《掌上曾国藩 胸中胡雪岩》 序 言 序 言 曾国藩，一代洞悉中国传统内圣外王之道的“中兴名臣”；胡雪岩，一个深谙中国传统智慧权谋之法的“红顶商人”。 曾国藩的做人箴言既是他阅历了波谲云诡的官场，经历了风云莫测的战场后的智慧提炼，同时也是他对中国传统思想的总结，为世人指出了走向卓越的捷径；胡雪岩的经营思想，贯穿了他商场的成败得失，同时也蕴涵着中国特有的经商之道和致富秘诀，对当代中国商人仍具有深刻的启发和借鉴意义。 曾国藩事功之大，誉称晚清中兴名臣；创办洋务，不愧为洋务派领袖；著作丰富，可当之为学者；治军有方，调配得宜，堪与古代兵家相媲美；拥兵而不自重，善权变而又谦退，足见道德修养功夫之深厚；吏治清廉，教养兼施，鞠躬尽瘁，以身作则，不啻为青天；治家有道，关怀子弟，亦为后人楷模。曾国藩用自己的经历真正意义上践行了儒家几千年来倡导的“修身齐家治国平天下”的人生理想。他身上的众多优点都是值得我们好好学习和借鉴的。学习曾国藩的智慧，汲取他做人、为官、用人、修身、治家、养生等方面的营养，为我们提供可资实践的宝贵经验。 曾国藩和胡雪岩的成功在于他们都拥有一套为人处世以及经商的绝学，这使得他们能从常人之中脱颖而出，并开一代风气之先，成就其丰功伟业。这些绝学是他们历经官场、商场磨难之后精心提炼出来的，是他们对人生成败得失的一种深刻总结。同时，这些绝学也体现了他们对中国五千年传统智慧的独特应用，表达了他们对变幻莫测的人生现实的深刻感悟，不但指出了为人处世应该遵循的原则，也指明了达到内圣外王的道路。这些绝学，对于今天那些想要建功立业的人来说，是值得参考和借鉴的。 曾国藩如何从一个一无天分，二无背景，三无关系的起点登上历史舞台，从而成就一生事业的？这是一个普通人成功的故事。最关键最有价值的是这个成长的过程。他任京官时如何窘迫，又为何能连升九级？他办团勇，未成时，如何被地方官场大小官僚掣肘折磨，办成事又受多少委屈和猜忌？他面对一次次的挫折，身处无数个横逆的环境，又如何一次次站起来的? 洞悉内圣外王之道的“中兴名臣”，深谙政商智慧权谋的“红顶商人”。从卑微百姓到富足高层的发迹之道，乱世中从大起大落到困局崛起的处世韬略。曾国藩和胡雪岩之所以取得这么大的成就，是因为他们拥有与众不同的做人做事谋略，这使得他们能够从芸芸众生中脱颖而出，成就其他人难以建立的功业。这些谋略是他们跨越各种艰难险阻、历经无数成败得失而总结出来的，这是他们人生智慧的结晶。这些智慧和谋略，既体现了他们对中华传统智慧的独特性应用，又表现了他们对于人情世故的创造性见解。这些智慧和谋略不但是每一个想达到内圣外王之道的人所应遵循的道理，也是每一个想建功立业的现代人应学习和掌握的必备能力。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 稳慎之道，磨砺之功（1） 第一章 稳慎之道，磨砺之功（1） 曾国藩认为，为人处世须“稳慎”。对于成大事的人来说，凡事切不可不稳慎，切不可过急。除了稳慎外，还要不断磨砺自己，调试提升，以完善自我。 白手起家，惨淡经营 曾国藩如何由一介书生而成为一个统领群伦的“中兴”名臣?如何把局面做得越来越大，以至连皇帝都惧他三分?曾国藩自己成功，也让别人成功；自己发达，也让别人发达。 曾国藩说：古时代英雄的事迹必定有基础；如汉高祖刘邦在关中，光武帝在河内，魏在兖州，唐在晋阳，都是先占据根据地，然后进可以战，退可以守。曾国藩把建立基业归纳为两个必要条件，即规模宏大，言辞诚信。 曾国藩几乎从零开始，到一呼百应，正是借助做场、做局而发生变化的。他多次谈到“局”，鄙视那些在局外呐喊议论者，倡导挺膺负责，躬自入局。他认为只有这样，才能有成功的可能性。曾国藩起家之初，手中无权无势，所以跟从他的人并不多。从长沙临行前，邀左宗棠参谋军务，遭到拒绝。但左宗棠拒绝入幕后不久，即加入到骆秉章的幕府，令曾国藩很难堪。李鸿章初次来投，曾国藩也说：“少荃(李鸿章号)是翰林，了不起啊!志大才高。我这里呢，局面还没打开，恐怕他这样的艨艟巨舰，不是我这里的潺潺溪流所能容纳的。他何不回京师谋个好差事呢?”表面上是拒绝，实际上担心水浅养不了大鱼，李鸿章吃不了这份苦。 曾国藩还同时发出另外几封邀请信，但应者寥寥，甚至连过去的好友冯卓怀、郭嵩焘都不肯随行。刘蓉虽被他强拉硬扯出来，但不久即坚辞而归，留下来的只有李元度、陈士杰数人。陈士杰字俊臣，湖南桂阳州人，以拔贡考取小京官，分发户部，丁父忧回籍。因在家办团练镇压当地会党为曾国藩所赏识，在衡州招聘入幕。李元度字次青，湖南平江人，以举人授官黔阳教谕。李元度曾上书曾国藩言兵事，为其所赏识，约于1854年2月前后入幕。曾国藩深感孤立无援之苦。他在给弟弟们的信中感慨万千地说：“兵凶战危之地，无人不趋而避之，平日至交如冯树堂、郭嵩焘者尚不肯来，则其他更何论焉!”又说：“甄甫先生去岁在湖北时，身旁仅一旧仆，官亲、幕友、家丁、戈什哈一概走尽。此无足怪之事。兄现在局势犹是有为之秋，不致如甄甫处萧条已甚。然以为此为乐地，而谓人人肯欣然相从，则大不然也。”曾国藩当时惨淡经营的情形，由此可见一斑。 曾国藩认识到自己局面尚未打开，台面小，又不轻易向朝廷推荐人。当时环境又恶劣，随时有送命的危险，人们当然不愿死心踏地跟从了。因此，曾国藩再次出山时，向清政府要求授予他一二省的实权，对稍有才能者，保奏、荐举不断，加之打了几次胜仗，所以才有“群雄蔚起，云合影从，如龙得雨，如鱼得水”的局面。 曾国藩任两江总督后，即成立左宗棠军、李元度军；攻下安庆后不久，又令曾国荃招幕湘军六千；以后又成立李鸿章的湘淮军及淮扬和太湖两支水师。各将领也深知部队多，战功多，既可多得利，又能获高官，掌大权，因而往往不待命就自行筹饷，招募新营。 同时，当曾国藩既任两江总督、又任钦差大臣之际，情况就更今非昔比了。不但南方省份封疆将帅，凡有升罢，曾国藩“皆与赞画”。而且，朝廷凡有大的举措，都要征求曾国藩的意见。这时的僚属们自然感奋异常。“我辈属在僚佐亦为感奋，愿与同志相磨砺也。”郭嵩焘也说，“近朝廷举措，真是从大处着笔，为从来所未有。”曾国藩的“台面”做得越大，他的僚属们越有希望，越有干劲儿。难怪曾国藩在开府两江时，要高唱挺进歌了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 稳慎之道，磨砺之功（2） 第一章 稳慎之道，磨砺之功（2） 深思熟虑，筹思周详 世上万事万物都是有联系的，很多人看不到这一点，办起事来，往往只是孤立地去做一件事情，结果往往因牵一发而未考虑到会动全身；由于一件事没有处理妥当，导致其他事情也陷入被动的局面。 曾国藩做事，一定要想到事情的前因后果，左右联系，上下影响。一件事情办不好，其他事情也就因此而错过。所以，他办事非常谨慎，深思熟虑。如果对所办的事情没有周详的思虑，往往会导致功亏一篑。 曾国藩怕文官不勇敢，怕武官太粗率。他总是反复叮嘱，自己办事也力图考查详备。如怎样办好盐务，曾有两句话：太平盛世，出处防偷漏，售处防侵占；乱离之世，暗贩抽散厘，明贩收总税。这就把不同时期、不同地点、不同方式、不同策略考察得清清楚楚，交待得详细周全了。 当曾国藩与沈葆桢之间发生了争饷之事闹得沸沸扬扬的时候，曾国藩所思所想不可谓不熟不深。他在给人的信中说：江西争厘之事，不胜则饷缺而兵溃，固属可虑，胜则求利之名尤著，亦为可虑。他反复筹思，惟告病引退，少息二三年，庶几害取其轻之义。 当时，曾国藩的幕僚们无不大骂沈葆桢忘恩负义，催促曾国藩上书争饷。曾国藩心里不愿同沈葆桢闹翻，但迫于湘军用饷太急，只得具疏力争，要求仍把江西的原款发给湘军，“不可遽改局面，动摇军心，致生功亏一篑之变”。奏疏寄出后，清廷以户部“部文”的形式答复曾国藩，采取折中的办法，劝告二人和衷共济。曾国藩一再思忖：“部文”的内容，一定是沈葆桢“恶人先告状”，他断了湘军的饷还不算，还硬给自己加上“广揽利权，贪得无厌”的罪名，自办湘军以来受了不少窝囊气，但都比不上沈葆桢给他的这个气大。大家商量着如何对待沈葆桢和这个“部文”，多数人主张上奏弹劾沈葆桢，告他防守不力，丢失城府，吏治无方，劣幕操纵；弹劾他不顾大局，断绝湘军供饷，造成金陵围城军的困难，后果难料。幕僚们还认为，过去的陈启迈因不供湘军饷械被罢了官，沈葆桢的下场肯定不会比陈启迈好。 曾国藩听了大家的议论，狠狠地抓起笔来。他知道要参沈葆桢的确不难，以现在自己的身份，以朝廷急待让湘军攻克金陵的迫切心情，以江西丢失的城县，以沈葆桢的不顾大局，参掉一个沈葆桢太容易了。然而，他思忖再三，又慢慢放下笔。他考虑到，沈葆桢是自己一手保荐的，又是自己节制下的巡抚，因为军饷问题而告自己手下的官员，也太没有涵养。再者，自己所争之饷，正好又是为了自己的九弟曾国荃。曾国荃锋芒毕露，已是众矢之的了，若再为他争饷，必然会给攻讦者提供口实。思前想后，他放弃了弹劾沈葆桢的念头。 曾国藩考虑问题，总是未料其成，先思其败。在做一件事情之先，找出对自己的不利影响在哪里，这样的影响是大还是小，是否足以构成对成败的威胁，从而再去考虑该不该做和怎样去做。 曾国藩认为，人们无论是普通百姓还是官宦，靠正当途径积累一些财富是好事，但处于乱世、衰世就不一样，尤其是骤然富贵，为人所忌，总是衰败之端。曾家的祖宅叫黄金堂，文如其义，祖宅的名字寄托着贫穷人对富裕平安的向往和希求。自从曾门兄弟相继做官后，黄金堂真的阔气起来。先是曾国荃几次回乡翻盖、修缮，已有大户人家的气派，但曾国潢还嫌简陋，他与曾国荃商量，再加修缮。由于规模很大，曾国藩便去信提醒。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 稳慎之道，磨砺之功（3） 第一章 稳慎之道，磨砺之功（3） 黄金堂置田造屋，依曾家的权势，未尝不可。但曾国藩想到的不仅仅是富丽堂皇的居室，肥沃广袤的田产，更重要的是“田产愈多指摘愈众，银钱愈多抢劫愈甚”，而且“大乱之世，兴造过于壮丽，殊非所宜”，其自敛之心可彰可表。 既然“置田造屋”不合时宜，甚至危及自己的声望，曾国藩便告诫弟弟“若听”便感激你，“若不听”便恨你，其态度之坚决可见。但曾国荃、曾国潢另有理由。他们说：求田问舍之念重，虽不合曾家祖训，但以此打消朝廷的猜忌，表示曾家兄弟的志向仅此而已，似乎可免杀身之祸。这又不能不说是隐退之法。曾国藩虽认为两位弟弟的话多少在理，但还是劝阻他们要适可而止。 联姻自固，贤人相助 在曾国藩成大事的诸多方略中，通过联姻的方式以厚结死力、扩张固势是很重要的一条。曾国藩虽然处于从传统向近代的转化时期，但他通过联姻来扩张、巩固自己的阵地，仍不失为有效的手段。早年同曾国藩换过帖子的至交好友，像刘蓉、罗泽南等人，后来都与之结为亲家。 刘蓉是曾国藩的老乡，是诸生出身，年少时，就曾同曾国藩、罗泽南一起讲求程朱理学。稍长，与曾国藩共读于湘乡涟滨书院。随后，又与曾国藩、郭嵩焘同在长沙切磋学术，关系极为密切，三人曾换帖订交。他同曾国藩的气质尤为相近，立志要做建功立业的人物。1838年曾国藩考中进士在京城做官之后，还常常与刘蓉书信往返，反复讨论学术上的问题。曾国藩承认，自己学业的进步，离不开好友刘蓉的启发帮助。1852年，曾国藩丁母忧在籍守制之时，清廷命他帮湖南巡抚张亮基办理本省团练事务，但他并不打算应命出山，又是在好友刘蓉和郭嵩焘的反复劝说之下才毅然毁弃前疏，出而视事。在曾国藩应命出山之际，刘、郭二人也应其请出而助一臂之力，但与曾约定：“服劳不辞，惟不乐仕宦，不专任事，不求保举。”曾国藩对刘、郭二人的人生情趣非常钦佩，至交之情有时超过兄弟之情。曾纪泽的元配夫人贺氏因难产死去整整一年之后，曾国藩亲自托彭玉麟、唐训方这两位湖南老乡为媒人，想把刘蓉的女儿继配给曾纪泽为妻。他在给曾国潢的家书中，满有把握肯定此事一定能够成功。过了一年多时间，即1859年11月，在曾国潢的主持之下，曾纪泽与刘蓉之女的婚事在家乡高高兴兴地举行。至此，刘蓉与曾国藩在朋友的基础上又加进了儿女亲家这一层关系。 曾国藩的另一个至交兼亲家郭嵩焘是湖南湘阴县人。他18岁的时候就读于长沙岳麓书院，结识了刘蓉。因刘蓉是曾国藩的同乡旧好，所以经刘介绍郭与从京城回到长沙的曾国藩相见。尽管郭嵩焘与曾国藩志趣不同、个性特征有异，但并不影响他们之间至交好友的关系。由于有着坚实的友情基础，曾国藩的四女曾纪纯成为郭嵩焘长子郭刚基之妻；郭嵩焘与曾国藩结为儿女亲家的事也就无需媒人说合，全由他们二人作主，于1858年正式定下这门亲事。曾纪纯与郭刚基完婚日期，先是定于1865年，后因郭嵩焘被人劾参而推迟至1866年举行。然而，郭刚基虽人品好，学识广博，但天命有限，与曾纪纯结婚不到三年就病亡了。 曾国藩与李鸿章两家，也有姻缘。李鸿章和他的弟弟李鹤章同入曾国藩幕府。曾与李的父亲李文安是“同年”，加之李瀚章、李鸿章均正式拜曾国藩为师，属于曾的得意门生，所以李鹤章与曾纪泽后来成为儿女亲家，李的第四子娶曾纪泽的长女为妻，使曾、李两家“亲上加亲”，联为一家。由于有如此之多的贤“亲家”，使曾国藩如虎添翼，在成就大事中又多了几分力量。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 稳慎之道，磨砺之功（4） 第一章 稳慎之道，磨砺之功（4） 越俎代庖，在所不计 实际上，一个敢担重责的人是不避斧钺的。如果处处谨小慎微，那就如同缩头乌龟，根本成不了大事。曾国藩出山之初，一以申韩之术倡，所推行的是敢作敢为，不避嫌怨。 曾国藩到长沙之初，本想大干一场，于是按照自己的设想，毫无顾忌地日夜练兵。塔齐布是一个武官，他奉曾国藩之命，训练湘军很有成效。但引起正规军绿营军官的不满，长江协副将清德说：“本朝的制度是将官不受文官统辖，即使巡抚也不问营操。”提督听到这番话后，把怒气发到塔齐布身上，说盛夏练兵是虐待兵士，而且提督现驻省城(长沙)，我不传操，敢再妄为者军棍从事。塔齐布这下也退缩了，不敢再出来主持湘军操练。湖南省的司道文官暗自欢喜，认为这下“可惩多事矣”。 这一时期的湖南巡抚是张亮基，他是举人出身，颇受云贵总督林则徐赏识。因林密荐，不到二年间四次升迁。道光末署云贵总督，张与在云南任职的胡林翼关系颇好，意气相投。张亮基调任湖南巡抚后，在胡林翼的力荐下，延聘左宗棠参赞军务，从此湖南军事略有起色。不久，张署理湖广总督。咸丰三年八月调任山东巡抚。 张亮基是第一个以巡抚大员身分请曾国藩出山的人。当时曾国藩重孝在身，省城长沙被围，张亮基亲笔写信，请曾国藩为桑梓父老着想。信的末尾说： 亮基不才，承乏贵乡，实不堪此重任。大人乃三湘英才，国之栋梁，皇上倚重，百姓信赖，亟望能移驾长沙，主办团练，肃匪盗而靖地方，安黎民而慰宸虑；亮基也好朝夕听命，共济时艰。 曾国藩虽当时回绝了张的邀请，但后来出山的原因之一是认为张是可以合作之人。事实上，张亮基在湖南担任巡抚的一年多时间里，由于胡林翼等人从中斡旋，曾、张之间的关系大体上保持一致。张在离开湖南时，曾国藩也不得不移师衡州。曾国藩显然很怀恋这段同僚相处的时光。张调任山东的当年重阳节，曾国藩给张写信，详细道出自己“越庖代俎”的苦衷。曾国藩说：听说仁兄已调往山东，从此毗邻京城，坐镇泰山，大展宏图。只是在目前两湖整肃吏治的工作才刚刚开始，各项建设初有起色的时候，仁兄却突然奉调离职，这不仅仅使刚刚开始的各项工作无法继续，而且即使是一般的平民百姓，也为仁兄的调离而感到惋惜，他们怅若所失，顿失依靠。 曾国藩讲的“顿失依靠”，实际也是道出了自己的苦衷，因为他与现任湖南巡抚骆秉章关系相当一般。他在信中接着说：今年以来，我所经手办理的各项事宜，大半有超越权限、越俎代庖之嫌。但我认为，在当今艰难的时局下，只要是有利于国家，有利于天下百姓，即使受再大的委屈，我也要努力去做。以期为国家贡献自己微薄之力，以伸张正气，振奋民心。之所以训练乡勇，也并非有什么其他的企图和原因，仅只是因为当今军队，无不骚扰百姓，去年就曾发生潮勇在湖南烧杀掳掠，妇女的事情。于是在民间就出现了种种流言，说官兵反倒不如贼匪安宁。我对此深感痛恨，担心将失去民心而不可挽回，因此发誓要训练一支纪律严明、秋毫无犯的军队，以挽回民心，根绝流言。每逢在三、八两日集中训练的时候，我总要对乡勇训话，苦口婆心，反复开导，只求他们不要搔扰百姓。自四月以后，我有时也命令塔齐布将军带领旗兵，与乡勇一同操练，塔将军派他手下将领来听我的训话。我每次对这些人讲演，往往有一小时甚至数小时之久，虽然不敢夸耀我的讲演可使顽石点头，但我的苦心，我的诚意，却确如杜鹃泣血，只希望他们被感化，并幡然悔悟。练只是其名，训却要求其实；听众自然十分轻松，而我这个一讲几小时的讲演者肯定十分辛苦。如今那些听过我讲演的旗兵仍在湖南，若您不相信我说的话，则可一一询问。只要他们稍有良心，就不会颠倒黑白，信口雌黄。我之所以这样做，是想感化他们，希望他们不要再骚扰百姓，以雪兵勇不如匪贼之耻辱，并使旗兵漫无纪律的现象稍有改变。到六月初，提督鲍起豹来到长沙，他说，军队的任务是防堵逆匪，因此不要经常训练，在炎热的夏季，军队也不宜过于辛劳。他根据这些理由严厉斥责塔齐布，袒护清将。而中丞您也对我起了疑心，认为我不应当插手干涉旗兵的内部事务。恰在这个时候，我与您保举塔将、弹劾清将的奏折，在同一时间发出，而且您又在这个时候写信来，责备塔将军为何不勤加操练，这样，提督于是怀疑您和我暗地合力排斥他，都是挟持私心而非难公正，难道果真如此吗?这真是天大的冤枉啊!自此之后，在处理旗兵与乡勇之间矛盾的时候，我虽然尽量做到公平，但往往都是压抑乡勇而抬举旗兵。我扪心自问，可以说无半点私心，也可以让天下所有人来评判。到初六这一天，发生了兵变，有的人说兵变是暗中有人指使，也有人说既然已经看到了兵变的苗头，为什么不早作防犯。君子之行坦荡荡，怎肯费尽心思、机关算尽去与人争狠斗勇?我本是一普通乡绅，为理公事又没有真正有权的职务，全凭名声来震慑匪徒。如果名声因此受到损害，那么，奸猾小民将会更加肆无忌惮。这样，我当初的设想与事情发展的结果恐怕难以一致，想到这些，我只得抽身隐退，暂时到衡州驻扎。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 稳慎之道，磨砺之功（5） 第一章 稳慎之道，磨砺之功（5） 0 0 很显然，曾国藩出山之初很不利：一是他手中没有实权，没有管理地方的职责，但练兵筹饷，哪一项都要与地方官打交道。曾国藩此时性格外露，没有顾忌，因而招人怨、招人忌。二是体制上的矛盾。如文官不统辖武弁，这是清朝的定制，曾国藩破坏了，因而就有人名正言顺地反对。再者，绿营兵是国家正规军，湘军当时称为乡勇，属于临时性质，是无法与绿营军争位置的。但曾国藩就是这种性格，直到咸丰八年再度出山时才有大的转变。 相交不成，勿使为仇 曾国藩在长沙岳麓书院读书，有一位同学性情褊躁，因曾国藩的书桌放在窗前，那人就说：“我读书的光线都是从窗中射来的，你遮着了光线，赶快挪开!”曾国藩果然照他的话移开了。曾国藩晚上掌灯用功读书，那人又说：“平常不念书，夜深还要聒躁人吗?”曾国藩又只好低声默诵。但不久曾国藩中了举人，传报到时，那人更大怒道：“这屋子的风水本来是我的，反叫你夺去了!”在旁的同学听着不服气，就问他：“书案的位置，不是你叫人家安放的吗?怎么能怪曾某呢?”那人说：“正因如此，才夺了我的风水。”同学们都觉得那人无理取闹，都替曾国藩抱不平，但曾国藩却和颜悦色，毫不在意，劝息同学，安慰同室，犹如无事一般，可见青年时代曾国藩的涵养和气度之一斑了。 曾国藩求才心切，因此也有被骗的时候。有一个冒充校官的人拜访曾国藩，他高谈阔论，滔滔不绝，自认有不可一世之概。曾国藩礼贤下士，对投幕的各种人都倾心相接，但心中不喜欢说大话的人。见这个人言词伶俐，心中好奇，中间论及用人须杜绝欺骗事，此人正色大言说：“受欺不受欺，全在于自己是何种人。我纵横当世，略有所见，像中堂大人至诚盛德，别人不忍欺骗；像左公(宗棠)严气正性，别人不敢欺。而别人不欺而尚怀疑别人欺骗他，或已经被骗而不知的人，也大有人在。”曾国藩察人一向重条理，见此人讲了四种“欺法”，颇有道理，不禁大喜，对他说：“你可到军营中，观我所用之人。”此人应诺而出。第二天，他在拜见营中文武各官后，煞有介事地对曾国藩说：“军中多豪杰俊雄之士，但我从中发现有两位君子式的人才。”曾国藩急忙问是“何人”？此人举涂宗瀛及郭远堂以对。曾国藩又大喜称善，待之为上宾。但一时找不到合适的位置，暂时让他督造船炮。 多日后，兵卒向曾国藩报告此人挟千金逃走，请发兵追捕。曾国藩默然良久，说：“停下，不要追。”兵卒退下回，曾国藩双手捋须，说：“人不忍欺，人不忍欺。”身边的人听到这句话，想笑又不敢笑。过了几天，曾国藩旧话重提，幕僚问为什么不发兵追捕。曾国藩的回答出人意料，却高人一筹：“现今发、捻交炽，此人只以骗钱计，若逼之过急，恐入敌营，为害实大。区区之金，与本人受欺之名皆不足道。”此事在令人“喷饭”之余，亦足见曾国藩的远见与胸襟。 清代有个叫钱大昕的人说得好：“诽谤自己而不真实的付之一笑，不用辩解。诽谤确有原因的，不靠自己的修养进步是不能制止的。”器量阔宏，使我们能检点自己，大度本身就是一种魅力，一种人格的魅力。那不仅是对自己缺点的正视，而且也是对自身力量的自信。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 稳慎之道，磨砺之功（6） 第一章 稳慎之道，磨砺之功（6） 做人和交友能够胸襟坦荡，虚怀若谷，就可以使人与人之间以诚相待，互相信赖，博取人们对你的支持和真诚相助，事业就有成功的希望。关于曾国藩的雅量大度还有这样一件事：新宁的刘长佑由于拔取贡生，入都参加朝考。当时的曾国藩身份已很显贵，有阅卷大臣的名望，遂索取刘的楷书，想事先认识他的字体，刘坚持不给。以后刘长佑做了直隶总督，当时捻军的势力正在兴旺，曾国藩负责分击，刘负责合围，以草写的文稿，将要呈上，有人说：“如果曾公不满意我们怎么办?”刘说：“只要考虑事情该怎么办，他有什么可以值得怕的呢!”曾国藩看到了这个文稿，觉得这样是非常正确的。刘长佑知道后，对幕客说：“涤翁(曾国藩)对于这个事能没有一点芥蒂，全是由于他有圣贤的修养才能达到的。” 曾国藩虚怀若谷，雅量大度，深深影响了他的同僚。 李鸿章就深受曾国藩的影响，为人处世也处处大度为怀。当发现有人指出他犯有有关这方面的错误时，他便能立即改过不吝。 由于李鸿章身居重要位置很长时间，他的僚属都仰其鼻息，而政务又劳累过度，自然不免产生傲慢无理的地方。然而有指出其过错者，他也能够深深地自责。一次某个下官进见他，行半跪的礼节，李鸿章抬着头，眼睛向上拈着胡髭，像没看见一样。等到进见的官员坐下，问有何事来见，回答说：“听说中堂政务繁忙，身体不适，特来看望你的病情。”李鸿章说：“没有的事，可能是外间的传闻吧。”官员说道：“不，以卑职所看到的，中堂可能是得了眼睛的疾病。”李笑道：“这就更荒谬了。”官员说：“卑职刚才向中堂请安，中堂都没有看到，恐怕您的眼病已经很严重了，只是您自己反而没有觉察到吧。”于是李鸿章向他揖手道歉。 相交以诚，大度宽容，不仅使曾国藩自身增加了人格的魅力，博取人们对他的支持和真诚相助，给周围的人产生了好的影响，更重要的是也使曾国藩少树了许多仇敌。 与人为善，取人为善是曾国藩处理人际关系的一个准则，它使曾国藩的事业人才聚集，兴旺发达。曾国藩与人为善的事，俯拾皆是，因此他的幕僚多对曾国藩尊之为师，极为崇拜，事事效法，奉为楷模。因此，有幕府如水渠之说，这些幕僚皆深受曾国藩的影响，或效其坚忍，或师其勇毅，或明其大道，或法其坦诚。 公而忘私，匡济天下 自古以来，尽管官场的倾轧是不言自明的事实，但也不乏“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”以及清正廉洁、为民请命的官员。 1849年2月，曾国藩升任礼部侍郎，从此跻身高官之列。任命的第二天，道光帝召见了曾国藩，训谕教诲了一番。两天后，曾国藩走马上任。虽说礼部在六部中属清要一类，但事务仍然繁多。而且，其属员即有百余人。曾国藩感到除公事较多外，应酬私事也十分多，他给父母的信中说，“几于刻无暇晷”。 父亲曾麟书收到信后，为曾家出了位大官而兴奋不已。但知子莫若父，曾麟书太了解儿子曾国藩的脾气性格了，他唯恐刚登大官的儿子有什么闪失，立即写信一封，嘱咐再三，其信全文如下： 官阶既高，接人宜谦虚，一切应酬，不可自恃。见各位老师，当安门生之分。待各位同人，当尽协恭之谊。至于同乡官如何子贞，尔请他作祖父大人七十寿序，写作俱臻绝顶，有此学问，品行必端，尔宜善待之。外官李石梧前辈，癸卯年巡抚陕西，尔是年放四川正考官，路过其地，他待尔极好，并受其指教，受益最大。他现总督两江，每年必以书信问候而已；若有人干以私情，宜拒绝之。做官宜公而忘私，自尽厥职，毋少懈怠已耳。此嘱。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 稳慎之道，磨砺之功（7） 第一章 稳慎之道，磨砺之功（7） 由于父亲的殷殷教诲，曾国藩自为高官之日始，就怀着匡济天下、忠心为国的抱负，投身到他所认定的事业中去。曾国藩不但自己这样做，还动员他的兄弟也加入到围剿太平天国的斗争中去。 1858年11月，陈玉成部太平军攻逼曾国华、李续宾湘军大营，曾国华、李续宾战死。对于曾国华的死，曾国藩感到非常痛心。他在家书中表示：要为曾国华作哀辞、墓志、家传等文，并建议曾国荃也应作文以抒其意。他的理由不仅仅因为曾国华死得惨烈，死后多日才收捡到尸骨，更重要的是曾国华在“生前于科名之途太蹇，死后又有阙憾”，所以他要为弟弟立传扬名于天下。 四年之后，曾国藩的最曾国葆病逝军中，对此，曾国藩深表哀痛，除为其撰墓志铭外，在挽联中情意深切地说：“大地干戈十二年，举室效愚忠，自称家国报恩子；诸兄离散三千里，音书寄涕泪，同哭天涯急难人。”曾国藩尽管由于两个弟弟接连死于军中，颇觉悲痛，发出“举室效愚忠”的慨叹，但他认定：急国家之难，是最大的“公”。曾国葆死的同年四月，曾国藩还写信给初任江苏巡抚的李鸿章，告诫他说：“吾辈当为餐冰茹蘖之劳臣，不为脑满肠肥之达官也。” 息事宁人，委曲为官 曾国藩刚办团练时，由各处调来省城的绿营兵，也有数千之众。按照往例：一省的军事最高长官是提督，训练绿营兵本是提督的职责。湖南提督鲍起豹无能，这几千绿营兵乃一并归曾国藩所识拔的中军参将塔齐布统一训练。湘勇与绿营，共同操练。 曾国藩对于训练，要求颇为严格，风雨烈日，操练不休。这对于来自田间的乡勇而言，并不以为太苦，但对于平日只知喝酒、赌钱、抽鸦片的绿营兵而言，便无异是一种“酷刑”。先是副将清德拒不到操，根本没有把曾国藩和塔齐布放在眼里。接着提督鲍起豹也和清德联合起来，与塔齐布为难寻衅。公然对士兵宣称：“大热天还要出操，这不是存心跟将士们过不去吗?” 于是绿营兵大恨曾、塔等人。当时长沙城内，同时驻扎着两种部队：绿营兵与湘勇。绿营兵因战斗力差，颇受勇丁轻视，而勇丁的月饷，高出绿营兵二三倍之多，绿营兵也嫉愤交集。因此兵与勇时生摩擦。鲍起豹等人又从中挑拨，双方愈来愈情同水火，渐至常生械斗。 曾国藩起初本着“息事宁人”的态度，只将参与械斗的勇丁加以棍责，严行约束；绿营兵则置之不问。谁知这一来，正合了曾国藩的两句话：“君子愈让，小人愈妄。”绿营兵气焰更盛，益发耀武扬威，公然勇丁了。曾国藩不得已而咨请鲍起豹按军法整饬，鲍置之不理。绿营兵于是胆子更壮了。 1853年9月8日，绿营兵居然整齐队伍，带着兵器，鸣号击鼓，包围了参将府，要杀塔齐布。吓得塔齐布躲在菜园旁边的草丛里，没有被找到，才逃过一命。绿营兵找不到塔齐布，放把火把参将府烧了，又一窝蜂拥到团练大臣曾国藩的官邸，照样团团围住，扬言要杀曾国藩。幸而曾国藩的临时行馆设在紧靠巡抚衙门的射圃中。见事已急，乃亲自去叩巡抚骆秉章的偏门，骆出来喝止，绿营兵才悻悻作鸟兽散。然而曾国藩所统率的湘勇，日子却更难过了，进出城门的盘查斥骂，街头的公然侮辱，甚至拳打脚踢，都是常事。有人劝曾国藩据实参奏鲍起豹等人，而曾国藩刚于不久前参革了副将清德，这时不便再动弹章，于是托言：“做臣子的，不能为国家平乱，反以琐屑小事，使君父烦心，实在惭愧得很。”即日将所部湘勇分别遣驻外县，自己的司令部也移驻于衡州。其实这也是曾国藩一贯所奉行的息事宁人、委曲求全的处世之道的体现。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 稳慎之道，磨砺之功（8） 第一章 稳慎之道，磨砺之功（8） 曾国藩在与太平军斗争的过程中，他的最大困难，不是敌人的强大，而是清政府本身在政治、军事与财政各方面，存在着太多的矛盾和弱点，不能形成强大的力量，与太平军作战。其次就是湘军本身缺少战斗经验，难当大敌。因此在以后的六七年中，曾国藩虽然为自己建立了一点声望，而来自各方面的挫辱和打击，也不是常人所能忍受的。而在这种境遇下他能够立足，主要就是他奉行了“息事宁人、委曲为官”的处世哲学。 这时又发生了万载知县李告与举人彭寿颐因办理团练不和，互相纠控一案。经曾国藩查得有受人贿赂，弃城逃走等罪；而彭寿颐却为人刚直，办理团练，也颇具才华。可是巡抚陈启迈却有意曲庇，而加罪彭寿颐。曾国藩也只得委曲忍让不想与陈发生正面冲突，于是面商陈氏，咨调彭寿颐至军营效力。用意不过想借此平息李、彭的控案，息事宁人，化纷争于无形而已。 不料陈启迈却认为曾国藩干涉了他的统辖权力，勃然大怒。不仅拒绝将彭寿颐调用曾营，反命按察使恽光宸将彭逮捕下狱，用刑逼供，坐以诬告之罪。这分明是要给曾国藩难堪了。曾国藩至此忍无可忍，也发了火，立即具折参了陈启迈一本。罗列陈氏诸项劣迹，请旨惩处。这时江西、湖南、湖北三省地盘，清廷全仗曾国藩支撑。得奏不敢迟疑，立将陈启迈、恽光宸先行革职；所参各案，着新任巡抚文俊查奏。 1858年6月，曾国藩命被再出，于江西领导湘军作战。湘军之在江西，虽有守土却敌之功，然与各地乡团不相和睦，常常被团丁伏击截杀，竟至数十数百地被消灭。又逢疫病流行，营中军士纷纷病倒。因此曾国藩再至江西以后，深感诸多问题棘手。9月间，安徽传来败讯，李续宾、曾国华于三河镇被陈玉成击败，全军覆没，李、曾以下，湘军官兵阵亡六千余人。这支军队是湘军的精锐劲旅，被歼以后，全军为之震动。景德镇一带的湘军，也连连失利。幸赖曾国藩与胡林翼等竭力挽救，大局才得初定。 而这时的曾国藩，忽而奉命援浙，继又改令赴闽，不久又命筹援安徽。及石达开有由湘入蜀之势，朝旨又令前赴四川夔州扼守，同时命其分兵协防湖南、安徽，并留兵防守江西。朝令夕改，杂乱无章，使曾国藩无所适从。他自知因无固定地盘，只好由人摆布，委曲求全，精神极感苦恼。可见息事宁人的处世哲学也要付出精神痛苦的代价。 1861年8月，曾国荃攻下安庆，长江千里，已全归湘军掌握。曾国藩分兵三路，直指江浙地区，准备给日渐衰微的太平军最后致命一击。可是曾国藩所遭遇的困难，仍是纷至沓来。先是最能与他合作无间的湖北巡抚胡林翼，积劳病死，顿使曾国藩失去一个最有力的伙伴，未免平添后顾之忧。曾国藩为之彻夜不眠。而三路东向的大军，只有曾国荃一军，因为是亲弟弟，始终听命于他。其余李鸿章与左宗棠两路，都时时表现不合作的态度，使曾国藩伤透脑筋。但按曾国藩的为官之道，还是按捺性情，息事宁人，没有激化矛盾。 曾国荃围攻金陵的军队，虽未发生不听指挥的问题，然而屯兵城下日久，师老兵疲，军饷不继，军心士气日渐涣散，也使曾国藩忧心忡忡，日夜焦灼。同治二三年间，金陵城外的湘军，因为粮饷缺乏，每天喝稀饭度日，几个月不发饷，更是常事。曾国荃对那些家乡子弟兵，渐感难以约束。他们甚至发生把营官捆绑起来，勒发欠饷的暴行。至于抢掠平民、妇女的事，也层出不穷。曾国荃拿不出粮饷来解决问题，自感无颜以对部属，只好置之不问。消息传到安庆，曾国藩一面担心弟弟的病体，不能支持，军纪败坏的湘军，随时有叛变崩溃的可能；一面还要承受来自清廷的猜疑、言官的谤劾、僚属的离心等等打击。当时湘军缺饷，不仅限于金陵的曾国荃军。其余各部也很严重。大营所设山内粮台，竟遭驻守附近的两营湘军的自行抢劫一空。曾国藩身体素来孱弱，至此郁气中结，旧疾新病，一齐并发，饭后呕吐、牙痛、头脑晕眩、手脚抽筋，痛不可忍，至于不能工作，逼得只好奏请给假调养。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一章 稳慎之道，磨砺之功（9） 第一章 稳慎之道，磨砺之功（9） 所以曾国藩曾说：“困心恒虑，正是磨炼英雄，玉汝于成。李申夫尝谓余叹气从不说出，一味忍耐，徐图自强。”这句话体现了曾国藩在矛盾丛集、内忧外患的十分艰难的境况下的一种息事宁人、委曲求全的一种处世观，而对于当时为官的他，可以说是无奈中的有奈。 身处逆境，勇于面对 一个人无论多么伟大，相对于奔腾不息的历史而言，总是渺小的。就一个人的一生而言，也往往是逆境多而顺境少。孟子有言：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”也是说一个人要想有所作为，必须忍受住逆境的煎熬。 对待逆境，曾国藩首先是承认现实，保存自己，不做以卵击石般的无谓牺牲。他说：我在《杂著》中专门引用《周易》的“否卦”，我对这一卦的卦辞有不同常人的理解。事业得不到发展，道路闭塞不通，是因为行为不正的奸佞之徒当道而造成的。奸佞当道，道德高尚、坚守正道的人是吃不开的。这种时刻，做什么事情总是失去的多，得到的少。 奸佞当道，小人得势，不会政通人和，事业会遭受损失。正派而能干的人是不能展示才干、发挥作用的；如果直言或试图有所作为，不仅无济于事，反而会遭受陷害。大的方针政策不能变动，只好在具体工作的小地方做些补救。损失是不可避免的。曾国藩所讲的是“识时务”。 但是，如果一味顺从，人成为逆境的奴隶，也就不能改善自己的环境，更谈不到有所为了。因此，曾国藩从承认现实、识时务的角度出发，引申出逆境的第二种应对策略：练内功，求自强。他于1866年12月在一封家书中历数自己经历许多逆境而成功的例子说：“困心横虑，正是磨炼英雄，玉汝于成。李申夫尝谓余怄气从不说出，一味忍耐，徐图自强。因引谚曰：‘好汉打脱牙，和血吞。’此二语是余生平咬牙立志之诀。余庚戌辛亥间为京师权贵所唾骂，癸丑甲寅为长沙所唾骂，乙卯丙辰为江西所唾骂，以及岳州之败，靖江之败，湖口之败，盖打脱门牙之时多矣，无一次不和血吞之。” 曾国藩自谓“打脱门牙之时多矣，无一次不和血吞之”，可见其坚忍卓绝的意志，强毅不屈的气度。惟其时受挫折，经患难，故其德业也时有长进。对此，曾国藩说： “谚云：‘吃一堑，长一智。’吾生平长进，全在受挫受辱之时。” 又说：“余生平吃数大堑，而癸丑六月不与焉。第一次壬辰年发佾生，学台悬牌，责其文理之浅。第二，庚戌年上日讲疏，内画一图，甚陋，九卿中无人不冷笑而薄之。第三，甲寅年岳州靖港败后，栖于高峰寺，为通省官绅所鄙夷。第四，乙卯年九江败后，赧颜走入江西，又参抚臬，丙辰被困南昌，官绅人人目笑存之。吃此四堑，无地自容，故近虽忝窃大名，而不敢自诩为有本领，不敢自以为是。俯畏人言，仰畏天命，皆从磨炼后得来。” 对身处逆境时应守的道理，曾国藩说：就像《西铭》所讲的“没有地方可以躲避，只有等着被烹死，这就是晋献公世子申生的恭顺。勇敢地承认现实，又顺从命令的，只有伯奇能做得到”。这些话，太真切了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 知人善任，圆融之道（1） 第二章 知人善任，圆融之道（1） 曾国藩认为：处世必须刚柔并用，以圆融为做人的基本原则。他还善于建立自己的人脉资源，懂得如何经营人际关系，并且地位越高，越善于经营。 抓住机会，实现理想 由于曾国藩靠着平时的苦读及学业上的深厚功底，不仅使他能够金榜提名，而且在仕途上获得了超乎常人的升迁。而他的升迁与善交人有直接关系。 曾国藩被点中庶吉士以后，在1840年庶吉士散馆，他的考试成绩列二等第十九名，名次仍很高。因此，他被授职为检讨，留在翰林院供职。当时仅是七品官。七年后，他升至从二品的内阁学士。从此他步步高升，一帆风顺。 清代末年，仕途冗滥，升迁很难。而出身“寒门”的曾国藩却十年七迁，连跃十级。这在当时是极为罕见的，连他自己都感到十分的意外。他在升任内阁学士兼礼部侍郎时，给祖父写信说：“六月初二日孙儿荷蒙皇上破格天恩，升授内阁学士兼礼部侍郎衔，由从四品骤升二品，超越四级，迁擢不次。”在当时清政府内，湖南人中由科举取仕而获得阁学者只有季九师、张小浦和曾国藩三人，而在三十七岁即被升二品的，仅曾国藩一人。 曾国藩为什么升迁如此之快，原因是他在翰林期间，向来苦读积学，用功不懈，历次考试成绩皆很突出，也就是说确实掌握了真才实学。他在京期间，把握住了有利的时机，广泛交际。清代的京城，不仅是政治、经济中心，而且还是文化中心。京都人物渊薮，十三年的京宦生活，使他结交了许多志同道合的朋友。他与朋友相互切磋，不仅在学业上有所长进，而且，他们中的许多人都成为日后曾国藩事业上的帮手。 曾国藩在京师的成功升迁，得力于穆彰阿的相助。穆彰阿是满洲镶蓝旗人，1805年进士。道光时期甚为重用，被任命为军机大臣，后又兼任翰林院掌院学士，历任兵部、户部尚书。1836年，他担任上书房总师傅、武英殿大学士，负责管理工部。他在位二十多年，亦爱才，亦不大贪。道光继位以后，忧虑大权傍落，选择官员十分谨慎，时时防之，而惟独与曹振镛、穆彰阿“有水乳之合”。 穆彰阿最善于窥测道光皇帝的意向，进而施加自己的影响，党同伐异。鸦片战争前，道光皇帝决心查禁鸦片，任命林则徐为钦差大臣，赴广东禁烟。穆彰阿不赞成林则徐的禁烟爱国行为，当鸦片战争爆发，他窥知道光皇帝已改变了禁烟的主意，于是怂恿道光皇帝与英国人妥协和议。遂使道光皇帝罢免了林则徐。道光皇帝厌战，而穆彰阿则顺其意，竭力主和。终道光一朝，穆彰阿受宠不衰。穆彰阿自嘉庆以来，典乡试三次、典会试五次。大凡复试、殿试、朝考、教习庶吉士散馆考差、大考翰詹，没有一年不参予衡文之役的。他的门生、旧吏遍布朝廷内外，知名之士多被他援引，一时人们号称“穆党”。 曾国藩戊戌年会考得中，总裁即为穆彰阿，于是二人便有了师生之谊，曾国藩抓此机遇遂经常与之往来。由于他勤奋好学，颇有几分才干，对穆彰阿经常以求学的身份向其请教，实际是以此接近穆彰阿。因此，他也甚得穆彰阿的器重和赏识，处处得到穆彰阿的关照。1843年曾国藩参加大考翰詹，穆彰阿为总考官。交卷之后，穆彰阿便向曾国藩索要应试诗赋。曾国藩随即回住处将诗赋誊清，亲自送往穆府。这一次拜访似乎成为曾国藩迅速升迁的契机。在此之前，曾国藩的品位一直滞留未动。从此之后，则几乎是年年升迁，岁岁加衔，五年之内由从七品跃为二品。其前后的变化十分明显。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 知人善任，圆融之道（2） 第二章 知人善任，圆融之道（2） 曾国藩在京仕途迅速升迁的过程，除了依靠自己平时的努力和积累和机遇外，如果没有穆彰阿的知遇之恩及援引之功，无论他多勤奋上进，聪明能干，要在十年之内连跃十级，那也是不太现实的。但是如果没有平时的努力与素养，又怎么能有穆彰阿的赏识。即使有穆彰阿的赏识，没有曾国藩自己的主动策应，又怎么能使穆彰阿一再举荐。因此曾国藩在看重善与人交际的同时，更特别注重平时的自强不息。 倚人而起，不露痕迹 对于政治家而言，不可能没有“倚人而起”的经历。“朝中有人好做官”，这是为官之道的首着。“倚人而起”即跟人，做政治赌注。但世间没有永恒的朋友，只有永恒的利益。政治家之间的“友谊”更经不起考验。 曾国藩说自己近乎“拙愚”，实际上城府很深，颇有心机。他无论是位高权重、一呼百应时，还是举足轻重、一言而决时，甚至在他不得志的困辱之时，都不与朝中亲贵相交往。他不愿卷入高层的政治斗争中，做无畏的牺牲。但这不等于他与高层，尤其是那些在很大程度上掌握生杀大权的人没有密切的联系。事实上，曾国藩在道光朝曾倚重穆彰阿、咸丰朝倚重肃顺、同治朝倚重恭亲王等等，而且形迹显然。但值得注意的是，穆彰阿、肃顺都不得善终，而曾国藩官照升，荫照封。宦海浮沉似乎与他无缘。尤为叹奇的是，掌政的后继者与前任即使有不共戴天之仇，曾国藩也岿然不动，这就很值得研究。肃顺与穆彰阿是这样，恭亲王与肃顺也是这样，都是“仇人接班”，曾与穆、肃关系都不一般。究其原因，这是曾国藩运用了“心有灵犀、不露痕迹”之策。姑且以曾国藩与肃顺关系为例。 满族贵族中主张重用湘军集团的文庆，虽在咸丰六年病死，但继起有人，且权势更大。咸丰后期，皇族出身的怡亲王载垣、郑亲王端华及其异母弟肃顺为首的集团已经形成，并且愈来愈得到咸丰帝的信任，得到愈来愈大的权力。三人“盘结，同干大政，而军机处之权渐移，军机大臣拱手听命，伴食而已”。其中肃顺尤为突出，他遇事敢作敢为，对权力的争夺尤为执著。他一面排斥打击秉政的满汉大臣，使大学士翁心存，大学士军机大臣彭蕴章，协办大学士周祖培等不安于位；甚至怂恿咸丰帝处死曾为大学士的耆英、大学士军机大臣柏俊。清廷对大臣一向较为优礼，平时以罪论死者极少。肃顺不顾这一点，在两三年内，竟两次力主处死大臣，这显然是要在朝廷中树立自己威严的形象。另一方面，又与军机大臣杜翰、兵部尚书陈孚恩、两广总督黄宗汉等人结为死党。同时，又广泛招纳有名望的官吏和名士，“颇搜罗人才，资以延誉树党，先及留京公车，次京曹，次外吏”。当他访知江西道员李桓为干吏，有能名，即令人示意李向他递“门生柬缄”，“即可晋秩两司”。 肃顺这样打击大臣和政敌，大肆结纳党羽，显然是为他长期把持朝政铺平道路；后来他与那拉氏争夺最高权力，正是这一图谋的体现。有这样野心的人，对当时军队，特别是战斗力最强的湘军，自然不会漠不关心。但不论是打击或笼络湘军集团，都远比上述种种活动更为微妙，更须精心处理。军队是国家机器的支柱，大臣与带兵将帅密切往来，最易招致政敌的攻击，甚至引来不测之大祸。肃顺自然不敢贸然行动，曾国藩、胡林翼也会因避嫌而巧妙为之。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 知人善任，圆融之道（3） 第二章 知人善任，圆融之道（3） 事实上，肃顺与湘军集团确有着微妙的联系。在其招纳的众多人员中，不少人与湘军集团有密切关系，甚至本身就是湘军集团中的一员。如尹耕耘不仅为曾国藩任礼部侍郎时之属员，且“极器重之”，同时，尹也为肃顺之属吏，且对之“敬礼有加”。李鸿裔(眉生)，正如他儿子所说：“在京师出文正(曾国藩)门下，深悉先君品学。”后来肃顺又“素与先君善”。其他如郭嵩焘、李寿榕等人均与曾、胡同为长沙府人，且有交往，郭更与曾为“金石至交”。而肃顺与他们也关系密切。郭不仅为肃赏识，且与肃党陈孚恩交往甚密，陈向咸丰帝推荐郭“堪充谋士之选”，被“即日召见，在南书房行走”。王闿运为肃顺之家庭教师。肃对王更“激赏之”，要与王结为“异姓兄弟”。这样破格相待，使王终生感激不已。数十年后，王至北京还去看望肃的儿子，并加资助。李与肃关系后来虽破裂，但李为户部下吏时，却“见赏于本部尚书肃顺，部事辄咨之”。此外，还有一些人，虽与曾、胡等人无多交往，但却与王、郭等关系密切，又为肃顺所赏识，如高心夔等人。 肃顺笼络这些名士，除了培植自己将来的政治爪牙外，还与他们共议政事。他们实际上起了幕僚的作用。如第二次鸦片战争期间，“其时夷患初兴，朝议和战，尹杏农(耕耘)主战，郭筠仙(嵩焘)主和，而俱为清流；肃豫亭(顺)依违和战之间，兼善尹、郭，而号为权臣。余(王闿运)为豫亭知赏，亦兼善尹、郭，而号为肃党”。这就是说，肃顺在和战问题上，听取他们意见，甚至参与他们的讨论，但没有表示明确的主张。镇压太平天国革命，湘军集团的兴起及其显赫战功，是当时最大的政事，肃顺自然也会与他们商议。事实上肃顺就与王讨论军事，即所谓“军事咨而后行”。他们也会趁机出谋划策。而他们同时与也曾、胡等人在书信中议论政事。 这就是说肃顺与湘军集团，可以通过郭、王等人进行间接甚至直接交往。不过后来由于肃顺身败名裂，这类资料已被销毁，交往的具体情况已无法弄清楚。但在一些私人记载中，仍偶有记述。如咸丰九年樊案发生，官文欲趁机打击左宗棠。此案后来和平了结，左未受辱。胡林翼求情官文固然起了作用，但主要还应归功于肃顺的大力相助。肃顺得悉要严惩左的诏旨，即告知幕宾高心夔，高转告王闿运、郭嵩焘，王求救于肃顺，肃答以“必俟内外臣工有疏保荐，余方能启齿”。郭乃策动潘祖荫上疏，肃即趁机言左在湖南“赞画军谋，迭著成效，骆秉章之功皆其功也。人才难得，自当爱惜。请再密寄官文，录中外保荐各疏，令其察酌情形办理”。这样，官文自然不能不见风转舵。这件事不仅证明肃顺主动讨好于湘军集团，并且力图通过郭、王等人，与湘军集团建立某种合作关系，而且，也生动反映出了肃顺和文庆一样主张重用湘军集团，比墨守成规的祁隽藻、彭蕴章等高出一筹。 咸丰十年(1860)闰二月，咸丰帝任命刘长佑为广西巡抚，正是这一转变的先兆。三四月间，当江南大营彻底崩溃，苏南正在瓦解的消息传到北京时，人们感到问题十分严重，议论纷纷。早在道光末年就与曾国藩建立友谊的莫友芝，“与二三名流议江督非公(即曾国藩)不可，而其时君者为尚书肃顺，适湖口高碧湄(即高心夔)馆其家，遂往商焉。高白于肃顺，肃然之。翌日下直径至高馆，握手曰事成焉”。四月，即宣布任命曾国藩署理两江总督。曾为湘军创建者，也是咸丰帝最不信任的人。他能否出任督抚，兼掌军政两权，就成了湘军集团与满族贵族的关系能否进入新阶段的关键。肃顺乘时进言破关，其他人就不难继曾而出任督抚。这就是说，满族贵族终于抛弃旧的方针，而采用新的方针，即由使用、限制湘军集团，改为全面依靠湘军集团。事实也证明了这一转变。六月，不仅实授曾为两江总督，且加以钦差大臣重任。十月，任命严树森为河南巡抚。十二月，更命田兴恕为钦差大臣，督办贵州军务。十一年正月，命李续宜为安徽巡抚。此后数月未再有新任命，湘军集团人员出为督抚的势头似遭到了抑制。七月十七日咸丰帝病死，朝政由肃顺等执掌，任命再起。七月二十日命骆秉璋为四川总督，毛鸿宾为湖南巡抚，八月命江忠义为贵州巡抚(未到职，命田兴恕兼署巡抚)，九月十七日，命彭玉麟为安徽巡抚，李续宜调任湖北巡抚。不久即发生祺祥政变，肃顺等人成了阶下囚。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 知人善任，圆融之道（4） 第二章 知人善任，圆融之道（4） 肃顺多次向湘军统帅曾国藩等人予以肯定的表示，但善于揣摩政局变化的曾国藩并没有投桃报李，他只是通过郭嵩焘等人暗送秋波。当曾国藩看到肃顺杀人立威之后，愈加感到不能将自己拴在肃顺这棵极易撼倒的大树上。这就是肃顺被处死抄家后，抄出很多文武大吏与之往还的书信，而曾国藩不与之交一字的原因所在。正因如此，皇太后慈禧才称曾国藩为“忠臣”。 居官之败，昏傲贪诈 居官为宦的人，许多人走向失败，有的原因很清楚，也有不清不白、稀里糊涂被免职罢官的。居官而败的“软原因”不外乎与上司、同僚关系处理得是否好，是否与时代合拍等，但“硬原因”却又惊人的相似。曾国藩总结古代高官失位的原因时，归结为主要的四个方面，即昏、傲、贪、诈。他在给家人的信中说： 过去曾把居官四败、居家四败写在日记中来自警。现在怕时间久而遗忘，再次写在这里。与前次稍有不同。居官四败是昏、傲、贪、诈，即昏惰任下的人败，傲狠妄为的人败，贪鄙无忌的人败，反复多诈的人败。居家四败是：“妇女奢淫之家败，子弟骄怠之家败，兄弟不和之家败，侮师慢客之家败。”认为走向“仕途的人家不违犯这八败，就会长久”。 曾国藩认为要居官有成，必须力戒此四败。欲不昏惰任下，必须做到“明”，尤其是知人之明。他在1853年给吴文镕的信中说：您说的“选择贤人委以重任，听其言而察其理”这两句话，因我阅历尚浅，实行起来难免把握不准而失去良才。不过，今年我在省里，在下辖的武职官员中特别赏识塔齐布这个人，实在是因为目前军营风气不好，官兵遇事退缩，行为虚浮，漫不经心，无所作为，骄纵涣散，如同撮合起来的泥沙不能当饭吃，令人又是叹气又是痛恨，求得一个像塔齐布这样热血澎湃、立志杀敌的人，实在很难，因此我才倍加器重屡加赞许。除他之外，我也缺乏可以信赖的心腹。至于那些不受我肯定的人，则是人人对之斥骂唾弃。有些人想要混淆黑白、颠倒善恶，将大才、小才各种人才混为一谈，那么依着我这不够宽大的胸怀，对此实在不能容忍。造成今天整个社会的动乱，只是因为人们混淆是非，万事漠不关心，才使得志士贤人灰心丧气，偷奸耍滑之徒得意洋洋。 知人之明，才能做到人尽其才；人尽其才，才能事业兴旺。因此曾国藩在军命将，说某可为营官；某人可为大将，某人福薄，当以死难著名；某人福寿，当以功久终。皆一一验证。如他保举塔齐布说“将来如打仗不力，臣甘同罪”。后来，塔齐布果然屡立功勋，战死沙场。还如说左宗棠“才可独当一面”，李鸿章“才大心细劲气内敛”，沈葆桢“器识才略，应堪大用”皆无不有所应验。知人之明，部下就不敢胡作非为，一意孤行。曾国藩对陈国瑞问题的处理，充分说明了这一点。 在曾国藩剿捻之初，认为陈国瑞率僧军残部驻扎济宁，力量过于薄弱，遂把刘铭传也派到济宁，驻守济宁城北的长沟集。陈国瑞向来暴虐，向不把湘、淮两军放在眼里，此次见刘铭传驻扎长沟，十分憎恶，又见刘铭传军配备着先进的洋枪，早已羡慕倍至，遂产生了抢夺的念头。于是，陈国瑞率兵突过长沟，见人就杀，见枪就夺，连杀数十人。刘铭传闻讯后十分恼怒，发兵将陈国瑞团团围住，将陈国瑞的亲兵全部打死，将陈国瑞囚禁起来，连饿三天，直到陈国瑞告饶为止。回去以后，陈国瑞恶人先告状，向曾国藩控告刘铭传，刘铭传亦不甘示弱。于是，两个人便在曾国藩面前打起官司。曾国藩对于陈国瑞的蛮横、骄纵早有耳闻，今目睹所发生的火并事件，也深怨陈国瑞。于是，曾国藩便在陈国瑞的禀帖上，历数其半生的功与过，并劝其悔过自新，最后与之约法三章：第一条，八千勇数，必须大为裁减，极多不许过三千人，免致杂收游勇，饥溃生变。第二条，该军与淮勇及英、康等军，一年之内不准同扎一处。第三条，该镇官衔，宜去“钦差”字样，各省协饷，均归河南粮台转发，不准别立门户，独树一帜。无奈，陈国瑞却矢口抵赖。曾国藩便对其进行了三次参奏，终使陈国瑞受到了被撤去帮办军务，褫去黄马褂，责令其戴罪立功的处罚。这样，陈国瑞不得不向曾国藩认错，并立即服从曾国藩的调遣，由济宁移驻江浦，再也不敢一意孤行了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 知人善任，圆融之道（5） 第二章 知人善任，圆融之道（5） 曾国藩的为官不败，可以说和他的用人之明、谦谨清廉、坦荡至诚等准则是密不可分的。 亲附善类，缓急有恃 曾国藩在同僚交往中最痛恨互相拆台的做法，他认为这无异于“两虎相搏，胜者也哀”，因此主张“英雄援手”。同时，他通过观往古名臣之得失，还总结出一种方法，就是我要结交的人不愿意和我结交，我就要硬同他交往，所谓“善不吾与，吾强与之附”。 骆秉章是湖南巡抚，权势很大，当曾国藩编练湘军和率军出征的时候，他几次薄待曾国藩。面对自己得罪不起的人，曾国藩多次屈求。 骆秉章对曾国藩的冷酷，从曾国藩在长沙向他求情一事，就可看出。 咸丰三年(1853)九月，驻扎在长沙的绿营兵与曾国藩的部下发生严重斗殴，绿营兵鸣号列队，准备大事攻击曾国藩的勇营部队。曾国藩闻讯后，非常生气，他想诛杀一两个绿营兵，压压他们的气焰，便给绿营提督鲍起豹发去一份咨文，指名索捕闹事的绿营兵。这一下可惹怒了鲍提督。他也不是善者，来了个火上浇油。故意大造声势，公开将肇事者捆送至曾国藩的公馆，看他这个团练大臣怎么办。绿营兵见此情景，一个个气势汹汹，冲进曾的公馆，击伤他的卫士好几人，并差点将曾国藩本人打死。 曾国藩狼狈不堪，只得向巡抚骆秉章求救。本来就驻在隔壁的骆秉章其实早就知道曾公馆所发生的事情，当时他也正对曾国藩在办团练过程中表现出来的非官非绅却又自以为是十分不满，想借此教训一下曾国藩，所以一直在旁边看热闹。直到曾国藩来向他求情，他才出面，但却并不安慰曾国藩，反而给肇事者松了绑，向他们赔不是，让绿营兵各自回到自己的驻地去。事后，骆秉章也不对此事进行查究，准备不了了之。可长沙城内，却浮言四起，说由于曾国藩干预官府的兵权，才闹出事来，他是咎由自取。 后来，曾国藩的部下王鑫闹分离的时候，骆秉章却乘机拉拢王鑫，这简直就是拆台了。但曾国藩逆来顺受，不与计较，并且一遇困难，还去屈求。 曾国藩从衡州率军出征后，到达长沙，便因湘军粮饷和作战物资供应问题与骆秉章商量，请求湖南当局的支持。这次因为曾国藩提出要将湖南作为湘军的大本营，骆秉章等湖南官员认为支持湘军就是保卫湖南地方，因而表示同意。 1854年，曾国藩又为胡林翼事去求骆秉章。胡林翼与曾国藩很早就有过密切的交往。当胡的父亲客死北京时，曾国藩曾以湖南同乡的身份前往吊唁，并亲送灵榇出城。胡林翼则将陶澍的著作《陶文毅公全集》回赠曾国藩，以表示谢意。 胡林翼在守制结束之后，想出来继续做官，便于1846年由几个学生凑钱捐了个内阁中书，接着又捐升知府，分发贵州补用。按照清政府当时的规定，捐银得官，是可以选择任职地方的。朋友见他要到贵州贫瘠地方去，感到有些不解，便问他。他说：“天下官场，只有贵州州县官吏奉上以礼不以货。我此次得以复出，全是靠友人资助，我在得贫瘠之官缺，正可以保清白之风，而不致有负友人之希望。”他的这种做官态度，与曾国藩所提倡的“文官不爱财，武官不怕死”的精神，是基本相同的。 胡林翼在贵州任知府和道员先后8年，因为镇压贵州东南地区的农民起义，由此“声誉鹊起”，知名于政界。他对绿营兵的同样有很透彻的认识。他曾明确地指出：绿营兵确已不堪，绝不能指望它在镇压农民起义之中发挥战斗力。清廷要想挽回与太平军作战的颓势，就必须改弦更张，大力编练勇营。他的认识与曾国藩的想法完全一致。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 知人善任，圆融之道（6） 第二章 知人善任，圆融之道（6） 1854年初，胡林翼在贵东南道员任内，经湖广总督吴文镕奏调，率数百练勇离开贵州，经湖南赶赴湖北，参与对太平军的作战。他日夜兼程，于2月上旬赶到湖北金口，突闻吴文镕已于黄州自杀身亡，且太平军还在沿长江西进。他赶紧率勇西退湖南岳阳，一时失去了依靠，无所归从。 曾国藩得知此情，便又一次去找骆秉章，要他上奏清廷，准许将胡林翼留在湖南。他非常欣赏胡林翼的才干，认为他的到来，在一定程度上弥补了因江忠源之死所造成的损失。因此，他自己也亲自上奏，在咸丰皇帝的面前大力表扬胡林翼，说胡“胆识过人，才大心细，是军中万不可少之员”。咸丰也就同意胡林翼随同曾国藩一起行动。 胡林翼与曾国藩走到了一起。尽管此时谁也不能完全理解这种结合的真正意义，谁也不会知道胡林翼日后会成为湘军的第二号人物，但曾国藩的内心的确是高兴的。可以说这是他下令湘军正式与太平军作战前的一个重要收获。 这不能不说是曾国藩“善不吾与，吾强与之附”的同僚交往之道起了重要作用。后来，曾国藩和骆秉章还在军事上有所配合。 但当曾国藩岳阳城下失利第二次退回长沙时，骆秉章又一次给他冷淡。长沙城老百姓先是看见湘军出征，可没过几天却又打道回府，不知情的人便感到十分的惊异。不久，太平军的到来使他们明白了这其中的真情，一个个便赶紧逃难。湖南省的官员们则对湘军大失所望。有人骂曾国藩无用，有人主张乘机解散湘军，也有人认为长沙城的防卫还得依靠湘军。骆秉章听着众人的议论，知道此时不宜上奏参劾曾国藩，也不同意解散湘军，但他对曾国藩的态度也极为冷淡。曾国藩住在湘军的水师船上，骆秉章拜客到邻船，近在咫尺都不过来跟他打招呼。直到后来，湘军取得湘潭大捷，骆秉章才开始对曾国藩变得热情起来。 人以类聚，事以助成 名位相当的人如果涉及利害关系，总不免暗使诡计。这也是同僚最难相处的地方。本来，宋代以前的官僚体系权责明确，上下统属关系明析，不会出现“谁也管不了谁”的弊端。自宋代以后，为使官员之间互相牵制，在体制上有意权责不清，统属不明。到了清代，这种弊端发展到无以复加的程度。同是一个省，在名义上，布政使、按察使是最高的行政、监察司法长官，巡抚是以中央监察官的身份负责协调。在两个省又设置总督，尤其是重要的大都会，总督、巡抚同驻一城，极易产生矛盾和磨擦。加之武官系统又有驻防将军等，往往一个省内驻有三四位权位相当又不相统属的官员。这种体制一遇战事，或者互相推卸责任，或者暗使诡计，陷对方于死地。曾国藩指出的绿营兵的种种恶习，在官场上也同样如此。 曾国藩在临终前一年，曾和心腹幕僚赵烈文讨论成功之道，两人共同的认识是湘军将帅团结，并推胡林翼为第一人。胡林翼最初官位比曾国藩要低得多，但他是湘系将帅中第一个掌握实权的人，曾国藩费尽心机甚至不惜向朝廷摊牌也得不到的巡抚之位，胡林翼却很快就得到了。而且，以他和官文的关系，以他手下掌握的将校、财饷等资源，如果不支持曾国藩，曾国藩绝不会有后来的成功。所以曾国藩推胡林翼为第一是发自内心的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 知人善任，圆融之道（7） 第二章 知人善任，圆融之道（7） 尤为可贵的是，胡林翼虽早取得巡抚之权，但却甘居曾国藩之后，事事推曾国藩为第一，不但多次上奏为曾国藩请命，而且还一再对曾国藩的谨慎风格提出忠告和批评，让他不任封疆不出山。胡林翼还直接通过官文为曾国藩谋四川总督一职。这些都使曾国藩铭刻在心。 最可贵的是胡林翼的大局意识和战略眼光。曾国藩在和胡林翼探讨东征大计的时候曾经说：我湘人起兵前后已经四五年了，保湘取鄂，征赣战皖，所到之处皆有战功，但队伍也越来越散，东一支，西一群，不能成大势，且顾此失彼，其薄弱处往往为贼所乘。此后如果能合我湘人之力，并谋皖北、皖南，或许能开创一个新局面。古人说得好，兵聚而气易固，将聚而兴稍浓。这才是东征大局的一大关键。 胡林翼深表赞同。 胡林翼还有一个重要的作战原则，对曾国藩有很大影响，其内容如下： “用兵之道，全军为上，得地次之。今日战功，破敌为大，复城镇为下。古人围城必四面无敌，又兵法谓‘十则围之’。如果我军困于一隅，贼必以弱者居守，而旁轶横扰，乘我于不及之地，此危道也。” 曾国藩对于胡林翼的意见，感到很有见地，非常高明。 于是二人对安庆会战的兵力又进行了多次的调整，终于使湘军所编制的一张巨网，投向了安庆这个重要的中心之点。尽管还将有许多波折，但大事趋成。 所以后来，当湘军攻占安庆，而胡林翼在武昌病入膏肓时，曾国藩想得更周全，他除了送去珍贵的药材外，还想到要以其他的方式对胡林翼在自己落难时为维系湘军所做出的贡献进行报答。 湘军攻占安庆，为曾国藩报答胡林翼提供了一个好的机会。曾国藩在他的奏折中，特意将湘军取得此次会战胜利的功劳，加到了胡林翼的身上。他在奏折中说： “湘军围攻安庆，已逾两年，其谋始于胡林翼一人赞画决策，商议于臣及官文，并遍告各统领。前后布置规模，谋剿援贼，皆胡林翼所定。” 胡林翼自己在武昌得知湘军攻占安庆的消息，轻轻地张了张嘴唇，微微地笑了笑，接着便又是一阵急促的咳嗽。他面如白纸，神如槁木，两个鼻孔日夜翕张，身体消瘦得只剩下一张皮和一把骨头，本来就不很高大的身躯变得越来越矮小。 肃顺发下上谕，以湘军攻占安庆之功赏加胡林翼太子太保衔，并给骑都尉世职。这个赏格比曾国藩所得的太子少保衔还要高一等。可就在第二天，胡林翼在武昌度过了他50岁生命的最后时刻，魂归西天。 当朝廷的封赏上谕传到武昌时，胡林翼的死讯又正好从武昌递到了北京，朝廷再次大加褒奖。 在得知胡林翼的死讯后，曾国藩几乎不能自持，他在当天的日记中写下几句心中积之已久的话，对胡林翼的基本特点进行了概括： “赤心以忧国家，小心以事友朋，苦心以护诸将，天下宁复有似斯人者哉!” 过了半个月，他又在上给朝廷的奏折中对胡林翼的性格特征及其对湘军的重大影响，做了较为详细的描述： “大凡良将相聚则意见分歧，或道义自高而不免气矜之过，或本领自负而不免嚣识之偏，一言不合，动成水火。近世将材，推湖北巡抚麾下为最多。如塔齐布、罗泽南、李续宾、都兴阿、多隆阿、李续宜、杨载福、彭玉麟、鲍超等。胡林翼均以国士相待，倾身结纳，人人皆有布衣昆弟之欢。或分私财以惠其家室，寄珍药以慰其父母。前敌诸军，求饷救援，竭力经营，夜以继日，书问馈遗，不绝于道。四年以来，每遇捷报之折，胡林翼皆不具奏，转推官文与臣两处主稿。偶一出奏，则盛称诸将之功，而自己的功劳却一点也不提及。平时总是兢兢以推让僚友、扶持忠良为务。外省盛传湘军内部之团结，亲如骨肉，而于胡林翼在其中的苦心调护，或不尽知。此臣所以自愧昔时之不如，而又忧此后之难继者也。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 知人善任，圆融之道（8） 第二章 知人善任，圆融之道（8） 此外，令曾国藩特别感激的，还有胡林翼在供给湘军粮饷方面所做出的巨大努力。湖北曾三次被太平军占领，当1855年、1856年之时，其财政极为困难。胡林翼通过整顿吏治、减漕裁费、剔除中饱等办法，大力增加湖北的财政收入。结果能以瘠贫之区，养湘军6万人，每月耗费达40万两白银。因而，曾国藩极赞胡林翼有经济之才，并担心他的死会给湘军日后的粮饷供应带来不利的影响。 中国古代历来有所谓“相友可知人”之说，观与曾国藩交往甚密的胡林翼等同僚之辈，多是一些有勇有谋且又谦谨有怀的开明之士。天下英才，联手做事，难怪湘军集团的事业总是否极泰来，不断有成。 识见襟怀，大度容物 曾国藩把度量的大小列为区分君子小人的又一重要标尺。他说： “所谓小人者，识见小耳，度量小耳。致使君臣、朋友、父子、兄弟、夫妇之间此皆量褊而易以滋疑者也。君子则不然，广其识，则天下之大，弃若敝履；尧舜之业，视若浮云。宏其度，则行有不得，反求诸己。” 他以此作为处理人际关系的重要指导思想。不考虑是非，往往以感情取代理智，是人情世故中最常见的病态心理。曾国藩在面对这类情况时，正是本着宏其度、反求诸己的精神去处理的。1862年，他同江西巡抚沈葆桢因厘金分配问题发生争执，沈要扣下应解湘军的厘金自用。除了双方上报朝廷裁定外，曾氏还这样解剖自己： “日内因江西藩司有意掣肘，心为忿恚。然细思古人办事，掣肘之处，拂逆之端，世世有之。人人不免恶其拂逆，而必欲诛锄异己者，权臣之行径也；听其拂逆而动心忍性，委曲求全，且以无敌国外患而己为虑者，圣贤之用心也。吾正可借人之拂逆以磨砺我之德性，其庶几乎!” 当时，曾国藩正以钦差大臣、两江总督的身份统辖包括江西在内的四省军务，巡抚也归其“节制”之列。此事虽最后由朝廷裁决，但其严于责己的精神无疑是可贵的。只有具备了这种精神，才能更易于与人精诚合作，共成天下大事。在曾国藩看来，培育良好的修养也往往能使人们摆脱那些无谓的纠缠。那些不能容人、品性偏狭的人很容易卷入到这些无谓的纠缠中。良好的修养主要在于这样一种品性之中，具有这种品性的人能公正、理智、慎重地对待和处理生活中的各类事情。因此，有文化修养和生活经验丰富的人总是能很好地克制自我、宽厚待人。事实上，那些具有宽厚性格的人其性格的宽厚程度与其智慧成正比，他们虽能发现别人的缺点和不利条件，但都原谅他们。曾国藩把制怒以及处理好制怒与倔强的关系，当做加强自己以及亲人这方面修养的主要突破口。 曾国藩特别注意到：古往今来的大失败者包括那些英雄们，也都败在不能“降龙伏虎”上，即不能自我控制，没有气度。 1863年3月9日，曾国藩在给他的九弟的信中说： 我逐渐衰老，也常有肝火不可遏制的时候。但应强迫自己抑制，制住怒气，也就是佛家所讲的降龙伏虎。龙就是火，虎就是肝气。多少英雄豪杰不能过此两关，也不仅是你我兄弟这样。关键要抑制，不让他过盛。降龙养心，伏虎养肝。古圣贤所讲的去欲，就是降龙；所讲的戒怒，就是伏虎。儒家、佛家理论不同，然而在节制血气方面，没有什么不同，总不让我们的戕害我们的身体、性命罢了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 知人善任，圆融之道（9） 第二章 知人善任，圆融之道（9） 至于倔强二字，却不能少。建功业写文章都离不开倔强，否则柔靡二字一事无成。孟子所讲的至刚，孔子所讲的贞固，都要靠倔强养成。我们兄弟都继承母亲的性格颇多，好处也正在倔强。如果能制住怒气以保养身体，保持倔强以砥砺志向，就会前途无量。 在他的弟弟处于危难的时候，曾国藩又以去忿欲和存倔强以勉励： 初十日接到你初七日申时来信，对我初四日所谈苏州、上海整顿粮饷一事，分析规划得非常详细明白，高谈阔论，可慰可敬。弟近年来在我愤怒和激动的时候，总是好言相劝；即使弟弟自己发生愤怒和激动的时候，也常常马上收敛。用这种看法推知弟的道德和器量是不可限量的，后福也是不可限量的。大致担任国家大事的人必须有气度，忧虑之气积于心中就变成了负担，所以说倔强到了极点，就不能不流露出愤怒和激动。以后我们兄弟动气的时候，彼此之间应该互相劝诫，保留住倔强的品质，除去愤怒激动的情绪，就可以了。 曾国藩说：至于强毅之气，绝不可无，但强毅与刚愎不同。古人说：自胜强。曰强制，曰强恕，曰强好，皆自胜之意。如不习惯早起，而强制天未亮即起；不习惯庄重尊敬，而强制参与祭祀仪式；不习惯劳苦，而强制与士兵同甘共苦，勤劳不倦，这就是强。不习惯有恒，而强制自己坚定地持之以恒，这就是毅。不这样做却以气势胜人，是刚愎。二者表面相似，其实有天壤之别，不可不察，不可不谨。 中国古代历来推崇那些胸怀宽广、大度容物的品格，尤其对那些位高权重者，在这方面更是期许很高，所谓“宰相肚里能撑船”即言此情。曾国藩在讲求“广其识”、“宏其度”的同时，又不忽略倔强与骨气的成功人格素质的作用，则是一种深层次的修养。同时，曾国藩在处世中把大度与戒怒、宽容与倔强糅合得如此贴切，而又把强毅与刚愎区分得如此明晰，确是值得世人借鉴。 用人之道，扬长避短 曾国藩的用人之道非常高明，他手下人才辈出，为他的成功奠定了基础。他在用人、选人和育人等方面独树一帜，值得我们学习和借鉴。他非常注意人才的互相吸引，求才若渴，每与人通信、交谈，辄恳求对方推荐人才。故他幕中经人推荐入幕的人甚多：方宗诚、陈艾都是吴廷栋推荐的。安徽人吴汝纶是方宗诚推荐入幕的。凌焕是刘星房推荐的。赵烈文是周腾虎推荐的，李兴锐是帅远鲁与李竹浯二人推荐的，李善兰大约是郭嵩焘推荐入幕的，李善兰推荐张文虎入幕，容闳则是李善兰、张斯桂、赵烈文三人推荐的。 曾国藩在长沙求学期间，与郭嵩焘、刘蓉交往深厚。在京为官时，以文会友广交朋友。他对人才的广泛搜罗和耐心培养，是他能够成功的一个重要原因。 曾国藩为国得人，集中体现在他的幕府济济多士。曾国藩因“遭值世变，一以贤才为夷难定倾之具”。他于1852年初出办团练后，即开始物色人才，罗致幕府。随后随着战事的日益发展，湘军的日益扩大，幕府人物也渐积渐多。他用人放眼五湖四海，曾氏幕府由于人数众多，范围广泛，加上曾国藩本人知人善任，故“几于举全国人才之精华，汇集于此”。它被誉为清中叶后人才的渊薮，殆不为过。 俗话说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。在现代社会中，一个人唱不了一台戏，众人拾柴火焰才会高，每一个成功者的背后都有由高智商人才组成智囊团为其出谋划策。因此要成大事，就必须要团结一批有才干的人才，做到群策群力，同舟共济，共赴目标。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 知人善任，圆融之道（10） 第二章 知人善任，圆融之道（10） 一个人的能力再全面，也会有其所不能；一个人无论多么平庸，也总会有其特长。曾国藩认为一个人的能力是有限的，只有借助人力为我所用才能成功。对于人才，无论其性情如何，只要有利于事情的顺利完成，就要为我用，不论其出身，不论其所从事职业，甚至其品德也可以不考虑。因为人才是多方面的，盲人的听力好，聋哑人的手势打得逼真，这是常理。人有这一方面的缺点就有另一方面的特长。 曾国藩对人才任用的成功，得益于他对人才的分类观察： 节清之人德行厚重，仪容端庄，未被使用就已引人注目，他的道顺畅而有救化，因此在未显达之时，众人乐意举荐他。显达之后，上下之人都尊敬他。功足具激浊扬清，德足以师表风范。这种人对社会没有祸害又能长久显达，因此为世人所尊重。他们处理各种事物井井有条，政绩与德行齐飞，声名和形象一色，让其他人肃然起敬。 法家之才，以制度为本，待成功之后才显出效果，这种方法先苦后甜。严厉是为了多数人的利益。因此在未显达时，众人猜忌，政令施行之后，上下之人又畏惧他。功绩在于能建立法制，安邦定国。 术家之才，出于聪明多思，等到计谋成功才显现出他的本领。一般在开始时深藏不露，然后方逐渐显现才华，达到精深玄妙的地步。在未显扬本领之前，许多人发现不到他的才能。他的才能，会得到明主的珍视。功业足可以运筹帷幄，决胜千里，通古今之变。而当其引退时，隐藏在不为人知的地方。作为一种人才，神奇而不经常被用，因而有时会沉没无闻而不显扬。 国家栋梁之才往往德、法、术之才兼备。其德足以整肃社会风气，法制足以匡正天下，权术足以制定国策，可谓国家栋梁一类的人才。三才兼具者才能德行足以代替君王掌管国家。他们道德清扬，可谓一国表率；能依法治国，整肃法纪，又不会失之严酷；他们足智多谋，果敢善断，而且文能诗文，武可行兵打仗，竭尽忠诚，为国君鞠躬尽瘁，死而后已。上古的伊尹、吕尚可谓代表，三国时的诸葛亮也可以算在此内。 智慧明识的事业，本于推原测度。其治理之道顺遂而不违逆。所以当其未发达时，被一般人所容纳；已成功时，为宠爱者所推许。其功业足以佐助明主，深于思虑。而其弊处在于只知直趋，不知退隐，或者违背正常以保身自全。作为一种事业，才智足备但难以维持正义，因此有时先得利而后招致祸害。方略谋划一事，对军事、行政、教化工作能起到比较重要的作用。这种人才在才智上也许不逊于谋略家，但在勇气和行动上不如谋略家强劲，往往是知而能争，争而不得。无力坚持正确的东西，要么屈从，要么逃避，因此声名功绩终不如谋略家显达。 褒贬善恶的事业，根本在于是非。其治理之道清廉而且规范。当其未成功时，能够被一般人所认识；一经显达，又为一般人所称道，其功业足以辨别善恶，观察是非。其弊害在于为毁谤者所怨恨。其作为一种事业，严厉而不宽容，因此有时先为人赞赏，而后被人疏远。 讲求技能的事业，根本在于事功能。其治理之道辨慧而且神速。当未显达时，为一般人所惊异；已成功时，被政府委以职任。其功业足以清理繁冗，纠正邪谬。其弊端在于使普通人劳顿而使地位低下者疲惫。作为一种事业，细致却不安泰，因此是治理之道的末等。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 知人善任，圆融之道（11） 第二章 知人善任，圆融之道（11） 骁雄之才一般胆力卓绝，才略过人，但是对于治国的才能和人际的心机考虑不够。他们属于政治上幼稚、容易被小人陷害的人。 在利用人才时，曾国藩特别强调要小心谨慎，尽可能人尽其才，才尽其用，量才录用，扬长避短。他认为：雄韬大略之人有其不足，鸡鸣狗盗之徒也有其优势。 曾国藩对部属要求极为严格，尤其是立下的军令，更要求必须做到。他对有功将土有才良士倍加爱护，有功即赏。他主张用人如器，既用他的长处，同时避开他的短处。以恶止恶，以暴止暴。鸡鸣狗盗之徒对付雄韬大略之人难应付的事，有时是最得心应手的。唯才是用，是用人的根本。世界事物有万种，做事之人也有万种。不论是贤才还是三教九流之徒，只要能为我所用，对号入座，就能派上用场。 武人给钱，文人给名 曾国藩一生不爱钱财，因而他在用人选将上也反对选用为名利而来的人。他的四条选将标准中，第三条就是所选将领要不汲汲名利。他说：为名利而来的人，提拔得稍迟一点就怨恨不已，遇到一点不如意的事就怨气冲天；他们与同僚争薪水，与士兵争毫厘。小肚鸡肠，干不得大事。所以对带兵的人来说，不热衷于名利，是第三要务。 但曾国藩在用兵上，却主张以“利”来获得军心，以厚赏来得兵将之勇。因此他不惜精力，多方努力，坚持实行了一种厚饷养兵的统军方式，使其得到了一支勇猛无比的军事力量，这是他军事上成功取胜的一个重要原因。 曾国藩认为，绿营兵无能的一个主要原因，在于兵饷太低。绿营步兵月饷银一两五钱，绿营的守兵月饷一两，绿营马兵月饷二两。这种情况在清朝初年，勉强可以维持生活，至道光以后，米价上涨，绿营兵饷已不够维持五口之家的食用，加之绿营兵饷日薄，就更无法依靠兵饷来维持生计了。《道咸宦海见闻录》记载：绿营兵“营中公费，近年益缺，各种杂出费用‘无一不摊派兵饷，是以每月每兵仅得饷三钱有零，不敷一人食用，别寻小本经纪或另有他项技艺，借资事畜’”。因此绿营兵就不得不经常出营寻求生计，便忽视了在营训练，最后导致战斗力低下。绿营军官为了聚敛财富，也常常克扣军饷或冒领军饷，导致绿营军军心不稳。 曾国藩在起始办团练的时候就规定口粮，操演日给予一钱；出征本省“土匪”，每日一钱四分；征外省“粤匪”，每日一钱五分。队长哨长以次而加。养伤银上等三十，中等二十，下等十两。阵亡恤银六十两。征“土匪”减半，比绿营的饷差不多加了一倍。 湘军的军饷是相当优厚的，湘军士卒的月饷几乎是绿营兵月饷的三倍或三倍以上。统计各项总的收入，营官每月为二百两，分统、统领带兵三千人以上者每月为三百九十两，五千人以上者五百二十两，万人以上者六百五十两。连曾国藩本人也不得不承认“章程本过于丰厚”。王闿运在《湘军志》中指出：“故将五百人，则岁入三千，统万人，岁入六万金，犹廉将也。”湘军将领中除多隆阿“统万人，而身无珍裘、麻葛之奉，家无屋，子无衣履”以外，人人足于财。 曾国藩通过厚饷养兵的原则，收到了一些成效。湘军士兵的兵饷，除个人生活外，还可贴补家用，因此能够安心操练，提高战斗力，一改绿营兵因口粮不足，而常常离营兼做他事，荒于训练的弊病。同时，曾国藩也希望通过给予将领以丰厚的收入，来减少克扣兵饷的事情发生，以达到“养廉”的目的。曾国藩在奏疏中阐述了这一想法：“臣初定湘营饷项，稍示优裕，原冀月有赢余，以养将领之廉，而作军士之气。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二章 知人善任，圆融之道（12） 第二章 知人善任，圆融之道（12） 曾国藩如此厚饷养兵，自然“陇亩愚氓，人人乐从军，闻招募则急出效命，无复绿营征调别离之色”。于是，当兵——卖命——发财成了湖南贫苦农民的第二职业，湘军也成为一支骁勇善战的武装。 至于文人给名，曾国藩幕中还养了一批“鸿儒硕学”之辈，以满足他们的好名之心。 交人要交那些心地坦诚、肝胆相照的人，选将选兵自然也要选那些“忠义血性”之辈，至于朴实耐劳、智略才识当然亦是断不可少。 从曾国藩所规定的选将标准来看，湘军的选将制度较为严格，大致可以概括为五个方面：一是忠义血性；二是廉明为用；三是简默朴实；四是智略才识；五是坚忍耐劳。 曾国藩在选将中，将“忠义血性”放在第一位。所谓“忠义血性”，就是要求湘军将领誓死效忠清王朝，自觉维护以三纲五常为根本的封建统治秩序，具有誓死与起义农民顽抗到底的意志。他说：“带勇之人，第一要才堪治民，第二要不怕死，第三要不急名利，第四要耐受辛苦。治民之才，不外公明勤三字。不公不明，则诸勇必不悦服；不勤则营务巨细，皆废弛不治。故第一要务在此。不怕死则临阵当先，士卒仍可效命，故次之。身体羸弱者，过劳则疾；精神乏短者，久用则散，故又次之。四者似过于求备，而苟阙其一，万不可带勇，大抵有忠义血性，则四者相从以俱至，无忠义血性，则貌似四者，终不可恃。”选用具有“忠义血性”者为将领，可以为整个军队起到表率作用，“以类相求，以气相引，庶几得一而可及其余”，这样便可以带动全军效忠封建的统治，从而能够使这支新兴的军队——湘军，不但具有镇压农民起义的能力，同时还具有“转移世风”的政治功能。 曾国藩强调“廉明为用”。对于“廉”、“明”二字，他解释说：“弁勇之于本营将领，他事尚不深求，惟银钱之洁否，保举之当否，则众目眈眈，以此相伺，众口啧啧，以此相讥。惟自处于廉，公私出入款项，使阖营共见共闻，清洁之行，已早有以服弁勇之心，而小款小赏，又常常从宽，使在下者恒得沾润膏泽，则惠足使人矣。明之一字，第一在临阵之际，看明某弁系冲锋陷阵，某弁系随后助势，某弁回力合堵，某弁见危先避，一一看明，而又证之以平日办事之勤惰虚实，逐细考核，久之，虽一勇一夫之长短贤否，皆有以识其大略，则渐几于明矣。” “廉”，对于军队来说是极为敏感的问题。绿营将校克扣军饷，冒领缺额以自肥的现象，早已是公开的行径。这深为士兵所不满，严重影响了部队的战斗力。那么，曾国藩在新组建的军队上，要做到与众不同，就必须在选将问题上高度重视，因为它直接关系到湘军的战斗力。 “明”是指将领要做到赏罚分明，是非不淆。“人见其近，吾见其远，曰高明”；“人见其粗，吾见其细，曰精明”。对于一般将领要求其“精明”，而对于高级将领，则要求其必须高明，这样才能够具有远见卓识。 曾国藩反复强调将领要具备“廉”、“明”的品质，这对于改善官兵关系，提高战斗力，有着极为重要的作用。 曾国藩对于绿营军官气深重、偷机取巧、迎合钻营的风气有着极为深刻的认识，他深感积习难改。“国家养绿营兵五十余万，二百年来所费何可胜计。今大难之起，无一兵足供一战之用，实以官气太重，心窍太多，漓朴散淳，其意荡然”，曾国藩从内心里慨叹：即使“岳王复生，或可换孱兵之筋骨；孔子复生，难遽变营伍之习气”。为了从根本上解决这个问题，曾国藩规定：一方面湘军不用入营已久的绿营兵和守备以上官；另一方面，他强调挑选将领要侧重“纯朴”。所谓“纯朴”是指脚踏实地，无官气，不浮夸虚饰。曾国藩经过遴选，将大量“纯朴”之人委以重任，这对于提高湘军战斗力和耐力极为有益。 曾国藩在其一整套的选将标准中，一反中国古代兵家论将、选将的方法，而将“忠义血性”，意即对封建政权的忠心放在了第一位。为此，他不拘一格，不限出身，大量地提拔书生为将。在湘军将领中，书生出身的人占百分之五十八。 在曾国藩看来，中小地主阶级知识分子，出身卑微，迫切希望改变所处的社会地位，按惯例是应通过读书做官的方式来达到其目的。然而，清朝末年的状况却使他们无望改变社会地位。据统计，清末全国绅士人数约有一百四十五万，政府官职及头衔仅能容纳十五万，闲居乡里的绅士至少有一百三十余万，两者之间构成了悬殊的比例。当社会统治秩序受到农民起义的冲击时，他们将本能地站出来，以封建的卫道精神同农民军进行对抗，捍卫封建的统治，加之无官可做，只好在投笔从戎中一显身手。 按照这些标准选将练兵、处理将士关系，虽未必能达到他的“塞绝横流之人欲，以挽回厌乱之人心”的目的，但确实使曾国藩得到了一支非比寻常的军队，从而使他博得了皇帝对他的重用和将士僚属对他的青睐。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 戒骄戒躁，进退有方（1） 第三章 戒骄戒躁，进退有方（1） 曾国藩认为凡办大事，以识为主，在人生的进退问题上尤其如此，人生是一个不断进退的过程，当进则进，该退则退，不然就会失败。曾国藩运用进退的智慧，成就了一代中兴名臣。 诊断时局，敢言负重 凡大成功者，必须把自己的人生使命与解决时局之弊结合起来，所谓“以天下为己任”，匡时救世。而不是仅仅局限于某一方面的成就。他们的活动，虽不是永远，但必定是有敢于将自己的思想锋芒直刺社会要害的时候。曾国藩在对鸦片战争以来至太平天国起义爆发这10余年间，清朝吏治的、军队的无能而忧心忡忡的同时，敢于一再上疏“教训”刚刚登基的皇帝一事即属此举。 面对清朝的，曾国藩看到了问题的症结所在，也感到了问题的日益严重性，所以他在咸丰皇帝上台之初，连上奏折，希图劝说皇上采取措施，革除弊政，挽回颓风，从政治上来一番整顿。然而，奏折递上，并未发生什么实际效果，相反，满清政局越来越向着风雨飘摇的轨道迈进。太平军自1851年1月金田起义后，有如熊熊烈火，正在向东南各地蔓延。清军前往镇压，结果都节节败退。 面对东南数省烽烟纷起的形势，曾国藩担心清政权根本无法对付这场阶级的大搏斗。更为可虑的是：当权集团中的绝大多数人对时势或是茫然无知，或是根本不当作一回事，仍然花天酒地，无所事事。曾国藩怀着焦虑的心情写信给友人说： “内度身世，郎署浮沉，既茫乎未有畔岸；外观乡里，饥溺满眼，又汲汲乎有生涯日蹙之势。进不能以自效，退不能以自存，则吾子之迫切而思以吁于九阍者，实仁人君子之至不得已也。” 为了提醒清廷及时采取有力措施，尽快扑灭农民起义的烈火，他于1851年4月上疏皇帝，提出裁兵、节饷，加强训练军队建设的建议，试图首先从军队着手，打开一个新的局面。他以自己的“血诚”揭露清朝军队的状况及提出了一些改革措施。 然而，此次上奏又如石沉大海，不见回音，咸丰皇帝并未采纳曾国藩的意见。相反，在军事上，失败的消息从广西等前线不断传来。曾国藩甚感局势愈来愈严重，而自己的建议又屡不被采纳，真是“书生之血诚，徒以供胥吏唾弃之具，每念及兹，可为愤懑”。 然而，这种“血诚”愈多，“愤懑”愈甚，则使曾国藩对政局的发展愈来愈关注，对朝廷的希望愈来愈迫切，愈感“受恩深重，不能不报”。于是，他壮着胆子，于1851年5月再上一疏，语词激烈，锋芒直指咸丰皇帝。此疏主要目的是为了杜绝皇上“骄矜”之气和扭转廷臣“唯阿之风”。关于这个问题，他在家书中说得非常明白，当今皇上虽天资聪颖，但“满廷臣工，遂不敢以片言逆耳，将来恐一念骄矜，遂至恶直好谀”。因此，他不顾个人利害得失，决心犯颜直陈。他指出此疏的目的在于： “是以趁此元年新政，即将此骄矜之机关说破，使圣心日就兢业而绝自是之萌。此余区区之本意也。现在人才不振，皆谨小而忽于大，人人皆习脂韦唯阿之风。欲以此疏稍挽风气，冀在廷皆趋于骨，而遇事不敢退缩。” 他不满咸丰帝的“官样文章”，凡上奏或者“留中”不发，或者以“无庸议”了之，这对于如火如荼的形势，无异拒绝了任何“灵丹妙药”，也就只能走向死亡。曾国藩是个有作为者，他不愿与王朝共沉沦，他要振臂一呼，为王朝鼓与吹。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 戒骄戒躁，进退有方（2） 第三章 戒骄戒躁，进退有方（2） 此疏这样警告咸丰皇帝：“一念自矜，则直言日觉其可憎，佞谀日觉其可亲，流弊将靡所底止。臣之过虑，实类于此。”此疏一上，“咸丰帝览奏大怒，摔诸地，立召军机大臣，欲罪之”。幸亏祁隽藻、季昌芝为之苦苦求情，才使曾国藩免于获罪。此后，曾国藩虽不敢直言批评皇帝，但他对朝廷大政方针仍为不满，尤其是太平军斩关夺隘，所到之处，贫苦农民纷纷加入，各地会党更趋活跃的局势，使得他忧心如焚，一度发出了“补天倘无术，不如且荷锄”的感叹。 众所周知，中国政体，历朝沿而加甚。到了清代，体制益严，君臣之分，俨若天渊，奏疏措词，务为巽顺；遇有谏诤，必先竭力颂扬，然后折入本题，字斟句酌。因而，清末奏议之文，去古人伉直之风远甚。曾国藩能在一二年之内连上数折，不厌其烦，屡屡陈言；尤以不阿谀奉承，不顾利害得失，犯颜批评皇上，言中时弊，词令尖辣，在一般官僚士大夫中确为少见。曾国藩之所以能有此举动，除了他受中国古代刚直大臣遗风影响之外，更主要、更重要的问题在于他对国内政治的密切关注，对中国传统文化的全力维护，对清朝统治集团的血性忠诚。一句话，他的使命感和道义感致使他放胆高论，不避斧钺。 担当敢为，不避利害 担当敢为，不避利害，这正是曾国藩作为人臣的信条。林则徐也说：“知难而退，此虽保家保身之善谋，然非人臣事君致身之道也!”敢于当事，勇于承担责任，曾国藩不满绿营军的就是他们有功便抢，有难便逃。在他得知曾国荃想延长休假时，他写了这样一封信： “天下纷纷，沅弟断不能久安，与其将来事变相迫，仓卒出山，不如此次仰体圣意，假满即出。余十五之信，四分劝行，六分劝藏，细思仍是未妥。不如兄弟尽力王事，各怀鞠躬尽瘁，死而后已之志，终不失为上策。沅弟于毁誉祸福置之度外，此是根本第一层工夫，到处皆坦途矣。” 鞠躬尽瘁，死而后已，这就是曾国藩作为人臣的最高理想。为此，他曾在戎马征战的沙场几次自杀。主要的就有四次。 1860年，曾国藩被困祁门时，身处绝境，即作书告诸弟，等于是一篇遗嘱：“看此光景，今年殆万难支持。然余自咸丰三年冬以来，久已以身许国，愿死疆场，不愿死牖下，本其素志。近年在军中办事，尽心竭力，毫无愧怍，死即瞑目，毫无悔憾。” 曾国藩几次自杀，表面上是他兵败后无颜见江东父老，内心里却是儒家文化的熏陶所致。他要以死报国，以身全志。《礼记》中说：“国君死社稷，大夫死众，士死制。”大丈夫就是要为忠于职守而献身，元稹不是说过这样一句话吗?“效职无避祸之心，临事有致命之志”。所以，曾国藩表示：“不带勇则已，带勇则死于金陵，犹不失为志士。” 处理天津教案时，曾国藩更是明知凶多吉少，但仍不避祸害。当时，驻扎在保定的曾国藩接到办理津案旨令时，正在生病，“重发眩昏”，“泄泻不止”。面对纷繁复杂的形势，幕僚们“阻者、劝者、上言者、条陈者纷至沓来”，多数人主张曾国藩不应仓猝赴津。 对于处理津案的难度，曾国藩心里十分清楚，此次赴津必定是凶多吉少。但他更清楚地意识到当时局势的紧迫性，案件涉及了七个国家，各舰环伺大沽口，中国将再次面临着战争的威胁。因此，临行之前曾国藩将遗嘱写好，希望儿子们为他安排好后事。其原文如下：

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 戒骄戒躁，进退有方（3） 第三章 戒骄戒躁，进退有方（3） “余即日前赴天津，查办殴毙洋人焚毁教堂一案。外国性情凶悍，津民习气浮嚣，俱难和协，将来构怨兴兵，恐致激成大变。余此行反复筹思，殊无良策。余自咸丰三年募勇以来，即自誓效命疆场，今老年病躯，危难之际，断不肯吝于一死，以自负其初心……余若长逝，灵柩自以由运河搬回江南归湘为便。” 后来曾国藩在处理天津教案时，受到举国痛骂，但他仍不避利害，全心于津。 刚柔互用，争让适度 曾国藩认为人要想立得住，主要的还要靠把握刚柔的尺度。他说：“近来见得天地之道，刚柔互用，不可偏废，太柔则靡，太刚则折。刚非暴虐之谓也，强矫而已；柔非卑弱之谓也，谦退而已。” 一个人如果把随波逐流当作是坎坷中的精神和权宜之计，他(她)或许还有自立于人的时候，而如果真的把它当作人生的信仰、理念，那必将一无所成。一个永远自甘平庸无特立之行的人不仅与成功无缘，而且还有一个活着有无意义的问题。 但是，最易使人成功的勇敢，当还属于策略性的勇敢，曾国藩“按兵”、“抗上”则可属于这一种的勇敢。 1862年咸丰帝在逃往热河途中，命令曾国藩速派湘军大将鲍超带兵北援。曾国藩一时举棋不定，几天都“通夕不能成寐”，因为北援事关“勤王”，无可推诿，但又想留下鲍超所部对抗太平军。他召集文武参佐讨论对策，要求每人提出一种方案，结果多数人主张派兵入卫，只有李鸿章力排众议，说“夷氛已迫，入卫实属空言，三国连衡，不过金帛议和，断无他变”，而“楚军关天下安危，举措得失，切宜慎重”，主张“按兵请旨，且无稍动。”意思是英法联军业已逼近北京，“入卫实属空言”，英法联军之役必将以“金帛议和”而告终。危及大清社稷的不是英法联军，而是造反的太平军。湘军“关天下安危”，应把刀锋对准太平军。至于北援，应“按兵请旨”，静待时局之变。曾国藩深受启发，一面上疏冠冕堂皇地表示“鲍超人地生疏，断不能至，请于胡(林翼)、曾(国藩)二人酌派一人进京护卫根本”；一面在实际行动上采取拖延观变战术。结果不出所料，10月便接到“和议”已成、毋庸北援的廷寄。而同时接到率勇北上谕旨的河南、陕西等省巡抚闻命即行，结果却空跑一趟，劳民伤财。相比之下，则显出曾胡二人的高明，而他们二人之所以高明，则由于接受了当时正在曾国藩幕中充任幕僚的李鸿章的意见。事后，胡林翼选择李鸿章、陈鼐、李榕三人的献议附于曾、胡二人的书面意见之后，编为《北援集议》一书，刊行于世。大概由于内部议论，过于直露，不宜公开发表，在刊刻时删去一些内容。故李鸿章的条陈中已不见“按兵请旨”的字句。 曾国藩、胡林翼不愿派鲍超入援，还有另一层考虑。即鲍超乃一员勇将，朝廷肯令鲍超归胜保管带，而胜保乃极端仇视湘军，胜保若以“勤王”之名，将鲍超收为麾下，那时北援湘军就会拱手送人，这对全局又是大有影响的事。但鲍超不明底里，认为自己失去了一次立功社稷的大好机会，故露出不满之意。还是胡林翼善于做思想工作，写信劝诫说： “涤帅与我都深知胜保为人忮忌贪诈，专意磨折好人，收拾良将，弟若北援，无论南北风气异宜，长途饷项军火，无人主持，且必为磨死，而又不能得功得名。惟北援是君父之急难，不敢不遵，万不可以他词推诿，其时涤帅筹思无策，只得应允，自行北援，或兄北援，以兄与涤帅若能北行，则所带将士，或不致十分饥困，亦不致受人磨折。弟若知涤帅此次之恩，弟且感激流涕之不暇。涤帅待弟之恩，是天地父母之恩……弟于世事太愚，当一心敬事涤帅，毋得稍有怠玩，自来义士忠臣，于曾经受恩之人，必终身奉事惟谨。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 戒骄戒躁，进退有方（4） 第三章 戒骄戒躁，进退有方（4） 经过胡林翼的一番开导，鲍超才明白了曾国藩的良苦用心。如果说在“勤王”问题上，曾国藩采纳李鸿章意见“按兵”抗上是一种“刚”，而曾国藩对待鲍超的这番良苦用心则可谓是另一种的“柔”。 世事嬗变，不守常格 事物的发展变化，总有些先兆。树叶落了，天气就要变冷；柱石潮湿了，可能要下雨；月亮有了晕圈，预示着要刮大风。有了这些先兆，人们在行动上就会做相应的准备。 《淮南子》中说：“见一叶落而知岁之将暮。”韩非子也说：“见微以知萌，见端以知末。”人生应善于见微知著，洞察时局，把握事情的态势，从而抓住机遇，重新抉择。 面对一种新旧交替、变幻莫测的时局，往往有两种选择，一种是对传统的固定，一种是对现代的追求。不管哪种方式的人生，都需要有一种精神。就个人而言，两种选择都可能会使人成功。也就是说，对传统的固守的选择也不是说绝对的就会失败，不会得到社会及后世的承认，尤其是在对传统的固定中更多地强化了那些优秀的东西的人更是如此，晚于曾国藩的梁启超曾说：“坚守旧物固恶也，然善用之即独立不羁之根源矣。”当时对腐朽的扬弃和新生的追求更易使人成功，更容易得到时代的认可。曾国藩的个人成功就是在选择了维护大厦将倾的晚清江山的基础上取得的，也许这种选择并不高明，并不足取，但是这种选择的成功，更能说明他勉力支撑，纵横斡旋之能力。 值得一提的是，曾国藩在他的选择中，并不只是简单、顽固地固守旧的东西，而是力求在旧的成分中尽量加进那些新的东西、时代的东西，也许这是他的成功形象更臻完美之所在。 曾国藩的时代，清朝已经病入膏肓，对于这一点，曾国藩虽认为并未如日薄西山那样的严重，但也初见其端睨。 曾国藩早年溺于文辞，忙于科考，于政治一途，了解并不甚多。从1842年至1851年的10年间，他过着安闲自在的京官生活。他先后担任过翰林院侍讲、侍读和国史馆协修等官职。这些官职地位不低，但毫无实权，也无事可做，只不过是“为储才养望之地”而已。同时，他又担任过礼部、工部右侍郎等职。实际生活情形也与在翰林院差不多。正是在这时，他能够有较多的时间和精力，去关注时势，了解社会政情，时与师友通信联系，在讨论学术的同时，交换对时局的看法，从而使他对于现实政治的兴趣越来越浓厚；尤其是第一次鸦片战争以及往后数年间动荡不安的严酷现实，促使他花了大量精力去研究政治，寻求治世良方。 内忧外患如急风暴雨，不时飘入曾国藩办事衙门的高墙，拽入他那沉静安谧的书斋，震撼着他的心灵。也正是这种封建纲常伦理大乱至极的严酷现实，以及他那京官生活的众多阅历和师友间通信联系所得来的认识，使他敏锐而又深刻地看到了政治的和官吏的通弊。同时，也由于他充分认识到清政府是地主阶级的唯一政治代表，同他本人和家庭的根本利益是一致的，因此他能从维护清王朝、忠于皇帝的信念出发，对于满清政治的表示不满，从而提出大胆的批评。不满越多，批评越尖锐，越能表明他对于现实政治的关注，对于统治集团的效忠。而这种利益的联系以及对现实的不满与关注终于使曾国藩越出了封建伦理纲常的藩篱，做出一些针砭时弊之举，并踏上了带孝出山、杀人为业的“仁人君子”所不耻的镇压人民革命的征途。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 戒骄戒躁，进退有方（5） 第三章 戒骄戒躁，进退有方（5） 适时则贵，失时则损 曾国藩是晚清时期著名的理论家和实干家，他崇奉理学，却并不迂腐，他认为一种道理“适时则贵，失时则损”，并说“物穷则变自古然也”。处于两种文化的转型时期，曾国藩受到一系列事实的刺激，渐渐从内在融通两种文化，成为近代文化的积极倡导者。 曾国藩早先也一心埋头圣人之道，对于海外四方的情形一无所知。先有鸦片之战，举国震惊，曾国藩开始对西方列强的坚船利炮有了最初步的认识。咸丰七年(1857)英法联军进逼北京，朝野有识人士才如梦如醒，认定国势已处于积弱之下，藩篱既撤，门户洞开，戈矛武器，远不及外人枪炮的锋利。 曾国藩还认为，即使是人的一种思想、一种行为风格也是“适时则贵，失时则损”。比如他对于礼治和法治思想的运用就充分说明了这一点。很多人知道曾国藩是申韩的门徒，主张严刑峻法，对官吏则力去腐糜之风，对民众则以严刑惩治奸蠹，以纠正世风。当年，曾国藩在湖南时，对于乡里的恶霸奸滑之人，就不曾手软过，重则处以斩枭，轻则立毙杖下，其他的人命不该死，关押起来也少不得挨鞭子，很多人死在牢里。当时的湖南乡民就送了曾国藩一个“曾剃头”的诨号。但是这也只是看到了曾国藩法治思想的一端，其实他对于思想教化的功用一向是放在法治之前来提出的，礼治在先，所以施用严法只是为了应付世风堕落积久之弊。只是到后来，由申韩而为老庄。在当时的曾国藩看来，针对腐巧没落的世风，主张严刑峻法就是一种“适时”。 因此，曾国藩说，居家之道，治军之法，与人酬应之方，余亦皆无一定之风格。关键要看时机。 骄则必败，恐是天意 人的一生都可能有一件两件成功的事情，而成功之后，往往会犯骄傲的毛病，曾国藩也有这样的时候，但是他却能在因骄而败之后，立即戒骄戒躁，改弦更张。 湘军攻陷九江之后，兵锋直指安庆。又像从前田家镇大胜一样，甚嚣尘上，不可一世。就连曾国藩也被骄傲情绪所左右，他认为“安庆逆党无多，或可以虚声下之，金陵克复亦系指顾间事”。似乎太平军已不堪一击了。 咸丰八年(1858)七月，太平军夺取庐州，于是，曾国藩决定抓紧进攻，议将东进军分南北两路，南路由都兴阿、鲍超会合水师进图安庆；北路由李续宾、曾国华夺取庐州。自认为无战不克的李续宾领命后，一路猛进，连下潜山、桐城、舒城，直抵三河。 三河镇是庐州府的屏障，为水陆要冲，取庐州必先夺三河。太平军在三河筑大城一座，城外环筑九垒，凭河设险，易守难攻。九月二十八日，湘军七千余人对三河展开凌厉攻势。仅四天，城外九垒皆被攻破。但主城坚不可拔，守军猛拒，湘军死伤惨重。 就在湘军竭力攻城之际，已击溃江北大营的陈玉成，率十万之众来援，并邀李秀成随后跟进。从庐江县西20里之白云山，至三河镇南30里之金牛镇，连营数十里，旌旗蔽日，呼声动地，包抄李续宾后路。湘军大惊，慌忙迎战。正是黎明，大雾迷漫，咫尺莫辨，两军奋力搏战。湘军无法抵御泰山压顶般的攻势，仓促还营，闭垒紧守。太平军随后连拔湘军七垒，并挖断河堤，绝其归路。李续宾惊惶失措，指挥完全失态。他先是下令月光照地时全军一起突围，后又出尔反尔，复令死守。但军士离开营垒，已丧失斗志；转瞬间，全军大败狂奔。李续宾在绝望中自缢身亡。其余曾国华等，均在混乱中被杀。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 戒骄戒躁，进退有方（6） 第三章 戒骄戒躁，进退有方（6） 三河之役，湘军除少量逃脱外，六千人丧生，损失空前惨重。李续宾一军是罗泽南旧部，是湘军最基本、最有战斗力的主力。它的覆灭，无异于晴空霹雳，足以震撼全军，影响全局。胡林翼叹道：“此番长城顿失……以百战之余，覆于一旦，使全军皆寒。”又说：“三河败溃之后，元气尽丧。四年纠合之精锐，覆于一旦。”曾国藩亦痛心疾首，说当时湘乡，几乎“处处招魂”，“不特大局顿坏，而吾邑士气亦为不扬”。气骄轻敌，给了曾国藩一个不小的教训。 这一仗，对战略全局影响极大。按曾国藩原来的想法：李续宾、曾国华取庐州，都兴阿、鲍超取安庆，然后南北两路夹击金陵，“洪杨股匪，不患今岁不平”。这个计划被彻底粉碎。太平军还乘胜反击，连克舒城、潜山、桐城、太湖四县。进攻安庆的都兴阿、鲍超见太平军攻势迅猛，不战自退。湘军被迫处于守势。曾国藩又陷入惊惧难安的境地。 咸丰八年(1858)十一月十二日，曾国藩给在家的几个弟弟详告曾国华战死之事，一向不信占卜的曾国藩大讲一通吉凶的征兆： 今年四月，刘昌储在我家请乩。乩刚到，就判说：“赋得偃武修文，得闲文(字谜败字)。”我正惊讶败字不知指什么，乩判曰：“为九江言之也，不可喜也。”我又惊讶九江刚攻下，气势正旺盛，不知道为什么事而言。但乩又判说：“为天下，即为曾宅言之。”由现在看来，三河受挫，六弟的变故，正与“不可喜也”四字相应，难道不是命数早就注定的吗? 但是祸福由天主宰，善恶由人主宰。由天主宰的，无论如何，只得听之任之；由人主宰的，都得一分算一分，撑得一天算一天。我兄弟绝不可不洗心革面，以求力挽家运。第一，以兄弟和睦为贵。去年兄弟不和，以致今冬有三河的变故。今后兄弟们当以去年为戒。凡是我有过失，澄、远、洪三弟各进劝告的话，我一定尽力痛改；三弟有过，亦当互相规劝而坚决改正。第二，以行孝道为贵。以对祖父母的爱来敬爱叔父，以对父母的爱来爱温弟的妻妾儿女及兰、惠二家。又，父母坟墓必须改葬。诸沅弟作主，澄弟不可固执。第三，要实行勤俭二字。内屋妯娌不可多写支出账目。后辈诸公男儿必须走路，不可坐轿骑马，诸位女子不要太懒，应学会烧饭煮菜，书、蔬、鱼、猪，是一家的生气，少睡多做，是一个人的生气，勤劳有生动气，节俭有收敛气。有这二个字，家运绝无不兴之理。我去年在家，没有将这二个字切实做工夫，至今愧恨，因此用谆谆告戒的语言说出，其余我详细写于日记中，不多说。 曾国藩在因骄而败自思自悔的同时，又告诫家人，虽然祸福由天主宰，而善恶则由人主宰，我辈当洗心革面，把握由人主宰的那一面。 卧薪尝胆，不轻一试 1853年，由于曾国藩把练勇万人的计划告诉爱将江忠源。江忠源不知深浅，立刻向清廷合盘奏出，结果船炮未齐就招来咸丰皇帝一连串的催征谕旨。 在此情况下，曾国藩只好一方面向皇帝诉说“不能草草一出”的苦衷，拖延出征时间，一方面则加紧练兵，力行卧薪尝胆之道。 咸丰三年(1853)十月三十日，曾国藩给湖南巡抚骆秉璋写信，便大谈卧薪尝胆之事。他说： 过去派兵救援湖北，是为了保卫危城武昌，因而火速前往自然是上策。现在派兵直挺江南，因为要与强大的贼匪作战，因而选派精兵良将是最重要的。训练的兵卒应该十分强悍，制作的武器必须十分精致，只有这样才能卧薪尝胆，顽强作战。不然的话，没有经过训练的兵卒，粗制滥造的武器，又有哪个省不能够迅速操办，而非要出自湖南，万里长征，多费粮饷呢!岷樵(江忠源)不懂这一层意思，因而不经深思熟虑，便草草上奏，璞山(王鑫)不懂这个意思，因而匆匆忙忙，急欲一战，这些与我的看法，都稍有不同。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 戒骄戒躁，进退有方（7） 第三章 戒骄戒躁，进退有方（7） 他认为应该精简苦练，绝不能草率行事。当时湘勇营制，本是360人为一营，再加上长夫140人，共计500人。累计起来只有七个营，兵额不足，而且各营的操练，武器的制作，还需要一些时间，到明年春天才能开往前线。 这期间他顶着皇帝催征的压力，受着皇帝辱骂讥讽，但不改“卧薪尝胆”之初衷，为此他做了很多细致的工作，对士兵操练提出了许多具体的要求，按他自己所说，主要有以下方面： 各营操练绝不能间断一天。操练的内容：一练纵步登上一丈高的房屋，跳步越过一丈宽的壕沟，以便能够踏破敌营；一练将火球抛到二十丈开外的地方；一练脚绑沙袋，每天能行百里；一练每十人一队，操习戚继光首创的鸳鸯阵、三才阵，以保证队形不乱；一练鸟枪、抬枪射击，必须打靶较准。 武器装备必须十分讲究。长矛杆如用竹子制作，必须用老而坚韧的竹子。如用楠木，不能用大树锯开制作。火药桶已在衡州制成皮桶三百个，能防水火。由省局制作的导火索不可用，必须命令塔齐布自行制造。 干粮必须准备充足。各勇不准穿着软料衣服，只许穿布衣、穿草鞋，不准穿其他的鞋子。哨长也是如此。打仗时必须同进同退，不准独自掉在队伍后面，也不准独自一人走在队伍的前面。如一人独先，即或割敌首级，夺敌帅旗，也没有奖赏。 十一月初一，他又去信给好友刘蓉，反复申明他的卧薪尝胆之意： 先前为救援湖北之危，可以不妨仓卒成军，但近日为东下江南，声讨逆贼做准备，则必须谨慎、稳妥。如果使用没有经过训练的兵卒，粗制滥造的武器，那么，什么地方没有这样的兵卒和武器，而非要到湖南寻求呢?我们如果仓卒行事，那么，与被辽东人吹诩的白猪，以及战国时愚昧不堪的宋人，又有什么区别?因此，这次行动不可不精选兵卒，不可不反复操练，这是无论愚智、任何人都懂得的道理，以你与王璞山的才华，难道反而不懂得这个道理吗?选贵精，璞山新近招募的兵卒，被精选淘汰的必然很多。练贵久，就要在兵马未动之前，以及军队出动之后，尽早地为部队准备粮草。 至于练勇之道，必须是营官日夜监督，这才可以使营务逐渐成熟，这就好像孵小鸡、炼金丹一样，不能有片刻的疏忽。 同日，他在回复林源思的信中也说：我私下的想法是，招募六千乡丁，苦心精练，逐渐形成一支劲旅，然后破釜沉舟，与贼决一死战。凡带兵的将官，必须是血气方刚的汉子，有忠肠侠胆，并且熟谙用兵作战之道。只有这样的人，才能相与共谋大事。我正准备写信将此事密告于你，而你的信差正巧来到，你的想法与我的想法真是不谋而合。你我之间的默契，好像得到了神灵的指点。其中的种种奥妙，是不能用言语表达清楚的。刀剑不锐利，就不能削铁如泥；羽毛未丰，就不能高飞太空。如果不精心准备，深谋远虑，仓卒出兵，就如同鼠目寸光，只会吹牛的辽东人，以及战国时拘守陈礼、愚昧不堪的宋队，将贻笑大方。因此，必须练成如金刚般坚强的士卒，制造无坚不摧的武器，即便在外征战数年，也不产生丝毫的泄气情绪，这样才能挥师出征，一试锋芒。请你在二个月的时间里，日夜练兵，认真操练，研究制造武器的最好方法。到年底待奏明朝廷后，即可前往长沙。明年春天，即可整军东征。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 戒骄戒躁，进退有方（8） 第三章 戒骄戒躁，进退有方（8） 曾国藩就是这样的“固执”，他顶着压力，冒着革职、抗旨的罪名，就是不为所动。他经受咸丰帝的极尽挖苦、责难后，仍然不改初衷，更可见他应付艰难之妙法。 危难之际，生死以之 咸丰三年(1853）年十二月十二日，咸丰皇帝听说曾国藩的湘军已发展到6000人，便又令他率师东下安徽，收复安庆等地。为了防止曾国藩又像上次找理由拒不出征，咸丰皇帝先给他戴了顶高帽子，披了张虎皮：“该侍郎忠诚素著，兼有胆识，朕所素知。谅必能统筹全局，不负委任也。” 曾国藩于十二月二十三日收到这封上谕，想到湘军水师操练正值关键时期，船未造好，炮未运到，如果仓促出征，肯定要打败仗，他的整个事业也就必然要被断送。所以，他又以水师未练成为理由，再次抗旨不遵。 于是在受到咸丰皇帝的一番尖刻挖苦的数落之后，曾国藩列举了五条不能出征的理由上奏清廷，并表示在一个月后正式率部东征。到咸丰四年(1854)正月末，曾国藩手中拿着咸丰皇帝的上谕，心中默默地计算了一下，自己答应正式出征的时间已经快到了，他不能再在衡阳呆下去了。否则，他真的无法向咸丰皇帝交待。想到这里，他立即将有关人员召集在一起，向他们宣布，湘军自从长沙开始编练以来，时间已接近一年，现在陆军已基本编练完成，水师虽然还有许多事情要做，但也大体可以参战了。因此决定，过些日子将正式带领全体将士从衡阳出发，开赴前线与太平军作战。他要求全军官兵在近日内做好一切出征的准备。 接着，曾国藩又公布水陆各营的编制和各营营官的人选名单，准备出征。经过编练的湘军人数是，水陆两军的正式官兵各为5000人，加上长夫等其他辅助人员，全军共计达17000人。 这年的正月，湖南的雨也特别多，接连许多天总是大一阵小一阵地下个不停。湘江的水也涨起来了。雨水、阴冷和泥泞，给湘军出征前的最后准备工作带了诸多的不便。根据曾国藩的要求，全军各位官兵都在抓紧时间干着自己的事情。已经招募成营的部队继续加紧进行训练。水师个别营的水勇还未招募整齐，也正在突击招募。 曾国藩每天都要听取水陆师各个方面的情况汇报，都要阅读从安徽、江西、湖北和长沙寄来的各种各样的信函，了解战场情况及其他消息。出征在即，他的心情却越来越沉重。 这一天，他突然得到一个消息：江忠源已战死在当时的安徽临时省城庐州，这不禁让他大吃一惊。庐州也就是现在的合肥，是皖北重镇，战略地位十分重要。然而当时这里所驻守的清军兵力很少，兵不到300人，勇只有5000人。太平军因江忠源等守江西南昌，久攻不克，东王杨秀清乃决定从南昌撤围，转攻皖北和两湖。并派翼王石达开亲自坐镇安庆，调度指挥。进军皖北的太平军，一路势如破竹，兵锋直指庐州。江忠源则因为固守南昌有功，被清廷提升为安徽巡抚，命他火速赶往庐州。 江忠源死后几天，曾国藩才知道他战死的确切消息。他为江忠源的命运结局悲哀。他想：从此以后，自己不但失去了一位朋友，也失去了一位有才的弟子。 十多天后，当曾国藩开始努力从江忠源丧命庐州所造成的沉重心情中解脱出来的时候，一个新的不好的消息又从湖北传到衡阳。湖广总督吴文镕又因战败在湖北黄州自杀了。吴文镕在一帮满洲亲贵的压迫下，无奈之中于1854年1月底率兵勇4000人进驻黄州以北25里的堵城，以图攻占黄州。时太平军从江西西进的曾天养部西征军进驻黄州，使其防守力量大大增强。2月初，正值太平天国天历的新年，黄州城里举行庆祝活动。吴文镕以为有机可乘，下令所部清军发动进攻。太平军则派出一支部队，绕出清军之后，隐蔽埋伏。2月12日，黄州城内的太平军全部出动，猛攻清军，同时伏兵也突起对清军进行两面夹击。清军两面受敌，死伤大半。吴文镕于绝望之中自杀。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 戒骄戒躁，进退有方（9） 第三章 戒骄戒躁，进退有方（9） 吴文镕的死又是对曾国藩的一大打击。湘军还未正式出征，他和刘蓉等人当初所设想的湘军事业中可以依靠的三个人，两人已先他而死，现在就剩下他自己一人了。看来，湘军今后只能是靠他了。他强烈地感觉到，在江、吴两人死后，人们很自然地已将目光更集中于他和他所统率的湘军身上。的确，此时在湖南以外的战场上，由湖南人带出去的大支的湘勇部队，已逐渐在人们的视线中消失了。曾国藩越来越成为人们关注的集点。 果然，当咸丰皇帝得知吴文镕战死，武昌再次危急之时，立刻便想起了曾国藩和他的湘军。1854年2月25日，咸丰皇帝从北京发出上谕，命曾国藩率部“刻日开行”。为了堵住曾国藩的嘴，谕旨中称：“现在已逾正月下旬，船、勇当早齐备，广东所购洋炮谅也已陆续解到。” 同一天，在湖南的衡阳，连日阴雨之后终于见到了太阳。这也正是曾国藩所确定的湘军从衡阳出发开赴前线的日子。 曾国藩并没有在衡阳举行出征仪式，他此时根本没有这份心情。但是，他让部下将几天前刚刚印刷好的《讨粤匪檄》张贴到衡阳的几处显眼的地方，又让人送给附近的地方官和绅士。 曾国藩率领湘军离开衡阳，顺湘江北上。在船上，他给咸丰皇帝发去一封奏折，正式报告了湘军东征启程的时间和具体情况，并表示他的决心： “臣才智浅薄，素乏阅历，本不足以统此大众。然当此时事艰难，人心涣散之秋，若非广为号召，大振声威，则未与贼战之先，而士卒已丧沮不前了。所以，臣与湖南巡抚来往函商，竭力经营，图此一举。事之成败，不暇深思，饷之有无，不暇熟计，但期稍振众人之心而作士气，即臣区区效命之微诚也。” 进退隐显，有章可循 曾国藩凭着自己几十年的仕宦生涯，对官场的险恶看得最清楚，深知一入仕途人则毫无“自由”。即使是一只猛虎，也只能变成犬鼠可欺的可怜虫了。但是，几千年学而优则仕的传统谁能改变得了?更何况，一个有抱负的人不借助权力可以说是毫无作为的。因此，出——进官场之局，处——居江湖之远，就十分难以决断了。俗话说，伴君如伴虎，遇见圣明的君主尚可保平安，如果遇见猜嫌之君，那脑袋不搬家就是最好的了。因此，饱尝了世态炎凉的曾国藩临终前立下遗训：后世子孙可以不做官，但不可废耕读。 曾国藩自己对出处之际虽然感到难以决断，但凭他的老道经验还是能够掌握火候的。这里说的是对其九弟曾国荃出处之疑的安排，更可见曾国藩的韬晦。 曾家兄弟为大清朝把老命搭上了好几条，尤其是曾国荃攻下天京城，用曾国藩的话说是千古以来最艰难的一次攻坚战。攻占南京后，曾家成为大功臣，按曾国荃的设想，清廷应功高厚赏，自己该做个总督巡抚，享享清福了。可是，清政府对这位敢作敢为的曾九最不放心。曾国荃虽读过几年书，但学识浅薄，急功好利，老饕之名满天下，一时成为众矢之的。尤其处死李秀成后，“群言益欢，争指目曾国荃”，“诸宿将如多隆阿、杨岳斌、彭玉麟、鲍超等欲告去，人辄疑与国荃不和，且言江宁镃货尽入军中”。同时，清政府对他也最不放心，欲其速离军营而不令其赴浙江巡抚任。 曾国藩无奈，只好以病情严重为由，陈请曾国荃开浙江巡抚缺，回乡调理，以避开舆论的锋芒，解除清政府的这块心病。不出曾国藩所料，这一奏请正合那拉氏的心意。曾国藩1864年9月27日出奏，10月5日即获批准，并赏给曾国荃人参六两，以示关怀。这本来是曾国藩的韬晦之计，暂时退避正是为了永久保住他们的既得利益。然而，曾国荃在曾国藩移驻江宁那天，当着满堂宾客大发怨言，致使曾国藩狼狈万状，无地自容。后来，曾国藩回顾当时的情景说：“三年秋，吾进此城行署之日，舍弟甫解浙抚任，不平见于辞色。时会者盈庭，吾直无地置面目。”为了开其心窍，曾国荃四十一岁生日那天，曾国藩除派赵烈文专门劝慰外，还特写七绝十二首为他祝寿。据传，当曾国荃读至“刮骨箭瘢天鉴否，可怜叔子独贤劳”一句时，竟放声大哭，以泄胸中抑郁之气。11月2日曾国荃带着满腹委屈和怨愤返回湖南，由于怨气仍未平消，终致大病一场。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三章 戒骄戒躁，进退有方（10） 第三章 戒骄戒躁，进退有方（10） 多年征战在外，此时退隐乡间，本是休养身心的最好时机，但曾国荃是个不甘寂寞的人，尤其是对于清廷有意牵制曾氏兄弟的举措表示不满，不时流露出怨恨之情。曾国藩老谋深算，一再嘱咐曾国荃不要轻易出山，时局严重，不必惹火烧身，最好在家静养一年。如他在1865年4月《致沅弟》的家书中指出：有见识的人士和相爱的朋友大多奉劝弟弟暂缓出山。我的意思也是让弟弟多调养一段有病的身体，在家闭门三年，再插身而出，担当天下的艰巨大任。进一步，他又在其他书信中具体安排曾国荃如何打发时光的计划。一是修身养性，不要干预湖南地方事务：弟弟平素的性情就好打抱不平，发泄公愤，同时又对朋友情谊深厚，非常仗义。这个时候告病在家，千万不要对(地方公事)干预丝毫。二是趁休闲之际补攻讲求诗文奏议之学：弟弟以不善作文章而为深深的耻辱……眼下用力于奏议文章的学习，也应当稍稍具备当年拼命的那种精神。在另一封信中，他又嘱咐曾国荃趁空闲时间，读些有关文史方面的好书，以加强自身的学识素养。同时，又寄去历年所写日记，希望曾国荃等明白他在外受苦，即所谓“近来衰惫之状”，以使他更加安心在家教育子侄辈读书做人。在曾国藩的耐心开导之下，曾国荃耐着性子终于在湖南老家呆了一年多时间，清政府曾诏谕他出任山西巡抚，他硬坚辞不受。于1866年2月下旬，清政府又颁诏命曾国荃改任湖北巡抚，并帮办“剿捻”军务。此时，曾国藩认为时机已成熟，力促曾国荃出而任事：“惟决计出山，则不可再请续假，恐人讥为自装身份太重。余此信已为定论，下次不再商矣。君恩过厚，无令外人疑为装腔作势也。”于是，曾国荃决定再度出山。 急流勇退，时哲保身 人生是一个不断进取的过程，同时也要把握时机知进退，明晓时务，急流勇退。他深通天道盈缩、洪荒变换的道理。 在曾国藩的处世经中，人们都知道他处处以小心谨慎、谦忍退让、委屈求全作为准则，而往往不知道他的处事之道也有另外的重要一条，那就是“敢”字，即“勇毅”。他的“敢”、“勇毅”虽然体现并不算多，但却往往用得适时、适机，对以后的成败起着十分重要的作用。 在削平太平天国之乱，湘军声威达于极盛之时，曾国藩毅然以“湘军作战年久，暮气已深”为理由，奏请裁湘军归乡里，明白表示无挟军权以自重的态度。至于湘军的遣散，远在攻克天京前，曾国藩兄弟就曾经有所商讨，非曾国藩个人的最先主张。裁军最早的动机，当在同治三年（1864）正月，天京围城之后，因为胜利在望，此时已可开始思考善后问题。曾国藩在二月初二致曾国荃信中，确已透露，曾国荃则表示速裁全裁，也与当时郁愤的心情有关，在曾国藩家书中皆可找到二人裁军的蓝图与构想。他早已知道，那些清军将领自己不行，却嫉贤妒能，早已讨厌曾国藩这班书生风头太健，常想惩罚一下他们。他先裁湘军，以免授人以柄，就是这个关系。在裁军上，曾国藩的计谋手法，自是超人一等。他在战事尚未结束之前，即计划裁撤湘军。他在两江总督任内，便已拼命筹钱，两年之间，已筹到500万两。钱筹好了，办法拟好了，战事一告结束，便立即宣告裁兵。不要朝廷一分钱，裁兵费用已筹妥了。 曾国藩在削平太平天国之乱后，皇帝封他为一等毅勇侯，世袭罔替。他是事实上的湘军领袖，凡是湘军出身的将领，无论是执掌兵权抑或出征疆场，都视他为精神上、思想上的领导者。湘军在裁遣之后，被裁者多至数万，功名路断，难免有很多人感到心情不满。曾国藩如果在此时请求解官回籍终老，皇帝当然不能不接受他的要求。但如他在回到乡间之后，以一个在籍乡绅的地位，忽然为一群图谋不逞之人所挟制，并奉之为领袖人物，即使曾国藩知所自处，而对清朝政府来说，也仍然不是保全功臣之道。如果清政府怀有过人的恐惧，曾国藩之辞卸官职，正表示他有不愿继续为朝廷效力的意愿，那就更容易发生不必要的猜忌了。 所以，曾国藩在此时一方面自动解除兵柄，一方面更留在两江总督任上继续为清政府效力，绝不轻言去留，无疑正是使清政府绝对感觉放心的最好办法。试看他在两江总督任内因奉旨剿捻而不以劳苦为辞，逢到军事失利，立即趁机推荐李鸿章自代，亦无非仍是远权势而避嫌疑的做法，不过在表面上做得不太显露痕迹而已。 从古至今，与人同事，患难时，别人能任用贤能，以图恢复与发展功业；而安乐时，则会担心身边人谋夺其位。所以，只要你无志于夺其权位的话，在你功名成就之时就急流勇退，实为上上之策。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 修身养性，内圣外王（1） 第四章 修身养性，内圣外王（1） 从少年起，曾国藩就“困知勉行，立志自拔于流俗”。他天天写日记反省，从此监视、教训自己。他在学习上对自己严格要求，对错误深刻反省并改正，对情绪掌控自如，不喜形于色。修身养性，内圣外王，不断超越自我，正是曾国藩成功的秘诀。 内圣外王，天地完人 曾国藩认为：“君子之立志也，有民胞物与之量，有内圣外王之业，而后不忝于父母之所生，不愧为天地之完人。”也就是说要志当存远。曾国藩的高远志向，就是要匡时救世，澄清天下，成为国家的藩篱。曾国藩朝考一等，改为翰林院庶吉士，从此置身词林，抱有澄清天下之志，因改名国藩，为国家藩篱之意。 读书做官，升官发财，在当时几乎弥漫在所有读书人的心目中，牢不可破，可是曾国藩是一个例外。他在做京官的时候，年龄不过三十多岁，他便立誓不发财。 曾国藩一生立誓不发财，几十年节俭自守，不逾越一寸一分。因此他虽官至总督，每日吃饭，以一荤为主，有客始略略增之。时人号为“一品宰相”，布袍鞋袜，均由夫人媳妇为之。他三十岁时，曾制一件缎马褂，惟遇新年及庆贺时着之，藏之三十年，不再另制。他曾说：“古语言衣不如新，人不如故。以吾观之，衣亦不如故也。” 怎样才能树立一种“民胞物与”、“内圣外王”的君子之志呢，曾国藩认为君子应广其识，他说，“夜郎自大，此最坏事”，并说： “井底之蛙，所窥几何，而自以为绝伦之学；辽东之豕，所异几何，而自以为盖世之勋。此皆识浅而易以自足者也。” 道光二十二年（1842），曾国藩的六弟在一次考试中受到挫折，于是就抱怨自己时乖命蹇，牢骚满腹。曾国藩知晓后对他立志之小感到很可笑，以为六弟所忧虑的事情太不值得一提了!劝告他人生境界各有不同，何必以科名为胜败定评!六弟收到信后果然振作起来，不再循人故辙，而另辟人生蹊径。 曾国藩认为：凡做事，都要有志向。人生当有人生之志，为学当有为学之志，修身当有修身之志。关于人生之志，曾国藩有从“雉卵变蛟龙”到“国之藩篱”的自信，又有“未信君山铲不平”的豪迈。因而使曾国藩得以成为了清朝的“中兴名臣”。 曾国藩说：士人读书，第一要有志，第二要有识，第三要有恒。有志，则断不甘下流。因此，曾国藩的学问功底造就了他能够“不甘下流”的事功人生。 曾国藩一生着力效法标准人物。咸丰九年（1859），正是曾国藩和太平军生死决斗之时，他却从容摹拟，将中国几千年来的思想家、哲学家、著作家、文学家重新估计，共得三十二人，作为《圣哲画像记》一文，并命儿子曾纪泽，图其形像，悬诸壁间，作为终身效法的标准人物。使自己的人格更臻于完善。 曾国藩认为人生有了一个高远的志向，你的一些行动，诸如或进或退，或去或从，或取或舍，都不会为盲目之举，徒劳之举。 立志有恒，匡时救世 曾国藩声名大噪，仕途风顺，十年七迁，这在当时确实少见。对于生长深山，出身“寒门”的曾国藩来说，真可谓“朝为田舍郎，暮登天子堂”。 然而，官身的富贵、声名的荣耀，都没能使他安逸下去，反而促使他锐意进取的精神更趋高涨。他相信自己终有一天，如同云中展翅翱翔的孤凤一样不鸣则已，一鸣则引来九州的震动；如同生长在深山中的大树一样，有朝一日成为国家大厦的栋梁。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 修身养性，内圣外王（2） 第四章 修身养性，内圣外王（2） 曾国藩决心按照儒家“修身、齐家、治国、平天下”的正统士大夫的基本人生信条，为维护封建的纲常伦理、维护清王朝的统治而大显身手，实现其“匡时救世”的远大抱负。 在曾国藩看来，人不论是在低微鄙陋之时，还是在飞黄腾达之中，都要志存高远，砺志不息。因而他首先主张立志以成材。 他认为，立志可以使人有所追求，生活有了方向，人才变得充实。 他自省说：自去年(1852年)十二月二十日后，我常常忧心忡忡，不能自持，若有所失，到今年正月还是如此。我想这大概是志向不能树立时，人就容易放松潦倒，所以心中没有一定的努力的方向。没有一定的方向就不能保持宁静，不能宁静就不能心安，其根子在于没有树立志向啊! 另外我又有鄙陋之见，检点小事，不能容忍小的不满，所以一点点小事，就会踌躇一晚上；有一件事不顺心，就会整天坐着不起来，这就是我忧心忡忡的原因啊。志向没树立，见识又短浅，想求得心灵的安定，就不那么容易得到了。现在已是正月了，这些天来，我常常夜不能寐，辗转反侧，思绪万千，全是鄙夫之见。在应酬时我往往在小处计较，小计较引起小不快，又没有时间加以调理，久而久之，就是引盗入室啊! 曾国藩认为，有志者事竟成。他说，人如果能立志，那么他就可以做圣人，做豪杰。还有什么做不到的事情呢?他又何必要借助别人的力量呢?古书上说：“我欲仁，斯仁至矣。”就是说，我想得到仁，这仁也就到了。我想做孔子、孟子那样的人，于是就日夜孜孜不倦地攻读，一心一意地去钻研他们的学问，谁能够阻止我成为孔孟那样的人物呢?如果自己不立志，即使天天与尧、舜、禹、汤这些圣人住在一起，那也只能他们是他们，我还是我啊! 曾国藩认为人应该立大志，他说：君子立志，应有包容世间一切人和一切物的胸怀，有内以圣人道德为体、外以王者仁政为用的功业，然后才能对得起父母的生养，不愧为天地之间的一个完人。因此君子所忧虑的是德行不修炼，学问不精通。所以，当顽民得不到教化时，他们就深深忧虑；当蛮夷入侵中原时，他们就深深忧虑；当小人在位贤才受害时，他们就深深忧虑；当天下百姓得不到自己的恩泽时，他们就深深忧虑；这真是所谓悲天悯人啊!所有这一切才是君子所要忧虑的，至于一己之屈伸，一家之饥饱，世俗之荣辱、贵贱和毁誉，君子从来就无暇顾及。曾国藩为他的六弟小试受挫，就抱怨命运不济而大惑不解，说：我私下忍不住要笑他气度太小，志向不高远啦!曾国藩的一生立下极为高远的志向，为了砺志他曾给自己定下了一条座右铭：“不为圣贤，便为禽兽；不问收获，只问耕耘。” 为了磨砺志向，曾国藩曾两次改名。曾国藩乳名宽一，名子诚，字伯涵。进入弱冠之年，曾国藩自己改号“涤生”，他在日记中写道：“涤者，取涤其旧染之污也；生者，取明袁了凡之言：‘从前种种，譬如昨日死；从后种种，譬如今日生。’”抒发了曾国藩弃旧图新，发奋自强的理想与信念。 曾国藩改号涤生，说明他能自律。十年以后，他旧事重提，说明他自律严格。曾国藩之所以能有所作为，就在于他能不停地磨砺自己的志向，日日反省，天天自新。他有一种强烈的、热切的洗心革面的愿望，他是自己卑琐灵魂的严厉审判者，他是自己淫邪恶欲的无情拷问者，他是自己羸弱身躯的猛烈抨击者，这使他得以洁身、保身、全身。他的功业，不在于他的道德，也不在于他的文章，而在于他对自己和心灵的永无休止的洗涤和更新。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 修身养性，内圣外王（3） 第四章 修身养性，内圣外王（3） 曾国藩在得到翰林的地位后，又一次改名以砺志。 这时，他将名字子诚改为“国藩”。这时在他为自励所作的五句箴言中，首先一句就是立志，他要荷道以躬，要与之以言。就是要以一身，担当中国的道统。在人生过程中，遭遇任何危险困难，只要神定不慑，谁敢余悔。曾国藩的倔强精神，于此概见。德业之进，全靠有恒，铢积寸累，自然成功。他的箴言，许多人都铭之座右，读之思之行之，并觉受益无穷。 同时，为了能使自己真正成为国家之藩篱，他抓住机遇，努力读书。许多人一入仕途，便将书本束之高阁，专在官场中去鬼混。可是他自入翰林院任侍郎后，还在拼命读书。他曾自立课程十二条，悉力以赴。 一个做了高官的人，还要自己规定功课，按日施行，这种自律精神，不仅在今日很少见到；即在古人中，亦很难得。这种自强不息的努力，是曾国藩成功的基本条件。 读书有方，身心兼治 曾国藩生平处世的成功，可以说是读书的成功。他治学有方，通过读书，走上了仕宦之途，广交了益友，领会了行军打仗之术，树立并实践了报效国家、明道经世的远大志向。 在读书的同时，曾国藩还精于养身，他的养心法是身心兼治。他举《易经》乾坤两卦比喻养心与事业的关系：“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。”要想有健全的精神，应当先有健康的身体。要有健康的身体，就需要对养身之道十分留意。他认为：“养身之道，以‘君逸臣劳’四字为要。减少思虑，排除烦恼，二者用来清心，就是说‘君逸’。常常行步走动，筋骨常动弹，‘臣劳’说的就是这个。”一个人只有身体与心理都健康，干大事才有足够的资本。起居饮食，既有规律，又有定时，这是现代的卫生学非常强调的。至于爱好运动与节制少怒，则是健身与养心的根本。所以，身心兼治，确实是一种达到人生最佳境界的途径。曾国藩一生以儒家为本，杂以百家为用。他一生多变：早年在京城时信奉儒家；治理湘军时采用法家；晚年功成名就后则转向了老庄的道家。 曾国藩扎实的儒学功底是在做京官那段时期打下的。他用程朱理学这块敲门砖敲开了做官的大门之后，并没有把它丢在一边，而是对它进行了深入研讨。这种身心修养在儒家是一种“内圣”的功夫，通过这种克己的“内圣”功夫，最终达到治国平天下之目的。他还发挥了儒家的“外王”之道，主张经世致用。他对儒学，尤其是程朱理学的深入研究，是他这个时期的重要思想特点，而对于这一套理论、方法的运用，则贯穿于他整个一生。 太平天国起义，曾国藩临危受命组织湘军。在这个时期他对法家严刑峻法思想主张非常推崇。他提出要“纯用重典”，认为非采取烈火般的手段不能为治。 曾国藩的道家思想始终都有所表露。他认为于名利之外，须存退让之心。自太平天国败局已定，曾国藩即将大功告成之时，这种思想愈益强烈，一种兔死狗烹的危机感时常萦绕在心头。天京攻陷之后，曾国藩便立即遣散湘军，并作功成身退的打算，以免除清政府的猜忌。曾国藩一生多变，随时调整自己的人生策略。 曾国藩从刚方有余到懂得藏锋和圆通处世，并不是一蹴而就的，其间经过了炼狱般的砥砺。他入仕途，以孔孟为宗旨积极入世，对自身的修养严厉酷冷，一丝不苟，对社会抱有“以天下为己任”的坚定胸怀。持身严谨，奋发向上，关心国事，留心民情，因而赢得朝廷的信任和同僚的尊崇，十年京官春风得意。正是抱有这种信念，以一文官而白手建军、治军，一身正气，两袖清风，出生入死。但是，后来为什么皇上反而不信任自己呢？而且许多人都忌恨自己?

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 修身养性，内圣外王（4） 第四章 修身养性，内圣外王（4） 为了解决这些问题，他又日夜苦读，重阅史书，希望能从这些历史书中找到解决问题的答案。然而，这些书他已读得烂熟了，重新翻读，只能找到自己过去的思维印迹，并未发现新东西。 在百思不得其解时，曾国藩试图绕开儒家经典，到道家那里寻求“真经”。为此，他认真阅读了以前看过，但并不相信的《道德经》、《南华经》等老庄的著述。这些书名为出世之学，但曾国藩这次重读，却为他的立身处世指点了迷津。同样为人处世，孔孟主张直率、诚实；而申韩等法家却主张以强碰强，以硬对硬；老庄则主张以柔克刚，以弱胜强。曾国藩用道家的思维对比自己过去的行事，他发觉自己处处直截了当，用的是儒家的至诚和法家的强权，表面上痛快干脆，似乎是强者，结果处处碰壁，实质上是失败，是弱者。到头来弄得上上下下到处是敌人，前前后后处处是障碍。过去也知道“大方无隅”、“大象无形”、“大巧若拙”，但一直没有真懂，所以自己的行事恰好是有隅之方，有形之象，似巧实拙。而真正的大方、大象、大巧是无形无象、鬼斧神工的。“大柔非柔，至刚无刚”，太妙了!读到这里，想到这里，曾国藩如同从黑夜里一下子走进了光明世界，顿时豁然开朗。 自此之后，曾国藩行动做事，由以前的方正变为后来的圆通。他大彻大悟后的巨大改变，使他的朋友都有所感觉，胡林翼就说他“无复刚方之气”。出山之前，他对清廷上下的官场习气很是非常反感，而再次出山之后“改弦易辙，稍觉相安”。1858年6月，曾国藩再次出山，品味了“大柔非柔，以屈求伸”这一处世哲学的妙处。他再次出山，由于经历了一番自我改造，懂得了圆通处世，终于完全改变了家居前的困守地位，走向了他的成功人生! 习学之事，相伴终生 每个时代都有自己的“显学”，这个“显学”说明时代对它的需要，并不是自封的。如果曾国藩躲在书斋中究心程朱理学，或许他会成为一个理学大师。但风雨飘摇的大清王朝，并非理学所能挽救的。曾国藩学如其人，一生几变，每一次“变”都适应了时代的要求。由理学到“经世学”，再到“洋务学”就是这样一个过程。 “废志无以成学，废学无以成才。” 曾国藩生平处世的成功，可以说是读书的成功。他治学有方：通过读书，走上了仕宦之途，广交了益友，领会了行军打仗之术，树立并实践了报效国家、明道经世的远大志向。 曾国藩在青少年时代就酷爱书籍。1836年的那次会试落第后，他自知功力欠深，便立即收拾行装，怅然而归，搭乘运河的粮船南旋。虽然会试落榜，但却使这个生长在深山的“寒门”士子大开眼界，他决定利用这次回家的机会，做一次江南游，实现“行万里路，读万卷书”的宏愿。这时曾国藩身边所剩的盘缠已经无几。路过睢宁时，遇到了知县易作梅，也是湘乡人，他与曾国藩的祖父、父亲非常熟悉，与曾国藩也相识。他乡遇故人，易知县自然要留这位老乡在他所任的县上玩上几天。在交谈中得知这位湘乡举人会试未中，但从其家教以及曾国藩的言谈举止中，便知这位老乡是个非凡之人，前程自然无量。他见曾国藩留京一年多，所带银两肯定所剩无几，有心帮助曾国藩。当曾国藩开口向易作梅知县借钱做路费时，易作梅慷慨应允，借与曾国藩一百两银子，临别还给了他几两散银。经过金陵时，他见金陵书肆十分发达，便流连忘返，十分喜爱这块地方。在书肆中曾国藩看见一部精刻的《二十三史》，爱不忍释，自己太需要这么一部史书了。一问价格，曾国藩大吃一惊，恰好与他身边所有的钱相当。他还是下定决心，一定要把这部史书买下来。书商似乎猜透了这位年轻人的心理，一点价都不肯让低，开价一百两银子一毫也不能少。曾国藩心中暗自盘算：好在金陵到湘乡全是水路，船票既已交钱定好，沿途就不再游玩了，省吃少用，所费也很有限。随身所带的一些皮袍冬衣，反正这时已是初夏也穿不着了，干脆送去当了，勉强还可凑足回家的盘费。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 修身养性，内圣外王（5） 第四章 修身养性，内圣外王（5） 于是曾国藩把一时不穿的衣物，全部送进了当铺，毅然把那部心爱的《二十三史》买了回来。此时，他如获至宝，心理上得到了极大的满足。他平生第一次花这么多钱购置财物，这就是书籍。此一举动，显现了曾国藩青年时代志趣的高雅。在曾国藩的一生中，他不爱钱，不聚财，但却爱书，爱聚书。 回家以后，父亲见他花了上百两银子买回的一堆书，非但没有责备，反而鼓励他说：“尔借钱买书，吾不惜为汝弥缝(还债)，但能悉心读之，斯不负耳。”父亲的话对曾国藩起了很大作用，从此他闭门不出，发愤读书，并立下誓言：“嗣后每日点十页，间断就是不孝。” 曾国藩发愤攻读一年，这部《二十三史》全部阅读完毕，此后便形成了每天点史书十页的习惯，一生从未间断，一部《二十三史》烂熟于胸。这样，自北京会试以来，就使曾国藩养成了对古文和历史的爱好，为以后更为广泛地研究一些学术问题，总结历代统治者的经验教训，参与治理国家和社会，打下了基础。所以，他后来回顾自己的读书治学过程时说：“及乙未到京后，始有志学诗、古文并作字之法。” 当曾国藩供职京师的时候，正是中国内忧外患交迫之时。曾国藩所关心的，在外患有“英夷”，在内有太平天国，在灾情则有黄河决口。所以，他读书更侧重经世致用之学特别是舆地之学。在闲暇的时候，曾国藩对于军政大计，以及各种庶务，通过大量的并有所选择性地阅读古代史籍，尽量把现实的问题考究详尽。所以一旦当权，便能把平时读书得来的学问，拿出来应用。后来太平天国声势大盛，曾国藩以一书生出而致用，终能剿灭洪、杨，一般人都引以为异。然而我们只要知道他十多年的京官生活，十多年京师名流之间的交往互教，十多年京师期间坚持不懈地刻苦攻读经世致用之书籍，是如何地准备着应付事变，如何地关切时务，如何地虚心研究，便可知道曾国藩的成功，绝不是侥幸得来的了。 当时掌理全国庶政的六部，除了户部之外，曾国藩担任过礼、吏、兵、刑、工五部的侍郎。在为官期间，对照自己所任各部的工作特点，他专心潜读《通典》和《资治通鉴》，由此而洞悉了清代的政情利弊、官场风习、山川形势、民生疾苦和武备良窳。曾国藩由内阁学士升为礼部右侍郎署兵部左侍郎时，遍阅清代道光以上历朝文献，目睹时局危急而政风颓靡，遂因皇帝之下诏求言而先后参照史籍上了几道条陈时务的奏疏，体现了他明道经世的抱负。 在战火纷飞、百务缠身的岁月里，曾国藩还特别喜爱研究王船山著作。在他认真研读、全力刊刻船山著作的影响下，湘军许多重要人物都积极参与认真研读船山著作，形成了自上而下倡导船山之学、研读船山之书的浓郁风气。后来王夫之的大名越传越广，影响越来越大，与曾国藩的倡导“王学”有极大关系。 在曾国藩读书榜样的示范下，湘军将帅们则是把孔、孟、周、张、程、朱，直到船山的“圣贤学脉”、“儒家道统”作为自己的思想信仰，并把《船山遗书》(特别是其中的史论)当作“千秋金镜，帷幄珠囊”来读的。曾国藩在《船山遗书》刊刻之先就大量反复地阅读了能够寻找到的船山著作，尤其对于《读通鉴论》、《宋论》等史论性著作已烂熟于心，多有心得体会，日记中均有记载。在他的推荐与倡导下，一些湘军将领也早在曾氏兄弟刊刻《船山遗书》之前就已开始研读船山著作，而在《船山遗书》刻成之后更加形成。当然，这批将领也不是仅仅研读船山著作，而且也像曾国藩一样，从中国传统文化宝库中广搜博取，以求治国用兵之道，为其军政实践服务。正如郭嵩焘所说：“军兴以来，湘人起文学任将帅，肩项相望。一时武健强力，多知折节读书。军行所至，闻弦歌之声。”大批湘军将领多是从“一介书生”、“布衣寒士”而投笔从戎，从文书、幕僚或中下级军官，一跃而成为统兵作战、独当一面的高级将帅，不少人成为巡抚总督一类的封疆大吏，有的甚至成为清朝中央政府的尚书、军机大臣、大学士。他们异口同声地赞颂船山、弘扬船山，显然从《船山遗书》中获益匪浅。光绪年间湖北学政孔祥麟说：“船山所著史论，具上、下古今之识，指陈历代之兴衰治乱，是以咸、同之际，中兴将领，半湘省儒生，其得力夫之之遗书者皆多。盖夫之知明社之覆，前由武备之废弛，后由兵谋之未娴，故于历代兵事谋之甚详。湘人服膺其书，多明将略戎机，遂能削平大难。”这就充分说明了以曾国藩为代表的湘军将帅们为什么在戎马倥偬的战火中，如此认真地研读、刊刻、提倡、弘扬《船山遗书》的历史秘密。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 修身养性，内圣外王（6） 第四章 修身养性，内圣外王（6） 通过研读船山著述，使曾国藩的“经世致用”的学术观点臻于完善，也使他的军功业绩如日中天。以曾国藩为代表的湘军，对中国近、现代的影响是极其深远的。活动于中国近、现代历史舞台上的各种人物，无论是正面的或是反面的，无不在不同程度上受过曾国藩的影响，无不像曾国藩那样去认真地阅读和研究船山学术，他们中的许多人在热血奔放的青年时代，都曾热烈地仰慕过曾国藩。 曾国藩于读书学习尤为可贵的是，把它作为一生之事，相伴终生。 1871年，曾国藩的身体每况愈下，可以说一天不如一天。作为理学修养甚深的他，在1月17日写了几句箴言，警示和鞭策自己读书不要放松。这几句话语是：“禽里还人，静由敬出；死中求活，淡极乐生。”他认为“暮年疾病、事变，人人不免”，而读书则贵在坚持，并在读书中体味出乐趣。因此，在2月17日，他自己感到病甚不支，多睡则略愈，夜间偶探得右肾浮肿，大如鸡卵，这确实是一个危险的信号，他却置至一旁，晚上照旧读书不废。疾病缠身，这已是难以摆脱的困扰，“前以目疾，用心则愈蒙；近以疝气，用心则愈疼，遂全不敢用心，竟成一废人矣”。但药疗不如读书，他离开了书的话就是一个废人了。 这年秋冬季，曾国藩病情更加严重，“脚肿愈甚，常服之袜已不能入，肥而复硬，且似已肿过膝上者。大约作文及看生书，俱嫌用心太过，有损于血，而气不能运化，故致于此，以后当不作文，不看生书”。在这则日记中，我们既可看到他身体的状况，也可看到他在写作和读书时的投入。在此他虽规定自己以后当不作文，不看生书，但无法按规定办事。因为不久，扬州阮家送《许周生集》，这是一部他从未看过的新书，拿到手后便难以放下，读就必须从头到尾读完，读的过程又全神贯注。后来湖南王闿运送近年所著《周易燕说》、《尚书大传补注》、《禹贡笺》、《谷梁申义》、《庄子七篇注》、《湘绮楼文集》，他收到后虽不能一一细看，但每书都较为认真地翻看了几遍。此后他又违背原来规定的不阅读生书的初衷，继续坚持阅读了《居易金箴》，王其淦所送其父著《王霞九文集》，朱彬所纂《礼记训纂》，李芋仙寄来的《道蕴编》，日本人所著《新论》，上海新译之书《中外古今年表》，唐义渠所寄之《湖南阳秋》，王霞轩所寄《王少鹤诗》，陶篁村所辑《浙江诗话》，柳兴恩《谷梁大义述》等一批生书。 1872年3月2日，曾国藩的老病之躯已如风中残烛了。这一天，他“病肝风，右足麻木，良久乃愈”。3月5日，前河道总督苏廷魁过金陵，曾国藩出城迎候，出发之前阅《二程全书》，迎接途中，“舆中背诵《四书》，忽手指戈什哈，欲有所言，口噤不能出声”。身体差到如此地步，他还是坚持每日阅读《二程全书》。但他接连在日记中发出感叹：“近年或作诗文，亦觉心中恍惚，不能自主。故眩晕、目疾、肝风等症皆心肝血虚之所致也。不能溘先朝露，速归于尽；又不能振作精神，稍治应尽之职。苟活人间，惭悚何极!”“余精神散漫已久，凡遇应了结之件久不能完，应收拾之件不能检，如败叶满山，全无归宿。”他自知油尽灯枯，将不久于人世，便抓住生命即将息歇时光做自己最喜爱的事——读书。他每天读的书就是《二程全书》，希望在理学的探究和修养上，划上一个完满的句号。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 修身养性，内圣外王（7） 第四章 修身养性，内圣外王（7） 3月11日的《日记》记载：“早饭后清理文件，阅《理学宗传》。”“傍夕久睡。又有手颤心摇之象，吃点心后，又在洋床久睡。阅《理学宗传》中张子一卷。二更四点睡。”《理学宗传》是曾国藩日记中所记载的最后读的一部书。 曾国藩之所以能成为“办事而兼传教之人”，与他的治学之道颇有关系。 曾国藩在《圣哲画像记》中说：“书籍之浩浩，著述者之众若江海然，非一人之腹所能尽饮也，要在慎择焉而已。余既自度其不逮，乃择古今圣哲三十余人，命儿子纪泽图其遗像，都为一卷，藏之家塾。后嗣有志读书，取足于此，不必广心博骛，而斯文之传，莫大乎是矣。”文末说：“文周孔孟，班马左庄，葛陆范马，周程朱张，韩柳欧曾，李杜苏黄，许郑杜马，顾秦姚王，三十二人。俎豆馨香，临之在上，质之在旁。”三十二人依次为：周文王、周公旦、孔丘、孟轲、班固、司马迁、左丘明、庄周、诸葛亮、陆贽、范仲淹、司马光、周敦颐、程颢、程颐、朱熹、张载、韩愈、柳宗元、欧阳修、曾巩、李白、杜甫、苏轼、黄庭坚、许慎、郑玄、杜佑、马端临、顾炎武、秦蕙田、姚鼐、王念孙。程包括程氏兄弟，实为三十三人。其中文才与圣德并列，也是他政治思想和学术思想的代表作，在《圣哲画像记》中，四人一组，于义理、词章、考据方面，德行、政事、经世方面，以及言语、文学等方面，对他们都分别有所论述。曾国藩讲究“择书”，他以《圣哲画像记》为读书指导，以“本根”之书为主，取得既约且博之效。 因时而变，风气之先 古往今来，无数事实多次证明，那些名垂千古，为人推崇的人往往不是那些墨守成规的人，而是那些主张因时而变，敢承风气之先的人。曾国藩却是一个“继承与发展”、“守旧与革新”的双重特性的人物，可以说他的“发展”与“革新”，是站在时代的高度，放弃夜郎自大的盲目自大观，开启了一代学西方先进科技文化的风气之先，给黑暗沉沉的中国带来了一缕“自强”的曙光。 儒家的优秀传统之一是培育了中国人把个人命运与国家命运紧紧结合的自觉。治国、平天下的追求和“天下兴亡，匹夫有责”的箴言，已经成为社会认可的理想人格和道德规范。曾国藩晚年被封为武英殿大学士，位尊为“相”而居汉大臣之首。但按照清代政制，这仅是没有实权的尊号。在其事业的鼎盛期，他虽是节制几省军务的主要军事统帅，但其实职始终是地方大吏——直隶总督、两江总督。按照思不出其位的原则，他完全可以循规蹈矩，以完成本职工作为满足。可是，他一再发出建立机器局、派遣留学生等倡议。这些行动只有一个合理的解释：急于改变国家贫弱面貌的爱国热忱超越了个人成败得失的考虑。他曾同李鸿章说过：“鄙意北方数省因循已久……东南新造之区，事事别开生面……制器造船各事，皆已办有端绪。自强之策应以东南为主。阁下虽不处海滨，尚可就近处理，购办器械，选择人才，本皆前所手创，仍宜引为己任，不必以越俎为嫌。”在制度下，越俎代谋小则招怨，大可惹祸。据内容看，此信大约写于1867年李鸿章被任命为湖广总督后。曾国藩一生谨慎，平定太平天国后又恐权重位高招忌，加上健康每况愈下，因而一再要求归田以完晚节。如果不是出于考虑国家安危、开创一代风气，是不会有这一行动的。他一生谨慎，但却要求李鸿章敢于“越俎”，表明他担当大事的品格。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 修身养性，内圣外王（8） 第四章 修身养性，内圣外王（8） 其次，因时而变，实事求是的精神是推动他走上与学习西方相结合的基本因素。儒家的经世致用派一贯强调从实际出发，这种学风代代相传，成为这一流派的人物历来较有成就的重要原因。曾国藩继承这个传统，也一再强调“不说大话，不骛空名，不行驾空之事，不谈过高之理”，“禁大言以务实”。理学家们沉溺于心性之学，热衷于从考察思想动机中去鉴别君子与小人。而曾国藩对此做了重大的修正。他说：“恒言皆以分别君子小人为要，而鄙论则谓天下无一成不变之君子，无一成不变之小人。今日能知人，能晓事则为君子，明日不知人，不晓事即为小人。寅刻公正光明则为君子，卯刻偏私暧昧即为小人。”晓事、知人，这都是主客观密切结合的实践活动。这些活动不但有客观标准可寻，而且必须眼睛向下，虚心考察实际情况，从阅历中方能得之。他甚至直截了当地说：“不晓事则挟私固谬，秉公亦谬，小人固谬，君子亦谬。”把是否如实地认识客观事物作为判断是非的标准，对理学笼罩下的社会上层说来，这是非同小可的是非标准的变动。试想一想，醇亲王、倭仁之流完全可以标榜自己是秉公的君子，爱国的典范。倭仁至死仍在提醒皇帝“勿忘庚申之变”，即1860年英法联军占领北京之耻，但其对策却是“毋以诗书为迂阔”。要“非圣之书，屏而不读”。按照他们的思路，国家固然走不出困境，儒学亦必然继续在泥淖中打滚。曾国藩在君子小人的区分这一重大问题上做出新的概括，这既是对理学的勇敢挑战，也是为实事求是地体察国内外情况、汲取新知识、采取新措施祛障辟路。针对中国士大夫的思维特点，他特别强调不能迷信经籍。他说：“孟子曰‘尽信书不如无书’。君子之作事，既征诸古籍，诹诸人言，而又必慎思而明辨之，庶不致冒昧从事耳。”务实之意溢于言表。 曾国藩还继承发扬了儒家思想中的主变因素。儒家有强烈的“率由旧章”的保守性格，亦有丰盛的变动不居的辩证法遗产。以曾国藩来说，直至1850年，他仍然郑重其事地申明：“独至我朝，则凡百庶政，皆已著有成宪，既备既详，未可轻议。”对内外交困的境况感受不深，缺乏变以解危的紧迫感。随着太平天国义军在大江南北驰骋，他由一帆风顺的京官转到地方上兴办团练，阅历增长，对社会痼疾的了解加深，求变的思想便日益加强了。他在1859年写道：“吉，非有祥瑞之可言，但行事措之咸宜，无有人非鬼责，是即谓之吉。过是则为吝矣……《易》爻多言贞吝。易之道，当随时变易，以处中当变，而守此不变，则贞而吝矣……故曰：‘震无咎者，存乎悔。’”震就是动，要反乎贞吝而在变动中求吉与无咎，在于正视现实，不断改正既往的缺点错误。个人如此，国家大事也是如此。进入19世纪60年代以后，曾国藩积极推动和参与学习西方的洋务，这也是重要的思想基础。 今人对于洋务运动自然有褒有贬，然而曾国藩倡洋务足以说他绝不仅仅是那种以谦谦自守、修身养性为信条的一介儒生。他敢开风气之先的胆识与行动则被人们称之为“中国近代化之父”。 丈夫居世，无刚不立 曾国藩对人的评价表现了他独特的处世风格。他崇尚刚直，认为汉代的樊哙就是充满了刚直之气的大丈夫。他指出：“汉初功臣，惟樊哙气质较粗，不能与诸贤并论。因而，淮阴侯韩信羞与为伍。然吾观其人，有不可及者二。刘邦初入咸阳，见秦朝宫室帷帐狗马重宝妇女以千数，意欲留居之。樊哙辄谏曰：‘此乃奢丽之物，是秦之所以亡天下的所在。愿大王急还坝上，无留宫中。’这是第一件事。高祖病卧禁中，诏户者无得入群臣。樊哙独排闼直入谏之。以昔何其勇，今何其惫。且引赵高之事以为鉴，二也。此二事者，乃不愧大人格君心者之所为。盖人禀阳刚之气最厚者，其达到事理必有不可掩之伟论。其见于仪度必有不可犯之英风。哙之鸿门，披帷拔剑割彘，与夫坝上还军之请，病中排闼之谏，皆阳刚之气之所为也。未有无阳刚之气而能大有立于世者。有志之君子养之无害可耳。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 修身养性，内圣外王（9） 第四章 修身养性，内圣外王（9） 曾国藩常常写信给他的弟弟、子女们，说曾家后代禀承了母亲江氏的刚猛气质，所以才有所成就。他进而认为，刚直二字，“功业文章，皆须此二字贯注其中，皆从倔强二字做出”。其母江氏刚嫁到曾家时，曾家经济尚不宽裕，但江氏谨守曾家家训，操持家务更加克勤克俭，家庭也渐渐兴旺起来了。特别是江氏贤惠，侍奉阿公、阿婆十分殷勤。即使是阿公晚年卧床三年，屎尿都拉在身上，她与丈夫日夜轮流守护在床边，也毫无怨言。所以曾国藩赞言：曾太夫人“来到曾门，事舅姑四十余年，造次必躬，在视必恪，宾祭之仪，百方检饬”。江氏自嫁入曾门后，共生有五男四女，“尺布寸缕，皆一手拮据”。曾国藩的父亲常以“人众家贫为虑”，而江氏总是用“好作自强之言”相劝，或以“谐语以解劬苦”。她常对丈夫说：“吾家子女虽多，但某业读，某业耕，某业工贾。吾劳于内，诸子劳于外，岂忧贫哉?”曾国藩在写给家人的信中说：“由写字而想到用功不能有恒心的原因，都是因为日甚一日的软弱的意志力消磨损害了它。今天因为听到吴竹如的话，才清楚这事绝对不是意志疲惫软弱的人所能胜任的，一定要刚强、勇猛，拿出浴血奋战的功夫来，千万不能软弱下来，这两点是不能改变的道理。要牢记着《朱子语类》里的‘鸡伏卵’和‘猛火煮’这两条，时时刻刻也不能忘记。” 勇于改过，不夸大言 人不是圣贤，都会有过失错误，但能不能知过即改，从善如流，对一个人至关重要。曾国藩的修身法中，不惮改过是很重要的一个方面。 有一天，好友窦兰泉来拜访曾国藩。两位学人相见，自然商讨理学。然而曾国藩并未真正理解窦兰泉所说的意思，便开始妄自发表见解。事后曾国藩就指责自己，这就是心有不诚。不仅自欺，而且欺人，没有比这更厉害的了。由于不诚实，所以说话时语气虚伪强辩，谈文说理，往往文饰浅陋，以表示自己学理精湛，这不过是表演而已。这难道有什么好处吗? 曾国藩虽然意识到了自己的毛病，表示悔改，可事到临头，又身不由己了。没过几日，朱廉甫前辈偕同邵蕙西来访，这两个人都是孔子所说的正直、信实、见闻广博的人。尤其是朱廉甫前辈屈尊来访，不就是把曾国藩视为志同道合的人吗?没想到曾国藩故伎重演，说了许多大言不惭、沽名钓誉的话。 还有一次，好友陈岱云来访，想看曾国藩的《馈贫粮》，结果曾国藩以雕虫小技，不值一看为由深闭而固拒。一时之间曾国藩掩饰笨拙，文饰浅陋，巧言令色，种种复杂的情形交织在一起，难以言表。事后曾国藩反省，这都是好名的虚荣心理在作怪啊!都是不诚实的表现。 经历了内心的这几次折磨与争斗，曾国藩开始给自己约定法章：大凡往日自由随和的人，性格不能马上变得孤僻严厉，只能减少往来，相见必敬，才能渐改征逐的恶习；平日夸夸其谈的人，不能很快变得聋哑，只能逐渐低卑，开口必诚，才能力除狂妄的恶习。 曾国藩比荀子还严格，要求也更具体。在1842年2月的日记中，他这样写道：“一切事都必须每天检查，一天不检查，日后补救就难了，何况修德做大事业这样的事?汤海秋说：‘别人道德行为比我高的我得找到自己不足之处，与抱怨者相处而能保持心情平静，就可以算是一个君子了。’”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 修身养性，内圣外王（10） 第四章 修身养性，内圣外王（10） 他不仅逐日检点，而且事事检点。天下能够做到这一步的人，大概寥若晨星。曾国藩的这种检点思想，并不是他心血来潮的奇思异想，实在是扎根于深厚的文化传统的自然秉承。孔子就说过“见贤思齐(看齐)”，“见不贤而内自省也”，看到别人有毛病就反省自己，孔子大概是中国第一个善于反省的大师。孟子也是一个善于反省的大师，曾国藩最服膺于他，表示“愿终身私淑孟子”，“虽造次颠沛”，也愿“须臾不离”。而孟子是从别人对自己行为的反应中来反省的，他最著名的方法就是“反求诸己”；“爱人不亲，反其仁(反问自己的仁德)；治人不治，反其智；礼人不答，反其敬。”曾国藩认真钻研过的程朱理学也强调“正己为先”。曾国藩正是在这样的一个背景下来“逐日检点”的。事关进德修业的大事，所以他才对自己要求得那样严格，不可有一天的怠慢。 曾国藩的一生是在日日严于自律中度过的。他是对自我反省和批判最多的人之一，不仅严厉，而且苛细，如针如刺，直指心灵中最漆黑的部分。也许你不佩服他的功业，不佩服他的道德，也不佩服他的文章，但你不得不佩服他对自我剖析的勇毅。 人非圣贤，孰能无过?谁没有说过假话?谁没有说过大话?谁没有嫉妒过他人?谁没有伤害过他人?谁从来不好女色?谁做事不占他人便宜?谁敢拍着胸膛对自己或者苍天说，我从来不做亏心事?没有，从来没有。只有过错的大与小，多与少，或者你所犯的过错是人人都会犯的，是人们可以原谅的，可以接受的，但不能说你从来就没有过错。只要是人，有七情六欲，就有人性的弱点和局限。曾子为什么说“吾日三省吾身”，就是为了少犯过错啊! 《周易》说，君子“见善则迁，有过则改”，《尚书》也说“改过不吝”。这一方面告诉人们过错是难免的；另一方面也告诉人们要有过必纠，有错必改。 曾国藩则认为，知己之过失，承认它，并且改正它，毫无吝惜之心，这是最难的。豪杰之所以是豪杰，圣贤之所以是圣贤，就在这里。磊落过人，能透过此一关，寸心便异常安乐，省得多少纠葛，省得多少遮掩，还有那修饰装点的丑态。 一个省己修身的人，注重颐养德性的人，他所犯的过错不一定是坑蒙拐骗之类的淫恶，往往是一些不为人知，不足挂齿的小或小阴思。不断地涤除这些小、小阴思，他就会一天比一天高大起来。明代杨继盛说：“或独坐时，或深夜时，念头一起，则自思曰：这是好念是恶念?若是好念，便扩充起来，必见之行；若是恶念，便禁止勿思。”斯言极是。 大智若愚，难得糊涂 俗话说，聪明反被聪明误。人若精明，确实能占得不少便宜，但太过精明，别人也必定会以精明加以防范，精明的人往往看不到这一点。精明的人，可以精明一次，也可以精明两次，但很少有人能精明过三次的；因为一次精明是启发，二次精明是教训，三次精明就是警惕啊! 人们在交往中，常常喜欢与单纯的人交往。与单纯的人交往放松、自然，不用费尽心机，提高警惕；这倒不是说单纯的人是傻子，是可以随意欺骗与作弄的，而是说他心地纯净、宁和、淡泊。这样的人也懂得很多，想得很深，看得很透，但他把心智放在更有价值和更有意义的事情上。这就是荀子所说的那种人：温和如玉，完美纯正。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四章 修身养性，内圣外王（11） 第四章 修身养性，内圣外王（11） 然而，与精明的人交往，就得时时小心，处处提防，稍有不慎就会落入泥淖和陷阱中。交往得越久，相处得越深，就越是感到被欺骗、被愚弄，当然也就越是不自在。如果没有办法还得与他交往，那么他就会以精明手腕去对付他。这正应了郑板桥的一句话：“试看世间会打算的，何曾打算得别人一点，真是算尽自家耳!” 曾国藩是一个精明的人，他弟弟曾国荃也是一个精明的人，他们就因为精明吃过不少亏。 对于读书人，曾国藩还能以诚相待，他说：“人以伪来，我以诚往，久之则伪者亦共趋于诚矣。”但是对于官场的交接，他们兄弟俩却不堪应付。他们懂得人情世故，但又怀着一肚子的不合时宜。既不能硬，又不能软，所以到处碰壁。这是很自然的，你对人诚恳，人也对你诚恳；你对人诡秘，人也对你诡秘；你对人一肚子不合时宜，人也对你会一肚子不合时宜。 而曾国藩的朋友迪安有一个优点，就是全然不懂人情世故，虽然他也有一肚子的不合时宜，但他却一味浑含，永不发露，所以他能悠然自得，安然无恙。而曾国藩兄弟却时时发露，总喜欢议论和表现，处处显露精明，其实处处不精明。曾国藩提醒曾国荃：这终究不是载福之道，很可能会给我们带来灾难。 到了后来，曾国藩似乎有所领悟，他在给湖北巡抚胡林翼的信中写道：“惟忘机可以消众机，惟懵懂可以祓(消除)不祥。”但很遗憾，他始终未能身体力行。 所以，为学不可不精，为人不可太精，还是糊涂一点的好。 然而让精明的人糊涂，可不是一件容易的事情，除非他经历很多人和事，受过很多挫折和磨难，否则他是不会糊涂的。郑板桥不是已经说过了吗?“聪明难，糊涂难，由聪明返糊涂更难。”但也只有进到这一境界，才能明白人生是怎么一回事。 清廉自持，热心待人 清廉不贪是为官者的基本要求。号称清代第一清官的汤斌任江宁巡抚时，初至南京，就召集府县官，训斥道：贪贿者轻则被人弹劾而去，重则抄家追产，诛及子孙。而且，一沾贪名，上司收受了下官的贿赂，就有把柄在别人手中，下官有什么过失也不敢轻易纠正，久而久之，会有包庇之嫌。州县官听了这番训导，都说“公治吾等”，即救了他们的命。 曾国藩最崇拜汤斌，认为清朝有成就的人中，汤斌是一流人物。 曾国藩也崇尚清廉。据他的女儿崇德老人说，曾国藩无论是官位做得多大，“署中没有敢以苞苴进者”，他的夫人“无珍玩之饰”。崇德老人回忆说，曾家只有一次收受别人的礼，那是提督黄翼升的夫人进献的。 黄翼升是长沙人，少年时是个孤儿，最初以“材官”隶属曾国藩部下。曾国藩建立水师时，黄翼升帮了大忙，是曾的四大心腹之一。组建淮扬水师时，黄翼升任统带。1862年，黄归李鸿章指挥并很快成为李的得力助手。后来，曾国藩想调黄翼升部离开苏南，十三次与李鸿章来往信函相商，李鸿章却一口拒绝。由于黄翼升“素性宽和”，比较受将士拥戴，曾国藩一定要把这位爱将调回。李鸿章说黄“厚道热肠，为武人中第一流，为平吴第一功臣，为沪军第一苦人”，所以坚决不给，为此，曾、李两人差点闹翻。 这时出现了“夫人外交”，才使问题得以解决。 黄翼升此时处于很尴尬的境地，还是他的夫人出来调停，一定要奉曾国藩的夫人为义母。一天，正好是曾夫人生辰，黄夫人带着翡翠钏一双、明珠一粒、纺绸帐一铺来贺寿，当堂拜曾夫人为义母。当时人多众广，曾夫人不好不给面子，也就答应将黄夫人收为干女儿。 寿宴结束后，曾夫人向曾国藩述其原委，曾国藩起初很生气，但一想能收服将心，调和因黄翼升而起的曾、李关系的矛盾，也就不再说什么。这个纺绸帐后来曾国藩的女儿出嫁时，作了嫁妆，直到崇德老人的晚年，仍“用之未坏也”。 曾国藩很通人情世故，为了照顾别人，还主动让欧阳夫人收干儿女。一年，邵蕙西的夫人因躲避战乱率子女到了上海，曾国藩得知后派轮船密迎邵夫人以及她的二个儿子，一个已经出嫁的女儿，将她们一家安顿到安庆，还每月出银二十两，给邵夫人的一家租了房子。若干年后，邵夫人及她的长子相继病逝，邵夫人的二儿子及女婿送灵柩回浙江。曾国藩见邵家小女儿孤苦无依，就让她拜欧阳夫人为义母，这样，邵家小女儿就可居住在两江总督署中，得到曾家的照料。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 低调做人，精明做事（1） 第五章 低调做人，精明做事（1） 曾国藩随着官位日高，名声日重，抬轿子的人多了，赞扬的话也多了。但是，人们对他的要求更高了，因而责难也多，宽恕则少了。因此，曾国藩总是低调做人，谨慎做事，得以成大器。 宁肯缓进，断不轻退 “不求速成”并不是说在追求成功的过程中可以不紧不慢没有紧迫感，而是说要稳健、成熟地做好成功前的准备，创造好成功的充分条件，使之瓜熟蒂落、水到渠成。曾国藩平生以稳健著称，即使泰山压顶也不为所动。在行军打仗上，曾国藩一如其做人做事，也主张求稳，他的座右铭是：宁可几个月不开一仗，开仗必有准备。 曾国藩常常告诫诸将说： 宁可好几个月不开一仗，绝不可以开仗而毫无安排、准备和算计。凡是用兵的道理，本来力量强而故意显示懦弱的多半会打胜仗，本来力量弱小而故意显示强大的多半会打败仗。敌人向我进攻，一定要仔细考究衡量而后应战的多半会打胜仗；随意而没有仔细考究衡量，轻率地发兵向敌人进攻的多半会打败仗。后者是不得已而用之，应常常存留着一颗不敢为先之心，必须让对方打第二下，我才打第一下……与强悍敌人交手，总要以能看出敌人的漏洞和弊病为第一要义。如果在敌方完全没有漏洞、弊病的情形下，而我方贸然前进，那么我方必有漏洞和毛病，被敌方所识破。不要让自己有急躁情绪的时候，不要为大家的议论所动摇，自然能够瞄准可破敌方的漏洞。 在围攻天京城时，曾国藩给前线的九弟曾国荃写信，叮嘱他：如果不是有极大收获或把握，我军不必出壕接战，仅是稳妥地考虑自保，应能确保无忧。同治元年（1862）7月22日我军出壕一战，我现在回想起来还觉得心里直扑腾，大约是我一向气魄胆量不够的的缘故吧。连日阴雨，寒冷阴森，气象不佳，深望老弟一定不要追求出人意外的功绩，只求稳妥的着法。这是最重要的嘱咐。 当攻打天京的各种方略集中到曾国藩手上时，他一概拒绝，而只用稳着。最初，李续宜向胡林翼建议，用船载陆师直下焦山，出其不意，急捣苏、常。这是兵法上的出奇制胜。胡林翼对此十分欣赏，建议曾国藩采取。曾国藩用兵不讲“出奇制胜”，自然不会采纳。于是，胡林翼又提出放胆放手这一方策： “思虑再四，竟须放胆放手乃可有济，非加募四万人不为功，若仅就现有兵力，抽拨调遣，不仅无补于吴，亦且先损于楚。吴人越人之怨不必问，其毁誉，其悲怜之怀，与吴越人仰望之苦，最难为情也。是待三省协防而后谋吴，非一年不能到江苏之境，舍三省协防而遽谋吴，吴已失不可救，而楚又继失。此时惟有破格请将，放胆添兵，倾湘中之农夫以为兵，秋冬之际，陆续取齐。则江西之后防不失，皖北之大局不失，武惠(宋曹彪谥号武惠，此指曾国藩)之声名不失。” 随后，胡林翼专门会晤曾国藩，面谏采纳他的计策，并指出曾国藩的“稳着”缓不济急，说“急脉缓受，大题小做，或恐不济”，劝他“毋专取丞相谨慎之为”。曾国藩除了接受胡林翼扩张湘军、多募勇兵，即“倾湘中之农夫以为兵”之外，仍拒绝采纳胡的进兵计策。曾国藩认定稳扎稳打，这也是围攻天京历时三年之久才终将其攻克的原因之一。 左宗棠在军事上的许多做法也取法曾国藩。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 低调做人，精明做事（2） 第五章 低调做人，精明做事（2） 在收复新疆的军事行动中，左宗棠用了将近三年的时间。这其中，仅筹运军粮的时间就用了一年半。而收复新疆北路仅用了五个月的时间。整个收复新疆的实际战斗时间仅仅用了七个多月。就是说，左宗棠的大部分时间都用在了准备上。对此，《左宗棠》的作者安静波先生这样记叙道： “小到每一旧运道的修筑，新运道的开辟，从某个地方采购军粮的利弊得失，每军每月需多少粮食，以及进行某个重大战役事先需运多少军粮，分储在什么地方?需用多少车驼?行多少路?每战之前，对进攻部队(包括第一梯队和第二梯队)、截击部队和防守部队之间的配合，对进攻时间的选择(尽量避开严冬和酷暑)以及收复失地后的善后工作等等，都要经过仔细周密的筹划，都要耗费左宗棠大量的心血，可谓殚精竭虑。” 如此说来，打仗这篇文章其实并不好写。 左宗棠说：“自办军务以来，拿定主意，宁肯缓进，断不轻退。”而一旦投入战斗，就要“取急风雷雨之势”，以“急战”之态，一气呵成，令敌毫无还手之机。在古牧地之战中，左宗棠仅用六天就击败敌人主力；达阪之战，左宗棠用四天就消灭了敌军。 在总结收复新疆的战斗时，左宗棠说：“南疆底定，以事功论，原周秦汉唐所创见。盖此次师行顺迅，扫荡周围万数千里，克名城数十百计，为时则未满两载也，而决机制胜全在‘缓进急战’四个字。”看来，左宗棠之军事谋略，的确效法于曾国藩，不管他承认与否。 谋事在人，成事在天 曾国藩认为：“凡办大事，半由人力，半由天事。吾辈当尽人力之所能为，而天事则听之彼苍。”他说：真正的圣人君子的行为准则，在于忠诚，并且以忠诚去倡导天下的人们。他不当旁观者，不当看客，从自己做起。虚心实做，则近于成功。 曾国藩强调“言不妄发”。他要“法桃李之不言”，主张“虚心实做”，倡导躬行，自然就反对讲资格，问样子。他说：“官气多者，好讲资格，好问样子，办事无惊世骇俗之象，语言无此防彼碍之弊。其失也，奄奄无气，凡遇一事，但凭家人之口说出，凭文书写出，不能身到、心到、口到、眼到，尤不能苦下身段，去事上体察一番。” 道光、咸丰时期，国内一直和平稳定，许多臣子幕僚都认为平安无事，因而拘谨于文书法令，在按部就班地混日子。突然有农民举事造反，结果没人能制止得住。那些身居高位的大官，事到临头只会趴倒在地，互相对望而毫无办法。曾国藩当时只是以卿的名义奉旨奔丧在家，接到命令马上组织乡兵出击。他打破旧的规章的束缚，自己创立军队编制，和叛军孤身奋战。当时，义军像决堤的河水，又像草原上的大火，势头凶猛，人们都束手无策，只有曾国藩奋起抵抗，四处战斗。结果曾国藩孤立无援，进退两难。但即使如此，曾国藩仍然坚守节操，丝毫不受困难的影响，信心没有一点儿受挫，默默忍受着艰苦，从容指挥，不论文武将相名贤，凡是有才能的都举荐任命，委以重任，直到最后收复失地、平定叛乱，社会得以安定，事业由此中兴。 曾国藩品德、事业、学问上的成就所以光辉千古，在于他品性的强毅和谦谨。他作为近代史上有名的人物，品德修养和事业学问都取得了巨大成就，可以称得上光耀宇宙，即使是妇人小孩也钦佩他。他是如何取得这么巨大的成就呢?是因为他有坚强的毅力，所以才不断勉励自己去追赶前人的脚步；独来独往，自成一套，以免庸俗。即使碰到人世间比较艰苦的境地，也丝毫不动摇自己的信念；即使遇到千难百折，也不改变自己的志向。坚贞的人怀有必胜的信念，因此不为外界的疑惑而迷惘；虚妄的人必然不自信，这一点古人确实说得不错。正是因为他谦虚谨慎，所以总认为事业没有止境，因此不敢恃才自傲，待人接物，小心翼翼，绝不敢有所怠慢，处理公务、事业惟恐有所疏忽。因为事情变化莫测，推断有可能出现失误，所以经常思考并且广泛地征求他人意见；又因为国家公务千头万绪，怕自己的才能和力量难以胜任，所以举荐贤能共同图议；他的学问之所以突飞猛进，道德情操之所以高尚，功绩文章之所以光耀寰宇，确实是因为日就月将，有本有源的结果。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 低调做人，精明做事（3） 第五章 低调做人，精明做事（3） 曾国藩之所以强毅谦谨，自然是因为禀性倔强，不愿自甘于颓废消沉。他在家书这样说过：人当自强。但是否如国荃所说自强者总能胜人一筹，我大不以为然。至于说到一个人的强大，在我看来，不外乎北宫黝、孟施舍、曾子三种情况。曾子的“自反而缩”，也就是孟子将仁义和谦虚集于一身的强大，这种强大与孔子告知弟子仲由的强大，大概可以久长。另一种强大是斗智斗力，这种强大就是逞强或逞能，有因逞强而大兴的，也有因逞能而大败的，如古代的李斯、曹操、董卓、杨素，这些人的智力可以说都是横绝一世的，但是他们的失败祸害也非同寻常。近世如陆、何、肃、陈等人都是我们所知道的自封的英雄，但他们中间没有一个得以保其终身的。所以，我们在自我修养上求强是可以的，但在逞能斗狠上求强就不行了。由此看来，那些喜欢布施于人的人，就像那些喜欢逞强斗能的人一样，他到底强大还是不强大都是一件尚未可知的事情。即使终身强横安稳，也是君子不屑一顾的方式。 曾国藩所认为的逞强斗狠，说到底就是要获得对他人的超越感和优越感，从而谋求他人对自我的肯定、服从或尊敬。然而这种优越感的获得往往以压抑他人、伤害他人为代价。在某一时间，某一场合或某一范围内你确实征服了他人；但在另一时间，另一场合或另一范围内你又征服不了他人，那么你所激起的反抗也就越大，最后你就把自己陷入一个孤立的境地，结果你会发现路越走越窄，越走越难，所以逞强斗狠终归会失败。 曾国藩也和平常人一样，有着自己的不良习性。但他与别人的不同之处就在于：一旦当他意识到其危害之后，就会通过不断自励，严格限制自己的来改掉不良习惯，不断完善自身的修养。 曾国藩到京师的最初几年没有什么特殊之处。他每天应酬特别多，这并不是他官做大了，应酬必不可少，相反倒是“没事找事”，消磨时光。每天都是送往迎来，喝酒、读书、闲侃。显然，这种品性若不能自察自改，是无益于自己的目标，不能成就大事的。 俗语说，玩物丧志。性格、习惯、食色之性只要适度都是可以的，但是，人的私欲、一旦膨胀就难以收拾，终会妨碍大事业，因此一个做大事的人，就应该通过不断自励，限制自己不恰当的，而把主要心思放在自己所要从事的事业上去，以此来完善自身。 然而，如果一个人在自修处求强呢?此时你追求的不再是对他人的优越，而是自我超越，当然也就不会形成对他人的威胁或者伤害，也就不会存在征服与反抗的持久矛盾。因为你所要征服的人不是别人，而是你自己。你在不断修正自我，完善自我。所有的反抗来自于你的内部，是旧我对新我的反抗：这一反抗有时会刺激你更坚决更强烈地征服自我。由此，恶行得以消除，善举得以光大，你就会在这征服与反抗中不断前行。到一定时候你就能因为自修而完善和强大，这种强大就是曾子、孟子和孔子告知仲由的强大。是君子所要尽力珍惜、保持和追求的。 一个人的成功，在某种意义上就是战胜自己、不断自我超越的过程。没有这种自强不息、厚德载物的精神，人就有可能受到外界的诱惑而迷失自己的方向，就有可能经不住严峻的考验而丢掉自己的前途，现实这样的例子比比皆是。因此，一个人要成大事，就必须时刻坚持自强不息，不断完善自我!

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 低调做人，精明做事（4） 第五章 低调做人，精明做事（4） 待价而沽，争取主动 曾国藩通过湘军的创立为自己造了一个“大局”。湘军的名分、旗帜都有了，但这仅是表面的精神安慰，他还要保证“局中人”都有一个理想的归宿。为此，他脱下谦逊的外衣，伸手向清廷要官、要权、要职位，当然他的“要”是很讲究策略的，这就是他独特的“取予”之道。 清政府猜忌曾国藩由来已久，曾国藩愈是对李续宾、杨岳斌部湘军水陆师的战功与兵力的强大铺张扬厉，清政府就越加猜忌曾国藩，越加害怕兵数如此之多、战斗力如此之强的部队落入曾国藩的手中。在清政府看来，李、杨部湘军水陆师由钦差大臣、湖广总督官文与受官文节制的湖北巡抚胡林翼掌握，当然比曾国藩掌握要保险得多。因此，当1857年，曾国藩声望日炽的时候，清政府接到曾国藩的有所请求的奏折、奏片后，却置若罔闻，不问不理。曾国藩被装进了闷葫芦。 对于清廷的这种装聋作哑的做法，曾国藩自有妙策，他很快上了一个《目疾请假折》。他说：“微臣现患目疾，恳恩赏假一月。”所谓“臣现患目疾”，是借口生病，表示倦勤。其实，他在请假的一月中，是在等候清政府将李续宾、杨岳斌部湘军拨还给他，由他指挥湘军进攻九江。一个月早已过去了，清政府对他的请求依然搁置不理。曾国藩满心委屈，一肚皮怨气。 1857年2月27日，曾国藩的父亲曾麟书病死湖南湘乡原籍。他得知父亲的死讯后，半是哀伤，半是怨恨。想起清政府对他不公、不平的待遇，无以自解。于是他不待清政府准假，就从瑞州回籍奔丧，对江西军务来一个撒手不管。 清政府对于曾国藩的这一做法也不深究，赏假三月，在家治丧。他本想利用父丧在籍守制的机会，向清政府要挟给予湘军与绿营兵同等的地位与待遇，给予他总督、巡抚的官位。谁知清政府批准了开去他兵部侍郎署缺，命令他在籍守制，实出他意料之外。所以，他被消除兵权后，尽管受到外界的讥评、嘲笑与责骂，却激起了全体湘军官兵对他的同情与爱戴，使他在湘军中的威望空前提高。他被消除兵权后，在家中又气又恼，愤愤不平。他在家守制愤懑不平，只是问题的一个方面；问题的另一个方面是，曾国藩脱离部队后，他时刻在怀念他一手创办起来的湘军。他在籍守制一共一年零三个月，在这段时间里，他日夜在悔恨自己的去职失权，迫切地期待着有朝一日，咸丰帝命令他重新走上前线，重掌湘军。 1858年4月，翼王石达开督率所部十余万打进浙江，猛攻衢州，苏、浙震动。清政府原拟命浙江布政使李续宾领兵入浙，胡林翼借口皖、鄂军情紧张，拒绝抽调李续宾赴援浙江，实际上他在搞釜底抽薪之计，迫使清政府起用曾国藩领兵入浙。清政府又命和春领兵赴援，和春害怕与石达开作战，借口生病，拒不赴命。遇到这种大事，湘系内部是声气相通的。像石达开入浙，与湖南并无利害关系，然而湖南巡抚骆秉章上奏请求朝廷起复曾国藩统兵赴援。清政府迫不得已，于1858年7月，命令曾国藩由原籍迅速驰驿前往浙江办理军务，并命萧启江和王鑫遗部张运兰等部归曾国藩指挥。曾国藩在湘乡原籍接到清政府的命令，不禁感激涕零。 重新出山的曾国藩准备大干一场，他行色匆匆，投入局中，从湘乡启程，到达长沙，与湖南巡抚骆秉章、抚署机要幕客左宗棠等会商援浙军事。决定调用在江西的萧启江、张运兰、朱南桂、胡兼善等部，又调吴翔冈部一千二百余名湘军，拟与李续宾会晤后，从李部调拨步队一千、马队百名，以上各部总兵力已有八千左右，加上原在江西的李元度部平江勇，总兵力已超过万名。之后从长沙抵武昌，与湖广总督官文、湖北巡抚胡林翼等会商追击石达开等事宜，协调与湖北湘、楚军的作战部署。以后，曾国藩从武昌顺流而下，至巴河，先后会晤了李续宾、李续宜、曾国华、彭玉麟、刘蓉、唐训方等旧部，商谈援浙军事。他提醒李续宾打仗必须与水师相辅而行，方能立于不败之地。曾国藩就是这样的人，他以尺蠖之曲，既能尽性，又能知命。似有意，似无意，二者的关系又处理得惟妙惟肖。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 低调做人，精明做事（5） 第五章 低调做人，精明做事（5） 平常人之所以不能正确对待尽性与知命，就在于太在乎事情的结果。他们或有意或无意产生这样的倾向：即有多少耕耘就该有多少收获，不然的话，就会悻悻然、愤愤然，牢骚满腹、怨天尤人。不知道谋事在人，成事在天，这个天就是命。但相信天并不等于放弃努力，得过且过，无所作为；而是要正确看待自己的努力以及所产生的结果。因此，在尽性上，不妨盲目一些，在知命上，不妨透彻一些。 曾国藩的这种思想并非晚年才有，早在咸丰年间就已思虑成熟。他柔中显刚，静中藏锋，可进可退。正是这种思想使其游刃于天地之间。 把握尺度，诚恕待人 曾国藩认为：凡事给对方留有余地，既不让自己违反大的原则，也不完全拒绝对方的要求。凡事留有余地，也应成为今天我们为人处世的一项准则。因为时势经常都在变化，同时我们每个人也有考虑不周全的时候。凡事不留余地的话，我们就有可能犯一些愚蠢的错误，到头来吃亏的还是自己。凡事三思而行，话不可说得太死，行不可做得太绝，这样我们就会永远稳操胜券，进退自如! 在曾国藩的处世经中，对于能决定他生杀予夺的最高统治者——也就是皇帝的态度大体有四种：①逆来顺受；②以死效忠；③无奈的时候，“缓”和“拖”；④有所欲求的时候，委婉而言。这几招使得曾国藩在朝廷对他任用又怀疑、支持又削弱的夹缝中稳住脚跟，并频得实惠，步步高升。 曾国藩向朝廷有所请求，一般说来，尽量避免正面提出要求，而是旁敲侧击以达到自己的目的。这样，既得到了自己所要求的东西，又保住了自己的体面。面对领导，凡事须保持低调，讲究以柔克刚。曾国藩的做法告诉我们：凡事讲求中庸，委婉圆柔，才能融入人群，走进社会。 曾国藩讲究“待人以诚以恕”。他认为为人处世应该严以律己，宽以待人；不怨天，不尤人。而那些怨天尤人的人，最终也不能立己达己，历史上的无数事实充分地证明了这一点，因为“如果无故而怨天，则天必不许；无故而尤人，则人必不服”。这种为人处世的方式不但为曾国藩赢得了人格魅力，也为他最终成就事业打下了坚固的基础。 曾国藩奉行的“待人以诚以恕”的品德，集中体现在他正确地处理与左宗棠的关系上。曾国藩为人拙诚，语言迟讷；而左宗棠恃才傲物，语言尖锐，锋芒毕露。左宗棠只比曾国藩刚好小一岁，但他屡试不中，科场失意，蛰居乡间，半耕半读。咸丰二年（1852），不惑之年才由一个乡村塾师入佐湖南巡抚张亮基，当了个“刑名师爷”。后张亮基迁为湖广总督，左宗棠于咸丰四年（1854）又入湖南巡抚骆秉章幕共达六年之久。左宗棠颇有识略，又好直言不讳。咸丰四年四月，曾国藩初次出兵，败于靖港，投水自尽未遂，回到省城，垂头丧气。左宗棠就责备他：事情还未到不能办的时候，自寻短见是不当的行为，何必出此下策。这使得曾国藩无言以对。可见其语直，并非没有情分。而是为主帅打气，敬爱甚切之语。 咸丰七年（1857）二月，曾国藩在江西瑞州营中闻父丧，立即返乡。左宗棠认为他不待君命，舍军奔丧，是很不应该的，湖南官绅对此也哗然应和，这也使曾国藩颇失众望。第二年，曾国藩奉命率师援浙，路过长沙时，特登门拜访，并集“敬胜怠，义胜欲；知其雄，守其雌”十二字为联，求左宗棠篆书，表示谦抑之意，使两人一度紧张的关系趋向缓和。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 低调做人，精明做事（6） 第五章 低调做人，精明做事（6） 曾国藩的宽宏大度、不计前嫌还表现在他在咸丰十年（1860）后对左宗棠的举荐上。在这以前，曾国藩也曾举荐过左宗棠。例如，咸丰六年（1856）正月，曾国藩奏左宗棠接济军饷有功，因而朝廷命左宗棠以兵部郎中用。左宗棠性情刚直，又得罪了不少人，在湖南“久专军事，忌者尤众”，于是碰上了樊燮事件。樊燮为永州镇总兵，其私役兵弁，挪用公款，左宗棠为此代巡抚骆秉章拟奏折，议请将樊燮撤职查办。谁知樊燮受人唆使，向湖广总督官文反告左宗棠。官文这位满族官员较为颟顸，竟将这案子报到朝廷，朝廷因命考官钱宝青审讯，传左宗棠到武昌对质。咸丰帝甚至密令官文，“如左宗棠有不法情事，可就地正法。”此事，京城内外闻之者莫不震惊。骆秉章与湖北巡抚胡林翼均上疏力辩其诬。胡林翼的奏折中且有“名满天下，谤亦随之”的话。京中官员如侍读学士潘祖荫，与左素不相识，也上疏痛陈“天下不可一日无湖南，湖南不可一日无左宗棠……” 在这种情况下，咸丰帝才有“弃瑕录用”的旨意，肃顺也趁机以人才难得进言。官文接旨后，才不再催左宗棠对簿，草草了结此案。左宗棠辞别骆秉章后，于咸丰十年正月离开长沙。他三月三日到达湖北襄阳，突然接到胡林翼一封密信，“盲含沙者意犹未慊，网罗四布，足为寒心”。当时，正值襄阳大风雪，左宗棠想跻登庙堂之上，深感帝乡不可期，拟委身江湖之远，又忧谗畏讥。 当时，曾国藩驻军宿松，胡林翼驻军英山，议欲分三路进攻安庆。左宗棠来营暂避锋芒，曾国藩热情地接待了他，并连日与他商谈。正在这时，四月初一，特旨询问曾国藩说：“左宗棠熟悉湖南形势，战胜攻取，调度有方。目下贼氛甚炽，而湖南亦所必欲甘心，应否令左宗棠仍在湖南本地襄办团练等事，抑或调该侍郎军营，俾得尽其所长，以收得人之效?着曾国藩酌量处理。”曾国藩立即于四月十三日上奏说：“左宗棠刚明耐苦，晓畅兵机。当此需才孔亟之际，或饬令办理湖南团防，或简用藩臬等官，予以地方，俾得安心任事，必能感激图报，有裨时局。”曾国藩与胡林翼在左宗棠极其潦倒、“四顾苍茫”的时候，向他伸出了援助之手。 清廷接到曾国藩上述奏章，于四月二十日，谕令左宗棠“以四品京堂候补，随同曾国藩襄办军务”。左宗棠因而正式成了曾国藩的幕僚之一。曾国藩立即让他回湖南募勇开赴江西战场。过了几个月，左宗棠军在江西连克德兴、婺源，曾国藩立即于十一月二十八日专折为他和部属报功请赏，并追述他以前的战绩说：“臣查左宗棠一军，自移师景镇，一闻贵溪警报，分路调拨，或迎头痛击，计十日之内，转战三百余里，连克三城，使狼奔豕突之众，喘息不得少定。实属调度神速，将士用命。自此股剿败之后，即有池州大股扑陷建德，直犯浮梁、景德镇，亦惟左宗棠一军独当其冲。左宗棠初立新军，骤当大敌，昼而跃马入阵，暮而治事达旦，实属勤劳异常。”可谓推崇备至。左宗棠因此得晋升为候补三品京堂。 咸丰十一年四月初二日，曾国藩又上奏请“将人宗棠襄办军务改为帮办军务”。朝廷也立即照准。这年十一月十六日，曾国藩根据闽浙总督庆端、浙江巡抚王有龄之请，奏请派左宗棠援浙，并将在江西广信、广丰、玉山、饶州和安徽徽州等地的陆军及昌国内河水师，统归左宗棠就近节制调度，使左宗棠开始拥有较大的军权。但左宗棠还未奔至杭州，杭州已于十一月二十八日被太平军占领，杭州将军瑞昌与浙江巡抚王有龄均死于战事。于是曾国藩第四次上奏保举左宗棠。他于十二月十二日向左宗棠通报说：“浙江竟于十一月二十八日失守，六十万生灵同遭浩劫，天乎酷哉!弟于二十五日复奏统辖浙江军务，已附片密请简阁下为浙江巡抚。无论是否谕允，目下经营浙事，全仗大力，责无旁贷。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 低调做人，精明做事（7） 第五章 低调做人，精明做事（7） 果然，左宗棠于次年二月即受命为浙江巡抚，并根据曾国藩的奏请，朝命左的部下蒋益澧为浙江布政使。曾国藩一方面请求辞掉自己节制浙江军务的谕令，一方面把左宗棠推到了浙江的最高位置上。他在奏稿中写道：“以臣遥制浙军，尚隔越于千里之外，不若以左宗棠专为浙省，其才实可独当一面。”曾国藩如此谦让，又如此真心实意地为清朝廷保举人才，心中哪有半点对左宗棠的嫌隙之意? 同治二年（1863）三月十八日，左宗棠被授命任闽浙总督，仍署浙江巡抚，从此与曾国藩平起平坐了。三年之中，左宗棠从一个被人诬告、走投无路的人，一跃而为封疆大吏，这样一日千里、飞黄腾达的仕途，固然出于他的才能与战功，而如此不断的报功保举，也只有曾国藩才能做到。所以，左宗棠在挽曾国藩的联中，深情地写道：“谋国之忠，知人之明，自愧不如元辅。” 时人及后世常爱谈曾、左交恶。其实二人虽仅止于有龃龉，内里却交情至深，正如左宗棠自己所说的“同心若金，攻错若石”。共同的事业——中兴清室使他们走到了一起，因而成为历史上的一段佳话，这也正是曾国藩“待人以诚恕”的最好例证。 扣交以诚，大度宽容，不仅使曾国藩自身增加了人格的魅力，博取人们对他的支持和真诚相助，对其社会舆论产生了极好的影响，更重要的是也使曾国藩少树了许多仇敌。这就是曾国藩在人际交往处于中不败的秘密。 合作互助，给人面子 在曾国藩看来，一个人谋事，单靠自己，太单薄；光靠别人太无能。聪明人是在最恰当的时候抓住机遇，与别人互助合作。既帮助了别人，也成就了自己。合作才能双赢，这个道理不但在商界适用，在政界也是如此。因此，凡事讲究合作互助，这是任何一个成大事的人必须懂得的道理和做事的原则。 曾国藩的处世经可以说是他的交友经。他立德、立功、立言三方面的建树，都是在朋友的砥砺和影响下取得的。他深知选择朋友的重要性，无论什么时候，都十分注意交朋友，特别是那些德才兼备之友。他所结交的益友，其中有给他出谋划策者，有赏识提拔者，有危难之时两肋插刀者……他们从各个角度烘托着他的事业，对他的人生及事业起了重要作用。因此，曾国藩比别人更深刻地体会到了选择朋友是人生最关键的一件事情。 曾国藩为母亲奔丧回籍的那段时间，是否出山办团练，与他一生功业关系极大。在进退为难之际全靠众多好友的竭力相推和晓谕决断，他才做出了正确的选择，把握住了进退隐显、果敢决断的好时机，从而使自己的事业获得了成功。 1852年，曾国藩授为江西省乡试正考官，当他走到安徽太湖县的小池驿时，忽接母亲江氏去世的讣闻，遂调转方向，由九江登船，急急回原籍奔丧。曾国藩一到湖南，满耳听到的是太平军节节北上，清军抵挡不住，形势如何紧迫的消息。实际上在曾国藩逆长江行至汉阳时，湖北巡抚常大淳便告诉他：长沙已被粤匪围困。他只得由水路改走旱路，经湘阴、宁乡而达湘乡。而就在这时，曾国藩接到了朝廷命他留籍襄办团练事务的谕令。 由于太平军势力浩大，清军无力对抗，清政府于是下令地方官举办团练，尤其任命回籍的官员为团练大臣，希图利用人地两熟，在地方又有号召力的官员组织地方武装来对抗太平军。仅在1853年3月到4月，就先后任命45人为团练大臣，仅山东一省就有13人，曾国藩也是在这样的时代背景下被任命为湖南团练大臣的。但是，曾国藩的被任命，有他不同一般的个人背景：在他回籍奔丧的路途中，他早年的老师唐鉴向咸丰皇帝荐举了他。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 低调做人，精明做事（8） 第五章 低调做人，精明做事（8） 唐鉴于1845年告老还乡，到江宁主讲金陵书院，名震江南。1852月7月，咸丰帝召他入京，连连召见，垂问军国大计。唐鉴向咸丰帝举荐曾国藩，请皇上任命他为湖南团练大臣，授给他便宜行事之权；并且详细地向皇上讲述了曾国藩的出身、学问、为人、才干，说他才堪大用，为忠诚谋国之臣。 曾国藩接到帮办湖南团练的命令，当时虽接命令，却并无立即出山之意。但是形势的发展却越来越令曾国藩感到决断去从之难，大有骑虎难下之势。此时，太平军在湖南的节节胜利，激起了湖南地方官吏和地主、士人保护乡邦的。曾国藩相交多年的湖南籍朋友都主张让他出山创办武装力量。但是他仍然有所顾虑：他母亲的灵柩尚未安葬，如此时出山，有违离职守制大礼。他自己满口讲孝道，如若违反，别人定会耻笑。再则他是一文官，不懂兵法，如今投身战场，就须有打仗的真本事。在打仗时肯定会碰到巨大困难，如果办理不善，只怕连官职性命都保不住。同时他深虑官场，要办一事，处处荆棘，率兵打仗，要人、要枪、要饷、要粮，必然要同上下各级官员发生纠葛，办起来一定很难。想到这里，他一边写信拒绝张亮基的邀请；一边写折辞谢皇帝的命令，请求在籍守制三年。 恰在此时，传来太平军攻克武汉及反攻湖南的消息。张亮基又命郭嵩焘连夜赶至曾家，劝说曾国藩出山。郭嵩焘与曾国藩是至交，虽然几年不见了，书信却从来不断。他与曾国藩一样是翰林出身，也因为母亲去世回籍守制，太平军攻湖南，他主动至张亮基处出谋划策。 郭嵩焘来到曾家，在曾国藩兄弟的陪同下祭奠了曾母，之后当着曾氏兄弟的面剖陈了利害，敦请曾氏出山。郭嵩焘告诉曾氏兄弟，自唐鉴推举曾国藩之后，皇帝又征询了内阁学士肃顺及老恭亲王的意见。二人都竭力保举，说曾是林则徐、陶澍之类的报国忠臣，如今洪、杨造反，非得这样的人物出山不可。曾国藩在朝中与恭亲王、肃顺都有接触，认为二人各有优长，都是皇族中的拔尖人物。现在，有恭亲王、肃顺在朝中支持，不怕地方的事办不好。曾国藩怕消息不准，郭嵩焘遂取出好友周寿昌的亲笔信。周是长沙人，翰林出身，当时为侍讲学士，是京官中闻名的“百事通”、“包打听”，他的消息既快又准，绝对无误。 郭嵩焘为曾国藩分析了局势：太平军绝不能成功，其致命之处是崇拜天帝，迷信《新约》，而以中国数千年的儒教为敌，所到之处毁学堂、砸孔庙、杀儒士，文人学士无一不切齿恨之；连乡村愚民、走卒贩夫也不容其毁关庙、焚庙宇；我辈出以卫道争民心，正可以应天命、顺人心、灭洪杨而振国威，正可一展宏图，此乃天赐大好时机，不可错过。 郭嵩焘又向曾国藩介绍湖南巡抚张亮基的殷切相盼及张的爱惜贤才、与人为善及左宗棠的大才可用等情况。郭嵩焘的一席话打消了曾国藩的重重疑虑，曾决定应命出山，但又怕在守制时出山，被人讥笑。郭嵩焘说，现在国家正在用人之计，皇帝下令让回籍的官员就地举办团练，已有多人在居丧时期出山办团练。如若认为尚有不便，可由郭嵩焘出面请曾父出来催促，可上应皇命，下应父命，名正言顺。曾的父亲曾麟书此时正是湘乡县的挂名团总，当郭嵩焘陈说让曾国藩应命出山之后，曾麟书立即表示赞同，面谕儿子移孝作忠，为朝廷效力。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 低调做人，精明做事（9） 第五章 低调做人，精明做事（9） 第二天，太平军攻陷湖北省城。咸丰又急旨催促曾等人组织团练，奔往前线，抵抗太平军。于是曾国藩安排了家中之事，再祭母灵，求母亲谅他难尽孝道，“墨绖出山”，尽忠国家，从此走上了成为“中兴第一名臣”的道路。 由曾国藩的经历可以得知，人的一生如果交上好的朋友，不仅可以得到情感的慰藉，而且朋友之间可以互相砥砺，共赴患难，成为事业成功的基石。朋友之间，无论志趣上，还是品德上、事业上，总是互相影响的。一个人一生的道德与事业，都不可避免地受到身边人的影响，在这个意义上来说选择朋友就是选择命运。 中国是一个人情社会，人际交往特别讲究面子问题。面子问题关系到个人的人格尊严问题。不给别人面子，就容易使同路人变成陌路人，使朋友变成敌人，使亲戚变成仇家，轻则带来不必要的麻烦，重则带来杀身之祸，这样的事情我们在生活中经常可以见到。深谙中国传统文化的曾国藩，自然深识其中的道理。 曾国藩在今人眼中似乎是个手执羽扇、不苟言笑、沉稳木讷的君子形象，实际上这显示的是他成熟时期的性格。早年的曾国藩多言健谈，爱出风头，喜于交往。中国有“祸从口出”、“多言必失”的箴戒，但青年时代的曾国藩喜欢直来直去，“每日总是话过多”，而且常常与人争得面红耳赤。这还不算，他还有“议人短”的毛病，经常伤及别人的面子，得罪别人。他自己也深知言多尖刻，惹人厌烦，也为此下定决心，改变自己，但就是难以改过。每当朋友间切磋时，曾国藩又常常自持己见，强言争辩。 世人都爱面子，给人以面子，不仅避免不必要的麻烦，而且在以后的生活中别人也会给你面子，这样就会让许多难处的关系变得容易，让许多难办的事情变得顺利，一举而多得，何乐而不为?看看过去，想想今天，成功的人士，哪个不是有深厚“人脉”关系的基础？ 宽和得众，重视人脉 每个人都有其可取的一面，尽管他可能不是个尽善尽美之人。做人和交友如果能够胸襟坦荡，虚怀若谷，以诚相待，互相信赖，就可以博取人们对你的支持和真诚相助，给事业带来成功的希望。曾国藩不同于一般人的地方，就在于他善于因势利导，引其长而弃其短，宽和得众，诚待天下，从而换得人才济济的大局面。 凡预谋大事之人，必应有自己的一套明理心思。但不管怎样，总不免要学会心随着群英之意，而口上则随广善大众，我们以宽和大度之态交友与处世，不但会为自己博得众多的支持和鼎力协助，造成相当的影响，同时也能避免很多不必要的麻烦。 曾国藩善于建立自己的人脉资源，并懂得如何经营人际关系，且随着地位越高越善于经营，越善于注重与人“牵手”，真可谓明白人做明白事。他从乡野之民走向二品大员，在朝廷十余个部门任职，在地方历任两江总督等要职。由此可以推想，他所建立的人际关系是复杂的，他非常懂得利用自己的人脉资源来“借网捕鱼”。 道光二十一年（1841）的春节，是曾国藩在京城度过的第一个春节。大年初一，他起得很早，作为翰林院的一员，他要参加黎明时在太和殿举行的朝贺大典。隆重的仪式举行完毕后，曾国藩回到家中，拜见父亲后即去各处拜年。此后接连四天，曾国藩每天都是马不停蹄。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 低调做人，精明做事（10） 第五章 低调做人，精明做事（10） 他拜年的顺序是先拜老师，他们是曾国藩学习的榜样，而且也是朝中的大官。他们多在内城居住，因此曾国藩初一当天，即从棉花六条胡同的寓所拜见了他十分敬重的老师。这是曾国藩关系网中的第一个层面。 接着，曾国藩前往各处拜访湖广同乡。当时湖南已独立建省，但清朝时还归湖广省管辖，因此曾国藩拜访的同行不仅包括了寓居京师的湖南籍官员，而且包括了湖北籍官员。这是曾国藩交际圈中的第二个层面。 第三个层面是所谓的“同年”，即同学。按《曾国藩日记》载，这又包括甲午乡试同年，及戊戌会试同年两部分人。甲午道光十四年（1834），曾国藩中举。戊戌是道光十八年（1838），这一年曾国藩正式跻身士林，成为曾门的第一个进士。这些“同年”是曾国藩走向社会的关系基础。 对于师长辈，曾国藩在交往中贯穿一个“敬”字。比如对他的老师吴文镕，逢年过节，曾国藩自然拜谢有加，吴升任江西巡抚赴任时，曾国藩早早起来，一直送到彰仪门（广安门）外。 对于乡辈同僚，曾国藩在交往中贯穿一个“谨”字，即一定距离，不可过分亲近，但必须尽职尽责。比如他主持湖广会馆事务，每逢节令时日，他都想得很周到。 对于同年，曾国藩在交往中贯穿一个“亲”字。曾国藩说，同学情谊在所有亲情之外是最相亲谊的。这种感情不源于天然，但又胜过天然。因此，他主张对同年要有求必应，尽己力而为之。 如今的人们每天都面临激烈的竞争与沉重的压力，对于如何在这强手如云的环境中脱颖而出成就一番大的事业而言，建立和维护好自己的人脉资源是非常关键的一步。你的人际关系好，人脉资源丰富，就意味你做事情所得到的机会越多，你所能够利用的资源也会越多，你成功的可能性也就越大。 自立立人，自达达人 在一个大团体中，如果仅靠一二个“英雄”，那么事业就难以持久。因为个人英雄主义不适合于社会化程度高度发达的现代社会。实际上，中国的老祖宗就很讲究“和合”、“谐和”之道。儒家的创始人还提出立人达人之道。 曾国藩对孔子孟子的“自立立人，自达达人”之道尤为推崇，把是否施于人的问题当做识量大小的高度来认识，他认为：“孔子所云‘己所不欲，勿施于人’，孟子所云‘取人为善，与人为善’，皆恕也，仁也。知此则识大量大，不知此则识小量小。” 他认为：我要步步站得稳，须知他人也要站得稳，所谓立也。我要处处行得通，须知他人也要行得通，所谓达也。曾国藩把这种信念用在自己的事业中，就是功不己居，名不己出。 在军营里，每每听到曾国藩谈到收复安庆的事，他总是归功于胡林翼的筹谋划策，多隆阿的艰苦战斗；谈到后来攻下金陵，则又归功于各位将领，而没有一句话提及他自己以及他的弟弟曾国荃。谈到僧格林沁进攻捻军的时候，赞扬他能吃苦耐劳，说自己比不上他的十分之一二；谈到李鸿章、左宗棠，称他们是一代名流，不是说自愧不如，就是说谋略莫及，这往往从他的奏折和信函中表现出来。 同时，曾国藩自己升迁，也荐举幕僚和下属升迁。曾国藩一生荐举人才甚多，其中很大一部分属于他的幕僚和下属。现已查明的曾国藩幕僚有四百余人，其中绝大多数人受过他的保举。可以说，凡为其幕僚者几乎人人都有顶戴，即使不是实缺官员，也有候补、候选、记名之类名堂，无此资格者反倒为数极少，凤毛麟角。而获得实任者，更是直接间接地借助于曾国藩的荐举之力，幕僚中二十六名督抚、堂官，五十名三品以上大员，以及难以数计的道、府、州、县官员，多受过曾国藩的保举，有的甚至一保再保，不只一次。他们所以得任现有最高官职，有的系他人奏保，有的是曾国藩死后循资升迁，有的则完全出自曾国藩的推荐。至同治十一年(1872)二月曾国藩去世时，其幕僚官至三品者已达22人，其中总督4人，巡抚7人，至于道府州县则难以统计。所以欧阳夫人曾有一句戏语说“我胯下出来的都是将军”，甚至在曾家当过差的下人也都成了材。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 低调做人，精明做事（11） 第五章 低调做人，精明做事（11） 人言可畏，省察舆论 一般而言，走向仕途的人要有一二贤者且居高位之人引之向上，仕途就会通达起来。但群众基础也很重要。虽然在只对上负责的中国古代社会，群众基础不起决定作用，但僚属的评价也事关一个人的前程。尤其是人言可畏的社会，不可不省。 曾国藩说：“终身涉危蹈险，如履薄冰，却能自全其身，自守其道，尽己之性而知天命，下学上达，这些都是阮籍为人处世最重要的原则。” 曾国藩涉世很深，观人极广，谨慎异常。他曾经这样说：做官的人，比一般人办事方便得多；做大官的人，往往他想都没有想到，就已有人帮他把事办好了。不仅他自己是这样，就是他的家人往往也是一言九鼎，颐指气使，翻手为云，覆手为雨，无限风光尽被占。这就叫一人得道，鸡犬升天。所以位高权重的人，就不能不对自己的行为特别小心，包括对自己家人的言语也应当格外谨慎。 由于他的处境，他的身份，他的地位，他的为人，自然很多同乡会去找他商量。一旦找他，也都是一些危急的事情，事情一危急，自然会有几分棘手。曾国藩遵守的是祖父的做法：“银钱则量力相助，办事则竭力经营。”这是一种很智慧、很圆融，也不失体面的做法。他也希望家人都这么做，但有一条是不得违背的，那就是家人莫干预公事。 早在道光年间，他就嘱咐家人，千万不能到衙门里说公事。如果闯入衙门，一方面有失乡绅的气度，也使曾国藩蒙受羞侮；另一方面会使地方长官难堪，也会被地方长官所鄙薄。所以即使自家有事，情愿吃亏，千万不可与他人构衅争讼，以免被地方长官怀疑为仗势欺人。 曾国藩深知历史上许多高官都败在身边人手上，所以当他的叔父打着他父亲和他的旗号去干预地方公事后，他立即写信予以制止，并讲了一番此乃败家误国的道理。最初，他的叔父不以为然，甚至有些气愤，这时还是曾国藩的父亲搬出“祖训”来，曾国藩的叔父才收敛起来。 到曾国藩任两江总督时权势更大了，他也更加谨慎。他在给曾国荃的一封信中写道：捐务公事，我的意思是老弟绝不多说一句话为妙。大凡人官运极盛的时候，他们的子弟经手去办公务也是格外顺手，一唱百和，一呼百应。然而闲言碎语也由此而起，怨恨诽谤也由此而生。所以我们兄弟应在极盛之时预先设想到衰落之时，在盛时百事平顺之际预先考虑到衰时百事拂逆之际。弟弟你以后到长沙、去衡州、回湘乡应把不干预公务作为第一重要的原则。这是为兄我阅历极深之言，望弟千万铭记在心。 曾国藩畏天但不怕天，畏死但不怕死，他怕的就是他人的嫌疑、闲言和怨谤。他和曾国荃同领一支军队，这是一种很特殊的关系，一荣俱荣，一损俱损，曾国藩尤其谨慎。他对弟弟说：我出任地方官，如果仅带一个亲弟弟在身边，那么好事未必见九弟之功，坏事必专指九弟之过，不可不慎。处世以谨慎为怀，不能不说是曾国藩免于失败的一个重要原因。 不测之祸，从容应对 在一个充满竞争的社会里，人人都不希望失败，希望平平安安。但社会节奏越快，人们却越不自安，而“飞来之祸”又每每发生。曾国藩通过观察，得出祸福之间并没有一成不变的道理，二者间也没有不可逾越的鸿沟。他认为“骗、暗、诡”这三种人最容易招来祸端。他具体解释说：采用不正当手段骗取名誉的人，会有预测不到的祸患；窝藏隐埋暗昧之事的人，会有预测不到的祸害；经常忖度他人，诡计多端的人，有预测不到的祸患。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 低调做人，精明做事（12） 第五章 低调做人，精明做事（12） 曾国藩提出了避免祸害的办法，即反其道而行之：诚、明、仁。诚，是诚实不欺，尽管世间充满尔虞我诈，但不能“以牙还牙”，以骗待不诚。曾国藩说：如果那样，人世间就无可信赖，人生一世也兴致索然。如以诚相待，欺骗人的人也会终究醒悟，走向诚信的。但诚不是一切都信，二者有严格的界限。在此基础上他提出“明”。 “明”是心胸坦荡、开阔。用今天的话说，是有良好的心态，心理素质好；明的另一含义是洞察事物。因此，暗也指愚昧、愚蠢。他具体阐释“明”可避祸时说：古往今来，那些才能出众的人，常称之为英雄。英就是明啊。所谓“明”有两种：他人只看到近前东西，我则可以看到极远的东西，这叫高明。他人只看到粗大的东西，我则可以看到精细的东西，这叫精明。所说的高明，好比是身在一室，所能看到的距离毕竟有限，登上高楼所能看到的就远了，登上高山的话，看得就更远了。所说的精明，好比是极为细微之物，用显微镜来观察它，它就会放大一倍、十倍、百倍了。又比好是粗糙的米，捣两遍的话，就可以把粗糠全部除去，捣上三遍、四遍，那么它就精细白净至极了。人是否高明取决于天赋，精明则有赖于后天方面的学问。我曾氏兄弟如今侥幸居高位，天赋方面算不上十分高明，全靠学问来求得精明。好问如同购置显微镜观察事物，好学如同捣击熟透了的米。总而言之，必须心里了如指掌，然后才能说出自己的决断。心里明白再做决断这叫英断，心里不明白就做出决断，这叫武断。对自己武断的事情，产生的危害还不大；对他人武断的事情，招致怨恨实在太深了。只有谦虚退让而不肯轻易决断，才能保住自己的福分。 第三是仁，仁是与人为善的意思，不是用阴暗的心理揣度别人。俗话说：以小人之心度君子之腹，这就是诡、是诈，是过于精明。如果处处与人为善，成全他人，自己也就欣欣向善了。在这一点上，他最崇拜提出“仁”这一学说的孟子。他说：读《养气》这一章，好像对其要义有所领会，希望这一生都敬慕仿效孟子。即使仓卒苟且之时，颠沛流离之际，都会有孟夫子的教诲在前，时刻不离身，或许到死的时候，可能有希望学到他的万分之一。 曾国藩从《易经》阴阳变化的道理，引申出人一定要为后世着想。他开出了避祸的第一个药方是：窒塞私欲，经常念及男儿有泪之日；惩禁忿怒，当思考人到绝气之时。他痛加反省，五十岁时说：精神萎靡不振到了极点，我年纪还不到五十岁而早衰到如此地步。这都是由于天赋资质不足所致，并又百般忧愁摧老和多年精神郁抑得不到快乐而使身体受到损伤，从今以后每天坚持静坐一次，或许能等于服一剂汤药的疗效。 他还把养生之道与祸福联系在一起，说：养生之道，视、息、眠、食四个字是最为要紧。调息一定要归海，眼视一定要垂帘，饮食一定要清淡节制，睡眠一定要除去杂念而且恬静。归海，也就是说将气息藏入丹田。海，指气海。垂帘，也就是说眼睛半睁半闭，不全睁开眼睛。虚，是说心中保持虚静，没有思考，腹中虚静而不停滞。牢记这四个字，即使没有医药丹方秘诀，也完全可以祛除疾病的。这是说健身也可以避祸。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 低调做人，精明做事（13） 第五章 低调做人，精明做事（13） 权衡轻重，把握事机 从事政治，当然不能固执己见，也不可轻信别人意见，必须经常权衡利弊，做出掌握根本把握源流的办法。 曾国藩在给丁雨生的回信中说：承蒙您论说淮盐事的利弊，洋洋洒洒数千言，十分详细。所说“局外的议论，公正但不符合实际情况；局内的意见，亲切但多有私心在里面。善于猜测的人，不去顾及物力盈亏；议论变法的人，不去考虑后果”，这几句话特别中肯。国藩上封信里要阁下审慎听取意见，谨慎决择而不要轻意处置，正是这个意思……国藩办事从来不固执己见，也不轻信别人的话，必须是看准了利害关系后，才肯放弃自己的意见而听从别人的。阁下思想敏锐，常常有很多独到的见解。如果钻研得太过，看到处处都是荆棘，那也未免是舍弃康庄大道不走而去钻牛角尖，厌弃牧畜而想螺蛤了。 在给胡林翼的信中，曾国藩又说：收取的利多了老百姓会怨恨，参劾别人多了官员们会生诽谤，用这些话来劝告你，虽有些不符合自己的情况，也不应该郁郁不乐放在心上。我们所以慎之又慎的，只在“用人”二字上，此外就没有需要下力气的地方了。古人说：“如果从流俗毁誉上打听消息，那他是站不住脚的。”总是想平日的短处，那只能是在毁誉上打听消息，近来应该多想想在用人妥当与否上打听消息。 分析一下这里的原因，大约有两条：一是办事的人，绝不可能只有赞誉而没有诽谤或评论，只有恩宠而没有怨恨；二是舆论往往随时变化，并没有一定的标准。所以，若不是自己要求树立根基，专从流俗毁誉上去打听消息，一定会有站不住脚的那一天。曾国藩在给恽中丞的信中说：凡是干事的人，绝不可能只有赞扬而没有诽谤，只有恩宠而没有怨恨。自我修养的人，只求大闲不逾就够了，且不可因讥讽议论而气馁、消沉；衡量评价别人的人，只求一个长处可取就行了，且不可因有小毛病而放弃了有用的人材。如果对佼佼者过于苛求，那么庸庸碌碌的人反而会走运。 曾国藩强调办事和做人权衡利害，把握轻重，要特别注意不以流俗的毁誉为转移。他在给陈舫仙的回信中说：京师的议论与枢密院的消息随时变化。每逢遇到官员上下交接，本来众望所归的人，转眼间就会被人唾弃；也有的群疑众谤被议论纷纷的人，转眼工夫又风平浪静了。只有卓然自立的人士，经过红与黑的变化也不改变自己的形象。阁下这次进京，时间没有几天，但上天的眷顾和舆论似乎都是很好的，望阁下不要沾沾自喜，将来如果有吹毛求疵的议论，恩顾无存，望阁下也不要因此而沮丧。早晚孜孜以求自立之道，私事就是干自己的事与读书二者并进，公事就是管理与防务二者兼营。以勤为本，辅之以诚。勤，虽然柔弱也会变强，虽然愚钝但也会变得聪明。诚，诚心可以使金石为开，鬼神听话。鄙陋的讥讽，就是跳进黄河也是洗不清的，那还有什么可争辩的呢?这些话深刻明白，要旨不外是脚踏实地，努力做到自立自强，不以流俗的毁誉为转移。 曾国荃就任湖北巡抚时，曾国藩给他写信一封，信中说：督抚本来不容易做，近来又是多事之秋，必须招募兵员筹措军饷。招兵则怕失败而受诽谤，筹措军饷则怕说搜刮而招致怨恨。这两样都容易败坏声名，而由此引起纷纷议论，被人参劾的人，常在用人不当。沅甫弟的博爱形同软弱，在用人上向来失于繁冗。以后要慎重选用贤人，以补救草率的毛病，少用几人，以补救繁冗的毛病。地位很高但资历很浅，外貌上贵在温和恭敬，内里贵在谦虚礼下。天下的事理人心，我们了解得不深，没有料到的多着呢，切不可存一点自以为是的思想。用人不草率，存心不自满，这二条如果都做到了，一定可以免却咎戾，不失去好名声。这些话是最重要最重要的嘱咐，千万不要以为是泛泛的议论而忽视它!从这里完全可看出曾国藩的政治思想，同他的经验阅历是有着密切关系的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五章 低调做人，精明做事（14） 第五章 低调做人，精明做事（14） 曾国藩办事，不固执己见，也不轻信别人的话，必须看准了利害关系后，才放弃自己的意见而听从别人的。由此可见曾国藩既不是顽固不化的人，也不是一个盲目屈从的人。他对于社会舆论就是抱着这样的态度；对于个人的建议，也是抱着这样的态度。他在给欧阳晓岑的回信中说：对于集思广益的做法，本来不是容易做好的事。而在省城里尤其容易被人欺骗、蒙蔽。每天到我府上来的人，或者上书献策，或者当面陈说见解，大体上不出你写的三条之例。对那些阳骄的人要抑制，然而，又不能因为这样就完全废除吐故纳新的风气。重要的应当是自己把握主见，如六辔在手；对外广泛慢慢地吸收，如万流赴壑，才是最完善的。我想古人全都应该这样，而小小的我却是做不到的。 条分缕析，遵守原则 曾国藩为政多年，积累了大量的处理政事的经验。他每天处理的事情都很多，如果不及时处理，就会造成积压与搁置。他规定自己，每天早上列出当天应办的事情，当天办完。如农家早起分派当天的农事一样。如果每天的事情都干完了，这样或许积压就少了。这还只是具体的办事风格，曾国藩还有一些抽象的办事方法。 条分缕析。从政的人往往有这样的体会：闲起来闲得要死，忙起来忙得要命；清闲的时候，还可以从从容容，忙碌的时候，就显得焦头烂额。当很多事情一起涌现时，要临阵勿乱，要把各种事务集中起来，分清主次，分清轻重，分清难易，分清缓急。即使是办一件事情，也应该用这样的方法，抓住主要的、重要的、难度大的、紧急的，其他的问题也就迎刃而解，这样不仅信心十足，也会轻松自如。 相互关联。世上万事万物都是有联系的，很多人看不到这一点，办起事来，往往只是孤立地去做一件事情，结果牵一发而动全身，由于一件事情没有处理妥当，导致其他几件事情陷入被动的局面。所以做一件事情，就应想到它的前后因果，左右羁绊，上下影响。一件事情办不好，其他事情也不会办好。曾国藩说：大凡办一件事情，其中常常有互相曲折交汇之处。如果一个地方不通，那么处处都会受到牵制。 详细思考。曾国藩办事很谨慎，这主要表现在他的深思熟虑上。如果对所办的事情没有周详的思虑，不仅所办的事情办不成，往往还会导致功亏一篑。李续宾和曾国华在三河镇全军覆没，就是思虑不详所致。曾国藩怕文官不勇敢，怕武官太粗率，他总是反复叮嘱。他自己办事也力图考查详备。比如怎样办好盐务，曾国藩有这样两句话：“太平之世，出处防偷漏，售处防侵占；乱离之世，暗贩抽散厘，明贩收总税。”这就把不同时期，不同地点，不同方式，不同策略考察得清清楚楚，交待得井井有条。 遵守原则。办事一定要讲原则，没有原则就失去了办事的尺度，也失去了检查的标准。和稀泥于事无补，反而会把事情越办越糟。如军中吃饭宜早，就是一个原则，不能因为李鸿章是他的学生就可以宽容。有了原则就一定要遵守，不能内外有别，亲疏有别，君臣有别。 成大业者，小处着手 古往今来，那些成就大事业的人，都是韬光养晦，一旦机会到来，厚积而薄发，乘势而上。除非动乱之世，社会处于无序状态，人的发展往往打破既定程序，就一般性而言，都是从日积月累中成就大事。曾国藩历来将眼界宏大与小处入手相提并论，认为二者缺一不可。他还特别从历代有作为的帝王和宰相身上，印证他的结论。他曾有过这样的精采之论： 古之成大业者，多自克勤小物而来。百尺之楼基于平地，千丈之帛，一寸一尺之所积也；万石之钟，一铢一两之所累也。周文王是中国难得的圣人，但自早晨至中午连吃饭的时间都没有。周公是夜以继日，处理政务直到天亮。这些圣贤勤劳若此，则无小无大，何事敢怠慢!诸葛亮为相，自杖罪以上，皆亲自临决。杜慧度为政，纤密一如治家。陶侃综理密微，虽竹头木屑皆保存起来作为有用之物。朱熹曾说为学须铢积寸累，为政者亦未有不由铢积寸累而能够有所作为的。秦始皇用石来量书，不处理完毕不入睡；魏明帝自己代行尚书事，隋文帝批文件无暇吃饭，令卫士送餐，这些皆为后世所讥笑，以为天子不当亲理细事。我认为天子或可以不亲细事，若为大臣者，则断不可不亲。陈平之问钱谷的事，不知，问刑狱的事，尚不知，未可以为人臣效法也。大凡建功立事，一定以亲眼所见者为有效。如有车必见其车具，如有衣必见其襟袖，若为广见博闻的君子，必见其著述满家，手稿累筐。若为躬行实践的君子，必见其面色之兴奋，徒党对他的感慕。如果善于治民，必见其所居之民高兴，离任时老百姓会十分眷恋他。假如善于治军，必见其有战则胜，有攻则取。若不以目所共见者为根据，而但凭心所揣度者为高，则将以空虚浅薄为哲理，而轻视务实，以崇尚空泛为贤能，而耻笑勤奋谦谨，何异于邓扬之徒，流风相扇，高心而空腹，尊己而傲物，大事细事，皆堕坏于稀里糊涂之中。亲者贤者，皆被拒于千里之外。以此而希望大业之成，不是荒谬吗？孔子许诺仲弓为重要人才，而冉雍以居敬为奉行简约之本，都一定是因为能够勤敬才无废事的。 曾国藩从细微处做起，总结出成功人生应谨守的原则：“凡多欲者不能俭，好动者不能俭。多欲如好衣、好食、好声色、好书画古玩之类，皆可浪费破家。”认为他的弟弟曾国荃虽无癖嗜之好，而颇有好动之弊。写信劝道：“今日思作某事，明日思访某客。所费日增而不觉，此后讲求俭约，首戒好动。不轻出门，不轻举事，不特不作无益之事。即修理桥梁道路，寺观善堂，亦不可轻作。举动多则私费大矣。其次则仆从宜少，所谓食之者寡也。其次则送情宜减，所谓用之者舒。否则今日不俭，异日必多欠债。既负累于亲友，亦贻累于子孙。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 深谋远虑，志存高远（1） 第六章 深谋远虑，志存高远（1） 胡雪岩胸怀大志，所以他才能够于兵荒马乱、经济萧条、朝廷软弱无能的社会背景下，从无到有，从小到大，生意蓬勃发展，涉及钱庄、生丝、军火、地产、洋务等多个领域，成为有“红顶商人”之称的巨贾名商。 立志在我，成事在人 生意场上变化万千，竞争激烈。怎样才能够在商场中立足，成就一番大事业，这是许多商人一直在考虑的问题。这就要从立志说起。拿破仑有句名言：“一个不想当元帅的士兵不是一个好士兵。”同样，一个不想做大生意的商人也不是一个成功商人。你有什么样的志向，就会取得什么样的成就。胡雪岩认为：一个商人之所以要立志，因为你要去为自己争取荣誉，争取利益，争取面子，求得成功，这是人的本性。一个生意人只有树立了要开创一片属于自己的天地，成为大商贾的志向，才能成大事。 胡雪岩有这样一句名言：“立志在我，成事在人。”他的话与常人所说的带有宿命论色彩的“谋事在人，成事在天”有根本的区别。一个成功的商人一定要具有“立志在我，成事在人”的大自信。而胡雪岩正是具备了这种非凡的自信。 胡雪岩涉足商界，一心想打开自己的人生局面。他认为一个人要有打开一片天地的理想，要在社会中找到自己的人生奋斗目标；但这是一个非常艰辛的过程。有些人之所以处处失败，是因为没有一个远大的抱负，没有找到适合自己的位置。因此，胡雪岩要做的第一件事就是自立门户。 “宁为鸡首，不为牛后”，就是要开创属于自己的一片天地，就是树立自立门户自做老板的意识，其实这也是一种强烈的自主意识。这种自主意识，体现了一种不肯甘居人后的强烈的进取精神，也体现了一个人敢于冒险开拓的超人魄力。这种自主意识，也正是一个可能取得大成就的商人必不可少的素质。 胡雪岩幼年即入钱庄，从倒便壶提马桶干起，仗着脑袋灵光，机敏能干，没几年就爬到“档手”位置，相当于银行办事员。可谓是少年得志，风流倜傥，日子过得十分的安逸。 然而，青年胡雪岩胸襟开阔，手笔恢弘，胆识过人，善于抓住每一次成功的机会，后来成就清代第一富商。要是他也和其他钱庄档手一般目光短浅，胸无大志，恐怕下半辈子也不过继续在钱庄里，一辈子没什么起色，过着平庸的小康生活而已。 立志开辟一片属于自己的天地，正是胡雪岩立足商界，不断地打开市场，最终成为一流大商贾的内在动力。 胡雪岩父死家贫，自小就到钱庄当学徒。由于他勤快聪明，熬到满师，便成了信和的一名伙计，专理跑街收账。当时不过二十来岁的胡雪岩因可怜王有龄是个人才，自做主张，挪用钱庄银子资助潦倒落魄的王有龄进京捐官。因此一举，不仅丢掉了钱庄的差事，还使自己在同行中“坏”了名声，再也没有钱庄敢雇佣他，终致打零工糊口。 好在天无绝人之路，王有龄得胡雪岩资助进京捐官，很快便得了浙江海运局坐办的肥缺。王有龄知恩图报，一回到杭州就四下里寻访胡雪岩的下落。 重逢王有龄后，这时的胡雪岩面临着两个不错的选择：一是留在王有龄身边。此时的王有龄需要帮手，也特别希望胡雪岩能够留在衙门里帮帮自己。适当的时候，胡雪岩也可以捐个功名，以他的能力，在官场中肯定会有腾达的时候。另一个选择是回信和钱庄，信和“大伙”张胖子收到王有龄还回的500两银子之后，为了拉回有官场靠山的胡雪岩，准备让出自己大伙的位子。他找到胡雪岩的家里，恳请胡雪岩重回信和，甚至将胡雪岩离开信和期间的薪水都给他带去了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 深谋远虑，志存高远（2） 第六章 深谋远虑，志存高远（2） 这两条路胡雪岩都没有走。混迹官场本来就不是胡雪岩的兴趣所在，他肯定不会走前一条路，帮王有龄他自然不会推辞，但最终还是要干出一番属于自己的事业。而回到信和，也就是胡雪岩说的“回汤豆腐”，这“回汤豆腐”做得再好也不过做到“大伙”为止，总归是一个“二老板”，并不能事事由自己做主。 自己做不得自己的主，算得了什么好汉?胡雪岩要自己做主，开办自己的钱庄——然而事实却是，这时的胡雪岩身无分文，但他料定王有龄还会有外放州县的机会。他计划着，现在有个几千两银子把钱庄的架子撑起来，到时可以代理官库银钱往来，扩大生意定能发达。 这就是气魄，一种强烈地要在商场上自立门户、纵横捭阖、开疆拓土、驰骋一方的大气魄。 自信自强，舍我其谁 强烈的自主意识，同时还是胡雪岩能够不断开拓自己事业的动力和源泉。胡雪岩常讲：“自信者，方能自强。”如果一个人根本没有一种自立门户，开辟自己的事业的非凡自信，这个人永远不会成为人生和事业的强者，只能永远原地踏步，或者跟着别人做一点小生意。 从胡雪岩创办阜康钱庄的年代看，那时爆发了反清反帝国主义的太平天国起义，国家正处于战乱之中，经济发展受到严重影响，而且太平天国活动的主要区域，也正是长江中下游地区的东南一带。当时国内的金融业还是山西富商手下的“票号”一统天下，在东南地区后起的宁绍帮、镇江帮经营的钱庄业，无论业务经营范围，资本实力，还是在商界的影响，都远逊于山西票号。 从自身条件看，胡雪岩此时除了少年时代在钱庄学徒的几年工作经验外，两手空空，不名分文。为了资助王有龄捐官，已经丢掉了钱庄的差事，沦落到吃不上饭的艰难困境。但他踏入商界之初做的第一件事，就表现出了其非凡的自信、宏远的志向，那就是创办自己的钱庄——即使此时还是两手空空，也要热热闹闹先把招牌打出去。此时依然是一无所有的胡雪岩所凭借的也就是他的那份大自信。他认为就凭自己在钱庄跑外场的多年经验，凭自己对于世故人情的洞悉明察，凭自己精到的眼光和过人的手腕，当然也凭借仕途得意的王有龄在官场中给以的鼎力帮助，他完全可以创办一个第一流的，可以与山西票号分庭抗礼的钱庄，并逐渐扩大生意，成就一番大事业。就凭着这股子自信，胡雪岩开始了实现自己的事业目标的第一步——开办阜康钱庄。 再比如在胡雪岩的生意面临挤兑风潮，已经濒临倒闭的最危急的时刻，他也始终禀承经商的信义原则，绝不肯做坑害客户隐匿私产自毁名声的事情。他相信自己虽败不倒。胡雪岩当时面对艰难困境，曾经豪迈地说过：“我是一双空手起来的，到头来仍旧一双空手，不输啥!不仅不输，吃过、用过、阔过，都是赚头。只要我还有一口气在，我照样一双空手再翻过来。”这更是一种能成大事者的大自信。 大凡有大成就者和希望成为大成就者，必须具有这样的大自信。 当然，这并不是说只要有了自信就一定能够成功，有大自信就必定有大成功。的确，在社会现实中，要成就一番事业，要取得成功需要许多方面的条件。比如是否具备成就事业的各种必须的能力，比如是否具备某种对于成就一番事业起着决定性作用的客观情势，也就是人们通常所说的地利、天时。但是，不可否认，自信，非凡的自信是决定一个人能否成就大事业的关键。我们难以想象，一个自信心缺乏，自己都不相信自己能力的人能够做出什么样的大事情。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 深谋远虑，志存高远（3） 第六章 深谋远虑，志存高远（3） 胡雪岩认为，古往今来，凡是想成大事、能成大事者，都必然具有一种大自信：所谓“当今之世，舍我其谁”，所谓“天生我材必有用”，……这些名言展示的都是成功者的超凡的自信与豪迈胸怀。 胡雪岩相信自信方能自强。我们难以想象一个自信心极为不足的人会成为生活、事业上的强者。惟能自信，才能有知难而进的非凡斗志和英雄气概，才能有临渊不惊、临危不惧的英雄本色。说到底，一个人的自信心，实际上是他能为实现自己高远的人生目标发愤图强、奋力拼搏的动力源泉。我们可以做一个假设，如果胡雪岩对自己的能力没有信心，他就发现不了王有龄这个人才，他就不会去救助落魄公子王有龄。他也许根本就不会想到自己也能开钱庄，只能在信和钱庄做一辈子伙计，那他哪里还会有后来的巨大的成功呢?胡雪岩也就无法成为名震天下的“红顶商人”。 一个人活在世上，就是要在为人处世方面显得自信，才能让人佩服。这是胡雪岩要做一流大商贾的性格特点。的确，只有拥有大自信的人，才会有大志向，才可能有大成功。 成功的大商人在为人处世、经营商业的过程中，都具有非凡的自信，他们随时随地都刻意塑造自己的形象，都在不断地用自己雄厚的实力证明自己才能的卓尔不群。 要成就非凡的事业，除要拥有大自信之外，还需要具有一种认准目标就不避艰难、锲而不舍地干下去的超绝毅力。换句话说，也就是做任何事情都要有恒心，要有韧性。任何事要么不做，一旦认为值得自己去做，决定做而且开始做了，就一定要不畏艰难险阻，要坚持不懈地做下去，一定要做出个样子来。这也是任何一个渴望有大成功的人必备的基本素质之一。胡雪岩就特别看重这一点。 太平军攻占杭州后，杭州城里许多事情和人都发生了变化，惟有更夫没变。无论杭州被太平军占领期间，还是最后被朝廷收复，做了十几年更夫的老周都是始终如一地每夜按时打更，从没有间断过一天。更夫让胡雪岩在战乱刚过重返故里的第一夜，就听到了那十分熟悉的“笃，笃，镗”的梆锣之声。几经战火，杭州城刚刚为清军收复，城内房倒屋塌，十分凌乱，这“笃，笃，镗”的太平盛世的声音，带给人的无疑是一种安定、恬适、振奋，使久经战乱、身心疲惫的胡雪岩也为之肃然动容。当他了解到更夫的家境和为人情况之后，不禁连声赞叹：“难得!真难得!”且当即决定把老周收到自己的门下，并委以重任。用胡雪岩的话说，能够“借重”更夫这样敬业这样执著的人，肯定能为自己的生意帮大忙，做大事。在胡雪岩看来，如更夫这样，不论在什么情况下都能始终如一地坚持做自己的事情的人，就是一个不同于一般的“了不起”的人。胡雪岩认为：世界上很多事，本来人人能做，只看你是不是肯做，是不是始终坚持地去做。能够这样锲而不舍，就是个了不起的人。 胡雪岩所说的只要肯始终坚持去做事的人就是非常了不起的人，与他经常说的“凡事要么不做，要做就要像个样子”，其含义是完全一样的，是强调一个要想成功的人不仅要能立志、有自信，还要能真正去踏踏实实始终坚持地做事。胡雪岩的这两句话实际上概括了一个成功者之所以能够取得成功的最重要的秘诀。当然，在生意场中要取得非凡的成功，必须要有非凡的才干。但是比较而言，脚踏实地、实实在在、锲而不舍地去做，实际上更加重要。这是因为，事在人为，在于自己能一步一步努力去做。如果一个人成天在那里做黄金梦、做老板梦，成天只是躺在床上谋划如何去赚大钱。即使才能超人，如果没有做事的恒心和耐力，没有敢于吃苦的精神，不愿意去品尝创业的艰难和辛酸，或者浅尝辄止便遇难即退，尽做些半途而废的事情，再宏伟的蓝图，再远大的理想，再周密的计划都不会变成现实，都只能是白日做梦。哪有天上掉馅饼的好事!古往今来，大凡成功的商人无一例外地不是在艰难困苦中凭着一股锲而不舍的韧性，从一点一滴的小事一步一步干出来的。例如众所周知的香港爱国商人李嘉诚就曾经做过很长时间的穿行于大街小巷推销商品的推销员；“金利来”的老板曾宪梓创业之初也曾不畏艰辛地出入于大小商店，为推销自己生产的领带向人赔尽笑脸，也尝尽了别人的冷眼。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 深谋远虑，志存高远（4） 第六章 深谋远虑，志存高远（4） 为了实现自己的理想，在任何艰难困苦的情况下都能坚持下去，确实是了不起的人；认准了目标，只要不论何种情况都能坚持干下去，就有可能取得了不起的成功。 胡雪岩本非池中之物，虽家境贫困，但他志存高远，有一颗早晚要自立门户的事业心。因此，他认准了的事情，能够不畏艰险努力去做。能够以丢弃钱庄的差事为代价，以贫贱之躯、火热之心，于乱世逆境之中，在王有龄身上下注。 胡雪岩拿自己在信和钱庄当伙计的饭碗换银票资助王有龄，这件事开始做时，就不是茫无目的的。他从平常与王有龄的交往中了解到他饱学多才、有安邦治国的志向，只是没有进京捐官的资本，才一时陷入困境。他相信王有龄将来定会发达。这是一笔寻求官场靠山的投资，需要非凡的勇气，更要有长远目光。一般人目光短浅，求利在现在，而胡雪岩则胸怀远大，求利在将来。正所谓“长线放远鹞”，以王有龄的才能只要资助其进京捐官，就一定会官运亨通，仕途发达。王有龄一旦官场走红，胡雪岩因曾在其危难之时施手相助，自会沾光，那时，他的钱就不会白花。 纵观古往今来的巨商大贾，在他们当中，大多数人出身低微，从给别人打工慢慢地做起，后来凭着自立门户成就大事业的梦想和自信心，最终成长为富甲一方的大商人。正所谓“不受磨难不成佛”，一代“红顶商人”胡雪岩充满艰辛的成长过程与发家史，堪为后人自立创业的一面镜子。 胸怀宏大，放眼天下 胡雪岩是一个有着远大理想、宏伟抱负的商人，为了实现他的理想，即使久历艰险，路途坎坷，但他仍然锲而不舍，执著依旧。 他曾对王有龄说道：“我的志向，与众不同，我喜欢钱多，越多越好!” 他围拢两手，做了个搂钱的姿势。他的理想就是要当中国的名贾巨商，成就一番大事业，生意做到全国，甚至全世界。 “不过我有钱不是拿银票糊墙壁，看看过瘾就算，我有了钱要用出去!世界上顶痛快的一件事，就是看到人家穷途末路，无钱逼死英雄好汉，刚好遇到我身上有钱。”做为商人，胡雪岩想做大生意，却并不斤斤计较，惟利是图，常有安民济世的善心和义举。 胡雪岩做了个挥手斥金的姿态，仿佛真有其事地说：“拿去用!够不够?” 这是何等气势和魄力啊! 那些终日蝇营狗苟、贪图一己之利的人，又何以了解胸怀远大的胡雪岩的想法呢? 胡雪岩以后有了钱，也确实不止一次地这样做，救济灾民，资助官兵，帮助落难朋友。他出手大方，令人钦佩。 试想：胡雪岩作为钱庄学徒出身、读书甚少的一介草民，于兵荒马乱的乱世之中能够发迹江南，能够成为日后的红顶商人。在风起云涌、英雄辈出的历史之中，面对胡雪岩胸怀天下和气吞山河的气魄，又怎能不让人佩服呢? 胡雪岩一生都在经商，无论是游走于官场、江湖，都是为了做生意。商场中、做生意、变幻莫测，要想把生意做好就必须充分发挥个人的聪明和才智。成败利钝，全在一念之间，个人能力发挥的不同，决定了你的成败与否，以及成就的大小。胡雪岩能以钱庄学徒的出身，身无分文，最后发展到支撑半壁江山的钱庄业，如此成就，如此气魄，翻开近代商业史，无人与之比肩。 胡雪岩所从事的一切商业活动，都为近代史的重大历史事件的走向产生了影响。胡雪岩的商业活动充分展现了一个人对自身，对外界的把握和应对，表现出的是一种圆而神的处世方式。所谓圆，就是圆融通达，行得通也。胡雪岩胸怀远志，认定了目标后，为实现个人的理想不畏艰险，饱经风霜，并且为了能更加顺利地实现自己的奋斗目标，在处世方面，他能够做到能屈能伸，委屈求全。因而胡雪岩做事能够左右逢源，游刃有余，于商海、官场、江湖之中得心应手。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 深谋远虑，志存高远（5） 第六章 深谋远虑，志存高远（5） 商人需要不断地扩展自己的生意。就此而论，胡雪岩与其他商人无异。但是胡雪岩所处的时代特殊，当时国弱民贫，内有太平天国起义，外有列强屡犯国门，经济萧条，官场昏暗，胡雪岩的应对手法也与常人迥异，从而使胡雪岩的商业扩展成为具有依附官场、江湖势力，挟以雄厚商业实力的特点。 胡雪岩在其商业经营中处处出手非凡，手笔宏大，表现出了气吞山河的气魄。 胡雪岩千方百计地不断扩展并密切与官僚阶层、江湖势力、洋人及洋人买办以及与下层被管理者和下层百姓的关系。在商业经营范围上，步步为营，不断扩张势力范围，即不断扩展其钱庄业覆盖范围，其丝业垄断能力，其典当业、药业以及其他能够迅速扩大其声名的慈善业和广告业。最后，终成富甲天下的巨商。 常言道：大人有大量，宰相肚里能撑船。意思是说，为人要有非凡的胸怀和气度。 经商也是一样，气度大，眼光便远。只有如此，方可做成大生意，成为成功的巨贾名商。正如胡雪岩所说：眼光到一省，就能做一省的生意，看得到天下，就能做天下的生意，看得到外国就能做外国的生意……一个商人的眼光与气度，往往决定了他在商业上所取得的成功的大小。 俗话说：气吞山河，气势夺人。“气”是取得成功的最为内在的决定因素。在实力相当时，两人交手，一个成功，一个战败。战败者，常常不是力不如人，而是气不如人；不是败于力亏，而是败于气短，败于不自信，没有远大的目标和理想。 因此，大凡英雄人物，成功人物，其第一素质，是“气魄”，不是其他。 擅于融资，借钱生钱 商务经营，开办实业，每时每刻都离不开本钱。没有资金，生意场中必将寸步难行，天大的本事，再好的机会，都将会使你无功而返。立志在商场争雄的人，筹措资金是一项必修课。一个人筹措资金的能力大小，往往决定了他的生意成功与否，以及他在商业中成就的大小。当然，筹措资金的方式可以是多种多样的，做生意最稳妥的方式，也就是有多少资金，做多大的计划，凭着自己的惨淡经营，从少到多地慢慢积累。然而，这种方式很难做成大生意，成就大事业。只有以超出常人的思维和运作方式才能够左右逢源，才能筹措出急需的大量资金，做成大生意。因此像胡雪岩这样能够凭借他人资金，开创自己事业的筹措资金的方式，确实是技高一筹。 胡雪岩创业之初所用来做资本的资金，其实大多数是借来的，而不是他自己的。 在湖州的生丝生意交割之后，胡雪岩又将眼光投向新的商业领域。他筹划着立即着手要开药店、典当，这时他其实仍然没有足够的资金。生丝生意表面上赚了18万，但由于需要打点的官场、江湖朋友等地方太多。算下账来，该付的付出去之后，不仅分文不剩，还拉下了万把银子的亏空。在没有资金的情况下，他却又要上两个大“项目”，让人根本无法理解。就连十分佩服他的尤五、古应春也提出自己的疑问，认为胡雪岩现有的钱庄、生丝就是两桩急需大本钱的生意，根本没有资金去开药店、典当。 在胡雪岩眼里，资金问题向来不是一个问题。他脑子一转，便转到了为药店筹集资本的两个主意： 第一步，向杭州城里那些官场中为官不廉、中饱私囊，已经被“喂”得脑满肠肥的官儿们筹集资金。他计划着一回到杭州，就先做通杭州抚台黄宗汉的思想工作。在这兵荒马乱、人员伤残较多，疾病流行之际，开药店本来就是一项极稳妥的生意，又有济世救人的好名声。胡雪岩断定黄宗汉一定会贪慕济世救人的虚名，从他极饱的宦囊中拿出一笔钱来为药店做股本。黄宗汉的工作做通了，另外再找有钱的官儿们来凑数，也就容易多了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 深谋远虑，志存高远（6） 第六章 深谋远虑，志存高远（6） 果然不出胡雪岩所料，第一步大获成功，黄宗汉十分爽快地投资入股。第二步也就好办了，胡雪岩接下来要让官府出钱来为自己开药店。 胡雪岩收服了中医刘不才，刘不才“诸葛行军散”的祖传秘方，配料与众不同，其效如神，专治当时军队中的流行病。胡雪岩计划着做通专管军队后勤保障的“粮台”的思想工作。先采取只收成本的方式给军营送“诸葛行军散”，或者有社会豪绅捐饷的，也可以让他们以“诸葛行军散”代捐，指明数量多少，折合银子多少。只要军营的兵将们一经使用，效果证明这药很好，就可以和粮台进行协商，争取承接为粮台供药的业务。粮台负责部队总后勤工作，什么事都管，最让粮台头疼的事就是一仗下来料理伤亡，所以部队中用药极多。胡雪岩的药店可以把药卖给他们，药效要实在，价钱比市面便宜，还可以欠账，让粮台本人公事上好交代。双方建立了信任关系，而既然部队可以欠账，药店也就可以预支。除“诸葛行军散”之外，药店事先准备一些能够一服见效与众不同的好方子，譬如刀伤药、避瘟丹之类，真材实料修合起来，然后禀告各路部队中管后勤工作的粮台，让他们来定购，领下是定购药品的银两，正好可以用来发展药店生意。这一步一走通，药店就可以利用军队的定货款做资本金，滚雪球般地滚动起来。药店的本钱问题也就迎刃而解了。 大胆心细，三思而行 孔子的一个弟子曾经这样问孔子：在做一件事之前思索三次够了吗?孔子告诉弟子：思索二次，也就够了。虽然说思索两次是圣人之语，但一些至关重要关系到事业的前途甚至事业的存亡的商业决策，确实应三思而后行。 胡雪岩曾说：这时候做事，不能只碰运气，更要想停当了再动手。当年，在杭州被太平军围困之后，知府王有龄率军依然顽强地坚守孤城，最后是弹尽粮绝，断粮达一月之久，饥饿难忍。开始时是将城中所存药材、南货，如黄精、枣栗、海参等尽当做食作充饥，再后来就是吃糠，吃草根，吃树皮，城中百姓最后甚至到了吃人的死尸的地步。受王有龄的委派，也是不忍城中军民受饥饿折磨，胡雪岩冒着生命危险出城，到上海寻亲访友千方百计买了几船救命粮，运至杭州，无奈此时太平军将杭州围得水泄不通，城内城外相望，却无法将粮食运到城内。在经历了三天度日如年、寝食俱废的等待之后，胡雪岩终于筹划出了一个相对比较安全的方法，让萧家骥冒险进城，向王有龄通个消息，并商量一下，看看能不能找到将粮食较稳妥地偷偷运进杭州城内的办法。萧家骥出发之前，胡雪岩详细地告诉他如何到对岸，如何进得杭州城去，遇到敌方又如何应付等等。对于这些问题萧家骥根本没有任何准备，以他的意思，在双方交战，封锁严密的这种情况下，只能见机行事，碰运气了。胡雪岩认为事关城中十几万百姓、军队的生命安危，不同意只是见机行事碰运气。他为萧家骥筹划了细致的方案，并且一再叮嘱他按计划行事，才让他出发。 胡雪岩认为：这时候做事，不能说碰运气，要想停当了再动手。他这里说的“这时候”，自然不是指生意场中进行某项商业运作的时候，是指当时双方交战的危险形势。不过，他所说的危机时刻“不能碰运气，要想停当了再动手”，其中包含的道理，同样也适用于商业运作。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 深谋远虑，志存高远（7） 第六章 深谋远虑，志存高远（7） 其实，进行商业活动也常常会遇到各种各样的不可想象的危机与困难。有很多时候会遇到如萧家骥冒险进城之类的情况：已历尽辛苦，将救命大米运至城外，成功在望，即使有再大的危险，也必须进行最后一搏，不能前功尽弃，就此罢休。而要想成功，就必须冒险。当时的情形是，城外的胡雪岩对杭州城内的情况一无所知。城外有重重围兵，太平军封锁严密，一旦抓住想与城中守兵互通消息之人，定会予以重罚，甚至杀头。而被围的王有龄此时也并不知道城外的情况，而且实际上已经成为惊弓之鸟。萧家骥在城中没有一个认识的人，加上这时候，又不能写个能够证明萧家骥真实身份的文书、信函之类的东西带在身边。即使闯过重重险关，进得城去也可能被当成奸细，甚至来不及与清兵进行分辩就被拉出去杀头了。也就是说，萧家骥无论落入围兵之手，还是进得城去，只要应对稍有差错，都会有性命之忧，更不用说完成任务了。萧家骥此行，实乃吉凶难卜，虽然临行之前，周密筹划，但最后的结果也只能等到最后才能见分晓。 这真就如同一场赌局之中的押宝一样。 此时，胡雪岩认为在事关杭州百姓安危的事情上，三思而后行是绝对必要的。 生意场上亦是如此。 做生意在许多情况下也是必须冒险的。生意场中，竞争残酷，变幻莫测，要赚大钱常常还要冒大风险。比如大着胆子投资一笔生意，这笔钱投下去，究竟是带来大笔进账，还是血本无归。无论你是多么地周密筹划详细部署，总是很难预先清清楚楚地知道结果，事情常常必须等到最后才能见分晓。有时即使在事情之前做了周密论证，似乎不会出现太大的问题，但在实际运作的过程当中，常常会遇到各种难以预料的情况，结果却完全不是想象中的那么回事。因此，深谙商场危机的人们常常用战场比喻商场，把冒险投资比喻为“押一宝”。战场、赌场、商场，都有着共同的特征，它们都是瞬息万变，险象环生，且吉凶难卜，通常是一点点的失误就会导致满盘皆输。而且在商场上，许多事情之间都存在着千丝万缕的联系。一桩大生意的疏忽有时不单是导致一桩生意的失败，而是牵一发而动全身，产生连锁反应，影响你整个事业，导致全面崩溃。比如胡雪岩在钱庄典当生意中用人的失察疏忽，最后事情发展结果导致的就是一动而全动，一倒而全倒，终至无救。 所以，一个经常在商战中纵横搏杀，想在商场中有所建树的人，必须时刻注意既要大胆还要心细，在做任何一件事情前必须时刻提醒自己，要三思而后行，“想停当了再动手”。 事缓则圆，不急一时 孔子说：“欲速则不达。”孟子说：“其进锐者，其退速。”两位先贤的说法虽有不同，其表达的真实意思却是一样的，那就是教导人们为人处世，要当进则进，当退则退；当急则急，当缓则缓。不可操之过急，一味求事情的速成而不顾后果一味冒进。 古往今来，许多历史事件证明，先贤的话道尽了做事时进退缓急的深刻辩证关系。 胡雪岩曾说：“事缓则圆，不必急在一时。”可见作为一代巨贾亦是深谙缓急之道的。 一个人一生不可能一帆风顺，总会遭遇一些坎坷险阻。遇到紧急又难以处理的事情，人们应该怎样对待?清末的封疆大吏、一代名臣曾国藩开出一个“缓”字诀。缓即从容之谓。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 深谋远虑，志存高远（8） 第六章 深谋远虑，志存高远（8） 曾国藩在这一方面的认识可算是与胡雪岩殊途同归了。 曾国藩通常遇到为难之事，经常以“缓”字为应对棘手的难题的处世秘诀。 确实，事缓则圆。这主要是说人们做事万不可犯急躁冒进的错误。条件具备时稳扎稳打，一步一步去做。如果条件不具备之时，万万不可轻举妄动，贸然行事，则要当缓则缓，当停则停，待条件成熟之后再做。遇事能够如此稳扎稳打，从不贪功近利，也便能够保证事情得以圆满成功。 同样的道理，搏战于生意场上的人，更要学会耐心地等待。等待最佳时机的到来，等待可助人成功之契机。在时机尚未成熟时，草率行事，往往效果是事倍而功半，甚至无功而返。 胡雪岩第一桩生丝生意的运作成功，就可以说是在商业项目运作中，事缓得圆，在等待中寻找恰当的战机，得以成功的范例。 胡雪岩要把在湖州收到的一大批新丝运到上海，却并没有像其他商家那样急于脱手。就他当时的经济状况和兵荒马乱的时局而言，按常理，他绝对应该尽快脱手套现的。因为他的钱庄刚刚开张不久，实力不是十分的雄厚，并没有多少可以周转的资金，就连购这批生丝的资金，其实都是胡雪岩通过官场朋友王有龄挪借湖州解往省城的公款，是他的一种借鸡生蛋之法。 然而胡雪岩毕竟是眼光远大的一代巨贾! 胡雪岩将这批生丝囤积了起来，以等待更好的脱手价格。究其原因，除了洋商开价不理想之外，更重要的是胡雪岩联合江南的丝业同行控制洋庄市场的条件还没有成熟。胡雪岩因为实力有限，运到上海的生丝数量很少。仅仅凭胡雪岩一个人，实力还不足以与洋人讨价还价，只有联合丝行同行才能与洋商抗衡。而胡雪岩在联合丝业同行商业伙伴方面的运作只是刚刚开始，还需要一些时日做进一步的工作。以胡雪岩的做事作风，他是绝不会让煮熟了的鸭子飞走的，自己已经筹备好了，且组成丝业同盟对抗洋人的事一定能成功，胡雪岩不会半途而废的。因此他即使暂时压下一笔资金也要耐心等待，等待最好的脱手时机和价位。 生丝运到上海之后，胡雪岩一方面请熟悉洋务的朋友古应春加紧与洋商谈判，一方面由刘不才拉拢上海的丝业巨头庞二，做联络同行的工作。 到这一年年底至第二年年初，胡雪岩与上海丝商大户庞二已经结成了丝业同盟，对散户的控制取得了显著成效。洋商迫于江南丝业同盟的压力，开价也开始松动，但胡雪岩认为此时仍不是脱手的最佳时机，因此仍然在观望。 因为胡雪岩觉得，洋商的开价还是不十分的理想。本来为集结散户做工作时，胡雪岩他们丝业商人为了说服大家一致行动，许诺只要团结一致，迫使洋人就范，大家必可大获其利。如果按洋人此时开出的价格脱手，当初与蚕农讲的“大获其利”就成了句空话，受到大家责难是小，影响以后继续垄断价格，控制市场的计划事大。 就这样，胡雪岩与他的同行直到第二年新丝上市前夕，因为朝廷决定要在上海设立内地海关，同时增加了茧捐。为情势所迫，洋人终于迫于清政府和丝业同盟的压力，低头认输，最后开出了双方都可以接受的价格。 胡雪岩的第一批生丝直到这个时候才最后脱手，他的这批生丝净赚了18万，利润之高超乎想象。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 深谋远虑，志存高远（9） 第六章 深谋远虑，志存高远（9） 胡雪岩凡事权衡利弊、事缓求圆的经商之道，为他赢得了令人难以置信的非常利润。从而奠定了他在江南丝业中的垄断地位。 当然，凡事只有首先能“勤”，而后才能“缓”，不然就要荒废事务了。 世上许多事情的失败，不成功，是由于慌张、着急造成。往往只要略缓一下，原不至于如此。 在商业经营中，商业项目的运作能否成功，其中经营者的主动性十分重要。所谓主动性，是指优秀的商人要懂得从不同角度利用自己具备的有利条件主动出击，甚至要善于在各种因素不利于自己的时候，能够积极应对，设法改变不利因素，趋利避害，或使之向有利于自己的方向发展，这就是我们常说的所谓创造条件。 一个商业项目的运作成功，往往需要具备时机、资金、人力等多种条件。缺少任何一种条件，商业项目都无法取得成功。因此，商业经营中如果缺乏成功所需要的某些条件，我们就必须为商业项目运作成功创造这些条件。比如胡雪岩要成功地控制洋庄市场必须与丝业同行结成商业同盟，结盟的条件就可通过自己的努力来创造。但有些条件却往往是人力无法创造的。比如古人所说的天时、地利，即政局的变化，市场的整体格局，就不是一个或几个生意人所能决定的。这时候商业经营者所能做的，往往只能是等待。又如“草船借箭”中诸葛亮当着孙权与周瑜立军令状时，仍然要了三天的暂缓期限，就是因为当时“借箭”的时机还不成熟，必须有一个等待的过程。诸葛亮所设计的“借”箭必须有一个江雾弥漫的天气。这是能不能“借”箭的关键条件，并且这是一个凭人力无法创造的条件。诸葛亮根据当时人们的天气预测常识，知道三天之后才会有一个这样的天气。如果没有合适的天气，此时他纵有一身的智谋，也不可能完成借箭任务，唯一能做的只能是两个字“等待”，等待时机的到来。 有时，我们常常会为了一桩生意做出极为周密的计划，我们也明知道只要执行计划就能够实现预期的成果，甚至在初步运作中我们已经收到了初步的效果。但可能就在这个时候，情况会发生一些意外的不能为人力所控制的变化，原本可以凭借的优势和有利条件消失了，而且任凭我们如何努力，也终究用人力无法挽回。在这时候，我们万万不可草率行事。既不可贸然行动，也不可轻易放弃。我们所能做的，也只能是等待，等待恰当的机会——在耐心等待中观察事物形势的变化，在静观形势变化中等待新的机会到来。这个时候，如果我们仅凭意气一心求快，最后其必然的结果，一定是如两千多年前孔子所说的那样：“欲速则不达。” 商业运作，应该学会等待，甚至退让。因此，在商业项目运作中，遇到困难、险阻，一时又无应对之策时，该等则等。许多时候，冷静地等待静观其变，其实正是最明智的选择。当退则退，退的目的是为了保存实力，更好地前进。许多时候，退让本身就是求进所必须经过的过程。为人做事，在商场中成就大事业就必须会等待，知避让。只有懂得等待、避让之人方可以取得别人羡慕的成就。从这一角度看，“事缓则圆，不必急在一时”，胡雪岩的这句话实在是包含了一种深刻的商业经营乃至人生的辩证，要想成为优秀的生意人就必须懂得其中的辩证法则。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 深谋远虑，志存高远（10） 第六章 深谋远虑，志存高远（10） 现代社会中，可以说商机无限。但在商业项目的运作中面临重大的抉择时，切记这样一项基本原则：权衡利弊，事缓则圆。 深谋远虑，未雨绸缪 世界之中，事物之间总有一种千丝万缕的内在的必然联系，而且彼此总是互相转换的。胡雪岩行世经商有着非常灵活的手腕，并且做事长于变通。胡雪岩说：犯法的事，我们不做。这是因为，朝廷王法是有板有眼的东西，他怎么说，我们怎么做，这就是守法。如果他没有说，我们就可以照我们自己的意思做。 胡雪岩认为，无论做事还是经商，都应学会掌握与运用机变与权变之理，在任何时候任何情况下都应该时时注意给自己留下退路，这是一个高明的商人在每一次出击之前都必须深思熟虑的问题。 人的认识过程是漫长的也是无限的，但是人的认识能力却是受外界条件和个人能力的约束的，其认识能力也是有限的。 正因为人的认识能力存在一定的局限性，才使得人们对身边事物的认识有限，使得人们考虑问题难以周全；同时，由于人在社会生活中的地位和处境是在不断地发展和变化的，在这些变化中，其中有些变化是可以预见，可以把握，但更高更深的变化并非如此。因此，人在考虑问题时就应该多做几手准备，为自己留下一条能够保全自己的退路。 生意场上瞬息万变，许多事情都难以预料。因此，再有本事、实力再强的人，都从来无法保证自己做生意从不会失手。生意场上的每一桩生意都需要参与者承担一定的风险，并且生意中获利多少与所冒风险的大小成正比：生意规模越大，获利越大，风险也就越大。 承担着风险，就要做好“万一出事”的思想准备。因此，大凡聪明的生意人在一桩生意投入运作之前，就已经开始想着为自己留下一条切实可行的全身而退的退路。 在胡雪岩的生意由创业而至鼎盛的过程中，他所从事运作的每桩生意的运作，就都既敢于冒险，又特别注意为自己留下一条保存自己的安全的“后路”。 比如钱庄生意主要是通过兑进兑出以获取商业利润：兑进，自然是吸收客户的存款以做资本，而兑出则是放款，也就是现在的发放贷款。兑出是赚借贷人的利息，自然是利息越高越好；兑进要钱庄向客户付出利息，自然是越低越好，最好是不要利息。表面看来钱庄这种生意只要把握时机，随市面行情变化，根据银价的起落浮动调整好兑进兑出的利率，钱庄就可以稳稳当当坐收渔利。这种将本求利，平平淡淡比较稳妥的运作方式当然也可以，但终归不是做钱庄生意的“大手笔”，很难赚取更多的利润。而要赚大钱，做大事业，就必须做“大手笔”，而要做出“大手笔”，兑进兑出都会有风险。 从兑出说，如果钱庄放出的款要高利收回，就要找大主顾。大主顾做大生意需要大本钱，因为大主顾的大生意能有大利润也就不在乎借款利率的高低。向这样的主顾放款，自然收回的利也就高。但钱庄的老板也应该注意到这个问题，借贷者的生意获利越大，所担风险也大，款放给他们，自己也要担风险。万一对方生意失手，血本无归，自己放出去的款也就可能不仅收不回高额的利息，连本钱也无法收回，一笔放款也就等于放“倒”了。比如在朝廷与太平军交战的兵荒马乱年月米商借款贩运粮食，获利就极大。获利极大，风险也极大，朝廷与太平军交战，土匪出没，运粮途中险恶，米商随时都可能血本无归，放款给他们就不能不考虑其中的风险。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六章 深谋远虑，志存高远（11） 第六章 深谋远虑，志存高远（11） 从兑进说，当然最好是有大客户，且大客户的存款不要利息。这种情况不是没有，有些风险很小的，比如胡雪岩受王有龄的关照代理官库。有些则会担很大风险，比如太平天国失败之际，胡雪岩的阜康钱庄私下接受太平军逃亡兵将隐匿私财的存款。太平天国被镇压之后，朝廷自然要追捕“逆贼”，按惯例要抄没他们的家产。如果有人与阜康钱庄为敌，走露代理太平军存款的风声，朝廷万一追查“逆产”到钱庄，钱庄就必须报缴官库，还有可能被以“助逆”治罪。但是如果被捕的太平军遇赦开释，来钱庄要取回自己的存款，按规矩钱庄必须照付，而存款又上缴官府，这样一来对于阜康钱庄来说也就必然要鸡飞蛋打，吃“倒账”认赔钱了。 既然钱庄银两的兑进兑出都要冒险，也就都要事先想好退路。向在兵荒马乱年月贩运粮食的米商放款，因为利润大，胡雪岩自然也做。但他确定了一个将风险降到最小的原则，那就是要先弄清楚，米商的米要运到什么地方去。运到官军占领的地方，途中较为安全，生意风险小，可以放款给他。但要是运到有太平军的地方去，途中险恶，风险极大，就不能放款给他。这就是为自己的钱庄发展着想，留下退路。因为钱庄放款让米商运米到官军占领的地方，万一放倒，别人可以原谅，自己也不至于名利两失，还有东山再起的机会。而如果放款让米商将米运到有太平军出入的地方，万一放倒，别人会说你帮“长毛”，吃“倒账”活该，那也就将自己逼上了绝路，永无翻身之日了。当然，胡雪岩也做了从太平军逃亡兵将“兑进”的生意，做这生意时，他早准备好了应对之策，为自己留下退路。那就是一旦有了泄露消息，官府追查，自己也有话可以对付：他来存款时隐匿了身份，头上又没有“我是太平军”的标志，我哪里知道他是逃亡兵将?这样一来至少可以为自己洗脱助纣为虐的罪名，不至于走上连坐治罪的绝路。 从胡雪岩做生意深谋远虑的例子中，我们可以看出，为自己留下的“退路”具有以下两方面的作用： 首先，它能够在万一出事之后还留有部分挽回的余地，也就是一种能保存自己的实力，能让自己有东山再起的余地。凡事留有退路，就可以使自己虽败不倒，自己“就还有从头起来的机会”。 其次，它是一种可以预见的冒险的担保。可以相应地降低风险和损失，也就是当可以预见的险情真的到来的时候，自己不至于没有应对的手段，举措失当。 胡雪岩做事能够深谋远虑，十分注意未雨绸缪，为自己留退路。可惜的是，在胡雪岩后期的事业中，他在一些重大问题和事情的处理上，一方面由于社会环境、官场斗争等客观情势的限制，一方面由于他的用人不当与失察，也更由于他自恃实力雄厚，反而把这一条驰骋商场必须的原则忽略了，以至于最后在挤兑风潮来到之时，没有及时采取有效的应对策略，终因无救而导致自己辛勤一生积累的巨大家业彻底崩溃。 胡雪岩认为：既然生意场上，无时无刻不承担着风险，就要做好“万一出事”的思想准备。因此，作为一名成功的商人，一桩生意投入运作之前，一定要想着为自己留下退路。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 营势造势，处处商机（1） 第七章 营势造势，处处商机（1） 胡雪岩认为：势利、势利，利与势是分不开的，有势就有利，所以现在先不必求利，要取势。胡雪岩之所以能够在兵荒马乱、经济萧条的晚清商场中获得令人瞩目的成就，就是因为他不仅深知官场中权力之于生意，犹如山与水的关系，而且更善于取势用势，善于巧妙地让权力为自己的生意保驾护航，从而成为晚清头号大官商。 调停转圜，造势取势 胡雪岩认为：做小生意迁就局势，做大生意就要先帮公家把局势扭转过来。大局好转，我们的生意就自然有办法。 许多时候，胡雪岩在发展自己的生意过程中，对于帮公家扭转局势向来都是持积极态度，并且几乎是不遗余力的。比如胡雪岩甚至要介入朝廷与洋人的争端，试图在朝廷与洋人的矛盾冲突中充当调停人的角色，通过他的努力把上海市面“做”起来。 胡雪岩之所以会产生这样的念头，是因为他要在上海创下除生丝销洋庄以外的更大的事业。胡雪岩向来野心勃勃，他要在上海设立阜康分号，他要在上海做房地产生意，他要在上海开米行，他甚至还想在上海开戏院茶园。胡雪岩要做上海滩第一商人。不过，所有这些生意要运作起来，都必须有一个不可或缺的前提，那就是上海一定要能够长期保持经济繁荣的势头。而要保持上海的繁荣，首先必须设法使上海社会环境安定。 但是上海此时的实际情形是社会动乱，经济萧条，这其中的原因主要有两个方面： 其一，上海有小刀会起事。根据社会环境的不同，当时的上海实际分为两个部分：一个部分是上海县城，另一个部分则是外滩一带的外国人租界地，俗称“夷场”。小刀会在上海起事之时，由于曾经在经济和军火方面得到过外国人的支持，小刀会没有把战火直接烧到外滩的外国人租界地，租界地丝毫没有受到战火的影响，“夷场”生意也照旧。但是，由于小刀会占领了上海县城，切断了上海与外部的陆路交通，外滩虽然没有战火，但因与内地交通断绝，终成掣肘之患，“夷场”生意也受到了极大的影响。 其二，由于洋人在财物上接济小刀会，同时还与太平军暗地里从事军火交易，惹恼了朝廷。朝廷于是下决心要对洋人在上海的生意予以限制，颁布了禁止丝业商人在“夷场”进行交易的禁令，这实际上等于禁止中国人与外国人做生意。而且，朝廷已经动议，决定在上海设立内地海关，增加关税。而另一方面，洋人不服朝廷的决定，似乎也在与朝廷较劲，两下里关系弄得很僵。 由于上面这两个因素，上海的社会要安定，经济要进一步繁荣自然也受到影响。 不过，胡雪岩仔细分析当时的局势，此时也并不是没有加以调停转圜的余地。能够在朝廷与洋人之间加以调停转圜的关键在于：从长远的眼光来看，朝廷与洋人其实都并不想长久僵持下去；从洋人方面来看，如果他们决议要在这件事情上继续与朝廷僵持，那么最终会牵一发而动全身，导致他们在上海乃至在中国各个口岸如厦门、广州的生意都会受到全面影响。仅就目前情况而言，他们国内市场所急需的丝茶，由于朝廷禁运，货源断绝，他们只能在上海收购中国商人囤积居奇的隔年陈货，而且数量极少，可谓杯水车薪，远远不能满足需求。而从朝廷方面来看，朝廷发出禁令，增加关税，主要是因为痛恨洋人插手中国内政，在经济上接济小刀会和与太平军进行军火交易。太平军雄跨江南富庶之地已历数年，早就成为朝廷心腹大患，当下正由曾国藩统领的官军在全力征讨。洋人如果继续与朝廷僵持下去，等于是公然与朝廷对抗，当然使朝廷恼恨，会引起更加严厉的制裁。但就朝廷的实际利益而言，假如真的截断了洋人的生路，朝廷自己也断了一道财源，起码关税就要少收许多。禁制之举，仅仅是威吓洋人，实在也是万不得已而为之的事。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 营势造势，处处商机（2） 第七章 营势造势，处处商机（2） 正因如此，胡雪岩才要充当朝廷与洋人争端的调停人的角色。胡雪岩认为：朝廷与洋人的争端只是一时的，不会闹得无休无止。僵持下去，不仅仅洋人在华的利益要遭受重创，而且上海市面一旦萧条，朝廷在东南的收入也将减少大半，说到底二虎相争，是两败俱伤。胡雪岩的真实想法是：由自己出面在朝廷与洋人之间穿针引线进行调解，让双方彼此达成谅解，和睦共处。叫官场相信洋人，也叫洋人相信官场。“这样子才能把上海市面弄热闹起来”。通过协调朝廷、洋人双方的矛盾，使双方互通贸易，营造出一个有利于商业往来的好的政治环境，那时开戏院、茶楼也好，买地皮搞房产也好，无论做什么生意都会无往而不利。 于是，胡雪岩抓紧时间做了两件事：一件事是他决定把自己囤积的生丝尽快脱手。这本来是他准备在销洋庄的过程中用来控制市场、垄断价格的一批丝，他之所以选择了在这个时候脱手，无非是在洋人受到朝廷禁止与洋人贸易时，要向洋人做出一个友好的姿态。因为洋人要在中国做生意，一般来说十分地重视中国商人对待洋人的态度。另一件事则是去苏州拜见苏州学台何桂清，想通过他搭上官场的路子，在官场找到人来出面调停。在胡雪岩看来，以自身的力量去调停朝廷与洋人的争端，效果非常有限，但是如果有得力的人出来做这件事，平息朝廷和洋人之间的争端，并不是办不到的。 对于如何才能解决朝廷与洋人争端，胡雪岩当然只能从一个商人的角度去看。撇开胡雪岩的认识的对错暂且不论，单看胡雪岩对于自己的事业兴盛与市面安定繁荣之间密切关系的正确认识，以及胡雪岩基于自己的认识主动所做的调停转圜造势取势，要帮助朝廷“把上海市面弄热闹起来”的努力，对于一个商人来说是难能可贵的，同时对于每一个商人都是具有启发意义的。只有社会局面稳定，市面才可能繁荣；市面繁荣，自己的事业才有兴旺发达的条件；而市面的安定与繁荣，又是靠大家共同努力来维持的。 挥斥千金，济世安民 做好事也是营势生势的有效措施之一。胡雪岩曾说过这样一句话，他说：我们做好事，就是求市面平静。通过做好事，行善举，博得善名，也是为了商业发展营造出一个好的社会环境，也是造势取势的一种策略。 胡雪岩做为一个晚清时代的商人却能够胸怀天下，仁义济世，经常行善做好事，而且不遗余力，并且他做的事，都是利于平民百姓的很实在的好事。比如胡雪岩在胡庆余堂药店定下的免费施茶送药的规矩，比如他出资在钱塘江边杭州内建码头、设义渡。 湖州的大兴丝行开张不久，胡雪岩到了湖州。一到湖州，胡雪岩就吩咐丝行“档手”黄仪做了一件能够给湖州的老百姓以实惠的好事：时令在七月中旬，气温居高不下，正是“秋老虎”肆虐的时节，人们很容易中暑。丝行准备在店前施茶、施药。当天就在大兴丝行门前摆出了一座木架子，木架子上放了两只可装一担水的茶缸。两只大茶缸都装满了茶水，水中还特意加上了菊花、麦冬等清火败毒的药料。茶缸旁边放上许多只安了手柄的竹筒当茶杯，来往的行人免费饮用。另外，丝行门前还贴了一张广告，意思是免费向路人赠送“辟瘟丹”、“诸葛行军散”等药丸。如此一来，丝行门前一下子热闹起来，喝茶索药的人络绎不绝，一上午就送出去200瓶“诸葛行军散”，200多包“辟瘟丹”。黄仪心中忧虑重重，一怕如此下来花费太多，难以为继；二怕前来讨药的人太多，影响丝行生意。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 营势造势，处处商机（3） 第七章 营势造势，处处商机（3） 但胡雪岩却要丝行把施茶施药的善事坚持下来。他认为：施茶施药是件实惠的好事，既已开头，就要做下去。再说一来丝已收得差不多了，并不会影响丝行生意；二来前来讨药的虽多，但实际花钱有限。因为丹药毕竟不是银子越多越好。已经讨过药的人不是一定需要，也一定会不好意思来一讨再讨。施药的第一天人多是一定的，随着节气的变化，天气渐凉，过两天必然会逐渐减少。事实上，施茶送药，后来成了胡雪岩丝行每年的收丝时节的保留节目，并且还扩大到了药店，实际上成了一条不成文的惯例保留了下来。 另外，胡雪岩还在杭州城里出巨资修建义渡码头。这在当时渡江风浪大、钱塘江两岸往来不便的情况下，则更是一件施惠于四方百姓的善举。当时，由于社会条件所局限，杭州钱塘江上还没有一座桥梁。江边码头较少，航运不发达，与杭州隔江相对的绍兴、金华等通称“上八府”一带的人要到杭州城里，只有一条路可走，必须从西兴乘渡船，到杭州望江门上岸进城。不管是“上八府”的人到西兴渡口，还是下船上岸之后从望江门进城，陆路都要绕道而行。并且从西兴到望江门码头，水路船程长，风浪大，很容易出事。胡雪岩生长在杭州，他非常熟悉码头少给两岸人来往带来的诸多不便。他早就有设义渡的想法，但在他开办自己的事业以前，根本没有力量来完成这桩心愿。义渡码头的修建不仅解决了两岸百姓来往的交通难题，同时还带动了两岸的贸易往来，维持和带动了市面繁荣。 胡雪岩自觉地做好事，行善举，既维护了社会的安定，又维持了市面的平静，也是他营势造势的一种方式，因为做好事使得他有了“胡大善人”的美名，受到社会各界人士的称赞。名气大了，生意自然好做。他的这种济世安民的行为至今也是从商者学习的榜样。 虚实并举，哄火市面 经营企业，一般讲究营造一种良好的环境气氛，树立一个良好的社会形象。也就是场面要做得与众不同，要达到与众不同的效果，仅靠做得热闹的寻常做法是远远不够的。胡雪岩在开阜康钱庄之际，为了哄火市面，做了两件事，收到了别人意想不到的效果。 “三年清知府，十万雪花银”，这话说的确是实情，反映了清代官场的现象。封建政治作为一种以人治为主要特征的政治体系，本身就是滋生的温床。特别是在一个朝代行将崩溃的末期，内忧外患接踵而来，政治的会如癌瘤恶变以致不治——晚清时节的官场就几乎是无官不贪，而且每个人都有自己的路数，个个都是无以餍足。据说曾先后两次领军机达二十年之久的恭亲王，地方官员每次进京见他一面，都必须送上银子，而且明码实价，以银子的多少排定约见地方官员的先后次序和招待规格。不过，反正羊毛出在羊身上，朝中大臣勒索地方官员，地方官员则去搜刮百姓，由上而下层层盘剥，这些为官作宦的人总是想方设法搜刮民脂民膏，把自己养得脑满肠肥的。 朝廷当然也早已知道官员的贪婪，只苦于法不责众，无力治理吏治，贪污已是公开的秘密。为缓解军饷不足，朝廷下旨，要朝中大臣和各省督抚捐输军饷。浙江巡抚黄宗汉作为一方封疆大吏，自然也在捐输之列。作为官场中人，有权就有钱，他也当然不会自己掏腰包。此时恰逢王有龄运送漕米有功，很快被朝廷提拔任命为湖州知州，而王有龄因为曾经挪用一笔公款，在海运局还有一部分亏空没有补足，故而希望黄宗汉让他继续兼领海运局坐办的职位。黄宗汉向来不会放过任何一个可以来钱的大好机会，于是乘机将“盘口”开给了王有龄。王有龄为了讨好上司，保护乌纱帽，不敢怠慢，自然掏腰包拿出一万两代捐。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 营势造势，处处商机（4） 第七章 营势造势，处处商机（4） 这笔钱本来完全可以直接由与海运局一直保持着良好业务关系的信和钱庄汇往京城，王有龄也准备由信和钱庄马上汇出。但胡雪岩却另有打算，他将这笔钱要过来，转一道手，由刘庆生送到大源钱庄划汇。 胡雪岩的意图很明确：自己阜康钱庄的档手刘庆生虽然是个可造之才，但他到阜康之前，只是大源钱庄的一名站柜台的伙计。当时钱庄行业等级分明，尊卑有序，由立柜台的伙计一下子跳到档手的位置，同行难免轻视。胡雪岩认为：一行生意的场面，最终是靠人撑起来的，刘庆生在钱庄同行之中的资望如何，将直接影响阜康的发展。现在胡雪岩特地把信和的汇票转一下手，由刘庆生代理黄宗汉去办理汇款，对于提高刘庆生在钱庄业中的地位和身份，显然有不小的作用。抚台是一省天字第一号的大主顾，同行们见刘庆生与这样的大主顾都挂上了关系，对刘庆生自然就刮目相看了。而且，关键是为黄宗汉汇划这笔款子，还会引起同行对阜康来头的猜测，让人们以为阜康钱庄中有黄宗汉巡抚大人的股本。这种猜测在同行中一旦传开，更会让同行对阜康钱庄另眼相待，敬重有加，会将刚刚挂出招牌的阜康钱庄市面“哄”得很大，而市面“哄”得越大，阜康的生意也就越好做。 胡雪岩在阜康正式营业之后，再一次“耍”给同行看“市面”：他叫来档手刘庆生，要求他按照自己列出的名单，开出十六个存折，每个折子存银二十两，先由钱庄垫付。这些折子的户头，除一个是浙江巡抚黄宗汉的门房主管刘二外，剩下的人无一例外都是浙江一省大员们的太太、姨太太甚至小姐，胡雪岩要把这些折子亲自送给她们。 胡雪岩“哄”市面的手法，即“热闹法”，这种手法虚实并举，虚张声势，营势造势，因势得利，迅速打出了企业的名气，扩大了阜康在同行中的影响。这充分体现了一代豪商的过人胆识和巧妙的手法。 把握全局，顺势取势 胡雪岩做生意遵循的一条基本法则就是要放开眼光，放大胆量。他从来不急功近利，从来都不屑于因蝇头小利而束缚住自己的身手。胡雪岩认为做生意，以一己之力难以有大作为。要获大利，必须会营势造势。并且只有首先了解天下大势，才能顺势取势。因而，做为商人，做为一代名商，他不仅看得比任何人都要远，而且心思做得极深。 急功近利往往是商人的通病，这就是很多人想在商场中成就大事业，但有很少人能如愿以偿的症结所在。如何能吃小亏，耐一时之难，获取一条不尽财富滚滚来的巨利之源，应该是每一位欲想成功的商人所必须认真思考的问题。 利是忍之所得，忍的实质是先求做事，后求利。做小事，从开始忍耐到获利的间隔小，获利也就小。做大事，从开始忍耐到获得的间隔大，获利也就大。在一般情况下，只要方法正确，目标选准，获利和所做的事，与忍耐的能力总是成正比的。古人云：“三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。”科举时代的人们书一读便是寒窗十年，忍得寒窗苦，方有以后的衣锦还乡，仕途坦荡，就是所谓的“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”。纵横商海和遨游书山的道理一样，急功近利，耐不住性子等待、忍耐，根本别想获得“黄金屋”和“颜如玉”。所以说：真正的成功商人，总是“先不必求利，要取势”。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 营势造势，处处商机（5） 第七章 营势造势，处处商机（5） 对于当时的天下大势，胡雪岩了然于心：首要的天下大势就是“洪杨之乱”。胡雪岩认为：太平天国起义引起整个社会的人口流动，财富大变迁，非一时可以安顿。其次是大清王朝海禁大开，眼看着洋枪洋炮挟着西方的工业品滚滚流入中国市场。中国和西方在经济文化方面存在着巨大的差距，也非一时可以弥补。胡雪岩本人不但了解大势，而且独具主见。胆小之人因“洪杨之乱”而整天惶惶不安，忙于逃命。胆大之人见财忘义，甚至趁机捞一把，终因其目光短浅也难成大事。 然而，胡雪岩是胸怀天下，十分有眼光的人。他根据当时事情的发展情况判断“长毛”是不会持久的，官军早晚要把他们打败。既然天下大势是这样，那么某些不法商人浑水摸鱼，两面三刀，投机取巧，都是不地道的作为，也不会长久的。营势造势，做大生意，最好的办法，就是帮官军打胜仗。胡雪岩认为：只要能帮官军打胜仗的生意，我都做，哪怕亏本也要做。要知道这不是亏本生意，是放资本下去。只要官军打了胜仗，时势一太平，什么生意不好做?到那时候，你是为朝廷打败太平军出过力的，公家自会报答你，做生意处处给你以方便。你想想看，这还能不发达? 只有了解了天下大势，才能够顺势取势。势在官军这边，胡雪岩自然要帮官军。只有昏头黑脑的那些人，因为鼠目寸光，看不到社会大的走向，仅为眼前可图的几笔蝇头小利而断送了大好前程。洋人那一面也是这个道理，胡雪岩这样认为：洋人虽刁，刁在道理上。只要占住了理，跟洋人打交道也并不难办。 胡雪岩的这种看法，在晚清海禁开放之初，确实有着与众不同之处。在闭关锁国的晚清，人们都普遍对洋人缺乏一个正确认识，洋人不是被鄙视为茹毛饮血的野人，就是被视夸张为不可侵犯的神人。结果当时不少商人就无法与洋人平等往来，做出了许多滑稽可笑的事情。而胡雪岩由于洞悉天下大势，因而能够一开始就守定了讲道理、互惠互利的宗旨，在生意场上自然又占了风气之先，为他商业上的发达奠定了基础。 有了对这两个大势的充分认识和详细分析，胡雪岩开始琢磨如何顺势取势，把生意做好、做大。看到了大的形势，并顺应大的形势走，这是顺势。但是光有这一点还不够，跟着大势走仅仅是顺应时势，只能做一个机会主义者。胡雪岩并不仅仅满足于顺势借势，他还要更进一层，他要让势为自己服务。他要通过自己的一番积极努力，让自己置身于能控制大势的核心位置，这就是“做势”。 顺势是眼光，取势是目的，做势就是行动。胡雪岩在官场上，通过资助从地方官员到封疆大吏王有龄、黄宗汉、麟桂、何桂清、左宗棠等人，通过为他们出谋献策，出力出钱，把这些官场中人的功名与利益和自己的商业利益紧紧联系在一起，从而达到“此人须臾不可离”，或者说“天下一日不可无胡雪岩”的效果，并且让他们心甘情愿地帮助、支持、关照自己的生意，为自己所用，从而使自己的商业和名声遍布全国各地名噪一时。这样就算取得了官势。 王有龄、何桂清等人的升迁和享乐无时无刻离不开胡雪岩；左宗棠平定回乱，建立不世功名也离不开胡雪岩筹粮筹饷的帮助。因为胡雪岩知道他们最需要什么，所以也能抓住他们的心，让他们心存感激。抓住了官场中的这些人，也就抓住了他们为官而自然形成的官势。在官场中能够有这些靠山，转粮拨饷、筹款购枪，所有的生意，无一不可堂而皇之地去做。并且这些人也正眼巴巴地盼着你能够做这些生意，因为他们也希望从中渔利。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 营势造势，处处商机（6） 第七章 营势造势，处处商机（6） 在那个官本位意识浓厚、经商低人一等的特殊年代，一个生意人要想在商场中纵横驰骋，取得大成功，官场势力绝不可少。但在商言商，商业势力内部的联合也是极其重要的，因此，一个生意人在商界本身的势力也不能忽视。商人的成就毕竟还是要在商界之中体现出来，仅有官场势力而在商界之中依然无法形成自己的影响，要想在商界立足且获得成功，也是不可能的。 于是胡雪岩这样说：官场势力、商场势力他都要。因为他看出官场势力、商场势力对于企业的生存和发展都是缺一不可的必备条件，对于胡雪岩的事业都起着举足轻重的作用，两方面势力都应该十分重视，不可一手软一手硬，两方面势力都应用心去经营。 例如征收“协饷”一事：朝廷为筹集粮钱用于镇压太平军，要求各地“协饷”。清朝末年实际上已经极度衰败，由于国内连年战乱，内忧外患，国家的财政收入十分有限，户部一年应该有四千万的收入，但实入连三千万都不到，赤字很大，国家财政已经到了几乎崩溃的境地。如今要平定太平天国，招兵募勇，一下增兵十几万，粮饷就成了朝廷面临的最大问题。国库空虚，当然只好找地方政府筹集。所谓协饷，也就是由未受战乱，世面比较平静的省份帮助筹集军队粮饷。 当时军队急需协饷，要求直接解送各大营粮台。浙江的协饷要解往江南大营，本来按照官府规定是要解送现银的。但由于江南大营围金陵，江北大营围扬州，水陆两路都无法保证安全，因此浙江藩司与江南大营粮台商定：或者汇解上海，或者汇解苏州。当时江南大营的代表已到达上海，要求浙江承汇的钱庄派人前去接头商谈汇解事宜。由于胡雪岩成功运作以及他在浙江官场的庞大势力，阜康于是成为代理协饷汇解的首选钱庄。但就阜康目前情况本金有限，难以独自做成这单生意，胡雪岩必须去湖州一趟，寻找生意合作伙伴。 胡雪岩选中了大源钱庄。 胡雪岩选择大源做联手伙伴，让他的朋友难以理解。一般人认为：胡雪岩首先应该选择信和钱庄和自己联手才对。一来信和钱庄也是杭州城里首屈一指的大字号，实力较强；二来信和钱庄与胡雪岩的关系非同一般，信和是他当年当学徒时的老“家”，加上帮助王有龄海运局漕米解运的事信和也参与了，而且出人出钱，立了大功。此时的信和实际上已经成了“阜康”最忠实的生意伙伴。所以，无论从哪个角度进行分析，都没有将协饷这块“肥肉”送给大源钱庄，却不送给信和钱庄的道理。就连阜康档手刘庆生知道胡雪岩做出的与大源联手的决定之后，也提出了疑问，他问胡雪岩：阜康与信和关系非同一般，你为什么不选信和来做? 然而，这正是胡雪岩行事高人一筹之处。胡雪岩这样认为：正是因为此时的信和和阜康的关系已经非同一般，成为了实际的生意伙伴，他才不在这笔生意上再与信和联手。胡雪岩需要结交新的生意伙伴，他是要把自己在钱庄同行中势力和影响力尽量做大，把市面尽量做大。而要做大势力，自然要广交商界朋友，要把关系拉得广。这次有笔生意拉上大源，下次有另一笔生意再拉上另一家，如此类推，时间久了，所有的钱庄同行都与阜康建立了业务关系而且利害相连，休戚与共，此时胡雪岩在钱庄行业的力量自然非一般可比了。胡雪岩是借这一笔生意，扩大自己的商业势力，是在为自己营造商场的“势”。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 营势造势，处处商机（7） 第七章 营势造势，处处商机（7） 胡雪岩做生意，既时时刻刻注意培植官场势力，也经常地注意培植商场势力。他培养自己在官商两界的势力，实际是增强自己在官商两界的“势”，也是在增强自己势力的一个重要方面。胡雪岩曾说：利与势是分不开的，有势就有利。他这里说的能借势得利的“势”，其实既可以理解为自己可借助所拥有的官商两界的势力，也可以理解为可以帮助自己驰骋商场立于不败的实力。一个商行、商社的实力，在通常情况下，往往并不仅仅是由资金、不动产来衡量的。无论官场之势，还是商场之势，说到底，都是构成一个商家整体实力的有机部分，是决定商业运作是否能够取得成功的关键。正因为如此，所以胡雪岩十分注重经营官场和商场的势力。他说两种势力他都要，胡雪岩也确实做到了官势、商势两手都要抓，两手都要硬。培植官场势力，是为自己找到可以托靠的靠山；而培植商场势力，实际也是为自己经营靠山。作为一名商人，驰骋商场，毕竟日常所作都与商场有关，只有不断培养起自己在商场的势力，才能够为自己找到了另一层的托靠。它可以帮助解决如资金周转，联合垄断之类的商业问题。俗话说：大树底下好乘凉。商场势力大，可以躲荫凉的地方就更广阔。一般小风小浪，都完全可以及时化解。从这个意义上说，商场势力作为抗御商业风险的屏障，其作用并不亚于官场中的靠山。 当然，从实际的运作过程分析，培植商场势力和培植官场势力的方式是有所不同的：商场势力的形成，主要是通过与商界同仁在生意上的联合，在互利双赢的原则下进行合作。而正因为有这个互惠互利的原则起作用，商场势力的培植过程，常常是双方共同获取实际利益的过程。比如这一次胡雪岩拉上大源钱庄合做承办协饷的生意，就使大源老板孙德庆十分感激，因而忠心耿耿地支持阜康，自动将自己放在阜康的一笔一万多两银子的款项转成同业长期放款，以表示与阜康钱庄合作的诚意。这件事使胡雪岩答应为麟桂填补亏空的两万银子一下有了着落。 由于双方的友好合作，使胡雪岩为自己营造了商场中的“势”，结交了新的合作伙伴。在这以后，胡雪岩做成的几笔大生意与其同行的鼎力相助是分不开的。 选准时机，乘势而进 现代商战中，对时机的选择与把握往往是决定商业运作成败的关键因素，是企业商家“借势”的灵魂。如果能够假借恰当的时机，乘“势”而发，可以使企业商家的决策起到更大更有力的作用或影响，可以产生事半功倍的奇效。 胡雪岩是中国历史上以商人身份代表政府向外国引进资本的第一人。而在他之前，清朝政府还没有向洋人借款的先例，且当时的官府明确规定不能由任何人代理政府向洋人贷款。例如曾是军机首席大臣、深受朝廷器重的恭亲王就曾拟向洋人借银一千万两用于为海军购置军舰，所获朝廷批示却是：其请借银一千万两之说，中国亦断无此办法。朝廷重臣恭亲王的碰壁，甚至让一向果敢又决断的左宗棠对向外商借款能否获朝廷批准也常常心存犹豫。 胡雪岩说：做事情要如中国一句成语说的“与其待时，不如乘势”，许多看起来难办的大事，居然顺顺利利地办成了，就因为懂得乘势的缘故。胡雪岩并不像左宗棠那样看待向洋人借款一事，他认为此一时，彼一时，同样是向洋人借款，那时要办断不会获准，而这时要办却极可能获准。因为形势已经变化了，这是时势使然。一则那时向洋人借债买船，受到洋人多方刁难，朝廷官员中的大多数人不以为然，恭亲王独木难支，亦开始打退堂鼓，自然决不会再去借洋债。而此时洋人已经看出朝廷镇压太平天国，收复东南财富之区的信心和决心，自愿借款以助朝廷军务，朝廷自然不大可能断然拒绝。二则当时发展军务并不是朝廷的头等大事，向洋人借款买船仍然可以暂缓。此时朝廷认为发展军务重于一切，而重中之重又是镇压太平天国。为军务所急提出向洋人借款的要求，朝廷也一定会言听计从，批准借款申请。三则此时领衔上奏的左宗棠本人手握重兵，权倾朝野，且因平定太平天国有功而深得内廷信任，由他向朝廷提出借款事，其分量自然也不一般了，朝廷也自然应当颇为重视。抓住机会，借助这三个条件形成的大势，向洋人借款不办则已，一办则准成。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 营势造势，处处商机（8） 第七章 营势造势，处处商机（8） 事实确实如胡雪岩分析的那样，朝廷批准了向洋人借款一事。 这里所说的势，是指那些对于促使事件的成功起着关键性作用的各种外部条件同时具备，即恰逢其时、恰在其地，几好合一，对于事件的成功能够起积极作用的机会集合而成的某种大趋势。具体说来，这种“势”也就是事物发展到一定程度时，由时、事、人等因素交互作用形成的一种可以助成“毕其功于一役”的合力。这里的“时”即能够促使事情成功的有利时机，所谓“彼一时，此一时”，同样一件事，时间不同了，条件也会发生相应的改变，彼时去办，也许无论花多大的力气都无法办成，而此时去办，可能“得来全不费功夫”。这里的“事”是指具体要进行实施的事情。在处理事情时，我们应认识到：一定的时机办一定的事情，同样的事情此时想办就能够办成，彼时却也许不可办亦不该办。可办则一办即成，在条件不具备时，则无论怎样努力也无法成功。这里的人即具体办事的人。一件事不同的人办会办出不同的效果，即使能力不相上下的两个人，也有可能出现同样的一件事，这个人办得成的，另一个人却不一定能办成。所谓乘势而行，也就是要在合适的时机由恰当的人选去办理能够办成的事情。 长袖善舞，游走四方 一个人的事业能够取得相当的成就，是时代、环境和个人禀赋共同作用的结果。胡雪岩能够从两手空空，为别人打工的钱庄跑街成为声名显赫的商界巨擘，除了他善于准确地把握时代契机，非常巧妙地通过协助清廷政府镇压太平天国运动，帮助左宗棠举办洋务新政，襄助左宗棠西征等一系列社交活动，融商业活动于国家大事之中外，胡雪岩的成功还与他卓有成效的取势用势密不可分。胡雪岩长袖善舞，取官、商、江湖洋场大势为己所用，因而能够平步青云以红顶商人而名扬四海。 胡雪岩对于势和利有着极为精辟的见解，他认为：势利，势利，利与势是分不开的，有势就有利。所以现在先不要求利，要取势。纵观胡雪岩在晚清时代的社会各个阶层中游刃有余、左右逢源的一生，他在社交活动与商业活动中可以所取的“势”主要有四种，他说：官场的势力，商场的势力，江湖的势力，我都要，这三种势力要到了，还不够。还要有洋场的势力。 首先，胡雪岩借取的是官场中的“权势”。胡雪岩认识到当时商人即使有钱，社会地位也十分低微，必须寻找官场势力做靠山。胡雪岩非常巧妙地借助了官场中的权势，使自己成为中国近代史上赫赫有名的一代官商。在借取官场“权势”方面，胡雪岩十分有远见：他不惜丢掉自己的饭碗挪用钱庄银票资助王有龄；能够忍痛割爱送爱妾给何桂清；在西征时协助左宗棠筹饷运粮购买军火，镇压太平天国等等。胡雪岩给予那些官场中拥有权势的官员最需要的钱财、功名、美人，赢得了他们的信任和感激，视胡雪岩为朋友，使得胡雪岩在官场中有了超常的“权势”。而胡雪岩也不愧是精通官商之道的奇才，他八面玲珑，以金钱、美女开道，层层巴结奉承，左右逢源，让人们看得目瞪口呆。 事实上，在官场上的屡屡得手，获得官场对于自己的支持，只是胡雪岩取势借势的一部分。因为光有权势的支撑，并不能使胡雪岩的商业活动达到十分完善的境地。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 营势造势，处处商机（9） 第七章 营势造势，处处商机（9） 胡雪岩所要借取的第二个“势”是“商场势力”。这方面最典型一例就是胡雪岩想方设法垄断上海滩的生丝生意，以控制出口价格的绝对优势取得在商业上的主动地位，与洋人抗衡。 胡雪岩借助丝行商场势力与洋人对抗的办法，就是联合丝业同行的商人想办法把洋庄都抓在手里，让他们跟着自己走。至于在丝业同行中那些急于将生丝脱手卖钱的，有两个办法：第一，你要卖给洋鬼子，不如卖给我。第二，你如果不肯卖给我，也不要卖给洋鬼子。想把生丝脱手兑现的要用多少款子，用生丝抵押贷款，保证他将来比现在把生丝卖给洋人赚的钱多。 凡事都是开头难，如今，已有人出面领头，与胡雪岩合作垄断丝业，控制价格后，钱赚得又多，何乐而不为呢?大家就跟着来了。具体的商业运作，根据局势变化，见机行事。第一批生丝运往上海时，适逢小刀会起事，上海的局面动荡不堪。胡雪岩通过官场中的朋友打听到内部消息：两江总督已经上书朝廷，因洋人曾经暗中在经济和军火帮助小刀会，建议朝廷对洋人实行极其严厉的贸易封锁，教训洋人。 胡雪岩心想：只要官府出面封锁了对洋人的所有贸易，那么自己在上海的生丝就可奇货可居。所以这时候只需按兵不动，待时机成熟再行脱手，自然就可以卖上好价钱。但要想获得最大的利润，就必须尽自己的最大努力能控制住上海生丝货源的绝对多数，达到垄断整个丝业的地步。而与上海丝业巨头庞二的联手，便促成了胡雪岩在生丝生意上的绝对优势。 庞二是南浔丝行世家，实力非常雄厚，控制着上海生丝生意的一半。胡雪岩派玩技甚精的刘不才特意地和爱好赌博的庞二以赌会友。 起初，庞二在与胡雪岩合作垄断丝业生意方面有些犹豫。因为他认为胡雪岩是短时间暴富，根底未必雄厚。然而，庞二的顾虑很快就被打消了，因为胡雪岩在随后几件事的处理上都表现出了能急朋友所急的义气，而且在利益问题上态度很大度、胸怀十分宽广，显然不是为了一己之利，多挣几个小钱儿而奔波。胡雪岩在生丝生意上寻求联手垄断上海丝业，控制生丝价格，主要是为了团结自己人，一致对外。胡雪岩坚持有生意大家做，有利益大家分，不能中国商人自己互相拆台，好处给了洋人。胡雪岩的这种办事方式和态度深深打动了庞二。 庞二非常讲江湖义气，心胸也十分坦诚，认准了你是真正的朋友，就完全信任你。所以为了能在与洋人对抗中取胜，便于商业运作，他委托胡雪岩全权处理自己囤积在上海的生丝。庞二倾力相助，使胡雪岩赢得了生丝业70％以上的货源，形成了在丝业竞争中的绝对优势，再加上胡雪岩官场消息灵通，第一场对抗洋人的生丝战大获全胜。 由于商场中的屡屡取胜，胡雪岩手上掌握的资金已从最初的几十万，发展到了几百万。他开始通过帮助左宗棠采办军粮、军火，为自己的商业发展借取更大的势。同时胡雪岩与洋人的生丝大战也进入了白热化的状态。 此时，西方先进的丝织技术和生产设备丝织机已经开始进入中国，洋人也开始在上海等地开设自己的丝织厂。胡雪岩为了维护江南地区中小蚕农的利益，利用手中拥有的雄厚的资金优势，大量收购茧丝囤积。洋人为了避免与胡雪岩发生直接的利益冲突，影响丝业生意，不惜搬动总税务司赫德前来游说，希望胡雪岩能与他们合作，利益均分。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 营势造势，处处商机（10） 第七章 营势造势，处处商机（10） 胡雪岩审时度势，通过分析当时政治时局，他认为朝廷禁止生丝运到上海，这件事不会太长久，搞下去还会两败俱伤，洋人的在华利益自然受损，上海的市面也要萧条，朝廷在江南的税收同样也要受到影响。所以，自己应该从中协调，把朝廷与洋人彼此不睦的原因排除掉，使得朝廷与洋人彼此建立信任关系，全力把上海市面弄热闹起来，以赚取最大的利润。 但是，要想逼洋人妥协，得有两个条件：首先在生丝价格上需要与中国这方面的丝业同行相商，经允许方可出售。其次，为照顾中国手工丝织业的利益，洋人必须答应暂不在华开设机器缫丝厂。 所谓与中国丝业同行商量，其实就是胡雪岩自己和自己商量。因为此时胡雪岩在丝业商场做势已成，在丝业同行中已有了绝对的发言权。有了发言权，就不难实现他借势取利的目的。可以说，在第二阶段，胡雪岩所希望拥有的雄厚的商场势力已经完全形成。雄厚的商场势力，和胡雪岩在官场的势力紧密配合，一方面官场出面加征蚕捐，另一方面禁止洋商自由采购，从而确立自己独自垄断丝业的局面。尤其是左宗棠外放两江总督，借助这位封疆大吏在官场中的无处不在的巨大影响，胡雪岩更是如鱼得水。这就是胡雪岩尽管在生丝生意上和洋人打了近20年的商战，始终能占据优势、节节胜利的根本原因之所在。 为了促成生意，胡雪岩借助的第三股“势”是“江湖势力”。胡雪岩借助江湖势力是从协助王有龄筹运浙江漕米结交尤五开始的。由于胡雪岩待人宽容、仁厚，在解决漕米问题上，胡雪岩能够与漕帮诚心结交，处处照顾到漕帮的利益，而且尽己所能让信和钱庄放款给漕帮，解决了他们的资金困难。胡雪岩给漕帮的印象是“此人落门槛，值得信任”，被漕帮尊称为“爷叔”，正是由于胡雪岩借助了漕帮在江湖中的势力，使漕米的差事办得无比顺当。 在胡雪岩那个时候，尽管漕帮的势力已经开始走向衰落，大不如前了，但是百足之虫，死而不僵，地方运输安全诸方面，还非得漕帮帮忙不可。世界上没有派不上用场的人和事，就看怎么运用。漕帮虽衰，但势力威风依旧，可以为自己所用。运用得好，能够在商场中给自己以帮助或庇护，自己生意做得顺当，处处受人抬举；忽视了这股势力，一不小心就会受阻。 而且各省漕帮一向互有往来，事事互相提携，有了漕帮在江湖中的势力和影响做后盾，胡雪岩做生意就可以排除江湖中的干扰，可以使许多问题变得容易解决多了。后来的事实也表明，尤五利用漕帮在江湖中的影响给胡雪岩提供了极大方便。胡雪岩通过浙江巡抚王有龄做了多批军火生意。胡雪岩在负责上海采运局时，又为左宗棠的西征大军源源不断地输送新式枪支弹药。所有这些生意在那个兵荒马乱的岁月里，如果没有尤五提供的各种方便和保护，就根本无法做成。而有了漕帮的交情，胡雪岩做生意就算在乱世之中有了“黑”社会的强硬靠山，寻常的江湖帮派迫于漕帮的强大势力，谁也不敢轻易打他的主意。 胡雪岩在生意中很注意培植漕帮势力，维护双方良好的合作关系。胡雪岩和他们联手做生意，利用自己在官场中的影响，给他们提供固定的运送官粮物资、组织船队等机会。只要有利益，胡雪岩总是想着漕帮。因为如何对待江湖势力，如何让江湖势力能成为自己可以借助的“势”，胡雪岩有着正确的态度。胡雪岩认为：江湖势力并非都是蛮不讲理，随意黑吃黑，他们也有江湖道义可讲，所以胡雪岩眼光远大，待人宽厚。他对江湖势力一个固定不变的宗旨便是：花花轿儿人抬人。也就是说，我尊崇你，处处为你的利益着想，帮助你，人都是感情动物，知恩图报的你自然也抬举我，总不能无动于衷，做出不仁不义的事来。胡雪岩在官场、商场、江湖之中，处处通达的“势”就是这样做成的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 营势造势，处处商机（11） 第七章 营势造势，处处商机（11） 胡雪岩借取的最后一个“势”就是“洋场势力”。我们都知道，胡雪岩在商业取得了巨大的成功，从一定意义上讲得益于太平天国农民起义和清攻府被迫对外开放。因为这两件事情的发生使得当时的中国成了一个乱哄哄的局面。而在这之中，胡雪岩洞悉全局，审时度势，善于应对，认得准方向，把握得准商场机遇。他借取洋场势力，也正是得益于他的这种宏观局势把握的能力。 胡雪岩做生丝生意与洋人打交道时，遇见了洋买办古应春，二人一见如故。两人准备齐心合作，充分利用洋场势力，好好做一番大生意。胡雪岩在洋场的地位，是通过主管左宗棠为西北平叛而特设的上海采运局确定的。 当时上海采运局掌管办洋务的各种事情，所有的事务都是与洋人打交道：第一是向洋人筹借贷款，前后合计在1600万两以上；第二是向洋人购买轮船机器，用于由左宗棠一手建成的福州船政局；第三是向洋人购买各种新式的洋枪弹药和炮械，用于清军西征。 由于左宗棠执意要短期内平定太平军，因此非常信任和倚重胡雪岩，凡洋务方面无不要胡雪岩出面接洽。这样一来，逐渐形成了胡雪岩在兴办洋务过程中的买办垄断地位。而洋人看到胡雪岩能够在官场之中呼风唤雨，是大清封疆大吏左宗棠面前的第一红人，生意一做就是二十几年，钱庄、丝业、军火、药店，无所不能，经济实力非常雄厚，所以也就格外巴结。这也促成了胡雪岩在洋场势力的形成。 生意场上，垄断饭最好吃，垄断行业的钱最好赚，这是众所周知的真理。如果能吃上垄断饭，哪怕只是能与垄断者合作一把，分享一点残羹冷饭，其利润之丰盛也胜过外面自己单枪匹马挣得的鲍鱼燕窝。因为垄断势力一旦形成，别人就很难插手。这就像设立了自然保护区一样，在保护区内是被保护动物的天下，外类不得涉足。因为洋人做生意就认准了胡雪岩，不大相信不相干的来头。别人不要说涉足生意，就是连根针都难以去。江南制造总局就曾有一位买办，满心欢喜中抢了胡雪岩手中的一笔军火生意，却被洋人告之，这一批军火枪支的底价早已开给了胡雪岩，无论谁做这笔军火都需要给胡雪岩预留折扣。 纵观胡雪岩能够在乱世中把生意做得红红火火，越做越大，富可敌国。其突出特点就在他非常善于“取势用势”，官场势力、商场势力、洋人势力和江湖势方他都要。胡雪岩非常清楚势和利是不分家的，有势就有利，因为势之所至，人们必然会马首是瞻，这就没有不获利的道理。另一方面，有势才有利，社会上各种资源闲散分布，就像可以为你所用的水一样白白流走，假若不懂得加以蓄积，形成水“势”，就也无法形成可以为你所用的一种力量或者一种走向。蓄势的过程，就是积蓄力量，形成规模，进行力量整合，形成发展方向和趋势的过程。善于造势取势，积聚力量和安排调度，正是一个有效管理者的主要任务。 成功的商人善于从社会生活发现各种各样可以积蓄成势，为自己所用，使自己可以乘势而进的力量。人才闲置，把他们组织起来，根据他们不同的才能委以不同的任务，充分利用；资源闲置，把它们挖掘出来，充分利用；信息闲置，把它们重新组合起来，充分利用。这本身就是一种蓄势造势的过程。明明是个嗜赌如命、无可救药的赌徒，胡雪岩却能够利用他，根据他善于交际适合跑外场的特点，派他购丝、办货；明明是个落魄的文人，胡雪岩能把他鼓动起来，让他成为朝廷栋梁，尽己所长，安定地方。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 营势造势，处处商机（12） 第七章 营势造势，处处商机（12） 任何事情都不是一帆风顺的，取势借势也是如此。官场和江湖有嫌，洋人和官府有隙。面对这种情况应该怎么办，在别人不想介入其中，以免自己受牵连时，胡雪岩却非要他们前嫌尽弃，沟整尽平，大家和睦相处，携手来做生意，一起发财。这种作为，一般人想不到，胡雪岩想到了；一般人做不到，胡雪岩做到了。这正是胡雪岩高人一筹的地方，因而人们常常称赞他神奇。 这种神奇，就是与众不同。做事总是技高于人，眼光总比别人放得远，才能步步得势——官场的势、商场的势、江湖的势、洋场的势。进而因势取利，水到渠成。取势做事如同下围棋，别人放一子，自己紧粘一子，则会被人牵着鼻子走，必然处处受制于人，难成大器。棋艺高超之人都懂得要放手做势，不求一子一地的得失，懂得从全局考虑问题，从整体上营造自己的势力范围，形成“若决积水于千仞之溪”的有利态势，然后抱犄角与敌逐，步步为营，攻城掠地，自然就能稳操胜券。杜牧在《阿房官赋》中说：“五步一楼，十步一阁；廊腰缦回，檐牙高啄；各抱地势，钩心斗角。”其中所讲的势的含义，与官场的势、商场的势道理一样，即惟有能够抱势，方可钩心斗角。 驾驭时局，驰骋洋场 人能够创造环境，环境也能够造就人。晚清社会是胡雪岩游走商界创建雄厚基业的社会大环境。胡雪岩的一生历经清代道光、咸丰、同治、光绪四朝，适逢一个社会动荡、新旧交替、纷纭复杂的大变动时代。胡雪岩身处乱世，却能够准确地把握变幻莫测的时事大局，抓住机遇，发展自己的事业，这一点是胡雪岩成为商界巨子的重要因素。 胡雪岩能够准确地驾驭时局的卓越才能，首先体现在与洋人打交道这件事情上。 在与洋人的多次生意往来过程中，胡雪岩逐渐领悟到洋人也不过利之所趋，所以在商业交往过程中只可使由之，不可放纵之。胡雪岩与洋人做生意，最后发展到互惠互利，其间的过程都是一步一步走过来的。 胡雪岩能够在商界取得卓尔不群的成就，他的确有一种非常人可比的优势：对整个时局有超前的认识和把握，所以他做任何事情都能先于别人筹划出应对措施。有了这一先机，胡雪岩就能开风气之先，占地利，享天时，逐一己之利，获得别人无法企及的成就和利润。 说胡雪岩对时局有一特殊驾驭的能力，是因为胡雪岩在商业运作过程中由于占了先机，故能够先人一着，从容应对。与那些身处于纷乱时局之中茫然无措，不知如何应对的人们相比照，胡雪岩的优势自然十分明显，其成就也自然无人可比。 清朝道光、咸丰时代，清王朝的一统天下、四野朝贺的天朝大国的旧格局突然受到冲击。洋人的坚船利炮，让一个至尊无上的帝国吃尽苦头，丢城失地，军事上节节败退，随之引起长达十几年的内乱。 这一突然变故，引起了封建官僚阶层的分化。面对西方列强的入侵，官僚阶层起初均采取强硬措施，一致要竭尽全力维护清政府天朝大国的尊严。随着与西方的深入接触，朝廷官员在看法上出现了分歧。有一部分人看到了西方在军事上的强大，畏惧西方的坚船利炮，主张对外采取以安抚为主的政策。务使处处讨好，让洋人找不到生事的借口。这一想法丧失了一个国家民族应有的自尊，可悲而且可怜。因为欲加之罪，何患无辞，以为一味地安抚就可笼住洋人，无非是一方的主观臆想，过于天真。有道是欲壑难填，西方列强要瓜分中国的虎狼之心，岂能够以小恩小惠便打发得了的？

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 营势造势，处处商机（13） 第七章 营势造势，处处商机（13） 而另一部分人则坚持针锋相对，对洋人采取强势态度。认为一个国家理应自尊自强，断不可有退缩怯让之心，免得洋人得寸进尺。持此观点的朝中大臣以气节胜。但在实际事情上仍然难以行通，因为清朝吏治，军队无战斗力，加之西方坚船利炮，中西实力差别太大，凡逢交战，吃亏的尽是老百姓。 这两路人都是站在清朝政府的观点上看洋人，但都未能正确认识西方，所以可以说都是“隔”了一层的做法。 还有一部分人，因为和洋人在生意场中和社交中打交道多，经常在洋人与中国商人的商业交易中充当经纪人或代理人，并从中获取经济报酬。这一部分人就是早期的通事、买办商人以及与洋人交涉较多的沿海地区官僚。 对于洋人的认识不同，必然产生政治见解上的不同。清朝政府官员中，与胡雪岩有交往的薛焕、何桂清、王有龄他们与胡雪岩的见解极其接近。胡雪岩他们利用洋人的态度，与曾国藩等人对于洋人的反感态度相反，由于观点的不同，形成两派在许多问题上的摩擦。胡雪岩一直是薛、何、王立场的策划者、参与者，同时也是受惠者。 随着时间的推移，曾国藩、左宗棠在镇压平定太平军的过程中认识到了西方坚船利炮的威力以及西方科技的先进之处，对于洋人的看法和观点开始变化。左宗棠由开始的认识到可以引进西方军火、先进技术富国强兵，进而积极地要开兴办洋务风气之先，胡雪岩之洋人观得以有了依托。 基于准确把握时局，紧跟社会发展趋势的考虑，胡雪岩从来都紧紧依靠官府。从依靠官场中的靠山从王有龄始，运漕粮、办团练、收厘金、购军火，到依靠薛焕、何桂清，胡雪岩协助清兵筹划中外联合剿杀太平军。最后，胡雪岩还千方百计地说动左宗棠，设置上海采运局，大批采购洋枪洋炮，帮助他西北平叛成功。由于帮助官府有功，官府对于胡雪岩也处处关照，胡雪岩得以使自己的生意在领域和地域上都得到了扩展。从南方做到北方，从钱庄做到药品，从杭州做到外国。官府承认了胡雪岩的选择和在办理洋务中的功绩，也为胡雪岩提供了他从事商业所必需的自由选择权。正是因为有了官府的层层放任和保护，在这样的一个等级森严、商人地位低下的封建帝国，胡雪岩才没有处处受滞阻，他的商业帝国反而一帆风顺，生意越做越大。 由此可见，胡雪岩对那个时代的时事时局独到的把握和应对能力，是直接决定他的事业能够取得巨大成功的关键因素。 紧跟形势，与时俱进 与时局共同震荡，这是一个看似浅显其实深奥的商业哲理。其含义是：时局形势发生了变化，你的思路、观念也要随之变化，惟有如此才能准确把握时局，巧妙应对，在商场中屡屡取胜。用现在的话说就是：紧跟形势，与时俱进。胡雪岩正是吃透了这一点。 胡雪岩在总结自己的生意历程时，明确地表示：自己做生意，都与时局有关。 胡雪岩认定自己做生意，都无时无刻不与当时的时局有关，自然是他切于己身的体会。胡雪岩的生意成也好，败也好，确实都与当时的时局有着密切的关系。比如胡雪岩的阜康钱庄向太平军逃亡兵将吸纳存款，就与太平天国抵抗不住清军的猛攻走向败局的大势相关；比如他的生丝销洋庄生意，既与太平军将战火引向了浙江阻断上海生丝来源有关，同时也与朝廷政府在乱世之中采取“东南互保”而上海市面相对稳定有关。正因为如此，胡雪岩总是能准确地把握时局，把帮助清廷政府维持市面的平静安定，放在高于自己做生意谋利润的地位。即使自己因此要付出一些代价，花上一笔银子，他也在所不惜。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 营势造势，处处商机（14） 第七章 营势造势，处处商机（14） 在杭州为清军收回后，胡雪岩的善后赈济就是典型的例子。 这也就是胡雪岩非同一般人，着眼于时局稳定的眼光所在。正因为有这非同一般的眼光，胡雪岩总是从稳定大局出发，舍弃个人私利，十分热心公益。比如他定下的药店免费为顾客送药的规矩，比如他把典当当成穷人的钱庄来办，比如他要求刘庆生尽自己所做的最大努力帮助朝廷做事，其中都有做市面的成分。胡雪岩这样做其目的就是通过自己的努力，帮助维持当时社会局势的安定、市面的平静。 当然，局势是否安定，市面是否平静，政府在其中的作用最为关键。许多时候并不是生意人能够做主的，也不是单纯地依靠生意人就能维持得了的。但是胡雪岩认为：生意人应该有着眼于时局发展的眼光，应该有做市面的自觉，应该时刻想着在自己有能力的时候，特别是在自己确实赚了钱，甚至赚了大钱而有能力去做的时候，去帮助政府来做事，来维持市面。 与时局共震荡，胡雪岩不仅深刻地认识到了这个道理，而且努力地去身体力行。这既可以说是胡雪岩与一般商人的不同之处，也是他成功的一个重要捷径之一。 胡雪岩善于把握时局：杭州被官军从太平军手中收复的消息一传到上海，胡雪岩就马上起身赶赴杭州，投入到了战后繁忙的善后赈济工作之中。时局对做生意的影响实在是太大了。再看当今社会表现更为直观，海湾局势紧张石油价格就飙升，美国政坛一出事华尔街股市就暴跌，地区战事一起那个地区的生意就十分萧条。可见，研究好时局对于做好生意十分关键。 胡雪岩在杭州收复后，首先做的一件事，就是将自己运来的一万石大米无偿捐献给杭州用于军粮和赈济灾民。一年多以前，杭州被太平军包围，守城的军民在坚守数月后，弹尽粮绝以至到了人吃人的地步。胡雪岩受巡抚王有龄委派，冒死出城，到上海筹款买到一万石大米，运往杭州却因太平军的层层封锁而进不得城去，只好把米转道运往宁波。胡雪岩在杭州济灾时，捐献杭州的就是这批大米。当初胡雪岩想方设法将这批大米转道运往宁波时，宁波刚被清兵收复，城中难民无数，粮食奇缺，这一万石大米正好救急。只是当代表宁波官府接收这批大米的米行要开价付款时，胡雪岩却分文未要，只提了这样一个条件：要求不管什么时候，只要杭州收复，三天之内以等量大米归还。 从做生意就要赚钱的角度来看，胡雪岩将运往杭州的米献于宁波无疑是将一大笔钱搁置在那儿。因为就当时的时局来看，清军与太平军之间展开了拉锯战，杭州能否收复，什么时间收复，真是无法确定。而且，即使在三五年之内能够收复杭州城，如此之长的时间，这笔钱利上滚利，一石米也翻成了两石米了，其利非常丰厚。然而，胡雪岩却有另一种看法：如果他留着大米不捐献给宁波，等杭州收复，可以随时起运，这样固然稳妥。但是如果时局万一把握不准，战火烧身，一万石米化为灰烬，即可就是老本赔尽了。于是，不如干脆将米捐了。 后来，胡雪岩再次将宁波还的大米献于杭州，自然也是出于他尽心乡梓的诚意。当时，杭州为太平军重重包围，他冒死出城，采买大米，又冒死将大米运往杭州，就是希望能为坚守杭州城赈济乡梓饥民尽一份力，这诚意确实不容怀疑。客观说来，从胡雪岩生意人的用心来看，他要通过捐献这一万石大米为自己重新在杭州站稳脚跟“垫”底，提高自己在杭州的声望。他虽然在经济上损失一些，但是把这一万石大米捐献杭州，就使他在杭州士绅、百姓中名声大振，也使他一下子就得到朝廷重臣左宗棠的信任，委他负责杭州的赈济善后事宜。但不管从主观上看，还是从客观分析，胡雪岩此举对于尽快振兴杭州市面有着极为重要的意义。胡雪岩认为：杭州战后当务之急就是振兴市面。而市面要振兴、要兴旺，第一要务就是要安定人心、安定市面。也只有保持人心安定，市面平静，人们才会放心大胆地来做生意。这样于公于私，都有着非常积极的意义。而民以食为天，有了充足的粮食供济，人心就容易安定。胡雪岩认为自己献出这一万石大米，“这是救地方，也是救自己”。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 营势造势，处处商机（15） 第七章 营势造势，处处商机（15） 着眼于时局变化，积极应对，胡雪岩从客观上考虑的是救助军民，但却达到自己保持稳定市面的目的。这就是胡雪岩不同于一般商家的眼光所在，现代企业商家也能从中看出点经商办企业的门道，获得一些有益的启示。 扭转时局，变害为利 一般人认为，做生意必须讲究顺势进招，在看准大势之后乘势而行。可胡雪岩对做生意与时局的关系有着截然不同的看法和理解，他认为：顺势进招，乃做小生意之举，要想做大生意就必须学会并能够做到帮助政府，把不利的局势扭转过来变害为利，稳定市面。这样，既帮了政府保持时局的稳定，自己也可大赚一把。由此可以看出胡雪岩志在做大生意的非凡气魄和胆量。 胡雪岩认为：做大生意一定要敢于大胆向前、大胆开拓。一个畏首畏尾的人，永远成不了巨商名贾，只能做一个日入日食的小商贩。所谓大胆向前、大胆开拓，用现代的经营理念说，就是要敢于进行风险投资。在做大生意方面，胡雪岩的“胆”可说是大得惊人。 第一桩销洋庄的生丝生意做成之后，胡雪岩马上就想到另一项能赚大钱的新行当——可以充分地利用漕帮的人力、漕帮在内地水路上的势力影响以及他们现成的船只，承揽官府和民间的物资运输，并且可以以松江漕帮在上海的通裕米行为基础，做粮食运输和贩卖生意。 胡雪岩之所以要急着搞粮食贩运，是因为乱世米贵。兵荒马乱，田地荒了，粮食的出产少了。再就是战火纷飞，社会动荡造成了交通不便，眼看有米的地方因运不出去卖不掉，多么可惜!这还不算，有些人家积存了好多粮食，但打起仗来，烧得精光，或者秋收到了，战事迫近，百姓四处逃亡，有稻无人割，白白作践。能够想办法不让粮食毁于战火，贩卖粮食，于公于私在当时都是一件非常有利的事。于是胡雪岩又找到了尤五。 “有道理!”听完胡雪岩要做粮食生意的话，尤五霍然而起，连忙问怎样具体地运作实施才确保生意安全。 “这就要时刻注意时局变化。眼要明，手要快，看啥地方在太平军的攻击下，清兵快守不住了，我们多调船过去，将存粮抢运出去。能割的稻子，也要抢着割下来。”胡雪岩又说：“这当然要当地的官府帮忙，或者派兵保护，或者关卡上格外通融。只要各方面环节疏通好了，五哥，你们将来人和、地利都具备，是独门生意。” 尤五和古应春两个人将胡雪岩的话，细细品味认真地考虑了好一会儿，都觉得这贩卖粮食的确是一项别人抢不去的可以挣大钱的好生意，但做起来却又有一定的难度。关键得有官场的支持。 “官场的情形，小爷叔你晓得的，他们是见钱眼开的主儿，未见得肯帮我们的忙。” 官场中的事情，胡雪岩早已分析透彻，因而信心十足地说：“肯，一定肯!只看怎样说法。其中还有个道理：打仗两件事，一是兵，二是粮，叫做足食足兵。粮食就这么多，清兵和太平军双方又是在一块地方。我们为官府多运出一分粮食，长毛就少一分粮食；我们抢得了粮食，清兵打仗就有了后盾，相反长毛缺粮就不会支持太久。所以，我去一说这层道理，官府方面一定大力支持。” 说到这里，胡雪岩站起身来，十分自信地挥着手说：“做小生意迁就局势，做大生意就要先帮公家把局势扭过来。一旦大局出现了好转，我们的生意就自然会红火起来。你们等着，总有一天我再回杭州，重起炉灶，另有一番轰轰烈烈的事业。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 营势造势，处处商机（16） 第七章 营势造势，处处商机（16） 原来，胡雪岩不仅看到了上海在交通运输上的天然地理优势和大局变化将有利于粮食生意的发展，更看到了贩卖粮食可使官兵受益，有利于清军平定太平天国，可以“帮公家把局势扭过来”。也就是说，胡雪岩要利用“地利”和“天时”，为自己打开水路货运和粮食买卖这两桩大生意前景广阔的天地。 从历史资料的记载中，我们可以看出，上海能够成为中国近代最大的贸易口岸，就是以海运、河运的大力发展为龙头的。当年中国商人与洋商之间第一次最大规模的贸易战争，就发生在中国“官督商办”的轮船招商局英国怡和、太吉轮船公司和美国旗昌轮船公司之间，双方贸易竞争的焦点即是争夺水运利润。由此可以看出，投资水路货运在当时的丰厚利润和巨大前景。 同时，胡雪岩当时要投资大规模粮食贩运，也是一桩有大利可图的事业。胡雪岩已经清楚地看到做粮食贩运生意已经具备了三个有利条件，而且这三个条件都与时势大局有密切联系： 首先，太平军正沿长江一线大举进攻东南，百姓四处逃难，大片田地撂荒，粮食产量大大地减少，正是物价飞涨、粮食奇缺之时，贩运粮食利润很大。 其次，兵荒马乱，战事迫近，一些地方的百姓逃离，稻熟无人收割，白白糟蹋。一些地方粮食收起来了又因战火四起，交通不便无法运出来。而漕帮既有人手又有水路势力，此时组织一支船队在内河贩运粮食，天时、地利、人和都占全了，只要与官府合作好了，就是没有竞争对手的“独门生意”。 最后，官军与太平军战事不断。常言道“兵马未动，粮草先行”，粮食对于交战双方都是决定军心稳定与战争胜负的关键。如果抢运出粮食，不让太平军得到，将对于官兵消灭太平军有很大的帮助，必然会得到官军的支持，粮食贩运也会顺利许多。 还有，胡雪岩一向主张，帮助官府维持市面平静，认为“只要有利官军打胜仗，即使赔钱也要干”，再加上这桩生意具备了上述三个条件，已经注定了稳赚不赔，胡雪岩当然不会白白放过这一个能做大生意的机会。 在兵荒马乱的年月，一般商人更多地想到是收缩商业战线和自保实力，而胡雪岩却始终想到的是发展，并且总能准确地把握时局准确地应对，在乱世夹缝中为自己开出一条条的财路。胡雪岩善于把握时局，不断开辟新的投资方向，敢于大胆投资的气魄的确让人钦佩。 胡雪岩曾经很是大气地宣誓：我有了钱，不是拿银票糊墙壁，看看过瘾就完事。我有了钱要用出去!成功的生意人就应该有这股子大气。钱放在那里不动，永远不会产生利润。有了钱就用出去，也就是用钱去赚钱，用钱去“生”钱。以现代经营理念来讲，就是要学会并且敢于投资，要不断地以投资的方式去扩展经营范围，去获取更大的利润。一个不能够准确发现新的投资方向，或者不敢大胆投资的人，换句话说，有了钱不想着用出去或不敢用出去的人，也就永远无法成为一个能够在商场上纵横捭阖、呼风唤雨的大实业家。 胡雪岩白手起家，不几年间便成富可敌国的超级富豪，以致成为中国历史上第一位也是唯一一位“红顶商人”。就是因为胡雪岩不限于一门一行，始终能够不断地为自己开拓着新的投资方向，并且一旦认准了可以赚大钱的生意就大胆投资，没有丝毫的犹豫。比如胡雪岩在钱庄刚刚起步实力十分单薄之时，便开始以有限的财力筹划投资生丝业务，而生丝“销洋庄”正在节骨眼儿上，胡雪岩又抓住了上海向国际贸易金融大都市发展的趋势，十分果敢地买地建房，投资房产。此后又根据当时时局的发展与变化，相继投资药店、典当业……在胡雪岩事业的鼎盛时期，生意范围几乎涉及到所有行当：长线投资如钱庄，丝茶、药店以及典当业和房地产等；短线投资如军火、粮食等。所有这些生意在当时社会环境中都是能赚钱，而且能赚大钱的生意。显然，如果胡雪岩没有那种有了钱一定想方设法用出去的大气，仅仅是安于现状，固守着自己熟悉的钱庄生意而不思开拓进取，胡雪岩的事业决不可能做得如此轰轰烈烈。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七章 营势造势，处处商机（17） 第七章 营势造势，处处商机（17） 当然，胡雪岩的超人经商胆略不是与生俱来的，而是在商战中不断地磨炼出来的。胡雪岩之所以胆识过人，气吞山河，完全是因为他内心深处具有一种敢争天下先的和豪迈，善于在各种繁纷复杂情况下准确地把握时局，抓住商机。 胡雪岩有句话“顶要紧的是眼光”，他认为：做生意怎样精明，十三档算盘，盘进盘出，丝毫不漏，这算不得什么!只有眼光对生意的成功才是“顶要紧的”。这话道出了眼光在生意运作中的重要性。胡雪岩所说的眼光，具有两层含义：一是要看得“准”，能够从一般人看不到“戏”的地方看出“戏”来，即要善于从时局变化中发现商机。比如胡雪岩由战争影响粮食生产看到贩运粮食的前景和丰厚利润，就可谓看得准。二是要看得“开”，不能只把眼睛盯在自己熟悉的那一行当，要视界开阔，放眼世界。比如胡雪岩做钱庄和“销洋庄”，却看到了粮食贩运自己可以大有作为的这一新天地，就得之于他的眼界开阔。 从选择和拓展经营范围的角度来说，“看得开”对生意的长远发展十分地重要。胡雪岩过人的气魄和胆识，给人们以深刻的启发：一个在商场上没有开疆拓土气魄的商人，也就根本无法看到自己在本业之外还有可以另有一番作为的新天地。因为做事没有魄力限制了他的见识，眼光短浅，反应迟钝，使他无法看得“准”看得“开”。比如同在一起“销洋庄”的古应春和尤五，天天生活在大上海，对上海的熟悉程度远胜过胡雪岩，而且也都认识到战乱年代粮食的价值，由于人的见识和眼光的限制，他们就是想不到要去做粮食生意。生意人与生意人的不同，从这里就可以看得十分明白了。 见识卓远，乱世称雄 当时在商界这么认为：胡雪岩眼光之远是能在乱中取胜。因为胡雪岩在第一桩销洋庄的生丝生意取得成功的时候，就极具远见地想到要开始投资两桩无论是乱世还是治世，都必能给他带来滚滚财源的事业：一桩是开药店，另一桩是典当业。 胡雪岩想到投资典当业，是因为他极为熟悉和了解那个时代五行八作的生意行当。战乱频仍、粮食短缺的年代，城市农村当中，不要说那些家底薄弱的穷家小户，即使稍稍有些积蓄的人家，也会因社会环境所致，不时陷于困窘之中，急难之时，常要借典当以解燃眉之急，因此当时典当业十分兴旺，遍布所有市镇商埠。据《旧京琐记》记载：道光、同治间仅北京一地就有“质铺(当铺)凡百余家”。熟悉商界，眼光开阔的胡雪岩，一眼就看到典当是一个赚大钱的行业，可以有大作为。事实上，胡雪岩早就动过开当铺的念头。然而，真正促使胡雪岩要把典当业当做一项事业来做的直接原因，是他与朱福年的几番交谈。 朱福年原籍徽州，是庞二在上海的丝行“档手”，胡雪岩在联合庞二销洋庄过程中将朱福年收到自己门下。中国历史上，典当业的管家，称作“朝奉”，大多出身于徽州。朱福年的叔叔就是朝奉，朱福年自幼就十分熟悉典当业。胡雪岩从朱福年那里学到了许多有关典当业的运作方式、行规等知识，还认识到了典当业是一个很让人羡慕、很赚钱的行当，比如朱福年就叹息自己当年没有入了典当业，是一种失策，因为“吃典当饭”，是三百六十行中最舒服最赚钱的一行。 与朱福年的交谈，坚定了胡雪岩投资典当业并将其作为一项事业来做的决心。胡雪岩让朱福年为自己笼络典当业方面的人才。不久胡雪岩就在杭州城里开设了第一家当铺“公济典”。其后不几年，他的当铺发展到二十三家，在浙江、江苏、湖北、湖南等华中、华东大部分省份都有胡雪岩的典当行。 胡雪岩开办典当业，在为了赚钱的同时，还有另一种平静市面的目的在里面。胡雪岩认为：钱庄是有钱人的当铺，当铺是穷人的钱庄。胡雪岩开当铺不仅仅为了自己赚钱，也是为了方便穷人的急难。事实上，天下又哪有不赚钱的典当?只要粗略估算一下，即使当铺的利息很低，真的并不全为赚钱，胡雪岩的当铺也绝对有不小的进项。 当铺的资本称为“架本”，按当时清代惯例不用银数而以钱数计算。一千文兑换银一两，一万千文即相当一万两银子。一般的典当业，架本少则五万千文，实力大的有二十万千文。胡雪岩开在各地的当铺，规模大小不一，平均以每家典当铺架本十万千文计算，二十三家当铺仅架本就达二十三万两银子。按当时典当铺的行业规定，如果以“架货”折价，架本至少要加一倍。这样，二十三家当铺，架本至少也是四十五万。四十五万架本以一月周转一次，生息一分计算，一个月胡雪岩仅当铺这一项产业就可以净赚四万五千两银子，一年就有五十四万。而当铺架本周转一次，绝对高于一分息的利润。《旧京琐记》记载：当时当铺取息率至少“在二分以上，巨值者亦得议减”。古应春在算了这笔账之后兴奋地对胡雪岩说：“小爷叔叫我别样生意都不必做，光是经营这二十三家典当好了。”胡雪岩当然十分清楚，只要将典当业经营好了，就可以在商界立于不败之地。 由此看来，典当业确实是胡雪岩开辟的一条新的、能够赚大钱的投资渠道。难怪那位眼光极高的七姑奶奶会发自内心地赞叹胡雪岩的眼光“才真叫眼光”。由此可见，只有像胡雪岩一样始终向前看，向远处看，不断寻找新的投资方向，向来不放过任何一个投资机会，而且看得那样准，看得那样开，才是真正有大作为的生意人的“真眼光”。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 上架公告及充值方法 上架公告及充值方法 vip充值方式详解！ 亲爱的读者朋友，感谢在这段时间里支持本书，为了给予作者创作的支持，小说的后面章节将是vip章节。所以大家如果喜欢这本小说，可以看下去，请继续支持，不过，后面内容需要付费才能阅读（本书为单本购买作品，2元即可阅读所有内容）。由于一些读者可能会如何成为vip用户不了解。现在说明如下： 步骤一：注册新浪帐号，注册的地址是：/cgi/register/reg_sso.php?entry=vipbook 步骤二：进入新浪读书个人中心，地址是：/userinfo/myhome.php 点左边第一栏的充值付费 步骤三：在右边的页面中选择充值付费的方式，有以下方式： 1、网银充值：网银充值无手续费，但需要预先开通网上银行的户头。 通过云网用网银进行充值，已开通的银行卡有：工商银行 建设银行 农业银行 中国银行 交通银行 兴业银行 招商银行 华夏银行 广东发展银行 深圳发展银行 民生银行 （注意：浦发、中信等银行的的支付未开通） 2、短信充值：移动或联通的手机可发短信1元、2元充值，方便快捷，但要收取50%的手续费 3、手机钱包充值：开通手机钱包后，移动和联通都可以一次充值5元或15元，每个月限充2次，同样要收50%的手续费。 4、固定电话充值：按新浪的提示，拨打电信服务号码16839918，根据语音提示操作！使用电信固定电话新浪读书账户充值，支付平台会扣除55%的交易手续费。（手续费比较高，请大家谨慎选用） 5、神州行手机充值卡代支付：买张神州行充值卡照页面上的提示输入卡号和密码就可立即充值，非常方便，手续费是15%或19%，还可以接受。 6、新浪读书点卡充值：1，新浪商城已有10元面值的点卡出售，无手续费，可到以下地址购买，即买即用：/p/4/3103/8688/1333731.htm（购买方式按照新浪商城的提示进行）。 7、支付宝充值：开通支付宝后，选择充值渠道列表中的支付宝充值，输入您的支付宝账号和要充值的金额后，点击确定。接下来页面会转到支付宝平台，按提示输入您的支付宝密码，就可以为您的新浪账号直接充入读书币。 【手机阅读充值方式】 目前，手机新浪读书和互联网新浪通行证开放账户互通功能，手机新浪网的虚拟货币升级为u币。无论您是手机用户还是新浪通行证用户，均可登录任意平台使用新浪网读书频道为您提供的服务。 u币作为手机新浪网的通用货币，可以用于vip读书、游戏等不同产品；vip读书每千字需支付币。您使用电脑和手机均可对您自己或朋友的账户充值，充值的u币即可在手机新浪网消费，也可以在互联网消费。 大家可以根据自己的情况选择充值方式，充值时请记住自己的订单号，如果您在使用过程中有疑问或问题，请您联系新浪客服，客服会及时帮您解答：周一至周五，每天9:00至18:00，拨打新浪全国统一客服热线：95105670按2(按市话费标准收费)

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 免费看VIP章节攻略 免费看vip章节攻略 登录后进入个人中心，点击左侧的交易大厅，看一下当前拍卖积分的平均价格，然后根据自己的实际情况发起交易，选择拍卖读书积分，通过寄卖积分可以获得一定数额的u币，积分的售卖价格不是一成不变的，而是根据市场需求不断调整。 积分的获取途径包括：每日登录新浪读书、给你喜欢的作品投票、在书评区发表评论。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第八章 审时度势，应时而变（1） 第八章 审时度势，应时而变（1） 商场如战场，经营商业与用兵之道是相通的，所以我们亦可以说：“商”者，诡道也。这便是说，做生意要做到审时度势、应时而变，万万不可墨守成规，不知变通。 随机应变，打破成规 胡雪岩深谙商道，能够在充满风险的商海中，时刻注意了解当前时势的特点，及时地预测可能要发生的变化，审时度势，应时而变，采取积极灵活的应对措施，使自己的生意越做越大。 胡雪岩帮助王有龄运送漕米时采用就地买米的策略，就是一个典型的打破成规随机应变的案例。 当时王有龄刚刚担任浙江海运局坐办，就遇上了运送漕米这一件难以完成的公事。 “漕米”的“漕”，本义是以舟运谷，特指将朝廷在江南征收的稻谷由运河运往京城，以供应中央政府使用。因为这些稻米都由运河北运，故而称漕米。由于晚清吏治，漕运积弊已久，主管漕米征收解运的人能够从中得到好处，因此漕运主管是可以捞钱的一个肥差。 只是这一年浙江的情况不比往年，上半年闹旱灾，钱粮征收不起来，且运河淤积严重，河道浅，官府又无力疏通，没有办法行船，因此浙江漕米至九月还没有启运。同时，浙江负责运送漕运的长官藩司椿寿，由于没有给巡抚黄宗汉送礼，与黄宗汉结下怨仇，被黄宗汉以没有完成漕运为由，严厉处罚，以至自杀身亡。王有龄上任后，漕米已改为海运，由浙江运到上海，再由上海从海路运往京城。漕米是上交“公粮”，每年都必须按时足额运到京城。所以，能不能及时完成这桩公事，不仅关系到王有龄的官场前途，甚至事关生死。 更加麻烦的是，如果按常规办，这桩公事几乎就无法完成。一是浙江漕米多年来欠账太多，达三十多万石之巨，二是船队的运力不足。以前漕米可以交由漕帮运到上海，可是由于河运改为海运，等于是夺取了漕帮的生意。漕帮巴不得漕米运不出去，肯定不会为官府出力。那时你急他不急，慢慢地给你拖过期限，官员的职位就保不住了。 这桩无法解决的麻烦事，被胡雪岩用就地买米之计十分容易地就给化解了。胡雪岩认为：朝廷要米，看的是结果，并不管你的米是哪里来的。只要王有龄能按时在上海将漕米足额上交朝廷，也算完成了任务。既然如此，浙江可以在上海当地买米，差多少就买多少。这样省去了漕运的麻烦，问题也就解决了。 就地买米，解决漕运麻烦，严格说来这不是一般意义上的生意。从这里可以看出胡雪岩遇事思路开阔，头脑灵活，不墨守成规的本事，他能够准确地看到事情的关键。比如黄宗汉、王有龄以及浙江藩司等人，只看了具体的现象、具体的问题，想的只是漕米数量大，一时在浙江难以筹足，想到只是漕米改海运之后漕帮会从中做梗，不为官府出力，即使筹足米数，要按时运达上海也难。他们就是想不到朝廷要的是米，而不管哪里的米。想不到漕米改海运后，实际上也为同时解决这两个问题提供了契机。因而他们为事物的表象迷惑，只能在那里一筹莫展干着急。究其原因，也就是他们拘于漕米必须由征收地直接上运的成法，而不会打破惯例，另辟蹊径，解决问题。 生意场上要成就大事业，就必须要像胡雪岩那样思路开阔，不拘成法。胡雪岩依靠官场势力，用公款开自己的药店，用避难上海的苏州富家公子的资金办自己的典当，都是他头脑灵活，审时度势随机应变的结果。 生意场上，各种情势总是处于不断的变化之中的，所谓此一时，彼一时也。成功的商人要学会审时度势，应时而变。这是因为此时可用且用之有效的招数，彼时不一定用之有效。凡事不可因循守旧、墨守成规，一种情势下绝不能采取的做法，移到另一种情势下，也许恰恰适用。生意场上要善于灵活变通，因为商场中没有陈法可以遵循的，墨守成规，等于作茧自缚，也等于自杀。 所以，一个生意人要在商场中做出大事业，一定要有随机应变的意识。因为“商”者，诡道也。 面对危机，沉着应对 大凡成就大事业者，其取得非凡成功的重要原因，不仅在于他们具有超人的才干，更重要的是，他们能够审时度势，应时而变，面对危机，身处逆境能够镇静从容，沉着应对。他们往往能够从事物的发展变化中，抓住机遇，化逆境为顺境，使自己摆脱危机，走向成功。 前面恶山挡道，后面洪波汹涌，面对此种局面，凡俗之人，束手无策。对成就大事业的人来说，却正是奋力拼搏的时候。行动之前，周密计划，做到万无一失，行动开始，干净利索，出人意料，就像庖丁解牛一样，游刃有余。 这是冯梦龙在《上智》中“迎刃”篇开篇之语。这段话告诉我们这样一个道理：人身处逆境，惟有迎刃而上。方能闯出逆境，绝处逢生。 生意场上更是如此，没有人能够宣称自己可以永远立于不败之地，也确实没一个人可以永远立于不败之地。从根本上说，做生意，成功的机会总是相对的，而失败的可能却是绝对的。 没有哪一个生意人愿意自己的生意失败，但没有一个生意人不会遇到失败。 那么，当做生意要承担风险时，应如何面对呢?又该以怎样的心态去解决呢? 胡雪岩是这样说的：越怕越误事，索性大胆去闯，反倒没事。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第八章 审时度势，应时而变（2） 第八章 审时度势，应时而变（2） 胡雪岩的这番话，不仅仅适用于做生意，做任何事都是如此。胡雪岩从自己的亲身经历中取得了经验：“遇到难点，壮起胆子来闯”，“越怕越误事，索性大胆去闯，反倒没事”。这些经验不仅仅适用于在商业中如何面对危机，也是适合于处理任何事情中遇到的危机。 这里实际上说的是一个人在面临危机时所应具备的心理素质问题：在危机到来的时候，需要“壮起胆子”。只有“壮起胆子”，才能够镇静自己，从容应对各种困境，才可能真正冷静而准确地判断局势，为自己找到一条“闯”过危机的路。假若面对危机心中惊慌，由惊慌必至失措，导致处置不当并且使自己在危机之中陷得更深，以至于无可救药。许多生意人在关键时刻棋输一着，多数时候其实就是输在心理素质上。 其实，想通了，危机到来之时，不妨“壮起胆子”闯它一闯，反正已经无路可走，怕亦是死，不怕亦是死，闯错了是无救，不闯更是无救。在这种时候，还不如闯它一闯，或许还有可能闯出一条路来，走出危机。这样一想，大约心思也就可能定下来了。 胡雪岩曾打过一个比方：一个人处在危急关头，就如一个人在舞台上顶着一个石臼做戏。对于做戏的本人来说，石臼压在头上，是一种艰难的负担。但越是这样，越要尽力把戏做好，如果能够让观众看不出自己头顶上顶着一个石臼，戏就可以演下去了，能够维持到转场换幕，那就不要紧了。 这个“顶着石臼做戏”的比喻，其真实寓意在于越是艰难的时候，越要注意：不能将自己的弱点暴露给竞争对手。这也正是所谓的兵不厌诈。危急关头大兵压境，自己心中明白自己一方守备空虚而弱点太多，但这些弱点只有自己知道。如果向对手示之以镇静，不让对手知道自己的真实情况，不让对方摸透自己的虚实，大着胆子坚持做下去也就还有化险为夷的希望。《三国演义》中的诸葛亮的“空城计”想来大家都知道，这不就是一力证吗？如果事先自己已经气馁，甚至一不留神将自己的弱点露给对手，那也就只有等着对手给你致命的一击了。由此可见，危机面前，担心害怕不仅于事无补，反而会加速自己的失败。 要开辟一番事业，一帆风顺是完全不可能的，必然会经历种种艰难曲折。 许多情况下，越是到了最困难的时候，越是开始发生转机的时候。务必坚决挺住，保持镇静，从容应对，就会看到新的曙光。 身处逆境，面对危机，不仅要树立信心，同时更要发挥自己的聪明才智，把握事物的根本，看准目标，突然出击，出其不意，解决问题。在顺境中，谁都会潇洒；在逆境中也能同样洒脱，才是真正的英雄好汉。 当年楚汉相争，刘邦隔鸿沟与项羽对峙，项羽一箭射中了刘邦的前胸。刘邦应声蹲下，却依然镇静自若，假装摸着脚，开玩笑似地说：“好家伙!你大爷的脚趾头。”而后不动声色，徐徐退军。刘邦回到军中秘密养伤，全军上下，竟然没有人知道他受了重伤。 楚汉双方对峙，刘邦身受重伤，如此的危机关头，刘邦仍然十分沉着从容地应对，这样一来，刘邦就始终掌握了事情发展的主动权，有计划地使环境逐渐向有利于自己的方向转化，直到取得完全胜利。 相反，如果你没有掌握环境，而是任由环境掌握你，那么即使你目前还是很强大，就像一项羽那样，最终也将陷入被动，归于失败。 掌控事态，在逆境之中只有始终保持一份冷静的心态，方能在挫折面前迎难而上，游刃有余。 同行交流，切莫拆台 胡雪岩经常告诉自己的员工，生意人要学会“前半夜想想自己，后半夜想想别人”。这里的“想想别人”，也就是设身处地为别人着想，想想别人的难处和利益，想想别人和自己一样做事十分地辛苦，也是和自己一样为了利益而奔波，为了赚自己该赚的那份银子。生意人要处处为自己着想，时时刻刻细心地算计筹划如何去赚钱——钱是赚来的，更是算计筹划来的。但生意场上，在想自己的时候不妨也相应地想想别人，这样会避免一些错误，避免因拿了烫手的钱而同别人结下梁子，给自己也“拿”来一些不必要的麻烦。说到底，为别人着想就是为自己着想。 王有龄因筹解漕米有功，很快被上司提拔为知府署理湖州。当时官场有一条不成文的规矩，辖区范围内所有官员和地方士绅逢年过节都必须给当地的一把手长官备送“节敬”。王有龄改升署理湖州府正在端午前，手下劝王有龄赶在五月初一上任，五月初五必有一笔不菲的“节敬”可以收入口袋。拿这笔钱于情于理实在也并无大碍。但胡雪岩认为这是一笔烫手的钱，不能拿。他的理由有两条：“节敬”只此一份，前任已署理好些日子，该当他得，王有龄要为他着想，不能去抢了他的利益；往深一层说，抢别人的好处必定得罪对方，与前任知府结下怨恨。“铜钱银子用得完，得罪一个人要想补救就不容易了。” 胡雪岩常对身边的员工说：天下的饭，一个人是吃不完的，只有联络同行，要他们跟着自己走。朴实的话语中，却透着深谙经商之道的胡雪岩对于商场运作规律的深刻理解。商场如战场，一般的人常常将这句话简单片面地理解为对商场竞争的形象描述，而往往忽略了商场的另一面，即商场上有竞争也有着商界同行的联合。一个简单的事实是：无论你实力多强大，也不管你有多少文韬武略，你都不可能完全地占有整个市场。一个明智的生意人必须懂得，要想在商场上站稳脚跟，做出大事业，不仅要有天时、地利，还必须结下人缘，赢得人和。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第八章 审时度势，应时而变（3） 第八章 审时度势，应时而变（3） 胡雪岩深深懂得这个道理。因此，在生意场上，他特别善于广结人缘。 为了充实浙江防务，胡雪岩建议向洋人购买洋枪，而且胡雪岩与洋人已经基本商量好了，议定每支25两银子(其中五两为中间人的“好处”)上下的购进价格。谁知半路杀出了个程咬金，浙江炮局的龚振麟父子走了浙江抚台黄宗汉三姨太的路子，从中以32两银子一支洋枪的价格与洋人签了购买一万五千支洋枪的合同。 胡雪岩眼看着自己的军火生意被别人抢走，而且对方一笔生意打下至少每支12两，共18万两银子的回扣以中饱私囊。以胡雪岩向来不服输的性格，自然是不会让其得逞的。胡雪岩与朋友嵇鹤龄、裘丰言严密筹划，马上采取了夺回生意的行动。由裘丰言出面向龚家父子展开攻势，终于迫使他们让出部分军火生意，同意拿出五千支由裘丰言经手，每支洋枪32两的价格不变，但他们只要每支二两的手续费。如果这样，就等于迫使龚家父子让出了五万两银子的好处。 胡雪岩认为这是烫手的钱，不能要这五万银子。因为这笔钱数目巨大，等于是剜了对方的心头肉，为了钱让对方记恨自己，双方结下怨恨划不来。事实上按现在的情况胡雪岩也已经得不到五万银子的好处了。因为以裘丰言经手的洋枪每支的向官府的报价是25两，好处减半只有二万五千，除掉疏通抚台衙门的一万，实落只有一万五。就这一万五胡雪岩还建议派作三股，裘丰言得两股，剩下五千全部让给龚家父子，而自己和嵇鹤龄分文不要。 胡雪岩处理这桩生意的做法许多人会不理解。本来是自己的生意，被人抢去如今再夺回来，一般人认为，胡雪岩获得这笔生意的好处是理所当然的。再说做生意的目的就是为赚钱，到手的而且该拿的钱却不拿，自然是让人无法理解。但胡雪岩有自己的道理，那就是做生意，钱要拿得舒服。拿了以后会不舒服的钱，即使该拿也宁可不拿。 什么钱拿了会不舒服?也就是那些拿了会给自己留下后患、会带来不良后果的钱。比如这笔军火生意中的利润，就是一笔可能拿了不舒服的钱。因为胡雪岩认为，龚家父子之所以最终剜去自己心头肉让出五万银子的好处，实际上是在自己施以官场压力和强烈攻势之下迫不得已的忍痛牺牲。胡雪岩一旦拿了这笔好处，就等于与龚家父子结下大怨，对方心怀怨恨，以后肯定会寻机报复，这好比为了一时利益却为自己埋下一颗随时会爆炸的炸弹，留下极大的后患，实在不合算。这是一笔烫手的钱，拿了会得罪同行、结怨于同行的钱，虽然有可拿的道理，但是胡雪岩宁可不拿，也不能为自己埋下祸根。 胡雪岩的这一番考虑确实有道理。事实上在这桩生意上，龚家父子早已对胡雪岩心存怨恨。正是由于胡雪岩的这一番化解，使龚家父子不仅知道胡雪岩的手段厉害，不可轻视冒犯，而且也知道胡雪岩是一个讲究同业同行情分，办事极“漂亮”的人物，由怨恨而至钦服。 由此看来，做生意虽然是为了赚钱，但有一点必须注意，那就是做生意赚什么样的钱以及赚钱后果必须要谨慎考虑。烫手的钱即使再多也不能要，这个原则任何一个生意人都应该记取。 金字招牌，打响名气 在开阜康钱庄时胡雪岩虽是两手空空，依靠王有龄拆借官银做本金才搭起一个空架子。但胡雪岩却在开业典礼的礼仪安排上，以及商业运作方面花费了许多心思，精心打造阜康钱庄的金字招牌，使这家钱庄一朝在同行中登场亮相，便打响了名气。 八月初八，是一个良辰吉日。胡雪岩开办的第一家票号阜康钱庄在阵阵爆竹声中，热闹开张了。只见店面装修得富丽堂皇，柜台内四个相貌端正十分利索的年轻伙计，身着崭新的蓝色长布衫，笑脸迎宾。钱庄档手刘庆生穿着湘绸长衫、蜀纱乌褂，头戴一顶黑丝瓜皮帽，红光满面、意气风发地亲自招呼顾客。信和钱庄的大东家和档手张胖子、大源钱庄的大东家和档手孙德庆以及鸿财钱庄的档手等一批名闻苏杭、富甲江南的钱庄业巨头纷纷前来向阜康钱庄的东家胡雪岩贺喜。他们不愧是江南富豪，出手阔绰，他们出手“堆花”的存款都有好几万，而那些城乡名流送来的散放在柜台上的贺银，更是难以计数。前来贺喜的同行朋友络绎不绝，钱庄门前车水马龙，直逗得行人纷纷好奇地驻足观望。纷纷猜测，为什么杭州城原信和钱庄的一个小“伙计”开钱庄会有此等风光呢？其实这全是胡雪岩巧妙地在王有龄身上和钱庄“大伙”身上投资得来的成果。钱庄业的同行大家都知道，胡雪岩在官场有朋友，同吃钱庄这行饭，今后难免会有事相托。同时又加之他人缘极好，同行中都认为胡雪岩是个诚实、有信用之人。 晌午摆宴款客之后，客人相继离去。胡雪岩此时方静下心来盘算开业当天的收获。虽然来了个“开门红”，看起来情形不错，但他始终从内心中感到自己走的是一条许多人走过的老路子，有步人后尘之嫌。常言道：做生意第一步非常的关键，不是谋名，就是取利，只有走准了第一步，以后的生意才会水到渠成，越做越红火。胡雪岩低头暗自思忖了好一会儿，他从前人的成功案例中总结出一个道理：做钱庄生意的第一步就是要闯出名气，要让人感到在你这里存钱不仅仅是有保障，而且还有利可图。如果能做出名气，即使刚开始成本高一点，以后肯定也能财源滚滚。但是怎样才能尽快闯出自己在钱庄业的名头呢?忽然，胡雪岩脑中灵光一现，想起了一个可以打响名气的好方法。他立刻把总管刘庆生找了过来，说：“你马上替我开立十六个存折，每个折子存银二十两，一共三百二十两，挂在我的账上。”刘庆生见胡雪岩迫不及待地要开这么多存折，如坠五里云雾，心中十分奇怪，但既然东家吩咐了，只好照办。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第八章 审时度势，应时而变（4） 第八章 审时度势，应时而变（4） 等刘庆生把十六个存折的手续办好，送过来之后，看着刘庆生充满着疑问的目光，胡雪岩给刘庆生讲解自己的生意经，说：“世上有两种有钱人，一种是大家都知道的有钱人；一种是财不露白，虽然有万贯家财，但外表上看起来与穷光蛋没什么两样的有钱人。如今第一种人大都把钱存入了钱庄，这笔生意自然竞争十分激烈，肯定不好做。因此阜康只好锁定第二种人。” 刘庆生听了感到十分地茫然：“胡先生，你的话十分有道理。可是，这种人既然财不露白，一定有他的顾忌，或许是偷来的，或许是骗来的，或许是受贿来的。” “正是如此。”胡雪岩赞许地说，“你想想，这些人的钱来路不正，心中有些顾忌不敢露富。平素一定不敢把大笔银子存入钱庄，只好掘地三尺，藏在家中。” 刘庆生依然迷惑地问道：“胡先生，你越说我越糊涂了，既然你知道他们的顾忌，那你还想让他们把银子存过来?” 胡雪岩进一步地分析：“你想想，大笔的银子、金锭放在家中，埋在土里，成天提心吊胆，怕小偷来偷，怕下人发现，怕强盗来抢，怕官府来查，这样的生活，有再多的钱又有什么乐趣可言呢?” 刘庆生十分赞同胡雪岩的见解，说：“的确如此，不过你到哪儿去找这种人呢?” 胡雪岩说：“依我看，这种人一种是官老爷，他们刮地皮、收贿赂，得了大笔银子怕别人告他贪赃枉法，自然不敢让人知道。还有一种便是江湖强盗，钱是他们杀人越货、打家劫舍抢来的、骗来的，自然也不敢轻易示人。” 刘庆生纳闷道：“当然啦，这些人绝对不敢把银子拿出来。” 胡雪岩说：“因此现在我要做的便是主动出击。” 刘庆生颇感兴趣地问：“如何个出击法?” 胡雪岩说：“我们钱庄刚刚开张，江湖人物自然先挂不上边。我们先从官老爷那儿着手，我刚才让你开的这批存折，都是给抚台和藩台的眷属们立的户头，并替她们垫付了底金，再把折子送过去，他们自然会念及情面，当然就好往来了。” 刘庆生一愣，依然弄不明白，说道：“给她们有什么用呢?” 胡雪岩哈哈一笑说：“庆生啊，这你就不懂了。俗话说男人当官，女人理财。官老爷有权势，可这些夫人、太太又管着官老爷。这些官太太、姨太太每晚都在官老爷耳边吹枕头风，那些想求官老爷办事的人，最有效的方法便是打通官太太、姨太太。她们手里拥有的银子可不少!但是这些官太太、姨太太平常很少出门，这些私房银子只好日夜放在闺房中。咱们这次把折子亲自送到她们手中，钱庄对于官府眷属们存款取款一律上门服务，不怕她们不动心。” 稍微停顿了一下，胡雪岩进一步对刘庆生解释自己打响名气的策略，说：“再说，咱们给她们免费开了户头，垫付了底金，再把折子送过去，她们肯定很高兴，她们的碎嘴就会在官府的亲戚中四处宣传。这样，和这些官太太、姨太太往来的达官贵人谁人不知、谁人不晓?别人对阜康的手面，就立即高看一眼了。咱们阜康钱庄的名声岂不就顺利地打出去了?以后还会怕揽不到生意做吗?” “原来如此!”刘庆生心领神会地点了点头，心中暗自佩服胡雪岩的生意头脑，敬佩胡雪岩利用官太太打响阜康钱庄名气的锦囊妙计，立即把这些存折给太太、小姐们送去。 胡雪岩的做法，有点类似今天专门为贪官污吏们“洗黑钱”的意味，不过效果却出奇地好。正如胡雪岩所分析的那样，刘庆生把那些存折送出去没有多长时间，就有几个与官府往来十分紧密的大客户前来开户。钱庄业的同行对阜康钱庄能在刚刚开业的短短的几天之内就把他们结识多年的大客户轻而易举地拉走颇感惊讶，不过他们实在搞不清其中的原委。 在经营钱庄生意中，胡雪岩巧妙地利用为官太太提供上门服务赢得她们的信任，利用官太太为自己做免费宣传，利用官太太的名声抬高自己钱庄在同业中的地位。这些打响名气的策略使阜康很快在钱庄业闻名遐迩了。 做好品牌，扩大影响 一个企业如果没有响亮的品牌，在商界就没有足够的影响力，就无法吸引更多的客户，就会在市场竞争中永远处于被动、落后的地位。胡雪岩正是因为深谙这一点，所以他一直在竭尽全力借助各种方式和势力，扩大自己品牌在社会中的知名度和影响力，做好自己的品牌，打出自己的品牌。 在打造品牌的过程中，胡雪岩十分注重自己品牌的出奇。因此，胡雪岩在创办自己的钱庄时就十分注重自己钱庄的招牌名。胡雪岩自知自己只会“铜钱眼里翻跟斗”，胸中笔墨少，对题定招牌这样需要文墨功底的事情力不胜任，因而郑重其事地去请教饱学多才的王有龄。不过，胡雪岩虽然不知道题定招牌遣词用字方面的技巧与方法，但他知道题定招牌该有的讲究。当王有龄告诉胡雪岩题招牌自己也是破题儿头一遭，对于题招牌也毫无经验可言，不知道招牌有些什么讲究时，胡雪岩根据自己的商业直觉和其他商业老字号的一些共同特点，毫不犹豫地就摆出了题定招牌应该注意的几条原则：第一要响亮，容易上口；第二字眼要与众不同，省得跟别人搅不清楚；至于要跟钱庄有关，要吉利，那当然用不着说了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第八章 审时度势，应时而变（5） 第八章 审时度势，应时而变（5） 胡雪岩虽然不懂得企业品牌策划方面的现代理论，但他这里讲到的几点要求，正是题招牌的关键所在。上口，也就是要求题写的招牌要简洁明了、通俗易懂，且读起来要响亮畅达、琅琅上口。挂出招牌目的就是要让客户极其容易地记住，并且难以忘掉，因此，这一点也就显得特别重要。如果一方招牌用字生僻，读起来艰涩拗口，尽管寓意深刻，因为难懂难记，招牌的作用也就失去好多了。 起名以别。用与众不同的字眼，使自己的商号在招牌上就显出不同凡响，而能在众多同行同业中引人注目。用现代商务运作的观点看，一个与众不同的招牌，实际上意味着一种独立的品位和风格，是一种独特的企业文化和企业精神的体现。因此，这一点也显得非常重要。 起名以适。招牌用字要符合自己商号的行业、行当的特点，要能让人一看招牌就十分容易地明白你的商号是干什么的。 起名以吉。这大约是中国人题定招牌时非常注重的一点，不过这也符合商场上人们的一种普遍的利益取向心理。商场上，无论买方卖方，都是希望能够万事大吉大利的，谁也不会喜欢自找晦气。 就是根据这几点要求，王有龄为胡雪岩选择了“阜康”两个字作为钱庄的招牌。这两个字取“世平道治，民物阜康”之意，可以说是完全符合了胡雪岩的对于招牌简洁、上口、易记、吉利的各项要求，因此胡雪岩将这两个字反复地念了两遍之后，立即欣然同意：“好极!就是它。” 题定招牌，用现代的营销理论来说，也就是为自己的公司或商务机构做商业性命名。中国传统商界中的说法是定字号，而用大白话说，也就是为自己的生意店铺取一个名字，实际上也就像为新生儿取名一样。 取名对于一家企业在市场中的生存发展很重要。做生意首先就必须求名，要有名目(也就是字号)别人才知道，要名气响亮别人才信服，而取一个好的名字往往一叫就响，能为日后在商界中打造金字招牌奠定基础。因此，一些有眼光的商人都非常地注重如何为自己的商号题名。从生意长远发展的角度看，胡雪岩对于自己钱庄招牌的重视以及他对题定招牌的要求，也显示了他精明的生意眼光。 其次，胡雪岩能够摒弃传统的“无商不奸”的认识和做法，靠诚实无欺来建立起自己的信誉，建立起自己的“金字招牌”。 胡雪岩深知，在生意场上的争斗中，耍滑投机无法成就大事业。要把企业做强做大，关键是有自己的“金字”招牌，创出自己的品牌来。胡雪岩的药店胡庆余堂开办之初，他在为做名气而实施的各项方针策略，也都是为了要做出自己的“金字招牌”。换句话说，他要做出一块不倒的“金字招牌”，建立起药店真正的名气。因此，他在确定要为客户免费送药的同时，还在怎样经营药店，怎样用人，怎样进料，怎样炮制等诸多具体的细节上，定下了两条不变的原则： 首先，要保证药品的质量安全有效。方子一定要可靠，选料用料一定得实在，炮制过程一定要精细，卖出的药一定要有特别的功效。按胡雪岩的说法：“‘说真方，卖假药’最要不得。”而且，胡雪岩注重药品的生产过程，对于主要的药材用料，要叫主顾看得清清楚楚，让他们相信，这家药店卖出的药的确货真价实。为引人注意，他甚至提议每次炮制一种特殊的成药之前，比如要合“十全大补丸”了，可以贴出告示，让人来参观选药和炮制的全部过程。同时，为了让顾客知道本药店选料实在，在药品的质量上有保证，绝不瞒骗顾客，不妨在药店摆出取料的来源。比如卖鹿茸，就不妨在药店后院养上几头鹿。这样，顾客也就自然相信本药店的药品质量安全并且有效了。 其次，注重企业职工队伍素质和商业道德。药店档手除能干之外，更要诚实、心慈。旧时药店供顾客等药休息的大堂上常挂这样的一副对联：修合虽无人见，存心自有天知。说的就是药品的产品质量，只能靠卖药人商业道德的自我约束。不诚实的人卖药，尤其是卖成药，用料不实，分量不足，药品质量不可靠、疗效甚微。病人用过，不仅不能治病，相反还会坏事。而且只有具有良好的商业道德、心慈诚实的人，能够时时为病人着想，才能时时注意药的品质。这样，药店才不会坏了名声，倒了牌子。 一个有战略眼光的实业家，在商业上建立的成就，绝不是靠坑蒙拐骗，而是靠诚实无欺，靠信誉，靠过硬的产品质量，靠切切实实满足客户需要得来的。过去许多商家在自己店铺的门口都会挂上“诚信招来天下客，无欺誉揽万人心”的对联，对联道出的确实是一个使自己的“金字招牌”永不倒，使自己的生意兴隆昌盛的简单的“诀窍”。诚实不欺是所有生意行当的立足之本，也是在市场的激烈竞争中取胜的一个重要砝码。有才无德，仅靠耍花样蒙骗顾客来求名取利，到头来只能是搬起石头砸自己的脚，聪明反被聪明误。所以，胡雪岩时常认真地告诉自己的雇员：我们也不是故意耍花样。只不过生意要做得既诚实，又热闹。 胡雪岩生活在商业经济还不很发达的晚清时期，就具有如此强烈的品牌意识，其商业眼光非同凡响!

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 诚信取胜，生意兴隆（1） 第九章 诚信取胜，生意兴隆（1） 古往今来，以“童叟无欺”为原则的诚信经商始终是商人行事的典范。胡雪岩就是一位十分讲信用的商人，在他的药店胡庆余堂就悬挂着“真不二价”的字幅，体现了他始终坚持的以诚信取胜市场的商业原则。 不恋钱财，信用为本 商人求利，在生意场中，许多人急功近利把追求利润信奉为圣经，却时常置信用于脑后。为了私利，有些人不择手段，背信弃义，做出许多践踏自己的信誉、败坏自己名声的事情来，最终使自己在商界丧失了诚信，无人与他做生意，只好铩羽而归，在生意场中节节败退。然而，胡雪岩却能够不为利益所迷惑，始终秉承诚信至上、信用为本的经商原则，赢得客户的信赖，生意越做越火。 胡雪岩的钱庄刚开业不久，接待了一位特殊客户。他在阜康存入一万二千两银子，却不要利息，也不用存折。这位客户就是绿营军的军官千总，名叫罗尚德。罗尚德是四川人，少年时是一个赌徒，定下婚约却不结婚。他生性好赌，前后用去岳丈家一万五千两银子。最后岳丈迫于无奈，提出只要罗尚德同意退婚，宁可不要这一万五千两银子的债务。这一下大大刺激了罗尚德的自尊心，他不仅同意退婚，还发誓无论多辛苦，也要还上这一万五千两银子。罗尚德后来服兵役，辛辛苦苦十三年熬到六品武官的位置。几年来，他省吃俭用积蓄了这一万二千两银子。如今他要跟随清兵到江苏与太平军打仗，自己辛苦挣下的财产苦于没有亲眷可以相托。他因听同乡说起阜康的老板胡雪岩为人很讲义气，慕名将银子抬到阜康，直接要求见胡雪岩面谈存款一事。他笃信众口一辞的阜康必会重信誉，因此并不要求利息，甚至连存折也不要。因为自己要上战场与太平军作战，生死由命，存折放在身上也是一种麻烦。 得知罗尚德详述此情，胡雪岩诚恳地建议罗尚德存一万银子定期。虽然对方不要存款利息，但钱庄按照行规仍然以三年定期存款的利息照算，三年之后来取，连本加息一次付给一万五千两银子。另外二千两银子作为活期存款，如有急事随时都可以支取。所有这些存银都要立上存折，因罗尚德不便携带，暂由刘庆生为其代管。 罗尚德见胡雪岩如此的宽厚仁义，并为自己着想，非常感动。回到军营后讲述了自己在钱庄的经历，这在无形中又为阜康钱庄做了一次免费的广告宣传，使阜康的声誉一下子就在军营中传开了。许多绿营官兵因为战争无情，为自己的后事着想，纷纷效法罗尚德，把自己多年积蓄的一些薪饷甘愿长期无息地存入阜康钱庄。钱庄自然是靠储户吃饭的。当时胡雪岩的钱庄阜康是刚刚开业，实力尚小，根本没有什么资金流通，可以说当时官兵的这些存款成了胡雪岩商业经营中掘取的“第一桶金”。 事实证明，胡雪岩对待罗尚德的做法实在是仁义尽至，讲信用讲到了底。罗尚德效力朝廷，战死沙场，阵亡之前，他委托两位同乡将自己在阜康的存款取出，转至老家的亲戚。罗尚德的两位同乡来到阜康钱庄，办理这笔存款的转移手续。他们原以为会因罗尚德当时没有索要存折，没有任何凭据而遇到一些刁难和麻烦，甚至阜康会贪图这一万二千两银子的巨款，背信弃义，赖掉这笔账。没想到阜康极讲诚信，只是为了证实他们确实是罗尚德的同乡，而让他们请刘二这个双方的熟人做个证明之外，并没费一点周折就为他们办理了手续，还为他们按照当时的存款标准照算了利息。 胡雪岩身为商人，他懂得信用的重要性。讲诚信，会为你赢得众多客户的信任，会为你带来源源不断的利益——有一个好名声，做其他生意的时候才能够拿得起，做得开。其实，这样的做法也是胡雪岩因为生意刚开头，需要做个“信用”吸引广大的客户。这个“信用”做得好，财源滚滚，长流不断。西方管理学家帕金森曾说：“关系到一个人未来前途的许诺是一件极为严肃的事，它将在长时间里被一字一句地记住。”这句话也非常突出地强调了信用、诚信对于人的重要性。正所谓：言必行，行必果! 危难之中，笃诚守信 胡雪岩驰骋商场一生，成为红极一时的“红顶商人”，他所取得的富甲天下、名扬四海的商业成就为许多人所称道。同样，胡雪岩能于艰难危机的困境中笃诚守信的精神与做法，也为当时和后世的商人所叹服。 胡雪岩的事业在多种势力的排挤下出现了危机：钱庄现银很紧张，听到风声的人们都赶来挤兑。钱庄档手宓本常违背当时钱庄业的职业道德，由于平时挪用了部分存银，用于自己做些小货生意，造成了很大的亏空。他看到外头排起了长队等候取现银，心里十分地紧张，问一下时间，才发现还不到开门营业时间。钱庄一般都在上午九点营业。见外头人头攒动，宓本常心中恐慌，擅自决定提早营业，在迫不得已的情况下八点五十将排门打开。为什么会弄得这么糟呢?原来市面谣言已经传得很盛了，说胡雪岩这个大财神银根吃紧，摇摇欲坠了。一说他跟洋人在丝茧上斗法，已经落于下风，上海的蚕丝市面上虽无动静，但存在天津的丝，贱价出售，仍然找不到买家，并且应付洋行的贷款，到期无法清偿。这个传说又细分为两种，一是说胡雪岩虽好面子，但迫于资金周转不灵，无法如期交付洋行贷款，已请求洋人宽限，现尚在交涉之中。另一种说法是，上海道衙门已陆续将各省协饷交付给阜康偿还洋行贷款，但却为阜康的档手宓本常私下弥补了自己做小货留下的亏空。其实，这些半真半假的消息都是一向视胡雪岩为商界竞争对手的盛宣怀与邵友濂这两个李鸿章的人通过汇丰银行传出来的。后来，盛宣怀得知胡雪岩因嫁女儿办理婚事回了杭州，便派人大散谣言，说胡雪岩看着事情不好，为了躲避债务，隐匿私产，逃回杭州去了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 诚信取胜，生意兴隆（2） 第九章 诚信取胜，生意兴隆（2） 当天下午就出现大客户纷纷要提现款，有人提个百千两银子走，甚至还有个人带着车和脚夫取了个二万四千两银子，这二万四千两可就是一千多斤，开箱验银，形成很大的场面。于是钱庄门口聚集了一些看热闹的人，议论纷纷，到最后自然而然会形成一个疑问：莫非胡雪岩这位大财神真的要倒了，阜康的票子真的靠不住了，所以人家才要提现? 等到晚上打烊，关起排门来查一下，宓本常发现钱庄中只剩现银一万八千多两。资金形势太紧张了!于是店中伙计连夜出动，调度现银，奔走半夜将能够集中的现银加在一起一算，共十二万两。宓本常将应收应付的账目重新仔细核算一下，能够动用的现银，总数是二十三万两左右。宓本常心存侥幸思想，暗道：只要不出鬼，就完全够了。谁知屋漏偏逢下雨天，第二天一大早，就发生了挤兑狂潮。 由于惧怕外头的“长龙”，伙计们又受过宓本常预先的叮嘱，运作尽量放慢。有的拿存折来提存，需要细心地结算利息。那一来就更慢了。站柜台的共有六个人，一个钟头只料理了四五十个客户，被提走的银子不足一万两，局势似乎还在控制范围之内。 到了近午时分，却来了一个瘦小老头。这是一位大客户，要求一次性提十万两现银。阜康一时没有可以调度的现银，后来又有人要求提十八万两和二十五万两的，都没有提到，说是等明天再过来提。这些出去的人一说，外头闻听阜康钱庄已经陷入资金困难，无法兑换现银，更是人声鼎沸。渐渐已经无现银可以支付，没办法，因为午后上门的客户越来越多，于是午后刚过，阜康钱庄便早早地上了排门。 胡雪岩后来对档手宓本常的行为很不满意，严厉批评了宓本常，说做生意一旦不能遵守信用，必定很难保全。后来钱庄的倒闭，当然有官场中的政治排挤和商界的经济争斗的原因，但宓本常违背作为档手的职责，不守信用，私吞了将近二十万两银子，才使阜康实力大减，做信用做不起来，他当然负有很大责任。而且身为钱庄档手，他后来临阵脱逃，置提现银的客户于不顾，让人找不到去向，也是一种很不负责任的行为。 不讲信用，必定会垮，会败下阵来。 一个人如果讲信用，讲到了众所皆知的程度，即树立了信誉。一个人一旦拥有了信用，那么他就享有一种无形的资产，这样的人无论做什么事情总是比一般人多几分成功的可能。无形之中，人们就认为你说的话值得信赖，你的事业成功也就多了一份担保，少却了一分人们的疑虑和不安。而且，拥有了笃诚守信的好名声，各行各业的人都愿意与你打交道，愿意与你结为朋友，无形之中又多出了许多的路子可以走。如果这个时候继续发扬讲信用的传统和优势，珍惜自己讲信用的声誉，你笃诚守信的美名一定会经过这些人越传越广，越传越大。如此这般，无论你想要做什么事业就如顺水而行。比如，美国名人培尔特，人们在提到他时，曾经这样称赞他讲诚信的品质：培尔特用勤劳、智慧在众人心目中树立了一个笃诚守信的形象，正是由于这种名声，人们愿意和他结交。做人做到这一步，才有信誉可言。 相反，不守承诺，从做人的角度讲，则难以在这个社会上“立身”，连脚根都站不稳，成大事岂不成了空谈?从治理国家的高度讲，则亡身亡国，历史上的诸多故事都反复说明了这一点。 孔子也十分地注重诚信，他认为做人最重要的一点是“言必行，行必果”。《论语·为政第二》中记载：“子贡问君子。子曰：先行其言，而后从之。”孔子认为君子必须做到言与行的一致性。孔子在教授弟子做人的道理时，强调君子之所以为君子，不仅因为他才高八斗，学富五车，德盛于世，更重要的是他能做到“言必行，行必果”。君子最注重讲诚信。因此，无论在言还是在行时，他们事先总会经过精心地策划，仔细地推敲，对自己的所言所行的可信度做了反复的考虑，言行的结果早已了然于他们心中，凡事“言必行，行必果”，只要一说出，他们就会按照已经确定的步骤一丝不苟地完成。作为君子，他们有言必行，并且以自己的行动倡导诚信，甚至不仅仅是为了自己的美名，而是为了通过自己的言行去感化人们，号召人们都要做到宅心仁厚，有言必行。 总之，信用问题是为人的一个根本原则。在这个社会上不仅人人做事都必须讲信用，而且要把信用讲好，讲出名气。作为在生意场上驰骋纵横的生意人，要想掌握商战取胜的秘诀，则更要高度重视信用问题。如今商业上都流行质量三包：包修包赔包换。这同样是一种信用，虽然这只是一种简单的承诺，但要做好做出名气却有相当的难度。如美国可口可乐公司曾经在它的饮料当中发现有过期变质的物质，便马上通知自己的营销人员，在出现问题的整个欧洲区“召回”过期饮品。此举虽然属于正常的商业行为，但也是一个确保自己产品质量，笃诚守信，珍惜声誉的举措。但要做出这一决定也是需要很大魄力的。如果换一家小公司，或者换一种只顾眼前利益不顾事情后果的决策人，自己事先向客户承诺的质量三包，也就充其量做个样子，一旦出事就逃之夭夭，不管不问了。这种不守信用的商人是最没出息的，也是最遭人所鄙弃和憎恨的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 诚信取胜，生意兴隆（3） 第九章 诚信取胜，生意兴隆（3） 再如日本东芝集团曾发现在美国市场的一批东芝手机出现问题。为挽回市场声誉，也是遵守对消费者做出的保证质量的信用承诺，公司赔偿美国两亿美元之巨。生意场上只有讲信用，才能闯出一条自己走向成功的路。对于那些已经闯开路来的人，必须时刻牢记做事要讲信用，才能维持自己的信誉，才有继续做下去的可能。 采办务真，修制务精 商圣陶朱公经商有一个重要之理是“务完物”。意思是指在货物的买进卖出中，要十分地注重保证货物的质量，务必使经营的货物保持完好。这或许是中国古代商人关于在商业中讲究诚信无欺的最早论述。胡雪岩继承了陶朱公的遗风，在他的胡庆堂悬挂着“采办务真，修制务精”的字幅告诫员工要保证药品质量，诚信经营。 胡雪岩在胡庆余堂药店中规定：“采办务真，修制务精。”这一措施的推行，将陶朱公的经商之理发挥得淋漓尽致。 胡雪岩创办的药店胡庆余堂以“戒欺”二字立店，笃诚守信，视诚信为药店的生命。胡雪岩要求手下采购选料必须求真品，加工必须制造精品。强调药店的经营宗旨是商品必须保证质量。在《胡庆余堂雪记丸散全集》的序言中，胡雪岩这样写道：“物之真精，系业之存亡。”由此可以看出，胡雪岩对产品质量之于药店生存与发展的重要性的认识程度。 胡雪岩深知，他的胡庆余堂药店要生意红火，关键在于药品的质量。而药品的质量又往往取决于两个方面：一是原料选购的地道，二是加工制作精细，也即药店的“戒欺”匾中所讲的“采办务真，修制务精”。这是胡雪岩经商中“戒欺”精神的具体体现，也是胡雪岩以诚信经营创立品牌的重要手段。 “采办务真”是胡雪岩保证药店产品质量的首要前提。由于作为中成药主要原料的天然动物、植物和矿物品种极其繁多、分布广、属性复杂，仅历史典籍所载就有三千多种。而中药特点是多味配方，每味药材的真伪优劣直接关系到药品质量的好坏。一味掺假，疗效就大不一样。有鉴于此，胡雪岩不通过一般的药材行采办原药材，而是利用有官场做靠山，利用自己的钱庄、银号、当铺构成的金融网做后盾的优势，直接从中药产地采购药材，隔年贷款给药材产区的药农，使药农们资金周转灵活，乐于献出上品。并派熟悉药材产地、生长季节、质量优劣的专业人员到全国各地的药材产区自设坐庄，收购道地药材。如到河北新集、山东濮县等处收购质量上乘的驴皮；去淮河流域采办怀山药、生地、牛膝、金银花；去大西北的陕西、甘肃等省采办当归、党参、黄芪；去江西樟树采购贝母、银耳；去四川、贵州等省采办麝香、贝母、川莲；去湖北汉阳采办龟板；去寒冷的东北三省采办人参、虎骨、鹿茸；向进口行家直接订购外国的豆蔻、西洋参、犀角、木香等。即使对普通药材的辅料也一丝不苟。譬如桔皮在浙江本地产量很高，价格也便宜，但胡雪岩嫌浙江桔皮药性不足，疗效不佳，宁可千里迢迢到广东去采购，并且还专拣陈三年的“陈皮”。又如配制“愈风酒”所用的冰糖到福建采购，烧酒必到绍兴选购“三年陈”。胡庆余堂直接从产地进货可以克服从药材房进货中间环节多的弊病，不仅降低了成本，而且质量有保证，使胡庆余堂有可能从低于别家药店的价格销售产品，最大限度地让利于消费者，更为重要的是能够确保药材质量，获取客户的充分信任。 胡庆余堂还有许多“采办务真、修制务精”的例子。 胡庆余堂独家生产的“胡氏避瘟丹”，具有除秽气、解头晕胸闷、止腹泻腹痛的奇特疗效。左宗棠西征大军在征战西北边地平定边疆叛乱途中因水土不服，疫情蔓延。“胡氏避瘟丹”在治疗西征军病疫、保持军队战斗力中曾大显身手。这种药共需74味药材，每味都须用顶真的原料，其中有一味“石龙子”，俗称“四脚蛇”，虽然一种随处可见的小爬虫，可是，用于“胡氏避瘟丹”的“石龙子”却指定必须是出没于杭州灵隐、天竺、韬光一带的金背白肚、背上纵贯一条黄线的“铜石龙子”。然而铜石龙子生性警觉，爬行快捷，很难捕捉，但为了保证药味质量，每年夏天，胡庆余堂都组织许多员工上山捕捉。 为了保证原料质量，胡雪岩在杭州涌金门外的胶厂内专门辟设鹿园，人工喂养了一群东北梅花鹿，成为西子湖边的一个独特景点。“大补全鹿丸”需用鹿身上30多种珍贵药材，而且必须选用梅花雄鹿。胡庆余堂制作全鹿丸之前往往选“黄道吉日”，让员工抬着披红戴绿的鹿，敲锣打鼓，游街一圈，仪式甚为排场隆重，之后又回鹿园，在众目睽睽之下宰杀、剥皮、放血，除鹿毛、鹿粪外，其余都送进制药工场，以向参观的客商展示取材顶真。 为了确保药材质量，胡雪岩还让药店“阿大”抓了以下两项事务： 一是严格挑选原料。原料进来后，先要拣去其中的杂质。胡庆余堂药工宁精勿滥，即使像麝香之类的原料，他们也十分认真地把混在麝香粉里的细毛、血衣一一剔出。虽然这样做使胡庆余堂的原料损耗往往高于其他药店，但确保了药品质量和药效。 二是精心贮藏。为防止药材霉烂变质，胡雪岩不惜花银子购地4亩，造起东、西、南三个药材仓库。他还专门建造了一个设计独特、阴凉透风、温度适宜的胶库，在此贮藏的驴皮膏历时近百年也不变质。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 诚信取胜，生意兴隆（4） 第九章 诚信取胜，生意兴隆（4） 中药贵在纯。采办道地药材为制造优良的中药提供了必要前提，接着就进入修制阶段。修制包括修治和制剂两个环节。修制也叫炮制，即对动物、植物、矿物等“生药材”进行一系列非常必要的漂、剪、熬、煮、淬、泡、炸、煨、炒、炙、炼等加工，使其达到药用要求。制剂就是将经过炮制的药材做成丸、散、膏、丹、酒等成药。 胡雪岩要求员工在药品生产过程中严格遵循“修制务精”的准则，就是在原料加工到成品制作的全过程中要精工细作，绝不允许偷工减料，以确保产品质量。 在胡庆余堂就挂着这样一副对联：“修合虽无人见，诚心自有天知。”这是对顾客的诚恳告白，也是对药工的谆谆训诫。《汪穰卿笔记》卷2记载：“上海各药房之药，自燕窝、糖精以狡术获利，于是牛髓粉、牛骨粉、亚支粉及各种戒烟药水相继而起。此等伎俩及其物之价值，上海人人皆知之，内地人不知也。”这条资料说明晚清药业中的欺诈行为是一种普遍现象，这就需要制药者自觉遵守商业道德，确保产品质量。“诚心自有天知”，这是用冥冥之中的天地鬼神的超自然力量来规范商业行为。然而，反过来讲，一片诚心由天地来鉴察岂非虚无缥缈，药品的质量倒是商人是否注重诚信的实实在在的一面镜子。具体来讲，药效就是人们判断药店的经营者是否笃诚守信的最实际的标准，而人们建立在事实基础上的对胡庆余堂的口碑，又直接关系到胡庆余堂的信誉及其产品在市场上的竞争力，所以“心诚”实际上与胡庆余堂自身的商业利益有着极为密切的联系，胡雪岩能不高度重视吗? 胡庆余堂创立之后，一直坚持“修制务精”的原则。 第一，主张“修”一丝不苟。如多年生蓼科植物大黄性寒味苦，有开积化滞、清火解毒的功能，主治实热便秘、胃脘胀痛、痢疾、黄疸、瘀血闭经、目赤口疮、痈肿疔毒、肠痈腹痛等症，外敷可治烫伤。大黄是一味常用药，但入药时仅取其根状茎，胡庆余堂的药工总是认真地刮去大黄表皮。此外，苦杏仁尖有毒，胡庆余堂药工在除尖后才将它入药；麦冬心性寒，入药必先去心；麻黄要去节、莲子要去芯、肉桂剥去皮、五倍子去掉毛……所有这些确保了胡庆余堂生产的中药质量有可靠保证，在色、香、味和疗效上都有其独到之处。 第二，主张“制”精益求精。以治疔疮的良药“立马回疔丹”为例，其中有一种原料叫“金顶砒”，这是根据东晋著名道士医学家、丹术家葛洪的炼丹法，用青铜、砒霜提炼，取其上面的结晶体入药。又如治疗癫狂症的“龙虎丸”，内含剧毒药品砒霜，依照古方炮制规定，用白布把砒霜包起来再嵌入豆腐中，文火慢煮，待豆腐变黑(即砒霜中的部分毒汁被豆腐吸附)才可入药。为了避免服药者中毒，严格要求把已排除部分毒汁的砒霜与其他磨成细粉的药味搅拌得极其均匀。 据《胡庆余堂：中药文化国宝》记载，胡庆余堂开办不久，就有一个因获悉自己考中了举人而高兴过度，引发癫狂症的新科举人登门求医。此人家庭十分困难，十年寒窗，磨穿砚台，历尽艰辛求得功名。父母本指望他仕途发达，支撑门户，不料遭此厄运。听罢原委，有个医术精湛的老中医说：用龙虎丸或许能治愈此病，只是胡庆余堂没有这种药。但胡雪岩依然向客户承诺：半月之内，一定制出龙虎丸。 当时的药物制作条件落后，全用手工搅拌，龙虎丸中有剧毒砒霜，由于担心拌不均匀关乎人命，没有一个药工愿意担任这个冒风险活。可是10天后，胡雪岩向外人宣称药王桐君老人于昨夜托梦教他制作龙虎丸的秘法。他叫人把一间工场打扫干净，关闭门窗，只留下几个手脚麻利的操作工，并向他们面授机宜。三天以后，龙虎丹果然制成，那位举人服用后疗效甚佳，没几天就根治了癫狂症。后来，胡雪岩有一次酒后终于吐了真言：原来，他命药工将药粉均匀地摊在竹片上，然后用木棒反反复复、颠来倒去地写“龙”、“虎”二字，共写999遍。这样一来，药粉自然拌透了，哪会不匀?操作时关闭门窗，不准外人偷看，乍看之下神秘兮兮，实在是要求药工专心一致地操作生产罢了。 至于桐君托梦，是否确有其事，也只有胡雪岩自己心知肚明。而自远古到近代，许多家药店为创牌子附会神灵，却是司空见惯的事，都是为了追求商业利益而已。 胡庆余堂的看家药品“胡氏避瘟丹”在制作前，曾经请僧道来店堂念经拜佛，仪式十分地隆重，要求每个参与制作的药工离家住店，待斋戒沐浴(吃素、盥洗、理发、剃须、更衣)后才可动手。这从表面上看，带有迷信色彩，实际上请僧道念经，大做排场是一种广告效应，是让市民知道胡庆余堂又在制避瘟丹了，具有宣传作用，而斋戒沐浴是出于制药的卫生要求。 胡庆余堂另有一种独家药品“紫雪丹”，色紫而形假霜雪，是胡庆余堂根据南宋时颁定的我国第一部成药制剂规则——《太平惠民和剂局方》的一张成方配制的镇惊通窍的急救良药。在当时杭州城另一家著名药店叶种德堂有这种药品出售。胡庆余堂也曾试制过此药，但疗效始终不怎么理想。后来，胡雪岩虚心请教许多名医、药师共研重制“紫雪丹”的生产方法和配料。有个从叶种德堂出来投奔胡庆余堂，从事这一行已有60余年实践经验的老药工向胡雪岩建议：听祖辈讲，制作紫雪丹最后一道工序不能够用铜铁锅煎熬，必须使用金铲银锅方能保持药品疗效。胡雪岩接受了这个建议，不惜花重金，请来杭州城最有名的金银巧匠，耗费黄金133克、白银1835克铸成金铲银锅，专门用于制作本药。结果，紫雪丹的功效确有明显提高。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 诚信取胜，生意兴隆（5） 第九章 诚信取胜，生意兴隆（5） 胡庆余堂力行“戒欺”、“采办务真，修制务精”，倡导“诚信经营”的结果是成功地推出了一大批名牌产品，总计有四川白银耳、直指香莲丸、女科八珍丸、关东鹿茸、诸葛行军散、局方紫雪丹、十全大补丸、八宝红灵丹、局方黑锡丹、大补全鹿丸、精制猴枣散、喉症锡类散、八仙长寿丸、梅花点舌丹、立马回疔丹、人参再造丸，神香苏合丹、琥珀多寐丸、外科六神丸、百益镇惊丹、大山人参、胡氏避瘟丹、小儿回春丸、圣济大活络丹、杞菊地黄丸、万氏牛黄清心丸、明目地黄丸、太乙紫金锭、济生归脾丸、石斛夜光丸、妇科白凤丸、纯阳正气丸、茱连金丸和朱砂云君丸。以上产品为胡雪岩的药店开辟了滚滚财源，也在顾客心目中树起一块“胡记”金字招牌。 由此可以看出，胡雪岩的重视产品质量和通过诚信经营、抓商品质量来做市面场面的做法，是他那个时代的商人无法企及的。 种下大树，遮风蔽雨 “种下大树好乘凉”，“朝里有人好做官”，讲的是人要成就一番事业，必须借助外在的势力，方可事事顺利，路路畅通。出身贫寒的钱庄伙计胡雪岩深知自己要成就富可敌国的事业梦想，必须寻找培植一棵可以为自己遮蔽风雨的大树。 商人胡雪岩生活的时代是一个非常特殊的时代。当时在中国有着二千多年的封建体制，受到西方文明的冲击，洋人叩打大门，社会发生变乱。 胡雪岩那个时代旧制的各种弊端，严重地影响商人事业的发展。因为在封建社会中，商人在社会中处于最末流，士农工商的等级观念十分明显，这种体制严重地影响了商人活动范围的扩展。当时官吏对商人的危害极其严重，一个极小的守门吏都可以利用自己的职务特权随便干涉一个小商贩的生意。权力较大的官吏情况更严重，他为了官府或自己利益往往以各种貌似合理的理由强行征税，或者宣布该贸易为不合法。 面对官场中的种种制约，商人要想经营进行下去，必须采取合适的策略。一般来说，一部分商人会设法避开官吏，但这是一种消极的策略。因此当时有一部分商人另想策略，利用金钱开道，设法与官吏阶层沟通，以争取他们的保护。很明显，所争取的靠山在官场中职位越大，能给商人提供的活动范围就越大。 这就是胡雪岩所采取的策略。中国封建官僚制度具有二千多年的漫长历史，内部形成了一整套完备的升迁制度与习惯。尤其当时官场中有一种不成文的惯例，托庇大官僚而使自己在官场中升迁顺利，已经是众所周知的事情。所谓“官官相护”、“朝中有人好做官”，就是讲的这一现象。胡雪岩长期在钱庄业做跑街，与一帮挖空心思捐班升官的人打交道，逐渐熟悉了官场中的这种现象。胡雪岩心中十分明白，在官场中为自己寻找一个坚强的后盾，意味着自己的生意有更多的机会和更少的风险。 正是长期与这些人打交道，胡雪岩逐渐形成一种慷慨仗义、为人大方的社交风格。当胡雪岩遇到落魄公子王有龄时，听说他是捐盐大使，便感觉到自己正在苦苦寻觅地结识官场靠山的机会来了。他利用为信和钱庄收款的机会，为王有龄筹措了五百两银子，资助他进京拜官。 王有龄因为胡雪岩在资金上的大力帮助，有机会补了实缺。他知恩图报，胡雪岩得以借机开设了自己的钱庄。随后，因为官场中有了王有龄这个官做得好、升迁很快的坚实的后台，胡雪岩发现自己面前突然铺开了一个新世界：生意愈做愈顺，愈做愈大，愈做愈火。粮食的购办与转运、地方团练经费与军火费用、地方厘捐、丝业，所有的可以挣大钱的机会都无一例外地垂青胡雪岩，让他大发特发。 胡雪岩有了这一次经验，回头反思，便很快明白了在那个特殊时代商业要想大发展的独门秘笈：寻找官场的保护。 要寻找官场保护的办法很多，首先是继续帮助有希望有前途的人。在这方面上，对于王有龄绝对适用。家中如何用度、个人是寒是暖、上司如何打点，无一例外都在胡雪岩的帮助行列。随后是另一个官场大树何桂清。因为有了王有龄的例子，胡雪岩对培植何桂清这座靠山更是不惜血本。为了保证自己的官场靠山获得机会升迁，他一次可以放出一万五千两银子；为了讨得官场靠山的欢心，也为了日后自己的商业能够蓬勃发展，忍痛把自己的爱妾转赠于他。 其次是要替这些在官场中有前途之人能够顺利爬升，出谋划策，出钱出力。胡雪岩明白，帮助官场办团练，漕米改海运，征厘捐，购军火，借师助剿，所有这些应时之办法，虽然是绕了一道弯，是在为他人做嫁衣。但是到了最后，目的是帮助这些人得到朝廷赏识，巩固他们在官场中的地位。这些人在官场中的地位稳固了，自己的商业势力得到他们的庇护也就有增无减了。 何桂清在苏浙之日，为官甚为卖力，颇有政绩，所以在这一带的影响日盛。为了这个缘故，胡雪岩不惜重金，帮助靠山稳定了在官场中的位置，使自己的商业也有了依托。胡雪岩个人在经营中逐渐冲破了以往钱庄固守在一地的经营观念，开始在官府为后盾的前提下向附近的省份扩张。这一扩张预示了胡雪岩在商业上必将称霸东南半壁江山。此时的胡雪岩，因为尝到了在官僚阶层中不断培植官场靠山扩充官场势力的甜头，他是再也不会回到旧有的经营观念中去了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 诚信取胜，生意兴隆（6） 第九章 诚信取胜，生意兴隆（6） 何王集团土崩瓦解之日，胡雪岩为了自己的商业帝国能够继续得到官场靠山庇护，已经开始在为自己寻找新的商业保护人。这一次的寻找是有意识的，同时也是时局所致，左宗棠这样一位世纪人物出现了。 左宗棠权倾朝野之时，胡雪岩为他筹粮筹饷，购置枪支弹药，购买西式大炮，购运机器，兴办船务，筹借洋款。这些事占用了他许多时间和精力，但是胡雪岩乐此不疲。第一是因为这些事本身就是商业运作，可以从中赢利。第二是因为左宗棠必须有人替他办好这些后勤工作，才能安心平捻剿回，兴办洋务，成就功名大业。在晚清官场中，左宗棠是个英才人物，其事业日隆，声名日响，他在朝廷中的地位日益巩固，影响不断扩大，胡雪岩做起生意来就愈顺利。他原来之所以仰赖官府，就是为了使自己的生意减少风险，增加安全。现在有了左宗棠这样一个声名鹊起、举足轻重的大员做后盾，自己也因此获得了朝廷赏戴的红顶，赏穿的黄马褂，胡雪岩在商界的影响也非同一般。天下人莫不视胡雪岩为天下一等一的商人，莫不视胡雪岩的阜康招牌为一等一的金字招牌。有了官场的权势庇护，胡雪岩才能有实力有胆量做大生意，也敢放心地一次吸存上百万的巨款，也可以非常硬气地与洋人抗衡。任何一个以本业为主，在官场中没有牢固靠山的商人都不敢像他那么做。只有一个胡雪岩，把握住了这个时期的特点，而且做到了。 因此，在胡雪岩商业运作的整个过程中，官场是他“公关”的首选目标。只要与官场扯上关系的，无论是候补的，还是在任的，胡雪岩都毫不含糊地去下功夫投入资金去扶植，使之成为自己的官场势力的庇护神。汪康年《庄谐选录》记载：“胡氏为某钱店司会计，有李中丞者，时以某官候补于浙，落拓不得志，一日诣其店，众慢不为礼，胡独殷勤备至，且假以私财，某感之，誓有以报。迨后场历封疆，开府浙江，甫到任，即下檄各县曰：‘凡解粮饷者均由胡某汇兑，否则不纳。’”众微知其由，于是钱粮上兑，无不托诸胡，胡遂以是致富。这本书中所记载的事例很像胡资助王有龄的事，在众人对家境衰败的王有龄投以势利眼之际，胡雪岩独报以殷勤礼节，并冒着丢钱庄跑街差事的风险，擅做主张，动用东家的大笔银两相资助，表现出胡雪岩不同寻常的眼光和气魄。在王有龄这边，遇胡雪岩如大旱逢甘雨，知恩图报，他对胡的“慧眼识俊杰”知遇之恩自然念念不忘，后来，王有龄以粮台积功报知府，旋补杭州，不出几年，升浙江巡抚。胡雪岩先前的人情投资便得到难以计数的回报，表现在商业上是生意越做越火，还博得了“东南大侠”的美誉。 除了巴结王有龄、何桂清、左宗棠，胡雪岩还不放过任何结交官场权贵的机会，通过钱庄业务与京中大官奕?、文煜等人接上了关系。胡雪岩向来认为，多一个朋友多一条路，对于官阶低微和名气较小的胥吏僚属辈以及士大夫文人，胡雪岩也极力拉拢。李慈铭《越缦堂日记》说他“时出微利以饵杭士大夫。杭士大夫尊之如父，有翰林而称门生者”。胡雪岩的曾孙胡亚光在《安定遗闻》中记述：“有贵人王军门献玉屏风一座，值千金以上，置厅，事仆失手坏之，时大享宾客莫不震惊，而公竟面不改容，反曲意慰仆不置。”说的是其曾祖胡雪岩向来以宽厚待人，但我们却可以从这条史料中了解到胡雪岩与军门一级的官员有礼品往来，彼酬此酢，而贵人、大亨则更加会成为他的座上宾。 胡雪岩是一位凭借“红顶”而逐渐发展起来的官绅。他积累了万贯家资，红极一时，富甲一方，但胡雪岩背后的强大官场力量，才是其商业财富的真正源泉。胡雪岩明智的选择，验证了晚清时代的中国商人做生意不能没有靠山的客观规律。胡雪岩一生都在不惜一切代价地致力于经营官场靠山，踩着官场仕绅的阶梯，一步步登上了财富的高峰。 想到做到，抢占商机 要想取得比别人更大的成功，就要敢想敢干，具有冒险精神。失败的企业家之所以会失败，不排除有“敢想不敢去干”的原因。只要发现财源，甚至产生一个念头，就马上想到去付诸实施，这就要反应迅速，敢想敢干。这是因为市场出现的各种情况以及变化，对于生意人来说既是挑战也是机会。 胡雪岩就是一位敢想敢干，想到了就马上去做，从不放弃任何机会的商人，因而他获得了比常人更多的成功。 一次，胡雪岩为销洋庄方面的生意走了一趟上海。他在上海的“长三堂子”吃了一桌“花酒”，酒宴上与古应春一席交谈，就让他抓住了一次赚钱的机会。 古应春是一位洋行通事。中国开办洋务之初，这样的通事是与洋人做生意十分关键的人物。他们表面上主要充当的是类似外事翻译的角色，但由于工作的特殊性，在当时的“外贸”活动中，他们还承当着为买卖双方牵线搭桥的作用，实质上也就是后来所说的买办。 胡雪岩要和洋人做生意，就必须要结识古应春这样的要紧人物。胡雪岩来到上海，托朋友介绍与古应春相识。请吃花酒是当时上海社会交往中必不可少的节目，于是便由胡雪岩做东，尤五做陪，在怡情院摆了一桌以古应春为主客的花酒。酒席上，古应春谈起洋人与中国人进行的一桩军火交易：那一次洋人开了两艘兵轮到上海去卖军火，本来价钱已经谈好，眼看就要成交了，半路里来了一个人，直接与洋人协商，说是太平军有的是金银财宝，缺的只是军火。洋人一听马上单方毁约，将原来议定的价格上涨一倍多。买方需要的军火在洋人手里，自然只能听人家摆布，白白让洋人占了大便宜。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 诚信取胜，生意兴隆（7） 第九章 诚信取胜，生意兴隆（7） 古应春讲这个故事，是因为愤慨于中国人总是在生意场上自己相互倾轧，以致让洋人占了便宜。但古应春的这段经历，也使胡雪岩产生了要尝试与洋人做一笔军火生意的愿望。在胡雪岩看来，当时有两个条件决定了军火生意可做，而且一定可以做成功。首先，当时上海正闹小刀会，两江总督和江苏巡抚都为此大伤脑筋，正奏报朝廷，希望多调一些军队，将其一举剿灭。兵马未动，粮草先行，可事先备下一批军火，官兵一到，就可以派上用场。胡雪岩认识的江苏巡抚是杭州人，他可以利用官场上的关系打通这条路子。其次，此时太平军也正沿着长江一线向江浙挺进，浙江为保卫地区的安全，正在办团练，也就是组织地方武装，办团练自然少不了枪支弹药。胡雪岩可以借王有龄在浙江官场的势力，促使浙江地方购进一批军火，这完全可以做到。反正洋人就是要做生意，枪炮既然可以卖给太平军，也就完全可以卖给官军。 事情一旦想到，立即便着手运作起来，这是胡雪岩一贯的作风。请古应春吃花酒的当晚，酒宴散后已是子夜，胡雪岩也仍不肯休息，留下尤五商谈与古应春合作同洋人做军火生意的事宜，甚至将如何购进，走哪条路线运抵杭州，路上如何保障军火安全所有的细节问题都考虑到了。第二天胡雪岩马不停蹄地又约来古应春，又细细商定了购进枪支的数量，和洋人进行生意谈判的细节，如何给浙江抚台衙门上“说贴”等所有的具体安排。第三天，胡雪岩就和古应春一道会见了洋商，谈妥了购买军火的所有条件。从产生做军火生意的念头到签订生意合同，不到72个小时，这笔生意就让胡雪岩做成了。 只要发现了生意的财源，哪怕是只要产生了一个念头，就要马上想到去付诸实施。生意场中需要的就是反应迅速，敢想敢干。生意人面对的市场总是与时局、政局紧密相连，且总是处在不断发展变化中。市场中出现的各种具体情况以及变化，对于生意人来说往往既是挑战也是机会。只有及时针对具体市场情况做出迅速反应，才能不断地开辟新的经营渠道，才能不断为自己开拓新的财源。 当然，这也正是生意人应该认真思索的地方。胡雪岩也正是具备这种“想到做到”的精神，使他获得比常人更多的商机，推动着胡氏商业帝国迅速扩展。 面对风险，勇者胜出 胡雪岩认为，生意场上向来是小险小利，大险大利，风险与利润是成正比的。敢冒大险，才能得到更多好处。而要想成为大商人，赚大钱，总需要比常人多一点勇气。许多生意人往往忽略冒险对于生意的意义，认为稳扎稳打才是做生意的基本原则。但实际上，那些愿意冒险并且敢于冒险的人，往往会笑到最后，往往会取得更大的成就。因为生意场上，风险与机遇总是成正比的，要想发大财，成为大商人，就要有敢于刀头舔血的非凡气魄。所谓敢于刀头上舔血，就是要敢于承担风险。胡雪岩说：商人图利，只要划得来，刀头上的血也要去舔，风险总有人背的。要紧的是一定要有担保。胡雪岩做生意为什么不怕担风险，就是因为有“担保”——官场靠山，所以他才敢刀头舔血。当然，敢冒大险最要紧的是要有敏锐的眼光、雄厚的实力和机巧的手腕，看得准、下手狠，以求有惊无险。 中国古代商人祖师白圭认为：商人有四德，即智、信、仁、勇，四者缺一不可。而“勇”又支撑其他三者。商业经营中，有着许多稍纵即逝的宝贵商机，等待人们发掘。然而机遇同时往往也意味着风险，机遇越好，风险则会越大。商机稍纵即逝，到底能否抓住机会，并勇于承担必要的风险，这就要求决策者具有当机立断的勇气。 “勇”是什么，勇就是决断。对于商人来说，关键时刻，一念之差，往往导致事情的结局出入甚大。因此，当机遇降临时，能否敢拍板定夺，往往决定着一笔生意的成败。尤其是大部分资金积压于一处时，一旦调度失当，常使经营者遭受倾家荡产之灾。商人多虑，若不能佐以多勇，机遇来临时，犹犹豫豫，不敢决断，且不说费神劳力，贻误商机，单是这种摇摆不定的工作方式，也会让员工、合作者为之担心。商人的勇毅不存，开拓商场的锐气就会大打折扣，局面也就可能经常停滞不前。 美国速递大王、联邦快递公司的总裁弗雷德·史密斯说过这样一段话：我认为，企业家一词在某种程度上应当赋予它赌徒的涵义。因为，在许多时候，他们都需要采取相当的冒险行动。在中国近代，具有赌徒气质的商人很多，他们中间最大的赌徒当属胡雪岩。 胡雪岩涉足商海伊始，“赌”的第一把就是在上海的蚕丝生意。当时，他的徒弟陈世龙了解到，上海市面将会不平静，帮会组织“小刀会”将在8月起事。小刀会的起事会给上海市面带来什么影响?该如何应对，这就需要胡雪岩及时做出决断。 如果小刀会在8月起事，此前自己始终专做丝生意，估计不会有太大的风险。但是假定小刀会起事成功了，上海肯定要有好一阵儿混乱，上海与内地交通导致隔断，外边的丝很难运进。如果能预测到这一情况事先囤丝，大批吃进，它就是一笔好生意。但是同时囤丝又有囤丝的风险。首先是要压一大笔本钱，假定市面不出半月又平静了，囤丝也就意义不大。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 诚信取胜，生意兴隆（8） 第九章 诚信取胜，生意兴隆（8） 在局势难以推测的复杂情况下，做生意就有风险，就需要投资者有敢赌一把的胆识和勇气。这笔生意的结果怎样，只能根据目前手中掌握的极为有限的现实情况来估算。至于预测是否准确，情况能否按你估计的方向发展，一切都是一个待卜的未知数。 然而，正因为是未知数，生意有利润，也有风险，才需要商人勇毅果敢的品性。胡雪岩在这笔生意中做出的判断是：大量买丝，囤在租界，必赚!高价亦不足惜。他的理由是：洋人暗中在军火上支持小刀会，政府必然要想个法子治一治洋人，最直接的方式是禁止和洋人通商，所以过不了三个月，洋人很可能有钱却买不到丝，致使上海的丝价大涨。 事情发展果不出胡雪岩所料，两江总督上书朝廷，力主禁商并惩罚洋人，朝廷批准立刻禁商。因而，胡雪岩从生丝生意中大赚了一笔。 这是胡雪岩自立门户以来的第一笔大宗生意。为了做好这笔生意，他调集了几十万银款，其中大部分都是向钱业同行借贷的。因为大家都信任胡雪岩的商业才能，相信胡雪岩的判断。其实是相信胡雪岩所做的判断大致不会错。反过来想一想，假定这一次恰恰是胡雪岩判断错了，或者是生丝已经囤了三个月，利息已经吃进去了几千，忽然清朝政府市禁大开，丝价大跌，恐怕我们一出场看到的就是终场的胡雪岩了。 幸好，结局甚为圆满。在这场生意中，体现了勇和智的结合，智和义的结合。胡雪岩从官场、洋场和江湖朋友处得来的消息全都千真万确，没有出现纰漏。由于他事前掌握了充足的真实的市场信息，使他的这一决断最终变成了白花花的银子。 作为商人，常常是希望市场能沿着自己设计的方向发展，希望自己预知的一切都能被证明是正确的，希望生意运作过程中发生的各种意外越少越好。那么，勇对于商人意味着什么?勇是厚利，勇是机会。白圭之所以把勇列为商人四德之一，就是因为勇一头连接了智慧，一头连接了风险。当事情的发展结局处在“未知”的边缘，需要勇的时候，就能充分证明，自己对此事的向前发展没有完全确知。如果完全地知道了事情的发展结局就不需要勇了。钻入一个已被各种现代化设备整修完好的没有任何风险的大溶洞，不需要勇，顶多需要智，来察清洞中所能够遇到的各种情况。但当你踏入一个荒野中的山洞，哪怕这个山洞并不比前面说的大溶洞危险，也特别需要勇，因为你根本无法预知里面的情况，或许有猛兽，或许没有；或许有毒蛇，或许没有；或许有陷阱，又或许没有……一切都是未知数。 做一件你无法预料其结局的事情，因为是通向未知，所以就可能有机会，有厚利。不过也可能什么也没有，只有无尽的灾难。做一件不知结局的事情，本来其中就包括了许多风险。 要想做一个能赚大钱的成功商人，就必须有过人的胆识和气魄。也就是说，要敢做别人想不到去做，或者别人想到了却不敢去做的事情。特别是能察常人所未察，在常人所共见的风险中见出常人所未见的“划得来”，并且只要看准了的事情就敢于去承担别人不敢承担的风险。当然，勇毅并不是决断的唯一因素，并且这种勇毅是建立在一定基础上的，那就是对事情的各个方面有彻底的了解、正确的预测。 胡雪岩之所以在做生意中能有“刀头上舔血”的非凡勇气，首先源于他对每一桩生意运作中的时势、商情的充分了解。这种勇气不是莽撞的一时冲动，而是经过深思熟虑之后做出的最后决定。因此，胡雪岩才能在各个机会来临时能够勇敢地把握住，并稳赚巨额利润。 两利相权取其重，两害相权取其轻。做一件事情，如果需要承担的风险实在太大，甚至有可能“翻船”落水，把自己的老本给搭进去，即使手段再高明的商人也得好好思量思量，不敢贸然出手。当然，如果有过硬的靠山，能够提供有力的担保，在关键的时候为你遮风挡雨，起码不至于赔上身家性命，那就可以冒大险。对于许多人来说，不是不敢冒险，而是你没有可以为自己担保的靠山，根本就冒不起这个险。 胡雪岩白手起家而至富甲天下，就在于他能够巧妙地借助官场靠山的保护，抓住了一个又一个发展机会。换句话说，因为胡雪岩有过硬的靠山做其生意上的庇护伞，不怕冒险，所以他才能豪情万丈地说：商人图利，只要划得来，刀头上的血也要舔。 敢于刀头上舔血，这是任何一个希望获得大成功的商人都必须具备的基本素质。这里的原因其实很简单，没有风险的生意人人会做，利益均沾。但是如此这般要在同行同业中出类拔萃实在是难之又难，弄得再好，也不过只比保本微利，混个糊口好上一点。用胡雪岩的话说，也就是“不冒风险的生意人人会做，如何能够出头”?从某种程度上说，凡是能够带来滚滚财源的机会都会包含有风险的因素在里面。即如胡雪岩要学山西票号借款给那些调补升迁的官员，表面看来似乎没有什么风险，而事实上仍然担着风险。那些新官上任，也有可能在到官途中或到官不久就出了事，比如病死，比如丢官。兵荒马乱之中，什么情况都可能出现。要是发生这种事情，借出去的钱很可能就血本无归。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 诚信取胜，生意兴隆（9） 第九章 诚信取胜，生意兴隆（9） 说到底，这个世界根本没有不担任何风险的生意。而且，商场上每一笔生意能得利润的多少，常常是与经营者应承担的风险大小成正比。富贵险中求，经营者所担风险越大，所得利润就越多。所谓“撑死胆大的，饿死胆小的”，这似乎是商界一条古今一理、中外相通的风险原则。 不畏失败，大胆去闯 做生意，成功的把握往往是相对的，只有失败的可能才是绝对的。任何人不愿意看到自己正在进行的生意出事，但世界上从来没有一个不出事的生意人。那么，当问题降临的时候，应该如何应对呢?胡雪岩认为，越怕越误事，索性大胆去闯，反倒没事。 杭州被太平军紧紧地包围。此时浙江巡抚王有龄，率杭州军民拼尽全力居城坚守已达一个多月。王有龄派胡雪岩冒死出城筹办粮食以救助杭州城的军民，自己则守在城中，绝不弃城图存。之所以如此，首先，因为全城军民的眼睛都盯着王有龄的举动，容不得他逃；其次，即使有机会能够逃出杭州城，不仅已经吃过的苦头都算白吃了，而且还会像在常州做了逃将的何桂清那样，为朝廷查处后议罪严办，落个菜市口斩首示众——王有龄其实也是无处可逃。除这两种原因外，还有一点，那就是被围城中与外界隔绝了消息，因而也不知情况严重到何种程度。王有龄心中还存有一丝侥幸，以为朝廷不会坐视杭州处于危难而不顾，一定会派援军解杭州之围。援军一到，杭州自然可以得救。 其实，杭州的情形，从外面看才知道当时的情形已经无法可救了。当时太平军由忠王李秀成带领，以主力部队进攻浙江，以巩固江浙根据地，同时缓解南京被围的压力，因而是志在必得。而杭州被太平军围困之后，官军虽有李元度率衢州新军驰援，但实际上在太平军的全力堵截之下很难靠近杭州城。同时，即使清军能够打到杭州，也并不一定能够击退重重围住杭州的太平军。 历尽艰辛从杭州到上海筹备粮食的胡雪岩综合各种情况进行认真地分析，心里已经十分清楚杭州为太平军攻破只是迟早间的事，也知道王有龄与杭州玉碎“殉节”已成定局。但他仍然不顾古应春夫妇的劝阻，坚持要将在上海采办的一万石大米，冒死运去杭州。 古应春夫妇劝阻胡雪岩的原因，当然认为此行是凶多吉少。此时江苏、浙江大部分地区已为太平军占领，况且自上海至杭州，一路上太平军严密封锁。而胡雪岩在江浙一带本就富有盛名，几乎家喻户晓，甚至在太平军兵将中，都有许多人了解他。而认识胡雪岩的人也很多，因而他几乎没有办法隐匿自己的真实身份。如果胡雪岩被太平军认出，并且被他们知道是为杭州城里的军民送粮，他将必死无疑。另外，杭州被太平军重重包围，与外界联系已经完全断绝，即使粮食运到杭州城下，也没有办法派人将粮食送进城去。 但胡雪岩认为：做事一要讲信用，二要尽到心力。无论如何，一定要把粮食运到杭州，因而必有一“闯”。至于危险，胡雪岩说了一段既是安慰古应春夫妇，同时也是十分有道理的话。他说：“我当然不会闯到死路上去。我说的闯，是遇到难关，壮起胆子来闯……这一路来，我遇到太平军，实在有点怕，现在我不怕了。越怕越误事，索性大胆去闯，反倒没事。” 当危机出现时，不畏失败，能够做到从容镇静，处之泰然，索性闯它一闯，也许会有一线生机。勇往直前，永远是强者的武器。 善结人缘，生意兴隆 生意场上有了朋友的帮助，自会如虎添翼。相反，生意场上没朋友，绝对将寸步难行。有道是“众人拾柴火焰高”，作为企业能使人才纷纷慕名而至，形气兴旺的大好局面，其生意自然会无比的兴隆。 胡雪岩经常对员工说，做生意第一要齐心，第二要人缘。这是胡雪岩对历代商人成功经验的总结，胡雪岩认为只有有许多朋友，才能在生意场上拥有所谓的齐心和人缘。齐心是说商号内部上上下下的帮手、伙计都能心往一处想，劲儿往一处使，都能怀着共同的意志和愿望，为了一个共同的目标——与每一个人的利益有着密切联系的商号的兴旺发达而共同努力。人缘，则是就商号外部的社会环境而言的。商务的发展需要有一个良好的外部环境，需要有同行同业的相互配合和精诚合作。商号在同行中树立起良好的企业形象，与同行业建立起良好的生意伙伴关系，也即有一个好人缘，生意兴旺发达也就有了很好的外部环境条件。 齐心与人缘，是决定着企业发展的两个十分重要的人力条件，也是一个有大成就的企业经营者识人用人的目的所在。由此可以看出，能不能使企业的员工上下一心，在企业的同行业中有没有好人缘，也是显示一个企业经营者是不是真的能识人、会用人。 内部、外部都有可以托靠的朋友和人才，企业发展壮大的大事何患不成?胡雪岩一生中能够取得别人无法企及的成功，就是靠了他的好人缘。 从内部看，有一些可以生死相托的才智之士在他的生意运作中鼎力相助。 比如古应春，身为洋行“康白度”，也就是当时的知名买办。一口流利的洋文，加上每日与洋人和国人之间交往甚密，对洋人的脾性、趣味、习惯、做生意的方式，都十分地熟悉，对国人的作派、心理需求也都非常清楚，混迹于十里洋场如鱼得水。更难得是他还有对于政局、生意的深刻见解和分析。例如左宗棠和李鸿章之间的矛盾，左、李之间的矛盾必将对胡雪岩生意产生影响，他都能准确地发现且不失时机地向胡雪岩提醒。一旦失去了古应春忠心耿耿的全力支持，至少胡雪岩在上海的生意，像与洋人的丝茶交易就会受到一定影响。而且他经常向胡雪岩提出一些忠告，并对胡雪岩的一些重要的决策有相当大的帮助。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 诚信取胜，生意兴隆（10） 第九章 诚信取胜，生意兴隆（10） 又如尤五，松江漕帮的实力派当家人。几十年帮会道上的风风雨雨，自然练就了他头脑机灵、处事周到、左右逢源的本事。他拥有庞大的漕帮势力，松江至上海一路，可以通行无阻，而且此人重义气、讲信用、能忍让，对朋友能以诚相待，大力帮助。比如在杭州被围时胡雪岩冒死出城到上海为杭州军民筹粮，由于胡雪岩身负重伤，行动不便，从买粮到向沙船帮求助运输，都是尤五独自承办。为了帮胡雪岩筹粮，他甚至对向自己的老对头的沙船帮低头也在所不惜。失去了尤五和他的漕帮势力的帮助，胡雪岩的生意也不可能发展得如此顺利。 再如刘庆生，阜康钱庄的第一任“档手”。刘庆生最初虽然只是大源钱庄一个站柜台的伙计，但其深得胡雪岩培养指点，很快便脱颖而出，且得胡雪岩商道秘笈的“真传”，处事机巧。例如在处理罗尚德存款、取款一事中，刘庆生手法的灵活、办事的果决、予人的大气，都非常像胡雪岩为人处世的风格和特点。在胡雪岩创业之初，刘庆生忠于职守，为胡雪岩独当一面，全力以赴地料理阜康钱庄的生意。胡雪岩几乎可以完全放心而不必过问。这其实对胡雪岩生意的不断扩大也起到十分重要的作用。没有刘庆生的独当一面，胡雪岩也就不可能在刚刚在钱庄业站住脚就有精力腾出手来开辟并运作丝茶、军火等生意。 从外部环境进行分析，胡雪岩生意的成功与同行同业的真诚合作也是密切相关的。例如在钱庄生意上，他就获得了同行实力雄厚的信和的大力帮助，他阜康钱庄的开办启动资本的一部分就来自信和钱庄的长期借款。比如在生丝生意上，他就得到了丝商大户庞二的鼎力相助，没有庞二作为后盾，以他自己的实力根本无法在一进入生丝销洋庄时就开始垄断市场，控制价格的运作……事实上，胡雪岩的每行生意都有着极好的合作伙伴，并且他的每一个合作伙伴都曾对他的事业鼎力相助过。 对于商人，追求金钱利益绝对是第一位的。但一个没有朋友的人，很难成就一番大的事业。因为做人方面的失败，绝不会是任何成功之母。 在社会交往中，朋友往往可以分为两种：一是生意场上的朋友，二是人生中的朋友。这两者有可能存在非常有趣的对立：有时生意场上最强劲的对手却往往成为你人生中极为难得的知己；而有时生意场上的朋友却经常会是相处得最为敷衍的“瞧不起”。但知己也好，“瞧不起”也罢，无论如何，这两种朋友在你的创业道路上都是你所必须拥有的。无论什么时候，多一个朋友，都意味着多一份帮助，都意味着多一份机会；而多一份机会，就意味着多一个契机。 商界之中，强调朋友的重要并不与商人以钱为第一相矛盾。相反只有两者的完美结合，才能真正使你心中的宏图霸业变为现实。毋庸置疑，生意场上的许多朋友需要金钱来维持，生意人绝不会与不名分文的穷光蛋交往。对这种朋友，一定要“有钱能使鬼推磨”，但我们的目的也并非仅仅止于使其“嘴软”、“点头”、“推磨”而已。你大方的表率，往往使得他无法像平时那样锱铢必较、小肚鸡肠。胡雪岩对待其朋友，向来都是慷慨大方，出手阔绰，舍之不惜，也正是因为他深刻认识到生意场交朋友绝对要义利并重。 在结交生意场上的朋友的同时，更应交人生中的朋友，这是一个战略上的问题，而此时结交朋友，必须要以诚相待。这绝不都是金钱所能给予的。 因此，在生意场上，我们不讳言金钱的第一重要，但我们更应时刻牢牢记住，朋友比金钱更为重要。生意场上无时无刻离不开朋友，有了朋友可以信步天下，没有朋友却寸步难行。在家靠父母，出门靠朋友。在生意场上用心去交朋友非常重要，这正是胡雪岩给我们带来的宝贵启示。 倾情结交，攻心为上 做生意每时每刻离不开朋友，但如何在生意场上交朋友呢?这是个很重要的问题，亦是个不容易解决的问题。在商言商，金钱、利润无疑是放在第一位的。但生意场上失去了朋友，则注定寸步难行。怎样处理朋友和利益两者的关系，亦是一门相当高深的学问。想在生意场上建立丰功伟绩，必须掌握这门学问。 胡雪岩能在生意场上结下好人缘，广交朋友，也并没有与众不同、秘而不宣的诀窍。用他自己的话说，便是自己不能做“半吊子”，具体有以下4点： 首先，重信义，不能先打自己的小算盘。比如胡雪岩在第一笔生丝生意交割之后，虽然盘下账来白忙活一场，且拉下“倒账”，也不能让朋友颗粒无收。 其次，为别人着想，比如松江漕帮看在胡雪岩的面子上，为帮助王有龄解决漕米解运的一大难题，而不管自己的经济困难，宁可自己委屈。在胡雪岩认为，自己既然明白漕帮的困难却装聋作哑，就是“半吊子”，胡雪岩绝不那样做。因此胡雪岩决定贷款给漕帮帮他们度过财政危机。 再者，学会宽恕，得容人时且容人。比如当初因为胡雪岩擅自做主，挪用了为钱庄追回的死账资助王有龄，信和“档手”张胖子将他逐出了信和。但王有龄得官之后，还账之时胡雪岩并没有借官势去为难报复“张胖子”，连王有龄都对胡雪岩心生佩服，评之曰：“好宽的度量。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九章 诚信取胜，生意兴隆（11） 第九章 诚信取胜，生意兴隆（11） 最后，重人轻财。胡雪岩在考察刘庆生之后认为他是个人才而决定用他，出手十分大方，年薪一下子就给到二百两银子。当时住在杭州，一个月维持一个中等富足的生活，只不过一二两银子，而当时刘庆生仍然是一个站柜台的伙计。他如此重人轻财，必然会赢得人心，让员工忠心耿耿地为他工作。 由此看来，所谓不做“半吊子”，讲的也就是要具有好的人品，做人要地道。一个人能够成为领袖人物，要能让手下的人成为自己的忠诚朋友，为自己真心办事，要能得到真正的好人缘，掌握一些笼络人心的技巧是十分重要的。但最基本的，也是最重要的仍是自己的人品。胡雪岩认为一个人只有靠自己的人格魅力，与人倾情结交，才能得到为其真心办事的生意场上的朋友。 胡雪岩也并非就懂得所有的延揽人才、使用人才的各种技巧，虽然他相当清楚生意场上靠朋友这个道理，但是他对如何结交生意场中的朋友，仍然也有过一些疑虑。 比如胡雪岩对湖州丝行开办之初投到自己门下的刘不才、黄仪两人，就不知道怎样用他们才好。刘不才是胡雪岩的红颜知己芙蓉的叔叔，虽然他懂药店的生意，胡雪岩也有开药店的打算，但刘不才看药店胡雪岩实在不能放心，因为刘不才不擅长经营管理，恐难担重任。同时胡雪岩是怕他嗜赌的旧“病”复发。不过刘不才还有一项“长处”，即的那一套吃喝嫖赌的学问全会。经过一番审慎的思索，胡雪岩决定利用刘不才“五毒”俱全善交际的特点，让他跑外场，可以让他替自己去应酬那些富家子弟。对于黄仪，则一时难以安排。黄仪是胡雪岩在湖州丝行开办时聘请的档手。由于当时时间十分有限，胡雪岩来不及细致考察，直接就用了他。这人眼界不够开阔，不善于处理人际关系。用胡雪岩的评价就是本事实在有限，且心胸狭窄，办事专横，和在湖州料理丝行生意的同事老张、陈世龙都相处不好。胡雪岩心地宽厚，一向不主张人一不好用，就请他走人。他只是想找其他能干的人做这个丝行档手，而将黄仪带出来跟着自己，但终究用他干什么心里实在没有任何把握。 胡雪岩在苏州巧遇嵇鹤龄，便向嵇鹤龄请教如何用人——胡雪岩虽然是个财大气粗的生意人，但一向十分敬重佩服读书人，因而也结识了不少读书人朋友。这嵇鹤龄是一个满腹经纶饱学多才的书生，很有一些见识。但他科场失意，屡试不第，只得了个候补知县的头衔。他由于恃才傲物，有些读书人不奉上的“拗”脾气，因而也无法得到督抚的赏识，从来没有得到过什么实缺。胡雪岩在帮王有龄解决平定新城县饥民暴乱时，有机会结识了嵇鹤龄，两人结成了很好的朋友。 胡雪岩向他请教如何用人，嵇鹤龄便向他说：有钱没有用，要有人，自己不懂不要紧，只要尊重懂的人。用的人没有本事不妨，只要将肯用人的名声传出去，自会有本事好的人，投到门下来。 嵇鹤龄的一席话，包含了以下三层含义： 第一，人才重于金钱。作为企业经营者要从内心明确人才对于自己事业成功的重要作用。这也就是“有钱没有用，要有人”。 第二，学会用人。自己不会做生意不要紧，要懂得敬重懂的人。有那些懂技术会管理的人才诚心诚意帮助自己，即使自己什么都不会，只会使用人才，也能做出大生意，成就大事业。这也就是“自己不懂不要紧，只要敬重懂得的人”。 第三，树立用人的名声。不怕用的人没有本事，关键要能在社会中博得一个会用人的名声。有了这一个名声，就不怕揽不到有本事的人。这也就是“用的人没有本事不妨，只要将肯用人的名声传出去，自会有有本事的人，投到门下来”。 嵇鹤龄虽不是商界中人，但凭他读书人对世道人心的洞悉，非常明确地阐述了延揽人才的最重要的三个原则。从主观上来说，只有用人者从思想上、理性上明确了人才对于自己的重要作用，才会真正去理解人、重视人，才有可能会下功夫研究如何用人，去动心思谋如何才能恰当地用人。从生意场交朋友的方面来看，首先要知道敬重人。只有懂得敬重人，那些才智之士才会乐为己用。这一点尤其重要。有人以为自己拿钱聘用人，此人就该为自己办事，甚至认为用人者和被用者之间就是一种类似主仆的雇佣关系。这其实是糊涂的、短浅的看法。对人才而言，特别是对于那些真正的才智之士来说，许多时候钱并不是第一位的。胡雪岩对于自己的职工就从来没有这种看法，他认为，跟着他做事的人，都是他请来为自己捧场帮助自己的，互相帮忙自然就是合作的朋友。 胡雪岩闯荡商场多年，见多识广，他对嵇鹤龄提出的这三点，更是心领神会。他甚至立即有了一个新的规划：弄个舒舒服服的大地方，养一帮吃闲饭的人。这样一来，不就把自己肯用人的名声宣扬出去了么?胡雪岩自然更有生意人的眼光，在他看来，这帮闲人不可能白养，除了为自己扬名之外，他们毕竟还可以帮自己做许多事情。用胡雪岩的话说则是：三年不做事不要紧，做一件事就值得养他三年。做一个当代孟尝君，何乐而不为呢？ 有此等眼界，生意场必然可以结交到许多真心朋友，有了众多可以生死相托的朋友相助，成就大事业也必然指日可待。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十章 选人用人，独具慧眼（1） 第十章 选人用人，独具慧眼（1） 用人的学问博大精深，奥妙无穷。古人云：“得一人而得天下，失一人而失天下。”可见人才对于安邦治国的重要作用。胡雪岩能够独当商界，富甲天下，这与他实用独到的用人原则密不可分。 仔细甄别，选拔人才 对于选拔人才的方法，古有伯乐相马之鉴，今有赛马选马之说。而作为封建时代旧商人的胡雪岩，就已经能够运用面试、心理测验、业务考试等方式对人才进行甄别，选拔可用之才了。 胡雪岩打定主意，决定开办自己的钱庄了。但他自己太忙，实在脱不开身来做具体的店务，因此必须物色一个“档手”来代理钱庄事务。老东家信和钱庄的张胖子向他推荐了一个人才刘庆生。刘庆生是大源钱庄的“大伙”，据张胖子介绍此人很能干。胡雪岩也跟他打过交道，给他的第一印象是此人在外头应酬很吃得开，而且钱庄行业没人说过他的闲话，此人人缘很好。这样，胡雪岩便选定一个晚上，也不说明有什么事由，把刘庆生请到张胖子家的地下秘室进行面谈。胡雪岩一坐下便东拉西扯天南地北地胡扯了近一个时辰，他意在考察刘庆生的心理素质，对这种闲扯的顾客有无耐性。经过观察，刘庆生能够忍受这种考察，而且态度随和，不急不躁。心理测验这一关算是过了。接着，他便要考察刘庆生对本行知识的熟悉程度了。胡雪岩本就是钱庄中的内行，他的谈话中不时夹入许多钱庄生意上的难题，刘庆生都据实回答，有板有眼。随后，胡雪岩又假意自己离行太久，对于同行形势有些生疏了，问及同业中大行小行各有多少家。刘庆生不假思索地把大行和小行一口气报了下来，连牌号、名气和实力回答得一清二楚，这一点令胡雪岩十分赞赏。这样，刘庆生又通过了基本的业务考试和同行的形势分析考试。 胡雪岩相当满意，当即表示刘庆生的工资将由每月不足二两提升到年薪二百两。第二天胡雪岩又给他一大笔钱，叫他去租套房子作为他的办公地点，意在暗暗考察一下他能否放开手脚来办事，有没有办大事的气魄和眼光。后来他发现刘庆生在这方面出手阔绰，一点也不小家子气。于是，胡雪岩心中的最后一层顾虑也消除了，正式定他为钱庄副手，代理钱庄各项事宜。 胡雪岩察人，妙就妙在察于无形之中，以突然袭击或秘而不宣的方式对人才进行考核，使人才的才能能够真实地体现出来。如以上考察刘庆生的三大关，他都是在轻描淡写或在暗中进行的。后来胡雪岩又对刘庆生进行了一次钱庄经营的业务考核。数个月后，胡雪岩回到钱庄，他事先没有与刘庆生照面打招呼，只是暗暗地观察店内的营业状况。后来他坐进店中，刘庆生主动地递过账簿让胡雪岩过目。胡雪岩接过看也不看一眼就又递了回去，直接提问，考察他对钱庄业务的了解情况。他问刘庆生：账就不必看了，明天我要去外头办个事情，现在店内有多少现款?刘庆生答约有七万五千两。胡雪岩又问这两天是否会有人来提款，刘答后天有。于是胡雪岩挺直身子，继续说道：“你给我开个七万两银子的银票，我只用明天一天，后天就还过来。”当看到刘庆生马上就开簿并提出现款时，胡雪岩露出了非常满意的笑容。因为他目的并非真的要用七万两银子，而是借此考察店内收支账目是否真确。至此，刘庆生通过了第四关考试，胡雪岩认为刘庆生的确是一个不可多得的理财好手。 胡雪岩在考察、选用人才中的这种做法，难怪有人要自叹弗如了。 扬长避短，用人之长 金无足赤，人无完人。人才不可追求完美，只要有一技之长足矣。胡雪岩于此有自己的一套看法，别人不敢用的人，他敢用，而且能够充分地利用和发挥员工的长处，帮助他成就大业。 胡雪岩的二夫人芙蓉有一位不学无术的亲叔，叫刘三才，因嗜赌成性，又大肆挥霍，弄得倾家荡产，便被众人取了外号“刘不才”。但刘不才还算人性未泯，有两样绝对不干：吸鸦片和卖祖传药方。正是从这里胡雪岩看出此人心存善良，还是有药可救的。事实也正是如此，刘不才并非自甘堕落，只因感到自己有中医才能却无以为生，前途渺茫心中痛苦无处发泄而已。胡雪岩得知刘不才手上有几方祖传药方，疗效奇佳，但至死都不愿出卖时，便决定出资开了一爿药铺，让刘三才自己做老板，并督促他改掉恶习。 但胡雪岩看中刘不才有用之处并不在于他改恶之后的表现，而正是这些“恶习”，这些“恶习”是当时生意场中交往的一些必要手段，以此应酬生意场上的达官阔少、纨绔子弟不是再合适不过吗? 当时胡雪岩想不断地扩大自己的丝业生意，但由于自己在上海势单力薄，无法在整个行业中产生意义深远的巨大影响。考虑及此，他有意与上海丝业中的巨头人物庞二进行商业合作，这样就可以在上海丝业市场形成垄断局势，操纵整个上海的丝业行情，控制生丝的价格，到那时才可获得丰盈不断的利润。 然而，庞二自恃在上海丝业首屈一指，财大气傲，一般人难以接近，更难于合作。胡雪岩了解到庞二的性格和脾气之后，不敢贸然前往与他亲自面商，怕事情没有谈妥反而在他人面前暴露出自己要操控蚕丝行业的“野心”，这样在行业中就处于十分被动和尴尬的境地。这时的他想到了善于外场交际的刘不才，他认为通过刘不才来拉拢庞二的关系，将是一个非常好的办法，但要做到恰到好处。为此，胡雪岩找到刘不才向他交待任务，嘱咐他如何应付庞二。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十章 选人用人，独具慧眼（2） 第十章 选人用人，独具慧眼（2） 一切安排妥当，胡雪岩通过丝业商会会长张大爷出面请客，邀约了庞二和另外两位商界朋友。大家都十分清楚无非是在牌桌上“小会”一次。 三人如约前往，在张大爷安排下，大家很快在牌桌前坐定。刘不才因为手中有胡雪岩给的四万银票仗胆，心里颇为踏实。他开始并不急于和牌，而是认真琢磨每位牌友的打法路数。他发觉庞二的牌打得十分老练，但过于谨慎，往往是一副好牌都被他在手中捏死，失去好多和牌的机会。而另外两位是急于求胜，见牌就和，有时做起大牌来，又打得很草率，总之显得经验不足。 前四圈打下来，成了“三捆一”的局势，庞二一直走背家，输了三万多银票。虽然他嘴里是不会说出来的，心里还是颇为痛心的，打牌的人都想在牌桌上赢钱大捞一把。 吃完夜宵，四个人又继续挑灯夜战。 刘不才在熟悉了各家打法之后，尽量压住另外两位，并极力帮助庞二和牌，以达到让庞二赢钱的目的，这也是胡雪岩交给他的重要任务。他尽力扣住另两位牌路，不让他们和牌，却暗中极力给庞二喂张。庞二的牌风也顺起来，乱吃乱碰都有理。庞二开始和牌了，并接连和了几次大牌，打得另外两位额头冒汗。 这时，刘不才见另外两位也企图通过做大牌来挽回败局，他就以和小牌的方式千方百计来阻止他们，要不就宁愿“舍身”点炮给庞二。结果，那二位越和不了牌，打得越急躁，越失去了章法。最后那二位惨败而归，庞二则大获全胜，赢了三万多两银票，刘不才也赢了一万余两。 对于刘不才在牌桌上的暗中相助，庞二早已是心领神会，心中感激。牌局散后，庞二拉了一把刘不才的手，连连称赞，说：“刘兄牌德不错!” 大家稍作休息，准备回府。离开之前，庞二对大家说他后天请客吃饭，再找几位商界的朋友好好玩一场。于是当时约定，这次的牌友后天都赴庞二的约。告辞时，庞二热情地一再关照刘不才，后天务必光临，刘不才当然慷慨答应。 在两日后的牌局上，刘不才再次暗中大力协助庞二，使他再度大赢特赢，大获全胜，心满意足。趁庞二牌局上得意之时，刘不才乘机把胡雪岩准备与庞二联合垄断上海丝业生意的意思向他转告，庞二慨然应允。 于是胡雪岩在江南一带的丝业生意中形成垄断之势，生意做得十分顺当。并且庞二有阔少作风，他的丝业生意全权委托胡雪岩办理，遇事均需胡雪岩拿出主意。如此一来，胡雪岩在江南丝业上就拥有实际上最大的发言权了，真正地控制了江南丝业。 若没有精通赌技的刘不才通过在牌桌上的努力取得庞二的好感，庞二不一定会答应在丝业上与胡雪岩联手。要与这种纨绔子弟交往，有时仅靠说道理是说不通的，他们还在意的一点是对方是否是个“会玩”会“享乐”的人，是否让自己顺眼，若能让自己痛快欢心则什么事都愿做。刘不才善赌的长处，可以说正恰到好处地用到了这一点上。 这也体现了胡雪岩识人用人的独特之处：在别人眼中不名一文，甚至惟恐避之不及的嗜赌成性的刘不才，在被胡雪岩收用之后，却成为在社交场合的一位“开路先锋”。 尺有所短，寸有所长。意思就是说，每个人都有自己的长处和短处，看人用人应长短兼顾，扬长避短。只要能将人才的长处发挥得好就可以独当一面了，这也是用人需用好的关键之处。 精心扶植，栽培良才 企业经营中困扰许多经营者的问题就是：眼看着有许多有才华的人，却不能为己所用。因此，培养自己的人才是许多具远见卓识的企业家的共识。胡雪岩在这方面可谓不落人后。 胡雪岩对陈世龙的精心扶植与栽培就颇费了一番苦心。当年在去拜访湖州郁四的时候，胡雪岩由于只知道郁四其人，但并没有打过交道，在一间酒馆里，问有谁可以送他到郁四的住处。陈世龙走了出来，拉上黄包车，一直将胡雪岩送到目的地。胡雪岩在路上与陈世龙闲聊的过程中，发现此人不但头脑聪明，干事也挺利索，便想用此人日后为自己跑跑腿，也是一件很好的事。后经过郁四的介绍，胡雪岩对陈世龙有了更详细的了解。为了用人放心，他依然要先进行一番考察。因为陈世龙酷爱赌博，胡雪岩便要求他若准备为自己做事的话就必须改掉这一恶习。为此胡雪岩特意给了陈世龙一笔钱，随后暗中派两个人跟踪他。结果跟踪的人发现陈世龙虽按耐不住赌瘾发作，进了赌场，但看了半天的“边风”，自己却始终未下注。因此胡雪岩对他的表现颇为满意。当然，这一切考察过程事后也一直没有告诉陈世龙。暗中考察才会得到真实的效果。这时胡雪岩的计划就是想把陈世龙送到上海去学洋文，将来他的丝业一定会发展到上海做销洋庄的。而且最重要的是与洋人打交道时，如果没有一个自己的人在生意场上做翻译，那么肯定会吃很多亏。尽管事后形势发生变化，陈世龙也没有做成翻译，但胡雪岩这种考察并栽培人才的发展思路值得学习借鉴。后来的翻译由一位朋友古应春替代，而陈世龙则在湖州丝业生意中独当一面，全权处理湖州的一切事务。 胡雪岩对陈世龙培养的方式在今天看来那完全有一种长辈教育晚辈的胸怀，宽厚、仁善，晓之以义，教之以理，加上陈世龙天资聪颖，学东西非常快，很快便可以独立做生意了。师傅胡雪岩对自己的一番用心栽培，陈世龙更是感恩戴德，为胡雪岩奔走劳累就更不辞辛劳、忠心耿耿了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十章 选人用人，独具慧眼（3） 第十章 选人用人，独具慧眼（3） 因人而异，量材施用 用人之道，能时刻做到因时因地制宜，不拘一格用人才便是最高境界了。因为古往今来，对于如何用好人才向来没有固定的可以仿效的模式，完全依靠用人者独到的眼光，靠的是一个人的用人思想和用人态度。当然，能做到准确地判断并使用人才，这也绝非一朝一夕之功，必须经过长久的历练方可造就一双识人的慧眼。而在平淡无奇中发现人才可用的素质，便是胡雪岩识别人才最关键的方面。 当时，胡雪岩与刘不才、小张一起回到杭州城料理善后事宜，住在小张家。三人为如何应对时局犹豫不决，晚上大家都睡不着，因为可想的事情太多。此外，还有情绪上的波动。上海、杭州已经被清军收回，那金陵之围的结果也就可以预料了。到那时将是怎样一种局面?太平军的散兵游勇该怎么对待?遣散还是留用?现在这些都是疑问，实在令人难以做出决断。 忽然，胡雪岩听到有人在墙外敲锣打梆子巡夜。久困之城刚刚收复，一切都还在残垣败迹的景象之中，居然已经有了巡夜的更夫。听着那自远而近的“笃、笃，镗”的梆锣之声，胡雪岩有一种和平安详的感觉从心头涌起，眼前的一切烦恼都抛在了九霄云外。回忆少年时候，寒夜拥衾，在温暖的房间里遥听西北风中传来的“寒冬腊月，小心火烛”的吆喝，真的是别有一番恬适之感。 久违了的太平时世的声音，如今又听到了。胡雪岩精神顿时为之一振，再也无法睡觉了。本来三人同睡一房，他怕惊扰了刘不才和小张，悄悄坐在了床边。可是小张已经发觉，随后刘不才也起来了，原来三人都因为心中有事没有睡着。 胡雪岩从小张口中了解到，杭州城历经战火什么都变过了，惟独这个老更夫老周一直是老样子，尽职尽责，每夜打更从未断过一天。虽然他今年已六十多岁了，身子倒还健壮。在被困的日子里，没有粮食他也侥幸活了下来，而且每天都在尽心地工作，坚持打更。 胡雪岩听说这样的一位老人在战争年代能够坚持打更，肃然动容：“难得，难得，太难得了。”当即他要求小张去劝说老周来为自己做事。因为当时他急需招聘职工，他看中的正是老周这种忠于职守的人，又怎肯轻易放过呢?胡雪岩要老周为他管理仓库，老周一人做不来，可以再派人帮他的忙，只要像他打更那样忠于职守，到时候去巡查就行了。 当下，小张家的男佣摆桌子吃饭。由于粮食短缺，家人拿剩下的饭煮一锅饭泡粥，拌粥的只有一样盐菜。可是“饥者易为食”，尤其在饥饿的岁月里，半夜休息以后，大家都胃口大开，吃得格外香甜。 “我多少天没吃过这样好吃的东西了!”胡雪岩十分满意地说：“刘三爷说得不错，‘用得着就好’!盐菜泡饭，现在粮食奇缺，今日之下比山珍海味还要贵重。” 这句话一语双关，含意深刻，小张自然听出了这里面的道理。所谓用人之道，能因时因地制宜，这才是用人的诀窃。“用得着就好”，看人用人的衡量标准关键在于量才适用，放在这个工作岗位刚好适用，这是用人最高超最令人满意的结果。 综观胡雪岩在商业中的用人技巧，这一切都建立在胡雪岩对人情世故十分了解的基础之上。这种基础的建立绝非一朝一夕之功，而是要在长期的做人与做事的社会实践中练就，自然就会成一套自己的风格。在基于对事物情况充分掌握的基础上，深谋远虑，精细谋划，事必易成。正如无论什么事情都有个本末之分，个人的观念思想、行事风格是一种基础性的东西，技巧是随时随地因人而异的。因而，凡事首先要做的是要先给自己定个方向和范围，如胡雪岩谈及自己的志向说道：说到我的志向，我与众不同，我喜欢钱多，越多越好。在范围上，他的眼光不仅看到了全国，甚至看到了国外。在上海与洋人的交往过程中，发觉与洋人做生意大有可图，甚至谈及要求政府向外国学习，提高商人社会地位，保护商人合法权益，庇佑中国商人与外商做生意的利益和权利。这种眼光与看法在当时是极具远见的了。能站到这种政治的高度去谈商经商，功效自然与一般人迥异。 总结一下胡雪岩用人策略，他的目的就是职工要“忠”和“卖力”。自己使用的人才，当然不能随便被别人“挖”了去，因而他用的人一般都许以高薪，这样为胡雪岩做事的职工往往深感其知遇之恩，为之办事忠心牢靠而且卖力有加。当然除许以让人无法想到的高薪之外，向职工大施恩情也是他非常厉害的一招。正是在使用人才的实践中，对人情世故的加以运用，对他人许以好处，不仅获得自己想用的人才，甚至清除了许多无形的阻障。如果一个人是许多企业都用得着的人才，如果自己无法把他“挖过来”，他就会被其他竞争对手“笼”过去的。人才为他人所用，潜在地就加强了对方的实力而降低了自身的实力，这一点也是用人时需要考虑清楚的。 胡雪岩在做生意过程中，常用到非常忠于自己的朋友或员工。对这些人的收服或结交，均显示出胡雪岩的用人策略心思。这些人也确实没有辜负胡雪岩，为他的生意做了许多事。如果说胡雪岩的事业是一座拔地而起的大厦，那么这些人就是支撑大厦不坍的坚石。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十章 选人用人，独具慧眼（4） 第十章 选人用人，独具慧眼（4） 胡雪岩事业大厦的坍垮与他晚期用人失误有着必然的关系，其中最为明显的就是典当行的档手宓本常。 胡雪岩开始用宓本常做上海典当行的档手时，对此人的品质本性并没有充分地了解。因为宓本常进典当行的动机就不纯，他的目的并非真正的是为胡雪岩做事，而是吃里扒外做小货，后来挪用了钱庄数十万的银子作为自己做生意的本钱。曾经有人善意地提醒胡雪岩此人形迹可疑，建议胡雪岩要求各地典当行档手互调，因为各地互调就必然要求所有典当行整理账目。这个建议十分恰当，当时胡雪岩的典当行累计有不下百来万银子的资金，胡雪岩因为自己的事情实在太多，典当行的事情无法顾及。事实上他早就放手典当生意了，这行生意也因为下属的挪用和贪污年年亏损，更谈不上利润。正当胡雪岩准备实施各行档手互调的行动时，宓本常闻得风声已有所防备了。他想来想去只能用美人计，便叫自己的姨太太去与生性风流的胡雪岩套近乎。胡雪岩果然中了圈套，在这位姨太太温软耳语中取消了档手互调计划，这样宓本常躲过了这一大劫。以后宓本常的行动自然更加为所欲为。胡雪岩后来实在无法，迫于资金紧张，要用银子，去上海典当行提现款，但却只提到三十万两。宓本常制造假相让胡雪岩以为他只挪用了十万两，而这十万两他完全有能力尽快凑齐。胡雪岩再一次轻信了此人，后来叫古应春去宓本常处取现款，结果一无所获。除此之外，宓本常还散布谣言，说胡雪岩的钱庄已濒临破产，他在丝业上与洋人的斗法必定会失败等等，使得上海的挤兑风潮愈来愈烈。后来胡雪岩一听有人提到宓本常，就脸现痛恨之色，喝道：“别提此人，别提此人，想到这人我就想往他脸上吐唾沫。” 但这却是胡雪岩晚年用人上的失察，连古应春的妻子七姑奶奶都对此看得十分明白：“小爷叔近年来用的人大不如前了，不是没什么本事就是离心太重，这样怎么能成事呢?” 一粒老鼠屎，搅乱一锅粥。一个人使用不当，有时会影响大局。宓本常不仅使胡雪岩的典当行全面亏损，而且在关键时刻还处处从中作梗，落井下石。有这种下属，难道还指望他能起什么作用吗?用人的重要性到此你可能深有体会了吧! 胡雪岩在事业初期用人的方法和手段，谨慎求才，笼络有方，用人不疑，疑人不用，再加上他独特的眼光，用了不少可以帮他成大事的有用之才。 胡雪岩用人成功的标准之一就是用人不责备求全，他能够充分认识到尺有所短，寸有所长的道理，在使用人才方面将什么人摆在什么位置，心中有一本明账。如对刘不才、陈世龙、张胖子与刘庆生等人，用每个人的方法就各不相同，对他们的安排因人而异。 俗话说：人心不足蛇吞象。人的无穷无尽，永远没有满足的时候。世上的事情也没有十全十美的，所以凡事都要留有余地，不要求全责备。如果事事追求尽善尽美，那么会让人对世上的事都看不顺眼，总是吹毛求疵、不停抱怨。 其实，每个人都不可能是完美无缺的，否则他就可以不需要别人来辅助自己了。任何人都是集优点与缺点于一身的综合体，只不过有的人充分发扬了自己的优点，同时能够克制自己的缺点，看起来也就比别人成功了。如果他能以使用人才帮助自己的办法将自己的弱势弥补得天衣无缝，无疑他将取得巨大成功。要能够恰当地使用人才，就要理解人和宽容人。对一般人都一致认为很差的人，如果用一种理解和宽容的眼光来看待，就会在缺点之外发现长处，发现优缺点的转换，看出人才能够为自己所用之处。当然，对别人一致公认的缺点，还是不能姑妄听之任之，而应力劝其加以改正。而对一些纯属个人的习惯、爱好、怪癖等，对工作或事业没有什么大的影响，不妨听之任之甚或说两句好话，这样下属对上司能理解自己感到由衷的高兴。恰当地处理下属与上司的关系，下属必然会对上司的知遇之恩感激涕零，那么自己的事业不就是成了下属回报自己的大好机会了吗?如果这样的下属不是一个两个，而是一群一批，事业岂有不成功之理? 柳宗元曾说过：玉上的瑕点，怎么能损害它的光泽呢? 伍子胥也曾说：用人之长，避人之短，遂天下无不可用矣。 由此看来，人非完人，若要找出一个人的缺点，极其容易。人这漫漫一生中谁能保证自己永不犯错误呢?知错就改，善莫大焉，知道自己的缺点能加以改正，就是一件非常好的事。分阶段地看人，正是这个道理。汉代政治家贾谊说：大人物不拘泥细节，从而才能成就大业。正因如此，瑕不掩瑜，怎么可以以小过失来完全否定一个栋梁之才呢? 知人善任，方成大业 一个人最大的本事，就是能用人。这是王有龄在官场中时来运转、漕米难题圆满解决之后的一番感悟。后来，胡雪岩在商界功成名就，成为富可敌国的“红顶商人”后，古应春又对“胡财神”十分赞叹地说：一个人最大的本事，就是能用人。小爷叔最会用人。由此可见，知人善任方是胡雪岩事业走向成功的一条捷径。 落泊中的王有龄，靠着胡雪岩五百两银子的资助，进京买了个官职，又靠着小时候的朋友何桂清的关系，得到浙江巡抚黄宗汉的大力提携，坐上海运局“坐办”的位置。当时有许多事情实在难以料理：在海运交通不畅，各地战火纷飞的情况下，要把浙江拖欠的十几万石漕米千里迢迢运至上海，实在困难重重。但靠着胡雪岩从中疏通官场、江湖、商界关系的巧妙运作，事情做得极为顺利，各方皆大欢喜。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十章 选人用人，独具慧眼（5） 第十章 选人用人，独具慧眼（5） 胡雪岩能够全力帮助王有龄，一方面是为了朋友，另一方面却是在为自己精心培植一棵来日可以为自己蔽风遮雨的官场大树。胡雪岩在用人方面除了给对方以信任之外，还特别注意从心理上、物质上满足对方的需求，使对方对自己产生感激之情、报效之心，并为此目的而竭尽全力为自己办事。胡雪岩帮助王有龄出谋划策打点官场，出钱出力，固然有助于王有龄仕途通达。而官场步步高升的王有龄，自然十分地感激胡雪岩这位“恩人”，从而运用官场势力处处关照胡雪岩的生意，这种以情动人的用人技巧，正是胡雪岩的高明之处。 一位伟人曾说过：路线确定之后，干部问题就是决定性的问题。这里的干部问题，也就是使用人才方面的问题。可见人才对实现事业目标的重要作用。用人之道，不拘一格；能因时因地制宜，就是用人的诀窍。 清人顾嗣协在一首诗中写道：“骏马能历险，犁田不如牛。坚车能载重，渡河不如舟。舍长以就短，智高难为谋。生材贵适用，勿复多苛求。”在这里作者借诗说明：大凡人才各有所长，各有所短，用人贵在择人任势，扬长避短，能够使天资、秉性和特长不同的人在不同的岗位上各得其所。 在构成企业的所有要素中，人是最活跃的因素。一般来说，在用人方面，白璧无瑕、文武全才者固然是最为理想的人选，然而“金无足赤，人无完人”，因此，在选拔使用人才时往往会出现鱼和熊掌不可兼得的情况。这个时候，究竟是用“有瑕之玉”还是“无瑕之石”，就完全看用人者的眼光了。春秋时期的管仲，是齐国一代名相，但他既非完人，也非全才。管仲曾与少年时代的好友鲍叔牙合伙做生意，管仲因家中贫困，分利时常要占大头，用现代人的说法，是有点爱占小便宜。后来，他服兵役去打仗，又顾念家有高堂老母，三次临阵脱逃，是个“逃兵”。但是鲍叔牙却看出管仲有治国的雄才大略，并没有因为管仲有这些缺点而全盘否定。当齐桓公小白要鲍叔牙担任太仆时，他郑重地推荐了管仲。管仲被拜为上卿，后来为相，在齐桓公手下一干就是40年，政绩非凡。他大胆推行改革措施，减少劳役，保护耕畜，发展盐铁业，组织铸造和管理货币，发展了经济。他还确立了人才选拔制度，使得齐国聚拢了许多人才。这些措施使齐国国力大大增强，并帮助齐桓公大会诸侯，成为春秋第一霸主。这个例子说明“生材贵适用，勿复多苛求”，用人要做到“德看主流、才重一技”。 在用人上胡雪岩颇有裁缝量体裁衣的细心。他经营钱庄，“知人善任，所用号友皆年少能干，精于会计者”；办胡庆余堂药店，不惜高薪聘请多年从事药业经营、熟悉药材业务，又懂得经营管理的行家担任阿大(经理)，聘请熟悉药材产地、生产季节和质量真伪优劣有真正技术的人当阿二(协理)，作为阿大的副手，负责药材原料的采购业务，还选熟悉财务的会计人才担任总账房。以上三种人被列为头档雇员，称“先生”。他们能写会算，懂业务、善经营，属于当时社会中穿长衫的“白领”，因而一切待遇从优；先生以下，是被称为“师傅”的二档雇员，他们略懂药物知识，会切药、熬药、制药，药品生产经验丰富，是穿短衣、在工场生产一线上劳动的“蓝领工人”，工资待遇低于先生；师傅以下是末档帮工，他们是临时工，是临时招聘的，主要从事搓丸药等简单劳动，计件付酬。由于企业内部分工明确、能位相称、酬劳合理，胡雪岩的钱庄、药号运转灵活，相互协调，生意十分兴隆。 在经营管理中，胡雪岩非常善于用人之长，客观待人。《胡庆余堂·中药文化国宝》一书记载了这样两件事： 有一年，胡庆余堂负责进货的“阿二”不畏路途遥远，到东北采购大批药材。当他历尽旅途艰辛地回到杭州后，药号“阿大”见采购的人参质量不如往年，价格却比往年高出许多，就埋怨阿二不会办事。阿二以质次价高是因为边境有战事人参生产受到影响为由而据理力争，两人找胡雪岩去评理。胡雪岩了解情况后，留他们吃饭。酒席上胡雪岩特意向阿二敬酒，感谢他万里奔波不辞辛苦，在货源短缺的困难时期为胡庆余堂采购到大量紧俏药品。胡雪岩的这些话打动了阿大的心，他也向阿二举杯敬酒，两人的矛盾在敬酒中化解了。饭后，胡雪岩再三嘱咐阿大：古人云，将在外，军令有所不受。商事如同战事，应当用人不疑。以后凡采购的价格、数量和质量，就由阿二负责。后来，胡雪岩又实施了人事制度改革，任命阿二为“进货阿大”。从此，胡庆余堂便有了两个“阿大”，两位阿大各司其职，把生意做得更红火。 又有一次，胡庆余堂的一个业务员不小心把豹骨误作虎骨买了进来，而且数量还很大。进货阿大认为这个采购人员平日做事仔细认真很牢靠，加上自己手头正忙，也就没有仔细验货就把豹骨直接入库备用。有个新提拔的副档手(副经理)得知此事，以为自己又有晋升机会了，就直接找胡雪岩打“小报告”，揭发了这件质量事故。胡雪岩当即亲自带人到药库查看了这批药材的质量，发现确实把豹骨误作虎骨了。胡雪岩对进货阿大进行质量教育时说：你知道什么是生命之源吗?它指的是我们的衣食父母，我们能把假药、次药用来欺骗我们生身养命的父母吗?然后，就命药工把这批假虎骨全部烧毁。眼看由于自己工作失误带来巨大的经济损失，进货阿大十分羞愧地主动向胡雪岩递交了辞呈。不料，胡雪岩却再三地挽留，说：忙中出错，在所难免，以后小心就是。进货阿大心怀感激地对胡雪岩说：烧了这批假药，您心里踏实，我们也可以引以为戒。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十章 选人用人，独具慧眼（6） 第十章 选人用人，独具慧眼（6） 处理了进货阿大工作失职一事，那位自以为举报有功，等着提拔的副档手，正在美滋滋儿地偷着乐的时候，却意外地接到了胡雪岩发来的一张辞退书。胡雪岩不仅没有奖赏这个打小报告的人，反而炒了他的鱿鱼。因为胡雪岩认为，身为副档手，发现伪药不及时向进货阿大汇报，已是渎职行为，而背后打“小报告”更是心术不正，继续用这种品德不良的人，肯定会造成上下隔阂，影响企业内部团结。 在用人方面，胡雪岩宁愿用有一技之长的“刺头儿”，也不愿要那些唯唯诺诺的没有才华的人。叶种德堂有个专门负责切药的师傅，业务上很过硬，人称“石板刨”，但因脾气耿直火爆而得罪人，被叶种德堂炒了鱿鱼。后来，他经人介绍来到胡庆余堂，胡雪岩不但没有因他的“牛脾气”冷待他，给“石板刨”高工资不说，还提拔他当了大料房的头儿，让他充分发挥他的技术才能。人是感情的动物，正所谓“精诚所至，金石为开”，那“石板刨”见驰名朝野的胡雪岩竟然没有大人物的架子，如此器重自己这个在叶种德堂受气的小人物，怎能够不心怀感恩而加倍努力工作呢?所以，这位“石板刨”从22岁到胡庆余堂，一直踏踏实实地干到77岁，整整干了55年! 委以重任，放心授权 商场如战场，商场上情况变幻莫测，竞争激烈，商机稍纵即逝。如果不能及时抓住机遇，事后悔之晚矣。决定人们能否抓住机遇的因素很多，除了个人的才能等因素之外，还存在心理上的因素。对老板来说，还要敢冒蚀本破产的风险，具有无畏的精神；对伙计来说，则因怕犯错误，给企业带来损失，不能不看老板的脸色、考虑老板的愿望来行事。老板与伙计各有顾虑，这是一般的常情。但如此一来便会在机会来临时，瞻前顾后，放不开手脚，也就容易失去许多宝贵的机会。 胡雪岩针对上述情况，在用人方面大胆创新，除了自己敢于开拓，敢于出奇招，常做人不敢想、不敢做的生意之外，还做到了对于部下能够做到充分地信任，委以重担，放心授权，特别善于培养手下人独当一面，敢于负责的能力。 阿珠的父亲老张由于熟悉蚕丝生意，在妻子和儿女的鼓动之下，接受胡雪岩的聘请，弃船登陆，回到湖州帮助胡雪岩开丝行。老张是一个老实本分、没有经见过什么场面的人，缺乏商战实践经验。他回到湖州既不知道怎么打开局面，也不敢拉开架式大干，处事过于谨慎。就连胡雪岩几番催促，要他赶紧寻找一间气派宽敞而临街的房子搬家的事，也因考虑花钱太多，想节俭一些，便一拖再拖。直到胡雪岩二下湖州，他们一家还住在地处偏僻深巷的阴暗陈旧的老屋里。老张不肯搬家，原因有两点：一是考虑搬家是一件麻烦事，要收拾整理装修，很费时间；二来是怕搬家之后，店铺场面大了，弄得轰轰烈烈，而自己却缺少人手，照应不过来，以后难以收场，因而也下不了决心。胡雪岩用生意人的眼光开导老张说：只要丝行开张，生意做起来就会有利润，因此要勤、要快，事情只管多做，做错了不要紧!有我在错不到哪里去。 胡雪岩的这番话即是对老张工作的鼓励，让他放开手脚去干，大胆地去做生意。用现代经营观念讲，就是充分地授权给部下，让部下自己独当一面，勇于负责。胡雪岩是个善于把握大局、掌握大方向的人。他认为，只要企业发展的大方向对了，即使在个别环节和小的细节上出了问题，也不会影响全局。因此，在使用人才方面，要对部下充分授权，鼓励他们大胆负责，努力工作。只要看准了，就应该大胆地采取措施，决不能瞻前顾后、左顾右盼、事事观望向上司请示。不然轻则错过商机，重则影响大局，反而是犯下了不可饶恕的错误。 另外，胡雪岩的这番话也表现了他在用人上一直奉行的又一个重要原则，即大胆使用、用而不疑。一般来说，除非是那些事关企业全局必须由他亲自做出决策的重大事件，在一些具体的运作上，胡雪岩常常对下属极为信任，充分授权，放手让手下人去做，绝不随意干预。即使在阜康钱庄开办之初，当胡雪岩认定自己聘请的钱庄档手刘庆生完全可以独自料理生意事务之后，就把钱庄放心地让他去经营。胡雪岩只是为钱庄经营范围规定了几条大的原则，诸如“只要是帮朝廷的事，能帮官军打胜仗的生意，哪怕亏本也做”、“放款要看对象，不能将款子放给到太平军占领的地方去做生意的商人”等等，其他钱庄生意中具体的事情，则全部由刘庆生一个人决断，决不随意干预。在钱庄同业商会上，刘庆生果断地认销二万“官票”就是典型的一例：就在其他钱庄考虑官票是否贬值，认购是否亏本而犹豫不决的时候，由于胡雪岩事先已经告诉刘庆生“只要能帮朝廷的忙，即使赔本买卖也做”的钱庄经营宗旨，并让他全权处理钱庄生意，刘庆生便放开了手脚，第一个站出来为阜康钱庄认销了二万官票。他这一大力支持官府筹粮筹饷认购官票的行动在官府、同行中得到了认可，使阜康这块招牌，立马在官府和同行中打响了。 由于钱庄档手每天在“钱眼里翻跟斗”，经手的银两数目巨大，动不动就是几万或者数十万银子，所以档手除了具备熟练的业务水平之外，必须有良好的职业道德，能够做到爱岗敬业，才能真正让人放心。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十章 选人用人，独具慧眼（7） 第十章 选人用人，独具慧眼（7） 在大胆授权方面，胡雪岩很有远见，生丝“销洋庄”的生意，胡雪岩也差不多将洋场上找买主、谈价钱、签协约等一揽子事务都交给了自己的朋友、生意合作伙伴古应春，而自己则把所有的精力投入到刚刚起步的军火生意上。在第一桩生丝生意紧张运作的时候，他还忙中抽空地到湖州为郁四解决家事纠纷，到苏州解决了松江漕帮与其他江湖势力的冲突。 从商务运作的角度看，使用人才就要大胆地授权，放手让自己的下属自己做主办事，这一点是十分必要的。商场竞争残酷而激烈，瞬息万变，机遇稍纵即逝。因此，搏战于商场之上，牢牢把握一个又一个的机遇对于成就事业极为重要。不能及时抓住机遇，要想获得成功，让人无法想象。不用说，要抓住稍纵即逝的成功机遇，企业家既要有敏锐的眼光和准确的判断，更要有果断的决策和迅速的行动。果断决策、迅速行动往往很难做到，它不仅要求决策者具有良好的素质，许多时候更需要给下属以充分地授权，使下属敢于任事、创造性能力能够在商业运作中得到充分地发挥。一个简单的事实就是，如果老板对下属，不能做到充分授权，如果那些伙计们事事看老板的脸色、等着老板的指令来运作，而不能放开手脚在商场竞争中发挥自己的能量，当老板的就会像诸葛亮那样在事必躬亲的繁忙中累得吐血，并且还会因为办事者的事事无法做主，事事请示而放过许多可一不可再的机会。 就识人用人来说，大胆授权，实际上也是让对方忠心耿耿地为企业工作，并且充分发挥自己能力将事情办得圆满的一个重要前提。生意场上，老板和雇员是“东家”和“伙计”的关系。雇员的主要职责，就是圆满地完成老板交给的任务。但这种雇佣和被雇佣的关系，并不仅仅是发号施令与遵守服从的关系。只有为雇员创造良好的环境和条件，让他们能够充分发挥出自己的才干，才可以真正达到企业用人的目的。如果使用人才，而不敢大胆授权，被用的人总是处于一种被动地位，做事总是瞻前顾后，放不开手脚，那么他的能量也就不可能得到最大限度地发挥，事实上他也不敢让自己的能力充分发挥。更重要的是，所有的人都渴望有一种成就感，即使被雇佣时也不例外。而且，越是有能力的人，他的成功越强烈，越是迫切地希望能够尽量发挥自己的才干，使自己能够在一种成就感中获得某种心理满足。如果不能放心放手地使用人才，不能大胆授权，以至于让他始终认为自己没有一点机会能够显示自己的能力，根本就无法真正发挥自己的作用。在这种情况下，要想真正让他诚心诚意为自己办事，事实上也是不可能的。 现代人更讲自我价值的实现。所以，大胆授权，用而不疑，在用人方面就更显得重要。因为真正的人才，往往都有一种成功的，追求自身价值的实现。因此，在使用人才方面，放心授权，放手用人，允许犯错误，使人才得到真正的锻炼，这是有作为的大企业家必须遵循的规则和具有的胸怀。 慧眼独具，识人所长 大凡成功人士，往往慧眼独具，见常人所未见，识常人所未识。胡雪岩在商界中的成功之处也在于此。 胡雪岩用人，不计其短，单看其长，只要具有一技之长，即使有些其他的小毛病，也是有用之才。胡雪岩认为：人不可能十全十美，对于一个人才求全责备是不现实的。胡雪岩更看重的是，这个人是否有决心、有毅力。人只要有恒心，就没有改不掉的毛病。这正是胡雪岩在企业用人中的慧眼独具之处。 在苏州，阿巧的弟弟福山投靠胡雪岩学做生意，胡雪岩见他人才得很机灵，就问道：“你是学布生意的，对绸缎总识货啰?” “识是识。不过那家布店不大，货色不多，有些贵重绸缎没有见过。”福山知道多少就说多少，回答诚实，胡雪岩很满意。 “那倒不要紧。我带你到上海做生意，自然见识得到。”胡雪岩又说，“做生意最要紧是有一把好算盘。听说你算盘打得不错，我倒要考考你。” 等福山拿出了算盘，胡雪岩随便地出了一个题目：“四匹布一共十两银子，每匹布的尺寸不同，四丈七、五丈六、三丈二、四丈九，问每尺布合多少银子。”胡雪岩说得很快，目的是在测试福山的算盘之外，还要检查他的智慧和记忆。这些冗长复杂的数字，如果只听一遍就能记得清楚，便是可造之材。 福山果然头脑灵敏，不负所望，五指翻飞，将算盘珠拨拉得清脆流利。只听那“大珠小珠落玉盘”似的声音，就知道是一个技术精湛的会计。等声音—停，福山就报出了最后结果：“四匹布一共一百八十四尺，总价十两，每尺合到五厘四毫三丝四忽挂零。” 胡雪岩又自己动手拿算盘检查了一遍，果然不错，深为满意。他便点点头说：“你已经具备了经商的基本条件。不过，光是记性好、算盘打得快，别样本事不行，只能做小生意。做大生意是另外一套本事，一时也说不尽。你跟着我，凡事细心观察琢磨，慢慢自会明白。今天我先告诉你做生意最基本的一个原则：要想吃得开，一定要说话算话。所以一件事情答应人家之前，先要自己想一想，做得到做不到。做不到的事，不可答应人家，答应了人家就一定要做到。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十章 选人用人，独具慧眼（8） 第十章 选人用人，独具慧眼（8） 胡雪岩一边说，福山一边十分佩服地深深点头。等胡雪岩说完，他恭恭敬敬地答一声：“谢谢先生，我已经记住了!” 考查完福山店铺经营的基本素质，胡雪岩还要考考他的社会交际能力。正好刘不才与裘丰言因为做军火生意的事情要处理也到了苏州，两人闲来无事便到山塘一个有名的“堂子”里去吃“花酒”。于是，为了试试福山的公关能力，胡雪岩便问福山：“你苏州城里熟不熟?” “城里不熟。” “那么，山塘呢?” “山塘熟的。”福山好奇地问道：“先生要去山塘啥地方?” “我去不成，想请你去跑一趟。有个姑娘叫黄银宝，我有两个朋友，一个姓裘，一个姓刘，你看看他们在那里有什么活动，回来告诉我。”胡雪岩紧接着又叮嘱福山说：“你不要让他们知道，有人在打听他们。” “噢!”福山十分镇静地答应着，站起身来，好像有几分犹豫，但还是很快地走了。 让一个小小年纪的后生到灯红酒绿的烟花柳巷去找两个人，这种考察人的方法也极其特殊。就连随胡雪岩到苏州的朋友周一鸣也认为这样测试人的能力有些不恰当，以为虽说是要考察福山的公关能力，但让一个年轻后生到那种极易让人堕落的地方总是不大相宜。他怕福山小小年纪一时控制不住自己，落入那种“阵”而无法自拔。 胡雪岩则对周一鸣的担心认为没有必要，他对周一鸣说：“不要紧的，我看他那个样子，早就在阵中闯过一阵了。我倒不是考他，就是要看看他那路门径熟不熟。少年人入花丛，总比临老入花丛好。我用人跟别人不同，别人要少年老成，我要年纪轻的，有才干、有经验。什么事都了解经历过，到了紧要关头，才不会着迷上当。” 胡雪岩不仅考察人的方法十分独特，看人用人的角度更特别。许多人会认为，年轻后生“闯”烟花柳巷肯定是生活靡烂，不可造就，这样的人即使有才，大概也不会被重用的。而胡雪岩倒是非常地开明，他认为年纪轻轻“闯”过那种地方有过欢场经验反而是一个长处。其实，如果抛开就事论事，单分析胡雪岩看人用人的角度，这实际上体现了胡雪岩选人用人的慧眼独具。认为年纪轻轻到过那种地方不好，当然有一定的道理。但那只是一个方面，而对于生意场中的人来说，稍稍有些身份钱财的人又有几个从来没有到过那种地方呢?同时，那个时候许多生意上的事情，都是在那种地方谈妥的。而且，食色，性也，那种地方对于像福山那样的年轻后生，诱惑力总是存在的。“闯”过，经历过，也就有了经验，知道怎样去应对处理事情，也就不足为奇，到了紧要关头，才不会着迷上当。这当然比完全没有经验而在生意的紧要关头着迷上当好得多。 选用人才，要独具慧眼，不能拘泥于一点，不能只看其中的一个方面。这也是胡雪岩用人方面一个很有启发性的经验。比如胡雪岩的助手刘不才，就曾经是一个嗜赌如命的，一个经济效益很好的药店被他输得精光。在一般人来看，这绝对是一个不可救药的“败家子”，甚至就连刘不才的亲侄女芙蓉，也这样认为他三叔：“除掉一样吃鸦片，没有出息的事，都做绝了。”但胡雪岩却看到了他心中还有良知的另一面：第一，他输得再多，手上几张祖传的中医药秘方却绝不当赌注押上，这说明他心里还有一种振兴家业的念头；第二，虽然吃喝嫖赌样样都来，但绝不抽大烟，这说明他还没有完全堕落到自践自戕、不能自拔的地步。就凭这别人不注意的两条，胡雪岩判断刘不才此人不但有本事，也还有志气，人虽缺点很多，只要不抽鸦片，就不是无药可救。既然还有药可救，那么他精通赌技却正是自己用得着的地方。胡雪岩决心使用他，让他充当一名特殊的“清客”角色，专门和达官阔少们打交道，负责公关事宜。 胡雪岩胸有成竹地对芙蓉说：“别人不敢用，我敢用，就怕他没有本事。”当时，刘不才最怕别人打他的那几张“祖传秘方”的主意，胡雪岩就想出个“以方参股”的方法，也就是今天的技术入股。具体设想是：刘不才的祖传秘方，必须充分利用起来，但保留他对秘方的拥有权利。开药店，让刘不才以股东的身份在店里坐镇，这几张方子上的药，请他自己修合。“君臣佐使”是哪几味药，分量多少，如何炮制，只有他自己知道，就不用担心泄露秘方。 见胡雪岩并没有动自己秘方主意的心思，刘不才自然是诸事皆好商量。陈世龙乘机说：“我再告诉你，胡老板提出来的条件，合情合理。药归你去配制，价钱由人家来定，你拿提成。你的药灵，销得好，你的成头就多。你的药不灵，没人要，那就对不起，只好请你另谋高就，带了你的宝贝方子卷铺盖走人。”这种处处为刘不才考虑的方案，对他来说“稳赚不赔”的生意，刘不才当然十分痛快地应承下来。就这样，胡雪岩巧妙地收服了刘不才，不仅利用刘不才的祖传药方开起了“胡庆余堂”药店，而且刘不才还在许多生意中的关键时刻，发挥了自己善赌的“绝技”，为胡雪岩做成了几桩大生意，使胡雪岩赚足了银子。例如联合上海的丝业巨头阔少庞二销洋庄，太平军占领杭州城期间冒着危险为胡雪岩照顾老母妻小，甚至就连收复同样嗜赌的小张为杭州城光复后的生意打基础，都是靠了刘不才的精湛赌技。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十章 选人用人，独具慧眼（9） 第十章 选人用人，独具慧眼（9） 金无足赤，人无完人。因此，看人不能只看其中的一个方面，还要看到其他。否则，即使非常出色的人才在你的眼前，也可能发现不了，失之交臂。用人是这样，其他方面也是如此，都要学习胡雪岩的慧眼独具，见常人所未见，识常人所未识的能力，才可能使自己的生意左右逢源，越做越火。 伯乐相马，助人助己 驰骋商界，要想取得骄人的成就，凌驾于他人之上，就要眼光卓绝，从平常的事物之中，发现非凡的机遇。用人也是如此，需具有伯乐相马的能力，发现能为自己所用的人才。 在胡雪岩的打工生涯中，如果他安于现状，或许数年内便能积累一笔家产，然后娶妻生子，在平凡中度过一生。然而，胡雪岩是一个胸怀鸿鹄之志之人，是绝不甘心庸庸碌碌无为终生的。胡雪岩心怀在商界建功立业的壮志，只是苦于身份卑贱，没有本钱，无法实现他远大的抱负。尽管胡雪岩平素在众人面前总是从容镇静，但是内心深处却时常郁郁寡欢。 然而，此时的胡雪岩绝非无所作为，而是如同一条深潜水中的蛟龙，睁大了眼睛，寻找自己实现腾飞的机遇，寻找能帮助他实现心中梦想的人。 苍天不负有心人。一心与官场中人结交，又苦于没有机会的胡雪岩，终于寻着一人，并认定此人仕途坦荡，日后定能助他飞黄腾达，此人便是王有龄。 王有龄出身于官宦之家，其父为浙江候补道，因年老多病，仕途失意，心情郁闷，客死异乡，其家道从此衰落。王有龄虽饱读诗书，一身才华，但苦于没有捐官的经费，只好奉母寄居杭州，举目无亲，坐吃山空，无所事事。王有龄空怀一腔重整家道的宏愿，却没有能力变成现实，因而郁郁寡欢。 胡雪岩眼光卓绝，已识出王有龄绝非常人。胡雪岩要抓住这个机会，这正是胡雪岩的过人之处。 胡雪岩为了帮助王有龄，也为了结交官场中人，私自挪用了钱庄的一笔款子转借给了王有龄，助他进京捐官。胡雪岩则因这笔款子丢掉了在钱庄的工作，由于他挪用钱庄公款的名声不好，无人再敢用他，生计愈发困顿。 胡雪岩倾力资助被众人视为穷困潦倒的书生王有龄进京捐官，为此丢掉了在钱庄的工作，这在常人眼里简直是不可思议的事情。但胡雪岩慧眼独具，非常自信，虽然自己因此落魄，但他仍坚信资助王有龄是明智之举，绝非一时冲动。自己用于人情的投资是对的。而事情的发展正如胡雪岩设想的一样，日后正是凭借王有龄在官场中的影响迈出了他事业的第一步。 向来只有非常之人，有非常眼光，识得非常人。韩愈曾经说“千里马常有，而伯乐不常有”。伯乐正是有非常眼光之人。 胡雪岩正是一位慧眼独具的伯乐。他根据王有龄的言谈举止判断出王有龄绝非常人，于是便胸有成竹地以一个平稳的前途为赌注，赢得了一个更为灿烂的前途。 胡雪岩眼光卓绝，在社会交往中，发现了一个又一个有才华的人为其所用，成就了一番伟业。 商场如战场。一个眼光狭隘的人是根本无法有所作为的。 所谓眼光并非是虚无缥缈的第六感觉，而是在长期积累的社会经验和社会阅历中锻炼而成的，并伴以智慧和勇气。 商场有时像一场十分庞大豪华的赌局。在这场赌局之中，有人从容镇静，有人气急败坏。所有的人都围坐一张铺着腥红毯子的赌桌边，押上自己的性命，押上自己的一切。 然而，商场绝非毫无规律可以遵循，有智慧、有勇气之人便能以卓绝的眼光发现并抓住商场的规律，使自己在这场美丽而残忍的战争中胜出。 胡雪岩向刘庆生传授自己掌控商道的心得体会说：“做生意，顶要紧的是眼光，生意做得越大，眼光越要放得远……做大生意的眼光，一定要看大局，你的眼光看得到一省，就能做一省的生意；看得到天下，就能做天下的生意，看得到外国，就能做外国的生意。”凭着这种眼光，他定下计划让陈世龙学洋文，他听从嵇鹤龄的建议，主张养“门客”为自己的事业出谋划策，他说：“要弄个舒舒服服的大地方，养班吃闲饭的人，三年不做事，不要紧，做一件事就值得养他三年。”他甚至不惜让刘不才在赌场之中大把输钱给有几代积蓄的丝业世家庞二爷，以便结交为朋友相机进言，即使一次生意做不成功，“以后跟他合作的日子还有”，胡雪岩认为“做生意就是赌心思”。 以上的种种事例言行，无不显露出胡雪岩的眼光之独到。 遥想秦朝末年的项羽，天下枭雄，豪气干云，但他有勇无谋，莽撞有余，缺乏敏锐的眼光。范增为之扼腕叹息“竖子不足与谋也”。最后项羽空有一身本领，只落得乌江自刎的悲怆境地。胡雪岩之所以倾囊相助王有龄，是他慧眼独具，看出王有龄“骨法当大贵”有利可图。事实证明，胡雪岩资助王有龄体现了作为商人的远见卓识，的确非同凡响。 实施兼并，扩大地盘 商场上，面对同行中的激烈竞争，胡雪岩很善于根据市场形势的纷纭变化，灵活应对，利用兼并其他商号的方式来不断地扩大自己的势力。 清朝末年，中央政府要求各地商会认购京票以筹军饷平定太平军。在福州，卢俊辉担任钱庄商会会首，理应率先认购官票，以身作则，带动其余。但他不愿第一个吃螃蟹，怕亏本，他的目光在商会的老板们当中搜寻，希望找个软柿子捏，让他认购第一笔数目。一般情况下，第一个报数者起点不能低，否则就难以带动其他人，故吃亏显而易见。卢俊辉忽然发现胡雪岩在人群中。他认为胡雪岩刚刚涉足商界没有根基。于是，他对胡雪岩拱手，要求胡雪岩认报20万京票。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十章 选人用人，独具慧眼（10） 第十章 选人用人，独具慧眼（10） 胡雪岩哭笑不得，分号本金总共不足10万存银，怎能认报20万?到时不能兑现，会被定上欺骗政府的罪名，胡雪岩虽在杭州势力很大，但福州是别人的地界，也只好应承，但心头难解一结呀! 胡雪岩苦苦思索对付之策。他到福州开阜康分号，原本是想扩大钱庄的业务，吸收福州民间资本，染指地方经济。不料开张伊始，就遭这记闷棍，危及到阜康发展前途。胡雪岩做生意，一贯主张与人为善、和气生财，从来不会因争夺利益挤兑同行、置人于死地。谁知卢俊辉凭借商会会首和地方势力，张牙舞爪扑来，胡雪岩只好被迫应战，寻找胜着。打蛇须打七寸。胡雪岩暗忖：若只是图个在福州商界站稳脚跟，略施小计，给卢俊辉的票号元昌盛一点厉害，让它知难而退，双方打个平手，并不难办到。但他以多年商战经验深知，一旦对方扼住自己喉头，必定要置自己于死地，因此自己绝不能轻饶对方，反击必须沉重有力，务求击中要害，将对方彻底打垮，再无翻身之日。卢俊辉既然胆大包天，敢在老虎头上拔毛，打胡雪岩的主意，那么就该让其尝尝胡雪岩的厉害，让他自食其果，彻底垮台，最终让他乖乖把门面拱手相让，阜康乘机将其并入自己旗下，世人谓之“打码头”，才是最终目的。 胡雪岩本来并无此意，在卢俊辉的率先发难频频紧逼之下，挤垮元昌盛念头愈见强烈，迫在眉睫，非实现不可。虽然竞争手段不免狠毒，但在商场上，只有胜利和失败之分，别无选择，胡雪岩必须为保护阜康的信用而拼力回击。 只用了半个时辰，胡雪岩便想好了整套的商战方案，对付卢俊辉这样的毛头小子，他自信胜券在握，不用费多大力气便可使他就范。 胡雪岩要做的第一件事是要调查清楚“元昌盛”钱庄现在的本钱究竟有多大?发出的银票有多少?两者之间存在多大差距?这是钱庄的商业机密。知己知彼，百战不殆。胡雪岩决心弄到对方机密，以便实施反击计划。 胡雪岩亲自出马，明察暗访，寻找侦破元昌盛商业机密的时机。 “元昌盛”的伙计赵德贵，近来心绪烦乱、愁眉不展。原来，一个偶然的机会，他染上了赌博的习气，但他赌运奇差，连连告负，已欠债累累、一身赌账。而这一切，都是可恶的卢俊辉用计陷害他造成的。赵德贵恨死了他。 于是胡雪岩巧妙利用赵德贵为自己侦察元昌盛的商业秘密，几天后，对手的情况胡雪岩了如指掌。卢俊辉执掌钱庄大权后，一反原档手龚振康稳慎作风，孤注一掷地想赚取大钱，大量开出银票以获厚利。元昌盛现有存银仅仅50万两，却开出近百万两银票，空头银票多出40万，这是十分危险极易导致破产的经营方式。一旦发生挤兑现象，存户们把全部银票拿到柜上兑现，元昌盛马上就会倒闭破产。幸而元昌盛牌子在钱庄业历史悠久，名声一向不错，没有人会怀疑它的支付能力，便不会发生同时挤兑的现象。卢俊辉正是基于此，把赌注全部押在钱庄的信用上，而出此大胆举措。 胡雪岩得到内部情报后，暗暗叫好：“真乃天助我也!”胡雪岩充分估计了自己的力量，目前手中尚有70万现银的头寸可调，只要千方百计地收集元昌盛70万银票，便可以左右元昌盛的经营，扼住了卢俊辉的咽喉。只要高兴，随时用劲一勒，对方便呜呼哀哉! 想好就去做，这是胡雪岩的一贯作风。胡雪岩立即行动，调集头寸，大量地收购元昌盛银票，一切有条不紊，全部都在暗中进行。而卢俊辉尚蒙在鼓中，全然无知觉。 元昌盛的银票胡雪岩尚未收集够数，卢俊辉为了眼前利益又做出一项加速自己破产的蠢举。他不知道胡雪岩为置元昌盛于死地，正在囤集他的银票，反而见存户少有兑现，认为钱庄存银白白放在库中未免可惜，便取出20万两现银，筹办开设一家赌场，以此想赚取更多利润。这样一来，致使元昌盛库中能兑现的银子仅30来万，只够应对日常业务，一旦有大客户提现款，后果将无法设想。 这时，胡雪岩的秘探赵德贵及时送来消息，令胡雪岩大喜过望。他统计了一下手中掌握的元昌盛银票，已有50万两之多，凭着这些银票，可以轻而易举击败对手，令卢俊辉举手投降。为了稳住猎物，也为了看看猎物在倒闭之前的模样，胡雪岩趁卢俊辉举办30大寿之际，备办厚礼，亲自登门致贺。卢俊辉却认为胡雪岩拱手称臣，并不防备，两人以礼相待，说些套近乎的客套话，频频举杯，喝了不少陈年花雕。 没过两天，元昌盛柜上，忽然来了一大批客户，手持银票，要求提现银。一天之中，顾客提走20万库银，数目很大。卢俊辉听伙计报告，以为这仅仅是偶然现象，并不在意。谁料到第二天，更多的顾客蜂拥而至，纷纷挥舞手中银票要求提现。没等卢俊辉反应过来，库银已提取一空。 疯狂的挤兑现象在元昌盛这家老钱庄门前发生了! 卢俊辉认识到大难临头，连忙向同行各家钱庄告贷，请求同行大力援助支撑局面。但他平常少年得志，飞扬跋扈惯了，在同行中人缘极差。许多钱庄同行只是袖手旁观看热闹，没有人出手相救。更有人嫉恨他人财两得，发迹太易，巴不得他垮下去，方可大快人心。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十章 选人用人，独具慧眼（11） 第十章 选人用人，独具慧眼（11） 元昌盛门前闹哄哄一片，没有提到现款的顾客骂声不绝，义愤填膺。卢俊辉叫伙计关了店门，躲藏起来不敢露面。眼看事情闹大，官府闻讯派人来钱庄弹压，宣布元昌盛东家若不拿出银子平息民愤，将按律治罪，抄家拍卖。这将意味着老板流放，妻儿拍卖为奴，家破人亡。 卢俊辉再三考虑，惟有把店门抵押给他人，让别人主持元昌盛，才可免祸。但同行钱庄老板谁也不想接这烂摊子，只隔岸观火，作壁上仙人。紧急关头，胡雪岩翩然而至，他同卢俊辉协商后，以接收元昌盛银票为条件，接管钱庄铺面。胡雪岩并当场向顾客郑重地宣布：凡元昌盛银票，均可以到阜康分号兑现，绝不拖欠分毫。因为持银票的顾客大多系胡雪岩暗中安排而来，听他此说，一哄而散。一场风波，顿时云开雾散。 接着清查财产，元昌盛房屋家具，小到一根铁钉，俱一一作价。算到后来，卢俊辉只剩一身便服，两手空空狼狈滚出庄门。一场富贵梦，终究成黄粱。 胡雪岩则名正言顺，将阜康分号搬进元昌盛旧址。这一商战使胡雪岩的经济实力又扩张了一倍。 兼并之策，胡雪岩在商业运作中应用得几近经典。在现代企业商家看来足受启发，兼并有德，德下生智，智下生勇，足以驰骋商海，攻城掠地，无往不胜。 处处留心，广开财源 如今社会上有一句非常流行的话：这世界不是缺少美丽，而是缺少发现。其含义就是人只要用心去找，必定可以成就自己。“发现”，就是找到通往成功的机会和道路。为此处处留心，善于发现，必定可以为自己广开生财之路。 开拓财源，要有精明的生意人眼光，不但能看得准，看得远，并且还要眼界开阔，头脑灵活。所谓眼界开阔，头脑灵活，就是不要墨守成规，死守着一个自己熟悉的行当，而是要放眼更为广阔的天地，善于在其他行当中发现可以开发的财源。说到底，也就是要时刻想着去不断地从市场中寻找新的投资方向，不断地拓宽自己的投资经营范围。一个生意人如果只拘泥于正在经营的熟悉行当，最终只会是抱残守缺，甚至于连正在经营的行当都无法保护好经营好，更不用说为自己广开财源了。 胡雪岩为蚕丝生意和帮办王有龄湖州官府的公事，几下湖州，结识了在湖州极有影响的民间把头，现正做着湖州“户房”书办的郁四。胡雪岩凭着他的宽容仁厚和豪爽，又因帮助郁四妥善处理了家庭纠纷，深得郁四敬服。为了报答胡雪岩，郁四亲自做媒，为胡雪岩娶了寡居的芙蓉姑娘做“外室”。 芙蓉姑娘的娘家曾一度经商为生，祖上开了一家牌号为“刘敬德堂”的大药店。“刘敬德堂”传至芙蓉姑娘父亲一辈时在当地颇有影响，谁料到她父亲十年前到四川采办药材，舟下三峡，在新滩遇险船毁人亡。她的叔叔外号“刘不才”，生性奢侈，极尽挥霍，还特别好赌，欠下许多赌债，继承家业不到一年就无法维持，药店连房子带存货都典给了别人，自己落得以典当家产借贷为生。不过这刘不才虽然落魄潦倒，也有一种死拧劲儿，就是俗话说的“瘦驴不倒架”，还有那么一点顾及脸面的硬气。比如自己穷困到了极点，却还死活不让侄女芙蓉给人做“偏房”，认为刘家穷是穷，但也没有把女儿给人家做偏房的道理。所以，芙蓉再嫁后，刘不才始终不认胡家这门亲戚。再比如，潦倒归潦倒，甚至已经到了无人借钱给他的地步，刘不才始终不肯押出自己手中的几张祖传秘方。刘不才认为：只要秘方还在，“家底”就还在，心里还想着有朝一日要重振家业。 胡雪岩娶了芙蓉姑娘，这位不想认亲的刘不才对胡雪岩也是一个麻烦。胡雪岩对于这个嗜赌如命的叔叔从情理上讲不能不管，然而他不认你是亲戚，又实在是没法管。一般认为，胡雪岩可以有两个选择：一是按郁四的主意，送刘不才一笔银子打发了，今后与他断绝来往；一是按芙蓉姑娘的想法，由芙蓉劝说刘不才拿出那几张祖传秘方，胡雪岩帮忙用秘方换万把两银子，让他自己去过活。 然而，胡雪岩却不这样做。他一定要认了这门亲，因为他要借刘不才的秘方开一家药店。胡雪岩凭着敏锐的眼光一下子就看出药店生意将是一个相当不错的财源。因为当时正值乱世，一是军队行军打仗，转战奔波，一定需要防治瘟疫疾病的药品；二是根据经验，大战过后定有大疫，逃难百姓生病之后需要救命药。因此只要药品货真价实，创下牌子，药店生意就会越来越兴旺。而且，开药店在当时社会上还有活人济世、行善积德的好名声，容易得到官府的关照和支持。开药店既能赚大钱，还能为自己挣得好名声，何乐而不为?自己不懂药店经营不要紧，刘不才懂，只要能够将他收到自己旗下，为自己所用，帮助他改掉身上的毛病，就可以当起大用，而且他手上的那几张祖传秘方也正好可以充分发挥出它们的真正价值。这样想妥之后，胡雪岩便请郁四帮忙，摆了一桌十分庄重的“认亲宴”，就在这认亲宴上便商定了药店开办的地点、规模、资金等相关事项。 胡雪岩的“胡庆余堂”也就这样开了起来。在其后的几十年中，“胡庆余堂”逐渐发展成为与北京“同仁堂”齐名的著名药店。它不仅成为胡雪岩的一个稳定财源，成为其商业大厦的一个重要支柱，也为他挣来了“胡大善人”的好名声，对胡雪岩的其他生意也起到了极好的影响。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十章 选人用人，独具慧眼（12） 第十章 选人用人，独具慧眼（12） 一个钱庄老板经营着本业，还要去做蚕丝生意销洋庄，在做着蚕丝生意的时候又想起开药店。胡雪岩这种四面出击，广开财源的“活络”手段和商业运作方式，确实令人叹服。商场中，做生意最没出息的，就是死守着一方天地，安于现状，不思进取。因为一笔生意再大，也只能有一次的赚头；一个行当再有利润，也只是一条财路。商场中，要成就大事业，就要广开财源，死守着一方天地是绝对不行的。因此，胡雪岩认为，做生意要做得活络。自然，这“活络”，包括很多方面，但不死守一方，寻找商业机遇，灵活出击，而且想到就做，绝不犹豫拖延，应该是“活络”二字的精妙之所在。 巧手变通，无中生有 面对追名逐利的市场，面对金涛银浪的商海，许多人都想在生意场中一试身手，品尝在银钱堆里翻滚的喜悦。可他们往往由于缺乏资金，而失去了一次又一次发财的机会，只能无助地站在一边眼看着别人在商海中畅游，而望洋兴叹。其实，古往今来，总不乏“四两拨千斤”的商战英雄，他们同样没有雄厚的资本，却巧妙地做成了一桩又一桩大生意。古人云：“运用之妙，存乎一心。”一切就看你会不会巧妙地变通。 胡雪岩用官府的钱开自己的药店，用苏州富家公子的资金办自己的典当，都是他头脑灵活、巧于变通的结果。 胡雪岩在湖州收到的生丝运到上海时，正值小刀会在上海起事。小刀会占领了上海县城，使租界和上海县城交通中断，也封锁了苏、松、太地区进出上海的各个路口，断绝了上海除海路之外与内地的所有交通途径。上海与内地交通断绝，使内地蚕丝无法进入上海市场，上海仅存上年存积的陈丝。而此时上海丝业又传来消息，驻在上海的洋商由于清军与小刀会的战事在即，生意前途未卜，更加急于大量地购进生丝以备急需。这在胡雪岩看来，无疑又是一个绝好的赚大钱机会。在这种情况下，生丝“销洋庄”的价钱必然看好，完全可以乘此机会挣一大笔银子。这一情况更坚定了胡雪岩要“销洋庄”的打算。 要做“销洋庄”的生意多挣银子，首先是要控制洋庄市场，垄断丝业价格。要做好这一步，有两个办法：第一个办法是说服上海丝行同业联合起来，让准备销洋庄的“丝客人”公议一个合理价格，彼此齐心合作，共同对付洋人，迫使洋人就范。第二个办法则是拿出一笔雄厚的资金，在上海就地大批量收丝，囤积起来；使洋人要买丝就必须找自己，以达到垄断市场控制丝业价格的目的。不过，就胡雪岩当时在上海生丝市场的地位和势力来说，由于丝业生意刚刚运作，在同行中的威信还有待建立，因此第一个办法很难行得通。而从生意运作的角度看，即使凭着胡雪岩的影响力能够联合丝业同行一齐对付洋人，他也应该通过在上海就地买丝的办法，尽可能多地囤积一部分生丝。这样做既是控制市场、垄断价格的基础，也是迫使洋人就范之后能够获得更大利润的条件。同时，生丝囤积量的不断增加也可以提高他在上海丝商中的地位，为联络上海同业的运作增加影响力和震慑力。 但是，在上海就地买丝需要大量本钱。胡雪岩此时只有价值十万两银子的生丝存在上海裕记丝栈。而他的生意伙伴尤五当初向“三大”借贷的十万银子已经到期，为还上这笔贷款，尤五手中的现金最多只能筹集到七万两银子。由此看来，胡雪岩要在上海就地买丝可以说是没有一分钱的本钱。 然而，胡雪岩毕竟非比常人，他胸有成竹地对尤五说：“你放心，我们本钱虽少，生意还是可以做得热热闹闹，我有两个办法。” 胡雪岩的两个办法是这样的：首先，把存放在裕记货栈那批十万银子的生丝做抵押，向洋行借款，把“栈单”兑换现银，在上海就地收货。如果洋行借不到，还可以钱庄去借。 对于胡雪岩的计划，尤五不理解地问道：“你的办法不错，不过我就不明白，为啥不直接向钱庄做押款呢?” 胡雪岩笑了，略有些羞愧地说：“五哥，我要拿那张栈单变个戏法儿。”他悄悄地说道：“‘三大’那面的款子，要有个说法，就说我有笔款子划给你，不过要等我的丝脱手之后，才能料理清楚。栈单给他们看一下，货色又在货栈里不曾动，他们自然放心。哪晓得我的栈单已经抵押出去了?” 用栈单巧妙地解决了漕帮借款到期的问题后，胡雪岩可以将这张栈单再使用一次，作为抵押凭证与洋行议定以裕记丝行的生丝做抵押，向洋行借款，这样也就把栈单变成了现银。洋行有栈单留存，当然会贷给银子而栈单也不会流入钱庄，“三大”方面也不会知道栈单已经在洋行抵押出去了，戏法也就不会被揭穿。 第二个办法，一直是胡雪岩的理想，上海所有的中国丝商联合起来跟洋行打交道，然后可以制人而不制于人。这个计划当然不是一蹴而就，而眼前胡雪岩打算利用尤五在上海丝业中的关系和他自己的口才，说服在上海的同行——所有准备销洋庄的“丝客人”，彼此精诚合作。 “这又有两个办法。第一个，我们可以先付定金给丝商，或者四分之一，或者三分之一，货色就归我们，等半年以后付款提货。价钱上计算起来，当然要比他现在就脱手利润要多，人家才会点头。第二个办法是联络所有的‘丝客人’，达成协议，不单独与洋人做生意，由我们去向洋人接头讲价，成交以后，抽取佣金。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十章 选人用人，独具慧眼（13） 第十章 选人用人，独具慧眼（13） 照胡雪岩的计划，这次丝业生意中，十万银子就可以做五十万银子的生意。这是一次典型的“八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮”。胡雪岩的一张栈单，托了中外两家，一“转”一“亮”，就十分巧妙地盖住了两个“坛子”，手法极其精到熟练。难怪就连久闯江湖见识甚广的尤五也发自内心地说：“小爷叔，你的算盘真精明，我准定跟你搭伙。” 由此看来，商业竞争中，做生意既是双方资金和实力的较量，更是一种智力的比拼。做生意需要本钱，但如何筹集本钱，使手中的资本发挥出最大作用，却是要靠智力，要靠精明的头脑和灵活变通的手段。当然，胡雪岩的这种做法侵害了“三大”和洋行这两个债权人的利益，这样的做法绝不可在法制社会中施用，但是一个真正成功的商人，总是能够凭借高超的智慧、正当的做法为自己“变”出本钱的。 理财有方，长于融资 生意场上，钱能生钱。也就是说，有了一定数量的钱，如果能够合理有效地运用和调配，就能获取更多的钱。在商业运作中，怎样合理地运用、调配已有的金钱，这是对一个商人的才干和智慧的严峻考验。中国有句俗话，叫作“巧妇难为无米之炊”。作为一名经营者，尽管你可能有卓越非凡的经营能力，但如果没有钱供你调度、支配，那么，所有一切都是虚无缥缈的空中楼阁。 中国传统商人尽管有以“一文钱创天下”的志向和能力，同时也深知，完全靠自己一文钱一文钱地积累，通向成就大事业的路程将会十分漫长，甚至永远达不到。因此，跳过最初的资金积累阶段，直接由借贷——负债经营入手，通过融资获得大量资本进行商业运作，便成为像胡雪岩这样理财有方的经营高手的成功捷径。 胡雪岩曾说自己就知道“铜钱眼里翻跟斗”。而从他在商界迅速崛起的过程来看，他的确是一个善于在“钱眼里翻跟斗”的融资高手。胡雪岩在事业的初创阶段，其实是身无分文，就是因为他擅长融资，懂得如何在“铜钱眼里翻跟斗”，从他最初开办阜康钱庄，到胡庆余堂药店，再到胡记典当行的每一个商业项目，也就一项接着一项的“翻”了出来。 看中了药店行业的生意，胡雪岩在和刘不才商量开办药店事宜的时候，他一开口就是“初步我想凑十万银子的本钱”。在别人看来，这个“牛皮”可是吹得有点大了，因为当时胡雪岩的钱庄刚刚上路，也没有多少可以调动的资金，他根本就不知道这十万银子在什么地方，可以说一点着落也没有。虽然郁四说过愿意在药店入股，但郁四已经帮了胡雪岩很多忙，手头可支配的现金也不多，再让他拿钱出来，他也就只好卖田卖地了。兵荒马乱之中，不动产根本就无法变成现钱。按胡雪岩的原则：江湖上行走，绝不干坑害好朋友的勾当。他自然不会为了自己的生意让朋友变卖产业。胡雪岩第一次感到了不踏实。 不过，这不可能难倒手段灵活，擅长融资，能够在“铜钱眼里翻跟斗”的胡雪岩，他脑子一转，马上就想出为药店筹集资本的两个好办法： 首先，可以向杭州城里那些为官不廉、中饱私囊，已经被民脂民膏“喂”得脑满肠肥的官儿们筹集药店启动资金。胡雪岩准备回到杭州，首先做通浙江巡抚黄宗汉的思想工作。在这兵荒马乱的社会环境下，开药店本来就是十分安全、风险极小的赚钱生意，又可以获得济世活人的好名声，只要把利益、好处讲清楚，黄宗汉会很高兴从他鼓鼓囊囊的钱包里拿出一笔钱来投作股东。如果攻下黄宗汉，另外再找有钱的官儿们来入股做股东，也就容易多了。 第一步如果成功，第二步也就更为顺当了。胡雪岩第二步就是要让官府出本金自己开药店。 刘不才有一种专治军队行军打仗容易发生时疫的“诸葛行军散”祖传秘方，配料十分特别，效果很神奇。胡雪岩计划利用自己在浙江官场的影响，全力打通专管军队后勤保障的“粮台”，先采取只收药品成本的方式给军营送“诸葛行军散”，或者让官府出面，凡有捐饷的百姓士绅，也可以让他们以“诸葛行军散”代捐，规定数量多少，折合银子多少。只要军营的兵将们能够用上“诸葛行军散”，就会相信这药好，胡雪岩可以利用士兵的反应和粮台打交道，争取自己的药店能够承接专门为粮台供药的“特供”业务。粮台虽不上前线打仗，但事实上却在军队中的作用非同小可，最麻烦的就是一仗下来料理伤亡，所以后勤供应方面用药极多。药店可以把药卖给他们，药效要实在，价钱比社会上的药店价格低，还可以欠账，让粮台本人公事上好交代，当然要给粮台本人送一大笔回扣。而既然可以欠账，那药钱也就可以预支。除“诸葛行军散”之外，药店还可以弄到几张能够一服见效与众不同的好方子。譬如刀伤药、避瘟丹之类，真材实料修合起来，然后禀告清军中的各路粮台，让他们来定购，药店就可以事先领下定购药品的款子，正好可以用来发展药店生意。这一步一走通，药店就可以利用官府给付的药品定金为本钱，扩大生意，滚雪球般的发展起来了，药店的本钱也就解决了。 商务经营，开办实业，一时一刻都离不开本钱。在商界，没有资金，可说是寸步难行。纵使企业家有天大的本事，再好的机会，都只能是一句空话。立志在商场争雄的人，首先要学会为自己筹措资金。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十章 选人用人，独具慧眼（14） 第十章 选人用人，独具慧眼（14） 只有踏踏实实地走好了这一步，才能为将来的事业打下良好的基础。就像一句谚语中所说的那样：良好的开端是成功的一半。 事业初创时期，胡雪岩进行商业运作所动用的资金，基本都是借来的，而不是他自己的。刚刚做完第一笔生丝生意，胡雪岩立即着手开药店和典当行，这时他的手上仍然没有足够的资金。因为第一笔生丝生意做下来，那十八万两银子只是账面利润，但最后算下账来，刨去各项费用及合伙人的分成之后，不但分文不剩，胡雪岩甚至还拉下了万把两银子的亏空。在资金不充足的情况下，胡雪岩却又要上两个大“项目”，实在不能不让人惊讶。就连十分佩服他的尤五和古应春也纷纷地提出疑问，认为胡雪岩现有的钱庄、生丝都是两桩需要大本钱的生意，哪里还有可以调度的资金去开药店和典当行? 商界角逐，做大生意，就应该长于融资，胡雪岩已经策划好融资的具体实施方案。他计划凭借他的信誉和本领，因人成事，筹集资金。阜康钱庄的扩大发展，有已经结成牢固生意伙伴关系的庞二支持；做生丝生意，大家纷纷出力，共同集股；药店可以打官府的主意，让官府预付药品定金解决资金困难；而典当业，胡雪岩则看中了苏州潘叔雅那班富家公子。 胡雪岩看中苏州那班富家公子，也是抓住了一次借助别人的资金来经营自己生意的机会。胡雪岩销洋庄，他为获得江苏学台何桂清的帮助去了一趟苏州。在解决阿巧问题的过程中，他又结识了苏州富家公子潘叔雅、吴季重和陆芝香等人。当时正是太平军大举进攻苏、浙之时，苏州受战争影响，社会治安混乱，一方面官军打仗，保民不足却骚扰有余，另一方面太平军也是步步逼近，因此苏州这帮富家公子都纷纷想避难到上海。这些富家公子在苏州的不动产自然是不能带到上海去的，但他们却有大量的现银，估计约有二十多万。他们了解到胡雪岩是钱庄老板，因而想通过胡雪岩的钱庄，把这些现银带到上海去消费。 胡雪岩向来不放过任何发财的机会，见有这大笔的现银可以为自己做生意调度使用，他便热情地当场就为这些阔少将这二十多万现银如何使用做了筹划。他建议将这些现银存入钱庄，一半做长期存款，可以获得利息，另一半做活期存款，用来经商，存款的钱庄以及生意的筹划，都由胡雪岩全权负责，总的原则是动息不动本，以达到细水长流的目的。胡雪岩等于给自己的事业又吸纳了一笔可以长期动用的资金。 胡雪岩之所以要热心地为这帮富家公子如此筹划，是因为他“发觉自己又遇到一个绝好的机会”。本来依胡雪岩的观察，这帮全不知稼穑艰难的阔少，他们缺少社会的磨炼，往往既不切实际又不辨好歹，和他们打交道，常常会吃力不讨好，实在是犯不着。然而，胡雪岩反过来想，如果这些阔少不是目光短浅，急功近利，能够听自己的建议放远了看，对自己的生意实在也是一大帮助。有了这二十多万可以长期动用的资金，自己什么事情都完全可以大胆地去干! 于是就有了胡雪岩为这帮富家公子精心设计的理财方案，同时也就有了胡雪岩要充分地利用这帮富家公子交给自己“用”的二十多万银子开办典当行开拓新的商业领域的计划。按当时典当业的情况，有二万做本，就可以开出一家规模不错的当铺，有这二十多万，能开几家当铺?当时胡雪岩遍布江南的二十多家当铺，也就用这些富家公子的银子开办起来的。 胡雪岩在“铜钱眼里”给自己翻出了“大跟头”。他的典当行，成为仅次于钱庄的第二大经济来源。 胡雪岩说他自己就知道“铜钱眼里翻跟斗”，这种“因人成事”的筹集资金方法，大约也算作是“跟斗”的一种“翻”法。所谓因人成事，也就是根据当时所出现的实际情况，灵活选择对策，不失时机地开创自己的事业。从筹措、积累资金的角度来看，这“因人成事”其实也与有多大力量做多大生意有相同之处，但它不同于那种从少到多慢慢积累的被动等待方式，而是一种积极主动的去创造条件、去寻找机会成功的精神。因此，它也是体现一个经商者才干、眼光和变通智慧的一个重要方面。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十一章 共谋发展，互惠互利（1） 第十一章 共谋发展，互惠互利（1） 市场是商人角逐、赢得利润的战场。通常情况下，市场的扩大，反映了生意的兴隆；反之，市场的缩小，生意在萎缩。但在特定的情况下，市场这块“蛋糕”的大小总是一定的。在生意场中，同行之间由于经营内容相同，也就意味着要分享同一块“蛋糕”。市场的分享，也就是利益的分享。同行之间一方多吃一口，另一方肯定就只能少吃一口。因此同行间的竞争也是必然的、无法避免的。 和平同处，有利同享 胡雪岩在生意场上始终禀承“有钱大家赚”的信念。他从不与同行交恶，能与同行和平共处，共享利益。关键时刻他能够忍让，宁可牺牲自己的利益也不让同行记恨自己，他在同行中树立了宽容仁厚的形象，同时也赢得市场中许多客户的信赖。 在太平天国兴起的形势下，当时江南各地纷纷招兵扩军、开办团练以守土自保。尤其是江浙一带，直接受到太平天国的影响，特别是自上海失守后，从政府到百姓，人心惶惶。胡雪岩认为，加强防守的办法是大办团练、扩充军队，有了兵就要有兵器，因而各地急需大批洋枪洋炮。在兵荒马乱之中，做军火生意是一个利润十分丰厚的行业。胡雪岩正是看准了这一点，才决定充分利用自己在官场的靠山和势力，大做军火生意。 胡雪岩从生意伙伴古应春那里了解到：英国人有一批枪支近期运抵上海，正在与太平军商量价格，准备卖给太平军。胡雪岩马上就决定把这笔能赚大钱的生意想方设法抢到自己手中。他问古应春：“英国人肯不肯把枪炮、火药卖给我们?” “有啥不肯?他们是做生意，目的就是赚钱，只要价钱谈得拢，无论谁都卖?”古应春问道：“你要些什么样的军火，我好去谈。” 这一下把胡雪岩难住了：“这上面我一窍不通。”他十分爽快地对古应春说：“只要洋枪好用、质量好就行。” “不光是质量好坏，还有数目多少。总要有个数量，才好去谈。譬如洋枪，准备要多少支?” “总要一千支。”因为有湖州知府是自己的知心朋友王有龄，胡雪岩的口气完全可以代表官府。 “一千支!”古应春笑道：“你当一千支是小数目?我看办团练，有五百支洋枪就足够了。还有，要不要聘请军事教官?洋枪不是人人都会放的，不会用，洋枪就容易坏，坏了怎么修，都要事先盘算过。” 说实话，胡雪岩对买卖洋枪的具体运作情况并不了解。但他会用人，胡雪岩见古应春很内行，便决定把具体事交给他去办理。于是他对古应春拱拱手说：“你比我内行多了。索性你来弄个‘说帖’，岂不爽快。”一句话，就把做生意的重担子压到了古应春的肩上。 古应春的确很熟悉买卖军火的行情，提笔构思，转眼就把“说帖”写好，而且笔下生花，行文流畅、漂亮。胡雪岩尽管自己写不出文章来，但他却很会欣赏，而且目光锐利。他很快就发现“说帖”好是好，但写得太正统了，把洋枪、洋炮的好处，源源本本说得十分周全，虽然看起来文笔很不错，但篇幅过长，读起来却很吃力。他心想：这个说帖，王有龄饱学多才，性格平缓，肯定会看完，但递到性子急躁的黄宗汉手里，他有没有看完的耐心，就很难说了。 于是，为了让“说帖”简约明了，并且能说明这批军火的重要性，能够打动官府的决策人，胡雪岩建议古应春采取“变通”的方法，突出强调英国人运到上海的洋枪数量有限，如果卖给了官军，就没有货色再卖给太平军，所以政府这方面多买一支，那方面就少得一支，出入之间，要以双倍计算。换句话说，官军花一支枪的钱，等于买了两支枪，其作用对于政府平定太平军意义重大。 对于胡雪岩的“变通”，古应春笑道：“你这个算法很精明，无奈不符合实际。英国人的军械，来了一批又一批，源源不绝，不会有什么卖给这个，就没有东西再卖给那个的道理。” “是的，应春兄，这种情形我清楚，你更了解，不过做官的不明白。京里的皇上和军机大臣，更不会明白。我们只要说得能打动他们，让他们买军火就可以。”听胡雪岩这样说，古应春看看尤五笑了。尤五却佩服地对古应春说：“应春兄，这些花样，我的这位小爷叔最在行。你听他的，肯定效果很好。”尤五说的“花样”，实际上就是胡雪岩的“变通”技巧。 然而，在决定购买洋枪之后，古应春接下来“除了洋枪，还有大炮，要不要劝浙江买”的问话，却让向来做事决断的胡雪岩有点犹豫和踌躇，并且考虑再三还是放弃了买火炮的打算。到底是什么原因令胡雪岩连到手的钱都不想赚呢? 胡雪岩解释说：“这要慢一点。浙江有个姓龚的，会造炮……” 原来，这个姓龚的名叫龚振麟，是福建人，曾经担任嘉兴县的县丞。道光末年他就在浙江主持“炮局”，浙江炮局主要就是生产火炮。从明朝中叶以来，生产制造“红衣大将军炮”，都用生铁翻砂。当时，龚振麟不仅发明了铸炮铁模，写成了一本《图说》，而且还专门著有一本《枢机炮架新式图说》，对铸炮技术十分有研究，并多有创新。他的儿子名叫龚之棠，继承了父亲的技术和经验，并且多有创新。父子二人，都很得浙江巡抚黄宗汉的欣赏和重用。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十一章 共谋发展，互惠互利（2） 第十一章 共谋发展，互惠互利（2） 胡雪岩尽管十分清楚由龚振麟、龚之棠父子主持的炮局制造的土炮，其火力强度绝对赶不上西洋生产的“落地开花炮”，但毕竟是他们自己生产的大炮。胡雪岩认为：自己一旦买进西洋炮，由于西洋炮威力大，质量好，必然要替换浙江炮局制造的土炮，因而也势必要侵害炮局的利益，引起炮局对自己的妒忌。炮局龚氏父子本来就深得浙江巡抚黄宗汉的欣赏，他们为维护自己的商业利益，肯定会利用自己多年在官场中建立起来的影响，大肆挑剔买洋枪洋炮的弊端，攻击自己的军火生意，反对浙江购买洋炮洋枪。如此一来，必然会对胡雪岩的军火生意产生极坏的影响，不仅洋炮买不成，恐怕就连洋枪也买不成了。 用胡雪岩的话就是：“当然，打‘群子’的土造大炮，比不上西洋的‘落地开花炮’，但这话无法对别人说，一说，炮局里的人就以为我们要敲他的饭碗，一定鸡蛋里挑骨头，多方挑剔，结果会连洋枪都不买。” 不断同行的饭碗，与同行和平共处，一起发展。胡雪岩正是基于对人情世故的考虑，决定放弃买卖洋炮的生意，只买洋枪。这样不仅有效避免了对炮局利益的影响，顺利铺就了成功的光明大道，而且又选择了一条不同于别人的经营项目，另辟市场，不至于引起同行的反对。难怪混迹洋场多年的古应春，对胡雪岩的做法十分地赞同，说：“小爷叔，你真正人情熟透，官场里的毛病，全被你说尽了。” 胡雪岩认真地回答说：“官场、商场都一样!总而言之，‘同行相妒’，彼此能够不妒，什么事都可以成功!” 胡雪岩为了获得生意的成功，不断地寻求为自己的生意创造良好的的外部环境。虽是同行，有着相同的生意，胡雪岩却能够做到与人和平共处。他取枪舍炮的做法，在一般人看来，让出了火炮市场，缩小了自己的市场，实际上他却是为了开辟另一洋枪市场而做出的必要让步。在洋枪这一新市场上，他不会遭到同行的妒忌和反对，也没有人与他竞争，从而营造出良好的经营空间，赢得更大的利润。 互相帮衬，事业发达 杭州有一句俗语叫做“花花轿儿人抬人”，指的是大千社会之中，人与人之间离不开相互维护、相互帮衬。人抬人，人帮人，要办的事才会顺利，事业才会发达。话虽然都十分明白，然而真正能够将其运用得炉火纯青的人却并不多。 一个人的力量，往往是十分有限的。因此，想成就一项事业，少不得要借助“众人拾柴之势”。尽管复杂的人际关系在某些时候是个包袱，但如果用得巧妙，用得恰当，也完全可以成为打开成功大门的敲门砖。胡雪岩认为“相互帮衬”、“人抬人高”正是生意场上一个帮人帮己的成功诀窍。 当年，胡雪岩帮助王有龄处理漕米运输，打点上司，扶助王有龄做了湖州知府。胡雪岩在开办钱庄之初就想到让钱庄代为打理府库银两。但是这只是一个想法，要真正地做到钱庄代理官银，还要过一关，那就是要打通钱谷师爷的关节。旧时的州县衙门，都聘请了钱谷师爷和刑名师爷。师爷名义上虽只是州县的幕僚，但由于他们精通朝廷的许多律例规制，所管的事务专业化较强，通常一州一县的司法、财政等事务许多时候实际上完全为师爷们牢牢地掌握着。而且这些人都师承有序，见多识广，常常是州县长官也要让他们三分的角色。师爷向来独立办事，不受东家干涉，性格温和的还与州县老爷敷衍一下，有些态度傲慢的甚至可以对州县老爷置之不理。所以，胡雪岩的钱庄要代理湖州府库，也就必须结交拉拢他们延请的钱谷师爷。 在笼络师爷的这件事情上，胡雪岩和王有龄就合演了一出“花花轿儿人抬人”的绝好双簧。王有龄署理湖州恰恰赶上端午期间，这个时间给胡雪岩提供了一个大好机会。他打听好已经接受延请到湖州上任的刑名、钱谷两位师爷在杭州的家庭住址，送去节下正需要的钱粮作为礼物。当然胡雪岩是以王有龄的名义送的。这两位师爷收下礼物自然要感激王有龄的好意，但等到他们上门去拜谢王有龄时，王有龄却借口说这原是胡雪岩的一片敬意。这样一来，师爷不仅见了胡雪岩的情分，自然也就明白了大老爷话中的用意。好事做了一件，交情却落了两处。胡雪岩与王有龄一帮一衬不过言辞之间，却使得极巧。事实上，这出双簧也并不是胡雪岩和王有龄事先计划妥当要这样演的，但是他们却不约而同地如此做了。可见胡雪岩和王有龄两人都十分地熟悉，并能够很好地运用这“花花轿儿人抬人”的相互帮衬之道。 许多时候，相互帮衬往往不在于你帮的忙是巨是细，出的力是大是小，有时候仅仅只是一些惠而不费的小节，比如王有龄、胡雪岩演的那出双簧，也仅仅是一句话的事情。然而如果知道这其中的奥妙，心思用得巧，往往能够事半功倍。比如胡雪岩和王有龄之间这一帮一衬，一下子就收服了历来被人称为“神仙、老虎、狗”，人人都知道头难剃、人难缠的两位师爷。而后来这两位师爷对帮助胡雪岩、王有龄在湖州的许多事情上，都十分卖力。当胡雪岩找到湖州钱谷师爷杨用之，他提出要以阜康钱庄代理湖州府库和乌程县库的官银时，杨用之不仅十分痛快地满口答应：“东翁关照过了，湖州府跟乌程县库，都托阜康代理，一句话！”甚至连承揽代理公库的“禀帖”都为胡雪岩办好了，“我都替老兄预备好了，填上名字，敲一个保，做个样子，就行了。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十一章 共谋发展，互惠互利（3） 第十一章 共谋发展，互惠互利（3） 另外，为了让胡雪岩以后生意中办事“方便”，杨用之还给胡雪岩引见了另一个关键人物，湖州征纳钱粮绝对需要的，因此也绝对不能得罪的“户书”郁四。 书办的官称为“书吏”，当时大小衙门基层的公务，只有书办才熟悉，熟悉公务就是他们的“本钱”。其中许多细节运作技巧，以及关键、决窍，为不传之秘，所以书办在当时虽无“世袭”的明文，却慢慢地成了父子相传的职业。 清政府的府、县衙门的“三班六房”，六房皆有书办，当时以“刑房”的书办最神气，“户房”的书办最阔绰。户房书办简称“户书”，他之所以手面上比较阔绰，完全是因为当时政府征收钱粮地丁，户部只问总数，不问细节。地方政府谁有多少田、多少地，坐落何方等细则如何，只有“户书”才一清而楚。他们凭借的就是代代相传的一本被称为“鱼鳞册”的秘册。没有这本册子，即使你有天大的本事，也征不起钱粮。 有了这本册子，不但公事可以办得顺顺当当，户书本人也可以从中大发其财。地方政府多少年来钱粮地丁的征收，就是一盘混账，纳了钱粮的并不一定就能收到“粮串”，不纳粮的却有可能握有纳粮的凭证，反正“上头”只要征额够成数，地方是如何张冠李戴，是不必管也没法管的。 因此，钱谷师爷必得跟户书打交道，手段高明的户书可以完全地控制钱谷师爷；同样地，厉害的钱谷师爷也完全可以把户书治得服服帖帖。但通常情况下，两者总是和睦相处，情如家人，杨用之跟这个名叫郁四的户书关系就十分密切。为了报答胡雪岩的“情”，他也帮胡雪岩唱了一出“花花轿儿人抬人”的好戏，他热情地对郁四说：“老四!这位是王大老爷的人，也是我的好朋友，胡老爷。你请胡老爷去吃碗茶，他有点小事托你。” 有了王大老爷和杨师爷的双重面子，办起事情来自然无比顺畅。郁四十分痛快地对胡雪岩说：“你把禀帖给我，余下的事我来做。明天我把回批送到你那里!” 这样痛快，就连胡雪岩都十分出乎意料，拱拱手致谢说：“承情不尽。”然后又说道：“杨师爷原有句话交代，叫我备一份礼物，意思意思。现在我不敢拿出来了，拿出来，倒显得我是半吊子。” 久在江湖厮混的郁四深深点头，马上对胡雪岩热情有加。原来敬重胡雪岩，主要是因为他是王大老爷和杨师爷的上宾，现在通过交往才发觉胡雪岩是做事极漂亮的外场人物，难得“空子”中有这样“落门槛”的朋友，真是难得。此后，郁四也成了胡雪岩销洋庄生意中最牢固的合作伙伴和得力帮手。 事情说穿了，是一个大家都明白的道理：无非是于己无害，于人有利的情况下提携一下别人。然而，也正因为这个互相帮衬的道理大家都明白，反而常常为人所忽视。人人都极易忽视的事情，在杭州却成了一句口头俗语，由此可见杭州人的智慧和精明了。而胡雪岩也同样把“花花轿儿人抬人”互相帮衬这个做人原则运用得十分娴熟，取得了商业中非凡的成就。 胡雪岩在商界的成功印证了这样一个道理：相互帮衬的“人抬人”既是做人的一个诀窍，也是现代商战中重要的经营策略。 巧于拉拢，强强联手 胡雪岩认为，做生意要从顾客口袋里“掏”出钱来，就要把顾客伺候的舒服痛快；同样的道理，在生意场上交朋友，也要通过施以恩惠，让他得到好处，把他伺候舒服了才行。 胡雪岩生丝生意要销洋庄，需要与丝业巨头庞二联手合作，方能成功。这庞二是南浔有名的丝行世家，世代以丝业为生，积累下许多财产，虽不能说富可敌国，但其实力雄厚，也远非寻常富绅可比。特别是庞家从道光末年中外通商开始，就做起了丝业销洋庄的生意，在上海洋庄同行中是数一数二的大户，极为有影响力。胡雪岩销洋庄就是要控制市场、垄断价格。而此时的胡雪岩刚刚涉足丝业，根基尚浅，无论实力、经验都达不到可以垄断上海丝业的程度。像庞二这样的丝商大户，自然也就成了他必须寻求的商场靠山和生意合作伙伴。他要达到垄断丝业控制市场的目的，就非结交像庞二这样的商界巨子不可。 但是，结交庞二，借助他的影响，也不是一件容易的事情。一方面，庞二生就一个纨绔子弟，送钱送礼他都不稀罕。另一方面，这庞二还是一个捐班的道台。一个富家公子花钱买一道台的顶子，只是抬高身份。因为当时普遍的观念还是“士、农、工、商”，商为末流。当时，商人社会地位低，无论你多么有钱，在社会上仍是见官低三分。因此，旧时商人有钱之后，总是想着走捐班一途，花钱为自己买一个虚置官衔，以提高自己的社会地位。这样的人当然不需要也不会每天去“辕门听鼓”，候一个什么差事。据说这庞二依仗财势，从不把一般人看在眼里。他平时虽不穿官服，但如果哪位州县官儿在他面前拿架子玩儿“派”，他摆的架子，玩儿出来的“派”，比那些官还高一筹。因此，对于庞二也就没法借助王有龄这样的官场势力去收服他。 胡雪岩拉拢庞二，用的则是施恩惠，把他“伺候舒服了”的办法。 原来这庞二既是一个丝商行里的有影响力的巨商，也是一个“一等一”的纨绔子弟，特别喜好赌博。有人陪他赌得痛快，赌得开心且赌出水平，他也就会将对方高看一等，视为朋友，那也就等于将他收服了，生意上合作的事也就好办了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十一章 共谋发展，互惠互利（4） 第十一章 共谋发展，互惠互利（4） 胡雪岩决定让刘不才去伺候他。刘不才本来也十分精通赌技，是赌场上不要命的角色。打麻将、推牌九、摇场摊……所有赌桌上的名堂他无所不通也无所不会，在杭州城中以善赌闻名。刘不才受胡雪岩的指派，专门陪着庞二连赌两天两夜。赌桌上他使出所有看家本领，红黑青白无所不用，明帮暗察不落痕迹，使庞二在赌场上春风得意，连连赢钱，大出风头。庞二这次赢了一大笔银子，获得不少好处。刘不才真正把庞二伺候得舒舒服服，庞二也由此敬重刘不才的高超赌技，把刘不才看作玩乐场不可多得的朋友。庞二十分痛快地给刘不才一个“无论是在一起玩，还是干啥正经，都有你一份”的许诺。当刘不才告诉庞二胡雪岩希望和他联合，一起控制上海洋庄市场做一笔利润丰厚的大生意的时候，庞二虽然与胡雪岩交往很少，也没有真正了解胡雪岩的为人和本事，因而只是认为胡雪岩不过是一个刚刚上路的丝业新手，实力毕竟有限，而且恐怕其中有什么变故，心里还存有几分戒心，但他仍然答应和胡雪岩联合。特别是在胡雪岩借助自己在湖州官场势力帮助他解决家庭纠纷之后，他甚至将在上海的生意全权委托胡雪岩打理。庞二最后与胡雪岩结成了一对牢不可破的生意合作伙伴。 施于恩惠，把对方伺候舒服之后让其跟着自己走，当然在事情具体运作中，要因地制宜，因人而异，对症下药。具体到这种下药方式，针对富家公子庞二嗜赌，胡雪岩以纨绔陪纨绔，以会赌赔好赌，这显然不是什么可以摆上桌面的光彩手法。但胡雪岩在商业运作中，因人而异，采取不同应对策略，想方设法地赢得对方的信任与对方结交，形成商业同盟，共谋发展的做法，这对于我们还是很有启发的。商场有商场的规则，正如要使顾客心甘情愿地买你的东西，你就必须能够把顾客伺候得舒服。你要与同行合作，结交同行，让别人不怀二心地跟着你走，自然也要让人明白跟着你走的好处。这其实也是一种互惠互利。 借势谋势，商界称雄 胡雪岩两手空空开办钱庄，并从此步入商界发展的快车道。而开办钱庄是一项需要大本钱的生意，他之所以能够赤手空拳办钱庄，涉足金融业，是因为他巧借东风，能够因人成事。 胡雪岩幼年进钱庄做学徒，他从倒马桶干起，仗着聪明伶俐很受老板重用，没几年就去跑业务了。胡雪岩少年得志，日子过得十分惬意。然而，胡雪岩没有其他钱庄职员那样的小家子气，更不满足于打工仔的地位，一心要当老板。一个偶然的机会为胡雪岩抓住了，通过资助王有龄进京捐官，胡雪岩的人生发生了转折。 胡雪岩在商场上的成功，与他结成生死之交的官场朋友王有龄的支持有着密切的关系。别的不说，没有王有龄的帮助，胡雪岩的钱庄也不可能那样顺利就开起来，至少是不可能开创之初就有那么红火的场面。王有龄能与胡雪岩结成生死之交，就是因为在他穷困潦倒之时胡雪岩伸过援手，给了他五百两银子做捐官的活动经费。虽然胡雪岩给王有龄的帮助，看起来是一场极有风险的赌博，但确实成为了一种极好的感情投资，并为自己打造了一艘日后纵横商海时可以横冲直撞的官场大船。 而胡雪岩的确是善于借东风的好手。他巧妙地利用王有龄在浙江官场的影响，把官商结合的妙处发挥得淋漓尽致。王有龄当了海运局“坐办”，胡雪岩倒买倒卖漕米，赚取差价，挣到了“第一桶金”；王有龄升为湖州知府，胡雪岩充分地利用“人和”和“地利”，开钱庄、办药店，做起了生丝生意，涉足好几个商业领域；王有龄当上浙江巡抚，胡雪岩不仅生丝生意越做越大，开始销洋庄发展国际贸易，而且还从军火生意中猛赚了大把的银子，成了名震东南半壁、富甲一方的“东南大侠”。另外，王有龄特别关照胡雪岩的生意，还以浙江巡抚的名义通令：全省凡解粮饷必须由胡雪岩的阜康钱庄独家汇兑，否则不予接纳。这不仅使胡雪岩的钱庄获得了战时官银的垄断经营权，更重要的是使胡雪岩的钱庄在当地形成独家“坐大”的垄断局面。 承受皇恩，富甲天下 在胡雪岩借势的过程中，他巧妙地借助权倾朝野的封疆大吏左宗棠的影响与势力，使自己成为富可敌国的“胡财神”，同时由于他对政府和商界的贡献，被皇上赐于二品顶戴，赏穿黄马褂，准紫禁城骑马的殊荣，从此获得“红顶商人”的称号。至此胡雪岩可谓将“借东风”手段运用得达到了登峰造极的地步。 同治元年正月(1862年2月)，胡雪岩初识左宗棠，当时左宗棠刚刚上任浙扛巡抚。俗话说“天高皇帝远”、“县官不如现管”，胡雪岩明白要想在浙江这块地盘上做生意，并谋求向外发展，当然要与眼前这位掌管一方大权的“父母官”拉上关系。特别是王有龄死后，失去了官场势力庇护的胡雪岩，就更需要靠上左宗棠这棵大树。因此，他便把受王有龄委托、从上海千方百计筹集而未能运入杭州城的粮食，作为进见左宗棠的见面礼，从此开始了两人长达20年的密切合作和倾心交往。 左宗棠素有远大抱负，在青年时代就曾写联明志：“身无半亩，心忧天下；读破万卷，神交古人。”可以说，他在官场上能有如此的政绩完全是靠多年奋斗得来的。而比左宗棠小十二岁的胡雪岩在他施展抱负、建功立业的过程中前后奔波，出钱出力出主意，给予了莫大的支持。胡雪岩通过帮助左宗棠购买军火、采购军粮、筹办钱饷，参与了左宗棠镇压太平军、捻军、陕甘回民起义的行动。所有这些在当时可是大清朝安定国家、稳定社会治安的重大国事。此外，胡雪岩还尽心尽力，积极地为左宗棠协理洋务。更加值得称赞的是，在左宗棠60多岁的高龄挂帅出征与新疆阿古柏等分裂势力逐鹿于西北蛮荒之地时，左宗棠的官场敌对势力冷嘲热讽，各省观望拖延，而只有亲密挚友胡雪岩为左宗堂精心选购西洋军火，四处奔走筹借洋款，在帮助左宗棠收复新疆，成就了中外瞩目的丰功伟绩。因而，在左宗棠眼里，当时的胡雪岩已成了春秋时犒师救郑的弦高、西汉时输财助边的卜式一类不可多得的、能以国家社稷为重的良商益友了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十一章 共谋发展，互惠互利（5） 第十一章 共谋发展，互惠互利（5） 胡雪岩为左宗棠效犬马之劳的直接收获，是获得了对方的高度信任和倚重。胡雪岩通过帮助左宗棠建功立业实现他安邦治国的理想，由此与左宗棠建立了极为密切的个人关系。左宗棠把胡雪岩当作可以依靠的知己。左宗棠于光绪七年(1881)调两江总督兼通商事务大臣之后，派官兵护送侄女赴浙，先从南京搭乘轮船至沪，由沪至浙的船只，就托给胡雪岩代为照料。光绪九年至十年(1883～1884)胡雪岩受同行排挤，濒临破产，还吃了官司，左宗棠从南京三次到上海胡雪岩的住处探望。 胡雪岩对左宗棠的帮助，换来了左宗棠对他生意场上的鼎力支持，为胡雪岩撑起了一把能够为其商业活动“遮天”的大保护伞。胡雪岩有出将入相的左宗棠作为牢固的官场靠山，在总办粮台、劝捐、军火买卖、借款等一系列商业活动中，获得了不少商业利益。更重要的是，有了朝廷重臣洋务派左文襄公的手下红人这块招牌，胡雪岩在商场更能左右逢源了，就连洋人也都对他高看一眼。 平心静气，沉着冷静 胡雪岩曾说：“千万要沉住气。今日之果，昨日之因，莫想过去，只看将来。今日之下如何，不要去管它，你只想着我今天做了些什么，该做些什么就是了。” 大多数时候，人们都容易沉不住气。比如危机出现的时候沉不住气，事情太顺了，也容易沉不住气。当初王有龄进京捐官成功，由于有老朋友何桂清的保荐，回到杭州很快就被政府任命为海运局坐办。同时他在胡雪岩的全力帮助下，曾经影响到王有龄自己和杭州官场人物前途的漕米解运的困扰许久的大难题，也一举圆满解决。这个时候又恰逢湖州知府实缺。湖州是历史上有名的生丝产地，丰饶富庶，是令官场中许多官员垂涎的地方。王有龄由于为漕米解运立下了汗马功劳，已经在浙江得了能员的美誉，这使他一下子又顺利被上司提拔为湖州知府。不仅如此，王有龄又通过胡雪岩的指点迷津为黄宗汉捐了一万两银子的协饷——实际上是被黄宗汉敲诈了一万两银子——他还同时得到了兼领浙江海运局坐办的许可。官场的所有事情都十分地如意。 如此顺利，使王有龄自己做梦也都不相信自己的运气会这样好。他十分感叹地对胡雪岩说：“一年工夫不到有今日的局面。福兮祸所倚，我心里已有些犯嘀咕了。”还是胡雪岩头脑聪慧，处世能够沉着冷静，他对王有龄说了前文的那段话。 胡雪岩的这番话，意思是说人要能够做到不为一时的宠辱得失所激动，不要过多想自己的眼前得失，而应该目光远大，着眼全局，把更多的注意力放在目前最急需做的事情上。 这番话显然是具体针对王有龄当时的沉不住气说的，却也的确说出了一番如何面对人世的大道理。 人确实需要具有不为宠辱所动，不被得失所羁的大气。即使人们不能够把一时的得失荣辱都轻轻松松全看作过眼云烟，但比较而言，在当前形势下，已就的荣辱或已成的得失，无论如何总也没有目前该做必做的事重要。人总是要向前看，往前走的。再说，一时的荣辱得失，其所得所有，一定有它产生的原因。俗话说：没有无由的福祉，也没有无根的灾祸。所谓“今日之果，昨日之因”。即如王有龄的“运气”，其实也是他与胡雪岩一系列艰苦地努力争取而来的，从这一方面进行分析，也就没有必要为这得或失“犯嘀咕”了。 身在商界的生意人，应该认识到“今日之果，昨日之因”，而不为得失所羁，具备一事当前沉得住气，这显得特别重要。 在生意场上，无论发生什么样不可预测的事情，胡雪岩从来都能沉着应对。 当初，阜康挤兑风潮波及杭州。螺蛳太太是很有主见也很能干的人，当时正在杭州负责钱庄的经营管理，但是她也被这从未遭遇过的经济危机“震”得失去分寸而不知所措了。就在这时，胡雪岩回到杭州，面对挤兑风波，他依然表现得十分冷静。他来到钱庄的时候，恰逢午饭时间，他居然十分细心地嘱咐钱庄“大伙”谢云青，说天气冷了，该用火锅了。他要谢云青把冬至以后才用火锅的规矩改一改，不要刻守陈矩，应该照外国人的办法，以气温变化做标准，比如：冬天寒暑表多少度吃火锅，夏天寒暑表多少度吃西瓜。虽然胡雪岩平常就十分注重关心店员生活，但在面临破产倒闭的非常时刻还能如此沉得住气，连那些伙计们都感到十分惊异。 胡雪岩面对挤兑风潮，之所以能够如此沉得住气，就在于他具有能够不在乎得失的大气。从胡雪岩面对危机的态度可以看出：胡雪岩是大胸襟、大气魄之人，而绝非那些终日蝇营狗苟的市井小人。 胡雪岩非常明白，事业不是他一人创下的，出现阜康钱庄被挤兑的局面当然也不是他一个人的失误所造成的，今日之果得自昨日之因。而这个时候处处计较个人利益得失，为利益束缚住自己的手脚，不仅于事无补，甚至更加坏事。他告诉自己，危机当头，不必责怨任何人，甚至自己都不必责怨，目前要考虑需要做些什么事可以挽回，能做什么，怎么去做，这才是至关重要的。事实上，由于胡雪岩沉得住气而表现出来的冷静，使他在危机到来的时候选择施行的一系列措施手段，都产生了一定的遏制危机继续蔓延的作用。比如他那使伙计们惊异的“看饭桌”对于稳定职工情绪就起到很好的作用。只是大势已去，败局已定，纵有回天之力，亦无力挽回，再好的手段，也只能维持一时，而无法解决根本问题了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十一章 共谋发展，互惠互利（6） 第十一章 共谋发展，互惠互利（6） 在商言商，生意人求利，不计得失是不可能的。但许多情况，特别是危机出现的时候，生意人又确实比任何人都需将得失之心丢开的。因为只有这样，才能真正沉得住气，才不致于危机关头晕招频出，使得结局更加悲惨。 一旦为眼前的利益得失所动，甚至斤斤计较于得失以至于不能自拔，就很可能被眼前得失所惑而陷入一种迷乱之中，无法判断出目前哪些事情是最急需要办理的，无法判断出采取何种措施可以避免危机的蔓延。 记住，无论面对什么危机，无论面临任何得失，千万要沉住气。平心静气，成事之要义也。 风云突变，得失尽释 生意场上风云突变，什么想不到的情况都会出现。既然事情已经发生了，就要保持一颗平常心，既不能因一时的挫折而丧失斗志，一蹶不振，又不能患得患失，失去应对危机所需要的平和心态。 “尽量将得失心丢开”，这是胡雪岩在自己生意面临破产的危机紧要关头，告诫自己的话。 光绪八年，即公元1882年，胡雪岩的生意受到洋行与官场反对势力的两面夹击，已经到了一个最危急的关头。当时，他遭遇了几个让他难以应付的麻烦： 第一，由于越南主权所属问题，中法矛盾激化，造成了上海市面萧条、银根极紧的局面，整个上海谣言满天，人心惶惶。有钱的人都认为手握现款是最妥当的事，因只提不存、资金周转不灵而倒闭的钱庄，已经好几家了。阜康虽然在官商两界极有影响力，实力雄厚，所受的影响不大，但暗中另有危机。 第二，此时胡雪岩准备垄断洋庄市场而囤积起来的生丝，由于洋人联合拒购，出现危机，虽力求摆脱，但由于各种原因，他的收买新式缫丝厂为存货找出路的计划，始终没有得以实现。特别是存在天津的存丝，削价出售也没有人购买。 第三，替左宗棠办洋务向洋行借的款，应还的第二期本金期限将至。但由于官场之中李鸿章与左宗棠之间的矛盾，李鸿章为了整垮左宗棠，准备拿左宗棠的朋友胡雪岩开刀。于是上海道邵友濂从中作梗，接受盛宣怀的授意加以拖延，该拨还洋款的各省“协饷”始终不到位。按协议偿还洋款，只能由阜康“代垫”。在阜康钱庄银根如此紧张的情况下，这无异是雪上加霜。 第四，为左宗棠协赈和购买军火，一共需要拨出四十五万两银子。虽说这是转运局存在阜康的官款，但总是少了一笔可供调度的头寸。 第五，胡雪岩的女儿十一月初五出嫁的吉期在即，以胡雪岩定下的宴请局面，至少需要二十万两银子。一旦无法把场面按原计划办得红红火火，别人就会以为胡雪岩资金出现紧张，对维持大局不利。最后，就是钱庄档手宓本常做“小货”，私下借客户的名义，提取现银去做南方生意。照古应春的推测，大概也有十万银子左右。如此种种，正如胡雪岩所说的那样，真正是“不巧是巧，有苦难言”。所谓“不巧是巧”，就是诸多不巧的事全都凑在了一起。 挤兑钱庄的事件，是由胡雪岩的商界对头邵友濂与盛宣怀合谋挑起的。邵、盛二人属李鸿章门下，官场之中，李鸿章与左宗棠一向不和，早就有剪除左宗棠羽翼的打算。胡雪岩则属于左宗棠门下，要饷要粮要军械，只要左宗棠开口，都积极主动地办理。这次中法之间战事一起，左宗棠力主与法开战，李鸿章主张讲和，双方再次发生严重冲突，但又不敢公开宣扬，所以李鸿章就暗中做手脚，要先削弱主战派的实力。邵友濂与盛宣怀为了配合自己的主子李鸿章，就拿胡雪岩开刀，派人暗中四出传谣，谎称胡雪岩的阜康钱庄内部空虚，信用不足。 就这样，在盛宣怀的蓄意加害、暗中排挤下，阜康发生了挤兑风潮。挤兑先由上海开始。由于上海阜康钱庄档手宓本常应对措置不当，一下子就酿成不可收拾的燎原之势，不到一天上海阜康就宣布关门歇业。随即挤兑风波蔓延到杭州和宁波分号。而这个时候，胡雪岩正在由上海回杭州的船上，未能回到杭州。杭州虽有螺蛳太太、钱庄档手千方百计的勉力支撑，甚至还有浙江藩台德馨的帮忙回护，但也无法维持局面，到胡雪岩回到杭州时，已经关上排门，暂停营业了。 十一月初三，胡雪岩一到杭州，马上就知道了上海和杭州发生挤兑的消息。钱庄是胡雪岩所有生意的“龙头”和起家的本钱。钱庄一倒，他辛苦几十年建立的商业大厦就会随之土崩瓦解。因此他一听到消息，心情十分沉重。内心的愤怒，恨不得一口唾沫当面吐在挪用公款的宓本常的脸上。担忧和失望，使他甚至差一点丧失理智，他生怕老母知道沪、杭两地的挤兑风潮急出病来，准备连夜启程赶往自己家。好在他马上就明白出了这么大的事情，不能先回家，这样做只会让那些把自己的血汗钱托付给阜康的客户觉得阜康老板只顾自己，不顾客户的利益，会一下子就失去人们最后的信任。 胡雪岩心中十分清楚，现在唯一于局面有利的，是要自己沉住气。这就好比一条船，遇到了大风浪，如果作为一船之主的船长先慌了手脚，必然会引起船员更大的慌乱。如果船长乱了阵脚，那么船员就会只顾自己，谁也不会设法拯救大船，结果只能是船毁人亡，大家一齐葬身大海。反过来，危机当头，只要船长能够处之泰然，沉住气，能把整船的人都组织起来，同心协力，就有逃出险境化险为夷的可能。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十一章 共谋发展，互惠互利（7） 第十一章 共谋发展，互惠互利（7） 到了阜康钱庄，胡雪岩终于使自己重新冷静下来。他暗暗告诫自己，发生挤兑风潮，不能怨任何人，连自己也不必怨，要尽力将得失心丢开，最好忘掉自己是阜康东家的身份，就当自己是胡雪岩的“总管”，胡雪岩已经“不能问事”，委托他全权处理这一场突如其来的灾难。 当上海挤兑风潮波及杭州时，胡雪岩告诫自己要将得失心丢开，也就是因为在这样的紧要关头，只有将得失之心先放到一边，才能集中自己的注意力，去考虑如何应对危机，寻找化解危机、反败为胜的策略。 从心理学上分析，胡雪岩这样做确实使自己找到了能够冷静下来，集中全部心力应对当时的灭顶之灾的关键所在。事实上，危机当头，如果一心只想到自己的得失，势必被灾难发生之后的可怕后果所吓倒，无法冷静而清醒地思考摆脱困境的措施，会让自己在恐惧和慌乱中手足无措，这样一来很可能会使本来还有一些可以挽回的机会，全都丧失了。 其实在生意场上，一个生意人不仅在面临危机时要时刻地提醒自己将得失心丢开，即使在事情一帆风顺的时候，许多情况下也要能够提醒自己不要将得失看得太重。一个得失心太重的人，必然无法超脱地以长远的眼光看问题。比如一个只顾自己得失的人，就根本无法在自己得利的情况下主动想到别人的难处。比如如果无法将得失心暂时丢开，就不可能想到不可为赚钱而开罪同行，更不会想到有些钱能赚，有些钱却不能赚。然而一旦这些“想不到”真正发生的时候，失去的往往已经比得到的多得多了。 拿得起来，放得下来 战场上没有永远不打败仗的将军，同样商场也不会有常胜不败的“不倒翁”。生意场上，没有人能够向世人宣称自己可以立于不败之地，也没有一个人能够真正地做到永远立于不败之地。一般来讲，做生意，成功的机会总是相对的，而失败的可能却是绝对的。没有生意人会愿意自己的生意发生意外，但没有一个生意人会一帆风顺。 因此，任何一个征战商界的人，都要具有输的心理准备，都要有赢得起也输得起的心理素质。也就是说，在输赢面前既要拿得起，更要放得下。因为只是赢得起并不能够算是真正的好汉，只有输得起，而且输得洒脱，输得大气，才是真正的好汉。胡雪岩就是商界中一位这样“拿得起，放得下”的好汉。 上海阜康钱庄的挤兑风潮波及杭州。正当胡雪岩全力调动、苦撑场面，要费尽心机千方百计地保住杭州阜康钱庄的信誉，试图重振雄风的时候，真是“屋漏偏遭连阴雨”，又传来宁波通裕、通泉两家钱庄同时关门的消息。 通裕、通泉两家钱庄，是阜康钱庄在宁波的两家联号。上海阜康钱庄总号发生挤兑风潮，档手宓本常暗自来到宁波。本来他是要向这两家阜康联号筹集现银以解决资金困难，但由于宁波市面也受时局影响很大，颇为萧条，这两家钱庄不仅没有能力接济阜康总号，甚至已经自身难保。宓本常到宁波不久，通泉档手就迫于局面无法应对，不知避匿何处，通裕档手则自请封闭。因此，宁波海关监督候补道瑞庆即命宁波知县派官兵查封通裕，同时给现任浙江藩台德馨发来电报，告知宁波通裕、通泉两家钱庄已经关门，并请转告这两家钱庄在杭州的东主，急速到宁波协助清理后事。 通裕、通泉的东家就是胡雪岩。德馨接到电报，因为他与胡雪岩有很深厚的交情，他不能坐视不救，马上让自己的姨太太莲珠向胡雪岩转达通裕、通泉的情况，并承诺假如这两家钱庄有二十万可以维持住的话，他可以出面大力帮助，请宁波海关代垫，由浙江藩库归还。但当莲珠如此转告胡雪岩的时候，胡雪岩却不肯接受朋友的热情帮助。他请莲珠告诉德馨，他好心肯为自己垫付二十万维持那两家钱庄，他十分感动，但这只是头痛医头，脚痛医脚，已经不能挽回败局，最终结果还会导致连累德馨，因此，并不是一个好办法。在目前危机重重的情况下，维持通裕、通泉钱庄的运营，不过是在弥补已经裂开了的面子，怕就怕这里补了那里又裂开了。胡雪岩决定放弃维持通裕、通泉这些已经无法维持的商号，而集中自己的全部力量保证目前还可以正常营运的杭州阜康钱庄，也就是竭尽全力“保住还没有裂开的地方”。 用现代经营理念进行分析，先保住还没有裂开而可能保住的地方，其实就是一种处变不惊、收缩战线、保存再生力量、以求再战的策略。生意场上，在面临全面崩溃并且败局已定的情况下，考虑及时收缩战线，集中全部的力量保住有可能保住的部分，对于应付危机和减小损失是极其重要的，也是十分有效的。首先，它可以避免力量过于分散。危机关头，最忌讳的就是力量分散，因为这样会极大削弱有限的财力物力的效能。其次，避免四面支绌，在已经面临全面崩溃的情况下，要保住所有的生意，是根本不可能的。因此，最忌讳的也就是头痛医头、脚痛医脚的四面支绌。四面支绌，必然导致四面不保。再者，发生险情，最基本的目的应该是图存而不是发展，应该是尽可能保存有生力量，保存一个败而不倒的基础，以图再战。留得青山在，不怕没柴烧，只有大胆地丢弃那些已经的确无救或救之极难而又于全局补益不大的部分，才有可能保住自己的核心力量，达到以图再战的目的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十一章 共谋发展，互惠互利（8） 第十一章 共谋发展，互惠互利（8） 韩愈在《听颖师弹琴》中说过：攀高到一定程度，一分一寸也上不去。一旦失去势力，一落地则不止千丈。胡雪岩终因左宗棠在官场中势力的衰退，无力相保而最终导致在官场的倾轧中回天无术，一败涂地。胡雪岩几十年所有的卓越辉煌，所有的荣华富贵，都在一夜之间化为过眼烟云，随风飘散。 面对危机，胡雪岩也的确称得上是一条能够输得起的好汉。他在仔细考虑了全局后，认为人生做事，必然就会有输有赢，胜败乃兵家常事，关键是心理上不能输，也就是说“既要赢得起，更要输得起”。胡雪岩当时十分镇静，他说：“我是一双空手起来的，到头来仍旧一双空手，不输啥!不但不输，吃过、用过、阔过，都是赚头。只要我不死，你看我照样一双空手再翻过来。”正是因为有如此的心胸和气魂，胡雪岩虽然输了，但输得很洒脱，很漂亮，很令人佩服。 胡雪岩即使濒临破产也没有为自己匿产私藏，不仅输得大气，而且输得光明磊落。事实上，在当时胡雪岩完全有条件为自己私匿一些钱财的。想想胡雪岩驰骋商场几十年，创下偌大一个家业，富可敌国。仅胡雪岩的二十三家典当的资产就值二百多万，百足之虫，死而不僵，不用说现银，就是家中收藏的首饰细软，收集一部分，也可以让他在生意倒闭之后维持一个相当阔绰的生活。说胡雪岩能够做到这些，是因为即使在钱庄、丝行全面倒闭之后，由于有左宗棠在官场中的转圜斡旋，胡雪岩只是被革去二品顶戴，责成清理而已，并没有最后查抄家产，胡雪岩完全有条件转移财产，但他都没做，而是认为这“一切都是命”。他输得大气，这不能不让人钦佩。 另外，在危机关头，胡雪岩自身难保的状况下，他仍然怀有宽以待人的胸襟。宓本常在阜康钱庄倒闭后自杀身亡，胡雪岩却认为实在“犯不着”——因为胡雪岩实际上已经原谅了他的过失和不义。胡雪岩特别嘱咐古应春料理好宓本常的后事。虽然宓本常商业道德不好，但朋友一场，他的后事也应照料。 另外，胡雪岩即使身处绝境，依然为别人着想。夜访周少棠，他回来时身觉寒冷，想到今年的施棉衣、施粥需要安排下去；他并不怕官府查抄，因为公款有典当行可以作抵，可以慢慢还。只是清理资产之前，私人的存款不知怎样才能偿还，用他自己的话说：“一想到这一层，肩膀上就像有千斤重担，压得喘不过气来。”由此看来，胡雪岩常说的那句“不能不为别人着想”的话，确实并不是说说而已的冠冕之辞。其实，胡雪岩当时经常做一些救济的慈善事业，夏天施茶、施药，冬天施棉衣、施粥，另外还施棺材，办育婴堂，并非是因为所谓“为善最乐”，他只是认为发了财就应该做好事，就好比每天吃饭，例行公事，是应该做的事，也就无所谓乐不乐了。 胡雪岩作为一个旧时的商人，一个自称只知道“铜钱眼儿里翻跟斗”的主儿，能够在自己的一生心血彻底输光的时候，如此洒脱地“认”了，实在是难能可贵。 一个生意人要输得起，最重要的是应该对于“钱财身外物”这句老话，有一种深刻地理解和认识。钱财身外物，生不带来，死不带去，这几句话人人会说，人人都十分地理解。然而，当人真正地面对钱财利益得失时，能够做到真正洒脱地将钱财看成是身外之物，又谈何容易!即如胡雪岩，如此洒脱的一个人，也坦然承认自己的所谓看得开也是一个自己骗自己的话。这很容易理解，常人切于己身的苦与乐，多数时候都与这身外之物有关，哪能就那么容易“忍痛割爱”，放弃有可能得到的钱财利益，而轻飘飘地将它视之如粪土!譬如所有的人都知道人是一定要死的，但我们却也总在渴望长生，“凡可以久生而缓死者无不用”，而且还一定要“至于不可奈何而后已”。说的是一回事，明白道理是另一回事，但真正面对现实时的怎样去做，则又是另外一回事。 可是我们对“钱财”这身外之物，确实又需要有一个合于人情事理的正确态度。说白了，也就是人以驭物而不可为物所驭。钱财毕竟还是生不带来、死不带去的身外之物，就人生来说，也毕竟还有许许多多的比钱财更重要的东西，比如人格的健全和生命，世界上没有人会甘心情愿地用自己的生命去换取金钱。因此假如一个人为钱财之得失耿耿于怀而不能自拔，甚至“倾宵独坐，邀月言愁，良夜难眠，呼蛩语恨”，那就实在是有些犯不上了。 因为生意人与钱财有着不可分割的内在联系，所以生意人更应该懂得，做生意的乐趣，应该是超脱于钱财之上，自由驭使钱财而来的，是在利益得失，成功失败面前，有一颗平常心，既要拿得起，也要放得下。唯有如此，才可以摆脱利益的困域，积极应对商界中的各种情况和现象，成就一番大事业。 [end]

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。