《101个给青年商人的忠告》 前 言 前 言 走过了一千零一个绚烂童话陪伴的童年时代，历经了懵懂、青涩的少年时代，你渐渐懂得了人生应该有所追求，应该承担相应的责任，对父母、对爱人、对子女、对社会，也对自己。于是，你义无反顾地选择融入社会，在其中打拼，为了让自己和身边所爱的人更加体面并受人尊重地生活，你要为财富而奋斗，因为生活需要它的支撑，你更要在这个过程中实现精神的升华，因为只有保证心灵的充实和纯净，才能守住生命的本质。鱼和熊掌兼得应该成为你——一个青年商人必须肩负的使命。 选择了创造财富和充实心灵，你不仅要有志在成功的坚定信念，还要有坦然面对商海沉浮的积极心态；选择了商人这个行当，你不仅要具备承受创业艰难的耐力，还要懂得巧妙“抛砖”，轻松“引玉”，动用“四两”，拨得“千金”；想要成为一位大气的成功商人，就必须具备成功者的修养个性，培养获得财富不可或缺的综合素质，但是同时你还要小心谨慎别人的手段伎俩，避免那些招致失败的细枝末节。商人不只是“在商言商”，而是需要正直、勤奋、诚信的“实干”，需要善于沟通、铺路搭桥的“巧干”，只有这样你才能在纷杂的尘世中游刃有余地工作和生活，少走弯路，少受伤害。 然而，设想终归是美好的，年轻的你依旧发现自己的经历是如此单薄和艰难——要么胆怯地徘徊在事业的门槛之外；要么频频失败，被拒于财富的大门之外；要么依然辛苦地寻求登峰造极的不二法门……不够老道的你仍然觉得自己的思索是那么浅白和虚浮——不知道如何独自去工作和生活，没有通晓如何用心灵和大脑与人交流，依然迷茫于生活和生命的真义…… 不妨听听这101条忠告吧！它们有的是经典寓言的升华，有的源自于生活的提炼，有的出于商界成功人士的经验之谈，有的挖掘于失意潦倒者血与泪的教训。《101个给青年商人的忠告》从个人修养到处世技巧，从创业发展到经营智谋，从紧张的工作到生活的享受，各个方面都有所涉及，囊括了品德修养的原则、人性的弱点、人际关系的微妙、金钱的哲学、创业的技巧和经营的智慧等多项内容。 只要你耐心咀嚼，细心品味，你就会发现其中融入了童话的趣味、成功者的甜美和失败者的辛酸，苦辣酸甜，各种滋味尽在其中，这些足以滋养你——一个有志于在商业上有所建树、不断提升自我和开发自我的青年商人，相信你能从中获得成长和发展的营养，活出新的姿态和新的境界。 编 者

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第一章（1） 101个给年青人的忠告 第一章（1） 1 培养成功商人的素质 一天，鸭子邂逅了老鹰，打量了一会儿老鹰，问道：“我们看起来很像，但为什么你能成为人们颂扬的对象，而我们总成为人们的盘中餐呢？” 老鹰说：“虽然我们表面上很相似，我们的本质却大不相同。从小我就在风雨中练就飞行的本领，经历了无数的苦难和失败，也培养了我的忍耐力和坚强的品质；我能在天上飞翔，也能在地上行走，可以迅速而准确地捕捉猎物，敏锐地观察猎物的处境，洞察出它们逃跑的动机和方向，而且一旦发现了目标，我就会全力以赴，集中精神，绝不轻言放弃；我喜欢努力飞得更高更远，见识更加广阔的天地，不断发现新的事物；而且我的这种精神也影响了我身边的朋友和兄弟姐妹，它们也摆脱了懒散的习惯……” 鸭子又嘎嘎地叫着，说：“是的，是的，你真的太棒了，我自愧不如啊……” 老鹰打断了鸭子的话，说：“还有一点，我从来不像你这样盲目崇拜、附和别人而贬低自己，我只会从别人身上吸取精华，弥补自己的短处，从而不断完善自己。”说完，它拍拍翅膀就飞上了云霄。 在这个世界上，有许多人像鸭子一样羡慕着别人的成功，他们常常想：“我和别人看起来差不多，但是为什么别人能够成功，而我却毫无起色呢？”如果你也有如此的迷惑，我劝告你：把老鹰当作自己的典范吧！一个商人必须具备老鹰的素质，才有可能成功。 ——吃苦与忍耐。现在的年轻人从小就过着优越的生活，和以前的商界老前辈相比，他们的生活条件好多了，父母也大都不会像老鹰的父母那样忍心看着孩子受苦。因此，这种吃苦与忍耐的精神就显得非常重要，尤其是在你决定到商海中打拼的时候。生意不可能永远都一帆风顺，也许会赔钱，甚至会破产，其中的失败和挫折是难免的，但最终能够取得成功的肯定是那些能吃苦的、能忍耐下去的人。现在麦当劳在东方国家经营得红红火火，不就是经受了30年的忍耐吗？ ——掌握多项技能。新时代的年轻商人要想让自己的事业经久不衰，就必须像老鹰一样掌握多项过硬的本领，这些本事可以是你在学校学习的专业，如编辑、计算机、设计等，也可以是你的个人爱好，如雕塑、工艺制作等。至少你的本领能够让下属心服口服，树立起自己的威信。此外，你还要多了解一些其他方面的知识，比如相关的法律法规和财务知识，简单地说，你最好是能上能下，能文能武，只有这样才能左右逢源，游刃有余。 ——洞察力和远见卓识。老鹰因为居高临下，能迅速而准确地判断出猎物的位置，凭着风吹草动探视出目标的所在。同样道理，在风险与机遇共存的经营活动中，只有具备老鹰一般敏锐的洞察力和远见卓识的人，才能把握住无限的商机。 ——主动进取。鸭子凭借着在水面捕食的那点本领恐怕早晚要饿死。它只能被动地接受主人施舍的“嗟来之食”。而老鹰则不同，它在不停地搜寻，让自己飞得更高，看得更远，正因为这样，它才表现出搏击长空的豪气，为人景仰。那些在事业上积极奔走，勇于不断开拓的人，也是最终能取得令人瞩目的成绩的人。 ——影响力。为什么所有的老鹰都具备相同的素质，那是相互影响的结果。作为一个成功的商人，你制定的计划需要别人的实施，你的理念需要别人的认同，只有这样才能把你周围的人凝聚起来。为了达到凝聚人心的目的，你必须用自己身上的闪光点照亮别人，感染别人，从而形成一个组织共同的文化和精神。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第一章（2） 101个给年青人的忠告 第一章（2） ——自我反省，不断完善。老鹰最后一句话可谓掷地有声。不要急着为别人的伟大唱赞歌，因为每个人都能成为不平凡的人，既然这样，也没有必要贬损自己，把自己否定得体无完肤。为什么不“见贤而思齐，见不贤而内省”呢？只有这样才能不断地修身养性，自我完善。 最后我还要对你说一句，不要羡慕鸭子衣食无忧的生活，更不要迷惑于自己和鸭子相似的处境，要相信你自己具备老鹰的素质，经过努力，肯定就会脱离平庸，成就大事。 2 从容才显风度 新闻播音员迈克一直很苦恼，组里的人都说他播音太快，但是他私底下测过，主播和他的速度不相上下。他迷惑不解地前去请教自己的老师。 老师知道了他的来意后，笑着说：“快慢不在于播字多少，你的气很急，所以就显得快。”迈克更加茫然，说道：“可我并没有上气不接下气的感觉啊！” 老师微笑着说：“这样说吧，沿着足够长的梯子爬八层楼和登泰山，你觉得哪一种运动会比较轻松呢？ 迈克不假思索地说：“那我情愿爬泰山！梯子的阶梯太窄，而且还陡，要是有个什么闪失恐怕命都没了；泰山虽高，但应该有平缓的地方可以缓冲一下，也不必担心有什么危险。” 老师接着说：“播音也是这个理儿，给人紧迫感的不是因为有多高，有多快，而是气势逼人。” 迈克恍然大悟，再播音的时候，他遇到专有名词就放慢速度，一句话说完就停顿一会，还常常冲观众点头、微笑。同事和领导都夸赞说："太棒了！这样才显出了你从容大度的本色！"不久，迈克就提升为主播。 迈克在说话的紧密处没有留下足够的空白，只是在不停地播报，他的“急”把他固有的从容风采掩盖住了。你有没有意识到存在于你身上的个性瑕疵呢？虽然这些细节并非是致命的弱点或习惯，但是它有可能像一件不伦不类的衣服把你的魅力裹住了，虽然这件衣服也很合身。 我想起了一个年轻朋友夭折的爱情。本来他对一个女孩心仪已久，但一直没有勇气表白，他害怕拒绝。最后天公作美，他和女孩生活在同一个城市，有机会频繁接触她。但是，他发现那个女孩特别能说，而且说到兴头上时，嘴角常常挂着白沫，以前的魅力四射变成了唾沫四射。积存在他心中的浓浓爱意在一次次谈话后渐渐化为乌有。“她的喋喋不休把她的魅力都冲走了。虽然她的口才很好，但是我觉得她缺乏雅致的魅力，流于俗气，这样的女孩不是我心目中的人选。”这是最后的结局。 说起这个故事并不是想为“以貌取人”的论调投去赞成的一票，只是想让你有个清醒的认识：即使你有丰富的内涵，别人也不可能在短时间内感受到，相反，你的仪表和举止会给别人留下深刻的印象。在日常生活中是这样，在商业活动中尤其如此。如果你培养起自己独特的魅力，就能在生意场上先声夺人，占尽先机，为你的事业和财富助一臂之力。 当然，魅力不等同于美丽，它是容貌、言行、穿着、神态和气质等的综合。人的容貌先天已定，你还可以在其他方面培养，以此来弥补不足或者加强自身的魅力。 在谈判商洽生意、接待访问客户等多种场合中最能体现你的魅力和风度。搭配协调的服饰妆容、清洁整齐的自然形象都能让你得到别人的认可，产生亲和力；你的端庄大方，举止得体，注重礼仪都能体现出你的教养和气质。开朗自若但是不要旁若无人，表达自己但不要自我吹嘘，自我解嘲但不要贬低自己。要是你能注意到其中的细节，掌握其中的分寸，一定会为你的事业锦上添花。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第一章（3） 101个给年青人的忠告 第一章（3） 商人的生活是忙碌而紧张的，如果一个人整天一刻不停地东奔西突，在别人眼中，他和一只无头苍蝇就没有什么区别了，哪儿还谈得上什么风采呢？忙碌要适当休闲，紧张也要富有节奏，这样才能让人感觉到你的从容自若，显示出你能够轻松自如地应对繁杂的事务，还有什么比这更能显示出一个商人的魅力和能力呢？ 3 学会专注于一 有一个贫困的小村庄，那里的人们一心想成为有钱人，他们试过许多致富的方法，但是都没有成功。有人听说一位老人会炼金术，于是他们倾其所有，请来了老人。 老人把泥土和水搅拌在碗里，不停地搅拌，似乎身边的一切都不存在。然后把碗放在火上，过了一会碗里的泥块真的变成了金子。村民们哀求老人告诉他们秘诀，老人终于点头，说：“最重要的是不要在炼金的时候想你自己，否则就炼不出金块。” 村民们高兴得不得了，这还不简单！于是都争相炼金，但是他们很快就想起了老人的话。“不要想自己！”“别人都在看我炼金呢！”“我相信自己能炼出金子！”……关于自己的各种各样的想法都出来了。村民试了一年又一年，没有一个人炼出金子来。因为他们在炼金时总想着自己。 有些事情看起来很简单，但是还是需要你付出百分之百的专心。这也正是老人告诉我们的道理。为什么他能炼出金子来，因为他的专心已经让他忘记了周围的一切，包括他自己。 对于生意人来说，专注于一实在是太重要了。首先，实现财富和成功的途径有很多种，可以投资的行业也是五花八门，但是你必须专注于你能力和精力所及的其中一个或几个。当你确定一个目标后，你就必须全力以赴，这样才能漂亮地实现你的目标。如果你今天想做汽车配件，明天想干室内装潢，到头来，你会因为太多，分散精力，人生也会因此失去规划，也就谈不上聚集财富了。 在商业中寻求财富和在大海中钓鱼的道理是一样的。茫茫大海，有很多鱼，也有很多适合钓鱼的水域，但是你必须有所选择，不能也不可能四处游历。等你定好了合适的水域，你就需要专注于此，关注风向和动静，撒下香料和诱饵，等待着鱼儿上钩。然后，你的眼睛必须盯着那个小小的浮标。只有这样，你才有可能钓到鱼，你前期的投资和花费的心血才能得到回报。 你几时见过那些一生从事过几个行业的人得到了他应该得到的财富的?有的人一生干过很多行当，餐饮、书店、推销员、司机……如此这般反反复复，没有锲而不舍的精神，自然是半途而废，一事无成。 你一定会知道，那些凶猛的狮子或者老虎，即使它们捕捉的对象是一只小小的兔子，它们的两眼也不会有丝毫懈怠，全身处于戒备状态，全力以赴地完成自己的目标。胜券在握的强者尚且如此，那么你，一个刚刚起步的年轻人是不是更应浑然忘我地专注于你的工作呢？不管这件事情多么琐碎，多么微不足道，至少你可以借助于此培养专注于一的好习惯。 只有专注，你才能把所有的精力和智力在一个时间里完全集中到要做的事情上。世界上最大的生意也可以分为一桩桩小事情和一个个小环节，着手解决和处理每个细节的时候，如果能专注于一，全力以赴，相信没有做不好的生意，这也是做生意的基本原则。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第一章（4） 101个给年青人的忠告 第一章（4） 4 用自我暗示增强信心 常胜将军每次率领将士出征的时候，都会在出发时集结大军，鼓舞士气。 一次，敌军势力强大，而他的军队比敌人的一半还要少。他照例当着全军将士的面说：“这一仗我们生死未卜，我请求神灵给我指示。如果我手中的20枚铜币全部正面朝上，就表明我军能凯旋而归。” 下面的士兵惟恐出现不祥之兆，都不敢看。只见常胜将军一扬手，铜钱咣当落地，全军屏息凝气，一看全部都是正面朝上，一时间欢声雷动，士气大振。最后，这一战果然大获全胜。 有人好奇地问他：“你真是厉害，怎么从来就没有失败过呢？难道真有神灵保佑吗？” 常胜将军回答说：“只要士气高涨，充满必胜的信心，还有什么赢不了的呢？只是我手中的铜钱两面都是一样的罢了。”说罢，他爽朗地笑了。 在战场上，相信自己能赢，才能产生一往直前的勇气，即使遇到强劲的敌人，也会想方设法打败对手。同样，在商场这个战场，如果满怀信心，你的智慧和热情就会被激发出来，一定能无往而不利。 对于生意人来说，信心太重要了。可以说，各个环节都需要信心。对市场潜力有信心，才能开发新产品；对产品有信心，才敢提高产量和价格；对自己的实力有信心，才有把握和别人一争高下。没有信心，就会“当断不断，反受其害”，不敢拍板、不敢定夺，肯定会错失很多良机。 所谓信心，就是信任自己心灵的力量。因为有信心，潜藏在你意识中的精力、智慧和勇气就会被调动起来，帮助你获得财富和事业上的成就。一个有信心的生意人会抓取并创造出更多的机遇。相反，那些缺乏信心、优柔寡断的人只能畏畏缩缩地坐等机遇，但世界上哪有这么多机遇砸到头上呢？即使有机遇，恐怕也会失之交臂。 那些成功商人的身上都隐藏着一股巨大的力量——信心。深谙信心重要性的管理者和成功商人会有意识地用自我暗示法增强员工和自己的信心。 大富翁巴菲特尤其善于投资，他有两条最基本的原则：第一条，不许失败；第二条，记住第一条。他用“不许失败”来暗示自己，把自己逼到“必须成功”的“绝路”上，成功就成为早晚的问题。全美国顶尖的保险业务经理特意约见了所有业务员的妻子和丈夫，告诉他们在爱人出门时候，要对他们说：“你是最棒的！我相信你今天就能证明！” 事实也是如此，这个方法取得了明显的效果。 好好想想，你在决策的时候、投资的关头和谈判时分，你有没有对自己说过“我相信这能够为我带来成功！”“没有什么不可能的，我一定能赢！”之类的话？如果没有，下次你就尝试着这样暗示自己，并投入到实践中，我想你一定会有惊奇的发现。 有了信心，你才能挺起胸脯面对那些困难，而那些经常说“做不到”的人将永远蜷缩在失败的角落。信心的衍生物就是希望，就是财富和成功，就是一个能成功赚取财富的成功商人！ 5 目标要高远 一个渔翁在河边钓鱼，看样子他的运气还不错，只见银光一闪，一会儿就钓上来一条。但是很奇怪的是，每逢钓到大鱼，渔翁就会把它们放到水中，只有小鱼才放到鱼篓里。在旁边观看他垂钓良久的人迷惑不解，问道：“你为什么要放掉大鱼，而留下小鱼呢？”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第一章（5） 101个给年青人的忠告 第一章（5） 钓鱼的人回答说：“我也是出于无奈啊，我只有一个小锅，怎么能煮得下大鱼呢？” “还是要求低点吧，我只有这么点能耐，怎么能吃得消这么大的压力呢？”也许你就和故事里的钓鱼人一样，常常在自己有雄心壮志的时候这样对自己说。也许事情真的是这样，你的能力、你的学识不容许你实现自己的梦想，但是目标是一回事，最后的结果又是一回事。 也许你会说，在现在这样一个竞争激烈的社会中我们应该现实一点，不能期望太高，还是做自己应该做的事，拿自己应该得到的报酬吧！也许你还会振振有词地说：“人类构筑了乌托邦的理想社会，到头来不也是一场空吗？”但是树立一个远大目标的意义并不在于它能否实现，主要在于他能否调动人心中的渴望，能否激发人的积极心理和坚定的信念。 我要告诉你们的是：不管结果多么渺茫，目标一定要有足够的难度，而且能吸引你为之不懈努力，这样你就有希望成功。 在跳远的时候，如果你的眼睛看着远处，就有可能跳得更远。有一句古语：望乎其中，得乎其下；望乎其上，得乎其中。也就是说，做一件事，如果你期望达到中等水平，结果你只可能拿个下等，但是如果你把目标定位在上等水平，你就有可能取得中等水平。那为什么你不把目标定得更高远呢？　　在学习时你应该有过这样的感受。如果你为了高分而学习，你得到的可能是死记硬背的东西，时间长了就会忘记，但是如果你想着获得知识，你就有可能取得好的成绩并能掌握学习的知识和方法。工作也是这样，如果你为了工资而工作，充其量会得到那点收入；如果你工作时心中装的是公司的发展，你得到的不仅是丰厚的工资，还有老板的信任和同事的尊重。要是你把目标定位在“做生意挣大钱”上，你有可能挣一笔数目不菲的钱财；如果你把生意作为一项有创意的事业，那么你得到的将不只是金钱，还有你的威望、名誉和对社会的贡献。 6 教养也是财富 一个贫穷的牧师一直潜心研究学问，人们都很喜欢他，认为他是最完美的绅士。虽然他的衣服不是很好，但总是干干净净，特别整洁。每次外出布道的时候，他总会谦和地和当地的人们打招呼。人们也对他非常友好，经常送给他一些食物和生活用品。后来，贫穷的牧师却变得富有了，而这主要是因为一次奇特的经历。 一天，两位着装古朴的老妇人来教堂做礼拜，因为大家从来都没有见过这种样式的衣服，于是一拥而上，用异样的目光看着两位老人，伸出手指指点点，嬉笑不止。几个游手好闲的小伙子竟然上前拉扯老夫人的衣服，翻来翻去地要看个究竟。两个妇人窘迫不已，不敢往前走了，生怕里面的人更多。 见此情景，这位年轻的牧师连忙上前疏散了围观的人们，然后带着她们沿中央过道走进教堂，很快帮她们找到了座位。 这两个老妇人原来是一对姐妹，她们两个人都没有孩子，虽然和这位牧师素不相识，但她们却执意要把一大笔财产留给他。 没有想到良好的教养也能换来财富吧？为什么老妇人愿意把财产留给一个毫不相干的人？因为牧师的教养！这不是我的推测，而是两位老妇人的回答。 有教养的人，即使身无分文，也能随时随地受到人们热情的接待。文明礼貌一旦成为习惯，财富的大门就会敞开，甚至财富和机遇会自动上门。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第一章（6） 101个给年青人的忠告 第一章（6） 有教养的人言行得体、谦和友善，不逞强也不显派，喜欢助人为乐，而且在他的举手投足间就能透出绅士的风范。不管是贫穷还是富有，他都能掌握行事的分寸，对别人的欢呼喝彩和恶意诽谤都能坦然视之，对人求全责备那是他们永远不会做的事。 他们带给别人的是光明和温暖，那些嫉妒和卑劣的人遇到他们也会自动投降，因为他们有着不可侵犯的尊严。再说，有谁会拒绝别人对自己的善良和友好呢？ 文明的举止和高尚的教养能让生意更加发达。因为教养中包含着许多美德和高尚的气质，比如谦和、正直、善良等。巴黎有一家特别著名的“廉价商场”，凡是去过的人都赞不绝口，除了商品种类齐全和诚实经营外，人们最称道的是店员的教养。员工举止温文尔雅，接待顾客热情大方，只要是顾客的选择他们都表示尊重，10法郎的生意和100法郎的买卖都能得到最耐心的服务；只要顾客需要，他们都不会嫌麻烦，而是想方设法地满足顾客。后来，顾客越来越多，生意越来越火，这家商场成了全球最大的零售商店之一。 一个生意人不管他多么有创见、有能力、有口才，一旦他表露出粗俗、暴戾、唐突、野蛮、不合时宜等拙劣的倾向，他自身的形象就会大打折扣，不会赢得别人的喜欢和尊敬，人际关系就得不到提升，那样势必走到哪儿堵到哪儿。 真正有教养的人本身就是富有的，因为他拥有众多的美德。很多人希冀用外在“包装”出“教养”。他们把注意力、时间和金钱都投入到衣着、饰品等外在的东西上，他们关心衣着胜于关心品质。他们认为如果打扮得不像一个上流社会的人就不是有教养的人，可是如果包裹着上好服饰的身体还是散发出粗俗的味道，别人依旧会对他们敬而远之。 要做个有教养的商人，你不仅要注重装扮容貌、礼节仪态、人情世故，还要把友爱、自足和宽厚等美德奉献给客户、顾客和合作伙伴。 7 “拔掉毛”才能做人 猴子死后要求面见上帝。它愤懑地说：“下辈子我一定要做人！当猴子不仅遭人戏弄还没有钱，看看那些前来观赏的人吧，他们衣着华丽，使用的东西又那么先进，做人是世界上最美妙的事情！” 上帝笑着说：“你这个要求也不为过，你有这么一个好运气，和人几乎一样聪明，最主要的是操作起来很简单……来人……” 随着上帝的一声吩咐，一群可爱的天使向它走过来，他们手中都拿着一把小镊子，接着就摁住猴子，飞快地拔起猴子身上的毛来。一时间，猴子痛得嗷嗷直叫，它不满地问上帝：“你刚才不是说我的要求不过分吗？为什么要这么折磨我？” 上帝依然温和地笑着说：“你要变自然要先拔掉身上的毛！只有这样才能变成一个人，可是，你要一毛不拔怎么能做人呢？” 是的，“如果一毛不拔，怎么能做人呢？”这是上帝对人类祖先的教诲。 一个人看重财富无可厚非，节省也很必要，但是过了头就变成了吝啬。一个凡是只想从别人身上索取，却从不付出的人是很难做人的。 很多人以为一毛不拔可以节省许多不必要的开支，可以积累财富。在商业上最常见的表现就是利用结交的“朋友”获得好处，“使用”完后就过河拆桥，一不答谢二不往来，根究这种人的心理，就是喜欢占小便宜，贪财。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第一章（7） 101个给年青人的忠告 第一章（7） 一毛不拔不能给商人，也不能给任何人带来快乐，因为他们时刻都在不停地算计——如何索取，自己能挣得多少；如何回报，自己将丢失多少。他们害怕“朋友”借钱不还，忧虑亲人挥霍自己的钱财。你想想，如果一个人终日生活在惶恐不安中，能谈得上快乐吗？如此重利而轻义，亲情、友情、爱情对他们而言都是获取的源头而不是付出的对象。对于这样的人，别人对他们的帮助和照顾不会有下一次，等待再有困难的时候，他们就会感受到缺少感情支持的悲凉，而这种悲凉又是金钱无法弥补的。这是一毛不拔者应该付出的代价，也是应该得到的“回报”。 生意场上需要商人的“侠义”和“慷慨”。生意不顺，需要打通各个关节，少不了求人帮忙，花点钱买小礼品，请人吃一顿饭是答谢别人辛劳最起码的付出。如果一毛不拔，不想有所付出，或者付出不够都会让生意继续“卡壳”。 社交场合注重“礼尚往来”，“相互买账”，今天喝了别人的酒，下次就要知趣地主动买单。别人拿你当朋友，以物相送，传情达意，你就不能把这当作理所当然的事，而要将心比心，投桃报李，只有互动才能沟通，才能加深和扩大自己的社交圈子。 除了工作还要享受生活，这也需要花点钱。舍不得购买食品的钱，你就不能享受美味；不支出电话费、上网费，你就和方便无缘；如果你认为旅游费是奢侈，那就别想体验心旷神怡的感觉……如果“不幸”被别人拔了一根毛还要耿耿于怀，那你就注定花了钱也不能享受，因为山珍海味会食之无味，方便成为浪费，大好河山不过是穷山恶水…… 8 穿戴尽量简朴 志趣应当高洁 一只白鹤飞在高高的空中，人们看到了，禁不住赞叹说：“快看啊！那只白鹤多么高洁啊！身姿多么矫健，真好看！” 孔雀听后心里酸溜溜的，不服气地展开了自己漂亮的羽毛，色泽鲜亮，五颜六色，很多人开始议论纷纷，赞不绝口。人群中有两个孩子争论起来了。一个女孩说：“和白鹤比起来，还是孔雀美丽。你看她的羽毛，可以算得上金碧辉煌了，白鹤的颜色太单调了，真是难看……” 另一个孩子打断她的话，说道：“孔雀虽然外表美丽，但是它只能像鸭子、公鸡和鹅这些家禽一样行走；而白鹤的志向却在广阔的蓝天，多么的高贵！从这一点上来说，孔雀就显得俗气，还是白鹤高洁！” 孔雀听后惭愧地收起了展开的羽毛。 你一定明白我讲这个故事的用意。是的，穿戴简朴而志趣高洁的人永远都胜过披金戴银却平庸世俗的人。 一个人穿什么并不是那么重要，即使高级品牌和华丽的饰品能显示出财富和地位，但并不见得会受人欣赏和赞美。如果在得体的衣着打扮的基础上，丰富自己的内涵，培养高洁的志趣，提高自身的素质，即使穿戴简单朴素，也能显示出创业者的风度和成功商人由里而外散发出来的气质。一旦你找到这样一种感觉，创业和经营的意识就会油然而生，就像情侣穿上了情侣装就能找到心心相印的感觉一样，由此会激发出极大的热情。 当然，这里所说的“简朴”并不是让你不重视仪表，而是说不必特别张扬，与你的性格气质协调就行，整洁干净是首要的。难以想像一个衣领污黑、皮鞋沾满灰尘，甚至指甲缝里还有污垢的老板会让人产生亲近、敬畏和喜欢的心理。客户带着厌恶的情绪还能指望合作愉快吗？

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第一章（8） 101个给年青人的忠告 第一章（8） 其次，你的穿戴还应该显示出你的品位。简朴也并不意味着让你总是穿那些皱巴巴的处理品，至少在某些重要场合，你要显得体面一些，衬托、彰显出你的气质和志趣。人们往往用“干练”两个字来形容创业的女强人，“雍容华贵”、“珠光宝气”、“披金戴银”这些词和那些成功的生意人似乎无缘。而“花里胡哨”或者一只手上戴几枚戒指的现象绝对不是高洁的成功商人的行头。自然，一身皱巴巴、脏兮兮的廉价衣服只能招来别人的嘲笑和轻视，别人会说：“看那个家伙，没个人模样。”或者会说：“那个人只是用钱和首饰点缀起来的俗物！”这个时候，糟糕的穿戴就抹煞了气质，也抹煞了创业的可能性。 总之，简朴并不意味着简陋，讲究仪表更不是炫耀财富的代名词。真正的魅力还是从内在散发出来的高洁和优雅。这是一个难以定义的抽象概念，当你的综合素质达到一定的境界后就会自然而然地体现出来。 “高洁”和“优雅”与知识的关系最为密切，古人曾经说过的“腹有诗书气自华”就是这个道理。有人认为只有那些经常出入高层社交场合的绅士、名媛、富豪和贵妇才具备高洁的品位，实则不然。只有见识深刻、性情高雅、表现自然、穿戴得体才能完整地体现出成功者出色的内在品质。 9 忙中偷闲来思考 蜜蜂的蜂蜜吧终于开张了，生意特别红火。顾客来自各个领域，山上跑的，天上飞的，水里游的。蜜蜂高兴地不停招呼，忙得不亦乐乎。不久，他绞尽脑汁地想出了在山坡、水边和森林里开几家分店，把生意做大的好主意。 一天，游乐场的场主蝴蝶从从容容地前来拜访蜜蜂。 “蜜蜂，我工作累了，出来和你聊聊，你有没有时间啊？”蝴蝶轻松愉快地问。 蜜蜂又好气又好笑，边团团转地忙碌着，边回答说：“我现在忙得连思考‘有没有时间’这个问题的时间都没有了。你没有看到我正忙着开几家蜂蜜吧吗？我至少也要忙完这个周末！” “你这不是有时间开几家分店吗？我看你不仅有时间，而且时间多的是，只是没有想问题的时间罢了。” 蜜蜂听后看看自己，觉得自己就像一只无头苍蝇在不停地旋转，而蝴蝶在说笑的功夫就想出了在蜜蜂的蜂蜜吧旁开一家游乐分场的好主意。 看看马不停蹄的蜜蜂，再对比一下从容翩跹的蝴蝶，同样是赚钱，蜜蜂充其量是一个劳碌着的赚钱者，恐怕没有多少人会羡慕；蝴蝶却展现出了成功者忙中偷闲的从容魅力。 我很欣慰你能读到这段文字，毕竟你是忙中偷闲，停下你的工作来翻阅这本书的。你是不是也忙碌得像一只无头苍蝇？是不是也信奉着“时间就是金钱”的名言？ 你不要以为废寝忘食就预示着成功，就表明你不可挑剔的敬业精神。很多人把每一分钟都用在工作上，其实那真的得不偿失。最善于经营生意的犹太商人有句俗语：“该忙的时候就忙。”这也说明，并不是工作时间越多，你的效率就越高，你获得的利益就越大。对于一个在商业中摸爬滚打的人来说，创意、投资、管理等所有的环节都离不开思考。在工作和忙碌的同时，你更需要休息，在忙碌中安排思考的时间。 有人经常说：“我忙得没有时间思考。”然而，就是这五个字“我没有时间”成为了成功与失败的分水岭。平庸的人只知道“埋头拉车”，而成功的人却能“偷”出时间，发展自己的爱好或者思考未来或者总结经验，而这些往往关乎工作和为人的方向，关乎商机的来源，对生意来说是最重要的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第一章（9） 101个给年青人的忠告 第一章（9） 为什么不忙里偷点闲呢？暂时放下工作，把塞满文件、数据和问题的头脑彻底清空，到安静的地方散散步或者听听音乐，看看喜欢的书籍。这种休息往往可以破除你僵化的大脑，把你从旧框框中解脱出来，焕发出你的创造力，激发出你的灵感和创意。我相信“忙里偷闲”得到的将是更好的解决方法和新的赚钱点子。 累的时候尽管停下来，哪怕和别人交谈几句，或者做些和工作毫不相干的事。不要有所迟疑，不要硬撑着非要等到下班，等到周末，更不要等到项目完成。 学会忙里偷闲，才能享受原本丰富多彩的生活，这样才是一个明智的人；如果能够在偷得的闲暇中发掘新的商机，创造财富，这样就不愧为一个卓越不凡的生意人。 10 善用隐藏的时间 在火车上，一个25岁左右的年轻小伙子一直在不停地写东西。坐在他旁边的40来岁的男人凑过去看了看，原来他在给客户写短笺。中年男人开口说话了：“小伙子，我注意到了，在这两个小时里，你一直在给客户写短笺。你是一个出色的业务人员！” 小伙子抬头微笑地看着这个男人。“是的，如果不是出差在火车上，这时正是我的上班时间。” “尽管我猜想你的老板肯定会重视你，但我还是禁不住想邀请你加盟我的公司，如果你有什么要求我会尽量满足的。”中年男子充满期待地说。 “我就是老板。”这是那个年轻人说的话，语气平静。 看到了吧？真正有志于成功的商人总是能把时间利用到极致。“时间就是金钱”，你最宝贵的财富都是依靠时间的投入才取得的。浪费时间就是浪费财富，发掘隐藏的时间就是创造潜在的财富。 真正成功的商人不仅善于投资、善于管理，而且也善于利用时间。讲究效率的生意人精明得像盗贼一样，他们懂得如何在无关紧要的事情或者休闲活动中窃取时间。 一般生意人的时间大致可分为两类，一种是应对和处理他人他事的“应对时间”,另一种是自己支配的“自由时间”。除此之外，还有很多隐藏时间，它们就像不起眼的水珠，如果你对其不管不顾，它就会烟消云散。但是只要你抓住它的行踪，珍惜并利用起来，它们就能变成江河之水。你不妨把自己和故事中的年轻人对比一下，也许你会更加重视时间的价值。 时间总是很少以整块的形式出现，而事情却常常需要集中处理。即使你很紧凑地安排了日程，但是不可避免会出现等车、等飞机和等人的空闲，你会怎么办？很多聪明的生意人本身就是老板，他投入的工作时间和获得的利润成正比，他们总是非常珍惜并充分利用大大小小的零散时间，争取尽可能多的时间。他们懂得在“闲暇”的时候“工作”和“学习”，在堵车或者红灯的空档时间翻阅财经报纸和行业内的杂志；或者和各种人物攀谈，扩展自己的关系网；或者搜集工作需要的信息；有的甚至在上厕所的时候，都在思考公司来年的目标……总之，他们用这些零散的时间处理零碎的事情，并以此为乐。他们有“闲”的时候，却永远没有“空”的时候。 时间虽然是永恒的，但对每个人来说它又是很短暂的。如果你能毫不拖延地充分发掘并利用极短的时间，积少成多，你就能获得自己需要的长时间。这就是一个成功的生意人应具备的重要素质——在隐藏的时间里完成更多的事。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第一章（10） 101个给年青人的忠告 第一章（10） 11 健康是本钱 乔治先生的秘书在接待一位来访的大客户时说：“很抱歉，我们经理刚去夏威夷度假了，要不您等四天再来吧！” “什么！四天？他扔下这么大的生意摊子，竟然去度假四天！”客户的眼睛如同两只铜铃，仿佛质问的对象是自己的下属。 “是的，经理走之前，交代得很清楚，在这四天中不要用公事打扰他！”秘书毕恭毕敬地回答。 “那么，我给他打电话可以吗？”客户紧接着问，“我不谈公事！” 秘书犹疑着答应了。 “你工作一个小时可以挣50美元，你一下子就休息四天，一天八个小时，一个月就少挣1600美元，一年你就少挣12个1600美元，老兄，这值得吗？”客户接通了乔治先生的电话，开始叫起来。 乔治先生懒洋洋地在电话里回答：“我一个月多工作四天，一天八个小时，我能多挣1600美元，可是我的寿命将减少四年，四年的损失就是48个1600美元，到底哪种损失更大呢？ 当工作和健康有了冲突的时候，你会怎么办呢？乔治先生毅然选择了休息，投入到自然美景中，享受生活的乐趣，这样无疑更有利于工作，更有利于事业发展。 比起一般人来，商人要忙碌得多，几乎所有的商人都知道不要将私人空间融入工作，但几乎每个商人都曾经毫无顾忌地侵占了私人的休息时间。你可以计算一下自己的工作时间，作为一个年轻的商人，在你创业的初期或者发展阶段，除了朝九晚五的八小时外，你是不是常常赶早到办公室，此外还要加几小时的班，熬通宵也是常有的事。 “会休息才会工作”这个道理相信大家都明白，知道硬撑着会降低工作效率，但还是不愿意“浪费”休息时间。我希望，乔治经理算的那笔账能够让你有清醒的认识——把工作当生活是多么的愚蠢！ 不管是心甘情愿还是身不由己地成为“工作狂”，他们都想在挣钱中体现自身价值，证实自我。这固然没有什么不对，社会也需要这些兢兢业业的人创造财富。但是，人生在世，只有真正懂得生活的人才不枉在这个世界上活一回。 世界上最精明的犹太商人一生活到老，赚到老，算计着自己的寿命用挣来的钱享受生活。他们既忙碌又清闲，懂得珍惜时间创造财富，也懂得保养身体享受生活。有着“钱的血统”的犹太商人尚且如此，你是不是更应该在挣钱的同时享受生活呢? 首先，要保证自己的身体健康，有充沛的精力应对纷繁复杂的事务。注重饮食，营养平衡，不要嗜烟喜酒，更不要纵情声色。 其次，要有健康和稳定的心态。平和的心境很重要，太多的、急功近利、消极不振或者牢骚过多都不利于消除紧张和疲劳。记住：下班后一定要把所有烦恼和压力都抛开，要把身体健康和心灵安定放在首位。 钱是永远都赚不完的，而生命是脆弱而短暂的，只有享受了生活，保住了健康，才能挣更多的钱，也才能更好地体验生活的本质。 12 切莫沉迷于享乐 一艘船偏离了航线，只好在茫茫大海上随波逐流。不知过了多长时间，风停了，大家发现船停靠在一个小岛上。岛上到处都是葱郁的树木和争奇斗艳的鲜花，各种野兽和小鸟的叫声不绝于耳。这真是一个引人入胜的地方，空气中似乎也充满了令人愉悦的香气。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第一章（11） 101个给年青人的忠告 第一章（11） 船上有很多乘客蠢蠢欲动。一拨人提议说：“我们下船去玩玩吧，这么好的景色错过了实在是罪过。”还有一拨人依然沉浸在恐惧中，不愿意动弹，生怕再有什么闪失。 那拨人兴冲冲地下去了。一些人在岛上抓紧时间采摘了很多奇花异草，饱尝了新鲜可口的山果后就悠闲而自豪地回到了船上。还有一些人下船后觉得一切都是那么新奇，恨不得把所有好玩的、好吃的和好看的都享受到。他们跑了很远，直到急促的汽笛不断鸣叫，他们才从欢娱中回过神，慌不择路地跑回来，在树林中奔跑的时候被擦得遍体鳞伤，有的跌得鼻青脸肿。 最触目惊心的场面出现了，一个乘客披散着头发，衣服被剐破了，他尖叫着狼狈地奔向轮船，可是来不及了。就在那一刹那，一只紧追不舍的猛虎从后面把他的双腿撕裂了，等大家再睁开眼睛的时候，再也看不到那个人了。 人的一生就像一只航船，虽然未来不可预知，一路辛苦，但其中也能遇到乐趣无限的事情。但是如果一味沉迷于享乐，甚至忘却了正事，最后的结果必然是“毁灭”。而只有那些既能够及时享受岛上的乐趣，又没有迷失其中的人才是值得赞赏的。 很多人把赚钱的终极目标定义为享乐，这样的人我们不好说他是愚蠢的，因为没有哪个愚蠢者能够挣大钱，但是可以肯定的是，这个人是空虚和粗俗的。 空虚和粗俗是商人的一大忌。一旦一个人的精神没有什么实在的依托，就有可能寻求一种表面的虚荣和感官的刺激。现实生活中，“堕落”的商人不在少数，为了“面子”和“派头”，为了博得别人的喝彩和惊叹，他们一掷千金，即使再高档的消费也在所不惜。商人难免应酬多，好吃的、好玩的、好看的等形形色色的诱惑中同样也潜伏着足以毁灭人的猛兽。寻花问柳足以让一个人身败名裂，人财两空；沉溺于吃喝，必将饱食终日，不思进取；烟酒毒品更会使人病魔缠身；看重虚名只能导致不务实际，迷失自我。 商人的最大动力就是赚钱，金钱需要积累和节省，但也要懂得享受生活，这个问题在前面的内容中已经有所阐释，在这里我还要郑重地强调的是，享受生活不等于享乐，更不是空虚的享乐。有着4000年经商智慧的犹太人就曾总结出一条经验：“商人有八件事情要适量适时：工作、财务、旅行、睡眠、酒精、食物、热水浴、。”这些都是正常生活必须经历的事情，但其中的任何一项泛滥都不利于健康的生活和事业的发展。 年轻人在这一点上尤其要注意，因为你们涉世未深，在诱惑和享乐面前难以自持，一旦你步入空虚的沼泽就有可能深陷其中，不仅伤害自己的身体健康，还会因此挥霍掉自己的财富，更容易丧失进取心，最终一事无成，遗恨终生。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第二章（1） 101个给年青人的忠告 第二章（1） 13 保持平常心 莫摆高姿态 山中大王老虎要出远门，想来想去，最后把猴子叫来，说：“我出门在外的时候，山上的一切就交给你来掌管吧！” 猴子平时在山上游荡惯了，到处攀爬，和其他猴子一起嬉戏，一时间要做代理大王还真是找不到感觉。这只平凡普通的猴子开始想办法，揣摩威风凛凛的老虎的心理，模仿它的神态和举止，提高嗓门，尽量让自己显得威严庄重。猴子真的很聪明，不久它真的像大王了，因此以前和它一起玩耍的猴子都对它敬重有加，甚至诚惶诚恐。它自己也特别满意，感慨地说：“做大王真过瘾！” 过了一段时间，老虎回来了。猴子又开始苦闷起来，自己毕竟还是猴子，可是它怎么努力也难以恢复到以前。它的同类开始讨厌它，因为它还是一副大王的架子，甚至对它们颐指气使，在它们面前喜怒无常。 平凡的猴子痛苦地对同伴说：“你们为什么就不能对我尊敬些呢！毕竟我也是做过大王的！只是恢复到平常太难了，我看，你们是不可能理解的！” 一只小猴子天真地说：“可是你说这句话的时候还像大王呢！” 也许这就是人们常说的“老虎不在家，猴子称大王”吧！你不觉得猴子很可笑吗？不过在你笑之前，最好还是先检讨一下你自己。你有没有因为一时的风光就得意忘形，不知道自己是谁，开始翘尾巴、摆架子了呢？ 我不得不提醒你：不管你现在多么成功，都要保持一颗平常心，尤其当你还想有所发展的时候。俗话说：“布衣暖，菜根香。”最难能可贵的就是在辉煌的时候，仍然保留着质朴、谨慎和求实的精神。这是一个成功商人在生意和事业上最可靠的资本。 保持一颗平常心是事业经久不衰的根本。但是可惜的是，越来越多的年轻人对这一点缺乏认识，他们过分注重技巧、权谋和面子，追赶时尚，爱慕虚荣。很多小有成就的老板看着自己的事业起步了，赢利了，就开始装模作样起来。他们出入高级酒店，一掷千金，摆出所谓的“阔气”和“风度”；自我标榜，在家人和员工面前吆三喝四，趾高气扬，显示自己的地位和威风；有的更可笑，不顾自己的实力，煞费苦心把自己包装成“成功人士”。这不正和那只猴子一样滑稽可笑吗？ 爬上高处不简单，但要返回到自己原来的地位却更加困难。要是一路风光下去还好说，你有没有想过有朝一日你会“虎落平阳”、“龙困浅滩”呢?到那个时候，那些“犬”可就不会再忠诚于你，那些懦弱的“虾米”也不会对你客气了，因为你平时的高姿态早已把你自己推入到众叛亲离的境地。 在一个妇女眼中，比尔?盖茨还不如月月向她交纳工资的丈夫，每个人关注和重视的只是他们自己的生活，那么你的成功在别人眼里又算什么呢？普通人而已！因此，你的颐指气使只能招来别人的怨恨，你的架子摆得越高，你在别人眼中就越浅薄，那是你没有素质、没有修养的明证。因为摆架子是无聊人的专利，无事可干的时候他们就表露自我。 要想获得发展，你就聪明地向所有支持和帮助过你的人鞠躬吧，不要担心自己的低姿态。高高抬起的头颅不一定能成为旗帜，关键是你的双脚踩得有多坚实。一个真正成功的人应该以自己的实力为基础，建立威信，他能注意到别人内心的情感和思想，能真诚地面对他人，做最真实的自己。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第二章（2） 101个给年青人的忠告 第二章（2） 最后再交代一句：不要为了凸显自己的地位和财富而摆出高高在上的架子，否则你将成为孤家寡人。希望你能好好反省，有则改之，无则加勉。 14 不要盲目攀比 国王最近一直很郁闷，“要是我能像神仙一样每天不用为衣食发愁，还可以四处云游，那该有多好啊！”面对着案桌上要批阅的文书，他皱着眉头，自言自语道：“日理万机的生活真是好辛苦啊！”于是，他走出宫廷，到宽大的御花园里散心。 让他感到奇怪的是，花园里一派萧条，花和树都枯萎了。 “你昨天不是还好好的吗？今天怎么就枯萎了?”国王对橡树说。 “我没有松树那么高，于是我一直不停地往上提升自己，结果我的根脱离了土壤……”橡树有气无力地说。 “可是，松树，你又为什么死了呢？”国王好奇地问松树。 “我不能结和葡萄一样的果子，终日难过，不久就气死了！”国王听了感到很诧异。 他更加诧异地问葡萄：“连松树都羡慕你，你怎么也气息奄奄了呢？” “您看，我一直不停地拼命生长，可还是不能开出郁金香那样美丽的鲜花……恐怕我就要抑郁而死了……” 让国王欣慰的是，在他的脚旁边生长着一棵茂盛的小草，他差点就把它踩在了脚底下。 “小家伙，你叫什么名字？” “我叫心安草。”小草摇头晃脑地回答。 “别的植物都枯萎了，只有你还在茁壮地生长，这是为什么？” “因为我只安心地做一棵安心草啊！” 只有安心于享受自己的生活乐趣，才能生活得很好，即使自己是默默无闻的。这个故事正是“人比人，气死人”的真实写照，少一点攀比，就能多一点舒坦。 从群众雪亮的眼睛看来，商人一般不缺钱，只是钱多钱少的问题。当然，家家都有一本难念的经，商人也有一本难算的账，很多人都会嫌自己钱少，很少会有人觉得自己生活得比别人好。国王尚且还有羡慕的对象，又何况普通大众呢？ 可是，这种攀比的心理会让你错过享受美好生活的时光。谋求发展的年轻商人会很自信地说：“有朝一日我会过得很快乐！”有朝一日，自己和某某一样当上大老板，有足够的钱购买所有想要的，升上高位……可是多“大”为“大”？多少钱算得上“足够”？多“高”称得上“高”？“某某”又是怎样的定位？因为攀比，“有朝一日”永远都不会到来。　　攀比只能为你增添追逐的劳累。同样是商人，别人有名车宝马接送，为什么我不能拥有？别人可以觥筹交错，众星捧月，我不能风光无限吗？别人享受别墅豪宅，“有一天”我不会有更大的“天地”吗？……如此心理很多商人都有，然后，他们更努力地赚钱，为房子、车子、妻子、面子……马不停蹄地工作，朝着“那一天”穷追猛赶，头发白了，皱纹深了，钱是多了，但是心却一直是劳累的，又有何快乐可言？ 有一句格言说得好：“如果你仅仅想获得幸福，那很容易就会实现，但是，如果你希望比别人更幸福，那将永远都难以实现。”这正道出了现实生活中许多烦恼的根源，盲目攀比不等于进取和竞争，商人的生活也不等于赚钱和生意。 享受真正属于你的幸福生活吧！经营小本生意，不妨安然于那份平和与宽裕；事业有所发展，大可以欣喜于蒸蒸日上的物质水平；如果有雄厚的资产，那就心安理得地享受富足的劳动果实吧，只是不可丢弃进取心，不可存有攀比心。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第二章（3） 101个给年青人的忠告 第二章（3） 15 资金需回笼 情绪要周转 “睡觉吧，别再想了，明天还是一样能过去的。”松鼠劝慰丈夫说。松鼠丈夫辗转反侧，一直没有入睡。 “你说，我能不急吗？”松鼠丈夫满面愁容，“为了办我们的坚果加工厂，我向邻居松鼠苦苦相求，好不容易才借了一笔钱，眼看明天就要还钱了。可是，我们的加工食品还没有出厂呢，我拿什么还啊！那个邻居爱钱如命，催得比什么都紧，明天可怎么过啊？” 说完又叹了一口气。 松鼠妻子说：“睡吧，到了明天自然会有办法的。” “可是真的一点办法都没有了。”丈夫抱着头闷声闷气地说。 松鼠妻子忍无可忍，她跳出树洞，对着邻居高喊：“我家丈夫明天可是没有钱还你们的！” 她又回到床上，对丈夫说：“我想他们比你更睡不着了，你先睡吧！” 不一会儿，松鼠丈夫就睡着了。 松鼠妻子真是高明，她早就明白，只要调整自己的情绪，就会发现别人比自己更烦恼。 生意场上，资金及时回笼是很重要的，这个简单的道理你也知道吧。但又有多少人知道情绪周转呢？很多人梦想着财富，谈论着权力，点数着钞票，但同时他们也得到了来自金钱的烦恼、忧虑甚至是恐惧。其实，只要你换一个角度去想，就能得到心理平衡。如果你是“杨白劳”，会为穷苦和债务而发愁，但是你可能不知道精明的“黄世仁”也会害怕你跑了，为此大伤脑筋。反之，也是同样的道理。 商人因为有更多的追求，难免会疲惫和忧虑。你需要像善于资金回笼一样周转你的情绪，把轻松愉悦的心情留在自己身边，转嫁出忧虑和烦恼。 也许你会说：“我焦虑是因为我确实遇到了无法掌控的局面。”我要告诉你一句话，恐怕你还没有意识到，那就是：世界上没有任何事情是值得忧虑的。首先，你所忧虑的事往往不如你想像的那么严重；再者，即使最不愉快的事也会过去；最后，你的消极情绪对改变那些烦恼的事实没有丝毫作用。 你还要清楚一点，忧虑并不是你所认为的“人无远虑，必有近忧”的高明和远见。虽然两种都是在思考将来，但是忧虑只会产生惰性，累垮身体，还谈什么工作、思考和奋斗？如果你还是不相信，你就等着在年老的时候回味自己平庸的一生吧！ 16 控制浮躁的情绪 一位年轻人在岸边钓鱼，坐在他旁边的是一个老人，也在守望着一根长长的钓杆。 一段时间过去了，奇怪的是，老人时不时地就能钓到一条银光闪闪的鱼，可是年轻人的浮标却“无鱼问津”。年轻人终于按捺不住，迷惑不解地问老人：“我们钓鱼的地方相同，您也没有用什么特别的诱饵，为什么我就毫无所获呢，而鱼儿却买你的账呢？” 老人微笑着说：“这就是你们年轻人的通病，喜欢浮躁，情绪不稳定，动不动就烦乱不安。而我钓鱼的时候，常常达到了浑然忘我的地步，我只是静静地守候，不像你会时不时地动动鱼竿，叹息一两声，我这边的鱼根本就感觉不到我的存在，所以，它们咬我的鱼饵，而你的举动和心态只会把鱼吓走，当然就钓不到鱼了。” 钓鱼这一小小的事件却蕴藏着深刻的哲理，有的时候，我们输给对方的不是外在的条件，甚至我们拥有的条件更优越，之所以“略败一筹”，是因为我们没有调整好心态，没有控制好情绪，一切都流于浮躁。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第二章（4） 101个给年青人的忠告 第二章（4） 凡是成就大事的人都会力戒“浮躁”，他们修身养性，善于控制自己的心绪，这种稳健的心态是处理各种问题的前提所在，什么样的心态决定什么样的结果。 很多人自认为不比别人差，但是始终不明白为什么成绩总是不如别人，甚至把别人的成功归于运气。他们不去探寻别人成功背后的原因，或者自怨自艾；不知道检讨自己的过失和不足，只知道嫉妒或者诋毁别人的成功，其实这本身就是浮躁的表现，一无所获和无所进步就是自然而然的结果了。 有着浮躁心态的人只希望事情按照自己的预想进行；他们不能适应现实世界，不接受周围的环境，不服气最后的结果，也因此常常忧虑。表现在生意上就是不屑于做基础的服务工作，却又希望客户能够理解；不接受顾客的建议和意见，却指望顾客源源不断。最后，自己的客户和顾客却跑到竞争对手那边去了。 在一些重要的场合，比如商业谈判、洽谈业务、寻求合作和当众推销的时候，自如地控制自己的情绪，抑制浮躁的心态就变得非常重要。不管情绪怎么捉摸不定，你都要想办法操纵它。这个时候的情绪和心态不仅仅是感情的表达，而且是攻防的武器，甚至关系到你能否在社会上游刃有余。 生意往往如此，你越是着急，事情就越是不成功。这不是冥冥中的什么力量在操控一切，而是因为焦急和浮躁会让你失去清醒的头脑，使你无法冷静地思考和决策。 17 保持进取心 一个年轻人整天在家什么都不干，也不知道自己应该干什么，他陷入了迷茫，觉得自己一生没戏了。于是他去找一位算命先生，希望别人能指点迷津。 可是事情并不如他所愿。年轻人苦恼地对算命先生说：“您看我现在书也没有好好念，没有多少知识，找不到好工作。前两天，好不容易在工厂找了个做活的差事，可是我一不小心睡过了头，又被开除了。您看我年轻时遭遇了这么多的磨难，是不是到了中年会苦尽甘来呢？” 算命先生掐指一算，摇头说：“你到30岁还成不了什么大事业！” 年轻人大失所望，说道：“别人都说大人物是要经过一些磨难的，可我怎么还会一事无成呢！看来，我是命该如此！” 年轻人想了想，还是有些不甘心，又问道：“那我40岁呢？” 算命先生轻蔑地看了看年轻人，说：“你现在就这样了，到40岁的时候，你就已经习惯了！” 算命先生的最后一句话像警钟一样惊心动魄。当一个人习惯了平庸，甘于落后的时候，那将是一件多么可怕的事情啊！ 这种情况最直接的原因就是缺乏进取心。念书的时候不思学习，工作的时候消极怠工，等到了30岁，有了精力却没有能力，好不容易有了能力又没有机会，等有了机会人也老了，到了40岁时，你就会对按部就班的生活和贫穷的日子习以为常，麻木地听从现实生活的安排。进取的意志慢慢被生活消磨而去，追求的事业没有了动力，就像一部陈旧的机器一样锈迹斑斑。这种思想很多人都有，也很容易沾染上。 什么是进取心？就是主动去做应该做的事情。进取心对一个人的一生实在是太重要了。没有它你就不会坚持学习；遇到挫折就会立即放弃；获得一次成功就会自我满足。年轻的生意人尤其要有进取心，年轻时没有它就会整天游手好闲，不学无术，没有挣钱的目标，也没有为社会贡献的想法，更不用说付诸实践；到了中年还没有它，就会一事无成，苟且偷安；步入晚年，生活就会没有着落，惨淡无光，更不用说什么大器晚成了。 你，一个年轻的商人，进取心就意味着高远的、持久的目标。始终相信自己会有一番作为，并积极主动去实施自己的计划。只有这样你才能不断地超越自己，在下一次的生意中弥补上次的不足，做得更好，更加完美地实现自己的价值；对自身的素质会提出更加严格的要求，对经营和管理也会精益求精……总之，进取心是一种助推器，会把你的事业推上顶峰。 进取心的力量是不可估量的。年轻的日本商人齐藤竹之助一心希望能在商业中有所作为，可是到了57岁的时候，他拥有的全部却是320万日元的债务。你能想像他最后的结局吗？四处躲债？消极遁世？宣告破产，一走了之？甚至自杀身亡？难以想像的是15年过去了，72岁的他成了全世界的首席推销员。他对于成功经验的概括只有两点：一要有坚定的信念，二要有不断进取的精神。这个事例无疑是震撼人心的。如果你现在意识到进取心的重要并用于你的事业上，我相信成功就离你不远了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第三章（1） 101个给年青人的忠告 第三章（1） 18 有志气的“吃回头草” 草原上有两匹马，一高一矮正在悠闲地啃着肥美的青草，只见天苍苍，野茫茫，放眼望去绿油油的一片。它们心情舒适，边吃边聊，往远处走去。 “一会儿等我们吃完了，再回头吃吧！你看还有好多没有吃呢！”那匹矮点的马说道。精良的马听后，不屑一顾地打了一个响鼻，根本就没有往后看看，它心想：“好马不吃回头草，往回走什么呀？还怕前面没有草吗？”想到这里，它轻蔑地对刚才提议的马说：“我可不愿意辱没了‘好马’的名声，要吃你自己回头吃吧。” 两只马一直往前走，可是草越来越少，矮马说：“我们还是回去吧！再往前走恐怕就没草了。” “好马”还是那种傲慢的表情，矮马回头走向草原，好马独自走向前方的沙漠边缘。可是它仍旧没有回头看看身后的矮马埋头吃草的陶醉样子，最后这匹“好马”一头栽倒在沙漠中了。 高大的骏马就这样因为一句“好马不吃回头草”堵住了自己的退路，没有了回旋的余地，而知道为自己留一条退路的马却活得逍遥自在。我觉得第一个说这句话的人简直罪不可赦，因为不知道有多少人因为这句话丧失了大好机会，甚至走上了绝路。 很多人认为“好马不吃回头草”表露出的是一种一往无前的勇气和志气，但是，在我看来，这个说法颇有点“一条巷子走到黑”的意味，是一种盲目的勇气！为了名义上的“好”而“不吃”，而“草”却是真正的“好草”，“回头”又有什么不好？难道你不知道“苦海无边，回头是岸”和“浪子回头金不换”这两句话吗？ “回头”往往包含着新的机会、新的开始和新的面貌。可惜的是很多人在面临该不该回头的时候，都把“意气”当成“志气”，或用“志气”来包装“意气”。如果是生意上的“不吃回头草”，就预示着丧失新的赚钱市场和重新开始的机会。衡量一匹马的标准并不是看它是否吃“回头草”，而是看它到底有多强壮，足以忍耐多长的距离。同样的道理，判断一个商人成功与否的标志不是他是否做“回头生意”、“重操旧业”或者回到以前的工作单位和部门。 吃不吃“回头草”对商人来说意味着很多东西，因为“前程”并不都“似锦”，如果“回头”面对的是自己熟悉的环境，其中的规律也了如指掌，操作起来轻车熟路，游刃有余，这个时候就是“进一步山穷水尽，退一步海阔天空”。这样的选择，进退就在一念之间，而筹码却是多少财富和发展的机会啊！为什么不理性地思考一下这些问题呢？ ——你现在有没有“草”可吃？ ——能不能吃饱？以后会不会有草吃？ ——如果不吃，你还能支撑多长时间？支撑的后果是什么？ ——“回头草”到底有没有吃的价值？吃了对你有什么帮助？ 考虑到这些客观的问题，那些所谓的“面子”和“志气”就暂时不要放在心上了。尽管放任别人轻蔑的眼光和流言蜚语吧，只管好好吃回头草，等你有所成就的时候，别人就会忘记你吃的是“回头草”，甚至还会把你奉为榜样。 19 失败也值钱 五只骆驼在沙漠里吃力地行走，它们和主人率领的十只骆驼走散了，前面除了黄沙还是黄沙，一片茫茫，它们只能凭着最有经验的一只老骆驼的感觉往前走。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第三章（2） 101个给年青人的忠告 第三章（2） 不一会儿，从它们的右侧方向走出一只精疲力竭的骆驼。原来它是一周前就走散的另一只骆驼。另外四只骆驼轻蔑地说：“看样子它也不是很精明啊，还不如我们呢！” “是啊，是啊，别理他！免得拖累咱们！” “咱们就装着没看见，它对我们可没有什么帮助！” “看那灰头土脸的样子……” 四只年轻的骆驼你一言我一语，都想避开这只骆驼。老骆驼终于开腔了：“它对我们会很有帮助的！” 老骆驼热情地招呼那只落魄的骆驼过来，对它说道：“虽然你也迷路了，境遇比我们好不到哪里去，但是我相信你知道往哪个方向是错误的。这就足够了，和我们一起上路吧！有你的帮助我们会成功的！” 老骆驼的话可能出乎你的意料之外吧！现在的社会，“成者为王，败者为寇”，有些在商海中沉浮几载、十几载，甚至数十载却一无所获的商业人士经常会被人瞧不起。但是，现在我要告诉你，失败的人并不是一文不值，相反，他们拥有很多。 很多人怀才不遇，或者投资不慎、或者经营无方、或者理财不当……他们失败了，以前的雄心壮志被击垮了，手中的资金和积蓄泡汤了。也许你会和那些小骆驼一样，认为这种人对自己没有丝毫帮助，不能教授给自己成功的赚钱方法，说不定还会误导自己。这些疑虑也不是没有道理。但是至少这种人知道什么不能做，知道怎样做将会蒙受损失。在风险重重的商海中能避免损失也就是赚取利润。 因此，我建议你，如果你是一位管理者，不要轻视失败的人，只要你善于发现并重用他的长处，你会受益匪浅，因为他的失败能帮助你避免损失。 对你自己而言，在创业和经营过程中，失败是难免的。即使真的失败了，也不要瞧不起自己，记住“失败也值钱”这句话。从物质上来说，失败能够让你避免同样的错误，也就避免了莫须有的损失。从精神上来说，失败让你更加坚韧、冷静、谨慎……这些是金钱根本买不到的财富。拥有了教训，加强了素质，本钱还可以借贷，经验还可以借鉴，即使你失败得一无所有，你照样可以从头再来，最后必定能成功。　　许多成功的大人物和商业中的佼佼者从来都没有看不起失败，他们甚至把失败看成宝贵的经商条件和做人资本。 日本三泽屋的社长有一句意味深长的话：“我从来都不信任那些一生都没有失败过的人，也不会把重任交给他们！” 无独有偶，哈佛商学院的知名教授约翰?利特说过：“以前如果一个人在32岁之前就经历了重大的失败，可能别人会看不起他。现在如果一个人到32岁还没有经历失败的遭遇，这是值得担心的。” 上面的这番话应该成为你经营生意和管理事业的择人标准之一，也应该成为你激励自己的良言。毕竟，失败也值钱，那是你成功的本钱。 20 赔了还有下一次 蝙蝠、荆棘和海鸥听说大海是个广阔的市场，到那里的人们都能挣到很多钱，于是它们决定一起去闯荡一番。 蝙蝠变卖了所有的家当，又四处奔波，东挪西借，凑到一笔本钱带上了；荆棘想做服装生意，于是进了各式各样的衣服；海鸥想：“海上的人食物很单调，我就贩卖罐头吧，不会变质，肯定受欢迎。”它们怀着各自美好的梦想上船了。 但是，它们的美梦很快就泡汤了，一场突如其来的暴风骤雨把它们的船打翻了，蝙蝠装本钱的箱子，还有荆棘和海鸥的货物全都沉到了海底。惟一幸运的是，它们三个都平平安安地回到了陆地上。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第三章（3） 101个给年青人的忠告 第三章（3） 蝙蝠垂头丧气，担心遇到债主，白天就躲藏起来，到了夜深人静的时候才谨慎地出来觅食；荆棘一直在想，说不定自己的衣服被海上的人捡到了穿在身上，于是派它的亲戚朋友站在路边，有人路过就拉住别人不放，看看究竟是不是自己的衣服；海鸥也心有不甘，整天在海上盘旋，琢磨着罐头可能会沉到什么地方，时不时潜下水去寻找。 它们一直都这样，以至于它们的后代还在不停地逃避和寻找失去的东西。 这又是在商海中失败的三个可怜的经商者，它们仅仅想初试牛刀，却没有想到会败得一塌糊涂。可以说，蝙蝠是有一定的魄力的，至少它有筹措资金的胆量，敢于冒这个风险；荆棘和海鸥也还是有经济头脑的，注意到了市场的规律。但是，再精明的商人在意料之外的天灾面前都是无可奈何的，纵使他们有再大的能力也无力回天。 但是，你先不要讥讽蝙蝠的胆怯，也不要嘲笑荆棘和海鸥的死脑筋和想不通。人往往不也是这样吗？他们乐于寻找自己失去的东西，胜过追求自己还没有的东西。怀旧的人似乎总比创新的人要多。在日常生活中，许多人因为失去了亲人和朋友而整日沉浸在悲伤的回忆中。生意场上更不乏这种人，他们患得患失，一旦一次生意血本无归，他们就会长吁短叹，感叹自己运气不好，埋怨老天不公，对上次的失败一直耿耿于怀，却想不到翻身的机会在下一次。 也许有一天你也会遇到一些不如意的事情，比如说，你购买的货物会因为船只沉没而全部报废；洪水爆发会让你的工厂停止生产；你的大客户遭受不幸，一大笔欠款就此了结……当然这些只是设想，但是也不排除这些情况的可能性。生意本来就是一件有风险的事情，面对这样的突发事件，你会怎么办？我对你的忠告是：对得失淡然处之，这次蒙受的损失可以在下一次弥补回来。千万不要沉溺于以前的失败中！要不然你真的会万劫不复。把你的失落和悲愤转移到新生活中，投入到下一次吧。 事情就是这样，过去的就是过去了，没有了就是没有了，有些损失就如同打翻的牛奶再也找不回来。这是一个简单的道理，我希望你能彻底明白。如果你觉得青春已逝会让你生活变糟的话，那么其实在幸福生活来临前你已经衰老了。同样的，如果你认为这一次的损失会让自己一无所有，你真的就会什么都没有，但事实是在你这么想之前，你还有下一次机会。 为什么不这样想呢？你要这些东西只是为了享受它们，即使失去了它们，你也可以照样过下去。一旦你拥有了这样恬淡的心境，你的生意和事业就会是另一番境况。 不要像蝙蝠那样逃避，失败了可以重来，翻身的机会永远只在下一次；不要像荆棘和海鸥那样盲目缅怀和寻找失去的东西，失去的不会回来，弥补只存在于下一次的努力中。 21 在自己身上找原因 幸运女神每天都很忙碌，因为人们常常漫不经心地做出许多危险而鲁莽的事情。为了挽救他们闯下的大祸，她一直都在不停地转动着命运的轮轴。遗憾的是，不管她怎么努力，还是有许多人因为一时失误而丢了财产、名誉甚至性命。 一天，女神看到了一个在深井边上酣睡的孩子，脸上挂着满足的微笑。从旁边经过的人都为他忧心不已，因为如果他稍稍向井内翻身，他就有可能掉到井里淹死了。幸运女神正好发现了，于是轻轻转动手中的轮轴。孩子很快就从睡梦中醒来，吓了一大跳，说道：“幸亏我醒得及时，要不然我的小命就没了。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第三章（4） 101个给年青人的忠告 第三章（4） 幸运女神感慨道：“人啊！都是这样，幸运的事都忘不了自己的英明，要是自己粗心遭受了不幸，就只会把责任都推到我身上。”说完，深深地叹了一口气。 幸运女神的话一针见血。我相信，你也经常把自己的失误归罪于运气这个玄乎的东西，即使因为自己的目光短浅或者利令智昏，做出了无法挽回的糊涂事，你也会以“命运如此”、“运气太背”等诸如此类的话来安慰自己，却不去想想自己的失误。这也难怪命运女神会觉得委屈。 有人都喜欢为自己找借口，年轻人更是如此，倾向于把失败的原因都归到客观条件上。你一直没有为公司的发展提出合理的方案，你可能解释说自己阅历太浅；如果没有按进度完成任务，你也许会说，我的经验太少，比不了那些前辈。作为一个部门负责人或者是创业者，当你发现因为你的计划表或者方案书上明显的错误，而导致了经营方向的偏离和失误，你也许会解释：“这些是我口头述说的，速记员写完后，我没有亲自审阅。”你把责任推到别人身上，可是为什么不想想自己的疏忽大意呢？ 扪心自问吧，你会不会存在上面的那些心理，是不是曾经有过为自己开脱的举动和想法？ “扪心自问”是个什么东西！也许你会不屑一顾地产生抵触心理。但我仍然要坚持对你说：不停地反省自己，在自己身上找原因。如果你生病了，你感叹老天的不公或者诅咒可恶的某某将疾病传染给你了，这些有什么用处吗？你必须做的就是检查自己的身体，医治它。如果你不注意自己性格上的缺点和过失，反而把错误归咎于别人或者命运，甚至任由这些毛病发展下去，以后再碰到危机你还是不知所措乃至一败涂地。 如果你有志于在生意场上施展才能，在商海中取得一日千里的发展，反省就更加重要。每天你应该反省一下： ——人际关系。自己今天有没有做什么不得体的事情？得罪了别人该怎么化解？以后怎样更好地处理人际关系？ ——工作方法。今天的工作和平时相比有没有什么进步？方法是不是得当？应该怎样提高？进度是不是太慢？还有多少没有完成？ ——财务管理。钱怎样用才最合理？有没有哪儿需要投资？我还剩下多少，哪部分是可以节省下来的？ 只有不断地反省自己，才不会陷入迷茫，才会多一份经验，少做一些错事。只有在自己身上找原因，才能让自己趋于完美，更加健康地发展。 22 不要想着一口就吃成胖子 一个可爱的小孩看着放在桌子上的瓶子里五颜六色的糖果，口水都要流下来了。旁边一位慈祥的老人笑着说：“你要是喜欢，可以随便吃，不要客气！” 小孩子伸出小手，抓了满满的一大把，但是瓶口太细，被糖果鼓胀着的小手被瓶口卡住了。他仍然不甘心地转动着手臂，但是他的手实在是太大了，因为他舍不得放弃手中的糖果。小孩子痛得哇哇叫，大哭起来，老人语重心长地说：“孩子，只要你少拿一点，你的手就能出来了，你可以多拿几次，一次少拿一点不就行了吗？” 如果把糖果换成金钱、权势、美色，我想成年人也会像小孩子一样难以抗拒甜蜜的诱惑吧。人往往会因为贪婪和的膨胀而变得愚蠢。 很多生意人就是这样，“心比天高，命比纸薄”，瞪着贪婪的眼睛，纠缠在利益上，到头来却什么都得不到，因为他总想着一次就能大捞一把。出于这个目的，他会把投资做得很大，把摊子铺得很宽，还会在时机尚未成熟的时候扩大规模，而这一切无非就是想把网撒开捕捞大鱼，希望一夜就能赚足一生享用不尽的财富。这种近乎急功近利的心态和想“一口就吃胖”的贪婪往往让人失去更多，而不是得到更多。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第三章（5） 101个给年青人的忠告 第三章（5） 做生意一次不要贪多，要懂得知足。比如，你是一个跑业务、做推销、搞发行的生意人，也许你的产品和服务确实很好，而且你也有出色的说服技巧，客户已经有合作的倾向了，但是出于自身实际情况的考虑，他需要的数量有限，一次性能带给你的利润也有限，如果你还是不满足，继续游说，希望能做成更大的买卖。一旦你在言谈中流露出的贪婪引起了对方的反感，他就有可能打消和你合作的念头，更糟糕的是，你从此将永远地失去了这个客户。 做生意就是这样，存有贪婪之心，或者急功近利，或者好高骛远的人都不能取得预想的目标。首先，有这种想法就说明这个生意人缺乏长远的打算；其次，这种人对自己的实力认识不清；再次，合作伙伴会因为他的贪婪而取消合作计划，没有人会喜欢和一个只想独吞利益的人做生意。一旦你忘记了“有钱大家一起赚”的信条，你的生意就陷入了孤立无援的境地，最可能的结果就像故事中的小孩一样——攫取利益的手受到种种限制。 如果你因为贪婪而失败，你不必埋怨别人对你的坑蒙拐骗，因为那就证明你具备了吸引骗子和谎言的亲和力。要避免这样的尴尬，首先就要放弃“一口就要吃胖”的想法，因为正当的利益追求并不是“肥身而不养心”。金钱和财富可以让你生活得更好，够用就行，而身心健康却是人最本质的东西，为什么要为了那些身外之物而牺牲自身的安宁和人格的高贵呢？ 23 打破自己的圈子 一只小青蛙厌倦了常年生活的小水沟，而且水沟的水越来越少，没有什么食物了。它每天都不停地蹦，想要逃离这个地方。而它的同伴整日懒洋洋地蹲在浑浊的水洼里，说：“现在不是还饿不死吗？你着什么急？” 终于有一天，小青蛙纵身一跃，跳进了旁边的一个大河塘，里面有很多好吃的，可以自由游弋。 小青蛙呱呱地呼唤自己的伙伴：“你快过来吧，这边简直是天堂！”但是它的同伴说：“我在这里已经习惯了，我从小就生活在这里，懒得动了！” 不久，水沟里的水干了，小青蛙的同伴活活饿死了。 这个故事和“鲤鱼跃龙门”差不多，说明了同一个道理，敢于打破自己固有圈子的人将改变自己的命运，拥有更加广阔的发展空间；而那些死守习惯，不愿脱离惯有轨迹的人永远都是狭隘的，不会有所突破。 很多事业有成的生意人都是农民、工人出身，没有显赫的家庭背景和富足的经济基础，就因为他们的不甘平庸和与时俱进，才为自己开辟出了一番新天地。如果没有这种打破生活定式的意识，也就不会有比尔?盖茨造就的电脑时代。抱着旧观念不放，舍弃不下熟悉的环境和所谓的“安稳”，在生意上就永远都不会有所成就。难以想像一个安于贫瘠山村的年轻人怎么会有搏击商海的勇气。 “鲤鱼跃龙门”这个意识对一个想成功的人来说实在是太重要了，尤其对于年轻的商人来说，如果没有这种意识，恐怕你的人生就会这样定型了，现在是农民的以后照样种地，是员工的照旧打工，有创业的蠢动的还是在那里遐想……永远都迈不出那一步，就永远都不会有突破。 如今社会的形势风云变化，今日雨明朝阳，也许现在是热门的以后就无人问津了。而且经营手段、管理设备、管理理念也是吐故纳新，商人只有不断顺应时势，适时地改变自己的观念，才能生存和发展。毫不夸张地说，打破自己的圈子是成功的开始。 所谓“圈子”涵盖的内容非常广泛，有交结的朋友类型、从事的工作种类、饮食口味、生活的环境、谈判的手段和风格、思考问题的方式、管理理念等等。这些如同画家绘画，画家有自己的圈子，色彩浓度、线条轻重、描述对象、表达意图等，其中有一些可能是优秀的、有价值的，还有一些可能是脱离时代的、庸俗的。画家要不断地打破自己的风格，保留精华，摒弃糟粕，才能获得成功。同样，生意人只有尝试不同的创意，做不同的、适合的投资，用不同的管理手段经营，结识不同层次的人……只有这样不至于把自己封闭在一个固定的圈子里，才能获得更多的商机，赢得更多的客户，储存新鲜的力量，增强自己的实力。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第四章（1） 101个给年青人的忠告 第四章（1） 24 不断开发自我 一条小河经历了重重阻挠，绕过高山与岩石，穿过森林和田野，一路奔腾，畅行无阻。最后，它来到了沙漠，小河想：“前面那么多困难都克服了，这次也应该能成功吧！”可是，它的努力一次又一次地白费了，水都渗到泥沙中，迂回不前。小河叹息说：“我最拿手的本事也不管用了，看来我注定平庸，永远也到不了大海。” 微风过来安慰它说：“我可以穿越沙漠，你也可以的，不过你要尝试着改变一下你自己……” “改变自己，升华自己！”小河默默地念着，可是我从来没有这样做过啊，我能做得到吗？如果不行，那我岂不是自我毁灭吗？ “你这样想只是因为你从来就没有认识到自己还有巨大的潜能，没有认清你自己的本质，你可以的！”微风鼓励说。 小河鼓起勇气，对自己说："改变自己，升华自己！"于是，它投入了微风的怀抱，蒸发了，化作轻盈的水汽。第二天，它又化作了雨滴，终于融入了浩渺的大海。 每个年轻人就是一条奔腾不息的河流，一路上你需要跨越生命中的重重障碍，才能有所突破，有所进步。在这个过程中，有一点很重要，就是像河流那样善于放弃你所认为的自我，并且根据自己的目标作相应的改变。 一个年轻人厌倦了“为他人做嫁衣裳”，向往到商海一搏。但在决定实施自己的计划之前，他开始怀疑自己了，因为他发现自己缺少做老板的素质和能力。他在大学学习的是印刷，但是除此之外，他似乎什么都不明白。毕业后一直在工厂做技术工，基本没有怎么接触过社会。和陌生人说话时就像一个害羞的大男孩，不知道应该把手放在哪儿，和女性说话甚至还会脸红。他想办印刷公司，可是他对注册公司的手续以及其中的法律法规可以说一窍不通。最后他得出一个结论：我生来就这样，不善于和人打交道。既然从骨子里就是这样，肯定就是无法改变的，我的梦想只不过是痴人说梦罢了。我注定只能是个平庸的打工仔。 也许你看到这里，也会附和着说：“是啊，一个人骨子里就是这样的，还能怎么改变呢？如果真要改变那岂不就太痛苦了吗？” 但这位年轻人和你的想法不一样。虽然他曾经动摇过，不过他从来没有放弃。在亲人和朋友的鼓励下，他开始有意识地培养和别人打交道的能力。慢慢地，他就能机敏而圆通地应对各种人物，上至政府官员下至商店的服务生，他惊奇地发现，原来自己轻易就能得到好人缘。 他开始向印刷厂的老工人虚心请教，如何排版、如何选纸、机器的性能、各种品牌油墨的特点……他结交的那些做老板的朋友也热诚地帮助他筹集资金、注册公司、招聘员工、交流管理经验……不久他的公司就成立了。他的客户源源不断，很快就开始赢利了。如今他已经从以前腼腆的打工仔变成了意气风发的大老板。 每个人身上都存在着未被开发过的领域，你认为的“骨子里就是这样的”，其实是对自己缺乏正确的认识，就像河流觉得自己只能是流动中的液体，而不能是漂浮在空中的水汽一样。你可以善于言谈，你可以随遇而安，你可以懂得更多……只要你愿意改变自我，不断地延伸自己、开拓未知的领域，这样肯定就会有所突破。这也是迈向成功事业必需的勇气和智慧。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第四章（2） 101个给年青人的忠告 第四章（2） 25 钱在勇气背后 有两个兄弟都做小买卖，在村子里贩卖东西。一年夏天，弟弟对哥哥说：“村子方圆几里我们都跑遍了，也没有什么赚头，这样也不是长久之计，要不我们到远点的地方去做生意吧。” 在弟弟的催促和劝说下，犹豫的哥哥答应了，于是两人带上各种各样的货物，辛辛苦苦地爬上了一座山头，站在山顶上，看到远处隐约有很多人影，好不热闹，到处都是人家，烟囱冒着青烟，看样子是个人丁兴旺的地方，他们决定到那个村落做买卖。 又爬过一座山头，哥哥热得受不了了，索性坐下来歇息，他擦着满身的汗对弟弟说：“天这么热，又这么远，以后还是不要来这个鬼地方做生意了！” 被汗水湿透了衣服的弟弟却笑呵呵地说：“我想的却恰恰和你相反啊！” “怎么？难你还想让这山高再几倍不成？让这天更热吗？”哥哥没好气地反问道。 弟弟回答说：“差不多就是这样，要是真那样就好了！”说完无比神往地笑了。 哥哥哭笑不得地抱怨说：“我看你是热糊涂了，爬山爬迷糊了吧，当然是越近越好，要不太难受了。” 弟弟说：“我没有糊涂，你想想，如果山很高，天很热，其他做生意的就会知难而退，那我们岂不可以赚更多？” 哥哥听后连连点头，觉得无比惭愧。 弟弟的可贵之处就在于，他敢于去别人不愿涉足的领域里寻求商机，因而可能获取蕴藏着的更大利益。这不单是眼光的问题，更是勇气的结果。简而言之，金钱常常躲在勇气的背后。 总想着做那些容易的事，避重就轻，对那些困难之事惟恐避之而不及，这样是不会有多大收获的。因为你觉得好做的事，别人也会有同样的感觉，难免趋之若鹜，和一大群人分一张饼所得自然十分有限。而精明的经营者会在艰难的条件中，鼓起勇气，接受逆境的挑战，到新的市场中打拼，谋求利益。 只有有了这种敢打敢拼的勇气，才能抓住藏匿在困难和逆境后的金钱。有的时候，困难越多，环境越险恶，风险越大，反倒越能挣钱。困难和风险就像路边一团又脏又乱的臭麻袋，里面却包裹着大捆的金钱，只有那些不怕脏、不怕累的人，只有那些面对困难和逆境能泰然自若的人，只有那些对苦头甘之如饴的人才能捕捉到“捡钱”的好运。 走南闯北的生意人要寻找机遇，要探寻商机，就要有知难而上和四处出击的勇气。机遇不仅垂青于那些有准备的头脑，也青睐那些有勇气的开拓者。那些只知道跟在别人身后亦步亦趋的人，永远只能分得一点残羹冷炙。如果你没有打破四平八稳的勇气，你根本就不具备一个成功商人的脾性，你就注定只是一个平庸者；如果你没有在山穷水尽的境遇下背水一战的勇气，你就永远不会有柳暗花明的那一天。 有勇气的人从来不会埋怨老天不公，因为他们有胆量从高山险阻和水深火热中走出来，他们足够明智地看到了潜藏其中的机遇。很多成功的商人敢于突破循规蹈矩的惯例，尽管有各种条条框框的限制和客观条件的束缚，他们能一边鼓起勇气承受可能的损失和折磨，一边努力改变和创造条件。 勇气是不会亏待商人的，正是勇气促生了第一个“吃螃蟹”的人，也是勇气造就了“敢为天下先”的英雄。只有这样的人才会获得最多的利益，拥有最多的机会。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第四章（3） 101个给年青人的忠告 第四章（3） 26 不要急功近利 一天，海马做了个美梦，梦中有七座金山在呼唤它。为了这个冥冥中的召唤，它决定去寻找属于自己的财富，并且变卖了它全部的家当，带上了换来的七个金币。 但是它觉得自己游得太慢，后来它看到了鳗鱼背上的鳍，于是就用四个金币买了下来。尽管速度提高了许多，但是海马还是没有看到梦中的金山。 半路上，它又看见了水母的快速滑行艇。为了提高自己的速度，海马忍痛用剩下的三个金币买下了这个小艇。这次它的速度提高了五倍，但是金山还是没有出现。 一条大鲨鱼出现在它的面前，热情地说：“要是有我的帮助，你想有多快就有多快。我本身就是一艘风驰电掣的大船，你上船吧！”大鲨鱼一脸的友好和善，张开了大嘴。 小海马高兴地说：“谢谢你！我就要找到金山了！”说完钻进鲨鱼的口里…… 也许你也会有这样的感觉：我是不是太慢了？我的目标怎么还没有实现？我怎么样才能更快一些呢？你整天困扰于这些问题之中，处于一种“漫游”状态之中，陷入迷茫的汪洋，像一叶扁舟随波逐流。 有的人只有想得到财富的强烈，却没有具体的目标和方向；有的为了单纯地追求速度，急功近利，不惜把自己手中的资源消耗殆尽；有的被追求财富的冲昏了头脑，忽略了别人隐藏着的企图，最终走向了灭亡。 追求财富没有任何错误，而且为了生活，为了体现你自身的价值，你必须这样。然而，财富的获取有许多需要注意的，不是你一直想着就能得到的。 首先，财富的获得需要有明确的定位和确切的目标。你想要得到什么？想在哪一方面有所成就？自己心里要对自己的一生有大致的规划，不能盲目从俗。人人都说文凭和学历重要，你就把所有精力和时间花在混文凭上。别人说做it挣钱很容易，你就死记硬背，硬要挤破在这些方面不开窍的脑袋。 每个人都希望能尽快实现自己的梦想，但是盲目求快是不可取的，因为欲速则不达。况且何为快，何为慢，不同的基础，不同的情况，就有不同的结果，根本没有办法定量评判。你现在还年轻，是积累经验的大好时光。我建议你不要在30岁之前过多地考虑聚积财富。趁着现在还有接受新生事物的脑子和可以四处奔波的健康身体，多学点东西，多长些见识，为以后的事业打下良好的基础，坚持下去你肯定会有所成就。 我之所以忠告你不要急功近利，最主要的是担心你会不顾自己的实力，把现有的资源都消耗掉，其中包括你的本钱、你的健康和你的家庭。如果你在财富和功利的驱使下真的这样做了，那就真是一件很悲哀的事情。你把自己生命前期积累的所有都当作赌注耗费在你短期虚浮的劳作中，你有可能因此一事无成，也可能永无翻身之日。 除了要摆脱这种浮躁的心理，你还要对那些满口仁义道德的人提高警惕，多留一个心眼，也许别人正在觊觎你的财富。尽管你已到了山穷水尽、一无所有的地步，但别人还可能想榨干你所有的价值，把你彻底地消灭。 27 用记录帮你说话 瑞得西装革履，叼上一枝香烟就出门走了，今天有一个重要的谈判。 谈判持续的时间很长，谈论的都是细节问题，因为上一次谈判已经在大问题和原则上达成了一致。双方议定了合作条件、期限、金额等，对方一直在不停地讨价还价，瑞得只是坚守他的底线：“先生，恐怕这个要求我不能答应，因为我记得很清楚，最低价就是这样的。”他转动着手中的笔。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第四章（4） 101个给年青人的忠告 第四章（4） 对方无奈，只好在紧迫的交货期限上绕圈子，他说：“我们上次谈判时的交货期限应该是月底，你是不是记错了？” “不，我记得很清楚，虽然我年纪比你大，但是我的记录一定比你的脑子清楚和准确！” 对方看到的是一枝笔压着的一张锡箔纸，那是瑞得从香烟盒里抽出来的，背面是他记录的两次的谈判内容。 一张看似漫不经心的锡箔纸就能保证在谈判桌上从容不迫，这种认真严谨的态度值得年轻商人学习。 精明的商人不会做没有把握的事，那些在谈判桌上随机应变、竞显风流的商业人士，似乎对价格、期限、数量与合作条件都烂熟于心，而实际上他们在谈判之前都作好了充分的准备。可以说，没有哪一个成功的谈判商人是不借助记录的。 稍稍懂得谈判技巧的人都知道，倾听比说话重要，少说多听最为明智。“用记录帮你说话”就能让你少动嘴皮子。所谓“言多必失”，说得越少，就越能避免错误。生意人的谈判桌上，多说一句可能就会多泄露一个重要商机，商场上的“祸从口出”就是这个意思。 借助记录，你只需要用最精炼的语言表达你的观点，提出你的条件。 避免不必要的错误，占取主动。所谓“口说无凭”，黑纸白字总是清楚而明了，不要过分相信自己和别人的记忆力，尤其在谈判的重要场合。 因为一个含糊不清的时间或者一个记忆错误的价格有可能让你贻误商机，蒙受巨大的损失。莫若勤奋动笔、细心敏锐，把重要的信息都记录下来，一来自己心中有数，参照记录的内容，你就知道是进还是退；二来当别人有疑惑，或者企图蒙混过关的时候，你就可以提供有力的证据，避免不必要的纠缠，无疑你就能占据主动。这也是为什么在大型的谈判场合和会议上，谈判双方会安排记录人员，不仅如此，事后还要重新整理，条分缕析、样样都明白无误，成为生意交易中的备忘录。 28 慎听酒后之言 一位小职员干了十几年还是原地踏步，为了谋求升迁的机会，他前去拜访负责人事调动的单位主管，希望能把自己的工作调动一下，因为有消息说，别的部门有一个空缺，最巧的是他刚好很擅长这方面，而且各个条件也符合。他兴冲冲地邀请主管吃了一顿饭。 酒喝了一杯又一杯，那位主管表现得非常热情，小职员趁机提出自己的要求，只见主管拍着胸脯，大声地说：“这个我会尽力而为，你尽管放心！包在我身上了……” 小职员心想，这桌酒没有白喝。他高高兴兴地回去等消息，几个月过去了，可是音信杳无，再找主管就怎么也找不到了。后来一打听，才知道那个空缺早就有人捷足先登了。他气愤地说：“那他为什么还当面拍胸脯说没问题？” 为什么？因为那是在酒桌上！“酒文化”博大精深，而酒作为一种交际媒介，发挥的作用自有它的独到之处，越来越多的人运用酒为自己办事，生意人更是把酒的奥妙挖掘得酣畅淋漓。但是，你要谨慎地听取酒桌上的话，切不可轻信。 酒桌上的话大多是场面话，我们不能说场面话是欺骗或者罪恶。往长远一点说，你还有必要说场面话，因为如果当面拒绝，会弄得别人非常尴尬，说不定会因此得罪了别人；如果硬撑着答应了，恐怕带给自己的是无穷无尽的麻烦。而借着酒劲说场面话既可以保住听话人的面子，又有利于说话人的人际关系。这是一种生存智慧。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第四章（5） 101个给年青人的忠告 第四章（5） 虽然有“酒后吐真言”的可能，但在多数情况下，因为酒精的刺激，人往往会失去理智，这个时候说的话有可能与他心中所想不符，这个时候的话就是“场面话”，比如“只要你一句话，我一定鼎力相助！”“好说，好说！”“我们谁跟谁啊，你的事就是我的事！”…… 但是，如果你轻易就听信这种场面话，那你将犯下极大错误。虽然酒桌上的话真假难辨，但还是有规律可循的。 ——微醺之人完全能够控制自己，逻辑清晰，思维也比较严密，有可能比平时多了更多技巧，隐含的意思可能更丰富。因此，这个时候需要细细琢磨，深入挖掘，谨慎听取。 ——初醉之人的言行看起来不受主观意识的支配，大多数人会不停地说话，认真而严肃，语气坚定，在酒精的刺激下，他们精神亢奋，态度诚恳，没有世俗的顾虑，不考虑情面，据实陈述，这正是“酒后吐真言”的时候，也是最好的听话的时机，一定要好好把握。 我告诫你，对于酒桌上的称赞或恭维，你要保持冷静和客观，看出对方的用心何在，不要被捧得乐上了天。对于拍胸脯答应的场面话，你不仅不能抱太大的希望，还要做最坏的打算，最好事后多求证几次，判断到底是不是缓兵之计，否则可能会坏了你的大事。 29 给别人留面子就是给自己留后路 在杂志界能受邀参加一年一度的杂志评审工作是一项殊荣，很多人对此向往已久，但是很少有人能这么幸运每年都在应邀之列，充其量连续参加一两次，以后就再也无缘了。但是，沃恩却是最幸运的一个，他每年都会收到邀请函，参加此项工作，大家对他羡慕不已。 他在年届退休时，有人问他其中的奥秘，他才微笑着告诉人们自己的“诀窍”。 “其实要说专业眼光，坦率地说，我并不是特别在行，而且我的职位也不高，不足以成为别人重视我的原因，我相信，我之所以每年都会被邀请，就是因为我善于给所有人‘面子’，这看起来是件小事，可是它产生的影响却是难以想像的。” “并不是所有的杂志都办得很出色，但是在公开的评审会议上我始终坚持一个原则：多称赞、常鼓励、少批评。毕竟每一份杂志都有它的优点，而对于不足之处，我就会等会议结束后在私底下找来杂志的编辑人员沟通，指出他们的缺点。” 尽管杂志有名次先后，但沃恩让所有人都有面子，也就难怪承办该项活动的人员和编辑都尊敬他、喜欢他，他能每年当评审也就在情理之中了。 看来，“面子”是一件很重要的事，“士可杀，不可辱”就是这样一个道理，面子在有些场合甚至重于性命。也许你会说，讲究面子是虚伪的表现！对此，我并不否认，但这是人性的弱点，即使是圣贤也无法超越。如果你对这个问题不够重视，你就会吃亏，也许你能吃点闷亏、暗亏，甚至是明亏，但是我相信你同样也不会吃“没有面子”的亏。 生意最重要的是“和”，和气才能生财；经商讲究“通”，路子通了，才能财源广进。但是，如果你处处不给人留面子，别人就会对你心存怨恨，也不会顾及你的情面，和你别扭，较劲，暗中堵你的门路。 如果你给了别人面子，那结果就会大不一样。高帽子一顶顶地送，别人看了觉得自己脸上有光，自我的尊严或者说虚荣心得到了满足，地位得到了提升，别人也会如法炮制，心照不宣地给你面子。这种情形在圆滑而机智的生意场上最为常见，这也是为什么那些成功商人随时随地都会受欢迎的原因。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第四章（6） 101个给年青人的忠告 第四章（6） 许多年轻商人自以为有创业的魄力，生意小有成就，就为自己的能力沾沾自喜，觉得自己有见解，有眼光，有口才。他们生怕没有机会表现自己，逮到机会就滔滔不绝，把别人批评得一钱不值。有的甚至不惜贬损别人来提升自己，根本就没有“给别人面子”的意识。别人的面子被丢光了，非讨回这口气不可，甚至会和你拼命。其实你这种举动是在为自己的祸端铺路，堵自己的生意。 面子问题很微妙，只能意会不可言传，但是有两大点必须注意。 ——不要做有伤别人面子的事情。比如，不要当面羞辱人，尤其不要进行人身攻击； 不要当着众人揭露别人的过错；即使你是“强龙”，也不要管“地头蛇”的事；不要意气用事羞辱别人的手下；输赢场合，不要赢得太多；不要抢别人的风头、功劳和机会…… 总之，要时刻想着对方，尊重对方，不管对方是大人物还是小人，这样可以避免你的人际关系出现问题。 ——主动做面子给对方。比如，替对方在别人面前说好话；主动祝贺对方高兴的事；适度地吹捧对方；圆满及时地化解对方的尴尬……如果能想着为对方做点什么让他更有面子，这样就可以帮助你积极地建立良好的人际关系。 30 先把好处告诉别人 一家砖厂的老板指挥着搬运工人堆放砖块。天很热，太阳毒辣辣地照在身上，要命的是还没有一丝风，工人们一会儿就汗如雨下。“等他们忙完了，除了讲好的价钱，我再另外加点钱吧！”老板暗暗地在心底说。 工人们搬了一会儿，停下来喝点水，或者去拿毛巾擦会儿汗。就这样搬搬停停，终于把一堆砖码放在指定的地点了。完工后，老板招呼工人们到屋子里歇息，搬出两台风扇让他们吹风，工人们面带愠色，咒骂起老天来。老板更是觉得过意不去，在付工钱的时候，多付给每个人不少的小费。 工人们一看还有小费都觉得很意外，并坚持不肯要，一个为首的人不好意思地说：“实话说，要是您早说有小费，我们应该在一小时前就干完了，而且可以堆得更整齐一些……这钱我们不能要。” 老板还是坚持把小费付给了工人们，只是在心中很是遗憾：要是能早点把好处说出来就好了。 如果你希望得到更好的服务，或者获得更融洽的合作关系，你就应该把打算给别人的好处事先告诉对方。小费也好，奖赏也罢，最好让别人心中有数。 所谓奖赏分明，但是人们向来都习惯于严肃地警告别人：“如果事情没有做好，你将……”固然，这样可以产生压力，形成动力，但是这样未免有些被动，不能充分调动别人的积极性，因为别人会处心积虑地避免失败，而不是精益求精地做得更好。 在平时的交易与合作中，人们也知道“激”起对方的，以此保证对方能承担相应的责任，产生购买，或者维持合作关系。但这个“激”是“刺激”的“激”，不是“激励”的“激”。前者被动而消极，后者则会主动而积极，因为做得越好，得到的利益就越多。 商人最关心的是自己的利益，他们希望在合作中获得尽可能多的利润，得到尽可能全面的服务。如果你学着把好话说在前面，在谈判、洽谈和交涉的过程中，强调合作之后或者达成某一共识对方可能从中获得的报酬，我想，最后的结果肯定比一味恳求或者命令来得有效。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第四章（7） 101个给年青人的忠告 第四章（7） 这一方法适用于商业运作的各个环节和所有对象。你可以向下属承诺：“如果你出色地完成这项任务，我会给你一笔丰厚的奖金……”你也可以向上级保证：“如果我的工资上一个台阶，我的工作热情无疑会得到激发……”对供货商，你可以商量：“如果折扣还能再降一点，我想我的购量会有相应的增加。”如果是你的客户，你不妨以利诱之：“如果我们长期合作，折扣和数量都很好商量。”只要你善于使用这个小小的手段，你获得的服务会更优质，员工的工作会更出色，来自上司的好消息也会更多，业绩和生意也会有大幅度上升。 商人需求的激励最大程度来自于利益，事先向别人承诺一点好处，就可以消除对方的冷漠，在战术上，这就是所谓的“动之以利”，表现在语言上，就要把好话说在前面，事先告诉别人有什么好处。 31 学点讨价还价的“嘴巴”功夫 这天，路易斯先生陪同妻子去买手表，妻子的眼睛不好使，他们几乎找遍了所有款式的手表才从彼得先生的手表店里找到了一块中意的手表，因为她能清楚地看到长短指针。 这款手表一直没有卖出去，因为它的外观实在是太丑了，而且按照进价，标签上的350元实在是太贵了点。彼得先生对这些心知肚明。 “350元？我说，这也太贵了点吧！”顾客终于说话了。　　“可是，先生，您现在很难找到一个月只相差几秒钟的精确手表了，从这点来说，这个价钱很合理！”彼得立即回答说。 “精确度对我们来说不是很重要，”路易斯先生把妻子手腕上的旧表亮出来，说道，“这只表已经有8年了，只有50元，而且很管用，从来没有因为它而误过事！” “8年！对于你这样一位疼爱妻子的男人来说，应该给她换一块名表了！这款是无可挑剔的！” “可是它的样式有点不好看！”顾客皱着眉头说。 “先生，经营手表这么多年，我从来没有见过这么好的专门给视力不好的人设计的手表！” 最后，彼得先生以320元的价格出售了这块手表，他净赚了200元。 从彼得先生成功的说服过程中不难发现，讨价还价需要“嘴巴功夫”，也有其大致的步骤。几乎所有的生意都有讨价还价的过程。生意能否成功，关键的一点是你如何处理别人的不满意，怎样影响并改变对方的观点。 如果能抓住真正的利害关系，就可以“八面玲珑”地驳倒对方的反对意见，说服他们同意自己的观点。彼得先生用“为视力不佳的人专门设计的手表”顺应了顾客的理性要求，又用“为心爱的妻子选一款名表”投合了对方的感情。这是讨价还价常用的两个切入点。 虽然讨价还价的顾客形形色色，各有不同，但是你可以把他们作为一个整体来评估，因为毕竟他们有相同的需求，你更需要把他们作为特殊的个体来衡量。 首先，你需要预设可能出现的问题，并尽可能想出应对的解释和建议。我相信，只要你对生意有一定的把握，顾客的问题肯定会在你的预料之中。当对方提出问题之后，你要做的就是给他一个刺激。所谓“刺激”有多种形式，可以是吸引对方的建议，也可以是对顾客支持自己方案的鼓励，也可以是对顾客异议的反对或劝阻。通常情况是几种方法并行使用，多管齐下。 然后，你必须为你的建议、方案和反对意见提供充分的证明，否则顾客就会在心里说：“你们做生意的这一套我见的多了！”不要让你的承诺变成吹嘘，不要让你的建议变成虚无，把有关你产品的新闻报道、研究成果、反馈信息、社会影响、效果对照摆在对方面前，但是没有必要面面俱到，突出对方最关心的一点就够了。不要担心顾客的挑剔，他挑剔是因为他有心要购买。如果彼得为手表的丑陋担忧，而一言不发，不说明它的设计优势，也不陈述它的质量长处，恐怕他只有赔钱出售了。 顾客认同产品后，剩下的就是核心问题——价钱。动用你的“嘴巴功夫”，让他觉得你开的价钱绝对物有所值。切记不要在“多少钱”上打转，告诉他花这点钱可以得到多少好处，可以获得多长时间的利益，并且把他的代价平摊在这段时间上，这样会让顾客从心理上比较容易接受。比如一台电脑4000元，你可以告诉他，现在花4000元，可以用它来学习、娱乐，如何方便，如何实在，用四年绝对没问题。四年共计1400多天，平均下来，一天省三元就可以负担，而且还有剩余。这样的说服无疑是有影响力的。 做一个成功的商人，就要用你的嘴巴说服别人接受自己开出的价钱，用你的算盘把别人的利益算计成你的利益。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第五章（1） 101个给年青人的忠告 第五章（1） 32 率性而为没什么好处 艾文斯其实是个很正直的人，没有什么心计，心里怎么想的就怎么说，简单地说，他说话做事都是率性而为。 “我没觉得这样有什么不好，要是一个人老是看别人的脸色过日子，那不是太辛苦了吗？”家人和朋友劝说他的时候，他总是这样理直气壮地回答。 不管是在家里还是在单位，也不管对方是谁，不管当时是什么场合，只要他的脾气上来了，他就会不加克制地说出内心的想法，甚至勃然大怒，有时弄得别人非常尴尬。知道他脾气的人也就不和他计较，但是更多的人还是不喜欢他，因为他们几乎都因为艾文斯的某句话或者某个行为而遭遇尴尬，虽然大家都知道他不会有害人之心。 但是，他却害了自己。因为有一天他和上司大吵了一架。他当着众多同事的面大吼大叫，最后抓起公文包，指着上司的鼻子，大声说：“你厉害！我就是不吃这一套，我不干总可以了吧！” 可是第二天他仍然要面对上司，因为他找不到更好的工作。但是，从此以后他一直做着无关紧要的工作，而别的同事都纷纷提升或者加薪了。 这就是艾文斯率性而为的结果。其实每个人都和他想的一样，都不想看别人的脸色而生活。人生在世，如果说话做事都能率性而为，也就没什么可遗憾的。但事实证明这是不可能的，对于商业人士来说，这只能是一个美妙的幻想。 天底下苛刻的老板很多，挑剔的客户也不少，你不可能在决定着你前途命运的“主子”面前耀武扬威，你要能说：“老子不吃你这一套，老子不干了！”不管是你“炒”他，还是他“炒”你，你失去的就可能是一个绝佳的机会；你也不可能在至高无上的“上帝”面前颐指气使，那意味着你放弃了他送给你的财富，而他们才不会在乎你的放弃呢。 做生意要打开市场，为各个环节扫除障碍，人际关系难免要应付，求人也是必然的。俗话说“人到屋檐下不得不低头”，你若坚持率性而为，放纵情绪，你得到了发泄的一时快感，却失去了影响一生的机会，而且还留给别人脾气暴躁的不良影响。时间长了，还会有谁喜欢和你合作？愿意支持你？甘愿给你发展的机会？ 还有一种率性而为的表现，他们只顾自己说到兴头上，而忽略身边人的感受和反应，很有可能“说者无意，听者有心”，因而中伤了别人；也有可能你的不“善解人意”引起了别人的反感…… 有的人认为率性而为是一种美德，只有天真而纯洁的人才能做到这一点，而且越来越多的人把这一点奉为“个性”，但是我们需要在社会上生存，有棱有角势必磕磕碰碰，学点圆滑和世故才能一路畅通。想想你身边那些落魄的人、自我毁灭的人，他们是不是大多数都具有率性而为的性格？有些时候，率性而为没有什么好处。 常言说，“见人说人话，见鬼说鬼话”，这不仅是生意人需要掌握的一种技巧，也是为人处世的一种艺术。有人说这是油滑、投机和不诚恳的表现，但是从另一个侧面来说，这是口才好的主要表现，是沟通能力优秀的证明，在生意场上尤其需要这种能力，只有这样才能和形形色色的人沟通。 所以，不管是事业上还是人际上，不要以“我喜欢就可以”为出发点，谨记：说话圆滑通达要比率性而为强过百倍！

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第五章（2） 101个给年青人的忠告 第五章（2） 33 笑能生和 和能生财 报纸上有这样一则招聘广告：本公司现招聘车间管理员数名，要求：1.熟悉车间管理知识，有过一年工作经验；2.具有亲和力，即使您学历不高，您也没有必要在一个表情冷漠的博士竞争者面前失去信心，前提是您必须具备亲切的笑容；3.薪资待遇：初中学历者和博士均一视同仁，只要您能胜任此项工作。 我很佩服想出以上广告词的人，至少他是一个懂得以“和”为经营之道的人。“和气生财”、“家和万事兴”，这些前人总结出来的经验已经成为生意场上颠扑不破的规律——生意以“和”为贵。 “笑”是生意人必备的交流工具，如果一个人懂得微笑，那么他就获得了一大半的人气。表现在生意场上，他就能吸收更多的人才、更多的客户，拥有更好的合作关系，创造更多的销售业绩。如今,“微笑服务”开展得如火如荼，许多推销员每天早上对着镜子练习微笑，也就是这个原因。 微笑的人传达出友好的信息，把陌生融化，把隔阂消除，体现出亲和力，营造出快乐的氛围，这恐怕是任何人都不会拒绝的。如果你懂得微笑，你就会在社交和生意上有意想不到的收获。面对诚恳的微笑与和善的面容，即使是再挑剔的顾客和难缠的客户也会被感化，消除怒气。简单地说，和气的人会用善意的、热情的微笑，化解人与人之间的别扭，消除生意上的不愉快。 这也难怪上面那个公司为了吸纳具备亲和力的员工而不惜降低学历的要求。每个企业，每个公司都希望自己的员工能在充满活力的微笑中把公司推销出去。如果在生意洽谈的过程中，你始终带着微笑，始终传递出亲切、和气的信息，我相信这样愉快的合作将不会是最后一次。 “和”并不单单体现在你微笑着的表情上，你的语气、声音、动作都是传达“亲和力”的载体。现在更多的业务依靠的是电话、电脑、传真，真正的“和”不仅能从眼睛里看到，还要能从声音里听到，甚至可以感觉得到。而相反，如果你的微笑是假装出来的，你的眼睛必然会出卖你的伪装，那样的笑、那样的和气只能让人心生厌恶，更不用说产生合作的了。 大富豪查尔斯?史瓦布曾经说过：“我的微笑至少也要值百万美金，除了我高尚的人格和才华之外，我富有魅力的微笑也是我事业有成的主要原因。” 年轻人，看到了吗？这就是微笑的价值，它能够让你拥有好人缘，还能生产出获得财富的机会。年轻的商人，你更应该展开你自然而灿烂的笑容！ 34 说话要善于周旋 美国总统艾森豪威尔对于怎样说话有一个形象而奇特的比喻，他说:说话就像女人的裙子一样——越短越好。但这并不是说要单刀直入，即使是简短的言词也要说得迂回婉转，讲究周旋的技巧，最好能够幽默风趣而又一针见血。 在一次新闻界召开的记者招待会上，大家三番五次地邀请总统艾森豪威尔发表演讲。总统最后只好站起来，面对着一双双“求新闻若渴”的眼睛，他慢慢地说道：“坦率地说，我是一个不善于言词的人，现在要我说点什么，一时之间，我确实不知道说什么好。我还是给你们讲一个我小时候的故事吧！” 于是总统开始了他的故事，他回忆说：“我曾经拜访过一个农夫，我问他：‘你的母牛是不是纯种的？’他回答说不知道，我又问：‘这头牛每个星期可以挤多少牛奶呢？’他又说不知道。终于他被我问烦了，大声说道：‘你问的我都不知道，我只知道这头牛很老实，只要有奶，他都会给你。你就别问了！’”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第五章（3） 101个给年青人的忠告 第五章（3） 在场的新闻界人士听完这个故事，不解其意，艾森豪威尔笑了笑，说道：“反正我也是一头老实的牛，只要有新闻，我都会给大家的。” 大家都会心地大笑起来，再也没有缠着总统问个不停。因为总统的话虽然很简短，但兜了个大圈子告诉记者们：“你们别紧追着问了，反正我有新闻一定会给你们的！” 艾森豪威尔用的就是周旋和迂回之术，虽然他没有明明白白地请求记者们停止盘问，但是他一直绕着原来的话题，以讲故事的形式说服对方，破解盲点，让别人自动妥协，轻而易举地达到了自己的目的。 在生意场上，谈判是家常便饭，如果在折扣、价格和合作条件等重要问题上处理不当，沟通不利就会遭受巨大的损失。对于双方争执不下的矛盾，大家都希望对方能够妥协退让。如果直接说出来，势必会让对方在面对事实的时候遭遇尴尬，这个时候，周旋和迂回地说话就变得非常重要。 周旋就是为了让对方明白自己的真实意图，竭力让对方妥协，围绕着一直纠缠不清的问题开展辩论。但是所用的形式是多种多样的，或者是含义丰富的故事，或者是深藏意图的寓言，或者是一语双关的比喻，或者是半真半假的玩笑……总之，这需要你耐心地纠缠，或者让对方失去耐心，或者让对方妥协，这样你就达到了自己沟通的目的。 面对商业计划的时候，需要对别人的提案逐条讨论，逐字研讨，寻找其中的纰漏，不给对方自圆其说的机会；对于不利于自己的地方可以转移目标，顾左右而言他，分散对方的注意力；对于合作条件的含义要步步紧逼，环环相扣，寻求最合理的解释；错综复杂的矛盾则可以通过多种渠道，双管齐下进行调和或者折中…… 生意上的事情讲究效率，争取时间就是获得机遇，周旋和迂回就是一种拖延战术，也可以看做缓兵之计。说话兜圈子，绕道而行；变化沟通的模式；避免正面冲突；寻找不同的借口和原因等方法，都是生意人在商业谈判和催讨钱款的常用手段。 如果你善于此道，你就能得心应手地用最简短的言词，以最委婉的方式表达发人深省的意图。这样不仅为自己争取了充分的时间，而且还达到了沟通的目的，比起滔滔不绝讲述大道理来，既省事，又能避免尴尬，还可以给人留下精干的好印象，何乐而不为？ 35 不要道人短长 一位部门经理和外贸公司的胖子经理之间的合作关系一直都很好，因为外贸公司的业务，部门经理也赚了不少，胖子经理在一定程度上成了部门经理的财神爷。 一天，部门经理接了一大笔生意，来寻求胖子经理的合作，他极力劝说胖子经理扩大贸易范围，但是胖子经理坚持自己的原则，到最后也没有松口。 部门经理气急败坏，等胖子经理起身离开，消失在拐角处的时候，部门经理就轻蔑地说：“你看那胖子，要是站在电梯门口，电梯准得往下掉三层，蚊子只有侧着身子才能进来。” 正说着，胖子经理忽然又转回来了，原来他的包忘了拿，正好听到部门经理的不逊之言。 这位部门经理虽然想方设法向对方赔礼道歉，但是他们之间的合作关系再也不如以前了，有几次好机会，胖子经理都没有帮助部门经理争取，后来的合作越来越少，最后就没有了。 这就是恶意道人短长付出的代价，我希望你能够从这个故事中汲取经验，不要用不礼貌的言辞评论别人，因为在你道人长短的时候，你会被别人判断成“喜欢道人长短”的人，这样对你有什么好处呢？

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第五章（4） 101个给年青人的忠告 第五章（4） 每个人都希望和宽容大度的人相处，如果一个人经常指责别人的错误，挑剔别人的缺点，甚至在生理缺陷上做文章，即使说的不是听话者本人，他也会认为说话者是一个挑剔而难于相处的人，甚至会心生厌恶。 一个圈子里的生意人在一起交谈的时候，有人谈锋甚健，认为这个客户小气，批评那个合作人死板，把别人低微的背景当作贬损的证据；对别人取得的成就不屑一顾；无中生有，认为别人的手段是非法的，不合理的……似乎每个人都有问题。你是不是这种人，你有没有这样的倾向？你是不是坚持认为自己说的是事实？是不是想着别人会认为你眼光独到，看问题深入？ 也许只有你自己会自鸣得意地这样认为。但别人总是通过你对别人的判断来判断你的为人，你身边的人都知道你是一个挑剔的人，都不愿意与你合作。即使你有能力，但是一旦别人怀疑你的人格，你的生意路会越走越窄，毕竟生意的经营是人的经营。 和你平级的人会想，他这么挑剔，当着我的面不说什么，不知道背地里怎么贬损我呢！这种人不值得交往！久而久之，你的交际圈子就会越来越窄。 你的上级或者供货商则会认为你可能对他心存不满，迟早有一天会厌倦这里的生活和工作，迟早会放弃合作的关系，选择别的供货商。因此，上级不会重用你，供货商也不会把你列为重点合作对象。 36 善于化解和上级的矛盾 彼得所在的公司在管理上有很多漏洞，他提交了好几份报告，但是上司依然故我，没有采取任何措施。彼得实在有点“恨铁不成钢”，终于在公司召开的全体会议上找到了陈述自己意见的好机会。 可是，上司的表现还是很淡漠，彼得一时激动，大声说道：“我觉得我们公司的领导管理水平欠缺！不能让公司发展的领导不是好领导……”上司也不是省油的灯，脸色铁青地听完他的指责，不紧不慢地说：“我是缺乏管理水平，你这么有主见，有能力做好领导，那么我请你过来坐我的位置吧！” 彼得又气又急，一掉头就离开了会场。那天深夜，彼得打电话向上司道歉。上司心平气和地接受了，并对他说，其实他自己的心理压力很大，公司的事情太多，有很多难以解决的困难。上司对彼得的勇气和能力表示赞赏，希望彼得以后能继续帮助他。 幸运的是，彼得的上司是一个宽宏大量的人，不仅没有计较下属的冲撞，还重用了羞辱自己的人。但是，天下这样的老板并不多见，一般来说，得罪自己的上级，甚至当众辱骂他是一件严重的事。很有可能你和他心里都不舒坦，久而久之就成了“过结”。最糟糕的情况就是他利用职权之便，在工作和生意上孤立你。 对于生意人来说，这种顶撞就意味着合作失败，对方不授权给你，你就没有赚钱的机会和便利条件。只要你还没想调离或辞职，就不要和上级闹翻，更不可羞辱他，让他威信扫地，否则你以后的工作就不会愉快，说不定还会影响前程。当然，人和人相处有磕磕碰碰也是难免的，这时候你就要善于化解矛盾，给自己开辟出回旋的余地。 化解这种矛盾，有两点“禁忌”，你一定要注意。 ——不要向别人，尤其是你的同事“倾诉”。这样非常不好，即使是上司的不对，别人也不愿意趟浑水，更不好劝慰你说是上级的不对；如果是你没有道理，别人也不忍心说你不对；如果上级知道你四处“诉苦”，就认为你背地里说他的坏话，散播他的谣言，矛盾会更加复杂。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第五章（5） 101个给年青人的忠告 第五章（5） ——不要把情绪带到工作中。很多人觉得自己很委屈，非要上级道歉，给自己一个说法，甚至产生诸如“你不说清楚，今天我就不上班……”之类的心理，这种胁迫的方式只会让老板大为光火，以后你就等着坐冷板凳吧！ 当你“得罪”上司后，不管谁对谁错，都不要指望得到别人的理解，也不要指望上级来“安抚人心”，因为你还要和上级相处，你的事业还需要他的支持和帮助，至少需要他不从中作梗。最好的办法是控制住自己的情绪，找到问题的症结，寻找最合适的解决方法，最好主动伸出“橄榄枝”。 如果你意识到自己确实有不对的地方，那就坦率地承认错误，解释清楚，并对其恭维一番，恳求他的原谅，表明会以此为鉴，希望关系恢复到以前。 如果确实是上级的不对，你也没有必要“坚持真理”。俗话说“一个巴掌拍不响”，你肯定也有失礼的地方，你可以在这个无伤大雅的“错误”上做文章，请求他的原谅，别人将心比心，看到有台阶下，肯定会不计前嫌，你们的关系不仅会恢复，可能还会因为特别的沟通得到进一步的发展。 37 善于说“不” 房地产商人手头有一幢大楼要出租，这一消息一传出，立即引起了两家实力雄厚的大公司浓厚的兴趣。大家都想租到地段良好，环境优美，装修考究的大楼。 两家公司的负责人事先都给这位商人打了招呼，而且a公司愿意租下全部的十层，价格要比b公司高出三分之一多。商人想了想，对他的律师说：“帮我打电话告诉a公司和b公司，就说我们只能下次合作了……” 律师好奇地问：“你为什么不把楼房租给a公司呢？还有谁会出这么高的价钱呢？” 商人诡秘地一笑，说：“你只管照我的话做就是了！” 两位经理强烈要求面见房地产商人，三个人在屋子里闷坐了几个小时，最后两位经理人相互妥协，达成一致——他们各自以a公司原来的价格租下房子的一半。商人一下子净赚了几倍。 律师知道后，瞪着双眼问：“我的天啊！你是怎么说服这两个人的！他们的出价竟然还是原来的高价，却只租到一半的房子！太不可思议了！” 商人笑笑说：“我什么都没有做，我只是告诉他们：‘不，我不能把房子租给你们中的任何一个，这让我为难！’剩下的就是他们在帮我谈判！” 商人的一个“不”字让他净赚了几倍的钱，我想这个结果也是你预料之外的吧。你有这样的智慧吗？你敢于对客户说“不”吗？ 在谈判场合，商人需要根据自己的实力表明自己的态度，不要为了自己的面子，更不要为了别人的情面而羞于说“不”。有技巧地说“不”不仅不会刺伤对方，还会有助于生意成功。 首先你要明白的是，每个人都有说“不”的权利，商人说“不”，不管出于什么原因都是无可厚非的，不要勉强自己硬撑着，放弃这个权利。有的商人认为“客户永远是对的”，因而对他们的要求不敢说半个“不”字。可是对于你的让步和“客气”，别人不会心存感激，反而会得寸进尺。最后，你会举步维艰，形同举着一块要砸自己脚的大石头。 当然，在生意的合作中，利益冲突总是居多，你必须考虑到你的“不”给生意带来的不利影响。如果因为一个“不”字就让谈判“卡壳”那就不好了。因此，你需要掌握一些说“不”的技巧。 “不”因其干脆利落，确实让满怀期待的一方难以接受，也因此很容易让谈判陷入僵局，不利于生意顺利进行。其实，你没有必要斩钉截铁地迸出“不”字，不妨尝试一下沉默、回避、拖延等手段，“无可奉告”是一个很管用的词，“心有余而力不足”更是客气，“事实会证明的”也很委婉…… 你可以岔开话题，甚至可以撒个无伤大雅的小谎：“我只是替人卖力，做不了这个主，等我回去请示再说，可以吗？” 至于说“不”的时机，最重要的是你要确定你的拒绝能让你处于主动优势。故事中的房地产商人之所以成功，就在于他的“不”字为他形成了卖方市场，两个买方竞争，价格势必上涨，再加上“折中调停”，他自然能一笔生意赚两笔钱。在时机不当的时候说“不”，就等于自我放弃还有转机的生意；在恰当的时候说“不”也不是鼓励你和对手辩论，较劲;有技巧地说“不”看似妥协和放弃，实际上是变相的进攻和争取。 这一技巧还需要你认真玩味和体会，只有这样你才能掌握其中的规律。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第六章（1） 101个给年青人的忠告 第六章（1） 38 说话不要太直接 一位年轻的律师刚刚从名牌大学毕业出来，立即就接手了一个重要案子，为其中一方辩护。在辩论中，最高法院的法官说了一句：“海事法追诉期限是六年，所以根据……"法官的话还没有说完，年轻的律师就打断了他，因为对法律条文烂熟于心的他明白法官说错了，于是他率直地说：“不。法官大人，您搞错了，海事法根本就没有追诉期限。" 法庭内静得连掉下一根针的声音都能听得到，法官没有想到中途会冒出这么一个声音，是的！他犯了一个常识性的错误，现在觉得自己无地自容。他严肃的脸变得铁青，愣在那里足足五秒钟，没有说话。本以为会因为自己的勇气和学识而得到法官赏识的年轻律师虽然把自己凸显在了众人面前，可是这种"展现"让他自己都觉得浑身不自在。 从此，那位被指出错误的声望卓著、学识丰富的法官在看到年轻律师的时候都是那样一副冷漠而严肃的表情。可是为什么在生活中他对别人都是和蔼可亲的呢？年轻律师一直在思考这个问题，但是他就是没有想到那次“直言冲撞”。 要说年轻律师有什么过错，实在地说，没有！但是，他的确犯了一个“正确的错误”。指出别人的错误是“正确”的，但是为什么不表现得更加高明一些呢? 说话不要太直接，即使你是对的！但是，请不要误会，我并不是要你违背真理，也没有为错误辩护的意思，更不希望你面对邪恶缄默不语。我要提醒你的是，说话要讲究技巧，不能太直。 要想把话说到恰到好处委实不简单，常言道“祸从口出”，直言揭穿别人的过错就是其中一大禁忌。别人违反了真理，有了过错，要么本来就知道，要么害怕别人发现，这个时候你的直言正好把别人揭破，自然让人觉得面子挂不住。这样的情况很容易滋生怨恨，以后你就多了一个敌人，一个凡事都从中作梗的人。 可见，直言的最后结果还是对自己不利，所以我建议你还是不要直接说的好，尤其不要当着别人的面说。 有的人觉得：嘴上不直说，在表情上体现出来总行吧！这样也不可以！很多人在遇到自己不满意或者不赞同的情况时，面子上就挂不住，比如蔑视的眼神、不耐烦的腔调、不满意的手势等。这样和直言的结果没什么两样，都会带来难堪。 还有的人说，真正大度的人会接受别人的指正和建议。我清楚地告诉你，大部分人不会！即使表面上接受，从内心深处来说他们也是不乐意的。即使小部分人能容忍你的“造次”，但他们更喜欢婉转的提醒。为什么？因为你的直言否定了他的智慧和判断力，他的荣耀和自尊心受到了伤害，在别人面前下不了台。如果有机会，他会和你明争暗斗，你让他有一次过得不好，他会让你过得更不好。 生意上可能会经常接触那些有点权势的人，你说话就更要谨慎些，永远不要说：“有没有搞错？”“谁对谁错，你心里有数！”“你错了！”这种话明摆着向他的智力挑战，你能证明自己比他聪明，他就会向你证明他能够把你玩弄于手心里。对于那些在级别上低于你的人和某些小人，你也不要自以为高人一等，你能证明自己在道理上是正确的，他就会让你明白他有把你搅翻天的能耐。 你的每一句直言都相当于对别人说：“我比你更厉害，不信咱俩比比！”为什么给自己增加这些不必要的困难呢？

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第六章（2） 101个给年青人的忠告 第六章（2） 39 不要再内向 “你为什么整天都趴在窝里不出来呢？”快乐的小松鼠站在刺猬的洞口呼唤它矜持的邻居。 “因为我害怕看到别人！”里面传来小刺猬细微的声音。 “那有什么好怕的，它们都很友好，而且都希望和你成为朋友！”松鼠劝慰说。 “我知道，但是我长得很难看……而且长满了刺……你们会不喜欢我的！”刺猬不好意思地犹豫着说。 “那不正好吗？你的刺可以保护我们，再说朋友之间还是需要有点距离的，这是你的优点啊！”小松鼠兴奋地叫道。 “可我没有你那么能说会道，我能和别人聊点什么呢？”刺猬探出头，羞得满面通红。 “你的口才也很好啊，看你为自己找起借口来多能说！”松鼠开玩笑地说。“随便说什么都行，我们俱乐部的朋友都是随便聊的，在那里你还可以享受蜂蜜，说不定大家还会推选你去保卫部任职呢！” 小刺猬终于走出了那一步。 在某些时候，你是不是也和小刺猬一样性格内向，不轻易和陌生人接触；喜欢稳定有序的生活；喜欢含蓄、静思、敏感而内敛；只注意自身和主观情感？如果你有上面的一些特征，我想对你说的是：不要再内向。 性格内向与外向各有优势。比如内向的人大多沉着、善于思考，学习起来效率很高，但是容易思想狭隘，处理事情很难掌控大局；外向的人爽朗、敏捷，学习也很快，对大场面有一定的把握能力，但是兴趣和注意力容易转移，做事缺乏计划性。 性格内向并没有什么不对，但是对于一个想要谋求发展的年轻商人来说，恐怕就有必要让这种性格反转一下了。 内向的性格不易于结交朋友和扩大自己的交际圈。把自己封闭在一个狭小的圈子里，接触的行业很单一，认识的人也非常有限，如果单靠个人的力量恐怕生意就会难以为继。即使遇到了自己最想结交的人，内向的人可能因为不好意思主动和别人打招呼，而错过了一个潜在的朋友。“朋友多了路好走”，相反，一个人的朋友越少，得到来自外界的支持就越少，经营起来就越艰难。 内向的性格不利于和他人沟通。现在时时处处需要沟通，经商更是如此，比如业务谈判、指导工作、汇报情况、讨论问题、制定计划、讨价还价等。内向的人说话声音微小、容易紧张、不够主动等都不利于交流的深入和顺利开展。试想一下，一个不善于表达自己，见到大场面就心慌甚至语无伦次的人，又怎么指望他能在谈判和会议发言上有出色的表现呢？如果不能主动和上级沟通，交换意见，只顾自己埋头拉车，往往就会事倍功半。同样，一个只做自己分内工作的老板也很难让自己的计划得以实现。 如果你是一个内向者，你最好重新认识和调整自己。一般说来，内向的人可能或多或少有点自卑情绪，或者因为某次经历，或者产生于特殊的环境，或者来自家庭教育的影响，也有可能因为缺乏社交技巧，然而不管是什么原因和表现，只要能够发挥其优势，克服不足，就都能完善自我。 40 沉默是金 一个工厂主的生意清淡，他想改行，于是打算变卖自己的旧器材，他心想：“这些机器磨损得很厉害了，能卖多少算多少吧，能卖到四万最好了，如果别人压价压得狠，三万我也咬牙卖了。” 终于有了一位买主，谈判的对方在看完机器后，挑三拣四地说了一大通，从剥落的油漆说到老化的性能，再到缓慢的速度，几乎没有停过。工厂主想这是压价的前奏，于是耐着性子听对方滔滔不绝地埋怨。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第六章（3） 101个给年青人的忠告 第六章（3） 买主终于停了下来：“说实话，我不想买，但要是你的价格合理我可以考虑一下，你说个最低价吧！” 工厂主静静地思索着：“忍痛卖了？不卖？”就在他沉默的那三秒钟，他听到了一句话：“不管你想着怎么提价，首先说明白的是，我最多给你六万，这是我的底线。” 结果可想而知，因为沉默的三秒钟，工厂主多赚了几万元。 好口才可以赚大钱，没有想到沉默来钱也快，难怪有人说“沉默是金”。 在小小的购买东西的“谈判”中，你的沉默都会让那些生意人不停地猜测你是否有购买，是否满意价格，是否相信其质量。有些精明的顾客很是擅长“沉默”的策略，虽然他们心中喜欢，但仍然故意走开，卖主就会沉不住气，把价格降到最低，恨不得把顾客拽回来。 这些现象是有心理原因的，人对黑暗和沉默有着与生俱来的抗拒，当人承受不了这些带来的心理压力时，他就会想方设法逃离或者打破，寻找精神上的依托，证明自己的存在。 沉默用语言上的空白凸显出一种自我的力量。因为从外表上看来，别人不可能清楚地知道你的立场和倾向。这个时候你是独立于其他人的个体，或许透露出几分自信、些许执著和抵抗意味，总而言之，沉默所赋予的含义太多了，多得让对方无所适从，心乱如麻。他会害怕你变更主意，也生怕你有所保留，还害怕你有所坚持。当对方摸不着头脑的时候，他就会急躁。在一个人烦躁不安的时候，你还能指望他说出什么得体的话，做出理智的决定吗？ 在商业谈判和生意场上，很多人就是因为无法忍受沉默的氛围，没有心思考虑有效的对策，只是翻来覆去地猜测和担心，最后只好迫不及待地亮出自己的底牌。这样一来，沉默的人看到的是一个透明的对手，而他自己却在沉默的包裹中隐藏着，是强是弱，别人都无从知晓。这也是沉默最大的好处，使自己从被动转化到主动。 有德之人，绝不泛言；讲信义者，定不轻言；拥才谋者，必不多言。言语泛滥徒惹人生厌；言语轻浮是自取其辱；说话虚妄是妄自菲薄。在生意场上你说的任何一句话都可能传递给别人一个重要的信息，可能是商业秘密，也可能是你的性格弱点。别人知道的越多，对你的了解就越多，而你失败的几率也就越大。相反，如果你沉默，至少会给人以深沉稳重、优雅冷静的好印象。 其实，沉默本身没有什么力量，只是它传载着人的力量，正如舌头没有什么思想，只是它表达了思想。当然，沉默也要掌握其中的度，什么时候保持，什么时候打破要依据形势而定。要不然别人会以为你木讷迟钝，或者冷漠高傲。如果为了沉默而沉默，给别人留下这样的印象，那就得不偿失了。 41 关系也是资产 杰克森是一家外贸公司的经理，工作之余他喜欢邀请一些同行中的经理和业务上的朋友喝点咖啡，聊聊天什么的。一天，一位商贸公司的老总打电话对他说：“老兄，告诉你一个重要消息，棉毛靴在俄国的销路很好，好多城市都已经断货了。我没有外贸经营权，这笔生意做不了，不过，这对于你来说，可是不可多得的好机会啊！如果你能出口一批棉毛靴，肯定会有赚头的……” 杰克森放下电话，立即和在俄国的业务朋友们联系，事情的确如此。他欣喜若狂，立即购进十万双棉毛靴，委托他在俄国的朋友组织销售。订货的电话纷纷打来，不到一个月，杰克森就赚了上百万元。其他几家商贸公司得知这件事情后，也开始出口棉毛靴。但是，杰克森已经抢先占领了市场，一段时间过后，抢购靴子的热潮也退去了，市场渐渐冷清下来，跟风者赚得很少。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第六章（4） 101个给年青人的忠告 第六章（4） 春风得意的杰克森慷慨地请朋友们大撮了一顿，半醉之际，他对告诉他重要消息的朋友说：“要不是你我这层关系，我哪有今天的收获啊！” 杰克森的话确实是发自肺腑，从他的财运可以看出，多一个朋友，多一层关系，在商业竞争中就多一点优势，就有可能占尽先机。 对于商人来说，关系是一笔重要的无形资产，一旦和发财的机会融合，就能衍生出不可思议的利润。细心观察那些成功的商人，你会惊奇地发现，他们不仅是赚钱的高手，更是人际关系的艺术家，没有谁不具备优良的社会交往能力。对于一般人来说，人际关系意味着生活的和谐与心情的舒畅，而对于商人却有着更为特殊的意义，那是他成功的重要因素。 你现在还年轻，在商场上滚摸的时间可能还不长，你就更需要注意建立稳固而广泛的人际关系网。也许你举目无亲，孤独感油然而生，但没有必要为此灰心，其实编织属于自己的关系网并不难，你可以经常主动联系朋友、创造机会认识想结交的人、不轻易得罪别人、仗义相助潦倒的“英雄”、提升人缘层次、结交优秀的人……一旦你的关系网铺开了，你就会发现，这是一张不同寻常的网。 ——关系可以网罗商机。你的某位朋友会在适当的时候把适合你发展的最新的重要信息告诉你。你可以据此调整经营战略和方式，抢先占领市场，这是你怎么苦苦努力也得不来的机遇啊。 ——关系可以送给你实惠。商人之间的关系大多由业务发展而来。在相互交流的过程中，双方不仅会在利益上相互依存，还会在感情上相互信任，所谓“互惠互利”，对方为了实现自己的利益势必会分给你一点实惠，没有人愿意毫无缘由地把利益送给不相干的人。 ——关系意味着无处不在的方便和支持。在外有业务伙伴的帮助，在公司有同事的帮助、员工的支持、上司的信任，在家有亲朋好友的鼓励和安慰。广泛的关系网会让你受益无穷。 有了关系，生意就会灵活、方便，各个环节畅通无阻，就会带给你机遇、利益和帮助，虽然它不是金钱，却胜似金钱；不是资产，却形同资产。 42 没有天经地义的帮助 一户人家每天都给财神上香磕头，虔诚之心让财神很感动，于是经常暗中帮助这家人。这家人渐渐富裕起来了，女主人高兴得不得了，感叹说：“我们现在算是走了鸿运了！” 男主人不无得意地反驳说：“那还不是我脑子聪明，做生意机灵，又这么勤劳，不发财就是财神爷瞎了眼睛！”他们开始只忙着挣钱，慢慢地疏于烧香磕头了。 一天，男主人进了一大缸陈年老酒，盘算着可以卖个好价钱，大赚一笔。为了挪出一块地方，他索性把供奉着财神的桌子搬走，打算把酒放在那里。财神心想：你能有今天，多亏有我暗中帮助，那天你骂我瞎子就是了，今天竟然让我没有立足之地，看我怎么惩罚你！只听一声响，不知怎么回事，摆放在桌子中间的铜烛台和香灰缸一齐滚落到酒缸里了，更糟糕的是，酒缸被砸破了。一缸美酒汩汩地从裂缝和两个大洞处流出来了。 男主人心疼不已，叫骂道：“老子一直虔诚地求你，香火不断，连烛台都是铜的，你帮我发财不是理所当然的吗？财神啊，你瞎了眼啊！” 财神也说话了：“没有老子你哪里会有今天，帮不帮你要看我高兴不高兴，你烧香才是天经地义的！”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第六章（5） 101个给年青人的忠告 第六章（5） 很多人像故事中的男主人一样，他们把别人对自己的帮助当作一种义务，以为自己给过别人好处，别人就应该“涌泉相报”。如果这样想，那就是你太愚蠢了。天下没有谁认为帮助你是天经地义的，即使你给了别人好处。 “绅士”帮助女士、职员为老板卖命、老板劳碌奔波、妻子默默受苦、父母含辛茹苦，这都是理所当然的吗？就是因为社会习俗如此？就是因为你付给他报酬了？就是因为他赚了很多钱？就是因为你给了她一个家？就是因为你的诞生给了他们欢乐？不，这些不能成为视若无睹的借口…… 感谢陌生人的友善，感谢员工的敬业、感谢老板给你的机会、感谢亲人的支持、感谢父母的疼爱……因为，即使你曾经给了别人好处，他们也有权选择，选择帮助你，那是别人仁义；放弃帮助你，不违法也不乱纪，没有任何过错。 记住：“没有谁对谁的帮助是天经地义的！”只有这样你才能在心底深处有一个坚定的信念：我赚的钱是因为别人的帮助和支持，我只有更努力地工作，获得更多的发展，才能还清这些人情债。把别人的帮助看做一种动力，一种“债务”上的压力，这样可以纠正自己关于赚钱目的的错误。 只有不把别人的帮助看做天经地义，才能随时随地始终抱着一颗感激的心。这种态度会让对方觉得你是一个通情达理、善解人意、谦逊礼貌的人，你的家人、亲戚、上司、下级、朋友和同事都会喜欢和你相处，也乐于继续帮助你，因为你的感激让别人在人格上获得了自我满足。这无疑有助于你获得好人缘。 如果你对这条忠告不屑一顾，觉得别人做的都是应该的，你得到的就会是财神的诅咒和捉弄。如果你认为员工的努力是天经地义的，那么他反过来会认为他要求的加薪和升迁是理所当然的，他甚至会认为你在压榨他，把你“炒”掉；如果你认为朋友的帮助是理所当然的，他就会认为要求你付报酬无可厚非，他会和你斤斤计较，甚至和你反目成仇…… 43 不要独享荣誉 一个部门经理这一年的业绩特别突出，到了年底，老板在表彰会上特别表扬了他，除了公司颁发的奖金外，还另外给了他一个红包。在大会上，主持人根据公司的安排，请他谈谈心里感受。 他拿过话筒就开始说自己在这一年中怎么兢兢业业，学习了多少知识，工作能力如何提高，可就是没有提及上司对他的信任和重用，更没有感谢同事和下属的帮助与合作。大会结束后，他一溜烟地跑了，也没有邀请同事们庆祝一下。 虽然，表面上大家都不说什么，但是，从此他的上司开始有意刁难他，同事们也离他远远的，下属们也变得懒散了，还经常顶撞他。 一个月过去了，他以前挂在脸上的春风得意的笑容没有了，渐渐成了一个孤家寡人。 不要感叹部门经理的上司、同事或者下属度量狭小！其实造成这种局面的是这个人忽略了别人的感受。每个人都认为别人的成功中有自己的功劳或者苦劳，而他却傻乎乎地独享荣耀，别人自然就会不舒服。 我希望这个故事对你来说具有现实意义。当你的工作和事业有了特别的表现，你就要记得不要独享荣耀；如果你的生意红火了，赚了大钱，也不要把所有的功劳都揽在自己身上。注意到这一点，我相信你获得的荣耀能够助你更上一层楼，你的人际关系也将更进一步。 如果你成功了，记得感谢。为什么那些名人接受采访的时候，总要感谢一堆人，家人、老师、同学、朋友、领导、工作人员甚至对手……你不要认为这是华而不实的形式，不值得效仿，这恰恰是你必须做的事。记得感谢同仁的协助，尤其要感谢上司和地位高的人，感谢他对你的提拔、指导、支持或授权。这绝对不是谄媚逢迎，而且足以消除别人对你的嫉妒，每个人都希望自己和荣誉与成功联系在一起，你的感谢会让别人反过来感谢你注意到了他。如果你感谢的是下属，你得到的将更多，他们会更加卖力地为你工作。 如果你成功了，记得分享。道理很简单，就像你亲手培植、灌溉的果树，最终硕果累累，你把一小部分分给附近的人们，他们会为你祝福，称赞你，希望你来年获得丰收；如果你把那棵树圈起来，防着守着，别人恐怕就会诅咒你的小气，有人可能还会偷你的果实，更糟的是，你的树干甚至会被人砍掉。你的主动分享会让别人有受尊重的感受。分享的方式有很多种，小的成功请吃糖，大的荣耀请吃饭。俗话说得好，吃人嘴软，拿人手短，别人分享了你的成功，就算想和你作对也不好意思了。 如果你成功了，记得谦卑。不要以为赚了钱，别人就会以你为中心；有了荣誉就是不食人间烟火的圣贤。你的高姿态虽然暂时不会产生什么坏影响，但是别人会暗中使坏，让你碰钉子，设置障碍。你不妨“夹着尾巴做人”，对人客气一些。不要经常提及你的荣誉，赚了多少钱，因为一再地重复就会变成吹嘘，会令人生厌。 独享荣耀的人让别人的人生变得暗淡，甚至觉得你的存在是一种威胁。如果你懂得感谢、分享和谦卑，就等同于向别人保证：“没有你就不会有我的今天，你成功的机会就要到了！”消除了别人的不安全感，你自己就安全了。 如果你对此不以为然，那么今天独享荣誉的你明天就会独吞苦果！

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第七章（1） 101个给年青人的忠告 第七章（1） 44 不可忽视小人 在公司里，查尔斯为人非常正直，但最令同事赞叹的是，几乎所有的正直领导都曾经遭受过公司中小人的诋毁，但查尔斯是惟一幸免的人，原来他自有一套对付小人的办法。 有一次，公司老总派查尔斯前往国外和外商洽谈一个重要合作项目，并对他说：“你要用人，公司职员随便你挑，到了那边所有的事情你全权负责，事情办好后少不了你的好处……” 查尔斯说：“别的要求我没有，至于挑人，我就点名要杰克。”这个请求倒是把老总弄糊涂了。杰克的狡猾和贪婪大家有目共睹，喜欢抢风头、争功名更是出了名的，动不动就在背后说别人坏话，趁机在领导面前打小报告，总而言之，小人的坏毛病一大堆，可是为什么还要把他带在自己的身边呢？ 查尔斯对迷惑不解的老总说：“这次谈判对公司来说很重要，我在外需要公司内部给我提供大量信息和全力支持，这件事做好了，功名就大了，本来杰克就插手了这件事，现在难保他不眼红，就怕他暗中作梗，岂不坏了大事？但是我把他放到眼皮底下，派他点用场，分他点功名，就能堵住他的嘴，再加上他还是很精明的，也不是一无是处……” 老总听后明白了查尔斯的深远用意，连称高明。 也许你看过也经历过一些不公平的事，许多正直的人不屑于和小人为伍，但最后却栽倒在这些小人手上，甚至一败涂地。查尔斯对待小人的思路和方法确实值得我们借鉴和学习。 首先，对这些小人你要足够地重视，应该常常假设他们会给你带来什么后果。并不是你不招惹他们，他们就不理你，相反，你越是正直，他们越是把你列为陷害的目标，因为你的“正”凸显了他们的“邪”。你不仅不能惹他们，还要处处提防他们，“重视”他们。 其次，要善于辨别小人。没有谁的脸上打上了“小人”的商标，事实上，小人往往有几分口才和能力，而且长得有模有样。但是小人有一个最大的特色：不守正道，手段邪恶，目的卑鄙。他们要么挑拨离间，制造事端；要么落井下石，幸灾乐祸；要么拍马奉承，欺上压下；要么好大喜功，抢人风头；要么阳奉阴违，表里不一；要么推卸责任，善找替死鬼……总的说来，小人不、不讲理、不讲情、不讲义、不讲德。 尽管小人有如此多的缺点，但你最好不要想着把他们怎么样，扭转乾坤是不太实际的。嫉恶如仇地划清界限也是不明智的。因为小人也渴望别人说他是君子，他们会为自己披上伪善的外衣。而你和他们的隔离实际上是一种变相的对抗，尽管这足以显出你的正义，但他们不愿意在“正义”的镜子前显出卑鄙的原形，他们会想方设法把你这面“镜子”打碎。而他们的手段大都阴险而毒辣，并且不达目的绝不罢休。如果你攻击或者揭发他们，那就无异于把自己推到小人设置的刑台上。 和小人说话要加倍小心。自己或者别人的、工作上的牢骚和不满、某人的缺点等这些话不要对小人说，因为这些有可能成为他们“修理”你的证据和资料；受了小人的屈辱，吃了小人的亏，大度些，不要计较！因为和他们有道理也讲不清，弄得不好会结下仇怨；尽量不要和小人有经济上的来往。如果你得到利益，他们会没有任何理由地要求你和他分享；如果他即将失去利益，他们会把责任和损失都嫁祸于你。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第七章（2） 101个给年青人的忠告 第七章（2） 45 人性激励法 生产部经理耷拉着头来找总经理，他唉声叹气地说：“我们的产量和别的厂家简直没法比，员工们连他们分内的任务都完不成，要不要采用开除手段或者加薪奖励？” 总经理沉吟片刻说：“没有不好的员工，只有不好的领导，说好话和说狠话是不起什么作用的。我去看看。” 总经理来到厂房，当时上白班的要下班了，夜班就要开始。总经理径直上前问出来的工人：“你们今天完成了几件产品？” “12件。”员工不安地回答。 总经理没有说话，在门口用红色粉笔写下了一个“12”，描得粗粗的，赫然醒目，什么都没有说就走了。夜班工人们正好看到了，心里想：不就是12件吗？ 第二天，白班工人看见门上有个大大的“14”，他们也不甘示弱，下班的时候，把他们的生产数量“16”写在门上。部门经理来了，看到门上的数字，欣慰地笑了。因为他明显地感受到了弥漫在厂房里的工作热情。不久，工厂的产量一再连创新高。 这件事情让我想起了惠普科技的创办人比尔?惠列说过的一句话：“不分男女，人人都想好好做事。只要环境配合，大家都会尽心尽力。” 这位“一分钟经理”是管理方面的成功典范。当他亲临现场了解情况后，即使心有不满也能做到不动声色。最可贵的是他抓住了员工的心理，不批评、不命令、不说教，而是给他们一个暗示。在无形中，员工的竞争意识和不服输的精神就培养出了一个“配合的环境”，自然会“尽心尽力”了。 我建议你抛弃那种狭隘的偏见，不要认为员工都是冲着薪水、奖金、红利和升迁而工作的，即使他们有这样的想法也是天经地义的，无可厚非。他们为你做事，给你创造价值，理应得到应有的报偿。但是你还要意识到，除了金钱，每个人的心里还隐藏着一种渴望，他们注重自己在别人心目中的地位，希望得到尊重和信任，尤其注重和工作伙伴之间的关系，不希望自己落在别人后面。这些是薪水无法满足的，或者是金钱不能直观体现出来的。 光用薪水是留不住好员工的，你还需要“迎合”他们人性的需求，为他们创造健康、积极的工作氛围，让他们感受到来自工作的乐趣和活力。这是我对你的告诫，因而我极力向你介绍“人性激励法”。它所产生的效果往往比金钱奖励的作用更大。也许你没有想到吧？一个简简单单的“12”字，举手之功就能产生翻天覆地的变化。故事中的部门经理提出的“开除手段”不失为一种激励手段，但也未免太不讲究人性了，而“加薪手段”也没有挠到别人的痒处。真正成功的领袖人物往往不惩罚一兵一卒，不动用一分一厘就能把手下的人整合成富有活力、健康向上的团队。 这种人性激励法可以为你节省资金开销，“a penny saved is a penny earned.”省一文等于挣一文，这种方法本身就为你挣了一笔。另一方面，员工在竞争中发挥了自己的主动性，提高了工作效率，又直接为你创造了多少财富和价值呢？而员工也会因为这种激励获得满足。这样三全其美的做法，你又何乐而不为呢？ 46 向不同行业的人吸取新知 卡尔是个健谈的人，在学校念书的时候就喜欢和外科系的、来自不同地方和不同背景的同学聊天，尽管有些科目他没有进修过，但他多少懂一些。在学校的时候，他就像一个在社会上游历了好几年的人，知识非常丰富。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第七章（3） 101个给年青人的忠告 第七章（3） 毕业后，他更喜欢和不同行业的人聊天，和同一单位不同部门的人、不同专业的同事、不同背景的人聊天，也和不同单位的人聊天，更和非本行的外界人士聊天。不管大大小小的聚会，他都会和别人交换名片，并且寻找恰当的时机就一个具有新闻性的话题和对方攀谈，尤其喜欢请教对方擅长的专业问题。 卡尔说：“虽然别人一听我问的问题就知道是个外行，但是我得到的回答却很专业，可能是每个人都喜欢自己在公众场合受到重视的原因吧，我向对方请教，他就会觉得受到了尊重，当然会知无不言，言无不尽。 我能够在业绩上有突出的表现，一来得益于在这些场合中结交的朋友，二来因为我对不同行业都有所了解，在思考和判断本行业的时候可以打开思路，这也是我为什么能在大学毕业三年后就升迁的原因。” 原来卡尔在商业上成功的一大要诀是向不同行业的人吸取新的知识。 虽然说做生意最要紧的是懂哪行干哪行，但是各个行业都有着千丝万缕的联系，而且还有着相通之处，因此向别人请教就变得非常重要。比如研制产品的制造业、食品加工业、采矿业等就需要和那些销售产品的行业打交道。你需要懂得零售和批发业的流程，还要考虑产品包装和设计。此外，你不得不和一些诸如法律咨询等服务行业打交道，还有工商部门、税务部门等也是生意人不可避免要接触到的。 在接下来的内容中，我还要为那些不善于此道的年轻商人朋友们讲述一下其中的要诀。 ——千万不要和对方辩论。所谓“吸取”，就是要以低姿态出现在他的面前，肯定他，捧着他，即使他不是这个行业的泰山北斗。因为只有觉得自己得到了肯定，对方才会心甘情愿地把知道的告诉你。宁可多提几个问题让他解释，也不要用你知道的有限的术语和他辩论，毕竟你所知道的只是皮毛。就一般情况而言，你不会占上风，就算你赢了，你也会失去一个可以成为朋友的人！ ——不要随便问问。这是你的态度问题，认真和诚恳总不会有错。一旦对方意识到你只是随便问问，他就会敷衍你，随便答答，而且还会不喜欢你的为人；这也是你的眼光和口才问题，问题问得不好，别人会认为你水平太差，甚至因此而鄙夷你。你总不能开口就说：“请你介绍你的专业吧！”问得太宽泛、太幼稚或者太离谱，对方就会不知如何回答，干脆就懒得回答。解决这个问题的办法是，平时多看报纸，广泛了解各个行业的动向。如果你实在不了解这个行业，你可以通过“这个行业现在挺好的吧？”这样的问题下手，这样准没错。 ——不要热情过度，急于一时。如果你刨根问底地打探对方行业的情况，对方会觉得不舒服，甚至以为你是“商业间谍”，他不仅会缄口不语，而且还会处处提防你。这样有什么好处呢？最好是建立相互信任的关系，留给别人真诚的好印象，成为熟识的朋友后再逐步了解。 总之，不要排斥和你不相干行业的人士，敞开胸怀接纳不同背景、不同行业的人吧！ 47 多向商界前辈学习 一群海盗盯上了一对父子的珠宝箱。 “干脆把他们干掉！珠宝我们平分，要做得干净、利索……现在就动手吧……” 老人碰巧听到了海盗们的阴谋，转身回到了船舱。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第七章（4） 101个给年青人的忠告 第七章（4） 不一会儿，海盗们就看见了从房间里扭打出来的父子俩，两人争夺的正是那个箱子。 “你这个老头子，我不知道你在干什么？”儿子争抢着珠宝箱。 “我什么也不会给你留下的！你这个败家子！傻子！”老人脸上的青筋都凸起来了，大声叫着。 “哐”的一声，箱子跌落在甲板上，露出了里面华丽而别致的珠宝。老人抢先把箱子拾起来，用力一甩，箱子沉入了海底。 “老头！除了教训我，你从来就说不出一句有价值的话！你昏了头！”儿子颓然地看着，大叫道。 海盗们遗憾地散去了。 老人对儿子说：“孩子，商人的性命总是重于财富的！必要时要懂得舍弃！” 儿子好像突然明白了什么，激动地对父亲说：“我知道怎么回事了！这是我听到的最有价值的话。” 这是一个机警的老人，面对谋财害命的勾当，在情急之中，舍弃财富是最安全的办法。很多人和故事中的儿子一样，认为上一辈人除了会教训自己外，说的都是没有任何价值的废话，跟不上形势。 在商业中，也许前辈的思想会渐渐失去创造的活力，但是你没有必要因此全盘否定。即使他们没有多少成功的谈资，你也不要小看他们，因为他们失败的经历就足够你获益匪浅，毕竟他们有着丰厚的经验，城府比你深，知道商场上各色人等的心理，他们对所有事情都了然于心。也许他们玩不转电脑等高新科技用品，但是在长久的训练和工作中，他们有着丰厚的专业知识和技能，在这个行业，至少和你相比是有过之而无不及。 而你，一个事业刚刚起步的年轻人，你自忖懂得多少人情世故？知道多少世事艰难？懂得何时进退？能看穿多少面子背后的计谋？……尽管你有你的优势，但是只要别人有长处就应该多多吸取，跨越这条讳莫如深的代沟，虚心向他们学习吧！ 不要自认为是青年才俊，而对那些手脚不利索的老一辈不屑一顾，不要盲目地坚信自己能够一日千里，即使你是半路杀出的一匹黑马，也应该明白老马识途的本领。“姜还是老的辣”永远都有说服力，只有“老”才够得上“巨猾”，而这正是年轻人在心理和生理上无法企及的。 莫若放下虚荣心和面子，自认无知，挖掘前辈的光辉历史，倾听他们的逆耳忠言。他们的见解莫不深刻，他们的价值观莫不朴实……我相信从他们身上你应该大有收获。 永远尊重老人，在他们面前表现出谦卑，这是永远不会过时的个性，它体现了一个商人良好的素质，是有教养的表现，这无疑有助于提升你在别人心目中的形象，获得别人的好感，而这是事业顺利的第一步。 48 对重利轻义者动之以利 田地里生长着三棵树，还不是很粗壮，但吸引了很多蜜蜂、百灵和麻雀，它们把巢建在树枝上，过着惬意的生活。 农夫看这三棵树没有什么大用处，长在那里也是白搭，心想，还不如把它们砍了当柴火用。砍第一棵树的时候，那群小东西苦苦哀求说：“你就是把它砍了也没有多少柴火啊！平时我们为你歌唱，给你带来快乐，你怎么就忍心毁掉我们的家呢？求求你，放过我们的家吧！”农夫没有理睬，一会儿，第一棵树颓然倒下了。 砍第二棵树的时候，一只蜜蜂生气地冲农夫叫道：“你这个重利轻义的小人！我和你拼了！”农夫的臂膀被蜇了一下，他一怒之下两斧头就把树砍倒了。 第三棵树上的一只老蜜蜂飞出来，对农夫说道：“你看，这棵树能给你带来多少好处啊！等它长大了，你可以用来做农具和家具。再看看这里！”老蜜蜂牵引着农夫的目光到树洞边上。农夫的双眼顿时发亮了，因为那里有一大块黄澄澄的蜂蜜。他禁不住尝了尝，甜丝丝的，于是放下斧头，打消了砍树的念头，从此对这棵树爱护有加。 也许你正在忍受农夫这种重利轻义者的纠缠，他们让你的生意和事业陷入困境，甚至遭受毁灭性的灾难。对于如何防范和对付这种人，我希望你牢记这句话：与其示弱哀求或者针锋相对，不如动之以利。 商场之所以充满了险恶，这种人的存在就是很重要的一个原因。他们本身没有多少能耐，但却能借助某些势力，或者抓住你的弱点和把柄，以此要挟，谋取利益和财富。这些人有可能是势力不小的混混；有可能是窃取商业机密或者个人的小人；也有可能是得理不饶人非要你威信扫地的浅薄之辈。形形色色，不一而足。这种“得志便猖狂”的人惟一能看见的就是利益、金钱和财富，在他们的字典里没有义气、良心、道德和节操之类的词语。 对这种人，你千万不要以为他们没有多大来头就不放在心上，你的生意很有可能就因为他们的胡作非为而受到影响；你的家庭会因为他们的卑鄙无耻而被破坏；你的事业也可能因为他们的从中作梗而被葬送。这种人软硬不吃，能够打动他们的就是“利益”。 如果你一味宽容，对他们苦口婆心地说教，希望他们良心发现，恐怕这是不现实的。相反，他们看到你的仁慈会更加有恃无恐，得寸进尺，你的损失将更多；如果你来硬的，与之针锋相对，他们的行径还不足以被绳之以法，却有可能与你仇恨更深。这样一来，恐怕你以后就没有多少安宁日子可以过了。别人可能蓄意为你的生意和事业设置障碍，你还会落得个后患无穷的结果。 既然别人只讲功利，你也少不了要讲点功利了。你不妨像蜜蜂一样牺牲一窝蜂蜜，满足对方的利益需求，和你事业上蒙受的损失相比，至少算是“舍小救大”，也值得。最主要的是，这种人看有利可图，有可能成为你生意和事业的助力。在满足这种重利轻义的小人的胃口的同时，不要忘记向他展示你的发展会带给他许多利益。如此这般，你不仅挣脱了小人的纠缠，巩固了你自己的地位，而且有可能换取更大的利益。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第八章 （1） 101个给年青人的忠告 第八章（1） 49 谨防鸠占鹊巢 一个寒冷的夜晚，阿拉伯人在温暖的帐篷中休息，帮他托运的骆驼把头探进来说：“外面太冷了，平时我们风里来雨里去，我把头伸到帐篷里来不为过吧。” 阿拉伯人听了很惭愧，同意了。 骆驼说：“我的脖子不挨着地面，不占地方。”阿拉伯人立刻让它把脖子伸进来。 骆驼又说：“我的前腿也占不了多少地方。”主人点点头。骆驼又说：“主要是身子冷，我再进来一点吧！”阿拉伯人挪动了身子，给骆驼让出足够的空间。 “现在我的后腿忍受着所有的寒冷，而且我这样站着，风从门缝里灌进来了，对你也没有什么好处。我进来吧！”阿拉伯人想想又同意了。 骆驼庞大的身躯占去整个帐篷的一大半，它说：“帐篷太小太挤了，装不下我们俩，装小个子的你，还浪费许多空间。我在里面刚好住下，还是你出去吧！”说完，用后腿轻轻一推，弱小的阿拉伯人就被挤了出去。 自己创业很有可能会承担一些风险，而且往往由于势单力薄，于是许多人努力寻求能够给自己技术支持，或者资金帮助，或者能带来安全感的合伙人。所谓合伙人，既要“合得来”，又要能成为事业上的“伙伴”。 就目前看来，许多个人创业者和合伙人一般都有亲缘关系，或者是好朋友。建立在这种合作基础上的私营企业或者股份制企业，无论是在制度、管理还是在财务上都有些脆弱，也很敏感，所以在处理合伙人的关系时要有所警惕。像骆驼这样暗藏野心的人还是为数不少，如果你是一个足够精明的创业者，我建议你在真诚热心地对待合伙人的同时也要保留自己的底线，要不然你真有可能落得个鹊巢被鸠占的后果。我不是怂恿你去怀疑自己的合伙人，只是提醒你因为合伙不当而失败的企业太多了，你最好谨慎一些。 不同的人有不同的理念和目标，也许你的合伙人追求的只是这项事业给他的地位和名声，也许他在乎的是隐含在事业中的挑战性，也许他的目的在于丰厚的收入和利润。这些目标分歧势必会激化成各种矛盾，也许是心理上的不平衡，也许是利益上的不公平，也许是人际关系中的不协调……有的矛盾是可以化解的，但是一定要注意处理方式，最好不要弄得对方很尴尬。如果协商或者交谈，甚至是让步都不能解决，需要采取批评和指正的时候，你也就没有必要一味地容忍谦让了。不过根据以往的经验，我可以告诉你一个绝妙的批评策略——“三明治法则”。三明治把最鲜美的火腿夹在两片大面包里，你也可以把最核心的批评夹在大量的真诚的赞美中。 如果你看穿了你的合伙人是一头不折不扣的“骆驼”，面对这种排挤，我建议你在必要时断然说“不”，不能让他得寸进尺的贪欲持续增长。如果你一时感情用事，觉得拒绝会让对方在面子上过不去，结果遭受损失的是你自己，是你的事业和你的财富！ 50 把财物交给信赖的人 狼对牧羊人说：“你现在把牧场经营得这么好，你真有本事啊，我太崇拜你了，我愿意为你效劳，让我保护你的羊群吧！” 牧羊人犹豫不决，可是狼表现得太诚恳了，它流着悔恨的泪水说：“你总不能因为我以前的错误而否定我的一生吧。我会像你的猎狗一样忠实，而且我拥有抵御外来侵扰的力量，如果那些老虎和狮子来了，我会和它们死拼到底的……”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第八章 （2） 101个给年青人的忠告 第八章（2） 牧羊人觉得它说得入情入理，于是就安排它守护羊群。十几天过去了，羊一只也没有少。牧羊人放心了，于是就放手把羊给狼看管。 一天，牧羊人出门回来，发现羊群和狼都不见了，原来狼趁着主人不在家，把羊群带走了，它不用捕猎，每天都可以享用鲜嫩的羊肉。 一直受到冷落的老猎狗对懊悔不已的牧羊人说：“你把财物托付给不应托付的人，应当信任的你却不重用，现在上当是难免的。” 牧羊人真的是头脑发热、昏庸过头了，竟然相信羊的天敌，让狼管理羊群，出现最后的结局也是情理之中的事。倒是老猎狗说的话值得你好好反省。其实你不用笑话牧羊人的感情用事，也许你现在也犯着同样致命的错误：对值得信任的人弃而不用，却把生意的命脉交给让人怀疑的人。 俗语说“疑人不用，用人不疑”，这句话是说用信任鼓励和褒奖别人的工作。现在我要提醒你的是前面这句话“疑人不用”。这一点至为重要，甚至关系到你生意和事业的成败。 生意的管理说到底是人的管理，也是钱财的管理。用什么样的人管理财务可以说是事关重大。如果企业或公司用人不当，就有可能让整个公司陷入混乱甚至瘫痪。你要时刻记住我这句话：把财务交给值得信赖的人。 现实生活中，有很多生意人都是因为财务上的管理不善而导致挫折的。如果你打算用一个人，尤其是非常敏感的职位，你一定要好好考察这个人，而且要看到这个人的本质。也许别人会隐蔽得非常巧妙，就像故事中的狼一样用它所谓的忠心和改过来迷惑人心，但是人总会在一些时候暴露出自己与生俱来的弱点，这就要看你有没有见微知著的能力了，千万不要被表面的假象迷惑住了。 如果你经过一番考察仍然对这个人不放心，我惟一的忠告就是：疑人不用！你的怀疑也许是有根据的，也许是直觉，也许是偏见，不管怎么说，在你怀疑他之前就不要重用对方。一来，这个人有可能给你带来麻烦，不怕一万只怕万一；二来，你本身就不信任他，用他的时候你肯定时刻戒备着对方，这样你们又怎么能够良好地沟通呢？说到底，还是不利于你生意和事业的管理。这有点“宁可错杀一千，也不放过一个”的意味，但这也是必需的防备之术，因为这“一个”的杀伤力太大了。 当然，一旦你重用了对方，觉得他是可以托付的人，就不要再抱着猜疑的心态和怀疑的目光来审视这个人了。因为这样容易刺伤别人的自尊心，辜负了对方的一片忠心，同样也不利于展开工作。 51 爱人是你的“外援内助” 两只狼外出捕食猎物，雪地里一片白茫茫的，很少能看见在外游走的小动物。狼夫妇早已饥肠辘辘，正在这个时候，前面有一只受伤的野鸡在挣扎。公狼连忙跑上去，母狼在后面提醒说：“小心有陷阱……”话还没有说完，只听一声闷响，公狼掉进一个深的枯井里了。 母狼伤心地看着丈夫在下面挣扎，可是根本就不管用，井太深了，尽管自己一直不停地鼓励，可是任凭公狼怎么努力也没有爬上来。母狼把那只受伤的野鸡给了公狼，让它积蓄能量。 母狼不顾饥饿、寒冷和疲倦，把井边的雪刨开，用两只前爪不停地往里边刨土。丈夫很快就明白了妻子的意图。公狼用尾巴把土扫拢到一起，垒起来，就这样，母狼在上面不停地刨，狼丈夫不停地垒土垫在自己脚下，往上爬。经过两天两夜，狼丈夫在妻子的倾力相助下总算是死里逃生，爬了上来，而井周围到处都是狼妻子爪子上的斑斑血迹。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第八章 （3） 101个给年青人的忠告 第八章（3） 如果不是这只母狼的帮助，恐怕公狼早就成了猎人枪下的牺牲品了。有这样一位不顾生命危险的爱人，实在是一种福气。你也不用唏嘘感叹母狼的伟大，在你的生命中也会有这样一位贤能的“外援内助”，那就是你的爱人。 俗话说：“每一个成功男人背后都有一个成功的女人。”随着女性自我独立意识的增强，越来越多的女人开始了创业。套用一下，也就是说：“每一个成功商人的背后都有一个成功的爱人。” 作为一个商人，要想事业开展得顺利而轻松，就应该让你的爱人成为你事业的助力而不是阻力。 借助于爱人和爱的力量，你的性格会更加完善，比以前更加和善，考虑问题更加全面，有更多的冲劲和信心。当然，这些只是好的一面，也许你的运气并没有这样好。不过也用不着为之失望，因为你可以努力使对方向好的方面转换，没有哪个人会希望自己的爱人垮台或者破产，只要引导得法，你就能从中获益。 这样一个“近水楼台”的条件，还是要好好把握，好好珍惜。而那些有钱就变坏的男人和变坏才有钱的女人实在是很愚蠢。最后我还要说的一句话就是：金钱买不来幸福的婚姻，但是幸福的婚姻能让你的金钱越来越多！ 52 不要依靠不能依靠的人 狡猾的黄鼠狼溜进农夫的院子里偷鸡吃，一不小心碰到了搁置在一旁的水罐，惊醒了主人一家。黄鼠狼惊惶失措，赶紧越过篱笆，逃窜而出。主人发现了它的影踪，拿着一把铁锹出来追赶。 眼看着就要被农夫的铁锹铲住尾巴，黄鼠狼慌不择路冲下了山崖，在坠落的半途中，它拼命抓住了一根斜倚在松树旁边的荆棘。可是它的双手却被刺得血肉模糊，它条件反射般地松开了手，坠落下去，它不甘心地冲荆棘喊道：“我相信你，依靠你，向你求助，没有想到你这么冷酷！比农夫还坏！” 荆棘回答说：“不是我坏，而是你傻，难道你不知道我总是习惯依附别人吗？可是你却想依靠我，实在是愚蠢至极。” 黄鼠狼可谓“病急乱投医”，把自己的性命寄托在不能依靠的对象身上，自然是无济于事。很多商人在生意不顺、管理紊乱或者资金周转困难的时候不择对象地求救，结果往往被落井下石。所以，我奉劝你不要依靠那些不能依靠的人。下面我就大略地介绍几种不能依靠的人。 ——高利贷主。 生意人在资金周转出现困难时最容易紧抓不放的就是这种人。也许困难能够得到缓解，但是接下来你有可能被沉重的债务和无休止的利息压得喘不过来气，等你知道其中的苦头，就已经后悔莫及了。 ——外来和尚。 那些游动在企业间的被老板们尊称为“专家”的管理咨询人员就是“外来和尚”。很多老板都一听到这些人满口的管理词汇和专业术语，就虔诚地把他们奉为“如来佛祖”，不惜支付高额“诊断费”，不惜冷落原来的员工，任凭“外来和尚”实行再造、散发“经书”。结果内部员工人心大乱，而“如来佛祖”却变成了“孙悟空”，写下“到此一游”的字号就走人。依靠这样的人确实得不偿失。 ——推荐的“人才”。 “推荐的”就是人才吗？如果你接受了，很有可能你得到一个庸才。如果你幸运得到了真正的人才，也要小心提防，“推荐人”和“被推荐人”很有可能形成一个“团伙”，这个“小山头”很可能会成为你管理的阻碍。如果“推荐人”有点权势，你就更要小心谨慎，说不定你会受到推荐人才的要挟。当然，有很多推荐的人才的确有真才实学，这需要你善于辨别。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第八章 （4） 101个给年青人的忠告 第八章（4） ——口是心非的“两面派”。 这种人当着你的面说甘愿为你效犬马之劳，可是背地里却咒骂你为富不仁、揭你的短、拆你的台，如果你真的有事，他却推三阻四。对于这种人你吃亏一次就够了，不要上当两次。 ——“万金油”。 如果你听这种人说话，你会产生把市场、管理、销售、策划等都交给他的冲动。但是你千万要控制住，因为这种人虽然懂得多，但知道的只是皮毛，能把他分内的事情做好就不错了，委以重任只能坏你的大事。 ——“漏嘴”的人。 不管是存心的还是无意识的“漏嘴”，这种人都不值得依靠。你的商业机密、个人、你对其他人的不满很有可能被这种人四处传播。依靠这样的人不仅会危害你的生意，还会败坏你的声誉。 限于篇幅，不能一一列举，但是，你必须牢记的是，生意场上如果有20％的人是不能依靠的，60％的人就有可能会成为这些人的牺牲品。你必须学会辨别并远离他们，这样你就胜利了一半。 53 不要轻信“专家” 老水牛因为忠厚和正直颇得大家的尊重，它经常在河水边生活，知道河水哪儿深，哪儿浅，大家都称它是“水位专家”。 一次，小马要过河，水牛连忙阻止说：“孩子，千万别过去，太危险了。”小马不相信，因为它亲自用马蹄试了一试，水位还没有它的腿高呢。它坚持下水了，可是越到中央，水越来越深。它连着呛了好几口水，幸亏有老水牛相救，要不它的命都没了。从此大家更相信这位“专家”了。 一天，一大一小两只鸭子听说河对面的沼泽地里有很多小鱼虾。大鸭子正要咨询水牛专家，小鸭子已经下水了。老水牛连忙呼唤道：“快上来！小马那么高个头都差点淹死，你们更不行了！”大鸭子觉得非常有道理，连忙招呼小鸭子上岸。小鸭子说：“我会游泳，应该能过去！” 老水牛着急地说：“可是你只有这么小啊，水太深了!” 调皮的小鸭子嘎嘎地笑了笑，突然就沉没下去了。大鸭子也急得乱叫：“专家的话都不听，吃了大亏吧，这可怎么办啊？” 话音还没落，小鸭子就冒出头，冲老水牛叫道：“我相信自己水性好，为什么还要相信你这个专家呢？” 可怜的大鸭子还是不敢过去，因为老水牛坚持说小鸭子是特殊案例，它只好站在岸边遥看着小鸭子欢快地享受美味。 老水牛尽管很有经验，大多数情况下判断都很准确，但还是有失算的时候，而正是它丰富的经验导致了错误。看来，还是相信自己的脑子比较好，“专家”的意见只能做一个参考。 创业者和经营者需要在各个环节和相关的领域都有所了解，比如管理、技能、财务、人际、市场、营销、法规……但是人的精力、时间以及接触的知识面是有限的。很多业内人士对年轻商人提出了中肯的建议，即在自己周围聚拢起一批专家，为自己出谋划策。当然，这样很有必要，你可以向他们请教行业形势，咨询管理方法，征求建设性的意见……但是我还是忍不住要提醒你：与其轻信“专家”，还不如相信自己。 这样说也许对那些在各个领域里有颇深造诣的人略有不敬，但是现在确实有许多人误打误撞，因为在设计好的或者连续偶发的事件中有过几次正确的预言，因而就自诩或者被冠之以“专家”的名号，实际上只是浪得虚名。 即使是真“专家”，也并非圣贤，孰能没有犯错的时候呢？再说这些专家并不了解你生意和企业里的实际情况，自然会造成判断失误，而且他们提出来的新观点、新方案还必须在实践中加以检验。所谓的“专家”尽管在过去有他人不能企及的判断力，但是你能保证他一直不出错吗？像老水牛这样基于自己的传统经验而犯错的专家为数不少，明明已经错了还要说是例外现象的“专家”也大有人在。这样的专家你还要轻信吗？ 我相信你在制定计划或者做出决定的时候，一定经过了周密的思考和充分的准备。也许你原来是“门外汉”，或者只知道皮毛，但是你在创业之前肯定经过了长期的积累或者突击充电，手头掌握了丰富的相关资料和信息。我也相信这些足够让你称得上半个专家或者专家，而且你拥有的是实力不是虚名，只是还没有被加冕而已。那为什么不相信自己呢？ 还要进一步强调的是，作为一个创业者或者一个商人，最后做决定的是你，专家的建议权且尊重，不要轻信，否则你永远难以逾越成功和财富的河流，只能眼巴巴地看着别人享有成功的喜悦。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 上架公告及充值方法 上架公告及充值方法 vip充值方式详解！ 亲爱的读者朋友，感谢在这段时间里支持本书，为了给予作者创作的支持，小说的后面章节将是vip章节。所以大家如果喜欢这本小说，可以看下去，请继续支持，不过，后面内容需要付费才能阅读（本书为单本购买作品，1元即可阅读所有内容）。由于一些读者可能会如何成为vip用户不了解。现在说明如下： 步骤一：注册新浪帐号，注册的地址是：/cgi/register/reg_sso.php?entry=vipbook 步骤二：进入新浪读书个人中心，地址是：/userinfo/myhome.php 点左边第一栏的充值付费 步骤三：在右边的页面中选择充值付费的方式，有以下方式： 1、网银充值：网银充值无手续费，但需要预先开通网上银行的户头。 通过云网用网银进行充值，已开通的银行卡有：工商银行 建设银行 农业银行 中国银行 交通银行 兴业银行 招商银行 华夏银行 广东发展银行 深圳发展银行 民生银行 （注意：浦发、中信等银行的的支付未开通） 2、短信充值：移动或联通的手机可发短信1元、2元充值，方便快捷，但要收取50%的手续费 3、手机钱包充值：开通手机钱包后，移动和联通都可以一次充值5元或15元，每个月限充2次，同样要收50%的手续费。 4、固定电话充值：按新浪的提示，拨打电信服务号码16839918，根据语音提示操作！使用电信固定电话新浪读书账户充值，支付平台会扣除55%的交易手续费。（手续费比较高，请大家谨慎选用） 5、神州行手机充值卡代支付：买张神州行充值卡照页面上的提示输入卡号和密码就可立即充值，非常方便，手续费是15%或19%，还可以接受。 6、新浪读书点卡充值：1，新浪商城已有10元面值的点卡出售，无手续费，可到以下地址购买，即买即用：/p/4/3103/8688/1333731.htm（购买方式按照新浪商城的提示进行）。 7、支付宝充值：开通支付宝后，选择充值渠道列表中的支付宝充值，输入您的支付宝账号和要充值的金额后，点击确定。接下来页面会转到支付宝平台，按提示输入您的支付宝密码，就可以为您的新浪账号直接充入读书币。 【手机阅读充值方式】 目前，手机新浪读书和互联网新浪通行证开放账户互通功能，手机新浪网的虚拟货币升级为u币。无论您是手机用户还是新浪通行证用户，均可登录任意平台使用新浪网读书频道为您提供的服务。 u币作为手机新浪网的通用货币，可以用于vip读书、游戏等不同产品；vip读书每千字需支付币。您使用电脑和手机均可对您自己或朋友的账户充值，充值的u币即可在手机新浪网消费，也可以在互联网消费。 大家可以根据自己的情况选择充值方式，充值时请记住自己的订单号，如果您在使用过程中有疑问或问题，请您联系新浪客服，客服会及时帮您解答：周一至周五，每天9:00至18:00，拨打新浪全国统一客服热线：95105670按2(按市话费标准收费)

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狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第九章（1） 101个给年青人的忠告 第九章（1） 54 “大师”不可轻信 一位博学之士在船上与船夫聊起天来。 “你知道浮力定律吗？” “不懂。” “你摆渡这么长时间怎么连这点理论常识都没有，真不知道你这大半辈子是怎么把船划好的。” “你懂力学知识吗？比如合力、阻力？” “不懂。” “天哪！我真担心你的船会走错方向，简直太不可思议了。我不知道你的划船生涯还能持续多久！” “你会计算船在逆水和顺水中的行驶速度吗？” “不懂！” “哦！恐怕你的划船生涯要就此结束了！” 船夫的脚轻轻点了一点，船只晃荡了两下，博学的人才尖叫一声就掉到水里了，在水中胡乱挣扎。 船夫问：“你会游泳吗？” “不……会……” "哦！恐怕你的研究生涯和说教生涯就要结束了！" 这本来是一则笑话，但如果深入思考一番，你就会得出一个结论：不要迷信所谓的“点子专家”和“策划大师”，要是他们真有这么神奇，为什么这帮中不中洋不洋的人连“独善其身”都不能呢？ 市场离不开好的策划和创意，这是毋庸置疑的。但是有些“点子大师”和“策划大师”就不是那么可靠了。这种人多半是见过世面的新闻记者、误人子弟的劣等教师、满腹理论的落魄书生……他们动动嘴皮子，就把书上的专业术语，或者舶来的“竞争战略”、“管理理念”和“发展思想”用来询问各个企业，就像哲学家询问船夫一样。他们利用天花乱坠的口才和洋洋洒洒的文字把这些东西鼓捣得神秘莫测、玄乎异常，激发了老板“忧国忧民”的心情。 再看看最后的结果吧，“一个点子就能救活企业”的承诺在一个个现实中被击得粉碎。这些人眼高手低，点子不错，但是没有套到地方，没有找到病因，自然是花了钱却不见效果。说到动手做实事，他们不行！除了一张嘴会纸上谈兵和一双手会数钞票以外，他们对企业根本没有实际的帮助。 有的老板说：“人家就是有创意，我手下20个管理人员恐怕不会有一个能产生这样的想法！”但是你想过没有，20个有着丰富实际经营管理经验和理论的管理人员知道你企业的症结在哪里，他们能提出系统化的改善措施。即使“大师”的点子是智慧的结晶，如果和实际情况不能配合，“结晶”也会变成“死结”。 最简单的例子，许多“专家”满怀法律意识，敦促老板用“官司”解决生意上的不公、金钱上的纠纷、名誉上的侵害……这些没有什么错误，而且所有的生意人都知道，“官司”是正当的手段，应该用。但是在现实中，他们更倾向于协商解决，这不能简单地批判他们法律意识淡薄，因为事实证明，“官司”对生意人来说没有多大好处，往往是“赢了官司，费了时间，耗了精力，输了市场”。 实战经验比起高谈阔论更有价值，破除你对那些“大师”的迷信吧。 55 随时随地警惕你的对手 猎人看见一只受伤的小狮子嗷嗷待哺，觉得很可怜，于是就把它抱回家喂养了起来。这只小狮子在猎人细心的照料下长得很强壮，而且和猎人亲密无间，就像一只忠实的狗扒他的肩膀，舔他的手脚，陪他打猎、散步。 等到最后，小狮子长成了威猛无比的雄狮，也很温顺。很多人争相前来观看，引为奇事。有人担忧地问：“狮子本性凶残，你小心它有一天兽性发作，把你吃掉。” 猎人笑而不答。 一只狗也好奇地问狮子：“你又不是狗，怎么对他这么忠诚？你会吃他吗？” 狮子温柔地摆摆头，说：“我才不吃他呢!” 猎人听了更是得意，面对别人的疑问，他总是高声地回答说：“那是不可能的！” 一个寒冷的冬天，猎人骑着狮子去打猎。不幸的是，他们遇到了雪崩，随身带的食物和枪支都在慌乱中遗失了。在行走了两天后，他们找不到路了。狮子不愿意再驮着猎人走了。猎人赶紧跳下来步行，并安慰狮子说：“等我们回到家，我让你饱吃一顿。” 狮子开始围着猎人打转，一会儿就不住地舔他的手脚，然后，瞪起了血红的眼睛。猎人有些惊恐，问道：“你不会吃我的，是吗？” 狮子奋力一跃，将猎人扑倒了，撕下胳膊上的一块肉。　　“为什么？” “你不要忘记了，我在本质上从来就是你的对手，只是以前我们在一起很快乐有吃有喝，现在情况不同了。” 如果把猎人换成你自己，把狮子看做你的生意伙伴，把他们前期快乐的相处比做你和生意伙伴愉快的合作，再看看最后的结果，你会得到怎样的震惊？ 很多人像猎人一样，相信自己的生意伙伴会和自己甘苦共享，因为一直以来大家都是利益共享、风险同当的。而事实证明，和本质上就是对手的人合作是危险的，因此你要随时随地警惕这个对手。 商场上的权谋和诡计不亚于军事上的欺诈，许多高明的骗子都会在开始的合作中建立信誉，而这个信誉却是捞取更多利益的一块垫脚石。成功的商人知道如何谨慎地“相信”人和“防备”人。他们信奉“生意场上无父子”；他们深知谈判中的伎俩、需求信息的虚假、广告宣传的夸大和报价的隐瞒；他们清楚如果自己掉以轻心就会血本无归。 即使对那些信誉素来良好的合作伙伴，他们也不忘留一手，随时随地密切地关注对手的情况。你不要认为这是用怀疑回报别人的诚实，不要认为这不够仁义。对对手的仁慈就是对自己的残酷，你的善良会被人利用，到头来，你就会被别人打得落花流水。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第九章（2） 101个给年青人的忠告 第九章（2） 如果你“慷慨”地告诉别人生产流程，很有可能后来者居上，抢了你的市场。也许你“热情”地回报外来取经商人的“诚意”，别人知道了你的“秘方”，你就别想着自己还能遥遥领先。你坦诚地“掏心掏肺”，可是别人是来“挖墙脚”、“偷宝取经”，结果受损的还是你自己！ 即使你们前期的合作再圆满再愉快，也不能掩盖“站在你面前的是你对手”的事实。生意顺利的时候，你们的合作是“锦上添花”，但是一旦涉及到重大的利益，别人就会把你当对手踹，更不用说到了关乎事业成败或者遭受重大经济损失的时候。那个时候你得到的不是“同归于尽”，就是“落井下石”。 一个高明的生意人不应该忘记，永远警惕和戒备自己的对手，必要的时候还要策划强烈的攻势。 56 为对手祈祷就是双赢 一家小理发店的店主想尽了各种方法吸引顾客，虽然她的手艺很高，到她这儿理发的顾客仍然很少。因为她隔壁有一家很大的发型设计屋，相比之下，这家发型设计屋装潢考究，服务全面，环境舒适，而且价格也合理，人们自然趋之若鹜。 发型设计屋的老板有意打垮小理发店，小店主依然硬撑着营业，但是让人们奇怪的是，每次遇到挑剔的或者品位高的顾客，她总会真诚地介绍说：“我这边的服务和隔壁的没法比，您下次可以去隔壁那家试试，而且价格也不贵！” 隔壁的老板知道这件事情后，深深地感动了，没有想到这个女子竟然有如此宽广的胸怀，这不明摆着为对手祈祷生意兴隆吗！但是，他的经营策略还是没有改变，小理发店关闭了，但小店主却因为出色的剪技和高尚的品德受聘到发型设计屋工作。更让人想不到的是，她的月收入是所有人中最高的，比她自己做老板时得到的都要多。 也许你会觉得这个店主太没有骨气，放弃自己的事业不说，还帮自己的对手拉生意，这不是灭自己威风，长他人志气吗？我也知道，年轻气盛的你更愿意保留自己的独立，让自己活得有个性。但是，你还要记住我的这句话：为你的对手祈祷，也就是在为自己祝福，最终的结果是双赢。 人在社会上生存，面临的最多的是选择。人和动物不一样，我们必须根据自己所处的环境，加以思考做决定。你必须摈弃固执，收敛自己的个性，圆滑、通融地接触来自各个方面的碰撞，其中也包括为你的对手祈祷！ 要做好生意，要获得财富，就要建立广泛的社会关系，其中包括你的对手。结一个冤家就相当于堵住了自己的一条退路和进路；如果包容了一个对手，就相当于多交了一个朋友。你不要觉得这样是低声下气，其实真正得到好处的是你自己。对这一点你不需要有任何怀疑。因为本来你就处于受制于人的被动地位，而一旦你虔诚地合拢双手为对手祈祷，你就站在了主动的地位，因为对方需要接招和应战。 你的举动会超乎对手的意料，他弄不明白你到底是真的友好还是有所企图。但是如果他足够明事理，他一定会接纳你，因为没有谁愿意得到“心胸狭窄”、“小肚鸡肠”和“为富不仁”的名誉。一旦他有了这方面的顾虑，你就不用担心自己会落得个山穷水尽的地步。你用一个宽容的姿势就为自己留下了一条退路，就为自己在众人心目中留下了胸怀宽广和明智聪慧的印象，因此无论从哪个方面说，你都是赢家。 57 多一点理财知识 富有的农场主要出远门，临走之前把自己的部分财产交给三个儿子。他对站在自己面前的孩子们说：“你们都不小了，也到了该知道如何保管和利用钱财的年龄了。我给你们每人一份财产，你们要好好珍惜并且要妥善地管理！” 半年后，农场主回到了家中，把三个儿子再次召集在一起，问他们是如何保管和处理钱财的。 大儿子用这笔钱买下了附近的一大块地皮，种植了许多庄稼，眼看丰收在望，估计能赚取一倍多的钱；二儿子用那笔钱四处购买乳牛喂养大后，出售牛奶，也赚了一大笔。农场主非常满意。看着最小的一个孩子问道：“我交给你的钱呢？你是怎么保管和处理的呢？” “我听从您的吩咐，一直好好保存着呢！”最小的儿子抖动着手中钱袋上的灰土，说：“为了安全起见，我将钱埋在树下。您看一点也没有少！” 农场主一听就怒了，连连摇头说：“你真是一点脑子都没有！给了你创造财富的资本，可是你却不知道如何利用！” 看到了吧，穷富的差距就是这样产生的，穷人总是不知道怎样利用手中的资本创造财富，而那些善于管理财富的人会越来越有钱。 据统计，大多数老板都对金钱和资产心存恐惧，尽管他们表面上很威风很成功。产生这种恐惧心理的主要有两种人，一种是缺乏必要的财务知识的人，还有一种是已经陷入财务管理困境的人。而我要对你们说的，就是要你们学习故事中的大儿子和二儿子的理财之道，现在的新经济需要生意人掌握财务知识，而这不是你请一个财会专业的会计、出纳就可以搞定的事情。因为企业重要的决策都需要你自己定夺。现在的经济是一个环环相扣的财务链，可以说每走一步路都需要用钱来铺设，最后才能赢取利润。首先你必须为一个好的创意做一笔风险投资，有必要的话还要为几秒钟或者几分钟的宣传烧一笔数目不少的钱，然后才是包装上市……你控制着自己的命脉，现金流量、资产规模大小、追加投资量、扩大再生产的时机，所有这些都需要你自己把握，也许一招不慎就会输得一塌糊涂。可见，理财是多么重要，尤其对一个老板来说，更是性命攸关的事情。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第九章（3） 101个给年青人的忠告 第九章（3） 理财是成家立业者的事，是有钱人的事，我还年轻不需要考虑这件事情！这是很多人的想法。我不得不告诉你，这个说法是错误的！理财和财富的多少、年龄大小没有必然的联系。而且你应该在年轻的时候尽可能地学习财务知识，培养自己的经济头脑，有朝一日你会受益无穷的，简单地说，理财开始得越早越好。 这种意识对于生意人来说很重要，对私人公司和创业者来说，尤其如此。美国有一位成功的企业家曾经说过：“对于私人公司而言，比追求利润更重要的是懂得怎样用钱。” 每个人到底能拥有多少财富难以预测，但是我可以肯定的是，那些只会将钱存在银行的人，那些将钱随意挥霍的人是永远都不会致富的，到了年老，他将比他应该得到的要凄惨得多。因为他们用了最危险、最没有价值的理财方式。 创业、做生意、做老板不仅要精通人际关系、善于管理、熟悉业务，最重要的还是有一定的财务知识。如果你想生活得更好，如果你想进入财富的行列，我建议你还是趁着年轻时脑袋瓜子清醒，多学点财务知识吧。 58 赊三不如现二 一位老商人在病危的时候，把留守在自己身边的两个儿子叫到一边，叮嘱道：“我将不久于人世了，这辈子我就是赚了一点钱，但是还有很多没有收回现款，你们一定要把我全部的进账和财产换成现金，我将分成三等份，你们一人一份，拿去做生意用吧。我的那一份除了给我买一副好棺材，其他的都放进我的坟墓里陪葬，我好久都没有看到那么多的钱了……” 两个儿子按照老商人的吩咐，把账目上的赊账都讨了回来，真是一笔惊人的数字。老人摸捏着手中的现金，嘴角浮上来一抹微笑，咽下了最后一口气。 儿子们忙碌着安排老人的后事，他们把遗体和老人剩下的现金一起放进棺材里。就在棺木盖子要关上的那一瞬间，大儿子飞快地拿出支票和笔，写下一个数字，然后撕下支票。他拿出棺材里的现金，把支票放在老人的身边，轻声安慰似的说：“爸爸，支票上的钱和现金的金额是相等的，您在那边想用的时候就取吧！” 这又是一个关于钱的笑话，死去的父亲和活着的儿子有一个共同点，那就是偏爱金钱，而且是现金。其实并不是故事中的三个商人如此，普天之下的商人莫不如此。 如果你有理由相信今天还是业绩平平的你能够成为百万富翁，那么你还有必要担心握在手中的支票和账本明天会不会有什么突变。合作的对方可能会垮掉，供应的货物可能走失，别人向你借的钱、赊欠的账可能赖掉，只有现金是最可靠、最安全的。 对于在商海中打拼的年轻生意人来说，最简单最实用的方法就是保有现金，因为和那些经商老道者相比，你没有雄厚的资产用来周转。企业最常见的困难就是流动资金不足，如果你重视现金，坚持现金交易，这将更有助于你知道何时何地需要多少资金。 虽然手持现金没有利息的收入，但也没有税收的支出，这种不减少就是不亏本，就是一种稳定。如果是赊欠或者走账，你自己还要承担利息，对于生意不大的你来说就难于周转，甚至会使自己陷入困境。财物如水，现金是有源的活水，而账目、支票、定期存款、外债等都是静水，只有活水流动起来，生意才能活起来，这也是为什么说“赊三不如现二”的原因。 很多知名企业提倡“现金交易”，他们总是很谨慎地和那些流动资金缺乏的人打交道，尽量减少赊欠、延期支付等非现金买卖。也难怪，很多在这点上吃过亏的商人会无奈地感叹：“我的生意是不错，但是进来的都是账，支出的却是钱。”这种境遇的商人赚的是生意兴隆的虚名，而代价却是实实在在的现金。 不管你现在的经营方式和交易条件是什么，也不管你的对手是什么性质的单位，也不管你做的是什么生意，你都要培养起“现金至上”的意识，坚守自己的原则：没有支付能力的不卖；不能给予实惠利益的不合作；没有信用的不赊欠；企图拖欠的要谨慎；到期不还的收款要坚决；不付钱还要货的要拒绝…… 总之，尽量进行现金交易，尽量减少账目，这样不仅有利于计算短期内的收支情况，维持收支平衡，提高企业利润，相信在这些原则之下，你会惊奇地发现你少了很多麻烦和忧愁。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第十章（1） 101个给年青人的忠告 第十章（1） 59 让钱生钱 一对贫穷的夫妇，除了几亩薄田之外，就只有一只母鸡。每天农妇细心地喂它粮食，指望它多生几个蛋换点油盐。 一天，母鸡突然开口说话了：“财神很同情你们，以后我每天都会下一个金蛋，你们可以享福了。”果然，连着好几天，母鸡都生下金蛋。夫妇俩也开始坐享其成，把田地卖给了别人，再也不用下地劳作了，他们买漂亮衣服，享用山珍海味，雇佣仆人照料自己的饮食起居，生活得非常惬意。 一天晚上，农妇对丈夫说：“这母鸡下的是金蛋，我看没有必要喂它粮食了，反正财神在帮助我们，一年下来，我们可以省好多粮食呢！” 丈夫听了也觉得有道理，从此就不喂粮食给母鸡了。不知不觉金蛋越来越小，等到他们发现的时候，母鸡早已饿昏了，连吃粮食的力气都没有了。拖了两天就死了，临死前还说了一句话：“财神给你发财的机会，你们都抓不住。你们注定是要穷苦一生的！” 卖金蛋得来的钱都被挥霍光了，现在他们什么都没有了。 我又想起了另外一个关于鸡的故事，一位大养鸡场的主人回忆自己的创业阶段说：“一开始我只有10只鸡，我用它们下的10个蛋孵出了10只鸡，这样我就有了20只鸡，然后我用20只鸡下的20枚蛋孵出了20只鸡，这样我就有了40只鸡……现在我有了10 000只鸡！”当然这个故事只是别人杜撰的一个笑谈。但是两相比较，显然农夫是愚笨的，鸡场主要高明许多，但他的理财方式也有待提高。 在年轻人中，有许多人自视为接受了高等教育，就一定能凭借自己的学识成为有财富的人；也有的人认为自己在社会上滚摸了几年，有了丰富的社会经验，肯定能在生意场上游刃有余。但是现实表明，很多有技能、有人缘、积极勤奋的人却陷入了财务的泥沼。世界上到处都是有才华的穷人，而其中的原因无非就是：只会挣不会花，只会花不会挣，说白了就是不会理财。有一句话是这样说的：“当家不理财，等于瞎胡来；理财不当家，等于撒钱花。” 具体怎么理财，我给你们一个关于钱的通俗说法：筹集攒钱，善于用钱，以钱生钱。而这三者又是环环相扣、密不可分、相互影响的。 筹集攒钱并不是单纯地会挣钱，把手中的钱都存储起来。其实筹集方式有多种多样，筹集渠道也是四通八达，其中和存钱相反的借贷也是其中的主要方式。这也是我为什么说鸡场主的理财方式有待提高的原因。他的方法太过于保守，这种缓慢的经营方式有可能错失良机。 善于用钱也是一门重要的学问。这和我们平时说的“某某会花钱”大相径庭。善于用钱就是要把钱用于投资、用于资金周转，只有这样才能保证自己的生意处于正常的运转和经营之中。如果农夫把金蛋换来的钱用来购置肥沃的土地，或者开办小的工厂，即便母鸡死了，也不至于落得一穷二白的地步。 有很多人既小气又贪婪，他们“又想马儿跑得快，又想马儿不吃草”，农妇不就是这样吗？等到手中的钱用完了也就完了，那就是她不懂得靠钱生钱。如果你手中有钱就不要吝啬，把它用于投资，投资于学习或者是小的生意，我想这样你的理财能力应该会有所提高。 总之，不要急于存钱，把它用于投资；不要胡乱花钱，要用到刀刃上；不要舍不得花钱，让钱去生钱。 60 借钱没有什么不好 在一座公园里，两个老人坐在阳光下享受太阳的温暖。两个人聊起了自己走过的大半生，年轻时的意气风发，闯荡社会的酸甜苦辣，最后说到了各自取得的成就。 其中一个老人问坐在他身边的饱经风霜的老人：“你这一生最引以为豪的事情是什么呢？” 老人听后，欣慰地笑了，脸上的皱纹荡漾开来，像一朵雏菊，他回答说：“我一生劳苦忙碌，经历了许多失败，最后我节衣缩食，成功地攒下一笔钱，这不，前两个月我买下了一栋房子，全家人苦尽甘来，终于高高兴兴地搬进去。那是我最高兴的事情。为此，我受了好多苦啊，我脸上的皱纹就是最好的见证。” “哈哈……”满面红光的老人传出了爽朗的笑声，说道：“我和你截然相反，我20年前就住进了宽敞的房子，我最大的自豪就是我终于在前两年还清了所有的贷款。一家老小还为这件事情热热闹闹地庆祝了一番呢！” 把两个老人比较一番，你会发现，一个一生都在辛辛苦苦地攒钱买房子，最后换来了两个月美好的生活；而另一个在20年宽松的生活中赚取了一栋房子。你愿意选择哪一种生活？ 传统的观念认为借钱是没有能力的表现，可是为什么不换个角度想想呢？一个人能借到钱说明他人缘好，具有诚信的美德。其实，借钱没有什么不好。对于生意人来说，更要摒弃这些偏见，形成健康、良性的金钱观。 保守的人们都会强调储蓄的重要性，为了养老和应急，很多人一生都在攒钱，为之舍不得吃舍不得穿。这样是本末倒置的愚笨，金钱和财富本来就是用来提高生活的，可有的人却为了赚钱而赚钱，不惜降低自己的生活质量。 还有一种观点，就是只有自己的钱才能花，不要借别人的钱花。要问这是什么原因，回答往往是，因为借了钱还要还，欠人情债不好。这样的想法着实可笑，衣服穿了还要洗，你就因此不穿衣服吗？

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第十章（2） 101个给年青人的忠告 第十章（2） 现在经济越来越繁荣，市场越来越广阔，和钱打交道是每个人不可避免的事，生意人更是如此。你需要钱来提高生活水平，需要钱保证企业正常运作，需要钱投资创造效益……如果等到你攒够了钱，恐怕时机早就溜走了。 “他山之石，可以攻玉”。借贷是商人最好、最快捷的赚钱方法。小仲马在他创作的剧本《金钱问题》中有这样一句话：商业就是借用别人的资金为自己赚钱！ 事实也是如此，借用他人资金能帮助你把握住机会、达到自己的目的。借贷在某种程度上来说，是一条致富之路。甚至有人说得更绝对，“如果你能给我指出一个百万富翁，我就能给你指出一个大的贷款者”。 为了避免所谓的“人情债”，我向你推荐一个借钱的好地方——银行。在许多人眼中，银行是存钱的地方，而对于一个成功的有头脑的商人来说，银行是借钱的好地方，因为它把富人的钱聚集起来交给别人去投资赚钱。 当然，你不能不顾及自己的实际情况盲目借贷。但是，如果你拥有了赚钱的机会却手头拮据，请不要就此放弃，借用别人的资金吧！借钱没有什么不好。 61 借钱要小笔小笔地借 在火车站的售票大厅，一位西装革履的男子大踏步走了进来，他主动和正在等候的一位乘客攀谈起来。 “先生，您到哪里？”乘客显然很喜欢这个风度翩翩的男子，他看起来温文尔雅，像是一个小有成就的绅士。 “哦，太不幸了，我本来想出去旅游，可是我把车票价记错了，现在还差五元钱……您能帮我一下吗？”男子说完，递上了自己的一张名片。 “没问题。” 男子接过了钱，诚恳地说：“我会按照您的地址把钱还给你的！太谢谢你了！” 一会儿，男子又出现在另一个售票厅，最后他对一个有钱的夫人说：“哦，太不幸了，我本来想出去旅游，可是我把车票价记错了，现在还差五元钱……您能帮我一下吗？” 男子很快又得到了五元钱。 …… 我想，没有必要把故事继续下去了，聪明的你一定猜到了，那位男子原来是一位衣冠楚楚的乞讨者和骗子。尽管这种做法是不道德的，但是不可否认，这个男子确实懂得“因小得大”的道理，一般的乞丐用穷酸的模样博取别人的同情，而他却用极小的要求赢得别人的信任。 所谓“因小得大”，也就是人们常说的“四两拨千斤”，借钱就是要小笔小笔地借，这是一个屡试不爽的好方法。因为借的数目不多，只要对方有，对你比较信任，肯定愿意借给你。之所以会这样主要有以下几个原因。 首先，你借的少，别人不会顾虑你的偿还能力，也不会担心你耍赖，因为谁都不相信有人会为了一笔小钱牺牲自己的信用。即使你不还，别人也不会觉得有多大的损失。碍于熟人的情面，即使别人不想借给你也会消除心理障碍。如果找一个人一次性地借5000元，说不定对方会因为种种顾虑而婉言拒绝。但是如果你求助于五个朋友，每个借1000元，肯定就会简单的多。 其次，这样避免了支出数目太大给别人带来的不便。对你自己而言，数额不大，偿还也就很简单，这样有利于按时还款，别人无疑会认为你是诚实守信用的人。有借有还，再借不难，下次当你真的需要一大笔钱的时候，别人也会看在你的诚实上慷慨解囊。 借钱借物需要以你的诚实和信用为基础，借了就一定要还，很多人因为东西少、数目小，大家又都是朋友，所以都不要还，这个时候，你千万不要忽略，要不然会给别人留下贪小便宜的印象，以后再需要借钱的时候就不好办了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第十一章（1） 101个给年青人的忠告 第十一章（1） 62 信息就是财富 19世纪中叶，发现金矿的消息在美国传遍了，一时间掀起了“淘金”的浪潮。一位18岁的小农夫很快得到了这个信息，产生了浓厚的兴趣，他是村子里第一个打算去试试运气的人。 他独自一个人去了盛传有金子的山谷，投入了浩浩荡荡的淘金队伍。山谷里空气干燥，劳累的淘金人一天下来，嘴唇干裂，嗓子冒烟。一天，小农夫听到一个人诅咒道：“要是有一口凉水，老子愿意用一枚金币交换！”另一个声音说：“如果能让我痛痛快快地饱喝一顿，我愿意给两个金币。” 大家都开始比赛似的发牢骚，小农夫听后开始动起了脑筋，“卖水说不定也能挣大钱呢！” 于是，他放弃了寻找金矿，开通水渠，挖掘深水池，每天他就挑着水桶去卖水，一天下来收入颇丰。 一段时间过去了，很多淘金者因为找不到金矿，身上带的钱也用光了，只好打道回府，事实证明那个山谷根本就没有金矿，而昔日穷困的小农夫却大赚了一笔，成了一个小小的富翁。 那群淘金工人想破脑袋也不知道这个穷小子发达的原因，一顿牢骚中也蕴涵着致富的信息。善于从别人的话外之音提取有用的信息也能开辟出新市场。从这一点来说，信息就是财富。 现在的社会已经卷入了信息的潮流中，如滔滔洪水般的数据、话语、文字、各种档案、专利……它并不单纯地出现于电脑屏幕上、报纸的经济专栏里和电视广播的声音里，有的暗含在一个事件中，有的存在于抽象的市场规律中。信息的产生和繁衍并没有固定的形式和载体。 对现在的商人来说，信息越来越重要，信息在一定程度上就是知识，在儒商的时代，掌握丰富的信息和知识就如同插上了翅膀，这样能飞得更高更远。从另一方面来说，商机往往隐藏在信息里，是信息的土壤上培植出来的硕果。在纷繁复杂的信息流中，谁要是敏锐地获取了有利的信息，谁就占尽了先机，可以大捞一把。反之，信息闭塞，对市场行情缺乏了解，就只能眼巴巴地看着别人发达。 信息滞后或者缺乏都会造成投资和时间浪费。一个出版商自认为一个策划选题很新颖，于是花费时间和精力，组织人力，编辑、印刷、发行，可是图书却一直卖不出去，原来这方面的图书在市场上早就泛滥了。类似的例子还有很多，比如，别人的研究成果早就公布了，信息不灵通的人可能会花费毕生的心血潜心摸索。 信息管理杂乱不堪则会让你觉得毫无头绪，现在的信息遍布在我们周围，但并不是对所有人都很重要，在任何时候都有价值，在任何地方都能转变成财富。 正因为上面这些原因，许多精明的生意人都留心信息的变更，利用网络、报纸和电视等媒体有针对性地组织市场调查，广泛地搜集有用的信息，善于捕捉信息的人总是能意识到某个信息在特殊时间和地方的重要作用。 依靠信息，投资更具保险性，生产更得心应手，销路更广阔，成本会更低，而且在信息的衍生中还会产生新的机会和财富。一个成功的商人信息灵通，不用在外奔波探访也能做到一切尽在掌握，英明决策，只有这样的“运筹帷幄”，才能“决胜千里”。 63 冒险就是抓住机遇 一个男人到了40来岁才得了个儿子，之所以老来得子是因为他老是担心。恋爱的时候，他担心对方不爱他，好不容易结了婚，又怕妻子难产，不敢让她生孩子。小时候他就这样胆小，他不敢像父亲那样四处打猎，因为他看到父亲身上的伤痕。村庄里的人靠着打猎、砍柴、采药都过上了富裕的生活，而他就守着附近的几块薄地，过着清苦的日子。他最喜欢说的就是："我还是不要冒那个险的好！" 虽然儿子健健康康，可是他还是担心。儿子可能继承了祖父的优点，天生勇敢喜欢打猎，到了十三四岁就常常上山打猎。父亲总是劝说：“你还是不要冒险吧！要是遇到了野兽怎么办呢？” 他忧虑不止，最后想出一个办法——把儿子锁在屋里，这样就没有什么危险了。为了给儿子解闷，他请人在墙上画了许多栩栩如生的动物，父亲对儿子说：“你要打猎就对着画上的老虎和狮子练习吧。” 儿子整天闷在屋子里，觉得特别没有劲，越看越生气，对着上面的猛兽乱打一气，结果手掌都出血了。因为长期没有锻炼，他的抵抗力很弱，不久伤口就发炎并高烧不退。父亲说：“我还是不要冒险吧，恐怕医生医术太差。”他在家用毛巾冷敷热敷，这样过了两天，他的儿子就死了。 如果这位胆小的父亲把花在规避风险上的心计用在化解危险上，恐怕情况又不一样了吧。生活中时时处处都有风险，没有绝对的安全。我想你也明白这个道理，也许你会因为锻炼而扭伤了脚踝；也许你鼓起勇气表白却遭到拒绝；也许你苦心经营的生意却一直不景气……这些假设虽然难听，但风险总是难以规避。我希望你不会像那位父亲一样愚蠢，为了避免风险不敢恋爱、不敢生孩子，更不用说开创新的事业。这样你永远只能勉强“糊口”，注定一生平庸。 没有什么比自己当老板更好的工作了，不需要看别人脸色，利润永远最大化，我想你也有过这样的想法吧。但是你看到这把交椅背后必须承受的风险了吗？对于你，一个有志于在商业上有所成就，实现自己人生价值的年轻人，我要对你说的有两点：

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第十一章（2） 101个给年青人的忠告 第十一章（2） ——冒险就是抓住机遇。 尽管很多人因为风险而一蹶不振，但是风险和利润往往成正比。风险越大，竞争越小，利润就越大，成功的机遇就越大。许多成功的商人甚至把冒险当作致富的必要条件。 有些人不敢做出任何决策，看着别人飞黄腾达，就拿“淡泊明志”、“生活稳定而安全”之类的话自我安慰。这种人的生活、性格和人缘永远不会有所突破。 冒险就是抓住机遇，生意和人生的成功，常常属于那些敢于适度冒险、抓住时机的人。 ——年轻是最好的冒险时机。 年轻本身就是财富，这足以成为你投资的本钱。你有健康的体魄、敏捷的头脑，可以四处奔波，挖掘商机。即使遇到挫折，一来心态容易调整；二来你的资金没有很多，因此损失也不会很大，况且你没有多少家庭负担，还有家人的大力支持。即使失败，你也能从中积累宝贵的经验，这必将有助于你未来的发展。 敢于冒险和善于冒险是精明商人的特点和本色。有人甚至说，“商人”这个词被赋予了赌徒的色彩。然而，我不希望你孤注一掷，在冒险之前问问自己：“我输得起吗？”如果你的回答是肯定的，你可以放手一试。否则冒险就会成为鲁莽，那将失去你所有的东西，包括东山再起的资本和信心。 64 对不必要的风险采取退让 河堤上有一排大树，河边零零星星生长着一些孱弱的芦苇。 大树常常对小芦苇说：“我真替你们担心啊，要是刮起了大风，你们恐怕就要被刮跑了！” 小芦苇摇摆着身子说：“可是我生来就这样啊！虽然我弱小，但也不至于一无是处吧！” 一天，真的刮起了狂风。大树挺起胸膛拼命抵抗，并鼓励旁边惊恐万分的芦苇说：“孩子，你一定要顶住，过去了就好了。” 风过了，堤坝上粗壮的大树被连根拔起，而弱小的芦苇却毫发无损。倒在一边气息奄奄的大树奇怪地问道：“为什么我们这么强壮却被风刮断了，而纤细、软弱的你却什么事都没有呢？” 芦苇回答说：“面对强劲的大风，我们觉得没有足够的力量抗拒，于是就低下头，躲避风头，这样才免受其害。你们虽然很强大，却自以为有资本，非要和这种风险争个高下，结果自然被狂风刮断了。” 有自知之明的芦苇懂得在风险面前退让，结果保住了自己的性命，而面对大风险只知道一味抵抗的强者却倒下了。我希望这个故事能够给你启示和警戒，从中你应该明白，对那些不必要冒险的风险最好采取退让的姿态。 做生意难免遇到风险，而且商人必须具备冒险精神，这样才能抓住机遇和财富，因为零风险的报酬是不存在的。但是这并不是说遇到风险就要盲目抵抗。有些风险凭你的实力很难扛过去，如果硬撑着，只能给你带来忧虑，让你蒙受经济损失，危及自身的健康、工作和生活。因此，在那些扛不过去的风险面前要懂得退让，不要冒不必要的风险。 生意场上有句话，“高风险必定有高报酬”。很多生意人简单地认为伴随着高风险的肯定是高报酬，这就有点“风雨之后见彩虹”的意味。彩虹肯定会出现在风雨之后，这没有错，但并不是风雨之后就有彩虹，有可能艳阳高照，有可能还是乌云密布。同样，经济市场如风云变幻，高风险之后可能是低风险，可能是低报酬。“高报酬”就像“彩虹”一样，只是商人们的一种期望，是想像或者估计的最高可能报酬，以为“想得到就能做得到”，那是大错而特错。 当然，如果你的资本足够雄厚，你可以挑战高风险，但是，如果你把所有的期望都寄托在高风险中的高报酬上，你就无异于把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，一旦打碎，你将一无所有。 65 学点讨债的本领 老板对三位业务人员说：“你们近期的任务就是要钱，把发票、运单和账单都传真过去，让别人尽快还钱，要不然公司就周转不过来了。” 两个业务人员忙碌着传真、打电话，和对方唇枪舌剑，千篇一律地要钱讨债，滔滔不绝大半天却没有一个成功的，两个业务员垂头丧气地长吁短叹。 第三位业务员是个年轻的姑娘，只见她笑容可掬，一脸轻松，说道：“好的，谢谢！您真是太守信誉了……”讨债成功。 “您直接邮寄过来吧……最快的方式？……啊！这对我真是莫大的支持啊！”放下电话，姑娘做出一个“v”形手势。 “年轻漂亮就是好啊！”前面的两位业务员感慨地说。　　“才不是呢，只是我用了一个小小的手段而已！”姑娘透露了自己讨债的秘诀。“我在传真文件的空白处画了一张流泪的头像，并且在旁边写上了赫然醒目的‘sos’，你们看看，就是这样的！” 画上的头像很简单，泪水只是一连串的虚线条，但很生动。 “别人看我都流泪了，还会好意思不把钱还给我吗？”姑娘调皮地说。 很多人对那些欠债不还的是又气恨又无奈，一点招都没有。而年轻的女业务员一个小花招就把严肃而生硬的“还我钱”变成了幽默的求助，于是，她轻而易举就达到了目的。可见，讨债还是有技巧可循的。 因为收不回欠债导致资金周转不灵、最后失败的商人也不少。生意人都想把现金捏在手上，有的拖着欠着，有的干脆不还，任凭你什么催讨，他就是不理不睬。我肯定地对你说：对这些人招还是有的，只是你有必要学点讨债的本领。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第十一章（3） 101个给年青人的忠告 第十一章（3） 有债务联系的双方大多有业务合作和生意往来，或者是亲朋好友。讨债最基本的原则是“先礼后兵”，不到万不得已不要表现出激烈的态度，更不要采用极端的手段。 对那些假装糊涂，恶意拖欠的人，没有必要和他耗费时间，直接摆出对方欠债的财务数据、相关合同和借债原由。然后再乘胜追击，陈述对方不还债会影响你们的合作，有损他的信誉，给你的生意和工作造成困难。如果对方一意孤行，你就可以搬出法律，迫使他放弃侥幸心理，不过千万不能采用非法手段。 有的的确是因为暂时有困难，力不从心，对这种情况你就没必要逼得太紧，落井下石，不如暂缓催讨，有可能的话还要帮助对方，只有他好了，你才能得到他欠你的。 对于这些有单纯业务往来的人还好说，最难的就是双方有较深的个人感情，碍于情面，提及钱的事情总是很尴尬，但还是有一些办法。 ——以大额开支为借口，催人还钱。 比如说，“最近家里装修一时不够，你能不能先把钱还我？”“我那个破电脑又坏了，要买新的吧，手上的钱不够，你看……” ——让听者有意。 谈论到一件好商品，你可以不动声色地说：“这玩意好是好，可是最近没钱……”一块逛街的时候，你可以说：“想不到这东西这么贵！上次我借你的那点钱都不够付呢！”如果对方足够聪明，就知道该怎么办了。 ——玩笑和幽默。 故事中的女业务员用的就是这一招。还可以改编或者创作搞笑短信，以此催讨。比如，“有三个字我一直想对你说，但是又不敢，怕你听了不高兴，怕遭到你的拒绝。我的内心经过一番苦苦地挣扎，但是，我还是忍不住对你说——还我钱。” 也可以开玩笑，比如，“看你这一身打扮，发财了吧？到时候别忘了给我添点利息啊！” 66 君子爱财　取之有道 男主人厌倦了自己徐娘半老的妻子，年轻的女仆看在眼里，一心想迷惑男主人，如果能把女主人排挤出去，自己就可以摆脱贫困的处境和卑贱的地位了。相貌平平的她不惜用微薄的薪水把自己打扮得花枝招展，想把女主人比下去。 可是，她的薪水还不够她买一身漂亮的衣服和廉价化妆品呢。她一边虔诚地祭奉美神阿佛洛狄忒，希望他能把自己变得更漂亮。另一方面，她趁女主人不注意，偷出她的首饰和钱财，用那些钱购买祭品。 一天，阿佛洛狄忒出现在她的睡梦中，他生气地说：“你奉献给我的祭品是出于阴险的目的，而且手段也卑鄙无耻，你玷污了美丽！我不仅不能赐给你美丽，还要让你受到应有的惩罚。” 女仆从梦中惊醒,可是她却发现说出这话的不是美神，而是如神一般严肃庄重的女主人，她的手中拿着一串项链，正是女仆前天偷走、放在抽屉里的那一串。一心想排挤主人的女仆被逐出了家门，流落街头。 有的人出于不可告人的动机，为了一时的利益，往往不择手段，采取卑下的行径，可是最后的利益和财富还是会竹篮打水一场空，甚至还会把他的人格和名誉也一同损失殆尽。也许有人对女仆的命运报之以同情，说她是马瘦毛长，人穷志短。如果她摆脱了贫困，成为富人就不会这样了。这个女仆的所作所为也是可以原谅的。 可是，事情不是这样的！年轻人，你知道这种想法是多么大的错误吗？它可能让你付出多么大的代价吗？当一个人出于卑鄙的目的去赚钱，并采用卑鄙的手段时，他必然会得到三种惩罚：一种是他的卑鄙动机昭然若揭，人格受损；一种是其卑鄙手段被人识破，生意失败；还有一种是两者相继而来。 这种卑鄙手段最平常的表现就是，很多人不顾自己的尊严和体面，不惜以自己的信誉为代价，欺瞒顾客、短斤少两、投机倒把、以假乱真等手段无所不用，以此获得利润。今天和以前的卖方市场又大不一样了，每个人都渴望走向光明和幸福，而卑鄙的苟且行为在主流社会里投下一道阴影，还会有谁会轻易走近他们？会给他们赚钱的机会？在生意场上，卑鄙者永远都休想步入上流社会，赚取更多的钱。因为他们的卑鄙让他们只有两次赚钱的机会，是第一次也是最后一次！在商业中，尤其是在科技和文明高速发展的今天，卑鄙将成为卑鄙者的墓志铭，而高尚永远都是高尚者的通行证！ 从大角度来讲，如果每个生意人都放任自己采取卑鄙的手段，占取大大小小的便宜，拒绝遵守生意上的基本规则，那么整个市场的运转机制必将受到损害，政府和社会组织有可能对社会中的每个人失去信任，设置更多的环节，监督并制约这种不当的市场行为，而增加的每一个细节都意味着个人与社会效率的降低。大的环境不能为个人提供高效的服务和氛围，那又何谈财富呢？可见卑鄙最终的结果还是贫穷，这难道不是一个恶性循环吗？ 君子爱财，取之有道。“惟利是图”也在情理之中，但是一定不能心存害人之意，一定要合理合法。年轻人，不要轻易牺牲你的声誉和良心去用卑鄙的手段获取财富，那是得不偿失的蠢事。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第十二章（1） 101个给年青人的忠告 第十二章（1） 67 寻找用武之地 在动物园里，小骆驼问骆驼妈妈："妈妈，真奇怪，为什么我们的睫毛比斑马的睫毛要长那么多啊？" 骆驼妈妈回答说："睫毛长可以抵挡风沙啊！ 即使风暴来了，我们的眼睛也不会受伤害，而且还能看见远方的道路。" 小骆驼又问："你看，小鹿的身材多美啊，可是我生下来就驼了背，真难看！ 要是我有小鹿那么漂亮就好了。" 骆驼妈妈耐心地解释说："那是驼峰，沙地里经常没有水和食物，我们可以把水和需要的养分储藏在里面，那样就不会觉得饥渴了。" 小骆驼想了一会又问："我们的脚掌这么厚，那又是什么原因呢？" 骆驼妈妈说："要是我们的腿像鹿那么细，恐怕我们早就被埋到沙里了，这样我们长途跋涉起来才不会觉得累。" 听完妈妈的解释，小骆驼高兴地叫起来："原来我们有这么多能耐啊！"小骆驼又黯然地问了一句："可是我们现在被关在动物园里，这些能耐又怎么能用得上呢？" 这次，骆驼妈妈没有说话，深深地叹了一口气。 天生我才必有用，有时候也不尽然，如果没有施展才能的机会，没有人能真正欣赏你的价值，你的结局就会和骆驼一样——享有“沙漠之舟”的美名，却搁浅在动物园里。 你在选择自己发展方向的时候，应该像选择自己的丈夫或妻子一样谨慎而明智。一定要选择能发挥自己优点和特长的行业，而且最好有如鱼得水的融合感，否则就是“误入歧途”。 你现在还年轻，对于初涉商海的人来说，如果选择一个根本就不适合你的行业，可以毫不夸张地说，那将意味着你痛苦的开始。 也许你认为我是危言耸听，你会辩驳说，骆驼呆在动物园里多舒服啊，不用为吃的喝的发愁，也不用在狂暴的风沙中拼搏抗击。但是，你觉得它们会快乐吗？它们的人生将会黯淡，因为在和它们格格不入的动物园里，它们根本就不能展现出成功者的风采。 不要因为安逸的环境和体面的待遇与地位放弃寻找适合自己发展的用武之地。那样会产生两个可怕的结果，一来，你的专业才能会渐渐荒废；二来，在前面恭候你到来的就是失败，更甚者，是生存的危机。一个人一旦离开了这个用武之地，他就会形同虚设，因为只有在最适合他发展的环境中他才能体现出自身价值。 你可以设想一下，如果你是做化妆品生意的，现在让你去从事建材经营，你能想像出隐藏其中的风险吗？你对建材的质量标准和种类区分一无所知，也不知道进货的渠道来源，更弄不清价格浮动的规律，也搞不明白顾客最需要什么，你的经营就会乱成一团，有可能货物积压滞销，资金难以周转，你最后的结局是什么也就不言自明了。 我又想起了一个鹦鹉的故事。小鹦鹉会说八种语言，孝顺的儿子花高价买来送给母亲作为生日礼物。但是在这个没有多少见识的老人眼中，小鹦鹉和一只聒噪的麻雀没有什么两样，不久鹦鹉就成了她盘里的菜肴。 希望你的命运不要像小鹦鹉那样凄惨，对自己有一个清醒的认识，寻找最适合自己发展的领域，不断地开发自己的潜能，这样你才能挣到自己的财富，最大化地实现自己的价值。 68 开创事业要有魄力 弗雷德大学毕业后到一家税务机构工作，同学们都对他羡慕不已。但是做了一段时间他就开始厌倦了，以前多姿多彩的生活再也无处可觅，每天要严肃地对待死板的公务，这种生活简直是无聊透了。 弗雷德向往自由的生活，渴望有挑战性，让每天的生活都充满意义。于是，他索性辞去了现在的工作。 出来能做什么呢？他可不愿再围着别人转了，于是自己单干，做起了小生意，自己当老板，做自己想做的事。虽然生意有很多的风险和困难，但这正是他想要的生活。 三年以后，他的小门面一再扩大，生意越来越红火，小老板变成了大老板。 我不由得佩服这个年轻人的魄力，他断然放弃了在别人看来优越的待遇，有失必有得，最后他把自己的潜力发挥得淋漓尽致，开创了属于自己的事业。 很多人满腹才华，也有雄心壮志，希望自己能有一番作为，但是最后都在一些难以割舍的东西面前妥协了，比如学历、户口、职称、福利、名号和头衔。为了这些别人都羡慕的东西，为了这些能给自己带来更多财富和更高地位的东西，他们宁可违背自己的内心，放弃以往的追求和梦想，忍受无聊的生活，忍受自己不喜欢的工作，忍受自己的鸿鹄之志和才华学识在无所建树中消磨殆尽。这种人一生都将安于现状，不求改变，他们无法突破自己的圈子，无法开发出自身潜在的力量，也永远无法取得满意的成果。 而那些真正有魄力的人懂得放弃，敢于突破种种限制，追求自己的梦想，因为放弃，他们将得到更多；因为突破，他们获得更大的空间；因为追求，他们达到自己的目标。很多成功的生意人就是靠着这种魄力，迈开了创业的第一步，也是最关键的一步。有的商人起初只是公司和企业里无足轻重的小职员，但是他们具有生意人必备的综合素质，因为不甘心朝九晚五的生活、按部就班的工作和被人呼来唤去的无奈，他们做出了改变一生的重大决定——我要创业！ 没有魄力的人害怕伤脑筋改变生活，也害怕为改变后的生活伤脑筋，因此他们每天都重复着同样的事情，说忙也不忙，说闲也不闲，四平八稳，对！他们要的就是这种平稳，因为他们没有面对风险的勇气和魄力。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第十二章（2） 101个给年青人的忠告 第十二章（2） 真正有魄力的人不会为了别人的评价而迁就自己的主意，不因为别人说自己行就觉得自己了不得，即使碰壁，甚至到了山穷水尽的地步，他们也不会接受别人的摆布，不会轻易放弃自我价值，他们更愿意尝试新的观念和新的生活方式，保持自我和创造自我永远是他们的第一原则。 69 想到了就付诸行动 有一个六岁的小男孩，一天在外面玩耍时，发现了一个鸟巢被风从树上吹掉在地，从里面滚出了一只嗷嗷待哺的小麻雀。小男孩决定把它带回家喂养。 当他托着鸟巢走到家门口的时候，他忽然想起妈妈不允许他在家里养小动物。于是，他轻轻地把小麻雀放在门口，急忙进屋去请求妈妈。在他的哀求下妈妈终于破例答应了。 小男孩兴奋地跑到门口，不料小麻雀已经不见了，他看见一只黑猫正在意犹未尽地舔嘴巴。小男孩知道自己从此以后再也看不到那只可怜的小麻雀了，为此懊悔不已。 如果小男孩能够“想到了就做”，抛弃顾虑，他就不会有懊悔了，小麻雀的命运也就不一样了。类似的经历我相信人人都有过，本来自己认定的事情，却因为优柔寡断，最后却一事无成。 凡是等到万事俱备了再做固然可以避免损失，但是它的代价却是失去更多成功的机会。在商业竞争中，谁抓住了机会谁就能把握成功，而没有见微知著、善于捕捉和敏锐果断的能力就不可能抓住瞬息即逝的商业机会。但是想是一回事，做又是一回事。想到了就要做，有了好想法不付诸实践，梦想永远只能是梦想，做生意都必须从好的想法开始，而差距就在于，成功的商人把好的想法变成了现实，而那些停留在梦想中的或者是迟迟不肯着手去做的就会失败。 一旦你觉得某个目标值得一试，那就果断地开始着手，不要优柔寡断，暂且不要为那些困难而心存顾虑，这样你会放不开手脚。想到了就要做，就像行走于漫漫长路，你要做的不是担忧前面的路有多漫长，有多坎坷，尽管一步一步走下去就行。 很多人有抓住市场的眼光，也有善于思考的头脑，但就是迈不出开始的那一步。缠身的债务怎么办？没有经验怎么办？资金不足怎么办？上级部门不批怎么办？生意不好怎么办？家人不支持怎么办……他们老想着前面的困难有多少，可事实是，越是犹豫不决，困难看起来越是比实际的多。 许多企业内部还存在为数不少的“婆婆”，很多出类拔萃的人才好不容易把握住了市场动态，但是到了作决策的时候这些“婆婆”难免犹豫不决，施行的时候还必须左请示，右批复，上汇报，下传达，经过没完没了地讨论和研究，终于获得了批准，可是别人已经占尽了先机。 还有的生意人没有足够的冒险精神，看不到大利益，害怕吃小亏，担心自己的努力白费，结果往往坐失良机。机会一旦失去就再也不会回来，即使机遇眷顾，没有“想到了就做”的魄力也抓不住。 认识到未来的困难和做最坏的打算也没有什么不好，因为只有对这些情况有了心理准备，才能在实际行动的过程中有针对性地攻克这些困难。但问题的关键是，你必须有实际行动，只有这样才能产生挑战困难的信心和动力。 70 不要看重对方的家庭背景 富翁的儿子衣着华丽，上面缀满了各式各样颜色鲜亮的金边饰品，他和随从外出游玩，可是却和他们走散了，迷失在一片沙漠中。他茫然而无助地走着，终于看到了迎面走来的一个领着驼队的青年，青年衣衫褴褛，驼背上有几壶水和几个鼓胀着的口袋。 富翁的儿子把他华贵的衣服脱下来，对穷青年说：“这件衣服很值钱的，我用它和你换一壶水，不过我还想让你保证把我带出沙漠。” 穷青年看了看他，问道：“你以什么名义让我保证呢？我好像没有这个义务吧！” “因为我是富人的后裔啊！你不知道我的祖先吗？他们有多么了不起啊……”富翁的儿子上下打量着穷青年说，“我猜，你肯定还不知道你的祖先是谁吧，也许他们是我祖先的奴隶呢！我以我祖先的名义命令你，应该够份量了吧！” 穷青年听后，头也不回地扔下一句话：“虽然我不知道我的祖先到底是谁，但我知道你将是你们家族的最后一个人，而我将成为一个富裕家族的祖先。” 那些鼓胀着的口袋里装的是穷青年在沙漠里挖掘出来的黄金。 穷青年的最后一句话多么有力量啊！富家之子最终可能一事无成，甚至因为无能而葬身沙漠，而在艰难中生长的贫穷青年则能凭借自身的辛勤和智慧开创新的事业。 至今，依然有很多人认为致富意味着光耀门第，而且这个梦想需要好的家庭背景才能实现。很多人迷茫：“我出生在一个普通的家庭，不可能继承雄厚的家产，没有接受良好的教育，父母也没有给我绝顶聪明的头脑……我拿什么拯救你，我的命运？”他们认为自己成为富翁的最大的障碍来自资本，贫苦的家庭背景给予他们的是沉重的债务、短浅的见识、狭小而卑微的人际圈子。这有一定的道理，如果有好的家世和铺设好的关系网，你固然可以少走弯路，少奋斗许多年。但是千万个百万富翁的致富经历都毫无疑问地证明，富人只是依靠财商致富，个人的智慧、商业意识和积极心态才是最重要的，家庭背景实在不足以影响一个人的命运。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第十二章（3） 101个给年青人的忠告 第十二章（3） 年轻商人，我希望你能摒弃那些幼稚的想法，不要把希望寄托在家庭背景上，不要因为你不可改变的出身和门第而放弃改变自己命运的决心。没有谁生来就注定平庸一生，你会继承家族的血统和肤色，但是不会继承贫穷。不可否认，让一个一直生长在贫穷家庭里的孩子相信自己有朝一日能成为富人，并不那么简单。但是，为什么你不能也想像一下自己将会成为一个富裕家族的祖先呢？这是成功的第一步。 “不幸生为富家之子”，应该成为你自我鼓励的箴言。 生长在优越环境中的孩子注定缺少很多成功者必备的素质。因为他们往往以自己的家世为荣，很少懂得谦逊的重要性；他们习惯依附家族势力，不知道自身努力；他们很少经受挫折和痛苦，缺少承受压力的心理素质……相反，一个没有任何背景的人懂得依靠自我的劳动和智慧去改变，能够在逆境中坚强成长，因为贫穷他们的潜力被激发和挖掘出来…… 可见，门第出身不会定夺任何人的命运。只要你想改变，你也可以成为一个富裕家族的祖先。 71 诚实致富 小蚂蚁趁着农民丰收的时候，忙碌着把洒落在田地里的谷子搬运到干燥的地面，晒干了存储到粮仓里。蝉每天都在树阴下歇息，叫道：“热啊！热啊！蚂蚁小弟你不怕热吗？” “如果现在不劳动，恐怕到时候我就要受穷挨饿了！”蚂蚁仍然不停地搬运粮食。 秋天很快过去了，冬天就要来临了。蚂蚁正打算钻进自己温暖的小窝，饥肠辘辘的蝉有气无力地叫道：“蚂蚁老弟，你借给我一点吃的吧！” 蚂蚁问：“夏天和秋天那么长，那个时候你为什么不搜集食物呢？现在还来得及啊！” “天气太热，我不想去，再说我每天都要练歌，哪有时间啊！要是有人能为我劳动就好了。”蝉回答说。 “就算有人甘愿为你寻找食物，你又拿什么付给别人报酬呢？你什么都没有，因为你从来不劳动。我知道，不劳动的人没有任何偿还能力，对不起，我的粮食刚刚够吃，你还是自己去找吧！”说完，蚂蚁就关上了大门。 有着获取财富的大好时机却贪图享受，等到山穷水尽时还为自己的懒惰找借口，这就是蝉。人总是嘲笑低级动物的愚蠢，但事实是，很多人也和它们一样。 许多年轻人以劳动为耻，认为那是劳苦人才做的事。如果能西装革履、花枝招展地阔谈艺术、哲学和爱情，那才是不食人间烟火的雅致和高贵，才是真正的潇洒。但现实是，你长着一张嘴，见了食物就会张开，而且你的高贵需要高贵的食物才能匹配。有人说，我的父母能够把我养着，我可以不工作。我只能指着你的鼻尖说一句：耻辱！ 不劳动行吗？“谁要是不劳动的话，他也不该吃饭。”这句话是最经典的回答。即使父母留下一笔财产，没有劳动的本领，迟早有一天会“坐吃山空”。如果每天游手好闲，你的健康、你的人格、你的志趣都将降低和沦落，还谈什么雅致和高贵？而妄想获得别人的援助，通常会落得一场空，正如蚂蚁所说，不劳动的人没有任何偿还能力和支付能力。只有实实在在地付出心血，才会换来难以撼动的财富。 即使是拥有百万资产的人，也要花费精力去投资、调查、管理，不断扩大规模。越是富有的老板越是勤劳，勤劳是他们创业成功的重要条件之一，也是保证他们事业稳步前进的主要因素。 不劳动的人，不仅每天都没有进步，而且他本来拥有的技能会慢慢生疏，心智会消退。工作也如“逆水行舟，不进则退”，每天承受别人的超越和打击，最后就会成为被朋友、被事业、被生活所淘汰的对象。懒惰是通向人生卓越的最大障碍，这种人永远没有获得财富的可能性。他们最后的归宿是依附于他人求得生存，丧失了经济的独立，没有地位和尊严，随时都会陷入贫穷的处境，这样的生活是痛苦的。　　如果你想创造财富，让自己的事业和生活有所成就，还是凭借自己的力量和诚实的劳动去争取吧，至少你会心安理得。 72 诚信服人　骗人害己 一个老实巴交的农民每天早出晚归，但是还是一贫如洗。幸运之神怜悯他，决定帮他一把。 一天清早，农民拿上斧子到河对岸去砍柴，可是，他的斧头突然就掉到河里去了。农民不禁黯然泪下。这时，桥墩下的幸运之神冲他喊：“别伤心，我帮你把斧子捞上来！” 一会儿，幸运之神浮上来，举着一把金斧头，农民伤心地说：“这不是我的。”一会儿，幸运之神又举出一把银斧头，农民看了看，说：“虽然这两把斧头很值钱，但都不是我的铁斧子。”幸运之神只好拿出铁斧子，农民说：“这把才是我的！真是太谢谢你了！”幸运之神高兴地把三把斧子都送给了那位农民。 农民的邻居知道这件事后，也想去碰碰运气。第二天，他到集市上花了一大笔钱特意定做了一把大斧子。他信步走到桥上，把斧头扔到河里，然后就蹲在桥上拼命号哭。过路人都以为他是个疯子，从早到晚，没有一个人帮他捞斧子。无奈之中，他只好自己下河去捞，斧子没有找到，差点被淹死。回到家中就病倒在床上，休养了整整一个月。田里的庄稼也因此耽误了，这一年他颗粒无收。 对于上面的故事，我不想说什么深奥的道理。“别人的东西不要随便拿”不是在我们小时候妈妈经常告诫我们的吗？只是许多人健忘罢了。如果那位农民没有诚实的品质，他能得到幸运之神的垂青吗？而那位贪婪的邻居想通过欺骗的手段获得更多的财富，结果把自己也赔了进去。 诚实是一个人立身处世的基石，只有这样才能站得直，走得稳，行得正。小孩子不诚实，长大就会变坏；老年人不诚实，大半生的清名就会毁于一旦；年轻人不诚实，后面的漫漫长路就举步维艰。一句话，没有诚实的品德，你就会时时被人怀疑，处处遭遇排斥，无法在社会上立足。 做人需要诚实，做生意更要以诚为本。虽然人人都说“无商不奸”，但是又有几个奸商能把生意经营得红红火火，维持得天长地久呢？做生意需要精明，但精明不等同于欺骗。许多人都认为说谎、吹嘘等手段在商业上是值得一用的，甚至认为是必须的，这也是为什么夸大事实的广告充斥在各个角落的原因。商家纷纷掩饰自己商品的缺点，却把优点说得天花乱坠，但是殊不知，当他们的钱包鼓胀一点的时候，他们的人格也随之降低了一分。如果你决定把欺骗作为挣得财富的策略，我要提醒你的是：迟早有一天，你会原形毕露！ 翻阅商业历史，真正存活下来的老字号商家，没有哪一家是靠欺骗而长久不衰的，而且可以肯定的是他们都讲求诚信。也许你会说，那是他们的招牌大、名字响，广告做得好，但我要送给你一句话：诚实是最好的广告！ 别人因为你真诚的言行、高尚的职业道德和良好的信誉愿意和你合作，顾客被你的诚信打动，也会乐于光临。只有这样你才能挖掘出周围所有的“钱”能，才能有长远的“钱”途。 有很多年轻人头脑发热，为了眼前的蝇头小利和一时的安逸享受，最后却把最宝贵的人格和清名都搭了进去，而且有可能失去的更多，这样真是可气、可悲又可惜。虽然诚实的人常常被人当作“老实巴交”的农民来嘲笑，但是这种人最后一定会得到奖赏，而欺骗的最终结果只能是自己害自己。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第十三章（1） 101个给年青人的忠告 第十三章（1） 73 邯郸学步不可取 一只乌鸦站立在大树上，看见一只鹰从高高的岩石直飞而下，就在那短暂的一瞬间，一双利爪把羊群里的一只小羊羔抓走了。乌鸦羡慕不已，觉得老鹰实在是潇洒，禁不住想要模仿。 它调整好姿势，看中了一只肥美的公羊，它心里美滋滋的，想像着自己的飒爽英姿。只见它呼啦啦地扑腾着翅膀，扑到公羊的背上，狠命地在爪子上使劲，想把羊抓走。不幸的是，它的脚爪却缠在羊毛上，任凭它怎么费力地拔也没有，接着它又不停地拍打着翅膀，但是它的努力还是徒劳。乌鸦绝望地哇哇大叫，后悔地叫道：“我真是自不量力！做老鹰不是那么容易的事情啊！” 牧羊人见到后，一把抓住挣扎的乌鸦，用一根细线绑住它的双脚，并且剪下了翅膀上的羽毛。这只可怜的乌鸦成了孩子们的活玩具。牧羊人说：“记住，不要像这只乌鸦一样盲目模仿别人，做你自己能做的事情，否则就不会有什么好下场！” 我之所以讲这个寓言，是因为很多在商业上闯荡的人都会犯和乌鸦同样的错误。牧羊人对孩子说的正是我要表达的：盲目羡慕和仿效别人，做自己能力之外的事情，不仅不会得到任何利益，甚至还会把自己赔进去，最后成为反面材料和别人的笑柄。 盲从只能让你失去自己的生活方式和自己的生涯方向。盲目模仿别人的人是一个没有主见，丧失自我的人。一旦你陷入了盲从的泥沼，你就无法获得快乐和动力，因为你自动放弃了走自己的路的权利，你只是在被动地追赶别人，你的生活也只是别人的生活。 一个成功的生意人，必须首先是一个有主见，能独立拍板的人。一旦你进入盲从的怪圈，你就把自己引向了错误。每一个投身商海的人都应该对自己的事业筹划一番。 每一个行业都有创造财富的机会，关键在于怎么经营。然而，很多人的心思没有坚定的时候，不停地随着眼球的转动而变化。羡慕甚至嫉妒别人的财富，一会儿渴望花卉养殖，一会儿感慨图书市场前途无限，转念又想着药品代理销售……如果只是想想也罢，可怕的是有很多人陷入了盲目的泥沼，认为别人能做好的，自己肯定能做得更好。这样是非常危险的，因为在盲目中你无法清楚地认识自己。 你要记住一点，这也是所有生意人都应该注意的，不要盲从，从事你自己能做的行当。要想使自己有所成就，就要探索和发现自己身上潜在的素质和才能。 如果你有经营生意的计划，或者打算延伸自己的项目，扩大事业规模，你就需要对过去、现在和未来的情况有足够的了解，分析隐藏其中的挑战和机遇，问问自己：“我可以做什么？”看看你自身的长处和不足，再问问你自己：“我能够做什么？”想想你喜欢什么样的生活，追求什么，再问问自己：“我想要做什么？”和社会价值对照一下，再问问自己：“我应该做什么？”经过这样冷静而周密的思考，我想最后确定下来的那个选择就是最适合你的，也是你最能胜任的。 如果你仅仅因为羡慕，硬着头皮从事自己不适合或者不喜欢的行业，你就注定只能跟在别人身后，分得残羹冷炙，而情况往往还没有这么好，“赔了夫人又折兵”才是最可能的结果。 74 亡羊补牢应及时 一位商人做纸品生意，为了方便纸张存储和运送，那些货物都放在一楼。但是那个地区多雨，平时还稍微好点，只是放在最下面的纸会受潮。但是到了雨水泛滥的时候，纸张很容易就会被浸湿，那无异于大把大把的钞票都丢进了水里。 这一次风暴来得没有任何先兆，全部员工都忙碌着抢救纸张，但还是于事无补。水源源不断地灌进来，一包一包的纸很快就湿透了，眼睁睁地看着纸张报废，商人心痛不已。他在员工好奇地注视下，不声不响地走出去了…… 大水过后，商人重整旗鼓，盘点清楚后，把店搬到另外一所公寓，仍旧在一楼做他的纸张生意，而且还进了大批量的货。一段时间过后，水灾又发生了，这次比上次有过之而无不及。幸运的是，他店里的纸张没有受到丝毫损坏。这次身受其害的纸商不计其数，纸厂也因为水灾暂时停产，一时间纸张短缺。整个城市的印刷厂和出版社急需纸张，带着现款前来找他的人源源不断，这次他大捞了一把。 一个员工不解地问："你是怎么知道这里地势高，不会遭水淹的？看起来地势也不比以前的高多少啊！" “你还记得上次的水灾吗？眼看你们的抢救无济于事，我就索性出去在四处转悠想找一个地势高的处所，最后发现这里虽然地势不高，但是它附近的排水系统好，那次就没有遭水淹，这样我就决定搬到这个风水宝地来了。我只不过是亡羊补牢罢了！” “这次没有成功，吃了亏，下次就知道问题出在哪儿了，就应该能做得更好！”你会不会经常这样对自己说呢？有很多人压根就不会这样想。如果你是这位纸商，你是一蹶不振还是毫不气馁？答案肯定是形形色色的。 ——看样子我不是做这行的料。 ——这块地方根本就不适合做纸张生意。 ——这次赔了这么多，要是下次再来一场大水，我岂不又要赔了？还是转行吧。 ——我就不相信我的运气这么背，我就继续在这里经营下去，看看老天能把我整出个什么样子来！

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第十三章（2） 101个给年青人的忠告 第十三章（2） 这些想法是许多人会有的，而且也是可以理解的，但是我想站在更高的位置，给你一个建议：遭遇失败和挫折时，不要想着放弃还是坚持，首先应深入分析其中的原因，包括主观的和客观的，环境的和人为的。你要相信任何矛盾和问题都能找出解决的办法，“水往低处流”，为了避免水灾，我们就“人往高处走”。所谓“吃一堑，长一智”，有了第一次失败的前车之鉴，下一次你肯定能做得更好。这一点对于年轻人的成长很重要，对于有志于创造财富的青年尤其具有现实意义。 当你做出决定继续重操旧业时，不要忘记弥补已经出现的纰漏。在这一点上，我要提醒你们的是：如果你的羊被狼吃了，即使吃的一只不剩，如果你还要用那个羊圈养羊的话，就赶紧补牢！ 你应该像这个商人一样，既然那些损失的东西已经不能完好如初，那就不要沉湎于懊悔、失望和悲痛中。赶紧寻找新的机会吧！不要有所拖延，更不要把精力放在已经打翻的牛奶上。 如果你听从了这个建议，你肯定是朝着成功和财富的方向在前进，至于你能否取得必然的胜利，那要看你如何行动了。你必须具有一定的眼光和胆识，不要让机会和你擦肩而过。这位纸商如果没有购进大批量货物的胆量，没有预测自己在行业中优势的远见，恐怕他也只能业绩平平，充其量保住成本，根本就不可能弥补上次的损失，更不用说大捞一把。 亡羊补牢的道理谁都懂，在现实生活中，如果你打算放弃，你可以选择不补；如果你决定“补牢”，就一定要及时，抓住了这个时机就等于抓住了财富。 75 善于发现商机 一场大火把一个人所有的财物都化为灰烬了，后来他带着妻子在外四处流浪。 妻子一路上捡拾垃圾废品，卖点钱换取一点食物，两个人充饥。丈夫一直愁眉苦脸，抱怨上帝对他太不公平了，妻子就在旁边说：“不，上帝还是很厚爱我们的，至少我们还可以捡拾垃圾生存下去啊！” 丈夫并不满足，他不住地祈祷上帝赏赐给他黄金和钻石。上帝终于被他的咒骂和哀求弄烦了，于是出现在他的面前，说道：“我没有黄金，我只能给你一些柠檬！” 丈夫叹息说：“可是，一只柠檬我能做什么呢？” 妻子连连说：“虽然柠檬不值钱，但是我会把它做成柠檬汁，肯定很赚钱！” 上帝还是很不满意丈夫的表现，说：“柠檬不多，我只能给你一些响尾蛇！” 丈夫说：“天啊！这就是我的命运吗？”说完，掩面而泣。　　“如果真是那样，我们也可以接受！总有办法的！” 上帝消失了，出现在他们面前的是一片荒野，四处常常有响尾蛇出没。聪明的妻子穿上厚衣服，把蛇抓起来，送到药商那里提取蛇毒，蛇肉加工成肉干和罐头，蛇皮也以高价卖给了皮货商，她还把一些特别的蛇养起来，吸引了许多的游客，光是门票费就赚取了好多。 如果我是上帝我就不会这样刁难这位聪明的妻子，对于这样聪明的人来说，无论在哪里，在什么情况下，她都能获得商机，因为她善于挖掘商机。 商海中不是缺少商机，而是缺少发现商机的眼睛。有成功商人潜质的人一定有一双火眼金睛，能抓住赚钱的机会。 现实生活中，幸福、快乐、财富每个人都不会拒绝，但是事实是，你得到的往往是酸涩的柠檬、如噩梦般的遭遇。你是像故事中的丈夫一样叹息、诅咒、垂头丧气呢？还是像聪明的妻子一样从损失中看到商机？你能吗？ 曾经有一位富翁建议创业者说：“一般人都会把自己的收入当作资本，而真正有才智的人会从损失中寻觅机会，获取利益。” 要做到这一点，就必须学会用另一种眼光看问题，不要自怨自艾，自我怜悯，那样于事无补。把你的注意力都放在目前可以利用、可以支配的资源上，千万不要随意丢弃，即使那是一堆垃圾。 如果你有了这种心态，你就能化腐朽为神奇，靠垃圾发财致富的人也大有人在。麦考尔公司的董事长，一个精明的犹太商人就是因为一堆垃圾而扬名天下的。美国政府在1974年翻新自由女神像时扔下一堆废料，就是这一堆如山的铜块、螺丝、木料、泥沙成为他手头惟一的资源。他安排工人对废料进行分类，废铜熔化并铸成小自由女神像；木料成了神像的底座；废铅、废铝打造成了纽约广场的钥匙；那些泥沙包装好后，也成了身价倍增的纪念品。一堆垃圾转眼间成了350万美元。 你还有什么好说的吗？看看你和这些商业大师还差多少，不要停止发现和观察的眼睛，不要停止创新和思维，如果你把遭遇视为商机，你就能把缺陷变成优势，就能把损失视为利益。 76 企业文化不是形式 狐狸对老虎说：“你是百兽之王，可是现在有很多动物还不知道你的厉害，真是很可惜！” 老虎觉得狐狸说得很对，不无遗憾地问：“确实也是，是不是我不够威猛？” 狐狸弯腰说：“不，是那些动物见识浅薄，但是如果你能为你的王国树立起形象，那就会好得多，比如说，你可以倡导力量的重要性，组织动物们开展健身运动；你也可以显示出老虎的智慧，让它们明白动脑有多么重要，时不时地举行知识竞赛……” 老虎有点不耐烦地打断说：“哦！这么麻烦啊！这样吧，这些事情就由你全权负责！”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第十三章（3） 101个给年青人的忠告 第十三章（3） “这样也好，不过我想还需要你出面去转悠一圈，让大家见识你的厉害！”狐狸眨巴着眼睛说。 老虎接受了狐狸的意见，大摇大摆地走在前面，狐狸陪伴在身边，得意洋洋地窃喜：“那些小动物看到我有和百兽之王为伴的能耐，还能不对我俯首帖耳吗？以后的日子就可以一手遮天啦。” 这是新“狐假虎威”，满足的是老虎的虚荣心，实现的却是狐狸不可告人的目的；老虎走的是形式和过场，结果却给了别人利用自己的机会。你很容易看出老虎的愚蠢，但是我更希望你能从它身上反省你自己。 假如你就是一个圈子里的为首者，为了更好的发展，你需要让身边的人在一个共同的环境享行为制度、理念追求、价值观念、企业精神、企业道德，在外有自己的形象，在内有自己的内涵。这对于一个企业来说非常重要，否则，一个团体就会如同一盘散沙。 但是遗憾的是，很多商人对这一点认识不足，有的忽视企业文化的重要性，有的让这项工作流于形式。 提起这一点，很多老板昂首说道：“不就是企业文化战略吗？我们也有啊！我的策划部门正在搞呢，我忙得很，没有过问……”类似这样的回答简直是一个莫大的讽刺，这好比在说：“我的性格特征和精神风貌吗？我也有，不过都在我的档案资料里，我没有时间管这些……”企业的精神理念和形象在很大程度上是企业人，尤其是老板自身综合素质的体现。如果你对这些不闻不问，即使有，即使正在捣鼓，那也不是你的，只是模仿或者捏造出来的时髦的标语、空洞的口号和花哨的形象手册，这样有什么实质意义呢？只是在浪费金钱，任人摆布罢了。 企业文化当然还需要各种具体的、固定的、传统化的活动和仪式把抽象的理念和精神转化成可以感知、可以视听的东西。办公环境的设置、产品的包装设计、工作人员的行为和精神面貌、企业的制度和管理、企业的教育工作和仪式活动等都包含在企业文化中，同时也体现出企业的风格和内质。 很多老板为了省事，懒得花费心血，把员工拉到酒店或者度假村吃喝一顿、休闲娱乐一回，或者例行公事地开会“座谈”，以此来建设企业文化了事。如果这也可以算得上是一种文化的话，充其量是一种低俗的“趣味”，和企业独特的环境没有关系、和企业的发展与传统脱离，没有任何特色。 这样的“形式化”不仅浪费钱财和人力，还会让那些小人有机可乘，把你的企业搅得面目全非。 77 保住你的实权 狮子和两只狐狸约定好一起打猎，平均分配猎物。狮子想，狐狸聪明，很快就能找到捕捉目标，再加上自己尖牙利爪的厉害，肯定无往而不利，于是爽快地答应了。 第一次，大家一块出去，可是却没有发现一个目标。两只狐狸埋怨狮子说：“啊呀！一定是你的样子把那些小动物都吓跑了。” 狮子觉得很有道理，问道：“那我应该怎么办才能解决这个麻烦呢？” 两只狐狸交换了一下眼神，其中一只说：“只要把你打扮得温和一些就行了。”狮子愉快地答应了。 狐狸拿来剪刀，把狮子脸上的毛全都剪掉。“这样和蔼多了！”狐狸说道。 “你们继续吧，怎么温和就怎么弄！”狮子高兴地说。 狐狸剪完了狮子毛就开始剪狮子尖利的指甲。 “把嘴巴张开！”一只狐狸说。“你的牙齿太锋利了，别人一看就害怕，难怪我们抓不到猎物！”另一只很快就找来了一把挫子，两只狐狸很快就把狮子的牙齿磨平了。 一切结束后，三个又往前走，一会儿一群狐狸迎面走来，它们毫不畏惧地围住狮子开始撕咬它，狮子这才发现自己的尖牙利爪根本就派不上用场了。 这只被狐狸夺去实权的狮子肯定没有想到自己会败在弱小的狐狸手上。它错就错在一时糊涂，心甘情愿让狐狸牵着鼻子走，权力被一点一点地剥去。可见，失去实权是一件多么危险的举动啊！而对于一个商界中的人来说，失去实权就意味着你是别人赚钱的傀儡。 对于老板和企业要员，实权意味着机遇、人才、资金等重要条件，生意拍板、实施计划、人员调动等都需要实权才能得以执行。所以你要保持警惕，保护好你的实权，一旦你的地位动摇，空有虚名，根本就不会有人搭理你，再好的计划也会处处受阻，难以推行。 你要防止被别人架空，所谓“架空”就是指一个人的才能智慧和领导地位形同虚设。你的下属和身边的人并不都是忠心耿耿，有的不喜欢被别人领导，有的出于某些利益的驱使，他们会想方设法把你架空。这些人往往隐藏着深厚的心机，但表面上却与你合作，为你出谋划策，他们会发表各种意见，提出各种措施，而且听起来很有道理，创意十足。这个时候，你要保持警惕，他们绝对不是要帮助你，而是想通过这些冠冕堂皇的东西迷惑你，让你放出实权，最后驾驭你。狐狸演的就是这样的把戏，而狮子恰好就迷糊了。　　举个常见的例子，你的下级对你百般陈述开发一个新项目的好处，他说得头头是道，而且看样子他已经掌握了大量的资料，十拿九稳可以做一笔大生意，而你恰好对这方面不在行，为了能得到这笔利益，你索性把制定计划、人员调度、投资拨款等权力统统下放给他们。你将得到什么样的结果呢？你的利益被瓜分；你的资金被滥用；你的人才被收买；你的威信降低；其他项目将受到影响；你的关系网被人利用……上面的任何一种情况都有可能出现，甚至还有更糟的情况，这绝不是耸人听闻。等到你想要收回自己的实权时，恐怕早已物是人非，为时过晚。 当然，保住自己的实权，并不是让你事事亲力亲为，抱着权力不敢放，相反你还要适当地放权，让别人帮助你实现目标，成功与否关键看你能否保住自己的实权，又能把别人，不管是善人还是恶人，都控制于自己的麾下。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第十四章（1） 101个给年青人的忠告 第十四章（1） 78 产品要“广而告之” 利普顿火腿加工厂的生意一直不好，不管是从肉质，还是从口感上来说都应该深受消费者欢迎，但是产品上市好长时间，反应一直很平淡。 厂长着急了：“这该怎么办才好呢？”他来来回回地在厂子里巡视，到底是哪儿出了问题呢？正想着，他走到了屠宰猪的场所，忽然灵机一动。他请来一位善于画画的人，按照他的要求画出了引人注目的漫画。 这副漫画很特别,画上是一只肥硕的小猪，正在痛哭流涕，表情就像一个无辜的孩子，惟妙惟肖，对人们说：“我成了可怜的孤儿，我的父母、兄弟、姐妹和所有的亲戚都被送到利普顿工厂加工成了火腿……” 漫画成了精美的印刷品，张贴在工厂的门口，后来又分发到各个超市和食品店。 大批大批的顾客到了超市和食品店都要寻找这副风靡一时的漫画，"利普顿孤儿"已经深入人心了。一个星期之后，这家火腿加工厂的生意开始蒸蒸日上。 利普顿火腿再好，也只是自我感觉良好，如果不用“利普顿孤儿”广告这么宣传一番，恐怕还是会“养在深闺人未识”。由此可见，产品需要“广而告之”，这样才能引起消费者的注意，刺激他们的购买。 “好酒也怕巷子深”，每个行业的产品都在日趋丰富，顾客会选择哪个种类，哪个品牌，在很大程度上取决于对商家的印象。这就意味着商家要主动出去把自己的“好酒”展现在别人面前，而不能等着别人循着香味摸索到深巷子里来，这样才能赢得更多的顾客，占有更大的市场。 不论你从事什么行业，经营什么生意，你一生成败的大部分都依赖你营销的能力，给人们留下深刻印象的总是能获得胜利。要做到这一点，就需要你动用小智力，最简单最直接的办法就是——广告。 广告宣传对于生意到底有多大的影响？听听一位美国记者的见解吧：“如果给我足够的经费，我就能把一块砖头卖出金条的价钱。”夸张归夸张，但广告的力量却可见一斑，广告有可能让你的生意起死回生。 再看看那些国际知名品牌，美国的可口可乐和福特、日本的松下和索尼、中国的海尔和长虹，尽管这些产品的质量和售后服务都是遥遥领先，但是没有哪一家不进行产品广告和品牌宣传。 有的人说，广告是知名大企业的“法宝”，我现在规模不大，不值得花那个钱去作广告宣传，再说广告费用也不少。我要对你说的是，小企业和小公司更不能忽视广告和宣传的作用。 你的投入会带来大的回报。也许现在“四两黄金”对你来说是一大块心头肉，但是“千斤黄金”会是你最终的收益。花一笔钱就能提高企业和公司的知名度，就能产生高效益，又有什么不划算呢？“万宝路”香烟起初的市场占有率只有4％，但是经过广告的一番宣传，后来就提高到了21％。 事实上，你的广告费用不必很大，大的广告费用未必能获得大的成功，而小的广告费只要用到点子上，就能产生好的效果。 如果你的产品质量绝对过硬，不要不屑于宣传，因为你不“广而告之”，生意就会越来越差，而且别人还会越来越好，差距会越拉越大，迟早你会被别人吞并或者自我放弃。 79 广告要注重实效 一个老板模样的中年男人早上七点就会准时出现在十字路口，这一情况已经连续出现十天了。他的手里拿着一块秒表，不时地看一看过路人，若有所思的样子，还不时地在一张纸上记录着什么。附近的人们都不知道这个男人在干什么，要干什么，有的甚至以为他神经有问题。 一个星期过后，这个中年人又出现在这个路口，他忙碌着，指挥工作人员制作一个大广告牌，确定地点、摆好架梯、固定广告牌…… 附近的人们在一旁围观，一个人禁不住问中年男子：“我看见你前一段时间老在这里转悠，是不是为了这个广告牌啊？” 中年男子微笑着说：“是啊！每天我都会记下这里行人的大致数目，观察他们，估计他们的消费水平和精神状态，我还会留心他们目光停留的地方和时间……” 发问的那个人崇敬地问：“你工作这么认真，这笔广告费用肯定很大吧？” “不大，只有五万多！”男人平静地回答。 广告牌制作出来，人们才知道这是一家世界有名的跨国公司。 一个五万多的广告牌对于一个知名的跨国公司来说，算什么？江水中的一瓢而已，可别人就是这么认真。论实力，这家公司可以对市场实行狂轰乱炸，制造轰动效应，但是他们没有。因为他们懂得如何用广告促进企业产品的销售，提高效益，让广告发挥它应该起的作用，而不是为了广告而广告。在广告中争高下是肤浅的虚荣，是无知的炫耀，是奢侈的排场。 在价格战和服务战之后，更多的生意人转向了广告这样一个新战场，而且乐此不疲。因为媒体的报道不仅可以帮自己“吆喝”来生意，而且还能扩大自己的名气，有的老板干脆把产品拨到一边，自己站出来“秀”一把，过一把“包装瘾”、“镜头瘾”或者“人物瘾”。可是顾客要购买的不是老板，而是产品啊！到头来广告投入得不少，却始终起不到实际的作用。 还有的人把广告看成公司和企业实力的硬性指标，为了证明自己也是个大大小小的“腕儿”，不是“好惹”的，你的广告费花七万，我就出九万，你上了一亿很风光，我比你更神气，一甩手就是两亿……广告不就是一场变相的赌博吗？财大的气就粗，花得多名就大，名声响了，还怕生意不好？广告产生了轰动效应还怕不能提高收益？

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第十四章（2） 101个给年青人的忠告 第十四章（2） 我要提醒你的是：名气有很多种，流芳百世是有名，遗臭万年也是有名，甚至名气保持的时间更加长久。如果你的广告只是虚有其名，你就只能名不副实，迟早有一天你会名存实亡，又何谈名留青史。 与其炒作，制造轰动还不如做些实实在在的事情，全面地调查顾客，精确地计算投入费用，周密地考虑出现的纰漏，这样做出的广告费用不仅要小得多，而且定位也准确得多。这样的广告肯定能保证你的产品名列前茅，真正做到名不虚传。 80 广告要有创意 大街上一会儿就有三三两两身材微胖的男男女女走过，他们有个共同的特点，那就是他们的上衣和裤子都异常的肥大，不知道穿的是哪个胖人的衣服，还有一个相同点，他们的上衣都印有：“借给我500元钱！” 这样的景观引起了人们的好奇，上前观看的人把他们围得水泄不通。 “你们为什么没有钱呢？为什么以这种方式借钱呢？”　　“我没有衣服穿啊！您看我的衣服都不合身了！您看这些衣服还能穿吗？” “什么？您是怎么瘦下来的？有这么神奇的减肥药品吗？” “我吃了某某减肥药品，一个月后，就瘦了好几圈呢！”　　两个星期后，某某减肥药品就在这个城市打开了销路。 这样一招是你没有想到的吧。与众不同、新奇别致的广告就是能产生与众不同的效果。如果你能让你的广告冒出新意，你将会有一个新奇的发现。 做广告是一门专业学科，需要策划和科学的管理。首先必须确定广告目标、广告对象和广告策略。说得通俗一些，就是要知道“说什么”、“说给谁”、“怎样说”和“说成什么样”。当然这只是最基本的要求。一个富有生命力的广告必须要有“新意”，不要重复别人做过的，不要模仿别人想过的，以新鲜的面貌刺激消费者，才能引起他们的注意。广告的形式、载体、文案等都没有固定的模式，而“与众不同”就是广告的原则和命脉。只有在内容和形式等各个方面都别具一格，并确保有亮点才能成功。 成功的广告有很多，有的借助名人效应，让名人和明星们帮助企业承诺产品质量，为其优越性提供证词；有的制造新闻来炒作，精明的生意人经过一番精心策划，制造“事端”，看上去不是广告，却胜似广告；有的大牌企业干脆让广告无处不在，消费者想躲都不行。麦当劳就是最成功的例子，金黄色的“m”标志在任何城市的任何区域很容易就能找到…… 产生好创意广告的方法还有很多，但是万变不离其宗，广告创意必须生长在调查研究的土壤中，准确定位，广开思路，这样才能开放出灵感的花朵。 所谓定位准确，就是要找准消费对象，确定产品在消费者心目中的位置，要做适合自己企业的广告。如果为孩子们喝的饮料做广告，把画面制作得沉静而怀旧，并且配上文绉绉的文案，你想小朋友们能理解吗？这个品牌会受他们的欢迎吗？ 81 与其独吞　不如共享 一天，老虎和熊在动物经常出没的山坡上相遇了。老虎眼尖，老远就看到了在山坡上吃草的小鹿，于是蠢蠢欲动。熊立刻阻止说：“先不要打草惊蛇，鹿跑得快，弄不好就逃走了。这样吧，我们前后夹击，它就走投无路了。”于是，老虎按照熊说的，绕到后面去攻击。 小鹿被后面的响声吓了一跳，看到老虎就机敏地逃走了。眼看着摆脱了老虎的追赶，却和熊撞了个满怀，接着就遭受了熊掌重重的一击，然后什么也不知道了。 熊张开大口就要把鹿叼走，老虎看见后抗议说：“这只鹿应该是我的，怎么你想独占吗？ 熊说：“要不是我的好主意和一巴掌，恐怕这只鹿早就逃之夭夭了，当然应该属于我。” “如果不是我发现了鹿，并且花大力气把它赶到这里，你哪能抓到鹿呢？”老虎气势汹汹地说。 两个家伙争执不下，熊仗着力大无穷，伸出大熊掌，老虎也不甘示弱，躲闪还击。两个打得难解难分，不分胜负，最后都筋疲力尽地倒在了地上。 昏倒在一旁的小鹿醒来后，一翻身爬起来，撒腿就跑，等老虎和熊反应过来，鹿已经跑得无影无踪了。 如果老虎和熊能把捕捉来的小鹿平分，恐怕结局就大不一样了，至少不会两败俱伤，一无所有。你先不要嘲笑这两个惨兮兮的笨家伙，说不定你事到临头也会和它们一样采取愚蠢的做法。 你觉得这种可能性不大，是吗？那么你不妨问问自己，是不是不愿意或者不习惯和别人合作？你是不是经常觉得，与别人合作得来的利益中自己的功劳是最大的？利益分配的时候，你是不是常常觉得自己得到的比期望的少？你是不是想得到更多？如果你的大部分答案都是肯定的，那么你很有可能会成为这两个笨家伙中的一个。 现在，各个行业和产业的联系越来越紧密，纵使你再有能耐，也不可能一个人把原料、生产、销售、物流和服务全都包揽下来，不和别人合作那是不可能的。在竞争激烈的商业社会中，精明的商人都倾向于寻求别人的加盟与合作，这无疑是明智的，而且要挣大钱，成大事必须借助外力。要保持和维护长期合作必然要求有双赢的结果，谁也不甘心花费了心血和精力最终却毫无所获，或者所获甚少。但人性往往如此，每个人都看到了自己对这份利益的重大贡献，自然就希望获得全部或者大多数利益，于是一场你死我活的争夺就开始了。 面对这一不可避免的矛盾，我给你的建议是：与其独吞，不如共享！即使利益的分配存在着不公，也不要过多地计较。因为如果对方很强大，为了征服对方你必然会耗费许多的精力和时间，也许你最终得到了自认为的公平，但是从长远看，你失去了一个合作伙伴。这样是不是有些得不偿失？那就大度一些吧！有钱大家一起赚，有好处大家一起分，即使不能达到百分之百的公平，也不要耿耿于怀，这次让别人赚多点，下次别人自然会让你多赚一点。也许这次你让别人独吞了，出于无奈也好，出于忍让也好，别人记在心中，下次也许就是你拿大头的时候了。 当然这需要你有大度量，只有这样你才能在长期的良好合作的基础上，获得大的成功，而不是小打小闹。 82 在同行中出类拔萃 两只兔子在森林里散步，白兔子的鞋带有些松散了，它也懒得管，依然悠闲自得地往前晃晃悠悠。 灰兔子好心地提醒说：“你真懒，把它系上不好吗？” “又没有什么猛兽赶来，急什么？” “为什么要有猛兽追赶你才会系鞋带呢？” “那个时候我就会跑得快啊！”白兔子说。 “但是你也跑不过猛兽啊！”灰兔子提醒道。 白兔子半开玩笑地说：“我不是要跑得快过猛兽，我是要跑得快过你。” 也许你听了这最后一句话会心生寒意吧。但是我却很赞赏这只白兔子，虽说它的话未免没有人情味，但是面临生死存亡的时候，竞争就是这样残酷无情。现在的人们都面临着激烈的竞争和迅猛的变数，跑得快不快很可能成为决定成败的关键要素。 在生意上，我们说谁做得“好”，某某公司发展得“快”、谁“能干”，谁“聪明”都是相对而言的，参照物主要是我们的同行，有国内的也有国外的，看来，知道谁是你的竞争对手真的非常重要，至少可以减小很多压力，节省时间和精力。你想想，如果白兔子把猛兽列为自己的竞争对手，不知道它逃跑的速度要比灰兔的速度高出多少倍，岂不把它累死。 有些人吃亏就在于盲目地定下错误的目标，想以超过世界最快的发展速度来发展自己的事业，想以高于其他行业的服务取胜，这绝对没有多大好处。一旦你在相反的方向上用错了劲，就有可能浪费许多精力，甚至功亏一篑。因此，你的成功决定于你是否懂得寻找捷径。 当你找到了这样一个诀窍，你就能少走很多弯路，节省大量的时间，把心思放在如何对付同行业的竞争上，要比他们做得好，这样才能显出你的出类拔萃。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第十五章（1） 101个给年青人的忠告 第十五章（1） 83 警惕不公平竞争 一场疫病在动物王国里肆意泛滥，因这种疾病而死的动物不计其数。动物之王狮子召开了紧急会议。 听完各类动物代表汇报的情况后，狮子说：“动物王国现在遭受不幸，肯定是有谁触怒了上帝。现在我们就反省自己做的坏事吧，看看到底是什么原因，不管是谁，只要是它的行为触犯了戒律，我们就用它祭献上帝，以此恳求它的饶恕吧。” 大家都觉得有道理，也很公平，于是都同意了。先是肉食动物述说自己的罪行。狮子说：“我有过不对，前两天我看到一只受伤的斑马，就把它抓来吃了。” 裁定者狐狸马上说：“大王您本来就是肉食动物，吃点肉无可厚非，再说，斑马受伤了，您正好把它从痛苦中解脱出来了。” 接下来的肉食动物轮流叙述自己微不足道的错误，狐狸裁断说，它们做的事情都不足以激怒上帝。 轮到草食动物，驴子老老实实地说：“我前几天看到树上的新芽绿油油的，禁不住吃了一些，除此以外，我一直安分守己！” 狐狸听后，立即说：“你是草食动物，吃草就行了，啃树芽就是抢别人的食物。树芽肯定特别难受，就是你的行为违背了上帝的安排。” 以狮子为首的肉食动物立即提议把驴子杀了，祭祀上帝，表达动物们的忏悔。仪式完毕后，驴子成了狮子口中的美食。 这样一个规定听起来对所有动物都是公平的，不存在任何歧视，但事实上强者定出来的规矩肯定会疏忽弱者的利益，或者可以说是他本身的意图就是要欺压弱小。解释权在强者手上，即使再悲天悯人、再公平合理的规定和条约都是一纸空言，甚至会成为弱者的判决书。 骗子无处不在，在利益的驱使下，生意场上的骗局可以说无处不有，而且表现得越来越“含蓄”和“矜持”，有的甚至隐藏在字里行间，随着时间、地点和对象的变化而产生全然不同的含意。 一定要擦亮你的双眼，提高警惕，防止别人用貌似公平的手段谋取他不可告人的利益。一旦你陷入了别人的圈套，你就完全处于被动地位。在生意场上，有几个地方尤其要注意。 ——合同约定。对于各项条款要看看有没有存在着歧义解释的词汇和语句，务必及时要求对方做出清楚的解释，有必要的话可以要求对方重新拟写合同和约定，千万不要稀里糊涂地就接受了。 ——填写单据。涉及到金额、数目、姓名或者日期时，要确保对方的数据和名称正确无误，否则银行或者邮局是不会结汇的，尤其是金额数目和日期，不要给别人留有篡改的机会，一个小数点就有可能是几十万的损失。 ——摸清对方根底。如果你没有这方面的经验，你很有可能凭着别人的一纸证件就相信了对方，但很有可能这些证件是假冒的。合作关系复杂的，不仅要查明对方个人身份、所在单位的实力、现在的经营状况，而且还要核实其中的委托关系，是不是真有其事。 现在，越来越多的商人有了跨越国际的贸易合作关系，在这个开放的过程中，不可避免有人会借机行骗、欺诈，骗局可谓无处不在。 许多国际化的条约和规则还不是那么公平，有点狮子王定规矩的意味。你千万要吸取驴子的教训，如果你正在打交道的就是这样一个狮子王，你还是提防着他的一言一行，时刻防备，及时发现纰漏并且解决它。 84 商机不可泄露 老虎给兔子写了一封信，信中说：“兔子老弟，以前是我不好，把你吓得四处躲藏。最近，好好反省自己才知道我实在是太过分了。如果你能既往不咎，我愿意向你赔礼道歉。另外，我从国外带回来一大包鲜草，如果你和你的家人能够享用，这将是我莫大的荣幸。听说你有三栋漂亮的别墅，如果你能原谅我，我愿意带上礼物参观你富丽堂皇的住处……” 兔子看完信后，心里很高兴，既然老虎有这个诚意，自己就宽容一些吧。它立即回信，邀请老虎来家做客。老虎果然带来了一包进口的鲜草。兔子带领着老虎参观自己的三处别墅，并对老虎说：“别人都说‘狡兔三窟’，这是我们防身的秘密啊！你千万不要让别人知道这个秘密，要不然，我一家老小十几口就要遭受灭顶之……” 还没等兔子说完，老虎就把兔子生吞活剥了，分散在其他两所别墅的家人也成了老虎一个月的美食。 兔子悲惨的命运实在是咎由自取，我只能这样感叹。明明知道这是攸关它全家性命的秘密，却还是明明白白地透露给了别人。但是，这种人在我们的生活中并不少见，在泄露秘密时，也忘不了交代一句：“你可千万不要告诉别人啊！要不……”最后，深受其害的人就是他自己。 也许这种人只是想释放一下存在心里的秘密，减轻自己的心理负担。如果是生活上的琐事，损伤的可能只是个人的名誉或威信，但是如果是泄露的是商业机密，恐怕危害的就是一个企业甚至多家公司的巨额利益了。如果你想在商业上有所建树，我不得不提醒你：商机不可泄露！这不仅是生意人最基本的道德操守，也是求得生存要具备的常识。 ——时刻提醒自己和相关的人要守口如瓶。 真正成功的企业都有强烈的保守秘密的意识。可口可乐公司向来就拒绝与合作方共享配方，而且“秘密配方”只有几个核心人物知道。也许你会认为，与别人合作需要坦诚相见，但事实是，保守商业秘密与别人友好相处并不矛盾，而且保守商业秘密应该成为你的底线。毫不客气地说，随便把生意上的秘密告诉别人是不折不扣的愚蠢。你没有必要告诉别人赚钱的秘诀和收益。你的员工在这方面的意识可能比较单薄，你也要经常对他们强调这点。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第十五章（2） 101个给年青人的忠告 第十五章（2） ——警惕外来的“商业间谍”和你身边的“商业内奸”。 许多行业都有重要的商业秘密，饮食业有自己独特的菜谱和配方；股市有新的动态和价格涨落；图书、报纸和电视等传媒有策划选题；建筑、珠宝等产品有设计图样……另外，每个公司还有自己的财务预算和亏损状况等。对那些冒险投资的商人来说，商业秘密就是惟一的赌注和成本，保守秘密就关系着企业的命运。因此你需要对潜伏在你身边的“商业间谍”和“商业内奸”有所提防，不可过于信任。 一旦你的重要信息被挖空，你的一切就大白于天下，你的竞争对手势必会趁机采取相应的措施。你在明处，别人在暗处，俗话说：暗箭难防，你很可能因此遭受致命的打击。而致使你遭受不幸的可能正是那些有意背叛你的跳槽者，或者是受到利诱的亲信，或者是你的对手派遣来的潜伏在你身边的“探子”。 总之，你要记住：“商机不可泄露”！ 85 做生意要随机应变 小徒弟跟着铁匠师傅学艺，不久就能自己接活了。第一个月，小徒弟打造了四把斧子，自己特别满意。第一位顾客是中年农民，他抱怨斧子太沉。小徒弟无言以对，师傅对农民说：“您身体强壮，斧子大点看着才相称！”农民高兴地付了钱。 第二位客人是屠夫，他不满意地说：“斧子太小，砍骨头恐怕不行？”小徒弟心想可能是自己技术不行，羞愧地低下了头。师傅对屠夫说：“这把斧子肯定能用，太大了手臂容易发酸。”屠夫连连点头。 一位年轻的樵夫一进来就问：“怎么用了这么长时间？”小徒弟脸憋得红红的，心想，看样子是要返工了。师傅连忙笑着说：“慢工出细活嘛！这斧子保管你一天砍一大堆！”樵夫满意地走了。 小徒弟想，再有人抱怨我就能应对了。一会儿，一位老人走进来，皱着眉头说："这么快就做好了？恐怕打得不到火候吧！"小徒弟哭笑不得，一脸窘迫，这时师傅上前解释说："这不是怕您老着急伤着了身体吗？我这徒弟可是连夜打出来的，质量绝对没问题！"老人一听，喜得眉开眼笑。 可以想像，如果不是师傅在一旁打圆场，这四桩生意全都泡汤了，拘谨的小徒弟恐怕还要花一个月的时间返工。可见，学习真本事要老老实实，做生意还是随机应变的好。　　随机应变可以说是大商人的主要品质之一。说到底，做生意就是要寻找到客户最容易被打动的那根心弦，让他们愿意与你合作，愿意掏钱购买你的产品和服务。对于一个人来说，他身上总会有容易被打动的地方，只要你的话说到这一点上，你就顺应了对方的心理，拥有了足够的灵活变通的余地。 不同的顾客有不同的心理需求，对年轻人来说，生意要“爽快”；中年人最看重的是“诚实”；迎合老年人的心理，最重要的就是“周全”；要博得孩子的喜欢就要讲究“逗乐”……在顾客矛盾的心理状态下，如果你抓住了顾客最敏感的那根心弦，只要稍稍一拨，对方就会被你牵着走。 还要注意一点的是，你不要一口气说出产品或者服务的全部优点，因为那样容易让自己陷入被动。你要做的仅仅是根据顾客不同的需求，做必要的解释和补充，消除或者弥补他们的不满意，继而说服他们购买。当然，你必须能自圆其说，要不别人肯定会认为你是为了出售产品在说违心话。一旦你把“随机应变”理解为“曲意逢迎”或者“坑蒙拐骗”，你的生意就要走下坡路了。 圆通一点，就能赢得很多的商机。那些能言善辩、机敏灵活的人在千变万化之前总是保持着岿然不动的姿态，而那些羞怯拘谨、老实巴交的人虽然诚实，但常常弄得自己很尴尬。有时生意谈不谈得好，只是说法不同而已，变通一下，就会开辟出另一番天地。 当然，随机应变并不意味着你要牺牲诚实正直的品质。你所要寻求的是你和对方都认同的东西，而不是分歧所在，只有这样你才能得到顾客的信赖，不仅如此，他们还会觉得你“善解人意”，颇有亲切感。 “同一件产品，有100个顾客就会有100件商品。”你要做的不是说服他们认同你眼中的商品，而是把同一件商品变成别人眼中的100件。你说，作为一个成功的商人，你需要具备什么素质呢？当然是随机应变！

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第十六章（1） 101个给年青人的忠告 第十六章（1） 86 让生意曲径通幽 百货公司的柜台前站着一个要求退货的顾客，态度很是坚决。 “这件外套我买回去后，我的丈夫不喜欢这个颜色，觉得样式也一般，我想我还是退掉的比较好，我可不想让他不高兴！”女顾客说。 “可是上面的商标都已经脱落了……”售货员在检查退回来的衣服时发现上面的商标已经被磨掉了，而且细心的她还发现外套上有明显的干洗过的痕迹。 “哦……我记得当时买走的时候好像就没有……我保证我绝对没有穿过……因为我丈夫一见到它就说它难看，我再没有碰过它，直到今天我把它送来！”女顾客依然坚持要求退货。 看着上面干洗过的痕迹，售货员随机应变地说：“是吗？您看会不会是这样？是不是您的家人在干洗衣服的时候把衣服拿错了……您看，这件衣服确实有干洗的痕迹……”售货员把衣服出示给顾客看，“这衣服本来就是深色，脏不脏很难看出来，说不定误拿了……我家也有过一次这样的情况。”说完，售货员温和地笑了。 顾客一看，只好也跟着笑了，说道：“啊！一定是我家保姆送错了……不好意思……” 如果售货员直接说：“一看这干洗的痕迹就知道你穿过了……”一场争执是难免的。这样直截了当地揭穿别人，虽然也能达到目的，但是即使顾客当时承认了，以后也会不好意思再来光顾。而机灵的售货员用迂回的方法，不仅顺利解决了问题，又让顾客心悦诚服，有“曲径通幽”的效果。 迂回表达不能不说是文明和智慧的表现。 生意场上，顾客和商家、商家和商家之间难免会因为各自的利益而发生争执、纠纷、误会，甚至更严重的结果。年轻气盛的人难免冲动，喜欢争得口边的胜利。若是自己理亏，吃了亏，就一定会争强好胜，力争在口头上和表面上把损失的弥补回来，求得心理平衡；若是自己在理，那就更了不得，一定要据理力争，有理不会饶人，得利还要辩三分，不把别人整得口服心服是不会放过的。 这样一种直接而激烈的辩论虽然不必花费心思，字斟句酌，并且省事省时，也未尝不可作为一种方法。但是，我想说的是，这就是年轻人不会做“乖人”之处了，你还不太懂得说话的技巧，尤其不懂得一个商人处理生意纠纷的技巧。做生意不能伤了和气，和你利益无关的不用太在意，甚至可以放弃自己的立场，不要争一时之短长。通俗一点说，不要和别人争论是白猫，还是黑猫，只要别人认同这只猫可以捉到老鼠，生意就成交。 让生意曲径通幽需要善用迂回之术。这需要你积点口德，不指桑骂槐，不话中含刺；心存偏见，先入为主最是要不得；开门见山，单刀直入是一大忌；最好的办法是三思而后言，心态平和；别人激动，你不妨温和；对方噼里啪啦，你最好沉默无声；别人一言九“顶”，你不妨以一“挡”十。一个无伤大雅的小错误，既然你承认了自己的小错误，对方的难堪也随之解除了，火药味也淡化了。 生意追求“和”与“谐”，曲径通幽是一个很高的境界，还需要你好好修炼。 87 抬价就是提名气 老板：别人都在降价，我也降，马上就要降到成本价了，可是生意怎么还是这么清淡呢？ 顾客a：现在到处都降价，还是等两天再买吧，说不定还有比这价格更低廉的呢！ 顾客b：怎么这个产品到处都在降价呢？肯定是质量有问题，我还是买其他厂家的吧。 老板：哎！早知道这样，我索性把降价改成提价了！赚10个a的50美元，还不如一次赚b的500美元。 这种情况，我相信经历丰富的商人应该见过多次了吧。对话中的老板也迷惑了，面对激烈的商业竞争到底是降价还是抬价呢？ 薄利多销成为众多商家惯常使用的行之有效的营销手段，这也符合消费者追求物美价廉的心理。但是，事实并不尽如此。很多商家站在门口吆喝，或者打出横幅“广而告之”——“大酬宾”、“大出血”、“跳楼价”，花样繁多，名堂不少，虽然驻足观望的人很多，但是看热闹的是多数，掏腰包的占少半，大多数人都以为商家在处理劣质商品呢。如果是吃的，害怕吃到嘴里，坏在肚里；如果是穿的，担心挂在身上，伤了面子；如果是用的，拿在手上，忧虑危及身心……而且从长远看，降价必然会造成整个行业的利润越来越少，这无异于集体自杀。 顾客虽然追求“物美价廉”，但是更知道“便宜无好货”，大部分人还是对名气大的商店和品牌信任有加。深谙这个道理的精明商人不仅不会“放低身价”，反而把价格抬高，以此提高商品的质量度，提升商品的名气。君不见现实生活中很多人穿着“昂贵”的服装，却丝毫没有被“宰”的感觉，尽管那身衣服并没有什么特别之处，要问个中原因，你得到的将是骄傲的回答：“我这可是有牌子的！” 对于商品，“牌子”就等于名气，名气就等于本钱，而往往是价格越高，名气越大。在一大批低廉的同类商品中，高价商品俨然一位被随从前呼后拥的王后，显出无与伦比的尊贵。从这一点来说，有的时候，提高价格就有了销路，因为抬价就是提名气。 现在，时尚、个性、高档、派头成为越来越多的人选择的标准。一分钱一分货，更多的人愿意付出更多的钱求得自我的满足，满足的是虚荣心也好，是真心实意也罢，都应了莎士比亚的一句话：“人们满意时，就会付出高价。”提高了价钱，顾客就满意，就愿意出高价，这样一个循环确实值得商人耐心寻味。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第十六章（2） 101个给年青人的忠告 第十六章（2） 但，你必须寻味出一点，如果你的商品没有任何“新”、“奇”、“好”之处，即使你的价再高也无济于事。 88 吃小亏 占大便宜 美国第九任总统威廉?哈里逊还是个孩子的时候被附近的人们公认为傻子。他目光呆滞，很少说话，人们常常拿他寻开心。 “过来，这里有钱，你要哪一个？”孩子永远都选择五美分，而不选那个一美元。大人们就笑，"这么大了，还不长见识，真是个笨孩子！"对此不相信的人就经常"试验"他，有的时候拿两个硬币，一个一美元，一个五美分，还有的掏出更大面值的，让他选其中的一个，每次小威廉都选面值小的，大家就开心地笑。 孩子的妈妈知道后很是心痛，回到家对孩子做同样的试验。哈里逊看着母亲说：“其实，我知道哪个更值钱，您不用考我了。” 母亲惊奇地看着自己的孩子，是的，他的眼睛里闪烁着智慧的光彩。孩子又开口说话了："如果我有一次贪便宜拿了大钱，我就不会有那么多的机会拿小钱了。我已经从试验中得到了八美元！" 看起来是傻子实际上是聪明人，当别人嘲笑他的“傻”的时候，其实他正在用自己的智慧讽刺了别人。每次都损失大钱和小钱之间的差额，但是别人因此乐于继续和他的“游戏”，最终他还是得到了大便宜。而这不是小聪明的表现，里面蕴涵了“吃小亏占大便宜”的商业哲学。 只有目光远大者才能吃小亏。很多商人在交易过程中看到了眼前的蝇头小利，“不拿白不拿”，“不吃白不吃”。有小便宜就占，有小亏就躲，这样的人只看到了暂时，而别人已经看出了你的贪婪和精明。在商场上，没有人愿意和太精明的人合作，因为那样总是显得他自己很傻，总让别人占小便宜毕竟是一件让人不觉得舒服的事。反倒是甘愿吃点小亏的人能够吸引更多的合作者，能保持相对长久的合作关系，如此这般自然能获得丰厚而长远的利益。 有勇气的人才敢吃小亏。年轻的你不要害怕被别人嘲笑成“傻子”，而且还要有勇气背负“傻子”的名号。当傻子的时间越长，得到的利益越多。对于商人来说，赚得利益是最重要的，只要合法，无所不为，一个无伤大雅的“傻”又有何畏惧，更何况现在的“傻”是“实在”的代名词！ 有智慧的人才懂吃小亏。主动“吃小亏”是善于抓心理弱点的智慧。所有人尤其是生意人不喜欢别人显得比自己聪明，如果你甘愿成为一个傻子，别人既喜欢和你在一起衬托出自己的聪明，又不用担心你有深藏的企图。在所有商人都力求表现得更精明的时候，你却反其道而行之，达到自己的目的，这不能不说是一种智谋。 89 用别人的智慧为自己赚钱 小女孩终于到了神往已久的美国迪斯尼乐园，而且她幸运地遇到了乐园的创办人沃尔特?迪斯尼。小女孩激动地问道：“您真伟大！您创造了这么多可爱的动画朋友！” 沃尔特?迪斯尼微笑着回答：“不，那些是很多叔叔阿姨们创造出来的，不是我的功劳！” 小女孩好奇地又问：“那些可爱的朋友遇到的有趣的故事应该是您创作的吧？” 老人还是平静地笑着：“也不是，是许多聪明的富有想像力的作者和制作员想出来的!” 小女孩认真地打量着自己心目中的大人物，不甘心地问：“可是……可是您到底做了些什么呢？” 沃尔特?迪斯尼爽朗地笑了，抚摸着小女孩的头，说：“我所做的就是不停地发现这些人，负责把他们召集在一起啊！” 也许你没有想到吧，那些真正做大生意，赚大钱的人大都是利用别人的智慧赢得财富的。我要给你的忠告是：如果你觉得自己经营生意不行，或者没有足够的精力，那就放手让那些在这一方面有能力的人去做。你只需要比别人知道的多一些，看到的问题多一些，然后安排一些人来解决这个问题。简而言之，不需要你亲自动手的就放手让别人去做。 作为事业的领头人，你首要的任务是善于用人。也许你可以凭借自己的勤勤恳恳和聪明才智获得一定的财富，但是如果你能把自己和别人的想像力与智慧完美地结合起来，你得到的财富不就会更大吗？如果缺少别人的协助与合作，即使你是狮子一样的强者也难以取得持久的成就。在这一点上，你要相信人才组合的力量，因为狮子领导的绵羊部队能够打败绵羊领导的狮子队伍。 每一个成功的企业或者明智的生意人都应该拥有自己的团队。当然，如果只是单纯地把员工捏在一起，并不能让他们发挥团队的力量。你要做的就是激发团队中的每个人发挥出其他成员不能拥有的才能。切记不要让成员只关注自己个人的工作，你需要时刻指导他们，不要让他们偏离工作目标，让他们理解团队的任务，并且引导他们把主要精力放在上面。这种管理之下的团队一定会像生活在迪斯尼乐园中一样，富有创造性，爆发出工作热情和干劲。 对于一般企业而言，至少要合理配置三种人才——技术人才、销售人才和财务人才。如果更大一些的企业可能还会有公关人才和外联人才等。比如说文化公司就需要懂得专业技能的编辑、记者、制片人等，还有负责图书和影片发行的销售人员，另外还需要严谨而理智的财务管理者。这些人才需要在专业知识、气质风格、性格特征，甚至年龄性别上彼此互补。可以说，任何一个成功的企业都不能忽视这些人才的相互作用和影响力。 也许你有资金，却没有足够的精力和时间去管理，必要的时候，你可以雇佣一个代理老板，放手让这个像你一样思考的优秀人才发挥他的才智。一个好的经理或者管理人员懂得如何精明地思考和管理而不是辛苦地工作。这是“抓大放小”的智慧，也是“舍和得”的智慧。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第十七章（1） 101个给年青人的忠告 第十七章（1） 90 讲原则也要懂妥协 一块坚硬的生铁放在炭炉里经过不断地灼烧，取出来捶打、铸造，冷却后就变成了坚硬的钢，一阵叮叮当当的响声之后，原来的一块生铁就变成了一把锋利的宝剑。只见铁匠满意地用食指轻轻一挑，剑刃闪过一道寒光。铁匠欣喜不已，手一挥，没有听到什么响声，宝剑竟然把铁架子的一端削掉了。 在一旁的斧子看得目瞪口呆，对剑说：“你看起来如此柔软，可是为什么毫不费力就能达到削铁如泥的境界呢？而我如此厚重，就是砍木头也要用好几次，这究竟是什么原因呢？” 剑微微弯腰，谦恭地说：“我本来是一块好生铁，即使现在这么柔软，我的本质也没有变。真正的利器并不是越坚硬越好。你忘记了‘至刚则易摧’这句话吗？我固守着我的本质，所以能削铁如泥，但是我又经历了千锤百炼，我也就懂得了何时该伸何时该屈，所以我又是柔的！正因为刚柔并济，才能得到别人的青睐。” 如果要从利剑的回答中提取最有价值的教诲，我更倾向于抽出这两句：“至刚则易摧”和“正因为刚柔并济，才能得到别人的青睐”。 人的成长和剑的锻铸有很多类似之处，在生活的磨炼当中，痛苦会让你变得坚强而柔韧，学会了独自面对，也懂得了平和的忍耐。真的要让自己健康地成长，必须保留自己骨子里的一些好东西，那是做人的基本原则，比如为官就要奉行“清”，学习讲究“实”。 而对于商人来说，“诚”字就是金科玉律。做生意就是做人，生意正大光明，人才能堂堂正正。生意人有生意人的规则，每个行业都有其不可逾越的规矩，你必须奉行其中的职业道德和行业操守。你不能为了追逐金钱而欺骗顾客、违法乱纪、贿赂权势……这些都是最基本的原则，如果你失去了这些，你也就失去了做人的基本原则，也就无法继续在生意场上“混”下去了。虽然说最崇高的人也可能会失败，但是在任何高尚而纯洁的事业中，失败也是光荣的，而任何邪恶事业的成功也只是耻辱。 原则对于商人之重要，正如刚硬之于利剑。但是“至刚则易摧”，剑要成为利剑必须在千锤百炼中通晓屈伸，同样，做人和做生意不能太死板、太生硬、太严肃，否则你的财路会越走越窄。生意场上最重要的是随机应变、和气容忍，遇到大事要进退自如、能屈能伸，即使心中有棱有角，但看起来一定要大度圆融，这样才不至于四处碰壁，才有回旋之利。这就是人们常说的“外圆内方”，也就是“妥协之道”。 91 算账要既快又准 一位外商前去一家制衣厂参观，并且打算在那里投资。引领他参观的负责人带着他观看了制作流程和厂房设备，该外商看着正在忙碌的女工人，问站在一旁的负责人说：“她们一个小时的工资是多少？” 负责人一时怔住了，因为他还没有把工资核算到这么小的单位，只好回答说：“这个不太清楚，平均下来一个月可能有2500元吧……” 负责人还在计算一个小时的工资数额，可是那位外商一听到月工资2500元就知道了答案，而且把它换算成了美金，而且他把一路上看到的生产能力、生产原料、工人数量以及设备耗损情况总结在一起，在心里估算了一下，当即就算出了制作一件衣服的成本，而且认为有利可图。 参观完毕后，他立即决定投资，在谈判中他始终坚持自己的底线，其实那就是他算计出来的每件衣服的成本。交易成功后不久，这位外商就建议工厂把按月付发工资改为按小时计算工资，这样一来，不仅大大节省了工资开销，而且还提高了生产效率，第一个月，外商就从中大捞了一笔。 在商场上，做事千万不能含糊不清，年轻商人尤其要注意这一点，不要把“不拘小节”当作慷慨、大度和大气的表现。既然你有心挣钱就不要马马虎虎，稀里糊涂是赚不了多少钱的。对待账目一定要心中有数，不能别人说“大约”、“可能”、“差不多”，你也就哼哼哈哈地认可了，尤其在谈判商洽价格的时候，一定要做到心里明明白白，只要有利润就要锱铢必较，分毫不差。举个简单的例子，一斤煤炭的差价是5分钱，听起来不多，按照一般人的习惯，5分钱可以忽略不计，但是一般说来，煤炭的运输量是以吨计算的，1吨就有100元的差价，如果时间长了，数量大了，其中损失的利润就会是好几万，甚至更多。可见，善于算账，尽量把数字精确起来有多么重要。 商人需要懂得算术，算的是数，数里有术，术中有数。一个真正的商人就要善于把各种物象、软件、硬件等进行数量分析，靠数字研究，凭数字判断。只有在这些数字的基础上，你才能和别人有理有据地讨价还价，才能保证自己期望的最低利润不受威胁。辩论和逻辑总有漏洞可钻，但是数字不会欺骗人。精明的商人总是擅长“打算盘”，不仅要有事没事拿出来算算，而且要算得准，算得快。 只有准确才能保证你正确判断其中是不是有利可图，值不值得去图，以后的经营策略才不会发生偏离，才能保证长远的利益最大化；只有迅速才能占尽先机，不仅比自己的同行快一步，还要比你的合作对手快一步，才能获得难得的好机会。 92 情牵女人心

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第十七章（2） 101个给年青人的忠告 第十七章（2） 一名小商店的店员注意到，前来购买商品的多数是女性，偶尔有男性光顾，身边大多也陪伴着一位女士，而且有意思的是，最后决定买哪件东西的时候，都是女士说了算。 小店员开始动起了脑筋，他借了一笔钱，自己经营一家小商店，他出售的货物以化妆品、手提包、头饰和小工艺品等为主。生意一直兴旺了好几年，几乎附近所有的女士都曾经光顾他的商店，有很多还成了他的常客。昔日的小店员变成了腰包鼓鼓的小店主。 他的挣钱生涯并没有就此结束，他用积累的资本扩大了店面，一家大型百货公司成立了。一层专门经营金银首饰，二层展销女性时装、皮鞋，另外还有中老年人的服装和童装，三层是化妆品的专柜，还有两层是各种各样的商品，如毛线、家用电器、装饰品等。没有想到的是，不仅这里的女性商品销路出奇得好，而且其他综合商品也特别受欢迎。 有人向这位春风得意的百货公司主人探询经营秘诀，他笑着回答说：“难道你没有注意到来这里的大都是女人吗？她们的钱是最好赚的！” 真是一语道破天机！“女人的钱好赚”可以说是一条颠扑不破的公理，犹太商人在4000多年的行商经验中早就总结出了这一宝贵经验。 “男人工作赚钱，女人花销使用”似乎是顺理成章，天经地义的。真正掌握购买权力的是女人。有一句戏语说得好：“女为悦己者容，男为己悦者穷。”只要女人的心动了，男人捏钱袋的手就松了，商人的利润自然滚滚而来，因此，商人要懂得牵住女人的心。 女人的钱好赚，是不无道理的。 ——女人的购买比男人强。男人只对事业、权力等抽象的东西感兴趣，那些琐碎的小物件很难引起他们的注意。而女人天生就喜欢逛街和购物，当然这有潜在的生理和心理原因。她们心思细腻，那些五花八门的东西很容易就激发她们的兴趣，并且有磨价的耐心，追求物美价廉。这些都是一般男人所不屑于做的事。 ——女种类繁多，需求量大，样样都藏有商机。“女人的衣柜永远都少一件衣服”，女孩子永远都不会拒绝漂亮衣服。最要命的是还要讲究搭配，化妆的风格、色调，裤子和鞋子是必须协调一致的，仅仅是化妆品就有用于眼、眉、耳、唇、鼻、脸等部位的细分产品。此外，还要顾及帽子、头饰、丝巾、耳环、胸针、项链、手镯、手套和皮包等小配件，最好能锦上添花或者画龙点睛。从上到下，从内到外，要是其中有一个不对头了，其他的要么就得重新装点，要么就全部淘汰。只要你不断地开发新产品，不断地翻新样式，树立品牌，都能保证你获得生意上的成功。 ——女人的身份多样，掌管着各个方面的购买大权。女人要操持家务，维持正常的生活，保证一家老小的和睦，力求内外和谐，因此不仅需要购买自己的用品，还要考虑家庭成员的需求。孩子吃什么，读什么书，用什么学习工具；父母服用什么补品、穿什么衣服、如何消遣娱乐；家里用什么家具实惠，摆什么饰品温馨，买什么电器安全；丈夫怎么着装大方，使什么手机气派，开什么车体面……可以说女性掌握着吃、穿、住、用、行各类商品的购买权力，控制着老人、小孩和男人的购买动向。她们是最具影响力的“怂恿者”，也是最直接的决定者。 精明的商人会把心思放在女人身上，想方设法牵绊住她们的心，从中挖掘商机。你可以把销售产品定位在女上，也可以把经营对象定位在女人上，还可以把广告宣传的受众定位在女人上……不管什么手段，惟一不变的是——打动女人的心，因为她们能让你财源广进。 93 商人要懂得“取巧” 一个机灵的小伙子看到一位出版商积压在仓库里的一大堆书，正苦于找不到销路。他翻了翻书，觉得书的内容很好，于是，他对出版商承诺自己可以帮助他把书卖出去。出版商正为这批滞销书大伤脑筋，一口答应，如果书卖出去了，他只收回书的成本，其余的都归小伙子。 小伙子想方设法求见州长，送去这本书，并一再要求州长下一句评语。日理万机的州长懒得和他!嗦，随便说了一句，想打发小伙子尽快离开：“这本书值得一读，我留下来细看吧！”小伙子如获至宝，到处兜售此书，并附上宣传语：州长认为值得一读的书。很快书就销售一空了。 不久，小伙子又带上两本好看却不好卖的书去纠缠州长。州长拿起其中的一本，在扉页上写下：“最没有价值的书！”以此来奚落小伙子。可是年轻人仍然笑嘻嘻地递上第三本书，州长看着他诡异的表情，于是什么都没有说，放在一边。小伙子很快又大赚了一笔。州长好奇地派人打听，原来两本书出售时分别写着“州长认为最没有价值的书”和“州长难以下评语的书”。 看完这个小故事，确实让人哑然失笑，不由得对小伙子的聪明巧干拍案叫绝。花一番心血，想出新奇的创意就能使自己大赚一笔，而且还能使购买者从中受益，可见，不以欺骗消费者来谋利为目的的“取巧”还是有一定的社会价值的。 就一般人看来，“投机取巧”可不是什么好话，那是狡猾奸诈之徒的附属物，而诚实的人向来都实实在在。如果针对生活中的人这话还很有道理，但是如果以此来要求和评判商人，恐怕就要遭受一些辩驳了。 在商言商，经营需要商人的实干，依法经营，不欺诈，不蒙骗，这固然是根本。但是瞬息万变的商情和商机更需要商人的巧干，靠四两拨千斤，凭一个小点子赚大笔的钱，借别人的手推动自己的生意，用别人的口吹捧自己的产品，借别人的势力打造自己的品牌，这就是“取巧”，是造势的技术，是智慧的运用。 “巧”是奇妙的点子，巧就巧在最大限度地开发和运用人际关系、制造并炒作事件、创造并利用环境。“取巧”是商人的聪明和智慧，是商人经营和推销的谋略，动用一下脑筋，巧干十分钟赚取的利益可能会超过实干一年的所得。为什么有的商人能在短时间内就富起来，无外乎靠巧干抓住了可遇不可求的机会，这也是为什么我主张你“取巧”的原因。 “取巧”说到底就是要以智取胜。大多数年轻商人可能没有雄厚的资金来支撑广告上的排场；在人才资源方面，你可能又是兵微将寡；要以胜人一筹的经营管理制胜，恐怕经验不足，还不够老道。在这种情况下，除了实干，你还需要“投机取巧”，如此才能争取商机，达到事半功倍的效果。 取巧不要忘了从消费者的心理入手，或者满足他们的需求，或者投合他们的好奇心，不管是什么，力争让你的巧干和创意达到“一石激起千层浪”的效果；取巧不要忘了突破传统观念和思维定式，有了好的想法就付诸实施，先下手才能为强。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第十八章（1） 101个给年青人的忠告 第十八章（1） 94 好奇顾客的钱好赚 安东尼是一个出色的推销员，深得老板的赏识。一天，老板把他叫到办公室：“你到库房去看看吧，那里有一批让我头痛不已的‘好东西’，现在我只要你帮我把它们弄走，只要能收回成本就行，只是再也不要让我看到它们！” 安东尼去了仓库，原来是10来筐香蕉，可能是存放不妥，外面表皮的颜色黑了不少，剥开一看，里面很好，完全能够食用，而且口感还不错。 “我是没有什么办法了，这样的东西谁愿意买呢？进价是1.1元一斤，少赔点我也认了，你看能卖多少是多少吧！”老板说。 安东尼雇请了一个工人，如此交代了一番，只听工人开始吆喝道：“土耳其香蕉！土耳其香蕉！” 周围的人听后都好奇地走上来，围住那个工人问个不停：“土耳其香蕉？长得就是这样吗？那里还产香蕉啊？什么味啊……” 工人继续吆喝道：“新品种，首次上市，优惠价格，一斤2元，欢迎下次再来！”不一会，前来品尝和购买香蕉的顾客络绎不绝，而这个价格可比一般香蕉还要贵很多。奇怪的是，一个上午不到，香蕉就卖完了。幕后策划这一切的安东尼暗自窃喜，等着回去邀功领赏。 “土耳其香蕉”的确少见，“物以稀为贵”，即使价格上涨，人们也觉得可以接受，认为花高价品尝一番也值得。这样一个瞒天过海的计谋竟然也能大获成功，关键还是利用了人们的好奇心理。 英语中有一句谚语说：好奇心能杀死一只猫。我要说的是好奇心能打开顾客的钱袋子。一旦顾客觉得好奇，他们就想探个究竟，这就难免要付出一点代价的。当然，要让顾客产生好奇心理，你必须有“奇”的东西，要么是“新奇”，要么是“奇怪”，要么是“奇妙”，新也好，怪也好，妙也好，总之你要有足够吸引他的“奇点”。 调动顾客好奇心理就要能够出奇制胜，出人之所未出，行人之所未行，还要注意的是，以奇制胜是一个连续的过程，最好能一“奇”到底，从行业、生产、产品、广告、营销到服务，而且这个“包袱”永远都不要抖开。否则，好点子就会成尽人皆知的骗局。故事中生意的成功就是以“新奇”的产品制胜的。 以行业新出奇，要善于爆冷门，“三百六十行，行行出状元”。这不足为奇，如果能旁逸斜出，开创一个新的行业，引起了顾客的好奇心，也能赚大钱。“火葬”很常见，可是偏偏就有这样一家新奇的行业——“太空葬”。这种服务是用专门研制的一种火箭把死者的骨灰带入太空，通过高新技术的处理，死者的亲属还能借助天文望远镜看到亲人的“亡灵”。 以产品新出奇，就要求产品有独特的特点，包含新的创意，这样可以化腐朽为神奇，廉价的东西可以变成高档货。一家专卖店，产品看起来和一般的二手货没有什么两样，可是这些看起来陈旧的东西却价格不菲，因为它们奇就奇在这些商品都是大牌明星用过的旧物，并且还附有他们的签名。 另外，靠广告、销售和服务制胜的不胜枚举，不管奇在哪一方面，你看到的都会是顾客好奇的表情，或者伸头探视，或者反复询问，或者急切尝试……最后，你会发现只要是有胆有识、有智有谋想出来的富有创意的点子，无不会令顾客着迷，这个时候向他们的口袋下手就是最好的时机。 95 把握流行 顾客就会追着你 儿子：爸爸，你为什么总是能挣这么多的钱？ 父亲：因为我的生意一直很好，你没有见我的商店里有这么多的顾客吗？ 儿子：为什么那些人都喜欢到你的商店呢？ 父亲：因为我卖的东西都是他们喜欢的！ 儿子：他们为什么只喜欢你的而不喜欢别人的东西呢？ 父亲：因为我的东西都是最流行的。 儿子：什么是流行？ 父亲：那是一个吸引人的金币，每个人都想追着跑，最后它就会落到我的钱包，而且还带着别人的钱包。这就是你爸爸能挣钱的原因。 什么是流行？对于顾客，流行是美丽，是魅力，是性格，是个性。而对于商人来说，流行意味着商机和利润，谁抓住了流行，谁就能挣钱，这也是很多商人成功的“秘诀”。 人都有这样一种趋向性，对于自己满意的东西，即使付出再高的代价也在所不惜，这就是人们常说的“一旦拥有，别无所求”，“流行”正是这样一个能让人很快获得满足的东西。 对商人来说，流行的东西有很多不可比拟的优势。 ——最多的消费群体。大多数人都不愿意自己落在别人的后面，不喜欢被修饰成“落伍”和“过时”的“老土”，生怕自己赶不上时尚的潮流，这是人性的弱点。更何况流行的东西有很多可取之处，或者样式美观，或者性能齐备，或者质地优良……流行的这些“点”足以让形形色色的人获得满足，趋之若鹜也就很正常。 ——不会“咋舌”的买卖。顾客冲着自己满意的东西而来，而且对价格早就心中有数，估摸着自己能够承受才有备而来，掏起钱包来也会很爽快。交易的过程少了讨价还价，减少了磨蹭的时间，一手交钱，一手交货，生意一桩接一桩，钱就像水一样流进商人的口袋。 ——连续不断的周期。流行是风，时刮时歇，但是很少有停的时候。只要你有善于捕捉的眼光，加上快人一步的周转和调整，就能最先最多地占领市场。有了新鲜的商品吸引顾客，还愁不能牵引他们的钱包吗？

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第十八章（2） 101个给年青人的忠告 第十八章（2） 但是，在变化莫测的市场中能够真正把握并且一直持有流行也不是简单的事。这就需要你有敏锐的眼和开放的心，把握流行不仅要你追赶潮流，还要你能作时代的前卫。若是追赶，你就要盯住“流行”的梢，要先人一步，快人一招；若要自己引领时尚，就要善于制造热点、催化新点、引导消费，最终形成卖点，如果对流行有了这样一种把握，那就会无往而不利，自然能广聚财富。 96 莫以利小而不为 两个渔夫听说海螺在市场上特别抢手，于是一大早上就出去捡海螺。年轻的渔夫心想：“我眼睛好使，腿脚又利落，比起那个老的来，我的收获肯定要多得多，而且一定要挑选那些又大又好的。” 一老一少两个渔夫开始捡海螺。老渔夫只要看见海螺就如获至宝地捡起来，年轻人总是撇撇嘴，暗自说：“这么小的他也要，弯一次腰都不划算！” 不一会儿，老人的袋子里就有了一小半了，而年轻人的袋子还是软塌塌的。年轻人还是不屑一顾地说：“那有什么！我走得快，而且眼睛尖，只要我发现一处海螺多的地方，我弯一次腰就能捡得更多。” 年轻的渔夫就这样走了大半天，始终没有发现海螺又多又大的地方，他的袋子里还是只有一点，那还是他实在不情愿弯了几次腰得到的收获，而老人的袋子已经胀鼓鼓的了。 晚上，两个人一同回去，遇见另一个渔夫。那个人问道：“那个地方的海螺多吗？” 老渔夫乐呵呵地回答说：“多啊！很多啊！你看我一天捡了这么多呢！” 年轻渔夫的声音同时也夹杂在里面：“哪儿有什么海螺啊！一块地方只有零星的几个，不值得捡！” 为什么在同一个地方、同一个时间，两个人的收获有如此大的不同？最后得出的结论也如此悬殊呢？为什么怀抱着“做大事，赚大钱”志向的年轻人反而收获甚微？ 我来告诉你问题的症结所在：老渔夫没有像年轻渔夫那样心高气傲，他珍惜每一颗海螺，宁愿为一个海螺而折腰。而年轻人非“一口就能吃胖”的地方不出手，可是哪儿有这么多又大又好的市场供他一个人发达呢？小的不要，零散的不要，又怎么能有丰厚的积累呢？ 很多人和年轻渔夫一样，自认为是成就大事的料，非大钱不赚，对那些“小钱”不放在心上，甚至不屑一顾。如果把这种思想带入你的生意中，恐怕失败的可能性就非常大。不错！一个大客户也许一次就能带给你10万元的利益，有可能是10个小客户累加起来的总和。但是如果你把所有的希望都寄托在大客户身上，你可能就会怠慢小客户。在不知不觉中你的漠视、你的懒怠可能会让你失去10个客户，而这10个小客户有朝一日可能成长为大客户。简单地说，你对大钱的"追求"会让你蒙受和你的"追求"等量的损失，你对大钱的定义越高，你损失的可能就越多。 “莫以利小而不为”应该成为每一个生意人的座右铭。只有不嫌弃每一分硬币，经过一个积累的过程你才能获得更多。任何一种成功都是从点滴积累起来的，将军要从小兵成长起来；经验要从诸多小事中总结而来；财富必须从小钱累积而成。明智的生意人从来都不会拒绝一笔小生意，他们也会因为善于积累而变得富有；而“志向高远”的“赚大钱”的人却常常在抱怨市场不景气，责怪上天不给自己运气，感叹自己的平庸和贫穷。 当然，所谓的重视不等于“锱铢必较”。人们常说“越有钱越小气，越小气越有钱”，这里的“小气”是珍惜小钱的说法。每一个小钱都有它的价值，大富翁尚且看重一枚硬币，涉世未深的年轻商人又为何轻视小钱呢？ 97 赢得顾客心就是赚大钱 20岁的艾丽莎?巴伦在一家超市卖糖果，在所有店员中，她是最受顾客欢迎的店员。许多顾客宁愿多等一会，也要让她给自己售货。同事很好奇，艾丽莎长得并不是最漂亮的，这到底是为什么呢？ “你是不是给的特别多？”有人好奇地问她。 “那是不可能的，我的称向来很准，不会多也不会少。” 艾丽莎摇摇头。 “那为什么顾客都喜欢找你买东西呢？” 艾丽莎笑着说：“别的服务员起初都拿得多，然后一点点地往下拿，而我总是先拿少点，然后再一点点地往上加。顾客们可能以为我给的多，也许是这个原因他们才喜欢我的吧。” 这个平凡的店员就是后来拥有30亿美元资产的好乐公司的副总裁。 顾客都希望自己购买的东西多一点，一点点地往上加总比一点点地往下拿让人心里舒服，感觉别人给的多。艾丽莎就是因为准确地抓住了顾客这一微妙的心理，才招揽了源源不断的顾客。这样一个懂得“攻心为上”的聪明女子，没有一番作为那就奇怪了。 我想你也会一样感叹艾丽莎不动声色就攫取顾客心理的能力吧！你也该对“赢顾客心，赚大笔钱”这句话有所理解了吧。钱包在别人兜里，要让别人心甘情愿地掏腰包，就必须先打动别人。因为没有人会毫无理由地把钱交给你。只有让别人打心眼里认同你的产品、你的理念和你的服务，你的生意才有可能成功。 顾客往往是挑剔的，现在商家林立，他们自然会货比多家，只有那些质量和服务让他们信得过，而且在感情上容易亲近的商家才能消除他们的戒备，乐于和你打交道。现在有很多大公司会在过年过节的时候，给客户寄送贺卡，写上祝福的话语，也是一种心理战术。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第十八章（3） 101个给年青人的忠告 第十八章（3） 有些商家富有，扯着嗓子在门口吆喝，这样是否真的能吸引顾客呢？我想告诉你的是：强拉硬拽是做不了什么大生意大买卖的。在这一点上，和谈恋爱有点像，只有你和对方在心灵上有所融合，对方才会信任你，喜欢你，不由自主地走近你。相反的是，花言巧语获得的只能是暂时的利益，而且一旦对方对你产生不信任感，那有可能是永恒的。 简单地说，懂得了赢得人心就是掌握了赚钱的技术。赢得了多少消费者的心，你就占领了多大的市场，就会赚取多少利益。 你可以急大家之所需，为顾客“雪中送炭”。在瘟疫横行的时候，一个社区的医疗卫生站想方设法运回大量口罩、药品和体温计，方便病人购买。从此以后，这家医疗卫生站得到了人们的信任，利润也随之增长了许多。 与之相反的是，你也可以在顾客喜庆的时候，为他们“锦上添花”。你这种充满了人情味的举动会让别人心生感动，留下深刻的印象，很有可能就因此多了一位老主顾。如果你经营一家饭店，当你知道有顾客过生日，你为何不依照习俗免费赠送一碗鸡蛋寿面呢？这样别人感受到了人性之间的温情，以后还能不常来吗？ 上面只是赚取人心的两种方法，当然抓住别人的心理没有这么简单，还需要你在实践中仔细摸索，要善于举一反三，活学活用。相信你掌握了这一点后，肯定能寻找到你的宝藏。 98 善于借政扬名 一家自行车厂了解到某外国总统将携夫人来本国访问，让他们欣喜不已的是，这位总统曾经在这个国家担任过驻外联络处主任，而且有一大业余喜好——经常骑着自行车在大街小巷闲逛。 这家自行车厂认为这是一个天大的机会，于是特地制造了两辆色彩明亮、质地优良和款式新颖的自行车，并且通过外交部送给了总统夫妇，对他们的到来表示热情的欢迎。总统一看到这包含着友好情谊的礼物，就流露出喜悦和感动的神情，当即骑上自行车，连连夸赞说：“很好！很好！我很喜欢！”各大电视台和报社的新闻记者立即捕捉到了这个独特的新闻，拍下了当时热烈的场面。 这家自行车厂一时名声大噪，随着媒体的报道声名远播，在国内外掀起了一股争相购买“总统级”的自行车的热潮。10天后，该厂陆陆续续接到了13份来自国外的订单。 经济和政治是相互依存，不可分割的，这家自行车厂抓住了商业和政治的联系，也就抓住了生意红火的机会。如果你有心把生意做大做强，就一定要关注政治，善于从政治形势中寻找商机和经营环境，这样才能开创新的局面。 在商言商天经地义，但是还要注重和政府部门搞好关系，因为在某种程度上来说，国家政府是最优秀的“推销员”，高知名度的政府官员就是无可挑剔的广告明星，一句话，借助政治可以扬名。 真正有经验的商人和企业家总是热衷于参加政府部门主办的有关活动，会议也好，联谊活动也好，他们把这些场合当作听取领导和专家建议的宝贵机会，从中敏锐地发觉自己企业的困难、存在的差距和问题。在和政府部门交流的过程中，他们会和相关人员建立良好的关系，以便日后准确而及时地获得经济政策的相关信息。 而让企业能直接迅速获得利益的还是那些由政府提倡和组织的公益事业和活动，如果企业能积极主动地参与，就会加深政府和社会对企业的信赖和赞许，同时产品和企业的知名度也会得到提升。 很多精明的商家借助国事活动向国宾赠送礼品，这不能不说是一种行而有效的宣传活动。国宾都使用的产品还有什么可以怀疑的呢？正规新闻和权威报纸都报道的还能不是事实吗？借助“国宾”这样的“名人”就能创“名牌”，依靠新闻报道就能做免费的广告宣传。这样一番“折腾”之后，你的产品不想出名都难！ “借政扬名”可以打开国际市场，而且还能加大在国内市场的分量，树立在国外的形象，既增进了国家间的友谊，又宣传和推销了自己的产品。 99 警惕虚假广告 一天，在印刷品上搜寻发财机会的约翰突然眼睛一亮，他看到了一则令他心跳加速的广告。上面说：只要你按照我们的地址，汇款10美元，我们就能给你一个迅速赚到1000美元的致富之路，不要错过这样的好机会，事实已经证明很多人从这个方法中获得了意想不到的利润，而我就是其中之一……我相信，你不可能找到比这种方法更轻松更迅速的赚钱方式了，如果你心动了，就赶快行动吧…… 约翰兴奋得不得了，很快就把10美元按地址汇过去了，然后盼望着赚钱方法的到来，可是一直没有音信，他等不及了，于是又写了一封信询问。终于他收到了一封信，但不是他意料中的教授致富的资料或书籍，信上有一句话这样写道：我刚刚数完赚来的钱，方法很简单，就是找100个像你这样的傻瓜，当然你还需要支付一笔广告费。 这只是我看到的一则笑话，不过我惊奇地发现，在现实生活中，各类报刊杂志的边缝或者角落里经常有相似而简单的广告，而且总是承诺你能从中获取多么大的利益，这些广告到底可信吗？ 有一本名叫《女人怎样减肥赚钱》的书。减肥还能赚钱？很多人好奇心顿时高涨，争相购买，可是，一整本书都快读完了，关于减肥倒是有很多人尽皆知的道理和常识，可就是没有提到如何赚钱。直到书的最后一行，才透露天机：至于怎样赚钱，就是写一本这样的书。很多人因为受到“减肥赚钱”这句“广告”的蛊惑上了当，这就是一种“虚假广告”。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第十八章（4） 101个给年青人的忠告 第十八章（4） 重视广告，借其宣传是商人的经商之道，可以扩大商家的影响力，刺激别人消费。但是虚假广告就不同，这是在玩弄权术，搬弄花招，欺骗顾客购买或者诱导客户交易。手段无非就是夸大产品，或者避而不谈苛刻条件，或者借助文字歧义引起误会。虚假广告上的东西个个都独一无二，每一个都不容错过，否则就是一生中不可挽回的损失……一旦你因为好奇或者轻信，你就等着多一次上当受骗的经历吧。 虚假广告无非就是夸大宣传产品或者服务，吸引更多的顾客，赚取或者骗得更多的利润。虽然他们的手段并不见得有多高明，但是他们善于捕捉人性中的弱点，要么引发你的好奇心，要么利用你的虚荣心，要么诱发你的同情心，要么欺负你的 智商，要么依靠你贪图便宜的心理。 对于这些虚假的广告，你要善于怀疑，善于推理，善于考证，只要动脑子想一想，就能发现其中的逻辑和常识破绽。你应该知道，天上的馅饼并不会如此轻易地砸到那些人身上，而且别人也不会心甘情愿地和你共享。多用用脑子，提高警惕，别把面前的陷阱当成了天上的馅饼。 100 把资金捏在自己手上 两只狗在路上捡到一大块肉，争得不可开交，差点就要打起来。 一只狐狸看见了那块鲜肉，就开始转动脑筋，想把肉弄到手。 “你们不要为了一块肉而伤了和气嘛！”狐狸和善地劝解说，“要不我帮你们分肉吧，保证你们两个人得到的肉大小相同。”狐狸说。 两只狗觉得狐狸的话很有道理，也很公平，于是就答应了。 第一次分出来的肉大小不一，狐狸连忙说：“对不起，年纪大了，手容易抖，这样吧……”说着它就在那大块上咬下一大块。一只狗抗议说：“不行，这块又比那块小了！”狐狸看了看说：“这好办！”然后又在多的那块上啃下一大块。狐狸就这样在两只狗的抗议下，左咬一块右咬一块，等他吃饱了肚皮，抹抹嘴巴，把剩下的两块肉递给两只狗。它说：“现在是一样大了，你们应该满意了，举手之劳你们就不用多谢了，再见！”　　那两块肉的确大小相等，但是只有拇指般大小了。 资金是商业中人人都想把握和操控的那块鲜美的肥肉。为了把资金牢牢地握在手中，同行之间相互争夺，其他行业的人也心有所图，煞费苦心，为之用尽伎俩。掌握资金的好处是不言而喻的，不用我多说，你也会明白。我把这个故事讲给你，无非是要你学习狐狸的聪明。 也许你会觉得狐狸太狡猾，它的所作所为是一种欺骗。但是，年轻人，我要告诉你的是，在谋求发展的空间和条件的时候，你需要使用必要的手段才能达到目的。在日常生活中如此，在商业中更是这样。兵者，诡道也，兵不厌诈。商场如战场，这也是为什么“无商不奸”的原因。也许你会心高气傲地反问：“这明摆着不是骗人吗？那商人和骗子又有什么区别？” 你要时刻记住你是在生意场上，只要是合法的，无论什么诡道之术，都不为过，都可以被认为是合情合理的。虽然说狐狸有欺骗的嫌疑，但是最起码他实现了自己许诺给两只狗的帮助。它在这种“合作”过程中顺势而行，有所限制地获得自己的利益，有所约束地兑现自己的诺言。当然，在这样一种“双赢”和“互利”中主要是为自己谋求利益，尽量把别人的利益最小化。不是我为狐狸辩护，而是我实在认为这次不公平的“互利”只能怪罪于狗的愚蠢，是它们自己不懂得防备，不懂得保护好自己的利益。 生意场上盛行这样一种说法：只要合法，无所不为。举个例子，如果你现在资金周转不过来，而面前有一个大客户，一旦和他合作，你就能扭转局面。在这样一种情况下，你是向他陈述你能给他带来的利益呢？还是老老实实地告诉他你面临的困境？虽然说诚实是一种美德，但是有些时候老实并不能获得别人的同情。因为在生意场上，没有人愿意为了怜悯而冒亏本的危险。相反，你的“诱敌就范”足以保证你免受挫折。你的承诺就是诱饵，就是用来与之周旋的工具。这样的承诺可以是为别人提供的帮助，也可以是给别人带来的利益。当别人有所不满时，你可以提醒他：“只有我才能给你带来你想要的，你最好还是耐心点。”然后，你就可以像狐狸一样，一点一点地控制大部分的资金，占有尽可能大的利益。 当然，你还要谨记：在合法的基础上，还要注意不合情理产生的社会效果和舆论影响，不可太过，掌握其中的分寸，才能广开财路。 101 见好就收 见坏更要收 一个人想出了一个捕捉火鸡的好办法，他把箱子制作成一个有进无出的陷阱，一旦火鸡进去了，只要把进口堵上，就难以逃出来。 这天，他抓来一把玉米，从箱子外面一路撒下去，一直撒到箱子里面，然后他在箱子盖上系了一根绳子，自己攥着绳子的一端，远远地躲在一边，等着火鸡的到来。只要他把绳子轻轻一拉，箱子盖就会关上，火鸡就跑不出来了。 不一会，一群火鸡看到了玉米粒，都欢快地啄食起来，他数了数一共有10只呢。10只够他吃好几天的了。有3只进箱子里了，已经有7只了，8只了，他盯着外面的两只火鸡，要是它们也进去了，自己就可以一个礼拜不用出来工作了。 他正想着，一只火鸡溜了出来。他懊悔地想刚才真该拉绳子。如果再进去一只我就关，他这样想。可是又出来两只，在他想的时候又跑出来两只……

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 101个给年青人的忠告 第十八章（5） 101个给年青人的忠告 第十八章（5） 最后，他眼睁睁地看着那群火鸡心满意足地离去了。箱子里什么都没有了，包括他的玉米粒。 如果故事中的主人公在8只火鸡进入箱子的时候，就拉绳子，或者在第一只火鸡溜出来的时候捕捉火鸡，他的收获都是很可观的。可惜的是，他不懂得“见好就收，见坏更要收”，该断的时候不断，自然会“反受其乱”了。 也许有人会说，见好就收可能会失去更多的好机会，我也不排除这种可能性，但是当这个“好”到了一定的限度，收也无妨，毕竟你已经占有了大部分利益。10只火鸡捕到了8只，已经是决定性的胜利，如果把目标定在百分之百的占有上，那不是雄心壮志和目光长远，而是人心贪婪的表现。 说到“见坏更要收”，那是因为机遇中往往隐藏着巨大的风险，许多问题的严重性随时变化，拖得越久就越难以解决。当事情呈现出不良倾向时，你还期待着事情朝好的方向发展，那无异于给问题恶化的机会，也无异于把自己的利益交给不可知的外力。 如果为了难以预料的未来的利益，而牺牲眼前的大部分利益，这是明智之举吗？只是因小失大的短浅罢了，最后的结果必然是浪费时间和错失良机。 很多投资者在情况开始恶化的时候，依然抱着飘渺的幻想，祈祷事态按照预想情况发展下去，他们无法客观分析状况，也不做补救措施，根本就没有立刻停止的意识，这种盲目坚守最后导致的是企业和生意深陷困境，甚至无法挽回。　　生意场上不能把算盘打得太响，有7分的把握还会有3分冒险，这个时候就要懂得“见好就收”，以免事情向坏的方向转化；当事情只有3分把握7分冒险的时候，就是你该收场的时候了，如果不当机立断，就会在幻想和迟疑中把事情弄得更糟，遭受的损失也会更大，这也就是我们说的“见坏更要收”。 后 记 本书是中国民航出版社精心推出的“101成功励志系列图书”中的一种，已经出版的有《101个年轻人要懂得的哲理》和《101个影响世界的管理寓言》，并且得到了广大读者的喜欢和好评。在此，编者更希望有缘捧赏此书的读者能够从中获得事业上的推进和精神上的愉悦。如果你看后深受启发，这将是我们最大的收获。 书中的寓言、故事有的是从浩如烟海的中外典籍中精心挑选出来的，有的是编者呕心沥血的创作，并加上了含义深刻、具有现实意义的独到点评。其中如有个别值得商榷的观点及表述，希望广大读者指正。 在本书的编写过程中，我们有选择地参考了一些书籍，在此，借本书的《后记》对这些书籍的作者和编者深表谢意！另外，这本书的编辑和出版得到了叶红婷、李玉娟、方晓颖、于凯锋、陆遥等同志的大力帮助，在此一并表示感谢。 编者 [end]

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