《商经》 一、掌握自己人生的命运（1） 一、掌握自己人生的命运（1） 1.自己当老板 少年胡雪岩由于家庭贫困，受尽了乡邻的鄙视，小小年纪就已经拥有了强烈的自主意识，总是憧憬着将来能够自己当老板，拥有自己的店铺，开创出自己的事业。 胡雪岩父死家贫，幼年即入信和钱庄，和其他的学徒一样，从倒便壶、提马桶一些又脏又累的杂活儿干起，仗着脑袋灵光，加上胡雪岩有一种不甘人下，一心想出人头地，开创出自己的事业的远大抱负，没几年就爬到“档手”位置，专理跑街的账，其职位相当于现在的银行办事员。少年得志、风流倜傥，日子过起来也好不逍遥自在。 在常人看来，“档手”的位置已经是令不少人羡慕了。然而，青年胡雪岩并不满足于现状，对于钱财看得开、看得淡，逻辑异于常人，胸襟开阔，手笔恢弘，胆识过人，从不放过身边的每一个能使自己宏图大展的机遇。后来胡雪岩终于屡创奇迹，始能发光发热，成就了“清代第一富商”。要是胡某也和其他钱庄档手一样安于现状，不求进取，恐怕下半辈子也不过是继续在钱庄里，每日在孔方兄间打转，一辈子没啥子起色。 当时不过二十来岁的胡雪岩确实是胆识超人，为了能够给以后发展自己的事业创造一个良好的基础，找一个坚实的靠山，竟然自作主张，不惜挪用钱庄银子资助潦倒落魄的王有龄进京捐官。当时，不仅自己丢掉了在信和的饭碗，且因此一举，还使自己在同行中“坏”了名声，使得杭州再没有钱庄敢雇用他，最后竟然落魄到靠打零工糊口的地步。 事实证明，胡雪岩当时的做法是非常明智的。王有龄得到胡雪岩资助进京捐官，一切顺利，回到杭州，很快便获得了浙江海运局坐办的肥缺。王有龄知恩思报，在杭州四下里寻访胡雪岩的下落，即便自己力量有限，也要尽力帮他。 胡雪岩重逢王有龄以后，因资助王有龄而在钱庄业界留下的恶名自然消除。这时的胡雪岩面临着两个在一般人看来都相当不错的选择：一是留在王有龄身边，帮王有龄的忙。而且，此时的王有龄确实非常需要帮手，也十分希望胡雪岩能够留在衙门里在一些事务上帮帮自己。依王有龄的想法，在适当的时候，胡雪岩自己也可以捐个功名。王有龄认为，以胡雪岩的非凡能力，肯定会有飞黄腾达的时候。二是胡雪岩回他做过伙计的信和钱庄。以他此时的条件，回信和必将会受到重用。实际上，信和“大伙”张胖子收到王有龄按照胡雪岩的意愿还回当初欠下的五百两银子之后，已经做好了重新聘用胡雪岩的准备，并且有让出自己“大伙”的位子的打算。张胖子十分诚恳地亲自找到胡雪岩的家里，恳请胡雪岩重回信和，甚至将胡雪岩离开信和期间的薪水都给他带去了。 然而，这两条路胡雪岩都没有走。为官有权有势，固然可以光宗耀祖，但混迹官场本来就不是胡雪岩的兴趣所在，他当然不会走这一条路。王有龄已取得官职，帮王有龄他必当尽力，自然不会推辞。但胡雪岩个人的最终目标还是要做自己命运的主宰，干出一番属于自己的事业。而回到信和，也就是胡雪岩说的“回汤豆腐”，他自然更不会去做。这里其实也不仅仅是“好马不吃回头草”的问题，关键在于，这“回汤豆腐”做得再好也不过做到“大伙”为止，终归不过是一个“二老板”，终究是为别人打工，并不能事事由自己做主。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 一、掌握自己人生的命运（2） 一、掌握自己人生的命运（2） “自己做不得自己的主，算得了什么好汉?”胡雪岩做人的唯一原则就是自己做主。所以他一上手就要开办自己的钱庄，自己当大老板——事实是，这时的胡雪岩连一两银子的本钱都还没有。但胡雪岩是一位很有眼光的人，他料定王有龄不会一直待在这个官位上，还会外放州县。以他自己的打算，现在有个几千两银子把钱庄的架子撑起来，到时可以代理官库银钱往来，凭他的本事和王有龄在官场中的关照，定能发达。 这就是气魄，一种强烈地要在商场中自立门户、纵横捭阖、开疆拓土、驰骋一方的宏伟气魄。 正是这种强烈的自主意识，为胡雪岩能够不断开拓自己的事业奠定了思想基础。如果一个人根本没有想过自立门户，这个人只能永远原地踏步，或者说，跟着别人做一点小生意，永远为别人打工。 2.不甘受制于人 胡雪岩从小伙计成长为在商界呼风唤雨、所向披靡的一代豪商，依赖的是一种不甘受制于人，不为人摆布，永不服输的内在品格。他说：“一松口就是投降，而投降就听人摆布。” 在阜康钱庄挤兑风潮全面波及胡雪岩的生意，已经面临破产倒闭的时候，胡雪岩还是不服输，不肯松口，始终没有将自己已经囤积的价值九百万两的生丝按洋商的开价脱手。 胡雪岩直到此时还不肯松口，已经是完全从生意上去考虑问题了。 到1873年阜康倒闭之前的那几年，胡雪岩的生丝生意事实上已经远远地超出了在商言商的范围。此前他始终不肯将自己囤积的生丝按洋商的开价出售，其实已经不完全是从自己垄断市场、控制价格的生意角度作出的决策，而是以丝业领袖自居，为了维护几百万江浙养蚕做丝人家的生计，跟洋人斗智斗法。但商场如战场，斗法双方都讲虚实，讲攻守。洋商联合起来经济实力充足，可以一直保持进攻不懈的势头。而胡雪岩却是孤军奋战，唯有苦撑待变。不过，这情形也如围城守城。洋商虽然大军压境，劳师远征，但是最怕久持不下，故而求速战速决；胡雪岩尽管被围城中，但是利于以逸待劳。胡雪岩守城一方只要做到内部安定，能够坚守，等围城的洋商师劳无功，军心动摇，再于他们撤兵退散时开城进行反击，也就可以大获全胜。胡雪岩几年来大体就采取这种战术，也确实收功不少。 但自上海阜康挤兑风潮一起，此时就好比城内生变，洋人必然在拭目以待胡雪岩自动弃城投降。久经商场风雨的胡雪岩，心中明亮如镜。他知道，这个时候绝对不能投降，不仅不能投降，甚至连一点投降的苗头都不能让洋人看出来。因为如果洋人一旦看出胡雪岩已经财力不支，必然会像饿虎扑食般扑了过来，最终只能任他们宰割、撕碎，然后肆意瓜分。洋人本来就在联合抵制胡雪岩，狠杀胡雪岩所囤生丝的价格。胡雪岩一旦松口，让洋人知道他急需生丝脱货求现用于钱庄运转，必然会更加趁火打劫，要将这批生丝活剥生吞下去——你既然急等现货来找我，那就得一切听我的了。一个直接的后果就是，胡雪岩囤积的九百万两银子的生丝，不仅不能达到照本收回的目的，而且甚至会打“倒八折”，最多只能收回一百八十万。然而，胡雪岩此时所有的财产，不算价值九百万的生丝，加起来不过三百万。而胡雪岩所欠债务，连代理的官款在内，实际累计已达八百万。此时的胡雪岩事实上只希望能半价售出这批生丝，以帮助自己渡过阜康挤兑的难关。而如果真的落到只能“倒八折”拍卖的地步，胡雪岩真就是神仙也救不得了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 一、掌握自己人生的命运（3） 一、掌握自己人生的命运（3） 这就是胡雪岩虽然本来希望将自己囤积的生丝半价脱手，而在实际运作中却决不松口抛售的原因。 虽然胡雪岩最后也没有逃过破产查封、拍卖抵债的厄运，但他在危急关头决不松口的谋略，无论如何也是根据实际情况采取的一种挽回败局的必要手段。胡雪岩所具有这种不甘受制于人，永不服输的人格，是无数后人所景仰和折服的。正如胡雪岩自己曾经打的一个比方：当你处在危急关头时，就如一个人在舞台上顶着一个石臼做戏。对于做戏的人来说，石臼压在头上，既是负担，也是弱点。但越是如此，越要尽力把戏做好。如果能够做到让台底下的观众看不出自己头上顶着一个石臼，看不到自己的弱点和危险境地，戏就可以一直做下去，只要能够维持到转场换幕，那就不要紧了。 不受制于人，永不服输，始终不将自己的弱点暴露给自己的竞争对手。这是成功人士所必须具备的品质和特征。危机到来之时如果稍不镇静，让对手探到自己的弱点，很容易受到对手致命一击，败局将一发而不可收拾。 在为人处世中，每一个人当然不能不计个人得失。但许多情况下，特别是当危机出现的时候，成功人士又确实比任何人都需要具有一种不甘受制于人、永不服输的勇气，将个人的得失抛开，因为只有这样，才能真正沉得住气。如果为眼前得失所拘，甚至斤斤计较，就很可能被眼前得失所惑而陷于一种迷乱之中，对于眼前该做必做的事情都看不清了。只有永不服输的人士，才能够眼界开阔，不计一城得失，从大处着眼，从全局入手，最终取得成功的桂冠。 3.立志做第一流的人 胡雪岩凭着自己的经验，以及对人情世故的了解和自己的眼光与手腕，撑起了一个令人羡慕的商业帝国。 即使在今天，一百多年前胡雪岩的“红顶商人”之名，恐怕中国经商者莫不知也。的确，胡雪岩能成为名震天下的一代商贾，与他擅长的商道密不可分，胡雪岩最擅长的商道是什么呢?胡雪岩有句名言：“立志在我，成事在人。”这跟带有宿命论色彩的“谋事在人，成事在天”有根本的不同。一个成功的商人必然有“立志在我，成事在人”的大自信，胡雪岩正是具备了这种非凡的自信。 胡雪岩立志要自己当老板，开阔一番事业，他当初创办阜康钱庄，从外部环境来说，当时国家正处于战乱之中，并且位于太平天国活动的主要区域，也正是长江中下游地区的东南一带。而晚清的金融业是山西“票号”的天下，在东南地区后起的宁绍帮、镇江帮经营的钱庄业的经营实力和影响还远远不及山西“票号”。 从自身条件看，胡雪岩此时除了具有在钱庄学徒的经验外，不名一文。但他踏入商界之初做的第一件事就是创办自己的钱庄。此时的胡雪岩所凭据的也就是他的那份大自信。他相信凭自己对钱庄业务的深刻了解，凭自己精到的眼光和过人的手腕，当然也凭借官场靠山王有龄的帮助，他足以能开办一家钱庄并能将其发展成为第一流的，可以与山西“票号”分庭抗礼的钱庄。就凭着非凡的大自信，他的阜康钱庄说办就办起来了。 再比如在他商业大厦即将倒塌，面临破产的最危急的时刻，他也决不肯做坑害客户隐匿私产“拆烂污”的事情。他相信自己虽败不倒。胡雪岩说：“我是一双空手起来的，到头来仍旧一双空手，不输啥!不仅不输，吃过、用过、阔过，都是赚头。只要我不死，我照样一双空手再翻过来。”这更表现了一种能成大事者的大自信! 一个有大成就者必须具有这样的大自信，才能成大事! 当然，并不是只要有了自信就一定能够成功，有大自信就必定有大成功。一项事业能否获得成功，确实还需要许多方面的条件，比如主体是否真正具备相应的才干和能力，是否具备某种必不可少的成就一番事业的客观情势，也就是人们通常所说的时势、机遇。然而不可否认，具有相信自己能够成就一番事业的自信，是一个人能否成就一番事业的决定性条件。 古往今来，凡是想成大事、能成大事者，都无不具有一种大自信。所谓“当今之世，舍我其谁”，所谓“天生我材必有用”，所谓“人所具有的我都具有”，所谓“自信人生二百年，会当水击三千里”……这些名言都展示出了那些有大成就者的豪迈胸怀。 常言道，自信方能自强。只有自信，才能做到知难而进，才能有临渊不惊、临危不惧的英雄本色。说到底，一个人的自信心，实际上是他为实现自己的人生目标发奋忘食、奋力拼搏的内在动力。由此可以设想，如果胡雪岩当初没有那种非凡的大自信，他也许根本就不会想到自己也能开钱庄，那他哪里还会有后来的巨大成功呢?

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、花花轿儿，人抬人耀（1） 二、花花轿儿，人抬人耀（1） 胡雪岩认为，人与人之间，并非只有刀光剑影，必要时彼此之间只有温情相待，彼此互相捧场，才能实现利益均沾的目的，只有如此市场也才能活络起来。如果互相拆台，恐怕只会彼此垮台。胡雪岩不仅考虑到自己的利益，也为对方的利益着想，绝不为了替自己谋求最大利益而不择手段、钩心斗角。这在尔虞我诈的商业竞争中实属难能可贵。正因如此，胡雪岩才能在数十年的商场生涯中，左右逢源，商路畅达。 1.待人有情有义 胡雪岩从来都不是唯利是图、见利忘义的人。他在江湖上办事，极为注重“情义”二字。他做生意的原则和做人的原则都是一致的，那就是有情有义。在生意往来中，他经常替对方的难处窘境着想，对方见胡雪岩如此义气，也常常把他当做朋友，视为知己，非常乐意和他在生意中往来。正因为他广结江湖朋友，所以在生意场中无往不利。而胡雪岩在江湖中做生意的成功，则是从他赴上海买商米代垫漕米开始，那时他才初涉江湖。 自从王有龄官拜海运局坐办后，便鸿运当头，事事顺利，颇得抚台大人的青睐。这当然也得益于胡雪岩对他的热心关照和提醒。这一年春天，抚台大人要求王有龄去上海买商米来代垫漕米，以期尽快地完成浙粮京运的任务。 漕米是天庾正供，照例是一年一运，一年一清。交兵之时，粮食乃兵营命脉。所以漕米运达是否及时，与江南诸省地方官的官运关系甚大。 至于买商米的银款，由胡雪岩出面负责筹备，到他原来的信和钱庄去争取垫拨。钱庄的东家权衡利害，见有海运局这个衙门作为后盾，又受胡雪岩放款给王有龄而获得巨大商业利益的成功例子鼓舞，壮大了胆子，于是接受了胡雪岩的建议，同意垫拨银款。 钱的事一有了着落，王有龄和胡雪岩一行人就立刻乘船动身去上海。在松江，胡雪岩听到一位朋友说，松江漕帮手中已有十几万石米想脱价求现。于是他弃舟登岸，进一步打听这一漕帮的情形。他了解到当时在松江漕帮中管事者尤五，为人爽直，但是对于官府将漕米改道海运，颇有微词。胡雪岩意识到这桩生意很难做成，但一旦做成，浙江粮米交运的任务随即就可以完成，也可以减免许多麻烦。所以胡雪岩决定亲自上门谒见这位魏老爷子。 胡雪岩在他的两位朋友刘老板和王老板的带领下，来到了尤家。 一行人来到尤家，也不敢冒昧。刘老板先上前自报家门，说浙江有一位朋友远道来访，问尤五愿否接见。胡雪岩为了表示与漕帮结交朋友的诚意，便将事先备好的拜帖和礼物一并奉上。 时值尤五不在，只有其母在家。尤老太太请三人客厅候茶。只见到尤五的母亲，刘、王二位老板颇觉失望。这时胡雪岩细心观察，发现这位老妇人慈祥的面相之中透出一股英气，便料定她必定对尤当家的有着很深的影响力。胡雪岩心中推测：要想说动尤当家的，就得首先从说服这位“老巾帼”入手。 胡雪岩十分谦恭地以后辈之礼谒见，尤老太太只是微微点头，用谦逊中带着傲岸的语气请三人喝茶，一双锐利的眼光也直射胡雪岩。当三人品了一口茶之后，尤老太太便开门见山地问道：“不知三位远道而来，有何见教?” 胡雪岩非常谦卑地说道：“我久慕尤当家的大名，知道尤当家在上海这一带是个响当当的英雄人物。这次路过，有幸拜访，十分想请尤大哥和前辈小饮几杯，以结交结交友情。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、花花轿儿，人抬人耀（2） 二、花花轿儿，人抬人耀（2） “哦!”尤老太太非常吃惊地问，“请我们喝酒，就这么简单?” “正是!” “谢谢，可惜我儿不在家，我又行动不便。让你费心了。”尤老太太客气地推辞。 “那就这样，”胡雪岩不达目的不罢休，极为殷勤地说，“我就在这儿等尤大哥回来，然后再痛饮几杯。” 尤老太太沉思了一会儿，慢吞吞地说：“胡老板从浙江远道而来，恐怕是无事不登三宝殿吧，有什么事就请直说。若有我们母子能帮忙的，必当尽力。” 胡雪岩马上意识到此时也不便再拐弯抹角了，便把这次的来意和盘托出，向尤老太太直说了。听完胡雪岩的话后，尤老太太缓缓地闭上眼睛。当时，胡雪岩感觉到整个大厅里的空气似乎凝固了，时间过得很慢。良久，尤老太太又缓缓地睁开眼睛，凝视着胡雪岩说道：“胡老板，你知不知道，这样做是砸我们漕帮弟兄的饭碗?” “知道。”胡雪岩回答得出人意料地坚定。 “知道就好，那你一定得体谅我的苦衷，恕难从命。”尤老太太一口回绝，说得也异常地肯定，“至于在裕丰买米的事，虽然我很少出门，但也略知一二，胡老板有钱买米，若裕丰不肯卖，道理可说不过去，这点江湖道义我还是要出来维持的。倘若只是临时地垫一垫，于胡老板无益可得，对于做生意的，那可就不明所以了。” 听了尤老太太的话，胡雪岩并不感到灰心丧气，反倒是更加胸有成竹地大声说道：“老前辈，我们不妨打开天窗说亮话。如今战事迫急，这浙米京运可就被朝廷盯得紧了，一旦误期，朝廷追究下来不但我等难脱罪责，我想漕帮弟兄也难辞其咎吧!为漕帮弟兄想想，若误在河运，追究下来，与全帮弟兄的性命休戚相关，而且很有可能被扣上通匪的嫌疑。到时候，尤当家的可对得起全帮弟兄?” 在江湖中，为人处世讲究“义”字当头。胡雪岩深谙为人处世中“义”的分量，他没有为买米而买米，而是设身处地为漕帮着想。胡雪岩以帮里义气相激，正好击中尤老太太的要害之处，使得尤老太太不得不仔细思量卖米的事情。 “老前辈明鉴，我胡雪岩平素也不喜为那损人利己之事。行走江湖者，多愿结交朋友而非挑起仇视，我胡雪岩也是想帮漕帮弟兄一把。这批米如能顺利地漕运至上海，让朝廷也见见漕帮弟兄的能耐，岂不甚好!再说，如若误事，岂不反倒被海运的那帮人看扁了！愿老前辈三思。” 胡雪岩的话说得有理有据，振振有词。尤老太太听完之后，没有立即答复，只是挥手示意两边侍奉的手下人：“你们快去把老五给我叫来。” 胡雪岩见事情已经有转机，也就不再多刺激尤老太太，相反的却热情地和她闲聊起来，从松江鲈鱼一直到江湖掌故，倒谈得十分投机。 二人谈兴正浓时，一名男子风尘仆仆地从门外冲了进来。只见他四十上下，个头不高，但浑身肌肉饱满黝黑，两眼目光也是如鹰一般，内行人一见便知是个十分厉害的角色。此人正是漕帮现任的执事尤五。尤五向尤老太太请安后，尤老太太便替双方引见。看着老人家对胡雪岩三人的恭敬态度，尤五自然也十分地客气称呼胡雪岩为“胡先生”。 尤老太太说：“胡先生虽是道外之人，却难得一片侠义心肠。老五，胡先生这个朋友我们一定要交，以后你就称他‘爷叔’吧。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、花花轿儿，人抬人耀（3） 二、花花轿儿，人抬人耀（3） 尤五十分顺从地改口称呼胡雪岩“爷叔”。 胡雪岩当时还不明白“爷叔”的含义，回头低声问刘、王二位老板，二位老板低声告诉了他。原来据传，漕帮最初的三位创始人中，有一位创始人身边时常跟随着一名小童。小童极为忠诚可靠，曾多次将三位创始人从死亡边缘救回，所以三位创始人的所有密议都不回避他。但这位小童却从来没有加入过漕帮，所以帮里人都尊称他为“门外小爷”，人称“爷叔”。胡雪岩能够得此殊荣，深感受宠若惊，连称“不敢当”。尤老太太见胡雪岩如此谦逊，心中更是高兴。 漕帮向来言出必行，尽管胡雪岩再三地极力谦辞，但尤五已喊出第一声“爷叔”，其余的人也就跟着齐呼“爷叔”。 当晚，尤家杀鸡宰鹅，华灯高掌，热闹非凡。尤老太太、尤五、胡雪岩及刘、王二老板频频举杯，以庆祝双方结为朋友。酒足饭饱之后，胡雪岩又一次提起来意，尤五听罢，面露难办之色。 胡雪岩问道：“尤兄有什么难办之事，尽管直说。” “唉!”尤五长叹一声，“不瞒爷叔，现在漕米海运以后，松江漕帮弟兄的日子十分难过呀。近来就因长毛捣乱，漕帮生意大减，本来就已经亏空了一大笔银子。现在漕米又改海运，无米可运，可叫弟兄们哪里去找饭吃呢?本来打算将这十多万石米卖掉，以打点官府，摊销海运，恢复河运，给漕帮弟兄们找回饭碗。但是现在垫付给浙江海运局，虽然有一些差额可赚，但收回后仍是米，终归还要再卖一次。我只怕耽误了时机，被海运抢先，漕帮弟兄可就无法维持生计，那我老五不就成了漕帮罪人。”做事，予人方便，予己方便，这是胡雪岩为人办事的宗旨。于是胡雪岩非常诚恳地说道：“尤兄，你我现在已是兄弟，以后有什么难处，我都会尽力帮助你解决，兄弟请放宽心。”然后转身对刘、王二位老板说：“二位老板，雪岩这次可就有一事相托了。” “胡兄过谦。”二位老板齐声道。 “二位老板，请贷一笔款子给尤兄，我雪岩以阜康钱庄作担保，等到下月底青黄不接之时，尤兄以高价卖掉这批粮米，必当连本带息一并付清，不知二位老板意下如何?” “胡兄怎么说就怎么办。以胡兄的为人，我们都信得过，再说还有阜康钱庄作担保，别说十来万两的小款子，就是把我的老窖给端了，我也不敢说半个‘不’字。”刘老板十分谦卑地回答道。 尤五见胡雪岩谈笑之间就把自己长期以来劳苦忧虑的资金问题轻而易举地给解决了，心中十分感激：“爷叔你真够义气。来，先干一杯，略表我的敬意。粮米之事，爷叔就不用操心了，我定当尽心为爷叔办好。” 当日宾主双方尽兴极欢，纷纷扶醉而归。 俗话说：“人敬我一尺，我敬人一丈”，胡雪岩正是看重尤五为人耿直豪爽的性格，设身处地地为尤五排忧解难，通过钱庄贷款接济漕帮，解决了他们的经济困境，从而赢得了尤五的敬意，浙米京运的事也由此得到了妥善的解决。从此，胡雪岩和漕帮结下了深厚的友谊，这也给胡雪岩后来的军火生意提供了很大的帮助。后来，漕帮不仅给胡雪岩运输货物，而且给胡雪岩透露了许多生意上的有益信息，使得胡雪岩对商业上的情况了如指掌，从而做到运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、花花轿儿，人抬人耀（4） 二、花花轿儿，人抬人耀（4） 在胡雪岩的处世哲学中，江湖势力也有江湖道义可言，所以胡雪岩对江湖势力便以“花花轿儿人抬人”的态度与之相待。也就是说：当你处处为对方的利益考虑到了，对方总不能无动于衷，做出不仁不义的事来，对方也一定会尽力帮助你的。而且，胡雪岩清楚地认识到江湖势力与商业成败之间存在着密切的关系。如果处理得不好，只会给自己增添许多麻烦，处理好了，则可能使自己在商场中顺风顺水，大展宏图。 2.朋友多了，路好走 俗语说：“在家靠父母，出门靠朋友”，广交朋友，拥有能够真心相助的朋友，可以使你在人生和事业中少走许多弯路。因为朋友可以帮助你解决许多你不能解决的难题。多一个朋友多一条路，胡雪岩非常注重广交朋友，并深谙此中的奥妙。 胡雪岩的事业发展，以做粮食生意为起点，加上发展钱庄生意，在二者形势都渐好的情况下，胡雪岩又开始转向了他前期事业中的第三门——军火生意。尽管军火生意利润十分丰厚，但当时正值多事之秋，风险极大，经常遇到各种各样的难题。在一次军火运送途中，胡雪岩就遇到了大麻烦。有可靠消息称，地方帮会准备一等胡雪岩的军火被运出上海，就在中途把它劫走。不过胡雪岩生性为人豪爽，抱定广交朋友、少树冤家的宗旨，亲自出面用招降安抚的办法解决了这次军火运输的危机。 在朋友俞武成的帮助下，胡雪岩和江浙一带最大的帮会头目跷脚长根见了面。俞武成是胡雪岩江湖中的一位浙江朋友，在几年前曾因牵连过一桩杀人案被官府逮住判秋决。俞武成在被押回狱牢的途中碰上了胡雪岩。胡雪岩见其容貌英武、语气豪迈，认为此人是个人物可以重用，心中暗生惺惺相惜之意，于是便托王有龄帮忙，在官府中广撒银票，方救回俞武成一命。因此俞武成对胡雪岩非常感激，平时虽不在胡雪岩身边效力，但如果胡雪岩有事相招，必定鞍前马后，不遗余力地奔走效劳。这次，胡雪岩的军火运输还未上路，俞武成便已听说江浙第一帮将要劫持，立即将此事告知胡雪岩。由于俞武成在江湖上素有侠名，且与帮主跷脚长根有一面之缘，所以，他便帮胡雪岩约了跷脚长根见面。 再说此帮，原是江浙一带江湖中的一个小帮，没有多大名气。后来跷脚长根当了帮主后，正值清兵大举剿灭太平军之时。当时许多江浙大帮与太平军或多或少、或明或暗地有些来往，因此都一一被清政府所击破。趁此良机，跷脚长根不断吸收那些遣散的帮众，使得自己实力得以大增，成为江浙第一大帮。然而帮大也有帮大的难处，弟兄多了，经常因为开销增大，入不敷出，出现财政困难。因此，当跷脚长根听说胡雪岩要为朝廷押送军火，便暗生劫持之意，欲此捞一笔钱财。 “长根兄，这位是雪岩兄。江湖上有一句话‘大路朝天，各走一边’，希望你不要在军火这件事上为难雪岩兄。雪岩兄虽不是江湖中人，但是豪情盖天，在江湖中也是颇有名气的。在江湖中，漕帮的尤五，还有湖州郁老板，你都是认识的，他们和雪岩兄都是好朋友，所以军火一事，还请你高抬贵手。”俞武成率先开口。 面对这种开门见山的直陈，再加上俞武成在江湖中的声誉，作为帮主跷脚长根也不便一口回绝。而且他也知道，凭俞武成上面提到的那些帮派实力，自己这一帮虽无须畏惧，但也不定就是他们联手的对手，再加上胡雪岩还有官府做后台，自己帮的兄弟更是万万讨不了好。因此，见别人已将台阶堆到了自己门上，便顺级而下。跷脚长根“嘿嘿”一笑，然后十分恳切地说道：“俞兄言重了。就凭你的面子，我就会网开一面。更何况，胡兄也是江湖中人人闻知的一等一的侠义汉子，我早就想登门造访，哪还敢惹是生非呢?”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、花花轿儿，人抬人耀（5） 二、花花轿儿，人抬人耀（5） 胡雪岩听到这话，便放了一半的心，然而转念一想，跷脚长根是迫于上述各帮和官府的压力，出于无奈，意志未坚，很有可能出尔反尔，于己仍是不利。于是，胡雪岩便打算向跷脚长根招安，一则可免去自己运送军火的腹背之患，二则可以多结交一位能干的江湖朋友，三则也可以让自己在官府中产生更有力的影响。 打定主意后，胡雪岩就开始跟跷脚长根谈招安的条件。跷脚长根虽然为了生计有心从降官府，但是始终拿不准官府会怎样处置自己。毕竟他过去与官府结下的梁子太多，因此也不愿贸然表心，只故意在条件上斤斤计较，反复争论，显出极为认真的样子。 胡雪岩为跷脚长根的处境着想，知道跷脚长根顾虑甚多，也不敢贸然相逼，于是就辞谢而归。 回家后，胡雪岩与俞武成经过一番认真商量，决定应该从跷脚长根的身边人着手，寻找突破口，恩威并施，方能逼使其受降。当胡雪岩得知跷脚长根最喜欢的女子妙娘就在苏州的梨春院里时，心中一阵窃喜，第二天就命人给妙娘送去一份十分丰厚的礼物，以取得妙娘的欢心。 时间过了半个月，适逢跷脚长根喝生酒(过生日)，胡雪岩与俞武成二人亲自上门给跷脚长根拜寿。 “胡老爷、俞老板拜寿!寿礼：黄金百两，夜明珠一颗，极品人参一对，绸缎一匹，玉璧一双!”当担任司仪的小喽啰一声高呼，江浙第一帮帮主，跷脚长根马上迎出堂外，双手一拱施礼，连声道：“劳胡兄、俞兄远道而来，小弟有失远迎。” “不敢!不敢!俞兄和我闻知长根兄大寿，特来拜会。区区薄礼，不成敬意。”胡雪岩却是一阵谦辞。 “长根兄，雪岩兄还特地为你备了一份十分特别的礼物。”俞武成在一边极为神秘地说道，“献上礼物。” 俞武成的话刚完，就见两个花枝招展的少女扶着一位女子婷婷而来。 “妙娘!你怎么到这儿来了?”当跷脚长根看清那迎风而来的女子时，不由得喜出望外。 “长根，这还多亏了胡老板。他将我从梨春园用万两银子赎出，并一路照料，护送到江浙第一帮。” “胡兄，请受小弟一拜!”跷脚长根甚为激动转身便拜，胡雪岩赶紧上前扶住。 于是，四人步入中堂，分宾主落座，天南地北地闲聊了一阵。胡雪岩渐渐地将话题转到江浙帮的招安一事上，然而这时跷脚长根又再次面露难色。 “长根兄，有什么难处尽管直说。”胡雪岩很诚恳地说道。 “雪岩兄，实不相瞒，小弟早已有就降之意。但是，一则属下也有四五百号人，心思不一，各有所想，我怕他们都不安心归服朝廷；二则我以前犯下无数重案，朝廷是否能既往不咎，宽恕我，还未可得知；三则在这里，我好歹是一帮之主，不说享尽荣华富贵，至少也可大碗吃肉，大碗喝酒，不必受人欺压约束。归降之后，倘能有个一官半职，还能糊口养家，否则外为奸官所害，内觉饥饿之苦，实难活命。” “长根兄勿忧!这些雪岩兄都已替你打点好了。”俞武成笑道。 “哦?” “长根兄，我确实替你全部打点好了。首先，你的弟兄中，有归顺者都归为兵勇，仍可以由你带队，有不愿从者，皆发白银二百两，令其归家安排生计，所有费用都由我来承担；其次，朝廷那边，你不用担心。巡抚大人已允诺让你做苏州总兵，统辖你的手下，负责苏州城防；再次，对你过去危害朝廷之事，一切既往不咎。”胡雪岩十分坦诚地说道，“另外，假如长根兄现在不降，可就错过大好的时机了。眼看长毛被灭，指日可待。朝廷已下命令，江南、江北大营将对江浙一带曾支援过长毛的帮派进行彻底地清剿，到时候，长根兄和江浙帮的兄弟可就性命难保啊!再说，有妙娘在侧相伴，何患无乐?难道长根兄当真忍心佳人为你担忧吗?”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、花花轿儿，人抬人耀（6） 二、花花轿儿，人抬人耀（6） 胡雪岩这一席话的确大大打动了跷脚长根的心。胡雪岩处处为跷脚长根着想，每一项安排都体贴入微，令跷脚长根十分感激。跷脚长根立即就将旗下名册呈递给胡雪岩，并约定了受降的日期。 事情确定下来，跷脚长根、胡雪岩、俞武成步出中堂走入大厅。其时大厅已是一片喧闹景象，只见江浙帮的各小喽啰们三五成群地在吃肉、喝酒、赌钱，好不尽兴。 “胡兄，可愿一试手运?”跷脚长根问道。 “行啊!怎么个赌法?”胡雪岩回答得也十分爽快。 “赌骰子。比大小，谁大谁就胜。” “赌多大?” “一千两一把如何?” “好!”胡雪岩当即爽快地答应了。 众人“轰”的一声散开，将二人围到了大厅中央。一千两一把的豪赌，众人全都瞪大了眼睛，仿佛怕错过大开眼界的机会。第一把，跷脚长根撒了个“四、五、五”，然而胡雪岩却撒了个“豹子”，“豹子”通吃，因此，跷脚长根输了第一把。第二把，胡雪岩先撒，撒了个“二、二、三”，跷脚长根又扳回了一把。就这样二人你来我往，胜负不定。 “胡兄，这样小来小去，也没多大意思。我们再来把大的，一万两，如何?”跷脚长根求胜心切，极想在兄弟面前露一手。 “行啊!”平素胡雪岩虽不爱赌博，赌艺不精，但他也是常混生意场的，知道人生就在于一赌的道理。因此胡雪岩对赌徒的心思也是十分了解，知道赌徒不只是输不起钱，而且是输不起一口气。 只见跷脚长根双手拿起扣着骰子的碗一阵猛摇，骰子在碗里“哗啦啦”地直转，然后“砰”的一声扣在桌子上。跷脚长根小心翼翼地揭开碗，众人“唉”地一阵叹息，原来是“一、一、二”，就等于说跷脚长根这把输定了。跷脚长根也是十分垂头丧气，准备拿银子给胡雪岩。 “长根兄，别急。说不定我也掷得与长根兄的点数一样。”胡雪岩却是微笑着稳住跷脚长根，“不知长根兄可允许让俞兄代我掷一把?” “随便。”跷脚长根自认已经输定了，面无表情地说。 只见俞武成拿起那碗，也是一阵猛摇，足足地摇了有半炷香的工夫，只听骰子撞得碗壁发出刺耳的响声，由小到大，由碎到乱，最后再石破天惊的一声巨响，碗被倒扣在桌子上，像一口钟似的，屹立不动。这时，场内一百多双眼睛紧紧地盯着桌子上的那碗，连大气都不敢出一下。 碗被俞武成缓慢地揭开了。 只有两点，“我输了。”胡雪岩很平静地说道，并转身将已准备好的一万两的银票塞到跷脚长根的手中。 此时众人方才看清，原来碗内只剩两颗骰子，两个“一”，另外一颗骰子在刚摇的过程中却已破碎成四块。众人皆“哦”的一声惊呼。 “多谢胡兄侠义，小弟今生只能做牛做马，以报胡兄知遇之恩。”胡雪岩故意让俞武成代自己掷骰子，既巧妙地给跷脚长根找回了面子，又不失自己的风度，跷脚长根因此万分感动地一跪拜下。 “长根兄哪儿的话!”胡雪岩、俞武成立即将其从地上扶起来。当晚三人醉酒方散。 回到上海后，胡雪岩立即奔赴苏州，拜见苏州太守刘贵。此时何桂清正督守苏州，听胡雪岩介绍了招安情况后也非常高兴，表示非常愿意招抚跷脚长根。 此时正值太平天国李秀成进攻上海。胡雪岩听说此事后，不禁有些担忧。毕竟跷脚长根的手下都是江湖中人，对朝廷颇多怨懑，大多不服管教。虽然帮主跷脚长根诚心归服，但无法确保他手下的人不会借机造反，甚至有可能有人与太平军里外勾结，献出苏州城。于是，胡雪岩将自己的忧虑告诉了何桂清，何桂清也连连称是。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、花花轿儿，人抬人耀（7） 二、花花轿儿，人抬人耀（7） 是日，胡雪岩又一次与跷脚长根取得联系，并在密室里长谈，提出了三个归服的条件：第一，跷脚长根归服后朝廷将被任命为四品武官，仍驻守苏州，归苏州督守何桂清管辖；第二，对于江浙帮内众人应进行十分严格的甄别，合格者仍为兵勇，并派驻他处；不合格者则放回家乡；第三，先发放跷脚长根五个月的官饷。 对第一、第三个条件，跷脚长根对给予自己的优厚待遇自是无话可说。但对第二个条件，跷脚长根被人为地与帮内弟兄隔离，成了孤家寡人，因此他疑虑颇多，似有难忍之意。这时，帮内一个小喽啰快步趋入，低头附耳向跷脚长根说了一番话。跷脚长根顿时惊得张口结舌。胡雪岩看到这种情形，心里一阵窃喜。 原来，在来这里之前，胡雪岩和何桂清已商量并安排妥定，秘密地调动大批军队在附近险要地段派兵镇守，对过往人众查禁甚严，若发现跷脚长根有什么反悔之意，便一举将江浙第一帮剿灭。这样做的目的，也不外乎有二：一是施威，逼跷脚长根投诚；二是防范跷脚长根的手下闹事。 此时，跷脚长根一脸的愠怒：“胡兄，何至如此?” “长根，胡老板对你也是一番赤诚情意。想你若带一帮弟兄归抚，却又不服管辖，朝廷必多猜忌，于你前程极为不利。像这样，既脱了以前的罪责，又能得到胡老板和何大人的照顾，何患无锦绣前程?还请君三思!”这时，妙娘插口道，并温婉地奉上一碗热茶。 “唉!”事已至此，跷脚长根也无话可说。与胡雪岩商定好明日降抚，方分手而归。次日，在威风凛凛的大队官军陪同下，胡雪岩井井有条地处置了江浙帮归抚一事。 胡雪岩之所以能够成功地招抚跷脚长根，得益于他的处世哲学，广交朋友，少树敌人。跷脚长根本是要劫他军火与他为敌，他完全可以利用其他江湖势力或官军与之一战，但他却打算交这个朋友。胡雪岩认为：多一个朋友，多一条路。胡雪岩成功招抚跷脚长根的原因有三点：第一是胡雪岩能处处替跷脚长根着想，把跷脚长根的难处当成自己的难处来处理；第二是胡雪岩能对跷脚长根像朋友一样以真心相对，诚意而为；第三就是胡雪岩不但施之以恩，还继之以威。光有威而无恩，虽能治人却不能服人；若只有恩而无威，则虽能服人却不能治人。恩威并举，这正是胡雪岩成功招抚跷脚长根的秘诀。抱着这种思想在江湖上行事，岂有不成功的道理? 胡雪岩招安跷脚长根一事的成功，不仅为他自己扫除了在军火生意中的障碍，而且也因安抚江浙第一帮有功，使自己在官场中的地位更加巩固，使得他的事业更加发达。相反的，那些处处计较个人得失且唯利是图的人必然会很难结交到真心朋友，也就会遇到各种各样的麻烦，甚至即使成事之后，也终会功亏一篑。 3.帮助别人，就是帮自己 “花花轿儿人抬人”，这本是一句杭州俗语，指的是人与人之间离不开彼此的相互维护、相互帮衬。胡雪岩认为，人与人之间只有相互帮忙，相互协助，所做的事情才会顺利，人生的事业才会发达。 道理谁都明白，但真正按这句话去做的人却并不多。 一个人的力量往往是十分有限的。如果你想成就一番事业，自然少不得要借助众人拾柴之势。虽然复杂的人际关系有时会是个包袱，不过用得巧妙，也可以成为一块成功之路的叩门砖。“相互帮衬”正是一个帮人帮己的诀窍。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、花花轿儿，人抬人耀（8） 二、花花轿儿，人抬人耀（8） 当年，胡雪岩扶助王有龄做了湖州知府，他在开办钱庄之初就制定的要让自己的钱庄代为打理府库公款的发展计划终于也有了着落。但是，真正要使这一打算变成现实，还需要再过一关，那就是首先必须要打通湖州府钱谷师爷的路子。 旧时的衙门雇有慕僚，人称“师爷”，分钱谷师爷和刑名师爷。而且“上自督抚，下至州县，凡官署皆有此席”。虽然师爷在名义上只是州县官吏的幕友，也不一定具有兼人之才和过人之识。但一方面由于他们都师承有自，在其他的事情上也许都不怎么出色，可他们精通律例规制，师爷们所管的事务专业，一州一县凡涉及司法、财政的事务具体办理，实际上都掌握在他们手中。另一方面，这些师爷自成一统，上下“各通声气，招呼便利”，因而能够“盘踞把持”，甚至“玩弄本官于股掌之上”，因此，师爷在当时常常是连州县本官也不敢轻易得罪的角色。而且师爷向来独立办事，不受东家干涉，表面谦和，还与州县本官敷衍一下，做事专断得甚至可以对州县本官置之不理。所以，胡雪岩要代理湖州府库官银，也就必须要事先笼络他们延请的钱谷师爷。 而在笼络师爷的过程中，胡雪岩和王有龄二人就演了一出“花花轿儿人抬人”的绝好的双簧。 王有龄署理湖州恰逢端午期间。这个时间给胡雪岩提供了一个绝好的机会。胡雪岩打听好已经接受延请到湖州上任的刑名、钱谷两位师爷在杭州的家眷所在。在王有龄还没有到湖州接任之前，胡雪岩就派人给两位师爷送去节下正需要的钱粮。不过胡雪岩是以王有龄的名义送的，这两师爷自然要感激王有龄的一片好意。但等到两位师爷拜谢王有龄时，王有龄却说这原是胡雪岩的心意。这一来，师爷不仅见了胡雪岩的情分，自然也知道了王有龄的意思。好事做了一件，情分却落了两处。一帮一衬不过言辞之间，却使用得极其巧妙，起到了事半功倍的作用。事实上，这出双簧也并不是胡雪岩事先与王有龄商量好要这样演的，而他们却不约而同地如此做了，可见胡雪岩和王有龄两人都十分深谙这“花花轿儿人抬人”的相互帮衬之道。 相互帮衬往往不在于你帮的忙是不是细，出的力是大是小，有时候甚至也不过是些惠而不费的小节。比如王有龄、胡雪岩之间演的这出双簧，不过就是一句话的事。然而知道其中的道理，心思用得巧，往往能够达到四两拨千斤的功效。比如胡雪岩和王有龄两人之间这一帮一衬，一下子就收服了历来被人称为“神仙、老虎、狗”，人人知道他们头难剃、人难缠的两位师爷。后来，两位师爷对帮助胡雪岩、王有龄在湖州的各项事务，都十分卖力。当胡雪岩找到湖州钱谷师爷杨用之，提出要以阜康钱庄代理湖州知府和乌程县库官银时，杨用之不仅毫不为难地满口答应，甚至连承揽代理公库的“禀帖”都为胡雪岩预先准备齐了，同时还热心地为他引见了另一个关键人物——湖州征纳钱粮必须倚重也绝对不能得罪的“户书”郁四。而后来郁四实际上也成为了胡雪岩生意上的牢固合作伙伴和得力帮手。 4.注重感情投资 在为人处世中胡雪岩十分注重感情投资。即使是在对下属的管理上，除了物质激励，更多的是感情投资。他深知“得人心”的重要，对下属总是能够设身处地地关心照顾，帮助他们解决实际困难，与下属就像朋友一样，祸福同当。胡雪岩曾对手下的人说过：“我请你们帮我的忙，自然当你们是一家人看。祸福同当，把生意做好了，大家都有好处。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、花花轿儿，人抬人耀（9） 二、花花轿儿，人抬人耀（9） 在实际中，胡雪岩也是这么做的。胡雪岩非常注意对自己下属的感情投资：他全心帮助郁四处理家务，他细心筹划玉成古应春和七姑奶奶的婚事，他撮合阿珠姑娘与“小和尚”二人的姻缘，他为漕帮解决实际困难……所有这些，都是在做感情投资。而这些感情投资收回的“利润”，便是胡雪岩有了这一大批眼光、手腕都相当不错的人全心全意地帮他。 胡雪岩深深懂得：要得到真正的杰出之士，只凭借钱是无法办成事的，关键在于“情义”二字，要用真情来打动他们。他就是用这样的手法，为朋友王有龄收揽了一名得力的助手嵇鹤龄。 却说王有龄步入仕途以来事事顺利，正当他春风得意的时候，却接手了一件意想不到的案子。新城有个和尚，公然聚众抗粮，抚台黄宗汉要王有龄带兵剿办。但是新城向来民风强悍，吃软不吃硬，如果带了兵去很有可能会激起民变。在候补州县里有个叫嵇鹤龄的，主张“先抚后剿”。主意很是不错，但是他向来为人恃才傲物，不愿替别人去做这送命的差使。尽管嵇鹤龄家中穷得叮当响，可是他从来不谈钱，不哭穷。胡雪岩认为嵇鹤龄是一个有用之士，自觉非说动嵇鹤龄不可。刚好嵇鹤龄新近悼亡妻，于是胡雪岩穿上袍褂，戴上水晶顶子官帽，坐上轿子，带上几名随从，径直前往拜访。 胡雪岩找到嵇鹤龄的家门，并不说任何事，只是声称来拜亡人，要嵇鹤龄出见。无奈一向自傲的嵇鹤龄以素昧平生为由，拒不出见。 站在庭院里的胡雪岩早已料到嵇鹤龄会采取拒人于千里之外的态度，但他还准备了应对策略。只见胡雪岩款步走到灵堂前，捧起家人刚才点燃的香，毕恭毕敬地向亡人行起礼来。这一招果然够厉害的，因为依照旧时礼仪规矩，客人行礼，主人必须还之以礼。嵇鹤龄无奈只好出来，邀请胡雪岩入室相坐。 待一坐下来，胡雪岩便展开了他那练就得炉火纯青的嘴皮功夫，说了一阵恭维、敬佩之类的话。嵇鹤龄听了这些话，清高的傲气也顿时就消减了一半。 “嵇兄，还有点小东西，是王有龄大人托我面交给你的，请笑纳。”说着，胡雪岩从衣服里掏出了个信封，递了过去。 嵇鹤龄接过信封，掏出来一看，原来里面是写有自己名字的一沓借据和当票底根，只是上面盖着“注销”的印戳，或写着“作废”二字，不是废纸，又是什么呢? 原来这些票据都是胡雪岩通过自己在钱庄、当铺的熟人做的手脚，给嵇鹤龄取出来的。 嵇鹤龄被胡雪岩一番真诚的言谈和举动所打动，言语之间也就缓和下来了。 嵇鹤龄了解到胡雪岩是王有龄倚重的人，刚刚见到他时还心生戒备。但在胡雪岩这一番事情做完之后，不仅起初的戒备防范之心尽数解除，相反还对胡雪岩体贴人情、待人以礼的为人处世生出一种由衷的佩服。 此刻日已近午，胡雪岩便诚心邀请嵇鹤龄出去摆一碗。嵇鹤龄家中没有内助，房屋内杂乱无章，凌乱不堪，只好主随客便，于是进屋换了布衫，和胡雪岩携手出门了。 数日后，嵇鹤龄在王有龄的密切安排下，亲自奔赴新城安抚乱民，果然是不负众望，大功告成。嵇鹤龄协同新城地方绅士，设计擒获首犯，解送到杭州审讯法办。抚台黄宗汉已经出奏了保案，为有功人员请奖。事情至此，一个本来难解的难题终于成了皆大欢喜的局面。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、花花轿儿，人抬人耀（10） 二、花花轿儿，人抬人耀（10） 可以看出，胡雪岩在整个事件过程中运用非常高明的手段收服了嵇鹤龄。他的做法有两个不可忽视的作用：首先，从感情上打动嵇鹤龄。嵇鹤龄丧妻未久，由于嵇鹤龄恃才傲物，除为数不多的几个气味相投的知己朋友之外，还没有多少人来吊唁，胡雪岩对于他的亡妻的真诚祭典，以及由此见出的对于嵇鹤龄中年丧妻的不幸的深刻同情，一下子就打动了他。其次，帮忙帮在实处。嵇鹤龄虽然有才但官场失意，一直没有得到过实缺，落魄到靠着典当过活的地步。帮在实处，便见真情，使嵇鹤龄更没有理由不感动。而且，更堪称绝的是，胡雪岩知道嵇鹤龄有一种读书人的清高，极要面子，是决不肯无端接受自己的馈赠的。因此，胡雪岩为嵇鹤龄赎回典当的物品，用的是嵇鹤龄自己的名号，并且一再地言明，这些赎款只是暂借，以后嵇鹤龄有钱归还时，他也接受。这样，不仅为嵇鹤龄解决了实际的困难，而且也为他争回并保住了面子。有此两件事，也就难怪像嵇鹤龄这样一个十分傲气的读书人，会对胡雪岩这一介商人的行事作为刮目相看了。由此看来，感情投资在有时候可以起到白银黄金所无法代替的作用和效果，尤其是在赢得人心、结交真心朋友方面。 5.学会人抬人耀 道理如果说穿了，似乎人人都明白，所谓“花花轿儿人抬人”，无非是在于己无害、于人有利的情况下，提携帮助一下别人。然而，也正因为人人都明白，反而常常为人所忽视。为人处世中，能够自始至终把人人都明白，却又常常为人所忽视的事做好，就是不简单，就可以成功。胡雪岩就是一个最好的例子。胡雪岩将人抬人耀的处世哲学在自己的社交中运用得已经达到了炉火纯青、游刃有余的地步了。 嵇鹤龄功成回来，王有龄自然是礼敬有加，万分亲热，派遣手下人送来五百两银子的谢礼。最初嵇鹤龄无论如何也不肯收，王有龄又非送不可，“到后来眼看就要吵架了”。嵇鹤龄对刚从上海赶回来的胡雪岩说，“我想你跟他的交情非同一般，我跟你又是兄弟，就看在这一层间接的渊源上，收下来算了。” “你真是取与舍之间，一丝不苟。”胡雪岩点点头颇为赞同地对嵇鹤龄说，“用他几个也不打紧。这且不去说它，你补缺的事呢?雪公说过，补实缺的事，包在他身上，现在怎么样了?” “这件事说起来，真是有点气人。”嵇鹤龄急忙之中又加了一句，“不过，雪公对我的情意那是没说的。他先保我署理归安县，黄抚台不肯，又保我接雪公的海运局，黄抚台也不肯，说是要等‘保案’下来再说。” 依照当时的惯例，地方上一件大案子，或则兵剿，或则河工，或则如漕运等大事，办妥之后向上边出奏时，照例可以为有功人员请奖，称为“保案”。保案又有“明保”和“密保”之分，自然是密保值钱。 “黄抚台只给了我一个明保，反而雪公倒是密保……” “这太不公平了。”胡雪岩愤然打断他的话说道，“莫非其中有鬼?” “嗨!”嵇鹤龄一拍大腿，“真正机灵不过你!日前黄抚台的手下一文案，向我要两千两银子。我也不弄不清这银子是他自己要，还是替抚台要。反正别说我拿不出，就是拿出来，也不能塞这个狗洞。” “那么，雪公怎么说呢?” “雪公根本不知道，我也没告诉他。”嵇鹤龄淡淡地说，“我跟他说了他一定能够为我出这两千两银子，我何必再欠他一个人情?”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、花花轿儿，人抬人耀（11） 二、花花轿儿，人抬人耀（11） 官场中像嵇鹤龄这样耿直的人，实在不多见。胡雪岩不由得对他肃然起敬。但嵇鹤龄可以这么想，自己却不能不管。一定要设法帮助嵇鹤龄把海运局的差使拿下来，哪怕“塞狗洞”也只好先塞了再说。 “大哥!”胡雪岩诚恳地说，“这件事你不必管了，雪公必有个交代，等我来跟他说。” “其实也不必强求。”嵇鹤龄对胡雪岩摇摇头，“官场中的炎凉世态，我真看厌了。像我现在这样活得也十分舒服，等把那五百两银子花光了再说。反正世界上绝没有饿死的。” “大哥真正是个汉子。”胡雪岩笑着劝说道，“不是我说句大话，像你这样的日子，我也供得起。不过你一定不肯这样下去，我也不愿意让你闲下来不做事。人生在世，不是仅仅日子过得舒服一些，就可以心满意足的。” “一点不错。”嵇鹤龄深有体会地点头，“我自然也有我自己的打算，如果在浙江真有一天混不下去，我准备回湖北去办团练。” 见嵇鹤龄萌生去意，胡雪岩连忙劝说道：“那倒也不必!我们在浙江着实有一番事情好做，待我再与雪公好好谈一谈。” 哪里想到胡雪岩一见到王有龄，还没有开口，王有龄首先向他开始诉苦道：“雪岩，为嵇鹤龄这件事，我睡觉都不安枕。我也正要等你商量。黄抚台不知打的什么主意?”于是，就把前后几次为嵇鹤龄的事跟黄宗汉打交道的经过，告诉了胡雪岩：先是请示，没有明确答复；便改为保荐，依旧不得要领；就只好据理力争，可至今还是弄不清里面有什么鬼名堂。 “雪岩，你料事向来比别人来得准，倒是看看是何道理?” “‘无鬼不死人’!”胡雪岩很坦率地说，“其中必定有鬼!” “我也想到了这一层。”王有龄答道，“问过文案上的人说要不要有所表示?文案上的人回话十分诚恳，说这件事全看抚台大人的意思。他们此刻还不敢收受好处，怕受了好处，事情办不成，对不起人。等将来嵇某人的委札上来了，自然少不得要讨他一杯喜酒吃。雪岩，你听，这话不是说到头了吗?” 胡雪岩把嵇鹤龄和王有龄两人的话一比较，马上明白了其中暗藏的含义：两千两银子是黄宗汉要嵇鹤龄的好处费，却又不肯叫王有龄出，所以才有这样的话。如果是文案方面要钱，根本不管你银子是姓嵇还是姓王，只要成色足就行了。 对于胡雪岩来说，只要知道了症结所在，那就没有什么办不到的事了。然而，王有龄接下来谈到的另一个话题，却使胡雪岩不得不加快办理嵇鹤龄的事。 “现在浙江各地，都有土匪滋事的情形。星星之火，可以燎原。黄抚台对这方面格外认真。因为最近新城的案子办得不错，所以这些差使，以后怕都会落在我头上。海运局的事又不能不拖在那里，我实在有点心余力绌。” 这就见得嵇鹤龄的事，格外重要，不能再拖延时间了。说实话，王有龄比嵇鹤龄本人还要急，但他在黄宗汉面前，却是有劲使不上。因为在论功行赏这件事上，王有龄走错了一着棋，或者说这一着棋他没有去走。在黄宗汉，对新城一案的酬劳，是早就分配好的了，王有龄和嵇鹤龄两人，一个明保，一个密保，谁密谁明，他没有意见。当初出奏的时候，如果王有龄再说一句“嵇鹤龄出的力多，请抚台赏他一个密保”，也不会成问题，就因为少了这句话，把自己弄成了密保。如果再力荐嵇鹤龄，似乎有投机取巧之嫌。他怕黄宗汉心里感到不高兴，因而始终不敢多说。王有龄这一层苦衷，甚至在胡雪岩面前都无法启齿，因为时间越拖，自己近似“冒功”的愧疚越深。他渴望着胡雪岩能立刻想个办法，赶快把这件事摆平。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、花花轿儿，人抬人耀（12） 二、花花轿儿，人抬人耀（12） 胡雪岩了解到事情的原委后，胸有成竹地说：“雪公，我请你缓一缓，快则明天，迟则后天，请你去见黄抚台，肯定有结果。” 依旧是老办法，胡雪岩马上分别封好几张数量不一的银票，用嵇鹤龄的名义送到巡抚衙门。果然是钱能通神，第二天，巡抚衙门就有人请王有龄前去。 谈到为江南大营筹饷的事情时，本来一直态度模棱两可的黄宗汉这时却主动对王有龄说：“你湖州方面，关系甚重，通省的饷源，主要的就靠你在那里。我看，海运局你还真有点兼顾不到了!” 见抚台大人这样说，王有龄心中一阵不安，暗暗猜测，莫非抚台已经有了人选？如果那样，嵇鹤龄岂不是就真的落空了?万一换一个不相干的人，立即就得办移交，海运局现有的亏空，除非能找一笔钱补上，否则立马就会原形毕露，影响到自己的前程，那可怎么得了? “那个姓嵇的，我看倒有点才气。” 听到这一句，王有龄马上明白胡雪岩事先早已打通了关节，赶紧答道：“大人目光如炬，凡是真才，都逃不过大人的眼睛。” 王有龄这一声恭维，恰到好处，黄宗汉瘦削的脸上有了一些笑容，便用征询的口气说：“让他接你的海运局，你看怎样?” “那是再适当不过。”王有龄乘此机会答道，“嵇鹤龄此人，论才是一等一。有人说他脾气太傲，那也不见得。有才气的人，总是免不了恃才傲物。不过所傲者，都是不如他的人。其实他也是颇懂好歹的，如果大人能够重用此人，我敢打包票，他一定会感恩图报，让大人称心如意。” 王有龄的最后一句话，意在言外，不尽外乎办事妥帖，也包含了巡抚的腰包。当然，黄宗汉根本不需要王有龄的“打包票”，胡雪岩的银票可比王有龄的空口“包票”更管用。所以黄宗汉点点头说：“我知道!你就回去准备交卸吧!” 已与胡雪岩拜把子的嵇鹤龄得到消息后，心中诧异地问胡雪岩道：“二弟，可是你走通了门路?” 因为嵇鹤龄十分不愿让人说他是花钱买官，所以胡雪岩极为含糊地说道：“也不过是托人说过一声。” “怎么说法?” “无非拜托而已。” 嵇鹤龄静静地想了想说：“我也不多问了，反正我心里明白就是了。” 正说到这里，刘庆生按照胡雪岩的指示，带着一千两银票、五百两现银，另外一张存折，上面约有三千五百两，前来帮着招呼放赏。 “二弟!”嵇鹤龄把存折托在手里，对胡雪岩诚恳地说，“我觉得欠你的太多，真有点不胜负荷。” 这意思是说欠胡雪岩的情太多了，怕以后偿还不清。“自己兄弟，何必说这话?”胡雪岩爽快地答道，“而且水帮船，船帮水，以后仰仗大哥的事还很多。” “这用不着你说。今后，你的事就是我的事。海运局的内幕，我还不大清楚，还需要你帮我的忙，才能顶得下来。” 自从与王有龄结识以来，胡雪岩办成了许多件得意的事，而以“收服嵇鹤龄”最为自豪。因为第一，免了新城地方一场刀兵之灾；第二，帮了王有龄一个大忙，使他的仕途“行情”继续看涨；第三，使得嵇鹤龄不再有怀才不遇之叹；第四，促成了瑞云与嵇鹤龄二人的一段良缘。更主要的是，自己结交了一个亲如手足的好兄弟，又多了一个自己在官岸可以依托的靠山，真可谓一举数得。嵇鹤龄虽然为人比较傲，但因为有了胡雪岩的“情”，嵇鹤龄掌管海运局后，自然会为胡雪岩的生意竭尽全力地效劳。实际上嵇鹤龄成了在海运局替胡雪岩办事的“坐办”。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 三、贵人相助，平步青云（1） 三、贵人相助，平步青云（1） 一个人要成就一番大事业，必须有一个可以凭借的靠山，否则很难成功，即使成功了，事业也不会长久。这是通往成功的捷径，有了它就可以使你缩短许多艰难跋涉的路途。因为有了一座稳固的靠山，不仅可以给你提供众多的良机，使你能够轻松地向前跃进；而且在非常时刻，还可以为你提供挡风遮雨的地方，让你平平安安地度过各种危机。 1.眼光超绝，扶持靠山 寻找靠山，有时需要一种远大的眼光，唯有如此，才可以发现并扶持最有可能成为靠山的人。 在王有龄落魄失意时，任何人没有把他看在眼里。当时，人们从来都不相信王有龄这么一个不入眼的穷困潦倒的倒霉鬼有朝一日能够升官发财。唯独胡雪岩除外，尽管他和王有龄的交情并不深，只是一般茶楼酒肆的社会朋友，但胡雪岩却心甘情愿地拿自己在钱庄的饭碗换银票资助王有龄。到底是什么原因使胡雪岩有这么大的胆量下这种大赌注呢?这就是胡雪岩过人的眼光：他从王有龄的言行举止判断他是个人才，定能有一番作为。目前，王有龄虽然流落街头，但他有着安邦治国做一番事业的远大抱负，只是苦于没有进京捐官的资本。胡雪岩知道他的困境后，伸出了援助之手，资助王有龄五百两银子，结果他这一赌注押中了，王有龄进京顺利“投供”，并捞了个浙江海运局坐办的肥缺回来，可谓一夜之间飞黄腾达了。一个落魄书生能有今朝，王有龄自然对胡雪岩十分感恩戴德，他鼎力帮助对自己有过帮助的胡雪岩在粮道上发展。当在粮道上略有成就后，胡雪岩便凭着自己对钱业的经验认识，开设了阜康钱庄。从此以后胡雪岩的资本就像滚雪球一样越聚越多。 王有龄这第一个靠山使胡雪岩掘到了自己的第一桶金，初次品味到成功的喜悦。 在王有龄官场势力的荫庇下，胡雪岩告别了钱庄的“小伙计”身份，自立门户，贩运粮食。他在官、商两界如鱼得水，游刃有余，自此他走上了从商的坦途，生意日渐兴隆。 然而粮业运输，季节变化大，胡雪岩认识到不应仅局限于贩运粮米上，应在其他商业领域有所发展。鉴于自己在钱庄方面经验丰富，胡雪岩决定开自己的钱庄——“阜康”。 一般规模的钱庄至少需要五万两银子。然而，此时的胡雪岩刚刚脱贫，手中没有多少本金。虽然王有龄已回浙江任海运局坐办，但银钱方面仍然没有办法帮他多少。 但胡雪岩仍然要把钱庄开起来。只要弄几千两银子，先把场面撑起来。钱庄的本钱，他已经想好了两条渠道。 第一条渠道，是借用信和钱庄垫支给浙江海运局支付漕米的二十万两银子。乾隆年间，江浙漕粮改为海运，也就是将苏、松、太地区征收的漕粮交由海运局运往上海，然后由海道运往天津。王有龄主持的海运局已经接替了原来由各省粮道料理的漕运事宜。浙江每年要向京城供漕粮和专门用于二品以上官员俸禄和宫廷使用的白粳、白糯近百万石，全由海运局承运。为了帮助王有龄解决漕米解还难题，胡雪岩建议让信和钱庄为海运局垫支二十万两银子收购漕米。对于信和钱庄来说，能为海运局代理公款往来，自然必有大赚，同时也可以借机巴结有官场势力的胡雪岩。是更重要的是，海运局是官方机构，能够代理公款汇划，钱庄业的同行中必然会被刮目相看。声誉信用就是票号钱庄的资本，某一笔生意能不能赚钱倒在其次了。因为对于信和钱庄非常有利，因此向信和商议借款，自是一谈就成。本来海运局借支这二十万两银子只是短期应急，但胡雪岩如今将其办成长期，移花接木，借信和的本钱，开自己的钱庄。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 三、贵人相助，平步青云（2） 三、贵人相助，平步青云（2） 第二条渠道，那就是借助王有龄在浙江官场逐渐加强的势力，代理公库。胡雪岩料定王有龄借他的能力才干不久一定会外放州县。胡雪岩要先一步将钱庄办起来，到时候他就可以顺理成章地代理王有龄所任州县的公库。按照惯例，道库、县库公款存入钱庄不必计付利息，同时只要不误解送期限，自然也就可由钱庄自由支配。州县公款往来都是大笔的款项，汇划到账的时限之内周转那么一次两次，就可以赚来大笔的利润。这等于白借公家的银子开自己的钱庄。 就这样，胡雪岩先借王有龄的关系，从海运局公款中挪借了五千两银子，很快就着手延揽人才，租买铺面，把自己的钱庄轰轰烈烈地开起来了。 开张那天，许多名闻苏杭、富甲江南的钱庄业巨头都前来贺喜。他们出手“堆花”的存款都有好几万，其余贺喜的同行也络绎不绝。钱庄门前车水马龙，直引得行人驻足观望。杭州城一个小小的钱庄“小伙计”开钱庄能有如此的风光，这都是胡雪岩机灵地在王有龄身上和钱庄“大伙”身上的投资所取得的成果。同行中都认为他是忠诚讲信用之人。而且大家都知道，胡雪岩在官场有朋友，今后难免有生意上的事会托他帮忙。 由于胡雪岩在王有龄困难之中帮助了他，因此终生感激胡雪岩，王、胡的交情天下皆知。王有龄由于其自身确有才干，因此得以从海运局主管，后来升为浙江巡抚，为朝廷的二品大员，威震一方。随着王有龄的升迁，胡雪岩的事业也如日中天，从钱庄到丝绸业到当铺，生意横跨好几个行业，成为浙江商界的领袖人物。因为大家都知道，他背后站着巡抚大老爷。应该说，胡雪岩能开创这样一片大事业，王有龄是首当其功的。 胡雪岩在王有龄危难之中能够倾其所有，把毕生的赌注都押在王有龄一人身上，这体现了胡雪岩“识人”的眼光，更体现了他敢于豪赌的魄力。 2.未雨绸缪，结交新贵 继在粮业、钱业成功营运之后，胡雪岩在军火生意方面也由于招抚跷脚长根而一举成功。随着财力的迅速累增，胡雪岩迫切需要进一步在各地发展自己的事业，他意识到单单是靠朋友王有龄一个人在官场中的庇护，生意的经营范围十分有限。要扩大市场和自己在商界中的影响就应该在官场中寻觅一座更大的靠山。胡雪岩选中了少年得志且与王有龄有朋友关系的何桂清。于是他决定自己出资帮何桂清到京城活动，使他顺利调任浙江，以便自己近水楼台先得月，依靠他发展生意。 为了能使此事早日就遂，胡雪岩带着自己的新欢小翠亲自前赴苏州拜见何桂清，劝说何桂清早作活动。没想到何桂清见了小翠，却产生了思慕之心。这令胡雪岩多少有些感到意外。 当时胡雪岩因王有龄的关系，和何桂清有数面之缘，但只是一般的点头之交而已。到了苏州后，胡雪岩和小翠先住下，然后游览苏州城。在路上，胡雪岩发现苏州城内的百姓人心浮动，一问，才知道太平军将领李秀成正在聚集各地兵力准备再次攻城。 回到住处后，胡雪岩刚洗漱毕准备休息，忽有佣人禀报“何学台来拜”。这件事惊得胡雪岩措手不及。他连忙匆匆将外衣披上，这时何桂清已匆匆地跨进了房内。 “胡兄来苏，未能远迎，失敬，失敬!”何桂清一脸谦虚之色。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 三、贵人相助，平步青云（3） 三、贵人相助，平步青云（3） “有劳学台大人亲自登临，小人不敢。”胡雪岩马上作揖还礼，吩咐小翠，“快给学台大人献茶。” 小翠双手捧着一杯清茶，款款而来，将茶放在茶几上，向何桂清深深地道了一个万福：“大人请用茶。” 何桂清见一丽人轻盈而至，眼睛顿时觉得一亮。他再定眼细看其容貌，发觉这位美人明眸皓齿，艳如桃花，一时之间为眼前的丽人惊呆了。 “大人请用茶。”见何桂清正望着小翠远去的背影发呆，胡雪岩连忙提醒了一句。 “哦!”何桂清这时方回过神来，自觉有些失态，忙问道，“不知王有龄王大人近日可好?” “托大人之福，王大人近日尚好。” “不知胡兄此次来苏州城有何贵干?”何桂清喝了一口茶又赞叹道，“这茶真香啊!” “大人，此茶是以杭州虎丘山上的茶叶和虎丘泉水相煎而成，清新异常。请大人多尝几口，便会从舌尖一直酥到舌根，令人回味无穷。”胡雪岩介绍完了茶叶的泡制工艺，方道，“大人，我此次来到苏州城，除了做些粮米生意，顺便也来逛逛苏州的园林。大人，不知近日来为何苏州城内人心惶惶呢?” “唉，长毛贼李秀成眼下又将围攻苏州，苏州恐又将遭战乱之苦。故城中民众多有迁移的。” “大人，为何你还不离城?”胡雪岩语气中露出极为关切的神情。此句问得甚是突兀，但他为了能够激动何桂清，所以也来得比较直。 “你看，这里就只有我俩，你也是王大人的知己，我便直言相告一句。胡兄，这苏州城太守黄寿臣实为一无才无德之人，平时全仗李中丞在朝廷为他撑腰，在苏州鱼肉乡民。我本就看不惯，但又拿他无可奈何。此次，眼看李贼将至，太守非但不组织军民进行抵御，竟行贿李中丞，要求调任京城，不日内即要起程。我虽为一文官，但幼时也曾读过几纸兵书，对行军布阵也略知一二，所以准备留在城内，与此城共存亡。”何桂清此番话真可谓慷慨激昂。 胡雪岩听毕，情不自禁地击几称好，感叹他是一代忠臣。 “大人，你乃苏州栋梁之材也。如与城同亡，实乃朝廷一大损失。而且论兵打仗也非大人所擅长，即使留在这里也起不了多大作用。我想，大人不如到杭州去。浙江虽比不上江苏富足，但是一则大人可避免兵灾，二则大人可以替江南大营筹备一些军饷粮草，三则可以借地科考，为朝廷选拔一些栋梁之才，尽大人之能力，为朝廷效忠。不知大人意下如何?” “胡兄一番好意，桂清心领。但桂清身为朝廷命官，怎能擅离职守，特别是苏州城正处在危急存亡之际。” 胡雪岩见一时劝说难以奏效，联想到刚才何桂清见小翠后的失态，便换了一个话题：“不知嫂夫人可安好?” “唉!”何桂清叹了一声，“贱内素来身体欠安。还是胡兄潇洒，有佳人相伴左右。” “不知大人可有意，雪岩可为大人寻觅一二。”胡雪岩侧身试探。 “胡兄如有此意，桂清定当感激不尽。因近来贱内多病，至今未育。贱内也常劝我纳妾，以续何家烟火。我虽时常访寻，却始终未能找到合适之人。这次就烦劳胡兄了!” “不知大人中意怎样的人?” “像小翠这样的，便是上上人选了。” 胡雪岩听罢先是一愣，加之回忆起刚才何桂清初见小翠时的失态之举，心中一下就非常明了。 “大人如果喜欢小翠，胡雪岩愿双手奉上。”结交官场新贵，送钱物，不一定能讨人喜欢。见何桂清心中相中小翠，为了自己在官场上有个照应，只能忍痛割爱了。因此，胡雪岩说得十分诚恳。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 三、贵人相助，平步青云（4） 三、贵人相助，平步青云（4） “哪敢，哪敢!”何桂清连声谦辞，胡雪岩表面上也只好不再坚持。 两人又继续闲聊了一会儿，何桂清这才辞别回府。 胡雪岩整整思考了一晚上，然后把小翠找来，告诉她：“何桂清何大人非常喜欢你，我欲将你送往他处，不知你意下如何?” “妾身蒙胡先生多年垂爱，先生如愿将小女子送与何人，小女子也绝不敢有半句怨言。”小翠却是通情达理之人，观何桂清是官场中人，便顺从了胡雪岩的安排。 第二天，胡雪岩便将小翠打扮得有如天仙般，亲自陪着轿子去拜访何桂清。 胡雪岩的拜帖一送进何公馆，何桂清立即亲自至大厅恭敬地相迎。 茶过三巡，胡雪岩便直截了当地开口道：“昨日，何大人拜托小人办一件事，小人已办妥，今特意送来，请大人过目。” “不知是何方人氏?”何桂清惊奇地连忙问道。 “大人一见便知。” 这时，在两名少女的扶持下，小翠款款而进，行动处如弱柳扶风。 “大人万福。”小翠朝何桂清深施一礼。 何桂清霎时手足措乱，欣喜若狂。 “感谢胡兄一番好意!来人，摆酒!” 两人对饮一阵后，谈兴愈浓，胡雪岩渐渐地又开始将话题转到了何桂清调往浙江一事，由于二人谈得十分投机，结果一拍即合。 不过几日，何桂清便带着小翠进京活动。月余后，何桂清便调任浙江学政。从此在杭州官场，胡雪岩又寻到了一座更大的靠山。借助何桂清的势力，他很快将一省之利为己调度，至此胡雪岩的事业蒸蒸日上，又步上了一个新的台阶，进入了一个更加快速发展的阶段。何桂清这座靠山在其中所起的作用功不可没。 3.依附能臣，登峰造极 俗话说：“有多少水和多少泥。”意思是说一个人办成的事情大小，受其能力限制。而在商场中能有多大作为，也往往会受靠山的影响力大小的限制。为了使自己的事业能够遍布长江南北，为了使自己成为大清帝国最有影响力的商人，胡雪岩开始在朝廷大员中寻找自己的下一个靠山——左宗棠。 胡雪岩凭借官场的势力行商，使自己的事业得到了长足发展。但是何桂清、王有龄等毕竟只是地方官员而已，虽能使胡雪岩的生意行遍江南一带，却不能促使其发展到北方。而胡雪岩能够在生意上做到极顶，是由于遇到了左宗棠这座比何桂清更大更为牢固的靠山。不过和左宗棠这样光明磊落的封疆重臣进行交往，需要的不是一些小恩小惠，而是能够辅助他成就大业的才能。如果是个庸才，以左宗棠的湖南骡子脾气，不费吹灰之力就会把你打倒；如果是个人才，左宗棠自然会对你礼如上宾。胡雪岩之所以能使左宗棠成为他的靠山，不仅靠他的那条如簧巧舌，更重要的是靠他坦荡磊落的胸襟和超乎常人的聚财凑饷之道。胡雪岩首先依靠自己已有的实力和能力，辅助左宗棠实现自己成就大业的愿望，取得左宗棠的信任后，才真正获得他这座靠山的。也就是说在左宗棠成为他的靠山前，胡雪岩心甘情愿地为其前后奔波，甘当助手，以自己的能力先做了左宗棠的左膀右臂。 当时太平天国起义已进入了末期，在众多的外国势力干预下，清军正不断地从与太平军的战斗中扳回劣势。浙江藩司蒋益澧率军从太平军手中收复杭州。当初曾经被胡雪岩收服的张秀才父子因开城迎接清军有功，获得了一个七品官的奖赏，被委派为善后局委员。张秀才趁机进言，杭州的善后工作，必须把胡雪岩请回来主持不可，蒋益澧竟信以为然。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 三、贵人相助，平步青云（5） 三、贵人相助，平步青云（5） 胡雪岩当时正在上海筹措粮食，闻讯随后便押着一万石粮食沿运河南下直达杭州城。蒋益澧闻知，大出意外，这些米真如从天而降，令人惊喜交集，当即允诺抚慰官军、整饬军纪、严禁骚扰杭州百姓。作为胡雪岩筹粮有功的奖赏，藩库的所有收支，蒋益澧均交阜康钱庄代理。蒋益澧又派出军官，护送胡雪岩到余杭去拜见左宗棠。 时值左宗棠督军余杭，全面主持南京以东的所有战事。初到浙江，左宗棠就曾听说杭州有一名商，叫胡雪岩，家财万贯，富比王侯。左宗棠身为封疆大臣，战功显赫，因此向来鄙视以投机经营而发家的商人。加之他又听说胡雪岩和当时的巡抚王有龄的关系非同寻常，但杭州城被围正急需用人之时，胡雪岩竟弃城而去，置“誓共生死”的誓言于不顾，就对之更加鄙夷。所以，当胡雪岩去拜访他时，左宗棠对之根本不屑一顾。 门军进去通报时，左宗棠正在批阅一份奏章，他故意不予理睬，胡雪岩也只得在门外廊下静静地等候。过了许久，里面才传出懒洋洋的声音：“请胡先生内堂会见。” 胡雪岩小步趋进，问了安后，见左宗棠并没有答话，便在一旁垂手侍立。 这时的左宗棠连头也不抬，依然继续挥毫运墨，丝毫没有让座之意。胡雪岩见是如此阵势，心中思忖，按照官场中的规矩，督抚接见文官，即使文官品级再低，也得让个座位，左宗棠身为朝廷重臣，显然懂得这个规矩，如今故意不让座，由此看来左宗棠对自己的成见颇深，必须小心应付。 良久，左宗棠才放下手中毛笔，问胡雪岩：“贵道见我，有什么事吗?” “小人特地给大人贺一喜，同时代表浙江民众感谢大人拯救生灵之恩。”能言善辩的胡雪岩，深谙如何打破这种僵局。人都是喜欢被奉承的，即使像左宗棠这种素来严谨的人，听到此话，外表上表现得虽不动声色，但内心里往往都是甜滋滋的。 “让座!看茶!” 胡雪岩此时方才落座，一颗悬着已久的心总算放了下来。毕竟他的言语已将左宗棠的那股骡子脾气稍微松缓了一些。 “贵道在江浙一带，名气可不小啊！”左宗棠这时不冷不热地突又冒出一句，“我曾听说，贵道乃为江浙一带的首富，起居享用，俨如王侯。而且我还听人说，贵道原不过一家钱庄的小伙计，后借助王有龄王中丞的大力帮助，发得挺快的啊!” 这几句冷嘲热讽的话，说得胡雪岩心中刚落下的石头又忽地提到了嗓子眼。 “不敢，不敢!”胡雪岩连忙将手中正在捧着的茶碗放下，“我和王中丞是莫逆之交，只不过托王中丞之情，帮忙处理了一些钱粮之事。生意全都是奉公合法的，绝不敢营私舞弊，中饱私囊。” “哦!我曾接到过好些奏章，说你如何如何，尽管未必都能尽信，也不一定尽属子虚乌有之言。这些我会严查的。如果不实，定会还你一个清白；如果属实，为了整饬吏治，我不得不上奏朝廷，严惩不贷。”左宗棠双眼如炬，极为严厉地紧盯着胡雪岩。 “请大人明察!”事已至此，胡雪岩为了自己的声誉也不能不进行反击了，“小人为国虽不至死而后已，也算是忠心耿耿了。” “好一个忠心耿耿!我曾听说，贵道和王大人同被长毛贼围于杭州城时，曾誓言‘同生共死’。为何现在王有龄王大人已马革裹尸，而贵道却安然无恙地站在这里呢?”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 三、贵人相助，平步青云（6） 三、贵人相助，平步青云（6） 左宗棠这一番问话才使胡雪岩明白了其对自己发怒的真正原因了。 “大人，小人有几句话，不知当说不当说?” “请讲!” “大人的意思是指光墉在危机存亡的关头，弃城而去，实乃一奸佞小人所为吗?”胡雪岩已知道自己面前已经无路可退了。舞弊事小，名节重大，稍一退缩，便会带来无穷后患，所以，胡雪岩也是问得斩钉截铁，义无反顾。 “难道不是这样的吗?” “大人，当时杭州已经被围四十余日。王大人和城里百姓拼死血战，才使得杭州城能屹立良久。王大人和城内所有兵士、百姓无不苦苦相盼，以待朝廷援军。当时虽有李元度一军在衢州驻扎，三次派信使冲出重围求援，然李元度贪生怕死，见长毛贼人多势大，不敢前去救援。这样一来，王大人不得不作长期坚守杭州的打算，然而此时杭州城已危如累卵。请问大人，不知危城坚守靠的是什么?” “自然靠人心众一，但要人心众一，必得粮草齐备，俗话说‘民以食为天’。” “大人果然不愧久经沙场。‘民以食为天’，确然。但是当时杭州城里已经是饿殍满地，城里树皮、草木、猪、狗、猫、鼠尽都被吃尽，已发展到吃死人的地步。不必我说，大人也该知道守城有多艰难了。当时王中丞跟我商量，要我到上海办米。因他是巡抚，守城有责，因此不能离开杭州城。到上海筹集粮米，也只能全靠我了。” 左宗棠听了胡雪岩的陈述后一阵沉默。 “我到上海后，凭借朋友的关系，三日筹集到粮米十万石，然后兼程赶回，然贼势众大，无法进城。我只得转投宁波……”见左宗棠已经为其言语深深打动，便一口气说出了自己的所有经历，胡雪岩说完一阵黯然，“中丞大人，雪岩无能，在这里只得告天谢罪。” 左宗棠望着胡雪岩，只见胡雪岩泪如泉涌，其所说的一切实乃真情而为，绝非虚假掩饰，心中对胡雪岩的印象已经完全有了转变。 “事情果真如你所说，则你无须愧疚。” “大人，王大人的愿望未能实现。如今已筹集到的十万石粮米就停在杭州城外的江面上，请大人查点。”胡雪岩这时已经从左宗棠的言语中分析出他已经对自己有了新的认识，于是连忙止住泪水，转报左宗棠。 左宗棠一直在为筹集军粮忙得焦头烂额，听了胡雪岩竟送来十万石粮米，心中对其办事能力十分叹佩。这时手下的一名参将步入堂内，低头附语，左宗棠连连称是。当参将出去后，左宗棠连声吩咐手下：“快摆酒饭，替胡先生洗尘。” 片刻之间，荣枯迥异。胡雪岩不禁既感慨万千，又难掩满脸春风之色。 酒席上，左宗棠的表现更是意气风发。 “胡先生，我正愁粮米不足，兵行不利，有你这十万石米作后援，克苏州，取镇江，平南京就指日可待了。只是这粮米价值六七万两银子，此时军情紧急，军饷开用过大，这粮米款项不知可否宽限几日?” “中堂大人，此十万石粮米本为救杭州城而筹集，然未尽其用，小人实该万死。蒙大人明察，不计前失，小人已是感戴不尽。这十万石粮米，就权作小人为国报效之力吧，请大人收纳。”见左宗棠也是直爽之人，并未有意强行征米之意，只是愁于军饷不足，胡雪岩心中思忖，像左宗棠这样的重臣，平常的珍宝、银子，都是不放在眼里，他看重的是自己的战功和名气，这米既然能帮他大忙，就做顺水人情送他好了。他因此成就了事业，定不会忘记自己。因此，胡雪岩这一番话说得诚恳之至。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 三、贵人相助，平步青云（7） 三、贵人相助，平步青云（7） “好一个‘为国报效’。胡先生的功绩，左某一定禀报皇上，予以褒奖。”果然左宗棠当即表示要向朝廷为胡雪岩表功。 “多谢大人美意，光墉此为，绝不是为了朝廷褒奖。我本是生意人，只会做事，不会做官。” “只会做事，不会做官”，胡雪岩这一句话可当真说到了左宗棠的心坎上了。左宗棠出身世家，向来以战功谋略为名，在与太平军的浴血奋战中，更是功绩彪赫，所以平素不喜与那些巧口簧舌、见风使舵、善于溜须拍马之人为伍，对这些人向来鄙夷不屑。胡雪岩此时一句“只会做事，不会做官”当真使左宗棠感觉遇到了知己。对胡雪岩顿时更觉十分亲近，赞赏之情，溢于言表。 “痛快!”左宗棠十分豪爽地一口饮干碗中的酒，连声赞叹，“胡先生，有你这种见识的人，现在朝廷里很少了。现在满朝紫贵，全都是一派昏庸无能之辈。唉!回想世祖当年，平三藩，复台湾，威噶尔丹，收罗煞，大清朝的战旗四土飞扬，当时可真是威风得不得了。再看现在，朝里纸醉金迷，不理政事；地方上昏庸无道，不问百姓疾苦；洋人开口岸、割土地，长毛贼造反，当真是一片混乱，贤明之治哪去了?胡先生，你我真是生不逢时啊!来，喝。”左宗棠此时已把胡雪岩当做无话不谈的多年老朋友了。 “中堂大人真乃国家之栋梁也!”胡雪岩见左宗棠开始向自己倾诉满腹牢骚，涉及朝廷政事，自己不便多言，只好趁机盛赞一句。 酒过数巡，两人更是相谈甚欢。左宗棠如有所问，胡雪岩都一一作答，毫无保留。左宗棠也藉此机会了解江浙一带的情形。宾主之间，一顿饭的工夫就脱略形骸，无所不谈了。 “胡先生，至今我还有件头疼的事，不知该如何着解?”左宗棠手撑着头有些苦恼地问道。 “大人请讲!”原来左宗棠这样的重臣也有许多麻烦事，胡雪岩只得说。 “是时，长毛贼被剿灭已是指日可待。但是有许多贼众或躲入深山野林，或远赴他乡，或藏于租界之内，怎么捉拿，倒是一件很为难的事。如不捉拿，现在仍民心不稳，四处动乱不断，这些人肯定会再次出来趁机搅起风波，一旦成了气候，又将劳神费力。” “中堂大人，雪岩有一话不知当讲不当讲?” “请讲。” “放!” “放?”听了胡雪岩的办法，左宗棠满脸疑惑之色。 “对，放!察今之势，太平军必败无疑，一旦败阵，肯定有很多人将被朝廷重惩。虽然这些人罪在不赦，但是由于他们人数过多，办不胜办。而如株连人数过多，扰攘不息，必又将引起官逼民反，这实非安民休养之道。所以最好的方法就是网开一面，给他们以出路。但是有叛乱行为而不处罚，又不足以惧民，所以还得略施惩罚。长毛贼建太平天国也有几年，其为官者多数聚有财富和大量家产，让这些人出钱赎命，既可安抚人心，又能为朝廷丰实国库起到一举两得的功效。这些人都是出不了头的亡命贼，晓之以义，以钱换命，他们何乐而不为?大人，不知这样做效果如何?” “妙!妙!妙!”左宗棠连连拍案称赞，“好一个‘放’字!真乃绝妙之策啊!胡先生，这件事就交给你去办，如果办好了，朝廷必有重赏。” “多谢大人抬举!”胡雪岩心里禁不住一阵乐。此趟真是收获颇丰，他不仅又找到了左宗棠这样的重臣做靠山，而且还谋到了一个既可以为人又可以赚钱的好差事。 回去后，胡雪岩立即着手，张贴布告，向逃匿的太平军晓之以义。不多久，逃匿的太平军败兵便纷纷归抚，一时之间四海闻动，朝廷惊喜。借着这个收抚太平军败兵的大好机会，阜康钱庄也得利不少，胡雪岩更是四品红顶高戴，成了货真价实的“红顶商人”。 在以后左宗棠的东征西伐中，由于胡雪岩筹饷有方，左宗棠已无后顾之忧，指挥大军一路飙进，功勋累累。 胡雪岩依靠左宗棠这座牢固靠山，十数年间，转运输将，购置枪械弹药，筹借洋款，拨饷运粮，无一不经其手。正是由于依附了这种大势，胡雪岩的事业亦欣欣向荣如日中天，财富也从数十万银转而至数百万进而至数千万。更难得的是，贵为封疆大吏的左宗棠饮水思源，光绪四年春，他会同陕西巡抚于钟麟，联衔出奏，请朝廷“破格奖叙道员胡雪岩”，在奏折中历举他的功劳，计九款之多。至此，胡雪岩走到了他事业的最高峰。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 四、雪中送炭，锦上添花（1） 四、雪中送炭，锦上添花（1） 胡雪岩把“雪中送炭”的做法，说成是“烧冷灶”。胡雪岩不是逢人便送，见“冷灶”便烧，而是，放出眼光，择其有希望者，或将来必有腾达高就者，殷勤接纳，时相探望，慰其寂寥，解其困难，使彼心存感激之情，把你当做是“雪中送炭”的君子。有朝一日，他成功了发达了，先前的投资，便可大获厚利了。 1.患难之中见真情 俗语说：“患难之时见真情。”一个人春风得意时，你帮他做许多事，他都有可能记不住。当他陷于困境，急需人伸手相助，却又无人愿意，也不想帮助他时，你伸出援助之手。这时，他就会非常感激你，并终会因滴水之恩以涌泉相报。 胡雪岩资助王有龄正是“雪中送炭”大获成功的最好例证。照胡雪岩的话说就是：“我看你好比虎落平原，英雄末路，心里有说不出的难过，一定要拉你一把，才睡得着觉。”另一处的记述讲得更为真切。胡雪岩对王有龄说：“吾尝读相人书，君骨法当贵，吾为东君收某五百金在此，请以畀子。” 应该说，胡雪岩给王有龄“雪中送炭”很冒风险。因为胡雪岩本人没有这么多钱，事实上是挪用了东家的钱来帮助王有龄的。所以王有龄当时也十分顾虑担心自己一旦用钱，就连累胡雪岩。而胡雪岩的回答则十分诚恳：“子毋然，音自有说。吾无家只一命，即索去无益于彼，而坐失五百金无看，彼必不为。请放心持去，得意速还，毋相忘也。”为了朋友，也为了以后事业能找到一座好的靠山，胡雪岩坦言，要钱没有，要命一条。既然能作出这种打算，就可以看出胡雪岩主意一定，王有龄这个忙是非帮不可了。胡雪岩的这一次“雪中送炭”奠定了他日后成功的基础。 “雪里送炭”的另一种情形是善于广泛结交下台人和失意文人。更多的人愿意结交或帮助未发迹之人，却很少有人看重已失势之人。其实失势之人同样拥有一些可以利用的社会关系，同样是一笔不可多得的财富。胡雪岩也广交官场中那些失意的人们。宝森因为政绩平庸，被当时的四川巡抚丁宝桢以“才堪大用”的奏折形式，借朝廷之手体面地把他请出了四川。宝森没了实权闲居在京，每日只是呼朋唤友，饮酒品茶泡赌场，表面上悠闲乐哉，其实他的内心甚感落寞。胡雪岩就特意拜访，劝说他到上海一游，费用全部由胡雪岩包了。宝森因为旗人身份限制，在京玩得实在不过瘾，就随了胡雪岩去游上海，逛杭州，猜拳狎妓，游山玩水，甚是痛快。一来一往，宝森遂把胡雪岩视为密友，以后每遇胡雪岩大事，必自告奋勇，竭尽全力帮助胡雪岩在京城的上层官员中圆融疏通。 此外，胡雪岩颇有古时孟尝君之遗风，还十分善于拉拢一些失意的官僚文人充当谋士，许乃钊便为其一。胡雪岩对许乃钊执礼甚恭，专门去函，盛赞许乃钊的政绩政声，然后历诉浙江民众之疾苦，以及当时面临的各种窘境，表现出虚心求教的样子，许乃钊为其诚心所感动，忠心耿耿为胡雪岩服务而不自觉。当然，胡雪岩经常少不了暗中给许乃钊打打牙祭，让许乃钊有知遇之感。又比如对待落魄文人裘丰言，胡雪岩逢节必送礼金，使裘丰言十分感激。 2.冷灶要热烧 帮人帮在难处，胡雪岩屡出义举，也许并非源于本性，更重要的是他深知“雪中送炭”所能起到的非凡作用，明白怎样才能够让别人“知恩图报”的道理。而对于浙江藩司麟桂的“雪中送炭”，更是立见回报的一例。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 四、雪中送炭，锦上添花（2） 四、雪中送炭，锦上添花（2） 当时阜康钱庄刚开业，胡雪岩就遇到了这样一件棘手事：浙江藩司麟桂托人来说，想找阜康钱庄暂借二万两银子。此前，胡雪岩对麟桂也只是听说过而已，平时几乎没有任何交往。更何况胡雪岩听官府里的一些知情人士说，麟桂马上就要调离浙江，到江宁(南京)上任，这次借钱的用途很可能是用于填补他在任时财政上的亏空。而此时的阜康刚刚开业，库房中包括同业庆贺送来的“堆花”也不过只有四万两现银。 这一下可让胡雪岩左右为难。如果借了，就怕是人家一走，不还银子岂不是拿钱打水漂，连个声音也听不到？即使人家不赖账，像胡雪岩这样有身份、爱面子的人，总不可能天天跑到人家官府去逼债吧？二万两银子如果收不回来，对刚成立的阜康来说也是一个不小的损失。 按照通常情况，“人在人情在，人一走茶就凉”，一般钱庄的普通老板碰到这种事大约会向麟桂打个马虎眼，阳奉阴违奉承一番，几句空话应付过去。不是“小号本小利薄，无力担此大任”，就是“创业未久，根基浮动，委实调度不开”。或者，就算有的钱庄冒险肯出钱救急，也是利上加利，乘机狠宰一把，活生生把那麟桂剥掉几层皮。 但胡雪岩做事向来长远打算，从不计较眼前一时得失。他的想法是：假如在人家最困难最需要别人帮助的时候，你帮着解了围，人家自然不会忘记。只要他官位不倒，到时利用手中的权势，稍微行个方便，何愁二万两银子拿不回来?据知情人分析，麟桂这个人也不是那种欠债不还、耍死皮赖账的人。现在他要调任，仅仅是不想把财政“亏空”的把柄授之于人，影响了他仕途的发展，所以急需一笔钱来解决亏空的难题。胡雪岩想明白后，立即决定“雪中送炭”。他极为爽快地对来人说： “好的，一句话。” 胡雪岩答应得过于爽快，反倒使来人将信将疑，愣了一会儿才问出一句话：“那么，利息呢?” 胡雪岩略微想了一下，伸出一个手指头。 “一分?” “怎么敢要一分?重利盘剥是犯王法的。”胡雪岩笑道，“多要了，于心不安；少要了，怕麟大人以为我别有所求；不要，又不合钱庄的规矩，所以只要一厘。” “一厘不是要你贴利息了吗?”来人惊讶地问。 “那也不尽然。兵荒马乱的时候，尽有富家大户愿意把银子存在钱庄里，不要利息，只要保本的。” “那是另一回事。”来人非常激动地对胡雪岩说，“胡老板，像你这样够朋友的，说实话，我是第一次遇见。彼此以心换心，我也不必客气。麟藩台的印把子，此刻还在手里，还是可以放两个起身炮的。有什么可以帮你忙的，惠而不费，你不必客气，尽管直说。” 见来人已替麟桂说到这样的话，胡雪岩心想，自己没有看错人，麟桂是知恩图报之人，如果这时有要求再不说就显得太见外了。于是，他沉吟了一会儿答道：“眼前倒还想不出，不过将来麟大人到了新任，江宁那方面跟浙江有公款往来，请麟大人格外照顾，指定由阜康汇兑，让我的生意可以做开来，那就感激不尽了。” “这是小事，我都可以拍胸脯答应你。” 等来人一走，胡雪岩马上把钱庄的刘庆生找来，让他凑二万两银子给麟桂送过去。 刘庆生听了胡雪岩的做法，为钱庄着想，十分为难地说：“二万两银子是有，不过期限太长恐怕钱庄吃紧。咱们现在手头现银不多，除非动用同业的‘堆花’，不过最多只能用一个月。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 四、雪中送炭，锦上添花（3） 四、雪中送炭，锦上添花（3） “有一个月的期限，还怕什么?萝卜吃一截剥一截。湖州的钱粮地丁正在征，十天半个月就有现款到。”胡雪岩继续给他分析，“我们做生意一定要做得活络，移东补西只要不穿帮，就是本事。你要知道，所谓‘调度’，调就是调动，度就是预算，预算什么时候有款子进来，预先拿它调动一下，这样做生意，就比人家走在前头了。” “既然如此，我们不妨做得再漂亮些，早早把二万两银子送到府上去。借据呢?” “随他怎么写法，哪怕就是麟藩台写个收条也可以。” 这样的做法，虽然完全不合钱庄规矩，背的风险很大。不过，刘庆生知道胡雪岩做生意的手法向来与众不同，所以也不多说，按照胡雪岩的吩咐去办理。 胡雪岩压在麟桂身上的这一宝算是压对了，立马收到了成效。那麟桂根本就没想到胡雪岩办事如此痛快。他们两人过去从未打过交道，胡雪岩竟然如此放心地把钱借给了他。这不禁使麟桂从心里佩服胡雪岩的为人爽快。于是，他为感激胡雪岩帮助自己弥补了亏空，决定报之以“李”。在临走前，麟桂特意送了胡雪岩三样“大礼”： 一是钱业公所承销户部官票一事，已禀复藩台衙门。其中对胡雪岩的阜康钱庄踊跃认销官票，特加表扬。麟藩台因为公事圆满，心中特别高兴，又因为与阜康的关系非同一般，决定报请户部明令褒扬阜康钱庄。这好比是浙江省财政厅请中央财政部，发个正字标记给“阜康”，不仅仅在浙江提高了阜康钱庄的声誉，将来京里户部和浙江省之间的公款往来，也都一律委托阜康办理汇兑。 二是浙江省额外增收，支援江苏省勘剿太平天国的“协饷”，也统统委由阜康办理汇兑。 三是因麟桂即将调任江苏，主要负责江南、江北大营的军饷筹集，借此机会阜康钱庄完全可以在上海开个分店，以后各省的饷银都经过阜康钱庄汇兑到江苏。 见识超人的胡雪岩以区区两万两银子，不仅使“阜康”钱庄获得了一笔不小的生意，而且还将钱庄生意做到了上海和江苏。这正是胡雪岩梦寐以求的事情。而且，有了各省的饷银作周转，以后到上海做生意，就不再愁资金短缺的事了。“烧冷灶”的利益回报竟然是如此丰厚，立竿见影，一下就显现出来。胡雪岩兴奋地为自己的得意之作而拍案叫绝。 3.锦上再添花 胡雪岩认为，在别人春风得意之时，锦上添花，让对方喜上加喜，也不失为一种结交朋友、建立彼此信任关系的一种绝好策略。 胡雪岩之所以能够得到左宗棠的信任，甚至被左宗棠引为知己，并让左宗棠心甘情愿地厚着老脸为他讨来朝廷特赐的红顶子。就是因为胡雪岩给战功卓著的左宗棠送去了两件珍贵礼物，为其锦上添花，使之获得左宗棠的信任和关照，在商界处处畅通。 要与左宗棠结交，并让其成为自己在官场中的一座牢固靠山。胡雪岩深知，赠金和送美之类的对付地方官员的一般招数，对于一品顶戴兵部尚书兼都察院左都御使任闽浙总督的左宗棠来说，几乎不可能起任何的作用。起初，由于杭州被太平军占领期间的谣言，左宗棠对胡雪岩既早闻其名，也早有戒备。左宗棠甚至接到许多状告胡雪岩的禀帖，他决定一律查办，指名严参。这位素有“湖南骡子”之称的总督，在胡雪岩前去拜见时，心中成见颇深，极为鄙视，甚至都不给他让座，很是“晾”了胡雪岩一把。而胡雪岩最终还是想方设法得到了左宗棠的信任，甚至被他引为知己。左宗棠由此成为胡雪岩在官场中比王有龄更有力量的支持。后来也正是因为左宗棠的鼎力举荐，胡雪岩才得到朝廷特赐的红顶子。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 四、雪中送炭，锦上添花（4） 四、雪中送炭，锦上添花（4） 左宗棠几十万兵马东征镇压太平军，每月需要的饷银高达二十五万两之巨。由于连年战争，大清王朝的国库早已空虚。两次鸦片战争的巨额赔偿犹如雪上加霜，使征战的清军军费自筹就变得更为困难。当时朝廷财政支出，用兵打仗采取的一律是所谓“协饷”的办法，也就是由各省自己拿出钱来做军队粮饷之用，说白了就是各部队自己想办法筹饷。面对每月二十五万两的巨额饷银，胡雪岩知道这件事情非常棘手。但他懂得如果能够顺利筹集，帮助左宗棠解决了这个大难题，左宗棠对自己会加倍信任。于是他便毫不犹豫地表示自己愿意为此尽一份心力，而且当即就为筹集军饷想出几条切实可行，并且行之有效的办法。 原来，太平天国起义十余年来，不少太平军将士个人都已经积累不少钱财。如今太平军败局已定，他们聚敛的钱财根本无法带走，朝廷应该想法收缴。但由于这些太平军从来不敢公开活动，唯恐遭到官府逮捕杀头，常常躲藏起来。胡雪岩认为左宗棠可以闽浙总督的身份张贴告示，令原太平军将士只要投诚，愿打愿罚各由其便，并且以后不予追究已往过失。 左宗棠心有灵犀一点通。这的确是个好办法，既收集钱财筹集军饷，又能收服太平军残兵败将，笼络人心，一箭双雕。但如此做法还没有先例。如果处理稍有不周，其造成的后果不堪设想。左宗棠将心中的疑问及顾虑和盘托出，胡雪岩忙出妙策。胡雪岩分析：太平军失败后依据朝廷法律很多人都要治罪。但人数太多，株连过众，又容易激起民愤，扰得社会不安宁。这与朝廷要实施的战后休养生息的方针背道而驰。最好的处置就是网开一面，给予太平军残兵以出路。实行罚款，略施薄刑，这些四处躲藏的太平军出钱代罚后就能够光明正大做人，当然愿罚，何乐不为。 左宗棠对胡雪岩的远见卓识钦佩不已，当即命胡雪岩着手办理。胡雪岩的办法不仅为左宗棠解决了军饷，还捞到了一份好差事。回去后，胡雪岩立即着手，张贴布告，向太平军的残兵晓之以义。没多久，逃匿的太平军便纷纷表示愿意归抚，一时四海闻动，朝廷惊喜。借助这一机会，阜康钱庄自然也得利不少。 通过这几件事，左宗棠既了解了胡雪岩的为人，也了解到胡雪岩办事的手段。他知道此人确实是一个十分难得的人才，于是倾心结纳，倚之为股肱，两人很快成为知己。有胡雪岩鞍前马后地为左宗棠筹粮筹饷，左宗棠在军事上节节胜利，战功卓著的左宗棠更加器重胡雪岩，胡雪岩自然在官场有了比当初王有龄、何桂清更大的靠山。 胡雪岩做的这两件事，既是雪中送炭又是锦上添花。所谓雪中送炭是因为粮食、军饷，都是左宗棠当时最着急也最难办的事。当时杭州刚刚收复，善后工作是一件大事，而善后工作要取得成效，第一位的是要有粮食。另外，当时镇压太平军实际是左宗棠与李鸿章协同进行，而且太平军败局已定，左宗棠当然是想争头功。这个时候，粮草军饷也是当务之急。没有粮饷就无法进一步展开军事攻势，而且一旦“闹饷”，部队无法约束，也就势成“乌合”，还会酿出更大的乱子。胡雪岩的到来，使左宗棠这两件让他头痛不已的事情一下子变得迎刃而解，哪里还有不得他赏识的道理!用左宗棠的话说，解决了这两个问题，不但杭州城可以得救，就是肃清浙江全境的全部太平军，他也有十分把握了。所谓锦上添花，左宗棠在朝中大员里面向来以能征善战闻名，粮饷难题的解决使左宗棠如虎添翼，军事上连连取胜，在朝中地位也是日渐上升。 至此，胡雪岩走上其一生事业的巅峰。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 五、投其所好，对症下药（1） 五、投其所好，对症下药（1） 胡雪岩往往能够敏锐地抓住对方的弱点和喜好，投其所好，对症下药，给予他最想要的东西，获得对方的信任和好感，同时，与对方结为朋友，为自己培植一棵可以遮风避雨的大树。 1.因人而异，对症下药 胡雪岩与官场中人交往的方式还不仅表现在送钱送物方面。他深谙官场中人的各种心思，拉拢手段也几乎到了无所不为的地步。在拉拢官场人物时，胡雪岩的办法并非盲人瞎马乱撞一气，而是能够根据人物的社会地位、喜好，因人而异，对症下药。于是经常是无往不胜，总能够达到自己的预期目的。 一次，胡雪岩一行人抵达上海郊区松江府之后，与松江漕帮搭上线。漕帮祖宗魏老爷子交代手下大哥尤五，一定要好生招待胡雪岩一行。当时胡雪岩那帮人，品流不齐，分好几个层次，领头者是学官两栖王有龄，往下数，还有两个衙门的幕僚随员，一个姓吴，另一个姓周，都以“海运局委员”名义，随行办事。往下，还有听差高升，以及打杂下手。 当时为了较好地照应这么一大帮人，胡雪岩心思缜密，将所有的人分门别类，从大老爷王有龄到听差高升，上上下下全都安排做了一趟风月之旅。 胡雪岩的手段高明之处就在这里，什么人去什么地方，分得清清楚楚，绝不会出现龙蛇混杂的现象。听差、杂役之流，胡雪岩请漕帮的一些小兄弟领着，去逛花街柳巷。穿长衫、有官衔的吴委员、周委员，他俩好歹也是衣冠中人，就由漕帮大哥尤五领着，上高级窑子“三多堂”眠花宿柳风流一番。至于领头官儿王有龄，胡雪岩则单独进行安排，他事先向漕帮儿哥们打听明白，领着王有龄悄悄地独辟蹊径，去“梅家巷”寻幽访胜，找高级货色去了。 为人处世，与商人交往，要精通商经，与官场中人交往还要深谙官经。官场学问之大，众所周知，然在商言商，不问政场失得，也不是成功的生意人。 胡雪岩在为人处世中，其实施的实为官商结合之道，他经常能用不同的方法网络不同的官员，做到投其所好，对症下药，给他们以求之不得的东西。其结果往往是效果极佳，从而使那些官员们成为胡雪岩极为可靠的靠山，助其登上青云之路。 例如胡雪岩曾将自己的红颜知己小翠送给官员何桂清，以实现其巴结的目的。这个小翠本也是风尘出身，胡雪岩对她有情，两人一拍即合，胡雪岩带着小翠去苏州玩耍。谁知道，胡雪岩却将她像商品一般让给了何桂清。 原来，苏州之行另有背景，只因当时官场之中盛传浙江巡抚黄宗汉即将他调。这种说法并且不打一处来，久而久之，大家都信以为真了。其中最紧张的，莫过于王有龄了。因为王有龄在黄宗汉府下当官，尽管黄宗汉是一个贪婪刻毒的小人，但胡雪岩、王有龄两人用银子铺路，把黄宗汉敷衍得很妥帖，所以，王有龄任内各项亏空，只要黄宗汉在任，都不会有任何破绽。如今黄宗汉即将调任，如果由其他地方调来一个素无渊源、陌不相识的官员，接任浙江巡抚，那么，王有龄可能由于亏空显露而倒霉。王有龄是胡雪岩在浙江官场的靠山，王氏所捐出的财政亏空，多半也是因为胡雪岩的生意而造成的。所以，无论如何都要想办法，寻找一个熟人来接替黄宗汉当浙江巡抚。想来想去，他们想到江苏省现任学政何桂清。何桂清是王有龄老家门房之子，与王家素有渊源。此人后来科场得意，又与黄宗汉为同榜同年。同时因为与王有龄是总角之交，各方面条件都非常适合接任浙江巡抚。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 五、投其所好，对症下药（2） 五、投其所好，对症下药（2） 当时南京已经沦陷，何桂清暂时在苏州设府办理事务。所以，胡雪岩受王有龄之命，到苏州去见何桂清，说服其争取浙江巡抚职位。前面已说，胡雪岩此番是带着小翠一同前往。哪知何桂清来访时，正遇小翠，且胡雪岩看出何桂清对小翠十分有意。胡雪岩在旁看得分明，尽管自己内心对小翠有所不舍，不甘心将其送给何桂清。但转念一想，此事事关自己与王有龄的前途。进一步而言，就算何桂清出任浙江巡抚，倘若交情不够深厚，自己的好处还是有限。于是胡雪岩咬牙狠心，毅然决定将心爱的女人小翠送与了何桂清。能够将自己心爱的女人忍痛割爱送给他人，作为投资，以便投其所好，胡雪岩可以说是一个拿得起、放得下的人了，也难怪他在商场、官场中可以平步青云。 这“对症下药”，说到底就是“投其所好”。正如送礼，要送得恰当合适，其中一条重要原则，也就是要对方喜欢，否则会事倍功半，吃力不讨好。而要达到对方喜欢的目的，常常也就是送给对方最为急需的，而且是眼前一时没有的。比如左宗棠喜好奉承好求事功，胡雪岩正好给左宗棠送去了能使他成就事功所必需的东西，送粮送饷，解决左宗棠大军的后勤供给问题，一送之下，也就送出意想不到的效果。胡雪岩说：“送礼总是要送人家求之不得的东西。”可见他是十分熟悉其中的道理。想在钩心斗角的官场中找靠山，没有这份心思是不会收到很好效果的。 胡雪岩在为人处世中交朋友时深谙言语攻心之道。他几乎可以到了“见人说人话，见鬼说鬼语”的地步。要达到胡雪岩这种境界，这绝对需要有相当高的阅世能力。胡雪岩常常可以通过观察一个人的个人喜好，马上就可以说出让那人感到十分舒服的话，而且从不吝惜赞美之辞。这使胡雪岩在与他人交往时，更是如鱼得水。例如左宗棠性情倨傲，好大喜功，胡雪岩与其交谈时，就多备“高帽”，极尽溢美之能事，左宗棠哪有不喜欢的道理? 其实世上根本没有不爱听赞美话的人。几乎每个人都喜欢和渴望听到别人对自己的称赞。这也许是由于人内心深处的弱点所致吧。人活在世界上，既需要同情、关心、爱护和尊重，亦需要虚荣心的满足。而通常一句简单的赞美之词，往往可以让人在以上几方面得到满足，何乐而不为呢? 只有学会赞美别人，才能够使你成为一个时时刻刻受欢迎的人，才能够处处帮助你逢凶化吉。如果你深谙赞美之道，那么就能使你顺利地消除和他人之间的隔阂，铲平顾忌和疑虑，助你顺利地走上成功之路。 越是那些身居高位的人，越迫切地需要别人的称誉和赞美。因为他们身居高位，难免产生自高自大、唯我独尊的心理。同时，由于属下的纷纷敬而远之，也会使身居高位者感到十分寂寞孤独。 因此，只要你能够学会对那些居于高位的人，予以恰如其分的赞美，真诚地分担他们那份沉重的孤独，用你的爱心去关心和温暖他那包裹着冰雪的心灵，他就会对你另眼看待，倍加重视。 说话绝对是一门语言艺术，而巧妙的赞誉之词绝对是一杯醉人的美酒，可以让所有的听者迷醉。 2.送礼的学问 向来十分工于心计、精于算计的胡雪岩时常对身边的人讲授与官场中人交往的技巧：“给当官的送钱事情虽然简单，但里面很有学问，门道很多，一定要会送。所谓善送者，‘雪中送炭’也，必可‘钓大鱼’；不善送者，大冷天送折扇，白当‘冤大头’也。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 五、投其所好，对症下药（3） 五、投其所好，对症下药（3） 然而，送礼，尤其是给某些高级官员送礼，并非全都如此简单明白，把银子送过去了事。对一些主要人物，比如朝廷大员，送礼就需要使用巧计，不露痕迹地去做。胡雪岩不愧为这方面的第一高手。 胡雪岩在光绪七年(公元1881年)三月来到北京。此行最主要任务就是疏通朝廷，同意由他代表朝廷出面向洋人借三四百万两银子的外债。 刚到北京，胡雪岩就面临两处官员需要打点。首先，左宗棠与光绪皇帝之父醇亲王交好。醇亲王身兼朝廷禁卫军“神机营”首领，邀请左宗棠去观看神机营操练。本来这件事情早就讲定了，但日期始终没敲定，说是一定要等胡雪岩到京之后，才能确定。 胡雪岩心中十分明白，知道所讲“要等胡老爷到京后再决定”，无非是说“胡老爷有钱，等胡老爷到京之后，带着钱去看神机营操练，看完之后由胡老爷放赏”。于是，胡雪岩对跟随自己的古应春说：“醇王要请左大人到神机营去观操。左大人要等我来定日子，你道为啥?为的是去观操要犒赏，左大人要等我来替他预备。你先弄出个章程出来。总之一句话，钱要花到点子上，这件事情一定要替左大人办得漂亮!” 古应春心想，若只是单单犒赏兵丁，如今现成有“阜康福”钱庄在京，左宗棠要支银，派人来告诉一声就是。如果不是这样，自然是认为犒赏现银不十分恰当，要另想别法。于是，古应春和胡雪岩商议后，通过洋人在位于王府井大街的德国洋行定购了一百多架望远镜和挂表，准备作为礼物送给神机营的军官。 果然不出胡雪岩所料，等见了左宗棠后，胡雪岩问了一句：“听说醇亲王要请大人到神机营去观操?” “确实有这回事。”一提到这件事，左宗棠的精神头儿马上来了，“神机营是八旗劲旅中的精华。醇王现在以皇上生父的身份，别样政务都不管，只管神机营。上头对神机营的操练十分看重，可想而知。李少荃在北洋已经好几年了，醇王从未请他去看过操练。我一到京，头一回见面，他就约我，要我定日子，他好下令会操。我心里想，人家这样地敬重我，我不能不替醇王做做面子。想等你来了商量，应该怎么样犒赏神机营?” “大人的意思呢?” “每人犒赏五两银子，按人数照算。” “神机营的士兵，不过万把人，五六万两银子的事，我替大人预备好了。”胡雪岩乘机又说道，“不过现银只能犒赏一般的士兵，对那些官长似乎不大妥当。” “是啊!我也是这么想。雪岩，你可有什么好主意?” “我看送东西好了。送东西当然也要讲究实用，而且是军用。我有个主意，大人看能不能采纳。” “你说。” “每人送一架望远镜、一只挂表。” 话刚说完，左宗棠便击案称赞：“这两样东西好!行军打仗都离不开，很切实用。”不过，左宗棠又担心地问道，“神机营的官长一百多，要一百多份，不知道这几天备得齐备不齐?” “大人定了主意，我马上写信到上海，尽快送来。我想日子上一定来得及。”就这样，胡雪岩不仅体面地为左宗棠出了“赏银”，还把事情办理得各方面都十分圆满，真是皆大欢喜。 第二桩需要打点的则与胡雪岩借外债息息相关。那时候，满人宝任户部尚书及总理各国事务衙门大臣，职务相当现在的财政部长兼外交部长。胡雪岩如果想要借外债，所有涉“外”事务均与总理各国事务衙门有关，而“债”又是户部的业务范围。所以说，宝这一关必须要打通不可。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 五、投其所好，对症下药（4） 五、投其所好，对症下药（4） 怎样打通?仍旧是要送银子!难题是，胡雪岩根本就不认识宝，总不能就冒冒失失地带着银票上他家去。俗话说钱能通神，胡雪岩用四百两银子，从与左宗棠关系向来密切的军机章京徐用仪嘴那里，竟然探听出一条独特的送礼门道。 原来，北京城有个地方叫“琉璃厂”，专门经营一些文房四宝、书籍、古董和字画。这地方到现在还有，而且仍然经营这些古玩字画。那时候，清廷满朝权贵虽然无不视贿赂为理所当然，可是依旧是碍于脸面，不敢公然行之，于是，他们就想出了一种变通之法。所谓变通的办法，就是权贵们与琉璃厂的商家挂钩，由商家担任贿赂中转站。 事情具体的办理过程是这样的：如果某人打算向某大员送礼，求取某一官职，首先要与琉璃厂商家接头，讲定以若干银两的价格购买一件古董或一幅字画。接着，该琉璃厂商家就到大员的公馆去，取出古董或字画，拿回琉璃厂，再卖给行贿者。行贿者买到古董或字画，送给大员；琉璃厂卖出古董或字画，获得银两，留下自己的回扣与手续费，把剩下银子交给大员公馆。 所以说，就某大员而言，他仅仅是把自家的古董或字画交给琉璃厂的商人去卖。商人卖给行贿者，行贿者又把东西送回大员公馆。某大员并没少任何东西。另一方面对外人来讲，是由琉璃厂商号送来银两，某大员并没有直接收受行贿者的银子，他只是收了一些古董或字画，那只是文人雅士之间赠送文物，并没沾上铜臭味。当时的权贵们就是这样有意思，十分虚伪，明明是拿红包收贿款，仍要做出没有直接收钱的假象。 胡雪岩就是用这种办法，巧妙地送了宝三万两银子，结果使素来认为“西饷可缓、洋款不急”的宝，在朝廷上一反常态，拼命地说借洋债的好处，终于使胡雪岩借款一事顺利办成。 3.有索必给，有求必应 在胡雪岩那个时代，与官场中人交往，如此投其所好便可药到病除，其实是一个“通例”，实在是屡试不爽的仙丹妙药。一心想干出一番大事业的胡雪岩深谙此道，为了培植可靠的靠山，自然也从不吝惜银子，有时候甚至到了有索必给、有“求”必应的地步。 晚清著名的“谴责小说”家李宝嘉(1867—1906，江苏武进人)在长篇小说《活地狱》的“楔子”里指出： 我们中国国民，第一件吃苦的事，既不是水火，也不是刀兵，倘要考究到他的利害，实在比水火刀兵还要加上几倍。他不是别人，就是那一座小小的县衙门。衙门里的人，一个个是饿虎饥鹰，不叫他们敲诈百姓，敲诈哪个?大堂之中，公案之上，本官是阎罗天子，书吏是催命判官，衙役三班，好比那阎罗殿中的牛头马面。虽说普天之下，二十多省，各处风俗，迥然相同，但是论及衙门里向百姓要钱，与那些讹诈百姓的手段，虽然大同小异，却好比一块印版铸成，断乎不会十二分走样的。 这些话形象生动地勾勒出晚清官府的形象。作者在书中第三十七回写到当时安徽芜湖一开旅店的商人被人讹诈，昏庸的县官反而判他赔偿。后来，旅店商人的家属找到事实证据，证明确系被骗，决定上诉。县官生怕事情败露，不但知错不改，竟然毫无道理地还把商人诬为地痞恶棍，愣是判了十年监禁。 既然贪官污吏如此以权谋私，而且翻手为云，覆手为雨，那么商贾散财结官的土壤就根本无法铲除。身处生意场，整天在钱眼儿里摸爬滚打的胡雪岩既非常清楚地了解这样的社会现实，更明白结交官府的第一条规则就是要舍得花银子。比如胡雪岩平时一听说某某官员来看他，首先马上从抽屉里抽出几张银票，放在衣袖里这才出去会客。他视来人的声望、地位，多则奉赠万两，少则三五千两。胡雪岩十分明白钱财对于官员所能起到的作用。人心都是肉长的，每个人对不劳而获的东西都会有一种强烈的。你这里给他一个惊喜，回过头他就会认为你这个人非常好。给了这些官员留个好印象，你以后说什么话，做什么事自然是方便顺畅了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 五、投其所好，对症下药（5） 五、投其所好，对症下药（5） 另外，在封建社会，有“三年清知府，十万雪花银”的说法。尤其是在晚清极其的大环境下，更是吏治混乱、私欲膨胀。上司向部属勒索更是家常便饭，只要你把里面的门道弄清楚了，把上司打点得满意，自然就会好处多多。在这方面，胡雪岩不仅把官场的这一些门道摸得倍儿熟，而且每一步都替自己的靠山王有龄打点得非常到位。 胡雪岩一向相信“有钱能使鬼推磨”这层道理。在用钱打通关节上，他既不像有些人那样办事犹犹豫豫，缩手缩脚，也绝对不会半途而废。为此，有人说胡雪岩用钱是“又狠又忠厚”。这个“狠”，就是指他花钱办事十分干脆利落，从来都不留尾巴，什么事情他都可以办成。正所谓“火到猪头烂，钱到公事办”。 晚清时的官场，能干的官员不一定能够得到提升，而提升的也不一定是能干的，全看你把上司侍候得怎么样了。那浙江巡抚黄宗汉是一个贪吃贪索的人，可说是毫无“义”字可言，但是胡雪岩却仍然轻松地将其摆平。办漕米前他从上海往黄宗汉老家汇去两万两银子。然后王有龄又在胡雪岩的帮助下顺利完成调运漕米的公事，一下子在浙江官场获得“能员”的赞誉。因为已经有了两万两银子垫底，这位“能员”很快就得到湖州知府的肥缺儿。按惯例王有龄应该交卸海运局“坐办”的差使，但由于调运漕米落下的亏空一时无法填补，加上还有胡雪岩一些生意上的事牵涉海运局，王有龄便想兼领海运局坐办。但在向浙江巡抚黄宗汉提出这个请求时，黄宗汉却故意卖了一个关子，既不说行也不说不行。王有龄还以为抚台大人怕自己忙活不过来，便赶紧说道：“请大人放心，一定兼顾得来。因为我手下有个人非常得力，这一次漕米一事，如果没有他多方联络折冲，很难做得这么顺利。” “哦，这个人是谁?是什么出身?几时带来我看看。” “此人名叫胡光墉，年纪甚轻。他虽是生意场上的人，实在是个奇才，眼前尚无功名，似乎不便来谒见大人。” “那也不要紧。现在有许多事要办，只要是人才，不怕不能出头。”听说是做生意的黄宗汉并不介意，对于黄宗汉来说，只要有钱，管他到底是什么身份出身，“你说他是生意中人，做的是什么买卖?” “他，”王有龄这时还想替胡雪岩吹吹牛，“他是钱业世家，家道殷实，现在自己开了个钱庄。” “钱庄?好，好，很好!” 一连说了三个“好”字，语气颇为奇怪，王有龄此时倒有些担心，觉得抚台大人用意十分难测，实在不能不留神。 “提起钱庄，我倒想起另一件事来。”黄宗汉便不客气地说，“现在京朝大吏，各省督抚，纷纷捐输军饷。我不能不勉为其难，想凑出一万两银子出来，略尽绵薄。过几天托那姓胡的钱庄，替我汇一汇。” “是!”王有龄答道，“这事下官理当效劳，请大人随时交下来就是了。” 一听这话，黄宗汉见王有龄仍然没有明白其中意思，脸马上沉了下来，端茶送客。而他对王有龄兼领海运局坐办的事，从此再也不提了。这一来可把王有龄给弄了个云山雾罩，不知究里。王有龄不知用什么方法，方能讨出黄宗汉的一句实话来。 因此，满腹疑问的王有龄一出抚台衙门，马上找胡雪岩商量此事。“现在海运局的事，悬在半空中。该怎么打算，竟毫无着手之处，你说急人不急人?”王有龄喝了口茶水又接着说，“索性当面告诉我不行，反倒好进一步表明决心。黄大人什么也不说，此刻弄得我却进退维谷了。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 五、投其所好，对症下药（6） 五、投其所好，对症下药（6） 关键时刻还是胡雪岩看得透彻。这黄宗汉原是一个贪财刻毒、翻脸不认人、一心只想搜刮银子而从来就不体恤下情的小人。浙江前任藩司椿寿，就是因为没有理会黄宗汉四万两银子的勒索，被黄宗汉在漕米解运的事情上狠整了一把，以至椿寿生路全失，落了个自杀身亡。胡雪岩对王有龄说：“不要紧，这种事情好办得很，顶多再多花几两银子就行了。” “咦!我倒不相信，你何以有此把握?再说，花几两银子是花多少，怎么个花法?” 胡雪岩告诉王有龄，他没有明白黄宗汉话的真实用义，因而给予黄宗汉的回答，是“聪明一世，糊涂一时”。黄宗汉根本不是要让钱庄交汇捐输军饷，他其实是不愿从自己兜里往外出这笔钱。他要借王有龄海运局的差使，勒索王有龄的银两，让王有龄替他出这笔钱。而且“盘口”都已开出来了，就是一万两银子。王有龄不明白里面的用意，还在那里大包大揽，说等他给下银子即刻汇出。如果王有龄不是有意装糊涂，就是愚蠢，黄宗汉哪里还会理王有龄兼领海运局坐办的茬儿? “噢!”王有龄这才恍然大悟，“怪不得，怪不得!” 在胡雪岩的点拨下，王有龄又把当时的情形重新回想了一遍。只因为自己不明其中的奥妙，说了句等他“随时交下来”，黄宗汉一听他不懂行，不明白自己的真实意图，立刻就端茶送客，真个是翻脸无情，回想起来也令人寒心。 “闲话少说，这件事办得要快，‘药到病除，钱到事成’，不宜耽误!” “当然，当然。”王有龄想了想说，“明天就托信和汇一万两银子到部里去。”果真如胡雪岩所预料的那样，“药”到“病”除，王有龄也随即得到兼领海运局坐办的批准。 黄宗汉虽然为官极为贪婪，但他从不公然索贿，只是常常用话语暗示你。如果手下人不明就里，要是不给，或者给得不够，黄宗汉也不会立马发作。但是事情过后他往往另外寻找个堂而皇之的借口，修理那些礼数不够的属下。胡雪岩看准了黄宗汉的这副嘴脸，因此才让王有龄拿银子买路子。 前一笔两万两银子，已经化为黄宗汉对王有龄的提拔，从海运局转为署理湖州知府；后一笔一万两银子，让黄宗汉为王有龄继续兼理海运局的原差事开了绿灯。胡雪岩心想，这两笔钱花得十分值得，因为王有龄两个差事各掌管一摊官银，只要权势在手中，何愁大量的官银不从阜康过。有了官银做靠山，阜康钱庄的头寸、手面、实力自然也就不在话下了。 不仅如此，胡雪岩办事精明，经常让那些长官心里想的能够得以实现，使黄宗汉一次次从胡雪岩和王有龄手里得到不少好处，自然是黄宗汉在许多方面对胡雪岩大开方便之门。胡雪岩后来在浙江的许多生意，比如贩运军火，都是借助黄宗汉的力量办成的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 六、寻觅良才，以诚相待（1） 六、寻觅良才，以诚相待（1） 在结交朋友和用人方面，三教九流，五行八作，不分尊卑，只要是有一技之长，胡雪岩都能够做到以诚相待。即使对于自己的每个属下，他也把他们看做朋友，对于他们的性格、脾气，他都了然于心。 1.层层考察，严格选人 胡雪岩的事业鼎盛时期，钱庄遍设杭州、宁波、上海、武汉、北京等地，典当行开了二十多家，同时胡雪岩自身还要兼理丝绸、军火多个方面的生意，手下分号的选人、用人自然成了头号问题。对于这一点，胡雪岩自以为比较得意，也有些自负。他的确能识人，更能用人，有一套自己的非常实用的选人理论和用人哲学。胡雪岩在选拔使用人才方面十分认真、严格，而且能够根据职位的不同而对人才提出不同的要求。 胡雪岩选拔并培养的第一个副手是阜康钱庄的第一任店务总管刘庆生。 依靠王有龄在浙江海运局的官场势力，胡雪岩的粮米生意做得颇为顺当，商业资本也积累了不少。胡雪岩凭着自己在钱庄当了十多年伙计的经验，打算另起炉灶开设一家自己的钱庄。这主意得到了王有龄的赞同。 胡雪岩要开设个人钱庄的消息一透露出去，过去钱庄的一些老朋友都踊跃地向胡雪岩推荐一些有能力、有经验的档手。不长时间人员几近配齐，就差一个能够在钱庄行业里独当一面的店务总管了。胡雪岩知道此一职位的人员对于能否办好钱庄至关重要，宁缺毋滥。这时，水丰钱庄的总管张胖子向胡雪岩推荐了一个名叫刘庆生的人选。 由于店务总管一职直接关系到钱庄将来的发展，胡雪岩当然不会随便听信旁人之言，一切都要以能力和才干说话。他决定要亲自考察一下刘庆生。 一天，胡雪岩找人把刘庆生请来。刚坐下来胡雪岩就莫名其妙地东拉西扯，与他闲聊了近一个时辰的空话。他见刘庆生坐在那儿始终不愠不火，心中暗自称赞。因为有耐心、性格温和、不急不躁，才能在钱庄的生意往来中建立良好的人际关系，遇事才能深思熟虑。做钱庄的店务总管，对于有耐心这方面的要求尤为关键。刘庆生在这一关上，算是通过了。 紧接着，胡雪岩想进一步考察一下刘庆生对钱庄业务的熟悉程度。由于胡雪岩自己就是钱庄经营的好手，于是信手拈来用几个钱庄中比较棘手的问题来作为考题。刘庆生也不示弱，对每个问题回答得都头头是道。当胡雪岩问及钱庄同行的情况时，貌不惊人的刘庆生把杭州全城四十几家大小钱庄同行的牌号，十分流利地一口气背了出来。这足以显示他对此行业的熟悉程度，胡雪岩对此十分满意。 钱庄的业务知识考察完毕之后，胡雪岩又开始进而暗中考察刘庆生的为人，看他手脚是否放得开，手面是否宽绰，为事是否大气。因为刘庆生和胡雪岩一样是伙计出身，一个月只有不到二两银子的收入，现在每个月给他十几两银子，很可能一下子适应不了，舍不得花。舍不得花，就是手面不阔，有可能只能做个好伙计，本分的事能处理得很好，但终究无法做成大生意。 结果，刘庆生首先就包租了一座十分雅致的小院，作为他日常起座联络的地方。这样胡雪岩才终于相信他做事是放得开的，最后一层顾虑也消除了。于是他便放手大胆地让刘庆生管理阜康钱庄的所有事务。果然刘庆生不负所望，阜康钱庄在他的经营管理之下，很快发展成为杭州钱业中的大户，招牌响亮，信誉极佳。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 六、寻觅良才，以诚相待（2） 六、寻觅良才，以诚相待（2） 胡雪岩在起用刘庆生之前，对他进行了从性格、业务知识到为人处世等各方面细致而全面的考察。这说明他向来不随便用人。的确，职员个人的素质好坏、能力高低，对于一个公司的发展影响重大，其不仅关系到本职工作表现，更重要的是会影响到整个与其相关的工作网络。这如同一个零件失灵，会影响整部机器的运转的道理一样。选好并用好人才，看似是一件小事，实则是一种事关全局的大事。 2.瑕不掩瑜，用人之长 在结交朋友与用人方面，胡雪岩向来不计其短，单看其长。他认为，一个人若有一技之长，即使其他的小毛病不断，也有用的必要，也可以结为朋友，为己所用。因为人不可能是十全十美的，如果用求全责备的态度来要求每个人，那未免过于苛刻，在现实中也不容易实现。同时胡雪岩更看重的一点是，这个人是否有决心、有毅力。有决心、有毅力，就是长处，就可以视为人才。人只要有恒心、意志，就没有改不掉的毛病。而要做到能够用人之长就必须对于身边每个人的性格脾气，都了然于胸；对于身边每个人的才干，都清楚明白。只要做到这些，在选用人员时，你心中才会有十分把握。胡雪岩做到了。 刘不才原来是一个嗜赌如命的赌棍。他每天不务正业，经常通宵达旦地豪赌，父母遗留下的殷实家产，也被他的骰子丢没了。胡雪岩对他并没有深恶痛绝，在收服他之前，就已经打定主意让他充当一名特殊的“清客”角色，专门培养他和社会上层的达官阔少们打交道。在胡雪岩的不断督促下，刘不才不仅改掉了许多恶习，而且不负所望，运用自己坚实的应酬技巧，为胡雪岩赢得了很多朋友，也为胡雪岩的事业发展打下了坚实基础。 胡雪岩在丝业方面的发展虽然已经颇为顺手，但由于他一人势单力薄，很难在丝业行中产生举足轻重的影响。为了谋求在丝业方面的更大发展，胡雪岩有意与丝业中的另一大巨头庞二联手。这样就可以完全在上海形成丝业垄断的局势，操纵整个上海的丝业行情，到那时丰盈的商业利润就可以源源不断地流进腰包。 然而庞二财大气傲，一般人很难接近，更难于与之进行合作。胡雪岩了解到这一点后，也是不敢贸然前去和他亲自面商，怕事情没有谈妥，反而在他人面前暴露了自己垄断丝业的“野心”，这样在丝业行中就会落入十分被动和尴尬的境地。这时他想到了刘不才，因为刘不才对交际应酬很有一套，通过刘不才来拉拢与庞二的关系，或许是一个很好的途径。主意拿定之后，胡雪岩便对刘不才委以重任。 这日，胡雪岩想方设法通过丝业的商会会长张太爷出面请客，邀约了庞二和另外两位商界朋友。大家都知道请客的目的无非是在牌桌上“小会”一次。 三人如约前往，在张太爷的安排下，大家不久就彼此十分熟识了。刘不才怀里揣着胡雪岩给准备好了的四万两银票，坐在牌桌前心里十分踏实。他开始并不急于和牌，而是认真地观察研究每位牌友的打法与牌路。他发觉庞二的牌打得极其老练，但过于谨慎，通常一副好牌都被他在手中捏死了。而另外两位则是见牌就和，偶尔做起大牌来，又打得很草率，总之显得经验不足。 前四圈打下来，成了三“捆”的局势，庞二牌风十分不利，输了两万多两银票。他嘴里虽说没什么，但暗地里还是觉得颇为心痛，哪位赌客不想在赌桌上狂捞一把呢?

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 六、寻觅良才，以诚相待（3） 六、寻觅良才，以诚相待（3） 吃了消夜后，四人又继续开始挑灯夜战。 在摸透并熟悉了各家的打法后，刘不才开始尽量压住另外两位，并极力帮助庞二和牌，挽回以前的败局，这也是胡雪岩给他安排的任务。庞二的牌风顿时顺了起来，乱吃乱碰都有理，他开始接连和了几次大牌，打得另外两位商界朋友额头直冒汗。 刘不才这时发觉另外两位也企图做大牌来挽回败局，他就以和小牌的方式来阻止他们，要不就宁愿舍“身”，把点给庞二。结果，那两位是越和不了牌，打得就越是急躁，越失去了章法，最后终于惨败而归。庞二则在后面的打牌中，大获全胜，赢了三万多两银票，刘不才也赢了一万多两银票。 对于刘不才在牌桌上的暗中大力相助，老练的庞二早已是心领神会。牌局散后，庞二走近刘不才身边，低声称赞道：“刘兄牌德不错!” 大家稍事休息后，便各自回府。离开之前，庞二说他后天要请客吃饭，再找几位朋友来好好玩一场。于是他们即席约定，这次的牌友后天都来这里赴庞二的约。告辞时，庞二一再叮嘱刘不才，后天务必光临，刘不才当然慷慨答应。 在两日后的牌局上，刘不才如法炮制，再次暗中协助庞二，使庞二得以再度大获全胜。趁庞二得意之时，刘不才趁机把胡雪岩准备与他在丝业上联合的意思向他转告，向来自傲的庞二竟慨然应允。 于是胡雪岩在江南一带的丝业形成了垄断之势。同时由于庞二是阔少作风，遇事需要拿出决断时，则全权委托胡雪岩办理，所以江南一带的丝业实际上是牢牢地操纵在胡雪岩一人之手。 如果没有刘不才在牌桌上的努力，庞二就不一定会答应在丝业上与胡雪岩联手。对于庞二这种纨绔子弟仅靠说理有时是行不通的，他即使知道、明白这种道理，也未必愿意按着道理这么做。关键还在于想方设法讨其欢心，只要能投其所好，他就什么事情都愿意做。而刘不才在牌局中的暗中协助，让庞二赢了面子，恰到好处地达到了这种效果。这说来说去，还是在于胡雪岩善于用人。在别人的眼里，刘不才仅仅是个令人鄙夷的赌棍，但被胡雪岩收用以后，刘不才的精湛赌技成了长处，刘不才也因此变成了一个谙于交际的优秀人才。正像俗话所说：“尺有所短，寸有所长”，每个人都有自己的长处和短处。如何充分发挥其长，抑制其短，这才是用好人才的关键之处。 3.借势取势，因人成事 许多人都梦想着有一天自己能成就一番惊天动地的非凡伟业。但很少有人能实现自己的梦想，这是因为个人的能力是十分有限的，如果仅仅依靠个人的拼搏与努力，很难以成就大事。要想成就大事，就需要学会依仗他人之势，利用他人才智和能力为己办事。然而要能够获得别人的信任和帮助，就必须做到能够以诚待人。胡雪岩在依仗他人、因人成事方面十分有造诣。 王有龄就是胡雪岩选择的第一个依靠的对象。当时王有龄穷愁潦倒，终日混迹于街头酒馆。但胡雪岩却认准了他，认为以其骨相当大贵，定要结交为朋友，所以胡雪岩不顾自己有饭碗丢失的危险，毅然倾囊资助王有龄进京“投供”。虽然胡雪岩为此受累不少，但他的目光却是十分准确的。王有龄不仅在京顺利投了供，还遇上了他的总角之交，时今正少年得意的江苏巡抚何桂清。于是王有龄因何桂清的举荐，顺利地补了浙江海运局“坐办”这个令许多人羡慕的肥缺，一日之间便飞黄腾达了起来。可以说，这既是王有龄的幸运，也是胡雪岩的幸运。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 六、寻觅良才，以诚相待（4） 六、寻觅良才，以诚相待（4） 依靠王有龄在官场中的鼎力协助，胡雪岩极为顺利地做成了一桩又一桩的生意，资本像滚雪球一样越滚越多。不仅开设起了自己的阜康钱庄，而且还做起丝茧生意、军火生意，其商业势力日渐雄厚庞大。当然，如果没有胡雪岩的慷慨资助，王有龄也不可能走上仕途。王有龄任官后风春得意，一再升迁，胡雪岩对他的帮助也是不少。这就叫做“相得益彰”。 在与官场中的第二座靠山何桂清的交往中，胡雪岩如法炮制，以礼尚往来、投桃报李的得意之作，巧借何桂清的“东风”，使自己的事业发展很快就推向了第二个高峰期。 至于左宗棠则是胡雪岩在官场中的最大靠山。然而两人直接相交，是由于误会所致，并非一帆风顺，正所谓“不打不相识”。胡雪岩果敢地力陈事实，为自己涤尽了莫须有的恶名。再加上他为左宗棠军队无偿捐献十万石粮食，这雪中送炭之举，令曾对胡雪岩抱有成见，且一向傲慢的左宗棠顿时尊颜大悦，颇有相见恨晚之感。自此，左宗棠待胡雪岩犹如座上嘉宾。 依仗左宗棠的强有力的官势和左宗棠对他的十足信任，胡雪岩的事业达到了鼎盛。胡雪岩的钱庄、典当铺，遍及全国南北各大城市，江南一带的丝业、茶叶、军火、桐油业等几乎都在他的垄断之下，他成了清末中国名副其实的头号官商。 而他也为左宗棠鞍前马后地出策出力，贡献甚大。左宗棠南征北战，特别是在西伐捻军，所需经费大都是经由胡雪岩筹集；左宗棠在福州开设的福州船舶局不仅仅主要由胡雪岩出资，而且还由他亲自经营。如果没有官场中这些人的鼎力帮助，胡雪岩在商界不可能取得如此巨大的发展，这也说明了胡雪岩善于依势借力、因人成事，而不是有勇无谋地孤军奋战。 胡雪岩事业的蓬勃发展，与他能够识人、用人关系非常密切。胡雪岩能在当时做到不以一般的世俗标准判断是非，而以才堪其用断成败，实属难能可贵，这也是胡雪岩事业发展中的成功之处。 但是，胡雪岩后期在商场中的屡屡失败，尽管有其他诸多方面的原因，胡雪岩在其后期的用人不当却是最重要的因素。 由于胡雪岩事业发展的面过于宽广，虽然表面上看来仍旧平安无事，但实际上内部已经出现了一些漏洞，首当其冲的就是出现在典当生意上。 胡雪岩分布于全国各地的典当行有二十三家之多。这是胡雪岩事业中的一大基业，尽管每年的生意看似十分红火，但盈余不是很多。胡雪岩后来也察觉到其中必有问题。 当时胡雪岩的朋友古应春帮他出了一个整顿典当行的好主意。那就是通过各店总管互调的办法，在办理移交手续的时候，理清各典当行的账目。 然而还没有来得及采取行动，口风就已经被泄露出去了。杭州典当行的总管一听说这事后，心里便忐忑不安，十分不踏实。因为在他担任典当行总管的这几年里已经暗中私吞了胡雪岩二十多万两银子，形成巨大的亏空，如果一进行调动，自己做下的亏空就败露了。他万不得已，只好串通了自己的姨太太，使出美人计。结果胡雪岩偏偏中了计，放弃了整顿典当行的计划，各店总管又全部留在原地任职。自此以后，典当行中的漏洞变得更是有增无减，那些总管做起吃“亏空”的事来，更加毫不顾忌。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 六、寻觅良才，以诚相待（5） 六、寻觅良才，以诚相待（5） 在胡雪岩的另外一大事业——钱庄上，也出现了许多类似的情况。以宓本常为首的钱庄总管，不仅贪污、私自挪用钱庄里的大量钱财，而且为了遮盖自己的罪行，当胡雪岩迫切需要运转资金的时候，还从中作梗。 正是出现了杭州典当行总管和宓本常这些不忠之徒，胡雪岩的两大基业钱庄和典当行出现了前所未有的财务危机。这直接威胁到他整个事业的发展，也是导致胡雪岩整座事业大厦分崩离析的重要原因。 “千里之堤溃于蚁穴”，每一位职员的才能与素质对于整个事业的发展有着重要的作用。你根本无法忽视他们在其中的地位和影响。对此，当今的日本企业非常重视。在一次松下公司招考员工时，一位优秀的大学毕业生因未被公司录取而自杀，后来人们才发现是电脑系统出了错误，松下人事主管为此深感痛惜。但松下幸之助先生却说：“没有录取这位学生，倒是公司的大幸。”这句话看似无情，却颇令人玩味。试想心理素质如此差的人，无论他的才学多么的卓著，也无法适应在竞争中求生存的企业环境，也就无法与企业风雨同舟。对于这种人，最好采取“忍痛割爱”的态度。同样，对那种功高盖主、善弄权术、品德不端正的小人，更应避而远之，或及早清除。 4.交友用人，贵在真诚 在交友与使用人才时，更要注重始终应有一个真诚的态度，胡雪岩在为人处世中交朋友、对待下属就十分明白要示之以诚的这个道理。 中国古人说得好：做人无点真念头，便成个花子，事事皆虚；涉世没有圆活机趣，便是个木头人，处处有碍。 此处的“花子”比喻人的表面十分好看，像个绣花枕头。意思就是说为人做事必须要做到诚恳，否则就会变成一个绣花枕头，不论什么事情都不踏实。反之，做事如果没有一点圆通灵活和随机应变的本事，就像一个没有生命的木头人，不论做什么样的事情都会遇到阻碍。 “要把肯用人的名声传出去”，对于用人的一方来说，希求收到的效果，其实也就是示之以诚，即让大家都知道你诚心诚意地希望得到别人的帮助，你也一定会重视人才而不会使他们受到任何委屈。 其实嵇鹤龄能够和胡雪岩成为朋友，并且以一个读书人的身份，还是一个有几分实实在在的傲气的读书人的身份，与胡雪岩这样一个只知道“钱眼里翻跟头”的商人结为拜把兄弟，就是因为嵇鹤龄看到了胡雪岩倚重他，实心实意帮助他，并为胡雪岩的真心诚意深深地打动。 嵇鹤龄书读得相当不错，可在仕途上却非常令人失意，只得了一个“候补”的职衔，很有些怀才不遇之恨，加之他性格耿直，与浙江官场那些有生杀大权喜好阿谀奉承的官儿又格格不入，因此一直也就遥遥无期地候补着。王有龄得到湖州知府实缺的同时，也得到了督府黄宗汉交办的另一件难办的美事，那就是平息新城县饥民造反。当时王有龄根据实际情况，确定了以抚代剿的策略。因而这件事需要有一个能言善辩、能够担当此任的人前往新城。排来排去，这个人非嵇鹤龄莫属。 但恃才傲物的嵇鹤龄不予合作，一方面是妻子新丧，面对妻子留下的无人照看的一双儿女，心情本就十分抑郁；另一方面也是更重要的，由于官场失意，他一直候补全无进项，家境已经落魄到妻子的丧事都是靠当衣物、家具来筹钱料理的处境，他心中一肚子怨气无处发泄。升官发财之类的好事常常与他无缘，而像以抚代剿时刻有生命危险，如此难办的差事却想到了他。他犟脾气上来了，把定了一个宗旨：即使自己有能力也有把握将这件事摆平了，也决不去为官府效劳。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 六、寻觅良才，以诚相待（6） 六、寻觅良才，以诚相待（6） 为了交嵇鹤龄这个恃才傲物的朋友，也为了帮助王有龄，胡雪岩决定自己出面做嵇鹤龄的“说服”工作。分析嵇鹤龄的性格特点，胡雪岩做工作的方式很特别。他不是用通常的晓之以理、诱之以利，甚至开始都不作任何的应酬结识的客套，胡雪岩决定以真诚去打动他，首先赢得他的信任。嵇鹤龄妻子新丧，还在“七七”之内。胡雪岩事先备好香烛、纸钱等祭品，不等家人通报就“闯”进嵇家，摆出香烛，十分真诚地拜祭嵇鹤龄之妻。与此同时，胡雪岩以嵇鹤龄的名义想方设法赎出了嵇鹤龄为料理妻子丧事当出的衣物家什，让当铺送回嵇家。嵇鹤龄知道胡雪岩是王有龄倚重的人，刚刚见到他的还心存戒备。但他看到胡雪岩处处对自己以诚相待，并不以王有龄的官势压人，不仅戒备防范之心尽数解除，相反还对胡雪岩生出一种内心由衷的佩服。 胡雪岩的种种做法正是示之以诚。这样一来，有两方面不可忽视的作用：首先，从感情上打动嵇鹤龄。嵇鹤龄丧妻不久，除不多的几个气味相投的知己朋友之外，几乎没有多少人来吊唁。而与嵇鹤龄仅仅是泛泛之交的胡雪岩对他亡妻的真诚祭典，以及由此表现出对于嵇鹤龄中年丧妻的不幸表示同情，一下子就打动了他。其次，帮在实处。嵇鹤龄一直没有得到过实缺，家中没有经济来源，落魄到靠着典当过活的地步。帮在实处，便见真情，使嵇鹤龄更没有理由不感动。而且，更绝的是，胡雪岩十分清楚嵇鹤龄有一种读书人的清高，极要面子，是绝不肯无端接受自己的馈赠的。因此，胡雪岩想得十分周到仔细。他在为嵇鹤龄赎回典当的物品，用的是嵇鹤龄自己的名号，并且再三地向嵇鹤龄言明，赎款只是暂借，以后嵇鹤龄有钱归还时，胡雪岩也接受。这样，不仅解决了实际的困难，而且也为嵇鹤龄争回、保住了面子。有这两方面，也就难怪像嵇鹤龄这样一个十分傲气的读书人，会对胡雪岩这一介商人的行为刮目相看了。 胡雪岩的做法，其实也就是我们今天常常说到的，做人的思想工作要动之以情晓之以义的规则。动之以情，要人相信你的情是真的，给予别人的帮助是发自内心的，自然要示之以诚。事实上，胡雪岩如此对待嵇鹤龄，虽然也是为了说服他而“耍”出的手腕，使用的一种策略。但在胡雪岩的心里，也确实有真心佩服他、诚心诚意要结识嵇鹤龄的愿望。胡雪岩虽是一介商人，但他十分酷爱学习各种知识，时常为自己读书不多而感到遗憾。因此胡雪岩也十分敬重真正有学问的读书人。从这一角度看，胡雪岩对于嵇鹤龄的真诚，也是不容猜疑的。后来为了解决嵇鹤龄鳏居无人照顾的困难，胡雪岩还亲自做媒，将王有龄夫人的贴身丫鬟嫁给了嵇鹤龄。 胡雪岩在结交嵇鹤龄的过程中显示出来的对人的充分理解，以及由此显示出来的示之以诚的方式。所起到的关键性作用，给人的启发是深刻的。动之以情，示之以诚。话说明了人人都懂，但具体做来，却是未必那么容易。这值得我们在社会交往中慢慢地摸索领悟其中的奥妙。 在现代人际交往中，始终保持一种积极的心态，也是极其重要的。假如有一个朋友十分欣赏你，在各种场合、各种时候、各种情况下非常关心和爱护你，而你只是很舒服，很温暖地享受这份友情，却从来不懂得也应该以同样的真诚去回报他，那么这一段你所期望将来能够发展得枝繁叶茂的友谊，很有可能就会中途夭折。 使用人才与交友一样，贵在真诚，要有一种能做到无怨无悔地付出的宽阔胸襟。要让下属能为你忠心耿耿地做事，首先要和下属结为可以互相信任的朋友。如果你真正地希望自己能结识一个为你生为你死的朋友，首先你自己要时时做好为朋友两肋插刀的准备。假如你连自己对朋友都做不到这一点，那就不要奢望别人能为你做一些什么。 在人际关系日益淡漠的现代社会，你若想拥有几个这样的朋友，就必须要拿出你的诚心来。只有你对朋友真诚，朋友对你自然也会真诚。这个道理任何时候都是绝对正确的，切记：“与人交往，贵在真诚”。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 七、化敌为友，强龙联手（1） 七、化敌为友，强龙联手（1） “假如我有对不起别人的地方不可不经常反省；别人曾经对我有恩应常记于心，不可轻易忘怀；别人做了对不起我的事，不可不忘掉。”胡雪岩胸怀天下，常常能够巧妙地化敌为友，能够与竞争对手联手合作，和睦相处。 1.宽以待人，化敌为友 胡雪岩是深知这一道理的。俗话说“朋友多了好办事”，没有朋友，寸步难行。尤其是如果你能够宽以待人，化敌为友，那么你的力量将会无比强大，所向披靡，无往不胜。无论你是为官还是经商都是如此。 常言说“怒仇易结不易解”，为人宽容大度一些，往往会海阔天空，所有矛盾也会迎刃而解。在为人处世中，宽宏大量，以德报怨，就会赢得敌人的尊重，就会使你的事业“柳暗花明又一村”，处处是坦途。胡雪岩就在社会交往中能够做到胸襟宽广，过怨两忘，变敌人为朋友。 如果你大度一些，容忍别人的一次小过失，别人就会以他的一技之长来回报你。如果你能宽宏大量地消除别人与你之间的恩怨，别人就会拼了死命来报答你。这种回报和报答的心情是那样的迫切，以至只要碰到机会，他就一定会一显身手，只要是在有效力的场合，他就会拿出他的全部力量，以完成其事。 相比之下，那些专爱找人毛病、专爱记仇的人，岂不是十二分的愚蠢吗? 对于别人的过失，是给予宽容呢，还是穷追不放?这不只是一个人的品德的问题。对于一个领导人来说，更是一个如何做领导工作的“权术”问题。如果你能够常常抱有一颗宽容之心，宽容别人对你犯下的过失，其获得的收益往往比放高利贷还合算!对方冒犯了你，而大度给以宽容，对方于是欠了你的人情高利贷，但凡有机会，他将以十倍百倍的回报来偿还你的恩情。 可惜，人是情绪的动物，很少有人能这样宽宏大量。其实很少人能够想到，这也是一种“感情投资”，而且是最有效的投资。 这个世界是所有存在者的世界，不是任何一个人可以独享的世界。当你如一滴水一样，加入波涛汹涌的大海之中，随同整个大海一道上下翻滚，左冲右突，百般变迁。在这个极为变化多端而又漫长的过程中，你凭什么能保证自己永不出危险，不被甩到岸上让太阳烤干? 故此，有进有退，在退却中谋求进取，在挺进中考虑退路。这是任何人面对事业或人生必须解决的难题。 以德报怨，予人退路，也正是给自己一条退路。何乐而不为呢。 过怨两忘，须知来日方长。 世界上最可靠安全的路，筑在“人心”上。假如你能在这一项“产业”上长期投资并获得成功，那么就可以说，你的事业或人生已经完全具有可靠保障了。 喝水不忘掘井人。王有龄是个十分有良心的人，与胡雪岩重逢之后，听说胡雪岩为了自己的前途，将钱庄的“伙计”职务都丢了，并且因此在钱庄行业落下了不好的名声，以至于生计都成了问题，便觉心中十分惭愧。王有龄终日派人找寻，几经周折，终于在杭州城里寻到了胡雪岩。 听说了胡雪岩的经历后，王有龄决意为恩兄好好地出一口气，报复一下将胡雪岩赶出的钱庄。胡雪岩却出人意料地阻止了他，这很令王有龄吃惊。原来胡雪岩心中另有打算，他思忖，如在自己春风得意之时，就寻恶于钱庄的同僚们，这虽然出了心中的恶气，然而却于事无益，反而加深了双方的敌对情绪。俗话说“和气生财”，只有好好地拉拢商界的各种朋友，今后自己才会有发财的机会。随时随地地冷静分析形势，并作出正确的选择，这就是胡雪岩在社会交往中表现出的过人之处。对于胡雪岩的见解，王有龄只有击节称赞，心中深深佩服。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 七、化敌为友，强龙联手（2） 七、化敌为友，强龙联手（2） 休整几日之后，正值钱庄的“大伙”过生日，祝寿之人络绎不绝。胡雪岩准备了一个纯金的“寿”字，给“大伙”拜寿，并将海运局的官长王有龄引见给“大伙”。在一群商客和伙计中，官府人士能够亲自到场给其祝寿，实在是在钱庄行业里大大扬了“大伙”的脸面。而引见官场人士的正是“大伙”曾经为严肃钱庄规矩赶出店门，与自己结下怨恨的胡雪岩，而今他不仅不计前嫌，还送来寿礼捧场，并借官府中人为自己扬脸面，其胸怀之宽广，当时“大伙”就感动得双目垂泪，拉着胡雪岩的手直拍自己的胸保证“以后有事，必当两肋插刀”，从此视胡雪岩为生死之交。 胡雪岩面对曾将自己赶出钱庄的“大伙”，不是以官府压人，伺机报复，而是胸襟宽广，做到了过怨两忘。因为他相信来日方长，投桃报李，你能宽容别人的过错，别人就能够更加尊重你，视你为朋友。事实也正是这样，日后正是这个“大伙”张胖子在钱庄的生意上帮了胡雪岩很大的忙，使他的事业有了一个良好的开端。 2.化干戈为玉帛 人在社会上行事，难免会树敌，更何况是商业场中的你争我夺、官场中的尔虞我诈! 胡雪岩信奉这样一句话：世界上根本就没有永远的敌人，只有永远的利益。因为多一个朋友多一条路，多一个敌人多一堵墙，一旦在为人处世中对别人构成威胁，形成敌对局面，胡雪岩总要千方百计与之化敌为友，搞好关系。 胡雪岩在生意上虽然历经波折，但终究是取得了莫大的成就。这不但靠胡雪岩自己的能力，也靠朋友的支持，甚至有时曾经与他势不两立的敌人也有向他伸出援手的时候。 与胡雪岩势不两立的，大都是一些生意上的死对头。一般商人遇到这种事时总是抱有这种想法：既然大家都过独木桥，对不起，我只有想办法把你挤下去了。然而胡雪岩却从来不这么想，他认为既然是大家一起过独木桥，每个人都很危险。纵然我把你挤下去，谁又能担保你不会地爬起来，又来挤我呢?冤冤相报何时了?既然大家图的是利，那么就在利上解决吧。胡雪岩常常能够做到与敌人共享利益，赢得对手的尊敬，最终化干戈为玉帛，成为朋友。 胡雪岩的老朋友王有龄曾经遇到这样的一件麻烦事。王有龄一次去拜见巡抚大人黄宗汉，巡抚大人却推说有要事在身，不予接见。 这真是件怪事，王有龄自认为从上任湖州知府以来，与黄宗汉的关系可谓是相当活络。逢年过节，上至巡抚，下至巡抚院守门的，浙江官场各位官员，王有龄都极力打点，竭力巴结，而各方也都皆大欢喜。每次到巡抚院，巡抚大人黄宗汉总是马上召见。今日竟把自己拒之门外，是何道理?一直官场得意的王有龄莫名其妙碰了钉子，心中十分不解。 王有龄沮丧万分地回到府上，找来胡雪岩共同探讨原因。 胡雪岩道：“此事必有因，待我去巡抚院打听打听。”于是胡雪岩起身到巡抚院，找到巡抚黄宗汉手下的何师爷。两人本是老相识，无话不谈。 两人来到城隍庙前的小酒馆里，要了几样菜，一斤老酒，对斟开来。胡雪岩什么也没说，只是与他谈些风花雪月之事。最后，倒是何师爷忍不住了，他道：“胡兄，今日之酒，恐有所图吧?” 胡雪岩一听，也不隐瞒，就今日王有龄吃闭门羹之事问其原因。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 七、化敌为友，强龙联手（3） 七、化敌为友，强龙联手（3） 何师爷于是为之一一道来。 原来，巡抚黄大人新近听信了自己的表亲周道台一面之词，说王有龄所治的湖州府今年大丰收，获得不少银子，但孝敬巡抚大人的银子却不见涨，可见王有龄自以为根地牢固，翅膀硬了，不把大人放在眼里。巡抚听了之后，心中十分不快，所以今天在王有龄求见时故意给王有龄一些颜色。 这周道台到底是何方神圣，与王有龄又有什么过节呢? 原来，这周道台并非实缺道台，也是自己花银子捐官的候补道台。只不过他是巡抚黄大人的表亲，为人飞扬跋扈，人皆有怨言。黄巡抚也知道这周道台的品性为人，所以始终不敢放他实缺，怕他惹是生非，念及亲情，仅仅是留在巡抚衙门做些文案差事。 湖州知府迁走后，周道台曾经极力争补该缺。但是由于王有龄事先使了大把银子，黄巡抚掂量再三，最终还是把该缺给了王有龄。周道台从此便恨上王有龄，常在巡抚面前说王有龄的坏话。 王有龄知道事情缘由后，心中恐慌不已。今年湖州收成与往年相比，不见其好，也不见其坏，所以给巡抚黄大人的礼仪，还是按以前惯例。哪知竟会有这种事，只因为周道台一句谗言，自己便得罪了巡抚，而且现在自己时时都有被参一本的危机，头上的乌纱帽随时可能被摘下来。 胡雪岩道：“事已至此，赶快给巡抚大人送一张我钱庄的折子，就说早已替大人存有银子在钱庄，只是事先没有来得及告诉大人。” 说罢，胡雪岩马上掏出一本空折子，填上二万两银子的数目，派人以王有龄的名义送到巡抚院黄大人处。 还是钱能通神，巡抚的态度来了个一百八十度大拐弯。那差役回来后，后面还跟着巡抚院的一个差役，说是巡抚黄大人要邀请王大人到巡抚院小饮。 此事过后，胡雪岩却一直闷闷不乐。他对王有龄道：“大哥，病根不除，难以痊愈。十个说客不及一个戳客。有周道台这个灾星在黄大人身边，早晚总会出事的。”胡雪岩的意思很明显，不能扳倒周道台就得把他收服变为自己人，为自己所用。 王有龄何尝不知，只是因为周道台是黄大人表亲，打狗还得看主人，如果真的要扳倒他，恐怕还真不容易。 胡雪岩道：“大哥也不必着急，待我去打探周道台这家伙到底有些什么鬼名堂。” 当天夜里，胡雪岩写了一封信，附上千两银票，派人送给何师爷。何师爷匆匆忙忙地半夜跑过来，在密室内与胡雪岩谈了一阵，然后告辞而去。 翌日晨，胡雪岩便兴高采烈、眉飞色舞地来到王有龄府上对王有龄道：“大哥，此事有谱了。” 胡雪岩告诉王有龄，周道台近日正在忙着与洋人做一批生意。这生意不是一般的生意，而是军火生意。做军火生意原本也没什么，只是周道台却犯了官场的大忌。胡雪岩认为可以利用这一点来大做文章。 原来，太平天国之后，各省纷纷开始兴办洋务，大造战舰，特别是沿海诸省。由于浙江财政空虚，无力建厂造船，于是打算向外国购买炮船。按道理讲，浙江地方购船，本应通知巡抚大人知晓，但浙江藩司与巡抚黄大人素有嫌隙，平日貌合神离，在许多事情上都各不相让。藩司之所以敢如此不把巡抚放在眼中，是因军机大臣文煜是他的老师。正因如此，巡抚黄大人对藩司治下的事一般不大过问，只求彼此之间相安无事。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 七、化敌为友，强龙联手（4） 七、化敌为友，强龙联手（4） 然而这次事关重大，购买炮舰，花费银两不下数十万，从中获取了回扣不下十万，居然不汇报巡抚，所以藩司也倍感心虚。他虽然朝中有靠山，但这毕竟是巡抚的一亩三分地。于是浙江藩司决定拉拢黄宗汉的表亲周道台。一则周道台能言善辩，和洋人交涉是把好手；二则他是黄巡抚的表亲，万一东窗事发，也不怕巡抚大人翻脸。 周道台一时财迷心窍，居然也就瞒着巡抚大人答应帮藩司去与洋人洽谈。这事本来做得十分机密，不巧却被何师爷发现了。何师爷知道事关重大，也不敢随便声张，今日见胡雪岩问及，加之他平素又十分看不起飞扬跋扈的周道台，这才和盘托出。 王有龄听后大喜，认为扳倒周道台的时机已到，于是主张原原本本把此事告诉黄巡抚，让他去处理。 胡雪岩却认为，多一个敌人多一堵墙，多一个朋友多一条路，他们不如利用此事收服周道台，使他能感激自己，为自己所用。他道：“此事万万不可，生意人人做，大路朝天，各走半边。如果强要断了别人的财路，得罪的可不只是周道台一人。况且传出去，人家也当我们是告密小人。” 两人又商议半晌，最后决定如此。 这天深夜，周道台正在做好梦，突然被一阵急切的敲门声惊醒。他这几日为跑炮船之事累得半死，半夜被吵，心中十分气愤，打开门一看，却是巡抚院的何师爷。 他按捺不住心中气愤道：“不知何兄半夜敲门，有何见教?” 何师爷话中有话道：“为人不做亏心事，半夜敲门心不惊呀!” 周道台道：“何兄，我有何心惊?真是岂有此理。” 何师爷把手中的两封信交给周道台，道：“你好好看看吧!” 周道台打开信一看，顿时脸色刷白。原来这竟然是两封密告他的信，信中历数他的种种恶行，又特别提到他私自向洋人购船一事。 何师爷告诉周道台，今天下午，有人从巡抚院外扔进两封信，被士兵拾到，正好何师爷路过拆开一看，涉及周道台个人安危，觉得大事不妙，出于同僚之情，这才来通知他。 周道台一听顿时吓得魂飞魄散，连一句对何师爷感激的话都说不出来。周道台这时暗思自己在巡抚院结怨甚多，一定是什么人听到买船的风声，趁机报复，如今该怎么办呢?那写信之人以后必定还会再来找他晦气。 何师爷乘机恐吓道：“周大人，你有几颗脑袋，敢在黄大人眼皮底下干这种事?况且买船之事，黄大人早晚知道，那时纵然他拿藩司没办法，难道还不可以拿你开刀?藩司之意也在于此，一旦事发，你就成了他人的替罪羔羊。” 周道台惊得汗如雨下，平时自诩机灵过人，如今竟一时拿不出个主张，连声道：“如今怎么办，如今该怎么办?” 何师爷道：“既然已和洋人谈好，如果毁约，洋人定然不依。不如你把这事自己如实告诉黄大人吧。” 周道台道：“迟了，迟了，黄大人定会怪我越职僭权。”其实这时周道台依然是舍不得这桩买卖中的几万两银子的回扣，如果由巡抚亲自来办，那肯定没他的份儿。 何师爷假装为其出主意，道：“事到如今，只有一法可解。” 周道台道：“先生不必卖关子，快快道来。” 何师爷道：“巡抚大人所恨者，乃藩司，却并不反对买船。如今周大人既然已和洋人谈好，不买也是不行。如果真要买，这笔银子在巡抚院中肯定一时难以凑齐，要解决此事，必要有一巨富予以资助。日后黄大人问你，你必须隐瞒与藩司的勾当，就说是你与巨富商议完备，如今呈请巡抚大人过目。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 七、化敌为友，强龙联手（5） 七、化敌为友，强龙联手（5） 周道台考虑到自己的为人道：“话虽如此，可惜浙江一带，我素无朋友，也不认识什么巨富，此事难办啊!” 何师爷乘机道：“全省官吏中，唯湖州知府王有龄能干，又受黄大人器重。其契弟胡雪岩又是江浙大贾，仗义疏财，可以向他求救。” 一提王有龄，周道台顿时变了脸色，不发一言。他向来与王有龄为敌，多次向黄巡抚说他的坏话，让他求自己的对手一时拉不下面子。 何师爷乘机劝说道：“周兄不可意气用事。环视全省，眼下能帮周兄的，唯有此人。天下谁人不爱财，这生意原本是赚钱的买卖，你却找错了靠山。若让给王有龄做，上有黄巡抚撑腰，下有胡雪岩当财神，你依旧去和洋人交涉，钱依旧让你挣，又很安全，何乐而不为?那暗害你之人，现在整日不见巡抚有动静，谁知他还有什么花招，一旦巡抚得知，恐怕你也难脱干系。” 周道台被他点透，想想以自己平日的做派，商场、官场中没有一个可以帮助自己的，确实无路可走。次日凌晨他便来到王有龄府上。王有龄虚席以待，听罢周道台的来意，王有龄有意沉吟片刻道：“这件事兄弟我原不该插手。既然周兄有求，我也愿协助。只是所获好处，分文不敢收，周兄若是答应，兄弟立即着手去办。” 周道台一听王有龄不挣自己的钱，还以为自己听错了，赶紧声明自己是一片真心。 两人又推辞半天，周道台无奈只得应允了。于是王有龄第二天到巡抚衙门，对黄巡抚说道，自己的朋友胡雪岩愿借资给浙江向洋人购船，事情可托付周道台去安排办理。 巡抚一听又有油水可捞，并未加以仔细过问，当即应允。 周道台见王有龄为人做事如此厚道大方，自惭形秽，心生感激，办完购船事宜后，亲自到王府负荆请罪，两人遂结成莫逆之交。一向飞扬跋扈，多次陷害王有龄的周道台，由于胡雪岩的周密策划，步步紧逼，并诱之以利，使王有龄的政坛宿敌缴械投诚，成为官场、商场中的朋友。 胡雪岩一向认为生意场中无真正的朋友，但也并非到处都是敌人，既然大家共吃这碗饭，图的都是利，有了麻烦，最好把问题摆到台面上，不要私下暗自较劲，否则对谁都没有好处。 毕竟，和气才能生财。树敌容易，化敌却难。如果一个人能把敌人都转化成朋友，那他的能力不是更让人佩服吗?如果能获得敌方的支持，又何愁事业无成?正所谓“广结天下友，方可博取人间财”。 3.亲疏之间，把握分寸 “亲疏之间，自己要掌握分寸才好”，胡雪岩这句话是有感而发的。 如何才是适度，才是不失分寸。这却是一个很难一句话说清的问题，需要当局者根据事情过程中的具体情况灵活处置。然而，胡雪岩从不过分慷慨中体现出来的是，以不损害自己和对方利益，避免因为利益分配不均，互生怨恨，成为仇敌为前提来维系朋友关系的思路，对我们为人处世应该是有启发的。 王有龄作为湖州知府，进省城时却落下了个“好”差事：不归他管的新城县有百姓造反，巡抚却要委任他去料理此事。这件事情，比王有龄当初解决漕米解运的难题更麻烦。最让人头疼的是，王有龄还无法带兵去剿，一来这些清兵向来把剿匪当做发财的机会，到了地方常常是大肆抢掠，实在兵不如匪。新城县本就是因为当地官不恤民众激起的事变，如果这些官兵前往进剿，必然会激起更大规模的民变。二来朝廷派驻地方的绿营兵，平日里如八旗子弟似的养尊处优，连一般的操练都没有，根本就打不了仗。如果王有龄带兵前往，一旦打败了，他王有龄甚至可能命丧新城，即使不丢性命也免不了会因兵败而被革职查问。他想来想去，决定还是先安抚，如果安抚不了再想别的办法。但王有龄自己却不能够亲自前往，因为这也是要冒大风险的，弄不好还会丢命。选来选去王有龄看中了嵇鹤龄。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 七、化敌为友，强龙联手（6） 七、化敌为友，强龙联手（6） 嵇鹤龄本是一个穷困潦倒的候补知县，只是由于向来为人耿介、恃才傲物，还一直“候补”着，还不曾掌过官印。他虽有勇有谋，但因为官场不得志，怀一肚子怨气，不肯替王有龄效劳。胡雪岩仔细分析了嵇鹤龄的处境，主动为其着想，经过一番攻心，解决了嵇鹤龄的债务、婚配等生活中的实际问题，并让嵇鹤龄感到去新城安抚“反民”正是他官运转折的一个大好机会，逐渐改变了嵇鹤龄对官场的敌对情绪，最后说动嵇鹤龄同意前去。嵇鹤龄接手了这个苦差，想好了对策，做好了充分的思想准备，便向变幻莫测、动荡不安的新城县进发了。 王有龄在稽鹤龄蛮有把握地出发后，心中十分高兴，便对胡雪岩说，如果嵇鹤龄能够功成回来，一定要保荐他担任归安县令。归安县本来是由王有龄兼管。俗话说：“三年清知府，十万雪花银”，而丰裕的归安县却一年能给知府带来五万两银子的进项!让嵇鹤龄当了归安县令，不就是等于从王有龄的荷包里挖走五万两银子吗!胡雪岩觉得，王有龄这一时的慷慨，虽然看似义举，但实际上是以损害王有龄自己的利益为代价的，过一些时日一定免不了会后悔，这样他与嵇鹤龄的朋友关系就难以维系了，甚至彼此互生怨恨，成为仇人。 胡雪岩否定了王有龄的慷慨，而主张王有龄把自己兼领的浙江海运局坐办的位置让给嵇鹤龄。这样，一来王有龄可以省点事，二来由嵇鹤龄管海运局，王有龄、胡雪岩经手的几笔海运局垫款、借款，料理起来也会顺利很多，是一举几得的好办法。 胡雪岩确实是人情练达。他成功地阻止王有龄的一时慷慨，其实涉及人与人之间交往的分寸的把握问题。在胡雪岩认为，嵇鹤龄和王有龄的关系，无论如何也没有达到分以如此大利而不会产生不良后果的那种程度。王有龄的慷慨，也就有些失去分寸了。朋友亲疏之间，如果分寸把握不好，必然影响日后的继续交往，甚至互生怨恨。 其实，胡雪岩的这一考虑，用于生意场上的人际交往，特别是合作伙伴之间、老板与下属之间关系的调适，也是必要的。如何把握好适当的分寸，既不疏远，又保持亲密的朋友关系，不会影响到相互之间没有障碍的沟通和配合的默契，的确是一个不可忽视的问题。 4.协调矛盾，和睦共处 胡雪岩在处理人际关系时，十分强调亲疏之间的分寸。在此基础上，胡雪岩更进一步强调在企业内部，要妥善地解决职工间的矛盾，让大家和睦相处，如同一家人。 胡庆余堂开办之后，按照当时行业的惯例，胡雪岩在药店设了一个“阿大”，也就是总经理，设了一个“阿二”，也就是副总经理。阿大全面负责药店的经营业务，阿二则主要专管药材的采买。由于药店经营物品的特殊性需要，所以药材的采买一般都是指派专人负责，且负责者一般独立决定采买事务并承担相应的责任。这样一来，阿大、阿二也就很容易因为在药材的价格、质量上发生分歧以至导致矛盾、争执。 这一年，胡庆余堂的阿二从东北采购回一批虎骨、鹿茸、人参等贵重药材。由于当时边境战事，这一年的人参、虎骨等的质量比往年要差了一些，但价格却比往年高出许多。而且，即使拿了银子，也要费许多工夫才能找到有存货的卖主。当时阿二费了好大周折，才终于购得药店这批急需的药材。归途千里迢迢，且路面也不平静，一路晓行夜宿、风餐雪饮，又吃了不少苦，阿二人也消瘦了一圈。不料风尘仆仆回到杭州验货的时候，阿二却因为价格问题受到阿大的强烈指责。阿二心中十分不平，于是两个争执起来，最后一直吵到胡雪岩那里，请胡雪岩来评理裁判。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 七、化敌为友，强龙联手（7） 七、化敌为友，强龙联手（7） 胡雪岩并没有对他们二人的争执直接作出裁决，而是对他们在各自作了一番安抚之后，留下他们一起吃晚饭。只是在吃晚饭的时候，胡雪岩首先举起酒杯向阿二表示敬酒，对他不辞辛劳去东北，万里奔波，为药店购进这一大批急需的紧俏药材表示真诚的感谢。这时，胡雪岩的举动不仅使阿二大为感动，也一下子点醒了阿大。阿大也随着胡雪岩端起酒杯，就自己对于阿二工作的不体谅向他表示真诚道歉。一场争执，就在这一敬一受之间，化解得无影无踪。 而且，还不止此。争执化解之后，胡雪岩还根据药店经营的特殊性，对阿大、阿二各自的职责重新作了调整。胡雪岩认为，商场就像战场，所谓“将在外，君命有所不受”，阿二的工作性质本来就是属于外出独立任事，既然如此，他就应该拥有独立任事的职、责、权。于是，胡雪岩打破药店设阿大、阿二，由阿大负责全盘的传统，规定由阿二独立全权负责采购药材，从价格、数量到质量一应事宜，阿二直接对药店股东负责。这样一改，胡庆余堂等于是设了两个阿大。而事实上，后来胡庆余堂也确实索性将专管采购药材的阿二改称“进货阿大”。出乎一般人意料的是，如此调整，并没有再出现以前的那种原来的阿大因自己的权力范围被缩小，而嫉妒甚至怨恨阿二的现象，更没有出现那种所谓“一山二虎”的两虎相争局面，相反，两位阿大由于各自职责范围十分明确，反而各司其职、各负其责且相互合作，关系倒是比以前更加融洽了，胡庆余堂的生意因此做得比往常更加红火。 这里的道理其实十分简单。按药店以往的惯例，虽然阿二在名义上是阿大的副手，但由于他的独立任事的职责特点，却使他事实上根本无法直接接受阿大的束缚，而需要独自作出决定并独立承担事情的一切后果。按照过去的人事格局，阿大、阿二职务上的名分与实际承担的责、权不清不白地搅在一起，两人之间自然会产生矛盾，引发争执，弄不好相持不下，使矛盾越积越深，日子长了势必会影响药店生意的大局。而现在将两人各自职责权限范围作了非常明确的划分，使他们二人能够各行其权，并且原来的阿大由于对药店经营方式的特性也十分熟悉，自然也不会有什么不能接受的。阿大、阿二相互之间不再因为职责不明发生直接的冲突，自然也就可以关系融洽、相互配合了。胡雪岩的见识确实了得! 不过我们应该认识到，生活中由上面那种情况引起的人事矛盾，也并不是常见的。多数矛盾倒是那些一心只打自己的小算盘，心怀叵测，唯恐天下不乱的小人挑拨是非、煽风点火引发的人事矛盾。对于这种挑拨离间的人，如果你忽视他们的能量，不注意提防他们，常常会坏了大事。这样的人不要多，一个单位只要有那么一个人，就可以弄得整个部门都鸡飞狗跳，不得安宁。对于这种人，根本无法采取胡雪岩处理胡庆余堂药店阿大、阿二之间关系的方式，最好的办法也就是请他开路。胡雪岩对人十分宽厚，通常的情况下，他往往不会因为发现一个人的本事有限或有什么错识就辞退他，比如对湖州丝行的档手黄仪和上海丝行的档手朱福年，都没有让他们离开。对于那些挑拨是非的小人，胡雪岩也从来没有那么多的菩萨心肠。 但是有一次，胡庆余堂一位跑外的采购由于疏忽，将一批豹骨当成虎骨买回来了。但是进货阿大由于太忙，加上对这个采购员做事非常信任，没有做入库验收就进库了。药店一位新晋升的档手知道这个情况，希图邀功，越过了进货阿大直接向胡雪岩报告。胡雪岩当即入库查验，发现确实如此，当即让药工将这些豹骨全部销毁。进货阿大得知这些情况后，为自己的失职十分惭愧，当即向胡雪岩递了辞呈。胡雪岩却没有辞退进货阿大，相反却将那位以为举报有功，等着嘉奖的档手辞退了。胡雪岩认为：“作为档手，发现药材是假的，及时向进货阿大回报提醒，这是他的职责所在。但他当面不说明是非，已是渎职行为，且背后进谗，这种心术不正的人，留下来只能在店铺中制造彼此之间的矛盾，岂可再用!” 可见，胡雪岩为了强调在店铺内营造一种大家和睦相处的气氛，在调解企业内部职工矛盾，在为人处世上的“度”把握得非常好，可以说达到了炉火纯青的境界。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 八、不用庸才，善用奇才（1） 八、不用庸才，善用奇才（1） 常言道：“木秀于林，风必摧之；行出于众，人必非之”，大凡一些有才华的人，总难免引来众人的非议。这个道理胡雪岩十分明白。“不遭人妒是庸才”，胡雪岩在选人的时候，并不限于别人对某一人才的评价，却往往对那些在社会上颇遭非议的人物更加注意，更加给以扶持。因为胡雪岩知道，能够成就大业之英才，往往是不见容于人。 1.慧眼识俊杰 胡雪岩为人处世，对于人才的辨别，眼光独到，往往能够识别并扶持一些杰出之士，使他们走向成功，进而成为自己事业上的靠山和帮手。 杭州城有个读书人叫王有龄，几年前王有龄跟父亲寓居于杭州。不料天有不测风云，不久老父染上风寒，一病不起，呜呼哀哉了。 王有龄花光了积蓄，才把父亲的丧事办妥。遇此大变，年轻的王有龄性情大改。本来老父在世时，见王有龄屡试不第，于是花了不少银子，替他捐了个八品“盐大使”。如今为了办丧事，花光了最后的所有积蓄，不但回乡的路费没有了，就连吃饭的钱也经常没有着落，更不要说用钱去打点吏部上下，补任实缺了。 就这样，王有龄在杭州一住几年，刚开始人们见他少年丧父十分可怜，还会资助他一点。时日一久，众人见王有龄不事生产，便劝他做一些小生意，也好让自己混口饭吃。 王有龄虽然屡试不第，但好歹也算是个读书人，成天念的是“劳心者治人，劳力者治于人；治于人者食之，治人者食于人”。他始终放不下架子去沿街卖烧饼，而且他最关心的却是天下时局，与人交谈，开口尽是如何治国理政。然而，自己已有饿死之虞还热衷于清谈国事，如何不让杭州城那帮凡夫俗子笑破肚皮?况且王有龄生性孤傲，有着读书人的迂腐，不轻易言谢，那些资助王有龄的人认为他无情无义，也就不再答理他了。 王有龄的日子过得越来越穷，当然脾气也就越来越坏了，除了成天逢人就讲国事，也开始骂人。人们避之唯恐不及，私下里都称他“王疯子”，从此很少再有人与王有龄来往。 王有龄每日形单影只，在街上只能替人抄抄写写混口饭吃，晚间则在土地庙地上一躺，打发时日。 难道整个杭州城内竟无人赏识王有龄?非也，此时信和钱庄内有一位叫胡雪岩的伙计正时时刻刻默默地关注着他。 胡雪岩虽然认识王有龄也已经有些年头了，然而与王有龄并无什么正式的交往，但他曾与别人一起，听过王有龄高谈阔论，谈论时局战事。别人都把王有龄的话看做是无稽之谈，但是胡雪岩却从中琢磨出许多东西和道理。他认为王有龄确实有治国安邦之志，有着非凡的才华，非常人所能及。于是胡雪岩时常有意识地与他接近，听他纵谈国事，请他喝酒。 胡雪岩对众人所不齿的王有龄如此亲切，让许多人感到惊讶。他们十分不解地对胡雪岩道：“王有龄是个败家子，不成器，你为何要与他混在一起?” 胡雪岩只是笑道：“王有龄身世可怜，请他喝点酒吃顿饭，也是人之常情嘛。” 后来两人逐渐成为朋友，王有龄这才开始敞开心扉，对这位经常接济自己的朋友大谈自己的抱负。胡雪岩听后十分高兴，意识到自己没有看错人。当胡雪岩知道王有龄苦于无钱去打点吏部上下为自己谋取一个实缺官职时，就私下将钱庄的五百两银子，赠与王有龄做活动经费。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 八、不用庸才，善用奇才（2） 八、不用庸才，善用奇才（2） 胡雪岩为人十分机敏，也非常善于交际。杭州人听说他私自借用银两被信和辞退后，都大为惋惜，更不理解他为何如此出力帮那个“王疯子”，难道胡雪岩也疯了吗? 后来的事实让一度鄙视王有龄的杭州人大开了眼界。王有龄自从有了这五百两银子之后，在官场上一帆风顺，有如神助，不到两年，居然升至浙江巡抚。再次回到杭州，人们这才发现，王有龄确实是个非凡人物。 2.招人嫉恨，方是人才 自古以来，大凡有作为的人，其见识言谈、处世方式总是高人一筹，也因此经常为人不理解，为人所不容。这种人一旦得志，少不了封王拜相，然而若不得志，则会被人踩在脚下，遭人冷嘲热讽，终其一生郁郁寡欢。 就拿胡雪岩自身来说，由于他的非凡才华，其一生也是风风雨雨，不断地招人嫉恨。 胡雪岩幼年进入钱庄，只是一名小小的学徒，加上他又是外乡人，那些钱庄的老伙计不免经常欺侮他，然而胡雪岩对此并不予以理睬，而是脚踏实地、勤勤恳恳地苦干。很快老板就发觉胡雪岩年纪虽小却是一个理财的好手，便有意识地予以悉心培养，有什么重要的事总让胡雪岩参与。当然，这些举动很快就招来钱庄那些老伙计们的妒忌。他们认为：“胡雪岩不过是一个毛头小子，我们在钱庄这么多年了，没有功劳也有苦劳，老板怎能如此不念旧情，如此看重于他!” 于是许多伙计心生怨愤。他们时常在别人面前无理由地指责胡雪岩如何如何办事无能，又如何如何欺上瞒下，总而言之，咬定胡雪岩是个心术不正之人。 不久，这些谣言传到老板耳中，幸而老板也是个久经世故的人，懂得“行出于众，人必非之”的道理，对这些谣言也并没有放在心上。 后来，胡雪岩私自把钱庄的钱借与王有龄。事情在钱庄中传开之后，老板确实感到又气又恨。按规矩，出了这种事，老板肯定要把胡雪岩赶出“信和”，毫无情理可讲，但老板顾及胡雪岩是自己一手栽培起来的，确实是个难得的人才，又于心不忍。 然而，钱庄的伙计却不依不饶，因为平素他们恨透胡雪岩，却苦于无机会可以报复，如今遇此良机，他们怎肯放过?于是成天有人在老板面前谗言，说胡雪岩如此无法无天，这次如果不把他赶出钱庄，说不定会留下后患，要是别的伙计也竞相效仿，那钱庄早晚得关门。 老板一听，这才知道胡雪岩已经触犯了众怒，自己即使有心留他，只怕他在钱庄以后的日子也很难过。于是老板狠下心来，把胡雪岩赶出了“信和”。 然而后来又怎样呢?胡雪岩因为王有龄在官场的支持，牢牢地控制了浙江海运，赚了数十万两的银子。他不把这笔钱存在别人那里，而存在“信和”。信和老板这时才认识到当初自己干了多么愚蠢的一件事。虽然自己那时已知胡雪岩是个人才，但却碍于众人的非议，不敢把他留下来。如今老板看胡雪岩短短几年之内，竟然拥有万贯家财，后悔自己真是有眼无珠，始知遭人妒者，方为英才。 胡雪岩从王有龄及自己的经历中，对用人有了自己的看法。他想，王有龄是个人才，在杭州流落时却人皆厌之，如果不是自己加以援手，说不定他如今还在要饭呢。胡雪岸自己当初被赶出“信和”，也是因为招人嫉恨。危难之中，若有人对自己加以援手，自己何至于流落街头数年?想想王有龄与自己处于当时那种艰难困境，如果能够得到别人的赏识，自己也一定会终生对他感恩戴德，甘愿为之效犬马之劳。也正是因为当日自己有恩于王有龄，如今他虽然官至二品，仍然待自己如亲兄弟一般。可见扶人危困，不拘俗礼，终会受益匪浅。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 八、不用庸才，善用奇才（3） 八、不用庸才，善用奇才（3） 3.攻心为上，收服奇人 要使用一个受人非议的人为自己做事，首先就得从心理上去收服他。受人非议的人，或许行动古怪，或许言不合众，又或者性格孤傲。无论他是一个什么样的人，只要他真正才能出众，胡雪岩总是会千方百计去收服他，使他从心理上对自己产生佩服之感，从而为自己效劳。 当初，王有龄在湖州任知府时，辖区内一个县城发生了民变。乱民杀了县官，攻占了县城，竖起大旗，自称“无敌大王”。消息传到湖州，王有龄非常恼火，召集幕僚，征询办法。手下幕僚大都言剿，王有龄自己也十分支持这种意见。 但是王有龄手下有个叫司马松的幕士却反对出兵剿灭的做法。他认为：“如今官兵久不训练，不知拼杀之事，乱军风头正健，不与之相争才是上策。否则，一旦官兵围剿乱民失败，只怕四处的乱民都会响应。况且民乱事出有因，当以‘抚’字为上，既可安抚民心，也可平定民乱。” 司马松这个人平素寡言少语，又时常地好贪小便宜，衣着服饰乱七八糟。平日里同僚都十分看不起他，王有龄也不十分喜欢他，只因他是另外一个朋友介绍来的，才没把他辞掉。今日王有龄见他未出兵便先言败字，非常气恼，便不予理睬，当即派了个营官领了一千人马去镇压乱军。 司马松也不再多说，只是在一边冷笑。 事情结局果然不出司马松所料，一千名官兵在半途便中了乱民的埋伏，死伤大半。别处的饥民见朝廷的官兵如此不堪一击，便也纷纷起来闹事，响应“无敌大王”。 王有龄大惊失色，连忙又召集幕僚，商议应付对策。众幕士说来说去都没想出个好主意。这时候王有龄才突然想到提倡“安抚”的司马松，四下寻找，发现司马松没来。他一问，才知司马松近来身体不好，告假在家休养。王有龄赶紧派了个人去请司马松。不多久差役回来说，司马松病得太重，无法前来议事。 王有龄迫于无奈，只好选派了一名衙役带着一封安抚信，去与“无敌大王”谈和。哪知乱民根本不领情，不但杀了那衙役祭旗，并扬言要杀进湖州。 恰恰这时胡雪岩从外地赶回来，王有龄有如见了救星，把近来发生的事原原本本告诉胡雪岩，向他寻求平定乱民的办法。 胡雪岩道：“解铃还须系铃人。”于是先派人打听司马松的情况。不一会儿，手下回报，说司马松正在江边钓鱼呢! 王有龄一听，司马松竟然如此装病愚弄自己，不禁勃然大怒。 胡雪岩却道：“大哥，万万不可意气用事，纳其人而不知善用，你也是有过错的。” 王有龄也是个大度之人，回头想想也认为自己确实有错，悔不该当初没有采纳司马松的建议，却轻易发兵，导致事态弄大了。难怪司马松会有如此大不敬的举动。只是此时，他该怎样去说服司马松呢? 其实司马松这时心里一点都不快活。他是个遗腹子，未出生父亲便死了，全靠母亲把他辛辛苦苦养大，后来又替他娶妻。一家人本该过上好日子了，谁知老母又一病不起。过了几年，妻子留下几个儿女，跟人私奔了。这下，司马松简直陷入水深火热之中。他既要照顾有病的老母，又得照顾孩子，里里外外欠了一的债，债主不时上门催讨，但他根本无钱可还。 有位朋友见司马松可怜，便通过种种关系把他介绍到王有龄的衙门做幕士。司马松虽然聪明博学，却不善交际，更不谙人情世故。又因为他本人遭受挫折太多，性情难免古怪，所以在王有龄的衙门里一直不受重视，时常有怀才不遇之感。这一次司马松给王有龄出计献策，但是王有龄刚愎自用，根本不把他放在眼里，使司马松大为恼怒。虽然后来王有龄来请他，他仍旧不肯回衙门。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 八、不用庸才，善用奇才（4） 八、不用庸才，善用奇才（4） 今天，他在家中，老母突然想喝点鱼汤，可是穷得叮当响的他哪有钱买鱼?于是索性自己操起鱼竿，去江边钓鱼。钓了半晌，始终没有鱼儿上钩。眼看着天色渐晚，司马松长叹一声，收拾渔具，匆匆忙忙地往家里走。 司马松的家坐落在城郊破草岗上，一阵风吹来，几间破屋子摇摇欲坠。他刚一进门，家中的几个孩子就围过来，个个嚷饿。司马松看了更是心酸不已。 正在这时，外面传来一阵极为杂乱的脚步声，就听见有人在门外大叫：“司马松，你快点给我出来!” 司马松出门一看，心中暗自叫苦。门外赫然站着七八个债主，都是些十分难对付的角色。 为首的一个人叫道：“司马松，今日不还钱，我就拆了你的房子。” 司马松忙道：“各位，不急不急，容我再想想办法。” 一位债主上来把司马松用力一推：“还不急，我都要了五年了，今日也不要你还钱，走!咱们上官府去。” 七八个人就上来拉拉扯扯。 司马松的母亲在屋里听见争吵，匆忙挣扎着从床上爬起来，连声哀求道：“各位老爷，别为难松儿……”话未说完一生气便昏了过去。孩子们吓得大哭起来。司马松连忙冲进屋里，抱住老母，哽咽不止。 那些债主们却丝毫不为所动，各自在屋中寻觅，看看有无值钱的物品。 就在一片混乱之中，胡雪岩踏进门来，大声问道：“你们这是干什么?” 在湖州大家都认识胡雪岩，众债主纷纷上前问好。 胡雪岩道：“司马老爷是我的朋友，你们怎敢如此对他?” 一听这话，众人便顿时哑口无言。有个债主心有不甘，讷讷地道：“小的听说他近日准备逃到外地，所以结伙前来……” 胡雪岩道：“胡说，司马老爷是何等人，会在乎这几个钱！拿字据来。” 众债主纷纷把字据交给胡雪岩。胡雪岩从衣服里掏出一沓银票，逐一还清，道：“为了这一点钱，你等竟如此大动干戈，有如打家劫舍，真是反了天了!” 众债主唯唯诺诺，千恩万谢，连忙各自散去。 司马松眼见刚才发生的这一切，大惑不解。只见胡雪岩随手便把那些债主们交回的字据撕了。司马松大为感动，平素在知府衙门，与胡雪岩见过许多面，自己却从没有主动与他交往过，如今胡雪岩仗义相助的举动却令司马松羞愧不已。他半晌道：“蒙胡先生大恩，不知何以回报?” 胡雪岩由衷地感叹道：“区区小事，何足挂齿?司马老爷才高识远，想不到竟有今日之灾，真是命运弄人，时运不济。” 司马松听了胡雪岩对自己的称赞之词，心中一热，又是一酸，心想，自己学识、才干哪一点不如他人，想不到今生竟如此落魄，不觉潸然泪下。 胡雪岩道：“先生也不必难过，所谓时来运转，终将有时。”说完，又留下五百两银票，告辞而去。 胡雪岩再次来到王有龄府上，王有龄正焦急等待，见胡雪岩便问道：“事情如何?” 胡雪岩把今日所见如实地告诉王有龄。王有龄感慨万分，叹道：“是我用人失察。众幕僚平时在我面前，说此人无能，我竟信了。想不到司马松的处境竟然如此困窘。”王有龄自己也是从苦日子熬过来的，他深深知道个中的辛酸滋味。 于是当晚，王有龄回到家中，便向夫人提出要把夫人的贴身丫鬟秀云嫁给司马松的建议。秀云年轻貌美，又十分体贴夫人心意，让她去服侍一个有五个孩子与多病老母的司马松，夫人确实非常不乐意。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 八、不用庸才，善用奇才（5） 八、不用庸才，善用奇才（5） 王有龄劝说道：“女大不中留。司马松有胆有识，近日平民变还得靠他。若功成，我定奉报朝廷论功行赏，司马松至少也是一个县令，秀云跟他只会享福。” 于是夫人同意了。 翌日，司马松早早来见王有龄，胡雪岩也在一旁。 王有龄十分客气地招呼司马松入座。司马松坐定后还未来得及开口，胡雪岩便抢先把王有龄欲把丫鬟秀云许配给他的意思告诉他。司马松听了，感激涕零，也不多说，便主动要求自己前去与乱民谈和。 司马松果然十分厉害，面对刀枪临危不惧，舌战乱民，很快就瓦解了乱民的斗志，乱民各自散去。 王有龄闻讯大喜，奏明朝廷。朝廷念司马松平乱有功，就命他在发生民变的县城里出任县令。司马松立刻上任，他治理有方，很快就平定人心，发展生产，一时间政通人和。 王有龄对胡雪岩说：“司马松果真是个奇才!” 4.结识外贸奇才 胡雪岩从自己的亲身经历中，深深体会到了“不遭人妒是庸才”的真谛。因而胡雪岩在发迹后的用人问题上，尤其注意“不遭人妒是庸才”这句话，并因此为自己发现了许多人才，把“人势”做得红红火火。胡雪岩结识古应春这位才干出众的外语翻译和办洋务的奇才，使他的事业达到了鼎盛。 古应春是上海洋场的“通事”，也就是今天的外语翻译。他一表人才，洋朋友很多，对英国人尤其熟悉。古应春英语翻译水平很高。更难能可贵的是，他虽然混迹洋场，却十分注重维护中国人的利益，对中国人内部的自相争斗、让洋人捡便宜的现象极其不满。胡雪岩与古应春头一次见面，就感到脾气相投，特别谈得来。 这天，在尤五的安排下，胡雪岩与古应春一同到“怡情院”吃花酒。胡雪岩发现古应春特别注重“外场”，因而一上来便异常谦虚地用请教的口气说：“应春兄，我总算运气不错，夷场上得有识途老马指点，以后要请你多多指教。” “不敢当。”人都喜欢被人奉承，有才能的人也不例外。古应春连忙答道，“尤五哥是我久已慕名的，他对你老兄特别推重。由此可见，足下必是个好朋友，我们以后彼此还要多亲近。” “是，是!四海之内皆弟兄。况且海禁已开，我们自己不亲近，更难对付洋人了。”胡雪岩知道古应春非常维护中国人的利益，故如此说。 “着!”这话说到了古应春的心坎儿上，他非常兴奋地说，“雪岩兄，你这话真通达。说实在的，我们中国人，就是自己弄死自己，白白便宜洋人。” “这话就有意思了”，胡雪岩心想，出言一定要谨慎，这样可以把他的话全部地套出来。 “现在新兴出来‘洋务’这两个字，官场上凡是漂亮人物，都会‘谈洋务’，最吃香的也是‘办洋务’。这些漂亮人物我胡雪岩见过不少。像应春兄你刚才这两句话，我却还是第一次听见。”胡雪岩故作糊涂状。 “哼!”古应春冷笑着，对胡雪岩口中的所谓“漂亮人物”，做出十分鄙夷不屑的表情，“那些人仅仅是闭门造车，谈办洋务。一种人是开口就是‘夷人’，把外国人看做茹毛饮血的野人，夜郎自大。再一种就是听见‘洋人’二字，就恨不得先跪下来叫一声‘洋大人’，没有了脊梁骨。这样子谈洋务、办洋务，无非自取其辱，最终一事无成。” “这话透彻得很。”胡雪岩又把话绕回古应春刚才的话头上，“过犹不及，就‘自己人弄死自己人’了。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 八、不用庸才，善用奇才（6） 八、不用庸才，善用奇才（6） “对了!”古应春两手比画着说，“恨洋人的，事事掣肘；怕洋人的，一味讨好。中国人自己互相倾轧排挤。洋人脑筋快得很，有机可乘，绝不会放过。这类人尤其可恶。” 胡雪岩看古应春那种满脸十分愤慨的神情，断定他必是受过排挤，所以才有感而发。突然，“不遭人妒是庸才”这句话冒了出来。胡雪岩心想：凡是受倾轧排挤的人，必是能干的居多。看古应春说话谈吐，有条有理，见解亦颇深远。于是，胡雪岩心想，自己的生意正缺少帮手，尤其办洋务方面的人才，如果古应春能为己所用，岂不大妙? 这个念头，几乎在胡雪岩心里灵光一闪，就已决定，但他认为这事不宜操之过急。胡雪岩想了想，又提出一个自信一定可以引起古应春兴趣的话题。 “应春兄，我非常不服气!我们自己人弄死自己人，叫洋人占了便宜。难道我们就不能自己人齐心一致，从洋人手里再把便宜占回来?” 果然如此，古应春听了胡雪岩的话，深思了好久才说：“雪岩兄，在你之前从来没有人跟我说过这话。有一次开了两兵轮军火去下关贩卖，价钱都谈好了，眼看就要成交，这时有个王八蛋会洋文，跑去告诉洋人，说太平天国洪秀全的军队正急需洋枪火药，多的是金银珠宝。就这一句，洋人马上就反悔了，重新谈价，涨了一倍还不止。这就是中国人互相排挤，却让洋人占的大便宜!我也一直不服气，能够把洋人的便宜占回来，哪怕我没有好处也干。于今照你所说，我们自己人要齐心一致，这句话要怎么样才能做到，我要请教。” “这话倒是把我问倒了。”胡雪岩说，“大凡事情都是谈出来的。现在我还不大知道洋人那方面的情形，说不出个所以然来。不过，既说我们自己人齐心一致，总要有个起头。譬如说你、我，还有尤五哥，三个人在一起，朋友之间至诚相见，遇事都互相商量，哪个的主意好，就照哪个的做，就像自己出的主意一样。这样子一步一步把所有的人拉拢来，洋人不跟我们打交道则已，要打，就非得听咱们的话不可!” “好!三人同心，其利断金。就从你、我、尤五哥起头，咱们大干一场。”古应春在胡雪岩的语言感动下一下子来了兴趣。 “我在想”，胡雪岩望着古应春，踌躇满志地说，“你刚才所说的‘三人同心，其利断金’，这句话确实不错。我们三个人，各占一门，你是洋行方面，尤五哥是江湖上，我在官场中也还有点路子。这三方面一凑，有得混了!” 古应春想一想，果然如此!受了胡雪岩的鼓舞，他也十分起劲地说：“真的，巧得很!这三方面要凑在一起，说实在的，确实还不大容易。我们三个人要好好谈一谈，想出一些与众不同的花样来，大大做它一番市面。” 此后，胡雪岩与洋人开始进行商贸往来。比如同英商哈德逊做军火生意，以合适的价格及时地买到两百支枪、一万发子弹，小试牛刀；生丝销给洋庄，比如第一笔几万包生丝在上海卖给洋人，一举赚得十八万两银子；后来，胡雪岩替左宗棠向洋行借款并且大规模地采购洋枪洋炮等，古应春都是功不可没。 能够始终坚持不为世俗的成见所左右自己的判断，积极吸纳形形色色的各种人才为己所用，这样才能不断地聚拢有用之才，形成干大事的“人势”氛围。而且，在招揽人才的时候，一定要时刻地注意那些遭人非议而又确实有才干的人。因为这些人因才遭妒，自然免不了被人说闲话。如果仅凭人言，一定会失去一些有能力的人才。胡雪岩不以人非而非，独具慧眼地证实了他“不遭人妒是庸才”的用人观的高明。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 九、慷慨好施，侠肝义胆（1） 九、慷慨好施，侠肝义胆（1） 胡雪岩因为他的慷慨好施、侠肝义胆，结交了许多能够以生死相托，关键时刻鼎力相助的好朋友。正是胡雪岩的好朋友的鼎力相助，才使他成就了一番事业，成为红顶商人。 胡雪岩与人结交，往往是将心比心，由己推人，攻心为上，加上为人处世，手面大方，且能够因人而异，投其所好：好财者馈以财帛，好色者赠以美妾，好义者激以义气，富有者赠以“面子”。对于生性慷慨侠义的胡雪岩来说，似乎没有化解不了的矛盾，征服不了的对手，结交不到的朋友。 1.出手阔绰，待人慷慨 说起来，胡雪岩收服人心的方法也并不十分神秘，除了以诚相待，信则不疑，用之不拘之外，其中一个很重要的手段就是慷慨好施。确实，生意场中“利”字无疑永远摆在第一位。“有钱能使鬼推磨”，生意场上交朋友，有了一个慷慨好施的好名声，自然会有许多朋友帮你的忙，捧你的场。只有舍得小利，才能获取大利。 例如胡雪岩在解决漕米运送问题上，处处为漕帮着想，并且主动放款给漕帮，解决了他们的经济困难，还同时为他们介绍生意，让他们有钱可赚。胡雪岩因慷慨好义的气质和禀赋，受到漕帮领袖们的普遍尊崇并引为至交。在帮助胡雪岩在买漕米、军粮、押枪支等他一生中几桩重大的传奇般的事件上，这些帮会领袖能捐弃前嫌和主动放弃对朝廷的怨怼，甚至违背帮会恪守的道义。归根结底，这是出于对胡雪岩慷慨好施，侠肝义胆的江湖义气的认同和被其人格魅力所感化。 例如胡雪岩新办阜康钱庄时，急需一个得力的“档手”。经过多次考察，胡雪岩决定让原大源钱庄的小伙计刘庆生来担此重任。当时钱庄还没有开业，周转资金都没到位，胡雪岩就决定给刘庆生一年二百两银子的薪水，这还不包括年终的“花红”。而且一经决定，他就预付刘庆生一年的薪水。当时住在杭州，保持每顿荤素齐全，冬夏绸布皆备的生活标准，一个八口之家一个月吃、穿、住的全部花销也仅仅是十两银子，不用说，一年二百两银子，的的确确是高薪，连刘庆生都感到这实在是过于慷慨了。 胡雪岩之所以慷慨，也正是因为认定了刘庆生可以帮上他的忙。胡雪岩的这一大手笔一下子就打动了刘庆生的心。当胡雪岩将二百两银子的预付薪水拿出来的时候，刘庆生一下子便激动不已，他十分感动地对胡雪岩说：“胡先生，像您这样子待人，说实话，我听都没听说过。铜钱银子用得完，大家是一颗心。胡先生你吩咐好了，怎么说怎么好!”这意味着胡雪岩的慷慨一开始就让刘庆生心悦诚服了。 其次，胡雪岩的慷慨一下子安定了刘庆生的心。正如胡雪岩为刘庆生打算的，有了这一年二百两银子，可以将刘庆生留在家乡的高堂妻儿接来杭州，上可孝敬于父母，下可尽责于妻儿，这样刘庆生再无后顾之忧，自然也就能全心全意地照顾胡雪岩的钱庄生意了。而且，他手里有了钱，“心思可以定了，脑筋也就活了，想个主意自然就明了”。 不用说，就是这一慷慨之举，胡雪岩绝不仅仅只是使自己得到一个确实有能力的帮手，也交到了一个生意场上可以为自己忠心耿耿做事的朋友。事实证明，阜康钱庄日后的兴隆，与刘庆生的尽心尽力地工作是密不可分的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 九、慷慨好施，侠肝义胆（2） 九、慷慨好施，侠肝义胆（2） 生活中我们常看到一些企业家在创业之初，在生意场交朋友时出手小气，完全无法做到像胡雪岩这般慷慨好施。他们似乎总是能够找到十分合理的借口：在商言商，商人重利，如此散财，又何以敛财呢? 胡雪岩在生意上交朋友从来都不惜重金。甚至，胡雪岩从不以自己生意的赚赔来决定给手下人报酬的多少。无论赚赔，即使自己所剩无几甚至已经赔本，该给朋友、手下付出的红利也绝对一分不少。比如胡雪岩的第一笔生丝生意做成之后，算下账来，该打点的官场打点出去，该分出的“花红”分出去之后，不仅胡雪岩为筹办钱庄所借款项无法还清，甚至还留下了新债务，就胡雪岩自己来说，是白忙一场。但该给朋友古应春、郁四、尤五等“花红”，仍是极为爽快地付出，没有半点犹豫。胡雪岩在生意场上有极够交情的名声，无论黑道白道的势力都把他看作是做事非常漂亮的场面人物，非常愿意帮他做事或与他合作。这与他的慷慨好施、侠肝义胆是分不开的。 而且，更难能可贵的是，胡雪岩在对人的问题上从来不吝惜钱财，显示出他对人的一种真正的尊重。比如胡雪岩的胡庆余堂设有“养俸”、“阴俸”两种薪水。“养俸”，类似我们今天所谓的养老退休金。胡庆余堂上自“阿大”、档手到采买、药工以及站柜台的伙计，只要不是中途辞职或者被辞退，在员工年老体弱无法继续工作之后，仍由胡庆余堂发放原薪，直至员工去世。而所谓阴俸，则是针对为胡庆余堂的生意发展作出过非常突出的贡献的雇员。胡雪岩规定，这一部分雇员去世以后，他们在世时的薪金，以折扣的方式继续发放给他们的家属，直至这些家属们有能力维持与该雇员在世时相同的生活水平为止。如此优厚的待遇，对于那些生意场上朋友们的影响，是不言而喻的。 常言说钱要花在刀刃上，生意场上，得力而忠实的朋友可以说是刀上之刃，为打磨刀上之刃，当然非常需要也更值得花钱了。 2.古道热肠，义薄云天 义气，是胡雪岩悟透人情世故，参透人生万象，结交世人的一帖应世良药。正是由此而来的慷慨好施和侠肝义胆使其能够广结善缘、事业有成。 胡雪岩并非做每件事的时候都念念不忘别人的回报，但胡雪岩明白这样一个道理：与人方便，自己方便。仔细想来，类似于我们今天所说的善行必将引起人们的好感和报恩的想法，以后自己有什么事需要帮助岂不就是一句话?有时甚至连一句话都不用。 如胡雪岩在湖州的生意伙伴郁四，郁四与胡雪岩去湖州的路上结为知己，生意上合作更是所向披靡。正当二人意气风发准备大干一番事业时，郁四却因为自己的家事几乎对商业丧失了任何信心。他颓废至极，甚至想到了死，对做事更是打不起半点精神。胡雪岩闻此消息，派陈世龙前往打听清楚。后来胡雪岩终于还是放不下心，丢下生意亲自由上海回到湖州，专为看望一下“四哥”，光是这一举已令郁四感动不已。这一天郁四也感到前所未有的高兴，长期忧郁寡欢的他能够与知心老友谈心事，不是一件欢愉无限之事吗?心事诉完之后，胡雪岩考虑到必须帮助郁四把家事料理好。 事情原委出于郁四长子的去世，而已出嫁的女儿又回家夺得一份家产。郁四身边有一位挺相好的水晶阿七，因出身不好，不是郁四的发妻。但如果水晶阿七在以后的日子里生下了郁四的后代，她就有权分得郁四的一份财产了。郁四的女儿害怕的就是这一点，于是想方设法要把水晶阿七赶走。她在父亲郁四身边不停地数落水晶阿七的不是之处，甚至不惜造谣中伤。可怜郁四无法料到亲生女儿会出这种招数，于是听信于女，把水晶阿七休了。从此，不仅水晶阿七痛苦不堪，郁四自己日子也过得懊丧之至。因为从心底而言，郁四是极其不愿叫水晶阿七走的，但事已至此，无法挽回了。但胡雪岩来了，事情在他脑子中转个弯马上就有解决办法了。胡雪岩根据郁四的自述和陈世龙提供的秘密消息，为郁四出主意。首先，就是拿出一笔钱打发眼盯钱财的已嫁出的女儿，叫她以后别再指望能从父亲这里得到任何好处了；其次，胡雪岩为郁四和水晶阿七安排一次别具一格的“洽谈会”，由胡雪岩出面请水晶阿七到一事先安排好的场所里“谈判”，实际是逐渐地劝说水晶阿七回到郁四身边，郁四躲在胡雪岩身后，用一帘子相隔。这样二人都发现彼此的一颗心似系在对方身上。余下的事情自然顺理成章。胡雪岩通过巧妙安排，解决了郁四的家务问题，成功地把郁四恢复成以前的郁四：义气、直爽、乐观。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 九、慷慨好施，侠肝义胆（3） 九、慷慨好施，侠肝义胆（3） 你能够在别人处于艰难困境时，无私地伸出援助之手，那么别人必定会因感激你而不惜一切地想法帮助你作为回报。 佛家十分讲究“因果”，种下的因就会发芽成果。这句话一样在胡雪岩身上应验。话说胡雪岩帮郁四和水晶阿七重归于好，郁四是感动得没有话说，水晶阿七也同样是对胡雪岩感恩戴德，因为像她这种风尘女子，要重找归宿已为不易，更何况找到一个像郁四这样在湖州也算一个人物的人呢?二人琢磨应怎样给胡雪岩表示一下。水晶阿七脑子转得快，她想给胡雪岩做媒另说一房二妻。因为上回大家都看好的胡雪岩与阿珠之间的好事泡汤了，这次他们决定帮胡雪岩在湖州成一个家。主意打定，水晶阿七首先想到的就是自己的好朋友，人称“黑芙蓉”的芙蓉姐。芙蓉姐新近亡夫，人绝对是个守妇道人家，出落得也是标致大方。在水晶阿七的精心安排下，胡雪岩也见过“黑芙蓉”一面，心中时常有种求之不得的感觉。因为胡雪岩请“黑芙蓉”与水晶阿七一起下馆子，谁知她又中途突然变卦，一时间把胡雪岩胃口吊得十足。 胡雪岩十分扫兴地回到郁四府中，这时郁四却叫胡雪岩帮忙去瑞安走一趟，其实也没什么事要办，只仅仅是告诉他去那个好地方玩赏两天。两天后，胡雪岩又回到湖州。船未靠岸，陈世龙就已抱着一套换洗衣服在岸上等他了。原来陈世龙料定胡雪岩定会在上岸之前再洗个澡，所以连换洗衣服都为他准备好了。这样胡雪岩精神爽利地回到郁府，忽然发现厅堂一派喜庆气氛。胡雪岩只道是郁四寿庆，当宾客拱手向他道喜时，有种莫名之感。直到发现桌上摆的，墙上挂的分明表示这是婚酒!只见阿珠的娘和陈世龙都脸含微笑，向胡雪岩道喜。过了半天，胡雪岩才终于明白过来这些朋友们让他出去玩两天，目的竟是为他筹办这次婚酒!而且胡雪岩还知道“黑芙蓉”有个非常难缠的亲叔刘不才，在短短的两天时间里将这一切事宜打理顺当，可见郁四为此废了多大的脑筋。这时，胡雪岩真的激动万分，没想到自己回来“看望”郁四哥一趟却为自己办妥了这样一件好事，而且完全凭的是朋友之间的义气和友情。顿时，胡雪岩深深感到朋友的来之不易，也体会到朋友相交的乐趣无穷。 通过两件这样的事情，郁四和胡雪岩在商业上的合作更为密切。郁四在胡雪岩刚到湖州那天就给胡雪岩拨过四万两银子，此后又拨出十万两，甚至让胡雪岩把这些钱当做自己的钱，“赚了，存在你那儿；输了，就当是我做事蚀本了，不要有任何顾虑。”此时，胡雪岩正在上海囤积丝茧，急需一大笔钱调度，郁四的这笔款子无疑救了胡雪岩的燃眉之急。 交朋友与用人的道理如出一辙，交上一位好的朋友就是开辟一条人际关系的通途。尤其是商业上的朋友，如果能够既做到商业上的互利互惠，又做到私底下的知心知己，那将非常难能可贵。而这种关系带给一个人的益处将会是终生的。胡雪岩所用的人，每个都把胡雪岩既当做恩人，又当做朋友。而胡雪岩所结交的朋友，每一个都乐意为他尽心尽力，实际上也成为他所用的人了。能够赢得许多朋友的真心帮助，除在于胡雪岩精于谋划之道外，还在于他的古道热肠、侠胆义心，始终抱着与人为善的行事原则。由此可见，真是“善行获善报”啊!

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 九、慷慨好施，侠肝义胆（4） 九、慷慨好施，侠肝义胆（4） 3.赈灾济世，善名远扬 作为商人，胡雪岩并不是好利之徒，见利忘义。胡雪岩为人处世往往能从大局出发，为朋友甚至是为陌不相识的百姓着想。因此他屡行慷慨侠义之事。当时的人尊称胡雪岩为“胡大善人”，正因为他这“善”名远扬，所以人们都愿意与他做生意，他的生意也越做越大，红红火火几十年。 最令人们称赞的是胡雪岩在杭州城收复后，自掏腰包炮制中药防治瘟疫，开设粥厂赈济百民的慷慨侠义之举。胡雪岩在这一点上确实有超过同时代人的地方，这也是我们今天可以借鉴的地方。 太平军占领杭州城，但朝廷正在想方设法地极力挽回劣势。渐渐地，太平军被压下去了。曾国藩之弟曾国荃率兵牢牢地包围了金陵。李鸿章的淮军也趁势向南推进。左宗棠心中十分明白，此时此刻太平军的失败，已是迟早的事了。于是力促蒋益澧不要错过时机，立上几个战功，这样才好替他请功。 蒋益澧受左宗棠的鼓励，便率了军队，日夜不停攻打杭州。杭州城内的太平军失去了外在的军事援助，支持不久，便被清军攻破杭州城。胡雪岩受左宗棠之托，负责善后事宜。 第一件要做的是掩埋尸体。当时杭州城战事一年有余，杭州城横尸遍野。如果不妥善处理，必招瘟疫大肆泛滥。其实太平军之所以能攻城而没有能够守住城，原因之一就是瘟疫肆虐，染病并导致死亡的人无以计数，使得太平军的战斗能力大打折扣。大灾之后必有大疫。胡雪岩早在上海时，漕帮的朋友尤五就曾提醒过胡雪岩早作防治瘟疫的准备。故而杭州一收复，胡雪岩就带了大批银两采购到一批散丸药，随船运到杭州。 一进城，胡雪岩便先派人把杭州的老中医都请了来，其中一个老中医名字叫刘善财。胡雪岩对他十分看重和尊敬。胡雪岩还在杭州做学徒的时候，刘中医就以“神医”闻名远近。刘中医曾告诉胡雪岩，行医的原则无非是一准二狠，“准”就是要病情分析得透彻、看得准，“狠”就是下药要狠，不像其他大夫治一些小毛病也要开好几趟药，开药狠即用药有效，保证药到病除，一方到位。胡雪岩受此启发，明白了做事做人也无非在这二字上下工夫，万万不可做出半吊子的事情来。 胡雪岩亲自挑选了几十个精壮的小伙子，由老中医监督，日夜不停地炮制成药，然后派人把这些药分送城内各点，或发放，或熬成药汤，任人免费索取。杭州城内染了瘟疫的人数，果然一天天地渐次减少。 其次，是大量地开设粥厂，赈济灾民、饥民。杭州被围之时便由于米粮不足，致使发生人食人的人间惨剧。胡雪岩此时自掏腰包，拿出几万两银子，派人从上海等地源源不断地把粮食购来。胡雪岩在杭州城内各要道口设了大小二十几个粥厂。一时间全杭州的贫民皆知道有个名字叫胡雪岩的大老板，在杭州城内广行义举。当时便有人称他为“胡大善人”，不久，胡雪岩赈济灾民的善名便传到附近的各省。 本为精明生意人的胡雪岩由杭州的瘟疫想到了全国各处的战场。胡雪岩记得左宗棠曾在军营中向自己诉苦，说瘟疫一来，肥的拖瘦，瘦的拖垮，整个人马上就跟丢了魂一样，就别指望军队能打胜仗了。况且自古以来战场必多有死伤，受伤者往往不能得到及时医治，免不了发炎化脓。如果战事吃紧，一拖再拖，伤者多半也会垮下去，甚至落下终身残疾。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 九、慷慨好施，侠肝义胆（5） 九、慷慨好施，侠肝义胆（5） 于是胡雪岩设想，如果按杭州做法，将使用既简便又有效的药送到前线军队，人们岂不少受痛苦?胡雪岩找到刘中医，刘中医答应试一试。不过刘中医要求再增加一些人手，因为以前是为杭州百姓做药，人数少，距离又近，可以慢慢来不太要紧，但如果为军队做药，而且是几十万人的大军队，帮忙出力的人必须不少于四十人。胡雪岩仔细地考虑了一下，告诉刘中医，准备开一家药店，由刘中医来主持。说办就办，胡雪岩认准的事马上就付诸行动，不久药店就正式营业了。药店名称叫做“胡庆余堂”。这家药店在刘中医的亲自指导下，配制出的“红灵丹”、“辟瘟丹”、“诸葛行军散”等许多种用于军队的应急中药，送呈曾国藩、左宗棠军中，做行军之备。 刘中医因为胡雪岩非常看重自己的医术和人品，自己的医术终于有施展的大好机会，故而感到十分快意。为了感激胡雪岩的知遇之恩，开好药店，刘老中医邀请了远近好友，齐集杭州城。各位中医向来敬重胡雪岩的名声与为人，都是以胡雪岩为楷模，听说现在胡雪岩开药店是为了报效朝廷，广济众生，个个都鼓了一股劲儿，拿出自己祖传秘方，精心研制。 不久，左宗棠来信表示对胡雪岩的感谢，说所送成药，效果奇佳，军中将士，征战沙场纷纷将此药藏在身上，个个没了后顾之忧。最让胡雪岩十分得意的是，左宗棠在信中提到，曾国藩也曾来信盛赞胡雪岩的这项义举，希望胡雪岩多多赶制，送往军中。 胡雪岩受到鼓励，愈发觉得老中医对于药店的重要。胡雪岩对刘中医说：“刘先生，我有一种想法，想专门拿出十万两银子，广征天下古方。” 刘中医听了胡雪岩的设想，十分兴奋地说：“雪岩兄一番古道热肠，我定拼了这把骨头，尽力配制出好药。” 胡雪岩眼光远大，常常有慷慨侠义之举。虽在一时看来，花了银子，只换得一时名声，然而却是这名声使胡雪岩赢得了许多朋友的认可，许多社会公众的认可，为自己扩展生意、发展事业打下了良好的基础。 胡庆余堂的北京分店开业不久，正值全国举人进京赶考。胡雪岩考虑到当时盛夏，进京赶考的学子们的住宿与食水都成问题，极容易造成痢疾等流行病。胡雪岩于是决定对每位考生免费奉送两枚药丸，如有不够者可以随时到北京药房分号去领，地址写得清清楚楚，药房号更是显眼易记。果然，有胡雪岩的神药相助，当年学子中痢疾等流行病的问题比往年大大减少，胡庆余堂的名声在北京也是越来越大了。由于学子们用过胡雪岩的药丸感觉非常有效，因此等这些学子们回到家乡，每逢遇到诸类疾病，都纷纷地向人推荐胡庆余堂的药，渐渐地胡庆余堂的名号就全国闻名了。它与历史悠长的“同仁堂”，两堂一南一北，俨然又是“北票南庄”的格局。 在当时的年代中，行事能够像胡雪岩这等深远，别人只看一步的地方他可以看到第二、第三甚至是第四步，在事业的发展眼光上，别人可以看到一地一省，胡雪岩却能看到全国，甚至可以看到国外，实在令人钦服。 如果说胡雪岩为人慷慨侠义与他做生意需要拉拢各种人的关系有关，这种做法对人们并无害处，而是裨益社会。更何况胡雪岩一生中做的慷慨侠义之事既有在商业上的慷慨侠义，也有与商业无关的慷慨侠义。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 九、慷慨好施，侠肝义胆（6） 九、慷慨好施，侠肝义胆（6） 胡雪岩在杭州城内设粥厂，施粥救人，一时“胡大善人”声名远播。待得后来胡雪岩想请刘不才来开一家以济世扬善为生的胡庆余堂，一来挽救当时已经嗜赌成性却曾有“神医”之名的中医刘不才，为他找条好的出路，而这也是刘不才多年的心愿。二来刘不才手上有几帖极为神秘的祖传秘药。这是无论花多少黄金珠宝都买不到的。当时胡雪岩刚娶到刘不才的侄女芙蓉不久，可以说开这家药店一半是为了芙蓉。胡庆余堂卖药赚的钱并不多，遇到买不起药的贫苦人家就白送。后来胡雪岩还专门规定了几种小巧又有奇效的药为赠品，于是每天都有人来药店取药。因为胡雪岩的慷慨好施，救助穷苦人，胡庆余堂药店的名声越来越大。虽然药店没有为胡雪岩赚很多钱，但他做其他事情或生意时，因为在社会上口碑良好，非常顺利畅快。 由此看来，只要会做人，尤其是会做善事，成事是多么顺理成章的事啊！ 再看胡雪岩晚年的做法，由于政商关系紧密，胡雪岩政治上受到左宗棠的政敌李鸿章等人的排挤，一时被对手利用生意上的困境，导演了钱庄挤兑风潮。眼看钱庄就要倒闭了，这时胡雪岩回到了自己那个豪华富丽的宅院，胡雪岩的十三位姨太太依旧各自舒适地过着日子，唯独螺蛳太太(以前罗四小姐)心中盘算着未来的日子，计算着来日东山再起的机会。首先，她叫十三位姨太太临时出来，随后就派人封了这些姨太太的居所，这样姨太太们的细软、私藏还可以保留一部分，每人给五十两银子，让她们各自谋生去。对此，胡雪岩默然无语，对这些姨太太左看看右瞧瞧，转过脸去，眼中含泪。他十分明白这是螺蛳太太想在风波过去之后，由她出头，重振雄风。因此就默许了这种做法。其次，螺蛳太太命人去取回存在别人家中的一枕头的奇珍珠宝。谁知这户人家“吃肉不吐骨头”，取回来的枕头是一具棉枕。这枕头里可收藏着螺蛳太太价值银两百万之余的奇珍瑰宝呀!她当即气得昏厥过去。 最后，胡雪岩把诸位姨太太打发回家，一个个都安置妥当。对于特别忠心的七姨太，胡雪岩还给她介绍一个顶好人家以及够对得起她的细软私房陪嫁。 总之，尽管胡雪岩落入困境，但以前那种为人慷慨侠义的行事风格没有丝毫改变。 有道是“江山易改，禀性难移”，对于自己行事风格好的一面，一定要坚持下去，发扬光大。而对自己的缺点，不管什么时候，都须有清醒认识，不可昏了头脑，要学会扬长避短。真正要做到在为人处世中，始终能够慷慨侠义，始终屡行善举，是极为不易的，确实是要费一辈子力气的。 4.花钱高手，施恩布泽 要做到慷慨侠义，要行善举，花钱是必然的。对于向来以追求最大利润为目标的商人来说，要行善举树形象不但要舍得花钱，而且要花得是时候，是地方，也就是要把钱用到刀刃上才可以奏效。“花一文钱要能收到十文钱的效果，才是花钱能手。”胡雪岩身处于兵荒马乱的环境中，更懂得要想在社会中显名扬声就必须要先施恩布泽的道理。 商人以逐利为目标，因此传统的意识中商人是狡诈和悭吝的代名词，甚至在感情世界中，商人也被定格为“重利轻别离”的角色，然而这并不能以偏赅全。事实上，历代不乏十分重视义利两立的极为明智的商业经营者，他们非常善于用余财热心资助慈善、公益事业，结果往往因此善名远扬，在事业中得到更大更高的回报。早在春秋战国时期，帮助越王勾践灭吴复国的范蠡十九年中曾经三掷千金，多次散财救济贫贱之交和乡里乡亲，结果范蠡的慷慨义善名远扬乡里。后来范蠡的子孙继承和发展了父辈的事业，财富由千金而至巨万。这就是范蠡富而行德的报偿。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 九、慷慨好施，侠肝义胆（7） 九、慷慨好施，侠肝义胆（7） 范蠡以后，热心社会公益慈善事业的良贾数不胜数。如明清年间晋、徽两大商帮中的许多人在富甲一方之时仍然能够助赈救荒、修桥铺路、捐衣施食、疏渠筑坝、投资兴学，颇有急公好义的美德。 胡雪岩作为清末的红顶商人，富甲一方，他也沿袭了历代良贾的优良传统，具有急公好义的美好品德。 胡雪岩的家乡有条大河名字叫钱塘江，古称浙江、渐江、罗刹江和之江，这是浙省第一大河，也是东南名川。 一个多世纪前，钱塘江到萧山西兴的江面宽达十余里。每逢梅雨季节，上游水流湍急，疾驰直下，如离弦之箭。同时海潮从鳖子门涌入，二者交汇形成汹涌澎湃、气势磅礴的“钱塘江潮”。而急流与海潮相遇又使得钱塘江的水文异常复杂，江中流沙多变，历来为航旅畏途。晚清时，钱塘江两岸的人们还靠渔舟过江，出门必须选个天气晴朗、风平浪静的好日子。有人要渡江，家中亲人常常事先要祭祖求神，祈祷平安。不过，即使是这样，也无法保证平安渡江。 为了解决钱江两岸旅客渡江的困难，胡雪岩当时自己捐银十万两，主办钱江义渡，并立下誓言说：“此事不做则罢，做必一劳永逸，至少能受益五十至百年。” 还是让我们看看当时清末史志方面的记载吧： 太平天国攻浙江时，任浙江按察使的段光清曾经在《镜湖自撰年谱》1864年(同治三年)条目下这样叙述： “义渡一事，是宁绍出入要路，捐钱者必多。前司于长发(统治者对太平军的诬称)未扰时，亦曾捐银千两，各衙门亦皆有捐，交胡(光)墉经管。收复之后，胡(光)墉亦不能置之不办。” 从这条史料看，钱塘江义渡的事情在19世纪60年代以前已开始着手筹划，而且府署官员多有捐助，并非像有的文章所讲的是胡雪岩一人独资兴办。 当时，由于杭州钱塘江上还没有一座桥梁，浙江绍兴、金华等“上八府”一带的人进入杭州城都要从西兴乘渡船，在望江门的码头上岸。当时的叶种德药店设在望江门直街上，由于过往的行人特别多，所以生意非常兴隆。而胡庆余堂则设在河坊街大井巷，顾客主要来自杭嘉湖等“下三府”，很少有“上八府”一带的顾客上门。 对一家商号来说，要做到生意兴隆，能够在竞争中站稳脚跟，天时、地利、人和三方面的因素都要具备。但是，怎样才能改变胡庆余堂这“地利”上的劣势呢? 为了能够吸引更多的顾客，胡雪岩曾亲自到码头向船工们调查。当时一位船工冲口而出：“要让上八府的人改道进杭城，除非是你把这个码头搬个地方!”言者无意，听者有心，胡雪岩从码头回来，心里亮堂堂，主意也就拿定了。胡雪岩决定要把码头搬到胡庆余堂的店门口来，改变“地利”的劣势。 胡雪岩又沿江实地考察，了解到从西兴上船过江，航程远，并且江上风浪大，容易出危险。胡雪岩选择了三廊庙附近江道较窄之处，决定在这里投资兴建“义渡”，把船码头“搬过来”，让“上八府”的人从此改道由鼓楼进城。 不多久，码头很快就修好了。胡雪岩又出资造了几艘大型渡船，不仅可载人，还可以载车和牲畜，全部实行免费渡江，又快又稳又省钱，上八府的人闻讯无不拍手称好。这一来，胡庆余堂在上八府顾客中的知名度提高了。由于上八府的旅客改道由鼓楼进城，胡庆余堂的地理劣势转为优势了。然而叶种德堂的生意随着“义渡”的开通却迅速冷落。真可谓“一石三鸟”之举。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 九、慷慨好施，侠肝义胆（8） 九、慷慨好施，侠肝义胆（8） 据这条材料，胡雪岩开设义渡的目的是出于与杭城另一家著名药号叶种德堂抢顾客、兜揽生意的需要。 尽管史料记载对钱江义渡的起因说法不一，但大致还是能够勾勒出一个轮廓：在太平天国进军浙江前，地方政府就已将官员捐资交给开钱庄的胡雪岩，筹划义渡之事，后来因时局动荡，中间停顿。清军卷土重来后，胡雪岩开始着手主办此事，并捐有巨款。 胡雪岩创设义渡后，江边临时设有趸船，以便过客待渡，渡船每天航远十余次，一般顾客则不取分文，只有能够干苦力的人来过渡时须代船夫服役片刻。由于胡雪岩设义渡是众人受惠之事，干苦力的也乐于奉献自己的一份力量。更为令人称赞的是钱江义渡还准备有救生船，遇有风高浪急时，渡船停驶，救生船便挂了红旗，巡游江中，若有船只遭遇不测，就不避风浪险恶，飞快行驶过去实施救援。 开办钱江义渡使胡雪岩的善名在浙江附近几省不胫而走。而且义渡便利了“上八府”与“下三府”的联系，客观上促进了商业贸易的发展，对胡雪岩的事业发展也大有裨益。 需要一提的是，虽然义渡的船只比原来用于渡江的渔舟宽大，方头平底，行驶平稳，仍旧是全靠人力摇、风力送，逢急流、大潮，也只能是在南北两岸高悬白旌旗，封江停渡。 光绪年间，胡雪岩破产后，义渡再也无法继续维持。后来，浙江旅沪七邑同乡会常务董事之一的俞襄周组织同乡会向社会各界募集基金，继续开办钱江义渡。俞襄周向上海外商购得小型机轮一艘，用以拖带原有的木质渡船，后来又购买铁壳柴油机轮四艘。辛亥革命后，民国政府成立义渡局，归省府管辖，改民营为官督民办，仍实施免费过渡。现在的钱江南岸码头是新中国成立后人民政府在废墟上重建的，一切设施更加完善。以上只是胡雪岩所做的慈善事业中的一件。事实上，历年各地有灾荒发生时，胡雪岩都踊跃向朝廷捐赠赈济。想当年，山东大水灾，胡雪岩一次就捐出了二十万两银子。不但捐钱，而且捐粮食、捐棉衣、捐药品。胡雪岩自幼家境贫寒，自身经历坎坷。他深知，天灾时候，每多捐一分钱就能够多救一条人命。同时，因为你的慷慨赈济善举，饥民自然饮水思源，感恩戴德，官府也会因为援救及时，对你另眼相看。浙江收复后，胡雪岩谒见左宗棠，报告朝廷说自己已经采置粮食万石，运抵杭州。左宗棠当时讲明军饷有困难，战乱刚刚平定，官府财库亏空，恐怕采购粮食的费用一时不能兑现，需要拖欠。胡雪岩听后，随即表示，购粮所垫的十万两银子，全部报效朝廷，不用官府再还。这一行动使左宗棠大为吃惊，继而为胡雪岩作为一介商人，能够在关键时刻，舍己利而取大义，慷慨捐赠军粮而十分感动和佩服。他在上奏朝廷的折子中称胡雪岩“实属深明大义不可多得之员”，语多褒扬，恳请朝廷对胡雪岩进行“破格优奖”。 胡雪岩虽然捐献了十万两银子，但却赢得了朝廷的嘉奖，封疆大吏左宗棠的信任，拥有了左宗棠这位在官场的可靠的靠山和朋友，并为他事业的不断壮大奠定了基础。 5.士穷方可见节义 曾为胡雪岩搭救的陈桂机十分敬佩胡雪岩救人于危难的侠义行为，他感叹地说：“士穷见节义，胡雪岩，实乃人间真君子!”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 九、慷慨好施，侠肝义胆（9） 九、慷慨好施，侠肝义胆（9） 大同钱庄在胡雪岩兢兢业业的经营下，一日胜过一日，渐渐红火起来。胡雪岩心里舒了一口气。如果大同钱庄能够照现在这种情况继续发展下去，用不了几年，他便有上百万的本钱了。到时他就可以自立门户，不再处处受制于江苏巡抚陈桂机。 说起陈桂机，胡雪岩常常感到十分头痛。大同钱庄的兴旺，自然离不开陈桂机在官场上的照顾和帮忙。但是陈桂机这个人过分贪婪，开始这几年钱庄赚的钱大部分都交给他了。他还经常地感到不满足，又私自从官库提来几百万两银子，要胡雪岩替他放贷。做生意不能只靠想象，世界上没有那么容易发财的好事。如今江苏市场已经饱和，一时之间没有贷钱的人，就算有，胡雪岩也未必肯做。因为自从大同钱庄建立后，在陈巡抚的大力支援下，已经把别家钱庄的生意抢去了大半，各大钱庄生意日渐清淡，意见颇多，正在时刻地准备联合起来对付大同。胡雪岩得知消息后，暗自心惊，俗话说：“宁肯打虎，莫犯众怒。”这个利害关系胡雪岩比任何人都要清楚。 胡雪岩知道，陈桂机给钱庄的银子大都是从库银中私自提出的。以前可以这样做，那是因为没有本钱，不得不出此下策，但如今生意蒸蒸日上，又何必去冒这个险呢?并且现在大同钱庄已经成为镇江各大钱庄的眼中钉，人家正想方法在挑大同钱庄的毛病，寻找弄垮钱庄的机会呢! 陈桂机对胡雪岩的担忧嗤之以鼻，已经钱迷心窍的他大咧咧地说：“雪岩啊!你怕什么?老夫在朝中的关系铁得很，出不了事的。现在钱庄的生意正兴旺着呢，本钱愈大，赚得也多。当初你不是还嫌老夫本钱给你的太少吗?我看你干脆再加把劲，把镇江其他钱庄的生意都抢过来，到时候江苏就成了咱们自己钱庄的天下了。”说完，他极为狂妄地大笑起来。 胡雪岩知道劝不动陈桂机，便心情十分沉重地出了门。他回到家中，给扬州的王有龄写了一封信。 在信中，胡雪岩不无担忧地说：“陈桂机如此狂妄自大，早晚有一天会出事的。”同时，他极其善意地提醒王有龄不要和此人走得太近。 事实证明，胡雪岩的担忧并不是多余的。没有多久，修建运河的工人开始闹起事来，要求官府把拖欠已久的工钱发给他们。工人做事，一向都是工头给钱，为何要官府还他们的工钱呢? 原来，陈巡抚事先已经把库银提出来在外面放贷，工程弄好了之后，一时没钱兑付。所以陈桂机迟迟不肯验收工程，或是东挑骨头西挑刺，硬是不肯给这些工头工钱。这些工头是借款来弄工程的，每天的利息高得惊人，只想早一天从官府手中拿到钱好还贷。如今陈巡抚这样一搞，弄得他们水深火热。他们在心中恶狠狠地咒骂道：“陈桂机，你也太过分了，竟不顾我们的死活，好!老子们也给你点厉害瞧瞧。” 这些工头联合起来，最后私下商定，工人的工钱暂时不发。这下可把事情愈闹愈大了，那些工人都是运河两岸的农民，做完事后还想再去找别的活做。现在工头不发给他们钱，让他们想走也走不了。他们找工头，这些工头便说官府没有给钱，他们也无力支付。过了十多天，这些农民终于再也忍无可忍了，便集结了几百人蜂拥到巡抚府门前，口口声声要求官府付钱给他们。 陈巡抚非常震怒，派出几百名勇兵，抓了为首闹事的几个农民，关进大牢里。不料此举更是惹恼了那些农民，到后来人越来越多，巡抚门前竟然聚集了数千之众，大有不给钱就要拼命的架势。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 九、慷慨好施，侠肝义胆（10） 九、慷慨好施，侠肝义胆（10） 胡雪岩得知此事，连连叫苦，赶紧叫人先从自己的钱庄提了几百万两银子，把官银全数补上。胡雪岩又去见陈巡抚，好言劝说他把钱付给工头，先把农民安抚下来。 陈巡抚见事情的苗头不对，也怕事情闹大后不可收拾，于是听从胡雪岩的建议，把钱付给了工头，又把那几个抓起来的农民放了。于是，聚在巡抚府前的农民才渐渐散去。 农民虽然散去了，但此事却远远没有就此了结，反而越闹越大，最后竟闹上朝廷。朝廷的军机处接连收到几封控诉陈桂机的告状信，声称陈巡抚政行苛刻，结党营私，挪银放贷，贪污受贿，无法无天。其中有几个军机大臣因以前曾受过陈桂机的好处，便暗中把这些信扣下。十分不幸的是，有一封信却落到前任江苏巡抚努赤的手中。他一看是举报陈桂机的，心中异常的高兴，觉得报仇的时候到了，就背着其他军机大臣把这些信呈给皇上。皇上一看，大吃一惊，说：“听说江苏的陈桂机向来为官清正，十分廉洁，怎么会有这种事呢?”当即便欲下旨派人到江苏查证。 努赤一时也弄不准信中情况是否属实，便进一步建议：“皇上，这几封信尚不知是真是假。如果是真，皇上明里派人前去，只怕打草惊蛇；如果是假，反倒损了陈大人的名声，不如派一个人带着皇上的旨意微服私访。” 皇上觉得此计甚好，于是接受了。但派谁去呢?这时，努赤毛遂自荐，皇上也同意了，又立即亲自写了御旨，赐努赤尚方宝剑，指示他如果发现陈桂机真的有不法行为，可以立即将他停职查办，由努赤代行巡抚之职。 领了皇上的旨意后，努赤带了几个亲信，便匆匆地赶往江苏。努赤手中有皇帝圣旨、上方宝剑，大权在握，发誓非要找到陈桂机的破绽，置他于死地而后快。由于努赤以前在江苏当过巡抚，对此处的情况非常熟悉。来了之后，明察暗访，不久就掌握了证据，查到陈桂机故意拖欠工钱，激起民变。 努赤立即把那些工头召来，严厉地询问详情。那些工头见到皇上的钦差亲自问案，个个吓得魂飞魄散。努赤威胁他们，说煽动民变，是诛九族的大罪。那些工头哪里经得起如此吓唬，便把向陈巡抚行贿的事都一点不漏地如实招了。努赤让工头们写下供认状，签字画押。 努赤带着几名亲信，直接到了巡抚府，叫陈桂机接旨。大难临头的陈桂机这时还一无所知，出来之后，努赤当即宣读圣旨，将他停职查办，由自己代行巡抚之职。 由于努赤是微服私访，此行没露一点行迹，陈桂机毫无心理准备，只有束手就擒。 努赤以前受过陈桂机排挤刁难，这次卷土重来，本意就是要从严查处，以此报仇而后快。将陈桂机革职之后，努赤亲自开堂审案，先将那些工头召来，把陈桂机受贿的案子先定下来。又将此事呈报皇上，如努赤所预计的那样，皇上龙颜大怒，说：“陈桂机一向官誉甚佳，想不到竟然是个虚伪小人，一定要重重查处!” 既然受贿之事铁证如山，皇上又已放话，就算陈桂机在朝中的关系有多硬，那些人也没有办法替他辩护。 努赤派人抄了陈桂机的家，当场查出二十多万两银子。还把陈桂机的妻子儿女全都关进牢中，继续追查赃款。 陈桂机被抄家的事传遍了镇江，也传到了胡雪岩的大同钱庄。这些天表面上看，大同钱庄还是十分平静，伙计们仍然都在有条不紊地做着自己的事。然而，发生了那么多事，怎么可能平静得下来呢?大同钱庄中每个人的心中都是忐忑不安。尤其是胡雪岩，他在得知此事后，心知大祸临头。胡雪岩先想到的是：要见陈桂机一面，问他有什么打算。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 九、慷慨好施，侠肝义胆（11） 九、慷慨好施，侠肝义胆（11） 这时陈桂机府上的陈总管又偷偷来找胡雪岩。两人匆匆商议后，决定先到陈桂机被押之处探望。 两人想方设法向那些狱吏塞了几千两银子，打通了关节，胡雪岩和陈总管这才得以家人的名义前去探监。 两人跟随着狱吏，走进牢狱。大牢之中，暗无天日，散发出阵阵恶臭，熏得两人差点吐出来。不时有接受审问的犯人被狱吏用刑，拷打得鬼哭狼嚎，发出声声惨叫。两人听得毛骨悚然。 狱吏打开一扇小门，对两人冷冷地说：“就是这儿了，你们快一点!” 两人走进牢里，只见阴湿的地面上躺着一个人，走近一看，正是陈桂机。陈桂机此时早已心如死灰，根本不会想到有人来看他，还以为是狱吏来查监，面向墙壁，动也懒得动。 胡雪岩走近，说：“大人，我是胡雪岩。” 陈桂机听了蓦地回过头，坐了起来：“雪岩!”说完失声痛哭起来。 自从努赤下令将他打入黑牢后，陈桂机虽在牢狱之中，但平时他善于笼络人心，牢中的官吏又多半是他的旧部属，所以日日都有些心腹小厮前来为他通风报信。先是了解到努赤在大力追查，陈桂机想努赤与自己一向交恶，这次落到他手中，他一定会落井下石，竭尽心力地将自己置于死地。不过陈桂机心里又想起朝中还有些自己多年交往的老关系，他们之中一定会有人在皇上面前替他求情，全力救援自己，情况再坏也是总可以保住自己的一条性命。谁知道，后来心腹告诉陈桂机，皇上龙颜大怒，他自忖此番必然命不得全，不免心中绝望。今日见到胡雪岩，陈桂机更是倍感凄凉，竟号啕大哭了起来。 胡雪岩劝道：“大人，现在流泪又有何用。事情紧急，现在最重要的是寻思一个挽救之策!” 陈桂机无可奈何地止住泪水道：“只好找京中一帮故旧，在皇上面前替我说情。” 胡雪岩深知陈桂机与努赤素有矛盾，努赤此行完全是出于打击报复陈桂机。所以，他不以为然地说：“大人，解铃还须系铃人。我看还是得从努赤那儿着手，只有打通了他的关节，才行得通。” 陈桂机冷笑道：“雪岩，你好糊涂，努赤与我素来不和，此举分明是要置我于死地，要想打通他的关节，岂不是缘木求鱼?” 胡雪岩认为皇上是听的努赤一面之词，只要能改变努赤对陈桂机的印象，皇帝那儿也就好办了。说：“大人，既然事情已发展到了这一地步，只有试试了。努赤那边，由我去疏通。京中的官员，由陈总管去联络。” 陈总管想到皇上已经龙颜大怒，又有谁敢违背皇帝的圣意呢，因而叹道：“人情淡薄，如今大人正在难中，那些京中的官儿，个个都是见风转舵，问都不曾问过一声，要他们出面，恐怕甚难!” 陈桂机此时不由得恨恨地说：“这些势利小人，以前我送他们那么多银子，全都是些忘恩负义的东西!好，我全都招出来，让他们个个不得好死。”陈桂机准备孤注一掷。 胡雪岩大惊，连忙好言劝解：“大人，万万不可，落难之时，正是四处寻求关系之时，大人若告发这些人，那谁还会替大人说好话呢?” 这时，狱吏却已经匆匆进来催促他们道：“快走，快走，巡抚来提人了。” 胡雪岩和陈总管无奈只好急匆匆地出了门，又再三地叮嘱陈桂机：“大人，请记住我的话。” 回去之后，胡雪岩吩咐陈总管先去京中，他则冥思苦想，寻思着怎样才能够顺利地打通努赤这一关。这天上午，胡雪岩正在大同钱庄，忽然伙计阿福跑进来，惊慌失措地大喊：“胡先生，不好了!不好了!衙门有人来找你!”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 九、慷慨好施，侠肝义胆（12） 九、慷慨好施，侠肝义胆（12） 胡雪岩心里倒十分坦然。因为在镇江，众人皆知陈桂机与胡雪岩的关系非同寻常。因此，自从陈桂机被抓了之后，胡雪岩知道努赤早晚会来找自己。他心里想：来得正是时候，我正想去会会这个努赤呢! 胡雪岩随着两个差役，到了衙门。令胡雪岩十分意外的是，努赤并没有在大堂中审案，而是把胡雪岩带到一间小屋子里。努赤坐在正中，旁边坐着一个师爷，左右站着两名侍卫。胡雪岩心中暗想，不是为了审案，又是为了什么，心中不时地猜测着努赤找自己的真实意图。 努赤看胡雪岩十分年轻，觉得十分意外。他先礼后兵，和颜悦色地说：“你就是大同钱庄的老板胡雪岩?” 胡雪岩点头道：“小人正是胡雪岩。” 努赤招呼他坐下，有些居心叵测地说：“胡雪岩，听说大同钱庄的生意十分好？” 胡雪岩知道对于努赤这种人不可能有半点隐瞒，便说：“大人，大同钱庄生意好，全仰仗着前任巡抚陈桂机的帮忙。” 努赤这下子倒无话可说了。他本以为胡雪岩一定会百般否认与陈桂机的关系，哪知道胡雪岩竟然不遮不拦地全说了。他不由愣了一下，然后端起官腔狠狠地说：“哦，你倒挺坦诚的，来，把你和陈桂机之间的事说出来让我听听。” 胡雪岩正气凛然地说：“我们之间也没什么事，只不过我是一个外地人，在镇江开钱庄，人生地不熟，所以我曾上门拜访过他，此后他对我们钱庄的生意就十分照顾。” 努赤不相信胡雪岩的话，冷笑一声：“你们的关系就这么简单，可是有人说陈桂机在你们大同存了不少钱。” 胡雪岩毫不示弱地说：“大人，此话就怪了，大同是钱庄，陈桂机要来存钱，我还能回绝吗?再说他也没存多少钱，前后一共五万两银子。我现在才知道这笔钱有可能是赃款，特地带来了。”说完，胡雪岩主动地从怀中拿出一个折子，这是他很久以前就准备好的，当时他就怕有这一天，过分贪婪的陈桂机会出事。 努赤怒目而视，说：“这可就怪了，陈桂机那么多的家当，怎么会在你们大同就只有这一点存款?为什么别人都说陈桂机是大同钱庄的后台老板呢!” 胡雪岩说话理直气壮地说：“大人，陈桂机在大同钱庄的存款就这么多。如果大人不相信，欢迎大人去查。至于后台老板之说，纯粹是谣言。大同钱庄是我胡雪岩一手创办起来的，一切都由我说了算。他们有什么证据说陈桂机是后台老板呢?” 胡雪岩这话正好问中要害。虽然镇江人都知道胡雪岩的大同钱庄与陈桂机的关系匪浅，但到底是什么关系，外面却无人能说得清楚。以前虽然陈桂机把官银私自弄到大同做本钱，但现在，胡雪岩已将那几百万两银子还了回去，挪用库银这一点努赤是查无实据。努赤原本希望胡雪岩能反戈一击，不料胡雪岩一点也不承认。 努赤气急败坏地说：“胡雪岩，既然你和陈桂机一点关系也没有，那为什么那些工头都说陈桂机要他们找你贷款呢?” 胡雪岩却反问努赤：“大人，您这话问得奇怪了。陈桂机是不是有这样跟他们说过我是不知道。我只想说，大同钱庄的利息比镇江其他钱庄要低得多，即使陈大人跟他们提了一下，这难道有什么不对吗?” 努赤见从胡雪岩嘴中问不出名堂，不禁大怒：“胡雪岩，你不要敬酒不吃吃罚酒!你以为你不承认，我就查不出证据来?我告诉你!陈桂机这次是死罪难逃。就凭我现在手中已获得的证据，只要上书一封，他就算有十个脑袋，也早被砍光了!”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 九、慷慨好施，侠肝义胆（13） 九、慷慨好施，侠肝义胆（13） 胡雪岩对努赤的威胁并不放在心上，而是仰头大笑：“真是想不到，大人居然是这种人!” 努赤愣住了：“你说什么?” 胡雪岩说：“大人，我听说大人向来喜读孔孟书，是旗人中少有的儒士，本以为大人一定从孔孟书获得不少为人处世的道理。现在看来，大人还是仅得皮毛而已啊!”胡雪岩的既捧又贬，令努赤一时摸不着头脑。 这个只知赚钱的商人还知道孔孟之书?努赤不由得对胡雪岩另眼相待，他说：“你倒说说看，我为人处世哪儿不合儒家规范?” 胡雪岩见努赤被自己的激将法激中，不由心中一喜，说：“大人，《论语》有言：‘夫子之道，忠恕而已。’意思是说孔子为人处世十分讲求宽恕包容，不念旧恶。如今陈桂机被撤职抄家，已成落水狗，可谓大势去矣。可是大人仍然因为从前的嫌怨，不但不饶，还一心要置他于死地。我斗胆请问大人：您恕在何处?” 努赤被胡岩点破心机，心中一惊，沉思半晌，辩解说：“我奉命查办此事，当然得以国法为重，不负皇恩。至于私怨，我何曾放在心上?” 胡雪岩点头说：“不错，陈桂机他一人犯了王法，该抄家、该流放、该杀头!但要一切等到有定论之后才行。既然如此，大人为什么把陈桂机的妻子儿女一并抓到牢中呢?陈桂机一人犯法，与他们何干?大人此举，当今的江苏百姓无不议论纷纷，认为有失公允。” 胡雪岩抓住努赤苦于现今手中无真凭实据，只是凭借工头的口头供词，无法置陈桂机于死地，步步紧逼。 一席话说得努赤面上无光，他说：“胡雪岩，你倒是伶牙俐齿，无论你怎么说，这事我都要查个水落石出!” 胡雪岩却不以为然地说：“大人，胡雪岩有一肺腑之语相劝，不知大人听不听?” 努赤说：“你说出来我听听。” 胡雪岩语重心长地说：“大人，水至清则无鱼。您难道忘了从前您在江苏当巡抚时的情景吗?当时大人执意革新，惩治许多贪官污吏，本是一番忠心，结果呢?犯了众忌，最后反而不得善报，含恨离开江苏。如今陈桂机在江苏和朝中上上下下都有关系。现在这些人对大人的行为已是非常不满了，只是碍于皇上的面子，不敢轻举妄动。而今他们正看着大人的一举一动，您如果真要继续查下去，恐怕最后引出许多人，您想他们会不会就此善罢甘休呢?到时候大人要怎么处理呢?只怕大人到时候又会受到非议啊!”胡雪岩不失时机地用努赤自己的经历以及陈桂机的关系网来诱导努赤放弃查下去的想法。 努赤不禁哑然，他非常明白，胡雪岩的话句句有理。陈桂机是有后台的，要不然当初军机处的那几位大臣怎么会压着举报信不让人查呢?如今官场上谁不贪污受贿，结党营私，官官相护，互相勾结，他自然比胡雪岩更清楚。努赤也怕再查下去陈桂机来个破罐子破摔，咬出许多朝中大员来，自己也吃不了兜着走。他这时却没有了主意，忍不住问胡雪岩：“依你之见，该如何处理呢?” 胡雪岩说：“大人，陈桂机贪赃枉法，已落得身败名裂，大人何必再出拳打死人，不如就此罢手，将他受贿之事禀告皇上，听凭皇上发落。大人便可以顺顺当当地向皇上交差。至于他和其他人的事，大人完全可以置之不理，自然也就不会得罪其他人。” 努赤听完不置可否。过了片刻，他只好说：“胡雪岩，你先回去，本官自然会派人到大同钱庄去查账。你胆敢隐瞒什么的话，后果自负!”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 九、慷慨好施，侠肝义胆（14） 九、慷慨好施，侠肝义胆（14） 胡雪岩走出巡抚衙门，发觉自己的内衫全都湿了，心里也是一阵惊怕。不过胡雪岩还是十分自信。努赤说要来钱庄查账，钱庄的账房做账十分精明，毫无蛛丝马迹，他能查出什么呢? 当天夜里，陈家一个仆人偷偷来告诉胡雪岩，说努赤已把陈巡抚的家人放了。胡雪岩听后心中一喜，看来努赤确确实实已被他的一番话给说动了。 第二天，努赤果然派了几个账房来大同钱庄查账。胡雪岩早有准备，几个账房忙了一天，什么东西也没有查到。临走之前，胡雪岩还不失大方地每人送了两千两银子的红包。 又过了两天，努赤不知在搞什么鬼，巡抚衙门什么动静也没有。胡雪岩心里十分纳闷。这天，陈总管从北京城回来了，夜里来到胡家，他十分高兴地告诉胡雪岩，京中的几个军机大臣已向皇上替陈桂机求情。皇上现在已下旨给努赤，让他先把陈桂机放出来。胡雪岩听后心中甚喜。过了几天，皇上的圣旨终于到了，说陈桂机为国家效忠多年，甚为辛劳，要努赤先把他放出来，再行查处。 努赤接旨后，心想：这明显是朝中有人做了手脚，替陈桂机求情。不过有皇帝圣旨在，他也莫可奈何，只好把陈桂机从狱中提了出来。 陈桂机以前在江苏位居万人之上，锦衣玉食，骄奢淫逸惯了，在狱中这些天，吃不饱、睡不好，而且每天都担惊受怕，心力交瘁，骨瘦如柴，出来时已经浑身恶臭，令人掩鼻。更让人惊讶的是，他的头发竟已全白。努赤看他那副可怜样，心中生起一阵怜悯，草草训诫了一顿，于是命他老老实实地在家中待着，听候处置。 陈桂机心里虽然怨恨，脸上却不得不做出对努赤一副感恩戴德的样子，叩了几个响头，匆匆地抬头掩面而去。 第二天晚上，胡雪岩偷偷地来到了陈桂机的家。家门口几个勇兵把守，大声吼道：“钦差大人有令，闲杂人等不得靠近。”胡雪岩连忙赔着笑脸说：“这几位大哥，我不是外人，我是陈桂机的亲戚。”说完，从怀中摸了些银子，热情地递给那几个勇兵，又说，“这些银子，让各位大哥买酒喝。” 几个勇兵收下银子，连忙说：“既然是亲戚，那就进去吧。” 胡雪岩道了声谢后，便径自进了陈府。但见里面一片冷冷清清的，原来陈府自从被抄家之后，树倒猢狲散，仆人已跑得差不多了，只有几个跟随陈桂机多年的老仆尚在。这时，正好碰到陈总管，他看到胡雪岩，异常惊讶地说：“雪岩，你也太大胆了!” 胡雪岩直截了当地问：“不知陈大人状况如何了?” 陈总管黯然地摇摇头。 陈桂机经历这生死一线间的折磨后，此时精神变得恍惚。由于前嫌后怨，他仍然担心努赤不会放他一马。从前他把努赤看成是自己登上巡抚宝座的绊脚石，千方百计地陷害他，弄得他声名狼藉，最后把他赶走了。今天就是这块绊脚石，又出现在自己的面前，掌握着自己的生死，真是天理轮回啊! 陈桂机也明白，这次能保住老命已经算不错了，以后官肯定是当不成了，再像从前那样风光也是根本不可能了。从前的种种心计苦苦地经营到头来全是白忙一场，一念及此，他不由得黯然神伤。这次回来之后，又看到门庭冷落，心中更为十分感伤。 对于陈桂机的心思，陈总管自然心知肚明。他安慰陈桂机说：“大人，这次也是运气不好，受到小人的暗算。不过自从大人入狱之后，朝廷中有许多人出面相救。可见大人您心地宽厚，待人和气，早已种下善果，所以能逢凶化吉。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 九、慷慨好施，侠肝义胆（15） 九、慷慨好施，侠肝义胆（15） 这些冠冕堂皇的话要是在从前，陈桂机说不定真的就听进去了，然而经过此番磨难之后，他心性大改，开始能够正视自己了，这些阿谀之词只听得他眉头一皱一皱的。 还有个老仆说得更为巧妙，他说：“大人，努赤这招是在给自己留后路呢!” 陈桂机听了十分不解，问道：“他给自己留什么后路?” 那个老仆说：“哎呀!大人，现在您得到皇上的特赦，朝中又有人替您说话，过几天，皇上命您官复原职，有朝一日您入主军机，说不定他还得看您的脸色行事呢!” 虽然仆人是讨好陈桂机的，但这番话无疑是痴人说梦，比冷言嘲讽还要伤陈桂机的心，他听后更是心如刀绞，双目含泪。 旁边的几个老仆吓住了，自知说错话，一头跪在地上，连忙磕头请饶：“奴才们愚笨，不解大人的心意，大人千万别怪罪!” 陈桂机回想起自己的所作所为，认为是理当报应，于是长叹一声，止住泪说：“起来吧!你们都是忠实之人，我怎么会怪你们呢!”陈桂机挥手要这些老仆出去，然后关上房门，除了送饭，谁也不准进去。陈桂机把自己完全与世隔绝起来了。 胡雪岩听了陈总管的话后说：“那我岂不是来得不是时候?” 陈总管说：“哪有什么不是时候，这次大人能死里逃生，先生你功不可没。现在大人这件事还不知努赤要怎样结案，我们还需得要好好商议。” 陈总管走到陈桂机的房前，敲了敲门，半天不见回应。陈总管连忙隔着窗棂说：“大人，大同钱庄的胡雪岩求见。” 过了片刻，只听得门“吱”的一声开了，陈桂机在里面沙着嗓子说：“进来吧!” 两人走了进去，看见陈桂机正无力地躺在椅子上。 胡雪岩说：“大人，您……” 陈桂机表现得比任何时候都冷静、清醒，打断他的话：“雪岩，现在我已被革了职，又是戴罪之身，你不要大人长、大人短，你就叫我桂机吧。” 胡雪岩非常善解人意，知道这样叫会惹陈桂机伤心，的确不妥，直呼其名一时又改不过来，他只好赔着小心说：“你不担心?” 陈桂机常常想起自己当初的为人处世，便十分懊悔，他点点头：“人为刀俎，我为鱼肉，担心又有何用?我从前不听你的劝告，才会有今日。我也没什么好怨恨的了。”说罢又黯然落泪。 胡雪岩劝道：“事已至此，伤心也无用。这几天，努赤没什么动静。我看他也是一时间犹豫不定，不知该如何处置这件事，当务之急是趁他思绪未定时，想一些办法挽回努赤的心!” 陈桂机却已近乎绝望，反而冷冷笑道：“挽回?努赤恨我入骨，我的命都差点没了，还挽回什么?” 胡雪岩欲言又止：“我有一计，说出来你可不要生气!” 陈总管却在一旁表现得比陈桂机还要焦急地说：“雪岩，有什么话快快吐出来，要说不说的弄得人心中怪难受的!” 胡雪岩看着陈桂机说：“以我之见，你不如以退为进，写封信给努赤，百般自责，赔礼道歉，请求他念在旧日同僚的分上宽大处理。最好的办法是你能亲自上门赔罪……”胡雪岩旨在能挽救陈桂机这位老友，不得不出此下策。 胡雪岩话还没说完，陈桂机已气冲冲地站起来，说：“雪岩，你真是痴人说梦。努赤这个狼心狗肺的东西，就是他在皇上面前煽风点火，说了我的许多坏话，我才会有今天!他害得我差点丢了命。你以为我去向他赔礼道歉他就会放过我?”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 九、慷慨好施，侠肝义胆（16） 九、慷慨好施，侠肝义胆（16） 陈总管劝道：“大人，雪岩说得非常有道理，能屈能伸才是大丈夫。” 陈桂机把脚一跺，指着两人的鼻子，心中依然怒气冲天，疾言厉色地说：“给我出去!都给我出去!” 陈总管这时连忙拉着胡雪岩走了出去。胡雪岩说：“陈大人也太不识时务了，现在都什么时候了，他还在和努赤斗气。” 陈总管说：“雪岩，放心吧!我想他过几天就会想清楚的，不过这次真是非常感谢你了。你冒这么大的风险，帮陈大人这么大的忙。” 胡雪岩说：“哪里，哪里，这次过后，我看大同钱庄以后在镇江是开不下去了。我已着手将一些银两转移到别处，你和陈府其他人的款子到时我自然会想方设法地还给你们。” 陈总管高兴地说：“多谢!多谢!” 胡雪岩走后，陈桂机躺在椅子上胡思乱想。晚上老仆端来羹汤，他心中烦乱，食不知味，浅浅地喝了几口，便推到一边。过了好一会儿，老仆见汤都凉了，壮着胆子上前关切地问：“大人，汤都凉了，奴才再去厨房给您盛一碗?” 陈桂机仿佛刚刚从梦中清醒过来，不耐烦地挥挥手说：“算了，我没胃口，收下去吧。” 过了一会儿，陈桂机早早地躺在床上，却是辗转反侧，没有一丝倦意，眼睛越睁越大。后来迷迷糊糊地有些睡意了，却无论如何怎么也睡不好。到了半夜，听见窗外虫声唧唧，凉风阵阵吹来，脑子里不由得再次想起胡雪岩的那句话，突然间觉得言之有理：自己如今已是落水之人，如果再和努赤为敌，恐怕只会凶多吉少，还不如此时像胡雪岩说的那样，曲意逢迎，主动赔罪，或许能够给自己网开一面。努赤是个书呆子，自己赔过礼之后，他怕人家会说他心胸狭窄，面子上一定不好再加以谋害。 陈桂机躺在床上睡不着了，越想越觉得胡雪岩此计甚妙，不由得拥被而起，开始在心中细细地盘算。 第二天，陈桂机早早地起了床，先给仆人要来笔墨，静心写了一封信。信中极力贬低自己，把自己说得品行低下，不知羞耻，请努赤不计前嫌，法外开恩。 写完后，陈桂机又细细地读了一遍，脸色发红。于是他叫来陈总管，先大大地夸奖了胡雪岩的办事能力一番，然后让他把这封信送给努赤。 陈总管脑筋一时转不过来，愣住了：“送给谁啊?” 陈桂机见陈总管仍然傻瓜似的站在一旁，神情茫然，于是颇为不悦地说：“就是那个努赤啊!” 陈总管这才从梦中惊醒，连连说好，转身要离开。 陈桂机突然又吩咐说：“你先在门外等我一下。” 陈总管纳闷地出了门，站在门口等着。 陈桂机在身后关上门，打开橱箱后面的暗柜。陈桂机十分庆幸，这次抄家，外面的金银珠宝都被拿走了，唯独这个暗柜没有被人发现。 陈桂机从暗柜中拿出两尊如意狮子。这如意狮子晶莹剔透，用上好的和田玉雕成，原是大理国的国宝，后来辗转到了陈桂机手中。当初陈桂机视之为传家之宝，时常拿出来把玩，喜欢得不得了，还特别做了个暗柜来收藏。虽是心爱之物，但如今形势险恶，为了保住老命，什么好东西也只好拱手相送了。 陈桂机把玉狮用上好的缎子包好，又找了一个嵌珠的檀木匣子，十分小心地放进去。然后再次把陈总管叫了进来，吩咐他把这个东西一并交给努赤。 陈总管怕自己一人办不妥当，于是到了大同钱庄，邀请胡雪岩一起到努赤那儿。胡雪岩考虑到是陈桂机、努赤二人的事，自己不便插手，于是百般拒绝，陈总管苦苦相求，他说：“雪岩，你送佛上西天，救人救到底吧。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 九、慷慨好施，侠肝义胆（17） 九、慷慨好施，侠肝义胆（17） 胡雪岩无可奈何，只好和陈总管一起去努赤的住处，通报了姓名，说有要事求见努赤，请门上的差役通报一声。 努赤这几天正在为如何处置陈桂机的事犯愁，听说胡雪岩前来，知道又是来为陈桂机求情，于是说：“让他进来。” 胡雪岩和陈总管进了内堂。努赤正坐在太师椅上，面带不悦，显然是不十分欢迎他们。两人连忙跪在地上，说：“见过大人!” 努赤也没让两人站起来，只冷冷地说：“胡雪岩，有什么事快说!” 胡雪岩连忙抬起头，递上书信道：“大人，这儿有陈桂机的一封信，请大人过目。” 努赤打开信一看，满纸都是陈桂机在请求自己宽恕、高抬贵手的文字。陈桂机在信中还一再地强调自己这次别无他念，只求能回老家种田。 努赤看完信后不由地笑道：“陈桂机这次受了许多苦，我将他扔到牢里，他能不计前嫌吗?” 胡雪岩说：“陈桂机他那是罪有应得，大人以国法处置，他哪敢有怨言呢?” 努赤自负地哈哈笑道：“想当年，我在江苏时，本想做一番大事。陈桂机却不把我放在眼里，百般刁难，闹得我颜面无光，大家都说我努赤无能。” 胡雪岩赔着笑说：“大人雄才伟略，陈桂机哪及您的万分之一，和大人作对，真是以卵击石，自不量力。” 努赤听了十分舒畅。他说：“不过我不是那种记恨的小人，回去告诉陈桂机，脑袋还可以留在脖子上，但帽子就不一定能够留在脑袋上!” 胡雪岩这时忙示意陈总管把手中的匣子抱过来，说：“大人，这匣子中是陈桂机与小人钱庄上的一些往来票据，我把它交给大人。” 努赤知道其中必定有鬼，他也不点破，只是懒懒地说：“放这儿吧。” 陈总管抱过匣子，非常小心地放在努赤面前。两人告辞而去。 二人走后，努赤十分好奇，不知匣子里到底是什么玩意儿。他连忙喝退仆人，上前打开匣子，探头仔细观看。只见檀木匣子中，昂然立着两只玉狮，一只前脚扑向空中，仰天长啸；另外一只却是雄视前方，伺机待发，真是鬼斧神工，形神俱佳，惟妙惟肖。努赤平时闲来无事，十分喜爱搜集珠宝玉器，手里也有不少宝物，因此努赤颇有珠宝经验，眼光自然锐利，一看就知道这对玉狮价值非凡。努赤情不自禁地说：“太神奇了，果然是佳品，看来陈桂机家还可以多抄几次嘛!” 话虽如此，努赤并未再派人去抄陈桂机的家。过了没几天，努赤亲自写了奏折给皇上，说陈桂机之案已仔细查实，受贿近十万两，鉴于受贿数目不大，且此人为政尚可，建议皇上将陈桂机贪赃没收充公，削职放其归田。 皇上看了奏折后，认为此事已结，便顺手批了几个字：“照此办理。” 陈桂机得到圣意后，匆匆收拾好行装，便回老家去了。虽然陈桂机在大同钱庄还私自存有一百来万两银子，但迫于风声如此之紧，他哪里敢提走。临走之前，胡雪岩亲自送给陈桂机几千两路费，并一再信誓旦旦地向他保证，一年半载后，等事情平息下来，一定会把这些银子送过去的。 陈桂机经历过这次风波后，对胡雪岩为人侠义、慷慨解囊相救，使自己大难临头之时落得一条活路，自然十分感激，拉着胡雪岩的手说：“雪岩，士穷乃见节义。人间的真君子，大概也只有你一人了。” 胡雪岩微微一笑，挥手道别。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 十、欲擒故纵，长袖善舞（1） 十、欲擒故纵，长袖善舞（1） 世事多艰险，很多时候，事业都不会是一帆风顺的，要想使事情按着自己的意愿发展，就要学会掌握社交的技巧，遇事有谋略，有远见，能够长袖善舞，方可以使自己的事业前途无限光明。 1.欲擒故纵，知恩图报 自己本意是迫切地需要对方给予自己某些东西，却故意地置之不理，事先放开他，让对方给予自己的愿望更加迫切、强烈。“欲擒故纵”讲得就是这个道理。一代巨贾胡雪岩虽然读书甚少，但却深谙此计，并能在不经意间用出，巧打心理战收得奇效。 且说胡雪岩不惜以自己在信和钱庄的前途为代价，而毅然私自挪用钱庄银两，资助落魄公子王有龄。王有龄在穷困潦倒之中有此朋友鼎力相助的奇遇，自是对胡雪岩感激涕零。然胡雪岩虽在此举上用心良苦，以求一搏，以期换得王有龄官场得志后给自己一些帮助，但面子上胡雪岩却表现得仍是平心静气，不急不躁。 胡雪岩和王有龄曾有一约，约在茶馆为王有龄饯行。那日王有龄如约而来，然而一直苦苦地等到天黑不见胡雪岩的踪迹。而且胡雪岩并未将其住处告之王有龄，王有龄只能够端茶苦候。 夜深客散，茶店收摊子，这下才把王有龄撵走。无奈王有龄已经雇好了船，使他不得不走。第二日五更时分登船远行，临行之前王有龄竟不能与其恩人胡雪岩话别。 这件事正展现了胡雪岩极其高超的处世手腕，真有如长袖之舞姬，飘然而至，又悄然而逝，令人久久怅惘。且不说胡雪岩因何未能赴约，单说王有龄心中因临行未见恩人，使之日后官场得意之后，报答恩人胡雪岩的心思更为迫切。 但我们回头为胡雪岩设身处地地想一想，他私自擅做主张将钱庄银子借给王有龄，已经毁掉了自己数年来苦心经营的钱庄前途，一家老小将生计无着，自己亦将如同以往的王有龄一样穷困潦倒。然而，胡雪岩仍能如此从容，真令人心生敬佩之情。换之其他常人，则极有可能反复叮嘱王有龄将来飞黄腾达之日，定不要将自己忘记。如此急功近利的嘴脸，王有龄纵为宽厚之人，也定在心中暗暗生厌了。 难怪当时有不少人称胡雪岩为神人。单从此事看来，亦不愧对此说了。 日后，王有龄发迹归来，自是念念不忘恩人胡雪岩，时时刻刻想着怎样报恩于他，却苦于无从寻觅。由于当日胡雪岩并未将自己的住所告知王有龄。王有龄几番重回旧地寻觅胡雪岩，却寻他不着。越寻不着，报恩之情越切，竟以至于日夜苦恼。 然而此时的胡雪岩，正已经落魄到流落街头的地步，只差一步便要讨饭为生了。胡雪岩自然是在苦等王有龄，但他却没有主动寻上门去，只是在默默地等待，如昔日姜太公，直钩垂钓，静候所候之人。 这是何等气度啊，难怪有人说胡雪岩长袖善舞，此言不过也。 欲擒故纵，看似献出自己的前途，实则抓住别人知恩图报的心。纵其归去，归去之人却难逃法掌。 胡雪岩在为人处世中能够颇为娴熟地运用“欲擒故纵”的心理战术，可见其心计之巧妙，气魄之恢弘。胡雪岩就是在这一擒一纵之间掌握了一切，抓住了人心，因此有了他日后事业的成功。 2.晓以利害，恩威并举 胡雪岩之所以能把生意做到洋场，是与其善于运用官场势力做可靠后盾以及他慷慨大度为人侠义的处世方式分不开的，这也正是胡雪岩的高明之处。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 十、欲擒故纵，长袖善舞（2） 十、欲擒故纵，长袖善舞（2） 这在胡雪岩笼络廖化生与洋商打交道的过程中有最明显的体现。 当时正值冬季，天寒地冻，北风凛冽，杭州城内一片凄凉。阜康钱庄却一片热火朝天的情景：大厅里一字儿排下五个火盆，熊熊燃烧的薪炭将大厅烤得暖气融融。乌红色的枣木大柜前，十来名伙计忙不迭地应酬着陆续而来的顾客。报账声，算盘声，此起彼伏，一片繁忙景象。柜台外面，顾客如云，摩肩接踵，喧哗不绝。经过数年苦心经营，胡雪岩的阜康钱庄一跃而为钱庄同行之魁，银钱往来业务超过杭州城内的任何一家钱庄。 此刻，胡雪岩稳稳地端坐在太师椅上，望着钱庄的繁忙情景，自矜自得，欣慰之情溢于言表。这时，一位顾客走进店来，递给伙计一张银票，声言要支取现银。伙计愣了一刻，随即满脸堆笑，请顾客进厅堂落座休息，沏一杯上等毛峰。胡雪岩见状，断定这个顾客非比寻常，关切地上前询问伙计。原来顾客要一次性支取五万两现银。因数额巨大，须派多名伙计到库里搬运，耗费时间，所以便请他入座喝茶等候。 胡雪岩善于察言观色，见那一位来人行色匆匆，风尘仆仆，料想必是远道而来；又见他两眼炯炯，目光如电，眉间一股英气，干练通达，必是场面上混惯的人。胡雪岩琢磨着便有心试探他的底细，当时便用右手端茶碗，三指并拢，大拇指跷起，做出青帮子弟之间彼此询问的暗号：来者何人?然后胡雪岩朝来人慢慢地踱过去。 来客见状，同样很敏捷地端起茶碗，三指散开，大拇指向下，做出青帮中回答的暗号：帮中弟兄。 胡雪岩忙拱手上前寒暄道：“这位弟兄贵姓?” “免贵姓高，弟兄们称我高老三。” 排行为三，显系帮中管理钱财的执事，胡雪岩立刻确定了他的身份，然后亲热地同高老三交谈起来。原来，高老三系苏南青帮“同福会”的管家，专门掌管帮内的钱财往来。此次到杭州取银子，为了青帮的一桩急事。 “银子多了扎眼，路上也不安全，何必一次取那么多。”胡雪岩淡淡询问道。 高老三道：“胡老板说得对，但这笔钱回去后马上就要分给兄弟们做安家费，不会多余剩的。” “哦，安家费?”胡雪岩微微有些吃惊。据江湖上的规矩，只有在青帮弟兄需要流血拼命时，才会发放安家费给眷属，以使他们解除后顾之忧，甘心赴死。胡雪岩又道，“同福会莫非与人结下冤仇，要开杀戒?” “胡老板，看在你懂帮规的分上，不妨告诉你，同福会将替太平军护送一批军火从上海到金陵。途中官军重重设防，难免有冲突，所以会里选了百多位敢死的弟兄，去完成任务。”高老三知道胡雪岩与青帮多有来往，便实话相告了。 胡雪岩恍然大悟，江湖上，多重利本无道义可言。青帮与太平军联手办事，是常有之事。大约太平军出价不菲，同福会才敢冒极大危险替对方护送军火。胡雪岩于是不再多话，让高老三取了银子，客客气气送出门外。高老三走后，胡雪岩心里反复掂量青帮押送枪支的这条消息的价值。太平军和清军对峙多年，军火必然匮乏。青帮替太平军护送军火，双方都有好处，本与胡雪岩无关。但胡雪岩像一条嗅觉灵敏的猎狗，嗅到了其中特别的气味。太平军在上海购军火，必然与洋人洽商，军火买卖向来利润惊人，回扣不菲，这是众所周知的事。胡雪岩一直十分垂涎军火生意，却是苦于无处着手。如今他凭空知道了这条消息，正可捷足先登，把这笔军火生意从太平军手中夺回自己做。想罢，事不宜迟，胡雪岩立刻打轿赶往王有龄府宅。王有龄听他述说，高兴道：“真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。刚才抚台黄大人召见我，商议要我的海运局拨一笔款子购置五百条毛瑟枪，加强浙江绿营兵的装备。我正愁没有人敢去经办，你若有兴趣，可立刻应承下来。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 十、欲擒故纵，长袖善舞（3） 十、欲擒故纵，长袖善舞（3） 胡雪岩心算一下，毛瑟枪每支五十两银子，五百支需两万五千两银子，回扣能够拿到一分以上，起码可获利三千两银子，是一笔利润非常丰厚的买卖。当下胡雪岩立刻应允，请王有龄开了一张三万两银子的官票，预备到上海花费。然后胡雪岩收拾行装，雇了一辆小火轮，匆匆忙忙连夜奔赴上海。要知道胡雪岩为何这样匆忙?因为他深知商场如战场，稍有懈怠便坐失良机。胡雪岩推测出太平军购军火不会很快，狡猾多变的洋商必定讨价还价，延宕时日，把太平军逼到最后关头，好敲一笔高价。从青帮高老三口中，胡雪岩得知太平军欲购五百支枪，这批军火数量巨大，洋商不可能有现货，等到从外国运来时，时间又过去一个月了。因此胡雪岩满怀信心要把这批军火半道易手，为己所用。 不几日，胡雪岩到了上海。他亲自上门拜见上海青帮首领廖化生，说明来意。廖化生听罢不由得赞叹，笑呵呵道：“生意人人做，就看谁占先。凭胡先生的才能，这笔生意非你莫属。”胡雪岩谦虚道：“靠我单枪匹马，万难成功，还要老哥鼎力相助。事成之后，老哥可分三成利润，算是合伙生意。” 廖化生见不费一兵一卒，不投入一分银子便有此好事，喜出望外。他根本没想到胡雪岩会有如此慷慨豪爽，道：“需要我做什么，尽管说，自家弟兄任你差遣。” “我对洋商所知甚少，只是需要老哥派一位懂行的弟兄陪陪我。” 廖化生听罢沉思片刻，说：“眼下有一位弟兄，在洋行当通司，外国话说得十分流利，深谙洋商底细。就叫他帮助你如何?” 胡雪岩道：“最好，最好!” 不一会儿，一位青帮弟兄带进一名青年，戴墨镜，穿洋装，着皮鞋，脑后却拖根长辫子，显得不中不西，不伦不类，十分滑稽。廖化生亲自向胡雪岩作了详细的介绍。此人名叫欧阳尚云，在洋行干了多年，懂法语和英语，是上海洋商场合中举足轻重的一位人物。欧阳尚云操着一口半生不熟的官话，告诉胡雪岩说：他因从小就在洋行当伙计，学会说洋话，天长日久，中国话反而生疏了。胡雪岩见欧阳尚云聪明伶俐，反应灵敏，暗忖今后一定得好生待他，将来同洋商打交道做生意，是个不可多得的人才。 欧阳尚云果然对上海洋商了如指掌，胡雪岩询问起洋商底细，他一个个如数家珍，娓娓而谈。胡雪岩从他口中得知，太平军向英商麦得利日前已经所购五百支毛瑟枪，因现货不齐，麦得利向国内拍电报催运，商定下月初交货。胡雪岩算算还有二十多天，不禁额手称庆。真是天助我也，二十天用来周旋，时间绰绰有余，并且按照当时的商场规矩，只要货未交出，一切协议契约，均可以不受任何约束，签约毁约，司空见惯。胡雪岩久经商战，有十分把握让洋商麦得利改弦易辙，撕毁与太平军的签约，把生意转给自己做。 主意打定，胡雪岩叫欧阳尚云立刻同麦得利取得联系，亲自和他面谈。 第二天，欧阳尚云亲自陪同胡雪岩，前去一家洋酒馆拜见洋商麦得利。一路上，欧阳尚云不断向胡雪岩介绍一些洋人的礼节、习惯和规矩，不知不觉到了酒馆门外，见个身着红外套的黑人在把门，满脸络腮胡子，模样十分凶狠。欧阳尚云介绍说这黑人是印度仆役，相当于中国的门童。酒馆外面装饰得极其奢华，金碧辉煌，晶莹耀眼，一行巨大的洋文衬在门楣上，类似于张旭的“狂草”。经介绍，胡雪岩知道是英文“欧罗巴大酒店”。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 十、欲擒故纵，长袖善舞（4） 十、欲擒故纵，长袖善舞（4） 这时恰恰遇到麦得利步出门厅迎接，他身材瘦长，像根晾衣竿，鼻子尖细且弯，令人想到鹰嘴。麦得利爽朗大笑，非常热情地紧紧拥抱胡雪岩，几乎令他喘不过气来，强烈的口臭使胡雪岩头晕目眩。一阵寒暄之后，胡雪岩在餐桌旁就座，开门见山同麦得利谈起那笔军火交易。麦得利连连摇头，说商人应讲信用已同太平军签约，不能够失信于别人。胡雪岩见麦得利固执己见，便以官府的势力来威胁、压服他，说与他签约的太平军，那是一伙与清朝政府作对的乱民。麦得利说自己仅仅是一名商人，商人只管做生意赚钱，而不问对方是谁，哪怕是魔鬼。胡雪岩步步紧逼，再次恫吓对方，他反问对方：是否知道五口通商的条约，那是外国政府同清廷签订的协议，保护外国商人在华利益。如今麦得利同反对清廷的乱民做军火生意，就是反对清廷政府，将无法受到清廷的保护。 这一招果然厉害，麦得利无言以对。胡雪岩见此法已经奏效，便抓住要害，进一步说，如果清廷得知他们的这笔交易，会马上派兵截获军火，那时他不但血本无归，还要受到政府追究责任，利弊如何，十分明白。麦得利表情十分痛苦地耸耸肩膀，两手一摊，表示无可奈何。但作为商人，麦得利还是希望能多赚钱的，他狡辩说，枪支已经起运，很快到达上海，若中途毁约，将蒙受巨大损失。胡雪岩告诉他，自己可以代表浙江地方当局立刻买下这批军火，并可提高价格。麦得利双眼一亮，连叫“ok”，表示很有考虑必要。胡雪岩再三强调说，不是考虑，而是必须，否则自己将运用所有力量，破坏麦得利同太平军的交易。 麦得利此时已经全无主意。他将信将疑，转向欧阳尚云，询问胡雪岩在中国官场上的影响和势力，究竟有多大。欧阳尚云告诉他，中国有句老话，叫做“有钱能使鬼推磨”，依据现在胡雪岩的钱财，足可以买下浙江半个省的地皮，面积相当于英伦三岛的其中一个。麦得利惊讶得张大嘴巴，伸出拇指比画，连连称赞胡雪岩的杰出才能。金钱的力量立刻降伏了他，麦得利非常明白同胡雪岩这样的巨富打交道，比同“乱民”太平军来往有利多了。 由于胡雪岩晓之以利害以清政府的名义向洋商施加压力，并且给予恩惠，慷慨让利于洋商麦得利，让他认识到同胡雪岩做生意比与太平军做生意更安全、更赚钱。因此，没费多大力气，麦得利就放弃了原来的打算，同胡雪岩开始商谈购买枪支的具体事宜。胡雪岩当即允许把每支枪价格提高一两银子。麦得利由于得到了意想不到的高额利润，高兴得手舞足蹈，斟满一杯洋酒，同胡雪岩碰杯，庆贺生意成交。 3.投其所好，化敌为友 俗话说：“这山倒了上那山，总有一天要成仙!”意思是说人的脑袋要放机灵点，每座山都能修道成仙，这山倒了还有别的山，不必抱着一座山死守。然而能够投其所好，帮助王有龄把自己的对手变为自己的官场靠山，则是胡雪岩长袖善舞的高超处世艺术! 王有龄这几天心情既快活又烦闷：快活是因为胡雪岩来扬州看他，两人又可以把酒言欢，促膝长谈了；烦闷是自己的大后台陈桂机倒了，新任巡抚大人努赤正在整顿吏治，有人称他要肃清陈桂机的余党。王有龄这个花了六万两银子捐来的七品盐大使可能要下台了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 十、欲擒故纵，长袖善舞（5） 十、欲擒故纵，长袖善舞（5） 王有龄不过是一个小官，平时工作踏实努力，颇有政声，原本没有什么危机可言。只因他是陈桂机保举的，而努赤大人这次又决意要肃清陈桂机的余党，要求受过陈桂机保举的官员，都要到镇江去见他。 王有龄官居七品，职位甚低，排在最后一批召见。他听说前面几批官员因为言语不合努赤之意，被撤下来的很多，他心中焦急。 自从陈桂机出事之后，王有龄终日忐忑不安。陈桂机受贿贪污，理当处罚。但他王有龄捐官，就是指望陈桂机提拔，现在他出了事，被削职为民，自己也没了官场靠山。看来他这辈子是完蛋了，王有龄心中十分难受。 更可气的是，王有龄的副手范斗山，在盐场做了几十年，王有龄之前，他一直都是这儿的头儿。自从王有龄来了之后，他成了副手，心中始终不快。他知道王有龄的后台是陈桂机，心中虽然有怨言，也只能咽在肚内。但如今陈桂机已经倒台，范斗山便猖狂起来，处处与王有龄作对。他在盐场资历深，那些手下都听他的。现在王有龄的话盐场没人当回事，他成了一个傀儡。 这些天，王有龄闷闷不乐，每天早早回家，叫夫人莲花准备几样小菜，然后自斟自饮，喝得醉醺醺的。王有龄喝罢酒，倒在一旁扑头便睡，却翻来覆去地睡不着。 莲花理解丈夫的心思，劝道：“老爷，你不要过分忧心，要多保重身体才是。” 王有龄依然不理不睬，莲花自知劝不住丈夫，愁绪满怀，于是派手下人把这儿的事告诉胡雪岩，请他来看看王有龄。 王有龄一见胡雪岩，自然高兴，两人在一起把酒言欢，有谈不完的话。 王有龄把自己的苦恼都告诉胡雪岩。胡雪岩听了十分生气：“这个范斗山真是无法无天，无论如何，你也是七品官员，他怎敢不听你的呢?” 王有龄十分无奈地说：“他在这儿做了几十年，许多人都是他的心腹，我也拿他没法。” 胡雪岩沉思道：“有龄，过几天，努赤就要召见你了，我认为这是个大好的机会。” 王有龄不解地问：“什么机会?” 胡雪岩认真地分析道：“这次努赤以整饬吏治为名，排除异己，撤了不少陈桂机任命的官员，江苏现在是有位无官，你如果抓住这个大好机会，好好表现一下，让努赤注意到你，说不定会有意料不到的结果。” 王有龄大笑起来，说：“雪岩，这简直不可思议，我是陈桂机保举的官员，又在陈桂机府上做过几年师爷。努赤特仇恨陈桂机的人，真要引起努赤的注意，我这个盐大使的位子肯定保不住了。” 胡雪岩摇头说：“未必，有龄，努赤他初来江苏，根基不稳，总要拉拢一些人为己所用。你是忠臣之后，官衔又低，他不会怀疑你的。你如果能够投其所好，他一定会赏识你的。” 王有龄十分感兴趣，说：“依你之见，我该怎么做呢?” 胡雪岩说：“努赤虽是个旗人，但却以精通儒学自居，爱谈经世致用之学。你要抓住他的这个爱好，谈话尽量往这方面去。”王有龄会意地点了点头。过了几天，努赤召见王有龄这一批官位最低的官员。胡雪岩陪着王有龄一起坐船到镇江。 与王有龄到巡抚府一起报到的这批官员共有几百人，分成十队，陆续接受努赤的接见。王有龄心中胆怯，于是站在最后一队，回头一看，自己的副手和对手范斗山也站在里面。前面几队人陆续进去，有的人留下，有的人很快就灰头土脸地出来了，一看就知道已被巡抚大人革职了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 十、欲擒故纵，长袖善舞（6） 十、欲擒故纵，长袖善舞（6） 最后轮到王有龄这一队，王有龄走进去，他抬头看见一个身材魁梧的老头威风八面地坐在上面，目光如炬，横扫着人群。王有龄心想：这人一定是努赤了，看他那个样子是行伍出身。 努赤十分严厉地问：“诸位，身为官吏，当知为官之道。我十分想听听各位的意见。” 下面的官吏一片茫然，心中嘀咕：“这个巡抚大人真是莫名其妙!” 努赤见下面鸦雀无声，十分不快：“怎么，各位是不能回答，还是不愿回答?” 他指着前排的范斗山说：“你，说说你的看法!” 范斗山斗大的字不识几个，哪懂得什么为官之道，他吓得体如筛糠，喃喃地说：“当官嘛，这个，这个，发财，发财……” 努赤听他说得不着边际，怒斥道：“混账!看来你和陈桂机是一路货色!” 他又指着下面的人骂道：“真是上梁不正下梁歪，陈桂机不懂为官之术，贪婪无比，也难怪各位只知当官发财。” 王有龄站在众人身后，心想应该是表现一下自己才华的时候了，于是朗声道：“大人，依小人之见，为官之道在亲民，为吏之道在勤政。” 努赤听后心中一亮，说：“请上前说话。” 王有龄壮起胆子分开人群，站了出来。 努赤细细地打量着眼前这位书生气十足的官员：“为政之本在于什么呢?” 王有龄饱学多才，满腹经纶，虽官职低微，却素以能员闻名浙江官场，因而脱口而出：“在于取信。孔子云：民无信不立。” 努赤又问：“治国的根本又是什么呢?” 王有龄不假思索地说：“在于富民，民富则国强。” 努赤点点头：“好，好，你先留下。”然后命手下人把那些官吏赶出大堂。 努赤指着椅子十分客气地说：“坐，坐。” 努赤问：“你叫什么名字?” “王有龄。” 努赤点点头：“你从前在哪儿做过事?” 王有龄心想，这经历不可乱说，只能以实相报，于是坦然答道：“小人以前曾在陈桂机的府上做过事。” 努赤心中一沉，道：“那你和陈桂机很熟，是不是?” 王有龄索性把自己所有的经历和盘托出。努赤听后说：“如此说来，陈桂机还是你的恩人了?” 王有龄坦然道：“不错，陈桂机确实有恩于我。” 努赤冷冷地说：“我把你的恩人查办了，坏了你的大好前程，你不记恨我?” 王有龄实话实说，摇头道：“陈桂机违反朝廷法规，罪当处罚，大人查办他，是为了维护国家法纪，小的岂敢因一己之私而置国家法纪于不顾，怨恨大人。” 努赤赞许说：“你能这样想就对了，你先回扬州去吧!本府不久要去各地巡视，到时再谈。” 王有龄叩谢离去，心中认为这番见面必然博得努赤欢心，心中十分兴奋，直奔大同钱庄。胡雪岩见他一脸微笑，心知他和努赤的会面必然顺利。王有龄眉飞色舞，把努赤会见他的经历告诉胡雪岩，胡雪岩听他应对得十分恰当，连连称赞：“有龄，你现在可谓是越来越善解人意了!” 王有龄回到扬州当天晚上，夫人莲花走进来说：“范斗山和盐场的几个弟兄来见你。” “哦!他们来这儿有什么事?”也许他们见自己受努赤的青睐，又要来闹事。 他不悦地说：“告诉他们，我身体不适，不想见人。” 莲花心情忧郁地转身出去，王有龄突然说：“且慢!” 莲花回过头，问：“还有什么吩咐?” 王有龄叹口气说：“我还是见见他们，万一是盐场上出了事我也有责任，唉!这些人真可恶，见了觉得不舒服，要是不见嘛，他就会让你更不舒服。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 十、欲擒故纵，长袖善舞（7） 十、欲擒故纵，长袖善舞（7） 范斗山和几个手下坐在堂前，看见王有龄从屏风后面走了出来，连忙起身，行了个礼说：“王大人。” 王有龄有些受宠若惊，自从陈桂机倒台之后，这伙人跋扈嚣张，根本不把他放在眼里，这些人今天是出了什么毛病，竟然叫起“王大人”! 王有龄连忙询问道：“各位有什么要紧事?” 范斗山一脸虔诚地说：“大人，范斗山草莽一个，以前得罪过您，您大人大量，不要和我计较。”说完站起身来，准备给王有龄磕头。 他这一招出乎王有龄的意料之外。王有龄向来为人宽厚，见范斗山向自己已表示了歉意，心想得饶人处且饶人，以后盐场的事还要倚重他，便真诚地快步走上前去，一把扶起范斗山，诚挚地说：“范大哥，快快起来，你行此大礼，我如何担当得起，再说我们都是一家人，不要过于客气!” 范斗山见王有龄待自己十分宽厚，感动了，哑着嗓子说：“都怪我过去糊涂，今后我一定洗心革面，还盼大人给我一个机会。” 王有龄见他十分坦诚，忍不住说：“范大哥也是个知情达理的人，我们两人，原本就没什么，只是平时走动得不多，显得有些生分。今后只要多多往来，谈天喝茶，想必一定能成为莫逆之交。” 范斗山十分悲伤地说：“大人为人诚实忠厚，只可惜我觉悟得太晚了。大人，这次镇江巡抚大人面召，我不明事理说错了话，巡抚大人将我赶出盐场。我在盐场做了几十年，拖儿带女，如今怎么谋生呢?” 王有龄这才明白了他们的真实意图，心想：官场真是无情，凭一句话就把人家的职给撤了，努赤也未免太武断了。 他满有把握地说：“范大哥，你放心，你先在盐场待着，巡抚大人来扬州巡视时，我一定替你说句公道话。” 范斗山连连道谢：“王大人不计小人过，范某下辈子做牛做马也要报答您的大恩大德!” 从此之后，范斗山忠心耿耿，对王有龄的吩咐无不照办。 过了几天，胡雪岩知道努赤将到扬州视察，他把此事告诉王有龄。胡雪岩说：“自古江苏的盐税是最重要的税源之一，而扬州又是全国盐运的中心。努赤来扬州，一定会问及有关盐税方面的许多问题，你得好好预作准备。” 王有龄十分赞同：“我也这样想，你且放心，对于盐税，这些天我潜心研究了一下，颇有心得。如果努赤问我，我一定能回答得让他心满意足。” 话虽如此，王有龄还是让盐场的所有人行动了起来，将各大盐场收拾得井井有条，又命手下将盐场这些年的统计数据报上来。花了两个晚上，他才将各种统计资料详细地记在心中，做到了了然在胸。努赤来到扬州后，当天晚上就召见王有龄。 王有龄到了之后，报上姓名，门口差役说：“努赤大人正在后花园，请跟我来。” 王有龄跟着差役穿过花园长廊。只见一轮明月高挂在天穹之中，月光如水，碧如眉黛。晚风轻轻送来木槿花的芳香。远处一个魁伟的身影，正望着明月，口中吟着诗：“素月当空玉镜平，云间仙籁寂无声。春色无边江湖满，长伴河山万里明。” 王有龄饱学多才，一听便知道努赤这位巡抚人颇有些文学素养。 听到声音，努赤回过头看见王有龄：“王盐运，你过来。” 王有龄连忙上前施礼，说：“小人扰了大人的诗兴，还望大人恕罪!” 努赤故作谦虚，挥挥手说：“起来吧!我哪有什么诗兴，不过是随口胡诌罢了。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 十、欲擒故纵，长袖善舞（8） 十、欲擒故纵，长袖善舞（8） 王有龄当然知道努赤是有意自谦，他假装没听出来：“今夜明月如水，大人诗如流水，明月好诗两相宜。” 努赤心情愉悦：“既然是好诗，你记住了吗?” 王有龄说：“大人的佳作，下官怎么敢不记住呢?素月当空玉镜平，云间仙籁寂无声。春色无边江湖满，长伴河山万里明。” 努赤没想到王有龄能把自己只朗诵了一遍的这首诗一字不差地记下来，十分惊奇：“你可真是博闻强记啊!” 王有龄借机捧了几句，道：“是大人的诗作得好，有龄才能过耳不忘。” 努赤听得十分欢悦，便说：“王盐运，日后有空，我还要让你看看我写的诗呢!不过今天我想问问你江苏盐税方面的一些情况。” 王有龄早已胸有成竹，他说：“江苏是天下的产盐大省，盐税每年大约收取五百万两银子，不过，这五百万两银子并不是全部，仅是报给巡抚衙门的税收。” 努赤追问：“那全部是多少呢?” 王有龄说：“下官粗略估算了一下，正常的税收应该在一千万两银子左右。” 努赤心中诧异，说：“那其余的五百万两银子到哪儿去了?” 王有龄说：“如今江苏盐政管理十分混乱。有朝廷的盐大使在收税，江湖中也有漕运使在收税，甚至知府，运河上的水师岗哨，地方豪强设立的过境费，其他名目数不胜数。由于税费过高，所以盐业走私泛滥成灾。运河两岸一到夜晚，尽是运盐的小舢船。” 努赤听后不高兴地说道：“作为朝廷的盐大使，畅通盐运，收取盐税，是你的职责。像贩运私盐这种情况，你们应该大力清剿才是。” 王有龄极有苦衷地道：“大人，这些贩运私盐之徒，都是运河两边的亡命之徒，人多势众。我只是收取盐税的小吏，怎么斗得过他们?虽曾报知扬州水师，伏击过几次，但是……” 努赤知道王有龄有所顾虑，追问：“但是什么?这儿又没有外人，直说无妨!” 王有龄说得相当委婉：“经过几次清剿后，收获颇丰。但是水师官兵兴师动众，甚是疲惫，盐场又无以犒赏，加上这些年运河两岸盗匪横行，清匪事大，对于贩运私盐实是无能为力。”努赤是行伍出身，对于军队的一些内幕十分了解，一定是水师官兵伸手向盐场要钱，而盐场又不给，所以水师官兵便不愿意参加打击私盐的行动。 他思索了一下，说：“依你之见，这个盐政该如何管理呢?” 王有龄早就筹备好了应对之策，他说：“大人，依我之见，把盐税的收取权归于巡抚衙门；专门建立一支盐政缉查队，负责缉拿私盐；再来是撤关卡，把那些不合名目的岗哨撤除。” 努赤十分忧虑地说：“盐税是块大肥肉，上至江浙总督，下至扬州知府都想要沾一点腥儿。如果全归于巡抚衙门，我看有些困难。” 王有龄说：“要独揽大权是不容易，但是可以协商，由巡抚衙门带头来管，到时候按比例抽成就是了。” 努赤在心中计划着，他说：“王老弟，我也不瞒你，我当这个江苏巡抚只是暂时的。等到事情一切就绪后，我还是要回京城去，所以我也不便过多插手地方。” 努赤说得如此坦诚，王有龄知道他一定把自己当知心的朋友了，他在心中暗喜，继续恭维道：“大人，现在江苏经过吏治整顿，局面刚有好转，如果大人此时走了，岂不是前功尽弃?” 努赤摇头说：“王老弟，你言重了，我一个人能力有限，江苏只要多来几个像你这样踏踏实实做事的人，一定会好起来的。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 十、欲擒故纵，长袖善舞（9） 十、欲擒故纵，长袖善舞（9） 最后，王有龄说：“大人，我有一事相求。” 努赤问：“什么事?” 王有龄说：“我的副手范斗山在大人召见时，出语无状，我想恳请大人宽恕他一次，不要将他除名。”努赤一时间想不起来：“是哪一位?” 王有龄提醒他：“就是当时说当官发财的那一位。” 努赤一下子想起来，笑道：“哦!那个大老粗，好吧，我知道了。不过，王老弟，你得好好教教他。” 第二天，王有龄和胡雪岩正在盐场商议一些事情，突然外面一阵哗然。王有龄走出去看时，只见二三十个水师勇兵列队朝着自己走过来。 王有龄心中惊讶，以为有人走漏了风声，把昨天给努赤说水师出兵不力的事跟水师提督说了，水师提督现在来找自己算账了。 为首的一个官兵走过来，客气地问：“哪一位是王大人?” 王有龄知道是祸躲不过，只好站出来说：“我就是。” 那个军官恭恭敬敬地行了礼说：“在下周大力，奉巡抚大人之命，前来向大人报到，此后听随大人调遣。” 王有龄听后大喜，知道是努赤已经采纳自己建立盐政缉查队的建议。他连忙说：“好，好，盐场上有十数间空房，你们暂且住下，明日我们再商议具体事宜。” 胡雪岩看着那群勇兵走远后，激动地说：“有龄，看来努赤对你十分倚重，趁着努赤还没走，做出点名堂让他看看!” 王有龄赞同地说：“既然有了勇兵，当务之急当然是打击私盐。” 第二天，王有龄找来周大力，详细商议了一番，决定当天晚上就在运河上设防。 当晚，王有龄便亲自带领勇兵，伏击贩运私盐来往船只。一夜之间他们竟然扣留了十多艘船。 努赤听说王有龄第一次出击就大获全胜后，派人叫王有龄前去见他。努赤夸王有龄道：“王老弟，你办事十分利落，又善谋划，我看依你的才干当个县令也不为过。” 王有龄心中自然十分高兴，低着头谦恭地说：“大人过奖了，小人才疏学浅，管理盐场已是竭尽全力，做一方县令，小人是想也不敢想。” 努赤爽快地大笑：“王老弟，你太谦逊了，管盐场、做县令、当巡抚、当总督，都是为政，没有什么区别。” 努赤在扬州视察完后，奏明圣上，说江苏现在百废待兴，急需用人，王有龄是忠臣之后，署理扬州盐场，为人廉洁，办事果断，治匪有功，特奏请圣上将他任命为涂山县县令。 皇上见努赤为国家举荐人才，自无不准，批道：“转吏部，考核录用。” 吏部侍郎刘立平看到努赤保举王有龄的折子，心中惊奇，心想陈桂机倒台了，这家伙又攀上努赤，王有龄果真不同凡响!要是从前，遇到自己的对手努赤举荐人才这种事，他肯定会挡下来。但是现在陈桂机已倒台了，他自己势单力薄，也犯不着为了他而得罪努赤。相反，在考核表中，他把王有龄大大地吹捧了一番。 任命书下到扬州时，王有龄也是几乎不相信这是事实。他接过任命书，两手不住地发抖。真是什么想不到的事情都会发生，自己在陈桂机手下苦熬了数年，最后花了几万两银子，不过做了个七品的盐大使。陈桂机倒台后，靠山没了，以为自己从此永无出头之日了，想不到时来运转，又靠上努赤这棵大树，做上了一方县令，看来人世间的祸福谁也料不准啊! 胡雪岩的圆融的处世哲学，不仅能为自己的生意带来利润，而且还为官场朋友王有龄解决了一场危机。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 上架公告及充值方法 上架公告及充值方法 vip充值方式详解！ 亲爱的读者朋友，感谢在这段时间里支持本书，为了给予作者创作的支持，小说的后面章节将是vip章节。所以大家如果喜欢这本小说，可以看下去，请继续支持，不过，后面内容需要付费才能阅读（本书为单本购买作品，2元即可阅读所有内容）。由于一些读者可能会如何成为vip用户不了解。现在说明如下： 步骤一：注册新浪帐号，注册的地址是：/cgi/register/reg_sso.php?entry=vipbook 步骤二：进入新浪读书个人中心，地址是：/userinfo/myhome.php 点左边第一栏的充值付费 步骤三：在右边的页面中选择充值付费的方式，有以下方式： 1、网银充值：网银充值无手续费，但需要预先开通网上银行的户头。 通过云网用网银进行充值，已开通的银行卡有：工商银行 建设银行 农业银行 中国银行 交通银行 兴业银行 招商银行 华夏银行 广东发展银行 深圳发展银行 民生银行 （注意：浦发、中信等银行的的支付未开通） 2、短信充值：移动或联通的手机可发短信1元、2元充值，方便快捷，但要收取50%的手续费 3、手机钱包充值：开通手机钱包后，移动和联通都可以一次充值5元或15元，每个月限充2次，同样要收50%的手续费。 4、固定电话充值：按新浪的提示，拨打电信服务号码16839918，根据语音提示操作！使用电信固定电话新浪读书账户充值，支付平台会扣除55%的交易手续费。（手续费比较高，请大家谨慎选用） 5、神州行手机充值卡代支付：买张神州行充值卡照页面上的提示输入卡号和密码就可立即充值，非常方便，手续费是15%或19%，还可以接受。 6、新浪读书点卡充值：1，新浪商城已有10元面值的点卡出售，无手续费，可到以下地址购买，即买即用：/p/4/3103/8688/1333731.htm（购买方式按照新浪商城的提示进行）。 7、支付宝充值：开通支付宝后，选择充值渠道列表中的支付宝充值，输入您的支付宝账号和要充值的金额后，点击确定。接下来页面会转到支付宝平台，按提示输入您的支付宝密码，就可以为您的新浪账号直接充入读书币。 【手机阅读充值方式】 目前，手机新浪读书和互联网新浪通行证开放账户互通功能，手机新浪网的虚拟货币升级为u币。无论您是手机用户还是新浪通行证用户，均可登录任意平台使用新浪网读书频道为您提供的服务。 u币作为手机新浪网的通用货币，可以用于vip读书、游戏等不同产品；vip读书每千字需支付币。您使用电脑和手机均可对您自己或朋友的账户充值，充值的u币即可在手机新浪网消费，也可以在互联网消费。 大家可以根据自己的情况选择充值方式，充值时请记住自己的订单号，如果您在使用过程中有疑问或问题，请您联系新浪客服，客服会及时帮您解答：周一至周五，每天9:00至18:00，拨打新浪全国统一客服热线：95105670按2(按市话费标准收费)

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 免费看VIP章节攻略 免费看vip章节攻略 登录后进入个人中心，点击左侧的交易大厅，看一下当前拍卖积分的平均价格，然后根据自己的实际情况发起交易，选择拍卖读书积分，通过寄卖积分可以获得一定数额的u币，积分的售卖价格不是一成不变的，而是根据市场需求不断调整。 积分的获取途径包括：每日登录新浪读书、给你喜欢的作品投票、在书评区发表评论。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 十一、送人成仙，自己上天（1） 十一、送人成仙，自己上天（1） 只要你在别人需要帮助时帮助了他，那他就能够在你最需要的时候帮助你。因此从某种意义上讲：帮助别人就是帮助自己。 1.栽下大树，方可乘凉 胡雪岩能够有日后事业的成功，与他当初破釜沉舟，自毁前程，毅然资助落魄公子王有龄有着密切关系。王有龄进京捐官成功之后，仕途一帆风顺，自然要报胡雪岩昔日的救助恩情。有了这个十分牢靠、有过患难之交的官场朋友，胡雪岩自然走上了官商结合的发展坦途，并终成伟业。胡雪岩在别人落难尚未发迹时向人伸出了侠义的救援之手，因而也为自己“栽成了门后可以乘凉的大树”。由此，我们可以看出胡雪岩的远见卓识。 胡雪岩是个一心想成大事之人，他想做一番大生意。但胡雪岩深知，在他那个时代，做生意必须有自己的靠山，尤其是在官场中的牢固靠山。所以胡雪岩开始便十分注意寻找这个日后可助其成事的靠山。 当然，退回一步说，胡雪岩的为人处世态度也是其成事之因。胡雪岩常说：“光棍做事，只要是朋友，只有拉人一把，没有踹人家一脚的道理。”胡雪岩认为做人就要能够做到别人有难仗义相救，并且认为这是做人应该具备的一种基本道德。人在危难时总是需要人伸手拉一把。能在别人危难之际迫切地需要帮助的时候，怀一副古道热肠援手相助。这样的人其他方面可以不论，仅就人品这一点来说，就足以让人钦敬。这种人，无论他生于何时，也无论他处于何地，都当属人中的“上上品”。从根本上说，一个人如果想在事业中有所成就，就必须学会为人处世之道。因此，每一位胸怀大志的人也应该具有这种良好的品德，这应该是没有疑问的。 其实，仅仅从有利于个人事业发展的眼光来看，得帮人时且帮人，该拉人一把时伸出手去，许多时候也是极为必要的，甚至是必须的。得帮人时且帮人，实际上是一种极好的感情投资方式。因为你只有这样做才能够帮助自己建立起良好的人际关系。换句话说，许多时候，帮助别人的时候实际上就是帮自己。施恩于人，获报于人，有时甚至是能够以“滴水”而获“涌泉”。虽然帮人时不应该只是想着去获报，更不该以获“报”与否来决定帮或不帮。但客观上说，施恩于人终将会获得一定的回报。所谓“种瓜得瓜”，这其实也是人们之间互相交往的一种必然。商事之道与人事之道，在这一点上是一致的。 当然，帮助别人要学会选择合适的帮助对象，合适的时机。也就是说，帮人要帮在实处，帮在急难处，同时所帮的还应该是可帮之人。并不是不加选择的无目的的慷慨施助。对于那种好吃懒做、胸无大志、品行败坏的小人就无须施助。这就是胡雪岩说的：“有钱可用，还要看机会，还要看人。”胡雪岩当年慨然帮助王有龄，是因为王有龄当时正处于急需帮助的时候。这一点是毫无疑问的，胡雪岩这就帮在了急难处。如果你能够在急难之时予人援手，得救的人将终身感恩。 这当然也是一种帮人的技巧与艺术，只是这种技巧和艺术的运用对象，常常是可遇不可求的。但是更加重要的还是需要帮人者先要有一副得帮人时且帮人的古道热肠，有一种助人为乐的良好品质。 2.官场有靠山，生意就好做 胡雪岩一心想做大生意、成就大事业，但要做大生意得要有大靠山，尤其是在官场中要有大靠山，否则生意是做不起来的，做起来也难以成大气候。可是，没有背景又缺少银子的一个钱庄小伙汁，要到哪儿去找这样的大靠山呢?胡雪岩的眼光与常人不同，一般人都是眼睛向上，只盯着那些正红得发紫的鸿运当头的官员，这些人虽然有权有势，但胃口也大，需要大投资才能甘心做你的靠山。因此，胡雪岩反其道而行之，眼光向下，找那些虽处低位但却深具前途发展潜力的小官儿，这些小官儿有发展前途但没钱“投供”。胡雪岩在适当的时机帮了他们一把，他们自然把胡雪岩看成是伯乐，并视之为知己，一辈子都记得他。有朝一日，等这些小官儿发达了，“滴水之恩当涌泉相报”，胡雪岩自然也就有了官场中的靠山，官场中有了靠山，生意自然就好做。这就是“送人成仙，自己上天”的道理。胡雪岩拿自己在钱庄的饭碗资助落泊公子王有龄，就颇有这种“送人成仙”的取势意图。 胡雪岩自幼家境贫寒，生计无靠。特别是胡雪岩幼年时，父亲胡鹿泉死后，为了养家糊口，胡雪岩小小的年纪便到杭州城的“信和”钱庄当学徒。当时的钱庄也称钱铺或钱店，是晚清时期中国金融业的主要形式。鸦片战争以后，随着开埠通商，海上贸易的发展，钱庄生意日趋红火。钱庄内部分工大体有内场、外场、信房和库房。等级森严，职员视上一级是否有空缺而决定升迁。年纪尚幼的胡雪岩进钱庄学生意，是从扫地、倒尿壶等杂役干起。由于他聪明机敏，能说会道，非常受到东家的赏识和信任。三年满师之后，胡雪岩就成了这家钱庄的伙计(营业员)。胡雪岩年轻有为，头脑活泛，经常单独负责催款收账，从未出过任何纰漏，又被“大伙”(相当于经理)张胖子看中并委以重任，分管“外场”。“外场”俗称“跑街”，主要从事联络客户、放款和兜揽存款的业务。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 十一、送人成仙，自己上天（2） 十一、送人成仙，自己上天（2） 此时的胡雪岩，如果像一般人胸无大志，安于现状，满足于此，或许几年或许十多年后便会小有家产，然后娶妻生子，也可颇为富裕地安度一生。然而，素来胸有大志的胡雪岩并不安于现状，他从小就怀有建立不世之功的抱负，时常想着有一天自己当老板拥有自己的钱庄和事业。他只是苦于身份卑贱，没有本钱，而无法实现远大的抱负。因此，尽管胡雪岩平常在众人面前总是表现得笑容可掬，但内心却因无法实现自己的宏图而总是郁郁寡欢。 胡雪岩深知，要发迹就必须靠官吏支持。但仅仅凭他一个钱庄小伙计的身份，要想与官场中得势的官吏拉上关系是极其困难的。苍天不负有心人，一心想通过经营官场靠山而发达的胡雪岩，终于有一天发现了可以让自己实现人生梦想的阶梯——王有龄。 王有龄出身于官宦世家。其父为浙江候补道，在杭州一住数年，却因无法投供，一生没有委任过什么好差事，因老年病侵，加上官场失意，心情郁闷，客死异乡。王有龄的父亲身后没有留下多少钱，运灵柩回福州，需要好一笔盘缠，而且王有龄的家乡也没有什么可以依靠的有财有势的亲戚，王有龄就只好继续寄居杭州。 胡雪岩一生事业的发达，起始于资助王有龄进京“投供”。他的第一个官场靠山，也是王有龄。 在事业上，能够有人提携、支持、照顾，总要比自己独自一个人努力、奋斗、吃苦要好得多。中国人常说遇到贵人就会事业有成。胡雪岩的第一个贵人，大概就是王有龄了吧。没有胡雪岩的拼力相助，王有龄纵使博学多才也永无出头之日。而没有王有龄的大力支持，胡雪岩即使三头六臂也不可能在商场迅速崛起。而且，胡雪岩在帮助王有龄的时候，他们之间应该说还是相交甚少，胡雪岩也并不能十分有把握地断定王有龄就一定会有日后的发达。考察胡雪岩当时的处境，胡雪岩冒着自己丢掉钱庄饭碗的危险，资助一个落魄文人，这一举动无异于一场令人惊诧的人生豪赌。然而，正是因为有了最初的这“知其不可赌而赌之”，才有了后来世人瞩目的“红顶商人”。 由于境况不好，而且举目无亲，王有龄整天无所事事，空怀一腔安邦治国、重整家道的宏愿。心情不好的王有龄每天在一家名叫“梅花碑”的茶店里穷泡儿，一壶“龙井”泡成白开水还始终呆坐在那里不走，中午四个制钱买俩儿烧饼，就算是一顿儿了。 王有龄三十几岁的人，落泊潦倒，无精打采，叫人看了就产生反感。可他架子还不小，经常是两眼朝天，那就更没有人愿意答理他，更不要说给他什么帮助。只有胡雪岩例外，略通麻衣相的胡雪岩，发现王有龄是个大富大贵之相。尤其是通过与王有龄攀谈，胡雪岩进一步了解到王有龄的身世，虽然落泊不羁，却出身官宦世家。王有龄胸怀远志、博学多才。胡雪岩认定此人将来定会发达。胡雪岩敏锐地意识到，此人乃自己寻觅已久的可以帮助自己跻身上流社会的绝好阶梯，所以他就有意识地与王有龄结交。可那王有龄虽然心里十分明白，自己乃一穷困潦倒之人，但为了掩饰自己内心极度的自卑，平素特别爱摆官宦子弟和文人的酸架子，老是拉不下面子与胡雪岩交往。然而，越是不可为越为之，胡雪岩了解文人的脾气，下定决心要结交王有龄这个朋友。他当然绝不会轻易放弃眼前这个千载难逢的机会，这就是胡雪岩的过人之处。 这天下午，正赶上杭州城一年一度的清明大集，往日生意清淡的茶楼挤满了人。胡雪岩去的时候，茶客满座，店小二只好将他和王有龄“拼桌”。两人边喝边闲聊，一直喝到太阳西下，肚内早就饿得咕咕儿直叫。于是胡雪岩乘此机会对王有龄说：“走，我请你去摆一碗。”“摆一碗”是杭州的土语，意思是小饮几杯。 王有龄虽口头上婉言谢绝，但架不住胡雪岩异常热情的再三相邀，兼之饥肠辘辘，很长时间没见着晕星儿了，也就答应出去“摆一碗”。 酒至半酣，闲话也聊得差不多了。胡雪岩见时机已经成熟，忽然提高声音对王有龄直截了当地说：“王兄，我有句话早想问你。我早就观察出你是有本事之人，而且我也略懂点麻衣相术之法，看你颇具富贵之气，为何却自甘潦倒，终日消磨于酒肆茶店之中?” 王有龄听罢，微微一怔，嘴里慢慢嚼着油饼，两眼空洞地望着远处，是那种说不出来的茫然落寞。 “叫我说什么好呢?”王有龄转过脸来直视着胡雪岩，心中为胡雪岩几句关切的话说得热乎乎的。从来没有人这么理解和关心过他，他长叹一声，然后缓声道，“胡兄，你不是不知道，现在不光是做生意需要本钱，就连做官也需要本钱啊。我乃一贫贱落魄之人，空有一肚子好文章，可是就因为没有本钱，还能谈什么抱负?”言语间甚是凄凉无助。 “做官?王兄哪儿找官做?” 几杯酒下肚后，王有龄已无平时的沉稳之相，见胡雪岩对自己十分热心，颇有诚意，便自报经历，叹息道：“不瞒你说，先父在世之日，曾替我捐过一个‘盐大使’之职。” 胡雪岩经常出入生意场上，很会察颜观色，最是机敏，一看王有龄的神情，就知道此话绝非虚言，赶紧笑道：“哎哟，原来是王老爷，失敬，失敬。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 十一、送人成仙，自己上天（3） 十一、送人成仙，自己上天（3） “不要挖苦我了，胡兄，”王有龄听罢，不由更加伤心，苦笑道，“说句实话，除非是你，别人面前我再也不会说的，说了反惹人耻笑。” “我不是笑你，”胡雪岩一副十分庄重的神态，热心地问道，“不过，有一层我不明白，既然你是盐大使，我们浙江沿海有好几十个盐场，为什么不给你补缺?” “你只知其一，不知其二……” 原来，在当时的清末官场中，捐官仅仅只是捐了一个虚衔，凭一张吏部所发的“执照”，取得某一类官员的资格。如果想要再补实缺，必须到吏部报到，称为“投供”，然后抽签分发到某一省候补，当然这也需要用银子打点。此时的王有龄只是有了“盐大使”的资格，尚未“投供”，哪里谈得到补缺呢? 给胡雪岩介绍完这些捐官补缺的程序，王有龄又说：“我所说的本钱，就是进京投供的盘缠。当然，如果家境再宽裕一些，经济条件允许的话我还想‘改捐’个知县。盐大使正八品，知县正七品，只差一级，虽然改捐花不了多少钱，那出路可就大不一样了。” “为什么呢?”胡雪岩对官场还是不熟悉的，于是不解地问道。 “盐大使只管盐场，虽说差事不错，不过却没什么意思。知县虽小，终归是—县的父母官，却是有权有势，掌管一方，能杀人也能活人，将来可以好好做一番事业。再说，知县到底是正印官，不比盐大使，说起来总是佐杂，又是捐班的佐杂，到处做‘磕头虫’，与我为人的性格也不相宜。” “对，对!”胡雪岩边听边点头，便盘算着要帮王有龄投供需要的银两，“那么，这样一来，需要多少‘本钱’才够呢?” “总得五百两银子吧。”王有龄粗略地估算了一下。 “噢!”胡雪岩不由地心中一惊，没有再接话。虽然自己有心帮助王有龄，但是毕竟五百两银子不是个小数目，当时胡雪岩一年的工钱才不过二十两银子。但此时胡雪岩的内心却开了锅。眼下，胡雪岩手上刚好收了一笔款子，而且这笔款子是吃了“倒账”的，也就是对钱庄而言，已经认赔出账。也就是今天的呆死账已做坏账核销了，胡雪岩能够收到，已经完全是笔意外之财。所以胡雪岩想若是自己将这笔款子转借给王有龄，即便王有龄一时没有能力归还，对钱庄也没有什么损失。因此，胡雪岩很想在王有龄虎落平原之时助其一臂之力。这样，日后如果有一天他能够发迹，即可成为自己在官场中的靠山。但是，钱庄这一行最忌讳的事情就是私挪款项，更何况胡雪岩此时仅仅是钱庄里的一个跑街的伙计。一旦胡雪岩擅做主张将这笔银子转借给王有龄，不但会坏了他的名声，而且很有可能丢掉在钱庄的差事。对于钱庄这行来说，坏了名声而被老板炒鱿鱼的伙计以后就无法再吃“钱庄”这行饭了。因此，如果胡雪岩将这笔款项转借给王有龄，就等于是拿自己的一辈子命运作赌注。对于常人。这实在是难以作出抉择，然而胡雪岩毕竟不同于常人，为了能够经营自己的官场靠山，胡雪岩“知其不可为而为之，知其不可赌而赌之”，毅然决定借款给王有龄，资助他进京“投供”。 见胡雪岩好半天不吭声，王有龄也不再提。他心想：“别说胡雪岩不见得会有这么一大笔钱，就是有也不见得肯借给自己啊。” “王兄，明天下午我给你准备好五百两银子。我仍旧在这里等你，不见不散!” 早已对进京投供绝望的王有龄见胡雪岩主动提出借钱给自己，真是喜出望外。他一把抓住胡雪岩的手，紧紧地拉到自己胸口，眼眶里泪水翻滚，感到自己终于遇到了知己，遇到了救命恩人。 第二天下午，王有龄早早地赶到与胡雪岩约好的茶楼，非常急切地等着胡雪岩把钱送来。但直到红日西下，天色渐暗，茶客们陆续离席归家，仍然是不见胡雪岩的影子。泡一碗茶得好几文钱，对已经家道衰落的王有龄来说，是一种浪费。王有龄当时已经变得情绪十分焦急，不时起座翘首张望，却始终未见胡雪岩的人影。他开始胡乱猜测，莫非胡雪岩在路途中出了什么意外，或者胡雪岩言而无信，已然反悔。 此时的王有龄进退两难，这分明是一个“不见不散”的死约会，不等是自己失约。要等，眼见天色已暮，自己的晚饭尚无着落。待了半天，王有龄越想越急，顿一顿足，心情万分沮丧地起身离座，准备回家，心里依然暗自抱怨道：“明天见着胡雪岩，非说他几句不可!他又不是不知道自己的境况，在外面吃碗茶都得好好算计算计，何苦捉弄自己?” 谁知，就在王有龄刚迈出店门走了几步，忽听到后面有人高声喊道：“王兄请留步，王兄请留步!” 王有龄转身一看，正是让自己等了一个下午的胡雪岩。只见他手里拿着一个手巾包，跑得气喘吁吁，满头大汗。胡雪岩的出现，使一度陷于绝望的王有龄看到了希望的曙光。此时，王有龄的气消了一半，但他仍带着几分埋怨的口吻问道：“你为何这时候才来?” “让你久等了，真是抱歉!”胡雪岩一边喘着气，一边歉意地笑着说，“总算还好，耽迟不耽错。王兄，你所需的款子总算凑齐了，先坐下再说。” 胡雪岩一边将一沓银票塞到王有龄手上，一边继续说道：“王兄，这五百两银款乃小弟暂时借给王兄以资‘投供’所用。”然后又摸出十几两散碎银子交给王有龄，“这是我平素私下的积蓄之财，送给王兄，权作路费，请王兄一并收下。刚才是为了将银两换成银票，携带方便，还请王兄恕小弟迟到之误。祝王兄此去京城，能够凯旋而归，从此平步青云，前途无量。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 十一、送人成仙，自己上天（4） 十一、送人成仙，自己上天（4） 王有龄望着手里的银票和散碎银子，忍不住心头一酸。他知道这五百两银子对自己实在是太需要了。他心中感激胡雪岩的慷慨相助，不由得泪流满面，声音颤抖着对胡雪岩说：“光墉兄，我不过是市井一贱民而已，何故如此待我，令我好生羞愧。” “朋友嘛，我因见你空怀英雄之志，报国之才，却投身市井之间，无所作为，真好比那虎落平原，英雄末路，心里说不出的难过，一定要拉你一把，心中才能踏实。期盼王兄来日能奋力一搏，拼出个功名富贵，也不枉胡雪岩对王兄信任一场。” “唉!”王有龄长叹一声，感慨自己能在落魄之际，得到这样一位朋友的鼎力相助，自己走上仕途报效国家的多日梦想即将实现。不觉间泪水如泉般往外涌，泣声不止。 “王兄何必如此。男儿有泪不轻弹，你这可不是大丈夫气概!”胡雪岩由衷地安慰道。 这句话是最好的安慰，也是最好的鼓励。王有龄顿时止住泪水，非常真诚地对胡雪岩说：“大恩不言谢，日后倘若飞黄腾达，必将涌泉相报。如果不嫌弃，今后咱们就以兄弟相称，你看可好?” “太好啦，雪轩兄!”胡雪岩马上改口称呼，见王有龄特别至诚，心想不枉自己帮他一场。 “请问兄长准备几时动身?” “世事多变，我不敢耽搁。最迟三五日内就动身，如果一切顺利的话，年底就可以回来。雪岩，我一定要尽力地走路子，争取分发到浙江来，你我弟兄也好在一起。” “好极了!二天后我们仍在这里会面，我给你饯行。” “好，就这么定了。” 到了第三天，王有龄午饭刚过，就匆匆地前来赴约。他穿了估衣铺新买的直罗长衫，亮纱马褂，手里拿一柄有名的“舒莲记”杭扇，泡着茶等着自己的恩人胡雪岩。可等到天黑仍然不见胡雪岩的影子，寻亦没处寻，因为王有龄不知他的住处，只好继续等。直到夜深客散，茶店收摊儿，王有龄才不得不走。王有龄此时已经雇好了船，无法不走，只好无可奈何地于第二天五更时分登船而去。对临走前没能与自己的恩人和知己胡雪岩一叙话别，王有龄非常惋惜。但他哪里知道，此刻胡雪岩正因此事而大受牵连。 再说那胡雪岩自作主张把钱庄的五百两银子转借给身无分文的王有龄，并主动向总管店务的“大伙”和盘托出。消息一下子在钱庄中传播开来，东家指责他擅作主张，目无尊长，如若每个伙计都像他，岂不是要把钱庄搞垮。“大伙”甚至要胡雪岩去找王有龄追回借款，但是胡雪岩顶住种种压力，向东家出示了自己办理的王有龄借款的借据。因为有了这张借据，就将借款与钱庄的信誉挂在一起，使老板不得不思量一下，他不能因为王有龄的这笔借款而使自己钱庄的名声在同行中受到影响。这时，那些平时就特别嫉妒胡雪岩机敏过人，办事能力强在钱庄颇受重用的人，却借此机会向老板大进谗言，说胡雪岩肯定是赌博输了钱，无以为计，便找借口挪用这笔款子以还赌债。一时间关于胡雪岩的谣言四起。 因为当时杭州一个人一年的生活用度大约也就仅仅十几两银子，五百两银子实在不是一笔小数目。胡雪岩最终被东家扫地出门，而且杭州的所有钱庄再无人敢用他。胡雪岩的生计因此陷于困境。 胡雪岩倾力资助落魄公子王有龄进京“投供”，并为此而将自己在钱庄业的大好前途毁于一旦。这在常人看来简直不可思议。但知其不可为而为之，知其不可赌而赌之，正是胡雪岩高人一筹的非凡勇气和魄力。 清末杭州的饭店犹有两宋的遗风，楼上雅座，楼下卖各种熟食，卸下排门当案板，摆满了朱漆大盘，盛着现成的菜肴。另外有条长凳，横置案前，贩夫走卒，杂然并坐，称为吃“门板饭”。尽管当时胡雪岩因为资助王有龄已经落魄到吃“门板饭”的地步，但胡雪岩仍然坚信，资助王有龄是明智之举，绝非一时冲动，自己这个决定一点也没有错。王有龄是知恩图报之人，他官场得志后定不会忘记自己。并且后来事情的发展，就如同胡雪岩事先设计好的一样，与他的想象毫无二致。 王有龄在进京“投供”的途中，遇上了多年未曾往来的“总角之交”何桂清。当时何桂清少年得志，仕途通达，已经官至江苏学政。靠着少年时的朋友何桂清的推荐，王有龄在京城吏部异常顺利地“加了捐”。返回浙江后，王有龄又仰仗何桂清在江南一带的影响，凭借何桂清写给浙江巡抚黄宗汉的亲笔信，而被提名担任“海运局”的坐办。这是一个专门负责管理江南粮米北运进京肥缺儿。“总办”由藩司兼领，“坐办”才是实际的主持人。饱读诗书、博学多才、头脑灵活的王有龄很快就“发”了起来。 喝水不忘掘井人。王有龄也算是个有良心的人，每当他闲游品茗时，就想到了当初以五百两银子救助自己的胡雪岩，想到了胡雪岩使他从一名落魄公子发迹到今天的地步，没有胡雪岩就没有自己的今天。王有龄决意要好好报答自己的大恩人。而且王有龄还听说，胡雪岩当初为了帮他，将钱庄的差事丢了，生活一直没有着落，心里更觉有愧。几经周折，王有龄终于在杭州城找到了已经十分落魄的胡雪岩。 从此之后，胡雪岩依靠王有龄这棵官场大树的庇护，在商场中开始自立门户，并且在官与商之间如鱼得水，游刃有余，走上了红顶商人的通途。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 十一、送人成仙，自己上天（5） 十一、送人成仙，自己上天（5） 3.水涨船高，人抬人高 胡雪岩为人处世，不仅巧妙地经营自己的官场靠山，而且还善于“抬人”——帮助自己在官场的靠山更上一层楼。因为商人与官场上的靠山关系是互惠互利的。如果只是你单方面依靠对方，只知索取，不知回报，老是剃头挑子一头热，时间长了总会凉下来的，再好的关系也难以维持，再好的靠山也会有靠不住的一天。胡雪岩在与官场交往的过程中，深明此理，所以他处处为官场中的朋友王有龄盘算谋划，让王有龄觉得胡雪岩除了对自己当初有恩之外，更是王有龄仕途升迁过程中不可或缺的杰出人才，从而铁了心地利用自己在官场中的势力帮胡雪岩发财。这就是“送人成仙，自己上天”。 在古代，最有威慑力的东西莫过于权杖。在封建社会里尤其如此，权力无所不在，无所不能。权力就是财富，《汪穰卿笔记》里曾记载了这样一件事：有个候补道为某商行总办打通关节跑成某省开矿权。事前候补道曾开价索要十万两银子的好处费，该总办一口答应，而且对该候补道表现得十分殷勤。谁知道，过了几个月，事情办成，总办再也不露面。候补道再三登门才见到，但这时的总办好像不认识候补道似的，反问候补道有何事。待候补道把事情原原本本讲了之后，总办装作十分惊奇地说道：“怎么会有这样的事，也许是你记错了吧?开矿权我自己去就可以获得，何必劳驾你呢?即便如此，如果说报酬千、百两，或许还有可能。怎么会许给你这么一大笔银子呢?”这名总办以为事已办成可以过河拆桥了，完全不理会候补道了。然而他做梦也没有想到，这名候补道在气愤之余，竟然千方百计地调动所有的关系，把开矿权重新以高价转给了这家商行的竞争对手。 古往今来大凡能成大事之人，手笔自然恢弘，行事自然开阔，很少像故事中的那位总办一样过河拆桥。为此，胡雪岩多次点化朋友王有龄“水涨船高，人抬人高”之道，难怪王有龄会在官场上一路发达。 千里做官只为钱。当官的为了保住自己手中的权杖，除非体己兄弟，否则，他们是根本不可能直接说明自己的意图，向你直接索要任何东西。所以，上路的部属一定要能学会时时刻刻体会上司所思、所想，经常让上司“心里想”的顺利得以实现。在这方面，胡雪岩无疑是个行家里手。王有龄按照胡雪岩的点拨去做了，效果果然不同凡响。巡抚黄宗汉见王有龄聪颖过人很会办事，经常给自己一些实惠，便对王有龄提携有加。到海运局不久，黄宗汉就把催运漕粮的任务交给他去办。 当时清政府的开支及军饷多靠江浙一带收入支撑，而江浙每年征收的粮食主要靠漕帮经运河运到北京。运送漕粮本来是一项肥差，但是这一次由于浙江上年闹旱灾，钱粮征收不起来，且河道水浅，不利行船，直至九月漕米还没有起运。到王有龄做海运局坐办时，漕米已由河运改为海运，也就是首先由浙江运到上海，再由上海用沙船运往京城。现任藩司因有前任被巡抚整斥的前车之鉴，不想管漕运这块“烫手山芋”，便以早已改海运为由，将这档子事全部推给了上任不久的王有龄。 王有龄为此急得团团转，刚刚顺利得到一个实缺以为自己时来运转的那份得意劲儿，也被这副千斤重担压得蔫了下来。因为漕米是上交朝廷的“公粮”，每年都必须按时足额运到京城，谁延误了时期就要查办谁。所以，能不能完成这桩公事，不仅关系到王有龄在官场的前途，而且还关系到他的身家性命和上司的前途。但如果按常规办，这桩公事几乎是一项不可能完成的任务：一是浙江漕米欠账太多，有十五万石之巨；二是海运的运力不足，本来漕米可以交由漕帮运到上海，可是由于河运改了海运，等于是夺了漕帮的饭碗，他们巴不得漕米运不出去，根本不会为你出力。到时你急他不急，慢慢拖过期限，到时候王有龄自己仍然要丢饭碗。 然而这桩在王有龄看来几乎是无法解决的麻烦事，被胡雪岩一个“就地买米”筹划立马化解。在胡雪岩认为，反正是米，不管哪里的都是一样。朝廷要米，看的是结果，并不管你的米是怎么来的。只要能按时在上海将漕米交兑足额，王有龄也就算完成了任务。既然如此，浙江完全可以在上海买米交兑，差多少就买多少，不仅解决了问题，而且省去了漕运的麻烦。于是，胡雪岩揉揉自己的太阳穴，信心十足地对王有龄说：“雪公，别着急，世上没有没有办法的事，只怕不用脑筋。我就有一个办法，这个办法包你省事，只是需要多花几两银子，为了保住抚台的红顶子，多花这几两银子也值。” “真的吗?”王有龄认为不可思议，但不妨听听再说，便点点头说，“看看你有什么好办法?” “朝廷要的是米，哪里的米都是一样。缺多少就地补充。我的意思是咱们来个‘移花接木’之计，在上海买了米，交兑足额，不就解决问题了吗?” 胡雪岩的话还没说完，王有龄已经激动得跳了起来：“妙!妙!太好啦，就这么办。” “不过有一点必须注意，风声千万不能传出去。漕米不是小数，风声一旦泄露出去，米商肯定借机涨价，差额太大，事情也难办。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 十一、送人成仙，自己上天（6） 十一、送人成仙，自己上天（6） “是的。” 此事成功的关键有三：首先，要能得到巡抚黄宗汉的认可。因为买米抵漕粮是违犯朝廷规制的。但是，浙江漕米延误，巡抚也脱不了干系，在这一方面巡抚一定会尽力配合；其次，要说动浙江藩司肯垫出一笔现银，做买米之用。这属于挪用公款，拆东墙补西墙，藩司要担风险。不过只要巡抚同意，作为下属的藩司也不会有其他想法；再者，在上海找一个大粮商，让他垫出一批漕米，交给江苏藩司，然后等浙江的漕米运到上海后再归还。也就是说，要那粮商先卖出，后买进，尽管买进卖出价钱上肯定有差额，但一般商家都不愿意这样做。因为漕米历来成色极差，让粮商这样做明摆着既费力又亏本。 但是，胡雪岩认为，生意人念的是生意经，挣得是白花花的银子。只要能想方设法给粮商补贴差价，让他们有钱可赚，米商不会不答应。但是贴补差价，另外再加上盘运的损耗，这笔额外的款项出在什么地方，必须预先商量好。恐怕自己这次要事先得破费些银子。这样一来，原本的“肥差”就变成了亏本买卖。但胡雪岩心想，能够按时足额交兑朝廷的漕米，为浙江抚台、藩司分了忧，为王有龄在官场上铺平了路，花上几两银子也值。于是，胡雪岩信心十足地对王龄说：“事情虽然有点麻烦，但是不要忘了商人图利，只要划得来，有利可图，有钱可赚，刀头上的血也敢舔，风险总有人肯背的，要紧的是一定要有担保。” “怎么样担保呢?” “当然最好是浙江有公事给他们，但是这层怕办不到，那就只有另想别法。法子总有的。我先要知道，要垫的漕米有多少?” “我查过账了，一共还缺十四万五千石。” “这数目也还不大，凭海运局的牌子，应该很容易找到钱庄保付。这样粮商总可以放心了。然而抚台那里总要有句话，你最好直接去找黄抚台，省得其中传话有周折。” “这个，”王有龄仍然不明白胡雪岩的用意，“既然藩台、粮道去请求，当然有确实回话给我，似乎不必多此一举了吧。” “其中自有道理，”胡雪岩放低了声音说，“或许抚台另有交代，譬如说，什么开销要打在里头，他不便自己开口，更不好跟藩台说。全靠你识趣，提他点利，他才会有话交下来!黄抚台对钱财看得甚重，这趟出去，一定要给抚台大人多多弄点好处，才算不虚此行。你最好先去探探口风。” “噢!”王有龄恍然大悟，连连点头。 “还有就是，藩司跟粮道那里也要去打点好。就算他们自己清廉，手底下的人难免眼红，谁都认为你这一趟是可以‘吃饱’的好差使?如果他们没有好处，一定要耍花样。” 王有龄越发惊奇了：“真没想到!雪岩你做官这么内行!” “做官跟做生意的道理是一样的。” 听得这话，王有龄有些不甚理解，但仔细想一想，胡雪岩虽说过于直率，却是道理十分精辟入理。反正这件事一开头就走的是小路，既然走了小路，那就索性把它走通。只要浙江的漕粮交足，不误朝廷正用，其他都好商量。如果中间出了什么乱子，虽有上司在上面顶着，但具体做事的终归是自己，首当其冲，必受大害。这样一分析，王有龄就觉得胡雪岩的话，真个是“金玉良言”，胡雪岩也是自己今后万万少不得的得意助手。 王有龄一番思索后，态度诚恳地对胡雪岩说：“雪岩兄，此事就由你全权来办了。” 胡雪岩想了想答道：“真的要我来办，那得要听我的办法。” “好!”王有龄为了保证漕米顺利交兑，也为了自己的前程，当即毫不迟疑地答应道，“全听你的!”就从这一刻起，王有龄对胡雪岩简直到了言听计从的地步。 为了办事方便，王有龄特意给胡雪岩办了一个“关书”，在海运局挂了个“委员”的虚名，然后又从藩库里提出十万两银子存入信和钱庄。由于黄宗汉曾经向王有龄暗示自己要二万银子的好处，胡雪岩让王有龄先划出三万两银子到上海大享钱庄，其中一万两留作办事之用，二万两则悄悄地汇到黄宗汉的福建老家。后来胡雪岩凭借三寸不烂之舌，动之以情，晓之以义，以帮助漕帮解决资金困难为交换，说服了漕帮魏老五卖米，使得买米成功。 运送漕米这件事，在他人看来是块烫手的山芋，然而由于胡雪岩的大胆策划、周密部署、多方打点奔走，由海运局出面担保，钱庄垫钱，漕帮卖粮以充漕粮的一系列计划得已顺利完成。事情做得巧妙顺利，各方皆大欢喜。 对于王有龄来说，通过胡雪岩的帮助，漕米京运这个十分棘手的难题得到了妥善解决。二万两银子汇到黄巡抚家中，巡抚黄宗汉亦是极为满意，已经透出口风，要不了多久对王有龄定有酬谢。王有龄既完成了任务，又讨好了上司，得到上司提拔的允诺。如果没有胡雪岩的鼎力相助，无论如何是做不到的。而运送漕米对于胡雪岩来说，也是收获颇丰，不仅帮助了王有龄，使自己的这座官场靠山更稳固，而且与江湖中颇有势力的漕帮结下的深厚友谊，也给后来的军火生意提供了极大的帮助。 另外，胡雪岩全力帮助王有龄，目的自然不只是为了帮助朋友。实际上胡雪岩是在为实现自己做大生意的计划铺路搭桥，他要培植起一棵来日可以依靠的官场大树。王有龄与胡雪岩之间绝不是简单的朋友关系。而王有龄借重胡雪岩也绝非仅仅是为了报恩这一个目的，他同样需要胡雪岩这位有才华有钱势的朋友帮助自己仕途通达也是实实在在的。由此可见，胡雪岩的“水涨船高，人抬人高”是非常聪明的取势术。 不仅仅如此，后来黄巡抚的表亲周道台，王有龄在政坛中的宿敌，多次在巡抚那里进谗言，诋毁王有龄，以此报没有得到湖州知府的仇恨。说王有龄翅膀硬了，不把巡抚放在眼里，湖州丰收之年，孝敬的银子还那一点。而偏偏贪婪的黄巡抚信以为真，处处为难王有龄。胡雪岩在得知自己的官场靠山的仕途受阻后，想法送礼帮助王有龄重新赢得巡抚的好感。同时利用周道台私自与巡抚的政敌藩司做军火生意一事，既进行威胁恐吓，又诱之以利益，使得周道台最终与王有龄化干戈为玉帛，成为王有龄在官场的一个帮手。从而再次为王有龄的仕途发展扫清了道路。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 十二、恩威并施，降人有术（1） 十二、恩威并施，降人有术（1） 许多曾经与胡雪岩为敌，或是生意中的对手，都在胡雪岩借助官商两界的强大势力、恩威并施，既惠之以利，又施加以压力的情况下，为胡雪岩广纳良才、广交朋友的宽阔胸襟、仁厚情义所感动，纷纷成为他事业中的得力助手。 1.威逼利诱，收服悍匪 胡雪岩通常能够对于那些为自己所用的人，恩威并用，使之口服心服地为自己效力，成为自己事业发展的帮手。使胡雪岩的事业虽在乱世之中却能蓬勃发展。 在太平天国运动时期，胡雪岩的生意达到了鼎盛时期。乱世当中，许多生意人抱着稳定安全的心理一心一意在老家惨淡经营，图个养家糊口。但胡雪岩却与他们不一样，他的志向是做大生意，挣大钱，他认为乱世出英雄，乱世也能挣大钱。正由于乱世，提供了商业中许多前所未有的赚钱机会，如运输上的生意，再如枪支军火生意等。能够在乱世中把握住每一次成功的机会，用比常人更高远的目光来处理人际关系，从而胡雪岩赢得了不少将生意做得又大又顺的契机。 如在从事军火生意的过程中，胡雪岩碰上了一个不得不与之打交道的黑路盗匪跷脚长根。军火生意，一头连着官府，一头连着洋人，尽管风险很大，但获利颇丰。胡雪岩看准的就是这一点，胡雪岩又有跟洋人打交道的商业经验，官场上也有靠山，因此他也做起了军火生意。 话说胡雪岩从洋人那里买进一批先进军火，从上海刚刚押运到浙江境内的乌岭山，便被一伙盗匪劫持。胡雪岩做军火生意好多次了，但遇到这种事却还是头一回。胡雪岩一时间一筹莫展，拿不出好主意了。 这时，幸亏胡雪岩松江漕帮的朋友尤五赶来了。原来胡雪岩军火被劫之事，他已听说了。尤五通过松江漕帮在江湖中的朋友了解，劫持军火的事是外号叫跷脚长根的带领一帮土匪做的，而跷脚长根恰好是尤五的朋友俞武成过去的一名手下。只是跷脚长根如今势力强大，自己另立门户了。但若俞武成亲自出面，想来这事不难解决，所以他跑来及时向胡雪岩告知这一消息。 胡雪岩听了以后，心中又燃起了希望，脑瓜子又飞快转了起来。他十分庆幸自己结识了尤五这样一位信得过的江湖朋友。 在尤五的引见下，胡雪岩结识了年已古稀的俞武成。依靠胡雪岩在生意场中积累的为人处世经验，胡雪岩很快与俞武成结为忘年交。俞武成不顾年事已高，身体不便，答应为胡雪岩亲自走一趟。他自信跷脚长根也要看他的老面。 见到自己过去的老大哥俞武成前来，跷脚长根没有任何话说，当然是满口应承，马上就表示可以归还胡雪岩的那批军火。但一待俞武成离去，跷脚长根一拖再拖，老是不见动静。 俞武成听到消息后对此十分气愤，但又有何办法呢?只能大骂跷脚长根大逆不道，一旦翅膀长硬，就忘了本。 胡雪岩见通过中间人协商说和的办法是行不通的。跷脚长根如此无赖，俞武成也拿他无法，只好另打主意。既然跷脚长根行踪已定，不过是凭手中有点江湖势力，才敢对俞武成这么爱答不理。那最好的办法是以其人之道，还治其人之身。必须给跷脚长根一点厉害瞧瞧，至少也要吓他一吓，让他知道胡雪岩这个人是不好惹的。与跷脚长根相比，胡雪岩的优势在于官场有人。胡雪岩在官场十分吃得开，浙江巡抚何桂清就是他的大靠山。当初为了巴结这座靠山，胡雪岩连心爱的新宠小翠都拱手送给了何桂清。如今他的军火被劫，自然是依靠何桂清这座靠山的时候了。 胡雪岩了解到跷脚长根为匪多年，并且以前曾有对抗清廷的劣迹。胡雪岩便牢牢抓住这一把柄，对跷脚长根施以重压，说跷脚长根如果坚持不归还所劫军火，他胡雪岩要请巡抚大人出兵围剿乌岭山。胡雪岩同时用安抚的办法引诱跷脚长根，力劝跷脚长根退回枪支，并归顺朝廷，否则将迟早会受到朝廷的围剿。实际上胡雪岩如果真能收服跷脚长根，也可以因劝服扰乱治安的土匪归顺有功，从而在官场上又可博个名声。跷脚长根本就是江湖中的无赖，是个极会耍脑筋、变花样的人，口头是一套，暗地里做的又是一套。跷脚长根与胡雪岩口头上答应归附，但说到具体地怎样归附时总是推三阻四。胡雪岩知道，没有真正的官军来吓唬他一下，他是不会轻易就范的。 于是，胡雪岩写信将此事密报于浙江巡抚何桂清。何桂清以前曾得胡雪岩多种好处，此时也够交情，马上调遣官军，将跷脚长根的老窝乌岭山围了个水泄不通。一场交战眼见一触即发。 胡雪岩见兵匪两家对垒，呈剑拔弩张之势，知道一旦交上火，跷脚长根无疑是以卵击石，自取灭亡。这时胡雪岩考虑得更多更远：万一真要交上了火，于人于己都无好处。对胡雪岩来说，这种损人又不利己的事不是他的一贯作风；对跷脚长根，且不说他长期立下的基业就此化为灰烬，这一举对类似跷脚长根这样的盗匪也不是一个好榜样，况且胡雪岩的目的是招抚，而非剿灭，如果这些土匪势力能归顺朝廷的话，在那兵荒马乱的年代里，是完全可以利用的一支武装；再有，对何桂清来说，他抽调的这些都是负责城管与戍卫的非正规的军队，这些兵勇根本没有上过战场打过仗，并且按规定这些官军是不能随意调去外地出征的，真打起来，双方肯定都有损失。而且这件事的影响一旦进一步扩大，有可能有不怀好意之人利用此事奏何桂清一本，那何巡抚大人的乌纱顶戴不就成问题了吗?

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 十二、恩威并施，降人有术（2） 十二、恩威并施，降人有术（2） 所有的事情胡雪岩通盘考虑了一下，认为自己承担的压力着实不小。因此只有招抚才是上上策。在这样异常紧张战火一触即发的气氛中，胡雪岩决定亲自上乌岭山一趟，和跷脚长根面谈。 天黑人静，跷脚长根待在屋里苦思冥想琢磨对策。看到山脚兵多将广，他感到自己是插翅难飞了。跷脚长根已经做好破釜沉舟的打算，要与官兵拼个鱼死网破。这时，他忽然听得一个喽啰来报，说胡雪岩上山求见。在这种时刻，胡雪岩居然敢只身冒险来见他，他就不怕死?跷脚长根不得其解。 胡雪岩进得屋来，用了几招极漂亮的手法，就将跷脚长根收服，并且使他心服口服。胡雪岩首先惠之以利，让匪首尝到归顺朝廷的甜头。申明以前许诺的招安的条件不变，跷脚长根的人马继续由他自己统领，并给他加四品武官顶戴，但条件是听从朝廷调遣。另外附赠当时胡雪岩上海丝业赚取的一分利，这一分利就是一万两银子的银票。再加上以前酒桌上胡雪岩故意输给跷脚长根的一万两银子。跷脚长根对胡雪岩的办事才能和待人以慷慨非常佩服。当时胡雪岩的口才更是发挥到了极致，在清兵大军压阵的局势下对跷脚长根许以厚恩，但说话的口气却像是央求跷脚长根帮他一个忙的，说造成这种局面并非他的本意，这种境况下他亦十分为难。而在胡雪岩且给跷脚长根好处时还让人觉得这些钱是他应该得的。尽管心底里双方都清楚，但从胡雪岩嘴中说出来的话不仅让对方的面上有光，心里更是舒坦之至。 胡雪岩的话使处于绝望边缘的跷脚长根心中重又燃起求生的希望。跷脚长根早就与胡雪岩有过接触，知道胡雪岩的为人。如今他见胡雪岩冒着危险只身前来，也是诚心诚意地分析他的处境，为他着想，倘若与自己斤斤计较，只怕自己已经身首异处了，跷脚长根听过胡雪岩的分析后，一下倒对胡雪岩心存一份感激了。 胡雪岩不战而屈人之兵，说服了跷脚长根归附朝廷。他此行满载而归，踏着淡淡升起的雾霭，连夜返回何桂清驻营，向何桂清诉说了跷脚长根愿意归抚一事。原准备与土匪大打一场的何桂清没想到事情有此转机，也未料到胡雪岩这么轻易地就将事情谈妥，于是当即收服了跷脚长根的部众，撤师回府。 胡雪岩此行可谓是一举多得，不仅收回了自己的军火枪支，还为朝廷收服了一伙“盗匪”势力。更有胡雪岩自己也未料到的意外收获：收服跷脚长根，使得胡雪岩在江湖上侠名远播，此后军火生意，真是越做越顺，黑道上只要一听说是胡雪岩大老板的货，纷纷开道让路，所以胡雪岩的各种货物运输，在那兵荒马乱的岁月意外地做到了畅通无阻。 我们来分析胡雪岩对此事处理办法，其中始终不离他的既定宗旨和目的：招安归降。在收服跷脚长根的过程中，胡雪岩深知土匪是贪利忘义的亡命之徒，因此，既施以官兵围困的重压，又诱以封官重赏的利诱，使其为自己的宽厚真诚所动，心悦诚服地归顺朝廷。 2.宽待下属，施以恩惠 胡雪岩很善于笼络人才，他手下的得力助手，很多都是他从不同的行业和地方，发现并聘请的。由于他待下属宽厚大度，并能不断地施以恩惠，常常使下属心存感激，乐意为他鞍前马后地奔波效劳。 胡雪岩不仅仅是在生意上忙得不可开交，还有许多与生意场相关的情场甚至赌场等许多事情需要找人打理。通常外出办事过程中，一般人都会带个心腹、下属打个杂、跑个腿，一方面是脸面上的考虑，大家的做派；另一方面有些事情确实分不开身，需代劳之人。 胡雪岩却很少专程带着自己的下属去某个地方。因为他的下属都很忙，实在腾不出人手。他的办法是到了一个地方，顺其自然地物色当地人才，为自己所用，这也颇顺畅。 如胡雪岩对最先给自己跑腿的陈世龙，俨然是长辈兼大恩人了。陈世龙本是一个社会上的小混混，后来却步入正道，不仅成家立业而且越干越出色。这一半是由于陈世龙跟从胡雪岩，在为胡雪岩办事的过程中也成就了自己。另一半当然由于陈世龙自己并非是一个不思进取的一般人物。当陈世龙念及胡雪岩对自己的恩情及自己的处境时，他办事更是相当卖力。胡雪岩为此赢得的是一个能够终生跟随自己，为自己效劳的得力干将。 再如胡雪岩带阿巧回苏州卖粮并欣赏园林风光时，结识了途中开船护送的周一鸣。周一鸣是古应春安排来接胡雪岩去苏州的。因为初次见面，胡雪岩十分客气地请教了“尊姓台甫”，然后一起上船。胡雪岩拉阿巧姐住在后舱，却十分客气地把前舱让给了周一鸣。 周一鸣是湖南人，曾经在江南水师中当哨官，因为喝酒闹事，打伤了长官的小舅子，被责罚了二十军棍，开革除名。但周一鸣除了酒德不好之外，却没有其他缺点。他为人豪爽重义气，在江南水师中也是颇有名气的。开革除名之后，周一鸣依靠以前在水师当差时认识不少的船户，起先是跑码头，打秋风，大家也乐于周济他。有时商家们托周一鸣带个口信，他倒也“食人之禄，忠人之事”，一定确确实实做到。渐渐地他在商业圈里有了信用，便在上海船户的“茶会”上帮忙。当时，清末各行各业的茶会，犹如同业公所，或者接头生意，或者与官场打交道，或者同业中有纠纷“吃讲条”，都在茶会上商谈。周一鸣渐渐成了船户茶会上的一名主要角色，特别是“抓船”、“派差”等官面上委派下来的公事，都由周一鸣出面去接头。这次周一鸣也是有公事到苏州。古应春跟他十分熟识，正好把胡雪岩的生意委托给了他，连雇船带护送，都归他包办，讲好了送二十两银子。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 十二、恩威并施，降人有术（3） 十二、恩威并施，降人有术（3） 但胡雪岩的大方也是有名的。胡雪岩一上船就马上亲自找了个红封套，装了一张三十两银子的银票，当面双手奉上。周一鸣还要推辞再三，禁不住胡雪岩言辞恳切。他连忙千恩万谢地收了下来，这一路对胡雪岩招呼得自是格外周到。 由于胡雪岩当时没有听差伴随左右，周一鸣知道以后，忙自告奋勇，到苏州雇了顶轿子，提行李、下客栈，里里外外都由周一鸣一手处理。安排停当，周一鸣便要告辞，因为他还要去水师衙门投书。 这时胡雪岩却想让周一鸣立即去给自己办一件事。来苏州之前，胡雪岩根据朋友的建议，特意选购了四样云南特产想送给在江苏任学台的何桂清。胡雪岩还另外备了一张装有五千两银票的信封，作为王有龄送何桂清的礼。这封信是极其重要的，所以胡雪岩再三地叮嘱老周：“麻烦你，务必跟何公馆的门人说清楚，讨一张有何学台亲笔的回片。” 周一鸣当即回道：“要不要今天就把回帖讨来?” 胡雪岩这时心想，用人莫疑，何况周一鸣重义气的名声是有来历的，因而立即答道：“如果何学台的回帖上只写“收到”，那就不必来了，明天再说。” 哪知周一鸣办事比以往更迅速，短短的一顿饭工夫，就回来了。只见他把红绸捏在手里当扇子扇，跑得满头大汗，却是笑容满面。 “送到了!胡老爷。”周一鸣说，“回帖就在这里。” “胡大老爷，谢谢你信任我。”周一鸣接着满脸喜色地说，“何学台出手极其大方，赏了我二十两银子。”胡雪岩一听，顿觉自己也十分有面子，便说：“很好，你收下好了。” 周一鸣在为胡雪岩听差的过程中，看出胡雪岩与学台何桂清极有交情。胡雪岩随后又关心地问了周一鸣以后的打算。周一鸣将自己郁郁不得志之意向胡雪岩坦白，胡雪岩当即满口承诺去求何学台写封信。胡雪岩告诉周一鸣，凭何学台与江苏巡抚许大人的同年之谊，周一鸣到“抚标”去投差，将比以前在水师里当差好得多。 周一鸣为此极其兴奋，连连道谢，对胡雪岩服侍得格外殷勤了。第二日，二人一起来到何学台府上。胡雪岩果真为周一鸣求得一封八行推荐信，凭何学台的这封信料定周一鸣可以在沿运河、长江两岸的关卡子上谋个收取税金的差事，这可是一个肥差。 当即周一鸣想在胡雪岩身边再侍奉他个十天半月，待他在苏州的一切打点停当，自己就凭此推荐信无忧了。哪知当下胡雪岩有事让他干了。 原来阿巧回木续老家一趟带回了一个大麻烦。阿巧在木续有一个有名无实的丈夫，人十分老实。但她丈夫的堂兄，名叫小狗子，是个搅乱是非的坏蛋。他听说了阿巧回乡的风声，肯定是想送笔钱给这位老实人，结束这种不真实的夫妻关系。于是小狗子一心想要将阿巧骗回家，想借此敲一笔竹杠。亏得阿巧早就听得风声，当下不敢回家，掉船而回。小狗子却带了两个地痞，弄了只船跟阿巧到了苏州。阿巧不敢回胡雪岩下住的客栈，却回到了以前的一位好友，现在在苏州做“富潘”的姨太太家中。 于是胡雪岩便要拜访这位“富潘”府上了。没有随从的胡雪岩又叫周一鸣权且充当报帖的家人，周一鸣爽快答应，胡雪岩顿感欣喜。后来又是靠周一鸣设局将小狗子引到胡雪岩客栈。胡雪岩知道小狗子的主要心思在钱上，于是打发一千两银子叫他走路，而周一鸣因此也从胡雪岩那里或直接或间接地进账五十两，高兴得不得了，把胡雪岩奉如神明，非常敬重。 再后来，胡雪岩叫周一鸣陪阿巧回去，再领阿巧的弟弟出来。胡雪岩这时有心想用周一鸣。胡雪岩十分明白，说话当然是慢慢套来，先问周一鸣对将来的打算，再问他指望一年有多少薪水。周一鸣据实回答，因为自己有一个女人在乡下，只是苦于自己经济拮据，手头紧，不能把她带出来，他希望这次到扬州能凭何学台的推荐信谋个好差使，如果一年有两百两银子的进账，他就可以接自己的女人出来过几天阔日子了。胡雪岩听了，了解到周一鸣非常念旧，重感情，于是插话了：“照我想，像你这样的人，一个月总得要有五十两银子的入息，才不委屈你。” “哪有这样的好事?”周一鸣说，“如果有哪个给我这个数，我死心塌地跟他一辈子。” “这话是真的?” 周一鸣原是信口而答，忽而发现胡雪岩一脸十分认真的样子，倒又不敢随便答了。 最后，周一鸣这样答道：“若是胡老爷要用我，我自然乐意。我说真心话，跟胡老爷做事，实在痛快，莫说每月五十两，有一半我就求之不得了。”周一鸣这话说得确实恳切。 胡雪岩听了周一鸣的肺腑之言，也说出了自己的真实用意。他预备论年计薪，每年送周一鸣六百两银子，年终看盈余多少另外酌量置送红利。 周一鸣自是欢天喜地，当下也不打算去扬州谋什么肥差了。因为胡雪岩给他的感觉太不一样了，为人爽快，有情有义，而且出手大方。而自己去给官府当差，谁知道又要受当官的多大的气呢？更何况报酬还不及胡雪岩所给的一半呢。 在给下属的报酬这一方面，胡雪岩有点类似请刘庆生做档手时的做法，都是十分大方地许以当事人想也不敢想的高薪。正是这种做法，为胡雪岩赢得了下属做事的忠心与热情、卖力，为胡雪岩省掉许多不必要的麻烦。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 十二、恩威并施，降人有术（4） 十二、恩威并施，降人有术（4） 胡雪岩的机灵善变、足智多谋是他有别于人的独特人格魅力，因此吸引别人为他办事而且独具趣味。胡雪岩也非常能够利用自己这一点抓住一个个能为他所用的人，可谓因人成事，谈笑之间，往往隐藏有他思考长久的深谋远虑。 3.利人方可利己 利人方可利己，是胡雪岩为人处世哲学的一个显著特点。这也是他用人成功的一个总原则。这当然也是胡雪岩深谙人情世故的结果。能够让下属人员长期为自己所用，并且能够让他们心甘情愿、忠心耿耿，施恩于人，惠之于利，是极其奏效的方法。这样，得到恩惠的人必定为报效而尽心尽力地做事，这时自然达到自己目的了，甚至会比你想象得更好。 如胡雪岩收服张秀才，就是别具一格。胡雪岩与王有龄在杭州时，知道了一个叫张秀才的无赖。此人本是“破鞋党”，自认为衣冠中人，可以走动官府，平日经常包揽诉讼事宜，欺软怕硬，为非作歹。王有龄当杭州知府时，深恶其人，早就下决心告知学官，革除他的功名，只是一时抓不住有利时机，隐藏在心。 这张秀才与各衙门的差役均有勾结。当时杭州各衙门的差役，有一项陋规收入，凡是开设商铺，必须要向地方衙门的差役缴纳规费。缴纳数目由店铺大小而定，缴清规费，方得开张，其名称为“吃盐水”。王有龄上任之后，贴出安民告示，永远禁止这项不合理的税费。钱塘、仁和两县的差役，心存顾忌，一时敛迹，只有巡抚藩司两衙门，自以为靠山很硬，不买知府的账，照收不误。不过他们不便出面，就指使张秀才去“吃盐水”，然后再三七分账。 岂知张秀才运气特差，恰逢他正在盐桥大街向一家刚开张的估衣店讲斤头讲不下来的时候，王有龄坐轿正好经过，发现其事，停轿询问。估衣店的老板，见有王有龄知府过问，便照实陈述。王有龄大怒，于是决定拿张秀才“开刀”，立个榜样，以起“杀一儆百”之效。 王有龄当即传张秀才走到轿前，先申斥一顿，疾言厉色给予警告，声称一定要革他的功名。这下张秀才知道遇到了阎王爷，一革秀才，自己便成白丁，不但见官要磕头，而且会被拖翻在地打，锁在衙门里照墙边“枷号示众”。 张秀才想到胡雪岩与王有龄是密不可分的好友，有心求胡雪岩为自己保住秀才的功名。张秀才随即带了老婆儿女到阜康钱庄，见了胡雪岩一跪倒地，苦苦哀求相帮。胡雪岩一时大意，并没有仔细了解，只当小事一件，王有龄必肯依从，故而满口答应，包他无事。哪知王有龄执意不从，说张秀才这件事与他的威信大有关系。他新兼署了督粮道，又奉命办理团练，筹兵筹饷，号令极其重要。倘或这件衙门“吃盐水”为害百姓的恶习不革，张秀才屡屡危害百姓的行为得不到震慑，号令不行，何以服众?说之再三，王有龄算是让了一步，本来预备革掉张秀才的功名，打他两百大板，枷号三个月。现在看在胡雪岩的分上，免掉他的皮肉之苦，但“秀才”功名却非革不可。 说实在的，胡雪岩已经帮了张秀才大忙了。但张秀才却只当胡雪岩不肯尽力，搪塞敷衍，自此怀恨在心，处处为难，从来不肯放过胡雪岩。 后来杭州城为太平军攻破，张秀才与太平军联手更是为非作歹，无所禁忌。在清兵的强大攻势下，杭州城周围的太平军纷纷败退，杭州成为一座孤城。 胡雪岩重回杭州的目的就是要收服张秀才，化敌为友，做个内应。 张秀才平时什么人都不怕，除了怕官就怕他儿子。这真是“恶人自有恶人磨”，一物降一物。这也是胡雪岩费尽周折才设法打听到的。张秀才的儿子人称小张，小张靠着老父挣下的一点本钱，吃喝嫖赌，一应俱全。张秀才弄来的几个造孽钱，都供养了他儿子吃喝玩乐。胡雪岩马上又想到了以前收服的刘不才，刘不才也是纨绔出身，论资格比小张老得多。所以胡雪岩认为收服张秀才，要先从收服他儿子下手。他马上针对小张想了一套办法，让刘不才从小张身上打开缺口。如果一旦收服了小张，不怕张秀才不肯就范。 果然刘不才的一套老办法屡试不爽，在赌场上赢取了小张的好感。然后刘不才假意输给了小张五十两银子，但借口身上没有现银，因此要用一块金表的表坠先押在小张那里，明天再提现银过来取回表坠。这表坠是一块碧绿的翡翠，琢成古钱的式样，市价起码值二百两银子。因为事先小张对刘不才的赌技豪爽心存敬意，小张不愿收这押头，但刘不才执意要押，随即明日好约个时间会面。 果然第二日二人如期会面，刘不才交了一张的五十两银子的银票，又热情地对小张说：“张兄，我有几样小意思送你，我们交个朋友。” 那些“小意思”长短大小不一，小的是一只金表、一盒吕宋烟，还有一把做工非常精巧的防身短剑，机关巧妙，惹人喜爱。小张果然爱不释手，但他也十分懂得人情世故，便问刘不才是否有事情需要自己帮忙。等到刘不才说明来意，再加上刘不才带来了胡雪岩保举张秀才的“护书”，凭此张秀才便可抵消过去帮“太平军”的罪证，而且还可获得一官半职。 刘不才口才不弱，说得小张频频点头，答应第二日引见刘不才与张秀才。三人聚首，刘不才由于事先已取得小张的好感和支持，加上察言观色，有的放矢，大讲自己在十里夷场得知的太平军败局已定的消息，分析时势，剖析得失。张秀才被说得开始回心转意，心想，做内应既可以消除自己以前种种劣迹，又可以重新走上仕途，何乐而不为呢?最后张秀才终于开口说话了：“刘三哥，我想清楚了，拜托你回复雪岩，等官军一到，撵走长毛，收复杭州，我一定在杭州城内做内应。到那时候，还恳请雪岩不计前嫌，帮我洗刷罪名。” 刘不才接口又答：“岂止于洗刷!那时候朝廷还会大力褒奖，授官补缺，你这个从军功上得来的官，比别人捐官还更加漂亮得多!” 果然，清军夺回杭州后，张秀才父子因为开城迎接藩司蒋益澧有功，使小张获得七品知县的嘉奖，并被派为善后局委员。张秀才出于受胡雪岩恩惠之重，乘机进言，杭州的善后非把胡雪岩请回来主持不可。 小张便获得了迎接胡雪岩回杭州的差使。一路上，小张对胡雪岩的为人处世是敬佩有加，言听计从。到杭州后，由于胡雪岩总管善后事宜，小张是善后局委员，成为胡雪岩可现成起用的人了。这个小张，还从胡雪岩那学到一套为人处世、选人用人的方法，去替胡雪岩物色人才去了。 这则事件中，我们明显地可以看到，在为人处世中，只要你想方设法，把事情办得妥当，惠人以利，自己也就可以从中得到好处，就能够获得皆大欢喜的效果。在中国的文化长河中，儒家文化源远流长，为国内外学者所称颂。其实儒家的核心在于一个“仁”字。商业上如今也提倡从儒学中挖掘智慧。胡雪岩是中国传统文化下成长的一代巨商，对于“仁”有自己独到的见解。胡雪岩不计前嫌为张秀才前程考虑，诱之以利，晓之以义，以“仁”服人，以威服人，终于将张秀才父子二人收为己用，为收服杭州及壮大自己的事业都打下了良好基础。我们如今想要学到的并非是胡雪岩的具体手段，(其实胡雪岩的大多手段策略不仅在当时，现在也是与法律、伦理不相容的)最关键的在于学习他为人处世的理念即思想，做学问、做官、做生意及做人都有相通的道理，能将智慧人心的学问运用于实践，并在实践中揣摩，便逐渐形成一套与自己性格相关的为人处世哲学。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 十三、一诺千金，重信守义（1） 十三、一诺千金，重信守义（1） 胡雪岩经常说的一句话是“做人无非是讲个信义”。是的，古人关于信义的说法很多，孟子曰：“人而不信，不知其可也。”“一诺千金”、“一言既出，驷马难追”，讲的都是信义。信用信义是一个人立身做事的根本。然而道理极为浅显，但是能够真正地在为人处世中处处守信义，践行自己的诺言，而不失信于人，却很难。 1.答应了的事，不能反悔 胡雪岩虽为商业场中人，却并非一个见利忘义之人，时时注意维护自己在社交中的信义，从来不因为贪图利益，而背弃自己的诺言，答应了别人的事，他从不会反悔。 胡雪岩与王有龄、张胖子一道赶往上海，为海运局上一任留下的运粮问题费尽周折。经过一番努力，胡雪岩、张胖子与松江漕帮老大尤五达成协议，松江漕帮在上海的通裕米行为官府垫付十几万石大米，以解浙江海运局漕米难运之困。待下一步浙江漕米运到上海，浙江海运局再以等量大米归还松江漕帮。当时漕运改为海运，漕帮也遇到一些麻烦。漕帮外在力量虽然雄厚，根深蒂固，派头、场地都过得去。但尤五作为龙头老大，心中自有一本难念的经。整个漕帮自乾隆年间开始一直以借债度日，当时漕帮有一批粮想卖掉，换些现银，让帮中兄弟心里有个安慰。但胡雪岩借米，还的仍然是米，不是现银。时下漕帮资金周转很紧张，但胡雪岩这位生客，又是师傅魏老太爷看重的人，实在不好意思说出自己的难处。 其实，胡雪岩也是预料到漕帮定有难处，心中盘算着，为人处世总要为人设想，别人才会尽心地帮你，于是诚恳地请尤五说出漕帮的难处，有事大家一起商量。见胡雪岩如此一番诚恳的心意，尤五心中对胡雪岩有了一个较好的印象。于是他非常感激地答道：“爷叔，你老人家真是体谅!不过老头子已经有话交代爷叔，您就不必操心了。今天头一次见面，还有张老板在这里，先请宽饮一杯。明天我们照爷叔的吩咐去办就是了。”胡雪岩对尤五的回答也十分满意，心想正是因为自己的话“上路”才有这样漂亮的答复。胡雪岩转念一想，如果以为这样事情就成功了，就只能是这一次。所谓“人敬我一尺，我敬人一丈”，尤五说的这些话，自然迫于魏老太爷的面子，既然说要帮他一定会算数。但自己既已知尤五有难处，而且说出了口，若以为有这样漂亮的答复就装聋作哑，视别人身处困境而不顾，岂非成了半吊子?交情到此为止，就没有下次了，于是胡雪岩非常认真地说：“话不是这样讲!不然我于心不安，五哥!我再说一句，这件事要你们能做才做。要是有半点的勉强，我们宁愿另想办法。江湖上行走，不能做坑害好朋友的勾当。” “爷叔这样子说，我不讲实话，就不是自己人了。”尤五终于将自己“当家人”的许多难处说了出来。帮里的亏空急需弥补，倒还在其次，眼看漕米一改海运，使得江苏漕帮的处境异常艰苦，无漕可运，收入大减，帮里弟兄的生计需要维持，还要设法去四处活动，撤销海运恢复河运，各处打点托情，哪里不要大把银子花出去?全靠这十几万石大米。由于借米给胡雪岩，不仅没有现银入账，将来还的还是大米。虽说浙江海运局还米过后正值五六月份青黄不接，可以赚一笔差价。但是远水解不了近渴，与自己这方面脱价求现的宗旨完全不符。胡雪岩了解了尤五的实际困难，当即要求张胖子开一张十万两银子的银票，代表官府借十万两银子给尤五暂渡难关。当时由于漕运改海运，许多钱庄一窝蜂地去巴结沙船帮，不敢对漕帮放款，怕担当不起风险。尤五一来怕失面子，二来自己也想争口气，所以抱定“求人不如求己”的宗旨，不向钱庄借款，只求尽早将那些大米脱货求现。 见胡雪岩待人真诚，慷慨大方，当即借钱给漕帮救急。这样一来，尤五释然了，非常欣慰，向胡雪岩连连拱手称谢：“好极了，好极了!这样一做，面面俱到。说实在的，倒是爷叔帮我们的忙了。不然，我们这么多米脱货求现，一时还不太容易。”胡雪岩也相当高兴，这件事做得实在太顺利太完美了。当晚宾主双方尽醉极欢。 第二天，胡雪岩将与尤五商量好的事情向王有龄进行了详细的汇报。王有龄也觉得十分欣慰，事情办得这么顺利倒真有点出乎意料。忽然见王有龄若有所思，两眼望空，脸上的表情非常奇怪，倒叫胡雪岩有些猜不透。一问之下才知王有龄忽然有了新的想法。原来王有龄推测粮价在青黄不接又加兵荒战乱年代一定会猛涨，于是放低声音对胡雪岩说：“我有个主意，你看行不行?与其叫别人赚，不如我们自己赚!与张胖子商量一下，借出一笔款子来，买了通裕的米先交兑。浙江的那批漕米，我们自己先暗中囤着，等价钱好再卖。” 胡雪岩听后不由地正色道：“主意倒是好主意，不过我们做不得，江湖上做事，说一句算一句，我们已经答应了漕帮的事，不能反悔。否则会叫人看不起，以后就吃不开了。”听胡雪岩这么一说，王有龄也十分信服，立刻舍弃了自己的“好主意”。 胡雪岩作为生意中人，不因贪图眼前的利益，而置信义于不顾做出毁约的事情。他的“说一句算一句”“答应了的事，不能反悔”，为他赢得了一个生意场上的好朋友。尤五后来对胡雪岩的生意给予了许多的帮助。胡雪岩的丝业、粮食运输、军火贩卖等无一不是承靠尤五的优先运输，才做得那么顺利。更何况尤五身为漕帮老大，利用江湖上的朋友为胡雪岩提供了许多有价值的商业信息，对胡雪岩的生意帮助很大。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 十三、一诺千金，重信守义（2） 十三、一诺千金，重信守义（2） 胡雪岩深知，做人无非是讲个信义，自己说出去的话是不能收回的。因此，就是明知改变原来协议，自己囤积，等战事一开，再卖出一定可大赚一笔，也不能做出背信弃义的事。尤其是江湖上做事，就必须能够做到“一句顶一句”也就是说：答应了的事情或达成的协议，只要没到万不得已，就一定要认真地履行，不能随意反悔。特别是不能如王有龄所想的主意那样，在事情情况不利自己的时候，急着恳求别人帮忙；而到了情况可能对自己有利的时候，却又想按着对自己有利的方法做，全然不顾自己与别人已经达成的协议。在常人看来，也许王有龄的打算并不过分，一来商人图得有钱赚就会不择手段地去赚，商人有商人的价值标准；二来漕帮此时本来就急于脱货求现以解燃眉之急，改垫付为收购，也许正合漕帮的心愿，也算不得不守信用。但这里还有一个扪心自问的问题。当时胡雪岩与魏老太爷的谈话中已言及自己的意向与办法，现在如果见到有利可图就改变原有的协议，想着一切按自己的打算做，显然是个“半吊子”。即使能让别人原谅自己，别人见你时常改变自己的主见，不兑现诺言，也绝非有长期往来的朋友了。 这种重承诺的作风最能够在社会交往中树立起自己的威信。试想，如果当时胡雪岩按王有龄所说的主意去办，不仅会被江湖上的朋友所不齿，恐怕也会被张胖子以及其他下属人员暗中看不起。威信就会大打折扣，让人认为胡雪岩是一个唯利是图的小奸商。讲信用是一个人为人处世的“修身之本”，也是取信他人的必由之路。作为处世谋略，言而有信是在朋友之中树立良好形象，维持良好人际关系、巩固和维护个人威信的一剂常效药。 2.信义重于金钱 胡雪岩很善于维护朋友之间的信任和信义。作为商人，他却视信义重于金钱。在生意场上，有时为了维护信义，他宁可牺牲自己的商业利益，也要信守承诺，也要维护朋友、合作伙伴的利益。 一般而言，大多数生意人都比较愿意与陌生人做生意。这样更方便于抬价杀价，没有脸面上的考虑。与熟人之间却要考虑维护彼此之间的信义和交情。胡雪岩极为重视维持商界中既为朋友又兼生意人的良好关系。胡雪岩虽为商人，却不唯利是图，经常为了守信原协定，宁可牺牲自己也不愿克扣别人。胡雪岩这样认为，朋友之间感情的事是一方面，生意上的事情又是另一回事，所谓“亲兄弟，明算账”。这样，彼此对做生意才有个明白账本，不会因违背信用而欠下别人的人情。胡雪岩对这种事情可谓看得很清，做得也很漂亮。 比如胡雪岩做成第一笔蚕丝生意时，历经了种种磨难和挫折，与尤五、古应春、郁四、庞二等人之间分“红利”。因为生意中途出了问题，庞二的档手朱福年从中作梗，处处掣肘，想搞垮胡雪岩，私下与胡雪岩抢生意。为了拔掉这颗眼中钉，胡雪岩决定用计。而要拔得漂亮，自然少不了各种应酬活动，疏通各个关节，还把庞二请到了上海，费了一番心思将朱福年收服。一笔生意做成，结算一下账，赚了十八万银子。但合伙人比较多，开销的地方多，打点送礼的地方也一样多。仔细盘算一下，不仅原来想用赚到的钱来偿还债务的打算落空，甚至又拉下万把两银子的新亏空。但胡雪岩仍然按照最初的协议约定，将该分的一笔笔分了下去。虽然朋友古应春表示自己的一份可以不必计算在内，但胡雪岩也仍然毫无例外地将他应得的一万五千两银子划到他的名下。由于胡雪岩的重守信义，宁可自己吃亏，也不让朋友赔钱，他们之间的朋友关系更加牢固，成为生死至交。生意伙伴之间与朋友关系一样也需要信用的保证。在古应春表示自己的一份可以明确不要时，胡雪岩说了一段话：“一时慷慨，终必后悔，却又是说不出的苦。朋友相交，一定要彼此恪守信义，善始善终。” 胡雪岩对世事的观察可谓入木三分，将世人的人情世故分析得淋漓尽致。尤其是朋友之间做生意，必须能够做到泾渭分明，生意归生意，感情归感情。时刻遵守信用，应该给朋友的红利一定要给，不要欠下违背信义的人情，否则将影响朋友之间长久相交的基础。一旦违反信义，贪一时之利欠下朋友的人情，让朋友之间彼此怨恨起来，这些账就更难算了。朋友做到这个分上，朋友关系将无以为继，甚至彼此成为仇家。生意成功，伙伴之间分“花红”，按照既定协议，该怎么分就怎么分。彼此之间礼让是情分、义气，不能与具体操作相混淆。 答应别人要做的事，必须照办。若失信于人，下次很难再与别人进行合作。信誉乃为人之本，有了信誉，做任何事情都会比较顺利。重信誉就必须要言而有信，说话办事要谨慎，凡与人约定，或答应人家的事，必须是可能做到和必须要做到的事，不要随便许诺答应别人。 3.礼尚往来，铸就信任 为人处世，朋友交往，注重“礼尚往来”。唯为礼尚往来，方可确立朋友之间彼此的信任关系。亲朋好友，必须经常不断地互相走动，讲究你来我往，才会越来越亲，朋友才会越做越熟。朋友之间只有通过这种交往才会逐渐建立形成彼此的信任关系。当然，这也要靠朋友之间识大体，懂事理，才能彼此互相产生信任。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 十三、一诺千金，重信守义（3） 十三、一诺千金，重信守义（3） 胡雪岩当时因为与庞二合伙做丝业收购，齐心协力，逼压洋人，抬高中国丝业出口的价格。为了做好这笔生意，胡雪岩费了大量心血，做得实在不容易。谁知到了后期临近交货时朱福年暗地搞鬼，出了大乱子。作为庞二档手的朱福年，当然不敢明目张胆地跟胡雪岩对着干，这一切都在暗中操作。所幸，还是尤五最先发现问题，让古应春告诉当时身在苏州的胡雪岩。听得古应春细说事情原委，胡雪岩仔细考虑，找到了解决问题的办法，要治服朱福年。办法十分简单，只须将庞二请出来，几人合伙演一出戏，慢慢揭穿朱福年的把戏，朱福年就没得混了。做得狠一点的话，可以让朱福年在整个上海都找不到饭碗。派刘不才将庞二请到上海，决定查一查朱福年做的账。但当时胡雪岩认为多一个朋友多一条路，多一个冤家多一堵墙。他也不愿将事情做得太狠，能保住朱福年的饭碗，最好给他留着脸面。胡雪岩若是明目张胆去查账，不但会引人反感，且让庞二也下不了台，得罪人又不讨好。毕竟档手是庞二请来的。庞二犹豫半晌，终于想到一个办法。庞二先提出来说：“让你去查账，最大的难处就是师出无名，现在我让你参股我的生意，你就算是与我一起做生意的股东了，查姓朱的账那就顺理成章了。”胡雪岩也认为这是极好的办法，便同意以十万元作为二成，加入庞二丝业的股份中去。庞二相当高兴，这样，胡雪岩又帮他解决了一大难题了。但令庞二更为兴奋的是，胡雪岩认为朋友之间，必须你来我往才显得真诚。胡雪岩一定要庞二在自己的生意上也入二成共十万两的股份，作为回报。 能够与庞二彻底合作，就当时情况而言，对胡雪岩也有很大好处。但胡雪岩表示不愿意坐吃“干股”，既然庞二同意让他入股，他必须拿出现银出个股本，而且还要立个合伙股份的书面合同。胡雪岩认为朋友归朋友，生意是生意，朋友之间做生意就要按生意中的规矩办，万万不可贪图蝇头小利，毁了朋友之间的信任。他这样处理事情，自然是高明的。从合作的角度看，胡雪岩拿出这十万两现银做股本，胡雪岩与庞二之间订立了合伙的合同，双方也就有了一种明确的责任和义务关系。而这种朋友关系之外生意场上的权利义务关系自然靠信用维持，而这种信用，正是朋友之间能够长期合作的保证。 凡事讲个“信”，尤其是生意场上。许多人在追求利润时，往往会见利忘义，也就忘掉了所谓的“信”。立个凭证，交个现款，朋友双方有个担待。于是，不管出现怎样“狗咬狗”的事情，都可以有理说得通。而胡雪岩让庞二也参股自己的生意当中，也是出于一种讲信用的考虑，互相都有股本在对方，双方的命运连得更紧，彼此之间唇齿相依。这样，谁也不会对朋友产生任何怀疑，使得朋友之间彼此觉得不仅有友情，而且彼此之间能够公平相处，互不拖欠。但实际上，胡雪岩是替庞二解了围。否则，人家问起来，为什么入股庞二丝业?即使不明说，别人也会打听，知道庞二的档手出了问题。这对庞二的名声和生意都是一个很大的损失。 守信用是一种高尚的美德。为人做事讲信用可以赢得别人的信任和尊重。当我们能做到在生活和处世行事过程中都始终讲究信用，我们就具备了建业有成的基本素质之一。 4.时刻不忘，兑现自己的承诺 在为人处世中，一旦你对别人或某件事作出了承诺，就必须排除一切困难想方设法去兑现自己的承诺，因为许诺对于你本人和被许诺的对方都是非常重要的。这种重要性在于别人对你产生的期望。如果承诺不能兑现，他人就会对你失望，你也就自然失去了影响力。最为痛楚的是，因为你失信在先，下次你说的话，做的事，即便能够真心实意踏踏实实做下来的，别人也会在心里给你打个折扣，发个疑问：是否可信?这种不被人相信的痛苦将会让你感到难以忍受。 胡雪岩曾经有过一个承诺二十多年后才得以兑现的经历。那时胡雪岩用收回的信和钱庄的外债，资助王有龄去京中捐官。这一下犯了钱庄大忌，有人不怀好意散发谣言，说是胡雪岩用这笔银子还了赌债。不管怎样，胆敢私下动用钱庄的银子的伙计是没有其他钱庄敢用了。胡雪岩在杭州的生路算是断了。于是，胡雪岩来到上海一位从小一起长大的朋友那里，试图在上海闯出一条路子，同时也兼学生意。到上海，他才发现这位朋友已经由于家乡有紧急事情，回到浙江绍兴去了。别人告诉胡雪岩，过不了多长时间，他的朋友就会回来的。于是胡雪岩找了一家名字叫“老同和”的小客栈住了下来。谁知这一等就等了十天，人没等到，盘缠用光了，只好在小客栈里苦熬日子。囊中无钱，一筹莫展，胡雪岩只好闭门不出。但客栈钱好欠，饭却不能不吃。胡雪岩每天都在“老同和”吃饭，先是一盘白肉，一碗大血汤，再要一样素菜。后来一汤一素菜，再后来大血汤变成黄豆汤，最后连个黄豆汤也吃不起了，买两个饼，弄碗白开水就算一顿。胡雪岩这种日子过了七八天，实在过不下去了，饿得头昏眼花。于是他这天发个狠，拿一件长袍子当掉后，头一件事就是到“老同和”去“杀馋虫”，但仍旧是白肉、大血汤和一样素菜。吃饱后付账，回到小客栈，胡雪岩忽然发现当票弄丢了，这样以后即使有钱也赎不回衣服来了。胡雪岩当时没有在意，丢了就丢了，以后有钱做件新的就是了。但第二天，却有人将当掉的那件长袍子送到了胡雪岩的住处。问明事情经过，胡雪岩非常感动：

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 十三、一诺千金，重信守义（4） 十三、一诺千金，重信守义（4） 原来客栈老板的女儿阿彩，由于每天在前堂招待客人，天天见胡雪岩来吃饭，是大血汤和白肉，后来发现只有大血汤，再后来变成黄豆汤。这天忽然她发现胡雪岩身上长衫却变成了“短打”。原来胡雪岩付账时，将长袍当票掉在地上，至晚打烊被店里伙计阿利发现，送交账台阿彩。阿彩出于对胡雪岩落魄困境的同情，于是悄悄替胡雪岩将长袍赎了出来，关照阿利送回。胡雪岩了解到事情经过，便托阿利给阿彩带了句话：谢谢阿彩，她垫的钱，以后会加利奉还。但由于各种原因，胡雪岩从此也就没有再见到阿彩。 在以后的二十多年中，胡雪岩也曾想起要还款，但由于事情不便对人说明缘故，又担心办不妥当，这件事情就这样搁下了。后来，胡雪岩到上海与古应春商量生意，正事谈完，闲庭信步到夜市逛逛。偶然中的偶然，胡雪岩踏进了“老同和”的门槛。也许又带着几分必然或上天的安排，尽管古应春要求换一家，但胡雪岩仍然走了进去。“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”，二十多年过去了，阿彩，这位当初站账台招待客人的年轻姑娘，如今已成老同和的老板娘，平时再也不会出来侍奉客人了。当年的伙计阿利是现在老同和的老板，他现在已经成了阿彩的丈夫，膝下一子一女。当时阿利、阿彩正准备将“老同和”翻造，因为上海当时要修马路，老同和房子前面要被削掉一半，平房改建成楼房。若要造得好一点，将老同和后面的一块地皮买下来，方方正正成个格局，要用到一千五百两银子，盖成之后，装饰后开业的费用也要一千五百两银子。由于店铺改建费用很大，阿利夫妻俩正为此发愁。胡雪岩问明了情况，决定一定要好好在这事上帮一把。胡雪岩叫古应春带三千两银子的汇票给阿利，再叫古应春去跟阿彩谈一番，告诉她自己迟迟未能偿还债款事情前因后果。二十年前的允诺今日兑现，胡雪岩和古应春二人都觉舒畅，胸怀不禁为之一宽。 正因为有当时的许诺，胡雪岩始终牢牢地记在心上。终于碰上一次实现许诺的机会，胡雪岩因此大报特报，将一桩陈年小事引起的承诺实现得漂漂亮亮。要么就不作承诺，承诺一旦作出，必须实行和兑现。这一直是胡雪岩坚守的为人处世的基本原则。 5.维护信用，始终如一 “信”为人带来的不仅仅是利，更是名声和尊敬。凡成大事者，大多是以“信”立身、立业。能让“信”行于天下者，必巩固于天下，安邦于太平了。 胡雪岩向来不会因为一生注重信用而会因为一件事使自己多年建立的信用付之东流。因此，他即使到了最后是勉力支撑，而且岌岌可危的时候，宁可支撑到最后一败涂地，也要极力地维护自己的信誉、形象。 胡雪岩非常看重事情的结果。他说：“为人最要紧的是取得结果，一直说话算数，临到了失一回信用，自己就完了。” 左宗棠西征凯旋，以大学士的身份掌管兵部，并且受醇亲王之托整顿旗营，特地保荐新疆总兵王德榜教练火器、健锐两营。此时左宗棠又受朝廷委派兴办南洋防务，为加强实力，并且委派王德榜出京到湖南招募兵勇。预计招募六千人马，需要有至少四千支火枪。虽说招募来的新兵粮饷由户部划拨，但首先还需要有一笔开拔费，粗略一算就是二十五万两银子。左宗棠西征时，曾经在上海设了粮草转运局，由胡雪岩全面负责转运局的事务。转运局直到左宗棠西征结束回到朝廷，依旧没有撤销。此时此刻，左宗棠自然又要想到胡雪岩。左宗棠特地将胡雪岩从上海召到南京，交代他为自己筹饷和购买军火两件事，胡雪岩满口应承。 胡雪岩虽然一口答应下这两件事情，但实际操作起来却十分棘手，问题的关键首先还是一个“钱”字。左宗棠此前为粤闽协赈已经要求胡雪岩拨给二十万现银，如今又加了二十五万。同时，转运局存有的洋枪仅剩下两千五百支，所缺之数要现买。按当时市面的价格，每支纹银十八两，加上水脚，一千五百支需银三千两。几笔加起来，所需费用已近五十万两之多，数额极其巨大。若在平时，这五十万两银子对于胡雪岩也并不是十分为难，但现在情况已经大不相同了。首先，由于中法两国矛盾纠纷，上海市面已经十分萧条。加之胡雪岩为控制生丝市场已经投入两千万用于囤积生丝，致使阜康钱庄也是银根极紧，难于有能够调动的头寸。其次，李鸿章为了排挤左宗棠，不让他在东南地区插足，已经筹划在上海搞掉左宗棠的心腹胡雪岩，授意上海道台卡下各省解往上海的协饷。这一部分协饷的目的，原是用来归还胡雪岩为左宗棠经手的最后一笔洋行贷款的。这一笔洋行贷款的第一期五十万还款期限已经到了，按照协议，到期不还，由胡雪岩个人垫付。 境况如此糟糕，本来胡雪岩当时可以向左宗棠坦白陈述这些难处，求得他的谅解，即使推脱不了这两件棘手的事，至少也可以获准暂缓办理，那样胡雪岩也可以有一个喘息的机会。但他却不愿意这样做，他知道左宗棠虽然入了军机，但事实上已经老迈年高，且衰病侵身，在朝廷理事的时日不会太多，自己为他办事也许这是最后一次了。自结识左宗棠之后，胡雪岩在左宗棠面前说话从来没有打过折扣，因而也深得左宗棠的信任。他不想让人觉得左宗棠已经没有什么可以仰仗了，自己也就可以不理他，不为他办事了。更重要的是，为人最要紧的是收得结果，一生都非常讲究信用，为自己创下牌子，最后为一件事就把牌子砸了，实在是不划算，自己也决不甘心。当时胡雪岩说：“为人最要紧的是收得结果，一直说话算数，到最后失一回信用，且不说左大人不定会起疑心，就是自己也不甘心，多年做出来的信用牌，因为一件小事就砸掉了。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 十三、一诺千金，重信守义（5） 十三、一诺千金，重信守义（5） 胡雪岩在对待左宗棠的态度上，至少有两点很可以让我们感佩： 首先，对于热心帮助过自己的人，绝不用完就扔，过河拆桥。胡雪岩结识左宗棠，从一个生意人的角度来说，虽然他是将左宗棠作为可以利用、依靠的官场靠山来“使用”的，他也确实从这座靠山的关照中获得了许多生意，赚了许多银子。但是，他并不完全仅仅只是将左宗棠作为能靠就靠，靠不住了就弃之他投的单纯的依靠，而是作为真心朋友来交往的，即使自己已经处于极其艰难的境地，他也要完成左宗棠交办的事情。从胡雪岩的个人品德上来说，这不能不让人敬佩。 其次，始终如一地维持信用。胡雪岩一生注重信用，注重维护建立起来的良好信誉。他从来不会因为一件事使自己信用付之东流。因此，宁可支撑到最后一败涂地，也要保持自己的信誉、形象。 无论是做人还是做生意，这两点其实都非常重要。一个生意人的信用，不仅仅看他在某一桩具体生意运作过程中的守信程度，更要看他以往的信誉状况。信誉形象是由一个人一贯守信建立起来的，而且建立信誉形象的过程是漫长而十分艰难的。但是破坏信誉形象却非常的容易，一次的信用危机，足以使用一辈子的努力建立起来的信誉形象彻底坍塌。这是任何一个生意人都必须要时刻注意的。 一个过河拆桥或者说话不算数不能兑现允诺的人，是不可能取得别人的信任的。说话做事言而有信，有始有终，方可广结善缘，左右逢源。 6.信义经商，招来天下财 “做人无非是讲个信义。”胡雪岩认为，其实做生意与做人本质上是非常相同的，一个真正成功的商人，往往也应该是一个极其重守信义之人。 信用、信义是一个人立身行事之本。孟子说：“言而无信，不知其可也。”一个说话做事出尔反尔、言之无信的人，一定会为众人所不齿。 在一般人的眼中，商人似乎是一个不遵守信用的代名词。大多数人认为，商人似乎都有几分偷奸耍滑的手段，他们完全是靠了偷奸耍滑、尔虞我诈赚取钱财的，因而商人无信义可言，譬如大多数人都会不假思索地接受“无商不奸”的观点。甚至许多生意人自己也有这种错误的认识，以为没有一副心狠手辣的肚肠，缺少几分坑蒙拐骗的伎俩，不懂一点取巧投机的技巧，就根本无法赚到钱，至少赚不来大钱。因此，许多生意人自己也往往无形中自愿地接受“从商必奸”的说法。 但胡雪岩从不相信“无商不奸”的说法，他认为：“做人无非是讲个信义。”胡雪岩在为人处世与做生意中始终信奉并恪守信义的信条，因此胡雪岩成就了许多人仰慕却无法成就的丰功伟业。 胡雪岩的仗义守信从下面这件事情上我们可以略见一斑。 胡雪岩的钱庄开业不久，接待了一位特殊客户。这位客户存入阜康钱庄一万二千两银子却既不要利息也不要存折。这位客户名叫罗尚德，担任杭州绿营兵的“千总”。罗尚德是四川人，年轻时是一个赌徒，罗尚德与家乡的一位姑娘定下婚约，迟迟不提婚期，却因为好赌，陆陆续续地用去岳丈家一万五千两银子，最后岳丈家提出只要罗尚德同意退婚，宁可不要这一万五千两银子。这一下刺激了罗尚德，罗尚德认为这是别人看不起自己，但考虑自己的坏名声已经传出，婚是结不成了，所以他为了挣一口气决定戒赌。他不仅同意退婚，并发誓做牛做马也要还上这一万五千两银子。罗尚德后来投军，辛辛苦苦许多年熬到六品武官的位置，省吃俭用，积蓄了这一万二千两银子。眼看快要还清赌债了，如今他已经接到命令要到江苏与太平军打仗，他苦于身边没有亲眷相托，因而拿来存入阜康钱庄。罗尚德将银子存入胡雪岩的阜康钱庄，既不要利息，也不要存折，一来是因为他向来敬重阜康钱庄的良好信誉。同乡刘二经常提起胡雪岩，每次都是赞不绝口；二来也是因为自己要上战场，生死未卜，存折带在身上极为不方便。 得知这一情况，胡雪岩当即表示：第一，虽然对方不要利息，钱庄依旧必须以三年定期存款的利息照算，三年之后来取，本息付给一万五千两银子；第二，虽然对方不要存折，也仍然要立一个存折，留有账目交由刘庆生代管。胡雪岩认为，信任归信任，做生意一定要照规矩来。 罗尚德后来在战场上阵亡了。阵亡之前，罗尚德委托两位同乡将自己在阜康的存款提出，转交老家的亲戚。由于罗尚德当初没有要存折，因此罗尚德的两位同乡在没有任何凭据的情况下就来到阜康钱庄。二位同乡在提款时原以为会遇到一些刁难或麻烦，甚至恐怕阜康会就此赖掉这笔账，不想阜康除为了证实他们确是罗尚德的同乡，让他们请罗尚德的另一同乡刘二出面作个证明之外，没费一点周折，就为他们办了手续，不仅全数照付，而且还照算了存款的一笔不少的利息。 这就是重信用、重信义。当时罗尚德手上没有任何在阜康存款的凭据，帮助罗尚德来办理这笔存款取兑手续的人，也同阜康没有一点关系，倘若贪图钱财，否认这笔存款，当然是别无人证。这样极其不义、为人不齿的做法，事实上在商场上也并不是没有。阜康却没有这样做。就是从这一点上，我们也能看到胡雪岩仗义而守信用的高尚人品。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 十三、一诺千金，重信守义（6） 十三、一诺千金，重信守义（6） 胡雪岩所谓的注重信义，自然不是那种侠客义士的所谓散财行义。他的重信义，归根到底还是为了他的事业，为了生意，说穿了，也就是为了赚更多的钱，更顺利地赚钱。这也正好体现出胡雪岩精于经商之道的一面。我们知道，商务运作中买卖双方的关系，就是一种以交换关系。这种交换，本质上应该是一种以互利互惠为前提的自愿交换。只有以自愿为原则，以互利为目的，商人之间的这种交换关系才能长期保持，也才会有生意的兴隆。俗话说，“信义通商”、“诚招天下客”，其含义就是说，能以自己的信用诚实招来天下客，生意也就没有不兴隆的。比如阜康付出了罗尚德的那笔没有存折凭据的存款，阜康就因为诚信的名声引来了许多慕名而来的客户的大批存进。帮罗尚德办理取兑手续的同乡回到军营讲了自己的经历，使阜康重守信用的声誉一下子就在军营传开了。许多绿营官兵把自己的积蓄甘愿“长期无息”地存入阜康钱庄。事实上，商场中生意往来是最要讲究信用的，没有信用，坑蒙拐骗，偷奸耍滑，生意最终不会长久，最终会无钱可赚。 “赌奸赌诈不赌赖”，胡雪岩将此作为为人处世和经商的一个重要手段。“赌奸赌诈不赌赖”是旧时流行于赌馆牌桌的一句行话，其真实含义是你可以运用你能运用的各种各样的手段去击败对手，只要你做得高明巧妙不被人发现，即使机巧奸诈也都可以行得通。唯一的前提是必须愿赌服输，下出的任何赌注都必须兑现，不得反悔。 不讲信用就是赖。 胡雪岩就曾经借用这句话，批评杭州钱庄的档手谢云清在挤兑风潮开始时关门停业。 上海发生挤兑风潮，阜康钱庄迫于形势压力不得不关门停业，因此，挤兑风潮第二天就波及杭州。杭州钱庄里所存现银仅有四十万两，如果挤兑风潮席卷而来，很显然根本无法应对。此时胡雪岩还在回杭州的船上，回到杭州最快也需要两天。杭州只有钱庄档手谢云清和螺蛳太太，此时他们面对疯狂的挤兑想不出任何解决的办法，也有些乱了阵脚。两人商量之后，认为暂时歇业等待胡雪岩归来，是唯一可行的办法。于是由杭州府出面，贴出告示，“由于时事不靖，银根难得宽裕，周转一时不灵”，故而停业三天，待胡雪岩回杭，即会照常开门。谢云清没有料到的是，告示一出，马上激起了极大的挤兑风波，在阜康有存款的客户纷纷拥到阜康钱庄，所有的人都要求立即提现。幸亏有曾得胡雪岩资助的杭州府书办周少棠见义勇为挺身而出，百般安抚客户才没有闹出太大的乱子。 其实，螺蛳太太与谢云清商量暂时关门停业，也都有他们自己的原因可以理解。螺蛳太太是想通过停业先为胡雪岩保住阜康钱庄现存的几十万两现银，留作以后局面万一无可挽回时东山再起的资本。上海钱庄既已在发生挤兑不久就关门停业，说明钱庄挤兑的事态已经非常严重，她不能不为胡雪岩作最坏的打算。在谢云清则是一方面将解决问题的希望寄托在胡雪岩的身上，另一方面可以赢得回旋的时间对于存款大户做些安抚工作，同时调动可以调动的头寸，以应付危局，想的是避免众怒一起，造成更大的损失。总之，他们都是为胡雪岩着想。 然而，在胡雪岩看来，无论如何，这都是对客户不守信用，是在做“拆烂污”的事情。钱庄对客户的信用表现在时刻为客户着想，对客户的信托负责，无论发生什么事情，客户都有权向钱庄依约索回自己的存款。如果钱庄想通过关门停业拒绝客户提现，并希望以此为自己留一条后路，就是最大的不讲信用。同时，以通行的规矩，钱庄要确保能够为客户提供一切可能提供的方便，随时满足客户的提款要求。因此，本身也是不讲信用的一种行为。 商人要想做好生意，不断发展自己的事业，首先依赖“诚信”二字。胡雪岩认为：为人处世，说一句算一句，答应人家的事，就不应该反悔，不然叫人家看不起，以后就吃不开了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 十四、以情动人，以心交心（1） 十四、以情动人，以心交心（1） 胡雪岩善于结交各种各样的朋友，五行八作，三教九流，无所不有。他结交朋友的最基本的方法和原则无非是“以情动人、以心交心”。他总是能够准确地找到他要与之结为朋友的感情中的“软肋”，用真情实意打动对方，使之对方视自己为知己，亲如手足兄弟，从而使自己又多一个真心朋友。 1.帮人帮在实处 胡雪岩熟透人情世故，遇见有才干、可以结交为朋友并能够收为己用的人就相机而变，在帮助对方的过程中自然就放出一个人情。这是胡雪岩在结交朋友时，以情服人的总原则，他在帮助对方时，始终能够做到帮人帮在实处，总能够做到别人缺什么，就及时地送什么。这种事关键之处在于只要看出些微征兆就立即行动，因此效果当然甚佳，往往是皆大欢喜。 如当初胡雪岩随王有龄到上海办事过程中，有事情急切需要一当地富商豪绅出面相助。但贸然拜访，事情肯定无法顺利办好。胡雪岩想必须找机会先送他一样紧缺的东西，但身为富商豪绅，他缺什么呢?对了!在那年代，商人见官低一级，他缺的正是官场给他威风，给他的面子。于是，胡雪岩决定找机会送一个大大的面子给上海富商。恰好当时抚台大人送给王有龄一桌海菜全席。于是胡雪岩与王有龄商量后决定，迅速将这桌酒菜摆到了这位豪绅府中。豪绅一听是抚台大人所送的海菜全席，平时那目中无人、十足的傲慢顿时抛于九霄云外，变得对王有龄、胡雪岩二人毕恭毕敬。 胡雪岩抓住机会，送当时尽管富甲一方但社会地位却低的商绅一个大大的官场面子。这样的做法，也许只有胡雪岩想得出来，不爱珠宝，只爱虚荣，一桌席面胜过许多重礼。这在平常人是想都没往那想的。这足以显示胡雪岩做事之高明了——他做事的方式总是出人意料。 又如胡雪岩结交古应春的过程，古应春是上海洋行里的翻译。他在当时的十里洋行里是个人尽皆知的人物，也算一腕儿。由于古应春自小就读于基督教会学校，后来到上海学生意，既擅长外语又懂生意经，便做上了翻译这一行。胡古二人的相交缘自于二人共同的感触和认识——做洋务，国人须拿出点自己的骨气，如果中国人内部自相揭底，吃亏的是自己，占便宜的是洋人。因此，当时中国的丝业如果要与洋人进行竞争，就必须要求至少东南沿海一带的丝业商人联合起来，作为整体来同洋行抬价。否则，零散的丝业同行之间互相拆台，不仅谁也挣不到钱，反而便宜了洋人。 共同的感触，共同的想法，二人决定联合上海丝业，一致对抗洋人商行，为中国商人争一口气。此时二人对洋人洋行都摸得十分透，以后与洋人做生意，必须相互帮忙。 事有凑巧，当胡雪岩与古应春和洋人谈完一桩生意回到住处怡情院时，非常巧合地遇着了七姑奶奶。古应春掀开门帘，贸然闯入，与七姑奶奶撞个正着。二人对视良久，彼此互相吸引，心中都是怦然一动。这种错愕情迷的状态，加上二人又是初见，一时之间，半晌无语，不知如何招呼。胡雪岩随后而来，一眼就看出了二人一见钟情的苗头。事后七姑奶奶的种种表现更是验证了胡雪岩的猜测，七姑奶奶果然对古应春有意。七姑奶奶是尤五的妹妹，平素胆大特立，做事爽快，人称“女张飞”。自从她见到古应春后，竟然说话行事斯文了十二分，而且双眼玲珑左顾右盼、脸颊绯红，样子像个姑娘。古应春鳏居了十几年，见一如此动人姿色女人亦是春心动荡。而七姑奶奶也由于丈夫过世，孀居已多年，一直住在娘家。这餐饭吃完，古应春就恳求胡雪岩要他做媒，由于胡雪岩熟悉二人脾气，考虑到二人互相尚不了解，就找机会让他们自己相互交往。 谁知七姑奶奶是性情中人，对古应春十分中意，生怕古应春缩手缩脚，会中途突然变卦。于是她趁一次机会将古应春请到家中，将他灌得大醉，留宿家中。第二天一早，古应春一觉醒来，见自己躺于女人香榻，七姑奶奶只穿件贴身的小夹袄在灯下独坐，泪光盈盈，颇为委屈的样子。又听得七姑奶奶对他说什么都给他了，要他对灯起誓，永不变心。这也是七姑奶奶行事不同于一般人之处。她性格向来豪放不羁，连她的亲哥尤五都做不了她的主。七姑奶奶留宿古应春，其实并未让他碰自己的身子，但古应春酒醉之下根本无法知道实情。古应春身为洋场上走动的人物，为道德和责任心所使，就不得不娶她过门了。这恰恰是七姑奶奶的如意算盘，谁知事与愿违。这件事风传之后，名义上她与古应春是夫妻关系了，但却无任何嫁娶仪式。让人家说闲话，不仅七姑奶奶无脸回松江，连尤五提到这件事都觉脸上无光，家门不幸。胡雪岩听说此事，认为自己作为古应春、尤五的好朋友有义务有责任帮忙弄顺这件事。如果事情处理得妥帖，不仅是帮古应春的忙，而且又帮了尤五甚而七姑奶奶这一办事能力极强的女人一个大忙。这三人事后总会感激自己的。事实证明，这三人后来都对胡雪岩以后做事帮助挺大。 这件事最大的困难倒不在于风言风语，而是当时已经形成了骑虎难下的僵局。当时适逢古应春家门的老族长，一个七十多岁的白胡子老头到上海来看孙子。古应春是个恪守孝道之人，就跟他禀告了这件事情。谁知不讲还好，一讲，老头子极为生气，大为反对，说古家门里向来无再醮之妇，无论古应春怎么央求，就是不准。古应春托了许多人去说情，老头子回过一句话：要娶可以，依据族规，要将古应春逐出家门和家族再不来往。这下，古应春料是脑筋再好使，也似无头苍蝇急得团团转。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 十四、以情动人，以心交心（2） 十四、以情动人，以心交心（2） 胡雪岩不愧为见多识广，转眼就有了想法。他认为这个白胡子老头身居乡下，很少来上海走动，大可用瞒天过海之计，即使日后让他发现，也是无计可施。胡雪岩建议让七姑奶奶改姓，认王有龄做义兄，两头说媒娶嫁婚宴等一应事宜皆由王有龄出面打理。然后以王有龄知府大老爷的身份，在古家出面求婚时，王家应允亲事并付庚帖，只要保守秘密，外人谁知道这位老爷的妹子就是以前那位七姑奶奶呢?族长日后即使发现，难道还能驳回吗?这一着足以应付乡下老族长了。自然，郁郁寡欢的古应春顿时一扫忧急神情，觉得心头一块石头终于落了地，七姑奶奶也笑得合不拢嘴，乐得急下厨房张罗一桌佳肴来款待这位大恩人了。尤五自是很感激，胡雪岩又帮他解决了一件事关自己名声的棘手的家务事。 设想如果这件事情不是胡雪岩帮忙迅速解决，不仅仅古应春和尤五在洋行和江湖上的名声都会受到影响，他们的生意也会受影响。更严重的是，这样更摧毁了他们的自尊与自信，甚至造成古应春、尤五两位朋友彼此互相敌视与怨恨了。 由于胡雪岩对古应春在婚姻一事上的大力帮助，古应春心存感激。自此之后，胡雪岩与洋人之间的丝业、枪支军火各种生意，都由古应春全力帮衬，越做越大。 2.倾心结交朋友 在胡雪岩为围困的杭州城筹集粮食的过程中，他获得江湖上、生意上许多朋友的热心帮助，出钱出力，并且，不惜为此向自己的迎家对头低头，不惜冒着生命危险护送粮船到杭州。所有的这些朋友，能够无私无畏地在关键时刻向胡雪岩伸出援助之手，是因为胡雪岩曾经倾心帮助过他们。朋友之间的交往出发点不应该是图利，但却可以得到利润丰厚的回报。他们帮助胡雪岩是视其为知己，是真心朋友之间的倾心交往。如果纯粹为了利而去交所谓的朋友，那就无法结交到真正的朋友，只有以一种无私奉献的精神去结交朋友，才能结交到真正的朋友。也只有从真正的朋友那里，才能得到友情的慰藉和前进的力量，才能使自己的事成为朋友们大家的事，自然而然，就会从中获丰厚的回报，包括比利更重要的感情和事业。胡雪岩在平常倾心结交的朋友，在他事业最关键的时刻也都给予了他无私的帮助，真所谓，患难之中见真情。 胡雪岩奉王有龄之命，在杭州城被围困数月将近城破之时，前往上海购粮，一路上太平天国义军对清军及各种商人的围追打击，危险重重。但胡雪岩凭着救民于水火的满腔热忱及帮助好友王有龄实现报国之志的愿望，沿路直到上海。由于在嘉兴附近受太平军盘问时，一句话不对就被对方粗暴地砍了一刀，一路上无药可医，胡雪岩在荒郊野岭胡乱找些香火掩敷，从小褂子上撕了些布条扎紧，到上海古应春家中时，伤口已经溃烂，同时身心疲惫。刚住下，胡雪岩便身发高烧。古应春因胡雪岩在销洋庄生意上志同道合，又在胡雪岩的大力撮合下与七奶奶结为伉俪，成就一对美好姻缘，心存感激，视胡雪岩为可以共患难的真心朋友。因此，古应春与七姑奶对胡雪岩照顾十分细致，为他洗伤，请医生，弄吃的。胡雪岩一直昏厥了数日，全赖古家悉心照料。由于腿伤一时半刻好不了，无法行动，这一切自然由古应春代劳。 胡雪岩因一路上太平军封锁盘查，根本带不了银两，所以到上海是空手而来，但却要带十万石大米到杭州，途中还有太平军的盘查封锁。这件事仅凭胡雪岩个人力量是根本无法做到的。古应春的大力帮忙使他采购粮米一事并无大碍，最关键的就在于运输了。虽然闻讯起来相助的尤五本人是漕帮运输业的老大，他的势力就在河运，但当时的运河已不通了，嘉兴有太平军把关，这一大批粮食这一关就过不去。唯有考虑海运，海运是沙船帮的势力，沙船帮与漕帮向来有解不开的过节。沙船帮老大叫郁馥华，以航行南北洋起家，发了一笔大财。很久以前，河海两运，正所谓“井水不犯河水”，彼此之间并无恩怨。但自从有南漕河运改为海运之议之后，情形就大为改变了。尤五倒还算明事理，认为既然朝廷决定的事，大势所趋，并非郁馥华要延揽和兜抢尤五的生意，打碎漕帮的饭碗。但他手下兄弟却没有这么想。加以沙船帮的水手进进出出，目中无人，趾高气扬，茶坊酒肆，出手阔绰，漕帮兄弟相形见绌，越发妒恨交加，两帮兄弟之间常生口角和摩擦。 有一次两帮群殴，虽然说是漕帮这面欠理，但依照江湖规矩：江湖事、江湖了。郁馥华却不知为何听信了海运局几个候补杂员的话，将尤五手下的几个弟兄，扭到上海县衙门。知县刘郇膏是江苏的能员，也了解到江湖中的漕帮是“百足之虫，死而不僵”，不愿多事。同时古应春在上海县衙也算是吃得开的，受尤五之托，去说人情。刘郇膏很是知情，大事化小，小事化了，传了尤五到堂，当面告诫一番，叫他见了“不再滋事”的切结，将漕帮的几个弟兄领了回去。 两帮结怨由此生。尤五认为，连县老太爷都知道松江漕帮不是好惹的，郁馥华反倒不讲江湖义气，大家同是“靠水吃水”，一条线上吃饭的人，全然不能互相照应。尤五特地为此召集所属码头的大小头目，郑重宣布：凡是沙船帮的事情，松江漕帮，不准参与。有跳槽改行到沙船帮去做水手的，就算“破门”，从今以后见面不认。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 十四、以情动人，以心交心（3） 十四、以情动人，以心交心（3） 事情过后郁馥华也认识到自己做错了一件事，心中十分不安，几次托人向尤五致意，希望修好，尤五置之不理。尤五对胡雪岩当年在漕帮经济困难时，放款给自己，还经常利用他在官场中的地位，时常寻机会报答。因此尤五感到如今为胡雪岩的事却得不违反自己当初对漕帮兄弟的告诫，要向对方低头了。 与郁馥华碰面，人果然热情。尽管当时他身价已过百万，却待人接物无任何骄横之态，反倒显得诚恳谦恭。尤五既为修好，这也是郁馥华多时心愿，郁馥华当时非常高兴。从利害关系上讲，沙船帮虽然兴旺一时，到底根浅，而漕帮到底根深蒂固，势力不同，两帮言归于好，在沙船帮方面更为重要。郁馥华认为两帮修好，这事值得大大铺张一番，传出去足可增添自己的光彩与声势。因此，尽管尤五焦急的神情表示他有急事相求，郁馥华的儿子郁松年也一再提醒，但当天终于没能把事情敲定。 接下来七姑奶奶也帮了胡雪岩大忙。胡雪岩养伤在床，便托七姑奶奶去照应明天漕帮请整个沙船帮吃饭的酒席。因为七姑奶奶经过大场面，熟车熟路，驾轻就熟，办这样的事顺顺帖帖。由于她的身份和性格特殊，胡雪岩与古应春许多不好说出口的话，她都说得极是个理，有板有眼的，令在场的所有人都十分佩服。事实也证明她的方法是最好的。当初胡雪岩与古应春的意思是两帮修好，请尤五拿一个道台的单子去与郁馥华商谈，因为当时上海道台是何桂清，胡雪岩要在他那里开个信件或命令之类的东西十分方便。但身为江湖人的尤五认为这样做不太好，无奈古应春与胡雪岩都觉此法可行，并力劝他，一时心中犹豫不决。七姑奶奶一听说此事，马上找到尤五说：“要做官的出来圆场，就有点吃罚酒的味道，不吃不行……” “对，对!”尤五一拍大腿，对此大为赞赏，还是同在江湖的妹妹了解自己的心思，了解江湖的做法与规矩。他说道：“你这句话说到我心里了，小爷叔那里我实在不好驳，那样一来的确有点这样的味道。” “江湖事，江湖了”，七姑奶奶又来了些慷慨激昂之气了，向尤五建议道，“五哥，你明天去看郁老大，只说目的是为了解杭州之围和维护小爷叔的交情，向他低头，请他帮忙。这话传出去，哪个不识你大仁大义?” 尤五凝神想了一下十分在理，骤然转身走了。他已经认可了妹子的话，认为江湖恩怨不必惊动官府，事情进展将会更加顺利。 郁馥华这一头是已经搞定了，但还有一桩事情却不得不考虑，即运粮途中的安全保障问题。运输过程中难保不遇上军队、饥民等，一旦起事，谁来抵挡?没办法，只有使用武装，最好的办法就是请洋人的洋枪队，胡雪岩出钱。因为仅仅从洋人那购枪，要训练成百发百中的那种本领，也非一朝一夕之功。这一处古应春又立下了大功，从洋将戈尔那里雇用了一支荷枪实弹的武装保护力量。到杭州，太平军攻打运粮队伍时，洋枪队便发挥了优势，保住了那十万石大米。以后即使送不到王有龄那里，在左宗棠那里也是靠这十万石大米立下赫赫战功。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 十五、经营人脉，以情动人（1） 十五、经营人脉，以情动人（1） 胡雪岩常说：“有钱没有用，要有人。自己不懂不要紧，只要敬重懂的人。用的人没有本事不妨，只要把肯用人的名声传出去，自会有本事好的人投到你的门下。”可见在胡雪岩认为，人才比钱财更重要。在为人处世、经商做生意中，要把结交朋友放在第一位，这是因为在这个社会中，人情账比钱财账更重要。只要会使用人才，会经营人情，能处处以情动人，结交天下英才，与他们成为朋友。让他们心甘情愿地为你付出，就可以赚得更多的钱财，使你的事业发展壮大。 1.不断增加人情储蓄 人们往往量入为出，一般人即使省吃俭用也要在银行里存一笔钱以备不时之需。因为有了这样一笔储蓄，心里就踏实，就可以在一些关键的时候拿出来抵挡一阵。同样之理，也要注意平时经营好你的人情账，不断增加你的人情储蓄，以便你在最急需的时候，能够有人帮得上你的忙，不仅可以救你于危难，而且可以在事业成功的道路上助你一臂之力。 人与人之间如果没有信任，则不可能实现互助互利；而信任源自平时互相建立的深厚感情。在平时与官场朋友的交往中重视情感投资，不断增加感情的充实，就是不断地聚积信任度，始终保持和加强亲密互惠的关系。 人是感情的动物，只有你在感情的账户上有所储蓄，才会赢得对方的信任。因此一旦你遇到困难或者麻烦，需要对方帮助的时候，就可以得到这种信任换来的鼎力相助。虽然说理论上强调请求别人的支持和帮助，应该自信主动、坦诚大方地提出，尽管此时有许多有效的方法和技巧可以采用，然而其中起关键性作用的还是自己平时要乐于助人，关心他人，不断增加感情账户上的数额，毕竟是要遵循要想索取必先给予的原则。 如果说朋友之间或者与商业官场中人建立相互信任、相互帮助、可以互为依靠的靠山关系，有一些诀窍，那么增加人情储蓄就是最能见效和最简单的诀窍。反之，不肯增加人情储蓄而只想大笔支取的人是没人理会的，这样的银行账户是根本不存在的。因为日常你毫无储蓄，到需要用钱时，也就必然无钱可用，只有欠下人情债了。人情债还有别人乐意不乐意贷给你的区别，并且欠债总是要还的，到头来还是要储蓄。这就是社会与人生的大海上平等互利、收支平衡的灯塔。 互助互利不仅指物质利益方面，而且还有精神利益方面的。作为被求助的一方不一定非要你给他一定的帮助和好处不可，而且与官员交往的互利互惠也不可能像做买卖那样必须是等价交换，立刻兑现。但作为经营人情储蓄的人，最好能让你的朋友了解帮助你就是帮助他自己的道理。 比如说，你请某科长批一个条子，说好由他一手办好，可他也许只能起到一个牵线搭桥的作用，具体的事还要你自己去四处奔波。遇到这类情况，你万万不可斤斤计较，不可责怪对方说话不算数。事实上人家已经帮了你的忙，这就值得你表示肯定和感谢。如果这次你感谢对方为你牵线搭桥，下回他可能全给你办妥。或者这次人家的确是有难处而是不想让你知道，你盲目埋怨只能把关系搞砸。相反，你感谢人家为你办事牵了线儿，下回他得到鼓舞可能会一帮到底。 自己注重培养乐于助人的美德，经常主动地去帮助别人，就会不断增加感情账户上的储蓄。虽然说朋友之间的求人与被求，是一笔无法精确计算的人情投入，但是也应当心中有数。在求对方办事时，对方心甘情愿地为你白忙活，这是因为他希望你也能帮他做些事情，有的甚至希望在他办事之前，你必须先为他办成一些事情。如果你了解了对方这种心理，主动满足他的，他就会很痛快地帮助你。 假设对方此时根本没有什么需要帮忙的事情，此时你就必须要让对方在精神上得到满足，表现出对他的无限崇拜和尊敬，不断地夸奖对方的权势、能力和人品。 如果你与对方的关系已经十分密切，求他帮忙时，他提出条件来，你也要尽可能地多为对方考虑，尽量多为对方解决一些实际的困难。因为不论关系多么密切，如果你总求人家而没有给别人以回报，时间久了也就不行了。剃头挑子一头热，总归是不长久的。 如果你求别人帮助的是一件能够名利双收的事，你希望能够从中得到一些名或利。如果对方什么都得不到，而你却名利双收，他自然就会感到心理不平衡，以至于以后失去帮助你的兴趣和热情。现在的人对口头许诺早已不感兴趣，所以，你最好要提前满足对方的，给对方以实惠的回报。如果不能，也一定要在以后适当的时候给以回报，如果你让别人白白为你出力，你却毫无表示，以后再求对方就难了，甚至心胸狭隘的人还会利用手中的权力给你制造一些障碍。 如果对方也是一个能够处处为别人考虑的人，你为他帮忙出人出力，他肯定会用别的方式想方设法进行回报。对于这种知恩图报的人，就更加应该经常给他一些帮助。这样做，是你人情账户中最好的“零存整取”。 此外，生活中经常有这样的人，因为在别人困难时帮了别人的忙，就觉得有恩于人，于是就在对方面前有了一种高高在上、不可一世的优越感。这种态度是很危险的，也是令人讨厌的，因为没有人乐意与始终在自己面前保持优越感的人打交道。这种人和态度常常会引发反面的后果，也就是：你帮了别人的忙，却没有增加自己人情账户的收入。因为你骄傲的态度往往会拒人于千里之外，已经把这笔账给冲销了。你辛辛苦苦忙了半天，到头来却是一场空，岂不是太不合算了吗?因此，最好的做法，就是双方心知肚明，永远不要捅破那层窗户纸，让对方真正从心里感激你。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 十五、经营人脉，以情动人（2） 十五、经营人脉，以情动人（2） 2.不要欠下人情债 生意场上的合作伙伴互相交往，不仅时时处处需要一笔“钱财账”，往往更需要有一笔“人情账”。胡雪岩深知钱财账背后的“人情”，向来比钱财更重要。因此，当“钱财账”与“人情账”发生矛盾的时候，胡雪岩向来都是将后者作为第一考虑的，他宁可舍去钱财，也要在人情方面做得潇洒漂亮。胡雪岩做生意的宗旨是宁可生意亏本，也不拖欠人情账。因此在胡雪岩的人情账中总是盈余，没有亏损，储蓄了一笔丰厚的人情财富，也奠定了他事业成功的基础。 还未发迹之时，胡雪岩就特别注意人与人之间的“人情账”，甚至把人情看得比钱财更重要。 当初因资助王有龄，丢了钱庄的差事之后，胡雪岩的日子过得相当艰难。有一天，胡雪岩的一个好朋友从金华到杭州来做生意，病倒在客栈里。房租和饭钱已经欠了半个月，还要请医生看病，急需五两银子救急。 胡雪岩自己已经将近落魄到吃“门板饭”的地步，哪里还有能力帮助朋友解脱困境？但胡雪岩向来仗义救人，看着朋友困顿无助，就找到另一个朋友那里。当时那位朋友正好不在，胡雪岩就只好问朋友的妻子，看她能不能帮助自己。 朋友之妻看胡雪岩虽然落魄，但那却依然打扮得干净利索：一件竹布长衫，虽然褪了色，也打过补丁，照样浆洗得蛮挺括，见得他家小也是贤惠能帮男人的，就十分爽快地借了五两银子给他。 胡雪岩为人向来从不白白接受别人的帮助，但是他这时已经身无分文。他当即从腕子上捋下一只风藤镯子，对朋友之妻说：“现在我境况不好。这五两银子不知道啥时候能还，但是我一定会还。说实话，这个镯子市价上连一两银子都不值，根本不能算押头。不过这只镯子是我娘的东西，我看得十分贵重。这样子做，是提醒我自己，不要忘记还掉人家的钱。” 后来王有龄捐官成功，到浙江做官。刚摆脱困境的胡雪岩，马上给当年借钱给自己的朋友送来一个红封套，里头五两银子银票，另外送了四色水礼。朋友之妻要把镯子还给胡雪岩，但胡雪岩却认为，朋友之间人情是人情，钱财是钱财，二者必须分得清楚，这笔“钱财账”虽然还上了，但背后的“人情账”却没有还上。所以，他对朋友之妻说：“嫂子，镯子你先留着。现在的五两银子绝不是当时的五两银子。我还掉的只是欠的五两银子，还没有还你们的情。现在你们什么也不缺，我多还几两银子也没太大意义。等将来有机会还上你这份人情了，我再把镯子取走。” 后来，这位朋友生意上遭人暗算，胡雪岩闻讯出面相助。朋友幸免于难，挽回了损失。朋友之妻再次要还镯子，胡雪岩仍然末收。他对朋友之妻说：“我帮朋友的忙，是为了同行的义气。再说男人在外头的生意，不关太太你个人的事。所以我欠你的情，不能‘划账’。镯子你仍旧收着，我将来一定要为你做件称心满意的事，才算补报了我的情。” 后来，朋友由于种种原因被东家解雇，全家生活陷入困境，仅靠一个小杂货店维持生活，日子过得很艰难。一个偶然的机会，胡雪岩得知此事后，马上请朋友到自己的钱庄，并且让朋友以合伙人的身份参与经营，并对朋友全家都作了周到细致的安排，然后才收回朋友之妻送来的镯子。 3.以人情做资本 “钱财账背后的‘人情’，向来比钱财更重要。”胡雪岩不仅充分认识到这一点，也是在为人处世中这样做的，并且他以人情为资本赤手空拳，在商界开辟出了一片广阔的天地。 当年王有龄落难时，胡雪岩冒着丢掉钱庄差事的危险，给他送去五百两银子，后来王有龄发迹之后，不仅还了胡雪岩五百两银子，而且在胡雪岩的生意上给予不遗余力的支持，还了胡雪岩一份人情，帮他开办了自己的钱庄。正是这份人情成了胡雪岩创业的资本，为其挣得了事业中的第一桶金。 胡雪岩做生丝生意，刚开始就是大手笔，谋划着“销洋庄”，也就是和洋人做生意，用我们今天的话说，就是从事外贸经营。为了能维护江南蚕农利益，也为了形成丝业垄断，做成“洋庄”，胡雪岩在收买人心、拉拢同业、控制市场、垄断价格等方面可谓费尽了心计，巧妙周旋。他游走于官场势力、江湖老大和洋商买办之间，而且还必须同时与洋人以及自己同一战壕中居心不良、吃里爬外的人如朱福年之流斗智斗勇。他历经种种困难，冒了极大的风险，终于做成了第一桩“销洋庄”的生丝生意，净赚了十八万两银子。但是，因为合伙人太多，各种额外开支过大，与合伙人分了红利，付出各处利息，做了必要的打点之外，胡雪岩不仅分文未赚，原先的债务没能清偿，而且还拉下一万多两银子的亏空，等于是白忙活了一场。然而，胡雪岩断然决定即使一两银子不赚，甚至赔钱，也要该分的分，该付的付，决不能亏了朋友。 虽然胡雪岩此时在钱财账上是亏损的，赔了，但是这次生意却不仅使合作伙伴及朋友们看到了胡雪岩显示出来的足以服众的商场才能和交际能力，更让朋友们看到他轻钱财，重朋友情分，可以同患难、共安乐的义气。并且这桩生意还使胡雪岩积累了与洋人打交道的丰富经验，和外商建立了初步的商业联系，为他后来驰骋十里洋场做军火生意以及借贷外资等一系列生意，打下了坚实的基础。同时，通过这桩生意，胡雪岩与丝商巨头庞二结成牢固的合作伙伴关系，确立并巩固了胡雪岩在蚕丝经营行当中的垄断地位，为以后有效地联合丝业同行控制并操纵蚕丝市场创造了必不可少的条件。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 十五、经营人脉，以情动人（3） 十五、经营人脉，以情动人（3） 另外，仅仅从这分与付之间显示出来的朋友情分为重的义气，也使胡雪岩得到了如漕帮老大尤五、洋商买办古应春、湖州“户书”郁四等可以真正以死相托的朋友和帮手，胡雪岩在人情账上所获得的丰厚“收益”就实在是无法以金钱的价值来衡量。可以说，胡雪岩此后所有使他发迹的大宗生意，都是在这些朋友的竭诚努力帮助下做成的。因此，我们完全可以说，在这一笔“销洋庄”生意上，表面上看，胡雪岩的“钱财账”是亏了，而“人情账”却大大地赚了一笔。前者的数目是有限的，后者却能给胡雪岩带来不尽的机会与钱财。 说到底，处理好“钱财账”与“人情账”的关系，是为人处世中的必修课。在社交活动中，许多时候确实不能仅仅只在金钱上盘算自己的赚与赔，仅仅在自己的经济赚赔进出账上打“小九九儿”。也许有时候你能凭着精细的算计获得一些蝇头小利但却很难有大的成就。相反，如果在钱财的赚赔上表现得较为洒脱些，大气些，更多地在人情账的储蓄上下些功夫，常常会收到意想不到的，而且往往是更大、更长远的效益，给你带来更大的成功。胡雪岩不在乎银钱上的赚赔出入，人情账的储蓄使他获得如此的巨大效益，让许多人十分佩服他的大气和远见。假如胡雪岩只盯着自己银钱上的进出而一毛不拔或为自己多留一点而一毛分成几段拔，也许就会出现钱财账有了盈余，人情账却欠下了一笔巨债，从此永无翻身之日。这难道不是得不偿失吗? 而更为难能可贵的是，胡雪岩还有着“责人宽，律己严”的博大胸怀。同样是对待钱财和人情的问题，如果生意中胡雪岩亏了，他会大度地将其化作人情；但如果生意中亏的是朋友、是对方，他一定会坚持“感情归感情，生意归生意”，全力给对方以弥补生意中的亏损，这也是他的信用的一个重要体现。胡雪岩这样的做法，使得生意伙伴在与他做生意时无形中在利益分配上获得了一种安全保障。因此，胡雪岩通过这种方式获得了合作伙伴及朋友间必要的信用保证。 胡雪岩做生意时特别注意不拖欠别人的人情账。比如胡雪岩与庞二合作，在做第一笔生丝“销洋庄”的生意时，发现了庞二在上海丝行的档手朱福年的“毛病”。胡雪岩不仅想方设法收伏了朱福年，十分圆满地处理了因为朱福年而在生意过程中发生的问题，并且在这些问题的处理过程中显示出了自己十分精明的生意眼光和为人仁厚的品性。庞二由朱福年这件事，对胡雪岩的为人，由了解而到心悦诚服。因此，他想与胡雪岩进行更加密切的合作，让胡雪岩完全加入自己的生意，帮自己全权照应上海的丝行。庞二送胡雪岩股份，算是胡雪岩跟他合伙，这样胡雪岩也就有了老板的身份，可以名正言顺地为他管理上海的生丝生意了。 对当时刚刚进入丝业的胡雪岩来说，能够与丝业中的巨头庞二合伙，当然是他求之不得的大好事。但胡雪岩却并不想因为贪图钱财账的盈余，而欠庞二的“人情账”。他明确表示不赞成吃“干股”，既然庞二同意让他入股，他就必须拿出现银做股本。胡雪岩实力不如庞二，可以只占两成，庞二拿四十万，他拿十万，而且一定要立个合伙的合同。此外，不能仅仅自己在庞二的生意中参股，胡雪岩的生意也一定要让庞二占同样的股份。胡雪岩的想法十分明确，朋友之间感情归感情，生意归生意，不能欠下人情账，更不能生意、感情不分，一概而论，搅在一起纠缠不清。 胡雪岩能够这样处理这件事情，自然是高明的。从合作的角度，胡雪岩拿出这十万两现银的股本，与庞二订立了合同，双方之间就明确了责任和信用关系，而这一种朋友关系之外商业上的责任信用关系，正是朋友之间生意能够长期合作的保证。 在实际中，生意伙伴之间也的确需要信用的保证。这种保证当然可以是合作伙伴之间的朋友感情彼此长期建立起来的相互信任，但生意归生意，感情归感情，生意场上仅有感情是不够的，还需要有感情之外的“按规矩办”签订合同文本的保证。中国有句老话叫做“亲兄弟，明算账”，说的就是感情、生意要分开而论这个理，这句话中透露出的人们由生活经验而来的无限智慧，也的确是商场中应该遵循的至理名言。 胡雪岩的不同凡响之处，就在于他牢牢地抓住了“钱财账”与“人情账”之间的辩证关系，不重此轻彼，而是具体问题具体分析，完全根据不同的事情、不同的条件去区别对待，时时能够恰到好处地处理好“钱财账”与“人情账”的关系。有取有舍，能宽能严，能做到这一点，正是清代末年盛极一时的“红顶商人”胡雪岩的不同凡响之处。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 十六、防范小人，避而远之（1） 十六、防范小人，避而远之（1） 常言道：“害人之心不可有，防人之心不可无”，此话是教导人们为善不为恶，同时告诉人们要时时提防恶人伤害自己。这是因为，在我们的身边，有君子也有小人。圣人云：君子坦荡荡，小人常戚戚。为人处世，做官经商，绝对不可不防小人，切不可总是以“君子之心度小人之腹”。胡雪岩一生中，在如何识别小人、防范小人这一方面做得极为不够，这也导致了他辛苦经营几十年的事业大厦，为小人所毁，所有功名化为灰烬。 1.小人不能不防 胡雪岩一心向善，为人过于仁义宽厚，以至于不辨是非好坏，认为世界上根本没有小人，从而导致了用人失察等一系列可以使他置于死地的错误。 古应春在胡雪岩收服朱福年之后，曾对胡雪岩说过这样一段话：“……不是的，只说朱福年好了。庞二虽有些大少爷脾气，有时讲话常常不给人留情面，到底对手下仁慈宽厚，非别的东家可比，可是朱福年还是有二心。只是遇小爷叔你，才能够感化他，化敌为友，服服帖帖，这就是你的大本事。” 这是古应春发自内心赞佩胡雪岩说的一段话。胡雪岩久历官场、商场的种种险恶，的确有一番收服人心，化敌为友的社交才能和本事，这也确实是胡雪岩能够纵横商场，把自己的生意越做越大的重要原因。 但胡雪岩在看人、用人的问题上，也并不是没有值得挑剔和可以批评的地方。有道是人非圣贤，孰能无过。从某种意义上说，胡雪岩也存在着看人、御下过于宽容宽厚的毛病。看人多看优点，用人用其长处，不以恶意度人，尽量将人往好处看。从为人处世方面说，体现了一个人的仁厚和胸怀，从聚揽人才方面说，也确实可以为自己招揽到很多做事的帮手，这无疑是优点。在看人用人的时候，除了多看优点外，还要看到人的弱点、缺点。否则看人只看优点，忽略或者不去注意他的缺点，往往会产生不良后果，那就容易放纵小人。由于对小人的失察和放纵，必然给自己带来极严重的后果。 胡雪岩曾经说：“我看人总是往好处去看的。我不相信世界上有坏人。没有本事才干坏事，有本事的人一定做好事。既然做坏事的人没有本事，也就不必去怕他们了。”这段似是而非的话，暴露出来的也就是胡雪岩的一个致命弱点。正因为胡雪岩性格过于善良，不相信世界上有坏人，自然在待人接物时也就总往好处看人，而总往好处看人，也自然就难以发现也不可能发现小人。更糟糕的是，一旦抱定一个做坏事的人没有本事因而不可怕的宗旨，也就必定不向小人设防了。 一旦不对小人设防，就有可能随时会遭受小人的伤害。 胡雪岩就是受小人之害最严重的一个，比如他钱庄的最后倒闭，一半是因为时势，一半也是受那位曾一度为他视为心腹却暗中一心想着自己也有一番“鲜花着锦”的事业，却拿本家的银子“做小货”的小人宓本常之害，宓本常侵吞了几十万两银子，在其危机当头之时，还处处作梗，更使胡雪岩雪上加霜加快了破产的速度；比如他的相当繁荣、相当庞大的典当生意——他的典当一年的收入按“架本”估算，至少可达四十五万——却没有为他带来太大的实际收益，就是因为为他委于重任的那帮类似于小人唐子韶之类的“徽州朋友”的肆意侵吞。 2.用人失察，大厦倾倒 胡雪岩由于不相信世界上有坏人，导致了在企业用人方面对小人的失察和放纵。最后只落“白茫茫大地一片真干净”，甚至螺蛳太太撒手人寰，从某种意义上说，也是因为胡雪岩放纵小人导致的结果。 胡雪岩破产倒闭已成定局，螺蛳太太为了保住一部分珠宝财物，以便维持生计，并在破产之后伺机东山再起，她将自己的首饰缝进枕头里存放在一个名叫朱宝如的人家中。这朱宝如是杭州城里的一个殷实士绅，但他却是一个为人奸诈无比的小人。他的财产本来就是他和老婆设陷阱、安机关、费尽心机极不光彩地骗诈别人获取的。这朱氏夫妇巧取骗诈别人财产的事情，胡雪岩一概全知，但他却以一副菩萨心肠毫无道理地以德报怨，不仅没有揭发，反而劝解要向这对奸诈夫妇找公道的受骗者，认为犯不着为这过去了的事情牵肠挂肚。 胡雪岩错把朱氏夫妇当做好人，放纵了朱氏夫妇。对小人的失察，也最终让他最后一点勉强可以维持一段生计的财产也给朱氏夫妇侵吞了。螺蛳太太也正是因为最后一点希望破灭而绝望地走向自杀。 坏人之所以成为坏人，就是因为具有了做坏事的本事，并且常做坏事。有本事的人其实也可以做坏事，这个道理大约是我们应该接受的。俗话说，贼是小人，智过君子，在这个世界许多极坏的事，其实都是有本事的人做出来的，因为如果一个人没有一点本事的话，他也许连坏事都做不成。事实上，小人确实做不出，也做不成可以引人注目的好事，但做出的坏事却是足够彻底葬送掉人们费尽千辛万苦打下的江山。胡雪岩的前车之覆，足以为后来者之鉴。所以，要记住，小人不能不防。 3.识别小人，避而远之 为了避免自己为小人所害，在为人处世中，我们必须学会识别小人，学会透过其各种华丽的外衣，准确地辨认出小人的狐狸尾巴。从而处处设防，避而远之，尽可能使自己不为小人所伤。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 十六、防范小人，避而远之（2） 十六、防范小人，避而远之（2） 在现代社会中，仍有许多的小人在四处钻营。大体言之，“小人”就是做事做人不守正道，以邪恶卑劣的手段达到其不可告人的目的的人，所以他们的行为通常具有以下的特点： 喜欢挑拨离间：为了实现某种目的，他们可以用离间法挑拨同事间的感情，使他们不合，产生矛盾，互相敌视，好从中取利。 喜欢拍马奉承：这种人虽不一定是小人，但这种人很容易因为受上司所宠，而在上司面前说别人的坏话。他们会无形中左右上司的思路，导致上司作出错误认识和错误的判断。 喜欢造谣生事：他们通常有意识地制造，散布有关别人的一些是非和谣言，以达到自己不可告人的目的。 喜欢阳奉阴违：这种行为代表着他们这种人的行事风格，因为对待别人表里不一，这也是小人行径的一种，“笑面虎”、“笑里藏刀”就是说的这种人。当面一套，背后一套。当面阿谀奉承，背后捅刀子，带有很大欺骗性。 喜欢踩着别人的鲜血前进：也就是利用你为其开路，从而达到自己爬升的目的，而你的牺牲他们是不在乎的。这是小人中比较毒的一类人。 喜欢落井下石：如有人跌跤，他们不仅不会施以救助反而会追上来再补一脚。 喜欢找替死鬼：明明自己有错却死不承认，硬要找个人来替自己顶罪。 事实上，“小人”常常会伪装成好人甚至弱者，具有很大的欺骗性，他们的特色并不只是这些。总而言之，凡是不、不讲情、不讲义、不讲道德的人都带着“小人”的性格。 那么，我们在社会交往中该如何妥善处理与“小人”的关系呢? 从大量的社会实践中，我们总结出以下几个原则可以作参考。 不要轻易地得罪他们：一般来说，“小人”比“君子”对于个人利益更为敏感，心理也比较自卑。因此你不要在言语上刺激伤害他们，也不要在利益上得罪他们，尤其不要为了“正义”而去揭发他们。那只会害了你自己，当你不注意的时候，小人往往会捅你一刀，让你防不胜防。自古以来，君子常常斗不过小人。例如南宋抗金名将岳飞，何等气魄，何等英勇，却仍被秦桧套上一个“莫须有”的罪名，冤死风波亭。因此小人为恶，你如果无法确定自己一招之内置其于死地，那么就让有力量的人去处理吧! 保持适当的距离：千万不要和小人们过度亲近，保持淡淡的一般关系就可以了。但也不要过于疏远，好像不把他们放在眼里似的，否则他们会这样想：“你有什么了不起的?”于是你倒霉的日子就会不远了。 小心说话：说些“今天天气很好”的话也就可以了，千万不要在他人面前议论别人的是非。如果谈了别人的，谈了某人的不是，或是发了某些牢骚不平，这些话在以后的日子里绝对会变成他们兴风作浪和整你的资料。小人是绝对没有什么口德的，所以和他们谈话时还是小心为妙。 不要有利益瓜葛：小人常成群结党、霸占利益、形成势力，你千万不要幻想依靠他们来获得利益。因为你一旦得到了好处，他们必会要求你给以相当的回报，甚至如鼻涕一般，黏着你就不放，想脱身都不可能。 吃些小亏无妨：“小人”有时也许会在无意之中伤害了你，如果是一些小亏，就算了。因为你找他们不仅无法讨回公道，反而会结下更大的怨恨，所以，原谅他们吧! 这样子就能和“小人”们相安无事了吗? 仍然不敢保证你一定平安无事，但相信可把你所受到的伤害减到最低程度。 胡雪岩在最后就是因为吃了小人的大亏，导致其苦心经营的商业巨厦的倾塌。而在现实生活中，涉世老手会经常这样奉劝你，宁可得罪君子，也不要得罪小人。得罪了君子，君子一般度量宽宏，不会无故报复你，你还有与之和好的可能。得罪了小人，便会遭受他们无耻阴险的打击和报复，从而给自己树起了一个敌人。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 十七、重义轻利，不为物役（1） 十七、重义轻利，不为物役（1） 为人处世、做官经商等做一些事情，都会或多或少地牵涉个人利益，有时自己可能从中获得一些好处，有时则需要自己付出一些努力甚至代价。一个人要想交到真心朋友，想做成大事业，就必须超脱于金钱之外，眼光放得长远一些，不要总是盯着眼前的一些蝇头小利，计较个人一时的得失。很难想象一个时时斤斤计较、事事锱铢必较的唯利是图的人，会有许多朋友。得失面前，重义轻利，胡雪岩能够超脱于金钱之外，以结交朋友、维护大局为重。唯有如此，他才可以拥有了许多朋友，拥有了常人不敢想象的成功。 1.人不可为物所役 人以役物，不可为物所役。作为生意场中人，眼观大局，胸怀天下，能超脱于金钱之外。这是胡雪岩的一种胸怀，是一种智慧，是一种态度，更是走向事业成功的一条通天捷径。 胡雪岩为解运漕米的事情往返杭州、上海，以及送王有龄到湖州赴任，都是租用阿珠家的船。经历了几次交往，胡雪岩与阿珠一家，特别是与阿珠姑娘慢慢建立了很好的感情。胡雪岩的聪颖能干、洒脱倜傥赢得了阿珠姑娘发自内心的爱慕。胡雪岩也很喜欢阿珠的清纯朴实。一是为了答谢阿珠家对自己照顾，二来也是为了讨阿珠姑娘高兴，胡雪岩送给阿珠一个首饰盒，盒内虽只有简简单单一瓶香水、一个八音盒、一把象牙扇子、一只女表。但在当时，这份礼物却是相当贵重的，对于阿珠姑娘这样一个船家女来说，已经就是百宝箱了。她惊喜之下不知如何保存这份珍贵的礼物。胡雪岩很怕自己送给她的礼物过于贵重，让她患得患失，反倒害了她，于是他对阿珠说：人以役物，不可为物所役。心爱之物固然要好好保存，防止被盗。但为了怕被窃，不敢拿出来用，甚至时时忧虑，处处小心，反而成了一种心理负担。这就是为物所役，倒不如没有此一物…… 胡雪岩劝解阿珠的这番话极富有哲理。其实可以看做是他自己对于物我关系认识的一种深刻全面的总结。胡雪岩经常向人说自己就知道“铜钱眼里翻跟斗”，但他自己在游走于商海官场之中时却似乎从来没被钱眼“卡”住过，也确实是不为物所役。对他来说，在做生意的过程中，赚钱并不是他的乐趣，他的乐趣在于赢得人情，获得别人的信任与帮助。他有了钱绝不是糊在墙上看看过瘾，而是要用出去。一分钱发挥一分钱的作用，即使赚不到钱，也可以获得人情。他最大的乐趣就是看到一个人被钱难倒了，自己从口袋里掏出一把钱来极其慷慨大方地递过去：“拿去。够不够?” 正是这样一个并不以赚钱至上的人，却赚到了数不清的金钱。 从某种意义上说，人与物之间的关系，实在是千百年来最让人类困扰最不易解决的问题之一。一方面，人类每时每刻都离不开对物质的需求。譬如被人看做身外之物的钱财，对于我们中的每一个人来说就几乎是不可或缺的。不信你可以出趟门试试，不说你没钱要忍饥挨饿，遭受风霜雨淋之苦，最起码你会寸步难行。比如你要坐车就得买票，如果遇上一个很“原则”的售票员，即使少了一分钱，你也别想坐上车。所以，人对物质的需求是客观存在的，是大自然决定的，不是以人的意志为转移的。人必须凭借外物才能生存。但另一方面，人又确实不能为物所役。譬如钱是人造的，钱是人赚的，钱是人用的，但钱财乃人的身外之物，生不带来，死不带去。得之正道，所得便可喜，用之正道，钱财便助人成就好事。假若人钱迷心窍，做了守财奴，惜钱如命，甚至为了钱财忘了义理，为一得一失不惜毁了容颜丢掉性命，那也就是为物所役。人不仅丧失了人性，并且因处处贪婪自私，最终成为孤家寡人，那也真就“倒不如无此一物”了。所以，我们的历代先哲都谆谆告诫我们，可以留意于物，但不能流连于物，更不能为物所役，为钱所累。 这一处理物我关系的基本准则，对任何一个人都是适用的。 自然，在商言商，这是商界通行的一条游戏规则。言商即是言利，也就是言钱。因此，言利言钱，是所有商人的一个共性特征。从某种意义上理解，商人自有自己的价值标准。优秀的商人也是最能体会钱财的作用，最善于“在钱眼里翻跟斗”的。商人的天性本质，就是去思谋如何赚钱，而且是千方百计地谋划着怎样大笔地赚钱。因此，商人也应该比一般人对钱的喜爱程度更为迫切。胡雪岩就明确地告诉别人，“我喜欢钱多”，而且是“越多越好”。 不过，正是商人这种与钱财内在的密切联系，要求你要想成为出色的、成功的商人就必须是一个能够正确处理好自身与外物之间的关系，真正能将钱财看做身外之物的人。说到底，大量赚取钱财并不是优秀商人的最终的目的。虽然做一个成功商人的乐趣，常常直接体现在能赚大钱所带来的快乐上，然而事实上，能使一个成功的商人体验到一种深刻而持久的人生乐趣的，并不在于占有大量钱财本身，而在于能够凭着自己的眼光和识见取财于正道，由赚钱的过程之中获得对于自我能力、素质、智慧、才干的确证，在于自由地驭使外物，将钱财用之于正道，去助人成就好事所带来的快乐。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 十七、重义轻利，不为物役（2） 十七、重义轻利，不为物役（2） 胡雪岩超然物外的态度，得到的回报不仅仅是物质财富，更有朋友的信任，社会的认可，朝廷的支持，远远超过了商业中所能获得的钱财和利润。 2.生意场上，要输得起 生意场上没有常胜将军，也没有一个人可以永远立于不败之地。做事情，有成功，也有失败。尽管每个人都梦想着成功，但毕竟事事不是都让人如愿以偿，每个人都会面对失败。当生意失败的时候，就要输得起，输得大气。胡雪岩在其事业大厦将倒的最后时刻，仍然表现了不为物所役，超脱金钱之外的宏伟气度，从而虽败犹荣，让商界同仁十分敬佩。 屋漏偏逢连夜雨。正当胡雪岩竭尽全力试图挽回大局，要保住杭州阜康信誉，伺机东山再起的时候，又传来宁波通裕、通泉两家钱庄同时倒闭的消息。 通裕、通泉两家钱庄，是阜康钱庄在宁波的两家联号。上海阜康钱庄总号发生挤兑时，宓本常潜至宁波，计划以联号筹集现银解救阜康钱庄于水火之中。但由于宁波市面也受时局影响，颇为萧条，已是泥人过河自身难保，更无法接济阜康。通泉档手早就不知避匿何处，通裕档手则自请封闭。因此，宁波海关监督候补道瑞庆遂派兵勇查封通泉、通裕，同时给现任浙江藩台德馨发来电报，告知宁波通裕、通泉两家钱庄已经倒闭，并请转告胡雪岩急速到宁波协助清理。 德馨接到电报，以他与胡雪岩多年建立的彼此信任互为依靠的朋友关系，他不愿意就此撒手不管。德馨让自己的姨太太莲珠向胡雪岩转达通裕、通泉的情况，并拍着胸脯向胡雪岩保证，如果这两家钱庄有二十万可以维持住的话，他可以出面请宁波海关代垫，由浙江藩库归还。胡雪岩却谢绝了朋友德馨的一片好意，没有接受这个办法。胡雪岩请莲珠告诉德馨，他肯为自己垫付二十万维持那两家钱庄，他非常感激，但这只是头痛医头、脚痛医脚。如今败局已定，接受德馨的援助，不仅于事无益，反而连累德馨。在目前情况下，维持通裕、通泉，不过是在弥补已经裂开了的面子，怕只怕这里补了，那里又裂开了。胡雪岩决定放弃，壮士断腕，实施自救，放弃维持通裕、通泉这些已经是解救无望又难以维持的商号，而投入自己的所有资金保证目前还可以正常营运的杭州阜康钱庄，也就是竭尽全力“保住还没有裂开的地方”。 从商业战略角度分析，先保住还没有裂开而可能保住的地方，这其实就是一种丢车保帅、收缩战线，全力图存，以求再战的战术。在面临全面崩溃且破绽已现的情况下，及时收缩战线，集中一切力量维持可以维持并且能够保住的钱庄，对于暂求生存是十分必要的，也是十分有效的。第一，它可以避免战线拉得过长，力量过于分散。在危机重重，本来已经财力有限的情况下，最忌讳的就是力量分散，因为这样会极大地削弱本来已经很薄弱的竞争能力。第二，避免四面支黜。在已经四面楚歌的情况下，要保住自己所有的生意，是极不现实的。因此，最忌讳的也就是头痛医头、脚痛医脚的四面支黜。四面支黜，只能导致四面不保。第三，这种策略也符合危机到来之后挽救败局的最基本的目的。在处于十面埋伏的危机时，最基本的目的应该是保存最为核心的力量，尽可能保住一个败而不倒的基础，以图再战。只有丢弃那些已经很难挽救而又于全局补益不大的部分，才有可能保住尚可以保存的核心力量，达到东山再起的目的。 但由于官场势力的排挤，同行的打压，内部小人横行，胡雪岩终于回天无术，一败涂地。所有的卓荦辉煌，所有的荣华富贵，都在一夜之间化为过眼烟云，随风飘散。 想想真如南柯一梦。 不过，胡雪岩也真算得上是一条赢得起也输得起的汉子。胡雪岩没有像有些人那样为自己匿产私藏，而是输得光明磊落。尽管胡雪岩有过许多机会，也有条件为自己私匿一些钱财的。胡雪岩几十年驰骋商场，创下偌大家业，仅二十家典当就值二百万。“百足之虫，死而不僵”，不说钱庄、典当中的现银，就是家中收藏的首饰细软，私藏几许，就足够让他在生意倒闭之后维持一个相当阔绰的生活。在胡雪岩的钱庄、丝行全面倒闭之后，由于有左宗棠的转圜斡旋，他只是被革去二品顶戴，责成清理，官府并没有查抄他的家产。而且，螺蛳太太、乌先生也都提出过一些隐匿些财产的建议，胡雪岩并没有接受他们的建议，仅仅为了满足螺蛳太太不认输的心性，才勉强同意转移出一些女眷的私房，即使这些他也没能做到——“一切都是命”，胡雪岩认命了。这不能不让人感佩。 自身难保的胡雪岩依然有一副宽以待人的胸襟。宓本常因自己在生意上做了些手脚，内心感到愧对胡雪岩的信任，在阜康无救之后自杀身亡。在胡雪岩看来实在“犯不着”——这时候胡雪岩其实已经原谅了他的过失和不义。他特别嘱咐古应春料理宓本常的后事，虽然宓本常确实为人不厚道，让胡雪岩损失了不少银两，但胡雪岩大人大量能够不计前嫌，念及旧情，彼此朋友一场，他的后事也不能不管。 身处绝境的胡雪岩为人处世依然处处为别人着想。夜访周少棠，回来由自己身上的寒意想到今年的施棉衣、施粥这些善事应该照样去做；他并不怕官府查抄，因为公款有典当作抵，可以慢慢还，他可以不管。胡雪岩还时时担心在清理以前，怎样去偿还客户的私人存款，用他自己的话说：“一想到这一层，肩膀上就像有千斤重担，压得喘不过气来。”由此也使人想到，胡雪岩常常挂在口头上的那句“不能不为别人着想”的话，生意场中的胡雪岩不唯利是图，处处能为他人的利益着想，很少考虑自己的得失，不为金钱束缚，实在令人钦佩。其实，胡雪岩夏天施茶、施药，冬天施棉衣、施粥，另外还施棺材，办育婴堂，并不是因为他有所谓“为善最乐”那种思想境界，他只是认为发了财就应该做好事，就好比每天吃饭，例行公事，应该的，也就无所谓乐不乐了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 十七、重义轻利，不为物役（3） 十七、重义轻利，不为物役（3） 作为旧时的商人，自称只知道“铜钱眼里翻跟斗”的胡雪岩，能够在彻底输光的时候，如此洒脱地“认”了，实在是令当时许多人赞叹。 商场上没有常胜将军。驰骋商场，就必须都要做好输的心理准备，都要有赢得起也输得起的心性。只是赢得起还不足以服人，只有输得起——输得洒脱，输得志气，才是真正的汉子。只有像胡雪岩那样能够抱定“以前种种，譬如昨日死；以后种种，譬如今日生”的宗旨，且能参透个中玄机，输了也输得光明磊落，才能成为真正的汉子。 一个生意人要具备输得起的品质，才能成为成功的商人，只有如此才会对于“钱财身外物”这句老话，有真正属于自己的体验。“钱财身外物，生不带来，死不带去”，道理浅显易懂，但做起来难度很大。当真正面对钱财得失时，真正洒脱地将钱财看成是身外之物，这样的人屈指可数!即如胡雪岩，如此洒脱的一个人，也坦然承认自己的所谓看得开也不过是自己骗自己的话。这也不难理解，常人切于己身的苦与乐，很大程度上都与这身外之物有关。平日里，常人沉醉于物质享乐，哪能就那么容易轻飘飘地将它视之如粪土!譬如我们都知道人是一定要死的，但我们却也总在希求长生，害怕死的那天会突然到来。“凡可以久生而缓死者无不用”，而且还一定要“至于无可奈何而后已”。道理都会说，也都明白，但真正面对现实时让你去做，则又是另外一回事。 可见对于这身外之物。确实需要有一个合于人情事理的正确的态度。也就是人以驭物而不可为物所驭。钱财是生不带来死不带去的身外之物，就人生来说，还有比钱财更重要的东西，那就是人的健全而完整的生命，因为这个世界上还不会有人会甘心情愿地用自己的生命去换取金钱。因此假如一个人追求钱财而执迷不悟，为钱财之得失耿耿于怀而不能自释自拔，甚至“倾宵独坐，邀月言愁，良夜难眠，呼蛩语恨”，那就实在是不可理喻了。 生意人出入商海，每天都与金钱打交道。所以生意人更应该知道，自己由钱财获得的乐趣，不是钱财本身带来的，应该是从超脱于钱财之上，自由驭使钱财而来的，应该是从做生意的过程本身而来的。 3.安邦济世，红顶商人 正因为身处生意场却能超脱金钱之外，常有慷慨之举，虽为商人胡雪岩却能以国家社稷为重，他帮助朝廷筹粮筹饷，赈济灾民，为社会安定、商业繁荣作出了自己的努力。因而在官、商两界颇有人缘。胡雪岩游刃于官商两界，步步为营，节节上升，最终登峰造极，以“红顶商人”名扬天下。 在封建时代，商人虽然聚敛了不少钱财，但终归社会地位低微，因此以富求贵，跻身官场一直是商人的梦想。 晚清时，虽然一些思想颇为开明解放的官员，发出“以商立国”、“商为四民之纲”的呐喊，然而，由于传统的惰性作用，中国社会迈向近代化的步履还是相当沉重的。又因为中国封建社会几千年来代代承袭的官本位思想已成为积淀于人们心中的价值取向，畸变成难以挣脱的怪圈。商人在商场上有一番成就后，往往通过捐纳等渠道，获得官员的身份，以此抬高自己的社会地位。唐力行在《商人与中国近世社会》一书中举1908年(光绪三十四年)苏州总商会为例，其总理、协理两人拥有中书衔，十六个会董中，捐有二品职衔、候选州同衔、都事衔者各一人，试用知府、布政使司理同衔各两人，候选同知、同知衔，候选郎中、员外郎，候选县丞、知事各三人。这说明中国的近代商人仍竞相捐纳报效，想方设法与官僚沾边，以博取荣衔、求得封典来提高自身的社会地位和政治地位。 与胡雪岩有生意往来的南浔“四象”(大丝商资财在银洋五百万元以上的称“象”，一百万以上者为“牛”，十万元以上者叫“狗”)之一的庞云鏳(1833—1889年)以儿子庞云济(1864—1949年)的名义，当年曾经向清廷捐献十万两纹银，作为赈捐河南、直隶灾害报效，后来由李鸿章奏请朝廷，赏庞云济为举人，特赏一品封典，候补四品京堂。 在清朝，赏穿黄马褂不仅光宗耀祖，而且在官场都可以高人一头。清太祖努尔哈赤第二子代善的后代昭木连(1776—1829年)在所著《啸亭杂录》记载黄马褂定制：“凡领侍卫内大臣，御前大臣、侍卫，乾清门侍卫，外班侍卫，班领，护军统领，前引十大臣，皆服黄马褂。凡巡幸，扈从銮以为观瞻。其他文武诸臣或以大射中侯，或以宣劳中外，上特赐之，以示宠异云。”历史资料中显示，只有皇帝身边的侍卫扈从和立有卓著功勋的文武大臣才能获得赏穿黄马褂的荣耀。即使是驰骋疆场大半辈子功勋卓卓的左宗棠也是在五十三岁那年，即1864年(同治三年)从太平军手中收复浙江省城杭州之后才被赏穿黄马褂的。况且黄马褂向来是由皇帝特旨赏赐的，没有臣下指名讨赏的前例。 但左宗棠鉴于胡雪岩虽为一介商人，却处处以朝廷大局为重，超脱了金钱之外，从不计较自己生意中的得与失，在收复杭州城，平定太平军残余部队过程中鞍前马后筹粮、筹饷，兴办洋务，捐粮、捐钱，功劳卓著，有目共识。为了胡雪岩的缘故，一不怕碰钉子，二煞费苦心做文章。他开始打算在赈案内保举胡雪岩，经与陕甘总督谭钟麟商议，觉得即使获皇帝特旨谕允，部验一关也不容易通过。于是，在1878年3月26日(光绪四年二月二十三日)，左宗棠再次上疏请求皇帝饬令吏、兵两部于陕甘、新疆保案从宽核议。第二天，左宗棠又写信给谭钟麟，其中提道：“即以时务言之，陇事艰难甲诸行者，部章概以一律，亦实未协也。……胡雪岩为弟处倚赖最久、出力最多之员，本为朝廷所洞悉，上年承办洋款赡我饥军，复慨出重赀恤兹异患，弟代乞恩施破格本属有词，非寻常所能援以为例。……如尊意以陕赈须由陕西具奏，则但叙雪岩捐数之多，统由左某并案请奖，亦似可行。”4月12日(三月初十日)，左宗棠再次写信给谭钟麟，说：“实则筹饷之劳唯雪岩最久最卓，本非他人所能援照，部中亦无能挑剔也。”十天以后，左在给谭钟麟的信中又一次强调指出：尽管黄马褂非战功卓著者不敢妄请，但它大致依照花翎的赏赐章法。胡雪岩既然已得花翎，已类似战功之赏，而且他对全国各地水旱灾害赈捐达二十万，谁能比得上?由此左认为替胡雪岩奏请黄马褂也是与他的功劳相当，似亦并不为过。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 十七、重义轻利，不为物役（4） 十七、重义轻利，不为物役（4） 经过一段时间的酝酿，左宗棠终于在1878年5月15日(光绪四年四月十四日)郑重地上了《道员胡光墉请破格奖叙片》，除记述胡雪岩办理上海采运局务、购枪借款、转运输将、力助西征等数十项的劳绩，还长篇累牍依次罗列了胡雪岩对陕西、甘肃、直隶、山西、山东、河南等省灾民的赈捐，估计数额达二十万内外，“又历年捐解陕甘各军营应验膏丹丸散及道地药材，凡西北备觅不出者，无不应时而至，总计亦成巨款。其好义之诚，用情之挚如此”。左宗棠为表明所言凿凿，他还在奏件中还发誓：“臣不敢稍加矜诩，自蹈欺诬之咎。”这样，胡雪岩既有军功，又有善举，还有被朝廷倚为肱股重臣的左宗棠的担保，清廷果然批准给一介商人胡雪岩穿黄马褂，皇帝还特别赐允他在紫禁城骑马。由于在官场中地位的提高，胡雪岩在杭州城内元宝街的住宅也得以大起门楼。连浙江巡抚到胡家，也要大门外下轿，因为巡抚品秩只是正二品。乾隆时期的盐商曾因巨额报效而获红顶，但历数清代商人中能够像胡雪岩这样既有红顶子又穿黄马褂、享有破天荒殊荣的却是绝无仅有，难怪这位特殊的官商被人称为“异数”。 胡雪岩具有亦官亦商的双重身份，既有官的荣耀，又有商的实惠。他借助官衔来抬高了自己的社会地位，增强自己的竞争能力。 一个真正的商人，在商场中屡树奇功的商人，必然是一个超脱于金钱之外的人。胡雪岩在对待金钱的态度上表现非常洒脱，不为物所役，他虽然富甲天下，但他们不忘行善事，赈济灾民，仍不忘帮助政府平定战乱，维护社会安定，维护百姓的平静生活，维护商人的正常生意往来。因而他获得了别人无以堪比的成功。他不仅曾经积累过巨大的财富，以一己之力造福于那个时代，受到了朝廷的嘉奖。而且，在近代中国商界，胡雪岩成为商人中的一个典范，有“经商要看胡雪岩”之定论! 4.有钱大家一起赚 生意场中的胡雪岩眼光卓远，不唯利是图，向来把人缘放在第一位。所谓“人缘”，对内是指员工对企业尽职尽责，忠诚不二；对外则指同行的相互扶持、相互体贴。胡雪岩从来不会为了自己获得更多的利益而去损害员工或同行的利益。他始终坚持有钱大家一起赚的原则，因而胡雪岩在商界颇有人缘。同时，好人缘也为他的生意带来了更多的机会和利润。 因此，胡雪岩常对身边与他一起做生意的人说： “天下的饭，一个人是吃不完的。只有联络同行，要他们跟着自己走，才能行得通。所以，捡现成要看看，于人无损的现成好捡，不然就是抢人家的好处。要将心比心，自己设身处地为别人想一想。”胡雪岩认为做生意不可太贪，一人不能独占所有利益。他的宗旨是有钱大家一起赚，他是这么说的，更是这么做的。他的商德之所以为人称道，很重要的一条，就是把同行的情义看得高于眼前利益。在尔虞我诈、唯利是图的生意场中，胡雪岩做到了一般商人难以做到的：不抢同行的饭碗。 胡雪岩准备开办阜康钱庄，当他告诉信和钱庄的张胖子准备自己另立门户的时候，张胖子虽然嘴里说着“好啊”，但声音中明显带有伪装出来的高兴。这里面是有原因的，因为在王有龄办漕米这件事上，信和钱庄之所以全力垫款帮忙，其真实目的就是想拉上海运局这个大客户。一听说胡雪岩要开钱庄，张胖子自然会担心丢掉海运局的生意。 为了消除张胖子的疑虑，胡雪岩当即向他明确表态：“你放心!‘兔子不吃窝边草’。要有这个心思，我也不会第一个就来告诉你。海运局的往来，照常归信和，我另打路子。” “噢!”张胖子仍然担心地问道，“你怎么打法?” “这要慢慢来。总而言之一句话，信和的路子，我一定让开。” 既然胡雪岩不和自己的信和抢生意，那么信和钱庄不是多了一个对手，而是多了一个伙伴。张胖子自然全无顾虑，转而真心实意支持阜康钱庄。张胖子见胡雪岩虽也是商人，却为人厚道，能照顾朋友情面，便很坦率地对胡雪岩说：“你为人我信得过。你肯让一步，我见你的情。有什么忙好帮的，只要我办得到，一定尽心尽力!”在以后的许多次生意中，信和钱庄给了胡雪岩很大的帮助，这都要归功于他当初没有抢信和生意的那份情谊。 即使在利润极丰的军火生意上面，胡雪岩也始终遵守“宁可抛却银子，决不得罪同行”的准则。军火生意利润大，风险也大。要想吃这碗“军火”饭并不是一件容易的事。胡雪岩凭借官场势力的庇护和雄厚的商业基础，并且依靠在漕帮的江湖势力，很快便在军火生意上打开了门路，着实做了几笔大生意。这样，胡雪岩在军火界也成了一个响当当的人物了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 十八、以和为贵，万事可成（1） 十八、以和为贵，万事可成（1） 古人认为决定事情成败的有三个关键条件：天时、地利、人和。只有这三个条件都具备了，事情才能有成功的希望。而三者之中，“人和”又是决定事情成功与否的首要条件。有一句谚语说：“家和万事兴”，做事同样如此，唯为人和，万事才有可能成功。胡雪岩深谙人和在事情成功中所起的关键作用。 1.以和为贵，推让名利 追求名利是许多人的愿望。然而在名利的诱惑下，胡雪岩却眼光卓远，能够以和为贵，推让名利，不夺人之美，不为自己树下仇敌。令当时许多人称赞并传为佳话。 不抢人之美，是胡雪岩做人处事方式的基本准则。他一直恪守这一准则，不仅在商场，就是周旋于官场也是如此。 胡雪岩经商多年，尽管他不愿意做官，但出于生意和场面上人物来往，没有功名，身份低微，才花钱买了个顶戴。王有龄由于身兼三大职务，顾不了杭州城里的海运局，正好胡雪岩捐官成功，王有龄就说要委任胡雪岩为海运局委员。 对此，胡雪岩再三推辞。海运局委员在一般人认为，似乎是求之不得的美差。胡雪岩却不为名利所动，是因为胡雪岩会处处以和为贵，从来不做损人利己的事情，处处为别人着想。胡雪岩告诉王有龄，海运局里原来有个周委员，资格老、辈分高，依照惯例王有龄卸任，应由周委员替代。如果贸然让胡雪岩坐上这个位子，等于抢了周委员应得的好处。虽然自己有了名分、地位但却与人结下怨恨，破坏了双方的友好和睦的关系这样做不值得。这时周委员已经被自己收服，即使周委员代理当家，凡事依然会与胡雪岩商量，等于还是胡雪岩幕后代理。既然如此，就应该把代理的职位赏给周委员。 胡雪岩这一推让，既避免了将周委员的好处抢去，为自己树敌，同时也为自己赢得好的名声。所以说，他的“舍”实在是极有眼光、有见地的高明之举。 胡雪岩利用同样的做人观念还曾帮了王有龄一次忙。王有龄官场得意，身兼湖州府知府、乌程县知县和海运局坐办等三职。当时，王有龄在四月下旬接到升迁派令，身边的人等纷纷劝他，速速赶在五月初五端午节前接任职位。理由很简单：尽早上任，尽早搂到端午节的“节敬”。 清代末年，红包回扣、孝敬贿赂乃是公然为之，蔚然成风。风气所及，冬天有“炭敬”，夏天有“冰敬”，一年二节还另外有额外收入，称为“节敬”。浙江省本是江南膏脉之地，而湖州府又为浙江首富之地，各种孝敬自然丰富。 王有龄询问胡雪岩的意见，胡雪岩却执与众人截然不同的意见，他说：“银钱有用完的一天，朋友交情却是得罪了就没得救!”胡雪岩劝王有龄等到端午节之后，再走马上任。 胡雪岩这样建议是有多方面考虑的，“节敬”事小，为人处世要考虑官场的人际关系。王有龄不是湖州的第一任知府，还有前任。别人在湖州府知府衙门混了那么久，就指望着端午节敬，有一些银子进项。王有龄当然可以在端午节前接事，抢前任的“节敬”，也是名正言顺。但这么一来，无形中就和前任结下梁子，为自己留下后患。如果将来在要命的关键时刻发作，墙倒众人推，落井猛石下，那可就划不来了。 江湖上有云：“你做初一，我做十五；你吃肉来我喝汤。”这意思是说，为人处世，好处不能一个人占绝，干事情不能一个人吃干抹净，一点后路都不给别人留。胡雪岩这样认为，人家前任知府被扫地出门，心里就够沮丧了。你新官上任之际，春风得意，总得设身处地地替人家想想，送对方一顿“节敬”，自己不仅没有损失什么，却颇能让别人见情，何乐而不为呢! 处处以和为贵，不抢同行的饭碗，不因谋求个人利益去伤害他人，并非回避竞争与冲突，而是舍去近利，保留交情，从而带来更长远、更巨大的商业利益。胡雪岩在官商之间游刃有余，处处畅通，便得益于他的这种处世哲学。 2.设身处地，为别人着想 “生意人要学会前半夜想想自己，后半夜想想别人”，这是胡雪岩的一句名言。“想想别人”，也就是设身处地为别人着想，想想别人的处境和难处，想想别人和自己一样的辛苦，也是和自己一样为了赚自己该赚的那份银子。商人重利，作为生意人当然要为自己生计着想，不能不去细心地算计筹划如何去赚钱，因为钱既是赚来的，更是算计筹划来的。作为生意人，要做到“和气生财”，在想自己的时候不妨也设身处地地为别人想一下，这样做会避免犯错误，避免因拿了烫手的钱而给自己也“拿”来一些不必要的麻烦。说到底，为别人着想，也就是为自己着想。 为了浙江防务，胡雪岩曾建议王有龄购买洋枪，而且胡雪岩与洋人已经大体议定每支购进价格二十五两银子(其中五两为中间人的“好处”)。不料想半路杀出个程咬金，浙江炮局坐办龚振麟父子走了浙江巡抚黄宗汉三姨太的路子，以每支三十二两银子的价格与洋人签了购买一万五千支洋枪的合同。 听了这个消息，胡雪岩大为诧异。买洋枪本是胡雪岩的建议，如果试用满意，以后可以大量购置，当然仍由胡雪岩一手操办，不知为何换成龚家父子做生意了。而且一笔生意，每支枪起码有十二两的利润，一万五千支枪就是十八万两银子，还没有计算洋人的回报。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 十八、以和为贵，万事可成（2） 十八、以和为贵，万事可成（2） 煮熟的鸭子不能让它飞了。胡雪岩于是当即与朋友嵇鹤龄、裘丰言周密筹划，上下疏通。由裘丰言出面向龚家父子展开攻势，终于迫使他们作出了让步，同意拿出五千支由裘丰言经手，仍然是每支三十二两，但他们只要每支二两的手续费。如果这样，就等于他们让出了五万两银子的好处。 胡雪岩认为不能要这五万两银子，因为这笔钱数目巨大，等于是剜去了对方的心头肉，而且为了钱让对方记恨自己划不来。事实上也已经得不到这五万银子的好处了，因为洋枪每支的向上报价是二十五两，好处减半仅仅剩下了两万五千两，除掉抚台衙门的一万两，实落只有一万五千两。就这一万五千两胡雪岩建议派作分三份，裘丰言得两份，剩下五千两给龚家父子，而自己和嵇鹤龄则分文不要，黄宗汉愿意戴多少“帽子”随他自定。 当时有许多人不理解胡雪岩的做法。本来是自己的生意，被人抢去如今再夺回来，从情理上分析，这笔生意的好处胡雪岩无论如何都是应该拿的。再说做生意就是为赚钱，该拿的钱却不拿，自然是让人不好理解。但胡雪岩却认为钱要拿得舒服。拿了以后会不舒服的钱，即使该拿也宁可不拿。 拿了以后让人不舒服的钱，也就是那些拿了会留后患、会带来不良后果的钱。比如这笔军火生意中的好处，就是可能拿得不舒服的钱。因为龚家父子之所以最终肯剜去自己的心头肉让出五万两银子的好处，实际上是在胡雪岩施以官场压力的强烈攻势之下迫不得已的忍痛牺牲。如果胡雪岩拿了这笔好处，就等于与对方结下大怨。一旦对方心怀怨恨，必须会寻机报复胡雪岩，这也就等于虽得一时的利益，却为自己埋下一颗随时会爆炸的炸弹。留下极大的隐患，实在不划算。这是一笔拿了会得罪、结怨于同行的钱，即使有可拿的道理，胡雪岩也是宁可不拿，也不能得罪人。 事实上在这桩生意的整个运作过程中，龚家父子本就已经对胡雪岩抢走军火生意，心存怨恨。正是由于胡雪岩的这一番化解，使龚家父子不仅知道胡雪岩的机智过人，而且也知道胡雪岩是一个注意同行情分、做事极“漂亮”的人物，由怨恨而至钦服并成为胡雪岩生意场上的朋友。为表示对胡雪岩的感激，龚家父子马上在胡雪岩的钱庄存进八万两银子的公款。 由此看来，做生意虽然是为了赚钱，但应该时时刻刻考虑赚什么样的钱以及赚钱后果。烫手的钱即使再多也不能要，这个原则任何一个生意人都应该记取。 “钱要拿得舒服，烫手的钱不能用”，这是胡雪岩为人处世的名言。那么，哪些钱属于会烫手的钱呢?不外乎包括以下三类： 第一类是会触犯法律的钱。如靠走私贩毒等违法手段赚来的钱，也就是通常所说的“黑钱”，肯定是烫手的钱。赚这种黑钱天理难容，必将招来灾祸，受到惩罚。为身外之物而冒被绳之以法的危险，不值得。 第二类是以损人利己为后果，靠蒙骗欺诈损害同行利益赚来的钱。比如龚家父子在胡雪岩的军火生意上斜插一杠想要赚取的钱，也是会烫手的钱。这种钱既违背了商场交易必须互利互惠的原则，也践踏了人自身应该遵循的基本道德准则。而且，加害于人，必然会为别人报复，赚这种钱等于为自己种下招祸的根由。 第三类是那种虽然不违法，也有正当的理由去拿，但拿了却有可能得罪同行或朋友，结怨于他人的钱。比如胡雪岩夺回军火交易后硬从龚家父子那里挖出来的钱。 一般来说，对于上述的前两类，人们比较容易判断，大多数人都能明白，并且不会去拿那两种烫手的钱。但对于第三类，人们则很难看得清楚，有时即使看清楚了，常常由于利益的诱惑也很难主动放弃。应该说这是可以理解的。一方面，这类钱的获取并不违法，也不是以不正当手段损害他人。另一方面，商人图利，在别人看来赚不到钱的地方都要设法挖出银子来，何况有现成的钱好赚呢?并且还有赚这“现成”钱的正当理由呢? 能够时刻做到不拿烫手的钱，这里确实需要时时刻刻能够设身处地，将心比心，需要有为他人着想的自觉意识。胡雪岩就是一个常常为别人想的人。 胡雪岩常说：“天下的饭，一个人是吃不完的，只有联络同行，要他们跟着自己走，才能行得通。”这句话虽然貌似平淡无奇，却透露着对于商场运作规律的深刻理解。人们常说，商场如战场，这仅仅注意到商场中的商业竞争，而往往忽略另一面，即商场上在有竞争的同时更有合作。无论你实力有多强大，也不管你的本事有多高，没有哪一个人能够独占整个市场。明智的生意人非常懂得，要在商场上站稳脚跟，不仅要有天时、地利，还必须要有人和。胡雪岩就非常懂得商业中合作关系的重要，而且还特别善于营造于己有利的“人和”。 虽然生意场上并无朋友可言，但胡雪岩却认为，在共同利益的驱动下，双方真诚合作还是有可能的，这便需要遵循结交朋友的一些基本原则，即在生意场上交朋友，一定要记住双方应该处处以和为贵、互惠互利，切莫相互拆台，不要拿那些以坑害同业为前提的烫手的钱。 3.处处小心，不自招嫉妒 胡雪岩在为人处世中，处处以和为贵，他认为只有和为贵才能万事兴。他虽有官场势力做保护伞，却处处小心，从不自招嫉妒，引发同行之间的不和。正因为胡雪岩这种圆融求和的处事方式，才赢得了同行和客户的赞誉。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 十八、以和为贵，万事可成（3） 十八、以和为贵，万事可成（3） 王有龄步入仕途后，胡雪岩要筹办自己的钱庄，其实他这时实际上还身无分文。不过胡雪岩已经筹划好了资金的来源，即以王有龄为官场靠山，承办代理打点道库、县库的过往银两，而且公家银子不需付利息，这等白借本钱。 但这样做必须有一个前提条件，那就是王有龄必须得到一个署理州、县的实缺。当时王有龄刚刚入官场，还只是浙江海运局“坐办”，还不具有给胡雪岩提供代理公款的条件，二来王有龄也确实需要胡雪岩的相助，因此他不同意胡雪岩此时开办钱庄。王有龄的想法，是自己在官场站稳脚跟后再着手胡雪岩的钱庄。由于当时官场通例，他完全可以把官库银子给胡雪岩钱庄“代理”，这是很正常的事情，不怕别人说什么。 胡雪岩却认为正因为有了代理道库、县库的筹划，必须先立个牌子。王有龄此时刚刚得意，知道的人较少，因而也正是一个机会。这时钱庄虽然只是一个空架子，外面也要弄得热闹些，这样一旦王有龄放了州、县，钱庄代理公库，公款源源而来，空的自然变成实的。倘若一定要等到王有龄放了州县得了实缺再来搭架子，虽然可能比现在要容易一些，但由于那时浙江官、商两界都知道王有龄的名声了，也都知道王、胡之间的交情。一些眼红嫉妒的人们会说胡雪岩办钱庄是借了王有龄的官场靠山，也会说王有龄是动用公款交给胡雪岩办钱庄，营商自肥，其影响对二人都极为不利。如果有人开个“玩笑”，告上一状，那也就真的要“吃不了兜着走了”。 胡雪岩的意图很明显，就是做事要注意影响和后果，要不落痕迹，不自招嫉妒。“木秀于林，风必摧之”，因此，商场上确实应该注意不要自招嫉妒。被人嫉妒，往往会使得自己与同行之间造成一种无形的隔阂，就会很难有人能与你携手合作。特别是容易使自己在同行中处于孤立地位，甚至导致同行联起手来与你作对。这样，你也就会感到无论你做什么事都有人处处掣肘，四面支黜，要想获得成功，也就难上加难了。 从这一角度看，不注意人和，自招嫉妒，其实也就是在为自己树敌。并且，由自招嫉妒而树敌，这“敌”比通常意义上的“敌”还可怕，因为他常常隐在暗处，不易为你发觉，十分难对付，嫉妒你的人往往是在表面上和你一团和气，暗地里却就是嫉妒你给你下“绊子”，让你知道有对手却不知道是谁，在哪里。等你找到对手之后，也许你精心筹划开创的事业已经付之东流了。 所以，一个精明的商人，虽然知道遭人嫉妒常常是免不了的，但在为人处世中处处小心，决不自招嫉妒。因为那样会失去同行之间和睦，诱发别人的攻击和阻碍，影响自己的事业。而他们不自招嫉妒的办法与措施，也不外乎和胡雪岩一样。第一，为人处世不张扬，不在同行中锋芒太露；第二，做事不贪，不能总想着自己好事占全；第三，待人宽容，时刻注意得饶人时且饶人，以化解可能产生的敌意。总之一句，做事要不落痕迹。 以上这些做法，都是一个想广结善缘的生意人必须注意和必须做到的。试想一个能广结善缘的人又何愁不能广博天下财。 4.给人留一条出路 “多个朋友多条路，多个敌人多堵墙”，“给人留一条出路，等于给自己留一条出路”。可见无论何时何地交友总比树敌好处要多得多。因而，胡雪岩做事从来不把事情做绝，与人为敌，而是有意放人一条出路，从不会为自己埋下后患。即使对方做了对不起自己的事，有负于自己，胡雪岩也不会得理不让人，而是特别注意保全对方的面子。因为胡雪岩认为，保全了对方的面子，也就等于保全了自己的面子。 在信和做“跑街”时，胡雪岩用自己收回的一笔“死账”资助了王有龄。这笔“死账”钱庄本来已经认定是吃了“倒账”，就没有打算能够收回。如果胡雪岩悄悄资助王有龄，也不会有第三个人知道。但胡雪岩仍然向钱庄和盘托出，并且按照钱庄规矩，还代王有龄写了一张借据交给钱庄。这种做法显示了胡雪岩做人的本分与诚实，但胡雪岩却因此而丢了差事，落到生路维艰的地步。 王有龄进京捐官成功，回到杭州，找到吃“门板饭”的胡雪岩。当他知道了胡雪岩的经历之后，第一件事自然也就是还上信和钱庄的那五百两银子，好为胡雪岩洗刷恶名。王有龄弄清了借据的内容和利息的算法，十个月最多不超过五十两利息，立即就在海运局支出六百两银子，要亲自去信和去了却这笔账。但当王有龄穿上官服，让人准备鸣锣开道，要和胡雪岩一同前往，准备好好地为自己的救命恩人出一口气时，却被胡雪岩拒绝了。原来此时的胡雪岩思忖，如果在自己得意之时，就寻恶于钱庄的昔日同事，虽然说为自己洗清了恶名，出了心中的怨气，但却于事无益。俗话说“和气生财”，只有以德报怨，笼络同行，与同行交友，日后自己在商界才能有发财的机会。 胡雪岩不去的原因是，“信和”钱庄的“大伙”就是当初将他开除出“信和”的张胖子。如果此时胡雪岩和王有龄一同前往，势必让张胖子非常尴尬，大失面子。此事一旦传扬开来，张胖子在同行、在东家面前的面子也没有了，张胖子与胡雪岩之间的梁子结得更深了。这是胡雪岩不愿意做的事情。他不但没有与王有龄同去，而且还叮嘱王有龄：“请你吹捧信和两句，也不必说穿我们已经见过面。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 十八、以和为贵，万事可成（4） 十八、以和为贵，万事可成（4） 王有龄听胡雪岩这么一说，对胡雪岩有了更加深刻的认识，心想：“此人居心十分仁厚，做事手段漂亮。换了另一个人，像这样可以扬眉吐气的机会，岂肯轻易放弃?而他竟然宁肯委屈自己，也要顾全别人的面子，好宽的度量!” 因为知道了胡雪岩的一番良苦用心，王有龄还这笔借款时，也做得非常漂亮。他特意换上便服，也不要仪仗随从鸣锣开道，只乘一顶小轿，把六锭银子用包袱一包，悄悄来到信和。非常大度地对张胖子说：“去年承宝号放给我的款子，不胜感激，我今天来料理一下。俗话说‘有借有还，再借不难’，我知道宝号资本雄厚，信誉阜著，不在乎这笔放款。不过，在我总是早还了早了。请宝号把利息算一算，顺便把原借据取出来。” 由于信和当初就认定这笔款子是胡雪岩放给王有龄的一笔收不回来的死账，因此根本就没有把胡雪岩代王有龄写的借据当一回事，不知随便扔到哪里去了。此时王有龄来还钱，居然找不到当时的借据。急出一身汗的张胖子对王有龄说：“老实禀告王大老爷，这笔款子放出，可以说万无一失，所以借据不借据，无关紧要，一时间也不知放到哪里去了，以后找到了再来领。至于利息，根本不在话下，钱庄盘利钱，也要看看人。王大老爷以后照顾小号的地方多得是，这点利息再要算，教敝东家晓得了，一定责怪我。” 话说得够漂亮，但王有龄十分清楚胡雪岩的心意，决定比他做得更漂亮，便把五百五十两银子堆到桌上，大度地说道：“承情已多，岂好不算利息?当时我听那位姓胡的朋友说过，利息多则一分二，少则七厘，看放款期限而定。现在我们通扯一分，十个月时间，我送利息五十两。这里一共五百五十两，你请收下，随便写个本利两清的收据给我。原来我开出的那张借据，寻找了便烦你销毁了它。宝号做生意真能为客户打算，佩服之至。”王有龄还不失时机地美言几句信和。 这一出了清旧账的戏确实“演”得精彩漂亮。正像王有龄所想的那样，自己曾经受了冤枉，并且丢了面子，落魄潦倒，现在终于有机会可以为自己洗刷恶名，要是平常人大约真的不会白白放过这次挣回面子，让自己扬眉吐气一回的机会。但胡雪岩做人做事常常首先想到的是以和为贵，如何保全别人的面子，为人留一条出路。难怪王有龄会打心眼里佩服他：“好宽的度量!” 不仅如此，信和钱庄的“大伙”张胖子后来过生日，祝寿的人络绎不绝。胡雪岩还特意精心准备了一个纯金的“寿”字，给“大伙”拜寿，并且将官场中人王有龄引见给“大伙”。官府人士给自己祝寿，实在是大大地让“大伙”脸上有光，给“大伙”在钱庄长了面子。“大伙”欢喜之余，拉着胡雪岩的手直拍自己的胸口保证：“日后有事，必当两肋插刀。”在寿宴上，胡雪岩热情地给前来祝寿的老同事、新伙计和客户们分送着各式各样的礼物。胡雪岩以德报怨的行为让这些人都深深感到，胡雪岩真是个忠厚仁义之人，大家也就越发从内心里敬重他。自此之后，胡雪岩在钱庄行业中的声誉大振，这为胡雪岩日后开办自己的钱庄打下了坚实的基础。 保全别人的面子，就是保全自己的面子。其实，如果胡雪岩在还钱时真的为了自己扬眉吐气而使张胖子下不了台。别的不说，胡雪岩至少不会让王有龄看到他的居心仁厚和“好宽的度量”。更重要的是，在与人交往过程中，为别人留一条退路，也就是为自己开了一条出路，所谓“维人一条路，伤人一堵墙”，说的就是这个道理。别的不说，胡雪岩这一次为张胖子保全了面子，就使张胖子对胡雪岩的为人处世发自内心地佩服之至。在其后胡雪岩创业过程中，张胖子真心实意以自己掌管的钱庄的力量，为胡雪岩解决了许多实际困难。比如为海运局垫付漕米款项，比如出面为漕帮作保向尤五借款以使漕帮渡过难关。 5.不轻易敲碎别人饭碗 胡雪岩非同一般之处，其实就在于他深谙“为人处世和为贵”的道理，即使属下犯下了不可饶恕的错误，他也能够宽厚待人，不轻易敲碎别人的饭碗。 万事和为先，既使在处理店铺内部员工的违纪问题上，胡雪岩仍坚持了和气生财，给人一条生路的原则，做到了不轻易敲碎别人饭碗，以情感人，使职工忠心耿耿地为自己做事。 比如在对待“吃里爬外”的手下朱福年的问题上，胡雪岩仍然牢记“维人一条路，伤人一堵墙”的道理，使这件事处理得极为漂亮。 朱福年为人做事十分不地道，不仅在销洋庄的事情上暗中作梗，而且还拿了东家庞二的银子“做小货”，庞二自然不能容忍。依庞二的想法一定要彻底查清朱福年的问题，并狠狠地整他，然后将他扫地出门。但胡雪岩却觉得这样做事太绝，不妥当，他说：“一发现这个人不对头，就彻查之后请他走路，这是一般人的做法。最好是不下手则已，一下手就叫他晓得厉害，心生佩服。要像诸葛亮‘七擒孟获’那样使人心服口服。‘火烧藤甲兵’不足为奇，要烧得让他服服帖帖，死心塌地替你出力，才算本事。”胡雪岩先通过关系，摸清了朱福年在同兴钱庄所开“祸记”账户历年进出的数目，将丝行的资金划拨“做小货”的底细摸得一清二楚，然后再到丝行看朱福年做的账，并在账目上点出朱福年的漏洞：“有没有错，要看怎么个看法，什么人来看。我看是不错，因为以前的账目，跟我到底没有啥关系，叫你们二少爷来看，就是错了。你说是不是呢?”胡雪岩仅仅是点到为止，并不点破朱福年“做小货”的真相，也不再加以深究，让朱福年感到自己“做小货”似乎已经被抓到了“把柄”，但又摸不着头脑，觉得自己成了“孙悟空”，无论怎么跳也跳不出胡雪岩这尊“如来佛”的手掌心，只有主动认错，表示服帖，才是上上大计。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 十八、以和为贵，万事可成（5） 十八、以和为贵，万事可成（5） “胡先生，我在裕记年数久了，做事记账手续上难免有疏忽的地方，一切要请胡先生包涵指教。将来怎么个做法，请胡先生吩咐明白，我无不遵办。” 朱福年的话里带有歉意。很明显，这是递了“降表”。到此地步，胡雪岩便开门见山地直接说了自己的看法和打算，“福年兄，受人之托，忠人之事。二少爷既然请我来看账，自然对他要有个交代。你是抓总的，我只要跟你谈就是了。下面各人的账目，你自己去查，用不着我插手。” “是。”朱福年见有补救的机会，连忙说，“我从明天就清查各处的账目，日夜赶办，有半个月的工夫，一定可以盘清楚。” “好的。你经手的总账，我暂时也不看，等半个月以后再说。这半个月之中，你也不妨自己先查点一下，如果还有疏忽的地方，想法子弥补，我以后仅仅是看几笔账。”接着，胡雪岩清清楚楚地说了几个日子，都是从同兴钱庄那份“福记”收支清单中挑出来的，都是一些有疑问的日子。 朱福年暗暗心惊，自己做的事情自己知道，却不明白胡雪岩何以了如指掌，莫非裕记中有他的眼线?照此看来，此人高深莫测，以后万万不可大意。到了这一地步，朱福年算是彻底服了胡雪岩。不过，这时的“服”，还是被胡雪岩的气势所威服，以害怕的成分为多。 朱福年心中的所有疑惧都流露在脸上。胡雪岩便索性开诚布公地说：“福年兄，你我初次共事，恐怕你还不大晓得我的为人。我一向的宗旨是‘有饭大家吃，不但吃得饱，还要吃得好’。所以，我绝不肯轻易地敲碎人家的饭碗。不过做生意跟打仗一样，总要同心协力，人人肯拼命，才会成功。过去的都不用说了，以后看你自己。你只要肯尽心尽力，不管心血花在明处还是暗处，说句自负的话，我都一定能够看得到，也一定不会抹杀你的功劳。二少爷面前我一定会帮你说话。也许，你倒看得起我，将来愿意跟我一道来打天下。只要你们二少爷肯放你，我欢迎之至。” 于是，胡雪岩特意留出一些日子，让朱福年暗中检点账目，自己慢慢弥补过失，等于有意放他一条生路。最后，态度十分明确地告诉朱福年，只要尽力尽心地努力做事，他仍然会得到重用。这一下朱福年对胡雪岩的宽宏大度真就感激不尽，彻底服帖了。 胡雪岩的做法，实际上是从嵇鹤龄讲的一个故事中获得的启发：苏州有一家南北货行，招牌叫“方裕和”。“方裕和”从两年以前就不断地开始发生货色失窃、走漏的事情，而且丢失的都是鱼翅、燕窝、干贝之类极其贵重的海货。方老板不动声色，明察暗访，很长时间才弄清，原来是自己向来最信任的一个伙计，也是自己的亲戚与漕帮勾结，将贵重海货捆绑在店里出售的火把中偷出去，再运到外埠脱手。难怪他在本城同行、饭店中竟然没有查到吃黑货的任何线索。在方老板的逼问之下，伙计承认了偷窃行为。按规矩，自然要请他走路。但方老板却以为能够“走私”两年之久而不被发觉，此人一定是有相当的本事。再说是店内同伙勾结，宣扬开来要开除一大批熟手，还有损自己店的信誉。最后不仅不要这个伙计“走路”，还加他的薪水，重用了他。这样一来，那伙计发自内心地对宽恕自己的老板感恩图报，尽心做事，自然不会再干偷货走私的事情。 那老板的做法，胡雪岩也认为相当漂亮，但他认为火候还差那么一点儿。他对嵇鹤龄说：“照我的做法，只要暗中查明白了，根本无须说破，就升他的职，加他薪水，叫他专管查察偷漏。”胡雪岩的理由是，做贼是不能让人拆穿的，你一拆穿就落下痕迹，无论如何他和别人都相处不长。既然他是个人才，自己又能容留他，又何必一定要拆穿他，只让他感恩就行了。胡雪岩对朱福年，就是这种做法。 胡雪者的做法，确实更加高明也更加有效。人怕破脸，树怕剥皮。大凡人做了坏事，并且被老板揭穿，纵使不给他处罚，他心存感激，但终究会落下痕迹而无法相处。在他本人是怕失去老板对自己的信任，满心愧意侍奉老板，做事必不能放开手脚。而在老板则总要想着顾及对方的痛处，心里不免留有疙瘩。如此一来，双方就无法继续合作下去。从这个角度看，既然还当他是个人才，又不想让他走路，那还不如为他留个面子，让他心存感激，这样既达到堵漏补缺的目的，又等于救下了一个人，于己于人，都是桩极好的事。 因此，事后古应春十分钦佩地对胡雪岩说：“小爷叔，庞二虽有些大少爷的脾气，有时讲话不给人留情面，到底御下宽厚，非别人东家好比，可是朱福年依然有二心。只有遇到小爷叔你，使得化敌为友，服服帖帖。这就是你的大本事，也就是你的大本钱。” 当然，这种手段，只能针对那些有本事尚且心存廉耻的人。假如对方并非人才，或者虽是人才但心肝全坏已无可救药，那最好还是请他走路的好。否则，对于不明白事理的人来说，它实际上变成奖励做坏事了，如不慎重，最终吃亏的还是自己。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 十九、人生在世，仁义至上（1） 十九、人生在世，仁义至上（1） 胡雪岩出入商海官场，一生中结交了商人、官员、江湖人士等许多朋友，并且这些人都在他的许多生意中鞍前马后地为之奔波，出人出钱出力，胡雪岩可谓颇具人缘。纵观胡雪岩一生中的各种经历，他之所以结交了许多可以真心帮助他的朋友，取得事业上的成功，这与他始终待人以仁义、处世以仁义至上的做法是分不开的。 1.为人处世，仁义服人 胡雪岩为人处世之中时时刻以“仁义至上”作为他的处世原则，既是对欠债不还的客户钱方伯，落魄之中的王有龄，江湖人士张老六，都能以仁义待人，以仁义服人，他的仁义使张老六帮其追回了债务，钱方伯迫于面子，偿还了借款，使王有龄感恩图报，帮助他的事业打开了局面。 清朝是中国历史上黑帮团体最为活跃的朝代。明朝灭亡之后，一大批前明复兴之士或隐落民间，或啸傲山林，以反清复明为宗旨，结成帮派团体。起初这些团体还比较正规，随着时间推移，逐渐演化成帮派等江湖组织了。由于鸦片战争后商埠开放，外国宗教在一部分人中也产生了很大的影响，于是自发结成社团。由于政府禁止社团，于是这些宗教组织开始转入地下，形成帮派组织。在清末，由于外国入侵，农民流离失所，拥向城市，而城市一时间根本无法消化这股庞大的无业游民，于是一些人便沦落至打家劫舍、偷抢扒摸的黑社会分子。另外，商业、航运业、煤矿业这些行业的人之间形成密切的联系，久而久之，行业内部便形成帮派。帮派之间为了各自的利益经常明争暗斗。 面对这种特殊的社会情况，作为一个走南闯北，生意远及西洋的商人，胡雪岩从一开始便与帮派组织结交了不解之缘。尽管商场无情，官场多险，江湖多变，但胡雪岩却秉承“人生在世仁义至上”游走于官、商、江湖各种势力之间做成许多大生意。 杭州城有一家“信和”钱庄。有一个叫钱方伯的秀才迫于生计，向“信和”借了五百两银子。后来由于“信和”伙计的粗心大意，把借据丢失了。钱方伯知道底细后，就想赖账。“信和”无奈，准备向官府告状。哪知钱方伯时来运转，意外地平反了当地的一桩冤案，朝廷器重他的才能，授予他知县一职。一介穷书生一夜间发达了，坐在七品官的堂上，威风无比。“信和”老板有心要账，又无计可施。 胡雪岩这年才二十出头，为人聪明伶俐，行事八面玲珑，是“信和”钱庄老板的得力助手。而且，在收账方面有独特而有效的手段。由于胡雪岩巧于应酬，又参透人情世故，处事得体，更何况他为人宽厚仁义，向来以侠义闻名。江湖人士也敬佩他的处世方式与人缘，他与杭州城某些地痞还有些来往。所以一般债主都服他，也乐于给他人情。 于是老板决定让胡雪岩去试一试，反正死马当成活马医。况且胡雪岩向来处世圆滑，八面玲珑，这事交给他也许办得成。 老板对胡雪岩道：“雪岩，钱知县那笔钱，你能不能想想看，找个办法，讨回来?” 胡雪岩听说债主是县太爷，十分为难地说道：“老板，钱方伯如今刚当上知县，地皮都未刮，仍旧一副穷酸相，他哪有钱还?何况他现在又是父母官，可以杀人，也可活人，没有人敢得罪他。” 老板自然知道事情不好办，却心疼那银子。他对胡雪岩道：“你总得想个办法，能讨回五百两银子，我们二八分账，如何?” 胡雪岩吃了一惊，有提成而且相当丰厚，不由心动了：“二八分账，自己可得一百两，这可是几年的薪水呢，值得一试。” 重赏之下，必有勇夫。老板知道胡雪岩有胆子去做，现在就看胡雪岩如何动脑了。 话说钱方伯这天恰恰要去外地赴任，亲朋好友纷纷热情地前来送别。地方乡绅也送钱送礼，希望有朝一日自己从钱县太爷那里得到一点好处。眼见白花花的银子不断地送来，钱方伯乐得逢人就笑。 这时，大门外一阵嘈杂。只见一群衣冠不整，斜眉吊眼的人正在那儿与自己手下的门差推来挤去。那群人身后正站着笑眯眯的胡雪岩。 钱方伯心中便暗叫不好，想不到今天走马上任这个好日子，撞见这帮讨厌鬼。如今面对这么多亲朋、乡绅，胡雪岩要是冲自己要那五百两银子的债，让他钱方伯的脸面就丢尽了。 只见那帮泼皮走过来，一字儿排开，齐刷刷跪下，齐声叫道：“恭喜钱大老爷，贺喜钱大老爷。” 钱方伯当然认得他们，这帮泼皮是江湖中的老油子，平日打架斗殴，经常是“白刀子进，红刀子出”，连官府都从来不敢轻易招惹他们。 胡雪岩这时走上来十分客气地对钱方伯说：“钱大老爷，你外出做官，今日我与这帮弟兄聊备薄礼，请老爷笑纳。”言毕，递上一个信封。 钱方伯心中疑惑：“我与这帮泼皮平日是素无交往，如何今日送礼上门，莫非是看自己高升，前来讨好，免得日后犯事，怕我不留情面。”打开信封唯有张一白纸，钱方伯心中明白，今天这五百两银子不还是不行了。 他心中筹划着，并连声吩咐当差的摆开桌椅，让胡雪岩与那帮兄弟坐下。他心中一时拿不定主意，五百两银子，今日是还是不还呢?但又寻思自己乃一方父母官，还怕这几个泼皮不成，然而转念又一想，这些泼皮，背后不知还有多少人，今日拿他几个，不知明日又来什么怪物。更何况在大庭广众下，胡雪岩来要债却没有揭自己的底细，给自己留足了面子，待人还算仁义。再说借债还钱也是应该，贪图一时小利，如果胡雪岩乘机将借钱不还之事抖开，于官声确实有损。而且只有安顿好这帮江湖中人，日后方好安心搜刮百姓，于是他对胡雪岩道：“胡兄弟，我有件礼物要托你带给你们老板，必要亲手奉上。”说罢，转入内室，半晌拿了个信封，胡雪岩也不再三推辞：“好，好，我一定亲手交给老板。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 十九、人生在世，仁义至上（2） 十九、人生在世，仁义至上（2） 胡雪岩就这样既顺顺当当把五百两银子讨到手中，又为钱方伯保留了面子，没有撕破脸皮。其中江湖朋友的帮忙，胡雪岩对他们十分感激，当天就请他们在“醉仙楼”喝了个天翻地覆。第二天，胡雪岩外出，恰巧碰到空有一身才华的落魄书生王有龄极欲进京托人买官，又苦于无钱，胡雪岩认定他是个人才，动了仁义之心，想救他于水火之中，也算是为国家挽救一个人才，竟将五百两银子擅自做主赠与他。 这天下午，“信和”的老板把胡雪岩叫过去，问道：“雪岩，钱知县那笔账怎么样了?” 胡雪岩本想将借出银子的事如实相告，又恐老板生气，于是谎称：“老板，钱知县好生凶恶，我和一些弟兄劳而无功，反而赔了不少饭钱。” 老板见没有要回银子，大失所望，对胡雪岩赔了饭钱的话装作没听见，转身走了。 胡雪岩认为事情遮掩过去了，不由得舒了口长气。 晚上，胡雪岩正欲睡觉，门外有人敲门，打开门一看，却是张老六，那帮为自己讨债弟兄的老大哥。 胡雪岩惊问道：“张大哥，半夜赶来，有什么急事?” 张老六当时唉声叹气道：“胡兄弟，我原本不想找你，只是除了你谁也帮不了我。” 胡雪岩道：“有事慢慢道来，胡某一定鼎力相助。” “胡兄弟，一个弟兄，出外做生意，失手杀了人，被判死刑，如今我们打通关节，还差些银两，不知胡兄弟可否相助一臂之力?” 胡雪岩道：“哪里的话，我们是朋友，多少银两，张兄尽管开口。” “大概五百两吧。”张老六十分狡黠地一笑。 胡雪岩心中一亮，他顿时明白了，一定是这帮弟兄见钱眼开，生意做到他头上来了，最初，胡雪岩真以为张老六的弟兄出事了，如今看来，这不过是一场骗局罢了。 胡雪岩装出一副焦急的模样：“哎呀!明天我就去跟老板说，让他借钱给你们。” 张老六马上拉长了脸：“胡兄弟，你不是不知道，你家老板如何肯借钱给我们，况且远水救不了近火，你又何必舍近求远呢?” 胡雪岩依然装糊涂：“张大哥，此话怎讲?” 张老六不高兴了：“胡兄弟，昨天弟兄们帮你收回欠账，怎的你就忘了?” 胡雪岩急忙说：“张大哥，你有所不知，那笔钱已在别人那儿了。” 张老六更为生气了：“什么?你把钱还给老板了，不可能。胡兄弟，你少瞒我，那笔账是死账，要不回来老板也不会怪你的，你不肯借，我去找你们老板借去。”言下之意是要把这事抖出来。 胡雪岩十分清楚，知道这帮人是什么事都干得出来的，好在为防万一，当初他让王有龄写了张借条，于是把那张借条拿出来，交给张老六。 张老六一看借条，知道要钱是没有戏了，只得愤愤离去。 第二天一早，老板就把胡雪岩叫了过去。 胡雪岩见老板一脸肃杀之气，便知其中定有原因。果然，老板沉声问道：“雪岩，我平日待你如何?” 胡雪岩只得毕恭毕敬地说：“老板待我恩重如山，有如再生父母。” “噢，是吗?那钱方伯那笔账你怎么说?”老板追问道。 胡雪岩心中明白，是张老六没讨到钱，到老板这儿告自己的黑状，只怪自己当初交错了朋友。 于是他将救助王有龄的事情和盘托出，希望老板原谅，毕竟自己在信和做了多年，没有功劳也有苦劳。 然而老板并不念其旧情，而是依照当时钱庄的行规，把他赶出了“信和”。从此，胡雪岩无法再吃钱庄这碗饭了，只好流浪于江湖。 从“信和”中走到更为广阔的社会，历经各种磨难的胡雪岩，体会到人情反复、世态炎凉，更重要的是与社会各种人物的交往，使他得到了历练，使他形成了待人接物，禀承“仁义至上”的处世哲学。 胡雪岩认为，江湖上豪爽汉子、真性情的人有许多，但也不乏像那张老六这种追名逐利、忘情无义的小人。关键在于自己在社会交往为人处世的过程中如何去识别，而且江湖是个大染缸，近朱者赤，近墨者黑。行走江湖之上，与各色人交往，如果不能洁身自好，不明辨是非，很可能就会染上一些江湖恶习，那就不能做个正正经经的商人了。 为商与行走江湖有着不同之处。江湖人士往往言必信、行必果，凡事以义为先，方能为人所信服。但是他们所谓的行侠仗义，范围狭隘，全是为了他们小团体的利益。因此，常常行事杀伐决断，与官府为敌，招来朝廷派军到处剿杀，整天犹如在刀尖上过日子。而为商，则须遵纪守法，遵循商业规则与道理，否则偷奸耍滑，即使获得钱财无数，也终将为同业所弃，为王法所不容，一旦如此，那这生意也就做不下去了。 行商与江湖做事的共同特点就在于待人以仁，取义行事，讲究“仁义”。商业上的成功人士，必是待人以仁、取义行事之人，雄霸江湖之人，也必定是待人以仁、取义行事之人。 2.仁义致胜，无人可比 所谓“仁义尽至”，即以仁爱待人，做事讲究正义。为人做事能够始终做到“仁义尽至”，那么无论做什么事，都会有许多朋友帮助你，无论做什么事，你都会获得成功。 “仁义”的力量是无比巨大的，让人震惊，也让人敬佩。 “仁义”构筑了古今风云人物的性格指向，也使他们能够在这个英才辈出的社会中扬名立腕。二十一世纪的人们仍然可以在“仁义”二字中发掘宝贵而丰富的学问底蕴，加以修身养性，行事自然迎刃而解。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 十九、人生在世，仁义至上（3） 十九、人生在世，仁义至上（3） 为人处世，最关键的是，仁义做得好，还要做得多。善始善终，贵在坚持。不然就会给人以欺世盗名、名不符实之印象，这样，好名未得，反进恶名，得不偿失。 要成为一个成功的商人，做出一番大事业，就要做到即使面对自己的竞争对手，也能有一种得帮人时且帮人的胸怀，而对于生意伙伴的声誉、利益，则更加需要具有一种尽力加以维护的自觉意识。胡雪岩在这一点上就做得非常到位，令许多人钦佩。 在太平军攻打杭州时，王有龄率杭州军民固守，最后在守城失败后自杀殉职。事后，胡雪岩料理王有龄的后事，其中一项，就是要将王有龄生前交托给阜康钱庄经营的十二万银子交代给他的亲属，而且必须有现款交给对方。因为如果不拿白花花的银子捧出来交到王有龄家人手中，一方面可能失去王家对胡雪岩的信任。如果仅仅口头交代，可能引起世人的猜疑，认为胡雪岩在做一种表面敷衍，是想人殁账死，吞掉这笔巨款。当时的情况是胡雪岩正为杭州解围救粮等诸种事情忙得身心疲惫，加上兵荒马乱钱庄生意萧条，实在拿不出十二万的现银。胡雪岩求助于朋友古应春。古应春感动于胡雪岩对待朋友的宽厚仁义，毅然答应了下来，决定调动已经投入生意营运的款项，为胡雪岩筹足这笔巨款。古应春深知胡雪岩待人仁义，做事总是追求仁至义尽。因此受其感染，古应春认为，在一起做生意，信用就是大家的。他不能坐视胡雪岩的声誉受影响，因为胡雪岩在商场上失去了信用，那他们正在联手做的生意都将受到影响。 同时，胡雪岩在对古应春的竭力帮助充满感激的同时，认为这事不能让古应春一肩承担，尽管避免对朋友的生意产生不好的影响，在找到有效善后的方式之后，胡雪岩才决定接受古应春的帮助。胡雪岩认为，自己与古应春是合作伙伴，一荣俱荣，一损俱损，古应春的商场声誉，自己也承担着责任，不能为了自己的声誉、信用可以不受影响，而漠视朋友的处境。 生意场上的成败，一靠信用，二靠关系。生意场上彼此之间的合作关系，也是决定生意成败与否的一个重要条件。在商业竞争中，要想不断增强实力，更大份额地占领市场，扩大规模，就必须与商业同行结成互惠互利的合作关系，增强抗风险能力。由此联合的双方之间便建立了一种息息相关的利害关系，往往一荣俱荣，一损俱损。用老百姓的话说，也就是一条蝇子上的蚂蚱，谁也离不开谁了，需要共同分担风险，同样需要共同维护信义。这有两方面含义，首先，合作的各方都必须自觉地信守协约，通过保持信誉维护自我形象，维护双方合作的整体形象。讲信誉的合作各方都是整体中的有机组成部分，不可缺少。其次，合作各方的相互维持，互相帮助。正如古应春、胡雪岩在筹措交给王有龄亲属的那一笔款项时的所作所为，不能只顾自己，不顾别人，在自觉维护信用的同时，也要顾及自己合作伙伴的信用。如果为自己而使对方的信用受损，双方是合作关系，对方受害，因此自己也会受到牵连，这是生意人都应该认识到的问题。此所谓“牵一发而动全局”、“唇亡则齿寒”。 胡雪岩在自己艰难之时偿还巨款的仁义之举，不仅平息了以前社会上有关他侵吞朋友王有龄财产的传闻，而且赢得了王家的信任，为人们所称赞。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二十、宽容大度，胸襟广阔（1） 二十、宽容大度，胸襟广阔（1） 胡雪岩毕竟不是一个普通的商人，从一个小伙计干起，聚敛起千万家产，最后成为“红顶商人”，他的胸襟广阔，为人处世宽容大度，是其成功的重要原因。胡雪岩信奉一句话：“没有永远的敌人，只有永远的利益。”在生意场上，难免发生竞争产生矛盾，但是每一次胡雪岩都能做到宽容大度地对待，总会想方设法化敌为友。 1.得理也要饶人 胡雪岩在生意场上历经波折，最终有了莫大的成就。在他走向成功的过程中，他所具有的卓越的才干很重要，但是这一切更离不开他的朋友的支持，甚至曾经与他势不两立的敌人也有向他伸出援助之手的。这便是胡雪岩“得理也饶人”的处世方式所获得的巨大收益。 大部分人一陷身于争斗的旋涡，就变得求胜心切了，一方面是为了面子，一方面是为了利益，因此一得了“理”就非逼对方竖白旗投降不可。如此一来，虽然此时你吹响了胜利的号角，但这将会成为下次更加激烈争斗的前奏；“战败”的对方也会为挽回面子和利益，设法“讨”回来。 “饶人”与“不饶人”全在你“得理”的一念之间，但后果却大不相同。“得理且饶人”放对方一条生路，给他留点面子和立足之地，这虽然不太容易做到，对自己则好处多多。得理不饶人，一定要把对方逼向绝路，有可能激起对方“求生”的意志，从而会选择“不择手段”，这对你自己将造成致命的伤害。岂不知“兔子急了要咬人。”得理饶人，对方“无理”自知理亏，你放他一条生路他会心存感激，来日自当图报，就算不如此，也不太可能再度与你为敌，这是人性。得理不饶人，伤了对方，有时也连带伤了他的家人，甚至使对方身败名裂，这有失厚道。得理且饶人，也是积德。人海茫茫，但却常常“后会有期”，焉知他日二人不狭路相逢?你得理不饶人，一时占了上风，若日后相逢他势旺你势弱，你就要吃大亏了。试想“得理不饶人”，到底有多少“好处”可以得?“大好处”既“大”，何妨也“饶人”，因为这时对你的“大好处”影响很小；至于“小好处”，好处既小，更没有不饶人的必要。因此做事做人，下手不必过重过毒，不要把事做绝。“理”字既明，言辞何妨圆缓。 况且，饶人也是一种乐趣，一种快乐。 一个有智慧的人知道为人处世需要分清轻重，知道什么东西对他有意义，有价值。“报仇”虽然可消“心头之恨”，但“心头之恨”消了，也有可能失去更多的东西。所以君子有仇不报，将“仇恨”永远埋在心底，还学会爱你的敌人。“爱你的敌人”，很少有人能做到，因为看到“敌人”许多人都会有一种灭之而后快的冲动，即使环境不允许或没有能立刻消灭对方，至少也会保持一种相当敌视的态度，可见要爱敌人有多么难。 就因为难，所以成就大事业的总是少数人。正如胡雪岩可以飞黄腾达，成为红顶商人，而与他一起学徒的伙计许多人却只是整日自寻烦恼，碌碌无为，一无所成。也就是说，能当众拥抱敌人的人，往往能够创立一番大事业。 能爱自己敌人的人往往会采取主动，是“制人而不受制于人”，采取主动，会迷惑对方，使对方搞不清你的态度，也迷惑了第三者，搞不清楚你们双方是朋友还是敌人，甚至都误认为你们已“化敌为友”；然而，是敌是友，只有你心里才明白；但你的主动，却使对方处于忙于“接招”应战的被动姿态，如果对方不能接受你施予的“爱”，那么他将得到一个没有“器量”之类的评语。一来一往，二人的分量立即有轻有重。所以，当众拥抱你的敌人，可在某种程度之内降低对方的敌意，也就是说在为敌为友之间，留下一条灰色地带，免得敌意鲜明，反而阻挡了自己的去路。 而最主要的是，爱你的敌人这个行为一旦成为习惯，让你和人相处时，宽容大度，胸襟广阔，能容天下人，天下物，出入无碍，进退自如，你就拥有了成就大事业的本钱。 一般商人遇到生意上的对头，总是想，既然大家都过独木桥，对不起，我只有想办法把你挤下去了。胡雪岩却认为，既然是过独木桥，都很危险，我把你挤下去，你就有可能地爬起来挤我。冤冤相报，何时是个头?既然大家图的都是利，那么就在利上解决吧! 而胡雪岩在王有龄仕途得意之后没有依靠官场势力寻信和的麻烦，而是得理饶人，表现得十分宽容大度，善待昔日曾无情解雇自己的“仇人”张胖子，在其过生日时，送去寿礼，并与之引见官场中人王有龄，为张胖子在同业中大长了面子，扬了名气。胡雪岩的行为正显示了其能成大事的眼光，张胖子为胡雪岩的宽容仁心感动，在日后自然对胡雪岩感恩戴德，而且也帮了胡雪岩许多大忙。 2.大人大量，宽恕敌人 生意场上，实在避免不开，树敌自然无妨，也不必害怕。但是能想到办法，化敌为友，那又何乐而不为呢?有道是和气才能生财，树敌容易，化敌却难。如果一个人能大人大量，宽恕敌人，把敌人都转化成朋友，能获取敌方的支持，那么他的势力就会无比强大，又何愁事业无成?广交天下友，方可博取人间财。 却说胡雪岩自己开了阜康钱庄，开始也确实没什么名头，“阜康”完全是个后辈名声，但胡雪岩却一直想把阜康钱庄的名声做大。胡雪岩初到湖州，顺便去钱庄行业逛了逛，发现湖州的钱庄本钱太小，眼光也短浅得可怜，但阜康的名气当时连小钱庄也比不上，因此这些小钱庄对“阜康”并不重视。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二十、宽容大度，胸襟广阔（2） 二十、宽容大度，胸襟广阔（2） 胡雪岩来到一家只有一个小门面的钱庄里，不动声色地问阜康钱庄的汇票兑不兑。这家钱庄老板听了面露鄙夷之色，讲道：“阜康是什么角色，我们怎么会跟这种下三流的钱庄搭边。”老板甚至对其他人大讲阜康的坏话，说什么底气不足、不讲信用、必将倒灶等。胡雪岩非常生气，他逛了这么多家钱庄，公然鄙薄阜康钱庄的仅此一家，他记住了这个名叫“永兴盛”的钱庄，胡雪岩心里暗暗地发个誓：“看我到时候怎样收拾你!” 数年后，胡雪岩又路过此地，突然想起这件多年以前不快的事，便打算狠狠地报复一下。为此，他打听了这位钱庄的底细，后台老板有些谁，是否可以斗得过他。后来，胡雪岩大为失望，这家钱庄的后台小得可怜，其底细不及自己钱庄的一个零头。有人劝胡雪岩将这个小钱庄一举拿下，但胡雪岩顿时觉得这样做没丝毫意义，如果对手是个大钱庄，可以跟他斗智斗勇，斗得好，名利双收。但这家钱庄实在是不堪一击，早已负债累累，放出去的账又难收回。此时胡雪岩若再插一手，倒闭关门是必然的了。胡雪岩认为，大家都在商业场上混饭吃，不容易，并且搞垮这样一个钱庄对自己没有半点好处，甚至还会背上以大欺小的恶名。这种损人不利己的事，不能为泄自己的怨气而去做。于是，胡雪岩当即打定主意：“算了，算了，以后再说吧，说不定可以跟他交个朋友。” 此后，大笔的债务使这家钱庄老板整天愁眉苦脸。胡雪岩此时正想在此地开办一个钱庄，于是想把这家钱庄收到自己手上。而这家钱庄不仅店面、地理位置还是人手等都是现成的。于是胡雪岩开始行动了，出了一笔巨资，将债务了断。钱庄老板迫于困境，只有乖乖地按胡雪岩的意思办。胡雪岩为人向来宽宏大度，并且用人不喜勉强，加上他出手大方，舍得花银子，钱庄老板同意做胡雪岩的下手。胡雪岩对此也颇为得意，一举三得：了却早年心事；找到一家理想的代理；帮助了钱庄老板一家。 胡雪岩待人向来宽容大度，即使与他有过节的同行对手“永盛兴”钱庄虽然在生意场中诽谤阜康，但壮大的阜康见永盛兴弱小且处困境，并没有恶意地去挤垮它，以泄当年受侮的心中之恨。最后仍然对其施予相助。可见，放宽一点度量，帮人利己，双方共同做生意，一起发财，岂不美哉? 孟子讲每个人都有恻隐之心，即同情弱者的心理。也许正是胡雪岩有一颗宽宏大度的恻隐之心，“永盛兴”的钱庄老板才没有遭受排挤。胡雪岩胸襟宽广，宽容大度，许多曾经与他为敌作对的人都感激他的宽厚仁义，成了他的朋友，在他的事业中给予了他许多帮助。 3.机关算尽，结交对手 要想成就一番事业，非要寻找最优秀的人为自己谋利，否则最优秀的人就可能成为自己的对手。胡雪岩就能够慧眼识英才，并且手段高超，谋划老到，能巧妙地将生意中潜在的对手收为己用。 古今中外，对一些能够成就大事特殊人才的争夺是并不鲜见的。但其手法谋略各有千秋，胡雪岩可谓个中高手，这在其巧收神算子李治鱼的事中可见一斑。 李治鱼有着与胡雪岩类似的身世。自幼进钱庄学徒，从小厮升到了档手的位置，对钱庄业务十分熟悉。他尤其精于算术，口算神速，曾有同行用算盘同他比试计算速度，对方尚未拨完珠子，他已提前报出数字，且毫厘不差。人们惊叹为，称李治鱼为“神算李”。神算李过目不忘，记忆力惊人，钱庄积年老账，只问神算李年月期号，他便一口报出，从无谬错，神算李在钱庄是块宝，与胡雪岩并称钱庄双璧。同行提起“永康李，信和胡”，无不啧啧叹服。 “同行是冤家”，李治鱼同胡雪岩并无来往，彼此都不服气。有时偶尔相遇，不是反唇相讥，便是冷脸相看。但胡雪岩此时开钱庄需要他这样的人才，肚量大了许多，不再计较他的小气。但是把“神算李”这块宝从“永康”钱庄挖过来，定在自己的钱庄里很难做到。 因为永康钱庄老板赵得贵为人厚道，尤其视李治鱼为亲生儿子一般，薪饷优厚，敬为上宾，并且有意把独养娇女玉菡许配给他。李治鱼事实上已成了永康钱庄老板，岂有跳槽的道理。 胡雪岩是个说干就干认准了目标就决不放弃的角儿。李治鱼是个钱庄界的奇才。若想干大事业，非要挖来李治鱼不可，否则将来李治鱼成了老板，必是自己的强劲对手，那时后悔也来不及。胡雪岩眼珠儿乱转，思考从何处入手?蓦然，他脑子里一闪，想出了一个好主意。 胡雪岩来到杭州一个僻静处，寻着一家院门拍开，一个妇人开门见了胡雪岩便叫道：“哎哟！讨账的人来啦！”“马二姑，今天不讨别的账，只为一桩人情账。”胡雪岩笑嘻嘻地进了门。马二姑常周旋于达官贵人、太太小姐之间，是杭州城有名的媒人，胡雪岩曾向她讨过账。 马二姑调侃胡雪岩道：“又瞧上哪家的姑娘。要讨来做姨太太?作孽！” 胡雪岩认真地说：“抚台黄大人的三姨太因一些家事想不开，吞金而去，黄大人悲恸万分，几乎不理公事，大家张罗着给黄大人另说一门亲，以解忧愁。” 马二姑愣住了，能够给抚台大人提亲说媒，可是天大的面子：“黄大人纳妾，姑娘家的条件要好，不知谁家姑娘有这样的福气?”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二十、宽容大度，胸襟广阔（3） 二十、宽容大度，胸襟广阔（3） “全杭州好人家的姑娘都在你脑子里装着，还能难到哪里去?”胡雪岩连忙恭维道，“选那快出阁的，模样儿俊秀的姑娘，黄大人若是喜欢，自然少不了你的好处。” 马二姑一想到有好处可赚心花怒放，屈指细算：“东门刘举人的姑娘不合适，西湖边赵财主的大女可惜对对眼，北拱桥姜秀才的女儿体质太弱，永康钱庄的赵老板女儿玉菡正当年，才貌双全，但又听说……” “听说什么?”胡雪岩故意打断她的话问。 “听说赵老板有意招神算李为婿，故玉菡一直未聘人家。” “只要新人未入洞房，此事还可重新商量。”胡雪岩特意提醒道。马二姑点头称是：“黄大人是一方封疆大吏，许多人家巴望高攀，玉菡娶过去，赵老板平步青云，成了抚台岳丈，妒煞许多人。” 两人商议已定，胡雪岩马不停蹄，直奔抚台衙门。你道胡雪岩为何竟然有如此胆量，敢未和黄巡抚商量便擅自做主?原来黄大人生性风流，与王有龄、胡雪岩常因为一些生意上的事，在勾栏瓦子吃花酒、枕牙床，成了熟悉的嫖友。胡雪岩曾答应黄巡抚，替他寻一个出色的杭州姑娘做姨太太，不想今日念头一转，正应了这桩姻缘。 门子通报后，黄巡抚立刻传见胡雪岩，黄巡抚听了后喜上眉梢：“果如老弟其言。本大人立刻补你实缺。”胡雪岩叩谢再三。黄大人吩咐马上开五百两银票做聘金，交马二姑前去赵家提亲。 马二姑来到永康钱庄，面见赵老板夫妇，说起来意，两口子顿时傻眼了。本来，玉菡已到出阁年龄，赵老板有心招神算李为婿，保住钱庄生意，故放出口风，谢绝了上门提亲的媒人。没想到，巡抚黄大人竟中意小女，欲娶为妾，并且准备好聘礼。 赵老板盘算：神算李再好也是伙计，出身低微，而巡抚黄大人，一省高官，圣眷正隆，十个钱庄也抵不过。俗话说人往高处走，水往低处流，只有傻瓜才会不攀高枝就蒿草。赵老板想定了，直拿眼瞅太太。赵太太还有些犹犹豫豫。马二姑忙劝道：“嫁给黄大人，一步登天，着金戴银，荣华富贵，是她的造化。若受大人宠爱，早晚间扶了正，便是二品夫人诰命册封，风光无比，耀祖光宗，福及子孙，天大的好事情，这可是许多人家想捞都捞不到的美事。” 一番如簧巧舌，说得赵太太默默无语，替女儿前途打算，终于答应这件婚事。 此事已定，马二姑喜滋滋赶回抚台衙门报喜讯儿。黄大人十分高兴赏了她五两银子。两家按部就班，各自行事，半月以后，一乘花轿儿，几个吹吹打打的人，将玉菡姑娘抬往抚台宅院。 黄大人抱红偎翠，与玉菡共赴高堂，大做巫山好梦时，只可怜那神算子李治鱼，一场招赘美梦破灭了。他只得躲到小酒店借酒浇愁。 胡雪岩心中狂喜，他的如意妙算已走对了一半，不怕神算李跳出他的手掌心。 玉菡姑娘出阁后，李治鱼做事失去了以往的神气和自信，终日无精打采。赵老板心中有愧，也不来管他。主仆之间，关系疏远了许多。 有一天，藩司陈师爷前来永康钱庄存银，临收银票时，直嚷少了八百两的票子。惊动赵老板，忙核查账目、对证银票，希图找出纰漏之处。不知怎的，神算李此时却失掉记忆，结结巴巴答不出账数。赵老板查不到原因，只好自认晦气，主动地补足陈师爷银票。 又有一次，一个外地人，来到永康钱庄，点着名字找神算李。恰巧神算李未在店中，那人说有重要物件转交。赵老板亲自接待，才弄明白此人远在云南，和李治鱼合伙做药材生意。特送来利银一包。赵老板打开包袱一看，足足上千两雪花银。伙计私下利用钱庄银子做生意，为钱庄行业大忌。待李治鱼回来，赵老板严加盘询，李治鱼竟矢口否认，并且一问三不知。主仆之间，从此有了嫌隙。 于是有人问赵老板说一些坏话：神算李见做不成赵家女婿，记恨在心，有了别意。赵老板深信不疑。合该李治鱼败运，时近深冬，这晚由李治鱼当值，为抵御寒气，李治鱼在室中生火取暖。睡梦之中忽被响声惊醒，见屋内火光冲天，烟雾弥漫。邻居一齐救火，好容易扑灭，门面与账册俱毁于大火。赵氏夫妇痛心疾首，把一腔子怨恨都撒到神算李身上。李治鱼只好离开永康钱庄。于是有人散布谣言：李治鱼暗算老板、亏空太巨，唯恐被查坐实，纵火烧毁积账，来个灰飞烟灭无对证。 于是李治鱼由于名声坏了，他的下场，比当年逐出信和的胡雪岩还要糟糕透顶。不但没有人替他洗雪冤屈，而且李治鱼空怀绝技，在杭州街头流浪，无处收留，只得含泪到乡下投靠亲友。 这日，李治鱼衣衫单薄，肚中饥饿，挣扎着来到一座土地庙，只觉天旋地转，便晕倒在地。不知过了多久，隐约听见有人呼唤：“李师兄、李师兄!”睁眼一看，身边有两名汉子搀扶着自己，眼前一碗热气腾腾的鸡汤。远处一个男子穿着十分的豪华气派。 “李师兄，还认得小弟么?”听着耳熟，李治鱼定神一瞅，脱口而道：“你不是信和的胡雪岩么?” 人生不过游戏，胡雪岩就像一个高明的游戏大师，玩弄他人在股掌之间，眼前再加一点劲，神算李便为他所用。想罢，胡雪岩做出怜悯的模样，道：“小弟恰路过此地，要去乡下拜访故人，不想遇到师兄病倒在此，真是意想不到。” 李治鱼十分痛恨道：“都是姓赵的不仁不义，翻脸无情，害得我无处吃饭，此仇不报誓不为人。” 胡雪岩道：“君子报仇十年不晚，师兄身怀绝技，却为他人作嫁，到头反被一脚踢开，这账早晚要算，师兄且随我来从长计议。” 一行人来到一家路边小店，胡雪岩叫来一桌丰盛的酒席，请李治鱼先吃。李治鱼也不客气，几杯酒下肚，恢复了体力。 胡雪岩问：“李师兄，到乡下何以为生?” 李治鱼叹道：“无非割麦插秧，笨重农活，只求能够填饱肚子。” “可惜一身银钱绝技，却派不上用场，难道就这样英雄末路，碌碌一生么?” “恶名在外，谁还敢雇咱，只好认命啦。” 胡雪岩听了，心中大喜，追问他道：“若有人相信师兄的为人，不信邪说诬陷，请师兄回钱庄主掌档手，你意下如何?” 李治鱼心中十分疑惑道：“真如此，便是重生父母、再造爹娘，亦不为过，但谁如此大胆，敢违抗同业大会的意愿?” “此人便是小弟我。” “果真?” “小弟与师兄同业同行，素闻师兄身怀绝技，对师兄向来极为敬佩，今日愿请师兄主掌钱庄，共同干一番事业。” 李治鱼心中惊奇然道：“你在说诳语?开钱庄哪来这许多本钱?莫非劫道发了横财不成?” 胡雪岩笑道：“不瞒师兄，小弟自离开信和后，与一位贵人结为好友，受他委托办一家钱庄，正需要人手，师兄如不弃，可来做个档手，如何?” 李治鱼听了心中十分兴奋，绝境之中，如从天上掉下的一桩美差，求之不得，如何不肯?当下万分感激，要给胡雪岩跪谢大恩。胡雪岩忙热情地扶住他说：“自家弟兄，不必如此拘礼，今后务必同舟共济，共兴钱庄大业。”又十分大方地掏出一个两千两银子的折子给他，说：“从现在起，师兄便是阜康钱庄的档手，每月定饷十两，年底另有花红，这折子拿去，随取随用，定房子、雇伙计、购什物，任你支派，不够再说一声，我随时补上。” 一番真心真意，慷慨大度安排，令李治鱼心悦诚服，兴奋地道：“雪岩老弟不必多虑，只看咱神算李的手段！” 胡雪岩道：“今后，咱弟兄俩如同一条船上的人，同呼吸共命运，吃香喝辣，都在一块儿。”他内心明白：为钱庄争取到了一个不可多得的人才。 胡雪岩巧收神算子的策略自然称不上光明磊落，甚至还有些低级，为那些崇尚道德之士所看不上眼，但自古“无商不奸”，胡雪岩要成就其花团锦簇的事业，自然要不择手段，想方设法将潜在的竞争对手收拢到自己旗下为自己所用。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二十一、人间万事，皆在一“舍”（1） 二十一、人间万事，皆在一“舍”（1） 古人云“鱼与熊掌不可兼得”，世间许多事情都需要人们作出选择。成功之士，其成功之处，往往在于其深谙人间万事，皆在一“舍”的道理。胡雪岩便将其原理运用得十分娴熟。他的懂得放弃，为他赢得了朋友的帮助和商业的无穷利润。 1.世间万物无可不舍 胡雪岩为人行事，只要他认为这件事值得去做，那么钱财、女人之类，没有什么可以放不下，也没有什么不可以舍弃的。谈笑之间，便易与他人(现代商人不可依样画葫芦，不知变通)。惟其如此，人们才乐于与之交往，也正有胡雪岩深谙舍弃的奥妙，生意才得以大盛。 胡雪岩年轻时，在信和当伙计，年薪不过数十两，而他一旦发现王有龄是个人才，其人饱读诗书，满腹经纶，并且有着远大的抱负，只是苦于没有进京捐官的活动经费。胡雪岩认为帮助王有龄步入仕途是自己结交官场靠山打开自己人生事业局面的一个良好机会。于是胡雪岩冒着被赶出信和钱庄的危险，私自挪用了一笔借款资助王有龄五百两银子。后来事发，胡雪岩因违规放款，被逐出钱庄，落魄江湖，受尽人间磨难。 而王有龄却靠着胡雪岩当初的资助，在官场上一升再升，竟至成为一方大员。胡雪岩也由于得到了王有龄在官场中对他生意的扶持，得以成为一方巨富。 胡雪岩在结交何桂清这位官场朋友时，言谈之间发现何桂清对自己的小妾小翠十分喜爱。说实在的那小翠年方二八，人见人爱，自己也是刚刚泡到手。但转念一想，何桂清在官场上春风得意，很快就会被提拔为浙江巡抚，比王有龄的影响力还要大，日后做生意，少不了何桂清在官场中对自己给以关照。有道是，送礼讲究门道。要送人急需的东西。钱财、美色皆可送，但对方并不一定需要。眼下既然何桂清喜欢小翠，机会难得，将小翠送与他也好博得他欢喜，日后在官场上多关照自己。于是决定忍痛割爱，并亲自送小翠上门。 从此之后，官场之中，胡雪岩又多了一个朋友。 这就是胡雪岩的高明之处，胡雪岩深谙舍弃之奥妙。因而他为人豪爽无比，没有什么舍不得的，不论是美女，还是金钱，只要对生意有利，对以后的发展有利，他都能付出能够舍弃，同时他的这种舍弃与付出总是能够获得丰厚回报的。 2.会输才会赢 无论在商场，还是江湖之中，胡雪岩的慷慨大方、出手阔绰是出了名的。钱财对他来说，是一项交际的利器，一旦他发现对自己有用的人，他总是想方设法地极力给予好处，把他收买过来，为自己所用，即便是对那些别人看起来极不成器只会带来麻烦的人，他也能够从中发现那人的才能和用处，加以收留使用。胡雪岩一向认为，会输才会赢，有得必有失。商人行事，就是要学会舍弃，就在于如何做到失小得大，失少得多。 杭州城的刘不才原是一家当铺老板的儿子，他爹死后留下偌大家产，可惜刘不才一门心思挂在赌博上，当铺上的生意自然不能照顾，很快当铺就衰败下来。哪知这个人不知悔改，嗜赌已深，有如鸦片上瘾，不能自拔。 俗话说：“夜路走多了，终会遇到鬼”。刘不才虽然赌技甚高，但却招架不住别人见他有些财产，想占为己有，联手欺骗他。一次杭州几个赌棍联手，插老千，设下圈套，与刘不才豪赌。结果，刘不才负债累累，只得把房产、田地一并卖了，还了赌债，从此一贫如洗，流落街头。身无分文的他依然嗜赌，当时，赌场仍然是他每日必去之地。只是那些有钱的人知道他没钱都不愿与他赌，那些没钱的人知他手段高强，没有胆子和他交手。刘不才于是每天在赌场中只有替别人呐喊，献计献策，成了一个真正的痞子。 一次，胡雪岩想与江苏淮安的吕公子做生意，然而吕公子为人傲慢，不轻易与人交往。但吕公子有个嗜好，喜欢打麻将，而且动辄输赢数万银两，与他交往的都是富甲一方的豪绅。 尽管胡雪岩也十分喜欢打麻将，但技巧却很普通。他要结识吕公子，少不得要在麻将桌上分高下。输赢对于胡雪岩来说只是小事，但若不能收服吕公子的心，这才是个问题。 胡雪岩请教一位江湖朋友，问杭州城内，谁人善赌。朋友告诉他杭州城中，善赌且有赌品者，唯刘不才。 于是胡雪岩找到刘不才，让他与自己跑一趟江苏淮安，与吕公子在麻将桌上一较高下，并答应无论输赢，皆送他五千两银子。刘不才欣然从命。 胡雪岩来到淮安吕府求见，吕公子派人问话：“有何贵干?” 胡雪岩道：“听说吕公子善赌，我千里迢迢特来与之一会。” 听说胡雪岩是来以赌相会的，一向好赌、赌遍淮安无对手的吕公子大为高兴，连声请他们进来。 麻将桌很快摆开，刘不才亲自上阵，吕公子与另外两位在淮安善赌的名绅也坐上桌去。 两下开战之后，刘不才技压群雄，两个时辰不到，已赢了数万两银子。他高兴得忘乎所以。 这时胡雪岩起身向吕公子等告辞，道是路上疲倦，先去安歇。吕公子忙吩咐手下差役领胡雪岩去安歇，依然赌兴很大，继续开赌。 这时，刘不才万分矛盾。原来，在路上胡雪岩告诉他，此次只准输，不能赢，而且要非常巧妙地输给吕公子。但今日遇上如此豪赌，自己赌兴正旺，吕公子技艺虽然高超，但毕竟不如自己，自己放开手去赌，不赢他十万两才怪呢!只是胡先生交代的事无法兑现。想一想，胡雪岩才给五千两，今日已赢数万两，自己是凭手气和赌技赢来的，别人也不会说什么。只是若无胡先生引见，却也无此赌局。刘不才心道：“罢了，赢钱事小，义气事大，难得胡先生如此看重，自己怎能负他?”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二十一、人间万事，皆在一“舍”（2） 二十一、人间万事，皆在一“舍”（2） 刘不才的想法一定，一时间，牌风大变，运气在刘不才与吕公子间掉了个头，吕公子发了疯似的和牌，而刘不才面前的筹码却在不断减少。刘不才几乎每打一张牌，都使得另外两位心如火燎，吕公子却暗喜不已。 这一场赌下来，刘不才不仅把赢来的银子输了个底朝天，而且反倒贴出了两万多两银子，吕公子则是赢了将近三十万两。 待那两位赌友垂头丧气、怨声载道地离去后，吕公子留下刘不才，拿出十万两银票说：“刘兄，今日之赌，酣畅淋漓，你功不可没。” 吕公子也是老赌徒，今日刘不才有意放他一马，他心中何尝不明白。刘不才想，自己在赌场上帮了吕公子很大忙，如今给自己十万两也是天经地义的事，于是颇有些动心。然而一想起胡雪岩只许输不许赢的嘱咐，马上又变了心思，他笑着对吕公子道：“公子手技高超，刘某哪敢同你较量，亏得胡先生大量，这些赌本乃他所出。”意思是说自己是代胡雪岩办事。 吕公子于是对胡雪岩心生敬意，认为他出手大方，行事有礼，确实值得交往。后来，两人也谈得十分投机，后来竟成了十分要好的朋友。 在与吕公子的交往中，胡雪岩虽然让刘不方输了几万两银子。在一般人认为是亏本了，但是通过赌场上的较量与交往，胡雪岩却赢得了吕公子的信任，从此与之结成了密切的生意伙伴。生意越做越大，其好处和利益不是两万两银子所能相比的。 3.该花的钱一定要舍得 做商人，追逐金钱于生意场中，如果让其舍弃金钱，很少有人能够做到。同样是商人，胡雪岩却认为为人处世，要作长远打算，为人慷慨仗义，不可惜财如命一副小家子气，该花的钱一定要舍得，而且要花得出去。 在那个时代，做生意要靠官场势力庇护，在官场中打点，银子少了都起不到你想要的效果。有些官员眼珠大，心眼小，银子给他送少了，不但不给你办事，他反而认为你小看了他。所以胡雪岩用于官场打点的钱，光是每年年关前，上下打点的银子就不下百万两，这对胡雪岩的财产来说，也算是个很大份额的开支了。用一般人的眼光看来，认为胡雪岩的这个代价太大了，然而胡雪岩十分舍得，依旧大把大把的银子撒出去，绝不吝啬心痛。胡雪岩后来能成为中国首富，在商场中混迹数十年而不倒，与他这种敢舍的精神和做法是分不开的。 有人说，胡雪岩这是放长线钓大鱼，与其说舍，不如说是求。这种话也有道理，但是大家都明白一个道理，一旦自己面临小利小益时，却往往斤斤计较，很少有人能够放开手脚舍弃。 胡雪岩从小就在钱庄做事，后来又自己开钱庄、办实业，可谓一辈子都在钱眼里与人打交道。虽然他的最终目的是为了赚钱，但实际上，他对钱财看得相当明了，懂得该舍弃的时候一定要舍弃的道理。 由于李鸿章等官场势力的排挤与破坏，胡氏的生意一败涂地，钱庄纷纷垮台，诱发挤兑狂潮。 朝廷为了安定民心，将胡雪岩摘去顶戴，软禁在家，听候朝廷处置。 平素车辆络绎不绝的胡公馆，此时却是门可罗雀。许多至亲好友，大都退避三舍。 而在胡公馆内，也是闹得一塌糊涂。 胡雪岩曾娶了十二房姨太太，这些姨太太们个个年轻貌美，大多贪图胡家的钱财。她们嫁到胡家后过着纸醉金迷的日子。如今见胡雪岩大势已去，她们顿时温情丧尽，要求拿自己的私房钱离开。 胡雪岩也不挽留，结果十二房姨太太全走光了，有的人也拿走了公馆中的一些物品。 到了第二天，胡雪岩发现公馆中又少了不少东西，公馆中的差役也只剩下两个。不用说，另外几个已经拿了东西偷偷地跑了。 胡雪岩心中凄凉，自己向来为人仁义，想不到紧急关头，他们竟纷纷过河拆桥。 身边人的无情实在是令人难以忍受，然而胡雪岩承受下来了。对于财富胡雪岩算是真正舍弃了。 晚年，胡雪岩在上海，一个人青灯黄卷，粗茶淡饭。与之相交者竟然无人知道他就是名满天下的胡财神。 其实，胡雪岩的家产在被朝廷查封之后，他在官场上的势力还在，尤其是左宗棠等人，纷纷劝他东山再起，再次涉足商界，然而都被胡雪岩拒绝了。 胡雪岩看得很开：商人为钱，钱能害性。他这一辈子，不眷恋挥金如土之时，却怀念少年时几文钱买烧饼、喝水酒之日。 晚年的胡雪岩过得十分平静，也十分幸福。他完全超脱于钱财、利益之外，成为许多人景仰的楷模。后人也对他的经历充满好奇与同情，称他为中国商业之父，一个生不逢时的商人，一个传统的儒家商业者。 纵观胡雪岩的一生，其中他最值得研究的一种品性：敢于舍弃。在他波折起伏的一生中，我们确实能够看到这种品性在闪光，正如胡雪岩本身成就也在闪光一样。 4.忍痛割爱，成全他人 在用人方面，胡雪岩也有自己的独特之处。他认为人生是一场游戏，只有赢利或亏本，没有其他。因此，在感情与事业发生矛盾冲突时，为了自己事业的发展，胡雪岩能够果断地舍弃自己的感情，可以忍痛割爱，成全他人。 一天，胡雪岩与几位好友吃酒闲谈。有位姓蒋的师爷叹道：“好酒好菜，若有唱曲的妙人相陪，那才是天上神仙呢!” 这话为酒店主人听见，便殷勤地说：“今日小店中倒有一位唱曲的姑娘，不知可中老爷们的意儿?”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二十一、人间万事，皆在一“舍”（3） 二十一、人间万事，皆在一“舍”（3） 胡雪岩听了，大感意外，偏乡僻壤的小店也有唱曲姑娘，便好奇地问道：“果真能唱曲?”“千真万确!”店主道，“昨晚一对父女，借小店暂住一宿，今天还未起程。那女儿生得乖巧动人，是个唱曲的行当。老爷们若有兴趣，不妨请她出来瞧瞧。” 众人齐声说好。不一会儿，店主果然领来一个二十岁上下的姑娘，不施脂粉，清纯可人，水汪汪的双眼左右一扫，撩拨得众人耳热心跳，果然是难得的美人!姑娘上前大方地给众人行了礼。她自称黄姑，原在安庆班唱旦角，逃难来到杭州投亲。黄姑的声音清脆悦耳、珠圆玉润，落落大方，毫不怯生。 胡雪岩听着口音好熟，却一时间想不起来。黄姑请众人点曲儿，大家推让一阵，蒋师爷点了“佰探”。 黄姑手持响铃儿和锣钹儿，首先致歉说因父亲病了，无人操琴伴奏，只好清唱。然后做出一个“白鹤展翅”的亮相动作，嘴里“得得得、锵”模仿敲打乐，走了个台步，开口唱道：“焦桂英来到王魁府上……” 黄姑的声如银铃，倏然飞起，直上云霄。众人暗暗叫好：果然是个好角儿。 众人全神贯注，陶醉在曲儿中。胡雪岩却脑子里似翻江倒海。他愈听愈觉熟悉，却总想不起来。他努力搜寻着记忆深处，一边仔细观察她的动作，企图从中找出点儿印象和痕迹。一曲终了，黄姑随手将大辫子往脑后一甩。这动作如电光一闪，点燃了胡雪岩记忆的火花。啊，是她，没错!胡雪岩想上前去，但忍住了。胡雪岩毕竟是有身份的人，堂堂阜康钱庄的老板，候补道台，好歹是个老爷，如果贸然上前相见，岂不被朋友们笑话。 胡雪岩想起来了，她不叫黄姑，分明是孙幺妹，化成灰他也认得。 十几年前，安徽绩溪乡下胡家，一片破败景象。胡雪岩的祖父因抽大烟，家中良田、祖屋变卖一空。最后一家只好在祠堂旁边族人公房中安身，成为全族笑柄。胡雪岩的父母终日奔忙，无暇管束胡雪岩。瘦小的胡雪岩经常与邻居孙家的小女儿一道玩耍。孙家以卖糖葫芦为生。孙家小女儿叫孙幺妹，比胡雪岩小几个月。胡雪岩和孙幺妹整天形影不离，白天一起拾柴火、过家家，夜晚并膝听大人们讲故事、数星星。有一次，不知为什么胡雪岩通宵未归，家人四出寻找。到了天明，人们竟发现他和孙幺妹钻到稻草垛里睡得正香。青梅竹马，两小无猜，胡雪岩十分想念儿时的时光。 可惜好景不长。十岁刚过，胡雪岩便被送到杭州钱庄学徒。从此他与孙幺妹天各一方，杳无音信。 此刻，胡雪岩见黄姑唱曲，一招一式，处处都有当年孙幺妹的影子。当年他砍柴受伤，孙幺妹撮起小嘴巴替自己吹拂伤口；在燃起的火堆边，两人一起烧山芋，互相推让；恶犬奔来，自己勇敢地挺身而出护卫孙幺妹。往事不堪回首，捐了候补道台的胡雪岩混迹官商，识透人情世故，反而倍觉幼年时代的童贞可爱、童心宝贵。 想到这些，胡雪岩有了一种设法同黄姑私下里见一面的想法。 众人听罢曲子，赏了黄姑，准备离去。胡雪岩付了账，揩众人向城里走去。走了不久，胡雪岩随手往袋里一摸，突然脸色大变，惊叫道，“我的褡裢哪里去了?”大家十分吃惊，胡雪岩解释说：“丢了银子事小，里面有一本明细账，万万丢不得。”这么一说，众人都认为事情重大。蒋师爷回忆道：“我记得雪岩兄听曲的时候，把褡裢放在桌上，大概忘了拿走吧。”“对了，就是这么回事。”胡雪岩急着要回去取褡裢。大家都要陪他，胡雪岩执意一人回去：“大家早早回家歇息，我自会处理。”随即带着小厮告辞而返。 黄姑见胡雪岩去而复返，忙问道：“老爷有事?”胡雪岩道：“正是为你而来”。“为我?”黄姑十分惊奇。胡雪岩道：“你难道真的认不出了?”黄姑仔细端详了半晌，摇摇头，表示记不得了，胡雪岩颤声道：“孙幺妹，还记得我们在山洞里烧芋头吗?” 黄姑愣住了，儿时的情景浮现眼前。她蓦然醒悟：“你是，胡老爷!” “叫我雪岩好了，他乡遇故交，真是太巧了。”黄姑见了故人，泪水涟涟，向胡雪岩哭诉自己的遭遇。孙幺妹十岁时，父母均病亡，她被一黄姓人家收养，改姓黄。从此她跟黄家四处卖艺为生。黄姑学唱旦角，逐渐有了名气，成了安庆班的台柱子。 黄姑带胡雪岩去后院看望养父，养父已经病得枯瘦如柴，卧床不起。胡雪岩掏出十几两银子，吩咐店主连忙去请大夫诊治。胡雪岩为黄姑父女租下一处院落，叫了老妈子和小厮伺候。他又在杭州城的戏班“三元班”给黄姑补了一个角儿。做完这些，胡雪岩才松了一口气，有一种偿还了少年时代感情债的轻松。胡雪岩极重视乡邻关系，对于家乡人，不论高低贵贱，一律待如上宾，致送馈赠。对黄姑，还多了一份说不清的眷念和情感。 黄姑受到胡雪岩的照顾，不再漂泊，忧郁之情一扫而光，又平添几分姿色。胡雪岩每次光临，黄姑都要仔细梳洗打扮，光彩照人。渐渐地，胡雪岩频频来访，除了乡亲情分，也有“窈窕淑女，君子好逑”的意味。胡雪岩本是性情中人，再加上黄姑年轻貌美，对胡雪岩有心巴结，百般趋奉，时间长了，两人彼此互生情意。因青梅竹马，胡雪岩不愿草率从事，他希望能够明媒正娶、顺理成章地与黄姑结成夫妻，从而无愧于对方。习惯了生意场中的尔虞我诈，钩心斗角，胡雪岩特别希望得到真情实意，安慰疲劳的心灵。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二十一、人间万事，皆在一“舍”（4） 二十一、人间万事，皆在一“舍”（4） 为此，胡雪岩替黄姑的养父捐得衙门的一个差事，这样，黄姑好歹也算公人的千金，面子上也光彩。黄姑体谅到胡雪岩的良苦，感激万分，对胡雪岩更加温柔体贴。 这天，胡雪岩到黄家小坐，相谈甚欢，不觉天色已晚。养父借故出去，只剩下他们两个。摇曳烛光中，黄姑两颊红云，小鸟依人，她双眼低垂，粉颈微露，的胸部剧烈地起伏。胡雪岩看得出神，恍惚间像是面对天仙。黄姑见他发傻，扑哧儿笑道：“看什么，难道没看过我?” “唉，真是女大十八变，越变越好看，当年的孙幺妹哪里去了?” “可是总有人瞧不起我呢。”黄姑娇嗔道。 “谁会这样有眼无珠，不识美人。”胡雪岩打趣道。 “眼前就有一位，”黄姑白他一眼，自怨自艾道，“整天往这里跑，邻居都有了闲言碎语，不明白是怎么回事儿?” 胡雪岩心里一热，黄姑的情义溢于言表，自己不可无动于衷，便说道：“有句话，不知你听了生气不?” “只要不是存心气我，咋会生气呢?” 胡雪岩渐渐地接近了黄姑，刚好窗外一阵风刮来，唯一的一支蜡烛被吹灭了，屋里漆黑一团。正是天赐良机，胡雪岩一把将黄姑搂在怀里，少女特有的清香顿时充满口鼻，胡雪岩心中陶醉了。黄姑羞怯地对他说：“你愿意的话，都拿去吧。” 胡雪岩抑制不住冲动，双手向她的下身伸去，忽然，儿时一齐嬉戏的往事浮现脑海。这是为什么?他停了下来，既然有心娶她，何必在乎这一时呢。她是那样完美无缺，胡雪岩感到内疚，她是自己未来的妻子，不是风尘女子，既然想娶她为妻，必须按规矩办，明媒正娶，洞房花烛，才无遗憾。于是，胡雪岩松开手，点燃蜡烛，然而满怀期待着以身报答胡雪岩的黄姑又羞又气，哭出声来：“你，不要我了？” “要，才不敢唐突。”胡雪岩道，“明天我便派人来下聘礼。”黄姑为胡雪岩的郑重感到高兴。 然而，意外发生了，第二天王有龄便差人送来消息：太平军逼近上海，苏南失陷。苏南高邮设有阜康分号，进出数十万两银子，一旦被太平军没收，损失巨大。胡雪岩焦急万分，派心腹前去打探分号的情况。战乱之中，钱庄往往会成为乱兵洗劫的目标，阜康分号凶多吉少。胡雪岩茶饭不思，夜不成寐，一时间忘却了黄姑的事。 王有龄派人报信后的第八天晚上，胡雪岩的家门外忽然响起急促的敲门声。伙计把门打开，一个血糊糊的人滚进门倒在地上。伙计忙去喊人帮忙。大家点灯一看，正是高邮阜康分号的档手田世春。胡雪岩叫人把田世春扶到床上，灌了一碗参汤，田世春才完全地清醒过来。 “胡老板，终于又见到你了。”田世春从战火中逃出，见了东家心中十分激动。 “回来就好，慢慢谈。”胡雪岩安慰田世春并连夜叫来医生，经检查田世春身上中刀伤竟达十八处之多。过了好半天，田世春才逐渐地清醒过来，慢慢道出原委。 田世春头脑机灵，极有远见。在照顾钱庄生意的同时，他眼观六路，耳听八方，密切注意时局变化。早在太平军进攻安庆时，他便预料到太平军可能要乘势而进，对江南地方有所动作。田世春便指示手下多做一些短期生意，竭力回笼短期货账，以备不测。当太平军进攻江南大营时，田世春已将钱庄存银四十万两及时向杭州转运，幸免于战火。一天，在去杭州的途中，运银的马车同一支太平军遭遇。田世春索性破釜沉舟，叫伙计们抄刀备家伙，同马队干上了。 田世春仗着年少时学过几手拳脚，殊死抵抗，身上中刀十几处，依然拼死保卫马车。伙计们见档手如此，也都愈战愈勇，拼力砍杀。太平军虽训练有素，但人数与车队相当，现在又见商队如此亡命，害怕引来官军，不敢恋战，匆匆逃去。钱庄的银子得以保全。自己的手下忠心耿耿，誓死为自己保护银两，赶走太平军，胡雪岩为此十分感动。 “马车现在何处?”胡雪岩连忙问。 “我让手下们把它藏在乡间一个隐蔽处。”胡雪岩马上派人取回银子，分文不缺。 “了不起，田世春千里护银，可歌可泣。”胡雪岩连连称田世春的忠诚、勇敢和保存钱庄资本的谋略。银子失掉了尚可赚回来，一名忠诚的伙计，可谓千金难求。胡雪岩心想，对田世春，当行重赏。又一想，田世春的忠心不是银钱所能换得的。胡雪岩为寻找一个恰当的激励手下的方式第一次没有了主意。自己的事业需要大发展，尤其需要像田世春这样的助手，忠于职守，有勇有谋，为了东家的知遇之恩，即使付出生命也在所不惜。他应该寻求一种笼络人心的好办法，让田世春永远为己所用。 田世春是个孤儿，青春年少，尚未成亲，如能替他张罗操持，建立一个温暖的家，这是饱尝人间艰辛的田世春最需要的。如此一来，他必定对胡雪岩感激涕零，视如泰山。这样的奖励，既有人情味，又胜过大笔银钱，岂不妙哉! 胡雪岩忽然想到把黄姑嫁给田世春再恰当不过了。想到这里，胡雪岩觉得心里有一种深深的负罪感，因为他早已把黄姑看做自己的意中人，曾经发誓要娶她为妻。况且黄姑情窦初开，对自己一往情深，甘愿以身相许。谁都知道黄姑和自己的亲密关系，而一旦把她嫁给田世春，他肯定会感激主人的忍痛割爱。主人能把自己初恋的女人毫不犹豫地转让给伙计，可见主人对伙计的信赖与倚重。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二十一、人间万事，皆在一“舍”（5） 二十一、人间万事，皆在一“舍”（5） 胡雪岩被自己的想法所触动，庆幸自己没有轻率冲动，占有黄姑，黄姑对于田世春依然是纯洁无瑕的。但胡雪岩为自己失去一位红颜知己又有几分心痛!但这种遗憾很快就消失了：天涯何处无芳草。失去了黄姑，却赢得了手下对自己的忠心耿耿。人生便是一场交易，只有赢利或亏本，没有其他存在。商人就是商人，胡雪岩很快便主意打定，不再留恋儿女情长，把黄姑的情义变成了商业中的筹码，投入交易，并且从此不再为情所惑。 选个日子，胡雪岩把田世春介绍给黄家父女。对胡雪岩的朋友，黄姑自然十分殷勤好客，并没有想到与自己会有什么关系。她一直想询问胡雪岩迎娶自己的事情，胡雪岩却始终装作若无其事的样子，竭力称赞田世春的能干和功劳，并宣称说要提拔田世春坐阜康的第二把交椅。 回到钱庄后，胡雪岩问田世春，对黄姑的印象如何?田世春颇感困惑，他心中十分清楚，老板和黄姑从小要好，现在即将成亲，钱庄上下都在传言，老板这样问不免有些唐突。田世春小心谨慎地答道：“黄姑娘色艺俱佳，温柔贤惠，将来必定是相夫教子的理想女人。” “太好了!”胡雪岩兴奋地说，“嫁给你做老婆怎样?” “我?”田世春十分惊讶，“胡老板，你不要她了?” “我根本就没有这种想法，”胡雪岩解释道，“出于同乡关系，我照看她父女俩，也算尽了心意。如果黄姑能有你这样的人托付终身，我也就可以放心了。” 田世春疑窦丛生：“你俩走得很近，大家早都把她当成胡太太啦。” “哈哈，你放心。”胡雪岩爽声笑道，“信不信由你，我们之间什么事情都没有发生，她还是之身。” 田世春感激涕零，老板把心爱的女人送给自己，便结结巴巴道：“若能迎娶黄姑娘，田某不胜荣幸，定效犬马之劳，万死不辞!” 胡雪岩最想听的就是这句话，他感慨道：“人非草木，孰能无情。黄姑待我多情，这我知道。但她与你两人郎才女貌，更能相配，只要你不负我厚望，便十个黄姑也不足惜。” 于是，胡雪岩叫来黄姑养父商议，许以重金，要把黄姑嫁给田世春。黄姑养父见田世春品貌双全，年岁相当，也就应允了，只是瞒着黄姑一人。按照规矩，胡雪岩差媒人前去黄家下聘，黄姑从此便不得出门，等候成亲日子的到来。 此时，黄姑仍然一无所知，沉浸在巨大的喜悦当中。她以为胡雪岩将娶她为妻，自己可以与心上人终日相守了。出嫁的日子到了，黄姑头顶红盖头，在鼓乐声中被伴娘搀扶着坐进花轿，走向夫家。她看到胡雪岩的身影在人群中张罗忙碌，心中便充满甜蜜。进夫家，拜天地，拜祖宗，夫妻对拜，一切行礼如仪，头顶红盖头的黄姑对外面的事情全然不知，只盼望喜筵早些结束，好和胡雪岩洞房相见。 午夜，田世春喝得醉醺醺的，被人拥入洞房。“咔嗒”一声落锁，房里只剩一对新人。田世春见新娘美艳绝伦，顾不得去揭红盖头，便迫不及待地搂住黄姑亲吻起来。黄姑头顶盖头，以为是胡雪岩，对胡雪岩自己早有许身之意，便任由他轻薄，身子软如一团泥。然而，女人的敏感使她很快便觉得这不像平日温存有余的胡雪岩所为，动作未免太野蛮了些。黄姑挑开盖头，就着灯光细看，分明是田世春。 “啊!”黄姑气愤至极，推开田世春，柳眉倒竖，杏眼圆睁，厉声大骂：“好个大胆的狗贼，竟敢来调戏你家主母，该当何罪?” 田世春仍然笑嘻嘻道：“黄姑娘误会了，胡老板把你嫁给我了，我们已拜过天地了。” 闻听此言，黄姑更是悲痛万分：“胡说，当初胡老板亲口告诉我，要来下聘娶我。” “没错，现在他改变主意了，把你送给我，作为奖赏。” 黄姑回想近几日来胡雪岩躲避不见的举动，以及他在自己面前对田世春的称颂，只觉一时天旋地转，颤声道：“你、你、你们，怎么连感情都可以转让?”话未说完，便昏厥过去。田世春全然不顾，放肆地抱起黄姑扑向婚床。一番疯狂的发泄过后，田世春才知道胡雪岩没有骗自己，黄姑果然是。黄姑清醒过来，生米做成熟饭，一切都无可挽回，只好认命。 后王有龄听说此事，大为惊讶，发自内心地赞叹胡雪岩笼络人心的深谋远略：“雪岩老弟深谋远虑，不为色动，忍痛割爱，有古哲先贤之风。了不起，了不起啊!”从此，田世春果然是竭尽全力为胡雪岩做事，忠心耿耿，直到胡雪岩破产，也从未有丝毫变心。 胡雪岩虽然对黄姑也动了真情，但他为了自己的事业，为了激励忠诚的手下，对这样的真情说斩断就斩断，这绝非寻常人所能做到的。将自己心爱的女人拱手相送，以此换取手下的忠诚。舍美女，而换得商业中的良将奇才，换得事业发达，值。但我们学习胡雪岩，要学他这种舍的精神，而不是效仿他要真正地送美人，对于胡雪岩这种视女人为礼物随意转让的封建思想应加以批判。 5.移花接木，赢得人才 “生意归生意，感情归感情，两件事不能混在一起。”胡雪岩为了自己的生意、自己的事业，总能够舍弃，去换取对方的信任，从而赢得人才，让对方忠心耿耿为自己的服务与工作。即使自己所看重的感情、看中的女人，他也能够果断地舍弃。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二十一、人间万事，皆在一“舍”（6） 二十一、人间万事，皆在一“舍”（6） 由于胡雪岩做生意经常租用老张家的船，老张老实本分，老张之妻却精明晓事，对养蚕、缫丝、丝茧买卖等都非常熟悉。恰巧王有龄到湖州去任知府，胡雪岩就想做丝生意。但因他与王有龄的关系世人皆知，不好自己出面，便拿出一千两银子委托老张夫妻到湖州开丝行，代替自己收购蚕丝。 胡雪岩数次雇用老张家的船，日子长久，胡雪岩与经常服侍自己的老张女儿阿珠互生爱慕之心。胡雪岩打算将阿珠娶进门后与原配平起平坐“两头大”。如此一来，那胡雪岩就成了老张的老板，而老张反过来又是胡雪岩的岳丈。对于双方这种极为复杂，极易产生矛盾的关系，胡雪岩有自己的处理方式。生意和感情，在胡雪岩看来是两个范畴、两种场合的事，二者是不能相混的。认清了二者的主次关系和相对独立性，胡雪岩于是因势利导，让感情服务于生意，向老张明确双方未来的婿丈关系，让老张一家感到与胡雪岩已经是一家人，从而一心一意干胡雪岩委托的事务。同时，感情实际上又成了促使老张尽心尽力做好生意的一种激励。生意不是感情，感情也代替不了生意，二者也不可以互相代替，但生意与感情并非绝对对立。重要的是既看到二者的区别，也要发挥感情在生意中能起到的激励作用，因为人毕竟是感情的动物! 后来，胡雪岩却发现自己在阿珠这件事上有点进退两难。因为照阿珠的脾气，最好成天守在一起，说说笑笑。一夫一妻，必定恩爱。可像胡雪岩这样的性情中人，风流倜傥，将来三妻四妾自是难免，阿珠一定吃醋。胡雪岩心想，与其将来闹得互伤感情，倒不如另想他法。恰好在这时，胡雪岩收了外号叫“小和尚”的陈世龙做帮手。 陈世龙原本是一个整日游手好闲、混迹于湖州赌场街头的“小混混儿”。这样的人，连他的江湖大哥郁四也不太喜欢他，甚至都不让他上自己的门，所以当胡雪岩提出要收留陈世龙时，郁四就对胡雪岩说：“小和尚这个人滑得很，这个人太精，吃喝嫖赌，无一不精，你把他带了去要受累。” 但胡雪岩却对“小和尚”颇为欣赏，认为他是一个跑外场的好手，因而决意要好好栽培他。 胡雪岩认为“小和尚”还是可用的人才：第一，头脑很灵活。胡雪岩去找郁四时，曾经与这小伙子有过一面之缘。但就是这一面之缘，胡雪岩却发现陈世龙与人交往时既不露怯，又对答得体。他的第一印象就觉得这小伙子为人机灵，可以造就。 第二，这小伙子不吃里爬外。胡雪岩当时问郁四：“吃喝嫖赌，都不要紧。小和尚可曾有过吃里爬外的行为?”对这一点，虽然郁四不喜欢“小和尚”，还是很肯定地说：“那他没有，也不敢!要做出这种事来，不说三刀六洞，起码湖州这个码头容不得他。”这一点，恰好证明了胡雪岩认为这小伙子很机灵的第一印象不错。 第三，最难得这小伙子很有血性，说话算数。胡雪岩在正式决定将“小和尚”收到自己身边之前，和他谈了一次话，临分手时给了他一张五十两的银票。此前“小和尚”已经答应胡雪岩要戒赌，胡雪岩知道好赌的人身上有钱手就会痒痒，他想看看“小和尚”是不是心口如一。当天晚上，“小和尚”虽然按捺不住到赌场转了一转，但终归没有出手下场。说话算数，这一点更让胡雪岩看重。 在胡雪岩认为，吃喝嫖赌，都不要紧，只要有了上面这三条，就是一个可以利用的人才。吃喝嫖赌，人很滑头，虽然不好，但它却也从反面说明这个人在场面上“玩”得转。心口如一，说明他还是有向善之心，吃喝嫖赌这些短处也就可以促他改掉。培养一个人的外场能力，有时候比促使一个人改掉毛病要难得多。 另外，陈世龙还在牙行帮过忙。“牙行”是当时商业中最难做的一种生意，就凭手里一杆秤，把不相识的买卖双方撮合成交易，从中赚取佣金。陈世龙在牙行干过，说明他很有才能。胡雪岩决定让陈世龙跟古应春学“洋文”，让他跟自己跑市面。 后来，胡雪岩有意好好栽培重用，便想把阿珠嫁给陈世龙。只是阿珠一心想做“胡家人”，胡雪岩心想，倘若自己慢慢与她疏远，同时也尽量让陈世龙跟她接近，便可以促成双方姻缘。这件事绝对是好事。阿珠的父母，必定喜欢这个机灵能干的女婿。他们小夫妻也必定心满意足，饮水思源，都会感激自己。陈世龙就会死心塌地帮自己好好做生意。 所以，当有一天陈世龙心事重重地对胡雪岩说：“张小姐她一片心都放在胡先生身上”时，胡雪岩开门见山地说：“正因如此，我要慢些来。好在我跟她规规矩矩，干干净净，不会有什么太大的麻烦。” 由此看来，胡雪岩是决定不要阿珠了。这为什么?陈世龙十分惊奇，“胡先生，有句话，我实在忍不住要问。”他眨着眼说，“张小姐哪一点不好?这样的人才，打了灯笼都找不着的。” 这两句话，道出了陈世龙对阿珠的喜欢之情。胡雪岩认为自己促成这对姻缘有了十成把握，所以相当高兴。但他表面上却不露声色，反而叹口气说：“唉!你不知道我的心。如果阿珠不是十分人才，我倒也娶她，不去多伤脑筋了。就因为阿珠是打着灯笼都难找的人，我想想于心不忍。” “于心不忍?”陈世龙更加不解，“为什么?” “第一，虽说‘两头大’，但总是个小，太委屈阿珠。第二，我各地方在跑，把她一个人冷冷清清摆在湖州，心里过意不去。”然后，胡雪岩又低声说道，“我真正拿你当自己人，无话不谈。你人也聪明，我的心思你都明白。这番话，不要让阿珠和她爹娘知道。好在我的意思你也知道了，该当如何应付，你自己总有数。” 陈世龙心中惊喜，原来胡雪岩是这样子“推位让国”!说跟阿珠“规规矩矩，干干净净”，意思就是并非把一件湿布衫脱了给别人穿。这番美意，让人十分感动。胡先生既不愿明说，自己也不必点破，反正彼此心照不宣就是了。 为撮合“小和尚”与阿珠姑娘的婚事，胡雪岩请出了漕帮老大尤五帮助自己演好这出“移花接木”、劝阿珠嫁陈世龙的好戏，让阿珠晓得给人做小是委屈的，更不会有什么好结果，从而心甘情愿地嫁给“小和尚”。 “生意归生意，感情归感情”，决不能因为感情而影响到生意。对于阿珠这件事的处理，胡雪岩开始想弄成“两头大”的局面，固然是为了生意，但后来又撮合她与“小和尚”成婚，同样也是出于生意上的考虑。因此，胡雪岩不仅最终撮合成了阿珠、陈世龙这一对好姻缘，同时也为自己赢得了一个生意上的好帮手。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二十二、处世圆融，事功求全（1） 二十二、处世圆融，事功求全（1） 胡雪岩的处世哲学，可以用“圆融”二字来概括形容。胡雪岩家境贫寒，又时时出入商海，所以也就没有一般读书人那种洁身自好、舍身殉道的思想观念。多年的伙计经历，胡雪岩认识到为人处世要学会做到“圆融”，要善于体察人心的喜怒哀乐，只有做事时顺应人们的爱憎恶欲，才能够取得皆大欢喜的办事效果。这虽然是为人傲慢、洁身自好的读书人所不齿，但恰恰是作为生意人要做火生意所必需的。一旦能够做到处世为人圆融，那么就会万事无不可遂，人心无不可得，所以胡雪岩无论在官场，还是在商场，都能够游刃有余、马到成功。 1.巧以应对，皆大欢喜 虽然胡雪岩在处世方式上灵活多变，更多地考虑怎样获取商业利益，但他并不是那种投机取巧、唯利是图的市侩，更不是那种不择手段、无所不为、不知廉耻的贪心汉。胡雪岩是个忠义观念极强的传统人，只是在传统之中又多少融入一些商人的“圆滑”，这不同于不择手段的急功近利，而是为了追求办事效果的多变。他为人处世始终信奉忠义观念，他不会因利而背信弃义，并且往往是为了忠义，运用自己圆融的处世手段，巧以应对以帮助朋友或为他人谋利，从而往往能够取得皆大欢喜的效果。 且说胡雪岩凭借自己的三寸不烂之舌，收服耿介、清高的嵇鹤龄。嵇鹤龄为胡雪岩侠义之风所动，只身前往危机四伏的新城平抚民变。 王有龄颇为赞赏嵇鹤龄的才干，决定为他向上面邀功请赏。巡抚大人黄宗汉也满口答应。 可是，王有龄调任署理湖州府的信札下来了，而真正平抚民变有功的嵇鹤龄却迟迟没有收到委任状。嵇鹤龄去巡抚衙门询问该事，答复是叫他继续等待。他知道官场虽称明镜高悬，实际上无官不贪，官场十分普遍，因此一向清高的他是宁愿拿钱去塞狗洞，也不会拿钱去贿赂那些官僚，所以他更加愤恨官场，对请功一事就再也不闻不问了。 而王有龄见为自己立功的嵇鹤龄的委任官札迟迟没有下文，心里十分着急。 这一日，王有龄陪巡抚黄宗汉喝茶。王有龄十分谦虚地说自己这次的升迁，还要多谢黄大人的栽培，然而自己只是个幕后操纵者，如此嘉赏，实在是受之有愧。他想提醒黄大人，真正立功的嵇鹤龄还没有得到该有的奖赏。 黄宗汉故作糊涂，他只是问胡雪岩阜康钱庄开张后的经营状况，并附带地说自己准备给老家兑汇二万两银子，以聊表对家人的孝心。对于嵇鹤龄委任一事，他只字不提。 王有龄却没理解黄宗汉话的真实含义，黄宗汉很不高兴，眼一瞪，推说自己身体有恙，不能久陪，让人送客。 王有龄回到府上，恰好遇上胡雪岩。王有龄生气地把自己到黄宗汉那儿的遭受冷遇向胡雪岩述说了一遍。 胡雪岩听了，微微一笑，满怀信心地告诉王有龄，不出三日，嵇鹤龄的委任札就会下来，然后十分有把握地叫王有龄安心休息，一切包在他身上。 胡雪岩叫伙计准备二万两银票，以嵇鹤龄的名义寄往黄宗汉的老家，事成之后，又派人把汇票的底根给黄宗汉送去。 果然不出三天，嵇鹤龄的委任札就下来了，他接替王有龄担任浙江海运局“坐办”。王有龄佩服胡雪岩料事如神，嵇鹤龄知道不是胡雪岩就是王有龄暗中帮他疏通了官场关系。 胡雪岩以自己圆融的处世技巧，巧以应对，及时地送上银票，既满足了黄宗汉的贪心，又解决了嵇鹤龄的委任问题，并且将这一切都做得滴水不漏，既没有伤及嵇鹤龄清高的书生自尊，也算了却王有龄知恩图报的一桩心愿。 面对同一件事，由于嵇鹤龄、王有龄、胡雪岩三人的态度、认知不一样，结果也就截然不同。嵇鹤龄有着读书人的架子，禀性清高、狂傲，对行贿这种事颇觉不齿。正因为他不懂得官场的游戏规则，结果虽然安抚民变功大，而奖赏却拖延不定，这还不如坐享其成的王有龄。 而王有龄尽管报恩心切，想尽快为嵇鹤龄捞个实缺。可是他邀功心切，处世不知变通，一味地为嵇鹤龄表功，面对黄宗汉的暗示，却不解其意，因此一直没有得到一个满意的答复。由于他有些不谙世故，心余力绌，有劲用不到恰当地方，只能在一旁干着急。 只有出入商海的胡雪岩，精通人情世故，从王有龄的谈话中明白了黄宗汉索贿却又不明讲的心思。于是他出面以嵇鹤龄的名义给黄宗汉送了二万两银子，耽搁许久的难题一时间得以解决。 胡雪岩这种走后门、行贿赂的做法，虽然不值得学习提倡，但要使事情能够更好更快地解决，有时候就必须巧以应对，委曲求全。这种做法尽管有些急功近利，但却往往能够顺应某些人的心理，从而皆大欢喜、一举数得。胡雪岩“圆融”的处世方式在这里得以充分地展现。 2.灵活变通，事求圆满 胡雪岩的处世尽管“圆”，但并不“滑”。他追求“圆”，是为了使事情能够恰当地、令人满意地得到解决，因而办事尽力做到灵活。在谋取个人利益的同时他也注意兼顾他人的利益，并不像某些人非常的“滑”为了自身利益，而置他人利益或仁义道德于不顾。 当胡雪岩丝业生意渐趋稳定后，他又开始涉足军火生意。军火生意利润不薄，但风险也特别大。胡雪岩凭借坚实的商业基础，并靠着他在江湖中漕帮的势力，很快就使军火生意上了轨道，并做成了几笔大生意。如此这般，他在军火界也成了颇有影响的人物了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二十二、处世圆融，事功求全（2） 二十二、处世圆融，事功求全（2） 一次，胡雪岩听说外商又运进了一批先进、精良的军火。于是，他即刻找外商联系，凭借在军火界的信誉和声望以及圆融的办事手段，胡雪岩很快就把这批军火生意搞定了。 胡雪岩的生意眼看要得手了，他听朋友说，有人指责他做生意不仁道。原来外商之前已拟定要把这批军火以低于胡雪岩出的价格，卖给另一位军火商，只是在那位同行还没有付款取货时，就又被胡雪岩以较高的价格买走。 胡雪岩听说后，对自己的贸然行为感到惭愧。他随即找来那位同行，商量怎样解决问题。那位同行迫于胡雪岩在军火生意中的地位，担心在以后的生意中与自己为难，只好推说这笔生意就算了，只希望胡老板以后能够留碗饭给他们吃。 在常人认为，事情似乎可以就这么轻易地解决了。但胡雪岩不然，不能因为自己赚钱，就让同行损失了一次商机，自己落个不仁义的坏名声。他主动要求那位同行以与外商谈妥的价格，将这批军火“卖”给他，让那位同行从中吃个差价，而无须出钱，更不用担商业风险。事情一谈妥，胡雪岩很快把差价补贴给了那位同行。那位同行由此十分感激，甚为佩服胡雪岩的商业道德。 如此协商一举三得，胡雪岩不仅仅做成了这笔好买卖，博得了那位同行衷心的好感，同时还使自己在军火生意的同业中声誉更高。胡雪岩这种在为自己谋利时，兼顾他人利益通融的手腕日益巩固着他在商界的地位。灵活变通，事求圆满的处事方式，成为胡雪岩在商界纵横驰骋的法宝。 为人处世的“滑”万万不可取，否则不仅无法为自己带来长久的利益，反而使自己走向失败，灭亡。曾经英国的一家电脑公司利用商业间谍窃取了法国电脑公司最新研制成的软件，然后稍加改装，作为其主力产品推向市场，产品在市场中广受欢迎，公司因此而获利不少。 但很快，法国电脑公司发觉英国公司的这种软件产品是自己公司遭窃的电子软件，公司立即诉诸国际法庭，请求对英国电脑公司进行法律制裁。 经过三年多的漫长诉讼、辩护，国际经济仲裁庭经过多方取证后宣判，英国公司败诉，须赔偿法国电脑公司一千三百万英镑，并立即停止生产该产品。 英国电脑公司在商战中运用商业间谍，实施不正当竞争，他们的“滑”，只是为自己挖掘了一个坟墓而已。在败诉赔偿之后，英国电脑公司在商界名声扫地，在不到一年的时间里便宣布破产倒闭了。 商业中切忌“滑”，一些投机取巧的行为，或许会带来短暂的飞黄腾达，但同时，它也为将来的发展埋下了一个祸根，设下了一个隐患，而这一隐患一旦爆发，则将为自己招来灭顶之灾。 尽管人们纷纷唾弃商业上的奸滑、不仁道，但由于其背后隐藏的财富，令人无法抗拒，因此经常有人视“滑”为通向成功的终极捷径，许多人为了个人利益而铤而走险，偷奸耍滑，妄图一举成名，却没仔细考虑其必然的祸患。要想成就大业，必须要靠自己的才智与努力，脚踏实地奋斗，耍“滑”终归会失败。要记住中国的一句古语：“多行不义必自毙。” 3.协调纠纷，花好月圆 胡雪岩的处世圆融，事功求全的处世哲学可谓是所向披靡，无所不胜，不仅使他的事业有所成就，而且在帮助朋友处理各种关系和矛盾方面也发挥了积极作用。 再比如胡雪岩的朋友郁四因听信谗言，把水晶阿七赶出家门。阿七旧情萌发，居然又去纠缠旧好陈世龙。陈世龙此时已经有了阿珠，并且心思贞定，立意要干一番事业，以不负师傅、妻子和岳丈岳母的期望，故对阿七不予理睬。 但是这种局面让陈世龙烦心，让阿七酸心，更是让郁四灰心。 胡雪岩却想出十分简洁的解决办法：“船并老码头。” 阿七和郁四的感情毕竟有了几年的牢固基础，不是那么容易断的。只有阿七重新回去了，才能彻底平抚郁四颓丧懊恼的心。阿七给陈世龙带来的麻烦自然也就没有了。 不过这事能否成功，关键还要看郁四和阿七二人的情分到底有多深。 到了聚成钱庄，胡雪岩见面的第一句话就是责问郁四，阿七到底咋回事? 郁四无奈地面对胡雪岩，只是一个劲摇头叹息。通过察言观色，迂回试探，胡雪岩看出郁四心里依然深深地眷恋着阿七，盼着她能够早日回到自己身边，可是他又担心阿七心里有气，故意拿乔，自己面子下不来。胡雪岩把郁四的心理摸透以后，主意也就有了。他向郁四打下保票，一定帮他把阿七说服! 胡雪岩找到阿七，摆出为她打抱不平的神态，极力痛斥郁四无情无义，得福不知，一下赢得阿七的信任。阿七也一把鼻涕一把泪地向胡雪岩倾诉自己心中积存已久的委屈。胡雪岩默默地听完她的一腔怨言，也就把她真正的心意探清楚了。她嘴上虽然怨恨郁四，内心深处却一直摆脱不掉郁四的影子，这么一来，胡雪岩便对促使两人重归于好更加信心百倍了。结果自然是春风化雨。 这是胡雪岩圆融的“融”，胡雪岩做事，向来能够使方方面面都皆大欢喜。 胡雪岩一生从小生意开始，然后成为红极一时、誉满晚清的“红顶商人”，不在于别的什么本领，就在于“圆融”。因为他明白：锋芒太露，必遭暗算，迂回求胜，唯有圆道。要想让人真正信服你，强攻硬打是一方面，圆融一切的才智则可以起到四两拨千斤的功效。这让人想起胡雪岩的一句名言：“欲无办大事之难题，必先倾全力做到圆世道、圆身心。”我们相信如果你在为人处世中，心中时时想着这句话，那么一定会对你的一生有大用! [end]

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。