《你的思路价值百万》 目录 目录 第一章 思路成就出路 换一种思路走向成功 杰出的创意就是金钱 把创意融入生活 开阔思路，培养创新能力 思维通过科学想象来扩展 逆向思维解难题 拥有一个开放的头脑 敢于大胆去设想 第二章 做最好的自己 充分展现自己 超越平庸，选择完美 努力让自己变得不可替代 在别人的怀疑中奋进 不要等所有人都赞成你 执著地去追求梦想 你最大的敌人是你自己 学会克制自己 第三章 心态左右一切 心态决定成败 不同心态成就不同事业 热忱是工作的灵魂 积极热情的奇效 把工作当生的乐趣 不要吝啬自己的微笑 保持心态的平衡 让在胸中燃烧 无限风光在险峰 第四章 学会为人处事 叩开情绪共鸣的大门 以诚待人，金石为开 豁达大度交益友 约束自己的愤怒 学会和“难以相处的人”相处 巧妙得到别人的认同 不让别人丢面子 自己错了就要勇敢承认 第五章 突破常规束缚 有破才能立 突破思维定式 让思维横冲直撞 用“第四只眼”看世界 打破常规思路 打破条条框框的束缚 敢于突破传统观念 敢于突破“经验” 第六章 善于思考与发现 积极的思考是致富捷径 激发思维能力的三大秘诀 到奇想中寻找灵感 拓展思考的空间 没有怀疑就没有创新 好奇心是发明的老师 找出真正的问题 奇妙想法，两全其美 不拘一格，灵活变通 第七章 创新其实并不难 运用简洁思维 创新并不难 创意死于习惯 到创造的前沿去淘金 把平凡的石头磨成金 小岗位可以有大创新 行行都能出状元 第八章 新思路打造成功 头脑灵活会有更多机会 走在时代前沿 可口可乐出奇制胜 勇于探索出奇迹 财富就在你脑里 成功需要独特的创新眼光 创新是成功的秘诀 巧借他人一臂之力 小蛇也能吞大象 没有什么不可能 创新要适应时代发展 第九章 让你的思维作锻炼 思维训练有妙法 创意思维训练 改变软弱个性的训练法 自我激励的方法 克服羞怯有妙法 对付坏心情有高招 怎样坚持自己的要求？ 怎样化解压力？ 怎样摆脱忧郁？ 如何唤醒心中的？ 如何降低心理疲劳？ 如何抓住灵感？ 第十章 人无自信不成功 信念是成功的保障 做事前先说服自己 成功属于自信的人 自信能够带来奇迹 大胆提出自己的假设 自信，便攻无不克 命运就掌握在自己手中 一切胜利皆存于心 “一无所知”也能成功 造就成功 第十一章　给自己好的改变 与众不同才能脱颖而出 不要掉入思维的陷阱 不要为薪水而工作 不可忽略细节 不要忽略偶然的事情 抓住身边的问题 从自身形象开始改变 把自己“推销”出去 第十二章　逆境之中显英雄 积极的信念使人成功 身处逆境不要逃避 让失去变得更可爱 黑气球也能飞上天 坚韧是生命的脊梁 不畏挫折，直至成功 保持面对现实的勇气 逆境中敢于去冒险 逆境中显君子风范 第十三章　做个受欢迎的人 找出被冷落的原因 做个受赏识的下属 做个受人欢迎的好同事 做个受客户欢迎的好伙伴 巧妙地令别人觉得重要 送人一个好名声 真诚地赞赏他人 赞赏他人要恰到好处 第十四章　好口才带来好人生 突破谈话的障碍 勤于寻找谈话资料 说话要把握好时机 巧妙地与别人交谈 谈论对方感兴趣的事 忠言不必逆耳 建议比命令受欢迎 反击侮辱讲技巧 自搭台阶巧下台 用恰当的语言缩短彼此的距离 一开始就让对方说“是”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 思路成就出路（1） 第一章 思路成就出路（1） 换一种思路走向成功 “冬天来了，春天还会远吗？”我们不能把所有的困难都往坏处想，换一种思路，也许更容易走出困境。 一提到创新，可能很多人都觉得它很神秘，似乎它只有少数人才能办到。其实，创新有大有小，内容和形式可以各不相同，创新活动不光是那些科学家、发明家的事，更存在于普通人的生活中，很多人都可以进行创新性的活动，生活、工作的各个方面都可以迸发出创造的火花。一旦你拥有了创新性思维，并把它运用到你的事业中，你的事业必然会不断攀升。 有这样一则故事： 一个风雨交加的日子，有一个穷人到一个富人家乞讨。 “滚开!”仆人说，“不要来打搅我们。” 穷人请求道：“只要让我进去，在你们的火炉上烤干衣服就行了。” 仆人以为这不需要花费什么，于是便让他进去了。穷人进去后，请求厨娘给他一个小锅，以便他“煮点石头汤喝”。 厨娘一听很是纳闷儿：“石头汤？我想看看你怎样能用石头做成汤。”于是她给了穷人一个小锅。而穷人到路上捡了块石头洗净后放在锅里煮。 “可是，你总得放点盐吧。”她给他一些盐。 后来又给了他豌豆、薄荷、香菜。最后，又把能够收拾到的碎肉末都放在他的汤里。当然，你也许能猜到，这个可怜的穷人后来把石头捞出来扔回路上，美美地喝了一锅肉汤。 这个故事里的穷人便具有创造性思维，你看，他如果直接对富人说：“行行好吧!请给我一碗肉汤喝!”这肯定是不行的。然而他却换了一种思路，逐步用石头汤引来了肉汤，便轻易地解决了自己的难题。这个穷人摆脱逆境的方法其实就是一种创新。 丹尼尔·罗维洛开始仅是密歇根州一个普通人家的孩子，他从小生活非常贫困。有一次，他发现一艘损坏的26英尺（约7米多）长的轮船被当做废品扔在岸边，就把它运回家。那个冬天，丹尼尔专心做一件事情，就是在修理这条船。第二年夏天，他把修好的船租出去，一年能白白赚到50美元。 修船租船，这第一次小小的经营虽然微乎其微，但却召示了他怎样去取得成功的道路。 在此后的时间里，他做的全部是买船、修船、卖船、租船这些船圈子里的活儿，虽然赚钱并不多，但却使自己的生活得以改善。 当然，丹尼尔也在寻找机会，渴望能够快速致富。突然有一年，由于石油的消费量和生产的日益增长，油船开始成为有利可图的工具。但是，丹尼尔·罗维洛没有资金来购船，他不甘心机遇就这样从自己身边溜走，开始千方百计地筹措资金。他跑了几家银行希望能够得到一笔贷款，却全碰了钉子，然而丹尼尔·罗维洛不灰心，他仔细地总结了经验并创造性地想出了一个好办法。他又跑到大通银行去“碰运气”。经理上下打量他一番，问他有没有什么作为担保和抵押的。 丹尼尔·罗维洛痛快地说明自己确实没有什么一般意义上的那种担保和抵押物，然而他有一条旧的油船，已出租给石油公司运输石油，根据租约，可以按期收取石油公司的租金。如果银行认为包租出去的船可以作为抵押，那么他就可以获得贷款了。 银行经过反复研究，认为有实力雄厚的石油公司租用油船，丹尼尔的收入很有保障，这样的话贷款风险就很小，于是银行答应贷款给丹尼尔。丹尼尔·罗维洛用这笔贷款买了一艘旧货船，并把它改造成油船。他把这艘油船又出租给石油公司之后，再以它为抵押，从银行获得新的贷款，利用贷款又购进旧货船，改装成油船，这样相继干下去，丹尼尔·罗维洛获得了一笔又一笔的贷款，他的油船队伍也日益壮大。日益增多的资金积累使丹尼尔·罗维洛的事业蒸蒸日上，很快成为闻名一时的成功人士。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 思路成就出路（2） 第一章 思路成就出路（2） “冬天来了，春天还会远吗？”我们不能把所有的困难都往坏处想，换一种思路，也许更容易走出困境。穷人讨饭和丹尼尔租船的故事无不给我们留下了深刻的启示。 杰出的创意就是金钱 敏锐的头脑、杰出的创意往往能够取得事半功倍的效果，使人能用小的代价换取巨大的财富。 只有动脑，才能比别人赚更多的钱 汉斯是个德国农民，由于他爱动脑筋，常常花费比别人更少的力气，而获得更大的收益，因此当地人都说他是个聪明人。到了土豆收获的季节，农民们就进入了最繁忙的工作时期。他们不仅要把土豆从地里收回来，还要把它们运送到附近的城里去卖。为了卖个好价钱，大家都要先把土豆按个头分成大、中、小三类。这样做，大大增加了劳动量，每人都起早贪黑地干，希望能尽快把土豆运到城里赶早上市。汉斯一家却与众不同，他们根本不做分捡土豆的工作，而是直接将土豆装进麻袋里运走。 汉斯一家“偷懒”的结果是，他家的土豆总是最早上市，因此每次他赚的钱都比别人家的多。 一个邻居发现了汉斯一家赚的钱比自己多，但是不知道他们是如何做到的。于是就悄悄地跟踪汉斯，终于发现了其中的奥秘。原来，汉斯每次往城里送土豆时，并不是开车走一般人都经过的平坦公路，而是载着装土豆的麻袋跑一条颠簸不平的山路。2英里（约3公里）路程下来，由于车子的不断颠簸，小的土豆就落到了麻袋的最底部，而大的自然就留在了上面。卖时仍然是大小能够分开。由于节省了很多时间，汉斯的土豆上市最早，价钱自然就能卖得比别人更理想了。 农民汉斯这种巧妙利用自然条件进行逻辑想象的方法，看起来并不算是惊世骇俗的创举，但却能开启我们的大脑。如果你能够激发出自己这样的逻辑想象能力，就可以在自己的成功之路上做得更好了。 “点子”就是金钱 波尔格德是石油企业家的儿子。1914年9月刚从英国回到美国，便决心从事石油开采业。 1915年10月，美国俄克拉何马州有一个石油矿井招标，参加投标的企业家很多。投标者中不乏实力雄厚、财大气粗者，因此投标的竞争异常激烈。 波尔格德此时才成立的公司资金不足，不是那些大企业家的对手。怎么办呢？经过一番苦思冥想之后，波尔格德找到了一个点子高招——空城妙计。 投标当天，波尔格德租了一身非常华贵的衣服，约了一位他所熟悉的著名银行家，同他一道前往投标会场。到了会场，波尔格德摆出一副胸有成竹的架势，显得气度不凡，加上身旁有著名的银行家陪伴，致使在场的企业家的目光都集中到了他的身上。 那些跃跃欲试、准备在投标中一决胜负的投标者，心里不免忐忑不安。他们很自然地想到波尔格德是石油富商的儿子，现在又有大银行家做“参谋”当“后盾”，感到自己决非波尔格德的对手。于是，投标会场出现了戏剧性的一幕，前来投标的企业家们竟三三两两地相继离开了，留下的也不敢竞价。 结果，波尔格德以五百美元的低价便轻而易举地中标。他的计策成功了。四个月后，波尔格德中标的那个油矿打出了优质石油。他马上以四万美元的价格将油矿售出，很快便获得了三万多美元的纯利润。 波尔格德一处又一处地投资开采石油，不断成立新的石油公司。到了1917年6月，波尔格德就已成为拥有40家石油公司的大富翁。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 思路成就出路（3） 第一章 思路成就出路（3） 人们常说“时间就是金钱”，其实“点子”也是金钱。“点子”是人们解决问题时想出来的办法，杰出的“点子”就是最好的创意，是获得事业成功的可靠保障。 巧用总统做广告 美国一出版公司，有一批滞销书久久不能脱手，经理突发奇想：给总统送去一本书，并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便应付地回了一句：“这本书不错。”经理便据此大做广告：“现有总统喜爱的书出售。”于是，这些书被一抢而空。不久，他又有书卖不出去，又送一本给总统，总统上过一回当，想奚落他，就说那本书糟透了。 该经理听后，并不失望，脑子一转，又做广告：“现有总统讨厌的书出售。”不少人出于好奇争相抢购，书又很快售光。第三次，他又有书送给总统，总统接受了前两次的教训，便不作任何答复，然而新的广告还是很快出来了：“现有总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被一抢而空，总统对此哭笑不得，出版者则大发其财。 有了敏锐的头脑，总能找到一个新的突破口 cnn的老板特德·特纳非常喜欢这样一个关于捕象的幽默故事： 文学家出书造势，宣传大象的种种好处，既收到了大量的广告费，也得到了一笔可观的稿费，在全球掀起了捕象的热潮。 数学家们用课题费远征非洲，以给大象确定准确的定义。经验丰富的数学家们将在求解问题之初试图证明至少存在唯一一只大象，作为前导性练习。数学教授则只证明至少存在唯一一只大象，而将寻找和捕猎一只大象的任务作为一道习题留给他们的研究生。 物理学家们捕猎大象的方式是将大象处理成一个不稳定的w—z粒子，并申请大笔资金建造一个庞大的粒子加速器，企图在河马与犀牛发生碰撞时发现大象。 计算机科学家们则在得到众多商业公司的赞助后，通过执行如下算法a捕猎大象： 1．去非洲。 2．从好望角开始。 3．向北有序前进，交替地东西横贯非洲大陆。 4．在每一趟跋山涉水横跨非洲大陆的行动中： a．捕猎每一动物并仔细查看。b．将捕到的每一动物与一已知大象比较。 c．发现两相匹配即告停止。 富有经验的计算机程序设计人员将通过在开罗预先放置一只已知的大象修改算法a，以确保算法具备终止条件。汇编语言程序设计人员偏爱用赤膊上阵的方式来执行算法a。老师们捕猎大象的依据是动物的体重：在非洲随意地捕猎灰色动物，若其体重与一已知大象的体重相差在正负百分之十五之间，即认为所获动物为大象。经济学家们不捕猎大象，但他们坚信只要付给大象丰厚的报酬，大象将相互捕猎其同类。 被高薪雇来的统计学家们的捕象要诀是捕捉他们首次发现的与他们见过n次并被称为大象的动物相似的动物。 顾问们不捕猎大象，且他们中的许多人从来就不捕猎任何东西。但只要计时付酬，他们便乐意为捕猎大象的人们提供咨询服务。如果说其他人仅能识别大象的话，研究行为科学的顾问们却能辨析帽子的尺寸及子弹的颜色与捕象策略的效率之间的相互关系。 政客们不捕猎大象，但他们将与投票支持他们的人们分享您所捕获的大象。律师们不捕猎大象，但他们将跟踪兽群，并辩论粪便之主是什么动物。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 思路成就出路（4） 第一章 思路成就出路（4） 负责工程研究和开发的副总裁试图努力捕猎大象，但其职员则千方百计从中作梗。当副总裁确实开始着手捕猎大象时，职员们就开始疲于奔命地确保所有可能是大象的动物在副总裁看到它们之前都已成为笼中之物。万一副总裁真的发现了一只漏网的大象，职员们的对策便是：第一，奉承副总裁目光敏锐；第二，谨慎从事，以防类似事件再次发生。 资深经理们基于众多的假设制定周密完备的捕象方针，但宣布时的语气却不那么理直气壮。 质检员们并不关心大象，他们只是搭乘其他猎手们的吉普车，在旁品头论足地对猎手们挑刺儿。 推销员们不捕猎大象，但他们整日兜售尚未捕获的大象，以便在狩猎开始前两天定下买主。软件推销员将逮住的第一只动物运交买主，并想当然地开出一张大象的销售发票。硬件推销员则逮住兔子并将其装饰成银灰色，然后作为玩具大象来销售。 特纳指出：现代社会的商机无处不在，关键是看你是否具备敏锐的头脑，能不能见人之所不能见，想人之所不会想，为人之所不敢为。 在特纳之前，没有一个电视经营者肯涉足24小时电视新闻这个领域。它像一块令人踌躇不前或是不屑一顾的极地，等待着一个既有胆量又别具慧眼的冒险家。 特德·特纳正是这样一个冒险家。当时，特德·特纳已是全美第一个通过卫星播放有线电视节目的老板，在亚特兰大拥有一家“超级电视台”。特纳不甘平庸，他一直怀着与美国广播公司（abc）、全国广播公司（nbc）和哥伦比亚广播公司（cbs）一比高低的雄心。但是，三大电视网已雄踞美国几十年，他率领的那个亚特兰大“超级电视台”如同摩天大厦下的一个小商亭，实在没有出头之日。他要实现这个梦想，就必须在电视领域找到一个新的突破口。于是，他打算创建一个24小时的有线新闻电视网。 一石击起千层浪。消息一传出，立即招来一片反对之声。人们普遍认为经营电视新闻只会赔钱。它的收视率不高，制作费却高得惊人，报道一条中东热点新闻，仅差旅费就相当于美国一般家庭一年的收入。当时，美国三大电视网经营时数有限的新闻节目，一年尚亏损1．5亿美元。在人们眼中，特纳成了天下最大的傻瓜，他们认为特纳最终会赔得倾家荡产。对此，特纳并不介意，他坚信只有“傻瓜”才会在聪明人不敢企及的地方充分展示出自己的才华。 经过市场调查，他了解了人们对24小时新闻节目不感兴趣。对此，特纳没有畏缩，而是在心里暗下决心：干吗要相信那个该死的市场调查呢？此刻需要的不是调查，而是创造。“飞机造出来之前，如果你调查有多少人愿意坐飞机，又会有多少人说他愿意呢？”想到这里，特纳如释重负。他知道，任何冒险最终只有两种结果：创造，或是毁灭，而他却只对创造满怀热望。 筹建cnn的工作开始了。1980年6月，特纳正式宣布：cnn将在一年内成立。 在cnn创建不到一年时，特纳提出，cnn要和三大电视网比肩加入白宫记者团。起初，特纳的请求并没有被接受，特纳便起诉白宫设立记者团违反了《公平贸易法》。他甚至起诉了当时的总统里根、前国务卿贝克和国务卿黑格。8个月以后，特纳的诉讼终于收到了成效，cnn在白宫记者团中得到一个高级记者的席位。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 思路成就出路（5） 第一章 思路成就出路（5） cnn打进白宫，意味着可与三大电视网分庭抗礼了。 12年后，位于亚特兰大的cnn中心，成了一个由12架巨大的卫星天线守护的庄园。美国1989年的一次民意测验表明，观众对cnn的喜爱，已超过三大电视网。最后的一次民意调查表明，cnn已成为世界名牌，仅次于迪斯尼、柯达和奔驰而名列第四。 把创意融入生活 创新就是生活。生活的每一天，创新都像蒲公英的种子一样漫天飞舞，不经意间它便生根发芽。 进入2l世纪的门槛之后，创新一词在传媒出现的频率越来越高。一说到创新，很多人就会想到创造与发明，进而与科学家联系起来。这种认识并没有错，但它却导致了一种偏见，一旦把自己定位为一个普通人士，就可能对创新视为陌路，而不思“创新”。其实，创新就是生活。生活的每一天，创新都像蒲公英的种子一样漫天飞舞，不经意间它便生根发芽。 一天，时间管理专家为一群商学院的学生讲课。 “我们来个小测验。”专家拿出一个一加仑的广口瓶放在桌上。随后，他取出一堆拳头大小的石块，把它们一块块地放进瓶子里，直到石块高出瓶口再也放不下了。他问：“瓶子满了吗？”所有的学生应道：“满了。”他反问：“真的？”说着他从桌下取出一桶砾石，倒了一些进去，并敲击玻璃壁使砾石填满石块间的间隙。“现在瓶子满了吗？”这一次学生有些明白了，“可能还没有。”一位学生应道。“很好!”他伸手从桌下又拿出一桶沙子，把它慢慢倒进玻璃瓶。沙子填满了石块间的所有间隙。他又一次问学生：“瓶子满了吗？”“没满!”学生们大声说。然后专家拿过一壶水倒进玻璃瓶直到水面与瓶口齐平。他望着学生，“这个例子说明了什么？” 这个故事给了我们一个这样的暗示：如何把创意融入生活。 一位美国白宫著名人士谈起了这样一件事：小时候，妈妈拿来几个苹果举在手中，对我们说：“这个苹果最大最好吃，谁都想要得到它。很好，现在，让我们来进行个比赛，我把门前的草坪分成三块，你们三人一人一块，负责修剪好，谁干得最好，谁就有权得到它！”我非常感谢母亲，她让我明白了一个最简单也最重要的道理：要想得到最好的，就必须努力争第一。她一直都是这样教育我们，也是这样做的。在我们家里，你想要什么好东西要通过比赛来赢得，这很公平，你想要什么、想要多少，就必须为此付出多少努力和代价！ 看看，这位妈妈让一个苹果的香味永远留在了儿子的心间，运用的便是创意的力量。 我国著名教育家陶行知先生，一生注重创造，他以“天天是创造之时，处处是创造之地，人人是创造之人”为理念，来教育学生，规范自己。即便是教育学生，也不乏创意，不同凡响。 有一次，陶行知先生在校园看到男生王友用泥块砸自己班的男生，当即制止了他，并令他放学时到校长室里去。 放学后，陶行知来到校长室，王友已经等在门口准备接受训斥了。可一见面，陶行知却掏出一块糖果送给他，并说：“这是给你的，因为你按时来到这里，而我却迟到了。”王友惊奇地接过糖果。陶行知又拿出一块糖果放到他手里，说：“这块糖果也是奖给你的，因为我不让你再打人时，你立即就住手了，这说明你尊重我，我应该奖励你。”王友眼睛睁得大大的，一脸惊奇。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 思路成就出路（6） 第一章 思路成就出路（6） 陶行知又掏出第三块糖果塞到王友手里，说：“我调查过了，你用泥砸那些男生，是因为他们不守游戏规则，欺负女生；你砸他们，说明你很正直善良，有跟坏人作斗争的勇气，应该奖励你啊！”王友感动极了，他流着眼泪后悔地说道：“陶……陶校长，你……你打我两下吧！我错了，我砸的不是坏人，而是自己的同学呀！” 陶行知听后，满意地笑了，他随即掏出第四块糖果递过去，说：“为你正确地认识错误，我再奖给你一块糖果，可惜我只有这一块糖了，我的糖已经用完了，我看我们的谈话也该完成了吧！”说完，他走出了校长室。 处于逆反时期的青少年，面对无视尊严的训斥，只会引起野性的反抗，把老师当成敌人。陶行知先生不忘“尊重”二字，用四块糖果收服一颗迷失的心，既充满爱心，又充满创意，让人永生难忘。 台湾诗人林先生，每次去日本的时候都会去一家料理店用餐和喝汤。他之所以喜欢上了那里是因为他见识了两个不同的料理店里的服务态度。 起初，他刚到日本的时候经常去一家印度人开的餐馆就餐，一次他要了一份他爱喝的汤。入座不久后，服务员将一大盆汤端到他面前。他一愣，问服务员：“这么大一盆汤，我能喝得了吗？”服务员认真地回答：“你没说明是要一小碗汤呀！”他一时没话说，匆匆喝了几口汤，心里感到很不是滋味，按一大盆汤的价格付了钱后便离开了。 后来，他又到了不少家料理店，服务生都是端来一大盆汤，然后他付一大盆汤的钱。直到有一天，他来到一家日本人开的料理店，要了一份同样的汤，也没有说是一大盆还是一小碗。出其不意的是，不一会儿，服务生给他端来一小碗汤，那个小碗十分精致。服务生说：“如果不够，可再来一碗。”他只喝了一小碗，只付了一小碗汤的钱。 以后，他每次去日本，都要到那家料理店用餐，包括喝他比较爱喝的汤。而且，他发现，这家店的生意要兴旺得多。 以上所述，大家会从中看到创意在生活中也大有驰骋之地。在生活的每一天，只要你肯启动创造的灵感，满地的鲜花便会为你而开，让人生一路芳香，一路高歌。 开阔思路，培养创新能力 有人说：环境太平凡了，不能创造。平凡无过于一张白纸，齐白石老人挥笔画上几笔，便成为一幅名贵杰作。平凡也无过于一块石头，到了米开朗琪罗、罗丹的手里，却可以成为不朽的雕像。 很多人为自己不能创造出新的事业和生活而找出各种各样的理由。 有人说：环境太平凡了，不能创造。平凡无过于一张白纸，齐白石老人挥笔画上几笔，便成为一幅名贵杰作。平凡也无过于一块石头，到了米开朗琪罗、罗丹的手里，却可以成为不朽的雕像。 有人说：生活太单调了，不能创造。单调无过于身陷囹圄，但就是监牢中产生了《易经·卜辞》，产生了《正气歌》，产生了苏联的国歌，产生了《尼赫鲁自传》。单调又无过于沙漠了，而雷赛布竟能在沙漠中造出苏伊士运河，将地中海与红海贯通起来。 可见平凡单调，只是懒惰者之遁词。既已不平凡不单调了，又何须创造。我们是要在平凡中创造出不平凡；在单调中创造出不单调。 因此，我们可以客观地说：处处是创造之地，天天是创造之时，人人是创造之人，让我们大步向着创造之路迈进吧！

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 思路成就出路（7） 第一章 思路成就出路（7） 那么，怎么才能进行“创造”呢？其实，“新思想”就是创造最重要的前提。下面这一则故事将告诉我们如何从“新思想”大步迈向创造。 有一个人打算开一家别具一格的饭店，以招揽比普通饭店更多的顾客。事实上想让这家饭店别具一格谈何容易！但无论如何，他都下定决心要将这家饭店打造得新颖别致。 有了想法之后，他开始了潜意识的准备：收集有用的资料，光顾优秀的饭店，借鉴优秀的宣传手段等等。随着这些准备日渐成熟，他的脑子里终于蹦出了一个独特的想法。 他将自己的想法婉转地告诉了最信得过的人，得到了支持之后，他开始行动起来。他在饭店门口高挂了两只大龙虾的造型，这两只大龙虾的头上都顶着牛仔帽，腰间还系着一根宽宽的皮带，皮带上配了一把手枪，整个一西部牛仔决斗的架势。更新奇的是，饭店的里外都没有一个文字，就连菜谱上也只有图片，没有文字。人们走进饭店后，身着牛仔服的服务员就会送上一份精致的菜谱，菜谱上印着精美的图片，以及用以标价的数字。人们可以直接根据图片来选择自己所需，不仅直观简单，又觉得新鲜好奇。渐渐地，人们爱上了在这家饭店用餐的美妙感觉。这家饭店的生意也越来越红火。 由这则故事我们不难看出，从“新思想”到“创造”的过程，其实就是“最初的观念——准备阶段——酝酿阶段——开窍阶段——核实阶段”的这样一个过程。 最初的观念 你有一个问题要解决或有一件事要做，你想找一个更好的工作等等，这些都属于最初的观念。在上面那则故事中，主人公开一家别具一格的饭店的想法，就是最初的观念。 准备阶段 尽可能多地收集有关那方面的资料，阅读有关书籍，记笔记，和别人交谈，提出问题。要善于接受新的事物。这些都是开动我们想象力的跳板。以上故事中主人公收集资料、光顾优秀饭店、借鉴宣传手段等措施，都属于准备阶段。 酝酿阶段 这一阶段应该让你的潜意识活动起来。散散步，睡个午觉，洗个澡，做做其他的工作或消遣消遣，把问题留到以后再解决。如一个著名作家曾说过：“一个故事，要在它自己的汁液里慢慢炖上几个月甚至几年，才能成熟。”也就是说，酝酿不是一朝一夕就能成熟的，也不是在风风火火的行动中一蹴而就的，而是在作了大量准备之后，慢慢地思考得出的。 开窍阶段 这是创造过程的最高阶段，也是创造过程中最令人兴奋和愉快的阶段。脑子豁然开朗起来，一切东西都突然变得井井有条。以达尔文为例，他一直在为进化理论收集材料，有一天，当他坐在马车里旅行时，这些材料都突然一下子融为一体了。达尔文写道：“当解决问题的思想令人愉快地跳进我脑子里时候，我的马车驶过的那块地方我还记得清清楚楚。”又比如以上故事中的主人公，在进行了大量准备和酝酿之后，终于有了一个奇特的想法，这个想法的诞生，就说明他已经开窍了。 核实阶段 不管你的见识多么高明，开窍时得到的启示也不一定靠得住。这时便要发挥理智和判断的作用。你的预感或灵感都要经过逻辑推理加以肯定或否定。你要回过头来尽可能客观地看待你的设想，然后征求别人的意见，对自己的设想加以修正，使之趋于完善。经过核实，你往往会得出更新更好的见解。就像那位开“无字饭店”的主人公，在萌发这个想法之后，也曾征求过他信任之人的见解。实际上，很多优秀的创意都是在头脑风暴中诞生的，多征求别人的建议，对自己的想法加以核实，往往会得到更好的点子。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 思路成就出路（8） 第一章 思路成就出路（8） 我们知道了“新思想”是“创造”最重要的前提，那么，怎样才能提高我们的创新能力呢？实际上，在日常生活中，我们还可以通过有意识地锻炼，培养开阔的思路，提高自己的创新能力。我们不妨来试试专家们总结出的创新秘诀： 相信自己有创造力——多读些参考书——经常光顾工艺品商店——培养你的想象力——置身新领域——对你的日常生活进行重新安排——抬头看看你每天经过的那些建筑物——多一些思考——从一个新的角度观察、考虑——随时准备好——化创意为行动。 重点来介绍一下“随时准备好”与“化创意为行动”。 随时准备好： 科内尔大学的天文学家、作家卡尔·塞根每次一听到心灵的“敲门声”便将其记录下来。他不论走到哪里，都随身带着一台盒式录音机，“有时敲击声彬彬有礼，有时敲击声急促而持久。”塞根说，“总的说来，我发现自己被卷入，处于一种兴奋状态，我会坐在飞机上，听整整一章的‘敲门声’。” 准备一个地方专门收集存放与每个不同的科目有关的思想记录。这个思想库可以是文件夹，写字台抽屉，甚至是空鞋盒。当你有了好的念头，便把它写下来放好。然后当你准备就绪开始认真考虑的时候，你就会有许多过去的设想作为基础。就让时间来为你服务吧！启示往往是在半夜里不知不觉地溜进你的大脑的。如果你正在设法解决一个难题，你把解决问题的障碍写下来，然后把它们丢在一边去睡觉，不要再去想它们，让你的潜意识起作用。当你一觉醒来时，往往已经有了新的设想或解决办法。 要随时准备好笔，在灵感降临时，不要找不到笔，或者你找不到白纸，或者你缺少颜料，或者你忙得脱不开身。随时随地组织安排好自己的工作，不论灵感何时降临，你都能够从容应付！ 化创意为行动： 所有的构思都必须付诸行动，才能真正具有价值。不要吝于将创意付诸行动。试试看哪些点子行得通，哪些行不通，然后你就会惊异，自己想象出来的点子，竟然对这个世界有所帮助。肯定自己的创造能力，并付诸行动，你也能够成为创意天才。 或许你会对以上专家们总结出的创新秘诀表示怀疑，觉得不适合普通人，那么你就错了。只要做到了以上几点，相信每个人都离创新不远。比如下面这个果农的例子。 有一个卖桃子的果农，在满街的“甜桃”的吆喝声中，别出心裁地叫卖他的“酸桃”。“他卖的桃真的是酸桃吗？酸桃是什么样的呢？难道是新品种？有多酸？”听到这个果农叫卖的人们，都不约而同地想到了这些问题，他们都径直走向果农的摊位，想看个究竟。有顾客问：“你怎么卖酸桃呢？”果农回答：“酸不酸，什么味，你尝了不就知道了。”并且喊出“先尝后买，保准不上当”的口号。那位顾客出于好奇，想知道这桃到底有多酸，就尝了一口，只觉不但不酸，而且很甜。于是忍不住大声说：“真甜，一点都不酸！”就这样，果农的“酸桃”很快就被抢空了。 其实，只要相信自己具有创造能力，多去思考，多留意身边的事物，并且把想法化为行动，即使是最普通的果农，也会想出“出奇制胜”的好办法。 思维通过科学想象来扩展 客观实际是科学创造的空气，想象力则是科学创造的翅膀。要想扩展自己的思维、在事业上有所建树，必须张开想象的翅膀。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 思路成就出路（9） 第一章 思路成就出路（9） 想象是创造活动的基础和先导，是激励创造活动，产生科学的假说的源泉。爱因斯坦曾说：“想象力比知识更重要。因为知识是有限的，而想象力包括世界上的一切，推动着进步，并且是知识进化的源泉。”黑格尔也断言道：“如果谈到本领，最杰出的艺术本领就是想象。” 创造性思维的核心就是丰富的想象力。如何张开你想象的翅膀呢？先来看看下面一个小故事。 以前，西德的汉堡包生意并不好，只有少数路过的学生和因忙碌而无暇用餐的上班族会买它来临时充饥。有一天，一家汉堡包店的老板由于生意冷淡，闲着没事便和孩子们玩了起来。当时有一个孩子手里正拿着从他那里买来的汉堡包。不一会儿，一只长长的小黄狗跑了过来，那个孩子看着小黄狗便笑眯眯地冲老板说：“你看，你看，这条小黄狗全身黄黄的。你卖的汉堡包多像这条长长的狗啊，它全身也是那种黄黄的颜色。”说着，孩子又指着汉堡包里露在外面的香肠说：“看，还有尾巴！嘿嘿，还是热的呢，还有体温哦！” 听到孩子将自己的产品比喻成小黄狗，老板不但没有生气，反而产生了一个奇妙的联想。当时，西德人基本上家家户户都养着小狗，人们非常喜爱狗。这个老板想：我何不抓住人们喜欢狗的心理，将汉堡包命名为“热狗”呢？要是再为孩子们编一首关于“热狗”的儿歌，那么“热狗”不就更受人欢迎了吗？这样一来，汉堡包就不愁卖不出去了。 想到就做。这位老板开始将汉堡包命名为“热狗”，并且为孩子们编了一首诙谐、风趣、曲调柔和、容易记忆的关于“热狗”的歌。渐渐地，西德每条大街小巷都传遍了这首儿歌，也传遍了“热狗”这个名字。甚至是一些上了年纪的人，也会饶有兴致地哼上几句“热狗”歌。今天，“热狗”这个名字已经传遍了整个世界。 看来，想象力在我们的生活中十分重要，只要我们能及时抓住有用信息，正确运用好奇心，并积极展开联想，张开想象的翅膀就不是一件难事了。总的来说，张开想象的翅膀，应做到以下几点： 扩大知识面，丰富信息储备 丰富的想象力是以丰富的知识和经验为基础的，也是以记忆为基础的。而一切科学的创造、技术上的革新和艺术上的创作，都是在丰富的知识经验的基础上，通过创造性想象而取得成功的。一个人知识和经验的多少，信息储备的多少，对于想象的广度和深度有着重要的影响。热狗店老板就是抓住了孩子脱口而出的信息，即汉堡包像小狗，并联系当时人们对狗的喜爱，才将汉堡包起名为热狗。当然，这并不意味着想象力与知识经验成正比。须知，缺乏独立思考、满足已有知识的人，则将会压制想象力。 保持好奇心，丰富情感 好奇心是发挥想象力的起点，因此要提倡科学的怀疑精神，遇事多问几个为什么，使自己大脑的想象功能在思考中升腾。而要使大脑的想象奔驰起来，还要保持丰富的情感。情感可以刺激想象。而悲观失望的情绪不能使大脑高度兴奋和活跃起来，想象力自然无法充分地发挥出来。 展开联想、富于幻想 从广义上讲，想象包括联想和幻想。所谓联想，绝不是简单的思考，而是许多思考的联结和扩张。常常表现为由表及里、由此及彼的顿悟。一个人如果不善于联想，那么他就不会举一反三、触类旁通，就不可能产生认识上的飞跃。有些人之所以能够取得成功，是因为他们往往能抓住生活中的偶发事件，产生丰富的联想，构筑鸿篇巨制并提出科学假说、技术发明等。“热狗”是起源于一个孩子对汉堡包店老板的话，托尔斯泰的《安娜·卡列尼娜》是起于一件女子卧轨的新闻事件……这些联想竟有如此惊人的力量。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 思路成就出路（10） 第一章 思路成就出路（10） 所谓幻想，是由个人愿望或社会的需要引起的指向未来的特殊想象。虽然幻想比联想距现实客体远一步，但它是更高一级的思考。没有幻想，就没有科学的假说，没有科学的假说，也就没有科学的发展。比如，原子结构的模式，试管婴儿的诞生等，又何尝不是在幻想功能的作用下产生的呢。 客观实际是科学创造的空气，想象力则是科学创造的翅膀。要想扩展自己的思维、在事业上有所建树，必须张开想象的翅膀。 逆向思维解难题 逆向思维的好处在于，它不受常识或常规的束缚，见常人不见之处，异想天开，从而产生新的创意。 几年前，推销大师洛夫·奥夫可洛夫斯基去莫斯科一个汽车行业午餐会上进行演讲。演讲之前，他同坐在左边的一位男士闲聊，问那位男士工作怎样。男士便开始滔滔不绝地抱怨生意是如何难做。他说许多公司正在罢工，这个时候没有人会从别人手里购买任何东西。“事情太糟糕了，可以想象，人们连鞋子、衣服，甚至连食品都不买，当然也不会买车。”他抱怨道，“如果罢工不结束，我就要破产了。” 随后，洛夫·奥夫可洛夫斯基又转向坐在右边的一位夫人，询问她的生意情况。“哦，你知道，许多公司正在罢工……”她露出一个舒展而甜美的微笑说，“所以生意好得简直像奇迹，几个月来人们第一次有了空闲时间开车去兜风。”“为什么？”他有点迷惑：刚才那位为罢工而愁眉不展，她却为此庆幸。而且，按照普通的逻辑思维，罢工开始，人们连衣服都舍不得买，又怎么会去买车呢？ 结果，妇人的回答让他大吃一惊。她说：“有些人可以花半天时间来看一辆车。他们从方向盘一直检查到汽车轮胎。他们观察每一个细小的地方，从车灯、车门到坐垫，无一放过。我甚至碰到过一对夫妇自己检查发动机。这些人知道罢工是会结束的，他们对俄罗斯经济有信心。但最重要的是，他们知道现在买车比以后买要便宜。这样一来，生意确实很兴隆。”然后她很有信心地说：“奥夫可洛夫斯基先生，你在莫斯科有熟人吗？” “有的，我有个亲戚在那儿上学。”他说。 “不，我是问你在莫斯科认不认识一些有政治影响力的人？” “没有，恐怕不认识。你为什么要问这个？” 她答道：“我在考虑，如果你认识的人能使这场罢工再持续3个星期，那我今年就可以甩手不干了。” 可见，在遇到困境的时候，定向思维不一定会寻找到解决问题的办法。我们不妨开发逆向思维，换一个角度去找突破口。 逆向创新通常就是我们所说的倒过来想。倒过来想指的是把顺着想的思路加以颠倒，它的具体形式可以是多种多样的。倒过来想的作用在于，能使我们去注意和思考顺着想想不到或者容易忽略的问题的另一端、另一点、另一面。 担任中国载人航天工程总设计师、中国工程院院士、国际宇航科学院院士的王永志对中国航天事业的发展作出过巨大的贡献。 1964年6月，他作为一个中尉军衔的年轻的国防科技工作者，第一次走进戈壁滩，参加了中国自行设计的第一种中近程火箭的试验发射。有关专家面对火箭射程不够的问题，都在竭力想办法如何尽可能多地装进一些推进剂，以增加火箭的射程。尽管火箭的燃料贮箱已被完全填满，专家们却仍在挖空心思地想怎样才能再多加进去一些燃料。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 思路成就出路（11） 第一章 思路成就出路（11） 在当年的一次研讨会上，王永志站起来说：“火箭发射时推进剂的温度高，密度就要变小，发动机的节流特性也要随之发生变化。经过计算，要是能从火箭体内排出600千克燃料，这枚火箭就能命中目标。”在场的专家们大都对王永志的建议不以为然，并有人不客气地说：“本来火箭射程就不够，你还要往外排燃料？”后来便再也没有人理睬他的建议了。 王永志对于自己的思路和计算非常自信，对于别人的否定他并不甘心，于是他去找了当时正坐镇酒泉发射场的技术总指挥钱学森。钱学森听完王永志陈述的意见后，当即对秘书说：“快把火箭的总设计师请来。”钱学森指着王永志对总设计师说道：“这个年轻人的意见对，就按他说的办。” 果然，火箭排出一些推进剂后，射程真的变远了。连打了三发火箭，发发命中目标。30多年后，当总装备部的领导去看望钱学森时，钱老还兴致勃勃地说：“我推荐王永志任载人航天工程的总设计师，没有看错人。他年轻时就崭露头角，大胆进行逆向思维，和别人不一样。” 王永志提出从火箭体内排出600千克燃料，使火箭发射时推进剂的温度不是增高，而是降低；密度不是变小，而是变大，从而使“发动机的节流特性”随之变化。他运用逆向思维，成功地解决了火箭射程不够的问题。 一个毛纺厂出产一种呢子，没想到质量不过关，呢子面上有许多白色的斑点，结果产品积压没有销路。这时厂里的有关设计人员突发奇想，既然这些白色斑点已经无法去除，那么是否可以将这些斑点由瑕疵变成装饰呢？于是他们在生产中刻意追求那种效果，将斑点加大，最后生产出一种别具一格的产品，名叫“雪花飘”。“雪花飘”一上市便成了抢手货。厂里的人们称这种经营方式为“歪打正着”。 一家体育用品公司，由于经营产品缺乏特色，陷入了困境，为此，老板采取了违反常规的方案。他别出心裁，让外行去设计新产品，理由是外行头脑中没有条条框框，反而更有可能想出独创性的新点子。果然一位足球教练——不折不扣的外行，经过认真设计和研究，为这个公司设计出一种前所未有的运动鞋——散步鞋。这种鞋一投放市场后，大受欢迎，甚至刮起了一股强劲的散步风潮。 逆向创新的巧妙运用，常会使人解决看似无解的难题，带来意想不到的收获。 法国巴黎芝利亚兄弟化妆品公司，曾于1926年7月在《巴黎日日新闻》上刊登一则别出心裁的广告，题为《重金聘丑女》。广告词大意是：凡自信长相最丑之本市少女，如能到本公司谈话一小时者，本公司愿付20法郎作为报酬。经过谈话后，若双方都感到满意者，本公司即以重金聘用。 这一广告传开后，很快就有10余名丑女前去应征，公司从中挑选了2名最丑者予以重金聘用。 三个星期后，芝利亚兄弟化妆品公司又登出广告宣布：丑女已选定，将于某星期六晚上在巴黎大舞台与公众见面，届时还有舞蹈、音乐助兴。 消息传开，激起了人们好奇心理，竞相准备赴会。 到了那天晚上，当大幕徐徐拉开之后，两位丑女登台，果然奇丑无比，观众议论纷纷。两位丑女作了简单的自我介绍之后，公司总经理芝利亚出台讲话。他说：此次聘请丑女登台，目的是为了让大家看看本公司所生产之化妆品的功效。请诸位稍候，我们到后台为两位丑女化妆片刻，然后再与观众见面。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 思路成就出路（12） 第一章 思路成就出路（12） 观众们等了一会儿，只见在舞乐相伴下，台上款款走出刚才亮过相的两位少女，面涂脂粉，可谓旧貌换新颜，在灯光照耀下，虽不敢说光彩照人，但的确漂亮了许多。 观众们大为叹服，啧啧称奇。从此，这家化妆品公司名声大振，产品畅销，使那些惯于用美女做广告的同行们自愧弗如。 拥有一个开放的头脑 在严峻的挑战面前，一定不要墨守成规，固步自封，要有一个开放的头脑，随时保持对周围世界的敏感性。只有这样才能使你化险为夷，立于不败之地。 比尔·盖茨是当代世界首富，他拥有着惊人的财富。他认为自己最宝贵的财富就是拥有一个开放的头脑，这也正是造就他的成功和财富的内在特质之一。微软公司在互联网时代的战略转型是能说明这一点最好的例证。 早在1993年，比尔·盖茨就以70亿美元的个人财富荣登《福布斯》世界富豪排行榜首位。到1995年时，微软公司更是以操作系统和软件在个人电脑市场称霸。但当时比尔·盖茨几乎犯了一个致命的错误，那就是他没有及时地意识到互联网的引入将使整个信息技术产业和全球经济发生根本性的革命。然而由于他随时保持对周围世界的敏感性，并及时地听取别人正确的意见和建议，他改变了看法，全面调整了微软的战略。 早在20世纪90年代初，当互联网络奇迹般地由个人网络摇身一变而成为全球性的通信与计算机媒介之时，比尔·盖茨的微软公司增长正旺。销售额增长了两倍，达38亿美元。员工也由1990年的5600人增至1993年的1．44万人。这主要是由于视窗软件开发的成功。 1993年，技术方面消息灵通的人士发现了“万维网”，万维网可以让你在网络上轻松地显示图表和照片。而且你只须用鼠标在某个地方轻轻一点，万维网就可以让你在网络计算机间跳来跳去。然而，在当时的微软公司和比尔·盖茨看来，万维网只不过是个普通的新鲜玩意儿罢了。 比尔·盖茨说：“我是不会说‘现在已清晰可见万维网将在今后几年里迅速发展’之类的话的。如果当时你们问我大多数电视广告是否会在广告内容中加入万维网地址，我会放声大笑。”而且比尔·盖茨和他的经理们都认为他们还有更紧迫的事需要考虑。政府的决策者们对微软公司反竞争行为的调查正在进行。微软还有一个秘密小组正在创建一个服务项目以同“美国在线”一较高低。更为重要的是，众多的程序员们正忙于研究后来的win95。 微软公司对万维网所作出的公开反应一直沉默不语。直至1995年秋，万维网的猛烈发展势头给微软公司敲响了警钟：它已对微软公司造成了威胁，已有约2000万人不用微软公司的软件而沉迷于网络之中。更糟的是，在太阳微系统公司所开发的一种新的计算机语言的推动下，万维网作为一种新式“平台”正在崛起。这对视窗在个人电脑上的霸权地位，以及整个个人电脑时代都构成了挑战。 在这种情况下，比尔·盖茨终于坐不住了。1995年12月他举行了一次大型活动，表明微软公司打算全面参与并赢得这场网络时代的软件大战。微软公司将生产网络浏览器、网络服务器，并对微软公司现有的程序进行网络化。从那时候起，微软公司总部的每个人都进入了互联网时代。在这个有着35座建筑物的大院里，每个角落都在进行着网络项目的开发工作。1996年2月份成立的专门从事网络产品开发部门的员工人数增加到了2500人，这一数字比网景公司以及紧随其后的5大网络新贵的员工人数之和还要多。比尔·盖茨说：“当前，互联网络对我们来说非常重要，它将带动一切。我们的软件个个都是核心产品。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 思路成就出路（13） 第一章 思路成就出路（13） 为什么比尔·盖茨会如此快地意识到自己的错误，并及时地调整战略呢？因为比尔·盖茨对历史非常熟悉，有些市场的领导型企业，比如通用汽车、ibm之类的公司由于其高层经理人员未能洞察到整个行业所发生的根本性变化而栽了跟头。而且比尔·盖茨对市场情况看得非常清楚：到1996年中，互联网的动力就变得极其强大，而网景成了万维网的新领地的统治者——网景至少占有浏览器市场的2/3。 如果当时比尔·盖茨固执己见，那么很有可能会导致这样的局面出现：微软公司被国际互联网置于死地。但是比尔·盖茨没有给其他人这样的机会，他根据信息技术的最新发展调整了自己的思维。在数字化时代，没有什么比及时调整自己的战略更重要。而这需要有一个开放的头脑，任何墨守成规的人，或固执己见的人都无法成为一个永远的成功者。 我国古代就不乏拥有开放头脑的人。唐代著名诗人王维在少年的时候就非常聪慧，而且富有正义感，好打抱不平。一天，他听见邻居刘老爹在瓜田号哭，原来他的好多西瓜被人偷了。王维听见哭声下田一看，瓜几乎被洗劫一空，只见瓜藤不见瓜，他气愤地说：“偷这么多瓜，准是偷着去贩卖了，我陪老爹到市集里走一趟，好吗？” 两人一同来到市集，看见有个高个子男人在卖西瓜，刘老爹一眼就认出这是自己种的瓜，就大声喊道：“捉贼！” 卖瓜的高个子男人气势汹汹地说：“凭什么说这瓜是你家的？” 刘老爹说：“我自己种的瓜，难道我还认不出吗？” 王维喝令高个子男人去见官，高个子男人说：“你说我偷瓜。有什么证据？” 这时，周围的人都觉得这个高个子男人说得对，毕竟王维和刘老爹都没有拿出证据来。刘老爹更是一筹莫展，差点想打退堂鼓。只有王维镇定地思考着解决问题的办法，他忽然灵机一动，叫老爹看住瓜，请围观的群众协助老爹看住偷瓜的贼，自己气喘吁吁地跑回刘老爹的瓜田，取来一大把瓜蒂，往回走。大家帮着用瓜蒂去对西瓜的底部，果真一一对上，证明西瓜确实是刘老爹的。 结果，县官判决偷瓜贼赔偿刘老爹的西瓜，还狠狠责打偷瓜贼40大板。 不管贼人的手段有多么高明，总会留下蛛丝马迹，只要我们思路正确，放开思维，把握关键，任何贼人都是无法逃脱的。 敢于大胆去设想 费罗的成功，一方面归功于他的勤奋和天才；一方面归功于实业家埃弗森的资助和老师托曼——是他们发现了一个天才，并且记住了这位天才告诉他们的那些话。 关于发明电视的故事，还得追溯到1922年。一个名叫费罗·法恩沃斯的小孩居住在美国一个叫里加拜的小城镇里。 小费罗是一个性格内向、沉默寡言的孩子。然而他在老师贾斯延·托曼面前时，却一点也不拘束。托曼发现在小费罗身上有一种别的学生所不具备的素质，托曼相信这孩子日后一定会有大出息。 费罗上中学一年级没几天，就出现在四年级的学生中间。他学习异常勤奋，很快就把四年级的全部课程掌握了。课余，他还到学校图书馆，阅读了有关当时科学发展的所有图书。 费罗16岁那年的一天，放学后，托曼发现费罗一个人还在教室的黑板前画着什么，整块黑板都让费罗给画满了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 思路成就出路（14） 第一章 思路成就出路（14） 托曼走进教室，饶有兴致地问他：“你又在干什么呀？” “我想搞一些发明。”小费罗回答。他指着黑板上的草图说：“这就是我第一个发明的设计草图。”托曼仔细地看着这些草图，微笑着问道：“你这是个什么发明呀？”“我有一个发明电视的设想，也就是通过空气来传播图像。现在，让我把整个设想都告诉您，您是唯一能理解我的人。” 在1922年，无线电收音机对于人们来说，也还是十分新奇的东西。全美无线电台还不到30个。但这时的费罗只是一个年仅16岁的孩子，居然已经在向他的老师滔滔不绝地解释有关电视机的草图了！ 在费罗最后一个学年的年底，他全家搬离了里加拜。从此，费罗就与他的托曼老师失去了联系。 1926年，费罗在盐湖城一家公司的办事处做勤杂员，每天接触许多知名的实业家。其中有一个从旧金山来的实业家名叫乔治·埃弗森，他很快便喜欢上了这个聪明、肯干而又有点害羞的勤杂员。 一天晚上，埃弗森请他一起用餐。吃饭时，费罗开始向埃弗森叙述他有关电视机的一些设想。起先，埃弗森对费罗的叙述并不怎么感兴趣，仅仅是由于他喜欢这孩子，才没有打断费罗兴致勃勃的描述。 许多年以后，埃弗森在他的一本回忆录中，还专门提到了那天晚上的事。“当费罗·法恩士沃斯在滔滔不绝地谈他的电视机时，我真想改变话题；可他的眼睛是那样明亮，那样的神采奕奕。他开怀畅谈着他要进行的发明，看上去是那样自信。在他谈论这些话题时，他好像不再是一个勤杂员，似乎成了一个科学家了。” 那天晚餐结束后，埃弗森更加欣赏费罗了。同时，他对费罗的发明也产生了浓厚的兴趣。 几天以后，他带着费罗来到了旧金山，把费罗介绍给了他的一些同行。这些人对费罗和他的设想很感兴趣，并资助了费罗25000美元，帮助他实现他的发明。 机遇给了费罗成功的可能。他辞掉勤杂员的工作，专心从事自己的研究工作了。那一年，他20岁。 在美国，一项发明如获成功，可到专利局申请专利发明权。这样，别人如要进行同样的生产、研究，就必须征得专利权所有者的同意或向其购买专利。但费罗在申请电视机发明专利时，却遇到了麻烦。 原来，纽约有个名叫弗拉迪米·赞沃金的人，也同样在研究电视接收机。他在纽约一家大无线电公司里工作。纽约的赞沃金和加利福尼亚的费罗，相距近3000英里，彼此没有任何了解，却在进行着同样的研究。而且，几乎是同时，都向美国专利局提出了申请。不久，专利局请他们到华盛顿来申辩，关键的问题是：谁能证明自己是发明电视的第一个人。 费罗想起了自己的老师托曼。只有他才能证明自己早在1922年就已经画出了第一个电视机草图。于是，费罗开始寻找多年不见的老师。终于在盐湖城一所学校里，找到了正在那儿教自然科学的贾斯延·托曼。 联邦专利局作出了最后判定：电视机的发明专利权属于费罗·法恩士沃斯。 从此以后，电视机逐渐进入人们的家庭生活，并传遍了世界各地。当然，赞沃金的工作也为人们所尊重，所重视。现代电视系统中就吸收了这两位天才发明家最精华的设计思想。 费罗的成功，一方面归功于他的勤奋和天才；一方面归功于实业家埃弗森的资助和老师托曼——是他们发现了一个天才，并且记住了这位天才告诉他们的那些话。 有一个英国商人叫丹尼尔，他很喜欢到有瀑布和河流的地方休假。每当流水潺潺的声音扑过来，清脆的鸟鸣声袭来，他都会感到无比的惬意，享受着一种在大城市里无法享受的寂静与舒适，一时间，似乎所有的烦恼都被这种美妙的大自然的声音抛到九霄云外。如果是一般人，就会很自然地将这种享受看成是普通的消遣。但是丹尼尔不同，他在享受这种美妙声音的同时，产生了一个大胆的设想——卖声音。 他带来录音机，特意选择了一些舒适的地方闲逛，一边闲逛，一边录下了许多瀑布、河流、小溪、鸟鸣的声音，甚至还有树叶飘落的声音。然后，他将录下的这些声音加以复制，以高价出售。果然，这些声音得到热卖。最终，卖声音的大胆设想使丹尼尔成为了英国著名的富翁。 可见，只要敢于大胆设想，在某些时候就能给我们带来意想不到的收获。如同那句古话所说：“没有想不到，只有做不到。”我们一定要勇于创新，敢于大胆地设想。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 做最好的自己（1） 第二章 做最好的自己（1） 每件被人制造出来的事物在开始时只是一个想法。你有许多伟大的想法，你只需要让你头脑中的杂音沉寂下来，静静地倾听。没有人知道，今天的一个伟大想法或主意将走得多远，或者，明天它就将成为现实。 充分展现自己 对我们每个人来说，最重要的是发现自己的内在美，把它表现出来，你不见得会是另一个选美皇后，可是它能使你成为人生的赢家。 在选美竞赛上，众人瞩目的总是光鲜亮丽的面孔、婀娜多姿的体态。外在美是选美的标准，可是也有人相信内在美的焕发才是选美最重要的条件，而且这样的理念也得到了证实，至少在美国小姐唐娜身上，世人见识到了内在美获得认同的实例。 唐娜出生在阿肯色州的一个小镇上，她的青春期就像大多数的青少年一样，生涩、害羞，对自己的将来感到很茫然。那个时候她想象自己是只丑小鸭，并不是选美的皇后。可是唐娜有一些远比外在的美丽更重要的特质，她的气质清新，风度稳健。她好比一块璞玉，稍加雕琢就能大放异彩。 她决定要把自己的内在美表现出来。她去练健身，学习仪态，然后报名参加一场选美比赛。那一场比赛她没进入决赛，可是唐娜并没有因此而灰心，接着又参加了很多场比赛，直到参加过16场选美比赛之后，她终于当选阿肯色斯小姐，然后又成为美国小姐。以后她带着同样一份自然芬芳的内在美，以及辛勤努力的工作，踏入娱乐界，成为一名出色的艺人，拥有自己的节目。 对我们每个人来说，应该从这个故事中获取有用的信息，因为每个人都拥有同样芬芳的内在美。最重要的是发现自己的内在美，把它表现出来，你不见得会是另一个选美皇后，可是它能使你成为人生的赢家。 珍妮是一家公司的清洁工。虽然在某些人眼里，这个职业并不光荣，但是珍妮却十分珍惜这份工作，并且尽自己最大努力去做好它。一天，珍妮在打扫狭小的卫生间时，不小心碰到了一位时髦的女人。这个女人立即嚷道：“你又脏又臭，真不要脸，贱货！”面对这个女人的辱骂，珍妮不卑不亢，她说：“尊敬的小姐，如果我弄脏了你的衣服，我可以向你道歉。但是你不能这样侮辱我，因为我是在工作。我热爱我的职业，并努力把它做好。我并不为自己的职业感到自卑，我认为只要工作着就是幸福的。” 听到珍妮的一番话，那个女人惭愧地道了歉。后来，珍妮赢得了所有人的尊重。可以说，她在她的工作领域和人格领域，都是成功的，因为她充分地展现了自我。 其实每个人都具有成功者的资格，这也就是说我们在起跑线上是一样的，至于起跑后的差距则是日积月累后发展出来的。虽然每个人都有获得成功的机会，但是，结果如何，完全要看个人的本事与表现了。 一般人认为成功者必定有其特殊的才能或高人一等的智商，其实并非如此。因为才能与成功之间并没有特别紧密的关系，爱迪生有句名言：“天才是99％的努力和1％的灵感。”只要你努力去展现自己，充分发挥自己的才能，就会取得成功。 超越平庸，选择完美 不要满足于尚可的工作表现，要做最好的，只有这样，你才能成为不可或缺的人物。 很久很久以前，一位有钱人要出门远行，临行前他把仆人们叫到一起并把财产委托他们保管。依据他们每个人的能力，他给了第一个仆人十两银子，第二个仆人五两银子，第三个仆人二两银子。拿到十两银子的仆人把它用于经商并且赚到了十两银子。同样，拿到五两银子的仆人也赚到了五两银子。但是拿到二两银子的仆人却把它埋在了土里。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 做最好的自己（2） 第二章 做最好的自己（2） 过去了很长一段时间，他们的主人回来与他们结算。拿到十两银子的仆人带着另外十两银子来了。主人说：“做得好！你是一个对很多事情充满自信的人。我会让你掌管更多的事情。现在就去享受你的奖赏吧。” 同样，拿到五两银子的仆人带着他另外的五两银子来了。主人说：“做得好！你是一个对一些事情充满自信的人。我会让你掌管很多事情。现在就去享受你的奖赏吧。” 最后拿到二两银子的仆人来了，他说：“主人，我知道你想成为一个强人，收获没有播种的土地，收割没有撒种的土地。我很害怕，于是把钱埋在了地下。”主人回答道：“又懒又没思想的人，你既然知道我想收获没有播种的土地，收割没有撒种的土地，那么你就应该把钱存到银行家那里，以便我回来时能拿到我的那份利息，然后再把它给有十两银子的人。我要帮那些已经拥有很多的人，使他们变得更富有；而对于那些一无所有的人，甚至他们自己的东西也会被剥夺。” 这个仆人原以为自己会得到主人的赞赏，因为他没丢失主人给的那二两银子。在他看来，虽然没有使金钱增值，但也没丢失，就算是完成主人交代的任务了。然而他的主人却不这么认为。他不想让自己的仆人顺其自然，而是希望他们能主动些，变得更杰出些。 不要满足于尚可的工作表现，要做最好的，你才能成为不可或缺的人物。人类永远不能做到完美无缺，但是在我们不断增强自己的力量、不断提升自己的时候，我们对自己要求的标准会越来越高。这是人类精神的永恒本性。 小张从日本回来以后，不论做什么事情都非常认真。他让朋友帮他选择一个适合开店的地点，因为他想投资开一家日式料理店。起初，他的朋友帮他选了一个还不错的地方，但他觉得这个地点还不是最好的。接着，他的朋友又选了一个比上一次更好的地点，可他还是摇了摇头。后来，朋友不得不陪着他在整个城市里来回穿梭。 他们跑了很多地方，看了无数的房子，最后从中挑选出10个地点，列为准店。又把它们在位置、环境、布局等方面的优势和劣势分别列成清单，反复比较，从中选出3个。然后又把这3个店的位置、环境、布局及服务内容等方面列成一个更为详细的调查表，最后委托了一家信息咨询公司作市场调查。根据调查的反馈信息，最后确定了其中一个。接下来就是装修。他请来装修公司，将他的装修意图详细地讲述给装修工人。他说得非常详细，不仅店内所有的空间，包括门厅、厨房、卫生间里的每一个角落都不放过，就连店外远至百米的路段也作了认真的装修，简直精细到了极点。 料理店终于按照他的要求装修好了，走进去之后，给人的感觉非常舒服，完美的装修简直精致极了。他几乎想到了所有的细节。可他还是不放心，让朋友帮他挑店里的毛病，看看还有什么不周全的地方。从选店址到装修，他不仅比别人多跑了许多路，多花了许多钱，更重要的是，多花了许多时间。如果是别人，现在早就营业赚钱了，可他还在这儿挑毛病。朋友们都说：“已经非常好了，赶快开业吧，早一天开业早一天赚钱啊。” 他摇摇头说：“现在离正式开业还有一个星期。从明天开始，我请你们带朋友来吃饭，全部免费。但有一条，每吃一次饭，至少要提一条意见。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 做最好的自己（3） 第二章 做最好的自己（3） “为什么？”朋友们不解地问。 他认真地说：“在日本，不能让客人等候超过5分钟，不能让他有任何不满意的地方。现在开业，我没有把握。所以我付费请咨询公司替我找最挑剔的顾客来。如果你们方便，也请你们经常过来，多挑毛病。拜托了！” “你也太认真了，这是在中国，不是在日本。还是先开业，发现问题时再改吧！” “不，我不能拿顾客作试验。”他更加认真地说，“在日本，我作过调查，开业最初10天进店的顾客，基本上就是你店里长期的顾客。如果你在这10天里留不住顾客，你就得关门。” “为什么？”他的朋友想知道得更详细，“新开的店，有些不足也难免呀！” “不，不，不。”他一连说了好几个不，“在日本，没有下次，只给你一次机会。我刚到日本和日本人交往时，觉得他们很傻，你说什么他都信，但是他们只要被你骗一次，以后永远都不会再和你来往。在日本，只要是你本人的原因犯的错，你就得走，不必过多地辩解。‘对不起，这次我错了。给我机会，我保证下次改正。’没有下次，只给你一次机会。” 朋友们看着他，突然明白了为什么这些天来，他如此认真，如此精细，如此要求完美。这个在别人看起来没什么了不起的料理店，在他看来，重要性仅次于他的生命。因为他深深知道，只有超越平庸，选择完美，才会得到真正的成功。而成功的机会，只有一次。 对于我们来说，顺其自然是平庸无奇的。平庸是你我的最后一条路。为什么可以选择更好时我们总是选择平庸呢？如果你不可能在一年之外弄出一天，那为什么不好好利用这365天呢？为什么我们只能做别人正在做的事情？为什么我们不可以超越平庸？ 比如，如果一个运动员顺其自然的话，那么他也不会赢得奥林匹克竞赛。把金牌带回家的运动员必须超越已有的记录。哈伯德曾写下过如下一段话： “不要总说别人对你的期望值比你对自己的期望值高。如果哪个人在你所做的工作中找到失误，那么你就不是完美的，你也不需要去找借口。承认这并不是你的最佳程度……当我们可以选择完美时，却为何偏偏选择平庸呢？我讨厌人们说那是因为天性使他们要求不太高。他们可能会说：‘我的个性不同于你，我并没有你那么强的上进心，那不是我的天性。’” “超越平庸，选择完美。”这是一句值得我们每个人一生追求的格言。有无数人因为养成了轻视工作、马马虎虎的习惯以及对手头工作敷衍了事的态度，终致一生处于社会底层，不能出人头地。 在某大型机构一座雄伟的建筑物上，有句很让人感动的格言。那句格言是：“在此，一切都追求尽善尽美。”“追求尽善尽美”值得做我们每个人一生的格言，如果每个人都能用这句格言，实践这一格言，决心无论做任何事情，都要竭尽全力，以求得尽善尽美的结果，那么人类的福利不知要增进多少。 人类的历史，充满着由于疏忽、畏难、敷衍、偷懒、轻率而造成的可怕悲剧。不久前，在宾夕法尼亚的奥斯汀镇，因为筑堤工程没有照着设计去筑石基，结果堤岸溃决，全镇都被淹没，无数人死于非命。像这种因工作疏忽而引起悲剧的事实，在我们这片辽阔的土地上，随时都有可能发生。无论什么地方，都有人犯疏忽、敷衍、偷懒的错误。如果每个人都能凭着良心做事，并且不怕困难、不半途而废，那么非但可以减少不少的惨祸，而且可使每个人都具有高尚的人格。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 做最好的自己（4） 第二章 做最好的自己（4） 养成了敷衍了事的恶习后，做起事来往往就会不诚实。这样，人们最终必定会轻视他的工作，从而轻视他的人品。粗劣的工作，就会造成粗劣的生活。工作是人们生活的一部分，做着粗劣的工作，不但使工作的效率降低，而且还会使人丧失做事的才能。所以，粗劣的工作，实在是摧毁理想、影响生活、阻碍前进的仇敌。 要实现成功的唯一方法，就是在做事的时候，抱着非做成不可的决心，要抱着追求尽善尽美的态度。而世界上为人类创立新理想新标准、扛着进步的大旗、为人类创造幸福的人，就是具有这样素质的人。无论做什么事，如果只是以做到“尚佳”为满意，或是做到半途便停止，那绝不会成功。 有人曾经说过：“轻率和疏忽所造成的祸患不相上下。”许多年轻人之所以失败，就是败在做事轻率这一点上。这些人对于自己所做的工作从来不会做到尽善尽美。 大部分青年，好像不知道职位的晋升是建立在忠实履行日常工作职责的基础上的。只有尽职尽责地做好目前所做的工作，才能使他们渐渐地获得价值的提升。 相反，许多人在寻找自我发展机会时，常常这样问自己：“做这种平凡乏味的工作，有什么希望呢？”可是，就是在极其平凡的职业中、极其低微的位置上，往往蕴藏着巨大的机会。只要把自己的工作做得比别人更完美、更迅速、更正确、更专注，调动自己全部的智力，从旧事中找出新方法来，才能引起别人的注意，使自己有发挥本领的机会，满足心中的愿望。 做完一件工作以后，应该这样说：“我愿意做那份工作，我已竭尽全力、尽我所能来做那份工作，我更愿意听取人家对我的批评。” 成功者和失败者的分水岭在于：成功者无论做什么，都力求达到最佳境界，丝毫不会放松；成功者无论做什么职业，都不会轻率疏忽。 你工作的质量往往会决定你生活的质量。在工作中你应该严格要求自己，能做到最好，就不能允许自己只做到较好；能完成百分之百，就不能只完成百分之九十九。不论你的工资是高还是低，你都应该保持这种良好的工作作风。每个人都应该把自己看成是一名杰出的艺术家，而不是一个平庸的工匠，应该永远带着热情和信心去工作。 努力让自己变得不可替代 无论未来从事何种工作，一定要全力以赴、一丝不苟。能做到这一点，就不会为自己的前途担心。世界上到处是散漫粗心的人，那些善始善终者始终是供不应求的。 如果你能找出更有创造力、更有效率、更经济的办事方法，你就能提升自己在老板心目中的地位。老板会邀请你参加公司决策会议，你将会被调升到更高的职位，因为你已变成一位不可取代的重要人物。 一位成功学家曾聘用一名年轻女孩当助手，替他拆阅、分类信件，薪水与相关工作的人相同。有一天，这位成功学家口述了一句格言，要求她用打字机记录下来：“请记住：你唯一的限制就是你自己脑海中所设立的那个限制。” 她将打好的文件交给老板，并且有所感悟地说：“你的格言令我深受启发，对我的人生大有价值。” 这件事并未引起成功学家的注意，但是，却在女孩心中打上了深深的烙印。从那天起她开始在晚饭后回到办公室继续工作，不计报酬地干一些并非是自己分内的工作——譬如替老板给读者回信。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 做最好的自己（5） 第二章 做最好的自己（5） 她认真研究成功学家的语言风格，以至于这些回信和自己老板一样好，有时甚至更好。她一直坚持这样做，并不在意老板是否注意到自己的努力。终于有一天，成功学家的秘书因故辞职，在挑选合适人选时，老板自然而然地想到了这个女孩。 在没有得到这个职位之前已经身在其位了，这正是女孩获得提升最重要的原因。当下班的铃声响起之后，她依然坚守在自己的岗位上，在没有任何报酬承诺的情况下，依然刻苦训练，最终使自己有资格接受更高的职位。 故事并没有结束。这位年轻女孩能力如此优秀，引起了更多人的关注，其他公司纷纷提供更好的职位邀请她加盟。为了挽留她，成功学家多次提高她的薪水，与最初当一名普通速记员时相比已经高出了四倍。对此，做老板的也无可奈何，因为她不断提升自我价值，使自己变得不可替代了。 无论你目前从事哪一项工作，每天一定要使自己获得一个机会，使你能在平常的工作范围之外，从事一些对其他人有价值的服务。在你主动提供这些帮助时，你应当了解，自己这样做的目的并不是为了获得金钱上的报酬，而是为了训练和培养更强烈的进取心。 你必须先拥有这种精神，然后才能在你所选择的终身事业中，成为一名杰出的人物。 你能给自己最好的推荐就是以正确的心态提供最优良的服务。别人对你的看法相当重要，只要这些看法和你对自己的期望不谋而合。如果你被认定是一个积极、有重要贡献的人，你就会备受欢迎。同事们会重视你，顾客会欣赏你。如果你能保持这些优点，你的老板也会肯定、奖励你。虽不能一夕成功，却也绝无永远失败的顾虑。 优秀人才总是为社会所需要。“适者生存”的法则并不是仅仅建立在残酷的优胜劣汰基础上的，而且也是基于公平正义，是绝对公平原则的一部分。若非如此，美德如何能发扬光大？社会又如何能取得进步？那些思虑不周、懒惰的人与那些思虑缜密、勤奋的人相比有天壤之别，根本无法并驾齐驱。 一位朋友告诉我，他的父亲告诫每个孩子：“无论未来从事何种工作，一定要全力以赴、一丝不苟。能做到这一点，就不会为自己的前途担心。世界上到处是散漫粗心的人，那些善始善终者始终是供不应求的。” 有许多老板多年来费尽心机地寻找能够胜任工作的人。这些老板所从事的业务并不需要出众的技巧，而是需要谨慎、朝气蓬勃与尽职尽责。他们雇请了一个又一个员工，却因为粗心、懒惰、能力不足、没有做好分内之事而频繁遭到解雇。与此同时，社会上众多失业者却在抱怨现行的法律、社会福利和命运对自己的不公。 许多人无法培养一丝不苟的工作作风，原因在于贪图享受、好逸恶劳，背弃了将本职工作做得完美无缺的原则。某公司一位努力恳求终获高薪要职的女性，她才上任短短几天，便开始高谈阔论想去愉快地旅行。月底，她便因玩忽职守而遭解雇。 正如两物无法在同一时间占据同一位置一样，被享受占据的头脑是无法专心求取工作的完美表现的。 在别人的怀疑中奋进 每件被人制造出来的事物在开始时都只是一个想法。你有许多伟大的想法，你只需要让你头脑中的杂音沉寂下来，让你静静地倾听。没有人知道，今天的一个伟大想法或主意将走得多远，或者，明天它就会成为现实。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 做最好的自己（6） 第二章 做最好的自己（6） 几十年前，一位青年居住在美国犹他州的首府盐湖城，靠近大盐湖。他是一个勤勉的人，工作非常努力，生活非常节俭，他的所有朋友都对他的良好习惯非常称赞。然而有一天，他做了一件一反常态的事，使得许多人都怀疑他的判断是否明智。 他将银行里的4000多元积蓄全部取出来，到纽约市汽车展销处，买了一部新车。在人们看来，仅此似乎还不足以显示出他的“愚蠢”，更有甚者，当他把新车开回家后，就把车开进他的车库里，顶起4个车轮，动手拆卸汽车，一件一件地拆，直到整个车库到处都是七零八落的汽车零件。他仔细地检查了每个零件，然后又把汽车装好。人们觉得他简直是发疯了，而他却对别人的怀疑不以为然，他不只是一次，而是多次拆卸汽车，再把汽车装好。大惑不解的人们开始嘲笑他了。 几年后，那些嘲笑过他的人不得不改变对他的看法，并深信不疑，他有明智的见识。这个反复动手拆装汽车的青年就是沃尔特·珀西·克莱斯勒。他开始制造汽车了，他的产品领导了整个汽车工业，他在汽车这个领域里还作了许多有价值的改进与革新，他终于取得了成功。 每件存在的事物在开始时都只是一个想法。你有许多伟大的想法，你只需要让你头脑中的杂音沉寂下来，让你静静地去倾听。没有人知道，今天的一个伟大想法或主意将走得多远，或者，明天它就将会成为现实。 发人深省的思想创造发人深省的梦想。 有一家大公司准备以很高的待遇招聘营销总监，但是面试试题却吓跑了不少应聘者，许多人都认为把木梳卖给和尚是不可能的。题目是这样的：把木梳尽可能多地卖给和尚。 最终，众多应聘者中只有三个人敢于尝试这件棘手的“差事”，他们在别人的怀疑中开始了这个艰难的推销旅程。 15天后，三人向招聘负责人汇报了自己的业绩。第一个人卖了1把梳子。他先劝说和尚买把梳子，结果被和尚责骂，幸好后来遇到一个正在挠头皮的小和尚，就趁机将梳子卖给了小和尚；第二个人卖了12把梳子。他去了一座名山古寺，由于山上风大，很多进香者的头发都被吹乱了。于是他就找到住持，对住持说：“蓬头垢面是对佛的大不敬，应在每座庙前放一把梳子，供进香者使用。”住持听取了他的建议，买下了12把梳子分别放在了12个庙内；第三个人卖了1200把梳子，这个数字让招聘负责人吃了一惊。他们问这个人是如何将这么多的梳子卖给和尚的，这个人说：“我到了一个香火很旺的深山宝寺，见到了络绎不绝的朝圣者。便找到住持对他说：‘来进香参观者，都有一颗虔诚之心，宝寺也应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我现在有一批精致的木梳，您的书法超群，可在梳子上刻“积善梳”三个字，以做赠品。’住持听了很高兴，立即买下了1200把木梳。得到积善梳的进香者们也很高兴，表示以后多来宝寺，并多做善事。”当然，这次应聘的胜利者，就是第三个人了。 几乎在每一个成功的故事背后都有一个伟大的想法，这个想法滋养着他的信念。而许多拥有成功故事的人物，面对的是最大的逆境。一个极普通的青年被成功意识戏剧般地推入正在成长的汽车工业浪潮中，并且把他高高地推到浪尖上，使他用新观念领导他的整个领域。克莱斯勒的“疯狂”中蕴含着一种目的，一种方法。他的“确定的目的”有效地培养了他的成功意识，使他大胆开拓，走向成功的巅峰。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 做最好的自己（7） 第二章 做最好的自己（7） 不要等所有人都赞成你 当我们的创新想法总是能超出别人的想象时，那么我们就会远远走在别人前面。这样，我们与别人之间将不只是几步的差距，而可能是几千步的差距。 世界上的人都知道美国纽约是世界金融中心，而华尔街更是纽约金融界的晴雨表，它是美国经济繁荣的象征。 华尔街的真正大佬就是约翰·皮尔庞特·摩根，发展至今，摩根财团已经是有百年历史的世界富豪。 虽然世界经济几度风云变幻，但是摩根财团却始终巍然屹立，其地位从未发生过动摇。摩根财团有这样的地位，应该首先归功于它的创始人——摩根，因为他，摩根财团才得以叱咤风云，才拥有了今天的富贵荣华。 当时美国产业界最重要的运输手段就是铁路，摩根看到这一点，他开始一步步地“吞噬”，他不仅赚到了巨额的财富，而且为自己赢得了伦敦和美国金融界的信任与肯定。 19世纪后期，铁路的发展速度非常迅速，但也存在着较为严重的问题。重复建设，各个铁路之间难以衔接，这些都造成了人力、物力、财力的浪费。高瞻远瞩的摩根意识到这样发展下去是不行的，他决心对铁路行业进行一次大的整合，从而彻底实现了对铁路业的“垄断”。他说服了铁路巨头停止恶性竞争、化解纠纷。接着又趁经济萧条时期铁路公司大量倒闭之机，对几大铁路运营进行了重新规划。 摩根为实现对破产铁路企业的控制，组建了一个专门对债权人负责的信托委员会。委员会由4人至5人组成，实际的控制权则在摩根一人手中。 就这样，他用这种别人根本从未想过的办法，开创了一个全新的体制。这就是后来所谓的“摩根化体制”。 想别人没有想到的，并将想法付之行动，这就是一个出类拔萃的人所要做的。 只有永远走在别人前面，想在别人前面，才能拉开与他人的差距，才能使自己的事业走向辉煌。 日本有一家纺织公司的董事长，名叫大原总一郎，他曾提出一项工业计划。但是，这项计划在公司内部遭到普遍的反对。大原总一郎经过认真分析之后，坚持推行自己的原定计划，结果大获成功。 他的父亲经常对他说： “一项新事业，在10个人当中，有一两个人赞成就可以开始了；有四五个人赞成时，就已经迟了一步；如果有七八个人赞成，那就太晚了。” 有一位年轻的保险销售人员，每天上班都要经过一个农场。有一天，他想，为什么我以前没想到这些农民呢？他们也很需要保险的啊！在那些农场主中一定有许多我的客户。 在当时，许多保险推销员都没有想过向农民推销，因为在他们看来，农民的收入比较低，保险意识较弱，一般都不需要购买保险，而且，这里的农民性格都比较粗暴，不是好说话的人。年轻人想，如果同行们知道他要向农民推销保险，一定会啼笑皆非。但是他还是打定了主意。 一个炎热的中午，他开着车子来到那个农场。当他下了车、走进农场、穿过麦田的时候，看到田野上有人正驾着一辆牵引车。他看见路边邮箱上写着“杰金”的名字，就大声喊起来： “杰金先生……杰金先生，快过来，有事，快过来。” 正在工作的杰金听见喊声跑了过来说：“什么事啊？” 当年轻人表明了自己的身份后，只见杰金瞪红了眼睛，愤怒地说：“你是不是想挨揍了？我发誓，要把下一个向我推销保险的捣蛋鬼狠狠地扔到地上！请你立刻给我消失！”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 做最好的自己（8） 第二章 做最好的自己（8） 年轻人没有生气，反而平静地对他说：“你想打我也可以，但我劝告你最好在打我之前买好所有的保险。因为你真的很需要。” 年轻人平静的态度，使杰金的气消了一半。他开始觉得这个莾撞的家伙没有什么恶意。 两个人同时陷入了沉默。 忽然，杰金开口了，说：“这里很热。为什么不到我的家里谈这件事情呢？” 刚进屋子，杰金就对他的妻子说：“亲爱的，你看这个做保险的家伙能说服我吗？”说完夫妻俩大笑起来。 然后，杰金认真地说：“年轻人，你很勇敢。我很欣赏你。请您帮我和我的家人做一份保险计划书。” 然后两个人笑了起来，就这样，年轻的推销员成功地卖出了自己人生中最容易的一份保险。 当我们的创新想法总是能超出别人的想象时，那么我们就会远远走在别人前面。这样，我们与别人之间将不只是几步的差距，而可能是几千步的差距。 执著地去追求梦想 有灵感、有梦想是获得事业成功的先决条件，但是，如果没有执著的精神，许多梦想甚至是好的构想都只能是虚幻。 c.l.邵尔斯本来在一家烟厂里服务，按理说与打字机简直风马牛不相及。但由于一连串的奇遇巧合，使他成为这项专利的持有人。 邵尔斯长得并不怎么帅气，但他有一副好头脑，加上他做事认真踏实，所以跟他相处久了的人，都会对他产生好感。也正因如此，他常去送货的一家公司里的女秘书对他产生了爱慕之心。 婚后的邵尔斯太太，仍在担任秘书工作，但由于公司业务的扩展，工作愈来愈忙。有时候她把做不完的工作带回家去，连夜赶写，真是辛苦异常。 邵尔斯担心把妻子身体累坏，只好帮她抄写，他们时常要写到深夜，两个人往往写得手臂酸疼。 一天他们又一起抄写到深夜，邵尔斯无限疼爱地对妻子说：“这样忙下去，你会吃不消的。我小时候听祖母讲过一个故事，一位叫普西的神生有8只手。我真希望我能多生两只手，帮你多做一点。” “别说傻话了。”他太太很感动地说，“你要是真的多生出两只手来，岂不变成妖怪了，吓也把我吓死啦！” “对啦，以前我好像听一位同事说过，有人在研究用机器写字，可惜那个人没有研究成功就去世了。他说，如果能研究成功的话，比手写快多了。” “用机器写字？真的能有这样的机器，那倒是太便利了，我看不太可能。” “这倒很难说，人类的脑子是个无尽的宝藏，真可说无所不有。当初我进烟厂工作时，大部分都是用手工，现在几乎全部机械化了。那些机械结构之复杂，简直叫人不敢相信那是人类造出来的。” “我明天再去问问那个人，”邵尔斯思索着说，“如果能找出一点头绪来，我们何不自己来研究研究看？” “什么，你要研究写字的机器？”他太太几乎是惊叫着说，“你一点都不懂机器，居然要发明写字的机器！” “不懂我可以慢慢地学，”邵尔斯说，“反正这次我一定要认真地试一试，不管能不能成功。” “为什么突然变得这样认真了？” “因为你太辛苦了。我每想到你趴在桌子上写字的辛苦情形，心里就很难过，”邵尔斯有点激动地说，“长此下去，你一定会成驼背的。” 第二天，邵尔斯特意去找那位以前告诉他写字机器故事的人，这个人名叫白吉纳，是个老技工，平常对他很不错。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 做最好的自己（9） 第二章 做最好的自己（9） “你突然问这个干什么？”白吉纳笑着说。 邵尔斯毫不隐瞒地把内情说了出来。白吉纳听完之后，哈哈地大笑起来，“如果是别人，一定会说你想法荒唐。”他止住笑声，很认真地说，“但我了解你，你考虑问题是非常认真的，只是——”他迟疑一下才接着说，“你成功的希望不大。” 白吉纳从阁楼上找出了一架用木板做的机体模型。邵尔斯一点点地擦去上面的灰尘蛛网，欣喜不已。邵尔斯说：“您没有继续研究下去，实在是太可惜了。” “说实在的，你现在所看到的这些东西，大部分都是我的一个老朋友设计的，”白吉纳回忆着说，“他是德国移民，来到这里都是我在照顾他。此人倒是颇有点头脑，工作之余，一心一意想搞发明，可惜天不假年，不到40岁便去世了。他临死时，把这堆东西留给我，并且告诉我，如果我能好好利用，再加研究，将是一笔了不起的财富。 “当时我感于他这份心意难得，倒真想好好地用心研究研究，何况单是‘用机器写字’这个设想就很够吸引人了，可惜我断断续续地搞了有10年，依然没有多大进展，最后我便决定放弃了。” 邵尔斯听后，毅然地说：“我决心要做这项研究工作，不知你是否肯让我把这些东西带回去，供我作研究的参考？” “当然行，如果你能研究成功，也算替我死去的朋友了了一个心愿。” 于是，邵尔斯如获至宝似的把这些打字机雏型的机件全部搬了回去，开始了他的研究工作。 打字机的字臂，照现在的结构而言，似乎是理所当然的形式，可是当时在设计时，却令邵尔斯大伤脑筋。因为他一开始被一个听起来简单而做起来困难的概念愚弄了。 他认为字键与字印之间不宜距离太远，最好是字键在上，字印在下，一按就可以有字出来，就像一般人盖印一样，既简单，而又能使机器的体型缩小，可是，研究到最后，他发觉这一构想是根本无法实现的。 因为字键在上、字印在下面的设计，字臂不能太长，否则，像树根一样盘在下面，既复杂又不实用。可是，字臂太短，又不能运用自如，因此，让他很是苦恼。 他太太看他为了研究打字机，废寝忘食，身体也日渐消瘦下去，现在又见他为研究中的困难而苦恼，心中更是焦急，便劝他：“我看算了吧，何必这样认真？你研究这种东西，只不过为了减轻我的工作负担，可是，等你研究成功了，身体也累垮了，还要这种东西有什么用？” 一天深夜，邵尔斯工作得累了，到院子里散一会儿步，回到屋里再想重新工作时，一抬头，猛然看到他太太弯着背写字的侧面身影。也许是这些日子以来邵尔斯过于忙碌了，很少有时间和太太对坐闲聊；也许是由于夜深人静，使他的情感变得特别敏锐。 就在这一瞥之下，邵尔斯内心深处激起了一阵轻微的颤动。灯下那个美丽的影子，是多么感人的一幅画面！他忽然觉得坐在那里的不再是他太太，而是他梦寐以求的美妙的打字机。如果把他太太的头当做字键，弯曲的手臂当做字臂，这种结构不是很理想的设计吗？邵尔斯终于忍不住跳了起来，喊道：“姬蒂，我成功了！” 在万籁俱寂的深夜里，正在聚精会神抄写东西的邵尔斯太太，听到这一声叫喊，大吃了一惊。她睁着充满惊慌和询问的大眼睛，瞪着他的丈夫，半晌没有说出话来。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 做最好的自己（10） 第二章 做最好的自己（10） 邵尔斯急急地跑过去抱住妻子，低声而充满歉意地说： “对不起，亲爱的，我不知道自己会失去常态。这是你赐给我的灵感，亲爱的。” 邵尔斯太太心中的惊慌慢慢散去，泪水却止不住地簌簌而下。 自此之后，他又潜心研究了4年的时间，打字机终于问世了。 有灵感、有梦想是获得事业成功的先决条件，但是，如果没有执著的精神，许多梦想甚至是好的构想都只能是虚幻。 你最大的敌人是你自己 当你开始行动时，你就会了解到真正支持你迈向成功之路的人，正是你自己。 除了你自己，没有任何人可以使你沮丧消沉，可以使你失败。 有个铁匠给人打铁和修理铁器。由于他技术熟练，要价不高，因此生意红火，生活无忧。许多同行都非常羡慕他，同时暗下工夫与其竞争。 一天，他正在干活，一顶官轿在门前停下，巡抚大人走出来。他们的马的马掌坏了请铁匠修好。铁匠两三下就把马掌修好了。巡抚大人很满意，赏给铁匠100两银子。 铁匠高兴极了，此后逢人就讲为巡抚大人修马掌的事，后来他竟对修铁器的活不屑一顾了，心想为巡抚大人修马掌赚钱多，这些零碎活赚不了几个钱，不去理它！时间一长，那儿修理铁器的人越来越少，因为人们知道他是专门为巡抚大人修马掌的。可是，巡抚自从那次路过后，再也没有来过。铁匠的生意一天比一天清淡，后来竟然关门歇业了。而那些昔日羡慕他生意的同行，这时却生意兴旺，客人络绎不绝。 你是否曾经觉得自己就是自己最大的敌人？许多人都有这样的经验，不论做什么事，结果往往不能如愿。出了问题，也只好责怪自己。但是，正如你是自己最大的敌人一样，你也可能成为自己最好的朋友。当你了解到世间惟一能左右你成败的人就是你自己时，那么，你就能“化敌为友”，做自己最好的朋友。 当你具备了某种品德，能接纳自己，心灵变得成熟起来，你就会欣喜地发现你已经成为自己最好的朋友了。确定一个长远的目标，并着手培养自己的能力，修正自己的错误。当你开始行动时，你就会了解到真正支持你迈向成功之路的人，正是你自己。 西方有句名言：“一个人的思想决定他的为人。”此语概括了人生的全部内容，道尽人间百态。人内心的想法可以通过其行为不折不扣地反映出来，所有思想都汇集在一起，便形成了其独特而丰富的人格。 如同没有种子的发芽就没有禾苗的茁壮成长一样，人们外在的言行举止都是由内心隐藏的思想种子萌芽而来——无论是自然行为，还是人类刻意为之，这一点都毫无例外。 如果说行为是思想绽放的花朵，那么快乐与痛苦就可以被看做是思想结下的果实。因此，收获快乐还是痛苦，全部取决于自己的思想。思想造就出个性，一念之间往往决定一生的命运。如果人心包藏歪念，痛苦就会接踵而至，犹如车轮一样辗过；如果心诚意正，快乐便如影随形，永远陪伴左右。 人类是自然造化的产物，并非依靠权谋投机取巧成长。如同万物因果循环一样，思想同样包含种因得果的道理。 高尚人格的形成不是凭借个人的爱好和机遇，而是纯正思想的自然结果，是长期心存正念的报偿。同样的道理，卑鄙蛮横可以说是心怀不轨长久积累的后果。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 做最好的自己（11） 第二章 做最好的自己（11） 有一个潦倒落泊的人，非常想使自己糟糕的处境有所改变，然而在工作上却偷奸耍滑，应付了事。他认为自己的薪金太少，在工作上偷懒是应该的。这样的人并不懂得改变处境的方法，他的懒惰、自欺欺人的想法，不仅无法摆脱贫穷，而且还会使自己深陷困苦之中。 这个故事说明这样的道理：自身是造成所处环境的原因（虽然人们平时并没有意识到）。一些人一方面展望美好的人生目标，另一方面却不断抱怨自身的处境，将所有原因全部归咎于他人，因此失败的例子比比皆是。人只有真正懂得思想的巨大作用，环境就不会成为失败的借口了。 对工作的态度一旦改变，工作的处境也会随之改变。增强信念，丰富自己的知识，让自己置身于更富有挑战性的环境中，就能获得更多的机会。一定要记住，什么事都要努力去做。千万不要以为可以脚踩两条船，将所有的便宜占尽，因为这样做即使取得了成功，也必定是短暂的，很快就会失去。 如同学生必须先掌握一门功课，才能接着学习下一门课程一样，在拥有你梦寐以求的丰硕成果之前，你需要先充分发挥你的能力。因为如果滥用、忽略或低估我们的能力，即使我们天赋的能力再强，也会慢慢减弱，因为我们的所作所为不配拥有这样的能力。 学会克制自己 最崇高的美德就在于克制我们自己，伟大的人决不会屈从于习惯和情绪的变化，也不允许其个性恣意妄为。智慧的妙用之一就是克制自己，主宰自己，而不会被习惯和情绪拖着去做下一件蠢事。 执著地追求梦想时，再难也不要放弃；胜利不会是永远的，成功之后，千万不能沾沾自喜，要做到成功不骄，失败不馁，用积极的心态面对成败。 本杰明·康斯坦是一位才华横溢的作家，曾期望写出“永垂不朽”的著作，但就在他执著地追求梦想的时候，他却受到了一些低级趣味的诱惑，最终没有能够克制住自己，陷入了低级趣味的生活中。这使得他伟大的著作中的超验主义无法补偿其生活情趣的低劣，在着手写作宗教作品的同时他又频频地光顾赌场……尽管他智力超群，性格上却软弱无力，因为他对美德从来没有信仰。 他甚至说过：“呸！什么叫荣誉与尊严？我年纪越大，就越觉得荣誉和尊严其实空无一物。”他还说：“我就像一片阴影一样伴着卑劣与空虚飘过尘世。”在他的内心，十分期望拥有伏尔泰的充沛精力，却无法克制自己松散的情绪，始终没有毅力去实现它。用他的话讲，他无可奈何地承认自己缺乏原则和坚毅，无法克制自己。这也使得他的生命过早地荒耗掉了。 与康斯坦相比，《诺曼底征服史》一书的作者奥斯汀·蒂利的一生则要完美得多。他整个一生都充满着坚毅、勤勉、自我克制和对知识的渴求。 蒂利在追求理想的过程中，曾经失去了双眼，但是他没有因此而消沉、堕落，而是更加坚强地面对生活，更加积极地追求理想。他身体虚弱，几乎是由护士将他抱在怀里从这个房间挪到那个房间，但是他从来没有失去过坚毅的精神，他也曾想过放弃，可每当这个念头生起的时候，他就努力克制自己不要去想！直至成功。 他曾说：“假如我还能第二次开始我的事业的话，我仍会去这么做，我仍会选择让我走到今日的同一条道路。我已经双目失明，无望地忍受着折磨，但我还是要郑重地说，世界上有比感官享受、财富甚至健康本身更好的东西，那就是对知识的献身和追求。” 的确，在我们追求理想的路上，充满荆棘、诱惑等等阻挠我们前进的势力，这个时候，我们必须保持头脑的清醒，学会克制自己，用积极的心态去迎接一切。只有这样，成功才属于我们。 最崇高的美德就在于克制我们自己，克制自己就是要自律自制。自律自制是品格的精髓，是美德的基石。 克制恶习是自律自制的第一步。一个人的习惯往往决定了一个人的品质。习惯能使我们走向成功，也能使我们走向毁灭。无论是在追求理想的道路上，还是在普通的生活中，我们都应养成良好的习惯，克制恶习，严格要求自己，只有这样，你才能顺利通往成功的终点。 谨慎小心是自制自律的智慧之根。古话说得好：“小心行得万里船。”没有任何东西能比一颗温和平静的心灵更能使我们从容地面对一个充满流言飞语、尔虞我诈、暴力冲突的世界，也没有任何一件事情能够扰乱一颗追求理想的平静的心灵。只要小心谨慎，那些居心叵测的坏人就无法得逞，那些花言巧语就失去了诱惑，那些荆棘坎坷就失去了威胁。 卡斯提尔的伊莎贝尔，其功绩足以与埃及女王媲美，她谨慎小心、自我克制的性格几乎没有几人能超越。伊莎贝尔分娩的时候，即退入宫内暗室之中，并且将呻吟隐忍于胸中，不外发一声！她甚至还用薄纱蒙住脸，不让别人看见她的痛苦神色，以免传出一丁点儿有损她声誉的闲言碎语。 控制自己的情绪是自制自律的最高境界。假如你是一个脾气暴躁的人，但是，因为你的高度自律而把一腔怒火化成了追逐理想的，那么你就是一个成功的人。因为最大的敌人是你自己，你只要克制住自己的弱点，前方的道路就不会再有羁绊。 亚历山大本有雄才伟略，一个人征服了广阔的疆域，但是这些丰功伟绩却因为他那容易动怒的暴躁情绪而减色不少。人们在谈起亚历山大的时候，不少人会这样说：“是那个脾气暴躁的人，听说他征服了广阔的疆域。”正因为如此，古人们才将功绩不及亚历山大一半的人奉为神，而只给亚历山大献上桂冠，不愿意奉他为神。 可见，最崇高的美德就在于克制我们自己，伟大的人决不会屈从于习惯和情绪的变化，也不允许其个性恣意妄为。智慧的妙用之一就是克制自己，主宰自己，而不会被习惯和情绪拖着去做下一件蠢事。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 心态左右一切（1） 第三章 心态左右一切（1） 影响我们人生的绝不仅仅是环境，雄心控制了个人的行动和思想。同时，心态也决定了自己的视野、事业和成就。 心态决定成败 成功者与失败者之间的区别是：成功者始终用最积极的思考、最乐观的精神和最辉煌的经验支配和控制自己的人生。失败者则刚好相反，他们的人生是受过去的种种失败和疑虑所引导和支配的。 为什么有些人就是比其他的人更成功，拥有不错的工作、良好的人际关系、健康的身体，整天快快乐乐，拥有高品质的人生，似乎他们的生活就是比别人过得好，而许多人终日忙忙碌碌地劳作却只能勉强维持生计。其实，人与人之间并没有多大的区别。成功与否的秘密就是人的“心态”。 积极的心态，能够激发起我们自身的所有聪明才智；而消极的心态，就像蜘蛛网缠住昆虫的翅膀、脚足一样，束缚我们才华的发挥。有一首诗对此有着这样的描述： “如果你认为被击败了， 那你必定被击败。 如果你认为不敢， 那你必然不敢。 如果你不敢想胜利， 那么你肯定会失去胜利。 如果你认为会失败， 那你已经失败了。” 有两位年近70岁的老太太，一位认为到了这个年纪已经是到了人生的尽头，于是便开始料理后事；另一位则认为一个人能做什么事不在于年龄的大小，而在于有什么样的想法。于是，她在70岁高龄之际开始学习登山，其中几座还是世界上有名的山。在她95岁高龄时，登上了日本的富士山，打破攀登此山年龄最高的纪录。她就是著名的胡达·克鲁斯。 70岁开始学习登山，这乃是一大奇迹，但奇迹是人创造出来的。思考问题时的心态是成功人士的首要标志。一个人如果是个积极思想者，进行积极思考，喜欢接受挑战和应对麻烦事，那他就成功了一半。胡达·克鲁斯老太太的壮举恰恰验证了这一点。 成功者与失败者之间的区别是：成功者始终用最积极的思考、最乐观的精神和最辉煌的经验支配和控制自己的人生。失败者则刚好相反，他们的人生是受过去的种种失败和疑虑所引导和支配的。 有些人总喜欢说，是别人造成了他们现在的境况。这些人常说他们的想法无法改变。但是，我们的境况不是周围环境造成的。说到底，如何看待人生、把握人生由我们自己决定。 心态能使你成功也能使你失败，不要因为你的心态而使你成为一个失败者。成功是由那些抱有积极心态并付诸行动的人所取得的。两种不同的心态对待同一件事，其结果就会相反。心态决定人的命运。 按照美国哈佛大学著名行为学家皮克斯在《心态影响人的一生》一书中的观点：随着环境的变化，人的心态自然地形成积极的和消极的两种。思想与任何一种心态结合，都会形成一种“磁性”的力量，这种力量能吸引其他类似的或相关的思想。 这种由心态诞生的思想，好比一颗种子，当它培植在肥沃的土壤中时，会发芽、成长，并不断繁殖，直到原先那颗小小的种子变成数不尽的同样的种子。 这就是心态所产生的重大作用。 乐观主义，是达到成功之路的信心。不怀希望，无论什么事情都做不出来。 ——开勒 在人生中，我所见到的最好的成功者，往往是些快活而满怀希望的人们。他们在处理事务的时候，面带微笑，并且像男子汉一样，接受人生的变故和机会，对于未来的甘苦，同样地对待。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 心态左右一切（2） 第三章 心态左右一切（2） ——金斯利 突破，为的就是争取更为合理的生存空间；创新，是为了区隔与别人的不同。 一位性格内向害羞的年轻人，暗恋一位事很久了，可是一直不敢表态。后来这位事因为兴趣问题，转换了一个新的行业，临走之前交给年轻人一封信。信里面只放了一张用笔戳破了一个洞的白纸。 年轻人看了这张白纸，很泄气地想：“她是叫我看破，不必太认真。” 失恋的年轻人经过了一段痛苦煎熬的光阴，才让自己的心情慢慢地平静。事隔两年之后，年轻人接到了事的电话，邀请他去参加自己的婚礼喜宴。在电话中事说：“有一件事我想问你，你看过当年我留给你的信了吗？”年轻人叹口气回答：“看过了，你是要我看破。”谁知事听了气恼地说：“我是要你突破！” 做任何事情要想成功，首先要有积极进取的心态，心态没有调整好就不会有突破的动力。朋友，想要成功与漂亮的突破，先调整你的心态吧！ 我们都知道，大黄蜂体形很大，但是翅膀却很小，从流体力学的角度来看，大黄蜂是不应该能飞的。可奇怪的是，它还是照样飞了起来。 科学家们解释说，可能是大黄蜂并不知道自己不可以飞。这就如一个人的工作，没有人知道自己的工作前景会怎样，就算是一些毫不起眼的工作，也没有人会说是毫无必要的。而一个人的工作能力，更是存在着巨大的潜力，连不可能飞的大黄蜂都飞得起来，就算干最普通的工作，也会变得非常优秀。 问题是，你是否否定过自己？ 大卫·威德福特曾说：“当我们面对挑战的时候，我们要寻找出路，而不是寻找退路。” 当我们对工作缺少了热情、变得冷漠并且不再因为失误而想办法弥补的时候，那么此时的工作对你而言，已经变得毫无意义了。 你认真思考过自己的工作吗？ 工作态度是衡量一个员工是否喜欢自己的工作的重要标准，假如一个员工连基本的工作态度——热爱本职工作、积极主动、有责任心、干事不拖拉——都没有的话，他又如何能对本职工作尽职尽责呢？一位女企业家曾说过，她在应征员工的时候，雇用与否取决于应征者的态度。她无奈地说：“现在员工对待工作的态度已经大不如以前了，工作态度刚开始就表现得很糟糕，一来就先问在公司的发展机会，还有一年有几天年假、公司有什么福利等问题。”我很了解这位女企业家的经历，她在年轻刚踏入社会时，根本不计较做什么工作，而且只要是公司的事，她都乐意去做，人家不做的她也愿意做，还欣然接受在额外的时间里的加班工作。几年下来，她摸透了这个产业后便自行创业，现在是非常成功的女企业家。 当然她说的并不能代表完全的真理，因为随着时代的发展，每个人对工作的要求可能都在不停地发生着变化，但是，她的话确实反映了工作态度对塑造优秀员工的重要性。 古时候，两个秀才进京赶考，途中遇见出殡的队伍。 甲秀才觉得晦气、倒霉，碰上这种不吉利的事情，肯定不是好兆头。乙秀才挺高兴，看见棺材就想，棺材——当官发财，象征我一定能考中。 后来，甲名落孙山，乙高中榜首。他们都觉得自己碰到的事情十分灵验。 两个人同做一件事，不同的心态却能产生不同的结果。不管面对什么事情，我们都要保持积极向上的乐观精神，方能笑傲人生。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 心态左右一切（3） 第三章 心态左右一切（3） 不同心态成就不同事业 影响我们人生的绝不仅仅是环境，雄心控制了个人的行动和思想。同时，心态也决定了自己的视野、事业和成就。 有些人想做大事，却胸无大志，得过且过。这样的人肯定会因为自身的局限而无法超越自我，难有大的突破和进展。 一个有生气、有计划、克服消极心态的人，一定会不辞任何劳苦，聚精会神地向前迈进，他们从来不会想到“将就过”这些话。 那些克服消极心态而成就的大事，绝非那些仅仅“填饱肚子”以及做事“得过且过”的人所能完成的，只有那些意志坚强、不辞辛苦、充满热情的人才能完成这些事业。 我们随时都可以碰到这样的人：他们似乎专门在等待人家去强迫自己工作。他们对于自己所拥有的广博才识与能力毫无所知。他们一点也没算计过自己身体里究竟藏着多少才智与力量，遇到任何事，只知拿出一小部分力量来敷衍，他们似乎情愿永远守在空谷，不肯攀登山巅；他们不愿张开双眼，把广大而宏伟的宇宙看个清楚。 大概是40年前，南非某贫穷乡村里，住了兄弟两人，他们无法忍受穷困的环境，便决定离开家乡，到外面去谋发展，由于乘船时出了一些意外，两兄弟分开了。最后大哥到了富庶的旧金山，弟弟则到了贫困的菲律宾。 40年后，兄弟俩又幸运地聚在一起。今日的他们，却发生了巨大的变化。做哥哥的，在旧金山虽不用为生计担忧，但也只能做些洗衣做饭的脏活累活，至于事业，更是无从谈起。 弟弟呢？居然成了一位享誉世界的大银行家，拥有菲律宾相当分量的山林、橡胶园和银行。同样经过几十年的努力，为什么兄弟两人在事业上却有如此巨大的差别呢？ 兄弟相聚，不免谈谈分别以来的遭遇。哥哥说，我们有色人到白人的社会，既然没有什么特别的才干，唯有用一双手煮饭给白人吃，为他们洗衣服。总之，白人不肯做的工作，我们有色人通通顶上了，生活是没有问题的，但事业上却不敢有什么奢望。 看见弟弟获得了如此巨大的成功，做哥哥的，不免羡慕弟弟的幸运。弟弟却说：“幸运是没有的。初来菲律宾的时候，做些低贱的工作，但发现当地的人有些是比较懒惰的，于是便把他们放弃的事业接下来，慢慢地不断收购和扩张，生意便逐渐做大了。” 还有一个故事。一个叫祁小微的年轻人，初进玫琳凯化妆品公司担任推销员时，没有底薪，也没有业绩，因此生活过得很艰难，甚至有时候连午餐都舍不得买来吃。她住的地方也很简陋，昏暗的房间不足8平方米，每天一大早她就从这个小窝儿爬起来去上班。艰苦的生活并没有打垮祁小微的信念，她依然每天面带微笑地徒步在大街上，四处推销，即便处处碰壁，她也从不气馁。中午，即便是饥饿难忍，她也坚持不吃午餐，微笑着哼着小曲走过饭菜飘香的餐厅。 祁小微说，生活越是艰苦，她就越是告诉自己，要自信，要坚强，要乐观。夜里，她常会梦见自己拥有一辆粉红色的轿车。她相信，不久后，她一定会拥有这辆轿车。 有一天早晨，祁小微吃过早餐正朝公司方向走去，在路上，她遇见了一个体面的中年妇女，起初祁小微并没有向这位中年妇女推销产品。时间一长，祁小微发现每天都会见到这位女士，于是就很自然地打起招呼来。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 心态左右一切（4） 第三章 心态左右一切（4） 这天，两人又相遇了，打过招呼之后，女士主动跟祁小微聊了起来：“我看你天天都笑呵呵的，浑身都是干劲，想必日子过得挺痛快吧？” 祁小微笑着回答：“托您的福，还好。” 女士接着说：“我看你每天都起得很早，在年轻人里已经不多见了，很难得啊。我想请你吃顿早餐，有空吗？” “谢谢您，我已经用过了。” “哦，那就改天吧，请问你在哪里高就呢？” “我在玫琳凯化妆品公司当推销员。” “哦，我正想买化妆品，那我就在你那儿买好啦！” 听到这位女士的话，祁小微几乎呆住了。她终于尝到了成功的喜悦。原来，这位女士是一家美容院的老板，经过她的热心介绍，祁小微很快就拥有了许多客户。从那一天起，祁小微越来越自信，工作也越来越有，业绩不断上升，并且获得了公司奖励她的一辆粉红色轿车。 以上真实的故事告诉我们：影响我们人生的绝不仅仅是环境，雄心控制了个人的行动和思想。同时，心态也决定了自己的视野、事业和成就。 热忱是工作的灵魂 热忱使人们拔剑而起，为自由而战；热忱使大胆的樵夫举起斧头，开拓出人类文明的道路；热忱使弥尔顿和莎士比亚拿起了笔，记下他们燃烧着的思想。 每个人都欣赏满腔热情工作的人。热忱可以借分享来复制，而不影响原有的程度，它是一项分给别人之后反而会增加的资产。你付出的越多，得到的也会越多。生命中最巨大的奖励并不是来自财富的积累，而是由热忱带来的精神上的满足。 当你兴致勃勃地工作并努力使自己的老板和顾客满意时，你所获得的利益就会增加。在你的言行中加入热忱，热忱是一种神奇的要素，吸引具有影响力的人，同时也是成功的基石。 诚实、能干、友善、忠于职守——所有这些特征，对准备在事业上有所作为的年轻人来说，都是不可缺少的，但是更不可或缺的是热忱——将奋斗、拼搏看做是人生的快乐和荣耀。 发明家、艺术家、音乐家、诗人、作家、英雄、人类文明的先行者、大企业的创造者——无论他们来自什么种族、什么地区，无论在什么时代——那些引导着人类从野蛮社会走向文明的人们，无不是充满热忱的人。 如果你不能使自己的全部身心都投入到工作中去，你无论做什么工作，都可能沦为平庸之辈。你无法在人类历史上留下任何印记。做事马马虎虎，只有在平平淡淡中了却此生。如果是这样，你的人生结局将和千百万的平庸之辈一样。 热忱是工作的灵魂，甚至就是生活本身。年轻人如果不能从每天的工作中找到乐趣，仅仅是因为要生存才不得不从事工作，仅仅是为了生存才不得不完成职责，这样的人注定是要失败的。 当年轻人以这种状态来工作时，他们一定犯了某种错误，或者错误地选择了人生的奋斗目标，使他们在不适合的职业上艰难跋涉，白白地浪费着精力。他们需要某种内在力量的觉醒，应当被告知，这个世界需要他们做最好的工作。我们应当根据自己的兴趣把各自的才智发挥出来，根据各人的能力，使它增至原来的10倍、20倍、100倍。 从来没有什么时候像今天这样，给满腔热情的年轻人提供了如此多的机会！这是一个年轻人的时代，世界让年轻人成为真与美的阐释者。大自然的秘密，就要由那些准备把生命奉献给工作的人、那些热情洋溢地生活的人来揭开。各种新兴的事物，等待着那些热忱而且有耐心的人去开发。各行各业，人类活动的每一个领域，都在呼唤着满怀热忱的工作者。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 心态左右一切（5） 第三章 心态左右一切（5） 热忱是战胜所有困难的强大力量，它使你保持清醒，使全身所有的神经都处于兴奋状态，去进行你内心渴望的事；它不能容忍任何有碍于实现既定目标的干扰。 著名音乐家亨德尔年幼时，家人不准他碰乐器，不让他去上学，哪怕是学习一个音符。但这一切又有什么用呢？他在半夜里悄悄地跑到秘密的阁楼里去弹钢琴。莫扎特在孩提时，成天要做大量的苦工，但是到了晚上他就偷偷地去教堂聆听风琴演奏，将他的全部身心都融化在音乐之中。巴赫年幼时只能在月光底下抄写学习的东西，连点一支蜡烛的要求也被蛮横地拒绝了。当那些手抄的资料被没收后，他依然没有灰心丧气。同样，皮鞭和责骂反而使儿童时代充满热忱的奥利·布尔更专注地投入到他的小提琴曲中去。 没有热忱，军队就不能打胜仗，雕塑就不会栩栩如生，音乐就不会如此动人，人类就没有驾驭自然的力量，给人们留下深刻印象的雄伟建筑就不会拔地而起，诗歌就不能打动人的心灵，这个世界上也就不会有慷慨无私的爱。 热忱使人们拔剑而起，为自由而战；热忱使大胆的樵夫举起斧头，开拓出人类文明的道路；热忱使弥尔顿和莎士比亚拿起了笔，记下他们燃烧着的思想。 “伟大的创造，”博伊尔说，“离开了热忱是无法做出的。这也正是一切伟大事物激励人心之处。离开了热忱，任何人都算不了什么；而有了热忱，任何人都不可以小觑。” 热忱，是所有伟大成就的取得过程中最具有活力的因素。它融入了每一项发明、每一幅书画、每一尊雕塑、每一首伟大的诗、每一部让世人惊叹的小说或每篇文章当中。它是一种精神的力量，只有在更高级的力量中才会生发出来。在那些为个人的感官享受所支配的人身上，你是不会发现这种热忱的。它的本质就是一种积极向上的力量。 最好的劳动成果总是由头脑聪明并具有工作热情的人完成的。在一家大公司里，那些吊儿郎当的老职员们嘲笑一位年轻的同事的工作热情，因为这个职位低下的年轻人做了许多自己职责范围以外的工作。然而不久他就被从所有的雇员中挑选出来，当上了部门经理，进入了公司的管理层，令那些嘲笑他的人瞠目结舌。 成功与其说是取决于人的才能，不如说取决于人的热忱。这个世界为那些具有真正的使命感和自信心的人大开绿灯，到生命终结的时候，他们依然热情不减当年。无论出现什么困难，无论前途看起来是多么暗淡，他们总是相信能够把心目中的理想变成现实。 热忱，使我们的决心更坚定；热忱，使我们的意志更坚强！它给思想以力量，促使我们立刻行动，直到把可能变成现实。不要畏惧热忱，如果有人愿意以半怜悯半轻视的语调把你称为狂热分子，那么就让他这么说吧。一件事情如果在你看来值得为它付出，如果那是对你的努力的一种挑战，那么，就把你能够发挥的全部热忱都投入到其中去吧，至于那些指手画脚的议论者，则大可不必理会。笑到最后的人，才笑得最好。成就最多的，从来不是那些半途而废、冷嘲热讽、犹豫不决、胆小怕事的人。 一个人要是把他的精力高度集中于他所做的事情上(他是如此虔诚地投入其中)，是根本没有工夫去考虑别人的评价的，而世人也终究会承认他的价值。 对你所做的工作，要充分认识到它的价值和重要性，它对这个世界来说是不可或缺的。全身心地投入到你的工作中去，把它当做你特殊的使命，把这种信念深深植根于你的头脑之中！

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 心态左右一切（6） 第三章 心态左右一切（6） 就像美一样，源源不断的热忱，使你永葆青春，让你的心中永远充满阳光。记得有两位伟人如此警告说：“请用你的所有，换取对这个世界的理解。”我要这样说：“请用你的所有，换取满腔的热情。” 积极热情的奇效 热情可以使失败的人成为一个成功的人、悲观的人成为乐观的人、懒惰的人变成勤奋的人。 不管你所处的环境是多么恶劣，也不管你肩上的担子有多重，只要你凡事都热情地去做，拿出你蕴藏于身的能力来，这股力量可以立即改变你人生中的任何层面，你绝对有能力把被动局面扭转过来，所做过的美梦终会有成真的一天。 玫琳·凯是美国最成功的女性之一，最初她从事的是图书推销工作。1963年下半年，她开办了自己的公司——玫琳凯化妆品公司，该公司已拥有375000个美容顾问(直销人员)，年零售额为20亿美元。玫琳·凯是美国最成功的商界女强人之一。“玫琳·凯热情”已经成为一个代名词，这为她的成功蒙上了一层神秘的面纱。 但玫琳·凯却道破了其中的秘密： “有人说我是天生的销售人员，因为我十分热爱销售工作。其实同我在一起的销售人员比我更有才能，但我的销售额却比他们多，这是因为我比他们具有更多的热情。热情是销售成功的首要条件，是销售人员成功的一种天赋神力。” “热情的力量真的很大！当这股力量被释放出来，并不断用自己的信心补充能量时，它就会形成一股不可抗拒的力量，并足以克服一切困难。” “在销售中，你可以将这股力量传给任何一位客户，你要知道，热情可以激发他人的想象力，激发他人的购买欲。” 我们在做事情的时候，你投入的热情愈多，事情就愈显得容易。当你认真地想做，一切都变得很有可能，没有什么是太麻烦或太困难的。障碍就像田径赛的栅栏一样，等着被征服。反之，投入热情很少的时候，任何事都会对你造成麻烦，事事让你感到棘手、头痛，精力与信心也跟着低落，就像必须用双手推动一座顽强牢固的墙似的，费好大的劲儿才能完成某件事情。 热情能够弥补很多不足，常常可以感染他人，唤起他人的回应，它可以帮助我们摆脱困境，踏平坎坷，弥补我们在专业领域内技巧的不足。 热情常常能够力挽狂澜，将失败转化为成功。经商中，如果你对自己的产品都缺乏热情，又怎么能指望客户会有兴趣？当有一个朋友这样热情地对你说：“走吧，伙计，今晚的电影听说棒极了！”你一定会被他的热情所感染。而如果换成另一个心情沮丧的人对你说：“真是无聊极了，去看场电影吧。”你又将感觉如何呢？ 热情是具有传染性的。一个热情的人，他所到之处，便会在人群中散发着暖意，将一切偏见和敌意融化，使交往对象敞开心扉。当一群人都处在沉闷的气氛中，只需一位热情的人加入，就能使每个人笑逐颜开，并且大家能唱起歌，跳起舞，就有如神助一般。因此，热情可以使你结交很多朋友，也可以让陌生人对你微笑。热情也是自信的创造者，甚至是胜利和成功的必备工具。 一个炎热的夏天，中午时分，一位衣衫充满着汗味的老农推门走进了一家汽车展示中心。一位柜台小姐走到他面前，很客气地问：“大爷，我能为您做点什么？”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 心态左右一切（7） 第三章 心态左右一切（7） 老农有些拘谨，连忙摆手说：“不用了，我只是想进来吹吹冷气，凉快一下，外面天气太热了。哦，我不打算买车的。您忙您的吧。” 小姐听完后，热情地与老农聊了起来：“是啊，今天实在是太热了，天气预报说有32摄氏度呢。您一定热坏了吧。哦，您先到沙发上坐一下，我给您倒杯水吧。”接着便请老农坐在沙发上休息。 老农看了看干净的沙发，忙说：“不用了，不用了，我这身衣服全都是汗和土，别弄脏了你们的沙发。” 小姐边倒水边笑着说：“没关系，我们的沙发是给所有客人坐的。” 喝完小姐递过来的水，老农便盯着展示中心陈列的新货车看了起来。 这时，那位柜台小姐又走了过来说：“大爷，您真有眼光，这款车很不错呢，要不要我给您具体介绍一下？” “不用了！不用了！”老农连忙摆手说，“你不要误会了，我们种田人可买不起！” “没关系，也许您以后用得着呢，也许您可以帮我们宣传呢，我给您介绍一下也没关系的。”说完，柜台小姐便仔细地将那款货车的性能逐一介绍给老农听。 听完介绍后，老农突然从口袋中掏出一张皱巴巴的纸条，交给这位柜台小姐说：“这些是我要订的车型和数量，请你帮我看一下。” 小姐一脸惊讶地接过来一看，这位老农竟然一下子要订8台货车。她有些紧张地连忙说：“大爷，您一下订这么多车，我必须等经理回来和您谈，我先安排您试车……” 老农又说：“小姐，不用等你们经理了。说实话，来之前我已经穿着这身衣服走了许多家公司了……只有你们公司知道我不是你们的客户还那么积极热情地接待我，为我介绍产品……你们的态度让我放心。” 热情可使每一个人都爱自己的事业，爱自己的工作，甚至爱一起工作的伙伴们。另外，热情也是种兴奋剂，在每天清晨醒来，可以使你充满希望，就好像脚下有了弹性，心里有了温暖，而且眼睛也会炯炯有神。热情可以使失败的人成为一个成功的人，悲观的人成为乐观的人，懒惰的人变成勤奋的人。 把工作当生的乐趣 人生最有意义的就是工作，与同事相处是一种缘分，与顾客、生意伙伴见面是一种乐趣。 一位工程师带队修筑一条河堤，突然暴风雨来临，所有的机器设备来不及撤走，就被大水淹没了，刚刚起步的工程也全被摧毁。 洪水退去后，留下遍地泥泞和乱七八糟的机器。工人们看到被破坏的工地，不禁伤心起来。 “你们怎么都哭丧着脸？”工程师笑着问大家。 “你没看见吗？”他们哭丧着脸说，“工地全完了！” “我不这样觉得，”工程师爽朗地说，“虽然现在遍地泥泞，机器东倒西歪布满泥浆。但我看到的是蔚蓝的晴空，当太阳出来后，泥泞还会长久吗？” 这位工程师就是后来成为汽车业巨子的亨利·福特。 以积极的心态面对困难，把工作当成一种乐趣，你会发现，并非全无希望。振作精神，就一定能够将希望实现。 即使你的处境再不如人意，也不应该厌恶自己的工作，世界上再也找不出比这更糟糕的事情了。如果环境迫使你不得不做一些令人乏味的工作，你应该想方设法使之充满乐趣。用这种积极的态度投入到工作中，无论做什么，都很容易取得良好的效果。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 心态左右一切（8） 第三章 心态左右一切（8） 人可以通过工作来学习，可以通过工作来获取经验、知识和信心。你对工作投入的热情越多、决心越大，工作效率就越高。当你抱有这样的热情时，上班就不再是一件苦差事，工作就变成一种乐趣，就会有许多人愿意聘请你来做你所喜欢的事。工作是为了自己更快乐！如果你每天工作八小时，你就等于在快乐地游泳，这是一个多么合算的事情啊！ 我见过许多在大公司工作的员工，他们拥有渊博的知识，受过专业的训练，他们朝九晚五穿行在写字楼里，有一份令人羡慕的工作，拿一份不菲的薪水，但是他们并不快乐。他们是一群孤独的人，不喜欢与人交流，不喜欢星期一；他们视工作如紧箍咒，仅仅是为了生存而不得不出来工作；他们精神紧张、未老先衰，常常患胃溃疡和神经官能症，他们的健康真是令人担忧。 当你在乐趣中工作如愿以偿的时候，就该爱你所选，不轻言变动。如果你开始觉得压力越来越大，情绪越来越紧张，在工作中感受不到乐趣，没有喜悦的满足感，就说明有些事情不对了。如果我们不从心理上调整自己，即使换一万份工作，也不会有所改观。 一个人工作时，如果能以精益求精的态度，火焰般的热忱，充分发挥自己的特长，那么不论做什么样的工作，都不会觉得辛劳。如果我们能以满腔的热忱去做最平凡的工作，也能成为最精巧的艺术家；如果以冷淡的态度去做最不平凡的工作，也绝不可能成为艺术家。各行各业都有发展才能的机会，实在没有哪一项工作是可以被藐视的。 如果一个人鄙视、厌恶自己的工作，那么他必遭失败。引导成功者的磁石，不是对工作的鄙视与厌恶，而是真挚、乐观的精神和百折不挠的毅力。 不管你的工作是怎样卑微，都当付之以艺术家的精神，当有十二分的热忱。这样，你就可以从平庸卑微的境况中解脱出来，不再有劳碌辛苦的感觉，厌恶的感觉也自然会烟消云散。 我常常听到一些刚刚毕业的大学生抱怨自己所学的专业，于是我试着向他们提出这样的问题：如果你所学的专业与个人的志趣南辕北辙，那么，当初为什么要选择它呢？如果已经为你的专业付出了四年甚至更多的时间，这说明你对自己的专业虽然谈不上热爱，但至少可以忍受。 所有的抱怨不过是逃避责任的借口，无论对自己还是对社会都是不负责任的。想一下亨利·凯撒——一个真正成功的人，不仅因为冠以其名字的公司拥有10亿美元以上的资产，更由于他的慷慨和仁慈，使许多哑巴会说话，使许多跛者过上了正常人的生活，使穷人以低廉的费用得到了医疗保障……所有这一切都是由亨利·凯撒的母亲在他的心田里所播下的种子生长出来的。 玛丽·凯撒给了她的儿子亨利无价的礼物——教他如何应用人生最伟大的价值。玛丽在工作一天之后，总要花一段时间做义务保姆工作，帮助不幸的人们。她常常对儿子说：“亨利，不工作就不可能完成任何事情。我没有什么可留给你的，只有一份无价的礼物：工作的欢乐。” 亨利·凯撒说：“我的母亲最先教给我对他人的热爱和为他人服务的重要性。她常常说，热爱他人和为他人服务是人生中最有价值的事。” 如果你掌握了这样一条积极的法则，如果你将个人兴趣和自己的工作结合在一起，那么，你的工作将不会显得辛苦和单调。兴趣会使你的整个身体充满活力，使你在睡眠时间不到平时的一半、工作量增加两三倍的情况下，不会觉得疲劳。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 心态左右一切（9） 第三章 心态左右一切（9） 工作不仅是为了满足生存的需要，同时也是实现个人人生价值的需要，一个人总不能无所事事地终老一生，应该试着将自己的爱好与所从事的工作结合起来，无论做什么，都要乐在其中，而且要真心热爱自己所做的事。 成功者乐于工作，并且能将这份喜悦传递给他人，使大家不由自主地接近他们，乐于与他们相处或共事。人生最有意义的就是工作，与同事相处是一种缘分，与顾客、生意伙伴见面是一种乐趣。 罗斯·金说：“只有通过工作，才能保证精神的健康；在工作中进行思考，工作才是件快乐的事。两者密不可分。” 不要吝啬自己的微笑 一个微笑不费分毫，如果你能始终慷慨地向他人行销你的微笑，那你的获得将不仅仅是回报的一个微笑，你将获得长期的客户关系，你将获得丰厚的报酬，你将获得事业的成功。 一天，天上突然下起倾盆大雨，商场里生意冷清。这时候，一位打扮得普普通通的老太太走进了商场，售货员们看她的样子，就知道她是来躲雨而不是来买东西的，因此最多只是瞧上她一眼，并没有跟她说话，更谈不上微笑着服务了。 就在老太太独自闲逛时，来了一位年轻的女店员。她微笑着对老太太说：“太太，需要我帮忙吗？”老太太告诉她：“我只是进来避雨的，并不打算买任何东西。”女店员依然微笑着说：“即便您不买东西，我们一样欢迎您的光临。”说着，又跟老太太聊起了家常。 不一会儿，女店员与老太太似乎已成为了熟悉的朋友。老太太要离开时，女店员给了老太太一把雨伞，并且将她送到大门口。老太太望着这个亲切、友善的年轻人，心里十分感激。她犹豫了片刻，向女店员要了一张名片，道谢后便离开了。 之后，女店员便忘记了这件事情，她依然像往常一样热情地为每一位顾客服务。有一天，商场的老总将她叫进了办公室，对她说：“上次你接待的那位老太太是石油大王肯顿的母亲，她给公司写了一封感谢信，感谢那天你对她的照顾，并指名道姓地要求公司派你到纽约，代表公司接一笔大生意。” 最后，老板对女店员说：“那位女士告诉我，你的微笑是最有魅力的微笑！” 微笑来自快乐，它带来快乐也创造快乐。美国有一句名言：“乐观是恐惧的杀手，而一个微笑能穿过最厚的皮肤。”它形象地说明了微笑具有不可抵挡的力量。 有这样一则笑话：几位医生纷纷夸耀自己的医术高明。一位医生说他给跛子接上了假肢，使他成为一名足球运动员；另一位医生说他给聋子安上了合适的助听器，使他成为一名音乐家；而美容大夫说，他给傻子添上了笑容，结果那位傻子成了一名国会议员。 这则笑话虽有些夸张，却也能从一个侧面说明微笑是有着多么大的魅力。生活中如果失去了乐观的气氛，就会如同荒漠一样单调无味。一个微笑不费分毫，如果你能始终慷慨地向他人行销你的微笑，那你的获得将不仅仅是回报的一个微笑，你将获得长期的客户关系，你将获得丰厚的报酬，你将获得事业的成功。 人不应该把自己降为感情的奴隶。他不应把全盘的生命计划、重要的生命问题，都去同感情商量。无论你周遭的事情是怎么不顺利，你都应努力去支配你的环境，把你自己从不幸中挣脱出来。你应面对光明、背向黑暗，阴影自会留在你的后面。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 心态左右一切（10） 第三章 心态左右一切（10） 我们应该把忧郁快速地驱逐出心境。但多数人的缺点就是不肯敞开心扉，让愉快、希望、乐观的阳光照耀，相反却紧闭心扉想以内在的能力驱走黑暗。他们不知道外面射入的一缕阳光会立刻消除黑暗，驱除出那些只能在黑暗中生存的心魔！ 你要想获得别人的喜欢，就要真正地去微笑。真正的微笑，是一种令人心情温暖的微笑，一种发自内心的微笑，这种微笑才能在“市场上卖得好价钱”。你见到别人的时候，一定要很愉快，如果你也期望他们很愉快地见到你的话。 布里斯是加州一家电器公司的销售员，结婚已有8年之久，他每天早上起床之后便草草地吃过早餐，冷漠地与妻子孩子打声招呼后便匆匆去上班了。他很少对太太和孩子微笑，或对她们说上几句话。他是工作群体中最闷闷不乐的人。 后来，布里斯的一个好朋友琼告诉他，如果他继续那样下去，周围的人就都会疏远他。布里斯也意识到了这一点，于是，决定试着去改变自己，尽量向别人微笑。 布里斯在早上梳头的时候，看着镜子中满面愁容的自己，对自己说：“布里斯，你今天要把脸上的愁容一扫而光，你要微笑起来，你现在就开始微笑！”当布里斯下楼坐下来吃早餐的时候，他以“早安，亲爱的”跟太太打招呼，同时对她微笑。 布里斯太太被他这一反常态的举动搞糊涂了，她惊愕不已。从此以后，布里斯每天早晨都这样做，已经有两个月了。这种做法在这两个月中改变了布里斯，也使布里斯全家的生活氛围发生了前所未有的变化，使他们都觉得比以前幸福多了。 布里斯说：“现在，我每次去上班的时候，就会对大楼的电梯管理员微笑着说一声‘早安’。我微笑着向大楼门口的警卫打招呼。当我跟地铁收银小姐换零钱的时候，我对她微笑。当我在客户公司时，我对那些以前从没见过我微笑的人微笑。我很快发现，每一个人也对我报以微笑。我以一种愉悦的态度，来对待那些满腹牢骚的人。我一面听着他们的牢骚，一面微笑着，于是问题就更容易解决了。我发现微笑带给了我更多的收入。” 微笑源自快乐，也能创造快乐，成功者从不会吝惜自己的微笑。 当你感觉到忧郁、失望时，你要努力改变环境。无论遭遇如何，不要反复想到你的不幸，不要过多地去考虑目前使你痛苦的事情。要想那些最愉快最欣喜的事情，要以最宽厚、亲切的心情对待他人，要说那些最和蔼、最有趣的话，要以最大的努力来放出快乐，要喜欢你周围的人！这样，你很快就会经历一个神奇的精神变化，遮蔽你心田的阴影就会逃走，而快乐的阳光将会照耀你的全部生命。 保持心态的平衡 成功者的经验表明，人生的结局是好是坏，往往就在于能不能在困境中坚持一下，能否保持心灵的崇高与神圣。只要在心灵中还有一块“净土”，精神上还有对崇高的追求，一个人总是还有希望的。 现实生活中，很多人的内心世界或多或少地都有一些不平衡心理。比如，在你认识的人中，某人赚了钱，某人升了官，某人买了车，某人盖了别墅……而你自己本来比他们强，却不如他们风光体面！这样对比就产生了心理上的不平衡，而这种心理不平衡又驱使着你去追求一种新的平衡。倘若在追求新的平衡中，你能不昧良知、不损害别人，自觉地接受道德的约束和限制，通过正当的努力、奋斗去实现人生的自我价值，达到一种新的平衡，这是值得称道和庆幸的；倘若在追求新的平衡中，不择手段，毫无廉耻，丧失道义，自私贪欲之心膨胀，让身心处于一种失控的状态中，那么就必然会产生一些意想不到的可怕后果。由此，你的人生必将陷入难以挽回的逆境之中。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 心态左右一切（11） 第三章 心态左右一切（11） 在生活中，因得到一点东西就兴奋狂跳、因失去一点东西就捶胸顿足的人，本身就有一种不健康的心理，这是只顾眼前利益，不重未来发展的表现。人的一生，难免有低潮之时，有不尽如人意的阶段，甚至身陷环境恶劣的氛围中。此刻，你稍不留意，心神稍不稳定，便会沉沦下去，与周围的恶劣环境、卑鄙之人同流合污，那就等于是害了你自己的一生。 张某原先曾是个表现不错、也很有实力的地方官员，因政绩突出不断受到提拔。但在最近这几年，当他得知过去的同事、同学通过各种途径生活条件都比他好时，心里总不是滋味，想想自己能力比他们强，职位也比他们高，可收入却没他们多。而且自己作为一局之长，担子比他们重，责任比他们大，工作也比他们辛苦，经济上却不如他们，深感不平衡。由此也就有了一定要超过他们的想法。于是在他任职期间，开始大肆地收受贿赂。这样，他思想上警惕的闸门在不平衡心理的驱动之下终于倾斜了，的洪水倾泻而下，一发而不可收拾，最终成了一名“死缓”的囚犯。 可见，不平衡使得一部分人心理自始至终处于一种极度不安的焦躁、矛盾与激愤之中，令他们牢骚满腹，不思进取，工作得过且过，心思不专，更有甚者会铤而走险，玩火烧身，有如走上了危险的钢丝绳。因此，我们必须要走出不平衡的心理误区，否则，就会在逆境中越陷越深。因此，在困境中，你一定要心有所“主”，精神上要保持住一块“圣洁之地”，时时警戒自己，在此基础上聚积能量，努力摆脱困境，最终达到较好的生存状态。 要保持心灵的平衡，“不以物喜，不以己悲”，其在我们的生活中也是一剂灵丹妙药，这种心态的优势是专注于自己的事情，不因一时的得失而前功尽弃。 美国一个叫露西尔·布莱克的人在亚利桑那大学学风琴，在镇上一家语言障碍诊所工作，还在绿柳农场指导一个音乐欣赏班。平时，露西尔就住在绿柳农场里，并经常在那里聚会、跳舞、在星光下骑马。可是，有天早上她因心脏病而倒下了。医师对她说：“你得躺在床上一年，要绝对地静养。”但医师并没有保证说她还会不会像以前一样健康。在床上躺一年，这对露西尔意味着她将要成为一个无用的人——或许还会死掉！因此，一时间她感到毛骨悚然，又悲痛又感到愤愤不平，却还是照着医师的嘱咐躺在床上。这时，她的邻居鲁道夫先生告诉她：“你以为在床上躺一年是个不幸？！其实不然。现在，你有了时间去思考，去认识自己，心灵上的增长将大大多于以往。”露西尔听了鲁道夫先生的教导以后，平静了下来，读些励志书籍，试着找出新的价值观。一天，她听到收音机传来评论员的声音：“唯有心中想什么，才能做什么。”这种论调露西尔以前不知听过多少次，这次却是第一次对这句话有了深刻的感受，她改变了主意，开始只想些自己需要的东西：欢乐、幸福、健康。露西尔开始强迫自己每天一起床就为拥有的一切赞美感谢：没有痛苦，可爱的女儿，健康的视力、听力，收音机里优美的音乐，有阅读的时间、丰富的食物、好朋友…… 过了一段时间，当医师准许露西尔在特定的时间内可以让亲友来访时，她是那样的高兴！几年时间过去了，露西尔的日子过得充实而有活力，露西尔认为这一切都得感谢在床上的那一年。那是她在亚利桑那最有价值、最快乐的一年，因为她养成了每天清晨赞美感谢的习惯。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 心态左右一切（12） 第三章 心态左右一切（12） 一个新上任的推销员，推销产品时到处碰壁。没有任何收获的他心如死灰，觉得命运实在对他太不公平，当他看到别人开着高级轿车、住着豪华别墅时，心里特别不平衡，开始怨天尤人。 圣诞节快要到了，家家户户都在兴高采烈地准备过节的东西，而他一点心情也没有，坐在公园的木椅上胡思乱想。他没有新衣服、新鞋子，更不用说房子和汽车了。 他这样想着，正要脱下旧鞋子躺一会儿，这时一个自己推着轮椅的年轻人从他身边走过，并微笑着和他打招呼：“你好！圣诞快乐！” 他愣了一下，冲着年轻人点点头，心里充满了感慨。 “我有鞋子穿是多么幸福呀！他连穿鞋子的机会都没有！我哪有理由消沉呢？” 他仿佛看见希望和光明在向他招手，于是决定在圣诞节再次去拜访曾经拒绝他的客户。 从此，在成功和失败交替的日子里，他再也没有被打倒过。后来他终于成了百万富翁。 成功者的经验表明，人生的结局是好是坏，往往就在于能不能在困境中坚持一下，能否保持心灵的崇高与神圣。只要在心灵中还有一块“净土”，精神上还有对崇高的追求，一个人总还是有希望的。 让在胸中燃烧 作为社会的一员，无论学历高低、年龄大小、相貌如何、性情怎样，只要拥有了成功的，让之火在胸中不停地燃烧，他就一定能成功。 “不想当将军的士兵不是好士兵。”这是拿破仑说过的一句话。这句话鲜明地表现出了任何事情的成功都需要的支持这一观点。就是动机、热情、兴趣、要求、抱负，你也许可以拥有世上所有的才华，但如果没有成功的，那些才华只能自己荒废掉。如果你不想成为将军，即使给你机会，恐怕你也无法意识到，自然也就不能战胜逆境，步入成功。 亚伯拉罕·马斯洛的五层次说是对人类作出的最佳说明，即生理的、安全的、归属和爱的、自尊的和自我实现的。 成功是高境界的，即自我实现的。有人说：“一个人如果拥有当老板的，他就会成功；如果没有，不论他做了什么或说了什么，他都决不可能成功。”很多人都赞同这种说法。虽说老板形形色色，不论在智慧、个性或人格方面，都不尽相同，各有特色。然而，他们在本质上，却有许多共同之处。在这种种的本质中，只有一项特质是绝对而普遍的，那就是想成功的。有了这种，不论你欠缺哪种特质或能力，都可由其他方面的力量来补偿。 世界酒店大王希尔顿就是一个充满成功而做出一番大事的人。1887年12月25日晚，希尔顿生于美国新墨西哥州的圣安东尼奥市的一个小商贩之家。中学毕业后，他考上了新墨西哥州矿冶大学，不过他对矿冶并不感兴趣，他的理想是成为一位银行家。 1917年，希尔顿怀着做一位银行家的梦想筹集了5000美元开办了一家小银行。然而当时的美国银行业中早已涌现出了摩根银行、花旗银行、波士顿银行等垄断性大银行，以区区5000美元想在银行界求发展，简直是有点“痴人说梦”了。无情的事实令希尔顿遭受了沉重的打击，成为银行家的美梦破灭了。令他烦躁不安的是，他已到了而立之年仍无所成就，甚至还没有确定自己事业的方向。但是希尔顿不相信自己这一辈子会默默无闻，他时时刻刻地渴望着成功。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 心态左右一切（13） 第三章 心态左右一切（13） 就在这个时候，他偶尔得知得克萨斯州发现了石油，有人在那里靠挖石油而一夜之间成为百万富翁。于是，希尔顿决定去那里碰碰运气。 到了得克萨斯之后，希尔顿发现石油行业需要投入大量金钱，这是自己远远无法承受的。因而他更加失望，决定过几天就回家另谋出路。这一天晚上，闲逛了一天的希尔顿又困又乏地来到一家旅馆里，想找个房间睡一觉，不料得到的回答却是旅馆已客满。 希尔顿找个伙计一打听，更是大吃了一惊。原来由于来这里找石油的人异常地多，旅馆的每个房间不单住满了人，而且店里还规定一个房间一天一夜分三次出租，每个人只准住8个小时，如果住一天一夜的话就要比其他地方的旅馆多付2倍的钱。这种情况启发了希尔顿，使它觉得开家旅馆是有利可图的好买卖。因而，他千方百计地设法买下了玛布雷旅馆。从此，希尔顿拥有了自己的第一个旅馆，为他的未来旅馆王国铺下了第一块砖。 不久之后，希尔顿制定了一个雄心勃勃的计划，打算建一个以自己名字命名的旅馆王国。 1925年，第一家“希尔顿酒店”在达拉斯完工。1929年正当希尔顿的事业蒸蒸日上时，遇到了资本主义经济大危机，他凭着顽强的毅力和能力挺了过来，并使企业得以继续发展。接着，希尔顿酒店继续一家接一家开业，有些是自己兴建的，还有一些是买下来改名继续经营的。这样，希尔顿酒店陆续分布于美国各州的土地上。 此后，在成功的支配下，希尔顿又把重点转向了国外，先后买下英国、日本等地的著名酒店。希尔顿的资产已从最初的5000美元发展到数百亿美元，他的酒店已遍布世界五大洲的许多城市。希尔顿也早已成为全球最知名的酒店大王。 希尔顿的成功绝非偶然，正是他对成功的渴望伴随他不懈地努力、一步步走过来的。 作为一名社会成员，无论资历高低、年龄大小、相貌如何、性情怎样，只要拥有了成功的，让之火在胸中不停地燃烧，他就一定能成功。 原一平被誉为日本“推销高手”，他在平安保险公司任职时，每天的工作都是推销保险。 除此之外，他没有任何娱乐活动，偶尔放个小假也很少带太太出去游玩。每天必须访问15位准客户是他给自己定的工作指标，并且一直恪守着这个承诺，拜访如果没有结束，他就不回家。有时受访者碰巧不在，他晚饭后还会再去，以至于常常晚上11点多才能到家。 原一平有时闲下来，扪心自问：“我每天是不是一定要访问15个客户？不这么努力难不成就会下岗吗？” 有一天，原一平回家后又累又困，吃晚饭时一个不留神竟把碗筷都掉落在榻榻米上。太太知道他太累，说道：“你今天晚上不能再继续工作了，你吃完饭后必须马上去休息，否则你一定会出事的。” 疲劳至极的原一平听到这话，立刻清醒过来，马上精神抖擞，回答说：“胡说，我只不过有点累而已，没什么事的。” “你还嘴硬，每天这么拼命，你早晚会积劳成疾的。”太太说。 “少啰唆，你要知道，我把工作看得像生命一样重要，难道你连我工作的权利也要剥夺吗？” 太太压抑已久的情绪突然涌上心头，泪水止不住地落了下来，说道：“难道不这样我们就没饭吃了吗？” 原一平听着妻子的抽泣声，心里很难过，他坦白地告诉妻子：“原因不在于有没有饭吃，而是有一团火始终在我心中作怪。它在我心里熊熊燃烧着，我对它无可奈何啊！”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 心态左右一切（14） 第三章 心态左右一切（14） 就因为有了这样一团火在胸中燃烧，原一平才成为了日本著名的推销大王。 无限风光在险峰 有些人并不是不聪明，就是因为他们对不测因素和风险总是考虑太清楚了，结果往往是畏首畏尾，不敢冒一点险，结果聪明反被聪明误，永远只能“糊口”而已。敢于冒险的人才能收获常人无法取得的成功。 不入虎穴，焉得虎子？世界的改变、生意的成功，常常属于那些敢于抓住时机、大胆冒险、不放弃有利机会的人。有些人并不是不聪明，就是因为他们对不测因素和风险总是考虑太清楚了，结果往往是畏首畏尾，不敢冒一点险，结果聪明反被聪明误，永远只能“糊口”而已。 其实，如果能从风险的转化和准备上进行谋划，那么风险就不那么可怕了。但世界上大多数人却不敢走这条冒险的荆棘之路。他们熙来攘往地拥挤在平平安安的大路上，四平八稳地走着，这条路虽然平坦安宁，但距离人生风景线却迂回遥远，他们永远也无法领略到奇异的风情和壮美的景致。他们只能在拥挤的人群里争食，也仅仅是为了吃饱穿暖，养活孩子。而这，岂不也是一种风险吗？而且，这是一种难以逃避的风险，是一种越来越无力改善现状的风险。 美国的百货业巨子约翰·甘布士就是一个敢于冒险、善于冒险的勇士。他的经验之谈极其简单：“不放弃任何一个哪怕只有万分之一可能的机会。” 有不少聪明人对此不屑一顾，其理由是：第一，希望微小的机会，实现的可能性不大；第二，如果去追求只有万分之一的机会，倒不如买一张奖券碰碰运气；第三，根据以上两点，只有傻瓜才会相信万分之一的机会。 而约翰·甘布士却坚持自己的观点，并由此抓住了机会，战胜了逆境，并最终取得了成功。 有一次，甘布士所在地区经济萧条，不少工厂和商店纷纷倒闭，被迫贱价抛售自己堆积如山的存货，价钱低到1美元可以买到100双袜子了。 那时，约翰·甘布士还是一家制造厂的小技师。他马上把自己积蓄的钱用于收购低价货物，人们都公然嘲笑他是个蠢才！ 约翰·甘布士对别人的嘲笑漠然置之，依旧收购各工厂抛售的货物，并把一个很大的货仓租下来，用于贮存货物。 他妻子劝他，不要购入这些别人廉价抛售的东西，因为他们历年积累下来的钱数量有限，而且是准备用做子女未来的教育经费的。如果此举血本无归，那么后果将不堪设想。 甘布士面对妻子的担忧，笑着安慰道：“3个月以后，我们就可以靠这些廉价货物发大财。” 看起来，甘布士的话似乎无法实现。过了10多天后，那些工厂贱价抛售也找不到买主了，便把所有存货用车运走烧掉，以此来稳定市场上的物价。 太太看到别人已经在焚烧货物，不由得焦急万分，抱怨起甘布士，对于妻子的抱怨，甘布士默不作声。 不久，为了防止经济形势继续恶化，美国政府采取了紧急行动，稳定了但维尔地方的物价，并且大力支持那里的厂商复业。这时，但维尔地方因焚烧的货物过多，存货欠缺，物价一天天飞涨。约翰·甘布士马上将自己库存的大量货物抛售出去，这起到了一举两得的作用：一来自己赚了一大笔钱，二来使市场物价得以稳定，不至于过度暴涨。在他决定抛售货物时，他妻子又劝告他暂时不要忙于把货物出售，因为物价还在一天一天飞涨。 他平静地说：“现在已经到了抛售的时候了，再拖延一段时间，就会后悔莫及。” 果然，甘布士的存货刚刚售完，物价便开始下跌。他的妻子对他的远见钦佩不已。后来，甘布士用这笔赚来的钱，开设了5家百货商店，业务也十分发达。甘布士已成为全美举足轻重的商业巨子，他在一封给青年人的公开信中诚恳地说道： “亲爱的朋友们，我认为你们应该重视那万分之一的机会，因为它将给你带来意想不到的成功。有人说，这种做法是傻子行径，比买奖券的希望还渺茫。我认为这种观点有些偏颇，因为开奖券是由别人主持，丝毫没有你的主观努力；但这种万分之一的机会，却完全要靠着你自己的主观努力去完成。” 茫茫世界风云变幻，人生沉浮不定，而未来的风景却隐在迷雾中，向那里进发，有坎坷的山路，也有泥泞的沼泽，深一脚浅一脚，虽然有危险，但这却是在有限的人生中通往成功与幸福的捷径。你的才华，你的能力，只有通过冒险，通过克服一道道难关才能锻炼和展现出来。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 学会为人处事（1） 第四章 学会为人处事（1） 我们尽量要以一种宽容大度的方式对待那些“难以相处的人”，那么久而久之，对方也会不自觉地改变他的行为而同你的高水平看齐，这样就避免了很多不必要的麻烦。 叩开情绪共鸣的大门 当我们与人交往遭到冷遇时，要主动地研究对策，积极地站在对方的立场上考虑问题，采取巧妙的手段与对方拉近距离，取得认同，这样才有利于办好事情。 与人交往，特别是求人帮忙时，难免会遭人冷眼。在这种情况下，有的人会心怀怨恨，拂袖而去，看似一时很得意，结果往往会因小失大，耽误事情。而有的人遭到了这种冷遇，却能主动地研究对策，积极地站在对方的立场上考虑问题，采取巧妙的手段与对方拉近距离，取得认同，这样才有利于办好事情。 要取得对方的认同，就要弄明白对方冷落你的原因，制造一种共鸣情景，使对方不知不觉间把你当成他（她）的朋友。在日常生活中，我们通常会发现两个毫不相干的人也能坐在一起聊得津津有味。这种现象我们称之为“共鸣”。共鸣就像音乐的前奏曲，容易将对方的情绪先带入情景再进入主题，这样，沟通起来就容易多了。在生活中、学习中，尤其是商业交往中我们并不需要与对方认识一个月、两个月、一年或更长的时间才能与客户达成一致意见，只要方法正确了，你完全可以在5分钟、10分钟之内就与客户产生很强的共鸣。 美国有一位著名的行销顾问名叫诺曼·金克，他写了一本书《最初五分钟决定一切》，在这本书里他写道：“与人沟通，只需要5分钟就够了。”他的意思是说，双方刚开始接触的时候产生共鸣是最重要的，这时的所作所为，往往能够决定后面的沟通是否顺利成功。 木村是日本某清酒公司营销部的副总经理，有一次，他们公司开发出一种新品牌的清酒，在扩大市场过程中，遇到一个开了10家连锁饭店的潜在大客户——西原。木村想把新的清酒销售给这个客户，可是他多次去拜访西原，每一次都吃了闭门羹：对方不是态度很冷淡，就是敷衍了事。 接连遭受这样的冷遇，木村并不气馁。一天，他再度尝试去拜访西原。当他走进对方的办公室，还未来得及问候，西原就很生气地一拍桌子说：“你怎么又来了，我不是告诉过你最近很忙，没有空吗？你怎么那么烦人，你赶快走吧，我没时间理你。” 如果一般人遇到这种情况，肯定会心里很不舒服地扭头就走，甚至与他争吵起来。但木村却与众不同，他马上想到的是情绪共鸣这四个字。他立刻用和客户说话时的语气说：“西原君，你怎么搞的，我每次来，都发现你的情绪不好，你到底为了什么事情烦心？我们坐下来谈谈。” 这时，西原转变了态度，也用相类似的语气说：“木村君，我最近实在是烦死了。为什么呢？你知道我是从事连锁餐饮行业的，我好不容易花了很多时间培养了三个分店经理，因为，我今年下半年计划开三家分店，什么东西都准备好了，结果上个月新培养的三个分店经理却都让竞争者以高薪给挖走了。” 木村听了拍着他的肩膀，说：“哎，西原君啊，你以为只有你才有这么烦心的人事问题吗？其实我也跟你一样啊。你看看，我们最近不是有新的产品要上市吗？前几个月我好不容易用各种方法招来十几个新的行销人员，每天我早晚加班培养他们，想尽快打开我们的市场。结果才三个多月的时间，十几个新的行销人员走得只剩下五六个了。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 学会为人处事（2） 第四章 学会为人处事（2） 在接下来的一段时间里，他们互相倾诉自己的烦恼，现在员工是多么难培养，人才是多么难找……两人很投机地讲了十几分钟。最后，木村站起来拍拍西原的肩膀，说：“西原君，好了，既然我们俩对于人事的问题都比较头痛，咱们也先别谈这些烦心的事了。正好我车上带了一箱新的清酒，搬下来你先免费尝一尝，不管好喝不好喝，等我们过两个星期，两人人事问题都解决了以后，我再来拜访你。”西原听了后就顺口说：“好吧！那你就先搬下来再说吧。”搬下来后，两人挥手道别。 结果可想而知，西原成了木村的大客户。在谈话的整个过程中，木村从头到尾都没有向西原宣传他的产品，那他是怎么成功的呢？事实上他花了大部分时间同西原建立共鸣，这样就很自然地达成了交易。 要找出能引起对方共鸣的事情，可以从很多方面着手，例如个人的兴趣爱好、引以为荣的事情和与自身利益有关的事、十分缺乏的东西、同乡同学情谊……一旦有了共鸣，彼此就会降低防备心，事情自然就好办了。 美国一所知名大学要在中国挑选一名优秀的学生，这名学生的全部留学费用都将由这所大学提供。经过测试，有20名学生成为候选人。 面试的这一天，20名学生来到主考官下榻的饭店等待面试。当主考官现身大厅时，立刻被考生们包围了，他们纷纷用熟练的英语向主考官打招呼，有的甚至迫不及待地作起自我介绍来。 可是有一名学生却没有围上去，也许是起身慢了，也许是别的什么原因。她站在那里，不知如何是好。 这时，她看到了被冷落在一边的主考官夫人，于是便走上前去跟她打招呼。她没有作自我介绍，也没有打听面试的内容，而是问她对这个城市的感受如何，她们聊得十分投机。 正如大家预料的一样，这名虽说成绩不是最好的学生，最后却被主考官录取了。 以诚待人，金石为开 在公共关系的处理中，“诚实的宣传”配以诚实的行动，才能得到“人亦诚而应”的效果。行动是诚实最好的证明。 古人曾云：“以诚感人者，人亦诚而应。”这是人们在长期人际交往中得出的至理名言，作为组织行为也应该以此作为借鉴。在组织内部关系和外部关系中，如果能诚实地对待对方，必定会得到对方的信任。所谓“诚能生信”，就在于此。 美国凯特皮纳公司的老板爱默斯德密切保持和买主的关系靠的就是真诚待人，实惠服务。爱默斯德首先在广告中说：“凡是购买了我公司产品的用户，不论在世界上什么地方，哪怕只是需要更换零配件，我公司都将保证在48小时内送达。如果送不到，那么我公司的产品就白送给用户。” 随后，他以自己的行动，实现了对用户的承诺。有时候为了往边远地区送一件价值50美元的零件，他不惜花掉一两千美元的运输费；有时候因故无法在48小时内把需要更换的零件送到用户手中，他就兑现诺言，将产品免费赠送给用户。真诚的服务，为爱默斯德凯特皮纳公司赢得了信誉，同时也换取了业务上的发达。 有一个推销员的手机连续三天在夜里三点多的时候响起来。 第一天夜里，他的手机响的时候，他拿起来接通说：“您好！请问有什么可以帮助您？”推销员的声音清晰、热情，电话那头却没人应。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 学会为人处事（3） 第四章 学会为人处事（3） 第二天夜里三点多钟，手机又响了：“您好！请问有什么可以帮助您？”又是清晰、热情的声音在问。电话那头还是没人回应。 第三天夜里三点多钟，手机再次响起：“您好！请问有什么可以帮助您？”还是那个清晰、热情的声音。电话那头还是没人回应。 放下电话，推销员有些莫名其妙，以为是谁在捉弄他。 第四天白天，他的手机响了：“您好！请问有什么可以帮助您？” 这次，话筒里响起了清晰的声音：“您好！这是公司，我们总经理说请您来签协议，我们要买您的产品。” 推销员一时摸不着头脑：“样品您都没有见过……” “您曾经跟我们总经理说过，您会24小时开机为客户服务，我们信任您，不用看样品了。” 当然，类似于上面的以诚待人的例子还有很多，在世界的许多国家和地区，都可以见到。只不过，有的人做得好，属于“货真价实”的以诚待人；有的人做得不尽如人意，甚至有的人挂羊头卖狗肉，以“诚”骗人。不言而喻，类似于爱默斯德的诚实服务，其结果，定会顾客盈门。与此相反的那种以“诚”骗人的行为是很难让顾客再次踏入其门槛的。 你用什么办法来对待别人，别人也会用什么办法来对待你。 老李是一位乡镇企业家。一次，他向一家业务企业追讨欠款。由于对方资金紧张，致使他来到这里已经好长时间了，却连一分钱也没有要回去。 老李很着急，尽管天天都坐到办公室里死缠烂打，可是人家采取柔和战术，任你磨破嘴皮，吵破了天，人家还是笑脸相迎。老李实在没有主意，像这样的人，他讨债以来还是第一次碰上。真是即使你有千条妙计，人家都有化解主意。老李无奈，只得继续干等下去。 这天，老李一大早又来到了对方的办公室。现在，他除了采用这种办法之外，一时间再也想不出别的高招。 不久，电话铃声突然响了起来，办公室主任小张拿起话筒，就听里边传出着急的声音：“喂，是办公室吗？请找一下赵厂长！” “赵厂长开会去了。” “哎呀，这下可糟了！” “喂，你是哪儿？有什么急事吗？” “我是医院的，你们赵厂长的儿子刚才在路上被汽车给撞伤了，正在医院抢救，现在急需输血，可是，我们医院里没有适合他的o型血浆，想请你们工厂帮忙解决血源。” 小张听了，忙说：“这个好办，我现在就到工厂卫生所去，看一看谁是o型血，然后请他到医院去。” 小张立刻放下电话，跑到工厂卫生所。可是他很快就失望了，工厂卫生所翻遍了所有的职工档案，全厂职工中，竟没有一个人是o型血的。 小张回到办公室，不知怎么办才好。 这时，老李站起身来说：“不用着急，我就是o型血。你们赶快把我送到医院去吧。” 小张一听，高兴地抓住老李的手说：“真的？真是谢天谢地，这太好了！” 赵厂长听到儿子出了交通事故的消息后，立即赶到医院。他跑进急救室，见医生正在给孩子输血。这时，办公室主任小张把老李为孩子输血的事告诉了赵厂长。 赵厂长听了，握住老李的手激动不已，说：“老李！是你救了我儿子的命，这可叫我怎么报答你啊！” 老李说：“没什么，不管是谁的孩子，我不能见死不救。” 赵厂长用力握着他的手，说：“老李，我算是认清你这个人了，够朋友！”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 学会为人处事（4） 第四章 学会为人处事（4） 第二天，老李在旅店里刚吃完早饭，就见办公室主任小张走了进来。微笑着对老李说：“老李，赵厂长让你去，我们欠你们的那笔款，今天全部还给你们。” “赵厂长说的可都是真的？”老李睁大了眼睛，真不敢相信自己的耳朵。 小张说：“老李，说实在话，我们厂里现在资金确实非常紧张，可是，通过昨天的事，我们大伙算服了你。我们现在就是再困难，那笔款子也要想办法还给你，不能让你为此白白浪费这么长时间啊。” 就这样，在逆境中老李把握住了有利时机，以真诚感动了对方，终于将这一桩心事了却了。 在公共关系的处理中，“诚实的宣传”配以诚实的行动，才能得到“人亦诚而应”的效果。行动是诚实最好的证明。 一位华侨富商，决定在家乡投资办厂。很多人都希望能够自己成为老华侨的合作者，纷纷跟他联系。 在众多的人选中，老人挑选了两个比较合适的人选，但是他只能选择一个作为自己在国内投资的经营管理者。老人酷爱下棋，而刚好那两个候选者也都是下棋高手，老人便对他们俩说：“你们谁下赢了我，那么我就与谁合作。” 第一个人以一子之差败于老人；第二个人很精明，在老人转身去倒水时，偷偷地换了一个棋子，最后，他获得了胜利。 但是，在后来，老人却选择了输了棋的那个人来作为自己的合作者。第二个候选人责问老人：“明明是我赢了，你为什么选择他呢？” 老人说：“第一个人虽然没有赢我，但他是凭着自己的实力没有想着去耍小计谋，诚心诚意地与我对奕，从这一点就可以看出他是一个诚实可靠的人；而你，自以为换了个棋子无人知晓，但恰恰被我从镜子里看到了。虽然你赢了这盘棋，但你输掉了你的人品。我又怎么会选择你作为我的合作者呢？” 一个小小的棋子便可以反映出一个人的品德。为人做事都要踏踏实实，不可投机取巧。要做好事情，首先要学会做人；连人都不会做，又何谈做事呢？ 在两千多年前的古罗马，一个名叫皮斯阿司的年轻人因冒犯了国王而被判绞刑。 皮斯阿司是个孝顺的孩子，临死前他最大的愿望就是能与百里之外的母亲见上一面，为自己不能为母亲养老送终而表达自己的歉意。 国王得知他的要求后，感其诚孝，答应让他回家与母亲相见。但是，国王还有一个条件，就是皮斯阿司必须找一个人来代替他坐牢，否则，他就无法去见他母亲。 可是有谁会冒这个险呢？达蒙，皮斯阿司的朋友，他豪不犹豫地来替皮斯阿司坐牢。 皮斯阿司赶回家跟母亲诀别。日子一天天过去，临行刑的时间近了。如果皮斯阿司逃跑了，将由达蒙代替他接受绞刑。到了行刑的那一天，皮斯阿司仍旧没有回来，达蒙被押赴刑场，围观的人都在嘲笑他的愚蠢。但达蒙毫无惧色，一脸的从容。 绞索已经套在了达蒙的脖子上了，人们在内心深处同情达蒙，并诅咒那个出卖朋友的小人皮斯阿司。正在这时，远处传来了喊声：“我回来了，我回来了。”皮斯阿司在风雨里正朝着刑场奔跑而来。 皮斯阿司的身影令在场的人似乎难以置信，消息很快就传到了国王那里，国王也很惊诧，他亲自赶赴刑场，当他亲眼看到了皮斯阿司时，他高兴地为亲手为他松绑，并向所有的人宣布赦免了他。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 学会为人处事（5） 第四章 学会为人处事（5） 皮斯阿司的诚信感动了国王而免去了一死，在我们的现实生活中，“以诚待人”能够给我们带来好的人际关系甚至是事业的成功。 豁达大度交益友 只要有一种看透一切的胸怀，就能做到豁达大度。把一切都看做“没什么”才能在慌乱时，从容不迫；忧愁时，增添几许欢乐；艰难时，顽强拼搏；得意胜利时，不骄不躁，有新的突破。 人应当有广阔的胸怀、宽大的气度。大海里生活的鱼，不会因遇到一点点风浪就惊慌失措；而小溪里的鱼就不同了，一感觉到有点异常动静，便立刻四处逃窜。人也是这样，胸怀狭窄的人没有一点气度，常常争先恐后地与他人争夺蝇头微利，但这点小利到手后，却又发现丢了大利，如同人们所说的，是“丢了西瓜捡芝麻”。胸襟坦荡的人不是这样的。他们不为芝麻般的小事而忙得团团转，他们把目光投向生活的深度和广度，他们是做事稳重、态度从容不迫的人。 只要有一种看透一切的胸怀，就能做到豁达大度。把一切都看做“没什么”才能在慌乱时，从容不迫；忧愁时，增添几许欢乐；艰难时，顽强拼搏；得意胜利时，不骄不躁，有新的突破。 有位很大度的保险行销人员，上门推销保险时遭到客户的拒绝，他站起来，拎着公文包向门口走去，快走到门口时，他转过身来，向客户深深地鞠了一躬，说：“谢谢你，你让我向成功又迈进了一步。” 客户深感意外，心想：我把他拒绝得那么干脆，他怎么还要感谢我呢？好奇心驱使他，叫住那位小伙子，问道：“我拒绝了你，为什么你还要对我说谢谢？” 那位行销人员微笑着说：“我的主管告诉我，当我遭到20个人的拒绝时，下一个就会签单了。你是拒绝我的第19个人，再多一个，我就成功了。所以，我当然要谢谢你。你给我一次机会，帮我加快了迈向成功的步伐。”结果，客户思考了片刻，于是买了一份保险。 只有如此豁达大度的人，才可能在逆境中取得成功。 美国有位来自伊利诺伊州的议员康农，刚刚上任时就有一位代表嘲笑说：“这位从伊利诺伊州来的先生，你的口袋里恐怕还有燕麦吧！”这是在讽刺他还没有摆脱农夫的气息。虽然这种嘲笑很让人难堪，但康农并没有生气，只是从容不迫地答道：“我不仅口袋里有燕麦，而且头发里还藏着草屑。我们西部人难免有些乡土气，可是我们的燕麦和草屑，却能生长出最好的苗来。”当时与康农一道随行的人要求康农去找那位议员算账，康农说：“算了吧，像他这样的人，不必与他争论。” 康农面对羞辱并没有恼火，而是很好地调整了自己的情绪，并且顺水推舟，作了绝妙的回答，不仅没有受到损失，反而显示了他博大的胸怀。而事后的事实更说明了康农于处理逆境的高明，后来他们成为一对政治上的伙伴。 美国大科学家富兰克林也有一件这方面的逸事。在他青年时为了谋生，在斐拉岱尔斐亚省开了一家小小的印刷所。有一段时间，他被选任为宾夕法尼亚议会的书记。 在选举之前，有一个新的议员，对他发表了一篇很长的反对演说，把富兰克林批评得一无是处。遇到了这样一位出其不意的敌人，该怎么办才好呢？我们听听富兰克林自己的描述就知道了。 “对于这位新议员的反对，我当然很不高兴，不过，他是一位有学识、有修养的绅士，他的声誉和才能在议院里有一定的地位。尽管如此，我也决不会对他表现一种卑鄙的阿谀之态，以取得他的同情与好感，我只在隔了数日之后，运用了一个适当的方法。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 学会为人处事（6） 第四章 学会为人处事（6） “我从一个朋友口中了解到，他藏书室里有几部很名贵、很罕见的书，于是我就写了一封简短的信给他，说明我想看看这些书，希望他能答应，借我几天。当他收到信以后立刻就把书送了过来。大约过了一个星期，我就将那些书送去还他，另外附了一封信，很热情地表示了我的谢意。” “他以前从不和我谈话，自从借书后，当我们下一次在议院里相遇的时候，他竟然跑上前来和我握手谈话，而且非常客气，他对我说，他乐意在一切事情上帮助我，于是我们成为知己，一直保持着良好的友谊。” 这个故事，初看起来似乎没什么了不起，但仔细想想，在富兰克林成功之路上，大度是多么重要！实际上，不只是富兰克林，任何人、任何行业都需要大度。 在一个江边的小巷口，有一条通往火车站的路，刚开始有两辆中巴来回对开。客运公司就安排了这么少的车，不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故。这两辆中巴的车号分别是10l和102。 开10l和102的各是一对夫妇。坐车的大多是一些当地的渔民，他们长期生活在水上。因此，要进城往往是一家老小全去。 101号的女主人每次都免小孩的车票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也只要求渔民买两张票。有的渔民心里觉得过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对渔民的孩子说：“下次给带个小河蚌来就行了，这次让你免费坐车。”久而久之，大家都知道，坐101既便宜，女主人又豁达大度，因此，许多渔民都很愿意乘坐101。 102号车的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了。实际上，渔民们也理解，有几个人就应该掏几张票的钱。不过，与101号女主人的豁达大度比起来，102号的女主人做法就显得有点小气和抠门了，因此即便人们理解她，但打心眼里也宁愿乘坐101。 几个月后，公路上的102号公交车不见了，听说停开了。因为搭她车的人太少了。而101号呢，几乎和所有的渔民都成为了好朋友，忙得不亦乐乎了！ 约束自己的愤怒 如果别人对我们发怒，我们也发怒，大多数情况下这不但不能解决问题，反而容易激化冲突，使事情越变越糟。这时候，需要我们约束自己的愤怒，从而把愤怒导引为一种积极的行动，这样才能够增进自己的事业。 生活中，很多人动不动就爱发怒。乘客为争抢座位发怒，顾客为营业员短斤少两发怒，家长为孩子作业不认真发怒，丈夫为妻子烧的菜不合口味发怒，老板为员工不能按时完成任务发怒。此种情形，不胜枚举。然而，大多数情况下这些怒火不但不能解决问题，反而容易激化冲突，使事情越变越糟。所以你不要因为别人发怒，你便怒不可遏。要知道那正是你应当保持平静的时候。 如果你想要发怒，便先想想这种行为会产生什么影响。如果你晓得发怒对自己有害无益，那么最好约束你自己，无论这种自制是怎样吃力。 一天早上，一位怒气冲冲的顾客冲进迪特毛料公司创始人迪特的办公室。他是为了15美元而专程从外地到这儿来的。 事情的起因是，这位顾客因为购买迪特公司的西装毛料，欠了该公司15美元。公司信托部门给他写了几封信催促他把账结了，可是他却忘了这笔欠款，而且认为是公司弄错了。于是他便不远千里，来到芝加哥，要弄个清楚。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 学会为人处事（7） 第四章 学会为人处事（7） 这位满脸怒意的顾客一进办公室，就一口咬定是公司搞错了。他说他不但不出这笔钱，而且一辈子再也不买迪特公司的任何东西了。迪特没有打断他，耐心地听完他的牢骚和气话，直到客人说完，他才平静地说：“我要谢谢你到芝加哥来告诉我这件事。你帮了我一个大忙，因为如果我们的信托部门给你增添了麻烦，他们也就同样可能干扰了别的顾客，那就太不幸了。相信我，我比你更想听到你所告诉我的。” 顾客怎么也没想到他说了那么多严厉而尖刻的话，得到的却是这样平静温和的回答，他甚至因为他的牢骚话和生气的态度没有得到想象中的效果而有点儿失望。 迪特接着说：“你是一位十分仔细的人，只有一份账单，不大可能出错。而公司职员要管几千份账单，应该容易出错。请放心，这笔账将就此消除。既然你不再买我们的毛料，那么，我可以向你推荐别的毛料公司。” 迪特随后请这位顾客共进午餐，顾客不好意思地接受了。吃完以后，回到办公室，顾客出人意料地与迪特签了一个很大数量的订货单。 事情结束了，双方都感到十分愉快。那位顾客回去后不久，迪特意外地收到了一张15美元的支票还有一封致歉信。原来，那位顾客回家后又重新看了账单，发现有一张放错了地方，因而把它忘记了。 迪特说：“后来，这位顾客还把他刚出生的孩子叫做‘迪特’。从这时开始直到这位顾客22年后去世，他一直是迪特公司的顾客和朋友。” 还有一个故事。一个推销员来到一家公司推销产品，他将产品简介交给这家公司经理的秘书，看着秘书将简介送到经理办公室。不一会儿，秘书拿着简介出来了。推销员知道，经理很不耐烦地让秘书把简介退了回来。 推销员并没有立即回去。他依旧站在门口，对秘书说：“没有关系。我下次再来拜访。还是请贵经理留下一份简介看看吧。”说着又将简介交给了秘书。 这一次，经理发怒了。他将秘书交给他的简介撕成了两半，丢了出去。并对秘书喊道：“告诉他10块钱买他这份简介，让他马上离开！”经理的发怒让秘书也吓了一跳，他捡起撕坏的简介，并拿着经理扔的10块钱，走到了推销员跟前。没有想到推销员并没有因为经理对他的羞辱而发怒，他还强装出笑容，幽默地对秘书说：“请你跟你的经理说，10块钱可以买我的两份简介，我还欠他一份。”接着，便掏出了另一份备用的简介交给秘书，再次看着秘书走进经理办公室。 片刻之后，刚才那位发怒的经理走了出来，他说：“这样的推销员，不跟他谈生意，我还找谁谈呢？” 可见，约束自己的愤怒，从而把愤怒导引为一种积极的行动，这样才能够增进自己的事业。 学会和“难以相处的人”相处 我们尽量要以一种宽容大度的方式对待那些“难以相处的人”，那么久而久之，对方也会不自觉地改变他的行为而同你的高水平看齐，这样就避免了很多不必要的麻烦。 在生活中，我们经常会碰到所谓的“难以相处的人”。有的人整天沉默寡言，即使你主动找他谈话，他也对你爱理不理；有的人高高在上，目中无人，似乎对你充满敌意；有的人成天牢骚满腹，怨天尤人；有的人对你的工作吹毛求疵，百般挑剔；有的人浅薄无聊，充满低级趣味……如果和这些人只是偶然相处倒也罢了，可问题是有时你会被迫长时间地与这些人交往、相处和共事，在这种情况下，你的烦恼是可想而知的，如何对付这些难以相处的人的确可称得上是一门艺术了。笔者在这里给大家一些建议：

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 学会为人处事（8） 第四章 学会为人处事（8） 1．从自己身上查找原因。首先你必须明确的是，造成这种困扰是别人的问题，还是你对别人要求过高所造成的。你可试着同你周围的人交往，看看你所认为的“难以相处者”在其他人眼里是否也是这样。如果别人并没有这样的感觉，那你就要从你自己或你们两个人的关系上找原因。 2．倾听与沟通。在现实当中，要做到上面那一点并不是一件容易的事。在此，建议你学会采用一些心理咨询专家经常做的一件事，即学会倾听。“听”有时会比成百上千的“说”还要重要。同时，你还可采用恰当的方式让他知道，你对他对待你的方式方法感到十分不安，这种方法常能软化难以相处者的敌对情绪。如果在这种情况下，对方仍没有领你的情，你可直言向他表白现在不是交谈的最好时机，过一段时间你们有必要进行更多的交流，并强调，这是你们双方必须做的工作。这样做的目的，是使双方都能得体地从僵局中摆脱出来。 3．运用移情法。对于一名真正的难以相处者，你要学会设身处地地了解对方的处境，即运用移情法。你不必同他争执，更不必强迫他去做些什么，而是心平气和地询问他以这种方式对待别人的原因，在这种情况下，即使你的目的没有达到，也能在一定程度上缓和你们之间的关系。当然，他提出的原因在你看来可能是十分荒谬的，你也不必马上对他进行反驳，而是设法从他的言谈中发现某些真实的成分(这是一定有的)，这样做，能够进一步缓解你们之间的关系，使双方都觉得心情舒畅。 乔·库尔曼打算向一位经理推销保单。虽然之前乔·库尔曼就已经听说过这位经理是一位不易相处且很难接近的人，但是乔·库尔曼并不想放弃。他先巧妙地给这位经理打了几次电话，发现经理每天从早晨7点半到下午6点都会在办公室。然后才选择时机拜访。 一天，乔·库尔曼在早晨7点半准时到了经理的办公室，那会儿经理正在用咖啡，一看见他来，还没有等他说话，就做出一副很不耐烦的样子，立即起身，拎着文件袋就往外走。乔·库尔曼急忙紧跟着他出去。 发现乔·库尔曼紧跟着自己，经理不耐烦地问道：“你是谁？到底想和我说什么？” 乔·库尔曼微笑着说：“我只是想和您谈谈您自己而已。” 经理似乎发怒了，厉声说：“不好意思，我现在没有时间。” 尽管经理发怒了，乔·库尔曼还是没有放弃，他认为经理的话完全可以理解。继续问：“您准备去哪里？” “新泽西州的柯林斯沃德。” “用我的车送您，怎么样？” “不行。我的许多重要的文件都在我的车里。” “为了不占用您的宝贵时间，我想我们可以在您的车上谈。” “你把自己的车丢在这里，你一会儿没有车怎么回来？我可没时间送你！” “您放心，我有办法。” 对话刚到这里，经理就冲着乔·库尔曼笑了，这个笑容让乔·库尔曼刻骨铭心。因为他终于可以与经理在车里谈话了，谈了半个多小时，经理签下了保单。 如果你能以一种宽容大度的方式对待“难以相处的人”，那么久而久之，对方也会不自觉地改变他的行为而同你的高水平看齐，这样就避免了很多不必要的麻烦。 有一个推销员，总是受到客户的冷淡回应。想了很久，她决定用小礼物来拉近和顾客之间的距离，有的时候甚至送给顾客的孩子们一些小礼物。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 学会为人处事（9） 第四章 学会为人处事（9） 在推销过程中，她会送给客户一枚带有棒球图案、上面刻着“我爱你”的小徽章。她也会赠送客户一些小型的玩具气球，并真诚地说：“您一定很高兴和我合作吧？”而把礼物送给顾客的孩子是她最经常做的，她会像孩子一样趴在地板上说：“小朋友，你好啊？你叫什么名字？你一定是个乖孩子！你手里的小熊猫真有趣！我也有些小礼物要送给你呢，你一定会喜欢的，猜猜看，会是什么呢？”她边说边从包里掏出一大把五颜六色的棒棒糖。然后，她把小孩子带到女主人身边说：“这一块给你，其他的让妈妈收起来，好不好？瞧，这儿还有一些气球，让爸爸替你保管，好不好？真是个听话的乖孩子。好了，我要和你爸爸妈妈谈重要的事情了。” 果然，这位推销员运用了送礼物的方式，无形中拉近了与顾客的距离。距离近了，推销也就容易多了，再难“对付”的人，也成为了她的客户，他们的合作也十分愉快。 巧妙得到别人的认同 有的时候，你的想法和要求可能得不到别人的认同，甚至会遭到反感。这个时候，你就要想办法让别人真心地接受，这就需要攻心术。 一天早晨，一名经理让员工a去买报纸，并给了他50美金，让他只能用这50美金买一份报纸。员工a拿过报纸，也没有说什么，像往常一样准备付钱。那个卖报的看到他掏出的是一张50美金，随即把报纸收了回去，说：“现在是高峰期，我没有时间给您找零钱。” 经理又让员工b去买，同样是给了他50美金，让他只能用这50美金买一份报纸。他也是很快就回来了，但他手里拿着报纸。 经理把他们叫了进来，问员工b：“你是怎么把报纸买回来的？” 员工b叙述说：“我真诚地对卖报人说：‘先生，对不起，希望您能帮我个忙。我刚到此地一切都不熟悉，现在非常需要一份《纽约时报》，可是我只有一张50美元的票子，您看……’卖报人毫不犹豫地把一份报纸递给我说道：‘嗨，拿去吧，以后要记得带零钱来！’” 一个保险公司的推销员，正试图向一位经理推销一份保险。但是他们谈了很久，那位经理还是不愿意签约。 推销员只好离开了那位经理的办公室。他百思不得其解：这明明是一位需要为家庭提供保障的男士，却为什么不愿意买他的保险呢。他想好好分析一下这次会谈，找出问题的症结。就在他走出电梯、准备从旋转门走上街道时，感觉有人朝下拉了一下他的衣服。他低下头，看见一个身上背着擦鞋箱的小男孩。 小男孩仰起头问他：“先生，需要擦鞋吗？” 这个推销员忽然灵机一动，对那个小男孩说：“你跟我来。”他带小男孩走进电梯，又回到了他刚刚离开的那位经理的办公室。那位经理从办公桌上抬起头来，有些不悦地说：“你又来这里做什么？我已经告诉过你了，我不需要那一份保险！” 推销员说：“我为您带来一件礼物——请您把椅子转过来。” 他让那个小男孩绕到办公桌后，告诉孩子：“擦他的鞋！” 那位经理愣了一下，把脚搁在擦鞋箱上，小男孩便开始认真擦鞋了。推销员向那位经理说：“假如您没有足够的人寿保险来应付不测的情况，您的儿子就会像这个男孩一样，可能就必须靠擦鞋为生了，像您这样成功的男人愿意让自己的孩子这样吗？”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 学会为人处事（10） 第四章 学会为人处事（10） 听到推销员的这番话，那位经理立刻在保单上签了字。 也许，最擅长使用攻心术的，真是那些能说会道的保险业务员们。 一次，著名保险推销员柴田和子去拜访汽车销售公司的一个部门经理。这位经理是出了名的“拒保人员”。 想了很久，柴田和子决定以交通红绿灯为突破口来谈，她说：“先生您是从事汽车销售工作的，一定熟悉交通规则：那我请教您一个问题，您开车上下班或外出四处旅游，是否一路都是绿灯？” 经理诧异地答道：“当然不是，当然也会有红灯。” “如果遇到红灯，你会怎么做？”柴田和子接着问。 经理越来越摸不着头脑，回答道：“停下来等待绿灯啊。” “对呀，人生有高峰，也有低谷，有时绿灯，有时红灯，起起落落。因此你也需要偶尔停下脚步，重新思考一下自己的人生，对吗？”柴田和子趁势将话题引出来。 经理频频点头表示赞同，柴田和子进而微笑着说：“人生到处潜伏着无法预料的危机，我们谁都无法预测明天。每一个人都会认为自己是一帆风顺的。可是，我们常常看到，路旁堆着一辆辆撞得七零八碎、惨不忍睹的肇事车辆。人生路上危机四伏，我们决不能掉以轻心。 “红灯是上天给我们的人生转折点。我现在为的是一点点微薄的佣金，耗费时间来跟您讲解。您买保险，我赚到佣金，感谢您。但是将来理赔的保险金额却是支付给您家人的，是您留给家人的福分。您投不投保对我没有太大影响，但是能否挑选一位有能力的寿险行销人员来为您规划晚年的生活，却会影响您的人生。因此，请给我一个机会来为您规划终身保险。” 柴田和子的这番话，渐渐地打动了经理，最后他决定为自己和全家都投保。 可见，有的时候，你的想法可能得不到别人的认同，甚至会遭到反感。这个时候，你就要想办法把自己的想法放到别人的心坎里，让别人真心地接受，这就需要攻心术。 有家成衣公司的总经理非常讨厌保险，只要是保险公司的推销员来访，他一律避而不见。这样的态度反而激起了原一平的好奇心和斗志，决心会会他。 第一步，原一平先从各方面调查这位总经理，得知原来他是小诸市的人，并且对同乡事务很热心；他最初在三越百货公司服务，后来到大阪从事成衣批发生意；在北海道还有一个世界最大的牧场。 接着，原一平来到这家公司的传达室，进一步打听有关经理的消息：“请问总经理一般几点来上班？” 年轻貌美的传达小姐很礼貌地回答说：“大概上午10点左右。” 原一平又顺便打听到了总经理的轿车牌号、颜色、车型等。次日上午10点，原一平再次来到公司大门，等那部车子开进来。远远望去，一个身影从车里出来，原一平估计他大概就是那位非常讨厌保险推销员的总经理，他立刻用隐形照相机把他下来。回到家后，他立刻把照片洗出来，并拿着洗好的相片到传达室确认：“不好意思，小姐，打扰一下，有一张贵公司总经理的相片，请您确认一下。” “哦！拍得挺好的，估计是您拍的吧？” “是啊！” 原一平之所以拿相片来确认，是怕万一认错了人会搞出什么乱子。既然核对无误，他立刻燃起心中战火，于是问传达小姐：“请问你们总经理现在是否在办公室里？”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 学会为人处事（11） 第四章 学会为人处事（11） “不，他好像在外面的大办公室里。”传达小姐回答道。 只见总经理身上只穿着一件白色衬衫，与职员们忙成一团。整个大办公室里干劲冲天。原一平见此状况，神态自若地从他身边走过，轻轻拍了一下他的肩膀说道：“总经理，咱们好久不见啦！您别来无恙啊。” 总经理转过头，诧异地说：“咦！我们认识吗？” “哎呀！您真是贵人多忘事啊，就在上次同乡会呀！我还记得您是小诸的人，我说的对不对啊？” “是啊，我是小诸市的人。” 直到这时，原一平才掏出了手里的名片递给总经理，并拉开嗓门说：“总经理，我相信贵公司的员工，都是因为景仰您的为人，才会选择贵公司的吧。既然全体员工都对您怀抱仰慕之情，那么您打算如何回报他们呢？我认为您身体健康才是最重要的，只有您长保健康，才能领导员工冲锋陷阵。”说到这里，原一平又降低声音说道：“如果您的身体坏到无法投保的地步，那么怎么对得起爱戴您的员工呢？不管您喜不喜欢投保，要不要投保，那都是次要的问题。” 说到这里，原一平又提高声音：“现在最重要的是，要保证您身体的安康，您作过检查吗？” 整个办公室顿时鸦雀无声，大家都在等待总经理的回答。总经理有点手足无措，过了一会儿，说：“我没有去检查过。” “那您应该抓住机会去作个检查！机会是要自己创造并好好把握的，让我为您服务吧！我将带着仪器专程来贵公司给您检查身体。”原一平在一旁煽风点火。 总经理沉默了一会儿，回答道：“那好吧！就麻烦你了！” 不让别人丢面子 宽容地说一些谅解的话，注意给人留面子，避免伤害。 几年前，通用电器公司有一件让人头疼的事，即免去查尔斯·史坦恩梅兹担任某一部门主管的职务。史坦恩梅兹是电器方面的天才，但计算部门主管却做得一塌糊涂。可公司又怕得罪他，因为他很敏感，而且在很多方面公司都离不开他。于是，公司给了他一个“通用电器公司顾问工程师”的新头衔，并让别人来当部门主管。 史坦恩梅兹愉快地接受了，他没有觉得被罢免，他没有丢面子。公司也很高兴，因为平稳地做了他们想做的事，而没有引起丝毫的冲突。这里的关键就是给他面子。 给他面子！这非常重要。我们经常疏忽了它，我们经常对他人的感觉一点也不在乎，一意孤行；我们经常当着众人的面，批评、指责别人，而不在乎他的自尊是否受到伤害。很少有人注意到，宽容一点，说些体谅的话，就可以避免伤害别人。 当你在辞退一个佣人或员工时，一定要注意这个问题。 下面是会计师马歇尔·克拉克写给卡耐基的一封信的内容摘要： 不管是开除还是被开除，都是件不好玩的事。是，我们的工作是有周期性的，所以，每年的三月，我们只能让一些员工走人。 往常，裁员总是用直截了当的办法，例如：“请坐，史密斯先生，这个季度结束了，我们好像已没有多余的事情让你做了。我想你也知道，是因为我们过去太忙，你才在这里工作。” 这样说会让他们非常不舒服，有被一脚踢开的感觉。他们大部分一辈子都干会计的活，对于如此对待他们的公司，自然不会心存感激。 最近我决定用温和的办法，裁掉那些过剩的员工。于是，我会先了解一下他们在公司的表现，当把他们分别叫到我的办公室时，我会这么说：“请坐，史密斯先生，你的工作很出色，那次出差，你在遇到很大困难的情况下，仍然很好地完成了任务。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 学会为人处事（12） 第四章 学会为人处事（12） 我希望你知道，公司很为你骄傲。你有很好的业务能力，无论你走到哪里，都会闪光的。我希望你记着公司对你的信心和祝福。” 结果他们觉得舒服多了，并且没有了被一脚踢开的感觉。他们觉得，他们走，确实因为公司没有什么工作可做了。而到时候我们再找他们时，他们也很愿意回来。 在我们的一个培训班上，有两个学员探讨“保留面子”这一课题。宾夕法尼亚州哈里斯堡的弗瑞·克拉克说了一件他公司里的事：“我们公司的一位副董事长在一次会议上，就一个问题，严厉地质问一位生产监督，语言非常刻薄。而那位监督则支吾地应付着，这样一来那位副董事长就更来劲了，指责那位监督说谎，更凶起来。从此以后，那位监督感到自尊心受到伤害，再也无心工作，而在这以前他其实干得很不错。终于，他于几个月后离开了公司。后来听说，他在别的公司干得非常好。” 安娜·马佐尼也是卡耐基培训班的一位学员，她也讲了一件类似的事情，但由于处理方式的不同，所以得到不同的结果。马佐尼小姐在食品包装业做市场营销。她进入这个行业干的第一件事，就是作一个新产品的市场调查。她在班上说： “当我把它弄完后，结果真是糟透了。我在运作过程中犯了一个非常大的错误，整个测试又得重做一遍。要命的是在重做之前，我就必须要向老板作相应的报告。当我向老板作报告时，心里非常害怕。我努力克制着，不让自己哭出来，因为，我毕竟是一个女人。我的报告很简短，只说因为我犯了一个错误，所以必须重做，并说会在下次会议前，把它做好。我说完后，就等着挨训了。让我没想到的是，老板不但没训我，还感谢了我。并强调在第一次中犯错误，没什么奇怪的。而且他相信我下次会做好。会开完以后，我真是感慨万千，我决心一定要干好，让老板满意。” 有时即使我们是对的，别人是错的，如果让他过于丢面子的话，只能会让事情变得更糟。法国传奇飞行家、作家安托安娜·德·圣苏荷依写道：“我无权去做或者说任何伤害一个人自尊的事。重要的并不是我认为他如何，而是他认为自己怎样，伤害别人的自尊等于是在犯罪。” 看看一个真正的领导者是如何做的。 已经去世的德贝特·摩洛，能够让好斗的对立双方化敌为友。他是怎样做的呢？他会仔细地找出双方正确的地方，并突出地表扬双方这些正确的地方，而且无论他怎样处理，他都不会指责他们错的地方。 每一个公证人都明白，不让别人丢面子。 真正的大人物，不会把时间用在向被他击败的对手炫耀自己的胜利上。这里有一个这样的例子： 在经过几个世纪的被占领历史之后，土耳其在1922年决定，把希腊人从土耳其的土地上赶出去。 穆斯塔法·凯末尔就像拿破仑一样，对他的士兵发表了演说，他说：“你们要打到地中海。”于是一场惨烈的战争开始了。最后土耳其赢得了战争，希腊的两位将领——迪黎科皮和迪欧尼斯来到凯末尔总部投降，他们遭到了土耳其人的辱骂。但凯末尔却没有像一般胜利者那样趾高气扬。 他握住他们的手说：“请坐，两位先生，你们一路辛苦了。”并且，在商谈了投降的细节后，他对他们失败的痛苦表示安慰。他用军人间的语气说：“在战争中，最优秀的并不一定是赢家。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 学会为人处事（13） 第四章 学会为人处事（13） 的确，“在战争中，最优秀的不一定是赢家。”就如同我们平常买东西，最贵的不一定是最好的，最好的不一定是最合适的。 一天，一位顾客来到商场准备购买一个搅蛋器。 “请问你们这里有搅蛋器吗？”顾客问。 “有，您要哪一种？是一般的，还是最好的？”售货员问。 “我当然要最好的，多少钱？” “最好的要1000块。” “不会吧？我知道的也就是500，为什么差价那么大？” “我们这里也有200和300的不等，您可以考虑一下。” “我不需要了。”顾客转身要离开。 实际上，售货员的回答令顾客十分没有面子，分明是在嘲笑他买不起贵的，而只能买200到300之间的，尽管售货员可能无心这样。 “先生，我可以介绍给您一种满意的，也是最适合您的。您看一下好吗？”售货员接着说下去，希望留住顾客。 “这种产品的品牌很多，适应人群也不一样。请问您是自己用还是公司用？”这时，经理走过来为顾客服务。 “我是自己家用。” “这款最适合您了，价格为600元，可以在10天之内无条件退货。1年保修。” “那为什么他说的那个1000元，这个才600元，那岂不是这个没有那个好？” “因为用处不一样，那个适合公司用。这个600元的既方便又实用，是家用型里最好的。” “哦，谢谢你。” 送走顾客后，经理转身对他的店员说：“你知道你今天犯了什么错误吗？” 那位售货员愣愣地站在那里，显然不知道自己犯了什么错误。 “你错在太强调‘最好’这个概念。”经理笑着说。 售货员说：“您经常告诉我们，要对顾客诚实，我并没有说假话呀！” “你是没有错，只是缺乏技巧。我也是把最好的卖给顾客了，难道我对顾客有不诚实的地方吗？我说它是同一个牌子中最好的，对不对？”店员点点头。 “我说它体积小而且方便，适合一般家庭用，对不对？”店员又点点头。 “我没有欺骗客人，又能把东西卖出去，你认为关键在什么地方？” “说话的技巧。” 经理说：“更主要的是我比较容易摸清顾客的心理。他一进门就是要最好的，对吧？这表示他优越感很强，很自我。但对产品认识不够。可是一听价钱太贵，他不肯承认他舍不得买，怕丢面子，自然会把问题推到我们头上，这是一般顾客的通病：假如你想做成这笔生意，可以在不损害他优越感的前提下、不让他丢面子的情况下，劝他买一种比较便宜的货。” 自己错了就要勇敢承认 当你坦然面对自己的错误时，会感到某种意义上的满足。因为这消除了自己的罪恶感，也在某种紧张的气氛中保护了自己，更有利于迅速准确地解决问题。 费丁南·华伦是一个卖艺术品的商人，曾使用这个办法，使一位暴躁的顾客化干戈为玉帛。 “精确而严谨的态度，在制作商业广告和出版品中是最重要的。”华伦先生事后说，“一些艺术编辑要求别人立刻实现他们的设想，这样难免会发生一些偏差。我服务的某位艺术编辑就很挑剔，我从他的办公室出来时，心里总是很不舒服，倒不是因为他批评我，而是因为他对待我的方式。最近，我交了一个急件给他，他打电话说要我立刻到他办公室去，稿件有误。我到他办公室后，果然，他很高兴有了挑剔我的机会，而且满怀敌意。正在他滔滔不绝地数落我时，我运用了自我批评的方法。我说：‘某某先生，你说的对，我的错误确实不可原谅，我为你工作了这么多年，还不知道怎么做，我真是不好意思。’

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 学会为人处事（14） 第四章 学会为人处事（14） “于是他开始为我说话了：‘你说得对，不过还没有那么严重。只是……我马上插嘴道：‘任何错误，都可能导致严重的后果，我怎么没看到呢？’我决不让他为我开脱。这是我第一次因为批评自己而感到高兴。 “我说：‘我应该更加细心，你给了我这么多的活，我却不能令你满意，我一定要重新做。’于是，他说不用那样麻烦，并夸奖起我的作品来，还说他再改一改就可以了，这点小错也不会让他的公司费几个钱。总之，小事一桩，不值一提。 “我的这种自我批评，不但使他没了脾气，而且他还请我吃了午饭，他又给我一张支票，让我再干别的活。” 当你坦然面对自己的错误时，会感到某种意义上的满足。因为这消除了自己的罪恶感，也在某种紧张的气氛中保护了自己，更有利于迅速准确地解决问题。 新墨西哥州阿布库克市某公司的一位负责人布鲁士·哈威，有一次批准向一位请病假的员工支付整月的工资。随后，他发现了这个错误，要在这位员工下次的工资中减去多发的金额。那位员工不同意，因为这样会给他造成严重的财务问题，他请求分期扣回他多领的钱。哈威必须先征求上级的同意才能决定。“如果直接去向老板请求的话，”哈威说，“一定会使他很不高兴。要更好地解决这个问题，应找到合适的方法。我意识到一切混乱都是由我造成的，必须在老板面前自我检讨。” “进了他的办公室，我告诉他我办了件错事，然后说了事情经过。他开始发火，先说这应该由人事部门来负责，又大声指责会计部门的疏忽，我一再地坚持这是我的错误，应该由我来负责。可他又开始批评办公室的另外两个同事，我还在解释这是我的错误。终于他看了看我说：‘好吧，是你的错。交给你解决吧。’错误被改过来了，也没有造成其他的麻烦。我觉得很高兴，因为我有勇气不去找借口，妥当地处理了一件棘手的事情。而且，我的老板对我更加器重了。” 傻子也知道为自己的过失辩护，但如果一个人能主动去承认错误，就会改变别人对自己的看法。历史上流传下一个佳话：南北战争时期的李将军，曾要求一人承担毕克德进攻盖茨堡惨败的责任。 西方最让人心动的一场战斗当属毕克德那次进攻了。当时的毕克德长发披肩，十分浪漫，跟拿破仑在意大利战役中一样，差不多天天都在战场写情书。那个不幸的7月的一个下午，他把军帽斜戴在头上，迅速地放马向北军发起冲锋，他的部队紧紧地跟随着他，为他呐喊。整齐的军姿，高扬的军旗，闪亮的刺刀，骁勇的士兵，就连北军也忍不住发出声声赞叹。 队伍迅速地向前挺进，越过果园和玉米田，踏着山上的绿草和野花。虽然北军大炮持续向他们轰击，但他们士气高昂，毫不畏惧。 就在这时，墓地山脊后面突然窜出一队埋伏的步兵，毕克德的军队毫无准备，遭到了疯狂的射击。山上顿时硝烟弥漫，死尸遍野。就在几分钟之后，毕克德一旅，除了一个，全都死了，5000士兵也损失了80％。 毕克德领兵冲了上去，他爬上旁边的石墙，用指挥刀顶着军帽挥舞着叫道：“兄弟们，去杀他们！” 士兵们沸腾了，他们异常勇猛，用枪把、刺刀和北军进行肉搏，终于在墓地山脊的北方阵线上插上了自己的军旗。 这一刻，是南军战功的辉煌时刻，但军旗只在那儿飘扬了一会儿就倒下了。毕克德超乎寻常勇敢，他最后的冲刺虽然光荣，但却是失败的开始。 李将军军队的这次失败，使南军无法突破北方的阵线，大局已定。 李将军悔恨不已，他将辞呈送到南方的总统那儿，要求找个更能干的把他自己换下来。原本，李将军可以找出几十个理由来推脱责任，例如，有个别师长失职，骑兵没有及时赶到等等。 可李将军胸怀宽广，不责备别人。他亲自迎接败阵回来的军队，在众人面前进行自我检讨：“都是我的错，我一个人使整场战斗失败了。” 统帅总是高高在上。能独自承担失败责任的人，历史上有几个？ 在香港卡耐基课程任教的麦克·约翰说，中国有很多文化所带来的特定的问题需要新的解决方式，这比遵守古老的传统更有好处。他班上有一位中国学员，多年来他的儿子都不和他来往，因为这位父亲从前抽过大烟，不过现在他已经戒掉了。在中国的传统文化中，长辈不能够先向晚辈认错，所以他以前认为父子和好，必须由他的儿子先来找他。刚开始上课的时候，他说起他多么想和儿子和好，想抱抱从未见面的孙子孙女。班上的学员全是中国人，很理解他的想法和处境，可突破传统毕竟是困难的。这位父亲坚持认为他是对的，儿子应该先来找他，因为年轻人必须尊敬长辈。 到了快培训完的时候，这位父亲的想法变了。他说：“戴尔·卡耐基告诉我们，当你错了，你就应该立刻坦诚地承认。仔细想想不无道理，我早就该认错了，我现在要坦白地承认：我错怪了儿子。他不见我是有道理的。假如我主动请求晚辈的谅解，也许很没面子，但是我自己犯的错误，我就应该承认。”听了他的话，全班鼓掌支持他这么做。在下一节课上，他给大家讲了他是如何去他儿子家里请求谅解的。 现在他和他的儿子、儿媳妇、孙子、孙女又和好了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 突破常规束缚（1） 第五章 突破常规束缚（1） 要想从众人中脱颖而出，你就得拥有众人所没有的勇气和胆量。不要被所谓的规矩束缚了手脚，规矩是为庸人而设的。 有破才能立 哥伦布磕破鸡蛋后，再将其立在桌子上，这在很多人看来是一件很简单的事情。是的，生活中很多的创新，我们事后看来并不复杂，但正如哥伦布所说，这些事“任何人都可以做到——只是在有人做了以后”。 在我们的工作与生活中，往往会遇到各种各样既复杂又棘手的难题。这时候，如果犹豫不决、不知该如何是好，很可能就会延误时机，铸成大错。这时候，就需要我们开动脑筋，沉着应对，快刀斩乱麻，有破才能有立。就像哥伦布立鸡蛋一样——首先要有创新思维，打破常规思路。 1492年10月，探险家哥伦布发现了美洲新大陆。1493年初，哥伦布回到西班牙，受到国民的热烈欢迎，国王在王宫里设宴盛情款待他。可是，哥伦布所受到的关注以及他巨大的声望令一些王公大臣和贵族心中产生了嫉妒之情。在宴会上，有人对哥伦布说：“你发现了新大陆，可我看不出这有什么值得大惊小怪的。任何一个人都可以去发现，这是再简单不过的事了。” 哥伦布听罢，并没有说什么，起身取来一只鸡蛋，对在座的人说：“先生们，你们当中有谁能够把这个鸡蛋立起来？” 在场的很多人都试图把鸡蛋立起来，可是他们谁也没能做到这一点。这时，哥伦布把鸡蛋接过来，轻轻一磕，于是鸡蛋就稳稳地竖立在餐桌上了。接着，他以极平静的语调说：“先生们，这是再简单不过的了！任何人都可以做到——只是在有人做了以后。” 中国古代也有一个与之相类似的故事。 南北朝时，高欢任东魏孝静帝的丞相。有一次，他想试试自己的几个儿子谁更聪明。于是给每人各发了一把乱麻，比赛谁整理得最快最好。 几个儿子整理着乱麻，把乱麻一根根抽出来，然后又一根根理齐，想快却快不了，一个个急得手忙脚乱，大汗淋漓。这时，只见儿子高洋找来一把快刀，连砍数刀，将乱麻斩断，根本不理那些纠缠不清的乱疙瘩，然后第一个报告完成。 高欢问他怎样弄得如此整齐，他回答说：“乱者必斩！”高欢闻言大喜，认为此儿日后必将出人头地。果然不出所料，高洋后来篡夺了孝静帝帝位，成为北齐文宣帝。 在19世纪的美国，也曾发生过一件通过打破常规来取得成功的事。那时，菲尼斯·巴纳姆是游艺场中最富创意的游艺节目演出经理。有一天，他的一位朋友看见他让一头大象在游艺场的空地上耕地，就对他说：“怎么能用大象干农活呢？这样的话，大象所能承担的工作和喂养它的费用相比，真是得不偿失。”在他的朋友看来，按照常规来说，耕地只是牛适合做的，大象不该用来耕地。但是巴纳姆坚持说：“大象是最适合干农活的。”为此，两个人还进行了激烈的争论，最后，那位朋友气愤地说：“我今天倒要看看，大象究竟能拉起什么东西！” 见朋友如此气愤，巴纳姆微笑着说：“它能轻松地为我们游艺场拉来2000万美国人的好奇心。” 后来，事实证明了巴纳姆的做法是对的，耕地的大象为他的游艺场赚来了大笔的财富。 可见，只要我们充分利用逆向思考的创新思维方法，有破有立，破旧立新，就能取得成功。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 突破常规束缚（2） 第五章 突破常规束缚（2） 突破思维定式 思维定式能使思考者省去许多摸索、试探的思考步骤，不走或少走弯路，大大缩短思考的时间，提高思考的效率，还能使思考者在思考过程中感到驾轻就熟、轻松愉快,但思维定式却不利于创新思维；要进行创新，必须突破思维定式。 关在人工鱼池中的一头小虎鲨，虽然不自由，却不愁猎食，研究人员会定时把食物送到池中，都是些大大小小的鱼食。 有一天，研究人员将一片又大又厚的玻璃放入池中把水池分隔成两半，小虎鲨却看不出来。研究人员又把活鱼放到玻璃的另一边，研究人员放下鱼，小虎鲨发现后立即冲了过去，结果撞到玻璃，疼得眼冒金星，什么也没吃到。小虎鲨恐怕也在纳闷儿这到底是怎么回事，过了一会儿，它看准了一条鱼，又冲过去，撞得更痛，差点没昏倒，当然也没吃到。又休息了一段时间以后，小虎鲨饿坏了，这次看得更准，盯住一条更大的鱼，又冲过去，情况没改变，小虎鲨撞得嘴角流出了鲜血，在池底好久也没有轻举妄动。 最后，小虎鲨拼着最后一口气，再冲！但是仍然被玻璃挡住，这回撞了个全身翻转，鱼还是没有吃到。 小虎鲨在经历了多次失败后，终于放弃了。 研究人员又来了，把玻璃拿走。然后，又放进小鱼，在池子里游来游去。小虎鲨看着到口的鱼食，却再也不敢去吃了。 其实人也很容易像小虎鲨一样，被过去的经验所限制。比如，如果问：由两个阿拉伯数字“1”所能组成的最大的数是多少？大家都能很快回答是“11”。又问：3个“1”所能组成的最大的数是多少？大家也都能很快回答是“111”。再问：由4个“1”所能组成的最大的数是多少？恐怕很多人也会按照先前的思路，很快回答说是“1111”。 请暂停阅读，思考一下：说由4个“1”所能组成的最大的数是“1111”，这对吗？如果不对，是什么妨碍了人们作出正确的回答呢？说由4个“l”所能组成的最大的数是“1111”，即使只是稍有数学知识的人也能看出，这是不对的。正确的回答应当是：由4个“1”所能组成的最大的数是“11”的“11”次方。为什么很多人都会很快就回答说是“1111”呢？这是由于，两个“1”组成的最大数是“11”，3个“1”组成的最大数是“111”，这种“类推式”的解法将会在人们的思考过程中不断被强化而形成一种思考同类或相似问题的惯性思维。 我们这里说的思考同类或相似问题的惯性思维在思维科学上被称为“思维定势”。所谓思维定势，就是“过去的思维影响当前思维”。 思维定势对人们思考问题显然有很多好处：它能使思考者省去许多摸索、试探的思考步骤，不走或少走弯路，大大缩短思考的时间，提高思考的效率，还能使思考者在思考过程中感到驾轻就熟、轻松愉快，但思维定势却不利于创新思维；要进行创新，必须突破思维定势。 日本的东芝电器公司1952年前后曾一度积压了大量的电扇卖不出去，7万多名职工为了打开销路，费尽心机地想了不少办法，可是采取了很多方法以后，依然没有什么进展。有一天，一个小职员向当时的董事长石坂提出了改变电扇颜色的建议。在当时，全世界的电扇都是黑色的，东芝公司生产的电扇自然也不例外。这个小职员建议把电扇由黑色改为浅色。这一建议引起了石坂董事长的重视。经过研究，公司采纳了这个建议。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 突破常规束缚（3） 第五章 突破常规束缚（3） 第二年夏天，东芝公司推出了一批浅蓝色电扇，大受顾客欢迎，市场上还掀起了一阵抢购热潮，几个月之内即卖出了几十万台。从此以后，在日本以及在全世界，电扇就不再都是统一的黑色面孔了。 此例具有很强的启发性。只是改变了一下颜色，几个月之内就销售了几十万台。这一改变颜色的设想，竟产生了如此巨大的效益。而提出它，既不需要有渊博的科技知识，也不需要有丰富的商业经验，为什么东芝公司其他的几万名职工就没人想到、没人能提出来？为什么日本以及其他国家的成千上万的电器公司，以前都没人想到、没人能提出来？这显然是因为自有电扇以来都是黑色的。虽然谁也没有规定过电扇必须是黑色的，而彼此效仿，代代相袭，渐渐就形成了一种惯例、一种传统，似乎电扇都只能是黑色的，不是黑色的就不是电扇。这样的惯例、常规、传统，在人们的头脑中，便形成了一种心理定势、思维定势。时间越长，这种定势对人们的创新思维的束缚力就越强，要摆脱它的束缚也就越困难，越需要作出更大的努力。东芝公司这位小职员提出的建议，从思考方法的角度来看，其可贵之处就在于，他突破了“电扇只能漆成黑色”这一思维定势的束缚。 进行创新思考，无论是思考如何解决新碰到的问题，还是思考如何对老一套的问题按某种新的方式进行解决，都需要有新的思考程序和新的思考步骤，而基于思考以往的同类问题所形成的思维定势必然会对创新思考产生一种妨碍作用、束缚作用，使人难以跳出思维定势的无形框框，难以进行新的尝试。 德国生理学家贝尔纳有句名言：“构成我们学习最大障碍的是已知的东西，不是未知的东西。”已知的东西往往使人们产生思维定势，导致人们作出错误的判断。 一次，邻居盗走了华盛顿的马。华盛顿和警察一道在邻居的农场里找到了丢失的马，可是邻居强词夺理，硬说这马是他的，不肯把马交出来。华盛顿想了一下，用双手将马的双眼捂住说：“既然这马是你的，那么，你说它的哪只眼睛是瞎的？”“右眼。”邻居回答说。 华盛顿把手从马的右眼移开，却发现马的右眼正常。“啊，我弄错了，”邻居纠正说，“是左眼！”华盛顿把左手也移开，马的左眼也是光亮亮的。“糟糕！我又错了。”邻居为自己辩解说。“够了！够了！”警察说，“这已经足以证明这马不属于你！华盛顿先生，我们把马牵走吧！” 邻居的谎言为什么被识破？因为华盛顿巧妙地利用了人的思维定势，先使邻居在心理上认定马的眼睛有一只是瞎的，这在心理学上被称做“沉锚效应”。邻居受一句“它的哪只眼睛是瞎的”的暗示，便认定了“马有一只眼睛是瞎的”，所以，猜完了右眼猜左眼，却想不到马的眼睛根本没瞎，华盛顿让他当场现了原形。 可见，“思维定势”是一把“双刃剑”，关键在于我们如何把握和利用它。 在一次欧洲篮球锦标赛上，保加利亚队与捷克斯洛伐克队相遇。当比赛只剩下8秒钟时，保加利亚队以2分优势领先，而且保加利亚队握有球权，可以说已是稳操胜券。 但是，那次锦标赛采用的是循环制，保加利亚队必须赢球超过5分才能晋级下一轮。可要用仅剩下的8秒钟再赢3分，可能性是很微小的。 我们的一般想法就是，保加利亚队只好碰运气了。可是没有想到的是：该队的主教练突然请求暂停。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 突破常规束缚（4） 第五章 突破常规束缚（4） 许多人对此举付之一笑，认为保加利亚队大势已去，被淘汰是不可避免的了，教练即使有回天之力，也很难在短短8秒钟内力挽狂澜。暂停结束后，比赛继续进行。 这时，球场上出现了大出众人意料的事情：只见保加利亚队拿球的队员突然运球向自家篮下跑去，并迅速起跳投篮，球应声入网。 这时，全场观众看得目瞪口呆，全场比赛时间到。当裁判员宣布双方打成平局需要加时赛时，大家才恍然大悟。 保加利亚队这一出人意料的创新之举，为自己创造了一次起死回生的机会。加时赛的结果是保加利亚队赢了6分，如愿以偿地出线了。 要成为一个有创新能力的员工，就要向这位教练学习，打破固有的思维定势，做到以下几点： (1)克服从众心理。 (2)养成刻意另想主意的习惯。 (3)养成多角度观察和评价事物的习惯。 (4)将“一闪之念”坚持下去。 (5)将创新想法行动化。 让思维横冲直撞 不少科学家由于头脑中装的东西太多，许多东西将思维遮蔽了，思维变得凝固和僵化，而卡文迪许的思维却有一个宝贵的东西：没有固有的概念、成规，因而他跑到了众多科学家的前面，第一个称出了地球的重量。 在哥白尼之前，“地心说”统治着天文学界；在爱因斯坦发现相对论之前，牛顿的万有引力似乎“完美无缺”……大家的思维因有了一个现成的结论，而变得循规蹈矩。后来，哥白尼和爱因斯坦“横冲直撞”，前者发现了“地心说”的错误，后者发现了万有引力的局限。因此，我们要学一学野马，让思维在自由的原野上“横冲直撞”一下。 地球是人类的母亲。作为地球的儿女，人类早就渴望了解母亲的身世，也想知道地球的模样，包括她的半径与重量。古希腊科学家用巧妙的方法测出了地球的半径约有6300多公里。那么地球的重量又是多少呢？ 地球如此巨大，如此沉重，要想用普通的秤来秤出地球的重量，那实在是天方夜谭。第一，世界上没有这样一杆能称得起地球的巨秤，而且谁也无法制造秤得起地球的秤来。第二，就算有了这样一杆秤，又有谁能像在菜市场上称黄瓜、番茄那样称出地球的重量？就算是有了一个力大无穷的人能提得起地球，他总不可能站在地球上称地球吧？ 许多科学家在碰到地球的重量这个问题时，不是绕过去，就是掉头而返。他们不是不想知道，也不是没有作出过努力，而是在碰壁之后得到了一个结论：人类暂时还没有能力称量地球。 这个结论固化了人们的思维，大家不再对地球的重量感兴趣，偶尔看一眼，便掉头而去。 1750年，英国19岁的科学家卡文迪许向这个难题挑战。他给自己提出了一个大胆的课题：称出地球的重量。 卡文迪许是个毛头小伙子，他不知道别人为这个问题伤了多少脑筋，也不知道大家曾经试用了什么方法。他像一个小马驹闯进了一片丛林一样，横冲直撞，他的思维毫无顾忌和阻碍。 在思维的冲撞中，卡文迪许想到了牛顿的万有引力。 根据万有引力定律，两个物体间的引力与两个物体之间的距离的平方成反比，与两个物体的重量成正比。这个定律为测量地球提供了理论根据。卡文迪许想，如果知道了两个物体之间的引力，知道了两个物体之间的距离，知道了其中一个物体的重量，就能计算出另一个物体的重量。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 突破常规束缚（5） 第五章 突破常规束缚（5） 这在理论上是完全成立的。但是，在实际测定中，还必须先了解万有引力的常数k。当时还不知道这个常数的值，这样，即使其他几个方面都知道了，也难以计算出地球的重量。因此，要称地球重量，必须先测出引力常数。 卡文迪许通过两个铅球来测定它们之间的引力，然后计算出引力常数。两个普通物体之间的引力非常小，不容易精确地测出。要精确地测出它们之间的引力，必须使用很精确的装置。当时人们测量物体之间引力的装置是弹簧秤，这种秤的灵敏度太低，不能达到实验要求。引力常数测不准，地球的重量就测不准。 卡文迪许利用细丝转动的原理设计了一个测定引力的装置，细丝转过一个角度，就能计算出两个铅球之间的引力，然后把引力常数计算出来。但是，这个方法仍以失败告终了，因为两个铅球之间的引力太小了，细丝扭转的灵敏度还不够大。只有将灵敏度进一步提高，才能测出两个铅球之间的引力，计算出引力常数。 现在，测量地球重量的一大关键就是灵敏度问题。卡文迪许为这个问题绞尽了脑汁，想了好几种办法，但是，结果都不怎么理想。 有一次，他正在思考这个问题，突然看到几个孩子在做游戏。其中有个孩子拿着一块小镜子在玩着光斑的游戏。那个孩子把小镜子对着太阳，把太阳光反射到墙壁上，产生了一个白亮的光斑。小孩子用手稍稍地移动一个角度，光斑就相应地移动很大的距离。卡文迪许看到这里，猛然醒悟，这不就是一个距离的放大器吗？灵敏度不可以通过它来提高吗？ 孩子的玩具使卡文迪许受到启发。他在测量装置上也装上了一面小镜子，细丝受到另一个铅球的微小的引力，小镜子就会偏转一个很小的角度，小镜子反射的光就转动到一个相当大的距离。利用这个放大的距离，就能很精确地知道引力的大小。 卡文迪许用这个放大的装置精确地测出了引力常数，再测出一个铅球与地球之间的引力，根据万有引力公式，很快就把地球的重量计算出来了。 就这样，卡文迪许第一次称到了地球的重量。 人们用陌生而又敬佩的眼光打量着这个野性十足的青年人。同时也在思考着这样一个问题：为什么青年人能够跑到众多科学家的前面？ 大家最后得出这样一个结论：不少科学家由于头脑中装的东西太多，许多东西将思维遮蔽了，思维变得凝固和僵化，而卡文迪许的思维却有一个宝贵的东西：没有固有的概念、成规，因而他也就敢于横冲直撞，想到就做，敢闯敢试。 多年以后，一个实验让人们对“横冲直撞”这四个字再次刮目相看。 这个实验是由美国康奈尔大学的威克教授作的。他把几只蜜蜂放进一个平放的瓶中，瓶底向光；蜜蜂们向着光亮不断冲击，不断碰壁，最后停在光亮的一面，奄奄一息；然后在瓶子里换上几只苍蝇，时间不长，所有的苍蝇都掉头从瓶口飞出去了。原因是它们多方尝试——向上、向光、背光，碰壁之后立即改变方向，虽然免不了多次碰壁，但最终总会飞向瓶颈，从瓶子中逃出。 威克教授由此总结说：“横冲直撞要比坐以待毙高明得多。” 一位犹太富豪走进一家银行，到了贷款部前，举止得体地坐下来。 “请问先生，您有什么事情需要我们服务吗？”贷款部经理一边小心地询问，一边打量来者的穿着打扮：名贵的西服，高档的皮鞋，昂贵的手表，还有镶嵌着宝石的领带夹子……显然是一位很有实力和修养的人。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 突破常规束缚（6） 第五章 突破常规束缚（6） “我想借点钱。” “完全可以，您想借多少呢？” “一美元。” “只借一美元？”贷款部的经理惊愕了。 “我只需要一美元。可以吗？” “当然，只要有担保，借多少，我们都可以照办。” “好吧。”犹太人从豪华的皮包里取出一大堆股票、国债、债券等放在桌上：“这些当做担保可以吗？” 经理清点了之后说：“先生，总共50万美元，当做担保足够了。不过，先生，您真的只借一美元吗？” “是的。”犹太富豪不露声色地回答。 经理干脆地说：“好吧，请到那边去办手续吧，年息6%，只要您付出6%的利息，一年后归还，我们就把这些股票、国债、债券等都还给您……” “谢谢……”犹太富豪办完手续，便从容离去。 一直在一边冷眼旁观的银行行长怎么也想不明白，一个拥有50万美元的人，怎么会跑到银行来借一美元呢？ 他从后面追了上去，大惑不解地说：“对不起，先生，可以问您一个问题吗？” “你想问什么？” “我是这家银行的行长，我实在弄不懂，你拥有50万美元，为什么只借一美元呢？要是您想借40万美元的话，我们也会很乐意为您服务的……” “好吧！既然你非要弄个明白，那我就把实情告诉你。我到这儿来，是想办一件事情，可是随身携带的这些票券很碍事，不方便。我到过几家金库，要租他们的保险箱，租金都很昂贵。我知道贵行的保安很好，所以就将这些东西以担保的形式寄存在贵行了。由贵行替我保管，我还有什么不放心呢！况且利息很便易，存一年不过6美分……” 既有头脑又有金钱的人是幸运的，因为他能用头脑支配金钱。只有金钱而没有头脑的人是不幸的，因为他的头脑只能被金钱所支配。文无定体，商无定市。经商斗智，善谋者胜。 用“第四只眼”看世界 独创常常表现为打破常规。打破常规就要求思维具有批判性；追求与众不同，就要求思维具有求异性。“第四只眼”常常用一种近乎挑剔的眼光看问题，并总是能提出与众不同的、罕见的、非常规的想法。 印度一位学者曾写过一本讲述创造学的书，名为《第四只眼》。他说，人有两只眼睛，神有三只眼睛，如果通过创造力开发，那么人人就会有第四只眼，可以比神还聪明。 每个人都有创造力，人和人的差异在于有的人注重创造力的开发，因而显得创造力更强些；有的人总是墨守成规，忽略创造力的开发，因此就显得创造力弱一些。 创造力的另一神奇之处，在于孩子的创造力不一定比差。文化水平低的人其创造力不一定比专家学者差。这一点颇可鼓舞广大青少年的信心。 一些青少年运用第四只眼所作的发现、发明及创造，令众多专家学者也为之折服和倾倒。 青少年运用“第四只眼”，展开想象的翅膀，其创造才能最直接地体现在写作、绘画领域。1996年8月，第一届全国少年儿童想象绘画展览在天津举行，其精品佳作让人目不暇接。 一位小朋友画了未来的电视机模型，这是一种电视机机壳的4个面都能出现电视画面的“多频道、多屏幕电视”，不同的家庭成员可以选择不同的频道，在不同面看电视，而互不干扰，未来的电视机设计者们能否实现她的这一独创性想法呢？

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 突破常规束缚（7） 第五章 突破常规束缚（7） 一位小朋友的画表达了“我长大后要造一种语言翻译机，使世界这个大家庭中所有的人和动物都能随意进行语言交流，也能更好地保护人类的朋友——动物”这一梦想。一位小朋友画的“解脱”，反映她幻想发明一种“百科知识输入机”，当人们睡觉时，机器能把所需的知识输入脑子里。 还有一位小朋友画的“长大了，我要种这样的树”，他设想，只要种一棵树，就可以结出苹果、梨、桃、菠萝、葡萄、香蕉、桔子、石榴等各种美味的水果。从节省土地的经济学角度看，这一设想极为合理，但它又大胆地向现代生物工程的研究者们提出了一个难题，谁敢轻易就说这是荒唐的呢？ 上海一位名叫王驷通的三年级学生，他穿的风衣上有一根带绳，绳的两头从风衣内露出来，可以把衣服扎紧。他有时会不小心将绳从一头拉出来，但要将绳的一头沿细窄的串绳洞穿回去可就难了。每次他都要找妈妈。妈妈用一根别针连在绳头上，由于别针是硬的，可以用它来“牵引”带绳。有一天，带绳又“逃”出来了，可家里一时却找不到别针。一天，当他从冰箱中取一根雪糕吃时，突然想到可以先把这根绳弄湿了放进冰箱里，把它冻成马蹄形，然后就能轻而易举地把已冻硬的“冰绳”穿过风衣上的串绳洞了。 王驷通同学运用“第四只眼”所作的发现，虽然并不是什么大不了的事，但他的设想却有其独创性的一面，因为“把绳子也像雪糕一样冻硬”，恐怕很少有人能够想到。而这种独创性恰恰是构成创新思维的基础。 所谓的“第四只眼”，本质上说的是人的独创性。独创常常表现为打破常规。打破常规，就要求思维具有批判性；追求与众不同，就要求思维具有求异性。“第四只眼”常常用一种近乎挑剔的眼光看问题，并总是能提出与众不同的、罕见的、非常规的想法。 过去曾有一位画师收了几个徒弟，为了考验徒弟们的天赋，画师给了每个徒弟一张白纸，出了一道题，要大家用最简练的笔墨画出最多的骆驼。结果当答卷交上来时，画师发现，几个徒弟的画法有很大的差异。 几个年龄较大的徒弟想法很普通，有的在纸上画了许多小骆驼，有的干脆用细笔密密麻麻地在纸上画了大量的圆点，用圆点表示骆驼。但这些画都被画师认为缺乏创意。因为这几幅画的思路是一样的，即尽可能画更多的骆驼，而纸上无论画多少，都是有限的。只有小徒弟的画最有独创性：他画了一条弯弯的曲线表示山峰和山谷，画上只画了一只骆驼从山谷中走出来，另一只骆驼只露出一个头和半截脖子。这可以表明，谁也不知会从山谷里走出多少只骆驼，或许就是这一两头，或许三四头，或许是一个庞大的骆驼群…… 最早的火车是用齿轮做车轮的，轮与铁轨之间是用齿轮咬合着齿轨行驶的，因为人们认为只有这样，火车才不会脱轨。但这样一来，火车行驶得很慢。火车司炉工史蒂文森用“第四眼”想到“让火车改用平轮、平轨”。结果证明，火车不但没有打滑脱轨，而且速度提高了将近10倍。 一个人若潜心发挥自身的创造才能，善用“第四只眼”，其能力也会增大10倍甚至百倍。 世上根本没有无价值之物，只是人们没有发现它潜在的价值而已。用我们那位修自行车邻居的话来说，就是“有一物必有一主，天底下没有不值钱的东西，也没有卖不出去的东西”。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 突破常规束缚（8） 第五章 突破常规束缚（8） 弗雷德里克·图德被称为“冰王”，他因为经营人们认为不值钱的冰而发了大财。图德的想法很简单：把冰从不值钱的地方运到可卖高价的地方。这个大胆的想法，曾使同时代的人感到迷惑和可笑。不管别人怎么想、怎么说，图德全力以赴地忙于运冰，随之而来的是滚滚财源。仅1856年，图德就向菲律宾、中国、澳大利亚、西印度群岛等地用船运送了14.6万吨冰。天道酬勤，图德从司空见惯的冰中获取了大笔利润。可以说，到了19世纪中期，图德已经牢牢地确立了自己的冰王地位。 浅野总一郎23岁时走出故乡的小山村，来到了满眼繁华的城市——东京。当时浅野总一郎身无分文，吃饭也成了问题。就在一筹莫展的时候，他发现了一个泉眼。已经整整一天没吃东西的浅野总一郎，用手捧起泉眼里的水来充饥解渴。没想到，他一喝完泉水，顿时觉得非常清凉，非常可口。他想：“干脆卖水算了。”于是，他捡来卖水的工具，在路旁摆起了卖水的小摊，开始了他的卖水生涯。两年后，25岁的浅野总一郎已赚了一笔为数不少的钱，开始转向经营煤炭…… 在许多人眼中根本不值钱的东西，却可能创造出令人耳目一新、为之一振的商机。一般来说，哪里有不值钱的东西，哪里便蕴藏着大有可为的商机。 法国国王路易十一酷好占星术。他养了一名宫廷占星师，对他佩服万分。有一天，这名占星师预言宫中一名贵妇会在8天之内死亡。预言果然实现了，路易也吓坏了。他想，要不是占星师谋杀了贵妇以证明他的准确性，就是他太精于此道。他的法力威胁了路易本人，而不管是哪一种情况，这名占星师都得死。 一天晚上路易召见占星师。在占星师到来之前，国王告诉埋伏的士兵们，一旦他给了暗号，就冲出来抓住占星师，把他从窗户上丢到数百尺下的地面上摔死。 不久，占星师到了，在给暗号之前，路易决定问他最后一个问题：“你声称了解占星术，而且清楚别人的命运，那么告诉我你的命运如何，你能活多久？” “我会在陛下驾崩前3天去世。”占星师回答。 国王一直没有下达暗号命令。占星师的命不但保住了，而且在他有生之年国王不仅全力保护占星师，慷慨地赏赐他，还聘请高明的宫廷医生来照顾他的健康。最后占星师甚至比路易多活了好几年。 打破常规思路 唐纳德·克利夫顿博士说：“你打破常规是为了让具体的每一个人都获利，获得益处，实际上你是为了每个人的利益去打破常规的。而我觉得打破常规，甚至为了当事人而打破常规的最大的风险就是常常连当事人都表示并不理解你。” 唐纳德·克利夫顿博士在大学里学的是数学和教育心理学专业。毕业后，作为一位有执照的心理学家，他曾在内布拉斯加——林肯大学从事教育心理学研究和教育工作达19年之久。他撰写了200多个才干案例，涉及多种行业和人群，他和保拉·尼尔森合著了《飞向成功》，并且和马克斯·白余汉合著了畅销书《现在，发现你的优势》。1969年，他辞职创办了sri公司，主要从事人才选拔、管理研究和调查研究，在业内享有盛誉。1988年，sri公司与盖洛普公司合并。他是盖洛普公司的前董事长，后来成为盖洛普国际研究和教育中心的主席，同时也是该中心的世界领导人研究的首席案例撰稿人。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 突破常规束缚（9） 第五章 突破常规束缚（9） 克利夫顿作为成功心理学的创始人之一，在20世纪末完成的行为科学研究成果《首先，打破一切常规》在美国出版后，好评如潮，长时间位居《纽约时报》、《华尔街日报》、《商业周刊》商业类畅销书排行榜的首位，并成为美国著名商学院的教材，在哈佛大学引起了强烈反响。 克利夫顿在书中指出，每个人都是有才干和优势的，关键在于如何识别和发挥优势，并且独创了q12至关重要的测量标尺，用12个看起来简单的问题来识别一家公司最优秀的部门，证明了员工民意与生产效率、利润率、顾客满意度和员工保留率之间的关联。q12为各层经理提供了有关绩效和职业发展的启示，同时也教你如何把这一切应用于具体的情况之中。 唐纳德·克利夫顿博士便是书中精髓的身体力行者，他对人性、对管理的认识与众不同。在他的生活和工作中，打破一切常规这一原则被贯彻到底。 在他当教授的19年中，他经常在社区做一些服务性的工作。他这个人天生有一种闯天下的精神，也可以说是一种“下海”的精神，但是大学里的节奏比较慢，他觉得自己有一些创意总是无法得以实现。后来他就利用学校教学之间的空闲时间请了一段假，然后就想借助一个商业平台，看看能不能把他的一些创意比较快地转化为结果。后来，他发觉可以一边“下海”，一边和大学保持着密切的关系，直到现在也是如此，因为大学对于他的工作来说是非常重要的。 唐纳德·克利夫顿博士研究过世界上多个国家的很多领导人，并且亲自对他们进行了采访。他越采访，就越发现世界上需要更多优秀的领导人。他发现优秀的领导人必须具备3种素质： 首先，领导人应该有一种远见、一种眼光和一种使命以及对未来的设想；其次，作为领导人不能光说不练，他要具有充沛的精力来使自己的设想成为现实，有这种行动的才干，既能够设想又能够落实；第三，他必须有非常高的道德水准，应该有高尚的价值观念，否则他不可能获得人们的信任。就像一位很有名的世界级领导人讲过的一句话，他说，我要想在我领导的岗位上、在全球的舞台上奏效，我就必须与其他领导人之间建立起一种相互信任的关系，我没有时间来不信任他们。 唐纳德·克利夫顿博士认为，每个正常人都有其独特的才干以及由才干所构成的独特优势。优势并非某些精英们的专利，每个人都有天生的优势。所谓优势说得通俗些就是你天生能做一件事，比其他人做得好。才干是优势的核心。才干的定义是一个人“贯穿始终、并能产生效益的思维、感觉和行为模式”。才干是先天和早期形成的，一旦定型，很难改变，无法培训。这样的人都希望有所成就，建功立业，渴望成功，只是有的人雄心壮志比其他人大；另外，每个正常人都希望得到别人充分的认可。从积极的成功心理学的角度，有才干和优势的人需要使用自己的才干，发挥自己的优势，在这个基础上他对其他的人就更为负责。 通过成千上万的案例，唐纳德·克利夫顿博士发现，尽管其路径各异，但扬长避短是成功者的共同点。“传统智慧”鼓励人们不遗余力地去纠错补缺，以求完美，并以此来定义进步。但唐纳德·克利夫顿博士认为，把精力和时间花在弥补缺欠上，人们就无暇顾及增强和发挥优势。何况很多人的缺欠都比才干多得多，且大部分缺欠是很难或无法弥补的。如此，不仅达不到完美，反而会失去单项夺冠的机会。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 突破常规束缚（10） 第五章 突破常规束缚（10） 唐纳德·克利夫顿博士在自己的著作中指出，世界顶级管理者的成功秘诀首先就是打破一切常规。做到打破常规首先就是要有自己的本色，回归真实的自我；其次就是增强自己的自知之明，也是要知道自己的优势。比如说我们会有一些规矩，比如几点钟上班等等，其实每个人的情况不一样，偶尔有些人也会迟到，某些看起来理所当然的规矩其实也有不适用的情况。优秀的世界级管理者的特点是规矩比较少，不喜欢受太多条条框框的束缚，他们关注的是怎样可以使他们管理的员工的思想能够充分地发挥出来。 唐纳德·克利夫顿博士强调，要想打破常规，不可或缺的是自信和勇气，因为打破常规有时候意味着要冒很大的风险。他说：“你打破常规是为了让具体的每一个人都获利，获得益处，实际上你是为了每个人的利益去打破常规的。而我觉得打破常规，甚至为了当事人而打破常规的最大的风险就是常常连当事人都表示并不理解你。” “比如，我解雇过人。我所倡导和推荐的优秀管理人，他们的管理是因人而异的。这种区别对待首先体现在根据当事人的情况设定目标，同时看他们是否在条件充分时能够达到。如果不能达到，那么当事人会比你知道的还多。美国盖洛普在美国中心城市分公司的负责人就发生过这样的情况。在我们发现员工完不成工作指标时会考虑能否使他重新定位，有没有办法来解决。但领导人要尽量避免先入为主，要问当事人有什么地方我们没有想周全。因此相互信任的关系是非常重要的。” 一位电脑公司的总经理，长期以来一直怀疑采购部门的经理和国外的一些原料厂商互相勾结，因为事后发现采购回来的原料比别家贵不说，品质也不如别家的好。 可是这个总经理虽然凭直觉发现不对，却又无确凿的证据可以举出来，如果直接地去问采购经理，他一定不会承认的。 有一天早上，采购经理一上班，打开电脑开始工作，没多久即夹起皮包匆匆外出，接着几天都没来上班。 自然地，按照公司规定，如果员工多日旷工，公司可以借旷工未到为由，予以解聘。 嘴角带着一丝诡异笑容的总经理，很快地大笔一挥，在人事部呈上来的公文上批了几个斗大的字：旷工解聘。 到底是怎么回事？ 原来这一天，采购经理一上班，即接到一封国外来的无名的限时邮件，信是这么写的： “事情已经败露，请小心。” 接着他发现自己的抽屉有被搜过的痕迹，抬起头来又心虚地觉得总经理不时地投过来颇为奇怪的眼神，并且一直在他的桌子前面走来走去。 他的心一慌，就急急忙忙地趁着大家不注意，什么也来不及带走，夹起了公文包就往外冲。自然地，事后冷静下来，想要和国外厂商求证是谁发的信，也因为什么也没带而无法联络了。 那封邮件是谁发的？自然是头脑转得快的总经理托人发的喽！ 美国一家书店的管理人员有一天向书店的经理问道：“这些比较冷门的书，很少有人翻动，怎么办呢？” 经理脑筋一转，对管理人员说：“你把这些书都排在中间的货架上，竖上一个牌子‘高级知识分子参考用书’。” 果然，没有多久，这些书都卖光了。 宋徽宗时有一次举行画院考试，由皇帝亲自出题、选才。全国的书画人才纷纷报名参加，希望能金榜题名进入画院。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 突破常规束缚（11） 第五章 突破常规束缚（11） 徽宗出了一句古诗为题，要应征者照着诗意画出来。 古诗是“深山藏古寺”。 许多赴试的考生们一看到题目，立即着墨，都觉得很简单。 每一幅交上来的画都有着高耸苍郁、云雾缥缈的深山。庙宇的飞檐从树林中隐约地露出一角。 考生们各显神通，作品都十分华丽、壮观。 徽宗一一地观赏所有考生的作品，都没有什么表情，最后在看到一幅朴实无华的画时，却拍案叫绝。 这幅画不见庙宇飞檐，只简单地画着一位老和尚在山脚的溪边挑水。 妙啊！以和尚点出深山有古寺，这古寺藏得真是巧妙！ 画这幅画的考生自然夺得了第一名。 在一个学校的操场上，一群仪仗队学生穿着笔挺的仪仗队制服，十分神气地排成四列队伍，准备参加一个庆祝晚会。在晚会之中，学生们将要负责一场精彩的花式操枪表演。 因为晚会的场地不大且呈梯形，无法容下四列学生，指导老师高声喊着重新整编队伍，将原本四列队伍合并成三列。 老师指着最后一列学生对仪仗队队长说：“将这一列给拆掉，二分之一分到第三列，四分之一分到第二列，六分之一分到第一列！”说完即转身去处理其他事务。 队长高声叫道：“最后一列报数！1，2，3……10，11。” 队长一愣，又叫道：“重新报数！” “1，2，3……10，11。” 还是11位学生。 怎么办呢？如果照老师指示的来分，第三列分到5个半人，第二列分到2个人，第一列分到1个人。 队长摘下漂亮的帽子，搔搔头皮，他该怎么办？ 他想了一下，慢慢地走到第四列，站到空位上。 第三列分到了6个人，第二列分到了3个人，第一列分到了2个人。 分完后，队长走回队伍前端，得意地将指挥棒朝空中反转了一下，擎执在侧腰。 他高声叫道：“合并完毕。敬请查阅！” 打破条条框框的束缚 要想从众人中脱颖而出，你就得拥有众人所没有的勇气和胆量。不要被所谓的规矩束缚了手脚，规矩是为庸人而设的。 一个好的个性，在工作上必会有所表现、突破，无论在哪个部门都是别人急于网罗的对象。如果某人总是待在同一个地方，容易守旧，丧失创造力，也会成为包袱对象。如果你是只想过平凡的生活，你可以维持现状，但如果你是想过大生活的人，就要奋力去争取每个升迁机会。 只有勇于走进某些禁区，你才能够采摘到丰硕的果实。打破条条框框的束缚，勇为天下先的精神正是开拓者的风貌。 公司的8楼有一间没有门牌的房间，没有一个员工知道那个房间里有什么，因为他们从未进去过。“任何人不得进入该房间！”总经理曾在每一个员工刚来的时候对他们这样说，他没有解释为什么。 这天，总经理又对一批刚招聘的员工交代了上面的叮嘱。“为什么”有个年轻人小声嘀咕了一句。“不为什么。”总经理还是没有说出原因。 回到工作岗位上后，年轻人一直都很纳闷儿，他觉得肯定有蹊跷，决定弄个明白。中午下班后，他没有先去吃饭，而是来到了8楼。他轻扣那没有门牌的房门，没有反应，他又慢慢地去推门，门没锁。他推开门，房间的中央有张桌子，有一张杂志大小的纸牌放在上面。年轻人走近桌子，他看到纸牌上写着：“把纸牌送给总经理。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 突破常规束缚（12） 第五章 突破常规束缚（12） 同事劝他不要给自己惹麻烦，赶紧把纸牌放回桌子上。但是他没有，而是径直奔向11楼的总经理办公室。 第二天，年轻人坐在了公司销售部经理的位置上。 三个年轻人一同结伴外出，寻求发财机会。他们来到了以盛产苹果著称的辽南地区。在一个偏僻的山镇，他们发观了一种又红又大、味道香甜的苹果。由于地处山区，信息、交通都不发达，这种优质苹果仅在当地销售，售价非常低。 第一个年轻人望着这些苹果，双目发亮。他立刻倾其所有，购买了10吨最好的苹果，运回家乡，以比原价高两倍的价格出售。然后又返回，购买，销售。这样往返数次，他成了家乡第一名万元户。 第二个年轻人望着这些苹果，沉思片刻。他用了一半的钱，购买了100颗最好的苹果苗，运回家乡，承包了一片山坡，把果苗栽上。整整三年的时间，他精心看护果树，浇水灌溉，没有一分钱的收入。 第三个年轻人望着这些苹果，凝眸深思。一连几天，他什么也不买，只是围着果园东走走，西看看。最后，他找到果园的主人。主人问他：“你看好哪些苹果？想出多少钱？” 他笑着摇摇头，用手指指果树下面，说：“我想买些泥土。” 主人一愣，接着摇摇头说：“不，泥土不能卖。卖了还怎么长果？” 他弯腰在地上捧起满满一把泥土，恳求说：“我只要这一把。请你卖给我吧！要多少钱都行！” 主人看着他，笑了：“好吧，你给一块钱拿走吧。” 他带着这把泥土，返回家乡，把泥土送到农业科技研究所，化验分析出泥土的各种成分、湿度等。然后，他承包了一片荒山坡，用了整整三年的时间，开垦、培育出与那把泥土一样的土壤。然后，他在上面栽种上苹果树苗。 现在，10年过去了。这三位一同结伴外出寻求发财的年轻人命运迥然不同。第一位购买苹果的年轻人现在每年依然还要去购买苹果，运回来销售，但是因为当地信息和交通已经发达，竞争者太多，所以每年赚的钱很少，有时甚至不赚或者赔钱。第二位购买树苗的年轻人早已拥有自己的果园，但是因为土壤的不同，长出来的苹果较之有些逊色，但是仍然可以赚到相当的利润。第三位购买泥土的年轻人，也是最后拥有并收获苹果的人，他种植的苹果果大味美，和原来的苹果不相上下，每年秋天引来无数竞相购买者，总能卖到最好的价格。 其实，这样的结果也很公平，在一定时间内，最先赚到钱的人赚钱也最多，但是把时间放大，排序正好相反。 孔融是东汉末年的文学家，从小聪明过人，而且还很有礼貌。他让梨的故事早已被人们知晓，被后人传为美谈，但孔融巧思分梨的故事恐怕很少有人知道。 一天吃完午饭，孔融便钻进自己的书房去学习。这时老管家进房传话说：“小主人，在外地的伯伯、叔叔、婶婶和6个堂兄妹都来了，夫人叫你到前庭去见见他们。”听到这些，孔融高兴地跳了起来，说句实在话，伯伯、叔叔长年在外地做官，孔融长这么大了，还没见过他们，特别是自己的6个堂兄妹，不知是个什么样子。于是，孔融没等老管家赶到前庭回话，就飞快地跑到了他们身边。在父母的介绍下，孔融逐个与伯伯、叔叔、婶婶和6个堂兄妹见过了礼，大家都夸他是一个有礼貌的好孩子。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 突破常规束缚（13） 第五章 突破常规束缚（13） 这时，母亲叫丫鬟端上一盘梨，不一会儿，6只香嫩可口的鸭梨便被端了上来，母亲又叫孔融把鸭梨分给6个堂兄妹吃。 孔融正要分梨，却被父亲叫住了：“等一等，你给堂兄妹分梨，每个人一个，而且盘子里还要留一个，你知道怎么分吗？” 父亲知道孔融是个聪明的孩子，想借此机会让他展示一下自己的才智，谁知题目太难，反倒把孔融给问住了。伯伯、叔叔、婶婶们，也觉得这事连他们都不能办到，更何况是一个6岁的孩子呢？6个堂兄妹也不知道该怎么分，相互看了看，在心里琢磨着：“这样分梨，我们6个人中总有一个人吃不到梨子呀！” 孔融紧皱眉头，他为难地看看母亲，母亲慈祥地对孔融说：“孩子，再好好想想！梨子分来一个不少，我相信你一定会有办法的。” 孔融低着头陷入了沉思，忽然，他眼睛一亮，脸上露出了欢欣的喜悦，他拍着小脑袋瓜儿说：“我知道该怎么分了。” 只见孔融拿起盘中5只梨子分别递给5个堂兄妹，这样，有一只梨子留在了盘中，可还有一个堂妹没有分到梨子，这个堂妹看上去非常委屈。伯伯、叔叔和婶婶说这样分不行。孔融微微一笑，把剩下的一只梨子连同盘子一起递给了这个堂妹。 “孩子，你分得很对，能不能给大家讲讲为什么要这样分？”父亲高兴地说。 孔融回答得很干脆：“每人分一个，说明6个堂兄妹都得分着；盘子里还要留一个，这也可理解为只要有一只梨子放在盘子里就行，所以我这种分法并没有错。” 大家这时候才完全明白过来，连夸孔融聪明过人，父母也开心地笑了。 任何看似不可解答之题都是有漏洞的，只要抓住了这个漏洞，问题就会不攻自破。 敢于突破传统观念 随着时代的发展、各项事业的进步，某些传统观念无形中成为人类前行的障碍，突破传统观念需要有莫大的智慧和勇气。敢于突破传统观念的人往往能够成就前所未有的辉煌。 人们越来越关注人的个性品质对创造力的重要作用。美国斯坦福大学校长盖哈德·卜思帕尔教授认为：未来的高等院校应是研究密集型大学，必须精心培养学生具有富于批判性的追根究底的精神。有些创造力研究者将个性品质作为创造力研究的重要方面。他们认为如果把创造力看做一维的智力(认知)结构，忽视创造力的整体性和影响因素，特别是个性特征的作用，就很难全面地、系统地把握创造力结构，也就很难开发、培养、增强我们的创造力。 人类本身是不会飞的，但如果人类永远不敢想象自己能飞在空中，则飞机是不可能造出来的。钢铁的密度远大于水，在水上是必然会往下沉的，但如果人类不敢求异，不敢设想让钢铁浮在水中，恐怕到今天我们也只能在水上划几只木船来航行，根本无法在波涛汹涌的大海上远航。哥白尼提出日心说时，他并没有观察到地球在绕着太阳转。他只是觉得地心说过于复杂，有80多个“圆球”整天在地球的周围绕来绕去。他就假想将那些复杂的“圆球”通通简化掉，地球在自转着，并绕着太阳转，完全与当时的地心说背道而驰。哥白尼的这一求异，求出了近代科学的开端。敢于突破传统，这正是许多历史伟人成功的“秘诀”。 19世纪中叶，随着电学知识的积累和真空技术的发展，对于真空放电以及电的本性的研究引起越来越多人的兴趣。人们惊奇地发现，在真空度很高(达万分之一大气压)的真空管放电时，在阴极会产生美丽的光。德国物理学家哥尔德斯坦认为这种光是从阴极发出的射线，将之命名为“阴极射线”，并认为这种射线与紫外线相类似。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 突破常规束缚（14） 第五章 突破常规束缚（14） 当时的物理学界围绕阴极射线展开了激烈的争论，争论的焦点是：阴极射线究竟像紫外线一样是一种波，还是带电微粒？德国大多数物理学家都赞成哥尔德斯坦的观点，著名学者赫兹对他们表示支持。 赫兹因在1888年以火花实验证实电磁波的存在而一举成名，“结论来源于实验”是他遵循的信条。为验证阴极射线是否带电，他特意用1000个电池串联产生2000伏高压得到连续发射的阴极射线，并使射线通过加了240伏电压的平板电容器，如阴极射线是带电粒子的话，那它会在平板电容器的电场中偏转，而实验的结果却是否定的。 英国和法国的物理学家们倾向把阴极射线看成是粒子流。英国的克鲁克斯曾经把一个插有云母翼片的小风轮放置在真空管中间，当阴极射线照射上侧风翼时，风轮就转了起来。他以这一事实证实阴极射线是带负电的“分子流”。法国物理学家佩兰则用实验测量了阴极射线的电量。他使射线经过一小孔进入阳极内的空间，打在收集电荷的圆筒上，计电器上显示带有负电；当把阴极射线管置入磁极间，射线发生偏转，无法进入小孔，计电器上电性消失，从而证实了电荷正是阴极射线携带的。 在近20年时间里，关于阴极射线是粒子或是射线的争论一直都未停止。这场争论最终由英国物理学家约瑟夫·汤姆生解决了。自19世纪80年代起，约瑟夫·汤姆生就进行了放电现象方面的研究。关于阴极射线本质的争论自然引起了他的注意，经过认真的研究之后，他认为真空管中的阴极射线是带负电的微粒子流，这种带电粒子有很大的速度，并是沿直线运行的。1894年，他从更精巧的实验中坚信，阴极射线绝不是一种电磁辐射。 阴极射线粒子性的最终确证是在约瑟夫·汤姆生重复了赫兹的实验之后。约瑟夫·汤姆生发现，赫兹当年的失败主要是由真空度不够高、引起残余气体的电离、静电场建立不起来所导致的。他说：“我重复这一实验时，起初也得到和他同样的结论，但后来发现不偏转的原因是由于阴极射线使稀薄的气体产生导电性。我在对电流进行测量时，发现真空度提高时导电性消失得很快。显然，在很高的真空度下作赫兹实验，有可能观察到阴极射线受静电力偏转的现象。” 约瑟夫·汤姆生从实验结果中完全证实了阴极射线是带负电的粒子流的结论。阴极射线是带负电的粒子流的结论已是确定无疑的了。但这些粒子是原子、分子，还是更小的微粒呢？约瑟夫·汤姆生对此作了更进一步的研究。约瑟夫·汤姆生通过计算，发现克鲁克斯使小风轮转动的实验，不能用分子流的作用来加以解释，这个作用力太小。 约瑟夫·汤姆生用了两种方法测定阴极射线微粒的荷质比（电荷e/质量m）值。第一种方法是将一束阴极射线通过强磁场使其偏转后撞击已知热容的固体，使其动能转化为热量，测出热量可算得动能，用数学公式可求得（电荷e/质量m）值。第二种方法则是用电场和磁场使阴极射线发生偏转去测得（电荷e/质量m）值。他测得的荷质比（电荷e/质量m）之数量级为107单位／克，这要比在众所周知的电解过程中测得的氢离子的荷质比大上千倍。约瑟夫·汤姆生认为，这可能是阴极射线中的粒子质量很小、也可能是其电荷较大造成的。进一步的分析使约瑟夫·汤姆生断定，阴极射线是由质量比氢离子小得多的粒子组成的。他最初把这些粒子称为带负电的“微粒”。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 突破常规束缚（15） 第五章 突破常规束缚（15） 1897年，约瑟夫·汤姆生测定了紫外光射到锌片上的光电效应和炽热金属的热电过程中带负电粒子的（电荷e/质量m）值，得到同阴极射线中“微粒”一样的数值。约瑟夫·汤姆生坚信：“这些粒子具有相同的质量并带有相同的负电荷，无论它们是从哪种原子里所得到的。它们是一切原子的一个组成部分。”约瑟夫·汤姆生始以“电子”这一名称命名这种微粒。 电子的发现，在较长时间内并未得到科学界的承认。甚至到了1906年，授予约瑟夫·汤姆生诺贝尔物理学奖时都没有明确提到他发现电子的功绩，他获奖的原因是由于他“在气体导电方面的理论和实验研究”。当时的许多物理学家都坚持电的连续性观念，而排斥电的粒子性的新思想。对于原子有更小的组成部分，人们感到不可思议，难以接受。约瑟夫·汤姆生的一些同事对他的工作不予支持，甚至有人贬低他的工作，说是给科学“拖了后腿”。 然而新的科学思想的确立却是历史的必然。美国物理学家密立根在1917年前利用油滴实验，经过多次精密测量，得出了电子电荷的数值。他观察到，每个油滴携带的电量都是电子电荷的整数倍。他的工作结论性地证明了：电是分为单个单元的，每个单元电荷都是相等的；这个单元电荷并不是一个统计平均值，而是电的原子性结构的真实表现。电子的存在终于得到了科学界的公认。电子是人类认识的第一个基本粒子，它的发现将原子不可分的传统观念打破了，揭示出原子是有内部结构的，探索原子内部结构成为20世纪最激动人心的科学研究活动之一，约瑟夫·汤姆生的名字和他的杰出贡献一起载入科学史册当中。 尊重科学事实，敢于突破传统观念的束缚，是约瑟夫·汤姆生作出重大科学发现的关键所在。与约瑟夫·汤姆生同时以实验证实阴极射线是粒子流的大有人在，甚至在当时通过独特的途径得到阴极射线粒子荷质比同样结果的也不乏其人：德国的维谢尔在1897年测得阴极射线粒子荷质比约为氢离子比值的几千倍，但他认为“是想象中的东西，并不真实存在”的想法阻碍了他作进一步的研究。更早一些，英国的舒斯特在1890年已测得阴极射线粒子的荷质比大约为氢离子的500倍，他认为这种粒子与原子大小相同，并坚持电的连续性概念，把发现电子的机会错过了。是约瑟夫·汤姆生而不是其他人最终发现了电子，不是别的因素，根本的原因乃在于他具有勇于与旧的传统观念决裂的革新精神。这种科学革新精神在科学思想发生重大转折的关头，显得尤为难能可贵。 这里有一则中国古代突破传统观念解决问题的故事。汉代某日，刘邦在洛阳附近看见很多将军聚在一起发牢骚，走近他们的时候，就停止了议论，只见将军们的脸上带有埋怨的神色，看样子对刘邦挺有意见呢！ 刘邦找来了张良，问他出了什么事，张良如实汇报说：“将军正在议论造反的事！” 这句话让刘邦吃了一惊，他刚做了汉朝的皇帝，天下初定，现在居然有人出来造反，这不能不让他着急。他赶忙向张良询问底细，张良分析说：“陛下斩蛇起义，全靠这些将士们出生入死才夺取了天下。现在，陛下打败了项羽，夺得了帝位，将军们最关心的就是授予官位和分封土地。可是，陛下分封的都是自己最亲近的人，处分的都是和陛下有怨恨的人。现在，将军们一边盼着陛下尽快对他们进行分封，一边又担心土地有限自己得不到封赏，还有一些人害怕平时得罪过陛下，会遭到陛下的处罚。所以他们聚集在一起密谋发难。要是处理得不合适，就会发生内乱。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 突破常规束缚（16） 第五章 突破常规束缚（16） “事到如今，该如何收拾呢？”刘邦忙问。 张良不慌不忙地说：“我有一计，可以对付这种局面。陛下请告诉我，平时您最恨的而且将军们都知道的人是谁？” 事已至此，刘邦只得如实相告：“我最恨的人是雍齿。此人作战勇猛，立过许多战功，在将士们中也有威望。可是他依仗着自己的功劳，说话不顾君臣之礼，几次让我在大臣面前难堪。我真想把他给杀了，以解我心头这口恶气。但想到那时正是用人之际，也就忍了。” 张良拍手笑道：“这就好了，陛下马上封雍齿为侯，那些有战功而担心陛下为难他们的人，看到陛下分封了自己最恨的人，就会消除一切顾虑，再也不会造反了？” 刘邦采纳了张良的计策，摆下酒宴，当着大臣和将军们的面，封雍齿为侯，又让丞相、御史加快了定功封赏的进度。 在这之前还准备发难的将军们吃过酒宴，高高兴兴地说：“现在好了，什么都不用担心了，我们就等着陛下的分封奖赏吧！” 张良的这一计策突破了常规思路和传统观念，平息了这场将要发生的叛乱。 敢于突破“经验” 经验是指从实践中获得的知识或体验，它往往会对我们有所帮助，但如果无论在什么情况下都一味地抱着“经验”不放，完全被“经验”所束缚，那么很可能就会为“经验”所害。 一次，一艘远洋海轮不幸触礁，沉没在汪洋大海里，幸存下来的9位船员拼死登上一座孤岛，才幸免于难。然而他们接下来的情形更加糟糕，岛上除了石头之外一无所有，没有任何可以用来解渴充饥的东西，最要命的是，在烈日的曝晒下，每个人都口干舌燥，急需饮水，否则只能是死路一条。 尽管四周有很多的水——海水，可每个人都知道，海水又苦又涩又咸，喝了反而会使口渴加剧，根本不能饮用。现在，9个人唯一的生存希望是老天爷下雨或别的过往船只发现他们，这样他们就有救了。可是天空没有任何下雨的迹象，也没有任何船只经过这个死一般寂静的孤岛。渐渐地，8个生存的船员支撑不下去了，他们相继死去。 当最后一位船员也渴得无法支撑下去的时候，他实在忍不住扑进海水里，“咕嘟咕嘟”地喝了一肚子。船员喝海水时，竟一点儿也觉不出海水的咸苦味，相反觉得这海水又甘又甜，非常解渴。他想：也许这是自己要死前的幻觉吧，便静静地躺在岛上，等着死神的降临。 当这位船员一觉醒来后发现自己还活着，他惊喜万分，于是他每天靠喝这岛边的海水度日，终于等来了救援的船只。 后来人们化验这水发现，由于这里有地下泉水的不断翻涌，所以岛边的海水实际上全是甘甜可口的泉水。 谁都知道“海水是咸的”，“根本不能饮用”，这是基本的常识，因此，8名船员被渴死了。是“环境”害死了他们，还是“经验”？ 敢于突破“经验”，才有生存和成功的希望！ 有一家鞋业制造公司派出了两个业务员去开拓市场，我们姑且称之为甲和乙。他们都是满怀信心，希望能够开创一个良好的市场局面。 一天，他们来到了南太平洋的一个岛国，这是一个很少与外界接触的地方，而且他们惊奇地发现，在这个岛国里竟然没有一个人穿鞋！从国王到贫民、从村姑到贵妇，竟然无人穿鞋子。 甲说：“上帝啊，这里竟然没有一个人穿鞋子，他们根本没有穿鞋子的习惯，我们如何把鞋子推销给他们呢？这里根本就没有市场，我们明天就回去吧！” 乙说：“太好了！这里的人都不穿鞋，这是一个多么大的市场啊！我不但不会回去，还要把家搬来，在这里长期住下去！” 于是，甲离开了，而乙则留了下来。 一年之后，岛国上的居民都穿上了鞋子…… 事实上，在很多时候，新市场就在你的面前，只不过要有发现市场的眼光，而不是一味地抱怨市场难以开拓。 有一家生产男式汗衫为主的针织厂，由于所生产的汗衫款式比较“老土”，已经不符合人们的审美观，因此积压了不少货，甚至连工人们的工资都发不出了，工厂几乎到了破产的地步。就在这个时候，一个年轻的女职工建议，可以在积压的汗衫上印上一些美术字，比如“喂，今天你快乐吗？”、“我怕谁？”等，或许能打开销路。 这位女职工的建议一提出，就遭到了许多人的反对。他们都认为：根据经验来讲，如果不改变汗衫的款式，仅仅在汗衫上印几个字的话，是根本不可能打开销路的。 由于反对的人提不出一个更好的建议，厂长还是只有采纳这个女职工的建议，决定先印一小批，少量投放到市场。不久，这种印有警句的汗衫就出现在了市场里，被人们尊称为“文化衫”。令那些反对者想不到的是，这种“文化衫”刚投放到市场不久，就被销售一空，购买它的大多是追求时尚的年轻人，他们都将这种“文化衫”看成了时尚的一个标志。之后，该厂陆续推出了第二批、第三批“文化衫”，赢利达百万元。 经验是指从实践中获得的知识或体验，它往往会对我们有所帮助，但如果无论在什么情况下都一味地抱着“经验”不放，完全被“经验”所束缚，那么很可能就会为“经验”所害。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 善于思考与发现（1） 第六章 善于思考与发现（1） 面对迅速发展的世界、扑面而来的资讯、一日千里的科技，我们如何去应对？拓展思考的空间是必由之路！ 积极的思考是致富捷径 致富的捷径是：以积极的思考致富并且有积极的心，相信你能做到！不论你是谁，不管年龄大小，教育程度高低，都能够获得财富，也可以走向贫穷。各行各业的人士，都不要低估思考的价值。即使躺在床上，或是躺在医院的病床上，研究、思考及规划，也能致富。 亿万富翁亨利·福特曾说过这样的话：“思考是世上最艰苦的工作，所以很少有人愿意从事它。”“你的头脑是你最有用的资产，但如果使用不当，它将会是你最大的负担。” 世界著名的成功学大师拿破仑·希尔曾著过《思考致富》一书。为什么是“思考”致富，而不是“努力工作”致富？最成功的人士强调，最努力工作的人往往并不能富有。如果你想变富，你需要“思考”，独立思考而不是盲从他人。富人最大的一项资产就是他们的思考方式与别人不同。如果你做别人做的事，你最终只会拥有别人拥有的东西。而对大部分人来说，他们拥有的是多年的辛苦工作、高额的税收和终生的债务。 致富是否有捷径可走呢？成功学大师拿破仑·希尔的回答是肯定的。 在谈致富捷径之前，首先我们要弄清楚捷径的定义是什么，捷径是指比一般的途径更直接且更快完成某件事情。 走捷径的人必然清楚自己的目的地。他必须走出去，不论中途遇到何种障碍，都必须继续下去，否则永远无法到达目的地。希尔列出了17项改变你的世界的成功法则，这些法则包括：设定目标，组织智囊团，培养吸引人的个性，应用信心，多付出一点点，创造个人进取心，培养积极心态，控制热情，加强自律，正确思考，控制注意力，激发团体合作，从逆境和挫败中学习，培养创造力，保持健康，预算时间和金钱，动用自然习惯的力量。 希尔强调：你在应用这些成功的法则时必须保持积极的态度，影响、运用、控制及协调所有已知及未知的力量。你要能够为自己思考。 所以，致富的捷径只有简单的一句话：“用积极的态度去追求财富。” 当你确实以积极的态度思考，自然会采取相应的行动，达成你所有正当的目标。 乔治·哈姆雷特曾在伊利诺伊州的退伍军人医院疗养，他有很多空闲时间，但是除了读书和思考之外，能做的事情并不多。他懂得思考的价值，他对自己充满信心。 乔治知道很多洗衣店，在烫好的衬衣领加上一张硬纸板，防止变形。他写了几封信向厂商询问，得知这种硬纸板的价格是每千张4美元。他最初的构想是，在硬纸板上加印广告，再以每千张l美元的低价卖给洗衣店，赚取广告的利润。 乔治出院后，立刻着手进行，并持续每天研究、思考和规划。 广告推出后，乔治发现客户取回干净的衬衫后，几乎没有人会注意衣领的纸板，大都丢弃不用。 他问自己：“如何让客户保留这些纸板和上面的广告？”答案闪过他的脑海。 他在纸板的正面印上彩色或黑白的广告，背面则加进一些新的东西——孩子的着色游戏、主妇的美味食谱、或全家一起玩的游戏。有一位丈夫抱怨他们在洗衣店的花销激增，后来他发现妻子竟然为了搜集乔治的食谱，把可以再穿一天的衬衫送去洗！

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 善于思考与发现（2） 第六章 善于思考与发现（2） 乔治并未因自己取得的这点成功而沾沾自喜。他野心勃勃，要让自己的事业更上一层楼。他把每千张1美元的纸板寄给美国洗衣工会，工会便推荐所有的会员采用他的纸板。因此，乔治有了另外一项重要的发现，给别人你所喜欢及美好的事物，你会得到更多！ 缜密的思考和规划为乔治带来可观的财富，他认为一段独处的时间，是获得财富必要的投资。各行各业的人士，都不要低估思考的价值。即使躺在床上，或是躺在医院的病床上，研究、思考及规划，也能致富。 激发思维能力的三大秘诀 “除非是最笨的老鼠，否则不会躲入猫的耳朵；但除非是最聪明的猫，否则不会搜查自己的耳朵。” ——探险家史考特·拉夫 1. 不要忽视“理所当然”的事物 一名探险家史考特·拉夫曾说过这样一句幽默名言：“除非是最笨的老鼠，否则不会躲入猫的耳朵；但除非是最聪明的猫，否则不会搜查自己的耳朵。”有时能够激发创造思维的珍贵的资料就在眼前，我们却往往对它们视而不见。 以下所举便是常见的“忽略理所当然的事物”的例子。如果我们对20世纪60年代到70年代间自行车的发展状况进行调查，就会发现在初期阶段前轮与后轮的大小是不同的，但逐渐地，前轮的直径愈变愈大，而后轮却愈来愈小。这是由于传动齿轮尚未发明(还没有人想到过)，踏板直接装设在前轮上，以至于竟有前轮直径长达1．5米的车型出现，这是这类扩大前轮的车种发展的极致。 后来，这段历史发生了奇妙的转变。某些了解脚踏车结构的人寻找更优越、更安全的改良模式，于是联想到将传动链条的技术应用于后轮的转动方式。第一个完成这种装置的人便是h.j.洛逊。数年内，这种高安全性的快捷车型便广为使用了。 2. 关注其他领域 很多卓越的创意都是创作者从自己的事业领域之外找到资料、然后再辗转运用到自己的范围之内而产生的。 在第一次世界大战时，军方的设计家借用毕加索和布拉克的立体派画作，构想出枪炮所使用的迷彩；数学家约翰·佛洛伊曼分析玩扑克牌的人惯有的动机，进而开发出成为经济模式的“游戏理论”；第二次世界大战中所使用的“无法解读”的美军密码，是以那巴赫族的语言为基础的；橄榄球教练库努特·勤克尼在观赏歌舞表演时，由队伍的动态变化构思出著名的“四骑士”后卫防守战略；布里克林由会计学中获得财务分析表的概念，从而设计出名为“维西卡尔容”的微电脑工业程式。汤姆斯·爱迪生为同事所作的建议的确饶有深意：“要培养经常注意是否有人正利用新鲜有趣的资料进行构思的习惯，至于要如何在自己的问题上活用新资料，则须在多方面运用个人的独创力。” 3. 找到更多的资料 两度荣获诺贝尔奖的莱那斯波林说：“获得很多材料是得到好材料的最佳方法。”这句极富启发性的话，最初的含义是美材难求。而更积极的诠释则为：不论任何信息，对眼前的问题都可能会有所帮助，搜集愈广泛，便愈接近目的地。因此，真正重要的是尽可能获取大量的“正确答案”，即使未必全部派上用场，但请把判断的工作交给法官执行吧，切莫因此压抑探险家旺盛的活力。 通常，摄影工作者在重要的摄影活动中会采用大量拍摄的方式，可能30张、50张，甚至数百张或者更多。他们事先安排好曝光、照明、滤镜等变因，在不同的设定下大量拍摄，因为他们深知，可能只有两三张是真正出色的作品。诚如一位摄影师，坐上一艘捕鲸船，拍下近850张照片，但其中真正令他感到满意并乐于向朋友展示的，竟只有11张而已。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 善于思考与发现（3） 第六章 善于思考与发现（3） 构想出“个人电脑”这个新语汇的电脑学者阿兰凯，就坚信搜索大量材料的价值。他表示：“即使是平时众所公认的强人，在酒后的闲谈中也会吐露，在他所找到的材料中，20个里面可能有19个是派不上用场的。他们之所以能够想出超越一般人的真知灼见，主要在于优异的想象力，以及材料多寡的差距。” 作为一个好的发明家，必须时时如此警惕自己“那的确是一个方法，但并非是最好的”，并继续锲而不舍地追求。愈不愿知足的人，愈能够发挥创造力和想象力。 到奇想中寻找灵感 生活中蕴藏着丰富的奇思异想资源。奇想其实离现实并不是太遥远，许多昨天的奇想今天已经变成了现实。 1895年，美国曾组织一批科学家预测20世纪的科技发展。100多年过去之后，人们惊愕地发现，不少由奇想而激发的重要的科技创新，如：飞机、无线电、核能、电子计算机等，几乎全在科学家们的预测之外。因此，创新思维专家推断说：奇想往往是一种超前的科学幻想，科学家与发明家应善于在人类的奇想中寻找灵感。 奇想之所以称奇，大多是因为奇想含有太多的荒诞成分，让我们先来看看一些有关太空的奇想。 国外有家广告创意公司为了吸引消费者的注意力，突发奇想：打算推出奇异的“太空广告”。他们设想并计划用火箭将一幅一英里长的巨型广告牌射入太空中，并绕地球运行。该公司还打算在广告牌上安装超大反光镜，以便让地球上的消费者用肉眼也能看清他们的“太空广告”。这种史无前例的创举，人们自然翘首以待。 有几位科学家正在设想研制一种“航天母舰”——所谓海上流动火箭发射场。用他们设想的“航天母舰”发射火箭既省钱又安全。广阔的海域无人居住，因此用“航天母舰”发射火箭万一出现事故，可以大大减轻其破坏程度和人员伤亡。若“航天母舰”开到赤道附近海域发射火箭，还可以最大限度地借助地球自转来获得额外推力。不难想象，“航天母舰”这一奇想如果能实现，将为人类太空研究打开一扇新的“天窗”。 奇想其实离现实并不是太遥远，许多昨天的奇想今天已经变成了现实。 达·芬奇不但是意大利文艺复兴时期著名的艺术家，同时也是一位杰出的自然科学家、工程师。有一次，他的一位朋友从前线回来，达·芬奇抽空去看望朋友，并向朋友详细询问前线的情况。朋友伤心地告诉他：“且不说敌人的炮弹可能把人送上天，就是自己的大炮也不保险。” “为什么？” “大炮在射击时后坐力太大了，整个炮架往后跳，经常伤人。我的脚就差点被它撞断。” “那可以想办法把后坐力消灭掉。” “目前，专家们对此还没有什么办法。” “其实，这很简单。把两门炮的尾部对着，一齐发射，后坐力不就互相抵消了吗？这种朝向相反的炮可以叫双头炮。” “啊！这怎么行！这不是有一门炮往自己阵地打吗？” 确实，达·芬奇的想法荒唐可笑，但我们不能否认他的思路是正确的，即在后坐力产生的同时，用一个大小相等、作用相反的力将它抵消，这样大炮发射时炮架就不会往后跳。他为后来的研究者指明了方向。 光阴似箭，转眼4个世纪过去了。美国有一位名叫戴维斯的海军军官，在一份资料上看到了达·芬奇关于“双头炮”的设想。这引起了他极大的兴趣。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 善于思考与发现（4） 第六章 善于思考与发现（4） 1914年，戴维斯经过深入的研究，在“双头炮”的基础上制造出了世界上第一门无后坐力炮。这门炮不是用两门炮制成，而是将“双头炮”的两根身管合二为一，并且将两门火炮的发射药背靠背地放在一起。也就是说用一根身管和一包发射药，使炮弹向两个相反的方向射击。此外，他把向自己这方射的炮弹改为大型铅弹。由于铅弹的质量大，发射时只会向后飞行一小段距离。 戴维斯把达·芬奇的设想变成了现实。但他并没有满足于此，而是继续往前挺进。后来，他又将铅弹改为假弹，大炮的操作安全又提高了一步。改进后的大炮发射时，假弹变成许多碎片，散落在炮的后面。 戴维斯发明的无后坐力炮受到军队的欢迎。但是士兵们在使用这种无后坐力炮的过程中还是发现了一些问题。其中，最核心的问题仍然是安全问题。因为往后发射的假炮弹有时会击伤操作者。 对于这个缺陷，戴维斯绞尽脑汁，但他最终还是没有想出一个更好的解决办法。 科学家的发明创造，就像峡谷中的河流，需要这个山头注入一股清泉，那个丘壑注入一股洪水，才能形成波澜壮阔的大江，向前奔去。 20世纪20年代初，英国科学家库克为无后坐力炮“注入了一股清泉”。他创造性地将无后坐力炮的后半截炮管截去用“气”代替假弹，即在炮的尾部装了个喷气管。这大大提高了炮的安全性。这是一个巨大的飞跃！ 在这以后，有些兵器专家试图对无后坐力炮作进一步的改进，但都未获得成功。直到1944年，英国兵器专家丹尼斯·博尼才实现对它的进一步改进，在前人基础上成功研制出一种反坦克炮。 达·芬奇荒诞不经的“双头炮”设想，导致无后坐力炮的诞生，真可谓发明也荒唐。 奇思异想就像蒲公英的种子，随风飘舞。生活中蕴藏着丰富的奇思异想资源，可以列出一大串。从中寻觅一个你感兴趣的设想，作为发明题目，也许会诱发出你的创造灵感，获得惊人的突破。不信你可以看看嫦娥奔月的神话究竟怎样带领人类跨入了航空航天时代的。 拓展思考的空间 面对迅速发展的世界、扑面而来的资讯、一日千里的科技，我们如何去应对？拓展思考的空间是必由之路！ 要想拓展思考的空间，很多时候需要我们把头脑中固有的知识放到一边，以一种陌生的、外行的、甚至是孩童式的眼光去审视世界，条条框框也许会退避三舍，思考才可能真正求得突破。 一位老师叫小朋友们到黑板上玩画图接龙的游戏。这个游戏看起来非常简单，不过是要求参加游戏的人，在别人画的东西上添上几笔，变成一个新的东西。 第一个小朋友画了一个长方形，说：这是一个盒子。 第二个小朋友添了几条线，说：这是玩橄榄球的球场。 第三个小朋友添了一个倒写的“y”，说：这是放乐谱的架子。 第四个小朋友把放乐谱的架子围起来，说：这是一个电灯泡。 第五个小朋友，添上一笔说：这是她妈妈在穿紧身裤。 这几笔竟可使原来的一件东西，变成这么多新的东西，实在令人叫绝。这才是创意。 人几乎天天都在思考，但思考的空间是否一样呢？答案显然是否定的。 或许大家都听过这个广为传诵的小故事，是说一位作家询问一个放羊娃： “你放羊干什么？”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 善于思考与发现（5） 第六章 善于思考与发现（5） 答曰：“攒钱。” “攒钱干什么？” “盖房。” “盖房干什么？” “娶媳妇。” “娶媳妇干什么？” “生娃娃。” “生娃娃干什么？” “放羊。” “放羊干什么？” “攒钱。” 于是，一个新的生命轮回又开始了。 这个故事读来令人忍俊不禁，然而，其实许多人的思考方式极像这个放羊娃，被困在自己的框子里，什么问题都在这方小天地里打转转，坐井观天，周而复始。 人，既然有这么一个可怕的框子，我们就应该把这个框子找出来，问问它的姓名，让它“阳光”一下，然后宣判它的死刑，把它摔得粉碎。专家考证的结论是，这个框子不是别的，正是头脑中的某些观念，即常识、定理、规矩、经验等兄弟几个，它们的家族也可用知识来称谓。知识越多；局限越多，框子越多。换句话说，框子便是知识的阴影。伽利略便是说明这个问题很好的例子。 在伽利略之前，很多天文学家在望远镜里都看到了月球黑暗的部分里有一些光点，这些光点逐渐变大变亮，最后跟其他光亮的部分合而为一。 学识渊博的天文家们便从“科学的角度”思考，寻找“科学而又合理”的答案。而青年伽利略与那些专家们相比，头脑里装的东西太少，对天文学更是知知甚少，没有框框，思维自然像脱缰的野马一样。他想，这个现象多像早上的太阳照射在山上，太阳爬得越高，山谷的阴影缩得越小，最后整个山头都照射在阳光之下。因此，伽利略下结论说月球表面一定不是光滑的，是高高低低跟地球一样有山有谷的。 当然，伽利略说的一点不假。但是当时伽利略是被当做疯子看待的，他曾经到处流浪，躲避教廷的迫害。 还有一个类似的例子。某一年，法国某报进行了一次有奖智力竞赛，其中有如下一道题目：“如果法国的博物馆卢浮宫失火了，情况只允许抢救出一幅画，你会救哪一幅？” 于是，成千上万的人涌到卢浮宫去作实地调查，去一一核实每一幅画的价值。人们在众多价值连城的名画世界里，比较着，选择着……他们很难作出最后的抉择，因为许多艺术珍品都是绝品。结果，在该报收到的成千上万个回答中，一个从来没到过卢浮宫的人，以最佳答案获得了试题的奖金。他的回答是：“我救离出口最近的那幅画。”在那种万分危急的情况下，也许离出口最近的那幅画才能获救。 上述两个例子告诉我们的都是一个道理，即拓展思考的空间，必须将头脑中那些固有的知识忘掉，以一种陌生的、外行的、甚至是孩童式的眼光去审视世界，条条框框也许会退避三舍，思考才可能真正求得突破。 脑子塞满知识，到哪里去寻找思考的空间？ 据说，一位大科学家收了个徒弟，他问这个徒弟：“早上做什么？”答曰：“找资料。” “中午干什么？” “作实验。” “下午干什么？” “写实验报告。” “晚上干什么？” “作明天实验的准备。” 大科学家追问说：“那么，你用什么时间去思考？” 我们不少人不是天天在忙吗？我们有几个人能够拿出一定的时间去思考呢？古人讲：“一日三省吾身。”恐怕我们连“一省”也颇为难得了！ 以上所述，可以得出这样的结论：并不是说知识越多越不好，有些时候我们要使自己的头脑变成一片空白，一个真空世界，让思维神驰万里，去描绘最好最美的图画。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 善于思考与发现（6） 第六章 善于思考与发现（6） 1966年，一对普通的犹太母子来到英国，在伦敦做铜器生意。 一天，母亲问儿子：“现在1磅铜的价格是多少？” “42英镑。”儿子答道。 “不错，所有的人都知道是42英镑。但作为犹太人，我们唯一的财富就是智慧：当别人说它是42英镑时，我们应说它是84英镑。” 儿子惊讶地望着母亲。 老母亲笑了笑，慢悠悠地说：“不信，你把它做成门把手看看！” 从此，儿子对母亲惊人的思考能力佩服不已。 15年后，母亲死了，儿子独自经营铜器店，他开始独立思考着经营方式。他做过铜鼓，做过瑞士钟表上的弹簧片，也做过奥运会的奖牌。他已是一家著名铜器公司的总裁了。 1970年，美国政府为清理给自由女神像翻新时扔下的大堆废料，向社会广泛招标。但半年过去了，没有人应标，因为在纽约，垃圾处理有严格规定，弄不好会受到环保组织的起诉。这位犹太人当时正在中国旅行，听到这个消息，他立即终止休假，飞往纽约。在飞机上，他陷入了沉思。 飞机飞到纽约，看过自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，他一言不发，当即与政府部门签下合同。 消息传开后，同行们都在背后嘲笑他，认为他回收废料吃力不讨好，这一举动真是愚蠢至极。 当这些人都在等着看笑话的时候，这位总裁已开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像；旧木料则加工成底座；废铜、废铝的边角料则做成纽约广场型的钥匙。他甚至把从自由女神身上扫下的灰尘都包装起来，出售给花店。 结果可想而知，这些废铜、边角料、灰尘都以高出它们原来价值的数倍乃至数十倍卖出，而且供不应求。不到半年，他就让这堆废料变成了400万英镑。每磅铜的价格翻了近4000多倍。 没有怀疑就没有创新 对科学家来说，富有怀疑和批判精神，是最基本的素质。没有怀疑就没有创新。科学一旦与怀疑绝缘，那它的生机和活力也就不复存在了。 曾荣获诺贝尔奖的奥地利物理学家泡利敢于向任何人发难。 有一次，他的老师玻尔在一次讨论会上发言，正讲得起劲，泡利突然大声说：“你住口吧，不要再冒傻气了。”玻尔脾气一贯比较好，他不但没发脾气，还温和地说：“但是，泡利，你听我说……”泡利毫不客气地立即顶回去，说：“不，我一个字也不愿再听了。” 还有一次，那是1954年2月下旬，中国留美的杨振宁教授应著名科学家奥本海默的邀请，到研究所作学术报告，当时泡利也在场。当杨振宁刚写下一个数学公式，泡利马上就追问：“您写的公式中，有一项的质量是多少？” 泡利问的这个问题，当时还根本无法回答。因此，杨振宁支吾地回答了几句。可是当杨振宁再往下讲时，泡利不依不饶，又站起来问：“那质量到底是什么？”杨振宁教授只好尴尬地离开讲台坐下不讲了。后来，奥本海默讲了几句圆场的话，报告才算勉强讲下去。 第二天，泡利写了一个条子给杨振宁，表示非常抱歉，并说明自己并无恶意。 当然，泡利也有犯错误的时候。 1956年春，两位华裔学者杨振宁和李政道提出了一个石破天惊的新猜想，认为在一种称为“弱相互作用”中，“宇宙”是不守恒的。杨振宁和李政道知道，要想让大家信服，必须通过实验来证明。于是，他们请中国来的吴健雄教授来进行这个实验。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 善于思考与发现（7） 第六章 善于思考与发现（7） 此时，全世界的物理学家都翘首以待，盼望吴健雄能通过实验，得出一个或对或错的结论。泡利同样很关心吴健雄的实验，他非常肯定地认为，杨振宁和李政道一定错了，宇宙守恒是绝对不会动摇的。他对别人说：“我不相信左右会不对称。我敢打赌，吴健雄的实验结果，一定会得出左右对称的结果。我已经准备好一笔大赌注。” 但是，半年过去了，到了1957年初，实验结果出来了：杨振宁和李政道的猜想是正确的。在弱相互作用的情况下，宇宙果然不守恒！左右果然不对称。 这立即引起了物理学界的轰动。从泡利最初的反应，就可以看出他是如何惊讶。1957年1月27日，他在给一位朋友的信中不无幽默地写道：“幸亏没有人跟我打赌，否则我要输掉一大笔钱。现在，只损失了一点名誉，好在我的名誉不小，损失一点还没什么关系。” 泡利这种发难和怀疑的精神，一直到死都不曾更改。 对科学家来说，富有怀疑和批判精神，是最基本的素质。因为在科学的殿堂里，没有怀疑就没有创新。科学一旦与怀疑绝缘，那它的生机和活力也就不复存在了。难能可贵的是，泡利不仅敢于怀疑权威，而且他将这种可贵的怀疑精神保持了一生。 泡利一生对这个世界提出的疑问，恐怕可以车载斗量。质疑权威本身就是挑战，让权威下不来台的僵局，足以让常人退避三舍。但泡利不，他能够平视权威，敢于当面提出他心中的任何疑问。泡利并非永远都是对的。比如他对杨振宁、李政道教授的不守恒定律的质疑，泡利就怀疑错了，但泡利认账。泡利具有严谨、求实、不懈的科学精神，不在心中存留下一个问号，对任何规则、定理、证明都用一种质疑的目光去审视。 好奇心是发明的老师 发明什么，怎样去发明，好奇心会告诉你。 1847年3月3日，亚历山大·贝尔出生在爱丁堡。他的父亲和祖父都是颇有名气的语言学家。 受家庭的影响，贝尔小时候就对语言非常感兴趣。他喜欢养麻雀、老鼠之类的小动物。因为他觉得动物的叫声非常美妙动听。上小学时，他的书包里，除了装课本外，还经常装有昆虫、小老鼠等。有一次，老师正在讲《圣经》里的故事，忽然他书包里的老鼠窜了出来，同学们躲的躲，叫的叫，弄得教室大乱。老师怒不可遏，觉得他是一个十足的坏学生。 不久，贝尔的父亲就将贝尔送到他的祖父那儿——伦敦。那位慈祥的老人深谙少年的学习心理，他不采用填鸭式的方法，硬逼贝尔学习书本上的知识，而是从培养贝尔的学习兴趣入手。渐渐地，贝尔有了强烈的求知欲，学习成绩迅速提高，成了优等生。贝尔后来回忆道：“我祖父使我认识到，每个学生都应该懂得普通功课，我却不知道，这是一种耻辱。他唤起我努力学习的愿望。” 一年之后，贝尔又回到了故乡爱丁堡。在他家附近，有一座磨坊。贝尔觉得这种老式水磨太费劲了，应该加以改进。于是，他查阅各种图书资料，设计出一幅改良水磨的草图。虽然这图画得不规范，但构想却十分巧妙。经过工匠加工，水磨用起来果然十分灵活，比原来省力多了。从此，他成了远近闻名的“小发明家”。 贝尔从这里看到了发明创造的意义。每一项发明，都将使很大一部分人受益，都是人类向前迈进的一块基石。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 善于思考与发现（8） 第六章 善于思考与发现（8） 1869年，22岁的贝尔受聘于美国波士顿大学，成为这所大学的语音学教授，贝尔在教学之余，还研究教学器材。 有一次，贝尔在作聋哑人用的“可视语言”实验时，发现了这样一个有趣的现象：在电流流通和截止时，螺旋线圈会发出噪声，就像电报机发送莫尔斯电码时发出的“滴答”声一样。 “电可以发出声音！”思维敏捷的贝尔马上想到，“如果能够使电流的强度变化模拟出人在讲话时的声波变化，那么电流将不仅可像电报机那样输送信号，还能输送人发出的声音，这也就是说，人类可以用电传送声音。” 贝尔越想越激动。他想：“这一定是一个非常有价值的想法。”于是，他将自己的想法告诉电学界的朋友，希望从他们那里得到有益的建议。然而，当这些电学专家听到这个奇怪的设想后，有的不以为然，有的付之一笑，甚至有一位不客气地说：“只要你多读几本《电学常识》之类的书，就不会有这种幻想了。” 贝尔不在乎别人想什么，说什么，他决定向电磁学泰斗享利先生请教。 享利听了贝尔的一五一十的介绍后，微笑着说：“这是一个好主意！我想你会成功的！” “尊敬的先生。可我是学语音的，不懂电磁学。要想把它变成现实恐怕是件很难的事。”贝尔说。 “那你就学会它吧。”享利斩钉截铁地说。 得到享利的肯定和鼓励，贝尔觉得自己的思路更清晰了，决心也更大了。他暗下决心，“我一定要发明电话”。 此后，贝尔便一头扎进图书馆，从阅读《电学常识》开始，直至掌握了最新的电磁研究动态。有了坚实的电磁学理论知识，贝尔便开始筹备实验。他请18岁的电器技师沃特森做实验助手。 接着，贝尔和沃特森开始试验。他们终日关在实验室里，反复设计方案、加工制作，结果却是一次又次的失败。“我想你会成功的”，享利的话时时回荡在贝尔的耳边，激励着贝尔以饱满的热情投入到研制工作中去。 光阴似箭，几年时间很快过去了。 1875年5月，贝尔和沃特森研制出两台粗糙的样机。这两台样机的构造与工作原理是：在一个圆筒底部蒙上一张薄膜，薄膜中央垂直连接着一根碳杆，插在硫酸液里。这样，人对它讲话时，薄膜受到振动，碳杆与硫酸接触的地方电阻发生变化，随之电流也发生变动；接收处，由于电流变化，也就产生变化的声波。由此实现了声音的传送。 可是，经过验证，这两台样机还是不能通话。实验再次失败。经反复研究、检查，贝尔确认样机的设计和制作不存在什么问题。“可为什么失败了呢？”贝尔苦苦思索着。 一天夜晚，贝尔站在窗前，锁眉沉思。忽然，远处传来了悠扬的吉他声。那声音清脆而又深远，非常美妙！“对了，沃特森，我们应该制作一个音箱，提高声音的灵敏度。”贝尔从吉他声中得到启迪。于是，两人立即设计了一个方案。一时没有材料，他们把床板拆了，经过几个小时的奋战，音箱制成了。 1875年6月2日，他们又对带音箱的样机进行试验。贝尔在实验室里，沃特森在隔着几个房间的另一头。贝尔一面在调整机器，一面对着送话器呼唤起来。忽然，贝尔在操作时，不小心将硫酸溅到了腿上，他疼得大喊：“沃特森先生，快来呀，我需要你！” “我听到了，我听到了。”沃特森高兴地从那一头冲过来。他顾不上看贝尔的伤处，把贝尔紧紧拥抱住。贝尔此时高兴地把疼痛也给忘了，激动得热泪盈眶。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 善于思考与发现（9） 第六章 善于思考与发现（9） 当晚，贝尔兴奋得睡不着觉。他半夜爬起来，写了一封信给母亲。信中写道：“今天对我来说，是个重大的日子。我们的理想终于实现了！未来，电话将像自来水和煤气一样进入人们的家庭。人们各自在家里，不用出门，也可以进行交谈了。” 三年之后的1878年，贝尔在波士顿和纽约之间进行了相距300公里的长途电话试验，大获成功。此后，电话在北美各大城市迅速流行开来。 纵观贝尔的一生，他取得成功的主要因素在于其强烈的好奇心。爱养小动物，带着老鼠上学是贝尔好奇心在幼年的表现；改进老式水磨的尝试，则是贝尔在好奇心驱使下萌生的发明冲动；抓住螺旋线圈发出的噪声、而产生“电可以发出声音”的灵感，则是贝尔好奇心迸射的智慧火花。贝尔的成功，为“好奇心是发明的老师”这句名言提供了最好的注脚。 发明什么？怎样去发明？好奇心会告诉你。 1975年8月的一天，四川省汶川县白岩村的农村青年姚岩松在田里劳动之余，坐在地上休息，意外发现脚下有一只“屎壳郎”正推动着一团比它自身重几十倍的泥土向前爬行。这一现象引起了细心的姚岩松的兴趣，他蹲在地上仔细观察了很久，似乎从中领悟了什么东西。 第二天一大早，他在山坡上找到一只“屎壳郎”，用白线拴了一小块泥土套在这只“屎壳郎”的身上，让它拉着走。奇怪的是，这一小块泥土比昨天的那块要轻，而这个“屎壳郎”却怎么也拉不动。姚岩松接着又找了好几只更强壮些的“屎壳郎”来作同样的试验，情况都一样。由此姚岩松悟出一个道理：拉比推要更费劲，能够推得动的东西可能会拉不动。 姚岩松曾开过几年拖拉机。他早就为在电影上所看到的那些各种各样的耕作机无法在又小又窄、又高又陡的家乡山地上行驶而深感遗憾。这时他联想到：能不能学一学“屎壳郎”推土的功能，将拖拉机的犁放在耕作机机身动力的前面，而把拖拉机的动力放在后面呢？ 他很快把自己的想法付诸行动，他把从山上采摘来的茅花秆，一节一节地切断，用茅花秆和小铁丝制作出了一台耕作机模型。3个月过后，姚岩松耗费数千元制作的耕作机开进了田里，但它却不听使唤。姚岩松为此冥思苦想，寝食不安。 有一天，他在岷江河畔被一台推土机所吸引，他看出推土机主要是由于机下有履带，因此稳定性强、附着性好。这时他又联想到：耕作机能否也像推土机一样装上履带呢？ 几个月过后，姚岩松的第一台“履带式耕作机”终于问世，但这还不是最后的成功。又经过上百次的试验、改进，直到1992年2月，他才成功拿出了第十台“屎壳郎耕作机”的样机。为此，他耗去了全部积蓄，并负债数万元。令他欣喜的是，他的成果获得来自全国各地20多位专家的肯定，一致认为这种“犁耕工作部件前置、单履带行走的微型耕作机”，以推动力代替牵引力，突破了耕作机械传统的结构方式，具有实用性、创造性和新颖性，属于国内首创。 姚岩松由“屎壳郎”推土块的力量比拉土块的力量大，联想到可以将拖拉机的犁放在耕作机机身动力的前面，这是因为他想到了：二者的相似之处在于“推比拉的力量更大”这一点上。他由履带式的推土机，联想到可以将耕作机也设计为履带式，这又是因为他想到了：二者的相似之处还在于工作过程中“需要稳定性强、附着性好”这一点上，也是相似的。着眼于事物之间的相似，是姚岩松以上联想所具有的特点。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 善于思考与发现（10） 第六章 善于思考与发现（10） 当然，光有好奇心是不够的，我们还应该善于利于好奇心。 日本一家百货商店开张时，特意挑选了20名美女，让她们身穿美丽、庄重、大方、得体的古代和服，头发也梳成古代妇女的传统样式，脸上敷着厚厚的胭脂，一个个打扮得如花似玉，成群结队地走在街上，吸引了很多围观的人。 紧接着，这20名美女走进了新开的百货商店，然后就神秘地消失了。围观的人们疑惑不解，十分好奇，纷纷涌进店里想看个明白。没想到走进店里，各种琳琅满目的商品立刻像吸铁石一样吸引住了他们的目光，于是他们纷纷停下来购物。所以开张的第一天，店里的不少商品就被抢购一空，老板也因此赚了一大笔钱。从此这家百货商店的生意越来越兴隆，所开的连锁店也遍布日本各地。 找出真正的问题 爱因斯坦说：“解决问题的真正智慧不是急于寻找方法，而是对问题多看上几眼，从中去发现真正的问题。”格外有效的发现问题的方式是追问：哪里才是问题的真正所在？ 在一段时间里，大兴安岭地区一个村庄的人们经常受到几只野猪的骚扰。它们毁坏庄稼、袭击家畜，甚至对村里人的安全构成了威胁，村里的人们就行动起来，想捕获那些野猪。但这些野猪很狡猾，当它们察觉村里人的行动时，便不露一点踪影。 村长就召集全村的人开会，商量捕获野猪的办法。一个老人站起来表示，他愿意去捕获野猪。大家都露出怀疑的表情，心想年轻人都无法办到，一个老头子能行吗？老人看出了大家的意思，就笑着说：只要提供几样我需要的东西，我就一定能够办到。于是，村长就按老人的要求，给他准备了他要的东西。 第二天，老人出发了。他来到森林里，首先寻找到了野猪经常出没的地方，然后就在一片空地中央撒些玉米面饼，那些野猪闻到饼的香味，经不住诱惑，慢慢地向玉米饼靠近，之后就大吃起来。第二天，老人就又增加一些饼，并在不远的地方竖起了一块木板，野猪看到木板，开始有些疑虑，不敢走近，但是，一段时间以后，它们禁不住饼的诱惑，就又走过来吃了。就这样，老人每天在玉米饼的周围多增加一些木板，野猪总是犹豫一阵后，又过来吃那些香甜的玉米饼。时间一天天过去了，木板越竖越多，渐渐地便形成了一个围栏。 野猪对木板似乎也已是习以为常，依然进去吃香甜的玉米饼，可想而知，最后它们都被关进了围栏。这样老人叫来村里的人，很容易地就把野猪捕获了。 后来，村里人向那位老人讨教，怎么会想起这么奇妙的主意？老人说，你们光想到一枪击毙它们，事实上，你们连野猪的影子也很难发现，于是我把这个问题锁定在另一个易于解决的问题上：如何才能看到野猪？这样，我想到了把野猪围起来的办法。 爱因斯坦说：“解决问题的真正智慧不是急于寻找方法，而是对问题多看上几眼，从中去发现真正的问题。”格外有效的发现问题的方式是追问：哪里才是问题的真正所在？ 发现真正的问题，是一种很容易应用于解决问题的有效的策略。下面是一个可以让大家一试的问题。请想想应当如何定义“真正的问题”。 有一幢写字楼，许多租户都在抱怨它的电梯比较慢。该写字楼的物业管理人员请来了专家。专家们对这幢建筑物的结构进行了分析，最后给出的建议是：换一个快些的新电梯。但是，这需要拆除并改建这幢建筑物的很大一部分：这在经济上不是一个可行的方案。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 善于思考与发现（11） 第六章 善于思考与发现（11） 上面这个问题的“真正的问题”在哪里呢？ 尽管开放式问题可能没有绝对统一的标准答案，但是我们可以得出某些可能的答案。下面就是对这个问题的“真正的问题”所作的分析：也许不是电梯太慢，而是等电梯太无聊。 物业管理部门请来木匠，让其在电梯间装上一块很大的镜子。当人们在等电梯时，他们会对着镜子梳理自己的头发，掸掉衣上的灰尘。这个独特的解决方案的可行性是显而易见的：向物业管理部门提出的大部分抱怨都烟消云散了。这个故事也印证了对问题进行重新定义的力量：从“电梯太慢”到“人们等电梯时很无聊”。然而，我们还有必要想一想其他的问题定义，看看是否能够带来其他解决方案。 绝大多数问题都是一个复杂的多面体，正如对一头大象可以分别用“可爱”、“听话”、“笨重”、“庞然大物”等一类词汇来形容一样，对同一个问题也可以寻找不同的表述方式，如前所述，对“电梯太慢”的不同表述，使思维有了不同的突破方向，发现了不同的真正问题，导致了不同方法的选择。最后，从中选出一个最好的方法，问题圆满解决了。 提出问题——尝试对问题进行不同的表述——找到真正的问题，一一思考不同的解决方法，这种思维模式看起来非常简单，实际上使用起来并不容易。实践出真知，大家不妨试一试。 奇妙想法，两全其美 要想真正地发挥出自身的潜能，我们必须有创新的思维。创新思维，就是创造新事物或新的解决问题的思考方法，具备了它，我们才有成功之路。 格林伍德15岁时第一次学溜冰，刚溜冰不久就不慎将耳朵划破，他觉得耳朵被寒风刮得就像刀割似的疼痛难忍。于是他就想到了用一顶“两片瓦”式的皮帽戴在头上，耳朵果然暖和多了，也不太疼了。但是，戴上这种皮帽后，因为头和脸被捂得紧紧的，不一会儿，就热得大汗淋漓。 格林伍德想：如果能制造一个专门用来捂耳朵的套子，溜冰时戴上它，那该多好呀！而且这个耳套不仅可以在溜冰时戴，在寒风凛冽的冬天也可以起到保暖的作用，岂不两全其美？ 想到之后就开始动手去做。经过几天的琢磨，格林伍德终于设计出一副耳套，并让妈照样子做出来。格林伍德戴上它去溜冰，既保护了耳朵又易于散热，感觉很舒服，真的达到了两全其美。 不久后，他把这项发明向美国专利局申请了专利，取名叫“绿林好汉耳套”。这项专利使他当上了著名的“耳套大王”。 其实，只要肯动脑筋，创新无处不在。提到创新这个词，人们往往会联想到发现、发明，认为创新就是找到新的事物，发明了从未有过的东西。其实这只是创新的显著方面。在历史的长河中，创新是无时不在，无人不能的事。总的来说，创新既包括发明创造、发现，也包括生活中、工作中的解决问题之道，还包括看待问题的新角度。因此，创新的范围很广泛，发明原子弹是创新，量子物理是创新，特殊广告是创新，甚至做菜时的搭配、调味也是创新。 麦克是一家大公司的高级主管，现在他身处一个两难的境地，一方面，他非常喜欢自己的工作，也很喜欢伴随工作而来的丰厚薪水——他的位置使他的薪水呈只增不减的特征。但是，另一方面，他非常讨厌他的老板，以往他总是强迫着自己去忍受，最近他发觉已经到了无法忍受的地步了。在经过慎重思考之后，他决定去猎头公司重新谋划一个别的公司高级主管的职位。猎头公司告诉他，以他的条件，再找一个类似的工作和职位并不费劲。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 善于思考与发现（12） 第六章 善于思考与发现（12） 麦克回到家中，把这一切都告诉了他的妻子。他的妻子是一个教师，那天刚刚教学生如何重新界定问题，也就是把你正在面对的问题换一个角度考虑，把正在面对的问题完全颠倒过来看——不仅要跟你以往看问题的角度不同，也要和其他人看这问题的角度不同。她把上课的内容讲给了麦克听，这给了麦克很大的启发，他脑中浮现出一个大胆的创意。 第二天，他又来到猎头公司，这次他是请该公司替他的老板找工作。不久，他的老板便接到了猎头公司打来的电话，请他去别的公司高就。他完全不知道这是他的下属和猎头公司共同努力的结果，正好这位老板也厌倦了自己现在的工作，所以经过一段时间的考虑，他接受了这份新工作。 这件事最美妙的地方，就在于老板接受了新的工作，结果他目前的位置就空出来了。麦克申请了这个位置，于是他就坐上了以前他老板的位置。 在这个故事中，麦克本意是想替自己找一份新的工作，以躲开令自己讨厌的老板。但他太太的一个创新的想法使他达到了意想不到的目标，轻易地摆脱了逆境。由此可见，创新思维是多么奇妙！ 我们只有从创新入手，才能脱颖而出，超越对手。在商业上，创新思维就是创造财富的新生产力。几乎所有成功的企业家，都很重视创新的思维，并凭此创造了不少的奇迹。美国人尤伯罗斯就是这样一个靠创新思维创造奇迹的人。 在1984年以前，奥运会已经开了20多届了。以往哪个国家举办奥运会，哪个国家就倒霉，要用巨资填补经费的严重不足。1980年莫斯科奥运会苏联就赔了90多亿美元。1984年的奥运会却扭亏为盈，获利数亿美元。这一切便是尤伯罗斯创新思维所带来的结果。 尤伯罗斯青年时是洛杉矶一家公司的总裁。1962年他创建了一所旅行社，他当选为奥运会主席时，该旅行社已经发展成为规模可观、拥有几个分社的集团。尤伯罗斯正是借助这些丰富的经历和杰出的创新之举，在他的组织之下出色举办了第23届奥运会。 他的创新，首先是从政府开始的。鉴于其他国家举办奥运会的亏损情况，洛杉矶市政府在得到主办权后即做出这样一项史无前例的决议：第23届奥运会不动用任何公用基金。因此而开创了民办奥运会的先河。 在没有国家拨款的情况下，尤伯罗斯全靠自筹资金，却一改过去许多国家因举办奥运会耗费巨金、甚至债台高筑的局面。一方面尤伯罗斯举办的奥运会，不用国家公职人员，而依靠的是大量的志愿者，高峰时期参与的志愿人员竟达7万多人，这是美国历史上和平时期所能动员起来的人数最多的志愿大军，这些创新办法大大节约了资金的使用。 另一方面，尤伯罗斯一改历届奥运会的商业赞助方法。尤伯罗斯创新性地提出，奥运会主办者只挑选实力强大的赞助商且赞助金额不得低于500万美元，而且不许在场地内包括其空中做商业广告。这些苛刻的条件反而刺激了赞助商的竞争，上千家赞助商候选者为了显示出自身的强大实力，争先开出了天价般的赞助费。 奥运会最大的收益来自独家电视转播转让，美国广播公司以2625亿美元夺得电视转播权。 另外，通过强大的广告宣传和新闻炒作，门票收入也取得了历史上最好的收益。 就这样，尤伯罗斯以其新颖别致的创新思维一举改变了奥运会赔钱的局面，同时他本人也获得了极高的荣誉。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 善于思考与发现（13） 第六章 善于思考与发现（13） 要想真正地发挥出自身的潜能，我们必须有创新的思维。创新思维，就是创造新事物或新的解决问题的思考方法，具备了它，我们才有成功之路。 不拘一格，灵活变通 变通能力在实际应用中就是要求我们适应各种状况，不要以僵化的方式去看问题。有变通能力的高逆境商者能以不同的灵活策略，处理遇到的各种问题。 人生最大的快乐是逆境中能创造性地随机应变，并取得成功。 施特劳斯是举世闻名的音乐大师。一次，施特劳斯率领他的交响乐团赴美演出，观众如潮，他们听得如痴如醉。一曲演完，场内便是雷鸣般的掌声和欢呼声。观众们高呼：“施特劳斯先生，再来一首！”然而，一曲之后，观众继续嚷道：“再来一首吧！”又一曲之后，热情的观众仍不肯离去，还在狂呼：“大师！请再来一首，就一首！……” 施特劳斯和他的乐团既高兴又忧虑：观众这么喜欢自己所带来的音乐，谁能不高兴呢？可是，每天都演出到深夜，人人都精疲力尽，长此下去，该如何是好？但是，他又不忍心挫伤观众的热情，使观众扫兴……这实在让人左右为难。 施特劳斯不愧是一位伟大的作曲家，他很快创作出一支优美的新曲。第二天晚上演出时，当最后一支曲子演奏完毕，在观众热烈的欢呼声和恳请声中，施特劳斯开始演奏这支新曲——观众们静静地聆听着，忽然，只见施特劳斯的指挥棒轻轻一挥，小号停止了吹奏，一位小号演奏家悄悄离场而去。过了一会儿，在节拍的过渡处，施特劳斯的指挥棒又是轻轻一挥，一位中提琴演奏者停止演奏，悄然退场…… 乐手相继退场，但演奏仍在继续。观众们以为这是演奏的一部分，仍陶醉在美好的遐想之中。 当最后一位乐手也停止演奏、退了场后，施特劳斯彬彬有礼地向观众们深深地鞠了一个躬，然后走下舞台。 大幕徐徐落下，演出很自然地宣告了结束。 施特劳斯的表现就是一个典型的随机应变的事例，我们常用“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”来形容一个人在逆境中的变通能力，其实变通也是一种创新。 在这里再举一个例子： 美国的海关已有数百年的历史，设备先进，管理一环紧扣一环，可谓是既仔细又严格。谁要想从美国海关的眼皮底下逃税，真是比登天还难。但是进口商琼尼却轻而易举地创造了奇迹：使1万副昂贵的法国女士皮手套大摇大摆地蒙混过关，“合法”地逃过了巨额的关税。 当时，进口法国女士皮手套须缴纳高额的进口税，因此这种手套在美国的销售价格格外昂贵。琼尼跑到法国，买下了1万副最昂贵的法国女士皮手套。随后，他派人把每副手套都一分为二，只将其中1万只左手的手套发运到美国。 但是，这批货物运到美国之后，进口商琼尼一直不去提取，让货物停留在海关，直到超过了提货期限也照样不理不睬。 凡遇到这种情况，海关有权将其按照无主货物拍卖处理。于是，这1万只皮手套全部被送到了拍卖行。 由于这批左手手套很难出售出去，所以这桩生意的投标人只有一个。他只出了一笔微不足道的钱，就把手套全部买了下来。 谁也没有想到，这桩生意的投标人不是别人，而是进口商琼尼派来的代理人。 这批左手手套出手后，海关当局也意识到了其中可能有诈。于是告诫全体人员：务必高度警惕，严加看管，因为很可能有一批右手的手套进关。绝不能让那个机关算尽的进口商得逞！ 然而，进口商琼尼早已经料到了海关当局的防范，还料到海关人员会假设这些右手手套将像上次的左手手套一样整捆整捆地运来。于是，琼尼出其不意，攻其不备，把那些右手的手套分装成5000盒，每个盒里只装两只右手手套，于是让海关人员产生错觉：一个盒子里装两只手套，那一定是一副完整的手套。 知己知彼，百战不殆。琼尼的这个宝又押中了！第二批货物一路绿灯、畅通无阻地通过了海关。这位进口商只交了5000副手套的关税，再加上在第一批货拍卖时所付的那一小笔钱，就把1万副手套全部顺利地运到了美国。 很久以后，琼尼在对挚友谈起这件往事的时候，曾得意地披露：“美国海关虽严，却仍有空子可钻。我成功了！” 琼尼唯利是图、不择手段的才智固然不足取，然而其神机妙算又不能不让人拍案叫绝！ 变通能力在实际应用中就是要求我们适应各种状况，不要以僵化的方式去看问题。有变通能力的高逆境商者能以不同的灵活策略，处理遇到的各种问题。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 创新其实并不难（1） 第七章 创新其实并不难（1） 创意死于习惯昭示的是这样一条真理：顺从习惯，创意便如一潭死水；打破习惯，创意便生生不息。 运用简洁思维 简洁思维使我们能透过纷繁复杂的表象准确清晰地把握住事物的本质，从而提高大脑的工作效率，最大限度地挖掘和运用人的潜能。 彼得应聘一家汽车公司销售经理的职位。回到家后，他的太太急切地问：“亲爱的，应聘上了吗？” 彼得说：“从明天开始上班，月薪10万元。这还不包括红利和奖金。” 太太惊喜地抱住他：“太好了，真是太好了！但是，待遇这么高，应聘的人一定很多吧？” 彼得说：“大概有200个，都是销售界的精英。公司只录取了一个人，就是你老公我。哈哈。” 太太又说：“老公你真棒！你是怎么应聘上的呢？” 彼得说：“只有一道题。总经理发给我们每人一支笔，任凭我们在一张纸上面画画或写字。然后他把考卷从窗口撒向大街，看过路人究竟先捡谁的纸，就应聘谁。有人在纸上写了应聘后的工作表现，有人画了美人，有人画了搞笑的漫画，也有人把纸折成了漂亮的纸工艺品……总之，他们都费尽了心思。” 太太急切地问：“那你呢？你是怎么写的？” 彼得说：“我什么也没写，什么也没画，我只在纸上贴了一张100元的钞票。” 实际上，彼得之所以应聘成功，就在于他用最简洁的思维，准确清晰地把握住了事情的本质——最吸引路人的，不是几笔谈不上大作的画，也不是与他人无关的某个人的工作表现，而是普通的钞票！ 当然，简洁思维并不是只有普通人才能运用。许多伟人在处理复杂的事情时，也善于运用简洁的思维。 在“文革”初期，邓小平被下放到江西一个工厂。在那里，邓小平度过了8年痛苦的生活。 在周总理病重后，想到了邓小平。两人在中南海见面以后，握着邓小平的手，问他这8年在干什么。 也许换个人会觉得很难回答，对邓小平来说也不是三言两语能够讲清楚的，因为下放江西的8年，是痛苦的8年，寂寞的8年，也是屈辱的8年，思考的8年。 但邓小平的思考问题的方式却是与众不同的。他的回答只有两个字：等待。邓小平的女儿邓蓉，准备写作《我的父亲邓小平》，便向父亲讨教一些问题。邓蓉问父亲：“你在长征时都干了些什么？”邓小平的回答依然是那么简单而干脆：跟着走！ 邓小平的思维总是这般简洁明快。领土争端是困扰国与国关系的一大障碍，但邓小平提出“搁置争议，共同开发”的原则，和周边国家和和气气地推进友好进程。香港、澳门问题，也是一个十分复杂的问题。邓小平高瞻远瞩，提出了“一国两制”这一伟大方略，使香港、澳门顺利回归。 的思维方式和邓小平有着不同的特色，但都很善于运用简洁的思维方式。 大革命时期，针对右倾投降主义的错误路线，提出了“枪杆子里面出政权”的著名论断。井冈山时期，为了鼓舞弱小的红军队伍的士气，他写下了8个大字——“星星之火，可以燎原”。延安时期，为了端正党风，他用“为人民服务”来劝勉干部战士。在日本人入侵中国耀武扬威、不可一世之时，一针见血地指出：一切反动派都是纸老虎！

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 创新其实并不难（2） 第七章 创新其实并不难（2） 两位伟人在面临复杂问题时，都善于变复杂为简单，似乎手中有把看不见的剃刀，能够把问题的枝蔓削剪得一干二净，剩下的只有主干——事物的本质。思维学家称这种思维方式为简洁思维。 简洁思维的一大功能是提炼。 山中方七日，世上已千年。知识爆炸的信息时代，信息已到了泛滥的程度，让人应接不暇。要想在信息的海洋里吹沙拣金，长袖善舞，高效运作，必须学会运用简洁的思维方法，方能化复杂为简单，将纷繁复杂的事物关系理得有条不紊。 人的大脑是一个记忆仓库，那么应当是有条理的，分门别类的，这样，思维才能够清晰明快，高效率运转。倘若很多知识与记忆杂乱无章地储存在脑子里，如大杂烩一般，不仅不会变成财富，而且还会变成包袱。 为了更好地记忆，我们必须学会提炼，去粗取精。要把握其中最核心最关键的东西，诸如原理、公式、特征等。从另一角度来看，提炼亦即删除，两者相辅相成。记忆的诀窍在于，不仅要知道哪些东西应该去把握，而且要明白哪些东西不必去领会。 不少学者对治学经验有许多妙喻，如：“剔骨式”——“去尽皮，方见肉；去尽肉；方见骨；去尽骨，方见髓”，“层层深入，日见精华”，这是朱熹的妙论。 又如：“剥笋式”——“善读书者日攻日扫，攻则直透重围，扫则了无一物。”循序渐进，终得精要，这是郑板桥的高见。“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。”提炼与删除，是获取真知的重要手段，也是每个求知者必备的本领。 公元前333年的冬天，亚历山大率军攻入“戈底乌斯城”。城中的神庙内，有一个著名的“戈底乌斯绳结”十分难解。据当地流传的神谕说：谁能解开这个绳结，谁就能成为亚细亚之王。亚历山大费了很大劲同样没有把它解开。他拔出佩剑，将绳结一劈两半。亚历山大的抉择正是简洁思维方法运用的一种极致。 这个世界有很多东西都在不断被简化。汉字要简化，信息要过滤，长篇文字要缩略……简洁已经成为21世纪的重要法则之一。简洁思维使我们能透过繁纭复杂的表象准确清晰地把握住事物的本质，从而提高大脑的工作效率，最大限度地挖掘和运用人的潜能。虽然科学无坦途，但是科学并非没有捷径可走。这条捷径就是要学会简洁思维。 创新并不难 儿童敢想敢说，敢做敢试，发明创新就变得很简单；不敢想，不敢说，不敢试，发明创新就由简单变得困难了。 世界著名建筑大师格罗培斯设计的迪斯尼乐园，经过三年的施工，很快就要对外开放了，然而各景点之间的路该怎样铺设还没有具体的方案。于是，施工部只得打电话给正在法国参加庆典的格罗培斯大师，请他赶快定稿，以便按计划竣工和开放。 格罗培斯大师从事建筑研究40余年，攻克过无数个建筑方面的难题，在世界各地留下了精美的杰作70多处。然而建筑学中最微不足道的一点——路径设计却让他大伤脑筋。对迪斯尼乐园各景点之间的道路安排，他已修改了50多次，他对这些设计都不满意。接到催促电报，他心里更加焦躁。巴黎的庆典一结束，他就让司机驾车带他去了地中海海滨。他想清醒一下，争取在回国前做好方案。 汽车奔驰在法国南部的乡间公路上，这里是法国著名的葡萄产区，漫山遍野到处是当地农民的葡萄园。一路上他看到无数的葡萄园主把葡萄摘下来提到路边，向过往的车辆和行人吆喝，然而很少有停下来的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 创新其实并不难（3） 第七章 创新其实并不难（3） 当他们的车子进入一个小山谷时，那儿停着许多车子。原来这儿是一个无人看管的葡萄园，你只要在路旁的箱子里投入5法郎就可以摘一篮葡萄上路。据说这是一位老太太的葡萄园，她因年迈无力料理而想出这个办法，起初她还担心这种办法能否卖出葡萄，谁知在这绵延百里的葡萄产区，她的葡萄最受人欢迎，总是最先卖完。她这种给人自由、任其选择的做法使大师深受启发，他下车摘了一篮葡萄，让司机调转车头，立即返回了巴黎。 回到住地，他给施工部发了封电报：撒上草种提前开放。施工部按格罗培斯的要求在乐园撒了草种。没多久，小草出来了，整个乐园的空地被绿草所覆盖。在迪斯尼乐园提前开放的半年里，草地被踩出许多小道，这些踩出的小道有宽有窄，优雅自然。 第二年，格罗培斯让乐园的工作人员按这些踩出的痕迹铺设了人行道，1971年在伦敦国际园林建筑艺术研讨会上，迪斯尼乐园的路径设计被评为世界最佳设计之一。 父母对宝宝的出生格外关注，许多父母都希望留下孩子出生后的点点滴滴作为最珍贵的回忆。为此，他们有的用摄像机、照相机记录了宝宝呱呱坠地后的每一个瞬间；有的用孩子的胎毛制成有纪念意义的毛笔…… 越来越多的人看到了这个商机，纷纷开办了儿童摄影馆、摄影器材专卖店等。一家营销公司也看准了这个商机，但是它并没有按照常规去经营摄影馆或是销售摄影器材，而是想出了一个更为绝妙的主意。他们制作了一种“婴儿手足印”的纪念框，由父母把宝宝出生后留下的手印或足印送到公司，公司负责用黏土做成模型，同时灌注一种特殊的材料，使其凝固定型，继而成了一个立体的手印或足印，并且在表层镀上闪亮的金色或银色，镶入木框之中，在木框上刻上父母的赠言等。于是世界上独一无二的艺术品诞生了。 它挂在家中，伴着宝宝的成长，带着温馨的回忆留在父母的心头。等孩子长大后看到自己当初的手足印，也感到非常新鲜有趣。 这个新奇而又美好的创意，受到了众多年轻父母的追捧，公司生意也越来越火。 人们经常把创新想象得太过高深，认为那是某些发明家或专家才能做的事情，其实，这种想法本身就阻碍了他们的创新。创新并不复杂，那为什么大多数人头脑空空觉得创意匮乏呢？心理学家们的调查也许有助于我们把谜底揭开。 心理学家的一场创造性测验是分4个年龄段进行的。他们首先对45岁的年龄段进行测试，发现只有5％的被认定有创造性，接着他们又在25岁到45岁之间年龄段进行测试，结果竟然也只有5％的人合格。测验继续进行下去，心理学家们发现，17岁年龄段的测试令人鼓舞，有创造性的人的比例上升到了10％，接着出现了更令人惊讶的结果，5岁的儿童中，具有创造性的人竟然高达90％。 这一结果说明什么呢？它说明人们是生来就有创造性的，只是后天随着年岁的增长，人的创造性遭到了教育、文化、社会、环境等等的抑制。为什么儿童更具创造性呢？因为儿童对周围的事物有强烈的好奇心、丰富的想象力，敢想敢说，敢试敢闯，发明创新就变得简单了，而丧失了好奇心，不敢想，不敢说，不敢试，发明就由简单变得困难了。 创意死于习惯

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 创新其实并不难（4） 第七章 创新其实并不难（4） 创意死于习惯昭示的是这样一条真理：顺从习惯，创意便如死水一潭；打破习惯，创意便会生生不息。 习惯要求人重复一切，就像钟表的走针，周而复始地围着一个轴心旋转。而创意讲究的则是与众不同。 一个什么事情都有一定模式、照着习惯走的人，其创意必定少之又少。 研究表明：100％跟着习惯走的人——创意为零。 90％跟着习惯走的人——具有10％的创造思维。 70％跟着习惯走的人——具有30％的创造思维。 50％跟着习惯走的人——具有50％的创造思维。 10％跟着习惯走的人——具有90％的创造思维。 因此，创意死于习惯，绕开习惯走一走，创意之泉便会喷薄而出。 习惯以一种司空见惯的形态约束着人的思维，敢于对这种“司空见惯”来一点改变，奇迹便会发生了。过去有一个火车站常在雨天提醒旅客：“请各位旅客不要忘记自己的雨伞。”这种提醒有些俗套，让人听了根本不会在意，遗忘雨伞的人照样不乏其人。有一天，头脑灵活的广播员换了一种广播方式：“到目前为止，我站收到遗留在火车上的雨伞已多达3000把……请各位旅客留意。” 雨天本来容易使人感到烦闷，旅客听到这样不同以往的提醒，自然会格外留心。自此，旅客遗忘雨伞的情况果然明显减少。 无独有偶，一家植物园因常有游客折花情况发生，曾经在告示牌上写过这样一条告示：凡折花者，罚款10元。但依然有“爱花族”我行我素，折花的大有人在。一位管理人员对这种常见的“惩罚语言”大胆地进行了一下改革，他写道：凡举报折花者，奖励10元。这个小小的改变令折花者望而却步，因为过去折花只须防范管理人员，而今，所有的人都要加以防范，花木自然躲过了一劫。 上述两例，不过是在语言表述习惯上做了一点小文章而已。若是广开思路，在诸多习惯上都进行创新，就会产生奇妙的结果。 有人在年龄的算法上打破习惯，把年龄减去10岁，中老年人神采奕奕，显得青春不老，真的好像年轻了10岁一样。 有一位惯于用右手作画的画家突发奇想，他尝试着用左手作画，经过一段时间的练习之后，他惊喜地发现，由于左右手的易位，竟然打破了许多不必要的条条框框，左手作画，大胆奔放，笔笔到位，“墨”趣横生，整个画面显得既厚重鲜活，又率真自然。 鸟在天上飞，鱼在水中游，古来如此。但大画家毕加索却不理睬这一套，他的名画——《和平》，鸟在鱼缸里，鱼却在鸟笼中。毕加索对这幅画的解释是，在和平时，什么事都有可能发生。他以新颖的创意诠释了和平的真谛。 以上几例都是在习惯上变了一点点，而后创意之花绽放了。 既知创意死于习惯，人们就能自觉地避开习惯，让创意随意来去吗？也不是。因为习惯是长期积累而成的，它有着非常强大的力量，摆脱习惯绝非一日之功。改变习惯必然要付出一定的代价，创意罕有不请自来者。总之，创意死于习惯昭示的是这样一条真理：顺从习惯，创意便如死水一潭；打破习惯创意便会生生不息。 到创造的前沿去淘金 我们必须超越自己，自觉地把自己放到创新的大环境中，到创造的最前沿去淘金。这样，才能产生最理想的创新效益。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 创新其实并不难（5） 第七章 创新其实并不难（5） 几乎每一天，都会有新的企业在我们身边成立，又几乎每一天，我们都可以见到某个企业倒闭的报道。每一个公司的领导者和员工都希望自己的企业产生日新月异的变化，持续健康地发展。为此他们也想尽了各种各样的办法，但有时却又收效甚微。 其实到创造前沿去“淘金”是最容易出成效的方式之一。因为在前沿地带，是无人涉足的地带，非但是完全空白的市场，更是未来的导向。 在创造的前沿地带，如果能够发现那些是重要的但却是被别人忽略或研究不透的问题，并把解决它们作为突破口，往往能够收到事半功倍的效果。 yahoo创始人杨致远领先一步走到了前沿，看到了搜索网站的门户作用，于是在30岁时个人资产就超过了30亿美元。 很多领导人都有机会带领企业成就一番事业。关键要看是否能到创造的前沿去淘金。 让我们一起来看一下杨致远的创业轨迹吧。 杨致远在美国斯坦福大学毕业后，留校与大卫·费罗合作，一起进行项目的研究，于是开始了两个人的博士课程。 杨致远和费罗的博士课程本来研究的是自动控制软件，不过不久后他们就发现这个方向已经被几个公司垄断了，发展的机会很小。而就在这时出现了第一个web网浏览器，而这使得他们的命运发生了改变。 有了浏览器，杨致远很快就意识到这才是主导潮流的方向，他决定到最前沿去淘属于自己的金子了。 两人每天要把数小时的时间花费在网上，分别将自己喜欢的信息链接在一起，上面有各种东西，如科研项目、网球比赛信息等，雅虎就从这里发展起来了。 当时网上已存在一些同类搜索引擎，但同雅虎比较起来，这些索引搜索工具过于机械化。雅虎则建立在“手工”分类编辑信息的基础之上，相对而言更具智能性、更实用。 到1994年年底，雅虎很快就成为了业界领袖。 时至如今，雅虎的发展已经有目共睹。 当然，到前沿去淘金绝非一件易事，它需要我们付出相当大的努力，其中或许困难重重。 日本著名的科学家汤川秀树是第一个获得诺贝尔奖的日本人，也是继印度的拉曼之后，第二个获得诺贝尔奖的亚洲科学家。 日本有重视理论物理学的传统。从一开始汤川秀树就树立了远大的目标，他立志要在理论物理学特别是量子理论方面一显身手。 当时，由于量子力学刚刚兴起，它的影响还未普遍地传播到日本，老师对新的量子力学也不了解，更没有开设这方面的讲座。 汤川秀树只有依靠自学，直接从原始论文中获取这门新兴学科的知识。 由于量子力学最早是在德国发源，当时根本没有相关的日文翻译著作。为了能更好地研究这门科学，汤川秀树决定自学德语。 汤川秀树通过不断的努力，终于取得了巨大的成功，他成为日本第一个拿到诺贝尔物理奖的科学家。 之后，以汤川秀树为核心的日本物理学界成了国际上一支不可忽视的力量。他成了日本量子力学的领头羊。 汤川秀树不但为日本争得了荣誉，也激励了日本国民对科学的进取心。 如果每一个企业员工都能像这位科学家一样，不但有超前的眼光，更有在创造前沿拼搏的精神与毅力，那我们的企业又怎么能够不快速发展壮大呢？ 改革开放后，我们一直强调加快发展的步伐，但有很多企业员工在工作岗位上，仅仅是自己跟自己比，没有把自己放到大环境中去比较，结果只能是自我麻醉，离创造的前沿很远。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 创新其实并不难（6） 第七章 创新其实并不难（6） 这样一来，就永远只是在随波逐流中去淘金，其效果并不理想。 为此，我们必须超越自己，自觉地把自己放到创新的大环境中去比较，到创造的最前沿去淘金。这样，才能产生最理想的创新效益。 把平凡的石头磨成金 一件商品要想抢眼、成功，先要替它建立独特的个性，也就是创造出新的卖点。否则，永远无人问津。做事如同做生意，不要因为事情的平凡就放弃创新，只要思路正确，富有创意，一块平凡的石头也会被创造出金子般的价值。 不论是大事情、小事情，都有着做好它的各种技巧。不论是大人物、小人物，都有着不同的优势和劣势。大人物或小人物，发挥创意都并不一定要大手笔，生活中的一点涟漪、一点火星，只要巧取巧用，就可能创造出意想不到的价值。 在某个大城市的繁华区，有五星级酒店，有一般规模的饭店，还有许多小饭店，它们都有着各自的经营之道，唯独在招揽顾客的方法上存在一个共同点，就是都采用了宣扬优势、掩盖劣势的宣传手法。不久，有人也想在这个地方开一种连锁的小饭店。当时许多人都不理解，认为这里的饭店已经不少了，且规模应有尽有，都拥有自己的客户资源，开这种连锁的小饭店怎能招揽到比那些“老”饭店更多的顾客呢？这不是明摆着做亏本生意吗？虽然有人不理解，但是这个人还是大胆地在这里开了这种连锁小饭店。小饭店的布局、经营方式也都与周围那些饭店大同小异。唯独不同的，就是这种小饭店打起了“非正宗”的招牌，有意暴露了自己的劣势，在橱窗里贴了“农家饭”、“特色菜”等字样，并有一副对联：“缺山珍海味就是便宜，无名师非正宗图个方便。” 没有想到，这“非正宗”的招牌招揽来了不少顾客，开业不久，光顾者就络绎不绝了。 其实，如果肯开动脑筋，开发创意，再平凡的事情也会创造出巨大的价值。关键是，不要因为事情本身很平凡，就放弃创新的念头。 曾经有两个青年一起上山采石头。一个青年把大石头砸成块，按重量卖给盖房子的人；另一个青年把石头运到了市里，按造型卖给花鸟商人。几年过去了，卖石头造型的青年成为了村里第一个拥有瓦房的人。 后来政府禁止开采石头，号召村民在山上种树。从此，大片的果园铺满了山坡。大批的商人也陆续来到村子收购果子。村民们便把这些果子成筐地运到各大城市销售，后来还增加了出口。就在村民们忙着种果树卖果子的时候，那个青年却种起了柳树，因为他认为商人们现在缺的是装果子的筐，柳树恰好可以用来做筐。几年过去了，这个青年成为了村里第一个在城里买房的人。 后来村里通了铁路，村民们开始利用便利的交通条件，集资办厂。而那个青年却在他的地头砌了一片数米高、百米长的围墙。这片墙面朝铁路，两旁是一望无际的果园。就在村民们百思不得其解时，突然有一天，墙上出现了几个醒目的大字：“可口可乐。”列车上的乘客在经过这里时，不仅欣赏了美丽的果园，还看到并记住了墙上的大字。就这样，这个青年靠这片墙，每年赚取了6万元的广告费！ 故事并没有结束。一天，国外一家大公司的亚洲代表来中国考察，他途经这个小山村时，听到了关于这个青年的故事。于是决定找到这个商业奇才。当他找到这个人的时候，这个人正在和对面店面的店主吵架。原来这个人和对面店主都是卖服装的，这个人卖的西装标价1000元的时候，对面店主就标价900元，西装都是一模一样的。这个人标价900元的时候，对面店主就标价800元，几个月下来，这个人只卖出9套，而对面店主却卖出了1000套。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 创新其实并不难（7） 第七章 创新其实并不难（7） 看到这一幕后，那个代表非常失望，开始怀疑那个故事是否真实。就在此时，有人悄悄告诉他，吵架的那两家店其实都属于同一个主人——只卖出9套西装的人，曾经那个卖造型石头的青年。得知真相后，那个代表立即决定，以百万年薪聘请这个青年到公司任职。 成功，有时候就来自于非凡的创意。同一种事物，同一件事情，可能很平凡，但看它的眼光独特，富有创意，它就会展现出惊人的价值。聪明人总是能够很好地利用这些平凡事物，挖掘其潜在价值，为自己赢得财富。 还有这样一个故事。有一次，黄埔民看到紫气门外有一个大水坑，就花钱把它买了下来，人们看到他花钱买一个水坑，都暗自嘲笑他“疯了”。 黄埔民当然没有疯。他在大水坑里竖起一根木杆，木杆上吊着一个竹篮，竹篮上贴了一张告示：“凡能用石块、砖瓦、土块击中此竹篮的，一次赏铜钱50文。” 告示十分显眼，不一会儿就吸引了好奇的人们！大家都想得到赏钱，纷纷跑到大水坑旁，用石块、砖瓦等不断地向竹篮投掷。但是，杆太高，竹篮又太小，击中竹篮的人并不多，掉下的石块倒是很快就把大水坑填平了。 填平了大水坑，黄埔民在路边搭建了一个茶屋，还在茶屋后面，也就是原来那个大水坑上搭建牛棚、羊圈，供来往贩卖牛羊的客商们休憩使用。不久，填满的水坑上就堆满了牛羊的粪便。黄埔民把这些粪便廉价卖给附近的庄户人家，庄户人家都非常高兴。几年后，黄埔民已经靠这个“水坑”赚得了几万贯钱，建造了更大更豪华的客栈，成为了远近闻名的富豪。 可见，一件商品要想抢眼、成功，先要替它建立独特的个性，也就是创造出新的卖点。否则，永远无人问津。做事如同做生意，不要因为事情的平凡就放弃创新，只要思路正确，富有创意，一块平凡的石头也会被创造出金子般的价值。 小岗位可以有大创新 只要自己用心地去体会，只要自己充分发挥想象力，一样可以在平凡的岗位上为企业创造不平凡的价值，而只有这样，自己和自己所服务的组织才能快速健康地成长。 在美国有一个家喻户晓的人物——邮差弗雷德，各行各业的人们从邮差弗雷德那里得到启示。《邮差弗雷德》一书也因而成为许多企业员工必备的手册。这本书讲述的是： 一位每天穿梭于社区间的普通邮差似乎总也不能引起很多人的注意，他那默默无闻又日复一日的简单劳作怎么也无法让人联系到与杰出之间的密切关系，然而这位叫弗雷德的邮差用自己的行动改变了世人对这项工作的看法，也改变了许多从事这类工作的人对自己的认识，以至于许多年来，弗雷德的故事在美国众人传诵，各行各业的人们纷纷从邮差弗雷德那里得到启示。无论是在全球顶尖的大公司，还是在一些正在成长的中小企业，邮差弗雷德已经成为创新服务和增值服务的代名词，企业每年都设立“弗雷德奖”，专门鼓励那些在创新、服务和负责上具有同样精神的员工。 对于正在融入世界经济思维并急切行进在市场经济道路上的中国企业来说，提高各个层面员工的创新意识和增值服务能力已是迫在眉睫，但无论是管理者还是被管理者都为此苦恼不已，因为大家似乎还找不到一个适合的方法来激发自己和身边的同事去挖掘想象力和创造力，这也就严重影响了企业自身和员工个人的目标追求与进步。也许每个人都蕴藏着巨大的潜力没有被认知而无所为，也许每个人都需要旁人的点拨才能顿悟而有所为。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 创新其实并不难（8） 第七章 创新其实并不难（8） 邮差弗雷德的故事恰巧从一点一滴的日常小事中昭示了一个道理，那就是：在平凡的岗位上一样可以找出卓越的感觉，实现从平凡到杰出的跨越。 那么，弗雷德是一个怎样的邮差呢？他又是如何用自己的行动让大家认同、信赖以至受到鼓舞甚至仿效的呢？ 每当有业主搬入弗雷德管辖的小区，弗雷德都会主动上门自我介绍：“先生，上午好！我的名字叫弗雷德，是这里的邮递员。我顺道来看看，向您表示欢迎，介绍一下我自己，同时也希望能对您有所了解，比如您从事的行业。” 弗雷德和他的工作方式，对于21世纪任何想有所成就、脱颖而出的人来说，都是一个最适用的象征。 他对待客户总是表现得非常热情。中等身材、蓄着一撮小胡子的弗雷德，相貌极为普通，虽然外表没有任何出奇之处，但他的真诚和热情却溢于言表。每一个业主就是这样开始接受弗雷德的服务的，他会根据业主的职业特点提出个性化的邮政服务内容；他会利用自己的休息时间拉近与业主之间的距离；他会根据业主的作息习惯对信件和包裹进行保管和投递。 正是这点点小事告诉我们每个人都能有所作为，不怕你所工作的机构有多庞大，甚至也不怕它有多么糟糕，个人在这个机构中，永远能有所作为。上司可能对员工出色的表现设置障碍，或对其出色表现视而不见，或不能充分赏识和鼓励；也可能，上司愿意对员工进行培训，改善他们的业绩，并给予奖励。但不管环境的利弊顺逆，最终，超凡卓越的工作表现，还是员工自己抉择的结果。 想一想，你在工作中为顾客和同事带来了喜悦，还是给他们增添了烦恼？你是帮助自己的组织与其目标更近一步，还是与它背道而驰？你的工作表现是庸庸碌碌，还是出类拔萃？你是减轻了他人的负担，还是给他们添加了累赘？你愿帮助他人脱颖而出，还是琢磨着拖人家的后腿？ 在每一天结束之际，关键的问题只有一个：“你做了什么有意义的事？”我们很少听到的是：人也能给工作以尊严！要知道：没有不重要的工作，只有看不起自己工作的人。 弗雷德的做法表明，他掌握了最重要的职业技能：在不增加支出的同时，为客户创造更大价值的能力。 我们许多人可能都抱怨过自己因缺少资源而失去前进的动力，但当你了解了邮差弗雷德的故事，你就会发现，其实你什么也不缺，唯一没有找到的是自信。作为邮差，弗雷德拥有什么资源？一只布口袋，一套蓝色的工作服，仅此而已！他走街串巷为人送信，口袋里装满了邮件，头脑中却装满了想象力和创造力。正是这些想象使他能为顾客创造价值，这并没有让他多花一块钱。他只是比大多数邮递员用心多一点、创造性多一点而已。 身处当今市场经济社会，每个人的职业生涯都难免要有几次失业的经历，但只要一个人具有“可雇佣性”，失业就一定是暂时的。“可雇佣性”是指不论是在何种行业、处于什么地理位置，都具备任何雇主都会欣赏和需要的一些技能。 能增强可雇佣性的技能有很多，但其中最重要的一条是：有不靠增加支出为顾客和同事创造价值的能力。其秘诀就是用想象力代替金钱，用创造性代替资本。因为解决问题的最差方案就是运用金钱。任何人只要有足够的金钱，总可以买到一条出路，但真正有意义的挑战是，在竞争中能够以智取胜，而不是靠钱出头。你的目标应该是比竞争对手想得更多，而不是花钱更多。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 创新其实并不难（9） 第七章 创新其实并不难（9） 弗雷德就做到了这一点，他与每一个客户都保持着良好的关系，并竭力为大家提供各个方面的帮助。也许有人会说，弗雷德的许多做法已经超出了他的工作范围，但恰恰是工作外的这些关系的建立和维护，让他工作起来无比快乐。其实，道理很简单，冷淡的人提供服务总是公事公办的态度，只有当服务人员和顾客之间建立某种关系和交往时，服务才能人性化。弗雷德花费时间去认识顾客，了解大家的需要和喜好，然后利用这些信息为大家提供前所未有的优质服务。这就表明，在任何工作或业务中，首要的目标是关系的建设，因为关系的质量决定了产品或服务的质量。 邮递员成千上万，对于他们中的大多数人来说，给别人送信只是“一份工作”，对于弗雷德来说，它已经成为了一种快乐的使命。 弗雷德所从事的是很平凡的工作，但他在这平凡的工作中不但使自己更使旁人获得了无限乐趣。让工作成为你的快乐，不是要改换工作，而是要改变自己工作的方式。弗雷德的与众不同之处就在这里。他用自己的乐观给每一天注入了崭新的内容，他告诉我们，你确实每一天都在改变着世界，不管你自己是否有意。有很多时候，只需举手之劳，一切就都可以变得不同。虽然我们所做的都不是什么惊天动地的改变。它们在特定的地点和时间内不会决定世界进程，但谁又能说，成千上万的小小改变累积起来，不会对他人生活形成真正深刻的影响呢？ 其实，每个人每天都在改变着世界，都在对外界产生影响。邮差弗雷德似乎决心为所有的客户提供优质的服务，而我们呢？你做了哪些事来改善他人的生活？你是不是认为他们并不重要？朋友弗雷德式行为会让我们感动，唯一比这更激动人心的，是来自纯粹陌生人的帮助，因为它有助于恢复我们对人性的信念。 邮差弗雷德的故事在美国已经传诵了许多年，它帮助许多美国人改变了对待工作和生活的态度；它帮助许多曾经在发展道路上徘徊不前的企业找到了提升员工信念的途径；它帮助许多在平凡岗位上默默工作的人们“勾兑”出用想象去创新的乐趣。 邮差弗雷德是一个光辉的模范，他的想象、创新、负责，在我们这个转型的社会里具有榜样的力量，特别对于那些仍在彷徨中的企业员工更有现实的指导意义，而对于那些时刻害怕丢掉自己工作的普通员工来说更是明镜可鉴。 《邮差弗雷德》的故事告诉那些为企业发展默默工作的普通员工：只要自己用心地去体会，只要自己充分发挥想象力，一样可以在平凡的岗位上为企业创造不平凡的价值，而只有这样，自己和自己所服务的组织才能快速健康地成长。 行行都能出状元 不论大小事情，只要善于创新，运用多元的思考，不因为小事小节而忽视它，如此做任何事情都会成功，正所谓行行出状元。 在某报纸的生活版上，曾经报道过一则有趣的小新闻，那就是在台北市的泉州街头，有一位卖福州干面的小摊贩，他每天的营业时间很短，但是生意却非常兴隆。那么这个小摊贩有什么经营秘诀呢？ 这个面摊儿不大，依墙而立，紧靠在一间破旧而且已废弃的房舍的墙边，面摊儿看起来很陈旧，不过与斑驳陈旧的墙壁并列而放，倒有点复古的味道，也很协调。在面摊儿旁边只摆设三张可折叠的小桌子，可是轻便铁管做的圆椅子却有很多，在整体上来看，让人觉得麻雀虽小，却是五脏俱全，其特色是简单、轻便、朴实、便于移动。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 创新其实并不难（10） 第七章 创新其实并不难（10） 这个小面摊儿所卖的东西并不多，就是福州干面与两三种汤类而已，让上门吃早餐的客人选择的菜也不多，就是只能吃一些简单的面与汤。 小面摊儿除了老板以外，还有老板娘和另外一名妇女帮他的忙。 从他所站的位置，与煮汤面所需用的锅、碗、面、蛋、汤品、调味料等摆设位置来看，都还是很有学问的。能够使用的煮面汤的场地面积不大，可是每个用品所摆的位子都恰当顺手，以及如何将盛面汤的碗，排列整齐甚至堆叠至两层高，以便量多时盛面汤之用，这些虽然都是小节，但是却可以让老板在煮面汤时的作业流程更加顺畅、快速与方便。 这个面摊的许多特色，在别的地方是无法看到的，这也更加突显出面摊老板的逆向思维。譬如，他所卖的面汤式样简单(化繁为简)；面汤物美价廉(物超所值)；煮面的速度快，不用久等(高效率)；站着端着碗吃面的人要比坐着吃面的人多(不占空间)；吃面的桌子少、圆铁椅子多(因为营业场地有限)。圆铁椅子不是用来坐的，它是给客人用来当做小桌子放面汤吃面用的(善用资源)；来吃面的客人三教九流都有，但是以计程车司机较多(口味大众化)。 老板在工作的时候非常认真与专心，除了跟老板娘就客人所点的菜单做确认与复诵之外，绝大部分时间都是在默默地安排每次的面汤作业。工作台面不大，但是可以看得出来井然有序，善用空间，而高效率让他面对早晨一批又一批涌进来的客人，能够在很短的时间内，让每一位客人都可享用到热腾腾的面汤早餐，因此在那儿吃面可以不必久等，物美价廉，也是面摊客源广增的原因。 让我们粗略地给他算一笔账，这个小面摊大概每日可以卖出面汤300多碗，因此每日应该约有1．5万元左右的营业额，扣除各项成本的支出，每日最少应该约有7千元左右的净利，一个月平均若以20个工作日来计算，一个月下来约有14万元以上的收入。 这个面摊仅用一日之中的几个小时，却获取了时间与经济上最大的效益和产值。为了要达到此一目标，面摊的老板，必须要做一些需求与满足上的调整及突破，其所运用的方法具有许多逆向思维观念，例如：事前的规划、由繁化简、时间与高效率的要求、善用有限资源、最佳的营业效益、最大的时间产值等，所以他的面摊才经营得如此成功。 现在我们试着将他成功的地方，以逆向思维的角度来逐一分析与探讨： 一、他用逆向思维的“由繁化简”基本观念，简化餐点种类：他把自己的面摊定位在属于传统早餐中的中式面类速食站，以福州干面为主，荷包蛋汤为辅。他为了要充分且有效地运用三个人的工作时间与分工合作的效益，因此在面摊上除了面汤类之外，其他的小菜都不卖，以减少事先的准备工作量和在开市后客人点菜与计价上的麻烦。这种方式使每一位客户的用餐时间大大缩短，无形中提高了营业效益与客人的流量，有效地提升了时间的产值。 二、他以逆向思维的创新观念，突破了场地受限的问题：为了要突破场地的限制，所以他不去增添桌子，而改用增添铁制圆形的椅子，让客人用来取代桌子之不足，至于客人要把它当成椅子或是小桌子来看，那就让客人自己去动脑筋了。 三、他以逆向思维的突破观念，解决了对他不利的环境因素：独特的风格、求新与求变、突破场地的限制与缩短客人用餐等候的时间等，这才是让他得以解决种种不利因素、客源不断的原因。这家小面摊与众不同也让它逐渐有了名气。 以上所作的分析，正是我们逆向思维里的原动力(需求、满足、突破与成就感)。在刚开始的时候，这家面摊很可能并不是以这样的方式经营的，也许面摊的老板经过无数次的学习、检讨与改进，而后才有现在的面摊作业模式的，所以学习是增进逆向思维能力的最佳方式。 由这个小面摊得到的启示是：不论大小事情，只要善于创新，运用多元的思考，不因为小事小节而忽视它，如此做任何事情都会成功，正所谓行行出状元。 还有一个故事。一个镇上有两家售小马的店，从其摊位、小马的价格、年龄、还是身材等各方面来看，均没什么明显区别。有一位远道而来的农夫想为他疼爱的外孙女买一匹小马。一天，他分别光顾了两家店。 第一个卖主告诉农夫，他的小马售价为600英镑，如果想要，现在就可以牵走。第二个卖主要价则多300英镑，但同时告诉农夫：先付自己600英镑，无论农夫最终是否购买，他均愿意让农夫的外孙女先试骑2个月小马。在这两个月内，他除了将小马带到农夫家外，还送上小马两个月内所需的草，并且派出他的驯马师，每周一次，按时到农夫家去教农夫的外孙女如何喂养及照顾小马。最后他说，两个月结束时，他会再次来到农夫家，要么将600英镑退还农夫，将小马牵回，并且将农夫家的马厩打扫干净；要么农夫支付另外300英镑将小马留下。经过考虑，农夫决定与第二个卖主成交。两个月后，农夫决定将小马留下，因为农夫的外孙女早已离不开那头小马了。 后来，农夫发现，第二个卖主家的生意，是这个镇上最兴旺的！

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第八章 新思路打造成功（1） 第八章 新思路打造成功（1） 财富就装在你的脑子里，只要你肯去发掘，它便会像泉水一样不停地涌出来。 头脑灵活会有更多机会 如何抓住机遇，并没有固定的模式和准则可循，但过人的洞察力和预见能力无疑是非常重要的。平时留心周围的小事，有敏锐的洞察力，更容易捕捉灵感，把握机遇，获得成功。 其实日常生活中我们会面临很多的机遇，也经常会有好运气，可是由于司空见惯，或者思想没有准备，头脑不敏感，或者粗心大意，或者虽然注意到了某种特殊现象，但并未进行进一步的研究等等，都会使机遇丧失，错过发现、发明的机会。这样的例子不胜枚举：在弗莱明以前，就有其他科学家见过青霉素菌能抑制住葡萄球菌的现象；在伦琴以前，已经有物理学家注意到x射线的存在；琴纳家乡的不少人都知道感染过牛痘的人，能免生天花，特别是那些挤奶工……但是，由于他们对这些都不“感冒”，而坐失良机。 19世纪，一位名叫莱维·施特劳斯的德国犹太人到美国旧金山去经商。除了别的商品，他还带了些帆布以供淘金者做帐篷之用。但他还没有来得及下船，除帆布之外，其他货物全部一售而空。一针一线都须从外面进口的旧金山人需求之旺给莱维留下了非常深刻的印象。下船后，莱维带着帆布开始了他的“淘金”历程。他遇到一位挖金的矿工，此人向他抱怨，他们需要的并不是帐篷而是挖金时经磨耐穿的裤子。头脑灵活的莱维一点也不含糊，随即和那位矿工一起到裁缝店，用随身带的帆布给他做了一条裤子，这就是世界上第一条工装裤亦即今日十分时髦的尤其受年轻人喜爱的牛仔裤的鼻祖。那位矿工回去之后，消息不胫而走，大量订单旋即而来。 矿工需要的是耐磨的裤子，而莱维手头只有做帐篷的帆布。如果不是莱维的头脑灵活，他就只会后悔自己带错了商品，而失去这次绝好的赚钱机会了。由此我们可以看出，犹太人经商方面的精明果然是名不虚传。 哈佛大学mba课堂上讲述了这样一个案例： 美国联合碳化钙公司的产品一度滞销，公司为此十分担忧。 正在这时，一群鸽子飞进了公司总部大楼的一间空房子里。公司有关人员突发灵感，关闭所有门窗，不让一只飞去。随后，立即打电话通知“动物保护委员会”派人前来救援，并电告各新闻机构。此举惊动了新闻界，电视台、电台、报社纷纷派记者进行现场采访。从小心翼翼地捕捉第一只鸽子起，到最后一只鸽子受到保护为止，前后共花了3天时间。 3天之中，新闻媒介作了一系列绘声绘色的报道。其结果，该公司不但提高了知名度和美誉度，它所经营的碳化钙也开始畅销起来。 试想，如果不是该公司的有关人员头脑灵活的话，怎么能利用这飞来的大好机会？只能看着鸽子和机遇悄悄地飞来，又默默地飞走。 从前，有两家宾馆，一家在飞机场广场南边，一家在飞机场广场北边。它们把接待处都设在飞机场的站口处，南面的一家打出的标语是“旅客之家”；北面的一家挂出的条幅是“宾至如归”。10年过去了，两家宾馆的竞争始终不分上下。 不久，一家新的宾馆在飞机场广场的西面建好了。第一天开业，它就挂出一幅印有“免费吃饭”的巨型横幅。这一横幅一出现，南北两家宾馆的客源顿时大减。两个宾馆老板为了摆脱这种被动局面，开始共商对策。因为这属于地道的不正当竞争，最后一致决定状告新宾馆。经过4个月的激烈辩论，最终南北两家宾馆胜诉。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第八章 新思路打造成功（2） 第八章 新思路打造成功（2） 就在他们为此开怀痛饮之时，西面宾馆的大楼上飘起来一幅新的标语，上面印着：“如果躺在床上可以听到飞机声，住宿免费！” 飞机场周围的宾馆最大缺点就是噪音太大，这10年来，两家宾馆对此都避而不谈。现在第三家宾馆打着“清静”的旗号，如同点中了他们的要害，揭开了南北两家宾馆的伤疤。南北两家宾馆的老板越发察觉到事态的严重性。两家店老板再次凑到一起，共商权宜之计，最后达成协议：联合用低价与西面抗衡。不久，两家宾馆的门口挂出“15元住宿”的横幅。 不过，现在已经找不到这两家“15元住宿”的宾馆了。北面的宾馆已经改成网吧、大超市和乐园；南面的一家已变成了自助餐馆。只有西面的宾馆还在营业，并且在楼上还依旧贴着印有免费信息的条幅： 进入大厅5分钟如果无人接待，住宿免费； 早晨在后山上如果看不到小鸟，住宿免费； 卧具上如果发现头发，住宿免费； 在餐厅，如果你点的低价菜没有了，只得吃高价菜，住宿免费。 可见，西面宾馆的老板思维要灵活得多，而且善于观察周围的事物，抓住弊端激发灵感，最终得以成功挤走南、北两家宾馆。 如何抓住机遇，并没有固定的模式和准则可循，但过人的洞察力和预见能力无疑是非常重要的。平时留心周围的小事，有敏锐的洞察力，更容易捕捉灵感，把握机遇，获得成功。 走在时代前沿 在这个竞争激烈、发展迅速的时代，要想不被淘汰，唯一的办法就是永远走在时代的前沿。 中国在改革开放以来，经济得到了快速健康发展，但由于我国经济基础薄弱，起点低，因此，我国经济、科技等的发展水平与发达国家相比，仍存在较大的差距。 “如果不创造性地前进，40年的差距，什么时候才能赶上？” 这是中国载人航天工程总设计师王永志在谈到“神五”、“神六”发展奇迹时，所说出的振聋发聩的一句话。 从“神五”到“神六”，我们的载人航天事业，以最快的速度走在了时代的前沿。 在新中国成立之前的一个多世纪的时间里，中国经济和科技长期处于落后停滞的状态，饱受西方列强的侵略和内战的摧残，根本无力开展航天研究。 饱尝了“落后就要挨打”的惨痛教训，新中国为了加强国防，和平开发利用太空资源，开始大力发展航天事业。 50多年来，中国的航天事业从无到有，取得了突飞猛进的发展。 而早在这之前，我国载人航天工程起步之时，距离苏联人加加林上天已经过去了30多年了。20世纪90年代初，中国科技工作者就立下了这样的誓言： “要从总体上体现中国特色和技术进步，走跨越式发展的道路。” 但是，“跨越式发展”谈何容易。中国发展载人航天事业只有自主创新，没有任何捷径可走。 作为中国载人航天工程的总设计师，王永志把创新作为赶超他人最有效的方法。 从一开始，中国的飞船就有创造性的设计。如在把航天员送上天之前，别人总是先让猴子去体验太空之旅，但我们却没有这么做。中国的飞船与国外的有所不同，它有“三舱”——推进舱、返回舱、轨道舱，而且具有更先进、更完善的逃逸和救生系统。 我国创新性地在飞船内设立了“拟人代谢装置”，这种能像人一样吸入氧气、排出二氧化碳的“模拟人”，更为可信，更为科学。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第八章 新思路打造成功（3） 第八章 新思路打造成功（3） 中国载人航天由七大系统组成，无论是哪一部分的方案论证设计，我国的科学家都瞄准世界先进技术，确保工程刚起步就有强劲的后发优势，关键技术能与世界先进水平并驾齐驱，甚至在局部上还有所超越。 王永志说：“要跨越发展，就不能墨守成规。” 正是依靠领导者的创新理念、不断自主创新，我国科技工作者才突破了一个又一个被国际宇航界公认的尖端课题。 2003年10月15日，中华民族千年的飞天梦想终于变成了现实。杨利伟近乎完美的飞天之旅，为中国载人航天工程的第一步画上了一个圆满的句号。2005年10月12日，全球的目光见证了一个新的历史事件：中国将两名航天员成功地送上太空并成功返回。 中国载人航天工程的负责人说： “从神舟五号到神舟六号，中国的载人航天工程实现了更高层次上的跨越，甚至可以说是质的飞跃。” 正是因为有创新理念的引领，中国的航天事业才以超常规的发展速度突飞猛进。 任何项目，都不可能一开始就在最前沿，可能起点会很低，但是只要勇于创新，就能够突破性地前进，就能实现跨越性的发展，乃至像“神五”、“神六”一样，以最快的速度缩短与先进者的差距，走到时代的前沿！ 可口可乐出奇制胜 出奇制胜是标新立异的引申运用，它比一般的标新立异要求更高。它标的“新”和立的“异”要达到“出奇”的程度，即不仅要出乎一般人的预料，而且其结果要令人大感意外和惊奇，以至最终实现某种较大的突破。 1986年4月，产品已行销130个国家和地区的美国可口可乐公司突然宣布了一条震惊世人的消息，它宣称要改变沿用了长达99年的老配方，并声称新配方是公司为迎接百年大庆、费时3年、耗资500万美元、进行了20多万人口味调查和饮用试验研制出的新产品。此消息一出，一时间轰动美国。 可口可乐公司改变配方的决定宣布后，人们很快作出了反应，可口可乐公司每天都要收到大量表示抗议的电话和信件。有一个叫凯伦·威尔逊的人还组织了一个“全国老可口可乐饮户协会”，甚至还在纽约的联合广场举行了一次抗议生产新可口可乐的游行示威。一些经销可口可乐的商店也因销量下降而拒绝再经销。 令人大惑不解的是，可口可乐公司对广大顾客的抗议浪潮表现出的却是满不在乎，这更加激起了人们的愤怒。南卡罗来纳州竟有人组织起来向法院提出上诉说：网球、热狗、可口可乐已成为美国生活方式的象征，任何公司和个人都无权对其进行改变，请求法庭给可口可乐公司以制裁。 这时，可口可乐公司的董事长乔治才于1986年7月10日宣布：为了既尊重老顾客的意见，也考虑到新顾客的需要，公司决定恢复老配方的生产，并命名为“古典可口可乐”；同时，标有“新可口可乐”字样的新产品仍旧继续生产。 这一消息传出后，各地的可口可乐爱好者如释重负，欢欣鼓舞，纷纷狂饮老可口可乐；与此同时，尝试和喜欢新可口可乐的人也不断增多。因此在美国和其他地区，可口可乐的销售量进一步迅猛上升，公司发行的股票很快就上涨了。 我们从以上叙述中都能够看出，经过这么一番折腾，可口可乐的“销售量进一步迅猛上升”，“股票上涨”，这可不是什么误打误撞，瞎猫碰上了死耗子，这是可口可乐公司精心策划的事件。事情过了一段时间以后，广大消费者终于悟出了其中的道理，折腾了这么久，原来是可口可乐公司搞的一次出奇制胜的产品推销术。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第八章 新思路打造成功（4） 第八章 新思路打造成功（4） 在古今中外的战争史上，出奇制胜的战例数不胜数。商场如战场，在激烈的市场竞争中，商家们也常常运用出奇制胜的策略。出奇制胜是标新立异的引申运用，它比一般的标新立异要求更高。它标的“新”和立的“异”要达到“出奇”的程度，即不仅要出乎一般人的预料，而且其结果要令人大感意外和惊奇，以至最终实现某种较大的突破。 勇于探索出奇迹 一旦你敢于探索陌生的领域，用新的眼光重新看待世界，走一条别人从未走过或不敢走的路，就会发现机会原来无处不在。 米切尔自幼体弱多病，是个性格内向、沉默寡言的孩子。当他从剑桥大学毕业以后，由于身体不好，无法到企业就职，只好留校，在微生物教研室找了一份为学生实验课作准备的工作。 他每天为学生准备实验课，同时也在考虑自己应该另外研究些什么。 在他上小学、中学时，所谓生物学不过是捕捕蝴蝶和蜻蜓。但是，人类的认识在不断深化，对生物的认识已经深入到比微生物还小的病毒。病毒究竟是生物还是物体，已经成为研究的中心课题。只有将病毒机理揭示出来，才能解开这一生命之谜，这成了当时的普遍看法。米切尔知道，蝴蝶和蜻蜓是生物，但无法想象病毒也是生物。如果在显微镜下观察蝴蝶或蜻蜓的切片，就能看到细胞外面有一层细胞膜。但是病毒没有细胞膜，就是用电子显微镜看，也仍然看不到。或许，细胞膜根本就是不存在的。米切尔认为，没有细胞膜的东西就不能算是生物，只有细胞膜才是生命现象的关键特征。 他想，如果要研究，最好选择一个生命科学中最重要的课题。例如：大脑是怎样工作的？人是怎样从一个受精卵变成胎儿然后又长大的？很多人因患癌症而死，那么癌究竟是怎样产生的？人要吃饭、呼吸，那么食物和空气进入体内，又是怎样转化为能量的呢？ 他想，在这些课题中，自己可以解决的课题是什么？研究大脑一定很神秘，从卵到人的变化也非常有意思，查明致癌原因意义也十分重大。不过研究这些课题必须和其他医生合作，自己一人是无法承担的。只有体内能量的生成机制这个课题可以自己一个人从事。 米切尔总算给自己找到了一个研究课题。于是他又去查有关文献，了解该课题在世界科研前沿的最新动向。结果他了解到以下情况：人类摄入的米和面包到体内后逐渐产生变化，最后变成水和二氧化碳排出体外。在变化过程中，作为热释放出来的能量，其大部分都贮藏在atp这种磷酸化合物中。这种磷酸化合物又是怎样生成的呢？似乎许多研究人员都在追寻这一答案。 他们普遍认为，磷酸化合物生成的时候，肯定要经过一个中间物质x。他们正全力寻找这个中间物质。另一方面，神经生理学领域却发现，细胞膜上有钠泵机制。钠泵利用磷酸化合物发生变化时产生的能量，将细胞内的钠离子转移到细胞外，将细胞外的钾离子摄取到细胞内，使细胞内始终保持一种平衡的离子组合。 米切尔没有作实验，只是在脑子里反复地思索：许多人都在查找这个中间物质，化学我不在行，又缺少实验经验，无论从身体状况还是从技术上说，我都没有条件去发现这个中间物质。要战胜他们，必须想出一个他们还未发现的方法来。 一天，他像平时一样，踱到研究室顶棚上吊着的木制风扇下面，呆呆地想起来。也许他眼前出现了荷兰风车的景象吧，总之，他突然来了灵感：细胞膜上的钠泵利用atp这种磷酸化合物的能量，将细胞内的钠离子转移到细胞外。如果水中的氢离子代替钠离子通过钠泵从细胞外进入细胞内的话，会出现什么情况呢？大概钠泵会往反方向转吧。钠泵如果往反方向转，不就可以产生能量、形成atp了吗？

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第八章 新思路打造成功（5） 第八章 新思路打造成功（5） 消耗电能，转动电风扇，使空气流动，产生风。另一方面，风又可以带动风车，风车又产生电能，电风扇和风车的关系与米切尔的设想是同样的道理。 他的结论是：食物的营养成分被一路分解下去，最后与氧结合，变成水和二氧化碳，使水成分中的氢离子被转移到细胞膜外，当它再次转移到细胞膜内时，就会使钠泵发生逆转，同时生成磷酸化合物，也就是体内能量的根本——atp。 1961年，他在《自然》杂志上发表了自己的设想。发表后，他盼望着有谁对自己的设想感兴趣，然而却没有出现任何反响。 在大学当实验助手的合同已经到期，如果不能升为助教，就不得不离开大学。在大学这几年，他只是拼命思索，没作过什么实验，手边只有《自然》杂志上发表的那篇论文。他也曾把这篇论文提交给大学，希望得到助教的职称，但大学以“该论文缺乏实验上的支持，空想成分大”为由，退了回来。这时，他已经40岁了，失去大学工作后也无法到私人企业去就职了。 他不愿意再去求人，于是回到农村，把自己闷在父母留下的几间房子里。他把放东西的小屋改造了一下，建成了自己的“研究所”。他一心想通过实验来证明“atp是钠泵逆转时产生的”这一设想。 他知道自己没有实验经验，于是雇了一名助手帮他作实验，并且得到了某种程度上的实验证据。他在学会发表了论文，但是，由于他的证明是间接性的，学会方面的反应很冷淡。 米切尔把学会的冷落埋在心里。不过，此时世界权威人士关于中间物质的研究已陷入停滞状态。有人认为atp的中间物质x，只是一个想象中的物质；也有人在植物光合实验中验证了米切尔的理论，认为他的理论是正确的。终于，日本的k博士从细胞膜上成功地提取了合成atp的酶。这种酶在膜的表面，当氢离子通过时，它促成了atp的合成。总之，k博士用看得见的物质证实了米切尔的理论。结果，被人们称为怪人的米切尔于1978年获诺贝尔化学奖。 米切尔为什么能获诺贝尔奖呢？不动手，总在那里沉思默想的人很多，但他们为什么没有获诺贝尔奖呢？米切尔与其他人的不同之处在于：他选择了生命科学中重要课题中的一个，并且采用了与许多同时研究这一课题的人们完全不同的研究方法。他的思维不仅涉及了生物化学领域，还涉及了神经生理学领域。从不同领域的角度去思考，才提出逆转的设想。他毫不理会来自社会的冷落，也不盲目跟着权威的“中间物质说”跑，而是坚信自己设想的正确性，这一切给他带来了诺贝尔奖。 如果你现在也能做到身处逆境不气馁，沿着自己选择好的道路勇往直前，那么，你同样能够收获成功，创造奇迹。 号称世界“安全刮刀大王”的美国吉列安全刮刀公司是1903年建立的，经营吉列自己发明的新式刀架和刀片。刚开始的时候生意十分萧条，老板吉列费尽心思。 起初，他将每把刀架价格定为55美分，仅为成本价的l／5。如此便宜的价格马上吸引了众多的顾客，顿时，他们的柜台前挤满了争购的人群。但因为买了吉列刀架就必备吉列发明的专利刀片，刀片的价格定为每片5美分，而成本还不足1美分。一片刀反复使用六至七次，其费用只是去理发店刮脸消费的1／10。因此没多久，吉列的安全刮刀很快就占领了整个美国市场。刀架的使用寿命很长，而刀片须不断更换，刀架虽然亏本，但刀片却赢得了巨大利润。吉列靠着看来有些傻气的招数发了大财。吉列刮刀一时名声大噪。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第八章 新思路打造成功（6） 第八章 新思路打造成功（6） 第一次世界大战爆发后，美国向德国宣战，并派遣士兵进入欧洲战场。吉列抓住这个难得的机遇，以成本价倒贴运费向军需品采购部门大量供应安全刮刀。于是，美国给每个参战士兵都发了一把吉列安全刮刀和几十片刀片。这又是一桩亏本生意，但出国的美国士兵却为这种方便、价廉的吉列安全刮刀做了免费的广告，使全世界都知道了吉列。在美国士兵赴欧洲参战的1917年，吉列刀片的总销售量竟达到1．3亿片，相当于公司当时销售额的80多万倍。吉列再次做了一笔精明的生意，给世人展现了一个奇迹。 可见，一旦你敢于探索陌生的领域，用新的眼光重新看待世界，走一条别人从未走过或不敢走的路，就会发现机会原来无处不在。 财富就在你脑里 财富就装在你的脑子里，只要你肯去发掘，它便会像泉水一样不停地涌出来。 一般人只看到成功者成名时那一刻的荣耀，聪明人却会去探讨他的成功过程。 或许，在几十年前，我们还常常能够听说这样的事：某个大腹便便、不学无术的人在老天的眷顾之下，没有经过多少努力就成为了腰缠万贯、令人羡慕的暴发户。 在当今这个科技与知识进步的时代、公平竞争的时代，天上掉馅饼的机会恐怕越来越少了，有很多人想通过买彩票中大奖，但要知道中彩票发意外之财的机会也只是上百万上千万分之一，现实地讲，我们绝大多数人要想有所成就，就必须通过自己的努力，而光努力还是不够的，还必须要创新，要具备别人不具备的本领，这样的话，你的成功将指日可待。 有一个聪明的年轻人，从小就下定决心要闯出一番事业来，毕业之后在别人的公司做了几年事，学到了一些经验，就决定自己创业。这个白手起家的年轻人并没有资金，只凭着一个灵活的头脑，居然就在短短几年之间跨足电子原料业、电子产品业和食品业，建立了稳固的事业基础。 他是怎么做到的？ 年轻人在朋友处获知有一个刚成立不久制造收银机的厂商，为了市场销售问题正在发愁，于是他就去找那个老板。 他对老板说：“如果你愿意向我购买电子原料，我就向你买一批收银机。” “好啊！没问题。”正为一堆库存发愁的老板欣然同意。 接着他跑到一家正迅速扩张分店的连锁超市事业部，对该部门的经理说：“如果你愿意买我的收银机，我就向你长期购买饮料和矿泉水。” 经理想了一想，长期购买饮料和矿泉水多么划算啊！于是点头说：“好！一言为定。”于是向年轻人购买了大批的收银机。 年轻人又跑到一家有七八千工人的大型电子原料供应厂商那里，对部门经理说：“如果你让我在贵厂内设置饮料贩售处，我就向你购买一批电子原料。” 部门经理想了想，反正也不吃亏，于是也点头答应了。 年轻人将饮料贩售机不但设在电子原料厂，也设在收银机厂，长期贩售超市的饮料。他就这么成功了。 一个偶然的机会，江南春搭乘上海太平洋百货的电梯。在电梯门关上的那一瞬间，他看到门外有一张舒淇的电影海报。他很喜欢舒淇，也非常想仔细地欣赏一下那张海报，但电梯的运行让他感觉很无奈。在电梯中，还对这件事抱有遗憾的江南春忽然想到，有多少人像我一样，被关在这个封闭的空间，无法看到自己想看的东西。他顿时突发奇想：很多人上下班都需要等候电梯，候梯的时间非常无聊，不是你看看我、我看看你，就是站在那里发呆。如果在墙上摆个屏幕，播放一些内容，就会排遣大家候梯时的无聊心情。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第八章 新思路打造成功（7） 第八章 新思路打造成功（7） 想到这里，他很快就着手操作，如今已经成功地做出了这个事业的“模型”——分众传媒。在很多城市都可以看到他的楼宇电视广告，他成为这个创意绝对的实践者。 这的确是一个多方受益的绝妙创意。对于候梯者而言，楼宇广告的出现消除了大家等候电梯时的焦急和无聊；对于所处楼宇业主而言，不仅为用户提供了服务，还能获得不菲的收益；对于广告客户而言，投放的广告更具有针对性；对于江南春自己而言，他得到了丰厚的利润回报。 因此我们可以说，一个人要想取得成功、有大的发展，就必须去创新，努力做到“人无我有，人有我新”。只有这样，你才会立于不败之地。 有两个位了年纪的大爷在一个小区的门口摆了报摊儿，一个在左边，一个在右边。两位大爷以同样的价格出售同样的报纸，服务也都很热情，很周到，深得人们的赞誉。但奇怪的是，同样的杂志，同样的服务态度，大多数人却都到右边去买杂志。究竟是什么原因呢？ 原来，在右边的报摊儿买杂志，早上花5元钱购买《经济导读》、《生活杂志》或是《财经杂志》中任意两种，当天看完送还且不磨损者，可以换取1本《读者》杂志。另外，买任何一种生活类或服务类杂志，还可以得到免费赠送的麦当劳或肯德基优惠券。相比之下，人们当然宁愿来买右边这位大爷的杂志了。 报摊儿隔壁有两个卖水果的小伙子，他们以同样的价格，卖同样大小、同样新鲜的水果。但奇怪的是，人们都到左边去买，这又是什么原因呢？原来，在左边花2元钱买一斤苹果，卖水果的小伙子总是再额外赠送一个小个儿的苹果。 不久，小区的便利店门前贴出告示，对外出租开放。大红纸贴了半年也无人问津。因为小区是市里的示范工程，一天24小时交通便利，乘车方便，且周围大大小小的超市比比皆是，所以便利店的生意很是冷淡。不过，没过多久，人们就看见右边卖杂志的老大爷和左边卖水果的小伙子成为了便利店的主人，在他们的经营下，便利店的生意越来越兴旺。许多人都想不通，究竟是什么原因让这两人使便利店兴旺起来的？ 原来这个闲置了近大半年的便利店被两人以每月2500元的价格租赁了下来。刚开始，人们都以为他们昏了头，因为有人算过，每个月1500元包下这个便利店都不能赢利。但是，当一块印着大个儿黑色字体的“宠物便利店”的红色牌子挂起后，人们才感觉到小区里的狗可真多，至少有900多条。 现在的“宠物便利店”，有狗部、猫部、鸟部等多个洗浴美容厅和一个宠物营养美食店，还有宠物医疗室。宠物便利店也由原来的两个人发展到20多个人。 成功需要独特的创新眼光 一个出色的营销者不能跟在别人后面跑，而要具有独特的发现市场的眼光。同样道理，一个出色的员工不能一味地步人后尘，而要具备小中见大、敢为人先的创新眼光。 村民们种了许多苹果树，前几年，种苹果树的人还不是很多，因此村民们的苹果拿到市场上几乎都供不应求，但是随着种苹果树的人越来越多，眼看苹果市场就要供大于求了，一些村民和苹果商们开始寻找其他的赚钱路子，但是绞尽脑汁也没有想出什么好的办法。 这个时候，一个叫马明的人想出了一个办法。他认为：苹果树是不能砍的，而且苹果的生意也要继续做下去，跟着别人转行，迟早也会遇到困境。如果给苹果重新包装一下，将它创造成“祝福苹果”，增加一些附加值，说不定能打开销路，而且目前市场上并没有这种苹果出售，按照人们好奇的心理，一定会选择这种新苹果。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第八章 新思路打造成功（8） 第八章 新思路打造成功（8） 于是，马明在苹果还没有成熟的时候，就把剪好的“喜”、“福”、“吉”、“寿”等字的纸样贴在苹果朝阳的一面。等苹果熟了，由于贴了纸的地方照不到阳光，苹果上就留下了“喜”、“福”、“吉”、“寿”等字的痕迹。 结果，这种苹果一上市就受到了欢迎，人们都觉得这种苹果是新鲜玩意儿，而且代表着祝福，既吉利又可以当礼品送出去，就纷纷购买。最终，马明的这种“祝福苹果”成为了苹果市场大战的销售冠军。 马明的这一做法，被同行们看在眼里，人们纷纷效仿，“拷贝”出越来越多的“祝福苹果”。第二年，苹果市场上就出现了一大批的“祝福苹果”。这一点，马明早已预测到，因此他早想到了新点子作为对策：他首先把苹果一袋一袋地装好，然后再放上几个有字的，让苹果上的这些字能组成一句甜美祝福的话，比如“祝您寿比南山”、“祝你们爱情甜美”、“祝您事业有成”等等句子。 结果，马明的这种苹果又占据了市场，而且人们都是成袋成袋地买，因为只有成袋成袋地买，才能组成那句吉祥的祝福话。 其实，同一件事物，你从不同的角度去看，就会得到不同的发现，用独特的创新眼光去看，就会得到意想不到的成功。 由于许多玩具公司生产的玩具几乎都千篇一律，“跟风”生产，不少玩具公司都相继破产了。有一家濒临倒闭的玩具公司，董事长迟迟都没有找到解决问题的对策。一天，心急如焚的他偶然看见几个孩子正在玩一种奇丑无比的昆虫，而且玩得很高兴。董事长灵机一动，突然想到了一个好办法。 他决定让公司研制一套“丑陋玩具”，玩具的形象越丑越好。开始，许多员工都不能理解，这么丑陋的东西，怎么会有好的销量呢？结果，事实证明董事长的决策是对的。“丑陋玩具”一上市，就成为了人们抢购的焦点，并且在美国掀起了一股“丑陋玩具”热。 之后，公司又推出了“病球”、“粗鲁陋夫”、“臭死人”、“呕吐人”等千“丑”百怪的玩具，并且提高了销售价格。没有想到，这些玩具上市后就一直畅销不衰，公司不仅摆脱了以前的困境，还赢得了大笔利润！ 可见，一个出色的营销者不能跟在别人后面跑，而要具有独特的发现市场的眼光。同样道理，一个出色的员工不能一味地步人后尘，而要具备小中见大、敢为人先的创新眼光。 美国人里力刚推出口香糖的时候，很少有人问津。他决定不再跟从以往的营销思路，重新寻找市场的突破口。 后来，里力在试销中发现，喜欢购买口香糖的顾客大部分是儿童，于是寻找有孩子的家庭，并每天为他们免费送上3块口香糖。这样的免费赠送坚持了一个星期，送了150万户，共450万块口香糖。 一周以后，孩子们吃完里力赠送的口香糖，都吵着还要吃。家长们只好顺从孩子的心意再去商店购买。 里力还大力宣传，经常咀嚼口香糖对牙龈有好处，可以适当缓解牙齿松动，并且对于那些连洗脸刷牙时间都很宝贵的上班族来说，偶尔嚼口香糖还可以临时代替刷牙，祛除口臭。总之，他让大家知道了口香糖的更多好处。 这样一来，销售群体扩大了，无论男女老少都爱买他的口香糖。 口香糖的销路打开以后，里力又开始宣传回收口香糖纸：“只要顾客送回一定数量的口香糖纸，便能得到一块口香糖。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第八章 新思路打造成功（9） 第八章 新思路打造成功（9） 这不仅可以为产品作宣传，而且也为环保事业作了贡献，人们纷纷响应。 如今，口香糖已经畅销世界。 创新是成功的秘诀 克劳斯在谈到自己的成功时说：“事业成功的最大秘诀就是创新。我们年轻人应该是一个行业中的创新者，而不是一成不变的制造者。因为年轻的本质特征就是新异和充满朝气。” 克劳斯是天生的生意人，他说：“我从小就讨厌从事一个普通的职业，因此一直没有工作。而我说过，其实我能做任何工作，甚至做冰激凌。”于是，这位宾夕法尼亚大学的学生入学后在宿舍里做起了冰激凌。不久，同校的两个伙伴科恩和希尔顿也加入其中。于是，克劳斯卖掉大部分债券自己投资，并拿出他高中时挨家挨户上门推销净水器时挣的6万美元，和他们合伙开了这家公司。通过市场调查，克劳斯发现，冰激凌的口味已经有20年没发生过变化了，他敏锐地觉察到，这为他们创业提供了一个很好的空间。他采纳了啤酒商萨缪尔·亚当斯的建议，使用啤酒酿造技术制作口味奇特的冰激凌，他与当地的乳酪厂联系，由他们提供特制的奶酪。 由于口味上的创新，这家小型的冰激凌公司很快便吸引到了风险投资。结果新产品一上市就供不应求。它独特的风味很快就成为一种饮食时尚，风行欧美及世界各地。克劳斯的美国杰里米冰激凌公司生产的口味独特的超级冰激凌，1999年销售额达500万美元。 克劳斯谈到自己的成功时说：“事业成功的最大秘诀就是创新。我们年轻人应该是一个行业中的创新者，而不是一成不变的制造者。因为年轻的本质特征就是新异和充满朝气。” 奥拉克尔公司主管全球通信的前任副总裁保尔·霍夫曼说：“由于现在每一件事都很复杂，因此要想具备一种超前意识是比较困难的，这正像人们所说的‘计划赶不上变化’。不像过去，你在学校里受教育或是在其他什么地方得到锻炼后有了一份工作，多年以后你忽然发现自己不过像个传教士，在习惯性地做一件事，你所从事的事业不过是一种惯性运动。但是在当今的社会，这种情况不能再继续了。” 尽管霍夫曼有着相当丰富的社会和工作经验，但面对挑战，他也在不断地进行着技术和知识上的更新。“尽管你不是领导，但是为了使你更具有工作能力，你就必须不停地学习，不停地接受教育。”他指出，“现在的这种情况使经营变得很有刺激性，同时，一旦你加入到这个行列中，就会让你马不停蹄，直累得你上气不接下气。你停不下来，因为你所从事的事业没有终点，你不断地应战，不断地往前冲，否则你就会因落后而被淘汰。” 现实中人总是容易越来越守旧的。所谓守旧，即是指思考方式、工作进展都始终停留在原来的状态，没有发生改变。我们周围的环境条件，一刻不停地变动。这虽不是现在才如此，但现在尤其是急速的转型期，如果不努力适应，就会落后于时代，成为活化石。就算你一直否认你是一成不变的，但究竟是不是，很简单就可以证明。那就是“你和一年前相比，什么地方有过什么样的改变”或“做过什么样的变动”。 人总有好易怕难的习惯，这是很自然的事情，然而单位却很讨厌守旧的人。如果单位里这样的人一个一个增加，那么单位将来就危险了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第八章 新思路打造成功（10） 第八章 新思路打造成功（10） 对于一个企业来说，企业经营必须能应对时代和环境的急速改变。如果每个人都说：“我不想改变这块土地。”那这个企业就完了。而很多事例又无一例外地证明了一点，人的年纪越大，这种守旧倾向就越重。因此，你如果想在五六十岁以后还做一个成功的领导和主管，你就必须克服守旧，首先你要认定自己是否守旧。 克兰勃格教授提出，判定你究竟是不是守旧，可以依据下列40个项目检验： 1．即使打老式领带也毫不在意。 2．整个星期都穿同一套西装。 3．饮料固定是那几种。 4．天天喝酒。 5．食物固定是那几样。 6．不想尝试没吃过的食物。 7．猛吸烟，没有戒烟的念头。 8．碰面的几乎固定是那几位。 9．接触的人几乎没有改变。 10．看报纸固定看那几样。 11．只看固定几种杂志。 12．不想读引起话题的书。 13．这一年几乎没有离开自己的生活圈。 14．恋床。 15．不想学外语。 16．满意现在的工作、职位。 17．这一年里从未改善自己的工作方法。 18．不想换新的工作、新的工作岗位。 19．上班路线固定，不会想要试试另条路。 20．有机会，也不想换工作。 21．不想考任何资格考试。 22．没有将来的目标。 23．即使事情很多，做事也是懒洋洋的。 24．不再有好奇心。 25．即使很多人围在一起，也不会想凑过去看。 26．和初见面的人讲话，觉得痛苦。 27．对于事物无法专心。 28．不曾想过忘掉时间、好好拼一场。 29．半途而废。 30．不想到新的地方去生活。 31．开始觉得还是过去的东西好。 32．渐渐不积极。 33．不想知道自己耐力的极限。 34．害怕挫折。 35．觉得自己本性难移。 36．从未想过换一种思考方式。 37．不曾想到外面看看。 38．全不在意自己守旧。 39．从不怀疑自己这样过一生好不好。 40．没有梦想和希望。 克兰勃格指出：“在以上40个项目中，符合你想法的，有几项呢？如果符合10项以上，你就需要留心不要守旧。如果是20项以上的话，那表示你真的已经很守旧。” 克兰勃格认为，想不守旧，只需参考下列11种方法： 1．检讨自己是不是存在守旧的念头。 2．制定明确目标，向其挑战，持续努力学习。 3．对什么事都富有好奇心，积极探究未知的事物。 4．善于调适情绪，能够变通。 5．向自己能力及体力的极限挑战。 6．天天督促自己有挑战的心理。 7．全心全意向自己的困难挑战。 8．每日反省，不断充实自己。 9．永远存在对将来的梦想及希望。 10．不满自己的现状，对于自己永远不满。 11．为了将来，有计划地利用时间及金钱，努力启发自己。 巧借他人一臂之力 生意场上存在着大量一损俱损、一荣俱荣的“共生”、“双赢”关系，运用得好，就能用别人的力量帮助自己渡过难关。 有一家饭店，在加工食品的地方摆满了肺鱼，这些肺鱼有的活蹦乱跳，有的已经被剖开。不要说等到这些肺鱼被油炸出锅、酱制、爆炒了，就是看它们现在这个样子，都很舒服。当然，这家饭店还有一个更吸引人的地方，就是在肺鱼对面的墙上写了一行醒目的大字：

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第八章 新思路打造成功（11） 第八章 新思路打造成功（11） “最挑剔的人，对这儿的肺鱼也无可指责。——密尔顿” 许多人都想：“咦？难道是密尔顿也为这家饭店题词了？”不少人还真就因此对这家饭店产生了浓厚的兴趣，都乐呵呵地光顾。一天，有人问服务员：“真是密尔顿先生题的词吗？”服务员诚恳地回答道：“是密尔顿先生说的话，是我家老板书写的。” 这家饭店巧借名人之话的做法赢得了不少生意，后来，许多人都知道了这只是老板书写的，并非密尔顿题词，但还是欣然光顾。不过，如果巧借不当的话，这种行为就会变成侵权甚至欺诈了。 俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”我们每个人都不是三头六臂，就算再有才能，但能力和精力毕竟是有限的。很多时候，我们在做某件事情或干某项事业时，光靠个人努力是不够的，我们还需要他人的帮助。懂得借力使力，巧妙地运用这一点，你就会在别人的“推波助澜”之下逐渐向成功的彼岸靠近。 美国“旅店大王”希尔顿，正在达拉斯建造一座耗资数百万美元的新旅店，以实现自己的“以得克萨斯州为基地，每年增加一家旅店”的发展计划。但由于资金短缺，逼得他不得不中途停下。 希尔顿想了一个计策，毅然去找卖给他地皮的达拉斯大商人杜德，并直截了当地告诉杜德：“旅店工程因缺乏资金，已经被迫停工，无法继续了。” 杜德开始不以为意，认为希尔顿没钱盖旅店与自己毫无关系。但想不到希尔顿接着说：“杜德先生，我来找你是想告诉你，旅店停工对我的确不是什么好事，但你的损失会比我更大。” “我不明白你在说什么！”杜德被希尔顿的话惊呆了，连忙追问道。 希尔顿向他解释其中的道理：“如果我向公众透露，旅店停工是因为我想换一个地方盖旅店，那么旅店周围的地价必然暴跌。这样的情况显然对你更加不利，你看是不是这样呢？” 杜德想了想，觉得事实确实如此。于是，共同的利益使杜德不得不同意希尔顿提出的要求：由杜德出钱将那家旅店盖好，然后交给希尔顿，待赚了钱后再分期偿还给杜德。 结果，由商人杜德出钱盖成的达拉斯希尔顿大旅店终于如期建成营业，使希尔顿的“旅店王国”又向前迈进了一大步。 生意场上存在着大量一损俱损、一荣俱荣的“共生”、“双赢”关系，运用得好，就能用别人的力量帮助自己渡过难关。 “阿迪达斯”运动鞋能走向世界，主要还应归功于公司创始人阿迪·达斯勒和美国短跑名将欧文斯。 当时，阿迪·达斯勒为了让他生产的鞋子能迈向世界，突发奇想地设计了一双带钉子的运动鞋。但是，光设计出来了还不够，关键是要快速将它推向世界。阿迪·达斯勒想来想去，认为只有巧借名人的力量才能达到这个目的。正在这时，他得到一条消息“美国短跑名将欧文斯最有希望在本届奥运会上夺冠”。于是，他将设计的这双鞋子无偿地送给了欧文斯试穿。结果令他非常满意，欧文斯喜欢上了这种鞋子的款式，并且觉得穿上这双鞋子，非常舒适。而且，不久后，欧文斯就在那届奥运会上夺得了四枚金牌。 很自然地，当全世界的目光都聚焦在欧文斯身上时，这位飞人脚上那双鞋子也成为了万众瞩目的焦点。自此，阿迪·达斯勒和欧文斯达到了共赢。 那届奥运会结束后，阿迪·达斯勒就将他独家经营的这种鞋子定名为“阿迪达斯”。如今，“阿迪达斯”已誉满全球。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第八章 新思路打造成功（12） 第八章 新思路打造成功（12） 小蛇也能吞大象 当今这个高速度、快节奏、多变化的时代要求我们：要像李嘉诚一样，具有应付瞬息万变的能力！ 李嘉诚是排名世界前25位的全球华人首富。李嘉诚仅有小学文化程度，但却取得了如此巨大的成功，让世人羡慕不已。那么，他成功的秘诀在哪里呢？ 随机应变方显示英雄本色。李嘉诚出色的应变力对于他的成功起了决定作用。反应敏锐，处事果断；能进则进，不进则退。在20世纪50年代中期，欧美市场兴起了塑料花热，家家户户及办公大厦都以摆上几盆塑料制作的花朵、水果、草木为时髦。李嘉诚当机立断，将其他生意放到一边，全力以赴投资生产塑料花，他的“长江塑料厂”一举成为世界上最大的塑料花生产厂家之一，他也被誉为“塑料花大王”。 20世纪60年代初期，塑料花生产仍被看好，但他预感到塑料花市场将由盛转衰，于是他审时度势，立即退出塑料花业，重操玩具业，使他避过了一场危机。20世纪60年代后期，我国香港经济起飞，地价不断上扬，李嘉诚迅速投资购买了大量土地。 1977年5月，香港为兴建中区的地铁中环和金钏站地面建筑而举行了公开招标。各大财团为争夺这块黄金地段的兴建权展开了激烈的竞争。李嘉诚的主要竞争对手是英资怡和集团控制下的置地公司，因为它有强大的财力做后盾，素有“地产皇帝”之称。最终的结果大大出乎人们所料，李嘉诚的“长江实业”战胜实力雄厚的“置地公司”，开了华资吞并英资的先河，被人们称之为“小蛇吞大象”。 20世纪70年代后期，香港股市非常火暴，李嘉诚迅速投资入市炒股，毫不手软。他首先瞄准的目标是英资怡和集团的“九龙仓”，悄悄地买入，果断地抛出，净赚5900万港元。 1978年，李嘉诚又把目光对准了另外一家老牌英资公司“青州英妮”，很快在股市上收购了“青州英妮”25％的股票，并出任该公司的董事。紧接着李嘉诚集中火力，对英资和记黄埔穷追不舍，在股市上大量吸纳和记黄埔的股票。1980年11月，通过1年不间断的努力，李嘉诚的资产就像吹气球一样迅速地膨胀起来。 进入21世纪，我们所处的时代呈现如下发展特点：一是高速度，二是快节奏，三是多变化。这些特点给每个人提出了高于以往任何时代的要求，其中最重要的是：要像李嘉诚一样，具有应付瞬息万变的能力！ 美国穿越大西洋底的一根电报电缆因破损需要更换，一位不起眼的珠宝店老板买下了这根报废的电缆。很多人都为老板的举动而吃惊，认为他一定是疯了。 这个老板雇人将电缆剪成一小段、一小段的，然后在上面装饰一番，当做纪念品出售。结果，人们得知是曾埋在大西洋底的纪念物，蜂拥而至，前来购买。 这个老板很快就赚了一大笔。 还有一个人，他花许多钱买了一片土地，却发现自己上当了，自己买了一片毫无生机的土地。原来这片土地上只适合胡杨树和蝎子的生长。 经过一番懊悔后，他痛定思痛，决心把这片土地改变。于是他着眼于这里到处都是的蝎子，这是最有利的条件。 多年后，这里成为全国最大最著名的养蝎基地，同时拥有专门加工提取蝎毒和生产蝎子罐头的工厂。每年都有大量的游客前来参观。 任何人都不具备完全理想的条件和资源，我们唯一能够抓住的就是我们现在所拥有的。把眼前的不利因素巧妙地转化为有利因素，甚至把缺陷也做成“特点”。成功，其实很简单。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第八章 新思路打造成功（13） 第八章 新思路打造成功（13） 我国古代有个人，花了大笔的钱从一个染布行老板那里买走了一个预防冻疮的小秘方。当时，许多人都觉得不值，认为这个小秘方值不了那么大的价钱。 在当时，许多人祖祖辈辈都以染布为生。在严寒的冬天里，他们在双手上涂上一种药粉，即使双手浸泡在装满刺骨凉水的染缸里，也不会生冻疮。这种药粉的秘方，几乎所有染布行的老板都有。因此，人们都认为这个人花大价钱买这个秘方，是不值得的。 但他没有以药粉为生，而是把秘方献给了吴王，他认为，小秘方也能在战争中起到大作用。 当时吴越两国正在交战。以前在冬天进行水战的时候，士兵因生冻疮而减弱了战斗力，因而很难取胜。这回吴国在冬天从水路攻击越国。士兵们涂上药粉，个个精神抖擞；而越国却有很多士兵得了冻疮，战斗力下降，终于败在了吴国的手下。 后来吴王赏给那个献秘方的商人很多钱和土地，他也从此富甲一方。 没有什么不可能 当我们认为某件事不可能完成时，结果往往就真的是“不可能”了，因为你从心理上已经“投降”，自然不会再用心地向“可能”发起“攻击”了。 当我们认为某件事不可能完成时，结果往往就真的是“不可能”了，因为你从心理上已经“投降”，自然不会再用心地向“可能”发起“攻击”了。 19世纪40年代，美国西部发现了金矿，掀起了一股淘金热。从那时起，许多淘金者开始蜂拥而来，他们不顾这里艰苦的条件，一心想着淘金。在这些人没有来这里之前，这是一个没有人烟的地方，水源十分紧张，遇到大热天，淘金者口渴难忍，喉咙几乎都要冒出火来。 有一个叫科尔的青年也来到这里，但是他并不没有加入淘金者的队伍，而是四处找水源。许多人都不理解，他为什么不去淘金而去找水？水怎么可能有金子值钱呢？只有他自己知道：在这个炎热、缺少水源又拥有大批淘金者的地方，卖水要比淘金更容易发财。 后来，科尔找到一处水源，他专门将水运到淘金地，卖给那些淘金者，赚了很多钱。而那些淘金者，大多数都没有淘到金子，空手而归。 可见，新思路定能打造成功，只要努力，只要有恒心，没有什么不可能。 许多人都这样想过：“要是我能像鸟儿一样能飞，该有多妙啊！”虽然“阅历丰富的长者”一再指出这种想法的荒谬，但为了实现这种愿望，在历史上不惜以身相“试”的也不乏其人。 大约在公元1020年，有个英国人叫奥利弗，双臂系上了“鸟翅”，扑腾了200多米，坠了下来，结果跌断了双臂和双腿。尽管他身负重伤，然而似乎并没有多沮丧，他说是他疏忽了，忘了安上个“鸟尾巴”！不过，康复之后，他就再也没飞过。 公元1507年，意大利人约翰·达米恩在苏格兰试飞。他披着用鸡毛制作的翅膀，从斯多林城堡的高墙上纵身一跳，宛如石头下落，断了一条腿。达米恩异常失望，他说：“我犯了个错误，我用的是鸡毛，而鸡是不会飞的。要是起先用鸟毛，我相信是会飞的。”不过，治好了腿之后，他也同奥利弗一样再也没尝试过。 一位名叫约翰·鲍勒里的意大利科学家对飞行进行了深入研究。后来，他在1680年，写了一本书，列出了许多令人信服的数据，证明人的臂膀装上翅膀是无法飞行的，他计算出人的双臂不够强壮，支持不了全身在空中飞翔。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第八章 新思路打造成功（14） 第八章 新思路打造成功（14） 然而，仍然有人无视鲍勒里的警告。1742年，一位法国人，尽管他年事已高，却也缚上双翼，企图飞越巴黎的塞纳河。他从河边一座高楼的阳台跳下去，掉进了停泊在岸边的一只船上。幸运的是他只断了一条腿。1811年，德国一位裁缝也决定一试。他在多瑙河畔造了一座木塔，从塔顶跳下去，“扑通”一声栽掉进河里，被救起时已是奄奄一息了。 后来怎么样了呢？没有人再尝试飞行了？当然不是！ 正是由于有些人对种种“不可能”的不以为然，于是飞机发明了，降落伞发明了…… 今天，人类的飞行史发生了伟大的革命。我们能飞上云天，飞上月球，飞上火星，在宇宙中自由地飞翔。 如果在尝试一两次失败就轻易得出“不可能”的结论，人类就不会有今天的高度文明了。 50多岁的玛丽肥胖臃肿，像个圆圆的邮筒，看上去像一个略显蠢笨的老太婆。谁也不会想到，这样肥胖的人，会是减肥药的推销员。 起初，朋友向她介绍这份工作的时候，她也觉得很为难，甚至认为自己推销减肥药是根本不可能的事。试想一下：本来自己就这么胖，还有什么理由向顾客推销减肥药的疗效呢？这不是自己砸自己的牌子吗？ 但由于争强好胜的性格，加之本身就喜欢与人打交道，最终她还是接下了这份工作。之后，她经常穿着紧身的衣服，把自己肥胖的身体紧紧地裹在衣服里面，以为这样可以显得瘦一点，但是每当她在跟客户介绍完产品转身离开后，客户就会嘲笑她像一个“粽子”。干了一段时间，没有几个人买她的减肥药。尽管如此，她还是没有想过要放弃，她认为：有信心，就没有什么不可能！ 后来，她想出了一个主意，自己换上了一身宽松肥大的衣服，并开始试着服用这种减肥药。几个月后她果真瘦了下来，那件外套显得有些不合身了。大家看到玛丽身材的明显变化，觉得减肥药真有效果，于是纷纷前来向她购买。 可见，无论是伟大的发明，还是生活中一些琐事，都离不开自信，离不开坚持不懈的努力，只要具备这两点，就没有什么不可能！ 创新要适应时代发展 很多人都能够重视创新的速度，因为速度是一个显而易见的衡量标准，而实际上创新更应该适度——在合适的时期、在最能让人接受的地方做足文章。这样，才会使你的创新获得更理想的效果。 我们知道创新的出发点之一是为了拥有跳跃式的发展，以使先进的组织始终保持良好的发展势头，使落后的组织抓住时代赋予的机遇奋起后发之势，超越先进组织。 因此，一些企业在创新的过程中，往往会不断地强调创新的速度，而这样他们往往会忽略创新的效益。在这种创新热情之下，往往会有一些没有使用价值的创新被制造出来，如此一来既没有获得创新的效益，而且还浪费了宝贵的资源和时间。 因此，创新型员工的一流理念应该是： 在创新中，快不一定好，合适才好。 速度不一定快，适度才好。 员工应该把创新的质量和速度协调并重，避免创新有花无果或是欲速则不达。 1938年，雀巢公司用自己的创新产品为咖啡迎来了一场历史性的革命。他们发明了世界上第一种速溶咖啡，这种咖啡混合粉末只需要用水冲调就可以获得保持原汁原味的咖啡。 雀巢公司认为这种咖啡一定非常受消费者欢迎，因为传统的煮咖啡程序繁琐，而咖啡馆价格过高又不是一般百姓承受得起的。而价廉味正的速溶咖啡一推出，就为人们节省了时间，也节省了费用。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第八章 新思路打造成功（15） 第八章 新思路打造成功（15） 但是出乎雀巢公司的意料，雀巢咖啡在市场上大力推出5年之久，仍然很少有人愿意去购买。雀巢公司不得不组织市场调查小组进行调查。 通过调查发现，那些主妇有着一致的回答： “噢，上帝，如果我连咖啡都不会煮，那我的丈夫还娶我干什么？” 因为在当时大多数女人都是专职主妇，煮咖啡是她们一项义不容辞的工作，如果用速溶咖啡代替传统咖啡，她们将会被丈夫和客人看成懒婆娘。而且，当时的人们是比较崇尚传统咖啡的。 生活习惯和文化上的限制，使得雀巢公司的速溶咖啡成为了一种超越时代的创新，在那个时代将无法打开市场。 雀巢公司开始改变他们的营销策略。在销售中他们让营销员弱化雀巢速溶咖啡快速的特点，不断地强调雀巢速溶咖啡具有100％的原汁原味，香浓可口。 然而，正在这种营销手法初见成效的时候，雀巢公司又遭遇了一次更为严重的挫折。第二次世界大战的爆发使雀巢公司当时的主要生产基地——欧洲生产基地遭受了毁灭性的打击。1939年雀巢公司的利润从1938年的2000万美元猛跌至600万美元。 但雀巢公司必须生存下去，因此雀巢公司不得不迎难而上，又开始了新的探索，决定作出一个重大转变：既然产品超越不了时代，那什么才能超越时代？ 经过一番深思熟虑和深入研究以后，他们发现只有文化才有可能超越时代，要让雀巢速溶咖啡超越时代发展，就必须把它“做”成一种很厉害的文化。那么，该怎样做出比较厉害的文化呢？雀巢公司逐渐把眼光盯到对世界文化潮流影响越来越大的美国人身上。 雀巢公司经过几轮谈判后，终于说服了加入战争的美国政府，同意将雀巢公司作为美军的配给物资供货商。于是，作为食品供应的一部分，雀巢速溶咖啡迅速出现在了每个美国大兵的餐桌上。 战争的破坏性不言而喻，它可以破坏一切，当然也可以割断传统咖啡文化与美国大兵之间的纽带。战场上枪林弹雨，硝烟弥漫，绝对不是可以为士兵们磨咖啡、煮咖啡的好地方。因此，美国大兵不得不端起桌上的雀巢咖啡。 如此，雀巢咖啡饮用简便且保留原汁原味的优点终于有了用武之地。时隔不久，雀巢咖啡不但获得了美国大兵们的认同，而且很快成为他们的至爱。二战后期，随着美军的节节胜利和南北转战，雀巢速溶咖啡逐渐成为影响世界的饮品。甚至，雀巢速溶咖啡成了盟军的心理战武器。英国空军常常在德军占领区投下一包包速溶咖啡“炸弹”，以此来加深连咖啡也喝不到的占领区百姓对纳粹的怨恨。 战后，已经被改变了咖啡饮用习惯与口味的大量美国退伍军人，把对雀巢咖啡的偏爱带回了国内，雀巢速溶咖啡迅速成为美国人的大众饮料。而且在战后，女权主义的兴起让更多的美国女性获得了工作机会，她们有了自己的工作，没有了煮咖啡的时间，速溶咖啡很快成为了她们和她们家人的首选。 20世纪70年代，美国实用主义对世界文化的影响达到前所未有的高峰，饮用简便的雀巢速溶咖啡终于成为一种世界流行时尚，以至于在很多地方雀巢都成为咖啡的代名词。 雀巢公司终于把生意做成了文化，结果自然是大获其利。如今，雀巢速溶咖啡已行销世界100多个国家，全世界每天要喝掉3亿多杯雀巢咖啡。 真的是雀巢速溶咖啡使时代文化发生了改变吗？其实并不是。只是时代改变了，让很多原有的习惯不再适合时代的发展，人们就会随之改变自己的生活方式，因此雀巢速溶咖啡就变得适应时代的需要了。 那雀巢公司创新了什么？他们真正创新的是改变了自己的营销模式，重新确定了自己的目标消费者，让超前创新的速溶咖啡适应新时代的需要，由此使雀巢公司的命运发生了改变。 雀巢公司的成功告诉我们这样一个道理：快是应该的，但是快必须与整个消费市场或社会文化的环境相结合，才能取得最理想的效益。 只是有快，人们就会觉得不太适应，就会产生排斥心理。 在快的基础上，找到与所影响对象的结合点，就能产生理想的效果。 很多人都能够重视创新的速度，因为速度是一个显而易见的衡量标准，而实际上创新更应该适度——在合适的时期，在最能让人接受的地方做足文章。这样，才会使你的创新获得更理想的效果。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 上架公告及充值方法 上架公告及充值方法 vip充值方式详解！ 亲爱的读者朋友，感谢在这段时间里支持本书，为了给予作者创作的支持，小说的后面章节将是vip章节。所以大家如果喜欢这本小说，可以看下去，请继续支持，不过，后面内容需要付费才能阅读（本书为单本购买作品，3元即可阅读所有内容）。由于一些读者可能会如何成为vip用户不了解。现在说明如下： 步骤一：注册新浪帐号，注册的地址是：/cgi/register/reg_sso.php?entry=vipbook 步骤二：进入新浪读书个人中心，地址是：/userinfo/myhome.php 点左边第一栏的充值付费 步骤三：在右边的页面中选择充值付费的方式，有以下方式： 1、网银充值：网银充值无手续费，但需要预先开通网上银行的户头。 通过云网用网银进行充值，已开通的银行卡有：工商银行 建设银行 农业银行 中国银行 交通银行 兴业银行 招商银行 华夏银行 广东发展银行 深圳发展银行 民生银行 （注意：浦发、中信等银行的的支付未开通） 2、短信充值：移动或联通的手机可发短信1元、2元充值，方便快捷，但要收取50%的手续费 3、手机钱包充值：开通手机钱包后，移动和联通都可以一次充值5元或15元，每个月限充2次，同样要收50%的手续费。 4、固定电话充值：按新浪的提示，拨打电信服务号码16839918，根据语音提示操作！使用电信固定电话新浪读书账户充值，支付平台会扣除55%的交易手续费。（手续费比较高，请大家谨慎选用） 5、神州行手机充值卡代支付：买张神州行充值卡照页面上的提示输入卡号和密码就可立即充值，非常方便，手续费是15%或19%，还可以接受。 6、新浪读书点卡充值：1，新浪商城已有10元面值的点卡出售，无手续费，可到以下地址购买，即买即用：/p/4/3103/8688/1333731.htm（购买方式按照新浪商城的提示进行）。 7、支付宝充值：开通支付宝后，选择充值渠道列表中的支付宝充值，输入您的支付宝账号和要充值的金额后，点击确定。接下来页面会转到支付宝平台，按提示输入您的支付宝密码，就可以为您的新浪账号直接充入读书币。 【手机阅读充值方式】 目前，手机新浪读书和互联网新浪通行证开放账户互通功能，手机新浪网的虚拟货币升级为u币。无论您是手机用户还是新浪通行证用户，均可登录任意平台使用新浪网读书频道为您提供的服务。 u币作为手机新浪网的通用货币，可以用于vip读书、游戏等不同产品；vip读书每千字需支付币。您使用电脑和手机均可对您自己或朋友的账户充值，充值的u币即可在手机新浪网消费，也可以在互联网消费。 大家可以根据自己的情况选择充值方式，充值时请记住自己的订单号，如果您在使用过程中有疑问或问题，请您联系新浪客服，客服会及时帮您解答：周一至周五，每天9:00至18:00，拨打新浪全国统一客服热线：95105670按2(按市话费标准收费)

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狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 让你的思维作锻炼（1） 第九章 让你的思维作锻炼（1） 成功的真谛是：对自己越苛刻，生活对你越宽容；对自己越宽容，生活对你越苛刻。 思维训练有妙法 经常进行思维能力的训练，就能使人克服反应迟缓、犹豫不决的毛病。大家努力试试吧，争取尽快做一个有良好思维品质的聪明人。 锻炼思维能力的方法其实并不神秘，只要在日常生活中时时加以注意，你的思维能力一定会有所提高。这里为各位读者介绍几种简单易行的方法。 第一，在学习、工作中进行思维训练。 学习知识是训练思维的理想途径。在数学(或物理)题的求解中，如能主动地进行一题多解，多变多思，步步深入，增加思维强度，就会有利于思维的广度与深度的培养。在做作业时，如能长期坚持以“快”为前提，以“准”为关键，“快”与“准”结合的定时训练，对于培养思维的灵活性与灵敏性是十分有效的。 第二，在课外活动、娱乐游戏中进行思维训练。 课外活动的形式多种多样，它也是锻炼自己思维的方式之一。娱乐活动尽管带有情趣性，却需要运用智力进行积极的思维活动。打球、下棋、猜谜等涉及到思维的各个方面，它能提高人的聪明才智，培养与发展自己的思维能力。游戏原本为儿童所喜爱，但随着科学技术的发展，出现了电子游戏机，利用电子游戏机能进行各种复杂的智力训练，使思维品质的各个方面得到有目的、有方向性的训练，因而也是训练思维能力的有效工具之一。 第三，在智力问答中进行思维训练。 智力问题具有科学性、目的性、趣味性特征。我们可以根据自己的需要，选择相应的例题进行有目的、有方向性的训练，使自己在思维品质的某一方面得到迅速的强化。如脑筋急转弯就可以训练思维的敏捷性和灵活性。在解决问题时我们要提醒自己不要受条条框框的限制。如能打破框框，独立思考，另辟蹊径，有时会使我们摆脱困境。因此，当我们遇到问题时要充分利用自己的知识经验反复地去思考，想想种种可能性。如果进行了结合实际的广泛思考，仍然找不到解决问题的答案时，那么就有理由怀疑自己的思想是否有什么框框。一旦打破框框或思维定势，新奇的想法就会从脑子里跳出来，问题也就会迎刃而解了。 思维灵活性的对立面是思维的顽固性，顽固性是指遇事或解决问题一味根据“常规”、“习惯”、“经验”想当然或生搬硬套，不考虑时间、地点、条件等具体情况，那样只会使人陷入进退维谷、束手无策的境地。 因此要训练头脑，使思维活动具有灵活机动、随机应变的特征。如要求你用6根火柴棒摆成4个三角形，怎么摆呢？如果思维没有足够的灵活性恐怕是难以解决的。考虑该问题时，如能灵活地从平面转向立体，那么就能正确地解决问题。持久地进行这类训练对于发展思维的灵活性是非常有益处的。 人人都渴求在短时间内当机立断地根据具体情况对某件事情作出准确判断。这种思维品质通过专门的解题训练，也会有所增强。有这样一个题：1个细菌经过1分钟便分裂为两个；再过1分钟，两个变4个；1小时后，1个细菌便能分裂成满满一瓶子。现在的问题是，在1个同样大小的瓶子里，现在装有4个细菌，那经过多少时间，能使细菌装满这一瓶子。要求你在20秒钟内完成该题。很多人都会胸有成竹地回答15分钟，其实这是错的。正确的答案应为58分钟。因为，细菌1分为2，需要1分钟；2分为4，又要1分钟。现在瓶子里一开始就有4个细菌，就等于省去了一个细菌最初的两次分裂，即少2分钟。因此装满一瓶子细菌的时间应为60－2=58(分钟)。在20秒钟内要正确地回答这个问题，需要积极思考、正确判断、迅速作出决定。也就是说，需要思维的敏捷性。 经常进行这类例题的训练，就能使人克服反应迟缓、犹豫不决的毛病。大家努力试试吧，争取尽快做一个有良好思维品质的聪明人。 创意思维训练 创意思维训练的目标之一，就是要打破传统的价值观念对创意的束缚，使得我们的头脑在日新月异的现代社会中，能够不断涌出新点子。 现代社会日新月异，要求我们每一个人必须有灵活机智的思维，有一颗能够洞察一切且能创新的大脑，因此，我们需要在平时有意识地进行创意思维训练。这里先举一个智力测试题，请你思考一下： 有一间空屋子，地面是水泥做的，在水泥地面上，垂直地埋着一段钢管，钢管的内径略大于乒乓球的外径，恰好有一个乒乓球掉进了钢管的底部。现在，请你把乒乓球从钢管中取出，但不准弄坏地面、钢管和乒乓球。允许你使用下列工具： 50米长的晾衣绳 一把钢制锉刀 一把木柄铁锤 一把凿子 一个电灯泡 一个金属晒衣架 在10分钟内，你一共能想出多少种办法？ 也许你能想到，用锉刀把金属衣架锉断，然后把断开的两端磨平，做成一把大镊子，把乒乓球夹出来；也许你还能想到，用锉刀将铁锤的木柄锉成木屑，用碎木屑慢慢填进钢管，就能使乒乓球“浮”上来。 沿着“使乒乓球浮上来”这条思路，你能否想出还有一种更简便而有效的方法？好好开动一下脑筋，其实无需任何工具就能使乒乓球浮出来，也许你很难想到，这种方法就是往钢管里解小便。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 让你的思维作锻炼（2） 第九章 让你的思维作锻炼（2） 为什么你想不到如此简单而有效的方法呢？这就不是思维技术问题，而是文化禁忌问题了，因为稍有教养的人都知道小便要解在厕所里，而根本想不到向钢管里解。 这个创意思维训练的目标之一，就是要打破传统的价值观念对创意的束缚，使得我们的头脑在日新月异的现代社会中，能够不断涌出新点子。 德国的彼得·加姆皮斯伯格以前并不是一个发明家，但是他富有创意思维。一天，他为自己的宠物猫清扫又脏又臭的窝，被那阵恶臭味熏得实在受不了。这时，他突然萌发了一个念头：要是能创造出一种专门过滤猫窝臭味的东西，那该多好啊。 彼得·加姆皮斯伯格是一个想到就要实施行动的人，在接下来的日子里，他不断地训练自己的创新能力，成功研制出了一款铅制的猫窝过滤器模型，并立即申请了专利。 为了证实自己的发明的实用性，他专门拿着产品向商人们推销，并演示这种产品的功能——不必掏挖就能清理猫窝。果然，不少人开始接受他的这种产品，表示愿意购买。这就意味着彼得·加姆皮斯伯格的创新成功了，他从此也过上了富裕的生活。 改变软弱个性的训练法 行为主义心理学家认为，怯懦不是天生的，一切怯懦的个性都是后天学来的。我们可以通过学习改变怯懦的个性。 你在生活中是否遇到过下述情况： 自己的利益明显被侵犯了，却忍气吞声，不敢声张； 买东西时稍微挑了挑，你怕售货员给你脸色，就买下了你并不希望要的东西； 别人让你做某事，你心里不愿意去做，却又不敢推却； 面对同事毫无根据的指责，你却讲不出一句话来，只会躺在床上暗暗哭泣。 你如果经常面临上述情况，那么你的个性就是软弱的了。你不敢强硬起来的理由或者是怕别人看不起，或者怕搞坏关系，或者自己也不知该怎么办。 有一名来自大城市的女孩，到遥远的山村去支教。女孩天性温顺，从某种意义上说，也是天性软弱。 当她来到山村的时候，就被这里的生活环境吓了一跳：没有自来水，必须用大木桶到井里去挑水；没有桥，只能在激流中踏着突出水面的石头徒步过河……这些还不算什么，当来到她将要授课的学校时，她惊呆了！这里没有设备齐全的教学楼，只有一排简陋的木屋，这里没有黑板，只有一块活动的木板……女孩开始担心起来：在这样的环境下，自己能做好工作吗？ 女孩的不自信渐渐表现在了授课上。课堂上，孩子们并不喜欢这个皮肤白皙的城里人，加上女孩的说话声音比较低柔，听惯了山里老师粗犷音调的孩子们，更加不能接受。他们开始捉弄这个新老师：在老师面向大家讲课的时候，悄悄溜到老师身后把做黑板的木板移走；老师教大家读唐诗的时候，乱唱一通，不按时交作业，跟老师顶嘴，公然旷课…… 夜里，女孩悄悄地哭起来！她反复地问自己：我真的不行吗？ 其实，这是缺乏自信的表现。因为不自信，就显得很软弱；又因为很软弱，结果就更加不自信。 行为主义心理学家认为，怯懦不是天生的，一切怯懦的个性都是后天学来的。这也就是说，胆小，不敢维护自己的权益，不会拒绝别人，不敢大声讲话等行为表现都是在不知不觉中学来的。但是学来的行为可以通过学习而去改变它。现代心理学为改变不良行为提供了具体有效的训练手段。 下面就将心理学专家的训练方法介绍给大家。不过在开始训练之前，有三点需要提醒大家注意： 第一，你要问问对自己的软弱是否还有点留恋，或是还有点欣赏，如果你对自己的软弱的克服还有点“软弱”的话，那么你就不必试下去了； 第二，你必须按部就班、不折不扣地完成心理专家给出的训练“作业”，不能漏做，否则会毫无效果； 第三，完成下面作业的某部分也许对你来说是比较困难的事情，但是如果你把它当做是在演小品，是在表演而不是真做，这样便可以忘记自己的身份，进入角色，做起来就会容易些并且好一些。 全部训练分成四个星期来进行，每周作为一个阶段，它包括： 第一周：向陌生异性问路。 在你熟悉的地方，你假扮成一个初来乍到的问路者。请你看准一位从对面走来的同龄异性，你要不慌不忙地迎上去，两眼没有表情地看着对方，然后直接发问：“到太平洋百货怎么走？”等他回答后，你装成不懂的样子再问他一遍。这个表演一周完成三次就算成功了。对于那些羞于同异性陌生人打交道的人来说，完成这项作业会产生从未有过的兴奋和欣慰感。 第二周：向营业员换零钱。 这比第一周的“表演”要困难一些，因为它给对方带来了一定的麻烦，当然也给你自己带来了一定的心理压力。请你拿十元钱到商店里去，找一位面部表情冷漠但较有魅力的异性营业员，两眼平视对方而直截了当地说：“给我换十块钱的零钱。”不论对方态度是好是坏，也不论给不给你换钱，你都要镇定自若地看着对方，表情越自然越好。只要按规定三次完成这种“表演”，就算通过。如果有半途而废的情况，就要补齐三次。 第三四周：学习争吵。 软弱的人必须学会表达自己的感受，尤其是要学会把不满、愤怒的情绪表达出来。为此你必须学会争吵。这个训练可以这样来进行：选择一个盛气凌人好争辩的同学或同事为对象，先就他经常强词夺理或与别人争论的题目做好辩论纲要，并自己演习几遍。然后找准机会与他争辩，以锻炼你表达感受的能力，增强你的自信。辩论的结果可能有两个，一个是你战胜了对方，另一个是对方占了上风。如果是后面这种结果，这也没什么，只要你把准备的话讲了，便可面带从容的微笑看对方的表现，或者干脆说：“别再强词夺理了，我还有事，再见！”这种使你第一次勇敢地面对“强者”的训练，对改变你的软弱性格很有意义。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 让你的思维作锻炼（3） 第九章 让你的思维作锻炼（3） 以后，你可乘胜前进，继续训练，直到产生一个新的自我、新的生活方式和自强自信的心理结构为止。相信不会经过太久，这种自信与思维的训练会使你迅速变成一个有自信有个性的人。 那个故事并没有完。女孩最终终于想通了，她从一位学习心理学的朋友那里受到了启发，决定要自信、坚强地面对一切。她换上了和山村教师们一样的服装；说话提高了嗓门；自己在深夜悄悄地尝试着拎起一木桶的水，几次摔倒，就几次爬起，并且勇敢地走过了石头搭起的小“桥”；当孩子们不听话与她顶嘴时，她大声地对他们说明道理；当孩子们公然旷课的时候，她一步冲上前去，堵住最顽皮的孩子的去路，把他拽到课堂上进行严厉地批评。后来，孩子们都很听女孩的话，学习成绩一天比一天好，女孩也将她最宝贵的青春献给了这些山里的娃娃！ 自我激励的方法 成功的真谛是：对自己越苛刻，生活对你越宽容；对自己越宽容，生活对你越苛刻。 好莱坞明星席维斯·史泰龙曾是一位出身贫寒、家境窘迫的年轻人，那个时候，他全部的积蓄加起来也不够买一件像样的西服。但是，他并没有因此而放弃追逐梦想，他总是激励自己：你会做演员，拍电影，当明星。 为自己设计好进军路线并排好名单后，席维斯·史泰龙带着为自己量身打造的剧本，开始了拜访好莱坞著名电影公司的历程。他先后拜访约500家，结果都被拒绝聘用。 500次被拒绝，这对任何一个年轻人来说，都是无情的打击。我相信不少年轻人在经历哪怕只有50次失败之后就会选择放弃，甚至有的还会自寻短见。但是席维斯·史泰龙没有这样做，他不放弃，不气馁，开始了第二轮的拜访历程。他始终激励自己：你会做演员，拍电影，当明星。 第二轮的拜访依然以对方冷冰冰的拒绝而告终。他开始了第三轮拜访。 第三轮拜访依然以对方冷冰冰的拒绝而告终。他开始了第四轮拜访。 这是他此次拜访的第350家电影公司，老板终于史无前例地决定让他留下剧本，并答应会揣摩一下。席维斯·史泰龙终于看到希望，他告诉自己：梦想就快实现了，你一定能行。 过了几天，席维斯·史泰龙得到了这家公司请他前去详谈的通知。之后，那本剧本顺利地通过了，这家公司决定投资开拍这部电影，而他自己也当上了这部剧中的男一号。这部电影就是《洛奇》。 很多时候，唯一能救自己的是自己，人生难免会遇到这样那样的困难和挫折，唯有在困境中不断照亮自己的灵魂，不断激励自己努力奋斗，才能走出属于自己的路。那么我们具体应该怎样做呢？这里给大家介绍几种自我激励的方法： 第一，正视危机。危机能激发我们竭尽全力。无视这种现象，我们往往会“愚蠢”地创造一种舒适的生活方式，使自己生活得风平浪静。当然，我们不必坐等危机或悲剧的到来，从内心挑战自我是我们生命力的源泉。 第二，调高目标。真正能激励你奋发向上的是：确立一个既宏伟又具体的可以通过努力实现的人生目标。许多人惊奇地发现，他们之所以达不到自己孜孜以求的目标，是因为他们的主要目标太小，而且很模糊，这样势必使自己失去主动力。如果你的主要目标不能激发你的想象力，目标的实现就会遥遥无期。 第三，加强排练。先“排演”一场比你要面对的局面更复杂的“战斗”。如果手上有棘手活而自己又犹豫不决，不妨选择一件更难的事先去做。生活中挑战你的事情，你可以用来挑战自己。这样，你就可以开辟出一条成功的道路。成功的真谛是：对自己越苛刻，生活对你越宽容；对自己越宽容，生活对你越苛刻。 第四，慎重择友。对于那些不支持你的“朋友”要敬而远之。你所交往的人会影响你的生活。结交那些真心盼望你快乐和成功的人，你在人生之路上将获得更多益处。对生活的热情具有感染力，因此同乐观的人为伴能让我们看到更多的人生希望。 第五，敢于犯错。有时候我们不做一件事，是因为我们没有把握把它做好。我们感到自己“状态不佳”或精力不足时，往往会把必须做的事放在一边，或等待灵感的降临。其实，有些本来自己认为做不好的事情，一旦做起来了往往就会有乐在其中的感觉。 第六，精工细笔。创造自我，如绘一幅巨幅画一样，不要怕精工细笔。如果把自己当做一幅正在创作中的杰作，你就会乐于从细微处作改变。一件小事做得与众不同，也会令你兴奋不已。总之，无论你有多么小的变化，这些对你来说都很重要。 第七，离开舒适区。不断寻求挑战，体内就会发生奇妙的变化，从而获得新的动力。但是，不要总想在自身之外寻开心。令你开心的事不在别处，就在你身上。因此，找出自身的情绪高涨期用来不断激励自己。 第八，把握好情绪。 第九，迎接恐惧。战胜恐惧后迎来的是某种安全有益的东西。哪怕克服的只是小小的恐惧，也会增强你对创造自己生活能力的信心。如果一味想避开恐惧，它们会像疯狗一样对你穷追不舍。此时，最可怕的莫过于双眼一闭，假装它们不存在。 克服羞怯有妙法

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 让你的思维作锻炼（4） 第九章 让你的思维作锻炼（4） 过度的羞怯就会使人消极保守、沉溺在自我的小圈子里，而不利于一个人的成功，甚至有可能造成心理障碍。 有个年轻人叫菲利普，他性格内向而且很害羞。或许是为了挑战自己的性格吧，他竟然选择了一个极具挑战性的职业——推销员。 由于十分害羞，菲利普每次推销都受到了拒绝，经历了一次次失败的他，开始思考起问题究竟出在哪里。他始终认为自己已经把产品的各种优点都说完了，为什么人们就是不买呢？后来，他专门请教了一位业界有名的大师。大师告诉他：“认识你自己！” 受到这句话的启发，菲利普开始认识到自己的不足，他决定克服害羞，努力提高自己的形象，因为作为一个推销员来说，推销产品其实就是推销自己。于是，他先从衣着、态度、谈吐上下工夫，作了大量的调整，特别是在见到别人时，都会给以亲切的微笑，主动和人打招呼……他完全以焕然一新的面貌出现在客户面前。从此，他的业绩开始逐渐上升，他后来也成为了一个鼎鼎有名的推销大师。 人的羞怯情绪似乎是一种与生俱来的品质，从某些领域来看，羞怯并不一定是一个完全贬义的词，有人甚至会认为“适当的羞怯是一种美德”。大概我们在现实生活中都曾遇到过十分害羞的人，他们一方面对自己缺乏信心，不喜欢公开亮相，无意与他人竞争，遇事犹豫不决，表现得很不善于交际，但另一方面又往往勤于思考，凡事都会为他人着想；我们也会遇到一些不太羞怯的人，他们一方面对自己十分自信，很少拘谨，能够捕捉到较多施展自己才华的机会；另一方面，也可能太过冒失，容易与人争执，从而得罪和伤害其他人。因此，对于羞怯与不羞怯究竟是好是坏，我们不能一概而论。 但它们都不能超过一个有限的“度”，过度的羞怯就会使人消极保守、沉溺在自我的小圈子里，而不利于一个人的成功，甚至有可能造成心理障碍。很多羞怯程度很高的人都希望能使自己有些改变，变得乐观而外向一些，以适应现代社会。要想改变这一点，当然我们首先要把造成羞怯的原因找出来。 一般来讲，羞怯是由先天和后天双重因素影响所致的。有人认为后天的环境以及长期以来形成的行为习惯对羞怯的影响会更大。据观察，有些羞怯的人在自己的孩提时代并不羞怯，只是在进入学校以后，由于学习、身体等方面的原因，受到学校和家庭方面的压力，加之自己十分在意别人的看法与评论，久而久之，才会变得羞怯；也有一部分是由于在自己童年的时候家庭的抚养环境导致的。有些家长不鼓励自己的孩子和同年龄的孩子玩耍或是周围没有同龄儿童，长期下来也会形成一种内向而羞怯的性格。以上两种情况在羞怯的人里占了很大的比例。针对造成羞怯的原因，我们认为要想克服羞怯，主要应从以下几个方面做起： 1．坦诚。 首先必须学会尊重别人，不要给别人一种傲视一切、高高在上的印象。这样，别人才会喜欢你并乐意与你交往。否则，整日孤芳自赏，尽管主观上想克服羞怯，但终因客观上的碰壁而走回羞怯的老路上去。其次，为人要热情、开朗，作出乐于与人交往的表示。否则，终日沉默寡言，别人便不愿与你打交道了。只有善于并乐于表达，并使别人在与你的交谈中获得乐趣，别人才愿意与你交谈，你也才能从羞怯的阴影中摆脱出来。 2．关注他人。 在日常生活中，要留心他人的行动和爱好，了解对方最感兴趣的是什么样的话题、行为。这样，与人交往时就能投其所好，使人觉得你容易接近，容易成为好朋友了。 3．提高认识。 要明确性格是在生活过程中逐渐形成的，如果你已形成羞怯的性格，不要刻意地去追求奔放和外向，因为并不是说羞怯的人身上只有缺点，其实他们也有很多优点。要避免羞怯关键是要少考虑自我，多考虑他人，多考虑社会价值，多考虑如何与人交往。此外，还要正确认识自己，承认“羞怯”是自己的弱项，承认他人的长处，这样当别人注意到你的这方面时，你才不会紧张或刻意地予以掩饰，才能采取随和的态度，也只有这样，你同别人的关系才能更加密切而友好。 对付坏心情有高招 生活是错综复杂、千变万化的，并且往往会发生令人不愉快的事。频繁而持久地处于扫兴、生气、苦闷和悲哀之中的人必然会有健康问题、减损寿命。 在生活中恐怕没有不愿意自己经常并永久处于欢乐和幸福之中的吧。然而生活是错综复杂、千变万化的，并且往往会发生令人不愉快的事。频繁而持久地处于扫兴、生气、苦闷和悲哀之中的人必然会有健康问题、减损寿命。那么，当自己心情不好时，应采取什么对策呢？如何才能使自己尽快心情愉悦起来呢？下面将给大家一些建议，具体如下： 1．亲近宠物。有意饲养猫、狗、鸟、鱼等小动物及有意栽植花、草、果、菜等，有时能起到排遣烦恼的作用。遇到不如意的事时，主动亲近小动物，与小动物交流几句可使不平静的心很快平静下来。摘摘枯黄的花叶，浇浇蔬菜或坐在葡萄架下品尝水果都可有效调整不良情绪。 2．医学干预。对于长期心情不畅者，可进行心理治疗及药物治疗。长期心情不快可能是由隐匿性抑郁症所引起的，或由其他较轻微的障碍所引起的，其共同的特征是体内一种叫做血清素的神经物质减少，导致情绪低落，通过服用一些能升高体内血清素水平的抗抑郁药如百忧解(prozac)、郁乐复(zoloft)、赛乐特(seroxat)等，可调节和改善心境。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 让你的思维作锻炼（5） 第九章 让你的思维作锻炼（5） 3．向人倾诉。心情不好却闷着不说，时间长了会闷出病来，有了苦闷应学会向人倾诉。首先可以向朋友倾诉，这就需要先学会广交朋友。如果经常防范着别人的“侵害”而不交朋友，那就没有什么愉快可谈了。没有朋友的话，不仅遇到难事无人相助，就连一个想一吐为快的对象也没有。把心中的苦处能和盘托出并能得到安慰甚至计谋的人，心胸自然会像打开了一扇门一样敞亮。即使面对不很知心的人，学会把心中的委屈倾诉给他，也常能得到心境立即阴转晴的效果。 4．转移思路。当扫兴、生气、苦闷和悲哀的事情降临到我们头上时，可暂时避其锋芒，努力转移到高兴的思路上去。例如，换一个房间、换一个聊天对象、有意去干一桩活、去会一个朋友或有意上街去看热闹等等。“难得糊涂”用在对待这类既烦心却又无关紧要的琐事时，是改善心情再恰当不过的好办法。 5．多舍少求。俗话说“知足者常乐”，总爱抱怨自己吃亏的人，的确很难愉快起来。多奉献少索取的人，总是心胸坦荡，笑口常开。整天与别人计较工资、奖金、提成、隐性收入的人心理很难找到平衡。只有听之任之，给多少也不在意的人心情才比较稳定。至于对别人能广施仁慈之心，包括当素不相识的路人遭遇困难时也能慷慨解囊、毫不吝啬的那些人也许很少出现烦心事。 6．有执著的爱好。一个人如果没有什么爱好，那么生活就会显得很单调，而且与那些有着一两种令人羡慕的爱好的人相比，心中往往会平添几分嫉妒与焦躁。除少数执著追求自己本职事业者外，许多人都能培养自己的业余爱好。集邮、打球、钓鱼、玩牌、跳舞等都能使业余生活丰富多彩。每遇到心情不好时，完全可全身心一头扎到自己的爱好之中。 有一家大公司的总经理，平时打理公司的事情本就很忙，回到家还要处理一些琐碎的家事，特别是太太常常会提出一些不合理的要求，让他很恼火。由于长期因为工作忽略了太太，因此总经理对太太也很内疚，总开不了口说一些伤感情的话。渐渐地，总经理的心情越来越烦躁，他觉得自己的生活过得很不开心。 一天，总经理正在处理公司一件很重要的事情，突然接到了太太的电话，太太在电话里要求总经理给她联系某家旅游公司，并要求总经理陪她一起去旅游。总经理很不耐烦地对她说：“我根本不认识这家旅游公司的人，你自己想办法吧，我现在很忙。”没有想到太太委屈地发起火来，总经理怎么说都没有用。 有时候，总经理也想过找老婆好好谈谈，但是自己工作太忙，实在没有那么多时间，而且本身自己就理亏，成天因为工作忽略了太太，让太太独自忍受孤独，想到这里，总经理就心软下来。 一连几天，总经理都很苦恼，不仅是因为这件事情，还因为自己在工作和家庭上的矛盾。这一天，总经理正在和太太通电话，恰好公司来了一个推销员，总经理根本没有心情接待他，只顾和太太谈旅游的事情。不想推销员并没有离开，他一直等到总经理挂上电话，然后真诚地告诉总经理，他的妻子就是这家旅游公司的职员，很乐意为总经理的太太提供服务。推销员的一番话引起了总经理的重视，他认为，推销员不是公司内部成员，知道一些他家的琐事并不会引起公司成员们的议论，而且推销员由于本职工作的需要，是一定会保密的。于是他决定向这位推销员倾诉苦闷，并接受这个求之不得的帮助，当然，也答应了定购推销员的产品。在接下来的日子里，推销员的妻子与总经理的太太很快成为了无话不说的好朋友，大家相互诉说着各自的家庭琐事，而总经理和推销员也成为了合作上的伙伴，后来也成为了现实生活中的朋友，推销员常常给总经理出一些点子和好主意，帮助总经理化解了不少家庭上甚至生活上的不快。 有时候，在痛苦和不快的时候，向人倾诉、转移思路未必不是一个好方法。 怎样坚持自己的要求？ 在与他人的交往中，如果要坚持自己的要求，应该采取一种恰当合理的方式，才能收到好的效果。 在现实生活中，我们难免会因为某些事情去要求别人。一个要求提出，结果有两种：答应或是拒绝。对方答应，我方表示感谢，整个交往过程即宣告结束；如果对方拒绝，我方就面临双重选择：要么放弃要求，要么坚持要求。如果放弃要求，那就没有必要再就具体的某件事继续打交道了。现在我们所要讨论的是，如果要坚持要求，应该如何采取一种恰当合理的方式，才能收到好的效果。我们认为，在坚持自己的要求时，有以下原则应该去坚持。 首先，要有高度的自信心。 自信是坚持自己要求的心理基础与前提。自信，就是既相信自己的要求合理合情合法、又相信对方一定会对自己提出的要求加以考虑。 德国古典哲学家费希特年轻时曾到哥尼斯堡就哲学问题向康德求教。可是他的要求遭到了拒绝。当时，费希特大学刚毕业，而康德已是闻名全欧洲的哲学教授。虽然费希特遭到了康德的拒绝，但他并没有失望。为了得到名师指点，他发奋工作一个多月，写了一篇论文，寄给康德，并附上一封短信，坚持自己希望向他求教的要求。信中写道：

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 让你的思维作锻炼（6） 第九章 让你的思维作锻炼（6） 我到哥尼斯堡来，为的是更近地认识一位为整个欧洲所尊敬的人，然而全欧洲只有少数人会像我这样敬爱您。我已经向您作了自我介绍，后来我明白了，希望认识您这样一位人物而不出示任何证书，这是很无礼的。我应该有一封介绍信。但是，我只承认我自己为自己写的介绍信。我此刻就把它附上。 康德读了这封信后，甚为感动，这次他改变了态度，热情地接待了费希特。是什么让大名鼎鼎的康德转变态度接见了费希特这个毫无名气的小青年呢？那就是费希特的自信。提出要求遭到拒绝后仍不气馁，再次重申要求，这是自信的举动；“我只承认我自己为自己写的介绍信”，更是出口不凡，语意精新。 其次，不要冲着对方的拒绝说话。 人们在坚持要求时，常会出现这样的错误： (1)攻击、批评对方的拒绝行为，如“我与你这么要好，这么点小小的要求都不能答应？”“你这个人怎能这样？”这种说法更是直接攻击了对方的拒绝，并由此批评了对方的人品。 (2)威胁、恫吓对方必须答应自己的要求，如：“如果今天你不答应我的要求，我们的关系就完了。”“不行，这项任务一定要完成，不然就扣发奖金！”这种说法企图通过压制的手段来让对方接受要求。 (3)质问对方拒绝的原因，如：一个劲儿地问别人：“为什么你不同意呢？”“我的要求不是很合理吗？为什么不答应呢？”“你完全可以答应我，为什么不呢？”这种说法给人的印象似乎是对方的拒绝没有道理。 (4)抱怨自己提错了要求，如说：“唉，这都是我自找的，我就知道你不会答应我的。”“哼，我这个人你看不上眼啊！”“唉，算我瞎了眼，求了你这么个人。”这种说法看起来是自责，实际上是抱怨对方。 上述四种做法有个共同特点，都认定对方拒绝自己的要求是无理无权的，并对对方展开人身攻击。这种做法的后果就是直接造成双方的对抗态势，不但不能使对方接受要求，反而会把关系搞僵。避开对方拒绝的锋芒是坚持要求的一个要领。如妈妈要求孩子上学带伞，孩子说不会下雨，拒绝妈妈的要求，妈妈如要坚持要求，就不应说“你这孩子怎么这么不听话”或“你不带我就揍你”，而应说：“带伞当然要麻烦些，但万一下雨呢，天气预报已说有雨。”这种说法就比较好。 再者，要有灵活多变的策略。 在“提出要求——对方拒绝要求——再坚持要求”的结构中，坚持要求是“要求”的延续，但不应该是“要求”的简单重复。 我们看到许多孩子向爸爸妈妈提出要求“我要出去玩”遭到拒绝后，孩子只是一个劲儿地叫：“我要嘛，我要嘛。”这种“重复式”的坚持要求在那里也时常可见。这种方式不但无效，而且令人心烦。而坚持要求的恰当行为则应是变换要求的方式、角度、口气……这样常能取得好效果。我们来看看这位房地产经纪人是怎样要求客户以合适的价格买下房子的。 玛丽在30分钟之内卖出了价值55万美元的房子，这在当时引起了很大轰动。 位于美国最南部的佛罗里达州海滨，是玛丽的公司所在地。每年冬天，许多北方人都来这里度假。 1993年12月13日，玛丽和公司的几个业务员正在一处新转到她名下的房屋里参观。进进出出，他们看见有一对夫妇也在参观房子。这时，房主对玛丽说：“你去和他们聊聊吧。起初我还以为他们是你们公司的人呢，因为你们进来的时候，他们也跟着进来了，后来我才知道他们不是。” 于是玛丽走到那一对夫妇面前，露出微笑，伸出手说：“嗨，我是玛丽·柯蒂奇。” “我是邓恩，这是我太太瑞丽莎。我们在海边散步，看见有房子参观，就进来看看。不知道我们是否冒昧了？”男人说。 “非常欢迎你们参观。”玛丽说，“我是这所房子的经纪人。” “噢，我们把车停在门口。我们是从两弗吉尼亚过来度假的，过一会儿我们就要回家了。” “没关系，你们一样可以参观。”玛丽说着，顺手把一份资料递给了邓恩。 瑞丽莎看着大海，陶醉地说：“这儿真美！这儿真好！” 邓恩说：“可是我们必须回去，回到冰天雪地里去。这真是一件令人难受的事情。” 交谈了几分钟后，邓恩掏出自己的名片递给玛丽：“这是我的名片。我会给你打电话的。” 玛丽正要掏出自己的名片给邓恩时，忽然停下来说：“我有一个好主意，我们为什么不到我的办公室谈谈呢？非常近，只要几分钟就能到。你们出门往右，过第一个红绿灯，左转……” 玛丽不等他们回答，就径直走到自己的车前，并对那一对夫妇喊：“办公室见！” 车上坐了玛丽的两名同事，玛丽给他们讲了刚才的事情。没有人相信他们会在办公室看见那对夫妇。等他们到达办公室前，发现停车场上有一辆轿车，车上装满了行李，车牌显示这辆车来自西弗吉尼亚！ 在办公室，邓恩开始了他们的谈话。 “这间房子上市多久了？” “在别的经纪人名下6个月，今天刚刚转到我的名下。房主现在降价求售。我想应该很快就会成交。”玛丽回答后看了看瑞丽莎，然后盯着邓恩重复了一句：“很快就会成交。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 让你的思维作锻炼（7） 第九章 让你的思维作锻炼（7） 这时候，瑞丽莎说：“我们喜欢海边的房子。这样，我们可以经常来海边散步。” “因此，你们早就想要一个在海边的家了！” “嗯，邓恩是股票经纪人，他的工作非常辛苦。我希望他能够多休息，这也是我每年都来佛罗里达的原因。” “如果你们在这里有一所自己的房子，就更会经常来这里，并且还会更舒服一些。这样一来，不但对你们的身体有利，你们的生活质量也会大大提高。” “我完全同意。” 听完这些话，邓恩沉默了，显然他在思考。玛丽等着邓恩开口。 “房主是否坚持他的要价？” “这所房子很快就会卖掉的。” “你怎么这么肯定？” “因为这所房子能眺望海景。并且，它还刚刚降价了。” “可市场上的房子很多。” “是很多。我想你也看了很多。我相信你也注意到了，这所房子拥有车库，在这里拥有车库的房子可并不多见。你只要把车开进车库，就等于回到了家。你只要登上楼梯，就可以喝上热腾腾的咖啡。况且，这所房子离几家很好的餐馆很近，走路只要几分钟就到。” 邓恩考虑了一会儿，拿铅笔在纸上写了一个数字，递给玛丽：“这是我愿意支付的价钱，一分都不能多了。付款的问题不用担心，我可以付现金。如果房主愿意接受，我将会很高兴！” 玛丽一看，仅比房主的要价少1万美元。 坚持要求时，言语一定要有技巧，同时要善于把握对方的心理。当然，优秀的言行并不去反驳对方的拒绝，但他们总是接过对方的拒绝话语，加以“软性”处理，化解对方的拒绝。 例如舞会上，一位小伙子走到一位姑娘面前，邀请她跳舞，姑娘羞涩地说：“我不会跳。”这话好像是拒绝。小伙子怎么办呢？放弃要求，悻悻而去，那样自己会非常尴尬；批评姑娘不礼貌，那更是失礼行为。这个小伙子说道：“没关系，我也不会，让我们一起学吧。”说着，两人就一同下了舞池。这话就非常合理，一方面他承认了对方的拒绝是一个理由，这就尊重了对方；同时又“淡化”了这个理由，“不会跳没关系”，从而坚持了要求。 再如，一个警察调查案情找到被调查人，他正和一个女人在一起。警察提出要求：“我想和你单独谈谈。”这显然是在要求这个女人回避，但被调查人加以拒绝：“她是我的妻子，没关系的。”对此，警察没有反驳这句话，也没指责这个人，而是接过对方的话语，承认对方认为的夫妻之间无秘密的观点，但仍然坚持和被调查人单独谈话的要求；他说：“如果你愿意，过会儿你可以告诉她。”这种坚持要求的方式是很好的。 怎样化解压力？ 人生谁也不能时时如意，事事如意，如能在这坎坷的道路上锻炼自己的情志，养成快乐的习惯，就能经受住更大的挫折，化解更多的压力，正视与迎接未来。 有一个美丽的女孩，她本是众多同龄人羡慕的对象：是某知名大学的高才生，拥有富裕的家庭，拥有美丽的外表，拥有出众的才艺。但是，这样一个令人羡慕的女孩，却在即将毕业之际，选择从六楼跳下来。幸亏被及时送往医院，才捡回一条命来。当被问及为何选择这条路时，她说：“觉得压力太大。我现在很后悔。” 原来，女孩的父母一直对女孩要求很严格，她不仅要努力学习学校的课程，保持每学期优秀的成绩，还要刻苦学习各种才艺，同时还要学习经商，为将来接手爸爸的事业作准备。眼看即将毕业，自己就要跟着爸爸在商战中打拼，女孩越发犹豫，长这么大，她没有谈过一次恋爱，没有一个好朋友，没有一个可以陪她散心、说话的友人。加上这学期考试成绩不理想，她一时糊涂，从六楼上跳了下去。 其实，由于压力而选择自杀的人还有很多。但是压力真的有如此大的魔力竟然能要挟到宝贵的生命吗？答案是否定的。压力多由心生，只要我们学会如何缓解或化解自己的压力，一切就都云淡风清了。 由于现代社会高速发展，市场经济竞争异常激烈，人们在工作和生活中容易产生来自心理的压力，而这种压力如果越过了自己承受的限度就会对身心造成很大的伤害。因此，我们需要学会如何缓解或化解自己的压力。这里综合了许多专家的建议给尊敬的读者作一个总结。 1．理清你当前面对的问题与压力。 当你承受压力时，你越是逼迫自己拼命干，你就越不会成功，因为拼命只会增加压力，同时也降低效率。努力想办法不拼命也会起反作用，不但不能减轻压力，反而会使压力增加。因此第一步也是最困难的一步，就是放下工作，思考问题。当压力很大时，你需要有一段放松的时间。 无论你感到压力有多大，也必须拿出点时间来清点一下情况。花这点时间是值得的，因为它能帮助你正确地观察形势，作出下一步的打算。如有可能，你就短时间休息一下，按照前述的方法对你的压力进行一次评估。考虑一下你生活的四个方面：工作，娱乐，健康和人际关系(包括家庭和朋友)。这四个方面对你是同等重要吗？有没有哪个方面比其他方面更重要一些？ 2．头脑中要有一个目标。 安排好你的时间表做一张每日“待做”工作表。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 让你的思维作锻炼（8） 第九章 让你的思维作锻炼（8） (1)以每10件事中只有两件是真值得做的方式来考核这张表。把精力专注在那些最重要最优先处理的事情上。不要让一些琐事绊住了你，不管它们看起来有多好，都不要去理会它们。 (2)考虑一下，什么时刻是你一天中最具“生产力”的黄金时间，并且把这时间保留给最重要的计划来用。别把这样的黄金时刻浪费在一些无关紧要的事情上。 (3)把每天都得做的例行公事留到非黄金时刻、精力较差的时间来进行。 (4)尽量试着每天都在相同的时段里去做相同的事。这样可以减少犹豫不决，保存精力。我们可以养成习惯，每天都在同一特定时段里做打电话、计划饮食、读报纸、上课或是开会的事情。 (5)每天至少要预留出一小时的弹性时间，用以应付突发状况或是紧急的事件。 (6)要规划出一段能让自己放松而不需要处理任何事情的休闲空档。 (7)好好想想你在等待事物上所花的时间。像是你用在等公车、等看病、陪孩子上音乐课，甚至长途开车以及搭车去上班等等时间。别把它们看成没用的时间，反而该把它们当成“找回来”的时间。你可以利用这种时间来做那些因为没空做而一直被耽搁下来的事。比方说，利用听录音带来学某种语言；读一本小说；写封信给一位老朋友。 (8)你是不是发现有时候竟陷入了做白日梦的光景？ 不必急着将自己叫醒！干脆就完完全全沉浸在其中。好好地坐在一张椅子上，让自己呆坐上15到20分钟。不要看书，也不要翻报纸、织毛衣，或是看电视。就只是呆坐着，无所事事，让自己随意地去享受这段完全静止的时间。这样过个15～20分钟之后，你就能蓄势待发，再重新投入工作之中了。 (9)别把时间浪费在担心失败上。就算是做错了事，也不要让自己沉溺在后悔、自责之中。 (10)解决问题的四个原则。 分析弄清问题，寻求多种解决办法。有些看起来很荒唐的办法也不要轻易否定；不要把时间花在解决不了的问题上，转移注意力；不要企图一下子解决很多问题，一次只对付一个问题，能够办理的事情马上就办；致力于改变自己，而不是改变别人。 3．转变态度，减轻负担。 压力既来自外部，也来自内部。就我们每个人而言，压力取决于我们观察世界的方法，也就是说，我们的态度。我们的态度很多都源于童年时代。其中当然有一些是从权威形象那里学来的，特别是从父母或长辈以及老师那里；其余则是从我们自身的生活经历衍生而来的，例如：童年时代与一个竞争性很强的哥哥或姐姐一同长大。这样的早期经历很可能决定着我们在人生的发展当中具有较强的追求欢乐或好胜的。这些不同的和本能要求，对我们产生不同的压力。相信生活的成功是以事业成功为衡量标准的人必然对失业的压力感受最强烈。而自小就相信应该将主要精力奉献给孩子的妇女，必然对家庭与事业矛盾所产生的压力感受最深。这些态度就其本身而言并无所谓对错，但它们却能产生或多或少的不良影响。任何类型的不良态度都会给你带来困难，增加你的心理负担，而良好的态度能够为你减轻压力。因此有必要对你的态度作一次检验，看看能不能换一种比较能减少压力的态度。 下面我们再列举一些容易引起压力的态度：我必须把这件事完成；我不应该求人帮助；这件事非常重要，我必须干好；别人应付压力的能力都比我强；我一点办法都没有；我快要累垮了；我不能让别人看出我的心情。 下面介绍的是一些较好的替代态度：我并不是超人，而是个普通的人，我在允许的时间内尽量去做就好。人人都需要他人的帮助，我也很乐于帮助他人。这件事再过一段时间就不算回事了。当我临死时，我不希望说：“我把大部分时间都花在办公室了。”我只能尽力而为。每个人都会受到压力的影响，并不是只有我一个人。试试看，先从比较小的问题开始做起。我需要休息，那就休息一下吧。找人谈谈自己的心情，对我一点损失都没有。只要改变看问题的角度，是不是已经感到轻松多了。 4．重视你的健康，打下一个好基础。 压力感是一个危险的信号，警告你已经快接近你能力的极限了。压力不仅对你的身体健康有害，而且会降低你的工作效率，影响你的人际关系。危险在于当你处于压力之下时，你往往会忽视身体健康和人际关系。这样就形成一个恶性循环，因为健康状况下降和人际关系恶化反过来又会使你的压力增加。因此重要的是不仅要把注意力直接放在压力上，还要关照你的健康状况和人际关系、膳食与锻炼休息。 5．学会寻求帮助，改善人际关系，加强心理沟通。 广交益友，建立良好的人际关系的稳定的社会支持系统。知心朋友多、能够与人深刻讨论感受的人，可以更好地面对压力。 6．调整心态，学习快乐，练习快乐，培养快乐。 现代心理学认为，快乐作为一种情绪，也是人的行为之一，正如弹琴与跳舞是人的行为一样。经过练习，琴师用不着思考与决定，就可以习惯地按动琴键，弹出悦耳的乐曲；经过练习，人们用不着思考与决定，就可以自然地跳出动人的舞姿。同样道理，人们经过练习，也完全可以培养出快乐的习惯。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 让你的思维作锻炼（9） 第九章 让你的思维作锻炼（9） 《个性的改造——心理控制学》的作者麦克斯维尔·梅尔兹在这本书中写道：“快乐或随时保持人的思想愉悦的观念，能够在漫不经心的练习中巧妙地、系统地培养出来。”其详细地介绍了培养快乐习惯的练习方法。首先要有意识下决心在三周内形成一个新习惯，并从改变原来某些简单动作切实做起，如你早晨下床穿鞋原来是先穿左脚，那么这三周决心改为先穿右脚，以这种简单的方式来提醒自己，在这一整天都要改变原有的不良情绪反应，代之以快乐的感觉与反应；在人际交往中要友善些，尽可能从好的角度来解释对方的行为，以作出快乐的应答；每天至少微笑三次；无论发生什么样的情况，要尽可能冷静并保持理智，保持精神愉快；对自己的过失坚决改正而绝不悔恨与自怜，不让自己的观念给事实蒙上一层悲观或消极的色彩。如此认真练习三周，肯定会有明显的成效。 我国人民有寓乐于日常生活之中的习俗，乐于工作，乐于生活，乐此不疲，这也可以称之为养成快乐习惯的方法。清代画家高桐轩从日常生活而言，总结有“十乐”：耕耘之乐、把帚之乐、教子之乐、知足之乐、安居之乐、畅谈之乐、漫步之乐、沐浴之乐、高卧之乐、曝背之乐。《中国心理卫生学》一书的作者马有度总结了业余文体活动的“怡情十乐”：琴瑟乐、弈棋乐、书画乐、集邮乐、养花乐、烹调乐、钓鱼乐、旅游乐、运动乐、散步乐。这“十乐”不但能够丰富和美化生活，更能提高人们的生活情趣，使之免受不良刺激的侵扰，或者用来尽快排解已经产生的不良情绪，保持经常的快乐。 人生谁也不能时时如意，事事如意，如能在这坎坷的道路上锻炼自己的情志，养成快乐的习惯，就能经受住更大的挫折，化解更多的压力，正视与迎接未来。 怎样摆脱忧郁？ 长期忧郁会使人身心俱损，使人无法正常地工作、学习和生活。我们一定要想办法避免陷入忧郁或从已有的忧郁状态中解脱出来。 开创了空气调节器制造业的卡瑞尔先生是一个很聪明的工程师，年轻时曾经遭遇到一次很大的失败。这次失败令他很吃惊，用他的话说，就好像有人在他头上重重地打了一拳，胃和整个肚子都痛起来。那一段时间，他陷入了极度的忧郁之中，夜夜都无法安睡。 忧郁是人们常见的情绪困扰之一，是一种感到无力应付外界压力而产生的消极情绪，常常伴有自卑、羞愧、厌恶、痛苦等情绪体验。人在进入青春期以后，开始或多或少地意识到自己的社会义务并逐渐形成自我价值的观念。一旦遭遇挫折或打击，往往不能正确地去认识和对待，会产生忧虑不安，进而导致忧郁症的发生。忧郁就像其他情绪反应一样，人人都曾体验过。对大多数人而言，忧郁只是偶尔出现，历时很短，时过境迁，很快便会消失。但对有些人来说，则会经常地、迅速地陷入忧郁的状态而无法自拔。 一般而言，性格是导致忧郁的主要原因，有些人总习惯用悲观、消极、绝望的观点看问题，不自觉地具有自卑心理，常常用一个忧郁的假设支配着自己的思想，认为自己处处不如别人，例如当看见别人取得某种成功时，就会想“人家有本事，我不能跟人家比”。如果自己遇到挫折，不去从根本上找原因，而是想“我的运气本来就不好”。如果自己无意中有了过失，其实别人并没有计较，或者早已忘掉了，自己也还会忧心忡忡，担心别人对自己有看法、有成见。 他们过分注意别人的脸色，以至更加束手无策，不敢行事，或者自暴自弃，不能有所进取。做事时常常缺乏自信，对失败只认为“早知道结果会是这样”。对事物只抓住它的消极部分，并牢牢记住。把发生的一切不顺心的事，包括别人所干的事，都归诸自己，即使外出，正巧天气不好，也会自认倒霉。再有就是生活中的一些事件、挫折也会导致忧郁，比如患了重病、顽疾，家庭出现了大的纠纷，工作、事业遭到了重大失败等等。 陷入忧郁状态的重要表现是：情绪低落，郁郁寡欢，思维迟缓，兴趣丧失，闷闷不乐，缺乏活力，反应迟钝。他们对生活缺乏信心，体验不到生活的快乐，做什么事情都是没精打采，不愿与人交往，并伴有食欲不振、失眠等症状，看上去疲惫倦怠、表情冷漠、面色灰暗，仿佛陷入了痛苦的深渊而无法自拔。 长期忧郁会使人身心俱损，使人无法正常地工作、学习和生活。要想避免陷入忧郁或从已有的忧郁状态中解脱出来，可以参考下面所介绍的一些方法。 1．客观评价自己和他人。不妄自尊大，更不妄自菲薄，看清自己的长处，自尊，增强自信。不盲目地把自己同别人进行比较，不管别人是否比你得到更多的好处，你都不要在意，自己的感觉才是最重要的。常以积极健康的心态鼓励自己从中体验到更多的成功和快乐。 2．让目标合理起来。有位因车祸而致残的年轻人问心理学家：“你认为我还有前途吗？”心理学家回答道：“如果你想当个跳高运动员的话，那是没有前途了；如果你想做个有作为的人的话，那就还大有前途。”就这位不幸的年轻人而言，他合理的生活目标，已经在意外中突然发生了改变。如果他以当运动员为生活目标的话，那他一定会非常忧虑，因为他再也不能像正常人那样运动了。因此对这样的人而言，重新建立合理的生活目标，找一个适合自己而又喜欢的工作，会增加对自身能力的信心，会因看到希望和前途而重新振作起来。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 让你的思维作锻炼（10） 第九章 让你的思维作锻炼（10） 3．要看到事物的光明面。不把事物看成非白即黑，遇到不愉快的事，要从好处和积极方面着想，以微笑面对痛苦，以乐观战胜困难。 4．扩大人际交往。不要拘泥于自我这个小天地里，应该置身于集体之中，多与人沟通，多交朋友，尤其应多和精力充沛、充满活力的人相处。这些洋溢着生命活力的人会使你更多地感受到事物的光明和美好。 5．使生活有规律。按时起床、按时就寝、按时学习、按时锻炼等等有规律的活动会简化你的生活，使你有更多的精力投入到别的事情当中去。而多完成一件事，就会使人多一份成就感和价值感。 6．学会宣泄。要善于向知心朋友、家人倾诉自己不愉快的事。当处于极其悲哀的痛苦之中时，要学会哭泣。另外，多参加文体活动、写日记、写不寄出的信等等，都可以帮助消除心理紧张，避免过度忧郁。 桑德斯先生说，他十几岁的时候，成天愁眉苦脸，为一些事情而忧虑。有一天，他和同学们都坐在实验室里，他的老师保罗·布兰德威尔博士把一瓶牛奶放在桌边上，然后突然站起来，一掌将那瓶牛奶打碎在水槽里，一面大声叫道：“不要为打翻的牛奶而哭泣。”然后叫所有学生都到水槽边去，好好地看着那瓶打碎的牛奶。“好好地看一看，”他告诉我们，“因为我要你们这一辈子都记住这一课，这瓶牛奶已经没有了——你们可以看到流光了，无论你们怎么着急，怎么抱怨，都没有办法再救回一滴。只要先用一点思想，先加以预防，那瓶牛奶就可以保住。可是现在已经太迟了——我们现在所能做到的，只是把它忘掉，丢开这件事情，只注意下一件事。” 从此，桑德斯牢牢记住了“不要为打翻了的牛奶而哭泣”，摆脱了忧郁的困扰。 如何唤醒心中的？ 童心唤醒训练，就是鼓励人们努力去回顾自己童年时曾有过的美好理想，唤醒自己那些已经淡化或泯灭了的童年的追求，以儿童的心态重新审视许多问题，从而放松心情，重新焕发对生活的热情。 我们每个人都曾经历过童年。在童年里我们都有数不清的美好理想，也都有着实现这些理想的信心和。然而，随着岁月的流逝，我们心中的这些理想都渐渐淡漠了，变得庸庸碌碌，不再有曾经的向往与。 如果有人说你“像小孩子一样”，你一定会感到生气，因为这种说法通常是贬义的。但实际上，如果真的能够回到童年，这将会对我们大有好处，这并不意味着要我们放弃作为一个成年人的责任和丢掉的优点，而是让我们暂时放弃一下的角色，重新回忆起你小时候对整个世界上的人和事的好奇心和本能的欣赏，以愉快的心情去生活。 一个人的童心，主要表现为无忧虑，忘得快；易满足，常欢笑；爱交友，无冤家；无畏惧，睡得好；天真无邪，活泼好玩；好奇多问，异想天开等。童心，就是乐观豁达，笑对人生。 要使自己恢复一点可贵的童心，你可做一下童心唤醒训练。所谓童心唤醒训练，就是鼓励人们努力去回顾自己童年时曾有过的美好理想，唤醒自己那些已经淡化或泯灭了的童年的追求，以儿童的心态重新审视许多问题，从而放松心情，重新焕发对生活的热情。 这一训练包括以下一些内容： 1．回想一下自己童年时都有哪些梦想，把这些梦想一一写在一张纸上，好好地重温一遍。 你不妨将小时候最想做的事都列出来，先把那些目前不可能马上实现的梦想放在一边，再开始计划做单子上的一件最实际的事(当然不要好高骛远)，这样你就会一步一步实现你童年时的许多理想，而且其中不少会给你带来相当大的成就感。 2．回想一下自己童年时期某段快乐、成功、骄傲的时光，从而找回自信，重新确立起生活的追求。 某单位的车间主任刘某每每遇到挫折而感到灰心丧气时，总爱回忆小时候和几个小伙伴提前到校打扫操场的情景：“有的拿扫帚，有的拿簸箕，我们几个干得十分认真，每一片落叶，每一根草，都扫得干干净净。这时，火红的太阳已经升起来了。我们几个看着扫得干干净净的清洁区域，心里的高兴劲儿就甭提了。就这样，我是班里得红星最多的一个，班主任不止一次地表扬了我。每当走进教室时，我都会有一种自豪感，因为我是做得最好的一个。” 3．到小时候的幼儿园、小学等地看看，或到附近的幼儿园、小学看看，感受一下小孩天真活泼的情景。 赵某每当感到烦闷无聊时，总爱到附近的幼儿园走走，“有一天，当我感到有些无聊时，我来到了幼儿园的护栏外，看见里面有几个小孩在玩游戏。他们从地上拾来树叶，里面包上一小堆土，就是‘包饺子’，可树叶的弹性太大，包完的‘饺子’一松手，一下子就露了“馅”，可孩子们并不气馁，又找来些绳子把这些‘饺子’捆起来，这样，‘饺子’就变成了‘粽子’，看着他们玩得那么认真，那么投入，我的无聊情绪一下子就变得无影无踪了。” 4．重温一下自己小时候的日记、看过的书籍、照过的相片。 某公司职员杨女士这样描述她看儿时照片的感受：“那一张张儿时的照片，叩开了我记忆的大门。刹那间，我走入了时光的隧道。那是我吗？笑若春花，自信大方，那单纯、快乐、灿烂的笑容如一条清澈的小溪，一种温暖、亲切的感觉悄悄潜入心中，沉寂已久的心灵重新燃起了少年时的热情与狂想，梦想的种子又在心底悄悄地萌芽。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 让你的思维作锻炼（11） 第九章 让你的思维作锻炼（11） 5．拜访一下自己小时候的老师、同学和朋友，谈谈以前共度的时光以及相互的友情。 李某大学毕业走上工作岗位后，每当迷惘、心灰意冷的时候，他就会想起自己的老师，一想到老师，就能得到慰藉和一丝甘甜。所以他每年都要抽空去看看儿时的老师，他认为“因为校园虽是一片并不开阔的芳草地，那些毕生耕耘的园丁也只是大千世界的匆匆过客，却总该是一个人美好的开端和精神依托，那时可能是单纯的，但永远是纯真的，也许每个人都会将那一段记忆埋藏于心底，永远温暖着美好的未来和漫长的人生旅途。所以我要劝那些走出校园的人们，别忘了去看看自己的老师。” 6．看看童话、卡通片，玩玩儿童喜爱的游戏，重温儿时梦。 用阅读童话故事来调节自己的心理状态是一种行之有效的方法。虽然童话是为儿童而写的，但它的内容单纯、质朴、生动，活泼且理想化。当人们阅读童话时，往往会被作品中的童心和美好的理想所感染，唤醒童年时那沉睡的记忆。同时作品中描写的富有人性的花鸟虫鱼和各种动物，还有天真可爱的小精灵、白雪公主、灰姑娘……都能在人们心中引起强烈的美感。这样人们便超越了自己的处境进入到另一个世界，心理上的压力得到缓解，从而达到了一种心理上的平衡，精神也变得振作、愉快和积极了。当然，有的人在重新回到现实中的时候，会感到仍然存在有碍心理平衡的事物。但此时，已经能用一种新姿态来对待它了。 上述这些训练活动将有助于你在自己身上重新找到已经失去的童年感觉，能让你最有效地胜任你的工作，圆满地将你所遇到的问题处理好。如果你能重新获得这种儿童身上的可贵品质，你就能永远保持青春的活力！ 如何降低心理疲劳？ 你对自己的工作感到厌烦吗？那你为何不跟自己玩一个“假装”的游戏，试着让你喜欢它，那么你会从中收获意想不到的成就。 烦闷是产生疲劳的最主要原因之一。我们就以一位叫艾莉丝的打字员小姐为例来说吧。有一天晚上，艾莉丝下班回家时，觉得筋疲力尽，一副疲倦不堪的样子。她也确实感到非常疲劳，头痛，背也痛，疲倦得连饭都不想吃就要上床睡觉。在她母亲再三要求下，她才坐在饭桌前。这时，电话铃响了，是她男朋友打来的，他请她出去跳舞。她的眼睛顿时有了精神。她飞快地冲上楼，穿上那件天蓝色的洋装，一直跳舞跳到半夜3点钟。最后当她回到家时，却一点也不感到疲倦，甚至她还兴奋得睡不着觉呢！ 在8个小时以前，艾莉丝的外表和动作，看起来都筋疲力尽的时候，她是否真的那么疲劳呢？的确如此，她之所以觉得疲劳是因为她觉得工作使她很心烦，甚至对她的生活都觉得很烦。世界上有不计其数像艾莉丝这样的人，也许你就是其中之一。 一个人由于心理因素的影响，通常比劳动更容易觉得疲劳，这已经是一个众人皆知的事实了。几年以前，约瑟夫·巴马克博士在《心理学学报》上有一篇报告，谈到他的一些实验，证明了烦闷会使人产生疲劳。巴马克博士让一大群学生作了一连串的实验，他知道这些实验都是他们没有什么兴趣作的。其结果呢？所有的学生都觉得很疲倦、打瞌睡、头痛、眼睛疲劳、很容易发脾气，甚至还有几个人觉得胃很不舒服。所有这些是否都是“想象来的”呢？不是的，这些学生都作过新陈代谢的实验，由实验的结果知道，一个人感觉烦闷的时候，他身体的血压和氧化作用实际上真的会降低。而一旦这个人觉得他的工作有趣的时候，他的整个新陈代谢作用马上就会加速。 当我们做一些有兴趣而且令人兴奋的事情时，很少会感到疲倦。例如，我最近在加拿大路易斯湖畔度假，钓了好几天的鲑鱼。当时我要穿过长得比我还高的树丛，要跨过很多横躺在地上的树枝，要爬过许多倒在地上的老树，可是就是这样辛苦了长达8小时之后，我却丝毫不觉得疲倦。为什么呢？因为我非常快乐，兴趣盎然，而且觉得自己很有成绩，因为我钓到了6条很大的鲑鱼。可是如果我认为钓鱼是一件很烦闷的事情的话，那么你想我会有何感受呢？我一定会因为在海拔7000英尺（约2100多米）高的山上来来回回地奔波而筋疲力尽的。 就算是像登山这类非常消耗体力的活动，恐怕也不如烦闷那样容易使你感到疲劳。明尼苏达州那不勒斯农工储蓄银行总裁s.h.金曼先生曾告诉过我一件事，正好可以说明这一事实： 在1943年的7月，加拿大政府要求加拿大阿尔卑斯登山俱乐部协助威尔斯军团作登山训练，金曼先生就是被选来训练这些士兵的教练之一。他告诉我，他和其他的教练——那些人大约为42～59岁不等——带着那些年轻的士兵，长途跋涉经过很多的冰河和雪地，再用绳索和一些登山设备爬上40英尺高的悬崖。他们在加拿大洛矶山的小月河山谷里爬上米高峰、副总统峰和很多其他没有名字的山峰，经过15个小时的登山活动之后，那些身体健壮的年轻人全都筋疲力尽了。 他们感到疲劳，是不是因为他们军事训练时，肌肉没有训练得很结实呢？任何一个接受过严格军事训练的人都一定会对这种荒谬的观点嗤之以鼻。事实上，他们之所以会这样筋疲力尽，因为他们对登山感到厌烦。他们中很多人疲倦得不等到吃过晚饭就睡着了。可是那些教练们——那些年岁比士兵要大得多的人——是否疲倦呢？不错，他们也感觉到了疲倦，但他们不会筋疲力尽。那些教练们吃过晚饭后，还坐在那里聊了几个钟点，谈他们这一天的事情。他们之所以不会疲倦到精疲力竭的地步，是因为他们对这件事情感兴趣。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 让你的思维作锻炼（12） 第九章 让你的思维作锻炼（12） 哥伦比亚大学的爱德华·戴克博士曾主持过关于疲劳的实验，他通过采用那些年轻人经常借以保持兴趣的方法，使他们维持清醒的愉悦时间长达一星期之久。在经过多次调查之后，戴克博士表示“心情烦闷是致使工作能量降低的惟一真正原因”。 如果你是一个脑力劳动者，使你感觉疲劳的原因很少是因为你的工作超量，相反是由于你的工作量不够。例如，你还记不记得上星期天，你不断地受人打扰，一封信也没有回，跟人家约好的事情一件也没有做，这里那里都是等待解决的问题，那一天所有的事情都不对头，你一件事情也没有做成，可是回到家时却已经筋疲力尽，而且头痛欲裂。 第二天，办公室里的所有的事情都进行得相当顺利。你所完成的工作是头一天的40倍，可是当你回到家里的时候，却神采奕奕。你一定有过这种经历吧？我也有过。 我们可以从这一点上学到什么呢？那就是我们的疲劳通常不是由于工作所引起的，而是由于忧虑、紧张和不快。 有一位打字小姐在俄克拉何马州托沙城的一个石油公司工作。她每月有几天都得做一件你所能想象到的最没意思的工作：填写一份已经印好的有关石油销售的报表，在上面填上各种统计数字。这件工作实在没有什么意思，她为了提高工作情绪，就想出了一个解决办法，把它变成一件非常有趣的工作。她是怎么做的呢？ 她每天跟她自己竞赛。她点出每天早上所填的报表数量，然后尽量在下午去打破自己的纪录；然后再计算每一天所做成的总数，再想办法在第二天去打破前一天的纪录。结果怎样呢？她比同一部门其他的打字小姐都快了很多，一下子就把很多很没意思的报表填完了。这样做对她有什么好处呢？得到赞美了吗？没有……得到感激了吗？没有……得到升迁了吗？没有……加薪水了吗？没有……可是这样做却有助于防止她因为烦闷而带来的疲劳，使她能保持很高的兴致，因为她尽了自己最大的努力，把一件没有意思的工作变得有意思，她就能节省下更多的体力和精神，使她在休息的时候也能获得更多的快乐。 有名的无线电新闻分析家h.v.卡滕伯恩可以把毫无意思的工作变得富有趣味。他22岁那年，在一艘横渡大西洋的运牲口的船上工作，为船上的牲口喂水喂食。后来他骑着脚踏车周游了英国，接着到了巴黎。那个时候他身无分文，又没有饭吃，只好把身上的照相机当了5美元，在巴黎出版的《纽约先驱报》上登了一个求职广告，得到了一份推销立体观测镜的差事。用这种观测镜去看两张完全一样的照片时，就会产生一个奇迹：观测镜的两个镜头把两张照片叠合成一张立体照片，可以看出前后的距离，并产生相当真实的立体感。 卡滕伯恩刚开始挨家挨户地在巴黎推销这种观测镜——而他又不会说法语。可是头一年他就赚到了5000美元的佣金，而且使他自己成为那一年法国收入最高的推销员。卡滕伯恩告诉我说，这次经历对他获得成功能力的提升而言，比他在哈佛大学念一年书还要多，至于对他自信心的影响呢？他告诉我，经过那次经历以后，他甚至觉得自己可把《美国国会记录》卖给法国的家庭主妇。 这次成功的经验，使他对法国人的生活有了相当深刻的了解，致使他后来在广播新闻分析工作中，尤其是谈到欧洲事件的时候，显得特别有价值。 他既然不懂法语，又怎么能成为一个推销专家呢？原来是这样的，他先请老板用很纯正的法语把他该说的那些话写下后，他再背下来。当他去按响门铃之后，就会有一个家庭主妇来开门，于是卡滕伯恩开始背那一套推销用语。他的美国口音让人听起来非常滑稽，然后他再把那些照片拿给家庭主妇们看。要是对方提出问题，他就会耸耸肩膀向对方说“我是美国人……我是美国人！”然后把帽子脱下来，用手指着贴在他帽子里面的那张用法文写成的讲稿；一般情况下，家庭主妇会大笑起来，他也立即跟着一起大笑，然后再让对方看更多的照片。 卡滕伯恩自己曾很坦白地表示这份工作实在很不容易做。他之所以能撑下来，完全是靠一点信念——就是他决心使这份工作变得有意思。他每天早上出门之前，都要对着镜子，对自己说：“卡滕伯恩，如果你要吃饭，就一定要干好这件事。既然你非做不可，为什么不做得痛快一点呢？为什么不在每一次按响门铃的时候就假想你自己是一个演员、你正站在舞台上、台下有许多观众都在看着你呢？因为你现在做的事情，也像在舞台上演戏一样滑稽，所以为什么不干得开心一些、干得热心一点呢？” 他这些自我鼓励的话发挥了重要的作用，这使他把以前既恨又怕的工作变成了他喜欢做的事情，而且使他从中赚了很多钱。 卡滕伯恩先生给一些急于成功的美国年轻人的忠告是：“每天早上和你自己打一个赌。我们常常觉得需要做一些运动，好让我们从那种半睡半醒的状态中清醒过来；可是我们更需要的是一些精神和思想上的运动，使我们每天早上能够真正地活动起来，因此每天早上要记得给你自己打打气。” 每天早上给你自己打打气！是不是一件很傻、很肤浅、很孩子气的事？不是，正好相反，这从心理学上来说非常重要。“我们的生活，就是由我们的思想造成的，”这句话今天仍然像马尔克斯·奥勒1800年前在他那本《沉思录》的书中所写时一样的真实：“我们的生活，就是由我们的思想造成的。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 让你的思维作锻炼（13） 第九章 让你的思维作锻炼（13） 每小时都对你自己说一遍，你就可以指引自己去想很多让你勇敢而快乐的东西，并且可以由此获得力量和平静。对自己谈许多值得感激的事情，你就可以在脑子里充满积极向上的思想。 只要你的想法正确，就可以使任何工作变得不那么讨厌。你的老板希望你对自己的工作感兴趣，他才能赚更多的钱；可是我们姑且不管老板需要什么，你应该想想，如果你对自己的工作感兴趣的话，能够对你有什么好处？常常提醒你自己，这样可以使你从生活中得到加倍的快乐，因为在你每天清醒的时间里，有一半以上时间要花在你的工作上。如果你在自己的工作上得不到快乐，那么你在别的地方也不可能找到快乐。 要不停地提醒你自己，对自己的工作感兴趣，就能使你不再忧虑，而且最后还有可能会给你带来升迁和加薪的机会。就算事情没有以上说的好结果，那么至少也可以降低你的疲劳程度，让你能够充分享受闲暇的时间。 如何抓住灵感？ 灵感虽然行踪难觅，但并不是可遇而不可求。只要你不畏劳苦地学习和积累，孜孜不倦地思考和探求，灵感就会来叩响你的心扉，成功就会属于你。 心理学家经多年探寻成功人士的精神世界，发现了两种本质的力量：一种是在严酷而缜密的逻辑思维引导下艰苦工作；另一种是在突发、热烈的灵感激励下立即行动。当可能改变命运的灵感在世俗生活中时，绝大多数人习惯于将它窒息，之后又回到原来的生活轨道：什么时候该做什么照常做什么。我们并没有意识到，内在的冲动是人类潜意识通向客观世界的直达快车。 威廉詹姆斯说：灵感的每一次闪烁和启示，都让它像气体一样溜掉而毫无踪迹，这比丧失机遇还要糟，因为它在无形中将的正常渠道阻断了。如此一来，人类将无法聚起一股坚定而快速应变的力量以对付生活的突变。 加尔文库列兹始终给时政评论员留下难以解开的谜团。此人很少抛头露面，他的聪明才智不见经传。但在他这一生当中，他不断训练自己，依靠“灵感”，他对刹那的冲动毫不恐惧，而随后的幸运和成功，恰好来自于灵感所激发的独特行为方式。当初他在一家律师事务所工作时，有一天他在电话中被告知，一位重要客户、乡村政界名人就在这座城里，灵感突然启发他，他一定要想办法见到此人，并促使他成为立法议员。这位平素腼腆的年轻人毫不犹豫地绕过法定的会谈程序，离开办公室直奔这位乡村首脑那里，结果他大获成功。从此，这内在的冲动一步步地将他推向了政坛，最终成为了一个耀眼的明星。 这清楚地表明：一个人凭灵感从事，未必就是轻狂。相反，怯懦的灵魂总是瞻前顾后，畏首畏尾，唯恐灵感将他引向谬误，然而，要知道，错误是不可避免的——不管我们采取何种方式，我们注定要犯错误。历史上，某些最严重的错误多半来自那些谨小慎微的决定而不是一时冲动。假如服从灵感而犯了5l％的错误，以任何标准来衡量，都不算太多。 以周密的谋略来掩饰自己的“不行动”，甚至比由衷的一时冲动还要荒谬。首先，它使人变得日益麻木。不久前，一位妇女请教心理学专家，说她丈夫背叛了她。在她看来那不过是常见的家庭不和，很容易协调解决。那妇女说她衷心希望能与丈夫谈谈，而专家也赞成她的这种做法。不料她没有去做，本来很容易修补的家庭裂缝就此变得不可收拾。原来，从幼年时代起，她就一次又一次地让内在灵感与冲动胎死腹中，所以，当形势逼她作出简单而直接的决定时，她竟无所作为。 在采取关键性步骤之前，不少人体会到了犹豫彷徨的痛苦，此时内心深陷在自我辩驳与争执中，而越是深思，我们陷得越深；灵感与纷至沓来的思绪互相僵持、抵消，直到神经焦灼得失去明断为止。作为潜意识对环境的应急反应，灵感本可以替你排忧解难，最本质的冲动倒有可能是正确的。 有一位作家，他打算全身心投入到一部著作上，但是他无意中瞥见了一则关于“安全驾驶的十条要诀”的征文竞赛启事，它就像投向他心灵窗户的一道光：因为他对交通与驾驶素有留心，他把手头的著作搁下，以便转向图书馆去作进一步的研究。他写下了250个字，这个刹那间的灵感带给他25000美元的奖金，而那部暂时搁置后继续完成的著作最终只给他带来了600美元的收益。 还有一个非常精彩的例子。一位年轻的大学讲师在某次毕业典礼上听渥朱诺·威尔逊的演讲。恰好这位讲师刚写完一本关于政治科学的论著，被出版商拒绝。此书倾注了他的大量心血与信念，若无法出版，必将使他对日后的教学生涯感到无望。恰在此时，威尔逊的某些话触动了他的灵感，他顿时觉得非向这位前辈求教不可。不过，他听说威尔逊为人冷峻，不好接近。 然而在演讲结束时，他在内心灵感的驱动下穿过人群，大胆走向威尔逊，他握住威尔逊的手，飞快地说：“你的演讲太好了，我刚好写了一本书……”他用简明扼要的几句话陈述了他的理论。威尔逊摇头说：“不，你错了，让我告诉你为什么……”他约这位讲师午餐后到教工俱乐部见。威尔逊真诚的开导让年轻人受益菲浅，他开始着手写一本新书，此书售出了100000册，从此，他步入了卓越的教育生涯。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 让你的思维作锻炼（14） 第九章 让你的思维作锻炼（14） 成功人士的生涯无不充满此类标志着命运转机的戏剧性情节。真正的灵感是明智的，它引导我们走向成功，因为它揭示了潜意识中最本质的心灵趋向。所有的人都有一种难以抑制的自我实现的冲动。我们知道自己要做个什么样的人，因为灵感会暗示——哪怕它久废而不用。灵感不是用以替代理性，而是直接指向理性之路。当然，这并非一条坦途，一开始便把自己交给随机的冲动是很危险的。 而最有害的莫过于另一种处世哲学——这种哲学可以归结为一句虚弱、摇摆不定的箴言：“很好，让我们好好考虑。”那些钟情于这种哲学的人将失去生活带来的兴奋与刹那间“历险”的微妙感受，最终走向麻木不仁。 灵感尽管像是很玄妙的东西，然而，概而述之，大致可以有以下几种类型： 1．原型启示型。即通过某种事件或现象原型的启示，激发创造性灵感。 如科研人员从科幻作家儒勒·凡尔纳描绘的“机器岛”原型得到启示，产生了研制潜水艇的设想，并最终获得成功。 2．无意识遐想型。即是紧张工作之余，大脑处于无意识的宽松休闲情况下而产生灵感。 有人曾对821名发明家作过调查，发现在休闲场合产生灵感的比例要高于其他场合。从科学史看，在乘车、坐船、钓鱼、散步，或睡梦中都可能会涌现灵感，给人提供新的设想。德国物理学家亥姆霍兹说：在对问题作了各方面的研究以后，“巧妙的设想不费吹灰之力意外地到来，犹如灵感”。他发现这些思想的到来，不是在精神疲惫或是伏案工作的时候，而往往是在一夜酣睡之后的早上，或是当天气晴朗缓步攀登树木葱茏的小山之时。 达尔文在有了进化论的基本概念之后的一天，正在阅读马尔萨斯的人口论，这时，他突然想到：在生存竞争的条件下，有利的变异可能被保存下来，而不利的则被淘汰。他把这个想法记了下来，但还有一个重要问题未得到解释，即由同一原种繁衍的机体在变异的过程中有趋异的倾向。而这个问题还是他在这样的情况下解决的：“我能记得路上那个地方。当时我坐在马车里，突然想到了这个问题的答案，高兴极了。” 3．创造性梦幻型。即是从梦中情景获得有益的“答案”，推动创造的进程。 睡眠时，也常常会有灵感出现。格拉茨大学药物学教授洛伊在一天夜里醒来，想到一个极好的设想，他马上拿过纸笔简单地记录下来。第二天早晨醒来他知道昨天夜里产生了灵感，但令他惊愕不已的是：怎么也看不清自己所写的笔记。他在实验室里整整坐了一天，面对熟悉的仪器，总是回想不起那个设想，到晚上睡觉时，仍然一无所得，但是到了夜间，他又一次从梦中醒来，还是同样的顿悟，他高兴极了，作了细致的记录后，才回去睡觉。次日，他走进实验室，以生物史上少有的利落、简单、肯定的实验方法，证明了神经搏动的化学媒介作用。 4．思想点化型。指在平日阅读或交谈中，偶然得到他人思想启示而出现的灵感。 相传，我国清代著名书法家郑板桥在还没有成名的时候，成天琢磨前辈书法大家的体势，总想写得与前辈大家一模一样。一天晚上睡觉，手指先在自己身上练字，不小心手指写到妻子身上，妻子本来睡得正香，被惊醒后，生气地说：“我有我体，你有你体，你为何写我体。”他从妻子的话中马上得到启示：应该写自己的一体，不能一味去模仿他人。在这个思想作用下，他刻苦用功，朝夕揣摩，终于成了自成一家的一代大书法家。 还有一例，苏联火箭专家库佐寥夫为解决火箭上天的推力问题，而苦恼万分，以至于郁郁寡欢，食不甘味，妻子了解了其中原因后说：“此有何难呢？像吃面包一样，一个不够再加一个，还不够，继续增加。”他一听，顿时恍然大悟，采用三节火箭捆绑在一起进行接力的办法，终于解决了火箭上天的推力难题。 在创造性活动中，捕捉灵感，往往是开启成功大门的金钥匙。灵感的产生大致在下面几种状态或具备下列条件下出现。 1．兴趣和知识的准备。兴趣是促使人们刻苦获取知识的动力之一。对某一领域的研究有兴趣，就会自然而然地留意工作、学习和日常中与之有关联的事物。因此说，文艺工作者和科学工作者若有广泛的兴趣，便会使自己具有丰富的知识经验，这也是捕捉灵感的一个基本条件，正如e.i.泰勒所说：“具有丰富知识和经验的人，比只有一种知识和经验的人更容易产生新的联想和独到的见解。” 2．愉快的精神状态。心情愉快、轻松的精神状态是捕捉灵感的有利条件。而在心情沮丧、精神委靡的情形下往往很难产生灵感。 对于文学家和科学家，适当的“业余爱好”有利于营造一种愉快轻松的精神状态，有利于创造性灵感的出现。比如，许多科学家都喜欢音乐，有些人甚至还是音乐迷。富兰克林喜欢洋琴；爱因斯坦擅长拉小提琴；居里夫人、达尔文、都喜欢音乐；李四光、华罗庚、钱学森、钱伟长等都对音乐有一定的研究。 3．随时作好记录的准备。爱因斯坦有一次和朋友一边共进午餐，一边讨论问题，忽然获得灵感，他一时找不到纸，就把公式写在崭新的桌布上。爱迪生经常携带笔记本，随时把自己的新鲜想法记录下来，不管这种想法初看起来多么微不足道。 一次，奥地利著名作曲家约翰·施特劳斯正在餐馆吃饭，忽然一段音乐灵感袭来，他由于一时找不到现成的纸，便在自己的衬衣袖子上写了起来。灵感的催动，使他似有神助，在衬衣上写下了一首后来举世闻名的名曲——《蓝色多瑙河》。 灵感虽然行踪难觅，但并不是可遇而不可求。只要你不畏劳苦地学习和积累，孜孜不倦地思考和探求，灵感就会来叩响你的心扉，成功就会属于你。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十章 人无自信不成功（1） 第十章 人无自信不成功（1） 你可以不相信天，不相信地，不相信伟人或名流，但是，你不可以不相信自己。天无法改变你，地无法改变你，伟人或名流也无法改变你，但是，你自己却可以改变自己。 信念是成功的保障 人生最大的破产就是失掉自信。当一个人没有自信心时，任何事情都不会成功，正如没有脊椎骨的人是永远站不起来的。 成功是每个人都梦寐以求的，但是真正取得成功的却是少数人。于是有人抱怨自己生不逢时，有人哀叹自己运气不佳，也有人觉得自己生来就不如别人，于是随波逐流，甘于过平庸的生活。 成功需要具备什么样的素质呢？一个人之所以会成功，是因为他的思想与众不同。成功是一种结果，并不是真正的原因，真正的原因是他的想法。要让想法产生结果，就要通过具体行动。成功与失败最重要的差异，就在于行动的方式。要改变行动的方式就要改变思维的模式。每当我们决定要做一件事时，是凭借自己的观念在作决定。 一个人的行为跟他的观念有绝对的关系。假如你觉得身体很重要，你会设立一些健康的目标，会开始做一些有益健康的事情；假如你觉得财富很重要，你会想办法赚更多的钱，去积极地行动让自己致富；假如你觉得朋友最重要，在你面临抉择时，通常你会选择朋友而舍弃其他。所以要真正改变一个人的行动，就必须改变他的价值观，改变他的信念。 我们深受一些消极观念的影响，如“我不够好”、“我不太聪明”、“我运气不好”、“别人都不喜欢我”、“这辈子我完了”等等。许多痛苦、恐惧、煎熬都是受了这些自我设限的消极观念的残害。试想一个人如果认为自己很笨，面对难题，他会以“反正我学不会”为借口而搪塞过去。他不会觉得自己该对“学不会”负责，因为他认为“学不会”的原因不是个人不努力的结果，而是他无法控制的遗传因素。 相反，如果一个人自认为聪明能干，他是不会容忍逃避困难的。因为这样会损害他的自我形象，是对自我的否定。在生存竞争中最后赢得胜利的人，一举一动中总是充满了必胜的信念，他的非凡气度一定会使人自然对他产生特殊的尊敬。人人都可以看到他生机勃勃、精力充沛的样子。而那些被击倒在地、陷入困境的人，却总是一副死气沉沉的样子；他们看起来缺乏自信与决断力，无论是行为举止、谈吐态度，他们都容易给人一种懦弱无能的印象。 日本的小泽征尔是世界著名的音乐指挥家。意大利的米兰斯拉歌剧院和美国大都会歌剧院等许多著名歌剧院，都曾多次邀他加盟执棒。一次，他去欧洲参加音乐指挥家大赛，在决赛中，他被安排在最后一位。小泽征尔拿到评委交给的乐谱后，稍作准备，便全神贯注地指挥起来。突然他发现乐曲中出现了一点不和谐之音。开始他以为是演奏出了问题，就让乐队停下来重新演奏，但仍觉得不和谐之音。至此，他认为乐谱确实有问题。可是在场的作曲家和评委会的权威人士都郑重声明：这是他的错觉，乐谱不会有问题。 面对几百名国际音乐界的权威人士，他难免对自己的判断产生了犹豫，甚至动摇。但是，经过再三考虑，他坚信自己的判断是正确的。于是，他斩钉截铁地大声说：“不！一定是乐谱错了！”他的声音刚落，评委席上的那些评委们立即站立起来，向他报以热烈的掌声。 原来这是评委们精心设计的一个圈套，以此来试探指挥家们在发现错误而权威人士又不承认的情况下，是否能够坚持自己正确的判断，因为只有具备这种素质的人，才真正称得上是世界一流的音乐家。 试看世界上一切事业的失败，大多数并不是由于智商、资历、经济等等的原因，而是因为缺乏自信。 人生最大的破产就是失掉自信。当一个人没有自信心时，任何事情都不会成功，正如没有脊椎骨的人是永远站不起来的。换句话说，处于信心庇护下的人能从束缚、妨碍、担忧和焦虑中解放出来。他有行动的自由，他的能力也能得以自由发挥，而这两种自由对取得巨大的成就是必不可少的。因此我们说，对于成就大业来说，信念是必不可少的。 高木是一名刚入行的推销员，推销的是复印机。当时日本正处于二战后百废待兴的时期，由于复印机价格特别昂贵，所以绝大部分机关和公司都很少购买。因此尽管高木每天都跑四十家单位去推销复印机，但常常是他连大多数机构的大门都没能进去；即使勉强进去了，也见不着管事的人。 尽管如此，高木仍然没有放弃。他坚信自己一定会取得成功。一天，他想办法来到一位主管的家中登门拜访。不料这位主管冷淡地告诉他：“我已经下班了。这里不是办公室，一概不谈公务。你请回吧！” 这次失败并没有打倒高木，他决定下次再去拜访。不过，这一次依然没有成功，这位主管的口气更加坚定，他说：“如果你还不走，那我就要报警了！” 由于一切收入都来自成交以后的利润分成，一连几个月下来，高木连一台复印机也没有卖出去。没有生意做成，他自然身无分文，出差在外时住不起旅馆，只好在火车站候车室里过夜。但他仍然没有放弃这份职业，他不止一万次告诉自己：成功属于你。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十章 人无自信不成功（2） 第十章 人无自信不成功（2） 他每天都会给公司打电话，询问是否有客户来订购复印机，但每次都会得到值班员有气无力的答复：“没有人来电话。”直到有一天，值班员变了口气，告诉高木，有家银行公司有意购买，必须尽快联系一下他们。 出人意料的是，这家银行公司竟一次性购买了总价30万英镑的10台复印机，按照40％利润计算，高木得到了丰厚的报酬。更重要的是，这是他工作中取得的第一次成功，为他以后的工作起到了无可比拟的鼓舞作用。从此，高木的销售业绩不断攀升，连他自己都难以置信。凭着那股不倒的信念和惊人的毅力，半年后，高木已经成为公司最优秀的销售员了。后来，高木又成为了日本最优秀的推销员之一。 当然，积极的信念不是高傲自大和自以为是的自负，而是在正确的理论指导和实践经验基础上的信念。自信是抵制错误导向和坚守正确决断的必备素质。只有自己不动摇，才能帮助动摇者。只有相信自己，才能获得胜利。 做事前先说服自己 大富翁巴菲特之所以能够取得非凡的成功，在于他对事情独立、理智的思考，他相信自己的判断。他在每次投资之前总要先说服自己。 在创造财富史中，投资家华伦·巴菲特与众不同。他白手起家，在40年内积聚了150亿美元的财富，是全美屈指可数的大富豪。他致富之路并不是在华尔街从事翻云覆雨式的投机活动，而是依靠老式的长期投资。他之所以能够取得成功，主要在于坚毅、理性和自律的性格。巴菲特说，投资成功并不需要过人的智商。 巴菲特是证券经纪人之子，从小就生财有道。一名友人说，巴菲特5岁就在奥马哈老家前人行道上摆摊子向路过的人卖口香糖。后来又从清静的自家门前移到行人较多的朋友家前面，售卖柠檬水。朋友说，他想的不只是赚零花钱，而是要致富。他在念小学时，就宣布要在35岁之前成为富翁。 他曾在当地高尔夫球场上搜集可以卖二手的高尔夫球；朋友记得与他一起到奥马哈赛马场，在地上寻找人家无意中随手丢掉的中奖票根；他在祖父的杂货店批购汽水，夏夜里挨家逐户地推销。青少年时他送报纸，每天早上送近500份，每月收入175美元(在当时，许多全职工作的也不过赚这么多)，然后原封不动地把每个月的薪水存起来。他经常埋首苦读《赚取1000美元方法1000种》，这是他最爱的书。 他迷的是股票，正如别的孩子迷飞机模型一样。他把股价制成图表，观察涨落趋势。他11岁首次买股票，买了3股每股38美元的“城市服务”优先股，升到40美元时脱手，扣除手续费后，净赚5美元——这是他在股市的首次收获。 他14岁时，用1200美元积蓄买了内布拉斯加州16万平方米农地，然后把它租给一名佃农。21岁时，巴菲特从各项投资中攒了9800美元；他日后赚进的每一块钱，几乎都源自这笔资金。 不久，巴菲特在宾夕法尼亚大学华顿学院就读两年，后来又转到内布拉斯加大学，均成绩优异。他一面攻读商科和金融，一面工作不懈。后来他进入哥伦比亚大学商学研究院，得到著名教授本杰明·葛瑞翰的启迪，对投资之道就此开窍。葛瑞翰首开风气之先，以规律作为选择股票的依据，不玩投机把戏。 葛瑞翰认为，若仔细研究公司发表的数据，分析它的收益、资产、成长率，就可以发现该公司市场股价之外的实际价值。诀窍是：在股价低于公司实际价值甚多时买进，并估计股价必会在市场里调整到应有价格。用巴菲特自己的话说：“别人小心谨慎的时候，你要贪；别人贪的时候，你要谨慎。” 1951年大学毕业后，巴菲特对《史坦德—普尔股市指南》爱不释手，寻找葛瑞翰所谓的“雪茄烟头”股，也就是几乎不用花钱就能买到、但还有一些赚钱能力的股票。他效力于葛瑞翰在纽约的投资公司，至1956年，个人财产已从9800美元增至14万美元，是回奥马哈自己创业的时候了。 1956年，巴菲特和妻子苏茜在他祖父的杂货店附近租了一幢房子，召集了7名近亲好友为小股东，以105 100美元创业，成立了巴菲特联合企业公司。1962年，他已拥有多家不同的企业，总资产将近720万美元，其中100万美元属于巴菲特夫妇。两年后，他管理的公司总值2 200万美元，他个人的资产净值近400万美元。 巴菲特的研究狂热，使他在投资人中显得卓尔不群。他阅读枯燥的企业书籍，就像小孩看漫画一样起劲儿。看报纸的金融版，他每一行都不放过。朋友对他的股市知识心悦诚服，认为没有人比得上他；向他请教他总是谦和而言简意赅地说，不要一窝蜂跟着别人抢购，要根据事实。别人不会告诉你哪些股稳赚不赔，一切要靠自己。 巴菲特能独立思考，又能专心致志于事业，这使他如虎添翼。在奥马哈，每到黄昏，他会去商店买份刊有股市收盘价格的当地晚报。回到家，又阅读一大摞公司年报。他曾对朋友说，有些人热衷于研究棒球资料或马经，而他的嗜好则是更多地赚钱。 巴菲特从来不信理财顾问所说的话，他说：“假设手上有100万美元，如果尽信内线消息，一年之内就能破产。”考虑哪种股票值得投资时，巴菲特得先说服自己。他很早就认识到相信自己的判断最为重要。现实生活中，我们应像巴菲特那样，做事前先说服自己，相信自己的判断，成功的机会就会大大增加。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十章 人无自信不成功（3） 第十章 人无自信不成功（3） 小张职大毕业后来到广州发展，兴高采烈地抱着自行准备好的简历去参加各大人才交流会。整个会场里几乎到处都有拥挤的人群，唯独海尔公司的展台前冷冷清清。 他好奇地走上前去。当他看到海尔公司招聘启事上的内容后大吃一惊：招聘40名业务代表，并且指明要名校的毕业生，还得有3年以上从业经验。他想：条件这么苛刻，难怪没人敢贸然应聘。 海尔公司的招聘条件着实让小张吓了一跳，他考虑着到底应不应该去试一试。小张作了这样的考虑：虽然自己没一条符合条件，可海尔公司业务代表的工作十分符合自己的求职理想。应该尝试一下，相信一定会成功。就算真的不行，也只当是人生中的一次历练，对自己只有好处，没有坏处。 说服了自己后，他走到应聘席前坐下。一位中年主管对他上下打量了一番，指着那招聘启事面无表情地问：“启事上的要求，你都看完了吗？”他点了点头说：“我都看过了，但是很遗憾，我既没有从事过相关工作，也不是名校的毕业生，只有职业大学的大专文凭。” “就你这样，也敢来应聘啊？”那位主管看了他一会儿，冷笑了一下说。 他微笑着说：“因为我喜欢这份工作，所以才敢来应聘，而且我相信自己有能力把这份工作做好。”接着，他又补充道：“真要具备启事上所有的条件的求职者，肯定不会应聘业务代表，至少也是公司的主管。” 说完，他把自己的简历递到主管的手里。那位主管并没有回绝，高兴地收下了。转天，他接到了录用通知。据说，那些苛刻的条件只不过是公司故意设置的障碍而已，其实他和主管交谈之后，就已经通过了公司的两项测试，那就是：分析问题的能力，勇于挑战条款的信心和勇气。 成功属于自信的人 自信心就像能力的催化剂一样，它可以将人的一切潜能都调动起来，将各部分的功能推进到最佳状态。 一位面临毕业的学生向老师提出这样一个问题：“现代工商业社会，是标准的学历社会，一个人往往会因为自己所读的大学不怎么样，而整个将来也就这样被决定了。因为，先入为主的观念，已深植在一般人的脑海之中。这实在是一件无可奈何的事，常令人感到忿忿不平。老师您的看法如何呢？” 老师答道：“如果你真的相信是这样的话，你很可能就会变成那样。你如果认为自己只不过是一个三流大学的毕业生，你很可能就会一辈子过着三流的生活。相反地，如果你心中认为：我虽然只是一个三流大学毕业的学生，可是我才不甘愿成为一个三流的人，更不愿意一辈子过着三流的生活。果真这样想，并向着这个目标不懈地去努力，你就一定能过上一流的生活了。” 这位学生歪着脑袋，显然是对老师话中的意思有些不以为然，于是，老师接着说： “社会并不是如想象中的那么简单。不见得一流大学的第一名毕业生，就一定有光明璀璨的前途在等待着他。在人生的旅途上，也绝不会有特快车可将你尽早送达目的地；同样反过来说，也不会有特慢车存在。举一个最简单的例子来说，常有名牌大学毕业的人，一辈子庸庸碌碌，过着平淡的生活；也有的人虽然是小学毕业，却也能做一个成功的经营者，每天过着充实而富有活力的生活。这些例子，不都是我们有目共睹的事实吗？” 可是，这位学生还不是非常心悦诚服，他说： “我常常听到人家都这么劝我、勉励我。可是，我觉得这些都是十分例外的例子。像日本前首相田中角荣，他不是大学毕业，可是仍然当了首相，甚至还被称为庶民宰相。可是，在你说话的口气中，不是也暗示着，大部分的首相，还是一流大学毕业的；大部分工厂的经营者，也还是一流大学毕业的。不是吗？” 老师点点头说：“对，你说的很有道理，问题也就在这里。的确，在我们的社会上，名牌大学毕业的学生的确都很活跃，也很吃香，原因在哪里？差别又在哪里呢？在参加大学考试时，往往只是一分之差的成绩，便被分配到二流学校的人很多，然而这并不能证明他们与一流大学学生之间能力的差别就会很大。有一位成功的企业家曾经说过：普通大学毕业的人，是很好管理的人。言下之意，仿佛对名牌大学的毕业生，大有敬而远之之意。老实说，关键就在于此。一流大学的毕业生很早就在无意中研究过思考的方法，他们大都拥有‘天真’的想法，也就是认为‘自己是一流大学毕业的，所以将来一定会有光辉的前途’。正因为有这种意识的存在，可以使自己成为真正活跃、有能力的人。” 学生又问：“什么是思考方法？” “就是相信自己必定会成功。也就是说即使是没有学历的人，只要学会了这种思考的方法，也可以得到同样的结果。一流大学毕业的人，在社会上如此活跃，可以证明这种思想是正确的。”这种“思考方法”，实际上就是一种自信心。自信心对一个人一生的发展起着无法估量的作用，无论在智力上还是体力上，或是做事的各种能力上，自信心都占据着基石性的支持地位。一个人如果缺乏自信，就会缺乏探索事物的主动性、积极性，其能力自然会受到约束。一位教育专家曾作了一个实验，将学习成绩较差的班级的学生当做学习优秀班的学生来对待，而将一个成绩优秀的班级当做问题班来教。一段时间下来，情况发生了变化：原来成绩距离相差甚远的两个班级，在实验结束后的总结测验中，平均成绩竟然相差无几。原因就是老师们不明真相，用对待好学生的态度来对待差班的学生，使学生们的自信心得到鼓励，因而学习积极性大有提高，而原来的优秀班学生受到老师怀疑态度的影响，信心受挫，致使学习态度转变，影响了学习成绩。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十章 人无自信不成功（4） 第十章 人无自信不成功（4） 心理学中还有这样一个著名的实验：一个女孩长相很丑，因此对自己缺乏自信心，不爱打扮自己，整天邋邋遢遢的，做事也不求上进。心理学家为了改变她，让大家每天都对丑女孩说“你真漂亮”、“你真能干”、“今天表现不错”等赞扬性的话语。经过一段时间的努力人们惊奇地发现，女孩果然漂亮了许多。其实，她的长相并没有变，而是精神状态发生了改观。她不再邋遢了，变得爱打扮、做事积极、勇于表现自己了。怎么会发生这么大的变化？其根源正在于自信心。因为女孩对自己有了自信，所以使大家觉得她比以前漂亮了许多。 相信你自己！相信你的能力！如果对你自己的力量没有最起码的、适度的信心，你是根本不可能获得成功或快乐的。有恰当的自信心，你才会成功。有自卑感和有心理缺陷，会对希望的实现形成障碍，但是，自信却能引导人实现自我和获得成功。 然而，在现实当中，许多人对自己“信心不足”。一位作家指出，世界上有三分之二的人营养不良，差别只是程度不同。同样，世界上也有三分之二的人信心不足，也只是有着程度的不同。营养不良，使人的身体无法正常发育；信心不足，则使人无法发挥自己的潜能。正是由于这种生活态度非常重要，因此，一个人想要发挥自己内在的潜力，获得成功，首先必须充分地相信自己。 自信心就像能力的催化剂一样，它可以将人的一切潜能全部调动起来，将各部分的功能推进到最佳状态。在许多成功者的身上，我们都可以看到超凡的自信心所起到的巨大作用。这些事业取得成功的人，在自信心的驱使下，敢于对自己提出更高的要求，并在失败的时候看到希望，最终获得成功。 纵观古今中外历史上众多的成功者，你会发现，许多人开始时甚至比你起步的条件更糟，但他们都取得了成功。原因是他们自信心十足，有强烈的成功愿望。 林肯认为：“一个人决定实现某种幸福，他就一定会得到这种幸福。”也就是说：成功的条件只需要有一个，你就注定有成功的希望，它就是：你希望成功，并始终相信自己会成功，永远都不停止努力！ 塞缪尔·斯迈尔斯发现许多人在一些细微的地方总是费尽心思，但却没有远大的目标。这种目光短浅的人，在生活中远不如有雄才大志者有竞争力。 当我们考虑成功的时候，不会以大学学位、家庭背景及其他情况为标准，我们是以思想的远大与渺小为准绳，我们思想的尺寸将决定成功的大小。现在，让我们来看看，怎样才能使我们的思想趋向远大。 你是否问过自己：“我最大的弱点是什么？”也许，人类最大的弱点便是自我贬值——自己瞧不起自己。自我贬值的表现有很多种。比如说：某人在报纸上看到一个招聘广告，那正是他朝思暮想的位置。但是，他想：“我不够格干这事，为什么要去自寻烦恼？”或者想与喜欢的姑娘约会，但不敢打电话给她，因为他觉得自己配不上她。自古以来，哲学家们给我们一个极重要的忠告：认识你自己！但是大部分人仅仅把这一劝告译成是了解消极的自我。他们过多地看到自己的错误、短处和无能。 知道自己的不足是一件好事，因为我们每个人都不是十全十美的。但是，如果我们仅仅知道我们消极的一面，情况就很糟了。这就会使我们觉得，我们的生活价值不大。 下面是几个帮助衡量你真正价值的办法： ①了解你5个主要的长处。请几个客观的朋友来帮助寻找优点，他们将给予你真实的看法(最常见的优点多与教育、经验、技术、长相、和谐的家庭生活、态度、性格和主动性等有关)。 ②在每个优点之下，写下3个人的名字，而这3个都是你认识的，已取得较大成功的人；但在这几个方面，他们却不如你做得好。 当你结束这一练习时，你会发现你至少在某个方面超越了许多成功者。 你会得出这样一个结论：你比你想象中的自我要伟大得多。为此，让你的思想跟上真正的你，不要再瞧不起你自己！ ③把自己当做世界上非常重要的人。认清你自己的重要性。你应该明白，当你认为自己是世界上重要的人时，那并不代表自大。 对于“看重自己”这句话，你不该将其解释成自我崇拜、那是全神贯注于自己而将别人排除的自我迷恋。你只需顺着可能发展的方向，耐心地做你自己的工作，使自己成长，并且接受你的成长，因为你是重要的。然后你应该出去见见世面，将你的成就和别人一起分享，而使世界充满温馨。每天这样的磨炼，会使你看重自己真实的一面；当有所需时，产生呼之即来的创造力。 当你每天不断地尝努力、再度激发你诚挚的热情、加强你的自信、进而接纳你自己使你与自己更接近时，你得到了什么？你得到的是：看重自己。 自信能够带来奇迹 记住：即使你不能或无法做的事情，也无论如何都去干，这能使一个人去完成近乎不可能的事情。充满自信，放下思想包袱，冷静思索，再难的难题都有可能攻克。 即使你不能或无法做的事情，也无论如何都去干。这常常能使一个人去完成近乎不可能的事情。例如，有一个人新进入一家公司作销售，他没有销售经验，甚至对销售业一无所知，好在对于他一无所知的事实他自己并不知道，而且他受到了一些人的鼓励。结果他做得非常出色，以至于在销售方面负责了整个公司的业务。不知道自己不能做的这个事实而做了，并取得了成功，也许这可以说是为什么有的人成为了杰出的销售家，而有的人成绩次之、再次之的缘由。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十章 人无自信不成功（5） 第十章 人无自信不成功（5） 亨利·福特是一位非常了不起的人。他在40岁时，生意才获得成功。他没有受过多少正规的教育。在建立了他的事业王国之后，他的目光转向了制造八缸引擎。他把设计人员召集到一起说：“先生们，我需要你们造一个八缸引擎。”这些聪明的、受过良好教育的工程师们深谙数学、物理、工程学，他们知道什么是可做的，什么是行不通的。他们以一种宽容的态度看着福特，好似在说：“让我们迁就一下这位老人吧，怎么说他都是我们的老板。” 他们非常耐心地向福特解释说八缸引擎从经济方面考虑是多么不合适，并解释了为什么不合适。福特对此并不听取，只是一味强调：“先生们，我必须拥有八缸引擎——请你们造一个。” 工程师们心不在焉地干了一段时间后向福特汇报：“我们越来越觉得造八缸引擎是不可能的事了。”然而，福特先生可不是轻易被说服的人，他坚持说：“先生们，我必须有一个八缸引擎——让我们加快速度去做吧。”于是，工程师们再次行动了。这次，他们比以前工作努力一些了。时间花多了，也投入了更多的资金。但他们对福特的汇报与上次一样：“八缸引擎的制造完全不可能。” 然而，在福特这位用装配线、每天5美元薪水、t型与a型改良了工业的人的字典里，根本不存在“不可能”这样的字眼。亨利·福特炯炯有神地注视大家说：“先生们，你们不了解，我必须有八缸引擎，你们要为我做一个，现在就做吧。” 最终他们制造出了八缸引擎。 有一个准备参加奥林匹克竞赛的同学每天的家庭作业是两道数学题，老师要求第二天早上交给他。 有一天，这个学生回家后，发现教师今天给了他三道题，而且最后一道似乎有些难度。从前每天两道题，他都很顺利地完成了，从未出现过任何差错。学生想，早该增加点分量了。 他很轻松地完成了前面的两道题，可是，第三道题好像不是那么容易。但是他志在必得，便满怀信心地进入到解题的思路中…… 天亮时分，他终于把这道题做完了。但他还是感到一些内疚和自责，认为辜负了老师的期望——这道题竟然做了一夜。 谁知，当他把这三道已解的题一并交给老师时，老师惊呆了。原来，最后那道竟是一道在数学界流传百年而无人能解的难题。老师把它抄在纸上，也只是出于好奇心。 结果，这个学生却在不明实情的情况下，意外地把它给解决了。 这个学生之所以能够取得成功，就在于他的自信，在于他的不知情，因此他没有心理障碍和思想包袱，他认为只有把这道题解决了，才算正常。在这种良好的心理状态下，他可以冷静而充满信心地去进行思考，结果取得了始料不及的成功。生活中，其实我们所面临的很多问题并不是我们想象中的那么难，只是因为我们从心理上给它设置了障碍，才使其变得“高不可攀”。 大胆提出自己的假设 当你遇到某个难题时，不妨开拓自己的思维，大胆提出某种假设，或许难题会在这种假设之下迎刃而解。 1945年的一个星期一的早晨，世界上第一颗原子弹在墨西哥州的沙漠里爆炸。40秒钟后，爆炸的震波到达基地的帐篷，科学家们都站在那里思索着。美籍意大利物理学家恩里科·费米最先发出欢呼声。 在爆炸之前，费米就从笔记本上撕下一张纸，再撕成碎片。当他感到第一阵震波时，便把碎片举过头顶，然后松开手。碎纸片纷纷扬扬地落在他身后大约2．5码(约2．2米)处。经过一阵心算，费米宣布，这颗原子弹的能量大概相当于1万吨tnt炸药。复杂的仪器经过几个星期对震波的速度和压力的分析之后，证实了费米即时的计算准确无误。 1938年，费米荣获诺贝尔奖；4年之后，他领导建成世界上第一个原子核反应堆，宣告了核时代的到来。自费米去世至今，没有哪一位物理学家能像他一样集实验家和杰出的理论家于一身。 费米擅长把困难的问题分解成可以处理的小问题，这种才能我们也可以在日常生活中运用。例如你想不查找资料就能说出地球的周长，大家知道纽约与洛杉矶之间的距离大约是3000英里（约5000公里），两地的时差是3个小时，也就是l天的八分之一。地球自转一圈是l天，因此它的周长肯定是3000英里的8倍，也就是24000英里（约40000公里）。这个答案与真正的数字24902．45英里相近，误差不到4％。 费米在芝加哥大学的课堂上提出了这样一个古怪的问题：芝加哥市有多少位钢琴调音师？得出答案的一种方法是：芝加哥有300万人口，如果每个家庭平均有4口人，三分之一的家庭有钢琴，那么该市共有25万架钢琴。每架钢琴过5年必须调一次音，每年就有5万架钢琴需要调音。如果每位调音师每天能调4架钢琴，每年工作250天，一年里总共给1000架钢琴调音。那么，芝加哥市应该有50位调音师。这个答案恐怕不一定准确。实际上可能低到只有25位调音师，也可能高到有100位。然而，用电话号码簿加以验证，结果发现，调音师的人数正好是那么多。 费米的意图是想说明，我们可以提出假设，然后估算出相当近似的答案。它的原理是，在任何一组计算里，错误往往会相互抵消。例如，有人会假设不是每3个，而是每6个家庭有一架钢琴，他同样也可能假设每架钢琴每两年半而不是5年必须调一次音。由于错误的估计往往相互补偿，因此其计算结果将与正确的数字相接近。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十章 人无自信不成功（6） 第十章 人无自信不成功（6） 原子弹和调音师的问题很不同，但两个问题的解答方法是相同的，而且可以运用于更现实的问题之中，不论这些问题是关于烹饪、汽车修理还是人际关系的。缺乏独立思考能力的人常常向书籍或其他人求教，有独立意志的人则在人人具备的常识和事实里探究，作出合理的假设，自己得出相近的答案。 独立思考或发现总会得到报偿，这就是费米处理日常问题方法的价值所在。如果去查找资料或者让别人来发现，你就被剥夺了伴随着创造而来的乐趣和自豪，也被剥夺了增强自信心的经验。因此，按照费米那样去解决个人的难题，有可能变成你的习惯，使你的生活丰富充实。 有一位非常有商业头脑的女士，一天来到了一家少有人光顾的海洋馆。这家海洋馆是一家公司刚刚以跳楼价收购来的，由于当地人嫌50元一张的门票太贵，就很少来光顾，现在几乎濒临关门境地！为此，这家公司的老板急得四处找人出点子。 这位女士来到公司后，对老板说：“我有一个点子可以让海洋馆起死回生。” 老板迫不及待地等待着下文：“你说。” “在海洋馆门前贴上这样一句话：儿童到海洋馆参观一律免费。” 当这位女士说出这句话后，一些人开始反对，认为海洋馆主要就是针对儿童开设的，要是对儿童免费，海洋馆还开不开了？就连老板也提出了怀疑。但是这位女士还是大胆地说出了自己的设想。她认为，假设全城的儿童都来海洋馆参观，那么儿童的旁边一定是他们的父母或是爷爷奶奶，或是老师。实际上，儿童起到的只是一个带动作用，只要儿童来了，家长们也会跟着来，现在大多是独生子女家庭，儿童与家长的比例一般为1︰2，也就是说，在到海洋馆参观的人中，的数量要远比儿童多得多！ 果然，三个月后，海洋馆就扭亏为盈了！当然，这位女士也实现了自己的价值，得到了应该得到的回报。 自信，便攻无不克 在历史上能够成就大事业的人，永远是那些自信的人、敢于想人之所不敢想的人、为人之所不敢为的人，永远是那些不怕孤独的人、勇敢而有创造力的人。 这个世界上，普通的人之所以平凡，是因为他们没有发觉到自己沉睡着的“神圣潜能”并把它唤醒，从而失去了人人是英雄豪杰的自信力，而甘于平凡。在历史上能够成就大事业的人，永远是那些自信的人、敢于想人之所不敢想的人、为人之所不敢为的人，永远是那些不怕孤独的人、勇敢而有创造力的人。至于那些沉迷于卑微信念、不敢抬头要求优越的人，自然是要老死床上，饮恨离世。 印度有一个流传千年的故事： 有位富翁膝下只有一个女儿，已到了成婚的年龄。一天，富翁昭告天下，声称要公开选婿，中选者可以得到他所有的财产并可成为他的女婿。昭告一出，立即引起了轰动，谁不想成为富翁的女婿并继承他的财产呢？很快，就有几百名应征者聚集到富翁别墅的游泳池边。 富翁宣布：“谁先从这边游到对面，谁就有资格成为我的女婿，并继承我的全部财产。”富翁的话刚说完，应征者皆认为这是很简单的事，因而纷纷挤在游泳池边准备跳下。但是，当用人把游泳池上的帆布打开，池中却有十几条张着大嘴的鳄鱼虎视眈眈地游着。人们都大惊失色！如果跳下去，就是拿自己的性命当做赌注，性命一旦没了，还谈什么做别人的女婿、继承财产呢？因此谁也不敢跳下游泳池。 就在这时候，有一位年轻人被站在后面的人推了一下，掉下游泳池，鳄鱼发现“猎物”落水，纷纷向这个年轻人游过去，年轻人为了逃生，拼命往前游，在这种情况下发挥出了自己潜在的能力，结果连鳄鱼也没追上他。 当他爬上游泳池后急忙寻找刚刚推他下去的人时，旁边有人说：“你还计较谁推你下去干吗？你已成为富翁的女婿，并得到所有的财产了。”那位年轻人说：“不，我要感谢刚刚推我下水的人，没有他的一推，我还真不知道我的游泳速度这么快，并且能得到财产与幸福，所以我要万分感谢他。” 这个故事告诉我们，其实在我们每个人身上都酣睡着非常巨大的潜能。但不幸的是，这些潜能我们自己并未深刻意识到。 人的潜在能力是一种对外界刺激极其敏锐的东西，一旦唤起之后，需要不断的关注和培育。就像音乐、绘画等艺术的天赋需要关注和培育一样，否则它就会慢慢消失。 有的人在一帆风顺的条件下，慷慨激昂，信心百倍，可一旦遇到逆境便委靡不振，如霜打秋叶一般。须知：自信是战胜自卑和怯懦的利器，是对事业的最好祝福。 关于信心的威力，并没有什么神奇或神秘而言。信心起作用的过程是这样的：相信“我确实能做到”的态度，产生了能力、技巧与精力这些必备条件，每当你相信“我能做到”时，自然就会想出“如何去做”的方法。 1970年，年仅23岁的伊莎贝拉大学毕业时决定在纽约搞一家代理销售活动房屋的公司。当时很多人都告诉她不应该这样做，说她不可能做得好。 当时她仅有3000美元的积蓄，而别人告诉她搞这样一家公司所需的最低资本投资额是她的积蓄的150倍。 她的顾问这样劝告她：“你看竞争多么激烈呀！此外，你在销售活动房屋方面又有多少实际经验？更不要说业务管理了。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十章 人无自信不成功（7） 第十章 人无自信不成功（7） 但是，这位年轻的姑娘对自己满怀信心。她承认的确缺少资金，竞争非常激烈，而且她也缺乏经验。她坚持道：“但是，我收集的资料显示，流动房屋这个行业正在扩展，我也彻底研究了我可能遭遇的竞争。我知道我在销售方面可以做得比这里任何人都好。我也预料到会犯一些错误，但我会很快赶上别人。” 结果，她真的做到了。她赢得了两位投资者的信任，也使她得到了几乎不可能的优惠。一家活动房屋制造商答应，在不需要现金的条件下，供应她一定限量的存货。 不到两年时间，她卖出了超过100万美元的活动房屋。是什么促使她走到这一天的呢？正是那坚定不移的信心。 在人生的路途中，不可能一帆风顺，失败是难免的，就看你如何去对待。就像在人生的十字路口，有的人气馁，失去信心，而有的人却迎难而上，相信凭着自己的实力是能够战胜一切的。比别人更相信自己，能让自己的信心提升，能使自己站得高，看得远。自信之光将会把每个人的心灵照亮，让他在困境的黑夜中找到光明。 命运就掌握在自己手中 你可以不相信天，不相信地，不相信伟人或名流，但是，你不可以不相信自己。天无法改变你，地无法改变你，伟人或名流也无法改变你，但是，你自己却可以改变自己。 有一个女孩出生在澎湖列岛，因为家境贫困，从小她就被父母送给别人领养。15岁的时候，养父将她卖到乡下当童工。当天晚上，不甘被人掌控命运的小女孩偷偷离开了家，一人逃到了台湾，虽然只有15岁，但是她比一般人要坚强许多，她对自己说：“命运应该掌握在自己的手里。” 来到台湾后，女孩孤身一人，无依无靠。但是她并没有流落街头，而是靠打零工解决自己的温饱问题。之后，她又相继做过服务员、水果贩子，又开过小吃店维持生计。通过自己的努力，女孩开始逐渐摆脱窘迫的日子，同时也在艰苦的生活中磨炼出超常的意志。她始终用这样的话来激励自己：“命运应该掌握在自己的手里。” 凭着这样的信念，女孩又到了一家直销公司当业务员，她想通过这样一份极富挑战性的职业来彻底改变自己颠沛流离的命运！她最终成功了。如今，她已是一位年迈的妇人，也是一位拥有“千万年薪”的超级业务员。 人活一生，会经历许许多多的事情，有时候你会哭，有时候你会笑；有时候一帆风顺，有时候坎坷曲折。关键的是，当你吉星高照时，你有怎样的作为，当你福祸难卜时，你是怎样的态度。无论是逆境还是顺境，你都应该保持一种良好的心态，学会自己珍爱自己，相信自己。 自信是自身的一种信念，是对自己的一种肯定。这将使他人尊重并信任你，如果你自己都不信任自己，又怎么能指望别人信任你呢？信心是从经验中获得的。随着不断取得成功，你的自信会增加，你每天都以自信态度开始，在做每一件事前，告诉自己这一次会成功。同时，也不要为自己制定不切实际的目标，否则会增加自己的压力。这样，信心将随着你每一次目标的实现而增长。而随着信心增长，更高目标的设置，你会发现自信意味着什么。 一个生长在孤儿院中的男孩，悲观地问院长：“像我这样没有人要的孩子，活着究竟有什么意思呢？” 院长微笑着对他说：“孩子，你想的不对，谁说没有人要你呢？” 有一天，院长亲手交给男孩一个旧瓷瓶，说道：“明天早上，你拿着这个旧瓷瓶到市场去卖，但不是真卖。记住，无论别人出多少钱，绝对不能卖。” 男孩迷惑不解地接下了这个旧瓷瓶。第二天，他忐忑不安地蹲在市场的一个角落里叫卖旧瓷瓶。出人意料地，竟然有很多人要向他买那个旧瓷瓶，而且一个比一个出价高。男孩遵照院长的话，没有卖掉它。回去后，他兴奋地把这些情况报告给院长，院长笑笑，要他明天拿着这个旧瓷瓶到黄金市场去叫卖，但仍不能卖。在黄金市场，竟然有人出比昨天高十倍的价钱要买那个旧瓷瓶，男孩拒绝了。 最后，院长叫男孩把旧瓷瓶拿到珠宝市场上去展示。结果，旧瓷瓶的身价又比昨天涨了十几倍。由于男孩怎么都不卖，这个旧瓷瓶被人们传扬成“稀世珍宝”。参观者纷至沓来。 男孩兴冲冲地捧着旧瓷瓶回到孤儿院，他眉开眼笑地将发生的一切情况禀报给院长。院长亲切地望着男孩说道： “生命的价值就像这个旧瓷瓶一样，在不同的环境下就会有不同的意义。一个很不起眼儿的旧瓷瓶，由于你的珍惜而提升了它的价值，被说成稀世珍宝。你不就像这个旧瓷瓶一样吗？只要自己看重自己，自我珍惜，生命就有意义、有价值。” 这个故事揭示了这样的人生哲理：你可以不相信天，不相信地，不相信伟人或名流，但是，你不可以不相信自己。 只有依靠自己，相信自己，挖掘自己，发挥自己，你才能主宰自己。 一切胜利皆存于心 自信不是自然生成的，而是我们从过去的经验中累积而学会的，它是我们生活中行动的指针，指出我们人生的方向，决定我们人生的品质。 在遇到挫折时，如果你认为自己被打倒了，那么你就真的倒下了。如果你认为自己屹立不倒，那你就会永远屹立着。如果你想赢，但又认为自己没有能力，那你一定不会赢。如果你认为自己会失败，那你就必败无疑。一个女人如果自惭形秽，羞于见人，那她就不会成为一个气质高雅、端庄大方的美人。同样，如果一个男人觉得不聪明，那就成不了聪明的人。因此，一个人只有拥有自信，他才能成为他希望成为的那种人。在日常生活中强者不一定是胜利者。但是，胜利者却都是有信心的人。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十章 人无自信不成功（8） 第十章 人无自信不成功（8） 在一望无垠的茫茫沙漠上，一支探险队在那里负重跋涉。犹如毒舌的阳光猛烈地照在人们身上，漫天的风沙在狂舞着。口渴如焚的探险队员们早已经把身上所带的水喝光了。 这时候，探险队的队长从腰间拿出一个小壶，说：“这里还有一壶水。但穿越沙漠前，谁也不许喝。”只有一壶水，那水壶从探险队员们手里依次传递开来，沉甸甸的。一种充满生机的幸福和喜悦在每个队员濒临绝望的脸上弥漫开来。 队员们凭着那壶水带给他们的精神和信心，一步步挣脱了死亡线，最终顽强地穿越了茫茫沙漠。他们喜极而泣的时候，突然想到了那壶给了他们精神和信念支撑的水。 拧开壶盖，流出的，却是满满的一壶沙子…… 这就是信心产生的威力。它让我们明白了人生的意义和方向。拥有信心，即使处在逆境中也会斗志昂扬。 自信不是自然生成的，而是我们从过去的经验中累积而学会的，它是我们生活中行动的指针，指出我们人生的方向，决定我们人生的品质。 1951年，世界著名游泳选手弗洛伦丝·查德威克成功地只身横渡英吉利海峡，创下了一项非同凡响的纪录。1953年，她决定再次向人类极限发起挑战，创造一个新的纪录——她要从卡德林那岛游向加利福尼亚。 查德威克真的进行了这次游程，当她游近加利福尼亚海岸时，她的嘴唇冻得发紫，全身一阵阵颤抖。她已经在水里泡了16个小时，前面雾气蒙蒙，看不见海滩，而且也难以辨认伴随她的小艇。她感到自己已经筋疲力尽了，更使她灰心的是在茫茫大海中看不到海岸，她失去了继续向前的信念，她感到再也难以支持下去了，于是向小艇上的人请求：“把我抱上来吧，我不行了。” “只有一英里了，目标就在眼前，放弃就意味着失败。” 浓雾使查德威克看不到海岸，更遮住了她内心中的强烈信念，她以为别人是在骗她。她再次请求小艇上的人把她拉上来。于是，查德威克被同伴拉上了小艇。此时距海岸还不到1英里的“游”程。 事后，查德威克认识到，其实，导致她功败垂成的不是大雾而是她内心的疑惑。是她自己让大雾挡住了视线，迷惑了心灵，先是对自己失去了信心，然后才被大雾俘虏了。 两个月后，查德威克再次从卡德林那岛游向加利福尼亚。浓雾还是笼罩在她的周围，海水还是冰冷刺骨，同样还是望不见海岸。但这次她坚持了下来，她知道陆地就在她心中，这次她终于取得了成功。 查德威克在两次自我能力的挑战中，自信使得她战胜了自己内心的害怕和失望。最终她征服了海峡也战胜了自己。自信在人的精神世界里是挑大梁的支柱，没有它，一个人的精神大厦极有可能会坍塌下来。 丘吉尔就是这样一个拥有强烈信心的政治家，他的一生，历经五起五落，可谓是逆境重重，但最后他成功地突破了一个个逆境。在失败面前，他从不气馁，从不消沉，从哪里跌倒，再从哪里站起来，靠着他“永不言败”的精神，在第二次世界大战时成为战时领袖。他曾在一篇最著名的演讲中说：“我们不能消沉，不能失败，要坚持到底。” 美国前总统尼克松在他的《领导者》一书中这样评价丘吉尔：他是我们时代最伟大的人物之一。他认为丘吉尔“在追求自己决心要得到的某种东西时，从不知道什么叫‘不好’，丘吉尔在其整个生涯中总是敢作敢为，他有时也有点鲁莽，但从来不怕失败”。 因此，只要拥有自信，再加上勤奋努力，你就能够成为你希望成为的那种人，丘吉尔如此，你同样也是如此。 “一无所知”也能成功 许多人一生平庸，不是缺少机会、缺少知识，而是缺少自信。木原信敏从“一无所知”起步都能成功，我们现在就行动吧！ 木原信敏1947年3月技校毕业，到索尼公司来报到时这家公司非常寒酸，他想：“这算什么企业？”心里凉了半截。再一看，公司的产品更加可笑：一些工人在两张厚纸间夹上镍线，再糊好，外面蒙上漆布，就算做成了一件“电热毯”。当时虽然产品的销路还说得过去，但安全上却不敢恭维，经常出现把用户裤子烤焦、被子烧糊的情况。总之，公司是在“过一天算一天”地勉强维持着。 好在当时的社长井深大不甘于此，不久便决定开发新产品，打开新局面。在木原来了半年之时，由于他是技校生，略懂技术，社长就让木原负责开发录音机磁带。他们弄来了一台钢丝录音机，拆开研究。 当时正值日本战败，物资严重匮乏，找不到录音用的0.1毫米粗的不锈钢丝。而且他们还发现，钢丝录音机的钢丝一旦断裂就会给修理带来极大的困难，对磁头的磨损又大，噪音也很厉害，录音效果不好。木原想：“如果在纸带上涂上磁粉，不知能否代替录音钢丝。” 于是，木原找来几本制造磁铁的书读了起来。本多光太郎的书中写道：“把草酸二铁加热，使其中的二氧化碳和水分蒸发，就能得到针状的氧化铁；把氧化铁捣实，就可制成棒状磁铁……”木原琢磨：“要是把氧化铁粉末涂在纸带上，不知行不行？”他们说干就干，把买来的草酸二铁放在平底锅里烧，渐渐地这种黄色粉末变成了茶色，再变成黑色，最后又变成了鲜红色的鳞状物。当时正值夏末，天气炎热，他们个个干得大汗淋漓也不知晓。最后再粉碎一下，终于得到了细细的氧化铁粉末。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十章 人无自信不成功（9） 第十章 人无自信不成功（9） 首先，木原和他的助手们将饭粒捣烂，与氧化铁粉末拌在一起，涂在纸带上，用录音机一试，因噪音太大而失败。后来，他们又将清漆和氧化铁粉末拌在一起，用喷枪喷在纸带上，上机后发现终于能录上一点小声音了。可是，声音小会不会是喷得不匀呢？假如用刷子，“改喷为刷”，这一次发现效果全然改观了。 在多次试验中，木原还觉得，氧化铁粉末越细越好，他们又向帕皮黎奥化妆品厂取经，制成了“超细磁粉”，从根本上解决了问题。这样，他们终于制成了“前无古人，后无来者”的录音机磁带。当他们聚在一起，听到了自己录上的“今天天气晴朗”这句话时，不由得激动万分，乐不可支。 当晚，木原一夜未眠，又彻夜研究起制造录音机的设计图来。从第二天起，他们又意气风发地投入到录音机的制作上。用了一个星期，完成了一号样机的制作，到了4个月后的1950年1月，全部国产化的g型样机又告成功，引起了社会的广泛关注。《每日画报》3月15日评论：“此品将在日本大量投产，被誉为‘会说话的纸带’之磁带录音机，可望成为‘会说话的杂志和报纸’那样，成为人们必不可少的用具。” 磁带录音机商品化后，他们又开始琢磨，既然声音能用磁带录下来重放，那么图像肯定也能录下来重放，干脆接着搞录像机吧！于是大家都干劲儿十足，跃跃欲试，这是1953年的事情。 木原首先是进行“固定式磁头录像机”的研制，到当年的10月，已完成了黑白录像机的样机，在当时，他们又完成了旋转磁头(即磁鼓)的设计可用于彩色录像。可是当他们向能产省(类同我国的工业部)申请贷款时，却被当做“不切实际的想法”而遭到拒绝，这使得索尼公司不得不把精力投向晶体管收音机研制，放弃了原先的打算，遗憾的是，到4年以后美国的安贝克斯公司却抢先一步开发出彩色录像机，消息传来，井深大社长十分惋惜，立即下达指令：“重新开发彩色录像机。”现在看来，当时索尼公司没有将“旋转磁头”申请专利，是一大失策。 美国开发的彩色录像机采用的是2厘米宽的磁带。机内设4个磁头，机器又大又笨。木原首先是对照美国样机线路图进行再设计，但是在关键部位，却出现了详情不明的情况，例如磁头和电动机的部分，所以不得不将这些部件，逐个解体，逐件仿制。 由于时间紧，他们感到巨大的压力，但大家通过一番奋斗，还是在当年12月造出了国产第1号样机，并且在成本上也“胜人一筹”，美国安贝克斯的产品售价为3000万日元，而日本的产品价格仅为它的1／4。 美国的彩色录像机，是个内装20个电子管的庞然大物，很不适用，索尼公司对它进行了“晶体管化”的研究，至1960年1月，晶体管彩色录像机就已推上了三越百货公司的柜台。 索尼公司在对美国产品的改进中，还进行了一系列的再创造。譬如：美国录像机中记录信号用的输出电子管用了4个之多，是一种用固定电流来记载信号的方式，在这种方式下，功率多半被阻抗吞食，所以要用很高的频率来保证电流的固定值，元件多，体积就大，而木原为了不使阻抗吞食功率，让电流直接从晶体管流向磁头，电流强度用均衡器进行调节，改成这种方式后，使彩色录像机变得小而轻了，成本也大为降低。 此外，美国录像机的磁头在旋转时，不仅电极易磨损，还会因此造成噪音。而磁头一旦受损，就相当于损失了几万日元的配件，很不合算。为此木原开发了非接触式的无电极旋转马达，采用后，磁头变得更为耐用，噪音问题也得到了彻底解决。 就这样，索尼制出了胜人一筹的轻、薄、小、物美价廉的彩色录像机，并返销美国，大获其利。 许多人一生平庸，不是缺少机会、缺少知识，而是缺少自信。他们总是这样想：“我懂什么？我能行吗？”总认为自己“不行”也许就永远不行。木原信敏只是一名技校毕业生，踏上发明道路之始，对录音带确实“一无所知”。但木原信敏靠着挑战未知的勇气，终于步入了发明王国。 木原信敏从“一无所知”起步都能成功，我们现在就行动吧！ 造就成功 创新需要，伟大的能使人们的创新思维从有限扩展到无限。 有一个记者，从业许多年了，一直保持着旺盛的精力和热忱的工作！有人不解地问他：“你怎么总是如此精神饱满、充满呢？” 记者回答说：“我每天都作了大量的运动，因此身体非常健康，精神状态也很好。只要精神状态好了，对工作自然就充满。” “那你的意思是说，运动可以提高工作效率了？” “应该说，如果身体缺乏运动，精神状态就会受到影响，思维就不够活跃，工作也就没有多大的。其实，做任何事情都需要，创新也需要。” 学会创新思维、开展创新实践，需要有巨大的创新。创新的是推动创新实践的动力源泉。揭示宇宙奥秘、发现科学真理、掌握创新规律、创造美好生活，永远是激励和鼓舞人们开拓进取、探索创新的不竭动力。 物理学家告诉人们，光速约为每秒30万千米，正常情况下，光是沿直线传播的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十章 人无自信不成功（10） 第十章 人无自信不成功（10） 但是，光线会不会弯曲？宇宙的年龄有多大？正是由探索和揭示宇宙奥秘的伟大所驱动，科学家们对此进行了不懈的探索。 爱因斯坦是20世纪世界上最伟大的科学家之一。他在1936年曾经预言，一个天体发出的电磁波在到达地球前，如果遇到另一个质量很大的天体时，会因后者的巨大引力而发生弯曲，形成一个光环，后来人们将其称为爱因斯坦环。为了探索和揭示爱因斯坦环的神奇奥秘，人们一直在努力。约半个世纪之后，1988年，美国科学家终于在海斯塔克天文台对狮子座射电源mgll3l+0456的天线阵的观测中，发现了第一个爱因斯坦环，第一次向人们证实了爱因斯坦的预言。 这一激动人心的发现大大鼓舞了人们继续探索的信心。1991年1月，美国国家射电天文台发现了第二个爱因斯坦环，并且发现，其电磁波源是一个距地球28亿光年的明亮的蓝色类星体，它与地球之间有一个星系，其质量约为太阳的3000亿倍。这一发现使人们观察宇宙的视野大大拓宽。紧接着，在同年7月，澳大利亚天文学家戴维·琼斯领导的一个国际天文学家小组发现了第三个爱因斯坦环，也是最亮的一个环。发现和研究爱因斯坦环对于了解宇宙，特别是计算宇宙的大小和年龄具有重要意义。爱因斯坦环的证实，使人们对宇宙的认识进入到了一个更高的层次。 如果说，爱因斯坦环当初只是一个预言，需要用观察实验加以证实的话，那么，激励人们生生不息、创新不止的动力，正是“爱因斯坦环”这一伟大的预言。因为这一预言极大地拓宽了人们探索宇宙的思维视野，拓展了人们创新思维的广阔空间，开辟了人们创新思维的新领域。要学会创新思维、取得创新成就，除了有梦想和敢于质疑外，还要有执著的创新进取精神。 创新需要，而伟大的能使人们的创新思维从有限扩展到无限。 例如，一个数学猜想，就激励着无数人锐意进取、执著创新。18世纪由德国数学家哥德巴赫提出了“哥德巴赫猜想”。他在研究数学时发现，许多大于6的偶数，都可以写成两个素数之和。如，8可以写成3和5之和，100可以写成3和97之和等等。于是哥德巴赫作出这样一个命题设想：任何一个大偶数都可以分解成两个素数之和。但是，哥德巴赫对自己提出的这一观点能否成立，无法作出精确的数学证明。 1742年6月7日，哥德巴赫在给彼得堡科学院院士、著名数学家欧拉的信中提出了这一个大胆的命题设想，并希望得到他的证明。然而，欧拉也不能对这一命题加以证明。于是，这个数学难题便被人们称为“哥德巴赫猜想”，并被简化为“1＋1”：一个偶数＝一个素数＋另一个素数。 二百多年来，许多数学家都对此进行了勇敢的探索。在向“哥德巴赫猜想”冲刺的接力赛中，我国数学家陈景润率先成功地证明了“1＋2”，这一证明距离“哥德巴赫猜想”的最终目标只有一步之遥。 为了证明“哥德巴赫猜想”，一代又一代数学家和数学爱好者满怀地去探索，表现出了非凡的创新进取精神，这是一种激励人们探索数学奥秘的创新精神，是促进人类文明进步的宝贵精神财富。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十一章 给自己好的改变（1） 第十一章 给自己好的改变（1） 在遇到新问题的时候，学会用简单的思维想问题，也许是种大智慧。 与众不同才能脱颖而出 与众不同才能脱颖而出。如果别人做什么你也做什么，别人做多少，你也做多少，一味地随波逐流，步人后尘，怎么能从人群中突显出来呢？只有努力创新，独具特色，才能备受关注。 美国钢铁大王卡内基小时候家里很穷。有一天，他放学回家时经过一个工地，看到一位穿着华丽、老板模样的人在那儿指挥。 “请问你们在盖什么？”他走上前去问那位老板模样的人。 “要盖个摩天大楼，给我的百货公司和其他公司使用。”那人说道。 “我长大后要怎样做才能像你这样？”卡内基以羡慕的口吻问道。 “第一要勤奋工作……” “这我早知道了，老生常谈。那第二呢？” “买件红衣服穿！” 聪明的卡内基满脸狐疑：“这……这和成功有关？” “有啊！”那人顺手指了指前面的工人说道，“你看他们都是我手下的人，但都穿清一色的蓝衣服，所以我一个也不认识……” 说完他又特别指向其中一位工人：“但你看那个穿红衬衫的工人，我长时间注意到他，他的身手和其他人差不多，但是我认识他，所以过几天我会请他做我的副手。” 有一家化妆品公司招聘产品推销员，许多女士都前来应聘，这些女士们为了提升自己的形象，都打扮得花枝招展，想给老板留下一个好印象。 老板面试了十几个年轻的漂亮姑娘，结果都不令人满意。用老板的话讲，这些人都没有什么特别之处，都差不多。这时候，老板看到一个穿红衣服的姑娘，经过简短的面试后就把她留了下来。 后来，秘书不解地问老板：“通过面试表现来看，这个姑娘和那些姑娘相比，在业务技能上并没有突出之处，为什么要录用她呢？”老板笑着对他说：“面试那天，姑娘们都穿得花枝招展，唯独这个姑娘的红衣服在人群中很显眼，因此我对她的印象比较深，后来通过面试发现，她确实具有工作能力，而且心思细密，于是就决定提拔她了。” 日本有一个叫佃光雄的人，曾把一种叫“抱娃”的玩具拿到百货公司去推销，并为此刊登了广告，作了一番宣传。遗憾的是，这种玩具并未因此而畅销，仍然几乎无人问津。百货公司的店员对他说：“这种玩具卖不掉。”并要求佃光雄把这些玩具拿回去。佃光雄见此情形，也就只得从百货公司把这种黑皮肤的“抱娃”取回来，堆放在仓库里。 佃光雄的养子是一个爱动脑筋的青年。他注意到，百货公司里有一种身穿游泳衣的女模特模型，女模特模型都有一双雪白的手臂。他想：如果把这种黑色的“抱娃”放在女模特模型雪白的手腕上，那真是黑白分明，格外耀眼。通过这样的鲜明对比，说不定顾客会喜欢“抱娃”。佃光雄的养子决定把自己的想法付诸实践。在做了一番说服工作之后，百货公司终于同意让女模特模型手持“抱娃”。 “这个‘抱娃’真好看，哪儿有卖的？”原来无人问津的“抱娃”，一时间成了热门的抢手货。 后来，佃光雄的养子又想出了一个办法。他请了几位漂亮、皮肤白皙的女青年，身着夏装，手中各拿一个“抱娃”，在东京繁华热闹的街道上“招摇过市”。这样一来，不仅大量的过往行人被吸引过来，连新闻记者也纷纷前来采访。第二天，报纸上竞相刊登出照片和报道，东京竟因此而掀起了一股“抱娃”热！ 7—eleven是一家大型的便利店连锁企业，在全世界的连锁店达24000家之多。从茶叶蛋到啤酒、水、面包甚至手表等物品，在7—eleven都可以买到。它又添加了新业务——帮客户代交电话费、为自来水公司代收水费、为电力公司代收电费、为煤气公司代收煤气费、为邮局代收邮件，甚至为网上商店代送商品等，结果不仅增加了利润，而且与社区居民的关系更为密切了。 为了与麦当劳抗衡，它还开始卖汉堡，据其宣称，优势有两个：一是价格比麦当劳便宜一半，二是消费者在全天24小时都能买到。最近7—eleven又与星巴克合作，这意味着，如果想要喝星巴克咖啡，不再需要跑到很远的星巴克，也许在附近的7—eleven就可以喝到，这就叫差别法则。只有做出与别人不一样的东西，做出差异和特色，才能够引起顾客的注意。 与众不同才能脱颖而出。干工作也是一样，如果别人做什么你也做什么，别人做多少，你也做多少，一味地随波逐流，步人后尘，怎么能从人群中突显出来呢？只有努力创新，独具特色，才能备受关注。 不要掉入思维的陷阱 在遇到新问题的时候，学会用简单的思维想问题，也许是种大智慧。 有一个发明家发明了一种非常实用的生活用品——刷厕所的“两用刷”，它一面是刷子，一面是肥皂，肥皂可以更换，并可以接在水龙头上，特别便于人们使用。本来这种刷子完全可以就将名称定为“两用刷”，但是发明家认为这个名字太简单，太俗，非得费尽心思地要起一个很有新意的名字。最后，发明家决定叫它“鸳鸯刷”。可是，“鸳鸯刷”一上市就出现了问题，原来，人们看着“鸳鸯”这个词就联想到了“鸳鸯戏水”，想当然地认为这种刷子是洗澡用的，就用它来刷身子，结果刷子太硬，刷在身上很疼，有的还刷伤了皮肤！这种刷子的销量因此也很差。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十一章 给自己好的改变（2） 第十一章 给自己好的改变（2） 与此同时，香港一个人准备开一家煨汤馆。由于当地人很流行用“靓”字来代替“好”、“美”这样的赞美的字眼，加上广东人习惯将老婆称为“阿二”，形容贤淑温顺的老婆天天煲汤等候丈夫归来，因此，这个人干脆就将煨汤馆起名为“阿二靓汤”。结果，“阿二靓汤”一营业，就传遍了大街小巷，人们都喜欢这个简单而且形象的店名，抢着来品尝“阿二靓汤”！ 可见，有时候将问题想得复杂并不一定就能起到好效果，而用简单的方法去解决问题，也未必不是一种大智慧。 据说有这样一个故事，有人向著名数学家约翰·凡·纽曼请教了这样一个问题：两个人站在离对方10英尺远的地方，他们开始以每10秒钟一英尺的稳定步伐朝对方走去。有一只苍蝇落在其中一人的鼻梁上。当他们开始朝对方走去时，这只苍蝇飞起来了，飞到了另外一个人的鼻子上，然后又飞回到第一个人的鼻子上，然后又折回到第二个人那里，如此往复。苍蝇的飞行速度是每秒钟10英尺。当然，由于两个人的距离越来越近，苍蝇每次飞行的距离自然也就越来越短了。当这两个人碰到一起将这只苍蝇压死的时候，这只苍蝇总共飞行了多少距离？ 纽曼听完了问题说：“那得容我认真计算一下。”说完便钻到屋里忙着计算去了，几分钟后，纽曼拿出了正确的计算结果——苍蝇飞行了50英尺。 纽曼是个数学家，在数学方面他知道的太多了，上述问题使他想到了运用高等数学的方法，计算出苍蝇在两个缓慢向对方移动的人之间的不断缩短的各次飞行距离的总和。假若换一个不具备纽曼那样的数学知识的人，由于在数学方面知道的不是很多，他也许会很快答出“50英尺”。因为从两人的距离和速度可以算出，两人走到一起只需要5秒钟，苍蝇每秒飞l0英尺，飞行总距离也就是50英尺而已。 你看，这个看似复杂的问题，解决起来竟是如此简单。 因此，在遇到新问题的时候，学会用简单的思维想问题，也许是种大智慧。 这种由于知道的太多，而掉入思维陷阱的事在科学史上屡有发生。 公元19世纪，一些有胆识的人开始认真探索怎样实现人类上天飞行的心愿，可当时蜚声科技界的一些名流却横加阻挠。 最早用三角方法测量月亮和地球之间距离的法国天文学家勒让德，就是最早的反对派之一。他认为制造一种比空气重的装置去飞行根本就是不可能实现的。稍后，德国大发明家西门子也发表了类似的看法。能量守恒原理发现者之一、德国物理学家赫尔姆霍茨对制造飞机的思想也大泼冷水，他还从物理的角度论证了机械装置要飞上天纯属空想。这位权威物理学家的态度影响了德国金融界和工业集团，使他们撤销了原先对飞机研制事业的支持。由于他们享有很高的威望，他们的论断对制造飞机的思想的发展造成了严重的影响。 后来，美国天文学家纽康又根据科学数据作了大量的计算，证明“飞机”甚至无法离开地面。 这些声名显赫的大学者们虽然在某个同飞机原理不无关系的领域里堪称专家，可是他们僵化的思维，却给伟大的发明设置了重重障碍。 与此相反，美国两位名不见经传的莱特兄弟，虽然连大学也没上过，但思想活跃，由于“知道得少”，便带着一种“无知的勇气”，开始了飞机的发明。他们克服了重重困难，历尽艰辛，终于在1903年实现了自己的梦想。 不要为薪水而工作 能力比金钱更重要，不要只是为了薪水而工作。 年轻的姑娘丽达到一家推销建材的公司去应聘，负责招聘的部门经理先打量了她，看她面孔娇嫩漂亮，衣着时尚，就连忙摇头道：“像你这样年轻漂亮的姑娘，怎么能干这种活呢？我们天天在工地上跑，和粗重的机器还有粗鲁的工人们打交道，你受得了吗？” 丽达坚定地说：“我想试试，我不怕吃苦。” 经理想了想，又说：“我们的工资是浮动工资，保底工资只有300元。” 面对极具挑战性的工作，丽达没有犹豫，她点头表示接受。 没有想到，经理又说了：“我们公司不负责给员工上保险，而且电话费、交通费一概自理。” 也不知是公司的制度苛刻，还是这位经理故意刁难丽达，丽达没有去多想，她说：“没问题。” 经理的话还没有说完，他还提出了一个让一般年轻人很难接受的条件：“我们规定的销售额是一个月100万元。” 可能这位经理当时主观地认为丽达根本不可能胜任这个工作，就处处刁难，想让丽达知难而退，但是没有想到丽达竟然全部答应了下来。还说：“好，完不成，我分文不要。” 丽达心里很清楚，她太需要这份工作了，而且，她相信，能力比金钱更重要，只要自己有能力，相信完全可以赚到更多的金钱，完全可以得到想要的地位。 经理终于不情愿地同意录用丽达。之后，丽达四处奔波，几乎没日没夜地忙，她不时地激励自己：“你一定能行！”她始终坚信，一个人，必须只能用能力、毅力与创新力来证明自己的价值。 转眼间，考核期到了，丽达竟然超额完成了公司规定的指标！她也因此成了公司的销售冠军，并很快取代了当初招聘她的那位经理的位置，自然也获得了丰厚的薪水。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十一章 给自己好的改变（3） 第十一章 给自己好的改变（3） 工作所给你的，要比你为它付出的更多。如果你将工作视为一种积极的学习经验，那么，每一项工作中都包含着许多个人成长的机会。 为薪水而工作，看起来目的明确，但是往往被短期利益蒙蔽了心智，使我们看不清未来发展的道路，结果使得我们即便日后奋起直追，振作努力，也无法超越。 那些不满于薪水低而敷衍了事工作的人，固然对老板是一种损害，但是长此以往，也会使自己的生命枯萎，将自己的希望断送，一生只能做一个庸庸碌碌、心胸狭隘的懦夫。 他们埋没了自己的才能，湮灭了自己的创造力。 因此，面对微薄的薪水，你应当懂得，雇主支付给你的工作报酬固然是金钱，但你在工作中给予自己的报酬，乃是珍贵的经验、良好的训练、才能的表现和品格的建立。这些东西与金钱相比，其价值要高出千万倍。 我想诚恳地告诫那些刚刚踏入社会、刚刚走上工作岗位的年轻人，不必过分考虑薪水的多少，而应该注意工作本身带给你们的报酬。譬如发展自己的技能，在工作中努力创新，增加自己的社会经验，提升个人的人格魅力……与你在工作中获得的技能与经验相比，微薄的工资会显得不那么重要了。 能力比金钱重要万倍，因为它不会遗失也不会被偷。如果你有机会去研究那些成功人士，就会发现他们并非始终高居事业的顶峰。在他们的一生中，曾多次攀上顶峰又坠落谷底，虽起伏跌宕，但是有一些东西却永远伴随着他们，那就是能力、毅力与创新力。这些能帮助他们重返巅峰，俯瞰人生。 人们都羡慕那些杰出人士所具有的创新能力、决策能力以及敏锐的洞察力，但是他们也并非一开始就拥有这种天赋，而是在长期工作中积累和学习到的。在工作中他们学会了了解自我，发现自我，使自己的潜力得到充分的发挥。 如果你一直努力工作，一直在进步，你就会有一个良好的、没有污点的人生记录，使你在公司甚至整个行业拥有一个好名声，良好的声誉将陪伴你一生。 有许多人上班时总喜欢“忙里偷闲”，他们要么上班迟到、早退，要么在办公室与人闲聊，要么借出差之名游山玩水……这些人也许并没有因此被开除或扣减工资，但他们会落得一个不好的名声，也就很难有晋升的机会。如果他们想转换门庭，也不会有其他人对他们感兴趣。 一个人如果总是为自己到底能拿多少工资而大伤脑筋的话，他又怎么能看到工资背后可能获得的成长机会呢？他又怎么能意识到从工作中获得的技能和经验对自己的未来将会产生多么大的影响呢？这样的人只会无形中将自己困在装着工资的信封里，永远也不懂自己真正需要什么。 不可忽略细节 发现细节的人，是细心的人；发现科学细节的人，必定是一个具有科学头脑的人。在他们眼中，细节不仅不小，而且如洪钟一样，具有撼人心魄的伟大力量。 一天，杰克和汤姆一起外出，杰克去了古玩市场，汤姆进了一家饭店。 在古玩市场，杰克见有位老妇人在卖一只玩具猫。老妇人说，这个玩具猫是他们家流传几代的宝贝，只是儿子得了重病，急需用钱，只好忍痛把这传家宝卖了，换点医药费。杰克拿起这只玩具猫，发现猫身很重，外表黑糊糊的，似乎是用黑铁铸成的。聪明的杰克一眼看到猫眼散发出幽幽的绿光，知道了玩具猫的猫眼是用绿宝石做成的。他心里不由得一阵窃喜，不露声色地问老妇人玩具猫要卖多少钱。老妇人说，3美元就够了。 杰克说：“我想买这两只猫眼，我出一美元怎么样？” 老妇人想了一下，认为也还合算，就把两只猫眼卖给了杰克。 买下两只猫眼后，杰克在饭店找到汤姆，高兴地说：“我只花l美元就买下了两颗绿宝石，简直太意外了。” 汤姆拿过来一看，发现这两只猫眼的确是罕见的绿宝石，便让杰克讲他是怎么买到的。杰克从前到后讲了一遍事情的经过，汤姆马上跑到古玩市场，找到了那位卖玩具猫的老妇人，提出要买那只玩具猫。老妇人说：“猫眼已经被别人买去了，如果你还想要的话，干脆就给两美元吧。” 汤姆立刻付了钱将玩具猫买了下来。 “你怎么花两美元买回一只瞎猫呀！”杰克嘲笑他说。 汤姆并不理他，他用一把小刀开始刮玩具猫的一只爪子。黑的外皮逐渐脱落，黄灿灿的金色渐渐露了出来。汤姆非常开心：“我想得没错，这只玩具猫是用纯金铸造的！” 原来当年这只玩具猫的主人为了掩人耳目，怕猫的金身暴露，便用黑漆将玩具猫漆了一遍。杰克后悔不已，问汤姆是怎么知道的。汤姆笑道：“你要科学地看待问题。你应该注意到这样一个细节：不值钱的黑铁铸的猫身会用绿宝石做猫眼——这意味着什么？” 现实生活中，细节无处不在，只有用科学的眼光去发现，去捕捉，才能挖掘出它的巨大价值。 捧读科学史籍，重温大师们攻关夺隘的经历，总有一些细节忽隐忽现，尽管它们细小到如萤光一闪，甚至忽略不计，但却逃不过大师们的眼睛。 那还是20世纪60年代，美国科学家克莱尔·佩特逊正在洛杉矶研究岩石中铅的同位素。铅的半衰期是一定的，了解了铅的同位素之间的比例，便可以计算出地球的年龄。为了研究这个课题，需要用十分纯净的试剂作为样本。但是，说来奇怪，尽管他反复提纯，总是得不到纯净的试剂，试剂中总是存有微量的铅。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十一章 给自己好的改变（4） 第十一章 给自己好的改变（4） 佩特逊发现了这个细节。他在想：自己的烧杯没有洗干净，或者是自己操作时有了疏忽？佩特逊反复地进行实验，更加细心地操作。但是，结果还是一样，样品中总有一些铅的成分。佩特逊决心把这个问题弄清楚。问题常常是发现的开端，是创造的种子，揭开了问题的原因，就是一种科学发现。 毛病出在哪里呢？ 他怀疑蒸馏水不太洁净。然而，经测试，蒸馏水是纯净的。他又测试空气是否洁净，结果发现空气中有铅的污染，空气中的铅污染又造成了样品的铅污染。为了验证自己的想法，也为了获得纯净的样品，他搞了一个超净实验室，这就是说，进入实验室的空气也是经过净化的。结果，在超净实验室中生产的试剂达到了要求，没有了铅污染。这真是“有心栽花花不开，无意插柳柳成荫”。佩特逊在研究铅的同位素问题时，无意间发现了空气中存在铅元素，它造成了严重的铅污染。 佩特逊由此步入了铅污染研究领域。后来，他条分缕析地提出了铅对生态有什么影响、这种影响是自然的还是人为的、铅污染经历了怎样的历史演变等一系列经典课题……从空气到海洋，从古代到现代，从生态到历史，再到人体健康，最后佩特逊把铅污染的相关问题搞得清清楚楚。 无独有偶，美国昆虫学家卡拉汉教授也是从一些细节问题入手，开始研究“飞蛾扑火”的秘密的。 “飞蛾扑火”是一个成语。它的意思是指弱小的东西自不量力，自讨苦吃，甚至自取灭亡。人们注意到了飞蛾投火的现象，但是，恐怕很少有人会去思考飞蛾为什么投火。是自杀吗？表面上是自杀，但是，它为什么要投火自杀？自然状态下的生命不会有意地自杀。飞蛾投火的原因何在呢？卡拉汉教授为了回答这个问题，进行了长期的跟踪研究。最后他敏锐地抓住了几个细节问题： 小小的飞蛾何以要自己找死呢？为什么有许多种类的飞蛾会冲入烛光中去呢？火焰的色调与蜡烛相似的燃烧着的一块木材就并不会对飞蛾有这样的吸引力，要不，飞蛾为什么不飞进野营者的营火里去呢？要是对飞蛾诱惑力最大的是可见光，那么营火和烛光应该具有相同的吸引力……也许这棕色的小飞蛾是对这闪闪烛光情有独钟！若是果真如此，那么这灼热的烛焰中，除了可见光之外，必定还有其他东西。 他进一步想到，火焰发出的光谱中，有可见光，也有不可见光。紫外波段和红外波段的光对人眼来说，都是不可见的，由此，他想到了不可见光有可能是引起飞蛾投火的一个重要原因。 不可见光中，有紫外线，有红外线，是哪一种不可见光吸引了昆虫呢？他推测，吸引昆虫的是红外线。 推测和判断都是寻求真理的必要的步骤，但是，并不是科学的结论。一切推测和判断都必须接受检验。他想，如果是红外线吸引了昆虫，只要有红外光源，就可能吸引大量的昆虫。 为了验证这种想法，他用一只6瓦的黑光灯放在滤光器里，用滤光器过滤掉所有可见光和紫外线，只让红外线光通过。滤光器的外边是一个捕虫器。他把这只特殊的灯放在一间黑屋子里，每天晚上放100只蛾子，5天中一共放了500只蛾子。结果，到周末，共有约70％的蛾子进入了捕虫器。 这个实验自然是具备一定说服力的。但是，只凭一种实验下结论，还不可靠，也可能是巧合。为了进一步验证，他又用绿光灯作实验。这种绿光灯也发射红外线，这次用另一种蛾——谷蛾作实验，结果，约80％的蛾子进入了捕虫器。 卡拉汉又想到，最能引起飞蛾投火的又为什么是蜡烛火呢？ 他了解到，蜡烛中有一种叫蜂蜡的成分，这是一种昆虫也具有的物质。他想象，蜂蜡在燃烧时会挥发，它能被昆虫的触须所接收。也许是这种物质引起了蛾子性的，它们误解为异性在这里，于是便不顾一切地冲向烛火。 这种大胆的猜测还是需要证明。他在实验中发现，进入红外线灯的蛾子都是清一色的雄蛾，而且，单纯用红外线灯引诱雄蛾的成功率是70％。但是，如果在红外线灯中放进两只雌蛾的话，诱捕雄虫的成功率便可达到80％。 卡拉汉由此想到，对于生物来说，最大的需要是食和色，它们最大的本能就是生存和繁殖。根据以上种种实验，他推断，昆虫可能是为了求偶的原因而扑向火焰的。烛光像是一个微波发射源，它发出的波被昆虫的触角所接收，这对昆虫来说，好像闻到了雌性昆虫的信息。因为昆虫是用一种电磁波的方式去嗅气味的。红外光的波长，激发了雄昆虫的性兴奋，使它们不顾一切地扑向似乎存在雌蛾而实际上并不存在雌蛾的烛火中去。 由现象到本质，由猜测到证实，由原因到机理，卡拉汉一步一步地找出了问题的答案，一层一层地将深层的原因揭开，出色地回答了这个人们司空见惯的问题，而这一切都是从对几个细节问题的关注而开始的。 人们总是很尊敬作出科学发现的人。其实，要从事科学研究或科学发现，说难也不难，说容易也不是很容易。真理常常就在你的身边，从你身边擦肩而过。你能不能有所发现，这要看你有没有一双敏锐的眼睛。因为，一切科学奥秘，必有与其相联系的现象。正如牛顿所说：“上帝把真理藏了起来，但却故意留下一些蛛丝马迹。”这些蛛丝马迹往往演变成一些细节因素，从人的眼前一闪而过。抓住抓不住，全看你的敏锐性、观察力及科学意识。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十一章 给自己好的改变（5） 第十一章 给自己好的改变（5） 细节之所以称为细节，是因为它往往不是一个主体因素，有时它是一个意外、一个偶然，如佩特逊发现铅污染。当时，佩特逊的主攻方向是运用铅的同位素测定地球的年龄。这个时候，“铅污染”叩门而来。 要想抓住细节有很大的难度。关键看你的鼻子？嗅觉灵不灵？眼光毒不毒？大脑的科学细胞发达不发达？飞蛾投火早被人发现了，我们的祖先甚至把这种现象收入成语里，并从中悟到了一定的哲理，但却没有人从中发现具有张力的科学。卡拉汉教授却独具慧眼，一下子抓住了几个微不足道的问题，于是，一项科学发现问世了。 发现细节，表面上靠的是敏锐的观察力，本质上却是科学视野与科学素养的差别。当年，谢皮罗教授在放洗澡水时，发现水的旋涡总是呈逆时针方向旋转。发现这个细节的恐怕不止他一人，但揭示其中科学奥秘的却只有他自己。为什么？就是因为他自身具有良好的科学素养起着支撑作用。 发现细节的人，是细心的人；发现科学细节的人，必定是一个具有科学头脑的人。 不要忽略偶然的事情 留住偶然，就是唤醒自己。机遇只会降临到有准备的人头上。偶然性不管在何时何地，以何种方式而来，只能在富有科学和求索精神的人那里才会落地生根。有科学头脑的人，不仅善于抓住偶然，而且还会创造一个偶然出来。 原一平刚踏入保险推销行业时，经朋友介绍，认识了一个准客户。但是他除了知道那个人是某工厂的总经理之外，对其他的情况全然不知。 从此，原一平开始连续地登门拜访，但每次都被一位老人挡在门外。他每次都会告诉原一平说，总经理还没有回来，要不就是总经理去开会了。总之，原一平每一次都是兴致勃勃地去，但始终无功而返。 但原一平始终没有放弃，有时天还没亮他就出发，有时即使是深夜他也去，但一直是徒劳的。渐渐地，他逐渐了解到那位总经理的情况，他才领悟：原来他一直苦苦寻找的总经理就是那位老人。那时，他已经光顾了71次了。 可见，忽略偶然，很有可能使成功之路受阻。 太阳每天从东方升起，从西边落下，是常识和规律。一只小鸟突然破窗而入，叫做偶然。规律性的东西，会一次又一次地再现；偶然性的东西，很可能出现一次以后，不会重复第二次。因此，在科学研究与科学发现中，科学家格外珍视偶然性的出现。因为偶然曾经不止一次地给人类带来丰厚的馈赠。 世界上几乎每位男士都要刮脸。但在一个世纪以前，刮脸都是用剃刀。 1895年的一天早晨，美国威斯康星州的吉列先生用一把又旧又钝的剃刀刮脸，不小心把脸刮破了。 这种失误对当时常用这种剃刀刮脸的人来说司空见惯，但吉列却因此动起了脑筋。他想，不妨试试设计一个新的剃刀架，以便用起来既锋利又安全。 8年之后，吉列与一位工程师合作，成功地生产出世界上第一把安全剃须刀和刀片。 世上无人不做梦。对每个人来说，一生都很难做两次完全相同的梦。因此，每次的梦境都是一个偶然。 一天，德国化学家凯库勒在梦中恍惚看到什么东西在旋转着，越转越快，后来变成一条弯曲的蛇，在转动中，蛇最后用嘴咬住自己的尾巴……这珍贵的一刹那梦境，给凯库勒带来了启示：苯分子用一个六角形环状结构来表示不是很好吗？从此，苯分子c6h6有了一种固定的权威性的表述方法。 显而易见，以上两例，都是偶然性的精彩表现。偶然性不期而遇，孕育了发现、发明，是因为吉列、凯库勒把偶然性留住的缘故。 把偶然性留住，并非一件容易的事情。偶然性的出现，往往并无先兆，它往往以一种突然的不速之客的身份突然而来，让你猝不及防。 “珍妮纺织机”的发明就是这种情况。 詹姆斯·哈格里沃斯是一个普通工人。他既能织布，又会做木工活。他的妻子是一个善良的纺织能手，但由于纺织工具的限制，她一天忙到晚，纺纱并不多。一天，詹姆斯·哈格里沃斯不小心碰翻了家里的纺车，他看到原来水平放置的纺锤变成了垂直竖立，仍在不停地转动。詹姆斯看到了这个偶然现象，难能可贵的是他在此时此刻展开了联想：既然纺锤竖立时仍能转动，要是并排使用几个竖立的纺锤，不就可以同时纺出好几根纱了吗？ 詹姆斯·哈格里沃斯说干就干，终于试制成装有8个纺锤的新式纺织机，并命名为“珍妮纺织机”。这项发明比旧纺织机提高了几十倍的效率，被恩格斯称为“使英国工人的状况发生根本变化的第一个发明”。 由此可见，能够见机行事是留住偶然的一大诀窍。 发现与发明是一项极其复杂的系统工程。在偶然性叩门之后，见机行事有时候仅仅是一个开始，就向一个登门的贵客打了一声招呼一样，要想让贵客留下来，还要做大量复杂的工作。魏格纳提出大陆漂移学说充分地证明了这一点。 魏格纳是一位德国气象学家。1910年的一天，他去医院看病。在医院的候诊室里，他一边看墙壁上的地图一边等待治牙病。看着看着，魏格纳被地图上一个非常有趣的现象吸引住了：大西洋两岸的轮廓竟是如此相对应；巴西东端的突出部分与非洲的几内亚湾，就像一张纸剪开来那样吻合；再仔细看下去，几乎巴西海岸的每一个突出部分，都可以在非洲西岸找到相对应的海湾……这时，他脑子里掠过一个惊人的念头：是不是非洲与美洲大陆曾经是连在一起的？魏格纳知道，回答这个问题需要超出气象学的知识。从此，他决心把这个问题搞清楚，开始向一个陌生领域进军。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十一章 给自己好的改变（6） 第十一章 给自己好的改变（6） 魏格纳考察了大西洋两岸的山系和地层，发现在它们之间处处都能连接起来：非洲南端的开普敦山脉可以与南美的布宜诺斯艾利斯山连接；非洲高原和巴西高原的岩石一致；欧洲的煤层可以延续到北美洲；挪威和苏格兰的山系又恰好与北大西洋对岸的呵巴拉契亚山系北端衔接……此外，印度与马达加斯加岛、非洲之间的地层构造，南极洲与澳大利亚之间的地层构造，都可以找出对应关系。 在这个问题上，达尔文还帮了大忙。达尔文的考察证明，远隔重洋的大西洋两岸，有许多生物之间存在着亲缘关系。比如，有一种蜗牛，既发现于德国和英国，也分布于北美洲，而这种行动迟缓的动物，是不具备跨越大西洋的本领的；同样，在南美、非洲和澳大利亚都生活着一种淡水性肺鱼。更为有力的证明是在这些大陆上还有许多的同类动物的化石。 魏格纳吸收了地质学和古生物学的知识，又参加了格陵兰探索。他多方查证，获得了多方面的证据之后，认为地壳的硅铝层是漂浮于硅镁层之上的，并得出全世界的大陆在古生代石炭纪以前，是一个统一的整体，即原始大陆，在它周围是辽阔的海洋。后来，特别是中生代末期，这个原始大陆在天体引潮力和地球自转所产生的离心力的作用下而破裂成几块，在硅镁层上分离漂移，逐渐形成了现在世界上大洲和大洋的分布情况。 魏格纳这个大陆漂移说在解释诸如大陆移动的原动力、深源地震、造山构造等一些重大问题时遇到了困难，故沉寂了近半个世纪。自20世纪60年代板块构造理论得出之后，大陆漂移说在新的科学资料的基础上获得了新的含义，又为人们所重视。近年来，大陆漂移和板块构造的理论得以迅速地充实和发展，已逐步为世界科学所承认，并开始应用于对大自然的认识和改造之中。 由此可见，偶然性的到来仅是一个引子，一个契机，要想抓住这一机遇有所成就，必须展开深入广泛的科学研究。 偶然性的降临并不公平，也许你是一个渔翁天天张网以待，但就是不见鱼的踪影。怎么办？那就想办法向别人“借”一个偶然。一般来说，只要出现偶然性现象，总有人碰见，细细地在街头巷尾倾听，在传媒上寻找，在同行里打探，也会有所收获。 加拿大科学家班丁就是这样发现胰岛素的。那是1920年夏天，班丁偶然地拿起一本杂志翻阅起来，忽然一篇关于“结扎胰导管可以使分泌胰酶的细胞萎缩，而胰岛细胞却不受影响”的报道，引起了他的注意。当晚，班丁翻来覆去睡不着，找出了他的笔记本在上面写道：“结扎狗的胰导管。等候6~8个星期使胰腺萎缩。然后切下胰腺进行抽取。” 班丁决定重作这个实验。1921年7月30日午夜，班丁按照上述方法终于获得了胰岛素可以治疗糖尿病的伟大发现。 以上所述充分说明：留住偶然，就是要唤醒自己。机遇只会降临到有准备的人头上。偶然性不管在何时何地，以何种方式而来，只能在富有科学和求索精神的人那里才会落地生根。有科学头脑的人，不仅善于抓住偶然，而且还会创造一个偶然出来。 抓住身边的问题 发现就在人们身边，只要做有心人，一定会成功。 河北省青县有一位叫于汝强的年轻人，他从身边的难题上找到了发明的题目。1987年，于汝强高考落榜。作为一个农家子弟，求学多年，未能如愿，又因家庭条件所迫，无力继续上学。当时，他不免会因此而伤心和迷惘。 于汝强不甘心就这样碌碌无为度过这一生，他在劳动之余，坚持读书自学，总在琢磨着搞点名堂。一个寒冬的夜晚，他望着家里烧得通红的煤炉忽然想：为什么不能将炉子的热量储存一部分，需要时释放出来呢？如果能发明这样一种炉子，既能节约能源，又能给乡亲们带来方便。 灵感的闪现只是瞬间的，把灵感转化为成果可不是件容易事。为了弥补知识的不足，他废寝忘食地自学大学物理课程，同时还广泛阅读所能找到的相关书籍。那段时间他把全部身心投入其中，不分白天黑夜，按照自己设想的节能炉模样，草图画了一幅又一幅，算式演算了一遍又一遍，有人说他“得了神经病”。 图纸有了，真正搞起试验来，没有材料、经费是不行的。家里困难，拿不出钱，于汝强就用所学知识给人家改装农用机械，获得部分收入，然后用这部分收入再投入节能炉的试验。几经周折，他利用收集燃煤炉的余热，首先研制成功了节煤食品烤箱炉。但这种炉子只能满足一些工商户的需要，还不能走进普通百姓家。 经过几年钻研与实践，虽然没有达到自己理想的设计效果，但于汝强从中增强了信心。一次，他从观察蒸汽锅炉得到启发，随后在原烤箱炉上设计出转化装置，将收集储存的热量转化成高温高压蒸汽，用以烧水做饭。紧接着，他又进行了重新组合，从而形成了体积小、功能全、适合家庭操作的节能燃煤炉。 1997年年底，北京、石家庄的几位专家到青县为于汝强的成果作鉴定。他当场给专家们点炉，不到3分钟就烧沸了4公斤冷水，20分钟蒸熟一锅馒头。同时，他还进行了蒸、煮、烤、炒等多功能表演。鉴定结果，节能炉每日仅用2公斤煤便能满足6口之家全天的吃喝，再加6公斤煤还能带起两组暖气片及淋浴。如今，他研制的节能燃煤炉已申请两项国家专利，其中外观设计专利已授权。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十一章 给自己好的改变（7） 第十一章 给自己好的改变（7） 张毅是我国云南省的一位中学生，他参加了学校组织的科技小组，积极进行小发明活动。他发明的《新式英语词典用法及编法》获得了第十一届全国发明展览会金奖和“王丹苹青少年发明创造奖”。 张毅的发明秘诀就是抓住身边的问题，从研究解决学习、生活中遇到的问题出发，寻觅发明的灵感。 初二时改进清凉油盒是张毅的第一次发明。他家住在竹林旁边，每到夏天，都会有很多蚊子光顾。晚上只要门窗未关好，蚊子就会悄然而至。在蚊子的轮番叮咬之下，他不得不向清凉油求援。可是清凉油盒这时却和他过不去，任凭他怎么用力也打不开。耳边萦绕着蚊子饱餐后的嗡嗡声，身上被蚊子叮咬的大疙瘩钻心地痒，情急之下，他把清凉油摔在地上。可这也不管用，清凉油盒在地上打了几个滚，依然牙关紧咬。 焦急之中，灵感神不知鬼不觉地从张毅脑海里冒出来：“是否可以对清凉油盒进行一下改进，使它容易打开呢？”于是，根据这个思路，他在结构上对清凉油盒进行了改进，让清凉油盒的底座凹一点，变为月牙形，而盒盖的形状不变，但内壁有与底座对应的隔，这样就使磨擦面积增加，容易打开，且又具有很好的密封性。经过一番努力，然后终于做出了“新式清凉油盒模型”。张毅因为这项发明获得了州级二等奖，虽然不是大奖，但要知道这是他的第一次发明。 有了第一次发明的体验，张毅的创造性思维由此被打开了。在初三上学期，他发明了“两用拖鞋”，获省级三等奖，并被吸收为德宏州发明协会会员。同年他撰写了《青少年创造力开发和群众创造性活动》的论文，被州发明协会印发全州。就在这时，他生出了改进英语词典的念头。 经过长时间对英语单词和电脑编排等方面的分析，张毅偶然有了这样的灵感：“是否可以用元音在单词中的特征来表示单词在词典中的位置？”于是他根据灵感初步写了《新式英语词典用法》。 张毅的这项发明打破了以往用26个英文字母顺序来查找和编排英语词典的习惯，而采用元音在单词中的特征来表示单词在词典中的位置，因此能够达到见单词、知页码、翻词典的神速。(注：按这种方法查的英语词典需要重新编)。 《新式英语词典用法》具有广泛的实用性。它不仅可以用在英查英、英查汉、汉查英、汉查汉等词典、字典中，同时也可以运用在其他民族其他国家具有这种特点的文字中，甚至可以运用在当今社会用途最广的电脑上，从而可能会导致词典类的编排和查找方面的一次重大变革。 张毅、于汝强两位朋友的发明经历告诉我们：发明就在我们身边，只要做有心人，一定会成功。反之，如果我们连身边的问题都看不到，抓不住，那么我们注定要失败。 不久前，一位毕业于名牌大学的年轻人到一家大公司应聘业务员。他条件最好，有在市外贸公司的三年工作经验，是众多应征者中的佼佼者，所以当他面对主考官时胸有成竹。 主考官开始发问说：“你在外贸公司具体做什么工作？” 那位年轻人说：“我在那里做出口山野菜方面的业务。” 主考官继续问道：“哦。那你认为，对业务人员来说，产品和客户相比，哪个更重要？” 年轻人琢磨了一下，回答说：“当然是客户重要。” 主考官看着他，又问：“既然你做过山野菜业务，那么你应该知道你身边出现的一个问题，山野菜中，蕨菜出口主要对象是日本，以前销路非常好，供不应求。可是这些年，国外客商突然不要了。你知道是什么原因吗？” “因为菜不好。”年轻人回答说。 “那你知道为什么菜不好吗？”主考官说。 年轻人停顿了几秒钟，说：“因为质量不够好。” 主考官注视着他，说：“我敢肯定，你没有去过产地。” 年轻人静静地看着主考官，沉默了半分钟，没有作正面回答，却反问道：“你怎么能看出我没去过？” “如果你去过那里，就应该知道菜不好的原因。采集蕨菜的最佳时间只有10天左右，在这段时间里，蕨菜非常新鲜可口，早了还没熟，晚了会变老。采好后，要在地里摊开放，晾晒一天；第二天翻个儿后再晾晒一天，目的是把水分蒸发干净，然后再把它们成把捆好，装箱。想吃时只需要把蕨菜放在凉水里浸泡一下就好了。可是当地农民为了多采一些，多卖点钱，并没有把蕨菜放在地上用阳光晾晒，取而代之的是放在炕上，点火加热。这样只用两个小时就烘干了。从外表上看，这样加工处理的蕨菜没什么区别，可是食用起来，不管怎么泡在水里，嚼起来又老又硬，就像老树根一样，根本咬不动。不久就被国外客商发现了，他们对此一次次地提出忠告，结果农民还是一意孤行。最后，人家决定封杀，从此再不从我国进口蕨菜了！” 听了这番话，年轻人羞愧地低下头，轻声道：“不好意思，我确实没有去过产地，所以也不知道你说的这些事。” 年轻人最终充满遗憾地走出外贸公司的大楼。他终于明白一个道理：他就像那些为了加工速成蕨菜的农民，省略了两天的阳光，烘干了自己！只图快点生产出产品，却忽略了身边的问题。一个连身边的问题都看不见、抓不到的人，大公司是不需要的，也是注定要失败的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十一章 给自己好的改变（8） 第十一章 给自己好的改变（8） 从自身形象开始改变 从自身形象抓起，给自己好的改变，一定会取得成功。 我们在参加聚会时，在与客户洽谈时，都应注意自身的形象。什么样的场合穿什么样的衣服、作什么样的打扮，都值得我们仔细地揣摩，切不可随意，让人产生一种邋遢的错觉，从而影响大局。 有一家大公司招聘部门经理，经过重重考核，有两名应聘者得到了最后一轮面试的机会。一天，两名应聘者来到了公司，接受最后一轮的考核。 两名应聘者的表现都很出色，且都穿着西装，看起来精神头十足。不同的是，第一名应聘者拎着一个干净的商务包，而第二名应聘者的包却有灰尘。后来，招聘方决定留下第一名应聘者。 招聘方的总经理后来说：“如果一个人干净整洁，那别人一定愿意和他合作；相反，如果这个人邋遢不堪，就不会有太多的人愿意与他接近。每一个公司的职员都代表了公司的形象，他的个人形象又怎么能马虎呢？” 也许，现实生活中不乏不修边幅之人，但是这些人与那些成功人士相比，所占的比例又有多少呢？外表虽然不能决定事情的成败、人的好坏，但是，能决定这个人是否有朝好的一面发展的愿望，是否有力求完美的缜密态度。 刚当推销员的时候，罗宾虽然在很多方面都很努力，但唯一不足的就是不知道怎样打扮自己，经常穿着不得体的衣服。公司里的一位经理看到后提醒罗宾，合适的着装对推销员非常重要，他可以帮罗宾找一位专业人士好好地设计一下。 “可我根本没有那么多的钱买衣服！”罗宾害羞地说。 经理想了想说：“这样吧，我有位朋友叫托尼，他是专门开服装店的。我把你介绍到他那儿去，让他帮你挑选几套得体的衣服，再给你一个比较便宜的价格。这样既省时间又省钱，何乐而不为呢？” 罗宾信服地点点头。 一天，他们一起去了托尼开的那家服装店。托尼很热情，先和罗宾谈了许多包装自己的经验，包括如何挑选西服以及与之相配的衬衫、袜子、领带和如何搭配它们的颜色、样式等，并告诉他怎样买衣服才最划算，以及怎样穿才能延长衣服的寿命等等。 罗宾还是第一次听人讲穿衣服的学问，有许多是他从小到大也未曾听说过的。他觉得很新鲜也很有道理，于是让托尼帮自己从头到脚包装了一番。 罗宾还去了高级美发厅，特意理了个生意人的发型。打扮好的罗宾简直像换了一个人，同事都说罗宾的打扮既得体又时尚，像个形象代言人。人们逐渐改变了以前对他的不良印象。 客户们也很欣赏罗宾的这套行头，在很多的推销员中，他们更愿意和这个穿着大方得体的小伙子接触。他的业务量逐渐增多。 过了不久，罗宾用于形象设计的钱就赚了回来，他的业务比以前做得更出色了。许多客户都说，他看起来十分专业，看他的着装就觉得他是一个值得信赖的人。 可见，从自身形象抓起，给自己好的改变，一定会取得成功。 把自己“推销”出去 社会竞争越来越激烈，许多人纷纷陷入求职难的窘境。这个时候，我们必须坚信自己是一块闪光的金子，把自己“推销”出去。只有把自己“推销”出去，才能取得成功。 求职难的问题不只存在于现在这个时代。早在许多年以前，就有人为找不到合适的工作而发愁。著名的《泰晤士报》现任总编辑就曾遇到过求职难的局面。 那时他刚从大学毕业，拿着一纸文凭四处求职，结果四处碰壁。就在许多大学生都想要放弃的时候，他依然坚信自己将取得成功，他始终认为：“只要迈出第一步，就能更加接近成功。” 信心十足的他来到《泰晤士报》求职，应聘编辑的职位。结果招聘方负责人告诉他，人员已经招满了。但是他没有死心，他问：“贵报需要记者吗？”招聘方负责人再次拒绝了他，说记者的职位也没有空缺。面对两次拒绝，他并没有绝望，接着问道：“校对人员的职位有空缺吗？我愿意试试。”他的执著并没有换来奇迹，对方再次好言拒绝了他。 年纪轻轻的他，终于低下了头，一种失落感油然而生。突然，他又抬起头来，笑着对招聘方负责人说：“你们什么职位都不缺，但一定缺这样一块牌子。”招聘方觉得好奇，不禁问是什么牌子。他从容地答道：“写着‘额满不招’的牌子。” 他执著的求职精神和用于绝处求生的勇气，终于打动了招聘方，人事部门主管觉得他会是一个有作为的人，就破例对他进行了考核，结果，他成功通过考核，终于被录取。现在，他已经是著名的《泰晤士报》总编辑了。 几乎从那时起，直到现在，《泰晤士报》报社都流行着这样一句话：“瀑布之所以能创造奇观，是因为它有绝处求生的智慧和勇气。” 人要有绝处求生的勇气，用于开拓思维，展现自己，“推销”自己，赢得人们发现和认可你的机遇，然后才可能创造出柳暗花明的奇迹。 有一个牧师雇佣了三个人帮他推销《圣经》。在雇佣之前，牧师分别与他们进行了简短的对话，他对其中两个能说会道的推销员比较满意，对第三个人比较怀疑，因为这个人说话总是很结巴。不过这个人的态度很认真，很真诚，最终牧师决定让他试一试。 一天结束了，这三个人特地向牧师汇报业绩。第一个人共卖出了30本，这个成绩让牧师颇有些失望；第二个人共卖出了60本，这个成绩让牧师比较满意；第三个人，也就是那个说话结结巴巴的人，向牧师说出了一个惊人的数字——“150”。牧师很诧异，一个口吃的人怎么会在一天之内卖出这么多本《圣经》呢？他急忙问这个人是怎样卖出如此多的《圣经》的。 这个人回答说：“我向他们推销《圣经》，告诉他们，如果他们不买，我就为他们读一读。” 实际上，每个人都有优点和缺点，善于把自己的缺点变成优点，把自己的优势“推销”出去的人，才是成功的人，了不起的人。很多时候，推销商品，其实就是在推销自己。 1998年，著名导演张艺谋到一个偏远的小山村拍摄电影《一个都不能少》。为了更加真实地体现出农村教育现状，剧组决定从当地的村民中选择主角，力求“本色”出演。 这个村庄十分封闭，人们对电影知道得比较少，更不要说去当演员了。当剧组招募演员的时候，村民都拘谨地在一旁围观，站在原地不愿意上前报名。这时候，一个十几岁的小女孩走出了人群，她说了剧组人员都最希望听到的三个字：“我想拍。”这个女孩叫魏敏芝，长得并不漂亮，单眼皮，小眼睛，站在人群里很不起眼，从她的眼神中，可以清晰地看到那种山里人的淳朴和倔强！副导演立即问她会不会唱歌跳舞，她壮着胆子说：“会。”说完就表演起来，她一边跳，一边唱：“我们的祖国是花园，花园的花朵真鲜艳……”女孩的舞姿并不优美，看得出来她根本没有受到过专业训练，她的歌声也不出众，甚至唱跑了调，引起了围观群众的一阵哄笑。尽管如此，女孩还是尽情地唱着、跳着。 人们大多都以为，剧组一定不会挑选这个女孩。但是导演张艺谋却肯定了女孩的表演，他冲她点了点头，说：“就是你了。” 女孩虽然没有唱歌的天赋，也没有漂亮的外表，但是她有一种别人没有的勇敢和执著。她勇敢地站出来的时候，已成功地推销了自己！ 社会竞争越来越激烈，许多人纷纷陷入求职难的窘境。这个时候，我们必须坚信自己是一块闪光的金子，把自己“推销”出去。只有把自己“推销”出去，才能取得成功。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十二章 逆境之中显英雄（1） 第十二章 逆境之中显英雄（1） 一个不懂得什么时候该失去什么的人，是可悲的，一个不知道失去也可以有更大收获的人是失败的。 积极的信念使人成功 拿破仑·希尔说：“每种逆境都含有等量的成功的种子。”人类对于生活中的遭遇会很主观地赋予某种意义，积极的信念可使人越过障碍继续往前迈进，而消极的信念很可能就此毁掉整个人生。 我们很多人都有这种切身感受：当自己春风得意之时，便会感觉生活处处充满阳光；而一旦遇到困难，或身处逆境时，就觉得生活一片阴暗，甚至有一种世界末日即将来临的感觉。因此，个人主观性在很大程度上影响和改变着人们的生活和事业。 《时代周刊》上登过一篇文章，谈到在第二次世界大战中，有个士官在瓜答卡纳岛战役中被炮弹碎片刮伤了喉咙，输了七筒血。他写了张纸条问医师：“我会活下去吗？”医师回答说：“会的。”他又问：“我仍可以讲话吗？”他再次得到了肯定的答复。于是这个士兵在纸上写道：“的，那我还有什么好担心的？” 是啊！你为什么不停止忧虑，对自己说：“的，我还有什么好担心的？”也许你就会发现，你所面临的逆境其实微不足道，根本不值得你为此忧心忡忡。 拿破仑·希尔说：“每种逆境都含有等量的成功的种子。”试想，生活中是否曾经有些事情似乎有巨大的困难，但它们却鼓舞着你取得了成功和幸福；倘若没有这些东西，你可能反而不会取得这种成功和幸福。这种情况难道不是事实吗？ 在逆境中，经过种种苦难的考验，在徘徊中看到的希望，能够激励你取得成功。大科学家爱因斯坦在逆境中也要追求希望，因为牛顿的定律不能解答他的一切问题，所以他不断地探究自然，终于提出了相对论。根据这种理论，人们找到了击破原子的方法，懂得了质量与能量相互转换的关系，并成功地征服了空间，解决了许多令人费解的问题。如果爱因斯坦没有这种坚信每朵乌云背后都必有阳光的信念，是无法取得这些成就的。 当然，我们并非都是爱因斯坦，我们的奋斗结果不一定能改变客观世界，但它却能改变我们的内心世界，使人们能沿着我们的心灵之路前进。 看一看体育发展史上的事件，我们更能明白这一点。 很多年前，人们一直以为在四分钟内跑完一英里是件不可能的事。但在1954年，罗杰·班纳斯特就敢于说“不”，他看到了逆境中的希望，打破了这个障碍。他能创造这项佳绩，除了得益于体能上的苦练，还归功于精神上的突破。在此之前，他曾在脑海中多次模仿了四分钟跑完一英里的情景，长久以来便形成极为强烈的信念，因而对神经系统有如下了一道绝对命令，必须完成这项任务。他果然做到了大家都认为不可能的事。 坚持成功的信念，人就能够发挥巨大的潜能。当然，信念也可能是破坏力，那就要看你从哪个角度去认识。人类对于生活中的遭遇会很主观地赋予某种意义，积极的信念可使人越过障碍继续向前迈进，而消极的信念很可能就此毁掉整个人生。 1986年美国职业篮球联赛开始时，洛杉矶湖人队面临重大的挑战。在前一年湖人队本有很好的机会，开始所有的球员都处于巅峰状态，可是决赛时却出乎人们意料地输给了波士顿的凯尔特人队，致使主教练帕特·莱利和所有球员都极为沮丧。 帕特为了让球员自己有信心登上冠军宝座，便告诉大家只要每人能在球技上进步百分之一，那么这个赛季便会有出人意料的好成绩。百分之一的成绩看起来似乎是微不足道的，可是，如果球队的每一个球员都进步百分之一，那么这个由12个人组成的球队便能比以前进步百分之十二。只要能进步百分之一以上，他们便足以赢得冠军。结果大部分的球员进步了不止百分之一，有的甚至进步了百分之五以上，结果，这一年是湖人队夺冠最容易的一年。 由此看来，无论遭遇到多大的挫折，我们始终都应该相信：风雨过后，总会有阳光。 身处逆境不要逃避 在不可避免的压力中逃避是不行的，你必须正视它，才能战胜它。我们要有战胜逆境的决心。其实逆境并非是不可逾越的障碍，每一个困难都是一次挑战，每次挑战又都是一次机遇，战胜困难就等于抓住了机遇。 事业受挫、工作被辞、家庭危机、环境压力、城市生活缺乏归属感——在每一个年龄段、每一个层次上的人，都难免会遭遇逆境。然而，就在我们的世界里，有很多人虽然身处恶劣的环境当中，却仍神采奕奕地活着，他们受挫一次，反而将其视为一种新的力量的源泉，而非一种失败，从而把内心最强大的潜能激发出来，取得更大的成就。因此说，在逆境面前，那些一受打击便一蹶不振的人只能一辈子做个失败者；那些相信“此路不通彼路通”的乐观进取者，才有能力走出逆境，取得成功。 在逆境面前，我们不能逃避。逃避虽可使心理紧张得到暂时的缓解，但并不能解决实际问题。王先生在一家广告公司担任行销部主管。他结婚已有20年，膝下有一个很可爱的女儿。王先生的身体状况挺好，只是工作非常繁忙，压力大了点。他每年夏天都会到乡间度假，因此格外羡慕那种与世无争的田野生活——尤其是当他快被老板逼疯的时候。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十二章 逆境之中显英雄（2） 第十二章 逆境之中显英雄（2） 于是，他认真地跟他的老婆商量，能否改变目前这种紧张的生活状态。在得到妻子的支持之后，他真的放弃了眼前那份高薪工作，回到了东北老家当起了农夫。他租下一块人迹罕至的花圃，准备从头开始学起，反正有的是钱。 头几个月，他这个新科花农还做得有模有样。但是好景不长，才经历了第一个寒冬后就发觉，这里实在是一个令人难以忍受的地方：荒凉的景象，犹如到了西伯利亚；而他的老婆根本不可能和这里的乡下人打成一片，小孩每天也得换好几趟车才能到学校。在这种偏僻的乡村，也不可能有什么电影院、ktv之类可供娱乐的地方。有的只是睡觉，因为他每天都累得要死。 在苦撑了一年之后，他们实在有些坚持不住了，乖乖地搬回城里。他自称“老了10岁”，改行不但没发财，连老本也砸进去了。更可笑的是，他当了二十几年的上班族都没事，在乡下窝了一年后反而累出一身病来，这真是他始料未及之事。 躲开逆境的现实，放弃原来追求的目标，逃到一个自认为安全惬意的地方，那是一种逃避现实的行为，长此以往，只能使人更害怕挫折和困难。而挺直脊梁，直面逆境，才能激发内心巨大的潜能，并最终取得成功。 横跨曼哈顿和布鲁克林河之间的布鲁克林大桥是个地道的工程奇迹。1883年，富有创造精神的工程师约翰·罗布林雄心勃勃地意欲着手设计这座雄伟的大桥，然而桥梁专家们却劝他趁早放弃这个天方夜谭般的计划。罗布林的儿子，华盛顿·罗布林，一个很有前途的工程师，他确信大桥是可以建成的。父子俩构思着建桥的方案，琢磨着如何克服种种困难和障碍。他们设法说服银行家投资该项目，之后他们怀着不可遏止的组织工程队，开始建造他们梦想的大桥。 然而大桥开工仅几个月，施工现场就发生了一起极为严重的灾难故，约翰·罗布林在事故中不幸身亡，华盛顿·罗布林虽然保住了性命，却身受重伤，无法讲话也不能走路了。谁都以为这项工程会因此而泡汤，因为只有罗布林父子才知道如何把这座大桥建成。虽然华盛顿·罗布林丧失了活动和说话的能力，但他的思维还同以往一样敏锐。 他唯一能动的就是一根手指，于是他就用那根手指敲击他妻子的手臂，通过这种密码方式由妻子把他的设计和意图转达给仍在建桥的工程师们。整整13年，华盛顿·罗布林就这样用一根手指发号施令，直到雄伟的布鲁克林大桥最终落成。 由此可见，在不可避免的压力中逃避是不行的，你必须正视它，才能战胜它。我们要有战胜逆境的决心。其实逆境并非是不可逾越的障碍，每一个困难都是一次挑战，每次挑战又都是一次机遇，战胜困难就等于抓住了机遇。 让失去变得更可爱 一个不懂得什么时候该失去什么的人，是可悲的，一个不知道失去也可以有更大收获的人是失败的。 人生在世，有得有失，有盈有亏。有人说得好：你得到了名人的声誉或高贵的权力，同时就失去了做普通人的自由；你得到了巨额财产，同时就失去了眼前奋斗的目标。 如果我们每个人都能够认真地思考一下自己的得与失，就会发现，我们所经历的每件事都是得失并存，在得到的过程中也确实不同程度地经历了失去。人的一生就是一个不断得失的进程。一个不懂得什么时候该失去什么的人，是可悲的，一个不知道失去也可以有更大收获的人是失败的。 在人生的旅途中，我们每个人都赤条条地来到这个世界上，最终则又两手空空地离开。人的一生不可能永久地拥有什么，一个人获得生命后，先是童年，接着要经历青年、壮年、老年。然而这一切又都在不断地失去，在你得到什么的同时，你其实也在失去。因此从这种角度上说人生获得的本身就是一种失去。而我们要做的是在失去的同时有所得，不白活一回。 少女时代的玛丽亚天真烂漫，好学上进。然而当她中学毕业后，因家境贫寒无钱去巴黎上大学，无奈只得放弃学业，到一个贵族家里去当家庭教师。她与这家贵族的大儿子卡西密尔相爱了，在他俩计划结婚时，却遭到了卡西密尔父母的强烈反对。他们深知玛丽亚生性聪明、品德端正，但是，他们觉得一个贫贱的女教师与贵族家庭根本就不门当户对。卡西密尔的父亲大发雷霆，母亲则几乎晕了过去，最后卡西密尔屈从了父母的意志。 失恋的痛苦折磨着玛丽亚，她曾有过自杀殉情的念头。不过，玛丽亚毕竟不是一个平凡的女子，她不仅仅在乎个人的爱恋，还爱科学和自己的亲人。由此，她放下情缘，刻苦自学，并帮助当地贫苦农民的孩子学习。三年后，她又与卡西密尔进行了最后一次谈话，卡西密尔还是那样优柔寡断，在这种情况下，她终于砍断了这根爱恋的绳索，去巴黎求学。在巴黎她不但学到了精深的化学知识，更遇到了相爱一生的伴侣。 这一次“幸运的失恋”，就是一次失去，是玛丽亚人生中的第一次失败经历。然而，如果没有这次失去，她的历史将会是另一种写法，世界上就会少了一位伟大的女科学家——居里夫人。因此，在人的一生中，不论发生了什么事情，我们都要继续坚强地活下去，继续接受生命的挑战，这决定着我们幸福与否。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十二章 逆境之中显英雄（3） 第十二章 逆境之中显英雄（3） 作为美国四大推销大师之一的汤姆·霍金斯，从小父亲对他的期望就很大。当他花掉了父亲毕生所有的积蓄、从律师学校休学回家时，父亲失望得痛哭流涕，说：“汤姆，你太令我失望了，我看你这辈子很难取得成功了。” 休学后的汤姆并不甘心就这样失去在父亲心中的地位，更不甘心就这样两手空空地从学校回到家，他决心一定要闯出个样儿来！他选择了房地产推销这个行业，并激励自己说：“我要用我的勤奋，赢得我想要的成功。” 汤姆工作起来不分白天黑夜，像个“工作狂”。他每个月的拜访量是其他推销员的10倍之多。几年下来，他得到了全美房地产销售冠军的称号，乘上了劳斯莱斯轿车环游世界。 当有人问他是什么原因让他取得成功时，汤姆说：“支持我走到今天的秘诀只有一条：勤奋进取，坚持到底。” 在人生的旅途中，你每走一步，就必定会获取一定的经验。不管这一步是对还是错。“对”有对的收获，“错”也有错的教训。因此我们若能学会在输中求赢，往往能从失去中得到收获。得其精髓者，则人生少有挫折，多有收获。 黑气球也能飞上天 来自哈佛大学的一个研究发现，一个人的成功85％取决于他在顺境或逆境中都有坚定不移的自信，而只有15％取决于智力和其他因素。 有一个人在集市上卖气球，他的气球五颜六色，很是漂亮。每当买的人少的时候，他就放飞一个气球。当孩子们看见气球升上去时，就都想买一个。这样，卖气球的人的生意就又会好起来。这个人一直都在重复着这个过程。 一天，他在卖气球时，感到有人在后面拉他的衣服，他转过身来，只见一个黑人小男孩在问他：“如果你松开一个黑色的气球，它也会飞起来吗？”卖气球的人被这个男孩的专注所打动，他和蔼地说：“孩子，使气球飞起来的不是它的颜色，而是它里面的气体。” 我们的生活也是如此。在生活中，是我们的内心世界在起作用，而使我们上进的内部动力就是我们的态度。 你是否想过，为什么有些人在同样的逆境中会比其他的人更成功更快乐？其实，这没有什么秘密，只不过是这些人在思考和工作中对自己抱有坚定不移的信心而已。来自哈佛大学的一个研究发现，一个人的成功85％取决于他在顺境或逆境中都有坚定不移的自信，而只有15％取决于智力和其他因素。 罗伯特博士在哈佛大学主持了一系列有趣的实验，实验对象是a、b、c三组学生与三群小白鼠。 他对a组学生说：“你们很幸运。你们将和天才小白鼠在一起。这些小白鼠都非常聪明，它们会到达迷宫的终点，并且吃许多干酪，所以要多买一些喂它们。” 他告诉b组学生说：“你们的小白鼠只是普通的小白鼠，不太聪明。它们最后还是会到达迷宫的终点，并且吃一些干酪，但是不要对它们期望太高，它们的能力与智力都非常普通。” 他又告诉c组学生说：“这些小白鼠是真正的笨蛋。如果它们能找到迷宫的终点，那简直是意外。他们的表现自然很差，我想你们甚至不必买干酪，只要在迷宫终点画上干酪就行了。” 以后的6个星期，学生们都在精确的科学模式下从事实验。天才小白鼠就像天才人物一样地行事。它们在短期内很快就到达了迷宫的终点。你期望从一群“普通小白鼠”那里得到什么结果呢？它们也会到达终点，但是在这个过程中并没有写下任何速度记录。至于那些愚蠢的老鼠呢？那就更不用说了。只有一只最后找到了迷宫的终点，可以说是一个明显的意外。 有趣的事情是，所谓的天才小白鼠和愚蠢小白鼠之分完全是假造出来的，它们都是从同一窝小白鼠中出来的普通小白鼠。参加实验的学生态度不同直接导致了这些小白鼠的成绩不同。简而言之，学生们因为看到小白鼠不同才对它们抱有的信心不同，而不同的处理导致了不同的结果。 后来，这个有关小白鼠的实验，扩展到当地的一个小学。 有人告诉一位教师：你很幸运，你将与天才儿童在一起。这些学生非常聪明。你的问题还没说完，他们就会给你答案。然而，你要小心，他们可能聪明得想要愚弄你。他们有些人想偷懒，希望你少留作业，不要听他们的。你只要给他们安排学习任务和作业就行了，他们都会把作业赶出来。如果你给他们带来信心，加上一些日常的爱护、训练与真诚的兴趣，这些小孩就能解决最困难的问题。 有人告诉第二位教师：“你教的是普通的孩子。他们既不太聪明也不太愚蠢，只有一般的智商、背景和能力，所以我们能预期的只有普通的效果。” 在该学年结束时，“天才学生”的成绩比普通学生领先很多。事实上，在这些学生当中根本没有什么天才学生，所有学生都是普通学生。惟一不同的就是教师对学生是否抱有信心。教师认为普通学生是天才，所以就把它们当成天才对待，而他们在老师的悉心培养之下也做得真像天才一样。 请大家看一看历史上出身寒微的富兰克林。兄弟姐妹17人，他排行14。由于家境贫困，他只读了两年书便在家帮助父亲做蜡烛，12岁到印刷厂当学徒。虽然失去了上学的机会，但他并没有因此而放弃学习，长年利用空闲的时间自学。正是这种必胜的信念，使他后来成为了文学家、科学家、发明家、出版家、政治家、外交家和社会活动家。他还参加起草了举世闻名的美国《独立宣言》。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十二章 逆境之中显英雄（4） 第十二章 逆境之中显英雄（4） 举世闻名的大科学家爱因斯坦小时候也曾被人看做是笨孩子。1895年，爱因斯坦报考苏黎士联邦工业大学落榜，补习一年后第二年才考上，毕业后又无处就业。两年后，正是这个落榜者在远离学术中心的情况下，只身闯入物理学领域，沿着他早在16岁时对于光线的独特想象的思路，开创了非常难能可贵的科学研究。 1905年，26岁的爱因斯坦创立了狭义相对论。他应用光的量子观念成功地说明了波动理论无法解释的光电效应。这个新的时空观念对现代科学思想产生了决定性的巨大影响，是一个科学思想的革命和飞跃。这一伟大成果使他在1921年荣获诺贝尔物理学奖。 以上几个成功者的例子说明，家境、学历甚至智商都不是成功的决定性因素。成功者特点不一，但往往都具有一些共同的特点：自信，主动，喜欢不受束缚地独立思考，具有刨根儿问底儿的好奇心和探索精神，敢于创新，敢于竞争和冒险，渴望自己胜过别人，工作起来专注而快速，情绪稳定，能控制自己，能仔细和别人交流等等。而其中，最为重要的是必胜的信念。 坚韧是生命的脊梁 意志坚定的人同样也会遇到困难，碰到障碍和挫折，但即使他失败，也不会一败涂地、一蹶不振。 美国人向来做事急躁，这一民族性深受世界的公认。追根究底、不达目的绝不罢休的精神，是社会发展巨大的动力源泉。然而，这种凡事求快的个性也是一个缺点，使其变成全世界最没有耐心的人。战争时期，我们经常发现缺乏耐心是士兵们致命的弱点。他们不能沉着应战，经常无谓地暴露在敌人的炮火之中。 商场上也是如此。我们常常要求在最短的时间内签约成交，太过于急功近利，时常不能从容地全盘考虑问题。由于缺乏耐心，急着想要得手，极有可能将重要的优势拱手让给那些愿意稍作等待的竞争对手。 富兰克林说：“有耐心的人，无往而不胜。”耐心需要特别的勇气，对理想和目标全力投入，需要不屈不挠、坚持到底的精神。这里所谓的耐心是动态而非静态的，主动而不是被动的，是一种主导命运的积极力量。这种力量在我们的内心深处源源不尽，但必须严密地控制和引导，以一种几乎是不可思议的执著，投入到既定的目标中，才具有人生价值。 唯有坚韧不拔的决心才能战胜任何困难。一个有决心的人，任何人都会相信他，会对他付以全部的信任；一个有决心的人，到处都会获得别人的帮助。相反，那些做事三心二意、缺乏韧性和毅力的人，没有人愿意信任和支持他，因为大家都知道他做事不可靠，随时都会面临失败。 许多人最终没有成功，不是因为他们能力不够、诚心不足或者没有对成功的渴望，而是缺乏足够的耐心。这种人做事时往往虎头蛇尾、有始无终，做起事来也是东拼西凑、草草了事。他们总是对自己目前的行为产生怀疑，永远都在犹豫不决之中。有时候，他们看准了一项事业，但刚做到一半又觉得还是另一个职业更为妥当。他们时而信心百倍，时而又低落沮丧。这种人也许可能短时间取得一些成就，但是，从长远来看，最终还是一个失败者。世界上没有一个遇事迟疑不决、优柔寡断的人能够真正成功的。 成功有两个最重要的条件：一是坚定，二是忍耐。通常，人们往往信任那些意志最坚定的人。意志坚定的人同样也会遇到困难，碰到障碍和挫折，但即使他失败，也不会一败涂地、一蹶不振。我们经常听到别人问这样的话：“那个人还在奋斗吗？”也就是说“那个人对前途还没有绝望吧？” 如果对公司的前景作了种种惨淡的描述后，仍然不为所动，意志坚决，同时，言谈举止之中能够做到处处谨慎大方，并能显示忠诚可靠、富有勇气的个性，这样的人才是许多大公司所推崇的。没有这些品质，无论才识如何渊博，也无法得到老板的认同。 一位经理在描述自己心目中的理想员工时说：“我们所亟需的人才，是意志坚定、工作起来全力以赴、有奋斗进取精神的人。我发现，最能干的大体是那些天资一般、没有受过高深教育的人，他们拥有全力以赴的做事态度和永远进取的工作精神。做事全力以赴的人获得成功几率大约占到九成，剩下一成的成功者靠的是天资过人。” 这种说法代表了大多数管理者的用人标准：除了忠诚以外还应加上韧性。具有韧性的人能够经受挫折，决心固然宝贵，但有时会因力量不足、能力有限而受阻，而唯有借助韧性，方能长驱直入，无人能敌。成功，往往只属于不怕挫折、坚持到底的人。 一天，马可去应聘某公司的推销员，一大早就按照广告上的地址找到了这家公司。没想到，他一推开门，看见三名男子正坐在沙发上攀谈闲聊。 马可很有礼貌地问：“请问这里是招聘办公室吗？” “不好意思，这里不是你要找的地方。”一名男子回答。 马可愣了一下，回头看了看房间号，说：“对不起，广告上写的就是这里。” “哦，面试的时间还没到呢，你等会儿再来。”另一男子说道。 马可连忙问道：“那我可以坐下来和你们一起聊天吗？” 又一个男子说：“劝你还是别等了，要聘的人已经招满了。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十二章 逆境之中显英雄（5） 第十二章 逆境之中显英雄（5） “可是明天才是招聘启事上的截止时间。请您给我一个机会，听听我的自我介绍。你们会得到一个意外的惊喜。” 那三个男子相视而笑，说道：“行！那好吧。” 马可以最简短的话语表达了自己所有的情况及工作设想。 就这样，马可通过几句话的测试被录取了。其实，在他之前，已经有数百名远道而来的应聘者被这简短的几句话打发走了。 永不屈服、百折不挠的精神是获得成功的基础。库雷博土说过：“许多青年人的失败都可以归咎于恒心的缺乏。”的确，大多数年轻人颇有才学，具备成就事业的种种能力，但他们的致命弱点是缺乏恒心、没有忍耐力，所以，终其一生，只能从事一些平庸的工作。他们往往一遭遇微不足道的困难与阻力，就立刻退缩，裹足不前，这样的人怎么可以担当重任呢？如果你想获得成功，就必须为自己赢得美誉，让周围的人都知道，一件事到了你的手里，就一定会做成。 一旦你有了意志坚定、富有忍耐力、头脑机智、做事敏捷的良好名声后，无论在哪里，你都能找到一个适合你的好职位。与之相反，如果你自己都看不起自己，只知糊里糊涂地生活，一味依赖别人，那么你迟早有一天会被人踢到一边。 不畏挫折，直至成功 成功者同失败者只有一个重要差别，那就是不畏挫折。了解了这一点，你就不应该自卑和逃避，不应该跪下来仰视那些成功者，他们也曾失败过、沮丧过、自卑过。你与他们一样，一生下来就被赋予同等的机遇、同等的成功权利。 乔治在做推销员以前，是服装店的老板。但是在美国经济萧条的那一年，人们的购买能力急速下降，很多私人店铺都关了门，乔治也未能幸免。更糟糕的是，他还欠了几万美元的债务，房子和车子都典当了出去。一夜之间，他变成了一个一无所有的穷光蛋，他觉得自己的生活跌到了谷底。 这时，他的一个朋友向他推荐了一份推销员的工作。虽然他从来没有干过推销，但他相信自己能够干好这份工作。 此时正值严冬，屋里没有暖气，又赶上销售淡季，老板只给了他一张桌子和一部电话。 但他完全没有在意这些，而是一门心思地研究如何做好自己的推销工作。他有足够的信心击倒所有的困难，赢得最后的胜利。 果然，在他全力以赴工作了几个月以后，销售业绩不断地突破上升。一年以后，他不仅还清了贷款，赎回了房子和汽车，而且还开了当地最大的一家销售公司。 每个人都无法逃避挫折。贫穷的人会遇到挫折，富人也会遇到挫折；不成功时会遇到挫折，有一定成就后也会遇到挫折。挫折就像影子一样伴随我们左右，防不胜防，人的成长总要遇到各式各样的挫折，生存的挫折、情感的挫折、创业的挫折、商务的挫折、意外事故的挫折等不计其数，面对这样的挫折如何应对？是逃避，还是面对，如果你处处逃避，我想你就没有必要在这个世上生存，因为这个世界上存在着无数你不愿意看到的事实。如果你经历了挫折，并且战胜了挫折，那么你得到的不仅是战胜挫折本身，而且还学到了战胜挫折的本领，如此发展，挫折也会离你而去。 成功者同失败者只有一个重要差别，那就是不畏挫折。了解了这一点，你就不应该自卑和逃避，不应该跪下来仰视那些成功者，他们也曾失败过、沮丧过、自卑过。你与他们一样，一生下来就被赋予同等的机遇、同等的成功权利。 美国人希拉斯·菲尔德先生退休的时候已经积攒了一大笔钱，足够过上富裕的日子。然而这时他又突发奇想，想在大西洋的海底铺设一条连接欧洲和美国的电缆。随后，他就全身心地开始推动这项事业。 菲尔德先生首先做了一些前期基础性的工作，包括建造一条一千英里长、从纽约到纽芬兰圣约翰的电报线路。纽芬兰四百英里长的电报线路要从人迹罕至的森林穿过，所以，要完成这项工作不仅包括建一条电报线路，还包括建同样长的一条公路。此外，还包括穿越布雷顿全岛共四百四十英里长的线路，再加上铺设跨越圣劳伦斯海峡的电缆，整个工程十分浩大。菲尔德使尽全身解数，总算从英国得到了资助。随后，菲尔德的铺设工作就开始了。电缆一头搁在停泊于塞巴斯托波尔港的英国旗舰“阿伽门农”号上，另一头放在美国海军新造的豪华护卫舰“尼亚加拉”号上。不过，就在电缆铺设到五英里的时候，它突然卷到了机器里面，被弄断了。 菲尔德心有不甘，他进行了第二次试验。试验中，在铺好二百英里长的时候，电流中断了，船上的人们在甲板上焦急地踱来踱去好像死神就要降临一样。就在菲尔德先生即将命令割断、放弃这次试验时，电流又神奇地出现，一如它神奇地消失一样。夜间，船以每小时四英里的速度缓缓航行，电缆的铺设也以每小时四英里的速度进行。这时，轮船突然发生了一次严重倾斜，制动闸紧急制动，不巧又割断了电缆。 但菲尔德并不是一个在挫折面前低头的人。他又购买了七百英里的电缆，而且还聘请了一个专家，请他设计一台更好的机器。后来，在英美两国的机械师联手情况下才把机器赶制出来。最终，两艘军舰在大西洋上会合了，电缆也接上了头；随后，两艘船继续航行，一艘驶向爱尔兰，另一艘驶向纽芬兰，在此期间，又发生了许多次电缆割断和电流中断的情况，两艘船最后不得不返回爱尔兰海岸。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十二章 逆境之中显英雄（6） 第十二章 逆境之中显英雄（6） 在不断的挫折面前，参与此事的很多人都灰心丧气了，公众舆论也对此流露出怀疑的态度，投资者也对这一项目没有了信心，不愿再投资。这时候，又是菲尔德先生，又是他百折不挠的精神和他天才的说服力，使这一项目得以继续。菲尔德为此日夜操劳，甚至到了废寝忘食的地步。他决不甘心失败。 于是，尝试又开始了，这次总算一切顺利，全部电缆成功地铺设完毕而没有任何中断，几条消息也通过这条漫长的海底电缆发送了出去，一切似乎就要大功告成了，但就在举杯庆贺时，突然电流又中断了。这时候，除了菲尔德和一两个朋友外，几乎没有人不感到绝望的。但菲尔德始终抱有信心，正是由于这种毫不动摇的信心，使他们最终又找到了投资人，开始了新的一次尝试。这次终于取得了成功，正是菲尔德，这种不畏挫折的精神，不断地战胜挫折，并最终创造了一项辉煌的历史记录。 在日常生活中，我们常会看到这样一些人，尽管面对似乎不可能战胜的挫折，却都能努力设法不停地前进。这些人在前进过程中，技术日渐提高，力量不断壮大，能力不断上升，最终取得突破，而另一些却在一系列困难面前倒了下去。挫折不会产生不可逾越的障碍，每一个困难都是一次挑战，每次挑战都是一次机遇，战胜困难就等于抓住了机遇。 保持面对现实的勇气 面临困境的时候，我们若能直面绝境，就会激发重整旗鼓的勇气。在绝望中默默地努力，默默地等待，希望就会升起。 许多人都梦想踏入微软公司的大门，但是能成为微软公司的员工，是何等困难！通常，微软公司招聘员工要经过层层考核，前来应聘者必须要过五关斩六将才有机会得到被总经理面试的机会。不过，凡事也有例外，有位年轻人就挑了一个该公司的非招聘期去自荐，总经理颇感兴趣，便破例对他面试了一次。 总经理本来以为这位年轻人会给他带来惊喜，但是面试过程中，年轻人的表现令人很不满意，对于自己糟糕的表现，年轻人解释说：“对不起，我准备得不充足。”总经理失望地摇了摇头，示意他准备充足了再来面试。 不久后，那位年轻人又一次敲响了微软公司总经理办公室的门，前来面试。这一次的结果仍然不好，但比第一次有了进步。 接下来，第三次、第四次，年轻人一次又一次走进微软公司的大门。一次又一次在总经理的婉拒声中走出公司大门。 终于，在他第五次敲响总经理办公室的大门后，他被留了下来。后来，他成了微软公司的优秀员工。 一位哲人说得好：成功没有平坦的大道可走，只有敢于面对现实、不怕失败的人才能到达成功的彼岸。 在日常的工作或生活中，或许我们都曾有过这样的经历——我们想对某件事情发表意见或提出建议，但最终却没有开口，为什么会这样呢？因为我们担心或者害怕有人对我们的意见表示反对或讽刺挖苦。这些担心和害怕使许多人失去了勇气，打退堂鼓，也失去了很多可以成功的机会。 其实，我们的人生旅途就像一条大河，只有不怕河中的滔滔巨浪，不怕在河中淹死，才能最终到达成功的彼岸，这是众所周知的老话：“失败其实并不可怕，可怕的是失败之后同时也失掉了信心，不能在失败中汲取教训，丧失了反败为胜的勇气。”能否在失败之后从它的阴影中走出来，继续保持或者拥有清醒的头脑，以坚强的信心重新面对生活和自己的事业，这是一个人能否达到最终胜利的决定因素。 1939年，宾劳在波兰的华沙正预备同他的爱人安妮结婚时，德军入侵，在一片混乱下，宾劳和其他犹太人被拉上一辆货车，送进了集中营。在那里，他被关到1945年二战结束。 在刚进入集中营的最初几天里，他不停地在想：“安妮在哪里？”以后这些日子他开始忍受痛苦地煎熬。宾劳与其他4000名犹太人一样，每天只有一块面包和一碗汤。他经受着和精神的折磨，但仍艰难地活着。 离解放的日子越来越近了，营内的人数由4000一下子跌到了不足500人。在无计可施的情况下，盖世太保的秘密警察只有把这些犯人的脚串连地缚着，然后命令他们一个跟一个地离开集中营，在严寒之中穿过雪地前进。衰弱不堪加上疾病缠身，很多人都在雪地上倒下去了，他们就被留在那里直至冻僵为止。宾劳虽然也是如此，但在他内心深处有一种无形的力量在鼓舞着他，那就是一定要见到安妮，永远不放弃希望。 宾劳至今清晰地记得那个难忘的早晨，隆隆的轰鸣声自山后方传来，接着在地平线上出现了坦克，并且迅速穿过正在消融的雪地。终于，那些美军追上来解救了那些可怜的犹太人，宾劳自由了。 他想做的第一件事就是要去找安妮。此时他的内心充满了喜悦与不安：安妮是否还活着？她结婚了吗？另一个生存者告诉宾劳，他听说安妮在史杜格，有人曾在那里见到过她。 于是，宾劳长途跋涉来到史杜格。当他坐上公共汽车穿过市中心时，突然看见一个年轻漂亮的姑娘站在街头。他跳下车，旋风似的跑到她面前。他们彼此对望，在眼眸深处，他们知道彼此仍然爱着对方。他们拥抱，又哭又笑，诉说离别的痛苦。 宾劳凭不放弃的信念，于绝境中获得重生，与自己心上人过上了幸福的生活。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十二章 逆境之中显英雄（7） 第十二章 逆境之中显英雄（7） 因此，你若处于绝境中一定要具有不放弃的信念，因为只要信念在，希望就在。 的确，面临困境的时候，我们若能直面绝境，就会激发重整旗鼓的勇气。在绝望中默默地努力，默默地等待，希望就会升起。 逆境中敢于去冒险 开创性的工作总是充满着风险，只有敢于冒险的人，才能在风险面前毫不畏惧，敢于开拓，敢于追求常人不敢追求的目标，才有可能取得常人永远无法取得的成就。 查理是一名推销员，业绩一直不好，屡战屡败，查理陷入了困境。有一天，他的业务经理跑来对他说：“你今天跟我去推销产品。” 查理十分怵头地跟着他下楼走到街上，看到对面走来一个青年人，经理说：“假如我没有办法向他成功推销产品，我走回时就被车撞死，死给你看。”当时查理吓了一跳：他怎么可以说出这种话，他就不怕万一真没有卖出去不就…… 查理远远望着他穿过马路，向那位青年人推销产品。20分钟后，他真的把产品卖掉了。 第二天，查理也如法炮制，他找了一位同事陪他一起下楼，决定冒一次险。查理对同事说：“你看着，假如我无法向那个陌生人成功推销产品，我就被车撞死给你看。” 查理硬着头皮走过去，开始与陌生人交谈，他根本不知道应该说什么，但又不能走回头路，因为他刚发过誓。于是，他使出浑身解数向那位陌生人推销产品。半个小时过去了，不可思议的事发生了：他成功卖出了产品。 从此，查理越发自信并热爱他的推销职业，业绩也不断上升。 “明知山有虎，偏向虎山行。”敢于冒险，敢作敢为，是高逆境商的重要性格特征。实际上，冒险和成功常常是紧密相连的，尤其是在当今的商场中，冒险精神更为竞争者所必需。时代不同了，千变万化的市场将静止不变的传统经营模式取代了。在遇到经营上的逆境时，就必须敢于冒险，敢于创新，否则就会寸步难行。 然而，我们所说的冒险不等于不加考虑的莽撞，在冒险中需有谨慎的态度。有了谨慎的态度，就会少跌一些跤。当然，若是过分谨慎，在复杂多变的现代社会，处处谨小慎微，就像有的人，不敢去做前人没有做过的事，不敢去攀登前人未曾攀登过的高峰，当然也不会体验到冒险的刺激与成功的喜悦，结果只能是永远也不会有什么作为，甚至被时代所抛弃。 低逆境商的人要求永远不犯错，这正是他们什么也做不成的原因。就好像一封信始终不写是因为还没想到恰当的措辞，万一永远想不起来，不是永远也写不成了吗？因此，你需要改掉这种习惯。 旅美华人谭仲英就是一个敢于在逆境中冒大险、成大功的人。谭仲英初到美国时，两手空空，好不容易才在一家钢铁企业中谋了一份销售员的工作，从此以后，他与美利坚的钢铁工业便结下了不解之缘。 经过十年的苦心拼搏，到1964年，谭仲英建立了第一个属于自己的钢铁公司。不过，富有冒险精神的谭仲英并不满足于做个小老板，他接二连三地买下了许多破产公司，从此，他所经营的企业进入了蓬勃发展的新时期，到了20世纪80年代，他已大有成就。 假如谭仲英没有一种敢于冒险的精神，他不可能在短期内，快步地入围美国最大的私营企业行列。他的成功，秘密就在于他那敢于冒险、敢为他人所不敢为的高逆境商。 在美国这样一个商业竞争尤为激烈的社会里，没有那种所谓完全没有冒险的生意。谭仲英的创业史表明，他的确是一个敢于冒险、敢于花巨资购买倒闭公司和工厂的能手。谭仲英在事业上的巨大成就，不管其中冒险的成分有多大，隐藏在那大胆的作风背后，肯定有精心的谋划。这个冒险家绝不是那种头脑简单、到处乱撞的有勇无谋的冒险家，而是一个胆大心细、有勇有谋的冒险家。 1982年，美国工业出现了严重的衰退，粗钢产量大幅下降，比1981年减少了40．1％，只有6570万吨，美国七家最大的钢铁工业公司的业务亏损总额在1982年的前9个月内超过了10亿美元。 居世界第七位的美国伯利恒钢铁公司，因亏损巨大，不得不在1982年年底宣布将设在纽约州拉卡瓦纳和宾夕法尼亚州约翰斯顿的两个分厂关闭，这一举动让近1万名工人失业。更为严重的是，伯利恒钢铁公司的下属麦克罗斯钢厂竟在一个季度内亏损了1亿美元。亏损如此惨重，麦克罗斯钢厂虽竭尽全力但仍无力回天，大钢厂前途未卜，4000多名员工面临即将失业的命运。在这种情况下，谭仲英经分析思考，冒着风险，将这个钢厂买了下来。这个冒险之举后来为他带来了丰厚的回报。 谭仲英不仅敢冒险收购即将倒闭的工厂，而且善于经营，把濒临破产的工厂扭亏为盈，随后，他又以高价把工厂卖出，再作更大的投资，对谭仲英这种拿得起、放得下的经营作风，他的朋友威廉·马克曾作过这样的评价：“谭仲英总是在葬礼上买下公司，而在婚礼时将它脱手卖出。”这段话可以说是既实在又风趣，然而就在这一买一卖之间，充分展示了谭仲英勇于冒险的精神和他聪慧的头脑。 在资本运作上谭仲英也表现出他那种胆大心细、见机行事的作风。谭仲英每收购一家即将倒闭的公司，就会向银行争取贷款，并且用第一个公司作抵押，再向银行争取贷款收购第二个公司；然后又用第二个公司作抵押向银行争取贷款收购第三个公司……如此不断地发展，终于使谭仲英拥有了20个与钢铁有关的企业，跻身于美国钢铁企业家的行列当中。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十二章 逆境之中显英雄（8） 第十二章 逆境之中显英雄（8） 上帝赐给每一个人的机遇都是一样的，但就像美丽的玫瑰花都是带刺的一样，机遇总是伴随着风险。 开创性的工作总是充满着风险，只有敢于冒险的人，才能在风险面前毫不畏惧，敢于开拓，敢于追求常人不敢追求的目标，才有可能取得常人永远无法取得的成就。 逆境中显君子风范 当身处逆境时，各方面对你都是一种考验。如果怨天尤人，结果只能是自我孤立。相反大度待人，高风亮节，自然能够赢得别人的尊重。 逆境的光顾，有自己的责任，也有别人的原因，就自己而言，一时失误大意会造成逆境降临。就别人而言，有无意间造成了你生活的逆转，也不能否认有意的暗算、故意压制、蓄意陷害的事实。对前者我们较容易有包容之心，对于后者你也应以德报怨，显示出君子风范。 当美国第一任总统华盛顿还是一位上校的时候，他率领着他的部下驻守在亚历山大。当时，那里正在选举弗吉尼亚议会的议员。有一名叫威廉·佩恩的人反对华盛顿所支持的候选人。 在关于选举的某一问题上，华盛顿与佩恩展开了激烈的争论。华盛顿出言不逊，触犯了佩恩，佩恩一怒之下，将华盛顿一拳打倒在地。华盛顿的部下听到这个消息，群情激愤，部队马上开了过来，准备替他们的司令官报仇。华盛顿当场加以阻止，并劝说他们返回营地，一场一触即发的不愉快事件在华盛顿的劝说下被化解了。 第二天一早，华盛顿派人送给佩恩一张便条，要求他尽快赶到当地的一家小酒店来。 佩恩怀着凶多吉少的心情如约到来，他猜想华盛顿一定是怀恨在心，要和他进行一场决斗。然而，出乎意料的是，他所看到的不是手枪而是华盛顿端过来的酒杯。 华盛顿看到佩恩到来，立即起身相迎，并笑着伸过手来，说道：“佩恩先生，犯错误是人之常情，纠正错误是件光荣事。我相信昨天所发生的事情是我的不对，你已经在某种程度上得到了满足。如果你认为到此可以解决的话，那么请握我的手——让我们交个朋友吧。” 佩恩激动地伸过手来。从此以后，佩恩成为一个热烈拥护华盛顿的人。 做大事业的人，不能因为一点小事而耿耿于怀，要努力团结一切可以团结的力量。 美国教育专家戴尔·卡耐基在处理人际关系上可说是驾轻就熟，然而早年时，他也曾犯过小错误。有一天晚上，卡耐基参加一个宴会。坐在他右边的一位先生讲了一段幽默故事，并引用了一句话，意思是“谋事在人，成事在天”。那位健谈的先生还指出他所引用的那句话出自《圣经》。当时，卡耐基发现他说错了，且很肯定地知道这句话出自莎士比亚之口，一点疑问也没有。 为了表现优越感，卡耐基很认真地纠正那位先生的错误。那位先生立刻反唇相讥：“什么？出自莎士比亚？不可能！绝对不可能！”那位先生一时下不来台，不禁有些恼怒。 当时卡耐基的老朋友法兰克·葛孟坐在他左边。葛孟研究莎士比亚的著作已有多年，于是卡耐基就向他求证。葛孟在桌下踢了卡耐基一脚，然后说：“戴尔，你错了，这位先生是对的。那句话是出自《圣经》。” 那晚回家的路上，卡耐基对葛孟说：“法兰克，你明明知道那句话出自莎士比亚。”葛孟回答道：“是的，当然。那句话出自《哈姆雷特》第五幕第二场。可是亲爱的戴尔，我们是宴会上的客人，为什么要证明他错了，那样会使他喜欢你吗？他并没有征求你的意见，为什么不给他留些面子呢？” 是啊！一些无关紧要的小错误，放过去，无伤大局，那就没有必要去纠正它。这不仅能为自己避免不必要的烦恼和人事纠纷，而且也顾及到了别人的名誉，不致给别人带来无谓的烦恼。这样做，并非只是明哲保身，更体现了你做人的度量。 一个炎热的下午，一位顾客不小心在海滨的一家私营饭店门前摔了一跤。盛夏酷暑，本来就热得心烦意乱，加上跌倒在地，这位顾客便怒气冲冲地闯进饭店老板办公室，指着老板的鼻子，出言不逊地说：“你的地板太滑太危险，刚才我出去买香烟，在门口滑倒，摔伤了腰，你必须马上送我到医院进行检查治疗！”边说边用手扶着腰部：“哎哟！痛死我了……” 老板笑脸相迎。“唉呀，实在抱歉，腰伤得厉害吗？请您先稍坐一下，我马上就和医院联系，叫辆的士把你送去。” 正好一辆的士送客来住宿，老板叫司机稍候，说有人要到医院里去。老板拿着一双拖鞋说：“我已经和医院联系好了，现在就送您去，外面有辆出租车。” 当那位顾客离开办公室时，老板把他换下来的鞋交给伙计并说：“顾客穿的鞋，鞋底都磨光了，你马上把它送到外面的修鞋处粘上橡胶后快点取回。” 在医院就诊检查后，顾客回来了。结果是，腰部没有任何异常情况。老板拿着医院检查报告单对那位顾客说：“没有发现什么异常情况，真是万幸。请回饭店休息休息，喝杯冷饮解解暑吧。” 那位顾客见老板如此宽宏大度，对自己的做法感到有点内疚，并解释说：“地板刚冲过水、很滑，实在危险，我只是想提醒你注意一下，别无他意。这次摔倒的是我，要是摔倒了上年纪的人恐怕麻烦就大了。” 这时，老板拿来已修好的鞋子说：“请不要见怪，我们冒昧地请人修了你的鞋子。据鞋匠说，鞋底都磨平了，若是穿着它在楼梯上滑倒，那可就太危险了！” 那位顾客面带愧色地接过修好的鞋子，不好意思地说：“给你们添麻烦了，实在感谢，多少修理费？我按数付钱，不能让你掏腰包。” “哪里的话，这是对您表示歉意，你若要付钱，那就太见外了。”那位顾客被老板的宽容所感动。他紧紧握住老板的手说：“请原谅我的粗鲁和无礼，真是对不起！” 老板的大度赢得了顾客的信赖，从此以后，那位顾客经常与人谈起这件事，他和他所影响的一批人成了这家饭店的常客，老板也与他结为了莫逆之交。 一个推销员来到一家超市推销他们公司的香皂。超市老板正忙着指挥职员们上货，于是便不耐烦地挥挥手说道：“没看见我忙着吗？再说我这里货很多，以后再说吧！” 推销员仍然不死心，继续鼓动着如簧之舌，打算说服那个老板。 老板显然是被惹火了，破口大骂道：“还有完吗？刚才是给你面子，不想让你难堪，可你这个家伙却不知好歹！赶紧带着你的东西立刻滚蛋！” 这个推销员一边收拾自己的箱子，一边心平气和地对老板说：“十分抱歉，我刚做业务不久，不懂的地方很多，希望您不吝赐教……对啦！要是我想把香皂向其他地方推销的话，我该怎么说呢？” 老板的态度有所好转，见其诚恳，便对他演示了一番。只见老板把香皂的好处说了一大串，推销员由衷地赞道：“没想到您对我们公司的产品这么了解，所说的话也这么有说服力……”推销员的话让老板很满足，最后，竟定下了大批香皂。 后来，这个推销员成为一个企业家。 当身处逆境时，各方面对你都是一种考验。如果怨天尤人，结果只能是自我孤立。相反大度待人，高风亮节，自然能够赢得别人的尊重。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十三章 做个受欢迎的人（1） 第十三章 做个受欢迎的人（1） 送人一个好名声，即使当时名不符实，也会让他按照这个名声去做。 找出被冷落的原因 在我们生活的社会中，人与人之间的交往需要良好的沟通，否则便会相互，产生矛盾。我们应及时剖析自己，帮助对方提高认识，增进了解，理顺双方关系，对方会认同你，并不自觉地接受你，走近你。 人际交往，要注重经常沟通，只要热情不减，自可化解交际中的各种阻碍和坚冰。遭人冷落本是令人沮丧的事，出现某些抱怨、激愤、对抗情绪是非常自然的事情，但要走出这种不利境地，就不能任这种情绪发展下去，而要诚恳待人，始终热情洋溢，给人以深深的感染。对方会以诚待诚，转冷为热，给你以应有的回报。比如大家都不自觉地孤立你，而你却诚恳地对待大家，你的行动和姿态，会让人对你进行重新认识，并抱着欣赏的心态看待你。此时你的处境便会不自觉地得以改观。 孙青女士和丈夫吴刚都是在北京打工的，由于都是独自在异乡拼搏之人，谈恋爱时互相扶持，感情非常好。婚后，过年过节时孙女士才有机会跟着丈夫回南方婆家，这时她发现丈夫与婆婆不和。这令孙女士感到尴尬和不解，她觉得丈夫在这方面做得很不好，何况婆婆中年守寡，独自将他带大，他更不应该对母亲如此疏远与冷漠。 另外，孙女士还发现，吴刚与他姑妈的感情特别好，情同母子，有什么不开心的事都愿意跟姑妈诉苦。在公司受了委屈，或者有关事业上的抉择、投资时的决策，他都会先跟姑妈商量，决定后再告诉孙女士。孙女士无法理解为什么丈夫对姑妈比对自己的妈妈还好，甚至把姑妈放在妻子之前，为此，她有时也不免产生怨恨情绪。 孙女士为人正直，爱打抱不平，并且颇有家庭观念，她觉得婆媳关系是很重要的，也是最应该相处好的，但是丈夫却毫不支持她的行动。 为此，孙女士不由得跟丈夫的表姐诉苦。表姐听后说，据她所知，姑妈兼具吴刚父母的角色，给予他最多的爱与关心，他与姑妈的感情自然会很融洽亲密。 表姐接着指出，孙青嫉妒姑妈的想法不对，是未能以同样的心情去感受丈夫成长历程中的缺陷及对其所需要的爱以及从姑妈身上所得到的爱心与慰藉。所以，孙青应先了解丈夫的感觉，对其给予支持与鼓励，跟丈夫站在一条线上，尊敬姑妈，让丈夫高兴。毕竟姑妈是长辈，敬重长辈总是一件晚辈应做的事情，这样又可以增加自己婚姻的稳固性，增进感情，何乐而不为呢？ 孙女士听了表姐的建议后，大受启发。她首先着力于稳固夫妻感情，让丈夫真正感觉到不被妻子扯后腿，有一种家的安全感，然后就开始试着去引导丈夫对自己的母亲好一点。在孙女士的推动之下，母子间的互动逐渐增加，丈夫幼时的缺憾逐渐得到弥补，与母亲的关系也逐渐恢复正常，与姑妈的关系更是愈来愈亲密。一年以后，小夫妻俩有了下一代，新生命的诞生为这个大家族又添加了无数的生机与快乐。有了孙女士这个催化剂，终于成就了“家和万事兴”。 在生活中，有着高逆境商的人大都是善于沟通思想的人。在我们生活的社会中，人与人之间的交往需要良好的沟通，否则便会相互，产生矛盾。我们应及时剖析自己，帮助对方提高认识，增进了解，理顺双方关系，对方才会认同你，善待一切，并不自觉地接受你，走近你。 山田一郎是一家运动服饰公司的推销员。他推销的产品主要是各种款式的运动服，服务的对象大多是运动员、教练员以及一些体育运动的爱好者。 极为注意着装的山田一郎工作时最爱穿的就是一套潇洒的西装，他觉得这样最能代表他的职业形象，也代表着公司的形象。 但令他不解的是，尽管他各方面服务做得都很周到，可那些客户并不买他的账。时间一长，他的业绩远远落在了同行的后面。 心急如焚的他不知问题出在哪里，便向老板讨教经验。老板看了看他的衣服说：“你和客户接触时就穿这个？”他点点头。老板又问：“那些客户穿什么衣服？” “运动装啊。” “问题就在这里，你和客户穿得格格不入，一点亲切感都没有，当然他们对你就没有好感了。换上运动装试试吧。” 茅塞顿开的他穿上运动装，并经常约客户们打球、健身，进行各种户外运动，客户们也逐渐喜爱起这位活泼的年轻人。久而久之，山田一郎的销售额直线上升，同时他也和很多客户成了好朋友。 做个受赏识的下属 如何做个受赏识的下属，这是一门学问。它需要我们去学习，去领会，不断地完善自己，才能做一个令上司赏识的下属。 人总是希望得到他人的赞赏，尤其渴望博得上司的赏识，但能够达到这一目的并非是一件容易的事，以下九条要诀也许会对你有所帮助： 1．领会上级意图。准确地领会上级意图，是获得上级好感、与上级发展关系的重要途径。领会上级意图关键在于认真听取上级的谈话。在听上级谈话时，有些人往往会非常紧张，不仅理解不了上级的真实意图，而且有时连上级说的是什么都没有完全听清楚。正确的听话方式应该是不仅听清上级所谈的一切，而且要听出其中的隐含之意。这样，你才能概括他谈话的所有要义，并作出聪明的应对。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十三章 做个受欢迎的人（2） 第十三章 做个受欢迎的人（2） 要做到这一点，你应该忘却所有的紧张，静下心来将注意力集中到上级的谈话上来。当你的上级讲完后，你可以稍作静思，以示你对他的讲话的记忆和思索。然后，向他提一两个用以澄清他谈话要点的问题，意在强调你注意并把握了他的谈话要点。或者用核对理解的措辞，概括地说一下他的谈话内容。记住：上级领导是不喜欢要他把话说两遍的人的。 2．服从上级领导。作为下级应该认识到，一个部门、一个组织都是通过对上级的服从来建立其秩序的。下级对上级的反抗必然会破坏各种秩序。因此，这种行为是不能允许的。当然，上级也是人，在许多方面并不比普通人强多少。有出色的上级，有无能的上级，有不爱负责的上级，有大权独揽的上级，有严厉的上级，有随和的上级。上级有各种各样的类型，都难尽善尽美。但不管是什么样的上级，只要你在这一部门工作，都必须听从他的命令。 人虽然都有一种不愿服从别人的心理，但对比自己强的人还是能够接受的。因此，要从行动上增加服从的自觉性，有必要从上级的工作方面、人格方面，去寻找比自己强的一方，做出尊敬他、学习他的姿态。凡是尊敬上级、服从上级的部下，即使最初上级对他什么好感也没有，也会逐渐改变印象。只要你认识到尊敬上级的必要性，就会从心理上排除对服从的抵触，就能摆脱那种耻于服从的感情。 3．适应上级要求。上级领导下级去完成任务，必须要上下合作。从这一点来讲，所谓上级看好的部下应该是能够很好地理解上级的要求、创造出出色成绩的部下。 具体地讲，适应上级的要求，就是能够掌握上级的性格特点和工作方法，并与之密切配合。比如，听取部下汇报的时候，有的上级必须用口头汇报，有的上级却要求写出书面材料，有的上级重视按道理和规章办事，有的上级却注重关系和人情，有的上级办事干净利落，非常果断，有的上级办事却是瞻前顾后，非常慎重。作为部下，必须抓住这些特征，积极地适应。诸如，对于干什么都要搞书面材料的文牍型上级，不能叫苦连天，而应照办。要知道，这并不是迎合，也不会丧失自己的个性。这样做，完全是为了协助上级干好工作。 4．暂缓回答质问。据说在就业的面试上，经常还没问完就迫不及待回答的人，大都不会博得面试官的赏识。造成这种情况的原因之一是，对方会觉得好像自己已被他看穿，而且料想到自己会出这个问题似的。因而，对他产生一种独断独行的印象，认为他是一个凡事都不愿意认真去思考的人。 因此，当对方向自己提出问题时，最好略停一下再回答，这样，才不会给对方失望的感觉。另一方面，这一点还不仅限于面试时使用，而是任何情形都能够运用得上。但要特别留意的是，考虑的时间不可过长，否则会给人一种不够灵敏的感觉。 5．理解上级难处。领导确实有很大的权力和自主的余地。但是，应该了解，他还有很多难处。我们经常看到，有些人自己单独工作干得有声有色，当了领导却一筹莫展。如果遇上有才能、有事业心的部下还好。倘若不是这样，就难以带领这些部下奔向共同的目标。上级的工作并不好干，常常会为部下工作不努力、不能出色地完成工作而着急。而且，绝大多数上级都有他的更上级。这些人夹在上级和部下之间，必须满足各种不同的要求，因此非常苦恼。有时候不知听谁的好，顾了这头顾不了那头，难以作出决断；同时，作为上级还负有很大的责任，一旦工作失误，既给工作造成损失，又要承受上司的谴责，在他的身上背负着种种沉重的压力。因此，作为部下，要充分理解你上级的难处，主动为他分忧解难。而你能为上级所干的最好的事就是做好你的工作。一个人没有比他不能解决自己职务的问题更浪费上级的时间了。独立地排除你面临的困难，不仅培养有效工作的能力，发展有效工作所需要的门路，而且能够减轻上级的负担，提高你在上级眼中的价值。 6．体会上级处境。上级处理工作也有为难之处，对于必须由上级作出重大决策的问题，特别是在优柔寡断时，往往要征求部下的意见。当你感受到上级的这种境遇时，就可以对上级说：“我有这样一点想法，您看如何？”这时候，上级会耐心地去听。如果是些小事，就索性单刀直入地讲：“让我来干吧。”交换意见后，当你意识到你的想法与上级的想法一致时，也不要急于开口，等待上级的决断。当你意识到想法不同时，要表示“明白了”，而赶快退下来。敏锐地觉察上级的处境和特定心情，适时地充分表达自己的意见，是取得上级信任的关键所在。 7．尊重上级意见。一个团体之中，只要有一个人有了想超越别人尤其是超越上司的想法，这个团体就很有可能会阵脚大乱，且容易造成对工作充满自信的高级职员专擅自为、独来独往的习性。 因此，在团体中要拟订计划或提案时，需要综合大家的意见。只要个人有了自己也参与的感觉，自然而然就会产生干劲。至于把所有事项都考虑到的提案，会使其他人失去参与的机会，尤其会变成上司没有参加意见的情形。这时，虽然提案者会觉得非常满足，但实际上却引起了别人的反感，更有甚者还会造成扯后腿的情况。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十三章 做个受欢迎的人（3） 第十三章 做个受欢迎的人（3） 像这种情形，最聪明的方法就是大家考虑之后，留下能修正的余地，而对上司说“我们只能考虑到这些，其他的尚未决定……”等，便可满足上司的优越感。之后，因为全体员工都参加了意见，所以提案容易通过，而提案者本身也会给人一种精明能干的印象，声望随之增高，会引起别人想和他亲近的念头。 此外，因为步骤经过修正，所以，也会牵动同伴的意识。至于实行时，大家也会感到一种责任感，因而全力以赴，故其实行的程度将比个人决定的事项更加彻底。 8．善于向上报告。一件工作是以上级的命令开始、以部下的报告结束的，部下担负的工作是不是进行得顺利，是上级最担心的问题之一。及时地报告可以缓解上级的担心。连情况如何也报告不清的部下是最令人不耐烦的。部下作汇报要选取适宜的时机。当然，报告不能说谎。然而不合时宜的报告也没有任何的价值，特别是坏的情报要尽快地向上级报告，越是有才能的上级，越想了解坏的情报。善于报告的部下总会受到上司的赏识。 9．勤于传递情报。一般而言，上司对部下的各方面，都有着想了解的，尤其是有关部下的私事方面，更是许多上司想知道的。因为诸如此类的情报，可当做掌握部下的有力武器。 譬如，对母亲生病住院的部下，如果向他说声：“听说你母亲正生病住院，现在情况怎样？”那么被问的部下就会感到，上司这么关心我，因而更加卖力地工作，同时也会对上司产生信赖感。 但是，对于和部下有关的私生活情形，一般上司都很难得知，更不会一本正经地去询问。这时，如果你能很自然地与上司说些这方面的消息，就会使上司觉得你很可靠，对你的看法自然也就随之改变了。 然而值得注意的是，上司所需要的情报并非你对某人的恶意批评，或同事之间的闲言碎语。如果你连这点小事都分不清的话，就很可能会招致上司对你的不信任，因此在这一点上应特别留意。 做个受人欢迎的好同事 只要你以真诚的态度注意从以下六个方面去努力实践，同时在工作时保持做人的正义感，那么做个让人喜欢的好同事，得到一个好人缘并不难，工作便也成了一件让人快乐的事了。 在我们的工作环境里，建立良好的人际关系，得到大家的尊重，对自己的生存和发展无疑会有极大的帮助，而且有一个愉快的工作氛围，可以使我们忘记工作的单调和疲倦，也使我们对生活能有一个美好的心态。 遗憾的是，我们常常听到不少人对怎样处理好办公室里的人际关系感到棘手，抱怨甚多。其实，只要我们为人和善，用心并努力，做个受人喜爱的同事并不是很难的事。根据行为专家的忠告和众多人提供的经验，我们不妨从以下六个方面入手。 1．让乐观和幽默使自己变得可爱。如果我们从事的是单调乏味或是较为艰苦的工作，千万不要让自己变得灰心丧气，更不可与其他同事在一起哀声叹气，而要保持乐观的心态，让自己变得幽默起来，如果是在条件好的单位里，那更应该如此。因为乐观和幽默可以消除彼此之间的敌意，更能营造一种亲近的人际氛围，并且有助于你自己和他人变得轻松，消除工作中的劳累。那么，在大家的眼里你的形象就会变得可爱，容易让人亲近。当然，我们要注意把握分寸，分清场合，否则会讨人嫌。 2．乐于从老同事那里吸取经验。那些比你先来的同事，相对来说会比你积累了更多的经验，有机会时我们不妨聆听他们的见解，从他们的成败得失里寻找可以借鉴的地方，这样不仅可以帮助我们自己少走弯路，更会让他们感到我们对他们的尊重。尤其是那些资历比你长、但其他方面比你弱一些的同事，会有更多的感动，而那些能力强的同事，则会认为你善于进取，便会乐于关照并提携你。我们也常常会看到这样的反例，有些人能力强，可在单位里自视清高，不买那些老同事的账，弄得老同事颇为反感，而这些老同事毕竟根基深厚，方方面面都会考虑他们的意见，结果关键时候你会因此受挫，这不能不引起我们的重视。 3．对新同事提供善意的帮助。新到的同事对手头的工作还不熟悉，当然很想得到大家的指点，但是心有怯意，不好意思向人请教。这时，我们最好主动去关心、帮助他们，在他们最需要得到帮助之时，伸出援助之手，往往会让他们铭记终生，打心眼儿里深深地感激你，并且会在今后的工作中更主动地配合和帮助你。切不可自以为是，瞧不起新同事，在工作中不尊重他们的意见，甚至指责他们，这些态度都会给对方造成伤害，从而对你产生坏感。 4．如果你有意见最好直接向上司陈述。在工作过程中，因每个人考虑问题的角度和处理的方式难免有差异，对上司所作出的一些决定有看法，在心里有意见，甚至牢骚满腹。在这些情况下，切不可到处宣泄，否则经过几个人的传话，即使你说的是事实也会变调变味，待上司听到了，便成了让他生气和难堪的话了，难免会对你产生不好的看法。如果你经常这样，那么你就是再努力工作，做出了不错的成绩，也很难得到上司的赏识。况且，你完全把自己的弱点暴露了出来，很容易被那些居心不良的人所利用。这些因素都会对你的发展产生极为不利的影响。因此最好的方法就是在恰当的时候直接找上司，向他表示你自己的意见，当然最好要根据上司的性格和脾气用其能接受的语言表述，这样效果会更好些。作为上司，他感受到你的尊重和信任，对你也会多些信任，这比你处处发牢骚、风言风语好多了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十三章 做个受欢迎的人（4） 第十三章 做个受欢迎的人（4） 5．适当“让利”，放眼将来。有一些人与同事的关系不好，是因为过于计较利益上的事情，总是争求种种的“好处”，时间长了难免惹起同事们的反感，无法得到大家的尊重，而且他们总在有意或无意之中伤害了同事，最后使自己变得孤立。而在事实上呢，这些东西未必能带给你多少好处，反而弄得自己身心疲惫，并失去了良好的人际关系，可谓是得不偿失。如果对那些细小的，不大影响自己前程的好处，多一些谦让，比如单位里分东西不够时少分些，一些荣誉称号多让给即将退休的老同事等等，再比如与其他人共同分享一笔奖金或是一项殊荣等等，这种豁达的处世态度无疑会赢得人们的好感，也会增添你的人格魅力，会带来更多的“回报”，俗语所说的“吃小亏占大便宜”从一定程度上说明了这个道理。 6．用自己的性别优势关心异性同事。人们对任何形式的都普遍感到反感，但是如果能利用自己性别上的优势去帮助异性同事，则会得到他们的好感。不能否认，两性各有各的长处，比如男性较有主意，更能承受艰苦劳累的工作，也能更理性地分析并解决问题等等；而女性呢，则显得比较有耐心，做事细心有条理，善于安慰人等等。尽管只是同事，并不是在家里，但每个人也都渴望能够得到同事们的关心和理解，若能善于发挥自己的长处，对异性同事多些关心和帮助，如男性多为事分担一些她们觉得较为吃力的差事，女性多做些需要细心的工作，多为办公室环境的优美做些事，这些对我们来说并不难，效果却很好，对方对你所给予的关心与支持打心眼儿里感激，将你视为可以信赖的好同事。 只要你以真诚的态度注意从以上六个方面去努力实践，同时在工作时保持做人的正义感，那么做个让人喜欢的好同事，得到一个好人缘并不难，工作便也成了一件让人快乐的事了。 做个受客户欢迎的好伙伴 只要我们肯表现出真正的关心与爱戴，即使最忙碌的人，也会忙里抽闲，帮我们解决问题。无论是什么人，屠夫也好，国王也好，都喜欢受到别人的推崇和爱戴。在商场也是如此，无论是什么样的客户，高傲也好，谦逊也好，他们都喜欢看到你真诚的一面。那么，开动脑筋吧，揣测他们的内心需要，你将成为他们不可缺少的合作伙伴。 三友先生是一家保险公司的推销员。一天，他开着车在路上等红灯时，看到前面停了一辆名牌轿车。他隐约看见后座上好像坐着一位40多岁的中年男子。 他想：“能坐这样车的人一定是位有身份的先生。”于是把车牌号记了下来，希望能开发到这样一个大客户。回到公司，他便打电话到有关部门查询车子的主人，得知是一家大公司的私用车。他接着把电话打到该公司仔细询问，结果令他兴奋不已，那竟然是该公司总裁佐藤先生的专用车。 接下来的日子，他千方百计地获取佐藤先生的有关信息。原来，佐藤先生毕业于日本的一所名牌大学，学的是工商管理专业。毕业后，他继承家父的产业，并把它扩大为今天非常知名的企业集团。他有一个幸福的家庭，一位美丽贤惠的太太和一双正在读中学的儿女。他甚至了解到佐藤先生除了工作以外，业余时间喜欢打高尔夫球和去健身房。 有了这些资料，三友先生开始等待适当的时候出击了。半年以后，他终于找到了一个机会接近佐藤先生，言谈中无不表现出对佐藤先生的关心和了解。这使得佐藤先生非常惊讶，看得出来，对方早已经开始注意他了，他很快在一笔大额的保单上签了字。 有时候，先花点时间和心思去了解对方，比莽撞地上门寻求合作要容易成功得多。如果再适当地加以真诚的关心，那么，合作也就近在咫尺了。 赵明也是一名保险推销员。有一年的春天，他所在的公司组织员工外出春游。因为人不多，所以没有包车。在昆明车站上车时，他看到一个空位，就坐了下来。当时，旁边座位上已坐着一位40岁左右的女士，带着两个小孩，大一点的好像8岁左右，小一点的大概有5岁。看样子这位女士是一位家庭主妇，于是他便有了向她推销保险的念头。 列车临时停站之际，他买了一份小礼物送给她们，并同这位女士闲谈起来：“您先生一定很爱您，他在哪里发财？” “是的，他很优秀，每天都有应酬。因为他在w公司做部门主管，那是一个很重要的部门，所以几乎没时间陪我们。” “这次旅行准备到哪里游玩？” “我计划在宣威车站住一晚，转天坐车去六盘水。” “这里是春游的好地方，来这里的人很多，你们预订客房了吗？” 一听说要预订房间，女士有些紧张，忙说：“没有。如果找不到住的地方，那可就麻烦了！” “我们这次春游的目的地就是宣威，我也许能够帮助您。”赵明真诚地说。 她听后很高兴，并愉快地接受了赵明的建议，赵明随后送了一张名片给她。 一周以后，赵明和同事们春游归来。刚进办公室，就接到那位女士的丈夫打来的电话：“赵先生，非常感谢您对我妻子的帮助。如果不介意，明天我请您吃顿饭，您看怎么样？” 第二天，饭局结束后，赵明得到了一大笔保单——他为全家4口人购买了保险。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十三章 做个受欢迎的人（5） 第十三章 做个受欢迎的人（5） 所以，要想受到客户的欢迎，别忘了：客户最重视、最爱听同时也是最希望的，就是你对他的真诚与尊重。 李莉也是一个保险推销员，那天她下了车后直接进了一家商店推销。老板正忙着招呼其他顾客，他5岁的女儿正在地板上玩耍，可不知为什么竟哭了。 这个小女孩非常可爱，于是李莉便去哄她，很快她们就成了好朋友，小姑娘也破涕为笑了。不一会儿，店老板忙完了手中的事，李莉起身作自我介绍。老板说：“你想向我卖保险？” 李莉并没有与店老板谈保险的事，她避开这个话题，开始谈论老板的女儿。谈到高兴处她了解到今天是小女孩的生日，于是主动提出与之一起庆贺，老板愉快地应允了。 李莉退出店门，出去逛了一圈，为小女孩选购了简单但不乏精美的礼物，拿着参加小女孩的生日庆祝晚会。生日晚会上气氛很轻松，李莉一直待到很晚才走。 后来，老板主动地向李莉购买了保险。 可见，只要我们肯表现出真正的关心与爱戴，即使最忙碌的人，也会忙里抽闲，帮我们解决问题。无论是什么人，屠夫也好，国王也好，都喜欢受到别人的推崇和爱戴。在商场也是如此，无论是什么样的客户，高傲也好，谦逊也好，他们都喜欢看到你真诚的一面。 巧妙地令别人觉得重要 每一个人都渴望成为一个重要人物。没有人愿意别人把自己看做是可有可无的，当他们被忽视或被否定时，便会被认为是可有可无的了。请记住，别人看待他自己跟你看待你自己一样重要。 人类有一个最普遍的特性，那便是——渴望被认可，渴望被了解。 你是否希望自己能够在人际交往中如鱼得水呢？如果是，那么请尽量使别人意识到自身的重要性。请记住，你越使别人觉得他自己很重要，别人对你的回报就越多。 一名男子应聘某大公司总经理一职，但是没有能够通过公司的前几次严格筛选。公司每天收到上千封电子邮件，经过重重筛选，最后进入老板办公室进行面试的人只能剩下五个。这名男子显然没有在这五人当中，但他不想放弃，并设法混进了最后一轮面试的队伍。 一看见面试者一共有六个，主考官就知道有人在充数，就说：“请没有接到面试通知的人离开。” 这时站起一个男子，他说：“对不起，先生。我在前几轮就被淘汰了，但我还想参加这最后一轮的面试。”这句话引来了在场所有人的哄笑，他也发现就连站在门口为客人倒茶水的老头也偷偷地笑他，但他没有在嘲笑声中打退堂鼓。 主考官认为他在搅局，就再次请他离开：“你连考试前几关都过不了，又有什么必要参加最后一轮面试？” 这个男子的回答又一次让所有人大笑起来，因为他说：“我掌握了别人没有的财富，我本人就是一大财富。” “你也未免太狂妄自大了吧？”主考官不屑地回应。 男子继续说：“我有十年的工作经验，曾在十二家公司任过职……” “你的工作经验倒是很丰富，但你换了十二家公司，这表明你对企业的忠诚度不高。” 主考官如是说。 男子解释说：“那十二家公司全都先后倒闭了，虽然我和同事们都尽了力。”这话一出口，在场的人更是大笑不止。 一个考官说：“这证明你很失败！” 男子不卑不亢地回应：“不，这些恰恰是我的财富。”这时，倒茶老头走上前，给主考官续添茶水。 男子继续说：“我很了解那十二家公司，知道它们的致命伤在哪里，也知道它们是如何从辉煌走向衰败的。成功的经验大部分相似，很容易模仿；但是失败的原因各不相同，究竟是什么导致了那些企业的倒闭，我了解很多。这些就是我的人生财富，也是即将雇用我的公司的宝贵财富！” 男子说完，转身要离开，又突然回过头来说：“这十年特殊的工作经历已经培养出我的敏锐洞察力，例如今天——真正的主考官，应该是这位倒茶的老伯……” 这一次，没有人再嘲笑他，全体惊呆了。应聘者全都将目光转向老头，露出一脸的诧异。老头吃了一惊后，随即恢复了平静，笑笑说：“好眼力！你被录取了！不过你要告诉我，你是如何看出我的？” 每一个人都渴望成为一个重要人物。没有人愿意别人把自己看做是可有可无的，当他们被忽视或被否定时，便会被认为是可有可无的了。请记住，别人看待他自己跟你看待你自己一样重要。这一特性的有效运用是成功的人际关系的基石之一。就像这个故事中的那名应聘者，他在说明自己对公司很重要的同时，也把公司的每一个人、每一个细节看得很重要。正因为这样，他才能窥得惊人的真相——倒茶老头才是真正的主考官！最终，他巧妙地向招聘方传输了这些信息，赢得了胜利。 有一次，一个人到一家大公司去应聘。他先到了公司大厅等候老板接见，无意中看到了公司的传讯员站在那里，一脸无奈的样子。于是，他想：“她成天在这里，难怪会乏味成这个样子。要是我能让她对我产生好感，说不定她就会到老板办公室替我美言几句。”于是，他走到传讯员那里，静静地观察片刻后，真诚地说：“真希望哪天我也能有你这样一头漂亮的头发！” 的确，传讯员的头发很柔顺、有光泽。她听了之后，惊讶地望了望这位应聘者，然后微笑着说：“哪里！现在，我的头发都不如从前柔顺了！”之后，她热情地和应聘者聊了一会儿，随即走向老板办公室。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十三章 做个受欢迎的人（6） 第十三章 做个受欢迎的人（6） 那天，这位应聘者顺利通过了考核。 看来，使别人意识到自身的重要性，不仅对他有益，对自己也会有回报。下面是关于怎样认可别人、怎样使人觉得自己重要的几点忠告，希望读者能够从中获益。 1．聆听他们的谈话。拒绝聆听别人的谈话会使对方深感自己并不重要，认为自己的确是可有可无的，细心聆听则使他们觉得自己非常重要。 2．尽量多使用这些词，如：“您”和“您的”，而不是“我，我自己，我的”。 3．肯定那些等待见你的人们。如果他们必须等待，请让他们意识到你知道他们在等，这也是重视别人的一部分。 4．赞许和恭维他们。当他们值得赞扬时，你应该及时地给予他们赞扬。 5．在回答他们之前，请稍加停顿。这会使他们感到你认真地思索了他们的话，肯定了他们所说的话值得思考。 6．尽可能经常地喊出他们的姓名，展示他们的照片。以姓名称呼他们，使用他们的照片，将会使他们非常喜欢你。 7．关注小组中的每一个人。不要只是关心领导者或发言人，要懂得孤雁不成群的道理。 送人一个好名声 送人一个好名声，即使当时名不副实，也会让他按照这个名声去做。 如果一个优秀的职工突然变得非常糟糕，你怎么办呢？让他走人？这显然不能解决问题；训斥他？会引起他的愤恨。 亨利·韩克是印第安纳州洛威一家卡车经销商的经理，公司里有一个职工，工作变得越来越糟糕。但亨利·韩克没有训斥他，而是把他叫到办公室里来，和他诚恳地谈话。 他说：“比尔，你的专业技术很好。你也在这里干了好几年这个工作了，顾客都对你的活儿非常满意，而且有很多人赞扬过你。但是近来，你工作的效率和质量都比以前有所下降，你以前是多么杰出啊！我想你一定知道，我喜欢你原来的样子，我们也许能一块儿想想办法，来解决这个问题。” 比尔回答说他没有意识到他现在做得不够，并保证说，现在这些活儿，他都能干好，而且也会干好的。 他照他说的干了吗？是的。他有这个能力，再加上韩克先生的赞扬和鼓励，他只会干得更好。 撒慕尔·华克莱是鲍丁火车厂的董事长，他说：“如果你尊重一个人，那么他就容易被引导，特别是当你对他的某种能力表示钦佩时。” 也就是说，如果你要改变一个人的某个方面，就要先表示认同他这方面的素质。莎士比亚说过：“如果你缺少一种品行，那就装成你有好了。”更妙的是，向对方表示，他有你所想让他有的那种品行，送他一顶好看的帽子让他戴着，他就会努力地向着你所希望的那样去做。 古欧吉特·勃布朗在她的《我与马依得荷林的生活》中，描写了一个比利时普通女孩的巨大变化。 她在书中写道：“旁边饭店的女服务员给我送饭来了，她有个绰号叫‘洗盘子的玛希’，因为她刚开始时的工作就是洗盘子。她长得很丑，眼睛是斜的，八字脚，而且总是显得很笨。 “当有一次她给我送通心粉的时候，我对她说：‘玛希，你不了解你内在的光华。’ “她已经麻木惯了，好像面临什么危险似的，在那儿发呆，然后才把装通心粉的盘子放在桌上，纯真地叹了口气说：‘我永远都不相信我有。’她没有再问我什么，只是不断地重复着我的话回去了，并且她相信我不是在跟她开玩笑，一点也没有怀疑。从那天开始，她渐渐地被人们所看重，因为玛希身上发生了很大的变化，她相信自己确实有些内在的光华，她开始注意自己的形象，她显示出了少女的光华。 “两个月以后，她宣布她要嫁给大厨师的侄子了。她说：‘我要当一名淑女。’并来感谢我。就这样的一个鼓励，让她的命运发生了改变。” 古欧吉特·勃布朗给了“洗盘子的玛希”一个“美丽的帽子”，而这个“美丽的帽子”改变了她。 比尔·派克是佛罗里达州一家食品公司的推销员，公司新推出的一系列产品让他感到非常兴奋。但这时，一件不好的事情发生了，他们的产品在一家大的食品商场的展销柜台被那家商场的经理给取消了，比尔为此非常郁闷。他在想了一天后，下午又去找了那家商场。 他对那家商场的经理说：“杰克，我想我还没有让你了解清楚我们最新的系列产品，如果你方便的话，我很愿意向你介绍我疏忽的地方。对于你总是愿意和所有人谈话的品格、并且非常宽容这一点，我非常佩服。还有，我还知道你总是根据实际情况来调整你的决定。” 面对他送来的美誉，杰克当然不会再拒绝和他谈话，并且最终同意了他的请求。 马丁是都柏林的一位牙科大夫。有一天上午，他的一位病人对他说，他给她用的漱口杯托盘不卫生。他吃惊地发现，托盘生锈了，虽然病人用的是杯子，而不是托盘，但这毕竟影响了他的职业形象。 于是，等病人一走，他就关了他的诊所，然后给他雇的一个女小时工布丽吉特写了一封信，她一个星期来两次，干一些清洁的活。信是这样写的： 亲爱的布丽吉特： 近来见面不多，感谢你抽时间来帮我做些清洁的工作。你做得非常出色。顺便说一下，每星期两个小时的时间并不算多，如果你方便的话，请随时过来帮我干半小时，干一些像清理漱口杯托盘等你认为需要做的事情。并且我会按照你的工作时间发薪水的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十三章 做个受欢迎的人（7） 第十三章 做个受欢迎的人（7） 我将非常感谢。 当他第二天来诊所时，发现办公室的桌椅擦得非常干净，简直就像镜子一样。治疗室的器具也是干净得简直让人不敢相信。这一切都是因为他给了她一个好听的赞誉，她在没有用额外时间的情况下，尽力地把活干得如此漂亮。 露丝·霍普斯金太太是纽约布鲁克林的一位教师，教四年级。在开学的第一天，当她看她教的班里的学生名单时，她看到了汤姆的名字，汤姆是全校最出名的“坏蛋”，这让她有些犯愁。当他三年级的时候，他原先的老师就不停地向校长和同事抱怨，汤姆经常和男生打架，挑逗女生，不尊重老师，在上课时捣乱，而且是越闹越厉害。不过他确实很聪明，所以学习成绩一直都挺好。 霍普斯金太太决心要处理好汤姆的问题。她第一次在班上见了她的学生，她点名时对他们讲了一些这样的话：“罗丝，你的衣服很好看。爱丽西亚，我听说你画画很好。”当她点到汤姆时，她看着汤姆说：“汤姆，我知道你有领导天赋，这个学年我希望你能带领我们班，成为全年级最优秀的一个班级。”从此她经常赞扬汤姆，并强调他的领导素质，说他的行为表明他是一个好学生。在这些赞美下，汤姆的表现越来越好，后来他真的像她说的那样做了。 很多年前的一天，在美国一个不知名的乡村里，一位老先生站在河边等着过河。因为当时天气阴冷，又没有桥，他盼望着能和别人共骑一匹马到达对岸。 等待了好一会儿，他终于看到一群人骑着马过来了。他看着第一个骑马的人过去了，然后是第二个、第三个、第四个、第五个……最后，岸边只剩下一个骑马的年轻人了。这时，老先生才开口对他说：“先生，你能不能让我跟你一起骑马过河？” 那个骑马的年轻人立即热情地说：“当然可以，请上来吧！” 过了河之后，年轻人把老先生扶下马，等老人在地面上站好后，年轻人微笑着对老人说：“先生，刚才我看到您让所有其他骑马的人都过去了，为什么单单要让我送您过河呢？” 老先生笑了笑，慈祥地回答道：“我看他们的眼睛就能看出他们的心中并没有爱，他们是不会答应和我共骑一匹马过河的。可是当我看到你的眼神，发现你的眼睛里充满了同情、友爱与善良。我就知道你会愿意让我跟你一起骑马过河的。” 这位骑马的年轻人听了老先生的赞誉后心里非常高兴，他谦虚地说：“谢谢您这样称赞我，非常感谢。”说完他就骑上马走了。此后，他一直记得那位老先生的称赞，用同情、友爱和善良包容这一切。多年以后，他入主白宫，做了美国的总统，他就是鼎鼎大名的托马斯·杰斐逊。 真诚地赞赏他人 我们不要再去想我们的成就以及我们所要的。我们要试着找出别人的优点，然后抛弃恭维，给别人诚实而真挚的赞赏。“诚于嘉许，宽于称道”，别人就会咀嚼你的赞赏，把它们视为珍宝，一辈子都在重述它们——当你忘了它们之后，它们还在被重复着。 在这个世界上，只有一种方法能够让任何人去做任何事，你想过这种方法是什么吗？这种方法就是让具体做事者愿意去做那件事。 请记住，除此之外再也没有其他方法。 当然，你可以用把手枪抵住他的腰，使一个人愿意把他的表给你；你可以用解雇来威胁他，使一名员工跟你合作——在你转过身之前；你可以用鞭打或恫吓的手段，使一个小孩子做你要他做的事。但这些粗鲁的方式，都会产生极为不良的影响。 而我能够告诉你的是一种促使别人毫无怨言地去做任何事的唯一方法，那就是满足他们的需要。 那么，人会需要什么呢？ 20世纪最卓越的心理学家之一、维也纳的弗洛伊德说，我们做任何事，都是起自两个动机：性的渴望和做伟人的。 美国最有深度的哲学家约翰·杜威教授，他的措辞稍微有点不同。杜威博士说，人类天性中最深切的冲动是“做个重要人物的”。记住这句话：“做重要人物的。”这句话是有特殊意义的。在这本书中，你还将看到许多有关的内容。 你所需要的是什么呢？也许并不是很多，只是几样你所希望的东西——你不断地渴望能够享有它们。几乎每个正常的成年人，都想要： 一、健康的身体和生命的延续； 二、生存所需的食物； 三、睡眠； 四、金钱和那些能买到的东西； 五、长寿； 六、性的满足； 七、子女的幸福； 八、一种做重要人物的感觉。 除去一点之外，几乎所有这些需要都不难满足。但有一种像食物、睡眠一样深切，但很难像食物与睡眠一样得到满足，那就是弗洛伊德所说的“做伟人的”，也就是杜威所谓的“做个重要人物的”。 林肯总统曾在一封信的开头说：“每个人都希望受到别人的赞颂。”詹姆斯也说：“在人类天性中，最深层的本性就是渴望得到别人的重视。”注意，他在这里并没有说“愿望”、“”或“希望”，而是说“渴望”(得到别人的重视)，有着更为急迫的含义。 这是一种令人苦恼而且迫切需要解决的人类的饥饿，能真正满足这种人类内心饥饿的人实在是凤毛麟角，而正是这种人才能把握别人，甚至“在他去世的时候，连殡仪馆那些兜揽生意的人也会为之叹息”。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十三章 做个受欢迎的人（8） 第十三章 做个受欢迎的人（8） 真诚的称赞，是“石油大王”洛克菲勒与人打交道的成功秘诀。譬如说，当他的合伙人爱德华·贝德福特处置失当、在南美把一宗大买卖搞砸、使公司损失达上百万美元的时候，洛克菲勒本可对他大加指责一番；但他知道贝德福特已尽了他的最大努力——何况事已至此。因此洛克菲勒就找些称赞的事，他恭贺贝德福特保全了他投资金额的60%。“棒极了，”洛克菲勒说，“我们不可能每件事都不出错。” 在百老汇最负盛名的歌舞剧团老板齐科菲可谓风光无限，因为他能够让一个名不见经传的美国女子在一夜之间扬名四海而享有崇高的声誉，那些人们不愿意哪怕是再多看一眼的不很出色的女子，在经过他的训练之后，总是能够魔幻般地变成舞台上富有魅力的名角。他深知赞赏和自信所具有的巨大价值，他总是会用那种热切的殷勤和体贴的关怀，来使那些女子相信自己的美丽。他不仅非常现实，为那些歌女增加薪水，从每星期30美元增加到175美元；而且他很懂感情，在一场歌舞剧开始上演的晚上，向剧中明星们发电报表示祝贺，并将美丽迷人的玫瑰花赠送给每一位表演的舞女。 英王乔治五世，在他白金汉宫书房的墙上，展示着一套六句的格言。其中有一句是：“教我如何不奉承也不接受廉价的赞美。”恭维只是廉价的赞美。 如果只要恭维就能够达到目的，那么每个人都会争着去学习恭维之术了，而且我们都可以成为人际关系的专家了。 在现实生活中，我们会把95％的时间用来考虑个人的事情。现在，如果我们暂且不想我们自己，而是去想想别人的优点，那么我们就不会，也没有必要刻意造出那些廉价而尚未出口的虚假恭维了。 “我所遇见的每一个人，”爱默生说，“都在某些方面比我强。在这些方面，我应该向他们学习。” 爱默生都尚且如此，那么对你我来说，不更应该这样去做吗？ 我们不要再去想我们的成就以及我们所要的。我们要试着找出别人的优点，然后抛弃恭维。给别人诚实而真挚的赞赏。“诚于嘉许，宽于称道”，别人就会咀嚼你的赞赏，把它们视为珍宝，一辈子都在重述它们——当你忘了它们之后，它们还在被重复着。 一位主妇聘用了一个女佣，让她下周一正式上班。然后她打电话给那个女佣的前任雇主，询问了一下她的个人情况，结果得到的评语却是贬多于褒。 女佣到任的那一天，这位主妇对她说：“几天前我给你的前任雇主打了个电话，她说你诚实可靠，菜做得很好，也非常讨孩子们喜欢。唯一的缺点就是对整理家务不太在行，屋子里总是脏兮兮的。不过，她的话我不太相信，因为我从你的穿着可以看出来，你是一个很爱干净的人，你一定能够把家里整理得井井有条的，我相信你一定做得到。” 女佣听了她的话很感动，干活非常认真细致，也非常勤奋，把家里收拾得一尘不染。她们一直相处得非常愉快。 没有人会不喜欢听到别人对自己的赞美，同样，也不会有人会喜欢听到别人的指责。称赞和鼓励一个人所取得的效果要比批评和责骂显著得多。 在美军陆军部的一次军官培训课上，一位上校对于专家所讲的激励技巧颇不以为然。 一个星期后，上司安排上校负责一份重要的简报，由于他做得很出色，那位上司——将军决定表扬他。将军在一张卡片的封皮外面写上“太棒了！”里面则写了些赞扬和鼓励的话，然后召见上校，当面称赞他，并把那张卡片交给他。 上校打开卡片看了一遍，愣了一会儿，然后头也不抬地走了出去。 将军感到莫名其妙，还以为自己做错了什么，便随后跟了出去，结果，让他感到美妙的是，上校转到每个办公室，向其他人炫耀他那张卡片。 后来，上校专门设计印制了一些类似的卡片，专门用来赞美和鼓励他人。 赞美和鼓励，能激发人们更多自信和勇气，使他们对生活充满热情，对未来充满希望。学会赞美别人，你也会得到别人的赞美。 赞赏他人要恰到好处 “赞美是畅销全球的通行证。”赞赏他人要真诚，也要恰到好处。适当的赞赏十分宝贵，话不一定多，但一定要适宜。正所谓“赞赏有术，恰到好处”。 人的内心世界都留有一块虚荣的空地，需要别人用赞赏去填补。如果你善用赞赏，就没有人会拒绝你。你也将成为受欢迎的人。 曾经有一个人想去拜访一家大商店的老板，但是又怕被拒之门外。他想了想，决定敲门。 “老板，您好！”他微笑着说。 门里传来了老板的声音：“请问你是谁？” “我是明治保险公司的森浦，今天刚到贵地，有几件事情想要请教您这位远近闻名的老板。” “什么？远近闻名的老板？您过奖了。” “根据我的调查，大家都说这个问题最好应该向您请教。” “哦！大家都这么说？那真是不敢当，到底是什么问题呢？” “实不相瞒，是……” “站着说话不方便，快请进吧！我给您沏杯茶。” 就这样，森浦成功地进了大老板的家门，并且受到了尊重。而如果森浦只知道赞赏、并不懂恰到好处的话，可能效果就适得其反了。比如，当老板说“您过奖了”的时候，若森浦还不见好就收，一味地继续赞赏下去而不转入正题，可能他就只能在门外唱独角戏了。可见，适当的赞赏能拉近与他人的关系，让别人有兴趣听你接下来要说的话，而且，很多时候，适当的赞赏是让他人对你产生好感的重要原因之一。 多年前，布莱恩·崔西带着一个推销新手与一家帐篷制造厂的总经理谈生意。为了训练这位推销新手，布莱恩·崔西把所有的谈话重点都交给了他。结果却令人遗憾，这位新手并没有出色地谈成这笔生意，眼看谈话即将结束，他还迟迟没有说服对方。关键时刻，布莱恩·崔西接过话来，向对方说：“我在前几天的杂志上看到许多年轻人喜欢户外活动，他们在外出旅游、露宿荒野时，需要用到帐篷，听说贵厂的帐篷很受他们欢迎，他们用的真的都是贵厂的帐篷吗？” 一听到布莱恩·崔西说起自家公司生产的帐篷，那位经理立即表现出了兴致，开始滔滔不绝地说：“没错，过去几年里我们的产品非常走俏，都为年轻人所喜爱，因为我们的产品质量很好，结实耐用，而且美观……” 这位经理自豪地描述着自家公司生产的帐篷，他的话音刚落。布莱恩·崔西立即见好就收，他想：如果再把对方赞赏下去，就没有时间谈生意了，而且继续赞赏下去，对方说不定就厌烦了，试想一下，谁会花大量的时间听别人来来回回地说自己的一个优点呢？于是，布莱恩·崔西巧妙地转移了话题，把话题转向了这次谈话的主题，介绍了自己的产品。听了布莱恩·崔西的描述，那位总经理又询问了一些细节上的问题，之后，便愉快地在合约上签了字。 这个故事告诉我们：在和别人谈话的时候，一定要找到对方感兴趣的话题，并从中巧妙地赞赏他，让他感到你的赞赏发自内心，真实诚恳。而且一定要注意恰到好处，这样才能赢得别人的欢迎。 一天，约翰到一家铁器厂去推销铁矿冶炼设备。他一见到该厂的总经理，就称赞道：“经理先生，您知道您的姓名在勃罗克林是独一无二的吗？” 经理十分诧异地说：“不知道。” 约翰又说道：“今天早晨查电话簿找您的号码的时候，发现整个勃罗克林就您一个人叫这个名字。” “我还从来不知道这个呢。”经理惊喜地说。之后便与约翰谈起了他的祖先和他的家庭。 经理饶有兴致地谈着，刚说完，约翰就称赞起他的工厂来：“真想不到您拥有这么大的铁器厂，我还从来没有见过哪一家铁器厂像这里这么干净、漂亮呢！” 听到约翰的夸奖，经理自豪地说起了他在这个厂里花的心血，并真诚地邀请约翰参观工厂。整个参观过程中，只要有合适的时机，约翰总不忘记对经理由衷地称赞几句。后来，这位经理成为了约翰的一个长期合作客户。 可见，“赞美是畅销全球的通行证”。赞赏他人要真诚，也要恰到好处。适当的赞赏十分宝贵，话不一定多，但一定要适宜。正所谓“赞赏有术，恰到好处”。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十四章 好口才带来好人生（1） 第十四章 好口才带来好人生（1） 通达对方内心思想的妙方，就是和对方谈论他最感兴趣的事情。 突破谈话的障碍 说话不需要唠叨，只要能抓住重点，便可达到预期的效果，也不必刻意讨好对方，只要研究谈话内容，能够抓住对方心理，往往一句话就能促进彼此之间的友谊。 有一个好争辩的美国人叫乔丹，他曾来到卡耐基的培训班上听讲。他没有受过良好的教育，现在正做着一份公寓推销员的工作。乔丹的业绩一直不是十分理想，于是找卡耐基帮忙。卡耐基跟他聊了一会儿，得知他经常和顾客发生口角。按乔丹自己的话说：“我听了他们的话很不服气，于是就教训了那家伙几句，他一气之下就不买我的东西了。” 对于乔丹，卡耐基没有教他如何说话，而是训练他如何减少讲话。现在乔丹已是比尔汽车公司成功的推销员了。他向大家讲述了自己是如何干起来的： “如果我现在走进人家的办公室，对方会说：‘什么？比尔汽车……那太不行了，就是白送我也不要。我打算买福特公司的轿车。’听他这样说后，我不但不会反对，反而会顺着他的口气，说：‘老兄，你说的没错，福特公司的轿车确实不错——毕竟是大公司的产品，质量确实有保证，推销员也精明能干，如果您买的话，相信不会有错。’听我这样讲后，他就没话可说了，争论也无从开始。但是，他总不会一直说福特公司的轿车有多么多么好，于是我就有了机会，开始向他介绍比尔汽车的优点。 “如果是过去遇到这种情形，我就会火冒三丈，说福特汽车是如何不好……我愈说对方就愈认为它好，争论就愈激烈，他也愈是下定决心不买我的车。现在回想起来，过去真是浪费了太多的时间。” 如果我们观察那些自负善于交际的人，不难发觉他们往往自以为是地强迫别人接纳自己的意见，使得他人苦于与其交往，于是渐渐将彼此间的友谊淡化，这种现象尤常见于上司与部属之间。一般说来，部属常由于职务较低的关系，或是自认不善于交际而克制自己的情感，于是处于被动地位。而主管则因职位高、具有高度地自信，便易于严肃刻板，不愿屈尊降贵与部属亲切往来，以维护“主管”形象。如此一来，便妨碍了两者之间的交往，甚至因此难以建立工作上的默契。 其实，说话不需要唠叨，只要能抓住重点，便可达到预期的效果，也不必刻意讨好对方，只要研究谈话内容，能够抓住对方心理，往往一句话就能促进彼此之间的友谊。 “交往有深有浅”，不必过分要求公平待遇。传统观念一向要求人们尽力做到“兼善天下”，尽心尽力获得每个人的好感，因此总设法寻求一视同仁的方法。然而，人皆有好恶之心，即使自我勉强也很难平等。平心而论，在办公室中是否真能以同等的心态面对每位共处的同事，相信大部分人都无法做出肯定的回答。 其实，交往有深浅并没有错误。与亲密的好友相处，必须投注相当多的精神与情感。而一个人的精力毕竟是有限的，勉强自己以全部精力维系与每个人的情感，试想如此侧重人情又有何余力去处理其他事务呢？ 再说，交朋友是两方面的感情交流，如果只是单方面投入感情，则可能弄巧成拙，造成误会，反而令对方产生困惑及不信任。譬如单方面地刻意与上司交往，却得到冷漠的回应，或许上司以为你为了升迁而巴结他，一旁观看的同事则误会你谄媚逢迎。如此岂不是得不偿失，反倒使双方陷入猜忌、疑虑的境地。 因而，不论与上司、同事或部属交往，都应该视具体情况而论，如对方能乐于接受自己示好，则可继续深交，否则大可保持点头之交。若一味使自己局限于“公平的人际关系”的桎梏中，则有限的时间、精力将限制你进一步接近真正应该深入交往的朋友。 勤于寻找谈话资料 与人谈话给人留下的第一印象是非常重要的，因而如果以漫无头绪的话题来开始，说不定会使对方怀疑你的诚意，而引起反感。所以，寻求开辟话题的关键语乃是见面谈话应注意的基本事项。换句话说，须找出与对方谈下去的契机。 有一个人刚辞去工作，欲到另一家公司面试。 然而，他总见不到那家公司的总经理，因为每次都被秘书小姐阻拦：“有没有预约？” “没有。” “那请您预约之后再来见总经理吧。” 就这样被连续拒绝了三次。他想：要想见到总经理得到面试机会，就必须先过秘书小姐这一关，而要过秘书小姐这一关，就应该主动找到可与她谈话的资料。 这一天，他照例又被秘书小姐拒绝了。可这一次他没有像前几次那样走开，而是看了秘书小姐一眼，温和地对她说：“小姐您最近好像很烦恼，似乎是因为您的男朋友的事情，您能听听我的建议吗？我今天可以帮助您。不信您可以听我说下去……” 秘书小姐很惊讶，他的一番话正说到了她的心坎儿里。她立刻对这个能一眼看穿她心思的应聘者肃然起敬：“对不起，请您稍等一下。”说着，便立即告知了总经理，使他有了面试的机会。 事后，有人问他怎么知道那位小姐的苦恼，他笑着说：“像她这样的年纪，又是大小姐的脾气，要是嫁出去、结婚生了孩子，还会在这儿做秘书？她怎能不为男朋友发愁呢？”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十四章 好口才带来好人生（2） 第十四章 好口才带来好人生（2） 与人谈话给人留下的第一印象是非常重要的，因而如果以漫无头绪的话题来开始，说不定会使对方怀疑你的诚意，而引起反感。所以，寻求开辟话题的关键语乃是见面谈话应注意的基本事项。换句话说，须找出与对方谈下去的契机。 对生疏的事务员而言，第一次与客户见面难免会有惶恐不安的感觉，不知对方究竟为何方神圣，自己又该如何展开话题。为避免有这样的困扰，建议你不妨事先收集有关对方的背景资料，而后利用这些资料寻找话题。 举例来说，如果约谈某证券公司的经理，则应先设法将股票行情、其所属证券公司的经营情形、对方的交友情形及个人资料等了解清楚，甚至连他的喜好、兴趣也应事先知道，然后根据这些资料设计话题。 然而，近来愈来愈多的人逃避此种费事费时的交流方式，面对极感兴趣的人、事，则万分热衷地寻找资料；假设遇到不喜欢的客户，则懒得动。不要以自我价值观去评断他人，以免缩小自己的社交圈。 依着个人好恶交友，难免会遇到自己不想接近的人；然而，一旦这种现象过多，将对自己的行事造成阻碍，使自己的人生变得乏味。 俄国作家托尔斯泰曾说：“希望拥有幸福美好而成功的人生，必须掌握开启它的钥匙——朋友。”如此看来，增加“不想接近者”，便是减少开启人生大门的钥匙了。 刚踏入社会时，由于经历浅薄，认识的人也不够多，会因惧于与人接触、讨厌交际而缺乏与人的交往。为防止这种情形，应以一颗坦率的心去面对朋友，确认对方是否真的是难以接近的人，并检讨与之格格不入的原因，千万不可因自己不成熟的个性，而放弃结交好友的机会。 任何人在面对比自己优秀的上司及同事时，都难免会产生自卑心理，但如果就此自暴自弃、不求上进，则永远也无法成为优秀的人才。这时候，你应该有“现在虽是候补选手，将来定有成为明星选手的一天”的气概，尽快消弭心中的自卑，并好好发挥自己的特色及能力，才能有所成就。 另一个造成让人难以接近的原因则为“不投缘”，罪魁祸首往往是人心中的感情。其实，由于每个人生存的环境不同，个性、习惯自然也有别，如果只由自己的主观意识来决定好恶，则可能会因“偏见”而使双方的感情受到影响。 如果已累积了十分丰富的社会经验，再以此为基础判断对方的为人，或可理性而正确地判断对方。但若只是初出茅庐的小伙子，便大谈投不投缘的问题，这样武断的方式极可能对自己的前途造成负面影响。 说话要把握好时机 把握说话时机非常重要，这个过程需要有充分的耐心，也需要积极进行准备，等待条件成熟，但绝不是坐视不动。 孔子在《论语·季氏》里说：“言未及之而言谓之躁，言及之而不言谓之隐，不见颜色而言谓之瞽。”这句话的意思是： 一是不该说话的时候说了，叫做急躁。 二是应该说话的时候却不说，叫做隐瞒。 三是不看对方的脸色变化，贸然信口开河，叫做闭着眼睛瞎说。 这三种毛病都是没有把握说话的时机，没有注意说话的策略和技巧。因为说话是双方的交流，不是一个人的单方面行为，它要受到诸如说话对象、设定时间、周边环境等种种限制，所以说话要把握时机。如果该说的时候不说，转瞬即逝，便失去了成功的机会。同样地，如不顾说话对象的心态，不注意周边的环境气氛，不到说话的时候却急于抢着说，很可能引起对方的误解，甚至反感。如果信口开河，乱说一通，后果就更加严重。 战国时，楚王的宠臣安陵君能说善道，很受楚王器重。但他并不是遇事张口就说，而是很讲究说话的时机。他有一位朋友名叫江乙，对他说： “您没有一寸土地，又没有至亲骨肉，然而身居高位，享受优厚的俸禄，国人见了您，无不整衣跪拜，无不接受您的号令，为您效劳，这是为什么呢？” 安陵君说：“这是大王太抬举我了。不然哪能这样！” 江乙便不无忧虑地指出：“用钱财相交的人，钱财一旦用尽，交情也就断了；靠美色相交的人，色衰则情移。因此，狐媚的女子不等卧席磨破，就遭遗弃；得宠的臣子不等车子坐坏，已被驱逐。如今您掌握楚国大权，却没有办法和大王深交，我暗自替您着急，觉得您的处境太危险了。” 安陵君一听，恍然大悟，毕恭毕敬地拜问江乙：“既然这样，请先生指点迷津。” 江乙说：“希望您一定要找个机会对大王说：‘愿随大王一起死，以身为大王殉葬。’如果您这样说了，必能长久地保住权位。” 安陵君说：“谨依先生之言。” 但是，过了很长时间，安陵君依然没有对楚王提起这话。 江乙又去见安陵君，说：“我对您说的那些话，您为何至今不对楚王说？既然您不用我的计谋，我就不再管了。” 安陵君急忙回答：“我怎敢忘却先生的教诲，只是一时还没有合适的机会。” 又过一段时间，机会终于来了。此时楚王到云梦打猎，一箭射死了一头狂怒奔来的野牛。百官和护卫呼声雷动，齐声称赞。楚王也高兴得仰天大笑，说：“痛快啊！今天的游猎，寡人何等快活！待寡人万岁千秋之后，你们谁能和我共有今天的快乐呢？”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十四章 好口才带来好人生（3） 第十四章 好口才带来好人生（3） 此时，安陵君抓住机会，泪流满面地走上前来，说：“臣进宫就与大王共用一席，出宫与大王同乘一车，如果大王万岁千秋之后，我愿随大王奔赴黄泉，变做芦草为大王阻挡蝼蚁，那便是臣最大的荣幸。” 楚王闻言，大受感动，随即正式设坛封他为安陵君，对他更加宠信了。 这件事说明，把握说话时机非常重要，这个过程需要充分的耐心，也需要积极进行准备，等待条件成熟，但绝不是坐视不动。《淮南子·道应》云：“事者应变而动，变生于时，故知时者无常行。”安陵君的过人之处，便在于他有充分的耐心，等待楚王欢欣而又伤感的那个时刻。此时，动情表白，感人肺腑，愉悦君心，终于受封，保住了长久的荣华富贵。 古人们在很早的时候便掌握了口才的技巧，懂得说话要把握时机，今天在我们的生活中，更应该如此。无论是在与领导、同事还是与客户说话时，我们都应把握时机，这样才能达到目的，否则不仅达不成所愿，反而还会引起别人的反感。 一次，推销员布莱恩去拜访一位年轻的律师巴恩斯，本来想劝说巴恩斯购买保险，不料他始终对布莱恩很冷淡。布莱恩打算离去。 临走的时候，布莱恩想起前不久巴恩斯的一次演讲，他觉得此时，巴恩斯一定对成为一名著名的律师而踌躇满志。于是，他猜到了巴恩斯现在一定很想听到的话。 他说：“巴恩斯先生，我相信，您一定能成为最优秀的律师。如果您介意的话，我以后绝对不向您提业务上的事，但是，我很希望能和您保持联系。” “你说我会成为最出色的律师，这可不敢当，您有什么指教呢？”巴恩斯反问他。 布莱恩简略地说：“几个星期前，我偶然听到了您的演讲。我认为那次演讲非常精彩，应该是我听过的最出色的演讲之一。不仅仅是我这样认为，出席大会的其他会员也是这样评价您的。” 巴恩斯虽然表面上看起来很平静，但心里高兴得不得了。 布莱恩把握住这个时机，立即向他“请教”如何在公众面前作精彩的演讲。于是，巴恩斯跟布莱恩讲了一大堆演讲的秘诀。当布莱恩最后离开他的办公室时，他对布莱恩兴奋地说：“布莱恩先生，希望还能看到您。” 几年之后，巴恩斯果然在费城开了一家属于自己的律师事务所，并成为费城杰出的大律师之一。布莱恩一直和他保持着非常密切的往来。在巴恩斯的事业蒸蒸日上的同时，布莱恩卖给他的保险也越来越多。他们不但成了最好的朋友，而且通过巴恩斯的关系，布莱恩结识了很多社会名流，发展了许多有价值的潜在客户。 巧妙地与别人交谈 当你与人谈话时，请谈论对方，并且引导对方谈论他们自己。这样，你就可以成为一名最受欢迎的谈话伙伴。 有一个化妆品推销员，只要碰到客户就滔滔不绝地介绍这款化妆品的功能，并非常认真地回答每一位客户的问题。她会很仔细地讲解化妆品的每一项优点，并且不管碰到何种客户，总能把她所掌握的大量化妆品知识向客户讲述。每当有新款化妆品上市，她总是把相关新经验和优点背得滚瓜烂熟。她对工作认真负责，没有一个同事能够与她相比，但是她的业绩并不是最好的。 另一位化妆品推销员则不同，她的业绩一直是同事中最好的。她碰到客户后，首先判断客户的相关背景和情况，然后根据自己的观察和判断，向客户推荐合适的化妆品。她是这样判断客户的：如果那位是公司财务监督，在分析和计算方面非常精通，向那位客户介绍化妆品必须利用具体的数据，客观地去讲解此化妆品性能、皮肤保养等具体相关的细节。如果这位客户是位护士，如果用具体数据来向她介绍化妆品的优越性能，那就等于浪费时间，而且有可能被她拒绝。因此向她介绍产品时要多用一些感性的话。如果是时尚女郎，很喜欢新事物和创意，应该向她介绍新的化妆品或者别人难以找到的美容新秘方。 可见，“见什么人说什么话”十分重要。如何巧妙地与别人交谈，当你与人交谈时，请选择他们感兴趣的话题。他们对什么话题最感兴趣呢？是他们自己！ 当你与他们谈及他们自己时，他们就会兴致勃勃，且完全着迷，他们会对你的好感油然而生。当你与人们谈及他们自己时，你是在顺应人性；当你与人们交谈却只顾大谈你自己时，你是在违背人性。把这几个词从你的辞典中删除出去——“我，我自己，我的”；用另一个词，一个人类语言中最有力的词来代替它——“您”。 例如：“这是为您做的”，“如果您这么做，您将会从中受益无穷”，“这将会给您的家庭带来欢乐”，“您会从中得到好处”，等等。如果你能放弃谈论自己和使用“我，我自己，我的”这几个词而产生的满足感，将会大大提高你的影响力和号召力。的确，这是件很难的事，而且需要不断练习，但付诸实践后的回报，将会令你感到这样做非常值得。 另外一种利用人们关心自己这一特点的方式是，让他们谈论自己。你会发现，人们热衷于谈论自己要胜过任何话题。如果你能巧妙地引导人们谈论他们自己，他们将会非常喜欢你，你可以尝试这样问他们：“先生，这是您的‘全家福’吗？”“您在这家公司工作多久了？”“您那个在工作的孩子近来好吗？”“您的家人好吗？”“您那刚结婚的女儿现在住在哪里？”“先生，这是您的家乡吗？”“先生，您认为××怎么样？”“先生，您旅途愉快吗？”“先生，您与您家人一起去吗？”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十四章 好口才带来好人生（4） 第十四章 好口才带来好人生（4） 我们中的大多数人不会对他人产生影响力，因为我们总是忙着考虑自己，忙着谈论自己。请记住这样一个事实：你是否对谈话感兴趣并不重要，重要的是你的听众是否对谈话感兴趣。 因此，当你与人谈话时，请谈论对方，并且引导对方谈论他们自己。这样，你就可以成为一名最受欢迎的谈话伙伴。 谈论对方感兴趣的事 通达对方内心思想的妙方，就是和对方谈论他最感兴趣的事情。 每一个曾经拜访罗斯福总统的人，都会惊讶于他那渊博的知识。研究罗斯福的权威作家伯莱特福写道：“不论是牧童还是骑士，或纽约的政客和外交家，罗斯福都知道该和他说些什么，针对他的特长而谈。” 那么，罗斯福又是怎样做到这一点的呢？答案其实很简单——不论罗斯福要见什么人，他总是会在来访者到来的前一个晚上晚些入睡，翻阅一些来访者会特别感兴趣的知识。 因为罗斯福和所有领袖人物一样，深知通达对方内心思想的最佳方法，就是和对方谈论他最感兴趣的事情。 在耶鲁大学担任教授的菲利普先生，是个非常和蔼的人。他在早年就学到了这个道理。 菲利普在他一篇谈论人性的小品文中这样写道：“当我8岁那年，有一次去姑姑林斯莉家中过周末。晚上，一位中年人来到姑姑家。在和姑姑随便聊了几句之后，他注意到了我。当时我对船的兴趣正浓，而这位来访的客人和我谈论了这方面的知识，令我产生了特殊的兴趣，他似乎对此也兴致很高，我们谈得很投机。他离开之后，我还对他赞赏不已。姑姑告诉我他是纽约的一位律师，本来他对有关船的事情是不应该如此热心的，甚至应该是毫无兴趣可言的。” 菲利普感到很奇怪，就问姑姑：“可是，他为什么自始至终都在与我谈论有关船的问题呢？” 姑姑笑着说：“因为他是一位高尚而有修养的人。他见你对船很感兴趣，就谈论他认为能使你注意并高兴的话题，陪你聊天而已。通过这种方法，他使自己成了一个受欢迎的人。” 最后，菲利普教授又补充说：“我永远也忘不了我姑姑对我说的这番话。我从中明白了一个道理，如果你希望你的谈话对象对你的谈话感兴趣，你就要谈他所感兴趣的话题。” 谈论对方感兴趣的事，是口才中的技巧，运用到生意场上，还可以帮助我们更加容易地得到客户的欢迎。 有一次，保险大师法兰克打电话给费城牛奶公司的总裁。因为那个总裁以前跟法兰克做过一笔小生意，而且很成功，对他的印象很好，所以很愿意见到他。法兰克刚在他面前坐下，他说：“法兰克，说说你的巡回演讲吧！一定很精彩吧？” “完全可以，不过我更想知道您的近况。您现在忙什么呢？生意还顺利吧？” “托上帝的福，还可以。”接着，总裁便与法兰克谈起了他的生意和家庭，忽然谈起前一天晚上与妻子和朋友们玩一种新的纸牌游戏“红狗”。法兰克以前从没听说过这种玩法，也很感兴趣，于是放下讲自己巡回演讲的事，和总裁一起分享纸牌带来的乐趣。总裁谈“红狗”谈得很起劲，到最后法兰克也没有谈他巡回演讲的事。 后来，法兰克起身告别的时候，总裁忽然叫住他说：“法兰克，我们公司打算为工厂管理人员投保，你说28000美元够不够？” 就在我正写作这部分章节的此时此刻，我的面前陈放着一封热衷于少儿事业的杰尔夫先生的来信。 “有一天，我感到我需要别人的帮助。”杰尔夫先生在信中写道，“欧洲将举办童子军夏令营活动。我想邀请美国某家大公司的经理出钱，资助我和一位童子军的旅行费用。幸运的是，在我去拜访这位大公司的经理之前，我听说他曾开出了一张100万美元的支票。这可是100万美元的支票，要知道！随后不知什么原因促使他又将那张支票作废，也许是他为了记住某种我不知道的教训，他将这张支票镶入一个镜框作为纪念。于是，我见到他之后第一件事就是请他让我欣赏一下他的那张支票，并告诉他，我这一辈子从来都没有听说有人开过数额如此巨大的支票；我还要告诉我的童子军，说我的确看到过一张100万美元的支票。这位经理非常愉快地把那张支票递给我看了看。我一直赞叹不已，并请他把开这张支票的详细情况告诉我。” 你注意到了吗？杰尔夫先生在刚开始时，并没有和对方谈有关童子军或欧洲夏令营的事，也没有谈他想要对方帮助的事。他只是谈能够令对方感兴趣的话题，让对方愿意和他交谈。于是就出现了杰尔夫先生下面所说的情况： “过了一会儿，我所拜访的那位经理问我：‘哦，你来找我一定有什么其他事，对吗？’于是，我就把我的事情告诉了他。令我吃惊的是，他不但爽快地答应了我的请求，还十分大方地给了我更多的资助。我本来只请他出资赞助一名童子军去欧洲，可是他慷慨地资助了5名童子军和我本人，给我开了一张1000美元的支票，并建议我们在欧洲玩上7个星期。然后，他又给我写了封介绍信，把我引荐给他在欧洲那些分公司的经理，吩咐他们到时候帮助我们。当我们抵达欧洲时，他又亲自去了欧洲，在巴黎亲切地接待了我们，带领我们游览了这座美丽的城市。从此以后，他就对我们童子军事业非常热心，经常为家庭贫困的童子军提供工作的机会。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十四章 好口才带来好人生（5） 第十四章 好口才带来好人生（5） 杰尔夫先生又说：“但是我也很清楚，如果我当时没有找到他感兴趣的话题，让他高兴起来，那么这件事不仅不会办得这么顺利，我想恐怕连1／10的机会都没有。” 这种方法在商业活动中是不是也同样有效呢？现在让我们来举个例子，看看纽约一家高级面包公司——杜弗诺公司的经理杜弗诺先生是怎样做的吧： 杜弗诺先生一直想把自己的面包推销给纽约某家大饭店。连续四年，杜弗诺先生几乎每个星期都要去拜访这家饭店的经理，并且经常参加由这位经理举办的各种社交聚会。为了促成这笔生意，杜弗诺先生甚至在这家饭店租了一个长期房间，住在那里，希望能做成这笔业务。然而，尽管杜弗诺先生千方百计地用尽了各种方法，还是没能让他如愿以偿。 “后来，”杜弗诺先生说，“我研究了有关人际交往的知识，决定改变策略。我决定要找到这个人的兴趣所在，寻找他最关心、最感兴趣的事情。 “我发现他是美国饭店业协会的会员。由于他对这项事业抱有如此浓厚的兴趣和热情，使他被推举为这个组织的主席还兼任国际旅店业联合会的会长。每次只要开会或举行什么活动，他不管有多忙，都会毫不犹豫地赶来参加。 “于是，当我再次去拜访他的时候，我开始和他谈论有关饭店业协会的事情。你猜他的反应如何？结果简直令人吃惊！他花了半小时和我谈论饭店业协会的事情，整个谈话过程中，他都精神饱满，充满着热情，我确信这个协会是他的最大兴趣之所在，可以说他将自己的全部精力都投入在这上面。就在我离开他的办公室之前，他劝说我加入这个协会。 “在整个这次会谈中，我没有对他提有关面包的半个字。然而过了没几天，我就接到他的饭店主管人员的电话，让我把面包的货样和报价单送过去。‘我真不知道你对这老先生用了什么魔法，’这位主管人员在电话中对我说，‘他可是真的被你打动了！’ “试想一下，我和这位经理打了四年交道，一心想把面包卖给他，可是一直没有成功。如果不是我设法找到了他所感兴趣的事，了解到他喜欢谈论的问题，恐怕我现在还在和他死磨硬泡，却一无所获呢！” 忠言不必逆耳 我们始终欢迎那些肯了解我们而又同情我们的人，他们对我们所作的批评，除了清楚明白之外，又充满温暖。 有时候，你对家人、对朋友觉得有许多话不得不说，可是一说，反而伤害了感情，反而弄糟了事情。于是你就引用一句中国古话替自己解释，说什么“良药苦口，忠言逆耳”。 其实，有时候良药未必苦口，忠言也未必逆耳，良药之所以苦口，是医学不发达的缘故，忠言之所以逆耳，是说话者对口才养成未加以研究的缘故。而这个不研究口才的人，又是因为他不了解对方的缘故。 我们都有这种经验，我们并不是不愿听人批评，也不是不能接受批评。有时，我们还真希望有人来指点指点，因此我们看书，我们请教别人。我们做了事情，说了话，写了文章，自己不放心，不敢下判断，这时候我们何尝不希望有人出来告诉我们哪点好、哪点坏。有的时候，我们会遇见一些人，因为他们能够诚实地、大胆地指出我们的许多错误，就因为这样，我们更加敬佩他们，对他们感激涕零。 可是为什么有些批评我们不喜欢，我们听了难受、气愤，我们感觉到自尊和自信都大受打击，我们觉得受到了委屈、诬蔑以及侮辱。我们自己觉得我们并非不欢迎批评、不接受批评的人，对这点，我们有许多证据。然而同时，我们又被人指责，说我们不欢迎批评，不接受批评，对于这点，别人也有许多证据。 当我们年纪渐渐地大了一点，经验渐渐地多了一点，看事情更清楚了一点，我们就知道，说我们喜欢别人批评、能够接受别人批评是对的，说我们不喜欢别人批评、不接受别人批评，也是对的。 我们试着分析与比较，什么人，在什么情形下批评我们，甚至很严厉地批评我们，我们会点头、会接受，并且立刻接受，还十分感激他们给我们改进的机会；而什么人，在什么情形之下，纵使只碰了我们一根汗毛，我们也会立刻反击。 经过了分析和比较之后，发现两者之间有某种程度上的不同。 这某种程度上的不同，是别人对我们了解的程度到底是否深入。 我们始终欢迎那些肯了解我们而又同情我们的人，他们对我们所作的批评，除了清楚明白之外，又充满温暖。 大体上，别人在这一点上，也和我们一样。 苦口的良药和不苦口的良药放在一起，每一个人都会选择不苦口的良药。 逆耳的忠言和悦耳的忠言，比较起来，悦耳的忠言，也永远占上风。 近来医学发达，大概苦口的良药渐渐被淘汰了。有些仍然是苦口的，在苦口的良药的外面，大约也有一层“糖衣”。 而我们的逆耳的忠言外面，一样也需要一层“糖衣”，这“糖衣”，就是同情和了解，温暖和热忱。 其实，用糖衣来比喻同情和了解，似乎有些不恰当，因为糖衣虽然是甜的，但糖衣里仍有苦味，把药放在口中多嚼一会儿，糖衣被口水溶化了之后，那苦得让你想把它吐出来的仍是良药。 而对人的同情与了解和忠言的关系，绝不同于糖衣和苦药的关系。糖衣与苦药的关系以表里的形式存在，而同情与了解和忠言的关系，却是彼此交融在一起，而且同情与了解是忠言的核心。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十四章 好口才带来好人生（6） 第十四章 好口才带来好人生（6） 我们的忠言，也就是我们的好口才，始于对人的同情与了解，而又终于对人的同情与了解。我们的忠言，能被人听进耳朵，记在心里，咀嚼得越用力，研究得越深入，别人就越觉得我们对他非常了解，越觉得我们非常同情他。 所以要批评别人而又让别人乐于接受，关键就在于我们要了解别人并对别人表示深深的同情。这应该成为一种品德，而不应该被当做一种技巧。 当然，批评是一种艺术，它也具有一定的技巧。批评别人而要让他心服口服，也要运用一些技巧。 ——请教式批评 这就是用请教的口气包含批评的意思，给个梯子别让人下不了台。 有个人正在一个养鱼池里钓鱼，他手拿着钓竿。这时，鱼池的主人走了过来。那人心里一紧：糟了，这下不但要挨骂，恐怕还要被扔掉钓竿了！谁知，鱼池主人走近后，指了指池中“禁止钓鱼”的牌子，不仅没有教训他，反而很客气地说：“先生，你在这试钩，岂不太浪费了？” 那人被鱼池主人这种请教型的批评弄得面红耳赤，连忙道歉，收起钓竿走了。鱼池主人把批评变成了请教，既达到目的，又维护了对方的自尊，使对方口服心服，又制止了他不道德的行为。 ——暗示型批评 这就是不正面提出批评，而把批评的意思暗示在谈话之中，让被批评者自己去理解、接受。 暗示，是人与人之间相互影响的一种特殊方式，暗示者出于公正的目的，采取隐藏、含蓄的方法，巧妙地向对方发出某种暗号，并以此来影响对方的心理，使他改变自己的行为。 某公司总经理的助理欧贝和他的女友莎拉决定要旅行结婚，到风光如画的瑞士度蜜月。他正为计划作准备的时候，公司的总经理问他：“你们已经决定要旅行结婚了吗？” 欧贝说：“决定了。” 总经理又问：“真心祝福你们，什么时候出发呀？” 欧贝高兴地说：“就这几天吧！” 总经理无奈地说：“唉！公司正要与一个客户谈判并签订一份重要的合约，你是唯一的谈判人选，你走了谁能代替你呀？” 在对话中双方都有理由：欧贝与女友旅行结婚已经决定，无可非议；总经理有一个重要合约要签订，唯一的谈判人选不能离开。公司总经理无法批评助手欧贝，但在强调欧贝的谈判地位时就暗中含有批评之意，当然也含有期望。聪明的欧贝不会不了解，而结果不说也知道。 ——安慰型批评 这就是一面指出对方的错误，另一面又对他表示肯定的批评，让犯错者得到真正的安慰。 年轻的莫泊桑向著名作家布耶和福楼拜请教诗歌创作。两位大师一边听莫泊桑朗读诗作，一边喝香槟酒。布耶在听完后，说：“你这首诗，句子中的意象过多，虽然不易理解，像吃一块牛蹄筋一样，不过我读过更坏的诗。这首诗就像这杯香槟酒，勉强还能喝下。”这个批评虽严厉，但仍留有余地，给了对方一些安慰。 把批评的语言用安慰的形式表现出来，这就是批评语言的诀窍。 ——模糊式批评 这就是用模糊的言词替代直截了当的批评。它虽没有指名，但实际是道了姓。 某公司职员工作一度十分松懈，公司经理便召开职员大会进行“整顿”。他说：“最近这段时间，本公司职员工作态度大多数是好的，但也有少数人表现不佳，有的迟到，有的早退，有的上班聊天……” 这里所使用的“大多数”、“也有”、“有的”，都是模糊的语言。用这种语言，既顾及了职员的面子，又指出了存在的问题，是不指名的指名批评，效果自然比直接点名批评要好。 ——旁敲侧击 “旁敲侧击”的本意是比喻人们在指责别人时，不从正面直接说明，而是从侧面刺激。在日常生活中，它往往成为一些修养差、格调不高的人拿来泄愤的武器。其实，“旁敲侧击”作为一种间接表达方式，在与人交往中并非毫无正面意义。如果我们从交际的角度出发，它同样可以具有一定的使用价值。 当发现苗头不对，由于某种原因又不便正面指出时，便可通过“对事不对人”或“对团体而不对个人”的方式提出警告。这样就可以既点出问题，让对方心生警惕，又维护了对方的面子，给他们改正的机会。 某机关的工作状况太糟糕，竟有人上班时间打扑克牌、聊闲话，而部门主管也不管。在一次会议上，局长严肃地批评了这种现象，说：“有些部门上班时间关起门来打扑克牌，不做正事。这种工作现象，必须纠正……”虽然没有具体点到人，可是在场的几位科长哪坐得住，回去后当然立刻开会进行“整顿”。 ——巧用幽默 一般说来，在批评时，被批评者的心理常处于紧张的状态，特别是主管批评下属、长辈批评晚辈时更为明显。他们或焦虑、恐惧，或对立、抗拒，或沮丧、泄气等，这些不正常的心理状态成为双方建立感情的阻碍，大大降低了批评的本意。如果巧用幽默的语言，批评者含笑地讲道理，被批评者在笑声中微微脸红，内心深处接收到的是触动而非刺激，心情愉快接受指教，不是很好吗？ 三国时代，有一年干旱少雨，虽为天府之国的蜀地，也是粮食告急。于是刘备下令禁止民间百姓私自酿酒。当时，有个官吏在民家搜到酿酒的器具，便认定他们不顾禁令私自酿酒了，准备问罪。有一天，简雍和刘备出游，看见一对男女走在路上，简雍见状，对刘备说：“主公你看，他们定是准备，为什么不拘押起来呢？”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十四章 好口才带来好人生（7） 第十四章 好口才带来好人生（7） 刘备笑道：“胡说，你怎么知道他们会如此？” 简雍回答：“他们一男一女如此亲密，证据确凿，与那酿酒人的情况一样，所以我才这么说。” 刘备听了大笑，就释放了因有酿酒器具而被捕的人。 简雍就是以幽默的方式向刘备进言的。 巧用幽默式的批评，往往以半开玩笑半认真的方式表现，先打破僵局，再转入实质问题；即使对方一时还接受不了，也不伤和气，更不至于让对方难堪、丢脸。因此，出于善意的幽默批评不同于尖刻的讽刺、嘲弄；这是由批评者的出发点及态度决定的。幽默批评应该做到不低级庸俗，语言形象、生动，深入浅出。 社交活动中的幽默批评，毕竟不同于说相声、讲笑话，虽有幽默成分，但仍以严肃、认真为基调，气氛可轻松、活泼一点儿，但绝不能油嘴滑舌，否则就会冲淡批评应有的严肃气氛，影响批评的效果。 建议比命令受欢迎 “建议”往往比“命令”好用，用“建议”不仅不会伤害对方的自尊，而且能使他更愿意改正错误，并接受你。 成功学专家卡耐基一次和美国著名的传记作家伊达·塔贝尔小姐一起吃饭。他们讨论起怎样为人处世来。她说，当初她给欧文·杨写传记时，她采访了一个人，那个人和杨先生一起工作了3年，并在同一个办公室里。那个人说，在他们一起工作的时候，他从来没有见到过杨先生对他的同事命令过什么，他总是用建议的态度。欧文·杨不说“做”或“不做”，也不说“要”或“不要”，杨先生总是说“你可以考虑一下……”还有“你认为……”。例如，他在看助手写的文件时，常这样说： “如果这句话这样写，你觉得是否好一点呢？”他在口述一个文件、让秘书记录时，经常会问：“你觉得它怎么样？”他总是对他的助手用很信任的态度，放手让他们自主地做事。他从来不批评他们，也不干涉他们，让他们在偶尔犯错的过程中吸取教训并自己改进。 这样做，会让人们轻松地改掉他们自己的错误，而且不会引起伤害，让他们感受到自己的重要性，并接受你，乐于和你合作。 即使是长者，如果用粗暴的态度，也会引起长久的愤怒，不管他是不是在纠正一个严重的错误。唐·斯塔瑞里是宾夕法尼亚州威明市一所职业学校的教师。有一次，他的一个学生停错了车，堵住了学校的车道入口。然后，当这位学生正在教室里上课时，一位导师闯了进来，大叫着：“堵住车道的车是谁的？”那位学生回答后，那个导师更加粗暴地叫道：“去，你立刻把它开走，不然的话我要用铁链子拖了。” 是的，车停错了地方，那个学生干了件错事。但是，从那天起，包括那位学生在内的全班同学，都对那位导师的行为感到愤怒，并且在很多事情上，和那位导师作对。 那位导师本来用不着这么做的。如果他礼貌一些地说：“请问，谁的车停在车道上了？”等有人回答后再说：“请把它开走，好让别的车进出。”那么那位学生会顺从地甚至有些歉意地去把车开走，班里的同学自然也不会生他的气。 一张被看做是不可能完成的任务的订货单，有人敢接吗？答案是有。那么它是怎样被完成的呢？看看下面的故事。 迈克是南非约翰内斯堡一家小工厂的经理，有一次他收到了一张非常大的订单，迈克觉得，按照工厂往常的生产能力，是不可能在规定的日期内完成这个订单的。但他还是接了。 他没有催工人们为了这张订单赶紧干活。他把大家叫到一起，告诉他们实际情况，并对他们说明完成这个订单对工厂和他们本身的意义。他向工人们问了一些这样的问题，问题如下： “完成这张订单，我们需要什么办法？” “有人有其他的办法吗？” “怎样把我们的工作时间和工作程序合理分配？” 工人们对接这个订单表示了肯定，并提了许多建议。他们觉得这是自己的事，因此非常积极。最终，他们如期完成了这张订单上的任务。 反击侮辱讲技巧 当众受到侮辱或攻击，愤怒是不能解决问题的。由于情绪失控，头脑更不清醒，就更难找到摆脱困境的途径。这时需要我们保持冷静，冷静是一种积极的、由静转动的心理活动过程。 有时候，我们在交际中常会碰到一些人恶意地对自己进行讽刺挖苦，为了有力地回击对方的挑衅，可以针锋相对地抓住其谬误的要害，反过来对其进行深刻的讽刺，从而打破逆境，扫清嘲讽。 有个叫汤姆的小伙子，常以愚弄他人而自得。一天早上，他坐在门口吃面包，看见杰克逊骑着毛驴从远处走了过来，于是就喊道：“喂，吃块面包吧！” 杰克逊出于礼貌，从驴背上跳下来说：“谢谢您的好意。我已经吃过早饭了。” 汤姆却说：“我没问你呀，我问的是毛驴。”说完，很得意地一笑。 对汤姆这一无礼侮辱，杰克逊很是气愤，却又无法责骂这个无赖。他抓住汤姆“我和毛驴说话”的语言上的破绽，进行了有力的反击。 他猛然转过身，“啪，啪”照准毛驴脸上就是两巴掌，骂道：“出门时我就问你城里有没有朋友，你非常坚决地说没有，没有朋友为什么人家会请你吃面包呢？”接着又对准驴，打了两鞭，说：“看你以后还敢不敢乱说？”骂完，骑上驴，扬长而去。而汤姆则张着嘴呆在了原地，满脸的尴尬。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十四章 好口才带来好人生（8） 第十四章 好口才带来好人生（8） 在这里，杰克逊借教训毛驴来嘲弄无赖已和毛驴建立了“朋友”关系，使汤姆有苦难说，无辫子可抓。 在人际交往中难免会碰到无理取闹的行为。当你指责某人的错误行为时，他却会反过来振振有词、头头是道地与你进行辩驳，倒气得你手脚发抖，只会说：“岂有此理，岂有此理。” 那么，如果有人公开揭露你的，讥讽你的缺点，甚至公然对你的人格进行侮辱，这时你应该如何面对呢？是恼羞成怒立即反击和辩解，还是保持冷静、不急不躁不感情用事、积极采取对策、化凶为吉转败为胜呢？ 对此，我们需要做到三点： 一要控制情绪。以“骤然临之而不惊，无故加之而不怒”的大丈夫涵养与气量，在气势上镇住对方。 二要冷静考虑对策，从中选出最佳方案，以免做出莽撞之举。 三是打击点要准，反击力要猛，一下子就让对方哑口无言。 当众受到侮辱或攻击，愤怒是解决不了问题的。由于情绪失控，头脑更不清醒，就更难找到摆脱困境的途径。这时需要我们保持冷静，冷静是一种积极的、由静转动的心理活动过程。 冷静，目的在于使自己能客观地从对方的攻击中寻出他的不符合事实、不近情理之处，分析他的目的，抓住他的弱点，然后，采取对策加以揭露，予以反击，使自己从劣势转为优势，转危为安。 奥斯卡金像奖获得者——好莱坞明星保罗·纽曼，早期曾拍过一部失败影片——《银酒杯》，他的家人也不客气地把它评为“一部糟糕的影片”。若干年之后，洛杉矶电视台突然决定重新在一周内连续放映该片，这显然是有意在公众面前羞辱他。 纽曼对此经过冷静思考后，来了一个先发制人。他自费在颇有影响的《洛杉矶时报》上连续一周刊登大幅广告：“保罗·纽曼在这一周内每夜向你道歉！”此举立即轰动全美，出奇制胜，他不仅没有因此而出丑，反而得到绝大多数人的同情、谅解和尊重，从此声誉大增，好评如潮，后来终于获得奥斯卡金像奖。 纽曼的胜利取决于冷静、诚实和勇气。在当众受辱之后，既不暴跳如雷，也不委靡不振，而是保持一种动态的冷静，仔细、认真地分析他所面临的困境和挑战，找出主攻矛盾，然后奋起反击。公开坦然承认自己过去的失败，非但丝毫无损于自己的形象，反而令对方陷入被动的境地，将其卑劣的居心暴露无遗。 反击有很多种方法。但最重要的是诚实和勇气，敢于当众承认的人，人们对他只会产生尊敬之感，如果对方仍旧抓住不放，定会受到大众的指责，这时再反击，会产生更大的力量。它不仅可避免受辱，而且会使对方处于狼狈的境地。 当然，反击无理取闹的行为，也不宜锋芒毕露。有时，采取旁敲侧击、指桑骂槐的方式会更为有利。 有一次，俄罗斯著名马戏丑角演员杜罗夫在观摩演出的幕间休息时，一个傲慢的观众走到他的面前，讥讽地问道： “丑角先生，观众对你非常欢迎吧？” “还好。” “作为马戏班中的丑角，是不是必须生来有一张愚蠢而又丑怪的脸蛋儿，就会受到观众的欢迎呢？” “确实如此。”杜罗夫悠闲地回答，“如果我能生一张像先生您那样的脸蛋儿的话，我准能拿到双薪！” 这个观众自感没趣，便灰溜溜地走开了。 自搭台阶巧下台 自嘲能够很好地表现出一个人豁达的心胸、乐观的性格和幽默的素质，从而使你在人际交往中占据主动。 社交中，当你陷入尴尬境地时，借助“自嘲”往往能使你从中体面地脱身。在一次盛大招待宴会上，服务生在倒酒时，不慎将酒洒到了旁边一位宾客那光亮的秃头上。服务生吓得不知所措，而这位宾客却大度而洒脱地微笑着说：“老弟，你以为这种治疗方法会有效吗？”使全场人闻声大笑，尴尬场面即刻打破了。借助“自嘲”，这位宾客既展示了自己的大度胸怀，又维护了自我尊严，消除了挫折感。 欧洲一位女士体重很重，但她学识渊博，精通外语，理想是成为一名外交官。她事先得知，主考官将会问每一个人的婚姻计划。如果你说想结婚，他们便拒绝你；如果你说不想结婚，他们也会怀疑你是否有心理障碍。这个玩笑式的难题弄得不少人左右为难，不知所措。轮到她的时候，主考官问道：“请问小姐，你想结婚吗？” “嗯，目前，我暂时没有计划。”她一本正经地回答，“我身高六英尺，体重三百磅，能配得上我的小伙子似乎还不多。” 听了这话，在场所有的人都笑了起来，这位女士顺利地闯过了这道难关，最终被录取了。她能勇敢地面对自己肥胖的事实，巧妙地给自己找了一个台阶，用自嘲走出了尴尬的逆境。自嘲中不乏调侃，自贬中又含有自尊，以退为进，掌握主动。这不但需要有勇气，更要有辩才。 还有位教师由于身材较矮，当他与新生初次见面时，就招致他们窃窃发笑。但这位老师并不生气：“我知道你们在笑什么，但你们恐怕不知道，我踮起脚比拿破仑还高两厘米呢。拿破仑干出了惊天动地的事业，我也想在教学方面有所作为。在今后我们相处的三年里，我想改进一些教学方法，大家要作好心理准备……”这位老师驾驭课堂的艺术让人佩服，开头几句便把学生的注意力集中到了一起，一下控制了散乱的场面，然后以拿破仑作比，语出惊人，接着娓娓而谈。这位教师三年后教出的学生毕业成绩居全县第一，他的成功是从第一节课开始的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十四章 好口才带来好人生（9） 第十四章 好口才带来好人生（9） 这两个小故事中的主人翁在遇到逆境时，都巧妙地给自己找了个台阶下，这便是自嘲艺术的巧妙运用。 由于他们深知自身都有缺点和缺陷，越掩饰越引人注目。讳莫如深的结果只会加剧别人的好奇和议论，更可能使你与周围的人产生隔阂，倒不如痛痛快快来一个自动“曝光”，反而更好。毕竟嘲笑自己和被别人嘲笑效果完全不同。 自嘲能够很好地表现出一个人豁达的心胸、乐观的性格和幽默的素质，从而使你在人际交往中占据主动。我们常说“自嘲”，顾名思义就是自己嘲讽自己，它也是一个人豁达、乐观心境的表现。它能制造宽松和谐的交谈气氛，能使自己活得轻松洒脱，使人感受到你的可爱和富有人情味，从而改变对你的看法。在现实生活中，适时适度的“自嘲”往往会收到妙趣横生、意味深长的效果。 没有人不喜欢被人赞美，没有人喜欢被人嘲讽。然而，“自嘲”却能体现一种潇洒的风度和人生的智慧。 抗战胜利后，张大千要从上海返回四川老家，行前好友为他设宴饯行，并特邀梅兰芳等人作陪。宴会开始，大家请张大千坐首座。张大千风趣地说：“梅先生是君子，应坐首座；我是小人，应陪末座。”梅兰芳和众人听了都不解其意。于是张大千解释说：“不是有句话讲‘君子动口，小人动手吗？梅先生唱戏是动口，我作画是动手，我理该请梅先生坐首座。”满堂来宾听后都不禁为之大笑，并请两个人并排坐了首座。张大千自称为“小人”，好似自贬，实则“醉翁之意不在酒”，它表现了张大千的豁达胸怀和谦虚美德，营造了宽松和谐的交谈氛围。 可见，适时适度的“自嘲”，不失为人的一种良好修养，也是一种充满魅力的交际技巧，有时能更有效地维护自尊，建立起新的心理平衡。 自嘲不仅只针对自己，也可以含沙射影，挖苦对方。表面上是戏谑自己，实际上却把矛头指向他人。这种自嘲攻击力大，使对方无言以对，因为他没把柄。当然，除了自嘲之外，善意的谎言也能为自己搭一个结实的台阶！ 瑞克和他的朋友在一家餐馆里吃饭。他们一边吃一边议论着这家餐馆的奇特的经营方式。 瑞克说：“听说这里的服务员服务挺有应变能力的，对来者是有求必应，从不拒绝顾客们的要求。假如你想要一颗星星，他们也会照你的吩咐去拿。不过一会儿回来后，会对你说实在不好意思，星星刚刚卖完了。” 朋友听后感觉很好奇，但似乎不大相信。于是，瑞克叫来一位服务员说：“请给我来两份恐龙肉。” “你喜欢什么样的恐龙肉？”服务员面带微笑地问道。 “煮得透一点儿。” 服务员记下了菜名就走了。 不一会儿，服务员回来了，说：“先生，真抱歉！” “怎么，卖完了？”瑞克故意显示出一副失望的表情。 “先生，实不相瞒，店里还有一点不新鲜的恐龙肉，怕您吃坏肚子，所以不能卖给您。” 朋友听后，佩服地冲服务员笑了。 用恰当的语言缩短彼此的距离 对一般初次见面的人来说，交际双方都希望一开始就给对方一个良好的印象，尽快消除生疏感，缩短相互间的感情距离，建立融洽的关系。而怎样才能做到，这就需要你运用恰当的语言。 一天，三个女孩逛完商场出来坐在路边的饮料亭里休息。这时候，一个与她们年龄相仿的女孩走了过来。她一走过来就微笑着说：“你们好，我叫黄书敏。我也刚从商场出来，逛得太累了，我可以和你们坐在一起吗？”说着并指了指这三个女孩身边的空位。 三个女孩一看旁边空着位置，就点头同意了。黄书敏坐下后，望着其中一位女孩说：“你是安徽人吧？”那位女孩笑了笑，说道：“难道我口音太重？你听出来了。呵呵。是的，我老家是安徽的。” 黄书敏听着笑了起来，说：“原来是老乡啊。我也是安徽的。呵呵。怎么称呼你呀？” “叫我婷婷吧。” “婷婷？太巧了，我有一个好朋友就叫婷婷，哎，没有想到在这里还能遇到老乡。真是太高兴了，我请你们喝饮料吧。”说着便去拿饮料，并问三个女孩要喝什么样的饮料。 三个女孩见黄书敏如此热情，都不忍拒绝，于是接受了邀请，同时也请黄书敏用了随身带的零食。几个人谈了一会儿，由于黄书敏十分健谈，她们很快就相互留下了手机号码。分手的时候还说以后常短信联系。 就这样，彼此都聊自己的家乡、童年，并没有问及职业和生活。偶尔会发发短信联系联系，倾吐倾吐烦闷，分享高兴，就像是多年不见的朋友终于重逢。 有一次，婷婷发短信给黄书敏，无意中说起自己的朋友要买化妆品。正好黄书敏回信息告诉她：“我就是化妆品推销员，如果你信任我，我可以帮忙。” 接下来，很自然地，婷婷的所有朋友包括婷婷自己，都成为了黄书敏的客户。 对一般初次见面的人来说，交际双方都希望一开始就给对方一个良好的印象，尽快消除生疏感，缩短相互间的感情距离，建立融洽的关系。那么，怎样通过交谈才能较好地做到这一点呢？ 1．通过亲戚、老乡关系来拉近彼此之间的距离。由于亲戚老乡这类较为亲密的关系会给人一种温馨的感觉，使交际双方易于建立信任感。特别是突然得知面前的陌生人与自己有某种关系，更有一种惊喜的感觉。故而，如果得知与对方有这类关系，寒暄之后，不妨直接讲出，这样很容易快速拉近两人的距离，使人一见如故。现在许多大学里面，都存在一些老乡会、联谊会等组织，这些老乡会、联谊会就是通过老乡关系把同一地方的学生召集在一起，组织起来。同时，也通过老乡会来相互帮助、联络感情、加强交流。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十四章 好口才带来好人生（10） 第十四章 好口才带来好人生（10） 从人的心理上来讲，每个人的潜意识中都有一种“排他性”，对自己的或跟自己有关的事物往往不自觉表现出更多的兴趣和热情；跟自己无关的则有一定的排斥性。因而在交谈中这类关系的点出就使对方意识到两人其实很“近”。这样，无论对方位在你上或你下，都能较好地形成坦诚相谈的气氛，打通初次见面由于生疏造成的心理上的“设防”。 同志就常用这种“拉关系”的技巧。建国后接见民主人士时，凡是与他有点亲戚关系的，以及通过师生、故友的关系有些瓜葛的，往往是刚一见面，没出两三句话，他就爽直地和盘托出其间丝丝缕缕的关系，在“我们是一家子”的爽朗笑声中，亲热了许多，使被接见者备感亲切。 2．以感谢方式来加强感情。一个学生在跟一个高年级学生接触时的头一句话就是：“开学时就是你帮我安置床铺的。”“是吗？”那个同学惊喜地说。接着两人的话题就此打开了。那个高年级同学的确帮过许多新来的同学，不过开学初人多事杂，他也记不得了。而这个学生则恰到好处地点出了这点，给对方很大的惊喜，也使两人的关系近了一层。 一般说来，每个人都对自己无意识中给别人很大的帮助感到高兴。见面时若能不失时机地点出，无疑能引起对方的极大兴趣。因此，初次见到曾帮过自己的人时，不妨当面讲出，一方面向对方表示了谢意，另外无形中也加深了两人的感情。 3．从对方的外貌谈起。每个人都比较在乎自己的相貌，恰当地从外貌谈起就是一种很不错的交际方式。有个善于交际的朋友在认识一个不善言谈的新朋友时，很巧妙地把话题引向这个新朋友的相貌上。“你太像我的一个表兄了，刚才差点把你当作他，你们俩都高个头，白净脸，有一种沉稳之气……穿的衣服也太像了，深蓝色的西服……我差点分不出你们俩了。”“真的？”这个新朋友眼里闪着惊喜的光芒。当然，他们的话匣子都打开了。 我们不得不佩服这个朋友谈话的灵活性。他把对方与自己的表兄并提，无形中就拉近了两人之间的距离，接着在叙说两人相貌时，又巧妙地给对方以很大的赞扬，因而使这个不善言谈的新朋友也为之动心，愿意与其倾心交谈。 4．剖析对方的名字来引起对方的兴趣。名字不仅是一种代号，在很大程度上也是一个人的象征。初次见面时能说出对方的名字已经不错了，如果能够再对对方的名字进行恰当剖析，就会产生更佳的效果。譬如一个叫“建领”的朋友，你可以谐音地称道：“高屋建瓴，顺江而下，可攻无不克，战无不胜，可谓意境深远呀！”对一位叫“细生”的朋友，可随口吟出“随风潜入夜，润物细无声”。或者用一种算命者的口吻剖析其姓名，引出大富大贵、前途无量之类祝福的话，也未尝不可。 总之，适当地围绕对方的姓名来称道对方不失为一种好方法。 一开始就让对方说“是” 在谈话的开始，说一些对方认同的事情，这就能让他忽略分歧，愿意接受你的意见。 当你希望别人同意你时，不要一开始就与他争论，要以双方所同意的观点作为开始。也许，你们的目标都是相同的，不一样的只是方法的运用。 有一次，大推销员金克拉因违反交通规则被罚款30美元。他拿着罚款单去交罚款，当他把钱交给那位处理罚款通知单的小姐手中时，顿时产生一个念头：如果我能巧妙地抓住这个机会与她搭上话，也许能够把自己损失的钱捞回来；即使买卖不成，对自己也没有什么损失。 于是，他对小姐很有礼貌地说：“我可以向你打听两件事吗？” 小姐笑呵呵地说：“请说吧！” 金克拉问道：“想必你大概还是单身一人吧？我想你大概也有些积蓄了吧？” 小姐不解地点点头，说：“嗯，是啊！ 金克拉神秘地说：“有一件东西非常好，你以后一定用得上。如果你看了喜欢它的话，会愿意每天省下2．5美元把它买下吗？” “嗯，我愿意。”小姐又作出了肯定的回答。 “那件东西就放在我的汽车的后备箱里。那可是件非常漂亮的东西，而且是很难买到的。你不但现在需要，将来的生活中也会经常使用。为了让你尽快看看那件东西，我能否耽误你5分钟的时间？” “嗯，我想看看。”小姐再次作出了肯定。 “那么，请稍等一下。” 金克拉连忙跑到汽车里，将一套锅的样品拿出来。然后又进行了示范演示，问小姐：“请问你是否需要订货？” 小姐的态度有些犹豫，刚好旁边有一位比她大10岁左右的已婚妇女，小姐便问她：“请问如果您是我，您会怎么做？” 没等那位妇女回答，金克拉插嘴道：“如果您站在这位小姐的立场上考虑问题，您将怎么做？其实，您是已经结过婚的人了，结婚以后您所负担的费用会随着家庭人口的增加而增加，我想这些您是完全明白的。请您想想，如果您在结婚之前，能遇到得到一套漂亮的锅的机会，您会怎么办？” 那位妇女毫不犹豫地说：“如果是我的话，我会毫不犹豫地将它买下来。” 金克拉转过头问那位小姐：“这应该也是你想要做的吧？” 小姐微笑着回答说：“嗯，是啊。” 于是，金克拉成功地得到了一份订货合同。签完合同，他又问那位已婚妇女说：“虽然10年前您没有遇到这样的机会，可是总不能让您和家人以后也不使用这样的锅吧？”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十四章 好口才带来好人生（11） 第十四章 好口才带来好人生（11） “嗯，那倒是。”已婚妇女回答道。 金克拉说：“估计您也想买套锅吧？” 已婚妇女说：“是啊。” 就这样，金克拉又轻松地攻下了另一位客户。他之所以在短短的几分钟时间内，能得到两份订单，关键在于他能巧妙地让对方一开始就说“是”。 奥韦司基教授在他的《影响人的举动》一书中说：“当一个人开始‘否定’时，就形成了一道心理防线，他就要固执下去，来维护自己的人格尊严。即使他意识到自己的‘不’并不正确，他也不会放弃自尊，而是继续固执下去。因此在开始谈话时，最重要的是先说一些对方认同的事情。 “会说话的人，一开始就会说一些让对方认同的话，这样对方就会对自己不再那么抵触。如同打壁球，顺着球的方向打，它更容易前进；要使它弹回来，就必须花更大的力气。 “这是一种心理状态。当一个人说‘不’的时候，他所表达的并不只是这一个词。他的整个身心都处于抵触中，并形成一种紧张感去抗拒吸收别人的观点。反之，当一个人说‘是’的时候，整个身心便处于欢迎和开放的状态，就越容易接纳我们的意见。所以当我们让对方说‘是’的时候，就能最终让其容易地接受我们的意见。 “这种让对方说‘是’的办法是一种非常简单的技巧。但它被很多人忽视了！人们往往在一开始用否定的姿态，似乎能使自己显得更重要。激进的人和保守的人碰到一起，总是很快会使对方愤怒起来，这一点儿好处都没有。难道只想得到一种发泄吗？如果他想得到一个满意的结果的话，这样做就太蠢了。 “无论你面对任何人，如果对方在一开始说‘不’的话，你就要有足够的聪明和耐心，来转变这种态度。” 纽约市格林威治储蓄银行的职员詹姆斯·艾伯森曾因这种让对方说“是”的技巧，留住了一位顾客。 “那个人要在我们银行开一个账户，”艾伯森先生说：“我给他一些例行手续的表格，他毫不犹豫地回答表格上的一些问题，但有些他却坚决不填。 “如果我不懂这个技巧，我一定会告诉他，如果没有那些个人信息的话，我们不会给他开账户。我过去就是那么做的，那样做当然痛快，这就是告诉他我们在这里说了算，银行的规定是不能变的。但那不是我们的目的，一个来开账户的人希望被尊重。 “那天上午我决定不谈论银行的规定，而要用一种办法。我决定使用让对方说‘是’的技巧。因此，我对他说，他拒绝填的那些信息，并不是非填不可。 “我说：‘可是，假设在你去世的时候，银行是否有责任把这笔钱转到你的继承亲友那里呢？’ “他作了肯定的回答。 “我继续说：‘如果我们知道了你最亲近的亲属的名字，是不是很方便呢？如果你去世了，我们就能够迅速而准确地实现你的愿望，对吗？’ “他又作了肯定的回答。 “这位顾客的态度改变了，因为他了解到银行为什么会有这样的规定，不是为了别的，正是为了他自己。在离开之前，那个人又听从我的建议开了一个信托账户，把他母亲填为受益人，很配合地回答所有关于他母亲的信息。” 采用这种技巧，会让对方忽略争执，而乐意去接受我们的意见。 西屋公司的推销员约瑟夫·亚力森说：“有一个人是在我所负责的那一片里，我们公司极想让他成为我们的客户，我的前任为此努力了10年，一点收获也没有。轮到我接任时，我也作了3年的努力，但没拿到一张订单。但后来我们终于卖了几部发动机给他。我相信接下来他会开下一张几百部发动机的订单。 “我3个星期之后又去见他，当时我充满信心。 “但很快我就扫兴了，那位总工程师的第一句话是：‘亚力森，我不能再买你的发动机了。’ “我吃惊地问为什么，他回答说机器的散热性太差，摸起来烫手。凭我的经验，我知道争辩是没有用的。于是我想采用让对方说‘是’的技巧。 “我说：‘史密斯先生，你所说的我完全同意。如果机器的散热性不好，那当然不能买，发动机的热度不能超过全国电器制造协会制定的标准，不是吗？’ “他作了肯定的回答，我也得到了第一个‘是的’。 “我接着说：‘依照规定，凡是合格的发动机，温度可比室内温度高出华氏72度。对吗？’ “他又作了肯定的回答，但还是强调我们的机器太热了。 “我没有和他争执，只是问厂房的温度是多少。他说大约华氏75度。我就给他计算了一下，我说：‘75度，加上72度，等于华氏147度。如果你把手放在华氏147度的物体上，会不会很烫呢？’他没有别的选择，他又作了肯定的回答。于是我提议，‘别把手放在上面，不就行了吗？’他承认我说的对。我们又聊了一段时间，然后他叫来他的秘书，又订了价值35000美元的货。 “在损失了很多钱、砸了很多生意后，我才终于领悟：争辩是行不通的，从别人的角度来看待问题，让对方说‘是’才有更多好处。” 斯诺是加州奥克兰市卡耐基课程的主持人，他讲述了他的一个故事。他成为一家商店的常客，是因为那家商店老板使他说了“是”的原因。斯诺酷爱用弓箭打猎，他花很多的钱来买弓箭及其他装备。一次他弟弟来看他，因此他想租一支弓给他弟弟用。那家他常去的店里的人，说他们没有出租弓的业务，斯诺于是给另一家商店打电话，下面就是接下来的事情： “一位男士接了电话，语气非常和善，他的态度和前面那家店形成了鲜明的对比。他说很抱歉他们不出租弓了，因为他们担不起责任。他问我以前是不是租过弓，我说：是，我几年前租过。他又问我是不是出了25到30美元的租金，我又说是。他又问我想不想省钱，无疑我又回答是。他告诉我他那儿有一些附带一切装备的弓要处理，一套只要34美元多一点，并说这正是他们不再出租的原因。他又问我，如果买他们的是不是很合算。我说是的。于是我去买了一套弓，并从他的店里买了一些别的东西，从此以后，我就成为他的常客。” 古希腊的苏格拉底是个聪明的哲人，经常光着脚，在他40岁秃了头时，娶了一个19岁的姑娘。他是历史上最伟大的哲人之一，他引导了人类思想。2000多年以来，他一直被认为是世界上最优秀的辩论家之一。 是的，他太“狡猾”了。他的方法——称之为“苏格拉底妙法”，就是要让对方说“是”。他问对方的问题，是别人无法否定的。他连续得到了一个又一个的“是”。他不停地这样问对方，直到对方不知不觉地发现自己的结论，正好与自己的原意相反。 在你自以为是地否定别人的时候，别忘了苏格拉底，这样你就会提出巧妙的问题，才会得到“是”这样的回答。 我国有句古语，闪烁着东方永恒而悠久的智慧：“穿轻便的鞋子者走得远。”

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