《小成功靠朋友，大成功靠对手》 第一章 有了朋友机遇多（1） 第一章 有了朋友机遇多（1） 序言 生活在这放飞梦想的时代里，获得成功是每个人人生的不懈追求，在竞争激烈的市场经济时代，成功就意味着的满足——财富、全力、尊严……但凡对生活抱有希望的人，有谁不渴望鲜花和掌声，有谁不期待崇敬的眼神，有谁不喜欢众星捧月般的感觉。因此，在追求成功的路上，面对困难与坎坷，大多数人都会抱着顽强、执着的态度迎难而上。但是，在这个复杂多变的社会里，仅凭一腔热情已经难以找到自己的立足之地，当遇到自己能力所办不到的事时，只有依靠别人的力量，才自己尽快找到成功的方向。 小成功要靠朋友，大成功要靠对手！ 如何对待朋友和对手是一种艺术，更是一门学问。很多人之所以一辈子碌碌无为，就是因为他活了一辈子，也没弄明白朋友和对手对于成功的意义。 一个人，在事业的起步阶段是离不开朋友的支持和帮助的。所谓“千里难寻是朋友，朋友多了路好走”，多一个朋友，你就会多一条路，多一个朋友，你就多了一个成功的机会。朋友是你的心灵伙伴，当你茫然无助的时候，朋友会为你指点迷津；当你一蹶不振的时候，朋友能使你重新振作；当你忘乎所以的时候，朋友能让你清醒冷静；当你需要帮助的时候，朋友会给你雪中送炭。因为朋友，你认识了自己的优缺点，提升了自己的竞争力，你的事业发展有了靠山，你的人生像插上了的翅膀，在准备腾飞。 然而，随着你的事业不断做大，朋友的力量就会变得越来越有限这时候你想拥有大成功，光靠朋友是不行的。在这一阶段，你的对手虽然表面上是你的敌人，但从另一个角度讲，他却是助你拥有大成功的贵人。你可能不喜欢有对手跟你竞争的感觉，但是，正因为竞争，你才不断进步；也许，你痛恨对手利用你、欺骗你，但是，正因为他们的不择手段才磨练了你的心智，增长了你的见识。没有对手的人生索然无味，没有拦路虎的坦途令人丧失斗志。把对手的力量当做前进的动力，你会认清方向，不断进取，跟对手合作，等于强强联手，所向无敌。因为对手的存在，你的人生升华到了一个崭新的阶段。 一个人不管有多聪明，多能干，背景条件有多好，如果不懂得在人生不同的阶段依靠不同的人，那么他最终的结局肯定是失败。 为了能让人们在追梦的路上得到一些提示、一些建议、我们编写了这本《小成功靠朋友，大成功靠对手》。本书从生活中发生在我们身边的人和事为出发点，娓娓道来，其中涉及到愚蠢之徒的失败教训和成功者的真实案例，更有智者的肺腑良言。我们从人生的各个角度，从方方面面来阐述如何靠朋友，如何靠对手成就自己的人生。语言生动流畅，通俗易懂，让你在轻松的领悟成功的真谛。 一个人，拥有的朋友越多，人脉关系越广，他得到的信息就越多、越广，很多机遇也就在这不经意间萌生了。简而言之，多一个朋友，就多一个机会，朋友越多，做生意的门路也就越多。在很大程度上，人际关系的好坏，会影响你的命运。 1.朋友就是“情报员” 人脉有多广，情报就有多丰富，这是你事业无限发展的平台。 在这个信息发达的时代，拥有无限发达的信息，就拥有无限发展的可能性。商场上称朋友为“情报员”。一个生意人怎样获得工作上必需的情报呢?我们所知的最有效的方法是：①经常看报；②与人建立良好关系；③养成读书习惯。换句话说，生意人最重要的情报来源是“人”。对他们来说，“人的情报”无疑比“铅字情报”重要得多。越是一流的经营人才，越重视这种“人的情报”，越能为自己的发展带来方便。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 有了朋友机遇多（2） 第一章 有了朋友机遇多（2） 日本三洋电机的总裁龟山太一郎就是很好的例子。他被同行誉为“情报人”，对于情报的汇集别有心得，最有趣的是他自创一格的“情报槽”理论。他说：“一般汇集情报，有从人身上、从事物身上获得两个来源。我主张从人身上加以汇集，如此一来，资料建档之后随时可以活用，对方也随时会有反应，就好像把活鱼放回鱼槽中一样。把情报养在情报槽里，它才能随时吸收到足够的营养。” 把人的情报比喻成鱼非常有趣。一位有名的评论家也说：“我每一次访问都像烧一条鱼一样，什么样的鱼可以在什么市场买到，应该怎么烹调最好，我得先弄清楚。”对于个人来说，如何从人身上得到情报及处理情报，这样的工作，其实是和编辑一样的。许多记者都知道：在没有新闻时，设法找个话题和人聊聊。生意人也是这样。也许没有办法经常外出和朋友面对面的交流，那就利用电话来讨教吧! 日本前外相宫泽喜一有个闻名的“电话智囊团”。宫泽在碰到记者穷问不舍时，往往要求给予一个小时的时间考虑。如果碰巧在夜里，则只要一通电话就可以得到满意的答复，这些答复来自他的10名智囊团成员。这也就是我们所谓的“人的情报”。 一个人独立思考的时代已经过去了，建立品质优良的人脉网为你提供情报，成了决定成败的关键。环绕在我们四周的多半是共同寻乐和有利害关系的朋友，和他们交往虽然愉快，关系却不能长久。结交朋友的过程，总不外乎因为某种缘分与别人邂逅，对对方产生好感，然后开始交流，于是进入“熟识”阶段。对朋友觉得有趣或愉快，作出可以深交的认定通常都在这个阶段。熟识之后，开始有一种共患难的意识，彼此间产生友谊。认为朋友会对我们有帮助，通常是在这个阶段。这个阶段的友谊，联系性强，彼此间也容易产生超过利害关系的亲密感。说得更具体一点，交往的本质其实也就是互相启发和互相学习，彼此从不断摸索中逐渐改变、逐渐成长，建立起稳固而深厚的友情。在我们的工作和生活中，可以作为智囊的朋友，大抵可分为以下三类： 1.提供我们有关工作情报和意见的，称为“情报提供者”。这种人大都从事记者、杂志和编辑、广告和公关工作，即使你不频频打扰，对方也会经常提供宝贵的意见，像上述的“电话智囊团”就是这一类。 2.提供我们有关工作方式和生活态度的意见的，称为“顾问”。这种人多半是专家，甚至是本行内的第一人，我们可以把他们视为前辈或师长。 3.与工作无直接关系的，称为“游伴”。原则上不是同行，通常是我们在参加研讨会、同乡会和各种社团认识的，有些也是“酒友”。他们不但可以是“后援者”，有时甚至是我们的“监护人”。 2.交际是机遇的“催产术” 我们往往以为机遇是上帝赐予的，其实机遇是靠人去谋取的，只要我们把握好人际的关卡，开发好身边的朋友资源，就可以虏获很多机遇，达到谋事成事的目的！ 人际交往为人们提供了种种的可能性：即让你认识他人，也让他人认识你，你也可以通过他人再认识其他的人，这样你的人际网就会越来越丰富，你的人脉也会越来越广。朋友多了，路也就广了，很多机遇就在这不经意间萌生了。所以说，交际活动是机遇的“催产术”。着意于开发人脉资源、捕捉机遇，那么成功的彼岸也就离我们不远了！

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 有了朋友机遇多（3） 第一章 有了朋友机遇多（3） 京城“火花”收藏家——吕春穆就是一个很好的例子。他原本是北京一所小学的美术教师。一天，他在杂志上看到一位教师利用收集到的火柴商标激发了学生们的学习兴趣和创作灵感的报道。于是，他决定收集火花。他展开了广泛的交际活动，油印了200多封言辞恳切的短信到各火柴厂家，不久就受到了六七十个火柴厂的回信，并得到了很多精美的火花。 此后，他以“花”为媒，以“花”会友。他和各地“花友”交换藏品，互通有无，还利用假期遍访各地藏花已久的“花友”，并通过各种途径与海外的藏花爱好者建立起了联系。在“花友”的建议和帮助下，他还先后在报刊上发表了几十篇有关火花知识的文章，并成为了《北京晚报》“谐趣园”栏目的撰稿人。后来，他的火花藏品得到了国际火花收藏界的认可，而他也被誉为“火花大王”而名甲京城，独领。 可见，人们机遇的多少与其交际能力和交际活动范围的大小几乎是成正比的。吕春穆的成功正得益于他广阔的交际活动，他以“花”会友，结识了朋友，再通过他们认识了更多的朋友，一直把这种关系建立到了全球。通过和朋友的交往，他获得了很多关于“火花”的信息和知识，从而，机会降临，使他走向了成功。 通过人际交往，获取信息和知识，对于我们捕获成功的机遇是很重要的。尤其是在这个信息高速发达的社会里，要想成功，首先就要具备丰富的人脉关系。 人脉关系中处处充满了助你成功的机遇，但是要想抓住机遇，首先必须发现机遇。这就要求你拥有一双慧眼，你在社会上的每一项社交活动，与老同学的每一次交往沟通，生活中每一次转折出现在你身边的人，工作上每一次得失给予你鼓励的同事等，都可能给你带来新的感受、新的信息，他们当中的人都有可能会成为你的朋友，都可能是一次选择，一次机遇，一次引导你走向成大事的契机，问题在于你自身的素质，在于你是否能发现这些隐藏的机遇。不要以为机遇难寻，其实机遇就在我们的不远处，甚至就在我们的身边。 也许你不信，你会问：机遇究竟是什么呢?实质上机遇是一种有利的环境因素，让有限的资源发挥无穷的作用，借此更有效地创造利益。具体地说，在特定的时空下，各方面因素配合恰当，产生有利的条件，谁最先利用这些有利条件，运用身边同学、同事、亲戚等间接的朋友为你提供的信息和机会，谁就能更快、更容易获得更大的成大事，赚取更多的财富。 因此，我们应把开展人际活动与捕捉有用的信息联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大自己的人脉网，获取尽可能多的信息，这样机遇就会向你走来，进而可以拥抱成功！ 3.用关系网将世界一网打尽 生活中，你的朋友越多，你得到的信息就会越多，你的机遇也就越多。 相信任何人都不想成为最后知道消息的人，但是，很多信息并不会都有一个正规的传播渠道，而是来自你的关系网中的某个成员。也许在这个网中有政府官员、经济专家、法律顾问、企业总裁，他们往往能够告诉你更加可靠的内部消息，使你在决策中不会产生盲点。人脉意味着速度，人脉意味着优势。 所谓人脉网络，是指人的人际关系与脉络。换言之，就是你的朋友圈子。朋友圈是人与人之间传递信息的捷径，许多信息由于这个圈子得以在最短的时间和距离从你的朋友那里传到你这里。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 有了朋友机遇多（4） 第一章 有了朋友机遇多（4） 当你在生活中拥有许多朋友时，你与他们就会形成一个网络，这个网络的作用非常广泛，它不仅仅是信息的传递，有时可以通过网络直接获得帮助。在逐步建立人脉网络的过程中，你自然也通过网络关系给别人许多帮助，从而使人更亲近你、佩服你，从此你就与那些帮助过你的和你帮助过的人之间建立了深厚的感情，不断增加交往，因此形成了比较稳定的人脉关系。 我们常羡慕那些非常能干的人，因为这些人手段高强，交友广泛。其实，这全赖于他四通八达的人脉网络，这种人在各行各业都有朋友，都有人脉关系，所以，这种人办起事来，往往呼风唤雨，得心应手，得到各方的援助。尽管人脉有如此的好处，但许多人对人脉网络的重要性仍然没有深刻的认识，平常也不太愿花时间在人脉上面，甚至认为是浪费时间，可是到了关键时刻，事情很棘手时，才发觉自己的人脉资源太少。所以，随时注意人脉网络的建立，多进行人际交往，以免陷入“人到用时方恨少”的窘态是聪明人的选择。其实建立人脉网络并不难，难在我们要时时刻刻都保持着这样的观念，有时由于一个观念的改变，会使我们的境遇甚至是命运产生截然不同的转变。 在人的一生中，要想获得成功，势力都是不能缺少的因素。所谓势力就是在你需要帮助之时适时出现的人、事、物的组合体。我们无法控制这种完美的巧合在何时出现，我们唯一可以做到的是通过控制自己的人脉来给自己制造更多的势力的有益自己的。人脉网络好比是一条八脚章鱼，每一条八脚章鱼在每一天每一分里都在不停地集合着、交错着，只是我们自己常常不自知、不在意，因而和成功的机会擦身而过!要知道人脉中的高官显贵，包括很多的普普通通的人，都可能会在你意想不到的时候帮上你的大忙。总之，多结识一些人是有好处的，当我们一筹莫展、走投无路的时刻，也许一个普通人可能成为为我们扭转乾坤的大贵人。 王晶有爱跟别人聊天的习惯，特别是他在旅途中无聊的时候。有一次，他去广州出差，坐火车时，和邻座的素昧平生的人聊了起来，邻座待人非常热情，又是给人端茶水，又是给人削苹果。在攀谈中，他了解到，邻座原来是个大学讲师，从事讲师的工作时间长了，逐渐地有些厌倦了，于是就辞职自己开办了一家公司，自任这家公司的总经理，现在这家公司发展得非常红火。一路上他们聊得很投机而且非常愉快。到广州站后，他们匆匆交换了名片，其实他们只是萍水相逢，谁也没有想到今后可能会用到谁。天有不测风云，人有旦夕祸福。没想到，过了几个月后，王晶所在的单位倒闭，他也就成了失业游民，找工作找了几个月仍无合适的，房租也到期该交租金了，工作还没着落，他急得像热锅上的蚂蚁。有一天他正心烦，忽然想起了那位在火车上遇到的人，于是就给他打电话，说明了自己的情况，问他们那里有没有适合自己的岗位。那个人回答说，目前他的公司不缺人，但是，他非常热情地给王晶介绍了另一家公司，让他去面试。就这样，王晶很快找到了新的很满意的工作，就这样一个普通的甚至还不能称其为朋友的人帮他渡过了难关。 人脉是公认的成功法则。如果将一个人30年的事业生涯分成三个阶段，那么第一个10年，重点在于培养专业。在这个阶段，年轻人并不需要刻意把重心花在建立人脉关系上，而是利用每一次机会，先把事做好，附带建立一些人脉。第二个10年，是专业与人脉并重的阶段。这时，除了通过工作上的往来建立人脉，也可以发展私人的社交圈，这个圈子是学习与不同专长的人如何相处的好机会。在事业的最后10年，人脉网络关系的作用将大大优于专业，因为专业的部分会有你的下属帮你完成，而你的人脉网络却成为使这些专业增值的必要手段，它不但有助于你的工作，更有利于你的前途。在这个时候，拥有好的人脉网络，凡事才能够左右逢源，水到渠成。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 有了朋友机遇多（5） 第一章 有了朋友机遇多（5） 无论在什么时候，我们都要养成和人说话打招呼的习惯。要知道即使在街上碰到的陌生人，都可能成为我们成就事业生涯的关键人物，即使对方表面上看并不是你心里所想象和期待的人。我们要有与人为善的态度，对人好是自己的事情，别人对我好还是不好，我们不要去过多地追究，因为那是他的选择。 在建立人脉网络的过程中，很多人常常陷入一种情绪，就是对人家好就希望获得对方的回报，万一结果不如预期，马上就会产生心理上的不平衡，感觉自己吃了大亏，有这样的情绪，久而久之，就会丧失对人的热情或是在感情上做选择性的付出。而全心全意待人，却是活的人脉和财富的法宝。 业余从事房地产买卖的王芳，住在某大厦，当时那里是名列豪宅的大楼。每次有人要买房子，第一个就是问大门口管理的警卫：“这里有没有人要卖房子?价钱多少?”因为警卫等于是大楼出入住户的窗口。结果，每一次警卫的答案都是：“你去问住在八楼的王芳，她很喜欢卖房子，你就不需要再去找其他中介了。”结果王芳在大楼住了18年，一共卖了10套楼房，每一套楼的买卖价格都很高。 王芳在回忆为什么警卫总是对她这么好，并把她推荐给买房子的顾客时说：因为在这之前，每一天只要经过大门，她一定会向警卫打招呼，不但逢年过节送红包，平常有好吃的，一定记得与他们分享。当时那栋大楼住了100多户，几位轮班的警卫平常也会唧唧喳喳交换心得，讨论关于哪一户人家比较客气、态度好之类的事情，最终门卫们一致认为住在八楼的那位小姐是全楼最好的住户，而且又做房地产的生意。所以，每次来人问房子的事，他们总是把顾客推荐给王芳。 不但做生意是如此，政治上人脉网络更是这样，而且，有过之而无不及。政治实权人物们总是有一脉相承的人脉网络，比如：满清的穆彰阿提携曾国藩，曾国藩举荐李鸿章，李鸿章成全袁世凯，互为羽翼。张之洞师从胡林翼，堂兄是张之万，姐夫是陆传霖。再看平民出身的历史人物，谁没有大名鼎鼎的老师?梁启超师从康有为，蔡锷师从梁启超，人脉网络的作用就是这么神奇。 如果你生于普通家庭，又没有机缘巧合结识什么有资本有名望的朋友，是不是成功就没指望了?其实不然，我们可以逐步建立“人脉网络”，用这种方法为人处世，不但能独善其身，也能兼济天下。有一个人，他帮助了很多人，有很多朋友。这个人不能说万事顺利，但是他确实能逢凶化吉；他的朋友实在太多，所以他战胜困难的机会也多。要记得这样一句话：我们的体能会下降，知识也会落伍，但人脉是会长久增长下去的。 4.好工作来自好人脉 建立良好的人际关系，让更多的人成为你的朋友，掌握最新的观点与趋势，把握相关产业的人事动态，寻找使职业生活更好的发展机会。 现在，有一些刚毕业的大学生每天都出去求职应聘。他们的求职要求，一般都是与他们的技能相符合，与愿望相一致，还要有理想的上班地点和工资待遇。不过这可不是件容易的事，如果一周向五十个招聘广告发出简历，便会觉得非常有成就感但却未必能心如所望。 还有一些大学生与专业人员，他们整天在网上浏览一些与自己专业有关的职业网站。那些网站上职业广告多得铺天盖地，电视、广播、报纸和火车站张贴的小报，处处可见。为什么人们要花那么多时间在互联网上找工作呢?除了希望发现一些难得的好工作之外，许多求职者还有一些实实在在的担忧。对一些人而言，谨慎将他们留在了电脑荧屏前。他们希望求职之事能够保密。他们要避免一些可能的后果，譬如失去升职、加薪、培训的机会，甚至担心万一老板发现他想跳槽但没合适的，那么现在的饭碗也就保不住了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 有了朋友机遇多（6） 第一章 有了朋友机遇多（6） 美国一份调查表明：大约20％的职位是通过网络找到职员的。但如果除去联邦雇佣数量，这个数字就会降到1％。除了这个令人沮丧的消息以外，网上每个招聘职位每个月收到的求职简历有3000到5000封。这大大加剧了竞争，网上求职者的希望渺小至极：大部分人都在网上找工作，但是成功者却很少。求职者中的更多人把求职的成功归功于人际关系网或是推荐人的帮助。 调查显示，有95％的人力资源主管或是求职者是通过人脉关系找到适合的人才或是工作的，而且有61％的人力资源主管以及78％的求职者认为，这是最有效的方式。但这并不是阻止你把互联网当作求职的一个渠道。许多求职者会发现这是一个越来越有效的求职方式。网络无非是一种工具，并和所有的工具一样，好坏在于它们的使用者：求职者应该记住这一点，才能在网络中有所收获，而不只是被动地做没有必要的等待。 一般说来，一对一的面谈要比网上交谈更有效。人际关系网从来就是求职者强有力的工具，它不会随着互联网的出现而失色。只有建立人际关系，累积人脉资源，才有可能创造机会，最大限度地获得成功，而不应仅仅是寄出简历，然后陷入被动的等待。 不过社会上确实存在着一些这样的人：认为利用自己的人际关系来找一份好工作，就像是做了什么见不得人的事一样。这些人认为只有靠着自己的实力得到的工作才能够显示出自己的真正本事。所以，即使他们找不到适合自己的工作也不会轻易地去让人际关系来帮忙。在这一方面有些人一直保持着很坚决的态度。其实他们错了，根据有关调查发现，认为人脉能给自己增加职业机会的占了34．57％，名列第一。 实际上，如果你想尽快找到一份适合自己的工作，那么赶紧搜查一下你的人脉，看看谁可以为你指出一条路来。因为在这么大的社会上找工作，一个人的力量毕竟是有限的。还必须得通过自己的众多朋友、同学、亲戚、同事，然而像那所谓的“网络关系”就又是另外一种关系了：只有利用好现实当中的人际关系，才能够有助于你早日找到适合自己的工作。 更重要的是，这些关系还会带给你更多意想不到的惊喜。所以如果要找工作的话，是不可能忽视人际关系的：在现代这个讲求合作的社会里，任何时候的孤军奋战，都可能导致失败： 那么，问题就出现了：我们应如何利用人际关系找到工作?这里面是有学问的，利用得不好，不但达不到目的，或许还会伤及原来的良好关系。利用得好，就能对你的求职、跳槽大有帮助。说得这么玄乎，其实也就是说要正确处理好人际关系，平时要注意与人很好地相处，积极帮助别人，关键的时候，别人才会乐意帮忙。 不过在求职时，还是要认真处理各方推荐的工作：你认识的人介绍的工作，未必都适合你，所以你要小心处理各种不合适的状况，承认别人为你所做的积极努力和辛苦付出。 如果你感觉不合适，不满意，并直接说：“不，那份工作不适合我。”替你介绍工作的人会有被拒绝的感觉，下次即使有真正适合的工作也不敢再贸然推荐给你。你可以在推荐人的推荐下去应聘，这样成功的把握会大许多。 应聘成功后，要对为你找工作做出努力的朋友表示深深的谢意，万不可以“过河拆桥”，否则下次没人肯帮助你。这也算是做人的原则吧。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 有了朋友机遇多（7） 第一章 有了朋友机遇多（7） 建立人脉关系是为了接触更多的人，创造更多的机会。换句话说，你不应为了找工作而去建立人脉，你的目的是认识更多的人，取得更多的信息，以增加工作选择的机会，而不仅仅是谋求一份工作。 5.多一个朋友，多一个机会 有了朋友好办事，因为有了朋友关系才好说话。不会建立朋友关系、不善于建立朋友关系的人是不可能把有点难度的事顺顺当当办成的。 现代社会，有句很流行的话，那就是“英雄难过熟人关”。有了熟人，才有人情，有了人情，才好说话，才有人脉关系，才能把别人难办的事顺利办成。 一位王小姐给小李打电话。说起来，她们两个也算是“同学”，当时在一个学校学习，只不过专业不同，在大二时的一个社团里认识的，毕业之后很少联系。 小李接到“叙旧”电话，当然很意外。聊了一会儿，她便说出了自己的情况——她刚刚开始做公关，手头正好有个项目，这个项目的市场竞争很激烈，而且时间很紧，也很重要。 她希望找点关系，帮她介绍一个报社的记者。问过大致情况，小李便推荐了合适的人给她，这个记者跟小李的关系不错，而且还比较容易说话。 在记者电话到手时，她千恩万谢。一个多月后，王小姐又给小李打来电话，说要请她吃饭，因为她介绍的那个记者帮了王小姐大忙，她把这次的公关活动做的很成功。 有一项很有趣的研究表明：任何人和世界上的另外任何一个人之间的距离只隔着四个人，不管你和对方身处何处，哪个国家，哪个人种，何种肤色。而且前提是这六个人之间肯定是有着理所当然的关系。 不用惊奇，构成这个奇妙六人链中第二个人，很可能就是你认识的人，也许是你的父母，也许是你的同学，更有可能是在公司里做清洁工的阿姨。所以，从这个角度讲，人脉其实很好建立，在现在社会的竞争中，人脉是你成功的动力。 有了人脉关系还不够，关键还在于你是不是会用? 一位刚刚毕业的留学生，想回国发展，但是在找了很多份工作的情况下，都没有成功。有一天他在网上看到一家跨国公司在中国区招聘一个职位，他感觉着这个职位十分的适合自己，但是到这个岗位应聘的人又太多，他认为仅凭自己单枪匹马的去竞争成功的机率太小，而就在那时，他想起在他们学校的校友录上曾看到过一位学长也是这个公司的高层，于是他连夜写了一封电子邮件，发给了这位从未谋面的学长，在这封信中他强调自己和他是校友，也是某某大学的当届毕业生，很希望学长能给他一次机会，并附上了一份自己的个人简历。 当时他并没抱有多大的希望，心想即使那位学长回信也无非是一些官话套辞而已，不可能马上就给他答复。 没想到一天之后，那位学长竟然给他回复了，回复的结果出乎他的意料，让他有点不敢相信，信里说让他在第二天直接参加面试，并且还为他附上了一些成功的祝福语。最后，他取得了这个职位。 朋友关系的积极作用在古人的成就也是不可缺少的。朱元璋的成功就得益于此。至正十二年(1352年)闰三月初一，朱元璋投靠郭子兴，被守城将士误以为元军的奸细，差点就把他杀死，被郭子兴救下，收为步卒。从那以后，朱元璋则采取了“关键关系术”。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 有了朋友机遇多（8） 第一章 有了朋友机遇多（8） 朱元璋是个聪明人，他知道郭子兴对自己事业的发展有着不可估量的作用。拉近与郭子兴的关系，也就等于拉近了与成功的距离。因此他非常努力，以出色的才能，让郭子兴坚信自己并未看错人。被收为步卒后，朱元璋每天在队长的带领下。与大家一起练习武艺，他非常明白，要想出人头地，在当时的条件下，惟一的途径就是拼命努力，这样才能引起郭子兴的注意。 所以，他总是比别人练得刻苦，练得认真，练得时间长，在十几天的时间里，就已经是队里出类拔萃的角色，郭子兴非常喜欢他，每次领兵出击，都会把他带在身边，而朱元璋也总是小心地护卫着郭子兴，作战十分勇猛，斩杀俘获过不少敌人。 因表现出色，不久，朱元璋就被郭子兴调到元帅府做了亲兵九夫长。遇上重要事情，郭子兴总不忘征求一下他的意见，每次他都尽力谋划。使郭子兴越来越觉得他有胆有识、有勇有谋，是个将才。 再后来，郭子兴就派朱元璋单独领兵作战。每次打仗，朱元璋总是身先土卒，冲杀在最前面，得到战利品，他又分毫不取，全部分给部下，因而部下都非常拥护他，每次出战，大家都齐心合力，所向披靡。 郭子兴见朱元璋带领的部队，凝聚力空前增强，战斗力大为提高。于是，对朱元璋比以前更加器重，特别想把他收为心腹，让他真心真意、死心塌地地跟着自己干。 由此可见，想把事业做大，关键在于是否懂得把人脉关系放在重要的位置。由此可见，靠人脉动力打天下，远比苦干死干强得多。 6.要善于利用朋友提供的信息 朋友多了，信息和资讯就会变多。一个聪明的人会很高效地利用朋友为他提供的信息成就自己。 有时候，别人还不知道的信息，你可能一个电话就轻而易举地解决了；反之，你费了九牛二虎之力都解决不了的问题，别人可能不费吹灰之力搞定了。原因何在?这就是有没有关系的区别，四通八达的朋友关系是人生的制胜法宝。 一个人事业的成功，80％归因于与别人相处，20％才是来自于自己的内在。人是群居动物，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余、八面玲珑，才可为事业的成功开拓宽广的道路。没有非凡的交际能力，免不了处处碰壁。这就体现了一个铁血定律：人脉就是财脉! 人脉资源是一种无形资产，是一种潜在的财富。表面上看来，它不是直接的财富，可没有它，就很难聚敛财富。不是吗?即使你拥有很扎实的专业知识，而且是个彬彬有礼的君子，还具有雄辩的口才，不一定能够成功地促成一次商谈。但如果有一位关键人物协助你，为你开开牵线搭桥，相信你的出击一定会完美无缺，百发百中!人脉资源越丰富，赚钱的门路也就越多；你的人脉档次越高，你的钱就来得越快、越多。这已经是有目共睹的事实!当你想要开创自己的事业时，必须具备丰富人脉条件。 如果你有足够丰富的人脉资源，那么资金和技术问题就能迎刃而解。所以“人”才是担负起你事业成功的关键。 如果你只是一个业务员，你一定经常会有“如果我有足够多的关系，一定可以更加顺利地完成这件工作”、“如果和哪位关键人物能够牵扯上一些关系，干起事来就方便多了”的感触吧?因为，只要我们和那些关键人物有些联系，有事情想要去拜托他或是与其商量讨论时，就能够得到很好的回应不会觉得生疏和尴尬。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 有了朋友机遇多（9） 第一章 有了朋友机遇多（9） 有的商人是“聪明”，也就是“耳聪目明”。“聪”是指耳朵听得清，“明”是指眼睛看得见。一个精明的商人能够观测好大的局势，也能管理好自己的小圈子，他听到的信息多，见到的信息也多，自然送上门来的机遇也就多。那些充耳不闻的人，没有接受到信息，就不可能是个聪明的商人，也不可能进行正确的预测和决策。善于捕捉商机是一个商人的必备能力。 1995年的一个夏天，温州商人罗云远和一大帮朋友一起吃饭。在推杯换盏间，罗云远随便问一位在电力系统工作的朋友，下一步有什么动作。那位朋友说，湖北省电网马上要开始改造。 说者无心，听者有意。罗云远心想：湖北政府要改造电网，肯定离不开电表、电线、电缆之类产品的需求。每家每户都需要电表，这可是一块大“蛋糕”呀！想到这里，他心里开了花。 于是，罗云远赶紧赶到浙江老家，找到一家中外合资的五金厂，签到了该厂电袁的湖北地区独家代理权。当时，许多人还没有意识到这个商机呢，因此，罗云远的谈判不费一点周折。 后来湖北电网改造的消息正式传开的时候，罗云远手上的优质产品已成为湖北地区的畅销产品，其他人再想要去浙江进货的时候，独家代理权已经被罗云远签走了。 在湖北电网改造的五年当中，罗云远的销售额达两三千万元。因为他的善于捕捉商机，让他狠狠地赚了一笔。 这种与关键人物取得联系的能力，就是人脉的力量。事实上，人脉资源越宽广，做起事来就越方便。每个人都希望那些有影响力的大人物能够助己一臂之力，使自己在事业的发展上，能够少遇些障碍。可见，搭建丰富有效的人脉资源是我们到达成功彼岸的不二法门，是一笔看不见的无形资产! 所以，你在公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用，即使你以后离开了这个公司，也会跟着你“走”持续发生效用。成为你创业的重大资产。拥有它之后，你就知道你在创业过程中一旦遇到什么困难该打电话给谁。 7.人脉创造机遇 机遇一向是转瞬即逝的，善于抓住机遇的人，往往是那些有人脉资源的人。 人们都说:一个人要想成功，“天时、地利、人和”必须具备。“天时”、“地利”这些非人为的因素往往不好去把握，但对于“人和”，只要你善于交朋友，这种机缘随时可以光顾你! 凌航科技懂事长许仁旭，就是一个靠朋友资源创造出适合自己发展机遇的例子。从偏僻的彰化县鹿港小镇只身到商海闯天下。现在，他并身兼十几家科技公司懂事长，身价已经值数亿元。这个没有显赫的学历，更没有可以让自己与深厚家世背景的人，到底是什么帮他取得了今天的成就呢? ??? 在让他总结成功的秘诀的时候，其中最重要的一点就是他说喜欢交朋友，并且善于靠朋友。他说：“朋友越聚越多，机会也越来越多。很多的机会当初自己没想过，也没看到。这些，都是机缘。” ???台积电业务人员出身的许仁旭回忆说:“凭我这样的学历要进台积电，或任何一家科技公司做业务，谈何容易?一切都是靠朋友的介绍啊！”许仁旭在台积电时，负责凌阳的接单业务的同时也与凌阳董事长黄洲杰建立了深厚的友情，也就给自己创造了更多的机会。现在，他是凌阳集团转投资业务的重要顾问。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 有了朋友机遇多（10） 第一章 有了朋友机遇多（10） 此间形成了一种很好的沟通、互换，这种交往让许仁旭喜获丰收，甚至一举两得，既加深了友谊又获得了发展的机遇。看来，善于开发人脉资源，捕捉机遇，成功的彼岸便离我们更近了。 人在社会，身不由己，但有一点可以做到，就是你可以营造自己的人脉资源，选择自己的关键人物，给自己创造更多的机遇。 ???曾经，中国百富榜上30位左右的企业家最看重的十大财富品质中，“机遇”排在第二位，而在mba学员眼中，“机遇”是十大财富品质的首选。现在流行说“机遇”的潜台词是“关系”，对于它的理解就是人际关系越好的人，机遇相对也就越多。中国内地兴起的mba热潮就是一个佐证。 在很多人眼里，尤其是那些成功人士的眼里，读书不仅为了“充电”，更为了搭建高品质的人脉关系，并从中寻找商机，寻找成功的机遇。即使是哈佛商学院的毕业生，在总结学生收获时，也认为“建立朋友网络”是读书过程中不可忽视的一项收获。 ??? 哈佛商学院建院也有将近100年了，而且有超过几万名校友，这些校友多半已是各行业的精英，在团结精神的凝聚下，织成了一张强固的人脉网络。在中国创业的哈佛mba体会最深，他们在没有其他背景的情况下，靠的就是哈佛mba这块金色敲门砖，这张庞大的人际网。在华尔街，在几大风险投资基金中，对哈佛mba来说，找到校友，就是找到了信任，找到了成就自己事业辉煌的机遇。 ??? 但这里所说的认识朋友和编织人际关系网络，并不是让人们去结识成千上万的酒肉朋友，或是利用利害关系牵动许多人帮你做事，更不意味着要费尽心机地拉关系。健康的朋友网络在于用自己的真心和他人建立一种相互交流和帮助的桥梁。夹杂太多的势力和利害关系的人脉网络早晚会变质失去活力。 ??? 然而，有些人在建立人脉关系的问题上，往往表现出虎头蛇尾的倾向。朋友关系建立之前，他们竭尽全力，绞尽脑汁，勇于付出，从不懈怠。可是，一旦友谊的桥梁搭建好了，他们就沾沾自喜，以为万事大吉，便松懈下来。友谊是需要维系的，如此不珍惜朋友，也就放弃了你成功的机会，其结果可能导致前功尽弃。 ??? 总之，不论你想在生活上有人帮忙，还是在事业上获得更多的成功，你都要用你闪亮的眼睛捕捉住每一次成就你的机遇,更要善于利用你的朋友网络。 8.人际关系会影响你的命运 “生时靠人带，死时靠人拜”，人际关系的重要再简单不过如此。中国人注重“人情关系”，如果能以情感性的人情维系人际关系，必然会出现人生中最丰厚的资源! 人际关系对现代人而言，已经成了成功与否的最大关键，因为谁也无法预知自己的下一步如何。工作上的提携，生活中的资助，团队间的互助，就连最简单的买菜，也能瞧出一个人的“关系”好坏! 有人三块钱只能买一把菜，偏偏就有人能用三块钱买一把菜还外带一堆葱姜蒜。或许有人会说那只是贪小便宜，但是请仔细思考，便宜人人想贪，但是能得到便宜的能力就不是人人都俱备的。 某些“正人君子”会以为只要自己行得正，坐得端，一切按照规定，哪里会需要靠任何关系?原则上没错，但是从取得支持的角度而言，经常会让自己挨闷棍、中冷箭；换句话说，自恃才华过人，但人缘差，行事作风缺乏协调性，平日又很少与人交往，这就摆明了要让自己与世隔绝，既然如此，“局外人”又凭什么伸出援手呢?

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 有了朋友机遇多（11） 第一章 有了朋友机遇多（11） 美国20世纪60年代末期一位心理学家曾经谈论到，世界上任何2个人最多通过6个中间人即可串联出这2个人的相互关系。只要在关键时刻找到关键人，事情就成功了一半。 a说：“最近想买一台计算机，可是我也不太懂要买什么等级的，市面上种类又多，真不知道要从何下手。” b说：“我有一个朋友店里在卖计算机，他自己对计算机也很熟悉，要不要我帮你介绍认识?也许可以给你一些建议。” a说：“那真是太好了!这样我就不用担心买不到合适的计算机了。”各位一定都有以上类似的经验，会发现周围的朋友有些是同学或者同事，有些则是直接通过朋友的介绍而变成朋友，如此一来，认识的人越来越多，人脉网就越来越严密了，因情感作用而相互帮忙、关心及支持就越多，有助于解决生活上发生的难题。 个人如此，那么一个数百人甚至数千人的企业里又如何呢?严密的人际网络信息是企业珍贵的宝藏。以业务单位而言，业务员需要不断去开发及创造新的销售机会，当然除了公司本身服务及产品品质良好以外，也需要透过人脉网的帮助，挖掘新的创业机会，当销售过程中遇上困难时，也可以寻找到合适的人请求协助，这就是无所不能的人脉网。 苏格拉底说过，真正高明的人，就是能够借助别人的智慧，来使自己不受蒙蔽。一个军队优秀的统帅，一定是一个会合理利用自己资源的人，他能够使上至将军、下到普通士兵都达到人尽其用，这样一来军队才能达到最优化的调配，才能打胜仗。人常说商场如战场，其实，日常生活中也是如此。 自己遇到解决不了的问题并没有什么，毕竟一个人的能力有限，你大可以找自己的朋友或亲属帮忙，因为他们也是你所拥有资源的一部分。学会利用自己的资源，你会变得无比的强大，那个时候，也就没有什么问题可以阻止你了。 人脉就是一张网，其间的信息传递与人脑内部的信息传递非常类似。脑部的a点受到外界刺激会产生信号，传至b点而引发某种想法，如果只靠a至b一条路线传递，一旦这条线路由于某种原因受到阻断，信息传递就不再继续，这样的信息链必定十分脆弱。所以，在我们的大脑中，两点之间的信息通路有成千上万条，不论是大自然赐给我们的天赋，还是我们在漫长的物竞天择中进化来的必需的生存能力。总之，正是由于无数的信息通路，我们得以实现伟大的梦想。如果谁能编织一张这样的人脉交流网络，我想可以被称作“超人”。 你也许正需要一份新工作、一栋新房子、一个有潜力的投资建议、提升你的专业技能，你可以去找专业人士咨询，但你得为此付出金钱代价，相信只要稍有生验的人都会想到从人脉网中免费获得，是最快速、最安全的建议。 人脉不仅是你日常生活的润滑剂，也是你事业成功的催化剂。成功在很大程度上取决于你拥有多大的权力和影响力，与恰当的人建立稳固关系对此至为关键。在打造关系网的过程中，已经认识的人很重要。你目前的联络网是铺造你未来关系网的原料。他们都有自己的熟人，而他们所熟识的人又有自己的熟人。人脉是成功最重要的因素之一。 人脉就是财富，关系代表能力。尤其是在我们这个讲究人情面子的社会里，人脉的作用更是不可低估。随着经济的飞速发展带来了人际关系的重新排列和组合。一个人一生所面临的各种关系比以前更新鲜、更复杂，更善变。这就要求我们头脑更灵活，更快适应社会，花费更多的心思，动用更多的手段，去经营好周围的人际关系。处理得好，这些关系就是你一生最宝贵的资源，为你走向事业的顶峰提供源源不断的助力；处理不好，则会给你的人生带来很大的障碍，造成极大的损失。因此说“人脉决定命运”。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 朋友多帮忙，发展事业有靠山（1） 第二章 朋友多帮忙，发展事业有靠山（1） 人们在商场上得出这样一个结论：“要想做生意，第一要靠朋友，第二要靠关系，第三要靠人脉。”说明了事业的起步阶段，不仅要靠自身的实力，还要靠人脉关系。有了朋友的支持和帮助，你的事业就会如虎添翼。朋友同心，其力断金。 1.借助朋友关系，成就一番事业 朋友是人脉资源中最重要的一部分，运用得好，便会给自己的事业助上一臂之力。朋友也是我们可以信赖的贵人，在其庇护之下，事业更易登上一个新台阶。 利用朋友关系能成就一番事业，美国大享特普朗就是此中的高手。 大学一毕业，特朗普即进入父亲创建的房地产公司任职。大学四年里每年暑假他都协助父亲管理业务，却不愿呆在生活圈子狭窄的纽约市皇后区。他宁可独自迁居繁华热闹的曼哈顿，勇敢地伸出触角，在高级社交圈结识不少有钱有势的政经名流，这对于他日后发展房地产事业，有莫大助益。 1974年，纽约市曼哈顿区的“宾夕法尼亚中央铁路公司”宣告破产，特朗普立刻买下这块地产，向政府建议在此兴建“市立会议中心”，迟至1978年才获纽约市政府批准。特朗普 大胆地向市政府要求用“特朗普”命名此会议中心，但遭市政府拒绝。 1975年，特朗普以100万美元买进邻近纽约中央火车站的破旧旅馆，历经5年的准备，终于说服市政府给予40年减税优惠，顺利办妥了贷款手续。他亲自监督重建工程，于1980年竣工的“凯悦大饭店”，是特朗普房地产事业上的重要里程碑。他以重金聘著名建筑师设计新颖靓丽的旅馆外貌，吸引了络绎不绝的宾客，至今仍生意兴隆。“凯悦大饭店”的成功，彰显出特朗普锐不可挡的经营才华，年仅34岁，他已在纽约市颇具名气。 紧接着，他又以2亿美元在纽约曼哈顿商业区兴建“特朗普大厦”。这幢高达邱层的综合商业大楼，为高收入的民众提供了宽敞办公室、精品商店以及豪华公寓，吸引了无数长期租客，特朗普亦因此赚进大把钞票，并继续攀登更具挑战性的高峰。 特朗普逐渐将投资范围延伸至房地产以外的行业，开设赌场、经营航运、主掌职业足球队、赞助职业拳击赛等。 凭借多年来在政经界建立的朋友圈，特朗普轻而易举地扩张信用，投资手笔也一次比一次巨大，并傲慢地以“特朗普”之名为保证，有数家银行竟然愿意随时为他提供上千万美元的贷款金额。 与特朗普相似的是，新大陆董事长王晶也是成功运用朋友作为自己的贵人而在事业上获得了巨大的成功。 曾经获得全国十大女性风云人物称号的新大陆集团董事长王晶并不像其他商界明星一样驰名。这位女性曾是新大陆集团的第二大股东，并已位至新大陆集团董事长之位。在实达辉煌时出的一本书里，王晶是作为创业者之—出现在书里的，她是创业者当中惟一的一位女性，并且对实达当年所从事的pos终端产品一无所知，但她却开始为实达构筑公共关系与人力资源平台。 而让她欣慰的是，她在这个过程中积累起来的人脉关系以及经验，在她与实达第一任总裁胡钢出走实达后的二次创业中发挥了异常重要的作用。在王晶的眼里，她的创业故事里总有许多神奇的事情发生，每每谈起这许多的奇妙故事，就必然会谈起她身边众多的朋友，特别是新大陆第三大股东德国人汤姆与她在新大陆创业成长中的故事：

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 朋友多帮忙，发展事业有靠山（2） 第二章 朋友多帮忙，发展事业有靠山（2） “1992年由于项目合作的原因，我与汤姆认识，此后成为好朋友。新大陆创业时根本没办法从银行贷款，是汤姆每年无息借给新大陆流动资金。后来我们以每股2元溢价出售部分股权给这位德国朋友，由此他成了新大陆的股东。新大陆创立八年，每年增长都是接近100％的速度，他的投资也获取了很好的收益，对此，他也非常高兴。” “朋友总是在我最需要的时候出手帮助我。”王晶在回忆起当年新大陆上市时的一些故事时说，“我们一直请求科技部帮我们向中国证监会推荐新大陆，后来在科技部的大力支持下，总共有五家企业成了双高论证准许试点上市企业的高科技企业，新大陆是最后一家带着额度上市的民营高科技企业。论辩的那一天，我们统一着装与发审委员会的专家见面，给他们留下了非常深刻的印象，用友软件由于没有通过，上市比我们迟了两年。” “朋友是我一生的财富。”王晶说，实达与新大陆创业过程中技术人才与行政管理人才的遘选几乎都是她在操作，“如果我不再创业，我想我会是一个非常好的猎头公司经理人选，福建省人事厅在当年我离开实达时就力邀我从事这方面的工作。” 在成功的道路上，成功的朋友交际圈占据了不可替代的重要作用，拥有了朋友的鼎力支助，还有什么事办不成呢?借助朋友关系成就一番事业的人越来越多。 2.找对同仁，才能共创伟业 借助同仁之力，共谋大事，不失为走向人生成功的一种捷径。 民间有谚语：“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”。一个人的智慧和能量总是有限的，但如果能够集思广益，兼取各家之长，就会形成一股强大的力量，这股力量能帮助你早日实现理想，走向成功。 历来为人们所称道的“桃园三结义”，就是同仁之间相互依靠、共图大业的最好例子。在中国古代，只要志同道合就可以义结金兰，结拜换帖，成为同甘共苦的兄弟。当初，刘备为了让关羽和张飞辅佐他打江山，与其结为换帖兄弟。其实，他们三人都是普通人，当时谁也不会想到就是这样三个处于社会下层的普通人，能在之后群雄逐鹿的三分天下过程中取得一席之地。 纵观历史，这样的例子数不胜数。不但在创立政权的时候，需要广大同仁的共同努力；在巩固政权，治理国家的时候，更离不开同仁的作用。唐太宗李世民就非常善于利用这种力量。他曾经对大臣们说：“许多帝王总是按个人喜好做事，心情好的时候连毫无功绩的人也胡乱封赏，一旦有任何不顺心的事，便马上大发雷霆，不分青红皂白滥杀无辜。天下之所以大乱往往是这个原因。我日夜以此为警戒，如果各位有意见，不妨直率地提出来。”唐太宗正是由于广泛地听取和采纳臣子的谏言，才能不断地反省自我，扬长避短，从而巩固自己的政权，创立了太平盛世的繁荣局面。 巧妙地利用同仁的力量，不但在古代可以帮助自己建功立业，对现在也有极大的启发意义。比如说经商，如果一个人资本不足，各方面的条件都还欠缺，那就不如多和几个人结为“同仁”，集众人的智慧与财力，使自己经营的事业变得更大，从而更具竞争力。 曾经名噪一时的香港房地产业新鸿基企业有限公司，就是依靠同仁的力量才取得了巨大的成功。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 朋友多帮忙，发展事业有靠山（3） 第二章 朋友多帮忙，发展事业有靠山（3） 新鸿基企业有限公司来源于1958年香港商界“三剑侠”组合的“永业企业公司”。所谓“香港商界三剑侠”指的是三位在经营上都取得了重大成就的企业家，即地产巨子郭德胜、证券大王冯景禧、华资探花李兆基。他们在20世纪50年代看好香港的房地产业，但又缺乏单独作战的实力，于是经过协商而“誓师结义”，提出一个同仁企业的基本纲领来，这就是他们所说的“同心协力，进军地产，你发我发，大家都发”。 当时英国殖民政府是把“官地”用“官契”形式批租给公民使用，公民只要交了租金，如何使用土地，政府基本上不问，这样任何人只要能租到土地，就可以获得转租土地使用权的利润。香港地少人多，各业兴旺发达，土地转租的利润越来越高。为此，从1950年起，冯景禧与人合伙购买土地官契，进入房地产领域，到1958年，已经积累了不少经验。郭德胜来找冯景禧，确实是找到了一个行家里手。 李兆基对香港的实业进行了多方面的考察，认为进入房地产领域是最佳选择。他反应敏捷，足智多谋，有他参加“永业企业公司”，几乎是刘、关、张“桃园结义”的同仁企业请出诸葛亮来做“总经理”。 “永业企业公司”以“三剑侠”为核心再伙同另外五位股东开业，首先买人沙田酒店，表现出不同凡响的手腕。郭德胜老谋深算，冯景禧精通财务，李兆基胆大心细，三人上阵，可以说是珠联璧合。他们三位后来都是进入香港十大富豪行列的企业家，能够在一家公司共同奋斗，算得上是香港现代经济史上的一段佳话。 由于起家时资金有限，最初的经营方式是以低价买进旧楼，拆掉重建，再伺机收购一些无人问津却又有发展潜力的土地，进行转手买卖，并且制定了“分层出售，十年分期付款”的营销政策，赢得了用户的信任。 五年下来，虽然没有大发，却为后来的大发奠定了基础。在已经看到了前景的情况下，“三剑侠”决定亮出自己的旗号，他们“甩掉”其他股东，重新组合了“新鸿基企业有限公司”。 “新”字源于冯景禧的“新禧公司”中的“新”字，“鸿”字源于郭德胜的“鸿昌合记”的“鸿”字，“基”字干脆取自李兆基的名字。对“永业”向“新鸿基”改组一事，香港舆论界后来评论说：“我们可以想像，他们从‘永业’开始三人联手，生意做得很顺，否则的话不会五年后继续合作。”其实，“三剑侠”得以继续合作，主要原因还不在于生意做得顺，而是三人在这五年内感受到同心协力的成果和愉快。他们可以“甩掉”其他“永业”股东，说明他们是精明的企业家，审时度势后可以迅速作出决断；而且他们一开始就立下自己成就大业的志向，找来可以共谋一件大事的同仁。精明的人是在各自力量不足的情况下，选择一个大家都能接受的定向目标作为合作的基础，当这个目标实现或者实践证明不能实现时，合作便必须中止，不应受其他因素的干扰。这也是他们可以仿效“桃园结义”的办法组建公司，经营产业，却也不为传统的政治体制观念所束缚的务实态度的体现。 “三剑侠”得以继续合作，是他们认为在前进的道路上还会有风浪，只有靠三人继续同心协力，才能闯过险滩。否则，他们不会等到1972年才协议分手，共分“天下”。“新鸿基”创业的十年，是“三剑侠”以“桃园结义”精神合作奋斗的十年，据说三人都是全身心投入，每人每天都要工作15～16个小时，他们说那时是相互比赛“苦干”，这或许也是“新鸿基”得以成功的原因之一。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 朋友多帮忙，发展事业有靠山（4） 第二章 朋友多帮忙，发展事业有靠山（4） 的确，同仁共同努力，相互合作，在借助别人优势的同时，也弥补了自身的不足，壮大了自己的力量，为事业的成功，奠定坚实的基础，达到了1+1>2的影响和效果。 3.朋友面宽广，你才能做强 谁能把结交朋友与利用朋友这个问题处理得好，谁就能借助来自各方朋友的力量成就一番事业。 有句话说得好“生意好做，伙计难求。”一个伙计都不好找，更何况一个肝胆相照的朋友呢！寻找一位能独当一面、协助自己成功的朋友尤为困难。 美国著名的百货公司萨耶?卢贝克公司的创始人之一——理查德?萨耶是靠做小生意起家的。他做梦也没有想到最后生意能做得这么大。他一生最大的长处，也是他成功的关键因素，就是他善于寻找和利用人际资源。 萨耶起初在明尼苏达州一条铁路上当运送货物的代理商。这种代理商共同的烦恼：有时收货人嫌货不好，拒收送到的货物；若再将货物带回，就会倒赔一笔运费。萨耶灵机一动，想出了一个新招——邮寄。这样不仅退货率大为降低也为买主增加了便利。这种“函购、邮寄”的方式获得了意外的成功。 他的生意必须扩大规模。否则，别人利用他创造的这种经营方法，很快就会赶到他前面去，那他就完了。之后，他饱尝了“伙计难找”的滋味。挑选了将近五年，终于找到了一个叫卢贝克的人，以两人姓氏为名的世界性的大企业“萨耶?卢贝克公司”终于诞生了。两人密切合作，公司第一年的营业额就比萨耶独自一人时增加将近十倍，达四十万美元。第二年的发展更快，这种发展速度不仅为二人始料未及，而且使他俩明显地感到力不从心了。卢贝克说：“我们何不请一个有才能的人参加我们的生意?” 萨耶一直把当年发现卢贝克看成是一大快事，对他的这个建议由衷赞许：“好吧，我们为我们的生意找个老板。”为上百万元的生意找个经营人，实在比找伙计困难多了。不久，他们就有些泄气了，这种大将之才，实在是鬼雄人杰，本来就是很稀少的：即便真有这种人才，恐怕也早被别人拉走了。萨耶和卢贝克几次三番谋划，决定开阔视野，到一般的小商人中去寻找。这也是因为大公司的经理一般不屑于经营他们的“杂货铺”，而在平凡的人物中选拔一个合适的人才委以重任，他一定会尽全力报效，不会像重金礼聘的知名人物，即便请来了，也只是抱着“帮帮忙”的消遣心理。 终于有一天，一个经常来这里进货的布贩子进入了他们的视线。那天，萨耶与卢贝克正好路过一家布店，只见人群拥挤，争先恐后地在抢购。等他们走近一看，才知道比任何人想象中的都绝。店门前贴着的大纸上写道：衣料已售完，明日有新货进来。那些拥挤抢购的女人，惟恐明天买不到，还在交定金。伙计解释说，这种法国衣料原料不多，难以大量供应。萨耶知道这种布料进的不多，但并非因为缺少原料，而是因为销路不好没有再继续进货。看到对女人心理如此巧妙的运用，以缺货来吊时髦女人的胃口，他实在觉得这个布贩手法高人一筹，令人佩服，也看出他是个难得的人才。 “虽然不知道他长什么样子，也不知他的年岁，但我几乎可以肯定，这个人就是我们一直要找的人!”萨耶和卢贝克都这样认为。然而，当他俩与店主见面时，却大出意外，不禁面面相觑。原来他就是经常到他们店里贩布的路华德。他们彼此已认识好几年，从没有深谈过，并且路华德也从未有过什么特别的举动，因此萨耶和卢贝克对他也就没有什么特殊的印象，直到这次，他们把对方细细打量一番，才发觉他的目光中有一种说不出的神采飞扬，具有强大的吸引力。寒暄之后，萨耶开门见山：“我们想请你参加我们的生意，坦白地说，想请你去当总经理。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 朋友多帮忙，发展事业有靠山（5） 第二章 朋友多帮忙，发展事业有靠山（5） 当上总经理的路华德为报知遇之恩。每天废寝忘食地工作，果然取得了惊人的成就。萨耶?卢贝克公司声誉日隆，十年之中，营业额竟增加了几百倍。一时间，该公司拥有30万员工，每年的售货额将近70亿美元。对于零售行业，这简直是个不可思议的天文数字。萨耶就是这样偕着朋友之力取得后来的成功，如果当年他不发现和利用人才，不与卢贝克和路华德合作，今天的他也许还做着小本生意赚些小钱。 社会上能干的人都能够把事情圆满解决。其实，这种人本身并不一定有什么出类拔萃的超能力，也许不过个极平凡的人，只不过是善于团结一批人为己所用罢了。所以，从广义上讲，只要是朋友，都可以借用他们的才能成就自己的事业。 4.运用好人脉，才好开展工作 在职场中，充分吸纳各方面有用的东西，和各个部门的人搞好关系，最好是能成为朋友，那么工作也就容易开展了。 不管是名人圣贤，还是凡夫俗子，任何人在这个世界上都有自己的人脉圈子。不要小看这个圈子，只要你交的好，这个人脉圈子就是你开展工作、为人处事的关系网。哪怕是总统也不例外。美国历届总统中，最肯虚心求教于人的，莫过于老罗斯福了。他对于他所信任的人，总是放胆信托。他每遇到一件要事，常常召集与那事有关的人员开会，详细商议。有时为使自己获得更多的参考，甚至发电报至几千里外，开动他所有的人脉关系，敬请这些人前来商议。 美国早期政界名人路易斯?乔治，治理政务也以精明周密而声名远播，但是他对于自己的学问还是常感怀疑。每当他做好了财政预算送交议会审核之前，几乎每天都和几位财政专家聚首商议：即使一些极细微的地方，也不肯放松求教的机会。他的成功秘诀，可以一言以蔽之，就是：“多多求教于人，充分发挥自己的人脉资源。” 有人说，美国钢铁公司的总经理贾里最爱听人对他发表意见，尤其是指责他的过失。他常常征求公司职员的意见，任何人对他说话时，他无不倾耳恭听。 古今中外的伟人中，善于使用“求教于人”成功秘诀的，真是多得不胜枚举，可以说，即使是领袖人物，大多有着这种乐于征询他人意见的习性。 由此可见，一个人能获得人脉动力的大小，可以决定他业绩的大小。一个聪明、有所作为的大人物，最能利用自己所有的人脉资源，向他们征求意见，并且善于审查这些意见，从中摘取有益于自己的加以利用。反之，那些庸碌无能的人，往往不懂得利用自己的人脉资源，即使获取了人家的意见，也不能加以正确地选择和适当地利用。 也许你常常把自己能独断独行当作一桩值得骄傲的事，把运用人脉当作是可耻的事情，其实这是一个莫大的偏见。当人家拿许多意见来供你参考时，正是你可以利用来把事情做得更加完美的机会。如果你错过了这种机会，蒙受最大损失的，不是别人，而是你自己。 也许你常常看见有些资深的人，能够独断独行而百无一失，便觉得万分羡慕。其实你还是只知其一不知其二，那些人能够独断独行而百无一失，正是由于他们有一个庞大的人脉关系网。他们的作为，绝非那些学浅识陋、专以自炫“聪明”而独断独行的年轻人所可比拟。 其实，世上再没有比利用人脉关系更容易做事的了，但一般经验不足的人，大多不愿那样去做，难怪他们会到处碰钉子呢。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 朋友多帮忙，发展事业有靠山（6） 第二章 朋友多帮忙，发展事业有靠山（6） 如果你希望做事少碰钉子、少失误，在事业上少遭受阻碍，最聪明的办法，就是多充分开动你的人脉资源，与身边的人搞好关系。 5.一传十，十传百，提高知名度 利用名人效应宣传自己，不可谓是一种提升自己知名度的好方法。 中国是个很有人情味的国度，中国人一向都很重视自己的人脉关系和朋友圈子。中国的企业家也是这样作为—个企业，要想把自己生产的产品打进市场，并非易事，这时候，人脉资源往往会起到很重要的作用。 美国总统布什来到中国访问的时候，天津飞鸽自行车厂灵机一动，想出了一个宣传自己的妙招。他们抓住这非常难得的机会，毛遂自荐，准备向布什夫妇每人赠送一辆最新型号的飞鸽牌自行车，他们向李鹏总理提出了这个建议。外交部和李鹏总理考虑到布什夫妇以前在北京时非常喜欢骑自行车外出游览，也就同意了飞鸽自行车厂的要求。布什总统不但在接受礼物的现场——钓鱼台国宾馆内让记者拍照、录像，而且回到美国之后还把在白宫骑飞鸽车的照片寄给李鹏总理和天津自行车厂。因此，国外兴起一股购买飞鸽自行车的狂热劲，飞鸽车也开始畅销海外，知名度骤然上升了。 企业的知名度是企业生存和发展的关键之一，所以企业要想长远发展，首先要扩大自己的知名度，并利用一切可用的人脉关系来提高自己的知名度。著名的化妆品公司总裁玫琳凯女士就是这样一个善于运用人脉资源提升自己知名度的人。 玫林凯当时借钱在伦敦开了一家小型的珠宝店。创业之初，玫林凯雄心勃勃，准备以“借”干出一点大名堂来。怎奈含辛茹苦地经营了四年，生意仍然非常的清淡，每年的经营收入还清银行的本息之后，差不多就所剩无几。看到同行们的生意如日中天，玫林凯心里很不好受。但是她从来都不服输，她深知，要想走出困境，必须先树立小店的形象，扩大小店的影响。但是怎样才能树立小店的形象，扩大小店的影响呢?一时之间，玫林凯还是真有点束手无策了。不过坚强的玫林凯并没有因为此问题而气馁，她总是不断地这样告诉自己：办法总是可以想出来的。 虽然话是这样说的，但是事情做起来却不是想的那么容易。玫林凯在清淡的生意中又苦苦拖过了一年。时间转眼间就到了1981年。一天，玫林凯从报纸看到一则非常引人注目的消息：查尔斯王子即将与戴安娜王妃举行婚礼。就在看到这则消息的一瞬间，玫林凯突然间灵机一动：新娘戴安娜乃英国第一美人，是英国年轻人心目中的完美偶像，也是众多王公贵族的公子哥儿所追求和仰慕的对象，具有较高的威望。假如要是借助她的声威，装点自己的珠宝店，不是可以马上就声誉鹊起、生意兴隆了吗?这时候她突然想起了她的一个酷似戴安娜的好朋友，如果有她帮忙，来一个以假乱真岂不是一个提高自己知名度的妙招？ 就这样，她找到她的美女朋友，并且高价聘用了她做自己店里的模特，她还请设计师依照戴安娜的照片对这位朋友做了一番精心的装扮，使她俨然成了戴安娜的。接着，玫林凯特意向伦敦一家电视台散布明晚将有贵宾光临其珠宝店，特邀记者独家采访这则热门新闻。但是她还另外提出一个条件，此贵宾绝对非同一般，因有约定，所摄图像可以播放，但是不准加入解说词。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 朋友多帮忙，发展事业有靠山（7） 第二章 朋友多帮忙，发展事业有靠山（7） 到了第二天晚上，玫林凯珠宝店装扮得焕然一新，灯光绚烂，小店门前两旁挤满了民众，几个店员毕恭毕敬地在门口迎宾。不一会儿，一辆豪华轿车缓缓驶到小店门前，小店老板玫林凯走过去打开车门，一位美不胜收的女子从容走下车来，彬彬有礼地向围观的群众点头致意。突然，不知是哪位高叫了一声：“戴安娜王妃!”人群立即变得一片骚动，都争先恐后地挤上前去，想看个究竟。电视台的记者也感觉到机会难得，连忙拍下了王妃莅临珠宝店、人们夹道欢呼的镜头。看到这一火爆场景，玫林凯在心里暗自得意高兴，连忙迎进这位“戴安娜王妃”，并在她走进店内之后马上令店员关上大门，停止营业。围观的人们只好站在店外，但是那些围观的人们还是迟迟不愿离开。 第二天，当人们打开电视机的时候，猛然看到戴安娜王妃莅临玫林凯珠宝店的热烈场景，全伦敦都为之轰动了，都认为该珠宝店的珠宝肯定是非同寻常的，于是争相打听该店的地址，欲前往购买一些珠宝留作纪念。玫林凯珠宝店顿时身价倍增。此后几日，门庭若市，热闹非凡，营业额直线上升，不到一个星期，就获利20万英镑。因新闻画面中未加任何旁白解说，并没有提到戴安娜王妃之名，事情即使闹到英国皇室，也是没有任何把柄可抓。就这样，玫林凯因此发迹起来了，不出几年时间就成了伦敦最大的珠宝商之一。由此可见，利用名人效应宣传自己，一传十，十传百，是一种提升自己知名度的好办法。 6.朋友会让你的事业如虎添翼 真正聪明的人都认为，与其一个人打拼，不如寻找合伙人，合更多人的能力与智慧，成功的机会也会翻倍。 做事业就像踢足球一样，有的人做后卫，有的人做前锋，有的人只能做守门员。一个好的球队，成员们都是优势互补的，一个好的商业团队也一样。如果一个的想法得到了合伙人的认可的话，那就干净、利落地去干；如果其中有一个人认为这个想法不妥，甚至有点离谱，他就会从另外的角度来传球。合作的力量，有时能创造奇迹。曾经有着不同阅历，不同分工，却有相同的目标，相同的理想的三个年轻人，演绎了以下一段创业佳话。 一个好汉三个帮，庄吉集团就是这样一个由三个有共同理想和奋斗目标的朋友共同创建的。 庄吉集团前任董事长陈敏，庄吉服装有限公司最早的创业者之一郑元忠，庄吉现任总裁吴邦东，出于共同的发展理念，郑元忠与陈敏首先一拍即合，陈敏撤出在原企业的全部股份，把自己的600万元全部投资到新的企业。后来在1996年的时候，在联合道路上迈出第一步后，他俩又邀请当时任浙江精益电器集团有限公司董事长的吴邦东加盟。在他们的亲自操持下，庄吉集团于1996年7月25日成立了，并拥有15家成员企业，股东扩大到30来人。 三个人根据各自的特长，陈敏主抓产品开发和市场营销，郑元忠分管财务和事务发展，吴邦东分管行政和宣传。他们三个人相互倚重，优势互补，特别是那种虚怀若谷的情怀，在细节上得到淋漓尽致地体现。 陈敏对服饰品牌经营的魄力，郑元忠对企业改革思维的敏捷，加上吴邦东的实干精神，这三个人各有所长、性格互补，被业界称作是“黄金三角”。庄吉在发展中也引入了一些新的投资人，因而，在“黄金三角”的周围也围绕着若干股东。每当遇到大的决策时，另外几个不参与经营管理的股东也都悉数到场，“我们把自己关在屋子里吵”。这样综合各方的利益和意见，决策最终以投票方式通过。董事会的集体决策更大程度地保障了庄吉决策的安全性。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 朋友多帮忙，发展事业有靠山（8） 第二章 朋友多帮忙，发展事业有靠山（8） 庄吉的“黄金三角”开创了中国民营企业精诚合作的先例，更是他们完美人格的生动体现。 跟“黄金三角”一样的优秀合作队伍在浙商中有很多，如华帝热水器的创业群体“七星北斗阵”。如名字所示，7个成员是从小一起长大的朋友，都来自广东中山市小榄镇的农民家庭，他们打破了中国人“一人是条龙，三人是条虫”的怪圈，树起合伙创业成功的典范。没有知识优势，凭借合伙人的齐心协力与规范管理，华帝热水器终成大器。 不管怎么说，一个人的精力和金钱毕竟有限，而激烈的商业竞争，既残忍又充满诱惑，一旦在商场里被打倒，就很难站起来。浙商觉得与其一个人打拼，不如寻找合伙人，合更多人的能力与智慧，成功的机会也会翻倍。 有了朋友的共同协助，相当于如虎添翼。但如何在众多生意人中选择一个好的合作者，并非一件容易的事情。浙商选择合作伙伴就像选择终身伴侣一样，丝毫不马虎，也就演绎了很多合作成功的神话。 7.朋友多了，生意好做 做生意常会有不顺利的时候，这时不妨先与对方周围的人交朋友。然后，再靠这些人的帮助，生意就会好做多了。 日本大神机电在沪登报征聘华籍高级雇员。不满30岁的邵先生凭一口自学的流利日语，轻松地通过考试，当场被聘为业务代表。 上班第一天，商务处主任大竹先生向邵先生详细介绍任职后的工资、待遇、补贴、福利，去日本联系业务的机会以及晋升的可能。大竹又对邵先生说：“请邵先生多多为大神出力，拜托了!”说罢恭恭敬敬地鞠了一个九十度的躬。邵先生深受感动，连忙起身还礼，并暗暗地下了决心：一定要成功。 邵先生果然成功了，三年以后被提升为驻沪商务处的副主任，成为大竹依赖的副手。 邵先生在代表日商与中方谈判合同价格时，深懂其中的技巧。他熟谙反客为主的真谛，总爱先抓住中方报价中的漏洞，乘机掌握谈判的主动权，然后步步进逼取得成功。 当然，邵先生得心应手地施行此计绝非一日之功，全靠平素的经验积累，尤其是第一次出马就走弯路的教训，给了他有益的启示。 那是邵先生首次代表日商与上海一家五金公司洽谈中国钨砂的购销业务。钨乃是冶金、机电、电子、航空、航天工业的重要原材料。中国钨砂品产品和质量位居世界之最，一向被国际市场器重，也是我国五金矿业的免检产品。但由于某西方国家的作祟，中西方的一些官方进出口渠道不是很顺畅。于是，民间的转口贸易就成为外商眼热的生财之道。此番大神公司上海办事处派邵先生登门，意在征询试探。他走进这家公司的业务科，见四处胡乱地堆着杂物，办公桌上散着碗筷，有的在看报纸，有的在闲聊，有的在电话里谈私事，却没有一个人接待他。邵先生掏出美国烟散了一圈，才被告知科长不在，继续遭冷落。过了一会儿，一个打完电话的小伙子有些不好意思了，上前答话。 邵先生极想通过这个小伙子促成交易，尽力把涉及到的双方利益全都说得清清楚楚、详详细细。可小伙子听完后却摇摇手，说自己“做不了主”。邵先生又介绍了促成这笔生意的方法、步骤。小伙子又笑了笑说：“不要讲那么多，生意成不成对你关系很大，对我没有一丝一毫的好处，不会多拿一分钱的奖金。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 朋友多帮忙，发展事业有靠山（9） 第二章 朋友多帮忙，发展事业有靠山（9） 为了等待可以做主的科长回来，邵先生就与小伙子闲谈起来。话题慢慢地由电影扯到歌星，邵先生说自己认识香港某著名歌星的经纪人，小伙子立刻来了精神，称赞邵先生“脑子活络”。邵先生是上海人，当然知道这句上海话中隐藏着的那种含义，他当即拍胸脯许诺：下午就送几张这个歌星在上海举办演唱会的票子来。这一招使小伙子竟有些眉飞色舞了。 邵先生虽没有搞到歌星演唱票的路子，但讲信用。从五金公司出来，他驱车赶到体育馆门口，高价买了10张黑市票，再折回五金公司业务科。小伙子惊喜了，全科人员也开始重新认识邵先生。于是，热气腾腾的香茶端来了，亲热的脸庞凑近了，并且不再把他当成外人。 “慢慢来，跟我们公司做生意，总是开头难……”小伙子劝慰邵先生。科里的其他人也七嘴八舌地告诉邵先生：“只要能跟我们业务科搭上线，这桩生意随便你怎样做，公司头头没有一个懂业务，关键是叫他们愿意跟你做买卖。”邵先生当即答道：“我想办法再弄点演唱会的票子……”“这对头头没有用。”小伙子断然否定。邵先生一睑沮丧，掏出十几只进口一次性打火机分送给每个人，请求帮助。 同乡之情最容易贴近，洋买办在自己面前是个弱者，更能使上海人的自尊心获得满足并慷慨地付出同情。业务科的人替邵先生出谋划策了：“只要邵先生把日本老板带到公司里来，公司领导就不得不出面接待，到那时大伙帮着说说，再特别强调一下你们商社是我们公司的老关系户，成交就不困难了。” 一出话剧上演了，很简单也很成功。公司头头见到了日本人，表现出极大的热情，双方拍板成交用了不到一个小时。 邵先生经他人之手导演的反客为主，恰好符合中国的国情。倘若只是打通上层，那将面对下面各个环节的困阻，未必能办成事情；假如仅仅疏通下层部门，也不一定能与当权者签约，因为下面的人为避嫌而不肯多说话；唯有借助于以内为外、以外为内的角色移位，才能达成交易。 此后，大神株式会社驻上海商务处很快成为上海这家五金公司的主要外销渠道，而上海这家五金公司也逐渐变作大神株式会社驻沪商务处的重要业务支柱。虽然双方还算得上互惠互利，但谁又能算得清是否利益均等呢? 生意场上，交游广、朋友多，生意自然就容易多了。 8.创业中你需要的八种朋友 建立朋友关系，从原则上来说应该是越广泛越好，商人网络的关系编制得越密集就越容易得到精确的有价值的信息，就越能从人脉中获取最大的支持。 不同的人会有不同的需要，或许你做服装生意，那么你需要纺织圈内的朋友，也许你的工厂在一个电力紧张的区域，那么，你可能更需要电力方面的朋友。不同商业圈，那些人是最重要的也许会有不同，但是，我们列出如下的8种人，是一般生意人在创业的过程中最需要，也是最重要的朋友。 1.永远支持你的人：这些人包括你的亲人、师长、上司、同事等等，他们中的一些人也许在你创业遇到苦难的时候，会给予你支持和帮助，不管是在物质上，还是精神上，他们都已经成了你最需要的友人。也许有很多人认为亲人就是亲人，师长就是师长，怎么能称之为朋友呢？其实，朋友的定义是很广泛的，只要能有心灵上的沟通，就可以称之为朋友。所以说，只要你放开你的眼界，其实你是有很多朋友的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 朋友多帮忙，发展事业有靠山（10） 第二章 朋友多帮忙，发展事业有靠山（10） 2.政府官员：我们无论是做哪门生意，都会有相关政府部门人员的干预和管理，买地建楼，需要国土局；生产产品，有技术监督局、食品检验局；出售商品，有工商税务局、治安防疫、卫生局和公安局。总之，只要你动一动都会有相关的政府部门进行监督和管理。政府部门不但是管理者，也是服务单位，如果拥有这方面的朋友，无疑将使你的生意事业如虎添翼。 3.警察：我们之所以要把警察作为人脉关系中的重要的节点，绝不是警察可以替我们解决交通违规的罚款问题。因为，我们所遇到的问题要复杂得多，我们的生活离不开警察，他们是我们最可信赖的人，如果我们同警察保持良好的人际关系，或是在警界有一两个可靠的朋友，我们的许多问题都可以迎刃而解，我们在生意上出现了任何麻烦，或者和其他的人发生了冲突，警察将是我们最好的后盾。 4.医生：人吃五谷杂粮，都有三病两痛的时候，不管是我们还是我们的家人都需要身体保健的需要。有个医生做朋友，可以时时听到关于医疗保健方面的专业建议，每个月请医生到家里来吃一餐饭，或者到你的医生朋友家造访一下，这也许会使你一年去医院的时间要少很多。咨询你的医生朋友，还不用到医院排队，一切都在祥和的环境中进行。所谓治病不如防病，有个医生做朋友绝对是个令人心安的事情。 5.保险专家：赚钱是好事，但谁都不希望发生任何的飞来横祸，但是，月有阴晴圆缺，做生意也难免遇到意外的情况，一般处理事故危机有两个层面，一个是法律意义上的处理，另一方面就是赔偿意义上的处理，既然是赔偿，就离不开保险公司的出面，如果我们有保险专家，作为我们的咨询，也许我们就可以从我们本来的损失中争取到尽可能多的补偿。 6.名人：认识和结交名人是一件不容易的事情，但是我们仍然要花点心思去做，因为这点太重要，名人可以为生意做广告，抬高产品的知名度，他们可以使我们出入我们本来难以企及的社交场所，而且可以使我们在生意伙伴面前的信任度得以提高，所谓名人，并不是指必须是闻名全国的重要的名人，在一个地区具有相当的声望的人都属于我们所说的名人的范围。 7.律师：生意人之间的相互关系，在一定意义上讲都存在着法律关系，我们的生意中可能发生法律方面的问题，在我们的生意上更容易发生法律上的纠纷，一旦纷争突起，我们难免要维护自己的利益而打官司，这时律师的重要性就显现了出来。其实，我们不一定只是在打官司时需要律师，我们平常对于律师的依赖也是十分多的，因为，我们在做任何事情的时候，都希望在法律上先站稳脚跟，是我们做任何事情的前提，因此，律师朋友就起到了法律顾问的作用，使我们能够防患于未然。 8.记者：新闻媒体中的人物，永远是走在舆论和信息的前沿，他们被冠以“无冕之王”的美誉，由此可以看出他们左右公众舆论的力量。由于职业的关系，记者本身也是重要的人脉关系网络重要节点，因为记者的人脉关系相当广泛，可以说记者的人脉关系也是他之所以吸引人们的资源之一。另外，通过媒体我们还可以获得很多有价值的咨询，也可利用媒体宣传我们的产品。看看你的关系网，是否已经有这八“位”朋友了吗？虽然朋友讲求缘分，但有指向友也没什么不好，只要心是真诚的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 朋友多帮忙，发展事业有靠山（11） 第二章 朋友多帮忙，发展事业有靠山（11） 9.人缘是成大事的阶梯 有些人尽管才华横溢却总是得不到施展的机会，以至于终生一事无成；有些人尽管相貌平凡，才华也无过人之处，却能事事得意，其中的缘由多半在于“人缘”二字！ 成大事是每个有志者的人生目标。拥有事业的成功才拥有完美的人生是他们的信条。一个人的成长、发展、成才都是在人际交往中完成的，甚至一个人的喜怒哀乐也都与他的人脉关系息息相关。没有人际交往就就组不成家庭、社会和国家，更谈不上个人的前途和发展。 正所谓，人缘好，才能好办事；人缘好，才能财气旺。一个人是否具有灵活的办事能力，首先要看他是否具备一个广泛的人际关系网。假如你在任何领域都有朋友，都有可能帮你一把，那么办起事来自然是顺风顺水，即使遇到了困难，遭遇了失败，想要回头的时候，也不会担心无路可退。所以，平时一定要注意广结人缘，让自己的周围始终有一批人支持你、帮助你。 莫洛是美国摩根银行股东兼总经理，他的年薪高达一百万美元，后任美国驻墨西哥大使，一时威震全美。这位莫洛先生，最初不过是一个法院的书记员，后来缘何有如此惊人的成就呢? 莫洛一生中最大的转折点，就是他被摩根银行的董事们看中，一跃而成为全美商业巨子，登上摩根银行总经理的宝座。据说摩根银行的董事们选择莫洛担当此重任，不仅因为他在企业界享有盛名，而更重要的原因是他具有极佳的人脉关系。 不约而同，凡特立伯任纽约市银行总裁，他也说道：“在雇用任何一位高级职员时，第一步要了解的便是这人是否有为人称道的人缘。” “人缘”这真是一个威力无穷的东西可以说，人缘是成大事的主要因素，它在一切事业里都极其重要。一点没错，拥有好的人脉关系是我们事业成功的必备条件，是我们一笔不可多得的无形资产。因为人缘越好，就越能赢得多数人的喜爱，路子就越宽，事情就越好办。几千年来，这已经被无数的经验和教训所验证。摩根银行的董事们选择莫洛并委以重用，正是遵循了这千百年来不变的真理。一个优秀的人，往往能影响他身边的人，并能接受他们，和身边的人有融洽的关系。 查尔斯．华特尔，就职于纽约市一家大银行，奉命写一篇有关某公司的报告。他知道某大工业公司的董事长拥有他非常需要的资料。于是，华特尔先生决定去拜访他。 华特尔先生说明来意后，开始提出问题，可是董事长好像心不在焉的样子，给予的回答也是含糊不清，无论华特尔先生怎么试探都没有效果，初次的见面收效甚微。 回到家里后，华特尔很是苦恼，最后，他想到了那位董事长的秘书，通过和那位秘书的联系，他得知那位董事长最近一直在为搜集邮票发愁，因为他的儿子颇爱收藏邮票。 第二天，华特尔先生再去找那位董事长的时候，就带去了一些精美的邮票，“我的乔治将会非常喜欢这些的！”那位董事如获至宝似的说道。 华特尔花了一个小时和那位董事长谈论邮票，看他儿子的照片，然后董事长又花了一个多小时回答华特尔先生得问题，并且还打电话给他的一些同行，帮助他获得了的全部资料，华特尔先生也因此出色地完成了任务。 试想，如果没有那位秘书的提点，也许华特尔先生绞尽脑汁都无法获得他想要的全部资料。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 朋友多帮忙，发展事业有靠山（12） 第二章 朋友多帮忙，发展事业有靠山（12） 朋友就像一个大的能源库，总能在关键时刻拉你一把。哪怕是一句话或者一个小小的举动，在关键的时候都能给你带来莫大的益处。所以，好人脉是成大事者最重要的因素，也是必备的条件，人脉越好，越能轻易地搭上成功的快车满载而归。 人缘似金，如果你想成就伟业，就要努力地去开发你的金矿。只要用心去开发它，必然会有丰厚的收获。 10.团结可以团结的力量，共同打天下 朋友的自我约束、自我牺牲精神，有利于增强企业的凝聚力，可以说是创业初期最好的合作伙伴。 一个人在开始创业的时候，极需要忠实脊干的人来帮助他、支持他，而朋友此时是最好的选择。因此，那些成功的商人向来习惯于在创业初期与关系要好的朋友合作，获得最可靠的帮助。更何况让一个外人掌握你企业的技术核心机密，是很危险的，因为他完全可以随时一走了之，而对于你来说，损失却是惨重的，企业会处于极端不稳定当中。 一个企业的老板李先生就有过忽视朋友力量而遭遇的痛楚。 在创业之初，李先生的一个合伙人是他的学生。最开始，这位学生非常忠诚，没有任何背叛的举动，李先生也非常相信他，任他以要职。可是两年后的一天，这位学生抱着一只箱子来找李先生，告诉他里面都是公司的机密文件，让他拿100万元来换。愤怒的李先生当然没有答应他的要求。但是，接下来的官司却让李先生花费了5年的时间和无数的精力，全部损失合计也达上千万。 可见，创业之初，忠诚比什么都重要。所以，我们通常发现，很多商人在开始创业的时候都是任人唯亲、用人唯情的，但如果一直坚持这种做法，很可能形成奴才大于天才的现象，导致企业永远长不大。所以，对于有经验的成功者在选择合作伙伴的时候，都是贤亲并举，任人唯亲，只选择跟自己有朋友关系的人，是为了求稳定，是为了求发展。 许多商人在刚开始创业的时候，都采用“朋友作坊”的形式，尤其是南方的一些商人。 他们住在最便宜的房间里，里面不仅有设备，还有吃饭的桌子，睡觉的床。他们不在乎居住条件的简陋，不在乎办厂设备的简单，在他们的心中，只有一个梦想，那就是努力工作，把小作坊做大。 他们的人员，有些是关系较好的同学，有些是一起长大的兄弟，也有些是同乡合伙，因为他们知道朋友力量在创业初期的强大。随着小作坊的不断壮大，他们的朋友力量也不断增强。最终，小作坊成为了一个大企业。 由重要的朋友掌握企业的重要位置是很重要的，这里的朋友也包括亲人，或是有血缘关系的人。 例如，挺宇集团，仅靠2000元起家，目前已经做到了几亿元的规模。但是，挺宇集团内的所有重要的职位，都是由跟董事长关系密切的人占据着。董事长潘挺宇称，一个企业，最佳的合作伙伴就是朋友，这里的朋友包括亲人，现在挺宇公司的很多重要职位，除了他的亲人担任，就是由他的朋友担任。 巴黎飞天公司总经理张远亮，在初创业时租的就是那种最便宜的顶层小阁楼，工人是回乡找的亲戚朋友。那些来巴黎的温州人几乎都是这样：不断从家乡找来兄弟或是朋友一起做，所以很多人出来的时候孑然一身，回乡探亲时已经是拖家带口一大帮。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 朋友多帮忙，发展事业有靠山（13） 第二章 朋友多帮忙，发展事业有靠山（13） 可见，在企业创立早期，“朋友式”的管理机制在企业发展过程中起到了不可估量的推动作用。朋友的自我约束、自我牺牲精神，有利于增强企业的凝聚力，可以说是创业初期最好的合作伙伴。 而且，对于中小城市中的企业来说，要招聘到优秀的人才是很不容易的，因此，朋友成了很多商人最可靠的创业合作伙伴，“朋友式管理”的体制，也成为了很多商人在创业初期所选择的最佳的管理体制。 11.同行朋友多了路好走 商人不仅要看到“四海之内皆朋友”，还要看到“朋友多了路好走”，尤其是要看到同行朋友的巨大积极作用。 聪明的商人，在面对市场竞争时，不会只看到竞争带给企业的压力、从而拒绝与竞争对手交往，还会在竞争的同时，尽最大努力与对手成为朋友，与他们在某些方面加强合作关系，以保证自己在市场竞争中的有利地位。 (1)借助朋友力量实现自己的目的 当今的中国社会在企业经营管理的过程中，随时会遇到这样的情况：好不容易联系到一宗很大的业务，而客户却要求在某一期限内完成，而凭企业的单方面力量，是不可能在此期限内完成的。面对这种情况，企业最笨的做法是推辞掉这笔生意。这样做，企业不仅丢失商业机遇、使利润缩水，还使企业自身形象受损，这对企业以后的经济发展将产生不可估量的影响，此时此刻，最好的办法就是借助同行业朋友的力量来完成。从这样一种极简单的事实中，你肯定会清楚企业在与对手进行竞争的同时，还应该与其进行必要的交往，而这种交往又是多么重要! 当你帮助了别人的时候，总会有一天，别人也会给予你帮助，你的付出是不会浪费的，别人总会回报你。“与人方便，自己方便”，从中可以看到同行之间交朋友的重要意义。 (2)企业联手共同对付别的竞争对手 随着国际经济一体化的到来，在现代市场经济中，企业的竞争对手越来越多，已不仅仅包括本地区的，还包括地区之外的广大范围，甚至全球性的。竞争主体多元化的局面，使得某一竞争者有可能与其它竞争者联合起来，形成统一“战线”，共同对付别的更大的竞争者，以保持住自己有限的市场份额。 现在市场经济处于初期发展阶段，市场体制还远远不够成熟，在这样的大背景下，存在着很多人为原因影响到企业之间的公平竞争。因此，企业之间联合起来一起对付竞争对手就显得尤为重要。 (3)互通信息，抵制关联行业的欺压行为 一个行业中的各个企业，在激烈的竞争中，并不是相互不通信息。他们一直不断地加强彼此的信息交流，以使得企业现有资源得以最大限度地被利用。 在中国当今社会中，同样的行业联谊组织是很多的。它的作用不仅可使企业之间互通信息，还能够使企业迅速联合起来，对关联行业企业所做出的不合理的价格调查行为做出反映，甚至联合起来，加以抵制。 所谓的关联行业，指与企业产品有关系的行业，或者指的是直接影响企业活源的上层企业，或者是影响企业产品销售的下游层企业。如果上层行业企业联合或者单独采取行动，降低产品的工价，会使得你的企业在整个产品生产环节中所获取的利润有所减少，导致企业的效益下降，同样的道理，下层企业同样可以用这种方式使你的企业效益下降。当企业遇到这种情况时，没有必要单方面行动，在企业自己行业内造成纷争，而应在同行企业之间形成某一种联合，充分团结起来，对此类事件作出强烈反应，甚至采取有力酌手段，加以抵制，保持企业正当利益。 (4)借鉴同行的经营管理经验 同行之间，由于有着类似的业务和服务对象，好的有效的管理经验可借鉴的成分相当大，也许同行企业的成功之道，正是你的企业所必需的，可能会帮助你的企业走出困境。而且，同行之间相互借鉴还有一个很大的好处，那就是其生产原材料相近，很容易找出自己与别人的差距来，这是其它的行业所不具备的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 朋友是心灵的伙伴，激动你前进（1） 第三章 朋友是心灵的伙伴，激动你前进（1） 朋友是你心理的伙伴，在你最困难的时候，给你一双援助的手；在你悲观失望的时候，给你信心；在你就要放弃的时候，给你以鼓励和支持。有了朋友，即使风雨兼程，你也有走下去的力量。 1.朋友的力量 在事业上面临迷途的时候，为你指明方向、保驾护航的，常常是你的知心朋友。 王永庆的事业发展过程中，朋友起到了非常关键的作用。在王永庆踏入塑胶工业时，还不知道它是什么东西。他就是凭着超人的胆识和锲而不舍的精神，不断地奋斗，历经艰险，勇渡难关，终于在塑胶行业站稳脚跟。 现任台湾地区台塑关系企业董事长的王永庆，在刚进军塑胶行业的时候，经济发展环境恰似一片荒芜的废耕地。面对的是资金缺乏、原料取得困难、市场极其狭窄且封闭的情形，发展事业的客观条件，样样都很困难。在这种困境下从事pvc塑料粉的生产，在当时，他就好像是一个手中缺乏工具的人，在极为贫瘠的土地上耕耘。 当时，台湾当局设立了“经济安全委员会”。尹仲容为召集人，负责拟订玻璃、纺织、人造纤维、塑胶原料、水泥等建设计划，并且筹划运用美国提供的资金。本来，在塑胶原料这个项目上，尹仲容等人准备让官方企业来承担，后来，由于种种原因，才改由民营企业来承担pvc项目。 在一开始的时候，尹仲容等人考虑的人选是何义。何义是台湾早期从事化学工业的永丰化学公司的老板。当时，他在台湾是很具有影响力的。早在1951年，他就从日本引进了pvc技术，从事pvc生产，开创台湾生产pvc之先河，只不过规模比较小。何义是一个非常精明的企业家，当他听说投资兴建pvc厂可以得到美国的经济援助，还可以得到政府的支持，所以他非常爽快地就答应下来了。很快地，何义就成立了福懋塑胶有限公司，为筹建pvc厂，他还亲自远赴欧洲、美国和日本进行实地考察。 何义从国外考察回来以后，得出了一个非常不好的结论。因为，他发现美国、欧洲和日本等国家的厂商日产pvc都是在50吨以上，而在台湾当时计划是日产4吨，相比之下，产出得越少，成本肯定就越高，除此之外，台湾全岛消耗的pvc只有2吨，其余的2吨还得自己寻找出路。何义最后得出一个结论：在市场上，成本高、价格昂贵的台湾pvc，要想战胜成本低、价格优的日本、欧洲、美国pvc，并不是一件容易的事。通过这么一算，何义决定放弃这个项目，但是，他并没有把这个消息向外公开宣布。 王永庆在转行后主要从事工业生产。虽然他已经从事了工业生产，但是，他还是不知道应该从哪里下手。而且，他也不知道台湾当局设立的“经济安全委员会”正在拟订玻璃、纺织、人造纤维、塑胶原料、水泥等建设计划的事情。不过，王永庆有一个生意上的好朋友，名叫赵廷箴。两人的交情很深，王永庆曾经借钱给赵廷箴解决了他的危机和困难，所以，在赵廷箴的心中，王永庆是一个信誉卓著的生意人，更是一个值得他信赖的好朋友。 有一天，王永庆就找到了赵廷箴，而正好在当时，他们两个都想从事制造业，于是两个人在商谈了很久后，王永庆就采纳了赵廷箴所提的建议：投资水泥行业。 随后，王永庆就向台湾“工业委员会”报告，但是没料到的是，申请报告在递交上去以后，才知道水泥申请项目已经被台湾水泥界前辈束云章老先生抢先了一步。他们两人又商量了一次，决定投资轮胎业，但是，轮胎业项目也被他人抢走了。这时两人全犯傻了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 朋友是心灵的伙伴，激动你前进（2） 第三章 朋友是心灵的伙伴，激动你前进（2） 后来，赵廷箴和王永庆又利用各种关系，通过他人的介绍认识了尹仲容。 在这个时候，何义刚好在办塑胶厂的问题上一直都没有明确的回话，并且，何义在到日本考察途中不幸逝世，这更使得塑胶厂的项目面临着夭折的命运。 因为何义的突然去世，塑胶厂的项目不得不重新再议，也刚好在这个节骨眼上，王永庆和赵廷箴出现在尹仲容的面前，这真是一个绝好的机会。尹仲容的确如获至宝，于是，他便嘱咐手下的人一定要千方百计地说服王永庆和赵廷箴来参加pvc这个项目的投资。 严演存根据上级的指示，找到了王永庆和赵廷箴，非常客气地向他们详细地介绍了有关pvc投资项目的一些计划，并且提出让王永庆放弃轮胎项目，转而投资pvc这个项目。 在听了严演存对pvc项目的介绍之后，王永庆一时无法决定，但是为了保险起见，他又去问了尹仲容。尹仲容似乎早就料到王赵二位会来找他，于是，尹仲容就向他们详细地介绍了塑胶行业发展的一些前途方向，并且还为他们介绍了有关美国方面的援助，以及台湾当局对塑胶行业的优惠政策等。 在听了尹仲容的这一番话后，使王永庆心里有了谱。王永庆终于下定了决心，对赵廷箴说：“怎么样?咱们一起干吧!”赵廷箴点了点头，于是就和王永庆的手紧紧地握在一起说道：“好，我们一起干吧!” 于是王永庆开始了周密细致的调查研究，他请教了有关的专家和学者，还私访了一些企业的名人，并且亲自到日本去考察，还对台湾岛的内外市场情况进行有关的研究和分析。 当时，有很多人嘲笑王永庆不自量力，连塑胶是什么都没有搞懂就做塑胶生产，预言王永庆及其合伙人最后肯定会倾家荡产。但是在朋友赵廷箴、尹仲容的支持下，王永庆最终还是在塑胶方面做出了惊人的成绩。这成绩中，有自己的努力，更有朋友的同舟共济。事实再此证明：朋友的力量在创业之初是巨大的。 2.财富不是朋友，朋友才是财富 朋友交得好，可以在事业上得到支持，也可以在精神上得到慰藉。 当微软公司在最初的广告攻势中宣传自己无所不能的编程能力时，任何不明真相的人看到这个广告都会以为这是一家很大的公司。其实这个大名鼎鼎的微软公司只是一个4人作坊。这四个人差不多都是哈佛的或者是湖滨中学的计算机迷。其中，很长一段时间公司里仅有两名雇佣员工是长驻的。他们住在阿尔伯克基一个没有什么家具的房子里，另外两个人中盖茨在跑来跑去地上学，艾伦则服务于微型仪器公司。 但是正是这个简单的公司却赢得了ibm、苹果电脑等当时大型的电脑制造商的青睐，并逐渐确立了在软件行业的领袖地位。这一切成就的得来，并不单单属于盖茨一个人，在盖茨的光芒之下，还站着他创业中不可或缺的团队成员。 在盖茨的创业团队中，最不应该忽视的就是保罗?艾伦。这个因与盖茨一同创立微软而成为亿万富翁的人过着极尽奢华的生活。他投资屡屡失手，公司可谓一片狼藉，但这并不影响他一如既往地邀请亲朋故旧和娱乐圈及it圈的名流来到他耗资数千万美元的游艇上享受声色之娱。而由他赞助进行的由私人企业研制的载人太空飞行器已经在2004年获得成功，也意味着这位昔日的创业者将成为最早遨游太空的商人。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 朋友是心灵的伙伴，激动你前进（3） 第三章 朋友是心灵的伙伴，激动你前进（3） 艾伦是盖茨在湖滨中学的同学，其父亲当过20多年的助理管理员，因此从小博览群书。1968年，与盖茨在湖滨中学相遇时，比盖茨年长两岁的艾伦以其丰富的知识赢得了盖茨的信任，而盖茨的计算机天分又使艾伦倾慕不已。两人成了好朋友，一同迈进了计算机王国，掀起一场软件革命。 在谈到他们之间的友谊时，盖茨回忆说：“他读了4倍于我的科幻小说，另外，他还有许多解释自然奥秘的书，所以，我就问他有关‘枪炮工作原理’和‘原子反应堆’之类的问题，艾伦把这些都讲解得头头是道。后来，我们经常在一起做数学和物理作业，这就是我们会成为朋友的原因。” 艾伦的特点是说起话来柔声柔气，为人低调而谦虚。这一点在最初的公司业务开展中起了很大的作用。在与罗伯茨合作改进basic程序的过程中，罗伯茨虽然敬重盖茨的技术能力，但非常不喜欢他的对抗流方式。罗伯茨说：“盖茨是一个被宠坏了的孩子，这就是问题的所在。艾伦比盖茨更富于创造性，盖茨和我争来争去，但是一个好办法也拿不出来，可是艾伦能。他对我们公司还是有一些帮助的，而盖茨只能是添乱。”有了艾伦从中斡旋，最初的合作才不至于破裂。 艾伦喜欢技术，专注于微软新技术和新理念；盖茨则以商业为主，销售员、技术负责人、律师、商务谈判员及总裁一人全揽了，两位创始人配合默契。艾伦在研发basic语言和操作系统方面显示了充分的远见。正是对技术上的敏感，艾伦才不断地向盖茨提出创办公司的要求，并一再鼓动盖茨退学创业。 因为艾伦的谦让性格，微软公司开办之初，盖茨在合作协定中获得了微软公司大部分的权益。在公司股份中，盖茨占60％，艾伦占40％。因为盖茨可以证明他在basic语言的最初开发中做了更多，而艾伦也认可这一点。不久以后，这种比例又进一步调整为64 ∶36，但是，从股份的多少不能划分的是，盖茨和艾伦这个精干的合伙伙伴，缺一不可。 艾伦为盖茨制定了“先赢得客户，再提供技术”的公司发展战略。1981年，ibm的个人计算机问世，急需一个配套操作系统。又是艾伦从西雅图计算机公司搞到了scp-dos程序的使用权，两人对该软件程序做了扩展改编，重新命名为ms-dos，再反销给ibm。ms-dos是微软开始走向世界软件业第一品牌的发家宝。 可以说艾伦是盖茨创业道路上最大的推动力。正是他拿着登有微型计算机研制成功的消息的杂志去找盖茨，成功地说服了盖茨干点正经事。也正是艾伦对技术的痴迷使全新的basic语言最终得以出现，使微软最终成为软件领域的巨人。还是艾伦和盖茨研发的操作系统逼迫ibm后来不得不加入到个人电脑的战团中来。 “艾伦不是一个好的管理者，因为他优先考虑的不是业务，而是对技术本身的痴迷。”美国著名传记作家劳拉?里奇在这一点上也承认艾伦的重要作用，“微软之所以能够被载入商业史册就是因为其操作系统的成功。” 1982年，艾伦在一次商业旅行中突然病倒，诊断结果表明他的身体有癌变的迹象，应立即进行化疗和放射性治疗。在患病期间，艾伦意识到自己无法给予盖茨所要求的时间与精力，更重要的是，艾伦想自己开创一份事业，一个以“互联世界”为核心的事业。1983年，时任微软副总裁的艾伦终于离开了蒸蒸日上的微软。3年后，微软公开上市时，艾伦拥有的近40％的股份让他成为全球顶级富豪之一。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 朋友是心灵的伙伴，激动你前进（4） 第三章 朋友是心灵的伙伴，激动你前进（4） 而微软创业团队中的另外一个传奇人物也不容忽视。这个人在微软早期并不是特别重要的人物，但现在他却是微软公司的首席执行官——史蒂夫?鲍尔默。他同样是盖茨的同学，是盖茨在哈佛大学同一层宿舍楼的好朋友。1974年，18岁的鲍尔默在哈佛念二年级时，认识了同楼里一个瘦瘦的红头发学生盖茨。对数学、科学和拿破仑的使他们成了好友，鲍尔默和盖茨搬进同一个宿舍，起名为“雷电房”。 1980年，即比尔?盖茨创建微软的第6个年头，盖茨聘请小自己一岁的鲍尔默担任总裁个人助理，也就是他的助理。他在自己的游艇上以5万美元的年薪和7％股份的合同聘用了鲍尔默。当时微软才16名员工，鲍尔默是第17名员工。鲍尔默成为微软第一位非技术的受聘者。从此，鲍尔默就开始了他在微软至今已达24年的激动人心的创业生涯。 鲍尔默是早期微软公司中唯一的一个非技术出身的员工。他对计算机没有兴趣，也不具备基础技术知识，但他与盖茨对数学有着共同的兴趣。鲍尔默与盖茨不同的是，他善于社交。鲍尔默穿梭于哈佛的每一个角落，他似乎认识哈佛的每一个人。鲍尔默有句口号：“一个人只是单翼天使，只有两个人抱在一起才能飞翔。” 身材魁伟、习惯咬指甲、大嗓门、工作狂的鲍尔默的天赋之一就是激励才能。性格狂躁的他与性格偏内向的盖茨成为完美搭档。那些与鲍尔默进行过谈判或是进行过对抗的竞争对手，都了解他的强人作风。 在微软成长为一家大公司之前，盖茨事必躬亲，不管是工资单、计算税利、草拟合同、指示如何销售产品都是他一个人亲历亲为，但是随着公司规模的不断壮大，微软在人员配备上的缺陷也就暴露了出来。为了使软件做到完美，微软开始需要具有各种特殊技能的人才，而不仅仅是编程高手。微软开始需要产品规划人员、文档编写人员、实用性专家，以及使他们协同工作的聪明的经理、能够回答客户问题的技术人员、能够帮助客户更快上手的咨询专家等。 盖茨开始为管理上的琐事而烦恼。于是他随即意识到微软需要不懂得技术的智囊人物，就像史蒂夫?鲍尔默，与微软的开发人员共同工作使微软的软件成为成功的产品。“事实上，把鲍尔默引入微软是我做出的最重要抉择之一。”于是，鲍尔默在盖茨的劝说下，从学校退了学，进了微软公司，最终成了仅次于盖茨之外的第二号最有影响力的人物。1998年7月，鲍尔默正式担任微软总裁。2000年1月，鲍尔默更上一层楼，正式担任微软ceo。 鲍尔默是天生派。他的管理秘诀，就是管理。管理，给人信任、激励和压力。无论是在公共场合发言，还是平时的会谈，或者给员工讲话，他总要时不时把一只攥紧的拳头在另一只手上不停地击打，并总以一种高昂的语调爆破出来。 鲍尔默的出现无疑为微软增添了更多的活力与，而且他在管理方面的得心应手终于让盖茨从捉襟见肘的管理状态中逃脱出来，成为一名专职的程序员。 这位更擅长团队管理和公关的微软新掌门一上台，就向媒体公开了“重组微软”的核心价值观：用主义在合作伙伴、客户和业界同人中塑造微软诚信的商业新形象。二十几年发展起来的组织机构被全盘打散重组，将产品研发和营销功能组合为各以目标客户为中心的6个业务部门，几个主流产品线从研发到销售连成一气，每个部门由一位副总裁负责；另外有一个统管市场营销和服务的集团副总裁扮演鲍尔默从前的角色，对这6人协调指挥，并兼管客户服务。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 朋友是心灵的伙伴，激动你前进（5） 第三章 朋友是心灵的伙伴，激动你前进（5） 如果说，盖茨是微软的“大脑”，那么鲍尔默就是微软公司赖以起搏的“心脏”。盖茨与对手对簿公堂之时，鲍尔默主持了微软的大部分工作，撑起了微软的一片天；当盖茨正醉心于计算机软件研发之时，鲍尔默却成为他的市场战略家。微软公司的销售工作在鲍尔默的主持下几乎是一步一个台阶，微软的年利润增长率达到28％。 此外，头脑敏锐的鲍尔默始终眼观六路、耳听八方，根据市场变化即时调整战略决策。鲍尔默总裁酝酿了一年，1998年年底宣布了全盘改组方案，重组的结果是副总裁的位置减少了一半。而微软公司随之也再一次公布了创纪录的营业额和利润。所以，微软公司所取得的巨大成就与鲍尔默的贡献是分不开的。 不难看出，盖茨成为世界首富靠的并不是运气，而是在创业的过程中选择合适的朋友。通过与性格、能力互补的朋友共同创业，盖茨将他的优势运用得恰到好处，赢得了具有巨大财富的市场。这样合作伙伴的选择，创业中途绝不会陡然夭折，而且创业成功的几率也增加了数倍。在互补的发展过程中，朋友，伙伴，合作方，都如愿以偿地收获了成功的喜悦。 3.“朋友经济”的回报 拥有真心朋友，你就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程。任何时候，朋友都是你心灵的伙伴。 自古有“人以群分，物以类聚”的说法，交友不能以贵贱分、不应以贫富论。交友贵在交心、交人品。酒肉朋友不交，势利小人不交，阳奉阴违者不交，为富不仁者不交，倚权仗势者不交，欺小恶老者不交，口是心非者不交，无信无德者不交，恃强凌弱者不交。“狐朋狗友满街走，危难之时不伸手”，这的确是经验之谈。 当然，“金无足赤，人无完人”。有缺点的能人多，病的挚友少。须知：“水至清则无鱼，人至察则无徒。”清高者难以合群，苛求者不易交友。朋友对朋友，说喜也说忧，既要真心的鼓励支持，又要直言不讳批评帮助；既要患难与共，又要自力更生；既要有求必应，又要是非分明；既要亲如手足，又要保持适当距离。也只有这样，你才会享受到被友情滋润的人生。 在35岁以前刘芳一直都以存钱为乐趣。那时刘芳还在一家效益并不是很好的服装厂上班，每天工作8小时，月底时到财务科领取1000元的工资。拿回家一番精打细算之后，留下柴米油盐水费电费等这些必要的开支后，便把剩余的钱一分不落地统统存进银行。这种日子虽不会大富大贵，但是，看着存折上不断增大的数字，却也感到一种满足的快乐。 可是在刘芳36岁那年，这种日子被打破了。单位倒闭，刘芳失业了。老公的工资连每月最基本的开支都不够，甭说存钱了。眼看着存折上的数字越来越小，家庭面临捉襟见肘、一筹莫展之际，以前的朋友王云给刘芳提供了一个信息。 虽说这几年她们并没有太多来往，但是，刘芳听说她办的服装厂非常红火。王云说话开门见山：“听说你失业了，有一个品牌服装虽然名气不是很大，但很有市场潜力，做这个品牌在你们地区的代理商，一定有钱赚的。”刘芳听了连连摇头：“这种大生意不是我能做的。”王云却说：“生意再大也是人做出来的，资金方面你不用担心，业务上我也会帮忙。”见王云如此诚心，刘芳便答应先试试。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 朋友是心灵的伙伴，激动你前进（6） 第三章 朋友是心灵的伙伴，激动你前进（6） 于是接下来的日子，在王云的帮助下，刘芳与厂家签订了代理合同，并按照她的指导，逐一到本地的各大商场联系业务。这样忙活了一个多月，一算账刘芳竟有了5万多元的赢利。 后来，刘芳从别人口中偶然得知，这个生意王云原本是要自己做的，她已经认真地考察过市场了，认为绝对有钱可赚。不知为什么会把这个大好机会拱手让给了刘芳?刘芳满心疑问地找到王云，她笑着对刘芳说：“虽然与你已经好多年不来往了，可你这个朋友却是我永远存在心里的。” 原来，几年前王云初涉商海，由于经验不足，一次投资失败亏了个血本无归。她想从头再来，可是没有资金，便找朋友们借钱。可她当时的状况，没人敢借给她。她借来借去便来到刘芳家，其实她并没抱太大希望，因为她与刘芳并没有深交，再说刘芳那时有一个“葛朗台”的外号，足可见节俭的程度。可刘芳听她讲完之后，想了想便到银行取了3万块钱给她，并说：“这3万元是我所有的积蓄，你拿着，我相信你一定能东山再起的。”她没说“谢谢”之类的客套话，只是紧紧地握住刘芳的手。刘芳看到这个连亏了几十万都没掉一滴泪的女强人，竟然为了3万块流下了眼泪。 一年后，王云拿着5万块钱来还账，刘芳只收了自己的3万块，那2万让她又拿了回去。刘芳当时借给她钱并没想过回报，刘芳只是觉得她并不是一个赖账的人，再一个就是，刘芳知道谁都有遇到难事的时候。王云对刘芳说：“当初是你的3万块钱和你的友情才有了我的今天，我帮你做这个生意，全当是我还你的利息吧!” 于是从此以后，刘芳更积极开朗，爱交朋友了。其实比起存钱，交朋友要合适得多，因为交朋友而得的利息，会成为你一生最宝贵的财富。 美国公布过一份权威调查，显示了近20年来美国政界和商界成功人士的平均智商仅在中等，而情商却很高。20世纪90年代初期，美国耶鲁大学的心理学家彼得?萨洛韦和新罕布什尔大学的约翰?迈耶提出了情绪智能、情绪商数概念。在他们看来，一个人在社会上要获得成功，起主要作用的不是智力因素，而是他们所说的情绪智能，前者占20％，后者占80％。1995年，美国哈佛大学心理学教授丹尼尔?戈尔曼提出了“情商”的概念，认为“情商”是个体的重要的生存能力，是一种发掘情感潜能、运用情感能力影响生活各个层面和人生未来的关键的品质因素。戈尔曼认为，在人成功的要素中，智力因素是重要的，但更为重要的是情感因素。 在美国，流行一句话：“智商决定录用，情商决定提升。” 对于成功，智商很重要，但情商更重要，如果到了35岁你仍未建立起固定的、层次分明的人脉关系网，那你就离成功还有很远的距离。这个人脉关系网包括你的亲人、朋友，最低限度包括所有可以互相帮助的人。这些人有的是你的同事，有的受过你的恩惠，有的你倾听过他们的心声，有的你和他有着相同的爱好。 人缘越好，钱越好赚；拥有真心朋友，就是拥有最大的财富；成大事希望最大的人不是那些才华横溢的人，而是那些用亲切和蔼的态度给人以好感的人。 当然，友谊之花也并不是一朝一夕就能长起来的，它需要几年、十几年甚至一辈子的培养。曾任美国总统的西奥多?罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”在美国，曾有人向2000多位雇主做过这样一个问卷调查：“请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料”，然后回答：“解雇的理由是什么。”结果是无论什么地区、什么行业的雇主，2／3的答复都是：“他们是因为与别人相处不来而被解雇的。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 朋友是心灵的伙伴，激动你前进（7） 第三章 朋友是心灵的伙伴，激动你前进（7） 因此说，不管你从事什么职业，只要你拥有很多朋友资源，你就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程。无怪乎美国石油大王洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价去获得与人相处的本领。” 4.诚信的朋友，助你发财 诚信是人际关系交往的基本原则，也是人际交往的根本。 由一无所有到世界级富豪，李兆基曾经是一个奇迹，也是一个香港人的梦。美国《福布斯》杂志报道，李兆基1997年的资产达150亿美元，是当时亚洲最富有的人，也是当时全球第四大富翁。 1984年，李兆基怀揣着1000元钱，独自来到了东方明珠——香港，这个美丽朝气的城市。他有信心以他的金银业看家本领闯天下。 当时的香港中环文咸东街，足足有二三十间金铺银店，专营黄金买卖、外币找换、汇兑等生意，业务性质跟李兆基在顺德的永生银号没有分别。李兆基来到香港之后，开始在那些金铺银店挂单做买卖，凭着自己对黄金的熟稔和对市场的把握，李兆基很快就赚到了自己的第一桶金。 有了本钱，他又开始做五金生意，搞进出口贸易，钞票像滚雪球一样越滚越大。钱对他来说，不再是可望而不可及的东西，幼年时对财富的渴望，到这时已经知足，可不知为什么，他对这些生意始终提不起兴趣，面对着流水般涌来的钞票，他的不安心理与日俱增。 后来，李兆基回忆当年生活时曾说：“我七八岁时就常到父亲的铺头吃饭，自小对生意已耳濡目染，后来在银庄工作，令我深深体会到无论法币、伪币、金圆券等，都可随着政治的变迁，在一夜之间变成废纸，令我领悟到持有实物才是保值的最佳办法。”于是，已过而立之年的李兆基在经过深思熟虑之后，毅然选择了地产，走上了一条日后为他带来无量前途的实业之路。 第二次世界大战之后的香港人口激增，工商业日益发达。1954年政府公布：全港经营登记的工厂共有2494家，下属工人11万多人，未曾登记的工厂工人数目逾10万，增幅较去年接近一倍。李兆基并不认为政府建设楼宇的步伐能赶得上民生的迫切需要，他看准时机，准备大干一场。 在1958年，李兆基和两位志同道合的朋友郭得胜、冯景禧共同组建永业企业公司，开始他们向地产业的进军。 三位好友中，郭得胜年龄最长，经验丰富，老谋深算；冯景禧居中，精通财务，擅长证券；李兆基虽然最年轻，却足智多谋，反应敏捷。公司成立后的第一桩生意，就是买入沙田酒店，然后再以低价收购一些无人问津而又富有发展潜力的地皮，重建物业出售。他们“分层出售，分期付款”的推销方式颇受市民欢迎，效益显著。就这样，“永业”初涉地产便一炮打响，站稳了脚跟，郭、李、冯于是声名大振，得到了“三剑侠”的赞誉，而李兆基因为年龄最小，被称为“地产小侠”。 正是因为这些朋友，促成了他后来的房地产王国。 也因此，对于每个人来说，无论你是穷人还是富人，假如你希望将来可以拥有更多的财富，并且延续下去，那请为你以后的财路交更多的朋友，以后自己在财富的道路上才能越走越宽阔。 当然，要想长久地交到真心朋友就应该建立在诚信的基础上。诚信既是人际交往的基本原则，也是人际交往的根本。值得信赖是赢得普遍尊重和信任的通行证。维系人与人之间的情谊，重要的不是技巧而是诚信。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 朋友是心灵的伙伴，激动你前进（8） 第三章 朋友是心灵的伙伴，激动你前进（8） 5.以心换心，把同仁变成朋友 谁说同事之间只有竞争，只要以心换心去交往，同事也能变成促使你进步的朋友。 古语有云：“敬人者，人皆敬之；爱人者，人皆爱之”。只要以一颗真诚的心去面对你的同仁，就能够得到对方同样的回报。无形之中，同仁便会成为你的朋友，成为你生命中的贵人。古今成大事者，无不得到了无数同仁的支持，并依靠他们的力量取得了名垂青史的伟业。 三国时，刘备为了避免与曹操十万大军交战，放弃樊城，带领百姓向江陵进发，在当阳长坂坡与曹操的追兵展开血战。赵云为救刘备妻儿单枪匹马，突出重围，历尽艰险，终于来到了刘备的面前。当时刘备正在距离长坂桥二十余里的地方和众人在树下休息，赵云看到刘备便立即下马“伏地而泣”。赵云不顾自己的疲惫，气喘吁吁地对刘备说：“赵云之罪，万死犹轻!糜夫人身带重伤，不肯上马，投井而死，云只得推土墙掩之，怀抱公子，身突重围，赖主公洪福，幸而脱险。”说着，想起来怀中的公子刚刚还在哭，现在怎么没了动静，便急忙解开来看，原来阿斗正睡着还没有醒，于是赵云欣喜地说：“幸得公子无恙!”便双手递给刘备。刘备接过孩子，扔在地上说：“为汝这孺子，几损我一员大将!”赵云看到刘备如此，连忙从地上抱起阿斗，泣对刘备说：“云虽肝脑涂地，不能报也!” 虽然人们对刘备掷阿斗一事历来颇有争议，无论是刘备故作姿态给别人看，以笼络周围将士的心，还是他真的爱将胜于爱子，但阿斗的确是赵云从地上抱起来的，这在一定程度上也表明了刘备当时是轻父子情，重君臣心的。他对赵云的感激怜爱之心溢于言表，赵云也由此更加坚定了为刘备效力的决心。正是刘备对于将士有着感恩之情，他的周围才聚集了赵云、张飞、关羽、诸葛孔明这些才华横溢的杰出人才，成为他振兴大业的有力依靠。 刘备之所以能够三分天下，拥有自己的一席之地，其中，重要原因就在于他以一颗仁义之心换得了同仁对他的支持与感恩，使他得以依靠同仁的力量而成就自己的事业。 不仅在古代社会如此，在我们当今的社会里，“我为人人，人人为我”，“人与人相互支撑”也是社会生活以及朋友间关系的法则。同样的付出未必有更好的回报，但不付出一定没有好回报。 美国社会心理学家布罗尼克认为，一个人走向成功，必须通过六道关口。在20多岁至30岁是第二道关口——脱颖而出。这期间，多数人投入可观的时间，动脑筋钻研业务，和别人比高低，希望能得到好声誉。然而，有些人为了使自己凸显出来，便会经常地批评别人，贬低别人，对别人不信任；称赞自己，把功劳归于自己。这样，他们就很难得到别人的合作，甚至不得不与其他人处于对抗之中，也就失去了在群体中的地位。这些人往往得不到别人的信任和好感，难以与他人合作，因此，得不到上司的赏识、同事的接纳和合作，常常失去晋升的机会，这样的人也难以获得成功。 美国钢铁大王卡耐基的成功之道，也在于他能够通晓人性，他总是劝说希望成功的人“要学会微笑”。只有对别人真心感兴趣，才会得到更多的支持。中国人也常说“和气生财”，只要以一种很诚恳的态度去对待别人，你才能够紧紧抓住同仁的力量，让他们心甘情愿地与你共同做事，帮助你走向成功。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 朋友是心灵的伙伴，激动你前进（9） 第三章 朋友是心灵的伙伴，激动你前进（9） 威廉?詹姆士说过：“人性最深切的禀性，是被人赏识的渴望。” 所以，很多成功者都得出这样一个结论：一个想做大事的人，或者一个想做群体事业的人，或者一个想做领导的人，他最需要的才华不是他的业务能力，而是他“粘合人”的本领。美国商界年薪超过千万美金的人并不多，但查尔斯?史考伯是其中之一。他曾被卡耐基聘为总裁，他这样谈过他被器重的秘诀： “我得到这个位子，主要是因为我跟人相处的本领。我认为，我鼓舞员工的能力，是我拥有的最大资产。而使员工发挥最大能力的办法，就是赞赏和鼓励他们。再也没有比上司的批评更能抹杀一个人的雄心了。我从来不批评任何人，我赞成鼓励别人工作……而讨厌挑错。 “我在世界各地见过很多大人物，不过还没发现任何人——不论他多么伟大，地位多么崇高——不是在被赞许的情况下，是在被批评的情况下工作得更卖力、成绩更佳的。” 在任何情况下，当人们对你有好感时，就会大力支持你，在你所做的一切上面给你一个道德上的、应得的好处。 这样不表示你要变得很虚伪，相反地，你要用你的正直和仁慈去面对你的同仁，让他们在对你感恩的同时，激发自己最大的能量和工作热情，使之成为你人生和事业的贵人。 以心换心，只有帮助别人，善于与别人共事，才能得到对方相应的付出，同时也实现了把同仁变成自己的朋友，并得到他们的信赖与支持而获得成功。 6.朋友是你永远的财富 好的朋友是你心灵的伙伴，他的行为和语言能督促你道德上的提高。使你受到心灵的启迪。 一个真正的朋友，在思想上会与你接近，也能够理解你的志趣，了解你的优势和弱点。他会鼓励你全力以赴地做好每一件应该做的事，消除你做任何坏事的不良念头。在困难面前为你增加无穷的能量与勇气，让你以“不获成功决不罢休”的精神，积极地度过每一天。 一个见识广、能力强的人，即使目前看上去已经事业有成，但是如果没有几个真正的朋友，那就不能称得上是真正的成功。因为“一个人是否成功很大程度上取决于他择友是否成功”。 社会中有许多靠着朋友的力量而成功。如果能把他们的成功过程一一总结起来，你会发现朋友是一笔多么巨大的财富。一位作家说过这样的话：“谁也无法单枪匹马在社会的竞技场上赢得胜利、获得成功。换句话说，在朋友的帮助和拥护下，不致于轻易失败。” 和你的朋友在一起不但可以陶冶性情，提高品格修养，还可以随时在各方面给你带来帮助。而且，你的朋友往往还会给你介绍许多使你感兴趣、获得益处的同性或异性朋友来。在社会上，你的朋友又能随时帮助你，提携你，能把你介绍到本不容易融进去的地方。这些朋友都是诚心诚意的，无论是对于你的生意，还是你的特长都到处替你做宣传。告诉他们的朋友说，你最近又出了什么书；或者说你的外科手术很高明；或者告诉别人，说你是水平极高的大律师，最近又赢了一场官司；或者说你有许多先进的发明；或者说你的业务非常棒。总而言之，真挚的友人没有一个不肯帮你不肯鼓励你的。 如果你知道有人信任你，那是一种极大的快乐，能使你的自信得到格外的增强。如果那些朋友们——特别是已经成功的朋友们——一点都不怀疑你，一点都不轻视你并能绝对地信任你。在他们的眼里，你的才能完全是能够成功的，是完全可创下一番有声有色的事业的，那么，这对于你来说不啻于一剂激励你奋发有为的滋补药。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 朋友是心灵的伙伴，激动你前进（10） 第三章 朋友是心灵的伙伴，激动你前进（10） 许多胸怀大志者正在惊涛骇浪中挣扎、在恶劣的环境中奋斗，希望获得立足之地时，倘若他们突然知道有许多朋友恳切地期待着他们的成功，那么这个时候，他们将变得更有勇气、更有力量。 有些命运坎坷、经历无数艰难险阻的人，在为成功而奋斗的路途上正要心灰意冷、准备停顿、不再前行时，突然想起他那亲如手足的兄弟来了，他的兄弟不是拍着他的肩膀，告诉他不要让大家失望吗?已经心灰意冷的奋斗者重新又振作起精神来，重新以百折不挠的意志力和无限的忍耐力继续去争取他们的成功。 尊重和珍惜自己的朋友，用你的真心积极地与朋友沟通；悉心听取朋友的见解和忠告，把他们当成你前进路上的参考你就会有更多的收获。多一个朋友，就多了几分能量和智慧，也多了一份帮助你分担痛苦、分享快乐的源动力；减轻你的痛苦，放大你的快乐，生活也就会因此而充满了乐趣。依靠你的朋友，那是你一生也用不尽的财富。 7.工作中建立私交好处多 在竞争激烈的工作环境里，建立私交会创造出一种轻松的、亲切的工作气氛，这对于你在工作上的人缘和职位晋升是很有好处的。 一个用心工作的人，他一生的三分之一时间都在与同事相处。在现实面前，怀着的是一颗极其疲惫的心灵，每天按着自己的角色机械地行事，或者面对一些虽不陌生但又有点生疏的脸孔小心配合，开展工作，不但在情绪上要压抑自己，工作也难以得到顺利的进展。 一个人，与其在工作中这样苦苦挣扎和支撑，倒不如在工作中建立私人友谊。那样，不但能够避免尴尬生硬的工作场面，还能够在松弛的状态下拉近你和同事间的距离，在与朋友自然的交往中完成各自的工作，不光做事的效率会提高，心情也会格外好。 每个成年人的生活都会和工作息息相关，从你步入社会的那一天起，大多数时间都在与你的同事共同度过。与他们中的一部分人建立私交，成为你特殊状态下的特别朋友，无论对你的事业、工作还是生活都是很有利的。 大多数人在情感上其实都是差不多的，不管你拥有什么头衔或者挣多少钱，从个人角度来说，大家相似之处实在多于相异之处。如果你能记住这点并从这个角度出发与人们建立关系，那么你会发现： 第一，人们对你的感情会有利于你的发展。因为大家没有想到你会指出你和人们的共同点并把你个人的情形告诉他们，大家在惊奇之余也感受到你为人的真诚。他们马上感到与你很近并且乐于接受你告诉他们的一切。 第二，工作上的友情会增加你工作的积极性。你的开诚布公也使他们有信心和勇气表露他们自己。当你继续作这样的人际关系的沟通时，你肯定会发现大家有更多的共同基础去建立一种积极的工作关系。 第三，了解别人的同时，还会让自己进步。当你从他人口中听到与自己相同的想法，了解到别人也有类似的感情或有使你遭受挫折的同样问题时，你所产生的情感是极少能与之相比的，你马上就与他有亲近感。比如你听到对方说：“我是世界上最幸运的。”这正是你自己常说的话，这时你对他的亲近感就产生了。这些见识也帮助你在个人和事业上更好地成长和改进。 第四，你会很快和所有人建立起信任，包括你的上级。人们跟随和支持他们所信任的人，更容易表现出有人性的、可亲近的一面、甚至不在意人家知道自己短处。你的下属、同事和上司不会因为你的角色、地位和头衔而信任你，但却会因你让他们看到了真实的你和你对他们的兴趣而逐步信任你。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 朋友是心灵的伙伴，激动你前进（11） 第三章 朋友是心灵的伙伴，激动你前进（11） 另外，有个人情谊的公务交往能使你感到自己被肯定。在三角债严重时期，有一家企业欠一家工厂的一大批资金迟迟不还，工厂几次派人催账都无结果，后来就让老于世故的人事科长李某去催。 这位老将先不急于去找欠债公司的经理梁某，而是打算先与对方建立私交。于是他多方了解梁某的年龄、性格、兴趣爱好等等，得知梁某并非还不了钱，而是希望拖延一天是一天，不愿那么快还钱。梁某的儿子刚考上重点大学，梁某爱好广泛，特别喜欢书法，而且造诣颇深，家里还挂着他自己写的一些字画。李某得知这些情况后，对催债成竹在胸，已有全盘统筹规划。 李某打电话与梁某约定某日晚上将登门拜访，李某如期赴约，来到梁家就问寒问暖，极其热情，似乎久别重逢，他乡遇故知。落座后，李某只字不提债务，反而和梁某聊起了家常，问及家中儿女几个?现在境况如何?梁某一一予以回答，当说到儿子刚考上某重点大学时，梁某脸上泛起了层层美意，这怎能逃过李某锐利的眼睛。李某说自己也有一个儿子，快高三了，可惜不成器，学习不好，李某言语间流露出对梁某有如此上进的儿子的羡慕之情，并耐心向梁某讨教如何教育子女的方法。梁某对此深有感触，侃侃而谈，极尽父母对儿子的拳拳教诲之心和望子成龙的期盼，李某不时对梁某的某些观点表示赞同，大发感慨。李某似乎不经意地抬了一下头，盯着墙上的书法，口中赞叹了几声，然后转过头来问梁某，这是谁的墨宝?梁某连说：“过奖过奖”，这是他自己的作品。李某又夸了几句，便说自己也酷爱书法，想请梁某指点一二。梁某看来了同行就更来劲了，两人愈谈愈投机，感情升温。在适当的时候，李某委婉地说公司目前十分困难，请梁某考虑一下债务问题，梁某欣然同意。 第二天，李某拿着巨额的欠款回到了公司，大家都为他的能力所折服。李某笑谈，其实他根本没用什么特别的伎俩，不过是把对方当成自己的朋友，在广泛而亲切的交谈中，很自然地得到了对方的支持，达到了自己的目标。既达成工作任务，又结交到新朋友，可谓一举两得。 看来，不管是怎样的一个大人物，当受到个人礼遇时，内心的感动都是巨大的。而且在竞争激烈的工作环境里，建立私交也减少了紧张，使你看起来不可怕，并创造出一种轻松的、亲切的工作气氛，打破互相间开始时不舒服的僵局，这对大家都有好处。 一位刚刚到任的年轻大学生很希望能和新上司搞好私交，于是，经常去拜访。不料新上司由于同年轻人的旧上司关系不好，因此对他的态度也不是很好。有一次年轻人注意到上司挂在衣架上的明尼达垒球队的帽子和办公室周围摆设的这个球队的衣服和用品，他便决定冒险一试。“我要给您看一样东西，相信您会很喜欢。”，他对上司说，并站起来，伸手到腰抓住短裤的弹性腰带，并解释这是太太送的礼物，他把它拉出来足以让上司看到那上面印着的明尼苏达垒球队的商标，两人大笑起来，轻松之中，开始谈垒球，气氛融洽起来，从而使谈话变得相当愉快。从那以后，这个年轻人和是新上司的感情非常好，他也因此得到了很多好处。 当然，在工作中与同事和上司建立私交是一件很冒险的事。虽然你不必像那位年轻人那样大胆去获得私人关系的回报，但你仍要鼓起勇气去尝试一次，因为如果你成功了，那么在事业的保持和晋升上就有了一定的保障。好的人际关系，是需要积极意识主动接近目标对象的，找到共同点，交新朋友就不会是难事了，关键看你是否敢走进一步。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 朋友是心灵的伙伴，激动你前进（12） 第三章 朋友是心灵的伙伴，激动你前进（12） 8.朋友是你事业发展的动力 朋友能够推动你事业的发展，帮助你实现自己的愿望，给你提供一个能够展示自我才华的机会和舞台；在你遭遇困境的时候，他还会帮你排忧解难，充当“恩人”的角色。信赖和依靠你的朋友，你会早日走向成功的彼岸。 都说多一个朋友多一条路，朋友多了，无论在生活中还是事业上我们都能左右逢源，一切顺利。一般情况下，不同的朋友能给你带来不同的启迪，拓展你的思维，开阔你的眼界。相交多年的人是良师益友；而一些萍水相逢的人友情，也会给你带来意想不到的惊喜和回报，帮助你的事业走向成功。 姚崇是唐玄宗时期的宰相。在姚崇的朋友之中，有一位非常会交朋友的秀才名叫张宗全，他也因此受益，被姚崇提拔为三品高官。 一次，老师要姚崇与张宗全就某个题目做一篇文章，两天之后上交。他们回去后都精心做了准备，将自认为写得最好的一篇交了上来。事有凑巧，姚崇与张宗全所写的内容几乎完全一样，且观点也差不多是一致的。这让老师非常恼火，没想到自己门下最得意的两个门生敢剽窃他人作品，这如何了得? 看到这种情况，姚崇据理力争，声明文章绝非剽窃。张宗全的作品也非剽窃他人，但他为了平息老师的怒火，就对老师说：“前两天与姚崇兄论及此题，姚兄高谈阔论，学生深感佩服，遂引以为论。” 老师听到这番话，觉得错怪了两位学生，就平息了心中怒火。事后姚崇对此深感佩服，为张宗全的广阔胸襟所感动。姚崇当宰相后，遂向唐玄宗推荐此人，唐玄宗在亲自考核张宗全的才华之后，便封了他一个正三品官衔。可见，朋友之间相互扶持，会帮助你抓住良好的机遇，为你的事业推波助澜。 有着深厚交情的朋友，能够为你成就自己的事业助一臂之力；而仅有一面之缘的友人，也会记得你的友情，而给你一个意想不到的回报。 香港“景泰蓝大王”陈玉书在创业初期就曾经得到过一位特殊朋友的帮助。 有一天，他在一个公园独自散步，偶然看见一位女士正陪着她的孩子在玩荡秋千。这位女士身单力薄，玩的时候很吃力，陈先生于是便主动上前帮忙，因为他的加入，那对母子玩得非常开心。临走时，这位女士没有忘记陈先生的好心，给他留了一张名片，并对他说如果以后需要帮忙可以找她。陈玉书仔细一看，这位女士竟然是某国大使的夫人。陈先生后来便通过这位女士得到了一张运往香港货物的签发证，从中大赚了一笔，由此成为他事业腾飞的一个起点。 用你真诚的友情去面对每一位朋友，无论亲疏远近，无论地位高低，境遇穷富，他们都会在关键的时候帮助你，让给你的事业更好地发展。 事业的良好机遇常常是自己创造出来的。 著名的维克多连锁店就是依靠朋友的力量才得以迅速成长起来的。 维克多从父亲的手中接过了一家食品店，这是一家古老的食品店，很早以前就存在而且已经出名了。但维克多希望它能在自己的手中发展而且更加壮大。 一天晚上，维克多在店里收拾，第二天他将和妻子一起去度假。他准备早早地关上店门，以便做好准备。突然，他看到店门外站着一个年轻人，面黄肌瘦、衣衫褴褛、双眼深陷，典型的一个流浪汉。 维克多是个乐于助人的人。他走了出去，对那个年轻人说道：“小伙子，有什么需要帮忙的吗?” 年轻人略带腼腆地问道：“这里是维克多食品店吗?”他说话时带着浓重的墨西哥味。 “是啊。”维克多回答道。 年轻腼腆而小声地说：“我是从墨西哥来找工作的，可是快要两个月了，我还是没有找到一份合适的工作。我父亲年轻时也来过美国，他告诉我他在你的店里买过东西，喏，就是这顶帽子。” 维克多看见小伙子的头上果然戴着一顶十分破旧的帽子，那个被污渍弄得模模糊糊的“v”字形符号正是他店里的标记。“我在没找到工作之前不想回家，但是我真的好久没有吃过一顿饱餐了，我想……”年轻人说道。 维克多知道了眼前站着的人只不过是多年前一个顾客的儿子，但是，他觉得应该帮助这个小伙子。于是，他把小伙子请进了店内，好好地让他饱餐了一顿，并且还给了他一笔路费，让他回国。不久，维克多便将此事淡忘了。过了十几年，维克多的食品店越来越兴旺，在美国开了许多家分店，他于是决定向海外扩展，可是由于他在海外没有根基也没有亲信，要想从头发展也是很困难的。为此维克多一直犹豫不决。 正在这时，他突然收到一封从墨西哥寄来的一封“陌生人”的信，原来正是多年前他曾经帮过的那个流浪青年。 此时那个年轻人已经成了墨西哥一家大公司的总经理，他在信中邀请维克多来墨西哥发展，与他共创事业。这对于维克多来说真是意外的惊喜。他喜出望外，有了那位年轻人的帮助，维克多很快在墨西哥建立了他的连锁店，而且发展得异常迅速。 朋友的力量是你永远的财富，有了朋友走到哪里你都不会是一个孤单无助的人。把朋友当成你的靠山吧。就像中国有句常说的话“在家靠父母，出外靠朋友”，善于寻找和依靠自己的朋友，就能够早日取得成功，找到充实而富有意义的生活。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 朋友可以提升你的竞争力（1） 第四章 朋友可以提升你的竞争力（1） 我们在朋友的帮助下，扩展自己的眼界，获取新的知识，我们以前在身上存在的固有的缺点，也会被人脉网络内的朋友及时地发现，并得到纠正。因为朋友, 我们在不断进步，我们在不断强大。 1.朋友多，你的视野就开阔 建立你的人脉关系，从你的人脉关系中吸取营养，创造成功的条件，助你成大事。 身处社会生活之中，需要建立人脉。这是因为，人脉让你了解竞争对手明白世界，并从中得到别人的经验及知识，从而创造出属于你自己的成功条件，让你。 在这个社会上，为什么有些人成功，而有些人却失败呢?除了个人能力外，人际关系也是一个很关键的因素。 人际关系是开启成功的钥匙，只要能善加利用，每个人都能成就自己的梦想。你或许在生活中只擅长某一方面，可是你身边的朋友呢，你成功需要的一些条件也许在他们身上都已经具备，那我们为何不取为我用呢? 人无完人，我们的能力是有限的。不过，只要我们能善加利用我们的人脉，我们一样可以拥有成功的条件： 成功的条件不会找上门来，需要我们自己创造条件，寻找条件，那么从现在起就一起来吧，开拓你的人脉，善待你的人脉，利用你的人脉! 1.人脉帮你了解竞争对手 知己知彼，百战不殆。知彼也就是要掌握竞争对手的特点和动向：比如他们是否重视教育训练?是否鼓励员工进修以加强他们的技能?他们在同业中的名声如何?是否参加商展?有没有加入商业性组织?而你的人脉网是了解这些信息的最佳渠道，而且大部分都真实可靠：因为你的朋友只会帮你，而不会去帮你的竞争对手。 2.人脉帮你了解世界 你的人脉中有多少是外国朋友?如果没有的话，你该去发展发展了。也许你有走出国门的机会，当你独自一个人走在国外的土地上，却没有一个人可以帮助你体验这个国家真正的文化，没有人邀你到他们家，让你看看他们的实际生活，这将是一种遗憾：那么，如何才能拥有一个国际性的人脉呢? 处处注意和身边的人讲话是你的首要一步，试着和他们交朋友，你会发现，其实他们都是很热情的。在旅行中，如果你不知如何去认识他，你不妨问一句：“你常旅行吗?”你会发现大多数人都喜欢谈他们的旅行经验，于是便能很快为你开启一个全新的世界。此外，你还可以从外文图书馆或你的股票交易员那儿入手。在这些地方你可以认识到非常真诚的朋友。附近的大学也是个好地方，你可以找到与全世界最有联系的学校或系所。如果你正在就学，国际学生组织也是最佳的起点。 3.人脉帮你吸取别人经验及知识 你有一位从事绿色营养食品的推广和销售工作，而且已经在这个行业服务如果8年得朋友，那么你就可以从他身上吸取经验和知识。8年的工作经验使他成为优秀的营养师和生活教练。如果你与他相处，便有机会听到他有关营养学和养生之道的高论，潜移默化当中，你也会学到许多营养平衡和维护身体健康方面的知识。 试想，如果没有这位朋友，你一辈子可能也不会知道这方面的知识或经验。你的朋友中，可能有各行各业的人，是他们，让我们得到各行各业人的知识，这不但开阔了我们的思路，也为我们开拓以后的生活、转换工作提供了有价值的信息。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 朋友可以提升你的竞争力（2） 第四章 朋友可以提升你的竞争力（2） 2.如鱼得水善用你的人际关系 人际关系的重要性我们都很清楚，在建立必要的人际关系网的同时，我们必须要学会利用这一重要资源。 建立人际关系懂得利用人际关系是我们成大事必不可少的条件，但是，应该怎样利用这一重要资源呢? 1.提升自己的结交资本 时不时就会把“我要建立良好人际关系”这句话放在嘴边的人，有时会抛下自己分内的工作不做而去刻意寻找一个新的朋友。然而，果真希望广结益友，只有自己能够先成为别人眼中的良友，人们才会愿意接近你：因此，建立人际关系的第一步，乃是先使自己拥有成为他人人际关系的价值对象。 在哀叹自己周遭缺乏良好人际资源之前，应该以培养自己本身的魅力为一大要务：如果想结识风趣的朋友，自己应该先变成风趣的这样一来，围绕在自己身边的人们就像一面镜子，可以反映出自己的模样。 只要观察身旁人们的样子，即可明白自己的现状。心情愉快时，个性开朗的人容易聚拢在一块；颓丧消沉时，垂头丧气的人才会靠在一块。人们通常倾向于和拥有同等电压的人聚合。因此，人际关系中最重要的角色是自己。培育人际关系的第一步，便是培育自己本身。 2.成为高手，结交高手 想在某一个领域里扩展人际关系，最好能结识在这个特定领域里的顶尖好手，你的整体人际关系将因此获得最快的提升。然而，不容否认，这并不容易做到。由于人们容易和自己程度相当的人们结识，所以为了结识高手，有必要使自己也成为高手： 然而为了达到这目的，拼命希望自己也成为同一领域中的高手，却是完全不必要的。就算你有心在对方称雄的领域里努力追赶，也必须花费大量时间。而在这段时间里，对方的水平也必然有所提升，或许早已成为高手了。如此一来，结识对方的机会就更遥不可及了。与其努力成为各种领域里的顶尖好手，不如先以成为自己专长领域内高手作为目标。只要能在某一领域里成为高手，必定有机会认识其他领域的高手。同样身为高手的人们，即使专长领域不同，必然拥有相同的潜力或类似的烦恼。因此相互间吸引聚拢的情形极多，只要相互碰面了，必定容易熟识起来。 专长类别的相同与否，对于结合人与人之间的关系毫无障碍。即使表面上完全以不同过程累积修行，然而成为一流高手的过程终究相去不远。这种普遍性，正是将彼此感受结合为一的要素：比方说，一流的音乐家比起二流的音乐家，更能与一流的作家产生共鸣。而只要成为一流的上班族，即有可能与各种不同的领域的一流人士结成好友。 3.建立友谊需要勇气 在近来的年轻人之间越来越多的人害怕伤害别人，因而不敢深入接近别人。误认为和别人保持距离，互相不伤害，便是对别人的体贴，即使在男女之间，也出现爱情太辛苦，而选择维持友情的现象。 然而，所谓真正的友情，也是充满了纠缠不清的特性。所谓的亲朋好友，平常固然交情深厚，然而一旦发生某种情况时，有可能出现强烈忌妒或不顾后果的争吵甚至分道扬镳。 密友，如果相互接近到一定的距离以上，自然会出现若干伤害到对方的情形。认为“友情胜于爱情”的人们，无疑是对此持错误见解。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 朋友可以提升你的竞争力（3） 第四章 朋友可以提升你的竞争力（3） 因为人类心中必定隐藏着锯齿状的东西，所以在以人往为目标的人际关系中，伤害对方的情形必然会出现的。然而，即使这般相互伤害仍可以持续交情，才称得上真正的密友。当然了，如果将那种锯齿状的部分隐藏起来，并且和对方保持一定距离时，自然不会伤害到对方。然而，这种关系既非爱情也称不上友情。如果害怕伤害别人，肯定无法建立起人性化的人际关系。 正因为彼此认真交往，才会产生忌妒或争吵：如果对方因此抽身退离，你也只能对这种程度的关系断念。尽管如此，只要伤害到别人，自己也肯定会感到心情沮丧。不过，你还是应该勇于接近别人。借由进一步沟通了解，对方将明白自己遭受伤害的原因。惟有此时，友情才能获得成立：人际关系本来就是在伤害与被伤害的交替下培育的。 4.同舟共济时产生友谊 当你和某人一块进行某项工作并发生阻碍时，“真糟糕，这下于可要失信于对方了!”然而实际上，持这种消极的想法是错误的：在阻碍发生时，“扩展人际关系的机会出现了”，你不如抱持这种想法：人与人之间，会通过克服这种阻碍而产生亲密情谊的： 即使工作以失败告终，由于一同度过困境，此时你和同伴之间的连带感必将随之提高，彼此都会保持着下次一定要成功的念头。 反过来说，当工作一旦遇上阻碍时，立即表现出事不干己、推卸责任的态度，不但不尝试加油，反而一溜烟逃走。对这种逆境表现软弱类型的人，在工作上也难以获得信用，因为这种人立即就向阻碍投降。由此亦可知道，他们也无法成为可以长期交往的人际关系。 5.斥责也可创造人际关系 由于过度重视人际关系，有许多人不敢认真地发怒或斥责别人：由于不想把事情闹大造成不融洽的气氛，因此表现出不彻底的态度： 不敢认真斥责对方的人，无法与对方缔结真正亲密的关系。即使是上司和部下的关系，只因工作上迫不得已时才斥责人的上司，难以获得部下爱戴。如果上司能够认真斥责，部下也会认真反省，积极地努力改正自己的缺点。 反之，当上司说出不讲理的话时，“那是不正确的”，敢真诚提出反驳的部下，反而容易受到上司欣赏。如果这种情况下表现出不干脆的态度，一味沉默顺从上司所说的话，则永远也无法培养出亲密的关系。无论彼此关系如何，敢真诚斥责或发怒的人，才有能力建立人性化的人际关系。 6.专攻自己最拿手的沟通技巧 在促进人际沟通的方法上，可以采取饮酒聚会、打电话、写明信片、送小礼物送传真等各种手段。然而，以上这些小技巧是完全没有必要逐一掌握的。与其如此，不如专攻自己最拿手的一项。 如果利用各种手段来谋求促进人际关系时，单就维持人际关系就足以让你手忙脚乱，耗费巨大的精力。除了对拥有大量熟人感到满足之外，你根本没有心情或时间去运用这些人际关系。和金钱相同的，人际关系也是为了满足使用目的，即使看着存款簿金额愈来愈高欣喜不已，也是毫无意义可言的： 真正的人际关系，倘若必须靠刻意费工夫讨好对方等方式才能维持的交情，是无法称作人际关系的。如果观察杂志的咨询专栏，你就可以发现“容易遭人误解，感到很困扰”等人际关系方面的烦恼的确不少。事实上，平常几乎没交谈过的人，对自己抱持某种成见的情形似乎极多。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 朋友可以提升你的竞争力（4） 第四章 朋友可以提升你的竞争力（4） 所谓“遭人误解”，是指别人对自己保持着负面印象。倘若对方保持正面印象，即使这是错误的印象，也不会称作误解：比方说尽管事实上为人诚实，却被误解为“好像会说谎”时，当事人会感到懊恼，但被认为“好像为人诚实”时，没有谁会不悦。然而，即使给人以负面印象也不必因此感到懊恼，倘若是未曾谋面的人误解自己时，在反作用下，一旦双方实际碰面后，印象必定获得扭转。 虽然你也可能感觉到只见过一面的人似乎对你抱持误解，但这种情形大多数只是自我认定。所以，你必须丢弃这种念头!此外，由于无意的行为或言语措辞，自认对方“大概对我产生误解”时，下回碰面时绝对不可以回避对方：如果回避对方，即等于承认对方的误解。如能大大方方地和对方照面接触，对方也必定会立即明白自己的印象纯属误解。而且，还有可能反过来产生好感。 你必须认清的是，只见过一两面的对象，总有可能伴随着某种程度的误解。声称“受人误解”的人们，可能希望自己立即获得别人理解，然而只见过一面，交谈过一次而已，即使对方如此说“我完全理解你的为人”，肯定会认为对方未免言之过早。 7.拥有自己的指导者 所谓指导者，换句话说，是指有一天，我要成为他这样有成就的人的学习对象：如果缺乏这种具体的对象，人们是无法获得成功的。如果能观察自己眼前活生生的学习对象，不断吸收对方长处，必定可以逐渐确定自己的理想抱负，并且订立具体的行动计划，很快你就会成为，甚至超越自己的指导者。 当然这个指导者，不见得是公司范围内的，生活中的朋友甚至未曾谋面的人都有可能。因此面临新的问题时，可以自行思考说“如果换作指导者，他会采取什么步骤呢?”利用这种方式重复摸索实验，必然可以累聚成自己的经验。 8.愈宽广不一定愈理想 “要朝球盘移动的方向去，不是朝球盘的位置。”这是一曲棍球选手说过的话，这句话影响了我们的交际思想：大多数的人们都会产生“扩展人际关系”的想法。然而事实绝非如此，人际关系狭窄也无所谓。倘若仅是借由互寄贺年卡或交换名片而成立的人际关系，你应该抱持宁可舍弃的态度，才有可能建立起真正有效的人际关系。没有朋友也无所谓的心境，反过来可以建立牢实的人际关系。反之，“我人面极广”，抱持这种想法的人，反而会让自己的人际关系腐朽：从自认人面极广那时起，此人即已踏上人生的下坡道。因为一个人倘若自认已经拥有宽广人际关系时，必然会停止努力建立更广泛的人际关系。抱持这种误解的人，在大众传播界尤其常见：这是因为在大众传播界工作的人们，通常自认比一般人拥有更多邂逅他人的机会。这其实是严重错误的观念：即使邂逅机会较多，也不过是高出1％左右而已。 3.和你的朋友交换人脉 当两个人交换一块钱时，每个人都只有一块钱；但当两个人交换人脉网时，他们可以各自拥有更加丰富、完善的人脉网。 交换苹果，结果还是一人一个，交换思想，结果是各自拥有两种思想。同理，交换人脉网，结果就是拥有两个人脉网，由此可见，与别人交换人脉资源，是扩展人脉资源最有效的方法。 有这么一对母子，儿子是汽车推销员，母亲是化妆品推销员。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 朋友可以提升你的竞争力（5） 第四章 朋友可以提升你的竞争力（5） 有一次，儿子向一位文化名人成功推销了一辆汽车：一个礼拜后，这位文化名人突然接到一个陌生电话：“xx小姐您好，我是迈克的母亲，感谢您一个礼拜前向甘林买了一辆汽车，我今天打电话是想通知您，请您明天抽时间开车回车行进行检查：”这位母亲知道，大凡名人都很忙，一般不会随便接受别人的邀请。所以，想借这位名人回车行的机会请他吃饭。 第二天，这位名人如约而至，检查车况后，这位母亲对他说：“xx小姐，为感谢您的支持，已到午餐时间，我想请您一起坐一坐，我们可以顺便聊一聊如何更好地维护你的爱车。我想您不会拒绝一个做母亲的请求吧?”文化名人盛情难却，接受了邀请。 席间，这位母亲说：“像您这么成功的人士，一定会非常注意你的皮肤，一定需要一些高质量的化妆品。您帮助了我儿子，您一定也会帮助我的，我这里有一份化妆样品，请您看一下。”这位文化名人面对对方的盛情，实难拒绝，不得不接过化妆品。 几天后，这位母亲不断地打电话和亲自拜访，终于卖出了她的化妆品。同样，这位母亲的儿子也以同样的方式向母亲的客户推销汽车。这就是人脉资源交换的有效运作。 你的人脉网到底有多大，完全由你自己决定，它可以无限大，也可以无限小，这是由你的努力来决定的。交换人脉是扩展人脉的最有效方式，因为朋友的朋友也可是朋友的观念是很多人心里的想法。 4.通过朋友会扩展你的人脉圈 多结交一些交际广泛的朋友，你的人脉圈会越来越大，支持力你的人也就越来越多。 不知道你是否注意到，生活中有很多人是那种“磁场式”的人，他们会吸引很多人围绕在自己的身边，形成了一个很大的圈子。这样的人可以说是人际关系中的宝，只要你认识了这样的人，或者是能融入到他的圈子你，你会发现你的人脉圈子越来越大。由于每个人的人脉网是不一样的，朋友的朋友也有可能成为你的朋友，这就如同数学的乘方，效果会让你惊喜。 假如你认识一个人，他从来不跟你介绍他的朋友，但另外一个人说：“下星期我们有个聚会，你来参加我们的聚会吧。”你到了那个聚会，发现这些人都是五湖四海的人。带圈子来的人和不带圈子来的人的附加价值是不一样的。我们知道在人脉网中，朋友的介绍相当于信用担保，朋友要把你介绍给其他人，就意味着朋友是为他做担保。基于这一点，你可以请你的朋友多介绍他的朋友给你认识。就像我们做客户服务一样，如果你的新客户是一个很强有力的老客户介绍的，这位新客户一下子就会接受你或你的服务。 你会发现这样积累人脉资源的成本是最低的，你不需要花更多的时间去做介绍，你不需要花更多的时间去请客吃饭，这些都省下来了。 我们的思考问题通常只站在自己的角度，再好的个人，其实都有自私的一面，这是因为单个人总是有偏差和缺陷。所以，认识一些带“圈”的朋友很重要的一点，就是可以弥补我们个人在社会关系中的不足。 要认识一些带“圈”的朋友，首先必须假定一个前提，我们所拥有的人脉资源如同做生意，也是一种社会交换。我们跟朋友之间之所以可以维持互动关系，是因为我们各自有可交换的东西，而且这种交换是不同价值的交换，是不同价值透过交换弥补各自的需要的，而且对双方都有意义的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 朋友可以提升你的竞争力（6） 第四章 朋友可以提升你的竞争力（6） 还记得人脉资源的黄金法则吧?那就是“你希望别人怎样对你，你就以怎样的方式对别人”。要获得朋友圈里的资源，就要舍得奉献你自己圈内的资源。 为了提高你的人脉竞争力，如果在身边发现了那种带“圈”的人，一定要把握好，和这样的人搞好关系，不能不说是你的福分。可以说，这种人就是你生命中助你成功的贵人。 5好风凭借力，送你上青云 一个人的人脉竞争力强的话，那么他就有很发达的情商，拥有的人脉资源较别人更为广阔。 经营人际关系对每个都十分重要，但也略有不同。对女性而言，男性往往更专注于专业领域的钻研，而疏于对情商的学习。而相关的调查却表明，一个男人一辈子所赚的钱，只有12．5％来自知识，其余87．5％都来自关系!一个人，三十岁以前靠专业赚钱，三十岁以后靠人脉赚钱!可以说，人生的存折上，除了金钱、专业知识，还包括你的“人脉动力”。能否经营好人脉，能否很好的利用人脉，可以说是一个人胜利与否的关键。 有人向一位成功人士讨教成功经验，这位成功人士故作神秘地问他：“你要听假话?还是要听实话?”那人说，当然是听实话了。他不改幽默本色，故意夸张地把门关上，然后才说：“就是靠朋友。朋友越多，机会也越多。很多机会当初自己根本没想过，更没看到。”的确是这样的，这位董事长出身贫寒，在刚开始他从小业务员做起，凭他的学历及出生背景，竟然成就了今天的大业，确实是谁也想不到的。但是他最大的优点是他性格很豪爽，很容易就能够交到朋友，实际上他也正是靠朋友的介绍、引荐、扶持，一步一个脚印的才走到现在的。在他的身上有两本总是随身携带的“通信录”，而且他的人脉网络已经遍及到了世界的各个领域，有上千、上万条，简直是数都数不清。 也许你对这些不以为然，因为在有些人的意识中只有从事保险、营销、演艺、新闻等行业，或者是公司的领导阶层才需要重视更多的人脉关系，而事实上，在几乎所有的领域之中，人脉竞争力都是一个重要的课题。不论是哪一个人都是这样的，一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识了谁。 卡耐基训练专家黑幼龙先生指出，现代人才的养成是叫人不要培养专业知识，而是强调你的人脉，是一个人通往财富、成功的门票。现在，你不妨也静下心来仔细地想想看，你曾经有多少次是因为不善于经营人脉，而和机遇女神擦肩而过了?多少次因为不在乎利用人脉，而走了很多的弯路，还承受了很多没那么必要的挫折和压力? 在中国这个社会里，讲到人脉关系，人们往往会想到“讲人情、走后门”。在一个场合，中美两位企业家闲聊过这样一个话题：假设比尔?盖茨介绍一个年轻人到贵公司去工作，你会怎么想呢?中方企业家肯定会这么说：“世界首富介绍来的人，我不雇用他，岂不是太不给人家面子了吗?”美方的企业家也不会拒绝这个年轻人，但他是这么想的：微软公司老板介绍来的人，素质一定是不错的，一定要留下来!所以，我们现在所提倡的新型“人脉竞争力”就是相对于专业知识的一种竞争力，一个人在人际关系，人脉网络上的优势，就是我们所定义的一种人脉竞争力。 换句话说，一个人的人脉竞争力强的话，那么他就有很发达的情商，拥有的人脉资源人更为广阔。在平常的时候，人脉资源可以让他比别人更快的获取有用的资讯，从而转换成工作和升迁的机会，或者是财富：而在危急或者是关键的时刻，也往往可以发挥一些转危为安、或临门一脚的作用。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 朋友可以提升你的竞争力（7） 第四章 朋友可以提升你的竞争力（7） 专业和人脉关系是一个相乘的关系，如果一个人只有专业，而没有人脉关系，那么他的个人竞争力就是一分耕耘，一分收获。如果再加上人脉关系的支持，那么这个人的竞争力就是“一分耕耘，数倍收获”。因为受这种传统“走后门”的观念束缚，我们有很多人从小就被教育成为一种只重视专业技能，而不重视人际关系的教育。 在哈佛大学中曾经对贝尔实验室的一些顶尖的研究员做过一项调查。 他们发现，当一位表现平平的研究员遇到棘手的问题时，也会努力地去请教专家，之后却往往因没有回音，而白白地浪费了很多时间。而顶尖人才则很少碰到这样的情况，这是因为他们在平时还没有在用到他人的时候，就已经建立起了丰富的资源网，一旦有事情请教，便能立刻得到问题的答案。 这份调查报告指出，人脉资源网络是具有弹性，每一次的沟通都为这个复杂的资源网多织了一条线，渐渐的便形成牢不可破的一个人脉关系网，随着人脉网络的前进，网络里的成员都在进步。 6.运用好你的人脉动力 人脉关系并不是越多越好，而是善于运用最好。善于在人际关系中寻找有助你发展事业的人，才能运用人脉动力实现成功的梦想。 下面是如何利用最佳人脉关系的建议。 第一，协助成功者工作，并和他培养“革命情谊”。 在你进入到一个行业以后，你要先看好谁是这个行业中的顶尖人物，谁在这个行业中很有影响力，找出这个人以后，你就要想法设法接近他，争取能够成为他的属下。 为什么要帮助成功者工作？因为有句话说得好“想成为什么样的人，你就跟什么样的人做朋友。”跟一个成功的人工作，培养出“革命情谊”，你就能很容易学到成功者成功的秘诀，这是在做其他工作中学不到的。可以这样说，如果能帮助成功者工作一年，那么要比帮一般人工作两三年所得到的东西还要多。不论是在经济上、知识上、能力上、人际关系上。 第二，与成功者培养合作友谊。 如果你慢慢的有了些经验和实力，但是还是没有办法独立的时候，你就要想着和一个成功者培养合作友谊。与成功者合作的时候，可以不用考虑短期的利益，先考虑成功者的成功经验、无形资产以及相关的影响力和长远的效益。这很类似于许多的大企业家们喜欢彼此交换自己的长处，以互补不足一样。 第三，找一个成功的朋友帮你工作。 你最好能找到成功的朋友来帮你工作，这绝对比一般人帮你工作有价值，虽然你付给这位朋友的钱比较多，但是有了他的帮忙，你的事业会很快取得成功。 就像很多的职业篮球队或者国家的篮球队，他们就很喜欢到美国聘请球员来打球，虽然这样的花费代价很高，但是美国球员加入球队后，攻击的威力通常是无人可挡的，这样一来，球队取胜的几率自然大增。 成功者都是善用在自己朋友关系的人，所以丰富的人脉关系，还使一个演员在风云变幻的政坛上大获成功，美国第四十届总统——罗纳德?里根就是有幸掌握人脉运用这个诀窍的人物。 里根曾经是好莱坞的演员，但他的志向却要当总统。对于从政完全是陌生的，更没有什么经验可谈。这几乎成了里根涉足政坛的一大拦路虎。然而，共和党内的保守派和一些富豪们支持他竞选加州州长，在这些朋友的支持下，他毅然决定放弃大半辈子赖以为生的影视职业，很坚决地走一条他一直向往的路。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 朋友可以提升你的竞争力（8） 第四章 朋友可以提升你的竞争力（8） 当然，朋友的支持是一种激励的精神力量，但是自己所据有的条件也是很重要的，如果没有自身的条件，朋友关系也就失去了价值，难以变希望为现实。 大凡想有所作为的人，都须脚踏实地从自己的脚下踏出一条可行的路来。 一个人想要改变自己的生活道路，不是依靠突发奇想，而是需要借助与他的知识、能力、勇气、胆识有关的一切可利用条件。 但是朋友关系在其中也起到了非常重要的作用。 7.良好的人际关系收获的不只是朋友 在社会上，想单凭自己的力量成就一番事业是一件很不容易的事，而有了朋友的帮忙，你就比别人多了一些优势。 社会是无数个体的集合，无数个体的竞争力汇聚起来，构成巨大的社会力量。一个人要想做出一番非凡的事业，就不能仅仅局限于自身的努力，必须寻找一切成功的契机，寻求一切可以利用的力量借为己用，比如说你的人脉资源。 20世纪70年代中美关系解冻后，中国的美味食品逐渐在美国消费市场上兴起。中国的食品业没有花钱在美国大做广告，广为宣传，而是邀请各大报记者、社会名流、经济界知名人士品尝中国名厨制作的美味佳肴，向他们介绍中国的饮食文化。他们在大饱口福之后，纷纷著文介绍中国的美食，并在美国著名刊物《经济展望》中对中国食品在美国的消费前景进行预测。通过报刊、电视的宣传。中国的美食在美国市场声誉鹊起，兴起热潮。这种借助媒体等有关方面的宣传，远比自己花钱做广告更有说服力。 一位著名的企业家认为：花费一星期的时间去拜访知名的各个商店，有助于更新他的经营观点。他每年总要外出旅行一次，去考察各家著名商店的管理方法和经营方法。每次旅行回来，以前不曾注意到的自己商店营业上的小缺点、店员的小疏忽，以及办事方法上的不恰当，现在都被他发觉了。于是他对店务进行革新，给他的事业带来一种崭新的气象。这位企业领导的外出旅行，其目的是借用同行业的先进管理经验和经营方式，改善自己商店的经营面貌，给事业注入生机和活力。 在生活中，求人办事是不可避免的，但如果单凭自己一个人的力量而不顺应时势，借助外人，往往难以成功。这又导致焦躁心理，因为人们在不耐烦时，往往容易变得粗鲁无礼，固执己见，而使人感觉难以相处。这种行为是有害无益的。俗话说：“心急吃不了热豆腐。”当一个人失去耐心的时候，同时也失去了理智而清醒的头脑。就难以客观地分析事物了。 有些朋友求人时心急火燎，巴不得对方马上着手就办。如果对方一两天没什么动静，便有些沉不住气了，一催再催，搞得人家很不耐烦。这也不是求人的正确态度。也许，对方有自己的难处，不得不慢慢做打算，也许，他对应承你的事自有安排。一旦求了人家，就要充分相信人家。 人生在世，不可能只与一两个人打交道，必要的时候需要求助更多的人，利用更多的关系，这时如果没有别的人可以帮你，你是否感到办事真的很难，所以要有一个适当的关系网也是非常重要的。 某公司的推销员小许和小赵，都接下公司分派的任务，让他们二人在一个月之内把这次的新产品推销出百分之三十，也就是说总的推销出百分之六十。虽说小许是一个老练的推销员，但这年月一个新的产品要想顺利面世站住市场脚跟也是很不容易的。眼看一个月过了15天，这些产品仍旧像小山似的堆积在自己的小屋里，他左思右想也想不出好的办法，想想这些年的朋友们这时也不知在什么地方，做什么样工作，哎!真是愁得他饭也不想吃，觉也睡不着。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 朋友可以提升你的竞争力（9） 第四章 朋友可以提升你的竞争力（9） 而小赵虽说刚来没多久，事情到办得蛮顺利，不到一个星期，完成了自己的百分之二十的任务，他怎么就这么快呢?原来，小赵平时非常喜欢结交不同阶层的朋友，还有一些老同学、老朋友，平时他利用自己的闲暇时间和这些朋友经常吃饭聊天。所以，他与朋友的关系处得都很好，这次他有了困难，朋友们都来帮忙，有帮他联系一些小的批发商，有的干脆自己也帮着向外推销。所以还不到一个月，小赵的任务就完成了，自然又请了这些朋友们大吃一顿，感谢他们的帮助之情。 小许呢，到月底还有百分之十五的货无处处理，无奈他只有接受领导的批评了。 看来靠个人力量谋求发展，发展有限，多与各方朋友结交，就会后劲十足。人是最高级的感情动物，注定要在群体中生活，而组成群体的人又处在各种不同的阶层，适当地进行人与人之间的交往，进行一些感情方面的投资，有利于在社会上建立一个好的人缘网，有了这种人缘网，才能有一个好的形象，你的人际交往才能如鱼得水，没人缘网的人自然会常常陷入进退两难的境地。讲究人际关系的人，遇到困难很容易得到别人的支持和帮助。如果没有，那就往往会使自己的事情难以顺利成功。 朋友是我们获得幸福的条件，是温暖的源泉，是求人办事的有机纽带，是我们成功不可缺少的助力，广结人际关系，放眼长远，好的人际关系必有好的收获。 8.异性缘，为你开创人脉半边天 异性朋友会从另一个角度让你了解社会和人生的另一面。 在现代社会，那女是平等的，尤其表现在人际交往上，过去那种男女授受不亲的时代已经过去了，我们现在经常看到社交场合中男女握手为友，彼此平等交往，共谋大业。异性朋友的加入，可以撑起了你人脉天地的半边天。 一位女性朋友这样说：我很幸运，我很有异性缘，身边有很多男性朋友能跟我很好地相处。我们可以撇开性别的禁忌，无拘无束地谈论我的、理想和目标。如果我说出一个闪过脑际的很琐碎的想法，诸如“我是不是该剪头了?’’或“你觉得我该把这屋子怎么布置一下?”他们听了不会打哈欠，也不会对我的问题避而不答。还有，如果我有困难的时候，他们会很乐意帮助我，帮我拜托困境。我的男性朋友们总是不带任何评判和责备地倾听我对他们诉说我的恐惧，我的担心，我的各种问题和莫名其妙的烦恼，而我也是以同样的方式对待他们。还有最重要的一点，他们会给我很多不同于同性朋友的建议，这些建议更有力量！ 一位男士也说：我发现我与女人间的友谊在一定程度上要比我和女人的恋爱关系更令人满意，因为友谊关系不让人感觉那么累，双方都比较冷静，能不为情绪所左右。而且，对我来说，与女人建立起柏拉图式的关系要比发生爱情纠葛容易得多。而且当我在感情上出了什么问题，如果有很多女性朋友能帮我出出主意，我会觉得自己比那些孤单的男人好得多，女人的建议想必之下毕竟更为细致。 你不得不承认，男女间除了性的关系，还有一种真诚的友谊存在，异性朋友可以互补互敬，互相促进。拥有很多异性朋友，你就拥有了多于别人的竞争力。 结交异性朋友首先必须解决观念问题。在封建社会里，异往是最敏感的问题，需要中间媒介，或者第三者在场，不然会有闲话。而现代社会，男女交往如果还需中间媒介，那就是保守和无能。男女之间只有采取开放式的交往方式，才有可能真正主动自然广泛地结交异性朋友。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 朋友可以提升你的竞争力（10） 第四章 朋友可以提升你的竞争力（10） 有很多人对于结交异性朋友有心理障碍，他们出于传统观念会觉得不好意思，很多时候都碍于情面，而放弃了本该拥有的一段异性之间的友谊。拥有这种心理的人应该可以锻炼一下自己，克服这些不必要的心理障碍，要意识到异往有积极的一面，也有消极的一面。积极的一面表现在异往可以体验异性不同的心理性格情感内容，达到互补；而消极的一面表现在男女往往很难对异性朋友与选择对象区别开来。一开始就以婚姻为目的去结交异性朋友，就会使这种交往变得拘谨而庸俗，妨碍正常交往。 结交异性朋友要有正当的理由和环境气氛。共同的兴趣和事业追求是异往的自然理由，交谊活动是异往的理想场所。 结交异性朋友要掌握一定的分寸。不能过于疏远，但也不能过于亲密，异往毕竟不同于同往，要尊敬对方的生理心理特点。切忌语言粗陋，任何行为的失态就会断送异性间的正常交往。 异性朋友的情谊往往非常珍贵，也非常真诚，只要你心地纯洁，胸怀坦荡，就会体验到异性友谊的芬芳，还会拥有更多的人脉竞争力。 9.朋友身上，你会学到更多 朋友就像一面镜子，让你更了解你自己，朋友像一扇窗，让你了解社会，更让你了解人生。 有人说，人际关系有时候就像一面镜子，让你看到自己的优点、缺点。不管怎么样，在朋友的身上你总能学到更多。 假如你花了几个通宵完成的策划，你一定非常想知道它能否被公司董事会接受，但是谁能够在你走进董事会圆桌会议室之前，给你一个非常中肯的建议呢? 此时你就可以利用你的朋友关系，邀请一个内行而且有见解的朋友来家里，阅读你的策划书，请他为你提出建设性的意见。你的朋友一定会认真看完你的草稿，并提醒你哪里写的还够好，哪里出现了自相矛盾的地方，他会从一个旁观者的角度，发现你根本预想不到的错误。你的朋友也许还会告诉你，这个计划书最精彩的部分是哪些，增加你的自信。 想一想，谁不需要这样的朋友呢?这样的朋友只有付出真心才能交得到。不管你是因为生活上的难题，还是是否应该去找老板谈加薪的问题，或者你有更大的事情需要作出决策，人际关系中的朋友都可以做你的最忠实、最真诚的咨询者，他们可以帮助你出许多主意，告诉你哪些是错误的做法，哪些是正确的行动。 从另一个角度说，假如被咨询的是我们自己，你也许更能从你的角度去提出建议，因为此时你是在观众席上，而主角却是你的朋友。人们在社会生活中，形形色色的人际圈子。加入一个新的人际圈子。并在圈子中扮演好自己的角色，是搞好人际关系的基础，有些人，你我都只有羡慕的份，那是因为他们层次太高，我们无缘介入他们的生活但也不用多可惜，因为只要不断提升自己的价值总会有缘结交的一天。 一旦我们加入了某个圈子，我们在新朋友的帮助下，就能比较迅速地扩展自己的眼界，获取新的知识，我们以前在身上存在的固有的缺点，也会被人脉网络内的朋友及时地发现，使我们最快地得到纠正。依靠朋友我们不但可以发现自身的毛病，也能使我们看清我们的竞争对手，在竞争的社会，我们必须尽快地发现竞争对手的动向。在你正全神贯注地工作时，谁能告诉你，你的一个业务员正准备背叛你呢?谁能帮助你抵制对于你散布的谣言呢?做这个的，也只有你的人脉网络。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 朋友可以提升你的竞争力（11） 第四章 朋友可以提升你的竞争力（11） 相信任何人都不想成为最后知道消息的人。但是，有许多重要的信息，并不会在电视或是广播里出现，而是相关的消息来自四面八方，来自你的朋友网络。也许你的朋友圈子中有一些人是律师、客户、员工、司机，他们一定会告诉你原汁原味的内部消息，使你在决策中不会产生盲点。也就是说，你的朋友圈子越广，阶层越多，你得到的信息就会越丰富。因此，不要随便对任何一个人表示厌恶的情绪，尽管你可能真的从心里厌恶他，但是，你也要把他作为你的朋友网络的结点来加以培养，因为，你根本就预计不到有朝一日会跟他做生意，或者你急需的情报资源恰巧存在他的身上，无论你对他感觉如何，你也很可能在将来用得着他。 古人云“以铜为镜，可以正衣冠；以人为镜，可以明得失；以史为镜，可以知兴替。”朋友就像是你的一面镜子，更像是一扇窗，不光让你认识自己，更会认识人生。 1.朋友会让你更了解自己 一般人都爱犯一个毛病，就是自以为最了解自己的人是自己。事实上，我们对自己的所知极为有限，几乎无法具体地描述自己的个性、能力、长处和短处。当你以为“这就是真正的自己”时，通常只看到“有意识的自我”和“行动的自我”，而这些都只是自我的一部分而已。 我们很难掌握自己，惟一的办法只有拿自己与周围的人比较，或者从人的交往中逐渐看清楚别人眼中的自己。不得不承认有时候必须在多次受到长辈的斥责和朋友的规劝之后，才能恍然大悟，掌握到真实的自我。“以人为镜，可以明得失。”除非有别人作为镜子，否则你永远不会知道自己是什么样子。 2.朋友会让你了解社会 我们习惯于从日常生活中了解这个社会，别人的生活经验、书报杂志和传播媒介也可以帮助我们了解社会。可是从生验中捕捉到的社会毕竟太狭窄了，就如坐井观天一样，使我们难以做出准确的判断。报纸和其他传播媒体所提供的也只不过是一张“地图”，光靠这张地图，当然更掌握不到活生生的现实。像这样经由片面的个人经验塑造出来的世界观，都可能随着人脉资源的扩大，才慢慢得到修正。 简单地说，只有与不同类型的人交往才有可能掌握真正的现实社会，进而扩大自己的世界观。 3.朋友会让你了解人生 我们的一生中无时不在受着他人的影响，这些人可能是父母亲友，也可能是自己的上司和同事甚至是擦肩而过的陌生人。从他们身上，我们不仅可以看到自己，更能了解整个社会，同时也因为他们的生活态度而认识人生。 人脉是一面镜子，通过它不仅可以了解自己、了解社会和了解人生。日常生活里，我们还可以从四周的人身上学到很多东西，对于启发灵感及增长智慧不无帮助。 10.利用人际关系提高竞争力 一个企业的竞争力不光要靠实力去争取，更要在企业的人脉关系上下功夫。 某钢材公司销售部门经理张宇，听说一公司要进一批钢材，正在联系货主。于是张宇和该公司联系，但是他发现已有数家钢材公司同时和这家公司联系，竞争十分激烈。 张宇通过调查该公司人员材料发现，该公司的一部门经理竟是自己高中时的同学任光，虽然张宇与其十多年没见面了，但是张宇还是决定约见任光。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 朋友可以提升你的竞争力（12） 第四章 朋友可以提升你的竞争力（12） 在周六的晚上，张宇和任光二人在“聚仙阁”酒楼相聚。两人见面后，自然是感慨万千，各自唏嘘不已。两人一阵寒暄后，张宇就谈起了高中时的往事： “任光，不知你还记不记得，高中一年级时我们的那次春游。那时真是天真烂漫的时候，记得爬山时的情景吗?咱班的马丽丽怎么也爬不动了，让你拉她一把，你脸红得不得了，还不好意思拉人家!” 任光不好意思地笑了起来：“我那时哪有那么大的胆子，不比你，用一条橡皮‘蛇’吓得女生们都不敢往前走了，还是我揭穿了你的诡计，把你的‘蛇’扔到了山下，你还吵着让我赔来着!”说着两个人都笑了起来。 两个人又谈起了高中时的许多往事，不禁越谈越来劲，越谈越动情，两个人都落了泪。 这时时间已经不早了，两个人又聊到了当前的工作，张宇顺势说：“我们公司最近有一批好钢材，质优价廉，听说你们公司正需要，怎么样，咱兄弟也合作一回吧?” 当时的任光还正沉浸在高中的记忆之中，一听到老同学有所求，自己公司又需要，二话没说，当即就说：“这不是太容易了嘛!回去我就跟销售经理说，凭我和他的关系，保证没问题。”果不其然，几天后，在老同学的帮助下，张宇顺利地签订了购销合同。而张宇也正是利用与任光的这层同学的关系，先勾起对方的回忆，再顺水推舟，提出合作之事，任光也乐得做个人情，双方既增进了友情，又做成了生意，可谓是一举两得。 其实在当今社会，不管是同学关系也好，还是亲人关系、同事关系，总之如果办事求到他们中间的任何一个，只要你用心去办了，再难的事情也容易解决。 就像张宇一样，他就是借着同学关系来办这件事情，在当时有那么多的钢材公司在他之前，竞争是相当激烈的，但是他很容易地就把这笔买卖谈成了，这就是人脉动力的效应。 当今社会，商场如战场，竞争如此之大，如没有一点牢固的关系还真不行，但有关系你也应该知道怎样去利用。 在第一次世界大战以后，国内经济也有了很大的发展，各行各业都在大兴土木，水泥的需求日益俱增，价格也随之上扬，每桶市价由5元飞涨至12元，但仍然还是供不应求。 此时，刘鸿生敏锐地察觉到水泥工业前途不可限量，于是决定办一家水泥工厂。但是经过一个阶段的紧张筹备后，他发现自己还缺少一个重要的条件，那就是需要一个地位高、名气大、资历深的大人物出面支撑局面。这是因为当时的水泥业在中国还是个新兴行业，涉及到方方面面的麻烦事很多。 虽然说刘鸿生已稍有名气，但毕竟还是年轻资浅。为此，他就想到了老乡朱葆三，并登门造访。 于是，刘鸿生就去拜访了他的老朋友朱葆三，在一番寒喧后，刘鸿生就简明扼要地说明了造访的来意。 朱葆三不动声色地问他这样做的根据是什么。 刘鸿生以自己的调查为依据，说出了自己的远见卓识。 朱葆三听了他的话后不觉地点头道：“贤弟所言极是。水泥是新行业，潜力巨大，上海更无厂家，实乃一大缺口。只是……”老谋深算的朱葆三又提出新的问题：“只是中国人通此技术者为数寥寥。但是现在没有技术保证，质量就存在问题。如果质量上不去的话，又怎么和洋商进行抗争呢?”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 朋友可以提升你的竞争力（13） 第四章 朋友可以提升你的竞争力（13） 刘鸿生知道朱葆三的厉害。而他也刚好做好了准备，这时他就不慌不忙地说出他请的一个水泥专家来。这个专家名叫马礼泰，德国人，现在任湘北华记水泥厂工程师，与刘鸿生的交情很深。只要刘氏办厂的话，他立即就应聘前来，并且还可以帮助刘氏企业派人去德国考察见习，并为他购买好了一切设备和需要培训的人才。 而与此同时，资金方面经过几年筹集，刘氏已征得80万元以上，不过还有20万元到40万元的一大缺口。最后，刘鸿生说：“现今已经万事俱备了，只需要朱老您一言来定乾坤了，这水泥厂您说到底是办还是不办?” 朱葆三捻须笑着说：“既然你筹谋有方，胜券在握了，我也不用勉从其事了，我答应你出面就是了。” 由于这次的办厂有朱葆三出面主持，兴办水泥厂的一切手续，包括登记、注册等等，都办得十分的顺利。而且，朱葆三还出面招来了清末状元、南通大实业家张謇入股，补足了预备资金的不足。 刘鸿生因为得到朱葆三的大力支持，很快就把自己的水泥厂经营的有声有色，这不能不说过硬的人际关系在其中起到了很大的作用。 竞争力好比橡皮筋，具有极强的伸缩力。提升竞争力的最佳办法不是充电进修烧钱，而是珍惜并合理利用手上已有的人际资源，借人之势，力求双赢。 11.通过朋友弥补自己的弱势 关系广，有靠山，表现在众人面前的就常常是门庭若市，高朋满座，这样就在无形之中形成了一股声势，让人觉得你这个人很有背景，也就不敢轻易地招惹你。别人不招惹你，就会避免很多麻烦，麻烦少了自然你就少吃亏，少上当，这是不言自明的道理。 我们知道每个人都有自己的强项与弱势。一个人的强项常常可以决定他在社会中所能达到的地位，而弱势则往往成为他吃亏上当的根源。就像人们常说的，“柿子都拣软的捏”，指的是人们总习惯于拿整体实力比较弱的人出气；而对于半生不熟的柿子呢，大概也是只捏软一些的部位，这又说明即使有些人的整体实力并不比别人差，但还是有可能被别人抓住其缺点弱势。举个例子来看，大学教授满腹经纶，下笔千言，但到了集贸市场上却往往上卖菜小贩的当，肚子里的墨水再多也还是常常闹一个脸红脖子粗，这是小贩抓住了教授敏于思钝于言弱势的缘故。 总体来看，人的弱势可以分为两大类别： (1)个人能力不足。这主要体现在三个方面： ①体弱。有些人天生体质较弱，在体力劳动方面不占优势甚至根本无法胜任。知识分子主要从事智力劳动，疏于体质锻炼，因此身体素质往往相对较差，在倚恃体力争胜者面前常常处于下风。体弱的人如果能够多结交几个在体力上占有优势的朋友以形成互补是大有益处的，特别是知识分子，如果能够懂得以自己的智力优势与他人的体力优势结合起来，就可以免受许多气，少吃许多亏。 ②智弱。有些人在智力上不占优势，思考能力比较差，想问题不全面，很容易被人占便宜。特别是当一个人智力上的弱势被人发现以后，别人就很可能将其视为“缺心眼儿”的弱智者，从而拿他当出气筒看待。那么，智弱的人就理所当然结交一些在智力上占优势的朋友，在朋友的帮助下把问题思考得深入周到一些，这样再结合自己在体力或其他方面的优势，就能够在人前不低头，不上当。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 朋友可以提升你的竞争力（14） 第四章 朋友可以提升你的竞争力（14） ③嘴弱。我们讲过，在现代社会中绝大多数冲突是靠嘴而不是靠拳头解决的。口才好的人可以为自己罗列许多正义的借口，感人的事例，从而占据主动，口才不好的人纵有千言万语却不善于表达，结果只能因驳斥不了对手而吃亏。因此，嘴弱的人就应当自觉结交一些口才好的朋友，不但可以直接从朋友那里获得“声音”上的支援，而且还可以从朋友身上学到不少演讲、辩论的经验和技巧，强化自己的口才，以避免因嘴弱而吃亏。 (2)社会性实力不够 社会性实力是一个人综合实力的重要组成部分。无论在哪个国家，一个人的社会性实力都会成为公众衡量其地位的重要标尺，而在法制尚不十分健全、官僚主义和裙带关系较为盛行的国家则显得更为重要。在社会交往中我们有时会接触到一些人，个人能力并不算强，但却翻云覆雨，神通广大，常常能够成就一些普通人难以设想的大事，那往往就是他关系比较广、善于拉拢攀附，因而社会性实力比较强的缘故。相反，许多人的个人能力并不差，甚至于在某个或某些个方面还颇有造诣，但由于社会性实力不强，势单力孤，以至于难以成事甚至屡屡受气。譬如一个人在单位和领导、同事的关系处得不好，那么到单位分房子时就可能迟迟轮不到他，他在业务上能力再强也没有用，他不服气发脾气只会招致别人的反感，从而令他受气更深。再譬如一家工厂的厂长，要保证全厂能够正常、高效的运行，就必须要处理好和卫生、防疫、防火、电力等实力部门的关系，而由于历史遗留的原因，这些部门中官僚主义都不同程度地存在着，有些部门官僚主义还比较盛行，因此这位厂长在和一些官气十足的低素质机关工作人员打交道时就难免受这样或那样的气。对于大多数初次涉足社会的青年人而言，因为社会性实力不足而屡受挫折的情况更显得普遍，而且由于青年人一味重视个人能力，相对忽视社会性实力，以致于在屡屡受挫之后会滋生怨天尤人、怀才不遇的消极情绪，对于青年人的成长、成熟十分不利。 社会性实力从根本上说即来源于个人的社会交际，一个人朋友多，关系广，社会实力自然就强，别人也就不敢轻易地欺负他，也自然就少受气。因此，广交朋友，拓宽交际面，以弥补个人在社会性实力方面的弱势，就成为做事不上当的有力保障。 (1)通过交友弥补自身能力的不足 个人能力的形成有赖于先天的禀赋和后天的培养。个人通过社会生活中的刻意磨炼，的确有助于个人能力的提高，但我们也不得不承认先天禀赋在很大程度上限制着一个人在某一能力区域所能够达到的上限，一个人单凭自己的努力是很难突破这个上限的。我们前面所说的体弱、智弱、嘴弱等个人能力方面的弱势不可能完全依靠主观努力予以弥补，这就需要我们通过结交对自己有互补性的各类朋友来弥补缺憾。 《水浒传》里的“及时雨”宋江品德高尚，很能服人，但若论武艺就只能算一般，而且做事有时优柔寡断，在无赖泼皮面前就免不了受气，这就需要他找一位性情粗砺、武艺高强的朋友以弥不足，于是李逵就成了他忠实的左膀右臂。李逵虽然急躁鲁莽，但和宋江的关系却绝不一般，宋江每每亲切地称他“铁牛”小名，这里面不能不说有刻意结交的因素。再譬如三国时代的刘备，有才有德，被称为有帝王之相，但不论是智谋还是武功都算不得人杰，他之所以能够成就一番伟业也是因为他善于团结一批各有特长的志同道合者，如三顾茅庐拜求孔明出山以加强智力优势，对关羽、张飞等猛将爱护有加、视若手足以加强军事实力。总之，有了互补性朋友的支持和帮助，我们可以少吃很多亏。关于这一点，我们可以举一个国民党要人毛人凤小时候的事例来加以说明。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 朋友可以提升你的竞争力（15） 第四章 朋友可以提升你的竞争力（15） 毛人凤本名毛善馀，自幼聪颖，在乡里有“神童”之称。1911年，毛善馀考入江山县高等小学堂读书，和他一同进入学堂的还有称他为“五哥”的同乡王莆臣。由于王莆臣的父亲是个郎中，手头相对宽裕一些，于是小莆臣也就成了一些高年级同学时常勒索的对象。特别是几个不成器的乡绅子弟，小小年纪就学会了吃喝嫖赌，钱不够花了就敲诈同学，王莆臣没少受他们的气。作为“五哥”，毛善馀理应拿出点当哥的模样来，只可惜他一来体质羸弱，二来习惯隐忍，因此每次也只能是打躬作揖，说些好话。几个小恶棍被他说得烦了，看他也像是好欺负的样子，于是干脆连他也结结实实地揍了一顿。 这一顿揍得毛善馀鼻青脸肿，但他一声没吭，领着哭哭啼啼的王莆臣回到了学生宿舍。好言哄得小弟安睡以后，他开始倾倒心中的怨毒，同时琢磨报复的办法。忽然，他想起比自己高一级的同学兼同乡周启祥，估计他人校早，应当会认识些管用的朋友，于是就在当夜找到了周启祥，向他细诉详情。周启祥听了他的描述，心里也很愤慨，就答应给他介绍了一个好打抱不平的同学戴徵兰(即戴笠)。于是，毛、戴两人约期会面，毛善馀一见戴徵兰体格强健，性格强悍，就知道他是可用之人，于是拼命地和他套近乎。恰巧两人是同乡，又是同年，细细算来甚至还有些亲戚关系，因此两人很快就亲如兄弟，戴为毛帮忙的事也是一拍即合。于是，戴徵兰马上召来了自己的一帮朋友，准备明刀明枪的收拾那几个恶少。颇有心计的毛善馀马上阻拦了他们，说那几个家伙的老子都是本地的势力人物，明着招惹他们只会大家倒霉。在毛的建议下，戴徵兰趁着月黑风高的夜晚把兄弟们安插在恶少经过的路边，一等他们经过就一拥而上，先是一顿暴打，打够了就蒙眼堵口，手足并捆，像粽子一样扔在学堂的东墙根下。结果，这几个恶少足足在家里躺了四五天才能下地，虽然恨得咬牙切齿，无奈抓不到“凶手”，也就只能自认倒霉。这一下，毛善馀总算替小弟和自己报了仇，出了气。 这次事件过去以后，毛善馀和戴徵兰结成了无比亲密的朋友。后来他们一起考人省立一中，毛善馀因为家贫而为人歧视，也是仗了戴徵兰的威势才得以不受欺侮。同时毛善馀也时常给戴徵兰出些点子，乐得他点头称是，也就更加佩服毛的心机智谋。在戴的护佑之下，毛善馀虽出身贫苦，却少受了许多贫苦家庭的孩子常受的气，甚至成了同学们称羡的对象。 毛善馀结交戴徵兰的故事可以让我们清楚看到拥有几个互补性的朋友可以使一个人的处境发生多么重大的改变。由于体质和性格方面的原因，毛在骄横强蛮的同学面前只能被动挨打，但他小小年纪就懂得利用朋友这一重要的资源，找来了天不怕地不怕的戴徵兰，于是立刻化被动为主动，不但不再受气，还出了口恶气。在社会生活中，我们如果能够恰当地分析自身的强项和弱势，然后有针对性地结交一些互补性的朋友，弥补个人能力的不足，那么别人就很难抓住我们能力上的弱势来欺负我们，我们就能够少受气。甚至于，我们还可以利用朋友给予的脑力、体力等方面的支持来保持对于对手的强势地位，如果是这样的话，我们就不但不会受气，反而可以扬眉吐气了。 (2)通过社会往来弥补自身实力的不足 如果说结交几个互补性的朋友就可以在很大程度上弥补个人能力的不足，那么要弥补社会性实力的不足则要求更为广泛的社会交往。一个人要想成就事业，就得和社会上形形色色的人和部门打交道，如果社会往不够广，那么就有可能处处碰壁，遭人家的白眼，办不成事还要惹一肚子气。有时候遭受的挫折多了，免不了要抱怨别人的态度不好，素质太低，但很显然我们是无法凭个人的力量使每一位与我们打交道的社会成员的素质在短期内大幅度提高的，在此前提下拓宽我们的交际面、广交各界朋友从而多办事、少上当，不能不说是一个很现实的办法。譬如生意人要尽量搞好和工商、税务、公安等职能部门的关系，一来好办事，二来也可以对那些地痞流氓形成威慑，免受他们的骚扰，两方面都不吃亏。对于企业家来说，搞好和地方政府的关系特别重要，对于与企业关系比较紧密的政府部门要特别予以关照，最好能够和部门的领导建立个人友谊，以增强实力，应付意外。企业有了后台，就能够少受各方面的气，甚至享受许多优惠的政策，对企业的发展大有益处。总之，通过社会往可以大大弥补社会性实力的不足，这一点对于人们少受气、不受气十分重要，特别是对于青年人来说尤其如此。 社会关系广，声势大，也就自然会塑造起较强势的形象，避免很多麻烦。这个道理很容易理解。复杂局面时，有支援，有靠山，做起事来底气也足，信心强，表现到神形气色上也自然是一副不窝囊、不好惹的硬朗形象。而关系广，有靠山，表现在众人面前的就常常是门庭若市，高朋满座，这样就在无形之中形成了一股声势，让人觉得你这个人很有背景，也就不敢轻易地招惹你。别人不招惹你，就会避免很多麻烦，麻烦少了自然你就少吃亏，少上当，这实在是不言自明的道理。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 多交朋友，编织好你的“贵人网”（1） 第五章 多交朋友，编织好你的“贵人网”（1） “千里难寻是朋友，朋友多了路好走。”的确，一个人如果有了朋友的鼎力相助，几乎没有什么事是办不到的，朋友就是助你获得成功的贵人。因此，多交好朋友，编织好你的“贵人网”，你的路将越走越宽，越走越顺。 1.寻找朋友要有一双慧眼 茫茫人海，芸芸众生，许多人只是擦肩而过的一面之缘。就是这一面之缘，有的人却能很好地把握住，使萍水相逢之人成为自己一生之中的贵人，由此相助，走向成功。 寻找朋友是需要慧眼的，没有哪个人注定是你的朋友，这需要你用眼去观察，用心去揣摩，一旦时机成熟便果断出手，这样朋友便是“手到擒来”了。明朝的小人物严辛，便是这样一位善于用一双慧眼找到朋友的人物。 严辛是明代奸臣宰相严嵩的一个仆人，严嵩弄权行奸，罕有敌手。他当政20多年，把嘉靖帝玩于股掌之中，群臣只能听任他的摆布。 严嵩老谋深算，他曾对自己的儿子严世蕃说： “帝以刚，我以柔；帝以骄，我以谨；帝以英察，我以朴诚；帝以独断，我以孤立；我恃此甚得帝之欢心，若不如此，我自不能高居人上了。” 严嵩以言语恭谨、大智若愚讨得嘉靖帝信任，他平日也极力伪装，把自己打扮成谦谦君子之状，欺骗世人。一时间严嵩父子权倾朝野，人们无不趋奉他们。 有一年，严嵩过生日时，宜春县令刘巨塘进京拜见皇帝后，随众多官吏前往严府为严嵩祝寿。严嵩十分傲慢，他随意招呼过众人，便命人把大门关上，自己回房休息，禁止任何人出入。 刘巨塘来不及出府，被关在严府中，时近中午也无人安排酒食。他饥渴交加，只得在府中乱转。这时，严家的仆人严辛出现了，他把刘巨塘领到自己的住处，用丰盛的酒食招待他。严辛还对刘巨塘说： “我家主人怠慢大人了，小人若能让大人不责怪我家主人，小人就稍感安心。” 刘巨塘十分惶恐，忙道： “我官小职微，无足轻重，蒙你家主人接待，已万感荣幸了，哪敢责怪呢?你切不可这样说，否则我承受不起啁。” 严辛见刘巨塘脸色全变，于是一笑，他出口道： “大人远道而来，诚心祝寿，却无端被困，酒食无着，大人真的没有怨言吗?” 刘巨塘生怕严嵩有意让严辛试探自己，马上重声说： “你家主人日理万机，他的身体关系国家安危，纵是你家主人不善加保养，我等也会极力劝奉。我真心为你家主人祈福，哪有怨言可发?你太多心了。” 严辛摇头说： “此地就你我二人，大人不必讳言了。我虽为严家仆人，但也知世故人情，故而和大人倾心交谈。” 刘巨塘听来，不明其意，只好道： “你有何意，请直接讲来，我决不外传就是了。” 严辛起身，向刘巨塘拱手说： “与大人相识，是我的造化，还望大人日后关照于我，不忘今日之情。” 刘巨塘茫然不解，苦笑说： “你家主人如日中天，你虽为其仆人，却也令人敬畏。我只是个小小县令，我能为你做什么事呢?” 严辛为刘巨塘敬酒后，道： “我家主人对上恭顺，对下骄慢，以君子自居，却行小人之事，这不是外人可以一眼便见的。我追随他多年，深知他表里不一，内心奸诈，虽说皇上被他蒙骗，但他终有败露之时。有一天他大祸上身，我等也势必受到牵连，若不现在趁早寻个依靠，找个退路，到时就晚了。我见大人心地良善，当为可托付之人，故而赤诚相告。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 多交朋友，编织好你的“贵人网”（2） 第五章 多交朋友，编织好你的“贵人网”（2） 刘巨塘惊骇不已，随口道： “你就这么肯定你家主人要遭祸吗?我实难相信呐。” 严辛郑重说： “大人遭他轻视，只此一节，便可察知他的为人真相了，大人还有何怀疑吗?所谓察微知著，一叶知秋，今日之事乃大人所亲历，自无需我多言了。” 刘巨塘心中佩服严辛的见识，嘴里却百般不予承认。 几年之后，严嵩破败，严世蕃被杀，仆人严辛也受牵连而下狱。此时刘巨塘正好在袁州当政，他主理严辛的案子，感念旧情，便将严辛发配边疆，免其一死。 严辛的慧眼识人使之避开了一场杀身之祸，可谓是深谋远虑，棋高一着，这种将陌生之人转化为自己贵人的能力确实非同一般，值得有心之人研究。 2.让朋友之间更铁一点儿 有了“铁关系”垫底，何愁求财无门。 想要利用各种人脉关系为自己赢得丰厚的财路，需要通过感情投资拓展自己的关系网络。那么在对朋友关系进行感情投资时又应该注意什么呢? 在中国传统的戏剧中，往往有这样的故事，就是一位书生在自己小时家境好的时候与另一富家女儿订婚，可是书生家后来突遭不幸家境破落而变成了穷书生，不得已而投靠未来的岳父母家，可岳父母偏偏是势利眼，非逼他退亲不可，结果穷书生不退，反而在富家小姐的帮助下赴京赶考，得中状元和小姐成亲团圆，并以这种方式堵上了岳父母的嘴。 这种类型的故事虽是大同小异，而且也不尽真实，但却反映了中国亲戚或亲属关系中存在的令人不耻的现象，即目光短浅、唯利是图、嫌贫爱富、势利眼等。 感情是不能，轻易许诺的，因为轻易许诺必造成轻易毁约或悔言。那样，不仅会损害他人的利益，而且还会造成感情上的信任危机，这正如坐在山坡上高呼“狼来了”的孩子一般，这样在某些时候会给自己带来更大的损失。 最后，进行感情投资忌讳带有恩赐性的投资行为，或带有不正当目的的投资行为。这种行为造成损害的不是一方，而是双方或多方，尤其是那种以损害国家、集体或别人利益为手段的感情投资行为，这是感情投资中应避免的。 需要注意的是，感情投资是项长期投资，绝不能采取平时不烧香、遇事抱佛脚的态度，否则，对方能否为你感动，就是一个问号了。 现代社会中，由于经济的发展，人脉关系更加复杂，许多人也因此困惑于求助无路的烦恼之中，但根本原因是忽视了人脉关系的积累。 运用感情投资有一个原则，就是需要有一种“踏破铁鞋”的精神，要有一种不怕吃苦的精神，通过一定的能力，主动去找寻人脉关系。 例如，现在，由于人们的大规模迁徙，以及人际交往的减少，许多人的亲戚交错分布在各个地方，致使亲戚之间存在着互不认识的奇怪现象。因此，就会有一些“得道”的亲戚你并不知道。 但是，假如自己陷入困境需要求助的话，这些亲戚也许就是能帮助你的对象。 人是有情之灵物，人人都难脱一个“情”字。人际之间本就有相惜之情，维系、培养、发展这种感情需要我们时时走动联络，进行感情投资。 建立好的人脉关系是谋求事业发展的梯子，但好关系的建立不是一朝一夕就能做到的，必须从一点一滴入手，依靠平日的积累。只有不断地构建和巩固，人脉关系才会牢固。有了“铁”关系垫底，何愁求财无门?而这需要经常进行感情投资，要想建立“铁”关系，就必须与对方经常来往。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 多交朋友，编织好你的“贵人网”（3） 第五章 多交朋友，编织好你的“贵人网”（3） 或许有些人会觉得，大家之间都是朋友关系，何必去花那么多的冤枉心思搞感情投资呢? 其实，这些人是十足的目光短浅，而真正善于求人者都具有长远的战略眼光，早早地就做好了准备，在他们急着办某件事时，就会很顺利地得到朋友的帮助。 就拿亲戚关系来说，亲戚之间的感情投资其实也和社会上的人脉关系投资一样重要，不仅需要“事前”的关心和“事后”的照顾，更须注意的是，必须有始有终。 有的时候，人在求亲戚办事的过程中往往会犯这样的毛病：认为对方是亲戚，感到他们为自己做事、帮忙是理所当然的，不用刻意致谢。 殊不知，这是十分错误的想法。因为从古至今我们中国都讲究“礼尚往来”的处世准则。 比如，一个曾多次无私地帮助过你的亲戚，某一天他生病住院时，你带上礼物去探望他，无疑对他来说是一种莫大的慰藉。总之，亲戚之间的回报要遵循适度的原则，适量地“往重于来”，但不要出于功利的目的，借回报之名对地位高的亲戚行贿。 但有的时候，亲戚之间语言回报不能够完全表明心意，但是物质的回报又不是时候，行为回报不失为对亲戚的一种得体的回报方式。 在某单位工作的干部小李，从小父亲不幸去世，是在城里的叔叔供他上完了高中，又供他念大学。近些时候叔叔体弱多病，小李经常利用闲暇时间帮助叔叔干一些家务，还时常利用下乡的机会为叔叔到处寻医问药。小李的叔叔看在眼里，喜在心里，认为自己真有福气，没有白白供这个侄子上学。 事实上，行为回报没有语言回报和物质回报那样明显，但它是无法用物质和金钱去度量的。一滴汗水能让一大堆好话失色，一丝奉献能使一片真情增辉。于细微处见真情，好的行动是无须用语言和物质证明的。 就像古希腊的一位哲人曾经说过的：“感谢最后会带来利益。”善于人际交往的人经常都备有感谢之辞，因为它往往能成为人与人之间交往的润滑剂，在生意上的来往同样也会因它而顺利进行。 3.有来有往友谊才会长久 运用人脉要懂得回报，有来有往，才会长久。利己同时不忘利人。一来一往，用与被用形成默契，良性循环才会形成。 事都是人办的，要办事就得求人，而求人就必须运用人脉关系。只有有来有往的交际方式才可能维持较长久的良好关系。 现实生活中，与人交往靠的是交往能力。有些人不善运用关系，所以处处感到别扭，好像走到哪里都会有阻碍；有些人则善于维护关系，善于运用关系，所以办事也就相对容易了。 人脉运用的好坏，也要靠自己的运用水平，现实生活中，光有得力的人脉关系网是不行的，最重要的是要有一个好的方法去利用它，让它为自己服务。 如果求人办事时，也能帮对方做些事情，甚至主动满足他的需求，那他帮你也是非常高兴的。 有时别人没有什么需要帮忙的事情，此时你也要让对方在精神方面得到满足，表现出你对他的崇拜和尊敬，不断地夸奖他的能力。如果你与对方关系很密切，求他帮忙时，他会提出条件来，那你也要为对方多多考虑，尽量多为对方解决一些困难。不论关系多密切，你总求人家，而没有礼尚往来，一次两次情有可原，可是时间长了、次数多了就难说了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 多交朋友，编织好你的“贵人网”（4） 第五章 多交朋友，编织好你的“贵人网”（4） 另一方面，你曾经提携帮助过的人，也许将来会成为支持你的力量，这也是一种感情投资。当你在社会上工作几年之后，一定会有很大的变化。你的生活经验更加丰富了，你的社会地位也在变化，在专业方面，你也许变得老练了，在人脉关系与人生经验上变得更加成熟，也许你开始经营自己的企业，而且可能还会有一番成绩。 当你有了这样的进步，处于这种地位的时候，不要忘了一点：要提携和帮助以前帮助过你的人!这位被你提携之人将来一定会成为你的支持者与帮手。因为你提携了某人，于情于理，他一定不会忘记你的恩情，当他有了一定的地位，要么就是你有了什么难以解决的事情的时候，他一定会为你效犬马之劳，至少他欠你一份人情，而这份情他总是要还的。你帮了他，到你有困难时，他又会来帮你的忙，这样你们之间相互帮助的关系就已经建立起来了。 在与不同人的各种交往过程中，人们互相帮助，以此获得心理上的满足，这就是利人利己的心理效应。人们的各种行为，都是在寻求有利于他人的同时也有利于自己。对他人的好处是在表面，而利于自己的就隐藏在后面。 每个人在社会交际中，都有自己的目的，或寻求机会，或渴望充实感情，或弥补性格，或增强能力，等等。毫无目的的社交是不存在的。由于人们的实际需求和心理需求不尽相同，一方拥有的，很可能是另一方需求的，这种参差错位，使人们在社交中可以尽情地寻找自己的需要，给予对方自己所拥有的。当社交双方都得到了自己想得到的，这样也就满足了人们的目的。 交际中的双方，既有付出，又有所得，社交关系才会继续维系下去。 人们进行社交的原动力就是利人利己。回报你利用的人脉，是利人，可以扩大社交圈子，结识众多朋友，为自己的需求提供更为广阔的场所，从而自由地选择。利己，是人脉关系对你的回赠，是付出后的所得，也是社交的终极目标。正是存在着利益，人们才愿意做利他的事情，才会让你运用他的人脉关系能量；正是有了利人，才使利己兑现，也就能在接受利己的同时有一种欣慰而且无愧于心。 利人利己，是运用人脉关系的准则。你做的事对他人有利，人家就会接受你和感激你，愿意和你交往。你的行为也有利于自己，你就会喜欢这么做，高兴这么做，而且越做越有劲，越做越积极。一个喜欢，一个愿意，一来一往，用与被用形成默契，这样的话关系间互相运用的良性循环就形成了。 利人利己的心理效应，不用说就是买和卖的关系，而且可以创造出崇高的事物和高尚的境界。因为利人利己，虽说有付出有回报，但二者不是对等的，也是不要求对等的。人们在做有利于他人的事情时，对利己的需求有两种：一种是物质回报，体现在实物上：一种是心理满足，体现在精神上。 我们应该具有利人利己的运用观念，以充实我们社交的内容和意义。但要把握好利人利己的尺寸，不可将其任意割离或偏废。 所以说，在这种互助的社会里，想要加快办事速度，提高办事效率，就要巧妙地运用关系，只有这样才有可能使你事业成功。 4.扩大关系网的实用价值 多交往有用的关系，并不是“势利眼”，而是现代社会人际交往的必然要求。换个角度，利益指向的同一性，要利于情谊的发展。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 多交朋友，编织好你的“贵人网”（5） 第五章 多交朋友，编织好你的“贵人网”（5） “关系”通常要花点工夫才能取得。有用的关系网是双向的，如果你仅仅是个接受者，无论什么网络都会疏远你。另外，建立关系尽量要多层面，这样可以扩大人脉关系网的实用价值。 成功很大程度上取决于你拥有多大的权力和影响力，与恰当的人建立稳固关系对此至为关键。近年来，等级森严、分工明确、次序井然的组织结构已经被可变的、有机的和充满活力的架构所代替。 这种新的架构能够快速响应组织不断变化的需求。人们不再把各层面的工作定义为一些毫无人情味、纯技术性的工作。在打造关系网的过程中，已经认识的人很重要。你目前的联络网是铺造你未来关系网的原料。他们都有自己的熟人，而他们所熟识的人又有自己的熟人。 1.选择适当的交际人群 建立有用的人脉关系网的关键是和适当的人建立稳固的关系。有用的人脉关系能拓宽你生活的视野，让你了解周围所发生的一切，并提高你解决问题的能力。 （1）建立关系网核心内圈 当你对人脉关系有所意识，并开始选择可以助你一臂之力的人时，你可能不得不卸掉一些关系网中的额外包袱。其中或许包括那些相识已久但对你的前途毫无用处的人。维持对你毫无用处的老关系只意味着时间的浪费。 良好、稳固、有力的人脉关系的核心必须由10个能左右你并靠得住的人组成。这首选的10人包括你的朋友、家庭成员和那些在你事业生涯中彼此联系紧密的人。他们构成你的关系网内圈，因为他们能让你发挥所长，而且彼此都希望对方成功。这里不存在钩心斗角的威胁，他们不会在背后说你坏话，并且会从心底为你着想。你与他们的相处会愉快而融洽。 当双方建立了稳固关系时，彼此会激发出强大能量。他们会激发对方的创造力，使彼此的灵感达到至美境界。为什么将你的影响力内圈人数限定为10人呢?因为强有力的关系需要你一个月至少维护一次，所以10人或许已用尽你所有的时间。 还有，你应该同至少15个，可以作为你10人强力关系圈后备力量的人保持联系。假定你的一位主要关系退休或移民国外，最好的替补就是你的后备军。事实上，只要你能每月定期和他们联系，无论是通过电话、传真、聚会还是电子邮件或信件，这个团体的人数可以超过15人。 （2）保持积极联系 建造关系网络必须遵守的规则，绝不是“别人能为我做什么”而是“我能为别人做什么”，保持联络是成功建立关系网络的另一关键。纽约时报记者问美国总统克林顿，他是如何保持自己的政治关系网的。当时他回答道：“每天晚上睡觉前，我会在一张卡片上列出我当天联系过的每一个人，注明重要细节、时间、会晤地点和其他一些相关信息，然后添加到秘书为我建立的关系网数据库中。这些年来朋友们帮了我不少。” 要与关系网络中的每个人保持积极联系，唯一的方式就是创造性地运用你的日程表。记下那些对你的关系特别重要的日子，比如生日或周年庆祝等。打电话给他们，至少给他们寄张贺卡，让他们知道你心中想着他们。 （3）运用创造性的技巧 当你的关系网成员升职或调到新的组织去时，祝贺他们。同时，也让他们知道你个人的情况。去度假之前，打电话问问他们有什么需要。当他们落入低谷时，打电话安慰他们。不论你关系网中谁遇到麻烦时，立即与他通话，并主动提供帮助。这是表现支持的最好方式。富有建设性地利用你的商务旅行。如果你旅行的地点正好邻近你的某位关系成员，不要忘记提议和他共进午餐或晚餐。出席对你关系很重要的活动，不论是升职派对，还是其儿女的婚礼。如果你不去，他们也会知道的，所以要去露露面。至少每三个月变动一下你的关系网。要多提类似“为什么要保留这个关系”的问题。如果你不更新或增加新人，你的关系网络就会陈旧。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 多交朋友，编织好你的“贵人网”（6） 第五章 多交朋友，编织好你的“贵人网”（6） 为你的关系网络和组织提供信息，时刻关注对网络成员有用的信息。定期将你收到的信息与他们分享，这是很关键的。优秀的关系网络是双向的。如果你仅仅是个接受者，无论什么网络都会疏远你。搭建关系网络时，要做得好像你的职业生涯和个人生活都离不开它似的，因为事实上的确如此。 2.扩大交际范围 （1）勤于寻找谈话资料 和人谈话的第一印象相当重要，因为若以漫无头绪的话题开始，说不定会使对方怀疑自己的诚意而引起反感，所以，寻求开辟话题的关键语乃是见面谈话应注意的基本事项。换句话说，须找出与对方谈下去的契机。对新入行的业务员而言，第一次与陌生人见面难免会有惶恐不安的感觉，不知对方为何方神圣，自己又该如何展开话题。为避免此类困扰，建议你不妨事先收集有关对方的背景资料，而后利用这些资料寻找话题。 举例来说，如果约谈某证券公司的经理，则应先设法了解股票行情、其所属证券公司的经营情形、对方的交友情形及个人资料等，甚至连他的喜好、兴趣也应事先知道，然后根据这些资料设计话题及导引主题的方式。近来逃避此种费事费时的人愈来愈多，面对极感兴趣的人、事，则万分热衷地寻找资料；若遇到不喜欢的客户，则懒得动。莫以自我价值观评判他人，以免缩小自己的社交圈。 （2）善于发掘交往的技巧 如何构建人脉关系是一个技术的问题，在说明该问题之前，先要讨论的是为什么要搞好人脉关系。如果没有必要，技术上的讨论也就没有了价值。从心理上讲，不管身份高低，每个人都希望受人欢迎，因为受人欢迎意味着对自我价值的肯定。老师希望受学生的欢迎，学生同样希望老师喜欢自己。一个人可以一时不在乎别人是否喜欢他，但是不可能所有的时候都不在乎。人们之所以要追求受人欢迎是在我们一出生时就注定了的，因为我们总是不能离开他人而独立地生存。在人脉关系问题上许多人存在认识上的两个误区，一是对人脉关系抱无所谓的态度，二是在人脉关系上过分讲究谋略。 处理好人脉关系的关键是要意识到他人的存在，理解他人的感受，既满足自己，又尊重别人。下面有几个重要的人脉关系原则： ①真诚原则。真诚是打开别人心灵的金钥匙，因为真诚的人使人产生安全感，拉近彼此距离。越是好的人脉关系越需要关系的双方暴露一部分自我，也就是把自己的真实想法与人交流。当然，这样做也会冒一定的风险，但是完全把自我包装起来是无法获得别人的信任的。 ②主动原则。主动对人友好，主动表达善意能够使人产生受重视的感觉。主动的人往往令人产生好感。 ③交互原则。人们之间的善意和恶意都是相互的，一般情况下，真诚换来真诚，敌意招致敌意。因此，与人交往应以良好的动机出发。 ④平等原则。任何好的人脉关系都让人体验到自由、无拘无束的感觉。如果一方受到另一方的限制，或者一方需要看另一方的脸色行事，就无法建立起高质量的人脉关系。 最后，还要指出，好的人脉关系必须在人脉关系的实践中去寻找，逃避人脉关系而想得到别人的友谊只能是缘木求鱼，不可能达到理想的目的。我相信，受人欢迎有时胜过腰缠万贯。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 多交朋友，编织好你的“贵人网”（7） 第五章 多交朋友，编织好你的“贵人网”（7） 人脉关系是职业生涯中一个非常重要的课题，特别是对大公司的上班族来说，良好的人脉关系是舒心工作、安心生活的必要条件。如今的毕业生，绝大部分是独生子女，刚从学校里出来，自我意识较强，来到社会错综复杂的大环境里，更应在人脉关系中调整好自己的坐标。无论是上司、同事，朋友还是下属都能和睦相处。 对上司——先尊重后磨合。任何一个上司(包括部门主管、项目经理、管理代表)，干到这个职位上，都会有些过人之处。他们丰富的工作经验和待人处世方略，都是值得我们学习借鉴的。我们应该尊重他们精彩的过去和骄人的业绩，但每一个上司都不是完美的。所以在工作中，唯上司命是听并无必要，但也应记住，给上司提意见只是本职工作中的一小部分，尽力完善、改进自我、才是最终目的。要让上司心悦诚服地接纳你的观点，应在尊重的氛围里，有礼有节有分寸地磨合。不过，在提出质疑和意见前，一定要拿出详细的足以说服对方的资料计划。 对同事——多理解慎支持。在办公室里上班，与同事相处得久了，对彼此之间的兴趣爱好、生活状态，都有一定的了解。作为同事，我们没有理由苛求人家为自己尽忠效力。在发生误解和争执的时候，一定要换个角度、站在对方的立场上为人家想想，理解一下人家的处境，千万别情绪化，把人家的抖搂出来。任何背后议论和指桑骂槐，最终都会在贬低对方的过程中破坏自己的大度形象，而受到旁人的抵触。同时，对工作我们要拥有挚诚的热情，对同事则必须选择慎重地支持。支持意味着接纳人家的观点和思想，而一味地支持只能导致盲从，也会滋生拉帮结派的嫌疑，影响公司决策层的信任。 对朋友——善交际勤联络。俗话说得好，树挪死，人挪活。在现代激烈竞争的社会，铁饭碗不复存在，一个人很少在同一个单位终其一生。所以多交一些朋友很有必要。空闲的时候给朋友打个电话、写封信、发个电子邮件，哪怕只是只言片语，朋友也会心存感激，这比邀上大伙吃一顿更有意义。 对下属——多帮助细聆听。在工作生活方面，只有职位上的差异，人格上都是平等的。在员工及下属面前，我们只是一个领头带班人而已，没有什么值得炫耀和得意的。帮助下属，其实是帮助自己，因为员工们的积极性发挥得愈好，工作就会完成得愈出色，也让自己获得了更多的尊重，树立了开明的形象。而聆听更能体味到下属的心境和了解工作中的情况，为准确反馈信息、调整管理方式提供了翔实的依据。美国一家著名公司负责人曾表示：当管理者与下属发生争执，而领导不耐心聆听疏导，以至于大部分下属不听指挥时，我首先想到的是换掉部门管理者。 向竞争对手——露齿一笑。在我们的工作生活中，处处都有竞争对手。许多人对竞争者四处设防，更有甚者，还会在背后冷不防地“插上一刀、踩上一脚”。这种极端，只会拉大彼此间的隔阂，制造紧张气氛，对工作无疑是百害无益。其实，在一个整体里，每个人的工作都很重要，任何人都有可爱的闪光之处。当你超越对手时，没必要蔑视人家，别人也在寻求上进；当人家在你上面时，你也不必存心添乱找碴儿，因为工作是大家团结一致努力的结果，“一个都不能少”。无论对手如何使你难堪，千万别跟他较劲儿，轻轻地露齿微笑，先静下心干好手中的工作吧!说不定他仍在原地生怨气，你已取得出色的业绩。露齿一笑，既有大度开明的宽容风范，又有一个豁达的好心情，还担心失败吗?说不定对手早已在心里向你投降了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 多交朋友，编织好你的“贵人网”（8） 第五章 多交朋友，编织好你的“贵人网”（8） 5.多交有用的朋友 朋友很多种，每个朋友的作用不同。对于贵人型的朋友，你要在心里想着身边的“关系”有无用处，看看能否从双方的需求上做文章，以使关系套牢。 现今是市场经济社会，人人自危，无论地位高低，收入多少都有不同程度的压力。试想，如果你正处于只能维持最低生活的水平或者正处于事业发展的紧要关头，你只能“有事”才“有人”，如果把友谊放在头等重要的位置上，是解决不了生计问题，不利于事业发展的。 “有事”当然包含许多内容。“有事”时才“有人”是当前普遍的现象。“求人”办事也就是“有人”，为求发展、达到自己的目标，只能办事时甜言蜜语，否则也是办不成事的，如果“有事”时又“无人”，那只能说明你无法适应当前的社会环境、缺乏处世办事的能力、缺乏维系人脉关系最基本的条件。 暂时没有办事能力的人，你给他帮忙，只能让他空添内疚。多帮有用处的人，并不意味着不帮好朋友，两者并不矛盾。话又说回来，为人要知恩图报，别人帮了你，而你不图回报，岂非“不够朋友”吗?按中国传统心态来看，社交不应该有目标，应该“以情会友，别无所求”，应该奉行一种无为哲学。谁要是在交往中注重了交往对象的使用价值，然后想方设法接近他、利用他，这就被认为“太势利”。 根据现代社会的交际观念，社交有三个基本目标。我们不能只强调信息共享、情感沟通而拒绝相求相助。我们不能把相求相助都当成“势利”来看待。为了相求相助而社交，这不是“势利”，这是人类有别于其他动物的一种社会性行为，这也是提升情谊的一种方式。 我们不妨设想，有这么一个人，他既不能与你信息共享、情感沟通，也不能与你相求相助，你会与他交朋友吗?恐怕不会。可见，人际交往还是有选择的，选择就是一种目标的体现。建立“关系”可以用一个简单的方式来说明。首先，要认清目标，接着找有相同需求的人，最后与之联系，建立关系。也就是说，要与目的上有相同需求的人建立关系。有人单靠直觉建立“关系”；有人则要努力不懈，才能拓展一点“关系”。前者往往难以预料结果如何，后者比较知晓拉拢关系的“天时地利”。 “关系”通常要花一点工夫才能取得。一家公司在两个月内即将面临大裁员或破产的打击，员工应该早有所闻，有人像无头苍蝇不知如何是好，有人则已悄悄地打电话联络，寻找下一个工作机会，以免和公司“同归于尽”。这些人一定比慌张失措的同事先找到工作，之后也会继续依靠“关系”，追求更卓越的生涯。 事实上，“关系”对他们来说就是生命线。和外界保持某种程度的“关系”，消息才会灵通。要是问他们这些“关系”是怎么来的，恐怕他们也答不上来。这种事并非鬼鬼祟祟、见不得人的勾当，而是一般人成功的秘诀。他们了解“团结力量大”的道理，最后，练成了在最不可能的地方得到情报的神功。 善于拓展“关系”的人，是标准的社交高手。这类型的人，不管是在宴会、洽谈公事或私人聚会上，总是会掌握时机。对这些“沟通大师”而言，人生就是一场历险记——会议室、酒吧、街角、餐厅，甚至在澡堂里，处处都可以“增广见闻”，因此随时竖起耳朵，收听精彩的内幕消息或飞短流长。只要你多走动必有收获。最会拉关系的人，不但舌吐莲花、左右逢源，而且任何蛛丝马迹都逃不过他的法眼。他们就是天生的侦探或是记者，不然也应颁给他们“社会学”荣誉博士。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 多交朋友，编织好你的“贵人网”（9） 第五章 多交朋友，编织好你的“贵人网”（9） 总之，朋友有很多种，每个朋友作用不同，对于贵人型的朋友，你要是在心里想着身边的“关系”有无用处，看看是否能从双方的需要上做些文章，以使关系套牢。此乃人之常情，不是“势利眼”。 6.多帮助自己周围的人 有句话说得好：出手相助胜过好话一堆。 麦克?班纳顿从周薪20美元的小职员，成为全美最富有的人之一，他的财产逾千万美元。难以想象，他的成功是由于一件很危险地事情。 班纳顿25岁时，在火车上让位给一位陌生的老人，他觉得那是理所当然的事情。那位老人是北宾夕法尼亚州石油公司总监约翰?渥斯顿。他给班纳顿提供了一个机会让他进入了石油行业，后来他成为“有史以来发现石油最多的人”。 班纳顿在85岁的生日时说：“人们问我，到了这个年龄，如何保持朝气。我的秘诀是，让自己忙碌，时间就不知不觉过去了。多想想周遭人们的好处，多想到朋友，尽可能不想到敌人。我觉得年龄无关岁月，而是一种心境。” 有一位母亲失去了唯一的孩子，她为了调适失去女儿的悲伤，致力于帮助别人。应我们的要求，她写出了自己的心路历程。 失去女儿的悲伤永远在她的心里。女儿是她全部的未来和所有的希望。上苍带走她唯一的孩子，女儿才十四岁半。她的悲伤难以形容，未来一片暗淡，因为生命中的光已经熄灭了。一切都变得非常空洞，所有的甜美都变成苦涩的回忆。 丈夫和她一样，心里只有一个无解的问题：为什么?丈夫申请退休，他们卖掉房子，到处旅行，却无法逃离悲伤，想要寻求安慰也不可得。过了几个月，她开始慢慢接受事实，所有孩子给他们的快乐，都是上苍借给我们的。丈夫依然爱她，她依然拥有朋友和周遭所有美好的事物。她应该感谢上苍。 虽然失去最爱，但她更加体谅别人，因此，更能够帮助别人，她开始参与社会工作，在“希望之都”担任义工，让自己有机会替女儿做一些事情。 现在，时间过去了，她心里得到平静。她衷心希望因失去所爱而痛苦的人们，能从帮助别人当中得到安慰和平静。 卡内基生长在一个贫穷的苏格兰移民家庭，后来成为全美国最富有的人之一，《卡内基传》可以看到他一生的事迹。他一生笃信一个理念：“生命中值得拥有的事物，都值得努力追求!”这个简单的理念，成为一种执著。 卡内基在世时，直接的捐赠、基金会及信托的捐款金额高达5亿美元，他还捐出数百万美元，兴建图书馆等。 卡内基勤奋地工作直到83岁逝世为止。在此期间，他一直很有智慧地与人分享他的巨额财富。 一个人若能将无形的财富与人分享，世界会更美好，这是最好的感情投资，就像卡内基一样，把带来快乐、身心健康及财富的理念与人分享。 当然，要想让自己真正能做到这一点就要从下面几点入手： (1)不论你是谁，不管你有什么，你都能在内心产生一种炽烈的去帮助别人。 (2)培养伟大的执著，与人分享，不求回报，要对善行保密。 (3)与人分享自己拥有的一部分，剩余的部分会加倍并且增长。分享的愈多，你所拥有的就愈多。因此，把好的、你所喜欢的分享给别人。 (4)个性是缔造并维系成功的基础，所以要培养自己的个性。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 多交朋友，编织好你的“贵人网”（10） 第五章 多交朋友，编织好你的“贵人网”（10） (5)炽烈的可以产生驱动力，造就伟大的成功。明确的目标可以培养炽烈的。 (6)生命中值得拥有的事物，都值得努力追求! (7)当别人要求你为一个可贵的原因奉献金钱或时间时，告诉自己，“不断地给予，直到上苍不再给你为止”。 多帮助你身边的人，就是在为自己的未来铺路，越是真心的付出，越可能获得意外的惊喜 7.找贵人不妨用点“心计” “心计”对一个想成就一番事业的人来说是必不可少的，它能让人以最小的代价得到最好的回报，更好地达到自己的目的，找贵人时更应如此。 已故的哈伯博士原是芝加哥大学的校长，也是他那个时代最好的一位大学校长，他喜爱筹募数额庞大的基金。 一次，哈伯先生需要一百万美元兴建一座新的建筑。他拿了一份芝加哥富翁的名单，研究他可以向什么人筹募这笔捐款。结果他选了其中两个人，每一个都是千万富翁，而且彼此都是冤家对头。 其中一位当时担任芝加哥市区电车公司的总裁。哈伯博士选了一天的中午时分——因为，在这时候，办公室的人员，尤其是这位总裁的秘书，可能都已外出用餐了——悠闲地走入他的办公室。对方对于他的突然出现，大吃一惊。 哈伯博士自我介绍说道：“我叫哈伯，是芝加哥大学的校长。请原谅我自己闯了进来，但我发现外面办公室并没有人，于是我只好自己决定，走了进来。 “我曾多次想到你，以及你们的市区电车公司。你已经建立了一套很好的电车系统，而且我知道你从这方面赚了很多钱。但是，每次想到你，我总是要想到，总有一天你就要进入那个不可知的世界。在你走后，你并未在这个世界上留下任何纪念物，因为其他人将接管你的金钱，而金钱一旦易手，很快就会被人忘记它原来的主人是谁。 我常想到提供给你一个永垂不朽的机会。我可以允许你在芝加哥大学兴建一所新的大楼，然后以你的姓名命名。我本来早就想给你这个机会，但是，学校董事会的一名董事先生却希望把这份荣誉留给某先生(这位正是电车公司老板的敌人)。不过，我个人一向欣赏你，而且我现在还是支持你，如果你能允许我这样做，我将去说服校董事会的反对人士，让他们也来支持你。 今天我来并不是要求你作出任何的决定，只不过是我刚好经过这儿，想顺便进来坐一下，和你见见面，谈一谈。你可以把这件事考虑一下，如果你希望和我再谈谈这件事，麻烦你有空时拨个电话给我。再见，先生!我很高兴能有这个机会和你聊一聊。” 说完这些，他低头致意，然后退了出去，不给这位电车公司老板表示意见的机会。事实上，这位电车公司老板根本没有任何机会说话，都是哈伯先生在说话，这也是他事先计划好的。他进入对方的办公室只是为了埋下种子，引起对方的兴趣和竞争心理。 果然，正如他所预想的那样，他刚回到大学的办公室，电话铃就响了，是电车公司老板打来的电话。他要求和哈伯博士订个约会。第二天早上，两人在哈伯博士的办公室见了面，一刊、时后，一张一百万美元的支票已经交到哈伯博土的手上了。 为了清楚地展示哈伯先生的高明之处。我们不妨再来做这样的假设，他在和那家电车公司老板见面后，开头就这样说：“芝加哥大学急需基金来建造大楼，我特地前来请求你协助。你已经赚了不少钱，你应该对这个使你赚大钱的社会尽一份力量才对。如果你愿意捐一百万美元给我们，我们将把你的姓名刻在我们所要兴建的新大楼上。真是这样，结果会如何呢?

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 多交朋友，编织好你的“贵人网”（11） 第五章 多交朋友，编织好你的“贵人网”（11） 显然，没有充分的动机足以吸引这位电车公司老板的兴趣。这句话也许说得很对，但他可能不愿承认这一事实。 哈伯的高明之处在于运用特殊的技巧使这位老板甘心掏出了自己的腰包，使之成为了哈伯博士难得的贵人。看来找贵人，尤其是陌生人时，用点“心计”更易成功。 贵人，是自己内心感受到的，潜在认定的。对方并不知情，所以运用计谋，做出适当的引导也是很必要的。 8.让恩师成为自己的靠山 无论是资历和财力，恩师都会高出我们一截，因此能够得到恩师的赏识和提携，便是你人生的一大幸事了。把恩师作为自己的靠山，更易成就自己的一番事业。 在人生的起步阶段，恩师是我们潜在的贵人和靠山，把握得好便能让你更快的脱颖而出，走上一条成功的捷径。搜狐公司的创始人张朝阳便是这样一个典型的例子。 1995年以来，美国的互联网发展速度迅猛，网上服务日益壮大，而中国却存在中文信息严重匮乏的问题。正在美国麻省理工留学的张朝阳猛然醒悟过来，这个领域在中国大有作为!他去找自己的老师尼葛洛庞帝，极力说服他的老师进入中国的信息产业，后来张朝阳如愿以偿地从恩师那拿到了22．5万美元风险金。 1996年，他回到中国，开始创业。 通过自己的恩师，张朝阳又去说服风险投资家爱德华，爱德华也同意投入一定的资金。有了启动资金，1997年张朝阳成立了中国第一家以风险投资基金建立的互联网公司，这就是搜狐。 风险投资是别人用钱来换取你的股份，公司成功了他就赚钱，公司失败了他只能自认倒霉了，不用还债。这种形式，很适合高科技领域。张朝阳被称为是中国高科技风险投资的第一人，但他的公司却办得很成功。 1998年2月，经过一年的探索后，搜狐公司推出了标志性产业——中文搜索引擎“搜狐”(sohu)。创业之初，极需钱来做技术和软件，张朝阳发邮件四处求援，结果收到的都是拒绝的回复。他坚持不懈的努力，终于政变了这种不利状况，英特尔、太平洋风险等业界巨头，都答应出资，“搜狐”于是开始飞速发展。 仅过了半年，“雅虎”这家世界最大的网络服务商盯上了搜狐，他们想要收购“搜狐”。张朝阳与对方谈了几次，不能接受合并后统一用“雅虎”名称这一条件，坚决走自强自立的道路。在以后的几年里，搜狐公司与中国互联网一起进入了快速发展的时期。 大获成功的张朝阳非常感激恩师尼葛洛庞帝，他说：“我和他首先是师生关系，后来他在我这赌了一把，我们是投资者的关系。这几年我的业绩特别好，他庆幸自己赌对了。我们现在都是公司董事会成员。” 得到恩师的垂青并最终获得巨大的成功，这是张朝阳的幸事，也是中国互联网的一大幸事。由此我们不难发现，老师也许是人生中最贵的贵人，而且恩师不仅仅存在于校园之中。 9.要防朋友中的小人 朋友是我们生命中的贵人，此话不假，但朋友也会在特定的时候变成小人，不为别的，大多只为“利益”二字，“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。在利益面前，往往是朋友和小人最好的试金石。 在今天这个利益至上的时代，很多人抱怨没有真正的朋友。这难免有些偏激，但也确实说明了一些问题。面对各种复杂的人，要提高警觉性，分清朋友的善恶、好坏，谨慎行事。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 多交朋友，编织好你的“贵人网”（12） 第五章 多交朋友，编织好你的“贵人网”（12） 在利益面前各种人的灵魂也会裸地暴露出来。有的人在对自己有利或利益无损时，可以称兄道弟，显得亲密无间。可是一旦有损于他们的利益时，他们就像变了个人似的，见利忘义，惟利是图，什么友谊，什么感情统统抛到脑后。比如，在一起工作的同事，平日里大家说笑逗闹，关系融洽。可是到了晋级时，名额有限，“僧多粥少”，有的人真面目就露出来了。他们再不认什么同事、朋友，在会上直言自己之长，揭别人之短，背后造谣中伤，四处活动，千方百计把别人拉下去，自己挤上来。这种人的内心世界，在利益面前暴露无遗。事过之后，谁还敢和他们做朋友呢? 当然，真正的朋友还是有的，也占大多数。但是，在利益得失面前，每个人的内心都会被人看见，每个人的心灵会钻出来当众表演，想藏也藏不住。所以，此刻也是识别朋友和人心的大好时机。 进而言之，岁月也可以成为真正公正的法官。有的人在一时一事上可以称得上是朋友；日子久了，时间长了就会更深刻地了解他们的为人、人品，“路遥知马力，日久见人心”，说的就是这个意思。如此长期交往，长期观察，便会达到这样的境界：知人知面也知心。 春秋末年，晋国中行文子被迫流亡在外。有一次经过一座界城时，他的随从提醒他道：“主公，这里的官吏是您的老友，为什么不在这里休息一下，等候着后面的车子呢?”中行文子答道：“不错，从前此人待我很好，我有段时间喜欢音乐，他就送给我一把鸣琴；后来我又喜欢佩饰，他又送给我一些玉环。这是投我所好，以求我能够接纳他，而现在我担心他要出卖我去讨好敌人了。”于是他很快地就离去。果然，这个官吏派人扣押了中行文子后面的两辆车子，献给了晋王。 在普通的人当中，如中行文子这般有远见的人并不多见。 中行文子在落难之时能够推断出“老友”的出卖，避免了被其落井下石的灾难，这可以让我们看到：当某位朋友对你，尤其是你正处高位时，刻意投其所好，那他多半是因你的地位而结交，而不是看中你这个人本身。这类朋友很难在你危难之中施以援手。 话又说回来，通过逆境来检验人心，尽管代价高，又过于被动，但其可靠程度却大于依推理所下的结论。因此我们说：“倒霉之时测度人心不失为一种最稳妥的方法。”这种方法能真正地分辨出谁是小人，谁是共生死、同患难的真贵人。 司马相如和卓文君的故事流传千古，成了人们传诵至今的一段佳话，这其中很重的原因便是这对郎才女貌的恩爱夫妻冲破封建礼教的束缚，追求爱情的自由和幸福；另外也是二人在最困难的时期，依靠一点小小的手段，取得了家资巨万的父亲的资助，使之成为了自己渡过难关的贵人。 可见，朋友是变化的。不能以静止的眼光看待。对于患难与共的朋友更应珍惜。也许，这就是你生命中的贵人。 10.得人心者得天下 感情投资到位，朋友才会为你两肋插刀。 人心所向，万事可见。现在生意场，在各种各样的投资热中，突然冒出了“感情投资”。 例如，你想办成一件事，事情的过程可能有某种障碍，那么你就需要对掌握着这件事成败的关键人物进行“感情投资”。注意，感情投资与其他投资不同之处就在于应该有一个“提前量”。提前在那个你将有所求的人身上，通过“投资”来建立起某种“感情”，等到有了“感情”后，人家欠你的情，想必会寻机会归还，这样，一旦“感情”得到回报，不仅你的投资会稳稳当当收回，还能获得相当可观的效益和利润。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 多交朋友，编织好你的“贵人网”（13） 第五章 多交朋友，编织好你的“贵人网”（13） 因此，凡是从事“感情投资”行业的人，对于投资回报率的期望值，都有一个精明的打算。不会有人无缘无故地对你投入感情，在这种所谓“感情”的包裹里，裹着“效益”的预期目标。也就是说，是投“情”而得“利”，可谓一本万利的买卖! 因为人人都有爱的需要，感情投资正是通过满足别人人性的需要、感情的饥渴而进行投资，是迎合人内心的渴盼，因而也就是一种最有效的投资，任何一位想要成功的企业家，如果不懂感情投资，一定不能实现目标。 在中国，有这样一句古语：“得人心者得天下。”这句话在历史中、在现实中一直透出智慧的光芒。不光是我国，这是一句放之四海皆准的道理。 中国帝王术的经典著作《贞观政要》，在开篇就记载了李世民的一段话：“为君之道，必须先存百姓，若损百姓举其身，犹割股以换腹，腹饱而身毙。”《三国演义》中也生动地叙述了刘备的一个故事：刘备被曹操打得一败涂地，但他不听众将的劝说，冒着被曹操追上的危险，扶老携幼带着全城的百姓出逃，甚至看着百姓落难的痛苦情景时，还惭愧地掉下了眼泪。因此，刘备虽打了败仗，但赢得了民心。 日本麦当劳名誉社长藤田田非常善于感情投资。他每年支付巨资给医院，作为保留病床的基金。当职工或家属生病、发生意外，可立刻住院接受治疗。即使在星期天有了急病，也能马上送入指定的医院，避免在多次转院的途中因来不及施救而丧命。有人曾经问过藤田田，如果他的员工几年不生病，那这笔钱岂不是白花了?藤田田回答：“只要能让职工安心工作，对麦当劳来说就没有白花钱。” 而且，藤田田还有一项创举，就是把员工的生日定为个人的公休日，让每位职工在自己生日当天和家人一同庆祝。对麦当劳的员工来说，生日是自己的喜日，也是休息的日子。在生日当天，该名员工和家人尽情欢度美好的一天，养足了精神，第二天又精力充沛地投入到工作当中。 甚至麦当劳每一个职工的太太和小孩过生日，社长藤田田都会送一束鲜花表示祝贺，鲜花的价钱并不昂贵，可是太太们的心里都很高兴，“连我先生都忘了我的生日，想不到社长却记得送束花，实在太感谢了”。 藤田田还首创了“太座奖金”制度，就是对优秀员工的太太发奖金，并附上短函：“公司能有这么好的业绩，都是各位太太的协助，虽然直接参与工作的是先生们，可是，如果没有你们这些贤内助，先生们的工作成绩将大打折扣，所以，这笔奖金是你们应得的。” 藤田田的信条是：为员工多花一点钱进行感情投资，绝对值得。感情投资花费不多，但换来员工的积极性所产生的巨大创造力，是任何一项别的投资都无法比拟的。 原本，日本的老板对员工的要求是很苛刻的。在日本街头曾发生过日本工人声势浩大的反对老板盘剥、要求增加工资的大游行，但人们又熟知，日本的企业家很重视企业的家庭氛围，在寻求和建立员工与企业之间的“情感维系的纽带”方面取得了丰富的经验，他们声称要把企业办成一个“大团队”、“大家庭”，因而注重为员工搞福利，为员工过生日，当员工结婚、晋升、生子、乔迁、获奖之际，都会受到领导的特别祝贺，这些做法使员工感到企业团队是自己的家。日本桑德里公司总裁岛井信治郎听到员工抱怨：“房间内有臭虫，害得我们睡不好觉。”他就晚上一个人拿着蜡烛在屋子里抓臭虫。同样，对公司的发展起了重要作用的佐田在刚进入公司不久，他的父亲去世了，岛井信治郎率领全体员工到殡仪馆帮忙，丧礼结束了，岛井信治郎又叫了一辆出租车，亲自送佐田和他的母亲回家。后来，佐田当上了主管，常对人提起这桩事：“从那时起，我就下决心，为了老板，即使是牺牲生命，也在所不惜。”人心，是敏感的，活的。只要充满真诚和热情的人，才能与之对话。因此，收服人心就要学会将心比心。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 多交朋友，编织好你的“贵人网”（14） 第五章 多交朋友，编织好你的“贵人网”（14） 11.多进行感情投资 若想获得回报，就必须进行投资。对朋友投资可以是金钱上的，也可以是感情上的。金钱投资一般来说还有个数目，但感情投资却是无法用金钱来衡量的。 “人非草木，孰能无情”，感情投资可以说是收益最大的投资，情与情的交流，心与心的碰撞，让彼此的友谊加深，等到自己需要帮助的时候，定会有很多朋友愿意站出来对你鼎力相助。 中国的社会，从某种程度上讲，就是一个人情社会。每个人，从小都必须懂得人情世故，这事实上就是感情投资，如果不懂，便难以在社会上立足。 至于朋友间的感情投资，则一定要有选择性。志趣相同的朋友，可遇而不可求，一旦相遇，投资必多。德国大诗人歌德和席勒之间的友谊备受世人羡慕。尽管他们的人生经历和为人性格大不相同，但是感情间的彼此共鸣把他们紧紧地连在了一起。在长达10年时间里，他们一起写诗，共同完成了传世之作。 伟大的马克思和恩格斯之间的友谊更是被誉为“最伟大的友谊”，而共同的革命事业就是他们友谊的纽带。他们感情的投资是为了崇高的理想，这无疑是最高境界。 现实中，不少朋友之间的感情投资却不是基于什么共同志向，而是为“办事”为求朋友帮忙才进行，为求朋友帮忙打电话、发短信，为求朋友帮忙才去与朋友聊天、吃饭，为求朋友帮忙才拜访朋友，让朋友感到“你是要用我才找我”，感情上亏欠。有的人，平时对朋友不理不睬，连打电话问候都不愿意，更不会进行什么感情投资了。这样的人，在“办事”时去找朋友，结果就可想而知了。 对朋友进行感情投资在商场中的作用最是明显，正因为商场是一个准利是图的世界，所以商人最需要的恰恰不是金钱，而是极为稀缺的感情投资，它不仅能让商者赢得财富，更重要的是它能帮商者赢得朋友! “船王”包玉刚是从航运起家的。他刚开始从事航运的时候，非常重视感情投资。1955年，他低价收购了一艘英国旧货船改名“金安号”，租给日本一家船舶公司获取租金。不久，由于航运业的迅猛发展，租金的行情也看涨。这时，很多船主见有利可图，便纷纷抬高租金，变“长租”为“短租”，趁势“宰客”，惟包玉刚反其道而行之，他不仅依旧按相对低廉的价格收取租金，还与客户签订了长期合同。在包玉刚看来，客户既是合作伙伴，更是朋友，决不能贪利忘义，置朋友于困苦之中。 包玉刚对客户的感情投资，换来了客户的信赖，得到了丰厚的回报。一年以后，航运业陷入低迷，租金行情大跌，原来“宰客”的船主纷纷破产，只有惟包玉刚在坐收厚利，还赢得了诚信的好名声；他的“客户”也越来越多。在短短的两年时间里，靠一艘“金安号”他赚回了7条船。这时，财力雄厚的日商也为包玉刚的诚信所动，主动要求包租他的船。包玉刚的感情投入竟奇迹般地产生了连锁反应。 与日商合作，包玉刚更注重感情投资。深受中国儒家“重义轻利”传统思想熏陶的日商，在经商中，很看重这个“义”字。包玉刚的感情投资同样带来了丰厚的回报。 除租船给日商外，包玉刚还看好日本的造船技术和人力。在决定造船时同样遇到了航运业的再次低迷，不少订户开始退单，造船厂面临倒闭的危险，惟包玉刚在照样信守合同的同时，还增订了6艘船，令日商感激涕零，称他为“最高贵的主顾”。与上次相同，当航运业再次复苏，原来退单的订户，这次纷纷被造船厂推单了，而包玉刚订的船非但没有减少，还在增加。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 多交朋友，编织好你的“贵人网”（15） 第五章 多交朋友，编织好你的“贵人网”（15） 包玉刚可称为感情投资的高手，它从来不把客户当作必须战胜的敌手，而是看成可以共同携手的朋友，这也就难怪他能在短时间内暴富了。 事实证明感情投资可以为一个人带来了丰厚的利润。这种投资使人在日后的长远发展上得到了顾客，朋友和贵人的相助，可见对朋友的感情投资在商战中很是必要的，而且也是必须的。 12．深交靠得住的朋友 患难见真情。患难与共的朋友，才是真正的朋友。在自己的人脉网中需要有几个真心结，不管你穷困潦倒也好，还是飞黄腾达也好，只要这几个真心结存在，就能织起整张网。 生活中，随着阅历的增加，要接触的人越来越多， “朋友”也变得越来越多，我们拥有了无数的熟人，也就是平常所说的“认识”的人。可能，你还保留着你们在当时交换的名片，记住了对方的电话号码，并“真诚”地说“以后要常联系……” 可能，在我们做这一切的时候，我们是真诚的。可是，一分开了，我们各自回到自己原来的生活中去，或者又进入一种新的生活状态，你能和他们多联系吗?当时对方正儿八经地递上的名片，你还保留着吗，是不是永远地躺在了名片夹的最下面? 再说了，当你在生活中遇到失意的事情，不顺心的事情，想找一个可以跟他倾诉一下衷肠的人，你会找到他吗?而他又会听你倾诉吗? 所以，你在交际场所遇到的这些人，只是认识，或是只能说是熟人，却不能算做是朋友。 而令现代人困惑的事情是：我们的熟人一天比一天多了，而我们的朋友却一天比一天少了，这究竟是何原因？一位作家在他的书中谈到友情时说道：“如果把快乐告诉一个朋友，你将得到两个快乐；而如果你把忧愁向一个朋友倾吐，你将被分掉一半忧愁。”所以友谊对于人生，真像炼金术士所要寻找的那种“点金石”，它能使黄金加倍，又能使黑铁成金。 法国著名作家罗曼?罗兰曾说过：“得一知己，把你整个的生命交托给他，他也把整个的生命交托给你。终于可以休息了：你睡着的时候，他替你守卫，他睡着的时候，你替他守卫。能保护你所疼爱的人，像小孩子一般信赖你的人，岂不快乐!而更快乐的是倾心相许，剖腹相示，整个儿交给朋友支配。等你老了、累了，多年的人生重负使你感到厌倦的时候，你能够在朋友身上再生，恢复你的青春与朝气，用他的眼睛去体会万象更新的世界，用他的感官去抓住瞬息即逝的美景，用他的眼睛去领略人生的壮美……便是受苦也是和他一块受苦!只要能生死相共，便是痛苦也成了快乐!” 大诗人纪伯伦也曾说过：“和你一同笑过的人，你可能把他忘掉；但是和你一同哭过的人，你却永远不忘。” 真正的朋友是那种当你遇到危难的时候，能够全力相助的人，是了解你的全部缺点还能自然接纳你的人。 麦冬和刘力暑假里一起徒步旅游，他们都喜欢登山。那个惊心动魄的故事就是这样发生的：麦冬和刘力终于攀上了山顶，站在山顶四处眺望。只见远处城市中白色的楼群在阳光下变成了一幅画；抬头仰望，蓝天白云；微风轻轻吹来，带来了诗情画意。对于终日忙碌的他俩，这真是一次难得的旅游和享受。两个人手舞足蹈，高兴得像小孩子。 悲剧正是从这个时候开始的。刘力不小心一脚踩空，高大的身躯打了个趔趄，随即向万丈深渊滑去，周围是陡峭的山石，没有手抓的地方。短短的一瞬，麦冬就明白发生了什么事情。他下意识地，一口咬住了刘力的上衣，但同时他也被惯性快速地带向岩边。仓促之间，麦冬抱住了一棵树。 刘力悬在空中，麦冬牙关紧咬，他们就像一幅画，定格在蓝天白云大山悬崖之间。 麦冬不能张口呼救，一个小时之后，过往的游客救了他们。而这时的麦冬，牙齿和嘴唇早被鲜血染得鲜红。事后，有人问麦冬怎么会只用牙齿就能咬住一个人而且能挺那么长时间?麦冬回答：“当时，我头脑里只有一个念头：我一松口，刘力肯定会死。” 你是不是为上面那种友情而感动呢？这就是真正的朋友，他们拥有的也才是真正珍贵的友谊。他们能够显示自己本色的人，没有虚假的面具，能够与你真心交往，与你同甘共苦。他们不是浅薄之徒，他们有着丰富的精神世界，能帮助你不断地进取，成为你终生的骄傲。这样的朋友，才是你真正值得深交的朋友。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 提防戴着朋友面具的小人（1） 第六章提防戴着朋友面具的小人（1） 世间好朋友难找，小人却到处都是，尤其是那些打着朋友的旗号、带着朋友的面具，却居心叵测的小人。常言道：“小人是针，沾着穿心”，没找到朋友还可以等待机会，和小人交朋友就只能是自认倒霉了，所以交朋友的时候一定要注意提防小人，别让那些当面一套，背后又一套的“朋友”阻碍了你的成功。 1.对朋友不可全抛一片心，防备朋友中的小人 朋友是我们生命中的贵人，但朋友也会在特定的时候变成小人，不为别的，大多只为“利益”二字，“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。利益，往往是朋友和小人最好的试金石。对朋友保持真诚的同时不必全抛一片心，这样既获得了友谊，又防备了被朋友中的小人算计。 在今天这个利益至上的时代，很多人抱怨自己没有真正的朋友，这种想法难免有些偏激，但也确实说明了一些问题。面对各种复杂的人事，要提高警觉性，分清朋友的善恶、好坏，谨慎行事。 在利益面前各种人的灵魂都会裸地暴露出来。有的人在对自己有利或利益无损时，可以称兄道弟，显得亲密无间。可是一旦有损于他们的利益时，他们就像变了个人似的，见利忘义，六亲不认，什么友谊，什么感情统统抛到脑后。比如，在一起工作的同事，平日里大家说笑逗闹，关系融洽。可是到了升职时，名额有限，“僧多粥少”，有的人真面目就露出来了。他们再不认什么同事、朋友，在会上直言自己之长，揭别人之短，背后造谣中伤，四处活动，千方百计把别人拉下去，自己挤上来。这种人的内心世界，在利益面前暴露无遗。事过之后，谁还敢和他们交心呢? 正如安全的地方，人的思想总是松弛一样，在与好友交往时，你可能只注意到了你们亲密的关系在不断成长，每天在一起无话不谈。对外人你可以骄傲地说：“我们之间没有秘密可言。”但这一切往往会对你造成伤害。 波尔美上大学后便违背了父母的意愿，放弃了医学专业，专心于写作。值得庆幸的是，偶然的机会让她遇到了知名的专栏作家郝嘉，她们成了知心朋友，无所不谈，郝嘉悉心指教，波尔美不久便寄给了父母一张刊登自己文章的报纸。一个人在挫折时受到的帮助是很难忘的，更何况是朋友。波尔美与郝嘉几乎合二为一了，一同参加鸡尾酒会，一同去图书馆查阅资料，波尔美还把郝嘉介绍给她所有认识的人。 但这时郝嘉面临着不为人知的困难，她已经拿不出与其名声相当的作品了，创作的源泉几乎枯竭了。 波尔美把她最新的创作计划毫无保留地讲给郝嘉听时，郝嘉心里闪过了一丝光亮。她端着酒杯仔细听完，不住地点头，罪恶想法就产生了。不久，波尔美在报纸上看到了自己构思的创作，文笔清新优美，署名是“郝嘉”。波尔美谈到她当时的心情时说： “我痛苦极了，其实，如果她当时给我打一个电话，解释一下，我是能够原谅她的，但我整整面对报纸等了三天，也没有任何音讯。 半年之后，我在图书馆遇到了郝嘉，我们互相询问了对方的生活，以免造成尴尬，然后，很有礼貌地握手告别。自那件事以后，我们两个人全都停止了创作。” 好友亲密要有度，切不可自持关系密切而无所顾忌，正如中国一句古话“见面只说三分话，未可全抛一片心。”亲密过度，只会使关系发生质变，好比站得越高跌得越重，过密的关系一旦破裂，裂缝就会越来越大，好友势必会成冤家仇敌。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 提防戴着朋友面具的小人（2） 第六章提防戴着朋友面具的小人（2） 也许有一天，你兴冲冲地闯进了朋友的家里，一面甩着自己头发上的雨珠，一面高声喊叫，而你的朋友却慌慌张张地藏着什么东西。此时，请你不要追问，因为这是他独有的秘密，更不要因此而认为他有意疏远你，不相信你。 心中藏着属于自己秘密的人会认为，这是他们的权利，朋友没有必要占有它。给朋友留下私人空间的人才是真正聪明的人，也才能从友谊中获得幸福。 要知道朋友要保守秘密并不是对你的不信任，而是对自己的负责。你同样也需要保守自己的秘密，这一切并不说明你和好友之间的疏远；相反，明智的人会认为，如此对方的友谊更加可靠。斤斤计较，你一定会失去好友。同样，在你朋友觉得难为情或不愿公开某些私人秘密时，你也不应强行追问，更不能私自以你们的关系好而去偷听偷看或悄悄地打听朋友的秘密，因为保守秘密是他的权利。一般情况下，凡属朋友的一些敏感性，刺激性大的事情，其公开权利应留给朋友自己。擅自偷听或公开朋友的秘密，是交友之大忌。 进而言之，岁月也可以成为真正公正的法官。有的人在一时一事上可以称得上是朋友；日子久了，时间长了就会更深刻地了解他们的为人、“路遥知马力，日久见人心”，说的就是这个意思。如此长期交往，观察，便会达到这样的境界：知人知面也知心。 春秋末年，晋国中行文子被迫流亡在外，有一次经过一座界城时，他的随从提醒他道：“主公，这里的官吏是您的老友，为什么不在这里休息一下，等候着后面的车子呢?”中行文子答道：“不错，从前此人待我很好，我有段时间喜欢音乐，他就送给我一把鸣琴；后来我又喜欢佩饰，他又送给我一些玉环。这是投我所好，以求我能够接纳他，而现在我担心他要出卖我去讨好敌人了。”于是他很快地就离去。果然不久，这个官吏就派人扣押了中行文子后面的两辆车子，献给了晋王。 在普通的人当中，如中行文子这般有远见的人并不多见。 中行文子在落难之时能够推断出“老友”的出卖，避免了被其落井下石的危险，这可以让我们看到：当某位朋友对你，尤其是你正处高位时，刻意投其所好，那他多半是因你的地位而结交，而不是看中你这个人本身。这类朋友很难在危难时对你施以援手。 话又说回来，通过逆境来检验人心，尽管代价高、耗时长，又过于被动，但其可靠程度却大于依推理所下的结论。因此我们说：“倒霉之时测度人心不失为一种最稳妥的方法。”这种方法能清晰地分辨出谁是小人，谁是共生死、同患难的真贵人。 完美的友谊是每个人都渴望的，拥有真挚友谊的人是幸福的。但是真正的友谊难求，聪明的人不是去苛求友谊，而是懂得去小心营造适合友谊增长的氛围。对朋友保持真诚的同时不必全抛一片心，这样既获得了友谊，又可以防备被朋友中的小人算计。 2.防止交友不善而反受其累 人人都有朋友，但朋友又分为好几种。有些是一面之缘，点头之交，见面能打个招呼就不错；有些是莫逆之交，能聊天谈心但不善合作；有些却是知己难逢酒进千杯还嫌不够，还可以合作在一起成就一番大事业。到底什么样的朋友是益友，什么样的朋友是损友，这就需要我们擦亮眼睛。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 提防戴着朋友面具的小人（3） 第六章提防戴着朋友面具的小人（3） 俗话说，多一个朋友多一条路。一个人没有朋友，也就几乎等于无路可走，寂聊一生，何况有时尽管自我心扉紧闭，但还是有人主动来敲门。当然人生之中要交到益友不易，很多时候多是损友，何为损友，就是当面对你一套，背后捅你一刀之人，所以在社会上生存，要防交结不善而遭到损害和打击。 一个人若交错了朋友就会耽误一生的幸福，明明生活美满，但可能被朋友拖累得自己身败名裂，严重的可能招致“牢狱之灾”，甚至“杀身之祸”，故择友时不可不慎重。 人们交友，都希望能结交到一些有钱有势的朋友，想想也许今后可以受其余荫，更期望有朝一日成了“一人得道，鸡犬升天”。情愿高攀奉承依附着权势，假借虎威以壮声势，能得到些好处，对那些有权势的朋友百般驯服称临，言听计从而情愿效犬马之劳，不惜失去自己个人之人格，这样交友不如不交，到头来“竹篮打水一场空”。 其实，真正懂得交友的人，会交对自己有益的朋友。他们多注重朋友的学问及涵养，能在朋友的鼓励下增强做大事的信心与冲力。所谓有益的朋友有三种类型的，即“正直的人”、“诚实的人”和“有教养的人”。而无益的朋友亦有三种类型人，即“虚伪的人”、“个性软弱的人”和“卑谄善辩的人”。孔子曾说过：“益者三友，损者三友。友直、友谅、友多闻益矣。友便辟、友善柔、友便佞损矣。”这是一句警世的铭言。千年以来一直受到中、外学者的重视。并被奉为“金科玉律”。 这里所谓“益友”、“损友”，客观而言，实在很难加以定论，孰是孰非更难分辩。尤其从认识结交当时，并没有迹象显示朋友的缺点或坏处，就纯交朋友的立场而言，即使朋友有某些缺点或行为有失检点之处，只要自己做人处事有原则，当然不一定受到朋友的影响，甚至可以利用机会婉言开导他、诱导他改邪归正立做人。 在人际关系中不仅要以“诚恳”的态度和“互助”的精神互相激励向上，保持和睦、和谐的人际关系，更要随时保持自己的原则和自主性，不能无主张的任意与朋友妥协以致和一些不良朋友“同流合污”，甚至与朋友成为“狼狈为奸”而危害社会并断送自己的前程。 交朋友不要只看到对方有钱财、有势力或高官爵位，不要单凭自己的喜爱衡量情谊的深浅，只因此而蓄意接近或攀交是不真诚的表现。 凡与朋友交往过程中，要随时保持冷静的思考，仔细的考核、分析及判断，凡事做长远的考虑其可能的结果与所受之影响。 对人际关系之言，应该随时自我反省检讨、改进自己的缺点，并仔细考核对方的个性与资质，希望发现对方的优点以互相学习。 要结交好的朋友，除了要具有上述的心理准备外，还强调“四海之内皆兄弟”为人类生活共同体的最高理念，不能因而忽略了选择朋友的重要性。选择朋友要重视其内在涵养、品德修养及学识思想都应该在自己之上，正如孔子在“学而篇”的教训曰“主忠信无友不如己者”。教导世人交朋友要选择各方面的能力都比自己强，对自己才有益处。 选择适当理想的朋友其重要性不言而谕，诚如孔子在“述而篇”曰“三人行必有我师焉，择其善而从之，其不善而改之”的教训一样，交友若能“择其善而交之”，岂不是完成了最基本的选择理想朋友之道。俗曰“好的开始是成功的一半”，则选择良好的朋友，对今后人际关系之展开不仅有所帮助，且对自己的前途亦有相当的助益。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 提防戴着朋友面具的小人（4） 第六章提防戴着朋友面具的小人（4） 因此，在现实情形之下，交朋友不交那些吹捧你的人，而应该交一些能经常给你点提醒建议的人，经常提出一些意见的人，你首先应该觉得这种人可贵，然后你再对之细加分析，如果他提的逆言都是事实，对你有利，那就是“忠言”。俗话说，“忠言逆耳利于行”，这样的人值得一交。 一个人的成功与自己所交的朋友密切相关，好朋友其实就是你最大的贵人，有些人因朋友相助而获得成功，也有人因受“朋友”之害而遭致失败，甚至倾家荡产，妻离子散!所以，在交友的过程中，务必要多加防范。 3.交朋友也要有防人之心 知事少时烦恼少，识人多时是非多。认识的人多是好事，能壮声势显威风，呼风唤雨，但是别忘了这可不是韩信将兵，不要以良莠不分的态度去结交，否则，吃亏在眼前。 交朋友，处人际，一定要有所选择，不要因一时的喜好、冲动就不分彼此。友不在多寡，多多益善，也不一定对你有好处，有三五知已和患难之交就是一个人的福气。 比如一个朋友向你借一笔钱应急，你倾囊而出，因为相信友情的真挚，你没有让对方给你打欠条。不久以后，你因为某种原因，需要一部分资金，因而前去索要对方的欠款，而你也相信对方已经有了偿还能力，但令你气愤和吃惊的是，对方矢口否认曾经借过你的钱，甚至说自己从来就没有借过钱。事实上，对方正是靠你的那笔钱做本金才财大气粗起来的，面对这种情况，你还相信友情吗? 你和一个朋友都是跑同一产品的销售业务的，不同的是，你和朋友各为其主，不在同一单位。某一天，你和朋友同时获悉某大企业急需大量你们所推销的这种产品，于是你们同时前往该企业进行洽谈，为了友情，你们相约对方的订货量每人分一半，也好向自己的企业有个交待，反正一半的数量也非常大。通过洽谈，该企业觉得你们所推销的产品都符合要求，而且同意了你们一人分一半订货量的建议，三方协商于某日签订正式供货合同。届时，你如约而至，但该企业却说早已与人签订了合同，而供货方正是你的朋友所代表的企业。于是，你顿是长叹，交结非人。 我们总是希望友情能够长久，能够于患难之处相扶持，但是友情还是经常遭到无情的践踏和破坏。不是友情不值得珍视，而是实际利益让那些人丧失了良知!社会中的人越来越复杂，而我们也要努力使自己能够适应复杂。我们无比怀念困厄之中朋友伸过来的坚实的手臂，也同样不会忘记自己付出的真挚友情被某些人无情遗弃的惨痛经历。我们珍视真正的友情，同时也要有效地防止某些人对友谊的不良企图、利用或者欺骗。 “害人之心不可有，防人之心不可无”。既然借钱给朋友，那就应该让对方打个借条，不让对方打借条并不能证明你更珍视彼此的友情，而让对方打借条也丝毫不能让你漠视彼此的友情。至于合约，朋友是朋友，而合约利益则是合约利益，日久生变，应该立即就和对方签订合约，或者也应该注意朋友的举动。现在，南方等地和国外许多地区连朋友出去吃饭都要实行aa制，大家均摊饭钱，除非有人先声明请客。这并不是因为他们的友情观念淡漠，相反，他们都能在朋友需要的时候毫不犹豫地出手相助。“亲兄弟还得明算账”，这句俗话应该为我们所牢记。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 提防戴着朋友面具的小人（5） 第六章提防戴着朋友面具的小人（5） 想欺骗你的感情的所谓朋友，会对你不停地诉说自己的一切，对你的真诚感情，对你的亲近之心，甚至会声泪俱下，相对来说，他们更关心你的成功，而尽量不去过问你的失败和困境。对于这些人，如果你已经看透他们的用意，那么就不能让他们成为自己的朋友，但也绝不能让他们成为你的敌人。小人得势的破坏力量往往会超出你的想象，而他们也往往会穷凶极恶，不惜一切地疯狂报复得罪过他们的人。鉴于此，你要心存戒备地与之周旋，你要装做很乐于接受他们，已经被他们的诚意感动的样子，最重要的原则是，你千万不能伤害他们的表演和对你的亲近之心。毕竟人家也是费了很大力气的嘛! 如果你一时无法确定对方是何居心，而对方又一直将自己的感情掩藏得非常隐蔽，那么就给对方一个充分的时间和空间表演自己。时间是判断一个人对你的感情真假的最好凭证。不管对方多么擅长于表演，多么擅长于掩饰自己的感情，他（她)也会偶有失误的时候。对方的失误，是你最好的契机，抓住了，对方便会渐露端倪，并最终露出狐狸的尾巴来；如果你无法抓住，或者你一直在寻求与对方共同表演的机会，那么你不但无法看到对方的感情，反而会变成对方眼中的透明物。 如果你足够细心，就能从别人对你说话的态度上判断你的选择目标，从而能够将人群加以区分。如果你细心体会，不管对方多高明，你都会有制敌之术，从而免受伤害。 如果我们能够很好地修炼自己，提高自己的鉴别能力，那么就能更好地了解对方的真实想法，寻找到自己真正的、能够肝胆相照、患难与共的朋友。马克思和恩格斯，和周恩来，他们的命运也许比谁的命运都曲折，都多灾多难，但却谁都没有改变，这是一种伟大的选择，更是一种伟大的组合；相反的，蒋介石与李宗仁，蒋介石与张学良，交往的时间也不短，也一起经过了许多苦难，但是，为了保住自己的统治和领导地位，蒋介石对李宗仁和张学良极尽权势欺诈之能事，对张、李二人或捧或压，捧的时候能将你捧上天，压的时候也一直能将你压人万劫不复的地狱。交友若如蒋介石这类人物，结果也就可想而知了。《三国演义》中的吕伯奢本是曹操的多年至交，而且曹操兵败溃逃之际，吕伯奢给予了曹操热情丰盛的款待，而曹操为了保证自己的行踪不被人泄露出去，临行之际，竟然把吕伯奢一家上上下下、老老小小杀了个精光，这才放心而去。这也许是枭雄的作为，但如果你不幸交到了这种朋友，那么你终有一日会在倒霉栽在这种人手里，你不但会成为对方的垫脚石，而且还会难逃厄运。 4.友情突然升温要小心 你和某人只是泛泛之交，虽然也一起吃过饭，但还谈不上交情；你和某人曾是好友，但很久未联络，感情似乎已经淡漠……如果这样的人突然对你热情起来，那么就应该有所警觉，因为这种行为表示他可能对你有所图。 人是感情动物，他有可能在一夜之间，因为你的言行持续而对你产生无法抑制的好感，就像中意的男女互相吸引那样，不过这种情形不会持续太久，而你也要尽量避免这种联想，碰到突然升高热度的友情，只有冷静待之，保持距离，才不会被烫到。 要知道这种“友情”是否含有“企图”并不难，首先是看看自己目前的状况，是否握有资源，权势?如果答案是肯定的，那么这个人有可能对你有所企图，想通过你得到一些好处；如果你无权也无势，但是有钱，那么这个人也有可能会向你借钱，甚至骗钱；如果你无权无势又无钱，没什么好让别人求的，那么这突然升高热度的友情基本上没有危险——但也有可能“项庄舞剑，意在沛公”，是想利用你这个人来帮他做些事，或是重点在你的亲戚、朋友、家人，而你只是他过河的垫脚石。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 提防戴着朋友面具的小人（6） 第六章提防戴着朋友面具的小人（6） 要防范别人有所企图，面对突然升温的友情，你可以多方面加以注意。 首先，不推不迎。“不推”是不回绝对方的“好意”，就算你已经看出对方的企图也不要立即回绝，否则很可能立即得罪一个人；但也不可迫不及待似的迎上去，因为这会让你抽身不得，抽了身又得罪对方，把自己变得很被动；不推不迎就好比男女谈恋爱，回应得太热烈，有时会让自己迷失，若突然斩断“情丝”，则会惹恼对方。 其次，冷眼以观。“冷眼”是指不动情，因为一动情就会失去判断的准确性，此时不如冷静地观看他到底在玩什么把戏，并且做好防御，避免措手不及。一般来说，对方若对你有所图，都会在一段时间之后就“图穷匕现”，显现他的真目的，他不会跟你长时间耗下去的。 最后，礼尚往来。对这种友情，你要“投桃报李”，他请你吃饭，你送他礼物；他帮你忙，你也要有所回报，否则他若真的对你有所图，你会“吃人嘴软，拿人手短”，被他牢牢地控制住，想要临事脱逃恐怕没那么容易。 5.防范当面是人，背后是鬼的朋友 俗话说：“人心隔肚皮。”有人当面一套，背后一套，对这样的朋友应处处提防，慎之又慎。 有一种朋友是“墙头草”，风吹草动两面倒，如果不用心去辨别，短时间内是很难分辨的。这样的朋友往往在你面前说得优美动听，夸得你不禁飘飘然。当面说的都是一些支持鼓励的话，表现出的是忠诚老实相，但背后说不定有怎样险恶的用心。这样的人多是阴谋家。 具有“墙头草”性质的人善于搬弄是非。在你面前说他的坏话，在他面前说你的坏话，不闹出矛盾，决不罢休。 “墙头草”最惯用的伎俩是伪装，这种伪装能把活人说成死人，能把死人说成活人。纵观中国历史，有许多盛极一时的大奸臣得到皇上的宠信，究其原因除了皇上昏庸无能外，很重要的一点是这些大奸臣会谄媚，会巴结皇上，能把忠良之臣置于死地。而真正可靠的还是那些敢于谏言的忠臣，唐朝魏征经常向皇上谏言，可能这些谏言不太好听，但唐皇认为绝对有好处，忠言逆耳。 《红楼梦》里的王熙凤，被人称为“明里一盆火，暗里一把刀”，表面上对尤二姐客套亲切，背地里却把她置于死地。与这样的人交往时，应多注意他周围的人对他的反映，在短期交往中很难发现这样的人这种性格特征，但接触时间长了便会清楚明白了。 这种“墙头草”和“暗里刀”是千万不能结交为朋友的，不然他会令你大吃苦头。 我国古代的名相王安石就曾为我们做出过表率。王安石在变法期间屡受非议，有一个叫李师中的小人乘机写了篇长长的《巷议》，说街头巷尾都在说新法好，宰相好，为王安石变法提供雪中送炭般的舆论支持。但王安石一眼就看出了《巷议》中的虚伪成分，于是开始提防这个姓李的人。 生活中往往有两面三刀者，就是采取各种欺骗方法，迷惑对方，使对方落入陷阱，达成自己的企图。他们会给你带来无尽的麻烦和灾难，在交友时需要时刻提防这类人，时刻把自己放在相对安全的位置上，这才是明智之举。 6.巧妙识别小人“庐山真面目” 居心不良的小人往往戴着朋友的面具很会掩藏，要用心去辨析和防范。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 提防戴着朋友面具的小人（7） 第六章提防戴着朋友面具的小人（7） “林子大了，什么鸟都有”。在我们交朋友的过程中，所遇到的人多种多样，也必然会有好人有坏人，有君子也有小人。当然，我们不能以算计别人来保护自己，但至少我们要懂防人，尤其防小人。在人际关系中，多长几个心眼绝没有坏处，它能让你处理好与各种人的关系，更能让小人难近你身。 小人一般不会有很明显的特征让我们去辨认，我们在短时间内也难以认清其真面目，但正所谓日久见人心，随着时间的推移，他们迟早会露出狐狸尾巴。小人的表现概括起来有以下几个特点： (1)喜欢造谣生事 他们把造谣生事当成家常便饭一样，乐此不疲。为了达到自己的目的，他们不惜诽谤别人，诋毁别人的名誉。 (2)喜欢挑拨离间 他们为了达到谋取个人利益的目的，通常会使用离间法挑拨你与众人之间的感情，好从中坐收渔利。 (3)擅长拍马奉承 这种人嘴甜如蜜，善于恭维别人，拍马屁，巴结上司，打小报告，无中生有，说别人的坏话，很没人缘但容易得到上司的宠爱。 (4)喜欢找替罪羊 一旦工作中发生差错，不是从自身找原因，而是把责任推到别人身上，让别人背黑锅，自己脱离干系，这是非常自私的表现。 (5)具有势利眼病 他们对有权有势的人关怀备至，一旦有一天他们发现自己所依附的靠山调离此处或出现问题轰然倒塌，他们就会落井下石，迅速抛弃对方，另寻高枝。 生活中“小人”的表现不是只有上述几种，他们的表现各式各样，使人防不胜防，但要与他们和平相处，保持相安无事的状态，可参考以下原则： (1)惹不起就躲 自古以来君子与小人势如水火，但小人常得势，这是因为小人为了达到自己的目的，可以不择手段，一般的正人君子是做不到的。如果发现朋友中的某些人是这样的小人，平时最好不要去惹他，不要得罪他，更不要为了正义而去揭发他。惹不起，躲得起，离他远远的。 (2)做到与小人之间不要有利益上的关系 小人见钱眼开，见利忘义，你千万不要与他有利益上的瓜葛。一旦你得到利益，他会要求得到相当的回报，否则他会像苍蝇一样叮着你不放，让你甩不掉，也难以脱身。 (3)与小人保持一定的距离 如果发现朋友中的某人是小人，那么在工作中一定不要与他们过度亲密，要与他们保持一定的距离。但也不要过于疏远，好像不把他放在眼里似的。可以保持刺猬式的同事关系，不近也不远，以免被刺伤。 (4)在与小人说话时要保持谨慎 出于礼貌，与戴着朋友面具的小人见面打招呼，说些简单的问候语也就可以了，不要与他们谈论同事间的事情，也不要谈论别人的，以免成为他们兴风作浪或传播谣言的材料。 (5)不要害怕吃小亏 对于“坏朋友”无心的伤害，只要不是什么原则性的问题，吃点亏也不用去计较。只要不会影响到大的方面就可以了。 古今中外都是小人最难防，戴着朋友面具的小人就更难防了。这并不是说小人在实力上有什么超过正人君子的地方。而是小人多是在阴暗角落里干一些见不得人的事情。小人表面上做得比“君子”还“君子”，道貌岸然，风度翩翩，暗地里却做着伤害别人的勾当。要时刻警惕，防止受骗上当。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 提防戴着朋友面具的小人（8） 第六章提防戴着朋友面具的小人（8） 7.对付“坏朋友”必要时要硬起心肠 那些戴着朋友面具的小人一般都是吃硬不吃软，如果你一味的迁就姑息，只会使他们更加得寸进尺，愈发地认为你好欺负，所以对付这类“坏朋友”在必要时我们一定要来些“硬”的。当然硬要硬得适度，硬得恰到好处，这样才能起到事半功倍的效果。 朋友中小人的存在既然是一个不可改变的事实，那就难免与其共事、打交道，而若想让小人不敢靠近你，我们就要针对各种“坏朋友”采取不同的方法。 (1)以硬碰硬，绝不妥协 “软的怕硬的，硬的怕横的，横的怕不要命的”，这是人们在世代相袭的人际斗争中演绎出的至理名言，它告诉人们：这“硬”的、“横”的、“不要命”的，都不是省油的灯。他们依仗自己拳头大胳膊粗，说起话来腔调也比别人高八度，动不动横挑鼻子竖挑眼，捏拳斜眼从鼻子里呼出一声：“怎么，不服咋地?你小子敢跟老子试试?”自然，明智的人此时会念念不忘老祖宗的遗训：“知己知彼，百战不殆”，“好汉不吃眼前亏”。“我斗不过你，惹不起可躲得起”。殊不知：“横人都是软人惯出来的”。 其实，这种人并非天生就是这样的狂徒恶霸，他们的性格和今天的威风，纯粹是被人们的胆小怕事性格抬起来、捧起来的。试想，他在第一次逞强霸道时就遇到不怕死的硬碰硬与他相斗，他看人们并不那么好欺负，他还能继续这样下去吗? 大多数人之所以不敢表现得硬气十足，并不是他们是非不分，更不代表着他们支持邪恶。只是人们在做事情之前，总要掂量一下，怕付出代价。因此，在很多情况下，明知对方缺乏正气，也不敢站出来抗争。正因为这样，这些恶人的气焰才一天天嚣张起来，最终成为地方一霸。所以，我们在任何时候，都不能姑息那些刚冒尖的恶人、坏人，要敢于用正义与他们斗，让他们灭亡于萌芽之中。 (2)对付“坏朋友”千万不能有妇人之仁 妇人的特点之一是心软，她们很容易感动，意志容易受到情绪的影响而发生动摇。这种特色在有孩子的妇女身上尤其明显，因为她们全身的血液流着一种母性的爱，当孩子犯错流着眼泪时，妇女都会抱着他，原谅他。这种爱有时显得很没原则，很不理性，甚至是非不分。古人便将有这种特性的爱称之为“妇人之仁”。 一个小人的恶行因为你的“妇人之仁”获得了宽容，但有时你的“妇人之仁”不但没有感动他，反而让他有另外的机会犯下恶行，对别人造成伤害。 因此，“妇人之仁”不是好事，可是，天生心软的人怎么办?难道注定在人性丛林里做个被剥削、被者?这种人应该思考与判断，用理性与智慧来指引自己的行为，而不要让感情牵动；这需要时间，也需要面对“挥泪斩情丝”的痛苦，但总是要经过这种磨炼才行。 “妇人之仁”的风险和代价很高，如果不能去除这种感情特质，那么你只好庆幸自己还没有遇到小人了。 (3)不要与亡命之徒争长短 亡命徒的典型语言就是“死都不怕，还怕活着”、“今天不是你死，就是我亡，有我没你，有你没我”、“只要给我留一口气，总有一天毁了你”。这样的人为不大一点事，就敢下毒手，拼个你死我活。惹上亡命徒就会给我们带来数不清的麻烦和损失。在亡命徒眼中，伦理道德、正义、法律一钱不值。他们无所顾忌，没有什么东西能够压服他们。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 提防戴着朋友面具的小人（9） 第六章提防戴着朋友面具的小人（9） 不跟亡命徒较劲，主要原因是为了不搅乱正事，而不是因为懦弱害怕。我们多数人都是有正经事要去办的，为了避免一些不必要的麻烦，就不能与这类人较劲，否则浪费时间不说还会耽误了大事。 与亡命徒计较是最没有价值可言的，这种人视生命如儿戏，置公理于不顾，与这种人发生冲突一点好处也没有。聪明人不会作无谓的牺牲，不会卷入非价值冲突中。社会自有正义在，秩序自有法律来维持，亡命徒迟早会受到惩罚的。但我们在日常交往中，还是尽量去识别亡命徒、避开亡命徒为妙。 在这个世界上，人性恐怕是最复杂的，复杂的人性便衍生出了不同的人格，这其中有好人，也有坏人；有你生命中的朋友，亦有使绊子的小人，这就要我们生得一双慧眼，仔细辨认，朋友固然要交，小人也必须得防，同时还要学会运用技巧，对付不同的小人要用不同的方法，这样才能药到病除。 8.对付打着朋友旗号的小人需要技巧 朋友中的小人最让人头疼，不能明摆撕破脸皮，也不好默默忍气吞声，那就掌握一点对付他们的技巧吧。 说起对付朋友中的小人，还真是会难倒，而任其“折磨”，这实在是可怜又可悲!小人虽然难以对付，但绝不是不能对付，只要人们多花些心思，下定决心去对付，那么，再难对付的小人也可能会被我们治得服服贴贴。 小李在吃了一次亏后，辨别力是真的长了不少。他原本信任的领导想不到竟是个人前一套背后一套的小人。听听他的职场故事吧。 王科长是小李的第一位领导，看上去挺和蔼的，小李开始被他的这些表象所蒙骗了。那时小李很单纯，没什么辨别力，注定要吃点苦头。 开始小李觉得王科长这人蛮好的，没什么领导架子，他让小李称他为张老师，还说什么把小李当成忘年之交，常常特意提醒小李：“上班时不要打私人电话。”“办公室里别说话——这里可比不得学校那么单纯，弄不好就有人捅到领导那里。”“小陈这人爱在背后说三道四，你要对她防着点……”。 小陈、小周是小李的部门同事，孙总是上级主管领导。小李一个毛头小伙子，遇到的领导居然像朋友一样关心他，心里暖洋洋的。他就按王科长说的，尽量注意言行。 可上班不到一个星期，小李就被孙总叫去了：“小李，上班时间不要打私人电话，影响不好!” 当时，他不敢再说什么，只是认错，心里暗暗把小周、小陈骂了个遍。 后来不知为什么，这种鸡毛蒜皮的小事特别多，总是在他们还没反应过来，就挨了孙总一通批，而且倒霉蛋永远是他们三个兵。 一天，小陈因家里有事迟到5分钟，还没来得及解释，孙总就把他叫过去：“怎么你总迟到!前天领办公用品时，听说你还把一瓶胶水拿回家了!” 这些都是小陈找小李质问后才知道的!原来，又有人在孙总面前打了小报告。王科长对小陈说是小李反映的。小陈后来才明白，原来是王科长在其中作梗。 小李渐渐领教了王科长对下属的猜疑和算计。他一出差，每次来电话都指名他们轮流接，看他们来没来上班。平时，他们的分机也经常响，可接起来又没有声音，原来是他在办公室里“查岗”。 王科长的所作所为，真让人生气，可他又是“头”，对他们的饭碗有生杀予夺大权，他们不知该如何是好。于是大家就忍了。虽然三人都怨气冲天，凑到一块儿就抱怨，可一点实际用处都没有。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 提防戴着朋友面具的小人（10） 第六章提防戴着朋友面具的小人（10） 终于有一天，小李实在忍无可忍。 这天刚上班，孙总就找他谈话：小李，听说你对单位这次奖金分配不满。这是为什么?孙总越说越严厉，并认为小李是在针对他。小李吃了一惊，开始还辩解，但无济于事，于是便渐渐沉默，后来干脆问领导：是谁反映的情况?孙总耐不住他的缠磨，终于说出来：王科长。就在离开孙总的办公室的那一刻，小李下决心：必须找他说清楚。 那天碰巧部门聚会。小李喝了几杯闷酒，再也坐不住了，走到王科长身边，请他到屋外聊几句。然后，他转身先走了。 小李点了一支烟。王科长出来了，依然满脸堆笑。他压了压嗓子：“王科长，我想问你一句话，是不是你向孙总打我的小报告?” 王科长先是吃惊，旋即一脸正气：“我们可是朋友，我怎么能那样对朋友呢！” “我只提过一句：奖金对行政部门不够公平。在场的人都能听明白，你凭什么说我对孙总有意见?” 王科长慌了，连连摆手：“不是我，不是我……” “可孙总说就是你!” “绝不是!”他随即赌咒发誓。看着他气急败坏的样子，小李甚至有点可怜他。然后，小李没说什么，转身就走了。 没过多长时间，小李主动调离了这个部门。又过了一段时间，奇迹般地又被安排做这个部门的主管，和王科长换了个位置。那时，他已经不再是涉世未深的小伙子了。刚上任，他便向下属说明了以下几点： 如果对本部门或对我有什么意见，请直接向我提出； 我可能会指出你们的错误，但一旦造成不良后果，在上级主管面前由我承担责任；我们的所有意见和分歧都是对事不对人的。 小人是这样一种人，在未识其本相以前，你认定他是个关心自己的人，是个周到的热心肠的人，是个值得做朋友的人，到你吃尽他的苦头时，才知道关心是怎样的虚伪，那所谓“爱心”其实不过是口蜜腹剑。朋友中的小人难治，但也要治，小人若成了你的上司，就不必再唯唯喏喏怕丢了饭碗了，不卑不亢，义正辞严地展开正面斗争，邪总不能压正嘛! 9.保护好自己，别让小人钻了空子 小心防范，认清身边的人到底是值得交的朋友，还是应该远离的小人很重要。 小人往往都具有高超的见缝插针的本事，你一不小心，就可能与小人做了朋友，被他钻了空子，为他所害，到头来叫苦不迭而又徒叹奈何。因而识破朋友中的小人，认清他们，采用不同的策略对付不同的小人，便成了为人处世必须具备的手段，身在职场中的人更应如此。 朋友中大家虽都是衣冠楚楚，风度翩翩，可保不定这其中就有几个正在算计你的小人，因而提高警惕，防范小人便成了一门必修的课程。 先看看刘云是如何治服小人的，相信一定能对你有所启发。 刚毕业时，刘云恨不得成为女强人，所以干起活来格外卖劲。顺利通过试用期后，刘云与annie一起分到了一家大型国企的人事部，因为他们年龄相仿，所以很快成了好朋友。在工作上与她也是无话不说。可是没想到，后来她竟成为annie加官晋级的垫脚石。 在一年多的友好相处中，annie精心地搜集各种“有利证据”，比如她某月某日说经理的新衣服不好看，annie都会在“适当”的时刻“不经意”地说给经理听。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 提防戴着朋友面具的小人（11） 第六章提防戴着朋友面具的小人（11） 后来，当刘云得知经理为什么对她的印象那么差的时候，她发现自己被出卖了。当时她很愤怒，但经过深思熟虑之后，她坚决辞职了。 经过这一次，刘云对“防人之心不可无”这句话可谓大彻大悟。以后再碰到这种人她都会敬而远之，而且她再也不轻易在办公室里谈论自己或其他人的闲事了，祸从口出嘛。 自此，刘云决定不再踏入国企一步。经过3个月若干次的面试、笔试，她考入了一家向往已久的外企公司。在她的想像中，外企应该是人人平等，公平竞争的地方。 刚进入公司时，由于优越的工作条件、上司的公正以及同事间的和睦相处，她工作得很开心也很用心。由于工作表现突出，很快就得到赏识，从部门秘书晋升到执行秘书。 原来的执行秘书毕小姐由于工作不够卖力，被调到行政部门做文员。可是，毕小姐不愿意放弃原先的职位，并且认为刘云是新来的，不应该接替她的工作。她便拖延时间，不与刘云办交接手续，在没有办法的情况下，刘云就据实向上司做了汇报，上司为他们的交接工作重新做了硬性安排，毕小姐不得不放弃原来的想法，勉强做了交接工作。 像毕小姐这样的人一般都欺软怕硬，如果他们做得不是太过火，你大可不必去理他们，但是适当的时候，你也应该反击一下。 刘云的职业生涯已经有7年了，从事业单位到外资企业，一共换了4个单位，随着“降妖伏魔”经历的不断增长，她也得出了不少经验： 首先，小人算计我们主要是因为他们意识到自身实力的薄弱，我们对他已经构成威胁，因而从嫉妒发展到做一些有悖常理的事情。所以，我们应确立自己的信心——不是我做错了，而是“红颜遭嫉”罢了。 其次，对待不同的小人要使用不同的策略。 对待阴险型的小人，要以预防为主，处处留心，别被他钻了空子。这部分人有点像披着羊皮的狼，他们会在赞美你的同时，筹划如何利用你。如果对方势力强大又小人得志，最好敬而远之。对待欺生型的小人，躲避的同时可以先声夺人。欺生的人往往虚张声势，其实并没有多大的能耐，只要不招惹他就不会有火山迸发；但迫不得已也可以先发制人地教训他一下，以后他就不敢再欺负人了。 对待搬弄是非的小人，不用理会。他们的话也不必当真，如果是十分恶劣的诋毁，并且影响到了你的声誉，就必须澄清事实，必要时还可以在上司面前“对簿公堂”。 其实，小人随处都有，朋友中的小人也是常见的，我们只要抱着积极的态度，加强自身的实力和修养，应对有方，就不会被他钻了空子，占了便宜。 10.世易时移，朋友也可能变小人 谁说朋友永远是朋友，事实证明：没有永远的朋友，只有永远的利益，当利益冲突的时候，朋友也可能变成小人。成功需要的绝不是这种“朋友”。 我们知道，任何事物都不是一成不变的，正像丘吉尔的那句名言一样：“没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益”。在某些时候，朋友会成为我们事业的助推剂，但时过境迁，我们的朋友也可能会变成陷害我们的小人，这就要我们生出一双慧眼，适时避开，才能免遭飞来横祸。贵人大致可分为永恒的朋友和暂时的朋友两种，前者需要缘分，后者层出不穷，尤其是那种只能同患难，却不能同富贵的人，一定要多留心，这种朋友变成小人时，杀伤力会更大。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 提防戴着朋友面具的小人（12） 第六章提防戴着朋友面具的小人（12） 春秋晚期，吴、越两国在东南沿海兴起。这两个国家之间经常发生战争，仇怨越结越深。 公元前494年，吴王夫差在会稽等地大败越军。越王勾践只得屈辱求和。 后来，越王勾践在谋士范蠡、文种的谋划下，经过十年卧薪尝胆的磨炼，逐渐强兵富国，并率军伐吴，经过激烈的战斗，终于胜利了。越王在贺台之上大摆宴席，庆祝伐吴的胜利。席间，觥筹交错，群情欢腾。但是，勾践却面无喜色，似乎另有心思。范蠡敏锐地观察到这一点，并知道这是越王担心将来对于功劳卓著的大臣难以领导，就私下对越王的另一重臣文种说：“俗话说，狡兔死，走狗烹；飞鸟尽，良弓藏。根据这么多年在大王身边对他的熟悉了解，我总觉得，对于咱们大王来说，臣属可以与他共患难，而他绝对不会容忍功臣们与之共享福。从现在起，功劳卓著的臣属本来就有“盖主”之嫌，如果本身再不收敛言行，备加谨慎的话，一旦有奸佞小人在大王面前打‘小报告’进行诬陷，那么，我们肯定是要遭殃的。” 于是第二天，范蠡朝见越王，启奏说：“君主受辱，臣子不可以偷生。先前大王被俘，我应死节。我忍辱负重，目的就是要帮助您完成复国大业。现在我们的敌人吴国被剿灭了，我们越国也得以复兴。我恳请君主您赦免我在会稽兵败的死罪，让我归老于江湖之中，以尽晚年。”尽管勾践再三相劝，并许诺委以要职，范蠡仍然执意要隐退。过了一天，越王再度召见范蠡时，已经不见了他的踪影。原来，范蠡已经不辞而别了。 另一位与范蠡同有功劳，扶助勾践复越灭吴的功臣文种，虽然听了范蠢劝他避难趋安，防止“小报告”诬陷和宫廷倾轧的话后，也认为很有道理。但是，终究心存侥幸，认为越王绝不会亏待他们这些复越功臣的。于是，他就留在了勾践的身边。后来，文种身体欠佳，一段时间因病没有上朝。这时，一个佞臣为了除掉自己向上爬的“障碍”，就在越王勾践面前打起“小报告”来，他诬陷文种自恃有功，因为没有获得更高的官爵和更多的财富，对越王心存不满，所以借故不上朝。 勾践本来就担心臣属有可能会功高盖主，现在又有人告发文种对自己心存不满，他就更加猜忌了。于是，他就亲临文种寓所去“探病”。进屋后，他先是解下自己的佩剑，然后才人座。他看了文种一眼，说：“您有七法，仅用了三法就灭吴复越。剩下的那四法你准备往哪里用呢?难道要谋算埋在地下的吴人先祖吗?”话音刚落，不等文种答言，就故意留下宝剑乘车离去了。 文种取过越王留下的宝剑一看，只见上刻“属镂”二字，他非常惊异。因为“属镂”剑是吴王夫差赐给伍子胥自杀的剑。文种又仔细回味了一下勾践刚才的语意，哀叹道：“大功大德不得好报，我到底被奸佞给诬陷了。唉，我好后悔不听范蠡之言。”说完，他就挥剑自刎了。 文种的下场，也是后来许多文臣武将的下场，他们都是在新君的领导下建功立业，位极人臣，却又遭新君的猜忌而死于非命，留下不尽的遗憾和感叹。所以无论什么时候，我们都得多长个心眼，防止我们曾经的友人变成小人，我们如果还不知醒悟，那么也只能落得个悲惨下场了。 11.交友须谨慎，别错把小人当朋友 交朋友是有大学问的，尤其是走向社会以后，有机会各种不同的人聚在一起，没有想象的那样单纯。所以一定要先冷眼观看，确定人品后方可深交。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 提防戴着朋友面具的小人（13） 第六章提防戴着朋友面具的小人（13） 朋友是人生的一部分，也是人们生活的主要内容之一。如何交友，如何择友是一件非常慎重的事。朋友以诚相待，但交友也要讲究策略，别糊里糊涂地把小人当成至交。这就需要你在交友的时候注意以下几点： (1)多交必滥 交友结友不在多，而在于质量，多交必滥，这是在中国古代人对交朋友的经验总结。人们常说：“朋友遍天下，知心有几人”，的确，知音难觅呀。况且，一个人的精力是有限的，如果不加选择，一味地以量为原则，则会整日忙于应酬，把大部分精力都放在与朋友的周旋上，必然影响自己的正常工作、学习和生活。再者，结交的人多了，也必然影响到对朋友的观察和鉴别，如果所结交的人中有品行不端或用心不良者，很可能在你尚未了解他之前给你带来危害。在社会上，确实有这么一种人，以广泛结交朋友为荣，可以说三教九流，无所不交。严格地说，这不是在交朋友，只不过是不负责任的一般交际行为。真正的朋友不会相互利用，而有共同的志向和思想，能够互相帮助，使生活更加快乐，让友谊为自己的生活再增加一些光彩。 (2)不可轻率 我们应把结交朋友看作一项十分严肃的事情。当你在结交朋友时，一定要认真对待，绝对不可轻率。在与对方交往的过程中，要注意观察其思想、兴趣、爱好、品质和行为，掂量一下是否值得结交。当然，这里并不强求朋友是各方面都比自己强的人。“毋友不如己者”。孔子是说不要和不如自己的人交朋友，这种观点虽然带有很大的片面性，但也说明了交友的道理不可轻率。因为朋友之间本是互有短长的，在这方面你有优点，在其他方面他有特长，朋友相处，长短互补，这也是交朋友的益处之一。请不要误会，孔子的意思是要交思想纯净、品德高尚的人，向这样的人看齐。还要注意，看朋友是否值得结交并不是不允许朋友有缺点。人无完人，朋友也是如此。只要你所结交的朋友品行端正，能够真心帮助你，不至于对你有害，就可以了。 (3)谨慎择友 我们在择友时，首先要明确自己的标准，且结交品行端正、心地善良、乐于助人、勤奋上进的人。这样的朋友就是益友，一生中都会对你有很大帮助。有的人以兴趣相投作为唯一标准，而不论对方的思想品行，只讲朋友义气，只要你对我好，我也对你同样好。你敬我一尺，我敬你一丈。你肯为我赴汤蹈火，我也会为你两肋插刀。至于是否有利于自己，有利于他人和社会，则根本不考虑了。在他的朋友中，既有讲吃讲喝者，又有讲玩讲闹者，甚至还有为非作歹、流氓地痞之类的人。“近朱者赤，近墨者黑”。这样一来，难免影响到自己。因此，我们一定要慎重选择朋友，切不可因为孤独就，一定要避免和那些道德品行不端的人结往，免得沾染恶习。 一些人因交友不慎走上违法犯罪的道路，从而使自己的前程、理想事业全部化为乌有。某法制报以《一个企业家的毁灭》为题刊载了这样个故事：某建筑安装工程有限责任公司经理赵某，在业务往来中结交了许多朋友。一天，一个朋友和他一起吃喝玩乐后把他带到宾馆的一间豪华房间，神秘地递给他一支香烟。赵某毫不介意地抽了起来，不一会儿，赵某感到异样，这时，朋友告诉他，香烟中含有毒品。赵某当时十分气愤，转身离去，但初次吸毒的体验却使赵某产生了这样的想法：再吸一次。于是，他再次找到那位朋友，又要了一些毒品。从此，赵某一发而不可收，一个月过后，他已经成了一个十足的瘾君子。公司业务没心思过问，妻子也不去关心，他只是不断地动用自己的积蓄，花费巨资用来购买毒品，而向他提供毒品的，正是他第一次吸毒的那位“朋友”。短短两年时间，赵某就花掉了几十万元的积蓄，妻子多次规劝，赵某自己也曾多次痛下决心戒毒，两次进戒毒所，但都重蹈覆辙，妻子失望之余弃他而去，赵某感到绝望。在月末的一天，赵某上了公司正在承建的一座十二层楼房的楼顶，然后跳了下去，结束了自己的生命。一个颇有前途的企业领导人，就因为交友不慎，被骗吸毒，最后竟丧失了自己的生命。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 上架公告及充值方法 上架公告及充值方法 vip充值方式详解！ 亲爱的读者朋友，感谢在这段时间里支持本书，为了给予作者创作的支持，小说的后面章节将是vip章节。所以大家如果喜欢这本小说，可以看下去，请继续支持，不过，后面内容需要付费才能阅读（本书为单本购买作品，3元即可阅读所有内容）。由于一些读者可能会如何成为vip用户不了解。现在说明如下： 步骤一：注册新浪帐号，注册的地址是：/cgi/register/reg_sso.php?entry=vipbook 步骤二：进入新浪读书个人中心，地址是：/userinfo/myhome.php 点左边第一栏的充值付费 步骤三：在右边的页面中选择充值付费的方式，有以下方式： 1、网银充值：网银充值无手续费，但需要预先开通网上银行的户头。 通过云网用网银进行充值，已开通的银行卡有：工商银行 建设银行 农业银行 中国银行 交通银行 兴业银行 招商银行 华夏银行 广东发展银行 深圳发展银行 民生银行 （注意：浦发、中信等银行的的支付未开通） 2、短信充值：移动或联通的手机可发短信1元、2元充值，方便快捷，但要收取50%的手续费 3、手机钱包充值：开通手机钱包后，移动和联通都可以一次充值5元或15元，每个月限充2次，同样要收50%的手续费。 4、固定电话充值：按新浪的提示，拨打电信服务号码16839918，根据语音提示操作！使用电信固定电话新浪读书账户充值，支付平台会扣除55%的交易手续费。（手续费比较高，请大家谨慎选用） 5、神州行手机充值卡代支付：买张神州行充值卡照页面上的提示输入卡号和密码就可立即充值，非常方便，手续费是15%或19%，还可以接受。 6、支付宝充值：开通支付宝后，选择充值渠道列表中的支付宝充值，输入您的支付宝账号和要充值的金额后，点击确定。接下来页面会转到支付宝平台，按提示输入您的支付宝密码，就可以为您的新浪账号直接充入读书币。 【手机阅读充值方式】 目前，手机新浪读书和互联网新浪通行证开放账户互通功能，手机新浪网的虚拟货币升级为u币。无论您是手机用户还是新浪通行证用户，均可登录任意平台使用新浪网读书频道为您提供的服务。 u币作为手机新浪网的通用货币，可以用于vip读书、游戏等不同产品；vip读书每千字需支付币。您使用电脑和手机均可对您自己或朋友的账户充值，充值的u币即可在手机新浪网消费，也可以在互联网消费。 大家可以根据自己的情况选择充值方式，充值时请记住自己的订单号，如果您在使用过程中有疑问或问题，请您联系新浪客服，客服会及时帮您解答：周一至周五，每天9:00至18:00，拨打新浪全国统一客服热线：95105670按2(按市话费标准收费)

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狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 对手是动力，有竞争才能进步（1） 第一章 对手是动力，有竞争才能进步（1） 现代社会是个竞争激烈的社会，各种竞争填满了我们生活的每一个角落。作为一个寻求发展的人，必须要有意识地培养自己和对手竞争的意识。只有具有竞争意识，不惧怕对手，才有可能在激烈的竞争中脱颖而出，收获属于你的成功。 1.竞争方显英雄本色 与对手竞争的过程中，一方面看到了自己的优势，让你产生自信，一方面看到对手的优点，让你认识对手，提升自己。 常言道：“不怕不识货，最怕货比货。”对此问题的研究和分析则要求设身处地站在顾客的立场上将自己所要销售的商品与别的竞争商家现行销售的同类商品作一番比较，找出销售成功或销售失败的原因或差距所在。为此，通常要想一想，并确切回答下列问题：同是一种商品或服务，顾客为什么会买我的而不买他的?或者，为什么会买他的不买我的?如此等等。 “货比三家”是顾客经常用以选购商品的方法之一。厂家大都采用优惠价与其他同行竞争。某些消费品亦有与此类似的情况：顾客由于平日耳闻目睹大量宣传广告，很多商品的牌号和商标得以广泛传播和深人人心。顾客会拿牌号和商标进行直接比较并推断其质量或性能的优劣程度，而后才择优选购。当然也有好些商品或服务顾客是不可能用规范化的质量标准进行直接比较的，只能根据各自的偏爱或信赖而决定向谁购买。例如，家具、服装、室内装修服务，就届这类商品或项目。 为此，在分析有关销售商品或服务的竞争情况时，无论经营什么项目，要想做成生意，“吸引顾客和取信于顾客”这一关是必须要过好的。 当然，如果发现有某些竞争对手无暇顾及或鞭长莫及的空缺品种，并由此也可成就某项大业的话，更应毫不犹疑地充分利用此种机会，力求合理地加以垄断。 商业竞争的手法是多种多样的。一般常见的有：减价、更新产品、改进服务、改变销售渠道、宣传广告等。 采用什么样的竞争手法，经常受到销售产品或服务的性质所制约。例如，推销汽车大都采用形形色色的优惠价格手法进行竞争。除此之外，一般还可以向顾客多做些宣传工作，以求吸引顾客购物。总括来说，在分析竞争手法时，应该首先结合销售产品(或服务项目)的性质以及行业特点，决定营销的方法。 无论何时，认真研究竞争对手现时采用的营销方法总是很有必要的，也很容易，但要进一步确切了解其营销方法的成效如何，倒是较为困难的。不过，求得一般了解，看其是“大有成效”、“有所成效”还是“全无成效”也并非全无办法。 其中办法之一，就是逐一研究他们使用各种营销措施的历史情况。看其中某种营销法是否被长期使用，或经常重复使用。按常理来说，如果某种方法被长期重复使用的话，其效果定是甚佳，至少亦是尚佳。如果长期以来只是断断续续地用过一两次便不见再用了，那就可以断定这种方法是无成效的。不过搜集这方面的资料是相当困难的，通常只能向那些过去是竞争对手的顾客，但现时已成为自己的客户们查询。此外，还可以委托亲戚朋友特意进行现场观察，并进行判断竞争对手现在使用的营销方法究竟好在哪里?差在哪里？优势和弱点分别表现在哪里?等等。 当然，话也说回来，了解竞争对手现时做什么或怎么做无疑是重要的，但生意竞争的成败要全部取决于“我现在做些什么”。因此，一旦确切了解竞争对手现时做什么或怎么做之后，接着需要解决的问题就是决定你自己“必须做些什么”才能赢得顾客，为公司开创和扩展销路。 2.是敌是友，没有界限 敌人是你的朋友。正因为敌人的存在，你才不会放松警惕，轻易懈怠，从而才能不断进步，最终取得胜利。 日本的游泳运动一直是处于领先地位的。他们的运动员在平日的训练里，有一个不为人知的秘密。有一个人到过日本的游泳训练馆，他惊奇地发现，日本人竟然在游泳馆里养了很多鳄鱼。经过了解才知道，日本人在训练游泳的时候，队员跳下水之后，教练不久就会把几只鳄鱼放到游泳池里。几天没有吃东西的鳄鱼见到活生生的人，立即拼命追赶，想饱餐一顿。而运动员只好拼命的逃跑，以免被鳄鱼追赶上。就这样，久而久之，游泳运动员的游泳速度越来越快。他们在讨厌鳄鱼的同时也开始喜欢上了他们的“对手”。 巴西有一位长跑教练，因在很短的时间内培养出了几位长跑冠军而闻名。有很多业内人士向让请教栽培长跑冠军的秘方。谁也没有想到他成功的秘密是因为有一个神奇的陪练，而这个陪练不是一个人，而是一只凶猛的狼。因为他训练的是长跑队员，所以他一直要求他的队员从家里来时一定不要借助任何交通工具，须自己一路跑来，作为每天训练的热身。他的一个队员每一天都是最后一个来，而他的家还不是最远的。教练就告诉那个运动员，让他改行去干别的，不要在这里浪费时间。但是突然有一天，他的这个队员竟然比别人早到了20分钟，他知道他离家的时间，他算了一下，惊奇地发现这个队员今天的速度几乎可以超过世界纪录。他见到这个队员的时候，这个队员气喘吁吁地向其他队员描述着他今天的遭遇。原来，他每天都要经过一段野地，这一天他竟然遇到了一只野狼。野狼在后面拼命地追他，他被吓得拼命地在前面跑，后来他好不容易把那只野狼给甩下了。教练明白了，这个队员今天超常的成绩是因为一只野狼，因为他有了一个可怕的敌人，这个敌人使他把自己所有的潜能都发挥了出来。经过这件事，这位教练受到了启发，他聘请了一个驯兽师，找来几只狼，每当训练的时候就“放狼”，因为这种特别的训练策略，他的队员的成绩都有了大幅度的提高。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 对手是动力，有竞争才能进步（2） 第一章 对手是动力，有竞争才能进步（2） 无论是那个日本人还是巴西人，都用了近乎“疯狂”的训练方式，虽然可怕，但却让人掌握了这样一个道理：对手的力量会让一个人发挥出巨大的潜能，创造出惊人的成绩，潜在的对手能够不断激发你的能量，而现实的对手也能够让你保持清醒的头脑，在积极的状态中赢得另一个领域上的胜利。所以所，对手不但不算是你的敌人，还可以说是你的朋友，因为是他们在帮你取得进步。 春秋时期，东方的吴越两国先后强大起来。吴国着其先鞭，吴王阖闾起用楚人伍子胥、齐人孙武。内修政治，外治武备，兴兵击破强楚，占领楚都郢，中原大振。可是旁边的越国也不甘示弱，不但没有为吴军破楚的威势所吓倒，反而乘吴王在郢，发兵袭击吴都姑苏，两国从此结怨，相互攻伐，征战不已。 不久，越王允常病死，其子勾践继位。吴国借着丧事伐越，吴越交兵，吴王阖闾中伤不治身死。他的孙子夫差继位后，发誓报仇，每每让人站在宫门边，俟其出入就喊：“夫差，你忘了越国杀你祖爷了吗?” 夫差即答：“不敢忘!”从而坚定他复仇的心理。从那以后，吴越之战拉开了战幕。 越王勾践一上台就打败了用兵老辣的吴王阖阊，便飘飘然起来，他听说吴王夫差日夜操练，准备兴兵复仇，就欲先发制人，断了夫差的想头。可是国中贤臣文种、范蠡执意不肯，说战争准备不足。等到继位的第三年，他实在是按捺不住好战的心性，遂不顾范蠡的苦劝，毅然兴兵伐吴。 吴王夫差闻讯，于是带领国内精兵相迎，双方大战于夫椒，吴王亲自擂鼓督战，战士个个争先，越军有些抵敌不住，正在苦撑，忽然伍子胥率水师杀到，劲弩齐发，箭如飞蝗，越军大溃，十停去了八停。越王勾践率残兵五千，退守会稽山，被数万吴军围得像铁桶一般，眼看就要矢尽粮绝，举国倾覆，勾践问计于范蠡，范蠡诚恳地告诉他说：“能使满而不溢，上天才会垂顾。即便如此，要想扶危定倾也得靠自己。只要有土地在就有希望，关键是要把江山社稷保住。所以现在应该卑辞厚币以求和，人家若不许，就由大王您亲自到吴国去做人质。” 越王勾践采纳了范蠡的建议，派文种去向吴王夫差求和，并以美女、财宝疏通吴国太宰伯韶。在存越还是灭越的关头，吴王夫差听了伯嚭的话，答应了以越为吴之属国，年年进贡，并越王夫妇亲至吴宫为奴三年为条件的议和，罢兵回国。伍子胥见状大愤，说：“越国十年生聚，十年教训，二十年之后，吴国要为沼池了!” 吴越议和后，越王勾践按约率吏士三百来到吴国为奴。在吴国一呆就是三年，养马放牧无事不做，勾践始终低声下气，自甘卑贱，处处要讨吴王的欢心。这样，勾践终于取得了夫差的信任，按期被释放回国。 勾践回国后，没有急于补偿三年所受的磨难，而是加倍努力，留心国政，积蓄力量，以图报仇。他自己睡在柴草上，并在饭桌上方吊一个苦胆，每饭必尝一下。自己公余时间就下田与农夫耕作，让妻妾尽着粗麻衣，亲自动手养蚕织帛。 与此同时，勾践命范蠡为其整顿军队，为了便于征调兵员，越国编设了里闾组织，制造兵器，训练士卒，大治水师。经过范蠡调制，越队逐渐变成了一支训练有素、进退有据、骁勇敢战的精锐之师。 在外交上，越国自然奉行卑事吴国的政策，时常进贡吴国以玉帛珍玩，以讨好夫差，选派良匠，采集良材为吴国修筑姑苏台，选美女西施、郑旦，助长吴王骄奢淫逸之心；假称饥荒，向吴国借贷口粮，使其仓禀空虚，又选颗粒饱满的粮食暗中煮熟还给吴国，诱其作种籽，俾使当年无收；还设计离间伯嚭与伍子胥，加深其矛盾，最终使吴王听信谗言杀掉伍子胥，为越国除掉了心腹之患。 经过“十年生聚，十年教训”和一系列伐谋伐交，越国暗中强大起来。而敌人吴国表面看起来如日中天，但内讧却涌了上来。面对暗中准备、积蓄力量的越国君臣，吴王夫差被越人卑谦的外表所迷惑，一面沉湎于越人奉献的亭榭楼台与娇娃美色之中，一面穷兵黩武，倾吴国之力北上与中原齐、晋等国争霸。越国暗中欣喜，遂遣少量兵马，以助吴师。吴王发民夫开掘邗沟，以运水军，越也派人助工。 公元前482年春，吴王夫差与晋定公约，在黄池会盟，欲以兵威夺其盟主之位。为此吴王夫差竟将吴国精兵悉数带上，只留下些老弱残兵，交给太子友留守。 待到吴国之师达到黄池，吴王耀武扬威地以兵威慑服了早巳国内一团糟的晋国坐上了盟主之席。这边越王勾践大会三军，宣布伐吴，以报二十年含垢忍辱之仇，越军将士踊跃向前。公元前482年6月，越军五万分水陆两路大张旗鼓齐头并进，一路杀声震天、旌旗蔽日。勾践另派一路人马由范蠡率领，自海路入淮，以防夫差回国，而亲率主力以畴夫余、讴阳为先锋，直奔姑苏而来。 越国钻空子的一战，虽说歼敌不多，但是残破了吴国的经济，焚毁了吴人经营多年的城市设施，使本来就空虚的吴国一蹶不振，而越国也就此摆脱了吴之属国地位。 越国用掠来的敌人吴国的物资进一步养肥了自己，经济军事一片欣欣向荣。越国君臣日夜谋划着灭吴大计。终于，时机到了，公元前478年，吴国大旱，饥民遍野，仓储无粮，举国上下，怨声载道。越王勾践决定大举灭吴，动员全国精锐，以破釜沉舟之势与吴决战。吴军招架不住，全线溃败。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 对手是动力，有竞争才能进步（3） 第一章 对手是动力，有竞争才能进步（3） 吴王夫差此时如虎落平阳、龙游浅滩，困守孤城，内乏粮草，外无救兵，只好眼巴巴地苦熬，盼着有一天会出现什么意外的转机。越王勾践倒也不急于攻城，只是长围久困。同时尽占吴国所有城邑，收取粮赋。这样，姑苏被困了五年，到公元前473年的一天，守军实在撑不下去了，被越军突人城内，夫差见大势已去，遂与王孙碓率少数亲卫部队乘夜色在混乱中突围而出，西上姑苏山。勾践闻讯急派兵追杀，将姑苏山围得水泄不通，夫差只得派王孙碓下山卑辞厚币以求和，愿以当年越王议和的条件接受之。越王勾践说：“当年天将越国给你，你不收，故遭天谴，现今天又将吴送给我，我怎么敢违背上天的旨意呢?” 勾践牢记敌国带给他的屈辱，化悲痛为力量，发愤图强，振兴国力，并最终为自己找回了尊严。正是由于敌人的作用力，勾践才有了坚强的意志力，忍辱负重，卧薪尝胆，最后达到了自己的目的。 由此可见，对手是你不可多得的靠山。现实的敌人会激发你的能量，而潜在的敌人又提醒你不断进取。依靠你的敌人，生活才更有活力，你自己也会不断进步。 3.收买对手为己所用 在竞争中，当自己实力雄厚时，收买对手不失为利用对手的好方法。 在电影中，常见到男主角欲强吻女主角的镜头。女主角尽管心中一百个愿意，表面上也得装作不愿意或抵死不从。即使接吻是双方的事，男女主角仍得表演那千篇一律的拉锯战，从而构成一种奇妙的竞争状态。在求吻不成之前，似乎女主角始终占上风，但当两嘴相接时，男方却赢得了最后的胜利。 如果把男主角比做自己的话，女主角则是那个对手。那么你如何保证与对手接吻成功，赢得最后的胜利呢?在这方面，瑞士的雀巢公司就做得相当高明，不仅“强吻”成功，而且还把她们统统“娶”回了家。 瑞士雀巢公司以“雀巢”咖啡闻名于世，从创业至今已有120多年的历史了。雀巢公司的起家产品是婴儿奶粉，它的发明人是雀巢公司的创始人——安里?涅之兹。 涅之兹发明了奶粉之后，并没有马上投人商业化生产，只是在实验室里小批量生产。由于奶粉的营养成分比一般的牛奶多，而且易于保存，食用方便，所以很受消费者欢迎。为了适应日益增大的市场需求，1867年涅之兹创立了雀巢公司，开始了奶粉的商业化生产，时过三年，到了1870年雀巢奶粉的年销售量达到了8500箱。1875年猛增至50万箱。一百多年后的今天，雀巢公司已发展成为规模庞大的世界性的大公司。仅瑞士，在雀巢公司就业的人员已达8.5万人，平均每一百个瑞士人中至少有一个人是雀巢的雇员。目前，雀巢公司在全世界的生产企业己超过250个，这些企业大约一半以上在欧洲，约四分之一在美洲，其余则在亚洲和非洲。 雀巢公司世界闻名且规模庞大，其主要原因之一是他们采取了具有雀巢特色的市场竞争决策：收买合并竞争对手，利用对手，使之由对手变为自己公司的成员。 这一决策的成功才使雀巢公司在激烈的世界市场竞争中，毫不妥协地与同行业的对手周旋，取得了称霸世界市场的地位。以可可奶、奶粉、糖、香料按一定比例制成的巧克力糖果在瑞士问世以来，迅速席卷世界，成为男女老幼人人喜爱的食品。为在世界市场占据有利地位，当时瑞士大大小小的巧克力生产企业结合成巧克力集团。雀巢公司的奶粉是生产巧克力的原料之一，借此便利条件，雀巢公司迅速插足巧克力集团。之后，这个集团生产的巧克力全部采用了雀巢商标。瑞士境内有4个主要的巧克力生产企业，他们各自生产着不同风味的巧克力，在雀巢收买竞争对手以扩大自己规模的决策下，都被并入雀巢公司，使世界各国不同口味和嗜好的巧克力爱好者吃到的全是同一口味的雀巢产品。 瑞士是一个小国，人口少市场自然不大。雀巢要发展必然着眼于世界大市场。他们一方面向国外推销瑞士本土生产的各种巧克力，另一方面不遗余力地以各种方式占领世界市场。1907年雀巢公司首先打入美国，随后又陆续在英国、法国、德国、意大利、比利时、西班牙等国投资建立雀巢的巧克力生产厂，就地生产，就地销售，很快取得了世界巧克力市场的霸主地位。1851年美国人首先发明了炼乳，由于这种奶制品易于长期保存，食用方便，很快即畅销于世界市场。而瑞士却落后了15年，1866年才建成了炼乳生产厂。但是，瑞士凭借发达的奶牛事业和丰富的奶粉资源，很快就开始同美国争夺炼乳市场。首先出巨资买进合并了主要竞争对手，即美国生产炼乳的公司。随后，又把世界各国生产炼乳的企业全部买下并人雀巢公司，形成了全球范围内雀巢一花独放，独霸世界炼乳市场的局面。然而，雀巢公司并未就此止步。1938年在咖啡生产过剩的影响下，雀巢公司在巴西的咖啡研究所经过八年的奋战，成功地开发研究出了速溶咖啡的生产技术。雀巢公司为确保速溶咖啡占领世界市场，一方面要求在任何国家销售的速溶咖啡必须使用雀巢商标；另一方面必须在咖啡销售量大的国家就地设厂生产，就地销售。雀巢速溶咖啡很快风靡全球。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 对手是动力，有竞争才能进步（4） 第一章 对手是动力，有竞争才能进步（4） 要想把事业做大，达到无往而不胜的境界，就要学会制定并实施正确的市场竞争决策——不惜重金买进吞并自己的竞争对手，然后巧妙利用对手，使之成为自己的力量，因而使事业越来越大，买卖越做越红，以至于获得最终世界范围的成功。 4.跟强者过招，你会收获颇丰 遭遇强敌时，要有你强我更强的思想，勇敢地迎上，才有可能依靠自己的勇气和智慧战胜敌人，为自己赢得生存，赢得发展。 爱看武侠小说的人对于依靠自己的坚强意志，在身处险境时，释放出强大潜力，最终战胜强大对手的例子是不会陌生的。现代商战的残酷程度不亚于古代的兵刃相接，恶敌当头甚至身陷死地的惶恐与绝望，现代经营者的体验并不少于古代的大侠们。但真的英雄是不会向险恶低头的，况且现实是，你越逃避，越想息事宁人，恶敌和险境就越是欺人太甚。所以遭遇强敌时，要有你强我更强的思想，勇敢地迎上，才有可能依靠自己的勇气和智慧战胜敌人。 哈勃公司的例子很能说明问题。这是美国的一家公司，它的规模本来很小，使他们走向繁荣之路的是一种名为“配方409”的清洁剂喷液。 在这种清洁液的销售势头越来越好，占领美国5％的清洁剂市场份额时，这家发展中的小公司引起了大名鼎鼎的宝碱公司的不安。宝碱公司是这—行业的龙头老大，对于哈勃公司抢占了宝碱公司很大的市场，它甚是不满，而且它越来越感觉到，如果任哈勃继续这样蓬勃发展，自己的老大地位将不复存在。 于是，宝碱公司对哈勃公司发起了大规模的毁灭性攻击。宝碱公司在很短的时间里，推出了一系列高质量的清洁剂新产品。同时，把推销新品的重点放在了哈勃公司的大本营——哈佛市，大有不灭哈勃势不罢休之势。 面对强敌的猛攻，哈勃公司的内部产生了不同的看法。有的人认为，宝碱公司看似凶猛的招式并不能把哈勃怎么样，因为哈勃已经度过了初期的软弱与幼稚，完全有能力应对宝碱的挑战。有人认为还是不要与宝碱这样的大公司对着干为好，因为根本就不可能赢。甚至有人建议转行。 何去何从，哈勃的总经理必须面临抉择。他不是一个软弱的人，同时又很冷静，经过紧张的分析，他得出结论，必须接受宝碱的挑战，否则，这次退让以后，将来再面临对手竞争时，哈勃将无以为生。 哈勃勇敢地应战了。在决定应战的第二天，哈勃公司的举动让人费解。他宣布立即停止公司在哈佛市的经销和宣传活动，并且在哈佛市撤出了自己的王牌“配方409”的所有销售活动。这一举措令“亲者痛，仇者快”。 就在大家都认为哈勃公司不行了，宝碱公司的人在欢快地庆祝胜利的时候，哈勃公司的反攻攻势在全美展开。它把以前用小瓶装的清洁剂改成大瓶装。这不是简单地换包装，而是在降价，在给顾客以实惠。因为，以前一小瓶能用一个月，而现在的大瓶能用半年，可价钱却只有以前的三倍多。而且，用的时间长，还为顾客节省了老跑商庙的时间和路费。加上声势浩大的广告宣传，哈勃公司的营业额大幅度飙升，与此同时，宝碱公司的产品却鲜有人间津。 就这样，看似弱小的哈勃公司赢得了对强敌应战的胜利，为自己赢得了生存，赢得了发展面对强劲对手时，无需过多考虑结果。勇敢接受挑战，跟强者过过招，赢了鼓舞士气，增长自信；输了也能看到自己的差距，何尝不是件好事？ 5.与狼共舞，促自己进步 真正聪明的人要善于让有才能的人帮自己卖命，善于“当众拥抱自己的敌人”，与“狼”共舞，以实现互利双赢的美好局面。 有这样一间小杂货店，它的对面新开了一家大型的连锁商店，小杂货店眼看就要被商店打跨了。杂货店的老板忧愁地找牧师诉苦。牧师建议他：“每天早上站在商店门前祈祷你的商店生意兴隆，然后转过身去，也同样地祈祷那家连锁商店，也就是当众拥抱你的敌人。” 一段日子后，正如这人当初所担心的，他的商店关门了，但他却被聘为那家连锁店的经理人，而且收入比以前更好。 每个人都有自己的独立性格。但人和动物有些方面是不同的，动物的所有行为都依其本性而发，属于自然的反应。但人不同，人经过思考，可以依当时的需要，做出各种不同的行为选择。拥抱你的敌人并不是投降的无奈之举，而是一种明智的策略。能当众拥抱敌人的人站在主动的地位，往往能制人而不制于人。你采取主动，不只迷惑了对方，使对方搞不清你对他的态度，也迷惑了第三者，搞不清楚你和对方到底是敌还是友，甚至误认为你已化敌为友。可是，是敌是友，只有你心里才明白，但你的主动，却使对方处于接招、应战的被动姿势，如果对方不能去拥抱你，那么他将得到一个心胸狭窄之类的评语。一经比较二人的分量立即有了轻重。所以，当众拥抱你的敌人，无论从哪个角度来看，你都是赢家! 其次，当众拥抱敌人，在某种程度上降低对方对你的敌意，也可避免恶化对对方的敌意。换句话说，在敌友之间，留下一条灰色地带，免得敌意鲜明，反而阻挡了自己的去路与退路。 而最重要的是，当众拥抱敌人这个动作一旦做出来，久了就会成为习惯，让你和别人相处时，能容天下人、天下物，出入无碍，进退自如，而这正是你成就大事业的本钱。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 对手是动力，有竞争才能进步（5） 第一章 对手是动力，有竞争才能进步（5） 同时，优秀的创业者懂得与“狼”共舞。 与狼共舞是每一个竞争者的微妙心态。有些狼是必须合作的，那么这种情况下共舞的节奏就要由双方努力得越协调越好。有些狼是必须战胜的，这时与狼共舞的关键是要掌握共舞的主动权，要牵着对方的鼻子让其跟着自己的节奏走。 与狼共舞还有一个意义，就是与那个同名电影的主题思想——行为要顺应大自然的规律的意义一样。只能顺应，只能去了解、掌握客观规律的节奏，老老实实地踏着这个节拍走。企业老板的运作活动节奏主要是要顺应经济的、社会的规律。 比如说，国家有关经济的政策、法规是按照经济大气候的需要制订或进行修改、调整的，企业不可能在时间上、内容上都与国家的节奏相一致，这种政策、法规的新节奏与企业老节奏之间的不合拍，就有可能形成企业的政策风险。规避政策风险没有别的办法，只有紧跟国家有关政策、法规的舞步。不能顺应或反应太慢都会受到客观规律的惩罚。 凡是关心经济大气候走向的年轻创业者都会明了有关政策、法规的变化趋势，也会找准本企业在变化前后的定位。这时企业运作的节奏控制自然是变化前静若处子，以内动外静来调整、顺应变化；变化后就要外动内静、动若脱兔，以最快的速度适应新政策、法规的节奏，抢占新政策、法规给予的商机。 6.对手是你成功的推动力 只有具有竞争意识，不惧怕与对手竞争，才有可能在激烈的竞争中脱颖而出，成为一个成功者。 现代社会是个竞争激烈的社会，所以，我们经常就可以听到别人说：“这一行的竞争已经白热化了，人才辈出，还是不要去凑热闹了。”其实，说这些话的人是因为害怕对手和竞争而输在了起跑线上。社会的竞争永远都存在，永远都不会停息，而且会越来越激烈，但正因为无数的对手和无处不在的竞争，才使得各类人才脱颖而出。 社会是成功人士的战场，同时也是怯懦者的坟场。正像索尼创始人盛田昭夫说的那样，“尽管竞争有一些较为黑暗的东西，但在我看来，它是成功的推动力。” 作为一个寻求发展的人，必须要有意识地培养自己的竞争意识。只有具有竞争意识，不惧怕对手，才有可能在激烈的竞争中脱颖而出，收获属于你的成功。如果在激烈的竞争面前畏首畏端，就等于战士没有上战场就被激烈的枪炮声吓死了一样毫无意义，白白牺牲。有竞争意识的人往往还敢于冒险，冒天下之大不韪，从而做到他人无法企及的事。 在美国，汤姆?莫纳汉和大多数有远见的成功者一样，是通过竞争获取成功的。 莫纳汉制定了简单有效率的制度，创立了世界上最大的比萨饼外卖公司。他拒绝出售三明治或任何其他产品，以防止店铺的经理分心，保证实现用最快时间送出最美味比萨饼的主要目标。这种策略终于成功了，他成了美国的大富豪，成为世界知名的企业家。 汤姆?莫纳汉在1986年出版的自传中说：“我决心获胜，决心使我们公司的业绩更上一层楼并击败竞争对手。”无论是作为一个优秀的政治家，还是一位成功的企业家，这种态度都是很重要的。心理学的研究证实，企业家的竞争意识一般都比较强烈。无论是在工作中还是在游戏时，他们都热衷于向自己的对手挑战。 汤姆?莫纳汉是一位勇于竞争的创新者，他用成这样描述他的童年生活。他说：“我玩拼图玩具最出色，打乒乓球最出色，扔石头弹子最出色。在每一项集体运动中，我都是出类拔萃的。”一些有识之士认为，成功者在工作中和游戏时的行为其实没有什么两样，只不过多了一种心态而已，那就是要超过自己的对手。1989年，莫纳汉曾打算出售多米诺比萨饼公司，退休从事慈善事业并过悠闲的生活。当无人愿意购买他的公司，他不得不重新埋头于经营企业时，他声称已“重新参加比萨饼大战”。 不过，汤姆?莫纳汉虽然喜欢和对手竞争，但必须是公平的竞争。他认为，对手其实也是朋友，跟朋友竞争怎么能不择手段呢？他相信自己，相信他人，相信上帝，也相信迅速送货上门。多米诺比萨饼公司的成功是莫纳汉勇于竞争、善于竞争的结果，由于对自己梦想孜孜不倦的追求，他成为了世界第一流的企业家和创新预见者。 凡事有所成就的人无一不具有强烈的竞争意识。比尔?盖茨具有赛车手的竞争心态，新闻电视网之父特纳是“一个百折不挠的竞争者可见，竞争意识是成功人士的特质之一。 天才人物不是天生的强者，成功者也并非与生俱来就有成功异的禀，他们的竞争意识无一不是在后天的奋斗中逐渐形成的。通过学习，你也能有胆有识，敢于和对手竞争。 在培养竞争意识时，有以下几点需要提醒你： 1.不要妄自菲薄 不要因为自己弱小就不敢与对手竞争，弱者有自己生存的方式，只要相信弱者不败，勇敢面对困难，你同样能培养出竞争意识。 2.永远都不要满足 有些人在事业上小有成就后，就不思进取，认为自己已经算得上是一个成功者可以缓一缓脚步了。有些企业已发展到相当规模，但因此失去了前进的动力，不是进一步扩大自己，而是满足现状，停滞不前。这是发展的大敌。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 对手是动力，有竞争才能进步（6） 第一章 对手是动力，有竞争才能进步（6） 3.小目标成就大目标 先有一个小目标，向它挑战，把它解决之后，你会获得成就感，然后再集中全力向大一点的目标前进。就这样一步步完全征服之后，再进一步建立更大的目标，然后再向它展开激烈的攻击。不知不觉中，你就会拥有一种竞争意识了。 7.利用对手，壮大自己 要战胜对手，除了要付出自己的努力之外，还要学会借对方之力乘势将其打败，那样不但把敌力变成我力，顺路还帮你壮大力量，扫除障碍。 谁都知道“借风好行船”的道理，风愈大，船行得愈快；与对手交锋也是一样，对手的力量越强，它所带给你的作用力就越大。而如何借助对手的力量来增强自己的竞争力，关键是要学会借力出招。大家所熟知的“四两拨千斤”，奥妙完全就在于借敌手的力量来击败敌手。 太极拳法看上去柔弱无力，而其中的奥妙却无穷无尽，它的防卫腾挪避闪，快中有慢，慢中有快。化解之中常常突发奇招，借力打力。 某个校园里，有一位老教授，个头矮，人又瘦，但他每天早晨都在操场一角打太极拳。一天，一位本校工人路过，与众人一起围观，看着看着笑起来了：那有什么用?一点力也没有。几个熟知老教授“厉害”的学生说：那你比试比试。工人自恃人高马大，臂力雄健，又是一笑，心想：那还能经我一击，口上却说：不敢!不敢!他说的“不敢”有双重意思：一是怕打伤了老人；二是不敢与教授动手。教授为了宣扬太极拳的好处和威力，就说：你来吧，没关系。又说：你有多大劲就使多大劲。经一再激励、催促，工人就一下子猛冲向老人，以为一下就可以取胜。眼看一座高山迎面扑来，老人侧身一让，同时抓住工人的一只手，顺势一拉，工人一下窜出一二丈远，还是站立不住，扑地倒了。这还是教授用力有度。否则，工人要吃更大的亏。 工人起身红着脸说：力大无穷!力大无穷!老人说：这是你自己的力，我只是借你的力让你跌倒而已。 借力使力的手法能够在这种直接的较量中让你轻易取胜，也能在事业的竞争和发展中帮你保存实力，战胜对手。 在现代商战中，善于借助对手的力量，来实现自己的经营目的者，大有人在，而且屡试屡中。 美国是一个由众多移民组成的国家，行走在美国街头，你有机会与各种肤色的人擦肩而过，黝黑的皮肤，你是不会视而不见的。但是在美国，黑色的皮肤往往意味着贫困、失业和流浪街头。黑人为争得一席之地而苦苦奋斗，乔治?约翰逊是他们中的佼佼者，他来自黑人家庭也服务于广大黑人同胞。 那么，一个一文不名、靠借来的四百七十美元起家的黑人小伙子，是怎样变成拥有资本八千万美元的大公司老板，取得如此令人瞠目的成就的呢? 约翰逊最初在一家名为“富勒”的大公司负责推销黑人专用化妆品。他冒着赔本的风险，冒着丢掉“饭碗”的危险，一个“先尝后买”的全新推销方式脱颖而出。 推销事业上的初步成功，萌发了约翰逊“自己开办一家化妆品公司”的强烈愿望，虽然前有“富勒”这样有名的大公司挡道，后又无巨资支撑，“约翰逊制造公司”还是在夹缝中诞生了。 善于思考的约翰逊知道，要想把牌子打响，必须开发一种“富勒公司”没有的独特的物美价廉的新产品。一个月后，“约翰逊制造公司”的第一代产品问世了。 尝到了成功的喜悦之后，忧虑又向约翰逊袭来。“怎样吸引顾客购买新产品呢?”“约翰逊制造公司”是小本生意，资金周转不开，“先尝后买”的故伎不能重演，是公司太小，没有名气，——利用广告展开攻势也不行，若是大力渲染，会引起对手“富勒公司”的警觉，而“约翰逊制造公司”是经不起轻轻一击的。就在不知所措的时候，一种“借力”的推销技巧浮现在聪明的约翰逊的脑海中。 他决定不直接夸耀自己的产品，而在宣传别人产品时顺便介绍自己的产品。于是约翰逊四处游说：富勒公司是化妆品行业的金招牌，您真有眼力，买它的货算是做对了。不过在您用过它的化妆品后，再涂一层约翰逊制造公司新生产的水粉护肤霜，准会收到您意想不到的“奇妙效果”。 由于明着吹捧“富勒公司”，对方的戒心和敌意荡然无存。借着对手的“名牌”效应，再把自己的产品说得那么神秘，从而勾起了人们天生的好奇心，顾客这捎带着一买、一用，想像不出的奇妙效果果然出现：脸上不再粘乎乎了，皮肤滑爽了。由此约翰逊制造公司的新产品成了黑人妇女生活中不可缺少的用品，约翰逊借宣传“富勒”产品，却实际上为自己的产品扬了名! 巧借对手的影响力来间接宣传自己的产品，不但避开了敌人的攻击，也减少了自己的成本，让顾客自然而然地接纳了自己，达到了“润物细无声”的效果，可谓一举多得。随着公司的发展和企业的创收，从前的敌人已经不再是他的威胁。约翰逊制造公司战胜了自己的对手，为自己在激烈的市场竞争中赢得了一席之地。 干式复印机在今天已经是很平常的办公用品。然而，美国塞洛克斯公司当年将干式复式机推向和占领市场，却费了一番心思。如果不是借力出招，也不会取得那么大的成功。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 对手是动力，有竞争才能进步（7） 第一章 对手是动力，有竞争才能进步（7） 20世纪40年代前，市面上使用的复印机都是湿式的，这种复印机在使用前必须用专门的涂过感光材料的复印纸，印出的也是湿漉漉的文件，要等晾干后才能取走，极为麻烦。塞洛克公司经过反复研制，终于生产出干式复印机——塞914型。与湿式复印机相比，干式复印机有诸多优越性。塞洛克斯公司老板威尔逊决定把此产品隆重推出。 起先，威尔逊打算把首批产品以成本价推销出去，借以开拓市场。但是，律师提醒他：这是倾销，是法律不允许的。于是威尔逊走向另一个极端，给复印机定了一个高于成本10多倍的高价——2.95万美元。这种以高价暴利出售商品，也是为法律所禁止的。然而，威尔逊却漫不经心地说：“不让我出售成品，我就出售品质和服务吧。” 果然不出所料，新型复印机因定价过高被禁止销售。可是，由于展销中人们已经了解到干式复印机的独特性能，消费者都渴望能用上这一奇特的机器。干式复印机早已获得专利，只此一家，别无分店。威尔逊这时便以出租服务的形式重新推出新型复印机，顾客蜂拥而至，尽管出租服务的租金定得并不低，但由于前面整机出售定价定得高，人们计算了一下，仍认为租用值得。 到1960年，干式复印机流行开来，由于产品为独家垄断，再加上已有的高额租金，所以塞洛克斯914型复印机以较高价格出售，仍供不应求，利润滚滚而来。1963年公司营业额达3.3亿美元，五年以后，上升到近4亿美元，到1966年，公司年营业额达5.3亿美元。塞洛克斯公司成为美国十年内发展最快的公司之一，迈人巨型企业的行列。 威尔逊的成功在于善于借“力”推销产品，占领市场。先是借法律禁止高价销售之“力”，封死消费者购买之门，逼其走上租借之路；接着用高定价之“力”，逼消费者付出高租金；后来又用高租金之“力”促使消费者购买整机。从而为高价出售新型复印机铺平了道路。 任何人或者企业在谋求发展的过程中都会受到各种的阻碍，遭遇各个方向的强敌。要突破障碍，战胜敌人，就必须将对手的特点，转化为可以利用的力量。法律的禁止，价格的居高不下，本来是推出新机器的障碍，但是威尔逊却别出心裁，利用障碍，一步步引导消费者，赢得了消费者的认可和信赖，为公司创造了巨大的利润。 —种客观存在的现实力量，尤其是对手的力量，乍看起来，对自己是一种现实的威胁，是一种不利因素。但若能施巧借之妙，这种威胁之力正可以成为扬帆之风，使不利变成有利，敌力变成我力，顺路帮你壮大力量，扫除障碍，何乐而不为? 8.有竞争才会有成功 与对手竞争有利于促进个人的成长，有助于一个人抱负的实现。对一个集体来讲，竞争有利于提高集体的效率。激烈竞争的结果往往是大成功。 一个人，若想干出点事业，就要正确地认识对手，正确地对待竞争。老一辈人生怕年轻人不愿意踏实地付出劳动的时候，经常语重心长地对年轻人说：“只问耕耘，少问收获”，觉得只要人们付出了劳动，该有的就会有了。这样一来，一些年轻人毫无竞争意识，面对对手的时候，软弱退缩，这在现代社会是行不通的。 也许你会有这样的感受：同学、朋友，几年后见面，不是当官了，就是当了专家，再不就是做生意发了财，这时候是最刺激人的。那些平常只讲付出，不把对手放在眼里的人，回首往事时，忍不住黯然神伤，不住地感慨。 若想成就事业，就要学会正视你的对手，学习竞争的艺术。只要是获胜者，必然会跟对手有一番艰难的拼搏和痛苦的斗争。而成就事业的人就是在这个过程中，锻炼了意志，增长了才能，为以后在竞争中获得胜利奠定了基础。 那么，你如何去应付同对手的竞争呢? 正当的竞争并不是之要求老实。老实是一种好的品质，可是这种品质却很难在竞争中取胜。 一位知名的作家指出：“过分老实就是愚蠢。”这一道理是适用于竞争的。若想参与竞争并且获得胜利，要敢争敢抢，敢说敢干。若一味地忍让，逆来顺受，那么你什么都得不到，只有主动出击才能有所收获。这就是人们经常说的：“面对对手，要当仁不让。” 在工作中，应该有争先的思想准备，不轻易放过向上走的机会。在关键的时刻，绝不能在对手面前做出让步。这时的退让，常常会让你失去应有的机会和前程。 只讲付出，不讲收获并不是哪里都使用的理念，特别是在竞争激烈、人才辈出的大公司和大单位里，竞争对手那么多，而且在能力上一个赛一个，愈是无欲无求的人，就愈没有出头的那一天。因为隐藏在人群中，领导怎么会看见你？！因此，做一个沉默者，就只能吃亏和被埋没了。 在当代社会中，竞争的存在是无法避免的，同时也是很正常的。无论规模大小，每一个单位都有晋升和提薪的机会。也就是说，每一个同事都是你的竞争对手，晋升谁，或者说谁能够得到提薪，全凭个人的表现。人人都有上进心、好胜心，竞争本身有利于促进个人的成长，有助于一个人抱负的实现。对一个集体来讲，竞争有利于提高集体的效率。 可是竞争并非不择手段。竞争是正当的，更不能把同事看做死对头，竞争对手强过你，要有正确的心态在学习中超越。摆正自己的位置才能成为最终的胜利者。 一位名人说富过这样一句话：“下棋找高手，弄斧到班门。这是我一生的主张。只有在能者面前不怕暴露自己的弱点，才能不断进步。”可见，人与人之间的竞争应该以共同提高、共同促进为目的，以积极的竞争心理投入到竞争之中去。 即使竞争就应该争出一个结果，分出一个胜负来，就看你能不能正确地对待胜与负这两种结果，还要知道一个道理：竞争中你与对手都是平等的，你成功了，对手就失败了。胜负只说明从前，他胜利了，你应该向他祝贺，并且从中找到你身上存在的缺陷与不足，以利于日后的发展。人与人之间，竞争是对手，工作起来是同事，在生活上是朋友。竞争中，赢了，你不必得意忘形；输了，也没必要垂头丧气。 若想做到这一点，就应该把名利看得淡一些、轻一些，竞争总会有失败的人，也许是你，也许是对手，但竞争的结果是不重要的，，不要把它看得太重，不要为了此名此利而耍阴谋诡计？既然未能获得，还应该退而修身长智，下一次再争取吧!

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 被对手利用，磨炼了你的心智（1） 第二章 被对手利用，磨炼了你的心智（1） “不怕被利用，就怕自己没用。”这应该是一个聪明人在面对被对手利用时应有的心态。被利用，说明自己有价值。被对手利用没你想的那么糟糕,没必要因为被坏人利用而情绪失控。被对手利用了，你越沉得住气，你越能积极面对，你就越有出人头地的机会。 1.被利用，但雄心壮志不可灭 不管现在的你处在何种恶劣环境中，无论现在如何被对手利用，只要你心中有一颗永不泯灭的雄心，你就不会在环境面前气馁。 在人生旅途上，大凡成就伟大事业的人，都可能有被人算计和利用的经历。可以说被对手利用是一种对身心的摧残，有的人面对这种难堪的处境可能会失去信心，致使找不到成功的方向。还有一种人，他们无论在何种恶劣环境下，都会一直朝着目标奋进，因为他们一直相信“有朝一日，我一定会强大，会成功”，而这个信念，就是一种雄心。 雄心，是将愿望转化为坚定信念和明确目标的熔炉，它将集中你所有的力量和资源，带领你到达成功的彼岸。雄心是永恒的特效药，是所有奇迹的爆发点。雄心有多大，我们的舞台就有多大。雄心有多大，我们就能走多远。 面对对手的利用和伤害，我们要用雄心去激励自己，甚至大方迎接被利用。因为被他人利用，也是体现自己价值的一种方式。我们方可有朝一日由弱变强，成为真正的勇士。 丁志永是王府井饭店的大厅服务员，小伙子很聪明伶俐，工作上表现得十分出色，工作不久就得到了大厅经理的赏识。同丁志永一起进王府井工作的刘强，虽说他们平日里是朋友，但看到丁志永得宠，心里十分不爽。大厅经理派刘强去接待一个外国宾客，刘强突然心生一智，他想起丁志永荚语不怎么好，于是他就去找丁志水，说经理让他去接待一个宾客，而并没说是外国宾客。 结果丁志永把事情搞砸了，因为他英语真是不怎么样，大厅经理因此十分恼火，把他降职为行李员。开始他还自认倒霉，直到后来他才知道原来是被自己朋友利用了，虽然有满心的愤恨，但他并没有因此灰心丧气，他开始在下班时间补习英语，还学习了管理和财会方面的知识，让自己每一天都过得很充实。 一天，我国香港首富李嘉诚下榻王府井饭店，由丁志永给李嘉诚提行李。身为最低层的行李员，为最上流的人提行李，丁志永感到既自卑又自豪，但更多的是激励。因为提行李，他同很多中国或是外国的成功人士近距离接触，他们的气质和风度深深地吸引着他，让他坚信，自己有一天也会成功。他学习和工作更加卖力气。 不久，隔壁饭店的经理看上了丁志永，请他当经理助理，丁志永毫不犹豫地选择了这个工作，他要给自己一次机会。他知道，任何人都有价值，不会是一无是处的，在这个世界上，每个人都潜藏着独特的天赋，这种天赋就像金矿一样埋藏在我们平淡无奇的生命中。那些总羡慕别人而认为自己一无是处的人，是永远挖掘不到自身的金矿的。只要得到哪怕是被利用的机会，而自己又努力不懈，命运迟早会露出笑脸。 几年过去了，丁志永已经有了自己的酒店。一次他到王府井饭店办事，没想到，在大厅里接待他的服务员竟是几年前利用他，将他降职为行李员的那个朋友。 不管你现在处在何种恶劣环境中，无论你现在如何被对手利用，只要你心中有一颗永不泯灭的雄心，你就不会在环境面前气馁。因为雄心让我们忘记自己正在被他人利用。 没有雄心的人是这个世界上最贫穷的人，只有看到别人看不到的事物，才能做到别人做不到的事情。有雄心的人心中装着的是整个世界被人利用没什么，要紧的人能从中激发自己的雄心。 2.对手的力量会让你真正的站立 靠别人恩典活着的人，只能永远受人摆布和影响，没有自主权。在被对手利用的人生困境中，拯救你，让你站起来的不可能是别人，只能是你自己。 对于一个处于被对手利用的困境中的人来说，求助于他人或许能翻身，但如果没有自立自强的个性，即使在被利用中面对再好的机遇，也很难再次逃脱被人利用的困境，更别提会有所成就了。所以，求人不如求己，这是人生的基本出发点，也是自古以来人们在被利用中成功的法则。 任何一个生命体只有当它靠自己的脚站立的时候，才是独立的。只有当它依靠自己而存在的时候，它才是用自己的脚站立的。靠别人恩典为生的人，只能永远做一个寄生虫，受人摆布和影响，没有自主权甚至会有从未活过的感觉。 一个人被对手利用时应该怎样做呢?古人曾告诉人们一个真理：君子当自强，而不甘自弃。生恬中有许多人，特别是读书人常埋怨自己时运不济，他们叹道：我有智慧，却为什么生在这个时候?是时运还是命运呢，让我独自承受被利用之苦。但这种叹息不能改变现实，对这些人来说，只有自信才是成功的关键。 西尼16岁来到了纽约。当时他仅有一年半学习经历，他到美国黑人剧团应试，因念不下台词，主考官打断了他的面试：“别再浪费我的时间了，你更适合做我们的后勤。” 回去后他买了台收音机，日复一日地收听广播，模仿播音员的发音，还在为剧团打杂的过程中学习怎么演戏。后来，西尼再次来到美国黑人剧团的面试桌前，用实力证明了自己，他成了世界上最好的演员。这就是强者对待挫折时的态度。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 被对手利用，磨炼了你的心智（2） 第二章 被对手利用，磨炼了你的心智（2） 从生存的角度来看，每个人都是自己命运的塑造者，无论是生活在顺境时，还是在被敌人利用的逆境时，依靠别人终究会挎掉。正像森林里的藤蔓总想靠大树来支撑自己，大树最终被它缠死而枯朽的时候，它的末日也不远了。别人的宽慰是暂时的，我们应该自己学会如何在被利用的困境中战胜烦恼，而不能靠邻居或朋友的精神接济。 小雨是个农村人，从小丧父，母亲身体很不好，全家都靠她来支撑。但不幸的是，一次车祸让她变成了残疾人，只能坐在轮椅上，从此生活上再也没有什么经济来源，不久母亲就病逝了只留下几千块的积蓄。正在她日子难熬的时候，在县城里的姑妈把她接走了，说是带她到城里去把腿治好。 到城里以后，她把钱交给了姑妈，住在姑妈家等着去看病。姑妈家是开私人幼儿园的，有很多小孩，姑妈为了多挣钱，也没请人，一直自己看，现在就天天让小雨看，根本不提给治腿的事儿。每次小雨问，姑妈都说现在钱紧。时间久了，小雨意识到姑妈的“好心”根本就是假的，不仅拿走了她的钱，还让她看小孩，但那又有什么办法呢?现实所迫，她只能继续留在这里。虽然意识到自己被利用，但她并没有灰心。 小雨每天都在看孩子，小孩很不听话，她一开始投有耐心，但后来总结了很多看小孩的经验，小孩们都很喜欢她，很多家长都认识了她，并夸她对自己的小孩好，会教小孩。当然也有出问题的时候，每当这时候，姑妈就会狠狠地骂她，说她是个吃白饭的，一无是处，只能靠别人，永远也站不起来。每次她都流着泪水，发誓自己一定要自强，摆脱现在的处境。 几年过去了，小雨最终从姑妈那里要回了她的钱，并且离开了姑妈家，凭着自己积累起来的人脉和口碑也开起了幼儿园。开园当天，就有许多妈妈送来了她们的小孩，真是十分热闹，小孩子都特别喜欢她，好姐们也都特别支持残疾的小雨。 又过了几年，小雨已经把原来的小幼儿园，变成了一个大型综合幼儿园，还获得了“市优秀青年”称号，此时的她，已经真正的站起来了。 这个故事告诉我们，在被敌人和对手利用的人生困境中，拯救你，让你站起来的不可能是别人，只能是你自己，只有你勇敢地站起来，你的人生才真正是属于你的。 3.在被利用中学会做人 要想成就点事业，就要学会“忍”，如果你被对手利用，你就更要忍得耐得，才能有所获得。 忍耐是理智的化身，是一种美德，也是成熟的表现。忍耐是一种追求结果的人生策略。一个被对手利用的人，要懂得去忍，只有你能够忍得住，挺得住，终有一天会有发挥你价值的平台。 在有些人的眼中，被对手利用而去忍耐，被视为软弱可欺。而实质上，真正忍耐是在经历了暴风骤雨的洗礼后，自然所生的一种涵养，更多的时候是一种机会。忍耐能够磨练人的意志，也能让利用者欣赏，并把更重要的任务让我们去完成，去体现我们的价值。假如失去忍耐，就会造成可悲的结局。 一个人如果有了坚韧不屈，百折不挠的个性，就不会怕被对手利用。孟子说：“故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”上天一定先要使他的精神、经受磨难，只有这样，才能增长他的智慧和才干，才能在被利中脱颖而出。 被对手利用时的忍耐只是个表象，重要的是在这种忍耐中学会思考，在被利用中学会卧薪尝胆地照出出头的机会，这样的忍耐才会更有实际意义，否则，不忍也罢。 1987年的“火烧武陵门”事件之后，“温州鞋”名誉扫地。康奈集团总裁郑秀康决心创自己的品牌，并取名“康奈”，其意就是“健康发展，其奈我何”。与此同时狠抓产品质量，注重研发提升产品档次。1993年，全国一批知名鞋业企业在上海开会，评“十大鞋王”，康奈集团一副总带着新研制的欧版鞋赴会，却遭到与会59个鞋厂老总的排斥，大会组织者告诉康奈副总，只能在会议室门外听。其实他们每个人的心里不过是想利用将他扫地出门的机会，也将康奈鞋扫出圈子。好在该副总能忍耐他人的白眼，因为他知道，被他们利用又怎么样？只要凭借这次机会让他们的康奈出名，那他负了多大的侮辱也是值得的。 到参评的时候，“康奈”的产品质量几乎让与会者不敢相信。要是这位副总忍受不了这样的“胯下之辱”而一走了之，“康奈”纵然有实力，也没机会评上“十大鞋王”。 其实生活就是这样，只要你内心有自己的原则、目标和理想，那么任何被利用的委屈你都能忍过去。而这份忍耐所带来的回报也恰恰是人生中更重要的东西、更重要的价值。当你有一天在被对手利用的忍耐中成就自己的时候，你会发现，从前在忍中体验的痛苦也不过如此，而且，可以说正是这些隐忍才成就了自己。 在娱乐圈里被利用的事情就很多，那些被炒作的女星说得明白一点，不过是经纪人手中的一颗棋子，她们是被利用赚钱的工具。但是有一些人却是很聪明的，他们忍受着私生活被剥夺的痛苦，相信总有一天自己会拥有实力摆脱经济公司而成就自己的事业，到那个时候，忍又算什么呢？只要忍中出价值，那忍就不算是人生对自己的不公平，反而证明了人生的真谛：有付出，必有回报！

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 被对手利用，磨炼了你的心智（3） 第二章 被对手利用，磨炼了你的心智（3） 4.被利用时要学会控制情绪 被对手利用没你想的那么糟糕,没必要因为被坏人利用而情绪失控。被他人利用了，你越沉得住气，你越能积极面对，你就越有出人头地的机会。 每个人的情绪都会时好时坏。学会控制情绪是我们在悲苦的人生中获得快乐的要诀。一切情绪，尤其是不愉快的情绪，对我们的人生都是有害的。如果我们把精力花在驱除不愉快的心情上，便不会有多少精力应付生活本身的需要。 因此，在被对手或敌人利用的时候千万别控制不了自己的情绪大发雷霆、大动肝火，即使你发泄了情绪也不能解决问题，更不能让自己翻身，还破坏了生活的美好平静。 多数时候我们都戴着有色眼镜看待被利用的现实，当自己真的处于被利用情况中时，只是情绪失控，四处发泄作出很多过火的事情来。但是，对于一个聪明的人来说，不能任由情绪去自然地表现，得学会控制自己的情绪。因为一个无法控制自己情绪的人，一定也无法控制自己的人生。你的情绪若不正常，会直接影响到你的心态，影响到你的工作效率，会影响你的下属。试想，一个老板，一大早走进公司就阴沉着脸，下属看见了会做何感想，他会想老板不是跟太太吵架了就是公司的事情有些不妙了。而如果你只是一个下属，你恐怕更得学会控制你的情绪，因为没有一个老板希望自己的下属情绪反复无常，遇到事情不会控制自己。 那么我们就不得不寻找一些方法，来控制我们被对手利用时的情绪，你不妨试试下列的方法： 如果你觉得沮丧，你就大声唱歌；如果你觉得自己悲伤，你就大喊一声。 如果你觉得恐惧，你就大胆地冲向前去。 如果你觉得你不如别人，那你就去换件衣服。 如果你觉得疑惑不定，你就提高你的声音再重复一遍内心的决定。 如果你觉得自己无足轻重，你就想想你的理想、目标。 被对手利用时，你控制了你的情绪，你就控制住了命运，就控制了你的人生，那这时的你就是一个离成功很近的人。 克制是一种十分奇妙的力量，在很多时候，人与人的差别，也正是克制力上的差别。 歌德曾经说过这样一句话：“谁不能克制自己，他就永远是个奴隶。”我们的生活在不断诠释这个道理——善于克制自己，才有可能走向成功，有幸福快乐的人生。而克制不住和的魔力，被它们所牵制，随其波逐其流，就难以成就一番事业，甚至终将走向自取灭亡的可悲结局。 测试一个人力量的大与小，就必须要看他在知道自己被敌人利用时的情绪自制力如何。每个人在人生的道路上，都可能遇到被敌人利用的情况，闪现出本能的愤怒，如何消除愤怒，只有克制。如果不能够克制自己，那么就很容易在愤怒中开始，在牢狱中结束。只有控制住自己风怒的情绪，始终保持一颗平常心、平民心、好人心，才能够用一种坦荡的心胸走好自己的人生之路。 想获得轻松不压抑，就必须拥有一个好的心态，控制好自己的情绪，学会理智对待生活中的被利用，分清什么是该忍什么该怒，就不会被外物影响自己的道路，顺利走向成功。 5.有进取心，必会东山再起 个人进取心，是被对手打垮以后，东山再起时不可少的要素。 在那些成大事者看来，被对手打垮后的个人进取心可以创造成功的机会。任何时候都不能丢掉一颗进取心，因为没有了进取心，你也就没有了翻身的希望，也就是有可能一辈子被人欺负了。 巴尔塔是一位木匠的学徒，当他被师傅派去建造衣橱时，他的周薪只在400美元，这位木匠利用巴尔塔获取了丰厚的利润。当完工后，巴尔塔没有因为自己被师傅利用而心灰意冷、消极愤世，而是想到了一个主意，他用从他第一位客户那儿赚到的工资，开了一家加州衣橱公司。 巴尔塔就凭着当时深受欢迎的“将拥挤的衣橱，转变成能有效利用的空间”的需求，在12年内就将公司扩大成为全美拥有100多家加盟店的大企业。当看到其他衣橱制造业者一窝蜂跟从时，巴尔塔便在1989年，将他的公司以1200万美金的价格卖给了威廉斯?索诺马。 巴尔塔可以作为一个木匠而感到满足，但他却能认清自己的能力，并获得远超过其他学徒梦想的成大事者。 不怕被对手利用和打垮，就怕没有进取心，巴尔塔在受用于人的同时也利用了别人给他的第一桶金实现了自己的梦想。 在充分认识自己的能力后，为自己制定合适的目标，随着目标的实现并随增加新的更高目标，这就是一种进取之心。如果你想要成大事，成为一个有用的人，就必须拥有在被对手伤害和利用的过程中，不断激发自己的进取心的能力与习惯。而往往那些在与对手的竞争中失败而破罐子破摔，让自己渐渐失去利用价值的人才是人生最大的悲哀。 在成大事者的眼里，被对手伤害不是让自己走向失败的挫折，而是一次挑战成功的机会，它说明你存在某种价值，找到这种价值，充分利用它，也就会离成大事越来越近。这种对成功执着追求的强烈进取心，是想在被对手打倒后法身的必不可少的元素。世上没有办不成的事，真正的失败只有一种，那就是轻易放弃，丢掉进取心。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 被对手利用，磨炼了你的心智（4） 第二章 被对手利用，磨炼了你的心智（4） 在那些战胜挫折的胜利者看来，个人进取心可以在被利用中创造财富。虽然并不是每个人都渴望当老板，或成为英雄，但只要拥有进取心，哪怕你被别人利用时干着非常平凡的工作，也会在这种被利用中创造出杰出的成绩来。 事物之间是相互作用的，利用与被利用是相对的，你在被利用的同时也要抓住利用他人的机会。 尽一切努力使你成大事的计划付诸实现，并从错误中学习经验。别理会那些说你的行动是自毁前程的人的话。当钢铁大王卡内基决定将钢铁的单价，从每吨140美元降到20美元作为他进入钢铁业的目标时，曾受到许多人的嘲笑。而当卡内基达到他的目标时，那些曾经嘲笑他的人连一毛钱都没有赚到。 如果你想得到别人的建议时，就付钱请教一些专家的意见吧!你从同事或朋友那里得到的“免费建议”将和你所付出的代价一样：什么也没有。 别让外在力量影响你的行动，虽然你必须对他人的惊讶，和你面对的竞争做出反应，但你必须每天以你的既定计划为基础向前迈进。用你对成大事的渴望来滋养你的强烈的，让你的热情燃烧，最好能烧到你的，随时提醒你不可在应该行动时，仍然坐等机会，坐以待毙。 在被对手打倒后，每当你完成一件工作时就应做一番反省，这是你所能做到的最好的成绩吗?如何能做得更好?何不现在就使自己更进一步?是否能够发挥个人进取心，应视你对于每次机会的觉醒程度，以及你是否能在发现机会时立即行动而定。 6.被利用也要笑一笑 人生苦短，在被敌人利用的困境中你更需要把心放宽笑一笑，因为这笑容会给你带来希望，会把所有命运的阴影赶走，拥照耀你的终会是灿烂阳光。 人的一生，不知道要遇到多少艰辛和坎坷，还有各种厄运和困难。聪明的人就要时刻提醒自己，无论遇到多苦的事都要让自己笑一笑。被利用时也一样，没有什么大不了的。 笑仿佛是再简单不过的事情，但是对于处在被利用境地的人，笑一笑却是很艰难的事，即使他们笑了也很有可能是一种苦笑。但是，只要你把心放宽，那么这笑容一定是你发自内心的，不是苦笑，是一种充满希望的笑。 其实，人有时候不是因为心情好才会笑，而是因为笑而使自己的心情变好，把笑容留在你的脸上，慢慢地它就会渗透到你的心里。这一点对于身处被利用困境的人是一种十分有效的方法。 因为你一笑，就对心理有了一种很好暗示。这种笑会带给你希望，就因为有那火焰般燃烧在内心的希望，才使我们不甘心被眼前的困难所吞噬，不甘心让暂时的挫折束缚了前行的脚步，从而焕发出生机与活力，锲而不舍地寻觅和追求。 苦中作乐是我们在被人利用时该有的一种好心态。虽然给人感觉像是没心没肺，但是我们又不得不承认，这种微笑确实让所有同病相怜的人都轻松愉悦了很多有时候，偶尔装傻，会给“伤口”一点麻醉，让自己更加坚强。 有这样一个事例：老王是一个对朋友很憨厚很真诚的人，一次他的一个哥们儿来管他借钱，说是老婆生病了要做手术，过后一定会把钱还给老王。这笔钱的数目不小——10万。这可以说是老王的大半积蓄，但是朋友有危难，又怎么能坐视不理呢，于是，老王相信了朋友的话，把钱借给了朋友，并且连欠条都没写。 事过已久，老王家里也出了大事，需要一笔钱，他就去找欠他钱的朋友。可让他惊讶的是，那位朋友早就用他的钱移居国外，他老婆根本就没得过什么病。又没有欠条，这笔钱就等于打水漂了。 亲戚们都来劝慰他，可他并没有大家想象的那样凄苦。他还笑着说：“事情都已经发生了，愁眉苦脸没有意义。虽然被朋友利用和欺骗很让人伤心，但是从好的一面想，这次被利用也让我看透了一个人，看透了人生。就当做什么都没有发生过，继续微笑着生活吧……” 多么难能可贵的心态啊！倘若别人将你的财产，你的妻子，你身外的一切都骗走，你还能够坚强地活着，可以说明你是个强者。因为谁也拿不走你的笑容，你的自信，你内心的宁静。 这对于大多数人而言是困难的，因为被坏人利用的郁闷和伤心已经把他们压得喘不过气来，更何况是笑一笑。其实让自己在困境中仍然保持微笑是有方法的。 早晨笑一笑，全天生活有情调；工作之余笑一笑，自在生活乐逍遥；晚上笑一笑，睡个养肤美容觉；喜庆之时笑一笑，满堂欢喜又热闹；烦闷之时笑一笑，一切烦恼全忘掉。正所谓“笑一笑，十年少。”只要你粗做人，无论何时都不忘记微笑，只要你一直向着阳光奔跑，阴影就会留在你的背后，人生路上就没有过不去的坎。 7.平静地对待被利用 人不可避免地为对手所利用，而面对得失的关键是要调整自己，保持一个积极的心态，能够学会平静对待。 生活中，失败平庸者多，主要是心态观念有问题。遇到被敌人利用的情况，失败平庸者只是挑选容易的倒退之路。“我不干了，我还是撤吧。”结果陷入失败的深渊。 成大事者遇到被利用的情形会，怀着挑战的意识，用“我被利用是因为自己有利用价值”的积极意念鼓励自己，便能想尽办法，不断前进，直至成功。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 被对手利用，磨炼了你的心智（5） 第二章 被对手利用，磨炼了你的心智（5） 成大事者能从失败中吸取教训，总结经验，平静地去面对失败。也可以说，积极行动的积累，可以造就伟大的成功；消极言行的积累，足以让人屡战屡败。 在推销员中广泛流传着一个这样的故事： 一个欧洲鞋厂的老板给里两个员工一次去非洲旅游的机会。但前提是他们必须答应旅游时带上厂里的鞋，且要保证在回来之前把所有的鞋都卖掉。两个员工都很清楚，这哪是什么公费旅游，摆明是利用他们去非洲做推销，但没有办法，不答应就会失去这份工作。由于天气炎热，非洲人向来都是打赤脚。第一个推销员看到非洲人都打赤脚，立刻失望起来。“这些人都打赤脚，怎么会要我的鞋呢?老板就知道利用我们赚钱，从不想想我们的处境！”于是放弃努力，失败沮丧而回。另一个推销员看到非洲人都打赤脚，惊喜万分：“这些人都没有皮鞋穿，这里皮鞋市场大的很呢!被利用又怎么样？能发大财何乐而不为呢？”于是想法设法，引导非洲人购买皮鞋，结果发大财而回。 这就是积极心态与消极心态的天壤之别，如果每个人都能够平衡一下自己的心态，不灰心失望，拒绝不战而败，信心满怀，一定能够取得成功。第二个推销员一定程度上利用了非洲人打赤脚的弱点，发了一笔横财，但是非洲人也没有感觉自己被利用了，他们只会为自己有鞋穿了而高兴。 人生不可避免有时利用对手，有时为对手所利用，而面对得失的关键是要调整自己，保持一个积极的心态，能够学会平静对待。 积极心态要求我们在被利用时学会积极的思想，积极思想是一种思维模式，它使我们在面临恶劣的情形时仍能寻求最好的、最有利的结果。事实也证明，当你往好的一面看时，你便有可能跨过生活路途中的障碍，有一个快乐的人生。 奇德听到自己被解雇的消息，真的是有点崩溃了。老板未做任何解释，只是说公司的政策发生了变化，现在不再需要他了。更让人无法接受的是，就在几个月以前，老板还是另一幅面孔，当时另一家公司想以优厚的条件将他挖走，奇德把这事告诉了老板，老板极力地挽留他说：“奇德，我们更需要你!而且，我们会给你一个更好的前景。” 如今奇德落到了没有人要的地步，可想而知他是多么痛苦。老板在他有利用价值的时候挽留他，在他没有多大利用价值的时候就解雇他。没有人需要、被人利用、被人拒绝，这种消极的情绪一直缠绕着他，一个原本能干并且生机勃勃的奇德变得消沉沮丧。在这种心境下，奇德重新找到的工作也不太理想。 有一天，他无意中翻出《积极思考的力量》这本书。他重新开始思考自己，自己目前这种状况是否存在着一些消极的因素呢?于是他开始改变思维方式，发挥积极的思想，排除消极的情绪。他用一种积极的心态去思考自己被解雇的原因：“我相信这一切都是上帝的安排，我被解雇，相信也是如此。我不再抱怨自己的遭遇，只想谦卑地请问上帝，这事该如何的面对?”因此，他想自己要是做老板，也会如此。当他如此考虑之后，自己的整个心态完全变了，他又找到了自己的快乐，并且积极努力地去工作。 为什么积极的心态会产生如此巨大的力量?难道是积极心态有一种神奇的魔力?我们应该肯定的说积极心态并不是一种神奇的魔力，可以无中生有，给失业者找到一份工作，而是一切都有迹可循，最终还得靠我们自己。 当奇德心中充斥着不满、怨气时，他就无法尽心尽力地去找工作。倘若他遇到朋友时，仍然怨天尤人，朋友恐怕也不敢给他联系工作了。所以，奇德后来的转机一点也不出人意料。他只不过是及时调整了自己的心态，改变了自己的思考和行为方式!而且实事求是地分析了事实。 有了积极心态指的引导，在看待事物时，应考虑生活中既有坏的一面，也有好的一面，强调好的方面，就会产生良好的愿望与结果。当你朝好的方面想时，好运便会来到，面对被利用也是一样。 积极心态是一种对任何人、情况或环境的积极反应，这种反应具有建设性的思想行为。它给你精神力量、鼓励和信心，让你在面对被对手利用的时候也能平静而积极地寻找解决办法，做自己人生的主人。 8.自己拯救自己 如果在生活中养成一种等待救助的习惯，那么在被对手利用的时候，十有只能以失败结束自己的人生。欲成大事者的法则之一就是：自救! 利用是指用手段使人或事物为自己服务。被利用则是指被用来为他人或他物服务的人。人生存的第一要义还是要靠自己，所以过度依赖别人、服从别人，遇到危难时刻别人也未必会出手相助。一个人只有不断地奋斗，永远自立自强，才是最终拯救自己脱离被敌人利用境地的方式。 一个人在被坏人利用后，只有当他感到所有外部的帮助都已被切断，只能靠毅力和奋斗去保全自己或是实现自己理想的时候，才会真正意识到做人的自强是多么的重要。因为主宰命运沉浮的只能是他自己的努力，他必须学会自救，否则生命之舟就会在别人的操控下最后沉入人生的海底。 这种被迫完全依靠自己、绝没有任何外部援助的被利用处境是最有意义的，它能激发出一个人身上最重要的东西，让人全力以赴，就像十万火急的关头，一场火灾或别的什么灾难会激发出当事人做梦都没想到过的一股力量。危急关头，不知从哪儿来的力量为他解了围。他觉得自己成了个巨人，他完成了危机出现之前根本无力做成的事情。当他的生命危在旦夕，当他被困在出了事故、随时都会着火的车子里，当他乘坐的船即将沉没时，他必须当机立断，采取措施，渡过难关，脱离险境。“自己拯救自己”是成大事的天规!有自己把自己当对手的意识，才能成大事。如果在生活中养成一种被救的习惯，那么在被人利用的时候，十有只能以失败告终自己的人生。欲成大事者的法则之一就是：自救!

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 被对手利用，磨炼了你的心智（6） 第二章 被对手利用，磨炼了你的心智（6） 当人类不必为满足自身需要去努力自救时，人往往就退化为动物了。逆境一直是人类前进的驱动器，而被利用的困境则可以说是让激发一个人进步的最好方式。 生活中很多人在被坏人利用的压力和强迫下，做成了很多平时难以做成的事情，达到了很多从前难以企及的高度，这其中的秘密就是这些人能在困境中自我拯救，他们认识到了只有在被人利用的时候自立自强才是最终摆脱困境之道。在人生困境的重压下，还有什么做不到的事情!直到被考验时，我们才知道自己的真实潜力。重大危机总是能开掘出深藏在我们身上的自救意识与潜能，而平时它是潜伏着的，只在危急关头才会显现出来，因为平时我们不知道怎样深入到自己的内心中去寻获它。有一个孩子告诉他爸爸，他看见过土拨鼠上树。他爸爸说那不可能，因为土拨鼠是不会爬树的。男孩坚持说，有一只狗站在土拨鼠和它的洞穴之间，于是它就爬到树上去了，因为它别无选择。 为什么我们在被坏人利用的时候做成了很多“不可能”的事情?那仅仅是因为我们不得不这样做，我们只有这样做才能真正地拯救自己。自救完全能够取代朋友、影响力、金钱和门第带来的帮助。它比别的人性品质能战胜更多的障碍，克服更多的困难，成就更多的事业激发人更多的潜能。 在被敌人利用的困境中敢于自救、不惧困难、在障碍面前毫不犹豫，对自己的办事能力有足够信心的人——就是一个会获得成大事的人。 很多人一生一事无成的原因就是因为他们害怕被对手利用、甚至害怕被任何人利用。他们不敢有自己的想法，不敢争取主动。他们总是谨小慎微，不求人，也不接受别人的求助。他们在发表意见之前总是要先弄清楚别人的立场，看别人是否赞同他们，所以这样一来，他们的观点就仅仅是别人观点的修订版而已。因此，他们不仅更容易成为被坏人利用的对象，还更容易成为被人役使的靶子。 因此，我们鄙视那些知道自己被对手利用后就畏首畏尾、不敢表达自己观点的人。他们总是担心会与利用他们的对手的观点相左，总是担心冒犯了对方。我们尊敬并愿意效仿的人应该志存高远、目光远大、勇于挺身而出、不畏人言、有强烈的责任心。他不会因为不被人理解而心灰意冷，因为他知道，只有目光远大的人才能看见他的目标，而他周围的大多数人都目光短浅，对他的目标视而不见。 要相信你到这个世界上来是有目的的，是为了造就自己，是为了扮演一个别人替代不了的角色，因为每个人在这场盛大的人生戏剧中都扮演着自己自救的角色。如果你不扮演这个角色，被人利用这场战争中你只能是个失败的逃兵，或是战争的牺牲者。 生活中经常有一些这样的片段：两个人本是利用与被利用的关系，其中一方落难后得到另一方的救助，尔后两人成了亲密的朋友。敌人之间尚且如此，更何况大多数人是我们的朋友，因此，保持一颗同情心至关重要。救人一时之急，会得到他人一世的爱戴，何乐而不为? 当然，救助或帮助他人是要付出代价的，但是如果从长远利益来看，这点个人利益的牺牲是微不足道的。救助他人，也是自救的一种高明的策略与方法。 大家都知道“马歇尔计划”，如果当时美国只考虑自己的眼前利益，不拿出那么多钱来振兴西欧，它会长时间保持霸主地位吗?它的计划一方面帮助了欧洲各国，更重要的是它开拓了国际市场，繁荣了国内市场，使其本国的经济有了良性发展的大环境。 再比如我们今天熟知的微软公司，他们在竞争与合作这方面就高人一筹。当年微软和苹果竞争进入白热化时，因为微软公司的“兼容”，允许各大电脑厂商使用自己的操作系统而使自己迅速发展壮大为世界软件业巨头，相反，苹果的不兼容则使自己的路越走越窄，以至于竞争失败。 俗话说“救人者自救”，今天你投别人以桃，他可能不会马上报之以李，但他早晚会记住你的好处，也许会在你不如意时给你以回报。退一万步来说，你好心帮帮别人，他即使不会报答你的厚爱，但有一点可以肯定，他日后不会做于你不利的事情。如果大家都不做不利于你的事情，这不也是一种极大的帮助吗？ 记住一句话：只有自己才能拯救自己！

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 对手和你合作，强强联手无人敌（1） 第三章 对手和你合作，强强联手无人敌（1） 都说“对手就是冤家”。但是，如果和对手联合能获得更多利润的话，对手也就成了我们的朋友。面对一个更强有力的对手，合作往往比竞争对自己更有利，相互取长补短，共同抢占市场，依靠对方的力量发展和壮大自己，何乐而不为呢？ 1. 同行未必是冤家 依靠对手，联合对手的力量非但不会影响到自身的经济利益，更有利于以对方为靠山，发展和壮大自己的力量，保证自己的经营稳步前进。 都说“同行是冤家”，在同一个领域里，很多人常常会对自己的对手，同行吼怒目而视，相互排挤，非要争个你死我活才肯罢休。其实，在同行业之间，竞争虽然会让你感到紧张，但是，正是因为这样一份紧张，才催人奋进。如果能和他们合作，也将利于在互惠互利的基础上达成共赢，为大家创造一个良好的经营空间和利润空间。 个体的力量总是弱小的，如果能够与同行业的竞争对手精诚合作，则有可能会弥补各自的不足，借“对于”之力，达到一起盈利的目的。红顶商人胡雪岩就非常注重同行间的合作，他说：“同行不妒，什么事都办得成。” 胡雪岩做丝业生意的时候，同行业就有几家已经相当有规模，而胡雪岩却没有忌妒、倾轧对方，而是设法和这些对手搞好关系，取得他们的帮助和信任。湖州南浔丝业“四象”之一的庞云缯是个了不起的人物。 胡雪岩为了将自己的丝业做得更大，便寻求对生丝颇为内行的庞云缯的合作。后来与他携手，资金充足，规模宏大，联系广泛，从而在丝业市场上形成了气候，胡雪岩也得以在华商中把持蚕丝的国际业务。 当然，与对手的合作是以利益互惠为基础的，胡雪岩做生意得到了庞云缯的帮助；而胡雪岩也向庞云缯传授了经营药业的经验，后来庞氏在南浔开了镇上最大的药店——庞滋德国药店，与设在杭州的胡庆余堂关系密切。 实际上，胡雪岩生意的成功很大一部分也得益于同行“冤家”的真心合作。胡雪岩的每行生意都有极好的合作伙伴，而几乎他的每一个合作伙伴，都对他有一个够意思的评价。由此可见，依靠对手，联合对手的力量非但不会影响到自身的经济利益，更有利于以对方为靠山，发展和壮大自己的力量，保证自己的经营稳步前进。 市场总是有饱和度的。一种生意，同行之间由于经营内容的相似甚至是相同，也就意味着要分享同一个市场。对同一市场的分享，也就是利益的分享，因此同行间能够成为冤家也是可以理解的，大家为了各自利益，互相忌妒，由忌妒到倾轧、竞争，已是家常便饭。在竞争中，或者一方取胜，另一方被迫称臣；或者两败俱伤，第三者得利；或者一时难分胜负，双方维持现状，酝酿新的一轮竞争。这似乎是我们都能理解的，也似乎是我们大家也都能认可的市场规律。 在这种循环中有没有既不触动对手利益、己方又能得利的第三条路可走呢? 胡雪岩用他的亲身经历证明了第三条路是可行的。他时时顾及到同行的利益，既为别人留余地，也给自己开财路，保持了稳定的经营，达到了双赢的局面。 由古至今，善于联合对手的人，总能打开别人难以打开的局面。在北京，不知道你是否注意过这样的现象，一个空旷的场地白天是免费停车场，停满了各种各样的小轿车。晚上，则是小摊王国，摆满了各式各样的小吃摊，天南海北的风味小吃应有尽有。在这里，顾客随便坐在一家摊位上，吃了这家的食品，如果还想吃其他风味的，摊主马上会派人取来奉上，结账时只要向这家结就可以了。顾客感到非常方便，摊主之间不但从未发生利益上的纠纷还因为这样的合作，既保证了自己的好处，又照顾了别人的利益，真是一举两得的好计策。 而那些只管经营自己的事业，而把同行对手全都当做真正的敌人来对待，那么他的利益必然不会长久。 香港漫画家黄玉郎，曾经红极一时，但是他是个草木皆兵的人，对竞争者残酷无情，对身边助手和旗下员工也不友好，以致在他炒股失手时，竞争对手和周围的人，或高价收购他的股权，或控告他账目作假，或控告他抄袭他人作品，或控告他妨碍他人著作出版。于是，不但公司姓了别姓，别墅和轿车等被政府没收，人还被送进监狱。同行们都说，这是他过分注重自身利益，不顾他人的结果。 所以说，同行之间不仅要竞争，更要合作。依靠对手的力量，将眼光放远，舍掉眼前的小利益，才能取得长远的发展。 2.双赢是与对手合作的条件 和对手之间，争个你死我活是不理智的，你应该活用“双赢”的策略，彼此相依相存。 清末著名的“红顶商人”胡雪岩，做生意向来把人缘放在第一位。所谓“人缘”，对内自然不用多说，对外则指同行竞争对手之间的相互扶持、相互关照。因此，胡雪岩常对帮他做事的人说：“天下的饭，一个人是吃不完的，只有联络同行，要他们跟着自己走，才能行得通。所以，捡现成要看看，于人无损的现成好捡，不然就是抢人家的好处。要将心比心，自己设身处地，为别人想一想。” 胡雪岩是这么说的，更是这么做的，他的商德之所以为人称道，很重要的一条，就是在面对你死我活的激烈竞争时，做到了一般生意人难以做到的双赢制胜。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 对手和你合作，强强联手无人敌（2） 第三章 对手和你合作，强强联手无人敌（2） 胡雪岩准备开办阜康钱庄，当他告诉信和钱庄的张胖子“自己弄个号子”的时候，张胖子虽然嘴里说着“好啊”，但声音中明显带有装出来的高兴。为什么呢?因为在胡雪岩帮王有龄办漕米这件事上，信和钱庄之所以全力垫款帮忙，就是想拉上海运局这个大客户，现在胡雪岩要开钱庄，张胖子自然会担心丢掉海运局的生意。 为了消除张胖子的疑虑，胡雪岩明确表态：“你放心!‘兔子不吃窝边草’，要有这个心思，我也不会第一个就来告诉你。海运局的往来，照常归信和，我另打路子。” “噢！”张胖子不太放心地问道，“你怎么打法？” “这要慢慢来。总而言之一句话，信和的路子，我一定让开。” 既然胡雪岩的钱庄不和自己的信和抢生意，信和钱庄不是多了一个对手，而是多了一个伙伴，自然疑虑顿消，转而真心实意支持阜康钱庄。张胖子便很坦率地对胡雪岩说：“你为人我信得过。你肯让一步，我见你的情，需要帮忙，只要我办得到，一定尽心尽力!”在胡雪岩以后的经商生涯中，信和钱庄给了他很大的帮助，这都要归功于他当初没有抢了信和生意的那份情谊。 甚至对于利润极丰的军火生意，胡雪岩也都是抱着“宁可抛却银子，绝不得罪同行”的准则。军火生意利润大，风险也大，要想吃这碗“军火”饭并不是一件容易的事。胡雪岩凭借他已有的官场势力和商业基础，并且依靠他在漕帮的势力，很快便在军火生意上打开了门路，着实做了几笔大生意。这样，胡雪岩在军火界也成了一个头面人物。 一次，胡雪岩打听到一个消息，说是外商又运进了一批性能先进、精良的军火。消息马上得到进一步的证实，胡雪岩知道这又是一笔好生意，做成一定大有赚头。他马上找到外商联系，凭借他老到的经验、高明的手腕，以及他在军火界的良好信誉和声望，胡雪岩很快就把这批军火生意搞定。 然而，正当胡雪岩春风得意之时，他听商界的朋友说，有人在指责他做生意“不地道”。原来外商此前已把这批军火以低于胡雪岩出的价格拟定卖给军火界的另一位同行，只是在那位同行还没有付款取货时，就被胡雪岩以较高的价格买走，使那位同行丧失了几乎稳拿的赚钱机会。 胡雪岩听说这事后，对自己的贸然行事感到惭愧。他随即找到那位同行，商量如何处理这件事。那位同行知道胡雪岩在军火界的影响，怕胡雪岩在以后的生意中与自己为难，所以就不好开列什么条件，只是推说这笔生意既然让胡老板做成了就算了，只希望以后留碗饭给他们吃。 事情似乎到这一步就可以这么轻易地解决了，但胡雪岩却不然，他主动向那位同行提出把这批军火以与外商谈好的价格“卖”给他，这样那位同行就吃个差价，而不需出钱，更不用担任何风险。事情一谈妥，胡雪岩马上把差价补贴给了那位同行，胡雪岩的这一做法不仅令那位同行甚为佩服，就连其他同行也都非常钦佩。 如此协商一举三得，胡雪岩照样做成了这笔好买卖；没有得罪那位同行；博得了那位同行衷心的好感，在同业中声誉更高。这种通达变通的手腕日益巩固着胡雪岩在商界中的地位，成了他在商界纵横驰骋的法宝。 不夺人之美，是胡雪岩为人处世方式的基本准则。他一直恪守这一准则。 当然，不抢同行的饭碗，并非回避竞争与冲突，而是舍去近利，保留交情，以和为贵，从而带来更长远、更巨大的商业利益。 大自然中弱肉强食的现象较为普遍，这是出于它们生存的需要，但人类社会与动物界不同，个人和个人之间、团体和个体之间的依存关系相当紧密，除了战争之外，任何“你死我活”或“你活我死”都是不利的。 经商做生意也宜采用“双赢”的策略，这倒不是看轻你的实力，而是为了现实的需要，其实，以相互合作为基石在经商中最佳的使用结果就是在收益时实现“双赢”。如前面所说，任何“单赢”的策略对你都是不利的，因为它必然会有这样的结果：除非对手是个软弱角色，否则你在与对方进行争斗的过程当中，必然会付出很大的心力和成本，而当你打倒对方获得胜利时，你大概也已心力交瘁了，甚至所得还不足以偿付你的损失。 在人类社会里，你不可能将对方绝对毁灭，因此你的“单赢”策略将引起对方的愤恨，成为你今后发展中潜在的危机，从此陷入冤冤相报的恶性循环里。 在进行争斗的过程当中，也有可能发生意外的情况，而这会影响本是强者的你，使你反胜为败! 所以无论从什么角度来看，那种和对手争个“你死我活”的人都是不明智的，应该活用“双赢”的策略，彼此相依相存才是面对市场竞争的好办法。 在商业利益上，讲求“有钱大家赚”，这次你赚，下次他赚，这回他多赚，下回你多赚，何必贪心呢!对于现代人来说，“双赢”是和对手合作的基础和条件。 3.强强联手会更强 如果你有能力使别人乐意和你合作，不论做任何事情，你都可以无往不胜。 现代社会分工越来越细，人们必须越来越密切地合作。许多事情合作则双赢。 2003年10月25日，因霍多尔科夫斯基拒绝检察院对他属下的公司进行偷税、逃税的调查，俄罗斯总检察院在新西伯利亚市机场逮捕了他，并指控他非法攫取资金和逃税，给国家造成了10亿美元的损失。政府此举让许多商界人士大吃一惊，那些在最近几年崛起的寡头们更是感到惴惴不安，但是，当俄罗斯第一富翁进入监狱后，俄罗斯第三富翁弗里德曼却受到了普京总统的高度赞扬。在普京反寡头的氛围中，两位寡头为什么会有如此不同的境遇呢?

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 对手和你合作，强强联手无人敌（3） 第三章 对手和你合作，强强联手无人敌（3） 因为，弗里德曼在处理政府与企业的关系上很有分寸，恰到好处，他的企业利益服从国家利益、政府意志，关键时刻他更善于处理人际关系。 霍多尔科夫斯基的发家史颇具“俄罗斯特色”，堪称苏联解体后在私有化过程中发家致富的俄罗斯新贵的典型代表。 alfa集团的ceo弗里德曼也是这一时期崛起的寡头，他属下的alfa集团涉及银行、石油和金属等多个行业。同许多俄罗斯寡头一样，石油是他最热衷的产业，他也一直在努力抓住机会迅速打造他的石油帝国。 2000年，弗里德曼拿出10.8亿美元控股前国有能源公司onako公司。2001年，为了将自己控制的秋明石油公司(tnk)建设成为俄罗斯第三大石油公司，弗里德曼又将购买的目标瞄准了sidanco石油公司。但是，早在1997年，英国bp石油公司已投入5.71亿美元收购了sidanco石油公司10％的股份。在1998年俄罗斯经济危机中，sidanco石油公司被法庭宣布破产，通过一次有争议的破产拍卖，弗里德曼经过激烈竞争购得了sidanco石油公司属下负责石油生产的子公司chernogorneft公司。这样，弗里德曼就一下子成为bp石油公司的敌人。 经过几年的斗争，弗里德曼感觉到双方一时谁都难把谁挤垮，而且西方石油公司的技术和管理方式也有助于自己公司的国际化；bp的ceo布朗也认为双方的争斗拉近了bp同弗里德曼之间的关系，可以通过和弗里德曼的合作进入俄罗斯市场。于是，经过艰苦地谈判，bp和tnk在2002年达成协议，弗里德曼将chernogorneft归还bp石油公司，同时，双方开始商讨两家公司合并的有关事宜。 bp公司一直在寻找机会挤入俄罗斯的石油市场。但是，由于俄罗斯和西方的关系，要进入这个属于战略资源的行业很不容易，唯一可行的办法就是跟俄罗斯石油公司实行联营。他们一直在物色适合合作的俄罗斯石油界的商业巨头。 经过慎重挑选，bp公司的ceo布朗最后认为弗里德曼是最佳人选。布朗认为俄罗斯的另外两个石油巨头瓦吉特?亚利科佩罗夫和霍多尔科夫斯基尽管拥有更多更好的资产，但是他们的控制欲太强；同时，弗里德曼一直在避免同克里姆林宫发生冲突，一直在寻求西方公司在管理方面的帮助，也一直希望bp带来的技术和管理能够帮助这家公司更加国际化，从而使公司升值。此外，弗里德曼还相信与bp石油公司的合作有助于扩展同东欧与中国的业务，有助于避免在俄罗斯厌恶寡头的氛围中受伤害。为此，弗里德曼做出了巨大的牺牲，把到手的chernogorneft石油公司让给了对方。 由于双方都需要真诚的合作，经过一段时间的谈判，这两家石油公司终于合并了。2003年8月29日，bp和弗里德曼控制的tnk达成谈判协议，弗里德曼以68亿美元的价格将tnk的50％股权卖给bp，这是西方石油公司第一次正式收购一家俄罗斯石油公司的股份。弗里德曼获得了双方组建的合资公司tnk-bp石油公司50％的股份，这家公司目前每天能够从西伯利亚和乌拉尔地区的油田中生产120万桶原油。 弗里德曼怎么会在主动放弃收购到手的chernogorneft石油公司后，还主动将自己50％的股份卖给对手呢?分析家认为，弗里德曼做出如此妥协是为了在俄罗斯政府出手保护自然资源时向西方靠拢，寻求保护。而且由于买主是以前的对手，还顺利地化解了一段过节，在生意场赢得了声誉。 此外，弗里德曼最大的收获就是这次合并得到了普京总统的高度赞扬，被普京总统称为是俄罗斯向外国投资者开放市场的标志。 一些分析家认为，弗里德曼之所以会积极促成这笔生意，很可能就是为了在尚不稳定的政治环境中寻求更大的生存空间，他为此做出妥协的政治意义大于生意本身。在俄罗斯经济不怎么景气的形势下，普京政权最需要的就是没有任何政治附加意义的外资，弗里德曼和bp纯商业上的合作为俄罗斯吸引了大笔投资，为俄罗斯经济的发展注入了活力。此外，弗里德曼此举还为自己买了一份无形的保险，因为集团生意的国际化超出了克里姆林宫的权力范围，因此，在俄罗斯厌恶寡头的氛围里，弗里德曼的资产却受到了保护。 企业间合作可以给企业带来利润，企业家和员工之间的合作则更能给企业带来生机。 企业参与市场竞争不仅需要企业和企业之间的合作，企业和员工之间的合作，还需要员工和员工之间的合作。企业作为一个组织，本身就意味着要合作，而员工之间的合作是最基本的合作，这种合作是否配合得好将直接影响着企业的工作效率。因此，企业家只要想办法协调员工积极合作，就可以做到1+1>2；否则，就是1+1

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 对手和你合作，强强联手无人敌（4） 第三章 对手和你合作，强强联手无人敌（4） 4.尽量追求双赢，多与对手合作 合作与竞争一样，都是人们生存的主要方式，但大多数人在合作时都不会选取自己的竞争对手，这其实是目光短浅的行为。真正的商战高手，都会以贵人的眼光来对待自己的竞争对手。 竞争对手不光是对手，也是你事业中的特殊贵人。正是因为竞争对手的存在，你才能不断提高自己的实力，不断开发出新的产品，在竞争中能达到一种良性的互动，而且如果能与对手合作追求双赢，不仅能把对手变成合作者，更能让彼此的事业更上一层楼。 beta是台湾录像机市场的两大系统之一，另一个系统是jvc公司的vhs系统。前者是台湾新力公司的成功发明，但就是在这个发明上，新力公司摔了一个大跟头，输给了对手jvc公司。 新力公司在发明录像机系统之后，一直想垄断录像机市场，不给对手机会，所以他坚持不肯将技术同对手共同分享。 新力公司垄断技术的局面，在短时间里确实造成了行业垄断，给新力公司带来巨大利润。jvc公司的vhs系统无法和新力公司相抗衡，在品质和技术上都明显落后于对手新力公司。这种情况迫使jvc公司下决心开发出新的系统，以打破新力公司的垄断地位。 由于jvc以公开技术的方式和其他的大公司合作，所以在它周围立刻积聚起一支庞大的技术队伍，世界其他电子公司的技术jvc公司也可以分享，因此世界上采取vhs规格系统的公司越来越多。 采用vhs系统的厂家，为了同新力公司竞争，联合起来挤占新力公司的市场。由于这支队伍庞大，输赢立刻就见分晓，新力公司马上就处了下风几乎是孤立无援。 新力公司知道形势对他非常不利，这时如果它立即和其他公司合作，尽管将造成一部分损失，但不至于一败涂地，而且还可以发挥自己的技术优势。但新力公司却不甘心，它决心在这场世纪大战中坚持下去，于是就极力抗拒jvc公司的vhs系统。为了达到目的，它把巨额资金投入到广告之中，它的技术水平也越来越高。可是消费者已经使用习惯了Ⅳc公司的产品，要改变这种习惯谈何容易。因此，新力公司的做法不但无法挽回他的劣势，反而越陷越深。这就决定了它螳臂挡车的做法是无法长期维持下去的，它的努力最后宣布彻底失败。 1988年春天，新力公司承认了自己的失败。宣布beta系统不如vhs系统，决定放弃自己固守的阵营，加入到对方的行列。 从1980年到1988年将近10年的时间，正是世界上录像机市场急剧扩大的非常好的时期，可是新力公司为了企业的“面子”，陷入丁一场无谓的竞争。这场竞争使对方下决心改变自己产品的缺点，增强了对手的实力，而自己几近于一无所获。假使新力公司能够在开始阶段就公布自己的技术，和其他公司共同合作，新力公司一定能够在录像机市场占据显著地位。 无谓的竞争必然导致无谓的结局。生意场上的厮杀尽管也非常激烈，但毕竟不同于战场，把对手击败是战争的最高目的，而商业上的合作往往比相互的恶性竞争更加有力量。因此聪明的商人会尽量地将竞争对手转化成生意上的伙伴和贵人，以避免无谓的恶性竞争。 5.合作是为了自己的发展 与对手合作可以说是一种智慧的行为，表现出来的更是一种艺术，而无论何时都要明白合作的最终目的是什么。 与对手合作是逼于无奈吗？不是，是为自己更好的发展海尔现在是世界著名品牌了，在国际市场上占有一席之地。从1985年起，名不见经传的青岛电冰箱总厂引进德国利勃海尔公司的先进技术，自出产“琴岛—利勃海尔”冰箱以来，海尔公司走出了一条苦心经营世界级品牌的成功之路。海尔对品牌的苦心经营，从1993年海尔与日本三菱合资生产空调的事件中可见一斑。 20世纪90年代初，凭借德国先进技术和海尔公司科学管理的优势，海尔冰箱一跃成为国内名牌。海尔集团决策层决定把海尔品牌做大，实施品牌延伸战略。海尔审时度势，决定进入空调机领域，于1991年成功兼并了经营陷入困境的青岛空调机厂，在海尔人的严格管理下，海尔空调出现在中国空调机市场，并很快占有一定市场份额。 1993年，日本三菱重工株式会社决定在中国寻求合作伙伴，成立控股公司。经过严格的考察，最终倾向于海尔集团。而此时海尔正渴望扩充规模，也中意于三菱的技术与资金，双方一拍即合，议定在海尔工业园内合资组建三菱重工(青岛)空调机有限公司，三菱控股55％，海尔占股份45％。这是三菱柜式空调机在日本本土外的第一家生产基地。 然而，在使用谁家的商标问题上，双方互不相让，各自坚持用自己的品牌。海尔敢于在品牌问题上与三菱这个世界级企业巨人较真儿，令三菱公司大吃一惊。与海尔合资将失去自己的品牌，这不得不让傲气凌人的三菱公司重新审视一下自己的合资伙伴——海尔，这个中国的名牌新秀。 毫无疑问，海尔品牌在中国如日中天，其产品质量和优秀的售后服务具有无限升值的空间，产品打上“海尔”品牌，将有利于在中国的销售。更令三菱的专家折服的是，海尔有一整套科学严谨的管理制度。当初三菱人到海尔考察时，在海尔车间的备用模具上顺手一摸，手上一尘不染，这个结果令三菱人久久说不出话来。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 对手和你合作，强强联手无人敌（5） 第三章 对手和你合作，强强联手无人敌（5） 三菱，这个傲视全球的跨国企业巨人终难舍弃海尔，几经谈判后，在品牌使用上达成妥协：凡出口产品，打“三菱”商标，销售权归日方，凡在中国市场销售的产品，用“海尔”品牌，销售权归海尔。 据说，后来日本三菱重工株式会社社长对此很满意。他说：“在中国青岛，我们成功地实现了‘三菱技术+海尔管理＝世界一流产品’的运作。我们将把这个基地作为楷模，让三菱总公司的人来认真学习观摩。” 三菱的牌子，无论是国内还是国外，在当时都远比海尔响亮，打上三菱的牌子，将有助于产品的销售，其价格也远比打海尔的牌子要高得多，但海尔就是坚持自己的牌子，因此才有今天的辉煌。 用谁的牌子是企业合作中经常碰到的问题。 两个企业合作，从争夺市场的角度看，生产的产品大多以两个企业中牌子较响的那个作为商标，这样做的好处显而易见，因为可以多卖多赚钱。所以，在当时民族企业与外资企业的合作中，采用国外名牌的现象十分普遍。但这种选择的另一个后果也显而易见，那就是名牌越合作越响，普通品牌因合作放弃了自己发展的机会，转而为他人做嫁衣，放弃自己为发展别人的品牌而努力。多重合作的叠加则使名牌比重越来越大，而拥有普通品牌的企业的比重则越来越小。 与对手合作的目的是为了自己的发展而不是心甘情愿为他人服务，海尔等中国著名的企业就看出了这一点，它们与外资合作时坚持用自己的品牌，才最终没被所同化。 一个企业是这样，一个人也是这样。与人合作，必求双赢。 6.学会与对手相处，能带来财富 在商业交往中，你会与形形色色的人交往，在这种比较复杂的人脉交往中，难免会遇到你的对手，你要学会与他们相处，因为这会给你带来财富。 当遇到与我们意见不一致的人时，应该怎么做呢？人的某种本能趋势就是与自己喜欢、欣赏的人靠近，同样也就远远的躲开那些自己不喜欢、不愿意交往的人。 然而，生活中没有那么多的随心所欲，由于各种各样的原因，我们经常要与自己不喜欢的人，甚至是与自己相敌对的人打交道，这就需要用到一些技巧，那就是用真诚的态度对待每一个人，包括你不喜欢的人。 哈蒙曾被誉为全世界最伟大的矿产工程师，他从著名的耶鲁大学毕业后，又在德国佛来堡攻读了3年。 毕业回国后他去找美国西部矿业主哈斯托。哈斯托是个脾气执拗、注重实践的人，他不太信任那些文质彬彬的专讲理论的矿务工程技术人员。 当哈蒙向哈斯托求职时，哈斯托说：“我不喜欢你的理由就是因为你在佛来堡做过研究，我想你的脑子里一定装满了一大堆傻子一样的理论。因此，我不打算聘用你。” 于是，哈蒙假装胆怯，对哈斯托说道：“如果你不告诉我的父亲，我将告诉你一句实话。”哈斯托表示他可以守约。 哈蒙便说道：“其实在佛来堡时，我一点学问也没有学回来，我尽顾着实地工作，多挣点钱，多积累点实际经验了。” 哈斯托立即哈哈大笑，连忙说：“好!这很好!我就需要你这样的人。那么，你明天就来上班吧!” 在有些情况下，别人所争论不休的论点，对自己来讲并不那么重要。 比如，哈蒙从哈斯托口中得来的偏见。这时，我们所需要的不是去斤斤计较，而是尊重他的意见，维护他的“自尊心”而已。 聪明的人在对付反对意见时常常尽量使自己做些“小让步”。每当一个争执发生的时候，他们总是在心里盘算着：关于这一点能否做一些让步而不损害大局呢?因此，无论在什么时候，应付别人反对的惟一的好方法，就是在小的地方让步，以保证大的方面取胜。另外，在有些场合，应该将你的意见暂时完全收回一下。 在洛克菲勒的轶事中，曾有一位不速之客突然闯入他的办公室，直奔他的写字台，并以拳头猛击台面，大发雷霆：“洛克菲勒，我十分恨你!我有绝对的理由恨你!”接着那位暴客恣意谩骂他达10分钟之久，办公室所有职员都感到无比气愤，以为洛克菲勒一定会拾起墨水瓶向他掷去，或是吩咐保安员将他赶出去。 然而，出乎意料的是，洛克菲勒并没有这样做。他停下手中的活，用和善的神气注视着这一位攻击者，那人越暴躁，他便显得越和善! 那无理之徒被弄得莫名其妙，他渐渐的平息下来。因为一个人发怒时，遭不到反击，他是坚持不了多久的。于是，他咽了一口气。等待洛克菲勤开口，但是，洛克菲勒就是不开口，所以他不知如何是好了。 末了，他又在洛克菲勒的桌子上敲了几下，仍然得不到回应，只得索然无味的离去。洛克菲勒呢?就像根本没发生任何事一样，重新拿起笔，继续他的工作。 不理睬他人对自己的无礼攻击，便是给他最严厉的迎头痛击。因为被人无视是会让人精神崩溃的一件事。成功的商人每战必胜的原因，就是当对手急不可耐时，他们依然故我，显得相当冷静与沉着。 学会与不喜欢的人相处，学会与对手相处，这是处理人脉关系的一个技巧，只有先挣得关系，才能挣得财富。 7.错位竞争，互补发展 比起那些跟对手在价格上互相展开竞争，到最后拼得你死我活的情况，错位竞争是一种互补性、代价低、风险小的另类合作方式。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 对手和你合作，强强联手无人敌（6） 第三章 对手和你合作，强强联手无人敌（6） 一位经济学家在谈合作和竞争的时候讲了这样一个故事： 在原始森林中，有三只狼一直都是死对头互相看不上。一次，它们都非常饿，在森林里见到了一匹大斑马。于是，本是敌人的它们决定一起扑了上去搞定这匹斑马。 第一只狼一上去就咬住了斑马的鼻子，无论斑马怎么撞它，它都咬得死死的，一点不松口； 第二只狼一上去就咬住了斑马的尾巴，无论斑马怎么踢它，它都咬得死死的，也一点不松口； 这样，健壮的斑马前后都受到了攻击，已经丧失了自卫的能力。 这时，第三只狼开始咬斑马的腿，斑马无力反抗第三只狼，只得任凭它撕咬。不一会儿，斑马倒下了。这时，三只狼就扑到斑马身上，开始享受它们的美餐。 在我们今天的经济改革深化的情况下，各行各业都必须参与到竞争中来，在竞争中谋求生存，谋求发展。很多人都感到现在做生意太难了，不知道该怎样才能生存下去。看了上面的故事，不知道你会不会从中得到一些启示，其实只要多动动脑筋，敢于跳出常规去考虑问题，黄土也能生出钞票，石头里也会变生金条。 在经济大潮下，“千军万马过独木桥，落得个人仰马翻”是常事。能不能来个“你过你的独木桥，我撑我的小木船”呢?经商办店，“奇特”者富，大凡在角逐激烈的市场上取得成功的经营者，都有“宁为鸡首，不为牛后”的独立个性，他们的经营思路，大都步入一种“避免竞争”的更高境界。因为一味竞争，对手不但甩不开，还会紧迫不放，弄得精疲力竭两败俱伤，何不和你的对手坐下来好好谈一谈，通过特别的合作方式来实现彼此最求的利益。 报载，上海市徐家汇商业区与老牌商业区南京路、淮海路就合作形成了很特别的经营方式——“错位经营”，即：你做这个我就不做，大家错开，在商品服务档次等方面都各有特色和侧重，现在已经形成了错位竞争的格局。如：东方商厦购物环境在上海数一数二，以销售进口高档商品和星级服务为特色，在上海大家都知道买世界一流名牌上‘东方’；沪台合资企业“太平洋百货”，则靠海外关系密切；紧跟潮流的优势，以出售流行货，特别是时装、化妆品为特色，吸引了年轻的消费者，特别是年轻的女性朋友，在商界也有了“流行先导者——太平洋百货”的说法；汇联商厦则喊出“我是平民百姓店”的营销口号，以经销大众货、中低档商品为特色等等。面对大街上星罗棋布的各种商场，消费者选择去哪家，取决于哪个商场的吸引力大。而构成吸引力的一大因素，则在于商家的经营有无特色，卖方市场转为买方市场后，所谓错位竞争的合作方式已成为商家取得商战胜利的一大“秘密”： 在今天的商品社会里，要想更好的生存发展，就必须找到自己独特的经营方式。营销的最高境界是与竞争对手形成互补，而把对方搞垮。错位竞争是一种互补性、代价低、风险小的竞争方式。比起那些跟对手在价格上互相展开竞争，到最后拼得你死我活的情况，这种错位竞争方式实在是高明。寻找市场空白点、力求形成自家特色是错位竞争的两个着力点。现代商战贵在填补市场“空档”，胜在“特”字当头。与其做“第一百”个对手，不如大家都做一百个“第一”。 总之，与对手错位，不是逃避，而是大圆满的结局。做生意以和为贵，能不起正面冲突的时候何必自找没趣呢？ 8.合作中的竞争，竞争中的合作 一个企业要想在市场竞争中站稳脚跟，很重要的一点就是善于向他人，尤其是你的竞争对手学习，了解它为什么能比你强？强在何处？而知道这些的一个好方法就是与他们合作。 但凡认为自己是优秀的人，他的对手也一定有过人之处，轻视不得。因此，与其虎视眈眈，不如更多地考虑如何相互学习，共同合作，共同进步。 俗话说：“人外有人，天外有天。”和竞争对手合作，想竞争对手学习，是被不少成功企业的实践所证明了的一个理念。然而，在激烈的竞争社会中，却有一些人视竞争对手为敌，老死不相往来，甚至千方百计诋毁对方声誉，不择手段争夺地盘和市场，这种“竞争”的结果必然是两败俱伤，损害了双方的形象，影响了各自的发展。 知己知彼，百战不殆。向竞争对手学习，需要我们能把心放宽，尝试着同对手合作。三人行必有我师。一个企业再成功，一个人再怎么聪明，总有不及别人的地方，切不可自命不凡，自高自大。 如果能同竞争对手合作，就有机会向竞争对手学习，这样就能很好地总结别人的成败得失，找出别人失败或者成功的原因，取其长、补己短，这样才能不断丰富自己，超越自我。因为与对手合作，你会获得更大的成功。 1983年，美国通用汽车公司执行经理史密斯，经过一番深思熟虑后做出了一项重大决策，将公司旗下坐落在加利福尼亚州费门托市的一家汽车工厂，与日本的丰田汽车公司合并，生产丰田牌轿车。当时日本丰田汽车已经以其价廉质优的声名打进了美国市场，驰骋于美洲大陆。能与通用汽车公司合作，对丰田来说无疑是一件求之不得的好事，这样丰田就能更进一步地占领美国的汽车市场。在日本人看来，有机会甚至可以吞掉通用这个“巨天霸”。因此美方建议一经提出，日方的人员、设备便跨洋过海来美国安家了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 对手和你合作，强强联手无人敌（7） 第三章 对手和你合作，强强联手无人敌（7） 当时美国商界早就对日本汽车入侵美洲大陆、抢占美国汽车王国地位反感至极，史密斯竟公然把日本公司堂而皇之地请到国内生产汽车，就算不是“丧权辱国”的屈节投降，至少也是“引狼入室”的愚蠢行径。为此，美国上下，尤其是汽车界人士纷纷向史密斯提出谴责和批评。 但史密斯自有他的打算和想法。他深入地了解到，美国汽车界之所以在日本汽车大举进攻之下失去还手之力，一个很重要的原因就是过去太轻敌了。当初日本汽车刚刚进入美洲市场时，几乎所有美国汽车商都认为日本汽车不过是初学者的小玩艺，是低廉的劣质产品。对日本汽车售价低、性能好、省燃料的优点缺乏正确的认识和态度。等到日本汽车在美国被越来越多的消费者认可时，美国汽车界“大腕”便一筹莫展了。到了现在，日本汽车在各方面都有优势，如果不承认这一点只能说是固步自封，自寻死路。争取日本技术的帮助，增强自己产品的竞争实力，才是抢回市场、争回利润的惟一正确出路。 通用与丰田的合并之举，表面看上去似乎有引狼入室的嫌疑，实际上则是把“老师”请到家里的一大进步；表面上似乎是向日本同行俯首称臣，实际上则是了解对手，向对手学习，然后“青出于蓝而胜于蓝”，一举胜过夺回霸主地位的高明之举。等日本人回过神来，才知道自己中了圈套。 时至今天，每一个高明的商人都明白，要想与强劲的对手竞争，首先要同他们合作，只有一边了解对手，向对手学习，一边提高自己的实力，双管齐下，才能赢得竞争的胜利。而通用汽车公司在20世纪80年代初便已开始巧用计策走出这一步，充分了解对手，从日本人那里“偷艺”，占尽了对手的便宜。也正因为这样，通用公司才能不断抗阻日本汽车的冲击，始终站立于美国汽车界的前列，并逐步赶超日本同行。 和竞争对手合作，看上去是在低头让步，俯首称臣，而实际上，利用这种方式观察对手时往往一目了然。而且，暂时的屈节和退让，往往能够淡化对手的敌意，并有机会进一步地了解对手，学习对手，从而取得更大的成功。 9.取敌之长，为我所用 一个能成为你的对手的人必定是一个有一定能力与才华的人，放着这样的资源不合理利用，岂不浪费！ 世界上没有完全相同的两片叶子，更何况是人呢？尽管思维方式和行事方式不尽相同，但仍然要在一起共事，这种情形很常见。 若是我们能够体悟到各自互异的本质，那么便会被彼此的不同之处所吸引，并从中感到快乐。这种快乐可以稳定一个人的心。 “道”不同是正常现象，你信基督，我信马列，但上天既然安排我们在一起，我们又可以互相学习，取长补短。“道”不同又能怎么样呢?道不同可以各有所得。 每个人都是互不相同的，但有一点是完全相同的，那就是每个人都有自己的缺点，也都有自己的长处。若是我们能坦然地不断活用这些长处与缺点，即可提高我们的生活和思想境界。不必去批评责难，也不必去排斥，更别说怀疑别人是不是有什么毛病了。 人类的生命是有限的，但未来是无限的。我们总是要寻求你我互相进步之道。 然而，要是一个自以为很真诚，却误以为他人都是做表面功夫的伪君子，那么他必定被“别人皆负我”的念头所锢，而变得更加无视于他人，时时诋毁他人，于是乎真正变成心狭气窄的小人了。因此，即使人人从善如流，可彼此互相不信任，那就会削减了彼此的和善，从而更减少了大家同心努力的工作成果了。 行军之人信守：“知己知彼，乃兵家首要之事。”而许多武将也说过：“虽为敌人，其人表现却颇杰出，令人敬佩。”这句话昭示我们，无论是对自己还是对敌人都要给予正确真实的评价。 我们要是能体悟到“拜敌人为老师”这句话的精髓，了解对方也了解自己，那或许就能够对你我存在的价值有正确的认识和评判了。做到这一点，实乃人间伟丈夫矣。 10.选一个好对手做“靠山” 对手是人生路上的参照物，也是你做事的“靠山”。能否做成事，往往就取决于你能否选择一个强大的对手。你只有胜过它，才能证明你的强大。 关于如何选择好对手，田径场上的长跑比赛，可以给我们许多启示。比赛开始，众人齐发，难分先后，但到了中途，选手们都会跟上某位对手，然后在恰当的时机发力加速超越，然后再跟住另一位对手，再在恰当的时机超越他!一直冲至终点。 长跑，尤其是马拉松比赛，是一种体力与意志力的比赛，而意志力尤其胜过体力，有人就因为意志力不足，体力本来还够时就退出了比赛；也有人本来领先，但却在不知不觉间慢了下来，被后面的选手赶上。跟住某位对手就是为了避免这种情形的产生，并且利用对手来激励自己：别慢了下来!也提醒自己：别冲得太快，以免力气过早耗尽!另外也有解除孤单的作用。你如果观察马拉松比赛，便可发现这种情形：先是形成一个个小集团，然后再分散成二人或三人的小组，过了中点后，才慢慢出现领先的个人! 不过，对手不能随便选，要选得有价值。 生活中，你可以以周围的同事或同学为目标，但你要找的目标一定要在所取得的成就或能力方面都比你强。换句话说，他要“跑”在你前面，但也不能跑得太远，因为太远了你不一定追得上，就算能追上，也要花很长的时间和很多的力气，这会让你跑得很辛苦，而且挫折太多。 “对手”找到之后，不要盲目追赶，要对他进行综合分析，看他的本事到底在哪里?他的成就是怎么得来的?平常他做事的方法，包括人际关系的建立、个人能力的提高等，都要有所了解。研究之后你可以学习他的方法，也可以通过自己的方法下功夫，相信很快就会取得成效——慢慢地你就和他并驾齐驱，然后超越他! 等超越现在的“对手”后，你可以再跟住另一个“对手”并且再超越。如此不断，你一定能领先他人。即使拿不到冠军，也不至于被很多人甩下。 不过你得注意一个事实，在长跑里，跟住一个对手并不一定就可以超越他，可能你刚跟上了他，他发现后几大步就把你甩在后头了!做事也是如此，好不容易接近对手，他又把你抛在后面了。当你处于这种情形时一定不要灰心，因为这种事难免会碰到，碰到这种情形，如果能跟上去，当然是要跟上去，如果跟不上去，那实在是个人的条件问题，勉强跟上去，只会提早耗尽体力。那么这样不是白跟了吗?不!因为你“跟住对手”的决心和努力，已经让你在这“跟”的过程中激发出了潜能和热力，比无对手可跟的时候进步得更多、更快!而经过这一段“跟”的过程，你的意志受到了磨练，也验证了自己的成绩和实力，这将是你一辈子受用的本钱! 当然你也得有这种准备：有可能你找到了对手，但就是一直跟不上去，甚至还被后面的人一个个超越过去，这实在令人难堪叫人着急。碰到这种情形，我们还是要发挥比赛精神，跑完全程比名次更重要，人生也是如此，你努力的过程比结果更重要，只要自己真正尽力就没有什么可后悔的事。就怕半途退出，失去奋勇向前的意志，这才是最可悲的一件事!

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 对手欺骗了你，增进了你的见识（1） 第四章 对手欺骗了你，增进了你的见识（1） 生活中，对手虽然很少和你正面交锋，但是知人知面不知心，他们会可能在暗地里算计你欺骗你。被对手欺骗，会让你知道社会的复杂，会让你不断成长，会让你明白，人生的道路上，应该时刻保持警惕。 1.随时随地警惕你的对手 生意场上的同行，有共同利益的时候就是合作者，但其本质上其实是你的竞争对手。时刻警惕对手的行为，才能保证你不被算计。 在商界里流传着这样一个故事： 猎人看见一只受伤的小老虎嗷嗷待哺，觉得很可怜，于是就把它抱回家喂养了起来。这只小老虎在猎人细心的照料下长得很强壮，而且和猎人亲密无间，就像一只忠实的狗扒他的肩膀，舔他的手脚，陪他打猎、散步。 等到最后，小老虎长成了威猛无比的大老虎，也很温顺。很多人争相前来观看，引为奇事。有人担忧地问：“老虎本性凶残，你小心它有一天兽性发作，把你吃掉。” 猎人笑而不答。 一只狗也好奇地问老虎：“你又不是狗，怎么对他这么忠诚?你会吃他吗?” 老虎温柔地摆摆头，说：“我才不吃他呢!” 猎人听了更是得意，面对别人的疑问，他总是高声地回答说：“那是不可能的!” 一个寒冷的冬天，猎人骑着老虎去打猎。不幸的是，他们遭到了雪崩，随身带的食物和枪枝都在慌乱中遗失了。在行走了两天后，他们找不到路了。老虎不愿意再驮着猎人走了。猎人赶紧跳下来步行，并安慰老虎说：“等我们回到家，我让你饱餐一顿。” 老虎开始围着猎人打转，一会儿就不住地舔他的手脚。然后，瞪起了血红的眼睛。猎人有些惊恐，问道：“你不会吃我的，是吗?” 老虎奋力一跃，将猎人扑倒了，撕下胳膊上的一块肉。 “为什么?” “你不要忘记了，我在本质上从来就是你的对手，只是以前我们在一起很快乐，有吃有喝，现在情况不同了。” 很多人像猎人一样，相信自己的对手，因为大家是利益共享，风险同当的。正所谓“江山易改，本性难移”，和本质上就是对手的人合作是危险的，因此你要随时随地的警惕。 陈诚是北京某著名高校党史系的研究生，原为某中学的历史教师，经过3年的努力，终于进了这个他梦寐以求的高等学校。 在研究生生活的第一学期里，由于功课比较多，他也很珍惜这来之不易的求学机会，学习很努力，决心做好学问。 但是慢慢地，他就坐不住了。因为他看到别的同学都在利用大量的时间搞副业，并且很多人收入不菲。 虽然他对钱并不是很看重，但是他发现能赚到钱似乎更能够体现出一个人的能力和价值，况且囊中羞涩的感觉也确实让他很是难受；于是他决定也要赚上一笔，以体现他的能力和价值。于是他暂时停下手中的学业，到处寻找机会，并且很快就找到了。 一次他到一位在外企工作的老乡那里玩。老乡送给他两片cd，说是他们单位圣诞节新送给客户的礼物。 cd中的曲目都是《梁祝》、《十面埋伏》等经典的中国古曲，用特制的公文夹包装，制作得非常精美。 老乡说客户对这礼物非常喜欢，这是他们公司特意到厂家订作的，现在市场上还没有类似的商品。 如果哪个公司能及时大量推出这种商品肯定大赚，因为现在随着人们收入水平的提高，各种cd播放机已经进入了很多中高收入阶层的家庭，过节送这样的礼物既非常别致，花钱又不是很多，送礼者和受礼者都会非常喜欢。 老乡的一席话一下提醒了正苦苦寻找赚钱机会的陈诚，他连忙向老乡建议两人搞一个经销这种礼物的公司，从cd生产厂家购置cd，再让广告公司设计制作封面使礼品增值，然后他们组装后推向市场。 老乡也很为他的想法叫好，并同他一起估算了可能的赢利。 假设每片cd从厂家以10元购进，2片是20元。 若礼品增值的成本以每个10元计，每套礼品的成本就是30元，因而他们的礼品若定价为70元／套，应不算贵。 而若以每套70元计算，卖出一套就可赚40元，一千套就是4万元，五千套就是20万元…… 他们越算越激动，并决定马上动手，赶到圣诞节前推出。 于是，他们分别各自去筹钱，大约花了一周时间筹得3万多元，虽然不是很多但是也凑合了。接下来，他们跑厂家和广告公司。 但是正在这时，老乡的老板派他出差去广州，要离开20来天，并且离开时托故提走了自己的1.5万元投资金额的1万元。 陈诚并不怪老乡，因为他想如果是自己很可能也会这样干的，况且老乡能留下5000元，没有全部取走已经够意思了。 于是陈诚又设法重新筹集了1万元。 老乡走后，陈诚更加马不停蹄地工作了，他一面与厂商联系cd的货源，一边与广告公司联系礼品增值的设计。他把自己的宏伟设想全部告诉了对方，说这项业务肯定很有前途，他们以后肯定还会有合作的机会。厂家这边的办事效率实在让他不敢恭维，十几天过去了仍然犹犹豫豫地没有准信；而广告公司这边的进展还比较令他满意，很快就设计制作了1000套提前交货，剩下的就等cd厂家了。 可一天几个电话地催，但是总没有得到明确的答复，直到11月底，厂家才有明确的答复，说因为现在原材料上涨，订货的人又多而他货量太少，故只能以每片15元提供给他，否则他们根本赚不了钱。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 对手欺骗了你，增进了你的见识（2） 第四章 对手欺骗了你，增进了你的见识（2） 陈诚一下子愤怒了，他真想在电话里就大骂那家cd生产厂的厂长，但是他最终克制住了自己。 他低声下气地向对方诉说自己的困境，请对方帮一帮他，把价再降一降。 对方表示一定考虑，但无能为力，最后陈诚见软的不成就亲自到那厂家去了一趟。 他一进门就大声斥责他们不讲信誉，原本说好10元每片，但到最后又突然提价。 对方的答复是，彼此并没有签合同，陈诚一时语塞，但仍是称他们是故意坑害客户，损人不利己，并扬言要到处去揭发他们的行径，把他们搞臭。 陈诚的这一招还真有了一定的效果，公司最后同意以27元两片的价格给他，陈诚赶快与对方签订了合同。 当厂家的货到达陈诚手中时，时间已经到12月13号，陈诚赶紧找人分装礼品，自己也日夜不停地亲自动手。 到12月15日，陈诚将装好的礼品送到各礼品店去代销时，他发现礼品店里已经有了与他的礼品几乎同样的货品，他给出50元／套的价钱，礼品店的老板们仍是拒绝。 他一下都明白了，他知道是那cd厂家和广告公司联合耍了他。 其实陈诚面临的风险并不是很大，他所选准的目标若顺利达到也确实利润可观，但是他缺乏对合作者必要的警惕。这也是初涉商海的人所常犯的错误。 商场上的权谋和诡计一点都不逊于军事上的欺诈，许多高明的骗子会在开始的合作中建立信誉，而这个信誉只是捞取更多利益的垫脚石。有点经验的商人都知道如何“相信”人和“防备”人。他们信奉“生意场上无父子”；他们深知谈判中的伎俩，需求信息的虚假、广告宣传的夸大和报价的隐瞒；他们清楚如果掉以轻心就会血本无归。 即使对那些信誉素来良好的对手，不要放松警惕，因为人也是会变的。随时随地密切地关注对手的情况。这并非是用怀疑回报别人的诚实，要知道，对对手的仁慈就是对自己的残酷。 如果你“慷慨”地告诉别人你的生产流程，很有可能后来者居上，抢占了你的市场。也许你“热情”地回报外来取经商人的“诚意”，别人知道了“秘方”，你就别想还能领先。生意场上的同行，有共同利益的时候就是合作者，但其本质上其实是你的竞争对手。一旦涉及到利益问题，别人就可能设圈套算计你。若是到了关乎事业成败或重大经济得失时，若不警惕，你得到的不是“同归于尽”，就是“落井下石。”因此，做人要警惕自己的对手，经商更别忘了警惕和戒备自己的对手。 2.朋友之间最好“亲密有间” 好朋友间的欺骗比比皆是，所以与人相处，即使好友知已，也要保持距离，做到虽亲密，但有间。 我们身边不乏被朋友利用和欺骗的人，也就是俗话说的“杀手”。当然，这不是说让我们从此不再交朋友，不再相信友谊。这里只想告诉大家，朋友还是要处的，但是，处朋友也要有分寸，不能很傻很天真地把整颗心都掏出来。亲密可以，但要做到心里有数，以防被最亲密的朋友算计。 小霞是小雪大学的校友，比小雪早两年进公司，因为部里就她们两个年轻人，又是校友，她一直很照顾小雪。平常有项目她经常带小雪一起做，让小雪积累经验并教了她许多应付各种难题的技巧。仅仅三年，小雪就做到了经理助理的职位，成了部里升职最快的新人，就在小雪庆幸自己运气好，遇到这样一个肯提携新人的师姐时，小雪却收到了小霞送来的意外之“礼”。 那次小雪和小霞负责共同筹办一个美国客户在北京的产品发布会。因为事前对客户提供的新产品资料做了详尽了解，小雪提出的方案得到美方客户的赞赏并被采纳。小雪虽然隐隐感觉到小霞的尴尬与不悦，仍安慰自己：“师姐是个好人，她应该能够理解。” 当晚，就发布会的细节问题她们又和客户谈了很久。因时间紧迫，客户要求小雪连夜随他们去酒店布置会场。当听到自己不在布置会场的工作人员之列，小霞的脸色当场就变了。不过到底是多年的“好姐妹”，在发现小雪手机没电，四处找电话通知男友时，她又恢复了当初大姐姐的姿态，主动说：“快去吧，你男朋友那里，我帮你通知吧。”甚至在小雪临走前，她还满脸堆笑、关心体贴地让小雪多加件衣服出去。天真的小雪着实为有这样一个情深意重的“好姐姐”感动了一番，直到看见男朋友红着张脸、气急败坏地冲进酒店将自己大骂一通时，小雪才明白那笑容背后的含义。 原来在小雪走后，小霞打电话到她家，紧张兮兮地问；“小雪在吗?我们都很担心她啊!听同事说她晚上跟个美国客户进了酒店，怎么直到现在她还没回来呀?”于是乎，就出现了先前上演的那出“闹剧”。而小雪跟客户去酒店彻夜不归，引得男朋友与客户争风吃醋，两人在酒店大打出手的谣言在办公室盛传了一个多月后才渐渐平息。虽然事后大家明白了事情的真相，但这则故事还是让我们见识了朋友的“厉害”之处。 尽可能善待所有的朋友，但没必要跟朋友过分亲昵。保持距离，不仅可以让友情保鲜，还可以让自己在友情里免受无谓的伤害。要知道，被最亲近的人欺骗和利用所产生的伤害，是最深也是最难防的了解一个人需要时间，但世上没有一个人是百分百了解另一个人的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 对手欺骗了你，增进了你的见识（3） 第四章 对手欺骗了你，增进了你的见识（3） 3.牢记“防范于未然”的古训 我们想问题，办事情，应该立足于可能性。从最坏处着眼、向最好处努力。千万不可掉以轻心、麻痹大意。 臣民被君主利用来当作一种政治工具的情况屡屡发生，怎样使自己不落入别人的阴谋，是一堂必修课。 明朝洪武年间，郭德成担任骁骑指挥，曾有一次进宫，明太祖拿出二锭黄金放在他的袖子里，说：“只管回去，不要说出去。”郭德成恭敬地答应了。等到他走出宫门的时候，把金子装在靴筒里，装出喝醉的样子，脱下靴子露出了金子。把守门的人将这事报告给太祖，太祖说：“是我赏给他的。”有人为此责备郭德成。郭德成说：“九重宫门防守的这样严密，暗藏金子一旦被发觉，岂不要说是你偷的?况且，我的妹妹在宫中侍侯皇上，我进出皇宫不受阻挡，怎知道皇上不是以这个办法试探一下呢?”众人听了，都佩服郭德成的见识。 宋仁宗无子，听韩琦等大臣的劝谏，立宗室之子为太子。不久，仁宗驾崩，太子即位，这就是宋英宗。宋英宗有病，下诏请皇太后一同处理军国大事，但英宗有病加上有的人挑拨离间，英宗和太后的关系不太好。 一天，太后给韩琦送一封密信，说皇帝对她不孝顺，请韩琦“为孀妇作主”，还派了一名心腹之臣专门等待他的回话。韩琦读完信后说：“我一定办。” 过了两天，韩琦寻了个机会，和英宗谈了这件事，说：“这事千万不要外泄。您有今日，全是太后的支持，恩不能忘，虽然您们不是亲母子，如果您能尽力孝敬她，双方的关系就会融洽的，一切麻烦都会消失。”英宗说：“我按您的意思办。”韩琦说：“这封信，我不敢留下，已经秘密地烧掉了。这件事是极为要紧的，一旦泄露到外面去，恐怕那些别有用心的人就要借机生事、编造谗言了。”英宗深以为然。 从此以后，宋英宗和太后关系很好，外人一点也看不出破绽。 郭德成和韩琦，都是很有远见的，在被利用中防止了被欺骗。为防止意外事件的发生预先采取防范措施，稳扎稳打，步步为营，因而，总能立于不败之地。 历史上也有那么一些人，防范心理较弱，也没有防范的措施和方法，为此而吃亏上当，悔之莫及。孙策就是一个例子。 孙策是东汉末年的风云人物，占有江东全部领土。曹操和袁绍在官渡交战的时候，他与人谋划，袭击许昌。许昌是曹操的老巢，曹操部下听到这事，都很恐慌。有一位郭嘉却说：“孙策新近吞并了江东的土地，诛杀了当地的英雄豪杰，这是他能得到部下拼死效力的结果。可是，孙策遇事轻心大意，不善防备。虽然有百万之众，和孤身一人没有什么两样，若是有一个埋伏的刺客杀出来，他就对付不了。据我看来，他必定死在刺客匹夫手里。”孙策的谋士虞翻也因为孙策好骑马游猎，劝谏道：“您指挥零散归附的将士，就能得到他们拼死效力，这是汉高祖的雄才大略呀!但您轻易暗地里出行，将士们都很忧虑。那白龙化做大鱼在海里游玩，就会被渔夫捉住；白蛇爬出山中，被刘邦斩杀了。这都是教训，希望您能谨慎些。”孙策说：“先生的话很有道理。” 然而，孙策始终改不了老毛病。等到他出兵袭击许昌时，到了长江口，还没过江，就像郭嘉预料的那样，被许贡的门客所杀。 由此可见做人，尤其是做聪明人，一定要有一颗防被欺骗之心，不要步亡羊补牢之后尘。有些人等到出现漏洞以后，才知道自己做错了，这是愚人所为。 4.职场陷阱要警惕 职场如战场，处处都有陷阱和暗礁，一不小心，就可能成为上司同事手里任人使唤的枪。 在人生道路上，不管干什么事，都要与各种人打交道。特别是涉世不深的年轻人，更要善于辨别是非，能从自己身边人的言行举动中，辨识出忠奸。狡猾的同事喜欢拿新人当枪使，如果不熟悉他们的伎俩就容易吃亏上当。 小张刚毕业，被分到车间干调度。一天，车间主任告诉他，公司下达了加工两种型号机床配件的任务，时间很紧，并虚心地征求他的意见，看如何安排。小张提出，最好充分发挥各种设备加工的能力，将两套配件同时安排，同时生产。主任采纳了他的建议，并让他着手组织生产。但是，在配件加工过程中，主任又突然告诉小张，说其中一种零件应提早交货。但是再更改生产计划已不可能，只能眼睁睁地延误交货期。厂长对此十分恼火，要追究主任的责任，而主任却把责任全推到了小张身上，并无中生有地说他并不同意这种安排，完全是小张自作主张这样干的。厂长扣了小张半个月工资，把小张气个半死，却有理无处说，因为没有证据。 刚参加工作的年轻人，常常会被人利用而不自知，在工作单位，这种情况并不少见。那么如何去处理这种情况呢? 分清责任界限很重要别人一时有难，伸出援助之手拉他一把，确实是应该的。但要把这样做的后果想清楚，不能什么事都无条件地承担，不管他是什么人。 被上司利用是可以接受的，但被上司当枪使以致于受到严厉的惩罚，这样既不光彩，也不合算。所以，被人利用不能超过一定的度。当然，在日常生活中，人与人之间的交往中，大多只是鸡毛蒜皮的小事。但不管事大事小，都应小心对待。为人处世，首先要懂得自我保护，使自己的利益、名誉等不受损害。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 对手欺骗了你，增进了你的见识（4） 第四章 对手欺骗了你，增进了你的见识（4） 有时，有些人常常会求别人帮忙出主意。他们表面上听从别人的建议，按照别人的意思行动，但实际上一点也不负责任。对这种人，千万要提高警惕，特别是当他主动征求你对某一问题的看法，如某项工作如何安排，某件事怎么办时，更要注意这个“陷阱”。 所以，跟同事相处一定要弄清对方的真实意图。 大凡被别人当枪使的人，都有这样或那样的致命弱点，或分析能力不够，辨别是非的能力较差，或抵制力较差，这样的人往往处于被动地位。那些处于主动地位的人往往躲在暗处，操纵或者指挥这些人去替他办那些不便抛头露面的事，说那些极想说而又不便在明处说的话。既能保护自己，又能达到目的，真可谓一举两得。 生活不是一个真空地带，总会充满着这样或那样的矛盾，人与人之间总是在这样或那样的矛盾中相处，只不过有时矛盾较为突出，有时矛盾不那么明显罢了。这些矛盾主要集中在加薪、晋级等利益问题上。从利益角度去看人，就比较容易看得清了。 5.好人先告状，手脚不被套 好人可不可以先告状呢？没有人说先告状是恶人的专利。这样做恰恰是为了防止自己被倒打一耙。疏忽大意只会被别人当枪使。 小陈突然辞职了，只说干得不顺心，大家很是纳闷，他进入那家公司才半年多，而且他舅舅是他那个部门经理，怎么会让小陈受委屈?仔细询问之后，才明白事情的原委。 小陈大学毕业后，进了舅舅所在的那家公司，分在销售部干，新人加盟，销售部晚上设宴欢迎，酒过三巡之后，大家都有三分醉意，部门赵经理脱去外衣说：“在咱们这圈子，有个著名的王老虎。”赵经理把眼睛瞪得像老虎似的，将一桌人扫视了一圈。 小陈一惊，赵经理说的正是自己的舅舅。心想：“赵经理大概不知道，我就是鼎鼎大名的王老虎的外甥。”也就装作不认识，听听赵经理下面要说什么。 “你们都不知道王老虎吧!因为你们是新人。等混一阵子就知道了。”赵经理一仰头，干了杯，眉头一扬，眼睛又一瞪，用食指往桌子上狠狠敲了一下，“的!王老虎哪里是老虎，根本是王老鼠，他是空有其名、欺软怕硬。” 一桌全笑了，纷纷举杯，只有小陈喝得不是滋味，要不是王老虎下条子，小陈今天也不可能坐在这儿，当然这件事只有董事长知道。 董事长跟小陈的舅舅是小学同班同学，以前一起掏蛋，一起罚跪，现在则一起做生意。据说许多商场的小道消息，都是“王老虎”提供的。 吃完饭没多久，就传出现任总经理请辞，由王老虎接任。 “这下好了!”小陈暗自兴奋，“看你赵经理，还敢不敢骂王老虎?你要是再骂，我就去告诉我舅舅。” 那赵经理想必也听说了小陈的“关系”，最近看小陈的眼神都不一样了。不过，倒非谄媚或拍马屁的眼神，而是一种冷冷的、恨得牙痒痒的感觉。 所幸王老虎很快就上任了，而且到任没多久，就把小陈叫了上去。小陈接到总经理秘书的电话，真是得意万分，故意大声说：“是的!是的!请告诉总经理，我马上到。” 当他走出办公室的时候，可以感觉一屋子的同事，都在向他行注目礼。 “坐!”王老虎就是王老虎。就算亲人，也自有那份威仪，“你来半年多了，做得怎么样?好好学，不要搞小圈子。” “搞小圈子?”小陈一怔。 “听说你跟赵经理处得不太好，他是行家，在这圈子十多年了，办事又认真。我接管之后，好几件事，都是他抢着办的，又快、又好!他说你靠着我的关系，对他不太客气，这可是我听了很不高兴的。”王老虎满面寒霜，“这件事用不着我跟你妈说了，你自己好自为之。以后赵经理说什么是什么，不准唱反调!” 小陈被骂得狗血喷头，他一头雾水地走出总经理办公室，正碰上赵经理，抱着一摞卷宗进来。 “小陈哪!”赵经理故作亲切，“下次我要是说错话，你千万要担待，而且早早指点，我会感激不尽的!” 看完这个故事，你可能很奇怪，为什么“说错话”的赵经理成了赢家。而那关系特殊，又有口德，没把赵经理的话，传给自己舅舅的小陈，反而输了! 他输在什么地方?输在他没有在赵经理未开口批评王老虎之前，先表明自己是王老虎的外甥。于是，批评的人肆无忌惮地开了口，也驷马难追地让自己的把柄，落在小陈的手上。 当赵经理知道小陈的“关系”之后，能不紧张吗?他能不假设小陈会去告状吗?当小陈告了他之后，他能不倒霉吗?他惟一应付的方法，就是先下手为强——恶人先告状。 于是，他努力地表现，好好地巴结，再制造有意无意的机会，说小陈跟他之间的摩擦。 赵经理这样做之后，就算小陈再去告状，王老虎也不会听。因为事实摆在眼前，赵经理是很认真、很效忠的下属，小陈说负面的话，不但不可能产生杀伤力，只怕还要引得自己舅舅反感。因为王老虎会假设，小陈在利用自己的关系。 就这样，小陈输了!问题是，在这个社会上，我们处处看见人们演出这样的戏。 一个丈夫，很可能试探地问与自己妻子共事，却并不认识自己的人，对他爱人的印象。 从正面来看，那似乎是明查暗访中的“暗访”，为他妻子作民意调查。对方如果答“好极了!”那该是多有面子的事!谁不希望有人在背后说自己好呢?他爱人日后可能对这说自己好的人，格外地好。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 对手欺骗了你，增进了你的见识（5） 第四章 对手欺骗了你，增进了你的见识（5） 只是，我们想想，如果对方说“不好”，这作丈夫的要不要告诉自己爱人?当她知道之后，是不是会加倍痛恨对方。 更要命的是，当对方知道，“他”居然是“她”的老公时。即使作老公的没把事情告诉妻子，对方也会假设如此，而心怀戒心。双方的关系，变得更疏远了。记住，这世界上许多人会问你对第三者的看法。他的目的，可能是调查，也可能是“套你的话”。当你发现别人来套话的时候，一个字也不能说。 至于在一般闲谈中，如果你发现对方要批评与你相关的人，最好的方法，就是及时把话题引开，或暗示对方你的“关系”。 否则，对方的批评一出，就可能是“祸从口出”的，那许许多多的副作用就会产生了。 总之，能不传话，最好不要传话；能不套话，最好不要套话。能不涉入“背后的批评”，最好不要涉入。让自己像沙滩，多大的浪来了，也是轻抚着沙滩，一地退去。而不要像岩石，使小小的浪，也激起高高的水花，毕竟被人当枪使是不好受的。 6不要聪明反被聪明误 有些人自认为很聪明，能算计到别人，岂不知，算来算去的，这样的人最容易被别人暗算。 一家公司的董事长迈尔看到位于纽约市郊的一栋高雅华美的英国古典式大型乡村别墅——奥丽准备出售，有心购买。但他一方面认为50万美元的价格过高，另一方面又怕自己受骗，因此，便雇用了房地产间谍林肯去摸底。 林肯为了“深入对方，探其虚实”，便千方百计地接近奥丽的女仆格丽丝，并从格丽丝的口中得知奥丽的小角落污水外流，粪尿满溢，急需一名管道工。但奥丽的主人丹尼尔性格孤僻，疑心很重，至今未找到合适人选。林肯谎称自己是管道工，机警地混过盘查，进入了奥丽。 奥丽金碧辉煌，名不虚传。林肯细细地观察着。 格丽丝带着林肯到污水处，林肯卖力地干活，很快使污水退了下去。但他也吃惊地发现：破损陈旧的管壁明显“薄”了一圈，与上面矗立的豪华的楼房完全不相称。他又支走了格丽丝，了许多照片。 从奥丽出来后，林肯又去图书馆查资料，想知道这些地下水管是谁铺设的。 终于，功夫不负有心人，林肯查到老丹尼尔——即现今丹尼尔的曾祖父，为了赌气，自己建造了奥丽，而且因此债台高筑，并且在晚上偷偷地铺设管道。一切都真相大白了。 事后，林肯将资料与照片一齐交给了迈克，而大卫拿着这些来到了奥丽，见到了丹尼尔。丹尼尔在大卫的“铁证”前低下了头，同意以50万美元的价格出售奥丽。 不久，这次漂亮的“房产间谍战”就被当地的一家报纸长篇累牍地报道。就在迈克和林肯名声大噪的时候，问题出现了。 当迈克的仆人打扫房间时，从房顶的天花板上掉下来一块烂木头。大卫感觉不好，就叫仆人检查了所有的梁桩、墙面、窗框、地面、门板，发现里面都是腐朽不堪的烂木头。 忽然，他幡然醒悟。为什么丹尼尔性格孤僻，而格丽丝却那么容易接近?这是丹尼尔故意设下的圈套，故意引诱自己上当。而且向报界披露的人肯定也是丹尼尔，这样使林肯和他先出尽风头，再丢尽面子，好让丹尼尔更加出名。 丹尼尔巧妙地利用仆人格丽丝散布假消息，从而很快将奥丽出手。而迈克看似以自己的聪明捡到便宜，实际上捡到的只是不得不吞的苦果。 在商业竞争中，尔虞我诈是稀松平常的现象。每个商人在商业活动中都力图算计别人，同时也防备自己被别人算计。相互较量的结果是谁棋高一招谁就能取胜。 有些人常常为别人中了算计自己平安无恙而庆幸，为对手钻入自己的圈套而兴奋，为自己在社会中斗智斗勇中获胜而骄傲。但无论何时，做人都要小心谨慎，防止聪明反被聪明误。尤其是在商界拼打而能站住脚的都非等闲之辈。有时候自己以为赢了，实际上对手正在暗中偷笑你的愚蠢呢!所以，处于优势的时候，更不可以掉以轻心。 7警惕“空手套白狼者” “空手套白狼者” 投放的诱饵通常让受骗人看得见、摸得着的，但是是虚假的，一不小心，你就会掉进他们的圈套。 刘东是一家旅馆的服务员。一天，旅馆住进一名收购邮票的客人，他向刘东展示了一种旧邮票，并自称以每枚400元的价格收购。刘东亲眼看见他从另一名客人手中收购了二枚，并付了800元钱。 刘东下班后，在回家的路上遇见一名出售邮票的小贩，由于好奇，不懂邮票的刘东翻了一下邮贩所售的邮票，他惊奇的发现了旅馆里客商所收购的那枚，并且每枚只售300元。刘东了解到这名邮贩还有40张不见踪影。 刘东立刻回家取出自己多年的积蓄12000元向邮贩买下了那40枚。可当他返回旅馆时，那名收邮票的客商已不见踪影，回头去寻邮贩，早已收摊。 你可能也遇到过这种情况：有人巧施手段，让别人见到有诱惑力的实物或信息，使你对他信以为真，或者暂时让你得点实惠，使你觉得后面有大利可图，而一步步地走入他的圈套。这一点要加以警惕。 在上个世纪80年代，河南滑县有位农民叫忠良，牵着一头大黄牛前往集市准备卖掉。路上，他拾到一只精致的盒子，顺手装进口袋，找了个僻静角落，想看看盒子里装的是啥东西。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 对手欺骗了你，增进了你的见识（6） 第四章 对手欺骗了你，增进了你的见识（6） 他刚从口袋里掏出盒子，只听到一声叫喊：“喂!拾到了我的东西想往哪里跑?”忠良只见眼前站着一个流里流气的小胡子青年人，忠良问：“这里面装的是啥?说对了就还给你。”小胡子答不上来，要求“见面分一半”。忠良说：“我拾的，我要一多半。”打开盒子一看，只见里面两根金灿灿的金项链，里面还有发票，发票上写着：24k金项链，每根单价1200元，合计2400元。小胡子要分一根，忠良要多一半。小胡子答应：“给我1000元算啦!”忠良没有钱，就把那头牛给了小胡子。心想，又捉弄这家伙一下，这牛最多值800元，哼，又白赚200元。 事后，经人鉴定，这是两根上面涂有金粉的钢项链，最多值5元钱，忠良听了这话，恰似五雷轰顶。这位忠良老汉，牵牛去赶集，路上拾到了一个精致的盒子，他只认为捡了便宜，但他哪里知道，这正是行骗人投下的香饵——引他上钩。在忠良看来，从拾到了项链到分钱，步步沾光，而小胡子却步步退让，他哪里知道，这正是骗子步步设的诱饵，正像钓鱼收竿那样，吃了食的鱼儿无法脱钩了。 1973年，前苏联在美国放风说，它打算选一家飞机制造公司，为它建造一个世界上最大的喷气式客机制造厂，该厂建成后将年产100架巨型客机。这是一笔价值3亿美元的生意。美国三大飞机制造商——波音飞机制造公司、洛克希德飞机公司和麦克唐奈一道格拉斯飞机公司闻讯后，都想抢这笔“大生意”。前苏联在这三家大公司之间周旋，让它们互相竞争，更多地满足前苏联的条件。 波音公司为了抢到生意，首先同意前苏联方面的要求，让20名前苏联专家到飞机制造厂参观考察。前苏联专家不仅仔细观察飞机装配线，还钻到机密的实验室里“认真考察”，并拍了上万张照片，得了大量资料，最后还带走了波音公司制造巨型客机的详细计划。波音公司送走专家后，客人们一去不复返。 不久，美国人发现前苏联利用波音公司提供的技术资料制造了伊柳辛式巨型喷气运输机。这种飞机的引擎就是美国罗尔斯一罗伊斯喷气引擎的仿制品。 这里，前苏联为了获取喷气式客机的有关资料，以价值3亿美元的大生意为诱饵，以便让美国三大飞机制造商相互竞争，波音公司更是抢先一步，为了抢到这笔生意，同意前苏联方面的种种要求，待前来考察的前苏联专家回国之后，还满心欢喜地等待他们回来签合同。其实，这是前苏联设的一场“空手套白狼”之计。他们将有关资料骗到手之后，自己去仿制，哪里还会签订什么合同! 可见，在社会上，这种“空手套白狼”的现象时有发生。骗子们利用人们贪念，假借形形色色的诱饵，使人们上钩，骗的钱财。 这些坏人投的诱饵通常让受骗人看得见、摸得着的。还有一些人，在行骗中，连“诱饵”都是虚设的，只是行骗人谎称能够给对方带来某种利益、好处，诸如生产门路、赚钱机会，实际上都是假的。只是行骗人利用“人见利而不见害，鱼见食而不见钩”的心理，只想到他所设的诱饵，而想不到可能受骗。 防止“空手套白狼者”是人们在生活中必须警惕的，尤其是在商业活动中，防止“空手套白狼者”是规避商业风险的必要措施。我们最好能分清获利和诱饵的区别，不能为甜言蜜语所惑，随时提高自己的警惕之心。 8熟人也可能是骗子 熟人因为他对你熟，所以知道从哪儿下手；熟人知道你的喜好，所以充分利用你的爱好诱惑你；熟人了解你的个性，所以对充分去利用你的脾气。因此越熟的人，越需要警觉，别抓住你的弱点把你骗了。 有时候我们宁可相信熟人的一句话也不会相信陌生人的十句话。利用这一点，我们往往会成为熟人的“下手点”，被他们利用，受他们欺骗，很多时候还不自知地认为他们真是对自己好。其实熟人之间最容易互相利用甚至是互相欺骗。 利用熟人进行行骗的现象兴起于90年代初那个“全民经商”的氛围之中。许多人还记得，80年代广东流行一句名言：关系就是生产力。用今天学者的话来解释，就是社会资本在经济活动中的作用。但在我们的社会中，对“熟人”的信任和对“陌生人”的不信任，一直就是硬币的两个面。在熟人圈子里，其成员间是高度信赖的，而在这个圈子的外面，则是一个陌生的世界。信任结构主要是存在于这个“熟人”圈子之中。在圈子里，家庭成员、亲戚、朋友、同学、同乡、同事，是构造信任结构的基本纽带和基础。在90年代经商热刚刚兴起的时候，由“熟人”构成的“关系”成为一种重要的社会资本。谁有较多的社会资本，谁就可能获得商业上的成功。 对信任结构的破坏，最初是以“杀生”的形式出现的。在圈子的内部，是互相信任，甚至是互相利用。而在这个圈子的外面，坑蒙拐骗则成了不成文的规则。但没有多长时间，圈子外部仅有的一点信任结构就很快被破坏掉。这是不难理解的。而处于雏形状态的市场经济中行为准则的缺乏，无疑使得对信任结构的摧毁显得轻而易举。这样一来，坑蒙拐骗就从圈子的外部，转移到了圈子的内部。于是，在相当一段时间里，亲戚坑亲戚、朋友坑朋友、老乡坑老乡，成为一种相当普遍的现象。很多人商场失利，恰恰是被熟人、亲戚或朋友所利用、所欺骗，自己还一直蒙在鼓里。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 对手欺骗了你，增进了你的见识（7） 第四章 对手欺骗了你，增进了你的见识（7） 进一步加剧了利用熟人进行行骗的现象就是传销。传销网络的建立，基本是以“熟人”为基础的，许多传销的结果最后演变为利用亲戚朋友间的信任感进行行骗。河北省张家口市工商部门在捣毁3个传销窝点行动中，查获的16名传销人员全是亲戚朋友关系；在郑州市工商部门查获的“直复式营销”的变相传销活动中，这些传销业务员发展的下线都是自己的同学、战友、亲戚、朋友等；更有甚者，在海南省三亚市，工商部门查获了这样一个来自甘肃省的“传销家庭”，先是母亲丘某将儿子骗来，发展成为自己的下线，然后是上当的儿子如法炮制将父亲骗来，使之成为传销组织的一员。到被抓获时，这个“传销家庭”及其下线分别以合伙做生意、介绍工作等名目，又蒙骗76名亲戚朋友加入了传销组织。 其实，在其它的一些商业领域中，比如在保险推销中，这种“杀熟”的现象是普遍存在。“杀熟”现象造成的一个最严重的社会后果，就是将人与人之间最基本的相互信任破坏殆尽。如前所述，在我们这样一个社会中，基本的信任结构本来就是围绕“熟人”建立起来的。相对于其它的信任结构而言，这种以“熟人”为基础的信任结构也是一种更为基本的信任结构。但在“杀熟”的过程中，恰恰是将这种最基本的、甚至是仅有的信任结构给摧毁掉了。昨天还以为是最可信赖的人，今天就成了坑害自己、让自己上当的骗子。于是，人们就自然得出了一个结论：除了自己，谁也不能信任。 有媒体报道，北京市通州区的一位女士本想托熟人打官司为家人讨个公道。没想到，那熟人就是个骗子，根本不认识法院的人不说，造了一堆诸如调解费、立档费、开庭费的借口，骗走了8万元钱。等这位女士报案的时候，钱早被骗子花光了。 俗话说：“熟人好办事”，现在改了，好多人都知道了，熟人好骗人，熟人好利用。熟人把事儿办砸了，只能自己心里憋闷。咱们不是熟吗，你不是信我吗，坑的就是你。很多人，被熟人“宰”了，为了熟人这层关系，心里有苦说不出，还得“所有问题都自己扛”。所以以后大家遇事儿干脆该怎么办就怎么办，也给法律法规点面子，别再出现想让法律替自己做主还得先拐着弯羞法律一道的事。当然，为什么大家办事习惯找熟人，即便是被利用被骗了下回还不得不这么做?这里面的弯弯绕，还是相关部门自己去想吧。 十几年前，周围许多人下海经商，于是到熟人那里买东西，几乎成了人们的一种消费观念。有一热心人根据自己的经历，曾在报上发表过几则“生活忠告”，其中有一则的标题是“不要到熟人店铺买东西”。大意是，到熟人那里买东西，起码有两大坏处：一是没有足够的勇气杀价，人家说按进价卖给你，你就不好怀疑，所以往往“以占便宜的方式吃亏”；二是明知上了当挨了宰，又碍于情面，没法去理论，所以往往有气装作肚子疼。这都是“我们熟”惹的祸。 最近几年，传销发疯似地闯入我们的生活。传销的产品如何是一回事，传销链的形成又是一回事。不得不承认，目前流行的传销方式，一个最值得注意的现象，就是“熟人相见，分外眼红”。为了能使自己“致富”，不惜拉同事、同学、朋友、亲戚下水，随便把哪个传销商提起来，都能牵动一连串熟人的神经。这是一种很典型的利用熟人进行行骗的现象。在中国，有一句话叫做“熟人好办事”。不论怎么说，它都代表着一种很重要的信任结构。在人与人的交往中，从近到远，从亲到疏，从熟悉到陌生，不可否认，总会表现出不同层次的信任度。有什么事，我们总是先找最近、最亲、最熟的人诉说，然后寻求解决的办法。家庭成员之间、同事之间、同学之间、朋友之间、邻居之间相互交往的事实也证明：熟识本身就是一种重要的道德基础和信任资源。人们在日常生活中，之所以非常重视熟人之间的关系，就在于它可以增加人们处世的安全感和对社会的信任感。 中国人民大学社会学系副教授郑也夫在谈到传销现象时说，杀熟对道德的最大伤害，就是对我国社会这种信任结构的打击，使人与人之间失去了最起码的信任支点。可以说，一个人出于纯粹的个人利益而利用熟人行骗，就是开始摧毁自己最基本的道德基础。 被熟人欺骗的事不胜枚举，还有些虽然称不上狠宰一刀，但也不能说是“温柔一刀”!比如前一阵子，有一个商社销售不冻液，就发生了一种怪现象，凡是初次购买的新客户，贷款都如期如数收了回来，而有些老客户，也就是所谓的“熟人”，货早已销售出去，货款却收不回来，至今还欠着货款20多万元。虽经三番五次的软磨硬泡，可就是收不回来。什么原因?因为是熟人，熟人就有个“面子”问题，撕破了“面子”谁都不好看呗!真是被熟人欺骗没商量。 其实，要想避免被熟人所欺骗，也不是没有办法，也不是说你周围所有的熟人都不可信。人活着吗，哪能离开熟人的支持和帮助?不过，现在既然实行的是社会主义市场经济，在经济活动中就要以社会主义市场经济的原则和杠杆来规范和约束自己，切忌感情用事，做熟人、人情生意。为了防止被熟人所欺骗，根据以往的经验，恐怕要做到以下几条：

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 对手欺骗了你，增进了你的见识（8） 第四章 对手欺骗了你，增进了你的见识（8） 1.要熟知对方的人品和实力。人品即人的品质、道德，古人云：德为上。远离道德不好的人。了解对方的人品，最根本的方法就是要看是否有过损害别人利益的劣迹。不能认为过去还可以，就盲目相信，人是随着环境变化而变化的。 2.要严格遵守规章和制度。规章和制度是经济活动的“铁杠杆”、“高压线”，碰不得。同时又是防止被里用、被欺骗的防身术。企图绕过规章制度、自作聪明的一切错误做法，最终都是一害企业，二害自己。 3.顶住利益的诱惑。做生意是为了赚钱，天经地义。但当对方以高额利益或重金诱惑时，以超乎寻常的手法贿赂时，往往就会同时设下陷阱，你要十分警惕啊!时刻记住“天上不会掉馅饼”这个颠扑不破的真理。 当然，要防止欺骗的方式和方法也不止这些，还要靠自己在实践中摸索和总结。 9.大防之智源于洞察世事 图谋不轨善于隐藏其真实意图，他们下手害人的最佳时机不外是人人都看不见他们张弓搭箭的时候。既然谋人之心不死，就自然该时时怀防人之心。当其谋害之心深藏不露时，犹须加倍警惕。 对于他人的阴谋诡计，一定要小心识破。要提防被他们骗来骗去，伺机夺取成功果实。对手为了阴谋能最终得逞，往往要声东击西，往来周旋。他们如果做出表面上的让步，你切不可轻信松懈。有时，最好的办法是让他们明白，你早已识破他们的花招。 张扬的敌手未必险恶，最难对付的是外表柔弱的奸邪之徒，因为他容易让我们因疏忽而遭暗算因轻敌而满盘皆输。正因为柔弱之人未必心照，所以对他们更应多多防范。 谨慎最能防备欺诈。若对方心思精细，就更应小心。有人善于将他的事变为你的事。若看不透他们的意图，就会被人利用。 世事往往与预想的呈现截然不同的局面，而无知所见只是表层；人们常常在深入其里之后，顿觉幻灭。万事万物，都是欺诈先行，让愚痴紧随其后，尽显其低俗、平庸。真相往往姗姗迟来，和时间一道蹒跚徐行，最后才到。小心谨慎的人则知道感谢自然母亲赐以的，常留一张辨别真伪。欺诓是肤浅的，可浅薄之人还忙不迭地对它趋之若鹜。辨别真相需洞明世事，因而智者与谨慎者从不急于作出定论。 东晋大将军王敦去世后，他的兄长王含一时感到没了依靠，便想去投奔王舒。王含的儿子王应在一边劝说他父亲去投奔王彬，王含训斥道：“大将军生前与王彬有什么交往?你小子以为到他那儿有什么好处?”王应不服气地答道：“这正是孩儿劝父亲投奔他的原因，江川王彬是在强手如林时打出一块天地的，他能不趋炎附势，这就不是一般人的见识所能做到的。现在看到我们衰亡下去，一定会产生慈悲怜悯之心；而荆州的王舒一向保守，他怎么会破格开恩收容我们呢?”王含不听，于是径直去投靠王舒，王舒果然将王含父子沉没于江中。而王彬当初听说王应及其父要来，悄悄地准备好了船只在江边等候，但没有等到，后来听说王含父子投靠王舒后惨遭厄运，深深地感到遗憾。 其实，这里充满了人性的辩证学问，好欺侮弱者的人，必然会依附于强者；能抑制强者的人，必然会扶助弱者，作为背叛父辈的王应，本来算不上是个好侄儿，但他的一番话说明他是深谙世情的，在这点上，他要比他的父亲强得多。 柔被弱者利用，可以博得同情，能救弱者于危难之中。弱者之柔很少有害，往往是弱者寻找保护的一个护身符，柔若被正者利用，则正者更正，为天下所敬佩。正者之柔，往往是为人宽怀，不露锋芒，忍人所不能忍。 柔还有可能被奸、邪者所利用，这就很可能是天下之大不幸。他们往往欺君罔上，无恶不作；在强者面前奴颜婢膝，阿谀奉承；在弱者面前却盛气凌人，横行霸道，他们以柔来掩盖真实的丑恶嘴脸，让人看不到他的阴险毒辣，然后趁你不注意狠狠地戳你一刀。这才是最可怕的。宦官石显虽不能位列三卿，但也充分利用皇帝对他的宠信而日益骄奢横逸，滥施淫威。在皇帝面前他显出一副柔弱受气的小媳妇神态，不露一点锋芒，以博得皇帝的同情和信赖，藉此却又更加胡作非为。严嵩是一代奸相，可谓赫赫有名，恐怕要永留大名于青史了，他奸也是奸得很有水平，把个皇帝玩得团团转。奸贼在皇帝面前往往是以忠臣的面孔出现的，总是显得比谁都忠于皇上忠于朝廷；而在皇帝背后却欺凌百姓，玩弄权术，恶名昭著。正是这种人才善于用手腕，以他的所谓柔来战胜他的敌人，达到他不可告人的目的。他们往往长于不动声色，老谋深算，满肚子鬼胎，敌手往往来不及防备便遭暗算。 日常生活中有的人总是一副毕恭毕敬的模样，一般而言，这样的人在别人面前，大都低声下气，并且，始终运用赞美的语气。因此，初识之际，对方往往感觉不好意思。但是，交往日久，就会察觉这种人阿谀的态度，而致厌恶。 这种人常常过分使用不自然的敬语，常是敌意、轻视、具有警戒心的表示。因为常识告诉我们，双方关系好时是用不着过多客气。比如：贵府的千金真可爱!你丈夫又那么健康，实在令人羡慕……这类口头的礼貌，并不表示对你的尊敬，而是表示一种戒心、敌意或不信任。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 对手欺骗了你，增进了你的见识（9） 第四章 对手欺骗了你，增进了你的见识（9） 简单地说，毕恭毕敬的柔弱者，大多并非是什么恶人邪徒。之所以强调对他们的防范，是因为在他们柔弱的表象给我们带来安全感之时，混迹其中的黑心者很容易偷袭得手。 由此可见，当我们与外表平柔之人打交道时，应该力戒松懈，小心测试他内心的意图，而绝不能掉以轻心，以为此类人就可以不负重托，不行奸邪。有言道：害人之心不可有，防人之心不可无，对外表毕恭毕敬的人更应如此。 10.留心骗子的把戏 人，是形形色色的，有百而不一的特点。况且人心隔肚皮，所以要提防被人诓骗，每个人都得留心不良居心的表演。 首先应该做到不迷信一个人的过去。一个人过去从来没骗过你，并不能肯定他现在不骗你。 其次应做到不受外表的蒙蔽。一个人诚实与否，不是只用用眼睛能得看出来的。 要防范骗子。如果你发现了一个骗子，不能睁一只眼闭一只眼就算了，这样他会继续行骗。 只尊重事实和只相信事实，令骗子无处可钻营。 听到不愉快的事，不要紧张、生气，否则，下次别人只好骗你了。 要识别骗子伎俩其实很简单，只要注意一下直观的判断就可分出来。可以观察他的嘴巴，人在说谎时，大多会觉得嘴唇和喉咙发干，因此常用舌头舔自己的嘴唇并使劲地吞咽。也可以观察他的手脚，人在说谎而感到不安时，会用手指轻敲桌面或椅子扶手。脚轻敲地面也是一样的道理。还可观察眼睛，你的朋友在说谎时，眼神往往不敢与你对视，这是最强烈的暗示。 另外，说谎的人往往会不经意地扯衣服上并不存在的皱折，或弹并不存在的灰尘。这样可以避免与对方目光接触。说谎的人会不断地整理领带或项链。这一动作只能表示对方心里不安。 此外，观察腿部也很重要，人在说谎时，腿不断翘起又分开，分开又翘起，借此舒解心中的不安。 以上说的只是生活中的小骗子，至于社会中的大骗子就更要留神了。古人指出，对于欺世盗名者要提防上当受骗，他们常表现为：无智略权谋，强勇轻战，侥幸于外；有名无实，掩善扬恶，进退为巧；语无为以求名，言无欲以求利；虚论高议，以为容美，穷屋静处，而诽时俗，此奸人也；不图大事，贪利而动，以高谈虚论，悦于人主；为雕文刻镂，技巧华饰。而有此几种表现的人历朝历代都不在少数。 五代十国时，南唐元宗有克复中原、再复大唐基业的大志。他攻下福建后得意忘形，认为消除天下纷乱、诸国割据的局面不费吹灰之力。但南唐与诸国相比，势单力薄，这是不可能的事。大臣魏岑趁侍奉唐元宗酒宴时说道：“微臣少年时曾游魏州元城，喜欢当地的美丽风物，待陛下平定中原时，微臣只求到魏州做官。”元宗听后大喜，就答应了，魏岑连忙跪下拜谢。大家觉得魏岑说大话讨好皇上是个奸佞小人，于是就纷纷远离他。 其实只要稍微留意一下，骗子的外衣还是很容易被识破的。 11.做不要太单纯人 荀子在《论人性》时说：“人之性恶，其善者伪也。”这句话的意思是说，人的性质如果看来是善的，那是他努力装扮成这样的，因为人性本来是恶的。这就是著名的性恶论。这也告诉我们做人要懂得适度隐藏自己，以防被恶人所害。 在现实生活中，与人打交道时的确要谨慎小心，要多考虑一些防范措施，以防万一，否则事情一旦不可收拾时就悔之晚矣。 在现实社会里，欺骗、狡诈的人大有人在。大到国家之间的争端，小到个人之间的利害关系，处处都是温情与冷酷并存。因此，一些有心机的人为了生存就难免欺瞒别人，但与其说欺瞒他人不正当的行为太卑鄙，倒不如说吃亏上当的人太单纯、太大意。 人生从某种角度看也是一场战争。在这种战争中，为了求生存，必须要有慎重的生活方式和态度，这样才不至于上某些人的当，吃大亏。当然，为人并不需要自己去欺骗别人，但是，社会上鱼龙混杂，到处都是陷阱、圈套，必须小心提防。所谓“害人之心不可有，防人之心不可无”。 也许，你听说过兔子蹬鹰的故事，鹰的眼睛锐利，在高空中便能看清地面上的兔子，而此时兔子并不慌忙，它就顺势打个滚，装作死去，鹰一个俯冲下来，本想这下可抓住兔子了，可是奇迹发生了，当鹰到达地面伸开双爪时，兔子却一跃而起双爪猛抓鹰的胸肚部位，鹰悲鸣几声，带着伤痕逃离了地面。 在复杂的社会中里，无处不隐藏着欺诈。凡是有利于自己成大事的，有利于个人能力实现的，都是正当的，合理的。西方哲人曾说过：“凡是存在的，都是合理的。”这话并不无道理，既然我们存在，我们就有理由去生存、求发展，而一切对自我的压抑和对存在的摧残则应当被看成为罪恶。 竞争的特性决定了欺诈的必然性，竞争使得我们不得不谨慎行事，竞争也使得我们每个人必须以自我为中心，必须永远走在同伴的前面，否则优胜劣汰的法则就会淘汰我们。 欺诈的人总是善于利用人性的弱点，以利诱人。人是逐利的动物，无论大利小利他都不会放弃的，当然他也会考虑自己的成本和风险。但更多的情况下他是不怕风险而敢于铤而走险的。而这时，也最容易被利而诱惑。世上任何给予都不是白给的，没有免费的午餐，以利诱人，背后藏着不可告人的目的，不可不防。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 对手欺骗了你，增进了你的见识（10） 第四章 对手欺骗了你，增进了你的见识（10） 声东击西，制造假像也是欺诈的常见手段。这种方法就是要在对方信息颇为迷惑之时，故意发布的一些让对方上当的信息，当然这些信息对敌人来说可能得之不易或认为准确可靠而极其有用，所以才适用它。做到假做真时真亦假的境界，这样假像也便被认为真的了。 诈死和装败也是很好的战术。若诈得像，装得真，则可以认清对方的判断，制造对方判断的负担，并使其做出错误的判断而踏入陷阱。助长对方的骄气，使其松驰警戒；而你则趁此寻求生的契机；另外还可以解除对方对你的压力，因为他巴不得解下心头的重担，你的诈死装败也正好制造了他们心理上的借口。 总之，做人不要太单纯，要认清形势，认清人性阴暗的一面，防止做无谓的牺牲。 12.防止受制于人 在人际交往中，免不了会遇到被人出卖、故意中伤、落井下石、受制于人等种种料想不到的事情。必须事先预料这些事情的发生，并加以防范，才能确保安然无恙。 三国时期的曹操，是个老奸巨猾的谋略家，精通权术，诡计多端。为了防止部下对自己发生不利的行为，曹操告诉他周围的侍从说：“在我睡觉时，你们不能随便靠近，靠近了，我就会杀人，这样做了之后自己还不知道，我的手下人应当时刻注意这一点。”有一天，他假装睡觉，有一个好心的侍从暗暗上前给他盖被子，不料曹操突然站起来，挥刀把他杀死了，接着又躺下睡觉。醒了以后他假装不知地问道：“是谁把侍候我的人杀了?”自从发生了这件事以后，每逢他睡觉，别人都不敢靠近。曹操说：“别人要是想害我，我的心里就有所感觉。”大家听到这话，开始还有些将信将疑。有一天，曹操把他最宠信的近臣叫到身边，对他说：“你怀里藏把刀，秘密来到我身边，我一定会说心里有所感觉，要是抓住你对你用刑，你只要不把这件事的实情说出去，保管对你不会有什么损害，事成之后我还将厚厚地报答你。”这个侍从信以为真，所以在被捕以后一点也不害怕，最后被曹操下令处死。这个人到死也不知道自己会真的被杀死。从此以后，曹操身边的近臣都以为曹操确实有这种遇危心动的本领，想谋害他的人也就不敢动手了。 宋高宗赵构与秦桧可以说是天作地合的一对昏君奸臣，他们在卖国乞降，认贼作父，摧残爱国力量、迫害民族英雄岳飞等罪恶活动中，沆瀣一气、臭味相投。宋高宗因秦桧卖国有功，赋予他以极大的权力，由他独任宰相十年，并加封他为太师、建康郡王，举凡朝廷的内政外交，全由秦桧做主。秦桧的儿子秦熹、孙子秦埙也因一人得道而鸡犬升天，被封以高官。 表面上看起来，宋高宗对秦桧真是宠信无比、恩礼有加，对他一定不会怀有什么猜忌了。其实完全不是这样。秦桧由于长期专擅朝政，朝廷各个要害部门，都由他的心腹、党羽把持，连高宗身边贴身侍从和御医都是秦桧的人，宋高宗的一举一动他们都要随时向秦桧报告。宋高宗虽然在政治上昏聩，在对敌斗争上软弱，但是他并不傻，他知道自己被秦桧的势力所包围和控制。可是他不能对秦桧采取行动，因为秦桧有金人做后台，得罪不起，他只有把对秦桧的猜忌与不满深深藏在心底。为了防止遭到秦桧的暗害，他每次上朝时，都在靴子中藏着一把短刀，以做防身之用，这在中国古代的皇帝中也算得上是独一无二的了。 公元1155年，秦桧老病交加，眼看将要命归地府，他希望将相位传给他的儿子。秦熹及秦氏党羽也四处活动，希望由秦熹接父亲的班。 宋高宗表现出对秦桧十分关怀的样子，在秦桧咽气的前一天，他大驾亲临秦桧的宰相府，探视病情。此时秦桧虽然还有一口气在，却已经说不出话了，宋高宗解下自己的红手帕亲自为秦桧擦拭眼泪，仿佛恋恋不舍，可当秦熹问起由谁来接任宰相时，宋高宗冷冷地回答了他一句：“这种事情你不应该打听。” 离开秦府当晚，宋高宗立即令人起草了一份诏书，解除秦桧祖孙三人的一切职务。第二天一早，便将这道诏书颁布于朝堂，可谓迅雷不及掩耳。当天夜里，秦桧便一命呜呼了。消息传来，宋高宗长出一口气，拔出了靴中的短刀说：“从今以后，我再也不用靴中藏刀了。” 宋高宗作为一个皇帝，说来也真够可怜，外受欺于强敌，内受制于权臣，一辈子也没有抖一抖帝王的威风，发一发雷霆之怒，只是在秦桧死了之后，才敢舒展地出一口气。 中国古代有这样一个故事：传说猫曾做虎的老师，教它诸如发威、怒吼、卷尾、剪扑之技，但猫考虑到虎比自己庞大几十倍，若是日后它欲反扑于我该怎么办，于是就保留了一手爬树的技巧，没有把这个绝活教给老虎。果然，老虎不久就翻脸了，一怒之下想扑食它的猫老师，猫老师嗖地窜上树顶，老虎没想到猫竟然还留了这样一手绝活，但它抬头望着树上得意洋洋的猫也是无计可施。 为人处世，如果没有留下绝招的心思，恐怕久后难免受制于人。只要你手中留有一手可以绝对制胜的绝招，才能有效地防范人心不轨，任何时候你都可以静制动，处变不惊，而后全力出击。 13.莫做被诱的鱼儿 人见利而不见害，鱼见食而不见钩。被金钱所奴役的人只知道盯着钱，以至忘乎所以，不觉间受骗上当，赔了夫人又折兵。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 对手欺骗了你，增进了你的见识（11） 第四章 对手欺骗了你，增进了你的见识（11） 中国的一部古书《淮南子》里有这样的话：“无饵之钩，不可以得鱼。”《三略》中也说过：“香饵之下，必有死鱼。”这些名言都是以诱饵钓鱼来说明利害间的关系。人见利而不见害，鱼见食而不见钩。被金钱所奴役的人只知道盯着钱，以至忘乎所以，不觉间受骗上当，赔了夫人又折兵。 春运时节，从成都到郑州的刘军拎着旅行包，挤出火车站，走到行人稀少的一个街口，正想歇口气。突然一辆自行车从他身旁擦过，车身一歪，“叭”地一声，落下一件东西。刘军一看，是用橡皮筋扎着的一个信封，便连忙喊道：“喂，东西掉了!”失主没有听见，自行车早已驰过街口，消失了。 刘云拾起信封，拉开橡皮筋一看，里面装的竟是一个精致的首饰盒。打开盒子，一条金光闪闪的金项链扑入眼帘! 刘军再看首饰盒，里面果然还有一张发票，写明了是24k金项链17.5g、价格1663元，还盖了财务专用章。 “算我俩今天交上了好运”，一旁站着的一位高个儿提议，“咱们干脆把它分了。” “只有一条金项链，怎么分呀?”刘军问。 高个儿捂着鼻子，思忖了一会，说：“这样吧，你是从哪来的?带了多少钱?” 刘军说：“我从成都来，身上只带了400元钱。” 高个说：“我从河北来，身上只有百十块钱。要是我留下金项链，给你100元，你太吃亏。要是你给我400元，拿去金项链，又多占了便宜。——唉，就只有这样了，你给我400元，把金项链拿去吧。” 刘军一听，喜不自禁，这金项链可值1663元呀!于是连声道谢，一边伸手从大衣内侧口袋里掏出400元，高高兴兴地送到高个儿手上。 当下，刘军揣着这意外拾得的金项链，乐颠颠地住进了旅馆。他一进客房就关上门，打开那首饰盒，想再欣赏欣赏自己的“福喜”。可当他取出金项链掂重量时，发觉不太对劲，金项链重量好像不够重。难道其中有诈?他急忙掏出小刀往项链上一划，立刻显出了红铜的本色! “天哪!这金项链是假的!”刘军如五雷轰顶，一下子气瘫了。捡到的这条项链，原来是别人钓鱼的诱饵，刘军不仅没占到便宜，反倒吃了大亏，被别人“钓了鱼”。 这样的圈套只有被利裕熏昏了头脑的人才会上，下面再看一个例子，以窥其二。 有两个骗子共同作案，一人拿着一些旧邮票在外面物色购买对象，一人住在旅馆里冒充收购旧邮票的。一天，在外行骗的人遇到左女士，两人虽素不相识，但左女士很快被骗子的花言巧语迷惑了。骗子告诉左女士，旅馆住着一个收购旧邮票的人，每张旧邮票可赚100元。左女士以试试看的心理向骗子花300元买了一张邮票；按照骗子说的旅馆，找到骗子说的那个人，果然用那张邮票卖了400元钱。左女士心想：“我整天东奔西忙也赚不了几个钱，如果再买几张，转手一卖不就来钱了吗?”他急忙找到先前那个卖旧邮票的骗子。那骗子装腔作势地说：“我自己还想赚钱呢!”不肯卖给他，在左女士苦苦哀求下，骗子说：“就算咱们交个朋友吧，我这儿还有40张，让你发个财吧!”左女士回家东凑西借弄来12000元，双手交给骗子，买到旧邮票，满心欢喜，赶紧到旅馆再去卖邮票，哪知住在那里收旧邮票的人早已不在了。左女士急忙返回去找卖邮票给他的人，也早已无踪无影。 其实骗子的骗术是很笨拙的，漏洞也很明显。这位左女士真是钻进了钱眼里，也不想一想，既然卖邮票的人知道旅馆有人收购旧邮票，并且每张可赚100元，为何他自己不去卖，而白白让你去赚钱?这位左女士看到的只是骗子所设的诱饵，不加分析，因而受骗上当。 综观这类骗术，其骗人的方法过程是：巧设诱饵——引人上钩——金蝉脱壳。在这里关键是诱饵有没有诱惑力。所谓诱饵，是指有诱惑力的实物或信息。如果诱饵有诱惑力，那就会有人在不知不觉中上钩。待骗子将钱或物骗到手之后，便设法脱身逃之夭夭了。 广而言之，骗子想骗人，几乎无不在诱饵上作文章。如各种广告骗局也是如此，你想买东西吗?他卖的货物是物美价廉，上等佳品；你想发财致富吗?他那里有“致富信息”、“发财诀窍”；你想增加身高吗?他卖给你“人体增高器”；你想身体苗条健美吗?他那里有减肥药；你想找对象吗?他那里有“万元美女”；你想成仙吗?他会让你“得道升天”……诱饵者，诱人上钩之饵也。骗子手中，差不多都有“诱饵”，只不过诱饵的内容和形式各有所不同罢了。 人心不足蛇吞象，贪心的人眼睛只会盯着别人下的鱼饵，忘了鱼钩的存在，不加思索就往肚里吞，结果可想而知。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 把对手变成助你成功的贵人（1） 第五章 把对手变成助你成功的贵人（1） 世界上没有永远的敌人。真如有句话说的那样：“渡尽劫波兄弟在，相逢一笑泯恩愁”。很多时候，对手和敌人都是相对的，将对手和敌人转化成为你生命中的贵人，才是一个聪明人该懂得的处世道理。 1.巧施妙计，对手顷刻变贵人 巧施妙计，适当使“诈”也会让对手顷刻之间变为贵人，这种方法是非常时刻的非常之法，值得我们用心体会和研究。 诸葛亮是中国古代智慧和道德的化身，关于他的故事民间广为流传，就是这样一位神化了的人物，也曾经用“无中生有，移花接木”的“欺诈”之术，开动三寸不烂之舌，将曾经的对手东吴大将周瑜说得心悦诚服，到最后乖乖地着了一诸葛亮的“道”。 三国时诸葛亮入东吴商量孙刘联合抗曹，后来的赤壁之战的胜利便是这次会谈的结果，要想说服东吴抗曹，首先必须要说服东吴的实权派人物周瑜。 一晚上，鲁肃引诸葛亮会见周瑜。鲁肃问周瑜：“如今曹操驱兵南侵，是战是和，将军欲如何?”周瑜说道：“操挟天子以令诸侯，难以抗命。而且，兵力强大，不可轻敌。战则必败，和则易安。我的意见和为上策。”鲁肃大惊道：“将军之言错矣!江东三世基业，岂可一朝白白送给他人?”周瑜说道：“江东六郡，千百万生命财产，如遭到战祸之毁，大家都会责备我的。因此，我决心讲和为好。” 诸葛亮听完东吴文武两大臣的一段对话，觉得周瑜若不是抗曹的决心未定，也是一种有意试探。此时如果不另辟蹊径，只是讲一通吴蜀联合抗曹的意义，或是夸耀周瑜盖世英雄，东吴地形险要，战则必胜的道理，肯定不会奏效。于是，他巧用周瑜执意求和的“机缘”，无中生有的编出一段故事激怒周瑜。 诸葛亮说道：“我有一条妙计，只需差一名特使，驾一叶扁舟，送两个人过江，曹操得到那两个人，百万大军必然卷旗而撤。”周瑜急问是哪两个人。诸葛亮说道：“曹操本是一名好色之徒，打听到江东乔公有两位千金，大乔和小乔，长得美丽动人，曹操曾发誓说：我有两个志向，一是要扫平四海，创立帝业，流芳百世；二是要得到江东二乔，以娱晚年。 目前曹操虽然领兵百万，直逼江南，其实就是为乔家的两位千金小姐而来的。将军何不找到乔公，花上千两黄金买到那两个女子，差人送给曹操?江东失去这两个人，就像大树飘落一两片黄叶，如同大海减少一两滴水珠，丝毫无损大局；而曹操得到两人必然心满意足，欢欢喜喜班师回朝。”周瑜说道：“曹操想得二乔，有什么证据可说明这一点?”诸葛亮答道：“有诗为证。曹操的小儿子曹植，十分会写文章，曹操在漳河岸上建造了一座铜雀台，雕梁画栋，十分壮丽，并挑选许多美女安置其中，又令曹植作了一篇《铜雀台赋》，文中之意就是说他会做天子，立誓要娶‘二乔’。”周瑜问：“那篇赋是怎么写的，你可记得?”诸葛亮说道：“因为我十分喜爱赋中文笔华丽，曾偷偷地背熟了。”周瑜请诸葛亮背诵。赋略云：“从明后以嬉游兮，登层台以娱情……临漳水之长流兮，望园果之滋荣。立双台开左右兮，有玉龙与金风。揽‘二乔’于东南兮，乐朝夕之与共……” 周瑜听罢，勃然大怒，霍地站立起来指着北方大骂道：“曹操老贼欺我太甚!”诸葛亮表面上是急忙阻止，其实是火上浇油。说道：“都督忘了，古时候单于多次侵犯边境，汉天子许配公主和亲，你又何必珍惜民间的那两个女子呢?”周瑜说道：“你有所不知，大乔是孙策将军夫人，小乔就是我的爱妻!”诸葛亮佯作失言请罪道：“真没想到这回事，我真是胡说八道了，该死该死！”周瑜怒道：“我与曹操老贼誓不两立！”诸葛亮却故作姿态地劝道：“请都督不可意气用事，望三思而后行，世上绝无卖后悔药的!”周瑜说道：“承蒙伯符重托，岂有屈服曹操之理?我早有北伐之心，就是刀架在脖子上，也不会变卦的。劳驾先生助我一臂之力，同心合力共破曹操。”于是孙、刘结成抗曹联盟得到巩固，赢得了赤壁之战的重大胜利。 诸葛亮的一番“移花接木”，“牵强附会”之说何以成功，这里主要是基于以下两点：第一，“乔”姓古时本就写作“桥”，后来才改作“乔”的，把原赋中两条桥的简称“二乔”，曲解为大乔和小乔和简称“二乔”，是十分容易收到诸葛亮有意的“牵强”、周瑜无意中“附会”的效果的；第二，诸葛亮十分了解人对爱情的极端自私性，夺妻之恨往往胜于灭国之耻，况且周瑜本来就是个气量小的将军。诸葛亮看准机会，编造这一段无中生有的谎言刺激周瑜，果然产生了巨大的效果。 一代“智圣”诸葛亮用小小的“欺诈”之术达到了联吴抗曹的目的，也成就了后来的火烧赤壁大败曹操的经典战例。可见，一旦利用计谋转移对手的注意力，那么很可能化解两人的矛盾点，形成新的利益指向。 2.用赞美的语言打动对手的心 赞美的语言是世界上最动听的语言，对别人的赞美便是对自己最好的回馈，用赞美的语言打动对于的心实则是最省钱的办法，也是最有效的途径之一。 在商场中，顾客既是我们的上帝，也是我们的对手，如果让这个特殊的对手变为我们事业的贵人，便是每个商人要好好思考的问题，亚当森与柯达公司的创始人乔治?伊斯曼的故事便为我们好好地上了一课。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 把对手变成助你成功的贵人（2） 第五章 把对手变成助你成功的贵人（2） 乔治?伊斯曼因发明了感光胶卷而使电影得以产生，他积累了一笔高达1亿美元的财产，从而使自己成为世界上最有名望的商人之一。 伊斯曼曾经在曼彻斯特建过一所伊斯曼音乐学校。同时，为了纪念他母亲，还盖过一所著名戏院。当时，纽约高级座椅公司的总裁亚当森想得到这两大笔座椅订货生意。于是，他同负责大楼工程的建筑师通了电话，约定拜见伊斯曼先生。 在见伊斯曼之前，他向了解伊斯曼的建筑师询问伊斯曼的做事风格及兴趣，建筑师向亚当森提出忠告：“我知道你想争取这笔生意，但我不妨先告诉你，如果你占用他的时间超过了5分钟，那你就一点希望也没有了，他是说到做到的，他很忙，所以你得抓紧时间把事情讲完就走。同时，你要尽量多地运用世界上最动听的语言——赞美。” 亚当森被领进伊斯曼的办公室，伊斯曼正伏案处理—堆文件。 过了一会儿，伊斯曼抬起头来，说道：“早上好!先生，有事吗?” 建筑师先为他俩彼此做了引见，然后，亚当森满脸诚意地说：“伊斯曼先生，在恭候您的时间，我一直欣赏您的办公室，我很羡慕您的办公室，假如我自己能有这样一间办公室，那么即使工作辛劳一点我也不会在乎的。您知道，我从事的业务是房子内部的木建工作，我一生还没有见过比这更漂亮的办公室呢。” 伊斯曼回答说：“您提醒我记起了一样差点儿已经遗忘的东西，这间办公室很漂亮，是吧?当初刚建好的时候我对它也是极为欣赏。可如今，我每天来这儿时总是盘算着许多别的事情，有时甚至一连几个星期都顾不上好好看这房间一眼。” 亚当森走过去，用手来回抚摸着一块镶板，那神情就如同抚摸一件心爱之物，“这是用英国的栎木做的，对吗?英国栎木的组织和意大利栎木的组织就是有点儿不一样。” 伊斯曼答道：“不错，这是从英国进口的栎木，是一位专门同细木工打交道的朋友为我挑选的。” 接下来，伊斯曼带亚当森参观了那间房子的每一个角落，他把自己参与设计与监造的部分一一指给亚当森看。他还打开一只带锁的箱子，从里面拉出他的第一卷胶片，向亚当森讲述他早年创业时的奋斗历程。 伊斯曼情真意切地说到了孩提时家中一贫如洗的惨状，说到了母亲的辛劳，说到了那时想挣大钱的愿望，讲了怎样没日没夜地在办公室搞实验等等。 “我最后一次去家具城时买了几把椅子运回家中，放在我的玻璃日光室里。可阳光使之褪了色，所以有一天我进城买了一点漆，回来后自己动手把那几把椅子重新油漆一遍。你想看看我漆椅子这活儿干得怎样吗?好吧，请上我家去，咱们共进午餐，饭后我再给你看。”当伊斯曼说这话的时候他俩已经谈了两个多小时了。吃罢午饭，亚当森看了那几把椅子，每把椅子的价值最多只有1．5美元，但伊斯曼却为它们感到自豪，因为这是他亲自动手油漆的。对伊斯曼如此引以为荣的东西，亚当森自然是大加赞赏。最后，亚当森轻而易举地取得了那两幢楼的座椅生意。 亚当森巧妙地运用赞美的语言打动了伊斯曼的心，使这位柯达公司的创始人成了自己事业上的贵人，而这一切的取得，仅仅是那恰当的、发自内心的几句溢美之词。 3.以柔克刚，把对手当作知己 把对手当知己，既要有广阔的胸襟，也要有超出常人的远见，还要有以柔克刚的手段。只有这样，才能把对手变成贵人，把不可能变为可能。 常言道：“宰相肚里能撑船”，其中最重要的一点便是宰相必须能容人，也就是能容忍“持不同政见者”，在中国历史上这种事例很多，蔺相如与廉颇的恩怨便是其中的典型。 赵惠文王二十年(前279年)的渑池之会，使赵王亲眼看到蔺相如英勇机智，胆识过人，是个不可多得的人才。回到朝廷以后，赵王封蔺相如为上卿，地位在廉颇之上。廉颇心中很不服气，气愤地自语道：“我身为大将，有攻城掠地的大功，蔺相如只不过是耍嘴皮子的功夫，反而地位比我高，况且他以前是个地位卑微的人，岂不令人羞耻，我怎甘心居他之下!”于是，廉颇扬言，要找个机会羞辱蔺相如一番。 这些话，不久便让蔺相如知道了。为了避免与廉颇见面，他尽量不出门，后来索性告病，连朝也不上了。廉颇寻不着蔺相如，气自然也出不了。这一天，他远远地看见上卿蔺相如的车马，忙命令随从驱车到前面堵截。蔺相如发现后，便急忙回车躲避，免得与廉颇正面冲突，弄出不愉快的事来。这样的情景出过几次之后，连蔺相如的舍人们也觉得丢了面子，就一同来进见蔺相如说：“我等远离亲戚，而来侍奉先生，原因是钦慕您的高义。而今先生与廉颇同朝为官，他口出恶言，您却怕他、躲他，这真是太过分子。这种做法，谁不感到羞耻，更何况是您呢！我们没什么德行，就此告别。” 相如见舍人们真要离去，忙起身阻止，说道：“诸位认为廉将军和秦王相比，哪个厉害?”众舍人说：“当然是秦王。”蔺相如接着说：“秦国这样的虎狼之邦，我尚且不怕，怎么会惧怕廉老将军呢！”众舍人不解，问道：“既然不怕，为什么躲避他呢?”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 把对手变成助你成功的贵人（3） 第五章 把对手变成助你成功的贵人（3） 蔺相如说道：“强秦之所以不敢对赵国进犯，原因就是由于我和廉将军在赵国朝廷。我们二人倘若不和，强秦就会乘虚而至。我躲避廉将军，是为了国家大局，怎能计较一己之愤呢！”众舍人听相如说出这番道理，无不心服。不久，这番话也就传到了廉颇那里，竟把廉颇羞愧得无地自容。于是便发生了后来历史上赫赫有名的“负荆请罪”的典故，二人后来成为刎颈之交。 在以和为贵的商业经营中，以柔克刚的作用也非同凡响，它可以让潜在的对手转化为现实的贵人，从而在某些时候助你一臂之力。 鲍尔温交通公司总裁福克兰，年轻的时候因巧妙处理了一项公司的业务而青云直上。他当时是一名机车工厂的普通职员，由于他的建议，公司买下了一块地皮，准备建造一座办公大楼。在这块土地上的100户居民，都得因此而迁移。 居民中有一位爱尔兰老妇人，首先跳出来与机车工厂作对。在她的带领下，许多人都拒绝搬走，这些人抱成一团，决心与机车工厂一拼到底。 福克兰对工厂领导说：“如果我们通过法律途径来解决问题，将费时费钱。我们更不能采用其他强硬的办法，以硬对硬，驱逐他们，这样我们将会增加更多仇人，即使建成大楼，我们也将不得安宁。这件事还是交给我来处理吧!” 这一天，他来到了老妇人家门前，看见她坐在石阶上。他便故意在这老妇人面前走来走去，心里好像在盘算着什么，福克兰自然引起了她的注意：良久，老妇人开口发问：“年轻人，有什么烦恼吗?说出来，我一定能帮助你。” 福克兰趁机走上前去，他没有直接回答她的问题，却说：“您无事可做，真是天大的浪费呀!我知道您有很强的领导能力，实在是应该抓紧时间于成一番大事业的。听说这里要建造新大楼，您是不是准备发挥你的超人才能，做一件连法官、总统都难以做成的事：劝您的邻居们，让他们找一个快乐的地方永久居住下去。这样，大家一定会记得您的好处的！” 从第二天开始，这个强硬顽固的爱尔兰老妇人便成了全费城最忙碌的妇人了。她到处寻觅房屋，指挥她的邻人搬走，并把一切办得稳稳妥妥。 聪明的福克兰略施小计，便让固执的爱尔兰老妇人甘心为自己所用，成为自己难得的贵人，这也难怪他会一路升迁直至坐到总裁的宝座上了。朋友们，遇到类似的事，如果痛斥和谈心能达成同样的目的，但是效果不同，你会选择哪一个呢？ 4.走合作之路，化干戈为玉帛 将对手化为贵人并不是件容易的事，但当事情发展到“和则两利，斗争两败”的时候，合作便成了惟一的途径，与对方化干戈为玉帛很多时候会有奇迹发生。 奔驰汽车现在已成为世界名车的代名词，很多人以拥有一辆奔驰车而引以为豪。然而面对昂贵的奔驰，很多人却不知道它是两大汽车公司竞争、合并后的产物。1998年三家世界性的独立调查公司联手进行了一项全球调查，评出“世界影响最大的十大品牌”，“奔驰”车名列第三；1999年英国《金融时报》评出的“世界声望最佳公司”中，奔驰公司名列第六位。如果不是当年与戴姆勒公司化敌为友而是一直“斗”下去的话，奔驰的前景可就不容乐观了。 奔驰公司的创始人卡尔?本茨1844年出生于德国巴登卡尔斯鲁厄镇的一个火车司机之家，他只上过技校就出来谋生，积累了一定的资金和经验后，在曼海姆市创办了一家小型机械修理厂。不久他研制出世界上最早的空气压缩点火发动机，在这个基础上他于1883年10月建立本茨发动机厂。 本茨是一个精明的创造者，他热爱汽车制造业。经过几年的研究，1886年1月29日，他发明了世界上的第一辆汽车，并获得专利。这辆由马达发动机为动力的马车式三轮汽车，至今还陈列在慕尼黑的“德意志博物馆”里。 然而，对汽车制造感兴趣的并不止本茨一人，德国人戈特利布，戴姆勒也同样如此。1834年戴姆勒出生于德国堪斯塔特镇的一个面包师家庭，担任过德国有名的道伊茨机械公司的技术主管。1882年他辞职专心研制汽车，三年后他成功地将发动机安装在一辆类似于自行车的二轮车上，发明了世界上第一辆摩托车。1886年他又将发动机安装在一辆买来的四轮马车上，发明了他个人最早的汽车。 为了充分利用好自己的发明，本茨和戴姆勒相继建立了自己的公司。他们俩几乎是同时发明了人类历史上的第一辆汽车，又在相差不久的时间内建立各自的公司。所以从一开始，他们就一直处于竞争之中。 1896年戴姆勒设计出第一辆马达载重车，而本茨抢在戴姆勒之前制造出了第一辆公共汽车。不甘示弱的戴姆勒在1900年成功地研制出一种高速新式轿车。奥匈帝国总领事埃米尔?耶利内克一口气订购了36辆这种新式轿车。 耶利内克在订购这批车时，提了一个要求，那就是用他女儿的名字“梅塞德斯”作为汽车的新商标。于是从1920年起，“梅塞德斯”轿车开始风靡世界，它给本茨汽车带来巨大压力。 就在本茨与戴姆勒两大汽车制造厂两虎相争之时，已经崛起的美国福特汽车厂已把目光瞄准了欧洲市场。采用流水线作业的福特汽车价廉物美，不断涌进德国市场。当一辆辆福特t型车奔驰在德国大马路上时，本茨与戴姆勒几乎同时惊呼：狼来了!

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 把对手变成助你成功的贵人（4） 第五章 把对手变成助你成功的贵人（4） 在“外敌”的入侵下，本茨和戴姆勒两大汽车公司都处于危机之中o1926年5月的一天，本茨专程前往戴姆勒公司拜访戴姆勒，他此行的目的是要促成两家公司的合并。此时已经92岁的戴姆勒，热情接待了比他小10岁的本茨，双方开诚布公地就合并事宜进行了商谈。为了避免在竞争中自相残杀而两败俱伤，也为了共同对付国外汽车业的竞争挑战，双方很快就达成了一致意见。 一个月后，本茨与戴姆勒将两家企业合并，联手成立了“戴姆勒——奔驰股份公司”。两位汽车业元老在新的公司里分5u担任董事长和总经理。合并之初，两位经营怪才配合得十分默契，使公司迅速成长起来。 本茨与戴姆勒化敌为友，互为贵人。在此后的半个多世纪中，由于经济危机等原因，许多汽车厂倒闭，奔驰公司却岿然不动、稳中有升。本茨和戴姆勒的后继者，都为两大公司的合并而感到庆幸，是合并给了公司生机。 奔驰公司的强大，在于化敌为友搞合并。当世界汽车工业在世纪末再次进入“战国时代”、竞争白热化时，尝到合并甜头的奔驰公司于1998年度与美国的克莱斯勒汽车公司再搞合并，销售额一下子升至1546．15亿美元，是仅次于通用汽车公司的世界第二大汽车制造企业，创造了汽车界的一个神话。 5.之美，将名声留给对手 聪明人懂得将名声留给对手，实惠留给自己，对手得到了面子，又成为了自己事业上的贵人。这种两全其美的办法实在是一种最高明的手法。 人世间复杂，有很多人为名声而活，就是那种“死要面子活受罪”的人；有很多人为利而活，就是那种“为了金钱不要命”的人。除此之外，人世间还有第三种人，就是名利双得的人，他们能在关键时刻处理好名与利的关系，达到名利双收，这种人才是真正聪明睿智而又成功的人。卡内基就是这样的人。 美国钢铁大王卡内基年幼时，父母从英国来到美国定居，由于家境贫寒，没有读书学习的机会，他13岁就当学徒了。 卡内基10岁时，无意中得到一只母兔子。不久，母兔子生下一窝小兔。由于家境贫寒，卡内基买不起饲料喂养这窝小兔子。于是，他想了一个办法：他请邻居小朋友来参观他的兔子，小朋友们一下子喜欢上了这些可爱的小东西。于是，卡内基宣布，只要他们肯拿饲料来喂养小兔子，他将用小朋友的名字为这些小兔子命名。小朋友出于对小动物的喜爱，都愿意提供饲料，使这窝兔子成长得很好。这件事给了卡内基一个有益的启示：人们对自己的名字非常注意和爱护。 卡内基长大后，通过自身努力，由小职员干起，步步发展，成为一家钢铁公司的老板。有一次他为了竞标太平洋铁路公司的卧车合约，与竞争对手布尔门铁路公司较上劲了。双方为了中标，不断削价火拼，已到了无利可图的地步。 有一天，卡内基到太平洋铁路公司商谈投标的事，在纽约一家旅馆门口遇上布尔门先生，“仇人”相见，按一般情况，应该“分外眼红”，但卡内基却主动上前与布尔门打招呼，并说：“我们两家公司这样做，不是在互挖墙角吗?” 接着，卡内基向布尔门说，恶性竞争对谁都没好处，并提出彼此尽释前嫌，携手合作的建议。布尔门见卡内基一番诚意，觉得有道理，但他却不同意与卡内基合作。 卡内基反复询问布尔门不肯合作的原因，布尔门沉默了半天，说：“如果我们合作的话，新公司的名称叫什么?” 卡内基一下明白了布尔门的意图。于是，卡内基果断地回答：“当然用‘布尔门卧车公司’啦!”卡内基的回答使布尔门有点不敢相信，卡内基又重复一遍，卡尔门这才确信无疑。这样，两人很快就达成了合作协议，取得了太平洋铁路卧车的生意合约，布尔门和卡内基在这笔业务中，都大赚了一笔。 历史常常开这样的玩笑，淡泊名利的人出了名。现在全世界都知道“钢铁大王”卡内基，但又有几个人知道布尔门? 另有一次，卡内基在宾夕法尼亚州匹兹堡盖起一家钢铁厂，专门生产铁轨。当时，美国宾夕法尼亚铁路公司是铁轨的大买主，该公司的董事长名叫汤姆生。卡内基为了稳住这个大买主，同样采取“之名法”，把这家新盖的钢铁厂取名为“汤姆生钢铁厂”。果然，这位董事长非常高兴，卡内基也顺利地取得了他稳定、持续的大订单，他的事业从此发展起来了，并最终成为赫赫有名的“钢铁大王”。 人是一种好名的动物，因为名声是一个人的无形资产，能通过各种方式转化为有形的利益，最直接的利益是能带来金钱。例如，大牌名星拍一个几分钟的广告片，就能得到数百万的广告费；名气还能带来跟金钱同样重要的东西，如尊重、发展机会等。打个比较粗俗的比方：名气大的人，找个对象都容易多了，不用担心打光棍。 暂时放下自己的面子，满足别人一点点虚荣，便能为自己带来莫大的好处，也能将“不共戴天”的对手无形中变成自己难得的贵人，从而成就自己的事业，也成全了别人的虚荣心，这种一举两得的美事实在是高人之举，值得有心之人仔细学习揣摩。 6.将对手转化为贵人需要努力经营 贵人并不是天上掉下的馅饼，他需要我们去努力经营，甚至是长线投资，尤其是将对于转化为贵人时更是如此。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 把对手变成助你成功的贵人（5） 第五章 把对手变成助你成功的贵人（5） 在一次招聘会上，有一家刚成立不久的小企业，但由于从事的行业是最有前途的通讯业，而且公司的创立者掌握着领先同行的关键技术，总经理本身在商界颇有实力，从而助长了这家企业的人气。应聘者共有一百位，但是最终进入企业工作的却只能有三个人。大部分应聘者都被辞退了。就在这些人要离开的时候，总经理的秘书留住众人，“诸位辛苦了，虽然我们这次没有足够的职位满足大家，但是我们知道，你们都是非常优秀、具有很大潜力的年轻人，现在我们把自己掌握的其他企业空缺的职位信息提供给大家，希望能对你们有所帮助，也衷心祝愿你们能如愿以偿”。大家都觉得很震惊，一个小小企业，虽然初涉商场，居然有如此长远的眼光!究其原因，乃是因为其余的97人肯定将分别进入不同的公司就职。如果能够与这些人保持良好的关系，就能为自己的公司带来莫大的好处，或许能将日后的竞争对手变成贵人也未尝可知。 有个已经退休的老人，讲了这样一个故事：他有一个非常好的朋友，相交三十多年，至今仍是最要好的伙伴。原来，他们是同一年进入同一个部队工作的，他当时是个军校毕业的大学生，而对方只是一个普通得再也不能普通的士兵。后来两个人都因为出色的工作成绩和才干，被提拔到同一级岗位上。 再后来，机关需要提拔一个干部，他们两个都成为最有可能的候选人，当然也就成为最强劲的竞争对手。这是一个非常微妙的关系，许多人都认为他们是理所当然的对手，关系肯定非常糟糕。也曾经有过好多心怀别样目的的人，在两人中间说些不利于团结和工作的话。但是，他们两个却成为最要好的朋友，从来不为名利争权夺势。后来，他调到了另外一个单位，并且当上了领导，最初他还以为是自己真的才能出众。原来，这一切都是对方为他安排的，那位朋友凭借自己的人际关系，把他引荐给上级，才使得他走得那么顺利。直到晚年，两个人都功成身退，老人更觉得当年辛辛苦苦所维持的良好的朋友关系，给自己带来了莫大的回报和安宁。 商界有句名言说：“一流人才最注重人缘。”其实这句话倒过来应该说：“最注重人缘的人，才能成为一流人才。”确实，人缘是很微妙的东西。我们在世间上的一举一动，所接触的大人物或小人物都很可能变成日后成败的因素。而世间密密麻麻地结着人缘的网，我们每一个人都生活在一个个的网目之中，攀缘着网丝可以和许多人拉上关系。假如你能和这么多人建立良好的人际关系，使他们成为在事业上帮助你的朋友，在生意上照顾你的顾客，这样一来，相信你的事业也一定非常成功。 由竞争对手到日后的贵人，这其间也许只是一念之间的事情。把握好了，它能成为你事业中的垫脚石，促你步步高升；把握不好，便会成为你事业的绊脚石，让你跌倒后叫苦不迭，因此，重视竞争对手，恰当地处理与竞争对手的关系，关系着一个人的事业成败。 7.将对手变为贵人的特殊办法 正如李宁的那句广告词一样：“一切皆有可能”。将对手变成贵人亦是可能的，只是需要我们多动点脑筋，多花点心思，特殊的人需要用特殊的办法来“搞定”。 20年以前，美国激励大师金克拉在美国销售厨具。一天他向一位有名的守财奴乔治先生推销厨具：“乔治先生，我这里有您所看过，用过的厨具当中最好的厨具，您太有必要拥有一套了。”守财奴乔治说：“真高兴看到你，我们彼此都知道我是不可能花400块买些锅碗瓢盆。无论如何也只是请你进来坐下聊聊天。” 乔治的话让金克拉有点无所适从，因为这个开始实在是不理想，但金克拉还是笑着对他说：“您可能知道您不打算买东西，但我可不这样认为。”守财奴乔治：“我再说一次，我可以和你聊天但我不打算买任何东西。”金克拉：“您知道我们有许多共同点吗?”守财奴乔治：“喔?有哪些?”金克拉：“是这样的。我听您的邻居说您在这个社区里出了名的保守。我与您一样，做事也比较谨慎。” “但是，他们可以认为您保守，而我不这样认为，只是您的邻居对您最重要的事情不够了解。”金克拉说：“假如我记得没有错的话——您已结婚23年了。”守财奴乔治：“是啊!事实上再有8个月就满24年了。”金克拉：“好，让我问您一个问题。您是否还记得您说如果用我的厨具煮东西每天可以节省一元?那已是上个月的事情了。” 金克拉说：“也就是说，您每天肯定至少可以节省一元，是不是?”守财奴乔治说：“是的，至少一元。”金克拉说：“假如您有了这套厨具后每天可省下一元，也就是说假如您没有它的话您每天将浪费一元，对不对?”守财奴乔治说：“我想你说得没错。”金克拉说：“我怎么说并不重要。毕竟这是您的钱，您的意见如何?”守财奴乔治说：“我应该会和你的看法一致。” 金克拉说：“不说—天省下一元，假设一天省下五角，这样的假设是非常非常地保守，您说是不是?”守财奴乔治说：“肯定是。”金克拉说：“好!假如这套厨具每天帮您省五角，也就是说每两天您太太不使用这套省钱的厨具，等于是她把手伸进您的口袋，取出一张全新整洁的一元纸钞，把它撕成碎片，再把它丢掉，是吗?”这时候，金克拉先生的道具上场上了。金克拉慢慢地撕毁一张整洁崭新的一元纸钞并把碎片丢到地上。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 把对手变成助你成功的贵人（6） 第五章 把对手变成助你成功的贵人（6） 金克拉说：“我亲爱的客户，您可以忍受一元的损失，但是根据您的邻居所说，您不会觉得高兴。照您邻居的看法虽然这漂亮的房子是您的，但您还需缴贷款，虽然这120平方米的房子是您的也是银行的，您不希望有任何的浪费。现在，亲爱的客户，您可以了解一天损失五角钱的意义丁吗?也就是说您和您的太太每40天从口袋里拿出一张崭新整洁的20元纸钞，把它撕成碎片再扔掉。”金克拉慢慢地撕掉一张20美元纸钞，并故意撕得“嘶嘶”作响。 金克拉看着守财奴乔治问道：“乔治先生，我撕一元钞票时你觉得如何?”守财奴乔治：“我想你疯了。”金克拉：“那我撕掉20美元时您觉得如何?”守财奴乔治：“我的脑子里一片空白，但我知道你确实做了。”金克拉：“您想那是谁的钱?”守财奴乔治：“当然是你的。”金克拉说：“但是，当我在撕它时您感到痛苦了，是吗?”守财奴乔治：“的确是。”金克拉：“我可以问您一个问题吗?”守财奴乔治：“当然可以。”金克拉：“您有没有一丝感觉那是您的钱?” 守财奴乔治：“你为什么会这样认为。”金克拉：“很简单。您告诉我您已结婚23年了，就算是20年pei您已经告诉我这套厨具每天可以省下五角——最少，也就是说如果您没买这套厨具，您一年会因而损失180元。换句话说，20年来您已经因为没有这套厨具损失了3600元，就是因为您没有花395元去买这套厨具。他们可以说您很小气?我想那是他们的说法。您其实很大方，舍得一年损失180元。” 守财奴乔治说：“这真是糟透了。金克拉先生，在接下来的20年我将要为不买这套锅子而再多付3600元的代价。” “我知道我说过不愿意花钱买一个400元的锅，但当我看到这套锅的省钱功用与煮食价值，又可以为我的太太节省许多工作之后，这让我了解买它的益处。坦白地说，我非常爱我的妻子与家人，我不愿意因我的顽固让我的家人错失可以为我们带来乐趣的东西。” 此后守财奴乔治成为金克拉最好的朋友，也是金克拉最大的销售推进器。当人们得知社区内最节省的人都买了，大家都纷纷买了金克拉的厨具。这一切都归功于金克拉的特殊办法：撕钞票。 金克拉让有名的守财奴做了他的义务推销员，也成了他事业中不可多得的特殊“贵人”，只是这位特殊贵人是用特殊的办法“撕”来的，的确有点滑稽和搞笑，也值得我们去用心学一下。 8.以德报怨，赢得对手信任 对于昔日的对手，打击报复只能为自己埋下更多的隐患，如果能做到心胸宽广，不仅能够感化对手，甚至还能为我所用。 有句古话说得好：“投我以木桃，报之以琼瑶。”就是说，你对一个人好，那个人会对你更好。普通的朋友之间如此，倘若胸怀宽广，对自己的对手也能“投以木桃”，那他一定感激涕零，你会很容易赢得他的信任。 有人认为“宽恕是一种比较文明的责罚”。有权力责罚，却没有责罚；有能力报复，却不去报复，这就是一种宽恕，也是一种能够掌管他人的法宝。宽容待人、以德报怨的同时，对手也就自然与你拉近了距离，成为你可以依靠的贵人了。 战国时期，楚庄王亲自统率大军出外讨伐，结果大获全胜。当班师回京城郢都之时，百姓夹道欢迎，盛况空前。 为了庆祝赫赫战功，庄王大摆酒席宴请群臣，文武百官谈笑风生，喜形于色。庄王举杯祝贺，并召集嫔妃和群臣同席畅饮。此时，渐台上钟鼓齐鸣，歌舞升平，人们猜拳行令，兴致极高，不知不觉中日落西山。可是庄王及群臣仍然兴犹未尽，遂命点起蜡烛夜宴，又命宠妃许姬斟酒助兴。 大家正玩得高兴时，忽然刮来一阵大风，蜡烛都被吹灭了。黑暗中，一个人趁着酒兴，竟然拉住了许姬的衣袖。许姬十分生气，又不便声张，挣扎之中衣袖被扯破。直到她机警地扯断了那人帽子上的缨带，那人才惊慌地回到自己的位置上。许姬走到庄王跟前，附耳禀报了实情，并请庄王严加查办那个色胆包天的人。 庄王听了以后，沉吟片刻，吩咐左右先不要点灯，然后命令众人解开缨带，摘下帽子，尽情畅饮。群臣闻言，纷纷解开缨带，摘下帽子，这时庄王才命人掌灯点烛。在烛光之下，只见群臣绝缨饮酒，已无法辨认谁的缨带被扯断了。庄王就像什么事情都没有发生一样，与众人痛饮至深夜才散去。自此以后，庄王再也没有提起此事。 那个冒犯许姬的人非常感激庄王的胸怀宽广。数年后，楚军与晋军交战，楚军处劣势。突然，一位将士冲向敌阵，使战争转败为胜。这位将士就是当年调戏庄王爱姬的那人。庄王当年是“经路窄处，留一步与人行”，以其宽厚大度的做法赢得了对方的尊重，成为他在战场上可以信赖的靠山。 唐朝的李靖，曾任隋炀帝的郡丞，最早发现李渊有图谋天下的意图，亲自向隋炀帝检举揭发。李渊灭隋后要杀李靖，李世民反对报复，再三请求保他一命。后来，李靖驰骋疆场，征战不疲，安邦定国，为唐王朝立下赫赫战功；魏征曾鼓动太子李建成杀掉李世民，李世民同样不计旧恶，量才重用，使魏征觉得“喜逢知己之主，竭其力用”，也为唐王朝立下了丰功。李世民能够成为一代明君，创立盛唐的繁荣局面，和他不计前嫌、惟才是举有着很大的关系。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 把对手变成助你成功的贵人（7） 第五章 把对手变成助你成功的贵人（7） 对于昔日的对手，打击报复只能为自己埋下更多的隐患，树立更多的敌人；而如果心胸宽广，量才重用，给对手以平等的待遇，不但能够感化对手，为我所用，更能够树立自己的威望，得到更多人的尊敬和拥戴，从而有利于巩固自己的政权，最终成就一番功业。 武则天作为中国历史上惟一的女皇帝，其心术权谋，手段残忍，是该否定的一面，但她惜才，爱才，对于有能力辅佐她的人，她不惜以德报怨，感化自己的对手，并使之成为她的“心腹”。 上官婉儿，是李唐时期五言诗“上官体”的鼻祖上官仪的孙女。上官仪是唐初重臣，曾一度官任宰相，参与高宗的废后行动后被武则天发觉，上官仪与其子被斩，上官婉儿与母则为宫婢。婉儿14岁那年，太子李贤与大臣裴炎、骆宾王等策划倒武政变，婉儿为了报仇也积极参与。但事情败露，太子被废，裴炎被斩，骆宾王死里逃生。但上官婉儿则为武则天所赦。 上官婉儿14岁时曾作了一首《彩书怨》的诗，被武则天无意中发现。武则天不相信这么好的诗会出自一位小女孩之手，便以室内剪彩花为题，让她即兴作出一首五律来，同时要用《彩书怨》同样的韵。婉儿略加思索，就很快写出：“密叶因栽吐，新花逐剪舒。攀条虽不谬，摘蕊讵知虚。春至由来发，秋还未肯疏。借问桃将李，相乱欲何如?”武则天看后，连声称赞，并夸她是一位才女。但对“借问桃将李，相乱欲何如”装作不解，问婉儿是什么意思。婉儿答道：“是说假的花，是以假乱真。”“你是不是在有意含沙射影?”武则天突然问道。婉儿十分镇静地回答：“天后陛下，我听说诗是没有一定的解释的，要看解释的人的心境如何。陛下如果说我在含沙射影，奴婢也不敢狡辩。”“答得好!”武则天不但没生气，还微笑着说：“我喜欢你倔强的性格。”接着她又问婉儿：“我杀了你祖父，也杀了你父亲，你对我应有不共戴天之仇吧?”婉儿依然平静地说：“如果陛下以为是，奴婢也不敢说不是。”武则天又夸她答得好，还表示正期待着这样的回答。接着，武则天赞扬了她祖父上官仪的文才，指出了上官仪起草废后诏书的罪恶，期望婉儿能够理解她、效忠她! 然而，婉儿不但没有效忠武则天，却出于为家人报仇的目的，参与了政变。司法大臣提出按律“应处以绞刑”；若念其年幼，也可施以流刑，即发配岭南充军。而武则天则认为：据其罪行，应判绞刑，但念她才十几岁，若再受些教育，还是可以变好的。所以，没有处死她。而发配岭南，山高路远，又环境恶劣，对一个少女来说，也等于要了她的命。所以，也太重些。尤其是她很有天资，若用心加以培养，一定会成为非常出色的人才。鉴此，武则天决定对婉儿处以黥刑，即在她的额上刺一朵梅花，把朱砂涂进去。并把婉儿留在自己身边，“用我的力量来感化她”。武则天还表示：如果我连一个十几岁的女孩子都不能感化，又怎么能够“以道德感化天下”呢? 武则天确实把这位满心怨仇的女孩感化了。该杀而不杀，反而留在自己身边，这已使婉儿感激涕零。此后，武则天又一直对婉儿悉心指导，从多方面去感化她、培养她、重用她。婉儿从武则天的言行举止中，了解到她的治国天才、博大胸怀和用人艺术，对她彻底消除了怨恨和误解，取而代之的是敬佩、尊重和爱戴，并以其聪明才智，替她分忧解难，为她尽心尽力，成了武则天最得力的心腹。 以德报怨，常常能够以很小的代价换来对手的信赖，并忠心耿耿地甘愿为你付出，成为你可以依靠的贵人。毕竟，人的心是肉做的，每个人也有是非善恶、恩怨的基本分辨能力。所以，以德报怨，不仅能化解仇恨，也能使自己收获一份内心的宁静。 9.己所不欲，勿施于“敌” 若想让自己的对手或敌人变成生命中的贵人，就应该做到己所不欲，勿施于“敌”。 想得到对手的原谅，与对手搞好关系，甚至让对手变成自己的贵人，就要把对手放在一个与你平等的位置上。你不想做的事，就不要强加给对手。这不仅能得到对手的尊重，还能多给自己留一条后路。 子贡曾向其师孔子问道：“有没有一个字可以作为终生奉行不渝的法则呢?”孔子回答：“其恕乎!己所不欲，勿施于人。”这里的“恕”是凡事替别人着想的意思。其意是，自己不喜欢做的事，不要加在别人身上。这句话可视作待人处事的基本修养。其实，对于对手我们同样要如此，如能做到这一点，在交往中，你会给自己和对手都留下进退的余地，这样就不至于让你与对手的关系对立，彼此老死不相往来。 春秋战国时魏国与楚国交界，两国在边境上各设界亭，亭卒们也都在各自的地界里种了西瓜。魏亭的亭卒勤劳，锄草浇水，瓜秧长势极好，而楚亭的亭卒懒惰，不事瓜事，瓜秧又瘦又弱，与对面瓜田的长势简直不能相比。楚亭的人觉得失了面子，有一天乘夜五月色，偷跑过去把魏亭的瓜秧全给扯断了。魏亭的人第二天发现后，气愤难平，报告给边县的县令宋就，说我们也过去把他们的瓜秧扯断好了i宋就说：“这样做显然是很卑鄙的!可是我们明明不愿他们扯断我们的瓜秧，那么为什么再反过去扯断人家的瓜秧?别人不对，我们再跟着学，那就太狭隘了。你们听我的话，从今天起，每天晚上去给他们的瓜秧浇水，让他们的瓜秧长得好，你们这样做的时候，一定不可以让他们知道。”魏亭的人听了宋就的话后觉得有道理，于是就照办了。楚亭的人发现自己的瓜秧长势一天好，似一天，仔细观察，发现每天早上地都被人浇过了，而且是魏亭的人在黑夜里悄悄为他们浇的。楚国的边县县令听到亭卒们的报告，感到十分惭愧又十分的敬佩，于是把这件事报告了楚王。楚王听说后，也感于魏国人修睦边邻的诚心，特备重礼送魏王，既以示自责，亦以示酬谢，结果这一对敌国成了友好的邻邦。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 把对手变成助你成功的贵人（8） 第五章 把对手变成助你成功的贵人（8） 这个宋就在如何处理与对手关系方面的本领，显然高于那些亭卒，正是因为他懂得“己所不欲，勿施于“敌”的道理。 原谅对手也就能得到对手的原谅。这样可以造成一种重大局、尚信义、不计前嫌、不报私仇的氛围，以及成就双方宽广而又仁爱的胸怀。降至日常生活的处理，又何尝不是这样?尤其是对初涉世事的青年来说，由于一切茫然无知，总是时时处处小心翼翼，左顾右盼地想找出人事上的参照物来规范自己，约束自己，这种反应当然是正常的。但殊不知有时以此处世，反而会导致初衷与结果的南辕北辙。因为在各人的眼中，自己的位置是各不相同的，并没有统一的标准可以提供给你。所以，不妨就按照“己所不欲，勿施于人”的原则，反求诸己，推己及人，则往往会有皆大欢喜的结果。反求诸己，则易人情，由情人理，自然会生羞恶之心而知义，辞让之心而知礼，是非之心而知耻。自私自利之人，往往不懂得推己及人的道理，往往毫无顾忌地损害他人的利益，把苦转嫁到旁人身上。以这种方式处事，走到哪里，被人骂到哪里，真正是既损人又损己。 己所不欲，勿施于“敌”的做法很具有人情味。而做人需要有人情味，真正的强者，都是最善顺人情人意的人。人们喜欢把成熟的人比作一块鹅卵石，它是由生活的潮水长年累月地冲刷，把种种的棱角都磨得光滑了而生成的。这样的石头，总是容易顺势找到一个比较稳妥的位置。不过，成熟的人似乎更像一颗雨花石，好丑高下不论，都有自己的特色，每一块都蕴含着不同的花纹与色彩。不过，若把雨花石干置在那里，那它们就只是暗淡无光，甚至是麻麻点点的一大堆普通石子。只有把雨花石浸入放了清水的白瓷盘里，它才会陡然晶莹，荡漾出奇妙的图案、斑斓的色彩、精美的花纹。这清水和瓷盆，就是一种人生不可缺少的凭借——交往尤其是与对手交往的秘诀。 10.给对手留尊严，善待失败者 要想与对手搞好关系，变对手为自己的贵人，就一定要注意保护对手的尊严，善待失败者。 1991年7月1日晚，在法国阿斯克新城举行的国际田径赛，吸引了两万多观众，他们主要是来观看美国的卡尔?刘易斯和加拿大的本?约翰逊汉城奥运会后首次在100米赛跑中较量的。本?约翰逊在汉城奥运上，因服用违禁药物，被取消了成绩，判罚停赛两年。因此他复出后，两人再次同赛角逐，格外引人注目。 但比赛结果却出人意料，冠军易主，美国另一名好手米切尔摘取了桂冠，卡尔?刘易斯获亚军，而本?约翰逊只列第7名。尽管如此，曾获6枚奥运会金牌的卡尔?刘易斯对能击败本?约翰逊感到满意。 赛后，本?约翰逊想跟卡尔?刘易斯握手，但遭到拒绝。 众所周知，在1988年汉城奥运会上，本?约翰逊以9秒79的惊人成绩，创造了“下世纪的纪录”。当时，也是这次100米决赛的终点处，卡尔?刘易斯走上前来同他握手，表示祝贺，但他却有意视而不见，傲慢地一扭头擦肩而过。 细心的观众都会记得这一幕，这一次轮到自己头上了。本?约翰逊失败后，被卡尔?刘易斯还以颜色，也可谓是“以其人之道，还治其人之身”。 对于本?约翰逊来讲，当年鼎盛时期，自觉八面威风，不可一世，经常出言不逊，恶语伤人。而今，记录被取消，又刚刚“刑满释放”，名利全无，且成绩平平，才想起去尊重他人，虽然“亡羊补牢”，未免晚矣，早知今日，又何必当初呢? 任何人的成败得失都是暂时的，相对的。世界上不存在永久的绝对的成功和永久的绝对的失败。 此时，你成功对手失败，将来完全可能你失败对手成功。此时，你成功对手失败，你如果能真诚地理解他援助他，他日你失败对手成功之时，你当然也能得到他的理解和援助。只有求得这样一种和谐平衡的竞争关系，与对手互相理解互相援助，才能免去许多不必要的烦恼和痛苦，你在人生的旅途上才会越走越宽阔，越走越舒畅。 人生的所有成败得失，其实质都是过去生命的说明，都是必然的存在，对人们的现在和未来并不发生直接的意义。所有人的未来都是一个未知数，一个空洞，都靠人去描写和填充。 在这里，成功的你和失败的他站在同一条未来的起跑线上。在未来的某一瞬间，你可以冲在他之前也可能落在他之后，结果完全取决于在彼一瞬间与此一瞬间这段时间里。你和他各自如何作为将决定结果。在这段时间里，成功也许成了你的包袱，拖累你牵连你，使你无法奋飞。失败也许成了他的动力，催他自新，催他奋起。你和他完全平等，难分轩轾。你们以后的竞争与合作一如往日，你不会比他轻松丝毫。 只有当你这么理解成败和时间的关系、你与失败者的关系的时候，你才能与失败的对手真诚地相处，真诚地理解和合作，自然而然，不存半点虚伪和做作，更不见傲慢和清高。实现这种心境的最大前提是你总是放眼未来，总是只把成功当作基石，当作一切序幕，总是期待着自己好戏还在后头。只有看出了你是如此地真诚，失败的对手才能真心地羡慕你、祝贺你。 由于强烈的自尊心，由于强烈的面子观念，他作为失败者可能反感你的恻隐和怜悯，不稀罕你的援助。不管你是真诚亦或虚伪，也不管你们以前的关系如何。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 把对手变成助你成功的贵人（9） 第五章 把对手变成助你成功的贵人（9） 你与对手竞争的结果必然会是一个风光占尽，一个颜面尽失，双方在面子上不可能处在平等的位置，为了不给对手雪上加霜，与对手搞好关系，你有必要注意以下几点： 1.不要太过于炫耀，以免刺激他人，增强他的失意感，或是激起本来不嫉妒的人的嫉妒，你若为你的得意而洋洋自得，那么你的欢欣必然换来苦果。 2.与对手相处时，低调一些，对其更有礼，更客气，千万不可有倨傲侮慢的态度，这样就可降低别人对你的嫉妒，因为你的低姿态使某些人在自尊方面获得了满足。 3.适当的隐“优”暴“缺”，好让失意的对手的心中有“毕竟他也不是十全十美”的自我满足。 4.多和对你不满的对手沟通，诚恳地请求他的配合，当然，也要揭示、赞扬对方有而你没有的长处，这样或多或少可消灭他的失意。 人生需要对手，对手是你成功路上的标杆，能够衡量出你的水平和地位。聪明人不会给自己树敌，多个敌人便会多点麻烦。因此，善待对手，留给对手尊严，便是免除对手变为敌人最好的办法，也是将对手转化为自己的贵人的途径之一。 11.用爱来化敌为友 “报仇”的事投资巨大，并且还不一定能成功，而不管报得成报不成，对于“报仇”这件事情，你不仅需要心动而且需要实际行动，结果往往会元气大伤，因此我们还是提倡“有仇可化不可报”，更要提倡尝试“爱”你的对手。 在美国西部大开发时期，有一位牧场的主人由于全家老小都被土匪枪杀了，因此变卖了牧场，誓要寻仇天涯。 家已经被毁了，这种仇不管是谁都忘不掉的，然而当这个牧场主人花了十几年的时间找到那位凶手的时候，才知道那位凶手已经顽疾缠身了，躺在破床上一点抵抗的能力都没有，要求牧场主人给他一枪；牧场主人把枪举了起来，又无奈地放下了。 结局是，牧场的主人十分沮丧地走出那间破烂的小木屋，在夕阳照耀的大草原上沉思，他默默自语：“我虚度十几年光阴，现在我也老了，报仇到底还有什么意义呀?” 故事是人编的，但是编者依据的却是现实的生活。这虽然是电影故事，不过同样能给人们深刻的反省，而这反省其实是在强调“有仇不报是君子”之理。 先来分析一下一个人“报仇”所需的投资。 精力的投资：每天都要计划“报仇”的事情，要花费许多精力，想到切齿处，情绪心神激烈波动，往往影响到身体健康。 财力的投资：有的人为了报仇从而放下了一生的事业，很有一番“玉石俱焚”的味道，往往会花费很多财力，以做好部署的工作。 时间的投资：有些仇并非想报就能报的，三年五年也是它，八年十年也是它，或许20年、40年都有可能没有实现，就算报成了，你也老迈了。 一旦你与他人结了仇，“报仇”虽然能解你“心头之恨”，可是“心头之恨”虽然消了，往往会失去你自己，因此“君子”应该有仇不报。 人与动物在有些方面是不一样的，动物的行为都根据本性出发。但是，人就不同了，经过思考，人可以依当时需要，做出相应的行为选择，比如——学会爱你的敌人。 “爱你的敌人”，这是一件不容易做到的事，所以许多人看见“敌人”往往会有灭之而后快的冲动，或者环境不允许或者无力消灭敌人，也往往要保持一种冷漠的态度，或者说一些使对方不舒服的风凉话，看来爱敌人真的是一件非常难办的事。 就因为爱敌人难，因此人的成就才会有高低之分，意思是说，能当着他人的面拥抱敌人的人，他的成就常常比不能爱敌人的人高。 能爱他的敌人的人要主动出击，只要你采取了主动，不仅迷惑了那位和你敌对的同事，使他搞不清你对他的真正态度，而且迷惑了其他同事，搞不清楚你与他到底是敌是友，或许有的同事会误认你们已经“化敌为友”；但是，是敌是友，只有你自己的心里才会明白，结果你的主动出击，使和你敌对的同事处于“接招”的被动态势。假如他不能也“爱”你，那么他会获得“没有器量”的评语，一经比较，你们的分量马上有了区别，所以当众拥抱你的敌人，除了可在某种程度内降低他对你的敌意以外，还能避免恶化你和他的敌意。意思是说，避免了敌意太鲜明，疏通了你的去路和退路。 再有，你的行为，也会让他失去再攻击的有利地势，若他不理你的拥抱而仍然攻击你，肯定会招致其他同事的谴责。最重要的就是，爱你的敌人的行动只要做了出来，时间一久就会变成习惯，让你与同事们相处的时候，能够容天下人，左右逢源，这就是你成就事业的本钱。 就连竞技场上的比赛开始以前，双方都要握手敬礼或者相互拥抱，比赛以后也同样再来一次，这便是很常见的当众爱你的敌人的做法；还有，政治人物也经常这样做，本来是恨死了的政敌，见了面以后还需握手言欢…… 1 [end]

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