《天狮》 序 言 序言 财富究竟藏在哪里 大约200年前，人类处在农业社会，谁拥有土地，谁就拥有了权力和财富；后来人类发明了蒸汽机，进入到工业社会，谁拥有了机器设备和自然资源，谁就拥有了权力和财富。 到了20世纪初，随着工业技术的进一步发展，大工业时代到来了，换句话说，真正意义上的市场经济开始了。这时困扰着大型制造商的问题，是产品销售不畅，造成货物积压。 为了解决这个问题，产生了一个与大型工业企业相配套的流通环节：制造商不得不把他的产品卖给代理商，再由代理商卖给批发商，批发商再卖给零售商，最后由零售商卖给消费者。 美国经济学家比尔茨博士告诉我们：当这个大的流通环节刚刚诞生时，财产的分配还是比较合理的。以日用品为例，产品出厂价如果是100元，经过这些中间环节，到达消费者手中时，一般会卖到200元。 而到了20世纪50～60年代，随着化学工业、尤其是塑料工业的发展，产品成本在急剧下降。过去出厂价为100元的产品，现在下降到大约40元。产品的成本下降后，价格有没有下降呢？没有，价格反而在上升。为什么呢？ 因为中间环节越来越多，商人的胃口越来越大。他们要装修更加豪华的商厦，扩大更多的营业面积。近5～10年来，装修豪华的商场和店铺，超过了历史上的任何时期。与此同时，一个新的行业——广告行业产生了。广告业的出现，使中间环节的费用进一步加大。 在中国有这样一个例子：山东有一家酒厂，在企业鼎盛时期一年的销售额达到10亿人民币，而它在中央电视台黄金时段的广告费就花去了3．2亿元人民币，也就是说，这家企业用它销售总额的30％做了广告。最后这些增加出来的广告费用由谁来承担呢？当然是消费者。所以人们买东西时感到商品越来越贵。 这时候，美国出现了两种最重要的商业模式——零售超市和直销模式。零售商把制造商的产品直接拉到他的零售商店，省下中间环节的花费，让利3％～12％给消费者，它的典型代表是沃尔玛连锁超市；直销模式通过直销商把产品直接销售给消费者，它的典型代表是安利公司。比尔茨博士研究到这里，有了三个惊奇发现。 1．流通环节就是财富 人类在农业化时代和工业化时代初期，财富是有形的，是可以用手去触摸的，比如土地、石油和机器。但随着大的流通环节的出现，绝大多数财富己经变成无形的了。 例如一个大制造商，他决定由你来做他的总代理商，在他做出这个决定的一刹那，你已经是百万富翁了。因为他把中间环节的财富交给了你。请记住，流通环节就是财富！ 2．消费者创造了人类的财富 我们每个人为了生存，必须要去商店买生活用品，就是说我们要把自己劳动挣来的钱付给商人，这就等于把我们的一部分劳动转交给了商人。绝大多数消费者遵循这样一个生活轨迹：上班、挣钱、买东西，然后再去上班、挣钱、买东西。在这个过程中，消费者就创造了人类的财富。 3．消费者很少有机会参与到世界财富分配之中 (1)绝大多数消费者缺少资本。资本包括经验、学历、社会关系和资金。 (2)即使有些人拥有了资本，已进入到财富分配的通道中来，又有谁能够向他们保证，他们一定能赚到钱？没有人能做出这种保证！这是市场风险。 就是以上两个原因，使世界上绝大多数的消费者被无情地挡在了财富分配的大门之外！ 当比尔茨博士研究到了这里，越发感觉到直销模式的魅力——制造商把它的产品直接卖给消费者，直销模式在销售产品的同时，为世界上的每个人提供最好的个人事业机会。也就是说，它愿意为普通消费者和平民百姓，提供一个低风险、公平、合理的创业机会。这正好可以解决消费者很少有机会参与到财富分配之中的问题，这也是零售超市所不具备的。 比尔茨博士把这种合作方式称作“交互式合作”。企业把产品卖给消费者，自己挣到了钱；而作为一个普通消费者，当别人受到你的影响，特别是在你的专业化的推广服务之后，他们也会去购买这种产品，这样就会产生一定的营业额，这时制造商就把在中间环节和广告费方面省下来的钱作为奖金发放给你。 在传统营销模式上失败后，天狮集团总裁李金元把比尔茨博士的“交互式合作”理论运用到自己的企业中，化有形市场为无形市场，将有形的店面销售作为一个辐射点，进而形成全面的营销，从而达到减缩中介成本的目的。对“交互式合作”营销方式的坚持，如同天狮人坚信自己一定能够走向更为辉煌一样，没有丝毫动摇。 财富藏在流通环节中，如果仔细分析一下天狮事业计划，我们会发现我们要找的财富就藏在天狮的“交互式合作”模式中，藏在直销渠道中。一旦我们开拓了自己的直销渠道，世界的财富就掌握在自己手中。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 创业历程（1） 创业历程（1） 在中国，提起民族直销，人们自然而然会想到天狮，这不光是因为2003年天狮国内营业额突破8亿元人民币，还因为这个在夹缝中生存、在灰色地带游走的民营企业，谱写了一段民族直销业的传奇。 经商奇才 河北沧州是一座具有一千四百多年历史的古城，地处渤海之滨，北接京津，东临渤海，南接山东，是我国的交通重镇，历史上为兵家必争之地。施耐庵的《水浒传》更使沧州名扬天下，成为闻名全国的“杂技之乡”和“武术之乡”。 在沧州，有一个国家级重点保护文物——铁狮。千百年来它已经成为沧州古城的标志与象征，是至今保存最大的铁铸狮。民间传说，旧沧州一带濒临渤海，经常发生海啸、洪水灾害，致使民不聊生。当地劳动人民为消除水患，自动捐钱，请名师李云铸建造此狮以镇海啸，故名“镇海吼”。 天狮集团的创始人李金元就出生在这个富于传奇色彩的“狮子城”。和所有同时代的人一样，李金元的少年时期是在那场史无前例的文化大革命中度过的。蒙昧之中，10年光阴悄然而去。正当他青春年少、求知若渴的时候，因为时代的因素，学校的大门却向他紧紧关闭。 天资聪颖的李金元在16岁的时候就表现出超出常人的精明。当时，南方的服装、录音机很便宜，北方的粮食、土特产价格很低，头脑灵活的李金元利用这种南北差价掘到了他的“第一桶金”，李金元的经商才能初次展现。 在李金元22岁的时候，高档服装开始盛行，李金元于是制造干洗机卖给干洗店；之后汽车行业兴起，他开始制造汽车车窗清洗器；以后又自制塑料喷射机，生产塑料制品；再后来他买上激光切割机，为用户切割钢材、加工电线，为当时兴起的建筑行业服务……20世纪80年代初的中国，当很多人刚刚知道“万元户”的时候，一直忙得不亦乐乎的李金元已经赚下了40万元。 1992年，中国改革开放的脚步加紧，邓小平南巡讲话，市场经济的战鼓已经敲响，这一切都令李金元兴奋不已。一时间，中国改革开放的热潮一浪高过一浪。在这样的大环境下，李金元开始瞄准天津的房地产业。 1993年，35岁的李金元来到天津，立志要在房地产行业大显身手。他从沧州铁狮、个人的狮子星座以及天津的“天”字中获得灵感，将自己的公司取名为“天狮”(后来英文取名为tiens)。tiens是依据“天狮”的汉语拼音“tianshi”简化演变而成。 当时他想，公司的名字既包涵有故乡传统文化的理念，又有自己个性的张扬，更有天津的大环境，“天狮”事业一定会一飞冲天。 然而，在沧州的成功并没能为李金元在天津的事业带来好运。李金元刚刚注册了天狮经济发展总公司，就遭遇了国家紧缩银根、加强监管的严厉措施。那时，李金元刚将企业的结构搭建好，没想到这一场突如其来的政策“风暴”让他的投资全都落空。当时有两个合作伙伴给他出主意，让他设法从政府那里获得贷款，转嫁风险，可生性朴实正直的李金元最终还是顶住了巨大的诱惑，把房地产生意停了下来，李金元在天津的初次创业也宣告失败。 看好保健品市场 放弃了房地产业的李金元并没有放弃自己的梦想，在创业的十字路口，李金元看好保健品市场。在得知了中科院有一个关于全天然动植物功能素——“骨参”及其制造工艺的专利发明后，李金元更坚定了对保健品行业的信心。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 创业历程（2） 创业历程（2） 精明的李金元正式与中国科学院生物技术研究部合作，从而开辟了从药物补钙到食物补钙的新纪元。“骨参”产品的科技含量很高，这无疑是一个饱含诱惑又有远大开发前景的产品。李金元正是以一个企业家的敏锐眼光和超人胆识看到了这一点，他将全部的“宝”都押在了“骨参”项目上面，花巨资果断地购买了这项专利产品，并把自己多年来闯荡商海所得的全部积蓄投入到该项事业之中。 此后，李金元开始进机器、上设备、建厂房、招纳人才，真刀实枪地干了起来。为了确保成功，李金元将全部的心血都扑在这个项目上，连春节都是和自己的员工在工地上度过的。 然而，任何高科技产品的转化，都有一个从实验室转向大批量生产的问题。在实验室特定的实验环境之下，有高精密、尖端化的科学仪器，再加上知识渊博的学者、专家小心翼翼的操作，即使失败了，尚可以重来，两次不行来三次，可以周而复始地循环往复进行实验；但科学技术向实际生产力的转化却是一个非常艰难的过程，它对厂房的要求、对科技人员的要求、对周围环境的要求等，都是相当严格科学的，这里面隐藏着巨大的风险和不确定性，稍有疏忽，就会全盘皆输，一败涂地。不幸的是，在这一点上，李金元显然走了背运。 就在李金元准备以“庆功酒”来犒劳自己离沧入津一年半的辛劳时，“骨参”项目宣告试验失败。这对李金元来说可真是一次致命的打击：买技术、买设备、征地、建厂房，加上相关费用，李金元整整砸进去两千多万元人民币，不仅包括他全部的家产，还有向亲戚朋友借来的钱。然而，所有这一切，都在他接到实验失败消息的一瞬间化为乌有。 天津街头，从沧州奔来的这头“雄狮”真切地感受到了什么叫艰难，什么叫挫折。四月的天津，河里的冰刚刚解冻，三十多岁的李金元在凌晨两三点钟跳进河里游泳。水凉如冰，但李金元并没有感到丝毫寒冷，此时的他反倒拿这样的“冷桑拿”当作自己最好的精神宣泄。 面对困境，李金元没有失去自己的信心，在经过短暂的痛苦迷失之后，他对着情绪一样低迷的天狮人，拍着自己的胸脯说：“我决不能站着出来，躺着回去！” 此后，李金元开始冷静地思考：任何事物都有它的双面性，“骨参”项目的失败也一样，“天狮”要想发展，就必须接受暴风骤雨的洗礼，并把苦难变成自己的资产，直面现实，把事业进行下去。李金元恢复了平静。他相信，只有平静地接受失败，才能忘记昨天，才能有自强不息的奋斗动力，才能有充满希望的明天。 当李金元重新站起来的时候，有的伙伴已经离去。他们认为，“天狮”受此挫折，倒闭无疑。而没有离开“天狮”的伙伴们，则纷纷劝告李金元，放弃生物科技项目，重新转型，做自己熟悉的贸易和传统的工业项目。李金元当然能理解这份劝告的分量：那里面，既有一份对他的关心，更有一种对“天狮”命运的忧患之情。 然而，李金元已经有了自己的打算。“骨参”项目的失败让他深深体会到了自行研发能力对于企业的重要性，虽然民营企业进行科技风险投资的道路布满荆棘，但却有着无限的发展前景，值得每一个目光远大的企业家勇敢尝试。 痛定思痛后的李金元决定率领天狮人搬动一枚巨大的棋子：与聘请专家指导相结合，走公司办科研的道路，培育自己的技术力量，走科技生物工程的发展之路。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 创业历程（3） 创业历程（3） 1994年深秋，李金元叩开了著名食品专家郑教授的家门。李金元和郑教授的友谊也因为那轻轻的叩门声而开始结下。有着强烈社会责任感的郑老最终接受了李金元的邀请，决定亲自到“天狮”帮助技术攻关。在郑教授的带动和李金元的盛情邀请下，相继又有一大批著名的中国食品技术专家加盟“天狮”。在广大技术专家的共同努力下，“天狮”终于慢慢从困境中走出来，并从此展开飞翔的翅膀。 直销拯救天狮 1994年9月，对天狮人来说，的确是一个收获的金秋季节,李金元和天狮人迎来了属于自己的真正成功——天狮人自行研发的生产工艺全线贯通，并实现了大批量生产。一度笼罩在李金元和天狮人头顶上的失败阴霾终于散尽。李金元高兴得像个小孩，点起鞭炮庆贺“天狮”的胜利。 在“天狮”的全体领导人会议上，产品被确定为“天狮营养高钙素”。它通过从动物鲜骨中集中提取钙质研制而成，是一个很有创造性的高科技生物产品。专家认为，“天狮”是中国最早成功地从动物鲜骨中提取钙质的企业之一，“天狮”营养高钙素的问世，是中国民营企业从事高科技研发的辉煌成果，凝聚着李金元和“天狮”人对高科技的追求。 天狮营养高钙素的问世，也顺应了人类保健的大趋势。钙是人体内最活跃的元素之一，是人类在整个生命过程中都需要补充的物质。“天狮”对人体补钙的较早认识，包含着食品专家、医学专家和营养专家的集体智慧。 1995年，天狮营养高钙素开始正式推向市场。由于没有多少顾客知道这种产品，天狮营养高钙素卖得异常艰难。天狮营养高钙素对于生命科学和人体保健的价值，天狮人从未怀疑过，对于这个产品所具有的巨大潜在市场也未曾怀疑过，但怎样让这种优质的保健产品成为广大消费者需要的产品呢？如何打开销售市场成了“天狮”面临的最大难题。 当时全国保健品管理失控，各类保健品“鱼目混珠”，夸大的广告铺天盖地，欺骗消费者的现象处处皆有，许多保健品商家因此纷纷败北、转行。 按照企业界通常的做法，李金元给自己制定了营销目标：每年1000万元。天狮集团从天津起步，遍布全国，选择了几百家店铺，铺货额达到700多万元，中央电视台、天津电视台成为主要的传媒途径。此外，天狮集团还选择了报纸、列车，并把宣传单投入到居民楼的报箱。 天狮人把关于销售的每一种手段都做了，却没有一种发挥效力。当时“天狮”每月的收入不足2万元，广告费却高达60万元。广告方面的投入像一个无底的黑洞，吞噬了天狮人的每一份心血。钱成了李金元最大的难题，他必须向员工支付工资，还必须向银行归还贷款。为此，李金元只好动用沧州的面粉厂和饲料厂的流动资金来给工人发工资和还贷款。 李金元的侄子李爱军，当时负责回沧州筹措资金。一个月跑几次沧州，所有路费都没有报销，反而把自己的工资都花光了，李爱军只好找保安借钱。这正好被李金元看到了，他把侄子叫过来，从口袋里拿出100元，给了李爱军50元，随口便说：“你一半，我一半。”说着又把剩下的钱装进了自己的口袋。 李金元最终卖掉了面粉厂和饲料厂，也卖掉了奔驰，坐上了夏利。“天狮”的惨淡经营，如火一般地灼痛着李金元和天狮人的神经。在这艰难的日子里，能帮助李金元的只有坚强的信念。白天，李金元对着天狮人故作轻松，一片笑脸；而入夜后，则冥思苦想，考虑对策。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 创业历程（4） 创业历程（4） 不知多少个深夜，销售难题搅得他心潮无法平静，无数次的思考使李金元越来越清楚地认识到：新产品推向市场需要一个市场培育期，具有文化含量的健康产品更是如此。一个新事物被人们认识需要过程，天狮营养高钙素正值市场培育期，首要任务是让人们认识这个产品。 怎样才能让顾客认识到天狮营养高钙素的效用呢？首先，“天狮”已无力使用现代化的广告宣传手段；其次，传统的商店铺货方式又势必会拉长天狮品牌的市场培育期，此时的“天狮”根本就拖不起。拖的时间太久，势必将直接影响企业的生存。 正当进退维谷之际，一直思索着进行“天狮”销售改革和创新的李金元，寻找到了“天狮”实现实质性腾飞的切入点。有一天，李金元收到一封建议信，建议“天狮”采用现代网络直销方式进行销售。这封信长达7页，好心人认真地向李金元介绍了他的设想及怎样以网络直销来销售天狮产品，对如何导入、如何发展、前景如何、怎样把钙产品的市场前景与网络销售联系起来等问题都做了详细阐述。这封信一下就触动了李金元的思维。 这封信让李金元看到了一根救命稻草，随后，他开始认真研究起直销模式来。李金元从美国著名经济学家比尔茨博士的研究中发现了直销的以下优点。 其一，节省流通环节。 其二，方便广大消费。 在科学直销理念的指导下，李金元义无反顾地选择了直销这种全新的销售方式。 销售机制的变革成为“天狮”进入市场的契机。李金元确信：网络直销是一种现代营销方式，在世界范围内得到越来越多国家的认可，“天狮”一定能利用这个机会开拓市场。他坚信“天狮”的高科技健康产品，通过销售者与消费者两位一体的口碑宣传方式，可以敲开市场坚固的大门，可以避开继续大规模做广告而没有资金支持的难题，也可以加快回笼资金，避免令人挠头的“三角债”的困扰。 此时的李金元已经看到了胜利的曙光，同时，李金元懂得，直销的关键是要建立一套好的网络销售制度，并且在制度问世前，李金元和天狮人已经就此征求了一些经济学家的意见，进行了科学论证。 天狮制度出台后，在直销业界引起轰动。“天狮”网络直销的建立，一开始就吸纳了发达国家网络直销的内核和精华，并进行了一定的变革。以网络直销为动力，在传播过程中完成产品的销售，“天狮”实现了市场的倍增，亦由此找到了生存之路。 展开飞翔的翅膀 在推出天狮营养高钙素后，天狮集团借助科技生物工程专家群的力量，将1995年定为新产品开发年，这一年亦成为天狮营养高钙素产品系列年。在1995年，“天狮”共推出了7种营养高钙保健产品。同样也在这一年，天狮营养高钙素实现了产品的系列化和多元化。天狮营养高钙素产品的系列化，体现了李金元和天狮人的眼光，为天狮较快地占领中国保健品市场奠定了产品多元化的基础。 1997年，天狮营养高钙素系列产品又获中华人民共和国卫生部“卫食健字”号批准；而在此之前，该产品已经成为经天津市卫生防疫站批准的普通食品。 1997年2月15日，天狮营养高钙素在美国纽约获得了“美国纽约世界发明家、企业家、投资家合作会议健康食品”金奖。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 创业历程（5） 创业历程（5） 1998年，在全国第二届钙代谢研讨会上，天狮高钙素系列产品获得了“人类健康贡献奖”和“人类健康奖”。 天狮营养高钙素系列产品还被中国生物工程协会评定为推荐产品，被中国妇女儿童喜爱产品推荐办公室和中国妇女儿童喜爱产品评审委员会评为“中国妇女儿童喜爱产品”。 历史记住了李金元，记住了天狮人，更记住了那一批为天狮事业做出巨大贡献的老一代高科技生物专家。进入1995年，天狮营养高钙系列产品走进了中国的千家万户。这是一个大的转机，它使“天狮”在开发高科技保健产品方面有了新的动力。 一、技术投资 李金元领导天狮集团以尖端生物工程技术为依托，汲取中华五千年传统医学精华，开发高科技保健产品，以此作为“天狮”挑战生物经济、实现可持续发展的重要战略。他们在开发区横跨东西马路上空高高悬起大幅标语：“发展高科技，实现产业化”，以此表明了自己的志向。 李金元在天狮科研力量不断加强、加大的基础上，又设置了天狮研制开发平台。此举使大批天狮科研人员有了更大的技术开发平台。这种相互的良性推动作用，成为“天狮”发展的“法宝”。 在建设技术队伍的同时，李金元更是不惜代价地进行设备技术的更新。自天狮集团于1995年成立以来，“天狮”先后引进的设备就达800多万美金之巨！对于设备，李金元的口头禅是：“我们要买就买最好的!” 为了最大限度地吸纳世界先进的技术养分，“天狮”建起了产品质量跟踪计算机网络系统。工艺流程均按国际标准操作，每一道工艺，每一个环节，都具有严格的检验程序；同时，“天狮”还建起了检测中心和微波样品处理系统，配备了先进的日本日立z5000原子吸收设备、美国watevs高效液相色谱、美国λ40紫外分光光度计以及原子荧光谱仪等，这些高超的“火眼金睛”，连同成套的先进生产设备，使“天狮”的保健品生产水平上升了一个新的台阶。 自从喝下“骨参”那杯苦酒之后，李金元和天狮人一直在不断地反思，吸取教训。纵然如此，他们仍会在项目投资上出现失败，“天狮”与上海几家科研机构合作开发的一种新产品，就是其中的一例。 “天狮”与上海科研机构所合作研制的这种产品属于基因工程的尖端项目，且是国家“863”项目之一。在员工大会上，李金元不知多少次憧憬着这个项目的成功，展望着这个项目给“天狮”带来的前景。 李金元慷慨投资，渴望“天狮”能有这样的好产品，但最终还是因为试验室成果迟迟不能转化为规模化生产而失败，但此时的“天狮”已具备了承担风险的能力。李金元甚至可以直抒胸臆：“成功了为中国社会做贡献，失败了为中国科研做贡献。” 二、品牌经营 在中科院的一次演讲中，李金元发表了对中国科技成果的4种状态的看法。 (1)永远锁在保险柜里。 (2)卖到企业但不能转化为批量生产。 (3)规模生产但产品卖不出去，比如成本过高、造价昂贵等。 (4)企业生产出产品并得到市场认可，产生了经济效益和社会效益。 这几种状态中，只有最后一种才能使科技成果真正转化成为生产力，这是需要中国的科研单位认真思索和解决的问题。 正是对中国科研成果与生产力体系的双重思考，李金元在结合了“天狮”的实际后做出了选择：一方面慎重转化科研成果；一方面购买现成产品，加速实现“天狮”的品牌经营。 自1996年开始，李金元责成当时的集团副总裁具体负责这项工作。为使“天狮”加速实现品牌经营，负责人寻求各种渠道来扩大“天狮”的产品来源。或者通过在国内市场筛选采购优质的半成品，然后研制配方做出成品；或者买来产品配方后按照配方生产出成品，进入天狮产品系列；或者采购优质绿色保健食品的成品，打“天狮”品牌进入市场。这样就好像全国各地都有“天狮”的车间，“天狮”的品牌也为中国的商品生产者提供了方便。 几年来，“天狮”加快步伐，向市场投放着一批批的新产品。同时，品牌经营迅速在“天狮”生根、开花、结果。 目前，天狮牌保健品在市场上共推出197个产品。产品功能之全、品种之多，生产规模之大、覆盖市场面之广，都是非常罕见的，在全球展示出一种雄健的形象。 从产品品质上说，天狮牌保健品绝大多数属于生物技术产品，符合绿色、人文、环保的产品开发理念。天狮保健品质量还在同行业率先通过了中国进出口商品质量认证中心进行的iso：9002国际质量体系认证。 有些产品通过了fda的认证，这些产品有：天狮牌虫草胶囊、天狮牌三参片胶囊、天狮牌内部清肠胶囊、天狮牌加钙补肾胶囊、天狮牌益康胶囊等产品。fad是美国食品检验的最高权威机构之一。随着我国加入wto，我国的食品生产技术要与世界接轨，都必须进行这项认证，从这一点来看，“天狮”已经走在了前列。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 逐鹿全球直销市场（1） 逐鹿全球直销市场（1） “中国是雄狮，沉睡了几百年，现已觉醒，正展翅飞向世界，而我们每个炎黄子孙都有义务让她飞得更高更远。 ——天狮总裁李金元 震撼欧洲的全球策略 1996年8月3日，是天狮集团成立一周年的日子，天狮举行了喜庆欢快的庆典。在这次周年庆典上，李金元向“天狮”广大员工和直销商发出了“走出中国，走向世界”的号召。他希望天狮人能把中国的直销网络搬到海外，把中国的保健产品送给全人类。“既然外国企业可以到中国来搞直销，中国企业当然也可以到外国去搞直销！现在已有十多个国家纷纷要我们的天狮产品了。我看天狮跨出国门、飞向世界的时机到了！” 1997年到1998年的2年间，很多公司打着直销的旗号进行非法的传销。一时间，直销市场泥沙俱下，乌烟瘴气的直销环境导致了很多社会问题的不断产生。1998年4月21日，政府的一纸禁令让国内乱纷纷的直销市场戛然而止，也让众多的国内直销公司如临深渊。“天狮”的销售额也从1997年的20亿元人民币，一下子降到了1998年的1亿多元人民币。 这一状况使得“天狮”的发展面临着重大转折。当时，摆在李金元面前的有两大难题：一是公司现在是一个高速发展的列车，事业正处于顶峰期，突然刹车，公司下一步该怎么走？二是对上百万营销人员怎样交代？人员怎样疏散?他们将何去何从？抉择是艰难的，也是痛苦的，但比抉择更艰难更痛苦的是暗夜的洗礼。 终于，历经煎熬的“天狮”迎来了一线曙光。经过政府一系列的清理整顿，国家最终批准了41家直销公司可以继续生存，天狮公司有幸成为41家可以运作的公司之一。虽然可以继续得以生存，但当时的市场环境已经严重制约了“天狮”的发展，人们一时分不清直销与传销有何不同，因此统统加以排斥。此时的“天狮”举步维艰。面对此情此景，天狮集团被迫移师海外寻求发展。 天狮产品首先登陆的国家是俄罗斯。当时有人担心俄罗斯政局不稳，金融危机已显现迹象，而且负责这一地区的销售人员对开发俄罗斯市场也没有多大信心。但是在商海里拼搏多年的李金元则坚定地认为，横跨欧亚的俄罗斯是个举足轻重的大国，不能有半点含糊和迟疑，在国内直销业遭到重创的情况下，开拓国际市场尤为重要。他说：“我们多年来的成功经验就是靠敢想、敢闯、敢干、敢为天下先的精神拼出来的！我们不但要把俄罗斯分公司干好而且还要干大！” 实践证明，李金元的这个决策是正确的。经过不懈的努力，俄罗斯市场被全面打开，参加“天狮”直销网络的俄罗斯人达到20万人以上。在2000年8月3日，俄罗斯圣彼得堡迎来了“天狮”首届“八?三国际庆典”大会，这也是为全球“天狮”直销商举行的盛会。 在会议期间，中国、泰国、印度、越南等国和地区的代表乘坐“天狮”号包机和火车专列抵达莫斯科。来自世界各地的两千多名直销经理人，在最豪华的俄罗斯大饭 店国家音乐厅欢聚一堂。会上，世界直销协会主席迈克尔?谢菲尔先生和美国“走向成功”节目创始人哥里格先生分别做了热情激昂的演讲。前苏联总统戈尔巴乔夫以及俄罗斯卫生部部长普钦科?尤里列?欧尼多维奇等政界要人也来到大会上祝贺发言。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 逐鹿全球直销市场（2） 逐鹿全球直销市场（2） 会间，俄卫生部长还向天狮集团颁发了“俄罗斯人民健康突出贡献奖”的奖章。联合国亚太国际事务协调委员会主席向李金元总裁颁发了“亚太地区优秀企业家奖”。天狮集团还为三十多名获得“宝马”高级轿车奖励的经理人举行了环绕莫斯科一周的庆典活动。这次庆典大会激励了更多的前苏联国家的经销商纷纷加入。另外，一些国家的消费者也纷纷投身到推销天狮产品的行列之中。 随着俄罗斯首战告捷，其周边的乌克兰、匈牙利、波兰、德国和法国等欧洲国家都相继建立起了“天狮”保健品直销网点。尤其是德国发展得非常迅速，许多消费者很快变成了“天狮”直销商。在不到1年的时间里，“天狮”德国分部就发展了几十万人的营销大军。 为此，天狮集团在2002年11月1日召开了一次重奖有功之臣的“天狮”柏林全球表彰年会，李金元总裁亲赴德国为直销业绩优异者颁发了100部高级宝马轿车、43艘家用游艇和32架家用微型飞机以及6栋豪华别墅。 2002年11月4日，天狮集团在德国莱茵河上举行“天狮精英颁奖仪式”。水上43艘游艇乘风破浪，陆上100部轿车驰骋，空中32架飞机空中表演，景象蔚为壮观。此举一下子震动了整个德国和欧洲。 据不完全统计，“天狮”已在欧洲16个国家设立了分支机构，在西班牙还建立了天狮系列产品的大型生产基地。目前，在欧洲42个国家中，使用天狮系列产品后由消费者变成直销商的人数已经超过100万人，这是迄今为止中国企业和中国商品大面积占有欧洲市场份额的典型案例，同时，这也是天狮集团欧洲分部在德国、法国联动召开国际年会带来的丰硕成果。 面对全球几百万直销大军，管理问题被提上了日程。李金元发动专家队伍，建成了天狮全球信息互联网，将分布在世界170多个国家和地区的天狮产品经营情况尽收眼底。通过一系列的努力，天狮逐步成为了一个耳聪目明、张弛有度、管理有方的现代化跨国集团。 有消息透露，地处非洲金边银角的吉布提共和国即将委任天狮总裁李金元为香港名誉总领事，天狮人也正在蓄势待发，准备在对中国最友好的国家和最需要发展的弱小国家建立若干个现代中国科技城，搭建更大的合作平台。李金元总裁认为：所谓全球化，少一个国家都不叫全球化，少一个国家的货币都不叫创外汇。这句话可以说是对天狮集团“一个国家都不能少”的营销战略的最好描述。 美国资本市场的神话 随着企业不断发展，李金元也开始寻求资本市场的支持。2003年3月，李金元为此专门到新加坡考察，寻求到新加坡上市的机会。 2003年3月24日，天狮国际集团控股公司在英属维尔京注册成立。随后，“天狮国际”收购了天津天狮生物发展公司80％的股权，李金元将“天狮”的资产注入到了“天狮国际”——这为后来“天狮国际”的一系列资本运作打下了坚实的基础。 2003年5月，经过短短1个多月的时间，在14家投资机构中，“天狮”选择了沃特财务来协助完成这项收购。于是，在短短3个月不到的时间里，“天狮”国际完成了自己在otcbb上购壳的过程。 2003年9月，李金元通过自己控股的天狮国际控股集团反向收购了sgka。壳公司（sgka）成立于1990年，其间经过多次收购，主业几经改变。在“天狮国际”收购之前，sgka计划的主要业务是网络安全服务，目标客户为美国财富榜的1000家公司。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 逐鹿全球直销市场（3） 逐鹿全球直销市场（3） 但是，sgka公司的经营状况并不让人乐观。在被“天狮”收购前，sgka公司股价仅仅是3美分，而且长时间都没有什么交易。sgka已经历了一次破产清算，只剩下名义上的286美元资产，成了一个资产负债都几乎为零、名副其实的“壳”。 2003年9月，“天狮”收购完成后，sgka公司的股价开始飙升，到2004年1月12日，据otcbb的收盘报价，sgka每股已经高达11美元，仅仅3个多月的时间，股价狂升了360多倍！而李金元持有的6650万股sgka股票，按每股11美元计算，价值就高达7.31亿美元，已经超过了2003年福布斯富豪榜排名第四、身家6.87亿美元的鲁冠球，离净资产8亿美元、排名第三的许荣茂仅一步之遥。而在2003年福布斯富豪榜上，李金元仅位列第58名，其拥有的财富为1.57亿美元，而三个月竟暴涨5.74亿美元！ 对此，美国证券交易所发行部副总裁john mcgonegal公开评价说：“2004年，美国证券交易所将更多关注来自亚洲的公司，因为我们从它（指天狮）的身上看到了一个资本运作的神话。” 目标锁定世界500强 创立于美国的零售巨头“沃尔玛”，可以说是当今世界发展速度最快的公司之一，该公司在全球设有近万家连锁店，具有厂商联合、仓储式直销等特色的世界商业联盟性质。这种模式使生产厂家在产品销售上找到了靠山，使买家和广大消费者找到了称心如意的商品，也使得“沃尔玛”从这种双方平衡中得到了巨大的好处。而把供货大本营搬迁到中国深圳，更使“沃尔玛”找到了物美价廉的中国货原产地和企业发家致富的源泉。 天狮集团从当初投资2000万元发展，到现在拥有近几十亿元的资产，在短短7年内翻了近千倍，这种高速发展从某种意义上说同“沃尔玛”具有相近特征。今天，雄心勃勃的天狮人已经把自己的目标锁定世界500强，天狮人相信自己的实力，冲击的成功与否只是时间的问题。 为此，在美国沃尔玛重心移到中国深圳之后，天狮集团也将重兵部署到具有国际化平台优势的香港特区。为了将物美价廉的中国货畅销到世界的每一个角落，并达成将已有的2700家连锁店发展到10000家的近期目标，天狮在香港设立了天狮国际物流集团；为了启动世界文化传媒的力量来扩大中国货物在海外的影响力，为挺进世界500强鸣锣开道、擂鼓助威，天狮又在香港设立了天狮国际文化传媒集团以及天狮国际旅游集团等。 人们应该相信，在勤劳智慧的天狮人的共同努力下，天狮集团挺进世界500强行列的梦想一定会实现！

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 直面直销立法（1） 直面直销立法（1） 作为在中国本土成长发展起来的企业，天狮集团对国内直销市场的开放一直都心有企盼。2001年，中国加入 associations，）就是指将产品与服务直接销售给消费者，这是一条充满活力、充满生气、迅速扩张的销售管道。 直销的销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所或其他有别于固定性零售商店的地点。对产品进行说明、示范和销售的人员通常被称为直销员（direct seller）。 独立的直销人员代表自身或所属直销公司，透过个人销售关系，贩卖产品。这些独立的直销员有机会从事业中获利，而且没有任何事业风险。 直销人员所销售的产品五花八门，包括化妆品、个人保养品、家庭用品、个人清洁用品、营养品、流行饰品等等。 一般来说，这些产品的销售方式都是以团体（团体聚会）或个人（一对一）说明的形式完成。团体聚会的方式是由直销商邀请一些（通常是5～10人）朋友到家中或其他事先约定的地点，然后直销商在这些人面前进行产品说明与示范，从而促进销售并扩大自己的销售团队（找到新的事业伙伴）。 从事天狮直销所需的成本通常很低。一般来说，只要购买一套创业资料就能踏出第一步，几乎完全不需有任何其他现金投入；而加盟连锁商店或进行其他商业投资等通常得投入大笔费用，而且经营者必须承受巨大的投资风险。 直销提供的便利性与服务，造福了广大的消费者，这表现在有人亲自示范与说明产品,并且送货到家、提供产品满意保证等等。 2.多层次直销的定义 多层次直销（mu1ti1eve1 marketing）制度是直销业中很重要的一种行销手法，又称为“网络行销（net ）”、“结构行销（structure marketing）”或“多层次直销（mu1ti1eve1 direct selling）”。此制度也是一种能够成功而有效地将产品与服务直接销售给消费者，并使独立直销商获得利润的方法。 多层次直销模式与单层次直销模式最大的区别在于奖金制度。从事多层次直销的直销员取得奖金的基本方法有以下两种。 第一，直销商可以由销售产品及服务给消费者而获得零售奖金。 第二，上级直销商可以从直属下层的销售额或购买额中赚取佣金，也可以从直属下层的再下级的总销售额中赚取佣金。因此，多层次直销提供给直销员独立创业的机会，不但销售产品与服务给消费者，也发展及训练下级组织从事直销事业。辨识合法的多层次直销有以下四种方式。 (1)多层次直销公司的加入费用通常较低。一般而言，加入者仅需购买创业资料、销售辅助用品或示范工具箱即可。 (2)多层次直销公司极不赞成囤积过量的产品。直销人员可将未使用过、仍可销售的商品退还给公司，并获得不低于直销价格90％的退款。 (3)多层次直销公司的重心在于将产品销售给消费者。产品品质通常以优异著称，且广受推崇。同时提供消费者满意保证或犹豫权，不满意的消费者可将产品退还给公司，并获得合理的退款或换购其他产品。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 直面直销立法（2） 直面直销立法（2） (4)多层次直销通常会避免夸大直销人员的收入。多层次直销组织一般还要求任何与收入相关的说明都必须以事实为基础。 3.金字塔式销售的定义（即老鼠会） 金字塔式销售（pyrd selling）是一种骗局，其架构为：由所谓某“投资”组织利用几何级数的方式，赚取这些加入组织的人所缴纳的费用（人头费）。各国政府发现的许多相关的诈骗方式，名称琳琅满目，包括“滚雪球（sno）”、“金钱游戏（money games）”、“推荐式销售（referral selling）”、“投资乐透抽奖（investment lotter1es）”、“老鼠会（rat c1ub）”等。金字塔式销售法的获利机会主要就是利用加入者再介绍更多人加入这个组织，而并非靠销售商品给消费者而来。这种组织并没有给消费者提供真实产品或服务。具体来讲，金字塔式销售（老鼠会）的特征有以下几点。 (1)参加者通过发展人员、组织网络从事无店铺经营活动，利益来源是“拉人头”。 (2)参加者通过缴纳高昂的费用或以购买昂贵的商品等变相缴纳费用的方式，取得加入、介绍或发展他人的资格，并以此获得回报。 (3)其他通过发展人员、组织网络或以高额回报为诱饵招揽人员。 二、天狮与传销有本质区别 众所周知，“天狮”是经国家有关部门批准转型为店铺经营加雇佣推销员的企业之一，在全国各地设立专卖店，销售公司销售的所有产品统一明码标价。专卖店由公司统一设计店铺门面，并在公司规范的管理下进行经营。天狮公司现行的营运模式如下。 (1)以店铺加雇佣推销员的特殊方式进行经营，推销员与公司关系直接，没有非法牟取暴利的网络组织。 (2)业务代表加入没有任何入门费。 (3)天狮公司业务代表的收入只依据销售业绩,鼓励多劳多得。 (4)天狮公司统拨营运经费支付业务代表的酬金和奖金，先参加者的报酬与后参加者的费用无关。 (5)从事天狮事业没有一夜暴富的可能。 (6)自设厂房，产销合一，销售产品是天狮公司收益的唯一来源。 天狮欲杀回马枪 1994年，天狮创始人李金元凭借着天狮营养高钙素迅速成就了在国内直销行业中的领先地位。那时，国内直销业尚处于混沌状态。1997年，国内直销企业多达6000多家，而这一年天狮一举创下20亿元的销售纪录，甚至把世界著名的直销企业“安利”也甩在了后面。 而正当天狮事业蒸蒸日上之时，国内的直销局势急转直下，随着“店铺＋推销员”的单层直销模式的推行，天狮以往的市场优势不复存在，企业面临生死存亡的危机。随后，李金元抓住机会，将天狮业务移师海外。 走出国门后的成绩是有目共睹的，5年的时间内，天狮在海外市场风光尽展，气吞山河。目前，天狮已经在全球90多个国家和地区设有分支机构，产品销往170个国家和地区，在美欧亚非的数十个国家发展出一个拥有数百万客户的庞大营销网络。 但是，作为一个在中国本土成长发展起来的企业，天狮集团对国内直销市场的开放一直都心有企盼。中国有13亿人口，有媒体也报道，中国直销市场一旦开放，将有500亿的市场潜力，可望跃升为全球第一大直销市场。这样大的一块蛋糕，经商多年的李金元是早就看到的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 直面直销立法（3） 直面直销立法（3） 而且，5年后的今天，国内市场对直销的态度和观念也开始有所改善，政府部门也开始对直销有了更为理性的认识和科学的规划。更重要的是，通过这几年在海外发展，天狮也已经有了足够的资金、足够的经验和足够的人才来操作内地市场了。 2001年，中国加入wto时承诺，在3年内为中国直销建立相关法规。“天狮”知道，杀回马枪的时机来了。 2001年，天狮吸纳了前“安利”职员王君平和前“安利”经销商骆超，开始了内地市场的布局。 2002年底，业界谣传天狮要吸纳原“新田”的一个系统。知情者透露，此系统下有20多万人。虽说吸纳“新田”系统后又出现多种传闻和波折，但以此我们就能体会到“天狮”紧抓内地市场的动作。 2003年7月11日，天狮又在天津武清召开大会，开始实施“全球信息一体化”战略。启动仪式上，天狮集团总裁、天狮全球信息一体化项目总指挥李金元发表了洋溢的讲话：“天狮要做大做强，必须把信息化做到更完美。”“全体天狮人都要参与到全球信息一体化项目中，实现全球九大战区的业务同步发展的章鱼式效应。” 2003年底，天狮集团领导阶层发生了一些震荡，一些骨干员工相继离职曾一度引起业界和各大媒体议论纷纭，但由于李金元处理得当，果断出击，没有出现经销商倒戈和团队崩盘的不利局面。相反，由于加强了对经销商团队的培训和管理，使天狮事业重新大放异彩。 2003年，“天狮”在中国内地市场取得了8亿人民币的销售额，天狮回马枪初显成效。 2004年3月27日，天狮集团在上海举行新闻发布会，宣布将在上海青浦投资兴建“天狮国际健康产业园”。李金元在接受媒体专访时说，这个预期投资4亿美元的项目，将成为“天狮”未来最重要的全球产业生产基地。这个产业基地预计年产规模要达到200亿元人民币，在2005年建成投入使用。 直销立法前夜，据权威人士透露，中国政府开放直销市场，民族直销将与外资同行。在国民待遇问题上，不再区别对待。直销形势一片大好，我们可以断定，天狮此时真的要杀回内地市场了。 重金揽才备立法 不久前国家商务部外资司副司长邓湛做出承诺：中国有望于年内制定直销业相关法律，严格区分直销与各种形式的传销。在这种背景下，天狮集团的揽才之网悄悄地拉开了。 打开相关报纸和网站，我们可以看到“天狮”诱人的招聘信息：天狮国际物流集团，总经理1名，年薪50万～100万元；天狮国际投资集团，美国上市公司总裁1名，年薪150万元；美国上市公司财务总监、国际营销集团执行总裁助理……这些让人心动不已的招聘信息，透露出天狮集团求贤若渴的心情，也展现了“天狮”面向全球招揽国际化人才的战略眼光。 “人才是决定企业兴衰成败的关键因素，天狮这些年的跨越式发展，就是因为做到了不拘一格揽人才。”天狮总裁助理白萍如是说。 而董事长李金元求贤若渴、惜才如命的偏好更传为美谈。李金元常说：“企业发展到这么大，靠个人奋斗的时代早就过去了，我们需要更多的人才、更好的精英团队来推动企业更快地发展。”只要是真正的人才，他总是不惜血本去培养，“让人才做他自己最喜欢做的事情”是李金元的口头禅。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 天狮制度（1） 天狮制度（1） 为了向国际化、制度化、科学化、信息化发展，保证信息沟通的畅通，提升核心竞争力，天狮集团制定了一整套制度，提出了全球战略一体化的目标，建立起系统高效的管理制度。 天狮奖金制度 天狮集团的奖金制度是其发展的重要保障。从总体上说，天狮集团的奖金制度在世界各国都是统一的，但在具体的细节上，天狮集团做了相应调整。 一、天狮（中国大陆）营销奖金制度 在天狮集团的奖金制度中，包括奖金比例、加入条件、加盟方式、奖金发放、晋级方式等内容。 1.奖金内涵及比例 天狮集团产品在海外以直销模式(交互式合作营销的无店铺形态)操作,在国内则以符合国情的转型模式“特许授权专卖店铺”进行操作,按照销售业绩，销售人员可获得15％～40％的销售折扣，如： 优惠顾客：15％；业务代表：18％；业务主任：23％；业务经理：30％；高级业务经理：40％。 这种优惠政策充分体现了按劳分配、多劳多得的原则，对在销售工作中有突出贡献的业务人员，公司给予特殊奖励。 2.加入条件 凡年满18周岁以上、依法经商者，向总公司提出申请并接受培训（全日制大学生、公务员,现役军人除外）,均可以成为天狮业务代表(或优惠顾客)，从事“天狮”的销售事业(或自用消费),专兼职皆可。 3.加盟方式 消费者和经销商需提供身份证复印件2份，1寸照片2张。 (1)优惠顾客：购买产品满252元即为优惠顾客，以后再买产品可享受15％的优惠。 (2)业务代表：购买产品满1680元即为业务代表，以后可享受奖金18％，加30元资料费可注册业务代表资格，公司颁发业务员证书，并为本人办理建设银行龙卡，作为日后发放奖金的账户。 (3)专卖店主：业务达到一定规模（一般为3万元），可向公司申请开办专卖店,公司提供销售额6％的开办费,包括广告、宣传样品等。（注：南、北公司的补贴有一定的不同） 4.奖金发放 奖金于每月月底前发放。 5.晋级方式 (1)优惠顾客：消费满252元，即成为优惠顾客。 (2)业务代表：消费满1680元，即成为业务代表，取得市场开拓资格，可以服务优惠顾客。 (3)业务主任：累计业绩额达到2万元，同时培养出3个业务代表，即可晋升为业务主任。 (4)业务经理：累计业绩额达到10万元,同时培养出3个业务主任，即可晋升为业务经理。 (5)高级业务经理：累计业绩额达到50万元，同时培养出4个业务经理，即可晋升为高级业务经理。 (6)铜狮荣誉头衔：培养出2个高级业务经理，晋升为铜狮荣誉头衔。 (7)银狮荣誉头衔：培养出3个高级业务经理，晋升为银狮荣誉头衔。 (8)金狮荣誉头衔：培养出4个高级业务经理，晋升为金狮荣誉头衔。 (9)一星金狮荣誉头衔：培养出5个高级业务经理，晋升为一星金狮荣誉头衔。 (10)二星金狮荣誉头衔：培养出6个高级业务经理，晋升为二星金狮荣誉头衔。 (11)三星金狮荣誉头衔：培养出7个高级业务经理，晋升为三星金狮荣誉头衔。 (12)四星金狮荣誉头衔：培养出8个高级业务经理，晋升为四星金狮荣誉头衔。 (13)五星金狮荣誉头衔：培养出10个高级业务经理，晋升为五星金狮荣誉头衔，为天狮公司目前最高级别。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 天狮制度（2） 天狮制度（2） 特别需要提示的是,天狮公司的制度采取累计的方式,对于销售人员来说,每个月没有固定的任务指标。 天狮公司对广大销售人员和顾客承诺：在产品售出后，定期电话访问顾客，并派专职人员定期走访顾客；定期组织健康讲座，宣传保健知识；设立专门的售后投诉电话，及时处理顾客的问题；设立专门的咨询电话，顾客可以根据自己的健康状况咨询各种问题。产品售出后如顾客不满意，可进行退换。各地设有专门的机构负责解决各地区的售后服务工作，并把消费者对产品的意见反馈回总部。 二、天狮（中国香港）国际发展有限公司事业计划（执行版） 1.名词解释 (1)直销员：年满18周岁，具有法定行为能力，经推荐，在2个月内，个人累计购买价值2000港元以上的产品，并填写直销员申请书，经公司核准后为直销员。 (2)直接下属：由个人直接推荐的所有直销员。 (3)间接下属：直接下属推荐的所有直销员。 (4)下属网络：全部直接下属与间接下属。 (5)个人业绩：以个人名义购买的产品总额。 (6)个人加入业绩：本人购买额超过800港元以上部分产品的总额。 (7)直接业绩：所有直接下属个人购买的800港元以上，2000港元以内（含2000港元）及本人购买的2000港元以上的产品总额。 (8)间接业绩：所有间接下属的个人入网业绩与直接下属个人购买的2000港元以上（不含2000港元）的产品总额。 (9)累计业绩：个人加入业绩（2000港元以内部分）、直接业绩与间接业绩之和。 (10)小组业绩：下属网络同级业绩以外的网络业绩。 2.直销员晋级标准 (1)准直销员：一次购买800港元以上、2000港元以内（不含2000港元）为公司的准直销员，可获得直销员编号，若2个月内个人累计购买额未达到2000港元，视为其自动放弃准直销员资格。 (2)初级直销员：自加入之日起2个月之内，个人累计购买2000港元以上产品者，即个人加入业绩达1200pv(业绩单位)以上者，当月晋升为初级直销员。 (3)一级直销员：累计业绩达5000pv以上者，当月晋升为一级直销员。 (4)二级直销员：累计业绩达25000pv以上者，当月晋升为二级直销员。 (5)三级直销员：累计业绩达70000pv以上者，当月晋升为三级直销员。 (6)四级直销员：3名直接下属累计业绩分别达到 50000pv、50000pv、50000pv或80000pv、80000pv、 30000pv或150000pv、30000pv、30000pv，均可晋升为四 级直销员。 (7)五级直销员：3名直接下属累计业绩分别达到100000pv、100000pv、100000pv或150000pv、150000pv、50000pv、或300000pv、50000pv、50000pv，均可晋升为五级直销员。 3.公司奖励计划 (1)市场开拓奖：天狮直销员成功地推荐一位初级直销员以后，即可一次性获得公司按初级直销员2000港元标准额的21％给予奖励。 (2)加入业绩提成：当你或你的小组成员推荐新朋友加入天狮事业，便会享受累计业绩升级和所有小组成员个人加入业绩1200pv以内的业绩提成（逐层提升）。 (3)超额优惠：天狮公司的产品会给你的身体健康和日常生活带来许多益处，当你或你的小组伙伴个人加入业绩超过200pv时，超过部分将享受超额优惠。 (4)领导奖4.5％：凡三级以上活跃直销员，其直接或间接下属网络中出现同级活跃直销员者所享受的资金额。公司拨出月总网络业绩4.5％由下列直销员分享。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 天狮制度（3） 天狮制度（3） 三级：活跃同级以外业绩达1000pv，享受同级二代以内业绩（pv）的0.5％。 四级：活跃同级以外业绩达2000pv，享受同级三代以内业绩（pv）的0.5％。 五级：活跃同级以外业绩达3000pv，享受同级二代以内业绩（pv）的0.5％。 (5)荣衔奖 铜狮级荣衔：培养两名直接下线成为五级直销员，获得铜狮级荣衔称号及胸章一枚。获得铜狮级荣衔者，当月保持2条不同网络活跃五级网络且五级网络之外业绩达5000pv，可获得铜狮级荣衔奖。 银狮级荣衔：培养3名直接下属成为五级直销员，获得银狮级荣衔称号及胸章一枚。获得银狮级荣衔者，当月保持3条不同网络活跃五级网络且五级网络之外业绩达5000pv，可获得银狮级荣衔奖。 金狮级荣衔：培养4名直接下属成为五级直销员，获得金狮级荣衔称号及胸章一枚。获得金狮级荣衔者，当月保持4条不同网络活跃五级网络之外业绩达5000pv，可获得金狮级荣衔奖。 注：凡个人批发零售完成的业绩，可作为荣衔奖五级网外业绩，以个人名义上报。 荣誉董事：在直属四条不同网络中各培养一名金狮级荣衔直销员，即可获得公司颁发的荣誉董事杯一个。获得荣誉董事杯者，当月保持直属4条不同网络中各有一条活跃的金狮网络，即获得荣誉董事奖。 (6)发展奖 一星金狮：培养5名以上直接下属成为五级直销员，且保持5条不同网络活跃的五级网络，可获得一星金狮发展奖。 二星金狮：培养6名以上直接下属成为五级直销员，且保持6条不同网络活跃的五级网络，可获得二星金狮发展奖。 三星金狮：培养7名以上直接下属成为五级直销员，且保持7条不同网络活跃的五级网络，可获得三星金狮发展奖。 四星金狮：培养8名以上直接下属成为五级直销员，且保持8条不同网络活跃的五级网络，可获得四星金狮发展奖。 五星金狮：培养10名以上直接下属成为五级直销员，且保持10条不同网络活跃的五级网络，可获得五星金狮发展奖。 (7)特别奖 锦绣中华风光奖：当你成为五级直销员后，一个财政年度内有6个月或连续3个月活跃，且五级以外业绩达5000pv。 东南亚流浪休闲奖：当你成为铜狮级直销员后，一个财政年度内有6个月、且连续3个月保持获得铜狮奖励。 成功英雄名车奖：当你成为银狮及以上直销员后，一个财政年度内有6个月、且连续3个月保持获得银狮奖励。 中国天狮国际发展有限公司将在天狮每个财政年度内，根据销售额情况，在下一财政年度中，在符合条件者中选择业绩优秀者给予一次性奖励。 (8)基本业绩 二级直销员：每月必须完成70pv个人业绩。 三级直销员：每月必须完成200pv个人业绩。 四级直销员：每月必须完成300pv个人业绩。 五级及以上级别直销员:每月必须完成500pv个人业绩。 (9)说明：顾客价为bv值，业绩为pv值。 会员价=bv×0.6；业绩（pv）=会员价。各级活跃条件如下。 三级：月个人业绩200pv，且下发网络业绩达8000pv。 四级：月个人业绩300pv，且下发网络业绩达15000pv。 五级：月个人业绩500pv，且下发网络业绩达30000pv。 铜狮：月个人业绩500pv，且保持2条不同网络的活跃五级网络。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 天狮制度（4） 天狮制度（4） 银狮：月个人业绩200pv，且保持3条不同网络的活跃五级网络。 金狮：月个人业绩200pv，且保持4条不同网络的活跃五级网络。 (10)基本业绩遗漏处理 二级及以上级别直销员升级当月未完成基本业绩考不能晋级，按原级别认定资格。 二级及以上级别直销员当月未完成基本业绩不能参与所有资金分配，当月网络业绩归上级。 基本业绩可提前预购声明，本公司可从预购的基本业绩中代扣当月基本业绩，预购的基本业绩余额不足当月基本业绩时，按第一种情况处理。 (11)级别及奖金处理 各级别只升不降，若当月未完成业绩者取消各项奖金领取资格，同时影响活跃条件时，按不活跃处理，奖金计算按上述各项条款对应处理。上述短期条款对应处理时，出现重叠时可重叠领取。 初级及以上级别直销员，个人再购买产品享受相应的直接奖金，购货单中仍填写本人的直销员编号。 三级以上（含三级）直销员如当月未完成本级别个人业绩额的，不能升级。 高效创新的知识管理 有很多公司，由于没有从制度上、文化上形成鼓励知识共享和创新的体系，致使公司员工之间缺乏有效的沟通和管理工具，严重影响着企业的发展。这种低水平的管理模式，常常使企业的高级管理人员在经营管理过程中遇到以下问题。 (1)面对复杂的多层级决策流程，企业决策者因为决策缓慢而不得不错失商机。 (2)大量的潜在客户则因为不能在最短的时间里找到最佳的合作伙伴而满腹牢骚。 (3)企业员工面对企业内部浩如烟海的信息资源，却不知如何下手。 (4)现有客户对公司服务的满意度，也因为员工无法及时反馈信息而不断下降。 天狮集团曾经就存在这样的问题。 当“天狮”的海外发展战略获得极大成功的同时，机构的膨胀和随之而来的信息量的庞大，给天狮集团的发展带来了很大的困难：企业内部众多的信息资源得不到有效运用；员工之间缺乏及时有效的沟通；信息都存储在员工各自的电脑里，无法实现共享和提升；纸张形式存在的文档也难以及时查阅，这意味着员工流失可能带来的知识流失。 为了向国际化、制度化、科学化、信息化发展，保证信息沟通的畅通，提升核心竞争力，天狮集团提出了全球战略一体化的目标，也就是通过知识管理来实现知识共享，通过多层次多文化背景的人才流程管理及资源整合，实现内外置换、跨部门置换、跨地区置换、跨国界置换、货币置换、物流置换、人才置换等，以期产生最大的经济效益。 2002年底，天狮集团的信息化工程正式启动。koa（管理平台系统）项目是系统集成的第一步。集团的相关负责人将koa定位为“知识管理办公自动化平台”，特别强调了实施知识管理的重要性。 从一开始，天狮集团的koa项目就有了准确的定位。天狮集团认识到，全面的信息化建设必须以koa项目的完成为基础，基于这样的认识，公司提出将koa项目作为天狮集团建设信息网络的先导。 天狮koa系统之所以得到快速的应用，还有一个重要因素，就是找准了切入点。通过“用任务压人”的策略，整个推广工作只用了3天就起步了，而且在没有组织大型培训的情况下，整个koa系统就用了起来。 在koa系统推广中，集团的流程管理部也发挥了重要作用。天狮设立了专人来监督和推进审批流程的过程，通过电话和系统桌面的形式通知相关负责人对滞压申请及时审批，即所谓的“用事务压领导”。由于有了这样的推广策略，koa很快就在集团中深入人心，海外的员工也都通过koa系统的统一入口进入集团的内部网络。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 天狮制度（5） 天狮制度（5） 基于企业情况的组织架构设计，也给koa系统的成功奠定了基础。由于采用连锁直销的形式，海外机构庞大，天狮集团的组织架构经常发生变动，而办公系统的建立则需要机构的相对稳定性，为此，koa项目组就设立了符合天狮特色的“三层架构体系”，即使集团的组织架构发生了变动，基础层也能保持相对稳定，从而保证了项目的顺利实施。天狮集团koa项目从总体功能上说，可以分成以下两大部分。 1.基于知识管理的办公系统 基于知识管理的办公系统主要包括四部分：经验知识管理、组织文化管理、规范协作管理、行政办公管理。 (1)经验知识管理主要内容包括建立员工工作总结，以案例形式汇集工作方法、经验、技巧，形成知识文档；利用专家网络推动知识共享；建设员工培训和考试系统，动态评估员工学习状态等。 (2)规范协作管理以工作流协作思想和任务管理为基础实现企业高效运作。 (3)组织文化管理通过企业网络窗口、网上调查、内部论坛、电子期刊、电子贺卡等形式打造企业文化特色，塑造企业凝聚力。 (4)行政办公管理以公文流转为核心，依托电子化手段，实时完成企业办公管理作业任务。 2.基于知识管理的办公协作与知识发掘集成系统 基于知识管理的办公协作与知识发掘集成系统，包括koa系统门户、电子邮件与通信平台、专项事务管理、系统管理与核心服务集成等，配合核心平台应用，可以很好地发挥辅助功能效果。 从不同用户类别使用的角度来看，系统可分成内部协作和商务流程两大部分。内部协作是针对天狮集团内部的员工在办公、决策、业务资料的审核、业务处理等方面，实现信息管理和业务流程自动化；商务流程是针对成员（代理商、客户）的信息服务和交易辅助自动化。 知识管理的建立及不断完善，极大地提升了天狮集团的综合能力，天狮koa知识管理办公平台为员工的办公提供了极大的帮助。通过这个平台，员工可以方便地了解所需要的知识。同时，通过天狮koa知识管理办公平台，员工还可以实时地与工作团队中的其他成员取得联系，查找所需内容。 (1)电子协作：在koa环境中，员工可以了解自己的工作任务、工作组成员以及所需要的信息和处理流程，进行有效协作。 (2)内容管理：办公中所涉及的各种非结构化文档使得内容管理成为知识管理不可缺少的部分，而内容管理解决方案还具有提供分类、发布和管理文档及内容的能力。 (3)知识发现：从浩如烟海的文档中发现有用文档是知识管理面临的一个重要问题。知识发现就是通过创建和分析上下文的关系帮助用户找到有用的文档。 天狮集团koa项目组的项目经理崔景玉将ibm作为中国北方地区实施知识管理的典范和标杆。他说，“我们希望自己能够向ibm一步步靠近，最后的实施效果却大大出乎我所料，或许我们真的能够成为国内企业知识管理新的典范。” 六网互动的发展战略 以中华“儒商”思想作为“商业道德”基础，结合当今世界最先进的直销理念，天狮集团创造性地提出了“六网互动”，即由人力资源网、国际教育网、国际物流网、国际资本运作网、国际旅游网、国际互联网组成的立体化网络体系，完成了直销史上的一次创举。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 天狮制度（6） 天狮制度（6） 作为“天狮”未来的经营发展战略，“六网互动”既是静态的又是动态的，更是复合性的。虽然每个网都是单一的，但是它们联合起来产生的效果并不单一。它具有普遍的适应性，在任何国家发展都是帮忙而不添乱。未来的“六网互动”战略将在全球产生裂变的效果，全球战略是天狮的市场定位。 一、人力资源网 人力资源网是无国界的、持续增长的、长远的、有序的、健康的、发展的，是六网互动关键的核心。天狮集团构建的这个人力资源网，从实质上来说是构建了一个载体，正是借助这个载体，“天狮”才取得了今日的辉煌成就。 在这个网中，每个人都是平等的。借助这个载体，不管穷富贵贱，每个人都能拥有公平的机会。只要能用心态归一的学习态度来吸收各种文化，不断丰富、提高自己，就能找对自己的位置，发挥出最大的潜力和能量，完全体现出自己的人生价值。人力资源网为每个人营造良好的氛围，给大家提供了一个通往成功的梯子。 二、国际教育网 国际教育网是天狮价值链中的重要一环。针对不同的人群分基础、分级别地进行不同的教育，形成成功的驱动力，实现最终的发展。在教育中，“天狮”是以积极带动积极，以好的经验、好的营销思想来帮助人，同时借助教育网络，普及法律知识和人生观、道德观等，提高员工的民族精神。 三、物流网 作为现代企业的大动脉，天狮事业的战略拓展离不开物流的通畅。只有靠强大的物流体系作保证，企业才能快速、健康地发展。 随着国际化市场运作的深入发展，公司将建立一套完善的电子物流通道，使天狮产品真正实现从a国到b国再到c国的物流程序，以此来保证以最短的时间、最简洁的方式、最快捷的信息传达来满足跨国界、跨区域的产品订购。 加盟网络化超市又是天狮的一大创新。物流是为了满足超市，超市是为了满足网络化的发展需要。天狮集团将本着特色化、生活化、多样化、本地化、品牌化的原则广泛地开发新产品。 通过不断地推出新产品充实各个加盟网络连锁超市，增强各个国家业务员广泛开办专卖店的动力和积极性，形力资源网与加盟网络连锁超市的结合，使其成为企业商品流通的中转，达到店中有网，网中有店，共同促进的互动效应。每个加盟网络化超市通过运用互联网等各种现代化手段展示，形成几千上万种商品的销售。这种超市的特点就是在直销制度的作用下，把家庭需要和超市紧密结合，高投入高产出，良性循环。 四、资本运作网 在天狮集团的六网互动中，资本运作网可以说是最有发展魅力的网络。因为这是在世界范围内的创新，也是金融界的创新。天狮的资本运作网有一大特点，那就是股票持有者既是经营者又是消费者，既是股权所有者又是券商。有些上市公司是为了融资而上市，而“天狮”是为了发展而上市，为了责任而上市。“天狮”的股票上市严格按照国际金融市场的运作规范执行。多国上市规避风险使股民在运作资本时也能够减少风险，使每一个持股者的利益与公司捆绑式发展。天狮集团的发展越好，全球每一个“天狮”人在天狮的资本运作网中的获利就越大。 五、旅游网 旅游会带来更多的消费，但是从来也没有人想到消费过后还会有消费利润的再分配，天狮集团抓住了这个机会，创建了天狮国际旅游网。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 天狮制度（7） 天狮制度（7） 天狮集团在全球90多个国家和地区建立了分公司和分支机构，为天狮国际旅游网提供了良好的基础。而且天狮集团遍布全球的业务精英已经形成了具有凝聚力的团队，是国内外很多旅游公司所无法比拟的。 天狮集团改变了过去单一旅游的模式,在旅游业中增加了新的内容，把旅游消费利润进行二次分配，形成制度化、网络化、价值链条式的有机经营。天狮的经销商和其他从业人员既是旅游者又是经营者，可以进行二次分配、三次分配。这种旅游可以使利润层层加厚，更快速地满足“天狮”发展的需要，满足天狮人消费的需要，同时又可以防止网络内的资源外流。 天狮国际旅游网将开创一种全新的旅游消费经营方式。消费者可以完全脱离旅行社、导游、翻译等，在“天狮”各地分支机构的协调下，自行解决在任何国家的一切吃、住、行、游、购、娱等。天狮国际旅游网为消费者提供了最自由的交流和发展空间，使消费者在享受旅游的同时，也能得到更多的财富回报。 六、互联网 天狮公司几年来的国际市场运作已经使销售网络遍布全球，不同地域的差别使得信息化建设成为公司运营的迫切需要。互联网成本低廉以及超越地域限制的卓越特性，为跨地域管理创造了全新的机遇。 天狮互联网站的建立帮助其全面实现了全球信息一体化，真正达到了资源共享、降低成本、提高效率的目标。互联网的创建使得天狮集团可以面向全球既是消费者、又是经营者和股权持有者的业务员提供快捷优质的服务。无论是哪一个国家的业务员，无论他懂得的是哪一种语言，只要想了解天狮的情况，一键点击，一块小小的屏幕就可以给他满意的答复。 同时，互联网还使“天狮”完成全球互动、资源共享，缩短时间和距离的扁平式管理；全面实现制度化、科学化、信息化、系统化管理；进一步拓宽“天狮”营销渠道，无论在横向还是纵向上全方位地提高市场占有率。 天狮集团的六网互动是一项跨国工程，是一种全球性的新的营销模式。六网互动的经营模式是“天狮”长期发展的战略目标，是天狮人的经济支撑点，也是“天狮”进军世界500强的有力保障。 以人为本，广纳贤才 在人才创造竞争力的时代，哪个企业爱才、用才、惜才，哪个企业给人才提供广阔的发展空间，哪个企业就有良好的发展前景。在“天狮”，从董事长李金元带领的集团领导班子，到具体负责人才招聘与管理的人力资源部，都形成了一个共识：人才是决定企业兴衰成败的关键因素。因此，天狮集团始终把人才政策放在第一位。以人为本、广纳贤才是天狮集团一贯遵循的用人之道。 一、以开阔的胸襟吸纳人才 天狮总裁李金元常说：“企业发展到这么大，靠个人奋斗的时代早就过去了，我们需要更多的人才、更好的精英团队来推动企业更快地发展。”为此，天狮千方百计、甚至是殚精竭虑地想办法吸引并留住人才。 曾经有一家外资企业的项目经理想应聘天狮集团办公室主任。人力资源部认真研究了他的特点和长处，认为做办公室工作不是他的特长，但他在生产制造上很在行；之后，又通过电话了解到他在原企业一直做生产制造的管理工作，由于感觉矛盾太多、压力太大，所以想换个工种，让自己轻松一些。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 天狮制度（8） 天狮制度（8） 对此，人力资源部向他介绍了“天狮”的工作流程和企业文化，并建议这位应聘者做发挥自己长处的工作，而不是办公室主任。经过一段时间沟通后，这位应聘者终于改变了自己的想法。与此同时，集团物流中心出现职位空缺，人力资源部便主动与那位应聘者交流，希望他应聘物流中心主任。这位应聘者当时仍有些犹豫，提出要进行现场考察和半个月实习体验，实地考察一下“天狮”的工作环境和业务发展情况。人力资源部同意了他的要求。 之后，这位应聘者开始上任，他在“天狮”找到了新的发展天地，工作业绩突出，在不到1年时间内实现了四步跳——刚开始任物流中心项目经理，2个月后任物流中心副主任，8个月后任物流中心主任，现在已经升任物流集团副总。 二、以高尚的企业文化陶冶人才 天狮集团从创业之初就以爱心作为企业文化的灵魂，“健康人类，造福社会，发展实业，报效国家”在天狮集团绝不只是一句口号。天狮集团的企业文化是鼓励个人学习和自我超越的企业文化。在这种企业文化的影响下，通过自我超越这一个人成长目标的激励，员工敏锐地认识到自己知识的不足，从而全身心地投入，将学习作为终生需要，持续扩展自己学习以及掌握知识的能力，成为具有高度自我超越意识的人。 为了鼓励个人学习和员工的自我超越，天狮集团形成了健全的培训制度体系。这一培训体系包含两大内容，即员工进入公司，首先需要接受以下两项培训。 第一是对公司概况、企业发展史、企业发展战略、规划与目标的培训，这些培训使每个员工在上岗前清晰地认识到企业的目标和任务，确定自我定位，这样不仅可以迅速进入工作状态，而且可以快速适应新的岗位与职能，实现与他人的协调与配合，高效高质地完成本职工作。 第二是企业理念、企业精神、企业文化的培训。这些培训力求让每一个员工在最短的时间内进一步了解企业的精髓，快速与企业融为一体，并以崇高的品质服务于企业，服务于社会。 对于管理人员的培训，公司内部还导入以下两种学习培训方式。 一是基层管理人员的体验式学习，使每一个管理人员在体验中进一步懂得什么是团队精神、团队力量与团队责任以及如何带领一支优秀的团队。 二是对公司高层管理人员导入沙盘管理，制作模拟沙盘，将市场现状、发展空间与发展战略、发展目标、组织管理方法全部纳入沙盘之中，通过讲、学、模拟组织训练，每一位高层管理人员进一步了解市场，体验和掌握公司发展意图，熟悉生产、销售及市场指挥。为保证管理人员素质的不断提高，天狮集团还定期或不定期地派员工参加mba学习，保证人才的竞争优势。 另外，天狮集团还建立了自己的图书阅览室，组织学习小组，建设学习文化园，运用多种形式保证员工学习与提高自身素质。 三、以创新精神鼓舞人才 创新是一个民族进步的灵魂，也是企业迅速发展的不竭动力。扎根中国、放眼世界的天狮集团就是一个年轻有为、富有朝气、敢于创新的企业，也正是一系列的创新和领先促成了天狮集团从无到有、从小到大、从肤浅到深刻的巨大变化。 天狮集团的创新主要体现在信息化上。除了全面推动六网互动之外，天狮集团还全面启动了包括erp（企业资源规划系统）、crm（客户关系管理系统）、portal（企业门户）三个子项目的“全球信息一体化”项目。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 天狮制度（9） 天狮制度（9） 创新是“天狮”不断壮大的动力，而天狮集团也不断地将创新精神传达给自己的员工，使员工也能充分了解到创新的重要性。这样，集团的每一位员工都有创新意识，企业就会更快地发展。 四、以广阔的平台留住人才 人们进入一家公司工作，都希望自己在这个公司有宽广的发展空间。作为一家直销企业，天狮集团对人才最有吸引力的地方可以说就是其广阔的职业舞台。这个舞台既包括企业科学的业绩考核晋升机制、领导对每个岗位的明确授权，也包括给予每个员工履职创新的自由空间。 天狮集团的人才战略与企业发展战略紧密相连。人力资源部根据公司生产经营的需求，向全国乃至世界招聘中高层管理人才，而且打破传统，对急需人才实行特岗特批制度。天狮集团还实行了职业生涯规划和辞退预警制度。 新员工招聘是人力资源管理的首要环节。天狮集团从工作设计、职位描述、面试、录用等几个环节严把人才质量关，精心挑选具有潜能、心态好、学习能力强、综合素质高的优秀人才加盟公司。天狮集团为每位员工建立了信誉档案，员工进入“天狮”之后，都能尽快在人力资源部门的指导下为自己定位，使自己的职业生涯规划与企业的发展战略结合起来。而当员工的个人规划与公司的理念相一致时，就会迸发出最大的工作热情，进而实现最大的效能。 天狮集团坚持“以人为本”，真正让员工体会到公司尊重人、理解人、关心人的良好氛围。近年来，“天狮”的员工流动率仅为5％，大大低于同行业20％以上的流动率。与此同时，一批又一批高科技人才不断走进“天狮”的大门。 对离职的每个人员，不管是个人主动离职的还是被集团解职的，天狮集团人力资源部都要与他谈话，问他为什么离开。如果时间能倒退，企业怎样做才能留住他？并请离职员工填写离职档案，给公司留下他们的意见。但是有的员工在离职时由于某些原因往往不会如实填写，人力资源部会等到他离开一段时间后再问他，那时候可能他已经没有顾虑了，会将自己真实的原因讲出来。员工离开时，公司还要通过不同形式进行欢送，让员工离开时非常愉快。 天狮核心管理团队 天狮核心管理团队中的每一位成员，都有骄人的专业背景和社会兼职，并荣获多项荣誉。 一、董事会主席李金元 世界级企业家，全球直销界领军人物，国际著名慈善家，社会活动家，中国企业家全国理事会常务理事，中华全国工商联执委，中国生物工程协会、中国保健协会副理事长，天狮美景国际爱心事业发展基金会主席，联合国生态与生命科学院荣誉博士，联合国规划中心专家委员会专家。 2003年12月28日，李金元被国内众多经济专家一致推选为“中国经济十大新闻人物”。2004年1月6日，他又在人民大会堂荣膺“2003十大中华英才”称号。 二、副总裁阎玉朋 天狮集团副总裁兼任天狮国际营销集团执行总裁，天狮学院副院长兼客座教授，天狮科学技术协会副会长，天狮职业技术学院副院长，天狮美景国际爱心事业发展基金会委员。 阎玉朋以广博的专业知识和在经营管理方面的丰富经验，为“天狮”全球事业的发展做出了突出的贡献，热衷并致力于社区教育和慈善事业的发展。 三、总会计师〔cf0〕焦文军

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 天狮制度（10） 天狮制度（10） 具备会计理论造诣及授课技巧，曾先后发表多篇论文，并在多所高校为研究生、本科生、会计师与cpa考生授课，深得好评。 具备管理、沟通能力，协助企业法人做好预测、决策、规划与控制工作。 具备兼并、收购与股票上市的资本市场实战经验，与国内外券商、会计师等机构保持良好关系。 四、总裁助理白萍 天狮集团总裁助理兼总裁办公室主任，天狮集团新闻中心主任，中国保健协会副秘书长，天狮美景国际爱心事业发展基金会秘书长，资深国际公共关系专家、现代企业管理专家。擅长组织国际大型会议、民间及官方访问活动、媒体报道、文宣资料出版，分析研究企业文化与战略的内涵及外延、战略性人力资源管理，丰富的全球爱心慈善捐助工程的运作经验。 五、人力资源部部长刘子涵 天狮集团有限公司人力资源部部长，并兼任天狮国际营销集团执行总裁助理，资深人力资源管理专家，擅长组织全球人力资源开发项目，具有丰富的绩效及薪酬体系、岗位培训等管理经验，以高度的专业水准和全方位的服务意识为天狮国际化发展提供了人力资源保障。 天狮领导人25项系统原则 直销事业是由90％的态度和10％的技巧组成的，方法也许会改变，但原则绝不改变。为建立稳固的直销事业，保持业绩的持续增长，“天狮”领导人应遵循下面的25个系统原则。成功的直销商将这些原则彻底而完整地融入到个人的生活和工作之中。 (1)不断地为自己与别人建立梦想。 (2)把目标具体化、形象化、数字化、时限化。 (3)为你的成功设计并遵循一个好的规划。 (4)相信你一定做得到！ (5)做出一个高标准的承诺并且要坚持始终。 (6)成为一个百分之百忠实的产品用户。 (7)每天听30～60分钟的录音带，并在可能时，经常订购系统的录音带。 (8)每天看10～30分钟直销类的书籍。 (9)逢会必到，逢会必记，逢记必会，逢会必教。 (10)成为一个积极的行动者，每月至少讲15次计划。 (11)要紧跟你的上级领导人，并使自己先成为可被复制的人。 (12)只把积极的信息向下传。绝不把消极思想和言论向下和其他部门传播。 (13)记住：永远不、永远不、永远不干扰伙伴的正常业务。 (14)推崇忠诚。 (15)建立个人生意，保持一种高姿态。 (16)塑造良好的“专业化个人形象”。 (17)增强你的亲和力、个人魅力和影响力。 (18)要与团队的成员建立牢固的友谊，保持紧密的个人关系比这个生意本身重要。 (19)每月直接建立一个稳定顾客，并正确启动新的营业部门。 (20)生意开始时，就要在三四个营业部门中建立深度。 (21)你要建立你的“智囊团”，团队工作可使你的梦想成真。 (22)你要成为一个永久的积极的推广者和倡导者，倡导系统所提倡的一切。 (23)建立工具流，扩大工具数，教会团队成员利用工具建立个人生意。 (24)要定期向你的领导人咨询你事业的各个方面，包括财务管理、时间管理和团队管理。特别是你在这个业务中有所创新的，更要咨询。 (25)你首先要把你自己当做领导人，并要成为一个好的榜样。你要绝对正直，要严于律己宽以待人，并不断教导团队成员这些领导原则。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 天狮制度（11） 天狮制度（11） 请切记：别人不听你怎么说，他们会看你怎样做！ 天狮用人故事 一、唯“能力”是图 “天狮”用人有很高的要求，2003年以来，引进的世界500强企业的中层管理人员就有十几人。但天狮人说，人力资源部也引进过条件“比较差”的人。这是怎么回事呢？原来，2003年6月份的一天晚上，正在加班的刘子涵从电子信箱里看到一份简历，求职者是全球最大的一家食品加工企业的供应部部长。刘子涵发现此人有2个在一般企业看来致命的弱点：学历只有大专、年近50岁。 仔细看后，刘子涵发现此人的长处也非常明显：在物流、采购、国际贸易、软件设计方面都有丰富的经验。年龄大、学历低，若是一般企业肯定不予考虑。但天狮总裁李金元的选人的原则是不唯学历、不唯年龄，只要其才能与天狮发展相符就是人才。 和人力资源部的人员沟通后，刘子涵第二天便打电话给那位部长，在电话中进行了多次交流后，那位部长前来面试。人力资源部在面试时主要从能力上对其进行了全面考察，对几个实质性问题“在原岗位完成哪些任务”、“遇到了哪些问题”、“克服了哪些困难”、“方式方法是什么”等，这位应聘者的回答令“天狮”非常满意。李金元总裁亲自对其进行了面试，最后拍板将其收入帐中。现在这位部长在天狮的新岗位上发挥着不可替代的作用。 二、好马也吃回头草 “天狮”每年、甚至每天都在跨越中发展，这一点离开“天狮”的人感觉更为明显。“天狮”发展得越来越好了，过去离开“天狮”的人动了“吃回头草”的念头。刘子涵说，对要求回“天狮”的人，凡是离开时好说好走的，经过考试合格，“天狮”都欢迎回来。走时“天狮”会送，回来要迎。 前几年，天狮湖北分公司的一位经理因个人原因离开“天狮”。今年年初，他强烈要求回来工作，但由于“天狮”这几年业务迅速发展，对人员素质水平要求越来越高，所以公司明确表示，他回“天狮”，只能应聘比他原来的职位低一级的二级分公司总经理，而且要和所有新进“天狮”的人一样通过严格的考试。这位经理愉快地参加了考试、面试，层层过关，4月份正式上任。他高兴地说，自己这2年也走过一些地方，但是天狮的企业文化、天狮的工作环境、天狮的发展远景，是最让他留恋的，自己为重新成为“天狮”的一员感到非常荣幸。 和这位经理有相同愿望的人还有许多，对每个要求重归“天狮”的人，企业一方面热烈欢迎，一方面根据具体岗位要求进行例行考试和能力测试。有一部分人虽然回归愿望恳切，但因为考试没有达标，在能力上已经不能适应“天狮”的用人要求，“天狮”也不能顾及原来的关系放宽标准。他们只能重新学习，提高自己，等待机会。在刘子涵的统计本上，仅2004年，就有4人重回“天狮”这个大家庭。 “我们这个部门就像一个大家庭，刘部长更像一位大姐。”人力资源部的副部长李宗华说。 三、热线拉得“海归”回 2004年3月的一天，“天狮”在北京恒基中心设点招聘人才。上午十点左右，忙碌的工作人员发现一位很有风度的男士在场边转悠了很久。工作人员上前询问他是不是来应聘的，他说自己只是来看看。一位工作人员热情地向他介绍“天狮”的情况，并征徇他的想法。这位男士说自己想应聘，但没有带简历，工作人员主动拿出登记表请他填写。 其实，这位男士是来“私访”的，他是一位在美国获得医学博士的“海归”。那天他确实只是想到现场看看。而工作人员的亲和态度、纷至沓来的应聘者希望加盟“天狮”的渴望，给他留下了深刻印象。 回到家后,这位男士迫不及待地通过网络了解了“天狮”的更多情况。与此同时，“天狮”人力资源部与他的沟通热线把双方拉得越来越近，双方常常谈到深夜，聊天狮产品的研发设想，聊个人的兴趣爱好，聊保健品的市场前景，这位男士对“天狮”越来越感兴趣。 当时进入天狮研发中心主任候选名单的共有6人，其中有3名博士、3名硕士。这位男士在美国不仅获得了医学博士学位，而且在生物医学研究方面很有成就，且对美国的药品、食品认证（fda）非常熟悉，他所具有的知识和经历正是“天狮”开发海外市场所需要的。1个月后，他到“天狮”面试，战胜其他应聘者顺利进入“天狮”，担起研发中心主任的重任。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 健康产品（1） 健康产品（1） 2002年，天狮被中国国情研究会确立为中国的“国家级保健品研究基地”和“国家级直销行业研究基地”，还被联合国评为“国际生态安全最佳企业”，并被确定为“联合国正式供货商”之一。2004年的天狮，已经拥有包括新一代保健品在内的保健食品、医疗器械、生活用品、个人护理品和营养补充品等五大系列近千种产品。 保健品系列 天狮集团的保健食品系列有冬虫夏草、营养高钙冲剂、甲壳质胶囊、螺旋藻胶囊、天狮降脂茶等两百多个种类。 一、冬虫夏草 在青藏高原的高原草甸区，生长着一种奇特而又神秘的生物，冬天如虫，夏天似草，这就是与人参、鹿茸一起被称为“三大补药”的冬虫夏草。 冬虫夏草的长成过程非常奇特。某种特殊的真菌孢子发芽，侵入昆虫的循环系统，这时菌丝呈放射状，随着体液循环在虫体各个角落吸收虫体的养分而迅速生长，并终于占领整个虫体而形成一个坚实饱满的菌核，整个过程是在冬季幼虫蛰居中完成的。 冬季的幼虫已僵死，全体化为菌丝，但虫体的角皮完整无损，外表看来仍然是虫，到了第二年的夏天，虫体的头部长出子座，伸出土外，看起来就像一棵草，所以被称为冬虫夏草。清代蒲松龄这样描写道：“冬虫夏草名符实，变化生成一气通，一物竟能兼动植，世界物理信无穷。”冬虫夏草采集十分艰辛，数量稀少，弥足珍贵，有药中“黄金”之称。 冬虫夏草的主要药理作用有以下几点。 (1)虫草是天然的高效免疫调节剂。虫草的免疫调节作用是双重的，它不仅能增强人体的免疫力，而且对免疫状态亢进者，能产生适当的抑制作用。 (2)对葡萄球菌等数十种病原菌有抑菌作用。 (3)抗炎作用。 (4)适度地扩张血管，增加心、肺供血量的作用。 (5)虫草有抗疲劳、抗缺氧、镇静、降血脂、提高细胞抗氧化能力等药理作用。 虫草上述广泛的药理作用，为虫草治疗“诸虚百损”奠定了科学的基础。大量的临床实验也证明了虫草的三大特点：一，适用范围广泛；二，辅助治疗效果明显；三，无毒副作用。 二、营养高钙冲剂 天狮营养高钙冲剂以内蒙古大草原的鲜牛脊骨为主钙源，纯净无污染，是采用中国科学院高科技生物酶提取技术（专利号：zl92n35203），经深加工后提取的生物有机钙（酶解骨钙粉），并添加了多种营养物质精制而成，纯天然成份，不含任何防腐剂，口味柔和醇美，是全营养的补钙制剂。其结构为最适合人体吸收利用的离子型小分子氨基酸转合钙，是新一代生物有机活性钙，可有效补充人体日常膳食中摄入钙量的不足。天狮营养高钙冲剂主要有以下特点。 (1)天狮营养高钙冲剂每100g含400mg钙，它强化了多种维生素，如v1、vb7、v6、vb1、vc和尼克酸、叶酸、氨基酸等，并强化了多种微量元素：锌、铁、碘、硒、锰营养均衡，是纯天然的综合营养源。 (2)天狮营养高钙冲剂功能调节效果显著，它通过dna酸的相互作用和参与，对人体细胞内信号传导途径进行调控，增强高级中枢的功能，可实现生命活动的系统组合，调节人体各种营养成分，达到动态代谢平衡、启动细胞、解除人体缺钙病变和异常变化的目的，增强免疫功能，使人体处于良好的生命功能水准。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 健康产品（2） 健康产品（2） (3)天狮营养高钙冲剂钙磷比严格地控制在2：1，符合国际标准，科学合理，极易被人体吸收。经中国人民解放军总医院临床验证，是目前国内一般钙剂中吸收率最高的产品，吸收率可达5％，对严重缺钙引起的各种综合病症患者是极好的食疗佳品。 (4)天狮营养高钙冲剂口感好，采用低聚糖，不含蔗糖。功能型低聚糖在临床实践中有抗龋齿、防治肥胖病和增加肠道有益细菌群的作用。还添加了植脂末、可可粉改善口味，使产品口感良好。 (5)天狮营养高钙冲剂ph值为7，即产品酸碱度为中性，消化道溃疡、胃炎、萎缩性胃炎、胃癌患者均可服用。 天狮营养高钙冲剂对骨质疏松、骨质增生、腰腿疼、肩周炎、腰脱、骨头坏死、类风湿、抽筋、牙齿松动、心脑病、高血压、哮喘、牙龈出血、痔疮肛裂、手脚干裂、痤疮、更年期综合症均有明显疗效；对性功能低下、冷淡也有较好效果；对成年人祛皱、祛斑效果显著；对孕妇、哺乳期妇女、手术前后或创伤后伤病员等特殊人群，是最理想、最安全的综合营养补充剂。 三、甲壳质胶囊 甲壳质是1823年法国科学家从甲壳动物的外壳中提取的。甲壳质广泛存在于蟹、虾、甲壳类生物，昆虫类生物和蘑菇当中。蟹、虾的外壳用稀碱液除掉蛋白质，用稀盐酸除掉钙后，得到的物质就称甲壳质。 甲壳质不溶于酸碱，也不溶于水，很难被人体所利用。必须把甲壳质放入浓碱液中加热到80～120℃，脱去乙酸基则称为几丁聚糖，几丁聚糖只有溶于稀酸和体液中，才能被人体利用。甲壳质脱去乙酸基后的几丁聚糖是一种纯天然、碱性高分子多糖体，也是目前已知自然界可食纤维中唯一带有正电荷的物质。天狮甲壳质胶囊的甲壳质脱乙酸度达到85％，纯度高，质量稳定，为现代人优良的机能性保健食品，畅销俄罗斯、南非、美国等国家和地区，深受大家的喜爱。甲壳质作为功能性保健食品，主要有如下功能。 (1)抑制肿瘤。 (2)强化肝脏机能。 (3)防治糖尿病。 (4)阵血压，预防动脉硬化。 (5)吸着重金属，具有排泄作用。 (6)改善消化机能。 (7)其他功能。 四、螺旋藻胶囊 螺旋藻是一类低等植物，生物学分类属于蓝藻科。蓝藻科植物是地球上最古老的一种光合生物，其生存时间约达35亿年。 螺旋藻最早生长在海洋中，现在市面上出售的螺旋藻是按其营养要求在咸水湖或淡水中人工养殖的。螺旋藻是一种含有多种营养成分、具有较高营养价值的食用藻类。它是目前所知食物中营养成分最充分、最全面、最均衡的食物，含有人体所必需的全部营养。1g藻粉相当于1000g各种蔬菜营养的总和，每人每天食用一汤勺就能保证所需营养。 联合国粮农组织（fao）向世界推荐螺旋藻是“明天最理想的食品”，世界卫生组织（who）称它为人类最佳保健品，国际微生物蛋白质会议和联合国粮食会议把其誉为“21世纪最优秀食品”。螺旋藻作为一种未来的食品，具有以下优点。 (1)螺旋藻消化吸收性能良好。 (2)螺旋藻含有丰富的维生素。 (3)螺旋藻是一种绝对无污染的营养源。 螺旋藻的细胞构造虽然简单，但在生化构造方面有以下特点。 (1)蛋白质含量高达60％以上（在世界上所有的动植物中，蛋白质含量堪称最高），并含有人体必需的8种氨基酸。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 健康产品（3） 健康产品（3） (2)有益的不饱和脂肪酸。 天狮螺旋藻胶囊是由百分之百的纯螺藻粉压制而成的天然食品。作为一种食疗保健品，它能够调节人体免疫机能，增强机体的免疫力；它能有效抑制各种肿瘤的发展，降低种种癌症风险。同时，天狮螺旋藻胶囊属碱性食品，对保持人体血液正常呈弱碱性、消除疲劳有特效，对提高运动员的耐力、爆发力和促进运动机能有明显效果。美国、墨西哥、中国等国家已指定它作为运动员专用的营养品。 另外，天狮螺旋藻胶囊可作为健美食品和减肥食品，食用它在美国与欧洲已成为一股风潮。 五、天狮降脂茶 天狮牌降脂茶充分吸取天然草本精华，以绿茶为原料，选用绞股蓝、决明子、荷叶、何首乌等纯中草药精制而成。该产品具有健脾胃、降血脂、清热去火、促进消化及利胃之功效。绞股蓝和何首乌能滋阴补气，荷叶和决明子能清热去暑，滋补及清除两种功效兼备，一清一补相互补充，相互平衡，功效合一，既不损坏机体的完整协调，亦不伤体内元气。 绞股蓝茶不仅能增强人体的活力，而且没有化学药物的毒副作用，达到了中华养生文化的最高境界，这正是中医药保健品的绝妙所在。天狮牌降脂茶另一独到之处就是以茶为药引，保留传统中草药的原汁原味，口感清淡甘甜，香气古朴怡人，让人们在品味休闲的同时拥有健康。 天狮医疗器械 一、天狮穴宝点穴器 天狮穴宝点穴器是我国一项高新袖珍式医疗针炙器械产品，它把中国几千年传统的针炙、点穴医疗技术与先进的现代高新技术有机结合在一起，调整人体经络及脏腑的气血功能，从而达到治疗疾病和保健身体的作用。 天狮穴宝点穴器是我国针灸医疗发展的科学结晶，是传统针灸疗法更新换代的高科技产品。相对于传统针灸疗法，它具有三大突破：使用简便、易学易用，成为大众的健身工具；不刺破皮肤，无刺痛感；不传染疾病。 天狮穴宝点穴器经过十余年的大量临床和反复实践，总有效率达98．4％，被称为“魔棒”、“神针”，并由此受到了国内外医生、专家和患者的高度评价及欢迎。 天狮穴宝点穴器曾荣获“1996年北京国际发明展览会金奖”，“1997年首届国际爱因斯坦新发明、新技术（产品）展览会金奖”。 天狮穴宝点穴器对高血压、低血压、头痛、失眠、晕车、牙痛、风湿、颈椎、牙周炎、假性近视等多种疑难病治疗3分钟就可见奇效，被誉为“绿色针灸治疗仪”。 1.五大特点 (1)世界首创。 (2)绿色医疗器械。 (3)没有禁穴，治疗范围广。 (4)携带方便，使用简单。 (5)见效快，标本兼治。 2.五大功能 (1)改善微循环。 (2)消炎止痛。 (3)解毒。 (4)镇静。 (5)降血脂。 3.使用方法 用天狮穴宝点穴器针尖垂直点压穴位点或病痛点，用力标准以患者可以承受为准，每个穴位只需1～3分钟，并按顺、逆时针做圆周运动（即扫描），如使用电脉冲，先将传导棒接触到患者皮肤任何部位均可，而后按动产品尾部开关（针尖与皮肤距离1mm）即可。 二、天狮气血循环机 天狮气血循环机是根据人体工程学和磁力学原理，结合中医经络学、“生物全息”理论及现代科技研制而成，集保健、按摩、运动等功能于一体。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 健康产品（4） 健康产品（4） 天狮气血循环机以高频、顺时针、螺旋震荡方式作用于脚底穴位、反射区及全身不适部位，带动气血循环，改善人体内部脏腑功能，平衡体内神经、体液的调节功能，带动全身细胞进行有氧运动，加快血液循环，促进新陈代谢，从而达到增强人体自身免疫力和自愈能力的目的。 1.原理一：按摩 针对脚底穴位及反射区特设的突起，如同技艺高超的按摩师，将震动、按摩效果均匀地分布到身体各个部位，使痛处不痛，恢复机体反射机能。 2.原理二：旋转 强力旋转使血液快速完成在人体内的循环，提高心脏及大脑供血量，加速体内分泌物的排出，清除体内垃圾。 3.原理三：震动 以强力震荡的方式活络经脉、放松紧张肌肉，加速血液流动，使人体内循环变得通畅。 使用气血循环机15分钟相当于人们慢跑5千米的运动量。 生活用品系列 天狮生活用品系列有天狮丝毛清洗剂、天狮瓷面清洁保护剂、天狮内衣清洗剂、天狮中草药牙膏、天狮牙刷等十多个种类。 一、天狮丝毛清洗剂： 该产品适用于真丝及毛制品的清洗，主要添加织物调理剂、柔软抗静电剂及天然活性剂apg精制而成。中性配方，性能温和，洗后衣物洁净、柔软、蓬松、平滑、清爽，色泽鲜艳并具有防缩水功效。 二、天狮瓷面清洁保护剂 天狮瓷面清洁保护剂为新一代卫生间专用清洁保护剂，选用新型高效表面活性剂及独特香料——薰衣草，以科学的配方结合现代的生产技术精制而成。该产品适用于浴池、浴缸、瓷砖等卫生间洁具的清洗消毒，使用方便，效果显著。 (1)彻底清除污垢。 (2)保护被清洗表面材质，使之光亮如新。 (3)对金属管道有一定的防腐作用。 (4)消除异味，使空气清新。 (5)广谱杀菌。 三、天狮内衣清洗剂 天狮内衣清洗剂采用国际最新配方，选用多种温和型广谱抗菌剂——玉洁新，对内衣具有良好的洗涤及抗菌效果，洗后洁净柔软芳香怡人。主要原料包括表面活性剂、洗涤剂酶制品、抗菌剂等。 四、天狮中草药牙膏 天狮中草药牙膏配方科学，选材精良。例如：摩擦剂是选用天然碳酸钙进行精细加工，其特点是摩擦力强，且不损伤牙釉质；泡沫剂是以精制椰子油为原料制成，具有泡沫丰富，去垢力强，不刺激口腔，除菌、除口臭等特点。 天狮中草药牙膏选用的原料三棵针是生长在我国东北小兴安岭一带的一种多年生植物，又名铜针刺，有效成分有小柏碱、黄连碱等生物碱，具有清热解毒、消炎止痛、止血的功能，用于牙膏中可被口腔组织直接吸收。对消除牙周炎、牙龈炎、咽炎、止痛止血有奇特的功效，长期使用无副作用，相当安全。天狮中草药牙膏的包装选择国际最流行的铝塑复合包装、流线型图案设计，达到国际先进水平。 五、天狮牙刷 天狮牙刷与普通牙刷不同。首先，它的刷毛使用磨毛技术，使与口腔接触的刷毛由平头变成半圆头，这样使牙龈及口腔不易被牙刷划伤；其次，天狮牙刷采用了新型模具，使天狮牙刷具有沥水功能，使用者漱口后，残留在牙刷上的物质不会沉淀在牙刷的根部使细菌存活。这一特点保持了牙刷的清洁，不会使已经从口腔中清除的细菌及口腔中的残留物再次回到口腔中。 个人护理系列 天狮个人护理系列产品包括润发精华素、天狮香波、诗凝眼霜、诗雨柔肤乳液、天狮紫草护手护甲霜、天狮儿童呵护沐浴乳、天狮沙棘美容精华素等二十多个品种。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 健康产品（5） 健康产品（5） 一、润发精华素 天狮润发精华素主要由维他命原b5、柔顺剂、抗静电剂以及在螺旋藻中提取的精华等营养物质精心浓缩提炼而成，富含头发柔顺剂、抗静电剂等多种营养滋润成分，能深入滋养发根及发膜，令秀发轻盈柔顺、健康亮泽，并能修护受损发质，使发丝更加飘逸，由内到外给发丝百倍的呵护。天狮润发精华素蕴含螺旋藻萃取精华，使秀发免受自由基和外界污染环境的侵害。富含维他命原b5润发成分，深入发芯锁住水分，有效防止因干燥引起的头发分叉，同时滋养和修护受损发质，增加头发的强度。如果把润发精华素配合天狮香波使用，效果更佳。 二、天狮香波（柔顺型） 含有螺旋藻提取精华的天狮柔顺型香波，提供秀发持续的养分，能修复受损发质，并含有阳离子活性成分，在头发表面形成下层抗静电的保护膜。经常使用天狮柔顺型香波，可令头发爽滑柔顺、富有弹性、易于梳理、亮丽润泽、飘逸动人。它的主要原料是螺旋藻提取精华、柔顺剂、阳离子活性成分等。 三、诗凝眼霜 诗凝眼霜产品采用氨基酸衍生物、透明质酸、维他命e、天然角鲨烷、霍霍巴油、维他命a醇脂质体等多种天然优质原料配制而成，能有效促进细胞的自然修复，保持眼部肌肤弹性，同时有效防止眼部娇嫩肌肤受损，舒缓眼部的紧张和疲劳；同时，它还能抚平细小皱纹，预防和消除眼袋和黑眼圈，使眼部润泽、舒适，令双眸更加明亮。 四、诗雨柔肤乳液 诗雨柔肤乳液选用滋润保湿配方，与肌肤有极强的亲和性，天然的植物精华渗透到皮肤深层，补充并锁住水分，有效地保持皮肤中油、水及保湿因子之间的平衡，增强细胞活性，促进营养物质的吸收，使肌肤娇嫩、健康，充满青春活力。 五、天狮紫草护手护甲霜 天狮紫草护手护甲霜蕴含丰富的紫草精华成分，配天然保湿因子及羊毛脂油，有助于修复干燥的肌肤，可有效锁住肌肤中的水分，长时间滋润肌肤。不油腻的独特配方可常年呵护双手，有效防冻防皲裂，减缓皮肤老化。同时它还可以预防指甲的裂纹和不平，防止指甲断裂。经常使用天狮紫草护手护甲霜，能使双手柔滑有弹性。 六、天狮沙棘美容护体精华 天狮沙棘美容护体精华采用天然野生沙棘油、霍霍巴矿物油及多种维他命成分，温和地清除身体表面污垢，能有效地活化肌肤，防止皮肤老化，促进细胞再生，修护受损细胞结构，回复年轻风采。 七、天狮儿童呵护沐浴乳 天狮儿童呵护沐浴乳是针对儿童幼嫩肤质而精心研制的新型产品，精选多种天然原料。融清洁、润肤于一身，使用舒适方便，轻柔呵护宝宝柔嫩肌肤，对皮肤接触的细菌能持续有效地抑制，带给肌肤爽滑的质感。同时，它对肌肤有很好的透气保护，亦可防止皮肤过分干燥，呈现肌肤圆润娇嫩。坚持使用天狮儿童呵护沐浴乳，可令宝宝的肌肤光滑、细嫩、健康。 营养补充品系列 营养补充品系列产品有天狮锌补晶、天狮铁补晶等五大种类。 一、天狮锌补晶 考虑到富锌食物与蛋白质食物同时摄入可促进锌的吸收，天狮锌补晶采用乳酸锌、鸡白粉、葡萄糖等主要原料精制而成，具有补锌的保健功能。在天狮锌补晶中，锌的加入量严格根据我国营养学会推荐的每日膳食营养素的供给量添加，每粒含锌0.8～1.2mg。 天狮锌补晶之所以没有采用水溶性锌和氯化锌为主要原料是因为水溶性锌含盐种类不多，氯化锌虽然可溶于水，但刺激性颇强，虽说可内服，但会刺激胃黏膜，从而引起呕吐。 而乳酸锌则是一种有机酸锌盐，过去曾内服以治疗癫痫。乳酸锌吸收率高，不受植酸盐和植酸的影响，是目前市场上补锌制剂中最好的产品。但需要注意的是该产品不能代替药物，不宜超过推荐量或与同类营养素补充剂同时食用。 二、天狮铁补晶 天狮铁补晶是以葡萄糖、乳酸亚铁、维生素c、叶酸为主要原料制成的保健食品，具有补铁的保健功能。 天狮铁补晶是在总结前人临床补铁治疗经验的基础上，参考了众多的国内外资料，经多位学者反复论证而共同组方的一种复方补铁制剂。它的主要成分是乳酸亚铁、叶酸、维生素c和葡萄糖4种物质。 乳酸亚铁是一种比较好的补铁剂，作用和硫酸亚铁相似，其优点是服用后没有刺激胃肠的副作用，服用后不会引起便秘、恶心、呕吐等不良反应，服用后吸收也比硫酸亚铁要好。 配方中加入叶酸，是因为叶酸为细胞生长和分裂所必需的物质，并且与b12可共同促进红细胞的生长和成熟。叶酸缺乏时会出现恶性红细胞性贫血，但叶酸在体内必须还原成具有生物活性的四氧叶酸才能发挥作用。 维生素c又名抗坏血酸，是一种酸性物质，酸性环境有利于铁剂的吸收，维生素c的另一个重要作用是具有很强的还原性，它既可以防止fe＋2氧化而利于吸收，也可以将叶酸还原成具有生物活性的四氧叶酸。天狮铁补晶的特点如下。 (1)与一般的铁制剂相比，具有铁含量高、吸收效果好、服用方便等特点。 (2)采用的铁制剂来源于乳酸亚铁，易溶于水，对胃肠无刺激，易于吸收，可长期服用。 (3)是复方制剂，与叶酸、维生素c、葡萄糖配方，极大提高铁的吸收率和促进红细胞的生长和成熟。 (4)对缺铁性贫血的三个时期均有很好的预防和治疗作用。在铁缺少期，可以增加体内铁的贮存量，减少铁的流失；在铁缺乏期，可以增加伴血清铁的含量，同时铁流失造成的逆转使得铁在体内可以贮留；在缺铁性贫血时期，可以有效地减少血红蛋白的下降，通过增加贮存铁和伴血清铁的含量来治疗缺铁性贫血的症状。 (5)适用于缺铁的人群，例如青少年、儿童、普通妇女，更适用于孕妇、乳母的服用。长期使用，可以很好地解决体内因缺铁造成的贫血。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 销售模式（1） 销售模式（1） 天狮集团产品在海外以直销模式(交互式合作营销的无店铺形态)运作,在国内则以符合国情的转型模式“特许授权专卖店铺形态”进行运作,公司将中间环节和广告方面节省下来的钱作为奖金反馈给消费者和业务代表。 交互式合作拓展市场 在20世纪40年代中期，美国诞生了直销行业。这个行业的特点是：制造商把它的产品直接卖给消费者，在销售产品的同时，制造商还向消费者做出两个郑重的承诺：一是要为世界上的消费者提供最优质的产品和服务，二是要为世界上的每个人提供最好的个人事业机会。 也就是说，制造商愿意为普通消费者和平民百姓提供一个低风险、易得到、公平、合理的创业机会，这种合作方式称做“交互式合作”。 交互式合作给每一个消费者提供了这样一个机会：它几乎不需要你的投资，也不在乎你的学历以及社会关系等等，它只需要你在使用产品后——如果对产品感到非常满意——把你的心得体会讲给别人。 当别人受到你的影响，特别是在你的专业化的推广服务之后，他们也会去购买这种产品，这样就会产生一定的营业额。这时制造商就把在中间环节和广告费方面节省下来的钱作为奖金发放给你，这种操作方式就是人们所说的直销模式。 天狮集团的总裁李金元说：“在未来，交互式合作营销方式加上特许经营的方式所产生的营业额将占到人类消费总额的50％以上。”他认为一个好的交互式合作直销公司，应符合以下七个特点。 (1)低起步费，它不需要你大量的投资。因为在个人创业之初，你还没有雄厚的资金和对资金的掌控能力。 (2)不需要雇人。因为你还不懂得人力资源的管理和掌控。 (3)减少中间环节。在未来，制造商不再和大型的代理商、批发商和零售商合作，而是直接跟每一个人和每一个家庭直接合作。 (4)不需要大量存货。这是因为你没有大量的资金用于存货，你还没有加速物资流通的能力。 (5)没有人、财、物、进、销、存、产7个环节的头痛事。在这7个环节中，你只需要管好人和销就可以了，其他的5个环节都由制造商来承担。 (6)在你的经营中，始终有良师益友的指导和教育系统的支持。在你还没有经商能力时，你需要有比你更高明的人来指导你，这种经验的传递比财富还珍贵。 (7)公司实力雄厚，可以提供全球的市场，并且经营的产品是可以重复消费的，是每个个人和家庭都必需的，因此它不受通货膨胀和经济危机的影响。 虽然产品的质量和效果是打开市场的必要保障，但“天狮”的成功不仅仅是因为它的产品，还在于它的营销方式。天狮集团很注重全方位创新，单就营销模式而言，他们对营销制度的变革，无疑极具特色。 李金元认为，交互式营销模式是一种减缩资本的营销方式。其特点在于：化有形市场为无形市场，将有形的店面销售作为一个辐射点，进而形成全面的营销，从而达到减缩中介成本的目的。 李金元毫不讳言：“中国是雄狮，沉睡了几百年，现已觉醒，正展翅飞向世界，而我们每个炎黄子孙都有义务让她飞得更高更远。只要我们端正心态、奋发图强，21世纪是中国的，21世纪更是天狮的。” 顾问式销售赢得顾客信任

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 销售模式（2） 销售模式（2） 在“天狮”，经销商不仅是一名销售员，而且更是一名健康顾问、产品顾问和市场顾问。由于天狮产品的多元化，他们必须具备这三种咨询顾问身份之一。因而，当直销商为顾客服务的时候，直销人员的销售也就不再称之为一种单纯的销售，而更多的是促使自己成为一名能够为顾客提供健康咨询、产品咨询和市场咨询的优秀咨询师，直销商本身以与大家分享的态度来服务顾客，才能消除顾客的抵触心理。这就是“天狮”的顾问式销售模式。 当一位顾问式直销商与顾客见面的时候，他不会一开始就去与人讲产品、讲计划，而是以一种朋友的身份来与顾客建立个人关系。也就是说，对于新的顾客，天狮直销商只会在心灵上给予一个轻轻的触摸，使其感受到自己的亲切,时间相处长了，不断地关心便能取得顾客难得的信任。 李金元认为，21世纪是一个快速变革的时代，市场竞争归根结底是销售服务的竞争。面对严峻的直销市场，天狮集团的一线销售代表们面临着一系列改变。 (1)不再只是推销产品，还要销售解决问题的策略和方案。 (2)要向更高层的决策者和更广泛层次的用户销售。 (3)销售者必须成为客户心目中可信赖的业务顾问和咨询者，而不仅仅是产品的提供商。 市场环境的改变，也促成了企业营销策略的改变。李金元要求天狮集团的行销部门和一线直销商必须做到以下两点。 (1)必须以客户为中心，为客户提供个性化服务。 (2)必须以客户业绩为基础，确立持续而密切的客户关系。 天狮集团着重强调直销员要从知识、态度和技能等方面全面提升自己的销售能力。 一、知识 知识主要指客户知识、本公司产品技术应用知识、相关行业知识以及对竞争市场的认知，很多情况下这种知识是个人的。李金元说：“做销售不仅要深入了解本公司产品的应用，还要清楚本行业的发展及趋势，现在的竞争，关键在于建立客户对你的长期信任，为客户增值。要让客户认为你是一个资源，能为他带来信息与价值。” 广泛而深入的专业知识是推进顾问式销售的有力武器，而每位销售人员因人而异的智能与执著的学习精神，是他获得这种武器的保障。 二、态度 成功首先取决于态度而不是能力。顾问式销售比起过去的产品销售更需要销售人员保持积极的态度，不断激发自身的热情，并始终贯彻在与客户的交往过程中。 积极的态度不仅是解决问题的前提，也是建立长期客户关系的保障。心态积极与否有天性因素，也受到外在环境和自我激励的影响。一个销售员只有热爱销售工作，才会带着热忱与客户相处，并积极为客户提供个性化的帮助，最终让客户获益，也成就了自己。 三、技能 毫无疑问，计划与判断能力、人际沟通技能、资源的协调与整合能力、时间管理与控制能力等，都是优秀销售人员必备的。而顾问式的销售人员还必须具备项目管理能力，能够对项目的总体策划与实施进行管理，如项目规划、项目融资、进度管理、质量管理、风险识别与规避等。他们还需要具有与各种层面的人员特别是高层主管沟通的技能，具备对变化的快速感知与应对能力以及不断学习的能力。 作为一名顾问，天狮直销商的销售方式绝不是简单的搬运式销售，更不是简单的一味的推销。天狮直销商最关心的是自己提供的服务究竟能给顾客带来什么好处，可以帮助他们解决哪些问题。把握重点进行针对性的服务，这样就可以最大限度地满足顾客的需求，满足顾客的利益。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 销售模式（3） 销售模式（3） 当顾客对产品及这样的服务方式产生一定的兴趣后，直销商接下来要做的就是针对性服务。如果这位顾客需要的是健康、保健方面的服务，那么直销商此时充当的便是一名健康咨询顾问兼产品咨询顾问，从健康角度出发，讲健康理念，让顾客意识到自身健康对家庭、对社会、对个人的重要性。然后，针对顾客自身情况来为其进行保健咨询,解释身体不健康的原因，引入天狮保健产品并在其中找到适合顾客需求的产品，进行产品介绍并且告诉顾客正确的使用方法、功效等。 当直销商得知顾客身体健康所需的是营养保健品、医疗器械种类之外的产品时，直销商就完全充当了一名产品咨询顾问的角色，这时直销商也要为顾客详细介绍产品及功效用途，站在顾客服务的角度上为其提供服务，使顾客更乐于接受。 对于为什么要站在顾客的立场上看问题，天狮直销商是这么想的:“我们不做一生一次的生意，我们要做一生一世的朋友。” 在整个服务过程中，当售前服务做完之后，紧接着的后期服务要体现出天狮顾客服务的个性化和系统性的特色。天狮产品种类多，效果各异，要针对顾客的特殊情况提供个性化的产品组合，才能帮助顾客解决问题，更好地为顾客服务。 此外，当顾客开始服用产品后，顾问式服务过程才刚刚开始。因为天狮产品有特殊的使用方法，某些产品还有明显的反应，因此在把产品销售出去的2天、7天、15天、30天、60天等不同的时间段，直销商要及时地询问顾客使用这种产品之后的感觉，以便出现问题能及时解决，帮助顾客正确使用产品和分享更多的喜悦。 目前，天狮产品已经拥有600多万的消费者，这是一个庞大的群体。李金元认为这主要得益于自身的营销方式和独到的顾客服务。他强调，任何产品要想赢得顾客的青睐并长久地信任务必要做到以下三点。 (1)产品一定是优质的，满足顾客所需，而且能重复消费。 (2)要有一个周到、热情、富有人性化的服务。 (3)能与顾客建立很深的关系，取得顾客的信任，并使顾客愿意合作，为顾客提供一个参与的机会。 三网合一打造销售利器 经过多年的实践和研究，天狮集团创造性地提出了“三网合一”的营销策略，即互联网、连锁店网络和人力资源网三网合一。 三网合一的基础是互联网的建立。面对全球近几百万直销大军的管理问题，“天狮”建成了天狮全球信息互联网，将分布在世界170个国家和地区的天狮产品经营情况尽收眼底。 其次，“天狮”建立了一套具有天狮特色的连锁专卖店网络，将全球2700多家专卖连锁店串在一起管理，让具有统一标识、统一商号的天狮系列产品，形成一种千变不乱的统一价格，“天狮”的业务逐步在全球范围内实现超市网络化。超市网络化是“天狮”的一大创新。 从2002年开始，天狮集团在北京、哈尔滨、长春、沈阳、西安等地，开始买房建网络化超市，2003年底，天狮完成了全国各省市和部分地区的建店工作。而在国外的天狮网络超市早在1999年就已经发展到了800多家。 连锁超市的不断发展壮大，增强了各个国家业务员广泛开办专卖店的动力和积极性，这一发展态势形成了店中有网、网中有店的良好销售局面，并产生共同促进的互动效应。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 销售模式（4） 销售模式（4） 再次，为了把天狮相关人才团结好，他们还建立了专家咨询委员会和人力资源网，在管理全球700万天狮经营商的同时，他们还可以将天狮直销商的潜在人才统统在互联网上搜索，做到随时跟踪，随时选用，使天狮集团更有效地促进了人才队伍的发展壮大。 三网合一的顺利发展推进了“六网互动”的进程。2004年，天狮集团正式推出了较为成熟的“三网合一”的捆绑式营销策略，并且形成了多元化的营销格局。按照李金元的说法：“我们充分利用好人力资源的销售网络，重视国际行业专家的意见，遵守所在国的法律和行业规定，注重消费者的信息反馈。” 经过整合创新，天狮集团结合世界各地天狮加盟连锁专卖店，利用现代互联网技术，建成了国际化的营销网。这是一种先进的商场运作模式，它化有形市场为无形市场，将有形店面作为提升天狮品牌的辐射点，形成整体营销序列。这样既减少了产品流通过程中的中间环节，又达到了压缩成本、增加效益的目的。 2004年6月，天狮集团在168个国家和地区统一了ci(企业识别)形象。李金元说：“在世界直销领域，我们有百分之百的信心用自己精心打造的利器杀出一条通途。” 21世纪是一个知识经济时代，同时也是一个体验经济的时代，人们的消费心理已经越来越趋向于个性化，企业要把产品销售出去，最重要的就是直接找到消费者，想方设法拉近与终端消费者的距离。直销企业最需要做的就是了解消费者的需求，并且最大限度地满足这种需求。 作为中国直销研究基地和保健品研究基地，在大力推广三网合一的销售服务模式的同时，“天狮”也不断研究革新销售模式。李金元认为，任何事物只有不断变化才能占领未来。因此，随着三网合一销售战略的顺利实施，李金元在此基础上提出一个新的销售理念，即“体验营销”。 “体验营销”理念的提出，来源于现阶段的消费者需求。在物质消费不断提高的今天，消费者在精神文化的消费上有了一个显著的提高，没有任何一个时代能赶上和超过当今消费者的心理消费需求。李金元也正是抓住了消费者这种微妙的消费心理提出这种体验营销，不但在产品服务上下工夫，而且在精神文化服务上更加重了砝码，同时让消费者产生一种想参与的和体验的感觉。 也就是说，天狮不但经营产品，而且更重要的是经营公司的文化与理念，让消费者在消费产品、得到最周到服务的同时，更加愿意用心来学习这种新型的营销文化、企业文化和企业理念，体验这种新型的生活方式。 “天狮”围绕三网合一的销售模式派生出来的全新的销售服务理念，将使其销售人员对消费者的服务更加全方位、立体化。 立体传播打造知名品牌 1998年，天狮集团率先走出了国门。经过几年的发展，天狮集团在全球已经拥有几百万非常稳定的消费群。然而，在国内，尤其是在普通的消费者心中，天狮集团的品牌知名度却不是很高。因为知名度不足，天狮集团的美誉度和信任度更无从谈起。 事实上，天狮集团不是没有品牌，它只是没有通过各种资源和手段在国内对自己进行系统的宣传。天狮集团的销售额80％在国外，它是在国外销售中国的保健品，而在国内则长时间一直默默无闻。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 销售模式（5） 销售模式（5） 随着国内直销立法的临近，直销行业的竞争也趋于白热化，同时，国内的广大民众对直销行业的误解也在逐渐澄清。在这种形式下，“天狮”开始在国内加大宣传力度，力图打响自己的品牌。为此，天狮集团确定了自己的多形式相结合的立体传播策略，并专门成立了一个传播机构，下设广告公司和传媒投资公司。 “天狮”立体传播的策略之一，就是聘请形象代言人。周华健给人的感觉是非常阳光和健康的，和天狮的健康理念非常吻合。因此，天狮集团首先请了周华健作形象代言人。事实证明，这一策略非常有效，请周华健作形象代言人后，天狮企业形象的推广和知名度获得迅速的提升。 “天狮”立体传播的策略之二，就是做广告。直销企业的广告覆盖人群非常特殊，它既包括产品最终的消费者，也包括产品的销售人员；从人员特征上来看，“天狮”的产品覆盖了老中青三代，产品既有儿童的营养高钙奶粉，也有中年白领使用的抗疲劳保健品，也有老年人使用的营养保健品。因而，如何定位天狮非常复杂的广告受众群体，就变得相当的复杂与重要。 “天狮”选择与著名的广告公司合作，创造性地把产品广告的受众人群集中在一个家庭当中，包括老、中、青三代。在整个年度的广告计划当中，选择了几个不同的媒体，安排了重点3次投放的波次，头3个月期间，就达到了非常好的效果。 根据央视索福瑞的调查，中央电视台综合频道的入户率达到94.4％，其招标段位的广告和观众重叠率在80％左右，观众的关注度高，广告的效果和传播的效果都非常好，能够在瞬间提高品牌的知名度。 于是，“天狮”决定花重金把广告投放在中央电视台的黄金招标段上。这一决策的直接表现是：天狮集团在电视上的广告投放，占到了整个媒体广告投放的50％；在电视媒体当中，中央电视台的广告投放，又占到了投放量的70％；在中央电视台黄金招标段的广告投放，又占了天狮集团整个中央电视台广告投放的30％左右。 除了在中央电视台投放广告以外，天狮集团同时进行的还有积极参与中央电视台的节目，这是天狮集团总结出的在中央电视台投放广告的经验：不仅投中央电视台的广告节目，在投广告当中也要参与中央电视台的其他节目，并在参与节目的同时再次投入广告。 比如说在广告当中，“天狮”参与了央视二套的《绝对挑战》，这个栏目也为企业招聘了一个非常好的海外经理。除此之外，“天狮”还参与了像《雅典奥运猜想》这样的节目，也是在参与节目的过程当中投放了广告，效果非常好。 与此同时，在投放中央电视台广告节目的时候，天狮还和别的媒体进行联动，这样就使中央电视台的广告效果得以延续、巩固和发扬。比如在参与中央电视台的节目《绝对挑战》和《雅典奥运猜想》的时候，同时还在媒体上公布了猜想的结果，在搜狐网进行了现场直播。这样，就形成了多种媒体的立体传播，达到最佳的宣传效果。 “天狮”立体传播的策略之三，是在投放中央电视台广告的同时，加入平面广告和户外广告。“天狮”在北京、上海、重庆、广州等大城市豪华地段都加大了广告投入，比如拿下北京王府井最大的一幅广告牌，在上海也是拿到南京路上最大的广告牌，在广州和重庆也进行了宣传；与此同时，还在全国34个省会城市公交车上进行了广告的投放；最后，天狮集团又在34个省会城市广播的交通台、音乐台也投放了大量的广告。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 销售模式（6） 销售模式（6） 不仅如此，天狮集团还进行了多元化的投资。为了传播“天狮”的品牌，他们投资了电视剧《渴望》续集《四合院》。另外，“天狮”跟中央电视台还合作拍了《爱在天地间》的mtv，并承办了周华健在中国的6场演唱会。天狮集团这种立体广告策略，起到了极好的品牌传播效应。 在做广告的同时，天狮集团还进行了一系列的公益活动。作为直销企业，公关活动和公益活动对品牌推广非常重要。为此，天狮集团参与了公安部“全国十佳民警”评选，同时对中华慈善总会企业公民论坛冠名。 除了电视媒体，天狮集团对其他媒介的公关力度也很大，它积极参与了全国报业峰会和华人传媒论坛等一系列的活动。总裁李金元平常十分低调，但是为了进行品牌宣传，企业也注重对他进行包装并大力宣传。 通过上述一系列的宣传手段，天狮集团的知名度在国内开始显著提升，天狮品牌的美誉度与信誉度也建立并巩固下来。 特许专卖进行灵活销售 1998年，“天狮”转型之后以特许加盟的模式经 营——通过天狮分公司将产品批发给全国各个特许加盟店，以统一的价格向消费者零售。而在国外，“天狮”则仍以完全的无店铺模式经营。 所谓“天狮特许加盟店”，一是设立专柜经营天狮产品；另一个是设立专卖店，即经营范围中只有天狮产品，不经营其他品种。对于申请设立专柜和专卖店的经营者，天狮的申请条件和审批程序有非常严格的规定。 一、申请人的条件 (1)能独立承担法律责任的自然人，并自愿提出书面申请。 (2)本人热爱天狮事业，并且是在前期经营、销售方面有一定实践经验及公关能力的业务助理及以上级别的业务员。 (3)本人有一定的经济实力，可保证业务的正常运作。 (4)本人遵守公司规定的有关条款，接受公司管理，履行与公司签订的《特许经营合同》中的所有条款。 (5)必须具有经营场地。 二、申请人需提交的资料 (1)书面申请及市场经营的可行性报告。 (2)申请人的个人简历、身份证复印件、彩色一寸近照一张，申请企业应交营业执照。 (3)准备作为经营场地的房屋使用意向书。 三、审批程序 (1)申请人应把提交的资料提交到专卖店（专柜）所在地的直属分公司。 (2)分公司经对申请人条件进行考核、考察合格后，由申请人填写“审核表”，连同有关材料、分公司意见报总公司审核。 (3)审核合格者，报国内市场部部长确认、批准，由总公司签发核准办店资格的“批复”。 (4)自批复签发之日起30天内，申请人应将选定店址经分公司经理现场考察合格，提交房屋正式租赁合同，签署批准意见，并提供统一装修样本。申请人应将考察合格后的店址进行装修，并符合公司要求，经分公司经理再次现场考察合格，签署装修合格的意见。 (5)自批复签发之日起90天内，申请人应完成营业执照、税务登记证、卫生许可证申办工作，并将证照复印件提交分公司、总公司备案。 (6)申请人不能在规定时间内完成第四五项工作，需申明理由，并经分公司经理同意，否则取消办店资格。 (7)申请人在规定时间内完成第四五项工作后，与分公司签订《特许经营合同》一式三份，国内市场部、分公司、申请人各持一份。自合同签订之日起，视为该专卖店（专柜）正式成立，并按规定享受管理费。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 销售模式（7） 销售模式（7） 四、店主的利益 除品牌形象、电视广告及一般的宣传品外，“天狮”对专卖店（专柜）管理费（含距离补贴）做了6条“回报”规定。 (1)必须是具备专卖店（专柜）合法资格且已签订《特许经营合同》者方可享受专卖店（专柜）管理费（含距离补贴）。 (2)根据地域情况，专卖店（专柜)分为a、b两级：a级专卖店（专柜）为距离分公司300千米以上者；b级专卖店（专柜）为距离分公司300千米以内者。 (3)专柜管理费（含距离补贴）的规定。1a级专柜：月营业额3万元以下者，享受月营业额2％的管理费用；营业额3万元以上、8万元以下者，享受月营业额25％的管理费用；月营业额8万元以上者，享受月营业额3％的管理费用。2b级专柜：月营业额5万元以下者，享受月营业额2％的管理费用；月营业额5万元以上、10万元以下者，享受月营业额2.5％的管理费用；月营业额在万元以上者，享受月营业额3％的管理费用。 (4)专卖店的管理费用（含距离补贴）。1a级专卖店：月营业额5万元以下者，享受月营业额3.5％的管理费用；月营业额5万元以上、20万元以下者，享受月营业额4％的管理费用；月营业额20万元以上者，享受月营业额4.5％的管理费用。2b级专卖店：月营业额8万元以下者，享受月营业额3％的管理费用;月营业额8万元以上、30万元以下者，享受月营业额3.5％的管理费用;月营业额30万元以上者，享受月营业额4％的管理费用。 (5)为鼓励空白地区业务的发展，在空白地区申办合格者，自签订合同之日起3个月内，均享受月营业额3％的管理费。3个月以后，按本规定享受费用。 (6)一次性提货3万元以下，距分公司所在城市50千米以外的专卖店（不含专柜），运费由分公司给予补贴（4元／箱）。结算办法继续执行《天狮专卖店运费补贴结算办法》。 五、管理与考核 为管理加盟店主，天狮公司制定了专卖店（专柜）经营行为的管理与考核制度。 (1)专卖店（专柜）的经营行为由各直属分公司日常跟踪、考核，给予业务指导，专卖店（专柜）应服从分公司的领导。 (2)分公司有权对违规运作的专卖店（专柜）提出书面整改意见，并向总公司提出取消其办店资格的意见，经总公司核实批准，以书面形式通知分公司及专卖店（专柜）。 (3)总公司对各专卖店（专柜）随时予以抽查、管理，发现违规情况或不符合本管理规定的可直接取消办店资格，以书面形式通知分公司及专卖店（专柜），并追究分公司经理责任。 (4)专卖店（专柜）每月必须如实申报营业额，不允许以任何理由故意延迟或不报。否则，一经发现，分公司有权冻结专卖店负责人的奖金。 遍布全国的天狮专卖店(专柜)无疑是一种灵活的销售方式，对专卖店(专柜)严格的审批和管理制度，既保证了天狮公司的正规化操作，也保证了加盟店主和消费者的利益。销售渠道在不知不觉中延伸，市场便也在不知不觉中扩大……

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 系统培训（1） 系统培训（1） 天狮集团的教育培训制度，从总体上来讲，采取的是“阶梯推进，因才施教”的教育模式。在这一原则指导下，培训方式主要有：以产品为导向的创业说明会（opp）、开发潜能的定期聚会、新经销商训练（ndo）和系统有效的讲师培训等。 以产品为导向的opp 一场成功的创业说明会，往往能激发新的参与者加入直销组织。直销行业里几乎都是以创业说明会（opp，以下简称opp）为机会向导的，但是天狮事业的opp和其他直销企业的opp在本意上有着微妙的区别：大多数的直销企业都侧重于把机会讲得无与伦比；而天狮事业说明会则相当重视“以产品为导向”，着重宣传健康对自身的重要，强调保健食品的营养价值及市场前景。 天狮事业创业说明会一般为时大约90～120分钟，其中节目的顺序、每项节目进行的时间、都要预先规划，并且制作一张“创业说明会流程进行表”，介绍详细内容及进行时间的长短，张贴于醒目的地方，或复印分发给与会者。 天狮创业说明会的宣传内容一般如下。 (1)首先阐述天狮公司产品的独特功效和需求。 (2)揭示直销事业的魅力。 (3)指出直销是创业、创造财富的最佳途径。 (4)发扬经营理念。 (5)介绍营养高钙素产品的种类与功能。 (6)说明经销商奖金和利润的分配。 (7)肯定直销制度。 天狮开办创业说明会，旨在吸引经营者，鼓励他们开设分店。也就是说，opp的主要对象是经营者，因此对于讲师、流程以及现场的气氛相对要求都比较高，甚至举办地点的选择都会影响到参与对象的多少与成交率的高低。 这与以产品销售为目的的家庭聚会（hp）不同。hp旨在通过具有弹性(时间和地点可以灵活掌握)的聚会模式，协助伙伴达到“群体销售”的效果，并且让经营者在跟随上级举办家庭聚会后，也能学会如何办好销售型的家庭聚会，通过复制家庭聚会达到提升自己能力与业绩的双重目的。 hp注重通过家庭分享会的模式，以温暖、轻松和无压力的方式完成自然分享的过程。运用hp，新加入的伙伴可以通过邀约新朋友的过程，将潜在的消费者带到上级或领导者所举办的家庭聚会中，让对方有接触产品和听到更多产品使用者的分享见证的机会，进而接受产品成为爱用者。 家庭聚会的优点是时间和地点具有弹性，人数的要求也不会过高，所以，直销商在运作上会比较灵活；此外，家庭聚会因为气氛比较轻松，让新人上台做产品的见证或是分享的机会就会大很多，对于人才的培育也能发挥相当大的功效。 当然，家庭聚会未必只是着眼产品的销售，也可以针对事业的机会加以强化，以达到事业推荐的目的。从这一点来说，家庭聚会可以说是创业说明会的辅助手段之一。 辅助手段之二即是产品说明会。直销商在平时分享产品时应生活化，不宜讲解过多，但如果需要较为系统和专业化的讲解时，就要借助产品说明会。直销的产品说明会是直销的主要组织活动之一，产品说明会与家庭聚会又有所不同，具体体现在以下几个方面。 (1)产品说明会以产品的讲解为主，以产品的试用为辅。 (2)产品说明会的讲解比较专业化，有很多与产品有关的科学知识。 (3)产品说明会一般都有专业化的主讲者。因为现在直销商队伍中有各方面的专业人士，如医生、护士、营养师、美容师等，这些人的专业特长可以在直销中发挥作用。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 系统培训（2） 系统培训（2） (4)产品说明会所讲解的产品在种类数量上都比较全面。 产品说明会的内容及形象都比较专业化，可以增强听众对产品的信心。一名好的直销商懂得充分利用产品说明会的功能，并懂得将家庭聚会与产品说明会互相衔接，使产品的分享既生活化又专业化，从而使创业说明会取得实效。 开发潜能的定期聚会 随着经济的发展，直销这一新的营销方式被越来越多的人所接受，越来越多的人开始投身于这一行业，但是直销行业兴旺的同时也带来一系列的问题。 其一，刚加入直销队伍的人，往往热情很高，但对直销形式、直销政策、奖励办法、产品性能，都没有系统的了解。可以说，他们自己还讲不出实际内容来，就急于给人家做沟通，自然就说不明道不清，难免要碰钉子。积极性越高，碰钉子越多。他们从而也怀疑起直销这种形式，认为自己上了当。 其二，刚刚入网的人对直销的认识往往很肤浅、经验、知识不足，又急于求成，往往产生不正确的想法和做法，比如夸大产品的作用，夸大经济收入，用金钱诱惑人们入网。尽管这些做法可以拓宽业务，但这种办法调动起来的积极性是不能持久的，何况，任何事情夸大得太厉害本身就令人怀疑，时间久了说服不了人家，自己反倒也没有信心了。 其三，直销事业的优点在于工作时间弹性灵活、投资风险低，但相对缺少经营的“压力”，管理比较松弛，如果没有长期有效的聚会，容易造成新人因为惰性或者别的干扰而丧失动力。 其四，对于刚开始经营的新伙伴而言，由于经验不足，运作模式往往是由上级传承，因此，遇到比较有经验、比较负责任的上级，新人“存活”的几率就比较高；如果上级比较缺乏经验或是本身投入的时间不够多，再加上缺少其他机制的强化，下级能够“存活”的几率自然会大幅降低。 因此，必须抓紧对直销商的培训，及时正确地引导他们提高自身的素质，使经销商网络健康发展。定期聚会就是“天狮”坚持的一种有效的专门针对此弊病的直销商教育培训手段。 一、定期聚会的内容 一般来说，针对经营者举办的定期聚会主要是对高阶经销商的潜能开发训练，这种训练通常包括教育、训练和分享三部分内容。 1.教育性内容 定期聚会主要是希望借着教育，调整、改变高阶经销商的心态和观念，并且充实一些基本知识。这种聚会由公司培训部或各分公司、各网络领导召集和负责组织策划，并且安排一位引言人或主持人控制气氛。在天狮企业的教育体系里，最为重要的是教育顾问艾莫的“成功之路密集培训”和教育顾问黄滔的“超越颠峰——生命潜能培训”。这两种训练组成天狮教育体系的核心。 2.训练性内容 训练的内容安排由浅入深，由指导老师先示范辅导，所有直销商按照培训师的指导和训练来体验学习。它能让每一个参训者有机会实际演练，以测试其学习成果，达到学以致用。 3.分享性内容 为了要让经营者在最短的时间内掌握“致胜关键”以及“强化成功信念”，在定期聚会一开始时往往请“表现出色”或是最近有“成功案例”的伙伴上台做成功分享。一来激励伙伴，二来让伙伴能有学习的机会。 二、定期聚会的目的 通常，定期性聚会的开发训练能够达到如下目的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 系统培训（3） 系统培训（3） 1.目标与绩效的督导 良好的组织精神在于“绩效”而非“和谐”，好的组织必须要能创造相对的高绩效表现。因此，必须通过定期聚会协助伙伴设定与检视目标，让伙伴能够产生具体的绩效。 2.基本功训练 相对于一定时间才能举办的“教育训练课程”，定期聚会具有弹性的特质，可以让领导者在每次聚会时协助新加入的伙伴对于直销基本功加以操练直至其熟练。这些基本功不必太大，可以是“针对性的主题”，例如“15分钟超强产品介绍”等，让伙伴每次参与定期聚会都能有所收获和成长，伙伴才会有高度的意愿参加。 3.解决问题 在经营的过程中，伙伴或多或少都会遇到一些问题与障碍。通过定期聚会，可以让问题在尚未扩大之前就加以解决，以免伙伴常常陷在情绪中胡思乱想。不过，在这个部分也要特别注意，会议中解决的问题必须是大部分伙伴都会遇到的，如果只是某个伙伴的特例或是个人的问题，则最好是定期聚会的空档或是结束后，由领导者个别辅导并加以解决。 4.信息传达 当机构越大、成员越多时，常常会有信息无法有效传达到最基层伙伴的情况发生。因此，通过定期聚会，将公司或团队的重要信息加以传达，一来可以让伙伴得到适时完整的信息，二来也可以避免信息在过多的传递层次中造成误差。尤其是有些非常重要的信息或活动，一般来说是通过中级领导者再发布给下级伙伴的，但是，有些领导者常常有“过滤信息”的习惯，要不就是忘了传达，要不就是因为没有认识到这些信息的重要性，在传达时只是轻轻带过，出现“信息断层”。这对团队的运作会产生相当大的阻力。 5.激励并开发直销商潜能 经营事业的伙伴多少会在经营的过程中遇到挫折和障碍，能够定期聚会做好激励的工作，或是通过伙伴间彼此的鼓励以提高士气增加战斗力，对于机构的发展与经营也是相当重要的一环。 对于新加入的伙伴来说，最大的障碍往往来自心理，因为无法突破被拒绝的恐惧，所以始终无法产生具体的行动力。因此，天狮公司在安排新人的培育课程时常常将“观念和态度”视为重点，通过“激励课程”或是“潜能训练”，希望能够引发伙伴内在的行动能量。 新直销商训练（ndo） ndo也就是“新经销商讲习”（new distributor orientation），主要是给予刚加入的新人讲授一些正确的经营观念以及指导他们如何开展工作的基本问题，进行的方式着重在强化新人的信心和指引正确的方向。 天狮企业的ndo，一般设定在2～3个小时，重点讲公司的制度、网络的布置与管理、开发新人的技巧。对于刚加入的伙伴，“天狮”希望通过2～3个小时的讲习，强化新人“为什么”要经营这份工作以及“该做什么基本规划和哪些配合事项”的培训。天狮企业借助ndo训练从以下五个方面帮助新伙伴。 一、建立正确的观念 让新伙伴了解加入“天狮”后的事业价值与美好蓝图，对公司、产品、制度产生绝对的认同，相信这种直销方式会使自己和亲友变得健康、幸福，并且能够改变目前的生活，实现自己的梦想。只有让新直销员有了这种认识，他才能产生奋斗的。 二、建立正确的态度 让“天狮”新伙伴了解学习的重要性，要求尊重这个事实，避开过去的经验，将心态归零去学。在直销工作中，了解公司精神，建立体制非常重要，特别是天狮企业，是以产业报效国家、传播健康和财富为理念的事业。新伙伴要积极地热心参与，不可心急。跟着成功上级的脚步，必能创造出辉煌的业绩，使自己成为一位杰出的直销领导者。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 系统培训（4） 系统培训（4） 三、建立信心 每一位天狮伙伴都应对自己及所推荐的下级有百分之百的信心，无需怀疑。尤其对于自身，更应相信自己是一流的人才，相信自己是一颗成功的种子，“别人能，自己也能！”让每一位天狮伙伴都意识到“面对同样的产品、制度、价格，同样的市场，同一家公司，别人可以成功，我也可以。”只有产生信心才会有动力。 四、正确的营销方式 “天狮”的直销并不是推销，两者相同之处是将成品售出，但方式却大不相同。天狮企业计划是借由人与人之间的沟通，在无压力的情况下分享产品、健康、财富，邀请他人共同参与掌握机会，经销商不但要懂得如何销售产品，更要懂得如何推荐别人加入团队。 因此，天狮经销商应了解正确的营销方式方能事半功倍，新加入人员应懂得，先“学——做——教”，进而做到“再学——再做——再教”，坚持下去，重复上级教下级的过程，下级不间断地从学习中成长，从行动中得到经验，有了经验教下去，进行有效的传递复制。 五、正确的经营技巧 天狮经销商的主要工作是“3s”。“3s”是指“推荐（sponsor）＋零售（sale）＋服务（service）=成功（success）”。学会这三种技巧就能成功。推荐是成功的关键，也是倍增的秘诀，每位天狮的直销商都要精通此技法。零售在网络发展中常常被忽视，需要指出的是，世界上任何一家知名的永续经营的直销公司都重视零售。也就是说，在天狮企业的网络体系里，要学会复制，也要提醒和教育事业伙伴别忘了零售。服务是产生信誉和良好关系的保障，推荐新朋友、销售产品后都要给予适当的服务。 ndo往往是新人参加的第一个学习机会，它就像是经营地图或操作指南，给予新加入的伙伴明确的概念，用比较活泼、有激励效果的方式让新人对事业充满兴趣。 ndo是新的天狮事业伙伴不可或缺的重要课程，也可以说是“天狮”入门的准备工作。新人没有经过ndo训练就贸然从事，就好比一个新兵刚入伍，没经过军事训练就上战场一般。商场如战场，所以“天狮”非常注重新直销商的训练。 系统有效的讲师培训 天狮集团的飞速发展使得“天狮”高层越来越重视人才的培养和再教育，为了能有效地对全国各地的经销商进行有效的教育和培训，公司聘请了一批优秀的讲师，并对他们进行系统的培训和管理，这种系统培训方式目前在国内只有“天狮”完整地做到了。 天狮集团对聘请的优秀讲师评定了严格的等级并颁发了资格证书，同时对他们进行定期的培训，让他们奔赴全国各地给经销商们上课，其中包括介绍公司的产品，宣讲和分析公司的制度，讲解经销商们所应树立的正确的做直销的心态等等。 与此同时，李金元还在公司设置机构时安排了3个特别顾问的编制，并给他们以比较丰厚待遇，让他们研究日趋完整的公司的教育培训思想，让他们编制教育培训的计划讲义和内容，帮助进行天狮讲师培训，这在国内目前的直销公司中也是非常罕见的。毫无疑问，这套有效的培训计划能最大限度地帮助天狮公司健康和完整地发展。 李金元认为，要想达到并提高参加培训者的素质和工作质量这一目的，必须从培训工作的安排和培训需求的研究开始，了解本公司最迫切需要什么培训课程，这对整体目标是最有好处的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 系统培训（5） 系统培训（5） “天狮”讲师的具体培训方式如下。 一、设计相关课程 设置相关课程，有些是内部讲师设置，有些则是找专业培训公司。在设计过程中，“天狮”要求设计人员对培训要进行研究。“天狮”的经验是，先要求培训公司推荐最杰出的一两个培训课程，因为在购买课程时，一定要买最好、最合适的课程；其次挑选培训公司相关的培训教材，深入了解他们的培训课程所包含资料的广度、深度、新颖性及课程内容是否符合企业文化及参加培训者的具体要求等。 另外，假如“天狮”选中了培训公司的某一培训课程，则会由领导者先进行试听，考察培训师的培训效果。这是因为课程开办具有风险，无法当作实验课来上；另外,同样的教材，不同培训师来讲授，培训效果会截然不同。因此，直销企业的领导者需要事先择优选定课程和培训师，而以这样的方式来选择课程和讲师也是比较稳妥的。 二、培训课程的实施 很多培训策划者只是进行行政安排，很少参与培训过程，对于培训效果就很难有第一感受。“天狮”的领导者在培训的过程中则是全程参与，以便发现问题时及时与双方沟通，让培训讲师调整课程，以便达到最佳培训效果。 “天狮”领导者认为：培训课程的实施是培训公司和参训企业及参训者共同的事情。公司开设培训课的主要目的是通过培训提高员工素质，改善他们的行为，以利于达成公司目标。所以，对于参训者来讲，在开课1个月前，天狮集团的领导者就会通知各部门主管，让他们推荐或批准参训者的申请。为了便于员工以后工作行为的改善，“天狮”在表格的设计上会具体介绍培训课程的内容、目标，让参训者自述参加课程的原因、在此课程涉及方面有何差距、目前存在的问题、想通过培训加以改善的内容等等，还要求其上级主管指出参训者现存的问题，希望他在哪些方面得到提高或加强等。 然后，“天狮”会适当地组织参训者在课前与培训师沟通，让培训师了解学员的需要，使他们的教材有针对性地安排案例或适当调整其课程重点。 同时，“天狮”还会慎重选择培训场地，针对不同的培训课程选择不同的场地，并事先准备好音响设备，投影等仪器，务必使培训准备做到尽善尽美。 三、正确运用科技工具 在信息科技来势汹汹的今天，天狮公司在进行培训时，已经在考虑运用科技带来的便利。李金元说：“运用多媒体、网络或其他应用科技来协助进行培训时，一定要注意正确运用科技，切勿陷入误区。”李金元所说的科技误区是指以下两个方面。 1．不要让科技喧宾夺主 很多人一开始运用科技进行培训，就会一头栽进这些科技所带来的精彩效果上，在意它的速度、变化方式、画质清晰程度等等。事实上，不论你运用什么工具，重要的是培训内容。你想要达到的沟通目的是什么？你的听众是谁？你的内容是否精彩？这些培训的基本课题还是最重要。 2．解决了错误的问题 如果这些培训的重点错了，那这个钱就花得毫无意义了。如一家公司为了导入新订单处理系统，于是决定用计算机来培训人员怎么使用。虽然很多员工参加了训练，但使用的人却很有限。当公司修正其薪资结构，鼓励大家运用新系统后，大家都迅速接受了这个新系统。所以，症结常常不是你用什么方式培训，而是是否搭配其他学习的动机。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 企业理念（1） 企业理念（1） 在巨大的成功面前，天狮人仍不忘时时强调：我们是一家民族企业！可以说，民族性早已贯彻到天狮发展的每一个细节中，融入到天狮人的每一个细胞中。天狮的成功，从本质上看其实是一种民族理念的成功。 诚信为荣的价值取向 社会主流价值观是社会经济和企业经营能否健康发展的基石，也是引导企业实现自我价值的航标。经营者是企业发展的主导者，他们的职业道德素质是衡量企业诚信的重要因素。相关机构的调查统计结果显示，在诸多影响企业信用状况的因素中，“经营者道德素质”排列在社会环境、法律环境之后，名列第三位。 诚信对企业而言是生死攸关的事。坚持诚信，有社会责任感，产品货真价实，就能赢得顾客的信赖；反之，靠坑蒙拐骗，“一锤子”买卖，就会失去合作伙伴和广大顾客，等于自掘坟墓。 虽然经营者的诚信素质对企业的健康发展至关重要，但人们的思维显然更习惯于利益的博弈，真正要做到在利益面前没有私心、诚实守信，实非易事。 作为一家负责任的企业，天狮集团始终把全局观念、长远利益当做企业发展前进的标尺。企业在追求最大利润的同时，也实实在在地做好自己的产品与经营。集团一直大力倡导在经济交往中“诚信为荣、失信为耻”的观念，真正做到用优质的商品和服务来满足广大顾客的需求。 天狮自成立以来，随着企业规模的不断发展壮大，企业的信用水平也在逐年上升，这一切都得益于天狮集团讲究诚信的正确价值取向。 1998年，天狮集团的高层领导人在遇到国家政策调整、变动，企业生产经营停顿的特殊时刻，仍然履行诺言，遵守诚信原则，通过邮政汇款，将超过千万元的款项（包括业务提成、旅游奖金、车房奖金等）汇到每一家代理商的手中，这件事在当时被许多人当做“傻瓜”行为而成为笑料。 当时，天狮集团完全可以取消这笔巨额付款，而集团没有这样做，原因很简单，因为他们深深懂得诚信是做人的根本，更是集团立业的基础。天狮集团当时的做法，不知使多少业务代表感慨万千！时至今日，“天狮”当年的举措在业界已被传为佳话。同时，集团通过这件事更加坚信，只有诚实守信，个人才有前途，企业才能发展，才能在竞争中取胜。 10年来，天狮人无时无刻不以国家利益、公共利益为基础，认准企业发展的方向，埋头苦干，不为一时之功、一时之利所蒙蔽，通过保证产品质量、推行服务承诺、塑造企业文化、树立企业诚信形象等方面的工作，来加强企业的核心竞争力。 天狮集团非常注重对专卖店经营者、各地代理商及业务员的诚信教育，以增强经营者的诚信意识和守法意识，使企业的自律意识得到加强，行为趋于规范，信用风险意识和管理水平得到较大提高。 天狮集团一直强调，销售人员需要具备良好的素质：诚实、积极、向上、乐观、有责任感和敬业心。销售人员必须让人信赖，才能让人相信他说的话，进而相信他销售的产品。为了能将销售人员的诚信教育落到实处，天狮集团还设立了内部奖惩制度，对诚信经营者给予表彰，对违反诚信的行为通报批评并做出处罚。通过一系列的努力，天狮销售人员在广大的客户心中留下了良好的印象。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 企业理念（2） 企业理念（2） 诚信原则在天狮企业的生产与管理中也表现明显，从原材料加工到产品出厂，每道工序都严格按照公司“四项认证”的管理要求；只要发现问题，整条生产线都会停下来，等问题彻底解决后再重新启动。虽然这样做会耽误生产，但产品质量关系到“天狮”的信誉，从长远来看利大于弊。 天狮认为，人类社会的文明需要靠信用和道德来维护，无论何种领域，何种职业，都应该讲究职业道德，遵守诚信原则。人们必须在全社会营造一种“诚实守信者走遍天下，虚假失信者寸步难行”的社会风尚。让虚假失信者认识到自身品质的危害，使其社会地位随着每一次失信行为降低。 今天的天狮集团已发展成为中国保健食品的龙头企业，但依然强调要以科技为本，着力开发生产适合中国保健食品产业发展的特色产品；遵守职业道德，遵守国家法规，严格自律，积极做好保护消费者权益的工作，为创造诚信的市场环境，推动中国消费市场的良性发展做出贡献。 得人心者得天下 在直销行业，天狮集团与成熟的“安利”、“玫琳凯”等老牌直销企业相比，仍处于幼年阶段；然而，作为直销后来者的“天狮”，已经在中国乃至世界直销市场上声名显赫！那么，它凭的又是什么呢？ 除了健康的产品和高科技的研发外，还应归功于它在销售策略与企业制度上的人性化创造：天狮集团在全公司营造出一种理解人、尊重人、关怀人、培养人的人本氛围。 自古以来，得民心者得天下，这一原则放之于直销业依然成立。直销，从本质上来说就是人的事业，无论是产品的研发与推广，还是市场的扩张、企业品牌的树立，都需要通过人来完成。任何一家直销企业，只有做好了人的工作，才能真正在直销事业中立于不败之地。 正是因为看到了“人心”这一竞争的关键因素，天狮集团始终把品牌建设的根基立足于与消费者面对面的沟通上。一个企业的产品若要打动消费者，必须在“质”和“价”两个方面下足工夫。天狮集团一方面加强产品的研发力度，不断提升产品品质，另一方面尽最大能力降低生产经营成本，采取诸如减少因流通环节的繁琐对企业成本的损耗等多种手段，保证产品以较低价格出售，真正让利于消费者。 通过这两个方面的努力，天狮集团使自己的产品的“质”和“价”两方面都具备了强大的竞争力，牢牢地把握住了终端消费者，从而抢得市场先机。 在制度的制定上，“天狮”更是充分考虑了中国现阶段的国情。在立法之前，直销在中国还缺少行业规范作为支持，人们普遍对直销存在着一定的成见与防备；同时，中国又是一个注重情感的社会，亲情、友情等各种情感构成了社会的联系纽带。 天狮集团结合中国的这些具体现状，以“情”为基点，以情聚人，以情感人，不仅关心员工的业绩发展，更关怀他们的现实生活，建立起既富于中国特色又领先世界的、亲情化的网络营销经营模式与营销制度，吸引了全世界数百万人加盟天狮事业，创造了世界商业史上的奇迹。 天狮集团对员工教育的重视是其人本管理的另一重要体现。“要用人，先育人”是天狮集团一贯坚持的人才观念。在“天狮”，最常听到的两个字不是“金钱”，也不是“职位”，而是“学习”。通过学习，每一个人都能在每一天获得自我的提升。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 企业理念（3） 企业理念（3） 直销虽然没有太高的门坎，但对员工的要求却相当高。低门坎与高要求之间形成了一定的落差。这一落差决定：要做好直销事业，必须坚持持续学习，时刻做到自我提升。天狮集团正深谙此道。总裁李金元常常把企业比作一条战船，这条船能够扬帆破浪前进，靠的就是人才的力量，而人才是可以通过培训和学习形成的。 为此，天狮集团制定了完善有效的员工培训制度。在教育培训方面，“天狮”有着自己独特的体系。天狮大学作为“天狮”的教育基地，为“天狮”提供强有力的教育支持。 更为可贵的是，“天狮”不仅仅注重培训员工的工作技能，更注重提升其综合素质。在“天狮”，员工不仅可以学到如何去做直销事业，还可以学到如何做人、如何做事、保健知识、亲子教育等多方面的学问。李金元总裁在阐释“天狮”的国际教育网时这样说：“国际教育网是天狮的创新，是天狮价值链中的重要一环。因为‘一带一就是发展’，用教育实现发展，针对不同的人群分基础、分级别地进行不同的教育，才能形成成功的驱动力。” 在强大的教育系统的支持下，“天狮”时刻关心着每一个成员的成长，尽力使他们成为适应现代社会节奏要求的人才。作为一个现代化的民族直销企业，“天狮”自觉地以自己的方式肩负着培养人、塑造人的社会责任。 民族大旗永不倒 任何一个企业出现在国际舞台上时,通常都会具有两种身份。其一代表了企业，企业是不分国界、不分民族的,是一个基于市场的概念；同时还代表着一个地域或一个国家,从任何一个企业身上都能看出它所在地域的民族特点和文化。正是由于这种身份的特殊性，天狮集团在向全球扩展的同时，响亮地喊出了“与祖国同行”的口号。 早在1996年8月3日，在天狮集团一周年的庆典大会上，李金元就异常激动地对经销商说：“企业要腾飞、要发展，关键在于企业的素质。因此，我们怀着强烈的民族自尊心和民族自豪感，把天狮的事业看成是一项长远的事业，看成是一项长中国人志气、振奋国人威风的事业。你们为加入天狮事业而感到骄傲，天狮也为拥有你们而感到自豪。” 作为中国民族直销企业的代表，“天狮”手中紧紧把握住了“民族”这张牌。在对产品的选择上，天狮集团明显体现出了作为一个民族企业的忧患意识。 1992年，中国卫生部门在全国调查显示，全民的钙摄入量仅为标准摄入量的50％。了解到这个信息后,当时尚处于创业初期的李金元久久不能平静。“如果能找到一个理想的补钙品，给所有需要补钙的中国人都带来健康该有多好。”正是在李金元的这种思想的指导下，高钙素被确立为天狮公司的主打产品。 1995年，天狮营养高钙素开始投向市场；1996年，天狮营养高钙素迅速走向全国、走入了千家万户。实际上，在加入天狮事业的人群中，有相当一部分人初次接触“天狮”便是因为天狮营养高钙素为他们本人或自己的亲友解除了常年不去的病痛，进而加入到了传播健康的团队中来。 在教育培训方面，“天狮”同样体现出了浓郁的民族特点。早在创业初期,天狮集团的教育人员就表示：直销之所以产生于美国并不是偶然的，而是有其深刻的文化和制度背景的。美国人崇尚个人奋斗，追逐金钱和利润都是正常而又合理的要求，只要不违法，任何人都无权干预个人的经济行为和为实现自己人性观、价值观所做的种种努力。但中国有自己的民族特点，对国外的一切价值观肯定不能全盘照搬。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 企业理念（4） 企业理念（4） 于是，天狮集团对所有员工大力进行国情、国格教育和中国传统文化的教育，爱国成了天狮人斩不断的情结。集团要求员工努力担负起始终与国家、民族同呼吸、共命运，服务社会、报效祖国的社会责任。天狮集团处处从中国社会的具体情况出发，以强烈的民族意识和爱国精神为源泉，创造出自己独特鲜明的企业文化。 为了不让民族性成为一句空泛的口号，天狮集团不仅把教育的理念定位于民族性，更是在手段和实践中处处体现出走出一条中国民族直销业新路的决心。 天狮集团将“产业报国”列为经销人员教育的重要课程，很快，“产业报国”的教育理念成为了天狮广大经销人员的精神动力和源泉。在“天狮”的旅游活动中，抗日战争纪念馆、圆明园、长城等地总是必不可少的参观地点。通过参观让广大经销人员了解中国的历史、了解中国的传统文化是天狮集团不改的初衷。 每一年的天狮国际年会上，都会在现场奏响《中华人民共和国国歌》，升起鲜艳的五星红旗。对于国旗、国歌，天狮人始终怀有一份特殊的感情。除了年会，集团还规定每周一升旗，员工们穿着公司制服，排列整齐，向国旗行注目礼，此时的李金元总是很庄重地站在第一排。 “不出国的人不知道升国旗的感情，越是出国就越是爱国。”李金元常这样对天狮人说。有一次，李金元去俄罗斯参加一次展会，他意外地发现天狮集团不仅是唯一一家参展的外国公司，而且还占据了展厅内最好的位置。望着展厅上方高高飘扬的五星红旗，李金元陷入了深深的陶醉之中。 “天狮”的企业理念，正是围绕着对祖国、对民族的热爱阐发。在“天狮”迈向世界的过程中，天狮人深知，只有民族的才是世界的，始终固守着自己的民族情怀。可以说，没有哪一家直销公司能像“天狮”一样把自己的国家推崇到如此崇高的地位，天狮人以这份赤诚的爱国之心赢得了全世界的尊重。 爱心满人间，人道无国界 2003年，一场突如其来的灾难袭击中国，sars疫情蔓延，国家蒙受重大损失，人民生命受到威胁。 李金元在国外听到祖国疫情严重的消息后，立刻中断了在非洲的商务考察。4月22日，刚刚回国的李金元连夜召开紧急会议，决定捐赠价值4200万元人民币的增强免疫力保健品，并成立“奉献爱心，共抗”特别捐赠小组。此时，“天狮”的保健品在国内市场已十分抢手，甚至到了脱销的地步。 李金元毫不犹豫地采取紧急措施，一是把出口海外的产品截留下来，二是对国内市场的产品销售实行限量，确保所有捐赠物品迅速到位。全体员工被李金元所感染，个人踊跃捐现金达300万元人民币。4月27日上午，天津天狮集团公司召开“爱心奉献，共抗”新闻发布会。会后，首批满载天狮人爱心的保健产品送往全国各地抗击sars第一线。 李金元常挂在嘴边的一句话是：“企业是我自己的，而发展是大家的、社会的。”天狮集团发展之初，李金元就将“健康人类，服务社会，发展实业，报效国家”纳入企业理念，一手推动企业发展，一手向社会播种爱心。 1996年，李金元为老家沧州投资近千万元修路、打井、建学校；随后，他捐资40万元给天津市慈善协会，资助本市200名特困大学生入学；1997年，他出资800万元，帮助西藏、新疆贫困地区建起希望小学；1998年，他为抗洪救灾捐款捐物2200万元。1996年以来，天狮集团已累计向社会捐款3.55亿元，而李金元给自己订的时间表是：到2008年北京奥运会，天狮集团累计捐款要达到5.02亿元。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 企业理念（5） 企业理念（5） 除此之外，“天狮”还投资建设了国内一流的私立大学——天狮职业技术学院，为企业、社会培养国际型人才，并走品牌化、专业化、产业化道路。学院目前设有计算机系、外语系、工艺设计系和管理系，部分专业与国外知名大学合作培养，其专业资质被国际认可。 在未来几年，“天狮”将投资20亿元人民币把天狮职业技术学院建造成为建筑面积70多万平方米、可容纳3万人的国际一流大学，聘请国家级的教育专家，为社会培养人才，并设奖学金、困难补助金等，贫困学生则免费入学。 天狮公司还与天津市政府合作开发“天津天狮工业园区（占地面积300平方千米、起步区6平方千米）”，而所有这些都是用外汇投资的。用李金元的话来说，是用赚外国的钱建设自己的祖国。 “天狮”的爱心并没有简单地停留在仅仅爱自己的国家上，他的爱心和人道精神是无国界的，是国际化的。2001年，在天狮集团曼谷国际年会上，加拿大直销协会主席保罗先生指出，在每个国家，贫困都存在，找到就业机会，满足家庭需要，推动社会的共同富裕，就是向贫困的挑战。天狮人就在做着这样的工作——在全球范围内提供就业机会和解决就业问题。在全球的直销网络中，“天狮”对大小国家平等对待，李金元有一句很通俗的话：“大的不在乎，小的不欺负。”正是这种对正义、平等、公平的信念，使得天狮集团凝聚了各国的人士，取得了今天的辉煌成就。“天狮”的爱心跨越国度还体现在以下方面。 (1)2000年在天狮首届国际“八?三”庆典期间向俄罗斯妇女、儿童和残疾人捐赠10万美元的保健品。 (2)2002年在天狮爱心捐赠仪式上向加纳儿童组织捐赠一亿塞地和价值2亿零40万塞地的产品。 (3)在天狮国际发展战略研讨会上向印尼国家sos儿童村捐赠一亿印尼盾。 (4)2003年3月，按照外交部、中国光彩事业促进会的部署，在非洲卢旺达建设光彩小学一所，向戈尔巴乔夫国际绿色环保基金会捐赠15万美元，向在马来西亚举行的第七届世界华商大会赞助25万马币。 (5)在曼谷国际年会上，“天狮”向泰国爱心基金会和泰国皇室基金会捐赠了8万美元的天狮产品和现金，用于扶贫开发，为泰国人民献出自己的一份爱心。李金元和天狮人以自己的实际行动，增进了中泰两国人民的友谊。 “天狮”到哪个国家，就把中国人民的友谊带给哪个国家，把“天狮”的形象带给哪个国家。经过不懈努力，李金元和天狮集团得到国际社会的广泛赞誉。 (1)2000年，李金元接受俄罗斯卫生部颁发的“俄罗斯人民健康突出贡献奖”、联合国亚太国际事务协调委员会颁发的“亚太地区优秀企业家奖”、国际直销协会颁发的“世界直销突出领导人奖”以及俄中和平友好发展委员会颁发的“友好和平与生态安全奖”。 (2)2001年国际亚太地区生态和人类活动安全关系协调委员会基金会向李金元颁发奖状，表彰他在“实现拥护和平的主动精神和建立亚太地区国家间的睦邻友好关系”上所做的贡献；2002年李金元被授予联合国生态与生命科学院荣誉博士称号。 (3)2002年李金元被聘为“联合国济贫脱贫志愿工作者”规划中心专家。 (4)2002年李金元被聘为联合国规划中心专家委员会专家，受联合国律师团保护。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 企业理念（6） 企业理念（6） 天狮集团永远与祖国同行，与世界同行，“天狮”永远为人类的健康而努力工作——这是李金元先生以及天狮人坚定的人生观和对生活的超越。 天狮理念 一、企业标徽含义 tiens，是依据“天狮”的汉语拼音“tianshi”为基础简化演变而成。“健康、财富”是天狮集团未来国际发展的个性与定位，也是天狮集团跨入新世纪，向国际化、多元化领域发展的主题。整个设计强调“tiens”这个有动感、象征高科技含量的圆弧作为logo的主题，传达的是广阔、无限的互动结构，生生不息于地球上的含义，象征着tiens品牌充满滚动能量，不断扩展。 logo颜色——绿色代表健康、成长、丰收、环保，是天狮稳健经营的持续力；黄色代表财富、希望，是天狮跨入国际市场的坚实后盾；黑色代表着天狮的实力和稳重；蓝色代表智慧、科技、远见；红色代表热情、朝气、活力，是天狮对事业的经营观与使命。 二、天狮的由来 狮：千百年来沧州狮子闻名遐尔，成为沧州的象征，沧州也有狮子城之称，李金元想到家乡的铁狮所以取其中的“狮”字。1993年李金元来到天津创业，其中的“天”字正是天时、地利、人和的“天”字，所以为公司取名“天狮”。不过这只狮子背上不再驮着莲座，而是长出两只腾飞的翅膀，拥抱着地球，豪迈地昂首天宇。狮子，代表李金元不忘故乡之恩，常怀铁狮之情。背生双翅，表明天狮公司的凌云之志和翱翔天宇的气势。 (1)经营目的：创造美好生活，共享天狮辉煌。 (2)经营方针：多元经营，品牌一流，走向国际，贡献人类。 (3)经营定位：国际化综合性的一流企业。 (4)经营理念：健康人类，造福社会。 (5)社会利益∶善尽公益责任，造福社会大众。 (6)服务理念∶务实，勤奋，敬业，热情，高效。 (7)企业文化：热忱奉献，以“健康人类，服务社会”为核心，带给人类健康、信心、希望、成功和财富。 (8)企业精神∶产业报国，奋斗向上，和睦团结,热忱奉献。 (9)组织管理原则：知本，智本，情本，人本。 (10)扩展战略：国际渗透战略。 (11)内部标语：把健康快乐传四方。 (12)外部标语：一起分享，一起飞翔。 天狮集团部分捐赠一览 1996年，天狮集团向天津市慈善协会和残疾人基金会捐款42万元，同时李金元以个人名义向天津市残疾人基金会捐款12万元。 1996年，天狮集团为平山县、延庆县等老区残疾人捐款1万元。 1997年，天狮集团捐款80万元赞助全国扶贫征文活动。 1997年、1998年，李金元个人先后向西藏那曲地区和曲水县的孤寡老人、孤儿院捐款20万元。 1997年，天狮集团向天津市慈善协会捐款44万元，资助200名特困大学生。 1997年，天狮集团向内蒙古老有所为促进会捐款20万元。 1997年，天狮集团向香港回归展筹资办公室、天津“老有所为促进会”、天津体育学院、内蒙古革命老区建设促进会共捐款53万元。 1998年，天狮集团向宁夏泾远县革命老区捐款10万元，建起天狮小学。 1998年，天狮集团向在天津举行的“全国体操锦标赛”赞助30万元。 1998年，天狮集团资助50万元出版《全国民族大辞典》。 1998年，天狮集团资助20万元建立抗美援朝166师少数民族英雄烈士纪念碑。 1999年，天狮集团资助80万元举办“第三届北京国际京昆票友电视大赛”。 1999年，天狮集团赞助38万元举办“99年中国明星足球队天津表演赛及文艺演出”。 1999年，天狮集团向天津举办的“第34届世界体操锦标赛”赞助100万元。 1999年，天狮集团赞助“全国第六届少数民族体育运动会”。 2001年，向天津市残联、天津市残疾人福利基金会捐献“天狮复明”、“天狮助听”专项基金，以使聋哑和双目失明的孩子们，“从无光到有光，从无声到有声”。 2002年1月，向天津市儿童艺术剧院捐款350万元，分10年期限捐赠。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 上架公告及充值方法 上架公告及充值方法 vip充值方式详解！ 亲爱的读者朋友，感谢在这段时间里支持本书，为了给予作者创作的支持，小说的后面章节将是vip章节。所以大家如果喜欢这本小说，可以看下去，请继续支持，不过，后面内容需要付费才能阅读（本书为单本购买作品，1元即可阅读所有内容）。由于一些读者可能会如何成为vip用户不了解。现在说明如下： 步骤一：注册新浪帐号，注册的地址是：/cgi/register/reg_sso.php?entry=vipbook 步骤二：进入新浪读书个人中心，地址是：/userinfo/myhome.php 点左边第一栏的充值付费 步骤三：在右边的页面中选择充值付费的方式，有以下方式： 1、网银充值：网银充值无手续费，但需要预先开通网上银行的户头。 通过云网用网银进行充值，已开通的银行卡有：工商银行 建设银行 农业银行 中国银行 交通银行 兴业银行 招商银行 华夏银行 广东发展银行 深圳发展银行 民生银行 （注意：浦发、中信等银行的的支付未开通） 2、短信充值：移动或联通的手机可发短信1元、2元充值，方便快捷，但要收取50%的手续费 3、手机钱包充值：开通手机钱包后，移动和联通都可以一次充值5元或15元，每个月限充2次，同样要收50%的手续费。 4、固定电话充值：按新浪的提示，拨打电信服务号码16839918，根据语音提示操作！使用电信固定电话新浪读书账户充值，支付平台会扣除55%的交易手续费。（手续费比较高，请大家谨慎选用） 5、神州行手机充值卡代支付：买张神州行充值卡照页面上的提示输入卡号和密码就可立即充值，非常方便，手续费是15%或19%，还可以接受。 6、新浪读书点卡充值：1，新浪商城已有10元面值的点卡出售，无手续费，可到以下地址购买，即买即用：/p/4/3103/8688/1333731.htm（购买方式按照新浪商城的提示进行）。 7、支付宝充值：开通支付宝后，选择充值渠道列表中的支付宝充值，输入您的支付宝账号和要充值的金额后，点击确定。接下来页面会转到支付宝平台，按提示输入您的支付宝密码，就可以为您的新浪账号直接充入读书币。 【手机阅读充值方式】 目前，手机新浪读书和互联网新浪通行证开放账户互通功能，手机新浪网的虚拟货币升级为u币。无论您是手机用户还是新浪通行证用户，均可登录任意平台使用新浪网读书频道为您提供的服务。 u币作为手机新浪网的通用货币，可以用于vip读书、游戏等不同产品；vip读书每千字需支付币。您使用电脑和手机均可对您自己或朋友的账户充值，充值的u币即可在手机新浪网消费，也可以在互联网消费。 大家可以根据自己的情况选择充值方式，充值时请记住自己的订单号，如果您在使用过程中有疑问或问题，请您联系新浪客服，客服会及时帮您解答：周一至周五，每天9:00至18:00，拨打新浪全国统一客服热线：95105670按2(按市话费标准收费)

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 免费看VIP章节攻略 免费看vip章节攻略 登录后进入个人中心，点击左侧的交易大厅，看一下当前拍卖积分的平均价格，然后根据自己的实际情况发起交易，选择拍卖读书积分，通过寄卖积分可以获得一定数额的u币，积分的售卖价格不是一成不变的，而是根据市场需求不断调整。 积分的获取途径包括：每日登录新浪读书、给你喜欢的作品投票、在书评区发表评论。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 为什么要选择天狮（1） 为什么要选择天狮（1） 在直销行业，选择比努力更重要。只有选择一个适合自己的直销系统，你才能展开腾飞的翅膀。而天狮直销就是这么一个值得你从事的工作。 天狮企业与传统企业的比较 与传统行业相比，天狮企业有四个方面的优点：充分的人身自由、较低的事业风险、稳固的人生保障、较高的创业成功几率。 一、自由的比较 在美国诗人惠特曼的诗集中有这么一首诗：“生命诚可贵，爱情价更高。若为自由故，两者皆可抛。”历史上，为争取“自由”而斗争的故事不胜枚举，甚至许多人为之付出生命的代价。惠特曼争取的“自由”主要在于人身自由，发展到现在，“自由”的定义更为广泛，许多人开始为争取各种“自由”而努力，包括经济自由、行动自由、时间支配自由等等。现在我们站在工作自由的角度、将天狮企业与传统企业加以比较。 1．传统企业 (1)工作时间固定。从事传统事业的大多数人是靠薪水收入维生的，他们靠每天8小时的固定工作时间来换取一份固定的薪水，这8个小时的时间不属于自己可以自由支配的范畴，必须依靠别人分配给你的工作内容去做，不论你喜欢与否都要接受。 虽然习惯的力量使你在上班时间不会去思考时间自由支配的可贵及心灵自由的可贵，但在内心深处，相信每个人对“自由”仍充满渴望，这些可以从我们休假时的感受表现出来。当你休假时，即使时间短暂，你也异常高兴，因为这段时间你可以不必上班，时间由你自己自由支配。 (2)事业大小容易控制在别人手中。在传统事业中，除了一些顶尖的专业技术人员以及掌握一部分人事升迁、调动、收入的优势外，你没有办法依照自己的理想和梦想去规划、实现自己的未来。大多数人都要听别人的安排与决定，调动、收入都控制在别人手中。 如果总经理是老板，那么你在这家公司上班，一辈子的最高职位只能做到副总经理，老板不可能把公司送给你。一辈子的付出与努力，只能换来一份养家糊口的薪水。 (3)努力也可能找不到尊严。从事传统事业的工薪阶层，工作大都是别人给的，因为薪水是别人付的，就有了受制于人的可能。你的工作舞台永远只是别人的，当别人撤走舞台，或者这个舞台因意外而倒塌，你有再好的演技也只能去找另外一个“别人的舞台”，并还要看别人是否给你演出的机会。 而在平时的工作中，你需要看别人的脸色行事，领导的情绪、脸色，永远都牵动你的心情，领导的责骂不管是否有理，你都得接受。在工作中，你像一颗棋盘上的棋子，怎么走动都是由下棋的人决定。你的努力不容易找到自己生命的尊严。 2.天狮企业 (1)工作时间可以自由支配。从事天狮直销事业的工作时间由自己自由计划、分配，可以完全做自己时间的主人。从事天狮直销事业不必在别人硬性规定的时间内按时上下班，按时打卡，不存在迟到、早退的问题。 (2)事业大小完全由自己决定。不同的人从事天狮直销事业，会由于性格、需求、毅力等条件的不同而做出不同的结果。天狮直销事业可以依据自己人生观的不同做大做小或做快做慢，收入的数字也由自己的努力程度决定。从事天狮直销事业可以自由决定把自己的事业做到多大。这份自由是在打工族及上班族生涯中永远享受不到的。 (3)掌握自己的命运与未来。从事天狮直销事业既无老板，也无上级主管。你不必听命于人，更无需看别人脸色办事。天狮的“介绍人”不是你的老板，也不是你的主管，因为你不领他的薪水，他无权命令你、管理你。在天狮直销事业中，介绍人是把你从不懂教到懂，从不会教到会的人，他会耐心陪你共度初学的时光，传达给你善意、关怀、照顾和激励。你从他那里得到的是温暖、友谊、真诚、知识、经验及尊重。这些都是你生命中幸福、快乐、成长中不可缺少的要素。 二、风险的比较 只要有一段人生阅历的人都能深刻了解风险无处不在。不论自己创业或谋职，风险随时会在自己身上发生。如果我们有权选择，当然要选择风险较低或没有风险的生意和工作。现在我们来比较一下天狮企业和传统企业在风险上的差别。 1.传统企业 (1)风险如影随形。经营传统生意最不好掌握的是市场。市场会随着各种各样的条件、情况、竞争等不确定因素而改变，这些因素均非自己可以掌握，每年都会有许多公司关门倒闭，血本无归、债台高筑、官司缠身等，这些已不再是新闻。 经营传统事业，如果你是老板，你需要考虑这些潜在的风险；如果你是员工，这些风险也会影响你的事业。 (2)有投资就有风险。传统企业投资，应验了一句话：人人有希望，个个没把握。在传统企业中很少见到“包赚不赔”的生意，因为要经营生意就要有资金投入，投入资金变成了工厂、设备、原料、工资等必要的支出，如果不继续做，资金就收不回来。而投资以后，风险也就自然而然地跟着而来，能否收到如投资之初设想的乐观效果，则有赖于市场情况的变化。 (3)有失业风险。传统企业中的工作职位都是别人给的，你工作的努力程度并不一定与你的收获成正比。在工作中领取一份薪水之外，我们所有的努力最后都在为美化老板一生而努力，而换来的不一定是老板的终身聘用。公司如果经营不善，要裁员，要解雇甚至倒闭，员工都要负担失业的风险，即使老板想为员工负责也无能为力。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 为什么要选择天狮（2） 为什么要选择天狮（2） 2.天狮企业 (1)较低的经营风险。天狮公司运行10年来，还没有听说过有人因为真正循规蹈矩做“天狮”直销而亏损惨重甚至破产。天狮直销损失的可能只是机会成本。 (2)没有投资风险。天狮直销不需要大量的金钱作为前期投资，只需要你先购买自己喜欢的产品，在使用产品后找到“感觉”，把自己的使用心得告诉好朋友，从而开始自己的直销推广，毫无投资风险可言。 (3)没有被解雇的风险。天狮业务员与公司之间是合作关系，业务代表不是天狮公司的聘雇职员。只要自己肯努力学、努力做，遵守天狮公司的营业规则，那么你在天狮直销中的工作完全可以自己掌握。 天狮业务代表依据天狮制度领取自己努力应得的奖金，而非工资、薪水。除非自己放弃，否则无人能剥夺你在天狮事业中的“职位”。 三、保障的比较 “保障”二字对每个人都很重要。现在保险的观念已被社会大众所接受，当我们在保险经纪人的建议之下买了一份保单，其目的是要对“将来”取得一份“保障”。但保险只能在事件发生后提供一部分的补偿，或在保险人身亡后，提供给后人一份安定的因素，对当事人生前却无法提供应得的保障。 那么，天狮企业与传统企业对个人保障方面有哪些不同呢? 1.传统企业 (1)不工作即没有收入。经营传统事业，不论是工薪阶级还是老板，收入要靠每天每月努力工作，如果不去上班，就不可能有薪水。在工作中无论你多么努力，如果公司裁员，或公司倒闭，或你长时间卧病不能工作，以前的所有努力都会化为乌有，你的价值不再继续，收入随之归零。这种事情时刻都在发生，保障无从谈起。 (2)能力不会转移给别人。任何一个行业，都需要从业人员有专业能力，这项能力均非生来就会，都是学来的。很少人一辈子都不换工作，在传统行业中，只要你换了一个和以前不同性质的工作，就要重新培养做新工作的能力，否则就得不到这份工作，即使得到了也做不好这份工作。 工作能力是你在工作单位中求生存的一张“王牌”，你靠自己的专长将分内工作做好，来维持一份工作，一份收入。这也决定了同事之间的竞争。如果有一个高阶空缺，同事之间的竞争就更激烈，甚至要使出许多不道德的方法来。 因此，不论你拥有多大的能力，为了自己的生存，都不会转移给别人。而且能力转移给别人后，对自己的生存、发展及升迁均无帮助。传统的工作就像“挑水喝”，要挑水才有水喝，不挑水就没得喝。 (3)工作职位无保障。现实生活中做老板的毕竟是少数，大部分的人都是普通职员。如果你是一家公司的职员，工作权掌握在老板手中，他可以以任何理由剥夺你的工作机会。你在公司努力争取到的职位也无法保障，因为这个职位的所有权非你所有，永远操纵在别人手中。 如果你无法掌握自己的工作权，无法保护自己的职位，就无法保证自己的收入与生活的安定与安全，更别说自己的前途与未来了。如果丢了这份工作，你立即要面临生活的难题，必须再去应征、去找工作，也更谈不上保障了。 2.天狮企业 (2)保障缘于自身。天狮完善的奖金制度是使你终身有保障的最好注解。只要在天狮直销中勤奋学习、努力奋斗，就能取得终身的保障。而且这份保障不必花钱去买，它甚至比保单更具保障力。 (2)技能终身受用，能力可以复制。从事天狮直销事业从不会到会，从不懂到懂，从不会做到会做，然后越做越有经验，越做越轻松，收入越来越多，保障也就越来越强。 当你花3～5年时间把天狮直销事业做成功以后，这辈子就不用再换工作。天狮直销的能力、经验、方法可以用一辈子，往后的日子会越过越轻松。 你的这些能力还可以不断复制给别人。做天狮就像演唱一首歌，当你把这首歌演唱得很好时，你就可以教别人唱这首歌，你教得越多，天狮直销事业就做得越大。被你教会的这些人，他们也会不停地去教别人唱同一首歌。如此循环下去，天狮直销事业会日益壮大，你的保障也就越来越强。因此学做天狮直销事业，其发展范围是不受限制的，它容易成功的道理也在此。 (3)事业掌握在自己手中。从事天狮直销事业，是自己做自己的老板。你不用再每天起早赶车，按时到公司打卡，工作时间自己规划分配；不再看老板或主管的脸色，可以不再过“上班被老板骂，回家骂老板”的生活；可以完全打破朝九晚五的生活框架。 当你学会做天狮事业，会讲解天狮产品，示范产品的使用方法，你可以随时随地做“天狮”，不受时间、区域的限制，谁也不能阻止你做，谁也不能把你的能力夺走。你的事业完全掌握在自己的手中，同时你也掌握了自己的命运，你可以“做自己生命的舵手，做自己灵魂的船长”。 当你在天狮企业努力一阵子，有了自己的团队，团队里的每一位合作伙伴都会清楚地了解天狮直销事业是为自己做的，不是为别人做的。所有的合作伙伴不会因为你偷懒、度假、生病，他们就不做“天狮”，他们反而会自动自发地为自己努力。所以即使你暂停一段时间，收入依然有保障。 四、成功几率的比较

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 为什么要选择天狮（3） 为什么要选择天狮（3） 有一句话很清楚地道尽现实社会的真实面貌：一个人的一生当中，只要肯努力就一定会有结果，但是，不一定有好结果。 努力工作并不一定能为你带来好的结果，这牵涉到各种不同行业成功几率的问题。如果选择的行业不适当，付出一生的努力却没有理想的结果，这将是多么遗憾的事情。 到底该如何做适当的抉择，才不会使一生努力付诸东流呢？你必须学会分析、比较、了解、预计，然后再做出最佳的判断。现在我们将天狮企业与传统企业的成功几率做一个比较。 1.传统企业 (1)要具备必要的条件。每天我们翻开报纸的招聘广告，每一种工作几乎都有条件、资格的限制，如果不具备条件，你连应聘的机会都没有，更别说成功了。如果要创业投资一个生意，除了学历、专长、经验等必备的条件外，还需要有一笔或多或少的资金，甚至还要有良好的社会关系配合。即使拥有了这些条件还不能保证这项投资就一定成功，因为市场情况会有太多变化。 (2)助力少，阻力多。俗话说，同行是冤家。传统企业中同行、同业、同事之间可能有联系，但不可能有“无私的合作”。因为传统企业激烈的竞争大部分都是对立的，这是其特性，不是一人所能扭转的。 因此，在传统企业的努力过程中，你获得外援助力的机会较少，但来自同行同业的阻力却随时存在。你要不断地想办法排除困难和阻力，因此成功的几率相对地就会减少。 (3)成功经验无人传授。在传统行业中，竞争多是对立的，因此没有人愿意把成功的经验对你做无私的传授，除非是自己的亲人。每个人在工作中或在做生意的过程中，都要“摸着石头过河”，因此成功的几率又会大大降低。 2.天狮企业 (1)不需要具备特殊条件。 从事天狮直销事业门槛很低，不分性别、学历、经历、财力，任何人都有资格做，如此公平的机会在现实社会中并不多见。 (2)天狮直销事业助力多。一个事业如果有来自四面八方的助力，成功几率就会大大增加。加入“天狮”就是这样。 当你加入天狮直销事业后，你的推荐人会真心诚意地教你，关心你，帮助你。你的其他部门成员，也就是你推荐人的其他合作伙伴也会帮助你。 当你学会了天狮直销事业的经验、方法，你也会去教你自己的部门，因此你的许多合作伙伴会感谢你、帮助你。由此可见，在从事天狮直销事业的过程中，你的助力来自四面八方。除了你自己之外，没有人会给你阻力。 (3)随时有人教你。天狮直销事业的整个过程就是“学、做、教”的复制过程。这是因为“天狮”拥有一个公平合理、大公无私、几乎无懈可击的制度。在天狮直销事业中，成功者会无私地、无保留地把经验、知识、方法教给别人。只要你肯学，很快就能掌握到做天狮直销事业的方法。 等你掌握了“天狮”的整个技术后，你也会同样无私地传授给别的新入门的人员。这样，天狮直销事业在你的手上便像滚雪球一样，不停地向前滚动，越滚越大。这就是天狮直销事业成功几率高的道理。 选择天狮直销的11大理由 天狮直销事业对每个人来说都是一个难得的机会，在这里，你总能找到适合自己的从业方式。 1．天狮直销是一次创业的机会 很多人不甘平凡和碌碌无为，都曾有创业的想法，但是，在现实的社会中，大多数人的理想和抱负都会被创业的艰难慢慢打磨掉。 一般的创业，需要大量的资金，需要良好的人际关系，需要超众的领导管理，需要技术，需要……最后，还要承担创业失败的风险，随时准备面对市场上残酷的竞争！因此，传统行业的创业，永远是少数人的“专利”。而天狮事业，却为大众提供了充分的就业空间。 2．天狮直销是一个兼职的机会 天狮公司采用累积制度，是目前最适合兼职的直销公司之一。很多人热爱自己的本职工作，而选择“天狮”可以使你不必辞去自己心爱的工作，因为你可以把“天狮”当成一个兼职，每天花上1个小时的业余时间，向朋友分享天狮产品，同时为自己增加一点收入。 3．天狮直销是一个自由自主的事业 天狮直销是自己的事业，做多大，何时做，完全由自己决定，不受时间、空间限制，没有上下班考勤问题，没有上级领导要求你一定完成的指标定额。 天狮直销可以依据自己人生观的不同做大做小，做快做慢；收入的数字也由自己的努力程度来决定。从事天狮直销的你可以自由决定把自己的直销做到多大。 4．天狮直销是一个团体协作、助人助己的事业 天狮直销事业助力多。在这个集体里，不是靠你一个人单打独斗，不需要你摸索经验，成功的人士会教你成功经验，你的上级和身边所有的天狮朋友，大家都会来帮你，使你尽快成功，因为你的成功也是大家的成功。 天狮企业能让你真正挣到钱，并符合道德、法律和伦理的规范。天狮企业直接关注人的品德，你最终的成功源自于你人格的完善。它教会你挣钱的同时，又不使你精神堕落。 5．天狮直销是一个随时随地可做的事业 天狮直销可以专职也可兼职做。这是一项随时随地都可以做的事业，出差、旅游、娱乐及各种聚会都可以做天狮直销，走到哪里，朋友交到哪里，工作就可以做到哪里。你的嘴就是“天狮”的店门，走到哪里你的店就开到哪里。而在不知不觉中，你的工作就完成了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 为什么要选择天狮（4） 为什么要选择天狮（4） 6．天狮直销是一个边学边干、边干边学的事业 天狮直销工作没有对学历、技能等方面的限制，从事“天狮”你不必等全部都掌握了才能开始做。只要你融入这个集体，就会从不懂到懂，从不会到会，大家庭的帮助会使你逐渐走向成熟，成为一个营养专家、美容专家和生活中的行家。同时，你的事业也不断累计，不断扩展。“天狮”能挖掘出你生命中全部的潜能。 7．天狮直销是一个包容性极强的事业 天狮企业对从业人员没有严格限制。在这个企业中有各种身份的人，从教授、医生、艺术家、工程师等各行业的成功人士，到家庭妇女、工人、小保姆、退休老人等普通人群。大家都在这个事业中成为朋友，找到适合自己的位置，为成功而互相勉励，共同努力。 8．天狮直销是一个“储蓄”的事业 由于有成功经验的指导，你只要开始学习，开始使用产品，开始与朋友分享就开始了“储蓄”。一段时间之后，你的信心、你的能力和你分享的朋友己经有机地形成了一个事业团体，在这个储蓄的过程中，你储蓄的是网络，你从天狮银行提取的是自由和保障。 9．天狮直销是一个重诚信的事业 天狮集团经历了10年的发展历程，树立了良好的口碑。10年直销市场的风风雨雨充分证明，天狮企业是一家守法经营、注重信誉、极具发展潜力的公司。天狮企业值得你信赖，更值得你为之投入精力。 10．天狮企业是一所免费的大学 天狮公司拥有一系列的阶梯培训，对于注重提高自身能力的人来说，“天狮”是一所免费的大学。它将教会你如何做人、如何做事。在做事的能力方面，“天狮”这所免费的大学，至少会提升你的表达能力、演讲能力、人际交往能力、销售能力、管理能力等。 11.天狮直销事业是运载梦想和机会之舟 天狮企业拥有雄厚的实力来支持你的梦想，它是国家级直销研究基地和国家级保健品研究基地。作为大型民营跨国集团公司，“天狮”现在已是进入国际资产运作的海外上市公司，具有独特的运营机制和广阔的市场远景，是国内保健品行业的龙头老大。 天狮企业的六网互动，为广大消费者提供优质产品和服务及个人创业机会，创造了世界经济史的奇迹；为广大消费者提供广阔的事业平台，使他们获得丰厚收入，是培养成功者的摇篮。天狮直销事业的核心就是鼓励个人创业、勤劳致富。天狮直销符合大力发展家庭生意、自由事业这个未来的趋势。总之，天狮企业为那些平凡的人、缺少机会的人准备了机会。 新人做直销容易遇到的误区 很多人做直销却没有清楚地了解直销，往往是听了一些人的鼓动后头脑发热，或者只是凭着对推荐人的信任，或者只是羡慕某高级直销商的成功，从而盲目地加入，盲目地复制。以下就是直销新人在选择直销公司时最容易犯的几种认知错误。 (1)公司规模大，是国外名企，有很多分公司，公司的业绩很好。从市场营销的角度看，公司规模大说明这个公司可能是一个发展进入中期或后期（成熟期）的公司。公司规模的大小并不能保证你的成功。大的公司可能有好的教育系统、好的宣传促销系统，能够让直销人员得到丰富的信息，接受良好的培训，从而能让直销人员得到个人素质上的提高，但是成功仍需要你自己努力。 做直销不能眼高于顶，想找个“最好的公司”是不实际的。选择直销公司要看它的发展潜力，看它的市场空间，分析它的市场周期，不能好高骛远，一味求大、求名。 (2)产品品种多，顾客肯定多，比较好做，而且还是国外名牌。每个直销员平时实际销售的产品都是有限的，公司的产品再多，直销员也不可能全部销售。事实上有很多靠一两样产品做大的企业，同样也有很多靠一两样产品做成功的直销商。 另外，产品的价格也是一个要考虑的重要因素。产品再多、再好，如果产品的价格让大多数人消费起来面有难色的话，也是很难扩大经营业绩的，所以选择直销公司时不能追求产品数量和什么国外名牌，而要考虑产品目标消费者的适用性和适当的价位。一个企业只要有良好的产品品质和不断开发新产品的计划和能力，再加上良好的管理，就能打造出知名品牌。 (3)奖金比率高，奖项丰富。一家良好的直销公司奖金制度的好坏，看的是奖金比率是否合理，是否有保障体制，奖金是否易于计算，而不在于比率高和奖项多。 有些公司奖金比率开得很高，却没有切实的依据，而实际上直销员也没有达到那个比例。最重要的是要看领取相应奖金的难度系数，一些没有保障的奖金制度奖金看上去很丰富，实际上很难领到，甚至永远都领不到。 有些制度看上去很美却藏有暗坎甚至说是陷阱，没有认真的分析就一股脑地做的话，很可能让你在某个阶段达不到标准，奖金突然变得很少，甚至一分都拿不到。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 直销成功的4项修炼（1） 直销成功的4项修炼（1） 做任何事情都要有一个循序渐进的过程，做直销也一样。任何一个从事直销行业的人，都要有积极的心态，都要从一点一滴做起，努力提高自己的各项能力，进行心态、技巧、态度方面的修炼。 成功必备的10种心态 一位哲人说过：“你的心态就是你真正的主人，要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑士。” 无论我们做什么事情，心态都是很重要的。对每一个直销员来说，谁都希望自己的业绩获得数倍的增长，但是要做到这一点，良好的心态是非常重要的，因为什么样的心态决定什么样的成就，什么样的心态决定什么样的人生。在“天狮”，成功的直销商都能积极调节自己的心态。 一、懂得自尊和珍惜 懂得自尊的人才会懂得珍惜生命，开发自我，才会有积极乐观的心态，充满活力，行动有条不紊，坚持不懈。作为一名直销员，自尊的心态是必不可少的。当你遇到困难，遇到别人的指责和非难时，自尊一定不能减少半分。自尊是你生命中最重要的部分，人不能是只为利益而活着。只有懂得自尊的人才能懂得生命，才会在今后的直销过程中处理好各种困难和问题，才不会那么轻易被打倒。 二、积极的心态 在传统行业中就业，大半的人只是为了生活而工作，看不到活力与冲劲，这是因为大家看不到未来，也不知道如何规划目标或展望。但是直销事业则不同，目标是由自己的想像空间具体地描绘出来的，只要具备主动积极的心态，不断地向前努力，就一定可以实现理想。 三、有耐心 任何人做事都要有一个循序渐进的过程，做直销也一样。任何一个从事直销行业的人都想取得成功，而成功不是一蹴而就的。所以，直销员要有耐心，从一点一滴做起，着急是没有用的，正确的做法是保持一颗“平常心”，这样才能积极而又稳步、持久地发展。 四、乐观向上的心态 无论做任何事情，都可能会遇到困难。当遇到困难与挫折时，悲观的人可能会退缩不前，无所作为，最终与成功无缘。而乐观的人则把所遇到的一切困难视为自然，把同困难、挫折抗争视为人生的乐趣和事业有成的必经之路，从而以积极乐观的态度去迎接困难与挫折，并最终战胜它。 当然，积极乐观的心态不是每个人生来就有的。当你发现自己缺乏乐观心态时不要失望，你完全可以通过心理训练，有目的地培养自己的乐观心态。保持乐观心态最有效的办法就是经常有意识地与积极乐观的人在一起，从这些人身上获得乐观情绪的感染，调动自己的积极心态，从而把消极的情绪从大脑中排挤出去。正所谓：“近朱者赤，近墨者黑。” 无论如何，你要以乐观向上的精神支持你的事业，千万不能因暂时的困难或挫折而灰心丧气。要知道，逆境过后是顺境，冬天过后是春天。让乐观精神伴你一生，你的事业就一定会成功。 五、归零的心态 所谓归零心态，即每一位直销员，不论你在原来所从事的行业中是何等出类拔萃，具有多么丰富的经验，取得多么卓越的成就，当你步入天狮事业领域之后，必须把这一切都放在一旁，从头学起，从零开始。这是“天狮”对一个直销员最基本的要求。因为，无论是从经营理念还是运作方式来讲，直销与其他传统销售方式都有很大的区别。其内涵和外延可以说博大精深，需要我们认真、反复地学习与研究，不断地领悟。唯有遇到新事物虚怀以应，心态归零，才能吸收得快，领悟得深，才能更好地把握天狮直销事业的真谛。 每个人在成长过程中都有自己的知识与经验。进入直销界之后心态就要像一只杯子，如果已经装满了八分的水，再装两分就会溢出去，如果是一只空杯，别人给你一分就吸收一分，给你半杯就吸收半杯，给了全部就照单全收，再加上自己的体验，就会比别人多了一套经验。 六、学习的心态 人总是在不断地接触新事物，学习新知识。只有通过学习，人们才可以真正地跟上时代的步伐，不断地前进。直销员更是如此。作为直销员，不仅要学习产品知识，而且要学习销售计划，更要学习做人的理念，修炼自己的品德和人格。只有这样，才能具备较深厚的功底和较高的道德水准，也才能够厚积薄发。 所以，对于一个直销员来说，一定要有一个良好的学习心态。你可以向成功人士学习，也可以从书本中学习，甚至可以向陌生人或你的亲朋好友学习。作为直销员，不仅仅要懂得学习知识，更要懂得在学习中不断总结，并把它应用到实际操作中去。不能只看学习书本上的知识，不去应用、不去实践、“纸上谈兵”是行不通的。拥有一个良好的学习心态是直销员不断提高自己、发展自己的重要保证。 七、诚实的心态 作为一个直销员，一定要以诚为本，以信服人，不说假话，这是直销员必须具备的心态，必须遵守的信条。无论是介绍公司、介绍产品、介绍奖金制度，还是宣讲直销文化、直销精神、直销的好处，都应实事求是，恰如其分，不能以任何夸大不实之词诱惑或蒙骗顾客。 直销员一定要说老实话，办老实事，做老实人，这也是由直销本身的特点所决定的。直销事业是一种依赖于人际关系的营销，其发展的根基就是良好的人际关系，而人际关系是以诚实为基础的。直销员只有时刻保持诚实的心态，才能真正地赢得顾客并发展自己的直销事业。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 直销成功的4项修炼（2） 直销成功的4项修炼（2） 八.勇敢的心态 直销是推销自己的一种职业，更是一种勇敢的职业。当直销员向别人推销商品或是介绍直销事业时，面对的不仅仅是别人，也是自己。有一些直销员，当他们在推销过程中遇到拒绝后，往往会产生一种心理障碍，害怕再去向别人推销商品或是向别人介绍这种职业。事实上，直销员业绩不佳，不一定是他们懒惰、无能，真正的原因很可能是他们害怕自我推销。当他们产生恐惧心理后，在下一次的推销过程中就会表现得更差。他自己都没有信心，别人又怎么能信任他呢? 所以，对直销员来说，勇气是非常重要的。勇气是你行动的动力，作为直销员，应该克服自己恐惧的心理，让勇敢在你的心里生根发芽。 九、自信的心态 一个人仅仅靠希望是不会美梦成真的，唯有强烈的自信，才能促使一个人下定决心，做完全的投入。而在完全的投入之际，还要有赢家的心态，这样才能建立起长久的自信心。坚定地认为只要努力就会成功，热情才容易被激发出来，并一发而不可收。 如果没有好产品，人们当然不会投入，但是有了好产品，而你又没有足够的热情投入，又怎么能把产品推荐给别人呢?所以，直销需要自信。 十、有证实自我价值的心态 任何人都需要被承认，都需要实现自我价值，得到社会的认可。直销人员也是一样的，直销在他们眼中不仅仅是一种赚钱的机会，更是一种实现和体现自身价值的方式。这种心态可以分为以下几种。 1.发掘潜能 每个人在他们所从事的工作中都只用了全部潜能的一小部分，因此，许多人在寻求发挥潜力、展示自我的机会。许多直销员都认为直销能为自己提供一个施展才华的无限空间。 2.展示自我才能 从事直销行业，所有的人都站在一个起跑线上，都有均等的机会。如果你真的有能力，自然会取得成功，令别人刮目相看。 3.改变生活方式 每个人都有自己的活法，都有不同的生活方式。因为直销以人为中心，它所推销的不只是产品，还有它的价值观念，即自信、合作、成功和自由；或者说直销是一种新的生活方式，它帮助人们实现自己的人生目标。 许多直销员通过直销这个行业了解到了直销文化并深受其感染，渐渐地从思想上有了大的转变。与此同时，他的生活也会因他的努力而变得更加美好。 经营人脉16招 第1招：认清人生和事业的意义以及目标。 为什么要从事直销事业？因为你必须对得起自己和跟随你从事这个事业的人以及你的顾客。想要成为一个人际关系高手，第一步就必须先确认你的事业价值观。若是你连目标都不清楚，就很难以正确的态度去经营你的潜在市场。 第2招：明白自己有哪些专长和资源。 天生我才必有用，无论你的专长是专业训练或是业余摸索，都可转化成一股强劲的“人际关系动能”，千万不要妄自菲薄。 第3招：挥别独行侠的日子。 还想像小学生那样科科争第一？别傻了，这个世界只有团队成绩，没有个人成缋，因此也没有所谓的“第一名”。告别独行侠的生涯，你的人生将从黑白转为彩色，全新出发。 笫4招：为自己建立自信。 自助助人，人都有改造世界的能力，你也不例外。多参加一些活动，帮助别人也是帮助自己。你完全应该在可以帮助别人发展事业的时候，不遗余力地去帮助别人，特别是你的下级。 第5招：拟定短期与长期奋斗目标，定期予以审视与修改。 工作计划簿有用吗？有。拟定目标不仅可以督促自己，也能让别人得知你有哪些需要。只要你勤于跟别人沟通，那你的朋友自然就知道你有什么困难，进而借由人际关系这张大网来帮你早日实现自己的梦想。 笫6招：绘出一张人际关系的“网络图”。 人际关系网的特色是：每个成员都是老大。如果你能保存最新版本的人际关系图，就不难得知在眼前这一刻该如何以自己为主角，来善用你的人际关系资源。 笫7招：以一种相当专业化的方式来做自我介绍。 在很多场合，你所表现出的外在形象要远比你真正的本事来得重要。无论是在何种场合，扩展人际关系的第一课就是要学会自我介绍，并且是以简洁得体又别出心裁的方式来做自我介绍。要设法出奇制胜，让对方牢牢地记得你，并且记住你正面的形象。 第8招：技巧性地打开话匣子。 为什么我们经常错过了许多广结人缘的机会？就是因为我们常把那些黄金时段用来绞尽脑汁，却还是挤不出一句合适的开场白。无论是主动或被动去打开话匣子都能得心应手，一旦你能达到这个境界，那无论把你丢在任何一个场合中，你都能迅速进入状态，随心所欲地去广结人缘，为自己在生活与事业中营造一个又一个绝佳的发展机会。 第9招：有必要时，主动再做一次自我介绍。 如果有人主动走过来跟你打招呼，那这一定是个大人物。经常不厌其烦地做自我介绍，你的人际关系信道将会愈走愈宽，也愈走愈顺。如果连主动走上门的潜在市场你都不去争取、开发，你的事业能最大限度地成功吗？ 第10招：名片必须是经过精心设计的作品。 名片的功用是要让别人能想起世上还有你这号人物。随时随地携带数量充足的名片，但只有在情况适宜时，才递上自己的名片。当你确信和对方有话可说之后，时机成熟时就应恭谨地奉上名片，相互约定日后联系与合作的方式，在这种稳固基础上所建立起的人际关系才能经得起考验。另外,在你收到的每张名片上记载日期以及相关事顼，以便于日后整理与查核。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 直销成功的4项修炼（3） 直销成功的4项修炼（3） 第11招：适时以打电话、送小卡片以及送小礼物的方式来向对方表达感激之意。 不要吝于表达感激和赞美。成功人士有一个特性，就是常怀感恩之心。以感恩的心来对待所有曾扶持过你的朋友们，主动表达你由衷的感激之意，并且欣然接受他人的道谢与援助。慢慢地，你会发现不但自己的人际关系愈加牢固，别人也将以你为仿效的对象。 笫12招：今日事今日毕。 设立一套有效的时间管理系统,每天都详细检视当天的工作进度表。不要滥用你的记事本，可以当场解决的就不要拖，无形之中，你的工作效率自然就会提高。必须在24小时内回复所有的来电。如果你的经营哲学是“能拖到明天，就不必急着今天做”，那你这一辈子恐怕都很难熬出头了。 第13招：积极参与各种民间社团。 在参加社交活动之前要有规划,这样你不仅能认识许多平时不容易接触到的人，参加组织的活动还能让你在其中找到朋友和市扬。设法在社团内担任有实权的职位。一旦你被提升，就象征着你是个德高望重的前辈，而不是一个只想过来瓜分资源的庸碌之辈。 第14招：勤于利用人际关系网来处理别人的请托事务。 宝剑不用就会生锈变钝，倘若每个人都能将人际关系的运用当成生活习惯，那这个世界的面貌就会完全改观。经常评估你的人际关系网，不断予以扩展。人际关系网的建立需持之以恒，而不是可以一劳永逸之事。 第15招：善于聆听朋友的心声。 你有正常的听力，并不代表你知道该怎么去听。聆听的艺术就是：耐心听别人讲话，而且不要听错！ 笫16招：将人际关系融为生活中不可或缺的一部分。 你所处的是个万物共存的和谐社会，单打独斗是行不通的。 天狮的4种事业态度 人们常说世界上的事往往都是“开头难”，但天狮事业开头并不难，只要你克服畏难情绪，耐下心来学习，在这块肥沃的土地上播下一颗种子，经过数年的精心浇水、施肥、培育，它就一定会成长为一棵枝繁叶茂、果实累累的大树。 在“天狮”，急功近利是行不通的，一夜暴富是不可能的，它需要的是耐心、信心和恒心。“天狮”是一门脚踏实地的生意，来不得半点虚假。直销员要把天狮事业做好、做大，必须具备4种基本的事业态度。 一、要坚定信念 积极参加“天狮”的各种培训会议，包括产品介绍和天狮人的经验分享，调整自己的心态，建立对天狮事业的信心。邀请朋友参加聚会，耐心辅导组内成员，互相学习、互相探讨、互相帮助、互相鼓励，形成一个团结协作的集体。 二、富有爱心 天狮事业是一个挣钱、谋求生存的过程，同时也是一个学习做人的过程；天狮事业是一个分享理念的过程，也是与朋友分享世间美好事物的过程，分享关爱健康、关爱家庭、关爱社会的一种高尚的道德规范。怎样让大家真正认识到“天狮”所提倡的分享理念的真谛，已经成为真正天狮人应该关心的事情。 要想做到真正的分享，在面对每一个人时，我们首先就是要学会站在对方的角度，替对方着想。我们要学会关心顾客及他们的身体健康、工作、家庭、想法……总之，首先应该站在他们的立场上考虑问题，为他们着想，帮助他们解决问题。 天狮事业是互相帮助的事业，不是单打独斗的事业。只有真诚地合作，才能把它做大做久。天狮经销商都非常富有爱心和同情心。具有这种品质的人，人际关系都很好，在努力的过程中，他们都充满希望和快乐。 三、诚实守信 对于天狮的直销商，诚实守信是最重要的。有的人喜欢耍小聪明、占小便宣，这种人也许刚开始可以得到一些小利小惠。时间长了，大家都了解他的品质后，就不愿意跟这样的人来往，他也失去了朋友和伙伴，失去了发展的空间。 从事天狮事业就是要诚实守信，别人提出的问题要正面回答，要老老实实地告诉对方，让对方真正了解清楚。不可以用欺骗的手段邀请别人，不可以用欺骗的伎俩销售产品。答应别人的事情要按时做，许下的诺言要兑现，约会要守时，做事要积极。 四、把握关键 从事天狮事业是一个复制的过程，但是很多人并没有真正理解复制的含义，他们往往是简单地复制业务指导老师的所有细节。 其实，每个人都有他的长处和短处，一味的拿来主义是行不通的。因为每个人的经历不同、形象不同、表情不同、眼神不同、语速语调不同、肢体语言不同……同样的一句话，两个人说出来时，对方的感受也会不同。可见，复制的时候要复制关键的东西，我们要复制的是精髓。 那么什么东西是关键的呢？上面提到过的拥有爱心和诚实守信就是关键的东西，对于操作方法、技巧，这些都是在很短的时间中就可以掌握的，唯有做人的学问是无止境的，需要我们用一生的时间去不断领悟。 学会自我暗示 对于“天狮”的直销商来说，自我暗示是发挥潜能的一种重要方式。每个直销商都要对自我暗示不断演练，把自己的潜能发挥到极致。下面是自我暗示最重要的三个规律。 第一规律：重复 人经常重复一种思想会产生信念，进而变得坚信不移。激励大师博恩?崔西说:“重复使最难的事变得容易，重复使鉴别力更敏锐，使第六感觉更准确。我们自然而然地更加成绩卓著。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 直销成功的4项修炼（4） 直销成功的4项修炼（4） 开水之所以沸腾是因为不断加温的结果，如果烧到99℃就停止加温的话，它仍然只是温水而不是开水。一句话反复重复，一个表情反复重复，就能在你的心理潜意识中输入一个程序。因此，要养成一个良好的习惯，就要不断地自我暗示，不断地重复暗示。重复暗示有七大积极作用。 (1)只有重复才能消化知识，使其转化为行动。 (2)不断提高人的能力，用同样的能力可以完成更多不同的工作。 (3)单个过程会相互促进。 (4)业务能力会不断地改善，我们将越发感到安全可靠。 (5)每次重复都会释放能量，它会增强创造力。 (6)增强敏感性，使你更加精确地工作，有更强的适应能力。 (7)不断地重复一个信念会使人相信它，继而坚信它（包括反面信念）。 有时侯，他们失败并不意味着不聪明，但他们不愿坚持到底，不愿重复一个信念。相反，成功者都能坚持到底，并在重复之间克服了一切困难。能否把简单的事情重复地做好，是失败者与成功者的最大区别。只有不断重复的人，才能消除潜意识里的负面信念，才能最终获得成功。 第二规律：内模拟 当一个人的内心在想什么事时，他的表情会不由得进行模拟，这叫做内模拟。看见漂亮的女孩，你的表情在模拟；看见优美的风景，你的表情也在模拟。反过来，看到不好的表情、不好的风景、不好的人物、不好的画面、不好的故事，你都不自觉地在心里做内模拟。 很多人都有这种感觉：如果你没有一个良好的心态，而要你去看望一个处在痛苦中的病人，你往往没有力量让对方放松心态；相反你会受他的影响，也会变得很不舒服。 第三规律：替换定律 科学研究发现，在某一时间内，我们的潜意识只能主导一种感觉，用一个积极正面的思想反复地灌输给大脑中的潜意识，原来的思想就会慢慢地衰弱、萎缩，新的思想就会占上风。这就像在一盘录音带上录了新的音乐，原来的就被替换掉了。 潜意识是你的内在听众——你必须说它听得懂的语言，否则，它不会理睬你所说的话。想成功就要给予自己正面、积极的暗示，潜意识最懂得带有强烈情感和感受的语言。这类的语言一定不要带有否定词，如果你说“我不会害怕……”的时候，这种消极的陈述很难完全改变潜意识里的想法——你可能还是觉得有点恐惧。你必须用另外一种新的而且积极的言辞来代替，比如“我充满自信”之类的肯定语句，并且投入所有的情感才能产生较好的效果。 我们的神经系统是很“笨”的。你肉眼看到一件喜悦的事时，它会做出喜悦的反应；你看到忧愁的事，它会做出忧愁的反应。而你用心“看见”喜悦的事或忧愁的事，它也会做出相似的反应。 许多科学实验表明，正面暗示能够带给我们成功，而负面暗示则会阻碍我们成功。暗示可以用来控制我们自己，也可以用来控制其他人。 作为一个渴望成功的人，你必须学会运用正面的自我暗示进行心理重建。否则的话，过去在你心中的印象，就会使你在生活的各个方面都陷入一种失败的行为模式。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 天狮成功的8大步骤（1） 天狮成功的8大步骤（1） 成功与否，全在于你自己；坚持，你就一定能办得到，你的梦想也一定会实现。但是很可惜，很多人没有梦想，他们不知道自己究竟要什么。所以，一旦有所梦想，你一定要把你想要的东西写下来——想要什么?要多少?什么时候要?然后制定目标，目标必须具体化、视觉化，加上最后实现的日期，梦想的达成是实现一个又一个目标的结果。最后是要行动，没有行动一切都是空想，只有积极行动才会成功。 梦　想 什么是梦想？梦想就是深藏在内心深处最深切的渴望、原动力、全部潜能，它是一种强烈的需求，能激发你的所有潜能。 在这个世界上，所有的伟大成就往往都始于一个梦想，如果没有梦想，那么世上就没有所谓的成功。比如飞机的诞生，如果人类没有像鸟儿一样飞翔在天空的强烈愿望，是不可能发明飞机的。还有许多的发明创造都是源于这种强烈的渴望，而在发明者没有成功之前，没有人肯定他们的想法。 可以说，人世间一切奇迹的发生都是梦想的结果。但是现实生活中，许多人丢失了梦想。谁偷走你的梦想？父母、老师、朋友、另一半。总之，世俗、保守、消极、顾虑、安逸的环境让你对自己不断降低期望值，从而失去梦想，因循守旧。要想有所成就，你必须恢复曾经有过的梦想。 那么怎么实现梦想？设定目标。梦想不变成目标与计划，就会变成“梦幻”，或者变成“吸毒式”的“虚幻”。 要想做好任何一件事，梦想和态度起的作用能占90％，而技能和技巧只占10％。因此欲使梦想成真的第一步，就是要将你的目标转变为心中的图像，你心灵的眼睛必须看到你想要的东西。当你的心灵已存有深刻的图像时，它便能开始将你的梦想变成事实。不管你梦想什么，只要你下定决心就一定能做到。你要相信自己，除了你，没有谁能怀疑你不能做到。 永远不要说我不行，说“我不行”的人，在没有开始之前就已经投降了。给自己订下目标，让梦想具体化，拟出完成计划所需要的步骤。以下是从事天狮事业的人应该自己订立的目标。 第一步要设定一个近期目标——做一个优秀的业务代表。 第二步要设定一个中期目标——成为高级业务代表。 第三步要设定一个远期目标——努力成为一个区域经理。 承　诺 一般来讲，承诺就是对自己或对别人表明决心，为自己的未来做出一个坚实的许诺。这是一个决定，只有你自己才能做出这样的决定，而一旦下定决心去做，你就得全力以赴，直到承诺有一个结果。承诺有以下三个等级。 (1)试一试：这种人根本不会成功，因为你一定会遇到挫折，挫折会带来失败感。最容易的解脱就是放弃。所以很多抱着“试一试”的想法的人回到了他从前的生活。 (2)尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小；在感觉自己没有力量的时候容易懈怠,并千方百计给自己找一个放弃的理由——我已经尽力了，不成功，我只有认命了。 (3)全力以赴：这样才可以取得成功。全力以赴意味着不惜一切代价，永不言败，永不放弃，无论遭受多少挫折和拒绝。因为你心中有一个不可磨灭的梦想，所以你敢于面对生活。 以下是实现承诺的三个步骤。 一、学习 首先要有“空杯”的思想，要虚心学习。每个人都有值得学习的地方，尤其是在天狮企业中，“天狮”运作了将近9年的时间，许多人成功的经验告诉我们，从前的学历、年龄、背景等因素在天狮企业中虽然会有点作用，但不是成功最关键的因素。 在“天狮”，80岁的老人也能获取成功，不识字的农家妇女也能成功；而那些大学教授、经理、高级职员，也有不成功的。 不成功的原因是他们认为自己了不起，认为自己是专家，不学习提高，这样是做不好天狮事业的。直销行业要求直销商一定要不断地学习有效的方法和积极的理念，时刻保持“空杯”的心态，这样才能尝到美酒的滋味。 其次，要求具有归零的心态，相信系统和咨询线，定期向上级咨询并接受指导。 第三，每天看15～30分钟的书：每天听30～60分钟录音带；逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教。 二、改变 改变要从自身开始。改变旧有的观念和思考方式，要从小事开始，如建立成功的个人形象。比如男士首先要“两头亮”：第一是头发要亮，这里说的亮不是指你—个星期没洗头的那种油光发亮，而是清清爽爽的亮；第二是鞋要亮，不要穿白色的袜子，否则别人的注意力都会集中在你的袜子上。要穿白色的衬衣，因为白色代表纯洁、真诚；配橘红色的领带，因为红色代表热情；着深色的西装，因为深色代表庄重、有安全感。 女士的衣服不能太透、太紧，鞋子不能露脚指头，头发要盘起来，必须化妆，衣服要穿套装，裙子要过膝盖。改变从现在开始，你要行动，立即行动。 三、创业 成为百分之百的产品使用者。购买公司和系统推荐的书、录音带、vcd、跟进资料、产品目录、有关产品资料、会议工具，包括白板、笔、录音机、名片、专业化服装等。进行必要的投资，这些投资将为你打开创业的大门。 列名单 在直销事业中，直销商要学的第一件具体的商业行为就是列名单，并且在这个过程中发掘出潜在顾客。到目前为止，还没有见过哪个直销人不列出潜在顾客名单而成功的。在不断学习的过程中，你必须一开始就学会列潜在顾客的名单，列出名单后，再排列优先顺序。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 天狮成功的8大步骤（2） 天狮成功的8大步骤（2） 在现代社会里，无论你想在哪个方面取得成功，第一件事就是找到你的支持者和合作者。大凡取得成功的人士，肯定都是列名单的好手，这一点在销售行业尤为突出。所以，一个从事直销的人，要尽可能地列出你想得到的潜在顾客名单。最好能列出100人以上的名单，其实这也不难做到，因为有资料表明，年龄21岁以上的男性或女性都能够认识300个以上的人。记住：我们在进行开发工作，无论你想起什么人，都必须列在名单上。 接着，你要根据名单按重要、非重要的关系排列出一个拜访的先后顺序来。给名单排出顺序，是为了选出最有可能理解和接受你所提供的服务的人。列名单有以下三个原则。 一、不武断 不要预先判断谁会做，谁不会做。当你刚刚开始这项事业时，你认为不会做的人，有可能正是这项事业中你要找的和最应推荐的人。 将最优秀的人首先写在你的名单分析表上，这会节省你许多时间。相信优秀的人，他们的理解力绝不比你低。不要怕他不接受，如果他们反对，更多的原因是你没有向他们展示清楚这个事业。第一时间先列一个20～30人的名单。 二、名单上的名字越多越好 每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字，死盯着一个人会浪费你很多时间。尽快再列一份100～300人的名单，名单要用手写不要电脑打印，这样，他们的名字你能够记得更清楚一些。 三、妥善保存资料 妥善保存你的客户名单或与客户有关的其他资料。每当想起一个老朋友或结识一个新人，尽快把他的名字写在名单表上，并在48小时内通一次电话。结识新人后你要在24小时内记录认识他的过程和你对该人最深刻的印象。 邀　约 列名单不是目的，目的是将新人介绍到天狮企业中来，如果只是列名单而不把新人约出来展示这项工作，那也只是纸上谈兵。很多新人工作不能开展，很大一部分原因是没有使用正确的邀约方法，邀请不到新人。 首先，确定邀约对象应注意以下几点。 (1)不要主观臆断，不预判结果、别给人算命。 (2)以客观事实为基础，不能伪造资料。 (3)由易到难，由亲到疏，由近到远（亲，指的是亲密程度，而不是指亲戚）。 (4)资料、名单确定后和上级老师一起探讨、商议。 (5)商议后再决定邀约谁、用什么方式等。 其次，掌握正确的邀约方法。正确的邀约方法有访问邀约、路遇邀约、书面邀约（包括电子邮件）和电话邀约。其中电话邀约是最常用也是最重要的一种邀约方式。 一、电话邀约的原则 1.高姿态 在电话中避免使用“不见不散”、“我一直会等你”这种没姿态的话，而应该说：“你一定要守时，我只能在8:30到8:50等你。如果不能来，你一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙。”让对方感到你的时间非常宝贵。 2.三不谈 电话中不谈产品、不谈制度、不谈公司，邀约就是邀约。电话邀约应控制在2分钟内。过早谈得太多，对方就会有厌烦的感觉。当你与对方在电话中一旦约好会面时间和地点，这时你要及早挂断电话结束谈话。 3.专业化 在开始我们事业时，专业化邀约和联络对我们至关重要，当然在这方面我们要加强培训，并向上级学习，看他们怎样邀约。 不要强迫别人来，例如：“你必须来，不来不行。”更不要乞求别人来，如：“给我一个面子，你一定要来。”不要误导别人来，如：“我今天请你吃饭，你过来坐坐吧。” 电话邀约要在2分钟内邀约完毕，要有兴奋度，要将时间、地点说清楚，最好安排两个不同时间的会议，让对方二选一，确定其中一个。 4.克服紧张不安的情绪 一般来说，很多人在刚开始邀请他人会面时会感到紧张或难为情，担心别人会产生误解或自己被拒绝。这常常也是新直销员感到为难的事情之一。 增强自信心和对天狮产品及事业计划的信心，会使你在邀请和拜访时觉得容易许多，同时，请你的业务指导在最初几次时和你一起做，经过几次锻炼，你自然也就能克服羞怯和紧张了。 如果你不去邀请你名单上的人参加你的部门，别人就会邀请他们。你应当这样想：你在帮助你的朋友而不是去麻烦他们。 二、电话邀约应注意的问题 1．自己的音质 为了防止准客户仅凭声音就给你妄下断语，产生不好的印象甚至误解你的人格等问题，你在打电话时就应注意自己的音质。从电话里传出的声音和平时说话的声音不大一样，有银铃般的声音、柔和的声音、悦耳动听的声音、冷冰冰的声音、模糊不清的声音等等，你是属于哪一种呢？ 你可以用录音机录下来自己听一听，也可以去问一问家人和朋友，如果是让人听着不舒服的声音或是你的声音没有感情、含含糊糊，那你还是尽量改掉为宜。 那么究竟什么声音是好听的呢？其实所谓好听的声音并不是装模作样的声音，而是要让对方从电话里听到你的声音就像面对面听到你讲话的声音那样。要做到这一点的关键是把握好嘴到话筒之间的距离。一般来讲相距10厘米为宜，说话声音小的人可以小于10厘米，反之可稍大于10厘米。 习惯大声大气讲话的人，打电话时要有意识地把声音降低一些；说话声太低的人打电话时不要勉强地大声说话，应尽量离话筒近一些，否则对方听起来会有不自然、不愉快的感觉。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 天狮成功的8大步骤（3） 天狮成功的8大步骤（3） 另外，说话没有感情，不够抑扬顿挫，对方听起来会有冷冰冰的感觉。所以在电话邀约时一定要倾注自己的感情，不能油腔滑调。 2．要注意说话的艺术 在使用电话邀约时，除了要注意自己的音质，使自己的声音尽量美妙动听外，更重要的一点就是还要具有高超的语言艺术和语言技巧，归纳起来有以下几点。 (1)避免使用说教的口气。直销员要用巧妙的婉转的言辞传递个人的思想与观念，不要带有任何说教的语气，以免使对方反感。 (2)注意自己的语言习惯。有的人在讲话时总喜欢带有语气词，比如“呀”、“哈”等，这样会显得虚伪、做作。 其他一些完美无缺的短语如果用得太多，也会让人难受。“我明白了”或“是的”有可能很有用，但如果每分钟都讲一遍，也会让人反感的。因此要不断地检查你的谈话方式，并清除那些不妥当或让人心烦的语言，天狮高级直销商把打电话时语言运用的技巧形象地总结为“五要”与“五不要”。 以下是“五要”。 (1)要使用简洁明了的词语。 (2)要使用形象的词语。 (3)要使用准客户一听即懂的词语。 (4)要使用可以引发准客户基本心理需要的词语。 (5)要使你的语速与淮客户的语速合拍。 以下是“五不要”。 (1)不要使用复杂的、过于专业化的词语。 (2)不要过多重复使用某些词语。 (3)不要过多使用“我”或者“你”（可用“我们”）。 (4)不要使用模棱两可的词语。 (5)不要使用方言、俚语、外来语或者行话。 3．善于倾听对方讲话 即使你讲话的声音美妙动听，语言的运用炉火纯青，但如果你不真正倾听对方的回答，这些技巧对你仍是没有作用的。从本质上讲，倾听是与人接近的一种技巧、一种艺术。如果你不掌握它，你的其他高超技巧也不会使你走得太远。 真正意义上的倾听一般涉及四个步骤：倾听、记录、阅读、复述。通过这四个步骤可以培养你的听力，通过专注倾听，你可以从对方的回答中获取越来越多的、有针对性的信息，也正是这些小小的信息会带给你重大的发现，你对准客户了解得越多，你的反应就越有效果，而你对谈话的控制能力就会越好。 讲计划 讲计划也可以称作业务说明会，这一步是直销事业中较为关键的，新人如果不了解直销事业，自己的发展也就无从谈起。讲计划也就是告诉新人将以怎样的方式发展自己的事业，销售什么产品以及怎样销售，它未来的市场前景如何……总之，要清楚地告诉新人这是一个什么样的事业。 讲计划一定要遵循以下三个原则。 一、量比质重要 讲计划的量重要还是质重要？应该是数量比质量重要。因为一两次的说明会可能不会产生什么明显的效果，只有不断重复，新人才会有深刻印象，才能产生付诸行动的动力。 二、姿态比说服重要 要自信，有兴奋度，千万不要死缠烂打，要记住多一个不多，少一个不少，重要的是要去找下一个。 三、对方的需求比你的需求重要 讲计划时忘记你的需求，而要找到对方的需求。当你对一个新人展示完产品后，假如他感兴趣，他就会问：“这个生意我该怎么做？”这时，你如果想迅速启动新人，就要很认真地对他这样说：如果你真的想做这个生意，你能不能答应我以下四件事。 第一，换一个品牌的产品使用，这不是为了我，而是为了你自已。你要和这家公司合作，你却不了解它的产品，这个生意怎么做？如果你使用了产品不满意，请你马上通知我，我会告诉你一些正确的使用方法。如果我告诉了你正确的使用方法，你使用后还是不满意，这个生意你就不要做了。如果你使用了这些产品感到满意，你是不是可以去告诉别人你使用产品后的体会？这样，你就开始学会做这个生意了。 第二，这个生意没有人天生会做，一定要通过学习。要做到逢会必到，并且要做笔记。你至少每个月要参加两次以上的培训会议，并且每个月至少要看一本书，听两盘录音带。为了使你学会做这个生意，为了提高你的个人能力，为你自己加强一下学习，可不可以？ 第三，我们需要有行动力的人，你能不能边学、边做、边教别人，并且争取每个月至少影响到一个人？ 第四，你已经答应了我上述三件事，那么重要的就是第四件事。这个生意开始你做得非常快，没有什么了不起；做得慢，也没有什么可怕的。最重要的是在你启动的第一年，你千万不要停止去做前面所说的三件事。 跟　进 跟进不等于跟踪，因为消费者和直销新人跟直销员没有根本的利益冲突，所以，千万不能把跟进当成跟踪。跟进是推荐工作中的最后一步，这一步做不好就会前功尽弃。讲完计划，24小时内跟进，不要错过新人的兴奋期，做好回答疑义工作，不要让新人把问题带走，最好邀他参加基础培训。 在新人推荐成功后，比如新人购买了产品，你要在48小时到1周内跟进，询问产品使用情况。当然，在跟进中你可能会遇到放弃者（他不做这个生意了），这时你可以争取使他成为顾客，请他介绍需要这个生意的朋友，欢迎他到系统中学习。记住：不是所有人都需要这个生意，你的目光要盯在需要这个机会的朋友身上。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 天狮成功的8大步骤（4） 天狮成功的8大步骤（4） 假如一个新人对自己的能力有所怀疑，你要鼓励他，让他先学习，先尝试去做，在做的过程中不断提升个人能力。 一、跟进的内容 天狮直销的跟进总体来说应该包括下列内容。 1．跟进公司 及时了解公司的政策动向、重大新闻、最新成就等等；保持和公司的紧密联系，从工作人员那里得到公司的内部情况；了解公司最新提供的资料，例如书籍、试用产品、vcd等。 2．跟进指导老师 把遇到的问题及时反映给指导老师；多向指导老师请教复制技巧；学会其处理问题或者从事直销业务的方法技巧，尽快独当一面。 3．跟进事业伙伴 (1)以身作则，伙伴只会复制你“做”的事，不会复制你“教”的事。 (2)陪伴伙伴参加所有的训练课程。 (3)带领伙伴创造梦想，鼓励他们敢于梦想。 (4)帮助伙伴定期、定点举办产品说明会和创业说明会。 (5)与伙伴每周最少电话联络一次。 (6)用问答的方式进行，设法把对方的问题引导出来并多倾听。 4．跟进顾客 (1)顾客购买产品后，详细讲解正确使用方法和注意事项；3天后电话联系顾客，确认使用方法正确，发现问题及时解决。 (2)与顾客见面，了解使用感受，根据顾客需求，建议增加天狮其他产品。鼓励顾客向别人分享产品使用效果，介绍新顾客。 (3)经常寄材料或提供新资讯给客户并邀请顾客参加公司或团队所举办产品的各种活动。 (4)追踪有潜力的客户，通过向他介绍你事业的近况，潜移默化地感染他们成为你的事业伙伴。 二、跟进的原则 跟进要遵循如下原则。 (1)分析顾客的具体情况，并对其可能提到的问题做针对性的解决。 (2)真诚地面对顾客，让他感到你的关心和爱护。 (3)高姿态，切记距离就是美丽。 (4)积极主动，切不可有断档，这样会使你的顾客的热情冷却下来。 对有兴趣的顾客，要按照列名单的技巧帮助其列出名单；然后再次与他约定时间，使他有参与感；另外还要积极地帮助他筹备，办理手续、制作发展计划等。对没有兴趣的顾客要在下一步行动开始前探究其原因，进一步努力，让他接受你的事业或产品，如果对方最终不能成为你的事业伙伴或消费者，则应以朋友的口吻去关心他，不要让人觉得你很功利。 跟进是个重要的环节，一定要有耐心。常规行业统计结果表明：一个销售目的的完成，一般需要7～9次的跟进。在直销领域也不例外，顾客同样可能要经历这样一个过程：自己了解情况——咨询——再咨询——下定决心——动摇——再下定决心或者放弃——付出实际行动。 以上列出的每一环节，你都必须跟进。针对对方的情况给予必要的说明，引导对方最后付出你满意的实际行动。这时候你一定要有耐心，在这个过程中显示出你的人格魅力。只要他真正成为你的事业伙伴，你就成功了一半。 检查进度 检查进度也就是对新人进行询问与沟通。在天狮企业中，你要不间断地定期和不定期地咨询和沟通，最重要的是告诉新人如何应对异议。其实很多时候，顾客的异议正是“隐藏的商机”出现的时候，这些异议正好为你提供了澄清错误观念、消除抗拒和减少怀疑的机会。 在新人开展工作之前，一定要进行回应反对意见的培训。新人在面临反对意见时往往会不知所措，如果上级能够及时进行询问与沟通，他就能有效而迅速地处理反对意见。所以在新人“单飞”之前，你得先对他们进行指导和培训，这是你身为推荐人的责任和义务。 一、检查进度（询问与沟通）的重要性 (1)有利于学习成功者经验，这可节省人力、物力和提高工作效率。 (2)有利于复制系统成功模式，使你不偏离正确的航向，并会得到最新的资讯。 (3)有利于巩固紧密的个人关系，增加团队的凝聚力和团队动势。 二、检查进度的基本原则 1．不间断的定期咨询 在这个生意中，你要不间断地定期、定时询问，你所有的推荐人组成了你的询问线。特别是月底的最后一周，你更要做询问，你要查询业绩，知道团队的发展状况，因为他们的成功造就你的成功。 2．业务互不干扰 不越级，也不询问其他部门的新人。虽然各个部门之间要真诚相待、精诚合作，但各部门之间不能进行业务情况询问，更不允许业务干扰，这是直销系统运作的原则。 3．兑现诺言 只有相互之间各自履行承诺，信任才可以真正建立起来。你不能只要求对方兑现承诺，而你却言而无信。做不到的不要承诺，承诺的就一定要实现。 复　制 直销是一个不断复制并在复制中发展的事业。直销的复制主要有两方面内容：一是成功直销商的经验，二是直销的组织文化。而这两方面内容都是通过组织的教育训练来传承的。天狮企业的精髓就是教会你如何复制，复制的核心就是准确，准确的办法就是学会“百分之百地复制”。 其实，在任何商业领域中，要想做大，都要反复做一个成功的“动作”。天狮直销是一种投资很小的大生意，之所以成为大生意，很大程度上就在于我们能通过复制来发展自己的事业。 也许你会问，既然直销强调复制，而我也照着上级所做的去做，为什么别人还是会拒绝我呢？那只能说明你讲的还不够。其实做直销就要多讲、多做、多重复，要百分之百地复制成功者的经验、思维模式和行为模式。 大家都知道，要做菜要先学做菜，要开车要先学习开车，那么要成功为什么不先学成功学呢？一个做了一辈子饭菜的家庭主妇所做的菜居然没有一个年轻厨师所做的菜好吃，为什么呢？因为家庭主妇虽然做了一辈子菜，却从来没有研究过做菜的方法和有关的知识；而年轻的厨师了解并掌握了把菜做到最好的方法和步骤，所以在最短的时间内做出非常好吃的菜。你如果掌握了这些做菜的方法，你也可以做出可口的饭菜。 做直销也是一样，很多人做了很长时间没有起色，就是因为他们不知道做直销成功的方法和策略。直销是一个口碑生意，如果没有系统教会我们如何科学地复制，走到最后就是一个人一个说法，一个人一套做法，大家都难获得成功。只要方法对、心态对，跟着上级不断地重复着做，在这个领域里，几乎没有困难可言。 因此，你一定要研究那些顶尖直销员是如何成功的，研究他们如何运用他们的时间，如何制定计划，如何寻找准顾客，如何促成…… 只有不断地研究成功，你的想法才会与他们越来越接近；想法越接近，那就表示行为也越来越类似；行动类似的时候结果也会几乎一样，那表示你也几乎成功了。 成功的秘诀就是百分之百复制成功者的经验，使用别人已经证明有效的方法来帮助自己成功。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 启动天狮直销事业（1） 启动天狮直销事业（1） 直销是一项事业，而“天狮”更是一项传播健康和财富的事业。成就这项事业要有艰苦创业的精神，百折不挠的勇气。掌握正确的方法并持之以恒地坚持下去，我们才能成功。 会场运作的技巧 对于直销商来说，会场运作可以说是开展直销事业最为核心的运作技巧。会场运作得好，不仅组织发展的速度能够增快，而且还能发挥倍增的效益；反之，如果缺乏会场运作机制，每个经营者单打独斗，不但业绩发展容易受到限制，伙伴的“阵亡”率往往也相对偏高。 一般进入会场的运作模式多是先让对方认同直销的事业特性，进而想要跟团队一起运作；天狮直销事业的操作方式则正好相反，先让对方“喜欢”他们的团队，进而让对方想要跟他们共同来经营天狮直销事业。 在“天狮”，展现优秀团队的最佳方式就是举办各种会议活动，比如舞会、烤肉、茶会与分享会。然而，无论活动的形式如何，气氛的掌握可以说是聚会成功的关键，热烈而舒适的感觉能让参加者留下深刻的印象，并且希望未来一直持续感受到这样的气氛。 在举办活动的时候一定要特别注意，尽量不要花大量的时间在推广产品、介绍公司或者讲解制度上。当然，要让活动发挥最大的效果，也必须提到事业或是至少让与会者感受到天狮事业是与众不同的。 有效的会场运作基本上可以达成以下几个重要目的。 一、聚合 直销是个讲究“凝聚”的事业，唯有当团队的伙伴能够有效地聚集在一起，并且通过彼此协力合作，才能发挥最大的力量。 二、感染 很多直销商看到某个条件比自己差、加入时间比自己晚、起步时比自己坎坷的伙伴，最近的表现却非常出色时，便会受到刺激，好像觉得自己遇到了挫折，动力有所不足。这时，他如果看到会场其他伙伴渴望的眼神，无比的决心就会再一次在自己的心中升腾、燃烧。因此，活动的感染力是巨大而且是潜移默化的。 三、借力 直销是一种组织行销的工作，懂得运用群体的力量，才能有效地倍增时间和绩效。 “借力使力不费力”或是“借力使力少费力”是许多直销经营者耳熟能详的观念，然而经销商在借力的过程中总是把借力的对象定义得过于狭隘，也就是只认定自己的“直属上级”。其实，真正会借力的经销商非常清楚，所有可以运用的资源都是可供借力的对象，尤其是各种会场。 比如hp、opp、讲座、活动都是帮助直销商成功开发消费者或经营者的好方法；留人和育人的会场则能协助直销商有效地发展团队，缩短成功的时间，提高成功的机会。 四、复制 人才是直销的根本，谁能复制越多独立运作的直销精英与领导人才，谁的组织就越有竞争力与优势。然而，在越来越讲究速度的直销产业中，复制人才已经不能运用传统“师傅带徒弟”的土法炼钢术；通过会场运作一边协助下级产生业绩，一边将经验与技术转移，并且结合系统化的教育训练，加速复制的速度与深度，才是现今直销产业的制胜关键。 五、绩效 管理大师杜拉克曾说：“良好的组织精神在于绩效，不在和谐。”会场的运作如果只是让伙伴有好的感觉，而无法产生绩效，一样无法让机构运作良好。就像办了非常精彩的opp，每个与会的听众感觉都非常好，会场的气氛也很热烈，可是听完的人却没有想要加入的动力，更没有想要经营的意愿，久而久之，没有人愿意带新人来参加opp，因为进会场只是花时间却没有实质的绩效产生。 所以，会场运作的第五个目的便是通过“一对多”的力量产生具体绩效，一是因为讲师经验比较丰富，拥有较高的魅力，成功的几率自然能够大幅提升；二是通过一对多的力量，让同样的时间能够促成更多的生意，产生更大的业绩绩效。伙伴发觉配合会场运作能够获得事半功倍的效果，配合会场的意愿也能够大幅提升。 选择事业伙伴的8大绝招 从事天狮健康事业必须树立牢固的信心，既然别人可以感召你加入天狮健康事业，那么你同样可以感召别人加入。有两类人最有可能加入天狮健康事业：一是渴求健康的人，一是渴求财富的人。这两类人又可以归为以下八大类。 一、“病急乱投医”者 对这类人关键是要搞清楚其病理与发病病因，然后必须细致入微、耐心真挚地正确指导他天狮保健品的服用方式。 二、多年的慢性病患者 这一类人暂时没有紧迫感。生与死的抉择还没有进入“倒计时”。临床医学还在充当治疗角色，保健医学、康复医学、基因修复医学、现代高科技生物工程等概念还没有引起这一类人群的注意。 这类人群占社会的很大一部分，把这一类人群拉回到健康阵营，正显示天狮健康事业的崇高。 三、一般的“亚健康者” 这一类人群一般具有稳定的收入与稳定的生活。由于稳定，这一类人群养成了保守的生活态度，宁当“凤尾”决不当“鸡头”。对于这一类人，必须尊重他们的生活态度。你可以试着让他们换一换日用消费品，如牙膏。 由于现实原因，“亚健康状态”要引起人们的紧迫感，还需要一个时间过程。但是，随着人们健康意识的提高，这一类人群迟早有一天将加入天狮健康事业。将来“天狮”兴旺发达的最主要力量就是他们。当他们认可“天狮”，他们会成为天狮的中坚力量。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 启动天狮直销事业（2） 启动天狮直销事业（2） 四、有进取心的普通消费者 遇到这一类人群必须牢牢抓住。当他们做传统生意举步维艰的时候，当他们密切关注市场寻找新的财路的时候，只要你准确、完整、全面地向他们推介“天狮”，他们必会加入“天狮”。这一类人一般比较谨慎，必须在开始的时候真诚地扶着他向前，直到他成熟起来。 五、充满梦想的人 这类人大多数没有什么经济基础，他们或许有过辉煌的梦想，但随着时间的推移与流逝，这些梦都破灭了。他们对自己的行动力不抱有什么信心，行动起来也是显得老态龙钟。对于这种人，必须耐心说服。 六、在传统生意中受挫的人 有一些经济基础，但在传统生意中受挫，正处在苦闷之中的人，这类人是最好的说服对象，一次完整、全面的天狮事业介绍，一般在很短的时间内即可以让他们加入“天狮”，并且很快就能成功。 七、以前直销失败的人 对方是以前从事过直销或相关工作的人，这类人深知直销的优点，却由于选择了一个错误的系统和领导人，导致自己直销事业的失败。事实上，他们才是未来天狮健康事业的极大成功者。 对于上级直销商来说，一定要牢牢吸引住这类人，让其了解“天狮”优秀的奖金制度（业绩终身积累不归零）。 八、福星高照的人 这种人有如日中天的事业，他们具有超前意识，从不满足现状并对未来有所规划。这是一群有真正号召力的领袖，可谓“振臂一呼，应者云集”。 带好下属的5大守则 守则1:建立清晰的定位 在领导团队的过程中，最大的问题是彼此之间不能达成共识，上下级的关系未能有效理清。因此，要让下级与上级达成共识，前提条件是必须先清楚彼此的定位。 在直销事业中，上下级的关系不是“主管与部属”、“老员工与新员工”以及“上对下”的关系，下级经营事业是自发性的，每个人都是老板，都是独立的个体，因此，应彼此尊重，让下级发自内心地接受上级的领导和协助。当上级不是权力的起始，而是责任的开端。 上下级间的互助合作关系，有以下几个重要的特性。 (1)合伙的关系。合伙人的相处之道就是真心合作，不计得失，思考如何通过合作让彼此的事业更加出色，遇到问题不互相推诿责任，而是不离不弃共同解决。 (2)前辈与后辈的关系。上级应时时刻刻想着如何提拔后辈，真心地希望下级能够青出于蓝而胜于蓝。遇到问题时，可以坦承自己的缺点，这样反而容易获得下级的信任。 (3)上级是教练。一个好的教练，除了会教对方知识与技能外，更会细心观察对方的优缺点，并且适时提醒对方，让下级不致陷入困境和盲点而不自知。 (4)相互扶持的战友。当下级感到挫折而失去动力时，上级应该能够挺身而出，有效地激励下级使他能够坚持到底。 守则2：学习当个沟通高手 直销是人的事业，而人与人之间靠的就是沟通。一个好的上级绝对懂得沟通是领导团队的最重要技巧，也会尽量把时间花在和下级沟通上。 刚开始当上级时，团队成员不会太多，这时上级就必须采用一对一的沟通方式，沟通的内容包括下级的想法、愿望、经营事业可能遇到的问题；等到团队人数慢慢增加后，可以用聚会等集体沟通模式。 初次担任上级的领导者要学会以下几个最基本、也是最为重要的沟通法则。 (1)沟通的前提在于双方有沟通的意愿。在沟通之前要让下级知道为什么要沟通，这次沟通对他有什么帮助。 (2)沟通的方式比沟通的内容重要。在上级与下级沟通时，要让对方感觉到上级对他的重视，人与人相处的首要原则就是彼此尊重。 (3)沟通要有来有往，不要一方说，一方听,在沟通过程中不要自以为是地一直讲，要给对方表达自己意愿的机会。 (4)重点明确，用词简单。沟通时要让对方知道你们谈论的事情是什么，重点在哪里以及得出了什么结论。用词越简单越好，对专业名词要解释清楚。 (5)引导下级思考。要让下级主动思考自己应当怎么做，自己的运作上有什么盲点，思考现阶段和未来的努力方向。 (6)帮助下级做出正确决定。沟通完了之后一定要有决定，直至规划出具体行动步骤。 (7)给予明确的动作指令。当沟通达到某种程度的结论或共识时，上级必须给予下级明确的指令，不要因为怕负责任而把话说得模棱两可。 守则3：信守承诺，说你所做，做你所说 上下级的关系是建立在信任基础上的。信任感如何培养呢？承诺。 一旦对下级做出承诺，就必须完成，下级便会在心中的“信任账户”中增加对上级的信任指数，当这一指数达到某种程度，上下级的信任关系就建立起来了。 以身作则和言行一致也是建立下级对上级信任的重要一环，只有言行一致，把自己当成最好的教材，上级才能够带得动下级。 守则4：相信你的下级 上级要释放下级的能量，而非消耗下级的能量；要强化下级的信念，而非减弱下级的内在自信。要达到这一目的，唯有通过信心的强化。 因此，好的上级从一开始就会对自己的下级有着无比的信心，尽管下级的条件也许不那么出色，但只要他改变自己，就能通过上级的协助而成功。而上级对下级的百分之分的信心，也会相对感染到他的身上，让他对自己产生更大的信心。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 启动天狮直销事业（3） 启动天狮直销事业（3） 守则5：激励下级 啦啦队长是上级一定要扮演的重要角色。能够适时地给予下级掌声，不仅能强化他们成功的决心，也能让团队建立起良好的“赞美文化”，而赞美是提高生产力的神奇妙方。激励可以从以下几个方面入手。 (1)告诉下级他们一定做得到，无论何时上级都要在一旁支持他们。 (2)指出下级进步或表现好的地方，公开表扬。 (3)下级遇到问题时，指出解决方向。 (4)善用正面语言。 (5)给予下级成长和犯错的机会。 克服异议的8个策略 一般来说，直销商在开展事业的过程中，都会遇到很多异议。如若不能正确对待这些异议并很好地解决，这些异议很可能会让你失去一次次的机会。 那么，直销员究竟应该怎么处理异议呢？下面是天狮高级直销商们在实战过程中用经验总结出来的克服异议的技巧。 一、没有时间 (1)每个人都有时间，问题是您觉得是否值得把它用在这方面。如果已经确实了解了这门生意可为您的经济带来自由，您一定会说有时间。 (2)您是否说您已经把全部的时间用在别的地方？那么您的收入和您所花的时间、精力是否成正比昵？这种销售模式可用更少的时间带来更丰厚的收入，您何不一星期抽出两三个晚上来试试？对您会有很大的帮助的。 二、这生意不适合我 生意不能说适合或不适合一个人，如果是诚实的且可以建立起幸福的将来，我们就应该试试。既然那么多人喜欢天狮事业，我认为它同样适合于您。您觉得不适合自己，很可能是因为您误认为天狮是一个推销或求人的工作，其实不是。只要您能按照我们正确的方法去做，成功只是一个时间问题。 三、我考虑考虑 如果他只听了业务说明会，直销商还可以邀请他听产品讲座，反之亦然。如果他在听过业务说明会和产品讲座后，还是不能下决心，你就告诉他：所有成功的人都是有决断力的，所以当别人还在想着某种生意是否可做时，一个有决心的人已牢牢地抓住机会了。当然您也可以再等6个月，不过6个月后，您再去推荐你的朋友时，他可能会说：“哦，您为何不早来？上个月我刚加盟天狮公司。” 总而言之，如果一个小本钱的生意也下不了决心，那以后要投资大生意时，将会更难决定。为何您不现在就下个决心呢？如果您不早下决心，那么到时候您很可能会感到后悔：“唉！早知道，我那时候做就好了！” 四、我不能，我没有信心 (1)您为何认为自己就不行呢？ (2)当您加盟天狮的时候，虽然只是一个人，但您却不会孤独,您的推荐人和很多经验丰富的业务代表及专门的教育机构都会鼓励您、辅导您，有了他们的协助，您一定会信心十足。 五、我没有兴趣 (1)您会这么说也许是因为您对天狮直销事业有所误解，认为是推销的工作、小生意等，因此请您深入了解后，再看看是否会更有兴趣，从事天狮直销事业其实是有很多乐趣的。 (2)谈到兴趣，其实我的兴趣是摄影、绘画、游山玩水等，从事天狮直销事业就是为了能早日享受自己的兴趣生活，实现梦想。只要您了解天狮直销事业的真相及发展潜力，相信您将会有兴趣的。 (3)就像看足球一样，如果不了解足球活动的规则及玩法，我们也不会产生兴趣，因此,当您真正了解“天狮”，您也许会有兴趣。 (4)难道您每天上班，也是为了您的兴趣吗？ 六、另一半反对或家人反对 有很多在天狮事业成功的人，开始时都过受到亲人的反对。反对的理由，可能是保护您或不了解“天狮”。假如有机会，可以请您的另一半来了解“天狮”。最重要的是您对“天狮”的了解如何。如果您认为天狮直销对您全家有好处的话，您必须坚持做下去，而且您的成长也可以改变您另一半的想法，甚至与您一起共同发展天狮直销事业。 七、你说天狮事业这么好，那么你现在赚多少钱？ (1)我赚多少钱并不重要，重要的是我能学到好多东西。让对方说出他的想法，然后说：“那么我们开始计划吧！” (2)您认为我该赚多少钱？您认为从事一项事业我是为了钱吗？ 八、我不愿意去赚朋友的钱 如果产品的确是好的，对朋友有用，那么，介绍给他购买、使用，有什么不好？您在商店买东西，商店赚了钱，厂家以及层层批发商也都有利润，但您不会去责怪，因为这一切都是很自然的事，是大家都认可的；而且他们赚了多少您并不知道，也就不会多想。 所以，您替公司推销了产品，公司给您一定的回报，也是很合理的事。我们是一家合法的公司，不是老鼠会，产品是信得过的，是物有所值的。“好东西与好朋友分享”，您应持有的就是这种“分享”的理念。您还可以向朋友介绍一个“机会”，即一个创业的机会。这是好事。 当然，不要强求，因为人各有志。但只要直销商抱持真心与关怀之心，邀请朋友携手共创事业，总是可以找到志同道合者的。 直销作为一种新的销售模式，在我国起步较晚，大多数人不理解是很正常的。作为新生事物，总要经历一段艰难的认识过程，才会被世人所接受。 在从事天狮直销事业的过程中，直销商会遇到许多挫折，能否坚持到底是关键。许多人碰到挫折就放弃了，而不放弃的人最终获得了成功。说过：“道路是曲折的，前途是光明的。”这句话用在天狮企业上颇为贴切。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 启动天狮直销事业（4） 启动天狮直销事业（4） 活用abc法则 这里的abc法则是指：“a”表示上级业务指导、体系、资料（书、录音带、录影带）等。“b”表示桥梁，即业务员自己。“c”表示顾客、新朋友，需要被引导的对象。 在abc法则中，c在不断的邀约中不断地变换，而b具有联络和互通有无的功能，是abc法则中的关键人物，在动作过程中始终居于主导的地位，所扮演的角色决定成败的关键。做好一个出色的b，你将是天狮直销事业的赢家。 要想做一个出色的b，务必要遵循以下几点。 一、会前 (1)进行邀约并确定对象、时间、地点。 (2)收集新朋友的个人资料：爱好、家庭环境、经济、健康状况、个人抱负与理想。 (3)把新朋友的个人资料告诉a。 (4)尽量和a事先研讨，让你的a能容易掌握重点，进入状况。 二、会中 (1)先将a介绍给c认识，并适当地推崇a。 (2)将c清楚、简短地介绍给a认识，此时切忌使c的企图膨胀，不然c会自我提升，而令a难以导入。 (3)座位安排：b与c坐两侧，a与c坐斜对面，并且c的位置尽可能面对着墙。 (4)b将此次聚会的主题做一个概略介绍，可以从自己加入的过程的转变谈起，渐渐地由a来主控全场。 (5)当a在讲述时，b要专心聆听，除了聆听之外，不要打扰或打断a的话题。 (6)b要在c的旁边安静专心地听a说明，并不断地点头认可、录音、做笔记、微笑。 (7)中途不要抽烟、乱讲话、倒茶或随意走动。 有些公司、组织建议会中应该点头、微笑、录音、做笔记、鼓掌等，以带动气氛。事实上，不管是一对一的小型聚会或大型的说明会、中型的家庭聚会……都有其要领，天狮新人除了学习、熟悉、积累经验、细心体会以外，别无他法。 三、会后 (1)结束前一定要和c约定下次见面的时间。 (2)如果c决定购买产品，必须做好产品售后服务。 (3)给c部分资料，以便于做跟进，且让c参考做进一步的了解（但一次不要给太多，太多会消化不良）。 (4)a与b要研究探讨当天的成果与缺失，b可揣摩a的沟通方式以及记录心得。 (5)如果c决定参加，b必须鼓励c参加公司的会议。 在abc法则的运作中，角色扮演虽然要恰如其分，但角色的演进更要费尽心思：当你是c时，要以空杯的心态虚心学习；当你是b时，在不断的推荐邀约中更要吸收新知，更上一层楼，才能演变成一个有实力的a。 在天狮直销事业中善于并灵活运用abc法则，不但可以给你的天狮直销事业提供莫大的帮助，更重要的是，abc法则让直销员深思直销事业传承、复制的初始概念。 后　记 为了最真实地反映直销业和天狮公司的发展历程，分享天狮直销事业的成功经验，本书在编写过程中得到了很多人的帮助，他们既包括一些从事天狮直销事业的成功人士，也包括直销理论的研究者。对于这些第一手的资料和建议，本书在此表示衷心的感谢！如有发现未取得作者同意而使用的材料，还请与本书作者及时取得联系！ 联系方式：dxjybook@ 编者 2004年12月 参考文献 1.经贸世界杂志社主编.天狮创业与实战，2004年经贸世界增刊 2.知识经济杂志社主编.直销2003，知识经济2003年精华版 3.洪水主编.天狮为什么赢，经贸世界2004年第(9)期 4.智慧工作室主编.直销为什么赢.重庆：重庆出版社，2003 5.知识经济杂志社主编.直销趋势与特训.重庆：重庆出版社，2003 6.刘迎秋，李金元.新置换理论.北京：中国社会科学出版社，2003 7.远江，陈辉.飞腾的天狮.北京：改革出版社，1996 [end]

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