《圈子对了，事就成了》 前言 前言 foreword 朋友的孩子就要读小学了。朋友在孩子择校上煞费苦心，最后硬是一咬牙，把孩子送进了北京某私立贵族学校。“在现代社会中，事业是否成功，跟你在学校的学习成绩并没有必然的联系，但是其他很多因素，如圈子，就非常重要。”朋友说，“小学是孩子人生中接触的第一个社会圈子，自己给孩子择校，就是为了给他从小构建一个良好的圈子，让他赢在起跑线上。” 对朋友的这番说辞，我没有提出异议。靠近玫瑰的泥土，因为吸收了玫瑰的芬芳，便也能散发出玫瑰的香味。中国自古便有“近墨者黑，近朱者赤”之说，你和什么样人的相处，便容易成为什么样的人。就在前不久，我还亲身领略到了“圈子”对一个人的影响。 某天，我同太太开车顺道把友人10岁的小男孩w送回家。这事情也不是第一次了，但这次我却发现了小朋友的一个动作。他坐在后排，在中国没有要求坐在车后排的人一定要系上安全带，而w上车就把安全带系上了。其实距离他家也就3公里，并且都是一些塞车的路，车速很慢，系安全带似乎是多此一举。 w的举动一方面让我惊讶，另一方面我也感到合情合理，这便是习惯使然，是圈子的作用。因为他家里有这样一种圈子，让他潜移默化地意识到，系上安全带总比不系好。w的父亲是一家集团公司的老总，他也是一位非常有爱心的企业家。他参与了一个“外国儿童落户中国的活动”，这个组织具体的英文缩写名我记不起来了，就是一个外国儿童在中国合适的家庭吃、住、学一年。我的老友有幸成为合适的“寄养”家庭，这样他家里就来了个12岁的德国小男孩。这个小朋友我也经常见到，他也坐过我的车，上车就系安全带，无论坐到什么地方，当然，这是在德国养成的习惯。德国人严谨守纪、爱惜生命，这种严谨于日常细微的习惯，也被德国小男孩带到了中国，w自然是受他的影响。 相信很多人都读过这个故事：有只幼鹰在高山之巅被人抓住，带回家后被养在鸡笼里。幼鹰终日与鸡为伍，跟它们一起啄食、嬉闹和休息。跟鸡在一起生活时间长了，它便以为自己是一只鸡，也失去了飞翔的本领。同样，一个人在不同的圈子里，就会养成不同的习惯。而不同的习惯又决定着不同的命运——起码可以决定一个人能成就什么，或者在将来再去成就什么！ 美国有句谚语：“和傻瓜生活，整天吃吃喝喝；和智者生活，时时勤于思考。”这句话反映出一个道理：朋友的高度决定你的高度。一个人能够成为什么样的人，很大程度在于和谁同行。 犹太经典《塔木德》里有句话：“和狼生活在一起，你只能学会嗷叫。”如果你想展翅高飞，那么请你多与雄鹰为伍，并成为其中的一员；如果天天与母鸡为伍，当然不大可能展翅高飞；如果天天在岸上奔跑，当然不可能成为优秀的水手。所谓“人从虎豹丛中健，天在峰峦缺处明”。比尔·盖茨说他成功的秘诀是因为有更多的成功人士在忘我工作。确实，和优秀的人打交道，势必会受到他们良好的影响。试想，一个经常和亿万富翁打交道的人，又怎么可能是个穷光蛋呢？ 历史无数次地向我们证明：天时不如地利，地利不如人和。“人和”是什么？从微观的角度来理解，“人和”实际上讲的就是一个人所处的圈子，一个人的人脉关系。你可能拥有“天时”，你运气很好，机会总是光顾你；你可能占据地利，你做的行业是当下最流行、最火暴的行业；但这些都不如“人和”，唯有“人和”，才是成就大事最必要的条件。当你拥有了得心应手的朋友，无论你的起点多么低微，仍然可以鲤鱼跳龙门、麻雀变凤凰。 我接触和采访过众多的成功者，他们肯定都没有三头六臂，也同样经常需要别人的帮助，他们无论个人能力多么优秀和全面，都从来不可能靠自己一个人解决一切问题。但有一个共同点是，他们都拥有充足而良好的人脉圈子，而且关键的是，这些成功者的人脉圈子就算不是靠自己努力构建的，即使是从“父亲”那里继承过来的，他们本身也是有着高超的人脉维护和整合能力，而且他们知道构建一个怎样的圈子最能给自己带来帮助。 在一个题为“创造财富”的论坛上，一位发言人给现场听众做了这样一个小测试，他说：“请大家每人拿出一张纸，写下和你相处时间最多的6个人，也可以说是与你关系最亲密的6个朋友，记下他们的月收入，然后算出他们月收入的平均数，这个平均值便能反映你个人月收入的多少。”测试的结果让所有人都惊讶不已。 “物以类聚，人以群分”。交什么样的朋友，就预示着有什么样的人生。如果你的朋友都是积极向上的人，你可能成为奋发有为的人，假如你希望更好的话，就一定要和比你更优秀的人在一起，因为只有他们才能提供成功的经验和良好的机遇。假如你老是跟同一群人做同样的事情，你的成长显然是有限的。经常与不思进取的人厮混，自己也会慢慢堕落；经常与投机钻营的人为伍，肯定不会忠厚老实；经常和抱怨发牢骚的人在一起，慢慢就会变得喜欢怨天尤人…… 人是一种圈子动物，每个人都有自己的生存圈子。区别在于，有些人圈子小，有些人圈子大；一些人圈子能量高，一些人圈子能量低；有的人善于经营圈子，有的人却不谙此道；有的人利用圈子左右逢源、飞黄腾达，有的人远离圈子捉襟见肘、一事无成。 因此，和什么样的人交朋友，和什么样的人形成势力范围，又和什么样的人组成圈子，其实是一个很严肃、很值得我们认真思考和对待的问题，甚至是你终生思无穷尽的一件大事。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第１章 圈子对了，一切都对了（1） 第１章 圈子对了，一切都对了（1） 在中国古代政治系统里，“圈子”是一个非常重要的关键词。对圈子的研究和经营，可以说是古代官员仕途升迁最重要的手段之一。随着现代经济的飞速发展，特别是近些年社会多元化进程的逐步加快，“圈子现象”已经进入平民百姓的视野。时下，名目繁多的活动、聚会吸引了越来越多热衷于社交活动的人，也让越来越多的人认识到圈子的重要性。可以毫不夸张地说，圈子就是扼住命运的那双手，圈子对了，世界便对了。 圈子 ——共同标志符号的群体 圈子是个人资源与社会资源进行交换、整合、匹配的一种魔方。善于借用圈子、整合人脉，你将会左右逢源，平步青云。 世上本来没有圈子，聚的人多了，就成了圈子。 一个人从来到世界的第一天开始，就是从一个圈子到另一个圈子，从一个领域到另一个领域，从一个职位到另一个职业，总是不断地交叉突围、不断地“往高处走”的过程。人在社会上生存，就要与人交往，不管是因为兴趣爱好、脾气相合，还是利益关系，人终归会组建一个属于自己的圈子。这是一个人成长和发展的必然过程，即使人类已经进入“地球村”时代，人们还是一边打破圈子，一边营建圈子。古往今来，圈子作为一种社会现象，特别受国人的推崇。由圈子而演化成的圈子文化，也在中国的主流文化中占了一席之地。 那么，什么是圈子？ “圈”在说文解字中的解释是：一伙人为了混口饭吃而蜷缩在一起。这样看来，我们可以把圈子理解为“有某一共同标志符号的群体”。共同的爱好，共同的经历，共同的回忆，共同的血缘，共同的目标，共同的利益……都会在我们的身边形成各种各样的圈子。爱好文学、音乐、摄影、动漫、旅游，会形成圈子；曾经的同学、同事，会形成圈子；喜欢某个共同的明星、名人，会形成圈子；炒房、炒股、炒基金，同样也会形成圈子…… 我们每个人，实际上都在各种社会圈子里生息浮沉。我把这些林林总总的圈子分为两种类型：一种是生活历程的圈子，它基本是以时间维度的；另一种是生活交往的圈子，它是以空间维度的，而一般人们所说的社会关系，说的就是这种圈子。现实社会生活的关系网络，由各种社会圈子构成，这些社会圈子，互相交叉叠加，影响和制约着人们的行为选择和观念取向。 社会交往圈子，概括地说，也可以分成两类：一类是以血缘地缘关系为基础，另一类是以业缘关系为基础。过去人们把传统和现代截然分开，认为现代化就是从前者向后者的转变。其实传统的，并不一定就是落后的。现在人们越来越发现，社会圈子也可以转化为“社会资本”，人们通过社会关系的圈子，可以获得信息、信任、影响等各种社会资源。社会资本是不同于“物质资本”和“人力资本”的另一种资本形态。在社会学中，人们把前一种关系称为“强关系圈子”，后一种称为“弱关系圈子”。 对圈子，我曾固执地认为它不是个好事情——有帮派的性质，也有功利色彩，而且一旦建立和参与其中后，便不经然、不可避免地有了牵连性的排他性。然而随着岁月的流逝和生活阅历的积累，我开始逐渐改变这一思维定式，并且对圈子有了更深的体会。十几年中，为情、为义、为友、为事，我接触了许多不同的圈子，并在这样那样的圈子里，或欢笑，或苍凉，或得益，或受损；也在这样那样的圈子渐去渐远的时候，重新组建着新的圈子。对圈子的感情，也许每个人都有说不清、道不明的感受，喜之、憎之、爱之、恨之，不一而足。但不管怎样，圈子是客观存在的，并且已经渗入了我们的生活当中。毕竟，这已经不是陶渊明笔下“鸡犬相闻，老死不相往来”的农耕时代了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第１章 圈子对了，一切都对了（2） 第１章 圈子对了，一切都对了（2） 随着社会的发展，我们社会交往的半径也在不断扩大。如今，“圈子文化”作为一种生活方式、一种价值观念的体现，具有很浓的人彩。说白了，“圈子文化”在某一方面其实就是人情文化，找圈子就是找人情。联谊会、同学会、饭局、牌局等活动，都是一个圈子中的人交流沟通的手段。在圈子里混久了，彼此有了交情，就成了“自己人”，办起事来自然就顺利多了。什么程序、原则、手续、规则等，自然“网开一面”了。现实一点讲，这是加入圈子的直接好处。 圈子还意味着机会。一位跨国公司老总跟我聊天时说：“发现人才的渠道比较多，企业普遍的途径是通过在报纸、网上登广告，还有找猎头人士。但最好的方法是，经过一些朋友，或者经过一些协会，找情况比较了解的人。你可以通过社会交流，在各种场合注意观察，这个人才对我有没有可以合作的价值。” 圈子还是一个信息的汇集地。海外风险投资目前正在中国走红，那么，它们都是通过什么途径发现投资项目的呢？华平创投公司董事总经理孙强说：“这就像产品一样，一般来讲，最好的企业都是通过熟人的介绍，而不是靠广告去发现，因为广告往往掺杂很多水分。所以，我们通常都是通过国内的朋友，比如律师、财务顾问、审计师、会计师以及企业界朋友的介绍来寻找投资对象。我们都是在对相关企业有了比较多的了解之后，比如财务状况、融资需求等，才去与他们接触。” 我们根据自身需要，通过整理人脉，组建一个“自我”的圈子，形成一个事业平台；我们通过圈子的维护和运用，便可以将资源转化为财富。因此，有人说，圈子就是个人资源与社会资源进行交换、整合、匹配的一种魔方。善于借用圈子，整合人脉，处理人际关系，你便左右逢源、平步青云；否则，你永远只是孤军奋战，陷入“好汉双拳难敌四手、好虎架不住群狼”的境地。对个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器。专业如果加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。 我曾看到网上有一篇文章，对“圈子”作了精辟的论述：从社会学意义上讲，“圈子”就是“社群”、“部落”、“团体”，通俗地讲，圈子就是“关系网”。 衡量一个人能力大小，重要指标之一就是看他生活半径的大小，也就是圈子的大小。圈子没章程、没责任、没权利、没义务、没合约，组织形式和行为松散、无序、多变。圈子里的秩序依据名位、能力、资历、声望、人缘和对圈子的贡献自动形成。圈子可以是开放的，也可以是封闭的，许多事情只有圈子内的人才能知道，许多好处也只有圈子内的人才能享受。在这个世界上，每个人都处在一个个洋葱头结构的圈子里，每个圈子都有核心，有边缘，每个人所处的位置不同，说话的分量各异。但是有一样是相同的，那就是对圈子的依赖。 加入一个圈子，其实就是加入一个熟人社会；选择一个圈子，其实就是选择一种生活方式。我们也许曾经素不相识，但只要加入同一个圈子，就会慢慢变成熟人，相互交换信息，相互评价对方，相互提供帮助，相互感染，相互影响。不同的圈子有不同的能量，不同的圈子能产生不同的化学反应，选择不同的圈子就会有不同的人生格局。圈子，就是一个非常集体性的场所，个性与共性同在，个性被共性逐渐融化的地方。所以，圈子尽管是生活的一部分，但一朝把握不准或错走一步，就会一失足而铸成千古恨。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第１章 圈子对了，一切都对了（3） 第１章 圈子对了，一切都对了（3） 关系 ——你的人脉就是钱脉 人脉决定钱脉。“机遇”的潜台词就是“关系”，人际关系越好，机遇相对就越多。人脉是专业能力的“杠杆”和“放大镜”，你的“人脉杠杆”越发达，撬起的钱脉就越“有分量”。 记得不久前在电视上看到这样一档节目：说五个主持人要推荐自己家族出的一张专辑，有的找了自己做海产生意的同学，有的找的是自己的仰慕者，有的找的是很著名的台湾主持人，有的甚至找了自己电视台的台长。一个简单的互动，却可以看出各位主持人各自人脉深厚的程度，也可以看出各位主持人在娱乐圈的“关系”如何。还有一个类似的节目，就是要各位明星深夜打电话给自己的好友谎称自己有急事急需用钱，从而考验一下各位明星在圈子中的关系如何，人脉如何。 这不由得让我想到现实生活中并不少见的实例：如果说在未来的某一天，你的事业破产或家庭遭遇不幸，在半夜里你需要两万块钱急用。如果你打电话给你的朋友，你能向多少人借到两万块钱？可能提到这个假命题，很多人都不敢拍着胸脯打包票。也许是有一两个或三四个朋友愿意把钱借给你，也许一个这样的朋友都没有——不是别人没有钱，而是他不愿把钱借给你，为什么？因为他对你不太了解或对你不信任，而导致这种认识的根本原因，就在于你在圈子中的关系不“过硬”。 一个人在圈子中的“关系”可以影响很多事情，譬如能否借到应急的资金，能否升职加薪，能否钱脉亨通。寿与夭，穷与达，贵与贱，贫与富，往往只有一线之隔。人脉就如同一个人的血脉，你的人脉出了问题，你很少主动跟朋友联系交往，你便会因为在圈子中的经络不畅通而腹背受敌，处处受制于人。 根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域。但其实不论在什么圈子里，人人都会使用人脉关系。有的人不擅长与人交际，认为自己不需要人脉，其实，人脉的影响力是很广泛的。人脉关系就像一只庞大的八爪鱼一样，我们总是和周围的人建立着或亲密或生疏的关系。只要检视一下，就会发现在自己的成长过程中，林林总总加起来，不知不觉也认识了上百个人，自己的人际网络无形之中便交织成了一张大网。人的“关系”就是这样建立起来的。漂流到荒岛的鲁滨孙最后还是希望重回人类社会，因为人类是群居的社会动物，大家互相帮忙而赖以生存，人与人之间产生了特殊的情感与利益关系，这就是所谓的“人脉”。 在2002年中国百富榜上有30位左右的企业家，认为在他们成功的诸多因素中，机遇排在第二位，而在 mba 学员眼中，机遇则是十大财富品质的首选。机遇到底是从哪里来的呢？其实“机遇”的潜台词是“关系”，也就是说，很多时候机遇都是来自人际关系。人际关系越好，机遇相对就越多。中国内地兴起的 mba 热潮就是一个佐证，这些人读书不仅仅是为了“充电”，更重要的是为了搭建高品质的人际关系网，并从中获得商机。 的确，在当前快速发展的知识经济时代中，人脉，已经成为专业能力的“杠杆”和“放大器”。就像一位先哲说的那样：“给我一根杠杆，我就可以撬动地球。”人脉的力量也是如此，如果以专业能力为支点的话，你的人脉“杠杆”越发达，撬起的钱脉就越有“分量”。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第１章 圈子对了，一切都对了（4） 第１章 圈子对了，一切都对了（4） 举个简单的例子，去年我有一个朋友一直想拿到某产品在湖南的代理权，但碍于门槛太高，迟迟无法下定决心，而且僧多粥少，比他有优势的竞争者多的是。后来无意之中他知道有位同学是总公司的销售主任，便马上联络了这位同学，顺利获得了代理权。当然，公司考虑的并不是“他在公司有熟人”这点，每个公司都是要赚钱的，而是这位熟人传递给公司的信息是——他从小到大都非常优秀，人品很好，找他做事很放心。“千金万银还比不上熟人的一句美言”，类似这种例子非常多，这就是拥有人脉所带来的效果与影响。 人脉就是钱脉，归根结底，每个人所从事的行业就是人的事业，有良好的人脉关系，一个人的通路自然会多得多。如果你在圈子中有可靠有利的关系，你会比别人更快地通向成功。信任度可以让你借到急需的资金，知名度可以让你找到自己心仪的工作，更多的选择机会可以让你在圈子中“四通八达”，游刃有余。 读大三的外甥，就是我身边一个典型的例子。他想找个单位实习，而且就想在长沙找。对一个大学生而言，按他的薪酬标准，想在长沙这个高消费但低工资的城市找到他称心的工作，未免有些自视过高。我们都这样说他，也替他担心，逮着空子就问他实习的事有着落了吗？他倒是不温不火，老说，我已经在网上跟人说过了，请他们帮我找一找，他们说如果找到了，就会及时通知我。 外甥回来的第三天，就传来了一个消息。他的一个在某广告公司工作的校友，推荐他到这个公司去实习。虽然说是实习，但每天还有50元的补贴。外甥到网上一查，发现这家广告公司是法国人办的，业绩位列全球前十名。妈问：“你跟这个校友是怎么认识的？”外甥说：“在学校运动会上认识的。”正准备买票赶到长沙，他又接到某电视台一个工作人员的电话，说已经帮他联系好了，他可以到湖南广电中心实习。妈又问：“你跟这个电视台的人是怎么认识的？”外甥说：“我们一起当背包族时认识的。”就这样，在回家短短的十几天时间里，外甥接到了或朋友或校友或网友的六七个工作邀约，在如今这个大学生就业难的大背景下，他有这样的机遇，可以说是一种巧合，但更多的是一种必然。 其实，从小到大，我姐和姐夫都很少跟我外甥讲人脉的重要性，但因为爽朗真诚的性格，外甥总是赢得一大票人的拥护——小时候当班长当班干部，长大就当活动发起人当组织者。就像磁铁一样，无形之中他就在圈子中聚集了人气，建立了自己的关系。奋斗者，自有其圈子，自有其人脉，自有其钱脉。优秀者构成的人脉，总是能为自己带来意想不到的支持与帮助。 不过，在很多人的印象中，一提到人脉，就会和“钻营”、“走捷径”，甚至和“走后门”联系起来。甚至有些人，还把“关系”和“本事”割裂开来，比如有人经常这样教训年轻人：“如果没有关系，那你一定要好好学习，因为你只能凭本事吃饭了！” 其实，我本人对这样的说法是不认同的，“关系”和“本事”并不矛盾，有“关系”也是一种大本事。怎么说？就像上文的例子，如果有本事，又有关系，不但可以更快地找到工作领到薪水，而且挑选自己中意的工作时也有更大的选择余地，这何尝不是对自己能力的一种升华？若空有满腹才华却因为缺乏机会而屈才，这才是对自己能力的一种亵渎。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第１章 圈子对了，一切都对了（5） 第１章 圈子对了，一切都对了（5） 当今是一个注重商业网络的社会。在现代商业网络中，每个人生存靠的不是自己，靠的是团队，靠的是他人，靠的是朋友。所以，一个人的人脉广或窄，几乎已经可以决定你钱脉的深或浅。如果我们的人脉越多，我们的钱脉就可以挖得越深，因为你所认识的每一个朋友，他们本身也都认识很多的朋友，如果你能够把你本身的关系真正地经营好，朋友们才会帮助你介绍更多的新朋友，才能够帮助你创造机会更有效地去结交更多新的朋友。如果我们始终都只有原来的几个朋友，那就像是只有几条鱼的小池子，总有被捞光的时候。如果你不断地跟不同的人结盟，人脉就好像是丰富的海洋一样，会有取之不尽、用之不竭的资源。 对初出校门刚刚步入职场的新人来说，经营人脉的最大好处还在于，它不需要“本钱”。如果你“人微言轻”，或你长期以来忽视了人脉的重要性，在职场中步步维艰，不妨从人脉方面着手，把人脉的拓展运用到日常生活、工作中去。要知道，经营人脉并不难，只要有了正确的观念、聪明的方法、充满热情的行动，你也能驾驭被称为“资本之王”的“人脉资本”，在圈子中提高“关系”这一无形竞争力。 渲染 ——“近朱者赤，近墨者黑” 什么样的圈子造就什么样的人，因为模仿与借鉴是人的本性。跟周围的人在一起，你会不自觉地模仿他们的语言、举止和习惯。 一个人身份的高低，是由他身处的圈子决定的。要想成功，就要和成功人在一起，这是成功的最佳捷径。 可能很多人都有这样一种经验：小时候，父母长辈总是不准你跟那些调皮捣蛋的孩子一起玩，说跟了他们会学坏。我记得小时候爷爷就经常教育我说：“跟坏人学坏人，跟好人学好人。”这大概就是对“近朱者赤，近墨者黑”的最初感悟。我也经常在电视上看到这样的场景，人们赞扬进城的农村姐妹：“变了，变得和城里人一样时髦了。”又或者你突然发现一对夫妻相貌、行为上惊人地相似时，不由得感叹，这两人怎么长得这么像啊？还真应了古人说的“不是一家人，不进一家门”这句话了。 这些，其实都是圈子的“渲染”因素在起作用。就拿夫妻相而言，本来男女双方都是相对独立的个体，来自不同的地域，出生在不同的家庭，刚开始的时候，他们之间也许在相貌、性格上有很大的差异，但是在一起相处久了，一样的生活环境，相同的饮食，以及性格、爱好上的兼容，使得夫妻俩有了类似或相同的行为习惯、语言习惯，从而在相貌上也显得极为相似。诚如你读什么样的书，就产生什么样的思想，你听到什么样的观点，什么就在你心里滋生暗长一样，什么样的圈子造就什么样的人，什么样的家庭培养出的孩子就是什么样的品质。因为模仿与借鉴是人的本性，跟周围的人在一起，你会不自觉地模仿他们的语言、举止和习惯。 我有一位朋友，从事推广和销售绿色营养食品，他为这个行业服务了8年时间，而且一直孜孜不倦，并以此为荣。八年的工作经验使他成为优秀的营养师和生活教练。我因为与他相处的时间多，常常听到他有关营养学和养生之道方面的高论，潜移默化中，我也学会了许多营养平衡和维护身体健康方面的知识。试想，如果没有这位朋友，以我自己本身的专业，一辈子也不知道这方面的知识或经验。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第１章 圈子对了，一切都对了（6） 第１章 圈子对了，一切都对了（6） 有科学研究认为：“人是唯一能接受暗示的动物。”圈子中积极的暗示，会对人的情绪和生理状态产生良好的影响，激发人的内在潜能，发挥人的超常水平，使人进取，催人奋进。而消极的诱因则会在不知不觉中偷走你的梦想，使人渐渐颓废而无所作为。 我初中时代就读过两所学校，也经历了两种截然不同的圈子。第一所学校在县城的中心，过往的车辆都从学校的天桥下过，各种做生意的小摊贩一等学生下课就在桥底下叫卖。为了赚学生口袋里的钱，学校的门口开了很多游戏厅、桌球室，我有空就跟几个“哥们”去pk一下，切磋切磋。这样切磋来切磋去，我课本知识没学什么，打架斗殴打牌倒全学会了。父母没办法，把我转到另外一所学校，那所学校就是截然不同的另一种圈子——偏僻安静，校园里还有几棵四五百年的大树。周围都是一些埋头读书的好学生，我没办法，闲暇时也跟着坐在树下读书，也就是从那时候起，我迷上了读书，不复以往的浑浑噩噩。 在什么样的圈子，就会有什么样的人生。雄鹰在鸡窝里长大就会失去飞翔的本领，野狼在羊群中成长也会丧失狼性而无法驰骋草原。生活中最不幸的是由于你的圈子缺乏积极进取的诱因；缺少远见卓识的人，使你的人生变得平平庸庸，黯然失色。其实，不管是我父母给我转校，还是我朋友把孩子送进私立贵族学校，都是为了给孩子选择一个适合他的圈子。 一个人如果在一个积极向上的圈子里，受到周围人的感染，他也会努力勤奋起来，并且可能做到最好。成功的人也许成了这个圈子的领导者，或者开创了他自己的新事业，或者在某一方面他是专家，他是权威，是不可或缺的重要人物。 而在一个消极散漫的圈子中，同样也可以让一个优秀的人变得平庸。如果他不足以撼动整个圈子的气场，就会被这个圈子同化。人总是有惰性的，当周围的人都不思进取沉迷安乐，对工作得过且过，没有计划性，没有长远性，没有良好的执行力，组织框架松散无序，在这种环境感染下，再优秀的人也会变成一个平庸无为的人。 还有一种情况就是你缺乏选择的智慧进入了一个完全错误的圈子，圈子中的“渲染”毒素更是致命的。我曾认识一位作家，她是一位很有才华的记者，有深度，眼光独特且文字犀利。因为她出版的几本书大受读者好评，她开始受邀参加各种各样的媒体见面会和派对宴会，甚至开始在一些电视剧中出演一些有几句台词的小角色。但一年的风光后，所有的派对宴请和媒体活动都不复她的身影，就连电视台也辞退了她。她无法接受这大起大落的变故，也无法静下心握着笔坐在桌边写字了。 同样的蔬菜在不同的水中浸泡一段时间后，将它们分开煮，其味道是不一样的。根据这个道理，人在不同的圈子里，由于长期的耳濡目染，其性格、气质、素质和思维等方面都会有明显的区别。即使是同一类型的人，圈子的不同也决定其命运的差异。 圈子是可以渲染的，你和什么样的人相处，便容易成为什么样的人。古有“孟母三迁”，说的也是这个道理。正所谓“蓬生麻中，不扶而直，白沙在涅，与之俱黑”，每个人经历的圈子中都有各种不可抗拒的“麻”和“涅”，想做笔直的“蓬”而不是染黑的“白沙”，就需要选对圈子，做对人，做对事。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第１章 圈子对了，一切都对了（7） 第１章 圈子对了，一切都对了（7） 正如励志成功学大师陈安之所说：想成功，就要和成功的人在一起；想快乐的人，需要跟快乐的人在一起；想拥有健康的人，他需要跟健康的人在一起。一个人身份的高低，是由他身处的圈子决定的。圈子越好，朋友越多，意味着你的价值越高，对你的事业帮助越大。想在聪明人的圈子生存，你就得聪明——善于发现别人的优点，并把它转化成自己的长处，你就会成为聪明人；想在优秀者的圈子生存，你就得优秀——善于把握人生的机遇，并把它转化成自己的机遇，你就会成为优秀者。 信息 ——可靠的情报中转站 拥有无限发达的信息，就拥有无限发展的可能性。而要找到有利、有益、有用的“信息”，圈子这个“情报中转站”的作用毋庸置疑。 看谍战电影或电视剧经常可以看到这样的情节，间谍人员只有通过各种各样的途径打入某个圈子，才可以获得有用有利的情报，原因就在于圈子是大量“信息”的汇集地。 即便是天之骄子的哈佛商学院毕业生，在总结读书的收获时，也把“建立朋友网络”放在第一位。很多哈佛大学的毕业生离校后，依旧从哈佛的校友圈中获得有用的信息，从而为自己的就业和工作提供便利。在 mba 学习中，人脉就已被提到了一个相当重要的位置上。哈佛商学院的一位教授就总结说，哈佛为其毕业生提供了两大工具：首先是对全局的综合分析判断能力；其次是哈佛强大的、遍布全球的4万多人的校友网络，在各国、各行业都能提供宝贵的商业信息和优待。哈佛商学院建院 92 年来，有超过6万名校友，这些校友多半已是各行业的精英，在团结精神的凝聚下，他们织成了一张强大的人脉网络。比如，在华尔街就有专门的哈佛mba圈子。在几大风险投资基金中，对哈佛mba来说，找到校友，就是找到了消息来源，找到了一个可靠的情报中转站。 我在去年曾很有兴致地加入了一个挺有意思的网络人际空间，填写了自己的资料，一年多逐渐连接了300来人，虽然大多数人只是一个名字而已，暂时没有进一步的沟通和强化关系的机会，但也有幸谋面过其中十几位朋友，还算有一定的价值。 我曾听人这样评价过“圈子”，他说，即便很多人身处在同一个圈子，有一些共同的符号，但并不见得这样的人际连接——尤其是网络连接有多大意义。虽然圈子可以更方便、更快速地使地球上任何两个人产生联络，但它永远只能提供一种“弱连接”，永远无法替代真实生活，无法取代面对面的交流带来的信任。 我其实理解他的意思。举一个很简单的例子，如果你加入一个歌迷的圈子，当那位歌手有重大活动时，你会参加或者在网上评论那位歌手，但也仅止于此。你会在舞台下和一群完全陌生的歌迷大喊“安可”，但回到家再也不会和那些歌迷联系。你的生活中有数不清的圈子，每天有24小时，但你们圈子的重叠区只有两小时，只有那一个歌手。所以，觉得这样的“圈子”是一种“弱连接”也不奇怪。 但“圈子”的意义在我看来远不止如此。就拿我加入的那个网络人际空间而言，虽然一年多，我并没有刻意去和他们中的大部分人闲聊，但空间中发起的一些老乡活动及主题策划给我带来了极大的便利。一个最切身的体会就是：年前我一位园林种植的朋友急需大量的金桂苗木，但当地的公司供应不了，而他又急着完成工程。当时是抱着试一试的想法在空间上随意发了一张急需金桂的帖子，没想到还真是遇到了救星。先是有人跟帖说他朋友有货，后来几个一直“潜水”的网友回复说，他们就是做园林栽培的。跟他们其中一个沟通交流后，不但就近拿货省了一大笔运费，而且建立了长期稳定的合作关系。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第１章 圈子对了，一切都对了（8） 第１章 圈子对了，一切都对了（8） 可以这样说，生意就在每一个细微的“情报”之中。很多商业先驱和领袖都是因为对市场敏锐的触觉和对“情报”精准的把握，才能决胜于千里之外，把竞争对手狠狠地甩在身后。我就曾碰到一个很聪明的白领女性，她说她每次在职场中的上升与蜕变，都因为她比别人更喜欢听男人说话。她说，很多女人在职场中都会形成自己的小圈子，然后在自己的小圈子中谈论化妆品、衣服、家庭等，而她却喜欢和男同事共事时，仔细聆听他们的谈话。就这样，每次谈话她都可以获得有价值的情报，从而为自己今后更好地工作得到有益的启发。 在这个信息发达的时代，拥有无限发达的信息，就拥有无限发展的可能性。正因为“情报”的作用如此之大，很多人都会通过各种各样的方式获取信息。方式无非以下几种：第一种方法就是读书看报，这些都是“字的信息”。巴菲特每天一早去办公室，桌上总放着四份报纸，就是为了了解每天最新的情报信息。第二种方法就是与人建立良好关系，这是“人的信息”。比起前者而言，人脉圈子收获的“情报”更加真实、更具时效性，成本自然也低得多。可以毫不夸张地说，你的圈子有多广，情报就有多广。 日本三洋电机的总裁龟山太一郎就是很好的例子。他被同行誉为“情报人”，对情报的汇集别有心得，最有趣的是他自创一格的“情报槽”理论。他说：“一般汇集情报，有从人身上、从事物身上获得两个来源。我主张从人身上加以汇集。如此一来，资料建档之后随时可以活用，对方也随时会有反应，就好像把活鱼放回鱼槽中一样。把情报养在情报槽里，它才能随时吸收到足够的营养。” 我曾碰到一个事业有成的年轻老总，他成功的方法很简单——结交比他大20岁以上的人，也就是“忘年交”。按他的观点来说，年轻人都会犯错误，而且肯定会犯错误，所以不要结交太多的同龄人，而是要结交比自己大20岁以上的人。这些人的经验和信息是一个人制胜的法宝，他们能够看到你身上的缺点，能够给你提供商业经验；而且最关键的就是在一个城市里的主导人物，都是年龄大的，他们都有特定的圈子，你认识了其中的一位朋友，他就会把你介绍给他的朋友们，而这个圈子是价值最高、信息最全面的。 事实确实如此。对生意人来说，如何从别人身上得到情报及处理情报，可以直接影响到一桩生意的成败。 所以，要在圈子中生存，对圈子中的信息明察秋毫很重要。人脉是源自人的互动，想要找到有利、有益、有用的“信息”，就需要从现在起更细心广泛地经营你的圈子。 连带 ——跟对圈子平步青云 进入圈子，你可以分享其中的利益、信息、人脉，也要做好“城门失火，殃及池鱼”的心理准备。 中国人一直很讲究合作，因为集思广益的合作威力无比。许多自然现象都告诉我们——全体大于部分的总和。不同植物生长在一起，根部会相互缠绕，土质因此发生改善，植物比单独生长时更为茂盛。两块砖头所能承受的力量大于个别承受力的总和。这一原理也同样适用于人类。 中国的道德伦理和民族意识，使所有中国人结成一个硕大的互依互赖网。孔子的“连带责任主义”，更使得我们彼此之间息息相关，互相依存。互依互赖的正确意义，是互助而非倚赖。简而言之，即甲、乙两人，如果“甲的义务，即系乙的权利；同时乙的义务，亦即甲的权利”，互相消而又互相益，便是互助，推而至分工合作，便是一种更复杂的互助。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第１章 圈子对了，一切都对了（9） 第１章 圈子对了，一切都对了（9） 中国象棋的16个成员也是最能体现互赖精神的。虽然在棋局上它们各自可以独立作战，不必也不能依赖他人。但它们之间，却是互助合作的。车固然可以保护马，马也可以“看”住车，不让它平白遭受对方的攻击。士、象当然是将的心腹，随时要保护着。然而紧急时刻，当士或象在将的行宫里受到袭击时，将也可以给予适当的维系，甚至奋勇地挫败来犯的敌人。但如若帅被将死，那整盘棋也谢了幕，连带着英勇的车、马一并退了场，这便是“一荣俱荣，一损俱损”。 人是一种群居性的动物，有喜欢合作的天性，所以人类总是乐于加入各种各样的圈子。“众人拾柴火焰高”，当你加入一个合适的圈子与人合作时，往往能够获得“一人得道，鸡犬升天”这样的意外帮衬。尤其在政治派别的斗争中，选择了一个好的圈子，就如同选择了一棵好乘凉的大树，往往对一个人的政治生涯有着决定性的作用。 我的朋友给我讲过一个他办公室里的事情：他们公司有两个刚刚毕业的大学生，小李和小马。小李是位业务能力很强的员工，他很注重“自我提升”：每天清晨6点去参加英语角，下班后则直奔健身房进行1小时的身体锻炼，晚饭后还要去培训班上课。而与小李同期进入公司的小马，虽然在业务能力上比不上小李，但他和同部门上司﹑同事之间的关系则要比小李更亲热一些。小马很重视自己在公司里的人脉关系，他每次不管见到上司还是同事，都会热情地打招呼。他还经常和同事们一起参加聚会，而且消息灵通，同事们家里的红白喜事他都知道，每当这时，他就会送上一些鲜花、巧克力之类的小礼物。办公室的领导们平时挺喜欢钓鱼，他就特意带着他们去钓鱼，还创办了一个钓鱼协会。在他们进入公司后的第三年，发生了一件小李预料之外的事情：一向被认为在业务能力都比自己低一等的小马，竟然被提升为部门主管，而自己却名落孙山，被通知参加下一年的升职考试。 我们经常听到有这样一句话，叫“城门失火，殃及池鱼”，这是讲圈子中的灾祸往往会让圈子中的无辜者一起受苦。那幸运呢？道理也是一样的，像小马跟领导者的圈子，因为他是圈子中的人，所以连带着分享了圈子中的利益、信息、人脉，占尽了圈内“人和”的便宜。 尤其当你是一个领导人时，就更需要你有一种顾全大局的眼光和风范。换句话说，小马积极加入领导者的圈子，其实也是变相在领导面前露脸，让自己的才能增加曝光率。领导认可了你，把你当做一个圈子的人，连带着就把你捧上去。而如果蜷缩在自己光环的圈子中藏着掖着，他不能审阅你，自然无法把你当做“同一国”的。 社会上的确有一些“连带关系”，能凭着不正当的竞争手段，给人暂时的利益。但靠这种方法得来的成功，肯定是不会长久的，这与小马辛苦经营圈子获得提升也不是一回事。实际上，在每个人成长的道路中，“本事”与“关系”是不可割裂的，它们相辅相成。这里的“关系”，不是所谓的裙带关系，或者其他什么能使人不劳而获的“关系”，而是一个在自己事业范围的圈子内，与形形色色的人进行沟通、交流、合作的本领。 特别是在现代化的大圈子中，对每个圈中人来说，本事与关系一个也不能少。人是一种圈子动物，各种各样的圈子形成了人的交际网络。你没有加入一个圈子，没有与圈子中的人、事、物产生联系互动，你与他人的纽带是断裂的，自是无法收获利益、信息、人脉等。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第１章 圈子对了，一切都对了（10） 第１章 圈子对了，一切都对了（10） 圈子中的“连带”关系有好的一面：亲帮亲是很多人的惯性思维，人都有帮助自己人甚于陌生人的心理，所以加入一个圈子成为他人的“自己人”，往往能成为你成功的助推剂。这样的电视剧台词想必很多人都听过，“我跟你是一条绳上的蚂蚱，谁都逃不了谁”。“一条绳上的蚂蚱”潜台词其实就是“同一国的”、“同一个圈子中的”。圈内人也就相当于自己人的意思，打入圈子内部，你自然与整个圈子祸福与共、休戚相关，与圈中人形成了“共生”的关系，什么都连带着一起承担。 圈子的“连带”因素也有不好的一面，此前日本“鸠山—小泽”体制的解体便是一个典型的例子。鸠山政权刚成立时，支持率高达77％，历史上仅次于2001年4月上台的小泉纯一郎内阁。但不到一年，鸠山的支持率骤降至20％以下。究其原因，既有普天间问题等具体对策不当之处，也与他本人优柔寡断的领导风格有关。而民主党干事长小泽一郎的政治资金丑闻也持续发酵，而小泽是鸠山政权的党内最大支持源。正因为鸠山和小泽一荣俱荣、一损俱损的“连带”关系，最后造成两人“捆绑”辞职的结果。 机遇和贵人是在适当时候出现的适当的人、事、物的组合物。我们无法控制这种完美的巧合何时出现，唯一能做的就是通过控制自己的圈子，来给自己创造更多的可能。加入一个圈子、跟对圈子固然可以平步青云，但若一朝不慎踏错了圈子，要从牵牵绊绊的关系中挣脱出来绝不是一件容易的事。这时候，就更需要我们选择圈子时慎之又慎了。 定位 ——圈子不同，命运不同 圈子就像一个泥坯，总是在有形无形地雕刻着一个个圈内人。不同的圈子陶冶不同的性情，造就不同的人生。因此，选择圈子，一定要做好合理权衡。 圈子就像一个泥坯，总是有形无形地雕刻着一个个圈内人。不同的圈子陶冶不同的性情，造就不同的人生。南山的幽静给予陶渊明淡泊平和，普罗旺斯的清新给予彼得·梅尔质朴脱俗，陋室的简朴给予刘禹锡高洁傲岸。 有一句话说得很好：“告诉我，你和什么人在一起，我就知道你是什么样的人。”就是说看一个人平时结交什么样的人，在什么样的圈子中浮沉，就可以直接看出这个人平时的为人、品行、素养等。要了解一个人，你只要观察他的社交圈子就可以了。与什么样的人在一起，对个人的成长影响很大。长久地生活在低俗的圈子里——无论是道德上的低俗，还是品位上的低俗，都不可避免地受到影响，不知不觉地沾染到一些坏习气。 在我老家的镇上曾发生过这么一件事情： 十几年前，一户姓周的老乡家生了一对双胞胎，是两个很可爱的女孩子。这位老乡的表姐很喜欢他家的两个孩子，再加上周家经济境况窘迫，就送了老大给她认做女儿。不久表姐全家搬迁去了外地做生意，再过三四年回家碰面，两个小孩都长得挺高了。虽然一见面就看得出两人是出自一个娘肚子的，但性格却是天壤之别。老二晒得很黑，有什么都喜欢让给别人吃，爱往人嘴巴里塞东西。老大被惯坏了，有什么放到她口袋里就再也要不回来。 日复一日，年复一年，转眼间两个姑娘都长到15岁了，这时，她们的区别也就更大了：老二和其他普通的农村小孩一样，健康憨厚；而老大穿着名牌，不怎么和人打招呼，心情不好时甚至直接冲着长辈大喊大叫。更糟糕的是，因为她养母有吸毒的习惯，她小小年纪也开始躲在角落里吸烟。现在每次她亲生母亲一说起自己的大女儿就掉眼泪，说自己那时候为什么那么糊涂，把老大送给别人养，真是害了她一辈子。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第１章 圈子对了，一切都对了（11） 第１章 圈子对了，一切都对了（11） 的确，圈子的影响是很大的，人是一种很容易“着色”的生物，即便是双胞胎，也有可能造就两种不同的人生结构和人生命运。同一个工厂生产的两个同样的盘子，一个可能成为招待贵宾的用具，而另一个却可能成为给猫喂水的用具。同样是盘子，所处的位置不同，它们的作用和命运就不同，这就充分阐述了圈子变化带来的影响。孔明在乡下只是一个隐士，到了刘备身边，就成长为中国历史上有名的圣贤；宋江小小一个刀笔吏，到了梁山却可以呼风唤雨，动摇朝廷的根基；李斯原本是看管粮仓的小文书，离开楚国另谋发展，却辅佐秦始皇开创了一代霸业。 在李斯身上还发生过一个小故事，可能很多人都有所耳闻：据说李斯在看守粮仓时，还很敬岗爱业，不能说日子过得浑浑噩噩，但也没觉得有什么不对。但一次去上厕所的经历却改变了他的人生态度。当时，李斯去上厕所，惊动了厕所内的一群老鼠。这些在厕所内安身的老鼠，个个瘦小干瘪且毛色灰暗，跟在粮仓中吃得肚满肠肥、皮光发亮的老鼠简直是一个天上一个地下。李斯不由得联想到自己，在一个小小的上蔡城的仓库中做了八年的文书，从未去看过外面的世界，不就如同这厕所中的小老鼠吗？整日在这里挣扎，却全然不知还有粮仓这样的天堂。于是，李斯决定换一种活法，第二天他就离开了自己狭隘而封闭的小圈子，开始了寻找粮仓的道路。 在仓在厕，圈子不同，竟有如此大的差异。人生不是在仓便是在厕，我们与老鼠其实无异，一样在营营碌碌，一样在为了生存奔波。不一样的是，我们可以主动选择自己的圈子，可以对圈子有合理的定位和权衡。在进入一个圈子前，我们可以试着问自己以下几个问题：我是什么样的一个人？我需要一个什么样的圈子？我在圈子中可以做什么？…… 其一，人最需要的是了解自己。如果问一个人，你人生中最重要的事是什么？可能每个人的答案都不一样，生命？事业？爱情？答案不一而足。我倒是觉得一个人要融入社会这个大圈子，第一件要做的事便是试着给自己提一个问题，我是什么样的人？我很喜欢的一位台湾插画师林怡芬就说，人生最重要的事就是了解自己。只有了解自己，才能知道自己会在什么时候悲伤，什么时候愤怒，才会知道怎样才能让自己快乐。对自己有一定了解之后，每当面临抉择时，我们才能作出最正确的选择，走最正确的路。她的说法不由得让我想起球王贝利说过的话，他说我天生适合踢足球，就跟贝多芬天生适合弹钢琴一样。 了解自己，我们才更了解自己需要的是什么，也才能大大减少不必要的“机会成本”。了解自己，包括了解自己自我能力的适应性及自我的心性。心性，是你走向世界的第一引力，心理的急、缓，是决定一个人成败的关键。如果你是一个性急的人，千万不要看别人得到什么就追随什么。你要做的是，先压制自己膨胀的，仔细观察和学习他人成功的方法和技巧，然后再三反复，从昔日经验中获取有用的方法和策略。 其二，是了解圈子，了解世界。在学校读了十几年书，突然要面对社会，面对更多的圈子，这份陌生感对很多人而言都是正常的。一般对圈子的不了解通常表现出两种极端状态：一无所知和想当然。这两种状态常常使很多初涉圈子的年轻人陷入被动，稀里糊涂地就吃了闷亏上了大当。所以，对圈子抱持一份清醒而中立的认知，就不会盲目跟风以致陷在圈子中左右为难。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第１章 圈子对了，一切都对了（12） 第１章 圈子对了，一切都对了（12） 了解圈子，包括适应圈子，调整规则。人是需要不断地适应环境的，圈子不同，规则就会变。小说《输赢》结尾故事里的对话，让人深思。不能随便抱的美女，到了舞场上就可以抱了——圈子变了，法则变了，人也需要换一套思维模式。有句俗话叫，树挪死，人挪活。“穷则变，变则通。”良禽择木而栖，每个人天生都有自己的最佳定位，只有体验和思考，才可以找到自己最合适、最佳的位置。 其三，我能为这个圈子做什么？在圈子中和人互动是很需要一种主动和奉献精神的。现代人生活忙忙碌碌，没有时间进行过多的应酬，日子一长，圈子中许多原本牢靠的关系也变得松懈，朋友之间逐渐淡漠，这是很可惜的。而到了需要他人帮助的时候，却发现自己在圈内关系不够，拉不下脸开口求人。中国人讽刺临事用人，最常见的说法便是“平时不烧香，临时抱佛脚”，“有事有人，无事无人”。这是十足的目光短浅，俗话说得好：“平时多烧香，急时有人帮”，“晴天留人情，雨天好借伞”。真正善于求人的人都有长远的战略眼光，早作准备，未雨绸缪，这样在急时就会在圈内得到意想不到的帮助。 当然，经营圈子是不能抱持一种功利的目的——觉得圈子一定要给自己带来什么利益好处，这样的圈子就是好圈子，自己便可以好运连连，诸事顺利。圈子不仅仅是一个成功的代名词，它还代表着这样一种精神的存在——当你在这样的圈子里时，你的精神会得到极大的满足，你的意志会得到极大的锤炼，你的能力会得到极大的提高，只有这样，你才能成就一个真实的自己。如此，你便能在层层叠叠的圈子中圈出属于自己的一片艳阳天。 择优 ——好圈子代表竞争力 画眉麻雀不同嗓，金鸡乌鸦不同窝。圈子中潜移默化的力量和耳濡目染的作用，每个人都无法避免。选择最有优势的圈子，将会使你在今后的人生路上少走很多冤枉路。 不知道各位有没有听过一个“二八定律”，二八定律也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的，因此又称“二八法则”。 生活中存在着许多不平衡的现象：财富在人口中的分配是不平衡的，社会上20%的人占有80%的社会财富；效率跟时间的分配是不平衡的，总结果的80%是由消耗时间的20%所形成的。同理，最有优势的圈子也只掌握在极少数人手中。 并不是所有圈子都是好的，正所谓“画眉麻雀不同嗓，金鸡乌鸦不同窝”。圈子中潜移默化的力量和耳濡目染的作用每个人都无法避免，在进入圈子前对圈子进行一番“择优”，选择最有优势的20%的圈子就能在人生路上少走很多冤枉路。 我认为，最好的圈子无非分为两类：有用的和有趣的，其中之一或两者兼有。 有用的圈子，就是最有号召力、最有竞争力也最有发言权的圈子。通俗一点说，便是成功者的圈子。就拿刚刚毕业的大学生来讲，刚进社会的年轻人，猛地进入一家公司做业务——认识的人顶多就是同学或同事，需要帮忙时常会陷入“求助无门”的窘境，就算是有工作经验的营销人，若不善于建立、维系关系，也很难进一步扩大人脉圈。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第１章 圈子对了，一切都对了（13） 第１章 圈子对了，一切都对了（13） 我的一个老乡小张给我讲了他自己的亲身经历：大学毕业之后，小张开始做高端产品销售时，因为没有很好的人际关系基础，又缺乏拓展人际脉络的经验，销售业绩很不好。小张唯一的人脉，就是过去的大学同学了，他只能求助于他们。于是，他经常打电话给自己过去的同学，向他们倾诉自己的烦恼，请他们帮助自己。然而很快他就发现：这些老同学虽然“交情”是没说的，也都真心实意地帮忙，但因为他们都是和自己一样，是初出茅庐的小青年，除了给自己一些安慰和鼓励之外，起不到什么实际的作用。 于是，小张作出一个大胆的决定：学打高尔夫球。他不惜花费自己微薄的工资，去参加汇聚大量高层人士的高尔夫俱乐部。因为小张发现，自己的客户应当是处在中高档生活阶层的人士，而自己平时接触的人都是一些普通的工薪阶层，所以，必须改变自己的人脉圈子。实施“高尔夫策略”之后，小张的办公室转移到高尔夫球场。很快，他通过工作，结识了不少成功人士，他的业绩日渐好转。这时，他发现一个有趣的现象：别人开始主动来找他了！因为别人发现，小张和高尔夫球场上那些大老板来往甚密，很多人通过第三方介绍来主动结识他。由此，小张进一步通过自己的工作关系，建立了更优质的人脉网络，很快他便被提升为公司的销售经理了。 “与君子交友，犹如身披月光；与小人交友，犹如身进蛇窝。”每个人的成功很大部分取决你所处圈子的质量。销售界有一句话，“要想最快成功，便是复制成功者”。只有进入成功者的圈子，拥有成功者的心态和模式，想办法和一些成功人士结识，得到他们的指导和提携，在成功的道路上我们才能少走弯路。 不过，很多人又会有这样的心态：如果我每个人只有两三千的工资，那么只会和每月拿两三千工资的人打交道。只有这样才会感到心安理得，更别说“择优”主动打入成功者的圈子了。 其实，人和人的差别不是财富的多寡，能力的高低，经验的多少。一个人生来并不是大富大贵的命，看到成功者的圈子不必大惊大喜，因为财富可以创造，能力可以提升，经验可以累积，有朝一日我们也可以成为一名成功者。 因此，我觉得很多人缺少的是一种心态——一种勇于融入成功者圈子的自信心态。不要看到那些香车宝马，看到那些盛名在外的人，便觉得这一类成功的人是自己无法企及的遥远存在。成功者乐于和其他成功者在一起，哪怕并不是同一个领域，因为成功者本身的圈子便是一种强大的竞争力。 像我的老乡小张一样，他说成功的企业家总喜欢在一起聚会，并不真的只是单纯喝茶而已。他们喜欢聚在一起，交流创新心得、经营策略或者管理经验，坐在他们身边，便可以学到不少经验和管理技术。这也无怪乎，很多公司领导人就算出高价钱或者多忙也会抽出时间去听一些高端首富的会议演讲。“听君一席话，胜读十年书”，说的便是这个道理。 有趣的圈子，便是一个人适合的、也感兴趣的圈子。在这样的圈子中，意味着你拥有“被别人认识”的价值，你对别人有用，可以用自己的专长来为别人服务。圈子中的人际关系，必然以互惠、互助、互利为基础，你在圈子中如鱼得水，形成自己的撒手锏和竞争力，同样也能给予圈子中其他的人以帮助和引导。 我就认识一个跳钢管舞的女孩，在大学她是学民族舞的，后来却迷恋上钢管舞而进入钢管舞这个圈子。因为正直坚忍的品格，再加上她对舞蹈的热爱，她把钢管舞练得出神入化。后来，她和团队编排的钢管舞还上了《快乐大本营》的舞台，也使得很多人开始改变对钢管舞这个圈子原本不好的印象。 正因为这个世界上圈子很多，诱惑很多，想要有大成就，就要给自己一个正确持衡的定位。有人向世界歌坛的超级巨星卢卡诺·帕瓦罗蒂请教成功的秘诀，他每次都向人们提起自己年幼时父亲跟他讲的一句话。当年，当他从师范院校毕业时正痴迷于音乐，有相当音乐素养的他问自己的父亲：“我是该做一名教师呢，还是该做一名歌唱家？”父亲回答说：“如果你想同时坐两把椅子，那你肯定会从中间掉下去。你的生活要求你只能够选一把椅子坐下去。”于是，帕瓦罗蒂选了其中的一把椅子——进入歌唱家圈子，做了一名歌唱家。 由此可见，如果只选一把椅子，那就选择自己最适合的那把。如果选择最有优势的圈子，那就要全神贯注，全力以赴。进入一个自己适合的圈子，是你为圈子“择优”时重要的考量标准。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第2章 人生不可无圈子（1） 第2章 人生不可无圈子（1） 有没有玩过一个游戏，回想自己从出生到现在，总共认识了多少人？自己的父母和兄弟姐妹、幼儿园同学、小学同学、初中同学……人与圈子的关系密不可分，没有任何一个人可以脱离圈子而生存，人生的过程也就是进入一个又一个的圈子，并且又离开不同的圈子。总之，人的一生就是这样在钻圈子、找圈子、造圈子、拉圈子、跳圈子中度过。人前人后，圈里圈外，机会就潜伏在每个圈子周围。 人生四个圈，成败在其间 人生必然的四个圈子：亲戚圈、同学圈、同事圈，朋友圈。四个圈子，相互融合，相互关联。圈子中有些是我们人生的贵人，有些是我们前世的冤家。看看你的圈子，数数你的朋友，人生的成败，尽在其中。 有人说，生活就是钻圈子。试想，哪个人没有几个生活圈子呢？亲戚圈、同学圈、同事圈、朋友圈，那些和你有着共同利益或与你共同生活在一起的人，正组成一个又一个的圈子，包围着你，影响着你。我们每个人在各个圈子里扮演不同的角色，而每天的生活正是从一个圈子进入另一个圈子的往返过程。如今流行起一个人拥有两个或三个手机号，这不同的号，正是为不同的圈子而设。 圈子名目繁多，但与我们交流的对象，又基本上都是我们熟识的人们，那我们又都有哪些熟识的人呢？按照我们每个人的生命轨迹，大致可以划分为四个圈子。 不管一个人有多少生活圈子，首先都是从身边的亲人挖掘和积累开始的。故此，第一大圈子为亲戚圈，它是由家族、宗族、种族形成的血脉人脉关系。一个人的圈子大多都是造出来的，但亲属圈却不用你去造。你只要一降生就肯定在这个圈里晃悠。什么七大姑八大姨，娘亲舅舅，表亲堂亲，亲家小姨，等等，最后也不知道怎么闹的，说不准你还成了个谁谁的二大爷了。中国唐朝学者孔颖达对亲戚的注解为：亲指族内，戚言族外，通俗一点讲，便是和你有血亲或姻亲的人。正因为这层“血浓于水”的关系，亲戚圈在很大程度上影响着我们世界观的形成。 从我自身来说，我今年32岁，我的亲戚圈历史有32年。我出生在湖南一个大家庭里，我的亲戚圈十分庞大：父母是这个圈中和我最亲密的人，接着是爷爷、奶奶、外公、外婆，再是大伯、伯妈、姑妈、姑父、姨妈、姨父、堂兄、表妹……那时候的生活节奏比现在缓慢得多，父母常带着我到亲戚们家中走动。我们几个小朋友在一起常打打闹闹，亲戚圈也显得热乎。现在在外面奔波，和亲戚联系得少了，但有什么急事，亲戚们总是不遗余力地给予帮助。 当然，我并无意在这本书里细数我家族的族谱，我想说的是，即便现如今很多年轻人出门在外和亲戚走动得少，但真正有事求人时，亲戚圈却往往是最能起到关键作用的人脉。譬如马云创建阿里巴巴，启动资金就来自于他的亲戚、学生、死党朋友，以及几个曾经跟他从杭州到北京，再从北京回杭州的老部下。《官场现形记》也这样描述说：瞿施庵的夫人瞿太太已是“脸上起皱纹的老婆婆”，“头发也有几根白了”，然而，居然好意思“情愿拜在膝下”，认湍制台的年方18岁的干女儿宝小姐为“干娘”，做起这个小姑娘的“干女儿”。她的小算盘是：“巴结上了这一门儿，少不得总要替我们老爷弄点事情。只要弄得一个好差使，就有在里头了。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第2章 人生不可无圈子（2） 第2章 人生不可无圈子（2） 不管是攀上的亲戚还是正宗的亲戚，来自身边的亲戚圈，往往也是最牢固可靠的圈子。特别是在过去十分注重宗族关系的年代里，一个人的崛起往往伴随着一个家族的随之崛起。杨玉环受宠，杨门一家随之崛起；曾国藩得势，曾家一下成为权倾一时的名门望族；蒋介石做了中华民国的委员长，中国随即迈入蒋家王朝时代。即使在宗族观念逐渐淡去的今天，仍然盛行“走后门”之风，这种后门其实是一种裙带关系网，类似于我们所说的圈子。利用家属圈子去做一些违法乱纪的事情，当然是不足取乃至应以为耻的，但如果能让你的聪明才智得以展现，在法律允许的范围内，这样的“后门”倒值得一走。 第二个大圈子，便是同学圈，它是因共同学习而产生的人脉关系。同学圈不仅局限于时间较长的小学、中学、大学的同学关系，随着人们现代交际意识的提高，各种各样的短期培训班甚至会议中，也蕴涵着十分丰富的人脉关系资源。如《圣经》所言，这世上的财富会被虫子咬，会锈坏，会贬值，但同学之情却可能历经日月而弥珍。在我们研究的数千个成功者案例中，在许多成功者的身后都可以清楚地看到他们同学的身影，有的是少年时代的同学，有的是大学时代的同学，还有各种班级如进修班、研修班上的同学。 前不久，我爱人要去参加一个女性礼仪课程，硬要拽着我去。我本来是不答应的，总觉得自己一个大老爷们参加这种女性课程，算怎么回事呢？过去一看，果然泱泱的都是着装鲜亮的女性朋友，班上除了我一个男性只有另外一个男性，那就是后来跟我私交甚笃的白总。白总自己有一家小公司，人很不错，但他最显著的特点就是，在哪个培训班上都可以看到他的身影。白总乐于参加各种各样的培训和管理课程，最近还迷上了上党校，用他自己的话说，他是一名“培训班狂”。白总说他从不否认培训课是个良好的“人脉关系”平台，“良好的同学资源”就是他当初选择培训班的一个理由。不过，他并不认为这样的同学关系只是一种裸的相互利用关系。“我们真正是从同学、从朋友开始做起的。”现在好多客户在开展业务时都像在班级里一样称呼他“老白”，这让他很高兴，“这样称呼我的人起码是撕下了面具的。我讨厌那种纯公共营销关系”。 他还说当他在管理中遇到“瓶颈”时，“上不能问领导，下不能问下属，自己都不知道该如何来处理”。在培训班上，他就可以大胆地、毫无顾虑地把自己的难处和疑问提出来，然后这些“身经百战”的同学们就会帮他分析，给他出主意。 越来越多的人开始意识到同学圈的重要性：有人会花几十万买个同学圈子，一些90后还未进大学校门就有了自己的大学圈子，这些都从侧面说明现代人越来越深刻地认识到人脉的重要性。同学圈是人生的基本圈子，也是人生中唯一没有功利目的开始交往的社会圈子——不管你如何辉煌，如何落魄，这个圈子给你的都是一如既往的关心和爱护。但也有一些极个别的人，奉行所谓的“杀熟”理念，往往开始的不义之财就从身边的同学圈中索取。这样的人，最终将输得体无完肤。 第三个圈子是同事圈，它是因共同工作或处理事务而产生的人脉关系。这个圈子，从形成开始就带有既合作又竞争的性质。也是你人生舞台中最重要的圈子。在这个圈子中，不乏知己，更不免小人。但你与那些人交往过密，这些人的功成名就或是起伏跌宕，将严重影响你一生的事业、命运。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第2章 人生不可无圈子（3） 第2章 人生不可无圈子（3） 我的一名读者小凡跟我畅谈过他在同事圈中的一些感受。小凡工作了八年，一直在同事圈中打拼。这是他现在活动最多的圈子，也是压力最大、人际关系最复杂的圈子。当初刚进公司，小凡除了自己负责的“一亩三分地”，其他知之甚少，他始终感觉自己只是这个圈子的边缘人物。有一次和部门主管打乒乓球，读书时曾拿过学校乒乓球比赛冠军的他，开始深得主管的喜爱。小凡有了更多的机会，工作业绩也明显提升。几年后，这位主管慢慢升任为公司老总，而他也做了部门主管，成了这个圈子里有点分量的角色。 小凡说，要融入圈子才能有机会，而有时候圈子也会让我举步维艰，正所谓“一着不慎，满盘皆输”。小凡很推崇《圈子圈套》中的一句话：经常为自己设的局而自豪，曾经为自己走入别人设的局而懊恼。为什么对手已经很惨还要下手？因为要确保胜利；为什么明知是套还要去钻？因为要争取胜利。无论设局人还是钻套人都没有错，大家无非是做自己该做的事情而已。 在同事圈中生存，或许更像一场没有硝烟的战争。如何在战争中生存下去且确保自己的胜利，往往是你在这个圈子中站稳脚跟的关键。 第四个圈子，是朋友圈。所谓朋友圈，其实可以算做一个四位一体的圈子，它可以是亲戚圈、同学圈、同事圈的集合体，也可以是一个总称，是关系最为密切的一群人的总称。亲戚是朋友，同学是朋友，同事也是朋友；上网是网友，打牌是牌友，钓鱼也会成为钓友。所以，朋友一词的内涵很丰富也很含糊，它甚至包括了所有的社会交往。 但，不同的人、不同的环境、不同的价值取向、不同的生活方式，会有不同性质的友情，会形成不同的朋友圈。总之，根据不同的目的，总能够在圈子中交到不同性质的朋友。先圣孔子就非常强调朋友圈子在一个人成长过程中的作用。他在《论语》中写道，益者三友，友直、友谅、友多闻。人生路上，这三种朋友是我们应该结识的。 友直，指的是正直的朋友。在一个人春风得意时，他很难体会到这种朋友的好处。但当你虎落平阳时，这种朋友肯定会支持你，给你适当的建议。他不会在你事业有成时眼馋逢迎，也不会在你遭遇困窘时抛弃践踏，这样的正直之心，可以让你灰暗时获得重生的力量。 友谅，指的是诚实的朋友。这样的朋友可以教给你一个最简单的人生道理——做好自己的分内事，勿贪小利，勿忘本，才能堂堂正正地面对生活。 友多闻，指的是交际广泛的朋友。在古代，有了这样的朋友便如同有了一本百科全书，他的学识、经验和见闻，可以直接累积成你的经验和知识。而在现代这个资讯发达的社会，这样的朋友便意味着丰富的经验、庞大的人脉资源和强大的影响力。当然，如果朋友层次越高，影响力越大，你能得到的支持便越大。即便在不同的领域，不同的圈子，这个法则都是通用的。 四个圈子，相互融合，相互关联。圈子中有些人是我们人生中的贵人，有些人是我们前世的冤家。看看你的圈子，数数你的朋友，一个人的成败，尽在其中，从来没有例外。 心理归属感，圈子来搭建 在圈子中找寻归属感，其实就像补钙一样，每个人都不可或缺。美国心理学家马斯洛认为，“归属和爱的需要”是人重要的心理需要，只有满足了这一需要，人们才有可能“自我实现”。学会在圈子中寻找意义和温暖，可以让我们收获许多热闹和美好。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第2章 人生不可无圈子（4） 第2章 人生不可无圈子（4） 说到“归属感”一词，我们其实经常可以从电视上、报纸上看到类似的报道：长期在外的农民工背井离乡，找不到归属感；文化难觅归属感，海外华人难遣深深乡愁；光棍节受追捧，专家称年轻人寻找群体归属感…… “归属感”这个词语，越来越多地见诸于报纸媒体上。在百度百科中，“归属感”有以下的含义：一是指个人自觉被别人或被团体认可与接纳时的一种感受；二是佛洛姆氏理论中的术语，意指心理上的安全感与落实感。美国著名心理学家马斯洛在1943年提出需要“层次理论”，他认为，“归属和爱的需要”是人的重要心理需要，只有满足了这一需要，人们才有可能“自我实现”。 古时候有这样一个现象，大户人家的少年，长到十七八岁了，家长便要寻摸着给孩子成个家。家长们丰富的社会经验认为，有了家，少年的心便会安定了；或是开始反叛的心，有了个女人说说体己话，彼此照料，便不再生些年少轻狂的念头。古人云“先成家再立业”，有了个可靠的大后方，有了些支持，就会萌生创业的斗志。纵使一贫如洗，为了家，为了这份归属感，依旧义不容辞。有归属感的人一般都是有责任感的，责任感到了一定的程度，就会产生对某些东西的依赖感。这份依赖是不会轻易被破坏的。 圈子的归属感第一个关键是来自他人的认同。世界上最痛苦的人绝不是生活在底层的人，恰恰是那些找不到归属感的人。归属感的近义词有认同感、安全感，反义词有冲突感、寂寞感。从内在环境讲，家是最让人有归属感的，若在每个圈子中都有宾至如归的感觉那是最好不过，怕的就是在一个群体中显得自己形单影孤。通俗一点讲，即每个人都需要在一个圈子里被接受、被认同、被了解，就跟回家一样逍遥自在。 时代虽然不同，但人心对于“这份回家的向往”都是亘古不变的。人最初的安全模式是在母胎中造就和定形的，一旦出了母体，潜意识里还在寻求最初、最原始的安全生活中的“梦境”。每个人潜意识里都在寻求一种安稳、安心的感受，这种恍若回家的心理需求是人人生存的根本。 人人都会孤独。漂泊异乡的游子，进入一个陌生环境的年轻人，跟别人找不到共同语言的新生，都会因为“回不了家”、融入不了一个圈子而寂寞惆怅。在繁忙隔离的都市，因为相互防备而警戒的心理，人与人之间的圈子更是有着泾渭分明的界限。最近我就常听到一个词叫“世纪末孤独症”，是我一个朋友老挂在嘴边的。她老念叨，虽然世界越来越小，但人与人之间的距离越来越大了。最害怕一个人待在房间里，感觉自己无依无靠，无处着陆。 美国密歇根大学的研究人员的一项最新研究显示，缺乏归属感可能会增加一个人患抑郁症的危险。研究人员给31名严重抑郁症患者和379个社区学院的学生寄出问卷，问卷内容主要集中在心理上的归属感、个人的社会关系网和社会活动范围、冲突感、寂寞感等问题上。调查发现，归属感是一个人对抗抑郁症的最好预测剂。归属感低是一个人陷入抑郁的重要指标。 心理学家现在普遍认为，缺乏归属感的人会对自己从事的工作缺乏，责任感不强；社交圈子狭窄，朋友不多；业余生活单调，缺乏兴趣爱好。或许每个人都曾有过这样一段时期，觉得自己很寂寞、很无助，一个人待着便不知不觉上了瘾，也愈加排斥纷纷扰扰的集体活动。就像已故歌手阿桑的一句歌词，“孤单是一个人的狂欢，狂欢是一群人的孤单”。但是，一旦走出狭隘而自闭的圈子，才发现外面的世界有太多美好的事物，才发觉之前的阴暗与消沉不过是“闲则生事”的自怨自艾。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第2章 人生不可无圈子（5） 第2章 人生不可无圈子（5） 人是需要一个圈子的。正因为每个人都害怕孤独和寂寞，就更加希望自己可以归属于某一个或多个群体，如有家庭，有工作单位，希望加入某个协会、某个团体，这样可以从中得到温暖，获得帮助和爱，从而消除或减少孤独和寂寞感，获得安全感。 圈子归属感的第二个关键是对一件事物的认同，大家都觉得好玩，例如户外极限运动联盟、登山俱乐部。这种圈子的归属感一般来源于对某种生活价值的坚定维护。 前面有提到我的一位“培训班狂”朋友白总，这里我不得不说说他的老婆：她原本是一位比较内向的女士，用白总的话说，是“在家都不怎么开口的人”。但是在白总的介绍下加入了小动物保护协会，这样使原本一个很普通的家庭主妇一下子多了很多事。她忙碌了些，也快乐了些，周围的朋友也一下子多了起来。有天去他家吃饭，看到他妻子和小动物保护协会的朋友有说有笑，我调侃白总，说他老婆没那么宅了。白总说她是找到了一个圈子，让她有了归属感，使她融入这个氛围里，快乐地交流着。那些平时不可能认识的不同的地域和背景的人，一下子聚到一起，开始仅是为着那些可爱而需要帮助的动物而来。有了这个向心力，彼此之间也发射一种磁力，相互吸引着。向心的力和横向交错的力像网一样把这个圈子罩住了。大家在里面都很温暖。 确实如此，只有在一个圈子中，成员可以与别人保持联系，获得友情与支持；成员间在发生相互作用时，其行为表现是协调的，同一个群体的成员在一致对外时，不会发生矛盾和摩擦，彼此都体会到大家同属于一个群体，特别是当群体受到攻击或取得荣誉的时候，群体成员会表现得更加团结。 保护小动物可以成为一个圈子，琴棋书画可以成为一个圈子，谈经论道可以成为一个圈子，户外旅游可以成为一个圈子，吃喝玩乐也可以成为一个圈子。林林总总，举不胜举。可以说，形形色色的圈子，是另外一种归属。不管什么样的事情，只要是集体性的活动，几乎都能够呼朋唤友。或是振臂一呼，应者云集，浩浩荡荡地寻乐去；或是三五成群，散在酒吧茶座的角落里私聊。不管什么样的活动，有伴总是快乐的。 其实，在这个世界上，我们是可以找到很多这样温暖的圈子的。人是个多面体，各个方面都可以找到知己。学会在圈子中寻找意义和温暖，可以让我们收获许多热闹和美好。 圈子大舞台，秀出你自己 圈子无所不在，每个人在圈子中都有想表达的，有想被了解的需求。人海茫茫，心灵的孤独在不断寻求共鸣是天性使然。 “圈子”本是个数学名词，标准的定义是，圆而中空的平面形；环形；环形的东西。引申到社会生活中，意指集体的范围或活动的范围。这个定义是简洁而准确的，是普通老百姓所理解的圈子。 在我们日常生活中，以自己为圆心，以不同的纽带为半径，就可以画出不同的圈子：以血缘而定的亲人亲戚圈，以交际而定的朋友圈，以工作而定的同事圈，以读书而定的同学圈，此外还有老乡圈、网友圈、学术圈…… 圈子无所不在，每个人在圈子中都有想表达的，有想被了解的需求。人海茫茫，心灵的孤独在不断寻求共鸣是天性使然。可能每个人从出生时都会问自己这样的一些问题：“我是谁？”“我是怎样的人？”“我自信吗？”“我厉害吗？”“我能得到赞赏吗？”所有这些，都是人的共性。我们喜欢肯定，喜欢尊重，喜欢认同，希望扩大“本我”空间。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第2章 人生不可无圈子（6） 第2章 人生不可无圈子（6） 在不同的圈子中，每个人扮演的角色不同，满足感的来源也不尽相同：在亲戚圈里，你是他人的儿子，你是他人的父亲，你是他人的叔叔；在同学圈里，你是他人的小学同学、初中同学、高中同学、大学同学、党校的同学；在同事圈里，你是他人的上级，你是他人的下属，你是他人的供应商。 每个人都有自己的闪光点和独特之处，这些都需要一个平台来展示和满足，而圈子就是这样一个平台。我自己就有切身体会：三年前，一个动漫的bbs招募副版主，我因业余喜欢画一些动漫作品，便给版主留言报了个名。很快，版主的e-mail来了，想看看我的作品，我挑了一件得意之作发过去。不久，我便成了bbs的副版主。后来，版主召集网友见面聚会，我负责联系场地。聚会来了七八个人，都是这个bbs的中坚力量。大家见了面仍互称网名，聊得非常投机。这种聚会形式便被固定了下来。现在，我们这个圈子有近20人，大家从不打听各自生活中的真实身份，在一起时只探讨创意、技术等问题，没有任何压力，没有任何功利，开心得很。 以兴趣爱好为基础形成的圈子一般都很单纯。像我爱人参加的车友会则多少有点炫耀的滋味：前不久，爱人新买了一辆比亚迪f6，并参加了一个本地的“比亚迪车友会”。在车友会中，她认识了很多和她一样开比亚迪f6的朋友，当然，也有开m6的。在这个圈子中，他们会谈论车子，也会借由车子这个话题展示自己的能力、财力等。爱人就经常说谁谁老是在圈子中展示自己新买的车配，颇为扬扬自得。 圈子归属感的第一个关键是圈子所带来的满足感，或者说是成就感，是一种对生存状态的如实评价，它的衍生物叫做品味。比如进入宝马车俱乐部至少意味着拥有一辆这样的坐骑，而加入品红酒沙龙也至少表示你已经衣食无忧，是上流社会中的成功人士。 前不久还看到这样一个另类的圈子，说是一个富太太圈的入围条件——“合法太太或商界成功女士；个人资产在人民币1000万元以上或公司资产在人民币5000万元以上；入会费一人10万元一年，当年年初一次性支付……”据说，加入这个圈子后能享受到的服务，用奢华都不足以形容。 圈子决定身份，虽然很少被摆上台面，但各种类型的“太太圈”的确真实存在着。一方面，所谓“树大招风”，对生活条件宽裕的富太太，“私密性”是她们对圈子最主要的要求；另一方面，彼此相近的消费层次也是一个因素。 其实人们并不一定把目光仅限于“太太”，有很多类似的私人会所都在用金钱和地位划分着圈子。这是一个以奢华和炫耀为主调的圈子类型。就像很多白领会攒上一年的工资买一个lv的皮包一样，有不少人会把加入某个圈子，作为自己身份地位的确定。因为人都有表现欲，所以在一个圈子中见到夸张地显示自己所有的人也不足为奇了。 圈子的种类多种多样。温商、晋商、浙商、京派、海派，商界不同地域的人有自己的“老乡圈”；北影、北电、中戏，演艺界不同学校的人有自己的“校友圈”……出于自我保护的需要，人们不断地组成圈子，也不断地选择圈子，营造适合自己的圈子，在圈子里寻找自己的寄托。 人们不断在寻找满足自己期望的圈子，其实也是在寻求一种心理共鸣，一种认同感。要想在圈子中得到认同，方法很简单，可以参照迪帕克·卓普拉的“给予法则”，他把“给予法则”描述成给予者和接受者双方获益的活动：“如果你想得到快乐，就把快乐给予他人；如果你想得到爱，就要学会去爱；如果你想得到关注和欣赏，就要学会去关注和欣赏；如果你想得到物质的力量，就要帮助他人在物质上富裕起来。事实上，得到你想要的东西的最简单方法，就是帮助他人得到他们想要的东西。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第2章 人生不可无圈子（7） 第2章 人生不可无圈子（7） 在圈子中展示自己获得满足感最简单的方法，就是让他人先得到满足感和展示的机会。如此，彼此的成就才能建立一个和谐的圈子。 行走江湖，千万别单打独斗 “一个好汉三个帮”，从来没有孤军奋战的英雄，单打独斗在当代社会是行不通的。有人适合坐轿，有人适合抬轿。而聪明的人会合作，也懂得如何合作才能最大限度地发挥每个人的潜力。 喜欢看武侠小说的人都知道，很多大侠都是从小虾米开始到一代大侠的，都是独行江湖或者最多身边跟着三五好友、红颜知己。在江湖行走，独来独往，少了一些琐事羁绊，多了一些随性自在。自古英雄多寂寞，传统的大侠有酒、剑作陪足矣，这种“对花对酒、仗剑天涯”的潇洒生活曾甚是让人羡慕。然而随着年岁渐长，才发现在这个合作当先的社会当“独行侠”，是很难有所发展的。 在商圈中，苹果公司的史蒂夫·乔布斯就是一个很典型的例子。 他从22岁就开始创业，仅仅用了4年时间，就把苹果公司打造成一个市值高达20亿美元的大企业，员工达到4000多人。乔布斯本人也拥有了2亿多美元的财富，被许多媒体称为创业奇才，一时间名利兼收。但乔布斯也有一个致命的弱点，他年轻气盛，管理风格以火暴著称。在苹果公司，他就像一个高高在上的国王，目空一切，不把手下的员工当回事。苹果公司的员工都像躲瘟神一样躲着他，甚至不敢和他同乘一部电梯，唯恐还没有出电梯就被乔布斯炒了鱿鱼。 这样一个才华横溢的“独行侠”，最后还是不能用骄人的业绩保住自己在公司的地位，被苹果公司扫地出门。所幸经过这一劫难后，人过中年的乔布斯及时改变了自己。否则，世界上又要少一位连比尔·盖茨都钦佩的天才，而多一个桀骜不驯的害群之马了。 由于特立独行的性格，年轻的乔布斯拒绝与人团结合作，结果被自己公司的董事会抛弃。可见，不管多大的才华，也不管多高的地位，缺少了团队精神，对公司形成了负面影响，都不会有好结果。 在动物世界中也是如此。美国动物行为学教授德瓦尔说，动物懂得相互协助、相互利用，以保证群体生活的共同利益。德瓦尔及其研究团队曾经在美国一家研究中心进行过这样一个实验：他们将两只卷尾猴分别关在相邻的笼子里，将两只盛满食物的杯子放在笼子外面一个可移动的托盘上，托盘连着拉杆，伸进猴子笼。由于托盘很重，一只猴子拉不动，于是两只猴子共同拽动拉杆，将托盘拉到伸手可及之处。一只猴子动作很快，一把抓住食物杯，并松开了拉杆。反应慢的那只猴子急得大喊大叫。那只得到了食物的猴子在大快朵颐之后，并没有抛弃自己的同伴，而是再次拿起拉杆，帮同伴得到了盘中餐。卷尾猴的行为更接近人类的经济交换，因为它表现出了合作、传递信息等特征。 一个有成就的人，往往不是仅凭着个人的努力就达到自己的理想境地。“一个好汉三个帮”，从来没有孤军奋战的英雄，单打独斗在讲究合作的当代社会是行不通的。就譬如拍一部电影，虽然获奖的只有最佳导演奖、最佳编剧、最佳男主角、最佳女主角等，但是幕后的无名英雄也是这部电影成功的关键。每个人都有自己的天赋与资质，有的人适合在幕前发光，有的人适合在幕后发挥，有的人适合坐轿，有的人适合抬轿。而聪明的人会合作，也会懂得如何合作才能最大限度地发挥每个人的潜力。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第2章 人生不可无圈子（8） 第2章 人生不可无圈子（8） 2006年中国十大杰出青年、安踏掌门人丁志忠说，51%与49%，是父亲教给我的“黄金分割”比例。他很早就告诉我，你做每件事情，都要让别人占51%的好处，自己只要留49%就可以了。长此以往，可以赢得他人的认同、尊重与信任。 只给自己49%的好处，给自己方便，也给他人方便，这便是“合作、分享、共赢”。有句话说得好，“势不可使尽，福不可享尽，便宜不可占尽，聪明不可用尽”。没有人愿意成为一座孤岛，所以有来有往，互通有无。当一个人愿意帮助别人成功，同时也是在帮助自己获得成功。 美国散文作家爱默生说，人生最美好的一项补偿，就是凡事诚心诚意地帮助他人，最终自己也一定会受益。塞内卡也说，让自己获得好处的最佳方法，就是将好处施诸别人。所以，要获得好的成就、好的因缘，就要赠与，要服务，要帮助别人。分享与回馈就如同在黑暗中点燃一支小小的蜡烛，让黑暗中的人得到光明与温暖，同时，自己也能得到光明与温暖。 不过也有很多人跟我抱怨说，话是这样说，每个人都知道合作的重要性，但你让我怎么去和他人合作？ 小苏是我的一名同乡，同在长沙打拼，却一直都没联系过。后来他通过我老家的亲人与我取得了联系，联系几次后，我们成了无话不谈的好朋友。以前他在企业混得不如意，一个人孤家寡人的，而现在他成了单位的“香饽饽”。可以说，他从一位“职场独行侠”蜕变成一位“职场达人”，他的经历可以给很多人以启发。 小苏从进入某国企开始，就感觉那里有许多国有大企业所拥有的坏毛病，拉帮结派的各种小圈子特别多。他刚进入这家公司时，可能是他“来路不明”吧，几乎没有一个圈子可以容他。他经常说自己的公司大致有这样一些圈子：粉红圈，都是些女兵干将，喜欢聚在一起聊些家长里短的，据说业余还相互串门，影响到各自的老公都成了好哥们儿；烟民圈，都是午休时喜欢一起抽烟的，因为抽出了感情，这种“抽烟外交”让他们自动形成了一个小圈子；体育圈，顾名思义，都是些喜欢看球赛的，业余还组织一些体育比赛什么的，办公室之外是有共同爱好的球迷，办公室里就成了互相关照的好哥们儿。 小苏说，可是我自己呢，既对家长里短不感兴趣，又四体不勤，更害怕抽烟影响健康。当然，更重要的是，他似乎对这些各自为政形成的小圈子了无兴趣，觉得职场中相互为一点私利费尽心思，纯粹是不学无术。我说，那你就一个人在办公室晾着，单打独斗？他说，没办法了，走着看吧。可没多久，小苏就在办公室里混得有声有色了。他说，要想融入这些办公室小圈子，其实也不难：第一，过心理关。把这种圈子文化当人生常态就好了，心理上也不会那么抵触。第二，厚脸皮。不管他们聊什么，都主动凑过去，加入他们的小圈子话题，再不行就把圈子中的话题引向自己熟悉的领域。第三，热情幽默，多笑多帮人。即便对方是一块冷冰冰的大冰块，也会被你焐热了。 他的话其实也反映了人际交往的一些简单道理，可以说刻意地钻营是每一个现代人必须学会的本事。你不去争，别人怎么知道你的本事？又怎么会理所当然地给你想要的？在圈子中要学会用付出来赢取他人的好感，也要懂得争取保证自己的利益，“付出努力收获好感得到利益”这是一个看似矛盾却顺理成章的生存哲学。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第2章 人生不可无圈子（9） 第2章 人生不可无圈子（9） 吴若权在一篇文章里写过，要想升职吗？那么明天你就要学会和老板去爬山。如果没有志向做“竹林七贤”那样的逍遥派，那融入圈子、合作共赢是每个圈内人要钻研的功课。人生在世，切忌单打独斗，因为一个人的力量再强大，也pk不过一个圈子的力量。只有进入一个圈子，融入一个圈子，有强大的团队做后盾，一个人才能在成功的路上走得无所畏惧。 人以圈子分，贴出你的标 “人以圈分”，任何一种特征或标签，比如职业、品味、爱好、特长、个性甚至年龄、性别，都可以组成为不同的圈子，以保持自身的一种生活方式。无论如何，你都会有一个或多个自己的标签。这个标签会成为你的品牌，人们会根据它来判断你、估计你和审视你。 周末闲暇的时候看《非诚勿扰》，对舞台中出现的19号女嘉宾俞夏印象深刻：她工作时总是一副ol的打扮，戴着黑框眼镜，说话嗲声嗲气，言辞间又不乏犀利，肢体动作丰富甚至有些夸张。喜欢她的人说她性感智慧，不喜欢她的人说她造作妖气，但无须讳言的是，在《非诚勿扰》这个美女如云的舞台上，她特有的标签使她成为现阶段最有争议的话题人物。 人就是这样的，在日常生活中，为了缓解自身心理压力，出于自我保护的需要，自觉或不自觉地形成了一个个圈子。“人以圈分”，任何一种特征或标签，比如职业、品味、爱好、特长、个性甚至年龄、性别，都可以组成不同的圈子，以保持自身的一种生活方式。 这不由得让我想起很多在圈子中“鹤立鸡群”的一类人：他们或者相貌特别出众，是“外貌协会”的代表人物；或者才识不凡，拥有独到的见解和思想；或者才能突出，有着自己特别擅长且别人做不到的事，或者有着与众不同的特点或爱好，以便与其他人区别开来。这些人往自己身上或者被别人贴了某种标签，被归类到某类群体中，从而使自身有了归属感。 记得我去第一家公司上班时，人事主管把我们介绍给公司的其他同仁，我听到旁边一位老同事低声说了一句：“那个人看上去好土。”当时我以为说的是自己，一张脸马上涨得通红。这时那个人又低低补了一句：“喏，你看他穿皮鞋居然配白。”旁边另一个女声补充道：“对啊，确实挺土的。”我才意识到，他说的是我旁边的一个高个子。那时候，我刚入职场，对衣服搭配什么的也不懂，不过暗自庆幸自己没有穿白袜子的习惯。以后，这位新人就落了一个“白先生”的称号。哪怕他穿上最入时的衣服，说着最入时的话，做着和同行们一样的事情，这个标签形象却从此印刻在别人的脑袋里——他穿皮鞋是配白的。 当然，标签并不见得都是坏的。在形形色色的圈子中，有些标签代表着荣光和品质：你有钱了，你买车了，你住进花园洋房了，那就给你加上“中产阶级”的标签。谁没有这个标签谁落伍，而你一旦有了这个标签，就会按此标签圈定的生活方式行事。正因为如此，你贴上的标签就显得尤为重要，你的标签往往能决定你处在哪个圈子。 这是个需要标签的时代。每个人在别人眼里，都是一幅贴了标签的简笔画，而不是有血有肉、有棱有角的活生生的人。谈论别人的时候，大家需要的并不是这个人真实的面目，而是一个戏剧化的情节，一句不可思议的对白，或者一种怪诞的行为特征。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第2章 人生不可无圈子（10） 第2章 人生不可无圈子（10） 单纯以狗友会来说，在网上搜索一下，就会发现成千上万个。在狗友会里，成员主要是宠物的爱好者，大家在网上交流狗的饲养经验，交流狗的生活习性，交流狗的训练方式，把狗的照片贴在网上，让大家欣赏，大家慢慢因交流而彼此熟悉。于是狗友会就开始下一项活动，大家找个时间，找个饭店，彼此从网络中走了出来，社交方式从网络走向了现实，网友就成了生活中的朋友。于是，这个组织的活动就不仅仅限于吃饭了，会想出很多的名堂，比如一起去旅游，一起团购狗食品，一起组织狗选美比赛，一起去外地和别的狗友们交流。 这便是“标签”的衍生品：更好的人脉，更多的信息，更紧密的互动。并不是所有的标签都让人反感，相反，标签有时候还可以成为一种优势，有些人还在为得到一个标签而努力。在《穿普拉达的女王》这部电影中，刚从学校毕业的女孩子andrea sachs 机缘巧合地进入了一家顶级时装杂志社，为了配得上“总编助手”这个标签，她忍受住强硬派上司的百般刁难和苛求，成功地蜕变为职场中的精英人士。 人是需要有标签的，而且必须要有自己的标签。长期以来，我们都认为做生意的就需要独特的标签，其实不止做生意是这样，做学问，做官，都要有自己的特色。我们说一个人的人品如何如何，其实就是在说一个人的标签。如果你是一个小气的人，别人就会将你的标签认定为吝啬，于是他们会用预测吝啬的人的方式来预测你的下一步行动；如果你被打上了拖拉、不负责的标签，别人就不会相信你，不会让你经手钱财，而且，如果在钱财方面出现了意外，你可能是首先被怀疑的对象；如果你习惯独来独往，别人就不太愿意和你合作…… 无论如何，你都会有一个或多个自己的标签。这个标签不管是有意识创建的，还是无意识形成的，这种标签一旦成了你的品牌，人们会根据它来判断你、估计你和审视你。 独特的标签可以使你胜人一筹，为了把某件事做得出类拔萃，并不需要具备方方面面的优势。很多人成功并不是因为他们具备“点石成金之手”，只不过因为他们在不遗余力地打好手中的牌。能工巧匠很少样样精通，相反，他们靠的是“一招鲜”。 那你的“一招鲜”在哪里？你的鲜明“标签”是什么？这可能是很多人都需要问自己的问题。某名牌大学四年级的女生对我说，她向往的工作是可以给她提供一年两次的出国商务旅行机会、月薪够买体面的名牌套装、可以和各种肤色的老板一起开英文会议的那种。至于她到底对什么工作最有兴趣、自己到底适合做什么样的工作，她拥有什么样的标签，她反而并不重视。 就她的构想来说，她迷恋的完全是一种被杂志标签化了的所谓金领们的生活方式，而真正的金领正在素面朝天地熬着夜，苦思冥想着下一个方案，或执行时的细节控制。 “标签”来得并不容易，首先你必须付出自己的努力；其次，要学会培养自己的独特之处，可以让人一目了然地记住你。你并不需要什么都拥有，不论你的境况如何、出身怎样，每一个人在某些方面肯定都是特别有天赋的。 你可以有亲和力，让他人容易接近；你可以写一笔很漂亮的楷书，这是文职人员所需要的；你可以逗人发笑，在圈子里让人很开心；你甚至可以只有一个迷人的微笑，这些都可以成为你在圈子中的“标签”。上帝是公平的，你总不会一无是处。如果没有漂亮的容貌、过人的才气，他也会赐予你不易察觉的真诚内心、坚毅的品质、诚实的品德、自信的性格或者一技之长。只要你拥有其中的一项，你便有所收获。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第2章 人生不可无圈子（11） 第2章 人生不可无圈子（11） 而从现在起，你需要做的就是：相信自己，并找到自己的强项，发挥自己的强项，在圈子中让你的“标签”熠熠生辉吧！ 择业需慎重，勿染圈中“毒” 我们总说圈子对了，世界就对了，而圈子如果不对呢？那结果几乎是致命的。带“毒”的圈子在潜移默化的作用下，会让你不知不觉地丧失斗志，中了毒，中了招。 就业压力大是当代社会很多年轻人的切身感受。一个低我几届的小学弟就跟我感叹说：“黄大哥，你是没去人才市场转悠过啊，你去了肯定要瘦十斤出来。那个人啊，挤得跟什么一样，黑压压的一片。以前在教科书上学过一个词语叫‘沙丁鱼罐头’，那会儿不懂啥意思，现在全明白了，就是用来形容人才市场的啊。” 情况确实如此，对于刚刚踏入社会的年轻人以及那些中途调整职业的人来说，除非你出类拔萃到诸多公司抢着要，否则绝大多数人一般都处于一种“被选择”的状态。 为了解决问题，为了能够尽快适应社会环境，很多人都会作出这样的决定——接受第一份选择自己的工作。尤其是四处投递简历，接受无数次面试，被一次次地拒绝后，信心和耐心会逐渐丧失，甚至开始怀疑自己的能力和价值。那种心力交瘁的心情，别说慎重选择职业，只要有一份工作摆在面前，很多人就会毫不犹疑地接受它。这也不奇怪，为什么很多大学毕业的年轻人被只读过小学的人骗了去做传销、去犯罪，这并不仅仅是所谓“涉世未深”的因素在作祟，也有“病急乱投医”的因素在其中。 我们总说圈子对了，世界就对了，而圈子如果不对呢？那结果几乎是致命的，因为很多工作圈子是有“毒”的。像上文提到的“犯罪圈子”和“传销圈子”是一种显性的“毒圈子”，而很多“毒”却是隐性的，它平时无害，甚至看起来是甜蜜的，但这种“毒”却慢慢地在血液中流淌，直到有一天发作，却病入膏肓，再也无药可救。 读大学的时候，我是一个比较内向的人，所以对学校的同学并不是很了解。但那时却对一位同届的学印象深刻，因为她在学校的时候是叱咤风云的人物，总喜欢在学校校报发表一些颇具才情的文字，同时参加辩论赛、智力大赛等都成绩不错。可以说，她是一位深具文采却不乏思想的“铁娘子”，在那时甚至称得上是一个传奇。可这个“传奇人物”步入社会这个大染缸后却一直发展不顺：她求职数次却每每碰壁，和同学联系渐少，最后出乎大家意料地进了一家工厂当普工。我们都劝她，你也可以应聘工厂的管理职位。她说，现在公司没空职，过一段时间吧。可这一过，便是六七年。她依旧在那家工厂当普工且做着之前的老工作，结婚生子，说话脱不了“我家那口子”、“我孩子”。后来还是有同学劝她，你都是老员工了，以你的文凭，可以升职的。可她似乎懒得改变了，总说，其实当主管、科长也没什么好的，不过多几百块，还要多操心一些事。我还不如拿那时间晚上打会儿麻将呢。 就这样，一个“高校才女”逐渐丧失了斗志，甚至沾染了市井小民的习气，言行举止判若两人。直到现在，这位学都从来不跟自己的同事说自己大学生的身份，有时候去她家做客都含糊地带过，潜意识里她是抵触这层身份的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第2章 人生不可无圈子（12） 第2章 人生不可无圈子（12） 当然，我并不是对这些传统的行业有什么微词，也未觉得大学生就应该做什么样的职业，只不过觉得有些可惜——很多大学生进入校门的时候，他们肯定不是为了这份普工的工作而来，而是想有更好更适合的发展。甘于平凡的岗位，即使再有才华，英雄也难有用武之地。最可怕的是，圈子的作用是潜移默化的，不知不觉地就让你丧失了斗志，中了“毒”、中了招。 有句古话说得好：“与善人居，如入芷兰之室，久而不闻其香，则与之化矣；与恶人居，如入鲍鱼之肆，久而不闻其臭，亦与之化矣。”人是环境之子，长期在一个圈子中生活，就不知不觉被所处的环境同化。一个人如果待在一个缺乏和斗志的圈子里，就好像关在笼中的野兽，眼睁睁地看着肉却不能食用。日久天长，就会觉得那肉是遥不可及的存在，从而慢慢失去和斗志，日子渐渐归于平淡，人的才能和才智也会渐渐平庸。这种侵蚀恰如慢性毒药一样，杀人于无形。 还有一种圈子，看起来是相当完美的：薪水高，福利多，要风得风，要雨得雨。可这种安逸舒适的氛围却如“糖衣炮弹”一样，是有剧毒的。 记得以前我每次回家，母亲就拿隔壁邻居的儿子——一位长我两岁的大哥刺激我，读书的时候就比我们两个的考试成绩，长大了就比我们两个的工作。那位大哥可以说是天之骄子，一路走来无风无浪，名牌大学毕业后就进了某电气集团，在人事单位上班。以前上网聊天，我老问他，你们上班都干吗？他说就上上网输入几个数据，挺闲的。听到他有那么好的工作，当时真是眼馋得不行。后来自己工作自己创业才发现，原来有些福享不了。怎么说？正因为大哥那份工作太过舒适、太过完美，所以大哥耽于那份薪水从未想过要改变。每次我想要拉他一起创业都遭到他的拒绝，他已经丧失了斗志。 由此可见，过于享受也是一种慢性中毒。生于忧患死于安乐，没有压力、没有竞争的圈子是很多“万年小职员”产生的温床。人都是有惰性的，没有压力不抬头，没有动力不奋进，要谨慎选择一份工作，就必须避开这些“带毒圈子”的侵蚀。 不过，有些人明知道这份工作是不适合自己的，依旧无法抛弃，这就是人的“心理惯性”在作用——既然已经熟悉了周围的圈子，干脆赶着惯性走，尤其面对现在就业压力这么大、经济不景气的社会前景。林林总总的理由阻碍了我们逃离现状的脚步。 鲁迅曾经说过这样一句话，人不在沉默中爆发，就在沉默中死亡。一个“有毒”的工作圈子也是如此，不是在固守陋习中死亡，就是在不甘沉寂中爆发。不改变可以找到一万个理由，而改变也可以找到一万个理由，关键是你是否有痛下决心跳出“毒圈子”的勇气和魄力。针对这种情况，西点军校的准则可以给我们启示——在美国西点军校，有一个广为传颂的悠久传统，学员遇到军官问话时，只能有四种回答：“报告长官，是”，“报告长官，不是”，“报告长官，不知道”，“报告长官，没有任何借口”，除此之外，不能多说一个字。 从现在起，不找任何借口，跳出“有毒”的圈子，谨慎选择你的工作，一切还不太晚。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第3章 圈子引发的社会现象（1） 第3章 圈子引发的社会现象（1） “圈子”这个词汇在网上开始流行，源于博客们常常以圈子的形式集结起来，相互交流。网上如此，现实生活中更是如此。在上世纪，中国社会处在一个特殊的封闭期，“圈子”一度成了贬义词，成为拉帮结派的代称。但随着近些年社会的不断进步，圈子现象重归人们的视线，越来越多的圈子和“圈子衍生品”让人看到了人脉与合作的魅力。在这个日新月异的时代，正面认识圈子的力量，可以让我们拥有更有利的筹码。 圈子让你的才华成为财富 才子潦倒很可悲，原因有三点：圈子不对，努力白费；心态不对，一切枉费；圈子太小，拓展不了。千万别做“有才华的穷人”，让圈子助你将才华转化为财富。 听到“有才华的穷人”这个词，可能很多人都会费解，这不是矛盾吗？在这个世界上，那些在政治、军事、科学与经济领域中凡是有突出贡献与巨大成就的人，哪一个不是智商出众而才华横溢的聪明人？那些创造了亿万身家的商界富翁，有谁不是搏击商海纵横人生的高手？而又能有哪一个蠢汉白痴可以做出让世人刮目的事业？穷人的结局，怎么会与才华相连，与聪明相伴？ 然而，当我们细致观察、静心思索之后，却不得不接受这样一个看似矛盾又大量存在于我们周围而令人惊异不已、甚为冷酷的客观事实：在这个世界上，的确到处都是有才华的穷人！ 前几天，一位朋友跟我聊天感叹道：“小武现在混得可好了，在公司超级吃得开，老板什么都听他的。”小武平素在我们圈子里就是个“策神”，什么都可以胡诌一通，听他的话逗笑可以，却当不了真。尤其我们几个朋友都属于“闷葫芦”型，小武一个人在那儿自说自话，经常是半天都没人答理。小武这几年也过得憋屈，做什么事都不如意，工作也换了好几个。听到小武有了好的发展，我也很开心，连忙打听他的近况。后来才知道小武进了公关公司，因为口才好又幽默，经常哄得客户服服帖帖。 确实，跟我们这些“榆木疙瘩”的朋友一比，小武的口才是一等一的。而他以前都是做一些沉闷的数据工作，这跟他的个性非常不适合。也难怪，小武折腾好几年一直都是个“穷人”，找不到自己发挥的平台，正如富兰克林所言，宝贝也被当成了垃圾。为何这个世界上有才华的穷人比比皆是，在我看来，原因有三点：其一，“圈子不对，努力白费”；其二，“心态不对，一切枉费”；其三，“圈子太小，拓展不了”。 进错圈子而浪费才华的例子在我们周围太多了，像一直没有找到自己平台的小武，像因为没有选择而不得不去杀猪、做搬运工的大学生。以前，我的朋友中有一个小名叫“小灵通”的人，他有着非常聪明的头脑，人也勤奋，但遗憾的是，他选择了一个和他性格非常不相配的职业，而这份工作似乎对他也并不“感冒”。结果是两败俱伤，不仅工作没做好，他整个人也慢慢变得萎缩，在刚满30岁的时候便得癌症去世了。他走的时候大家都很悲伤，很多朋友都认为他是在那个不适合的岗位上窝囊死的。真的就像一位心理学家所说的那样，世上没有比不称心的岗位更易摧残人的希望、自尊心和内在力量的了。事实上，人生也只有两件事情最容易践踏人的精神，那就是不称心的婚姻和不称心的职业。而这两者，都是与我们的生活密不可分的两个重要圈子。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第3章 圈子引发的社会现象（2） 第3章 圈子引发的社会现象（2） 说到才华，当然是指办事情的能力，因而是具有局限和条件的。如果运用的方式不对，运用的圈子不对，运用的时间不对，运用的对象不对，就会造成不同的结果。喜欢阅读的人，不一定适合当文字编辑；爱品咖啡的人，不见得就能开咖啡馆；喜欢看动画的人，不一定就能当幼师。没有找到合适的圈子，徒然抹杀才华和时间，便只能一直这样“穷”下去了。 至于第二点“心态不对，一切枉费”，就更好理解了。有才华的穷人，虽然经常会炫耀他们的才华，可是，才华并未给他们带来成为富人的美妙现实，相反，他们只能生活在穷人堆或穷人堆的边缘。很多在公司职位上待着的打工者，大多是有着种种才华标志的聪明人，其高等学府的文凭亮出来，足以让那些做着体力劳动的民工们钦羡万分；或能熟练地说出洋文，或可不费力地操作电脑编制程序，或对世界500强大企业情况了如指掌等，更能使各公司的人力资源主管们连连点头。然而，经年拼搏，他们却始终没有进入高级白领的行列，在公司位置与整个人生的金字塔结构中，他们仍处在最大部分的底层，不仅与车与房均无缘，而且还常常面临裁员下岗的危险。 而第三点，“圈子太小，伸展不了”，就是说再有才华的人，“才干”被局限在小圈子，也只会是一个“杯具”。可能很多人都会有这样的感觉，尤其对经常钓鱼的朋友来说，“海钓”比在池塘中钓鱼过瘾些。在池塘湖泊中钓到的鱼不过一二十斤，而海里随便一条鱼都比淡水鱼来得大。河豚再大个也比不上海豚，小圈子的发展再好也没有大圈子的兼容并包。以前有这样一句古话，“强龙压不过地头蛇”，一是说强龙不了解小圈子的人情脉络和各种规则；一是说龙困浅滩，爪牙伸展不开，飞都飞不了。 这三种类型是有才华的穷人的典型代表。可是他们是真的有才吗？如若有才，他们又怎么会沦落到如斯地步？ 其实，在我看来，“世界上到处是有才华的穷人”。我想下这个定义的人，一定是对才华的概念限制得比较窄，将某一类特点看做是才华，将具有某一类特点的人都看做是有才华的人，而将其他一些特点排除在外。至少，他们缺乏很重要的一点才华——在一个圈子中生存的才华，而且明明知道和周遭格格不入，却不想作任何改变。这种不肯弯腰学习的桀骜心态，使得很多年轻人一直像无根的浮萍一样，浮在财富和名声的表面。 人的才华是通向财富之路的必要因素，但不是全部因素。为什么人的才华这种“先进的生产力”，在很多人的身上竟没能创造出相应的财富与成就？也许可以套用政治经济学中的一个名词来解释：他们没能处理好自己面临的“生产关系”，他们对任何工作、对任何创造，都缺乏一种基本的不可少的敬业精神。 《致加西亚的信》中题为“世界上到处都是有才华的穷人”的序指出：“我们常常看到，许多年轻人以频繁跳槽为能事，以善于投机取巧为荣耀。老板一转身就懈怠下来，没有监督就没有工作。工作时推诿塞责，划地自封；不思自省，却以种种借口来遮掩自己缺乏责任心。懒散、消极、怀疑、抱怨……种种职业病如同瘟疫一样在企业、政府机关、学校中蔓延，无论付出多大的努力都无法彻底消除。只有才华，没有责任心，缺乏敬业精神，我们是否真的能顺利前行？在现实世界里，到处看到的都是有才华的穷人。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第3章 圈子引发的社会现象（3） 第3章 圈子引发的社会现象（3） 这篇序实际上概括出了两种“有才华的穷人”：第一种：没有责任心，缺乏敬业精神，以频繁跳槽为能事，以善于投机取巧为荣耀的人；第二种：无法不中伤、非难和轻视老板和公司的人。上述两种“有才华的穷人”，主要是指未正确处理对外关系的“穷人”。 另外，还有一种自身才华“劣根性”十足的“穷人”：愤世嫉俗，孤芳自赏，好高骛远，自囿于内心的人。 2003年年初，针对跨国公司的高层进行过这样一项调查：如果他们可以在一夜间将公司中所有“无用”的员工都裁掉，那么他们会裁掉多少？结果表明，这一比例在60%～90%。这么高的比例意味着什么？还有人会觉得自己在行业或企业里扮演着举足轻重、不可替代的角色吗？ 正因为是缺乏敬业精神的“穷人”，所以企业辞退时一点也不会心慈手软。有些员工可能为一时的荣耀而故步自封，殊不知，在高速发展的社会环境里，今天你还是老板跟前的“红人”，明天你就有可能要加入求职大军的行列里。没有谁能在圈子中不可替代，也没有谁的才华可以千秋万代。 正因为如此，我们必须正视危机，大到就业问题、职业前景、行业危机，小到薪资多寡、工作压力、人际纠纷等，我们必须通过自己的能力和努力去解决。我们要做的不是“有才华的穷人”，而是可以契合任何一种环境的不可替代牌“螺丝钉”。 中国式“圈子人情学” 中国人讲人情，你敬我一尺，我敬你一丈；你投之以桃，我报之以李。真正的人情关系是必须交心的，不管你愿不愿意承认，“人情法则”已经演绎成中国的社会法则。 中国人把人际关系称为“圈子”，是一个非常贴切的称呼。中国人以自己为圆心，把自己周围的人按照亲疏远近来画“圈子”：最里面一圈是父母兄弟姐妹等亲人，稍外一圈是亲朋好友等友人，再外一圈是邻居同事等熟人，最外一圈就是素不相识的外人。我们处理人际关系的时候，一般遵循“先里后外”的顺序，按照远近亲疏的不同关系，给予不同分量的砝码。西方人崇尚人权，人权也就是人们相互平等对待。可是，西方人的人权观念到了中国就变了味儿，中国人并不主张人人绝对平等，而是主张相对平等，比如对亲人给予九分关照，好友给予七分关照，一般朋友给予五分关照，熟人给予三分关照，这样就“摆平关系”了。 当然这样说或许有人会觉得过于“绝对”，不过正因为中国是一个十分讲究人情的社会，所以这种做法与其说是一种现象，不如说是一种规律。且不论弊端与优势，在西方国家和东方社会，在圈子中经营好人际关系都是必要的。 美国教授斯蒂芬·p·罗宾斯(stephen p. robbins)在撰写的经典mba教材《组织行为学》中指出，一个典型的首席执行官的时间分配中，至少25%该用于人际交往，而社交型ceo在人际上花的时间可能更多。这里的人际，主要指的是与董事会、大客户及公司之外的各界高管。这是把搞人际关系学术化了。 如果连美国管理学界都认为花这么多时间和精力去搞人际关系是合情合理的话，那么在中国社会的实战领域，人脉的维系所占时间及精力的比例，就远远不止于此了。作为一个圈内人，我认为要想在圈子中成功，有三个关键词——“成本”、“人情”、“口碑”。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第3章 圈子引发的社会现象（4） 第3章 圈子引发的社会现象（4） 人脉是需要成本的，正所谓“舍不得孩子套不着狼”。郭德纲的相声《我要上春晚》中有个形象描述：作为北漂族，混迹多年好不容易赚到一笔5000元的广告演出费后，为了上春晚，全部被拿去疏通和导演组的关系。可钱都花光了，却还没轮到他和人家吃饭。 这个相声中的细节在现实中并不算夸张。可能很多人都知道株洲在湖南算是工业重市，我有一个亲戚就是在那里创业，且现如今发展得还不错。据他说自己头十年基本没什么钱，挣来的钱，都拿去结交朋友了，也就是最近几年才开始富裕起来。他所谓的结交朋友，除了和朋友们吃饭或者聚会，还有自己不到场，派手下人去埋个单之类的情形。这些花费的时间、金钱，就是成本。 当然也有一些人幻想“空手套白狼”，平时和朋友缺乏联系，事不关己，高高挂起，而自己有事时便厚着脸皮登门拜访，这是典型的“有事有人，无事无人”。这一类人为人自私，在圈子中评价也不会太好，自然人脉也较平淡。 第二点，是人情。什么是人情，估计没有人能下定义。但是中国人几乎天天泡在人情中。送礼、帮忙、借钱、救急、赏脸等，都是人情的范畴，其中的玄机只可意会，不可言传。大规模的关系网是中国社会特有的组织结构，关系网完全依靠有序的人情往来，抽掉人情这个纲，关系网分秒也无法维持。 中国人把“人情”放在“道理”的上面，因为道理是抽象的，理想的，而人情却是实实在在构建在生活中的人脉网络。易中天对于人情的阐述十分精辟：做人必须首先通人情。比方说，别人有喜，应该欣然于色；别人有悲，不能无动于衷；别人有难，必须拔刀相助；别人遇险，不能袖手旁观。否则，就是麻木不仁。这样你也会自绝于社会和群体，真的变得不是人了。 不管你愿不愿意承认，“人情法则”已经演绎成社会的法则。中国台湾大学著名心理学家黄光国认为：“‘人情法则’不仅是一种用来规范社会交易的准则，也是个体在稳定及结构性的社会环境中可以用来争取可用性资源的一种社会机制。” 中国人讲人情，你敬我一尺，我敬你一丈；你投之以桃，我报之以李。真正的人情关系是必须交心的，当你怀抱真诚和他人交往时，别人必定也能感受你的诚意。 第三点，口碑。在中国人的社会关系中，常常会用不同的标准来对待和自己关系不同的人。圈子其实有自己的门槛，每个关系网聚集哪些人，大体上还是有其共同的志向、爱好、功利和习俗的，因而形成的关系网也就有着各自的标准。圈子里也是有“秩序”的，往往依据名位、能力、资历、声望、人缘等划分成核心层、紧密层、外围层，一层一层套下去，圈子套圈子。核心层通吃一切资源，紧密层左右逢源，外围层不过是看看热闹、帮帮闲忙而已。 圈子的好处无须赘言，每个人都渴望进入各种各样的圈子，但很多人都会有这样的感受：圈子有时候像坚不可摧的城堡，并不对外开放。而这时候，要敲开城堡的大门，唯有一个武器——口碑。 可能很多人都听过这句话——“金杯银杯不如口碑”。经营好自己的公众形象有哪些好处呢？第一，良好的形象首先是一种无形资产，具有品牌价值；第二，良好的形象可以提升发生危机时的免疫力。当你赢得了周围的信任与尊重，即使发生危机，人们也相信你有能力渡过危机，从而给予一定的援助。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第3章 圈子引发的社会现象（5） 第3章 圈子引发的社会现象（5） 其实，很多人心中都希望自己能够成为受人尊重的人，于是不断扩大自己的交际圈。所以就需要从以下几点对自身进行规划： 第一，你必须要从内心对个人形象有充分的重视，消除只要搞定客户、搞好与官员的关系就能赚大钱的错误思想。 第二，你需要记住树立个人形象的“六字诀”——情报、策略、创意。情报是指你要对周围的环境有所了解，你必须知道你的受众需要什么，进而根据受众的需要去找到自身的定位。策略就是要根据情报制定不同的方式进行形象定位，以取得受众的认同。你必须根据情报，把握有限的精力和资源，传递最有利于自己的信息。创意是指在明确策略的前提下，想到最能吸引目标的方式方法，比如提出与众不同的观点，着装体现自己的个性等。 明确了以上两点，你就能在圈子中创建属于自己的口碑，当朋友有事时便可以在第一时间找到你，这些人脉累积都是你在圈子中成功的根基。 圈子打造你的“无敌竞争力” 除了天然拥有的关系网外，最重要的就是广交朋友。广交朋友，当然是多交那些正直的、代表主流价值的朋友。多一个朋友，就多一分关系资源，就多一分成功的可能。好风凭借力，送我上青云。 小时候看《西游记》，不但羡慕孙悟空有七十二变的本领，而且敬佩他无论走在哪里都可以找到帮手：遇上“黑水河”的“鼉龙”，便找西海龙太子摩昂小哥儿来收拾；干不过“通天河”的“灵感大王”，就请南海的观音大士来抓它；即使神通广大的“六耳猕猴”再厉害，也有如来佛祖来帮忙搞定！这样的人放在现实生活中，肯定是很多公司抢着要的人才，因为他人脉亨通，在每个圈子中都有贵人相助。 有道是，“天时不如地利，地利不如人和”。不管是在官场、职场、战场，还是在任何生活场，要想获得成功，人和是最重要的。要做到人和，必须在圈子中路路畅通，顺风顺水。多个朋友多条路，多个仇人添堵墙，堵啥也别堵人的路。对中国人来说，不断扩大自己的人际圈子是提高自身竞争能力、开拓事业版图的一种重要手段。 平时我有在网上买东西的习惯，但一般很少买食品，心里总不放心。一次逛网店时，看到了一个非常不错的食品小店，评价非常高，于是痛下决心在网上订购了。收到货后很惊喜，不论是味道还是包装，都是上乘的，就这样一来二去，也跟网店的老板小黑混熟了。小黑原本在深圳一家酒店当厨师，因为勤快，被师傅推荐去做了一名私人厨师，天天给一家公司老总做家庭料理。老总家里经常有数不清的应酬和宴会，觥筹交错之间，小黑也听到了不少的生意经。有一次偶然听到一位与会者说自己在网上买了一条钻石项链，那时候网上购物才刚刚开始流行，小黑觉得非常新奇，网上怎么还可以买东西？于是他开始琢磨网店的事情，并一门心思扑在了网络上。不久他自己也开了一家网店，开始试着在网上买一些自己制造的小点心。因为他手艺好而且重信用，他的小店生意一天比一天好。而且，因为他在网上的口碑好，一些不认识他的人也慕名去找他，就连他老板都开始重视他——因为这些食客中不乏品味较高的人士。后来还有人专门赞助他开了一家实体店。时至今日，小黑已经有了十几家连锁店，成了一位小有名气的生意人。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第3章 圈子引发的社会现象（6） 第3章 圈子引发的社会现象（6） 一个人成功机遇的多少与其交际能力和交际活动范围的大小几乎是成正比的。毋庸置疑，你的圈子越大，能量越高，成功的速度越快。一个人的力量十分有限，许多问题不能单靠一个人独自解决。当你迫切需要一份新工作、一栋新房子、一份有潜力的投资建议或提升你的专业技能时，你可以去找专业人士咨询，并且得为此付出金钱。 但是，如果你拥有一个完好的人际关系网，你完全可以不花这份“冤枉”钱，你所需要的一切建议都可以从人际圈中免费获得，而且是最快速、最安全、最可靠的。人脉不仅是你日常生活的润滑剂，更是你事业成功的催化酶。当问题因无法解决而陷入僵局时，你可以请教为你指点迷津的人，让他们帮助你，给你建议，以便顺利解决问题。这些都是在圈子中的无形资产。 《红楼梦》中的薛宝钗填过一首《柳絮词》，其中有一句是“好风凭借力，送我上青云”。从中也可得到一个启示：一个人在事业上要想获得成功，除了靠自己的努力奋斗之外，有时还需要借助他人的力量才能平步青云，扶摇直上。“好风凭借力”这句话所蕴涵的人生哲理也可称它为“借梯登天”之计。对刚入圈子的年轻人来说，这里的“梯”指的是他人之力，如名人、亲戚、朋友、同学等的地位、名望、财富或权力等，而“天”则是你梦寐以求的一切，包括好的工作、好的机遇等。 而“圈中人，事竟成”的一个典型例子是美国前总统克林顿。在克林顿成功竞选的过程中，他拥有的高知名度的朋友们扮演着举足轻重的角色。这些朋友中，包括他小时候在热泉市的玩伴，年轻时在乔治城大学与耶鲁法学院的同学，以及当学者时的旧识等。正是这些人对克林顿总统的支持，让他在圈子中占据了最好的风水宝地，为他走向政治生涯的顶峰，提供了源源不断的动力。 美国石油大亨洛克菲勒在总结自己的成功经验时曾经表示：“与太阳下所有能力相比，我更关注与人交往的能力。”因为与人交往就意味着在圈中办事方便，而在圈中办事方便则意味着别人需要九牛二虎之力才能解决的问题，你一个电话、一条短信就可以解决；别人需要请客吃饭到处游说才能达成的事情，自是有人主动帮你达成。这样，不但节省了成本，你还可以有时间去做更多的事情，实现更大的效益。 尤其是在中国这个重视人情面子的社会里，经济的飞速发展，带来了人际关系的重新排列和组合。一个人一生所面临的各种关系，比以前更新鲜、更复杂，变化也更迅速。这就要求我们要头脑更灵活、更快地适合社会，花费更多的心思、动用更多的手段来经营自己的人际关系。除了天然拥有的关系网外，最重要的就是广交朋友。多一个朋友，就多一分关系资源，就多一分成功的可能。广交朋友，当然是多交那些正直的、代表主流价值的朋友。朋友多了，关系资源也就丰富了，而且不论贫富贵贱，只要是真诚相交的朋友，每个人都是你人生的一座金矿，随时有可能助你成功。 吃出来的“血缘” 酒肉是社会交往的载体，并不在乎吃多少肉，喝多少酒，而在乎是否加强了人脉联系。正如饭局，关键不在于饭，而在于局。局，就是各种各样的小圈子，吃了同一种食物，有了同一种生命之源，岂会不是兄弟？

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第3章 圈子引发的社会现象（7） 第3章 圈子引发的社会现象（7） 说到吃，我不知道各位有没有注意到这样一种情况：西方人是“分餐制”，即一人一套餐具一份食物，有点各自为政的意思；而东方人是“大桌饭”，大家人聚在一起，熟悉不熟悉的，吃咸的吃辣的，热热闹闹，吵吵嚷嚷，酒酣耳热之后便加深了感情，谈成了生意，不知不觉便成了好友、亲戚、好兄弟。血缘关系中，兄弟、乡亲都是同吃饭、同患难的情谊。譬如“乡”这个字，甲骨文的字形是：当中一个饭桶，一边一个跪坐的人。所以，乡，也就有“同吃一锅饭”的意思。实际上，只要是“同吃一锅饭”的人，比如部队里的战友、单位里的同事，也就多多少少有些兄弟般的情分。 我的一位外国朋友就说，如果在餐馆里遇到一大桌子人异常热闹，那桌肯定有中国人。我的一位广州同事就说，如果在餐馆里一大桌子人划拳叫喊，那一定是河南人、湖南人。细细比较一下，似乎还真有这样一个规律：东方人比西方人更喜欢在饭桌上吵吵闹闹，而在东方人中，中国人在饭桌上的热情略胜一筹。 以前提起酒肉朋友，很多人往往只能联想到一些著名的贬义词，而其实时代变化，词性也在变。留心自己与周围，谁若没有酒肉圈，八成是不食人间烟火的。酒肉是社会交往的载体，并不在乎吃多少肉、喝多少酒，而在乎是否加强了人脉关系。正如饭局，关键不在于饭，也就是不在于吃什么，而在于局。局，其实就是各种各样的小圈子。大老板，有自己的圈子，也就是自己的局；小人物，也有自己的圈子，也就是自己的局。酒肉场合有高雅高档的，也有平民低档的，酒肉把一些志趣相投的人联系在一起，成为混社会的小圈子。酒肉也把一些志同道合的朋友联系一起，成就一次合作的契机。 其实，从生理上来说，吃什么的结果都相差不大，吃山珍海味和啃窝窝头并没有太大差别，但在实际的人生中，吃出来的境遇却不尽相同。请客吃饭可以建立起一种非比寻常的人际关系，吃出一种“莫须有”的血缘。民以食为天，食物是生命之源，吃了同一种食物，有了同一种生命之源，岂能不是兄弟？中国人乐于请客吃饭搞“饭桌外交”，原因就在于此。我一位做销售的朋友就喜欢邀人吃饭谈生意，他说经常酒过三巡后，两人就成了兄弟，生意自然就拿下来了。既然已经是兄弟，怎么会不肯帮自己人呢？这是很多人的习惯思维，也是“吃出来的血缘”。 当然，吃饭这一招也不是万灵神药，请客吃饭也要“看菜吃饭”。对象不同，饭局不同，方法也不同。就我们平时一起吃饭的对象，“饭局”可以大概分为以下几类： 朋友饭局：朋友之间吃个便饭，一般都属于比较放松的状态，会面频率高一些且随意一些。平时受了委屈遇了困难都可以畅谈一下，喝酒最好是点到为止，朋友之间一般都比较了解，并不强求。要注意的是即便最好的朋友，在饭桌上也别经常抱怨，积极的人才能使人乐于相处。 同学饭局：同学分开久了，见面一次图的是个畅快尽兴。在这样的饭局上，切忌拿同学以前不好的事情说事，尤其是对方的老公老婆在场时，不要故意说起对方在校园追过谁谁谁。这样容易造成对方夫妻不和，那可就犯大错误了，而且还会在同学圈中留个“大舌头”的称号。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第3章 圈子引发的社会现象（8） 第3章 圈子引发的社会现象（8） 同事饭局：同事饭局应该是看起来最平常的，但其实是最不太平的饭局，不过几个普通的饭菜，却可以了解到整个办公室的格局走向。同事饭局勿谈公事，要说最好也是说一些无关紧要的事情，还有不要随意说人是非。 领导饭局：跟领导吃饭，很多人会有战战兢兢的感觉，总觉得不自在。所以，自然最重要。跟领导一起吃饭，有一个埋单的问题，如果领导一贯不是那种大方的人，你抢着埋单是没错的，但如果领导是那种爱表现、爱抢风头的人，你在他面前抢着埋单，会让他心里不舒服。 请人办事的饭局：请人办事的饭局，最能考验一个人在酒桌上的人情世故。你要会讲好话，会敬酒，可以把一个人伺候得舒舒服服，让饭局拉近两人之间的距离。请人吃饭要事出有因，要有一个好的借口，尤其是你有求于人时，怎样巧妙地让人答应你的邀约，这是一个很难把握的度。在这里，我可以教给大家一个方法，那就是做好准备功课。我通常会先了解对方最常去的一个餐馆、最喜欢吃的一些菜，然后假装巧遇，再点上一桌对方喜欢的菜，然后借食物这个共同点打开局面。不管怎样，“投其肠胃所好”，可以让对方觉得“吃人嘴软”，口气也会客气很多。 一人“食”，通常说是吃饭，众人“食”，则称之为“宴”。中国人喜欢吃，这是毋庸置疑的事实，而且，中国人喜欢借由吃搞出各种名堂。不知从何时起，吃饭已不仅仅是为了填饱肚子，它逐渐地被看做彼此互通情感、结交新知、筹谋划事的一种方式。它也不再停留于“民以食为天”的温饱渴求，而上升到一个更高的层面，成为一种饮食礼仪。既然为宴，就涉及对修养的大讲究。以下是我粗略总结的一些餐桌礼仪： 酒席上的座位是不能随便坐的——进门的对方是上席。有三个座位最重要：上席中间座位是东道主坐的——酒席的邀请人或埋单者。右手是贵宾座，左方则其次。两边与对方均是陪客与次等客人；你不能单独入席，而要同其他客人一齐步入。 汤盆是不能用筷子搅的，用汤勺；不能随便用自己的筷子给别人夹菜，不要先动手夹菜；不要对着菜盆或碟子说话；酒桌上不要手舞足蹈、大声说话，唾沫飞溅会令客人不快；有些菜是按人头分好了的，一人一块，不要觉得味道好，抢了别人的“指标”。 不要在餐桌上说粗话或荤段子，以免有份；不要在酒桌上咳嗽、吐痰；用牙签剔牙，应用手捂住嘴；不要将自己酒杯里的酒倒往他人酒杯；不要一个人独坐一隅，也不要忽而窃窃私语、忽而哈哈大笑；适时地学会微笑，礼貌地回答别人提出的问题；避免在席间过多地谈论工作；若先放碗筷，跟桌上所有客人打个招呼。 人家敬你酒，最好是起立再让添酒；起立走动，不要在人家椅前过，应从后背绕；有求于人，须得敬酒。不求于人，以示尊意，也须敬酒；把握好敬酒的姿态。端起酒杯，右手扼杯，左手垫杯，记着自己的杯子永远低于别人；如果自己是领导，别放太低；倘若滴酒不沾，不要冒冒失失地主动出击，韬光养晦是得以全身而退的自保之策。 多人敬一人是允许的，但一人敬多人就是以己居大了，是对别人的不敬；如果没有特殊人物在场，碰酒最好按时针顺序，不要厚此薄彼；无论喝多喝少，酒后人体总是会有些不舒服，此时的嘘寒问暖就显得你的关怀备至，上司也好，宾客也好，一杯酸奶、一杯热水、一条热手巾，都是一种体贴的照顾。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第3章 圈子引发的社会现象（9） 第3章 圈子引发的社会现象（9） 对圈内“暗战”说“byebye” 圈子是良莠不齐的，圈子中也会有冲突和争斗，有时人脉圈子甚至会成为一种致命的破坏力量。做投资要理性，不能靠关系好坏，在圈子中生存也是一样的道理，不能凭借感情因素意气用事。 任何企业最大、最重要的财富是人。人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。表面上看来，它不是直接的财富，可没有它，就很难聚敛财富。如果你在圈子中上有达官贵人，下有平民百姓，那么，当你有喜乐荣尊时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你落魄潦倒时，有人为你排忧解难，铺石开路，这就是圈子的无尽魅力。 “圈子”，在我看来，也许是世界上最矛盾的组合：进入圈子虽然不需要写申请书，也不需要履行审批手续，但并不是每个人都能随心所欲地加入，因为在圈子中聚集的那些人，大体上还是有其共同志向、爱好、功利和习俗的；圈子也不全然是世界大同的模样，其自身也有一定的规则和秩序。通常，圈外的人员想进去，圈内的人员想巩固，这种攻守战直接导致了矛盾的产生。 在我的朋友圈子中一样存在这样的情况： 去年，两个同是出版界的朋友就为了一件事情产生了不小的矛盾。事情的过程是这样的：朋友a的手下有一位策划人，是一个非常有天赋的年轻人，他一直为a效力，做得很出色。可这位年轻人也想了解一下其他出版社的薪酬，就怀着试一试的心态写了一篇策划给b。b一看这篇稿子非常欣喜，极力争取他，而且还拿着策划向a这位好朋友炫耀说自己捡到了一个宝。策划这个圈子其实并不大，a拿了稿子看来看去，总觉得风格像极了自己那位下属。一调查，果不其然，于是a极力争取，说自己手下人的稿子就应该归自己这边，b则说他投给了自己，所以是自己的。两个人越吵越升级，因此还冷战了很长时间。 很多人的理想是在圈中可以“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，无压力无阻力，朋友帮衬贵人提携，这自是最好不过。但圈子中难免会有各种各样的冲突和争斗，一旦卷入其中，要脱身就绝非易事。 事物要从两面看，虽然带给我们帮助与爱的是周围的圈内人，可相互切磋和提携，但你身边也有几个人是值得琢磨和提防的。因为无论你的产业有多大，人脉有多广，你一生所面对的，说到底都是自己身边的圈中人。稍个不留意，一场最难打的战争就可能在你身边上演。 看正剧或历史剧的人都知道，皇帝是一国之君，应该也是最具人脉、拥有最多圈子的人，可他们大多数是非正常死亡。《中国历代帝王传》中帝王的死法有16种，依次为：臣杀、兄弟互杀、宦官杀、子杀、叔杀、父杀、外公杀、岳父杀、兵杀、俘杀、自杀、病杀、母杀、妻杀、祖母杀、寿终。在这16种死法中，中国的皇帝有一半以上是被自己身边的人害死的。欧洲及亚洲其他国家的帝王在死亡形式上，也与中国帝王相似。 有的学者认为人脉学存在“二律背反”。也就是说，人脉理论看似颇有道理，但是，运用哲学的辩证分析，就会发现人脉圈子有时也会成为一种致命的破坏力量。我们总说朋友多了路好走，但很多时候，圈子却是一柄双刃剑，它既能给你带来无形的资产，同时也会潜藏无形的危机或有形的矛盾。要知道，就算是一个再和谐、再完美的圈子，都不会没有冲突和矛盾。就拿投资来说，没有一个投资者会以个人好恶或者感情作为投资的基础，做投资要理性，不能靠关系好坏；同样，在圈子中生存也是一样的道理，不能凭借感情因素意气用事。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第3章 圈子引发的社会现象（10） 第3章 圈子引发的社会现象（10） 矛盾是圈内常态，认清了这一基本事实，我们就可以在圈子中当一个“和平主义者”，尽量少被战火波及。 首先，结交朋友应该根据彼此投缘的程度，确定一个双方都觉得安全的距离，一般的朋友距离可远一些，生死之交和道义上的朋友距离可近一些。但关系再好，彼此也应保持一定的距离，使双方感觉增一分则太长，减一分则过短。过分关心别人，包办别人的事，只会使对方感觉腻味、厌烦。同时，距离太近涉及他人的，往往容易惹祸上身。 其次，要注意以下几点：联谊时刻，公事勿谈，别对办公室内的任何人和事作褒贬评价；提醒自己别太抢风头；维持良好形象，别期待和老板共享太多；和异往，不要恃宠而骄，要“以德服人”；和异性同事相处要一碗水端平，暧昧桥段尽量避免；注意搜集他人特有的词语库，范围涉及体育赛事到电子产品到拉风机车；别在同事面前炫耀你的圈子资源；在死党圈中要做到：用放大镜看优点，用望远镜看缺点；不要兴高采烈地在办公室里向众人强调你们亲切的友谊；别让圈子封闭，让其他同事加入。 做到以上几点，你会发现自己周围会少一些炮声、多一些掌声，少一些炮火、多一些焰火。在圈子中，就不会再被一些无妄之灾轰得体无完肤了。 别让职场圈变成大圈套 不管一个人有多少个圈子，职场圈总是不会少的，这是当今社会活动最多的圈子，也是压力最大、人际关系最复杂的圈子。只有了解圈子文化，聪明地运用职场小圈子，圈子才会成为你乐享其成的起点，而不是让你日后悔不当初的圈套！ 不管一个人有多少个圈子，职场圈总是不会少的，这是当今社会活动最多的圈子，也是压力最大、人际关系最复杂的圈子。在职场中，我们经常可以看到各种各样的小圈子，经历、学识、思想、生活习惯的不同都可以成为那条分界线。 办公室小圈子的确有其迷人之处，它可以给我们提供重要的社会支持。其中之一被学者们称为“工具性社会支持”。小圈子中的人彼此熟悉，沟通良好，能互相提供协助，完成工作任务。另一种则被称为“情感性社会支持”。工作上遇到挫折，小圈子中的伙伴会比家人更容易读懂你的委屈，往往也更能提供安慰，减轻工作及生活所带来的压力。 记得公司开张不久，新进的一批人当中，有几位是和我同一大学毕业的学弟学妹，这让我在工作中偶尔对他们会有些照顾。有一天一位赞助人开玩笑地跟我说道：“黄总，你的学弟学妹们都形成一个小圈子了，你要小心其他人造反哟。”这让我满面通红，连连点头——的确，工作中的圈子是个好东西，也是个坏东西，怎样处理工作圈子，真得好好把握。 职场圈就好似一个无形的场，人脉、信息、经验、秘籍都可分享，你有诸多的学习机会，也有选择和营建“圈子”的自由。某些层面，圈子的大小和质量，甚至可以关乎你长期的职业曲线。 《西游记》里，孙悟空的金箍棒一划，出现一个闪亮闪亮的圈子，好让唐僧免受妖魔鬼怪的侵害，但是，唐僧也就失去了相应的自由。在职场中，我们也是有意无意地在地上画一个圈，让自己在某个安全而固定的范围内活动譬如自己业已熟悉的小圈子。但经常也会面临这样的情况，我们陷在圈子里出不来，圈子一不小心就变成了圈套。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第3章 圈子引发的社会现象（11） 第3章 圈子引发的社会现象（11） 很多人看职场小说就会有这样一种感受，办公室是圈子最多也是是非最多的地方，而圈子与圈子间总会爆发种种冲突与矛盾，让人看得胆战心惊。《圈子圈套》、《杜拉拉升职记》等小说中就有很多小圈子钩心斗角的情节，而现实生活中的情况更是复杂。很多人成也圈子，败也圈子，卷入办公室圈内争斗，就可能成为一场战争的牺牲品。 在我的朋友圈子中，各种各样的人都有，但如果要颁发“终极好人奖”，那就非老胡莫属。但老胡最近却很烦恼：他原本是公司的技术骨干，肯吃苦，专业知识过硬，在公司中却因为卷入派系争斗成了“夹心饼”。公司的老总和副总一向不和，老胡不知道怎么处理，就决定任何一边都不掺和。但两个领导似乎都对他不满意，总是换个角度，换套说法地挑刺。没办法了，老胡就决定找个靠山，就选择了当初对他有知遇之恩的老总，加入他的小圈子。在工作中，老胡对老板的吩咐言听计从，而副总批评他时，老总就会挺身而出为他“主持正义”，老胡第一次体会到“被人罩着”的感觉。可好景不长，不久，老总就被调到其他地方去发展，留下他一个孤零零地待在公司。而副总“被扶正”，想来是不会给他什么好果子吃。老胡说最近只要去公司就感觉后背凉飕飕的，大概自己在公司待不久矣。 2001年的时候，我刚开始第一份工作，那时候办公室就有这样一些圈圈，有已婚妇女组成的“毛衣帮”，来自北方的“北方狼”，喜欢打牌、搓麻将的“逍遥派”……那时候我对圈子学问也不懂，不过领导是一位老乡，所以经常告诫我不要在办公室拉帮结派，不要加入“小圈子”。 当时并不觉得有什么问题，但现在想起来才发现那个时候的自己想法多么的单纯。为什么很多大公司、大企业明令在办公室中不许拉帮结派？就是因为办公室“内耗”是很多企业不团结的根源。第一份工作时的情形正是如此：两个“小圈子”的人彼此之间互不理睬，井水不犯河水，在工作时极其不配合。当时我抱着好玩的心思加入了“逍遥派”，却遭到来自“毛衣帮”和“北方狼”的抵制，无论做什么事他们总会找理由打击你，讽刺你，那时候的我其实一点都逍遥不起来。 从那个时候到现在，将近十年过去了，那第一次的挫败也被深深地刻在心里。有很多管理者忽视或排斥圈子的存在，就像一提起帮派就会深恶痛绝一样，这样的滋味我曾感同身受。但时日渐长，我也能够怀着一个更客观、更透彻的态度来对待职场圈子。 可以说，制造派系是人类的本能，有人的地方就会有圈子就会有派系。如果人为地把非正式组织推到正式组织的对立面，就可能使小圈子成为正式组织中高功率的内耗发源地。在职场中，圈子无处不在，而且在其中起着非常重要的作用。孔子曰，“君子群而不党，小人党而不群。”是做“圈地运动”中的既得利益者，又或者一朝“圈子”变“圈套”，一不小心套死了自己，置身现代职场，君子或小人，功力差别只在分寸之间。 比较聪明的做法是：进入一家单位，首先需要清楚公司内部的人际网络结构，包括自己所在部门以及整个单位内总共存在多少“圈子”，其中的构成关系如何。在初期，对所有的圈子都抱持友好态度，但不要立刻站队。其次，要清楚在这些圈子中哪些圈子是主流的占优势的圈子，或者说哪些圈子是实权派的，明白其中的利害关系。我建议，如果上司所在恰好是公司的主流圈子或者分属实权派，那么不管从短期利益还是长远的发展来看，自己在平时的行为方式以及关键事件的表态中应尽可能地符合这个圈子的利益，使自己尽快接近和融入这个群体；如果很不幸，自己的直接上司所处的是个弱势圈子，并且被主流圈所排挤，那么自己就需要评估自身的职业规划了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第3章 圈子引发的社会现象（12） 第3章 圈子引发的社会现象（12） 在考虑清楚后，若你决定要加入小圈子，掌握以下的原则就能让你应对自如：第一，分享信息，而不传递评论。即使是兴趣圈子，工作同事聚在一块儿，也不可避免地会聊到公事。这时候只能交流一些各部门的客观信息，例如已经确定的人事异动、部门的新工作项目等，有助于大家掌握公司近况。第二，提供支持，而不制造矛盾。别忘了小圈子的目的是让大家能够和睦交流。若就此聚众排挤外人，就会容易衍生成严重的办公室冲突，结局往往是两败俱伤。 若最后你决定“独善其身”，那也请提醒自己和各方人保持友好关系，而不是把自己变成游离在外的职场边缘人。只有了解圈子文化，聪明地运用职场小圈子，那么圈子才会是你快乐工作的起点，而不是让你日后悔不当初的圈套！ 拜年，其实不简单 重家族、重宗亲、重血缘，是中国社会最重要的观念，而拜年，是中国人对人际关系的一次集体检阅。 何谓拜年？ 清人顾铁卿《清嘉录》里有一段话说得好：“（大年初一早晨）男女以次拜家长，毕，主者率卑幼，出谒邻族亲友，或止遣子弟代贺，谓之拜年。至有终岁不相接者，此时亦互相往拜于门。门首设籍，书姓氏号为门簿。鲜衣炫路，飞轿生风，静巷幽坊，动成閧市。”就是说，大年初一早晨，拜年的活动从家里开始，先向长辈跪拜磕头，祝福健康长寿，吉祥如意，流年顺利，这时，长辈便将事先备好的压岁钱分发给晚辈。然后，家人出门到五服以内的同宗同族和近邻挚友家里拱手相拜，恭喜发财。 重家族、重宗亲、重血缘，是中国社会最重要的观念，是中华民族几千年不分裂、不衰亡、自强不息的凝聚力之所在。而春节无疑是一年中人们尊亲重友的最重要的一个节点。难怪有人说，拜年，是中国人对人际关系的检阅，是一次表达感情、巩固交情、取得和解的良机。时代变了，拜年的方式也从古代的送名帖发展到了年轻一代的打电话、发短信。形式虽然有所改变，但中国人那份浓浓的人情味并未消减。临近年关喜庆的日子，莫论生活的酸甜苦辣，一起放鞭炮、贴春联、吃年夜饭，这些是春节物质民俗的一面，也与我们每个人心灵深处的“人情情结”颇为相关。 过年要拜年，若取消拜年这个环节，这年就会过得缺了极其重要的内容，年也就没了年味。而在拜年这项年年重复的活动中，自然有着深厚的文化意味，而且这种意味也像一滴折射阳光的海水一样，映照出中国文化中的某些极重要的内涵。这其中，拜年的次序，所展开的正是中国人的由近及远的人际关系圈。 正式的拜年可以说是新的一年的第一件事。即以本人家乡的习俗而言，早些年的时候，吃完大年午夜的饺子之后，就可以开始拜年了。当然，大多还是在正月初一的早饭后开始，尤其是近些年，那种凌晨即开始拜年的现象已几乎不见了。 拜年主要是晚辈对长辈、年少的对年长的，这主要体现出长幼有序的基本原则。这一点轻易不能颠倒，这也是拜年的“拜”字所要强调的。所以，真正意义上的拜年，也就不仅仅是问一声“过年好”那么简单，而是要表达一种带有恭敬的问候和祝福，更是围绕上辈强化与亲疏有关的人际关系。 按照习俗，正月初一主要是给本家族和本宗族的长辈和年长者拜年，而这又先从自己的父母开始，再按亲疏关系由近及远展开。此一过程，拜年的对象主要是同宗人，即宗亲。根据彼此的社会关系，大体可分四类：

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第3章 圈子引发的社会现象（13） 第3章 圈子引发的社会现象（13） 一是走亲戚，有血缘、血亲关系的宗亲是第一要考虑的；二是礼节性的拜访，如给同事、朋友拜年；三是感谢性的拜访，凡一年来对人家欠情的（如律师、医生等）就要买些礼物送去，借拜年之机，表示谢意；四是串门式的拜访，对象一般是左邻右舍的街坊，没有过多礼节。 拜年中由近及远展开的人际关系，正是传统社会建构的基本形式，体现着“亲亲”和“尊尊”原则。拜年的次序可以反映出中国人的人际关系网，红包文化也是如此。全球七大洲，凡有华人的地方，红包文化都赫然存在，并堂而皇之。旅居海外的华人返乡省亲祭祖时，例行都要给亲友族人送红包。由于人有亲疏，礼分厚薄，所送出的红包也就有大、中、小三档，见什么人发什么红包，这也是红包文化的一个特征。 大千世界之中，人情最多也最重，有人情味也成为中国人的一大心理特性，而过年，是中国人人情的一次集体井喷。一盘饺子、一张福字、一身唐装、一席盛宴，让过年变成一次寻根之旅，团圆之旅。 在历史上，对拜年这个人情学钻研最深的非曾国藩莫属。曾国藩是一个道德修为颇高的人，他对人际关系学的研究极为透彻，并且也做得很好。踏入仕途以来，一路从乡野平民走向二品大员，可以想象期间建立的人际关系是多么复杂。面对这些上上下下的关系，曾国藩的交际手腕非同一般，从拜年就可略知一二。 道光二十一年春节，是曾国藩在京度过的第一个春节。大年初一，他起得很早，作为翰林院的一员，他要参加黎明时在太和殿举行的朝祝大典。之后回到家中，拜见父亲。然后就出去到各处拜年。他拜年的顺序是先拜老师，他们也多是朝中的大官，多在内城居住。这是曾国藩关系网的第一个层面。拜完老师，曾国藩前往各处拜访湖南同乡，这其中不仅包括寓居京师的湖南籍官员，而且包括湖北籍的。这是曾国藩交际圈中的第二个层面。第三个层面是所谓的“同年”，即同学。据《曾国藩日志》载，这又包括甲午乡试同年及戊戌会试同年两部分人。这是曾国藩走向社会的关系基础。 对不同层面的关系，曾国藩交往的原则有所不同：对师长辈，在交往中贯穿一个“敬”字；对乡辈同僚，在交往中贯穿一个“谨”字，保持距离，不过分亲近；对同年，在交往中贯穿一个“亲”字。从曾国藩拜年的记载中，可以看出他不但对人际关系非常的重视，而且把握得极有分寸。既有原则，又不失灵活性，的确让人佩服。 由此可见，拜年这一特殊交际方式的重要性。拜年，在过去有很多繁文缛节的技巧和讲究；现如今虽然一切从简了，但还是有一些基本的技巧要把握的。 选择合适的时间 选择合适的时间，乃拜年的第一要素。由于平时劳碌，年节期间人们一般起得较晚。若过早登门拜年，往往让主人措手不及。有人喜欢选择晚上拜年，一坐好几小时，也难免影响主人休息。做客逗留时间一般以半小时至40分钟为宜，这样，既不失礼貌，又不影响主人接待其他客人。 送礼物要得体 给长辈、教师、师傅拜年时，应适当带点礼物。礼物既不宜太昂贵豪华，又应能“拿得出手”。捧上一束鲜花，送上一张精美的卡片，近年已成为都市现代人浪漫温馨的拜年方式。拜年礼物还应讲究卫生。比如，别人送给自己的糕点，一般不宜转送他人，否则食品在“旅游”中难免会腐烂变坏。此外还应注意节俭。 要讲吉利话 拜年时，邻里相坐，同学相逢，朋友相聚，皆应“过年言好事，出口称吉祥”，纵然平日有所积怨，亦不应提起，至于聊侃时不谈粗俗之事，不讲无聊低级话语，就更是常识、常理了。 中国古代的“人情社会”里，包括拜年在内，许多活动都是按照“圈子文化”的规则进行的。中国人讲究礼尚往来，礼多人不怪。但真正拜年送起礼来，不是一件容易的事。其实，并不只有过年送礼才能表现“礼尚往来”，一个电话、一个祝福、一次拜访都算拜年。在此过程中进行良好的沟通，建立密切而不是亲昵的人际关系，比千金万金都来得珍贵。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第4章 主动出击，跳出人生小圈子（1） 第4章 主动出击，跳出人生小圈子（1） 在生活中，我们总是有很多人固守着自己的圈子，永远只在有限的空间里排列组合，其结果就像是在铁轨上行驶的列车，日复一日，年复一年，总是沿着固定的轨道行走，每次在沿途看到的都是一样的风景。在把人脉当成金脉的今天，“圈子”无疑已经成为一种特殊的载体，承载着各个层次人流与交际的渴望，以及他们对梦想、空间及发展的追求。积极拓展你的圈子吧，不要做井底的青蛙。当你从井底这个小圈子跳出来时，你会发现以前的世界何其小，未来的天地何其广，你的人生将会是一种全新的格局。 走出“舒适区”，跨进“人脉圈” “耽误”你社交的，只有你自己——因为你无法走出最起码的一步——跨出你的“交往”舒适区。而要做到这一点，就必须跨出心理舒适区、沟通舒适区、个性舒适区。 某一次，我和几位好友去野生动物园游览，期间，几只在水面时而追逐嬉闹、时而徜徉的天鹅，吸引我们驻足观赏。关于天鹅，我所知甚少，只知道它是一种候鸟，有着长途迁徙的习性；一年一度，从寒冷的北国到温暖的南方，天鹅都要飞越千山万水，往返万里迢迢。可眼前的这群天鹅为什么长年都待在这一方狭小的水域而不会飞走呢？是因为它们的翅羽经常被修剪得很短？是双翅被绳子牢牢地捆绑着？是它们的双足套着一对沉重的铁环？正猜测着，一位饲养员走了过来，饶有兴致地替我们解说起来。 原来，在不破坏天鹅高贵优雅的观赏姿态和剥夺它的飞翔习性之间，一个两全其美的办法诞生了——尽量缩小水域的空间。因为天鹅在展翅高飞之前，必须有一段足够长的水面可供滑翔；如果助跑线的长度过于短促，天鹅就难以施展它们拥抱蓝天的理想了。久而久之，这群天鹅便会丧失飞翔的信念，甚至泯灭了飞翔的本能。 真是一语惊心！望着眼前这一群展翅争鸣只为了向游人乞食的天鹅，我不禁为它们感到悲哀。古人称天鹅为“鸿鹄”，从来就是志存高远的象征。然而，一旦失去了自己的天空，“鸿鹄”和“燕雀”又有什么区别呢？ 由此，我联想到了人。天鹅因为水域空间狭小不能展翅高飞，我们中不是有很多有知识、有抱负的人，因为圈子太小缺乏平台而庸庸碌碌？如果说天鹅不能起飞是“人为”的因素，那么，又是什么因素限制了他们的社交层面呢？ 我在曾上过的一堂培训课中找到了准确的答案。 大约十年前，我在一家电器公司作为业务员接受培训。主管为了激励我们，有一次在培训课上用图诠释了一次人生寓意。 他首先在黑板上画了一幅图：在一个圆圈的中间站了一个人。接着，他在圆圈的里面加上了一座房子、一枚小金币、一些人。 然后，他问大家：“有谁能告诉我，这幅图意味着什么？”一阵沉默后，一位同学回答：“世界？” 主管说：“基本正确。这是目前的圈子，也是你交往的舒服区。这个圆圈里的东西对你至关重要，你的住房，你的家人，你的朋友还有你的工作。在这个圆圈里头，人们会觉得自在、安全、远离争端。” “现在，谁能告诉我，当你跨出这个圈子以后，会有什么情况发生？”教室里顿时鸦雀无声。还是那位积极的同学打破沉默：“会害怕。”还有一个同学跟着说道：“会出错。”接着又是一阵沉默，这时主管微笑着说：“当你犯错误了，其结果是什么呢？”最初回答问题的那位同学大声回答道：“我会学到更多的东西。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第4章 主动出击，跳出人生小圈子（2） 第4章 主动出击，跳出人生小圈子（2） “正是，你会从错误中学到东西。”主管于是转向黑板，画了一个箭头，把圆圈中心的人指向圈外。他继续说道：“因为害怕、恐惧或是其他方面的原因，很多人都不肯跨出这个圈子，所以交往十分有限，所得也十分有限。当你离开交往的舒服区以后，你会暂时感到难为情，感到不自在，但你将会认识更多的朋友，你会增长自己的见识，你也会学到更多的东西，所以，你进步了。”他再次转向黑板，在原来的圈子外面画了个更大的圈子，还加上了新的东西，更大的房子，更大的金币，更多的朋友等。 我对这堂课的印象很深刻，多年以来一直细细揣摩并时时自勉。六度分割理论说：只要通过六个不同的人，你可以找到世界上任何一个人。事实上，影响一个人社交半径的因素，不是金钱，不是地位，不是法律，不是任何事和物。能“耽误”你社交的，只有你自己——因为你无法走出最起码的一步——跨出你的“交往”舒适区。不要以为我讲得过于简单，先体会一下这里面包含的三层意思： 1.突破心理舒适区：很多人生怕自己的主动交往不会引起别人的积极响应，从而使自己陷入窘迫、尴尬的境地，进而伤及自己脆弱的自尊心。而实际上，在现实生活中，每一个人都有交往的需要，因此，我们主动而别人不采取响应的情况是极其少见的。生活中有一个非常有趣的现象：在硬座火车上，有六个人坐在一个“隔间”里面，如果这六个人里面至少有一个是主动交往的人，那么他们会谈得热火朝天，一路上充满欢声笑语；如果这六个人中没有一个人主动和别人交往，那么从起点坐到终点，他们会始终处在无聊的气氛中，看书也没劲，对望又很尴尬，所以干脆闭上眼睛养神。其实，当你尝试着主动和别人打招呼、攀谈时，你会发现，人际交往是如此容易。 2.突破沟通舒适区：每个人的性格脾气决定了他与人沟通的方式各不相同，有的人说话快言快语，有的人却该表态的时候也沉默寡言，有的人说话爱抢风头，经常不自觉地打断别人的谈话，有的人习惯被动地等待指示，有的人喜欢遇到问题主动请示和沟通。每个人都习惯以自己的方式与别人沟通。 要实现良好的沟通，就必须有意识地改变自己平时的沟通方式，学会积极倾听对方，站在对方的角度考虑。良好的沟通不一定是要说服对方，而是真正理解对方的想法。即使是争辩，也必须是对事不对人的良性争论，不能进行人身攻击和恶语相向，这是人际交往最应该避免的现象。 3.突破个性舒适区：人们都习惯和自己脾气相投的人交往，所以无论在哪个单位组织，都存在非正式的组织和团体，这是正常的现象。但是人在江湖，必须要和所有组织内的人以及外部的客户打交道，要学会适应不同性格的人。突破个性舒适区，就是要有意识地和不同性格的人打交道，比如要主动找与自己不同性格的人聊聊天。看来很简单的事情，其实大部分的人都难以做到。一旦你去尝试和另一种不同性格的人交往，看来是一个小小的突破，却对提升你的人脉有很大的帮助。 生命永远是值得期待的，因为它蕴涵着无限的潜能，为了领略更为高远的人生风景，就需要不断地超越自我。如果你老是在自己“交往”的舒服区里打转，你就永远无法扩大你的视野，永远无法结识新的朋友。只有当你跨出你的舒适区后，你才能使自己的人生圈子变得更大，你才能使生命变得丰富多彩。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第4章 主动出击，跳出人生小圈子（3） 第4章 主动出击，跳出人生小圈子（3） 你千万别画“圈”为牢 一个人的世界就如同一潭死水，也好似一杯隔夜的茶，时间越久，好的积极的东西都被分解了。试着给你的圈子修一条通向外界的路，只有走出一隅之地，你才能看到更广阔的世界；只有把活水引进来，生命才不会成为了无生机的死水潭。 前几年很流行一位女作家的作品，她把人们比做一座座孤岛，各自繁荣各自衰败。看她的文字自是美得一塌糊涂，但多少有些葬花的悲情和哀伤。有很多在城市中被“边缘化”的人很推崇她的文字，觉得主角似乎就是自己，沉溺在一个自我的小世界中不能自拔。这也是如今“宅文化”和“剩文化”大行其道的原因，一个人的世界就如同一潭死水，也好似一杯隔夜的茶，时间越久，好的积极的东西都被分解了，只剩下坏的灰色的有害物质。这也是我鼓励“宅男宅女”、“剩男剩女”积极走出来拓展自己圈子的原因所在，只有走出一隅之地，才能看到更广阔的世界；只有把活水引进来，生命才不会成为了无生机的死水潭。 很多人可能都知道，其实鸡鸭等家禽在未驯化之前都是可以飞翔的。家禽的祖先是野生的，那时它们也会飞，但自从人类把它们当做家禽圈养后，它们不需要高飞去躲避敌害，也不需要高飞去寻找食物。就这样，翅膀长期缺乏锻炼以致退化，从而慢慢失去了飞翔的能力。 在搜狐新闻上看到这样一件有趣的事情，一位司机开车去送货，在行驶途中，一只大鸟从空中掉了下来，正好掉在他的车前。后来一调查，才知道这只雁鹅因为身体太胖而且被喂得太饱，体力不支就从空中掉下来了。看来家禽失去飞翔的本性是因为圈养，而人类如果圈养会失去什么呢？ 我的朋友圈中就有一个圈养自己的典型。他是我的一位大学同学，算是宅男中的极品：他的作息规律我闭着眼睛都数得出：他是一个soho，在家画插画稿，他每天早上八点起，晚上十一点睡。上网要么画稿，要么看美剧。平时唯一的娱乐就是玩一下《植物大战僵尸》的方式，给自己养的几盆月季浇水。他刷牙只用黑人牙膏，洗脸只用相宜本草的男士洗面奶。买东西基本是网购，每周星期天下午出去买生活用品……他的每一个生活习惯都已成了一种固有的模式，周围几个不多的朋友都了解，所以戏称他为“一成不变先生”。他倒是享受，依旧在自己的小圈子自娱自乐。直到前不久，这种平静的生活才被打破。一个朋友告诉他自己所在的公司的薪酬标准是多少时，他才豁然发现，自己一个两年多的老员工的薪水居然还比不上公司招聘新人的标准，而且跟他一同进入公司的老员工大多已得到提拔且发展得不错。更糟糕的事情还在后面，他的画越来越不容易通过，上级对他作品的评价是“太过梦想主义”，言即与社会严重脱节，跟不上时代。所幸的是他现在开始了新的尝试，这未尝不是一大进步。 其实大到国际社会，小到乡村部落；高到政治官场，低到民间酒场；雅到文化精英，俗到乡野村夫；每个人无时无刻不在圈中生存。不过，人的天性都有好逸恶劳的成分，如果有一个业已熟悉的小圈子，巴不得就跟这个小圈子厮守到老，永不改变。就譬如我们日久天长的习惯一样，在自己的圈子中总是最随心所欲，做什么也最顺手，但通常也会在小圈子中永无出头之日。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第4章 主动出击，跳出人生小圈子（4） 第4章 主动出击，跳出人生小圈子（4） 或许每个人都会有这样的感受，如果自己本就内向，待在一个不需要说话的圈子中是最舒服的；如果厌倦人事纷争，最好是待在一个不需要卷入派系斗争的工作圈子里；但现实经常是残酷的，如果你固守在一个圈子里，通常会被圈子抛弃，因为你已经跟不上这个时代变化的脚步了。 拓展圈子与人交际是很有必要的。以前，包括我在内，一谈到人际交往的话题，脑子里面就会出现什么油嘴滑舌啊、趋炎附势啊、政治斗争啊什么的，心里想，怎么着我也算个知识分子，这份清高还是有的，这些世俗的东西，与我何干？我只愿平平安安与世无争地待在自己的圈子就好。 但是，自从坐上了管理者这个位置，这个思想就在不知不觉中转变了，首先批判的一点就是，上述思想中犯了一个最基本的错误，人际交往和油嘴滑舌、趋炎附势、政治斗争并没有什么必然的联系，这个问题认真地想一想，都可以理解。这里谈一下拓展圈子的好处： 第一个好处毋庸置疑就是拓展了自己的人脉资源，熟人好办事，多认识一些人不知道什么时候就可以互相帮助一下。第二个好处是，在和不同行业或者不同背景的人沟通交流过程中，可以拓展思路、开拓视野、增长见闻，更重要的是，可以和众多高手学习做事情的方式方法，学习他人的经验教训。三人行必有我师，也许某个人不经意间的一句话就可以解决长期困扰你的一个问题。与其自己闷在小屋里面看一下午专业书籍，还云山雾罩抓不到重点，不如和这个领域内的权威或者专业人士坐下来聊一两小时，你会立刻感觉到重点突出、思路清晰。第三个好处，也是我感触最深的一点，当你通过和其他人的交流掌握了正确的做事方法、开拓了自己的视野的时候，你的眼光就会看得更远，胸怀会更宽广，心态会更平和，看问题也会更加全面客观。而这一点，是那些躲在自己的办公室里每天闷头干活的人想破了脑袋也得不到的东西。举个很简单的例子，我曾经为了下属不听话而苦恼万分，办法想过很多种，沟通交流进行过多少次，就是没什么起色，越没起色越着急，越着急越钻牛角尖。结果后来和几个做管理的朋友一喝茶，才发现自己那点儿纠结比起他们的大麻烦根本不算什么。人心态平和后，对下属的问题也更能怀抱一个宽容换位的态度，不知不觉中这些下属变得很自律，业绩也非常突出了。 以前有一句话叫“要致富，先修路”，意思是只要把道路修得四通八达，畅通无阻，就能更好地与外界交易，就能把自己当地的特产送到全国各地。我前一段时间回家乡就有一种切身的感受，乡镇、村庄到处都在建新的公路，原本很多交通不便利的地方因为修了公路有了人气，经济也得到飞速的发展。道路通了，人气旺了，自然发展就大了。拓展圈子就跟铺陈道路一样，只有把你的圈子横向纵向往外不断延伸，你的发展空间才会无限地拓展。所以，试着给你的圈子修一条通向外界的路，你会发现更宽阔的天地。 要建圈子，先融圈子 人都有和别人交往的需要，否则会感到孤独、寂寞、抑郁、焦虑。可是，人的交往能力并不是生来就有的，是在后天环境熏陶和有意识地培养下产生出来的。要构建自己的圈子，首先要学着融入他人的圈子，不给他人留下威胁感和“路人感”。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第4章 主动出击，跳出人生小圈子（5） 第4章 主动出击，跳出人生小圈子（5） “大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米吃小沙。”小时候常把这样的谚语挂在嘴边。长大了才懂得，原来我们都是某个“生态群落”的成员，都是构成大圈子或小圈子的某个单位。有自己的圈子固然是好的，但进入一个新环境时，我们却经常遭到圈子里其他人的抵触，这点对于刚步入社会的年轻人尤甚。 就以职场这个圈子为例。刚进入一个新单位，原有的老员工会表示出冷淡或者敌意，请教他们，他们可能会爱理不理，也可能不用心提供帮助，让他们帮忙，他们会找一些借口，找领导沟通，领导虚与委蛇，不说真话，表面上都是溢美之词，但是有晋升的机会却基本轮不到自己；工作表现稍稍突出，有人会风言风语，但是表现略有不积极，别人又会有微词，积极表达自己观点，会给人留下爱出风头的印象，但如果经常保持沉默，又有人会说是故意玩深沉。 这些情况都是被人排挤落下的后遗症——圈子冷暴力，更糟糕的情况是，直接被大鱼吃掉，成为“圈子不适症”的牺牲品。被人排挤的滋味肯定不好受，有一个年轻的读者就跟我倾诉，说自己非常苦恼，不知怎么和其他人打成一片。他内心中常常希望和同事们和睦相处，可在现实中他总是感到很孤独，经常被当做一个“圈外人”。他给我的邮件中这样写道： 我刚从大学毕业，现在在一个单位的办公室工作。每天都坐班，要和自己并不熟悉的人和事打交道，工作还好办，和人交往就有些发憷。看到别人在业余时间有说有笑，打牌聊天，好不热闹，而自己形单影只，和别人无话可说，即便说几句，也感到索然无味。其实，我在大学的时候，周围就有些人，口才非常好，很会吹牛，讲笑话。我在他们之间显得很逊色，并不很懂幽默，比如同寝室的人在插科打诨、嬉笑怒骂，轮到我那里就卡住了，不知怎么接话，处事也不怎么圆熟，很容易莫名其妙地得罪人。我真羡慕那些“自来熟”的人，而自己怎么就做不来呢？我很苦恼，不知道应该怎么做才能和人家打成一片。 这个男孩上班近两个月，除了本部门的同事，其他办公室的人他基本都叫不上名字，甚至有几次，他的同事还把他错当成实习生。平日里，大家工作都不轻松，多数时间都是埋首于各自的格子间，偶尔放风打岔的时候，他一边琢磨要不要参与，一边斟酌什么时候以什么方式插话进去，等他“酝酿”好了，大家的话题正好结束。同事一边工作一边闲谈时，他常常是个被忽略的“圈外人”。 人都有和别人交往的需要，否则就会感到孤独、寂寞、抑郁、焦虑。可是，人的交往能力并不是生来就有的，而是在后天环境熏陶和有意识的培养下产生出来的。要构建自己的圈子，首先要学着融入他人的圈子，不给他人留下威胁感和“路人感”，如此才能在圈子熬过一段“实习期”和“观察期”。 通常情况下，不管自己怎么想，从众都是融入他人的一种最好方式。“古来圣贤皆寂寞，唯有饮者留其名。”说的就是这个道理，标新立异、追求与众不同、自命不凡、曲高和寡、高处不胜寒，是发生“圈子不适症”最根本的原因。一群人不认同某个人，首先就是因为彼此存在着比较大的差异，这种差异可以是文化上的、经济上的、价值观念上的等。所以要融入他人的圈子，首先不能自卑退缩，被动地等别人来理你，询问你的需求，来帮助你，而应该有一种愿意主动“凑热闹”的态度，别人在玩，你可以欣赏；别人聊天，你可以倾听，然后找机会加入。另外，要加入他人的圈子，就必须找出与他人的共同话题。那些所谓的“文友”、“书友”、“歌友”等，都是因为一个共同的爱好而结合在一起。因此，要学会观察大家的共同话题和兴趣。当然，自己也要学习一些常识和技巧，和别人有了共同的活动乐趣，才有可能共享快乐。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第4章 主动出击，跳出人生小圈子（6） 第4章 主动出击，跳出人生小圈子（6） 要融入别人的圈子，让别人接受自己，就必须下决心对自己进行改造，以便让自己更接近别人，只有别人认为你跟他们差异不大，他们才会接受你。我有一个女性朋友就是如此。她刚刚进入公司时怎么也融入不了集体，平时连个说话聊天的人都没有，就连中午在公司吃饭都是一个人独来独往。本来她还觉得问题不大，只要做好自己的本职工作就好，但一件小事却改变了她的想法。有一次她在一张数据报表上出了一点小问题，是要罚款的，以往这种小事主管只会批评一两句就了事，但这次主管却上纲上线说要罚款并通报批评。她觉得不甘，找主管说情，主管却冷冷地打发了她。从这件事上，她开始知道，如果不能融入他人的圈子被当做“自己人”，自己永远只能被当做一个局外人，得到局外人的待遇。于是，她开始换下自己一成不变的牛仔裤，换上跟公司事一样的套装西服，开始主动找同事聊天说话。她的改变是卓有成效的，也因为如此，她在职场中赢得了入围的胜利。 还要注意的是，要扩大自己的圈子，积极地接受别人的邀请是必需的。在聚会中，会有机会认识很多的新朋友，朋友的朋友经过一两次见面、接触，也会很快变成你的朋友。这样你的圈子也就慢慢扩大了。因此，在别人邀请你参加某个活动的时候，即使你很不想参加，也应该愉快地应邀。朋友的多寡，社交的成败，有时候就在于你的一念之间。长此以往，你就可以在和大家一起交流中寻找价值观较为接近的人成为好朋友，慢慢地形成自己的社交小圈子。 人脉“滚雪球”的哲学 一次聚会，一次面谈，就能给自己带来几何倍增的人情优势。与人相处——尤其是与有圈子的人相处，能使你的人脉圈发生“聚变+核变”的效应。 见过雪的孩子大多玩过滚雪球的游戏。一个小小的冰块、石头或者就是一把雪，在雪地上滚几下就会迅速膨胀成一个大雪球，只要你有足够的力气和兴趣，这个雪球就会滚成足够惊人的体积。这就是所谓的滚雪球效应。 人情投资就深具“滚雪球”的表征：一旦获得了起始的优势——这个优势甚至是很小的，一次聚会，一次面谈，就能给自己带来几何倍数增长的人情优势，雪球就会越滚越大。我们所谓“圈子”这个概念，就是当我们的人脉关系连接成社会网络时，你会发现每个人建立人脉的成本是最低的，你不需要花更多的时间去作介绍，你不需要花更多的时间去请客吃饭，因为在圈子中资源可以共享。说得最简单一些，与人相处——尤其是与有圈子的人相处，能使你的人脉圈发生“聚变+核变”的效应。 有这样一个折纸的例子：把一张纸对折再对折一共折50次，这张纸的厚度相当于地球到太阳之间的距离。假如再对折一次，这个高度就等于在地球和太阳之间跑个来回。在数学上，这就叫做“几何递进”，而放在人际交往中，人与人之间的互动就不只是简单地相加，而是成倍地增长，就像迅速扩散、加倍和翻番的病毒，不停复制延伸。 我上大学的时候有当作家的志愿，于是给各个出版社投稿。虽然东西写了很多，自我感觉也不错，但寄出去的稿子就如同石沉大海一样，杳无音信。为了增加“中彩”的概率，我开始尝试写各种类型的题材，我放弃了自己一直喜欢的小说，转而开始写时评、社评，但结果也是一样。那时候我以为自己的问题是出在题材的选择方面，现在想想自己失败就失败在没有一个有圈子的朋友。之所以一直敲不开文学这扇门，一是缺乏一个圈内人引导自己了解圈内的规则，二是缺乏圈内的人脉。而这一切的改变都源于我认识了一位姓毕的主编，他在出版圈中沉浮多年，是一位相当有号召力的人物。他的出现之于我恰如贵人，他不但把我领进了这个行业，而且把他身边的很多朋友介绍给了我。他的一些朋友开始邀请我写一些励志管理的书籍，而他朋友的朋友看中了我多年前写的一本小说。就这样由点及面向外扩展，朋友的朋友成了我的朋友，他的人脉也成了我的人脉。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第4章 主动出击，跳出人生小圈子（7） 第4章 主动出击，跳出人生小圈子（7） 对既有扩展社交的认识论，很多人业已习惯直线性思维：a导致了b，b引起了c。但真实情况却往往是：a导致了b、c、d，而b又引起了d、e、f，c却影响了a、e、f……在扩展人际圈子时，道理也是如此。毕主编引出了朋友a、b、c，而朋友a引出了d、c、e，朋友b引出了f、g、h……人脉的拓展就像从山上滚下的一个小雪球，越来越大，带来的回报也越来越多。因为你如果也用这种倍增的方式认识全世界，你便可以跟全世界你想认识的陌生人成为熟人。 大学时我创办过一个文学社兼任社长，那时候任副社长的另一位同学姓钱，我们都叫他小钱。小钱一路走来的经历几乎称得上传奇。大学毕业后，他到海南闯天下，两年下来虽然没有作出轰轰烈烈的业绩，但他真诚的为人态度、踏实的工作作风和能力使他结识了不少天南地北的朋友。一个曾经做记者的朋友a到海南某大型企业任分公司经理后，将他介绍到该企业。很快，小钱从业务员做到区域经理，取得了突出的业绩，不久就被提拔为办事处经理。2006年他去参加a的私人生日聚会，却又被一个东北的经销商看中，死拉硬拽挖他过去做常务副经理，负责公司的营销工作。因为这件事，a心里一直很不痛快，老念叨东北那位经销商是白眼狼。 小钱的案例并型，而是每天发生在我们周围并不少见的实例。我们一直相信“爱拼才会赢”，但往往有些人即使拼了也不见得赢，关键就在于缺少有圈之人的相助。在攀向事业高峰的过程中，他人相助往往是不可缺少的一环。有了他人的圈子，不仅能替你加分，还可增加你的筹码。 很直白地说，有圈人跟没圈人是不一样的。在我这么多年的生活工作中，我发现有圈人有更大的需要，以及更多的资源，但同时也有更多的要求，他们对身旁的朋友或者圈子的标准也就越高。所以要结交有圈子的朋友，要做到以下几点： 首先要开放你自己，从各种渠道入手，而不是仅仅局限于你经常所接触的圈子。比如，学生可以争取以志愿者或义工的身份参与学校各种重要活动、成功人士讲座、校外的会展等；毕业生争取一流的大公司，通过职业交际认识更多杰出人物；有一定积蓄和工作经验者，就可以多多参与有顶尖人士的会议和讨论等。 了解：你完全可以从他的历史认识他的经历，如祖辈、父辈；也可从他的亲属、朋友、子女等去认识他、了解他；也可以从兴趣爱好上了解他，比如他喜欢什么运动、什么物品、什么性格的人，喜欢或经常参加什么聚会，休闲、娱乐的方式有哪些等。此外，从业务上了解重量级人物也是一条好途径。他经营的业务范围主要是哪些，次要的是哪些，他的分公司、子公司分布在什么地方等。总之，要结交一个重量级人物又没有机会的时候，你不妨从以上几个方面去了解，总会发现一些机会的。 适当展示自己的能力：有圈子的朋友一般都爱才、惜才，要引起他们的注意，就要适当地表现自己的独特才干。倘若你指望对方为你的人生成功助一臂之力，你就得首先在与此人相关的专业上下工夫，几番磨炼后，拿出点这方面的真东西向他们请教，和他们探讨。当然，这里有一个度的把握，你不能表现得太过锋芒毕露，否则就有点喧宾夺主之感了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第4章 主动出击，跳出人生小圈子（8） 第4章 主动出击，跳出人生小圈子（8） 做一个受人欢迎的人 一个受人欢迎的人有以下几个特点：重形象、重情谊、重信誉、有热情、会让步。当你从他人角度出发，深悟人性之道，融洽的人缘可以给你的事业锦上添花。 有人说，21世纪的强者是懂得与人合作的人。换句话，就是要让自己变成一个受欢迎的人，才能成为强者，开创一番自己的事业。我平时有这样一个习惯，就是喜欢观察身边的朋友和同事，也经常检点自己，我发现一个受人欢迎的人一般有如下几个特点： no1：重形象。美是人类永恒的话题，随着社会的日益发展，人们对美的需求也越来越高。大家是否知道一个地方最高大、最豪华的建筑物是什么？没错，无论在什么地方，最高大、最豪华的建筑物肯定是银行。是因为银行有钱吗？不是，主要是银行需要为自己树立一个高大的形象，使人们对自己产生信心，这就是银行对自己的一种包装。银行需要一种稳固高大的形象，只有这样大家才愿意把钱存到银行。如果银行破破烂烂的像一间茅草屋一样，你敢把自己的血汗钱放到这家银行吗？ 人不仅对银行，对每一个人，也有这样的印象。为什么有的人办事非常顺利？而同样的事同样的人，有的人却要遭受冷遇，怎么也办不成呢？这里面有一个形象的问题。 心理学上有个专业术语称“初次效果”，意思即初次见面的一瞬间足以决定胜败。第一印象如果是聪明、稳重的，下次见面时即使有较激烈的争执，对方会把上次印象融合而判断你是个对工作投入的人。相反，如果第一印象是穿着随便、毫无气质、工作态度散漫的，第二次见面即使诚心交谈，对方也一定认为你固执己见、目中无人。人们通常根据与一个人见面的前几秒钟所得到的印象，快速对他作出判断。如果这个印象很好，那么就会对办事起到促进的作用。否则，只能起到相反的作用。 日本早稻田大学教育学系教授、东京心理学讲师东清和先生曾说：“用来形容对某人印象的基本词汇有五六十个，而形容第一印象的则只有五六个，因为第一印象只能用极表面的词语来形容。诸如令人讨厌、有智慧、漂亮、温柔、干练等。” 想赢得五六句好评语并不困难，只要稍加努力就能享受提升形象的成果。注重形象并不一定要穿名牌衣服，但干净整洁、清新亮丽是必需的。外在形象并不只是漂亮服装，它更注重的是你的行为举止及从中所透露出的气质。所以要想有良好的形象，就必须注意穿着打扮、行为举止及自身素质的提高，从而使你的形象在交往中光彩夺目。 no2：重情谊。人际交往中有些是以利益为基础的，譬如业务员和客户的关系。但如果销售业务员他们心里想的、眼睛看见的只有订货以及订货之后的金钱，尤其是面对那些一次易的客户时，这种心情更是溢于言表，会让人看了心里感到很不舒服。 客户需要的，不仅是你的产品，还有你的友谊与尊重，产品是许多人都能提供的，而友谊和尊重却不是如此。想一想，花费同样的钱，在一个销售业务员那里只能买到单纯的产品，在另外一位销售业务员那里还能换来友谊与尊重，你作什么样的选择呢？据一项调查显示，68％的客户更换供应商，是因为对供应商的人员、服务质量和服务态度不满意。他们因为自己受到了怠慢，而不是因为对产品质量的不满断绝了与销售业务员的联系。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第4章 主动出击，跳出人生小圈子（9） 第4章 主动出击，跳出人生小圈子（9） 前不久上海胶州路发生了特大火灾，火灾的灾情牵动了亿万人民的心，而现场的一条金毛犬令人格外印象深刻。有报道称，这只小狗趴在公寓外不吃不喝地等待主人，而且一直流泪。火灾发生后，上海的网友纷纷发帖，希望能帮助小狗找到主人。17日，这条金毛犬被主人领回家了。这只小狗忠心耿耿地等待主人的照片，被传到网上后迅速流传，小狗被网友称为“守望犬”。 动物尚且讲情，何况人乎？在这个尘世生存，体恤他人的感情，关怀他人的冷暖，才能赢得众人的尊重和欢迎。哲学家培根曾说：“没有真挚朋友的人，是真正孤独的人。”要拥抱友情，拥抱各种美好的情感，才能拥有精神财富，从而赢得物质财富。 no3：重信誉。常言道，“人无信不立”。要真诚，言而有信，不能做背信弃义的人。我想大家不会忘记放羊娃的故事。放羊娃第一次喊狼来了，所有在山下的农耕人都跑上山打狼，放羊娃看见那些傻瓜拼命往山上跑，为自己的聪明才智而拍手叫好，大笑不已。后来，狼真的来了，放羊娃再喊，却再也没有人往山上跑了。结果，惨不忍睹。 这不由得让我想起在朋友身上发生的一件糗事：这个朋友我们平时都叫他大哥，人挺好，但特喜欢骗人。以前他每次到外地出差说自己到长沙了，我们几个朋友便驱车兴师动众地去接他，可一打他电话，他说我还在北京呢，或还在上海呢，然后一个人在电话里笑得乐不可支。经过几次折腾后，我们都不相信他的话了。2008年的时候刚好大雪灾，他也给我们打电话，说自己到长沙了，我们几个正在打牌，全然没把他的话往心里去。可几天之后，他却音讯全无，电话打不通，人也没回家。后来，突然接到一个座机号码打来的电话，大哥在公用电话中哆哆嗦嗦地骂，你们这几个兔崽子，怎么不来接我，老子都快冻成冰棍了。原来，大哥回到长沙，见没人来接就自己搭巴士回家，却没想巴士因为雪灾困在路上，没粮没衣，这次可把他折腾得够戗。 所以说，我们千万不要当放羊娃，老说什么“狼来了”的谎言，应该言行一致，实现心中的承诺，相约守时，相交守德，待人真诚。否则，上面大哥的教训就是最好的例子。 no4：有热情。大多数人办事时都很重视自己的服饰仪容，临行前他们总是要对照镜子刻意打扮一番，看领带是否平整，头发是否乱了，唯恐因衣着粗俗而令人看不起。但是他们很少注意到自己的面部表情和自己的精神状态。 爱默生说过：“没有热情，任何伟大的业绩都不可能成功。”不管是什么样的事业，要想获得成功，首先需要的就是热情。热情是世界上最宝贵的财富，再没有其他任何东西能像它一样让人勇敢、精力充沛、引起别人的好感了。 热情是最会说话的嘴巴，笑容是最好的见面礼。积极的人像太阳，我们不要总低头闷脑，一副冷漠、消极的神情。中国有句古话：“人不会笑莫开店。”外国人说得更直接：“微笑亲近财富，没有微笑，财富将远离你。”热情是我们办事过程中最重要的财富之一，如果在办事的过程中，处处让人感受到你的热情，那么他也会被你的热情所感染，自然会对你亮起绿灯。如果你总是一副拒人千里之外的模样，别人又怎么会对你产生好感呢？

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第4章 主动出击，跳出人生小圈子（10） 第4章 主动出击，跳出人生小圈子（10） 怎样才能给别人留下热情的好印象呢？这就需要我们做到以下几点：事事比别人快一步，会给人以热情积极的好感；与人办事交谈时，上半身前倾，可表现出你对所办之事的关切；说话时借助手势，可表现出你很有热情；打招呼的声音稍微高一点，可展示你热情开朗的性格。 no5：会让步。忍一时风平浪静，退一步海阔天空。忍不是忍气吞声，而是换位思考，站在对方的立场想问题。想想对方也不容易，你突然会发现自己不应该这么冲动地怪对方，你就会很容易作出让步。人生在世几十年，谁没有过小小纠纷，主要是当纠纷来临时，我们应该如何面对。宰相肚里能撑船，是因为他能将眼光放长远，从他人角度出发，深悟人性之道，成为受欢迎的人。给他人释压的空间，也是给自己融洽的人缘。 以下几点可以作为参考：做事不要“得寸进尺”，不留余地，得饶人处且饶人。也许你表面上虽然取到了胜利，但最终会因缺乏容人的气度和雅量而被人厌弃。不要事事与人相争，别人说对，你偏要说错；别人说圆，你偏要说方；喜欢与人争论不休，天长日久，别人就会对你畏而远之。记住“静坐常思自己过，闲谈莫论他人非”。 主动出击的勇气 人要扩大圈子，就要出击，而且要主动积极。要知道机会是不会来迁就你的。 有一段时间搭火车去外地，对买票一事甚是耿耿于怀：经常在候车大厅等一两小时却买了一张站票，七八小时的车程站下来腰酸背痛的。不知是站久了还是别的原因，我开始拎着包到处在火车车厢中走来走去，有时候还能捡到一两个座位坐到终点站，有时候却会发现才坐三五名乘客的车厢。坐车坐久了渐渐有了经验，以后无论短途长途，只要不是春运高峰期，我总可以在火车上找到空位。我的方法说起来很简单，就是耐心一节一节车厢去找。这个方法虽然非常古板，却非常有效。每次，我都做好了从第一节车厢走到最后一节车厢的准备，但结果是，不等我走完整列火车，就会找到空位。 其实，很多人都有这样的心理弱点，譬如坐车，有些人一旦看见两三节车厢人满为患时就放弃了再度寻找的念头，或者丧失了再度寻找的信心，被动地等候身边的旅客下车。这种被动而不愿主动寻找座位的想法经常导致的一个结果就是，站满整整几小时的车程。 这种被动而消极的思维充斥在我们的周围：很多人安于现状，如果业已有一席之地可以站立，他们从不敢离开，因为那意味着身边那个“可能”坐下的位子会丢失，他们不敢冒这风险。就好像已经习惯了熟悉人脉圈子的规则和秩序，贸然主动出击，可能会遭遇难堪。 生活中还有一个有趣的现象，就是东西方的社交场合：在鸡尾酒会或婚宴场合，西方人出发前都会先吃点东西，并提早到现场，因为那是他们认识更多陌生人的机会。但是，在华人社会里，大家对这种场合都有些害羞，不但会迟到，还尽力找认识的人交谈，甚至好朋友约好坐一桌，以免碰到陌生人。 现实中我们每个人也总是倾向于安逸的圈子：有自己熟悉的环境，与自己认识的人相处，做自己可以胜任的工作；但一旦踏出这个界限，面对不熟悉的变化和挑战，就会不舒适、不习惯，甚至心情很糟糕。但长此以往的后果却是很可怕的，习惯了沉默就会放弃交流、表达自己的机会，习惯了懒惰就会放弃学习进步的空间，习惯了拿死工资的稳定就会放弃去外边闯荡的雄心壮志。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第4章 主动出击，跳出人生小圈子（11） 第4章 主动出击，跳出人生小圈子（11） 过去总说“酒香不怕巷子深”，意思是有才能就不怕别人看不到，我倒是觉得人若怀才，必须忘我去施展，如果不加以实用，就算你再有才也只是一堆废才。人要扩大圈子，就要出击，而且要主动积极。要知道，机会是不会来迁就你的。很多人跟我感叹，说谁谁运气好有贵人相助，谁谁面子大可以让银行贷款，而自己什么机会都轮不上。真的是没机会吗？我看未必，如果在很多时候你能主动往前跨出一步，也许你的人脉地图就可能就此改写。 首先谈谈性格内向的人的“优势”。你不需要哗众取宠，不需要不停地握手取悦对方，不需要滔滔不绝地谈论自己，因为事实上，交际的目的只在于认识新的朋友，建立新的关系，所以其目的在于了解什么是你对面的这个人最关心的，而你又能提供何种帮助。 其次，了解对方的各种关系。只有了解了对方的各种关系，你才有可能设法通过这些关系去认识你想认识的人。一定要重视各种关系的作用，即使是名人身边的家政保姆、服务人员，说不定也能替你引荐。因此你要做个有心人，或托人引荐，或写信函请转交，或请人推荐等，总会有成效。 写信是与对方主动交流思想、联系感情的一种好方式。随着通信事业的发展，很多人的联系方式都是通过电话、手机、网络等，很少再有以书信交流的方式了。其实，人人都希望有一位朋友悄悄跟自己说话，书信便是最好的方式。在书信里你不必有过多顾虑，敞开心扉与之交流。书信能够给人一种充分的想象空间。你所要注意的是，书信的字还不能太潦草，也不能用印刷品，否则让人觉得很不用心、很不真诚。 当你通过一些积极得当的方式展示自己的潜能时，你会发现只要有成功的决心，并且使用得当，你的主动出击总能赢得他人的青睐。因为主动的另一层潜台词代表着自信，而自信的人在人脉圈子总是可以赢得主动权和决胜权。 重视交际的礼节与措辞 礼貌是最高贵的心灵沟通，它不仅能帮助你提升社交能力，找到知心朋友，还能帮助你提高自信心，得到幸福。 礼节是一个人自身修养在生活和行为方面的反映，是映照一个人内涵的一面镜子。俗话说，有“礼”走遍天下，无“礼”寸步难行，个人礼仪直接影响一个人的受欢迎度。心理学家认为，当我们的基本礼貌存在问题时，立刻会引起别人的敏感，甚至产生误会，从而造成社交上的障碍。礼貌是最高贵的心灵沟通。它不仅能帮助你提升社交能力，找到知心朋友，还能帮助你提高自信心，得到幸福。 可惜的是，现在很多80后、90后因为父母的宠爱，礼节这门课程学得并不合格，我就曾在招聘中碰到很多这样的例子：有些年轻人进办公室不懂得敲门，或者在电梯间从不和同事打招呼，或者在公共场合把音乐开得很大，或者别人递茶时从不知道站起来端住，或者不知道说“你好”、“对不起”、“谢谢”…… 这些礼节缺乏症的例子太多了。虽然并没有哪部法律规定年轻人就一定要懂得礼仪礼节，要举止得体，但如果不得体，经常就会被他人认为你对周围人以及交往对象不尊重，自然而然就会被他人看不惯。 由于经常写一些励志的书籍，所以也有一些读者喜欢给我写信、写电子邮件倾诉一些生活上的事。在这些读者当中，小珊算是比较铁杆的一位，她在给我的电子邮件说了她的困扰：小珊是一个外资公司的客户服务人员，是家里的独生女，而且长得非常漂亮，看到她就让人有一种眼前一亮的感觉。她的学历和能力在公司里都是一流的，但进公司两年多了，还是一个普通的员工，没有得到升职的机会。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第4章 主动出击，跳出人生小圈子（12） 第4章 主动出击，跳出人生小圈子（12） 小珊自己也很苦恼，她知道都是自己的行为举止拖了自己的后腿，可一时半会儿还改不掉。比如，开会的时候，小珊总是无意识地就趴到了桌子上，让在座的领导和同事都冷眼看她；和同事聚餐的时候，她动不动就拿出小镜子和木梳来，照照镜子，摆弄一下头发，有时还会有几丝乱发不听话地飘到餐桌上，让其他人很厌烦；最要命的是，可能小珊对自己的美丽非常自信，所以走路的时候总是扭着，让人看着很另类；小珊还有很多类似的不雅的举止习惯，有时候和客户在一起的时候，让客户很不满意，从而也影响了公司的形象。上周老总就警告过小珊，如果还不尽快纠正自己的行为举止，就请她另谋高就了。 其实要改正这些缺点，古人的一些审美观点是很有参考价值的。虽然我们在礼节上不用做到“站如松、坐如钟、行如风”那么苛刻，但一些基本的礼貌细节可以让我们培养出优雅的举止、高雅的谈吐等内在涵养。 1.点头：这是一种最常使用的礼貌举止，经常用于与他人打招呼。用点头来打招呼时，点头者应两眼看着对方，面部略带微笑，等对方有表示时再转向他方。 2.举手：打招呼者无法与对方交谈或站停施礼，就可采用这个方式。但注意不要手舞足蹈，大声叫嚷，以免引起其他人的反感。 3.坐姿：坐在椅子上，需自然大方，可把双手放在扶手上，不紧不松，力求自然舒服。双脚也不可开得太大，不要右手拿着烟，不要跷腿、抖脚。 4.起立：这是一种在较正式场合使用的礼貌举止。在较正式场合里，有长者、尊者到来或离去时，在场者应起立表示敬意。 5.办公场合禁忌：不要抠鼻挖耳、大声喧哗、以讹传讹，主动打招呼或者微笑，学习办公室礼仪。 6.餐桌举止：用餐时应注意只有当主人示意开始时，客人方可开始；用餐的动作要文雅，夹菜时不要碰到邻座的客人，不要抢菜，不要在餐盘中翻来翻去，更不能打翻盘碗。 至于说话的措辞，更是很多年轻人需要学习的功课。常言道：“好话一句三冬暖，恶语一句六月寒。”智者可以用一句话把人说笑，而蠢人的一句话可以把人说跳，这就是智者和愚人的区别。说话可以体现出一个人的语言素质，一个会说话的人，必定是一个有礼貌，懂得看时机、分对象、把握分寸、掌握语调、分场合的人。 1.说话时用语谦逊、文雅。在与他人交往中，如果能做到言之有礼，谈吐文雅，就会给人留下良好的印象。相反，如果满嘴脏话，甚至恶语伤人，就会令人反感讨厌。称呼对方为“您”、“先生”、“小姐”等；用“贵姓”代替“你姓什么”。如你在一位陌生人家里做客需要用厕所时，则应说：“我可以使用这里的洗手间吗？”等。多用敬语、谦语和雅语，能体现出一个人的文化素养以及尊重他人的良好品德。 2.不能一味地保持沉默或喋喋不休。我们必须使用智慧，才能生存在这个世界。说话的艺术在于轻声细语有礼貌，不可以莽撞无礼。假如我们要避免争执或批评，就必须学习在适当的时机说适当的话。到底哪些话应该说，应该多说，哪些话不应该说呢？一般来说，诚恳的、善意的、礼貌和赞许的、谦让的话应该多说，而恶意的、虚伪的、贬低的、无礼的、强硬的语言就不应该说。语言切忌刻薄挖苦，更不能刺激和伤害对方的感情，即使是幽默玩笑，也要把握好分寸。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第4章 主动出击，跳出人生小圈子（13） 第4章 主动出击，跳出人生小圈子（13） 3.礼多人不怪。对别人的关心和帮助，我们需要表示感谢，这是一种礼貌行为。表示感谢的方式可以有很多，如口头致谢、书面致谢、电话致谢或由他人转达谢意等。如果别人帮你解决了一些困难，口头致谢是最直接、应用最多，同时也是最有效的感谢方式。向人致谢不只是礼节上的感激，态度要真诚。遇见相识的人，应该主动打招呼，问候致意。别人向你打招呼时，也要应答向他致意，否则会被认为不礼貌。有时也可面带微笑，注视对方并点头致意，这也是一种向人问候的好方法。 异性人际拓展 性别并不是异性人际拓展的障碍，相反，异性相吸，男女之间的人际交往如果掌握了一个度量和技巧，反而会产生别样的效果。 说到异性人际，很多人就会联想到“异性之间没有真正的友谊”之类的话来。有一些人觉得自己把握不好“朋友”与“恋人”之间的尺度，觉得会踏入“办公室恋情”、“网恋”之类的雷区；还有一些人在缺少异性的圈子中工作生活，一见到异性便如临大敌，有多远就离多远。还有一些人，即便和异性打交道，也是很扭捏不自然，怎么也找不回和同性相处时那种正常的状态。 读大学时，睡在我下铺的一位兄弟祥子毕业时进了一家女性杂志社做编辑。记得第一天去杂志社应聘成功后，我们听说他是唯一的男编辑时都羡慕不已，说他这下子走桃花运了。以后上班，办公室一大堆美女围绕，岂不是一件无比幸福的事情？可没过多久，祥子就辞了职，临末还愤愤地跟我们说：“唉，这福看来我是享不了了，还是留给别的同志吧。” 原来，祥子刚进杂志社时，还是表现很好的，他主动争抢着打开水，表现绅士风范，想要让事们都给评个好印象分。可是，时间久了，却发现事情根本没有他想象中的那么好。有时候美女聚在一起聊天，他发现自己根本插不上嘴，因为她们的话题都是什么自家的老公、孩子、奶粉、减肥什么的，他插不上话，就只好像傻子一样在旁边瞪着眼睛听。慢慢地，办公室聚会或者开什么玩笑时，她们就自然地把他抛在了一边。 很多人羡慕金庸笔下的韦小宝，不仅因为他艳福齐天，有七个如花似玉的老婆且能融洽相处，还羡慕他在异性圈中特别吃得开，总是讨得女性的欢心。还有一个例子就是《红楼梦》里的贾宝玉，也是在女人堆里混得如鱼得水。可见，性别并不是异性人际拓展的障碍，相反，异性相吸，男女之间的人际交往如果掌握了一个度量和技巧，反而会产生别样的效果。 曾看过这样一个幽默电视剧：一位老汉拎不动手中沉重的东西，请路边的一个小伙子帮忙。小伙子头一扭，装作没看见、没听见。老汉又请一位中年男人帮忙。这个男人皱皱眉，也是无动于衷。这个场面恰巧让一位年轻貌美、心地善良的姑娘看到了。于是，她拿起老汉的东西问那两个男人，能否帮个忙？这两个人立即脸上堆笑，甚至抢着做起好事来。正当他们争论不休时，那位姑娘对老汉说：“老人家，有这两位热心人帮你，我就不陪您了。”说完离去。那两个男人顿时傻了眼，没了拎东西的力气。 上面的例子虽说带有幽默的色彩，但在日常生活中，异性相吸却是普遍存在的心理现象。每个人大概都会有这样的体验，去见异性，特别是与自己年龄相仿的异性时，总要比较认真地打扮一番，很注意自身形象。在集体活动时，如果是清一色的男性或女性，则显得既不热闹也没有活力。许多人可以在异性面前非常愉快地完成那些在同性面前极不情愿完成的任务，有时还表现得十分勇敢、机智，这种现象，在社交心理学上称之为“异性效应”。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第4章 主动出击，跳出人生小圈子（14） 第4章 主动出击，跳出人生小圈子（14） 男女授受不亲的时代已经过去，现在人们经常看到社交场合中男女握手为友，彼此平等交往，共谋大业。异性人际拓展是当今社会开放的一种新型的社交现象。敞开你的心胸，与异性结为朋友，可以使你体验异性友谊的芬芳。 在我的异性圈中，我就有这样一种感受：我既有许多女性朋友，也有许多男性朋友。事实上，作为朋友我没觉得不同性别会有太大的区别。朋友就是朋友。所以说，异性之间除了爱情，还有一种真诚的友谊可以存在。异性朋友可以互补互敬，互相促进。 与异性朋友结交，首先必须解决观念问题。在传统社会里，异往常被人们认为是最敏感的问题，需要中间媒介，或者第三者在场，不然会被说闲话。这是封建社会的交往方式。现代社会，只有采取开放式的交往方式，才有可能真正主动、自然、广泛地结交异性朋友。 与异性朋友交往，必须克服心理障碍。与异往对人们的生活有积极的一面，也有消极的一面。积极的一面表现在异往可以让人们从中体验异性不同的心理、性格、情感内容，达到互补；而消极的一面表现在男女双方往往容易将异性朋友与情侣关系混淆。一开始就以婚姻为目的去结交异性朋友，就会使这种交往变得拘谨而庸俗，妨碍正常交往。 学会适当地油腔滑调一些。我有一位男性朋友，女孩子们都特别喜欢和他聚在一起，用她们的话说是“和他在一起，简直忘掉了他的性别”。这位男性朋友具有的素质是：嘴甜——常常让女孩子乐开了花；幽默——女孩子喜欢幽默；勇于牺牲——常常甘当女孩子们开玩笑攻击的对象。 思想的引导能力。这是一个人理性和魅力的所在，也是吸引异性让他（她）喜欢和你交往的关键力量，它来源于我们的智慧。所以，多读书、多思考、紧跟潮流是很有必要的。 要有正当的理由和环境气氛。共同的兴趣和事业追求是异往的自然理由，公共场所举办的交谊活动是异往的理想场所。 任何关系都源于好感。好感是通过适当的接触和沟通以及恩惠后产生的。这个过程中需要一些语言的沟通，需要一些小事情，需要一些馈赠的小物品，让别人喜欢我们，那么我们与异性的人际关系当然也会顺其自然。 当然，要掌握一定的分寸。异往毕竟不同于同往，要尊重对方的生理心理特点。语言粗陋以及任何行为的失态，都会断送异性间的友谊。 异性朋友的情谊和同性朋友的友谊一样珍贵，一样真诚。只要你心地纯洁、胸怀坦荡，就会体验到异性友谊的芬芳。 拓展圈子有章可循 建立和拓展人际圈子都需要耐心，不可急功近利，更不能有虚妄之心，要怀抱真诚，收起贪念。 建立和拓展人际圈子都需要耐心，这和钓鱼的道理有点相似。钓鱼的基本要领，可通过“三部曲”作简单介绍： 第一步当然是要做饵与下钩。单从鱼饵的选择或制作而言，就需要极强的判断力。如要钓的鱼爱吃什么食（要针对的人用什么能够激起其），即鱼饵是否更能奏效等。钓鱼要找合适的鱼塘（场合）及合宜的时机。这一步骤讲的是要做足基本功，即认识、结交人要事先了解人，要找到有意义的共鸣点，要知道对方感兴趣的东西。 饵料做好了之后，钓鱼之人就要把饵料放入水中，在池塘边守着，这个步骤叫做“守竿”。此阶段要有耐性，不可急功近利，“一下钓就想见到鱼”。很多人说自己认识某某名人某某商人，经常是吃过一次饭就登门拜访，一开口就是让人为难的请求。我倒是觉得拓展圈子不是交易，并不在乎你一定要收获多少多少才不蚀本，而是你为他人做了多少，你自身的为人是否值得他人深交，这些品质才是你在人际交往中能否钓住他人的“饵”。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第4章 主动出击，跳出人生小圈子（15） 第4章 主动出击，跳出人生小圈子（15） 鱼儿上钩了之后，要把其拽上来，这就是“收钩”。这是最危险的时刻，因为一不小心，你就可能给他人留下一个“有求而来”的企求者形象。可以说，没有一个人喜欢对方是别有居心而靠近自己，所以怀着一个单纯而真诚的目的拓展圈子，才能走得更远。助人者，天助也。我很喜欢这句话，付出终有回报。帮助别人，现在流行叫做“攒人品”。每帮助别人一次，人品值就增加一分；与人的联系增多一次，人脉就会从量化趋向质化。 拓展圈子有以下几种具体方法： 1. 参加老乡会、同学会等团体举办的活动。现在几乎每个城市都有老乡会、商会、同学会等团体，在这个团体中交流无障碍，并且容易形成帮扶的环境。其中有很多年长一些的成功者，他们愿意将经验和机会分享给有前途的年轻人。所以，这样的团体是年轻人扩展自己人脉圈的最好机会，一定要积极参加。 2. 参加爱好会等团体举办的活动。在这个团体中，可以打破年龄、性别、家庭背景等，只要有一个共同的爱好就可以了，在这里的交流是无拘无束的，尤其对于一些沉默型的人来说，是个锻炼自己的很好机会。 3. 加入专业的qq群。企事业单位职能部门、政府同一系统的职能部门、学校、协会、学会等都有自己的qq群，还有推销员、业务员、市场部、策划、培训、广告、物流、人力资源等各种类型的qq群，你只要在网络输入这些关键词就可以找到相应的群。而且群一般都会定时举办活动聚会，这正是宅一族从虚拟走入现实生活中拓展圈子的最好途径。 4. 参加球类等集体运动。不管是篮球、足球等，只要是人多的体育活动，便很容易一回生、二回熟的，从场上走到场下而相识。这个群体的人有热情且有韧劲，在共同活动的过程中，他们下意识地会将积极的生活态度和处世方式传递给你。 5. 撰写博客或更新自己的各种作品。撰写博客便于结识跟自己志同道合的陌生人，即所谓的“文缘”。网络时代，很多人是先通过文章认识彼此，然后在现实中结识。你在平台上展示自己的才华，很容易让你被有慧眼的伯乐相中。 6. 上各种培训课程，这是很有效果的方法。你在很多的成功学、企业管理的课程上都会看到很多的经理、老总，就是因为他们都很注重个人成长。所以，上培训课程会让你认识很多成功的人。 掌握了拓展圈子的具体方法后，我们还需要注意以下几点： 要学会和人打招呼。打招呼背后的含义是“我眼中有你”。越是高层的人越是喜欢同下面的人打招呼，这一点在生活中是很明显的。特别是你对门卫、清洁工、下级员工打招呼时，他们受宠若惊的表现会让你在生活中受益匪浅。 适度指出别人的变化，尤其是好的变化。如穿了一件新衣服，就要适当地赞美，让别人体会到你对他的重视。指出别人的变化背后的含义是“你在我心目中很重要，我很在乎你的变化”。 记住对方特别的日子或是特别的事情、问过的话，在关键的时候提出来，给对方一个惊喜。如果你发现别人说过一些很经典的或对你有启发的话，把它记下来。在某一天有意无意地说出来，别人一定会很吃惊而且很开心。 了解别人的兴趣与爱好，投其所好。正如在钓鱼放诱饵时不放我们认为好吃的东西，而是放鱼儿认为好吃的东西，道理是相通的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第4章 主动出击，跳出人生小圈子（16） 第4章 主动出击，跳出人生小圈子（16） 总是微笑。对他人微笑背后的含义就是“我很高兴见到你”。这对他人来说，是一个很大的肯定。快乐是一种习惯，你也可以养成的。 拓展圈子的场所 不论何时，不论何地，有心于人际交往的人士都可以找到拓展圈子的恰当时机和最佳场合。 某次我去学校接我的小外甥，在操场上看到一位小学老师是这样惩罚不听话的学生的：他把一位学生带到一个空地，用粉笔画了一个圈，告诉他在规定的时间里不许走出圈子。一些家长也经常会这样做，为了惩罚孩子，把孩子放在自己的房间里反思，在规定的时间里不许出来。这两种惩戒的道理其实是一样的：画个圈圈或者锁住房间来处罚一个人，有时候真能收到效果，因为圈子就如同一块隔离闭塞的领域，少了自由也少了信任。人都害怕自己被抛弃在人群之外，发现自己被排除在人群之外，每个人心里都会慌张的。 要走出原本闭塞的圈子，就需要积极拓展圈子，就像“圈地运动”，只有不断地扩大自己的领地，才能赚得更多。那么，拓展圈子的场合有哪些呢？ 高级消费场合 娱乐场所，特别是高级娱乐场所，往往是有钱阶层人士光顾的地方。从营销的角度看，有钱阶层人士当然是我们重要而优质的发展对象。一位著名的企业家通过“十年修得同船渡”的方法结识许多社会名流。他的经验是：“在每次出差的时候，我都选择飞机的头等舱。一个封闭的空间，不会有其他杂事或电话干扰，可以好好地聊上一阵。而且搭乘头等舱的都是一流人士，只要你愿意，大可主动积极地去认识他们。我通常都会主动地问对方：‘可以跟您聊天吗？’由于在飞机上确实也没事可做，所以对方通常都不会拒绝。因此，我在飞机上认识了不少顶尖人物。” 各种培训课或研习会 从报纸上获悉，到中央党校或者其他培训班学习已成为广东私企老板的一种时尚。据《羊城晚报》的一条消息，2010年以来，广东已有400多名私企老板自费到中央党校学习，学政治，学管理，了解经济形势。而且在中央党校“充电”的广东私企老板分量不轻，既有上了财富榜的亿万富豪，如志高空调的董事长李兴浩；也有行业领军人物如绿茵阁的董事长兼总裁林欣、天天洗衣的董事长卢志基等；还有不少后起之秀。这些学员所掌控的企业四分之一属广东百强私营企业。 多参加一些高档培训班或研习会，你既可以学习到一些新的知识，又可以进一步了解行业的趋势，而最为重要的是可以结交更多很重要的朋友，扩充自己的人脉资源网络。例如，某著名大学“卓越女性高级研修班”第二期的招生简章上，将招生对象明确限定为：“领略过成功的女企业家、女性金领和白领、国家企事业单位女性高管人士、城市女性休闲族和自由职业者。”随着充电热的不断升温，培训不再仅仅是为了学习知识、提高技能，还派生出许多附加功能，其中最引人注目的就是形成另类“人脉圈”。想想看，一不留神，各行各业的老板、高管就成了自己的同窗好友，其中暗藏的商机该有多大？因此，越来越多参加培训班的人是直奔“圈子”而去的。 开业庆典或周年庆典活动现场 许多公司都要举办开业庆典或周年纪念活动。这些活动正是我们认识新朋友，扩展圈子的大好时机。陈小姐有一位客户，是一家公司的老板。一天，她的这位客户打电话给她，说后天是他们公司成立的周年庆典，想请她过去捧场。陈小姐很高兴，问有没有需要她帮忙的地方。那位老板想了想，对她说：“可能那一天来的客人比较多，如果可以的话，你可以帮忙招待一下客人。”其实，那位老板也正是看上了陈小姐待人热情、处事稳重的公关能力才打电话给她的。陈小姐当然不能放过这个拓展人脉资源的好机会。那一天，她打扮一新，早早地就去了那家公司，帮助老板打理接待事务。仅这一天，她就与多位前来祝贺的各界人士交换了名片，并且都留下了良好的印象。 产品说明会、发布会、推广会现场 许多著名企业都会在一定的时候召开新产品说明会、技术发布会、市场推广会或巡回展示会，等等。这是我们认识某一行业上层人士的极好机会。不过在去之前，一定要问清楚自己，是去买东西还是去学东西，别犯了本末倒置的错误。 朋友的婚礼或生日宴会 一般来讲，参加朋友、同事、同学、邻居的婚礼，并在其中帮忙做点什么，既可以帮助朋友，又可以借助帮忙的过程拓展圈子。 小王是一位专修公共关系的大学生，去年毕业后加入了现在的公司。刚踏入公司时，他意识到必须尽快地让身旁的人知道自己在做什么。有一天，他的街坊邻居家中操办结婚大礼，请他去帮忙。主人开了30桌酒席，小王却利用这个机会将自己的名片和公司的产品宣传单用红纸包好，给每位道贺的客人一个红包。那些客人回家后，还真有五六位给他打电话，询问相关事宜。其中有三位成了他的客户，这其中有一位是一家企业的老板，是一位出手不凡的大客户，小王从此与该客户建立了长期的业务往来。 健身房 现在，一些年轻人和中年人都对自己的身体越来越重视，不仅在身体素质上，而且在身材体形上也下了不少工夫。健身房运动项目因此而走红于各大城市。在参加健身运动的人士中，大多都是“有闲阶层”。他们既有钱，也有闲，是拓展圈子的好去处。此外，我们在健身房还可以看到职业模特、健美运动员、体育老师和舞蹈工作者的身影，他们往往也是我们的优质发展对象。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 上架公告及充值方法 上架公告及充值方法 vip充值方式详解！ 亲爱的读者朋友，感谢在这段时间里支持本书，为了给予作者创作的支持，小说的后面章节将是vip章节。所以大家如果喜欢这本小说，可以看下去，请继续支持，不过，后面内容需要付费才能阅读（本书为单本购买作品，3元即可阅读所有内容）。由于一些读者可能会如何成为vip用户不了解。现在说明如下： 步骤一：注册新浪帐号，注册的地址是：/cgi/register/reg_sso.php?entry=vipbook 步骤二：进入新浪读书个人中心，地址是：/userinfo/myhome.php 点左边第一栏的充值付费 步骤三：在右边的页面中选择充值付费的方式，有以下方式： 1、网银充值：网银充值无手续费，但需要预先开通网上银行的户头。 通过云网用网银进行充值，已开通的银行卡有：工商银行 建设银行 农业银行 中国银行 交通银行 兴业银行 招商银行 华夏银行 广东发展银行 深圳发展银行 民生银行 （注意：浦发、中信等银行的的支付未开通） 2、短信充值：移动或联通的手机可发短信1元、2元充值，方便快捷，但要收取50%的手续费 3、手机钱包充值：开通手机钱包后，移动和联通都可以一次充值5元或15元，每个月限充2次，同样要收50%的手续费。 4、固定电话充值：按新浪的提示，拨打电信服务号码16839918，根据语音提示操作！使用电信固定电话新浪读书账户充值，支付平台会扣除55%的交易手续费。（手续费比较高，请大家谨慎选用） 5、神州行手机充值卡代支付：买张神州行充值卡照页面上的提示输入卡号和密码就可立即充值，非常方便，手续费是15%或19%，还可以接受。 6、支付宝充值：开通支付宝后，选择充值渠道列表中的支付宝充值，输入您的支付宝账号和要充值的金额后，点击确定。接下来页面会转到支付宝平台，按提示输入您的支付宝密码，就可以为您的新浪账号直接充入读书币。 【手机阅读充值方式】 目前，手机新浪读书和互联网新浪通行证开放账户互通功能，手机新浪网的虚拟货币升级为u币。无论您是手机用户还是新浪通行证用户，均可登录任意平台使用新浪网读书频道为您提供的服务。 u币作为手机新浪网的通用货币，可以用于vip读书、游戏等不同产品；vip读书每千字需支付币。您使用电脑和手机均可对您自己或朋友的账户充值，充值的u币即可在手机新浪网消费，也可以在互联网消费。 大家可以根据自己的情况选择充值方式，充值时请记住自己的订单号，如果您在使用过程中有疑问或问题，请您联系新浪客服，客服会及时帮您解答：周一至周五，每天9:00至18:00，拨打新浪全国统一客服热线：95105670按2(按市话费标准收费)

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狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第5章 优化圈子，提炼“人脉金矿”（1） 第5章 优化圈子，提炼“人脉金矿”（1） 金子总是不容易挖到的，因为真正的金矿总是很难寻觅，而且当人们把过多的精力花在“伪金矿”、“假金矿”时，他们往往不懂得放弃的哲学，舍不得业已付出的“机会成本”。选择好的圈子是一种运气，逃避不利的圈子则是一种睿智，每个人都需要对圈子进行优化，提炼圈子中的“人脉金矿”。这就需要恰如其分的“攀龙附凤”，随时随地的“甄选清理”，最大限度的“互助互利”。 朋友多不代表圈子好 交朋友要严把质量关，量不代表质，一个人的精力应该花在值得交际的朋友身上。 在生活中我们经常可以看到这样一种现象：一个人风光时会有很多朋友一起跟着吃吃喝喝，但当这个人出现了危机或者遭遇困境时，那他周围的朋友或多或少都会减少一些，因为生活中的危机和困境往往是最能考验一个圈子质量优异与否的。 我读小学时，做生意的父亲在生意上遭遇了一次很大的“滑铁卢”，局面拓展不开。那时候我回家就有一个最大的感受：以前打开门就看到一帮父亲的朋友陪着他打牌喝酒，此时回到家屋里空荡荡的，他那些朋友都消失不见了，还真有些不习惯。我那时还天真地问，为什么以前经常给自己买东西的××叔叔现在不来了？那段时间刚好碰上过年，平时大年三十拜年的、送礼的电话络绎不绝，可那一年，家里的电话硬是没响过一次。也是从那时候起，我父亲似乎也了解到一个道理，结交朋友不应该多多益善，量不代表质，他也开始把精力只花在值得结交的朋友身上了。 交朋友要严把质量关，可能这句话有些人会反对，因为先圣孔子说过，“有朋自远方来，不亦乐乎？”朋友来了，就应该怀抱热情，以开放的态度热烈欢迎，怎么能够拒绝他人呢？可是朋友多跟圈子的质量优异直接挂钩吗？我看不尽然。 关于“朋友”的含义，曾听老一辈的说过“同师曰朋，同志曰友”，我从未细究过出典，但心里一直认可此说。“朋友”，词典里的解释是“彼此有交情的人”。从象形字义来看，两弯相映的明月组合，讲究一个肝胆相照，同心相契。古人对“朋友”的界定是很严格的，明代大儒苏竣就把朋友分为昵友、畏友、贼友、挚友四种，而把“道义相砥，过失相规，缓急可供，生死可托”奉为朋友的最高境界。 然而，随着时代的发展，经济活动的扩大，社会交往的增多，“朋友”这个很纯洁的名词，却像商品一样被贴上了标签。有的人交际网络比较广，到处发名片，到处认识人，到处吃吃喝喝，看起来是“胜友如云”、“高朋满座”。他们非常看重人脉，非常想获得关系，非常想借助人情为自己未来的事业发展打通道路。为此，他们会锲而不舍地努力，但凡有活动一定去参加，每一个社交场合都不放过，甚至像患上了“社交强迫症”，生怕少参加了一次“活动”，就会错过改变自己命运的“重要人物”。 有人把人脉分成两种：实心人脉和中空人脉。实心人脉，就是那种能和自己分享各种有用信息和工作心得，互相交流工作经验，在工作方面给予实际性帮助的“圈里人”。这是通过现代型的人脉管理方式，不断积累、拓展，最终形成的精华人脉。而中空人脉，就是以旧的人脉理念所形成的看似庞大、华而不实的人脉，是那些“熟人到处有”，名片满天飞，经常有酒肉来往，还时常把“感情”、“交情”挂在嘴边的人脉圈。通过这些关系结识的人，很多不但不能成为良师益友，给人积极向上的力量，有的时候还会拖人的后腿。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第5章 优化圈子，提炼“人脉金矿”（2） 第5章 优化圈子，提炼“人脉金矿”（2） 虽说多一个朋友就会有多一条路的好处，但广交朋友绝不是漫无边际地建立无数的关系。从一个角度来说，比起交朋友的数量，我觉得一个人应该更关注交朋友的质量。在我的心里，就把朋友分成了好几个“梯队”。 第一梯队的朋友，数目并不会很多，但他们愿意为你付出的东西很多，包括必要时的倾囊相助。这个程度的朋友，在大多数时间里已经没了你欠我、还是我欠你的概念，可以说是质量最好的朋友；第二梯队的朋友，一生都会记得你，偶尔会发短信询问你的情况，如果需要帮忙，在他们的能力范围内，一定会不遗余力。“第一梯队”、“第二梯队”也就是我们应该结交的类型。 国外一位社会学家研究过，每个人能映射的圈子，可能达到250个人，我们自是不能把精力都放在这250人甚至更多人的身上。很多人经营人脉的方法，无外乎“请客吃饭”、“礼尚往来”，但应酬和人情的维系会耗费掉一个人大部分的时间、精力和金钱，这时候更需要注重朋友的质量。朋友越多，你也得越多地为朋友忙碌，也是将自己的生命和精力细细地剁碎了给朋友们分享。如若碰上了仗义的朋友，你的付出自是值得的，而如若对方根本不懂什么知恩图报的道理反而落井下石，你就会发出“人心不古”的感叹。 健康的人际圈子必须讲究质量，而讲究质量的总原则就是“去伪存真”，淘汰小人。如果一个人交朋友奉行“多多益善”的原则，他通常会尝到现实生活留下的惨痛经验教训：你在得势的时候，朋友多，但真心的少；你在失势的时候，朋友少，但真心的多。你在得势时离你最近的人，很可能就是你在失势的时候离你而去的人。 如此，人们会陷入无所适从的矛盾，一面在铺天盖地的有关“人脉”、“关系”的书籍、讲座中，为了拓展圈子而努力着；一面又切身感受着圈子所带来的负面效应。我倒觉得任何事物都是如此，不会一味地消极或者一味地积极，好的与不好的总是如双生儿一样隐藏在同一事物中。 要“实心人脉”而不是“中空人脉”，道理是不言而喻的。朋友要辩证来看，“朋友多多益善”的义气思维方式，是中国人思维的一个很大特点。不能否认这种思维方式有好的一面，但也有不好的一面，那就是往往使一个人注重朋友“数量”而忽视“质量”。要改变这种毛病，把所有的朋友排一下梯队，是不错的选择。 攀龙附凤不是错 一个人要想成功，除了自己的努力，还需要找到自己的凭借，找到乘凉的大树。借势、顺势、造势，应时而动，因势利导，方能成事。 曾经在跟一位前辈请教时，他说了这样一句话，“只有站在巨人的肩膀上，你才能成为巨人”。这句话让我思索颇多，深受启发。借势、顺势、造势，应时而动，因势利导，方能成事。一个人要想成功，除了自己的努力，还需要找到自己的凭借，找到乘凉的大树。 人往高处走，人向往的“高处”是哪里呢？在日趋功利化的社会，由于价值观的不同而答案各异。科举时代“万般皆下品，唯有读书高”，读书人高人一等，人就往读书的“高处”走。其实不然，隐藏在读书背后的是官位、权势、金钱。尤其是声名显赫的高官，有权有势，一人做官，鸡犬升天，是众人梦寐以求的“高处”，纵有“高处不胜寒”之说，也不会减弱许多人的追求和向往。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第5章 优化圈子，提炼“人脉金矿”（3） 第5章 优化圈子，提炼“人脉金矿”（3） 随着市场经济的蓬勃发展，价值观日趋多样化。国门打开之后，缤纷精彩的世界，让人们领略到了更高远广阔的天地，除做官这个“高处”之外，又选择了新的流向，诸如进城打工、下海经商、出国深造等。从20世纪80年代起，千百万农民背井离乡，南下北上，涌向沿海，流向城市，寻觅自己的小康梦；莘莘学子，从名牌大学的优秀生到稚气未脱的高中生，出国门“插洋队”、“喝洋水”，足迹遍及全球。这些有别于争官位的新的“人往高处走”，无疑显示了中国社会的进步，思想的变化。 时代在前进，事业在发展。在人往高处走的潮流中，不同时代都有走在时代前面的人，成为“时代先锋”，他们的思想境界和人生价值观不同，他们为之奋斗的不是名利地位、个人的幸福，而是事业奉献、大众的幸福。这便是他们认为的最壮美、最亮丽的“高处”。 其实，“高处”很难一言以蔽之，各有各的走向。但我想它应该是代表了世间一切值得攫取的事物，值得我们伸手甚至洒血去争取、去奋斗。人往高处走是天经地义的，在古代，很多人会觉得你是追求升官发财、攀龙附凤之辈，现在则不然。面对一处美丽的风景，有人心旷神怡置身其中，而有的人却丝毫没有欣赏的兴趣。对金钱也是，有的人为之拼命、趋之若鹜，有的人则视为粪土。对物质和利益的不同态度，说不上谁对谁错，只不过是选择不同。我倒是觉得只要合法且合理地收获财富，财富的创造本身就是一种社会的进步。 自古至今，“人往高处走”一直是普遍的、社会广泛认同的价值观，并且处于社会的中轴和核心地位，任何人和利益集团无不受此牵引，执掌权柄者也不例外。就像万有引力是物理世界的基本规律一样，“人往高处走”——追求成功的规律对人类社会也起着基本的作用，可谓是放之四海而皆准。 当前，有这么一种说法：想成功，一定要想办法加入一个好的圈子，甚至已经有人以成员身价的平均值来计算“圈子”的含金量。圈子又是人与人沟通的一种形式，在信息社会，信息就是金钱，而信息的来源是人，所以“关系就是生产力”也就成为时下人们的共识，这也是圈子能够存在与流行的原因之一。 魏斯能在采访了280位企业总裁后写《不上，则下》一书时说：“那些企业总裁，非常致力于发展‘双赢’互需关系的基础。他们每个人都有如何步步高升到金字塔顶端的精彩故事，而大多数人把他们的成功归功于身旁人的提拔。” 在一本杂志上看到国民党荣誉主席连战一个这样的细节：他不仅是重要的政治人物，还坐拥数百亿新台币的资产。连战及其父亲连震东在投资股票和房产时，巧用人脉，从而避免了投资失误，使得个人财富不断升值。因为他们知道个人掌握的理财知识和理财信息是非常有限的，而多结交几位这方面的良师益友，便可以开阔自己的视野，提高自己的水平。从台北中小企业银行的董事长陈逢源，到彰化银行董事长张聘山，都是连震东的老乡或同学，他们彼此都非常了解。连家通过丰富的人脉资源，获得了丰富准确的投资信息，较好地选择了投资方向，避免了投资失误造成的损失，其个人资产因此而不断增加。 从上面的例子可以看出，不只是普通人“攀龙附凤”，就是身份显赫如连战的这类人也深谙“攀龙附凤”的哲学。马克·吐温说：“尽量远离轻视自己雄心壮志的人。”挫他人的志气是小人一贯的伎俩；相反地，真正伟大的人则会令你感觉自己的不平凡。和成功人士结交，你会学到成功的方法，你会学到积极的态度，你也会变成成功人士。正如一句名言所说，你跟伟人在一起，不想成为伟人都难；你跟乞丐在一起，不想成为乞丐都难。在现实生活中，你身处在哪个圈子中很重要，甚至能改变你的成长轨迹，决定你的人生成败。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第5章 优化圈子，提炼“人脉金矿”（4） 第5章 优化圈子，提炼“人脉金矿”（4） 人往高处走，既要看到上面，又要顾及脚下。我们的脚下是巨人，也是人梯，我们的肩上是责任，也是别人的落脚点。所以人要往高处走，既要学会坐轿子，还要学会抬轿子。得人心者得天下，人缘好，高位者愿意拉你，同行者愿意帮你，下位者愿意撑你，再加上自己的上进、努力，自然容易行到高处。而你的前行，让高位者愈高，让同行者受益，让下位者提升，这或许就是我们所说的助人者人恒助之，顺势而为，各取所需吧。 给你的圈子除除草 清理你的人脉就像清理你的衣柜一样，将不合适的衣服清出衣柜，才能将更多的新衣服收入衣柜。 处在复杂的社会关系中，交友是必不可少的。既要结交生死与共、患难不移的朋友，也要善于和三教九流、各式各样的人交朋友。究竟结交什么样的朋友，自己心中要有数，有个尺度。既要广泛交友，又要谨慎选择，如何做到这一点呢？ 有交往就会有朋友，有朋友就会有优劣，这似乎是一个很难避免的圈子。好的朋友确实能给人带来帮助和快乐，但是坏的朋友却会成为一生的疼痛。在生活中，我们每个人都懂得交友的原则——远离消极的朋友，与积极的朋友为伍，但往往不懂得“放弃”的哲学。很多实例和报道说明人们在交往的过程中常常被一些特别的友谊折腾得一塌糊涂，有时候甚至因此毁掉自己的生活。根据美国研究人员的最新发现，如果一个人感到疲惫、崩溃或者缺乏自信，不只是与个人有关，也与友谊有着密切的联系。 越来越多的现代人意识到，朋友可能是让他们感到不快乐的根源，专业的心理咨询治疗师的人数也在增加。针对这一类朋友，美国心理专家提出了“有毒朋友”的概念，即那些言语或行为给人带来困扰，让人精疲力竭、灰心丧气，最终把你的生活搞得一团糟的朋友。 去年夏天，在某次图书签售会的现场我认识了一个叫刘茹的热心读者，那时她垂头丧气，脸色也不怎么好。当时我递给她一杯果汁，并把自己的联系方式给了她。于是她在电子邮件中给我讲了她的烦恼： 刘茹在一家外资公司上班，她有一个特别要好的姐妹叫秦丽，两个人在同一家公司上班，下班又一起回家，所以两个人好得跟一个人似的。即使在上班时间，她们也总是找机会聊会儿天。秦丽下班回到家，第一件事就是给刘茹打电话，一聊起来就没完没了，有时候甚至连家务都不做了。星期天，秦丽总有理由把刘茹叫出来，陪她去购物、逛街。开始刘茹很乐意，但次数一多，就有点勉强了。但是秦丽并没有察觉到这些，每次都是乘兴而去，尽兴而归。 刘茹比较有野心，想在事业上发展，就利用业余时间学习电脑知识。但秦丽一到了星期天，就找出各种理由来打扰，刘茹真是拿她没办法。刘茹是那种脾气很好的人，所以也懒得跟秦丽计较，凡事迁就她。不过后来发生的事却让刘茹看透了秦丽的真面目。刘茹有一个大学时就在谈的男朋友，不过两人因为工作的原因分隔两地，平时很难见上一面。但有次她回到家打开门却看到男朋友坐在家里，一副气势汹汹的样子。还没等刘茹反应，男朋友就劈头盖脸地责问她，她跟某某男同事是什么关系。刘茹心里一惊，不明白男朋友怎么会知道这件事情。原来这位男同事对刘茹很有好感，但刘茹一直都没当回事，只不过顺口跟秦丽谈了谈。后来经过解释，刘茹得到了男友的谅解，心里对秦丽却开始怀疑起来。她前思后想，才发现自己对秦丽太不了解了。她现在才知道为什么自己写的企划书总是不翼而飞，而秦丽的构思却跟自己的相差无几，为什么每次办公室传的一些风言风语总是有根有据，就因为威胁来自身边最信任的人。刘茹在信里问，自己真的很迷茫，现在看到她每次在自己面前有说有笑，就觉得好假。想要揭穿这个小人的真面目，但又不忍心，现在真不知道该怎么办。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第5章 优化圈子，提炼“人脉金矿”（5） 第5章 优化圈子，提炼“人脉金矿”（5） 我奉劝她说，小人之所以为小人，就是有些事情她能做，而你做不了。针对这种人，最好的办法就是慢慢冷淡两人的关系，逐渐拉开距离。切不可公开化对决，因为她会用一切小人的手段对付你，让你防不胜防。 其实，秦丽这种类型的朋友就是一种典型的“毒朋友”。有很多人喜欢把自己置身于一种被朋友包围的状态，对与之交往的很多人，都有一种保持长久和密切交往的愿望。这让他们感觉很好，感觉安全。但事实是，如果交往的是“毒朋友”，不仅不能使人获得心灵和心情的愉悦，而且打交道的结果可能是消极的。他们会像吸血鬼一样耗尽你的精力和时间，轻则影响到你的日常生活，重则扭曲一个人正常的思维和心态。 摆脱这样的友情看似有些残忍，但是只有和“毒朋友”划清界限，你才能避免一起中毒的下场。正如管理大师德鲁克所言，清理你的人脉就像清理你的衣柜一样，将不合适的衣服清出衣柜，才能将更多的新衣服收入衣柜——你的衣柜满了，需要清理与调整，以便腾出空间给新的衣服。同样的道理，你的人脉也需要经常清理和刷新。 有这样一个小故事：国际知名演说家菲立普女士曾经请造型顾问帕朗提帮她做造型设计。菲立普女士说：“整理出来的衣服总共分成三堆：一堆送给别人，一堆回收，剩下的一小堆才是留给自己的。有许多我最喜欢的衣物都在送给别人的那一堆里，我央求帕朗提让我留下一件心爱的毛衣与一条裙子。但她摇摇头说道：‘不行，这些也许是你最喜爱的衣物，但它们却不配你现在的身份与你所选择的形象。’由于她丝毫不肯让步，我也只能眼睁睁地看着自己的大半衣物被逐出家门。我必须学着舍弃那些已不再适合我的东西。而‘清衣柜’也渐渐地成为我工作与生活的指导原则。不论是客户也好，朋友也好，衣服也罢，我们必须评估、再评估，懂得割舍，以便腾出空间给新的人或物。我也常把这个道理与听众分享，这是接受并掌握生命，把握职业生涯不断变动的一种方法。” 清理人际关系网的道理也和清除衣柜相类似。帕朗提允许菲立普女士留下的衣服，是最美丽、最吸引人，也是剪裁最合体的几套。“舍”永远不是件容易的事，虽然有惋惜的悲伤，但从此拥有的不仅都是最好的，也会有更多空间可以留给新衣服。 一个人的时间和精力总是有限的，如果我们也对自己的人际网络做同样的“清除”工作，在去芜存菁之后，留在圈内的朋友都是我们最乐于往来的，我们就会把时间与精力放在自己最乐于相处的人身上。与其平均地发展人际关系，不如把时间精力集中于少数最有价值的人身上。 我的一个朋友，他有一个有趣的朋友等级法。他觉得即便是交朋友，也不可以同等对待，是要分等级的。他说他交朋友都是诚心的，不会利用朋友，也不会欺骗朋友，但对方与自己交朋友却不一定是诚心的。在他的朋友中，人格清高的朋友固然很多，但想从他身上获取一点利益、心存二意的朋友也不少。所以在不得罪朋友的前提下，他把朋友分了“等级”，即有“刎颈之交级”、“推心置腹级”、“可商大事级”、“酒肉朋友级”、“点头哈哈级”、“保持距离级”等。他就根据这些等级来决定和对方来往的亲密度和自己心扉打开的程度。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第5章 优化圈子，提炼“人脉金矿”（6） 第5章 优化圈子，提炼“人脉金矿”（6） 这个道理其实和上述衣柜的道理是一样的。面对复杂的人性，心理上要有分等级的准备，交朋友就会比较冷静客观，就可把受到的伤害降到最低。而且当“最低等”的朋友出现时，他可毫不留情地把他们剔除在外，从而为自己节约了宝贵的时间和成本。 同样，在人际圈中面对不好或不适宜的“衣服”，要定期清理，隔一段时间就好好盘点自己的人际圈。面对“毒朋友”，需要重新审视和评估两人之间的关系，根据轻重划清界限，有的可以保持安全距离，有的则必须彻底清除。 友谊是种真实温暖的爱。我们游走在这样一个庞杂纷乱的世界里，看到美丽需要诉说，感到恐惧需要支持，听到赞赏需要分享，尝到苦涩渴望安慰，我们是这么需要一个朋友，一份无求交换与报答的友谊。如若生活中有这样一位真正值得交往的朋友，请珍惜和保护。而如若他不能与你分享灵魂中的喜悦与哀伤，请相忘于江湖，因为真正的友谊还需要你空下心去寻觅和期待。 交友必择，取友必端 多个朋友多条路，但是并非每个接触到的人都是值得去交朋友的。正所谓看酒下菜，什么人给什么招待，只有花心思在择友上，你才能体会择优的好处。 人的一生受朋友的影响是相当大的，很多人因为朋友而成功，也有很多人因为朋友而失败，甚至因为朋友而倾家荡产，妻离子散。有人说，害怕因为朋友而失败，那不交朋友总可以了吧？可是事情并不是那么简单，因为没有朋友，也就差不多无路可走、寂寞一生了，即使你闭紧心扉，还是会有人来用力敲。 因此，你总是要面对“交朋友”这个问题。交到好的朋友，你可能会受益一生，得到无限的乐趣，至少不会受到伤害。而若交到坏的朋友，想不走入歧途，不倒霉是很难的。 但人性很复杂，每个人都不是以大是大非的形象出现，这样就为我们辨别朋友的好坏设置了障碍。有些朋友甚至是打着关心你的幌子出现，让你不知不觉地掉入陷阱。 唐朝李林甫给人的印象是平易近人，和颜悦色，却“阴中伤之，不露辞色”。他的政治权术已经高到了登峰造极的地步，不仅一般人为之心惊，即便是老奸巨猾者也望而生畏。尤其，在外表上表现出和人很友好、非常合作，嘴里说尽所有可以说的好听的、善意的话，可是实际上，他的性情和他的表面态度完全相反，他是一个非常狡猾阴险的人，常常使坏主意来害人。时间一久，大家就发现了这种伪善，于是大家在背地里都说他：“口有蜜，腹有剑。”意思是：口上甜甜蜜蜜，心中利剑害人。 随着社会的发展，人与人之间的关系会越来越密切。那些无论是熟悉还是陌生的面孔，都面带微笑地向你走来，你便也展开了欣喜的容颜迎向他们，以不设防的真诚与善良敞开心扉。然而，当你带着这份欣慰去行走漫漫人生长路时，却发现这些微笑原来不都是发自内心的，那笑意的背后隐藏着的常常是陷阱。 有些人外表对人极尽夸赞逢迎之能事，暗地里却耍手段，落井下石。他们看到你直上青云时会逢迎拍马专拣好听的话讲，但通常背后造谣生事向上层领导进谗言，置你于不利境地的黑手也是他们。各种欺骗的谎言和圈套从他们头脑中酝酿成形套在你身上，使你翻身落马，而当你堕入困境时，他们就会幸灾乐祸，趁火打劫。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第5章 优化圈子，提炼“人脉金矿”（7） 第5章 优化圈子，提炼“人脉金矿”（7） 俗话说，“同样的米养百样的人”。人也可分很多种，在对待朋友的态度上也有很多种类型，有每天说好话给你听的，也有看到你不对就批评、指责你的；有热情如火、喜欢奉献的，也有冷漠如冰，只考虑个人利益的；有憨厚的，也有狡诈使坏的……这么多类型的朋友，好坏很难分辨，而当你发现他坏时，常常已来不及了。因此，平时交往经验极为重要。 当然，我并非否定朋友，我只是想还朋友一个清白之身。人生在世，不可能没有朋友；但结交朋友，应该有起码的原则。我认为，交友的原则，就是做人的原则，一要正直，二要真诚，三要谨慎。正直就是凡事把原则放在第一位，把私人友情放在第二位。无论何时何地，不以私人关系、私人感情、私人利益来取代和冲击各项政策、法令、原则的贯彻实施。真诚就是待友以真，待友以诚，把朋友关系放在正当交往的天平上，绝不能以“朋友”为诱饵，营己私利。到头来，害苦了朋友，也害惨了自己。谨慎，就是注意交友的质量，不要滥施你的友情。 某人交友有三句话：无德者不交，无为者不交，无爱者不交。我觉得这可以作为很多人交友时考虑的要素。无德者，顾名思义，缺乏品德和素养，就是我们通常所说的“小人”。小人一般有这样一些特点：利己、自私、贪婪。这样的人一旦谋了要职重权，往往会私欲膨胀，祸害一方。无为者的潜台词其实便是懒惰、庸俗、缺乏远见，和这样的人往来，会让他人误会你也是“糊不上墙的烂泥”。无爱者，冷酷，残忍，缺乏同情心，一个连世界都不爱的人，很难想象得出他会拿出真心和你相对。所以，碰到这样的人，还是离得远一点吧。 还有一种类型的朋友，我觉得肯定是值得交往的，那就是会批评、指责你的朋友。交友，历来有许多美称，诸如金兰之交、莫逆之交、刎颈之交、心腹之交、忘年之交等。说到朋友，“诤友”最为难得。所谓“诤友”，就是对方有了过失，敢于不讲情面，直言规劝和指正，使友情建立在互相理解、互相学习的基础上的朋友。这才是真正的朋友。诤友难当。因为人的天性总是爱听赞扬的话，而不爱听批评的话。如果遇到敢于指出你缺点的正直之人，应该好好珍惜。 在杂志上看到这样一个故事：美国前总统艾森豪威尔曾在五星上将麦克阿瑟手下任职，当时作为上校的他，生性倔强，太爱“独立思考”，经常顶撞上司，甚至叫人下不了台，被人讥为“不好用的上校”。麦克阿瑟夫人听后心中不快，便吹枕边风说：“那个艾森豪威尔经常和你过不去，把他撤掉算啦！”不料麦克阿瑟回答说：“人才有用不好用，奴才好用没有用。” 多结交朋友是没错的，多个朋友多条路。但是朋友有许多种，不能对所有朋友都掏心掏肺。在交往中要有个尺度。所谓看酒下菜，什么人给什么招待，只有花心思在择友上，你才能体会择友的好处。 优势互补更能助你成功 两个人的能力永远只是两个人能力之和。而如果你们之间能彼此交流互换能力，两个人的能力就变成了两个人能力之积，它呈几何倍数增加，优势互补能发挥出超常的力量。 古人云：“一将功成万骨枯。”意思就是一个胜利的将军，需要一万个勇士来支撑他。联系现在，一个团队目标的实现，必须要有一个强大的团队、一个优秀的圈子来支撑，一个人的成功需要别人的帮助而辉煌。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第5章 优化圈子，提炼“人脉金矿”（8） 第5章 优化圈子，提炼“人脉金矿”（8） 以前我也思索了一下朋友的含义，到底什么样的人是你的朋友，朋友之间到底能互相给予些什么？一篇文章有这样的描述，与你的质量相仿的人可能成为你的朋友。这话听着是有一定的道理，但如若百万富翁只和百万富翁打交道，那他就很难进入千万富翁的圈子。 尤其对于刚步入社会的年轻人，结交朋友时不妨功利些。这里所说的功利不是一般意义上的势利。打个比方，如果你正处于只能维持最低的生活水平或者正处于事业发展的紧要关头，如果能结交几个对你此时有帮助的人做朋友，优势互补就能让你受益终生。相反，如果此时你还找那些给你添麻烦的朋友，这在哪个方面来说都是不合理、不明智的。 “势利”这个词，在中国一直是个贬义词。因为按照中国人的心态来看，交朋友应该“以情会友，别无所求”，谁要是在交往中注重交往对象的使用价值，然后想方设法接近他、利用他，这就被认为“太势利”。然而，我们不能把互利相助都当成“势利”来看待，因为靠一个人打天下的日子已经过去了。可以想象，如果两个人在各自的领域，老死不相往来，那么两个人的能力，永远也得不到交换，两个人的能力永远只是两个人能力之和。如果两人之间能彼此交流和互换能力，两个人的能力就变成了两个人能力之积，它呈几何倍数增加，优势互补，就把一个团队的力量发挥得最大。 在网上看到这样一些有趣的活动，继“曲别针换别墅”之类的“物物交换”后，“技能交换”开始浮出水面。很多网友打出了别具特色的宣传词，“本人特长是舞蹈，想学太极拳”、“我是英语专业八级，想学日语”，很多网友纷纷在网上炫特长，然后在网下约定见面互补技能，顺带结识朋友。我有一个小师妹也是典型的跟风族，她明年专升本，看到这个“技能交换”的帖子心动不已，于是她也在网上发了一个“用古筝换高等数学微积分”的帖子，没想到几天后还真的在校内找到一个数学高手。目前，她的数学成绩提高了不少，对方也会用古筝弹小曲了，双方都很满意。 现在在网上输入“技能交换”等关键词进行搜索，发现提出交换技能的网友可真不少。这种资源、优势、技能的互补，就是一种合作双赢的关系。可以假设一下，有一个人，他对你冷漠，既不能与你信息共享、情感沟通，也不能与你相求相助，但他一有困难就跑来找你，这样的人，你会和他做朋友吗？恐怕不会。朋友之间的关系不是索取和奉献，而是彼此互求互助。由此可见，人际交往还是有选择的。我们和选择的朋友应该是互惠互利的关系，只有这样，关系才会长久。 其实，决定交往对象范围的主要因素，应该是“需要的互补性”。为了通过交往去获得“互补”的最大效益，我们应当打破各种无形的界限，根据自己生活、事业上进步的需要，积极参加相应的交往活动，主动选择有益、有效的交往对象。要想结交到优势互补的朋友，我们需要注意些什么呢？ 1.看重一点，不及其余。意思就是说，对方可能不如你，在很多方面也很普通，却有一点非常突出，也正是你所欣赏的，那你们就可以做朋友。比如说，对方做事效率不高，反应也不够灵敏，但他非常有毅力，做事从来不虎头蛇尾，善始善终，而这一点正是你所缺乏的。和这样的人交朋友，你就会从毅力方面受到鼓舞和鞭策，你们之间相互监督，就能弥补你这方面的缺陷。甚至，你还可以结交一些所谓后进的朋友，或者性格和你不一样的朋友。不仅限于与自己同一文化层次、同一专业行当的人交际，还应发展与不同文化层次、行业的人交际。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第5章 优化圈子，提炼“人脉金矿”（9） 第5章 优化圈子，提炼“人脉金矿”（9） 2.不要忽视忘年交。年轻和年长是一个人永远也无法同时拥有的东西，但它们都有各自的好处，如果能把这两点结合起来，那就再完美不过了。年轻人和老年人在思想、感情、思维方法和心理品质上有较大差异，但是这些差异都有彼此的独特之处，有优点也有不足，但我们需要的是取长补短，优势互补。年轻人的性格如一匹野马，藐视既往，头脑灵活，容易接受新事物，勇于改革和实践，但他们在做事的时候往往缺乏理性，不去估量实际的条件和可能性，结果常常因浮躁而失败。老年人思考成熟，逻辑缜密，经验丰富，对待事物有比较客观冷静的态度，但是有时候会瞻前顾后，缺乏勇气，议论多于果断；为了事后不后悔，宁愿事前不冒险。而忘年交正好把两者的优点结合起来，这样年轻人就可以从老年人身上学到坚定的志向、丰富的经验、深远的谋略和深沉的感情。而老年人也可以从年轻人那里找到自己的勇气和果断。如果你是一位老人，在你的人际圈子中，年轻人是必不可少的；如果你是一个年轻人，你的朋友中也应该有几位老年人。 3.博采众长。在这个世界上，没有一无是处的人，任何一个人身上，一定会有你所不具有的东西。我们交朋友的目的，就是让自己进步。如果你自己某方面有缺陷，而另外一个人在这方面表现得很优秀，你就应该去主动和他成为朋友。其实，决定交往对象范围的主要因素，就是“需要的互补性”，所谓“缺什么就补什么”。通过向优秀的人学习，而弥补自己的缺陷，让自己打破各种无形的界限，使能力得到进一步的拓展。 与成功人士结交 能够有一个成功的典范活生生地站在自己的面前是一件多么幸运的事，因为你可以很快地知道自己应该要做些什么事。 有人说，有三种人一定要结交，即“经验比我多、关系比我好、实力比我强”的人。很多人也许有这样的经历：每到一个董事长或总经理的办公室，总会看到这些老板与当地政府官员甚至是与元首级人物的合影，或是某某高官馈赠的牌匾等。在外人眼里，这样可以显示出这位主人人缘的充沛与各种关系的良好；对老板来说，或许这更有助于提升客户对自己公司的信心，进而有更大的生意可以合作。这也从一个侧面说明在这个社会，和成功人士交往本来就是一块最好的无字招牌。 孔子曰：“勿友不如己者。”意思就是不要与那些水平比自己差的人交朋友。与水平低的人多打交道，会使自己水平也低下来，变得疏懒、自满。所谓水平低，是指各方面都不如你的人。世界华人中唯一一位励志成功学大师陈安之认为，要想成功，就要和成功人在一起，跟比你更优秀的人在一起，你可以从这些成功者的身上看到自己应该要学习的地方，要知道，能够有一位成功的典范活生生地站在自己的面前是一件多么幸运的事，因为你可以很快地知道自己应该要做些什么事。 从一群百万富翁的身上你可以看到百万富翁的共同点，从一群亿万富翁身上你也可以看到亿万富翁的共同点，当然从一群高手的身上你也可以看到这些高手所共同拥有的特质。但是当你与这些高手相处的时候，一定会有相对的压力存在，因为是高手就会有与常人不同之处，高手有高手的专业程度，高手有高手做事的态度，高手有高手的工作量，高手有高手严格自我要求的精神等。所以相形之下，我们会发现自己与这些高手之间的落差，积极的人会将这些落差当成是挑战去磨炼自己。因此，多结交成功的朋友，对你十分重要。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第5章 优化圈子，提炼“人脉金矿”（10） 第5章 优化圈子，提炼“人脉金矿”（10） 看到这里，很多人会感叹说，如果我想结交成功人士就结交得到，就不用花费心思在人际关系上了，那我早发财了。事情当然没有想象中简单，成功的朋友不是你想交就能交到的，他们比你更忙，比你更难接近。而且他们的前面，有着更成功的朋友等着他去结交。怎么办呢？ 首先要有这方面强烈的意识。在没有条件的情况下，书本、电子读物、演讲、培训班这些形式，都是可靠而值得珍惜的机会。一本成功者的书，一定可以让我们品味出许多宝贵的收获，要不厌其烦地看和咀嚼，从中品出自己的感触和体会。 多结交成功的朋友，可以把注意力放在比自己先成功一步的朋友身上。这样你既有结交的机会，也容易领略到对方的内涵。曾听到某位主持人说过这样一句话：很多人在没有成功之前都是模仿。这话怎么理解呢？其实在每个人的周围都有各种各样的成功者，他们已经告诉了我们取胜的诀窍和方式方法。在人的一生中，成功之道就算不能去模仿抄袭，但肯定有我们值得借鉴的地方。什么都靠一个人去研究领悟发现，那时间上肯定是落后了。 多结交成功的朋友，不要因为结交不上而怨天尤人，生活中的角色永远都在互相转换之中。更不能以一种“旁观者清”的姿态，轻率浅薄地认为成功者也没什么了不起。只要是成功者，就一定有他成功的道理和诀窍，有他成功的理由和为人处世的核心竞争力。或许他成功的方式你无法学习，但他成功的结果永远值得你揣摩。相信在很多时候，成功的朋友都乐于和人分享他们成功的经验。只是，同样是成功的经验，我们还应根据自身的行业特点、行为特征、兴趣爱好去融会贯通地结交、学习、模仿。 人都有各种社会关系，成功人士亦如此。你可以从他的过去、他的经历去认识他，也可以从他的亲属、他的朋友、他的子女等处认识并了解他，从兴趣爱好、业务能力上了解他。这些都是了解他成功的好途径，经常关注一些成功人士的情况，从中你定会有所启发，有所收获。 1.坚持：如果你与他人联系，别人没有回音，你要继续与他们联系，你要占据主动，甚至是侵略性的。 2.永远不要消失在建立社交网络之时：消失比失败还要糟糕，你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。找到乐趣，交际是有趣的事，不是在浪费时间。 3.分享你的：分享兴趣是任何关系的基础，当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。 4.提高你的“语言流利度”：语言流利度是一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力，这是许多成功人士的共同特征。而与人和睦相处的能力，对个人进步，比其他任何东西都重要。 5.“顺从”：顺从的力量被许多人所忽视，顺从别人在闲谈时作用巨大。 6.说真心话：说真心话的人会让人觉得真诚和坦率，无形中便拉近了彼此的距离。 7.尽一切可能帮到他：世界上没有人强到可以不需要他人的帮助。 当你发现了或者创造了与成功人士见面的机会后，最重要的便是如何制造一种特殊的会面氛围。在位置选择上，一定要选择一个与成功人士尽可能近的位置，以便让他能发现你，并且一有机会便可搭上关系；适当展示自己的能力是赢得对方青睐的重要方法。同时，要以适宜的穿着表现自己的个性，因为与人第一次交往，第一印象往往来自服饰。更为重要的是，要针对成功人士关注的事予以刺激，要尽快发现对方关心注意何事，找到适当的话题，抓住对方的心理，引起对方的注意力，刺激对方对自己产生兴趣。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第5章 优化圈子，提炼“人脉金矿”（11） 第5章 优化圈子，提炼“人脉金矿”（11） 其实与成功人士交识不是手段，而是目的。因为结交商界名流可能会获得更切实的帮助。一旦与你建立了信赖关系，他就会考虑：“这位就是我要找的人才吧。”如此一来，你的命运就会大获改观，从而一步步走入名流社会。成功的朋友肯定是我们的目标，但这个目标只是我们走向成功的方向。在我们自己通向成功的方向上，我们还必须建立自己的成功目标。然后，把自己量化的目标通过时间划分，一点一点、一步一步去实现。 能者要争，庸者要舍 我们在交往中，对“朋友”必须要有明确的定位，不同层次的朋友交往，需采取不同的方式以及投入不同的精力。不能因挚友难求而把很多人拒之门外。也不能混淆朋友层次，把所有结识的人都同等对待。 一个人活在世上，身边没有几个要好的朋友，实在是一件非常痛苦而失败的事。交朋友，说易也易。一顿饭局，几两烧酒下肚，就会诞生不少“亲哥亲弟”。说难也难，所谓朋友如手足，世上有几人能够真正拥有手足之情的朋友呢？ 尽管每个人都有自己的朋友，但有时也会因为友情中过多地掺杂了世故利益而为择友、交友困惑。有人常说自己对待朋友没有偏向，一视同仁，以表示自己做人有原则。大圣人孔子却不主张这样做，也认为不可能做到这样。孔子说：“有益的朋友有三种，有害的朋友也有三种。正直、诚实、见闻博广的人，这是有益的；走邪道、阿谀奉承、花言巧语的人，这是有害的。”孔子把生活圈里的人分为四种：一种是“共学”之人，也就是可以共同学习探讨学问的人。一种是“适道”之人，指有真正学到道，有着共同理想和目标追求的人。一种是“与立”之人，指可以坚定不移共同坚守道的人。一种是“与权”之人，指随机应变地运用道的人。如果用这四把筛子筛下来，在我们身边真正能够和自己心灵相通的朋友就可谓凤毛麟角了。 明朝的苏浚在《鸡鸣偶记》中，也将朋友分为畏友、密友、昵友和贼友四种。他认为：在道义上互相砥砺，有了过错互相规劝，这便是“畏友”；不论在平时还是紧急时刻，都能互相帮助，生死关头也能互相信赖，这便是“密友”；经常甜言蜜语，终日嬉戏游荡，这便是“昵友”；见到利益相互争夺，遇到祸患便互相倾轧，这便是“贼友”。他提倡人们要多交畏友、密友，反对交昵友、贼友。苏浚在这里讲的“密友”，就是人们历来赞赏和崇拜的“生死之交”。 能者与庸者究竟有什么区别呢？我们可以来看一个实验——分别将乐观、人缘好的人和悲观、孤零零的人放在两个实验室里，然后用棉球将流行性感冒的病毒抹在双方的鼻头上，追踪实验的结果。你们猜猜看，哪边的人群感染的多呢？结果出来后，令人大吃一惊——孤零零的人群感染的数量很多，多多少呢？四倍！很有意思的实验，不是吗？一个人如果人脉少、朋友少、悲观、孤零零，你跟他在一起被病毒感染的概率都会增加。所以，我们总是说一个人应该跟一个有经验、有背景、有才干的能者相处，而不是跟一个无目标、无斗志、无毅力的庸者相处。美国华尔街上有句名言，碰上一个失败者，离他50米。 因为我的博客上经常会登出一些新近出版的作品，所以会有很多读者来阅读或留言。有一个自称强的人，就经常给我留言写信。他说他是那种典型不会挑选朋友的人，甚至还因此吃了大亏。强大学毕业后，被分到一家市级银行的分行工作。刚开始工作时，他十分的努力，也适时地和分行行长交流业务问题，虚心求教。很快，头脑聪明的他，获得了行长的赏识。几年过去，强荣升为这家分行的信贷科科长。慢慢地，强和社会上的一些朋友熟悉起来，你来我往，经常一起喝酒吃饭。这期间，正巧分行行长年事渐高，到了要退下来的时候，他也有意让强接替他的位置，于是让他做了代理副行长，还经常带他出席各类金融会议，结识了许多金融界的重要人物。老行长嘱咐他，要多多学习、多多联络，做好各种铺垫。但是强这时已不像从前一样虚心好学，根本没听进去老行长的一番话。心浮气躁的他，在一大堆社会朋友的吹捧中渐渐迷失了方向，每天都忙着和社会上的朋友交际。慢慢地，大把的资金通过他的手借给了那些酒肉朋友。而最终，许多借款都成为了坏账。强风光无限的前途就这样被自己给葬送了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第5章 优化圈子，提炼“人脉金矿”（12） 第5章 优化圈子，提炼“人脉金矿”（12） 其实强之所以自毁前程，就在于他没有分清人际交往中的主次，没有主动去掌控那些“能者”——金融界的重要人物，却花了太多时间，陪那些挖空心思从自己身上获取利益的人吃吃喝喝。 有句西方谚语说得好，“你认识的人决定你的未来”。意思就是说，现在你见到的人是谁，你认识的人是谁，将会决定你的未来。而中国人说，“物以类聚，人以群分”。在现实生活中，你和一位赌徒在一起，就会认识更多的赌徒；和一位白领在一起，就会认识更多的白领；和一位商界精英在一起，就会认识更多的商界精英——人脉的神奇就在于此。 正因为如此，面对复杂的人际关系，一个人应该学会区分能者和庸者，这样就能获得更好的朋友，让自己受益。我们在交往中，对“朋友”必须要有明确的定位，与不同层次的朋友交往，则需采取不同的方式以及投入不同的精力。不能因挚友难求而把很多人拒之门外，也不能混淆朋友层次，把所有结识的人都同等对待。 这里还有一个形象的交友风筝理论。大意是处在空中的风筝，应该努力去搭扯上比自己飞得高、飞得快的风筝，同时，要剪断拉扯着自己的比自己飞得慢、飞得低的风筝线。这个理论听上去似乎很冷漠无情，仔细想想倒也情理俱在。如果想让自己飞得更高更远，学着剪断那些拖你后腿的风筝线吧！ 别被这八种人套牢 圈子可以给人带来安全感，但圈子有时也会变成一根致命的绳索，让你脱不开身。 每个人都要食人间烟火，都要与周围的人互动，建立千丝万缕的联系。有这样一句歌词：“千金难买是朋友。”于是，我们便急着把每一个刚刚结识的新面孔呼之为朋友，将其拉入自己的关系圈。但《美国社会学评论》最近刊发的一项调查报告结果显示，现代人真正的朋友越来越少了，1/4接受调查的人甚至认为没有任何人值得信任。 随着生活节奏的加快，社会的浮躁和功利，人与人之间有着太多分不清的是非真伪，以至于我们对“朋友”的称谓产生了畏惧。圈子可以给人带来安全感，但圈子有时也会变成一根致命的绳索，让你脱不开身。最近就有很多贪污的新闻报道，说的都是一些领导干部交了一些“不三不四”的朋友，从而蜕化变质败下阵来。朋友本是互相扶持、互相帮助的，但是在利益面前，保不准会有朋友把你牺牲掉来保障他的利益、前途。可见与什么人交往、怎样交往也值得我们高度重视，交友时一定要慎重，不是什么人都可以当做朋友的。 生活中，谁都希望结交真诚善良的朋友，使自己的人生充满意义和动力。但我却时常会遇到一些心理扭曲、有种种恶习的人，以下罗列出来，作为各位的借鉴。 自私型 自私是那种只对自己好，不把本身以外的人当人的人。只剩一碗饭了，他全吃了，不顾你是否饿着。你辛辛苦苦做了一桌的饭菜，他不等你就风卷残云了……他们大多对人脉关系有急功近利的不良倾向，只知道一味地从别人身上榨取，却不想自己能够给别人什么。有一个例子，一位做保险的朋友，要你买保险时就缠着你，索赔的时候就打不通电话。这种人，基本上对方接触一次、吃一次亏就绕道而行了，跟这样的人做朋友也会得到不好的评价。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第5章 优化圈子，提炼“人脉金矿”（13） 第5章 优化圈子，提炼“人脉金矿”（13） 寡信型 这种人往往信口开河，不负责任，将说谎当成一种家常便饭，发过的誓、许过的愿转脸便抛到九霄云外。刚刚说了一会儿给你打电话，转眼就石沉大海的人。答应了你的事，没有办，用一句“我忘了”就给搪塞过去的人。管中窥豹，可见一斑。一件小事他都不能遵守承诺，别说大事了。 八卦型 这种人有一个特点，就是嘴和腿都特别的勤。一旦熟人圈中什么事或某人的被他知道了，多则几天，少则几小时，所有的人便都知道了。他的传播往往添枝加叶，无中生有，最终造成朋友间的不和与人际关系的紧张，他却站在一边看笑话。这种人犹如带菌的苍蝇，是令人十分厌恶的。 忧郁型 这种人身上一般都有类似林黛玉的血统，一丁点儿小事都可能引起他多愁善感的神经。小到一片树叶的凋零，大到生活中的琐屑小事，他都喜欢向你哭诉抱怨，却不解决问题。最可憎的是他把你当做不收费的治疗师，各种消极灰暗的抱怨能令你浑身筋疲力尽、生活暗无天日。恨不能跟了他一起私奔到月球，不苟活于这地球。 虚伪型 此种人往往表现得言不由衷，口中说的和心中想的完全是两个样，并且不具有良知和真爱，更没有为正义、真理作出牺牲的勇气和精神。也许在平常，他会装出一副关爱你的样子，但在关键时刻他会毫不犹豫地抛开或出卖你。远离虚伪的人首先是要识别他。这并不太难，因为在日常接触中，你总会发现他对人阳奉阴违，两面三刀。正如非洲谚语所说的那样：“虚伪者的眼睛是不敢正视别人的。” 闭塞型 这种人总喜欢困于一隅，孤军作战。他们或者比较内向，话都说不囫囵，生活空间狭小，却从不愿主动与人交际；或者曲高和寡，太把自己当一盘菜，很有工作实力，但缺乏团队合作意识。属于这一类的人基本上人脉已经亮起红灯，也没什么人脉关系，和他们交流沟通起来自是困难重重。 无所事事型 这种人并非都是无业者，他们可能是某个部门的公务员，拿着不薄的薪水，但特征是无所事事。他们有的是时间，会不厌其烦地出现在你面前，令你不能正常生活和工作，而将宝贵的时间浪费在毫无意义的应酬中。“闲人”往往也是“是非人”，处之既久，怨恨便生。一个人若要为事业奋斗，这种人也是亲近不得的。起码你跟他陪不起的是时间。 小肚鸡肠型 与这样的人相处，你要拿出“宰相肚里能撑船”这句名言来安慰自己。你会觉得很累，因为他总是斤斤计较。你还不知道怎么回事，他已经在旁边怨气横生了。心胸狭窄的人，有些属于学识、修养不足造成的，有些却是天性。前者通过朋友帮助，自己努力，会逐渐改善；而后者无药可救，你只有容忍或远离。 最常用的几种识人方法 从古到今，有很多先哲圣人总结过诸多的识人方法，一方面是为了知人善任，一方面也是为了避免误交损友而贻害自己。 战国时期的李悝提出了“识人五法”。即：第一，居视其所亲；第二，富视其所与；第三，达视其所举；第四，穷视其所不为；第五，贫视其所不取。 “居视其所亲”，意思是当他在家时，都与哪些人物相交往。“富视其所与”，意思是当他有钱的时候，他如何花钱，他都把财富施舍给什么样的人。“达视其所举”，意思就是当他居于高官显贵之时，他都举荐、重用些什么样的人才。“穷视其所不为”，意思是当他陷入穷困厄运之时，他是不是能够严格要求自己，谨慎言行，有所不为。“贫视其所不取”，意思是他陷入贫寒穷苦之时，他是不是能够严其操守，一介不取。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第5章 优化圈子，提炼“人脉金矿”（14） 第5章 优化圈子，提炼“人脉金矿”（14） 可以推想，如果一个人在日常交往之中的朋友都是酒色之徒，或者都是绿林好汉，或者都是阿谀逢迎之辈，或者都是腰缠万贯的“土财主”、“暴发户”之类，那么可以从“近墨者黑”推断出这个人的品格和作风。这种人与结交高雅之士的人的品味显然相去甚远，不可同日而语。这就是“居视其所亲”。当一个人有了钱而富有之后，是花天酒地，还是干社会公益事业，或为干成大事业而作准备，二者是完全不一样的。这就是“富视其所与”。一个人当了高层领导，所举荐、重用什么样的人，至少反映出他的胸怀和领导水平。这就是“达视其所举”。 一直以来，从古到今，有很多先哲圣人总结过诸多的识人方法，这一方面是为了知人善任，另一方面也是为了避免误交损友而贻害自己。在这些传奇人物中，我尤为佩服的是清朝的曾国藩。他似乎具有异乎寻常的识人术，尤擅长通过人的身体语言来判断对方的品质、性格、情绪、经历，并对其前途作出准确的预言。 清咸丰末年某日，李鸿章命三位新进淮军将领前去拜谒曾国藩，次日向他请教观感究竟。曾国藩说：“那位脸上长麻子的，将来会有大成就。高个子的也不错。只有矮子前途有限。”李鸿章请他进一步说明，曾国藩于是解释道：“他们三人来到后，我要其在大厅外台阶上站着等，过了大约一个时辰，就叫他们走了，始终未与他们正式见面，也未说一句话。这中间我来回走动，借厅内一个穿衣镜观察他们。那个麻子可能认为我不传见是刻意羞辱，因此咬牙切齿，面红耳赤，似欲殴人，足见他有威武不屈的气概。高个子则一直从容冷静地站着，显现此人沉毅有为。至于那个矮个子，我面对他们时，他规规矩矩站好，我一背过去，他便放松下来，这个人实在没出息。” 这三个人，麻子是刘铭传，高个子是张树声，矮小的则姓吴。姓吴的以后作战常畏缩不前、投机取巧，只做到道员。张树声则转战南北，积功升至两江总督，政绩卓著。至于刘铭传，中法越南战争爆发后，他统兵大败法军，其后治台六年，修筑铁路、兴办实业，政绩斐然，遗爱在民，为郑成功以后之第一人。 曾国藩对命相有套说法是：“邪正看眼鼻，真假看嘴唇，功名看器宇，事业看精神，寿夭看指爪，风波看脚跟，若要看条理，尽在言语中。”我们也经常可以看到一些算命先生在大街上摆着个摊子算一个人的生辰八字、后世今生。且不论虚假，还是真有这么一回事，识人之术还是可以通过一些细节窥见端倪的。 第一，从德识上认人。这些品德的评价可以从旁人口中获得，也可以从日久天长的接触中体会得到。某个相亲节目中，只要vcr中采访男嘉宾的亲朋好友，现场的女嘉宾就会纷纷灭灯，都是因为亲朋好友对其品德的“直言不讳”坏了事。一个人的品德是人格之王，也是考量一个人的根本。 第二，从志趣上去识别人才。一个人的爱好、兴趣体现了他的价值观，是衡量一个人品位是否高尚的重要方面。曾看过一部电影中有这样一个细节，一个侠客的剑上镶有宝石，且喜欢品茗，故而得出这人有耽于享乐之嫌，比起其他闲云野鹤的侠客来得现实。同样，如果是选择行政人才，就要看官气重不重。什么是官气呢？官气就是喜欢讲资格、排场，而且自己不愿意做实事，吃不了苦，不愿意到基层去。官气多一分，血性就少一分，这样的人不能用。对文人，也就是“知识分子”，好说“大话”者不可重用，因为爱说大话的人往往把事情看得太容易。 第三，从修为上识人。一个人的品行是能够通过修炼来提高的。那种谦虚且喜怒不形于色的是成熟的人，因为他们会控制自己的脾气；心里面不只是想到自己，更会去关心他人的人，一般都有悲悯之心且不自私；和做事情有着落的人交往，他们往往是一言九鼎，做事也很叫人放心，但如果做事情有头无尾或虎头蛇尾的这种人，则通常成不了大事。 第四，从小事上识人。世界上绝大多数的学问都蕴涵在我们日常的家庭小事中。一屋不扫，何以扫天下？连小事都做不好的人是很难委以重任的，因为他们缺乏做大事的耐性。 第五，从所处圈子上识人。首先是家教，家庭背景好的人一般都比较知书达理，有句话说得好，学琴的孩子不会学坏，家庭平时的耳濡目染是有影响的。朋友圈子中都是成功人士，这类人也会让他人感觉可靠，因为他身上肯定有值得成功人士深交的优点和特质。 第六，面相。这个面相说得更多的是一个人的精气神，一个人的精神状态。那种病恹恹、有气无力的人就是再有能力、再有品质，遇到具体的事他也会搞不定。因为周围的人感受不到他的热情和活力。所以，要让对方深信你是一个可以托付之人，从现在起，用你的、蓬勃向上的精神状态，去赢得宝贵的机遇。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第6章 经营圈子，让人脉通达顺畅（1） 第6章 经营圈子，让人脉通达顺畅（1） 人脉关系像一张无声无色的大网张罗在我们周围，完全不懂人情世故的人可以说是寸步难行。要善于挖掘人脉，更要善于经营和维护圈子。朋友要多且优，这是指圈子的广度；关系稳定且深厚，就是指圈子的深度。要使圈子具有持续性和聚优性，就得挖深井，要力往一处使，聚焦且恒久地在圈子中建立自己的影响力。只有把圈子钻得越深，你才能在圈中建立稳固的人际脉络，让“储存”的人际关系为自己带来机遇的源头活水。 人际圈里你得几分 如果你想要有个好人缘，就必须学会提升自己的人气指数，打造自己的价值，让圈子里的人喜欢你。 “鱼找鱼，虾找虾，乌龟找王八。”人们因为职业、志趣、经历、环境等方方面面的因素，结识陌生人，团结熟悉人，形成自己的人际交往圈子。圈子里的人大多彼此认识，相互了解，但其间人际关系相当复杂。如果你想要有个好人缘，就必须学会提升自己的人气指数，让圈子里的人喜欢你。对照一下，如果满分是10分的话，你可以得几分？ 积极乐观 为什么把积极乐观排在第一位？因为我觉得这直接关系到一个人的人生态度和对一件事情的处理方式。积极乐观的人就像朝气蓬勃的太阳，让人看见就觉得心里暖洋洋的。他们似乎有着无穷的精力，从不惧怕失败，不懂得退缩，即使一次次遭遇困境，也能从破败中找出生活的鸟语花香。如果圈子中多几个这样的人，就可以燃烧起整个圈子的士气，无往不利。对照一下，你是这种让整个圈子都high起来的领军人物吗？ 知识渊博 和这样的人交往很有意思，因为他们往往上知天文，下知地理，总是可以聊到你感兴趣的话题。我认识的一个女性朋友就有这样一句口头禅，“我知道，我知道。”经常有什么聚会，她听到一个小圈子在聊一个话题，在旁边听着听着就插话进去，而且说得头头是道。当另一个圈子有另外的话题时，她又会不由自主地凑过去掺和一下。可以说，脑袋中多些存货，是融入每个圈子的敲门砖。 幽默风趣 幽默是人们互相沟通，化解矛盾，拓展人脉的润滑剂。善用幽默，可以减少人们交往中发生的摩擦，使人们之间的人际关系更加和谐。林语堂说过，智慧的价值，就是教人笑自己。在现实生活中，你拿自己的错误开开玩笑，使人开怀大笑，便已铺下了友谊之路。具有幽默色彩的欢笑是你与别人进行内心沟通的捷径。 低调处世 现在很多人并不懂得低调处世的哲理，稍微有丁点儿本事就肆无忌惮地四处炫耀，生怕别人不知道自己的才干。这样招摇的后果，要么遭遇“枪打出头鸟”的悲剧，要么在人际关系上打不开局面。要知道每个人都有表现自己的，如若懂得留给他人表达的机会，对方自会心情愉悦，乐于跟你做朋友。 真诚守信 诚信是现代社会的通行证，也是社交中为人处世的规则，一个人一旦失掉诚信，周围的人都会离你而去。在人际圈中，有的人把交朋友当做是逢场作戏，往往朝秦暮楚，见异思迁，且喜欢吹牛。这种人与人之间的交往方式只是在做表面文章，因而常常得不到真正的友谊和朋友。要想他人真诚地对待自己，学着给自己的嘴巴拉个拉链吧，做不到的事情、不能做的事情，永远别说“我能行”。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第6章 经营圈子，让人脉通达顺畅（2） 第6章 经营圈子，让人脉通达顺畅（2） 助人为乐 在家靠父母，出门靠朋友。谁都有求人的时候，你能帮朋友渡过难关，他是会感激你的，当你有困难时别人也会帮你。反省一下自己，是不是经常对他人的需求视而不见、听而不闻？是不是经常借口太忙拒绝朋友不难做到的请求？如果这样，当人脉清算时，你就会了解“种瓜得瓜，种豆得豆”这句话的含义了。 细心体贴 我有个下属，每逢节假日就会给我寄一份小礼物，东西虽然不是很贵重，但他的这份细心很是让人感动。其实，最能打动人的恰是一些鸡毛蒜皮的小事，只要一个人用心去做，别人就会受到感动，就会回报于你。“滴水之恩，当涌泉相报”说的就是这个道理。学着花心思去对待你周围的朋友吧，他们感动的表情是对你最好的报答。 敢作敢为 一件事情做好了，肯定是很多人抢着邀功，但如果做砸了，你敢不敢承担起相应的责任？如此做的后果可能意味着被扣薪、记过，甚至辞职。但在圈子中，敢作敢为的人一般会很受人爱戴，因为他敢于承担的勇气，会使找他合作的人很放心。 优雅得体 礼仪，是一个人最得体的名片。记得有位名人说过：哪怕你穷得只有一件衣服，也要把它洗得干干净净，穿出自己的尊严。这就是一种优雅生活的态度。很多刚毕业的职场新人，望着干练、得体的职场“白骨精”的背影叹气：“等我有了钱，我也要像她一样优雅。”这是一个大误区，优雅关乎你的着装，但更关乎你的内在。只有不断修炼自己的内在涵养，这种浑然天成的气质才会由内而外地散发。 温和善良 温和善良的人一般情绪稳定且有爱心，他能从一事一物中看出生活的美好，珍惜人生，也珍惜万物。试着让自己奔跑的脚步缓下来，偶尔看看“钢铁森林”外一些早已遗忘的美丽细节，你会找回对待所有人都真诚、真心的自己。 四处撒网也需重点进攻 不但要编织人际大网全面捕鱼，还要掌握重点捕捉大鱼的技巧。交朋友是一个大浪淘沙的过程，是从开始做加法然后逐渐做减法的过程。 小环是我在娄底认识的第一个90后。 三个月前的有一天，我去参加一个论坛并且代人领奖，进门报到的时候，有个个头不高的小女孩向我索要名片。不到十分钟，这位叫小环的女孩发了条短信告诉我说，她是刚才那个义工，很高兴认识我，希望将来还有机会可以见面。我感觉这个孩子很敏锐，并且能抓住瞬间的机缘，于是我回复了她，并且在不久之后，安排了另一个活动让她参与。自此，这个还在娄底某大学三年级上学的年轻人，就成了我年轻人群组里的好朋友。 小环很优秀也很热心，心态的成熟有点不像当今的90后。她经常参加各种志愿者的工作，并且帮我在学校做一些问卷调查的工作。前不久，她邀请我参加她学校的一个假面派对，我一去赫然发现这一屋子里的人有四五十个，都是她请来的社会朋友。一个还在就读的大学生，无钱无势，却有这么多真心诚意的朋友，真是不容易。比起我们长一辈的可说是朋友遍天下的人，可以说更加真实而有意义。 归根究底，小环的办法很简单：不错过任何机缘。学生也有机会伸向社会，所以她就把眼前可以抓在手上的机缘充分掌握。只要对方看来是有善意的，发条短信，等对方响应。如此坦诚、直接的方式就将对方加入自己的群组当中，并让群组中的人彼此联系，参加一些活动；接着有机会各个拜访，进一步把对方的人际网络加在自己的新人脉关系里面，形成像是一串粽子式的人脉关系，可以称之为“蜘蛛网策略”。我问小环，是不是所有的人你都会去结交？小环白了我一眼：“把我当做外星人啊，我肯定是挑重点对象下手好不好？我的一天又不比别人多出一个小时。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第6章 经营圈子，让人脉通达顺畅（3） 第6章 经营圈子，让人脉通达顺畅（3） 确实，小环就是属于那种“四处撒网，但又重点进攻”的精明型交际。在初始阶段，她就像一只勤劳的蜘蛛一样，编织了一张庞大的人际网络，然后查漏补缺，有重点地选择目标，从而决定投入成本的多少。这种圈子经营策略其实很值得我们参考，要知道和不同的人相处，结果是不同的。比如，你结识一个成功的企业家，他跟你谈的必然是他的成功之道，他引见给你的必然是跟他一个层次的朋友，他对你的影响必定是积极向上的。而你若结交的是地痞流氓，他跟你谈的必然是吃喝玩乐，他的朋友必然是跟他一样的无业游民，他对你的影响必定是消极的。 交朋友是一个大浪淘沙的过程，是从开始做加法然后逐渐做减法的过程。好友来清风满座，佳书读晦日生辉。人的一生如果交上好的朋友，出自真情实意，又是志同道合，不仅可以得到情感的慰藉、心灵的安抚，还可以互相砥砺，相互激发，成为事业的基石。红顶商人胡雪岩会结交三教九流的朋友，但你若是没有那份自持力和定力的话，我主张还是分类进攻，关系不同，进攻策略不同，星级越高的朋友就越需要花更多的成本去经营，花更多的精力去进攻。 五颗星：知己挚友 所谓知己，必定是任何时候都可以跟你敞开心扉、推心置腹、畅所欲言的人。真正理解你、欣赏你、关心并愿意帮助你的人。知己通常来自你的同学、发小，这样的朋友是需要我们花费更多精力去经营的，因为人生得一知己不易。 四颗星：良师益友 任何一个成功者的背后，除了他自身的天赋异禀、后天的勤奋努力外，良师益友的影响是最重要的外在因素。良师益友是你在人生道路上带你向前奔跑的人，一般是你的长辈或领导，比如你的老师、老板、客户。经营这样的圈子需要的不是时间，而是心思，让对方看到你出色的一面。 三颗星：鸡肋朋友 所谓鸡肋，食之无味，弃之可惜。这种人可能是你刚认识不久的，也可能是你认识了很久的人，可能是你朋友的朋友，或你的客户，或与你有过一面之交的陌生人。这个圈子的对象要分类对待，有潜力的目标就需要重点进攻。 二颗星：吃喝聊友 有时候，虽然你结交的朋友很多，但彼此并不相知。很多人可以为你锦上添花，却不能为你雪中送炭。这类朋友也就是我们常常说的“酒肉朋友”，可能是你的同事、棋友、酒友、网友等。经营这样的圈子只需要点到为止，意思是花费你的一小部分心思即可。 一颗星：恶人损友 这些人出现在你的圈子中，就好像一个破坏者的形象。他们会破坏你的心情、你的斗志以及你的利益。他们要么自身能力不足，要么心态不良，这样的人完全是没必要答理的。所以，即便面对他们的恶言恶语，也大可一笑置之。 为自己设定圈中角色 在人与人之间的交往中，角色往往左右一个人的是非荣辱。偏离了自己的角色所承担的社会责任和义务，就会受到社会的排斥和惩罚。 威廉·莎士比亚说，“世界是个大舞台，世间的男男女女无非是演员而已。他们要么粉墨登场或悄然而去，每个人终其一生竟可以扮演多种不同的角色”。“角色”一词源于戏剧，最早指演员扮演的剧中人物，20世纪20至30年代，美国芝加哥学派将其引入社会心理学。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第6章 经营圈子，让人脉通达顺畅（4） 第6章 经营圈子，让人脉通达顺畅（4） 角色按获得的方式划分，可以分为先赋角色和成就角色。譬如父母是先赋角色，老师是成就角色；按角色行为的规划程度划分，可分为规定型角色与开放型角色，譬如公务员、军警、心理咨询师是规定型角色，朋友是开放型角色；按角色的功能划分，可分为功利型和表现型角色，譬如银行家、企业家、商人是功利型角色，学者、教授、心理咨询师是表现型角色…… 在人与人之间的交往中，角色往往左右一个人的是非荣辱。偏离了自己的角色所承担的社会责任和义务，就会受到社会的排斥和惩罚，由此就有了自己本职工作的道德要求和行业标准。学生的角色是读书；农民的角色是耕田；工人的角色是做工；医生的角色是治病救人；教师的角色是教书育人；官员的角色是为民做主，扬善惩恶。为了生存，一个人往往扮演多个角色，农民除了种地，经商，还可以进城做农民工。不管扮演什么角色，都不能背离角色的要求。在社会中，演好自己的人脉角色，你便可以拥有一张广大无限、伸缩自如的关系网。有了这个人脉圈，你便可以活得潇洒自如，并从中汲取营养来塑造一个完美的人生。 但有时人脉会与本身的角色发生冲突，说到这点，不可不提到一位朋友的遭遇。她姓朱，我们都叫她“小朱”。小朱前不久举办一个公益活动，一个曾经的客户想用一批产品捐赠给视力残障人士做公益，结果活动进行到快一半时，小朱发现捐赠的产品其实离保质期很近。要求换货遭到拒绝后，她毅然选择终止活动，此举不仅少了个客户，还损失了她先期垫付的资金。当其他客户和朋友知道了这件事情后，意识到交她这样一个有原则的朋友很放心。她的客户虽然减少了一个，却赢得了更高的人气与人望。 在圈子里生存，我们既要讲求人脉，但同时也要胜任自己的角色，在恰当的环境中扮演好恰当的角色。一个人的性格品行可以通过种种“角色扮演”来证明，这就要求我们日常生活中谨慎设定自己的角色，否则就可能被圈子拒之门外。怎样做好人生的演员，为后人留下好的剧本？重要的是设想一下，你是怎样的一个人？要成为一个怎样的人？扮演好自己的社会角色，必须注意以下几点： 第一，清醒地意识到自己所处的地位。在社会中，我们每一个人都是一定角色的扮演者。因此，你应该对自己有清醒的认识，履行自己所扮演角色的职责。是一个售货员，你就要尽一个售货员的职责，对顾客要满腔热情，百问不烦；是一个医生，你就要履行救死扶伤的职责，体谅患者的痛苦，在精神上给患者以安慰，尽快解除患者病痛。如果做那些同自己地位、身份不相符的事情，只会贻笑大方，影响自己在众人面前的形象。 第二，随时注意转换自己的角色。每一个人都是多种角色的扮演者。在不同时间、不同地点、不同条件下，你要依据自己所扮演的角色的变化而变换自己的行为。常会有一些事情，在这种场合下去做是无可厚非的，换一个场合就显得不协调。 第三，不要盲目充当他人的角色。每一个圈子中，都有圈主，有随从，有组织者，有附和者，有红花，也有绿叶，有当权者，也有崇拜者。每个人都应该找准自己的位置并扮演好自己的角色，切不可因为羡慕或好奇抢了他人的角色，这样只会搞砸事情。要知道有些人适合抬轿，有些人适合坐轿，坐稳位置即可。如果你不相信这个法则，可以看看娱乐圈：很多原本发展很好的演员，就是因为不信这个理，去唱歌，去拍戏，结果骂声一片。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第6章 经营圈子，让人脉通达顺畅（5） 第6章 经营圈子，让人脉通达顺畅（5） 每个人都应扮演好自己的社会角色，只有如此，才能够与周围的人和谐相处，编织出属于自己的人脉网络。 我能为别人做什么 太多的时候，我们想的是别人能为自己做什么，别人能给自己什么，却从来不问，我能为别人做些什么？ 先作一个简单的心理测试：你带着五种动物——老虎、猴子、孔雀、大象和狗，到一个从未到过的原始森林里探险。一路上险境重重，你不可能将它们带到最后，你不得不将它们一一放弃。你会按什么样的顺序放弃呢？答案是：孔雀代表着你的伴侣、爱人，老虎代表你对权力和金钱的，狗代表你的朋友，大象代表你的父母，猴子代表你的子女。这个问题的答案意味着你在困苦的环境中会得到什么，可以看出你是什么样的人。孔雀代表你的爱人，你在困难的环境中会放弃你的爱人吗？ 在选择中，我首先放弃了孔雀，因为我觉得孔雀是在艰苦的环境中最不能帮助我的动物，但心里对答案不以为然。后来，我也让一些朋友来做这个游戏，正如很多人想的那样，朋友们无一例外首先放弃的是孔雀。当我最后提示答案，许多人的反应也和我的一样，甚至有人说，设计这个问题的人一定心理不正常。 有一天，我给一位朋友打电话的时候突然想起了这个问题，于是让他也来做。这位男同胞考虑了很久，说道：“猴子、老虎、大象、狗、孔雀。”我大吃一惊，他是我遇到的唯一一个最后选择放弃孔雀的人。“为什么你最后才选择放弃孔雀呢？”我一个劲地问，他觉得我问得很无知，说：“是啊，你想想，在所有的动物中，孔雀是最没有保护自己的能力的，我怎么能轻易将她置身于一个危险的环境中呢？” 我顿时明白了我的悲哀。在我们选择朋友的过程中，我们大多考虑了别人对我们的付出，而没有想到别人需要我们什么样的付出。在人际圈子中，我们也是如此，太多的时候，我们想的是别人能为自己做什么，别人能给自己什么，却从来不这样问一句：我能为别人做些什么？ 你为什么喜欢和你身边的朋友交往？想一想，或许你会这样告诉自己：我喜欢和他交往，因为他很有才华，跟他在一起总能启发我的思路！我喜欢听他说话，太幽默了，每次都让我笑得合不拢嘴，非常开心！他能给我温暖，虽然他不能在金钱上给我多大帮助，但他能在精神上给我鼓励，我伤心的时候，他懂得安慰我，听到他的声音，我就不再那么难过了。他能给我安全感，他是一个善良的人，每当我有困难，他都愿意帮我…… 有的人，你愿意与他交往，是因为他能给予你你所需要的；而有的人，我们不愿意与他交往，是因为跟他在一起对你“没什么好处”。这种现象可以追溯到我们的小时候，父母常常会对我们的人际交往提出这样的要求，“和成绩好的同学玩”、“别和那些小混混玩在一起”。当我们和那些优秀的、条件不错的朋友交往时，父母会满意，而当我们和那些品行不端、背景复杂的朋友打成一片时，会遭到父母的反对。因为父母知道我们会从朋友身上有意无意地学到不良的东西。 当我们懂事后，我们的这种需求便更加清晰起来。对我们有帮助、有好处的人，我们当然喜欢与之交往，这是一种对彼此都有利的“交易”。尽管你可能认为把人际交往和需求交换联系在一起庸俗，或是亵渎了你与朋友间真挚的友情，但这种交换的本质却是不能否定的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第6章 经营圈子，让人脉通达顺畅（6） 第6章 经营圈子，让人脉通达顺畅（6） 上面，我们问了你为什么喜欢跟身边的朋友在一起，那么，现在请再想一下，你的朋友为什么喜欢跟你在一起？也就是说，你能满足你的朋友什么需求？你用什么来交换朋友所带来的“好处”。如果你从来没有想过这些的话，那么可以肯定你是个以自我为中心的人；如果你只想着别人给了你什么，而从不想自己能给予别人什么，那么你一定是个自私的人。 我就曾碰到这样一位业务员，她是一个相当“会做人”的直销产品业务员，不论谁，每次见到她，她都会表现得像对方这辈子最要好的朋友一样，尽其所能地关心对方。可有一次，一位客户因为用了她的产品皮肤过敏，请她帮忙处理一下，可她却一拖拖了两个月都没下文，最后甚至不接客户的电话了。 现实中，这样的人其实真的不少，这种只索取却不给予的“单向收费”，“过河拆桥”不负责任的做法，使他们的“职业形象”一落千丈，所以，不论你再怎么笑容可掬、舌吐莲花，如果你不能站在对方的立场用心替他人考虑，甚至影响到别人的实际利益，再好的交情都没用。 这种“病症”在很多十几二十岁的年轻人身上并不少见。因为是独生子女，很多年轻人都在父母的精心呵护下长大，在家里扮演着“太上皇”的角色。当他们步入社会，很难一下子从这个角色中转变过来，对周围人的关怀和帮助理所当然地接受，他们傲慢、自负，甚至瞧不起条件不如自己的人。由于这种交换原则失去了平衡，久而久之，别人就不愿意与他交往，孤立他，甚至讨厌他。 美国前总统肯尼迪宣誓就职时说过这样一句话：不要问国家能给你什么，而要问你能给国家什么。记住，这个世界上，没有人对你的付出是理所当然的，你所得到的东西必然是你所付出的东西交换而来的。交往的这种互惠原则，要求我们在人际交往中必须注意让别人觉得与我们的交往是值得的——我们也有值得交际的闪光点。 学会让朋友“看到”你 适时的给朋友送去你的关怀。只有站在朋友的视线里，让他看到你的热忱和关注，随着时间的推移，你对对方关注的累积才会有一个量变到质变的转变，朋友才会看到你。 我在从广州到长沙的火车上，一位80岁的老者问我这样一个问题。他说：“小伙子，你说什么是朋友？”我说：“有共同爱好，志同道合的人。”他说：“准确地说，是一模一样的人。你看‘朋’是怎么写的？是两个‘月’，一边一个，就是一模一样的人。这个一模一样包含的内容太多了。仅仅有共同的爱好不一定是真正的朋友，也许只是形式上的朋友。而要找到那个同类，太难了。”老者的话很有道理，这是他对人生感悟后得出的。 人的一生要找到“一模一样”的朋友，很难，尤其是在现在这样的社会，更难。茫茫人海之中，要找到“心有灵犀一点通”的知音，如同大海捞针一般。所以扩展自己的人脉圈，积极主动地去接纳朋友的朋友，无疑为交友提供了更大的可能性。哪怕只是形式上的朋友，也要主动在恰当的时间点送去自己的关怀，只有站在朋友的视线里，让他看到你的热忱和关注，随着时间的推移，你对对方关注的累积才会有一个量变到质变的转变，朋友才会看到你。 记住对方的名字

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第6章 经营圈子，让人脉通达顺畅（7） 第6章 经营圈子，让人脉通达顺畅（7） 国外一则格言说，人对自己的名字比地球上所有名字的总和还要感兴趣。因此，记住别人的名字，而且很轻易就能叫出来，等于给人一个很巧妙而又有效的赞美。圈子是复杂的，和人打交道是一件很奇妙的事情，记住别人的名字并在适当的时候叫出来，是我们需要掌握的一项和人交往的技巧。这是人际交往中最基本的礼貌，我们会因记得对方的名字而获得他人的好感，而且有时还会得到意想不到的收获。 关心对方最关心的 每个人都希望受到别人的重视，都希望别人把目光聚集到自己身上。对别人显示你的兴趣，关心他最关心的事或人，是与人交际中必须要学会的一件事。如果你能够先重视他，对他所关心的问题或事情办理得很好、很妥帖，那么，自然而然就能赢得关注。有这样一个例子，我有一个做销售的朋友，总喜欢在客户的孩子生日时，送上孩子最喜欢的一些礼物，而每次他的签单率也是出奇的高，就是因为他正中命门，从对方最关心的对象着手。 进入对方的视线范围 “一个好汉三个帮”，没有关系网确实寸步难行。一家有名的猎头公司曾经访问过在一家大型公司的副总经理。他在介绍自己升职的秘诀时说，以前他都是在家里吃早餐，可是某一天他很偶然地去饮早茶，在那里他碰到他们公司的老总，并且获得一个重要信息：老总天天都去那家茶楼饮早茶。于是，他就变偶然为必然，全盘接受了老总的习惯。不久，他们就成为好朋友，老总也逐渐认识到他是一个难得的人才，结果在一年之内将他提升为部门经理。 给自己充电 事业上进展不大的时候，恰恰就是自我进修的好时机。如果老板不给你出钱，那么自己掏钱好了。学习一些实用技能（如电脑、外语之类），或者拼个证书或学位，一旦有机会，这些硬件就会成为升职的筹码。有一位现任财务总监的白领丽人是这样做的：在没有升职之前，她缺少相关的工作经验，因此她决定免费为一家公司做临时财务总监。这样既可学到相关知识，也不必担心出错，还能拿到证书。结果，当公司的财务总监位子空缺时，她立即成为“舍我其谁”的人选。 多干“分外事” 人们得到升职往往由于他们积极主动，在公司下班后留下干“分外事”的身影可以让公司老总或上级青睐有加，留下深刻的印象。即使你不想做老总，你也不能安于本职工作。上班早一点，下班晚一点，多做额外工作，也许一点小事就可以带来极大的差别。 发起公关战 俗话说，“七分质量，三分吆喝”。当你做出某些成绩或经过努力而提前完成任务时，可别忘了宣传自己。就算没什么可吹嘘的，你也可以说运用了正确的方法、情绪冷静或有条理性等而避免犯错的事，巧妙地向你身边的人倾诉。当然，一些细节是绝不能忽视的，比如你的衣着或举止神情等。 调整心态 不要无故地惊慌，即使经济不景，也不会饿死人的。对环境是否乐观，往往决定着你向上爬，还是原地踏步。其实，碌碌无为说到底只是一种思想观念。如果工作不能使你获得动力，你就应该在别的方面丰富自己的人生，然后再以积极的面貌出现在你的圈子中。 互惠互赖的圈子经营术 不论美好的感情还是现实的感情，在圈子中都是一种交换，不过有时是实质的利益、金钱等，有时是无形的感情支持、鼓励等。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第6章 经营圈子，让人脉通达顺畅（8） 第6章 经营圈子，让人脉通达顺畅（8） 在一些人的心目中，朋友是相当神圣的字眼，朋友应该是俞伯牙与钟子期高山流水的佳话，刘备、张飞和关羽桃园结义的慷慨，荆轲与燕太子丹易水送别的悲壮，苏轼与黄庭坚良师益友的情怀，与柳亚子诗词唱和的豪迈。 这些都是很美好的感情，但正如著名的社会心理学家霍曼斯说的，人际交往在本质上是一个社会交换的过程，相互给予彼此所需要的。有的人把这种交换叫做人际交往的互惠原则。不论美好的感情还是现实的感情，在圈子中都是一种交换，不过有时是实质的利益、金钱等，有时是无形的感情支持、鼓励等。通常情况下，根据不同的目的，总能结识不同性质的圈子。 第一种朋友只关注利益，所以进入圈子的人，除了友谊以外，很多是带有个人目的的。为了达到目的，很多事情尽管不喜欢，很多人尽管不想打交道，你也得硬着头皮应付，因为圈内规则是大家慢慢制定的，除非你“跳出三界外，不在五行中”，否则，你只得承受煎熬。某医药代表经常泡在业务圈内。这个圈子有个游戏规则，即大家一起泡吧、一起策划、一起制定攻守同盟协定。为了巩固自己的利益，他经常喝得酩酊大醉，深夜回家。他也考虑离开圈子，但一想到离开圈子，自己很可能得不到最新的销售动态，为利益所驱，他只得硬着头皮待在圈内。 第二种朋友关注的是快乐。因为生活在利益圈里太累，有些人免不了发展可以让自己“喘息”的圈子。而这种放松自己心情的圈子，快乐的成分更多，譬如几个女友一起利用周末美容、唱唱歌跳跳舞、搞搞家庭派对。 第三种是为了排遣寂寞。有些人入圈，纯粹是因为寂寞，圈子内的温情给你归属感。 其实，不论哪种圈子，都遵循霍斯曼的圈子互惠原则，实际上人的互动是非常直接的事情。如果你对别人好，别人对你好的比例也就自然升高。如果你对别人不好，却期盼别人对你好，那肯定是天方夜谭。利人利己是一种双赢的人际关系模式。利人利己者认为，世界之大，人人都有立足的空间，他人之得不必视为自己之失。由于相信有足够的资源，所以不怕与人共名声、共财势，这种豁达的心境也将开启无限的可能性，能充分发挥各自的创造力与宽广的选择空间。 战后的日本为什么在世界上特别是在亚洲越来越孤立，而同是战败国的德国却不仅融入了欧洲，还融入了世界？日本的孤立不是日本的光荣。日本既是世界上最富裕的国家之一，也是世界上最贫困的国家之一。诺贝尔和平奖得主特蕾莎修女曾说过：“地球上有两个饥饿地带，一是非洲，一是日本。” 日本著名企业家稻盛和夫说：“世界要求日本从利己价值观向利人价值观转变。这是世界潮流。泡沫经济崩溃之后，在金融界、证券界、大建筑公司出现了许多漏洞，暴露了日本为了赚钱而不择手段的本性，也暴露了日本社会背后的人际关系，以及过去自私、利己的积弊。日本必须从自私向与世界协调的方向转变，在这个问题上要恰如其分地去做。世界形势迫使日本要大大转换价值观。日本在21世纪的今天，如果不打算大幅度转换价值观，就要成为世界的孤儿。” 美国汽车大王亨利·福特曾说过：“如果成功有秘诀的话，那就是站在对方的立场来考虑问题，能够站在对方的立场，了解对方心情的人，不必担心自己的前途。”“己欲立而立人，己欲达而达人。”只有这样，才能赢得人们的信任与好感，建立融洽的人际关系。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第6章 经营圈子，让人脉通达顺畅（9） 第6章 经营圈子，让人脉通达顺畅（9） 要想在圈子中实现互惠互赖，就必须了解别人的需求，满足别人的需求。 人之所欲，施之于人。你的朋友想要你用什么样的方法对待他，你就用什么样的态度跟他相处。有句话说得好，“你要想钓住鱼，就要像鱼那样思考”。也就是说，我们必须弄清楚鱼在想些什么，想吃什么，然后投其所好。首先，你要像对待尊贵的顾客那样，了解人脉对象的基本情况，比如家庭状况、收入状况、学历教育背景、兴趣爱好、价值观、工作生活习惯、职业目标、性格特点等各方面的细节，有必要的话，还要在备忘录或数据库中记录备忘。其次，掌握人脉对象目前在工作、生活中最大的需求是什么，最看重什么，看看自己能为对方做些什么，能帮上什么忙，能提供些什么建议等。再次，无论对方的需求怎样的千差万别，但有一些基本的需要是大致相同的，那就是被赞美、被尊重、被关心、被肯定、被同情、被理解、被帮助等。通过适当的赞美、尊重、关心、肯定、理解等行为，让对方感到你对他的重视，他对你的重要，自然对方就有一种满足感。 经常联络让老友历久弥新 人脉圈子是需要精心经营和维护的，在与朋友间的交往中需要培养一种习惯：没事的时候要记得与他们经常保持联络。 久不联系的朋友a君打来电话，寒暄一番后向我大发感叹：现在短信发得越来越少了，手机也很少用了，qq习惯了隐身，因为就算在线，也没几个朋友跟自己联系。感觉自己的体力走下坡路了，友情也走下坡路了，这样下去，最后怕是连个朋友都没有了。我笑他：“那我算朋友吗？”他说：“当然，可是你朋友很多。” a君的口气很酸，他也是那种典型的宅男，一门心思扑在数据上，朋友的数目一张口就数得出来。我也属于话不多的人，但我跟a的不同之处在于，我会主动跟朋友联系，而且尽量减少一个人待着的时间。而且如果电话长时间没响过的话，我会翻出通讯录，有事没事找人聊上几句。 如果一个男性追一个女孩，女孩总是冷冰冰的不回应，不理睬，很多男性大抵都会意兴阑珊，丢盔弃甲。这个道理是跟人际交往一样的，如果你和一位朋友联系，对方却从不主动与你互动，你们之间的友情大概也会步入“冰河期”。在网络上看到这样一个问卷调查，你会跟朋友常联系吗？选择“会的，经常打电话发短信或qq聊天”的占44.23%，选择“偶尔，逢年过节时发个短信就ok了”的占33.65%，选择“几乎不，有事时才想到联系”的占16.83%，选择“除了家人，好像没有什么朋友了”的占5.29%。 从这个投票可以看出，超过半数以上的人很少跟自己的朋友进行积极频繁的互动，很少联系老朋友。所以这也就是为什么很多人一接到久未谋面的朋友的电话，就会既喜悦且担忧，因为“无事不登三宝殿”，平时不联系，突然联系说不定就是有困难来求助的。 很多人觉得一个人待着也没什么问题，懒得花心思去维护和建立自己的圈子。渐渐地，他们在人际圈子中就会越来越被动，越来越不擅长交际，也越来越习惯一个人的生活，这就陷入了一个“被动——受制——更被动”的恶性循环。但情况往往是这样，当你需要有人帮助时，你才发现连个求助的人都找不到。人脉圈子是需要精心经营和维护的，在与朋友间的交往中需要培养一种习惯——没事的时候也要记得与他们经常保持联络。如果平时连一声问候也没有，到了有事相求时才找出尘封已久的名片簿查找别人的联系方式，与别人联络，结果是可想而知的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第6章 经营圈子，让人脉通达顺畅（10） 第6章 经营圈子，让人脉通达顺畅（10） 举一个生活中常见的例子，如果你和你的一位十多年前的小学同学住在同一座城市，彼此都知道对方的联系方式，但是在逢年过节或者你遭遇坎坷时，他从来就未对你问候过。突然有一天，他主动地打电话过来要你帮他一个忙，你会怎么想呢？多少还是会有那么一点不太乐意去帮他吧。反过来，如果你与他或许有几次联络，在节日或你生日时问候过你、在你患难的时候关心过你，这时他打电话过来寻找你的帮忙，你心里就乐意多了吧。 观察各种性格的人，哪种人的朋友最多呢？为人细心、周到、热心肠的人拥有的朋友比较多。因为他们关心朋友的感受，平时愿意主动去联络朋友，并能让朋友真正体会到自己的关心。 朋友之间的感情发展，就像银行业务中的零存整取，平时一点儿一点儿的储蓄，到了一年、两年后就有一笔钱了。朋友之间的关系同样需要维护和经营，平时互相不来往，相当于不存钱；有事才想到找朋友帮忙，相当于从存折中取钱，只取不存，存折迟早会空的。以这种方式对待朋友，朋友之间的情感最终会枯竭，这种情况肯定不是我们乐于见到的。在日常生活中，朋友之间之所以会走到这一步，往往是双方忽略了“感情投资”的结果。一些人常犯这种毛病：一旦与对方建立了良好关系，就不再觉得自己有责任去保护它了，往往会忽略双方关系中的一些细节问题。例如，该通报的信息不通报，该解释的情况不解释，总认为“反正我们关系好，解释不解释无所谓”，结果日积月累，堆积成难以化解的矛盾。 更有甚者，在与对方成为朋友之后，总是一味地向朋友索取回报，而不继续进行感情投资。这主要表现为对别人要求越来越高，总以为别人对自己好是应该的；但是别人对自己稍有不周或照顾不到，就有怨言。这种做法必然会损害双方的关系。 “常用的钥匙最有光泽。”平时要多与朋友联系，感谢朋友的关心和帮助，同时也要适当地拜访朋友，主动关心朋友、帮助朋友，这样可以增进了解、培养感情。交朋友有功利性的目的，但并不是朋友间的每一次来往都是以利益来估价的。朋友间的大部分交往都是以增进感情为目的。一点点地累积感情，其实也就是不断地为你的人脉关系添加润滑剂，使你的人脉关系更光亮。只有平时经常联络，朋友之情才不至于疏远，朋友才会心甘情愿地帮助你。 朋友常联系，亲戚常走动，家人常牵挂。无论从实用主义或从情感价值角度去看，这份友谊都值得我们保持和维系。 四两拨千斤的“情感投资” “情感投资”比起其他投资来说，可以说是成本最小但效应最大的，往往有滚雪球的惊人功效，往往会以极小的努力获得卓有成效的结果。 老家的邻居向我抱怨：“孩子高考结束以后，突然陌生起来了。本来他一向很老实，可是竟张嘴向我要钱请学习成绩好的同学吃饭，而且美其名曰‘情感投资’。小小年纪，怎么就如此世故呀？” 其实，老邻居完全没必要上那么大的火，他家小孩“小小年纪就如此世故”，换个角度琢磨，也不完全是坏事。“世故”这个词，单提出来，贬义倾向确实比较严重，但是要说到“人情世故”，就是现代社会衡量人才的一个重要参数了。多少大学生到实习单位实习时被打包退回学校？多少毕业生在面试关口抖擞精神，却最终节节败退？是什么让他们习得十八般武艺，却不招社会待见？点击率最高的原因是“不通人情世故”。大学里可没有专门的人情世故课，社会上也没听说有这样的培训班，但人脉关系却像一张无声无形的大网张罗在我们周围，完全不懂人情世故可以说是寸步难行。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第6章 经营圈子，让人脉通达顺畅（11） 第6章 经营圈子，让人脉通达顺畅（11） “情感投资”比起其他投资来说，可以说是成本最小但效应最大，往往有滚雪球的惊人效应。所以有人说“情感投资”是“四两拨千斤”，以极小的努力或工作获得卓有成效的结果。“四两拨千斤”这一武术技法术语初见于太极拳《打手歌》：“任他巨力来打我，牵动四两拨千斤。”谓顺势借力，以小力胜大力。此语经广泛传播，为各家拳派采用，泛指以巧胜拙的各种击法。 我有一个学经济学的表哥，毕业之后就开始工作，虽然他对于理财工具的知识比一般人还要强，却没有用于自己的资产规划。刚出茅庐时，他不过是一个小小的专员，只有一千多元的薪水，却很舍得请客吃饭、结交朋友。他父母很反对他的这种做法，经常说他是“打肿脸充胖子”。表哥也不管别人怎么说，依旧抽空进出那些达官贵人汇聚的俱乐部和酒会。一年之后，表哥的薪水来了个“三级跳”，成为公司极具影响力的人物。我对表哥说过的一句话印象很深刻，他说：“感情投资像培养了一颗酵母，发酵起来就很吓人了。” 《天下无贼》中葛优饰演的黎叔曾说过：“这年头儿，什么最贵？人才！”这话挪到现实中，就有了升级版：“这年头儿，什么最贵？人脉！”人力是资源，人脉更是资源。在同学、朋友、同事、亲戚、战友、客户这个错综复杂的人际关系大盘中，“圈子”是最精华的组群，是最有价值的蓝筹股。业务骨干跳槽，公司高层出走，最伤企业筋骨的就是被带走的人脉。 51job网调查发现，有50%左右的人认为目前自己的最大困扰是如何投资人情。虽然绝大多数人明白人情的重要性，但仅仅明白是不够的，要把人情作为一项投资，其间大有学问。调查发现，刚刚进入圈子的新人对人情投资的困惑要远远高于职场中的老江湖们。刚工作半年的一位网友表示：“从小受教育的影响，我明白人情世故的重要性。但刚刚进入职场，我要如何投资人情呢？该从哪儿着手？人情做了是否会给人拍马屁的嫌疑呢？”另一个网友也在博客中这样写道：“做销售最讲人情关系的，然而我现在这个行业完全没有人脉背景的积累，父母亲戚朋友都帮不上忙，面对一个陌生的客户我该如何与他打交道，使他成为我的工作朋友呢？”下面我就给大家支支招。 必须建立自己的人情账户 有调查显示，51%的职场人正处在人情账户储蓄期，人情投资是他们的主要关注点；29%的人处于人情账户平衡期，既有人情的消费，也有人情的投资；还有2%的人表示属于账户透支型，他们欠了一身的人情债，没法还；当然也有18%的人表示，他们没有人情账户。对没有人情账户的圈内人来说，这是一个危险的信号，预示着你会越来越脱离这个社会群体，到最后就会成为孤家寡人。为了避免这种悲剧，可以拿一本小本子，记录下你所有认识的人，写上他们的联系方式及所拥有的资源，然后分类，确定谁可以每周联系一次，谁每月联系一次。这样便能花最少的精力去维护人情，延长保质期。 送礼不是最佳方法 一般认为，送礼是投资人情的最佳方法。其实不然，有的人送礼没把握好时间和地点，有可能会使对方更反感自己。最佳的投资方法是“顺水推舟”，既不张扬，对方也容易接受。做人情，先要弄清楚对方的喜好，如果对方爱运动，不妨送他球赛门票，或在空余时间邀请他一起运动；对方爱打扮的，不妨送她一些小饰品，很自然地告诉她是自己顺带买的。正常的人际交往，没有拍马屁的嫌疑。在同事之间，也可以从细节入手，小人情完全可以让你找到贴心朋友。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第6章 经营圈子，让人脉通达顺畅（12） 第6章 经营圈子，让人脉通达顺畅（12） 有些人情应坚决拒绝 处在一定位置上的人，总会收到方方面面的人情，有人不好意思拒绝，怕伤了朋友之间的交情。结果是人情越收越多，事情没办成，反倒欠了很多人情债。如果对方要求你的事，会违反自身原则或企业制度，或你依靠个人能力办不到时，就一定要头脑清醒地学会拒绝。另外，人家送你的这个人情，自我感觉还不起，比如，特别贵重的礼品，也不要接受。拒绝人情要讲技巧，首先要真诚，实事求是地告诉对方自己实在无能为力；另外要就事论事，虽然没有接受礼物，也没能帮上忙，但这些都不会影响彼此的交情，两人的交情是永久存在的。 人脉不像叶脉天生就有，确实得先“投资”才可能有收获。但投什么？怎么投？我不由得想起一部电影——“非诚勿扰”。真正有价值的人脉，投资之初，不问回报，投出的是心和真诚，而不是别的。 雪中送炭让人铭记一生 伊朗有句谚语：战场上识勇敢，激怒中识智慧，穷困中识朋友。一定要记住：救人要救急，要做到雪中送炭而不是锦上添花。 结人缘、拉关系也有个边际效应问题，在他人处于困境时，主动上前叫帮，在别人发达时上前叫攀，效果自然不同。人活于世，必然有助人之时。但是一定要记住：救人要救急，要做到雪中送炭而不是去锦上添花。 现成的高枝，世人都想攀，而坐稳位置的人，对多得连耳朵都起茧子的效忠之声也就不当回事。因此，别有用心地瞄准基层仕途看涨的官员，精心培育，就能“积深水，放长线；养小鱼，钓大鱼”。前不久随一位朋友去参加一个董事长喻总的生日会，经介绍结识喻总后，我发现他就是深谙此道的个中高手。 喻总长期承包一些大电器公司的工程，对这些公司的重要人物常施以小恩小惠。但喻总的交际方式与一般企业家的交际方式的不同之处是：不仅奉承公司要人，对年轻的职员也殷勤款待。当然，他并不是无的放矢。事前，他总是想方设法将电器公司中各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩，做一次全面的调查和了解，认为这个人大有可为，以后会成为该公司的要员时，不管他有多年轻，都尽心善待。他明白，十个欠他人情债的人当中，有九个会给他带来意想不到的收益。他现在做的“亏本”生意，日后会利滚利地收回。所以，当自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时，喻总会立即跑去庆祝，赠送礼物，同时还邀请他到高级餐馆用餐。年轻的科长很少去这类场所，因此对他的这种盛情款待自然倍加感动。这样，当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时，还记着这位董事长的恩惠。因此，在生意竞争十分激烈的时期，许多承包商倒闭的倒闭，破产的破产，而喻总的公司却仍旧生意兴隆，其原因是由于他平常投资了很多的关系。 纵观这位董事长“放长线”的手腕，确有他“老姜”的“辣味”。每个人都喜欢往春风得意、优秀出色的人身边靠拢，与事业有成的人缔结关系，以便可以巧妙地借势，这是人之常情。然而在这种情况下结识的对象，通常无法培育成可靠的人际关系。 伊朗有句谚语：战场上识勇敢，激怒中识智慧，穷困中识朋友。这个世界上的人和事，锦上添花的事情很多，雪中送炭的事情却是少之又少。要知道一个人最需要帮助的时候，其实也就是他最落魄的时候。一个人站在社会顶层的时候，别人待他好，他是不会觉得好的，因为所有人都有求于他，都对他好。但当一个人处于社会底层的时候，有人待他好，他便觉得这是真的待他好了。而一旦有朝一日，这个生活在社会底层的人飞黄腾达了，那个昔日待他好的人，自然会得到加倍的回报。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第6章 经营圈子，让人脉通达顺畅（13） 第6章 经营圈子，让人脉通达顺畅（13） 现实生活中，既有逐步攀升的人，也有失足没落的人。得意的人身旁有大批人包围着，可能没有觉得你的存在对他的重要作用；相反，落魄的人身旁则无人靠拢，此时在他的心中或许你的分量最重，你会被其视为可以共患难的挚友。“江南神偷”王同山金盆洗手后一度生活潦倒，此时，一宾馆老板收留他，聘他做保安。王同山感激不尽，工作尽心尽力，为宾馆维护秩序，创造了良好的环境，并且逢人便称赞老板的仗义相助。 据说，在日本有一家名不见经传的小旅馆，可就是这家名不见经传的小旅馆的老板，全日本政界的高官没有一个他不熟识的。所有人都很好奇，问他怎么有这么大本事。他回答说，我结识这些人都是在他们当官发迹之前，都是在他们默默无闻的时期，那个时候他们需要朋友，也很容易建立关系，所以现在才会这么熟悉。而人一旦当了高官要员就很难接触了，因为此时和他们结交的人大多是有目的的，他们自然也会有所戒备，生怕别人给自己找麻烦。所以说锦上添花，不如雪中送炭。当他人口干舌燥之时，你捧上一杯清水，这胜过九天甘露。如果大雨过后，天气放晴，再送给他人雨伞，这已没有丝毫意义了。 并且，一度失败的人在某种机缘下再度翻身爬起的例子亦数不胜数。如果等到对方再度成功之际才来攀附交情，则为时已晚矣。就像股票，如能在低价时购入潜力股，便可赚钱。在别人落魄时伸出援手，帮忙解难的行为，可以换得事半功倍的效果。究竟怎样去结交人情，并没有现成的公式可供套用。 对一个身陷困境的穷人，一枚铜板的帮助可能会使他缓解一下极度的饥饿和困苦；对一个执迷不悟的浪子，一次促膝长谈的帮助可能会使他建立做人的尊严和自信。就是在平常的生活中，对一个正直的举动送去赞赏的眼神，这一眼神无形中可能就是正义强大的动力；对一种新颖的见解报以一阵赞同的掌声，这一掌声无意中可能就是对革新思想的巨大支持；对一个陌生人很随意的一次帮助，可能也会使那个陌生人悟到善良的难得和真情的可贵，他日说不定他看到有人遭难时，会很快从自己曾经被人帮助的回忆中汲取勇气和仁慈。 一个没有人情味的人，永远无法达到人情操纵自如的境界。从感情投资获得人情。要掌握以下基本要领： 1. 施恩时不要说得过于直露，挑得太明，以免令对方感到丢了面子，脸上无光。曾施给别人的帮助，更不要四处张扬。 2. 施恩不可一次过多，以免给对方造情负担，甚至因为受之有愧，与你疏远。 3. 给人好处还要注意选择对象。像狼一样喂不饱的人，你帮他的忙，说不定他还会反咬你一口。 用真心换来真人脉 懂得人脉真诚者，有形与无形的人生财富将由你掌握，你的真心能换来真金白银。 最会经营人脉者都不约而同地透露：与人结交，真心为贵。美国知名企业家与激发潜能大师博恩·崔西（brain tracy）辅导学员销售成功术时，最常挂在嘴边的就是“真诚地关怀你的顾客”。他说：“你越关怀你的顾客，他们就越有兴趣跟你做生意，一旦客户认定你是真心关怀他的处境，不论销售的细节或竞争者如何，他都会向你购买。”做成生意只是结果，崔西教导的重点是以真诚赢得人心。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第6章 经营圈子，让人脉通达顺畅（14） 第6章 经营圈子，让人脉通达顺畅（14） 试想，当你满脑子受利益驱使时，与人相交就显得虚情假意，很难赢得真情实意。有人在人际交往中眼光是看不远的，所以他们大多怀着一份过于势利的短浅眼光经营人脉，别人现在富贵，出金入银，就一副小人嘴脸伺候着；别人现在是个潦倒的小人物，就忽视、轻视、鄙视之。但人脉之所以有用，是对方真心认同你，珍惜这份情谊，才会在适当的时候助你一臂之力。相对于点滴累积的“节流法”，人脉理财属于“开源法”，能助你在事业上处处逢源，也能帮你与更有价值的人结缘。懂得人脉真诚者，有形与无形的人生财富将由你掌握，你将能用真心换来真金白银。 赖淑惠是中国台北身心灵成长协会的创办人，也是我很欣赏的一位作家。关于赖淑惠“结交小人物”有这样一个小故事：当时赖淑惠住在一个大厦里，同时兼营这幢大楼的房产中介，经她一番细心观察后，发现凡是对大厦有兴趣的买家，第一个总是先询问大门管理员：“最近有没有住户要卖房子啊？价钱多少呢？”有趣的是，每次管理员的回答几乎是：“你去问住在八楼的赖小姐，她很喜欢买卖房子，这样就不必再去找其他中介商了。”此外，该楼谁要急用钱，或要卖房子的消息也总是第一个传到她的耳朵里。也因此，赖淑惠在该大厦一个物业上整整赚进1000多万元。 为什么管理员愿意帮赖淑惠的忙？说穿了是她将任何人都当成家人般地关心，赖淑惠每天出入大门，必会向当日值班的管理员打招呼，出差返回也会顺道带些当地特产略表心意。 怎样才能让朋友在你生病的时候流泪呢？最简单的办法是在他们平时健康平安的时候和他们交好，在他们落难困苦的时候热心地帮助。危急时刻建立的人脉不仅有用，而且能赢得很好的口碑，在以后交别的朋友时也能用得上。 前不久随朋友去见他的一位阿姨，在那位阿姨的病房里整整齐齐摆放着十几个鲜果礼品，数量之多让我惊讶。我询问朋友，你阿姨是不是一位很显赫的人物？这位朋友笑答：“哪里有什么显赫人物，只不过我阿姨平时待人热心，大家都挺喜欢她的。”他的阿姨自己也说：“当时的重病让我呼吸停顿了数分钟，几乎送命，醒来看到身边的朋友很多都眼泪满面，顿时感觉朋友都这么真心，自己活得很有意义。” 这就如同埋下了一颗种子，不久便开花结果，美不胜收，而这颗种子便是真心。换而言之，要想使人生幸福和事业有成，就必须在营造良好的人际关系和丰沛的人脉方面多下工夫：从观念上转变，让思想和心理能够适应；从行为上调整，确保做人不偏离轨道；从能力上提升，做起事来能够游刃有余。从而真正做到与人交往既投缘，又能相互帮扶。 具体地说，应尽可能做到如下几点：一是待人热情、厚道，切实做到“五要”，即眼要看、脸要笑、嘴要甜、手要伸、腰要弯；二是关心别人胜于关心自己，善于倾听，善于引导，善于发问，尽量避免不必要的争吵和辩论；三是顾及别人的感觉，切实做到“三多、三少”，即多赞美、多鼓励、多表扬，少抱怨、少批评、少指责；四是加强心灵沟通，促成良性互动，达至心心相印、互勉互励的人际佳境，避免明争暗斗、互相倾轧的交际误区！

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第6章 经营圈子，让人脉通达顺畅（15） 第6章 经营圈子，让人脉通达顺畅（15） 对上司——先尊重后磨合 职场上任何一个上司都至少有某些过人之处。他们丰富的工作经验和待人处世方略，都是值得我们学习借鉴的，我们应该尊重他们精彩的过去和骄人的业绩，但在工作中，也要适宜地提出自己的观点，并能让上司心悦诚服地接纳你的观点。不过，在提出质疑和意见前，一定要拿出详细的足以说服对方的方案。 对同事——多理解慎支持 在办公室里上班，与同事相处得久了，对彼此之间的兴趣爱好、生活状态，都有了一定的了解。在发生误解和争执的时候，一定要换个角度、站在对方的立场上想想，理解一下对方的处境，千万别情绪化，把人家的抖了出来。任何背后议论和指桑骂槐，最终都会在贬低对方的过程中破坏自己的形象，而受到旁人的抵触。因此，对同事则必须选择慎重地结交和相处。 对朋友——善交际勤联络 空闲的时候给朋友打个电话、写封信、发封电子邮件，哪怕只是片言只语，朋友也会心存感激，这比邀上大伙撮一顿更有意义。我有个朋友在一个大公司一时难展才华，心情郁闷。朋友得知后，邀他到一家略小的企业试试，结果干得如鱼得水，半年之内就荣升部门主管，这就是他平时勤联络的好处。一个电话，一声问候，就拉近了朋友的心，如此亲切的关系，有好机会能不先关照你吗？ 对下属——多帮助细聆听 在工作生活方面，只有职位上的差异，人格上却都是平等的。在员工及下属面前，我们只是一个领头人而已，没有什么了不起的荣耀和得意之处。帮助下属，其实就是帮助自己，因为员工们的积极性发挥得愈好，工作就会完成得愈出色，也会让你获得更多的尊重，树立开明的形象。而聆听更能体察到下属的心境和了解工作中的情况，为准确反馈信息、调整管理方式提供翔实的依据。 对竞争对手——淡然处之 在我们的工作生活中，处处都有竞争对手。许多人对竞争者四处设防，更有甚者，还会在背后冷不防地“插上一刀，再踩上一脚”。这种极端，只会增加彼此间的隔阂，制造紧张气氛，对工作无疑是有百害而无一益。当你超越对手时，没必要蔑视对方；当对方超越你时，你也不必存心添乱找碴，因为工作是大家团结一致努力的结果。“一个都不能少”，无论对手如何使你难堪，千万别跟他较劲，因为圈子缺了谁都不完整。 十种有效的圈子经营手段 每个圈子都有一个壁垒，陌生人不是那么容易闯入的。圈子中有喜有悲，圈子也会扩大或缩小，所以经营一个圈子，还是需要一些手段的。 每个圈子都有一定的壁垒，陌生人是不容易闯入的。圈子有圈子的特征，圈中人往往有自己独有的笑话，只有圈中人才听得懂。圈中人可能有一些独有的共同癖好，圈外人无法体会个中滋味……圈子中有喜有悲，圈子也会扩大或缩小，所以经营一个圈子，还是需要一些手段的。 面子要常给 谁都知道，中国人死要面子。人没有面子，就不体面，不体面就吃不开，有时还会掉脑袋。西楚霸王项羽兵败乌江时，就悲叹“纵江东父老怜而王我，我何面目见之！”所谓“何面目见之”，也就是“没脸见人”，更常用的说法是“无颜见江东父老”。项羽为了他的颜面，自杀了。由此，我们明白了面子的重要。我们每个人都需要面子，而且都希望自己有面子，有面子就能被别人看得起，表明自己在人心目中的优越感。懂这个道理，交友就方便多了。只要你给朋友面子，朋友自然乐意回报你，为你办事情。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第6章 经营圈子，让人脉通达顺畅（16） 第6章 经营圈子，让人脉通达顺畅（16） 谦虚要保持 我们每个人都有这样的体会：当你还是高中生的时候，你会遇到初中的、小妹妹们向你请教各种问题，以充满类似敬仰的神情要求你谈谈自己的学习方法。这时，无论多么不高兴，多么忙，你都会带着一丝骄傲解答他们每一个稚嫩的问题，并从他们的目光中得到某种心理满足。别人向我们求教，这就表明自己在某些方面是具有优势的。每一个人都乐于别人向他请教，都具有好为人师的一面，这是人性的弱点。要交朋友，求人帮忙，就要充分利用对方好为人师的弱点，利用得好，就会赢得对方的好感，事情就会办得又快又好。方法有二，其一，适当地在某些方面表现得“差”点；其二，向别人请教时一定要表现得谦恭、有礼。 赞美是灵药 一提起恭维和赞美，可能有人马上就会把它与巴结讨好、阿谀奉承联系起来。其实，这完全是两回事，人的天性就是渴望得到别人的赞美。每个人对他人都有一种期待心理，希望得到他人尊重，希望自己应有的地位和荣誉得到肯定和巩固，这就需要得到别人恰如其分的恭维和赞美。赞美，也叫做互相标榜，自古有之，但不是吹嘘。吹嘘的东西往往不切实际，刻意夸大。赞美的话要坦诚得体，必须说中对方的长处，赞美对方与你的需要相对应的能力或成绩。 没事常联络 人脉关系需要精心经营和维护，在与朋友间的交往中需要培养一种习惯：没事的时候也要记得与他们经常保持联络。尽管当今社会流行一句话：“认钱不认人。”但是“人情生意”从未间断过。因为人是有情之灵物，人人都难逃一个“情”字。 多帮助别人 前面提到了良好的人脉关系是在平时的交往和联络中建立起来的，没事相求时，也要想到与圈子里面的人交流一下思想、道一声问候。如果想交到真正的朋友，建立牢固的人脉关系，还必须努力培养一些高尚的品质，比如宽宏大量、发自内心深处的友善和乐于助人的精神。如果你是怀着一颗诚恳的心与别人交往，不图回报地去帮助别人，你就能体会到友谊的魅力。正如著名企业家吉田所说： “播种善的人也会得到善，善会循环给我们，让善不停地循环，大家都将得到善的恩惠。” 有福要同享 倘若你有一张非常好的人脉网，我有一张非常好的人脉网，我们互相交换，那么，你有两张人脉网，我也有两张人脉网。因此，扩展人脉最有效的方法就是与你的朋友一起分享和交换人脉资源。要实现人生的梦想，单打独斗是行不通的，你需要与其他人携手合作，把大家的才华、技能、所学的知识、所受的训练与所有的专长都集中起来，大家朝同一方向努力，没有什么事情是不能完成的。但是，一定要记住：与大家共享荣誉。 多找生活交集 与人相处，必须找出彼此之间的共同点，即生活的交集。所谓“物以类聚，人以群分”，人们之间的相似之处愈多，彼此就愈能接纳和欣赏对方。很多人都有自己特定的爱好或者嗜好，在与别人进行交往的过程中，能够合作的双方，多少都有一些共同的地方，也就是说具有相同爱好或嗜好的人容易成为朋友。善于发现沟通对象与自己的共同点，是沟通高手的技巧之一。要扩大你与别人的交集，需要有广博的知识和见闻，要努力去发掘对方关心的事物。 用宽容取胜 人与生俱来就有一种搏击的天性，每个人都希望自己比别人强。人们在面对利益冲突时，往往选择的是搏击，即使拼个两败俱伤也在所不惜。其实，在抗衡的过程中，如果能以更宽广的胸怀对待敌人，对待你的竞争对手，结果就会大不一样。得饶人处且饶人，才能化干戈为玉帛。 多学习客套 你可曾有过这样的经验，当你偶然走入一个地方时，那里有你熟悉和不熟悉的朋友，他们看见你来了，立即起身迎上你，对你表示欢迎，然后请你坐下，给你泡上一杯茶，再接下来，双方寒暄几句，客套一番。这样一来，对方的感觉会很好，自己的感受也会很好，双方可以由此变得更加融洽，从而使友谊更进一步。不知不觉中，为你求人办事打开了方便之门。著名幽默大师林语堂总结中国人求人做事，像写八股文一样，寒暄和客套是少不了的。如果“此来为某事”那样直截了当开题，就显得不风雅，如果是不熟的人，就更加显得冒昧了。 信息要交流 信息沟通，意见交流，可以将许多独立的个人、团队、组织贯通起来，形成一个整体。信息的沟通是人的一种重要的心理需要，是人们用以表达思想、感情与态度，寻求同情与友谊的重要手段。畅通的信息沟通，可以减少人与人之间的冲突，改善人与人、人与团体之间的关系。通过对事实、思想、意见和感情等方面的交流，来取得相互之间的了解，以建立良好的人际关系。这是改善人际关系的一个重要保证。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第7章 驾驭圈子，让人际关系如鱼得水（1） 第7章 驾驭圈子，让人际关系如鱼得水（1） 现实生活是由形形色色、各种各样的圈子组成的，我们每个人就生活在其中。利用与被利用，驾驭与被驾驭，就是我们生活的全部。既然我们不得不活在各种圈子里，明内幕，熟水性，懂得圈子的规则、制度和格局，我们就能在圈子中如鱼得水。学会驾驭和利用你的圈子，对于有志拓展圈子的普通人来说，用自己的方法研读脸谱和帷幕后隐藏的一些东西，可以内化外用，灵活运用，能以圈子为平台，铺就另一番锦绣壮丽。 发挥优势，亮出你自己 建立自己的风格的过程就是做人的过程。做人是一生的事情，风格也是一生的事情，是一个长期的过程。你的风格不是你的名字，不是你的学历，不是你的工作单位，甚至也不是你。你的风格是别人心目中的那个你。 《红楼梦》中“未见其人先闻其声”和“凤辣子”是王熙凤在贾府这个大圈子特有的风格，也可以说是她个人特有的品牌。另一个在官场中有自己鲜明品牌的就是包拯。官有清官贪官，为民做主的与巴结上司的，最出名的形象就是包青天了，一说某某是包青天，就说明他为民做主，替民申冤。商有奸商良商，有短斤少两的与老少无欺的。人呢？三教九流，三六九等。这些都是你个人风格的一部分。 经营人脉需要互通有无。经营人脉的实质，与其说“我要认识更多的人”，不如说是“让更多的人认识我自己”。换句话说，“贵人”不会凭空青睐你，只有你身上具备了某种能够引起“贵人”注意的风格与特质，双方的关系才能维持下去。 尤其是商务交往的过程中，人们都希望从对方身上得到一点实际的利益。所以，如果你想在商务社会场合中被人注意，就必须标注出自己与众不同的风格与能力，把自己打造成一个“有用的”、“有事必找”的人，这样才能有更多的人愿意认识你。由此，你才能获得更多的成功机会！ 建立自己的风格的过程就是做人的过程。做人是一生的事情，风格也会伴你一生。你的风格不是你的名字，不是你的学历，不是你的工作单位，甚至也不是你。你的风格是别人心目中的那个你。你每次和别人的交流与接触，都会对你的风格品牌得到一定的提升或削弱。也就是说，你所做的每一件事情，都会对你的风格产生作用。 人，不管是谁，生来都会有自己的风格，都会有自己在某方面占优势的地方。所谓“天生我材必有用”，说的就是这个意思。当然，与别人相比，常常会出现样样不如人的情况，但有某些方面是突出的，你就能发现自己的优势或者相对优势的方面。 这种发现优势的方法很简单，那就是注意自己的爱好是什么，看看自己在哪些方面能够自由自在地发挥、随心所欲地行动。然后再对这些方面进行对比。比如说，一个交友广的人，他的优势可能就在外场，在于与人打交道。一个思想深邃的人，他的优势可能就是沉静实在、周密老到。有的人强壮粗鲁，有的人瘦弱机灵；有的人沉静如水，有的人欢快如鱼。总之，只要用脑用心，就一定可以找到自己的优势，并对其加以扩展，进一步形成强势，突出于同类之上。有了这样一个突出的方面，别人也就可以将你识别出来，形成关于你的独特的风格。 27岁的杨某，曾在我的公司上过一段时间的班，经过几次跳槽，如今是某钟表代理公司的公关经理。当初杨某尚未正式上班，公司就送来一只市价20万元的名表作为员工福利。不少人钦羡他能得到这个好职位，杨某则说获得职涯攀升的机会连自己都觉得意外，因为是老板主动找上他的。原来现在的老板曾经是他的客户，认同杨某的办事能力，当职位有空缺，便将他列为候选人之一。而之所以被公司选中，后来我才知道，老板曾问过几位媒体记者的意见，发现他做事有踏实稳重的风格，所以最后聘用了他。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第7章 驾驭圈子，让人际关系如鱼得水（2） 第7章 驾驭圈子，让人际关系如鱼得水（2） 要想在圈子中形成自己独特的风格，就必须遵循以下一些原则： 从小事做起 没有多少大事是需要我们普通人操心的，你的操心对大事没有什么影响，除非你已经处在能影响大事的地位。但是，这并不是说你不能操心国家大事，你甚至应该操心天下大事，只有有大胸怀、懂大局势的人才会有大发展。但是，做起事来还是应该具体细致，从小事做起。也就是大处着眼，小处着手。 经营你自己 经营你自己，就应该有意识地宣扬推广你自己，利用各种可能的机会和渠道，对别人施加关于你风格的影响。一旦这样的影响产生了，短期内一般是不会变化的。在这样一种观念的影响下，人们会按照自己的意愿去理解你的言语与行为。如果你在他们心目中的风格是优秀的话，他们有时候会自我加强你优秀的一面，而且有时候还会自动去消解他们认为不符合你品牌的方面，从心理上开始加强你的风格。 发挥你的优势 经营自己，打造良好的品牌，需要你发现自己的优势所在。同时，在优势方面正向积累你的资源，强者越强，形成你区别于其他人的特点，让你自己凸显出来。要能很顺利地做到与众不同，必须选择自己擅长的、有优势的方面进行培养和发展。优势明显的，要能够充分利用；优势不是那么明显的，要能够提炼出来。也就是有势要顺势，无势要造势。 人情做足才有“杀伤力” 人情要做足，宜走长线，宜循循善诱。就像钓鱼，不能太过急躁，刚把鱼饲料放下去就急着收网，是捕不到鱼的！ 现实中，我们每个人都要面对世间无数的人情。观事业有成之人，有些固然是天赋异禀可恃才傲物之辈，但更多的还是朋友遍天下行走可借力的人。人的智商、情商、财商、情商高到一定程度，自然可以挖掘人脉潜力、聚拢无穷人气，成就非凡人望，从而书写事业篇章。 现代人的生活速度就讲求一个“快”字，所以诸如快餐、速成班、便利店之类的很是流行。很多人想走捷径，想赚大钱，总是寻求快速致富的方法。一听到人情可以产生巨大的生产力和财富，便屁颠屁颠地投奔而去，然后遭受打击后说，纯属忽悠。 人情要做足，宜循循善诱走长线。就像把小鱼养成大鱼一样，不能太过急躁。不要刚把鱼饲料放下去，就急着收网，这是捕不到鱼的！如果你想要与某个人维持不错的人际关系，至少要长期（五年)、固定（每个月或每周固定时间）、持续地（不间断）联络，才能有收获。 有一次，我在哈尔滨演讲的时候，认识了一家企管顾问公司的老板，之后，该老板给我打电话，请我帮忙介绍人才，我非常热心地帮他联系。数年后的冬天，我到内蒙古演讲后，想顺道到哈尔滨赏冰雕，于是打电话给这位老板，没想到他不但放下工作来接我，还亲自带我到哈尔滨各处观光，并且坚持不让我付任何费用。 没有人天生就会经营人际关系，如果我们想要拥有一本不错的人脉存折，自己一定要先投入本金，正如人家说“杀鸡也要蚀把米”。在人脉存折之中，所谓的本金指的就是我们对朋友、客户无条件的关心、分享与付出，而不是什么事情都想到利益。 人情要做足，就得常联系 浏览一下你的手机通讯簿里的名字吧，有多少已经很久没有联系过了？这么多年，我只见过两三个人回答我说：“最长时间没联系的，也不超过两个星期。”其中一个还是特别固执而特殊的人，他的手机通讯簿里，总计才有22个名字。网络世界的便利和方便并不意味着宅在家里高枕无忧，从此就不用关心自己身边的任何人了，或者说从此就无需与任何人打交道了。善于与人交往是一种能力，而且这种能力需要耗费大量的时间去实践。任何人也别高估自己，别误以为自己有足够的时间可以妥善地处理好与身边所有人的关系。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第7章 驾驭圈子，让人际关系如鱼得水（3） 第7章 驾驭圈子，让人际关系如鱼得水（3） 要想人情好，需对朋友好 毕淑敏一次曾提到她自己的一件事： 我学心理学课程一事，纯属偶然。朋友×××摔断了腰椎骨，打了石膏裤，瘫躺床上三月。我在自家墙上的挂历上写了一行字：“每周给×××打个电话。”我当医生出身，知道卧床不起的病人非常寂寞，希望能躺着聊聊天。后来我就按照挂历上的提示，每周都给这个朋友打电话，有一句没一句地闲聊。尽管我很忙，还是会多磨一点时间，让她开心。后来有一次，她随口说香港中文大学心理学教授林孟平到北师大带学生……我问，我能跟她学习吗？朋友说，这可不知道。后来我感谢那位朋友时说：“我能学心理学，多亏你摔断了腰。” 事实上，真正的关心最终只有一个表现：为之心甘情愿地花费时间，哪怕“浪费”时间。这也很容易理解。因为，当你把时间花费到一个人身上的时候，相当于在他的身上倾注了你生命的一段——不管最终的结果如何，反正，那个人那件事都成了你生命中的一部分，不管最后你喜欢还是不喜欢。 若想人铭记，平时多出力 为什么那种乐于助人的人在圈子中很是吃得开，道理其实很简单的，他每帮助他人一次，对方就欠他一次人情，久而久之，人情到了临界点，小人情变成了大恩惠，对方会承受不起。中国人不喜欢欠人人情，尤其对自己有恩惠的人，总是时时刻刻铭记，寻思报恩的机会。早些放了便可以放下心头的亏欠，而把人情做足了，对方深感你的无怨无悔，给你帮助时也会不遗余力。与高手打交道的时候，一定要学会付出，经营友情是投资回报值最大的一项投资。 如何处理圈中“应酬” 是否善于应酬，并通过应酬建立、发展和巩固好人际关系，成为事业能否成功的关键因素之一。 随着商业社会越来越发达，应酬已经成为职场、商场、政坛等地方必不可少的重要手段。说到底，它其实是为人与人之间的交流和了解提供一个环境、一个平台。有人说，事业成功、生意好坏很大程度上取决于应酬的能力。与客户应酬好了，自然能够源源不断地获得订单；与领导应酬好了，自然能够获得上司最大的支持，使得工作顺利开展；与同事应酬好了，自然能够广泛借力，至少不会给自己的工作带来外在的障碍。 应酬不当，小问题也会伤感情，生意做不成，大家还伤了面子；应酬得当，对方开心，自己更开心。应酬承担着感情交易的功能，是否善于应酬，并通过应酬建立、发展和巩固好人际关系，成为事业能否成功的关键因素之一。所谓的“感情投资”，实际上是非现金交易的商业行为、变相的谈判桌，是被利益所驱使的。没有四通八达的人际网络，将寸步难行。应酬好了，才能为自己前进的道路扫除障碍。 有人总结说，单位的老好人最容易被提升，这是有道理的。因为老好人谁也不得罪，他会应酬好每一个人，不属于任何派系，所以，提拔这样的人最不容易引起大家的反对和争议。可见，良好的应酬能力不仅能让你左右逢源，更能让你平步青云。 不过，很多人觉得一提到“应酬”这个字眼，总让人觉得是应付别人，虚情假意。以前我也有这样的想法，觉得白天自己努力工作，已经疲惫一整天，下了班还要跟客户打交道，搏感情，难免有些痛苦；而且我的个性并不擅长交际应酬，每次面对圈中的应酬就把它当做一件苦差事。我曾经很困扰，但换个角度想，如果能跟客户或工作伙伴在严肃的工作场合外，轻松分享、交换心得，其实也不失为另一种收获。尤其在竞争激烈的商场上，能够达成合作的关键，除了理性上的专业知识与态度，当你跟其他竞争者的能力相差无几时，感性部分的情谊，往往是达成合作关系的临门一脚。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第7章 驾驭圈子，让人际关系如鱼得水（4） 第7章 驾驭圈子，让人际关系如鱼得水（4） 如果你的个性本来就比较喜欢广交朋友，对你来说，建立感性情谊就是很轻松的事情。但如果你觉得工作之外还要建立友谊是种负担，有一些方法和技巧可以帮助你轻松面对。 先跟聊得来的人交朋友。如果你对友谊是重质不重量，就先跟聊得来的人交朋友，平时打电话关心对方，或是下班后相约吃饭聊天；其次是评估应酬的必要性，做好时间安排。下班后的交际应酬，虽然不需要有太多压力，但对个人而言，也要付出时间、金钱的成本。一个星期如果天天下班后与客户、伙伴聚会，体力也吃不消。初期在职场上的新鲜人，如果工作性质常常有下班后的聚会，我建议先不要拒绝，都去尝试看看。之后，你可以观察哪些人跟自己比较聊得来，或是哪些人以后可能比较有合作的机会，再来安排下班后的聚会活动；下班后的活动安排，要先了解对方的喜好与需求，喜欢唱歌的就陪他锻炼肺活量，喜欢钓鱼的就约好一起去垂钓，做到有的放矢。 还有一种应酬——酒桌应酬，可能是很多圈内人比较头痛的。中国人讲究“酒桌文化”，在酒桌上觥筹交错，不知不觉便加深了感情，成了一家人。但这种应酬导致的结果就是烂醉、胃病，搞得不好的话，伤身又伤情。我有一个老乡是公司的销售主管，经常在酒桌上吃吃喝喝，前不久就被查出胃溃疡，在医院打点滴十几天。稍微好了一点，各种各样的应酬又纷至沓来。如果一个人不想被孤立，就需要应酬，否则就会被众人视为高傲，视为目中无人。即便一个不喜欢应酬的男人，在经过很长一段社交生活之后，会慢慢变得离不开应酬，他习惯了这种花天酒地，如果没了这份忙碌，他会觉得心理失衡，会觉得自己的价值正在贬值。不得不说，“男人间的应酬”就是有这份魔力，虽然一杯一杯的酒伤胃又伤神，但它却是一个男人身价的体现。女人之间攀比的是家庭，男人之间攀比的却是社交圈子。要参与圈子，同时恰当地处理圈中的应酬，可以试着做以下几点： 1. 分类处理：规避过分隆重的场合“赏脸”。婉拒大排场，找借口推托；简化办事后的请吃；赴约比较简朴的茶会之类。在比较陌生的场合，你可以通过适当夸大自己的病情的办法来推辞。 2. 严格心理把关：过“逞能关”，千万不要上激将法的当；过“虚荣关”，千万不要在别人吹捧恭维你海量的时候，被糖衣炮弹击中；过“求全关”，尤其在私人朋友圈中的饮酒，要以诚相待，告之实情。如果不能喝酒，好友一般也不会强求。 3. 提高灵活性：以其他的方式替代饮酒来做交往的媒介。人们交往的目的要么在于交换利益，或在于沟通情感。除喝酒之外，你可以告诉那些请吃请喝的朋友，你还有其他更文雅的、健康的兴趣爱好，如饮茶、种花、养鱼等。这样也就给别人以机会，把注意力从烟酒之类常规流行的礼数上转移开去。 4. 设计社会新形象：有意识地培养人们对你新的认识，使之渐渐地认定你是一个不能饮甚至也不善饮的人，从而完成自我社会形象的彻底转变，从根本上摆脱饮酒应酬上的烦恼。 恩威并重方能驾驭人际之舟 在人际圈子中不可一味温柔好讲话，也不可太过强硬不知变通。只有在硬与软的抗衡中寻找到一个平衡点，才能驾驭好人际之舟，在圈子中顺风顺水。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第7章 驾驭圈子，让人际关系如鱼得水（5） 第7章 驾驭圈子，让人际关系如鱼得水（5） 在文章的最前面，我们先来看一个“南风法则”。 “南风法则”也叫做温暖法则，它来源于法国作家拉·封丹写的一个寓言：北风和南风欲比威力，看看谁能把行人身上的大衣吹掉。北风使劲吹，结果是行人把大衣裹得更紧了。南风徐徐吹动，行人在风和日丽中，纷纷开始脱掉大衣……这就是所谓的“南风法则”。 “南风法则”给我们的启示就是：在倡导以人为本、和谐发展的今天，企业圈子的发展离不开“暖意融融”南风般的人文关怀。切实让员工们感受到制度虽严，可始终有和谐春风吹过；工作虽有压力，但更有动力，在工作中充满幸福感，更加积极而努力地工作，进而推动企业发展。 在使用南风法则上，日本企业的做法最引人关注。在日本，几乎所有的公司都很注重人情味和感情的投入，给予员工家庭般的情感抚慰。在《日本工业的秘密》一书中，作者总结日本企业高效益的原因时指出，日本的企业仿佛就是一个大家庭，是一个娱乐场所。这也正是日本企业所追求的境界。 松下公司创始人松下幸之助以管理严格闻名，同时，他对“情感管理”也有一手，能充分利用属下的智慧。虽然松下幸之助体质比较虚弱，精力不够充沛，但是无论他多么繁忙，却从来不忘记关心员工的生日。朋友、员工的生日、婚礼，他都亲自题写贺卡。他亲笔题写的贺卡渗透着一种浓浓的人情味。松下每年过生日的时候都会收到许多贺卡和贺电，他对这些贺电和贺卡一般都要亲自写信表示感谢。他不愿意让秘书打印回信，他认为打字的机械味有一种冰冷和拒人于千里之外的感觉。松下尽一切努力、以不同寻常的热情在雇员中培养热爱企业的精神，使雇员把他们所做的工作当做自己应该为之尽职的事业来做。松下幸之助的人情管理，既提高了雇员的工作效率，同时又使所有职员的力量都能够凝聚在一起，共同投入公司的发展当中，使简单的管理达到良好的效果。 这种温暖的“情感管理”便是“恩威并施”中的“恩”，让圈子中的人体会到如沐春风的温暖，感受圈子中浓浓的人情味。但如果只有“恩”而没有“威”，会是什么样的一种情况呢？ 记得以前在学校的时候学过一篇文章，标题记不清楚了，大意是这样的：男孩的母亲比较温柔，喜欢表扬孩子，她的赞赏恰如和煦的春风；而男孩的父亲比较严肃，对孩子的要求也格外严格，所以他平时总是批评孩子，恰如冰冷的北风。父母总是一个唱白脸，一个唱黑脸，每次男孩稍有得意时就从父亲的批评声中警醒过来；而每次遭遇挫败时，母亲的支持和鼓励又让他看到了信心。男孩把自己比喻成一艘航行在海面上的小船，就这样在“北风—南风”的平衡中，向着人生目标平稳前行。 其实，在人际圈子中也是如此，不可一味地温柔好说话，也不要太过强硬不知变通。只有在硬与软的抗衡中寻找到一处平衡点，才能驾驭好圈子。要做到这种完美的制约，以下提供几个有效沟通的行为准则： 自信的态度 一般经营事业相当成功的人士，他们有自己的想法与作风，不随波逐流或唯唯诺诺，却很少对别人吼叫、谩骂，甚至连争辩都极为罕见。他们对自己了解得相当清楚，并且能肯定自己。他们的共同点是自信，日子过得很开心，有自信的人常常是最会沟通的人。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第7章 驾驭圈子，让人际关系如鱼得水（6） 第7章 驾驭圈子，让人际关系如鱼得水（6） 体谅他人的行为 这其中包含“体谅对方”与“表达自我”两个方面。一位张姓的企业家说道：所谓体谅，是指设身处地地为别人着想，并且体会对方的感受与需要，在经营“人”的事业过程中，当我们想对他人表示体谅与关心，唯有我们自己设身处地地为对方着想。由于我们的了解与尊重，对方也会相对体谅你的立场与好意，因而作出积极而合理的回应。 有效地直接告诉对方 一位知名的谈判专家分享他成功的谈判经验时说道：“我在各个国际商谈场合中，时常会以‘我觉得’（说出自己的感受）、‘我希望’（说出自己的要求或期望）为开端，结果常会令人极为满意。”其实这种行为是直言不讳地告诉对方我们的要求与感受，若能有效地直接告诉你所想要表达的对象，将会有效地帮助我们建立良好的人际网络。但要切记“三不谈”：时间不恰当不谈；气氛不恰当不谈；对象不恰当不谈。 善用询问与倾听 询问与倾听的行为是用来控制自己，让自己不要为了维护权利而侵犯他人。尤其是在对方行为退缩、默不作声或欲言又止的时候，可用询问行为引出对方真正的想法，了解对方的立场以及对方的需求、愿望、意见与感受，并且运用积极倾听的方式，来诱导对方发表意见，进而对自己产生好感。 巧用“义气”助成功 墨子说：“义者正也。”墨子也说：“义，利也。”这里的“利”，指的是“公利”。所以，巧用义气不应该是为了一己私欲的逞能斗狠，而是卓有成效的圈子经营术。 小时候看《水浒传》，对书中的宋江能当老大百思不解。后来看韦小宝一个小混混，黑白通吃，左右逢源，妻妾成群，也不太明白。现在才明白，他们都有一种男人的宝贵品质：讲义气！古典小说告诉我们，行走江湖要凭一个“义”字，对朋友要两肋插刀讲义气。电影《古惑仔》里，陈浩南曾经说过，“我陈浩南出来混全靠三样东西，够胆，义气，兄弟多！” 可在21世纪的摩登时代，什么是义气？不同的人有不同的人际关系处理方式，有的急功近利，有的细水长流，有的像君子之交，有的不过泛泛之交。但我觉得，不管是哪一种交往，讲义气，更多的是一种责任共担式，在朋友有难时祸福与共，在自己该出头时顶起一片天。 在看一些松下的经营之道时，松下幸之助谈到自己成功经验的时候，坦然承认自己得益于许多生意场中的同道，他说，对他一生影响最大、印象最深的是山本武信。 松下幸之助与山本武信的交往，始自他创业之初时炮弹型自行车灯的销售。山本武信是做化妆品批发生意的。和松下一样，他在10岁时就来到大阪船场，在一位化妆品批发商那里做学徒。他的生意窍门，均来自学徒的经验。而且此人眼光独到，又重义气、讲交情，是生意场中很难得的人。单独创业以后，他的化妆品生意做得有声有色，旧东家却堕落了。于是，他帮助东家的儿子经营，出力不少，被松下视为恩怨分明、情义并重的男子汉。 人在顺境时当然得意，但在逆境中更能体现一个人的本质。让松下更感钦佩的是山本武信运气不好的时候所表现出的品质。山本虽出身学徒，却立志要做国际贸易，把生意做到海外去。他曾七八次到南洋，还到过美国，把日本的商品推销到美国去。第一次世界大战期间，他的出口生意很火暴，赚了不少钱。为了适应市场需求，他贷款储备了大量货品。然而，事情并非山本预料的那样，不幸的是，第二次世界大战结束后，出口停止，货品滞销，大量的库存只好降价出售。货款收不回来，开出去的支票很快就要出问题，虽然尽力挽救，却也回天乏术了。就在这时，山本武信断然宣布破产，把自己所有的财物都交给银行处理，甚至连太太的戒指和自己的金怀表也交了出去。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第7章 驾驭圈子，让人际关系如鱼得水（7） 第7章 驾驭圈子，让人际关系如鱼得水（7） 在此情形下，山本表现出了与一般人不同的人格。一般来说，大多数人在宣布破产以后，会尽可能地隐瞒自己的财产，能留下来的尽量留下来。有人在银行的千催万促之下，不得已才交出去一些。而且按惯例，个人是可以留一些日用生活品的，尤其太太的首饰一类，是可以不动用的。但是山本武信对问题全面负责，把自己的财物全部交出，银行方面深受感动。鉴于山本武信的信义，银行无私地给予援助，使他顺利渡过难关。经历了这样的磨难，山本并没有垮下，而是更加坚挺了，信义比从前更好了。 这就是一个人的义气。在现实生活中，我们可以看到很多的“义气”——陌生人酒过三巡就勾肩搭背，称兄道弟，大讲义气；办公室的同仁讲义气，当着你的面说要帮忙，一转身就可能在老板面前把你踩到脚下；生活中总有那样一小撮龌龊的小人，他们平日里跟你称兄道弟，关键时刻经常是临阵脱逃。为了保住他们自己的饭碗，面临难以解决的重大困难的时候，他们会毫不犹豫地把台词“兄弟们，跟我上！”变成“兄弟们，给我上！”当然，这样的“讲义气”不是我提倡的。 大约2003年，我在工作中就摊上这么一位上级。当时他交给我一个任务，我完全按照他的意图完成了，他看过以后很满意，拍着我的肩膀说：“小鬼，有你的，大学生就是大学生啊，完全理解了我的意思，一点都不走样啊！”等到上级来检查，由于我们的方案与上级的主题不一样，上级没有通过，这时候这位老兄拉下脸当着上级的面训斥我：“你怎么搞的？还大学生呢！我给你交代得那么清楚，你看你搞成什么样了？”可想而知我当时的心情。 一个讲义气的人才有当老板的号召力，如果他有事时就歌功颂德，出了事就溜之大吉，这样的人肯定是没有责任心的。那么，在现代社会，我们该如何讲义气呢？我的看法是：一要多帮助别人，哪怕让个座位、捡个东西都要“勿以善小而不为”。人生不如意事十之，人们现在面临的困难和问题比以前多了很多，我们要能帮则帮，尽力而为；二要有韧性，人生总有低谷，只有迈过去才有生机。三是要有诚信，即便遭遇困窘，许下的诺言也绝不更改，这样就能赢得众人的信任和拥戴。曾经欠债两亿多的“中国首负”史玉柱也是这样讲义气的人，虽然公司经营不善，但史玉柱绝不抛弃、绝不放弃一起奋斗的伙伴，终于扭转败局。 “义”是一种“公利”。墨子说：“义者正也。”《礼记·中庸》说：“义者宜也。”唐人韩愈说：“行而宜之谓义。”可见，他们把事物之正确合宜称为“义”。《孟子·告子上》讲“舍生取义”，把“义”看得比生命还重要。虽然墨子还说过：“义，利也。”这里的“利”，应当指的是“公利”。所以，义气不应该是为了一己私欲的逞能斗狠，而是卓有成效的圈子经营术。 士为知己者死 在圈子中穿梭久了，能碰到一个真正懂得并赏识自己的伯乐，很多人都肯放弃优越的条件而只为了报答他人的一分知遇之恩。 “士为知己者死”出自《战国策·赵策》：“晋阳之孙豫让事知伯，知伯宠之，及赵襄子杀知伯，豫让逃山中，曰：‘嗟呼！士为知己者死，女为悦己者容，吾其报智氏矣。’”这句话，成为我国古代人民的传统信条和做人道理，它反映了因为人生知音难得，人们为了报答他人的知遇之恩，就不惜生命，为朋友赴汤蹈火，报答知己。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第7章 驾驭圈子，让人际关系如鱼得水（8） 第7章 驾驭圈子，让人际关系如鱼得水（8） 钟子期死，俞伯牙摔琴绝弦，终生不再抚琴，以为世无知音。此乃真正之“知己”。后来这则故事被金庸搬到了他的小说《笑傲江湖》中，衡山派二把手刘正风与邪教日月神教长老曲洋合创《笑傲江湖曲》，因此得罪嵩山派掌门左冷禅，惨遭灭门之灾，至死仍与曲洋一起，双双为知己而亡。在这里，“士为知己者死”的内涵得到了升华。 《三国演义》中道：“马遇伯乐而嘶，人遇知己而死。”士为知己者死——这条流传颇广的古训，反映了一种“提携玉龙为君死”的知恩图报精神。在中国古代人眼中，真正的知己实在是难求。 文人多相轻，武人又难逢。求知己之难，难于上青天。“非梧桐不止，非练实不食，非醴泉不饮。”文人有文人的清高，文人有文人的脾气，他们总是不愿放下自己的架子去巴结人，于是只好像姜太公一样钓鱼，愿者上钩了。姜子牙在渭水垂钓三年，才等来周武王，于是姜太公不辞辛劳，帮助武王伐纣。俞伯牙摔琴谢知音，羊角哀一死战荆轲，范巨卿鸡黍死生交，都说明知己难求的道理。 读书人最怕的是寂寞。学得一身屠龙技，空怀抱负对天吟。读书十年甚至几十年，寒窗苦读，成为饱学之士，他们最怕的就是怀才不遇，寂寞山林。只有知己最能了解自己，知道自己需要什么。以前老说“百无一用是书生”，读书人最怕的就是没有用途。而一旦读书人被人看中，自己能派上用场，他必然会甘心效犬马之劳。刘墉就说过：“丹心扶社稷，涂脑谢皇恩。”因为乾隆皇帝是他的知己，皇帝不以貌取人，重用他，信任他。他当然要为皇上肝脑涂地了。诸葛亮为报答刘备的“三顾”之恩，不惜鞠躬尽瘁，死而后已。而孔明出山定须有人“三顾”的思想，恐怕也是有其渊源的。 前不久，朋友圈中都在说我的一位朋友刘总这人傻，错过大好机遇，我不明就里，便打电话向他询问。原来三五天前，有人找到刘总，要他担任某知名民营企业部门的部长，并许诺给他优厚的待遇，让他出来另立门户。刘总想都没想就拒绝了。他的理由是：老板对我太好了，我怎么能做对不起他的事情呢？这不是一句冠冕话，刘总跟随老板转战商场多年，相互之间确实有了感情。刘总不过出身在一个平凡的农家，没背景没经验，他当时进入现如今的公司，完全靠的就是老板的“慧眼识才”。而每一次的提拔升职，老板也是力荐保他，一步步把他提携到如今的地位。有一年春节，老板到刘总兼任厂长的厂里过年，席间给他敬酒一杯，让他感动了好长时间。很久之后，提起这件事，刘总还是感慨不已，觉得老板对自己格外青睐，自己一定不能辜负他的重托和期望，一定要把企业管理好、经营好才行。 事实上，抱着这种感情的不只是刘总一人。在圈子中穿梭久了，能碰到一个真正懂得并赏识自己的伯乐，很多人都肯放弃优越的条件而只为了报答他人的一分知遇之恩。虽然老话说“人为财死，鸟为食亡”，但也有很多人把感情看得比利益更重要。他们对人生价值的衡量完全以精神为标准，一生也甘为一些理念、原则而执著追求，甚至献身牺牲。从他们身上，我们可以看到做人的真理、人生价值的真正所在，也会不断陶冶、锤炼自己，使自己的精神有横贯日月的浩然正气，使自己的人生价值有高于物欲和世俗的升华与辉煌。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第7章 驾驭圈子，让人际关系如鱼得水（9） 第7章 驾驭圈子，让人际关系如鱼得水（9） 学会借势好乘凉 台湾巨富陈永泰说过：“聪明人都是通过别人的力量，去达成自己的目标。” 背靠一棵根深叶茂的大树，上能躲避烈日炙烤、风雨变幻的环境风险，下可迎来送往过路纳凉的宾客。无论是《沙家浜》里的阿庆嫂，还是现代商战中的总裁、老板，都深谙其道。人都会找靠山，越是接近圈子的利益核心，就越是万事大吉，顺风顺水。 我接触过很多涉世不久的年轻人，尤其是大学生，可谓“初生牛犊不怕虎”，少年得志，豪气十足，觉得大地在我脚下，无须依靠别人，凭借一己之力，便可杀出一个名堂来，在自己擅长的行业中，稳住阵脚，几年之间定可功成名就。他们以为以自己一人之力，就能成就一切，不必寄人篱下，不必依靠什么因缘，自己三拳两脚就可以搞定。然而，除了少数可以很快就当上老板的幸运儿外，绝大多数在社会上做事的人都难以独立发展，而要依靠某些人的提携，才能飞黄腾达。 前几日跟朋友聚餐，听到w跳槽后升职加薪，不由得对他佩服万分。w不过初中毕业，却自学参加了高考。从事会计工作十多年，用半工半读的方式，终于完成了会计师资格的所有考试，取得会计师资格证书。当他取得这些成绩后，就尝试着寻找更好的平台，但总因为一些根本称不上原因的原因，事业打不开局面。后来，因缘际会，在朋友的介绍下认识了一位部门经理，两人一见如故。因为受到这位经理的赏识和引荐，他跳槽到一个上市公司上班，担任财务主管的职务。 “赤膊上阵难，借势好登天”，没有背景，即使自己自问有才，自问忠诚尽责，英雄也一样无用武之地。但有了他人的帮助则不一样，不但在公司办事比较顺利，容易升职，而且就算公司有个动荡、变动，也能第一时间听到风声，以作明哲保身之策。 古往今来，许多成功者都不是一生下来就是声名远扬、一出山就是声名远播的，他们大多都是先隐藏在某位大人物的后面，借他的面子来笼络各方豪杰，借助大人物的声望来壮大自己的声势。被社会承认，是人、商品、企业组织的正当追求，而借助于名人提高自己的社会知名度，就是被社会所承认的借力方式之一。 借力打力是媒体新闻公关的一个重要手段和方法，现代企业中借名人之手而大获成功的可谓不少。可以这样说，企业利用借力打力的办法可谓“借子之矛来攻城略地，从而一举夺取江山”。现实中人们总会有这样的一种心理：名人生活的环境是非凡的地方，与名人有联系的必定是不一般的，基于这种心理，人们纷纷追逐、效仿名人，所以与名人沾边的东西也就容易成为抢手的东西。 1959年，美国博览会在莫斯科举行。为了进军苏联市场，百事可乐公司董事长唐纳德·肯特亲临现场，他凭着当时和美国副总统尼克松的私交，要求尼克松在陪同苏联领导人参观时，“想办法让苏联总理喝一杯百事可乐”。尼克松事先同赫鲁晓夫打过招呼，因此赫鲁晓夫在路过百事可乐的展台时，拿起一杯百事可乐品尝，顿时各地记者的镁光灯大亮。这对百事可乐来说，无疑是一个特殊而又影响力最大的广告。借助这件事，使百事可乐领先可口可乐在苏联市场站稳了脚跟。 世界上有不少产品都是这样，默默无闻地存在了很多年，偶然一次经名人推崇、使用，便身价倍增，名扬海内外。这些产品的功能，在名人使用以前已经存在，并非是在名人使用时提高的，为什么同一产品在这前后身价就大不一样呢？这是借助名人声望的缘故，借名人做了广告、宣传，提高了自己的身份。人在圈子中也是如此，如若不懂得借势之道，就有可能一直沉寂下去，才华得不到展示。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第7章 驾驭圈子，让人际关系如鱼得水（10） 第7章 驾驭圈子，让人际关系如鱼得水（10） 借力之道由来已久，中国自古有很多智慧谋略与之相关。比如，“狐假虎威”、“攀龙附凤”、“借刀杀人”、“拉大旗作虎皮”等。在古代，人们对于借力之道评价不高。在现代社会中，这种手段已被商界、政界以及其他领域广泛运用，而且大有日趋扩展之势。对人际交往而言，它不失为一种提高自身形象、扩大自己知名度的策略和技巧。你可以巧借名人，打造自己的声势。如在交谈中，在无意间提出一些身份较高的人的名字，你在别人眼里就不同寻常；巧借闻名地点，如有地位、有身份的人常去的地方，你不要不好意思表白，这也可以作为提高你的身份和能力的资本；巧借名言，如请社会名流为你题词作画，请专家教授为你著的书作序，请明星为你签个名等。 记得台湾巨富陈永泰说过：“聪明人都是通过别人的力量，去达成自己的目标。”有许多人之所以有惊人的发展，成就伟大的事业，往往是因为他们善借别人的力量、别人的势力。这就体现了一个铁的定律：一个人是唱不了大合唱的，必须借人而成事。由此可见，借人成事是至关重要的，你若忽略这一点，便只能演独角戏，也就达不到戏剧的！ 圈子中避讳的事 在圈子中有很多的雷区和避讳，一不当心，轻则得罪人，重则毁了自己经营多年的人际圈子。所以，身在圈子中，该当心的地方一定要当心。 在现代商业社会里，人脉关系成为越来越重要的资源。在许多聚会、社交团队或研讨会里，有些人竭尽全力想认识每一个在场的人，甚至努力攀亲带故地想跟重要人物建立关系。这种做法是否真的有效呢？还是反而会造成他人的困扰？ 朋友s是一位暴发户式的人物，因为经营有道，在很多报纸媒体上被报道过。也正因为有知名度，给他带来了不少的困扰。s经常跟我感叹道，每次一去参加什么聚会，那些做保险的、做销售的就特别喜欢拉我讲他们的产品，一讲就没个完。我本来就是过去吃个饭，一下就没心情了。其实换位思考也可以理解，对于初次见面的朋友，每个人心里还是存了几分忌惮和戒备的，又岂会耐心听你的长篇大论？这其实就是犯了圈子中的忌讳。建立人际关系是必须有所节制的，不能期望立刻就让彼此成为朋友，更别想着一次就谈成生意。而是要先认识，然后才在下一个更合适的时机与场合，发展真正的关系。 交朋友是一个交心的过程，也是一个渐进的过程。每个人对陌生人都有一种防范心理，这是人们很自然的自我保护反应。如果操之过急，对方必然会对你采取一种关上大门的自卫姿态，甚至认为你居心不良；或认为你太幼稚，有些荒唐，因而拒绝你的接近。在圈子中有很多的雷区和忌讳，一不当心，轻则得罪人，重则毁了自己经营多年的人际圈子。以下是常被很多人忽略的原则： 永远不要啰唆 看过《大话西游》的人，想必都对唐僧的念功深有体会，但如果在你的人际圈中就有这样一个角色，你会怎么办？有些人不知是天性过于认真还是别的什么原因，天生话匣子一打开就停不下来，于是新认识的人只是礼貌性地问一句“你最近好吗？”这些人可能嘴巴不停歇地讲一大堆都没讲到点子上。要知道不是所有人都喜欢唠嗑的，尤其对方很忙时。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第7章 驾驭圈子，让人际关系如鱼得水（11） 第7章 驾驭圈子，让人际关系如鱼得水（11） 别唱独角戏 如果你一直讲话，却发现周围没人愿意参与，或许该停止自言自语，丢一些问题让他们有说话的机会。人际关系专家研究发现，人际关系失败的原因，很多时候不在于你说错了什么或是应该说什么，而是因为你听得太少，或者不善于倾听所致。比如，别人的话还没有说完，你就抢口强说，讲出些不得要领、不着边际的话；别人的话还没有听清，你就迫不及待地发表自己的见解和意见。这样的人往往抓不住说话的重点，经常是一个人在唱独角戏。 交谈不要像是在审问犯人 “坚持”有时是种美德，但是在一般闲谈时，忌讳打破沙锅问到底。当发现对方对你的问题失去兴趣时，最好赶快闭嘴，免得逼着他找借口离开。 不要太吹嘘自己 谦虚是种美德，至少聊天时是如此。如果你总是吹嘘自己在工作上惊人的“丰功伟绩”，别人见到你时就只想掉头开溜。 交谈不宜言深 如果交谈时双方有观念上的分歧，不要试图逼对方接受你的意见。此外，如果在谈话中，对方提出自己的某些困扰，可能只是发发牢骚，若想要分享自己类似问题的经验，最好先礼貌性地问：“你想了解我是怎么处理这种状况的吗？” 别试图发表社论性言论 在许多场合里谈话是很轻松的，没有几个人会有兴趣听陌生人作心得报告或批评时政，那真的很无聊。 别以为认识了就是朋友 有时候在多个场合跟同一个人交谈很愉快，这不代表对方就已经把你当做朋友。我的朋友李冰就跟我说了一件他的不快事：前不久他参加了一个大型的社交聚会，在聚会上，他与别人交换了一大堆名片，握了无数次手，也搞不清楚谁是谁。几天后，李冰接到一个电话，原来是几天前在聚会中见过面、也交换过名片的朋友张某，因为张某的名片设计特殊，让他印象深刻，所以记住了他。这位朋友也没什么特别目的，只是和他东聊西聊，好像两人已经很熟的样子。李冰不大高兴，因为张某与自己没有业务关系，并且也只见了一次面，他就这样子打电话来聊天，让他有被侵犯的感觉，而且也不知和他聊什么好。 在现代社会中，这种情形常会出现，从张某的角度来看，他有可能对李冰印象颇佳，有心和他交朋友，所以主动出击；另外也有可能是为了业务利益而先行铺路。但不管基于什么样的动机，张某采取的方式犯了人性丛林的忌讳——操之过急。 别贪图免费的午餐 如果你真的想建立人脉关系，遇见专业人士，就不要试图当场得到对方的专业建议﹔碰到潜在客户也该避免当场做生意。而是应简单地陈述自己的问题或建议，然后另约时间碰面。而有时候幸运地得到对方慷慨的响应时，也要懂得投桃报李，在适当时机给予回馈，否则关系不会长久。 你的人脉存折，当取则取 人脉不能直接转化为财富，但人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。你的人脉存折中存入的人情越多，你与朋友的感情就越深厚，经营得当一本万利。 表面上看，人脉不能直接转化为财富，但人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。在银行里开个户头，你就可储蓄闲散的资金，以备不时之需。你存储得越多，你就越富足。与人联络感情，拓展人脉，就好像往银行里存款，存得越多，存的时间越久，你可以获取的红利就越多。与存钱不同的是，建立人脉存折就是把银行开在朋友或是顾客的心里，你为了维系你们之间的关系，而存入真诚关怀、超值服务。你的人脉存折中存入的人情越多，你与朋友的感情就越深厚，经营得当便会一本万利。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第7章 驾驭圈子，让人际关系如鱼得水（12） 第7章 驾驭圈子，让人际关系如鱼得水（12） 礼貌、诚实、仁慈与信用，能够使你的人脉存折储蓄不断增长。在你的人脉存折中存入较多的人情储蓄，这将会使别人对你更加信赖，必要时能发挥相当大的作用。不知各位是否有过这种经验：偶尔与老同学相遇，即使多年未见，仍可立刻重拾往日友谊，毫无生疏之感，那是因为过去累积的感情仍在；如若是他乡遇故知，往往成功的概率是成倍地增长。 有些人不但人脉广泛，而且都是实心人脉，即周围都是一些肝胆相照、有事就会马上相助的热心好友。可这样的人却一样难以成功，为什么呢？究其原因，就是不懂得如何动用关系，不知道或不懂得请人帮忙。就好像一个人在银行里存了一笔数额巨大且红利惊人的钱，就这样任由它搁置在银行中，不知道取出来使用，不知道存折“密码”。 前些天，跟几个朋友在茶馆喝茶，一个从小玩到大的好友打来电话，说自己谈成了一笔大买卖。听他那兴冲冲的口气，我很好奇，忙问他是谈成了什么生意。他在电话中还故弄玄虚，说要见面谈。我说见面谈好啊，你过来某某茶楼，我在这里和几个朋友一起聊天，顺便介绍给你认识。他一听，马上就开了自己那辆小qq，屁颠屁颠地飞奔而来。我当时正对着门口坐着，看到他进门连忙打招呼，跟我一起坐着的几个朋友也连忙站起来，转身面向他。我那位朋友的脸色很奇怪，先是喜，然后惊，然后狂喜，奔着我的那几个朋友而去。后来才知道，原来我这位朋友谈成的业务就是与我旁边一起喝茶的一位老总的合作。他事后责备我说：“为什么不早点介绍给我认识，害得我费了那么大的工夫。”我说：“从来没听你提起过，我怎么知道。” 是的，每个人都想要取出“人脉存折”上的款项为自己所用，但通常不知道“密码”。这个“密码”就是主动、请求、及时、坦诚。 主动是指有时候你应该主动要求加入朋友的圈子中。有些朋友是这样的，看你并没什么要求，也不刻意去经营什么人脉，就会认为你更喜欢一个人待着而不会邀请你去人多热闹的一些场合。如果周围的朋友对你都还是抱着这样一种固有的想法，认为你不喜欢交际，你就要主动告诉他，你需要人脉。 请求是指请求好友帮助你。不过很多人拉不下面子，觉得请求朋友帮忙说不过去。他们总认为，怎么好意思麻烦朋友呢？那如果让朋友讨厌了该怎么办？其实，真正的朋友是不怕麻烦的，他更乐于给你解决生活中的一些困扰，当事情办成之后，他会有一种成就感和帮到朋友的自豪感。 及时是指有时候需要请求的就要尽早说，而不是拖拖拉拉之后错失良机。前几天，我接到一个电话，是家乡的一位亲戚打来的，说想找一份工作。听了他的条件，我突然想到，前几天刚好有一个单位招聘的职位很适合他，而且薪水不菲。而现在那个岗位早已有人了，我在电话中不无遗憾， “你要早点打电话，就可以帮你介绍一个很好的工作了”。他在电话里吞吞吐吐，说自己已经辞职一个多月了，一直都想打电话过来，但一直都不好意思。看来“不好意思”、“拉不下脸”都是很多人不敢动用人脉存折的硬伤。 坦诚是指你有时应该适当地跟朋友谈及自己生活中的难处和麻烦，即便不能立刻帮助到你，朋友在圈内也会帮你留个心眼，寻求解决之道。坦诚的另一层意思指的是，如果是特别要好的朋友，千万不要许以自己不能实现的条件作为求人帮助的筹码，当你实现不了的时候，不单是会不好意思，还会损害两人之间纯洁的友谊。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第8章 学学名人的圈子经营术（1） 第8章 学学名人的圈子经营术（1） 在各种圈子中，有人呼风唤雨纵横捭阖，有人蹉跎坎坷黯然失意。数千年的历史舞台，你方唱罢我登场，上演了无数精彩故事，演绎了诸多王侯将相的是非成败。历史与现实总有着惊人的相似。圈子是一个很复杂的生态系统，是非成败很难简单地总结，但卓有成效的圈子经营学是我们可以借鉴的。在什么圈子内能得到我们满意的结果；面对什么样的圈中法则，我们应该作出什么样的调整和改变？找到与你处境相似的圈子，与你命运轨迹相似的人。那么，也就能找到你所遇问题的答案。 刘备因何成大事 刘备政治上是乞丐，经济上是穷光蛋，职业上是织席贩履的小商贩。就是这样一个人，最后却打出了三分之一的天下，靠的是什么呢？ 中国历史上真正能从平民阶层一跃而登上皇帝宝座的人并不多，三国蜀汉之主刘备是少数中的一个。刘备，字玄德，涿郡涿州人，传说是西汉中山靖王刘胜的后裔。在《三国志》中，陈寿评价说：“先主（刘备）之弘毅宽厚，知人待士，盖有高祖（刘邦）之风、英雄之器焉。”意思是说，刘备之所以能够成长为英雄人物，最主要的是他待人诚恳、宽厚、富有亲和力。 不过，很多人对刘备的评价并不高，因为他看起来没有什么人格魅力，比起其他潇洒的三国人物更是缺了一些英雄气度。民间奚落刘备的江山——是哭来的，一遇到危险就痛哭流涕，演一曲“悲情秀”。其实我们仔细一分析，事情绝没那么简单。刘备政治上是乞丐，经济上是穷光蛋，职业上是织席贩履的小商贩，就是这样一个人，最后却打出了三分之一的天下，靠的是什么呢？刘备个人的文武资质未必服众，但有驾驭群雄、审时度势、借力打力、合纵连横的出众才能，更手握四件法宝，克服自身文才武略之不足，脱颖而出。 血统——在圈子中有金字招牌 其实，刘备身边一直都有优秀的圈子和血统，他父亲是县令，和他一起读过书的有公孙瓒，他的老师是卢植。但随着境况的没落，他的优势就没那么明显了。但尽管如此，“帝室之胄”依然是刘备成功的一大因素，因为血统，在崇尚正统的中国古代，刘备的皇家血统为他赢得了不少士人的忠心。有人认为刘备的成功得益于“帝室之胄”的政治优势。确实，帝王后裔这块金字招牌是刘备成功的不可忽视的因素。刘备以远代皇亲的身份，打出“匡扶汉室”的旗号，在政治策略上与曹操的“挟天子以令诸侯”异曲而同工。我们知道，刘备要权没权，要钱没钱，要名没名，唯一拥有的优势就是和皇家那点儿八竿子打不着的血缘关系。于是他抓住这点优势，适时张扬这点优势，寻机扩大这点优势，在许多关键场合，包括初次结识关羽、张飞，都会不失时机地谈到，自己是汉景帝刘启玄孙中山靖王刘胜的后裔，既抬高了自己的身份，又增强了自己的向心力与凝聚力，更重要的是，为未来可能的统治天下，制造了既合情又合理更合法的舆论。 眼光——在圈子中知人善任 刘备团结人才，武有“万人之敌”、“勇而有义”的关羽、张飞、赵云等，文有“达治知变”、“正而有谋”的能臣诸葛亮、庞统、法正等。正是依靠这样一批人才，刘备开创了蜀汉政权，成就了帝王霸业。由于刘备知人善任，用人不讲资格年龄，只要有才干就可以后来居上，所以蜀汉的人才对刘备怀有感遇之恩，在国内形成了同心同德的政治局面。综观刘备手下人才，个个忠心耿耿，死保刘备，无论是军师卧龙凤雏，还是五虎大将关张赵马黄，乃至国内所属百姓，都是如此。可以肯定，刘备团队是最为和谐、最为铁板一块的拳头团队。这种凝聚力和向心力从何而来？其来自刘备的仁德，尤其是刘备对人才的高度人文关怀和理解。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第8章 学学名人的圈子经营术（2） 第8章 学学名人的圈子经营术（2） 在识别人才方面，刘备的眼光是非常锐利的。初遇赵云便觉察到当时仍默默无闻的赵云的深厚潜力，随后特意结交，而赵云也不负所望，创造了长坂坡的神话。一遇孔明，便非常信任这个只有27岁的青年。至于他对马谡的预见更是充满了传奇色彩。刘备病危时，曾对诸葛亮语重心长地发问：“丞相观马谡之才如何？”诸葛亮回答说：“此人乃当世之英杰也。”刘备说：“不然，朕观其人，言过其实，不可大用，丞相可深察之。”结果，诸葛亮正是误用了马谡才造成终生大错。他在这方面的才能甚至超过了诸葛亮。 德望——在圈子中争取民心 作为政治家的刘备非常清楚，得民心者得天下，他也看得很清楚，曹操已得天时，孙权已得地利，自己只能以人和参与竞争。为此，他把追求人和当作首要的政治发展战略，凡是不“仁”的事一律不做，凡是损害自己仁德形象的事坚决禁止。刘备被曹操大军追杀，十万火急，却坚持“携民渡江”，就是要创造天下第一仁的品牌，宁愿忍受巨大风险，也要收买天下人心。曹操与陶谦争夺徐州时，刘备曾率兵援救陶谦，徐州牧陶谦感刘备之义，临终时与别驾糜竺说：“非刘备不能安此州。”下邳陈登、北海相孔融等也都赞成刘备继任徐州牧。当时刘备位卑兵少，实力薄弱，为什么陶谦会把徐州托付于这个男人？为什么袁绍、吕布、刘表乃至曹操都愿意收留他？为什么这个男人每到一处，当地名士都从之如云，乃至连他撤退时都有十万百姓苦苦相随？这一切就是因为他崇高的德望，因为他宽厚仁义的作风。三国游戏一直以他的魅力为首，绝非虚指！在任何一个时代，民心的向背都是夺取和巩固政权的决定性因素，在政治形势错综复杂的三国时期尤为如此。刘备的成功很大程度上取决于他很注意争取民心，获得声誉。 精神——百折不挠的人生态度 刘备一生败过无数次，可每次都能东山再起，就如同打不死的蟑螂一般。刘备在性格上属于强型，他无论碰到什么打击、挫折、失败，都不灰心。刘备出身贫苦，但是这一性格优势，使他具备了众多富家子弟不可企及的最大财富。有了这一精神财富，他就可以从无到有。 百折不挠、坚韧不拔的性格是任何一个从平民中崛起的英雄人物必备的基本素质。如果没有这一点，出身平民的他就没有获得成功的希望。这是因为任何一个从平民中崛起的人，在他前进的道路上都会遇到数不清的艰难险阻，只有克服重重困难，坚持不懈地努力，才有希望获得成功。刘备的一生是一个艰辛曲折的历程。早年他凭借“讨黄巾”有功，得到县尉的官职，但是他没有后台，督邮来了，想淘汰他。他求见督邮，督邮不理会他。张飞气急，把督邮绑在树上，鞭笞督邮。督邮哀求，刘备乃自解其印绶“系督邮颈”，而弃官亡命。后来，好不容易有了徐州的地盘，又在群雄角逐的兼并战争中丢掉了。以后有多次失败，颠沛流离，寄人篱下。但是无论他走到哪里，依附何人，他总是壮志不衰，败而不馁，尽管一次次失败，但仍然一次次东山再起。他绝不自暴自弃，绝不沉溺于声色犬马之中。处于依附他人的境地，仍然不断地访求人才。正是这种百折不挠的精神，成就了刘备的帝王之业。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第8章 学学名人的圈子经营术（3） 第8章 学学名人的圈子经营术（3） 刘备从一个卖草席的破落皇族起家，本身没法和挟天子以令诸侯、文武都有盖世之能的曹孟德相比，就是和守父兄之业、多谋善断的孙权相比，似乎也不是一个重量级的。刘备选择的策略完全是基于自身条件，套用一句流行语——一切从实际出发。先不断地依附群雄，他曾依附过刘焉、卢植、刘表等人，在此期间不断网罗了关、张、赵、诸葛等武将谋士，不断壮大自己的实力。正是这种才能和精神，使得他终于出类拔萃，问鼎三国。 刘邦与他互补的团队圈子 刘邦出身低，就不会瞧不起人。自己没有大本事，就用有本事的人。而且，刘邦肯善于接纳他人意见，团结自己的手下人，所以，在他周围都是一个个优秀人才组合成的圈子。 秦末农民战争尤其是四年的楚汉战争，是中国历史上一出大戏，许多精彩故事历经两千多年而流传不衰，我们随口就可以说出许多与之相关的成语：破釜沉舟、项庄舞剑、约法三章、霸王别姬、四面楚歌、十面埋伏、孺子可教、胯下之辱、韩信点兵多多益善、明修栈道暗度陈仓……中国最普及的棋类游戏象棋中，两军对垒，分界线上标注的就是：楚河、汉界。 当时的农民起义中有两支势力较大的部队，一支是刘邦率领的部队，而另一支由响当当的大英雄项羽带领。当共同的敌人被消灭后，两人开始争夺天下。初始，项羽的力量要强大得多，但四年战争的结果，却是项羽自刎乌江，刘邦开创了汉家数百年基业。 刘邦是胜利者，项羽是失败者。但人们常说项羽是英雄，刘邦是流氓。刘邦这个人，年轻时并不算是个好青年，他个人的品德、思想境界是不足道的。他抛妻儿，舍父母，言语粗俗，待人无礼，是个韦小宝似的泼皮无赖。但就这么个泼皮无赖，却竟然当了皇帝，而且很受后人推崇。马援称光武帝刘秀不如高祖，刘文静说李世民“旷达类高祖，神武同魏武”，竟然把他当做了皇帝的楷模。究其原因，正是因为他拥有了一个与他互补的团队圈子，成就了他的帝王霸业。 因为出身底层，刘邦其人是很有地痞气质的。据说他经常去蹭吃筵席，谁家有个红白喜事，他也不上礼钱（当然也是因为穷）就去白吃白喝。有一次县令摆席，刘邦居然也去混吃喝。主人待客的规矩是：贺礼不满千钱的，坐在堂下。堂上当然是贵宾席了，刘邦没有钱还要坐贵宾席，拿张名帖往礼台上一扔，嘴里喊道：“礼金一万上账。”然后就大摇大摆地坐到堂上。事实上，刘邦的底层经历对他日后的霸业不无益处。史书上说：高祖旷达。这种旷达的性格除了生性以外，就是在底层市井中历练出来的——挫折少得了吗？不旷达的话早就憋屈死了，所以凡事他都能拿得起放得下。 正因为出身底层，没有贵族气，所以刘邦对各色人等，都没有瞧不起的态度，自己没有大本事，那么我就用有本事的人。所以，刘邦周围是一个优秀人才组合成的圈子和班子，他能用人、会用人；而项羽则完全是个人英雄主义，部下的才能基本上被他个人的光环所掩盖了。当时的人即说刘邦性明达，好谋能听，肯赏有功，禄有能，豪英贤才愿投到他麾下。他本人虽“不能将兵，而善将将”。所以楚营中不得意的谋臣良将相继投向刘邦。项羽刚愎自用，不肯封赏，重用亲人。如重用的项氏族人就有项伯、项悍、项声、项庄、项它等，其他异姓亲信不多。陈平说：“项王不能信人，其所任爱，非诸项即妻之昆弟，虽有奇士不能用。”韩信在楚营，“官不过郎中，位不过执戟。言不听，画（划）不用。故倍楚而归汉”。陈平在楚营，只任都尉。他们投向刘邦，都得到重用。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第8章 学学名人的圈子经营术（4） 第8章 学学名人的圈子经营术（4） 刘邦还有一个最大的优点，就是肯听部下的意见。原来韩信跟着项羽，可项羽太过自负，总是按自己的意思一意孤行，听不进他人的意思，所以韩信转而投奔刘邦。鸿门宴时也是一样，刘邦就听了张良不少意见而逃过一劫，而项羽把范增的忠言置若罔闻，以致放虎归山，酿成“垓下之围”的悲剧。刘邦在战胜项羽后，曾向群臣谈了他与项羽在对待人才方面的区别。他说：“运筹策帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三人皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也。” 还有，在底层混，要讲义气，要能团结兄弟朋友，给大家好处，用切实的利益笼络人心。说到刘邦的慷慨大方，比较典型的例子是对待黥布。黥布原名英布，盗贼出身，是项羽麾下的大将，能征善战。项羽灭了秦王朝之后，封他为九江王，他嫌地盘小，不大满意，因此在刘邦与项羽争夺天下的时候投奔到了刘邦这边。刘邦这家伙，无赖惯了，黥布拜见他的时候，他不把人家当一回事，竟然高坐床上一边洗脚一边接见黥布。黥布退出来之后，又气又悔，差点羞愧得自杀。然而等到黥布回到自己的住处一看，却又大喜过望。原来刘邦这人很慷慨，对部下的赏赐从不吝惜。黥布住处的宫室、饮食、从官，其待遇竟然和刘邦本人一模一样。黥布这才觉得跟着刘邦混有前途，愿意效忠于他。 对部下慷慨这一点是非常重要的。因为这个世界上的绝大部分人都只是普通人，都是为了利益而来的。他们没有什么青史留名的雄心壮志，也懒得理会自己的主子究竟是什么人，他们考虑的仅仅是自己的实在利益：钱包里多了多少钱，手里有了多少权。他们的境界不高，但人数众多，力量强大。得到这批人的帮助，才是最最主要的——这是政治势力的底层基本力量。 韩信在分析刘邦与项羽之间的差别时就说过，项羽英勇威武，骁勇善战，一旦发起怒来，数千人都挡不住他，而且他为人仁慈，谦恭下士，别人生病的时候，项羽“涕泣分食”，很得人心。在这一点上，刘邦是无论如何都比不上项羽的。然而项羽却非常吝啬，有功当封爵的人，项羽能把官印玩弄得残缺了，也舍不得赐给人家。也就是说，项羽是个将军，知道心疼士兵，而不会笼络干部——这绝对是政治家的致命伤！而刘邦则不然，“陛下使人攻城略地，因以与之，与天下同其利”——谁打下来就是谁的，自然人人争先！而俗话说得好，重赏之下必有勇夫！结果刘邦这么一悬赏，各路英雄立刻来投奔，逼得项羽打了东面又打西面，顾得上前方顾不上后方。虽然他盖世英豪所向无敌，但毕竟双拳难敌四手，最终被拖得筋疲力尽一败涂地。之所以出现这样的结果，就是因为刘邦舍得封疆裂土，得到了韩信等人的帮助，而项羽吝啬不肯放权，结果手底下无人可用，不得不独自作战的缘故。 相对于任何个人，组织和队伍的力量是更强大的。项羽的个人才华不错，但相对于以刘邦为核心，张良、韩信、萧何等人为骨干的政治势力的绝佳组合，项羽一个人与之对抗，最终必败无疑。所以说，政治家不可能搞个人英雄主义，他必须以自己为核心，画出一个美妙而稳固的圈子来，建立起一个庞大的势力集团，然后，驱使着这个集团军抗衡、蚕食、消灭各种异己力量，最终的大一统，就是一个巨大的圈子。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第8章 学学名人的圈子经营术（5） 第8章 学学名人的圈子经营术（5） 李世民得心得才得天下 他文韬武略、运筹帷幄，将大唐帝国推向了当时世界强国的宝座，以至于“唐人街”的称号依旧留用至今，这或许是历史留给世人最好的佐证。 如果有人要问：历史上有哪些好皇帝？我想，很多人都会想到唐太宗李世民。他于公元626年至649年在位，年号贞观。据说在这23年中，国家富强，百姓安乐。《旧唐书·太宗本纪》中说：当时“东至于海，南至于岭”，老百姓睡觉不必关大门，行旅外出可以不必带粮食，能够走到哪里吃到哪里。这23年就是历史上有名的“贞观之治”。不管是老百姓，还是史家，都不得不承认，唐太宗是一个与秦皇汉武齐名、有文韬武略的皇帝。在位23年期间，他凭借自己的运筹帷幄，将唐朝推向了当时世界强国的宝座，以至于以至于“唐人街”的称号依旧流传至今，这或许是历史留给我们世人最好的佐证。 看过《隋唐英雄传》的人想必对“瓦岗英雄”这一称谓不会陌生，在评书中也多次提到这些声名赫赫的名字：秦琼、李靖、尉迟敬德、李孝恭、长孙无忌……这样的阵容足以平定中原一统天下。可这些英勇善战的英雄却没有投入当时的太子李建成的麾下，而是多数都投靠了李世民，并成为其核心力量，这是什么原因呢？其实道理很简单，李世民一直是人民革命的领袖且以“仁”著称，而瓦岗英雄也一直以仁义行道，两者惺惺相惜，自是一拍即合。 在当皇帝之前，李世民已经赢得了很多将士的军心，而他上位之后要赢取更多人的民心，得人心，施仁政。“水能载舟，亦能覆舟”，李世民深谙此理，加上他亲眼看到隋末民众的揭竿起义所产生的巨大战斗能力，让他意识到首先要做的就是稳定民心，而稳定民心首先要做的就是让他们饭饱衣暖。太宗即位之初有一次关于治国方略的大讨论：大乱之后，究竟是用重典惩治刁民，还是“抚民以静”，与民休息？在关键时刻，这个纵横疆场十余年的统帅作出了英明决策，他说：“凡事皆须务本。国以人为本，人以衣食为本，凡营衣食，以不失时为本。”（《贞观政要》，下引此书皆不出注)因此，他推行以民为本的政策，轻徭薄赋，使民以时；关心民瘼，澄清吏治，为恢复唐初社会的经济奠定了基础。 说到李世民收拢人心的一个最典型的事情就是，唐贞观六年（公元632年），“辛末，帝（李世民）亲录系囚，见应死者，闵之，纵使归家，期以来秋来就死。仍敕天下死囚，皆纵遣，使至期来诣京师”。结果，这些死囚真的如期而归，无一藏匿者。这被看做是唐太宗“贞观之治”的一个美谈，也被人引申到德政感化人心，乃至司法人性化的命题。白居易歌颂太宗的这件德政，写出“怨女三千放出宫，死囚四百来归狱”的诗句。 古人说，得人心而后得天下。得人心，才能有坚实的依靠，才能创造“人和”的良好态势，有利于平定天下。《孟子·公孙丑下》有这么一段论人心的话值得后来者深思：“域民不以封疆之界，固国不以山溪之险，威天下不以兵革之利。得道者多助，失道者寡助。寡助之至，亲戚畔之；多助之至，天下顺之。以天下之所顺，攻亲戚之所畔，故君子有不战，战必胜矣。”李世民就是这样一位得民心而得天下的君主，不管是原来的冤家对头，还是出身低微的草莽英雄，他只要认为是可以帮助自己的人，一概接纳。他私交大狱之人刘文静、房玄龄，提拔重用曾辅佐太子而对抗自己之诤臣魏征，结识贫困潦倒的刘弘基，淡然对待与他曾有芥蒂的窦宗，正是他这种超乎寻常的用人策略，才为后来的大唐盛世储备了大量的智囊宝库。他当皇帝后，把原来所用的天策上将府用以安置随己征战的武将们。文臣武将，各得其所。这是唐太宗和其他皇帝的最大区别。在历史上，大部分的皇帝在开国以后即对功臣开刀，因为他害怕这些屡立奇功的将士谋臣威胁自己的皇位。其中有很多有名的例子，如宋太祖的杯酒释兵权，这还算是好的。那称霸的越王勾践，那抢夺元朝政权的朱元璋，哪一个不是狡兔死、走狗烹，飞鸟尽、良弓藏，敌国破、谋臣亡。而李世民“不拘一格降人才”，确实是以人为本。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第8章 学学名人的圈子经营术（6） 第8章 学学名人的圈子经营术（6） 在李世民的戎马生涯中，他一直是南征北战，屡出奇谋，屡建奇功，导致他的功业远在太子之上。我们可以看一下，无论是进军长安途中清除河西肘腋之患，还是在平定山东、河北劲敌的战争中，李世民不仅身先士卒，作风勇猛顽强，而且运筹帷幄，指挥若定，以善用骑兵、善于集中优势兵力等战术，经常出其不意地打败强敌，表现出杰出的军事才能。李世民不仅在战场上做到了知人善任，在当上皇帝后，更是注重用人。据《旧唐书·音乐志》记载，唐太宗即位后就宣布说：“朕虽以武功定天下，终当以文德绥海内。文武之道，各随其时。”唐太宗治国，有许多过人之处，其中尤以善于用人为世人称道。他曾经与大臣讨论隋文帝施政得失。有大臣认为隋文帝是一个兢兢业业的君主，而太宗恰恰认为隋文帝之失在于不懂得放权，不信任臣下，有大事小事一把抓的毛病。 李世民还有一个特点，就是求贤若渴。经历从马背到朝廷的转变，他广纳贤才，表现得比任何一位前代帝王都重视文士。他在藩邸就招集了大批文人学士，设立文学馆，馆中著名的十八学士如房玄龄、杜如晦、于志宁、禧亮、姚思廉、陆德明、孔颖达、虞世南等都是一代英才。或以政治韬略见长，或以才学盖世见用。尤其是他敢于用曾经反对过自己的人，反映了唐太宗的胆识。如，范阳卢承庆，父、祖皆隋官。贞观时期，太宗任其为民部侍郎和兵部侍郎并兼选举，卢承庆自辞“越局”。太宗不允：“朕今信卿，卿何不自信也？” 用人如器，各取所长，不求全责备，反映了唐太宗的明智。他对于自己大臣的所长所短，了如指掌。如评长孙无忌，“善避嫌疑，应对敏速……而总兵攻占，非所长也”。评高士廉，“涉猎古今，心术聪悟，临难既不改节，为官亦无朋党；所少者，骨鲠规谏耳”。评房玄龄、杜如晦，不善于理狱，不擅长处理杂务琐事，长处是多谋善断。说戴胄的短处是“无学术”，但敢于犯颜执法。说博陵崔敦礼，“深悉蕃情，凡所奏请，事多允会”。总之，唐太宗懂得“人之行能，不能兼备。朕常弃其所短，取其所长”。 宋朝史学家范祖禹评价唐太宗时认为，唐太宗本来是一个彪悍勇武之人，可是他能够畏义好贤、屈己从谏，“刻厉矫揉，力于为善”。李世民不仅仅是一个文韬武略的政治家，还是一位知人善任的伯乐，正因为如此，他吸引了举不胜举的人才。而这些人才数量的多少，素质的高低，直接决定了一个人事业辉煌的程度。得人心得将才者得天下，这就是李世民成功的根本。 和珅和他的“小人”圈 或利益，或美人，或权位，和珅把一堆趋炎附势的小人笼络到自己的旗下，从而不断扩大着自己的利益圈子。 说到和珅，总是让人想到王刚饰演的那个专门与刘罗锅、纪晓岚作对的卑鄙小人。《世界企业家杂志》曾选出在过去1000年来，全世界最富有的50人。在这50人中，有6名是中国人，他们分别是成吉思汗、忽必烈、和珅、太监刘瑾、清商人伍秉鉴和宋子文。 这个评选的标准不得其详，但刘瑾与和珅确实是中国历史上有名的“富翁”了。明朝大太监刘瑾被处死后，在他的家中搜出黄金37万公斤，白银805万公斤，而明末国库仅有200万公斤白银——富可敌国，他可算是一大富翁了。然而与和珅比较起来，刘瑾之辈也只能算是小巫见大巫。据载，和珅的家产，如果按购买力平价折合成今天的人民币，大概有250亿元左右，少说也能抵四个刘瑾。乾隆末年，国家财政每年的实际收入大概是7000多万两白银，和珅的财产相当于清朝盛世10年的财政收入。当时流传着一句话是：“和珅跌倒，嘉庆吃饱。”这一位才算是真正的中国第一大“富翁”，同时也是中国第一大贪官。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第8章 学学名人的圈子经营术（7） 第8章 学学名人的圈子经营术（7） 和珅其人属于典型的“白手起家”型，他并非不学无术之人，相反还是一位勤勉刻苦、智慧超群的办事能人。他不仅工于权术，还精通满、汉、蒙、藏四种语言。史书上记载，和珅为了博得乾隆的好感，竟然学习乾隆的书法，后来到了以假乱真的地步，紫禁城许多题字都是和珅代笔的。还有一说是编撰《四库全书》耗时数十载未能完成，后来换了和珅，他拨冗提纲，很快便完成了，由此我们看到，和珅是很会办事的。 和珅在乾隆一朝的政治舞台上表演了20多年，虽有很多人对他不满而屡次攻击他，但对他却又毫无办法，这其中的原因，除去和珅深得乾隆欢心，给自己找了个牢固的靠山外，也与其在官场苦心经营多年，形成一个巨大的小人圈子有关。欧阳修的《朋党论》中说道： “大凡君子与君子，以同道为朋；小人与小人，以同利为朋。此自然之理也。然臣谓小人无朋，唯君子则有之。其故何哉？小人所好者，利禄也；所贪者，货财也。当其同利之时，暂相党引以为朋者，伪也。及其见利而争先，或利尽而交疏，则反相贼害，虽其兄弟亲戚，不能相保。故臣谓小人无朋，其暂为朋者，伪也。” 对小人来说，绝对没有永远的朋友，只有永远的利益。而小人能结成朋党和集团，其最主要的动机就是“利益”两个字，其表现方式就是：“趋利”和“避害”——这是和珅能形成势力集团的根本原因。 和珅发达之初，只是一个凭借皇帝的一时赏识就飞黄腾达的新人，他的官职直线上升，当然可以令朝中的大员们对他刮目相看，心中产生畏惧的情绪。然而，另一方面，这也使得他在朝中没有自己的一方势力，如同根基尚浅的芦苇，禁不住风雨的侵袭，难以长久安身。所以，老狐狸和珅发迹之初，就极其注意培植自己的亲信，为此，他竟达到了不惜血本的地步。 国泰本是一个纨绔子弟，看上去非常蠢笨。一个很偶然的机会，和珅结识了国泰。在和珅看来，世上有很多这样的人，他们外表憨厚，实际上却是精明到了极点，国泰一定就是如此，所以，和珅就打算将国泰收为己用。国泰当上总督之后，家资富有，用金钱是很难令他动心而甘愿俯首帖耳尽献忠心的。为了换取国泰的忠心，和珅想到了美人计——把纳兰嫁给了他。自此，国泰就成为和珅的一名忠实的爪牙且深深地安插在了地方上，为朝中的和珅通报消息。 由于和珅能够谨守投之以桃、报之以李的原则，向和珅行贿，只要能让他满意，行贿的人大多可以实现自己的目的。这就极大地刺激了大批心术不正的官员。他们都巴望着能找个机会，向和珅表明自己的诚意。于是，每到节庆的时候，和府门前手执礼单的人总是排成了长队。各地送来的礼物，更是应有尽有，令人目不暇接，除了白花花的银两，更多的是奇珍异宝、珍稀古玩，以致嘉庆帝查抄和珅家产的时候，查出的许多物品竟然比皇宫所藏还要罕见。当和珅的夫人冯氏为他生下第二个儿子的时候，各地官员闻风而动，抓住机会向和珅大献殷勤，送礼的车队从四面八方拥向京城。 通过各种各样的方式，或利益，或美人，或权位，和珅把一群趋炎附势的小人笼络到自己的旗下，从而不断扩大着自己的圈子。和珅深谙这样一个人生哲学，那就是不能吃独食。人活在世，要学会与人分享，这样你才能逢凶化吉，因祸得福。同时，一旦手下人明白与自己是“一条绳上的蚂蚱”，他们就会死心塌地地跟随自己。和珅深知聚集在他周围的多为贪慕钱财、虚荣的小人，但是只要他们能为自己办事，忠于自己，同样就可以团结在自己的周围。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第8章 学学名人的圈子经营术（8） 第8章 学学名人的圈子经营术（8） 和珅对他的舅父明保的做法就是一个例子。和珅年幼时曾带弟弟和琳投到舅父明保门下，希望收留。当时的明保，家境殷实，却冷酷地将他们扫地出门，还恶语相加。和珅发迹，飞黄腾达之后，明保厚颜无耻地上门巴结，又提起了甥舅之情。按常理推测，和珅必定不会再理睬。换了嫉恨之人，还会动用手中的职权，施加报复。可和珅收下明保的礼物，待之以甥舅之礼，还向乾隆上书保荐他为官，使他当上知府。从此明保紧紧依附于和珅，频繁出入和府。 随着乾隆的昏庸和和珅的专权，在和珅周围逐步形成一个以他为中心的贪污网。在这个网中，既有朝廷大员，又有封疆大吏，还有自己的管家。而且，这张网越铺越开，越撒越大，几乎到了无孔不入的地步。人在官场，身不由己。和珅的亲人多次劝他早早收手，正如和珅之媳和孝公主说：“汝翁受皇父厚宠，毫无报称，唯贿日彰。吾恐他日身家不保。”可是，在当时的情况下，已经由不得和珅了。他一手建立起了一个巨大的圈子，同时他自己也受制于这个圈子，一举一动都会造成全局的影响。 围聚在和珅身边的人，全部是趋炎附势、贪慕钱财的小人，要想把他们拉拢住，和珅必须能够让他们得到他们想要的东西，这种建立在互相利用基础之上的关系才有可能长期地维持下去，而一旦某个环节脱落，则牵一发而动全身，和珅这个大圈子之间的利益连接是十分薄弱的。虽说和珅有政治家的阴谋、谋略家的狡诈、大商家的精明，但在圈子中玩弄权术、图谋不轨，最终依旧是害人也害己。 在仇人圈中崛起的多尔衮 选对圈子，跟对人，做对事，一步步成为摄政王，成为大清王朝一号人物。虽身处“仇人圈”，但他以这个圈子为平台，证明了自己的存在价值，这其实就是一种成功。 爱新觉罗·多尔衮，清太祖高皇帝努尔哈赤第十四子，母亲是努尔哈赤的宠妃阿巴亥。由于其母受宠，多尔衮在幼年时就被封为贝勒，并统领三旗之一的正白旗。但在努尔哈赤去世后，以皇太极为首的贝勒们，为了他们的利益，逼迫阿巴亥殉葬。失去双亲的庇护，不满14岁的多尔衮，在后金圈子里，成为任人欺负的苦主。后金圈子里掌握实权的四大贝勒——代善、阿敏、莽古尔泰和皇太极，不顾国法父训，利用手中的权力，巧妙地剥夺了多尔衮应有的地位和权力。多尔衮从后金贵族沦为没有话语权的小贝勒，任四大贝勒随意摆布和压榨。 少年时的坎坷经历造就了多尔衮坚韧不拔的性格，虽然身边都是害自己家破人亡的仇人，但年幼的多尔衮并没有表现出这个年龄段的幼稚，相反他老成深沉，一直静静地等待着机会。无职、无权、无地位的多尔衮发现，在自己的周围，有四个小圈子。代善、阿敏、莽古尔泰、皇太极四大贝勒，各自拥有自己的小圈子。但四个小圈子，有着不同的目标。多尔衮看出，在四个人的斗争中，代善没有野心，没有追求；阿敏心理阴暗，不善经营；莽古尔泰有勇无谋，冲动少虑。只有皇太极，野心勃勃，智勇双全，既能韬光养晦，又能主动经营。而他，现在又占有有利的位置，最后的赢家，非他莫属。 他这种冷静自制也吸引了皇太极的注意，皇太极经过长时间观察，发现在小贝勒当中，有一位值得培养、提拔的人。而这个人，就是多尔衮。按理说，阿济格、多尔衮、多铎三兄弟，是皇太极即位后的最大受害者。首先，母亲阿巴亥“被殉葬”，被人冠冕堂皇地夺走一旗。阿济格虽然作战勇敢，但心直口快、胸无城府。多尔衮、多铎年纪小，和大贝勒们无法斗争。他们能做的只有逆来顺受，忍气吞声。三个没娘的孩子当中，吃亏最大的应属多尔衮。因为，在父汗去世之前，阿济格和多铎已经是一旗之主，但努尔哈赤来不及把多尔衮安排到镶白旗旗主的位子上，就驾鹤西行，多尔衮也就错失进入八大和硕贝勒行列的机会。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第8章 学学名人的圈子经营术（9） 第8章 学学名人的圈子经营术（9） 多尔衮虽然年幼，但是父亲勇敢、母亲智慧的基因毫无遗漏地遗传给了他。他知道，皇太极即位后自己吃了很大的亏，但是，如果自己像阿济格那样，抱怨，咒骂，硬碰，蛮干，公开反对皇太极，或者破罐子破摔，只能遭来更残酷的打击。三大贝勒和皇太极，握有生杀大权，找个理由弄死他这个不到14岁的小毛孩子，就像踩死一只蚂蚁那么简单。聪明的多尔衮发现，三大贝勒和皇太极之间并不是铁板一块，每个人都在组建自己的小圈子。每个人心里，都有一把打得噼啪乱响的算盘，都在为自己的利益不停地斗争。作为弱势群体的多尔衮意识到，同父同母的哥哥阿济格，已经是四个人的眼中钉、肉中刺，根本不是这四个人的对手。如果他不和阿济格划清界限，不找个庇护伞，自己总有一天会遭到四个人外科手术式的精准打击。四个小圈子间有不可调和的矛盾，利害冲突不可避免。审时度势之后，多尔衮毅然决定加入仇人皇太极的小圈子，成为皇太极的忠实“打手”。 1628年，17岁的多尔衮随皇太极出征察哈尔多罗特部，敖木捷，多尔衮屡立战功，被封为“墨尔根戴青”，意思是既聪明又智慧。机会永远属于有追求、有准备的人。多尔衮取得了皇太极的欣赏和信任，必然得到他的重用。几个月后，多尔衮就获得了本属于他的东西，并逐渐跃居于后金军队的主要统帅之列。 1638年3月29日，皇太极召开了会议，决定废黜阿济格正白旗旗主资格、罢免其固山贝勒爵位，让其弟多尔衮继任。理由是，阿济格私自允许多铎与罪人阿布泰之女结婚。本来这种罪名就是属于“欲加之罪”，但阿济格平时飞扬跋扈，圈子里的人能惹的都惹了，不能惹的也都惹了。皇太极找到惩罚阿济格的理由，大家自然一致通过，没有异议。在与会人眼里，多尔衮可比阿济格好相处多了。他们一致认为，多尔衮人品好，素质高，爱学习，尊长辈，是接替阿济格的不二人选。但若干年后，这些支持多尔衮的人都后悔了。阿济格虽然讨厌，但他只撕你的脸；多尔衮可爱，却能要你的命。 多尔衮就这样在皇太极的荫庇下一点点地壮大自己的势力，成为皇太极小圈子成员之后，多尔衮时时、处处、事事维护皇太极的利益，不论任何事情、任何时候，针对任何人，他都紧跟皇太极，从皇太极的立场、需要出发，选择他的言行。皇太极把多尔衮视为他实现目标过程中，不可或缺、不可替代的重要人选，也利用一切机会提拔、重用多尔衮。聪慧多智、谋略过人、英勇善战的多尔衮，深获皇太极的宠信，自此多次参与重大军事行动，东征西战，屡建奇功。 在后金圈子里，最不具发展条件的多尔衮，因为选对了圈子，跟对了人，做对了事，在17岁时便成为一旗之主；20岁成为后金政府吏部负责人；24岁被封为和硕睿亲王，成为后金圈子第二号人物；31岁，成为摄政王，成为大清王朝一号人物。多尔衮虽然选择了“仇人圈”，但他以这个圈子为平台，证明了自己的存在价值，这其实就是一种成功。 阎长明的“刀削面”外交 加达国际总裁阎长明：“几碗小小面条，换来这么多朋友，这么大的经济和社会效益，太值了。” 加拿大加达国际商务公司的总裁阎长明，1992年到加拿大渥太华大学留学时，曾担任过加拿大渥太华大学中国学生会主席。而他自述最有趣的交友经历，莫过于他的“刀削面外交”。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第8章 学学名人的圈子经营术（10） 第8章 学学名人的圈子经营术（10） 回忆自己初到加拿大的情景，阎长明说那时他的兜里除了带着从山西老家好不容易才凑齐的600美元以外，可说是身无长物，随身行李中只带着一把做山西刀削面用的削面刀，他自己也没料到这把削面刀日后竟然派上了大用场。到了加拿大，阎长明就展开了“刀削面外交”，虽然阎长明做山西刀削面的手艺差点儿火候，可他的住所里还是聚集来了好多来品尝“中国特色”口味的中国留学生和加拿大朋友。大家一边吃着刀削面，一边交流着哪里买东西便宜，怎样学好语言，该选哪些课，怎样了解和融入当地社会。阎长明因此获得了很多朋友和信息，很快打破了“人生地不熟”的限制。用他自己的话说：“几碗小小面条，换来这么多朋友，这么大的经济和社会效益，太值了。” 我也曾碰到类似的事情：以前在男生寝室闲得无聊，就自己买了口锅煮东西吃。因为同寝室的男生大多是十指不沾阳春水的主，连醋和酱油都分不清，所以看到我兴致勃勃地下厨，就有很多室友围着锅抢食吃。那时候其实也就图一个新鲜，却没想到室友们每天都围着我的锅子转，菜一端出来就被抢个精光。后来还发展到其他寝室的室友、其他宿舍楼的同学都蹲点在宿舍的门口，那个场面很是热闹。毕业几年后，碰到同届的同学，他们提起我时，还是会说： “喏，他就是那个寝室里煮饭的……” 当然，说起来这个称谓不怎么雅致，但就是靠这种“民间手艺”的交往，很多人对我印象深刻，当我有事情时，他们也总会积极地奔走相告。或许很多人回忆起当时那种围在一起抢东西吃的场面时，还是会想起在校时的那种温暖和青涩吧？北京大学党委书记闵维方说，在留学生涯中，他至今不能忘怀的就是斯坦福大学的“午餐学术交流会”，因为大家能够彼此分享生活和智慧——“学生和老师一起聚餐，大家不仅把自己拿手的菜式带来，也把自己的学术思想带来。一边大快朵颐，一边神聊海侃，各种思想火花都在这里聚集碰撞。这是一种极好的思想交流方式。” 圈子是人组成的。我们如果想在圈子中收获良多，就必须融入圈子的人心当中，并拥有与人交往和交流沟通的能力。实际上，进入人心应该是最难但也是最有价值的工作。而你要向对方推广自己的思想主张，就必须让对方感觉到内心的真诚，并通过沟通才能融入对方的圈子。 积极参与圈子的组建与活动 一个圈子人脉最广的人，就跟企业最有影响力的人一样，差不多都是那些组织的创始人、主要组织者、核心人物以及最积极的参与者。创始人和组织者的影响不仅表现在圈子形成的过程中，而且会持续体现在圈子稳定之后的持续扩大上。因此，我们参加圈子的时候，需要注意这两点：其一，参与发起或组织圈子以及相关社会活动，成为不可忽略的核心人物；其二，如果已经在一个很好的圈子中，可以积极参加一些活动，担当中坚或骨干的角色，这样也能迅速扩大你所希望的交往和拥有的圈子半径。 舍得付出 任何一个圈子的存在和发展，都必须有人奉献大量的时间甚至金钱。而要想扩大圈子的影响力，我们就还需要在力所能及的范围内付出一些东西。没有付出，自然不会有回报。这也是我的心得。也许今时今日你只不过买了几斤大白菜和人一起吃火锅谈心，他日对方就可能拎着巴西特产来跟你喝下午茶。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第8章 学学名人的圈子经营术（11） 第8章 学学名人的圈子经营术（11） 学会倾听 在圈子中受欢迎的最好办法，就是不要把自己当中心。学会倾听和理解对方的意见，学会首先请别人发言，是人际交往中最重要的习惯之一。不过，学会倾听也远远比大多数人想象中的要困难，因为这需要虚心和良好的修养，尤其是面对唠叨絮语和逆耳之言的时候。 萧伯纳有句名言：“我有一个苹果，你有一个苹果，交换一下每人还是一个苹果；我有一种思想，你有一种思想，交换一下每人至少有两种以上的思想。”学会与人分享，并实现共赢，这是建立人脉关系网的最直接办法。分享是一种最快速扩大人脉圈子的方式，你分享得越多，得到的人脉就越多。当然，我们应该清楚：用来分享的应该是快乐和成就，而非痛苦和失败。在圈子中的社交有时候就是这么简单的事情，只要你肯花一点心思，肯分享，就能收获意想不到的效果。 在“中国圈子”成功的洪金宝 因为中国人的“抱团习惯”，圈子往往是荣辱与共、祸福相依的。他们的成功也能为所处的圈子带来更大的知名度和影响力，这是种“双赢”。 洪金宝的片子看过几部，早期的《败家仔》《少林门》《龙争虎斗》，中期的《快餐车》五福星系列，后期的《战神传说》《乱世儿女》《一个好人》《黄飞鸿之西域雄狮》等。不过，那些开心的笑声和激烈的打斗多数有些模糊了。 洪金宝是一个很有建树的演员，他在动作喜剧片、功夫片、恶作剧片等方面都有不错的表现，20世纪80年代香港影坛的“大哥大”。但论影响力，洪老大就比不上英雄片的周润发、搞笑片的周星驰、功夫片的成龙了，因为赢家通吃的法则总是让人们每一代都只能记住最杰出的代表人物。 但有一个词引起了我的注意，就是洪金宝领衔的“七小福”，也就是“中国戏剧研究院”。于占元老板像《霸王别姬》里那样严厉训导的一班武行弟子，选了元龙、元楼、元彪、元奎、元华、元武、元泰七人担任《七小福》的主角，由此一炮而火。“七小福”戏班成员共有十四人，除去刚才提到的七人外，尚有元德、元俊、元彬、元振、元宝、元秋等人。如今，元俊、元泰、元武几个在80年代初期即销声匿迹；元振、元宝也只是混迹影坛，默默无闻；洪金宝、成龙、元彪、元奎、元华、元德、元彬七人则成为影坛的赫赫人物，再加上因《功夫》而大火的元秋，十四人里出了八个红人，成才率高达百分之六十！ 男怕入错行，女怕嫁错郎，这话真说绝了。因为在娱乐圈中四通八达，所以“七小福”一出道就占齐了天时地利人和：他们的师傅于占元有很多关系直通电影圈，师兄弟们前后脚走向这一行的时候，也正是武侠功夫电影如日中天又不断嬗变的时候，既有足够的大众注意力让他们成名，又有很大的空间供他们龙腾虎跃、施展才华。洪金宝的爷爷本就是电影片场的头头，于占元的女儿于素秋本是60年代香港的武侠片女星，于占元本人也经常在粤语片中做武师。洪金宝先期进入电影圈稳住脚跟，拉了成龙一把，再拉元彪一把。用成龙多年以后的话说：我服从洪金宝就像儿子服从父亲一样，元彪服从我也是这样。兄弟姐妹们并肩闯荡电影圈，因缘际会大浪淘沙，得到今天的成就。用现在流行的一句话说，就是胜在起点。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第8章 学学名人的圈子经营术（12） 第8章 学学名人的圈子经营术（12） 类似的现象还有：黄埔军校的校长是国民革命军事委员会委员长蒋介石，大批的黄埔毕业生日后自然成了的高级将领。“文革”后北京电影学院招了个78级，这拨被称为第五代的电影人至今标志着当代中国电影的最高成就，张艺谋、陈凯歌是其中的代表。 中国社会其实就是一张巨大的人情网，一张由各种社会关系结成的网；每个人都是网上的一个点，每个人都通过其中的网络与其他的点发生关系，从而生活在这张关系网中。 每个人在娘肚子里就已经有了自己的关系网，在这张巨大的关系网中，亲戚关系是最早拥有的。一般的情景是：某个人或某家人“发”了，他或他家的亲戚也会或多或少跟着“沾光”；反过来，如果某个人或某家人遇到了困难甚或灾难，首先来帮助的也是亲戚。不过，特殊的情况也会经常出现，为了某种利益，父子翻脸、夫妻反目、兄弟成仇、姨表相害等，都有可能把亲戚关系这张网弄出一个缺口来。由此推及开去，世交关系、同乡关系、同学关系、朋友关系、同事关系、战友关系、同伙关系等，都是如此。 中国人讲人情，对自己圈内人照顾有加。有句成语“内外有别”，其含义是：对自己人和对外人给予不同的待遇，要给自己人特殊的待遇和关照。外国人听了此话有点愤愤不平：“难怪中国的宾馆风景点对外国人和中国人有不同的收费标准。” 为了解释“内外有别”的内涵，还少不了举例说明。不妨举一个我自己的例子：我上大学时在食堂吃饭，那时学生食堂卖饭的情况是：学生递上饭碗和菜盆，售饭员用一个大勺往碗里盛饭装菜，盛装多少完全由售饭员掌握，这就是售饭员的一点小小的权力。我们班上有一个同学的亲戚是食堂的售饭员，他每次去亲戚的那个窗口买饭，买来的饭菜总要比我们多出一倍。我们和他一起吃饭时，还能分食到一些饭菜，中国人把这叫做“有福同享”。一些同学甚至还把自己的饭盆交给那位同学，请他到亲戚的窗口，为自己也打一份超分量的饭菜。 这种现象可以说是一种规律了，正因为中国人的“抱团习惯”，往往是荣辱与共、祸福相依。怎么把自己变成他人眼中的熟人，方法很重要。一般来说，你需要有个引路人。进入一个圈子，好比相亲一样，要双方情投意合才好。如果没有合适的引路人，当然也可以尝试一下毛遂自荐。你是决心做一个核心还是骨干，抑或边缘人物，也需要好好定位。 总之，要想在圈子中成功，你要外修人际栈道，内练技巧之功。只有和整个圈子保持良性的互动，一举一动才可化为上乘功夫。 打官司“打”出来的圈子 打价格战，恶性竞争，在许多行业都存在，这无异于自相残杀，更授人以柄。在此之前，小小的打火机一样存在着这些问题，但黄发静把竞争对手团结成了战友，为了一个共同的目的而出征。 黄发静是2003中国经济年度人物。经济人物的评选是中国经济生活的一件大事，当选者都曾深刻地影响了中国本年度的经济。在当选的企业家中，黄发静只能算是个小商人，但小商人却做成了大事情。 黄发静的资产和企业规模在中国民营企业家中并不大，然而他的知名度颇高。作为中国第一位自费赴欧洲，向欧盟交涉撤销其针对中国的技术贸易壁垒法规、应诉反倾销，并在这两场交锋中均取得胜利的中国民营企业家，黄发静的成功不仅为他自己的公司、为中国的打火机企业保住了欧洲市场，更因开中国企业积极应对国际贸易纠纷的先河，而给越来越多涉及国际贸易纠纷的中国企业以勇气。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第8章 学学名人的圈子经营术（13） 第8章 学学名人的圈子经营术（13） 黄发静是一位典型的温州商人。他说，温州经济发展来自民间的力量，有环境的因素，也有历史因素。温州是个有着经商历史的城市，人的求富心理很强，改革开放后产生了很多全国第一，第一个民营企业就在温州。温州企业家最大的特点就是吃苦耐劳，如同石缝间的草，生命力极其顽强，很少有依赖性。当欧盟最初发出对中国打火机的反倾销指控时，黄发静接受了应战，同时积极团结一切可以团结的力量，积极应诉。 打价格战，恶性竞争，在许多行业都存在，这无异于自相残杀，更授人以柄。在此之前，小小的打火机一样存在着这些问题，但黄发静把竞争对手团结成了战友，为了一个共同的目的而出征。2001年12月，黄发静以个人名义在温州国际大酒店召开17家温州市烟具龙头企业参加的抵制欧盟cr法规研讨会，并邀请了媒体记者做舆论宣传，希望行业内更多的企业家能够站出来抵制不公平的法规，并得到政府的支持和重视。努力有了成效，当时的中国外经贸部进出口公平贸易局派官员到温州进行实地调查。 2002年3月，外经贸部正式成立cr法案交涉团赴欧谈判时，黄发静随行。回想起临行前，在上海浦东机场，曾有记者问他有多少胜算，黄发静说：“我当时真的一点把握也没有，我在心里是作了两手准备的。但是我能走出这一步，这就意味着我们中国企业家的觉醒，这本身也是一个胜利。” 最终黄发静啃下了这块硬骨头，赢得了胜利。当年度经济人物颁奖时，彩电巨头四川长虹企业领军人物倪润峰在为黄发静颁奖时，向其讨教反倾销应诉的经验。黄发静说，行业要团结呀，龙头企业要带头，千万不要自相残杀，更不能走漏风声。数月后，中国彩电业在应诉美国反倾销的官司中失利，其中长虹的损失最为严重。一时间有关彩电业内部有“内鬼”，泄露消息导致失利的说法沸沸扬扬。失利除了痛楚和遗憾外，更需要总结教训，中国企业必须在现实的教科书中成长。而黄发静的成功可以给我们很多启示。 要团结。回顾这次胜利，黄发静再次强调团结至关重要，一个行业是一个整体，一盘散沙甚至互相拆台是不可能胜利的。不团结很多源于各方面的利益均衡，为了中国经济的整体利益，企业是应当作出些牺牲和让步的。 要优质。用质量说话。正如黄发静说的那样，中小企业不要一味追求做大做强，而要先做优，然后做强，没有优，大和强都没有意义。打火机占据了世界市场的主体，但目前还没有一个自己的知名品牌，这中间还有一条漫长的道路要走。 要担当。作为一个圈内的领头羊，要有承担错误的勇气和魄力。在圈子中，如果你站得高，天塌下来砸的肯定首先是你，所以要做好这分承担的心理准备。 奥巴马的圈子涅槃之路 从基层社会到美国政治家摇篮，从一名吸毒的抑郁少年到美国最年轻的黑人总统，奥巴马就像浴火重生的凤凰一般，走过了艰辛的涅槃之路。他不断突破狭隘的小圈子，找对了正确的圈子，成就了自己的事业。 奥巴马是一名黑白混血儿，是一个在没有父母陪伴的环境中成长的人，是一个从名牌院校毕业却投入贫困社区工作的人，是一个在大多数人怀疑的目光中走向既定目标的人。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第8章 学学名人的圈子经营术（14） 第8章 学学名人的圈子经营术（14） 与美国往届总统候选人相比，奥巴马的身世不同寻常。他于1961年出生在夏威夷，父亲是一名肯尼亚留学生，母亲是来自阿肯色州的白人女子，两人之间的婚姻并没有维持多久。随后，母亲再婚，嫁给印度尼西亚一名石油公司经理，这段婚姻也很短暂。迫于生活，母亲离开他去了印尼工作。奥巴马的青年时代就是在没有父亲，母亲也不在身边的环境中度过的。奥巴马在第一本自传《来自父亲的梦想》中写道，他的童年生活比同龄人更加混乱，因为他在黑白两种血液中挣扎，毕竟当时两种族裔通婚在美国并不常见。他曾迷惘、堕落甚至吸毒，但内心强大的力量让他重新站了起来。奥巴马背负混血背景和平民出身，却能通过个人努力获得哥伦比亚大学和哈佛大学的精英身份，这种韧性叫人折服。 奥巴马的亲戚朋友介绍，奥巴马尽管从小聪明，喜欢阅读，但丝毫没有显露出希望从政的迹象，只是喜欢和朋友在一起打篮球、高尔夫和扑克。他对篮球格外痴迷，经常连续投篮到深夜。作为一个黑白混血的孩子，他在矛盾中寻找自己的定位，而篮球是他最好的心灵避难所。他后来在书中说，篮球场是他结识白人密友的地方，因为在那里，作为黑人不会是一种劣势。 为了开拓视野，奥巴马进入纽约哥伦比亚大学，获得政治学学位，并在纽约工作一段时间。在寻找自己定位和生活方向的过程中，奥巴马作出了重大决定，辞掉在纽约的高薪工作，迁往芝加哥，在这个完全陌生的城市内接受了一份收入非常低的社区工作——在南部贫民区发动人们参政，发出他们的声音。在芝加哥，奥巴马学会结盟的力量和发展人际关系的重要性。但遇到不喜欢的事情，他也会变得强硬和咄咄逼人，当然，也会给自己留有回旋余地。 在哈佛法学院，奥巴马逐渐成为风云人物，并担任知名专业学术月刊《哈佛法学评论》的首位黑人主编。2002年，奥巴马决定竞选参议员，并成为民主党政治新星，后来他获得总统候选人克里的赏识，受邀在2004年民主党大会上作主题演讲。同年11月，奥巴马当选联邦参议员。就任后不久，他就开始筹划总统竞选。 奥巴马没有显赫的政治背景，他所依靠的力量大多来自多年来培养的“关系”，比如他竞选阵营的顶级顾问戴维·阿克塞尔罗德，就是他近20年的好友。1992年，奥巴马参与前总统比尔·克林顿的竞选，与志愿者贝迪鲁·萨尔茨曼共事。萨尔茨曼对奥巴马印象深刻，牵线让奥巴马和戴维·阿克塞尔罗德会面，两人一见如故，阿氏被奥巴马视为知己，成为其“关系圈”中重要的人物。而这位专门给议员、市长担任顾问的挚友，在此次美国大选预选的初期，就成为奥巴马竞选阵营的顶级顾问。奥巴马的另外一位政坛密友则是已被他宣布为未来白宫办公厅主任、与他曾同为伊利诺伊州国会众议员的拉默·伊曼纽尔。现年48岁的伊曼纽尔曾是前总统克林顿的助手，2002年当选众议员，目前他是众议院民主党党团会议主席，是众议院第四号人物。他与奥巴马一样，也来自芝加哥。 在长达22个月的竞选过程中，奥巴马对自己的定位把握得很小心，既要作为一个美国政坛的新面孔和局外人，又要为符合总统一职要求而展现出他的才识和勇气。在这场竞争中，有很多的因素为他加分：

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第8章 学学名人的圈子经营术（15） 第8章 学学名人的圈子经营术（15） 其一，国际化的混血家庭背景。奥巴马有一个黑人父亲、一个白人母亲、一个印尼继父，正是这种多元族裔、多元宗教以及多元文化的成长经历在奥巴马的人生记忆里刻下难以磨灭的印记，并对其将来的人生道路、政治抉择和价值取向产生毋庸置疑的主导作用，也使他得以先天地、命定地迎合了将要到来的全球化及多元化的历史潮流。 其二，广受世人喜爱的个人魅力。奥巴马外形俊朗，笑容亲切，兼具磁性嗓音，其洋溢的演讲极富感染力；背负混血背景和平民出身，却能通过个人努力获得哥伦比亚大学和哈佛大学的精英身份，简直就是一个黑人版的克林顿。 其三，敏锐的政治触觉和精明的竞选策略。正是由于这种为民众争取权利的志向，以及长期接触中下阶层民众生活的经历，使得奥巴马对当代美国政治及社会的各种传统弊端有着清醒的认识，对美国民众因当前内外交困的政局所激发的求变心理有着敏锐的把握；加上先天的聪颖和后天的精明，奥巴马在从政道路上取得了接二连三的成功。 其四，善用互联网创新筹款模式。这是奥巴马在这场美式“颜色革命”里最为出彩却不为人注意的政治亮点。作为一个崛起于互联网时代的平民政治家，奥巴马非常自然地、同时也是创造性地利用网络技术来实现他的“总统梦”。在加州硅谷那些惯于在互联网上呼风唤雨的it明星和风险投资家的帮助下，奥巴马建立了一个美国政界前所未见的网络筹款机制，数以百万笔小额捐款（90％的每笔捐款在100美元以下）潮水般涌进奥巴马的竞选户头，结果在短短一年内，奥巴马就筹到了惊人的2亿美元，将希拉里和麦凯恩远远甩在身后。 其实，奥巴马的成功之所以如此为人津津乐道，如此具有典型意义，是因为他是从基层社会到美国政治家的“平民传奇”。在归纳一些杰出人士成功之道时，我们总会说他有机遇、有自信、有背景等原因，而奥巴马早期的形象是相当糟糕的，用时下最流行的话便是“囧”：肤色是他的心头之痛，父母不待见自己，少年时代没有目标，得过且过，精神矛盾且吸毒，遭遇各种失败、误解和各种烦恼…… 谁能比他囧？不敢想象这样一个问题少年可以成功？可就是这样一个心里长满自我怀疑野草的少年，把自己心底的问号一个个掰直，从狭隘的小圈子中一次次跳出，一趟趟地修正自己的人生之道。有句话说得好，成功的人未必幸福，幸福的人一定成功。从这个年轻、进取的奥巴马身上，从这个激发希望、人脉亨通的美国新总统身上，我们印证了和谐的幸福之道和成功之道。 奥巴马的成功经验是值得很多年轻人思考的。成长总是伴随着苦痛，改变总是伴随着不适，也许每个年轻人都有自己的“圈子”之惑和交际缺陷，但奥巴马真实亲切的圈子成功之道可以给我们以启发和帮助，只要积极改变和寻找自己适合的圈子，我们就能听从内心的召唤，让自己拥有一个好人脉、好人生。 [end]

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