合院是一个福地，因此，他时常约朋友和重要的客人去那里喝茶。两年时间过去了，公司和团队也不知不觉地壮大起来。 在公司发展过程中，到了一定阶段，就会缺某一方面的人才，因此需要越来越多的高手加入。在四合院喝茶时，难免会聊到zcom公司的发展方向，如果当时在座的正好有公司需要的某方面人才，丘晓和他的创业伙伴就会说服其加入公司团队。让丘晓最欣慰的是，zcom四个创业合伙人，至今没有因为个人利益而出现过争执。 值得我们注意的是在选择创业伙伴时，丘晓与候选人之间的谈话范围很广，并不局限于具体商业模式的探讨，“最好能东拉西扯，在闲聊中会显现出很多细节，也就是生意之外的价值观，尽量选择与自己价值取向吻合的创业伙伴。”一位投资银行人士也同意这样的观点，选择创业伙伴时，首要条件是人品过关，如果这一点不合格，其他方面就是再强，也不能成为创业型企业的创业伙伴。 idg、凯雷等投资公司内部一些专业人士就此问题总结出：中国90%以上创业型企业的失败，不是因为商业模式不对，不是因为市场不成熟，而是因为创业合伙人的问题，是因为合伙人之间的矛盾或者合伙人的人品问题。 一个人身上的个性，只有真正在一起工作后才会发现，不是经过多谈几次或者考察就能够了解的，更多品质要在遇到困难和压力时才能体现出来。因此，选择创业伙伴时，有时自己的感觉比理性判断更加重要。不过，还是要尽量选择与自己价值取向吻合的创业伙伴。 中国人的传统观念里，合伙生意最难做。我不这样认为，一个人好比一个圆形，两个不同的人就是两个不同的圆，世界上没有相同的两个人，所以所有的圆都不会重合。不重合的两个圆永远比一个圆面积要大。但是这一切都有一个前提，就是两个圆要在一个平面上，这个平面就是互补、操守、淡薄功利、宽容和信任。 选择合作伙伴要从两个方面考虑：一个是自己，看自己需不需要合作伙伴，需要什么样的合作伙伴，自己缺乏什么，自己缺乏的是不是正好是对方具备的。第二是看对方，首先看对方有什么，是不是与自己互补；其次考察他是不是具备做生意的心理素质和承受能力，此外还要考察他的人品。如果上面的条件都具备，但是人品不好，也要放弃。即便迫不得已非要和这样的人打交道，那也只能抱着利用的心态（当然要双赢），而不是合作甚至合伙。不要在人品差的人面前讲什么合作或者合伙。这种人永远不会懂得什么是合作。 其中，看对方是不是有做生意的心理素质总被很多人忽略。其实这一条很重要。做生意是要讲心理素质的，就是说看他能不能赔得起，这包括金钱、声誉、时间、血汗、家庭甚至生命。他如果赔不起，你和他玩个什么劲。 在选择人品上，总有人说：“尺有所短，寸有所长，用小人也可以用他的长处嘛。”其实谈优缺点首先要讲类别，同一类别的事物才可以一较短长。小人（人品不好的人）根本不在尺寸之列，哪里谈得上什么短长！ 人是很复杂的，很难在短时间内了解清楚。看他周围的朋友也很关键。他最好的朋友如果操守好，守作人的规矩，都是翩翩君子，那一般他也错不了。如果他的好朋友都是偷鸡摸狗，不守信用，沉湎声色的，那他一般也好不到哪儿去。对于这样的人，古人早已经给了答案：敬而远之！ 生命太短暂了，根本不值得在那些烦恼上浪费时光。所以，你要小心选择你的合作伙伴。沃伦?巴菲特说过：“我所投资的人，必须同时具备3种素质：诚实、智慧和。如果他不是个诚实正直的人，拥有再多的能力也没用。” 如何提前得知你的伙伴或被投资者是易合作的人还是个定时炸弹呢？有人总结出6个要点以共分飨： 1．他的联系方式是否公开，反映是否迅速，思想是否有预见性或者是根本对你的消息没有任何反映（直接过滤掉你的消息） 一个优秀合作者的联系方式总是向投资者公开的，而且他们会及时为投资者提供消息，不管好的坏的。他们也会敢于为那些失败的决策承担责任，并可以提前识别那些反映冷漠的家伙。不负责的人则会过滤掉你的信息而跟着银行家走，对于坏消息他们总是在不得不说的情况下才拐着弯通知你；他们还会漠视团队其他人的反馈意见，还不时进行恐吓：“你这样做到底为了我们团队还是有其他什么目的？”，尽管此时彼此都心知肚明，到底谁才最虚伪最不坦率。 2．他们是否乐于帮助别人还是他们总是索取者

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 借力成事，不做“孤胆英雄”（6） 第七章 借力成事，不做“孤胆英雄”（6） 优质ceo深知保持亲切友善对未来成功的重要性。观察他们的行为，看他们是否经常帮助其他公司，特别是他们在其中无利可寻时。 3．公司领导心态如何 是想发展公司还是想捞钱走人。当你问一个ceo他创业或工作的动机是什么，他的回答是“想多赚点钱”还是“想改变世界”？当投资者下注一个主要是想在2～3年内赚钱的企业家时，这与玩火没什么不同。如果ceo的动机是利润，那么当企业发展与计划脱轨时，他们不会去努力寻求最优解决方法或者带领团队主动出击。这并不是说管理者没有尽力或者他们不想发展壮大企业，而是他们处理企业危机事件的能力有问题。 4．他是在努力扩大市场份额还是在努力争取私人利益 如果双方有人不停修改协议条款，或者以酒醉作为借口，你应该可以预见到麻烦要来了。显然内部斗争会拖累整个合作项目。 5．他是否在意团队里其他关键人物，他们能否每次都可以很好地给自己定位 当你融到资了就会深切体会到这一点，有些ceo只拿一点点，其余留给团队其他人。也有人根本不在乎这样的事情会给团队里其他人带来什么影响。 6．最后，你问问自己，你相信你的合作伙伴吗 你是不是被你的疑心所折磨。这很容易看出你的肚量。你是否质疑自己的行为？你有没有担心过其他人在你背后做什么小动作？如果你发现你的伙伴都开始互相推诿责任，那麻烦也快来了。 一个优秀的合作者是值得共事的，他们可以承担责任并提供价值增值。在风险投资及企业合作经营中，这些风险都会不断放大。优质ceo还吸引优秀的人才，相反那些品质低下的ceo则会抵制人才。前者拥有广阔的视野，而后者则只能看到自己那条小路。 六、能包容，互相拆台要不得 人与人之间的相处，难免有磨擦和矛盾，很多人在自己占有有利的地位时，对于和自己有磨擦甚至是无磨擦的人，都会实施打击到底的政策，并认为是在断绝他人日后反击自己的机会，孰不知，人与人之间的相处需要宽容来作为润滑剂，凡事不可做得太绝，即使是对与自己有磨擦的人也要抱有宽容之心，手下留情。 每个人都会存在这样或那样的缺点，十全十美那是神，是凡人总会有些地方惹着别人，即便你圆滑无比，毫无球刺，也总有人看你不顺眼，这就是人性的微妙。我们在与人相处的时候，往往看不到别人的优点，或者说很少看到别人的优点，而且一个人缺点的存在总会让我们感觉更多不快。所以我们如果想与别人友好相处，我们就应该尽量宽容别人的一些缺点，尽量地不要心存怨恨，如果有机会的话，你以一种别人能接受的方式，告诉他人，希望他能够改掉这些缺点。当然，给别人指出缺点并需要别人能改掉，那是一门艺术，也是一门交流、沟通的艺术，做好了会让人愉快地接受，做不好反而会影响到两人之间的关系。要做到对别人的缺点完全的宽容和完全的不怨恨，这是比较难的。那么，我们在现实生活中就要尽量的宽容，尽量不怨恨，这样我们在别人犯了错误的时候，就会手下留情，不至于把事情做得太绝，给别人也给自己留下了退守的空间。 有这样一个真实的故事： 二战期间，一支部队在森林中与敌军相遇发生激战，最后两名战士与部队失去了联系。他们是来自同一个小镇的战友。两人在森林中艰难跋涉，互相鼓励、安慰。十多天过去了，他们仍未与部队联系上，不过幸运的是，他们打死了一只鹿，依靠鹿肉又可以艰难度过几日了。可也许因战争的缘故，动物四散奔逃或被杀光，这以后他们再也没碰到任何动物。仅剩下的一些鹿肉，背在年轻战士的身上。 这一天，他们在森林中遇到了敌人，经过再一次激战，两人巧妙地避开了敌人。就在他们自以为安全时，只听到一声枪响，走在前面的年轻战士中了一枪，幸亏在肩膀上。后面的战友惶恐地跑了过来，他害怕得语无伦次，抱起战友的身体泪流不止，赶忙把自己的衬衣撕下包扎战友的伤口。 晚上，未受伤的战士一直叨念着母亲，两眼直勾勾的。他们都以为他们的生命即将结束，都想把生还的机会留给对方，身边的鹿肉谁也没动。天知道，他们怎么过的那一夜。 第二天，部队救出了他们。 事隔30年，那位受伤的战士安德森说：“我知道谁开的那一枪，他就是我的战友。他去年去世了。在他抱住我时，我碰到了他发热的枪管，但当晚我就宽恕了他。我知道他想独吞我身上带的鹿肉活下来，但我也知道他活下来是为了他的母亲。此后30年，我装着根本不知道此事，也从不提及。战争太残酷了，他母亲还是没有等到他回来。回来后，我和他一起祭奠了老人家。他跪下来，请求我原谅他，我没让他说下去。我们又做了二十几年的朋友，我没有理由不宽恕他。” 能做到这么宽容的人，必定是有一种非凡的气度和宽广的胸怀。因为一个人能容忍别人的固执己见、自以为是、傲慢无礼、狂妄无知，却很难容忍别人对自己的恶意诽谤和致命的伤害。但故事中的主人公却能以德报怨，把伤害留给自己，让自己的战友获得良心上的安宁，这大概已经到了宽容的至高境界。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 借力成事，不做“孤胆英雄”（7） 第七章 借力成事，不做“孤胆英雄”（7） 我们要知道，宽容是一种美，就像天空容忍了雷电风暴一时的肆虐，才有风和日丽；大海容纳了惊涛骇浪一时的猖獗，才有浩淼无垠；森林忍耐了弱肉强食一时的规律，才有郁郁葱葱。泰山不辞抔土，方能成其高；江河不择细流，方能成其大。宽容是壁立千仞的泰山，是容纳百川的江河湖海。所以感谢朋友对自己的宽容吧，那是朋友对自己的一种无言关怀，是对两个人友情的一种珍惜。 宋代韩琦任定武帅，夜里写信时，让一名士兵在一旁端着蜡烛，士兵不小心烧了韩琦的胡子。韩琦用袖子扑灭了，然后像没事儿一样继续写信。不一会儿看那士兵，已经换了人。韩琦担心长官会鞭打那名士兵，急忙叫道：“不要换人！我让他剔灯，所以才烧了胡子。幸好信没有烧着，有什么过错？” 韩琦有一次花100两银子买了一只玉杯，很是珍爱。手下一名官员不小心把它掉在地上打破了，在座的客人都惊呆了。那名官员趴在地上等着挨罚，韩琦笑着说：“东西命中注定是要碎的，你不是故意的，有什么罪过？” 胡子已经烧了，杯子已经碎了，发脾气又有什么用？但这是最使人发怒的事情，韩琦度量过人，把事情看开了，所以遇事胸怀坦荡。 要想做事不至于做得太绝，对别人手下留情，首先需要具有宽容这种美德，要真正能够去宽容别人，最重要的方法就是学会换位思考，以一颗平常心去面对，即使心中有再大的怨气也会消除。古人云：君子坦荡荡，小人常戚戚。懂得退一步海阔天空的道理，人自然也就开朗乐观了。退一步海阔天空，宽容别人等于宽容自己。大海，正因为它极谦逊地接纳了所有的江河，才有了天下最壮观的辽阔与豪迈！像海一般宽容吧！那不是无奈，那是力量！既然如此，何不宽容——即便是与对手争锋时。宽容就是忘却。人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合。忘记昨日的是非，忘记别人先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂。学会忘却，生活才有阳光，才有欢乐。 我的朋友，现任国内一家知名集团总监，他和我讲了自己这样一件亲身经历。 那一年，作为人才的储备，公司一次性招收了七八十名大学生，总经理专门抽出时间和他们座谈，并拿着人员名单，说要与大家认识认识，点到谁的名字谁站起来做自我介绍。 开始的时候进行得很顺利，但点到一个仝晓晔的名字时，总经理停了下来，皱了皱眉头，然后念出了“工晓华”，但没有人站起来。他又叫了一遍，还是没有人站起来，我忽然明白过来——总经理不认识“仝”和“晔”这两个字，分别念成了“工”和“华”，而这位名叫仝晓晔的就和我住一个房间，我赶紧拍了拍他，让他站起来。不料，他站起来时并没有做自我介绍，而是先说了一句：“某总，我叫仝晓晔，不叫工晓华。”这让总经理感到很尴尬，气氛一下子就紧张起来了。 我看到这种情形，立即站了起来，大声说：“某总，对不起，这是我的错。现在我在总经办实习，这份名单是我打的，因为打印机没有油墨了，所以字迹不清晰，有些字打得不清楚。”某总看了我一眼，很大度地说：“咱们是一个大企业，以后不能再出现类似的问题了，如果上报材料出现这种事情就麻烦了，记着散了会就把新墨盒换上。”接着就往下进行了。其实，事前我压根儿就没有见过这份名单，只是灵机一动，替人解围。当时也没有想别的，只是觉得总经理在那种情况下太尴尬了，自己出于同情想照顾一下领导的面子才那么做的。但接下来的事情就有点出乎我的意料了——我是我们那批员工中第一个转正的，工资比别人高一级，两年后就成了总经办副主任。更没想到的是，就在我被任命为总经办副主任没几天，那位叫仝晓晔的同事来找我签字办理辞职手续，理由是感到压抑。没想到一件很小的事情竟然造成了我们两个人完全不同的境遇。 我的朋友很了解总经理的心里，知道他也是要面子的，所以就及时地给了他一个台阶下。并没有像那位同事一样，不知不觉中把事情做绝了，不给领导留下层面。后来，总经理出于感激自然也给足了这个临时帮自己解围的人的面子，让他一下子就平步青云。而那个名叫仝晓晔的同事则由于不懂得维护他人的面子，不懂得给别人台阶下。也得到了自己应该得到的回报，最后他不得不辞职离开这家公司。一个让别人失了面子，一个却及时地挽回了他人的面子，结果自然也完全不同。而且就是由于这么一件很小的事情，却导致了两个人完全不同的命运，其实一切都是懂不懂给别人台阶下的结果。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第八章 以情相待，情感投资铺就未来坦途（1） 第八章 以情相待，情感投资铺就未来坦途（1） 第八章 以情相待，情感投资帮你铺就未来坦途 财散人聚，这是一条聚拢人心的经营之道，在我们的人脉当中，很多都是朋友，用怎样的方法把人才和朋友都聚集到自己的身边是一门很大的商道学问。朋友的获得，人脉网的组织，关系的维系都直接关系到事业的发展，个人的成长。 一、利天下者，方能利己 做生意看上去是利己的，其实真正有魄力的生意人，在取得成功事业的同时，会给社会带来很好的回报，只有认识到这一点的人，才是一个真正成功的生意人。 陈美贵是东山县福泰渔具制品有限公司董事长，他把小小的渔钓生意做到了世界各地，被誉为“钓王”。工作之余，身为东山敦和赈助协会会长的他，很热心从事慈善事业。 樟塘镇农民林银珠的丈夫患病去世，二女儿谢春梅去年考上大学，近1万元的学杂费令她犯愁。陈美贵通过敦和赈助协会，送来第一年学杂费，并承诺资助小谢大学期间全部学费计4万元。据不完全统计，近年来，陈美贵通过敦和赈助协会，资助贫困生达600多人次，捐助额达75万元。 2005年，陈美贵听说一些孤儿生活无着，决定成立“孤儿赈助基金”，帮助11名孤儿：每位孩子每年可领取生活补助1200元，衣服购置费200元，书本费全部报销。此后，每逢春节，陈美贵都派车将分散在各村的孤儿接到宾馆，一起围炉吃年夜饭。陈美贵告诉笔者，年龄最大的孤儿小花已考上初中，他很高兴，“奖”给小花1200元。 2006年7月，陈美贵听说铜陵社区66岁的许某早年丧偶，其30岁的儿子长期患病吃药，生活举步维艰。陈美贵派人接来许家父子，免费让许家父子住进了公司的新楼房，屋内配备了电视机、电风扇等，父子俩的膳食也由公司食堂免费提供。许家父子心存感激，主动帮公司做一些力所能及的零活，陈美贵又每月给父子俩发工资。如今，提起陈美贵，许家父子都会连连竖起大拇指。 这个企业家就勇于承担了一部分社会责任，给他本身在社会上树立起了良好的社会形象和群众口碑，也起到了一定的广告宣传的作用。如果一个优秀的企业家，将客户利益放在第一位上的。用专业、敬业、正直，并且拥有一颗帮助客户的心，始终坚持从客户利益出发，帮助客户获得利益，才能赢得客户的尊重，同样客户才会帮助你完成任务。客户的利益得到满足后，我们的利益也将一一实现。 著名的21岁总裁董思阳的成功令很多人瞩目。她在阿里巴巴的博客点击量超过了700万次，无数年轻人慕名而来，追随着思阳成功的足迹。没有人知道的是，她曾经有给一个上市公司老板做两个月助理的经历，从这段经历中，思阳学会了在生意场上让客户占“小便宜”，自己才能得“大便宜”的道理。 思阳在新加坡读a-level时，为学费去打工。一次偶然的机会，她给一家上市公司的董事长做助理，据介绍工作的陈老板讲，这位董事长是香港某银行的董事局主席，她的英文名字是helen。 第一次见到helen，她正从机场大厅迎面走来。身着一件中国红的唐装，头发一丝不苟地盘在脑后，大约五六十岁左右的年纪。整个人显得神采奕奕，气度非凡。陈老板简单介绍之后，helen和她握手寒暄。笑眯眯地说：“嗯，不错，第一眼就能看出小董是个能力很强的女孩，我会在新加坡停留两三个月，还要请你多多帮忙。”helen的和蔼可亲，让思阳顿失紧张之感，一句“一看就是个很有能力的女孩”也让思阳倍受鼓励，倍增自信。当时helen在新加坡投资350万新币买了一块地皮，打算盖一座银行。思阳跟随helen见了很多非常优秀的银行家、律师以及商人，他们谈判时，思阳在一边用心地做一些纪要。渐渐的，思阳发现，helen在谈判时与很多人大不相同。 helen在跟人谈判时，往往会说我们这边会做一个方案，这个方案对你的益处是什么，预计你会赚多少，你的回报是多少。思阳当时非常不解，做生意不就是为了赚到钱吗？为什么总是谈别人的收益呢？helen说，做生意要先学会做人。而做人的一项重要的品质就是学会站在对方的利益为对方考虑，你不要计较，不计较才会有大的回报，你跟别人计较的时候，你以为别人不知道，其实他是知道的，他知道了也会跟你计较的。你先考虑到对方的利益，你付出了，其实该得到的回报是一定会得到的——这完全打破了思阳的思维方式，使她对做人与做事有了新的思考。 正如helen所说，她在跟别人谈判时，常常对别人比较大方。她跟任何人做生意都是先让人家尝到甜头，然后才会想到自己。但是，她这样子做，得到的回报往往是意想不到的。 很多生意人信奉这样一个观念：生意场上就是明争暗斗。能挣一分利是一分利，能占一点儿便宜就是一点儿便宜。有些商家还使用欺骗的手段来获取更多利润。但事情往往就是这样，越为自己想，不为合作商考虑，不为客户考虑的商人，他的生意也就越不能做大，甚至被逼到山穷水尽的地步，倒闭了事。 凡事站在客户的角度去想，客户也会为你考虑。客户从你这里占到了小便宜，很放心你合作，知道和你合作不会亏本，天底下谁不愿意做不亏本的买卖呢？大家口口相传，有了良好的口碑，还担心自己的生意做不大吗？

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第八章 以情相待，情感投资铺就未来坦途（2） 第八章 以情相待，情感投资铺就未来坦途（2） 站在客户的角度考虑问题,还可以减少经营过程中许多不必要的麻烦。我们都会有这样的经历，去超市买东西,本来已经决定了要买的品牌,不想到了商场,该厂家的销售代表站在我们的角度讲述了很多该产品适合我们的优点，自己想来也非常赞同，于是就买了该品牌产品。如果一个销售代表为我们考虑很多，我们自然也毫不吝啬去购买他们的产品。 二、用情对待下属其实是善待你的前途 作为领导要关心员工这是最重要的，中国有句古话叫“将心比心”，你要想赢得别人的心，就必须真心地关心别人。员工虽是下属，不过都是有思想，有血有肉的人。 《孙子兵法》讲：“攻心为上，攻城为下。心战为上，兵战为下。”古往今来，无数事例证明：人心向背，决定成败。在商场如战场的企业界同样是得人心者得天下。如果你要在激烈的市场竞争中，永远立于不败之地，做强做大企业，就必须设法赢得人心。 《保险文化》中有一个重要结论认为：得人心，一直是中国文化中一个十分重要的观念，在商业社会中赢得人心就显得更为重要。那么，如何在工作中赢得同事和下属的心呢？ 作为企业领导常常需要扪心自问：“员工为什么跟着我干？”、“他们为什么跟我拼命干？”这个问题，是两个层次，也是两个方面的问题。对第一个问题的回答，包括几个方面：第一是收入，这是解决生存问题最基本的要求；第二是个人发展的要求，这是他们提升个人价值的要求，工作不仅为了现在的生存，也要为后面的职业发展考虑；第三个原因是最直接的，那就是工作开心。 对很多人来说，再多的物质，再宽广的未来都不如现阶段工作的开开心心！至于为什么他们能拼命干，一定是带领人，领导能给他们信心，让他们对事业、对公司、对领导充分认同，他们才愿意拼命地干。 作为领导用心关心员工这是最重要的，中国有句古话叫“将心比心”，你要想赢得别人的心，就必须真心地关心别人。员工虽是下属，不过都是有思想、有血有肉的人，都需要关心和鼓励。我们都谈激励，其实激励的方式有多种多样，物质激励只是其中之一，但真正长久而深入人心的，往往是情感的激励。“感人心者，莫过于情。”真心地对待下属是对他们最好的激励！除此之外，信任也是很重要的，不仅要信任，还要帮助他们规划自己的职业生涯，为他们着想，帮助他们成长，这才是最大的关心！ 同时把自己的本质工作做好是最重要的，带领员工实现团队的目标，实现他们自己的目标，是第一位的。工作都是为了有所成就，能带领他们实现目标，他们才会跟着你！领导人还要从一点一滴的小事上给他们信心，让他们建立起对领导人的信心，信任感是非常重要的。其次还要帮他们成长，员工的成长是领导的责任，而不只是员工自己的事情。领导者要有这种使命感，这样才是真的对员工负责！ 《周易》有云：“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。”美好的德行是一个成功人士所必备的，也是领导者赢得人心的基础，那么要赢得下属的尊重和信赖，领导者需要具备怎样的德行呢？ 首先，领导者最需要的是正气，所谓上梁不正下梁歪，领导者一定要以身作则，领导者的一言一行对下属都会有很大的影响。正气可以从两个方面讲，在工作上，领导者要以身作则，率先垂范。在生活中，要注意自己的作风。第二要有责任感，一个人的责任感最先表现在对家庭上，如果一个人对父母不孝顺，对老婆、孩子没有责任感，对公司、对下属也很难有责任感。其次是对属员，领导要对下属负责，让他们成长，最后，要对客户负责，我认为对客户负责最重要的是把合适的产品卖给合适的人，而不仅是把服务做好！客户最需要的是我们的代理人了解他们的需求，为他们着想，而不是我们看起来服务很周到！ 其次，领导者要有足够的勇气和魄力。没有一个追随者愿意接受缺乏自信和勇气的领导者，没有一个聪明的追随者会长期受这样的领导指挥。其次，领导者要有良好的自制力。不能控制自己行为的人永远不能控制其他人。自我控制为追随者树立了榜样，他们会更聪明地尽心效仿。再次，要有强烈的正义感。没有强烈的正义感，任何领导者都不可能指挥和获得下属的尊敬。 当然领导也需要有强烈的事业心，下属跟着你干都希望有所成就，领导者必须对他们负责，领导者如果没有事业心，不仅对不起公司，也辜负了下属的期望。第二是责任心，要对追随的人负责，这样才不枉别人对你的信任，再次，在重要关头要有决策能力，公司总会有关键的、能决定公司生死存亡的时刻，这个时侯如果领导者能处理得当，自然就能赢得人心。 三、善因得善果，帮助别人就是帮助自己 “善待别人不仅仅是付出关爱，也要善待别人的缺点和过失。如果一个人，能善待别人的过失，给予他人理解和尊重，帮他人恢复自信与坚强，那么，他就是一个高尚的人。他也能获得别人的尊重和信任。” 奥地利著名心理学家艾德勒在《哪一种生活对你有意义》中指出：正是不关心别人的人，在生活中遇到的困难最大，给别人造成的伤害也最大，正是这种人导致了人类的种种失败。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第八章 以情相待，情感投资铺就未来坦途（3） 第八章 以情相待，情感投资铺就未来坦途（3） 《信仰的力量》的作者路易士?宾斯托克曾经引用过这样一个故事： 一天，一个贫穷的小男孩为了攒够学费正挨家挨户地推销商品，劳累了一整天的他此时感到十分饥饿，但他摸遍全身，却只有一角钱。怎么办呢？他决定向下一户人家讨口饭吃。当一位美丽的年轻女子打开房门的时候，这个小男孩却有点不知所措了，他没有要饭，只乞求给他一口水喝。这位女子看到他很饥饿的样子，就拿了一大杯牛奶给他。 男孩慢慢地喝完牛奶，问道：“我应该付多少钱？”年轻女子回答道：“一分钱也不用付。妈妈教导我们，施以爱心，不图回报。”男孩说：“那么，就请接受我由衷的感谢吧！”说完男孩离开了这户人家。此时，他不仅感到自己浑身是劲儿，而且还看到上帝正朝他点头微笑，那种男子汉的豪气像山洪一样迸发出来。其实，男孩本来是打算退学的。 数年之后，那位年轻女子得了一种罕见的重病，当地的医生对此束手无策。最后，她被转到大城市医治，由专家会诊治疗。当年的那个小男孩如今已是大名鼎鼎的霍华德?凯利医生了，他也参与了医治方案的制定。当看到病历上所写的病人的来历时，一个奇怪的念头霎时间闪过他的脑际。他马上起身直奔病房。来到病房，凯利医生一眼就认出床上躺着的病人就是那位曾帮助过他的恩人。他回到自己的办公室，决心一定要竭尽所能来治好恩人的病。从那天起，他就特别地关照这个病人。经过艰辛努力，手术成功了。凯利医生要求把医药费通知单送到他那里，在通知单的旁边，他签了字。当医药费通知单送到这位特殊的病人手中时，她不敢看，因为她确信，治病的费用将会花去她的全部家当。最后，她还是鼓起勇气，翻开了医药费通知单，旁边的那行小字引起了她的注意，她不禁轻声读了出来： “医药费——一满杯牛奶。霍华德?凯利医生。” 宾斯托克指出，这个故事颇具传奇色彩，但是它告诉了我们一个生活中最朴素的道理：热心帮助别人，你才可能在需要的时候，得到别人的帮助。 化诅咒为祝福是一种智慧，与人为善的宽容是一种美德，用智慧宽容了别人，也为自己创造了一个融洽的人际环境。人际交往的成效如何，关键在于能否获得同事们的好感，这与一个人的思维方式有直接关系。在当今物欲横流的社会中，人与人之间真诚的关心最容易使人产生好感。尤其是当同事在生活或工作中遇到困难时，我们若能以亲人般的热情去帮助他们，便会获得意想不到的友谊。善待他人不是迁就，也不是软弱，而是一种修身之法，是一种充满智慧的处世之道。牢记这个处事定律：吃小亏+吃小亏=占大便宜；占小便宜+占小便宜=吃大亏。只有怀着深切的关心，抱着与人为善的态度，才能带来感情上的一致，使对方从心里感到安慰。 善待别人不仅仅是付出关爱，也要善待别人的缺点和过失。 美国空军著名战斗机飞行员鲍伯?胡佛经验丰富，技术高超。在长长的试飞生涯中，十分顺利地试飞了许多种机型。有一次，他在接受命令参加飞行表演，完成任务后飞回洛杉矶，在途中飞机突然发生故障，问题十分严重，飞机的两个引擎同时失灵。他临危不惧，果断、沉着地采取了措施，奇迹般地把飞机迫降在机场。飞机降落后，他和安全人员检查飞机情况，发现造成事故的原因是用油不对，他驾驶的是螺旋桨飞机，用的却是喷气机用油。负责加油的机械工吓得面如土色，见了胡佛便痛哭不已。因为他一时的疏忽可能会造成飞机失事和三个人的死亡。胡佛并没有对他大发雷霆，而是上前轻轻抱住那位内疚的机械工，真诚地对他说：“为了证明你干得好，我想请你明天帮我干飞机的维修工作。”这位机械工后来一直跟着胡佛，负责他的飞机维修，从此以后，胡佛的飞机维修再也没有发生任何差错。 如果一个人，能善待别人的过失，给予他人理解和自尊，帮他人恢复自信与坚强，那么，他就是一个高尚的人。他也能获得别人的尊重和信任。 奥列利斯说：“亲切不可抗拒，但它应该是真诚的，而不是虚假的微笑或伪装的面具。”善待他人就是善待自己。性格自私的人不愿意对别人付出任何关爱和理解，所以他们永远都体会不到来自他人的友情和温暖。而那些胸襟开阔愿意付出的人则始终生活在幸福和关爱之中，这些幸福和关爱既来自于别人，也来自于他们自己。 四、不能铺张浪费，也不能成为葛朗台 人往往都是贪心的，有了屋子要车子，有了车子要钞票，有了钞票去耍钱。物质是填不满的无底洞。人如果陷入物质陷阱，就很难回头，也很难拒绝诱惑。同样，出手阔绰习惯了，就很容易养成奢侈的习惯。 有人说奢侈品正在统治中国，这并不令人惊恐——西方的消费市场几乎已经饱和，因此必然会转向。那些热手的时尚大牌纳税大户像prada、lv、burberry，最初在中国一线城市布阵淘金，现在进驻二线城市的百货店或独立销售，客户群正变得复杂化、年轻化。中国的年轻一代正在急速消费西方大牌广告中的服饰，要知道，原来这些奢侈品牌在西方属于40岁左右商务人士的消遣。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第八章 以情相待，情感投资铺就未来坦途（4） 第八章 以情相待，情感投资铺就未来坦途（4） 一个22岁的年轻人俊青对自己未来生活城市的生存冲动：他大学毕业刚开始工作，喜欢看cctv2的交换空间，喜欢大城市，因为它们包容性大，每天可以面对不同的面孔、可以坐地铁穿梭于不同地点，虽然累些，但很充实。他的关键词是地铁、宜家、星巴克、酒吧、屈臣氏，就这样简单。 另一个26岁的女孩晓娟说，今年想要的生日礼物是：ipod nano、笔记本、lomo、黑莓手机、名牌风衣、护肤品、高温瑜珈、大房子、甲壳虫跑车、自己的公司、有身价的老男人的垂青…… 艰苦奋斗、勤俭节约的精神在不同时代具有不同的内涵，它并不意味着要抑制消费甚至不消费。它是一种精神，而不是一种具体的消费行为和方式，是正确消费观的本质和中心所在。特别是我国还处在社会主义的初级阶段，生产力水平还比较低，还面临人口、资源等压力，我们更应该发扬勤俭节约、艰苦奋斗的优良作风。从个人思想品德的修养角度讲，有利于个人优秀品德的形成和情操的陶冶，是有志者应该具备的精神状态。当然，不能把勤俭节约、艰苦奋斗与合理消费对立起来，勤俭节约不是抑制消费而是说不要浪费。即使家庭条件很好，也要节约花钱，爱惜财物。 随着经济的日益发展，人与人之间的差距似乎也在拉大，于是有的人就处处与人攀比，有的人就想方设法让自己比别人强。适度的攀比是有利于人类社会发展的，然而过分地与人攀比则是一种病态的心理，长久下去对自身和社会都是有害而无益的。 嘉欣在某广告公司做客户代表，收入可观，由于工作的原因，嘉欣在穿衣打扮上很讲究，用的都是名牌化妆品。这样下来，每个月日子过得很紧张，手头也没什么积蓄。嘉欣表示，每逢看到好看衣服或者同事买了名牌化妆品，自己总有一种克制不了的冲动。嘉欣说：“我就想立刻买回来，哪怕这个月没钱吃饭，也在所不惜。我不能穿得没别人好，那样会被人家看不起的！” 嘉欣的收入可观，自然会产生一种优越感，与人相处时容易产生自傲，攀比心态较重。这种心理是一种病态的心理，对自己的身心都是不利的。虽然物质上和面子上都得到了满足，但是却形成了消费压力。时间久了，就会使人变得紧张、焦虑等。 人往往都是贪心的，有了屋子要车子，有了车子要钞票，有了钞票去耍钱。物质是填不满的无底洞。 三十年前新人结婚，三转一响一咔哒(自行车、手表、缝纫机和照相机)，就是全部要求，而现在呢？人如果陷入物质陷阱，就很难回头，也很难拒绝诱惑。古人说，有容乃大，无欲则刚。 与出手阔绰恰恰相反，一些年轻人把“节俭”的箴言奉行得过了度。我们无论是对自己还是对朋友出手总是非常抠门，并且不时想搭别人的便车占点儿小便宜。 从前，有个人的邻居是个十分悭吝的人，人们都叫他吝啬鬼。吝啬鬼家里粮满仓、柴成垛，可他还总是装穷叫苦，占别人的便宜。 吝啬鬼家里来了客人，吝啬鬼把酒肉都藏了起来，装着很为难的样子，到邻居家借了几颗菜、一小盅油，回家煮了点稀饭“招待”了客人。晚上，等客人走后，吝啬鬼一家才又重新做了香喷喷的饭菜，舒舒服服吃了一顿。其实吝啬鬼家的生活是很富裕的，可是他总希望着更加富裕。 一天，吝啬鬼忽然想起来要去祭土地神，因为他觉得土地神是能保佑他更加富裕的神。祭神是需要献上供品的，吝啬鬼希望土地神赐给自己更多的财富，却又舍不得投入一点点供品。面对着家中的大米、白面、鱼肉、好酒，吝啬鬼犯了难。他摸了摸雪白的米饭、馒头，闻了闻香喷喷的腊肉、熏鱼，碰了碰盖得严严实实的成坛的老酒，终于没舍得拿出来。 吝啬鬼狠狠心、咬咬牙，拿半碗大米到邻居家换了一碗小米饭，从当天吃剩的菜中拣了3条小鱼，又将未喝完的半瓶酒带上，就很慷慨地出了家门。 到了土地神住的庙中，他摆上那些不像样子的供品，认真地祈祷说：“土地爷爷，我拿了酒、鱼、米饭来供奉您老人家，请您保佑我有更多的财富吧。让我那干旱的高坡地也都长出茂盛的庄稼；让我那水涝的湖洼地也都收获上万石的粮食吧！请将我的这些财富和您的保佑传给我的子孙后代，让他们也年年丰收，永远获得多多的财富吧。” 这个吝啬鬼的要求实在是太多了，他不但希望土地神保佑他自己获得许多，还希望保佑他的后代子孙也要得到许多。可是他供奉给土地神的又有多少呢？这种只知道无止境地向别人索取，却不考虑对别人也应付出的人，会真的得到别人的赐予吗？西方也有这样一个寓言故事： 一个拥有无数钱财的吝啬鬼去牧师那儿乞求祝福。牧师让他站在窗前，让他看外面的街上问他看到了什么，他说：“人们。” 牧师又把一面镜子放在他面前，问他看到了什么，他说：“我自己。” 窗户和镜子都是玻璃做的，但镜子上镀了一层银子。单纯的玻璃让我们能看到别人，而镀上银子的玻璃都只能让我们看到自己。 出手吝啬的人，他们的眼睛常常只是被金钱所蒙蔽，只看到自己而看不到别人，这是一种自私的个性使然。这样的人能够拥有真正的幸福吗？在一般人的眼里，总认为金钱越多的人越幸福，金钱越少的人越悲哀。诚然，幸福需要物质保证，但更重要的是要有精神支柱。精神支柱是人整个生命的“心脏”，倘若没有它来支撑，再多的金钱也只不过是一堆纸罢了。留守住金钱并不就是留守住了幸福的源泉，只有与你在乎和在乎你的人一起分享金钱，财富才是真正的适得所用。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第八章 以情相待，情感投资铺就未来坦途（5） 第八章 以情相待，情感投资铺就未来坦途（5） 五、在朋友最需要的时候伸出援手 在编织自己生存的网络里，任何一个链接出现断层，最终受损害的是你自己的利益。而与你同台竞技的同事，你的合作伙伴，都是你的优质资源。利益发生冲突时，能“高风亮节”，能平心静气，能权衡利弊，能化干戈为玉帛，更能说明你是一个超凡脱俗、豁达睿智的高手。 在打交道的客户中，有一家外地a公司与一家b公司在生意上来往得最为密切。曾经有一段时间，b公司手上掌管着一个产品，在国际市场上十分旺销。也可以说，能从b公司这里拿到货源，再转手出去，仍有极大的利润空间。 那家外地a公司几乎是清一色的女士。为了在老板面前彰显业绩，于是，她们各显其能，相互间为从b公司这里争夺货源展开了激烈的竞争。那一次，b公司与分管全球不同区域的c小姐和d小姐同时签订了销售合同。恰好在那一批产品中，出现了质量问题，直到货物到港后，这个问题才彻底暴露出来。面对同样的难题，c小姐性情火爆，在向b公司提出索赔时，咄咄逼人，语气强硬得不容人商量。有时回复传真稍迟，c小姐竟然对b公司开口叫骂起来。有人把这件事向老板汇报后，看了b小姐商场的做派，老板气得火冒三丈：“骂，让她骂个够！等她骂不出来的时候，我们再考虑她的赔款的问题。”相比之下，d小姐则来得“温婉”多了。提出索赔时，言词诚恳，一口一个“帮帮忙”，说这事如果处理得不好，她会被老板炒了鱿鱼的。最后的结果，b公司当然是优先考虑向d小姐赔偿。d小姐实际上所得到的比她期望的还要多，她还因此事得到了上司的嘉奖，与b公司的关系更融洽、更密切了。 事后，b公司向d小姐问起，她说了她的几点感受：在别人陷于困境时，不要“逼人太甚”，给他一个喘息的机会。等他缓过劲来了，他会对你心存感激。出于内疚，他可能会对你给予更多的回报。总之是一句话，帮人等于是在成全自己。 谁都愿意与像d小姐这样“善解人意”的人打交道。社会上的竞争法则并不是要你把对手彻底打倒，置于死地而后快。在编织自己生存的网络里，任何一个链接出现断层，最终受损害的是你自己的利益。而与你同台竞技的同事，你的合作伙伴，都是你的优质资源。利益发生冲突时，能“高风亮节”，能平心静气，能权衡利弊，能化干戈为玉帛，更能说明你是一个超凡脱俗、豁达睿智的高手。在别人处在难处的时候，帮别人就是为自己储备一份“人情”，也为自己留了一条退路。锋芒太盛，消磨对手，就等于是在削弱自己生存的基石。 送给快要饿死的人一个烧饼和送给富贵人一座金山，就他们内心感受来说，是完全不一样的。人的内心就是这样，建立在不同需求层次上的满意程度是各异的。我们在困难的时候遇到别人的帮助，内心会感激不尽，甚至终生不忘。 三国争霸之前，周瑜并不得意。他曾在军阀袁术手下为官，被袁术任命为一个小小的居巢长，相当于一个小县的县令罢了。 这时候地方上发生了饥荒，年成不好，兵乱间又损失不少，粮食问题日渐严峻起来。居巢的百姓没有粮食吃，就吃树皮、草根，活活饿死了不少人，军队也饿得失去了战斗力。周瑜作为父母官，看到这悲惨情形急得心慌意乱，不知如何是好。 有人献计，说附近有个乐善好施的财主鲁肃，他家素来富裕，想必囤积了不少粮食，不如去向他借。 周瑜带上人马登门拜访鲁肃，刚刚寒暄完，周瑜就直接说：“不瞒老兄，小弟此次造访，是想借点粮食。” 鲁肃一看周瑜丰神俊朗，显而易见是个才子，日后必成大器，他根本不在乎周瑜现在只是个小小的居巢长，哈哈大笑说：“此乃区区小事，我答应就是。” 鲁肃亲自带周瑜去查看粮仓，这时鲁家存有两仓粮食，各三千担，鲁肃痛快地说：“也别提什么借不借的，我把其中一仓送与你好了。”周瑜及其手下一听他如此慷慨大方，都愣住了，要知道，在饥馑之年，粮食就是生命啊！周瑜被鲁肃的言行深深感动了，两人当下就交上了朋友。 后来周瑜发达了，当上了将军，他牢记鲁肃的恩德，将他推荐给孙权，鲁肃终于得到了干事业的机会。 人们对雪中送炭的人总是怀有特殊的好感。但是并不是说善良的你可以时时救人于水火，有时帮人不当，也会带来不便。对人的恩情过重，会使对方自卑乃至讨厌你，因为一来他无法报答；二来感到自己的低能。另外，经济学中的边际曲线同样适用于这里，因为人的满意程度是边际递减的。我们来看一个例子： 在情人节的前两个月，一位意大利的心理学家曾在两对具有大体相同的成长背景、年龄阶段和交往过程的恋人当中，做了这样一个送玫瑰花的实验： 心理学家让其中一对恋人中的男孩，每个周末都给自己心爱的姑娘送去一束红玫瑰；而让另一对恋人中的男孩，只在情人节那一天向自己心爱的姑娘送去一束红玫瑰。 由于两个男孩的送花频率和时机不同，导致了截然不同的结果： 那个在每个周末都收到红玫瑰的姑娘，表现得相当平静。尽管没有大的不满意，但她还是忍不住说了一句：“我看到别人送给自己女友大把的‘蓝色妖姬’，比这普通的红玫瑰漂亮多了，心里真是很羡慕！”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第八章 以情相待，情感投资铺就未来坦途（6） 第八章 以情相待，情感投资铺就未来坦途（6） 而那个从来没有接到过红玫瑰的姑娘，当手捧着男朋友送来的玫瑰花时，表现出了被呵护、被关爱的极度甜蜜，随后竟然旁若无人、欣喜若狂地与男友紧紧拥吻在了一起。 心理学家在得到了这个实验结果以后，立刻先向两对恋人说明了原委，以消除实验带来的消极影响，同时还向他们讲解了另一个实验： 当一个人的右手举着300克砝码的时候，在其左手上放305克的砝码，他并不觉得有多少差别；直到左手砝码的重量增加至306克时，他才会觉得有些重。如果右手举着600克的砝码，左手上的重量要达到612克时，他才能感觉到重。这就是说，原来右手的砝码越重，左手就必须增加更大的重量，他才能感觉到差别；或者说，人的感觉与原来的基础密切相关。在心理学上，把这种现象称之为贝勃定律。 这个定律给我们很大的启示，如果我们作为给予方，要懂得给予应该是平等、及时、急需和适度的。因为给予后效果的好坏，并不完全与给予数量的多少成正比，所以，雪中送炭的事情要尽量多做，画蛇添足的事情要尽量不做，这样才能更有效地建立起你的“人情账户”。 六、送出每份人情都要“名正言顺” 送礼者最头疼的事，莫过于对方不愿接受或严辞拒绝，或婉言推却，或事后送回，都令送礼者十分尴尬，弄得钱已花，情未结，赔了夫人又折兵，那就不值得了。 所谓“感情投资”，说简单点，就是在生意之外多了一层相知和沟通，能够在人情世故上多一份关心，多一份相助。即使遇到不顺当的情况，也能够相互体谅，“生意不情在”。 这种情况往往有多种表现。一种是自然形成的。你在生意场上遇到了相互比较投缘的人，有了成功的合作，感情也自然融洽起来，这就是我们常说的“有缘”的人。有缘自然有情，关系好的时候，互相付出自然不在话下。问题在于如何保护和持续这种关系，继续爱护它、增进它，使其长长久久。 其实，就是有“缘”，彼此能够一拍即合，要保持长期的相互信任、互相关照的关系也不那么容易，仍然需要不断进行“感情投资”。尤其在生意场上，各自都为各自的利益，彼此都晓得生意人多诈多奸，人与人交往不能不防，所以很容易互相起疑心。结果“缘”就会由合作转为对立，人情变成了敌意。情场上，最爱的人常常会变成最恨的人，这在生意场上也屡见不鲜。相互最仇视的对手，往往原先是最亲密的伙伴。反目成仇的原因，恐怕谁也说不清，留下的都是互相指责和怨恨。 为什么走到这一步？往往是忽略了“感情投资”的结果，甚至已经忘掉了这一点。很多人都有这种毛病，一旦关系好了，就不再觉得自己有责任去保护它了，往往会忽略双方关系中的一些细节问题。例如，该通报的信息不通报，该解释的情况不解释，总认为“反正我们关系好，解释不解释无所谓”，结果日积月累，形成难以化解的问题。而更不好的是人们关系好之后，总是对另一方要求越来越高，总以为别人对自己好是应该的；但是稍有不周或照顾不到，就有怨言。由此很容易形成恶性循环，最后损害双方的关系。 可见“感情投资”应该是经常性的。在生意场交际中不可没有，也不可似有似无，而要从小处细处着眼，时时落在实处。 如今，送礼其实已成了一种艺术和处世技巧，从时间、地点，一直到选择什么礼品，都是一件很费人心思的事情。很多大公司在电脑里有专门的储存，对一些主要关系公司、关系人物的身份、地位以及爱好、生日都有记录，逢年过节，或者什么合适的日子，总有例行或专门的送礼规划，用以巩固和发展自己的关系网，确立和巩固自己的商业地位。送礼的工夫是否到家确实是一门很大的学问，用好这门学问，你离成功会更近一步。 一位学生受老师恩惠颇多，一直想回报但苦无机会。一天，他偶然发现老师红木镜框中镶着字画竟是一幅拓片，跟屋里雅致的陈设不太协调。正好，他的叔父是全国小有名气的书法家，手头正有他赠的字画。他马上把字画拿来，主动放到镜框里。老师不但没反对，而且非常喜爱。 送礼者最头疼的事，莫过于对方不愿接受或严辞拒绝，或婉言推却，或事后送回，都令送礼者十分尴尬，弄得钱已花，情未结，赔了夫人又折兵，那就不值得了。 送礼的理由有许多：表达友情；感谢他人为你介绍商务方面的朋友；感谢他人的宴请以及正式的招待；感谢他人帮你得到业务，使生意做成；感谢他人邀请和正式招待你参加各类的娱乐活动，例如，听音乐会、打高尔夫球、看戏、看电影、观看重大比赛等；感谢他人为你完成工作；祝贺他人提升、得到梦寐以求的职务、头衔或者竞选成功；给关系密切的朋友祝贺结婚、生子、结婚周年、乔迁之喜，分别时赠物留念，慰问病人，表示关心，拜访做客时对主人容忍造访者的打扰和给予接待表示的感谢，对顾客的惠顾与合作表示答谢，有缘相识，有缘合作等。有时是一个理由，有时有几个理由。送礼更多的是满足精神上的需要，让接受礼物者能够得到一份亲情、友情、关心、爱护、鼓励或者安慰。在如此多的理由中找到最恰当的一个并不容易，这就要看你的聪明才智了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第八章 以情相待，情感投资铺就未来坦途（7） 第八章 以情相待，情感投资铺就未来坦途（7） 七、对朋友心怀感恩，而不是抱怨 印度有一句谚语说：朋友是抵抗忧愁与恐惧的卫士。与朋友相处时的那些伤害往往是无心的，帮助却是真心的，我们应该学会忘记那些无心的伤害，铭记朋友对我们真心的帮助。 朋友，对每个人来说，都是不可抗拒的一个词。并不是每个人都希望功成名就，但是每个人都希望能有朋友。朋友有很多种，有点头之交的朋友，有吃喝玩乐的酒肉朋友，有因共同利益捆绑而成的利益朋友……但我们真正需要的是可以填补精神上的空虚、驱赶精神上孤独的朋友。当我们遭遇不幸和痛苦时，他们可以和我们一起分担；当我们孤独无助时，他们可以星夜兼程，不远万里，向我们伸出一双坚实的大手。他们在我们面前无拘无束、毫无戒备，大家可以常聚在一起侃大山、聊家常、谈事业，说什么都会非常愉快。 但是，随着学习和工作压力的递增，人们已经被一层一层的习惯和世故压得喘不过气来。现在很多的年轻人心态浮躁，他们期待朋友，期待友情，但是却以种种理由不肯经营友情。他们抱怨：“我们连谈恋爱的时间都没有，哪儿有时间顾得上维系友谊呢？”他们不主动和朋友联系，却抱怨人情越来越冷淡；他们把自己封闭起来，却抱怨没人愿意走进他们的内心。 我们可以看下面一组数据： 《中国青年报》发表了中国青年报社会调查中心和腾讯网新闻中心联合实施的一项调查结果：《87.5%的人感觉“熟人越来越多，朋友越来越少”》，反映了在社会急剧变革的潮流中人际关系的深刻变化。 45.3％的受访者承认，在自己的众多熟人中，真正称得上朋友的不到5个；另外，有34.3%的人表示，自己的朋友仅有为数不多的6～10个，换句话说，八成受访者认为，算得上朋友的人不到10个。与此同时，30％左右的受访者称自己的熟人数目在51～100个之间，另有26％左右的人认为自己的熟人数目超过100个。 “朋友越来越少”反映出了现代生活中的人情冷漠，这对我们个人和整个社会都是十分有害的，也不利于和谐社会的构建。我们不可能离开其他人单独活在这个世界上，我们也不可能只依靠自己的亲人和爱人，因为亲人总有离开我们的时候，爱人也会有闹别扭的时候，这个时候，我们需要朋友的安慰、支持和帮助。他们会帮助我们走出难关，鼓励我们继续生活。 公元前4世纪，意大利有一个名叫皮斯阿斯的年轻人触犯了国王，被判死刑。 皮斯阿斯是个孝子，在临死之前，他希望能与远在百里之外的母亲见最后一面，以表达他对母亲的歉意，因为他不能为母亲养老送终了。他的这一要求被告知了国王，国王感其诚孝，决定让皮斯阿斯回家与母亲相见，但条件是皮斯阿斯必须找到一个人来替他坐牢。这是一个看似简单其实近乎不可能实现的条件。有谁肯冒着被杀头的危险替别人坐牢？这岂不是自寻死路？但茫茫人海，就有人不怕死，而且真的愿意替别人坐牢，他就是皮斯阿斯的朋友达蒙。 达蒙住进牢房以后，皮斯阿斯回家与母亲诀别。人们静静地看着事态的发展。日子如水，皮斯阿斯一去不回头。眼看刑期在即，皮斯阿斯也没有回来的迹象。人们一时间议论纷纷，都说达蒙上了皮斯阿斯的当。 行刑日是个雨天，当达蒙被押赴刑场之时，围观的人都在笑他的愚蠢，幸灾乐祸的大有人在。但刑车上的达蒙，不但面无惧色，反而有一种慷慨赴死的豪情。 追魂炮被点燃了，绞索也已经挂在达蒙的脖子上。有胆小的人吓得紧闭了双眼，他们在内心深处为达蒙深深地惋惜，并痛恨那个出卖朋友的小人皮斯阿斯。 但是，就在这千钧一发之际，在淋漓的风雨中，皮斯阿斯飞奔而来，他高喊着：“我回来了！我回来了！” 这真是人世间最最感人的一幕！大多数的人都以为自己在梦中，但事实不容怀疑。这个消息宛如长了翅膀，很快便传到了国王的耳中。国王闻听此言，也以为这是痴人说梦。 国王亲自赶到刑场，他要亲眼看一看自己优秀的子民。最终，国王万分喜悦地为皮斯阿斯松了绑，并赦免了他的死罪。 在日常生活中，一个人能被别人信任，那份心情的确会跟平时不一样。男人，女人，相识的，不相识的，当对方真诚地说出一句“我信任你”时，被信任者会有一种崇高的感觉在心中升腾，觉得自己受到他人的信任很光荣，内心很欣慰、很自豪，是一种对人格的慰藉。于是，被信任者会像珍惜一份至高无上的荣誉一样珍惜他人对自己的信任。 达蒙即使被送上绞刑架，他也信任朋友皮斯阿斯；而皮斯阿斯惦记着朋友对自己的信任，所以才会在最后关头日夜兼程地赶回来。他们最终感动国王，获得赦免。我们可以把信任看做是一棵长在心里的常青树，站在这棵大树下，人的心灵被生命的绿意滋润着，感到心与心之间并没有遥远的距离，感觉彼此之间走得很近，这样可以使朋友间的友谊更为亲密和坚固！ 朋友的理解和支持是我们在旅途中的一把伞，为我们遮挡太阳遮挡风雨，给我们继续前进的信心。我们知道，马克思和恩格斯有着深厚的友谊，而且这份友谊从始至终洋溢着纯洁和高尚。他们有着共同的世界观和价值观，这使他们走到了一起。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第八章 以情相待，情感投资铺就未来坦途（8） 第八章 以情相待，情感投资铺就未来坦途（8） 忠言逆耳，很多对我们自身发展有益的话，往往比较刺耳，听上去可能不太舒服，但这些话可以像一把刷子替我们扫去思想上的污垢，使自己的大脑保持清醒，而不致被厚厚的灰尘遮掩住。也因此，“诤友”经常会被我们误解，甚至可能葬送友谊。陈毅元帅诗云：“难得是诤友，当面敢批评。” 金无足赤，人无完人。每个人都存在或多或少的缺点，而且恰恰因为自己“身在此山中”，所以“不识庐山真面目”，很多时候不能意识到自己的缺点。此时，往往就会有直言不逊的“诤友”，客观地指出我们的不足，使“当局者”少走很多弯路。 其实，只要静下心来仔细想想，就能透过诤言看到背后的难得。生活中，这样的朋友更为可贵，我们应该更加感激和珍视他们。尤其是当我们跟诤友产生了很大的分歧，发生了激烈争论的时候，无论争论的结果如何，当自己冷静下来之后，一定要感谢诤友据理力争，对于自己因为争论而对诤友造成的伤害，也要真诚地表达自己的歉意。 吴国大司马吕岱，有一位当亲随的青年朋友叫徐原。徐原办事公正，为人慷慨，有胆识，很有抱负。吕岱看到徐原是个人才，认为他将来一定可以成大器，就推荐他做了官。几年后。徐原政绩突出，当了大官。徐原性情豪爽，无论大事小事，不管上下亲疏，有话就喜欢直说，就是对恩师吕岱也不例外。 有一次，吕岱犯了过错，徐原当着众大臣的面，批评吕岱说：“我恩师以前不少事情办得对，可今天这件事办得不对，他有优点长处，也有不少毛病。”徐原的这种做法，引起大臣们的议论。有的说：“徐原这样对待吕岱太不近人情了！简直是一个忘恩负义之徒！”有人把这种议论悄悄地报告吕岱。吕岱听了，不但没有生气，反而笑了，说：“啊！这没什么，被别人议论，乍一听，好像是坏事，其实是好事。徐原能说出我的毛病，真是一位正人君子。这正是我看重徐原的缘故啊！” 作为权倾朝野的大官，吕岱能如此真诚地对待敢于直言自己不足之处的朋友，实属难得。因为他深知，我们人在成长的过程中难免会有这样那样的缺点和错误，对此又往往是“旁观者清”。所以我们需要像徐原一样的朋友及时指出失误和不足，给自己出出点子，时刻鞭策自己成长和前进，那对我们自己个人品格的完善和进步是极为有益的。 在一个闹饥荒的城市，一个家庭殷实而且心地善良的面包师把城里最穷的几十个孩子聚集到一块，然后拿出一个盛有面包的篮子，对他们说：“这个篮子里的面包你们一人一个。在上帝带来好光景以前，你们每天都可以来拿一个面包。” 瞬间，这些饥饿的孩子仿佛一窝蜂一样涌了上来，他们围着篮子推来挤去大声叫嚷着，谁都想拿到最大的面包。当他们每人都拿到了面包后，竟然没有一个人向这位好心的面包师说声谢谢，就走了。 但是有一个叫依娃的小女孩却例外，她既没有同大家一起吵闹，也没有与其他人争抢。她只是谦让地站在一步以外，等别的孩子都拿到以后，才把剩在篮子里最小的一个面包拿起来。她并没有急于离去，她向面包师表示了感谢，并亲吻了面包师的手之后才向家走去。 第二天，面包师又把盛面包的篮子放到了孩子们的面前，其他孩子依旧如昨日一样疯抢着，羞怯、可怜的依娃只得到一个比头一天还小一半的面包。当她回家以后，妈妈切开面包，许多崭新、发亮的银币掉了出来。 妈妈惊奇地叫道：“立即把钱送回去，一定是面包师揉面的时候不小心揉进去的。赶快去，依娃，赶快去！”当依娃把妈妈的话告诉面包师的时候，面包师面露慈爱地说：“不，我的孩子，这没有错。是我把银币放进小面包里的，我要奖励你。愿你永远保持现在这样一颗平安、感恩的心。回家去吧，告诉你妈妈这些钱是你的了。”她激动地跑回了家，告诉了妈妈这个令人兴奋的消息，这是她的感恩之心得到的回报。 在日常生活中，就算最要好的朋友也会有磨擦，我们也许会因这些磨擦而分开。但每当夜深人静时，我们遥望星空，总会想到过去的美好回忆。与朋友相处时的那些伤害往往是无心的，帮助却是真心的，我们应该学会忘记那些无心的伤害，铭记朋友对我们真心的帮助，在学会宽容的同时，我们会发现这世上有很多真心的朋友。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 春华秋实，收获“人脉银行”高回报（1） 第九章 春华秋实，收获“人脉银行”高回报（1） 第九章 春华秋实，零存整取收获“人脉银行”高回报 君子爱财，取之有道。其实赚钱的方法有很多，真正有头脑的大商人都是既赚得了钱，又保全了义，也光大了名。在商业活动当中为以后的扩大市场做了铺垫，并且在生意当中也交到了朋友。这其中的奥妙不是那些只顾赚钱的势力商人所能悟到的。 一、低调、零碎的施恩最让人感激 如果你在帮助他人时做得惊天动地，沸沸扬扬，不但受助的人心里会有负担，你帮人的动机也会受到大家的质疑。让天下人都知道你的无私并不是一个好主意，低调地给予和付出才是聪明的做法。 一定要很好地发挥聪明才智，化智为利，化利入义。一个好的商场人士，应该具有很敏锐的捕捉利润的财富观和很强烈的正义感。将智力化为利益，将利益融入公众道义，只有这样才能在商场上行走自如，财富也会滚滚而来。 一代豪商胡雪岩出生在安徽，他自幼家境贫寒，从小就在钱庄当学徒。一天，胡雪岩遇见贫困潦倒的穷书生王有龄。胡雪岩见他很有才华，也很有抱负，只是缺少进京的盘缠。于是在和他并不相熟的情况下，私下挪用了钱庄的500两银子送给了王有龄。 这样一来，胡雪岩就因此失业了，王有龄千恩万谢地拿了钱上京城，找到了故交，当上了浙江粮台总办。做了官后的王有龄感其恩德，视其为生死之交。还把以前借的银子加上利息奉还，支持他自办钱庄。 几年后，王有龄升任浙江巡抚，又保荐胡雪岩接任粮台，使胡雪岩成了掌管浙江粮食的最高官员。胡雪岩很有经商才能，钱庄办得红红火火，在浙江一带曾设典库有33处之多，操纵浙江商业。加之掌管粮食，相继开设了不少店铺，并从事对外贸易，又兼管药材。由于后来胡雪岩屡建功勋，被皇帝赏给一品顶子，穿戴马褂，成为当时红极一时的人物。 胡雪岩智慧的首要特色就是化智入义，把自己在人情关系上的聪明才智充分发挥出来。体人情，通人性，这是人情的智慧，是上乘的商业智慧，他对人性的体察到了十分细致的地步，把这种智慧边拆边用，边用边结，最后上升为义，又借义为以后的商业往来打开路子，新的机会由于受这种义智的鼓励是越滚越多，越扩越大，等于每一次都为未知的下一次增加了取胜的机会，它和单纯的商业市场估计大为不同。 如果你在帮助他人时做得惊天动地，沸沸扬扬，不但受助的人心里会有负担，你帮人的动机也会受到大家的质疑了。让天下人都知道你的无私并不是一个好主意，低调地给予和付出才是聪明的做法。 某日黄昏，有一名看似大学生的男孩徘徊在街头的一家自助餐店前，等到吃饭的客人大致都离开了，他才面带羞赧地走进店里。“请给我一碗白饭，谢谢！”男孩低着头说。 店内刚创业的年轻老板夫妻，见他没有选菜，一阵纳闷，却也没有多问，立刻就盛了满满一碗的白饭递给他。 男孩付钱的同时，不好意思地说了一句：“我可以在饭上淋点儿菜汤吗？” 老板娘笑着回答：“没关系，你尽管用，不要钱！” 男孩吃饭吃到一半，想到淋菜汤不要钱，于是又多叫了一碗。 “一碗不够是吗？我这次再给你盛多一点儿！”老板很热情地回应。 “不是的，我要拿回去装在便当盒里，明天带到学校当午餐！” 老板听了，在心里猜想男孩可能来自经济环境不是很好的家庭，于是悄悄地在餐盒的底部先放入店里招牌的肉燥一大匙，还加了一个卤蛋，最后才将白饭满满覆盖在上面，乍看之下就只是白饭而已。老板娘见状，明白老板想帮助那名男孩，但却搞不懂，为什么不将肉燥大大方方地加在饭上，却要藏在饭底？ 老板贴着老板娘的耳说：“男孩若是一眼就见到白饭加料，说不定会认为我们是在施舍他，这不等于直接伤害了他的自尊吗？这样，他下次一定不好意思再来。如果转到别家一直只是吃白饭，怎么有体力读书呢？” 当男孩拿到沉甸甸的餐盒时，不禁回头望了老板夫妻一眼。 从此，男孩除了连续假日以外，几乎每天黄昏都会来，同样在店里吃一碗白饭，再外带一碗走，当然，带走的那一碗白饭底下，每天都藏着不一样的秘密。 直到男孩毕业，往后的二十年里，这家自助餐店就再也不曾出现过男孩的身影了。 某一天，将近五十岁的自助餐店老板夫妻，接到市政府强制拆除违章建筑店面的通告，面对中年失业，平日储蓄又都给了儿子在国外攻读学位，想到生活无依，经济陷入困境，不禁在店里抱头痛哭了起来。 就在这个时候，一位身穿名牌西装，像是大公司经理级的人物突然来访。 “你们好，我是某大企业的副总经理，我们总经理命我前来，希望能请你们在我们即将要启用的办公大楼里开自助餐厅，一切的设备与食材均由公司出资准备，你们仅须带领厨师负责菜肴的烹煮，至于盈利的部分，你们和公司各占一半！” “你们公司的总经理是谁？为什么要对我们这么好？我们不记得有认识这么高贵的人物！”老板夫妻一脸疑惑。 “你们夫妻是我们总经理的大恩人兼好朋友，总经理尤其喜欢吃你们店里的卤蛋和肉燥，我就只知道这么多。其他的，等你们见了面再谈吧！”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 春华秋实，收获“人脉银行”高回报（2） 第九章 春华秋实，收获“人脉银行”高回报（2） 终于，那每次用餐只叫一碗白饭的男孩，再度现身了，经过二十年艰辛的创业，男孩成功地建立了自己的事业王国，眼前这一切，全都得感谢自助餐老板夫妻巧妙的援助与鼓励。 自助店的老板的做法多么贴心，在帮助他人的时候不留一点痕迹，你是不是也可以做到呢？如同润物无声的春雨，低调地付出你的爱心，让对方不知不觉地享受到你的恩惠。这样的施恩更低调，却也因为更加用心因而对于积攒你的人情账户会起到更好的效果。 二、闲时多烧香，忙时有人帮 工欲善其事，必先利其器——积累人脉资源的工具。积累人脉资源，最重要的是不断交往，善于交往。 你有没有这样的经验：当你遇到了困难，你认为某人可以帮你解决，你本想马上找他，但后来想一想，过去有许多时候本来应该去看他的，结果都没有去，现在有求于人就去找他，会不会太唐突了，甚至因为太唐突而遭到他的拒绝。在这种情形之下，你不免有些后悔“闲时不烧香”。 有事之时找朋友，人皆有之；无事之时找朋友，你可曾有过？工欲善其事，必先利其器——积累人脉资源的工具。积累人脉资源，最重要的是不断交往。 现代人生活忙忙碌碌，没有时间进行过多的应酬，日子一长，许多原本牢靠的关系就会变得松懈，朋友之间逐渐互相淡漠。这是很可惜的。万望大家珍惜人与人之间宝贵的缘分，即使再忙，也别忘了沟通感情。 一个年轻人在大学毕业后到处找工作，找得焦头烂额也没找到，他爸爸给了他一个人的名字、电话号码和地址，让他找这个人就能找到工作，他不相信退休在家的老爸会有什么样的机会。他抱着试试看的心理来到一幢大楼前。门卫不让进，他告诉门卫他老爸的名字和要找的人——查理?沃得，他来到办公室，查理?沃得问他找谁，他说出了老爸的名字和来的目的。查理?沃得说：“可以，看到对面的公司了吗？到那里去工作，如果干得好，公司就是你的。”这个年轻人就是后来的人力资源专家哈维?迈凯。 原来，查理?沃得是个有名的企业家，因效益好别人嫉妒他，告他偷税漏税，于是被逮进了监狱。哈维的父亲是记者，到监狱对查理做了采访并写了一篇报道，政府很快给查理平反并放了出来。查理找到了记者想帮助他，记者说没什么需要帮助的，问有没有儿子，记者说有。查理说你儿子大学毕业后让他来找我。 人脉就是资源，时间、人际关系就是你最大的资源。好孩子集团老总宋正环，最早是中学数学老师，他在业余时间琢磨着想干点其他的事情。 后来，他发现一个家长卖童车，便向这位家长取经后也去卖童车，赚了一些钱但不满足。又发现一个家长是信用社的，于是找他贷款，制造童车，从一个小作坊开始发展到今天的好孩子集团。 在美国有这样一句话——法出耶鲁。耶鲁大学是美国总统的摇篮。布什、克林顿、小布什都出自耶鲁大学。在耶鲁大学有个秘密小团体叫骷髅会。骷髅会的宗旨是：帮助人在商界、政界成功。在骷髅会里会让你赤身讲自己的故事让老会员听。纵使你不是最优秀的，但却可以借助这个平台接触很多精英，从而在精英朋友们的相助下，走向成功。 如果一个企业的人脉关系比较好，那么对于这个企业的团结稳定也是可以起到很好的作用的，同样也能够达到发展经济的目的，加强企业凝聚力的目的，中国外经贸部部长吴仪曾经这样讲，“良好的人际关系就是生产力”。 东西方文化存在很大差异，但即使在看起来不太注重人际关系的西方发达国家，在企业管理中有时也会借助这种方法加强人脉关系。美国福特汽车公司新泽西一家分厂，因管理混乱而几近倒闭，新经理到任，发现高大的厂房内，一道道生产线如同屏障隔断了员工的直接交往，使工人的工作信息交流无法实现，新经理果断决定厂里免费提供午餐，为员工提供一个沟通的空间，很快使企业的人际关系有所改观，虽然在当时的工作条件没有什么改变，但是正因为大家有了互相沟通的一个大环境，就在两个月后这个企业出人意料地竟然盈利了。这其中就有处理好人际关系的力量。 如果一个企业时时处在一个不良的人际关系之中，那么这样是会导致企业中的每一个人的心情都很沉闷的，还会在企业中产生一种不和谐的气氛。而这种不和谐的气氛会抑制人们积极性，还会降低他们的创造性，是不会有良好的工作绩效的。人际关系和企业效益是相互联系的，良好的人际关系使员工在创造工作业绩的同时，又处于相互和谐的满足之中。创造一个良好的工作环境是组织文化的一个重要组成部分，所以说只有具备这样氛围的企业才是最具发展动力的企业，才是最有发展前途的企业。 在一个企业集团之中，企业负责人处于人际关系的顶端，他和每个部门、每个人都有着横向或竖向的关系，所以他不能也不应该有任何的优越感，而应该用自身的行为举止塑造具有亲和力的形象。 人力资源部总管：让你洞悉公司的内部职位空缺，有了第一手资料当然能更容易调到中意的部门；他们更有可能影响职员的薪酬调整和职位调配等重要决定。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 春华秋实，收获“人脉银行”高回报（3） 第九章 春华秋实，收获“人脉银行”高回报（3） 部门的主管、助理和秘书：在大公司工作，入职时所属的部门未必是心目中最理想的。这时候，你就要与有关部门人物建立良好关系，他们可能有助于你调职。此外，秘书有时比部门主管更重要，尤其当他／她为你安排面试的时候。 公司内的“明星”、名人：公司内人气很旺的、老板很重用的人，他们日后极有可能成为公司的要员，及早和他们打好关系，自己也有好处。 公关、传讯经理：善于宣传的公关部人员，将你的名字带到公司各个部门，让你人气急升。 员工培训主管：他们对你的称赞和嘉许比其他职员更有说服力，而且他们通常都了解各部门所欠缺的是什么，当他们知道你有哪些公司需要的特征时，你的价值将会大大提高。 高级管理层：他们是公司的最高决策人，当然对你有帮助！但切记不要阿谀奉承，以免有拍马屁之嫌。 要与以上的重要人物建立良好关系，你可以从小事帮忙开始，例如，在秘书忙得透不过气时帮她接一个电话，于内部培训时替员工训练主管移动桌椅。当信心建立后，他们便会乐意与你交往。懂得善用人际关系，是步向成功的不二法门。一个成功的生意人，不仅需要过人的智慧、高人一筹的生意手腕、精明的用人方法，更需要超人的魄力，拥有超强的人脉网络，善于在生意中交朋友，在朋友中做生意。 “南航明珠卡祝您鹏程万里！”“商务通祝新春进步！”春节前后，在广州某外企公司工作的吴先生，一下子收到五六封来自商家的祝福信函。而在广州等大中城市，身边收到类似亲切问候的市民远不止吴先生一人。有迹象表明，越来越多来自厂家商家的“朋友式”问候，正代表一种新型的营销模式，为消费者提供亲近贴身的服务。吴先生所收到的大多数贺信，都来自自己所消费商品或服务的厂商。像电信公司的新年问候出现在手机短信息中，保险公司发来的电影招待票，曾参观过的楼盘寄来免费游园券……这些“朋友式”问候有的是精美的贺卡，有的是件小礼物，还有的只是寥寥数语，但温馨之余，也使人们在不知不觉中对产品或商家产生信任感。 其实，这正是近年来企业界掀起的“关系营销”在与市民“做朋友”。中国营销学会理事廖立新分析说，与以往少数人那种“攀亲戚、走后门”不正营销之风不同的是，这种新型“关系”是消费者通过一次的购买或消费，再通过数次以至长期的售后服务，与厂家、商家建立了互相信任、忠诚有亲切感的“朋友”关系。 “朋友式”问候或服务，也正在悄悄渗透进市民的消费生活：安装完空调，销售公司还打来电话询问“安装工人服务态度怎么样”；买了台掌上电脑，便会定期收到这种产品不断更新升级的信息；在剧院看了一场戏，便会收到由剧院寄来的新演出讯息，不用专门去看海报了；出门坐飞机，每飞满1万公里，便可获得1000公里的免费机票，于是出差也开始对某些航空公司“情有独钟”…… 如果说这种关系对市民来讲是一种实惠、是再次消费的“心理安全感”，对厂商来说则是不断提高的“回头率”。经营者精心营造的这种“朋友经济”，也使其自身大获其利。南方航空公司的“明珠俱乐部”，一年带来票务收入数亿元，平均每个会员所带来的收入是普通旅客的三四倍；广州友谊剧院通过其定期服务发展了两万名“友谊知音”，结果平时演出半数以上都是老“知音”；作为全国最早建立“俱乐部消费”的电器企业之一，海尔公司仅去年一年就有800多万会员加入。对此，海尔华南售后服务部王龙经理说：“在商品同质化(质量相同)严重的今天，价格不能拼，回报最大的就是培养忠诚客户。” 我不久前去一家商场买剃须刀，发现那里没货。营业员却热情地留住了我，像老朋友一样闲聊起来。不料，几日后，营业员不仅将剃须刀送上门，还带来了我需要的其他商品。原来，说者无心，听者有意，营业员在闲聊中将我的家庭住址、需购商品都记录在案了。从此，我便成了这家商场的固定客户。 无独有偶，在杭州市望湖宾馆出现了一件新鲜事：如果你曾经在该家宾馆住宿三次，第四次你若再住该宾馆，你只需签个姓名就可以入住了。一进入房间就会发现，你喜欢阅读的那种报纸，甚至爱喝的那种茶叶，都早已摆放好了……这并不是凭空想象的，而是望湖宾馆的“客史档案”使这一切梦想成真。“客史档案”将客人的身份证号码、工作地点、起居时间、房间的摆放以及需要配套的服务设施，甚至喜爱的菜肴等，都一一记录下来。当客人下次入住时，既可以简化手续，也能够营造一个熟悉的空间，使客人真正有一种“宾至如归”的感觉。 由此可见，作为商家，要赢得顾客，不仅应有好的态度，更应真诚与顾客交朋友，用心去赢得顾客的忠诚。尤其是对那些常客，把他们的消费习惯、购货情况建个档案，定期将他们需要的商品提前联系或送货上门，这样就能多多培养忠诚客户，扩大市场占有份额。 三、该出手时就出手，善于运用累积的人脉资源 人脉资源有很多的效用，在积累的同时要学会去有效地运用，切不可让人脉资源白白耗费，我们可以通过人脉资源了解竞争对手，可以了解这个世界，可以得到别人的经验知识。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 春华秋实，收获“人脉银行”高回报（4） 第九章 春华秋实，收获“人脉银行”高回报（4） 很多人都说自己没有成功的机会和条件，可是我们身边的人，他们和我们有很多条件完全一样，而他们为什么会成功呢？ 细心观察就会发现他们不过是善于利用身边的关系网罢了，只要能善加利用，我们每个人都能成就自己的梦想，该出手时就出手，善于运用累积的人脉资源，你或许在生活中只擅长某一方面，可是你身边的朋友呢，你成功需要的一些条件也许在他们身上都已经具备，那我们为何不取为我用呢？人无完人，我们要想把所有的东西学会是不可能的，不过，只要我们能善加利用我们的人脉，我们一样可以具备所有的知识，善加利用其实也就是说，用你的组织能力或者是你的爱去维护好你的人脉，你的人脉的特长也就会是你自己的特长，所以扩大自己的圈子，也就是扩大你自己所拥有的成功条件，其实成功的条件不是我们等来的，而是我们自己创造的，那么从现在起就，开拓你的人脉，善待你的人脉，利用你的人脉吧！ 1．整理你的人脉资源，以便更加有效地管理 人脉关系一般可以分为三种。一是个人网络：包括你的家人与朋友，或是与你最亲近的人。二是社会网络：你时常联络或是比较熟识的人；前任职单位的同事或是主管；邻居或是朋友认识的人；你的理财专员或是汽车业务员等。三是专业网络：例如专业协会、俱乐部、校友会等组织。 写下你的人脉资源，包括以上提到的三种类型。回头翻阅你的电话簿或是名片本，把所有你能想到的人全部都列出来。透过这份人脉资源名单，可以看出自己的人脉关系组合特性，了解哪些地方有所不足，必须加以改进。最后，再想想，哪些人未来有可能成为你的人脉资源，也把可能的名单列下来。为了更有效地管理自己的人脉关系，你可以善加利用信息技术。目前有许多的计算机软件，例如微软的outlook等，都有通讯簿管理的功能。除了输入个人的基本资料外，最好加上兴趣嗜好、专长、人格特质等，有助于你认识这个人的资料。然后依据职业类别或其他的条件加以分类，方便日后查询。 2．克服害羞的个性，建立自信 建立人脉关系最有效的方法就是主动认识别人，和对方谈话。不要害怕被拒绝或是觉得不好意思。对于个性较为内向害羞的人，位于纽约的感知策略生涯顾问公司总裁茱蒂?萝丝玛琳给了如下建议： （1）要改变不正确的想法 你可能认为是有求于对方，感觉没有面子；或是害怕惹人厌、遭到对方的拒绝。不要忘了，建立人脉的目的是认识别人、取得信息，不是要求对方介绍工作给你，所以这样的顾虑是不必要的。更不用担心会引起对方的反感，因为没有人会当面回绝结识新朋友的机会。 （2）找出不自在的原因 举个例子来说，如果你害怕在不认识的人面前介绍自己，你就可以找你最要好的朋友帮忙练习，训练自己的技巧，直到你能自信地与不认识的人讲话。建立自信心最有效的方法就是从你最熟悉的人开始，训练自己建立人脉的技巧。但是也不要过度依赖亲近的朋友，你必须不断地扩展自己的人际网络。 （3）事先准备好谈话的内容 你可能因为不知道如何与陌生人聊天，而感到不自在。只要是先做好功课，想想最近有哪些热门话题。或是，如果可能的话，事先了解对方的背景或相关资料，这样就不必担心无话可说了。 （4）设定具体目标，并且确实执行 你可以设定具体的目标，例如每星期应该打几通电话、有几次会面、参加什么样的活动，要求自己一定要确实达到目标。此外，还要随时记录，定期追踪，以期有所改进。 3．观察自己的沟通模式，取长补短 只有了解自己，才能善用自己的优点，弥补自己的不足。你是否喜欢遇到新的朋友？喜欢参加社交活动？在别人面前，你是否可以很有自信的谈论自己的优缺点？你是不是比较喜欢通过电话或是信件的方式与人沟通？你常用网络的方式结交新朋友吗？相关调查显示，关于对方的说话内容，我们通常只记得7％，但如果是肢体语言的部分，比例则高达55％。换句话说，面对面的沟通是最有效的。如果你过去习惯通过电话或是信件与人沟通，应该立刻改变方式。又好比说，外向的人可能会认识许多新的朋友，搜集到最多的名片；如果是内向的人，认识的新朋友可能不多，但是对于每一个人都有较深入的认识。如果你很清楚自己的性格取向，便能有效发挥自己的优点，改正自己的缺点。 人脉资源有很多的效用，在积累的同时要学会有效的运用，切不可让人脉资源白白耗费，我们可以通过人脉资源了解竞争对手，可以了解这个世界，可以得到别人的经验知识。 1．通过人脉了解竞争对手。知己知彼，百战不殆 知彼也就是要掌握竞争对手的特点和动向：比如他们是否重视教育训练？是否鼓励员工进修以加强他们的技能？他们在同行业中的名声如何？是否参加商展？有没有加入商业性组织？而你的人脉网是了解这些信息的最佳渠道，而且大部分都真实可靠。因为你的朋友只会帮你，而不会去帮你的竞争对手。当然在了解竞争对手之后，最重要的是取长补短，进而发挥自己的优势，这样自己才可能立于不败之地。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 春华秋实，收获“人脉银行”高回报（5） 第九章 春华秋实，收获“人脉银行”高回报（5） 2．通过人脉了解这个世界 试着检查一下你的人脉，你的人脉中有多少是外国朋友？如果没有的话，你该去发展发展了。也许你有走出国门的机会，当你独自一个人走在国外的土地上，却没有一个人可以帮助你体验这个国家真正的文化，没有人邀你到他们家，让你看看他们的实际生活，这将是多么糟糕的事呀。那么，如何才能拥有一个国际性的人脉呢？首先，你应该处处注意和身边的人讲话，试着和他们交朋友，你会发现，其实他们都很热情。在旅行中，如果你不知如何去认识他，你不妨问一句：“你常旅行吗？”你会发现大多数人都喜欢谈他们的旅行经验，于是便能很快为你开启一个全新的世界。此外，你还可以从外文图书馆或你的股票交易员那儿取得。在这些地方你可以认识到非常真诚的朋友。附近的大学也是个好地方，你可以找到与全世界最有联系的学校或系所。如果你正在就学，国际学生组织也是最佳的起点。还有网络，只要你有心，就会发现朋友处处都在。 3．通过人脉得到别人的经验及知识 如果你有这样一个朋友，他从事绿色营养食品的推广和销售工作，而且已经在这个行业服务了8年时间，而且一直孜孜不倦，并以此为荣。8年的工作经验使他成为优秀的营养师和生活教练。如果你与他相处，便有机会听到他有关营养学和养生之道的高论，潜移默化当中，你也会学到许多营养平衡和维护身体健康方面的知识。试想，如果没有这位朋友，你一辈子可能也不会知道这方面的知识或经验。你的朋友中，可能有各行各业的人，是他们，让我们得到各行各业人的知识，这开阔了我们的思路，也为我们开拓以后的生活，转换工作提供了有价值的信息。 四、人脉库中也分“潜力股”与“危险分子” 识别人脉库中的贵人，进而“攀龙附凤”在一定意义上说是对自己负责；同样，远离那些像定时炸弹一样的“危险朋友”也是对自己的负责。 “攀龙附凤”这个成语来源于《汉书?叙转下》，“午阳鼓刀，滕公厩驺，颖阴商贩，曲周庸夫，攀龙附凤，并乘天衢。”西汉的开国皇帝刘邦，出身于一个农民家庭，他的父母连名字都没有。刘邦原名季，意思是“老三”，直到做了皇帝，才改名为邦。 刘邦三十岁时，当了秦朝沛县的一个乡村小吏——亭长。他为人豁达大度，胸怀开朗，做事很有气魄，很多人都和他合得来。当地的萧何、樊哙、夏侯婴等都是他的好朋友。这些人后来都为刘邦建立汉朝出了大力。 樊哙是刘邦的同乡，是个杀狗卖狗的。陈胜、吴广发动起义后，沛县县令惊恐万分，打算趁起义之机响应陈胜，就派樊哙去召刘邦来相助。不料刘邦带了几百人来时，县令又反悔了。于是，刘邦说服城里人杀了县令，带领二三千人马誓师起兵。 夏侯婴与刘邦也早就有了交情。他原来是县衙里的马夫，每次奉命为过往使者赶车，回来时经过刘邦那里，总要与刘邦闲谈很长时间，直到日落西山才走。后来夏侯婴当了县吏，与刘邦交往更密切了。一天刘邦与他闹着玩，一不小心打伤了他。有人告刘邦身为亭长，动手打人，应当严惩，夏侯婴赶紧为他解释。不料，后来夏侯婴反以伪证罪被捕下狱，坐了一年多班房。后来刘邦在沛县起兵，他和樊哙主动参加，并担任部将。 刘邦的势力逐渐发展后，有个名叫灌婴的人又来投奔他。灌婴是睢阳人，本为贩卖丝绸的小商人。此人后来也成为刘邦的心腹，领兵转战各地，立了不少战功。 公元前208年，刘邦根据各路起义军开会的决定，带领人马西攻秦都咸阳。第二年初，刘邦大军兵临陈留，把兵营扎在城郊，当地有个名叫郦食其的小吏前来献计。郦食其对刘邦说，现在您兵不满万人，又缺乏训练，要西攻强秦，如进虎口。不如先攻取陈留，招兵买马，等兵强马壮后再打天下。郦食其还表示，他和陈留县令很好，愿意前去劝降；如县令不降，就把他杀了。 刘邦采纳了郦食其的计谋。郦食其连夜进陈留城劝说县令，但那县令不肯起义。于是郦食其半夜割下他的头颅来见刘邦。第二天刘邦攻城时，把那县令的头颅高悬在竹竿上，结果守军开城门投降。在陈留，刘邦补充了大量粮食、武器和兵员。 接着郦食其又推荐了他颇有智勇的弟弟郦商，郦商又给刘邦带来了四千人。刘邦就任命他为副将，带领这支队伍西攻开封。后来，刘邦又战胜项羽，在公元前202年继皇帝位，建立了西汉王朝。 刘邦当皇帝后大封功臣，樊哙、夏侯婴、灌婴、郦商等人也先后被封为舞阳侯、汝阴侯、颖阴侯和曲周侯等。 我们看到，刘邦做了皇帝后，跟随他的众多亲信都纷纷被封王封侯，可以说，在当时懂得积累下这个重要人脉的人们都获得了光明的前途。 韩路原来是个可爱的孩子，因父母经常吵架，使他的心情变得越来越压抑，学习成绩一天天下降。后来，他认识了两个比他大两岁，整日在街上游荡的“朋友”。此后一段时间，韩路觉得跟“朋友”在一起好开心，无拘无束，无话不谈。于是便开始旷课，甚至有时夜不归宿，为此受到学校、家长的批评。有一天，韩路在放学回家的路上，被一群大孩子拦住去路，索要钱财，他没钱，便被揍了一顿。他把这件事告诉了那几个“朋友”。不久，朋友们为他出了气，他更认定这些朋友为他好。后来在“朋友”的鼓动下，为了义气，为了显示自己的本领，竟走上了盗窃犯罪的邪路。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 春华秋实，收获“人脉银行”高回报（6） 第九章 春华秋实，收获“人脉银行”高回报（6） 这个例子充分印证了“近墨者黑”，事实上，不只是青少年，对于来讲，被“不良”朋友拉下水的事件也时有发生。有人说，想要知道一个人是什么样的，最好的方法就是去看他的朋友们是什么样的人。在人际交往中，如果你想成为被大家仰望的对象，那么就要对你的交往对象进行谨慎的选择。“攀龙附凤”在一定意义上说是对自己负责，同样，“近墨者黑”的道理也是不争的事实。 五、在生意中交朋友，在朋友中做生意 利用人脉关系成就人生的事业，世上有不少人获得了成功，这是因为他们具有获得成功的条件。 除去环境、机遇和个人能力等因素，处理好人际关系，特别是要善于用朋友，则是不容忽视的环节。谁能把交结朋友与利用朋友这个问题处理得好，谁便能借助来自各方朋友的力量成就一番自己的事业。 有句话叫：“生意好做，伙计难找。”伙计不易找，而一个运筹帷幄的朋友就更难求了。寻找一位能独当一面、协助自己成功的朋友尤为困难。 美国著名的百货公司萨耶?卢贝克公司的创始人之一理查德?萨耶是靠做小生意起家的。他做梦也没有想到最后生意能做得这么大。他一生最大的长处，也是他成功的最主要因素，就是善于寻找和利用朋友。 萨耶起初在明尼苏达州一条铁路上当运送货物的代理商。这种代理商有个共同的烦恼：有时收货人嫌货不好，拒收送到的货物；若再将货物带回，就会倒赔一笔运费。萨耶灵机一动，想出了一个新招——邮寄。这样不仅退货率大为降低也为买主增加了便利。这种“函购、邮寄”的方式，在辽阔的新大陆获得了意外的成功。 他的生意必须扩大规模，否则，别人利用他创造的这种经营方法，很可能赶到他前面去。他饱尝了“伙计难找”的滋味。挑选了将近五年，终于在一个月夜，这个注定要在萨耶的命运中起关键性作用的人，自己骑着马来了。他叫卢贝克，到圣?保罗去买东西，不料中途迷了路，这时已经饥肠辘辘，人困马乏。在皎洁的月光下，正在徘徊散步的萨耶看着卢贝克，对他的仪容外表顿生仰慕之心。也许，这就是所谓的缘分吧。他邀请卢贝克到他的小店中休息。两人一见如故，困顿全无，直谈到东方破晓。 两人默默相视，然后，隔着桌子热烈地拥抱在一起。以两人姓氏为名的世界性的大企业“萨耶?卢贝克公司”在拥抱中诞生了。如鱼得水，如虎添翼，两人密切合作，公司第一年的营业额就比萨耶独自一人时增加近十倍，达四十万美元。第二年的发展更快，这种发展速度不仅为二人始料不及，而且使他俩明显地感到力不从心了。卢贝克说：“我们何不请一个有才能的人参加我们的生意？” 萨耶一直把当年发现卢贝克看成是一大快事，对他的这个建议由衷赞许：“好吧，我们为我们的生意找个老板。”为上百万元的生意找个经营人，实在比找伙计困难多了。他们不久就灰了心。这种大将之才，实在是鬼雄人杰，本来就是很稀少的；即便真有这种人才，恐怕也早被别人拉走了。萨耶和卢贝克几次三番谋划，决定开阔视野，到一般的小商人中去寻找。这也是因为大公司的经理一般不屑于经营他们的“杂货铺”，而在平凡的人物中选拔适当人才委以重任，他一定会尽全力报效，不会像重金礼聘的知名人物，即便请来了，也只是抱着“帮帮忙”的心理。 终于有一天，一个经常上公司进货的布贩子进入了他们的视线。那天，萨耶与卢贝克正好路过一家布店，只见人群拥挤，争先恐后地在抢购。等他们走近一看，才知道比任何人想象中的都绝。店门前贴着的大纸上写道：衣料已售完，明日有新货进来。那些拥挤抢购的女人，惟恐明天买不到，在预先交钱。伙计解释说，这种法国衣料原料不多，难以大量供应。萨耶知道这种布料进的不多，但并非因为缺少原料，而是因为销路不好没有再继续进口。看到对女人心理如此巧妙的运用，以缺货来吊时髦女人的胃口，他觉得这个布贩手法实在高人一筹，令人折服。 “虽然不知他长得什么样，也不知他是老是少，但我几乎可以肯定，这个人就是我们要找的人！”萨耶和卢贝克都这样认为。然而，当他俩与店主见面时，却大出意外，不禁面面相觑。原来他就是经常到他们店里贩布的路华德。他们彼此已认识好几年，从没有深谈过，并且路华德也从未有过什么特别的举动，因此萨耶和卢贝克对他也就没有什么特殊的印象，直到这次，他们把对方细细打量一番，才发觉他的目光中有一种说不出的飞扬神采，具有强大的吸引力。寒暄之后，萨耶开门见山：“我们想请你参加我们的生意，坦白地说，想请你去当总经理。” 当上总经理的路华德为报知遇之恩，天天废寝忘食地工作，果然取得了惊人的成就。萨耶?卢贝克公司声誉日隆，十年之中，营业额竟增加了600多倍。一时间，该公司拥有30万员工，每年的售货额将近70亿美元。对于零售行业，这简直是个不可思议的天文数字。 萨耶就是这样借着朋友之力取得后来的成功的，如果当年他不发现和利用人才，没有与卢贝克和路华德合作，今天的他也许还做着小本生意养家糊口。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 春华秋实，收获“人脉银行”高回报（7） 第九章 春华秋实，收获“人脉银行”高回报（7） 社会上能干的人都能够把事情圆满解决。其实，这种人本身并不一定有什么出类拔萃的异能，也许还是个极平凡的人，只不过是善于团结一批人为己所用罢了。所以，从广义上讲，无论是朋友，还是对手，都可以借用他们的才能成就自己的事业。 六、要善用整合资源为己所用的借力术 利用“关系”去干一些违法乱纪的事情，当然是不足为取的，但如果你想充分发挥你的才智，做一些利人又利己的事情，想在事业上有所成就，在某些时候借助这样的“梯子”还是有必要的。 有本事没关系的吃苦饭，没本事有关系的跟着吃，有本事又有关系的不愁吃，没本事又没关系的看别人吃。问题在于自认为有本事的人未必能得到领导的认可，因此，有本事和没本事的都要拼命地找关系，有了关系的则不惜绞尽脑汁巩固好关系。中国人历来盛行“靠关系”。这种“关系”其实就是一种看不见的裙带关系网，类似于我们所说的“梯”。利用这种“关系”去干一些违法乱纪的事情，当然是不足为取的，但如果你想充分发挥你的才智，做一些利人又利己的事情，在事业上想有所成就，在某些时候借助这样的“梯子”还是有必要的。 荀子说：“借助于车马的人，不必自己跑得快，却能远行千里；借助于舟船的人，不必自己善水性，却能渡江河。君子生性与别人无异，只是因为他善于借助和利用外物，所以就不同了。”荀子有“君子性非异也，善假于物也”的东方智慧，牛顿有“踩在巨人肩上”的西方智慧。 “借”的意义何在？在关系网中，“借”是核心。关系网是人际关系的重要部分。把握了“借力”这一核心，就把握了关系网的精髓，就有可能通过借力，完成从没钱、没背景、没经验向成功转化。 古之“借风腾云”、“借尸还魂”、“借腹怀胎”、“借名钓利”、“借力打力”、“借鸡生蛋”，无不是讲究一个“借”字，讲究借助外部力量而求得发展。帆船出海，风筝上天，无不是“好风凭借力，送我上青云”。而人的成功，也需要借力。台湾巨富陈永泰说得好：“聪明人都是通过别人的力量，去达成自己的目标。” 一个人大部分的成就总是承蒙他人之赐，他人常在无形之中将希望、鼓励、辅助投入我们的生命中，从而激活了精神世界，常使我们的各种能力趋于锐利。一个成功人士，肯定有着良好的人际关系，也肯定有着发达的关系网。一个人力量有多大，不在于他能举起多重的石头，而在于他能获得多少人的帮助。一幅名画中最伟大的方面，不在于画布上的色彩、影子或格式，而是在这一切背后的画家的人格——那种寄托在他的生命中，为他们所传袭、所经历的一切的总和所构成的一种伟大的力量！ 任何人一跨入社会都应该学会待人接物、结交朋友的方法，以便互相提携、互相促进、互相尊重，否则，单枪匹马绝对难以发展到成功的地步。 纵观古今中外，有多少成功志士在人际关系上栽了跟头，怀才不遇，抑郁而终；又有多少有才之人踏入社会就无所适从，得不到赏识。悲剧的根源之一就在于他们未能很好地利用人际关系来借梯登高来成就自己。 魏王之子曹植是一个很有才华的人，文采过人。他知道自己的父亲是一国之王，且爱才惜才，所以恃才傲物，把其他人都不放在眼里，不理睬父亲身边的其他人。而同样为魏王之子，曹丕知道自己的才华没有弟弟好，于是就对父亲身边的每一个人都非常尊敬，经常虚心向他们请教。在为曹操送行时，他常常一语不发，扑在曹操身边就大哭，曹操每次都感动不已。曹操身边的很多人都帮曹丕，连曹操的一个宠妾都为他说好话。因此，在曹丕和曹植都想争夺魏王世子的宝座时，曹操将曹丕立为世子。 中国人历来盛行于“靠关系”。这种“关系”其实就是一种看不见的裙带关系网，类似于我们所说的“梯”。利用这种“关系”去干一些违法乱纪的事情，当然是不足为取的，但如果你想充分发挥你的才智，做一些利人又利己的事情，在事业上想有所成就，在某些时候借助这样的“梯子”还是有必要的。尤其是刚刚走出校门，又缺乏社会经验的大学生，若想在社会上谋得一份好差事，找到一份理想的工作，得到社会的承认和认可，那么就必须靠名人或熟人的引荐才能实现。一般来说，无论引荐者的名望或地位大小高低，只要对你成功有所帮助，他就是你登上高处的“梯子”，他的威信和影响力就对你有用处。 但一般人除对权威和名望有一种崇拜感外，对熟人同样也有一种可靠、信赖的感觉，因而他们常常会从推荐者身上来估量被推荐者的能力和人格。而这种透视现象更可以帮助求职者大大提高被录用的几率，继而步步高升。 在复杂多变的社会关系中，在各种社会关系所构成的屏障面前，相互利用是人性的弱点，但它也是人类共同需要的一种心理倾向，而这也正是“借梯登天”之计的实质之所在。一个不懂得或不善于利用他人力量的人，光靠自己去闯天下，在现代社会里是很难成就大事的。 善于利用人际关系网去造就自己，嘉惠别人，成就事业，改变你的人生，用人际关系来借梯登高，成为你通向成功的一座畅通无阻的桥梁。社会学家费孝通先生曾说过，中国人基本上就是活在一个人情网络里。事实上，在现实社会中人际关系本身就是一种资源。如果你拥有丰富的资源却不善于利用，不懂得借梯登高，实在是大为可惜。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 春华秋实，收获“人脉银行”高回报（8） 第九章 春华秋实，收获“人脉银行”高回报（8） 人际关系是职业生涯中重要的课题，良好的人际关系是舒心工作的必要条件。而那些刚从学校里出来、自我意识较强的大学生，来到社会错综复杂的大环境里，更应在人际关系上调整好自己的坐标。 美国《财富》杂志对美国500位年薪50万美元以上的企业高级管理人员和300名政界人士进行了调查，结果表明：93.7%的人认为人际关系畅通是事业成功的最关键因素。在中国，历来就有重视人际关系的传统，特别强调人与人之间要和睦相处、共享利益。据一份调查报告显示，在中国每100位头脑出众、业务过硬的人士中，就有67位因人际关系不畅而在事业中严重受挫，难以获得成功。 上面的两份调查，从正反两个方面证明了这样一个结论：人际关系的成功与否在很大程度上决定着事业成功与否。有人说，“30岁以前靠专业赚钱，30岁以后靠人脉赚钱”，这不无道理。在一个关于哪类因素对职业生涯影响最大的调查中，“个人能力”被大家公认为第一要素；其次，有30.77%的受访者认为机遇起着决定性的作用。人脉关系的因素被排在了第三位，有17.35%的受访者感受到了人脉的重要性。其实这三种因素并不矛盾，往往具有累积加倍的效果。如果你有能力，而且在能力之外还有良好的人际关系、人脉优势，那么结果往往是一分耕耘，数倍的收获。 不论创业人士，还是职场中人，几乎所有成熟练达、凡事成功的人，都有一个共通的特质，就是他的人际关系处理得非常成功。这包括与上司、下属的默契，与平级同事之间的和谐。现代职场中，除了专业知识技能之外，个人绩效的好坏，与他在群体中的人缘，关系非同一般。若是能做到每个人对他的印象都是正面的、肯定的，自然而然这个人在职场上就成为高手了。 大长今从御膳房被贬到多栽轩时，结识了怀才不遇的主簿大人郑云白，长今在多栽轩的表现得到了郑云白的肯定，同时在多栽轩也赢得了很好的人缘。因此，在长今离开多栽轩回御膳房时，郑云白特地为她写了一封推荐信，使她得以接触原本不许宫女借阅的书籍。这为她今日后成为医女并得到“大长今”的称号打下了牢固的基础。 好人缘有利于建立完善的人际关系网。在很多时候，你朋友的推荐和说服，往往比你去“王婆卖瓜、自卖自夸”要有说服力得多。 华达国际投资集团董事局主席李晓华的经商秘诀之一，是建立良好的人际关系。国际上很多风云人物都与李晓华有私交，其中澳大利亚前总理霍克先生是国际上著名的政治家和经济学家。李晓华聘请霍克先生为自己的经济顾问，霍克为他提供了许多独到见解，还帮他筹划远景。聘请外国前政府首脑为中国私营企业家服务，这在中国是史无前例的。这些海外关系，也为李晓华开拓国际市场提供了一张特殊的“通行证”。 尽力拓展自己的人脉圈，一个好汉三个帮，不管在何处工作，我们都必须与老板、同事、客户建立良好的人际关系，这样不但有利于我们的工作，而且有利于我们的发展。 七、最好别把人脉存在这五个存折中 “朋友，朋友，朋出猪油，猪油氽光，朋友死光。”这是江浙一带关于朋友的一首民谣。这里面的“猪油”等于“利益”，而朋友关系一旦牵涉“利益”二字，那迟早都会做不成朋友。因此，如果是朋友，那就最好不要再形成以下五种关系： 1．是朋友，就绝不能形成劳资关系 当朋友成为劳资双方的时候，因为身份不同，其利益追求自然完全不同。作为劳方，你需要对方全心全意地为你工作，创造出最大效益，为你赚足每一分应该赚到的钱；而作为资方，你却只希望在工作安排、业务培训，工资收入，职业前途等方面获得更好的待遇。决定你们关系的是工作业绩和经济效益而绝非朋友情谊。在劳资关系里，朋友情谊永远无法创造出各自所追求的经济利益。因此，劳资关系必定与朋友关系不能相容。 2．是朋友，就绝不能形成经营合作关系 生意场上，永远是利字当头，在商言商，没有收益的事谁也不愿意干。虽然合作是为了 “双赢”，但所谓“双赢”也是建立在追求各自利益最大化的目的之上。作为纯粹的朋友，你生意场上失利，他也许可以倾囊相助，这叫做为朋友两肋插刀。但当你们成为生意场上的合作者后，从合作中尽可能获取最大利益已经被认为是天经地义、理所当然，因此，哪怕赚得再多，也很可能会因为利益分配不均而大伤感情。 3．是朋友，就绝不能形成竞争关系 无论是商场、职场甚至情场，有人的地方就有江湖，江湖之地必定存在明里暗里的竞争。有竞争就有胜负得失，就意味着你赚我赔，你胜我败，你进我退，甚至你存我亡。竞争在某种程度上就是战争，就不能心慈手软，就不能留情于对手。竞争场上遭遇朋友，你要是心慈手软，虽然保住了朋友情谊，却意味着落败而归；你心狠手辣，即使在竞争中胜出，但必定失去朋友，还落得见利忘义的恶名，受尽良心谴责。 4． 是朋友，就绝不能形成买卖关系 买与卖，很明显存在着一种利益上的对立关系。生活中却常有爱找朋友进行买卖交易的人。殊不知，卖者的目的是通过交易获得最大利润，而买者则希望以最低廉的价格获得最好的商品。在目的完全相背离的前提下，讨价还价的过程实际上就是一个试图侵占对方利益的过程。因此，朋友交易后，往往是卖方还在心疼因为碍于朋友面子而让掉的利润，买方却仍以一种上当受骗的心态抱怨“熟面孔打重板子，被朋友狠宰一刀”。 5．是朋友，就绝不能形成借贷关系 朋友间因借钱而反目的事例古已有之。向朋友借钱，其实也是一件极为难的事。还未开口，便觉自己已经矮了三分下去，及至伸手借钱，更是像在受人恩惠，非千恩万谢不足于表情。而被借钱的朋友，也是心里一万个难，不借吧，大家都是朋友，总不好意思见朋友有困难不假援手，但借线给你吧，你什么时候能还，甚至你会不会还都心里没底。借贷关系越长，借方看到贷方越是不好意思，总想绕道走，贷方看到借方也是心里发毛，既不好意思开口问什么时候可以还钱，还生怕对方再开口借钱。所以，聪明人想借钱就直接上银行理直气壮的贷款，既省事又不用扭扭捏捏地感觉低人一头。或者是，朋友有难，被借的一方干脆大大方方送一笔钱出去。这样做既仗义又不用整天再担心朋友有借无还，不知道会省去多少不必要的烦恼。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十章 精准识友，不能踩的雷区（1） 第十章 精准识友，不能踩的雷区（1） 第十章 精准识友，经营朋友中不能踩的雷区 人是情感动物，在与人相处共同合作创业的过程当中，免不了有感情与利益相冲突的地方。其实这些冲突有很多都是可以未雨绸缪的，如果不事先处理好，等到矛盾一旦出现，带来的后果极有可能是无法挽回的毁灭性的打击。 一、珍惜朋友资源，请勿过度开掘 任何资源都有枯竭的一天，同样，朋友资源也不可过度开发。它需要我们在开发的时候注意维护，千万不要过度，就像珍惜淡水资源那样珍惜朋友资源。 “千里难寻是朋友，朋友多了路好走。”朋友，是组成五彩人生中不可缺少的元素，没有朋友的生活便会黯然失色。不管你来自何方，身份背景如何，只要有一颗诚挚的心，就会有自己的朋友，朋友可以跨越时间和空间的距离，互联网上的朋友或许虚拟，但也不乏有志趣相投者，即使不见面，用文字和声音也可以交流和沟通。 每个人身上都有其不足和长处，也许你自己看不到自己的毛病，但朋友一定会指出你的不足，和朋友间的相处，可以互相取长补短，完善自我。真正的朋友在你困难时一定会毫不保留地伸出援助的手，在你失意时给你鼓励和支持，在你伤心时给你坚强和安慰，在你烦恼时与你排忧解难，甚至在你生气时充当你出气的对象，当然，这样的朋友一定是你身边的死党，他能够真实地理解你，愿意和你一起悲喜。 有两个朋友在森林中旅行，两个人的感情非常好，他们互相发誓，无论遇上怎样的事情都要一起面对，有福一起享有难一起当。 在旅程中，其中一个人身体不适，他的朋友就背着他前行。他口渴了，朋友到很远的地方给他打来清冽的泉水；他饿了，朋友生火把干粮煮成粥喂他吃饱；晚上，朋友用身体把自己的睡袋捂暖才让他钻进去睡觉。就这样，这个人的病很快痊愈，但接下来的旅途中发生了一件惊险的事，一只狗熊发现了他们，惊慌中，这个人凭借自己的身手矫健爬上了一棵大树，而他的朋友却因为这段时间照顾他，吃不好，睡不好，自然就没有力气爬到树上，只能非常惊慌地在树下向树上的他求助。可是已经爬上树的这个人却不顾朋友的安危，只顾着用树叶把自己掩护起来。 眼看着狗熊一步步靠近，树下的朋友灵机一动，马上倒在地上，憋住呼吸装死。因为他知道，狗熊是不吃尸体的。果然，那只狗熊爬到倒地的朋友身边嗅了半天，晃晃悠悠地走了。 两人平安度过这一惊险时刻，树上的人下来时，却见他的朋友已经默不作声地收拾行李准备离去，只给他留下这么一句话：“你把我当成了一张友情的信用卡，而我也愿意为你做事，但现在我很遗憾地告诉你，你透支了。” 在和真正的朋友相处时，伤害往往是无心的，帮助却是真心的，忘记那些无心的伤害；铭记那些对你真心的帮助，你会发现这世上你有很多真心的朋友。俗话说：你只需要花一分钟注意到一个人；一小时内变成朋友；一天让你爱上他；一旦真心爱上……你却需要花上一生的时间将他遗忘，直至喝下那孟婆汤……朋友呀！当你看到这里，你感受到什么？在日常生活中，就算最要好的朋友也会有磨擦，我们也许会因这些磨擦而分开。但每当夜阑人静时，我们望向星空，总会看到过去的美好回忆。不知为何，一些琐碎的回忆，却为我寂寞的心灵带来无限的震撼！就是这感觉，令我更明白你对我的重要！在此，我希望你能更珍惜你的朋友。 但是，在现代生活中，越来越多的人因金钱的追求放弃了真正的朋友，在现代人的思想中，有的人认为朋友帮得上忙时是朋友，帮不了忙时就什么也不是，朋友也可以用过就扔，这种人对朋友只有利用，但到最后，这种人只能失去所有的朋友。没有朋友的人，等于一无所有，活着是可悲的。 让我们好好珍惜身边的朋友，无论朋友是贫穷还是富有，是美丽还是丑陋，都请你以诚心相待，因为在你落难时，真正能帮得上你的，还是你身边的朋友。 任何资源都有枯竭的一天，同样，朋友资源也不可过度开发。它需要我们在开发的时候注意维护，千万不要过度，就像珍惜淡水资源那样珍惜朋友资源。有很多人以为一味的利用自己的好朋友，觉得是自己的好朋友，怎么利用都无所谓，实际情况却不然。每个人都有个心理限度，太过度往往会出问题。那些过度开发自己朋友资源的人的最终下场就是众叛亲离，孤家寡人。所以在商场上要注重维护自己的朋友资源。 二、太顾虑私人感情，影响全局决策 有时候利益是多方面的也是牵连众多的，在这多方面利益当中，往往会出现利益的冲突，所以真正能保住大利益，舍弃自我的一时小利，确实需要有壮士断腕的气魄与眼界。 在如今资本整合越来越频繁的现今，“并购”作为整合产业链、提高行业集中度的重要手段，将成为相当长的时间里商业圈中的热门关键字。一个很典型的案例，来自于达能国际与娃哈哈之间的合资、并购纠纷，这起商业诉讼成为当年全球企业都关注的焦点。但在我看来，这场谈判的焦点其实是一场私人感情和全局决策的争锋较量。 2009年初，轰动全球的达娃之争“终结战”在斯德哥尔摩仲裁开庭，听证将持续数周，而最终的裁决也会很快作出。这意味着，无论是和解还是裁决，达娃之争将尘埃落定。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十章 精准识友，不能踩的雷区（2） 第十章 精准识友，不能踩的雷区（2） 2009年1月，娃哈哈律师钱卫清先生披露达娃之争内幕的著作《生死之战》由北京出版集团出版，清醒地回顾了这一场波澜壮阔的“生死之战”。 一般的商业纠纷都止于商业利益，都不会演变为惨烈的企业命运之战，但达娃之争则是一场不折不扣的生死纷争。达能与娃哈哈于1997年合资，宗庆后作为中方代表，一直担任合资公司总经理，一手控制娃哈哈企业，达能则是大股东。2007年，达能认为娃哈哈企业在经营中有以不正当关联交易损害外资方利益的行为，达娃纠纷由此开始。宗庆后则与达能的看法有根本分歧，他认为达能在合资中一直多拿多占，没有作出应有的贡献，而娃哈哈和宗庆后的所作所为，也没有任何有损商业信誉与任何违法之处。 达能与娃哈哈进行了半年左右的谈判，由于分歧巨大，谈判无果。 继而，达能采取了某种“非常”手段，即以威胁追究宗庆后刑事责任为筹码，要求宗庆后让步。而宗庆后不输这口气，把身家、性命都“押”上，一定要斗到底。 达能手里握着宗庆后的什么“短”呢？这就是宗庆后“三宗罪”，包括国有资产流失、商业贿赂和偷漏个人所得税。这三宗罪如果成立的话，宗庆后将面临牢狱之灾。 在公司内部纠纷中，达能的这种危机应对策略虽然不见得光彩，但也不失为正常的商业谈判策略。例如，公司高级管理人员与关键职位的管理人员在与公司发生纠纷时，公司往往“投鼠忌器”：如果与员工不欢而散，须顾忌员工采取不利于公司的一些行为，导致公司的损失。公司股东与经理人之间、股东与股东之间，在争议与谈判过程中，往往也将一些灰色筹码作为谈判中进退的考虑。 这种筹码用于谈判，有一个局限：就是只做一锤子买卖。对于中国人来讲，如果合作伙伴之间采取了这种谈判方式，势必不能再合作下去，因而只能在“分家谈判”中使用。 2007年中，达能向宗庆后摊牌，虽然没有明说要撵宗庆后下台，但是宗庆后对这一点却是心知肚明。但达能也并非一味地威逼。达能提出了一个方案，一方面保证娃哈哈、宗庆后的原有股份比例，一方面还承诺给宗庆后个人6000万美金。达能的考虑是很周到的，从利益角度考虑，年已花甲的宗庆后应该采取比较保守的策略，接受达能的方案。 而宗庆后权衡再三，最后主宰他思想的，是一种超出了商业利益的情感，是一种深重的民族屈辱感。宗庆后认定这是一种外国人无所顾忌的行为，战争时代走过来的宗庆后咽不下这口气。于是宗决定“舍身取义”。 宗庆后的抉择固然让人捏一把冷汗，而达能的反应则令人惊心动魄。达能签约奥美，斥资500万美金进行舆论公关，同时耗费7500万欧元对宗庆后、娃哈哈进行全球追诉。 法国人的骄傲与中国人的骨气碰到一起，加上跨国公司跨文化管理困难、决策失误率高等痼疾，激烈的冲突导致达能企业决策几乎丧失了理性。 而心中饱含着屈辱与怒火的宗庆后，在媒体面前，处处显露着“我认为我是对的”的姿态，而很少向公众提供系统的、客观的资料与信息，因此不得不在很长时期内面对公众质疑的眼光。 达能与宗庆后都在情感支配下，出现了失误，这种情感失误就有可能葬送巨大的商业利益。 从企业经营来讲，达娃之争是一场令人扼腕叹息的失败案例。达能与娃哈哈都付出了巨大的代价，为世人演示商战“手段”的最高境界，而宗庆后在关键时刻能够舍弃小我，保全大局利益，也是一种脱离俗商而成为大商的表现。有时候利益是多方面的也是牵连众多的，在这多方面利益当中，往往会出现利益的冲突，所以真正能保住大利益，舍弃自我的一时小利，确实需要有壮士断腕的气魄与眼界。 所以，无论你是公司普通职员、中小企业业主、大型集团掌门人都应该知道，在圈子中，当你的利益受到外界的侵袭时，保持冷静和求实的态度才是最重要的，如果因为一时的激愤和私人感情作出错误的决策，最后的结果有可能就是你承受不起的。 三、抹不开人际面子是中国人的做事软肋 宁肯轰轰烈烈打到只剩下一兵一卒，也不肯无声无息地被看成是没勇气的懦夫。在这种心态下，能抑制住心里的冲动，选择忍耐的人可谓少之又少。 面子问题在中国人心中已根深蒂固，“死要面子”就是典型的例子。比如古时有穷秀才为了面子问题而饿死在家中。 徽商在明清时期是何等的不可一世，当时有“无徽不成镇”之说，但那个年代商人的地位并不高，很多人瞧不起商人，徽商为了“面子”，鼓励后代读书做官，结果古徽州出了不少名人，但徽商失去了昔日的辉煌，当然徽商的没落有很多原因，“面子”也是主要原因之一。 很多在外打工的朋友，为了“面子问题”，有的宁可坐在办公室拿几百块钱也不愿下车间做一两千块的工作；有的宁可去工厂做自以为很“体面”的工作也不愿去摆地摊；有的大学生为了给自己找一份体面的工作，花光身上所有的钱，最后寄人篱下。有的人很看不起业务员，认为做业务员很丢面子，但看到别人从做业务员发达了，又很羡慕；有的人想创业，但抱怨没资金、没技术，其实也是因为“面子问题”，他们不愿意从事比如摆地摊、卖早点、小吃及清洁等投资小、门槛低的行业，认为那样很丢面子，其实小投资创业往往也能作大，不少大公司的老板都是从摆地摊、卖早点、小吃及清洁做起的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十章 精准识友，不能踩的雷区（3） 第十章 精准识友，不能踩的雷区（3） 有的朋友想投身商海，可是希望一出手便是做大生意，总觉得做小生意丢面子，可是没有前期的积累，怎么可能一下子就过度到大生意的份上去呢？ 面子真的那么重要，那么值钱吗？其实面子你认为它重要就重要，你认为它不重要也就不重要，关键看你怎么对待它，但我想说的是不要因为“面子问题”而失去机会！ 咱们中国人比较注重“面子”。其他东西可以不要，面子不可以不要。人们指责那些贪婪的家伙，往往会说：“这种人什么都要，就是面子不要！”有时候人们心甘情愿地放弃物质利益，为的是不丢面子；有时候人们千方百计地获取物质利益，为的是争点面子。面子，几乎成了中国老百姓为人处事所考虑的主要因素之一。 面子，顾名思义，就是人的脸面，古代称为颜、面或面目，等等。人的脸面这种东西有个很大的特点，就是既属于自己，又不属于自己；既属于他人，又不属于他人。因为脸面长在自己头上，当然是自己的，可是自己却无法看见（除非你拿一面镜子，才可以自我观察）。自己的脸面只能展示给别人看，可以说是被别人用的。 诸葛亮率领大军北伐曹魏时，迎战的魏国大将司马懿虽然也是三国时代的名将，可是对诸葛亮灵活的战术，常常觉得无计可施。吃了几次苦头后，干脆就闭城休战，采取不理不采的态度。因为他认定诸葛亮远道来袭，后援补给都很不方便，只要拖延时日，消耗蜀军的力量，最后一定可以把握战机，反败为胜。 果然，诸葛亮耐不住他的沉默战法，好几次派兵到城下骂阵，企图激怒魏兵，引诱司马懿出城决战，但魏兵在司马懿的控制下，一直闷声不响。所以，诸葛亮就想出了一着“激将法”，派人送给司马懿一件女人的衣裳，并附上一封信说“如果你不敢出城应战，就穿上这件衣裳，我们也就回去了。如果你是一个真正的勇士，希望你堂堂正正地列阵决战。” 这封充满轻视的侮辱信，果然在曹魏的军营里激起很大的反应，那些少年气盛的部将纷纷向司马懿说“士可杀不可辱，像这种欺人太甚的信公然送来，如果我们一味地沉默，未免太懦弱了。我们希望主帅赶快下令，出城和蜀军决一生死。”司马懿虽然也被激怒了，但他毕竟老谋深算，知道蜀军人人怀着建功的心愿而来，斗志昂扬，在没有力竭以前，绝不好对付；所以在紧要关头，仍勉强把心中的怒气压抑下来，讲了许多精神鼓励的话，把自己的军心稳住，终于没有让诸葛亮的计谋得逞。 想一想，当时司马懿如果不能忍一时之气，贸然出城迎战，一战而败，那么结局将会如何呢？历史是不是可能会重写？人类喜欢争斗，因为自古以来即以成败论英雄，所以人们总是宁肯进攻而不肯撤退。宁肯轰轰烈烈打到剩下一兵一卒，也不肯无声无息地被看成是没勇气的懦夫。在这种心态下，能抑制住心里的冲动，选择忍耐的人可谓少之又少。 四、合伙企业，明算账才能规避反目成仇 如果合伙创业者们能够秉持着“求同存异”的战略行动方针，事事不必过于计较，相互宽容信赖，企业一定才能够走得更远。 创业的时候，很多人即使发现了前景看好的项目，却因为自己实力不足而嗟叹时运不济妄自慨叹。在这个时候，“合伙创业”成为解决问题的途径之一。在市场竞争异常激烈的今天，合伙经营创业已经成为最为常见的创业形式。与单打独斗的创业方式相比，合伙创业的优势显而易见。“一个好汉三个帮”，创业者合作可以共担风险，决策时还能群策群力。各方面的专业人才聚集在一起，各领域的专业人才聚集在一起，创业的成功率也会大大提高。 可以说，创业伙伴们之所以聚集在一起，都是为了完成事业梦想而来的。但是大多合伙企业最后却不欢而散，确实成为无可奈何的事。有专业的机构进行调查：在美国，合伙创业经过5年能够完整保留创业团队的不到20%；在国内，合伙创业中经过3年创业团队能够完整保留的还不到5%。究其原因，之一在于：事先碍于情面，没有丑话说在先，最后出现问题、矛盾却没有规章可依据，只好不欢而散。因此，如果选择合伙创业的方式开启事业的大门，就一定要做到：亲兄弟也要明算账。 陈欣和肖芸在高中时是同桌，大学又在同一个学校学习，情同手足。大学毕业后，两人决定一起创业。在毕业后的半年里，两人一直在学习提高创业的技能，同时也在寻找适合她们赚钱的机会。一年之后，肖芸找到了一个公司上班，而陈欣发现陶艺在年轻人中间越来越受欢迎。于是，两人闭关好几个月，潜心研究陶艺的制作过程，并积极为开店准备。她们拿着自己制作出来的陶艺品和宣传册，在附近的一家大学试着做了个市场测试，很受欢迎。于是她们决定两个月之后，在大学附近开办自己的陶艺小店。 开业后的两个月，小店产品卖得不错很快得到收益。产品卖得不错，陈欣开始推出diy服务，为喜爱陶艺的年轻朋友免费提供娱乐场地，只收取材料费用和烧制制作成品的费用。小店生意越来越好，但是陈欣心里却犯了愁。开店基本都是她一人筹划，虽然肖芸也帮了不少忙，虽然口头上说是合伙，但她并没有出多少钱，没有参与很多工作也没有参与实际经营。现在小店生意好了，她打算辞职加入经营。但是陈欣觉得小店几乎都是自己的心血，想自己独立经营下去。可是考虑到她和肖芸多年的友情，又说不出口。未来的合作之路怎么走，陈欣不知如何决定。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十章 精准识友，不能踩的雷区（4） 第十章 精准识友，不能踩的雷区（4） 在上面的案例中，一对好伙伴面临事业和友情的挑战，这样的事情在合伙经营过程中几乎是不可避免的。但是俗话说买卖不成仁义在，这是做生意的基本原则。就算最后分道扬镳，也不要朋友变仇人。为了避免这样的结果发生，那么合伙之前，有几项工作一定要做到位。 第一，企业制度要明确 能够合伙创业的人，一般都是亲戚、朋友、兄弟等。亲情、友情混杂在企业制度中，如果制度不明朗，以后出现问题都是麻烦事。公司一天天发展壮大，利益纠葛很容易发生。如果创业团队里，人人都只打自己的如意算盘，为个人利益争执不休，企业很难正常运转下去。前期对每位合伙人的责任权利进行详细陈述和约定显得十分必要。千万不要碍于情面，马虎了事。不未雨绸缪，最后因为各自异心，弃创业江山于不顾，就十分可惜了。 第二，入股方式要协商 无论合伙人是以现金方式入股，还是以提供技术的方式入股，都需要在平等协商的基础上进行书面约定。股份分配的原则、规定等都要在所有合伙人列席的前提下相互协商，选择一个共同认可的方式，具体内容包括：确定每位合伙人股份的占有数目、将来利益的分配方法，以及承担相应风险的比例。 第三，账务要独立 合伙人在创业初期，可能既是员工又是老板。每个人各尽其职。但是创业的企业一定要雇佣专业的财务人员来独立负责账目。合伙人有些只出资但不参与经营，有些人参与经营但是出钱少，如果不找一个独立的财务人员做好公司每一笔收入与支出的记载，以后出现争端就很难理清了。 合伙创业，败者多成者少。很多人对合伙创业的看法，一般都比较悲观。甚至盛传“合伙即散伙”的谣言。但毕竟不是所有的合伙创业者们最后都以分手告终，依然有成功的案例。而且更让人惊奇的是，创业企业一旦克服了“散伙怪圈”，就变得异常的坚不可摧。如果合伙创业者们能够秉持着“求同存异”的战略方针，事事不必过于计较，相互宽容信赖，企业一定能够走得更远。 五、盲目迷信“友情”误事又误人 急着把每一个刚刚结识的新面孔呼之为朋友，将其拉入自己的关系圈。但却忽略了交友不慎可能为你带来的麻烦。 《美国社会学评论》最近刊发的一项调查报告结果显示，现代人真正的朋友越来越少了，1/4接受调查的人甚至认为没有任何人值得信任。美国作家帕尔甚至尖锐地指出，“不要指望一位密友带给你所需要的一切。”震动世界的力拓“间谍门”事件，便是交友不慎误大事的最好明证。 2009年，上海市国家安全局声称在中外进出口铁矿石谈判期间，澳大利亚力拓公司驻上海办事处首席代表胡士泰及该办事处人员刘才魁等4人，采取不正当手段，通过拉拢收买中国钢铁生产单位内部人员，刺探窃取了中国国家秘密，对中国国家经济安全和利益造成重大损害。力拓成为首家雇员因窃取中国国家机密而被中国司法机关亮剑的跨国公司。 2003年，中国超过日本成为全球最大的铁矿石进口国，但是我们在铁矿石的定价上却不拥有话语权。不仅如此，自2004年铁矿石谈判开始以来，中国钢企在谈判桌上基本上都是失败者。 “这是一个不正常的现象，为什么？”很多人质疑。 作为世界三大铁矿石供应商之一的力拓，与澳大利亚的必和必拓、巴西的淡水河谷，是目前与中国钢企进行铁矿石谈判的主要对象。根据铁矿石谈判规则，谈判格局是三对三，即供方——澳大利亚的必和必拓、力拓和巴西淡水河谷，对需方——宝钢集团、新日铁和欧洲钢厂，决定下一财政年度铁矿石价格(离岸价格)。只要其中任何一家矿山与钢厂达成铁矿石买卖合同，谈判即宣告结束，其他各家谈判均要接受此结果。 但2009年的铁矿石谈判，中国钢企仍然并不顺利。尽管金融危机给了中国谈判组以历史性的机会，但中方在谈判桌上并没有达到自己的目的。5月26日，力拓与日本钢厂达成了2009年长协矿“首发价”，但是33%的降幅远低于中方所期望的40%以上的降幅。其他国家钢厂纷纷跟风，中国钢企在谈判桌上又陷入到四面楚歌的境地。 而谈判桌下呢？力拓公司正忙着对中国钢企各个击破。因为中国企业分散，力拓找到了瓦解中国这个看似庞大的阵营的突破口。 胡士泰在中国钢铁圈里拥有广泛的人脉资源，属于那种“非常吃得开”的人，他和钢铁行业的很多重量级人物都有良好的私交，他有动机也有条件利用私交了解一些中钢协谈判的筹码和底线。多年来，他曾多次到首钢、马钢、莱钢、宝钢等知名钢企，与其高管会谈。他通过在钢铁圈中的朋友与人脉逐步损害着中国国家的利益。 在交际与利用人脉上，胡士泰无疑是个成功者，他成功地笼络各种人脉，为达到自己目标使尽手段。但出了“间谍门”这件大事后，被胡士泰所利用和牵连的这些朋友们，会不会为自己认识了这么个朋友而后悔万分呢？ 随着生活节奏的加快，社会的浮躁和功利，人与人之间有着太多分不清的是非真伪，以至于我们对“朋友”的称谓产生了畏惧。那么，真正的朋友究竟是什么样的，人的一生到底需要什么样的朋友呢？潘国彦有一篇小文《十种朋友不可交》，简要而深刻地指出了10种类型的朋友不可交往。 1．城府太深型 有些朋友韬光养晦，把自己包得很紧，相处几十年从不讲自己的想法，也很难挑出他的毛病。与这样的人相处，使人怀疑他的诚意何在。 2．奉承谄媚型 这样的朋友表面上十分热情，处处投你所好，骨子里另有所图，必须看清这类人的真面目。 3．唯利是图型 这类朋友是“万能胶”，粘上很麻烦。这种人占便宜没够，吃亏难受，占不到便宜就立马不理你。 4．搬弄是非型 有些人本事不大，搬弄是非的能力很大，好传闲话，甚至无中生有。一个团队中如果有一两个这类人物，很难保持团结。 5．口蜜腹剑型 这比搬弄是非型更可怕。这种人当面把你当作挚友，但只要有损于他的一根毫毛，可能马上翻脸。 6．轻诺寡信型 有些人当面大包大揽，过后啥事不办，毫无诚信，对这种人不可托付办事。 7．言不及义型 这类朋友兴之所至，高谈阔论，东拉西扯。言不及义，与这种人相处，毫无进益可言。 8．人走茶凉型 这种人常常是，你在职时，会百般奉承你；你一旦退休，立马不认账，又去找新的靠山。 9．过分亲密型 有些朋友好奇心太盛，对别人的事情总要问个底儿朝天。与这种朋友相处，使人感觉很累。 10．过分冷淡型 有些人生性孤僻，不愿与人交际，常常你热情相交，他爱答不理。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十一章 利结人脉，挖掘终生朋友（1） 第十一章 利结人脉，挖掘终生朋友（1） 第十一章 利结人脉，在利益关系中挖掘终生朋友 人事的过往，感情的纠葛存在于所有有人的地方，利益场上更是如此。人情与利益掺杂，感情与利益冲突，伤人伤己。所以企业的良性运转，更是企业中的每个人感情的良性沟通。 一、圈子中只有永远的朋友，没有永远的敌人 生意场上只有永远的朋友，没有永远的敌人。因为有利益，就会互相合作，就会结成朋友。一旦存在永远的利益，就有了永远朋友存在的前提。 “没有永远的朋友，只有永远的利益”。这句话是英国前外交大臣杰弗里豪在接受中央电视台记者采访时说的。当时的背景是记者问到“英国为什么跟美国那么紧”时他这样回答的。 常在利益场漂泊的人早已见多了身边的变故，在利益面前“背信弃义”的举动，也听闻了诸多为了朋友、情义宁可自己吃亏、被误解的故事；也目睹了在同一单位，在一种“名”或“利”面前，上演着种种喜剧、闹剧。 “没有永远的朋友，只有永远的利益”，有人说这句话很对，因为世界是千变万化的，朋友关系不可能一劳永逸、千古不变。还有人说，朋友关系说穿了也是一种利益关系，是相同的利益促成了朋友关系，一旦利益发生冲突，朋友关系也就荡然无存了。 既然身处生意场上，那么就要遵循商业法则，在生意场上，只有利益是最大驱动力。找到你们的共有利益点，生意场上的敌人也可以变成朋友，如果你把握住共同利益点，那么生意场上交到的朋友关系也自然可以永续维持。 有一位歌手，在还没有机会发片时，非常忠于自己的唱片公司，自己的老板，甚至和大不了他几岁的老板成为了朋友，他不仅认真面对每一次演出机会，更是常年住在录音室，为自己即将发行的唱片做准备。他的所作所为让他的老板很感动，于是投资了一笔钱，给他发片。在记者会上，这位歌手，深情拥抱了他的老板，并且信誓旦旦承诺，永远属于这一家公司！两年后，这位歌手大红大紫了，成为了一线歌手，开始有了天王气派，在这个时候，他不再和老板提起曾经的诺言，在某一天，他留给老板一封信，悄悄和另外一家国际知名大公司签了约。 “没有永恒的朋友，只有永恒的利益”。这句话乍听起来觉得没有道理，细想起来也有点道理。话虽糙却理不糙。正如那部纵横捭阖、气势滂沱的《三国演义》开篇所言，天下大事，合久必分，分久必合。 纵观当今世界风云变幻，细品上下几千年沧桑历史，深入探究国内国外、人文地理就会发现，无论是国与国之间，还是团体与团体、企业与企业，甚至人与人之间，是利益的链条将彼此拴在了一起，同繁荣，共富贵。然而，中国有句老话：利字一旁立把刀。当利益的链条和纽带不复存在时，也是到了彼此分道扬镳，甚至相互拆台的时候了。这时，无论是国与国之间，团体与团体之间，还是企业与企业之间，个人与个人之间，已不再是朋友，有的甚至反目成仇，变成了敌人。利益，可以将彼此两个陌生的人熔炼成为朋友、挚友。同样，为了利益，彼此一样也可以成为损友、成为敌人。 生意间的合作说到底是为了利用别人的技术、资金来发展壮大自己的品牌，以前很多企业跟人家去合资，都是活不了了，去求人家投资来活命。而现在生意中合作的宗旨都是实现双方的互利互惠，共同发展。 与晋商、徽商的发迹相似，潮商也是靠长途贩运起家。与陆上贩运所需的骡马锱重相比，从事远洋运输的海船投资巨大，且不具备任何保护手段,其风险足以让人扼腕。但正是由于这种海上商业活动所具的高利润、高风险特性，促使潮商较早地形成了风险共担、利益均沾的商业伙伴关系。大商人拥有巨资，他们往往与中小商人合作，由他们出船或出资供中小商人出海经营，赚取巨额利润，而中小商人也得以借船出海，去赚属于自己的那份“经营之息”。在一条商船中，船主、贩商与水手形成了严格的商业伙伴关系。船主从中小贩商的商业利润中抽取商银，抽取程度按盈利大小计算，多赚多抽，不赚不抽。水手收入则根据船东抽银多少而按比分成。一位为自己船上斗殴不断、船员视船上的重活如地狱而苦恼的荷兰船长，羡慕地评价到：“中国船上，一切完全欣然、快捷、安静、和谐。” 尽管人们都认为：生意场上没有永远的朋友，只有永远的利益。而实际另一句话也是正确的：生意场上只有永远的朋友，没有永远的敌人。因为有利益，就会互相合作，就会结成朋友。一旦存在永远的利益，就有了永远的朋友存在的前提。 真正的朋友在利益面前能冷静地、客观地、正确地处理好朋友关系与利益关系。不会因为朋友关系而放弃自己即得的利益——如果因为朋友关系而放弃自己的利益，那就是对朋友的施舍，那就是对朋友的不尊重；也不会因为眼前利益而损害朋友之间的关系——如果因为眼前利益而不顾友情的话，那这样的朋友本来就不是真正意义上的朋友，而是“狐朋狗友”。 所以，真朋友才是利益面前的试金石！ 二、即使是和好友做生意也得“约法三章” 刘邦由于同自己的老百姓约法三章，所以才取得了关键性的一个胜利，同样在商场上，约法三章就显得尤为重要。每个个体在享受自由的同时，也要有一定的约束。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十一章 利结人脉，挖掘终生朋友（2） 第十一章 利结人脉，挖掘终生朋友（2） 公元前206年，刘邦率领大军攻入关中，到达离秦都咸阳只有几十里路的霸上。子婴在仅当了46天的秦王后，向刘邦投降。刘邦进咸阳后，本想住在豪华的王宫里，但他的心腹樊哙和张良告诫他别这样做，免得失掉人心。刘邦接受他们的意见，下令封闭王宫，并留下少数士兵保护王宫和藏有大量财宝的库房，随即还军霸上。为了取得民心，刘邦把关中各县父老、豪杰召集起来，郑重地向他们宣布：“秦朝的严刑苛法，把众位害苦了，应该全部废除。现在我和众位约定，不论是谁，都要遵守三条法律。这三条是：杀人者要处死，伤人者要抵罪，盗窃者也要判罪！”父老、豪杰们都表示拥护约法三章。接着，刘邦又派出大批人员，到各县各乡去宣传约法三章。百姓们听了，都热烈拥护，纷纷拿出牛羊酒食来慰劳刘邦的军队。由于坚决执行约法三章，刘邦得到了百姓的信任、拥护和支持，最后取得天下，建立了西汉王朝。 刘邦由于同自己的老百姓约法三章，所以才取得了关键性的一个胜利，同样在商场上，约法三章就显得尤为重要。不成规距，何以成方圆？其实，生意场上也是一样，即使是和好朋友、铁哥们合伙做生意，也要事先明确原则。每个个体在享受自由的同时，也要有一定的约束。 创业之初我们往往会选择志同道合的朋友或自家亲戚作为合伙人。在这种情况下，一方面碍于情面的考虑，一方面也出于对合伙人的信任，很多敏感和利益相关的问题都被模糊处理了，但事后出现纠纷时却后悔不已。其实，亲兄弟也要明算账，大家坦诚相待，把敏感的利益问题事先协商好，更有利于在以后的经营过程中相互配合与协调。否则各打各的小算盘，对企业的整体发展也非常不利。 王京文19岁从江西财经大学毕业后，就到国务院事务管理局财务司工作，认识了厦大的苏启强。随后两人于1988年一起辞职下海，创办了“用友财务软件社”。两人从别人那里借了5万元，买了一台长城电脑，白天出去推销软件或做用户服务，晚上回来编程序。在两人的共同努力下，用友飞速发展，但到了1993年，两人在是否搞多元化的问题上产生了冲突。 面对用友这样具有巨大潜力的企业，两人分家的时候却出乎意料地和平。这主要得益于两人虽然在生活上是死党，彼此也非常信任，但在创业之初还是以产权明晰的个体工商户形式注册的，公司创办时就有明确的投资协议，规定了谁的股份是多少以及准确的比例。更重要的是在创业之时，他们就明白总有一天他们会分开走，钱确实重要，但更重要的是信用。用他们的话说就是：“用友是共同的成果，该是谁的就是谁的。” 在我们习惯了每一次企业创始人分手的腥风血雨之后，王京文和苏启强的平静分手应该可以给我们带来更多的思考。创办企业之初，大家集中力量使企业能够正常运转起来，有着共同理想的人容易患难与共。但是企业正常运转后，关于公司以后的发展方向，公司利益的分配，公司的日常管理等，不同的合伙人也许就会产生不同的想法。其实这些是无关乎人品道德的，但是同样会导致各种纠纷的产生。所以如果先小人后君子，大家一开始就算得更清楚一些，减少一些暧昧不明的地带，对于合伙人，对于企业的发展都是有好处的。 三、利益沟通才能维护双方共赢 这是一个沟通的世界，在这个开放的年代，沟通比过去更广泛、更重要。不可想象人类失去沟通，世界将会怎样。 一个人要想获得成功必须打造好自己的人际关系。人际关系是成功的重要因素。尤其是在今天这样一个信息飞速发展的时代，孤胆英雄寸步难行，独行大侠已鲜有踪迹，人与人之间的沟通日益频繁，合作日益重要。一个人的人际关系反映了他在一个群体中的地位和作用，是人生活在这个社会上的基本需求。就像唐太宗所言：“以人为鉴可以明得失。”人际关系就像一面镜子，折射出你真实的人生。通过你的人际关系，才能真正的了解自我，实现肯定。因此想要有精彩的人生，就得有更广泛的人际交往，这样才能在周遭的世界里左右逢源，不断前进和发展。 我们生活在一个万事都被科学量化的“q时代”，测量智商有iq，测量情商有eq，可你知道icq吗？icq全名是“人际沟通指数”，它是衡量一个人与人沟通交流能力的指数。在人际交往中，iq与eq不可能在短短的相处中被人获悉，所以人们只能从你所表现出的icq中勾画对你这个人的整体印象。在这个沟通无所不在的时代，说话也是一种强大的力量，这种力量在当下得到了前所未有的发挥和张扬！ 这是一个沟通的世界，不可想象，人类失去沟通，世界将会怎样。在这个开放的年代，沟通比过去更广泛、更重要。虽然正常的人都会说话，但能轻松开口、自信说话、受人欢迎的沟通高手却不多。这是因为我们没有有意识地训练我们的沟通能力。沟通是一种能力，而不是一种本能。既然它是一种能力，就需要我们接受正确的训练来发展这项能力。 沟通不是光学学、听听、看看就能训练出来的，而是需要从了解人性开始，了解人的思维模式、行为模式开始，只有进入心灵频道的沟通才能共赢，才能成为人际关系大赢家。一个人学会与别人沟通之前，首先要学会与自己沟通。天下没有沟通不了的人，只是没有找到与他（她）沟通的方法。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十一章 利结人脉，挖掘终生朋友（3） 第十一章 利结人脉，挖掘终生朋友（3） 有一位服装设计师，在学校学得非常好，总是因为思想灵活、想法多样而受到老师的表扬。毕业时，他被一家单位以高薪聘过来，当服装设计师，在公司每天的任务是给十八到二十岁的男生设计服装。奇怪的是，尽管他拿出了看家的本领，他设计的服装却是卖得很差。他非常惊讶，找不到原因。这时他的老师给了他一个主意，让他去接近这个年龄段的男生，并且和他们单独待几天，看看有没有灵感。他接受了老师的意见。几天的生活让他明白了很多，他第一次真正了解了这个时代、这个年龄段的男生每天的活动内容，原来他不成功是因为他过于讲究面料和过于繁琐的设计，让爱动爱跳的男生们觉得受束缚。后来这位服装设计师推出的几款服装卖得很好，成为市场上的热销品。 在这个实例中，我们应该注意的是一种沟通，只有这位男生和老师沟通了，老师才能给他出一个好主意，如果没有和孩子的沟通，这位设计师可能还在无限怀疑中苦苦度日，所以，我们说沟通是一剂解决问题的良药。 四、钉是钉铆是铆，感情与公事要分开 我们说钉是钉铆是铆，义气与公事要分开。某个钉子一定要安在相应的铆处，不能有差错。形容对事认真，毫不含糊。 讲义气不仅在江湖交往中至关重要，主流社会很多事情也按照义气来处理。关云长义释曹操，刘秀藏亡匿死，为朋友两肋插刀被世人千古传诵。讲义气的人容易结交朋友，能够得到人的尊敬，从而对别人产生影响力。在人们的心目中，义气甚至在法律和规章制度之上，历史上，很多违背法律的义举都得到了社会的赞许。现在有些企业以义气文化作为企业文化，如：华易腾管理咨询公司董事长陈军晓说：“我们企业理念叫以义为本，《水浒》里面，宋江以‘义’字能够把一百零八个兄弟团结在自己周围，我们公司靠什么理念能够把志同道合的人吸引凝聚在一起，并且长期合作下去？我觉得就是‘义’字。” 小婷这天非常生气，因为她作为公司保密室的负责人居然被一件小事弄得焦头烂额。事情的起因是这样的，她有一台电脑在家里，这台电脑是她偶尔在家加班时用的，很早她就告诉过父母，不能随便动她的这台电脑，今天回家时，她发现自己的电脑明显有动过的痕迹，于是就询问父母，原来，是她的母亲在家炒股发现自己用的电脑出了问题，于是用她的电脑炒股票了。小婷很生气，是因为，她觉得虽然是母亲用电脑，就是用来炒股她也相信妈妈不会调开她的文档查看，可是，这是一个原则问题，她从内心觉得亲情和规则是没有可比性的，应该遵守纪律规则。可她又没有办法跟妈妈解释清楚，于是陷入了两难。 在组织中，领导者讲义气有利也有弊，利是能和人建立良好的私交，以义气原则代替理性原则，能够得到别人义气的回报，能让人做一些他本来不愿意做的事情，即所谓“义不容辞”。然而，哥们义气往往是和规章制度相违背的，在企业管理中讲义气很容易造成不公正和违反纪律的现象。如何权衡利弊，是一门艺术，这门艺术建立在对中国文化的微妙之处的把握上。有些领导在这方面可谓游刃有余，私事上讲江湖义气，公事上秉着公事公办的原则，正是：“公事上面过得堂，私事上面过得去”。 五、严守底线，才能得到可持续利益 追求速度而忘记底线，陷入一种可怕的发展思维，即舍本逐末地追求企业发展。而最基础一层都未履行到位时，发展企业越快对社会祸害越大。 有一道招聘司机的考试题：司机开着车载着公司的老总，当车开到距悬崖100米的地方，请问：司机能够在距离悬崖多远的距离将车停下？面试司机的人可能会根据自己驾驶能力与经验判断，20米、10米甚至有人会说1米。显然，这些人的驾驶水平都不错，但是在这个时候，其问题的关键或者底线是安全，也就是说保证老总的安全比技术更重要。那么正确的答案应该是马上调头离开此处。如果不细想，一般人会毫不犹豫地回答速度与技能，可光有了速度却没有了安全的驾驶，结果会怎么样？ 开车是为了节省时间，速度固然很重要，但更为重要的是安全。失去了安全，速度没有任何意义！所以，追求速度的同时，要思考工作本身的底线是什么。例如，在工作当中，迅速完成上级交办的任务固然重要，但是最起码要达到产品或服务品质的底线。最低品质标准是一切工作的底线，失去底线谈速度是没有意义的！对公司而言，推出新产品的速度底线是新产品要拥有市场，具有市场的潜力。盲目追求速度而忽略市场不是我们追求的速度。当年史玉柱的巨人集团盲目扩张而忽略了财务资金链的底线，最终导致“巨人”跨台。一个不能实现基本底线而盲目追求速度的人是不负责任的，社会也绝不接受一个只为追求速度而忽略品质的员工或企业。 三鹿的瘁死是最好的证明。原三鹿集团是一家位于中国河北石家庄的中外合资企业，主要业务为奶牛饲养、乳品加工生产，主要经营产品为奶粉，其控股方是持股56%的石家庄三鹿有限公司，合资方为新西兰恒天然集团，持股43%。三鹿集团已发展为中国最大奶粉制造商，其奶粉产销量连续15年全国第一。2008年9月，三鹿集团生产的婴幼儿奶粉中被查出含有化工原料三聚氰胺，导致全国各地多名服食受污染奶粉的婴儿患上肾结石。但三鹿公司之前对产品存在质量问题的实情进行隐瞒，事件曝光之后震惊整个中国。三鹿问题奶粉造成了全国几万几十万婴幼儿的直接伤害，包括因食用该问题奶粉而丧命的几名婴幼儿，其后果是极其严重的。这场毒奶粉事件并不是三鹿第一次陷入奶粉危机，早在2004年阜阳毒奶粉事件爆发后，三鹿品牌就被列入媒体公布的不合格奶粉和伪劣奶粉的黑名单，后来经过三鹿的公关，事件得到平息。这是一场明知故犯的行为，一次利益驱动下的无意识戮婴行动。而导致这次可怕的人为大灾难的根源就在于：企业社会责任底线的沦失。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十一章 利结人脉，挖掘终生朋友（4） 第十一章 利结人脉，挖掘终生朋友（4） 追求速度而忘记底线，陷入一种可怕的发展思维，即舍本逐末地追求企业发展。而最基础一层都未履行到位时，发展越快对社会祸害越大。像三鹿这样的企业、这样的行为，社会要毫不留情地“枪毙”。事实上，市场给予了公正的裁决，只是给人们造成难以抚平的伤害，也给“中国制造”这一品牌抹黑了。三鹿事件后，同样受到影响的蒙牛很快作出声明，首先是向消费者道歉，然后承诺把所有问题产品收回，对染病患者按国家标准的两倍给予赔偿，并进一步承诺，今后五年内查出由此造成的疾患，负责到底。其实蒙牛的奶粉产量少，而且三聚氰胺的含量比三鹿2000多毫克相差很远，但是蒙牛一句辩解的话都没有。特别是牛根生在蒙牛全员大会上的表态更令人佩服：“大品牌要负大责任。无论是与非，无论长与短，我们都要坚决地、彻底地、全面地负责任……为了承担责任，我们做好了不惜一切代价的准备。即使公司完蛋了，我们也要毫不犹豫地履行承诺，把细节做到位，哪怕牺牲自我也要营造出一个干干净净的乳制品市场……我们宁可轰轰烈烈地死掉，也不能猥猥琐琐地活着。如果因为负大责任而死掉，死而无憾！至少，负责任死了比不负责任死了光荣得多。这就是我们的‘终极思考’……” 三鹿盲目追求发展的速度而失去道德的底线，终于得到报应。总之，无论是企业还是个人做任何事都不能失去底线。底线就是生死线。 六、赔了夫人又折兵，感情用事的后果 合伙生意最后走向散伙，原因之一在于，事先碍于情面，没有丑话说在先，最后出现问题却没有规章可依据，只好不欢而散。如果选择合伙创业的方式开启事业的大门，就一定要做到：亲兄弟也要明算账。 东汉末年孙权想取回荆州，周瑜献计“假招亲扣人质”。诸葛亮识破，安排赵云陪伴前往，先拜会周瑜的岳父乔玄，乔玄说动吴国太在甘露寺见面，吴国太真的将孙尚香嫁给刘备。孙权与周瑜被人嘲笑“周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵”。 对于做生意之人，权衡感情与规范尤为重要，因为在生意场上，感情和规范缺一不可。创业的初期，很多人即使发现了前景看好的项目，却因为自己实力不足而嗟叹时运不济。在这个时候，合伙创业成为解决问题的途径之一。在市场竞争异常激烈的今天，合伙经营已经成为非常常见的创业形式。与单打独斗的创业方式相比，合伙创业的优势显而易见。“一个好汉三个帮”，创业者合作可以共担风险，决策时还能群策群力。各领域的专业人才聚集在一起，创业的成功率也会大大提高。 可以说，创业伙伴们之所以聚集在一起，都为了完成大展前途的事业梦想。但是大多合伙企业最后却都不欢而散，成为无可奈何的事。对那些几个自然人（包括兄弟姐妹、叔伯舅姨、挚友亲朋）合作共同创业的企业做一番调查，你会发现，几乎没几家不是企业不发展了，就是合作者散伙了。还没散的，正闹得鸡飞狗跳，忙着清算呢！怎么样才能避免这种情况发生呢？ 1．弄清楚合作的真正动机 几年前一家包装材料厂筹建开张，由于发起人是个外行，除了有一腔热情，什么都不懂。于是该老板极其虔诚地邀请了懂经营管理的、财务管理的有业务渠道的几个人合作，让出一些股份给他们认购。每年公司分一次红，几年下来，公司是年年有新发展。正当股东们看到了希望，以为自己没选错合作者的时候，老板却发话了：公司要作重大调整，现有股东的股份，按原投资额加原投资额的20%收购，若不同意今年开始三年不分红。原来这个老板翅膀硬了，认为自己什么都学会了，就逼着合作人散伙了。他的理由是“没有不散的宴席”。这是从头到尾把合作当成“宴席”的一类。 忠告：凡遇见一脸虔诚，死乞白赖要你入伙的，注意了，要用你呢！但你可能只是“宴席”上的一个宾客，酒席要散的，过河拆桥是必然的！ 初创业者淘“第一桶金”是最难的，往往是不择手段的。社会上有些人手上掌握着一些渠道、资源，可就是迟迟找不到钱，找不到为他义务劳动的人。你只要认真观察，你会发现：这些人往往是脑子里只想做老板赚钱，对经济、法律、管理甚至游戏规则都不在乎，敢想、敢说、更敢承诺。与其说他们找合作伙伴，还不如说他们在找一个平台。我们把这种合作称之为“借道”类合作。 一旦你遇上了一个手拿创业大计，高涨，手舞足蹈，似乎你不参与就失去了一个千载难逢的机会的朋友，你要谨慎了，多问几个为什么？你见过没有风险的创业吗？只是你不了解罢了，何况天上从来没掉下过馅饼，拿着一块馅饼告诉你：这就是天上掉下来的！可以断定了，那绝不是馅饼，是诱饵！ 有些人有志无德，手上有点钱或没有钱却有点魄力，做梦都想做老板，可又不知道怎么样做？有一条捷径就是借力，于是乎不惜出卖国格、人格，只要能达到目的，让他干什么都行。他要利用上你了，则可以上马敬，下马迎，送股份，认干父，无所不为，当年甘受胯下之辱的韩信若在世绝对自叹不如。可一旦他认为自己行了，不需要你了，你就别指望什么了，歇着吧！

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十一章 利结人脉，挖掘终生朋友（5） 第十一章 利结人脉，挖掘终生朋友（5） 凡事不能过，真理过度是谬误，殷勤过头必有奸诈。遇上这类朋友，你千万别往将来打算，眼前该怎么着就怎么着，这种“小人类”是不太可能有辉煌将来的，即使有也肯定与你无关。 2．可能分歧的问题上先小人后君子 如上所述的情况，是不是就没法合作创业了呢？也没那么严重。改变一下思维和习惯就可以避免很多困扰。你看外国人说话、办事一就是一，二就是二，一起吃饭，没人说请客一定是aa制，清楚明了，绝对没有含糊地带。中国在这方面是受几千年传统文化的拖累，不好意思啦，友情为重啦，先做人后做事等。但是别忘了还有一句名言“先小人后君子”，合作也好，合资也好，凡能预见到的，咱们来个先说清楚，立个字据。这个“小人”一定得做，你没看见吃亏的往往是那些“君子”吗？ 合作经营的关键就是利益分配，这些在合作之前都要协商沟通顺利，达成共识（双方都是诚信之人），在日常的操作经营中，应该还是比较好相处的，要防止的是，在经营中遇到亏损或者大幅盈利的情况，会导致合作双方的心态变化，可能一方就会要求更多，或者要求对方承担更多，这样，当初合作的基础就不复存在。 3．对合作抱有良好的心态 有人会说：先小人后君子，签协议也没用，要闹还是闹，要赖还是赖。那就没法说了，尽人事，听天命吧。你仔细去观察一下当今的市场经济就会发现：它就是个“江湖”经济，股评坑人，广告欺诈，商品伪劣，饱的撑死，饥的饿死。你也别过分地埋怨社会制度不健全，那么多制度怎么没人去遵守呢？把这些琢磨透了，我相信你一定就能应付了，万一轮上你，也不至于想不通了。 总之，合作创业，首先把合作的人看准了，别是无赖奸诈之辈；其次是把应该明确的和能预见到的都用协议形式确定下来；再要有就是需要有一个良好的心态了。 七、良性职场关系，感情和规范缺一不可 正确的情感表现与引导，能促进人积极奋发的行为；错误的情感表现与引导，则会降低人的工作热情，导致错误被动的行为。 职场中的情感管理，也即管理者以真挚的情感，增强管理者与员工之间的情感联系和思想沟通，满足员工的心理需求，形成和谐融洽的工作氛围的一种管理方式。加强对团队成员的感情投资，可营造良好的团队氛围，增进团队成员之间的情感，促进团队工作的有效开展。 摩托罗拉公司一方面不断致力于改善员工的工作环境，另一方面也竭力促进员工个人的发展。摩托罗拉公司高层管理人员都十分重视与员工的对话，强调企业与员工共同承担义务和责任。诺基亚则把以人为本作为管理理念。3m公司培育员工主人翁精神和自律性，形成同事间的相互比较、挑战自我的环境等做法。这些世界级公司的做法都是情感管理中很好的例子。 情感管理最能体现管理者的亲和力，其核心是激发员工的积极性，消除员工的消极情绪，通过情感的双向交流和沟通实现有效的管理。情感管理的本质就是尊重人的尊严与价值。尊重人，不仅要求企业尊重员工的人格尊严、劳动成果和价值，还需要企业为员工创造良好的人际关系、工作环境，公平、公正的制度和待遇，良好的沟通环境给员工以光荣感和成就感等等。 情感管理要尊重员工的劳动和尊严，才能激发员工的劳动和创造热情。《三国演义》中的曹操为得到徐庶，采用了不光彩的手段去挖人才，结果激怒了徐庶，人才虽然得到了，但最终徐庶一言不发，对曹操没有热情和好感，不为曹操献一计一策。正确的情感表现与引导，能促进人积极奋发的行为；错误的情感表现与引导，则会降低人的工作热情，导致错误被动的行为。 当今的世界500强大型公司是十分注意情感管理和情感投资的。他们把情感管理视作企业的“强身术”和立业之本。日本企业界开展的“一滴蜜”情感投资活动，就是有效协调现代企业人际关系的情感管理。他们通过开辟“人事恳谈屋”，建立“员工诉愿制度”，营造“以下克上”氛围，制造内部竞争压力，组织“增进健康运动”等形式，全方位、广角度、多层次、宽领域地开展“情感全面管理”。其核心内容就是将企业内部管理由以“作业为中心”转向以“人性为中心”，最大限度地减少人际磨擦和人际冲突，发挥职工的积极性和创造性，借以充分发挥职工的潜能，为企业创造更多的效益。 在运用情感管理时，需对情感管理的范围、程度有所控制，切忌“胡子眉毛一把抓”。滥用情感管理并不能从根本上解决问题，而应对管理对象的情绪、需求、积极性做准确分析，该肯定的肯定，该否定的否定，该调整的就调整，不可失去控制，无原则地应付。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十二章 左手右手，掐准“度”（1） 第十二章 左手右手，掐准“度”（1） 第十二章 左手右手，掐准朋友与生意伙伴之间的“度” 人处于世，时时刻刻都在跟人打交道，朋友可能成为生意伙伴，生意伙伴也可能成为朋友。因此，如何把握朋友与生意伙伴之间的“度”，几乎是摆在我们每一个人面前的命题。 一、了解“中国式人情”，人脉用得顺利 说到人情，生活中随处存在，送礼、帮忙、借钱、救急、赏脸，等等都是人情的范畴，其中的玄机只可意会不可言传，表面特征是感情，而其要害是利益交换。 人情二字中虽有“情”字，但却与现实利益有解不开的关系。在生意场上，人情往往属于“潜规则”层面。世事洞明皆学问，人情练达即文章，参透了“人情”二字，你就会在生意场上左右逢源、呼风唤雨。 什么是人情，估计没有人能下定义。但是，中国人几乎天天泡在人情中，特别是生活在小城市或农村的人，几乎天天接触“人情”。由于人情起源于习俗，所以具有民间性和含糊性，纯属一种“潜规则”。人情是二人关系通过利益传递结成的关系网的“机制”或“规则”。 生意场上，向别人施恩这么一个不经意的小人情，往往可以造就一个未来的商业帝国。 70年前，阿迪?达斯勒兄弟俩在母亲的洗衣房里开始了制鞋业，他们边制边卖，销路很好。弟兄俩重视质量，不断地在款式上创新，他们不厌其烦地研究顾客的脚的尺寸、形状，改进自己的产品，尽量让每一双鞋都能满足消费者的要求。由于采取了种种有利于顾客的经营方式，他们的家庭制鞋作坊发展很快，没几年时间就扩展成一家中型制鞋厂。 1936年的奥运会来临之前，阿迪?达斯勒兄弟发明了短跑运动员用的钉子鞋。他们又派人打探参赛运动员的情况，当得知短跑名将欧文斯很有希望夺冠的消息后，便无偿地将钉子鞋送给欧文斯试穿，后来欧文斯不负众望，果然在比赛中获得4枚金牌。于是欧文斯穿的钉子鞋一举成名，阿迪鞋厂的新产品成了国内外的畅销货，阿迪鞋厂也就变成了阿迪公司。用体育明星来创牌子的办法太妙了!此后，阿迪兄弟屡屡使用这种手法，不久他们又发明了可以更换鞋底的足球鞋，并把新产品无偿送给德国足球队。1954年，世界杯足球赛在瑞士举行，不巧，比赛前下了一场雨，赛场上满是泥泞，匈牙利队员在场上磕磕绊绊，穿着“阿迪达斯”的联邦德国队却健步如飞，并第一次获得了世界杯冠军。从此，“阿迪达斯”名扬海内外。 感性抽象的人情文化与严谨具象的契约文化不同的一点便是：在承受别人人情之后，人往往会加倍报答回来，而不会像订立契约那样计较分毫。我们平常说的“滴水之恩当涌泉以报”就是这样的思维逻辑。这也正是人情文化的精髓。要想让别人将来帮助你，你就必须先付出精力去关心别人、感动别人，这样才能赢得别人回报的资本。所以做人的互助原理是：你在关键的时刻帮人一把，别人也会在重要时候助你一臂。 20世纪70年代初，石油危机波及香港。香港的塑胶原料全部依赖进口，香港的进口商趁机垄断价格，将价格炒到厂家难以接受的高位。不少厂家因此被迫停产，濒临倒闭。在这个关涉许多企业命运的时刻，李嘉诚毫不犹豫地站到了风口浪尖。在他的倡议和牵头下，数百家塑胶厂家入股组建了联合塑胶原料公司。原先单个塑胶厂家无法直接由国外进口塑胶原料，是因为购货量太小，现在由联合塑胶原料公司出面，需求量比进口商还大，因此直接交易。所购进的原料，按实价分配给股东厂家。在厂家的联盟面前，进口商的垄断不攻自破。笼罩全港塑胶业两年之久的原料危机一下子结束了。 李嘉诚在救业大行动中，还将长江公司的13万磅原料以低于市场一半的价格救援停工待料的会员厂家。直接购入国外出口商的原料后，他又把长江本身的20万磅配额以原价转让给需求量较大的厂家。危难之中得到李嘉诚帮助的厂家达几百家之多。李嘉诚因而被称为香港塑胶业的“救世主”。 正是有了这样的风度和责任感，让李嘉诚赢得了大家的尊重与信任而获得了后来的成功。古语有云：“得人者上，得人力者上上，得人心者上上上。”不管你是一个什么样的人，都不可能孤独一人打拼天下，尤其是要使自己的人生局面推广开来，更离不开与各种各样的人打交道。 生意场上，撒播人情债是一种勇气，也是一种精明的投资。但是需要各位注意的是，有的时候虽然我们说，要为朋友两肋插刀，要看淡利而看重义，可是我们也要分清楚情况，千万小心人情的“度”，不要只为了尽人情的义务而自己掉进泥潭。而对于生意人来说，人情的“度”的把握更是需要慎之又慎，不要因为忽略或是过于重视，毁了自己千辛万苦打造的生意。 二、什么样的朋友，可以放心与他合作 朋友多了路好走，多个伙伴多一条心，生意场上的合作伙伴更是尤其重要，只有大家目标一致，能力互补，资源共享，配合默契才能长久合作。 人们都在找朋友，企业也在找好伙伴，可是在现实中要寻找一个好的合作伙伴是不容易的！要找好的合作伙伴必须要注意： 1．合作伙伴必须人品要好

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十二章 左手右手，掐准“度”（2） 第十二章 左手右手，掐准“度”（2） 与人品好的人合作能经历大风大浪，与人品不好的人的合作连小风浪都经受不起。与人品好的人合作，生意场上的游戏规则就很容易解决了。按照规矩该怎么定就怎么定。人品好的人会遵守规则，人品不好的人不但不会执行游戏规则，而且经常吃里扒外耍小聪明，这样一来规则也就无法制定了，这样的合作是绝对不会成功的。 2．合作伙伴必须有能力 既然是以盈利为目的，那么在选择合作伙伴的时候必须要选择有能力的人，没有能力没有资源的人与你合作反而是累赘。 3．你们的合作对大家都是有益的 对自己是有益的，对对方也是有益的。而且大家都知道益在何处，所有事情都是公开透明的，这样才能合作长久。 4．合作伙伴必须很有默契 发展到亲兄弟一样默契的合作伙伴是很理想的一种状态。而默契是什么呢？我认为这里特别突出的是有相同的价值观，相称的能力，对将来的蓝图有相同的认识，而且默契还表现为对规则的理解和遵守。几个人一起做事，或者说朋友一起出去玩，一起生活，大家有一些东西虽然不说明白，都应该明白。比如出去玩，该平分的就应该平分，不是要别人不问你就自己蒙混过去了。或者说耍耍小聪明，假装有事先离开，这就是人品的问题了。 两家公司合作，投资比例，分红比例也是种默契。默契的人合作，与人品好的人合作，你不让我吃亏，我也不需要跟你客气，两个人都凭良心来处理，即使一般商业伙伴也没有问题。没有人品没有默契，即使兄弟也会吵翻，当然人品好还是第一位的，没有人品就没有规则，连一起学习都可能有危险，别说创业这种高强度的情况，根本经不起考验。只有真正的德，才能经得起火来炼。 明白以上的规则和道理，你就明白应该找什么样的人做为你的合作伙伴了！做生意是实实在在的事情，还得在现实中寻找，在现实中解决！建议你还是先在你现实中熟悉的亲朋好友中寻找吧！如果熟悉你的亲朋好友都不信任你或不敢与你合作，那不相识不了解你的人怎么敢与你合作呢？ 三、朋友变合伙人，请注意角色转换 作为一个好的演员，是应该善于扮演各种不同的角色的。其实，人的一生也是在不同的角色变换过程中度过的。只有无数次正确的角色的转换，才能使人生更加丰富多采。 当然，有些转换很自然，人们很好适应，有些转换需要慢慢地去适应，而有些转换尽管无论怎样也适应不了，但还是得必须去适应。 儿子变成父亲，孙子变成爷爷是一个漫长的角色转换过程，这样的转换就很好适应。而有的角色转换只是一夜之间或者是一瞬间的事情，这样的转换就很不好适应。比如一个人今天还地位卑下，明天一下子就成了名人；今天连吃饭都成问题，明天一下就成了富翁；或者今天还是被别人管的人，明天就成了管别人的人；又或者今天还是管别人的人，明天就被炒了鱿鱼，甚至成了阶下囚，此类的例子不胜枚举。 同样，在我们每个人的人脉关系谱中，也经常会碰到像朋友转为合伙人的场面，在这种情况下势必就要很好地把握转变角色这一事实，否则会带来很多不必要的麻烦和意想不到的后果。 张华在大学时有几个很要好的朋友，大学毕业后他们因为没有找到满意的工作，于是一起决定要合伙做生意。但有个很严重的问题，他们没有处理好相互之间的角色问题而导致合伙没几天就散了。究其原因，核心在于没有合适的实现角色的转变致使许多原本正确的决定和想法因相互之间扯皮而搁浅，后来等达成协议后已迟了。 适应角色的转换几乎是每个朋友变为合伙人的关系都需要面临的问题。不论一下子成了名人，还是一下子成了人上人，还是一下子成了富翁，都很容易让人忘乎所以，甚至做出一些令人难以理解的举动。往好的方向转换，可以使人一时难以适应，往坏的方向转换，则更是让人难于接受。 合伙创业，败者多成者少。很多人对合伙创业的看法，一般都比较悲观。甚至盛传“合伙即散伙”的谣言。但毕竟不是所有的合伙创业者们最后都以分手告别，依然有成功的案例。而且更让人惊奇的是，创业企业一旦克服了“散伙怪圈”，就变得异常的坚不可摧。如果合伙创业者们能够秉持“求同存异”的战略方针，事事不过于计较，相互宽容信赖，企业一定能够走得更远。 国内某知名的咨询顾问公司最近解散了，公司的4位合伙人彼此是好哥们，也都是在业界有着一定影响力的人物。当初合作的时候，就按照每人25%的股份平均分配，每人负责一块业务。由于这4位创始合伙人每人都在各自领域都具有较强的业务能力，该公司在创业初期一帆风顺，很快就发展成为业内知名的管理咨询公司。 然而，随着业务的发展，公司的四块业务出现了发展的不平衡，其中两块业务占据了公司经营额的80%。很快4个合伙人之间出现了矛盾，但是当初约定的25%的股份却难以改变，在矛盾难以调和的情况下，该公司意外地解散了，4位合伙人各奔东西。 俗话说买卖不成仁义在，这是做生意的基本原则。就算最后分道扬镳，也不要朋友变仇人。亲戚、朋友、兄弟等合伙创业，往往有亲情、友情混杂在企业制度中，公司一天天发展壮大，如果制度不明朗，以后出现问题都是麻烦事。如果创业团队里，人人都只打自己的如意算盘，为个人利益争执不休，企业很难正常运转下去。前期对每位合伙人的责权利进行详细陈述和约定显得十分必要。千万不要碍于情面，马虎了事。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十二章 左手右手，掐准“度”（3） 第十二章 左手右手，掐准“度”（3） 四、忠诚是人脉的最低底线而不是最高标准 忠诚是商场中最应值得重视的美德，因为整个企业或团体的发展与壮大都是靠个人的忠诚来维持的。如果所有的员工对企业都采取敷衍的态度，那这个单位的结局一定会是破产，那些不忠诚的员工也自然会失业。 有句成语“南辕北辙”，意思是说，目的地在南方，但驾车的方向却对准北方，结果跑得越快，离目标越远。很多中国小老板以善于投机取巧为能事，以过河拆桥、善攀高枝为荣耀。这样做无异于南辕北辙。 曹操率兵攻打小沛，关羽被困土山，不知刘备、张飞下落，约三日之后，投降曹操。曹操爱其才，三日小宴，五日大宴，又送美女、珍宝。曹操赐他的锦袍，他穿于内，而把刘备所赐旧袍穿于外，以示不忘兄长，曹操不但不恼反而对他更加喜爱，曹操赐关羽赤兔马，关羽表示谢意时说：“吾知此马日行千里，今幸得之，若知兄长下落，可一日见矣。”令曹操又后悔又钦佩。当关羽千里走单骑，过五关斩六将，与刘备、张飞团聚时，他的忠诚不仅赢得刘备的高度信任，也使他的对手更加钦佩他的为人。 我们再来看一个例子。 李老板的公司已拥有上亿元资产，他不顾众人反对，把小刘提拔为副总，因为他知道这位能与公司共存亡的人一定不会损害公司利益。5年前当公司陷入困境时，职员一位接一位离开时，小刘坚持下来，与李总并肩奋斗，因为他相信李总的能力，坚信公司能发展壮大。虽然小刘的才干并不突出，然而能与老板同心，与公司同舟共济，这是最令老板倾心的下属。 那种把公司的事业和自己的事业融为一体的老板，面对诱惑保持镇定，清楚自己该怎么做人，才是商场上的永恒幸运儿，他们表现出的才是英雄本色。 某厂经理，法人代表蔡某，利用职务之便，采取欺骗手段，在海城市工商局将陈某、蔡某共同所有的某厂变为蔡某个人所有的个体工商户，蔡某涉嫌职务侵占38万元。经侦大队立案侦查后移送检察院。检察院起诉书认定：蔡某身为海城市某厂的法定代表人，于2006年1月，利用职务之便，指使他人伪造了该厂的清算报告、职工代表大会决议、转制协议等书面材料，骗取了海城市海州管理区的批复文件后，将集体性质的海城市海洲管理区某厂在海城市工商行政管理局注销，并以自己是经营者的名义办理了个体工商户营业执照，将本厂的砖窑、电工房、仓库、宿舍、机器设备等固定资产和该厂的62000平方米的国有土地使用权占为己有，被其侵占的财产总价值为人民币5437656元。检察院认为，蔡的行为触犯了《刑法》第二百七十一条，应该以职务侵占罪处罚。 本来是生意合伙人，到头来却反目成仇，这种例子也不少见，由此可见忠诚的可贵。 生意场如是，在职场关系上“忠诚”二字更加重要。忠诚一向是企业家眼中员工应具备的最大的美德。每个企业的发展和壮大都是靠员工的忠诚来维持的，如果所有的员工对公司都不忠诚，那这个公司的结局就是破产，那些不忠诚的员工也自然会失业。因为只有所有的员工对企业忠诚，才能发挥出团队力量，才能拧成一股绳，劲往一处使，推动企业走向成功。同样，一个职员，也只有具备了忠诚的品质，他才能取得事业的成功。 李琳长得并不好看，学历也不太高，在一家房地产公司做电脑打字员，她的打字室与老板的办公室之间只隔着一块大玻璃，老板的举止她只要愿意就可以看得清清楚楚，但她很少向那边多看一眼。李琳每天都有打不完的材料，她知道工作认真刻苦是她唯一可以和别人一争短长的资本。她处处为公司打算，打印纸不舍得浪费一张，如果不是要紧的文件，她会把一张打印纸两面用。 一年后，公司资金运作困难，员工工资开始告急，人们纷纷跳槽，最后总经理办公室的工作人员就剩下她一个。人少了，李琳的工作量也陡然加重，除了打字，还要做些接听电话、为老板整理文件的杂活儿。有一天，李琳走进老板的办公室，直截了当地问老板：“您认为您的公司已经垮了吗？” 老板很惊讶，说:“没有！” “既然没有，您就不应该这样消沉。现在的情况确实不好，可很多公司都面临着同样的问题，并非只是我们一家。我们不是还有一个大项目吗？只要好好做，这个项目就可以成为公司重振旗鼓的开始。”说完她拿出那个项目的策划文案。隔了几天，李琳被派去搞那个项目。２个月后，那片位置不算好的房产项目全部先期售出，李琳为公司拿到了上千万元的支票，公司终于有了起色。 以后的4年，李琳作为公司的副总经理，帮着老板做了好几个大项目。又过了4年，公司改成股份制，老板当了董事长，李琳则成了新公司第一任总经理。 在总结起自己职业生涯时，李琳说：“我不聪明也不出众，却和公司一起赢了，许多职场高手问我是如何成功的，我说一要用心，二没私心。” 确实，很多人一面在为公司工作，一面在打着个人的小算盘，怎么能让公司赢利呢？世上有些道理本是相通的，比如，夫妻双方应该彼此忠诚，公司和员工也应该彼此忠诚。只有这样，家庭才能和顺，公司才能发达。我们在任何时候都不能失去忠诚，因为它是我们的做人之本。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十二章 左手右手，掐准“度”（4） 第十二章 左手右手，掐准“度”（4） 从李琳的身上，我们可以看到忠诚的魅力，它是一个员工的优势和财富，它能换取老板的信任与坦诚，如果你有了忠诚的美德，总有一天，你会发现它会成为你巨大的财富。相反，如果你失去了忠诚，那你就失去了做人的原则，失去了成功的机会。 五、有一种关系叫做“生意上的朋友” 很多混迹商海多年的生意人都会有这样一个疑问：这个世界上是否就没有朋友了，有的都是利益关系的临时组合吗？ 朋友应该还是有的，朋友也不可能一点不谈利益。真正的朋友首先应该是心灵的共振，在大是大非上志同道合，忠贞不渝，荣辱与共，在个人小事上能相互理解，互相宽容、谦让。朋友不是没有缺点的，世无完人，孰能无过？爱屋即乌，做朋友是要有胸怀的。所谓“管鲍分金”、“伯牙摔琴”的故事，一是说朋友要是知音，能互相理解，二是说朋友要互相谦让，不因小利动摇大的理想。 一个人如果要是带着个人的利益目的去交朋友，我想是不会交到真正的朋友的。朋友是奉献，不是索取，朋友是谦让，不是专横，朋友是仁慈，不是仇恨，朋友是春花秋月，是和风，是润物细无声的雨露，是和煦的阳光，朋友是雪里送碳，不是锦上添花。 小郑和小和是一对好朋友，小郑活泼好动，小和安静平和。他们之所以能成为朋友是因为他们有着共同的追求，都希望凭借自己的努力，摆脱贫困，创造一份新的生活。 初中毕业了以后，他们开始走向社会，开始了自己的人生。 小郑是做二手剑杆生意的，小和跟随其他伙伴在一家工厂打了一段时间的工以后，厌倦了在别人手底下打工，自己单独出来开了一个小型纺织厂。命运仿佛跟他开一个不大不小的玩笑，纺织业不景气使他的厂在平时入不敷出。小郑见小和一天到晚愁眉苦脸的便劝他也跟自己学着做生意，不会的话可以教他，经过小郑多次的劝说，小和终于慢慢地跟着小郑做起二手剑杆生意。 时间证明小郑让他选择的路并没有错，小和凭着自己的努力在二手剑杆行业中渐渐小有名气，小郑除了为他高兴再有的就是希望他更上一层楼，把生意做得红红火火。 有一次小和的所做所为让小郑大失所望。在今年年初时小和认识了小郑介绍的客户，当然也是生意上的老搭挡，平常有饭局总忘不了叫上他，小郑的意思希望通过大家的交往能更好地提高小和的业务。 2个月后，小郑突然发现，这位和他有长期业务往来的客户忽然之间电话就明显地少了下来，小郑正纳闷，是我什么地方做错了吗？ 最终小郑终于明白是什么原因，有一个跟他关系比较好的同行告诉小郑说，小和在小郑老客户面前一直说他的坏话，导致老客户对小郑失去了信心，现在大多的生意都跟小和合作了。 小郑很难过，也非常无语，也不想去拆穿小和的不光彩手段。他很珍惜来之不易的朋友情，他希望他只会骗自己而不去骗别人，因为作为一个在生意场上混了很长时间的人，小郑很明白这件事情放在别人身上，会有多么严重的后果，也许就因为这个，小和会受到很严酷的对待。 这个例子生动说明了由好朋友到“生意上的朋友”的一种转变。我们需要的是能够交心的好友，而不是这种以利益为至高追求的朋友。业务伙伴晋升为挚友的几个充要条件： 1．善良。对朋友不耍心计，不坏，不自私。 2．真心。真心实意地和你在一起。 3．责任。该站起来时就站起来，挺身而出。 4．正直。正直就是要不畏强势，敢做敢为，要能够坚持正途，要勇于承认错误。意味着有勇气坚持自己的信念。这一点包括有能力去坚持你认为是正确的东西，在需要的时候义无反顾，并能公开反对你确认是错误的东西。 5．互助。不能光顾着自己，要分清主次。 6．随和。不能人家跟你说什么，你都跟刺猬似的，开个玩笑就急。 7．刚强。别那么懦弱，什么都不敢说什么都不敢做。 如果我们每个人都怀着一颗博大慈悲仁爱的心去爱这个世界的一花一草一木，爱这个世界的所有生灵，那么，我们这个社会就是一个理想的、人与自然和谐的社会，这个世界也就是你永远的朋友！ 六、在“义”和“利”之间实现转换 我们处在一个共生的环境之中，人与我之间是一种相互依存与互为条件的社会关系。这就要求我们“以助人为立身之本，以济世为快乐之源”。 每个人都会在生活中工作中会遇到“义”与“利”的矛盾，那么，高明的生意人怎么样来处理这个问题呢？ 首先“义”与“利”是相对应的一对关系：言义必及利，言利必及义；义需要利的承认和支持，利也需要义的认可与制约。义建立在利的基础之上又规范着利，利包融于义的范畴之内又升华着义。尽管古往今来，人们在“义”与“利”的相互关系上，存在着种种争鸣，但“贵义贱利”、“义以为上”、“先义后利”、“先公利而后私利”等价值观，却早已成为人们广泛认同与普遍追求的价值核心。“义”作为中华法系得以长久运行的一个基本精神与道德支柱，对于促进国家的文化认同、政治民主、经济公正、社会和谐，具有极其重要的作用与意义。 有一位成功的生意人，他工作十分努力，虽然是白手起家，可是凭借他的卖命和不屈不饶，在十年以后，创下了一份可观的家产，在一切看起来似乎都比较完美时，他认识了一个新朋友。这位新朋友正做着一份看上去特别赚钱的生意，利润非常可观，在这位朋友反复劝说下这位生意人把自己毕生的心血投入进去，半年以后，不仅血本无归，这位所谓的朋友也消失不见了，等到这位生意人再见到他的朋友时，已是隔着看守所的铁栏杆了，原来他的好朋友竟是一个前科累累的诈骗犯！

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十二章 左手右手，掐准“度”（5） 第十二章 左手右手，掐准“度”（5） 这很说明了一个问题，很多朋友花了半辈子，打下了一份江山，却往往因为接下来的几步路没有走好，而丢掉了这份来之不易的成功！讲义还是讲利，往往需要我们擦亮双眼，面对现实，作出最好的抉择！ 作为企业的一种价值观，“义”，就是一种“坦坦荡荡的胸怀，正正当当的行为”。具体而言，“坦坦荡荡的胸怀”就是要求我们心怀感恩，见贤思齐，时刻忠于企业、坚持原则，以企业利益为重；“正正当当的行为”就是要求我们树立利他意识与公利意识，能够识大体、顾大局、尽其本位。 趋利避害乃人之本性。要求员工恪守“义”道，并不排斥或否定员工对利益的获得。应当始终坚持“义利并举、以义致利、以义审利、以义制利”的义利统一原则，彻底摒弃“唯利是图、背信弃义、见利忘义、利令智昏”等违背社会伦理道德与价值观的丑陋行为，坚决抵制种种不讲原则的私利与小义。临阵脱逃，推卸责任是不义；人在其位，不谋其政是不义；设关布卡，索拿卡要是不义；江湖义气，网开一面是不义；不顾大局，本位主义是不义；牺牲企业利益，换取个人私利是不义。特别是企业的干部与管理人员，掌握的企业资源越多，获取利益的平台也就越大，如果我们贪图于一己私利或一己小利，就有可能给企业利益带来莫大的损害。 孟子说：“生，吾所欲也，义，亦吾所欲也，二者不可得兼，舍生而取义者也。”数千年来，在中华大地上曾有无数的志士仁人，为了民族尊严与国家利益而不惜杀身成仁，舍生取义。未来将会证明：企业对“义”的崇尚与弘扬，才是生意场上无往而不胜的重要精神指南。 徽商是商界的一个传奇，他们用自己的顽强和努力创造了生意史上的一个又一个不朽奇迹。其实在徽商的发展历史上，不乏在利益与道义之间做出抉择的商人，也有很多让人感动的事迹。 有一位徽商，原来是做药材生意的，每天货出钱来，生意十分兴隆，不久便自己也开了药房，一边自己加工生产，一边卖药。店里最有名的是一味治疗风寒的药，这味药加工制作麻烦，但是却因为疗效好，很受欢迎。 有一天，这位商人出奇不意来到了自己的加工药房，惊奇的发现，伙计们居然没有按照古方酿制草药，而是换了一种新的，速度更加快的方法在炮制。这个商人极度生气，决定向社会公开这件事情，并把所有这样炮制的草药付之一炬。很多人都劝说这位商人，反正并没有外人知道，何必又一定要做这么坚决呢？这位商人对劝他的人说，利润是很重要，我们做生意就靠这个，但是义更加重要，这是我们为人的根本。 我们处在一个共生的环境之中，人与人之间是一种相互依存与互为条件的社会关系。这就要求我们“以助人为立身之本，以济世为快乐之源”。只有当企业的每一名员工，都自觉地树立“先义后利者荣，先利后义者耻”的思想与观念，企业才可能真正营造出“上善若水，厚德载物”的和谐之境，我们才可能在立人的同时立己，在达人的同时达已，并在此基础上成就人生的理想与事业。 [end]

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