《完美》 序：追求完美人生 序：追求完美人生 在完美公司的创业说明资料里，有一个对完美人生的经典解释：完美的人生应当是健康＋财富＋自由的时间。健康是完美人生的首要条件，完美人认为，如果把“1”看成是一个人的身体健康状况，那么，“1”后面加三个“0”成为“1000”，其中第一个“0”表示爱情，第二个“0”表示财富，第三个“0”表示事业；如果去掉一个“0”，还有“100”，你还会拥有其他很多东西；如果把前面的“1”去掉，不管你后面有多少个“0”，其总体结果依然是“0”。这个比喻非常生动地说明了健康对人的重要性。 完美公司以古人“预防胜于治疗”的思想尉，结合当代国际、国内营养保健学的权威理论，总结出“清、调、补”的精唬健理念。该理念强调保健必须从食物调节出发，通过“清除体内毒素”、“调节身体机能”、“补充均衡营养”这样一个系统而完整的过程，帮助人们锻造健康的体魄。 在创立之初，完美公司就坚持以产品为导向，把健康产品的推出摆在第一位，先后开发出“清、调、补”系列产品，旨在从根本上调理人体内环境平衡，让更多的人获得健康的人生。 多年来，广大完美人孜孜以求，把完美事业的健康理念送进千家万户。他们中的很多人在亲自感受完美的益处之后，猾加入到完美队伍中，成为高尚的健康传播使者。 在宣传健康理念的同时，完美人也收获了。完美公司在给人们带来健康的同时，也带来了一种稳定的创造财富的机会。完美公司为其直销商设定了极其丰厚的经营回报计划，让每一位有追求、有梦想的人都能通过自己的拼搏与努力来实现自己的理想。有付出，肯定就会有所得；有耕耘，肯定就会有收获，这是完美公司的一个不变法则。 完美业务员的收入分为两种——自己销售与团队销售。这两种销售收入又分为三种形式：零售利润，差额提成，市场开拓奖。除了物质回报，完美事业提供给直销商的精神文化内涵更为丰富，这一点深深吸引了千百万完美的直销商伙伴们。从事完美事业能锻炼人的能力，提升人的素质，陶冶人的情操。很显然，这是完美事业的真正力量所在，是完美事业中除了有形收入之外更桅贵的东西。 “生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，二者皆可抛。”如果一项工作只限在一定的时间做，只限在一个固定的地点做，受时间与空间的限制，发展自然受到限制，努力的结果也自然受到限制。 完美事业从追求完美人生的理念出发，把追求属于自己的自由作为一种目标。在这里，你没有上下班的限制，没有上司严厉的目光始终跟踪着你，也没有复杂的人事关系给你带来种种无形的压力。它让你完全掌握自己的工作时间，充分发挥自己的主观能动性和创造性，让你拥有一个非常愉快的心境，把自己的命运完完全全地掌握在自己手中。 完美事业还是一个高效的管道，它能给你带来时间的倍增效应，只要你愿意奋斗，你就可以提前把自己从生存的无奈中解放出来，自由自在地从事你的爱好与第二事业，享受丰富多彩的完美人生。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 完美 第一章（1） 完美 第一章（1） 创业故事 珠江入海处有一个美丽、富饶的城 市——广东中山市，这里环境优美、人杰地灵、商旅发达，不仅哺育了孙中山这样一位浩气长存的世纪伟人，而且孕育了一个在直销行业中堪称优秀的直销企业——完美（中国）日用品有限公司，谱写出一段经典的传奇故事。 一种历史发展的必然 完美公司有三位受人尊敬和爱戴的领导人，他们分别是来自马来西亚的古润金董事长、胡瑞连总裁和来自新加坡的许国伟副董事长。完美事业的诞生不是一种偶然，而是一种历史的必然。这种必然是爱国寻根心理、中国改革开放政策和创业雄心相结合的产物。 爱国寻根和图报的心理 作为侨居在外的中华后裔，外人很难理解他们强烈的回国寻根和爱国图报的心理，实际上这是一种潮流和趋势。因为他们的祖辈离开自己的故乡是由于生活所迫，不得不背井离乡，这其中的滋味只有他们自己能体会。因此，只要有机会，哪怕是远隔千山万水，他们都愿意赶回来感受一下故土的厚实和温馨，都愿意为建设自己的故土尽一份能力和责任。 由于政策的限制，这种愿望在过去是不可能实现的（马来西亚的政策规定，一般只允许65岁以上的华侨回国探亲，这个戒律到1992年被解除了）。随着政策的宽松，马来西亚的华侨纷纷回国探亲，完美事业的三位领导人也伴随着这股风潮来到了中国。 虽然生长在异域，古润金从小就喜欢听父辈们谈起中国故土的情况，内心一直深埋着对中国的眷恋之情，对中国有一种神圣的向往。从中国传来的任何消息，他都非常关注，并希望有机会到中国走一走、看一看，为这块故土做出自己的贡献。 关于这点，古润金在接受媒体采访时表示：“自己的根在中国，今天能来到中国和其他两位同伴一起开拓完美事业，除了年轻人的创业雄心和豪情外，更重要的还是背负着父辈们的期望而来，也算是一种还愿吧。因为这块热土毕竟生养过自己的祖辈们。如今他们年龄大了，回不来了，自己呢，总想替他们还还愿，找找根。” “君自故乡来，应知故乡事”。和古先生一样，许国伟从小接受着父辈们的熏陶，充满了对中国的眷恋和向往。从父辈们断断续续的故事和回忆里，许先生感受着昔日中国的辉煌和屈辱，总希望中国能够繁荣富强。这种愿望在他的心中是如此地强烈，使他一有机会便带着父辈们的殷切希望回到了中国。 正是在这种强烈的寻根意识的驱使下，正是由于心中都有一个共同的爱国主题，一旦有了报效故土的机会，完美公司的三位领导人便毫不犹豫地到中国来考察来投资了，于是，才有了完美事业的诞生。所以完美事业并非是一份简简单单的事业，而是一个含意隽永，源远流长的传奇。回国寻根和爱国图报的心理既是完美公司三位领导人辛勤耕耘、开拓完美事业的原动力，也是公司历经坎坷而奋斗不息的永动力。 中国改革开放的政策 当人们每每问及完美公司的领导人为什么会来中国投资开创完美事业时，他们说这里有一种极好的机缘，它就是史无前例的改革开放。 1992年，作为第一批马来西亚华侨，古润金踏上了中国这块故土。按照古先生的话语，他这次回来，有两方面使他感触良多。第一个方面是当他们的旅行团回到故土中山时，笑面如花，人海如潮，人们箪食壶浆、夹道欢迎的场景让他热泪盈眶。这使他从内心里真正找到了一种“根”的感觉，没有什么感觉比这来得更为亲切，更为厚重，更为震撼人的心灵了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 完美 第一章（2） 完美 第一章（2） 第二个让古润金感动的是中国的变化竟如此之大，完完全全超出了他的想象。在他的印象中，中国没有这么发达的现代化大都市，没有繁荣的市场、琳琅满目的商品，没有光洁宽敞的水泥路…… 这一切无不出乎古润金的意料。在他的想象中，中国还比较落后，应当是那小小的喧嚣的城镇、布满灰土的道路、人们并不富裕的生活水平。 更令古润金意想不到的是，当时美丽富饶的珠江三角洲正在创造着一个又一个让人引以为豪的经济神话，上演着一幕幕人民群众创造的经济奇迹——大至深圳从一个小小渔村崛起为一个现代都市，小到一个企业从无到有的奇迹般发展。 当古润金从马来西亚起程时，最初的愿望只是来中国探探亲、祭祭祖，到故土拜会自己的父老乡亲，很少考虑投资办厂的事。然而故乡的现实状况让他大吃一惊，眼前的情形唤起了他心中的创业和雄心。 三位领导人的创业雄心 在创立完美之前，完美公司的三位领导人在当地都有着自己的事业，但由于从事的都是已经成熟的事业，他们希望拥有更大的舞台，希望从零开始，开创自己的新辉煌。 当古润金回国探亲时，看到古老的华夏大地到处都是盎然生机，到处都是建设者奏起的凯歌，凭着敏锐的经商意识，他意识到在中山这片市场机制成熟最早的土壤上存在着巨大的商机，于是开始构想一个实现自我、报效祖国的事业计划。 古润金等三人选择了机遇，机遇也选择了他们，并从此掀起了人生转折的第一页。当初他们的父辈是为生活所迫漂洋过海，但他们比父辈幸运，碰上了千载难逢的机遇，有机会在故土开拓人生境界的另一番辉煌。 古润金 完美(中国)日用品有限公司董事长、马来西亚皇室拿督古润金太平绅士，是马来西亚华裔青年企业家，也是马来西亚企业界及华人社团知名人士，为人慈善仁爱，眼光敏锐，善于把握宏观全局，决策果敢。现担任马来西亚雪隆中山同乡会会长、广肇联合总会副会长、中山会馆联合会署理会长、华人剧艺研究会副会长、华人艺人公会荣誉会长、香港中山社团联合会荣誉会长、中国企业家全国理事会理事、中国对外贸易理事会副理事长、广东省希望工程民企基金副理事长、广东海外交流协会理事、中山侨资企业协会会长等职，先后获得包括广东中山市在内的全国十四个县市“荣誉市民”，并入选《中华名流》2000卷，荣获“中国希望工程贡献奖”、“全国抗洪救灾先进个人”、“首届百名中华慈善人物”、中国管理科学院“经济管理荣誉博士”多个荣誉称号。 许国伟 完美(中国)日用品有限公司副董事长，新加坡华裔青年企业家，祖籍中山市，曾在新加坡及美国大学修读经济及工商管理等课程，在销售行业里有着丰富的商业管理和市场拓展经验，处事周密细致，为人豁达开朗、平易友善，有着猾乐观的人生观。 许国伟先生热爱祖国，猾参与家乡的经济建设。1994年，他与好友古润金先生回到家乡，共同创办完美(中国)日用品有限公司。10多年来，他以事业为伴，风雨同舟、搏击商海，使公司规模不断壮大。在他的带领下，公司培育出了无数成功的直销商。 许国伟先生不但是一位成功的企业家，更是一位热心公益事业的善翁。自1998年以来，他先后向中山市红十字会、南朗镇红十字会等单位捐助善款502.5万元人民币，并赠送了价值170多万元的物资，用于教育、体育、医疗等福利事业。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 完美 第一章（3） 完美 第一章（3） 许国伟先生猾参与家乡经济建设的事迹和热心家乡公益事业的善举，深受家乡人民的赞颂，备受社会各界人士尊崇，并荣获山西省静乐县“荣誉市民”、广东省中山市“荣誉市民”称号。现任新加坡中山会馆名誉会长、新加坡源利集团等多家商业机构董事及董事经理。 胡瑞连 完美(中国)日用品有限公司总裁，马来西亚华裔青年企业家，营销界知名人士。拥有丰富的市场营销及培训经验，处事精明干练，极富市场开拓能力，为人谦和有礼，极具亲和力。曾在马来西亚、美国、加拿大、新加坡、印尼等国拥有庞大的营销队伍，并引导无数欲实现梦想的人踏上成功之路，在行业中极具知名度。荣获山西省静乐县“荣誉市民”称号。 一种困惑中的抉择 回顾一下完美事业所走过的历程，我们不难发现，在它起步伊始，便面临着一种困惑中的抉择。 对中国国情的困惑 完美公司将地址选择在中山，因为是家乡，所以得到了地方党政领导的多方关怀和支持。改革开放带来了经济上的突飞猛进，但人们思想观念上的许多旧有模式却未能被打破，初入中国的完美领导人总感到改革开放中的诸多实际情况让他们难以把握。 在创业之初，完美公司碰到了许多来自旧观念的冲击，尤其是完美所选择的直销模式，当时的中国对于直销模式并不太接受。 记得刚开始的时候，他们跟人家说，我们有一种国外先进的营销方式，很多人就问：“要做推销员，多少底薪？”当听到没有底薪时就表示：“没有底薪怎么做呢？你最少每个月要付我600元或者800元的底薪。”正是这种不理解，让完美公司一开始就感到了很大的困惑。 对中国直销业总体状况的困惑 直销业正式导入中国是1990年，第一家进入中国的是雅芳公司，但雅芳公司还不能算做严格意义的多层次直销。随后有几家外资公司从国外正式来到中国，真正地构建起了中国的直销行业。 到1993年完美刚创立时，直销公司的数量已经比较多了，直销公司的制度更是五花八门。这个时期的经销商人数很多，泥沙俱下，鱼龙混杂。一种快速致富的心理在他们中间蔓延，成了人们从事直销业的一种最为明显、最强劲的力量源泉。 关于这个时期，中国的直销理论研究者们把它称为泛滥无序期。在这一时期，投身直销业的人们拼命地在这条快速致富的独木桥上往前冲杀，找机会、求暴富几乎成了人们的一个共同口号。有些公司大肆宣扬直销是一种快速致富的捷径，是一种搭车乘船的机会，千万别错过，只要你加入就有丰厚回报。 于是，由此诞生的种种教育手段也就围绕此道而展开。其主旨即强化机会，淡化企业色彩；强化收益，淡化风险；强化不劳而获、一劳永逸的情结，淡化“一分耕耘，一分收获”的真理。这一切对正当的直销或直销教育显然是一种扭曲，结果硬是把一种先进的营销方式演变成了“老鼠会”。 这是完美事业刚刚起步时所遇到的一种来自行业的挑战，它使完美事业的三位领导人面临着一种困惑中的痛苦抉择。 与此同时，国内市场上一些保健品大腕们正忙着进行地毯式的广告轰炸。它们的做法极具中国特色——在居民楼发传单，同时在广阔的农村雇佣廉价劳动力书写类似政策标语式的产品宣传语，试图以此来打响自己产品的知名度。这些企业的庞大的销售大军前仆后继地向中国人贩卖着所谓的保健品和各种健康名词。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 完美 第一章（4） 完美 第一章（4） 令人钦佩的是，面对这些困惑，创业伊始的完美尽管面临重重困难，却没有选择当时许多传销企业所走的“快速致富”的道路，而是坚持从中国的现实和直销运作的理念及技巧出发，构建起完美的直销王国。也许在今天，当人们看到完美事业的扎实根基和成功时，觉得要做这样的选择不是一件难事，但在当时那种热热闹闹、熙熙攘攘的环境下，在各种迷人的诱惑中，的确不是那么容易。 诱惑一：收回投资 从投资者来说，总是希望能快速收回投资，取得明显的收益，这就是所谓的原始资本积累。这种想法、这种做法是大部分商人共同的选择，况且当时中国直销业的变奏曲吹得那样的嘹亮，那样的具有魔幻一样的诱惑。 诱惑二：快速发展 如果完美公司以当时某些公司的做法切入，对于公司和三位领导人而言，就不会在刚刚起步和发展时做得那样艰难，就能在短期内获得快速发展。 诱惑三：吸引经销商 在完美公司成立不久，有一家台湾的直销企业也开始营业了。它的产品无所谓好坏，但是用的方法却是属于比较急功近利的那种，讲究快速致富。完美有很多经销商都跑到这家公司去了。当时一些经销商经常来要求完美：“为什么不按照别人的方法去做？你看人家的方法多好，很快就能够赚很多钱。” 面对经销商的不理解，面对当时与马来西亚不同的环境，完美公司有没有考虑过放弃原来的模式？在军心不稳的情况下，既然很多直销公司的方法不错，既然那么多经销商喜欢那种方式，完美是不是也可以改变一下完美公司的制度，跟他们竞争？ 做出坚持直销运作理念这种选择无疑是需要勇气和毅力的，因为它在某种意义上意味着一种舍弃，意味着选择一种新的艰难的道路。面对这些疑问，完美公司的领导人告诉了我们答案。完美公司的领导人一再表示，这样的选择在他们看来是非常值得的。道理就在于： 第一，由于完美公司的三位领导人都亲自参加过直销，都是从直销一线成长起来的企业家，所以他们最了解直销企业运作的基本规律和内涵。 尽管有时的偏向能带来一些意外的成果，但这只是一种短暂的经营效益。凭借过去的经验，他们知道这样做企业最终一定会垮掉。从企业的长远发展来看，这些都不值得效法和模仿。这样做的心理说到底便是捞一把就走，这样的企业肯定不会具有长久的市场竞争力，也不符合国家对发展规范直销业的政策。 第二，作为热爱祖国、热爱家乡的侨胞，他们衷心希望所终身依托和从事的事业不是“昙花一现”。如果刚刚开了头，把国人导入到一种赚钱的兴奋之中，尔后在更长的时间内把他们带入一种追悔和失望的境界，这显然不是他们从马来西亚、从新加坡充满深情地回到祖国来投资兴办实业的初衷。 第三，完美公司推出的产品芦荟矿物晶和完美餐尽管是高科技产品，但同时也是消费品，消费品一般价格比较低，但是能够重复消费。和当时的某些直销产品比较起来，完美公司的产品价位比较低，因而在资金分配时不可能给经销商带来如其他直销公司一样的丰厚的收入。 这样的一种直销制度，这样的一种产品，无疑不太适合当时部分直销公司所奏起的并流行于直销市场的那种高价位、高收益、靠人头快速致富的变奏曲。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 完美 第一章（5） 完美 第一章（5） 正是基于以上三方面的原因，三位领导人义无反顾地选择了完美事业现在所走的道路。尽管实践证明这是一种极其正确的选择，但在当时，无论从外因还是从内因条件来看，做此选择都是件十分不易的事情。 完美公司的领导人始终认为，作为一家企业，重要的是自律。企业领导者经常会面临一些诱惑，甚至是巨大的诱惑，这时候就需要理性地来判断，选择正确的方式。在这个行业里，有许多追求快速致富的方法，但那往往是急功近利的做法，而不是永续经营的做法。 一次艰难的创业历程 中国古代的孟子曾经说过：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为……”对于任何一个人，建功立业都不是一件简简单单、轻轻松松的事情，必须经历一番艰难困苦，感受一番酸、甜、苦、辣。 从零开始 在创立公司之前，完美的三个领导人在新加坡和马来西亚都是成功的直销商，有着丰富的直销经验。从收入来说，他们都算是一个小老板了。来到中国后，他们觉得直销行业本来就是一个自我创业的行业，因此必须从零开始。 在马来西亚，完美公司董事长古润金先生拥有非常美好的事业。他先后从事过多年的保险业和直销业。在从事保险业的过程中，由于他的付出和努力，由于他的锲而不舍，终于取得了非常优秀的成绩，其个人业绩居马来西亚保险业前茅；而他在马来西亚的直销业中更是一马当先，成了马来西亚直销界的风云人物。 事业的成功为古润金带来了丰厚的收入和富足的生活。众所周知，一个杰出的直销领袖意味着比较丰厚的收入，意味着受人尊敬、受人爱戴的荣耀，特别是对于古先生而言，在成熟的市场环境和自己熟悉的网络中从事这样一份自己所深爱的事业，实在是一种享受。 然而，这种享受自从来到中国以后便注定了要失去，因为环境变了，创业的基础和要求也变了。古润金一心扑在完美事业上，基本舍弃了马来西亚的事业，离开了自己熟悉的环境。 对于公司的许国伟副董事长而言，情况也是如此。他在新加坡成功地经营着自己的企业，有着十分满意的工作和富裕的生活。而来到中国投资开创完美事业，尽管这是一份具有挑战性的、能激发创业雄心的事业，但它毕竟是一场艰难之极的马拉松之役。 自从投身于完美事业的那一刻起，许国伟副董事长就开始把自己的消费心理调到最低，用昔日成功的精神来规范自己的行动。 记得刚开始创业的时候，古润金他们三人都买了“车”——自行车。当时，尽管古润金有足够的能力购买私家车，但他和他的伙伴们约定：在公司没有正常运作前，他们决不买私家车。他们从中山到广州从来都是打车或坐大巴，风风火火，乐此不疲。上下班也是安步当车，或与员工一起挤公共汽车和中巴车，有时骑着自行车穿行于大街小巷，这成了中国直销行业的一道独特风景。 公司的高级业务经理许兆和先生不能忘记，许国伟副董事长和他一起去开拓阳江等地的市场时，骑在他的摩托车后面，蜷缩在公路旁的情景。而对于三位领导人来讲，他们也忘不了自己工作到深夜一点在路边等车的情景。 完美事业的三位领导人都有过相类似的经历。他们大热天乘公共汽车，口袋被小偷光顾过，皮包也让小偷割裂过，如此等等的情况，发生在三位领导人身上，真是让人深感创业之不易。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 完美 第一章（6） 完美 第一章（6） 离别亲人 正如俗语所说，“有得必有失”，成就一番成功的事业，必定会有付出，完美事业的三位领导人也不例外。为了完美事业的成功，他们离别亲人，饱尝思念之苦。 完美公司董事长古润金先生在马来西亚有一个幸福美满的家庭，有活泼可爱的孩子，也有很好的生活条件和事业基础。如果不到中国来建构自己的完美事业，他本可以好好地享受生活和天伦之乐。为了开拓完美事业，他毅然离开了自己的太太和孩子，只身来到中山，用超负荷的工作把自己对妻儿的思念压在了心里。 在新加坡，完美副董事长许国伟有娇美的妻子和活泼可爱的孩子，按照常理，他应当好好地尽自己做丈夫和父亲的责任。为了完美事业，他也和古先生一样，离别亲人，把自己对亲人的爱和思念寄托在妻儿的照片上。 亲历亲为 完美初创时，注册资金只有100万元，其中50万元还在香港。在1993年公司初创到1994年网络开始萌芽的时候，完美的三位领导人没有高高在上，而是从设定公司的市场计划和事业手册，到确定“建立完美事业，拥有完美人生”的经营理念，亲历亲为，为事业倾注着自己的热情和心血。 为了使完美事业能够健康茁壮地成长，三位领导人一直过着十分俭朴的生活。他们频频来往于深圳、江门、顺德之间，左一袋右一袋地提着产品帮员工送货；亲自给员工授课，跟员工一对一地沟通。在他们的词典里，从没有星期天这个概念，一天工作16～18个小时是家常便饭，持续熬夜的眼睛总是布满血丝。 亲自送货 当时，公司没有配备车辆，几位领导人也没有购置自己的私家车，他们经常骑着自行车去送货。 说到这些情况，完美公司的高级经销商梁玉莲女士曾说：“在公司刚刚开业走上正轨时，三位领导人经常用肩扛着一箱箱的货，在没有电梯的情况下爬楼送货到客户的手中，总把顾客感动得热泪盈眶。” 这种情况在完美公司的事业摇篮——江门、佛山等地都已经深深地印在一些经销商的脑海中了。比如现在完美公司的高级金钻梁爱婵，就一直没有忘怀许国伟副董事长和她一起背货给顾客的场景。 亲自授课 在完美事业开创之初，公司三位领导人都亲赴各地授课，即便是在宣传自己的直销理念时经常遇到各种冷遇。 这是一件极易令人意志消沉的事。在完美公司刚刚开始拓展深圳市场时，许国伟副董事长曾亲自去讲课，当时适逢深圳另外一家直销公司也在开课，宣讲公司的产品、理念和制度。去听那家公司讲课的人很多，会场里坐得满满的，真可谓一派繁忙景象。 相比之下，许国伟副董事长的课堂却冷冷清清，只有两个听课者。看到这种景象，许国伟先生并没有气馁，他坚信自己的产品、自己的制度、自己的教育方法，他相信半年后再来深圳开课的时候，他的课堂一定不会是现在的场景。 正是在这种思想的激励下，许国伟一丝不苟地把课讲完了，并且得到了这两名听课者的认同。时至今天，这两位听课者早已成为了完美公司最高级别的经销商，他们不但在深圳有自己十分庞大的网络，而且早已把网络发展到了其他区域。 正是这种能屈能伸的大将风范，为完美事业的发展奠定了一个非常稳固的基础。没有完美事业三位领导人这种吃苦耐劳、锲而不舍的精神，完美公司也就不会有辉煌的今天。也正是这种扎扎实实的创业精神和创业豪情，使完美企业从无到有、从小到大，收获着日积月累的胜利果实。 可以这么说，古润金他们所创立的完美事业确确实实是从第一线和最基层的生活实践及体验中走过来的；作为企业家、直销企业的负责人，他们确实品尝了常人没有品尝过的酸甜苦辣。时至今天，完美公司三位领导人这种吃苦耐劳、跌打滚爬的故事也一直在不断地激励着完美公司的事业伙伴们。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 完美 第二章（1） 完美 第二章（1） 完美发展 完美公司是目前为止中国寿命最长的保健品公司之一，它甚至比安利“纽崔莱”还要提前好几年进入中国。如今，最值得完美炫耀的事情之一就是1994年以后成立的直销公司，经过1998年的转型，目前仅存几家，其中一家就是完美。 低调稳健的长跑者 完美，一家一直在低调中前行的公司。因为低调，除了在广东中山以外，知道它的人并不太多；因为低调，它中外合资的背景被越来越淡化；因为低调，它虽然已向中国社会各界捐款7000多万元，却没怎么对外宣传；因为低调，它在业界的发展似乎并不那么引人注目…… 在过去的10年中，绝大多数人都没有认真研究过这家公司，它自己也尽量保持着“矜持”。所以，如果有人提起“完美”这两个字，许多人最多是只知其“名”而不晓其“道”，真有一种“藏在深闺人未识”之感。这家由三位华人青年创办的大型企业，处处与众不同。它热衷于慈善公益事业，却不大肆宣扬；它销售业绩显赫，却不为人所知；在企业品牌方面，虽然知名度不算高，美誉度却无可挑剔；顾客忠诚度更让营销专家大跌眼镜。 但是，这并不影响它向着完美的目标靠近：公司成立仅10年时间就成为了国内率先通过四项权威认证的保健食品企业；仅10年的时间，就在全国设立了30家分支机构，并开设了2800多家专卖店。如果你知道了下面几个事实，或许会立即对这家公司产生深度了解的： ——1994～1998年，它几乎从零起步，依靠芦荟系列产品，发展成在广东乃至全国都有影响的直销企业。 ——1998年，在全球颇具规模的200多家直销公司中，它与安利、雅芳、玫琳凯等历史悠久的大型跨国直销公司并列，成为我国批准转型经营的10家外资直销企业之一。 ——1998～2003年，完美成为10家直销转型企业中专卖店数量仅次于雅芳的企业。 ——2002～2003年,完美4大系列产品光荣入选人民大会堂全国展示中心；完美健康食品系列还被列为笫七届全国少数民族传统体育运动会“唯一指定产品”。几乎同时，完美的又一拳头产品“芦荟胶”被评为“广东省名牌产品”，并且获得中山市政府50万元的重奖。 企业的快速成长,称得上奇迹的永远是少数。在美国,被评为“建国以来超速发展的企业”不到10家；在我国，“企业奇迹”、“奇迹企业”都逃不过“各领三五年”的宿命，明星企业家如过眼云烟，历经沉浮，回首来路，恍如隔世。 那么，完美缘何能始终如一“奇迹”般的坚挺？董事长古润金答曰：“稳健至上”。“稳健”是完美最宝贵的企业财富。 在市场这一跑道中，所有的企业都是运动员，大家在参与一项非常有意思的比赛，它们最大的目标是一直跑下去，并且尽可能一直跑在最前边的位置，但这往往是不可能的。企业必须选择，有的企业做了短跑运动员，有的企业则体力不支，中途退场。完美公司则是一个长跑运动员。 完美公司一向以稳健著称，自成立以来,很少出现负面事件，无论风大浪大，无论天晴下雨，完美公司都没有停止在跑道上履行一个合格运动员的职责，哪怕很慢，也不曾停止。 到2003年，完美公司已经跑了9年，对与完美有5年以上合作历史的人来讲，昨日仿佛就在眼前，他们不会忘记在过去的5年中，完美公司如何从相对弱小走向相对强大，如何走出夹缝，抠出自己的天地。完美公司的稳健只有少数人才能真正领悟，或许，完美的对手都还不曾意识到，自己最大的对手将会是谁。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 完美 第二章（2） 完美 第二章（2） 到2003年，在过去的9年中,完美完成了两个阶段性的使命：一是1994年至1998年成功实现了企业的原始积累，为企业赢得了创造未来的资本；二是1998年至2003年的转型期，成功实现了企业的二次积累，构建了适应新时期中国国情的成功直销企业模式，包括专卖店营销体系、产品质量体系、现代企业信息流体系、现代物流体系、企业品牌立体扩张体系。上述两个阶段，使完美完成了属于自身发展的历史使命。 2003年3月，在完美公司总部所在地中山市举办的“中山招商经贸洽谈会”上，完美公司副董事长许国伟代表完美公司签订了一项投资1000万美元的项目协议。近亿元人民币的投资，称得上是完美公司2003年的一个大手笔。相比9年前创业之初，如今的完美早已不可同日而语。如果将这笔大额投资与同年8月中旬完美公司成立党支部联系在一起，我们不难发现，完美在中国不仅根深蒂固，而且已经枝繁叶茂。 作为一名杰出的企业家,完美董事长古润金先生并不像其他公司领导人一样，经常被媒体以各种名目曝光。同样，完美此次大额投资也显得相对低调，或许，在包括古润金在内的完美人眼中，踏踏实实做事比作秀要明智得多。 正是基于这样的精神，完美公司在国内10多年的发展从来没有出现过大的波折。对于渴望稳健发展的企业而言，这样的榜样有两个，一个是以生产中央空调闻名的远大集团，一个便是完美公司。 远大集团1988年以开发一种直燃吸收式空调白手起家，其领导人张跃向来以自己无贷款为豪，他是内地第一个拥有私人喷气式飞机和直升机驾照的中国人。而完美公司则是另一个典型，它1994年创业以来，娴熟地运用一系列高效的营销模式，经过10多年的稳步发展，已经成危健品行业的璀灿明星。 我们没有看到完美公司铺天盖地的宣传攻势，它却最终成就了企业奇迹，对现代市场营销学构成挑战；我们没有看到完美领导人古润金出现在各大媒体，他却赢得了极高的社会荣樱这些现象，值得企业界和学术界深思。我们可以把这种现象称之为“完美现象”。在业界看来，“完美现象”是所有直销企业的榜样，尤其对于创业型的中小公司而言，完美的成功无疑带给它们巨大的信心。 遭遇扭曲成功转型 遭遇扭曲 作为直销企业，到1998年，完美的历史不过4年，与目前活跃于全球的其他大型直销公司相比，它是年轻的后辈。但在国内，它是最早的直销企业之一，其开业时间比安利（中国）公司还要早一年。 或许是这种机缘，在国内直销业尚处于萌芽阶段的时候，完美创始人古润金与其好友许国伟和胡瑞连一起，在最好的时机开创了他们在中国的直销事业。这三个人凭借其在海外丰富的直销经验，迅速发展事业，以致完美一年一个样，企业资产不断增值，遍布全国的合作伙伴达数万人之多。 就在完美如日中天之际，一些人蓄意将直销扭曲为传销，导致“老鼠会”如瘟疫般蔓延。致使很多身怀致富梦想的人深陷其中，以致倾家荡产。 1998年4月，国务院发布了《关于全面禁止传销经营活动的通知》，规定“自本通知发布之日起，应一律立即停止传销经营活动”。众多“多层次传销”公司一夜之间分崩离析，人们开始谈“传”色变，致使正当的直销经营也受到了影响，包括完美在内的数百家直销公司均被要求立即停业整顿。这意味着完美公司从此不再是一个直销企业，直销身份的丧失导致危机出现，这对完美是一个巨大的考验。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 完美 第二章（3） 完美 第二章（3） 进行转型 由于完美公司在狂热时期仍然保持清醒的头脑，用稳健的作风与优异的产品为自己赢得了社会信誉，也赢得了一个机会——它成为了被国家批准的10家转型经营的直销公司之一，因而获得了新生。 面临危机时，度过危机就是机会。此时的完美，在经营方式上没有选择的余地，只有按照国家要求的方式进行转型——开设专卖店，雇用推销员，而不能再像以前一样采用纯粹直销的方式经营。完美开始大刀阔斧地进行企业改革。 完美在学习国外直销模式的同时，开始探求适合企业发展的直销之路。通过6年时间的建设，2004年底，完美专卖店数量已经达到2400多家，在10家转型直销企业中仅次于雅芳。6年时间，平均每个月要开30家，每天就有一家完美专卖店开张。 在业务人员的报酬和优惠顾客的回馈上，完美在转型之后分别以业务人员的累积销售额来计算提成比例，以优惠顾客的累积消费额来计算回馈比例。这与国内其他一些公司不同：累积销售额提高了提成比例，减轻了业务员的啥难度，保证了新销售业务员的利益，使消费者明显尝到了“越消费越便宜”的甜头。 另外，完美的产品结构与包装充分尊重顾客的消费习惯，也为完美的顺利转型创造了条迹健康食品、个人护理品、家居日用品和美容护肤品等4大系列共52种消费品，每个系列均有其独特性。产品尊重顾客消费心理需要，采用大小包装并用的方式，以小包装试用方式降低消费者使用产品的风险，而在其对产品建立信任度后又可购买大包装来提高性价比。一方面使消费者得到心理满足，另一方面也便于帮助业务员开拓市场。 转型成功 在1998年的直销转型中，“经销商文化”成为一些转型公司非常头疼的事情。众所周知，它是转型前直销模式所带来的后遗症。很多公司的营销人员由于人数众多，往往形成各自不同的教育体系，这种体系久而久之就形成了自己的文化，被业界称之为“经销商文化”。 与之相对应，直销公司的企业文化则被称之为“生产商文化”。对营销人员的教育培训工作，往往由各自所在的体系自己完成。由于公司与经销商各自的利益主体不同，多年来，它与“经销商文化”之间的摩擦也随之加深。公司一项政策的贯彻与执行，也往往由于“经销商文化”的存在而被阻拦。 直销公司对此头疼不已，推销员的教育培训权虽然掌握在公司,但公司无法保证推销员能够对自己言唐从，严格按照公司的转型策略进行相应的转型。 由于直销企业与经销商双方的利益是捆绑在一起的，因而形成了一种相互依存的关系。这种相互依存关系促使两种文化努力寻求平衡点。虽然持续博弈的过程就是创造价值的过程，但经销商文化与生产商文化这两个相对独立的“圈”必须进行整合。否则，转型企业将有可能面临无法卒的巨大难题。 就在其他一些转型公司为此左右为难时，完美却丝毫不必为此担心，因为完美公司使用的简单培训制度，从一开始就抑制了经销商文化的发展，也就是说，它还没来得及形成经销商文化这个“圈”！业内人士认为，除了培训制度简单以外，完美没有形成经销商文化还跟它相对年轻有关。但不管怎样，如果说这是一个偶然事件，那么它必然不可被其他企业所复制和模仿。由于具有这样的先天优势，完美比其他转型公司少了许多包袱，这就意味着它比其他公司多了许多机会，并赢得了更多的时间。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 完美 第二章（4） 完美 第二章（4） 营造经营的新空间 一般而言，对一个目标市场的开拓有两种较为普遍的方式，一是通过广泛设立专卖店和雇用推销员去开拓、激活一个局部市场，最终站稳脚跟；另一种则是在“科学的消费概念＋优质的产品＋优秀的品牌”这一大前提下，培养一批忠实的消费者，然后再开设专卖店去服务消费者。在这两种截然相反的做法中，完美选择了后者。 完美的这种选择不一定适合所有的直销企业，但是这种做法对完美来说无疑是成功的。 据业内人士分析，完美公司的市场策略是先开花、后结果，意思是说，完美进军市场首先是以产品为先导，将产品在目标市场遍地开花，获得相当市场份额并拥有良好市场基础后，再开设专卖店和分支机构。 依据这一大背景，完美在2o03年新增了500家以上专卖店和两家分公司。一年内专卖店增加了1倍。可以看出，自1998年卒经营模式以来，完美积累了相当的市场基础。 浙江分公司成立 2003年12月，在完美总公司的精心策划和安排下，经过公司各部门的大力支持和分公司的努力，坐落在西子湖畔的浙江分公司终于试营业了！ 当天一大早，就有很多专卖店负责人及业务人员赶到了分公司，并赠送了美丽的大花篮。分公司全体员工热情接待了每一位来宾，大家沉浸在喜洋洋的气氛中，都像回到了自己的家一样，非常亲切。来自总公司的相关负责人也亲自前往祝贺。 分公司负责人刘海峰表示：今后要与当地专卖店通力合作，密切配合，猾引导消费群，共同打造浙江市场。我们有信心让完美事业在浙江市场更上一层楼！ 扬州新基地成立 2004年春天，完美公司董事局三位领导人在美丽富饶、人杰地灵的中国华东地区圈下了一块地，作为完美在华投资的又一个新基地。2004年秋天，占地318亩的扬州完美日用品有限公司奠基仪式在江苏省扬州市邗江工业园隆重举行。 扬州新基地的奠基载入了完美辉煌的史册中。不久的将来，一幢幢现代化大楼将在扬州这片古老的热土上拔地而起，展示她婀娜多姿的身影。这是完美公司在中国永续经营的又一实际行动，它不仅意味着完美公司可为更多的消费者提供优质的产品和服务，也意味着完美事业又迎来了一次新的飞跃！ 新疆分公司成立 2003年12月，完美新疆分公司终于试营业了。来自全疆七八个地区的业务员一大早就从几百里外赶到分公司，当看到分公司装潢考究、典雅大气的展示厅和办公室时，他们激动不已。 几位业务员说：“我们也有了分公司了，我们大家就想来看看自己的‘家’呀！”兴奋之情溢于言表。更有些业务经理和专卖店店主头天晚上就送来花篮道贺。可以说，新疆分公司的设立实现了完美业务员多年的期盼，每个人都乐在心头、笑在脸上。 专程从总公司赶来主持分公司试营业的相关负责人，与现场很多业务员都是熟识多年的老朋友，现场气氛很是热烈。分公司经理魏建雄和全体职员精神抖擞，为了统一公司形象，在零下16度的寒冷天气里，他们身着工装，面露微笑、容光焕发地迎接每一位来宾，展示了完美人良好的精神风貌。 在宽敞而温暖的分公司内，魏经理向所有到场的业务员表示：我们拥有的是辽阔的地域、巨大的市场，分公司所有人要团结一心，奉献出我们的真诚，服务好新疆市场，共同打造一个完美人健康、有序的大市场，开拓出一个拥有美丽梦想的新天地。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 完美 第二章（5） 完美 第二章（5） 提升企业形象 2003年6月20日，来自全国各地专卖店的经理齐聚中山市，共商完美事业发展大计。一向低调从事的完美公司准备走上变革之路。这次大会对完美公司及其经销商的巨大意义是一般人无法体会的。正如一只美丽蝴蝶在经历了茧中的苦闷之后，即将破茧而出，那种兴奋，仅用言语是无法表达的！ 为了表示对此次会议的重视，为了给这个划时代的机遇开个好头，完美的高层人物古润金、许国伟都出席了这次会议，因故未能参加会议的胡瑞连也通过委托方式，向完美的经销商表达了自己的祝福。 会议中，在谈到公司发展的背景和必要性时，古润金用修建高速公路做了比喻。他说，旧的公路大家走习惯了，时间大约要22个小时，速度自认为不慢，但这条路已不适应新形势的需要，必须考虑方方面面因素，再建设一条与社会、与时代全面接轨的高标准道路。在修建高速公路期间，受工程施工的影响，交通极不便利，时间反而比以前花得更多，过往的人免不了要骂修路的人。然而，等到新公路开通的那一天，车速大大提高，时间大大缩短，只需半个小时就能到达目的地，而且开车、坐车的人都感觉很舒畅，从此，大家都非常感激修路的人。 在谈到如何面对新的发展时，古润金又讲了他当初来中国投资的故事。当时，由于缺乏对中国的了解，思想上曾有过种种顾虑，在通过与政府职能部门、与中国市场10年的接触之后，过去不了解、不清楚的东西，现在基本上都想通了，完美事业也有了今天的辉煌。 以这个故事作为开场白，古润金的意思很明显：完美忆了，变革需要牺牲，需要同舟共济；不过新模式也需要守法经营，这样才能壮大完美事业，达到永续发展。完美这次变革的主要目标是提升企业自身形象： 第一，新产品推介，从2003年9月1日起，完美将推出系列新产品，其中包括新包装“清调补”健康食品礼盒、玛丽艳黑泥面膜、护眼鷈喱、祛痘霜及五种辅销资料等，这些适销对路的新产品及资料无疑将为业务发展提供新的契机。 第二，提升专卖店计划。 完美公司对全国市场做了深入整顿，推出了一系列措施。作为市场的前沿，专卖店所扮演的角色更加凸显，所以，完美专卖店将运用以下手段进一步提升自己： 1进行产品、理念及公司推介 很多时候，顾客不是没有需要，而是缺少引导。所以，专卖店要利用尽可能多的渠道和形式，结合当今科学的消费理念，大力宣传公司的优秀产品。如身体保健的三个步骤，可以推荐“清调补”；家居日用要“三心”，可以推荐“清洁净”等。直销商必须明白，义务进行消费理念的传播工作，是开发市场必不可少的阶段。 2货源组织供应 及时、充足的货源和方便、快捷的供应也是吸引顾客的重要因素之一。要做到达一点，专卖店就要事先通过调查、预测等方式基本掌握市场需求动态，做好合理科学的订货计划，既保证充足的货源，亦使自己的经营水平逐渐得以提升。 3售后跟踪回访 产品售出之后，不是经营行为的结束，而是新的开端。售后跟踪回访，关注顾客的使用效果、感受和建议，实际上是对顾客消费权的尊重。通过经常的联系，有利于进一步加强专卖店与顾客的交流、沟通，建立和巩固稳定的客户关系。 4信息传达与反馈 专卖店是公司的一个信息平台，要切实履行上传下达的职责。及时、全面地将公司的新产品、新理念传达下去，将顾客好的意见和建议、专卖店好的思路与做法反馈上来，这样便于公司进行宏观调控，同时也可以及时调整专卖店的经营。 完美公司的领导人一致认为，因循守旧、故步自封对市场经营主体而言是最大的敌人，其结局只能是被市场所淘汰，被时代所遗弃。作为连锁加盟的一个品牌，完美同国际知名品牌还有一定的差距，同时同行之间的竞争愈来愈激烈，因此完美的专卖店更要居安思危、“得陇望蜀”，时刻谋求个人进步与事业发展。 ——内强素质 新形势给完美创造了新的机遇，也带来了新的挑战。只有通过自我提高及参加公司培训学习等途径，加大智力投资，努力增强完美经销商的文化、法律、业务素质，才能适应新的工作方法、新的经营手段、新的产品理念、新的办事流程、新的经营环境。比如，实行网上订货及建立现代化物流管理中心之后，专卖店相应的硬件及软件如果跟不上，则难以与公司、与市场接轨。 ——外树形象 店面及经营者个人形象不佳，会极大降低产品的档次，使公司的形象受损。因此，店面装修在统一规定的前提下，与本地区、本行业水平相比，要合拍或超前，出现老化现象的店面要及时更新。完美公司准备在专卖店形象方面加大策划及推广执行力度，努力使专卖店形象再上新档次。同时，专卖店还要通过守法经营和猾参加社会公益活动等方式努力塑造良好的公众形象。 ——及时提升纳税主体资格 要强化“纳税光荣”、“取之社会，用之社会”的意识，实际营业额符合税法要求的，公司要求专卖店作为一般纳税人合理纳税，使专卖店更加规范地经营，以便最大限度地为当地经济建设作贡献。 ——合理调整经营网点布局 为开发薄弱和空白市场，完美鼓励优秀人才异地开店。打破固有的地域限制，调整一区一店的概念，鼓励经营出色的经销商开设分店，充分利用各种有效资源，把完美产品及健康送进千家万户。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 完美 第三章（1） 完美 第三章（1） 经营管理 完美在公司管理上不但严格要求员工必须具备充满爱心、诚实守信、精益求精三种事业态度，而且旗帜鲜明地要求企业发展与国家政策步调一致，借以谋求长远发展的经营理念，从而创造最佳的经济效益。 三位一体做好管理 完美公司的真正魅力在于三位领导人的珠联璧合，他们组成了一个三位一体的战斗集体，共同支撑起宏大的完美事业。这正是完美事业的精髓所在，也是完美公司管理成功的最耀眼的闪光点。 众所周知，完美公司的三位领导人都是来自海外的侨胞，他们都拥有10年以上的直销实战经验。三位领导人都曾经走南闯北、摸爬滚打，对国际大企业的先进管理制度和经营理念有着较多的了解。由于各种文化的熏陶和影响，他们对中西文化有着深刻的理解，并能作出理性的认知和判断，从而寻找出有益于自身的管理体系和经营理念。这些经营理念体现了中西合璧、兼容并蓄的结果。 与这套独具特色的管理体系并存的，是三位领导人的珠联璧合、精诚合作，这是完美公司最具特色也是最值得称道的地方。三位领导人的结合构成了一个共同支撑完美事业的铁三角，成为完美岿然不动的基石和核心，从而使完美立于不败之地。 我们都知道，金刚石与石墨都是由若干个碳原子构成的，但是由于这些碳原子的排列结构的不同，致使两者的物理性质有着天壤之别：石墨在坚硬无比的金刚石面前黯然失色。所以，事物的性质并不完全取决于该事物的构成要素，有时，形式意义上的组织结构的不同也能使其面目全非。 假如我们把完美公司的三位领导人看作是三个普普通通的碳原子，那么他们所演绎的则是一部金刚石的传奇，而非石墨的悲剧。 对于这一领导团队，任何经典式的老生常谈都将失去其调侃的味道。“一个中国人是条龙，三个中国人是三条虫”的令人哭笑不得的箴言及“一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃”的令人百思不解的古训，都将失去其原有的意义。相反，三位领导成员之间近乎完美无缺的亲密合作则让人甚至怀疑“完美”这个动人的名字究竟应该是公司的称呼，还应该是这个领导系统的象征。 当然，三个人在合作过程中也会有分歧，但有分歧并不可怕，关键是如何对待它。副董事长许国伟说过：在合作中，有不同意见是好事而不是坏事，设想一下，如果三个人意见总是一致，那么今天的完美事业会是什么样子？正是由于三位领导人互相探讨，默契配合，取长补短，各显身手，完美公司才能取得今天的成功。 全力以赴实现四赢 完美事业实质上是一个分享的事业，一个多赢的事业，公司在发展之初就树立的四赢目标是对这一理念的最好体现。具体来说，“四赢”就是顾客赢、直销商赢、公司赢、社会赢。 顾客赢 任何一家公司在考虑生产的同时，必须要考虑自己的顾客。因为不管你生产什么样的产品，必须有自己的市场，市场直接决定了你能否继续经营，能否不断拓展生产规模。 在完美事业里，公司时时刻刻都把顾客的利益放在首位，处处为顾客着想，切实实现顾客赢的目标，这在今天的商业社会里确实难能可贵。那么，完美是如何做到顾客赢的呢? 首先，在完美公司的经营理念中，把每一位经销商都当作自己产品的真正消费者和受用者，在心理上树立牢固的“顾客就是上帝”的理念。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 完美 第三章（2） 完美 第三章（2） 其次，完美公司不断推出优质产品、以优质的产品质量充分保证顾客赢。事实上，这并非完美公司的创举，而是一个商业领域的基本准则和要求。但完美公司的可贵之处在于说到做到，不是仅仅把这一准则挂在嘴上，而是把它落到实处，真正服务于消费者，把健康带进千家万户。 再次，完美公司把优质的产品以低廉的价格推荐给消费者。对于消费者而言，能够享受到价廉物美的产品，永远是购物的第一需求。 直销商赢 在完美事业里，一旦和公司缔结了盟约，你就成了公司永久性的会员，无论在什么时候，你都能享受到一个销售者的权利。同时，公司将发给你一张购买产品的优惠卡，凭着这种优惠卡，你可以从公司购买产品，享受各种优惠。 在完美事业里，直销商能够获得包括零售利润在内的九大收入。这九大收入分别是： ——零售利润。 ——拓展奖励。 ——初级经理培养奖金。 ——中级经理培养奖金。 ——高级经理培养奖金。 ——金牌经理培养奖金。 ——金牌经理平级奖金。 ——旅游奖励。 ——特别奖励。 而在传统的经销商权益中，他们充其量只能享受零售利润或批发利润，在数量上也远远不如在完美事业里获取的多。 此外，完美公司还设有完善的退货制度。公司把它作为一种保障质量的措施，决不允许不合格的产品流通到经销商和消费者手中。对于直销商而言，退货制度确实让他们在销售产品时吃了一颗定心丸，这应当是直销商赢的一个很好见证。 公司赢 目前，中国企业的运作现状有三个全局性问题一直困扰着企业的正常运作，这就是三角债、巨额的广告投入和假冒伪劣之风。 三角债对生产企业的影响非常大，货款不能及时回笼，原材料就没有办法购买，工厂的再生产就无法维持。在这种背景下，对企业而言，确实进退维谷。通常，企业为了打开市场和促销产品，往往投入巨资作广告，使营销成本大大增加。如果你的产品成了名牌，市场上马上就会出现许多假冒伪劣产品，对一个企业的发展来说，这是一种致命的威胁。 完美事业从根本上杜绝了这种状况，完美的产品直接面对消费者，不会在生产环节和流通环节、消费环节间形成三角债，因此完美公司的利润能够得到保障，公司的再生产也能够有条不紊地进行。 同时，直销是一种口碑相传的事业，不用过多地投入广告费用，为企业节省了一大笔开支。而且，通过这种直销商层层复制的网络制度，基本上杜绝了假冒伪劣产品进入流通渠道，从而在一定程度上确保了公司的声誉和形象。 社会赢 在完美事业的发展中，始终坚持了“取之社会，用之社会”的原则。在这个原则的指导下，完美事业给社会带来众多益处。 首先，它给大量下岗工人提供了就业机会。21世纪的社会，机遇与挑战并存，很多人由于不能适应整个社会快速变化的需要而下岗、失业，尽管各国政府都采取了一系列猾有效的措施，但整个社会的失业率还是居高不下。完美事业通过自己的培训，为这些人创造了很好的就业机会，为社会的再就业工程尽了一份力量。 其次，造福家庭。社会的组成细胞是家庭，完美公司立足于把健康、财富送给中国千百万家庭，让他们分享高科技成果，分享价廉物美的产品。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 完美 第三章（3） 完美 第三章（3） 在完美公司的经营目标中，它把顾客赢、直销商赢、公司赢、社会赢有机地结合起来，形成完美事业光彩夺目的特色。 独具特色的企业文化 作为一家有着10多年发展历程的直销企业，在取得巨大的经营成果的同时，完美公司也树立起了自己独具特色的企业文化。 具体来说，完美企业文化的核心内容主要有两点： 第一，永续经营。为了能做到这一点，完美公司首先猾做到守法经营、诚信经营，为公司的永续经营奠定了坚实的基础。 第二，追求完美。完美公司在创立时，三位领导人曾有过共识：世界上没有“绝对完美”的东西，人们所能做到的只能是不断地追求完美，所以公司的名字叫“完美”。追求完美的精神从上到下贯彻后，完美公司无论在产品质量、包装设计还是在销售服务上，在整个公司形象的各方面都力争完美。有了这种精神，每一个人都会想着把自己的事情做到更好，每一个环节都要求做到精益求精。 企业文化的建立决不是一朝一夕的事，由于社会大环境及员工个人素质的制约，优秀的企业文化往往难以形成和贯彻。完美公司在塑造企业文化的时候，也碰到过许多客观原因所造成的困难。但是，广大完美人通过四个方面的努力最终取得了成功： 首先，公司领导身体力行，率先垂范，作出榜样。例如，公司要求完美人讲诚信，不怕挫折，领导人自己首先要做到。1998年的传销禁令，很多商家都打了退堂鼓。但是完美领导人则猾寻找光明的一面，猾争取转型，同时妥善处理各种棘手的问题。公司不但没有退出这个行业，而且还不断加大了投资。此举为完美赢得了很好的商樱 如果公司不讲诚信，又如何让业务人员做到诚信呢？现在，完美的供销商也都认同了完美的企业文化，做到诚信面对顾客。这也让公司的经销商无论在采购还是推销时都能无往而不利。 其次，公司加强宣传教育，注重提高完美人的综合文明素质。完美公司通过内部文件形式刊登《总裁的话》，并在内刊扉页上发表《领导寄语》，对业务员从初级到高级进行系统的教育培训。公司领导还经常结合身边的问题和一些有哲理性的小故事，教育员工及业务员遵守法律和职业道德、提高修养等等。 再次，对于与企业文化不相符或背道而驰的现象，完美公司及时予以制止或处罚。这样，那些丑陋的、不良的现象在完美公司和完美人身上极少看到。 最后，完美人之间相互激励、感染，形成共振效应。生机勃勃的完美公司让每一个进入公司的人感觉眼前一亮。它让公司的供应商、业务员受到感染，甚至有很多合作伙伴和普通消费者，通过和完美打交道，真栈完美的企业文化所打动，从而认同完美，学习完美，并从中获益匪浅。 在完美领导人和所有经销商的共同努力下，完美的企业文化为公司结下累累硕果。首先，在优秀的企业文化的熏陶下，广大的完美员工往往能令人耳目一新。他们热情待人、注意倾听、懂得守时；他们猾乐观，懂得人生就是要拼搏、奋斗，不怕挫折，永不言败；他们热心公益，活跃在无偿献血、捐资助学、扶贫帮困、敬老助残、救急救难等场合。他们身上散发出一种魅力，让顾客和周围的人感觉到亲切，因而到哪里都会备受欢迎和尊重。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 完美 第三章（4） 完美 第三章（4） 其次，它也为完美品牌注入了高额的附加值：第一，它证明产品质量过硬；第二，它意味着营销方式灵活；第三，它说明服务水平专业；第四，它提供事业发展机会；第五，它代表公益心、爱心。 领先国际的物流管理 商品是通过一定的物流体系最终到达消费者手中的。如果说物流的渠道是血管，那么物流配送的控制中心就是心脏。现代化物流已经成为21世纪企业构筑营销网络、保持竞争优势的重要工具，成为高科技产业的象征。 为了适应企业的持续发展和满足市场消费者的消费需求,完美公司不断加大投资力度，从软、硬件两个方 面提升自身实力。在抓好各地分支机构及专卖店建设 的同时，完美公司于2003年初开始实施它的又一惊人之举——兴建自己的现代化物流控制中心。 这是完美整个直销大系统的枢纽工程，该中心由原料仓、成品仓和外部走廊三大部分组成，采用自动化仓储系统（asrs）进行操作和管理。自动化仓储系统耗资365万美元从德国引进，采用的是欧洲最先进的技术，系统软件和设备具有当今国际领先水平，能在今后较长时期内保持国际领先优势。 物流控制中心的主要功能是对成品的分拣、入库、储存、订单处理、自动检货及出库等进行电脑全自动化处理和机械手全自动操作。这样既可提高物流速度，减少多次搬运、装卸、储存环节，减少物流损失，降低物流费用，还可提高准时服务水平，适应完美大市场的需要。 物流控制中心的工作流程为：车间的成品通过外部走廊的输送系统输送到成品仓；成品由自动化分拣系统处理后，进入成品窄通道高密度货架储存；出库分拣系统则根据指示自动分拣成品，并送入货车。 物流控制中心的输送系统是全自动的，每条输送带输送的货物是不一样的。在实际运作中，输送带上的每一个箱包外面都印有一组条码，记录货物的类别等信息，输送带将货物传送到成品仓时，分成八条线，经过条码阅读器的检测，自动将货物传送入各自的传送分带，然后由输送带送入库储存。 自动堆垛机将卡板运送到高密度货架上，每个货架都有各自的地址，如果超重或者是空箱，电脑会自动提示。同时，电脑会记录货物进仓库的时间，如果要出货，则遵照“先进先出”的原则，将先存进仓库的货物先提取出仓。 货物要出仓库时，通过输入相关货物的类别和数量，自动堆垛机从相应的货架上取出货物后，自动放在穿梭车上，再送到出货输送带上，条码阅读器确认后，自动送到出货车上。 输送带的长度从车间到物流控制中心大约有300米，输送货物的入库量大约是1700箱/小时。另外，原料仓的出货速度达到1200～1500箱/小时。 这座高规格、高标准的物流控制中心不仅是中山市的第一家，在国内保健食品行业也不多见，在国内直销行业中更是首家采用。投入使用后，它不仅改进了出货方式，减少了出错率，还降低了生产成本，大大提高了物流速度。 完美公司率先建设自己的现代化物流控制中心，对基础设施、设备进行优化配置，适应了不断变化的市场需求，满足了国内广大消费者的消费需求。既保证了企业物流的系统性和合理性，又大大提高了企业的产品供应能力，使企业的服务水平和竞争能力登上了一个新的台阶。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 完美 第四章（1） 完美 第四章（1） 完美领导八大要领 懂得做人 品德高尚是成功之本。会做人，别人喜欢你，愿意和你合作，才容易成事。怎么让别人喜欢你呢？真诚地欣赏他人的优点，对人诚实、正直、公正、和善和宽容，对他人的生活和工作表示深切的关心。在人际交往中，奉行“己所不欲，勿施于人”的原则，不以自我为核心，能设身处地勿人着想。 充满热忱 热忱有时候比领导者的才能还重要，若二者兼俱，则更加完美。产生持久热忱的方法之一就是定出一个目标，努力工作实现这个目标，而达到目标之后，再定出下一个目标，再去努力达到。这样做可以产生兴奋、激起挑战，维持持久的热忱。 终生学习 领导者只有不断地学习才会把企业做得更好，衡量企业成功的尺度是创新能力，而创新来源于不断的学习，不学习不读书就没有新思想，也就不会有新策略和正确的决策。领导能力、决策能力是学来的。 有效沟通 领导者与被领导者之间的有效沟通是管理艺术的精髓。完美企业的领导者会用70％的时间与他人沟通，剩下30％左右的时间用于分析问题和处理相关事务。他们通过广泛的沟通使员工成为公司事务的全面参与者。 赢得拥戴 企业领导人的梦想不管如何伟大，假如没有拥戴者的认同与支持，梦想就只是梦想。假如说领导人需要具备什么特殊天赋的话，那就是感受他人目的的能力。从某种意义上说，领导人的这种能力好比是在高举一面镜子，将拥戴者心中最渴望的事反射给拥戴者；当拥戴者看到反射回来的图像时，会立刻受到吸引。 勇于自制 具有高度的自制力是一种难得的美德，自制力是指引行动方向的平衡器，正因为你身上的热忱和自制相等才使你达到平衡。这种平衡能帮助你的行动，而不会破坏你的行动。在管理实践中，一个有能力管好别人的人不一定是一个好的领导者，只有那些有能力管好自己的人才能成功。 注重家庭 完美的企业领导者在家庭上所花的时间绝不能少于干事业的时间，因为他们生存得好与坏取决于此。习惯于像工作一样地生活，才是真正而全面的成功。 经营健康 美国管理界流行一个观点：不会管理自己身体的人亦无资格管理他人，不会经营自己健康的人就不会经营自己的事业。壮志难酬的企业领导人，往往是因为没能战胜最大的敌人——不健康的身体。企业领导人通常在“不寻常的时间”中处理事物，如果有某种宿疾，那么你的成功之路必定荆棘满布、困难重重。强健体魄，才能使你成就事业。 完美商德二十法则 任何企业的成功运作都离不开有效的管理，为了加强对直销商的管理，完美公司设定了一些约定俗成的商规，在完美称为“十要十不要守则”。 十要——应该做就要做 1．要认真做好本职工作 完美的许多直销商都是做兼职的，完美公司要求直销商在全力做好直销事业的同时，更要做好自己的本职工作。因尉职工作更是实现自我、完美生活的重要体现。 2．要实事求是地销售产品 直销事业的成功与否，关键在于端正心态，并非凭借一张能说会道的嘴。任何时候都要以分享的心态与周围的好友共同体会直销事业的好处，决不可夸大与欺骗。 3．要尽心尽力协助下属 协助下属不是替他做零售、做推荐，这非但不能帮助他成长，反而会促使他加速失败。所谓尽心尽力，是一种阶段性的帮助，是一种扶持，但千万勿将他所做的工作变成自己的负担。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 完美 第四章（2） 完美 第四章（2） 4．要严格遵守公司规定 规定不是一种束缚，而是一种秩序，因此一定要严格地遵守，不遵守规定就会造成管理的混乱，无益于大局的发展。 5．要勤恳诚实服务顾客 顾客是公司的衣食父母，是公司的生命之本，服务顾客是完美公司的高尚追求。为了顾客的利益和公司的前途，一定要勤恳诚实地为顾客服务。 6．要刻苦学习文化知识 作为直销商，不仅要学习商业知识，而且要刻苦学习直销知识，学习做人的理念，修炼自己的品德和人格。只有这样，才能够具备较深厚的文化功底和较高的道德水准，才能厚弧发，较快地取得业绩上的进步。 7．要猾热情地拓展业务 直销事业是一种团结合作的事业，一个人的力量是十分有限的，若要赢得成功，就一定要猾主动地参与各种活动，因为有参与就会有感受，有感受就会产生行动的力量。 8．要尊重公司和领导 从事直销事业就是在建立一个相互的关系，向领导学习，吸收他们的长处和经验，才能更快地取得成功。 9．要钱财分明进行交易 为了保证财务的稳健，使自己的事业得到稳定的发展，一定要谨记钱财分明进行交易，否则迟早会产生财务纠纷。 10．要爱国爱家爱集体 有爱心，奉献爱心，真诚地关心别人，这是直销商最重要、最可贵的品德与心性。有句名言说得好：“人类因有爱心而伟大”。人人都要奉献爱心，把“爱”放在首位，要爱国爱家爱集体。一个缺少爱心、不肯奉献爱心的人，不可能对别人表现出诚挚的关怀，也就难以取得事业的成功。 十不要——不能做就不做 1．不要夸大产品效用 一些直销商为了增加零售额，不顾产品的真实属性，在宣传中毫无顾忌地夸大产品功效，这和杀鸡取蛋没有什么区别。直销是一个诚信的事业，为了事业能永续下去，必须把产品真实地介绍给你的顾客。 2．不要削价竞争扰乱市场 直销市场秉承公平竞争、公平交易的法则。将产品削价卖出不仅有悖于公平竞争的法则，也损害了公司的形象和声樱这种目光短浅、急功近利的行为将为人所不齿。 3．不要巧取豪夺引起纷争 以不正当手段抢夺别人的市场，是一种要不得的行为，会被公司取消经销权。身为直销人，一定要谨记以诚心待人，切勿破坏了行业的正常秩序，毁坏了行业推崇的友爱互助精神。 4．不要夸大自己或他人的奖金收入 直销确实给许多人提供了创业机会，一些人也确实因为做直销收入不菲。然而，天下没有免费的午餐，成功的背后也有心血付出。只是极少数人在短期内获得了很高的级别，赢得了丰厚的收入，大多数人都需要艰苦的奋斗。做直销，一夜暴富的可能性极小。 5．不要利用职权强迫他人加入或购买产品 在直销事业中，领导与下属彼此之间并没有主管与部属间的权利与义务，因此不要以上司的口吻命令下属做事，而应该以朋友的情谊相处。 6．不要产生不正常男女关系 直销事业是公开的事业，任何人都可以自由进出。但是自由之门却是有其规范的，千万勿将男女之情放在事业的发展之中。每一位男士与女士，皆应以透明化、公开化的方式交往。 7．不要散播消极思想 消极的想法是成功事业最大的敌人，一定要克服消极的思想，将它转化为猾的思想。遇到阻碍或困难时，消极的人只会埋怨说：“真倒霉，老是遇到困难”。猾的人却会说：“遇到困难和阻碍，才会刺激自己成长。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 完美 第四章（3） 完美 第四章（3） 8．不要推荐国家法律规定不得从事直销者 直销是一份自由的职业，是否加入应该由自己决定，不能不切实际地将直销说得神乎其神并诱人加入，不能推荐国家法规规定不得从事直销的人员加入，因为直销是一种公正、平等、庄严的事业。 9．不要批评其他直销公司或产品 批评，本就是一件非常伤感情的令人不愉快的事。直销商在介绍创业机会时，千万不要把和自己公司有直接竞争关系的公司视为仇敌，更不要把其他公司的奖励制度、产品品质、公司理念贬得一文不值。要知道，直销的良好氛围是由大家共同创造的，虽然你身处这家公司，但你也有一份净化商业环境的义务。 10．不要涉及政治及宗教 鼓励向上、向善，培养正直的人格，助人尉，传播健康幸福、快乐，这是直销业的真谛。直销没有国界，它以播洒爱心、分享人生为理念，不涉及政治与宗教。 完美产品 完美人清醒地知道，产品是企业的生命，而质量是产品的灵魂，完美公司的长盛不衰需要以完美的产品质量做后盾。完美产品包括四大系列：健康食品系列，个人护理品系列，家居日用品系列，玛丽艳美容护肤品系列。 健康食品系列 健康是每个人的责任，是家庭幸福的根本，更是事业成功的基础。离开健康，我们的一切奋斗都将为零，生活将毫无意义，所以人们都时刻追求着健康。但是随着人们生活节奏的加快、生活水平的提高，人们的饮食习惯发生了很大的变化，许许多多的“文明病”困扰着许多个家庭，影响了人们的正常生活。当今社会影响人类健康的原因大致有如下三种： ——毒素的积累 由于环境污染日趋严重，人们每日都生活在公害中：化肥农药的广泛使用；水的污染；医学用药的毒副作用等。这些毒素会在我们体内积聚，少量时没有太大的感觉，严重时就会产生许多种疾病。所以，毒素的积累是影响人类健康的主要原因之一。 ——营养的不足和过剩 由于小孩的偏食、厌食，导致膳食结构不够合理；年轻人由于生活工作紧张以及受西方饮食文化的影响，饮食过于精细，要求简单、快捷及过多食用高脂肪动物性食物；老年人随着年龄的增长，饮食量减少，活动量减少等，这些不同的原因使得我们许多人都有着或轻或重的疾病。 ——精神压力过重以及没有充足的运动 过重的精神压力会消耗大量的维生素和微量元素，因此保持轻松乐观的情绪对健康很重要。健康是有条件的，运动、休息、均衡营养、乐观的生活态度缺一不可，只要我们在日常生活中满足健康的条件，我们就一定会健康快乐。 完美健康食品融合了中、西医学精华，选用天然植物为原材料，采用高科技生产工艺和先进生产设备，并在严格的质量控制下生产制成。完美健康食品强调“以吃养生，重在调理”、“预防胜于治疗”，长期食用，可帮助身体内环境达到平衡，使您健康常伴，精力充沛！ 完美“清调补”健康食品礼盒 完美健康冉曲：“清除体内毒素”（高纤乐）→“调节身体机能”（芦荟矿物晶）→“补充均衡营养”（营养餐） 完美芦荟礼品套装 礼品盒中搭配有完美芦荟矿物晶和完美芦荟胶。完美芦荟矿物晶能够提高身体免疫力，增强体质；完美芦荟胶能舒缓皮肤不适，促进细胞新陈代谢，是家居、出差、旅行理想的个人护理品，携带和使用都非常方便。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 完美 第四章（4） 完美 第四章（4） 完美高纤乐 完美高纤乐的主要成分有车前子壳、沙棘、草莓等，可以改善肠胃功能，润肠通便。它采用了高科技方法生产，能完好保存车前子壳中的膳食纤维以及新鲜草莓中的维生素、钙、磷等营养成分。当您冲饮时，天然草莓果肉一粒粒浮现飘香，酸甜爽滑、入口清新，把高纤乐当成一种饮料，随冲随饮，人生充满乐趣！ 完美芦荟矿物晶 完美芦荟矿物晶含有芦荟提取物、多种矿物质、优质花粉、蜂皇浆等天然营养成分，其主要原料选用美国进口芦荟，并运用先进的“冷冻稳定法”完整保留芦荟中的天然功效成分，可有效清除体内毒素，调节身体内环境平衡或趋于平衡状态，达到提高人体免疫力、改善体质、促进健康、减少疾病的目的。 完美营养餐 完美营养餐经过长期的潜心研究，并以中国营养学会最新制定的《中国居民膳食营养参考摄入量》作依据，将螺旋藻、糙米、玉米、南瓜、大豆、薏仁、莲子等天然食物科学组合，采用微波干燥、糊化等先进的物料处理方法，保证各种营养成分不流失、不被破坏，能提供人体所需的均衡营养，极易被人体消化吸收，平衡膳食结构，对饮食日趋精细的现代人尤其适合。 完美高纤餐 完美高纤餐主要成分有车前子壳、果糖、糙米粉、燕麦、大豆等，可以更好地排除体内代谢废物，改善肠胃功能、润肠通便、补充身体所需的营养成分，使身体更健康。 完美健怡茶 完美健怡茶选用有“高原圣果”之称的沙棘粉、无污染的新红茶、菊粉、维生素c等营养成分配制，可帮助清肠利尿、调节肠道菌群，增殖双歧杆菌，并有效补充各种维生素及微量元素。产品采用“低温冷冻干燥法”充分保留无污染的新红茶中的营养素和色香味。经常饮用，可让您保持充沛精力。 完美氨基酸片 氨基酸是生命机体的重要物质基础。完美氨基酸片含可促进乙醇代谢的l－半胱氨酸和l－丙氨酸，极易被人体吸收和利用，经常食用，有益身体健康。由于完美氨基酸片内含活性天然成分，在保存时应置于阴凉处，避免阳光直接照射。 个人护理品系列 完美个人护理系列产品以优质的进口芦荟为主要原料，精心研制生产出口腔卫生系列和荟新洗护发系列及皮肤护理系列等多种个人护理用品，其丰富的滋养成分具有独特的功效，能给予您全面的呵护，装扮您清爽、整洁、干练的个人形象，让您魅力十足，信心百倍，给您带来更多成功机缘。 完美芦荟牙膏套装 根据人类口腔不同时段的卫生特点，完美公司研制了早晨装和夜晚装芦荟牙膏。 早晨装牙膏采用专业的广谱抗菌、防蛀、美白三合一配方，内含天然芦荟提取物、玉洁纯、氟化钠、单氟磷酸钠、清新薄荷，不但具有持久抗菌作用，还能深入珐琅质，形成保护膜，使您的牙齿更坚固、健康。清新薄荷香气，早上使用，口腔倍感清凉洁净，令您神清气爽，更有活力。 夜晚装牙膏采用独特的天然薰衣草配方，内含天然薰衣草精华、玉洁纯、氟化钠、单氟磷酸钠、天然芦荟提取物。高效抗菌，加倍清洁美白牙齿，独特的天然薰衣草精华，令您心境宁和，拥有温馨、浪漫的夜晚。 完美芦荟牙膏被列入中华预防医学会健康金桥重点工程。 完美芦荟喷雾口香剂 完美芦荟喷雾口香剂含天然芦荟提取物、春黄菊提取物和高效广谱抗菌剂玉洁纯，经常使用可消除口腔异味，保持口气清新，润喉护嗓，提神醒脑，是居家旅行的好伴侣。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 完美 第四章（5） 完美 第四章（5） 荟新洗护发系列 荟新护理洗发露可以彻底清除头发上污渍，有效祛除头部皮肤的多余油脂，帮助调节头部皮肤的油脂平衡，并可使受损的头发得到修补，使开叉的发梢得到营养滋润，令头发乌黑亮泽，容易梳理，倍加柔顺。 荟新去头屑洗发露含有活性因子zpt，再加上有效成分芦荟提取物的双重调理，不仅有效去头屑，防止头屑再生，更特有深层洁净成分，帮助去除过多油脂，将秀发彻底洁净，提供给头部皮肤最好的滋润和保护，让秀发自然、柔顺、亮泽。 荟新修护型护发素含有芦荟提取物、维生素b5和 胶原蛋白等滋养成分，不仅能修复受损发质，而且含有 多种滋养秀发成分，能迅速渗透到发囊，让发根吸取营养，提高头发的弹性和柔韧性，令您的秀发更加润泽，丝丝顺滑。 荟新动感发胶 应用先进的技术，将天然芦荟提取物、维他命原b5、天然保湿因子引进到“动感发胶”中，能锁住头发里的水分，使头发从发根至发梢都得到丰富的营养滋润，改善并增强受损发质，使秀发变得健康、亮丽而有弹性。独有清爽透气配方，随意塑造理想发型，令头发定型更轻松，湿水后可再梳理成型。 芦荟沐浴露 完美芦荟沐浴露采用芦荟提取物和太阳花油精制而成，特别加入了天然植物润肤成分，是微酸性的乳霜沐浴露，它既能为您清除细菌，又能滋养肌肤，尤其是芬芳清新的花果馨香，更能舒缓紧张的神经和疲劳的身躯。沐浴之后不仅令肌肤润滑如丝、富有弹性，而且缕缕清香能令您身心舒畅。 完美芦荟胶 完美芦荟胶采用优质原料——芦荟提取物，它由先进的“冷冻稳定法”从天然草本植物芦荟中提炼而成，其纯净度高，能舒缓皮肤不适，促进细胞新陈代谢，对皮肤没有刺激性。 完美芦荟胶包装精巧，携带方便，是您家居、出差、旅行必备的理想护理品。 家居日用品系列 人类居住的环境，尤其是家居环境的清洁对每个人的身心健康至关重要。完美公司科研人员致力于以先进科技改善生活品质为宗旨，精心研制出的系列环保型家居洗涤日用品，让清洁变得更轻松、更安全、更彻底、更环保，随时随地为您的生活带来温馨舒适的享受。 完美芦荟清洁净套装 完美芦荟清洁净套装由五件产品组合而成，包括芦荟多用途清洁剂、芦荟餐具洗洁精、芦荟蔬果洁净剂，以及两个辅销产品——多用途稀释宝和完美稀释宝，它们结成“统一战线”，不仅确保了各类洗涤产品的高效性、专业性和安全性，而且保证了清洁效果的全面性、彻底性和稳固性，既省时又省力。 完美芦荟多用途清洁剂 科学融合多种表面活性剂及椰子油衍生物，去污力强，可广泛祛除各类家居用品表面的细菌，同时具有良好的生物降解性，以保护物品表面不受损伤，是家居清洁的贴心助手。其环保、高浓缩配方，不仅保护生态环境，而且更经济实惠。 完美芦荟超浓缩洗衣液 采用高品质原料进行强效组合，特含高效除菌和去污成分，能有效去除衣物上的细菌和污渍，令衣物倍加干净爽洁，其环保配方能完好保护质地细致的衣物。此外，产品独有的芦荟提取物，还可精心呵护您娇嫩的双手。洗过的衣物，不仅散发着清新的芳香，而且色泽鲜亮。 完美芦荟餐具洗洁精 采用独特的“多元洗涤系统（mds）”，科学融合多种特殊的表面活性剂，特别加强了油污清除能力，可迅速溶解清除各类餐具及茶具的顽固油垢和食物污垢，安全温和配方，不刺激皮肤、不伤手，易于清洗，不留残渍，是家庭、餐厅清洁餐具的理想产品。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 完美 第四章（6） 完美 第四章（6） 完美芦荟蔬果洁净剂 采用特效纯天然食用蔬果酶，能快速完全乳化、分 解各种肉眼看不见的农药及其它有害物质，广泛祛除 各种细菌，科学融合多种特殊的表面活性剂，去污更专业、更安全，让清洗后的蔬果真正带给我们健康，防止病从口入。 空调泡沫清洁剂 能有效祛除空调蒸发器上的油腻污物，消除空气异味；自动分散空调上的固体粉尘，同时能在空调蒸发器的翅片上形成保护膜，能防止滤光板和金属框被腐蚀，延长空调使用寿命。绿色、环保配方，气味芳香、清新自然，适用于家庭、医院、诊所、食物加工场等场所的空调清洁。 玛丽艳美容护肤品系列 玛丽艳是世界知名化妆品公司france beaute industrie（fbi）的著名品牌。完美凭借一流的设备和严格的管理体系赢得该公司青睐，被正式授权为亚太区唯一生产和销售玛丽艳美容护肤品系列的企业。 玛丽艳美容护肤品是在全面引进法国fbi公司配方、独特的生产工艺及主要原材料的基础上，针对东方人的肌肤特点，采用优质纯天然植物精华及国际尖端美容护肤配方研制而成。为东方人士提供更专业、更完善的滋润和护养，其有效成分更容易被皮肤吸收，令肌肤充满健康活力。 玛丽艳中干性护肤品套装 洁肤乳 含天然植物养分和维生素b3，能彻底清洁毛孔深处的油脂、尘垢及残妆，能有效美白肌肤，使肌肤倍加滋润、白皙、嫩滑。 丽肤露 含完美特效调理因子和天然植物养分，能达到收缩毛孔、锁住水分、调理肌肤的目的。使用后肌肤有清爽娇润、自然舒畅的感觉。 润肤日霜 采用独特的纳球技术，能快速渗入肌肤深层，活化细胞，在皮肤表层形成保护膜，有效隔离阳光辐射、空气污染及气候急剧变化对肌肤的伤害。 活细胞晚霜 优质的复合型天然活细胞配方对肌肤细胞的再生有显著效果，能加快细胞内外的物质交流，促进细胞新陈代谢，让肌肤在夜间休息时也能得到全面的营养吸收，缓解肌肤一天的疲劳。 润肤面膜 深层清洁毛孔的污垢、老化角质，舒缓肌肤疲劳，并改善表皮黑色素沉积现象，具有美白作用，使肌肤光滑柔嫩、容光焕发。本面膜也可以作为眼膜使用。 玛丽艳油性护肤品套装 洁肤?喱 纯天然植物养分，能抑制过多的油脂分泌，促进细胞新陈代谢，保持毛细孔的清洁与畅通，预防粉刺和面疱的发生。 平衡紧肤露 含完美特效调理因子和独特的天然保湿因子，能平衡肌肤酸碱度，收敛粗大毛孔，调理肌肤，吸除毛孔过多油脂，使用后肌肤舒适清爽，无任何紧绷感。 油性平衡霜 特别为油性和暗疮皮肤准备，完美特效控油因子，能帮助均衡皮脂分泌，调节肌肤光泽度，使用后能让肌肤自由呼吸，并得到温柔纯净的呵护。 去角质磨砂膏 含有特效超微磨洗粒子，细致圆润，能深入毛细孔，帮助清除多余污垢、黑头、老化角质细胞，吸收多余油脂，促进血液循环，同时增进肌肤对营养物质的吸收，改善皮肤粗糙、暗淡的现象。 油性平衡面膜 采用完美特效配方，含高效控油因子，能吸附、清除皮肤表面和毛细孔深处的多余油脂、污垢，均衡皮脂分泌，收敛粗大毛细孔。此外，本产品富含多种微量元素和矿物质，能为肌肤提供所需的养分。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 完美 第四章（7） 完美 第四章（7） 祛斑乳 有效抑制酪氨酸酶活性，淡化各种色斑、雀斑等；其丰富的滋养保湿分子，能迅速渗透到肌肤内层，促进细胞的修复再生和新陈代谢。白天配合使用玛丽艳防晒美白润肤霜，双重护理您的肌肤，效果更佳。 防晒美白润肤霜 采用uva及uvb双重防护配方，有效阻挡伤害肌肤的紫外线，防止因日晒而形成的黑斑和雀斑；内含芦荟提取物和维他命e及美白成分，防水抗汗且不油腻，滋养肌肤，长效发挥美白效果，延缓肌肤衰老，帮助缔造白晰亮丽肌肤。 护眼?喱 含胶原蛋白和弹性蛋白，能镇静末梢神经，消除眼部疲劳，并有效舒缓眼部浮肿及黑眼圈现象。同时可促进眼部皮肤细胞新陈代谢，减少皱纹、鱼尾纹的形成，延缓眼部肌肤衰老，让您的双眸再现神采。 活肤眼霜 蕴含多种植物dna等活性成分，具有补水、保湿和抗老化作用。促进眼部肌肤的血液循环，从而有效减 缓皱纹的形成，改善黑眼圈和眼袋现象，让您留住青春 的眼眸。 祛痘霜 采用国外先进的纳球技术，使天然活性养分迅速渗透到毛囊深处，减少痤疮丙酸菌数量，减少游离脂肪酸的产生；同时，配方中的角质软化剂能减轻毛囊角化过程，植物活性剂能有效收缩皮脂腺，减少皮脂分泌。因此，它可以使轻度、中度痤疮较快消失，对严重寻常痤疮有强效，并在快速祛痘的同时，修复受损肌肤，防止留下疤痕和凹洞。 果酸精华露 富含滋润的抗衰老护理精华露及独特的天然果酸 成分，能迅速补充皮肤的营养，促进皮肤细胞的更新 生长，其滋养和保湿成分使皮肤润滑而富有弹性，更显青春活力。 活力精华露 特有超浓缩保湿精华配方，能持久保湿，滋养肌肤；激发细胞自我复制与再生能力，促进新陈代谢，有效修复，延缓肌肤衰老。增加肌肤弹性，恢复青春活力。 紧肤精华露 富含大豆蛋白和杏仁精华及维生素c、a、e、f，可有效减少皱纹，令肌肤更紧实，光滑细腻，能使娇嫩的肌肤保持青春活力，并有助于皮肤抵抗自由基，促进皮肤细胞的更新。 美白精华露 含天然活性成分（日本和欧洲植物提取物，vc衍生物），可以有效美白肌肤，净化肤质保护因日晒变黑的肌肤，经常使用能令您的皮肤由内到外娇嫩白皙，自然靓丽。 黑泥面膜 以深海有机泥为基料，辅以多种氨基酸活性成分等植物精华精制而成，有机泥中丰富的钾、钠、镁、锌等矿物质，均以可溶性离子形式存在，容易渗透肌肤而被吸收，并能增强和均衡皮肤的矿物质。 面膜干涸收缩时，其收紧压力可将痤疮内的油脂和分泌物吸出表皮，清洁并收紧肌肤毛孔，有效改善粉刺倾向性皮肤油脂分泌不平衡的现象，达到深层清洁肌肤、促进肌肤血液循环及新陈代谢，消场肤疲劳的效果。 敷用面膜过程中同时使用滋润喷雾，可以减缓面膜干燥速度，调节面膜紧绷度，更好地发挥面膜深层清洁、调理、滋养、美肤效果。 脱角质霜 不含任何刺激物，能够深度清除毛孔中的污垢，软化角质层，清理死亡细胞，给皮肤全面彻底的清洁。此外还具有补充皮肤营养和水分，平衡油脂分泌，令毛孔变得细小的作用，经常使用本品，肌肤更加细致柔滑，娇美动人。 敏感霜 特别为敏感肌肤配制，其温和配方可有效减轻皮肤的过敏现象，保护皮肤免受外界环境的伤害，增强皮肤抵抗力，回复肌肤的健康。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 完美 第四章（8） 完美 第四章（8） 身体保湿乳 独特滋润保湿活性成分及丰富的营养，可快速渗透肌肤补充皮肤细胞所需的水分和营养。您在沐浴后，将适量的身体保湿乳均匀地抹开至全身，同时轻柔地按摩肌肤，让肌肤完全吸收其养分。持续使用，具有美白、滋润、促进细胞新陈代谢的作用，并有显著改善肤质的效果。 润手霜 独特滋润保湿活性成分及丰富的营养，可快速渗入肌肤内层，补充所需的水分和营养，充分滋润保湿，帮助软化和修护手部皮肤，使肌肤幼嫩、细腻而富有弹性，如丝般呵护您的纤手。 按摩膏 含有丰富的滋养保湿成分，性质温和细腻，适合脸部和身体的按摩，使用后令肌肤轻盈柔软、光滑滋润，给肌肤一个全新的感受。 玛丽艳唇膏 玛丽艳唇膏采用优质、安全可靠的高档进口原料，具有加倍滋润的功效，上色轻盈、均匀，涂在唇上没有厚重感，并能减轻阳光对双唇的伤害，即使在寒冷的冬天，也有很好的滋润效果，而且经国家质量技术监督局的严格测试，确认玛丽艳唇膏中的重金属含量安全合格，是滋润型唇膏，即使是孕妇也可以放心涂抹。 卓越的产品质量 完美人清醒地知道，产品是企业的生命，而质量是产品的灵魂，完美公司的长盛不衰需要以完美的产品质量做后盾。 为了能让自己的产品打入国际市场而不仅仅是中国市场，完美公司一刻也没有放松对产品质量的监管。完美公司专门成立了体系维护小组，强化全体员工的质量意识，将质量体系的各个环节、各个流程控制落到实处，让员工们从大处着眼，从小处着手，充分理解操作规程，严格按照作业指导书或标准文件的硬性规定来执行，让“产品质量就是企业生命”的思想牢牢根植于每一个完美人的心中。 董事长古润金在一次工作会议上强调：“要想生存发展，就得不断地提升自己的竞争力，而产品质量是一个企业赢得市场的唯一保证，想做国际化的企业，就必须达到国际化的标准。” 为了能向国际化标准靠拢，完美主动请缨，自念“紧箍咒”，从2002年6月至2003年1月间，公司顺利通过了以下四项权威体系的认证。 硬迹障 保健食品gmp是一种特别注重生产过程中产品品质与卫生安全的质量保证体系，它主要从生产设施硬件上对企业提出了要求，为生产高品质产品提供了硬迹障。完美是全国第二家通梗健食品gmp认证的保健食品企业。2002年，完美公司受国家卫生部邀请成为《保健食品gmp审查方法和评价准则》起草委员会的委员。 安全稳定 haccp食品安全控制体系在gmp的基础上更增加了对消费者的消费安全保证，是国际上安全、稳定的高品质食品生产的企业标志。 持续改进 iso9001:2000质量管理体系强调了企业的质量管理体系应在合格的基础上持续改进，不断提高体系的符合性和有效性，以追求卓越。 绿色环保 iso14001:1996环境管理体系认证不但能协助企业持续改善日常运作，而且控制了环境影响因素。它代表了完美对社会的一种承诺，即在保证产品品质的同时，绝不会对自然环境造成污染。 这些专业、独立和最具权威的国际认证为完美的企业管理和产品质量提供了全方位的保障，也为完美的产品赢得了极高的社会信誉： ——2003年初，完美四大系列产品光荣入选人民大会堂全国精品展示中心。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 完美 第四章（9） 完美 第四章（9） ——2003年8月，经中国保护消费者基金会郑重推介，完美四大系列产品被列为“质量合格达标、放心产品”。 ——2003年9月，“完美芦荟胶”被评为“广东省名牌产品”，并由此获得中山市政府50万元重奖。 ——2003年9月，完美健康食品系列被列为第七届全国少数民族传统体育运动会“唯一指定产品”。 ——2003年9月，“完美芦荟矿物晶”被中国医促会免疫性疾病专业委员会评为“调节人体免疫优秀产品”。 一流的科技研发 完美系列产品以芦荟为主要原材料，为了保证产品的高质量，公司采用的是美国的库拉索芦荟，利用科学配方精心研制。公司不断开发新产品，力求使产品精益求精，以雄厚的实力为广大消费者提供更优质、更健康的产品。 设备先进 于2000年1月1日落成启用的完美工厂，内有生产区、办公楼、多功能综合楼三大部分，其中生产区有日用化妆品厂、保健食品厂。产品生产从来料、配料、分装、包装都经品管部严格检验，合格后方可入仓贮存。工厂设计采用彩钢板隔断间隔，可防尘、防菌、防火、防污染，圆角结构符合保健食品良好生产规范（gmp）设计；净化车间的设计达到十万级洁净区（内含空气过滤、风淋室、紫外线杀菌），地面装修符合国际卫生标准及美国fda卫生标准，配有纯净水处理系统，其处理过程有三大步骤：树脂离子交换、过滤、紫外线杀菌。保健食品厂于2002年6月顺利通过gmp认证，在保健品行业中是全国第二家通过此认证的厂家。 公司引进的先进设备有： (1)高速小袋包装机：西班牙进口，用于分装小袋包装的产品，每分钟可分装240袋以上，比以往速率增加了4倍。 （2）收缩膜套标机。 （3）全自动装盒机：瑞典进口，将牙膏、芦荟胶、发胶等半成品自动装入包装盒内，每分钟可自动分装70盒以上。 （4）全自动圆瓶锁盖机：意大利进口，用于瓶装产品锁瓶盖。 （5）圆瓶自动贴标机：英国进口，用于粘贴圆瓶包装的产品商标，每分钟可自动贴标80瓶以上，比人工贴标效率提高了50％。 （6）全自动粉末灌装机：美国进口，主要用于营养餐的灌装，每分钟可装20罐。 （7）全自动干粉灌装机：美国进口，是芦荟矿物晶和健怡茶的全自动流水生产主要设备之一，预计每月产量可达100万瓶。 （8）电磁感应全自动铝箔封口机：美国进口，用于食品锁盖之封口，确保产品的封闭性，避免产品受潮。 (9)原子分光光度计：从美国引进的先进测量仪器，满足了食品与日化产品对重金属的分析水平要求，可对重金属进行ppm级到ppb（十亿分之一）级的监控。众所周知，在日用品或食品中，如果重金属含量超标（如汞、铅等），被人体吸收后将严重损害人体健康，因此，严格监控产品中的重金属含量极其重要。 （10）比重仪：从澳大利亚引进，能快速、精确地测量食品中微量元素的比重指标，为科学配制食品提供准确数据，该仪器具有自动校正功能，测量快、精度高，简化了操作过程，节省了分析时间，提高了测量效率。 （11）高压灭菌器：从日本引进的达国际先进水平的灭菌设备，适用范围广，自动化程度高，不仅减轻了工作强度，而且增强了安全性，提高了灭菌效率。 （12）超纯水仪：从美国引进，是原子吸收分光光度计ppb级分析的最佳配置，能提供微量级甚至痕量级分析要求的超纯水，可有效保证水的质量，确保产品的优异特性。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 完美 第四章（10） 完美 第四章（10） （13）酸度电导仪：从德国引进的高精度测量仪，可同时测定ph值和电导率，同时具备自我校正功能和温度测定功能，分析员能通过超大液晶屏幕进行操作与观察。 （14）全自动卤素水分测定仪：从瑞士引进的一种操作简单、快速的先进测定仪器，不仅测试时间短，而且精确度高，广泛应用于食品、化工、制药等行业的生产、研发及品质控制的水分测定。操作中可通过图符提示键盘及多功能显示屏清晰地看到整个分析过程，严格控制测试。 （15）全自动蛋白质测定仪：从瑞典引进的技术含量达国际领先水平的蛋白质测定仪，分析速度快，精确度高，可测定谷物、食品、水中的蛋白质含量，同时还可广泛用于磷、钙、硝酸盐、化学需氧等的含氮量测定，既减轻了劳动强度，又节省了大量的测定时间。 （16）电位滴定仪：这是从瑞士引进的先进滴定仪器。该仪器涵盖了所有种类的滴定分析，分析过程由仪器控制，实现了滴定过程的人机分离操作，大大提高了工作效率，其精度达到0.001ml，确保分析的精确性和可靠性，有效消除了因目测带来的误差。 （17）留样仓库：根据保健食品gmp要求，企业应对所有保质期内的产品质量进行追踪，考查产品保质期内的稳定性，确保产品在保质期内符合质量要求。此外，如果客户对产品质量有任何投诉，可通过留样产品进行追踪，以便提供科学数据。 人才雄厚 科技以人尉。为建立专业化研发、质保队伍，完美公司吸纳了一批来自海内外高等学府的硕士、博士等专业科研人才，并设立了研发部和质保部，其中包括微生物室、留样室、中试工厂和多功能实验室，采用优质的原料、科学的配方、现代化的生产工艺，研究和开发完美系列产品。 2004年2月，经政府有关部门验收批准，完美公司成立了“企业技术中心”，这对于提高公司的自主开发能力和综合利用能力，加速高新技术的引进、消化、吸收和创新过程，具有十分重要的意义。 附录：四项认证知识 gmp认证 1.什么是gmp gmp（good manufacturing practice for pharmaceutical products），中文简称药品生产质量管理规范，是针对医药用品及食品的生产设施而设立的标准。该标准在世界各国得到广泛推广。 gmp标准对生产程序的要求十分严格，从生产环境设施、生产设备、员工培训、原材料的仓储及使用、生产监控水平、实验室监控、质量监控、产品标签及处理顾客投诉的态度等各个方面，都有非常严格及规范的标准。21世纪的消费者追求科学消费和理性消费，对产品质量要求非常严格，而在gmp管理下的企业，由来料加工到出货都受到非常严格的监管，所以生产出来的产品质量才能够在国际贸易中被采用高标准要求的国家所认可。 20世纪60年代初，美国fda（食品和药品管理局）首次发布了gmp，1967年由 practice for hea1th food)和《膨化食品良好生产规范》（good manufacturing practice for puffed food），并于1999年1月1日开始实施。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 完美 第四章（11） 完美 第四章（11） 2002年，国家正式开始推行此项工作，并且将广东省作为实验基地，在康宝莱公司试点成功。完美公司是全国此项工作开展以后第一家被正式批准申请认证的企业。 尽管在世界范围内医药行业gmp的推行已日趋普及，但保健食品gmp的认证还尚未广泛推行，而我国率先实行推广保健食品gmp认证的工作也是为了进入anization for standardization）的简称，它是一个由140多个国家组成的世界性国家标准联盟，每个成员国一个席位。 iso是成立于1947年的非政府组织。iso的宗旨是完善国际标准在各国的商品与服务交流并推动各国在知识、科学、技术、经济活动等领域的国际间合作。 2.iso9000 国际标准化组织（iso）于1979年成立了质量管理和质量保证技术委员会（tc176），负责制定质量管理和质量保证标准。1986年，iso发布了iso8402《质量术语》标准，1987年发布了iso9000《质量管理和质量保证标准选择和使用指南》、iso9001《质量体系设计开发、生产、安装和服务的质量保证模式》、iso9002《质量体系生产和安装的质量保证模式》、iso9003《质量体系最终检验和试验的质量保证模式》、iso9004《质量管理和质量体系要素指南》等6项标准，通称为iso9000系列标准。标准总结了工业发达国家先进企业的质量管理的实践经验，统一了质量管理和质量保证的术语和概念，并对推动组织的质量管理、实现组织的质量目标、消除贸易壁垒、提高产品质量和顾客的满意程度等产生了猾的影响，得到了世界各国的普遍关注。迄今为止，它已被全世界150多个国家和地区采用为国家标准，广泛用于工业、经济和政府的管理领域。有50多个国家建立了质量管理体系认证制度，世界各国质量管理体系审核员注册的互认和质量管理体系认证的互认制度也在广泛范围内得以建立和实施。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 完美 第四章（12） 完美 第四章（12） 3.iso9000认证的作用 (1)明确企业内部各部门及所有人员的岗位职责，落实责任制，增强责任心。 (2)识别与质量有关的主要过程，建立针对各过程的工作程序，对所有与质量有关的活动进行控制，提高工作效率，减少废品及返工，降低生产成本。 (3)在企业内部建立自我发现问题、自我纠正问题、自我完善管理的机制，有效预防质量事故发生，使产品质量稳定提高。 (4)出示证书（或作广告宣传），向客户证明公司（组织）具有长期提供合格产品（服务）的能力，取得客户信任。 (5)对外贸易中取得外国政府及商家的信任，作为国际贸易的“通行证”。 (6)作为提高企业及产品知名度，维持和拓展市场的手段。 (7)满足客户的认证需求。 (8)提高企业无形资产，为企业长远发展打下基础。 4.企业为什么要实施iso9000族标准 （1）顾客的要求。顾客为了确保得到的产品质量过硬，纷纷要求供方按iso9000族标准建立质量体系并通过认证，要求供方用健全的质量体系来保证供货产品的质量，因为单纯靠成品抽样检验不可能有稳定的产品质量。 （2）企业降低产品成本，提高经济效益的需要。由于贯彻实施iso9000标准能够完善和健全企业的质量管理体系，因此将大大减少或消郴合格产品，从而明显地降低产品成本，提高经济效益。 （3）提高工作效率。贯彻实施iso9000族标准，规范企业质量管理，各项质量工作职责分明，消除扯皮现象，能大大提高工作效率，同时可使企业最高管理者从琐碎的事务中解脱出来，有更多的精力策划企业的大事。 （4）提高企业声誉，扩大企业知名度。企业通过质量体系认证，证明企业已按iso9000族中质量保证标准建立并有效实施了质量体系，实现了与国际接轨，企业具备了满足顾客质量要求的充足的质量保证能力，从而取得顾客的信任，扩大企业的知名度，促进业务的发展，大幅度地提高产品的销售额。 （5）开拓国内外市场的需要。通过实施iso9000族标准，一方面企业具备了满足顾客要求的质量保证能力，取得顾客的信任，知名度提高了，从而可大大扩大国内市场占有率；同时，由于我国iso9000认证已取得了国际互认，因此也就为通过认证企业的产品打入国际市场抠了通道。现在大多数国外厂商和在国内企业进行业务洽谈时，都明确要求供方要通过iso9000认证。随着中国加入wto，各行各业将进一步推进国际标准化进程，iso9000认证工作也会变得十分迫切。 总之，贯彻iso9000族标准并通过认证是企业生存发展的需要，也是顾客的要求和产品顺利进入国际市场的需要。 iso14000认证 1.什么是iso14000 iso（国际标准化组织）认识到，多数企业经营的目的不是保护环境，而是获取经济利益。只有当企业保护环境的活动能够带来经济上的收效时，质量标准才能真正得到实施。因此，iso从全球战略出发，制定并发布了iso14000认证系列环境管理标准。其核心是用于认证的iso14000：1996标准，它由17个要素组成。同iso9000认证一样，该标准适用于任何性质和规模的组织。标准中的条款着重于内部管理，没有定量的限制。iso14000认证作为组织的形象标志，用以证明其产品或服务能达到相关方和其他环保法规的要求，督促组织不断致力于改善环境。 2.为什么要取得iso14000认证 “绿色革命”冲击下的企业必须在经济利益和保护环境之间做出选择，能负起环保责任的企业才能产生出优质的产品。既保持经济增长，又符合环保要求的企业才是有生命力的。 3.取得iso14000认证能给企业带来哪些好处 （1）内在效益：预防污染；节能降耗；减少经营开支；协调组织和政府的关系；避免或减少环境污染罚款；推动组织持续不断地改善内部管理和产品或服务品质。 （2）外在收益：向客户证明控制环境污染的能力，增强企业竞争力；拥有优质环境管理的标志，树立良好的环保形象，创造环保品牌。 haccp认证 1.什么是haccp haccp是分析危害关键控制点的英文词首字母的缩写，是人们用来控制食品安全危害的一种技术，一个分析工具，也是一个重要的管理体系。它可以与任何操作相结合，能使正在进行的食品安全性项目保持经济有效。 2.特征及作用haccp的特征及作用 (1)haccp验证、补充和完善了传统的检验方法。 (2)强调加工控制。 (3)关注于影响产品安全的关键加工点。 (4)强调执法人员和企业之间的交流。 (5)安全检验集中在预防性上。 (6)不需要大的投资,可使控制食品安全危害的操作既简单又有效。 (7)制定和实施haccp计划可随时与国际有关食品法规接轨。 haccp是一种控制危害的预防体系,不是反应体系。食品加工者可以通过设计haccp来确定危害，以确保提供给消费者更安全的食品。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 完美 第五章（1） 完美 第五章（1） 销售策略 完美公司认为，现代市场营销的观念已经逐渐从交易营销转向关系营销。关系营销的特点在于，它不仅强调赢得顾客，而且强调与顾客建立长期友好的合作关系，从而建立起稳固的“根据地”。据此，完美在全公司中大力倡导员工在售后服务中切实认真做到“五心”：关心、热心、细心、耐心、知心。 以正确的理念引导人 从古至今，“讳疾忌医”的心理一直是很多人的通病，一些生活条件较好的人，对疾病无所畏惧；一些经济实力较弱的人，由于对医疗费的恐惧，也没能及时地检查身体的健康状况。其实，预防胜于医治，一些人由于保健意识薄弱，对营养保健的认识严重不足，从而导致营养缺乏，体质下降。 其实，保健不同于治病，而是一种预防。试想，一个人真正等到疾病来临时才去看医生，岂不要遭受很多的病痛？小病尚可轻易治愈，但若是病情较为严重呢？还有，当前昂贵的医疗费用，又有多少平民百姓能承受得起呢？况且有些病一旦发作，根本就不是金钱所能解决的。 中国文化博大精深，自古以来，人们在膳食保健方面就颇有研究，深得其精髓。既有《黄帝内经?素问》中“五谷为养，五果为助，五畜为益，五菜为充”之说，又有保健之道在于“清、调、补”之说，古人将这些概念大力推崇应用到日常饮食中，借以养生保健，延年益寿。 完美公司以古人“预防胜于治疗”的思想尉，结合当代国际、国内营养保健学的权威理论，总结出“清、调、补”的精唬健理念。该理念强调保健必须从食物调节出发，通过“清除体内毒素”、“调节身体机能”、“补充均衡营养”这样一个系统而完整的过程，帮助人们锻造健康的体魄。 在这一理念的指导下，完美公司开发出“清、调、补”系列三种产品：高纤乐（清）、芦荟矿物晶（调）、营养餐（补）。这三种产品既可以单独服用，也可以结合服用。几年来，无数人坚持服用“清、调、补”系列产品而收到了很好的保健效果。 为了把“清、调、补”这一绝妙的保健理念推广于众，完美公司邀请营养保健专家为消费者开展健康知识讲座，通过专家的权威讲解，人们学到了很多疾病的预防知识和营养保健知识，提升了自我保健意识。 除此之外，完美公司还聘请美容护肤专家组织专题知识讲座，向广大消费者介绍美容护肤常识。广大的完美人希望能通过自己的不懈努力，在全社会营建起一个讲保健、做保健的良好氛围。 以强势的品牌吸引人 在传统行业，人们早就认识到品牌的打造和维护对企业的生存和发展十分重要。与此相反，直销行业在品牌宣传上一直保持低调,他们更注重培养业务人员的进取精神和成功意识，再通过他们的言传身教为产品树立口碑。在他们看来，公众信息传播途径的可信度、感染度似乎远远比不上面对面的推销。 完美即是如此。在品牌塑造方面，它似乎更为注重“内在美”（质量、服务等），而对“虚张声势”的“吆喝”不太感兴趣。 在2002年以前，完美公司的企业品牌工程,主要途径是公益捐助开路，中央级党报党刊跟进报道。1994～2002年，完美公司累计捐助了4000多万元人民币，多家中央级报刊定期对其进行了正面报道。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 完美 第五章（2） 完美 第五章（2） 这些方法虽然有一定成效，但有一个问题却不可避免：人们（包括大多数媒体）对完美公司的产品知之甚少，事实上，这并非完全是完美对品牌传播策略的忽视，很大程度上是受当时直销政策和直销行业本身特点的限制。 然而时至今日，情况已经发生了变化。 在一本新锐营销人2002年所著图书的前言中，有这样一段话：“当今世界，国与国之间的较量已经演变为经济实力的竞争，在这个新的战场上，企业与企业、品牌与品牌之间的大战此起彼伏。” 品牌大战已经成为企业间的争斗焦点，一个企业如果不能在消费者心中树立起自己的品牌，那么这个企业的生命力将不会长久。直销企业当然也不能置身圈外。 于是，我们看到： 2000年，安利中国开始加大广告投放：在北京地铁，安利一下子占了36个灯箱广告；在上海外滩，安利打出了高12米、宽70米的巨型广告。这一年，安利（中国）的营业额为24亿元。 2001年1月10日，以中国奥运冠军伏明霞为代言人的安利品牌广告在全国各大电视台上演，安利发动了广告攻势。2001年，安利（中国）的营业额突飞猛进，达到40亿元！郑李锦芬表示：“安利广告重拳出击，并非是缘于对手的压力，而是安利在中国转型后重塑品牌的新策略。” …… 面对严峻的现实，2002年7月，在离政府承诺开放中国直销市场尚有两年零四个月的时候，在世界大企业布阵中国市场之际，完美的品牌运作也开始发力了。其实，早在2001年9月，完美公司董事长古润金就在一次“财富沙龙”上透露，已经开始筹划“创中国市场保健品行业前十强的品牌战略”。 从2002年开始，完美一改往日的低调作风，开始主动参加一些重要活动，并在各种媒体上广泛地投放广告。如： 在“京珠高速”等重点位置树立巨幅广告牌。 2003年初,以通过四个认证为契机，加大企业及产品的宣传力度。 2003年3月，借“3?15”机会，完美开始在中央电视台5个频道投放形象广告。 2003年4月29日，为更好地展示及提升完美企业形象及产品品牌，决定面向全社会公开征集广告语，从而掀起完美第一次广告。 在“”期间，完美在其主导产品芦荟矿物晶的广告中，较全面地诠释了通过调节免疫达到提高人体自身抵抗力的健康理念，并同时郑重声明，芦荟矿物晶作危健食品，并不能直接用于防治“”！正是由于这种科学和诚信精神，芦荟矿物晶出其不意地赢得了市场的信任。 所有的努力都不会白费。近年来，完美品牌知名度、信誉度越来越高，受到政府有关部门及行业协会赞誉及肯定，也越来越为广大消费者所熟知和喜爱。 从2002年开始，完美公司连年受到中国保护消费者基金会、中国企业信用协会、中国保健科技学会等机构的表彰。先后被授予“中国产品质量放心、用户满意十佳诚信企业”、“重合同守信用企业”、“中国消费者放心产品信誉品牌”、“广东省名牌产品”、“广东省著名商标”等荣誉称号。 品牌发力的成功也让所有完美的经销商信心百倍，干劲十足。一位完美经销商表示，现在，他对完美更有信心了，将会更加努力地全身心投入到完美事业中去。 荣誉只能代表过去。因而，完美公司决心把它当作一种压力和激励，不断开拓进取，在保持现有品牌优势的同时，继续大力实施品牌战略，将完美品牌做得更大更强。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 完美 第五章（3） 完美 第五章（3） 以优质的服务留住人 松下幸之助曾经说过：“服务”是商业中不可或缺的要素。在当前日益激烈的竞争市场中，策略重心已经从价格大战走上了服务挂帅的阶段。谁能提供最优质的服务，谁就能赢得顾客，并最终赢得市场。 完美公司认为，现代市场营销的观念已经逐渐从交易营销转向关系营销。关系营销的特点在于，它不仅强调赢得顾客，而且强调与顾客建立长期友好的合作关系，以优质的服务给顾客带来持续的利益，以此实现长期拥有顾客的目标，建立起稳固的“根据地”。 开发新顾客固然重要，但如果只是一味地开发新顾客。而忽略了售后服务，不注重巩固与老顾客的关系，就会在诸多方面受到巨大损失。如果在售后服务上多动些脑筋，比如定期到顾客家中进行回访，推荐完美新产品或宣传完美公司倡导的健康理念等，使顾客感到花钱买到的是物超所值的东西，同时还能享受到一流的服务，顾客就会很容易成为完美产品长期稳固的忠实使用者。 然而，在实际操作中，有些销售人员认为，只要顾客买下自己的产品就是成功，并为此而沾沾自喜，忘乎所以，忽略了对售后服务的跟进，结果造成许多顾客因得不到售后服务而放弃使用产品，或送人或“闲置”。 更有甚者，由于服务的不到位，有人误把完美保健食品当作包治百病的神药，结果给完美产品的声誉造成了极大的负效应，也给完美公司带来了不好的影响。 据此，完美大力倡导全体员工及业务人员做好服务工作，并在服务中切实认真做到“五心”：关心、热心、细心、耐心、知心。 关心，就是在任何时候都要站在顾客的角度去考虑问题，倾听顾客的需求，帮助顾客分析其真正的困难，并据此向顾客提出切合实际的意见，让顾客感到你是在切实地关心他。 热心，就是要坚持做到风雨无阻，服务到家，即使顾客只购买一样产品，也不可以懒惰。这样会让客户感觉自己受到了重视，更容易从心理上接受完美，这一点正是直销的精髓所在。此外，还要在条件允许的情况下，尽量帮助顾客做一些力所能及的事情，以拉近彼此的距离，便于进一步沟通。 细心，就是在产品送到家后，一定要向客户详细解说产品的优越性及使用方法。最好还能在解说的同时让客户试用，以便确认哪种是客户最适用的产品。在客户使用产品后，还要细心跟进了解顾客的使用效果，如果感觉效果不明显，就要检查其使用方法；在确认方法正确后，就要检查顾客的个人习惯，同时讲解良好的个人习惯是维持人体健康的条件之一等有关知识。 耐心，有的顾客在短期使用产品时会感觉“效果不明显”，不想再继续使用下去，这时一定不要着急，要耐心地向其讲解“病来如山倒，病去如抽丝”的道理，并鼓励他坚持下去，早日迎来健康的体魄。 知心，就是要与顾客进行心灵的沟通，真心与顾客交朋友，送人一份真诚，自己也会得到真诚的回报。你用真心对待顾客，顾客就会把你当知心朋友，跟你讲知心话。 完美相信，用这“五心“换回来的将不仅仅是良好的声誉，而且还有更加稳固的市场。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 完美 第六章（1） 完美 第六章（1） 教育培训 在完美公司，教育始终被放在一个重要的位置上。副董事长许国伟认为：直销教育非常重要，它和公司的产品、市场计划一样贯穿公司发展的始终，从这一点上讲，直销事业“始于教育，终于教育”。 完美与教育同行 在完美公司，教育始终被放在一个重要的位置上。副董事长许国伟认为：直销教育非常重要，它和公司的产品、市场计划一样贯穿公司发展的始终，从这一点上讲，直销事业“始于教育，终于教育”。 为什么直销教育对一个直销企业的发展会有这么深刻的影响呢？直销是以市场倍增为基础、以感情和友谊为纽带的一种销售活动，直销商本身和公司之间是一种合作的关系，而不是一种雇佣与被雇佣的关系。而且，公司对直销商的制约非常有限，除了扣发奖金、警告和开除等措施外，很难有其他中性的手段来对直销商进行有效的管理，这就需要依靠直销教育对直销商进行软性管理。 完美公司非常注重对直销商教育的形式和内容。首先，在教育对象上，它不仅包括所有经销商，还包括公司所有员工；其次，在教育内容上，公司坚持实事求是的教育方针，严格遵守国家的政策、法律、法规；第三，在教程安排上，根据不同的教育对象因材施教；第四，公司强调100％的复制，简单明了，没有花架子。 一般地说，完美公司的教育形式有这样几种： ——联谊性聚会。这种形式的聚会多种多样，如联欢会、茶话会、舞会、聚餐、郊游、观看体尤赛等。这样可以加强直销商彼此之间的交流消除陌生感，使他们产生凝聚力和向心力，以使组织网络更快地发展。 ——教育性聚会。教育性聚会就是指通过优秀的直销领导进行直销讲座（课）来调整、改变直销商的心态或观念，并且充实一些基本知识。 ——训练性聚会。在完美公司里，举办训练性聚会的目的是为了让每一个参加者都能够进行实际演练，测试学习成果，学以致用。 ——分享性聚会。完美公司经常举行分享性聚会，其目的是激发每个人的潜能，让每位参加者有“充电”的感觉。 ——总结性聚会。这类聚会在完美公司里通常是由公司负责人或高级直销商主持，总结本公司或本网络发展中的成功经验，找出存在的问题，并加以解决。 大体来讲，完美公司的教育内容通常包括以下几个方面： ——世界及中国直销业的发展。通过对世界直销业发展的介绍，使听讲者能认识到直销是一种国际流行的销售方式，并不是哪个人临时造出来的，从而接受直销这种销售方式。 ——我国直销的立法及行业管理情况。通过对此介绍，使听讲者能够了解到我国政府是允许直销发展的，并将通过立法对直销行业进行规范管理。 ——直销的概念和特征。通过介绍能够使听讲者清楚了解直销是什么，它是如何运行的。 ——完美公司介绍。内容包括公司的成立背景、成立时间、资产总额、分公司情况、管理人员的数量和学历、主要业务、年营业额、获奖情况以及公众形象等。通过此介绍，让听讲者能对公司产生良好印象，并信赖本公司。 ——产品介绍。通过此介绍让听讲者了解本公司产品的特点及功效。 ——制度介绍。内容包括奖励制度、营业守则、作业守则、直销商协议等内部管理制度。通过此介绍，能使听讲者明了从事直销可以获得哪些利益，并承担哪些责任等。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 完美 第六章（2） 完美 第六章（2） ——鼓励创业。鼓励听讲者要有一个伟大的梦想，抓住机会，行动起来，加入到直销行列中。 完善的事业培训 完美副董事长许国伟认为，成功的直销商靠培训，成功的直销事业更要依靠培训。而且，无论对直销商个人还是直销企业，直销培训都是提高自身的唯一途径。一个直销企业如果没有专门的培训那是很危险的，可以说没有培训，直销就无法进行。完美公司对直销商的培训主要有以下几个方面： 知识培训 在完美直销事业中，知识培训占有相当重要的位置。直销商加入直销团队后首先要做的就是接受公司专门的知识培训，因为初入直销事业的人一般都不是销售行家，有的甚至对销售一窍不通。在这种情况下仓促上阵，是不可能有任何业绩的，因此必须对其进行有关直销知识的培训，只有这样，方能应付复杂的销售过程。 完美公司专门的知识培训包括产品知识、销售技能、人员招募技能、后援技能、公司发展远景以及市场计划等。其中产品知识、销售技能、人员招募技能和后援技能是完美直销商必须熟练掌握的基本内容。 完美直销商应具备的产品知识主要有产品的结构、性能、成分以及产品的材料特点、产品的美学意义、产品的安全性与产品的稳定性等等。只有了解了这些知识，直销员才能在顾客面前应付自如，对答如流。如果直销员在顾客面前表现出无知，那就很可能失去销售产品的机会。 产品销售技能培训 知识培训固然重要，但对于直销商来说，销售技能和人员招募技能的培训可能显得更为重要。因为，直销是一种实战性的事业，没有实战技能，即使满腹经纶也无济于事。因此，在对直销商进行知识培训时，完美公司特别注重对于直销商产品销售技能的培训。 产品销售技能的培训主要有确定目标顾客的技巧、突破生意成交的障碍、签订协议或订单的技巧等。 (1)确定目标顾客的技巧。直销商开始完美产品销售的第一步就是要确定所要会面的对象，即目标顾客。目标顾客可以在亲戚中、朋友中寻找，也可以在邻居中寻找，或者经熟人介绍。通过熟人介绍的顾客，—定要搞清楚介绍人与目标顾客的关系，以便合理、恰当地利用介绍人的力量。 (2)突破生意成交的障碍。有些刚刚进入直销行列的人与顾客初次见面总想着怎么样能说服他，这虽然无可非议，但从思维方式上讲并不正确。很多成功的完美直销商认为：“不要急于成交，要站在对方的立场来考虑问题，学会换位思考，当你站在对方的立场来看待问题时，生意成交的概率就会大大增加。” (3)签订协议或订单的技巧。无论给人留下多么好的印象，无论谈话进行得多么顺利，没有与对方签订预约书或订单，那直销商的工作就没有什么意义。因此，要为签订单的瞬间做好一切准备。这是一项非常重要的技能。 在直销活动中，由于是一对一的面谈，因此会有不少顾客对签名盖章存有很大戒心。所以，在顾客已经答应购买产品后，不要再诱导顾客购买其他产品，因为这有可能增加顾客的抗拒心理。在签订单时，一定要把订单内容向顾客介绍清楚，而且，应着重介绍有关保证的条款，以此来打消顾客的顾虑。 人员招募技能培训 人员招募就是发展自己的直销网络，产生更多的直销商。一般直销企业都将培训视为一项经常性的活动，提倡有更多直销商加入。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 完美 第六章（3） 完美 第六章（3） 但是，直销企业不可能全部都用这种方式来招募和培训，因为培训时间、地点都会成为问题，对直销有兴趣的人是否在特定时间方便参加这样的培训，也是困难之一。为此，仅靠公司集中培训招募人员往往赶不上直销活动的需要，所以，必须依靠企业所有的直销商去招募人员。 在完美直销事业里，人员招募技能与产品销售技能同样重要。但人员招募与销售技能又有很大区别。在产品销售活动中，产品本身的魅力和直销商提出建议的手法及抓住顾客心理的能力等是一个很重要的让对方接受的因素，尤其是商品本身就是一个很有魅力的说服基础。 而在人员招募中，直销商主要是依靠分享自己使用产品后的效果以及直销事业的前景等，以此来说服对方加入直销队伍的，依赖说服力的程度要高于产品销售。如果直销商自己的魅力不足，那就不可能吸茵人加入直销行列。因此可以说，直销商自身的修养、形象、态度及给人的印象是招募人员的关键因素。 完美公司对直销商人员招募技能的培训，主要包括以下两方面： (1)如何识别目标对象。并不是每一个购买商品的人都可能成为直销商。因此，直销商招募人员的第一步是先把适合做直销商的人找出来，然后再继续做他的工作。 (2)如何吸引对方的注意力。如何通过介绍将对方的注意力全部调动起来，让他们有“不干不行，非得一试”的感觉。对于直销商来讲，这是一种必须掌握的高明的技能。这种技能虽然一般人很难做到，但如果认真训练，也完全可以掌握。 后援技能培训 后援技能培训是指对直销商进行培训和训练，将他们训练成为优秀的直销商，完美直销商后援技能培训主要是教育直销商发现有素质的直销商。所以，你要有选择地对有发展前途的直销商重点加以培养。 那么，如何发现那些有培养前途的直销商呢？一般的标准是看他们对收入是否有强烈的，是否有猾向上的人生观，是否是猾的行动者，是否了解人的情绪和感受，是否诚实，是否规规矩矩地采取行动等。 正规的职业教育 在完美的系统教育里，职业教育是一个不可或缺的重要环节。长久以来，直销这个职业在普通人看来就像是戴着一层神秘的面纱。很多直销企业大肆宣扬直销是一种搭车乘船的机会，是暴富捷径等等，不切实际的宣传更让人看不清其庐山真面目。 这一切对正当的直销或直销教育显然是一种扭曲，更为严重的是，一些刚刚从事直销的新人也逐渐被这种说法所同化。那么，完美公司的职业教育是如何培养直销商正确的事业态度的呢?以下是完美公司经常向经销商强调的几点内容： 直销是一门正当的生意 公司给经销商们进行直销启蒙的第一课，就是向他们说明直销是一门正当的生意，使他们客观公正地来看待直销业本身。 完美公司董事长古润金说：“直销本身并不很稀奇。因为从历史上看，直销在它的发源地美国运作了50多年，是商品流通中连接生产者和消费者的行销通道，且目前在世界上已经发展得相当成熟。在中国虽然是近几年的事，但它的运作原理是一样的。” 直销是一种全新的销售方式 从社会学的角度看，由于社会的进步，人们物质水平的提高和生活节奏的加快，人们的消费形态也随之改变，达到一定收入水平的家庭希望有一种省时、便捷而又可靠的方法选择和购买家庭日用品；另一方面，由于科技的进步，生产力的提高，社会上出现了大量的剩余人员，而直销的出现无疑在一定程度上缓解了社会就业压力。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 完美 第六章（4） 完美 第六章（4） 由于直销不同于传统销售，它是一种无店铺销售，又不需要大量投资，是一种普通人都能做的事业，因此，这种新的销售模式无疑是急需就业人员的最佳选择之一。 直销不是暴利致富的途径 直销业进入中国以来，由于一些人对其一知半解，或者是出于经营上的目的进行宣传造势，被渲染上了暴利致富的色彩。实际上，直销并不能点石成金或给加入其中的人送来不劳而获的金钥匙。 所以，完美公司在自己的职业教育里很明确地对此进行了批判，公司坚决要求直销商摒除一切“完美直销是一条快速致富的高速公路”等不正确的思想观念，教育直销商把完美当作一份终身事业，踏实地按照公司的规章制度去做。 付出和收获等量观 中国有许多关于付出和收获的古训，如“种豆得豆，种瓜得瓜”、“天上不会掉馅饼”、“天下没有白吃的午餐”等，这些古训有的从正面说，有的从反面说，但突出的都是一个很朴素的道理，那就是你的付出和你的收获等量。 完美公司的职业教育旗帜鲜明地告诉自己的事业伙伴：经营完美事业确实能够赚钱，但必须付出辛勤的劳动，不骄不躁，谦虚好学，踏踏实实。付出越多，收入才能越高。投机取巧是没有发展前途的。 也许有的朋友会说：“在完美事业里，只要我辛苦一阵子，把网络建立起来，就不用再辛苦了。”其实这也是一种谬论，如果你不花费心血去认真组织、经营管理你的网络，你的网络也不可能稳健、持久。 因此，说到底，在完美职业教育里，公司所宣传的就是一种永不停息的耕耘思想。唯有不懈努力，一步一步扎实地走，你才能创造出属于自己的完美事业。 由此看来，完美公司的职业教育对于从事完美事业的直销商来说无疑是一种负责任的行为，不仅很好地校正了直销商的事业态度，而且对中国的直销教育和宣传，事实上也起到了站清源的作用。 完美的人格教育 完美事业中的人格教育，就是把做人的观念通过公司的各种活动，比如聚会、讲座等，深入地贯彻到直销商那里。人格教育是完美系统教育内容的一个显著特色，它能够让直销商在完美事业中获得有形财富的同时收获无形财富。对于一个完美的直销商而言，这将是一生都享受不尽的宝藏。 许国伟说：“完美直销事业的开始，就是从直销商做人的开始。为什么这样说呢？因为完美直销是以感情为基础的销售行为，如果一个人的人格出现欠缺，那么他就不可能和别人建立良好的感情，而这种感情恰恰是直销商销售成功的前提，这是一个显而易见的道理。” 在确立了直销始于做人的基本观点之后，完美公司在自己的系统教育中明确地提出了对完美经销商的人格培养的任务。当然，这种人格的培养不是一种空洞的理论说教，而是一种一点一滴地渗透到直销实践中去的行动。 具体来讲，完美公司对直销商的人格培养包含两个方面的内容，第一是修身，第二是治己。 修身 所谓修身其实是用一套正确的思想和行为准则来武装直销商，建立健全每位直销商的人格，这是从事完美事业成功的基石。 首先，直销商要具备良好的心理素质，不因遭到误解而耿耿于怀，也不因事业顺利而忘乎所以，“处变不惊，安如泰山”，把一切都看作是自然平常的事情。这一点说起来很简单，看上去也很容易，但能够真正做到却很难。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 完美 第六章（5） 完美 第六章（5） 因此，在完美公司对直销员的人格教育中，这是很重要的一环。江河有顺流逆流，人同样有顺境逆境，所以公司要求经销商能具有这种平衡的心境。在从事完美事业的过程中，肯定会遇到许许多多的困难和挫折，当然也有成功的喜悦，这些都需要直销商有良好的心理素质来坦然面对。 其次，完美公司还教育直销商在直销过程中要以礼待人，实事求是，不夸大产品的功效，也不谈论别人的是非，任何时候都要踏实做事、本分做人。 治己 完美公司人格教育的第二个方面是治己。其实，治己和修身是紧紧联系在一起的，只是完美公司的系统教育赋予了它一些新的内涵。 首先，公司教育广大直销商要消潮于求成的心理。在日常生活中，人们或多或少都有一定的急躁、盲从心理。其实这并不奇怪，因为人们毕竟都在追求事业的成功。但问题在于，完美不是“人有多大胆，地就会有多大产”的事业。在直销这个行业中，由于一些公司变调的宣传，让直销商们普遍产生了一种错觉：直销事业可以超越常规，可以迅速成功。其实不然，直销事业更需要步步为营，稳扎稳打。 因此，在完美公司对直销商的人格教育中，反复要求直销伙伴务必要抑制急于求成的，踏踏实实地做，只要你不轻言放弃，终有一天能摘取成功的桂冠。 其次，教育直销商克钒三天打鱼、两天晒网”的毛病。有很多人特别是年轻人做事情往往缺乏一种全身心投入的精神，他们对成功好像抱有无所谓的态度（其实他们内心也渴望成功），对待自己所从事的事业没有很大的热情，常常容易懈怠，于是就出现了“三天打鱼、两天晒网”的情况。其实这是一种性格弱点，这说明直销商还不具备成熟地去处理一件事情的能力和韧性。 因此，在完美公司的人格教育中，公司要求自己的直销商一定要有扎根到底的钉子精神，不要怕遭受困难和挫折，任何时候都遥持足够的信心和热情，全力以赴去追求成功。 第三，克服消极思想，建立事业信心。消极思想的危害是众所周知的，它不仅能使一个人的事业一败涂地，更严重的是，它能摧毁一个人的斗志，使其再也看不到未来和希望。 在完美事业的人格教育中，公司着重教育事业伙伴要克服一切消极思想，任何时候都要对自己有信心，对公司有信心。在发展和组织网络的过程中，自始至终保持这种信心，唯有如此，你在完美事业中才能有所建树。 完美公司的直销团队中流行着这样一句话：从事完美事业没有不成功的，只有中途放弃的。毫无疑问，放弃就是缺乏坚持到底的信心。 第四，克服嫉妒心、激发上进心也是完美人格教育中不可或缺的一项内容。有学者在分析中国人的性格特征时，曾把嫉妒心列为中国人的一大劣根性。直销商如果心存嫉妒很可能造成既看不得别人成功、自己又不愿努力的心理障碍。因此，完美在人格教育中，一再强调直销商要克服这种嫉妒心，从而使自己的人格得到提升。 除此之外，在完美公司的这种克己教育当中，还有克服个人英雄主义、倡导团队精神、克服依赖思想等内容。总而言之，完美公司在人格教育中强调这些基本内容，表明其最了解直销的真谛，同时，这种做法也有效地提高了完美直销商队伍的整体素质。 新直销商训练会 新直销商训练会（new distributor orientation，以下简称ndo）是完美事业系统教育中不可或缺的重要课程，此训练课程是让新加入的直销商对自己所从事的完美事业有一个正确认识和良好的事业态度，并掌握一些直销的基本方法。 ndo训练课程对一位刚加入的直销商而言非常重要。如果直销商只进行事业培训而没有经过ndo的训练就贸然出击，那无疑就如同一个人刚参军入伍，没有经过军事训练就上战场一样，在这种情况下，“阵亡”就可想而知了。 完美副董事长许国伟在一次直销员培训会议上说：“ndo训练最怕‘大杂烩’，这样会让新加入的直销商无所适从，抓不住学习的重点而失去ndo的训练效果。所以，ndo训练必须因人因时而宜。不同的时机施以不同的训练内容，只有这样才能让新直销商循序渐进，有效率地吸收和成长。” 完美事业的ndo训练通常能够达到以下目的： ——让完美直销新人对自己所从事的事业有一个正确的认识，并明确从事完美直销事业的目的，对完美公司本身及其产品、制度有一个认同，相信完美直销事业能改变目前的生活，并能实现自己的梦想，从而产生强烈的成功。 ——使新直销商明白在不同的事业领域，需要不同的生存条迹了解完美直销组织的精神，明白建立销售网络的重要性。 ——跟着上级的脚步，100％复制上级的成功经验。 ——使新人永不气馁。任何时候都不要气馁，坚信自己是一粒成功的种子，别人能，我也能。 ——掌握正确的营销方式。直销并不是推销，两者相同之处是将产品售出，但其方式却大不相同。直销是借助人与人之间的沟通，在无压力的情况下分享产品及事业计划，邀请他人加入这个事业。因此，做直销应了解正确的营销方式方能事半功倍。 ——掌握正确的经营技巧。完美直销商所要掌握的经营技巧主要是3s。3s指的是推荐（sponsor）＋零售（sale）＋服务（service）=成功（success）。学会这三种技巧，就能成功地从事直销事业。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 完美 第七章（1） 完美 第七章（1） 企业理念 在完美公司的创业说明资料里，有一个对完美人生的经典解释：完美的人生应当是健康＋财富＋自由的时间。这个观念给我们实现完美人生提供了一个可以对比、参照的标准，也代表了完美事业追求的真谛。 诚信经营 当一个企业决定进入某个行业时，是否具备责任心是非常重要的。是抱着“赚一把就走”的心态，还是真正想推动行业的健康发展、做一番事业？ 企业不是单独存在的，它的行呜将影响整个行业的发展。因此，从进入某个行业的第一天起，一个诚信的企业就必须对这个行业有一种起码的责任心，自觉地维护市场稳定，促进市场的繁荣，这样才能为企业自身的成长营造一个健康的环境。而这一点正是中山完美的追求。 作为中国保健食品的龙头企业，完美公司强调，完美产品的生产经营者一定要遵守职业道德，遵守国家法规，严格自律，猾做好保护消费者权益的工作。为创造诚信的市场环境、推动中国消费市场的良性发展做出贡献。 为了实现这个经营目标，完美公司的高层领导首先以身作则，猾提高自身的的道德素质，为完美的诚信经营提供可靠的保障。 1998年，完美公司高层领导在遇到国家政策调整、企业生产经营停顿的特殊时刻，仍然履行诺言，遵守诚信原则，继续发放业务员的车、房、旅游等各种奖金，所有的奖金都通过邮政汇款汇到每一个代理商和业务员的手中。而当时有很多公司都乘机拒付奖金，他们认为完美公司的行为非常的愚蠢。 然而，正是这种“傻瓜”行为使完美公司赢得了直销商、业务员们的忠诚，认定完美公司是值得合作的，是对他们负责任的公司。同时，完美公司也更加体会到，只有诚实守信，个人才有前途，企业才能发展，公司才能在竞争中取胜。 除了领导者的以身作则，完美公司也一直要求直销人员要诚实、猾、有责任感。因为直销人员只有取得他人的信赖，才能让人们相信他说的话，进而相信他销售的产品。古润金董事长认为，广大的直销人员是完美公司发展壮大的利器，只有销售人员的素质提高了，才能做出更高品质的完美事业。只有在全体直销人员的努力下，完美事业才能更快、更好地向前发展。为此，完美公司通过各种方式对直销人员进行有效培训，设立了严格的内部奖惩制度，对诚信经营者给予表彰，对违反诚信的行为进行通报批评和处罚。 在产品宣传上，完美公司相信，广告决不是为了对产品进行夸大的宣传，而是要建立与消费者诚信沟通的平台，从而在消费者心目中形成长久和良好的信誉，进而形成一个定位鲜明的稳定消费群体，这是任何一个企业做大、做强的必由之路。 如果在广告上大肆夸大产品功效，这种做法在短期内或许会给企业带来一定的利润，但长此以往，一旦消费者认清产品的真正面目，便会弃之而去，并对整个行业产生不信任感，这无疑是得不偿失的。 完美公司始终以诚信尉，在产品的营销过程中，以产品实实在在的功能为依据，从管理层到营销人员统一思路，不做夸大或不负责任的广告宣传来误导消费者。在“”期间，当一些公司借机大肆蒙骗消费者的时候，完美公司在其主导产品芦荟矿物晶的广告中却郑重声明，芦荟矿物晶作危健食品，并不能直接用于防治“”，但坚持服用芦荟矿物晶可提高人体免疫力。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 完美 第七章（2） 完美 第七章（2） 同时，公司高层还在不同的场合多次告诫业务员，完美产品不是药品。在完美自己的网站上也多次强调，不能把完美的产品当作药品推销，这将极大地损害完美的诚信形象，对公司对顾客都非常不利。 诚信经营只有起点，没有终点，在今后的发展中，完美公司还将持续地从以下三个方面把这一理念坚持下去： (1)用优秀的企业文化营造诚信经营的氛围。完美管理模式中一直渗透着丰富多彩、博大精深的企业文化，正是这一看不见、摸不着但却客观存在的精神灵魂，使公司内部产生了巨大的凝聚力，便于公司诚信经营。 (2)用广泛的社会力量监督诚信经营的实施。为寻求诚信经营的外部压力，公司保证做到如下三点：一是猾主动地接受政府部门及行业组织的严格监管；二是真诚地欢迎新闻媒体及消费者的公锗督；三是无条件地接受认证公司的定期审核。 （3）用先进的管理体系确保诚信经营的实现。一方面继续引进具有国际先进水准的设备、设施，另一方面借鉴国外先进的管理体系。 守法经营，永续经营 在依法治国、建设有中国特色社会主义市场经济的今天，按照国家政策、法律法规允许的范围从事自己的经营活动，是完美得以稳健发展的前提，也是完美尊重和自觉维护国家、社会及广大消费者利益的反映。 完美公司自创立至今，一贯秉持“守法经营”的企业理念，在公司发展的过程中，坚持以产品为导向；在管理方面，教育员工及直销员以猾向上的心态努力进取，追求成功的事业与完美的人生。 企业健康发展的根本是优质的产品、一流的服务和良好的口碑，而非哗众取宠、借助旁门左道一蹴而就。为此，完美公司严格要求全体业务人员严格遵守国家的政策法规，不得假借公司名义走“旁门左道”，将带有政治或宗教色彩的活动引入到公司正常的业务工作中。当然，公司并不反对广大员工关心国家，关心时事，参与社会公益活动，相反，只要是在国家允许的范围内、对社会发展有帮助的，公司都会大力支持。 完美公司守法经营的立场非常鲜明、坚定。一旦发现有员工参与任何带邪教色彩的组织和被国家明令禁止的团体，或利用公司举办业务活动的名义传播宗教迷信，散布对现状不满、及有损于国家形象的言论等，公司将根据国家政策法规及公司制度予以严惩。 以下是完美公司发布的关于整顿经营秩序的一些条款，完美公司依法经营的精神由此可略见一斑： (1)完美公司是经国家批准的外商投资的转型企业，公司的经营方式是通过设立专卖店并雇用推销员进行经营和销售产品。 (2)根据国务院1998年10号文级关于禁止传销经营活动的通知》中的有关精神，公司要求全国各专卖店及时展开自查工作，严禁吸收党政机关干部、现役军人、全日制在校学生以及法律法规规定不得兼职经商的其他人员参与或从事销售活动，如有违反，公司将严厉追究有关人员与专卖店的责任。 (3)除公司网站外，严禁任何专卖店或业务员利用互联网发布公司产品信息或从事网络销售业务，否则，公司将视情节轻重做出严肃处理，并保留依法追究其侵权行为的权利。 永续经营离不开守法经营，而守法经营的最终目的还是为了能够做到永续经营。永续经营是完美企业文化的核心内容之一。在创立初期，完美公司领导人就有这样一种战略。因为当时社会上有很多人急功近利，如果不树立永续经营的宗旨，就难保事业的长久，所以永续经营的思想就显得十分重要。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 完美 第七章（3） 完美 第七章（3） 在创业初期，和完美同期发展的一些公司采取了非常的方法、非常的价格、非常的产品，做的基本是一次性买卖。由于这种方式利润高、致富快，所以吸引了很多经销商加盟。而完美当时销售“一匙棒”洗衣粉，很多人不相信卖洗衣粉也能发达，但是完美知道，日用消费品销售靠的是细水长流，顾客一旦被培养成忠诚顾客，他就会一直使用这个产品，借助产品的卓越品质、良好口碑，必将会有越来越多的人购买使用。 两三年后，随着市场的逐渐规范和消费者的日趋成熟，一夜暴富的热潮迅速冷却，那些投机公司也便无以为继。以前比完美大得多的公司，规模逐渐变小，直至消失。而完美则凭借着永续经营的宗旨，不断发展壮大。如果没有牢固的永续经营的想法，完美很可能就随波逐流了。 今后的完美仍将坚持永续经营的理念，不断加强基础设施建设，努力建设优秀的企业文化和人才队伍，谋求更为长远的发展，做消费者最忠实、最值得长久信赖的朋友。 取之社会，用之社会 “取之社会，用之社会”是完美公司的一贯理念，完美公司认为，企业员工所具有的强烈社会责任感是诚信经营不可或缺的心理动力。10年来，完美公司大力弘扬孙中山的博爱精神，把爱的种子撒遍神州大地，被誉为海内外著名的“爱心企业”。 纳税大户 自成立以来，完美猾依法纳税，同时还严格要求各地代理商、专卖店据实纳税、主动纳税。完美公司作为名列前茅的纳税大户，连续多年被中山市政府授予“工业企业纳税突出贡献奖”。 献血大户 从1999年到2004年，完美公司多次组织全体员工猾响应国家号召，参加义务献血活动，树立起“我为人人，人人为我”的新风尚。公司领导率先行动，广大员工踊跃参与，纷纷加入献血者行列，为社会的精神文明建设作出贡献。 6年内，仅中山总部就有近千人参与无偿献血，创外资企业献血规模之最，多次被中山市政府授予“无偿献血促进奖”。此外，完美30家分公司及2800多家专卖店参加无偿献血的业务员数以万计。 2004年5月8日举行的“完美十周年百城千店万人爱心献血”活动，全国125个城市，1200多家完美专卖店，共有2万完美人同时献出自己宝贵的血液，为推动全国各地无偿献血事业的发展作出了巨大的贡献。 捐款大户 从成立至今，完美猾支持、赞助社会各类公益活动，先后在全国各地倾情捐助了180多项社会公益事业。至2005年3月止，公司向社会各界捐款捐物累计达7200多万元，为社会的物质文明和精神文明建设作出了巨大贡献。 完美人一向以兴学优为己任。每当谈起人生最大的愿望时，古润金都会深情地说：“我希望自己能够长寿一点，以完成我在中国贫困地区建造100所希望小学的愿望。我这样做，不勿的，只希望起个带头作用，让大家都来关心这些贫困地区的孩子。看到那些孩子因为家贫交不起学费而失学，我很心痛。我们少抽几包烟，少吃一顿饭，就可以为贫困地区的孩子交几年学费。我们有什么理由不帮助这些孩子呢？” 建造学校的计划从1999年开始，先后在湖南、罕、海南、陕西、黑龙江、吉林、山东、江西等地建起了多所“中山完美希望小学”。2004年，完美公司捐建的“希望小学”达到30所左右。鉴于古润金先生所作出的功绩，中国青少年基金会授予其“希望工程贡献奖”荣樱同时，古润金被推选为广东省青基会副会长、广东省“希望工程民企助学基金”副理事长。 在古润金的带动下，包括中国青少年发展基金会倡导的“希望工程”在内，全国妇联实施的以救助贫困家庭失学女童的“春蕾计划”，陕西省妇联首倡的以贫困女大学生为资助对象的高校扶贫工程——“红凤工程”，以及其他种种针对学校及学生的地方性、临时性捐助活动中，都闪现着完美人的踊跃身影,这种爱心行动在整个完美公司已经蔚然成风。 同为炎黄子孙的完美公司三位领导人，一直关注着中华民族的复兴大业。2002年，完美公司独家赞助举办了“庆祝中国申奥成功一周年”大型文艺晚会；2002年，慰问驻港部队深圳基地子弟兵；为庆祝香港回归一周年，完美公司捐资300万元在北京举办了《中华颂》大型文艺晚会。 除了常规的社会捐款，完美公司还一直关注着全国的重大灾情，可以说，哪里出现重大灾情，哪里就有完美人的身影： ——2004年元月3日，古润金先生代表完美公司向重庆开县川东北气矿“12?23”井喷事故灾民捐赠230万元现金。 ——2000年，完美公司响应全国妇联“情系西部?共享母爱”的号召，捐赠150万元，先后在甘肃建成1500口“母亲水窖”，较好地解决了当地群众的饮用水和生活用水困难，改变了他们尤其是妇女儿童的生存环境。 ——在1998年长江百年不遇的洪灾中，完美公司向江西九江重灾区捐款（物）536万元，为灾区人民抗灾自救伸出了宝贵的援助之手。古润金先生因此被评为“全国抗洪救灾先进个人”。 ——“扶危济困，救死扶伤，敬老助残”是中山市传统“慈善万人行”活动的主题。1997年以来，完美公司每年组织员工参与游行，并向市红十字会捐款近千万元。 …… “赠人玫瑰，手留余香”，完美人在奉献社会的同时也收获着精神的回报，“完美”两个字如今已经深入人心。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 上架公告及充值方法 上架公告及充值方法 vip充值方式详解！ 亲爱的读者朋友，感谢在这段时间里支持本书，为了给予作者创作的支持，小说的后面章节将是vip章节。所以大家如果喜欢这本小说，可以看下去，请继续支持，不过，后面内容需要付费才能阅读（本书为单本购买作品，1元即可阅读所有内容）。由于一些读者可能会如何成为vip用户不了解。现在说明如下： 步骤一：注册新浪帐号，注册的地址是：/cgi/register/reg_sso.php?entry=vipbook 步骤二：进入新浪读书个人中心，地址是：/userinfo/myhome.php 点左边第一栏的充值付费 步骤三：在右边的页面中选择充值付费的方式，有以下方式： 1、网银充值：网银充值无手续费，但需要预先开通网上银行的户头。 通过云网用网银进行充值，已开通的银行卡有：工商银行 建设银行 农业银行 中国银行 交通银行 兴业银行 招商银行 华夏银行 广东发展银行 深圳发展银行 民生银行 （注意：浦发、中信等银行的的支付未开通） 2、短信充值：移动或联通的手机可发短信1元、2元充值，方便快捷，但要收取50%的手续费 3、手机钱包充值：开通手机钱包后，移动和联通都可以一次充值5元或15元，每个月限充2次，同样要收50%的手续费。 4、固定电话充值：按新浪的提示，拨打电信服务号码16839918，根据语音提示操作！使用电信固定电话新浪读书账户充值，支付平台会扣除55%的交易手续费。（手续费比较高，请大家谨慎选用） 5、神州行手机充值卡代支付：买张神州行充值卡照页面上的提示输入卡号和密码就可立即充值，非常方便，手续费是15%或19%，还可以接受。 6、新浪读书点卡充值：1，新浪商城已有10元面值的点卡出售，无手续费，可到以下地址购买，即买即用：/p/4/3103/8688/1333731.htm（购买方式按照新浪商城的提示进行）。 7、支付宝充值：开通支付宝后，选择充值渠道列表中的支付宝充值，输入您的支付宝账号和要充值的金额后，点击确定。接下来页面会转到支付宝平台，按提示输入您的支付宝密码，就可以为您的新浪账号直接充入读书币。 【手机阅读充值方式】 目前，手机新浪读书和互联网新浪通行证开放账户互通功能，手机新浪网的虚拟货币啥为u币。无论您是手机用户还是新浪通行证用户，均可登录任意平台使用新浪网读书频道为您提供的服务。 u币作为手机新浪网的通用货币，可以用于vip读书、游戏等不同产品；vip读书每千字需支付币。您使用电脑和手机均可对您自己或朋友的账户充值，充值的u币即可在手机新浪网消费，也可以在互联网消费。 大家可以根据自己的情况选择充值方式，充值时请记住自己的订单号，如果您在使用过程中有疑问或问题，请您联系新浪客服，客服会及时帮您解答：周一至周五，每天9:00至18:00，拨打新浪全国统一客服热线：95105670按2(按市话费标准收费)

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狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 完美 第八章（1） 完美 第八章（1） 为什么选择完美 完美事业起步简单，人人都有成功的机会。在完美事业里没有特权，没有人为因素干扰。在这里不劳而获是不可能的，劳而不获也是不可能的，完美事业真 正实现了多劳多得。 难以抗拒的事业计划 完美公司的事业计划既遵循了国际惯例中充分保证零售利润的优点，又没有死搬硬套国际惯例，而是针对中国国情加以修改。从不同角度来说，它具有以下 特点： 无须缴纳入会费 无须缴纳入会费是完美事业既遵循国际惯例，又灵活运用国际惯例的最典型例证。 在国际直销业和中国直销业的运作中，有些公司是须缴纳一定入会费的，因为用他们的观点来看，既然你加入的是一种优惠消费的通道，那么适当收取一定 费用当然合情合理。此种情况虽然无可厚非，但问题是这种入会费有高有低，需要加入者考虑自己的经济状况。 此外，会员制度的观念在中国并没有深入人心。在一般人的观念中，会员消费意味着高收入阶层的超前消费，这种方式尚没有飞入寻常百姓家，这是中国的 现实。 完美公司对新加入公司的直销商坚决不收取入会费。这样做是出于对中国国情的一种深刻了解，具有很强的现实性。 入会时不购买产品 入会时不购买产品，这一点在中国其他的直销企业中是非常少见的。一般的情况是，你购买多少价值的产品后，才成尉企业的直销商。事实上，购买产品 成了一个入会的条迹 而完美公司旗帜鲜明地提出了入会时不需购买产品。完美公司提倡在顾客自愿的情况下购买产品，提倡使顾客在一种轻松愉快的心境中完成交易，而不是在 咬咬牙，“大不了就是被骗一场”的心态下完成这种购买的。尤其值得指出的是，完美公司的产品价格适中。 这样做的最大的好处就在于基本上可以杜绝“老鼠会”一类现象，给消费者以冷静的时间和空间去思考，让其在理智状态下购买公司的产品。 买一送三的优惠 在完美的市场计划里，当你成为公司的会员，第一次向公司购买产品时，公司还规定了“买一送三”的原则。与其他直销公司的做法相比，这确实是一种创 举。比如，如果一次性购买485元的完美产品，你就可以有如下收获： ——免费获得一张完美顾客优惠卡，凭此卡在全国所有专卖店和分公司购货时可以享受20％的优惠。 ——赠送一个精美的资料袋（内有公司简介、产品介绍手册和vcd光盘）。 ——可随意选购健康食品系列、个人护理品系列、家居日用品系列、美容护肤品系列产品（公司给予最大限度的优惠）。 完美公司之所以能这样做，一方面是因为企业经营者具有良好的心态；另一方面是因为公司充分考虑到了人们的经济实力。消费者（直销商也是消费者）在 购买一种商品的同时，如果还能得到馈赠，无疑是一件非常快乐的事情。 因此，完美公司这种买一赠三的方式既是完美事业的一种特色，同时也表现了三位完美事业领导人的一种独运匠心。直接受益者当然是完美事业的伙伴，但 从长远的观点来看，企业也是一个当之无愧的受益者，这是一种相对完美的双赢局面。 无限代数的领袖奖 在完美公司的市场计划中，还有一个很显著的特征，那就是它的领袖奖一直维持到无限代数。这种做法在其他一些直销公司中也有。完美公司着重突出了这 一点，其优越性是显而易见的，因为它是对直销领袖所花费的心血和劳动的肯定，同时也有利于整个网络组织的相对稳定。 组织奖金累换归零 在直销组织的运作过程中，核算奖金的方式有两种，一种是归零制，一种是不归零制。简单地讲，归零制是按一代一代的业绩标准来核算，每一次都是从零 开始；不归零制则是一代一代的业绩虽然按统一的标准来核算，但是它可以累计。 归零制和不归零制，各自有其优越性。但相比较而言，不归零制给经销商所带来的压力更小一些，更适合中国人的心理。因为不管直销前景如何金光灿烂， 漫长的等待（佣金的发放）总容易使人消磨掉进取的锐气。完美公司采用的是组织奖金不归零的方式，其基本的思路也源于此。 减少直销领袖压力 对于一个直销领袖而言，当他的网络发展到一定阶段时，往往会面临着一种矛盾——是全力以赴投入到网络之中，还是扩展自己的新网络。当然，一般情况 下，第一项工作绝对是主要的，但问题在于直销领袖如何维护自己的积分，而有些公司把消费积分定得很高，这无疑加重了直销领袖的压力。 完美公司则不然，为减轻直销领袖的这种压力，公司首先把直销领袖消费积分维持到最低（即200个积分）；其次，公司设定了特殊的借分制度。这也是公司 考虑直销商利益的一个很好例证，当然也是完美公司事业计划的魅力所在。 让经销商都有收益 在完美事业里，由于公司贯彻的是以零售为导向的经营方针，所以不管你加入时间的长短，都会有不同程度的收益。而这种收益的程度则取决于你努力的程 度，而不是其他。在完美事业中，涌现出了一批高级直销商，他们不仅获得了公司较为丰厚的奖金，而且还获得了公司所赠予的房子、车子和出国旅游等奖励， 而其他更多的中级经销商、初级经销商也都有不同程度的收益。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 完美 第八章（2） 完美 第八章（2） 平等的发展机遇 完美事业给所有人以平等发展的机遇。完美公司这个舞台是为所有人提供的，这里没有论资排辈，没有先来后到；只有多劳多得，少劳少得，不劳不得。完 美公司就像大海一样，容纳所有愿意加入到完美大家庭、愿意付出劳动的朋友。 传统行业像挑水一样，一天不挑就一天没有水喝；而完美事业则犹如挖井，辛苦的挖掘能换取一辈子的甘甜之泉。完美确实是一个令人难以抗拒的事业，完 美公司所涌现出的杰出直销商们是以心灵来感受他们对事业的忠诚和热爱的。 完美公司的事业计划是公平合理的。你文化不高，年龄偏大，体力不强，工作缠身，这些都不是障碍，障碍只能是你自己，你只要想做，就没有人能拦住你 的努力。 完美事业赢在这里 在直销业，完美公司可以说是后来居上，它的发展速度不可避免地引来业内人士的阵阵惊叹：完美为什么赢？其实，完美之所以能在短短10年内跻身国内为 驶多的直销巨头行列，除了企业经营管理有方外，更重要的是完美公司本身所具有的事业特性。 完美是可以白手起家的事业 完美直销是一个可以从低成本得到高利润的行业，可以说完美公司为白手起家的人量身定制了创业机会。从事完美事业，直销商不仅在创业初期和整个创业 过程中都不需要投入大量的资金，而且在无需开设店铺的情况下，还可以建立自己的销售系统和开发自己的销售市场。 完美是体现猾人生的事业 完美事业是一份体现猾人生的事业，这是公司的经营理念所决定的。“完美事业、完美人生”早已成为完美伙伴的座右铭，追求“健康、财富和非凡自由 ”的生活模式，已成为完美伙伴自觉的奋斗目标。它和那种抱有安于现状、不思进取观念的人是格格不入的。 完美是永远受益的事业 完美直销事业是“授人以渔”而非“授之以鱼”的事业。当一个人面临生存危机的时候，直接给他一定数量的食物或金钱解决他的温饱问题，不如教给他谋 生的技能。金钱或食物总是有限的，用完吃完以后他又会重新回到原来的状态，而你不可能无休止地给下去。让他掌握了谋生的技能以后，无论何时何地他都不 会饿肚子。完美事业就属于后者，它不是输血式救助，而是开发式帮助。 完美是自由自主的事业 在完美事业里，直销商是自己命运的主宰，而不是公司的雇员，所以直销商和公司之间是独立的合作伙伴关系。 加入完美事业，你就是自己的老板，为自己创业并拥有充分的独立和自由。专职可以，兼职也可以。时间上你可以自由安排，非常有弹性。做大做小由你自 己来决定，付出的多少也可以根据自己的情况来安排，公司不会限制你。 完美是公平的事业 完美事业起步简单，人人都有成功的机会，同时完美直销的奖金制度公平合理。在完美事业里没有特权，没有人为因素干扰。不劳而获是不可能的，劳而不 获也是不可能的，完美事业真正实现了多劳多得。随着业绩的增长．直销商会逐渐晋升到最高级别，不受任何限制，而且公平的环境有利于每个人尽情施展自己 的才华，以得到最大收获。 完美是复制成功的事业 很多想创业的人无法突破的瓶颈是既没有资金也没有经验，或者有资金没经验，或者有经验没资金。对于很多想成功的人来说，经验和方法往往是最需要也 是最缺乏的。在传统事业里，需要自己长时间去摸索，中间极易走弯路，甚至会出现致命的失误。 而加入完美事业你大可不必担心自己没有资金、没有经验，因为完美事业是一项复制成功的事业。加入这个事业后，完美的成功直销商会将他们的经验毫无 保留地教给你，从而使你有效地避免失误，极大地提高成功的概率。 完美是有根基有保障的事业 在完美事业里，每个直销员都是通过建立一个消费系统来开拓市场的，每个直销员都有一个越来越大的顾客群。这样的系统具有强大的生命力，你的辛勤付 出会得到长期、持续的回报。所以有人深有体会地说，从事完美直销事业是在经营未来。 完美是具有广阔发展空间的事业 在完美直销事业里，佣金、级别都没有数额限制，每个人经过努力都可以实现自己的目标。因此，在直销事业里，你永远不用担心舞台不够大，才华得不到 淋漓尽致的发挥。 选择完美的三大理由 一项事业是否值得加入，必须从其合法性、合理性和可行性三个方面进行考察，而完美事业就同时具备这三个特点。 合法性 完美公司规模宏大、气势壮观。“完美大厦”四个金光闪闪的大字由国家领导人、全国人大常委会前副委员长王光英亲笔书写，全国人大常委会前副委员长 程思远曾为完美公司题词：“连起中马友谊，共创完美天地”。 在完美公司成立当天，时任中山市市长的陈根楷先生亲自到场剪彩。完美公司还是国家瓤委批准的“店铺式经营＋雇佣推销员”的10家转型企业之一， 2004年初被广东省对外贸易经济合作厅评为“广东省明星侨资企业”。由此，完美公司的合法性毋庸置疑。 合理性 (1)产品原理合理。“清、调、补”的产品理念有医学根据，容易让消费者理解和接受。 (2)产品价格合理。完美保健品与市场上的畅销保健品价格不相上下，且功效卓著。完美日用品无论是性能还是价格，都优于市场同类产品。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 完美 第八章（3） 完美 第八章（3） (3)销售方式合理。自我消费后的真实感觉分享远比媒体广告更真实有效，而且可以有效杜绝假冒伪劣产品，对顾客是一种负责的表现。 (4)利润分配合理。公司把中间批零环节的店租、人员工资及庞大的广告费用节省下来，并把这些费用返还给直销商和消费者，直销商和消费者的利益得到了 有效保护。 (5)组织制度合理。没有传统组织中的名额限制，比如传统事业中的职位只能有一个正职、两个副职等等，从事完美事业，人人都从零开始，多劳多得，杜绝 不劳而获，只要符合晋升条件，人人都可以成为不同级别的经销商。 (6)消费制度合理。其独特的越用越便宜的消费制度可以吸引大量理性的消费者，从而构成直销事业成功的基石。 可行性 (1)直销业前景光明。2001年中国加入世界贸易组织时承诺3年内开放国内直销市场，并对直销业立法规范，因此，我们有理由相信，一旦直销法规正式出台 ，我国的直销市场势必呈现前所未有的繁荣景象。 (2)保健及美容业市场潜力巨大。完美的两大产 业—。健品和美容用品都属于日常重复消费的商品，所以这两大市场永远不可能饱和，由此我们可以看到这两大商品的消费潜力。 综上所述，从事完美事业，只要用心去做，成功只是个时间问题。 如何启动完美事业 没有完美的个人，只有完美的团队。加入完美事业，你不必担心自己经验不足，因为成功的直销商会把这一整套的方法传授给你，当你学会并取得业绩后， 你也可以把你的经验教给新的直销商，从而发展壮大直销团队。 从事完美事业的黄金法则 “用—讲—学—做—教”是直销员启动完美事业必须遵循的黄金法则。“用—讲—学—做—教”就是指新直销员首先要亲自使用产品，只有亲自使用产品才 能把你的感受与朋友分享，一旦对方接受了你和你的产品，你就真正拥有了一个事业伙伴，然后边做边学，再将学到的和自己总结出的经验教给新的事业伙伴。 具体来讲，“用—讲—学—做—教”是指以下几点： 用——亲自使用产品 直销员从事完美事业之初都是从体验产品开始的，因为这能够使直销商对产品的性能、优点有一个全面的了解，对产品的功效有更多的体会，跟朋友介绍的 时候底气也就更足。凡是产品用得越多的朋友，完美事业肯定做得越好。正所谓“己所不欲，勿施于人”，如果不亲自使用产品，对产品的功效没有一点体验， 岂不是空口说白话？ 讲——对朋友进行产品讲解 直销员可针对朋友的需求向其介绍健康的观念和公司的产品。很多刚刚进入完美的直销员怕给别人讲，怕别人反感，确切地说是害怕遭到拒绝，这样他们还 没有出门就被自己打倒了。其实，拒绝是直销成功的开始，不被拒绝才是不正常的。所以，完美公司激励直销员们勇敢地面对拒绝，最大限度地发挥自己的潜能 ，只有这样你才能最快地向成功靠拢。 学——虚心学习知识 直销员要以“空杯”的心态真诚地向他人请教，因为每个人都有值得学习的地方，尤其是在完美。完美公司已经成功运作了10多年的时间，涌现出了大量的 成功经销商，他们的成功经验显示，学历和背景等因素虽然在完美直销中起着作用，但不是决定性的作用。因为在完美事业中，60多岁的老人成功了，不识字的 农家妇女成功了，但是很多教授、高级职员和大学生却没有取得什么成绩，其原因之一就是没有猾地学习和提高。 做——开始行动 开始行动就是进行实际操作。学习的目的就是把学来的东西用在具体的直销操作上。如果只学不做，那么知识就不能称之为知识，充其量只能是知道、了解 而已；只有把知识转化为行动，直销员才能够有所收获。 此外，直销员要学会付出，懂得舍与得的辨证关系，不要问回报如何，要先问问自己付出了多少。 教——传授经验 完美公司信奉这样的理念：没有完美的个人，只有完美的团队。一个人的精力是有限的，一个人的力量也是微小的。加入完美事业，你不必担心自己经验不 足，因为公司有一套完整的理念教你如何去开拓你的事业，成功的直销商会把这一整套的方法传授给你。当你学会并取得业绩后，你也可以把你的经验教给新的 直销商，从而发展壮大直销团队。 做好时间管理 在完美事业里，成功的直销商大都善于管理自己的时间，因为他们知道时间管理对于直销事业来说是多么重要。完美副董事长许国伟曾在一次业务经理培训 会上说：“越能有效运用时间，销售产品的机会就会越多；越能做好时间的安排与分配，就有越多的时间来做推荐；越懂得时间管理的精髓，就能将更多的精力 放在最重要的组织运作与扩展上。如此一来，绩效自然就能提升。” 今日事今日毕。设立一套有效的时间管理系统,每天都详细检视当天的工作进度表。如果你的经营哲学是“能拖到明天，就不必急着今天做”，那你这一辈子 恐怕是很难熬出头了。其实，直销商要做好时间管理并不难，主要是掌握好几个原则。 计划原则 大部分的直销商在安排时间时都是相当随意的，想到要去拜访哪个客户就去拜访，想到哪些事要做就去做。东一点、西一点，或者胡子眉毛一把抓，没一点

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 完美 第八章（4） 完美 第八章（4） 计划性，似乎所有的事情都得去做，但又没有确定一个优先次序，结果白白浪费了很多宝贵的时间。 所以，想要做一个成功的直销商，应懂得“计划”的道理，把事情清楚明了地列一个优先次序，然后依次完成。如此一来，效率就能提高很多。 重点原则 有许多直销商常说，直销做了一段时间，有了很多优惠顾客及新加入的直销商，所以就要时常去辅导他们，帮助他们解决问题，时间变得越来越紧张。作为 一个直销商，如果总是被顾客及新的直销商牵着鼻子走，像一个消防队员一样到处救火，那就不仅总是很忙，而且还忙得没有头绪。 其实在每个阶段，直销商都要清楚自己的工作重点，因为每个人的时间都相当有限，要想兼顾每一件事，无疑是一种奢望。只有清楚地了解每一阶段的工作 重点，才能有效、妥善地分配和运用时间。 所以，直销商要知道哪些是重要而迫切的事情，然后集中精力去完成。 工具化原则 “不要过分相信你脑袋的记忆力”是这个原则最好的注释。避免遗忘重要事项的最好方法就是把它写下来，列出待办事项清单随身携带，以便提醒自己。 一次性原则 一次性原则就是把同类事情集中在—起做，这样可以节省时间。例如，你可以每天集中一段时间跟顾客及其他直销员打电话联络，每星期安排几个集中的时 间发货。千万不要一会儿打个电话，一会儿发货，很多不同的事情纠缠在一起很容易乱套。所以对于有较多繁琐事项的直销商来说，这不失为一个好方法。 及时行动原则 想一万个问题还不如行动一次，只有行动才会产生结果。在一定时间里，你要连续采取尽量多的行动，当这些行动连续起来后就会形成“爆发力”，这种“ 爆发力”能促使你抵达成功的彼岸。而同样多的行动如果分散在较长的时间里完成，能量势必会被消耗很多，效果也就不会明显。 办好家庭聚会 经营完美事业，如何凭借创业说明会来让亲朋好友了解这个事业机会，并从周围的亲友中寻找出有共识的完美伙伴，是完美事业成功的重要环节。一般情况 下，比较常见的创业说明会有三种形式：一种是大型的公开的创业说明会；其次是一对一的讲解；第三是家庭式创业说明会。其中家庭式创业说明会是被广泛采 用的一种形式，完美直销员简称它为家庭聚会。 家庭聚会气氛温馨，富有人情味，很容易使人消除戒心，拉近感情，所以是生活化分享产品的好场合。举办家庭聚会需要注意的是聚会前、聚会中和聚会后 事项的安排。 聚会前 做好聚会前的准备工作是聚会取得成果的前提。具体来讲，聚会前的准备工作有以下几点： ——家庭场所的布置要井井有条，桌椅的摆放做到多而不乱。 ——准备好产品介绍及直销行业介绍所需要的工具，如电视机、影碟机、录像机、黑板等。 ——聚会前一天或当天确认到场人数，让举办家庭聚会的直销商有一个安排。 ——家中一定要存放一些完美产品，以备新朋友产生兴趣时，当场购买或加入完美事业。 聚会中 主办家庭聚会的直销商必须注意自身的服装、仪容，让到场的朋友无形中就会重视这场家庭聚会。 开会时灯光一定要亮，气氛要开朗。直销商要介绍新朋友给业务指导、主讲者或周围的朋友，大家互相认识，这样做容易建立彼此的信赖感。直销商要热情 地欢迎每一位来参加聚会的朋友，不要提那些没有来的朋友，让来了的朋友感到他们是被重点邀请的人。 在聚会进行中，直销商要使用产品做实验或让新朋友接触产品，并配合主讲者分享产品和从事完美事业的感受，以增加新朋友的信心。但要切记两点： ——家庭聚会分享的产品种类及数量不宜过多，最好是围绕一个主题。 ——产品分享以试用为主，讲解为辅，切忌讲解过多。 聚会后 散会后送给新朋友一些资料（资料赠送不宜过多），同时要想办法与他们制造第二次见面的机会。但要注意下面几点： ——不要问新朋友要不要买，要问他是做优惠顾客还是加入完美团队。 ——会后再次电话追踪，对于已签名者更要立刻安排下一步工作计划。 ——与主讲者探讨这次聚会的得失及如何改进，以便使下一次聚会更加完美。 举办家庭聚会的好处是显而易见的，因为聚会不仅能增加顾客的信心，而且还能够增进彼此之间的了解和更深层次的友谊。 大型的公开创业说明会虽然人多、场面大，但是新朋友往往不愿意坦然提出心中真正的问题，甚至会在购买产品的压力下，借故匆匆离去，带着问题回家， 有可能从此对产品或事业不再感兴趣。 而一对一的推荐虽然有机动性，但是在只有两个人对着聊天的情况下，很难让新朋友有一个既深入又整体性的全盘了解。 唯有“家庭聚会”才有机会让新朋友能够借着电视、录像等辅助工具，确切认识完美事业，了解完美产品，同时又能够在人数适中的环境下从容地提出他的 问题，让资深的完美主讲者也能借着回答新朋友的问题的机会，引导主办家庭聚会的直销商学习如何回答一些常被问到的问题，从而培养这位主办家庭聚会的直 销商成为一位有组织能力的领导者。 借助家庭聚会，可以建立一个真正稳固的完美销售网络。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 完美 第八章（5） 完美 第八章（5） 成功的家庭聚会不仅能建立良性循环的互动，同时对完美的整体形象也是一大提升。 附录：一个完美新人的直销之路 在人生的道路上，也许一个人、一件事、一段话就能够改变我们前进的方向。我是山里出生、河边长大的农村孩子，我的第一份工作是保险推销员。在从事 保险推销的日子里，我学到了不少东西。 第一天便学到了三点知识：一是问候“大家好”；二是“空杯”的学习心态；三是感恩的心态。再接下来，我陆续学到了一些销售方面的知识，又看了保险 培训录像带，对销售有了一定程度的认识。 在此期间我看了《世界最伟大的推销员》、《穷爸爸，富爸爸——财务自由之路》和《人性的弱点》这染书。短暂的两个月后，我对保险这个选择开始怀 疑：这个行业真的能够给我带来自由、财富和健康吗？现在，我已经没有自由了——每天八点半以前到公司，一个小时的晨会，然后二次、三次晨会，接着大家 自己去跑销售。 怎么办？我陷入苦恼当中…… 最后，我决定除了学习保险销售的技巧之外，学习网页制作，准备兼职。 我的计划是一边去跟朋友介绍保险知识，一边学习网页制作。恰巧，有一位有垢面之交的朋友给我打电话，“星期天没事情可做，不如大家见面聊聊？” 正中我的下怀！因为我的目的就是为以后做他的保险打基础。 见面后我们东聊聊、西聊聊，但我一直没有找到合适的机会提保险的事情。第二天，当新的一周开始的时候，我又接到这位朋友的电话。当我如约来到见面 地点后，朋友兴奋地说要介绍一个兼职给我。 原来，他是完美公司的直销员。当我看他的产品示范，并得知完美公司的利润分配制度后，我开始动心了，临走时我还把资料借来复印了一份。 回到家，我做的第一件事就是通过所有的朋友，请教能否拿到奖金。 三天后，我决定在完美公司做下去！心想：凭自己的能力，加上努力和拼搏，一定可以实现所有的梦想——拥有健康、财富和自由！ 2003年5月18日，我填写申请表，正式加入了完美的大家庭。 填写申请表的那天，除了购买公司的那套极品组合“清调补”之外，我还买了其他日用品，总共1099元钱。随后，我介绍一个大学同学和一个老乡，请业务 指导老师帮我讲解公司的企业文化和理念、公司的产品、公司的利润分配制度给他们听。然后，他们也加入了完美这个大家庭。 业务指导老师整整辅导了我一个半月，或许是刚刚踏入这个行业的缘故，我觉得脑袋里面满满的，乱七八糟的一大堆，用的时候却一点都用不上。 然后我对自己说：“进入任何一个陌生的行业，首先要做的就是学习，而直接向成功者学习是最行之有效的。”我在认识的朋友里面到处找，可惜没有找到 可以效仿的成功者。于是我采用了第二种方法：看书、上网、聊 天——从各种渠道来认识这个行业，认识完美公司，了解完美的理念。后来我认识了很多做直销的朋友，在这些朋友的影响下，我一天一天地成熟起来，很多纯 正的直销理念也逐渐扎根在脑海里。 有了一些产品知识和直销知识后，我开始了产品示范、销售和推荐。当我尝试做这些的时候，并没有遇到我想象中那些不可逾越的障碍。渐渐地我有了一些 销售业绩，同时也介绍了一些朋友从事完美事业。 随着事业的不断扩大，我在这个行业游刃有余，如今我的生活早已达到了小康水平。现在我已经专职在做这项事业，并且做到了高级直销商，收入自然也是 今非昔比。很多朋友都认为我做得很成功，其实成功并不是以你赚了多少钱来衡量的，而是以你带动了多少人从事这个事业并使他们依靠这个事业走向富裕来衡 量的。 经过一年多的摸爬滚打，我总结了一些自认为可以少走弯路的“经验”，希望能对准备从事完美事业的朋友和刚刚从事完美事业的朋友有一点帮助： (1)每个朋友都可以先从兼职开始做起，首先选用自己需要的产品，体验公司产品的功效。 (2)给自己定一个目标，然后写很多张纸，贴在家里的墙壁上，最好是你一眼就能看到的地方。目标要具体一点，比如第一个月写“销售价值500元的产品” 之类，回家到处都能看到“销售500元”，这会让你很有动力。 (3)认真踏实地学习产品知识，学会作产品示范和讲解，然后开始锻炼自己。 (4)喜欢销售的产品，销售喜欢的产品。 (5)销售中的要点是：80％的时间听对方讲，剩下的时间用来提问,了解对方的需求点。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 完美 第九章（1） 完美 第九章（1） 打造完美事业的五条金律 完美事业是一个成功复制成功的事业，可以说，一旦你加入完美事业，也就等于一只脚跨入了成功的门槛。只要你端正自己的心态，努力跟随成功者的脚步 ，迟早有一天，你会拥有一个完美的人生。 从事完美事业的八种心态 直销商端正自己的心态是从事完美事业的重要一步。有了正确、猾的心态，直销商才能够做出让自己满意的业绩。完美公司副董事长许国伟曾多次强调， 直销商的态度永远比技能和技巧更重要。 完美直销商必须具备的心态简单说来有以下八种： 归零的心态 归零心态是指直销商要抛弃传统观念以及现有的经商知识和经验，从头学起，从零开始。从事完美事业，不论过去职务高低，都必须从普通直销商做起，这 就要求加入者必须把自己过去的经验归零，虚心学习直销事业的知识和经验，勤奋地参加公司所组织的培训，反复听讲，直到在面对其他人时能清楚地表达同样 的观点。只有这样，你才能尽快成为完美直销事业的行家里手。 分享的心态 经营完美事业是一个挣钱、谋求生存的过程，同时也是一个做人的过程和分享理念的过程，包括跟朋友分享世间美好的事物，分享关爱健康、关爱家庭、关 爱社会的理念等。对完美直销商来说，赚钱是手段，分享才是目的。唯有保持这种心态，你才会赚钱，也才会心安理得。 为客户着想的心态 完美直销员首先要学会站在客户的角度为对方着想。要向对方清楚介绍完美公司产品的优势；对客户需要的产品，要做有针对性的介绍；对不一定购买产品 的客户，直销员应该在介绍的时候帮助客户分析各种产品的优劣，让客户自行选择。 此外，直销员还要学会关心客户的身体、工作、家庭以及客户的想法……总之，首先应该站在客户的立场上考虑问题，帮助客户解决实际问题。 猾的心态 猾的心态是直销员事业成功所必须具备的，保持良好心态才是成功的关键所在。猾心态和消极心态带来的是截然不同的结果，因此做直销要猾乐观， 遇到难题不要怨天尤人，更不可急功近利。 感恩的心态 从事完美事业的直销商，心中时刻都遥持一种感恩的心态。保持感恩心态能够让直销员建立起牢固的人际网络，从而尽快抵达完美的顶峰。保持感恩的心 态首先要做的就是内心充满爱意，爱自己、爱别人；其次就是要懂得“投桃报李”、“滴水之恩涌泉相报”的道理。 负责任的心态 做人要有责任心。一方面是要对自己有责任心，一方面是要对别人、对社会有责任心。 从个人角度说，直销员要对自己负责。既然做出明确的承诺从事完美事业，你就一定要扎扎实实地把它做下去，并把它做好。 从对别人的角度、对社会的角度来看，直销员这种责任心就表现为你要热情地帮助别人取得成功，而不是抱着那种“师傅领进门，修行在个人”的态度。因 此，完美的直销员通常都会对新的事业伙伴“扶上马、送一程”。完美公司之所以强调这一点，是因为这是做好完美直销事业的必备条件之一。 诚实的心态 诚实守信是完美直销员的直销之本。做完美就是要诚实守信，别人提出问题，要正面回答，老老实实地告诉对方，让对方真正了解清常不可以用欺骗的手 段邀约别人，不可以用欺骗的伎俩销售产品；答应别人的事情要按时做，许下的诺言要兑现；约会要守时…… 持久的心态 做好直销业并非易事，因为直销业本身就是一种持久、永续的事业，是一年甚至几年论英雄的事业。最初的三个月可能看不到组织网的力量，至少要坚持半 年，才能看出比较明显的结果。所以，你不要只看眼前利益，而要立足长远规划，相信是成功的开始，坚持才是成功的终点。 从事完美事业的成功直销商普遍具有这种持久心态，他们就像一个传教士一样，无论对方相信与否，他总是不断地将福音“播撒”出去，不会因为有人不相 信而动摇他继续“播撒”的意念。 记住，态度决定一切。你的态度将决定你的习惯和行动，你的态度将决定你团队的态度，你的态度将决定你走向成功还是走向失败。 完美直销的八大要点 完美事业是一个需要付出辛勤劳动的事业，但是怎样做才能让自己的付出有最大的收获呢？掌握好完美事业的从业要点是一宝。据完美公司成功直销商 的经验，要想让自己的努力不至于付诸东流，必须遵循以下八大要点： 善解人意 善解人意是直销员战胜顾客拒绝的一个绝招。直销员要想达到成交的目的，必须了解顾客的心意。比如顾客口渴了，你马上就能知道，于是立刻送上一杯饮 料，成交的秘诀，也不过如此而已。因为当顾客口渴时，你卖东西有多大好处都变得不那么重要了。 这是一种将心比心、急顾客所急、想顾客所想的博大胸怀，如果没有细腻的感受力和同情心，直销成功的概率就会很小。 战胜自我 这里所说的战胜自我是指战胜自己的恐惧。恐惧是一种具有强大杀伤力的心理毒药，在说服顾客之前，直销员的脑海里往往充斥着各种被拒绝、被否定的画 面。这种情况常常使得直销员害怕没有结果而迟迟不敢行动，结果不是放弃就是拖了半天才去做，这样一来，不仅浪费了时间，行动效果也大打折扣。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 完美 第九章（2） 完美 第九章（2） 要想在完美事业中出人头地，直销员一定要克服恐惧感，不要害怕目标无法达成。把心思放在如何达成目标而不是遭到拒绝后的情形上。乔?吉拉德曾经说过 ：“克服恐惧最好的方法就是面对它，直接向它挑战，结果会出乎你的意料。” 注重形象 自身的形象是直销成功与否的关键因素之一，因为直销商首先展示给顾客的不是产品而是直销商本人。 完美事业中的成功直销商都很注重自己的仪表，他们深知直销是与人打交道的事业，直销员平时的言谈举止、衣着仪表等一些芝麻小事，都可以帮助你赢得 顾客的好感和信任，而顾客的好感和信任正是直销员生意达成的基石。 巧妙地交谈 当直销员与顾客交谈时，要选择对方最感兴趣的话题。那么，他们最感兴趣的话题是什么呢？是他们自己！当你与他们谈及他们自己时，他们就会兴致勃勃 ，而他们对你的好感也就油然而生了。因为人类有一个最普遍的特性，那就是渴望被承认、被了解。 当你做到这一点时，对方就会感到自己是被重视的，同时他也会意识到自身的重要性。 直销员在与顾客交谈中要注意下面几点： ——尽量使用“您”或“您的”，而不是“我”、“我的”。 ——诚恳地聆听。 ——适时地赞许和恭维对方。 ——关心他们的家人。 ——回答问话之前稍加停顿。 避免争论 进行直销活动最忌讳的就是与人争论，因为没有人能从争论中获胜，也没有人会从争论中赢得朋友，即使你是对的，也不要争论，这不是解决问题的最好方 法，尤其是直销员在面对顾客的时候。 影响别人 直销员要想促使对方按照自己的意愿去做事情，首先要找出对方的需求；其次，直销员在提问时要掌握一些技巧： ——问一些只能用“对”来回答的问题。 ——给出两个肯定事项，让对方在两个“好”中选择一个。 ——让对方知道你在期待他作出肯定回答。 尽管这种方式并不是万能的，但总的来说，还是行之有效的。 表达谢意 直销员心存感激是对顾客最大的尊重，适时地表现出你的谢意，让他们知道你的感激之情能让你的直销之路更加平坦。向对方表达谢意的时候要注意下面几 点： —№达谢意时态度要真诚。 ——清晰自然地表达，不要吞吞吐吐、含糊其词。 ——目光注视着你所要感谢的人。 抬高自己但不贬低他人 直销员可以展示自己的优点，但不要通贯低他人来抬高自己。当你发扬自己的优点时，就是在强调自身价值；当你以贬低别人的方式来抬高自己时，实际 上就是在强调别人而不是你自己。 心理调节的四个技巧 从事完美事业一定要有一个好的心理素质，只有把自己磨练得无懈可击，你才有可能取得成功，所以，做好自我心理调节就显得尤为重要。根据完美高级直 销商的成功经验，做好自我心理调节有以下几个技巧： 自我肯定 进行自我肯定练习，能让直销员用一些更猾的思想和概念替代过去陈旧的、否定性的思维模式，这是一种强有力的技巧，一种能在短时间内改变直销员对 生活的态度和期望的技巧。 自我肯定可以默不做声地进行，也可以大声地说出来，还可以在纸上写下来，更可以歌唱或吟诵。每天只要十分钟的有效肯定练习，就能改变直销员许多年 养成的坏习惯。 在自我肯定的过程中，要掌握下面一些原则： ——始终要用现在时态而不是将来时态进行暗示。如直销员应该说：“在我所从事的行业领域，我是出类拔萃的。”而不说“我将来会做得很好”。 ——在进行肯定练习时，尽可能努力创造出一种相信的感觉，一种它们已经真实存在的感觉。 ——语句越简短精炼就越有效果。肯定应该是一种传达出强烈情感的清晰陈述。情感传达得越多，给自己的印象越深刻。那种冗长、充满理论性的肯定丧失 了情感上的冲击力，变成了一种“头脑游戏”。 ——要选择适合自己的肯定语句。比如，这些话语能够使自己产生力量，并能够让自己采取猾的行动。 形象预演 形象预演是指直销员要用自己的想象力，在脑海中按照自己的意图事先勾勒出某种目标及其实现后的情景或画面。 形象预演的方法如下： ——想象自己喜欢的事物。 ——想象那些与自己愿望中一模一样的事物。如果是一辆小车，就想象自己在驾车，看着它，享受它，并把它展示给朋友们看。如果是一个情景或事物，就 想象自己身在其中，每一件事都像自己所希望的那样发生，还可以想象人们在说什么。 ——把想象到的美好景象保持在自己头脑中，并依此增加自己的行动力。 ——想象结束时，对自己说一段坚定的话，比如，“我一定要实现设定的目标！” 镜子技巧 镜子技巧是由美国心理学家布里斯托总结而成的，这一方法简单有效，可以使直销员充满信心，强化。具体做法是这样的： 站在镜子前，镜子并不需要很大，但至少能使你看到身体的上半部分。采用立正的姿势，做三四次深呼吸，直到对自己的能力和决心有了一种感觉，然后凝 视自己的眼睛，告诉自己，你一定会得到所要的东西并大声说出它的名字。 想象脱敏法 这是一种对付紧张、焦虑和痛苦的有效方法。其特点是，通过想象现实生活里的挫折情境以及使自己感到紧张、焦虑和痛苦的事件，学会在想象中放松自己

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 完美 第九章（3） 完美 第九章（3） ，从而达到能在真实的挫折和紧张的场合中对付各种不良情绪反应的目的。 基本方法如下： ——学会有效地放松是想象脱敏法的基础。可先练习放松的方法，达到能在1～2分钟内将紧张排除出去，身心做到完全放松的效果。 ——在纸上把引起焦虑和紧张的事件，包括目前遇到的和将来可能会遇到的各种事件全部罗列出来，尽可能举出20个左右，它们应该包括各种性质不同的事 件，而不限于一两种感到紧张或惧怕的问题。 然后给自己感到紧张的这些项目打分。完全不紧张的定为0分，最紧张的定为100分，其他项目依据自己的体验在0～100分范围内打分，每个项目之间的紧张 度分数的差距大致相等，如都相差5分。最后，按照分数高低，从低到高，把它们全部排出等级顺序。每个项目应当既简明扼要，又能在想象中产生明确的图像， 如大冷天要上班，5分；下班后很累还要干家务，10分。 直销成功的八个步骤 在完美事业里，一个直销商要想取得成功，必须遵循八个步骤——梦想、承诺、列名单、邀约、讲计划、跟进、检查进度和复制。这八个步骤不是凭空想象 出来的，而是由无数完美事业的成功直销商经过实践总结出来的金科玉律。 梦想 无论任何事情，如果想把事情做好、做成功，就必须首先给自己设立一个梦想，梦想能驱使你抵达目标。不管你是谁，不管你从事什么行业，不管你职位有 多高，你要成功，就要有梦想。 马克?吐温说：“一切奇迹的产生都是从最初的一个梦想开始的，一个人如果没有了梦想，就等于死亡。”所以，千万不要低估梦想的价值，在完美的直销事 业里，梦想是成功的第一步。 梦想可以促使你全力以赴，虽然梦想不可能一一实现，但是如果你连想都不敢想，那么你的一生将注定碌碌无为。你的梦想有多大，你的行动力就有多强。 如果你的梦想足够强烈、真实，你就会发现，在你的直销事业中，不管遇到什么困难，你都会全力以赴去解决它。 承诺 承诺就是给自己一个行动的决心，这是你实现梦想的前奏。你可以在内心对自己表明这个决心，也可以在别人面前表明。无论怎样，一旦你表明决心，就要 坚定信念，持之以恒。 一般地说，承诺有三种类型： 第一种类型是抱着试试看的态度加入直销事业。这种人根本没有成功的可能，因为他们仅仅是浅尝辄止，一旦遭遇挫折，他们就再也没有前进的勇气。 第二种类型是尽力而为。这种类型的人从事直销事业后并不是竭尽全力去做，他们成功的可能性很小。其中最大的原因就是他们在困难面前容易懈怠，为了 给自己一个台阶下，他们会千方百计找一个放弃的理由。 第三种类型是加入直销事业后全力以赴。这种类型的人才能够取得成功，因为全力以赴的力量是巨大的。任何事业的开创都会遇到困难，具有全力以赴精神 的人不会因为遭遇失败而有丝毫退缩，无论怎样他会告诉自己“永不放弃”！成功对于这种人是无可质疑的，他们迟早会迎来成功的掌声。 做出承诺时，要注意你的承诺内容必须与你的人生梦想保持一致，在你抵达梦想之前切不可三心二意，否则你的承诺就会如同无果之花。 列名单 列名单就是把你认识的所有人的名字都写下来。做直销一定要重视这一点，否则你便找不到任何顾客，也无法销售任何产品。你见到的人或是身边的朋友， 他们如果不在你的名单上，就一定会出现在别人的名单上。你列的名单越多，你的选择余地也就越大，你的事业也就越有机会做大。 完美事业中的成功人士都是列名单的好手，他们都有一个长长的名单。其实，列名单是件很简单的事情，你只需要把所有你认识的人的名字写下来，即使是 只有过一面之交的人。列名单时不要武断地认为谁会买、谁不会买，也许你认为不会买的那个人恰恰是漏掉的准客户。 邀约 列出名单并排出优先顺序后，就要开始依次邀约。邀约有很多形式，比如访问邀约、书面邀约（包括电子邮件）和电话邀约等。最常用的是最后一种形式— —电话邀约。 用电话邀请新朋友时，必须注意以下几点： ——态度要诚恳。不可用谎言邀请朋友来参加聚会，否则你的事业还未开始就已经为失败埋下了伏笔。 ——说话要简单明了。避免在电话中解释产品、公司、制度，因为一提到这些内容，很多人会很自然地把直销和“老鼠会”等骗人的把戏联系起来。而且过 早谈太多东西，也会让对方有厌烦的感觉，从而产生一种排斥心理，使你的邀约行动受阻。 ——进行邀约时要时刻记住你的目的——让朋友产生好奇心和兴趣，带着美好的心情参加完美产品及事业的介绍。 ——利用二选一原则与对方确定时间和地点。二选一指的是直销商在邀约时最好确定两个见面时间，让对方选择一个。 ——一次只约一个人。除非已婚夫妻或两人非常要好，形影不离，否则一次尽量只约一个人。因为如果两个人的问题不一样，直销商便很难兼顾，并且不易 针对问题“对症下药”。 ——电话邀约应控制在2分钟以内。你与对方在电话中一旦约好会面时间和地点，就要及早挂断电话结束谈话。 讲计划 讲计划就是进行事业说明，这是直销事业中比较关键的一个步骤。讲计划有四种方式：简短介绍、一对一讲解、举办小型家庭聚会。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 完美 第九章（4） 完美 第九章（4） 无论以哪种方式进行介绍，都要清楚地向他展示这个生意，告诉他这个生意将以怎样的方式进行，销售什么产品以及怎样销售，它未来的市场前景如何等等 。 跟进 推荐成功后，直销员要及时跟进，询问产品使用情况。跟进的目的是成交，也就是说要与新顾客及时沟通，这样做可以有效避免新顾客中途放弃。跟进时与 新顾客沟通要注意这几个方面的内容：观念上的沟通、概念上的沟通和认识上的沟通。把这几个沟通做到位，他就会成为你真正的事业伙伴。 检查进度 检查进度就是了解新直销商的工作状况，并教会新直销商怎样面对客户的异议。任何形式的销售都会遇到顾客的异议，尤其是直销事业。当你遇到这些反对 意见时，你要明白，这正好为你提供了一个澄清错误观念、消除抗拒和减少怀疑的绝佳机会。 迅速、有效地处理反对意见，关键在于不打无准备之仗。所以，在新直销商开展工作之前，成功直销商一定要对其进行应对客户异议的培训，这是成功直销 商的责任和义务。 复制 完美直销的精髓就是模仿和复制。完美高级直销商说：“一个人走进死胡同并不可怕，可怕的是你带着一群人走进死胡同。”完美直销事业里有一个内在的 系统化的规律，那就是直销体系对直销员长期不断的支持。完美直销系统不是某个人教给你他的成功经验，而是一大群成功者将他们不同的经验总结、提炼成有 效的运作模式，然后提供给直销员进行100％的复制。 因此，可以说，直销成功的秘诀就是100％复制成功者的经验，使用已经被别人证明有效的方法来帮助自己成功。 正确运用abc法则 所谓abc法则，是指直销商在进行推荐、邀约行动时，利用a、b、c三种角色的关系，使行动产生正面的效果，这三种角色分别指的是：a（advisor）表示成 功直销商或辅销资料；b（bridge）指的是桥梁，也就是直销商自己；c（customer）表示顾客，即被邀约的潜在客户。 在这一法则中，a、b是主动猾的角色，为发展完美事业愿意主动付出。而c是较位动的角色，需要通过邀约，才会有此角色的成立。 大体而言，只有通过邀约交流你才会知道朋友的想法，比如对方想改善身体状况；或想多一份收入，使家庭经济获得改善；或是觉得目前的工作无法发挥所 长，想找到一个发展空间，展现自己的实力等等。 当你得到对方的一些基本信息后，你就可以选一个恰当的时机，把自己从事完美事业的情况告诉他，鼓励他试用完美产品，或参与完美事业，感受完美的魅 力；同时告诉他完美事业是一份适合兼职的事业，可以让他得到另一份收入，从而改善家庭的经济生活；当然，还可以告诉他完美是一个猾的事业，在这个事 业中，人与人之间可以彼此交流资讯、经验和知识，可以训练自己的表达能力，并借此培养人际关系，使个人的表达、沟通和管理能力更上一层楼…… 当对方有试用完美产品或加入完美事业的意向时，你就要及时邀请他参加家庭聚会，以便进一步坚定他的决心。这个时候，c的角色自然而然地就成立了。 当b（自己）的实力、经验尚不足以对事业及产品做完整的说明或解释时，可借助a（成功直销商）的帮助；当然，就算以b的实力、经验可以做得很好，但如 果觉得成功直销商做说明会得到更大的信任时，也可借助a的力量。因此，简而言之，所谓正确地运用abc法则，就是借助第三者的力量来达到最好的推荐效果。 那么，如何才能正确地运用abc法则呢？ 首先，当被邀约者确定后，b就要开始选择请谁来扮演a的角色。一般来讲，a的选择对象通常是成功直销商。成功直销商的人选必须对公司的制度和产品知识 充分了解，并有良好的沟通表达能力，如果能找到c（被邀约者）与a之间的相同性（如名字相近，或者是同乡，或者两人小孩在同一学校念书等），推荐成功的 概率将大大增加，因为有相同特性的人，交流时将更能拉近彼此之间的距离。 其次，确定了a的人选后，b与a要提前沟通，b要提供a有关c的资料，如个人喜好、家庭环境、经济、健康等状况及个人的理想和抱负等。碰面的前一天，b要 再和c确定时间及地点，并告之会有杰出优秀的a共同参加聚会。 第三，当交流正式进行时，在座位的安排上，b和c要坐在同一边，这样c在无形中就会产生安全感，而c斜坐在a的对面，也可避免两人正对而坐时a给c的压迫 感。反之，如果让a与c坐同一边，使a讲话时无法注视对方，则容易分散注意力。 值得注意的一点是，c的位置应尽量面对墙壁或背对门口，如此一来，c不就容易受外界因素的干扰，可以专心听a的讲解。 第四，大家坐定以后，b介绍a让c认识，并极力推崇a的人格及在完美事业上的成就。之后，当a在做相关说明时，b可以在旁做笔记或录音，并帮a控制时间， 随时提醒，并适时地点头表示认同。 在a的说明结束时，b可协助c提问，由a来解答，使c更产生信任感。 总之，运用abc法则的目的是希望增加新顾客对完美事业的信心，激发他试用完美产品或下定决心加入完美事业，并坚信能在完美事业中打开属于自己的一片 天地。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 附录1：直销名词解析（1） 附录1：直销名词解析（1）(解禁) 直销的定义 世界直销联盟对直销、多层次直销的定义：直销(direct selling)是将产品与服务直接行销给消费者的充满活力、充满生气、迅速扩张的销售渠道。 直销的最佳定义是以面对面的方式直接将产品及服务销售给消费者，销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所，或其他有别于永久性零售商店的地点 。直销通常由独立的直接销售人员进行说明或示范，这些销售人员通常被称为直销人员(direct sellers)。 直销的力量在于其在自由市场体制中拥有独立、服务消费者、致力于创业成长的传统。直销提供给人们另一种收入来源，而且人们不论性别、年龄、教育程 度、经历如何，都能加入这个行业。值得注意的是，全球大多数的直销商都是女性，而且多半是以兼职方式从事直销。只有极少数的直销人员是所销售产品公司 的员工。 独立的直销人员代表自身或所属的直销公司，通过个人销售关系贩卖产品与服务，在某些地区统称为独立承销人。即这些独立销售人员并非所销售产品公司 的员工，而是经营自身事业的独立实业家。这些独立直销人员有机会从事业中获利，也必须承受经营事业所带来的风险。 直销人员所销售的产品五花八门，包括化妆品、个人保养品；洗衣及个人清洁用品；家电用品；家庭清洁产品；食品及营养补充产品；玩具、书籍、教育用 品；衣发珠宝、流行饰品等。 一般来说，这些产品的销售方式都是以团体(团体聚会)或个人(一对一)说明的形式完成的。团体聚会的方式是由主人邀请一群宾客至家中或其他地点，再由 直销人员在这群人面前进行产品说明。 直销人员也可以挑选消费者方便的时间，亲自到消费者家中，让消费者能在舒适自在的环境下听取产品的说明与示范。 无论是对于渴望赚钱并建立属于自己的事业的直销员个人，或对于喜欢在购物中心、百货公司以外的环境购物的消费者，还是对于消费性产品市场，直销都 提供了莫大的好处。对想借弹性收入的赚钱机会补贴家庭收入的人，或是因责任或环境关系无法经商的人，有兼职或全职工作的人，直销都提供了传统工作以外 的机会。也有许多人因为在直销业中获得了成功与满足而选择了全职投入独立直销事业。 经营个人的直销事业所需的成本通常很低。一般来说，只要购买一套价格平实的创业资料袋，就能踏出第一步，几乎不需要有任何库存或其他现金投入，不 像加盟连锁商店或进行其他商业投资等，通常得投入大笔费用，而且投资人必须承受巨大的亏损风险。 直销提供的便利性与服务也造福于广大的消费者，包括有人亲自示范与说明产品、送货到家、提供产品满意保证等等。此外，对于拥有传统零售商所没有的 创新或特殊产品，或无法负担庞大广告与促销费用的公司来说，直销也提供了另一种销售渠道。直销强化了经济体系中的零售渠道架构，也为消费者提供了便利 的高品质产品的来源。 多层次直销的定义 多层次直销(multi－level marketing)制度是直销业中很重要的一种行销手法，又称为“网络行销”(net)、“结构行销”(structure marketing)。此一制度行之有年，已证明是能够成功而有效地将产品与服务直接销售给消费者，并使独立销售人员或直销商获得利润的方法。 多层次直销的特点主要体现在直销奖金制度上。直销人员有两种取得奖金的基本方法： 第一，直销人员可以经由销售产品及服务给消费者而获得零售奖金。 第二，他们可以从直属伙伴直销商的销售额或购买额中赚取佣金，也可从直属伙伴直销商的再伙伴直销商组织的总销售额中赚取佣金。因此，多层次直销提 供直销人员独立创业的机会，不但销售产品及服务给消费者，也发展及训练伙伴直销商组织从事直销事业。 合法的多层次直销具有四项容易辨识的共同特色： (1)多层次直销公司的加入费用通常极低。一般而言，加入者仅需购买创业资料袋、销售辅助用品或示范工具箱即可。直销公司时常以非营利的方式提供资料 给新加入者。新加入者可享有一段犹豫期，利用此期间，重新考虑自己的决定，若是决定退出，可以要求退还加入费用。 (2)多层次直销公司极不鼓励囤积过量的产品，直销人员可将未使用过、仍可销售的商品退还给公司，并获得不低于直销价格90％的退款。 (3)多层次直销公司的重心在于将产品销售给消费者。它们以其产品品质优异著称，因而广受推崇，同时提供给消费者满意保证或犹豫权，不满意的消费者可 将产品退还给公司，并获得合理的退款，或可换购其他产品。 (4)多层次直销公司会避免夸大直销人员的收入。任何与收入相关的说明，都必须以事实根据为基础。 金字塔式销售定义 金字塔式销售(pyrd selling)是一种骗局。其架构为：由所谓某“投资”或“买卖交易”建立的推广组织，利用几何级数的方式，赚取加入这一组织的新 成员所缴的费用，借以牟利致富。各国司法单位所发现的许多相关的诈骗方式，名称琳琅满目，包括“连锁信”(chain letters)、“滚雪球”(sno)、“金钱游戏”(money games)、“推荐式销售”(referral selling)、“投资乐透抽奖”(investment lotteries)等等(译注：或

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 附录1：直销名词解析（2） 附录1：直销名词解析（2）(解禁) 如台湾的“老鼠会”，rat club)。 全球有无数立法机关均明令禁止金字塔式销售法。各相关法规、章程、条例、法案、法令等措词也许不同，但皆包含下述重要的核心观念：金字塔式销售法 是由新加入者(新伙伴直销商)付费(入会费)，以取得未来获利(金钱或特殊利益)机会的一种组织架构，但是其获利机会主要由该加入者(之前或其后的加入者)再 介绍更多人加入这个组织，而非靠销售商品给消费者。 因此，这种组织的有效奖励方式是来自于增加新会员(新伙伴直销商)及其投资，而非来自于销售和配销真实的商品给实际使用或消费这些商品的人。它并没 有实际买卖真实产品或服务的行为发生，而基本上是一种财富从新伙伴直销商流向该组织创办者的内部重分配现象。这套架构，其唯一进行的“买卖”实际上所 换取的是架构中新伙伴直销商的权益，以及新伙伴直销商入会费(或所谓投资)的重分配。 金字塔式销售法在商业方面并不求永续经营，因为他们基本上假定会有源源不绝的新人进来，而且都会愿意支付入会费，然后会因后续加入并且同样这么做 的新人而致富。然而，由于实际上他们所能征召的新人有限，后来加入的新人比介绍他们进来的人有越来越少的获利机会。因此，这类组织往往都为期不久，而 那些最后加入的人等于没有机会回收他们的入会费，更不用说要从这种架构中获利了。 早期的金字塔式销售法由于缺乏有形的产品，因此随时可以让人辨识出来，而且也都能用法律禁止。然而，后来的诈骗组织却辩称他们是个真正在经营多层 次直销的企业，确实有“销售”的商品和服务，企图以此欺骗大众，逃避诉讼。 若是仔细检视金字塔式销售法所谓的“产品”，往往会发现它们并不具有真正的市场价值。这是因为那些产品通常都只是些“噱头”，例如某某证书、假的 训练计划或杂志订阅办法、虚幻的折扣，或是定价过高而功效极低的“神奇”药方，诸如此类。 新进人员往往被迫“投资”大量金钱购买这些产品，却没有把这些产品销售给真正的消费者(或退货还款)的可能性。而他们投入的金钱却成了诱使他们加入 的人的丰厚收入。 世界直销协会联盟 世界直销协会联盟于1978年成立，它是由各国直销协会组成的协会，代表着全球直销业。世界直销协会联盟的职责为代表全球直销公司的权益，通汞结各 方经验及资源，寻找、收集和交流有关国际规范、立法及其他共同关注的重要事项的资料，并鼓励业内人员紧密联络。联盟亦会组织及协助各国直销协会为直销 业建立一个有助于联系消费者事务的机制及帮助各国协会会员遵守其商德守则。 直销权 直销权指与直销企业签订契约书以后所获得的经销直销企业所提供产品的权利。直销商的直销权是在直销企业的规定基础上获得的。 零售利润 或称订货折扣，最常见的利润率是30％。也就是说，直销商以卖给消费者的“建议零售价”的七折向公司进货。当直销商按公司制定的零售价将产品销售出 去时，就可以获得产品的零售利润。 业绩奖金 即根据直销商和他的下层直销商每月所销售的业绩总额而给予的奖励，称为业绩奖金。换算成计算奖金的积分额（pv），即可计算出当月可得多少业绩奖金 。 拨出比率 当业绩奖金所占营业额的百分比决定之后，公司会以各种不同的奖励名义将奖金分配给直销员。这个奖金的百分比就称为拨出比率。 直销说明会（简称opp） 直销说明会是面向打算从事直销的新朋友的讲习会，以让新朋友对直销有个大致的了解。 积分额（pv） 积分额代表直销员达到不同业绩奖金标准所必须付出的努力，此数额决定直销员每个月的业绩奖金百分比。 售货额（bv） 售货额是指产品在附加各种附加价之前的物价金额。它是用以计算奖金的基准。所谓附加价包括增值型营业税及零售利润等。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 附录2：直销在中国 附录2：直销在中国(解禁) 如今活跃在中国市场的有以下直销公司： 安利(am product)：又称永恒公司(美商)，全球最大芦荟、蜂蜜生产和销售商，曾位列全球第二大直销公司,以其理论纯正、规范运作与安 利齐名。目前已经登陆上海设立分公司。 克缇(chlitina)：1993年即进驻中国内地的台湾最大的直销企业之一。以其“三销”为特色：单层次直销＋多层次直销＋店铺销售，目前在中国内地以“店 销”开拓市场。 康宝莱(herbalife)：海外华人地区又称“贺宝芙”，国际减肥营养食品的权威，曾列美国十大营养食品公司之一。目前进驻中国内地，在苏州设立生产基地 ，并在国内展开传统式专卖店经营。 立新世纪(unicity network)：号称全球最大直销集团之一。 慕立达(morinda)：全球高速成长的直销公司之一(美商)，号称第五大直销公司。 除了上面提到的台资企业外，中国还有一些民族直销企业，如： 天狮集团：背景深厚的国内最大民族直销企业，现主力扩张海外直销市场。 福建福龙：又称“小安利”，其运作理念及制度多有效仿安利之处。 新时代集团：中央直属的国有大型企业集团，目前以“直接营销”的概念在国内重点推出“松花粉项目”。 参考文献 1.牧迪.耕不尽的完美－中国传销王国现代传奇.北京：改革出版社，1998 2.王万军，席罗曦.八巨头论剑中国直销.广州：广东经济出版社，2004 3.郑星季.直销八巨头.哈尔滨：黑龙江人民出版社，2004 4.智慧工作室.直销为什么赢.重庆：重庆出版社，2003 5.南方工作室.完美创业与实战.北京：中国广播电视出版社，2004 6.完美为什么赢.企业家天地杂志社，2004 7.直销2003.知识经济杂志社，2003年精华榜 8.直销企业强.知识经济杂志社，2004年增刊 [end]

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