《求人》 序言 序言 求人，是人生之中必须修炼的课程。人生在世，谁愿求人？可人生在世，谁又能不求人？ 在很久远的年代，庄子就提出过“万事不求人”的美好设想，但直到今天，这句话仍然被证明是一句虚言。 俗话说：“篱笆立靠桩，人立要靠帮。”在现今社会，提倡“人人为我，我为人人”，人与人之间的相求互助，是共同走向成功的必备条迹 人生的成功少不了求人。有人身负旷世才学，行走世上，步履维艰；有人资质平平，却干出一番轰轰烈烈的事业，原因就在于后者能审时度势，善于求人，从而安身立命，立于从容之地。从这种意义上说，求人者生，不求人者死，只有肯求人，广求人，善求人，才能在人生中立于不败之地。 在社会竞争日益激烈的今天，求人与个人的生存发展更是密不可分。本领再大的人，如果仅凭一己之力，势必寸步难行，事事难成。要办事就得求人，要成事就得借力。求人是办成难事、急事的捷径，借力则是成功办事的智慧。 求人办事，说到底就是要充分利用各种人际关系资源，借势造势，借力发力，借光沾光，借用各种可借之力。于是，聪慧的人总是努力扩充自己的头脑，延伸自己的手脚，将从他人那里借来的力量，融入到自己的奋斗中，使自己的能力成倍增长，使自己要办的事轻而易举地办成，使自己的期望和梦想成为现实。 人行于世无事不求人，但对于不同的人来说，求人的难易程度又不一样。有的人“磨破嘴，跑断腿”，仍旧是上天无路，入地无门；有的人却是手到擒来，马到成功。其中奥妙就在于心眼是否活络，手段是否高妙，庙门找得准不准，路子走得对不对。 在异常复杂的现代社会中，能不能把人求动，把事办成，不是看你有多大的企盼和热情，而是看你用什么方法，用什么技巧，用什么手段。求人办事不可赤膊上阵，不可鲁莽行事，一根肠子通到底，要多长几个心眼儿，多掌握一些翻云覆雨的策略。 世上没有攻不克的城，没有求不动的人，没有走不通的路子，也没有办不成的事。关键是要了解求人的奥秘，掌握求人的诀窍。 本书既是一部做人处世、学会办事成事的方法集萃，也是一部感悟人生的哲理汇编。它借鉴和汲取了我国古典兵法的智慧精华，结合当今社会人际关系的特点和规律，从求人这一难题入手，总结了多种求人办事的方法及相关技巧，为你提供了一整套实用、高效、便捷的求人妙略。 掌握了这些求人谋略，就可以使你在人际关系中如鱼得水，在身陷困境中一求百应，出奇制胜，在事业遇阻时呼风唤雨，心想事成。 深谙求人之道，方可壮大自己，无求于人。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第1章 求人就是借力 第一节（1） 第1章 求人就是借力 第一节（1） 万事不求人，难 社会竞争日趋激烈，只有肯求人,广求人,善求人，才能应付各种复杂的局面。 中国古时候就有贤哲主张“万事不求人”，然而自古至今，“万事不求人”似乎只是一句虚言。 战国时期，楚国人许行带着几十个门徒来到滕国，他们穿着粗麻织成的衣服，靠编草鞋、织席子谋生，以自耕自足、不求他人为乐，并据此指责滕国的国净明事理。 在许行看来，人不能依赖别人，不能向人求助，所以，身为一个真正贤明的国君，他既要替老百姓服务，同时还要和老百姓一样自耕自食，如果自己不耕种而求别人供养，那就不能算作贤明的国君了。 一个叫陈相的人把许行的所作所为及其主张告诉了孟子。 孟子问陈相：“许行他们只吃自己耕种收获的粮食吗?” 陈相答道：“是的，粮食都是他们自己生产的。” 孟子接着又问：“那么，许行穿的衣服都是用他自己织成的布吗?他戴的帽子也是自己做的吗？他煮饭用的铁甑都是自己亲手烧铸的吗?他耕作用的铁器也都是自己亲手打制的吗?” 陈相回答：“当然不是，这些是他用谷米、草鞋、草席等换来的。” 孟子说：“既然是这样，那就是许行自己不明白事理了。” 孟子一连串的提问极为高妙，通过这番对话，他生动地揭示了一个简单而又深刻的人生哲理：人间无事不求人。 人是群居者，任何人都不能与世隔绝而独自生存，人想要求得生存，必须求人帮助，所谓万事不求人，既是自欺，更是欺人。 老庄所谓万事不求人的主张，实际上是一种无法实现的理想境界。从古至今，无论是天子贵胄，还是富商巨贾，谁都没有真正地达到这一境界。当今社会竞争激烈，各行各业都需要专门的人才，要做到万事不求人更是难于登天。 人生不能不求人，求人是人与人之间交往的一种必然现象。每个人从咿呀学语至寿终正寝，几十年的生命历程中，谁都免不了求人和被求。在现实生活中，一个人如果不和他人建立联系，如果不求助于别人，就不可能实现自己的人生理想和价值。 人都需要他人的关注和尊重，需要朋友的情谊和友爱，需要人与人之间的扶持和互助。人与人之间的相求相助，是人们共同走向成功的必备条迹 为了满足这些需要，每个人都希望得到他人的帮助并帮助他人，希望自己能完全参与社会。求人者生，不求人者死。只有肯求人、广求人、善求人，才能应付各种复杂的局面。因此，从某种意义上说，求人就是求生存。 对于老百姓来说，求人办事更是家常便饭。生活中有许多自己难以办到的事，求人帮忙便成为理所当然。俗话说：篱笆立要靠桩，人立要靠帮。求人与被求、信赖与忠诚、求援与援助、同甘共苦、荣辱与共、生死相依，都是人与人之间相求相助的美好旋律。与亲人、朋友、同事及周围的人互利互助越频繁，得到的温暖和幸福就越多。 善于与人交往的求人者具有稳定的安全感，他们身上好像系着安全带，一旦出现剧烈动荡，安全带便会发挥作用，使人获救，重新获得安宁平静，而这种平衡又将传递新的信息，产生新的力量。 所以，人与人之间的相互求助，让人世间充满温暖与爱心、和平与友谊。求人，不但推动了历史的发展，也带动了人类文明的进步。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第1章 求人就是借力 第一节（2） 第1章 求人就是借力 第一节（2） 每个人都渴望成功，然而，事业和人生的成功离不开互求互助，人与人之间的交往与互求互助，是建功立业不可缺少的基石和阶梯。站在这一坚实的基石和阶梯上，才能使人生跨入一个新的境界，并且树起成功的大旗。 求人办事不容易 求人难，难在人前矮了三分，难在看人脸色行事，难在放下架子讨好于人，难在碰上钉子后，撞得鼻青脸肿，摸不着门。 上山擒虎易，开口求人难。这句话道出了求人办事的种种难处。 所谓“别人求我三春雨，我求别人瓦上霜”、“人求我如提水壶，我求他人顾茅庐。求我水壶行方便，三顾茅庐不见面”，更是生动具体地描述了求人的艰难。 求人难，难于上青天，这是许多曾经求过人或者正准备求人者发出的感慨。事实上，对于不同的求人者，求人的难度是不一样的。 求人较容易的人，大都是常被人求的人，或有权有钱，或有艺有名，彼此投桃报李。求人容易的人求人，有时容易得简直不叫求，一个电话、一张条子，顺顺当当，妥了，能耐大得可以用杠杆橇动地球。 谁求人难呢？当然是平民百姓，一遇着求人的事儿，顿时便觉得泰山压顶，真恨不得有个地缝钻进去。 求人难，难在自己没底气，难在自己求人时遭受的心理折磨。比如说，求人时大多要送礼，送之前先就为礼物犯愁，送薄礼恐寒伧，送厚重了又心疼自己的血汗钱。及至进了门，礼物也不知放哪儿好：放在墙根下，怕人家注意不到，放桌上，又怕露出自己的俗气。 等到被求者让座，还不敢踏踏实实把坐下去，只是小心翼翼地蹭一个边儿坐下，两条腿仍承受着多半的重量。好容易把所要求的事儿说出来了，主人却说这事儿可不好办，接着罗列了一大堆的困难。但随后表示一定尽力帮忙，七上八下的心总算暂时落了下来。 不久，彼此就感到无话可说了，没话找话更显场面的尴尬，正准备起身告辞，主人说，给你倒的茶还没喝呢！于是也不顾凉热，三两口喝完，逃一般出了门。 求人难，难在人本质上都不愿求人，难在惟恐求人时伤了自尊。求人者不管有多大能耐，在被求者面前都要自认低人一等。 求人难免不看人的脸色，有的脸冷得让人倒抽一口凉气。人到这时候，不由自主就矮了三分，这时才突然发现自己的形象是如此渺小和猥琐，这无形中又让对方平添了几份优越感。 求人难，难在经常会碰到钉子。你提上礼品上门相求，人家对你却十分冷淡，三言两语便想打发你走，有的被求者不讲情面，甚至将你连人带物强行撵出，弄得你羞愧难当，数月心气难平。 求人难，难在不只求者葫芦里卖的是什么药。登门求人之时，人家未说请坐，不可贸然落臀；人家没有敬茶，也不可说自己口渴。向对方来一番奉承，送几顶高帽，又不知对方中意否；为自己道几句难处，叹几声困境，更不知对方是鄙夷还是同情。 更有甚者，你发现求人就像是碰运气。有的人态度傲慢，架子奇大；有的人平易近人，和气可亲；有的人爱说大话，你一提出请求，他就把胸脯拍得嘭嘭响，使人觉得中听却又感到心里不踏实；有的人爱故弄玄虚，明明一个电话就可搞定，他却说这事十分难办…… 求人难，难在漫长的等待。拜访了被求的人，说了请求的话，这只是求人的开头，被求者给你的承诺似乎更像一个悬念。若请托的事情不大，你也许可以耐心等待剧终，若是事关前程的大事，你恐怕吃饭睡觉，都会想着那被求的人。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第1章 求人就是借力 第一节（3） 第1章 求人就是借力 第一节（3） 寝食难安、魂绕梦萦之际，你很想打个电话探听一下消息，但又怕引起对方的厌烦。而不打电话，你又可能对着一盘美味觉得无味，躺在舒适的席梦思床上而难于“梦思”。你终于忍不住打了电话或再次登门，但对方的回答却是让你“再等一等”，或说是“这事有点麻烦”。 这样，剧情变得更富有戏剧性，单集剧成了连续剧，你开始为更强烈的悬念所吸引，并且考虑是否要再送礼物以加重筹码，或是要不要筹措礼金，另求高人。 你深知“好事多磨”的道理，而那些不知求了多少人，花了多少钱才把事办成的先例，会让你做好失败的心理准备，为你增强遭遇挫折时的承受力，并为你树立“功到自然成”的信心。 求人难，还难在求人成功后所要承受的心理压力。终于，你求办的事给办成了，于是你雀跃欢呼，甚至喜极而泣，之后是摆酒设宴，庆贺成功，但最紧要的还是要向被求的人表示你的谢忱。 若被求的人解决的是你一时的困难，酬谢过后，你可以认为人情账已经结清。若解决的是关系你一生的大事，你就要一辈子承人家的恩情。 如果被求者不是施恩图报之人，以后不会再将旧事提起，你也就不必一直挂怀。但被求的人以有恩于你自居，无论人前背后，一想起你就要说：“当初要不是我，他小子哪有今天！”你在他面前可就永远只是一个接受过施舍的人。 你日后也可能春风得意，前程似锦，但见了被求者的面，你永远要像当初求他时一样恭恭敬敬，否则你就页上忘恩负义的骂名。当此之时，你心底很可能冒出一种双重的厌恨之念，既厌恨那个当初的被求者以恩人自居，也厌恨自己为何不自立自强，靠自己的能力打出一片天下，赢得一个美好的前程。 求人的难处由此可见一斑。 求人不丢人 求人并不是一件丢人的事情，也不表明求助者的能力不足，相反，寻求帮助反而有助于多结交朋友。 人只有处在劣势和逆境中才会求助于人，所以在求人之前，许多人便产生一种怯场和害怕丢人的心理，他们自觉低人一等，惟恐在求人和找人时被人拒绝，求人不成姑且不论，反而将平时小心翼翼维护的面子给丢了。 中国有句俗语：人不求人一般高。那么，是不是在求人的时候，求助者真的就矮了一节呢？其实不然。对于许多求人者来说，他们会正视自己的困境，他们无暇顾及是否丢人丢脸，坚定而勇敢地向人求助，从而实现了自己既定的目标。 日本有一部著名的电视剧《少女疑云》，女主角雪子在求助于人方面的所作所为值得人们称道。 雪子来自北海道，出身卑微，但她一心想成为一名出色的钢琴演奏家。然而在她奋斗的过程中，却受到来自多方面的冷落和讥讽。 姑父瞧不起她，同学们也嘲笑她，后来她又遭到警官的陷害。因为她总在向人求助，表妹认为她是在丢人，并且十分歧视她，连一向爱惜人才的老校长也认为她没有前途，在她三番五次求助于人的时候，他竟要将她赶出校门，不让宋加“全日钢琴演奏大赛”。 然而雪子却没有灰心，嘶觉得自己是在丢人，她求校长给她一次机会。同时，她忍辱负重，虚心向人请教，刻苦练琴，最后她终于以雄健泼辣的独特琴风，成功地演奏了萧邦的作品《革命》，并因此打动了老校长，使他改变了态度，转而支持小雪参加比赛。 钢琴演奏大赛如期举行，小雪以自己娴熟的手法和精湛的技艺，在掌声雷动中击败了不可一世的表妹，荣获了“钢琴皇后”的美称。在事实面前，人们对她心悦诚服，都喜爱和支持她了。 求人使雪子获得了成功，如果她觉得像自己这样的人，没有任何的资本，死乞白赖地求助人，认为自己丢人现眼，产生放弃的念头，那么，她只有甘心自己卑微的命运，永远生活在人们的冷眼下。 求人必须对自身有充分的了解，认定自己在某一方面可打动被求者，这样心里才有底气，才不会觉得自己丢人显眼。 书生白居易到长安城应试时刚16岁，他带上自己的诗作去拜访著名诗人顾况，求他推荐自己。 当时，白居易还只是个无名小辈，地位已经很高的顾况自然瞧不起这个年轻人。一看见他姓名中的“居易”二字，顾况就嘲笑他说：“长安米贵，居大不易。”言外之意非常明显：我为什么要帮助你这个无名小辈呢？帮你在长安成名有什么意义呢? 顾况接过白居易递上的诗作，当他翻阅到《赋得古原草送别》一首诗时，精神顿时为之一振：离离原上草，一岁一枯荣。野火烧不尽，春风吹又生。远芳侵古道，晴翠接芳城。又送王孙去，凄凄满别情。 诗写得极有气势，把自然界的草木荣枯与人生的离合悲欢联系起来，特别是“野火烧不尽，春风吹又生”两句，闪射出饱受摧残仍不屈不挠的豪迈精神。顾况读罢，不由得击节赞叹，改口称赞说：“有才如此，居亦易矣!” 顾况认为白居易能写出这样的好诗，有这样的才华，在长安发展是很容易的。他认为白居易是值得自己帮助的青年，于是就答应了白居易的求助，“为之延誉，声名大振”，帮助白居易取得了极大的成功。 在向地位比自己高的人请求时，不少人感到极为不自在，自惭形秽，感觉丢脸。其实，被求者往往就是比自己地位高的人，所以，求人成事者，应该不为对方的权势所动，不为对方的身份、地位所左右，克服畏惧、紧张、羞怯、遮掩、害怕丢人的不良心态，大胆地表明自己的来意。 心理学家认为，求人并不是一件可耻的事情，也不代表求助者的能力不足，相反，寻求帮助反而有助于多结交朋友。 知道了这些道理，那么在求人时就应使自己振作起来，以一种“人对人”的不卑不亢的态度相求，尽可能地展示自己的才华，这样就容易得到帮助，获得成功。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第1章 求人就是借力 第二节 第1章 求人就是借力 第二节 善借外力就是赢家 办任何事，只有善求善借才能常赢，善于求借他人力量的人，才能壮大自己，成为人生的赢家。 一棵树苗要成长为参天大树，仅靠自己的生命力是远远不够的，它必须有适宜的土壤、充足的水分和丰沛的阳光。同样，一个人要发展壮大，单枪匹马也很难获得成功。 一个人本事再大，也不可能完成所有的工作，纵使浑身是铁，又能够打几根钉呢？个人的力量相对社会整体而言实在是太弱小了，单凭一己之力很难成事。 于是，聪慧的人总是努力扩充自己的头脑，延伸自己的手脚，学会求借他人的力量，并把这种外力融入到自己的奋斗中，使自己的能力成倍增长，使自己要办的事轻而易举地完成，使自己的期望和梦想成为现实。事实上，许多善于求人者最终都成了事业上的大赢家。 成功者几乎都有一项特长，就是善于吸引一批有才识的人来合作成事。美国钢铁大王卡内基墓碑上刻着这样一句话：“这里躺着一个人，他明白如何集合比他能干的人在他身边。” 生前曾有记者问卡内基获取财富和成功的要诀，卡内基没有正面回答，而是向他列举许多工商界知名成功人士，简述了他们的个人奋斗历程，并善意地告诫说，不要固执地向亿万富翁追问获得金钱的窍门，这样是不实际的。 这位记者就卡内基所提供的例子进行了分析，他惊奇地发现，在所有这些成功人士的周围，都集结了一批才干出众、能独当一面的精英人物。在许多重要关头，是这些人协助他们的老板确认了方向，走出了泥潭，取得了成功。几乎没有一个人是完全凭个人的智慧和力量在工商界抑或政界打下江山。 正如卡内基所说：“不是我本人有什么超常的智慧和能力，我只不谷较善于团结在某些方面比我更能干的人为我工作而已。” 著名的社会学家史蒂芬?柯维在念哈佛大学企业管理博士时，研究了数百名在各行各业出人头地的显赫人物、家庭、财阀，得到了相同的发现，即在这些显赫人物的周围，都有一个极其有力的幕僚机构，或者称作智囊团。这些由杰出人才组成的机构，时时为他们的老板出谋划策，运筹帷幄，在关键时刻，往往能收到意想不到的奇效。 而在某些人物奋斗历程的某一个阶段，尤其是困难时期，这些智囊人物发挥出的作用就表现得更为显著、突出。他们也始终受到老板的重视、尊重，这些老板不惜花费巨资维持幕僚机构的存在。 可以肯定的是，没有这些幕僚的协助，就没有这些日益发展壮大的事业。纯粹意义上的赤手空拳打天下、白手起家是不存在的，也是不现实的。 大凡成功者，必善于利用他人之力，从而使自己拥有一双能翱翔寰宇的羽翼，比别人升得更高，飞得更远。直至最后，他们办所有事的时候都会得心应手，无求于人，人反求之。 求人难吗?难!对自己没有信心，把面子看得比命还重，缺少独特的人格魅力，这些都是求人者的硬伤。 求人难吗?不难!当你低声下气、弯腰叩首都求不动人时，不妨静下心来，先修炼一下这几道求人真经!

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第2章 求人靠修炼 第一节（1） 第2章 求人靠修炼 第一节（1） 的10道真经 塑造自己的人格魅力 人格魅力是求人者一笔无形的财富，拥有了它，求人办事就变得相当轻松，而缺乏人格魅力者，其人际关系不很融洽，求人办事就会寸步难行。 做一个自信的求人者 自信是个人魅力最重要的体现。在求人时，有些看起来难办的事，由于你的自信主动，尽力争取，结果一举奏效；有些看起来不难办的事，却由于你过于自卑，过于拘谨，结果错失良机，总是一事无成。 深信自己面容丑陋的女子，她的容貌就可能变丑；一个即将参加大考的学生，若认为自己不会考好，那他完全有可能名落孙山；如果委托一位从开始就认定官司必输的律师做辩护，他的辩护就会软弱无力，最后必定以失败告终；而多次恋爱都没有结果的男子，大都认定女人不喜欢自己这样的男人，因而使自己在婚恋方面遭遇极大的挫折。 求人成事能否成功，取决于多方面的因素，如机遇、口才、技巧等，但尤其重要的是求人者的心态。 自信的心态在求人过程中起着重要的作用，当你认定某事是事实时，结果它就真的成了事实；当你认定求人办事一定能成功时，则此事往往会有一个好的结果；而当你认定此事“不可能”、“不行”、“没办法”时，则往往会把事情办糟。 预测消极结果时的自我暗示，具有极强的束缚力量，因此失败率往往也很高。求人办事要想获取好结果，先决条件是不断告诉自己：一定会成功。能够改变自己的只有自己，求人能否成功主要也靠自己。 求人时的心态决定着求助者的行为和目的，“我一定能使他答应我的请求!”在拒绝与挫折面前，只有始终充满这样的自信，才能达到求人目的。 一天，一位40岁的中年人来到纽约一家广告公司——洛德－汤马斯公司。他让人给公司总裁递上一张便条，上面写道：“我在楼下客厅，我能告诉你们广告是什么，我知道的东西你们并不知道。让你们知道这些，对我、对你们都关系重大。假如你们想知道广告是什么，就赶快让我上去见总裁。” 这张非同寻常的纸条当即就使公司总裁拉斯克做出决定——请来人上楼面谈。而这位客人，就是后来享誉广告界的奇才肯尼迪。 凭着自信，肯尼迪不仅谋取了汤马斯公司的高级职务，为公司创下了丰厚的利润，而且也给自己的事业带来了巨大的成功。 在求人成事时，自信竟能散发出如此灼人的魅力！ 诚实守诺是求人之本 诚实、守诺和其他人格特质一样，也是一种习惯。 做生意并不一定得有三寸不烂之舌，侃得天花乱坠才会求到买方，老老实实说出商品的缺点，有时会使商品更具魅力。而靠花言巧语蒙骗顾客，只能求得一时的好处。 为人处世更应保持诚实的美德，与他人交往，尤其要以诚相待。虚伪、表里不一的行为，只会被人疏远。 俗话说，无诚不信、无信不诚。你要诚，必先要修身，修身乃能立信，立信乃能行诚。任何事都要“反求诸己”，不应只“求诸于人”，这是用诚挚去感动他人，从而获得帮助的绝好方法。 有诚必有信，诚与信是一种特性的两个方面。诚实的人信守承诺，在议定的条件下说到做到。他们深具领导特质，是众人求助的对象，因为他们懂得勿人考虑，值得信赖。 如果你懂得尊重别人，那么，对你承诺的事就当全力以赴，纵使会造成自己的不便，也应履行诺言，别人也会因此尊重你。一旦你有事相求，别人才会爽快地帮助你。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第2章 求人靠修炼 第一节（2） 第2章 求人靠修炼 第一节（2） 春秋时期，晋文公率领，晋军围攻原地。在围攻之前，晋文公让军队准备三天的粮食，并宣布：“如果三天攻城不下，就要退兵。” 三天过去了，原地守军仍不投降，晋文公便命令撤退。这时，从城中逃出来的人说：“城里已弹尽粮绝，再过一天就要投降了。” 晋文公旁边的人劝说道：“我们再坚持一天吧!” 晋文公说：“信义，是国家的财富，是保护百姓的法宝。得到了原地而失去了信，我们以后还能向百姓承诺什么呢？我可不愿做这种得不偿失的蠢事。” 晋军退兵后，原地守军和百姓纷纷议论道：“文公这样讲信义，我们为什么不投降呢?”于是大开城门，向晋军投降。 晋文公凭着信义，遵守诺言，结果以不战求得胜利。 三国时期，诸葛亮在祁山布阵与魏军作战，长期的拉锯战使士兵疲惫不堪，为了休养兵力，诸葛亮安排每次把五分之一的士兵送返国内。 战争越来越激烈，一些将领硒力不足而感到不安，便向诸葛亮进言说：“魏军的兵力远远超过我们的估计，以现在的兵力恐怕难以获胜。恳请将这次返乡的士兵延缓一个月遣送，以确保兵力。” 诸葛亮说：“我领军有一个基本原则，凡是与部下约好的事情必定要遵守。” 于是依然如期遣返。士兵们听到这个消息后都自动返回战场，英勇作战，结果大败敌军。在这场战争中，诸葛亮重承诺，凭信义，唤起了士兵的勇气和斗志，取得了胜利。 所以说，遵守诺言是求人成功的前提。人与人之间如果不能做到彼此信任，那就不可能做到互助互利。人们往往寄希望于承诺，特别是那些与基本生活息息相关的承诺。你说话不算话，有谁还相信你，有谁还肯帮助你? 古人讲一诺千金，对于商家来说，一个承诺也许比不上千金，但它是信誉的象征，一个企业如果不守承诺，便丧失了信誉，就会失去顾客，最后会被淘汰出局。 在求人之前，一定要下决心培养自己信守承诺的品质。如果你无法如期达成自己的承诺，或觉得在履行上有困难，不妨从小处着手做起。 向自己保证守诺，就能领先安排时间，不耽误不推迟，从而达成自己的承诺，而且很快你就会发现，其他的承诺也能轻易达成。 信誉是求人者的无价之宝 弗莱克在开始他的创业计划时，首先向一家银行借了50美元，他并不急需用这笔钱，所以他根本就没有动过这笔借款。 当借期一到，他便立即将这50美元钱还给了银行。几次以后，他便得到了这家银行的信任，借给他的数额也渐渐大了起来。最后一次借款的数额是2000美元，这次他用它去发展他的业务。 之后，弗莱克计划出版一份报纸，他估算了一下，起码需要1.5万美元，而他手头上总共不过5千美元。 于是，他再次去那家银行，找到每次借他钱的那个职员。当弗莱克将计划原原本本地告诉他以后，职员去和他的经理商谈了一下。 经理同意如数借给弗莱克1万美元，他说：“我虽然对弗莱克先生不太熟悉，不过我注意到，多少年以来，你一直向我们借款，并且每次都按时还清。我想你一定是一个讲信誉的人。” 就这样，弗莱克很容易地借到了他的第一笔创业基金。 弗莱克是使用心计获得了别人的信赖和帮助，但获得他人的信任，铸就自己的信誉，不论采取何种方法，笃诚、守信是最根本的要诀。 守信的力量是强大的，它能使你在困难时得到真正的帮助，使你在孤独时得到友情的温暖，因为你信守诺言，你的诚实可靠的形象推销了你自己，你便会在生活和事业上获得成功。 如今，国内外知名度很高的企业无不把信誉摆到第一位，受人尊敬的人无不是守信用的楷模。相反，有些人随随便便地向别人开“空头支票”，到头来却又无法兑现，一旦遇到困难，他们将很难得到别人的帮助。 既然守信如此重要，那么，如何才能做到守信呢? 首先，你在许诺前应对自己进行正确的估价：“我真的能信守诺言吗?”如果没有把握，最好不要轻率地向别人许诺。这样，别人对此只能表示遗憾，并不会认为你说话不算数，因而不会对你产生不信任感。 其次，在你许诺了以后，就应该认真地对待，努力地去实现它。 比如，你对夫人承诺“今晚9点钟回家”，但同事邀你出去玩，时间可能要拖到10点，那么，你应该婉言谢绝朋友的好意，按时回家。 最后，如果你做不到你曾许诺过的事儿，就应该及时地通知对方，这样，你的充足理由和真诚的歉意会得到别人的谅解。 失信于人，说话不算数，许诺不兑现，意味着你丢失了为人的起码品质，意味着在别人眼中你失掉了为人的信樱失信于人，是一种顾眼前不顾将来，顾短暂不顾长远的愚蠢行为，最终将一事无成。 所以，失信于人，大丈夫不为，智者不为。 中国自古以来就是一个守信的民族，如古人云：一言既出，驷马难追。守信是一种可敬可佩的美德，是求人办事者最可靠的本钱，因此，求人者必须始终保持守信用的品质。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第2章 求人靠修炼 第二节 （1） 第2章 求人靠修炼 第二节（1） 以德服人赛神助 汉文帝时，爰盎曾经在吴国做过吴王刘濞的丞相，他有一个从史与他的侍妾私通。有人以此吓唬从史，从史畏罪逃跑了。爰盎知道这件事后，亲自带人将他追回来，将侍妾赐给他做老婆，对他仍像过去那样倚重。 汉景帝时，爰盎入朝担任太常，奉命出使吴国。吴王当时正在谋划反叛朝廷，想将爰盎杀掉。他派五百人包围了爰盎的住所，爰盎对此毫无察觉。 恰好那个从史在围守爰盎的军队中担任校尉司马，他买来二石好酒，请五百个兵卒开怀畅饮。围兵们一个个喝得酩酊大醉，瘫倒在地。 当晚，从史悄悄跑进了爰盎的卧室，将他唤醒，对他说：“你赶快逃走吧，天一亮吴王就要杀你！” 爰盎问：“你为什么要救我呢?” 校尉司马对他说：“我就是以前那个偷了你侍妾的从史呀!” 爰盎大惊，赶快逃离吴国，脱离了险境。 爰盎宽宏大量的美德就是他求人的有力武器，他虽没有主动向人求救，但他宽恕的美德昭示的个人魅力，在他遭遇危难的时刻，救了他一命。 战国时，楚庄王赏赐群臣饮酒。日暮时分，正当喝得酣畅之际，灯烛灭了。这时，有一大臣因垂涎于庄王美姬的美貌，加之饮酒过多，难以自控，便乘黑暗混乱之机，抓住了美姬的衣袖。 美姬一惊，左手奋力挣脱，右手趁势抓住了那人帽子上的系缨，并告诉庄王说：“刚才烛灭时有人扯我的衣襟，我扯断了他头上的系缨，现在还拿着，赶快拿火来，看看这个断缨的人是谁。” 庄王说：“赏赐大家喝酒，让他们喝酒而失礼，这是我的过错，怎能为显示女人的贞节而辱没人呢?” 于是命令在座大臣：“今天大家和我一起喝酒，如果不扯断系缨，说明他没有尽欢。” 群臣一百多人都扯断了帽子上的系缨，继续热情高昂地饮酒，一直饮到尽欢而散。 三年后，楚国与晋国打仗，有一个臣子身先士卒，奋勇杀敌，给庄王留下了深刻的印象。 庄王感到惊奇，忍不住问他：“我平时对你并没有特别的恩惠，你为何这般卖力呢?” 这位臣子答道：“我就是那天夜里被扯断了帽子上系缨的人。” 宽容是一种美德，没有人愿意为那种斤斤计较、小肚鸡肠、为一点小错抓住不放的人去卖力拼命。 所谓宰相肚里能撑船，就是说要能容人，容事，容得不同意见，容得别人的错误，在小事上不必锱珠必较。只要你具备了这种美德，便会产生意想不到的神奇效果。你今天宽容了别人，日后求他们办事便易于反掌。 作为上司，更要注重培养自己的这种美德，这既是一种驭人术，也是一种变相的求人术。善于运用以德驭人求人的技巧，可增强部属的向心力，让他们死心塌地地为你办事。 公元199年，曹操与实力最为强大的北方军阀袁绍相拒于官渡，袁绍拥兵十万，兵精粮足，而曹操兵力只及袁绍的十分之一，粮草匮缺，明显处于劣势。 当时，很多人都以为曹操这一次必败无疑。曹操的部将以及留守在后方根据地许都的大臣，都纷纷暗中给袁绍写信，准备一旦曹操失败便归顺袁绍。 相拒半年多以后，曹操采纳了谋士许攸的奇计，袭击袁绍的粮仓，一举扭转了战局，打败了袁绍。 曹操在清理从袁绍军营中收缴来的文书材料时，发现了自己部下的那些信迹他连看也不看，命令立即全部烧掉，并说：“战事初起之时，袁绍兵精粮足，我自己都担心不能自保，何况其他的人！”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第2章 求人靠修炼 第二节 （2） 第2章 求人靠修炼 第二节（2） 这样一来，那些动过二心的人便全都放了心，对稳定大局起了很大的作用。 曹操这一手十分高明，他以自己的“德”，将已经开始离心的势力“求”了回来。不过，没有非凡气度的人是很难做到的。 作为上司，如果你做到了这一点，不用去求，下属就心甘情愿为你做任何事情了。 树立成功的求人形象 只有对方认同你和接受你，你才能顺利地进入他的世界，提出你的请求。而对方能否接受你，很大程度上取决于你的个人形象。 敬人总先敬罗衣 求人时，如果你给对方留下了好印象，那么，对方就很乐意与你交往，愿意给你提供真诚的帮助。而要给对方留下好印象，仪表着装是最基本的要素。 试想，一个是衣冠不整、邋邋遢遢的人，另一个是装束典雅、整洁利落的人，在条件相同的情况下，同去求人办事，恐怕前者很可能受到冷落，而后者更容易得到善待。 俗话说，“人靠衣服马靠鞍”，一个人若有一身好衣服配着，仿佛把自己的身价都提高了一个档次，而且在心理上和气氛上增强了求人的信心。 在求人前进行装饰打扮，不只是为了表现自己的礼仪，它还是一种预防性的心理武装。这时身上的衣装，已不仅仅是件普通的衣服，而是一迹护心灵的外衣。质地好的服装，可以强化自我意识，增加自信，期望与被求者达到平等的关系。 保险公司的业务员在向人们推销保险的时候，一般不会穿得很随意，那是为了让客户对他们产生信赖感。因为，人们对于穿得很整齐的人，一般都充满了信任。 衣冠不整、蓬头垢面让人联想到失败者的形象，而完美无缺的修饰和宜人的体味，能使你在任何场合中的形象大大提高。 衣饰穿着得体犹如一首美丽的乐曲，一首由关系密切却又成对比的乐章所组成的交响曲，基础主题贯穿全曲，使得每一乐章都截然分明，却又一脉相承。 所以，悦人的仪表是一种艺术。如果用心去塑造你明确而有特色的形象，既符合身份又能左右他人的感觉，你求人办事就会感到信心十足，游刃有余。 别人对你的第一印象，往往是从服饰和仪表上得来的，因为穿着服饰往往可以表现一个人的身份、修养、气质与情操。毕竟，要对方真正地了解你，需要长久的过程，只有仪表能一目了然，很轻易地向别人透露出你是怎样一个人。 求人办事顺利与否，第一印象至关重要。在着装方面稍下一点功夫，求人办事就会事半功倍。不讲究仪表，就是自己给自己打了折扣，自己给自己设置了办事的障碍，从而人为地给要办的事情增大了难度。 善于交谈，笑容可掬 在求人办事时，如果一味地谈自己的事，不停地说“请你帮忙，请你帮忙”之类的话，会让人感到万分嫌恶和不耐烦。要想把自己的请求向对方说明，就应先摆出愿意听取对方讲话的姿态来，有倾甜人言谈的诚意，别人才会愿意听你说话。 谈话的话题，应视对方的情形而定。再好的话题，若不能符合对方的需要，都无法引起对方的兴趣。最好是想办法引起彼此共同的话题来，才能聊得投机，然后再设法慢慢地把话题引导进自己所要谈论的范围里。 一个善于求人的人，还要注重礼貌，用词考究，不致说出不合时宜的话。因为他知道，不得体的言辞往往会伤害别人，即使事后想再弥补也来不及了。相反，如果你的言辞中肯动听，双方自然就能谈得投机，求办的事自然也容易办成。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第2章 求人靠修炼 第二节 （3） 第2章 求人靠修炼 第二节（3） 求人，还要善于培养自己笑容可掬的形象，用微笑去打动每一个人，这样你才会受到欢迎，为自己求人成功埋下伏笔。 微笑，它不花费什么，但却创造了许多奇迹。它丰富了那些接受它的人，而又不使给予的人变得贫瘠。它产生于一刹那，却给人留下永久的记忆。 它创造了家庭快乐，建立人与人与人之间的好感，它是疲倦者的休息室，沮丧者的兴奋剂，悲哀者的阳光。所以，假如你要获得别人的帮助，请给人以真心的微笑。 贝格特是美国著名的推销保险人士，许多年前他就发现了面带微笑的人永远会受到欢迎。所以，他在进入别人的屋子之前，总是停留片刻，想想能使自己高兴的事情。于是，他脸上便舒展出开朗、由衷而热情的微笑。当微笑即将从脸上消失的刹那，他推门而入。 史坦哈是纽约证券股票市场成功的一员，但他说自己年轻时候是个讨人嫌的家伙，不受人们欢迎。他不知道问题出在什么地方，只是千方百计地渴望求得人们的喜爱和欢迎。 后来，他决定改变自己的态度，让人们看到展现在他脸上的笑容。于是，每天早上梳头时，他对着镜子中满面愁容的自己说：“老兄，你得微笑，把脸上的愁容一扫而光，现在立刻开始，微笑!” 于是，史坦哈转过身来，跟他的太太打招呼：“早安，亲爱的。”同时对她微笑。 妻子怔住了，惊诧不已。史坦哈说：“从此以后，你不用惊愕，我的微笑将成为送给你的礼物。” 两个月以来，史坦哈每天早上都对妻子微笑。结果怎样呢?他改变了自己的生活。两个月中，他求到的家庭幸福，比以往任何一年还要多。 现在，史坦哈对大楼的电梯管理员微笑，对木楼门廊里的保安微笑，对地铁的出纳小姐微笑。在交易所时，他对那些从未见过他的人微笑。于是他发现，每个人都对他报以微笑。 史坦哈带着一种轻松愉悦的心情，去同一些满腹牢骚的人交谈，一面微笑，一面恭听。过去很讨人厌的家伙，现在变成了受人欢迎的人。过去很棘手的问题，现在变得容易解决了。过去那些很难求动的人，现在轻而易举地就被说服了。 不会微笑的人，在生活中将很难求得幸福和快乐，在事业上也很难求得成功，这就是史坦哈的体会。 求人要注重礼貌 一位女推销员在推销物品时，得知对方公司经理仪表堂堂、风度翩翩，她推测这位经理一定会注重仪表风度，于是，她在会谈前刻意打扮了一番，使自己显得既漂亮大方，又端庄文雅。 这种礼貌的装束，顿时使这位经理感到自己受到了应有的尊重。在交谈中，女推销员得知经理名叫“有道”时，她更是借题发挥，巧妙地赞美对方：“贵公司一定会更加兴旺发达，因为您这个公司经营有道，人也有道义呀！” 几句礼貌的赞美词，一下子拉近了与经理的心理距离，后面谈生意时，这位经理也自然对她格外关照。 求人办事时与对方初次见面，如果遇到令人拘谨的场面或沉闷的气氛，不管是谁，都会不同程度地产生心理防卫机制，从而使会谈难以顺利进行。 要解除这种防卫机制，消除对方的戒备心，必须创造出一种和谐自然的气氛。这就需要求人者礼貌待人，主动热情，在表情、发型、衣着、谈吐、动作、举止，到人格修养等一切方面，都表现出一种既真实自然又潇洒大方的态度，以赢得对方的好感和喜爱。尤其是在求职、求爱以及推销时，这一点更加显得重要和灵验。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第2章 求人靠修炼 第二节 （4） 第2章 求人靠修炼 第二节（4） 求人办事时，与对方第一次打招呼要热情大方、猾主动，礼貌周到，这看起来很容易，实际上很有技巧。 人人都会打招呼，但是要做到完善得体就不是那么容易了。有礼貌地打招呼，是与人交往、建立良好人际关系的一个不可缺少的因素。在西方国家，一般说来，即使是亲密的朋友，打招呼也应讲究礼貌，夫妻之间都是如此。对于求人办事者来说，第一次打招呼给人的印象尤为重要，因此要特别注意礼貌。 在一般场合，打招呼时点点头，或者微微欠一下身子就可以了，但对求人者来说远远不够。因为对方也许比较讲究礼节，他会想：“我可是他所要求的人啊！这家伙毛毛糙糙，不懂礼貌，很可能靠不住！”于是原本答应帮助你的想法改变了，求助者很可能就失去了这一次重要的机会。 每个人都希望得到对方的尊重，受到别人的礼貌接待。作为求人者，更应该理解这种需求，并能主动给予满足。 打招呼是走近对方的第一步，礼貌也应该从这里开始。一般来说，礼貌性地打招呼应注意以下几点： ——举止有礼，适合见面情景； ——精力集中地注视对方，让对方感觉到你对他的尊重； ——先主动向对方问候、问话； ——声音要带感情； ——要有精神，给对方精力充沛的印象； ——面带笑容，消除尴尬情绪，营造和谐氛围。 需要特别注意的是，眼睛是心灵的窗户，是传达心意的渠道，注视对方的眼睛不仅是一种礼貌，也是一种尽快缩短彼此心理距离的沟通方式。 求人者打招呼时，应该以充满真诚的眼神注视对方，通过这种交流，使对方在不知不觉中接纳你，并打开心扉，对你产生信赖。做好这一点，就在成功求人的道路上迈出了关键性的第一步。 只要能忍耐，火到猪头烂 能忍耐的人，最终能够得到他所要求的东西。求人必须坚持忍耐，相信滴水终会穿石，自己总有一天会攻克对方心中的壁垒。 忍耐，求人的深度修炼课 唐高宗在位虽然长达35年，但经常为后宫嫔妃们的权力之争伤透脑筋，自己也被皇后武氏压得抬不起头来。尤其是患了眼疾后，23年无法批阅奏折。他是一位有名无实的皇帝，实权完全旁落在皇后武氏的手中。 高宗晚年时，曾远赴泰山举行封禅之仪（天子在泰山祭拜天地的仪式），在带领文武百官出巡至山东时，高宗特地绕道到寿张访问一位名叫张公艺的人。 张公艺曾因其家“九代同堂”之故，屡次受高宗表彰。可见“九代同堂”在当时也是稀有的特大家庭，而且难得的是，这一大家人都能和睦相处。 高宗向张公艺请教圆满维持大家庭的秘诀。张公艺没有直接回答高宗，而是默默不语地在白纸上写了一百个“忍”字，呈给高宗，意思是说，“九代同堂”的秘诀，除了“忍”以外还是个“忍”字。 这个故事说明，以“忍”与人相处，是人与人之间建立和谐关系的要旨。与人相处需要“忍”，求人成事更需要有“忍”的精神。 在求人者看来，求人办事，自己和被求者之间的地位显然不可能平等，因为自己有求于他，而不是在进行等价交换。 求人这种态势上不平衡的人际交往，说明求人办事是非常被动的事情。要想求助成功，你就得盘算如何变被动为主动，忍耐便是这一策略的要诀。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第2章 求人靠修炼 第二节 （5） 第2章 求人靠修炼 第二节（5） 求人办事，忍耐可以发挥重要作用。因此，如何学会忍耐，如何练好养气的功夫，就成了求人能否成功的重要课程。 培根曾经说过，人不可像蜜蜂那样，将其整个生命注入对敌人的一蜇中。莎士比亚也说：小事不忍遭大祸。孔子则说得更为明确：小不忍则乱大谋。可见，在社会竞争中，善于求人者，学会忍耐是很重要的。 忍耐能获得被求者的同情和怜悯，攻破其心理防线，从而使被求者考虑你的要求。具体说来，忍耐有如下作用。 其一，通过忍耐，能把你求人办事的殷切之情表达出来。 美国一家汽车轮胎公司的经理肯特先生，有一次在酒馆饮酒，无意中碰撞了一位喝得酩酊大醉的青年人，因而惹起这位醉汉的借酒撒疯，对肯特大打出手。 事后，肯特从店主那里了解到，这位青年发明了一种能增加轮胎强度的方法，而且申请到了专利。但他找了好几家生产汽车轮胎的厂商，要求他们购买他的专利，都碰了壁，而且被他们视为异想天开。所以，他感到怀才不遇，整日忧郁不乐，来这里借酒消愁。 肯特得知这些情况后，不但不介意这位青年对他的不恭，他并且决定聘请他来自己公司做事。 一天早晨，他在工厂的门口等到了这位青年人，但青年人却心灰意冷，不愿向任何人谈起他的发明。他没有理睬肯特，径自进工厂干活去了。但是，肯特一直等在工厂的大门口。 中午，工人下班了，却不见那位青年的踪影。有人告诉肯特，那个青年人干的是计件工作，上下班没有固定的时间。 天气很冷，风也很大，但肯特一直没有离去。就这样，肯特从早上8时一直等到下午6时。那位青年走出厂门，他一见肯特的面，便爽快地答应了与他合作的要求。 原来吃午饭时，那位青年出来看到肯特等在门口，便转身回去了。但后来，他知道肯特一天不吃不喝，在寒风中等了近10个小时之久，不禁动心了。 肯特正是求得了这位青年俊才后，才推出了新的汽车轮胎产品，并很快打进了竞争激烈的市场。 肯特以他的忍耐之心表达了他求才的殷切之情，并获得了那位青年人的同情，从而使他答应了自己的请求。 其二，通过忍耐，能把你求人办事的诚心表现出来。 要得到别人的帮助，一定翼现出待人的诚心。诚体现在很多方面，对自己孜孜以求的人遥持耐心，使对方对你的行雾示同情，并由此生出好感，这样总有一天会攻克对方心中的壁垒。 刘备为得到诸葛亮，三顾茅庐，当他第三次去的时候，关羽老大不高兴，张飞干脆说用一根麻绳把诸葛亮捆起来抬走就是。刘备呵斥他们说：“汝岂不闻周文王拜求姜子牙之事乎?文王且如此敬贤，汝何太无礼!” 三个人离茅庐还有半里之遥，刘备便下马步行。来到诸葛亮家里，恰逢诸葛亮正高卧草堂，刘备不让通报，恭恭敬敬在阶前站立了半晌又一个时辰，直到诸葛亮醒来。 正是因为刘备具有这样的忍耐的品质，他才求得了诸葛亮的帮助，最终奠定了三国鼎立之势，他的霸业才得以成就。 所以，能忍耐的人，最终能够得到他所要求的东西。 学会忍耐 求人办事往往不会一帆风顺、一求即成。在求人不能立竿见影时，许多人心浮气躁，殊不知，此时正可考验你的心理功夫是否到家。有人在求人失败后，仍然坚持忍耐，最终找准机会，将事情办成。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第2章 求人靠修炼 第二节 （6） 第2章 求人靠修炼 第二节（6） 忍人之所不能忍，方能为人所不能为。忍之一字，可谓万妙之门。 求人必须坚持忍耐，相信滴水终会穿石，自己总有一天会攻克对方心中的壁垒。那么，在求人时怎样学会忍耐呢？ 第一，不放弃心中的追求，不为荣辱所动，坚信终有成功的时候。 汉初名将韩信年轻时家境贫穷，他整天只顾研读兵书，最后连一天两顿饭都没有着落，只好背上家传宝剑，沿街乞讨。 有个财大气粗的屠夫瞧不起韩信这副寒酸迂腐的书生相，故意当众奚落他说：“你虽然长得牛高马大，又好佩刀带剑，但不过是个胆小鬼罢了。你要是不怕死，就一剑捅了我；要是怕死，就从我裤裆底下钻过去。” 说罢双腿架开，立了个马步。众人一哄围上，且看韩信如何动作。 韩信认真地打量着屠夫，最后竟然弯腰趴地，从屠夫裤裆下面钻了过去。众人顿时哄然大笑，都说韩信是个胆小鬼。 韩信忍气吞声，闭门苦读。几年后，各地爆发反抗秦王朝统治的起义，韩信闻风而起，仗剑从军，争夺天下，威名远播。 韩信忍胯下之辱而图盖世功名，成为千秋佳话。假如他当初争一时之气，一剑刺死羞辱他的屠夫，按法律处置，则无异于以盖世将才之身抵偿无知狂徒之命。假如他当初图一时之快，与他的屠夫斗殴拼搏，也无异于弃鸿鹄之志而与燕雀论争。韩信深明此理，宁愿忍辱负重，也不愿争一时之短长而毁弃自己远大的前程。 这样的忍耐，不是屈服，而是退让中另谋进取；不是逆来顺受、甘为人奴，而是委屈求全以便我行我素。一旦时机成熟，他就能如同水底潜龙冲腾而起，施展才干，创建功业。对于求人者也必须有相当深厚的心理功夫才能达到这种境界。 第二，不为眼前的利益所动，哪怕眼前利益再有诱惑力。 忍耐者不怕等待，相信总有拨云见日的一天。他会用理智克制心中的情感，目的就是求得办成大事。 公元1224年，宋理宗即位时尚未成婚，一班大臣贵族听说皇上选中宫，都将生有殊色的爱女送入宫中。 左相谢深甫有一侄女，待人谦和，贤淑宽厚。杨太后在当年皇后位上时，曾得到过谢深甫的不少帮助，因此，太后想立谢氏为皇后。 除了谢氏外，当时被选入宫的美女共有6人，宁宗时的制置使贾涉的女儿长得颇有姿色，而且善解人意。理宗对她十分满意，一心想册立她为皇后。 可是，杨太后却说：“立皇后应以德为重，封妃可以色为主。贾女姿容艳丽，体态轻盈，尚欠庄重，不像谢氏，丰容端庄，理应位居中宫。” 理宗听后马上表现出醒悟的样子，非常高兴地顺从了杨太后的意愿，册立谢氏为皇后，另封贾女为贵妃。 其实，理宗心里一千个不愿意，但是，他为什么又答应了杨太后的要求呢？ 原来，理宗即帝位，本就有诸多争议，此时，如果不顺从太后的意愿，与她抗争，太后必定会心怀忌恨，说不定会废除其皇位，另立天子。大丈夫能屈能伸，为什么不能忍耐一下，答应她的要求呢？ 宋理宗大礼完毕后，对谢后一直是客客气气，相敬如宾。两年后，杨太后一命呜呼，撒手西去。此时，理宗的羽翼渐已，便再也不问津谢后了，天天与贾妃在一起，无所忌惮地宠幸贾妃。 理宗在册立皇后上，正是采取了忍耐策略，求得了杨太后的信任，协助他巩固了帝位，全力维护了自己的皇权。 求人办事也一样，学会了忍耐，最终能使你将事情办成功。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第2章 求人靠修炼 第三节（1） 第2章 求人靠修炼 第三节（1） 战胜求人恐惧症 求人时，如果心生畏惧而感到自卑，你就不可能大方果断起来，该办的事儿也将难以办成。 克服自卑和害羞的心理 在求人时，有些看起来难以办到的事，由于你的自信主动、尽力争取，结果一举奏效；有些看起来不难办到的事，却由于你过于自卑、过于拘谨、畏首畏尾，结果错失良机，总是难成。 一般来说，求人办事的对象，常在身份、才识、经验、能力等方面比求人者高出一筹。所以，有的求人者往往因此而自卑，因为自己不如人而对对方产生一种心理上的畏惧感，从而自信心大打折扣。 心生畏惧而感到自卑，你就不可能在求人时大方果断起来，该办的事儿也将难以办成。 有的人一想到有事求人，便恐惧万分，未曾开口心里就哆嗦开了，最终还是把事情烂在肚子里。有人把以上这种症状称作“求人恐惧症”。 求人恐惧症的成因很复杂，根据一般的心理分析，自卑和害羞是两个不可忽视的因素。患有这种症状的人，很难自然地与人交往，因而常处于某种孤独和恐惧状态，影响了人际关系的正常发展。 《红楼梦》中的林黛玉是一个自卑感较强的姑娘，自从她踏进贾府以后，就有一种寄人篱下的失落感，虽有贾母疼爱，但终因家道中落，远离家乡，内心总感到与其他姑娘不平等。 这位苏州才女自尊心又极强，加上性格内向，于是每到各种聚会场合，便独处一隅，郁郁寡欢，不愿多与他人主动交往。正是林黛玉的这种极端的自卑心理，妨碍了她与众姐妹的融洽相处。 在现实生活中，类似的情况也不少见。因为自卑，有人总觉得别人看不起自己，实际上，这多半是自己低估了自己的缘故。纵然别人有轻视自己的行动，那也往往是自己不恰当的躲避行为所造成的。 由于游离于正常的交往圈子之外，别人就无法对你作出正确的判断，从而造成疏远、冷漠，这又反过来强化了你的孤独感，成为恶性循环，从而使你显得更不合群。 改变这种状况，惟一的办法是珍惜一切时机，大胆主动地与人交往，把那些“不好意思”、“顾虑重重”全部抛弃。在互相交往中，双方即会显露自己的才华，从而逐渐学会正确地评价别人和自己，提高自己的信心。 害羞则是一种糟透了的经验，它常常使人求助的话尚未说出口，便缩回去藏在肚子里了。害羞是在人际活动中感到焦虑、苦恼和沉重负担的表现。过度害羞的人，根本无法参与社会交往。让他求助于人，更是不可能的事。 要克服害羞的心理，就要忘掉自我。害羞的人都过分注重自我：我这样说话好不好？我的衣着打扮是否得体？我开口求人，会不会唐突？人家拒绝我怎么办？满脑子都是这样的念头，结果越想越紧张，越紧张越拘谨。如不及时摆脱这种窘境，求人是不可能成功的。 克服害羞的心理还要学会自我肯定，不要在乎别人的评价。很多害羞的人，只看到自己的缺点，忘了自己还有优点，拼命拿自己的缺点去和别人的优点比较，结果变得愈来愈没有自信。 与其逃避，不如直接面对，对于害羞者来说，这是一个好方法。 宴会上看到陌生人，大方地走过去介绍自己，也许，对方早已等在那里想认识你。你想对一个问题发表观点，别担心其他人会嘲笑你，他们不见得比你高明多少。你想求人办事，更要坚定信心，将自己想说的话勇敢地说出来。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第2章 求人靠修炼 第三节（2） 第2章 求人靠修炼 第三节（2） 战胜恐惧有方法 许多求人者在求助时呈现出自卑和害羞的恐惧感，如果只是教条式地让他们自信起来，勇敢地去求人，效果恐怕也不会很好。 社交能力强的人积累了丰富的经验，他们在求人办事时游刃有余，这些宝贵的经验和方法值得有“求人恐惧症”的人学习和借鉴。 例如，在推销、谈判时，你可径直迎着对方走去，好像是他欠了你的钱。 在交谈时，训练自己盯住对方的鼻梁，让人感到你在正视他的眼睛。 开口时声音宏亮，结束时也会强有力。相反，开始说话软弱，那么闭嘴时也会软弱。 在交谈时学会适时地保持沉默，以迫使对方讲话。 会见一位陌生人之前，先列一个话题单子。 想方设法接触大人物，与比自己年纪大或地位高的人交往，你会学到知识，同时还可以观察强者和弱者的缺点，从而增强信心。 如果自己都不知“难为情”是为什么，心中的忐旎安只是来自莫明其妙的感觉，那么说明你性格内向，社交经验不丰富，为此，你应该有意识地多参加一些社交活动。 如果你因不愉快的交往经验而将自己封闭起来，那就应该端正对社交的认识。一般来说，在正常的社交中不会出现嘲笑、冷落、暴力、尔虞我诈和弱肉强食的现象，不必一朝遭蛇咬，十年怕井桑 不要将对方估计过高，将自己估计太低。即使对方名英地位都较高，也不应妨碍你与他大大方方地接触。许多事实表明，越是有成就、有地位的人，越是和蔼可亲、平易近人。相反，倒是那些不学无术、半瓶水晃荡的人，常常装腔作势、盛气凌人。 过去的不愉快的交往经验或重大的交往挫折，使你过多地看到社交的消极面，而对猾正面的交往也采取敬而远之的封闭心理。你不妨拿出勇气，大胆走出个人的小天地，模仿和学习一些泰然自若、活跃开朗的人的言谈举止，养成镇定、从容、落落大方的习惯。只要能这样做，你今后在各种社交场合就再也不会脸红心跳、瞠目结舌、词不达意了。 人的内心有两个力量，恐惧和信心，它们争夺对心智的控制力。但信心的力量更大，它可以压倒恐惧，它是一种令人不可思议的神秘因素，是对恐惧确有成效的治疗剂。 信心的力量就好像身体里的肾上腺素，可以在危机到来时发挥出惊异的潜力。恐惧之所以能打败你，使你不敢前进，自觉虚弱渺小，那是因为心智受到了恐惧的左右。一旦危机出现，信心就会使你冒出一种以前一直没有发挥出来的超级力量，使你做出前所未有的行动。 你随时可以凭借这种超级力量，来压制你的畏惧。其中的关键是平时多加练习，练习有信心而不恐惧，直到信心的反应成为习惯。 正视你的畏惧，认清它的真面目，并且坚定地抗拒它。采取坚强的行动，站起来面对畏惧，下定决心，永远不让畏惧左右自己。 感到畏惧的时候，你就去做你畏惧的事，不久你就不再畏惧它了。如果你害怕某一件事，你试着不要让自己沉湎于对此事的想像中，而是去征服恐惧，勇往直前地去攻击它。攻击的力量愈大，畏惧消失得愈快。 不要把忧虑和惧怕隐藏在心中，许多人的忧虑和不安，总是深藏于心，不肯坦白地说出来，其实，这种办法是很愚蠢的。 内心有忧虑和畏惧，应该尽量坦白地讲出来，这不但可以给自己从心理上找出一条出路，而且有助于恢复头脑的理智，把不必要的忧虑和畏惧除去，同时找出消除忧虑、抵抗恐惧的方法。 不要怕困难。人遇到困难，往往是成功的先兆，只有不怕困难的人，才可以战胜任何忧虑和恐惧。 对于自己力不能及的事暂抛一边。每个人的能力都是有限的，并且每个人的特长都不同，一时办不到的事，不妨暂时搁下。等自己的力量壮大后，再去攻克它。 不要在别人面前过多诉苦。当然，心中有忧虑和恐惧的事情，是可以向人诉说的，可是过多地在别人的面前诉苦，博取别人的同情，更会使自己觉得不幸。 在求人时，一味地陷入自卑和害羞的消极心理中，没有敢于一试的胆量，必将一事无成。以上这些方法，在求人时能使你摆正自己的位置，将心理上的胆怯收起来，充分显示出你的自信，使你在求人过程中游刃有余，最终将事情办成功。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第2章 求人靠修炼 第四节 （1） 第2章 求人靠修炼 第四节（1） 求人不要太死板 求人不能“一根筋”，世间万事复杂多变，求人者应当根据形势的变化，及时改变自己的策略。 法国19世纪作家爱弥尔?左拉，其作《给妮侬的故事》发表时，颇费了一番周折。 左拉捧着一叠书稿，先后光顾了纫出版商，向他们推销自己的作品，然而都吃了闭门福 有一天，出版商拉克鲁瓦办公室的门被推开了，一个其貌不扬的青年人冒冒失失地闯进来，手上捧着一叠书稿，上面写着《给妮侬的故事》。 青年人毫无顾忌地开口就说：“已经有纫出版商拒绝出版这部书稿。” 拉克鲁瓦愣住了，要知道，从来没有一个作家会对出版商说自己的作品不受欢迎，如果这样，书稿肯定出版不了。可是，这个毛头小子居然一见面就坦率地宣告自己碰了壁。 不过，青年人随即又补充了一句：“但我有才华，我的作品确实不错。” 拉克鲁瓦为这位青年的坦率所感动，心想他倒不会吹牛，不妨看看他写得怎样。不久，拉克鲁瓦便与青年签订了出版合同。 拉克鲁瓦平时看惯了一些作者的自吹自擂，他心里自然希望作者能说真话。左拉如实向他说明了情况，使他产生了对作者及其作品的信任感。 值得一提的是左拉，他在碰壁三次之后，终于卒了思路，采取“示弊”的策略，避免了再次碰壁、难于下台、脸上难堪。当然，他的主要收获还是使自己的作得以出版。 由此可见，求人不能“一根筋”，世间万事复杂多变，不可能每个人都是诸葛亮，事事能掐会算。在求人时，应当根据形势的变化，及时调整改变自己的策略。 求人还忌讳“烧火棍子一头热”。人们在求人时，都希望自己所想或所做的事获得成功，但客观现实又往往不遂人愿。尤其是求人办事前，寄予成功的期望值越大，而一旦事情没有成功，其失落感就越强，心理上越得不到平衡。 因此，在求人前，首先要权衡一下彼此的分量，衡量衡量自己的求人资本。古人云：“知己炙，百战不殆。”你对自己都没有正确、客观的认识，连自己的底都不清楚，盲目瞎撞，求人是不可能获得成功的。 有位男青年，自己的才能和相貌平平，却偏偏爱上了一个容貌、气质和才能都很出众的女孩。当他对这位漂亮姑娘大献殷勤时，却屡遭拒绝，最后竟然求爱不成，精神失常。 在求人时，应及时根据此时此地和彼时彼地的情况变化，来审视和调节自己，适时采取相应的变通措施，才可能避免或减少失败。事变我变，人变我变，不把希望盯在某一点上。 这位男青年没有冷静分析自己的不利因素，求爱不成，以致相思成疾，这就叫心眼不活络，在一棵树上吊死。 如果他善于变通，进而调整自己所追求的对象，抑或是提高自己的能力和素质，增加自己的求人资本，再去追求对方，也许就不至于落得这样的结局。 遭到冷遇当冷静 求人办事，对方有时会给你一个冷面孔。此时遥持冷静，运用相应的策略，突破冷淡的僵局。 求人办事，自然少不了遭受冷遇的时候。对于冷遇，不同的人会有不同的反应，或拂袖而去，或纠缠不休，或怀恨在心，这样的反应其实于事无补，甚至有时会因小失大，影响办事的效果。因此，了解受到冷遇的具体情况再作出不同的反应，是十分必要的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第2章 求人靠修炼 第四节 （2） 第2章 求人靠修炼 第四节（2） 按冷遇的成因分，不外乎三种情况。 一是自感性冷遇，自觉并没有达到令自己满意的效果。二是无意性冷遇，多是由于对方考虑不周全，而使人觉得备受冷落。三是蓄意性冷遇，对方存心给难堪，让你下不了台。 对于自感性冷遇，应该检讨自己，在以后的交往中不要再猜度和嫉恨别人。 常常有这种情况，在准备求人办事前，自认为对方会热情相待，可是对方并没有那样做，而是采取了低调处理，这时，心里就容易产生一种失落感。 其实，这种冷遇是对彼此关系估计过高、期望太大而形成的。这种冷遇是假冷遇，非真冷遇。如果遇到这种情况，应自己检讨自己，重新审视自己的期望值，使之适应彼此关系的客观水平，这样会使自己的心理恢复平静，心安理得，除去不必要的烦恼。 有位朋友到多年未见面的一个老同学家，这位同学已是商界的新秀，他一是去探望他，另外还有事想麻烦他。 每天造访同学的人很多，同学感到很疲劳，因为应酬太多，他对本家以外的客人，一律不冷不热待之。 朋友一心想会受到热情款待，不料遇到的是不冷不热，心里顿时有一种被轻视的感觉，认为此人太不够朋友，小坐片刻便借故离去，连求他的事都没讲出来。 朋友起初很愤怒，决心再不与之交往。但后来他了解到这是此人在家待客的原则，并非针对某一个人的。他再一想，自己并未与人家有过深交，自感冷落，不过是自作多情罢了。于是又改变了想法，并采取主动姿态与之交往，反而加深了解，促进了友谊。 在另一些场合，由于人多，主人难免照应不周，特别是不同层次的人员同时出席时，出现顾此失彼的情形是常见的。这时，照顾不到的人就会产生被冷落的感觉。 当遇到这种情况时，千万不要责怪对方，更不应拂袖而去，而应设身处地为对方着想，给予充分理解和体谅。 而对于有意性冷遇，需要具体问题具体分析，给予恰当处理。一般而言，当面给来宾冷遇是一种不礼貌行为，而主人有意冷落客人，那就是思想意识问题了。 在这种情况下，应予以必要的回击，既是维护自尊的需要，也是刺激对方，批判错误的正当行为。当然，回击并不一定非要直通通地对骂不可，理智的回敬是理想的方法。 一天，纳斯列金穿着休闲服去参加宴会，他走进门时，没人理睬他，更没人给他安排座位。于是，他回到家里，把最好的衣服穿起来，又来到宴会上，主人马上走来迎接他，安排了一个好位子，为他摆上最好的菜。 纳斯列金把他的外套脱下来，放在餐桌上说：“外衣，吃吧。” 主人感到奇怪，问：“你这是干什么?” 纳斯列金答道：“我在招待我的外衣吃东西，你准备的这些酒和菜，不是给它准备的吗?” 主人脸刷地红了，纳斯列金巧妙地把窘迫还给了冷落他的主人。 还有一种方式，就是对有意冷落自己的行为持满不在乎的态度，以此自我解嘲。有时候，对方冷落你是为了激怒你，使你远离他，而远离又不是你的意愿和选择，这时，聪明的人会采取不在意的态度，“厚脸皮”地面对冷落，我行我素，以热报冷，以有礼对无礼，从而使对方改变态度。 提高应付拒绝的能力 求人办事，被人拒绝是常事。但一时的拒绝并不等于事情从此无望。正确分析拒绝的原因，采取恰当的处理方法，就有可能使你的求助出现新的转机。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第2章 求人靠修炼 第四节 （3） 第2章 求人靠修炼 第四节（3） 当你满怀希望求人帮助时，却遭到对方的拒绝，那场面是很令人难堪的。这种被拒绝而产生的尴尬，往往会使人感到心灰意冷，甚至出现不正常心理，比如记恨，报复，进而影响彼此之间的关系。 求人办事，被人拒绝是常有的事。但一时的拒绝并不等于事情从此无望，如果你能正确分析对方拒绝的心理原因，根据实际情况采取不同的处理方法，就有可能使你的求助出现新的转机。即使不能马上使对方改变态度，也会给对方留下良好的印象，为以后的求助打下一定的基础。 其实，对方拒绝你的求助，一般来说有一定的理由。具体地讲，拒绝主要有以下几种原因。 一是一般性拒绝。 对方虽然当时拒绝你，但不是经过深思熟虑后作出的决定。他对你有一定的帮忙愿望，但由于对你缺乏了解，未能建立对你稳定的良好印象。因此，疑虑重重的他，陷入了想帮忙又不想帮忙的矛盾心理中。为尽快解脱这种矛盾的心理，对方有时就会表示不帮忙。 这样的决定随意性大，改变也较容易。有效的办法是多接近他们，很自然地展现自己真实的一面，让对方对你有一个充分和全面的了解，对方的疑虑消除了，你求人的目的也就达到了。 二是执意性拒绝。 这是指对方在拒绝前，对你有比较深入具体的了解。经过分析、对比、反复权衡利弊后作出的选择。 这样的选择，或是因为人家认为帮你忙不值得，或是因为你的个性、品质使对方失望，或是由于对方某种固执的偏见。 要改变拒绝者的态度，一般情况下是不可能的。假如你确认对方是由于固执的偏见拒绝你，则可用真诚的行动去感动对方，使之改变偏见。不过这需要较长的时间。 三是椅性的拒绝。 对方拒绝你的请求是出于某种心理需要，不愿把真正的原因说出来，从而用某些不真实的理由搪塞你。 对方不愿说出真实的理由，其情况是复杂的，大致有如下几种：一是你提出的要求太高，对方无法满足，但又羞于说出本人能力的不足；二是对方对你不放心，不知道你可不可信，但又不好意思说出来；三是能否对你进行特殊关照，决策人意见不统一，觉得没必要把其中的内情告诉你。 对于这样的求助对象，要尽可能弄清拒绝的真正原因，然后再采取相应对策。或解释说服，或降低自己的某些要求，或等待时机。 要分辨被求者的拒绝属于哪种类型并不容易，需要有较强的察颜观色、听话听音的能力，需要有准确的判断能力，而这些能力又需要丰富的社会交往锻炼才能获得。 求人遭到拒绝时，要正确面对它。那么，怎样面对拒绝呢？ 首先，不要过分坚持。 对方既已拒绝，必有原因，如果过分坚持自己的要求，不但会使对方为难，而且也使自己陷于被动，一旦对方将婉拒变成坚决的拒绝时，心理上将更难接受。 另外，不要过分追究被拒绝的原因。 的确，被拒绝的心理是很不好受的，任何人都想知道原因，但是如果穷追不舍地缠住对方，非问清原因不可，则往往会破坏双方感情。 被拒绝后还遥持应有的礼貌。 被人拒绝后不能恼羞成怒，怪罪责骂求助对象，要做到豁达大度，不抱成见。当你领会到对方拒绝的心理时，不妨自己把话打断，干脆表示没关系，反过来再安慰对方几句，请他不必介意。对方会感到过意不去，说不定以后会主动地帮你忙。 在求人时，被拒绝的原因很多，有些是无法预见的，难以避免的，但有些却是可以通过自己的努力加以避免的。 力争避免遭受拒绝的尴尬场面出现，是每一个求人者都应该努力做到的。在求人之前，要对求助对象、自己提出的要求、可能被满足的程度作基本的估计，起码要估计三个方面情况。 一是看自己提出的要求是否超出了对方的承受能力。如果要求太高，脱离实际，对方无力满足，这样的要求最好不要提出。否则，必然会自找难堪。 二是看对方的人品、自己与其关系的性质和程度。如果对方并非乐善好施之人，即使你提出的要求并不高，对方也会加以拒绝。对于这种人最好不要提出要求，不然也会自寻尴尬。 此外还要看彼此关系的深浅，有时自己与人家并没有多少交情，如果提出很高的要求，碰壁的可能性就会很大。 三是看提出的要求是否合理合法。如果所提要求违反常理或违犯法规，对方多半是会拒绝的，所以最好免开尊口。 在进行求助际活动前，需要先做上述估计，然后再决定如何提出自己的要求，这样做，一般说来可以避免遭到拒绝。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第2章 求人靠修炼 第五节 （1） 第2章 求人靠修炼 第五节（1） 适时调整期望值 求人时要适时调整自己的期望值，当你的期望值调整到最恰当的位置时，你求人的目的也就达到了。 一位黑人很穷，他雄心勃勃地打算创办一份新杂志《黑人文摘》，急需500美元来购买邮票和信封。 当时，500美元是一笔不小的数目，他去芝加哥一家大银行，要求贷款500美元做生意。接见他的是经理的助理，他面对黑人大笑说：“我们不贷款给有色人。” 黑人火冒三丈，可他读过的自我修养书籍教人别生气，脑子还要灵活一点。他需要自己找台阶下。 于是，黑人盯着助理的眼睛问道：“在这个镇上，有谁会贷款给黑人?” “我知道只有一家，”助理带着新的兴趣直瞅着黑人说：“是市民贷款公司。” 黑人又问助理在市民贷款公司是否有熟人，他告诉了黑人一个人的名字。 “我可以对他说，是你介绍我去的吗?” 助理细看他片刻，然后说：“当然可以。” 市民贷款公司的那个人说：“我们可以贷你一笔钱，但是你必须有抵押的物品，比如说房子，或者别的可作为担保的有形资产。” 黑人没有房子，可是他曾经帮助母亲买过一些新家具。 黑人央求贷款人员，希望用母亲的家具作为抵押贷到这笔款子。最后，他终于借到了500美元，开始了自己的创业历程。 伴随着这份杂志创刊号的诞生，庄逊出版公司也问世了，它今天已成为资产达几亿美元的出版王国。 这个故事给人很深的启示，就是在求人的时候，要根据情况及时调整期望值，对自己的要求作出适当的让步。 人们都有这样的体会：当你硬性坚持要某人接受你的意见、观点和请求时，对方由于种种原因，往往产生抵触心理，进而会全盘否定你的要求。 在对方提出反对意见时，不妨根据现时情况，及时退步，调整自己的期望值，使对方感觉他的意见得到尊重，虚荣心得到满足。当你的期望值调整到最恰当的位置时，你求人的目的也就达到了。 从心理学的角度讲，调整期望值是很有必要的。 在求人时，你如果对成功的可能性感到怀疑，先降低目标，做最坏的打算，这样就会缓冲失败带来的打击。其实，这是一种在不得已情况下保护自己面子的防卫措施。 如约会时，在等候之余往往心怀“她是否会来”的心理准备，即使对方不来，也不至于感到面子上难堪。倘若对对方赴约坚信不移，而一旦预见落空，就会因面子上挂不住而大光其火，或心灰意冷。 《格利佛游记》有一句名言：“不抱任何希望的人有福了，因为他不会失望。”尽管这句名言可能含有讽喻之意，但它反映了这种常见的心理现象。人们常说的“向最好处努力，往最坏处打算”也是这个意思。 期望值越高，失望也就越大。比如旅游，许多人是乘兴而去，结果往往失望而归，所谓看景不如听景。而在山坡峡谷，林间线，信步所至，随意漫游，所见一花一木，一泉一石，倒常常令人为之惊喜，为之流连忘返，并因此而获得意外的欢愉。 人们在求人时，都希望自己所想或所做的事获得成功，但客观现实又往往不遂人愿。有的事成功了，有的事没有成功，有的事一定意义上或部分成功了，有的事却完全办糟了。 事情成功了，令人兴奋；事情办糟了，叫人懊恼、悲伤。尤其是求人办事前寄予的“期望值”越大，而一旦事情没有办成，失落感就越强，心理上越发得不到平衡。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第2章 求人靠修炼 第五节 （2） 第2章 求人靠修炼 第五节（2） 那么，如何来调整自己的期望值呢？ 求人办事前要掂一掂自己的分量，要对自己有个正确的评价，对自己所想或所做的事，以及与之相关的方方面面有个全面、客观的分析。 求人办事情，都有成功与不成功两种可能。成败乃兵家常事，事前要有成功与不成功的两种思想准备。对事情只想到成功，而不想到失败，是不客观、不现实的。 干练成熟的人，做任何事之前都有两手准备。他们求人办事，常常胸有成竹，不因事情顺利而沾沾自喜、忘乎所以；也不因事情受挫而悲观失望、牢骚满腹。 求人办事要给自己留条退路，宁可在事前把不利因素估计得充分一点，也不要到事后再找麻烦。因为，事前尚有应变、回旋的余地，事后却“生米煮成了熟饭”，想挽救也来不及了。 求人不成要坦然面对 坦然面对，就是不动摇，不沮丧，认准目标执着追求，这是求人者获得成功的道理。 避免失败的最好方法，就是下决心去获得成功。 当你打算去求人时，你也许会这样想：“如果我被人拒绝，该怎么办?”如果只朝好的方面想，那么一旦遭人拒绝时，就只会唉声叹气或大骂对方混蛋。这种赢得输不得的人，必须好好练习锲而不舍的心理功夫。 1832年的美国，有一个人失业了。他很伤心，但他下决心改行从政，当个政治家，当个州议员。 糟糕的是，他竞选失败了。一年内遭受两次打击，但接踵而至的痛苦没有将他击倒。 他着手开办自己的企业，可是，不到一年，这家企业就倒闭了。 在此后17年的时间里，他不得不为偿还企业倒闭时所负的债务而到处奔波，历尽磨难。 他再次参加竞选州议员，这一次他当选了，他内心升起一丝希望，认定生活有了转机：“可能我不久就可以成功了。” 第二年，即1835年，他与一位美丽的姑娘订了婚。没料到，离结婚日期还有几个月的时候，未婚妻却不幸去世。这对他的精神打击太大了，他心力交瘁，数月卧床不起，因此患上了精神衰弱症。 1838年，他觉得自己的身体康复了，于是决定竞选美国国会议员，但仍然名落孙山。 一次次尝试一次次失败，你在求人时碰到这种情况时，会不会万念俱灰，放弃新的尝试? 但他没有放弃尝试。1846年，他再度竞选国会议员，他决定争取自己作为国会议员的表现是出色的，相信选民会继续选举他。可是，出乎意料，他又落选了。 为了挣回竞选中花销的一大笔钱，他向州政府申请担任本州的土地官员。可是，州政府打回了他的申请报告，批文这样写着：“本州的土地官员要求具备卓越的才能、超常的智慧，你的申请未能满足这些要求。” 一次一次的失败并未使他服输。1854年，他竞选议员，又失败了。过了两年，他竞选美国参议员，还是未能如愿。 在他一生经历的十一次较大事件当中，只成功了两次，然后又是一连串的碰壁。可是他始终没有停止自己的追求，他一直在做自己生活的主宰。 1860年，他当选为美国总统。 他，就是后来美国历史上创建丰功伟绩的阿伯拉罕?林肯。 林肯在屡遭失败之后，并没有放弃自己的追求。如果在某一次失败后，他放弃了尝试，美国历史可能就要重新改写了。 可以告诉你一个保证不再求人的秘密：每当你遭人拒绝时就放弃努力。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第2章 求人靠修炼 第五节 （3） 第2章 求人靠修炼 第五节（3） 也可以告诉你一个避免求人失败的最好办法：继续尝试，下定决心去追求成功。 对于那些自信而不介意暂时失败的人，没有所谓失败；对于怀着百折不挠的意志的人，没有所谓失败；对于别人放弃，他却坚忍，别人后退，他却前进的人，没有所谓失败；对于每次跌倒却立刻站起来，每次坠地反而像皮球那样跳得更高的人，没有所谓失败。 这正是求人者能成事的真理。 自己的梦还得自己圆 求人可救一时之急，但长远的梦想还要靠自己去实现。特别是求人不成时，自己的梦还得自己圆！ 哥伦布发现地球是圆的之后，便萌发了横渡浩瀚大海的梦想，他想去一睹东方的富庶和繁华。 1484年，他向葡萄牙国王提出航海计划，希望得到资助。 葡萄牙国王不假思索地拒绝了他的请求，而且他还招来王公大臣们“白痴”、“疯子”、“狂想家”等恶毒的诅咒。 哥伦布没有灰心。1485年他移居西班牙，向西班牙王宫递交了航海探险的计划，恳求得到资助。这个计划却杳如黄鹤，音信全无。 于是，他再次把航海计划送给英国国王，送给法国国王，均无影无踪，无声无息。 他仍然耐心地等待着，精心地筹划着，当他贫困潦倒、白发苍苍时，他依然耐着性子等待，他坚信他的计划总有付诸实践的一天。 这一天终于来到了。1492年4月，因西班牙一次对外战争的胜利，国王和王后十分高兴，为进一步显示国威，西班牙同意资助哥伦布的航海计划，哥伦布的终生梦想终于得以实现。 你求人时，别人无论多少次拒绝，都抵不上你自己的一次决定。只要你下定决心，不轻易改变它，用坚韧的毅力去改变别人对你的拒绝，不可因别人的拒绝而改变了你，这也是求人成功的诀窍。 生活中常常有这样的情况，求人者对自己的希望能否实现心里没底，一旦某个“大人物”拒绝了请求，便觉得自己毫无希望了。这时，要想成功，就要正确地对待名人权威的判断和拒绝。 1832年，一位生于意大利农村小客栈主之家、曾向乡村乐师学习音乐的农村青年，经人资助前来报考米兰音乐学院，他想在这所正规的音乐殿堂里深造，学到系统的音乐理论和作曲知识。 他叫威尔第。 主考老师是一位音乐界的名流，他瞪着眼睛看到的竟是这样一个土里土气小农夫模样的青年，觉得好笑。 他劈头盖脑地对他说：“你知道这里造就什么样的人才吗？你知道音乐人才的一半是天赋天生的吗？我不要考你了，你的年龄已经超过造就音乐天才的关键时期。而且，凭我的直觉，就知道你绝对不是弄音乐的材料。改行吧，小伙子!” 他被拒之门外。 他才19岁！音乐，梦寐以求的事业，引起过他无数次激动和兴奋的宏伟理想，突然遭此死刑般的宣判，有什么打击比这更残酷的吗？ 求学不成，威尔第却没有被打倒。名流权威的拒绝和宣判，没有动摇他对音乐的追求。名流有名流的偏见，有名流式的胡说八道，他是这么想的。 我果真没有音乐天赋吗？有音乐天赋的人也许正是像我这副模样呢！他毫不犹豫地全身心去拥抱音乐，一意孤行，另求良师，刻苦自学，一边学习，一边创作。 终于，一大批震惊意大利和世界乐坛的歌剧、乐曲从他的手中流出：《把号角吹响》、《纳布科》、《伦巴第人》、《欧那尼》、《利哥莱托》、《行吟诗人》、《茶花女》、《阿依达》、《奥赛罗》、《追思曲》…… 他被公认为意大利第一流的作曲家，成为全世界最受欢迎的歌剧作曲家之一！ 求人遭到拒绝，受到羞辱，不论来自何处，官方的、权威的，或你心爱的异性朋友的，都没有什么了不起。只要你自己不拒绝自己，只要你在遭到拒绝或羞辱之后仍然能站立起来，你就有可能成功。 人生在世，求人可以救一时之急，但长远的梦想还要靠自己去实现，决不能因勿人的打击就自暴自弃。 请记住，求人时不要把全部希望都寄托在别人身上，求人不成时，自己的梦还得自己圆！ 做文章先要谋篇布局，同样，求人前也需要事前谋划。 只有先行谋划，才可以未雨绸缪，求人时才能不慌不忙，顺势而行，办起事来也就轻车熟驾，得心应手。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第3章 求人先谋划的10项措施 第一节（1） 第3章 求人先谋划的10项措施 第一节（1） 在求人理由上做文章 求人要有求人的理由，但有时，真实的理由不一定能求得动人。那么，就应该在求人的理由上做些文章。 第二次世界大战期间，由于伍道夫善于做美国国防部的思想工作，从而使因战争而陷入困境的可口可乐起死回生。 作为一个生产饮料的公司，在战争年代能求得生存和发展，这几乎就是一个奇迹。但伍道夫做到了这点，他为他的产品找到了一个在军队里销售的理由。 战争与饮料，似乎风马牛不相及。但伍道夫善于经营，他从一位正在菲律宾服役的同学那里得到启发。他的那位同学告诉他，在南洋那么热的地方，如果能喝到可口可乐，那该是多么美妙的享受! 伍道夫一听，心想，如果前方都能喝到可口可乐，可口可乐不就寻到一条很好的出路吗？兴奋的伍道夫立即找到美国国防部，将自己的想法和盘托出。不料五角大楼的官员根本就不予理睬，甚至怀疑伍道夫是“痴人说梦”。 伍道夫并没有因此退却，他想尽办法，让国防部知道可口可乐对前方将士的重要性。于是，他成立了三人小组，写出了一份关于可口可乐对前方将士的重要性及密切关系的宣传资料，经他修改后，印成了一份图文并茂的精美小册子：《最艰苦战斗任务之完成与休息的重要性》。 该书特别强调：战士在战场上，在可能的情况下，必须有适当的生活调剂。一个完成任务的战士，在精疲力竭、口干舌燥之际，如果能喝上一瓶可口可乐，那该是多么惬意的事啊！ 知难而上的伍道夫，为把可口可乐推销到前方，还特别召开了一次扩大的记者招待会，特邀了国会议员、战士家属和国防部官员。会上，他不断强调：可口可乐是军需品，可口可乐能表达对海外浴血奋斗的兄弟诚挚的关怀，愿为赢得最后的胜利贡献一份力量。 他的话赢得了战土家属的支持。一位老妇人紧紧地抱着伍道夫说：“你的构想太伟大了，你的爱心能够受到上帝的支持。” 在舆论的支持下，在战土家属和国会议员的促请下，国防部官员终于同意了伍道夫的想法。 不仅如此，五角大楼干脆好人做到底，宣布不仅把可口可乐列为前方将士的必需品，而且还支持伍道夫在前方设厂生产可口可乐，以便供应战士的需要。但是，战时受战争因素影响，设厂投资冒险性太大，所以这种庞大的投资，也就自然由国防部负担。 当供应前方可口可乐的消息传出后，战士们反应强烈。虽然这样使国防部无形中增加了一大笔支出，但考虑到前线将士的渴望和士气，国防部索性宣布：不论在世界任何一个角落，凡是有美队驻扎的地方，务必使每一个战士能以5美分的价格喝到一瓶可口可乐。这一供应计划所需要的一切开支，国防部将全力给予支持。 自此以后，可口可乐的销路迅速发展到远征军中，海外市场也随之迅猛发展，特别是东南亚炎热地带，可口可乐更是成了人人羡慕的饮料。 大战结束后，可口可乐随着美军登陆日本，立即掀起可口可乐热，使整个日本饮料界大为震惊。 伍道夫为求一己私利，编造了一个冠冕堂皇的理由，结果，这个理由使可口可乐成为了世界上最好的饮料品牌。 求人就要说出求人的理由，当然可以说出真实理由，但真实的理由不一定能求得动人。那么，就应该在求人的理由上做些文章。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第3章 求人先谋划的10项措施 第一节（2） 第3章 求人先谋划的10项措施 第一节（2） “脸上贴黄金”就是这样一种求人方法，它把本来非常自私的目的，却说成是为了全人类的幸福，而提高到这样的高度，就会使对方不能拒绝，甚至不敢拒绝，那么，你的要求也就得到满足。 看准所求的对象 求人办事要找关键人物，找准人，事情才能办好办快。如果有病乱求医，病不但不会很快治好，甚至有可能加重。 擦亮眼睛找准人 有的人做事，喜欢考虑周全，既想到甲，又想到乙。这种习惯非常好。但是在交际过程中，在求人办事时，却要视情况而定。 有这么一则故事，某人死后，被押到阴间。他太贪恋阳间的荣华富贵，想托众鬼把他放回去。 礼送了，话也说透了，黑白无常、索命追魂、众判官都都收了他的好处，答应放人。而他单单忘了给阎王送礼，结果阎王这一关没有通过，他只好仍留在阴间。 在求人办事时，也要做到心里有数，找准你要求的人。如果这个人在你所办的事中起着关键作用，是庙里的主神，是上司，是领导，是说一句话，可以抵得上别人说十句话的人。对这种神，要多磕头、勤上香，让他们感动，才能获得所求。相反，如果一味求神的手下，如果主神不答应，求人也是无法成功的。 事情内部有主要矛盾和次要矛盾。主要矛盾在事物的发展过程中起决定作用，如同牵牛要牵牛鼻子。求人办事，说好话时也要找关键人物。找准人，说准话，事情才好办。如果有病乱求医，不管得的什么病，见了医生就求，病不但不会很快治好，甚至有可能加重。 要知水深浅，就要问渔夫；要知山高低，就要问樵夫。医生和护士虽然都能治病，但医生的作用是最关键的。 求人办事怎样才能找准被求者呢？ 首先，要摸清楚在你要办的事中，谁是真正有决定性的人。一般来说，这人应是该单位或部门的首脑人物，往往具备一票否决的能力，能找到这种人并攀附上关系，求人之事就大半成功了。 其次，要分清所求之人是真领导还是假领导。不管他是多大的领导，只要他手中有一定的权力，是所求之事的直接掌控者，那么他就是真领导。 而有的领导看起来身居要位，然而却没有实权，即使他是领导，但为你的事帮不上忙，这样的人求了也不一定有用。 而有些人不是部门负责人，他不管人，但他管着自己负责的事，正好你所求之事在他负责的范围内，事情能否办成，他还真起着举足轻重的作用，那么，对你而言，他当然就是真领导。 其他一些领导，哪怕他在本部门的权力再大，但他不管你那档子事，对你来说，他不起任何作用，可列入假领导的行列。 至于其他人员，他可能在你面前吹嘘自己如何能办事，其实只要细一打听，他不过是该部门一个普通的办事人员，决定不了你所求之事，这样的人当然不值得去求。 世上之事，真假逆。求人时一定要擦亮眼睛，找准你所求的对象。而且，在求人时，切不可分散精力，四处撒网，你把花在十个人身上的心思花在一个人身上，其价值将会更大。 求人如同分一个苹果，你把一个苹果分成十份，每个人只分到十分之一，小的投入想有大的回报，这几乎不可能。而如果将整个苹果给这十个人中间的那个最有权威的人，相信其效果会比你把苹果分开好得多。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第3章 求人先谋划的10项措施 第一节（3） 第3章 求人先谋划的10项措施 第一节（3） 求准一个人，靠准一尊神，远胜你求遍所有的人。有时候，求助者危险起见，脚踏两只船，不料，船刚一开，便“扑通”一声落入水中。求人，可千万不要犯这种“脚踏两只船”的毛病，“脚踏两只船”远不如抱准一棵树保险。 不可见人就烧香 东汉桓帝时，“十常侍”之一的宦官张让因帮助桓帝夺权有功，被封为侯爵，把持朝政，权倾朝野，一手遮天。提拔升迁都是他一个人说了算，因此，巴结他的人天天挤破门，那些想拿钱买官的人都千方百计接近他，以求高升。 有位叫孟佗的富商贩运来到京师，了解到这一情况后，心中便有了一个生财之道。他打听到张让因在宫中侍侯皇上，家中有一管家主持日常事务，有人求见张让，都由他事先安排。情况探明，孟佗便在这位管家身上做起了文章。 孟佗花费了不少时间了解管家的活动规律，管家经常到一家酒馆吃饭，于是，他每天早早候在那里，伺机接近。 一天，管家吃完了酒，却忘了带银子。酒家因是熟人，说下次带来。这时，孟佗赶忙上前，代管家付了账。管家感激，二人攀谈起来。 商人的头脑会盘算，不长时间便把管家哄住，引孟佗为知己。 鱼儿上钩，孟佗加紧使劲儿，在这位管家身上花了不少银钱，最后竟使得这位惯于“吃黑”的老手也有点过意不去，问孟佗有什么要求。 孟佗见问，心中大喜，但不露声色，忙说没有什么要求，只是交个朋友。最后管家一再说要效力，孟佗说：“别无所求，若您不为难的话，只希望当众对我一拜。” 管家本是奴才，拜人惯了，这有何难，当即满口答应。 第二天，孟佗来到张让府前，那些盼望升迁的人早已挤满了胡同，等候管家开门安排。日头老高了，管家才在小奴才陪伴下开门见客，众人一下拥上前去。 管家在门阶上见孟佗站在人后，不食前言，率领众奴才拨开众人，倒头便向孟佗拜去，把孟佗客客气气地迎进府中。 那班等候的人都十分惊讶，心想这位鼻孔朝天的管家对这位孟佗如此客气，那孟佗与张让肯定不是一般关系。 所以，那些找管家排不上号的人便转来找孟佗走门路，送来许多财物。孟佗一概应允，不出十天，便收下数十万钱财。孟佗瞅个黑夜，悉数转走钱财，到外地贩卖去了。 生活中也不乏这样的事情发生，也许当你有事急求人帮忙时，有人自告奋勇送上门来，吹嘘自己的本事有多大，拍着胸脯说你的事就是他的事，包你放心，听他一手操办就是了。 可是，他一旦拿了你的好处，你所托付的事却从此没了下文，你再想找他，他要么推三推四，要么王顾左右而言他，有些人甚至泥牛入海，无影无踪了。当然，你送出去的好处也是“肉包子打狗”——有去无回了。 大凡人们求人，总是有了一定的难处，而且往往迫在眉睫，非解决不可。因此，求人时大多心情急躁，恨不得立马办成，多破费点钱财也再所不惜。只要是有人可以托付，就像捞到了救命的稻草，又像遇到了观世音菩萨，赶紧上贡烧香。 “病急乱投医”、“见佛就烧香”，这都是求人的大忌。有些别有用心的人就是利用了求人者的这一心理弱点，巧施手段，叫人吃亏上当的。 求人先得摸清对方底细 “病急乱投医”的另一种表现是：求人不看对象，不考察对方的人品，就把重大的事情托付给他。结果不仅事情泡了汤，对方还可能在关键时刻出卖你，让你反受其害。 袁世凯是中华民族的败类，此人一贯两面三刀，阳奉阴违，就连光绪皇帝也上了他的大当。 袁世凯曾任驻朝鲜通商大臣，1895年起在天津小站训练“新建陆军”，1896年曾经加入过康有为等组织的“强学会”，貌似进步，假装支持维新，迷惑了一班书生气十足的维新人士，光绪帝也对他寄予了莫大的希望。 1897年，袁世凯任直隶按察使，为了寻求支持变法的军事力量，光绪皇帝于9月16日在玉澜堂接见了他。 光绪帝先问他新政是否合宜，袁世凯满口赞扬。光绪心里高兴，又问他：“要是让你统率军队，你肯为朕效忠吗?” 袁世凯马上磕头发誓：“臣当竭力报答皇上厚恩，一息尚存，必思报效。” 光绪第二天就降谕擢袁世凯为侍郎后补，专司练兵事务，以此恩遇拉拢袁世凯保护变法。 9月18日晚，谭嗣同冒着生命危险，悄悄到法华寺袁世凯的住处，坦率说明自己来访的目的，动员袁杀掉荣禄，包围颐和园，迫使慈禧就范，保护新政，救护光绪。 袁世凯当场慷慨激昂地表示：“我和你都受到光绪帝的非常恩遇，救护之责，非独足下。”还拍着胸脯道：“诛荣禄如杀一狗耳！” 9月20日，袁世凯离京请训时，光绪再一次在乾清宫召见，除勉励他好好训练新军外，还谆谆嘱咐，要他保护新政，并赐密诏一道，才珍重道别。 以光绪、康有为等为首的维新党，既无政权，又无军权，两手空空，却要对付慈禧这一帮根深蒂固的封建顽固势力，大祸临头之际，只得孤注一掷，寄希望求助于这个外表拥护新法的袁世凯。 谁知袁世凯一到天津，便直奔荣禄住处告密。荣禄连夜赶回京城，直抵颐和园乐寿堂求见太后。慈禧半夜爬起来听了荣禄的报告，气得七窍生烟。慈禧太后再次登上九龙宝座，开始“训毡，变法君子被杀，光绪被囚瀛台。 袁世凯因告密有功，受到慈禧的宠爱，官位一升再升，最终成为影响清政府内闸外交的北洋集团首脑人物。 可见，求人时一定要找准对象，摸清对方的底细。否则，不但贻误时机，甚至有可能陷入更深的泥沼中不能自拔。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第3章 求人先谋划的10项措施 第二节 （1） 第3章 求人先谋划的10项措施 第二节（1） 知己炙善求人 不少求人者，因忽视求人前了解对方，就匆忙披挂上阵，结果往往事与愿违。相反，那些成功的求人者，往往十分重视了解和分析对方。 波杜是美国的一个养鸡场场主，他培育出了一种优质嫩鸡。为了卖得好价钱，他还特别下功夫开发了一种特殊饲料。 波杜的鸡长得快，不但肉质鲜嫩，还具有诱人的金黄色外观。几年中，波杜小规模地做了些广告，结果销量和利润都有增加。于是，他打算花一大笔钱用于广告宣传，以迅速增加波杜鸡的市场销量。 消息不胫而走，许多广告公司纷纷登门，主动请求代理广告业务。 面对众多的阿谀逢迎，波杜颇感不适。为了避免因对广告业务不熟而生出差错，他便夜以继日地钻研起广告学来。 没过多久，波杜已会背诵广告专家奥格尔和瑞夫斯的名句。他又参观了一些广告学校，浏览了许多书籍和资料。随后又打电话给广告新闻记者以及纽约的电台和电视台，对广告界做了全面的了解。 当波杜出现在纽约各广告公司云集的麦迪逊大道时，他几乎成了精通广告的专家。 波杜总共面试了近50家广告公司代表，然后把范围缩小到其中的9家，并对这9家公司开始了真正的审查。他反复估量，多次检验和面试，这个过程进行得十分细致。 一次，他拜访了其中一个颇有名气的广告公司，请公司代表与他在一家高级饭店共进午餐。广告公司的高级经理们都兴致勃勃地聚集在餐桌边，满心欢喜地期椿波杜宣布雇用的消息。 然而在席间，波杜却说他还没有做出最后的决定，希望能把9个广告公司排个队，供他参考。这些人惊呆了，可也只能乖乖地从命。 最后，当波杜一周内第20次打电话到斯勒夫斯广告公司，找到文案主任麦凯布时，麦凯布终于忍耐不下去了，他抱怨说：“你知道，弗兰克，我都不能肯定我们还要不要你这笔广告业务，因为你实在让人讨厌。” 然而，波杜却是这样回答他的：“是的，我知道我是个讨厌的人，不谷然我们已经解决了那些问题，你再听听我今天要问你的是什么。” 就这样，斯勒夫斯广告公司终于中选。 斯勒夫斯广告公司果然不负重望，它将波杜鸡的广告宣传巧妙地定位在品牌上面，让其貌不扬、粗犷自信、不拘言笑的波杜亲自出马，充当波杜鸡电视广告片主角。 在系列电视广告片里，波杜告诉大家，波杜鸡吃什么饲料，饲料的配方多么科学，养鸡场如何严格管理、保持清洁卫生，出售地点如何严格精选，以保证服务品质和良好形象。 在总结波杜鸡色美肉嫩的秘诀之后，每个电视广告片结尾语都是“嫩鸡要靠强者养”。他们巧妙地将嫩鸡的优质归功于严格的经营管理，这种管理又恰如其分地由波杜本人的形象表现出来。 在每年一度的优秀广告评选中，这个电视广告获得了优质奖，波杜本人也由无名小卒一跃成为那一年全美国获奖最多和家喻户晓的名人。每隔两年，波杜鸡的销量都要上升一番。如今，他的公司已成为美国最具实力的前50家私营企业之一。 波杜看起来迂腐可笑，但这正是他的高明之处。如果他不熟悉广告，不了解每家广告公司的优劣，他在跟广告公司的谈判中，就难以求到真正的合作伙伴，这一事例说明，在求人成事中，做到炙知己并选择好的合作伙伴是多么关键!

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第3章 求人先谋划的10项措施 第二节 （2） 第3章 求人先谋划的10项措施 第二节（2） 不少求人者，因忽视求人前了解对方，就匆忙披挂上阵，结果往往事与愿违。相反，那些成功的求人者，往往特别重视对对方有关资料的收集和分析工作。 收集对方资料包括许多方面，比如对方的文化修养、性情喜好、个性特点、生活习俗、业余爱好等等。收集到这些材料后，就可以据此加以分析，并对将要进行的求人技巧做充分的准备。等到求人时，才能做到“卖什么吆喝什么”，不会“张冠李戴”，对着秃子骂和尚，守着皇帝骂娘娘。 俗语说“知人者智，自知者明”。一个人在求人之前，还要把自己看清楚，对自己有个正确的评价：既不因为求人，把自己看轻；也不因为在其他方面小有成绩，求人时像“爷”似的。认清自己，从自身出发，发扬自己的优势，弥补自己的劣势，运用求人的技巧，达到自己的求助目的。 求人要有长远眼光 求人时要有长远的眼光，懂得慧眼识英雄，懂得有目标地进行感情投资。好关系不是一朝一夕就能建立，必须从一点一滴入手，依靠平日的积累。 平时多烧香　冷庙常烧香 求人办事，是中国人的家常便饭。但要想办成事，就得拉关系、找门路。可对一些普通百姓来说，关系少，路子窄，为办成某件事，就得另辟门路。于是，“找庙门烧香拜佛”，成了求助的善男信女们寄予的惟一希望。 在现实生活中，许多人往往有个坏习惯：现求佛，现烧香。平时不上供，用时方着忙。这种人抱着这样一种观点：求人是一种短平快的交易，何必花那么多时间去搞马拉松式的感情投资? 这是一种十足的目光短浅的表现，是误事的根源。俗语说：“平时多烧香，急时有人帮”、“晴天留人情，雨天好借伞”。真正的善于求人者都有长远的眼光，懂得未雨绸缪，一旦求人时，他们就会很容易获得帮助。 平时不烧香，临时抱佛脚，即使菩萨再灵，也不会来帮助你，因为你平时目中没有菩萨，有事儿才去求，菩萨哪肯做你利用的工具？ 所以，求菩萨要在平时烧香，表明你别无所求，不但目中有菩萨，心中也有菩萨。你的烧香，完全出于敬意，而绝不是买卖，一旦有事，你去求他，他念你平日里烧香热忱，自然会答应你的请求。 许多人烧香喜欢挑香火繁盛的热庙，他们认为热庙的菩萨灵验，有求必应。其实，对于普通老百姓，到香火繁盛的热庙烧香不一定有效。 热庙因为烧香人太多，神仙的注意力分散，你去烧香，也只是一个普通的香客，神不一定关照得过来。而且，你的一柱香，很难插到神的眼皮底下。一旦有事相求，你也不一定能入神的法眼，往往会导致求助的落空。 但冷庙的菩萨就不一样，平时冷庙门庭冷落，无人礼敬，你却很虔诚地去烧香，菩萨对你当然特别在意。同样烧一炷香，冷庙的菩萨却认为这是天大的人情，日后有事去求他，他自然特别照应。如果有一天风水流转，冷庙成了热庙，他对你仍然别样看待，不把你当成趋炎附势之辈。 庙有冷热之分，人也是这样。那些权高位重、神通广大之人，便成了众人求拜的佛祖，信徒们你来我往，自然是香火旺盛。但一个落魄潦倒、怀才不遇的人，有可能就是冷庙。你应该与热庙一样看待他，时常去走动一下，逢到佳节，送些礼物。他欠你的人情越来越多，日后他否极泰来，他第一要还的人情当然是你。即使你不去求他，他也会主动帮你。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第3章 求人先谋划的10项措施 第二节 （3） 第3章 求人先谋划的10项措施 第二节（3） 所以，冷庙烧香，是有利而稳健的人情投资。 人情投资最忌讲近利，讲近利，就有如做买卖，就如同变相的贿赂。对于这种情形，凡是讲骨气的人，都会觉得不高兴，即使勉强收受，心中也总不以为然。即使他想回报你，也不过是半斤八两，不会让你占多少便宜的。 一般人以为冷庙的菩萨一定不灵，所以才成为冷庙。殊不知穷困潦倒的英雄是常有的，只要风云际会，就能一飞冲天，一鸣惊人。 杰米曾担任某公司总经理，每年年底，礼物、贺卡就像雪片一般飞来。可是当他退职离休之后，所收的礼物只有一两件，贺年卡一张也没有收到。 以往访客往来不绝，而这时却寥寥无几，正在他心情寂寞的时候，以前的一位下属带着礼物来看他。在他任职期间，他并不重视这位职员，可是来拜访的竟是这个人，不觉使他感慨颇多。 一年后，杰米被原来公司聘为顾问，他很自然地就重用和提拔了这位职员。因为这位职员能在没有利益关系的情况下，登门拜访，因此，在他心中留下了很深刻的印象。同时更让他产生了“有朝一日，一旦有了机会，我一定得好好回报他”的想法。 感情投资要日积月累 哈曼?托勒是美国斯迈尔公司总裁，因为长期承包那些大电器公司的工程，他对这些公司的重要人物常施以小恩小惠。但哈曼先生的交际方式比别人总是高出一筹：他不仅对公司要人进行感情投资，对一些年轻的职员他同样殷勤款待。 哈曼总裁并非无的放矢。事前，他总是想方设法地找到电器公司的每一位员工资料，对他们的学历、人际关系、工作能力和业绩，作一次全面的调查和了解。 当认为有些员工可能在公司大有作为时，以后会成为该公司的决策人物时，不管他多年轻，都能得到哈曼先生的尽心款待。 这位总裁这样做的目的，是为日后获得更多的利益作准备。他明白，十个欠他人情债的人，有九个会给他带来意想不到的收益。他现在做的是亏本生意，但日后会利滚利地收回。 所以，当自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时，哈曼会立即跑去庆祝，赠送礼物。同时还邀请他到高级餐馆用餐。年轻的科长往往对他的这种盛情款炊加感动，心想：我从前从未给过这位老板任何好处，并且现在也没有掌握重大交易决策权，这位老板真是大好人!无形之中，年轻的科长自然产生了感恩图报的想法。 正在受宠若惊之际，哈曼说：“我们企业能有今日，完全是靠贵公司的抬举，因此，我向你这位优秀的职员表示谢意，这也是应该的。”这样说的用意，是不想让这位职员有太大的心理负担。 而有朝一日，这些职员晋升至公司的重要职位时，肯定还记着哈曼的恩惠。事实证明也是如此。在竞争十分激烈的生意场上，许多承包公司倒闭的倒闭，破产的破产，而哈曼的公司却生意兴隆，一个重要原因就是由于他平常注重感情投资。 哈曼在求人时确实有着长远的目光，他懂得慧眼识英雄，懂得有目标地进行感情投资。一次性的感情投资是远远不够的，好关系的建立不是一朝一夕就能做到，必须从一点一滴入手，依靠平日的积累。 古人说：积土成山，风雨兴焉，积水成渊，蛟龙生焉。只有通够断地构建和巩固，人际关系才能牢固。有了“铁”的关系垫底，求人何愁无门？ 任职于某外资企业的李先生，总是把他的客户细心分类编排，按时间、地点与生意上的往来，随时邮寄明信片，表达各种不同的信息，让客户注意到他的存在与关心。文字迥异于声音，它不会瞬间即逝，比电话、当面晤谈等都从容得多，让人有更宽阔的空间来施展。 法国有一本《小政治家必读》的书，书中教导那些有心在仕途上有所作为的人，必须起码搜集20个将来最有可能做总理的人的资料，并把它背得烂熟，然后有规律地、按时去拜访这些人，和他们保持较好的关系。这样，当这些人中的任何一个当起总理来，自然就容易记起你来，自然会对你的人生有莫大的帮助。 这种手法看起来不大高明，但是非常合乎现实。一本政治家的回忆录中提到：一位被委任组阁的人受命伊始，心情是很焦虑的。因为一个政府的内阁起码得有七八位甚至更多的部长级人物，如何去物色这么多的人，这的确是一件难事，因位选的人除了有适当的才能、经验之外，最要紧的一点，就是“和自己有些交情”。 和别人有交情，就较容易得到他的赏识，不然的话，任你有登天本事，别人也不知道。 现代人生活忙忙碌碌，没有时间进行过多的应酬，日子一长，许多原本牢靠的关系就会变得松懈，朋友之间逐渐淡漠，这是很可惜的。所以，即使平时再忙，也别忘了时常沟通感情。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第3章 求人先谋划的10项措施 第三节 （1） 第3章 求人先谋划的10项措施 第三节（1） 充实你的人情账户 很多人都有一本或示银行存折，如果你年初存1万元，到了年底，你会发现，存折上不只是1万元，而且还有利息！人际关系也是如此。 有一位出版商，他平时即很注重人情的投入，不论是大人物还是小人物，他都不吝花费地和他们建立关系。他广结人际关系的结果是，到处都有人帮助他，他也因此得到很多好书稿。后来他在事业遇阻时，有很多人帮他渡过难关。 许多人就是用在银行存钱的方式建立他的人际关系——先存再提！ 先存再提看起来有些现实，有利用、收买的意味，但若从另一个角度来看，和别人建立良好的人际关系本来就有这样的好处，不能光用势利的眼光去看。 人际关系会成为你一生中最珍贵的资产，在必要的时候，会对你产生莫大的效用。就像银行存款一样，少量地存，有急需时便可派上用场。而别人对你的善意的回报，有时是附带利息的，就好比银行存款可以生出利息。 人与人之间没有彼此信任，就没有互助互利；没有较深的感情则没有彼此的信任。在人际交往中重视情感因素，不断增加感情储蓄，就是聚积信任度，保持和加强亲密互惠的关系。 你在感情的账户上有了储蓄，就会赢得对方的信任，那么当你遇到困难，需要帮助的时候，就可以利用这种信任。 而不肯增加储蓄只想大笔支取的人是无人理会的，这样的银行账户是根本不存在的。你毫无储蓄，到需要用钱时，就必然无钱可用，只有欠债了。但欠债总是要还的，到头来还是要储蓄。 互助互利不仅指物质利益，而且还有精神利益。作位求助的一方，不一定非要你给他什么帮助和好处不可，而且人际交往的互利互惠，也不同于做买卖那样必须是等价交换，立刻兑现。但作为求助者，最好能让对方了解助人也会助己。 乐于助人，多主动帮助别人，会不断增加感情账户上的储蓄。求人与被人求，是一笔人情账。尽管是人情账，无法精确地计算，但是心中应当有数。 有时，在求对方办事时，对方并不情愿为你白忙乎，他希望你也能帮他做些事情，有的甚至希望在他办事之前，你得先为他办事。如果你了解对方这种心理，主动满足他的，他就会很痛快地帮助你。 这时，你也要多为对方考虑，尽量多为对方解决一些困难。关系再密切，你总求人家，却不去回报，时间久了就不行。 那么，在求人前，如何充实自己的人情账户呢？ 第一，不要使对方觉得接受你的帮助是一种负担。 第二，要做得自然，也就是说，在当时，对方或许无法感受到你在帮他，但是日子越久越体会出你对他的关心，能够做到这一步是最理想的。 第三，帮人忙时要心甘情愿，不要勉强自己。如果你勉强勿人帮忙，总认为是在“为对方做事”，假如对方对你的帮助毫无反应，你一定很生气，认为“我这样辛苦地帮你忙，你还不知感激，太不识好歹了”。 第四，不在乎被人占便宜。被占便宜看似一种损失，其实是一种投资，因为对方会觉得有所亏欠，恰当的时候便会有所回报。 生活中经常有这样的人，帮了别人的忙，就觉得有恩于人，于是有一种优越感，高高在上，不可一世。其实这些人就是帮了别人的忙，也不会增加自己人情账户的收入，因为这种骄傲的态度，把这笔账给抵销了。所以，想达到先存后提的效果，还要“人情做到底，帮忙帮到家”。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第3章 求人先谋划的10项措施 第三节 （2） 第3章 求人先谋划的10项措施 第三节（2） 宋时，洛阳有户人家与他人结怨，多次央求地方上有名望的人士出来调停，对方就是不给面子。后来这家人找到侠客郭解，请他来化解这段恩怨。 郭解接受了这个请求，亲自上门拜访委托人的对手，做了大量的说服工作，好不容易使这人同意了和解。照常理，郭解这时不负人托，完成这一化解恩怨的任务，可以骄傲地走人了。 可郭解还有高人一着的棋，有更巧妙的处理方法。一切讲清楚后，他对那人说：“我听说以前许多当地有名望的人都来调解过这件事，但因不能得到双方的认可而没能达成协议。这次我很幸运，你给我面子让我了结了这件事。我在感谢你的同时，也为自己担心，我毕竟是外乡人，在本地人出面不能解决问题的情况下，由我这个外地人来完成和解，未免使本地那些有名望的人感到丢面子。” 郭解进一步说：“请你再帮我一次，从表面上要做到让人以为我出面也解决不了问题。等我明天离开此地，本地几位绅士、侠客还会上门，你把面子给他们，就算他们完成此一美举吧，拜托了。” 人都爱面子，你给他面子就是给他一份厚礼。有朝一日你求他办事，即使他感到为难，他也会给你面子。这既是操作人情账户的全部精义所在，也是以长远目光求人的显著表现。 培养主动的结交意识 被动者只愿做交往的响应者，不做交往的发动者，求人办事当然会处处受制。 在事业正处于发展的紧要关头，一旦你遇到困难，发出求助的信息，便会得到来自方方面面的帮助。就是说，当你“有事”时就“有人”，这无疑有利于你事业的发展。 “有事”包含着许多内容，“有事”时“有人”是当前普遍的现象。“求人”办事的前提就是“有人”，否则是办不成事的。如果“有事”时“无人”，就只能说明你无法适应社会环境，缺乏处世办事的能力，缺乏维系人际关系最基本的条迹 别人没有理由无缘故无故地对你感兴趣。因此，要想在你“有事”时“有人”，让别人帮助自己成事，与别人建立良好的人际关系，就必须主动交往。 培养主动的结交意识，是每一个求人办事者的需要，然而，很多人没有注意到它的重要性。他们总是慨叹世界上缺少真情，缺少帮助，缺少爱，那种强烈的孤独感困扰着他们，折磨着他们。 之所以这样，是因为他们在人际交往中总是采取消极的、被动的退缩方式，总是期待友谊和爱从天而降。他们虽然生活在一个人来人往的世界里，却仍然无法摆脱心灵上的孤寂。这些人只做交往的响应者，不做交往的发动者，求人办事当然会处处受制。 心理学家研究发现，有两点原因影响人们不能主动交往，从而采取被动退缩的交往方式。 第一种是前怕狼，后怕虎。 被动退缩者怕自己的主动交往不会引起别人的猾响应，使自己陷入窘迫、尴尬的境地，进而伤及自己脆弱的自尊心。 而实际上，每一个人都有交往的需要，别人不响应的情况是极其少见的。试想，如果别人主动跟你打招呼，你会采取拒绝的态度吗? 生活中有一个非常有趣的现象：在硬座火车上，有六个人坐在一个“隔间”里面，如果这六个人里面至少有一个人能主动交往，那么他们总是谈得热火朝天，一路欢声笑语；如果这六个人没有一个人主动和别人交往，那么，从起点坐到终点，他们会始终处在无聊的气氛中，看书也没劲，对望又很尴尬，所以干脆闭上眼睛养神。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第3章 求人先谋划的10项措施 第三节 （3） 第3章 求人先谋划的10项措施 第三节（3） 与其尴尬地面面相觑，还不如主动打招呼，求得一路欢声笑语。当你尝试着主动和别人打招呼、攀谈时，你会发现，人际交往是如此容易。 第二是由于认识偏颇。 被动退缩者对主动交往有很多误解。比如，有人会认为“先同别人打招呼，显得自己低贱”，“我这样麻烦别人，人家肯定会烦的”，“他又不认识我，怎么会帮我的忙呢”等等。 其实，这些想法都极力偏颇，它实实在在地阻碍着人们在交往中采取主动的方式，从而使人失去了很多交往的机会。 不去尝试，永远不会真正有心得。有人说，尝试是成功的先导。当你因为某种担心而不敢主动同别人交往时，最好去实践一下，用事实去证明你的担心是多余的。 主动交往，会使你积累成功的经验，增强自信心，使你的人际关系状况越来越好，求人办事也会越来越顺利。 广结善缘易成事 求人办事一帆风顺的人，往往都是广结善缘的高手。人缘好的人，社会形象就好，社会评价也高，求人办事更容易得到理解、同情、支持、信任和帮助。 人缘，说到底就是人际关系。一个人的人际关系状况，很大程度上取决于是否有个好人缘，人缘的好坏，直接影响到工作、学习、生活顺畅与否，更关系到求人办事能不能顺利地达到目的。 求人办事，首先必须给人留下好印象，与人结个好缘。人缘好的人，社会形象就好，社会评价也高，求人办事也容易得到理解、同情、支持，信任和帮助。所以，人缘的好坏，直接反映出人的办事能力和水平。 人都有感情，交流感情的工具是缘分，缘是一根无形的磁力线，彼此的情，全凭人缘才得以相通。 连结人缘，必有主动的一方，你取得主动的地位，你就有连缘的方法，别人的情，就会向你播撒，建立了大家对你的人缘，人人愿意被你所用，你才成为无往不利、所向披靡的办事高手。 佛家说广结善缘，什么是善呢？善的是出于互助的。你有需要，我帮你满足；你有困难，我帮你解决。我的帮助纯粹是为了你，除此以外，别无丝毫杂念，既不是想讨好你，也不是想借人情债。 什么是缘呢？将来我如果有需要，不待我请求，你自动来帮助我；我有困难，也不待我请求，你就自动来帮助解决。你的帮助，既不是报恩，也不是为还债。我来帮助你，你来帮助我，都是应尽的道义责任，这样的动机叫做互助，也叫做善缘。 无论是谁，求人办事时，求的是同样的人，办的是同样的事，用的是同样的方法，但人缘不同，结果就会大不一样。显而易见，人缘好的人，往往在求人之前便占有先机，办事也就顺顺当当。 建立好人缘不能凭一日之功，那么，怎样才能赢得一个好人缘呢？ 要建立好人缘，就要光明磊落，襟怀坦白，在遭遇人生危难的时刻，应顾全大局，忍辱负重。 翻阅历史，韩信不因受胯下之辱而自暴自弃，而是志存高远，终成伟器；张良不因黄石公让其捡遗落于桥下的草鞋而动怒，使老人认为“孺子可教”，终于学得满腹韬略。 老将廉颇忌恨蔺相如位尊权重，多次给他难堪，而相如处处谦让，他说：“吾所以为此者，以先国家之急，而后私仇也。”廉颇闻讯后心生愧疚，登门负荆请罪，两人遂成刎颈之交，将相和的佳话至今为人们所传颂。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第3章 求人先谋划的10项措施 第三节 （4） 第3章 求人先谋划的10项措施 第三节（4） 唐朝贞观年间，高僧寒山问拾得说：“世间讲我，欺我，辱我，笑我，轻我，贱我，恶我，骗我，又如何处之?” 拾得回答说：“只是忍他，让他，由他，避他，耐他，敬他，不要理他，再垢年，你再看他。”这番禅道哲理，值得三思。 要建立好人缘，做人就要厚道。 在处理人际关系时，不能待人苛刻和使小心眼，“睚眦之怨必报”。别人有了成功，不能眼红，不能嫉妒；别人有了问题，不能幸灾乐祸，落井下石，更不能给人“穿小鞋”。 唐代《国史补》中记载了一个“呷酒节帅”的故事：一位名叫任迪简的判官，一次到军使李景处赴宴迟到，按规矩该罚酒。 倒酒的侍卫一时疏忽，错把醋壶当酒壶，给任判官斟了满满一盅醋，任判官喝一口，酸不可支。他知道李景治军极严，若讲出来，侍卫必有杀身之祸，于是咬紧牙关，一饮而尽，结果“吐血而归”。 事情传出，“军中闻者皆感泣”。这种为人厚道的品格，深为人们所称道。 要有好人缘，还要注意为人处世要有人情味，要关心人，爱护人，尊重人，理解人。人与人相处，应当减少火药味，增加人情味。 想有好人缘，要有急公好义的火热心肠。人都有三灾六难，在人家最困难的时候，善解人意，急人所难，伸出友谊之手，替人家排忧解难，将是功德无量的大好事。 俗话说：“黄不如积德。”行善积德，能得高寿。旧时老城隍庙有一副对联说得好：“做个好人，天知地鉴鬼神钦；行些善事，身正心安梦魂稳。”这是求得好人缘的金玉良言。 要有好人缘，还要待人以诚。诚实是人的第一美德。在古代原始部落里，撒谎要受到严厉的惩罚。在处理人际关系时，应该是真心诚意，忠厚老实，心口如一，不藏奸，不耍滑。 要想有好人缘，在人生舞台上就不要披上盔甲、戴上面具去演戏。不能像王熙凤那样，“嘴甜心苦，两面三刀，上头笑着，脚下使绊子。明是一盆火，暗是一把刀”。只有为人坦诚，才会有个好人缘。 要想人缘好，还要靠近好人缘。有的人在人群中很受欢迎，群众基础好，很有人缘。而有些人则不受欢迎，人缘儿差，像个社会嫌弃儿。 人缘儿好、受到大家普遍喜爱的原因是千差万别的：或者因为他诚实可信，值得信赖；或者因为他沉稳老练，办事踏实；或者因为他谦虚谨慎，待人和气；或者是因为他知识丰富；或者因为他机警灵活，善处人际关系等等。总之，他在某一方面或者许多方面被大多数人认可和接受。 人缘好的人能被大多数人所喜欢，那么他的朋友肯定不少，他自己必然也有一个完整系统的人际关系网络。 如果人缘好的人成为你人际关系网络中的重要人物，他与你的关系很密切，那么他的朋友很自然地也会成为你的朋友，他的人际关系网络也会融入你的人际关系网络，成为你人际网络的一部分。这对于你迅速地建立或者扩大你的人际关系网络具有巨大的作用。你一旦有事相求时，这些人际关系都可派上用场。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第3章 求人先谋划的10项措施 第四节 （1） 第3章 求人先谋划的10项措施 第四节（1） 像蜘蛛一样结网 在求人时善于借助关系网办事，难事就会变成易事。 一只青蛙遇见一只蜘蛛，便大吐苦水：“唉！命运真是不公平！我从蝌蚪时代便辛勤劳作，没有一天懈怠过，一生也只是勉强糊口。现在我年近老花，没有力气干活了，等待我的只能是饥饿而死。而我从来没见你劳作过，却衣食丰足。就是现在老了，你仍不愁吃喝，自有投网者送来美味佳肴。不是说天道酬勤吗？我怎么会落到这种地步呢?” 蜘蛛回答说：“你说我没劳作，这是不对的。想当年，我每天辛辛苦苦，日复一日地编织我这张网。我是靠一张网在生活，网不会因我年老而衰。所以，我虽然年事已高，却不用为温饱而发愁。如果我也像你一样，靠我这几条纤细的腿来生活，我会过得比你还惨。” 这个寓言给人很深的启示，你是要做青蛙还是要做蜘蛛呢？答案不言而喻。但不幸的是，许多人不自觉地成了“青蛙”，所以一生都过得十分艰辛。 你想不想知道自己是青蛙还是蜘蛛呢？方法很简单。如果你至今仍然没有一张属于自己的人际关系网，你就是“青蛙”；如果你为自己织就了一道完整的人际关系网，那么你就是“蜘蛛”。 青蛙与蜘蛛命运的差距如此之大，从理论上看，乃是本身能量与外延能量的差别。本身能量是个人所拥有的自然能量，而外延能量是由大脑活动派生出来的、对个人能量进行补充的一切外在能量。 本身能量是有限的，而外延能量是无限的。青蛙仅发挥了本身能量，所以生活艰辛，而蜘蛛除了本身能量之外，更借助了外延能量，所以生活轻松。 人又何尝不是如此!靠本身的能量搏不过狮子，但倚仗外延能量，却可以把狮子关在笼子里供人观赏。 人如何扩大自己的外延能量？方法很简单——织网。 织一张鱼网，可以捕鱼；织一张通讯网，可以远距离通话；织一张因特网，可以缩短世界的距离；织一张人际关系网，可以完成个人力量无法完成的活动，可以实现个人力量无法实现的事业理想。 既然人际关系网络是个人能量的基础，那么，加强人际关系即可增加个人能量。 也许有人会说，拿蜘蛛织网形容人际关系有点儿不合情理，蜘蛛织网是为了捕获猎物，填饱自己的肚子。抱着这种目的与人交往，是否太势利？ 其实不然，人类的活动都是有目标的，社交也不例外。按中国传统心态来看，社交不应该有目标，应该以情会友，别无所求。谁要是在交往中注重了交往对象的利用价值，就被认为太势利。 而根据现代的交际观念，社交也是有目标的。在交际中，不能只强调信息共享、情感沟通而拒绝相求相助，也不能把相求相助都当成势利看待。为了相求相助而社交，这不是势利，而是人类有别于其他动物的一种社会性行为。 织好自己的人际关系网络，首先要认清目标，接着找有相同需求的人，最后与之联系，建立关系。也就是说，目的┼有相同需求的人?关系。 迪克一直在一家大公司做初级会计的工作，他希望从中西部调到佛罗里达州去。因为他同这个州的各家公司都没有任何联系。于是，他给他所知道的各家公司写信，或者与职业介绍所联系，但都没有得到满意的答复。 于是迪克决定通过关系网来办这件事，他动脑筋搜寻了一下他所能利用的各种关系，最后列出了一张分类表。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第3章 求人先谋划的10项措施 第四节 （2） 第3章 求人先谋划的10项措施 第四节（2） 从分类表中，他选出可能帮上忙的一些关系。然后，他记下了这些人，他们都直接或间接地同他想去的佛罗里达州有联系，且同会计公司有关。 最后他再进一步考虑，他们中间哪些人同会计公司联系更为密切。他选中了两个人：一个是他的老板史密斯先生，一位是南希，他妹妹的好朋友。 他的下一步行动，也是最重要的一步，就是找到这些能够帮助自己的对象，得到他们的帮助。而一旦这个能帮助他的对象需要得到帮助，他就去以报答的方式使其愿望实现。 他知道，南希对参加女大学生联谊会很感兴趣。办法终于有了，他认识他一个朋友的兄弟埃伦，埃伦的妻妹正好是这个联谊会的成员。 迪克结识了埃伦，通过埃伦介绍南希见到了他的妻妹和联谊会的委员。南希为此举办了一个晚会，并在晚会上把迪克介绍给她的父亲——一位颇有声望的律师。 尽管这位律师同在佛罗里达州的任何一家商务公司都没有直接关系，但他在那里的律师圈子里很有名气，通过他的一位朋友的帮助，找到了一家职业介绍所的总经理，并通过多方努力使迪克终于得到了满意的职位。 迪克通过事先的谋划，建立了这些盘根错节的关系，最终达到了自己求助的目的。 善于运用“认同术” 认同术就是寻找共同点，诱发共同语言，创造一个良好的氛围，进而赢得对方的支持和帮助。 求人办事前首先要拉近与对方的距离，俗称“套近乎“，也叫“名片效应”或“认同术”。 套近乎就是寻找共同点，诱发共同语言，创造一个良好的氛围，进而赢得对方的支持和帮助。套近乎是一门学问，总的说来，要注意以下一些技巧。 了解对方的兴趣爱好。初次见面的人，如果能用心了解与利用对方的兴趣爱好，就能缩短双方的距离，加深给对方的好感。 多说平常的语言。尽量不去说意义深远及新奇的话语，而以身旁的琐事为话题作为开端。一味用令人咋舌吃惊的话，容易使人产生华而不实、锋芒毕露的感觉。 对于一个初识者，最好不要刻意显出自己的显赫，宁可让对方认为你是个善良的普通人，这样会使他对你产生好感。如果你摆出一副高人一等的样子，别人也会用同样的态度对待你。 避免否定对方的行为。初次见面的对象，有时也会恐惧他人提出细微的问题来否定其观点，因此，应尽量避免有否定对方的行为出现，这样才能造成紧密的人际关系。 当然，这并不是让你不提相反意见，你尽可能地避免当着他的面提出，或者可以借用别人的看法，就不会引发对方反射性的反驳，而且还能够使对方接受，并对你产生良好印象。 了解对方所期待的评价。心理学家认为，人是这样一种动物，他们往往不满足自己的现状，然而又无法加以改变，因此持有一种幻想中的形象或期待中的盼望。因此，人非常希望他人对自己的评价是好的。 注意自己的表情。人的心灵深处的想法，都会形诸于外，在表情上显露无遗。如想留给初次见面的人一个好印象，不妨照照镜子，审慎地检查一下自己的脸部表情是否和平常不一样，过分紧张的话，最好先对着镜中的自己傻笑一番。 留给对方无意识的动作。初次见面，如果有一方想结束话题，往往会有看手表等对方不易察觉的无意识动作。因此，当你看到交谈的对方突然焦躁地看着手表，或者望着天空询问现在的时间，就应该早结束话题，让对方明白你不是一个毫无头脑的人，你清楚并尊重他的想法，必能留给对方一个美好的印象。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第3章 求人先谋划的10项措施 第四节 （3） 第3章 求人先谋划的10项措施 第四节（3） 引导对方谈得意之事。任何人都有自鸣得意的事情，但是，再得意、再自傲的事情，如果没有他人的询问，自己说起来也无兴致。因此，你若能恰到好处地提出一些问题，定能使他心喜，并敞开心扉畅所欲言，你与他的关系就会融洽起来。 坐在对方的身边。面对面与陌生人谈话，确实很紧张，如果坐在对方的身边，自然会比较自在，既不用一直凝视对方，也避免了不必要的紧张感，而且会很快亲近起来。 找机会接近对方的身体。每个人都会在自己的身体周围设定一个势力范围，一般只允许特别亲密的人侵入。如果你侵入了，就会产生与对方有亲密人际关系的错觉。 比如，推销员往往一边说话一边若无其事地移动位置，直到坐在客户的身旁，于是好感顿生。因此，若想早日建立起亲密的关系，必须找机会去接近对方的势力范围。 以笑声支援对方。做个忠实的听众，适时地反应情绪，可以使对方摈弃陌生感、紧张感，从而发现自己的长处。在这些情绪反应中，尤其要发挥笑的作用。 即使对方说的笑话并不好笑，也应以笑声支援，产生的效果或许会令你大吃一惊。因为，双方同时笑起来，无形中产生了亲密的气氛。 找出与对方的共同点。任何人都有这样一种心理特征，比如，同一故乡或同一母校的人，往往不知不觉地因同伴意识、同族意识而亲密地连结在一起，同乡会、校友会的产生正是如此。若是女性，也常因血型、爱好相同产生共鸣。 如果你想得到对方的好感，就可利用此种方法，找出与对方拥有的某种共同点，这样，即使是初次见面，对方也会在无形之中涌起亲切感。一旦接近了心理的距离，双方就很容易推心置腹。 表现出自己关心对方。表现出自己对对方的关心，必然能赢得对方的好感。在招待他人或是主动邀请他人见面时，事先应该搜集一些对方的资料。这不仅是一种礼貌，而且可以满足他人的自尊，使他感受到你的诚意和热忱。 先征求对方的意见。不论做任何事情，事先征求对方的意见，都是尊重对方的表示。在处理某一件事中，身份最高的人握有当时的选择权。将选择权让给对方，也就是尊重对方的表示。而且，不论是谁，都希望得到他人的尊重，决不会因此不高兴或不耐烦。 记住对方“特别的日子”。当你得知对方的结婚纪念日、生日时，要一一记下来，到了那天，打电话以示祝贺，虽然只是一个电话，给予对方的印象却很强烈。尤其是本人都常忘记的纪念日，一旦由他人提起，心中的喜悦是难以形容的。 直呼对方的名字。人们都习惯在比较亲密的人之间才称呼名字，连名带姓地呼叫对方，表示不想与他人太过亲密。所以，直呼对方的名字，可以缩短心理的距离，获得意想不到的效果。 建立关系的“铁三角” 懂一些关系学，就很容易建立起牢靠的关系，为你求人办事奠定牢固的基础。 关系是感情的凝聚和利益的融通，有了关系就有了路子，有了利益，有了各种随时可以兑现的希望。 所以，不但寻常百姓重关系，达官显贵也重关系，不但下级重关系，上级也重关系。一旦哪个环节的关系结了扣子，出了问题，便很可能会影响到切身利益。 与某些重要人物或关键人物关系亲密或所谓“关系铁”的人，都是能够施展拳脚，神通广大的人，他们能将朋友托办的合理合法的事办得非常漂亮。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第3章 求人先谋划的10项措施 第四节 （4） 第3章 求人先谋划的10项措施 第四节（4） 所以，要想办成事，必须靠关系。关系学是一门技巧与艺术并重的学问，在与对方建立关系的过程中，有许多问题值得注意。 第一，要了解和掌握对方的身世和社会关系网。 任何人都有自己的人情关系网，这张“网”的形成与他的身世和人生经历有直接关系。要想与人攀点关系，必须先暗地里多留心和注意他的身世和社会关系，包括他的同乡关系、亲属关系、朋友关系、同学关系、上下级关系等等。 掌握了这些关系之后，鉴于直接与对方建立关系多有不便，则可曲线救国、另辟蹊径，设法同一两位与他关系甚笃的人建立关系。在必要时，便可以借助这些关系的力量，使他碍于某些关系的面子不好拒绝，不能拒绝，不便拒绝。 第二，建立关系要委婉自然，牵动旧情。 建立关系不是生拉硬套，本来没有亲戚关系，偏偏七拐八绕，硬说有亲戚关系；或者本来与对方的某位朋友无甚关联，偏偏鼓吹自己与人家情深义重。这样很容易引起对方的厌恶和鄙视。 所以，在建立关系的时候，要循循善诱，顺理成章，委婉自然，让对方感受到虽是不经意地提起，却一语中的，牵动着他的旧情，甚至让他陷入对旧情旧事的感怀中。能把关系攀到这个份上，何愁对方不答应你的请求呢? 第三，要讲究场合。 一般地，在众目睽睽之下是不便与人攀关系的。因为绝大多数人不情愿公开自己的身世和社会关系。非但如此，对方还会顾忌你多事或多情，而旁观者更认为你是在有意巴结。所以，在公开场合关系不但妨碍对方，也会对自己不利。 建立关系最好是在扯家常、唠闲寒暄的时候，或者在酒桌上小酌、茶余饭后散步的时候，或者在对方情绪好而且还具有拉关系由头的时候，在类似的时间和场合里，拉关系最容易切中对方的心意，最容易令他买账。 第四，要讲一些手段。 对方常常居高临下，下边常有溜须拍马、曲意逢迎的人，刻意寻找巴结的机会，因而攀关系时也存在着一种畸型的竞争关系。 那么，怎样在这种不可告人的竞争中取胜呢？必要时可以使用一些手段，因为任何人都自觉或不自觉地处在错综复杂的社会矛盾中，这些矛盾有的对他有利，有的对他有害；有的是他自己一目了然的，有的是他无从觉察的。 为了与他建立关系，就应该认真关注这些矛盾的风吹草动，一旦有什么特殊情况或特殊机遇，便可通过委婉干预的手段，随即成为他的心腹之人，这样，当你有求于他时，何愁他不帮忙呢? 第五，建立关系时要找到攻心的突破口。 社会心理学研究表明，人们都乐于同与自己有相近之处的人交往。因为有相似点，既能有效地减少双方的恐惧和不安，解除戒备，又能发出可以共同接受的信息，能有相同、相似的理解，产生相同、相近的体验，进而在感情上产生共鸣。 人与人之间存在的相似因素很多，有的是明显的，有的是椅的。只要留心对方的举止言谈，就不难发现一些相似因素，将其作为攻心的突破口。 常见的相似因素有如下几个方面： 地域相似。这里的地域，是指人们居住、工作的地方。有些人虽不相识，却或先或后地在同一个地区居住、学习或工作过。该地区的山水风情、人物世态等，都是共同的话题。 经历相似。相似的社会经历，会使人产生相同或相似的切身感受，容易互相理解，引起感情上的共鸣。一方讲述的生活经历，能引起另一方对往事的回忆；一方吐露的心声，会成为双方共同的感慨。 职业相似。俗话说：隔行如隔山，同行易相知。即使是初次见面，彼此之间并不熟，但对共同从事的职业的性质、特点、作用、工作方法、内中甘苦都了如指掌，这样就更容易拉近双方的距离，消除陌生感。 兴趣相似。共同的兴趣与爱好，最能促进交往双方相互接近，它在人的心理上，往往诱发出一种特别的吸引力。 懂得了这些建立关系的学问，就很容易建立牢靠的关系，为求人办事奠定牢固的基础。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第3章 求人先谋划的10项措施 第五节 （1） 第3章 求人先谋划的10项措施 第五节（1） 画一张求人办事的联络图 一个聪明人，一开始就会精心设计自己求人办事的“联络图”，知道办什么事该找什么人，找什么部门，决不至于急时抱佛脚，乱打电话乱找人。 构筑最佳关系结构 每个人都有一个自己生存、发展和生活所必须的人际关系网络，这种人际关系网络一经固定，或者形成相对的固定结构，就会成为适应这个个体客观需要的人际结构。 那么，在建造自己的人际结构的时候，该遵循哪些原则呢? 第一，打仗亲兄弟，上阵父子兵。 为了攻占某个特定目标，人际关系必须形成一个整体，握成一个拳头。这就是说，一个合理的人际结构，应当通过巧妙的联系，把各类人物有机地统一起来，从而使自己能够在整体上发挥出最佳的功能。 人与人相处时，都要各以对方为重，以心换心是交际的基础。换句话说，交际的关键在于理解别人，设身处地勿人着想，体谅别人的心情，主动分享别人的幸福和不幸，关心别人的命运，帮助别人，重视别人的生活像重视自己一样。 俗活说：打仗亲兄弟，上阵父子兵。当人际感情到了一定的深度，就会劲儿往一处使，心往一处想，无往不利，所向披靡。 第二，行星围着太阳转。 在本世纪初，科学家们打开了原子的大门。他们发现，原子中绕核运转的电子，只能处在一系列不连续的、分立的稳定状态。这些状态分别只有一定能量，其数值各不相等。把这些状态的能量按大小排列，就像梯级一样，科学家们称之为“能级”。 这一新颖的“能级”概念，给现代人际关系研究者以深刻的启示：稳定的结构是一个具有不同层次、不同能级的复杂系统。在这样的系统中，每一个电子根据本身能量的大小而处于不同的地位，这样才能保证结构的稳定性和有效性。 按照能级原则，人际结构也应自然地形成核心、外围、边缘这样三个部分。就是说，既要将那些对于实现目标有决定意义的人物放在中心的、主导的地位，又要让一切有关的人物在整个人际结构中占有恰当的、相应的位置。 这样，整个人际体系就会像自然界的太阳系一样，太阳系的九大行星围着太阳旋转，一层比一层比重更轻，一层比一层范围更广，形成一个比例协调的统一体。 为达此目的，人们在建造人际关系结构过程中，就切不可平均使用力量，全面出击，也不可倚轻倚重，以偏概全，爱之则如胶似漆，恶之则不屑一顾。 第三，人往高处走。 一个合理的人际结构，还必须从低到高，由几个不同层次组成。层次原则，反映了人际结构内部纵向联系上的客观要求。 一般来说，合理的人际结构可以分为三个不同层次：基础层次、中间层次和最高层次。 基础层次是指家庭关系，包括夫妻关系、父母子女关系、兄弟姐妹关系、婆媳关系、姑嫂妯娌关系及其他长幼关系。 中间层次指亲友关系，包括恋爱关系、邻里关系、朋友关系、亲戚关系等。 最高层次指工作关系，包括同事关系，上下级关系等。 只有让这三个层次组成一个宝塔形结构，一层比一层范围更窄，一层比一层要求更高，才有利于人际结构的合理化。 在这三个层次之中，任何一个层次都不应当受到忽视。忽视了较低层次，较高层次便成为空中楼阁；忽视了较高层次，较低层次便成了无枝、无叶、无果的根基，发挥不了应有的功能。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第3章 求人先谋划的10项措施 第五节 （2） 第3章 求人先谋划的10项措施 第五节（2） 第四，铁打的营盘流水的兵。 世界上的一切事物，都处于不断的运动、变化和发展之中。人际体系如果不随着客观事物的发展而发展，就会逐步处于落后、陈旧甚至僵死的状态。 因此，合理的人际结构，必须是能够进行自我调节的动态结构。动态原则反映了人际结构在发展变化过程中前后联系上的客观要求。 在实际生活中，需要调节人际结构的情况一般有三种： 一是奋斗目标的变化。在奋斗过程中，也许你的目标变了，比如弃政从商，这需要你及时调整人际结构，以便为新的目标有效地服务。 二是由于生活环境的变动。在当今的信息社会，人口流动性空前加快，本来在此地工作的你，忽然到彼地去工作。这种环境变动，势必引起人际结构的变化。 三是某些人际关系的断裂。天有不测风云，朝夕相处的亲人去世了，在悲哀的同时，不能不看到人际结构的变化。 可见，调节人际结构有被动调节和主动调节两种，不管是何种调节，都要求我们能迅速适应新的人际结构。 因此，在建造人际结构时，就应当努力为自己建造一种善于进行新陈代谢的开放性人际结构。而一切使人际结构僵硬化、固定化的态度和方法，都是不可取的。 拓展关系的5大要诀 有人单靠直觉建立关系，有人则通过努力不懈地去拓展关系。前者往往难以预料结果，后者却能拉动关系的“天时地利”。 一家公司在两个月内即将大裁员，消息公布后，有的员工像无头苍蝇不知如何是好，有的则已悄悄地打电话联络，寻找下一个工作机会。 结果，那些能运用关系的员工，一定比慌张失措的同事先找到工作，未来也会继续依靠关系追求更卓越的生涯。 事实上，关系就是生命线。善于拓展关系的人，是标准的社交高手，不管是在宴会、洽谈公事或私人聚会上，他们总是能恰如其分地掌握时机。 对这些沟通大师而言，人生就是一场历险记——会议室、酒吧、街角、餐厅，甚至在澡堂里，处处都可以增广见闻，因此随时都会有收获。 那么，在维护现有关系网的基础上，又怎样去增进和拓展自己的关系网？这就应该掌握以下几个方面的要诀。 第一，制定目标，努力不懈。 要拓展关系，首先就要维护好关系。维护关系的基本的原则就是：不要与人失去联络，不要等到有麻烦时才想到别人。关系就像一把刀，常磨才不会生锈。若是半年以上不联系，你可能就会失去这位朋友了。 此外，订定可以变通的目标，试着每天打五到十个电话，不但要扩张自己的“人面”，还要维系旧情谊。如果一天打十个电话，一个星期就有五十个，一个月下来，更可达两百个。平均一下，你的人际网络中每个月大概都可能增加十几个“有力人士”。 第二，不要放弃每一个目标。 有些人很忙，虽不好找，但并不表示绝对无法接近。不必浪费上班的时间打电话给他们，这些人不是在开会就是在打电话，或是出外办事了。 拓展关系的高手认为，傍晚是与这些忙人接触的黄金时刻。秘书、助理等大概都走了，只剩下一些“工作狂”还舍不得离开，希望自己的“埋头苦干”能给老板留下深刻的印象。此时是联络这些“贵人”最适当的时机。 第三，情报无所不在。 街上、饭店大厅、机场、公共汽车站、酒吧、舞会、亲友聚会，处处都有不少最新情报。跟人谈上片刻，一定可以学到一些东西。出差、旅行也是拓展关系的好机会。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第3章 求人先谋划的10项措施 第五节 （3） 第3章 求人先谋划的10项措施 第五节（3） 第四，记录关系的进展。 像记日记一样，数十年如一日，这可能不容易做到，然而如果有恒心、有耐力，一定会成绩斐然。 如果你很认真地在增进自己的关系，认识的人一定不少。要追踪成果、找出真正的“人尖儿”，不妨记录每一次联系的情形。在记忆犹新的时候就要赶紧写下，如果等到日后再来补记，效果就大打折扣了。 记录的要点包括：姓名、地址、电话号码、你的看法以及日后联络方法，用不着事无巨细，只须简略地写写就可以了。 第五，不能急于求成。 拓展关系，若是盲目地向前冲，只会使人离你愈来愈远。你的猾进取在别人眼里可能是不择手段，没头没脑，甚至可能使你想亲近的人纷纷躲避。 要建立和拓展真正的关系，并不像攻城掠地或是打“全垒打”一般，可持续发展的关系，应该是长久而稳固的。正如一位企业界人士说：“我从不相信在三分钟内就跟我称兄道弟的朋友。如果要雇用一个人来做重要的事，我一定要找信得过的人。” 好的关系通常要一段长时间的努力才能建立，要成为这方面的高手，至少要有一颗敏感的心及宽阔的胸怀。 设计自己的“联络图” 有的人忙忙碌碌，认识很多人，整天为应付自己找来的关系而叫苦连天。这些人把人际关系网织得很大，但漏洞百出，而且又有许多死结，结果使用起来没有多大成效。 人的精力是有限的，而且又有认识不完的人。要织一张好的关系网，首先就是筛选，把与自己的生活范围有直接关系和间接关系的人记在一个本子上，把没有什么关系的记在另一个本子上，这就像是打扑克中的“埋底牌”，把有用的留在手上，把无用的埋下去。 第二步就是排队，要对自己认识的人进行分析，列出哪些人是最重要的，哪些人是比较重要的，哪些人是次要的，根据自己的需要进行排队。 这就像打扑克中要“埋牌”一样，明白自己手里有几张主牌，几张副牌，哪些牌最有分量，可以用来夺分保底，哪些牌只可以用来应付场面。 由此，你自然就会明白，哪些关系需要重点维系和保护，哪些则只需要一般保持联系和关照，从而决定自己的交际策略，合理安排自己的精力和时间。 第三，还需要对关系进行分类，知道他们不同的作用。因为生活中一时有难，需要求助于人，其事情往往涉及到很多方面，你需要很多方面的资源，不可能只从某一方面获得。 比如，有的关系可以帮助你办理有关手续，有的则能够帮助你出谋划策，而有的则只能为你提供某种信息。虽然作用不同，但对你都可能至关重要，所以一定要进行分门别类，对各种关系的功能和作用进行分析和鉴别，把它们编织到自己的网中。 有了以上的准备，你才可能有效地利用这张网，打好自己的牌，知道在什么情况下打出什么牌。 当然，有了这张网之后，你还得不断检查、修补它。因为随着部门调整、人事变动，你的网也会常常出现漏洞。你得不断调整自己手中的牌，重新进行排队和分类，不断从关系之中找关系，使自己的关系网一直有效。 这时，你就可以画一张“联络图”了。所谓“联络图”，就是根据自己的需要，将自己编织的人际关系网分门别类，整理入档，以便查阅联络。有人把它记在电脑里，有人记在本子上，也有人把它存在名片夹中。 一个人求人办事的实力和资历也往往体现在这张“联络图”上。有能耐的人，他的这张图质量高、价值高，在需要求人时左右逢源，无所不能。 当然，一张好的“联络图”只能是属于个人的，别人得到了并不一定有效，因为这是一个人长期经营的结果。 但是，一个聪明人，会从一开始就设计自己的“联络图”。知道办什么事该找什么人、找什么部门，决不至于急来抱佛脚，乱打电话乱找人。 设计“联络图”也许不难，但是把它的内容落到实处就不那么容易了。要做好这个工作，以下两点尤其要注意。 一是要识门。也就是说，对于与自己求助的事情有重要关系的部门人员，一定要清尝熟悉他们的工作内容和业务范围。 二是要识路。也就是说，要熟悉办事的程序，先从哪里开始，中间有哪些环节，最后由什么部门决定，都应非常清楚，省得跑来跑去，重复找人。 有了一张好的“联络图”后，聪明的人就会懂得如何保护维系这张图，使它一直有效。他应该不断和图上的人保持联系，加深彼此的相互了解和合作，保持旧的关系，发展新的关系，使自己的“联络图”越来越丰富，越来越完善。 求人难，人难求。面对错综复杂的社会和盘根错节的人际关系，只有会求人和善求人者才能经过努力将事情办好。 要想求人顺利，成事迅速，没有一套高超的策略和计谋显然是行不通的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第4章 求人善运用的18种策略 第一节（1） 第4章 求人善运用的18种策略 第一节（1） 抓住求人的时机 求人办事要选择最佳地点，最佳时间，最佳气氛，不失时机地利用外部环境，这样就会达到最佳效果。 机不可失，时不再来，求人办事就是这样。抓住时机，常常是一顺百顺，事事遂心，甚至一步登天；失去时机，则会处处不顺，步步艰难。 战国时的安陵君是楚王的宠臣，很受器重，但是他也有后顾之忧。 他的朋友江乙这样分析他的处境：“您没有一点土地，宫中又没有骨肉至亲，然而身居高位，享受优厚的俸禄，国人见了您无不整衣叩拜，无人不愿意接受您的号令，为您效劳，这是为什么呢?” 安陵君说：“这是因为受到大王的抬举。” 江乙接着说：“用钱财相交的，钱财一旦用尽，交情也就断绝了；靠美色结合的，色衰则情移。因此狐媚的女子不等卧席磨破，就遭遗弃；得宠的臣子不等车子坐坏，已被驱逐。如今您掌握楚国大权，却没有办法和大王深交，我暗自替您着急，觉得您处于危险之中。” 安陵君恍如大梦初醒，恭恭敬敬地向江乙请教。江乙对他说：“希望您一定要找个机会对大王说：‘愿随大王一起死，以身为大王殉葬。’如果您这样说了，必能长久地保住权位。” 安陵君说：“我谨依先生之见。” 但是过了三年，安陵君依然没对楚王提起这句话。 江乙为此又去见安陵君：“我对您说的那些话，至今您还未说出来，既然您不用我的计谋，我就不敢再见您的面了。”言罢便要告辞。 安陵颈忙挽留，说：“我怎会忘记先生的教海，只是一时还没有合适的机会。” 又过了几个月，时机终于来临了。 楚王到云梦打猎，一千多辆奔驰的马车接连不断，旌旗蔽日，野火焚山，声威十分壮观。 这时，一只狂怒的野牛顺着车轮的轨迹奔过来，楚王拉弓射箭，一箭正中牛头，将野牛射死。文武百官欢声雷动，齐声称赞。 楚王抽出用旗杆按住牛头，仰天大笑道：“痛快啊！今天游猎，寡人何等快活！待我万岁千秋以后，你们谁能和我共有今天的快乐呢?” 这时安陵君泪流满面地走上前来说：“我一进宫便与大王同席共座，出宫后更与大王共乘一车。如果大王万岁千秋之后，我希望随大王奔赴黄泉，变成芦草为大王阻挡蝼蚁，那便是我最大的荣幸。” 楚王听闻此言深受感动，正式设坛封他为安陵君，安陵君自此更得楚王的宠信。 后来人们听到这件事都说：“江乙可说是善于谋划，安陵君可说是善于等待时机。” 可见，求人办事情，同样的话，说于不同的地点、不同的时间、不同的氛围下，效果就会大不相同。 所谓把握良机，就是要选择最佳地点，最佳时间，最佳气氛，不失时机地利用外部环境进行游说，以达到最佳效果。 求人时等待时机的来临需要有充分的耐心，这个过程必须经过猾的准备，等待条件的成熟。但等待时机绝不等于坐视不动。 尽管江乙眼光锐利，料事如神，但事情的发展不会像他想的那样顺利和平静，而安陵君善于等待时机，一直等候着楚王欣喜而又伤感的那个时刻。这时安陵君的表白无疑是雪中送炭、温暖君心，因此也收到了奇效，保住了长久的荣华富贵。 当时机未到时，必须学会等待。但是，时机来临后仍然消极无为，这种人就是愚蠢的人，也是最可悲的人。 机遇伴随时间而来，它和时间一样，是来去匆匆的过客。如果你不将其牢牢抓住，那么，它和时间一起将会从你的指间滑落，留给你的只是无限的遗憾。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第4章 求人善运用的18种策略 第一节（2） 第4章 求人善运用的18种策略 第一节（2） 因此，求人时，只有那些能看准时机并主动去把握的人，才能成为幸运的成功者。 求人办事要循序渐进 求人办事应由小到大，由微至著，由浅及深，由轻加重，如果一开始就张开大口，很可能就会受到对方的断然拒绝。 求人办事，不能“砂锅捣蒜，一锤子买卖”，而应该由微至著，循序渐进。 弗利特曼教授是美国斯坦福大学社会心理学家，他曾以学校附近一位家庭主妇巴特太太为对象，做了个有趣的实验。 他打电话给巴特太太：“这儿是加州消费者联谊会，为具体了解消费者的情况，我想请教你几个关于家庭用品的问题。” “好吧，请问。”巴特太太说。 于是教授提出了一两个例如府上使用哪一种肥皂等简单的问题。 过了几天，他又打电话了： “对不起，又打扰你了，现在，为了扩大调查，这两天将有五六位调查员到府上当面请教，希望你多多支持这件事。” 这实在是件不太礼貌的事，但巴特太太也同意了这个要求。 相反地，弗利特曼教授在没有打过第一个电话，而直接打第二个电话向其他家庭提出要求时，却遭到了拒绝。 他最后以百分比作为结论，前一种答应他的占52．8％，后一种只有22．2％。什么原因呢？因为有了第一个电话的铺路。 据此可知，向人有所请托，应由小到大，由微至著，由轻加重才是。如果一开始就提出很高的请求，很可能就会受到对方的断然拒绝。 在求人和拓展人际关系时，有一些法则必须注意，那就是“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”，也就是要采取循序渐进的方法。 发展关系、求人办事要循序渐进，这是因为： 第一，人都有戒心，一回生，二回就要“熟”，对方对你采取的绝对是关上大门的自卫姿态，甚至认为你居心不良，因而拒绝与你接近，名人、富人或有权势的人更是如此。 第二，每个人都有自我倾向，你若一回生，二回就要熟，必定会采取猾主动的态度，以求尽快接近对方，也许对方会很快感受到你的热情，从而给你以热情的回应。 可是大部分人都会有自我受到压迫的感觉，因为他还没有和你“熟”的心理准备，他只是痛苦地应付你罢了，很可能第三次就拒绝与你碰面了。 著名幽默大师林语堂总结中国人求人办事，像写八股文一样，对于如何循序渐进地求人办事很有启发。 中国人求人办事很少像洋鬼子“此来为某事”那样直接了当开题，因为这样不风雅，如果是生客就更显冒昧了。 中国人相当讲究话里做文章，有着八股般起承转合的优美。不仅有风格，而且有结构。在求人办事时，他们都会遵循四步循序渐进的“进行曲”： 第一段是谈寒暄、评气候。 诸如“尊姓”、“大名”、“久仰”、“久违”及“今日天气如何如何”，皆属于此类。林语堂称之为气象学的内容，主要起“来则安之，位安而后情定”的作用，即联络感情。这样不至于在求人前就遭到抗拒。 第二段是叙往事、追旧谊。 这就更深一层了，要从大众皆有的随意寒暄，过渡到彼此较为特殊的追叙旧谊，是深入的过程。林语堂是这样陈述的： “也许有你的令侄与某君同过学，也许你住过南小街，而他住过无量大人胡同，由是感情便融洽了。如果，大家都是北大中人，认识志摩、适之，甚至辜鸿铭、琴南……那便更加亲挚而话长了。做得好，双方感情可能会真的融洽起来。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第4章 求人善运用的18种策略 第一节（3） 第4章 求人善运用的18种策略 第一节（3） 第三段是谈时事、发感慨。 这就涉及到政治学的范畴了。“感情既洽，声势斯壮”，于是便可联手出击，进入侃的境界。 纵横的范围广，包括对政治人物、国计民生及时世的评价等。这一段做得好，感情更为融洽，声势又壮，甚而至于相见恨晚，到了两肋插刀的程度。至此，可认为到了陡然下笔、相机言事之时。 第四段就叫经济学——奉托小事。 可客气地起立，拿起帽子，然后几而转来道：现在有一小事相烦。先生不是认识某某吗？可否请写一封介绍信云云。 这一段要自然随意，不给对方造成很大的压力，或使对方觉得自己该欠他多大人情，而且要利用前叙铺垫，陡然收笔，总结全文。 林语堂描述的这段“求人八股”含有嘲讽的意味，如果不是一位油滑世故、人情练达之人，想必也提炼不出如此精妙的“求人”来，但这确实是中国人特有的交际智慧。 用感情打动人的心弦 用人不如用情，托人不如托情，求人不如求情。面对凄凉悲惨的眼泪，屈尊折腰的跪请，即使铁石心肠，也会网开一面，答应所求。 以情动人易求人 人的天性都是善良的，人心也都是肉长的，所以人总是会心软。再坚固的堡垒也有被攻破的时候，关键看你怎样去攻；再冷面的人也有感动的时候，关键看你怎样去感动。 想用真情打动人，就要根据各人不同的性格及当时的形势、事态的急缓来决定对策。当面对的是一般百姓或文化水平不高的人时，就应该多谈论一些富于人情味的话，多叙说一点人之常情。 在很多时候，用感情来打动人，比一味滔滔不绝地讲大道理更有效果。 一家即将面临倒闭的工厂，为摆脱困境，要求工人每天都必须销售一定数量的积压产品。但是，当主管在全车间进行动员时，几位老工人对此都十分抵触。 在再三请求无效后，主管把几位老工人送到门口，无可奈何地叹了口气说：“今天我只讲最后一句话，你们知道，我现在十分为难——无论是对上还是对下。咱们好歹是在一条船上十几年了，拜托了，请大伙儿拉兄弟一把吧!” 言之真，情之切，工人们全被感动了，最后都答应了主管的要求。 请求别人的时候，语气一般是谦恭、客气的。但有时候，为使自己的请求能引起对方的注意和重视，常使用一种富于感彩或比较特殊的语调去请求。 此外，在请求别人的时候，以彼人彼事去类比此人此事，有时候能得到心声共鸣的效果。使双方的心理相容，也就更可能使对方接受自己的请求。 美国南北战争时期，南方军队失败后，他们投降的头领罗伯特、李将军为使跟随自己的官兵能受到较好的安置，趁举行受降仪式时，向北方军队的格兰特将军提出了自己的请求。 那天，李将军接过了格兰特将军递来的受降文件，用平和的口吻向对方说：“将军真宏量！不过，我想提出一个请求，可以吗?” 格兰特将军友善地说：“若能办到的话，我深感荣幸。” 李将军说：“您已经极其宽厚地把我军官们的马给了他们不过，我们骑兵的马匹也是他们自己的。” 格兰特将军一听，立即明白过来，说：“我懂了。他们今后种地还需要马，那么，他们当然应该有自己的马匹了。” 李将军巧妙地以“军官们的马”来与“士兵们的马”作类比，从而提出了自己合乎情理的请求。 以情感人的效力是有目共睹的，运用这种求人方法能否成功的关键，就在于能否激起被求者的情感共鸣。 一般情况下，求助者都善于从相似处寻求情感共鸣。人们都乐于与自己有相似点的人交往，相似因素既能有效地减少双方的恐惧和不安，解除戒备，对人对事有相似的理解，产生相同相近的情绪体验，进而在感情上产生共鸣。 经历相似可产生情感共鸣。唐代诗人白居易身为江州司马，与地位低下的琵琶女邂逅相逢，却能很快地倾心交谈，并为之泪湿青衫，就是因为“同是天涯沦落人”。经历、遭遇上的相似，使他们暂时排除了地位上的差别，有了共同语言。 相同的兴趣爱好也容易产生情感共鸣。共同的兴趣爱好，最能促进双方接近，成为进一步交流的桥梁，从而在情感上进行很好的沟通。 通鬼白内心的方式，也可引起情感共鸣。有时候，人们无法与戒备心强的人沟通感情，其中原因之一，在于对方抱着“我俩根本处于不同的世界”的想法。 可以设想，两个生活经历、生活环境、思想背景或者生活习惯等完全不同的人，初次见面，当然会有格格不入之感。为了突破此种障碍，必须让对方相信，彼此隶属于同一世界，确实存在着某种共同的嗜好和需要。 如要想规劝吸毒或酗酒者除掉这一恶习，最具说服力的，往往是曾经遭受过吸毒之害，或尝过酒精中毒之苦的“过来人”。共同的经历，足以消释彼此的警戒心理，使其愿意敞开胸怀，虚心接受善意的劝导。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第4章 求人善运用的18种策略 第二节 （1） 第4章 求人善运用的18种策略 第二节（1） 眼泪是有效的武器 凶残的鳄鱼在吞噬别的动物前，总要流下一串串“伤心”的眼泪，这也许正是鳄鱼的狡诈之处。 运用哭的手段最容易达到求人目的。搜寻古今历史，善哭的男人女人倒也不少，哭得妙的哭倒了天下，次一点的也哭出个官运亨通。 政治家们是最善于利用眼泪作为武器，他们有的装出一副诚恳的样子，让人们同情他，有的对某种灾难表示悲痛，表现他的心情和人们一样悲伤。 西方许多参加竞选、徘徊在落选边缘的候选人，最后使出的杀手锏，成取“银弹”攻势外，通常采取哀求战术，动员太太、小孩向选民们苦苦哀求，据说这可以一下子把选票拉到较高的数字上。 哭的方法千奇百怪，哭的效果奇妙无穷，巧于用哭，可以达到事半功倍的效果。 男人女人哭法各有特色，泼妇哭闹时，一坐到地上，双手握住脚脖子，像狼叫一样；含羞少女哭泣时，低着头，用手绢边擦边哭。 男子汉的哭，要高昂着头，任眼泪直往下流，若泪水少，千万不能擦，眼泪就是让人看的，此时不要不好意思，要以哭为荣，要哭出感情，哭出特色，哭出风度，要让人们为自己的哭而倾倒。 三国时期，蜀主刘备就是精于此道的高手。可以毫不夸张地说，刘备之所以能当上皇帝，与他善哭、爱哭有莫大关系。俗话说：“刘备的江山是哭出来的。”由此可见，“哭”的确是门高深莫测的学问，是一些人手中的“秘密武器”。 李宗吾说刘备的特长“全在脸皮厚，倚曹操，倚吕布，倚刘表，倚孙权，倚袁绍，东窜西走，寄人篱下，恬不知耻，而且生平善哭。遇到不能解决的事情，对人痛哭一场，立即转败为胜”。 古人说：“女人和眼泪是不可分离的。”女人的眼泪是征服男性的惯用手法，女性通过眼泪既可以达到“快感”，又可以战胜对手，还可以获得“利益”。一般来说，男人在看到女人流泪时就会心慈手软，从而被女人牵着鼻子走。 有位导演说：“在需要流泪的场面，即使是相当老练的男演员，也大多数要使用眼药水，而女演员就不需要这些东西，她们可以自然而然地哭出来。”即使是新招的女演员，也会跟着剧情的发展，滚出豆大的泪珠。可见，女人是“假哭”的能手。 经研究发现，女人经常会有类似小孩的举动。小孩碰到不如意的事情时，会突然大哭起来，女人的哭泣与这种情形也差不多，属于一种“天生的反应”。 小孩一半凭经验，一半凭本能，就知道哭泣能得到宽恕错误的好处，或是能得到自己要求的东西，他们往往带着这种企图哇哇大哭。女人在这一点上与小孩相似，她们知道男人无法抗拒女人的泪水，只要自己一哭泣，要求就能得到满足，就能骗过哪怕是最聪明的男人。 如果女人是真的出于感情的悲伤才哭泣，她就不会在男人面前大肆夸张地哭。她会躲在一边，暗自地垂泪。所以，女人在男人面前流泪痛哭，一定有所企图。应对女人这个强大的“泪水武器”，只有用沉默才是最好的。 然而，不幸的是大多数男人看不清这一点，只想哄她停止哭泣，对她百依百顺，结果很容易就上了女人的圈套，被女人牵着鼻子走。 煽情最多是情泪 眼泪是最能让人产生同情的感情调解剂，任何一个心坚如铁的人，都会被他人的眼泪所溶化，随之产生同情心。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第4章 求人善运用的18种策略 第二节 （2） 第4章 求人善运用的18种策略 第二节（2） 眼泪是弱者的象征，同情弱者更是人的本性，也是人性的弱点。调动眼泪战法，对人哀哀以求，动之以情，多会瓦解对方心中坚固的堡垒，令其出手相助。这种求人术，古今中外，屡试不爽，原因就在于此。 拿破仑的妻子约瑟芬一向水性杨花，生活。当拿破仑在战场上浴血奋斗时，新婚不久的她却与一个叫夏尔的中尉偷情私通，她原以为拿破仑会战死沙场，已经不再等待他回来。 1799年10月，拿破仑从埃及回到法国，受到了人们的热烈欢迎。消息传到巴黎，约瑟芬惊呆了。 于是嘶辞辛苦，坐着马车，长途跋涉，去法国南部的里昂迎接拿破仑。她想在拿破仑与家人见面前见到他，并趁着他的兴奋蒙骗住他，不使自己的丑事暴露。 她好不容易到达里昂，可是拿破仑从另一条路走了，并与家人会合。拿破仑对妻子的不贞早有耳闻，当他确信约瑟芬对他不忠时，他暴跳如雷，下定决心与其离婚。 约瑟芬知道大事不好，日夜兼程赶回巴黎。拿破仑吩咐仆人不让她走进家门。她勉强进了门，却不知怎样来应付与丈夫见面的场面。片刻之后，她静下神来，决定壮着胆子去见丈夫。 约瑟芬来到拿破仑的卧室前，轻轻敲门，没有应答。 她再次敲门，并温柔而哀声地呼唤，拿破仑还是没有理睬。 她失声大哭，短促呻吟，拿破仑仍然无动于衷。 她哭着，用双手捶打着门，请求他原谅，承认自己一时的轻率、幼稚，犯下了错误，并提起他们以前的海誓山盟。说如果他不能宽恕，她就只有一死。 约瑟芬哭到深夜，这时，两个孩子奥当丝和欧仁也来了，他们也加入了哀哭的行列，边哭边说：“不要抛弃我们的母亲，她会死的，还有我们，我们怎么办呢?” 人心都是肉长的，拿破仑被哭声感动了。约瑟芬虽已背叛了他，然而她的哭声勾起他们相爱时的美好回忆。加上奥当丝和欧仁的哀哭声，他心中的防线顷刻被冲破。 于是，房门打开了，拿破仑与约瑟芬重归于好。后来拿破仑登基时，约瑟芬成了皇后，荣耀之至。 可见，眼泪对感情具有强烈的催化作用，许多人把它当成一种求人的锐利武器。连拿破仑都难以招架，其他人就很难不中招了。 跪请求人，折腰事成 有些求人者，在紧要关头万不得已时，在百般求告仍不见效，走投无路之际，会突然采用一种致命手段，他们口中大叫“看在老天爷份上，求您高抬贵手，开开恩吧”，紧接着，身子一挺，双膝一软，“扑通”一声跪倒在被求者面前。 这可是一种要命的手段，在日常生活中，这样的场面并不鲜见。 下跪请求，是一种求人办事的极端手段，其威力之大，远非其他手段可比，简直会使被求者无路可退。 下跪求人，颜面尽失，尊严扫尽，实在是下下之策。但是，下跪这种非常手段，在求人不成的关键时刻，运用一下却很有必要。 德意志帝国皇帝亨利雪地长跪求教皇的壮举，就堪称求人一绝。 西方中世纪的神权高于王权，最高权威是教皇，它凌驾于各国国王之上，具有无上的权力。在一系列的权利冲突中，教皇差不多总是当然的胜利者。 1076年，德意志神圣罗马帝国皇帝亨利与教皇格里高利争权夺利，发展到了势不两立的地步：亨利早想摆脱罗马教廷的控制，获得更多的自主权；教皇则想加强控制，把亨利所有的自主权都剥夺殆尽。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第4章 求人善运用的18种策略 第二节 （3） 第4章 求人善运用的18种策略 第二节（3） 亨利首先发难，召集德国境内各教区的主教们开了一个宗教会议，宣布废除格里高利的教皇职位；而格里高利则针锋相对，在罗马的拉特兰诺宫召开了一个全基督教会的会议，宣布驱逐亨利出教。 “开除出教”是一种最令人害怕的惩罚，它等于宣布剥夺了一个人的一切社会地位和社会关系，甚至生命。 当时，亨利四世国内基础并不稳固，教皇的号召力非常之大，一时间，德国内外反亨利的力量声势震天，特别是德国境内大大小小的封建主都兴兵造反，向亨利的王位发起了挑战。亨利面对危局，被迫妥协。 1077年1月，亨利身穿破衣，只带着两个随从，骑着毛驴，冒着严寒，翻山越岭，千里迢迢前往罗马，向教皇请罪忏悔。 格里高利故意不予理睬，在亨利到达之前躲到了远离罗马的卡诺莎行宫。亨利没有办法，只好又前往卡诺莎去拜见教皇。 到了卡诺莎后，教皇紧闭城堡大门，不让亨利进入。为了保住皇帝宝座，亨利忍辱跪在城堡门前求饶。 当时大雪纷纷，天寒地冻，身为帝王之尊的亨利屈膝脱帽，一直在雪地上跪了三天三夜，教皇才开门相迎，饶恕了他，这就是历史上著名的“卡诺莎之行”。 表面上看，是教皇格里高利赢得了胜利，但实际上，恰恰是他自己救了摇摇欲坠的亨利四世，使得众多的追随者大为失望。 而亨利恢复了教籍，保住帝位返回德国后，集中精力整治内部，然后派兵把封建主各个击破，并剥夺了他们的爵位和封邑，曾一度危及他王位的内部反抗势力遂一一告灭。 在阵营稳固之后，亨利立即发兵进攻罗马，以报跪求之辱。格里高利再施“杀手锏”——开除教籍，但这回却完全失策了。 原来的支持者已被除灭，中间派在“卡诺莎之行”后已不敢信任教皇，纷纷投靠亨利四世。亨利四世强兵压境，所向披靡，格里高利弃城而逃，最后客死他乡。 跪请求人是一种特殊的手段，在事情的关键时刻，其他方法不奏效时，就可以使出这一杀手锏，每个人都有同情心，因此往往被这一招打动。 欲取先予，让对方感恩图报 有投资才有收获，有付出才有回报，求人办事也是如此。要办成大事，不投资是很难取得效果的。 让对方先尝点甜头 中国人重人情，讲面子，“滴水之恩必以涌泉相报”，聪明人运用这一战术，“糖衣炮弹”一出手，往往一发命中，而且百试百灵。 清代著名画家、“扬州八怪”之一的郑板桥，一生恃才傲物，鄙视权贵，一些达官贵人想索求书画，也被他拒之门外。 有位大富豪新居落成，想求郑板桥赐几幅画增辉，一连几次都吃了闭门福最后，富豪一气之下，发誓要郑板桥心甘情愿地为他画几幅画。于是，他派手下人四处打探郑板桥的生活习惯和各种爱好。 一天，郑板桥出来散步，忽然帖远处传来悠扬的琴声，曲调甚是优雅。他循声而去，发现琴声出自一座宅院，院门虚掩。 郑板桥推门而入，眼前的情景让他大感惊讶：庭院内修竹叠翠，奇石林立，竹林内一位老者，鹤发童颜，银须飘逸，老人正在独自抚琴。 老者一见郑板桥，琴声戛然而止，他热情地邀郑板桥入座。两人谈诗论琴，颇为投机。 谈兴正浓，仆人捧上一壶酒，还有一大盆烂熟溢香的狗肉，送到他们面前。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第4章 求人善运用的18种策略 第二节 （4） 第4章 求人善运用的18种策略 第二节（4） 老者说：“请！”郑板桥禁不住诱惑，又不便推辞，于是不客气地吃将起来。 一顿美餐之后，郑板桥发现自己连老人姓名都还不知道，总不能吃完后说声告辞就走吧!然而，又该怎样答谢人家呢？ 于是，他主动对老者说：“今天能与您老邂逅，实在是幸会，感谢盛情款待，我无以唯，请您找些纸笔，我画几笔，也算留个纪念吧。” 老者谢道：“老夫平生喜欢琴棋书画，今天可谓遇上知己了。”于是找来纸笔墨砚。郑板桥画完，问老者名姓并在画上落款。 第二天，这几幅字画就挂在了大富豪新居里，富豪请来宾客，共同欣赏。宾客们原以为他是从别处高价买来的，但一看到字画上有他的大名，这才相信，是郑板桥特意为他画的。 消息传开后，郑板桥简直不相信自己的耳朵，他没想到自己贪吃狗肉，竟然落入了人家的圈套。 这种求人办事的原则是：欲取的目标必须暂时隐藏不露，且在未露之前投其所好，先给对方甜头尝尝，待对方尝得高兴了，再顺势把自己欲取的目标提出来。 因为对方先得到了甜头，不但心情好，而且还可能产生知恩图报的心理，在这种心理驱动下，很容易答应对方的请求。 法国皇帝路易十四当政期间，挥金如土，穷奢极侈，出现了严重的财政危机。路易十四便想向银行家贝尔纳尔借钱。 钱当然是要借的，但作为一国之君，总不能在借钱时卑躬屈膝吧？路易十四左思右想，设下一计。 一天下午，国王从马尔利宫走出来，和经常陪同他的宫廷人员一起逛花园，他走到一幢房子前停了下来。 那座房子的门敞开着，他的财政大臣德马雷正在里面举行盛宴款创尔纳尔先生。当然，这桌宴席是事先奉国王之命安排的。 德马雷看见国王，急忙上前行礼。路易十四满面笑容，故作惊讶地看着他们说：“啊!财政总监先生，我很高兴看到你和贝尔纳尔先生。” 国王又转向后者说：“贝尔纳尔先生，你从来没有见过马尔利宫吧，走，我带你去瞧瞧，然后我把你再交给德马雷先生。” 这是贝尔纳尔没有想到的，他感到非常幸福和荣幸。贝尔纳尔跟着国王到养鱼池、饮水槽、塔朗特小森林和葡萄架搭成的绿廊等处游玩了一番。 国王一边请贝尔纳尔观赏，一边滔滔不绝地说些漂亮话。游玩之后，贝尔纳尔非常兴奋地回到德马雷那里，他赞叹国王待他如此厚意，说他不知道如何报答才好。 这时，德马雷乘机提出了向他借600万元巨款的要求，贝尔纳尔酒酣耳热之际欣然答允。 600万元在当时可不是一笔小数目，路易十四如愿以偿，当然靠的是他皇帝的面子，但也与他的求人策略也有很大关系。话说回来，银行家完全可能历数自己的种种困难和麻烦，以此拒绝搪塞。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第4章 求人善运用的18种策略 第三节 （1） 第4章 求人善运用的18种策略 第三节（1） 以小投资换取大利益 求人的最高境界就是不费口舌，不花力气，让人自愿地为你办成大事。当然，这种结果不会轻而易举地取得，而是以爱的付出、诚的投入换来的。 “爱出者爱返，福往者福来”，这句话的意思是说人世间的事情，有了付出才有回报，没有无回报的付出，也没有无付出的回报。付出越多，得到的回报越大，只想别人给予自己，那么得到的源泉终将枯竭。 春秋末年，齐国的国君荒淫无道，横征暴敛。齐国的贵族田成子看到这种情况后，对他的僚属说：“王室用这种榨取的手段，虽然得到了不少财富，但这种取是‘取之犹舍也’。仓储虽实，但国有不固。” 于是田成子制作了大、小两种斗，打开自己的粮仓接济饥民，用大斗借出谷米，用小斗回收还来的谷米，这就是“予民于惠”。 于是齐国百姓不肯再为王室种田，转而投奔到田成子门下，一时“民归之如流水”。 田成子用这种大斗出小斗进的方式，借出的是粮食，收进的是民心，貌似给予，实则得到。果然，齐国国睛座最后为田氏所得。田成子收进的民心，终于为自己做成了大事。 得与失互为转化的效果，有时并不是马上就可以见到，但懂得其中奥妙的人，会掌握取舍的主动权，让它发挥出意想不到的效果。 战国时，齐国的孟尝君是一个以养士出名的相国。由于他待士十分真诚，感动了一个具有真才实学却又十分落魄的士人冯谖。冯谖在受到孟尝君的礼遇后，决心为他效力。 一次，孟尝君要派人到其封地薛邑讨债，冯谖自愿前往。 冯谖问：“用催讨回来的钱买什么东西呢？” 孟尝君说：“就买点家里没有的东西吧!” 冯谖领命而去。到了薛邑后，他见到老百姓的生活十分穷困，听说孟尝君的讨债使者来了，均愤愤有怨言。 于是，冯谖召集了邑中居民，对大家说：“孟尝君知道大家生活困难，这次特意派我来告诉大家，以前的欠债一律作废，利息也不用偿还了，孟尝君叫我把债券也带来了，今天当着大伙的面，我把它烧毁，从今以后，再不催还。” 说完，冯谖果真点起一把火，把债券都烧光了。薛邑的百姓没有料到孟尝君如此仁义，个个感激涕零。 冯谖回来后，孟尝君问他讨回钱了没有，冯谖回答说：“不但利钱没讨回，借债的债券也烧了。” 孟尝君大为不悦，冯谖对他说：“您不是叫我买回家中没有的东西吗？我已经给您买回来了，这就是义。焚券市义，这对您收归民心是大有好处的啊!” 果然，数年后，孟尝净人谮谗，齐相不保，只好回到自己的封地薛邑。薛邑百姓听说孟尝君回来了，全城出动，夹道欢迎。孟尝君为此十分感动，这时才体会到冯谖的“市义”苦心。 这就叫“好与者，必多取”，小的损失可以换取大的利益。这种策略正是求人办事的最高境界。 猾求同，寻找求人突破口 人各有其情，各有其性。求人办事，一定要弄清对方的性格，依据他的性格，投其所好，这样就很容易达到目的。 求人办事，见了面满脸堆笑，不亲假亲，不近假近，先套近乎，再提要求。但见面很少有开门见山的，总得弯弯绕绕，察言观色一番。 万一对方情绪不佳，不妨暂时免开尊口。如果对方心不在焉，或专注某些题外之言，这时要投其所好，转移话题，按对方的兴趣顺样爬高，使其进入全身心的兴奋状态，然后再提出要求，这样才能达到好的效果。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第4章 求人善运用的18种策略 第三节 （2） 第4章 求人善运用的18种策略 第三节（2） 投其所好就是把话说到对方心坎儿上。你去求人办事，如果让对方感觉你们之间话不投机，所求之事也就泡汤了。 每个人都有各自不同的兴趣与爱好，一旦你能找到其兴趣所在，并以此为突破口，那你的话就不愁说不到他的心坎上，这就会使你在求人办事时如有神助。 日本有个推销大王名叫山田久二，他求人购物的方式就是说话看对象，见什么人说什么话，猾求同。他不仅尽量模仿对方的口音、言谈、身体姿态，还依据对方的爱好、职业等特点，相应地打扮自己，使对方感到特别亲近可靠。 有人指责山田久二是“逢场做戏”，他说：“我不是做戏，而是为了向对方表明我是和他们同类的人——人们需要这样。” 很久以来，“逢场做戏”、“投其所好”被人们视吾义词，这当然是因为有的人是出于自私的、不可告人的目的，如果是为了与人交际、求人成事而猾求同，那么就可以光明正大地去“逢场做戏”、“投其所好”。这样做正如山田久二所说，“人们需要这样”，这实在是与人交往和求人成事的一大学问。 话说回来，人各有其情，各有其性。有的人喜欢听奉承话，给他戴上几顶“高帽”，他就会使出浑身解数帮你办事；有的人则不然，你一给他戴“高帽”，反而引起他敏感和警惕，以为你不怀好意；有的人刚愎自用，你用激将法，才能使他把事办好；有的人脾气暴躁，讨厌喋喋不休的长篇说教，向他求助就不宜拐弯抹角。 所以，求人办事，一定要弄清对方的性格，依据他的性格，投其所好或投其所恶。 投其所好，便可与其产生共鸣，拉近距离；投其所恶，便可激怒他，使其所行按我们的意愿进行。无论求什么样的人，都应首先摸透他的性格，依据其性格“对症下药”，就很容易“药到病除”，求人成功。 外交史上有一则轶事：一位日本议员去见埃及总统纳赛尔，由于两人的性格、经历、生活情趣、政治抱负相去甚远，总统对这位日本议员不大感兴趣。 日本议员为了不辱使命，搞好与埃及的关系，会见前进行了多方面的分析，最后决定以投其所好的方式打动纳赛尔，达到会谈的目的。下面是双方的谈话： 议员：阁下，尼罗河与纳赛尔，在我们日本是妇孺皆知的。我与其称阁下为总统，不如称您为上校吧，因为我也曾是军人，也和您一样，跟英国人打过仗。 纳赛尔：唔…… 议员：英国人骂您是“尼罗河的希特勒”，他们也骂我是“马来西亚之虎”，我读过阁下的《革命哲学》，曾把它同希特勒《我的奋斗》作比较，我发现希特勒是实力至上的，而阁下则充满幽默感。 纳赛尔：（十分兴奋）呵，我的那本书，是革命之后三个月匆匆写成的。你说得对，我除了实力之外，还注重人情味。 议员：对呀！军人也需要人情味。我在马来西亚时，一把短刀从不离身，目的不在杀人，而是保卫自己。阿拉伯人现在为独立而战，也正是为了防卫，如同我的那把短刀一样。 纳赛尔：（大喜）阁下说得真好，以后欢迎你常来。 此时，日本议员顺势转入正题，开始谈两国的关系与贸易，并愉快地合影留念，日本人投其所好的策略就这样产生了奇效。 从会谈一开始，日本人就把总统称作上校，降了对方不少级别；挨过英国人的骂，也不是什么光彩事，但在军人出身，崇尚武力，并获得自由独立战争胜利的纳赛尔听来，却颇感荣耀。没有实力与手腕，没有幽默感与人情味，自己又何以能从上校到总统呢？

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第4章 求人善运用的18种策略 第三节 （3） 第4章 求人善运用的18种策略 第三节（3） 接下来，日本人又进一步称赞了阿拉伯战争的正义性，这不但准确地刺激了纳赛尔的“兴奋点”，而且充分地迎合了他的喜好，日本人的话就这样收到了预期的效果。 牺牲脸面，让对方无法不从 牺牲脸面，为的是死乞白赖，是让对方法在一种不情愿、无可奈何的情况下，认同一种不正当的要求，从而达到求人目的。 人都有自尊心，中国人更爱面子，对于求人者来说，这就是弱点。抓住这个弱点，利用使对方没面子的心理，“胁迫”他答应你的要求。 汉代的大辞赋家司马相如，以文才闻名海内。 这一年，司马相如外游归川，回来的路上，路过临邓。临邓县令王吉久仰司马相如之名，恭请至县衙，连日宴饮，写赋作文，好不热闹。 此事惊动了当地富豪卓王孙。卓王孙原是赵人，秦人移民时迁来临邓，以冶铁致富，家有万金，奴仆百人。听说来了个才子司马相加，也想结识一下，以附庸风雅。 但他因摆脱不了商人的庸俗，故而实请司马相如，但名义上却是请县令王吉，让司马相如作陪。司马相如本看不起这般无才暴富之人，所以压根没准备去陪宴。 到了约定日期，卓王孙大摆宴席。县令王吉因平日依仗卓王孙钱财之事甚多，所以早早就到了，但时辰早过，司马相如却没有来，王吉只好亲自去请。 驳不过王吉面子，司马相如终于来到卓府。卓王孙一见司马相如穿着，心中早已生出轻蔑之意，心想自己是有脸面的人，请来的却是这样一个无礼之辈。 司马相如全然不顾这些，大吃大嚼，只顾与王吉谈笑，早把卓王孙凉在一边。 忽然，司马相如听到内室传来凄婉的琴声，那琴声不俗，司马相如一下子停止了说笑，侧耳细听起来。 卓王孙原被冷在一边，讪讪地毫无意思，今见琴声吸引住了这位狂士，于是夸耀地卖弄说这是寡女卓文君所奏。司马相如忙请求让卓文君出来相见，卓王孙叫人唤出卓文君。 司马相如万万没想到，俗不可耐的卓王孙竟有这般美丽高雅的女儿。于是要过琴来，弹了一曲《凤求凰》，向卓文卷达爱意。卓文君也爱慕司马相如的才华，当夜私奔到司马相如处，以身相许。 第二天，两人一起逃回成都。卓王孙知道后，气得暴跳如雷，发誓不准女儿返回家门。 司马相如虽然名声在外，但家中却很贫寒。万般无奈，他们只好返回临邓，硬着头皮托人向卓王孙请求资助。 不料，卓王孙破口大骂：“我不治这个没出息的丫头就算便宜她了，还想要我接济，一个子儿也不给!” 司马相如夫妇没有气恼，他们把仅有的车、马、琴、剑及首饰卖了，在距卓府不远的地方开了一个小酒铺。 司马相如穿上伙计的衣服，卷起袖子和裤腿，像酒保一样，又是擦桌椅，又是搬物件；卓文君穿着粗布衣裙，忙里忙外，招待来客。 酒店刚开张，就吸引了不少来客。这倒不是因为她们卖的酒菜价廉物美，而是前来目睹这两位远近闻名的落难夫妇。 司马相如夫妇一点也不感到难堪，内心倒很高兴，因为这正好给老爷子“丢丢脸”。 很快，临邓城里人人都在议论这件事。卓王孙毕竟是一位有身份、有脸面的人物，十分顾忌风言风语，居然一连几天都没脸出门。 有人劝卓王孙说：“令爱既然愿意嫁给他，就随她去吧。司马相如毕竟当过官，还是县令的朋友，尽管现在贫寒，但凭他的才华，将来一定会有出头的日子，应该接济他们一些钱财，何必与他们为难呢?” 卓王孙气撅了胡子，万般无奈，分给卓文君夫妇仆人数名，钱财百万，司马相如夫妇大喜，带上仆人和钱财，回成都生活去了。 谁都希望自己活得体面，但在现实生活中，并不是每个人都具备体面的条迹不具备体面条件的人，在求人时少不了要做出一些牺牲，这种牺牲就是用来“死乞白赖”的面子。 司马相如与卓文君的求人战术，套用一句俗话，就叫做“死猪不怕开水烫”：我已经走投无路，到了这步田地，还要那面子做甚？要丢人现眼，索性一块儿丢了吧，看谁的“面子”能撑到最后！ 死乞白赖法是一种不正常甚至不正当的求人办法，它的特点是既不违反法律也不违反道德，既不合乎惯例，也不合乎常情。它是让对方法在一种不情愿、无可奈何的情况下，认同一种不正当的要求，从而达到求人目的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第4章 求人善运用的18种策略 第四节（1） 第4章 求人善运用的18种策略 第四节（1） 适度挑剔，促使对方做出让步 求人时以适度的挑剔向对方施压，也可很容易达到求人目的。 国外谈判学家曾做过实验，结果表明，双方在商务谈判或其他交往中，如果使用吹毛求疵的技巧，向对方要求越多，得到的也就越多；要求越高，结果就愈好。 所以，不少人都乐于使用这种策略，先是对产品、规格、价钱等再三挑剔，接着提出一大堆问题和要求，迫使对方降低标准，做出让步。 求人者同样也需要善用这一招，在“吹毛求疵”的同时还要得寸进尺，从心理上向对方施压，这样，你的求人目的就很容易达到。 一位叫库恩的先生曾到一家商店买冰箱，营业员问明库恩所要的规格，告诉他这种冰箱每台489美元。 库恩先生这儿瞧瞧，那儿摸摸，然后对营业员说：“这冰箱外表不光滑，还有点小瑕疵。你看这儿，这好像是个小割痕。”这是库恩先生在商品外观上的挑剔。 库恩先生又问营业员：“你们这种型号的冰箱一共有几种颜色?可以看看样品吗?” 营业员马上为他拿来了样品本。库恩指着店里现时没有的那种颜色的冰箱说：“这种颜色与我家厨房的颜色正好相配，其他颜色都不协调。颜色不好，价格还那么高，要是不调整一下价钱，我只好重新考虑购买地点。”这是库恩先生从商品的颜色上的挑剔。 过了一会儿，库恩先生又打岿箱，看了里面的结构后问营业员：“这冰箱附有制冰器吗?” 营业员回答说：“是的，这个制冰器一天24小时都可以为你制造冰块，每小时只需要两分钱的电费。” 库恩听了后却说：“哎呀，这太不好了，我孩子有慢性喉头炎，医生说绝对不能吃冰，绝对不行。你可以帮助我把这个制冰器拆下来吗?” 营业员说：“制冰器是无法拆下来的，它是冰箱的一个组成部分。” 库恩说：“我知道,但是这个制冰器对我根本没用，却要我付钱，这太不花算了，价格不能便宜点吗?”库恩又从商品设计上进行挑剔。 库恩先生在购买冰箱过程中，再三挑剔，挑剔到似乎不近情理的地步，但是他指出的毛病又在情理之中，而且又确实有购买的诚意，卖主只好耐心地解释。 谈判的结果，由于库恩的一再挑剔，营业员将冰箱的价格只好一降再降，终于使库恩先生以最低的价格买回了那台冰箱。 运用吹毛求疵策略必须注意，不能一味地节外生枝，否则对方会停止谈判。同时也要注意掌握“尺度”，以适度的挑剔向对方施压是可以的，但无限量地吹毛求疵，对方的忍耐也是有限的，不但会失去应有的影响和作用，还可能引起对方的愤慨和抗议，那将会弄巧成拙。 指东话西，分散其注意力 声东击西是为了迷惑对方，使对方疏于防范，露出破绽，求人者可抓住时机，一举击破。 在求人过程中，常常会碰到一些防御性很强的对象，他们会把注意力稳定地集中在防御求人者的说服上，因而，如果不采取其他办法分散其注意力，那就很难说服他们。那么，怎样才能分散其注意力呢? 在商谈中，甲方希望乙方进一步降低价格，但预知直接讨论价格问题几乎是不可能的，因此甲方决定用“声东击西法”进行说罚 比如先就其产品的品质或功能予以攻击，并扬言，如果在品质或功能方面没有改进，谈判的前景将受到影响。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第4章 求人善运用的18种策略 第四节（2） 第4章 求人善运用的18种策略 第四节（2） 这样就造成一种假象，似乎甲方特别关注产品品质或功能，从而也就把对立的防御点由价格转移到了产品品质或功能上。 而当对方在这方面形成强烈印象后，再突然转向价格，使对方来不及防御，被迫在价格上做出让步。 “声东击西”运用得好，会令对方顾此失彼，陷入完全被动的局面。 “声东击西”是求人者诬免直接讨论正题或敏感问题，从而导致对方紧张不堪而强烈防御。如求人者引导对方先谈谈家常、谈谈足球比赛、谈谈新近的电视连续剧等等，然后再选择恰当的时机切入正题，使对方防不胜防。 求人者采用“声东击西”的策略，有时是为了制造一种轻松愉快的说服气氛，从而使整个求人过程自然流畅，自然地过渡到主题之中；有时则是为了迷惑对方，使对方疏于防御，露出破绽，从而抓住时机，一举击破。 采用“声东击西”求人法时，求人者可以利用周围环境中出现的强烈的无关刺激物，来分散对方的注意力。 例如在商业会谈中，甲方向乙方施展“美人计”的战术，这是国外司空见惯的现象。 甲方在同乙方的首轮会谈中，感到乙方首席代表的确精明能干，思维敏捷，防守严密，不好对付，但私下了解到乙方这位首席代表常在女性面前败北。 于是在第二轮谈判中，甲方故意安排一位善于施展谈判技巧的美女当首席代表，在会谈中，这位小姐频频向乙方代表发动攻势，结果造成了这位首席代表的分心，从而使甲方在会谈中获得了成功。 软磨硬泡，水滴石穿 求人办事，很多时候是“磨”出来的。“磨”能以消极的形式争取猾的效果，表现出不达目的誓不罢休的决心，进而影响对方的态度，达到求人的目的。 十年一剑贵在“磨” 俗话说：“好事多磨，水滴石穿。”求人办事，很多时候是靠“磨”出来的。 “软磨硬泡”是一种特殊的求人术，它能以消极的形式争取猾的效果，可以表现自己不达目的不甘罢休的决心和毅力，给对方施加压力；也可以增加接触机会，更充分地表明自己的态度、思想和感情，以影响对方的态度，达到求人的成功。 在求人时，被求者有时对此事采取敷衍态度，找各种各样的理由和借口搪塞、推托和拒绝。面对这种情况，不少人会打退堂鼓，因为人们都本能地维护自己的面子，不愿让别人说自己死皮赖脸。正是这种心理作祟，许多人不得不听任别人的拒绝。 另一些人却不是这样，他们深知，“常哭的孩子有奶吃”，因而当他们第一次被对方拒绝后，他们会再次或连续几次发动进攻，即所谓“软磨硬缠”。虽然这样做可能会招致对方厌烦，但对方怕招来更多的麻烦，也许就会干脆满足你的要求。 推销员在推销产品时，很可能遭到客户的拒绝，但过了一段时期之后，他又毫不气馁地来了。这时，客户往往会绝情地说：“我们并没有购买的意思，你再来也是枉然，我劝你不必再浪费口舌、白费气力了。” 然而推销员却不在乎，仍抖擞精神，面带笑容回答说：“不，请不必为我担心，说话跑腿是我的工作职责，只要你能给我一点时间，听我解释，我就心满意足了。” 客户看到他汗水淋淋，却还是满脸笑容的样子，再不买就觉得过意不去了。 这种推销方法，就是巧妙地利用了人类的感情。通过“磨”，可以使对方不断积累心理负担，当这种心理负担扩大到一定程度时，对方就只能让步了，你所求之事就有希望了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第4章 求人善运用的18种策略 第四节（3） 第4章 求人善运用的18种策略 第四节（3） “磨”既然在求人中有着如此神奇的魔力，那么，怎样磨才能“磨”到点子上？ 第一，以“磨”求人，就要善于自控忍耐。 足够的耐心是“磨”的前提和基础。当求人办事出现僵局时，应理智地控制自己，采取忍耐的态度。 这时，忍耐所表现的是对对方处境的理解，是对转机到来的期待和对求人成功的自信。有了这种心境，你就能在精神上使自己处于有利的地位。你才能够方寸不乱，调动自己全部的聪明才智，想方设法去突破僵局，即使消耗一些时间也在所不惜。 从另一个角度看，“磨”消耗的是时间，而时间恰恰是一种武器。人们最耗不起的是时间。所以，如果你以足够的耐心，摆出一副“打持久战”的架式与对方对垒，便会对对方的心理产生震慑。 因此，在求人时既要有自尊，但又不要过分自尊，为了达到求人目的，有时脸皮不妨厚一点，耐心地与人周旋下去，只要还有一丝希望就要全力争取，不达目的决不罢休。 第二，“磨”时因彬有礼，摆事实讲道理，要笑容满面，要经常出现在能让对方看到的场合。 例如，在求对方办事时，可经常出现在他的办公室、家里等。而且每次都要准时无误，让对方感到好像上班一样，一到点就赶来了。这样对方一看到你，就会想到你托办的事情。 第三，要运用煽情的手法，引起对方的注意，并设法感动他。 要猾主动地向对方解释，与对方沟通，不间断地软化对方的意志。因此，“磨”必须全身心投入，必须有百折不挠的精神。 磨，不是硬和人家耍无赖，而是要善于采取猾的行动影响对方、感化对方，促进事态向好的方向转化。 人心都是肉长的，只要你善于用行动证明你的诚意，就会促使对方去思索，进而理解你的苦心，从固执的框子里跳出来，这时你就算是“磨”出希望了。 第四，要巧于语言攻心。 有时候去求人，对方推着不办，并不是不想办，而是有实际困难，或心有所疑。这时，你若仅仅靠行动去“磨”很难奏效，甚至会把对方“磨”火了，缠烦了，更不利于办事。 如遇上这种情形，嘴巴上的功夫就显得十分重要了。要善解人意，抓住问题的症结，巧用语言攻心。话是开心的钥匙。当你把话说到点子上时，就会敲开对方心灵的大门。 第五，“磨”不是耍无赖，而是一种静静的礼貌的等待，等待对方尽快给予答复。 不要让对方感到你在故意找麻烦，故意影响他的工作和休息。要尽量通情达理，尽量减少对对方的干扰，这样才能磨成功。 磨可以不露锋芒，不提要办的事，只是不间断地接近对方，使双方关系渐近，让对方更多地了解你，同情你，从而产生帮助你的愿望。 为达到这种目的，你可以想办法与对方接近或与其家人接近，并通过各种办法与他们搞好关系，从感情上贴近。这种感情上的“磨”，对方是难以拒绝的。 还要告诉求人者一个秘密：有些人不愿轻易答应你的请求，是因为他喜欢让人“磨”。你“磨”他，使他从精神上得到一种满足，即权力欲得到满足。 在这种情况下你必须去“磨”，怕苦怕麻烦，存有虚荣心反会被对方见笑，他会说：“本来他再来一次我就同意了，可是他没来。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第4章 求人善运用的18种策略 第五节 （1） 第4章 求人善运用的18种策略 第五节（1） 求人办事要控制情绪 有一位政党领袖，正在指导一位准备参加参议员竞选候选人，教他如何去获得多数人的选票。 这位领袖和那人约定：“如果你违反我教给你的规则，你得被罚款10元。” “行，没问题，什么时候开始?” “现在就开始。” “好，我教你的第一条规则是：无论人家怎么损你，骂你、指责你、批评你，你都不许发怒，无论人家说你什么坏话，你都得忍受。” “这个容易，人家批评我，说我坏话，正好给我敲个警钟，我不会挂在心上。” “好的。我希望你能记住这个戒条，这是我教给你规则当中最重要的一条。不过，像你这种呆头呆脑的人，不知道什么时候才能记住。” “什么！你居然说我……”那候选人气急败坏道。 “拿来，10块钱!” “啊，我刚才破坏了你的戒条了吗?” “当然，这条规则最重要，其余的规则也差不多。” “你这个骗子——” “对不起，又是10块钱。”领袖摊手道。 “这20块钱也太好拿了。” “就是啊，你赶快拿出来，你自己答应的，你如果不给我，我就让你臭名远扬。” “你这只狡猾的狐狸!” “10块钱，对不起，拿来。” “呀，又是一次，好了，我以后不再发脾气了!” “算了吧，我并不是真要你的钱，你出身贫寒，你父亲的声誉也坏透了!” “你这个讨厌的恶棍。” “看到了吧？又是10块钱，这回可不让你抵赖了。” 那位领袖郑重地对他说：“现在你总该知道了吧?克制自己并不容易，你要随时留心，时时在意，10块钱倒是小事，要是你每发一次脾气就丢掉一张选票，那损失可就大了。” 这则小故事说明，在求人办事的过程中，能不能控制来自外界的刺激所产生的负面情绪，对于求人能否成功，有着举足轻重的影响。 求人需要良好的心理素质，一定要善于控制自己的情绪，以适应不同的对象、环境，做到处险而不惊，遇变而不怒。 有的人在求人遭到拒绝时，一番热情如同被一盆冷水浇灭，最后只好打退堂鼓，撤回来了事。在求人失败情绪的影响下，他们或是怒气冲冲，私下里大骂被求者；或是深感羞辱，萎靡不振，甚至感到自卑。 但也有一部分性格顽强、不达目的誓不罢休的人，他们采用软缠硬磨法，充满自信，不温不火，友好地赖着对方的时间，赖着对方的情面，甚至赖着对方的地盘，不答应就是不撤退，不把事情办成就是不回头，搞得对方急不得恼不得，最后不得不答应要求。 想以“磨”的方法求人成功，必须控制自己的消极情绪，通过决心和毅力，通过消耗彼此的时间和精力，给对方施加压力，以自己顽强的态度、思想和感情，达到影响和改变对方态度的目的。 反复申请屡见奇效 在求人的过程中，“磨”还有另外一层意思，那就是反复申请、反复渲染、反复强调，不达到目的决不罢休。面对顽固的被求者，这是一件十分有力的武器。 赵普曾在宋太祖、太宗两代为相，是位功臣。虽然年轻时他就崭露头角，被认为是很有才干的人，但因读书少，缺乏修养。直到官拜宰相时，才在太祖的劝说下开始读书。 赵普是一位沉着、果断而且很有耐心的人，他以治理天下为己任，凡事都全力以赴，无论是做事做人，他总是锲而不舍。 有一次，赵普有意推荐一人为官，但太祖却没有批准。第二天，赵普再次把这件人事案呈请裁决，被太祖再度驳回。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第4章 求人善运用的18种策略 第五节 （2） 第4章 求人善运用的18种策略 第五节（2） 第三天，赵普又把案卷呈上。也就是说，一连三天，赵普都很有耐心地呈卷。太祖被这种纠缠不休的做法惹火了，不由得勃然大怒，当着满朝文武的面将赵普所呈的案卷撕碎，用力地甩在地上。 但是，这样还是没有吓着赵普，他面不改色地把撕碎的文件捡起，回家后将之一片片粘好，第四天在上朝时又将之呈上。 对这种锲而不舍的“耐磨”精神，太祖实在无法再坚持己见，所以也只好照准。 还有一件事。赵普有一位属下有功，论理有必要将他提升。 赵普身为宰相，自然责无旁贷，立刻拟妥奏折，呈请太祖裁断。但是由于太祖平常就对此人没有好感，所以将之驳回。 赵普以其天生“磨”的耐力坚持要求太祖批准，太祖于是反问他说：“如果我执意不肯批准，你要怎么办?” 赵普一脸不以为然的表情，回答说：“刑以惩恶，赏以酬功，古今之通道也。且刑赏乃是天下之刑赏，而非陛下之刑赏，岂能以陛下之喜怒而事之?” 太祖一听，愤然掉头，气冲冲地回到宫内。 但是，赵普依然穷追不舍，跟在太祖身后进入宫内，就站在太祖的房门外，垂首低头，良久不动，毫无离开之意。 目睹这种情形，太祖也拿他没办法，只好批准了这件人事升迁案。 同样的内容，两次、三次，甚至不断地向对方阐明，就能达到求人成功的目的。运用反复申请的策略，须有坚韧的性格才行，这种人对失败从不灰心，找准机会盯住目标，相信自己必能得到一个好结果。 但需要提醒的是，运用此法求人要注意分寸，超过限度，伤害了对方的感情，反而会得到相反的效果。 紧追不舍可达到求人目的 求人不但要耗费心力，而且还要透支体力。只要你用心去做，锲而不舍，坚持不懈，就像当年愚公移山一样，不急于求成，抓住机会缠着不放，你就是一位战无不胜的求人高手。 1993年初夏，底特律商务谈判公司高级职员大卫?鲍鲁斯，携妻到墨西哥城休假。 一天傍晚，夫妇俩在街上散步。走了一会，鲍鲁斯太太突然碰了碰丈夫的肩膀说：“看，街那头挺热闹的，咱们过去瞧瞧。” 大卫知道太太爱买东西，支吾着说：“你自己去吧，等会儿我们在旅馆见。” 鲍鲁斯离开太太，随着人潮继续往前走。这时，一个墨西哥汉子走了过来。 大热天，墨西哥汉子脖子上围着羊毛披肩，身上也挂满了，他冲着鲍鲁斯喊：“1200比索!” “对不起，我不买羊毛披肩。”鲍鲁斯说罢，转身就走。 “好吧，我降到1000比索。”墨西哥汉子边追边说。 鲍鲁斯干脆不理他，加快脚步朝前走。 “我破例卖给你，800比索。”墨西哥汉子追上来又说。 鲍鲁斯猛地转身，对着小贩一字一板地说：“朋友，我确实佩服你坚持不懈的精神。不过，我不需要披肩，请你向别人兜售吧，明白吗?”说完侧身而过。 鲍鲁斯大步往前走，背后却又响起了脚步声，“800比索！800比索贱卖！”的叫喊声同时飞入耳膜。 鲍鲁斯走到十字路口，遇上红灯停下脚步。墨西哥汉子跑到鲍鲁斯身旁，自言自语地说：“先生，500比索。先生，500比索。” 绿灯一亮，鲍鲁斯快步冲上马路。谁知刚过了马路，墨西哥汉子又追了上来：“先生，我佩服你的眼力，好吧，400比索卖给你。” 鲍鲁斯又热又累，汗流浃背，对墨西哥汉子的执拗火冒三丈，突然转身大吼：“见鬼!我告诉过你，不要披肩！求你别再跟着我！”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第4章 求人善运用的18种策略 第五节 （3） 第4章 求人善运用的18种策略 第五节（3） 墨西哥汉子似乎听懂了，想了一下却说：“好，你赢了，只卖给你一个人，200比索。先生，我从来没有碰到谷您更会买东西的人了。” “你说什么?”鲍鲁斯叫道。 “200比索!”墨西哥汉子重复道：“这么好的披肩，你只肯花200比索，实在精明，实在精明!” “让我看看披肩!”鲍鲁斯的语气缓和了一些。 鲍鲁斯一边看着披肩一边在想：这个墨西哥汉子，一开始要1200比索，现在只要200比索，价钱竟然减了1000比索。 “先生，这图案挺适合你。”墨西哥汉子挑了一件披肩给他。 “价钱太高。”鲍鲁斯把披肩还给墨西哥汉子。 “你出190比索吧。”墨西哥汉子把披肩按在鲍鲁斯手上说道。 “价钱还是太高。”鲍鲁斯开始半推半就地压价了。 “180比索。”墨西哥汉子咬了咬牙说。 “再低一点。”鲍鲁斯说。 “先生，在今年墨西哥城购买羊毛披肩的历史中，只有一个人出的价钱最便宜。他用175比索买了一条，现在您要平这个纪录了。”墨西哥汉子讨好地说。 “不，我出170比索。”鲍鲁斯不容置疑地说罢，付了钱拿了披肩就走了。 鲍鲁斯得意洋洋地回到旅馆，太太正坐在沙发上看着自己买回的小玩意儿。 “看看我买了什么！一条美丽的披肩！”鲍鲁斯喜形于色地说。 “多少钱?”太太不经意地问。 “简单地说，当地的谈判者要价1200比索，我这个美国谈判专家、你的丈夫，只花170比索就买下来了，一举创造了墨西哥城羊毛披肩交易价的新纪录!”鲍鲁斯自鸣得意地说道。 鲍鲁斯太太笑了笑说：“真有趣，我也买了一条，颜色和图案跟您的一模一样，就放在包里。不过，请别生气，我只花了120比索。”说罢，她取出了披肩。 墨西哥人对美国谈判专家使用了两种方法：一是“死缠烂打”，一路死缠着你，不管你如何反应，决不泄气；二是“差价效应”，1200比索到170比索，其中巨大的差价，使你厌烦的心情产生反弹，觉得占到了便宜。 于是，在这场艰难的“追击战”中，墨西哥人大胜美国人。 以上是美国《读者文摘》上讲述的一个故事。你从这墨西哥小贩身上学到了什么？他会告诉你：只要你紧追不舍，没有谁的钱包打不开，没有哪个女人追不上，没有什么事情办不成！ 巧妙求人，攻心为上 人心收揽是求人成事的至高境界，它以自然、毫无做作的行动取得对方的信赖，抓住对方的心理，从而获得对方的支持和帮助。 收揽人心，开启心锁 在求人时，有时候对方推着不办，并不是不想办，而是有实际困难，或心有所疑。遇到这种情形，就要善解人意，抓住问题的症结，巧妙地运用攻心战术达到求人成功的目的。 上个世纪80年代初，著名的引滦入津工程发生了这样一段真实的故事。 担负隧洞施工任务的某部队一度因炸药供给不上，面临停工。部队派李连长带车到东北某化工厂求援。 李连长昼夜兼程千余里赶到化工厂供销科，可是得到的答复只有一句话：眼下没货!他找厂长，厂长忙，没时间听他多解释，他跟进跟出，有机会就讲几句；他软缠硬磨，厂长仍不为所动，硬邦邦地对他说：“眼下没货，我也无能为力。” 话说到这个份上，求路似乎已被堵死。 这时，厂长给他倒一杯茶水，劝他另想办法。李连长并不死心，他喝了一口茶，看到这水又找到了新话题：“这水真甜！天津人可是苦啊，喝的是从海河槽里、洼淀中积的苦水，不用放茶叶就是黄的。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第4章 求人善运用的18种策略 第五节 （4） 第4章 求人善运用的18种策略 第五节（4） 他一眼瞥见厂长戴的是天津产的手表，接着说：“您戴的也是天津表？听说现在全国每块表中就有一块是天津的，每四个人里就有一个人用的是天津的碱，您是办工业的行家，最懂得水与工业的关系。造一辆自行车要用一吨水，造一吨碱要160吨水，造一吨纸要200吨水。引滦入津，解燃眉之急啊！没有炸药，工程就得延期。” 他说得很动情，很在理，厂长有了几分感动，问：“你是天津人?” “不，我是河南人，就是通水了，我也喝不上那滦河水啊。” 厂长彻底折服了，他抓起电话下达命令：“全厂加班三天！” 三天后，李连长拉着一车炸药胜利返程了。他用的攻心战术如同一把开启心锁的钥匙，一下就敲开对方心灵的大门。 攻心的方法用得巧妙，往往能达到出人意料的效果，甚至有时无须开口，就会获得人们的帮助和支持。 李广为西汉名将，勇猛善射，征讨匈奴有功，武帝时任卫尉，后任右北平太守，使匈奴数年不敢南侵，因而被誉为“李将军”。 李广时乖命蹇，由于受武帝及外戚军人卫青等人嫉妒，虽屡建奇功，却始终未封侯。李广的死也很悲惨，已近年迈，他仍鞭策衰躯，自愿随大将军卫青远征匈奴。在行军途中却因受卫青排挤而迷了路，以致作战计划失败，最后引咎自刎而死。 李广虽是个以悲剧收场的将军，但他对部属运用的攻心法是非常成功的，部下对他无不心罚李广自刎而死的消息一传开，“广之军士大夫，一军皆哭。”也就是说，非但其属下部将，连士卒都为之恸哭，全国的老百姓，不管是否认识他，也都为李广的死流泪悲痛。 李广之所以如此广受仰慕，固然是因其具有与匈奴七十余战连战皆胜的辉煌战果，但其受部下爱戴的主要原因，还是在于李广平时对纯下的态度。 李广一生淡泊名利，若有恩赏等，必将之悉数分配与部下，每天都与士兵吃相同的饭食，一生当中，虽有丰厚的俸禄，但他家中从无恒产，也从未有人听他发过一句牢骚。 行军中，全军兵马饥渴交迫时，好不容易发现可供饮用的水，他一定等到全军兵马喝足，自己才去饮用。食物也一样，在部下还没有全部分配妥当之前，自己也从不先吃。 有位同僚将军曾对李广的军队批评说：“李广的军律未免太松弛了，若遭突袭则必然不堪一击。但是，士兵行动虽然松散，却都是随时乐意为李广效命的勇士！” 司马迁对李广下的评语是：“余睹李将军悛悛如鄙人，口不能道辞。”可见，李广看起来就像个憨厚的乡下人，而且拙口笨舌，不擅言辞。 但就是这样一个人，他居然不用提出任何要求，就能够使部下心服口服，心甘情愿为他而死，这就是“攻心法”产生的奇效！ 人心收揽是求人成事的至高境界，它以自然、毫无做作的行动取得对方的信赖，抓住对方的心理，从而能获得对方的支持和帮助! 抓住对方的心理弱点 攻心法在正面运用时，可以达到笼络人心的作用，但反其道而用之，有时也可达到求人的目的。 在这种情形下使用时要注意策略，即对方怕什么，就专门给他来什么。抓住对方的心理弱点，攻其一点，不计其余。 战国时，齐国人张丑被送到燕国做人质。不久，齐、燕两国关系紧张，燕国人想把张丑杀掉。张丑得了消息，立即寻机逃走，尚未逃出边境，又被燕国一官吏抓住。 张丑见硬拼不行，便对官吏说：“你知道燕王为什么要杀我吗？因为有人向燕王告了密，说我有许多财宝，但我并没有什么金银财宝，燕王偏不信我。” 张丑说到这里，见官吏糊里糊涂，接着又说：“我被你捉到了，你会有什么好处呢?” “燕王悬赏一百两银子捉你，这就是给我的好处。” “你肯定拿不到银子！如果你把我交给燕王，我肯定会对燕王说，是你独吞了我所有的财宝。燕王听到后一定会暴跳如雷，到时候你就等着陪我死吧。”张丑边说边笑。 官吏听到这里，越发心慌，越想越害怕，最后只好把张丑放了。 张丑求得死里逃生，全靠了他的这番话。他免于被擒的原因在于抓住了官吏的心理弱点，然后一击而中。 在美国，关于第六任总统亚当斯的故事很多，他有一个特点，不愿轻易表露自己的观点，这往往使想采访他的记者非常失望。 有个叫安妮?罗亚尔的女记者一直很想了解总统关于银行问题的看法，可屡次提出的采访请求都没有结果。 后来她了解到总统有个习惯，喜欢在黎明前一两个小时起床、散步、骑马或去河边。于是她心生一计。 一天，她尾随总统来到河边，先藏身树后，待亚当斯下水后，便坐在他的衣服上喊道：“游过来，总统。” 亚当斯满脸通红，吃惊地问道：“你要干什么?” “我是名女记者。”她回答道，“几个月来，我一直想就国家银行问题采访你。现在我正坐在你的衣服上。你不让我采访就别想得到它，是回答我的问题还是在水里呆着，随你的便。” 亚当斯想骗走女记者，他说：“我保证接受你的采访，但让我先上岸穿好衣服，请你到树丛后面去。” “不，绝对不行。”罗亚尔说，“你若上岸来抱衣服，我就要喊了，那边有三个打鱼的。” 最后，亚当斯无可奈何地呆在水里接受了女记者的采访。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第4章 求人善运用的18种策略 第六节 （1） 第4章 求人善运用的18种策略 第六节（1） 水激石鸣，人激志宏 激将法就是根据人的心理特点，使对方在某中情绪冲动和鼓动下，做出毅然决然的举措，从而达到为自己办事的目的。 请将不如激将 在求人时，有时求人者会采用刺激对方自尊心的做法，激将法就是其中之一。 求人者为了让对方动摇或改变原持的立场和态度，利用一些略带贬损意义的、不太公正的话，给对方罩上一顶“帽子”，而对方一旦被罩上这顶帽子，就会激起一种极力维护自我良好形象的，从而用语言或行动表示自己不是这样，自动地去改变原持的立场和态度。 唐天佑年间，叛臣朱全忠用计诱骗五路兵马，反对驻守太原的唐晋王李克。叛军中有一骁将高思继异常勇猛，善用飞刀，百步取人，后来被晋王李克的十三太保李存孝生擒。 晋王本意留他在帐前听用，可高思继却执意要回山东老家，去过“苦身三顷地，付手一张犁”的田园生活，以此来改恶从善。 两年后，李存孝被奸臣康立君、李存信所害。朱全忠闻李存孝已死，又发兵来犯，帐前卫彦章不仅勇猛盖世，且智谋过人，晋王将士闻风丧胆，畏敌如虎。 晋王问何人愿意出战，众将士皆哑然相对，无人请战。晋王见状，痛哭一场。长子李嗣源说道：“昔日降将高思继闲居山东，何不请他迎敌？”晋王闻言大喜，遂命李嗣源前往山东求将。 李嗣源来到山东农村，直奔高家庄寻高思继。 提起前事，高思继说道：“自勇南公存孝擒我，饶了性命，回到老家，‘苦身三顷地’，与世无争，今已数年，早把争战之事置之度外。今日相见，别谈这些。” 高思继是一个典型的“犟眼子”，这时李嗣源如果运用一般的吹捧方法，说他如何武功盖世云云都不会管用。 李嗣源见高思继已无出山之意，心想，自古道，“文官言之，武将激之”。对高将军好言相求，难以收效，何不巧用激将之法，激其就范？ 于是，李嗣源编出一通谎言，说道：“天下王侯，各镇诸侯，皆闻将军之名，如雷贯耳，称羡不已。我与王彦章交兵被他赶下阵来，我对王彦章说：今来赶我，不是为奇。你如是好汉，且暂时停战，我知道山东浑铁枪白马高思继，盖世英杰，有万夫不当之勇，待我请来，与你对敌。 “王彦章见我阵前夸耀将军，愤然大叫：就此停战，待你去请他来，不来便罢，若到我这宝鸡山来，看我不把他剁成肉酱!” 高思继经此一说，不禁激得心头火起，大叫家丁：“快备马来，待我去生擒此贼!”遂披挂上马，辞家出山，望宝鸡山飞驰而去。 高思继和李嗣源快马加鞭，日夜兼程，赶到唐营，不但晋王喜出望外，三军将土亦是异常振奋。 第二天，王彦章又来挑战。晋王引高思继出马迎敌，高思继与王彦章厮杀起来，连斗三百回合，难分胜负，直战到天黑，双方见天色已晚，才鸣金收兵。 这次虽战了个平手，却是唐营军士出师以来的第一次，于是军威大振，信心倍增。 高思继本来已经看破沙场红尘，决心弃武从耕，安享田园生活。李家虽对他有再生之恩，但正面动员他出山，重返军旅时，他却以自己“与世无争”加以拒绝。 然而，当李嗣源借用谎言激他时，他却毅然披挂上马，重返战场，一斗就是二百回合。可见，这种激将起兴就是一种变相的“吹捧”。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第4章 求人善运用的18种策略 第六节 （2） 第4章 求人善运用的18种策略 第六节（2） 在中国的军事斗争中，激将起兴多采用反激法。如果对方是自己人，就用反面的刺激性语言去激励他，以唤起他那受到压抑的自尊心。 每个人都有自尊心、荣誉感，但有时由于某种原因，这种自尊心、荣誉感受到了压抑，此时开导与说服往往不能使之振奋。如果有意识地运用反面的刺激性语言“将”他一军，便会使其自尊心从自我压抑下解脱出来，产生新的兴奋。 “水激石则鸣，人激志则宏”，说的就是这个道理。这种以激燃自尊火花为目标的求人方法，往往能激发起巨大的动力。 激之以道义 中国传统道德文化，讲求道义、气节。对于义，每个人都有自己的衡量标准，每个人心中都有一面旗，竖在做人道德的领地。 “激”，确切地说，就是要从道义的角度去刺激对方，让对方感到，不管自己愿不愿意去干，都应该而且必须去干。 激之以道义，就是去触及对方的内心深处，让他认为，对方“求助”的实质是道义的行为。三国时期的刘备，凭着“礼”，求来了军师诸葛亮的才能智慧；凭着“义”，求得了关羽、张飞的忠肝义胆、生死相随，为他打天下立下汗马功劳。 公元208年，刘备被曹操打得落花流水，逃至樊口，势单力孤，继续与曹军对抗显然缺乏实力，除与盘踞江东的孙权联手以外已别无他计。 存亡之际，诸葛亮自荐过江，求取吴国出兵抗曹。此时诸葛亮已是胸有成竹，见到孙权就说出这样一番话：“如今天下大乱，将军在江东举兵，刘备在江南集结，目的都在与曹操争夺天下。眼下曹军势如破竹，威震天下，加上刘备之军渐渐败退，将军您宜早做应对，好生斟酌才对。 “如果将军能与曹操对抗，就即刻与他断交；如果无力与其对抗，那干脆就迅速解除武装、俯首投降算了。可依我看来，将军似乎在表面上要服从曹操，其实内心里很是犹豫不决。目前形势已很急迫，没有多少时间让您犹豫了，希望马上定下主意，否则后果不堪设想。” 孙权愣了一下，反问道：“照你说的形势如此严峻，刘备怎么不赶快投降曹操呢?” 诸葛亮回答说：“将军差矣，齐国壮士田横您该知道，他在道义上不能投靠汉高祖，宁可自己结束自己的生命。刘备是汉室后裔，具有英雄资质，目前虽然困顿，仍有八方壮士慕其英名，源源不断地来投奔他。起兵抗曹，天之所命，至于事成与不成，只有靠天命决定，岂可向曹贼投降呢?” 孙权听后大叫一声：“我东吴拥有十万大军，承父兄之业，更岂可轻易言降?” 此时的孙权是一个26岁的青年将军，血气方刚，自尊心强得很。孔明就是利用孙权的这个特点，用言语刺激孙权的自尊心，使他的意志按照自己所期待的方向转化。 最后诸葛亮终于说动了孙权，使原本主意不定的孙权毅然下定决心，联军抗曹，以至后来发生了三国时代最大的决战——“赤壁之战”，一举促成后来的三国鼎立之势。可见，求人求得妙，也能创造历史。 值得注意的是，在使用激将法时，要注意把握时机和分寸。如果出言过早，时机不成熟，反而容易使人泄气，出言过迟，良机错过，又成了“马后炮”，收不到良好的效果。 激将法要使用刺激性的语言，但出发点要正确，应体现对对方的尊重、信任，如果出言过于尖刻，会引起对立情绪，甚至让人产生反感。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第4章 求人善运用的18种策略 第六节 （3） 第4章 求人善运用的18种策略 第六节（3） 以屈求伸，以退求进 “屈”的退让态度可显示对对方的尊重，从而赢得对方的好感，使其心理上得到满足，进而达到求助目的。 求人矮三分 狼是捕猎的好手，它有着异常敏捷的身手，但是它在捕食时，并不轻易出击。它会夹着尾巴，伏下身段，紧盯着目标，寻找最佳时机。 因此，求人时“放下身段”，比放不下身段的人在竞争上要多几种优势，能放下身段的人，他的思考富有高度的弹性，不会有刻板的观念，能吸收各种资讯，在头脑中，形成一个多姿多彩的资讯库，这将是他的本钱。能放下身段的人能比别人早一步抓到好机会，也能比别人抓到更多的机会，因为他没有任何顾虑。 人与人之间的关系从人格上讲是平等的，没有尊卑贵贱之分。不过，在具体交往中，由于双方各自的交际目的不同，会使求助之间出现暂时的尊卑差别，求方伟，助方为尊。俗话说“求人矮三分”，说的就是这个道理。 正因为求人要矮三分，不到万不得已，人们是不愿求人的。“求人不如求己”、“上山擒虎易，开口求人难”，都表达了人们不愿将自己放在一个卑微地位上的心态。但求人的时候，正可以利用这一人性中的弱点，达到求人的目的。 求人时放不下架子就是放不下脸面，但要想达到目的，脸面也是可以由薄变厚的。李宗吾说：“起初的脸皮，好像一张纸，由分而寸，由尺而丈，就厚如城墙了。”并说：“脸皮一厚，就是走到了山穷水尽当乞丐的时候，讨口饭，也比别人多讨点。”可见，在用以屈求伸求人方法的时候，放下自己的脸面是必要的前提。 那么，在以屈求伸求人的时候，需要注意那些方面的问题呢？ 首先，应该清楚谁是求方，谁是助方，这种求助关系搞清之后，尊卑差别就搞清了。 其次，应该根据这种尊卑差别，确定自己所应采取的具体方法和手段，特别是作为求方，应该清楚地意识到自己的“卑”的位置。一言一行，一举一动，都要与自己的地位相吻合。如果把尊卑关系误认为是平等关系，甚至于颠倒了尊卑关系，以卑为尊，就会做出失礼之举，有碍正常交际。 懂得这些，那么在求人的时候，你应该主动到对方那里去求见，而不应被动地等待，或颐指气使、发号施令让别人到你这里来。 诸葛亮是一介布衣，而刘备是皇室之胄，两人社会地位的尊卑是不言自明的。不过诸葛亮彼时并不是刘备的属下，所以尽管尊卑差别很大，也是井水不犯河水。 刘备眷顾诸葛亮的目的，是想让他“展吕望之大才，施子房之鸿略”，帮助自己成就大业，所以刘备是求方，诸葛亮是助方。 刘备不以原来的尊卑差别为念，只讲求助关系上的尊卑差别，屈千乘之尊三顾茅庐，把尊的地位让给了诸葛亮，这是为人们所称道的。 如果只讲原来的尊卑差别，不顾交际上的尊卑差别，像张飞所说的那样：使人唤来，他如不来，我只用一条麻绳缚将来，那么刘备就不可能得到诸葛亮这一大贤。 在求人的时候，无论是你约见对方，还是对方约见你，你都得要先行到达等待对方，不要让被求者等你。 此时此事你求人，彼时彼事别人也会求你，求助双方的关系不是一成不变的。所以，不论是求方还是助方，都应该既自尊又尊人，在求助与助人的双向交流中把握好各自的尺度。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第4章 求人善运用的18种策略 第七节 （1） 第4章 求人善运用的18种策略 第七节（1） 以退求进，路越走越宽 求人办事时，如果你首先就提出很高的要求，往往会把对方吓住，于是一口回绝了你，这样你就没有机会了。如果你能够妙用“以屈为伸”的策略，把条件开得很低，使对方接纳你的要求，而后再利用有利机会，逐步达到你的目的。 一位计算机博士虽说拿到了响当当的博土文凭，却一时难以找到适合自己的工作。在多次被各大公司拒绝后，他苦思冥想，决定收起所有的学位证明，降低自己的身份去求职。 这个法子还真灵，一家公司老板录用他做了程序输入员。这项工作很简单，但他还是一丝不苟，勤勤恳恳地干着。 不久，老板发现这个新来的程序输入员非同一般，他竟然能看出程序中的错误。这时，小伙子掏出了学士证书，老板二话没说，立刻给他换了个高一些的岗位。 过了一段时间，老板发现小伙子时常还能为公司提出许多独到而有价值的见解，这可不是一般大学生的水平呀！这时，小伙子又亮出了硕士学位证书，老板看了之后又提升了他。 他在新的岗位上仍然干得相当出色，老板觉得他非同小可。于是，他又拿出了博士证。老板吃惊之余，毫不犹豫地重用了他。凭借着这种求职方法，博士最终获得了成功。 博士的点子好就好在以退为攻，看上去是自己降低了自己，也让别人看低了，但是身处低位，被人看轻，不要紧，一旦有机会，就可以大放异彩，展露才华，让人对你刮目相看，你的形象便会慢慢高大起来。 相反，一上来就亮个博士证书，容易被人看高。看高了，希望值过高，容易引起失望。况且，上来亮个最高学位证书，假如人人都这样求职，高职位又不是空在那里等你，倒是别出心裁，以屈求伸更容易达到目的。 “以屈求伸”还意味着主动退却，从经营上说，就是先行妥协，以期在不远的将来获得更大的利益。 在企业经营中，英国联合利华公司总经理g?柯尔有一个基本信条，即不拘泥于体面，而以相互利益为前提。依照这个信条，他在企业经营、生意谈判中常采用退让策略。在一定情况下，甘愿妥协退步，以赢得时机发展，结果会获得巨大利益。 联合利华公司在非洲东海岸设有大规模的友那蒂特公司，从业人员达到14万人，这里有丰富的肥皂原料，并适于栽培食用油原料落花生，是联合利华公司的一块宝地，也是公司财富的主要来源。 第二次世界大战结束后，非洲各地的独立运动如火如荼，结果，联合利华这些肥沃的落花生栽培地，一块块被非洲国家没收，公司的财富来源被切断，这就使联合利华面临着极大的危机。 这时，经验丰富的总经理柯尔亲自来到了非洲，找那些老朋友办理交涉。针对当时非洲民族解放运动日益高涨的实际情况，柯尔对友那蒂特非洲公司发出了六条指令： 第一，非洲各地所有友那蒂特非洲子公司系统的首席经理人员，迅速启用非洲人。 第二，原来非洲人与白人在薪水上的差异，立即取消，实行同工同酬。 第三，为了培养非洲技术人员，在尼日利亚设立经营干部培训所。 第四，采取利益共享的政策。 第五，以寻找生存之道为主要目的。 第六，不可拘泥于体面问题，以创造最大利益为要务。 上述六条，似乎是妥协退让、示弱于人的下策，但后来的事实证明，柯尔不仅没有受到任何损失，反而获得了更大的利益。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第4章 求人善运用的18种策略 第七节 （2） 第4章 求人善运用的18种策略 第七节（2） 柯尔在与加纳政府交涉中，为了表示尊重对方的利益，主动把自己的栽培地提供给加纳政府。柯尔的主动退让，获得了加纳政府对他的好感。 后来，加纳政府为了报答他，指定联合利华公司为加纳政府食用油原料的代理人，这就使柯尔在加纳独占了食用油原料的经营权利。 在与几内亚政府的交涉中，柯尔表示自行撤出公司，这种坦诚的态度反而使几内亚政府大受感动，因而极力挽留柯尔的公司，希望它继续存在。 除此之外，柯尔在非洲各地都采用了退让策略，也都获得了相应的利益。 这样一来，在非洲独立运动的中，其他一些欧洲公司都受到一定程度的影响，只有联合利华在实质上没有受到任何影响，不仅平安地渡过了难关，还获得了更大的利益。 后撤，是为了保存实力 在求人过程中，如果情况不妙，连自己的本钱都保不住，一切希望就只能成为奢望。所以，以屈求伸就要仔细评估可能面临的困难，慎之又慎地作出是否撤退的决定。 后撤毕竟是一种退而求其次的手段，是危存实力，不得已而为之。如果再坚持一下就会成功，就绝不要轻言撤退。可见，作出这种决定必须要慎之又慎。 一旦情况不妙时，就必须以极大的勇气，当机立断，主动撤退，这时如果还犹豫不决，当断不断，可能就会输得丫无归。 武则天在14岁时便已艳名远播，被唐太宗召到宫中，不久封为才人，又因性情柔媚无比，被唐太宗昵称为“媚娘”。 当时宫中观测天象的大臣纷纷警告唐太宗，说李家皇朝将遭“女祸”之乱，种种迹象表明此女人多半姓武，而且已入宫中。唐太宗将武姓之人逐一检点，做了可靠的安置，但对于武媚娘，由于爱之刻骨，始终不忍加以处置。 唐太宗受方士蒙蔽，大服丹铅，虽一时精神陡长，纵欲尽兴，但够多久，便身形槁枯，行将就木了。武则天此时正风华绝代，一旦太宗离世，便要老死深宫，所以她时时留心择靠新枝的机会。 太子李治见武则天貌若天仙，仰羡异常。两人一拍即合，山盟海誓，只等唐太宗撒手，便可仿效比翼鸳鸯了。这时的武则天当然不会考虑“撤退”，她还在考虑如何大举进攻，攀附上未来的天子。 唐太宗自知死期将至，为确保李氏江山社稷，他要让颇有嫌疑的武则天跟随自己一同去见阎罗王。 他当着太子李治的面问武则天：“朕患病一直医治无效，病情日益加重，眼看不久于人世。你在朕身边已有多时，朕实在不忍心撇你而去。朕死之后，你如何自处呢?” 武则天听出了自己身临绝境的危险，她知道，此时只要能保住性命，就不怕将来没有出头之日。然而遥住性命，惟有丢弃一切，方有一线希望。 于是她赶紧跪下说：“承蒙圣上隆恩，本该以一死来报答。但圣躬未必即此一病不愈，所以妾才迟迟不敢就死。妾只愿现在就削发出家，长斋拜佛，日日拜祝圣上长寿，聊以报效圣上的恩宠。” 唐太宗一听，连声说“好”，并命舜日出宫，“省得朕为你劳心了”。 原来，唐太宗要处死武媚娘，心里多少有些不忍。现在巳然敢于抛却一切，脱离红尘，去当尼姑，那么对于子孙皇位而言，自然就不会有什么威胁了。 武媚娘谢恩而去。一旁的太子李治却如遭晴天霹雳，他借机溜出，见到正在检点什物的媚娘，便问道：“卿竟甘心撇下我吗?”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第4章 求人善运用的18种策略 第七节 （3） 第4章 求人善运用的18种策略 第七节（3） 媚娘道：“主命难违，只好走了。”“了”字未毕，泪如雨下。 太子道：“你何必选择如此下策，甘心削发为尼呢？” 武媚娘镇定地说：“我要不主动说出去当尼姑，只有死路一条。还不如退后一步，暂时留得一条性命。只要殿下登基之后，不忘旧情，那么我还会回来服伺殿下的。” 太子登基不久，武媚娘果真再次进宫，之后成为中国历史上声名赫赫的一代女皇。 武则天的机智之处在于，危难面前能迅速分清主次，并能果断地丢弃众多次要的利益，以引起对手的认可，从而保证主要的利益握在手中。 这就是以退求进求人术的精髓所在。 隐身战术，暗中智取 堡垒最容易从内部攻破，求人时明里强攻不成，就可以利用隐身战术暗中智取。 唐僧师徒去西天取经，中途被火焰山阻住去路。孙悟空使出“吹风”，反而使火焰山烈焰腾腾，直冲云天。 孙悟空最后不得不向铁扇公主求情，借她的扇子一用。谁知这女子根本不赏脸。于是孙悟空变成了一只小飞虫，钻进了铁扇公主的肚子里，一番折腾，公主打熬不住，只好投降。 求人办事也是这样，与人正面接触，有时难免会碰钉子。这时，千万不要明目张胆，迎风而上，要采取隐晦的内部瓦解战术，从内部打开突破口。 兵法说堡垒最容易从内部攻破。求人时明里强攻不成，就暗中智取，这就是隐身战术。 钟隐是南唐时一位著名画家，家道殷实，倦于俗事，便学习陶渊明做起隐士来。 隐居山林，除了修身养性之外，钟隐最爱做的一桩事就是画画。每日画画花竹禽鸟，山水人物，倒也乐趣无穷。 不过，画了一段时间，钟隐就认识到自己画技贫乏，于是决定下山求师学艺。 他知道，当时画花鸟的高手叫郭干晖，此公笔墨天成，曲尽物性之妙，尤其擅长画鸷鹞，钟隐立即前往拜师。 不料，郭干晖虽身怀绝技，却不肯轻易授人。老先生作画，总吩咐下人把门关上，惟恐马路上过往行人，或是私闯进来的宾客，窥见一招一式。因此，钟隐满怀希望地来到郭府，连大门都没迈进，就让门房给轰了出来。 钟隐突然明白了自己为什么吃了闭门羹：想当年孔夫子收学生，还要收十条腊肉，我怎么空着手就跑来了呢? 于是，钟隐回到家，让人准备了一车礼物，风风光光再次登门求见。不料，仍被门房挡在门外。 投师不成，钟隐夜不能寐，终于，他想出一条妙计。既然正道走不通，为何不走走旁门左道呢？于是，他乔装打扮成一个小厮，毛遂自荐地跑到郭府要当奴仆，且一再强调，只混口饭吃，不要工钱。 他毕竟是个画家，化装后连门房都没认出他来。由于他要求不高，郭府又正缺人手，于是就被收留下来。 钟隐真不愧是天生做间谍的材料，一进郭府，便把上上下下哄得团团转，把那位郭老先生都给唬住了。老先生解除了对他的所有防线，作画时竟然点名要他站在一旁来墨。 此时，钟隐可是称心如意，他可以尽情观看郭老先生作画时的笔法用彩，没过多久，就把老先生那套密不示人的技艺烂熟于心。 谁知，画技学得越多，越是技痒难熬。有一天，他实在忍耐不住，便乘兴在墙上偷偷画了只鸽子，神形俱佳。有人将此事向郭老先生报告，老先生闻讯前去观看，一看吓了一大跳，知道这绝非外行所能画出来的。于是，招来钟隐盘问。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第4章 求人善运用的18种策略 第七节 （4） 第4章 求人善运用的18种策略 第七节（4） 钟隐见纸里包不住火，只好和盘托出。郭老先生听罢，并未生气，反而大受感动：“相公为了学画，竟然不惜为奴，这叫老夫如何敢当？如此求学，真乃天下少见，老夫就破例把你收在门下吧。” 从此，郭、钟以师徒相称，一个纵论画道，密授绝技；一个潜心苦学，仔细揣摩。果然，钟隐深得其旨，技艺猛进，画有《鹰鸽杂禽图》、《周处斩蚊图》等传于后世。 央求不如婉求，劝导不如诱导 婉求和诱导都是以柔克刚的求人办事艺术，许多直接求办的事不能成功，如果善用婉求和诱导，就很容易将难办的事情办成。 诱导婉求，让对方参与其中 “婉求”就是不直接出面或不直取目的，而是绕开对方可能不应允的事情，选择一个临时拟定的虚假目的作幌子，让对方接受下来，当对方进入圈套之后，你的求人目的也就达到了。 诱导就是掩盖自己的真实目的，以虚掩实，让对方无从察觉。表面上好像自己没有这种企图，或者让对方感到某种企图并非始于自己，这样，对方很可能就不再有所戒备和顾虑，求人的事多半在这种情况下都能办成。 诱导的最大特点就是含而不露和露而不显。在取得对方信任的前提下，从奉托小事入手，一步一步地诱导对方为你办事。一旦对方进入你的计划之中，还可以进一步巩固你们之间的关系，为进一步求人打下基础。 美国人雷特是格里莱创办的《纽约论坛报》的总编辑，他身边缺少一位精明干练的助理。他的目光瞄准了年轻的约翰?海，他需要他帮助自己成名，帮助他成为成功的出版家。而当时约翰刚从西班牙首都马德里卸除外交官职，正准备回到家乡伊利诺州从事律师职业。 雷特看准了约翰是把好手，可他怎样使这位有为的青年抛弃自己的计划来报社里就职呢？雷特请他到联盟俱乐部去吃饭。 饭后，他提议请约翰到报社去玩玩。从许多电讯中间，他找到了一条重要消息，那时恰巧国外新闻的编辑不在，于是他对约翰说：“请坐下来，为明天的报纸写一段关于这条消息的社论吧。”约翰没有拒绝，提笔就做。 社论写得很棒，格里莱看后也很赞赏，于是雷特请他再帮忙顶缺一星期、一个月，渐渐地干脆让他担任这一职务。 就这样，约翰在不知不觉中放弃了回家乡做律师的计划，而留在纽约做新闻记者了。 雷特凭着这一策略，猎获了他物色好的人选，而约翰在试一试、帮朋友忙的动机下，毫无压力、兴致很高地扭转了他人生航船的方向。事前，雷特一点都没有泄露自己的本意，他只是劝诱约翰帮他赶写一篇小社论，但最后圆满地实现了自己的求人目的。 由此可以得出一条求人的规律，那就是：央求不如婉求，劝导不如诱导。 在运用这一策略的同时，要注意的是：诱导别人参与自己的事业的时候，应当首先引起别人的兴趣。 当你要诱导别人去做一些很容易的事情时，先得给他一点小胜利。当你要诱导别人做一件重大的事情时，你最好给他一个强烈刺激，使他对做这件事有一个成功的渴望。 当他的兴趣被激发起来，他被一种渴望成功的意识刺激着，于是，他就会很高兴地满足你的请求。 许多成功人士都懂得这种求人合作的重要策略，他们通过对工作的介绍，激发对方的好奇和兴趣，诱导其深入地了解工作的原理，和目前所面临的困难，那么，对方暂时可能忽略利益上的得失，从而慷慨解囊。 贝尔是电话机的发明人，他一直在寻求提供资金的合作者。一次，他来到大资本家许拜特先生家中，他知道许拜特是个脾气古怪的人，向来对电气事业不感兴趣。怎样让他发生兴趣并为之解囊呢? 贝尔并没有直截了当地向对方说明，预算能获得多少利润，也没有对他解释电话机的科学道理。 他坐下来，先弹起客厅里的钢琴。弹着弹着，他忽然停下来对许拜特说：“你可知道，如果我把这只板踏下去，向这钢琴唱一个声音，这钢琴便也会复唱出这声音来。譬如，我唱一个do，这钢琴便会应一声do，这事你看有趣吗?” 许拜特放下手中的书本，好奇地问：“这是怎么回事?” 这时，贝尔才详细地向他解释了和音和复音电话机的原理。通过这次谈话，许拜特愿意负担一部分贝尔的实验经费，贝尔如愿以偿。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第4章 求人善运用的18种策略 第八节 （1） 第4章 求人善运用的18种策略 第八节（1） 以利相诱，唤起对方的 求人办事中，如果对方感到答应了你的要求，自己却无利可图，就是在进行无偿的奉献，这时，他自然不愿为你办事，至少猾性不会太高。 这时，最好的办法是把自己真正的求人目的掩盖起来，将你的求人目的描绘成与他的切身利益密切相关，并会给他带来一个非常美好的前景，或者不采取措施会产生非常可怕的后果，他自然会很痛快地为你办事。 在求人过程中，恰当地向对方提供有关长远利益和前景的论据，往往可以使对方产生强烈的共鸣，激发对方进行交谈的兴趣和猾性，并且在很大程度上能够改变对方的看法和立场，从而达到求人的目的。 这种求人技巧可以称做“远利诱惑”，如果运用得好，有时可以产生不可思议的效果。 有一家制造灯泡的公司处于初创阶段，产品销路不畅，公司希望代理商们猾配合，使他们生产的电灯泡能够打入各级市场。 有一次，董事长召集各家代理商，向他们推荐新产品。董事长说：“经过多年的苦心研究，本公司开发出了灯泡的新品种，虽然它还称不上是一流的产品，只能说是二流的，但是，我仍然要拜托各位，以一流的产品价格，来向本公司购买。” 全场不禁哗然：“谁愿意以一流产品的价格来购买二流的产品呢?” 董事长看着大家怀疑和莫名其妙的眼光，接着说：“目前灯泡行业中可以称得上第一流的，全国也只有一家。他们垄断了整个市场，任意抬高价格，大家仍然要去购买。如果有同样优良的产品，但价格便宜一些的话，对大家不是种福音吗？” 大家似乎还未明白，董事长接着说：“就拳击比赛来说，拳王阿里的实力很强，但是，必须要有个实力相当、身手不凡的对手来和阿里打擂台，这样的拳击才精彩。现在，灯泡制造业中就好比只有阿里一个人，你们在这个行业里也赚不了多少钱。如果突然出现一位对手，就有了互相竞争的机会。把优良的新产品以低廉的价格提供给各位，大家一定能得到更多的利润。” “董事长，你说得不错，可是，目前并没有另外一位阿里呀!” 董事长认为摊牌的时间已经到了。他接着话题继续说道：“我想，另外一位阿里就由我公司来充当好了。为什么目前本公司只能制造二流的灯泡呢？因尉公司资金不足，所以无法在技术上有所突破。 “如果各位肯帮忙，以一流的产品价格来购买本公司的二流产品，这样我就可以筹集到一笔资金，把这笔资金用于技术更新或改造。相信不久的将来，本公司一定可以制造出优良的产品。这样一来，灯泡制造业等于出现了两个阿里。 “而且，毫无疑问，灯泡产品质量必然会提高，价格也会降低。此刻，我只希望你们能够帮助我扮演成另一个阿里，我要求各位能以一流产品的价格，购买本公司的二流产品。” 董事长的话产生了极大的反响，收到了很好的谈判效果。代理商们不仅扩大了订单，而且愿意出一流产品的价格购买。 兵法中有一计称为“诱敌深入”，既然是“诱”，就必须有一定的基础，就像钓鱼离不开诱饵一样，要引起对方对你的计划热心参与，可以先设饵诱导他们尝试一下。 当然，运用“委婉含蓄，诱敌深入”这一方法时，也应该注意几个问题： 一忌话题飘来飘去，东扯西扯不得要领。即使再含蓄的话也必须是与主题相关的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第4章 求人善运用的18种策略 第八节 （2） 第4章 求人善运用的18种策略 第八节（2） 二忌在关键问题上搪塞，打马虎眼，说不出重点。如果所求不明，在关键问题上模棱两可，就激不起他人的热忱。 壬计划欠周到。遥证对方在被“诱”过程中，不会对你的行动表示怀疑，如果计划欠周到，就会使对方有种受骗的感觉，不但所求之事难以办成，甚至可能使对方对你产生不满，事情就更难着手了。 四忌故弄玄虚，含隐晦涩。朝别人挤眉弄眼，故弄玄虚，可能使对方摸不着头脑，那你的话就变得十分晦涩，过犹不及。 层层剥笋，消除对方疑虑 用“远利诱惑”能取得非常好的求人效果，但是还是会让被求者感到疑惑。你说得天花乱坠，可是对方认为不着边际，对这个“美丽的前景”存在着重重顾虑，你的求人之事仍然无法办成。 这时，除了抱着一种谦恭节制的态度，使对方没有逆反心理之外，还要采用“层层剥笋”式的策略。 人的思想很复杂，对某一事物不理解，想不通，往往疑虑重重，这就需要像剥笋一样，把握脉络，层层推进，穷追不舍，把理说透。 列宁就曾用过这种方法，说服了美国人哈默在前苏联进行大规模投资。 1921年，哈默听说前苏联实行新经济政策，鼓励吸引外资，就打算去前苏联做买卖。 在前苏联，当时最需要的是消灭饥荒，得到粮食。而那时美国粮食正值大丰收，1美元可买35．24斤粮食，因生产过剩，农民宁可把粮食烧掉，也不愿低价销往市场。而前苏联有的是美国需要的毛皮、白金、绿宝石，如果让双方互通有无，这不是一大笔很好的生意吗？ 哈默到达莫斯科的第二天早晨，就被召到列宁的办公室。列宁和他做了亲切的交谈。粮食问题谈完以后，列宁希望哈默在苏联投资经营企业。 哈默听了，默默不语。因为西方对前苏联实行新经济政策抱有很深的偏见，搞了许多怀有恶意的宣传，许多人把苏维埃政权看成可怕的怪物。到这里经商，投资办企业，被称作是“到月球去探险”。哈默虽然做了勇敢的“探险”者，同前苏联做了一笔粮食生意，但对在投资办企业一事上，仍然不能不心存疑虑。 明察秋毫的列宁看透了哈默的心事。他讲了实行新经济政策的目的，告诉哈默：“新经济政策要求重新发展我们的经济潜能，我们希望建立一种给外国人以工商业承租权的制度来加速我们的经济发展。” 经过一番交谈，哈默弄清了苏维埃政权的性质，以及吸引外资办企业的平等互利原则，很想干一番。 但是哈默又听说苏维埃政府机构重叠，人浮于事，手续繁多，尤其是机关人员办事拖拉，于是心里又打起了退堂鼓。 列宁看出了哈默的担心，立即安慰他：“官僚主义是我们最大祸害之一，我打算指定人员组成特别委员会，全权处理这事，他们会向您提供你所需要的帮助。” 除此之外，哈默又担心在前苏联投资办企业，前苏联只顾发展自己的经济，而不注意保障外商的利益，以致外商在这里办企业能否得到实惠。 当列宁从哈默的谈吐中听出这种忧虑，马上又说道：“我明白，我们必须确定一些条件，保证承租的人有利可图。商人不都是慈善家，不然只有傻瓜才会在这里投资。” 就这样，列宁对哈默的一连串的疑虑，像剥笋一样逐个加以廓清，并且斩钉截铁，干脆利落，毫不含糊，把政策交待得明明白白，使得哈默心中一块石头落了地。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第4章 求人善运用的18种策略 第八节 （3） 第4章 求人善运用的18种策略 第八节（3） 没过多久，哈默就成了第一个在前苏联开办企业的美国人。 步步诱引，牵着对方的鼻子走 巧设陷阱，牵着对方鼻子走的求人技巧自古就有。春秋战国时期，墨家学说的创立者墨子就十分精通诱导这一求人方法。 当时，楚王已命公输般造好攻宋的云梯，一时剑拔弩张、形势危急。墨子听说后，从鲁国急忙赶去楚国，说服公输般和楚王不要攻打宋国。 墨子见到公输般，提出求他帮助自己杀死仇人。对这一要求，公输般非常不高兴。墨子见此情景，知道对方已经上钩，于是进一步用金钱刺激他说：“愿奉送十斤黄金。”诱使对方说出“吾义固不杀人”的话。 至此，公输般已完全进入了墨子预设的圈套。 接着，墨子开始义正辞严地对公输般进行驳斥：“荆园土地有余，而人民不足。”在此情况下去攻宋国，实质就是葬送自己所缺少的人民，而去争夺自己有余的土地，这不能说是明智的；宋无罪而要攻它，不能说是仁爱；懂得这个道理而不据理力争，不能说是忠诚，争辩了却得不到结果，不能说是坚强；按照义理不杀一个人，却要杀死许多人，是不懂得事理。 一席话说得公输般哑口无言，终于答应带他去见楚王。 在公输般饮下，墨子拜见了楚王。墨子先假设这样一种情况，说有一个人舍弃自己彩饰的篷车不坐，而想去偷别人的破车，不穿自己的绫罗绸缎，却想偷别人的粗布衣裳；不吃自家的好菜好饭，却想偷吃别人的糠皮酒糟。请问楚王这是什么样的人? 楚王顺着墨子的思路回答：“这人一定有偷窃的毛病。”楚王这一应对正中了墨子的圈套。 墨子见时机已到，便将刚才假设的三种情况，与楚王准备攻打宋国的情况加以比照，对比强烈，并为推出结论做伏笔。 他指出，楚国纵横几千里，宋国方圆才五百里，这就好像漂亮的篷车与破车相比；楚国有梦泽，野生动物和水产品都很丰富，而宋国却是个连野鸡、兔子和鲫鱼都没有的地方，这就如同好饭好菜与酒糟糠皮相比。 楚国有丰富的木材资源，而宋国连大树都没有，这就好比绫罗绸缎与粗布衣裳。如果楚王去攻打宋国，是不是也犯了偷窃的毛病？墨子一席话，无可辩驳地指出了攻打宋国的非正义性和不明智，楚王对之不得不连连称善。 最后，墨子又当着楚王的面，解下衣裳当城墙，用木片做防守的器械，和公输般展开了一场别开生面的攻防战。 公输般九次变化攻城的方法器械，墨子都一一抵挡住了。公输般攻城技穷，而墨子却尚有足够的防御之法。公输般却并不甘心认输，便对墨子说：“我知道怎么对付你了，但我不说。” 墨子说：“我知道你要怎么对付我，我也不说。” 楚王忙问：“为什么?” 墨子说：“公输般之意，不过是要杀了我。他以为杀了我，宋国就无法防守。然而臣来楚时已想到这点，便派臣之弟子三百人拿着臣设计的防守器械，在宋国的城墙上等待楚国的入侵了。” 听到这里，楚王说：“我不攻宋了。” 就这样，墨子达到了自己求人的目的，一场不义之战就这样被制止了。 无中生有，善用画饼吊胃口 求人时，想让对方答应你的请求，你得有吸引对方的地方，以此作为交换的条迹你手中的“王牌”一定应该是对方没有的东西。假如你并没有这种可居的奇货，这时，你就要运用无中生有的办法去制造。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第4章 求人善运用的18种策略 第八节 （4） 第4章 求人善运用的18种策略 第八节（4） 你可以画一个饼，假造一个奇货，也就是针对对方感兴趣的方面，人为地进行包装、宣传和夸大。 人们对事物的态度，越朦胧越要寻求其清晰。如果能把谜面说得扑朔迷离，人们就越想寻求谜底；胃口吊得越高，效果就越好。 日本的伊那镇地处荒僻一角，风景平淡无奇，当地政府却希望它变成“奇货”，变成风水宝地，变心所往的旅游胜地。当地政府实际上就是在求人们到这个荒僻的地方旅游。 他们派人四处了解民风民俗，经垢个月的折腾，好不容易搜集到了一个民间故事，故事叙述了古代一位侠客勘太郎的神奇经历。尽管这只是不能证实的民间传说，但政府像掘到了一个金矿，并由这一点入手去做了大量的工作。 够多久，伊那火车站广场上，奇迹般地树起了一座勘太郎的铜像。书店里，突然冒出了许多描写勘太郎锄强助弱、侠骨仁心的神奇传说的图书。旅游品商店里，勘太郎的木雕、勘太郎腰带、勘太郎兵器等新玩艺层出不穷，甚至民间开始到处传播赞颂勘太郎的歌曲。 勘太郎一下子成了家喻户晓的大英雄。顺理成章的是，勘太郎的诞生地伊那镇自然成了英雄圣地，成了闻名遐迩的观光胜地。 无中生有，点石成全，平淡无奇的地方却成了财源滚滚的风水宝地，成为当地政府可居的“奇货”。 期望后置：一种聪明的诱导 求人时，面对疑惑不定的对方，应当用可供对方选择的方式来提问，并将希望他回答的答案放在后面，这是一种现实生活中经常运用而且比较有效的技巧。 例如一位学生既想外出度假，又担心失去补习功课的机会，他在二者之间犹豫不决。作为他的老师，如果希望他补习功课，可又不好直接干涉，那么就可采用“期望后置”战术：“你是外出度假呢，还是先补习功课呢?” 如果我们外出替别人买了一件小物品，可回来后不想再乘趟公共汽车送到朋友家，那么就可以采用“期望后置”求人法让朋友自己来取：“您看是我送过去呢，还是您来取呢?” 某男影星在谈到自己说服女朋友愿意留下过夜时，他表明自己用的就是“期望后置”式问法：“你是要回去呢？还是要住下来?”而绝不会问：“你是要住下来？还是要回去?” 从心理学角度看，当一名女性被自己喜欢的男性先问及“是否要回去”时，心中便颇有安全感，因为对方似乎颇为尊重自己，同时又因为期待落空而略感失望，但紧接着却问道：“还是要住下来?”而使失望感顿时消失，即使不回答也等于答应了。 如果反过来先问道“你是要住下来”的话，一般的女性必定立即起了警戒心，而接着又问“还是要回去”，使对方直觉感到应该回去，即使原本是愿意留下来的，此时也不好说出口了。 这位影星对女性心理了解得十分透彻。即使两人的交往已达炉火纯青的地步，但“是否住下”对女性而言还是一个很大的问题，也会使塌生紧张的心理。而第一种说法表面上虽看似尊重对方，其实不过是诱使女方入瓮的另一种说辞。 在求人时常会遇上二者选其一的情况，若是你想让对方选择自己所期待的，问话时最好将它置于后面。 如在商店中，当客人买了许多东西正要回去时，你便问他说：“是要我帮你送过去呢？还是你自己带回去呢?” 大多数的客人听了都会说：“还是我自己来好了。”如此不但表达了你对他的关怀之意，同时又替自己省去了许多时间和劳力。 如果你想对一名不速之客下逐客令时，不妨对他说：“今天是要喝一杯呢？还是下次再来？”客人听你这么一说，大多会说：“下次再来好了。” 人们往往有选择后者的习惯性思维，采用“期望后置”式求人术就可产生这种奇效。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第4章 求人善运用的18种策略 第九节（1） 第4章 求人善运用的18种策略 第九节（1） 认准一条路，抱准一棵树 求人切忌朝三暮四，八方朝拜，要认准一条路，抱准一颗树，对准一个目标投掷，这样孤注一掷地求人，办事才不会前功尽弃。 猎人在一次打猎途中看到两只兔子，他想将这两只兔子一网打尽。正在这时，两只兔子分别朝两个相反的方向跑去。 猎人先追往南跑的兔子，追了两步，又想起那只向北跑的兔子，便朝着南边胡乱放了一枪，然后转身去追北边的兔子。 北边的兔子已经跑很远了，猎人只得朝着北边又胡乱放了一枪。这时他想：我还是追南边的兔子吧。 可是等他向南望去，只见一片衰草在风中摇曳，兔子早已跑得无影无踪了。 做任何事情都必须专一，求人也是一样。对于同一件事，求人不能目标太多，脚踩几只船。 对所求的目标专一，有时并不容易做到。为了达到目标专一，必要时可以采用“置之死地而后生”的著名用兵法则。 这项原则是在士兵斗志不坚，军心不齐的情况下，采用的一种非常措施，像项羽破釜沉舟，使土兵只有向前，才能生存，后退无路。再如韩信的背水列阵，也是断绝士兵的退路，使他们团结一致，拼死作战。 但在求人时，运用这一原则与上述两个战阑同，这里不是用在别人身上，而是用在自己身上，使自己没有退路，以便一心一意地去求人。 除了所求之事要专一之外，对所求之人也要专一。许多求人者为了把一件事办成，便多方奔走，求了这个，又求那个，见佛就拜，其实这又是求人的大忌。 当你把事情拜托给一个人后，又去向别人求助，这表明你对前者不信任，最起码也是没有信心的表现。再则，人多嘴杂，多方神仙一旦碰头，说法不一，办事方法不一，容易出岔子，搞不好反而会把事情搞砸。 由此可见，对于同一件事，求人不能太多，不能东张西望，认准庙门后，烧香上供要专一，切莫朝三暮四，八方朝拜，这样香火分散，神仙未必显灵。要认准一条路，抱准一颗树，坚持到底。 威尔逊先生从美国移居沙特，目的就是奔石油而来。海湾地区那流动的乌黑的“液体黄金”，对威尔逊来说实在太有诱惑力了。 威尔逊移居沙特后，人生地不熟，一连几个地区，他都没能获得石油开采权。如果向沙漠纵深开采，必须得到当地政府的特批许可。 通过一名美国商人，威尔逊认识了拉旺王子。威尔逊得知，王子喜欢枪支，他便特地从德国高价买来镶钻石的手枪和无弹壳的新式冲锋枪相赠。哪知王子无动于衷，因为给他送枪的人太多了。 随后，威尔逊在法国购进一辆奔驰6005型防弹车，王子虽然收下了礼物，但也没有多少特别的表示。 不久，威尔逊又从非洲买来几头狮子，送到王子的私人动物园。最后，威尔逊为王子订制了一架小型豪华客机，将订单送到拉旺王子手里，并说明自己的意图。 拉旺问威尔逊：“你送我的礼物都很值钱，既然你这么有钱，为什么还想着地下的石油?” 威尔逊说：“屋下送礼物，我已负债累累。” 拉旺王子说：“难得你这么专一和诚心，我就给你想个办法吧。” 终于，威尔逊拿到了沙漠深处的石油开采特批许可证，实现了自己的梦想。 求人办事，要对准一个目标投掷，相信总有打中而且打动的时候。这样孤注一掷地求人，办事才不会前功尽弃。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第4章 求人善运用的18种策略 第九节（2） 第4章 求人善运用的18种策略 第九节（2） 借人口中言，办我所求事 求人时不妨去找一位第三者，让他尽其所能，从中撮合，传递信息，论理说情，你的求人目的就不难达到。 通过第三者的言谈，来传达自己的心情和愿望，在求人办事过程中是常有的事。巧借他人之力之势，求人很容易成功。 如果有事求人，对方素不相识，或陌路相逢，直截了当地说明自己的意图，很容易被对方拒之门外，自己会感到很尴尬。如果巧妙地运用第三者的言语，来传达自己的心愿，虽然有些牵强，但对方一般不会拒绝。这是一种避免吃闭门羹的好办法。 一位推销员为了推销百叶窗帘，他知道某公司的经理与某局长是老相识，便打听到经理的住处，提一袋水果前去拜访。 彼此寒暄后，他说：“这次能找到你，是得到了王局长的介绍，他让我替他向您问好。听王局长说，你们公司还没有装百叶窗帘……” 第二天，百叶窗帘的合同便成交了。 此人高明之处就是有意撇开自己，用“得到了王局长的介绍”这种“借人口中言，传我心腹事”的迂回法，使自己的请求很快被对方接受。 要想借助他人的语言，将自己的要求传达给对方，那么就需要找到从中撮合的第三者，通过他来达到求人目的。 从前社会上有一种人叫“媒婆”，专门从事介绍男女相识、牵线搭桥的工作。那时候男女授受不亲，结婚前不能恋爱约会，有什么要求愿望全靠她来传递，可见，如果没有一张伶牙俐齿，不会察颜观色，没有一套过硬的交际本事，恐怕是难以胜任的。 在求人时如果能够找到这样一位人才，让他尽其所能，从中撮合，传递信息，论理说情，你的求人目的也就不难达到。 孟尝君是齐国的名门贵族，几度出任相职。由于与齐闽王意见不和，一气之下辞去相职，回到了私人领地叫薛的地方。 然而，孟尝君回到薛地不久便发生了一件大事。 战国时代各国之间互相攻伐，犹如儿戏，十分频繁，邻国之间的关系常处于不稳定状态。这时与薛接邻的南方大国楚正待举兵攻薛。与楚相比，薛不过是弹丸之地，兵力粮草等均不能比，厨一旦进攻，薛地肯定不能自保。 燃眉之急，惟有求救于齐。但孟尝君刚刚与闵王闹了意见，没有面子去求，去了也怕闵王不答应。为此他伤透了脑筋，几乎一筹莫展。 这时，齐国大夫淳于髡来薛地拜访。他是奉闵王之命去楚国交涉国事，归途顺便来看望孟尝君的。孟尝君抚额称庆，他早已想好主意，亲到城外迎接，并以盛宴款待。 淳于髡博闻强记，善解人意，不仅个人资质好，与王室也有密切的关系。廷宣、闵三代齐王都很器重他，闵王时期他成了王室的政治顾问，且与孟尝君有很不错的私交。 孟尝救然决心已下，便开口直言相求：“我将遭楚国攻击，危在旦夕，请君助我。” 淳于髡也很干脆：“承蒙不弃，从命就是。” 后人猜测，淳于髡此行，可能是专为朋友解危来的，只不过须孟尝君亲自当面求他才行。朋友之交，有许多心照不宣的东西，古来如此。 淳于髡赶回齐国，进宫晋见闵王。闵王问道：“楚国的情况如何?” 闵王的话题正中淳于髡之意，顺着这个话题，淳于髡要开始展开攻心术，履行对朋友的承诺了。 “事情很糟。楚国太顽固，自恃强大，满脑子想以强凌弱，而薛呢，也不自量……”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第4章 求人善运用的18种策略 第九节（3） 第4章 求人善运用的18种策略 第九节（3） 闵王一听，马上就问：“薛又怎么样?” 淳于髡眼见闵王入了圈套，便逮住机会说：“薛对自己的力量缺乏分析，没有远虑，建筑了一座祭拜祖先的祠庙，规模宏大，却不问自己是否有保卫它的能力。目前楚王出兵攻击这一祠庙，唉，真不知后果怎样。所以我说薛太不自量，楚也太顽固。” 齐王表情大变：“喔，原来薛有那么大的祠庙!”随即下令派兵救薛。 守护先祖之祠庙，是国君最大的义务之一。为了保护祖先祠庙就必须出兵救薛，薛的危机就是齐的危机，在这种危机面前，闵王就完全不再计较与孟尝君的个人恩怨了。 整个过程，淳于髡没有提到一句请闵王发兵救孟尝君，而是抓住闵王最关心的问题，旁敲侧击，点到痛处，令闵王自己主动发兵救薛，实际上是救了孟尝君。 巧妙地借用外部环境 利用对方不熟悉或糟糕的环境，可以使其失去耐性，在情绪不安中答应你的要求。 日本是岛国，资源短缺，而澳大利亚资源极其丰富。日本渴望购买澳大利亚的钢和煤，而澳大利亚在国际贸易中却不愁找不到买主。 按道理，在这场较量中，澳大利亚居于主动地位。但是由于日本人采取环境妙用的技巧和方法，反使澳大利亚商人败倒在日本商人的手下。 日本人深知澳大利亚人过惯了富裕和舒适的生活，对日本的生活环境很不适应。而且根据澳大利亚人的习惯，他们一般都比较谨慎，讲究礼仪，不至于过分侵犯东道主的权益。 鉴于此，日本人有意识地把澳大利亚的谈判者请到日本去谈生意，结果，澳大利亚人一到日本，就表现出拘谨和急躁情绪，刚垢天就急于回去，表现出对谈判环境的极不适应。 而作为东道主的日本谈判代表则沉着应战，不慌不忙地讨价还价。 在谈判过程中，日本方面完全掌握了主动权，双方在谈判桌上的地位发生了明显的变化。最后，日本方面仅仅花费了少量的款项做诱饵，就“钓”到了“大鱼”，取得了按常规难以取得的利益。 更为有趣的是，在埃及和以色列关于西奈半岛争端的谈判中，美国当时的总统卡特为了使中东和平谈判能够早日成功，竟有意将谈判地点选择在大卫营。 可是大卫营究竟是一个什么所在呢？它环境糟糕，生活单调、枯燥，令人厌倦。最刺激的活动就是捡捡松果，闻闻松香。 卡特为了促成这次中东和谈，惟一的娱乐工具是他安排的两辆自行车，供14个人使用。每天晚上，埃及总统萨达特和以色列总统贝京，可以在总共瓤电影中任选一部观赏，作为调剂。 到了第六天，每个人都把每部电影看过两次，并且感到十分厌烦。每天早上八点钟，卡特都会去敲萨达特和贝京的门，并用他那单调的声音说：“我是吉米?卡特，准备再过内容同样无聊、令人厌倦的十小时吧!” 显而易见，没有谁喜欢过这样的生活。只要签约不致于影响自己的前途，谁都想立即签字离开那个鬼地方。 卡特一番良苦用心，终于换来了中东和平谈判的圆满成功——以色列归还埃及的西奈半岛，埃及将西奈半岛划为非军事区。这个结果，与卡特选择大卫营这个特别的谈判地点，以及令人生厌的谈判环境有着十分紧密的联系。 利用枯燥的环境，使对方失去耐性，可让对方在情绪不安中答应你的请求。 求人催问有讲究

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第4章 求人善运用的18种策略 第九节（4） 第4章 求人善运用的18种策略 第九节（4） 求人催问态度要诚恳，语言要注意分寸，做到有理有节。 求人办事者，总想尽快解决问题，可实际上，事情往往难以如愿。显然，被动地等待是不行的，还得一次又一次地向对方催问。 催问很有讲究，催问时，态度要诚恳，语气应平和。即使受了冷遇，碰了钉子，甚至对方发脾气，你都要沉住气，只要问题能处理，受点委屈也值得。无论发生什么事，你都要心平气和地陈述你的看法。 说话时，要注意用语的分寸，多用恳请语气，千万不可用“怎么还不处理呀”、“不是说今天就给我答复吗？为何讲话不算数”、“你们到底什么时候解决”、“这个月前必须处理”等等责问句或命令句。如果改换另一种询问语气，效果可能会好得多。 不能有急躁情绪，要耐心地、不厌其烦地登门拜访，申诉你的理由和要求。别指望很快就能得以答复和处理，要有长期作战的心理准备。 在催问时间的间隔上，要越来越短，次数要越来越频繁，以造成被求者的紧迫感。频频催问，很可能会引起对方的烦躁，这不要紧，只要你有理有节，对方就会理解；只要你坚持不懈，就会带来转机。 一位被领导穿小鞋的受害者，向上一级领导告状之后，这位领导不想过问。 受害者于是频频催问，以至于连这位领导的妻子也嫌烦了，她对丈夫抱怨道：“这个人怪可怜的，天天来，烦人不？你就给他解决算了。” 想想也是，领导此时才下了决心，处理了这件事。 有时候，你可能陷入一桩纠纷或官司中，尽管事实俱在，是非清楚，尽管你作了种种努力，一次又一次地催问，然而，事情还是得不到解决。出现这种情况可能有如下原因： 第一、事情涉及方方面面，关系复杂，牵一发而动全身，处理者深感棘手，干脆不管； 第盯处理者与犯法者感情深厚，徇情庇护，不能秉公执法； 第三、处理者本人与此有牵连。 这三种情况都会使处理者的心理天称倾斜。他们可能会采用“冷处理”办法，以拖延的战术，慢慢消耗你的精力，磨灭你的意志。 比如，处理者会说：“给我个面子怎么样?”“有理让三分吧!”“退一步海阔天空嘛!”以这种中庸哲学来瓦解你，使你放弃正当的要求。 这时候，你在催问时就得指出，这是不可调和的是非问题，是为了维护法律的尊严，并坚定地表示不达目的决不罢休的决心。只要你态度坚决，紧迫不舍，“冷处理”就会失去效应，处理者只好拿出最后一招——以权压人了。 这时候，你仍不要灰心，应作最后的努力，即一面申明大义，一面晓之以利害，可以郑重其事地告诉处理者，这事如果得不到公正处理，自己将会采取其他行动以扩大事态，让处理者明白，将会发生怎样严重的后果。 凡是徇情枉法者，都是心虚的，他们最害怕事态的扩大，因为一旦事情闹大了，他们就有逃不掉的责任，从这一点考虑，他们很可能答应你的正当要求。 求人时要摸清对方的心理，根据他的心理需求再挖出诚恳的请求，所求之事便成功了一半。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第5章 求人探心理的10种方法 第一节（1） 第5章 求人探心理的10种方法 第一节（1） 从体态相貌看人的性格心理 一个人的特殊体形，是忠实地表现其性格的最佳标志。求人时，通过体态相貌判断其性格，事先可估计求人成功的可能性有多大，免得走弯路，碰钉子。 古人说：“见微知著，有之于内，形之于外。”人的性格、言谈举止，使人形成一定的生活习惯，这些习惯进而会影响人的体质，例如，好动的人体质会比较强壮，好静的人则会比较虚胖且文弱。 在某种程度上，从体形上也可以辨识人的性格，这不是太离谱的事情。人呈现出肥胖型、瘦弱型、健壮型等体形特征，他们各自所具有的特殊体形，是忠实地表现其性格的最佳标志。 在有求于人的场合，为使彼此关系更圆滑，有必要注意对方的体态相貌，并通过其体态相貌判断其性格，事先估计求人成功的可能性有多大，免得走弯路，碰钉子。而熟知对方的性格，就是顺利达到求人目的的先决要迹 下面介绍几种类别的体态及其性格分析。 第一类，心宽体胖型，助人为乐。 这类人能够顺应周围的情势，给人一种温暖的感觉。他们多属于活动性的人，被人奉承时，往往作顺水推舟的姿态。 他们活泼开朗，乐于助人，行动猾，经常保持幽默感，显得充满活力，但不乏稳重、温文的一面。 他们长于社交，初次见面也能畅谈甚欢。有时他们喜欢管些闲事，所以，他也许会对你指手划脚，使你改变求人的初衷。 第二类，嘴上没毛型，办事不牢。 这类人喜欢以自我为中心，而且个性好强，他们周围永远洋溢着热闹豪华的气氛，如果话题不是以他为中心，他就会为此不快。 这类人认识浅薄，但拥有广泛的知识。他们谈吐风趣，擅长使他人发笑。如果你求的人属这种类型，要考虑其轻薄、任性、没有主见、易受他人意见左右的个性。 第三类，虎背熊腰型，忠诚可靠。 这类人经常以秩序为重，讲义气，每天过着充实的生活。他们具有坚强的性格，一旦开始着手某项工作，必定要坚持到最后。 他们具有一个显著特征，就是说话绕大圈子，唠叨不停。他们自以为谨慎而周到，但给人罗嗦的感觉。他们是足以值得信赖的人物，也是欠缺趣味性的坚硬型人物。 如果你想求助于这类人，不妨利用闲谈的机会提出你的要求。 第四类，瘦弱苗条型，浪漫倔强。 这种人专心致志于鸡毛蒜皮的无聊事，倔强而不肯通融，傲慢而且表情冷硬，无法下定决心，却冲动地裁决事物。 他们生来具有纤细的神经，对文艺方面具有相当浓厚的兴趣，他们生活态度严谨慎重。但他们看起来显得迟钝，或意志薄弱，是很难交往的人。 第五类，钢筋铁骨型，如狼似虎。 这类人非常健壮，魄力过人，自我意识很强，不接受别人的主张，总爱说佛人。他们有坚强的信念，判断迅速，有勇气，果断，是值得信赖的伙伴。但强烈的个性有时表现为、高压、强横等特点。 这类人思考欠缺柔软性，一旦存在某种想法，是很难再改变的。当你有求于他时，千万不能逆着他的心意说话，一切听从他的安排。 第六类，文弱书生型，神经过敏。 这类人对于身边发生的事情非常敏感，他们最大的特征就是心理不稳定，容易失去心理上的均衡，心情容易紊乱。在他人眼中，他们没有自主性，性情易变，且不易相交。 如果你的朋友或上司属于这种人的话，你必须记住，受他之托的事一定要切实地实现，遵守约定，并注重礼节。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第5章 求人探心理的10种方法 第一节（2） 第5章 求人探心理的10种方法 第一节（2） 衣着打扮可看出人的个性 通过服装分析其性格或者当时的心理状态，这对于求人的成功，有一定的借鉴作用。 一个人穿衣着装，有时可以反映出他的身份，甚至在一定程度上反映出个人性格，如艺术爱好者、浪漫者、好静者、好动者等等。 有人故意作与身份、性格不相同的打扮，但这种情况不是很多。所以，凭衣饰来揣度一个人的身份或性格，一般来说都不会相差太远。 着装者自己选择的服装，至少与其性格有密不可分的关系。因此，可以通过服装分析其性格，或者当时的心理状态，这对于求人办事者有一定的借鉴作用。 纵横装饰型。 这类人喜欢穿粗条纹衬衫，这表示他们对自己的职业抱有不安感。虚张声势是他们的特征，对自己没有信心，想掩盖内心的彷徨、不安或孤独时，常以这种服饰作为隐藏的工具。 与这种人相处时，不可以攻击他们的缺点，谈话时要三思之后再出口，如果无意搔到对方的痒处，后果会不堪设想。 不修边幅型。 不修边幅的人，永远都穿着同一式样的裤子，七折八皱的衬衫配上毛料上衣，而往脚下一看，却拖了双凉鞋。 他们富于行动力，具有劳动者的性格。一旦下了决心，必定能坚持到最后。 他们喜欢顺从他们的人，只要能依从他们，无论是做生意还是交朋友，都会事事顺利。 黑白分明型。 喜欢黑色装扮的人，大多心地善良，富有罗曼蒂克情调。与这类人交往，就必须言而有信。他托你办的事，最好在短期内办妥。 色调灰暗型。 爱穿藏青色服装的人，在性格方面缺乏，欠缺决断力和行动力，但是他认定的事，就必定能坚持到底，绝不会中途变卦。 要闯入这类人的世界，惟一的方法就是有耐性，与他们周旋到底。此外，打听他们的喜好也是不能少的功夫。 穿着朴素型。 不少大机构，如银行、航空公司等，其制服是颇为朴素的。这在心理上有一定的效用，就是可用来统一员工的个性。 这种人大多属于顺应体制型，办事很踏实。不过，平素爱好质朴服饰的人，一反常态地穿华丽服饰时，那就应对他保持戒心。这种人通常承诺的事情会泡汤。 花里胡哨型。 这类人很喜欢说话，而不大喜欢倾甜人在说什么。他们喜欢以自我为中心，滔滔不绝地发表自鸣得意的话题。 他们当中有许多是工作上相当有才干的人，虽然常与上司争执，但终究还是能够圆满完成任务，是可信的属下。但这种人容易树敌，常处于孤立无援的境地。 洋服洋装型。 蝴蝶结是西方绅士们的饰物，它和领带一样，是仪表与身份的象征，是艺术工作者、音乐家的象征。具有讽刺意味的是，不少西餐厅的男侍应与领班也打蝴蝶结。事实上，还有许多人偏爱蝴蝶结。 爱好蝴蝶结的人，在遇到棘手的难题时，不是推三阻四，就是曲意奉承。而一旦被他人指责时，则心中的不快立刻显现于颜面之上，口沫横飞地为自己辩护。 他们好对人说教，经常表现不满和唠叨不平，同时常常奢望自己发现绝妙好计。 随意散漫型。 打扮随便的人，一般都缺乏持久的活力，而且喜爱主动支使他人，不愿被他人使唤。因此这些人不适合在公司任职，他们当中的许多人有志于独立创业。 求人要摸透他的性情

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第5章 求人探心理的10种方法 第一节（3） 第5章 求人探心理的10种方法 第一节（3） 摸透对方的性情，在求人办事时就能够有的放矢，顺势推展，让对方答应你的要求。 要求人成功、达到自己的目的，必须先了解对方的性情，以便能够有的放矢、顺势推展，取得预期的效果。 对那些粗心的人，你只管随意地说：“喂，今天上市的蔬菜可新鲜啦!”这样一句话也许就能让对方购买。 如果对方是一个仔细的人，你就不能用太随便的方法对待他，而应该小心地向他建议：“先生，要不要尝尝今天刚上市的蔬菜?”这句话或许就能引来他驻足观赏，并进一步考虑是否购买。 以下一些不同类型的人及其性情特点，可供求人办事时参考。 第一类，沉默寡言型。 这种人说话比较少，问一句说一句。对这种人该说多少就说多少。因为他们表面上看不太随和，但只要你说的话言之有理，顺耳中听，你便有可能达到说服对方的目的。 第二类，喜欢炫耀型。 这种人好大喜功，最爱听恭维和称赞的话。对他向你所做的炫耀，要耐心地仔细聆听，听得越充分，称赞越充分，你的成功率就越高。 第三类，令人讨厌型。 这种人令人难以忍受，他们说话刻薄，这类人最令求人者头痛。他们往往不能证明自己，所以更希望得到肯定。求助于这种人时，要显示自己的尊严并随机应答，这样才会有好的效果。 第四类，优柔寡断型。 这种人遇事没主见，求人者应抓住主动权，运用语言技巧，向他提出建设性意见，这有助于他做出决定，或不知不觉中替他做出决定。 第五类，知识渊博型。 这种人是最容易让求人成事者受益的，求人者应抓住机会，注意多聆听对方说话，同时还要适时给予真诚的赞许。 这类人往往宽宏、明智，要说服他们只要抓住要点，不需要太多的话，也不需要太多的心思，仅此就可以达到求人的目的。 第六类，讨价还价型。 这种人喜欢讨价还价，求他们帮助时，可以用恭维的语言，比如说：“我从未碰到过像你这样乐于助人的人!”这样就满足了他的自尊心。 第七类，性情温婉型。 这种人态度悠缓，对事情没有充分了解就不会做出决定。对于这种人，必须“以毒攻毒”，千万不能急躁、焦虑，或向他施加压力，应努力配合他，脚踏实地去证明、引导，慢慢就会水到渠成。 第八类，性格急躁型。 这种人往往精力过剩，求助于这种人时，要精神饱满，清尝准确地回答对方的问题，如果太拖泥带水，他们可能就会失去耐心。 第九类，心性善变型。 这种人容易见异思迁，容易决定也容易改变。如果他拒绝了你的要求，你仍有机会说服他改变主意，不过，即使他这次答应了你的要求，向你提供帮助，也不要指望他下次还会答应。 第十类，猜疑心重型。 这种人容易猜疑，容易对他人的说法产生逆反心理。说服这种人的关键在于让他了解你的诚意，或者让他感到你对他所提疑问的重视。当他认为你在说真话时，就会认真提供你所需要的帮助。 看脸色，知进退 求人办事，须通轨颜观色把握住对方的心理，理解他的微妙变化，这样才有助于把握事态的进展。 俗话说：“出门观天色，进门看脸色。”观天色，可推知阴晴雨雪，携带行具，不受日晒雨淋。看脸色，便可知其情绪，知情绪便能善相处，善相处便能心相通，心相通，便能达成一致。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第5章 求人探心理的10种方法 第一节（4） 第5章 求人探心理的10种方法 第一节（4） 在求人时，学会察颜观色，留意对方的表情，互谅互让，该进则进，该躲则躲，当止即止，就可避免许多不必要的纠纷，求得和睦相处，琴瑟和鸣。 如果在求助的过程中能察颜观色，及时地改变先前的决定，及时地退或进，及时地把自己的言行组合或分解，及时地控制自己的喜怒哀乐，那么，将更容易达到求助的目的。 春秋时代的齐国宰相管仲深明这个道理，他总是善于察颜观色，等到适当的时机再从旁进谏。但是有一次，他稍不小心，还是触到齐桓公的“逆鳞”。 当时，管仲审核国家预算支出的情况，发现招傣客的费用居然高达总支出的三分之二，其他部门能用的经费只有三分之一，难怪会捉襟见肘，效率不高。他认为招待费用浪费太大，此风断不可长。 于是，管仲立刻去找桓公，当着众臣的面说：“大王，必须要裁减招待费用，不可如此奢侈……” 话未说完，桓公龙颜大怒：“款傣客确实稍显隆重，但那是使客人有宾至如归的感觉，他们回国后才会大力地替我国宣传。如果怠慢他们，回国后就会大肆贬低我们。粮食能够生产出来，物品也能够制造出来，这方面又何必要节省呢？要知道，君主最重视的是声誉啊!” “是!是!主公圣明。” 见齐桓公面色难看，管仲不再强争，微微后退。如果换成一个忠义顽强之士，继续抗颜力争下去，可以想像会有什么后果。 管仲的聪明之处在于他善于察颜观色，他从桓公的脸色和语气中察觉到，此时桓公心情不佳，不会接受劝谏，自己应做到该进则进，该退则退，当止则止，于是他不再继续损害君主的尊严，而是在后来的工作中慢慢影响桓公，使奢侈浪费逐步得以控制。 人的面部表情、脸色会表现出其情绪和心境的变化，求人时只有善于从对方面部表情做出准确判断，从而再卒策略，这样事情才有办成的可能。 眉眼之间藏学问 注视对方的眼睛说话，能让对方感受到你的自信，使他的心理产生压力，从而提高自己的说服力! 一位女士去应聘公关小姐，到某公司和总经理面谈。她微笑着大步向总经理走去，在用力地和总经理握手时，直视他的眼睛，结果，嘶录用了。 当两人互相注视时，即使不说一句话，也会有相当的收获。注视，是两个人眼波的对撞和交流，这是一种“电波”，借此足以评估对方，表达对对方的感情，或引诱对方，使对方就范。 一般说来，善于利用视线，但臆免使对方产生不快。美国一家工厂在处理男女雇用平等法的问题时发现，女性的不满大多是男性上司的“眼神”所引起的。例如“色迷迷的眼睛”、“以令人厌恶的眼光打量女性全身”，“用眼睛注视颈部以下的部位”等等，均是眼睛行为所产生的扰人问题及不良结果。 学会注视对方的眼睛，等于掌握了一项交际的工具。 对方回答你提出的问题时，眼睛却不正视你，东瞅西瞧，甚至故意避开你的眼神，这表明，他的回答不可靠，是言不由衷的表现。如果他的瞳孔放大，表示他被你的话打动，已经在接受你的意见了。如果他皱着眉头，则表示不同意你的话。 由于性别的关系，男女之间的眼神学问就更显奥妙。 女性比男性喜欢直视对方，尤其在和男性说话的时候。但是，女性的视线常常容易转移。当然，情人之间或夫妻之间的视线例外。 白居易有诗云：“回眸一笑百媚生。”这道出了美女眼波的无穷魅力。《西厢记》写崔莺莺令张生“饿眼望将穿，馋口涎空咽。空着我透骨相思病染，怎当得临去秋波那一转。” 美女之眼一闭一开，先显娇漫之态，再露幽怨之色，令人神魂颠倒。难怪，公关小姐一出马，效率就会高出几倍，因为谈判的对手都是男士。 谈话时相互凝视对方，对双方来说都会产生紧张感，人们在潜意识中想逃避这种紧张，无意中会将视线飘离对方的眼睛。最明显的例子就是搭乘电梯时，大家都会不约而同地注视电梯的天花板或地板，避免彼此目光的接触。 因此，若能注视着对方的眼睛说话，往往会让对方留下你对自己充满自信的好印象! 相反，若逃避对方的视线说话，则往往会让对方留下自信心不足的印象，同时也会在不知不觉中降低了自己在对方心目中的分量。 许多人都有看着下方说话的习惯，这种表现往往会让对方认为你很软弱，对当事者来说，这是非常大的损失。 在求人时，应养成注视对方眼睛说话的习惯。尤其要说服对方时，这一点非常必要，因为注视对方的眼睛说话，正是让对方感受到你的压力及信心十足的最佳武器，并且也是提高自己说服力的最有效方法!

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第5章 求人探心理的10种方法 第二节 （1） 第5章 求人探心理的10种方法 第二节（1） 握手间透露心曲 握手是为了解除心理上的武装，正因为解除了心理戒备，心理上的微小变化也就容易表露出来。 在中世纪的欧洲，互不相识的人相遇时，如果不是敌人，就松开武器，边表示没有拿任何武器，边相互靠近握手。因为大多数人都是右手得力，用右手握对方的右手，就用不着担心自己的刀会被拔掉，握手成了解除武器的标志。 现代人也是一样，握手是为了解除心理上的武装。正因为解除了精神上的戒备，心理上的微小变化也就容易表露出来。 握手这一见面礼形式虽然简单，但每个人都有自己的握手方式。美国心理学家伊莲?嘉兰在一本书中指出，一个人握手时所采用的方式，最能反映出他的个性。 握手藏有深层的心理术。一般来说，握手的力气大小同性格有关。比如握手有力者多是富于主动性并充满自信的人，握手无力者则缺乏魄力，性格软弱。在舞会或公共场合里，不断地前去和陌生人握手，表示这个人富有社交能力和自我表现欲。 具体地说，利用握手的方式，怎样才能了解对方微妙的心理活动呢？最具代表性的一种现象，就是透过手的湿度状况来判断。 在人类的身体中，当发生恐怖或惊吓的感情变化时，跟自己无关的自律神经意识会突然活动起来，并引起呼吸紧张、血压与脉搏的变化，或是汗腺的兴奋等状况。 跟对方握手时，如果你发现对方的手掌出汗，这就表示对方的情绪高涨，也可以说是失去心理平衡的象征。 有些女性表面上冷若冰霜，但若握住她的手，却发现她的掌心有汗迹，这是因为男性的容貌、身体或者语言、气氛等，引起了她某种兴奋的表现。由此可见，可从握手的用劲与否，以及手掌感触，来窥探对方内心的秘密。 曾经在警察局活跃一时的科学侦查老手，就曾经劝警官们试用一下询问握手法，就是在询问嫌疑犯时轻轻地握握手。 开始询问时先握一下手，然后，每当触及到核心问题时，边说着“让我们慢慢谈好吗”之类的话，边握对方的手。 假如嫌疑犯开始手掌是干的，在谈话过程中出起汗来，就可以推测出此人有可能是犯罪嫌疑人。众所周知的测谎，就是依靠记录汗腺的兴奋情况，对受测者的心理状况进行科学的判断，但其原理和询问握手法没有什么明显的不同。 说谎时的下意识动作 了解了以下这些动作，在求人或交往中，你就知道对方是不是拿谎话来搪塞你。 在求人时，被求者有时为了拒绝你，可能编个谎话来搪塞。当然，当时你并不知道他在说谎，但是，他的一些动作或神情表明他刚才说了谎话，只是你没有留意观察而已。 有哪些表现可在某种程度上表明对方是在说谎呢？以下这些动作分析可在你求人时作为参考。 掩嘴。 这是一种明显的孩子气动作，用拇指触在面颊上，将手遮住嘴的部位称作掩嘴。也许说谎者大脑潜意识中使他想忍住那些骗人的话，而导致了掩嘴这一动作。 也有人假装咳嗽来掩饰其捂嘴的动作。如果一个同你谈话的人常伴有掩嘴的手势，说明他也许正在说谎话。可当你讲话时，听者掩着嘴，说明听者可能觉察到你在说谎话。 揉眼睛。 说谎者为防止别人看出其虚假的表情，常用这种手势掩饰自己。 说谎时，男人一般用力揉眼睛。如果说了大谎，他讲话时经常会向别处看，通常会向地板上看，女人说谎时通常轻揉眼睛稍下的部位。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第5章 求人探心理的10种方法 第二节 （2） 第5章 求人探心理的10种方法 第二节（2） 挠脖子。 说谎者讲话时，常用写字的那只手的食指挠耳垂下方部位，有趣的是，这种手势通常有五次左右。 们子。 这种手势是老练、乔装的形式。们子手势包括在鼻子下方轻揉一下，或者很快地揉一下，甚至摸得特别快，几乎不容易察觉到。 为什么会们子呢?一种解释是：当相反的想法进入脑子时，潜意识就会指令手去掩嘴。然而在掩嘴的最后时刻，为了使动作不明显表示出来，手又不知不觉地离开面部，快速们子就这样形成了。 搓耳朵。 这种手势常暗示着听者没有听出谎言。搓耳朵的变化形式还包括拉耳朵，这种手势是小孩子双手掩耳动作在动作中的一种重现。 搓耳的说谎者还会用手拉耳垂，或将整个耳朵朝前弯曲在耳孔上，后一种手势也是听者厌烦了的标志。 在错综复杂的人际关系中，这几种小动作虽不是判定谎言的直接依据，但是起码能给你一种科学意义上的参考。 掌握地形心理学 在军事上，领地和地形有着十分重要的意义，求人办事时，掌握地形心理学同样十分重要。 求人交往的最佳地形 科学研究发现，动物在自己的“领地”内最有办法防卫自己，人也是如此。 美国心理学家穆勒尔和他的助手做过一次有趣的试验，证明许多人在自己的会客厅里谈话，比在别人的客厅里更能说服对方。这就表明，人们在自己熟悉的地方与人交往容易无拘无束，取得优势，可以灵活主动地展现或推销自己，有利于社交的成功。 倘若在别人熟悉而自己不熟悉的地方交往，则容易引起莫名其妙的不安和恐惧，难以洒脱自如，自然处于劣势。这就是为什么在比较开放的今天，经人介绍的对象初次见面时，绝大多数人仍愿意在自己的“领地”内进行，而不愿在对方“地盘”内进行的原因所在。 不过，值得说明的是，在自己的领地内，固然容易充分发挥自己的交往潜能，但也时常伴有少了约束的弊端，使自己的缺点外露。而在别人的地盘内进行，虽然受到的约束较多，然而却可用心专一，利于深层次、多方位地观察和了解对方。 因此，善于社交者，决不局限于自己的领地，他们既可“请进来”，也可以“走出去”，是不会作茧自缚的。 《孙子兵法》将“我可以往，彼可以来”的地点叫“通形”，即四通八达的地形，这种地方是“我得则利，彼得亦利者”。 其实社交的最佳地利也应该是“通形”。从社交的友好互利的角度来看，选择利己损人的个人领地，假如对方不能欣然接受，你显然要“己所不欲，勿施于人”，而应与人为善，不强加于对方。 当然，如果自己缺乏必要的心理准备，没有足够的适应陌生环境的经验和能力，最好对于至关重要的社交，也不要勉为其难，选择损己利人的对方地盘。所以，为人为己选择“通形”才是最佳地利，彼此在社交心理和技巧的发挥上才是平等的。 那么何处才是社交的“通形”之地呢？一般认嗡此都可以接受的第三者地盘，或其他公共场所，都属于“通形”之列。 肯尼迪与赫鲁晓夫的外交会晤选择在维也纳，斯大林、邱吉尔、罗斯福选择在德黑兰，经人介绍的对象，初次相见，选择在介绍人家中，或其他双方都熟悉的地方等，都是理想的、彼此两便的交往地点。 最佳地利是有条件的、辩证的、可以变化的。在自己熟悉的地方交往，在一般情况下是有利的。但若对方是老人、长者、女士等，让他们也屈身就己，恐怕于情于理都说不过去。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第5章 求人探心理的10种方法 第二节 （3） 第5章 求人探心理的10种方法 第二节（3） 反之，倘若听凭他们选择，自己前往他们的地盘，则更能体现对他们的照顾、体谅和尊重，这样做的本身就极有利于社交的成功。 地点是与交往的目的是密切联系的，二者相符方能收到最佳效果。高级宾馆、豪华客厅是招待高级宾客的好去处，而花前月下、幽静椅之地是谈情说爱的理想场所，办公事在单位为宜，办私事则到家里办。因事而定，随事而变，才是明智的选择。 学点地形心理学 在人际交往中，双方坐的地理位置很重要，求人时，它直接或间接地决定能否成功。具体说来，地形心理学有以下一些要点。 第一，对初次见面的对方，采取立于旁边的位置，较能迅速建立亲近感。 初次见面，和人面对面地谈话，是一件不好受的事。因为两人之间的视线极易相遇，导致两人之间的紧张感增加。而坐在旁边的位置，则不必一直注意对方的视线，因而容易轻松下来。 另外，在室内放一盆花，使对方有转移视线的对象，效果会更好。 第二，相距50厘米能给对方留下好印象。 要使对方对你产生好感，与谈话者就应保持理想的距离。谈话的距离较近，能制造一种融洽的气氛，消除紧张情绪。最合适的距离就是一方伸出手可以够到另一手，即50厘米左右。 如果你想在社交中尽快打开局面，适应环境，那么，每次与人打招呼或谈话的时候，要注意尽可能地把距离拉近一些。 当然，拉近距离并不是亲密无间，特别是在与上级或女性打交道时，不能冒昧莽撞，不然会引起对方反感，以为你没有规矩或用心不正，反而弄巧成拙。 第三，黑暗有助于人们交往。 在光线暗的地方，人们比较容易亲近。心理学的实验也表明，黑暗是人们亲密起来的保护伞。 人们聚在黑暗中，因减少了戒备而增加了亲近感，便于双方沟通。同时，在黑暗中，对方难以看清自己的表情，也容易产生一种安全感。这样，彼此间的对立情绪就会大大少于光线明亮的场所。 一般的酒吧和俱乐部的灯光都是很暗的，凡是想与他人建立一种亲密关系的时候，就应尽量请他们到这种地方去。几次接触后，对方对你的戒心就会自然消除，你们的关系就会逐渐亲密起来。用不了多久，你的目的就能实现。 第四，坐椅子时，浅坐的姿势会令人产生好感。 交谈时，如果对方深深地坐在沙发或椅子上，甚至上半身靠在椅子上，那么他根本没有专心听讲，缺乏诚意。 相反，如果浅坐在椅子前端的三分之一处，就会使人产生好感。因为这种姿势可使上半身自然地向前倾，因而成为最佳的听话姿势。此外，像这种随时可由椅子上起立的姿势，还会给对方猾活泼的印象。 第五，制造机会，小心向他靠拢。 在百货公司买衬衫或领带时，女店员总是会说：“我替你量一下尺寸吧。” 这是因为对方替你量尺寸时，她的身体势必会接近过来，有时接近到只有情侣之间才有的距离，使得被接近者心中产生一种兴奋感。 每个人的身体四周都有一块势力范围，而这种靠近身体的势力范围内，通常只能允许亲近之人接近。允许别人进入你的身体四周，就会有种已经承认和对方有亲近关系的错觉。 本来一对陌生的男女，只要能把手放在对方的肩膀上，心理距离就会一下子缩短，有时瞬间就成为情侣关系。推销员就常用这种方法，他们经常一边谈话，一边很自然地移动位置，挨到顾客身旁。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第5章 求人探心理的10种方法 第二节 （4） 第5章 求人探心理的10种方法 第二节（4） 因此，只要你想及早造成亲密关系，就应制造出自然接近对方身体的机会。 让人上房先树梯 想让人家上房，就先给人家准备好梯子。惟有这样，才有影响和打动他的希望，使进行中的事情按预期的目标发展。 美国钢铁公司总经理卡里，有一次请来了著名房地产经纪人约瑟夫?戴尔。卡里说：“老约瑟夫，我们钢铁公司的房子是租别人的，我想有一座属于自己的房子。” 此时，从卡里的办公室窗户望出去，只见江中船来舶往，码头密集，这是多么繁华热闹的景致呀！ 卡里接着说：“我想买的房子，也必须能看到这样的景色，或是能够眺望港湾的，请你去替我物色一下吧。” 不用说，在许多房子中间，第一适合的便是卡里钢铁公司隔邻的那幢楼房，因为卡里喜爱眺望的景色，除了这所房子以外，再没有别的地力能与它更接近了。卡里似乎很想买隔邻那座更时髦的房子，据他说，有些同事也竭力赞成买下它。 当卡里第二次请约瑟夫去商讨买宜时，约瑟夫却劝他买下钢铁公司本来住着的那幢旧楼房，同时还指出，隔邻那座房子中所能眺望到的景色，不久便一一所规划中的新建筑所遮蔽，而这所旧房子还可以保全多年对江面景色的眺望。 卡里对此建议表示反对，并竭力加以辩解，表示他对这所旧房子绝对无意。但约瑟夫并不申辩，他只是认真地倾听着。 卡里始终坚决反对买那所旧房子，然而他对那所房子的木料、建筑结构所下的批评，以及他反对的理由，都是些琐碎的地方，显而易见，这并非出于卡里的意见，而是出自主张买隔邻那幢新房子的职员的意见。 约瑟夫心里明白了分，知道卡里说的并不是真心话，他心里实在想买的，正是他嘴上竭力反对的、他们已经占据着的这所旧房子。 静静地等卡里讲完，约瑟夫非常沉静地问：“先生，您初来纽约的时候，你的办公室在哪里?” 卡里沉默了一会儿才说：“就在现在这所房子里。” 约瑟夫又问：“钢铁公司在哪里成立的？” 卡里答道：“也是这里，就在我们此刻所坐的办公室里诞生的。” 他说得很慢，约瑟夫也不再说什么，就这样过了5分钟。 终于，卡里说：“我的职员们差不多都主张搬出这座房子，然而这是我们的发祥地啊。我们差不多可以说都在这里诞生成长起来的，这实在是我们应该永驻下去的地方呀！” 于是，不到半小时，卡里就答应买下这所旧房子。并没有利用华而不实的推销术，这位房地产经纪人居然就这样完成了他的工作。 原来，约瑟夫经过考察卡里心中的想法，并根据考察的结果，很巧妙地刺激了卡里的隐衷，使其内心的想法完全透露出来。他就像一个燃火荫的人，以微小的星火，触发熊熊的烈焰。 约瑟夫从两次与卡里的交谈中，琢磨出他心中的真正想法。他感到，在卡里心中潜伏着一种他自己并不清晰的、尚未觉察的情绪，一种矛盾的心理。那就是卡里一方面受其职员的影响，想搬出这座老房子，而另一方面，他又非常依恋这所房子，仍旧想在这儿呆下去。 约瑟夫之所以能做成这桩生意，就在于他能研究出卡里的心思，并巧妙地竖了个梯子，很轻易地解决了这个矛盾。 要求得到别人的合作，必须使他们自己情愿。而要达到让他们情愿这个目的，就只好迎合他的兴趣，利用突破口来化解对方心中的矛盾和顾虑，为他寻找一个合适的理由。 也就是说，想让人家上房，先给人家准备好梯子。惟有这样，才有从某种方式去影响、打动他的希望，使进行中的事情达到预期的目标。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第5章 求人探心理的10种方法 第三节 第5章 求人探心理的10种方法 第三节 激发同情心和责任感 求人时激发同情心，可使对方从感情上与你靠近，产生共鸣；而责任感则使对方感觉得到了应有的尊重，并同时站到你的立场上。 求人办事，并非都要摆出一副可怜兮兮的样子，流下几滴眼泪。求人解决问题，应该尽可能地调动对方的同情心，使对方首先从感情上与你靠近，产生共鸣，这就为问题的解决与事情的办成打下基础。 林肯当律师时，美国曾有一位老妇人向他哭诉不幸遭遇。原来，她是位孤寡老人，丈夫在独立战争中为国捐躯，她靠抚恤金维持生活。 前不久，抚恤金出纳员勒索她，要她交一笔手续费才可领取抚恤金，而这笔手续费是抚恤金的一半。林肯听后十分气愤，决定免费为老人打官司。 由于出纳员是口头勒索的，没有留下任何凭据，出纳员因而指责原告无中生有，形势对林肯极为不利。 但林肯十分沉着、坚定，他眼含泪花，回顾了英国对殖民地人民的压迫，爱国志士如何奋起反抗，如何忍饥挨饿地在冰雪中战斗，为了美国的独立而抛头颅、洒热血的历史。最后，他说： “现在，一切都成为过去。1776年的英雄，早已长眠地下，可是他那衰老而又可怜的夫人，就在我们面前，要求申诉。这位老妇人从前也是位美丽的少女，曾与丈夫有过幸福的生活。不过，现在她已失去了一切，变得贫困无靠。然而，享受着烈士们争取来的自由幸福的某些人，还要勒索她那一点微不足道的抚恤金，这种人还有良心吗？她无依无靠，不得不向我们请求保护时，试问，我们能熟视无睹吗?” 法庭里充满哭泣声，法官的眼圈也发红了，被告的良心也被唤醒，再也不矢口否认了。法庭最后通过了保护烈士遗孀不受勒索的判决。 没有证据的官司很难打赢，然而林肯成功了。这应归功于他运用情绪感染的求人术，激起了法官和在座者的同情心，驾驭了听众及被告的心理，达到了理智与情绪的有机统一。 如果仅靠情感打动不了对方时，还有一招就是激发起所求之人的责任感，同情心与责任感一旦互动被激发，事情在很大程度上就可以办成了。 有位教师，教学科研成绩突出，各项条件具备，但职称总评不上去，原因是他与校领导关系不好。 此君上告到上级主管部门，虽然竭尽所能让领导引起对自己处境的同情，但仍收效不大，这位领导听后反而推辞说：“评不上是你学校的问题，学校不上报，我又有什么办法?” 此君早有心理准备，立刻说：“如果学校能解决，我就不会来麻烦您了。我是逐级按程序反映。你是上级领导，而且又主管这方面的工作，学校在这方面出了问题，您是有权过问的。如果您不及时处理，出现更大麻烦，那就晚了。我想，只要您肯过问，您的意见他们会听的。” 这番话很奏效，领导很快改变了态度，事情最终得以圆满解决。 办事者的言外之意是：“处理此事是您的责任，如果你不过问就是失职，那么，我还会向更上一级的领导反映，那时，您就被动了。” 在求人办事时，激发对方的同情心和责任感是十分重要的，当你巧妙地点明对方身负的责任和手中的权力时，会使对方生出一种自豪感，使他得到了应有的尊重，并同时站到了你的立场上。到了这个时候，再难办的事情也能办成。 善于求人者，一定会注重说话技巧。话说得好听，说得到位，对方易于接受你的条件和要求。 反之，说话不分场合，不知深浅，不顾对象，不懂分寸和技巧，即使是一件简单的事情，也可能因此而办砸。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第6章 求人巧说话的15项规则 第一节（1） 第6章 求人巧说话的15项规则 第一节（1） 求人办事善说话 一个善于求人的人，一定会讲究说话技巧，懂得注重礼貌，用词考究，不会说出不合时宜的话。 求人办事，说话技巧有着不可估量的作用，它可使你更顺利或以更小代价达到目的。人都有觅求同类或知音的倾向，要想使对方将你纳入知音之列，必须投其所好，不能惹人反感，叫人生厌。 求人时只一味地谈自己的事，并不停地说“请你帮忙，请你帮忙”这类的话，会让人感到万分的厌恶、不耐烦。 假如想把自己的请求向对方说明，就应该先摆出愿意听取对方讲话的姿态来，有倾甜人言谈的诚意，别人才会愿意听你说话。 谈话的话题应该视对方的情形而定，再好的话题，若不能符合对方的需要，就无法引起对方的兴趣，最好是想办法引出彼此共同的话题来，才能聊得投机，然后再设法慢慢地把话题引到自己所要谈论的范围里。 谈话的内容不要总是老生常谈，或是在家长里短的范围内打转。这样不但容易使对方厌倦，同时也是画地自限。无法拓展谈话的范畴，就不能进一步地使对方了解自己，更不必说与对方深入地交往了。 无论谈到什么问题，都要把自己目光所及、脑中所思传达给对方，对任何问题都能发表独到的见解是最重要的。但也不要夸夸其谈，显示自己什么都懂。 在日常谈话中，一般人都是说些身边琐事，这或许是想向对方表示亲切。在正式的交谈中，最好不要把老婆、儿女当做谈话资料，像这样尽说家务事，不能算是好的谈话内容。 谈话可以先从政治、经济等比较严肃的话题开始，然后再涉及到文学、艺术、个人兴趣等比较轻松的话题。总之，将自己的观念见解堂堂正正地公布出来，使得彼此都有共通的思想，才是最好的谈话。 谈话的语言要视对方的修养而选择，做到能雅能俗，才不会有格格不入的反感。 一个善于求人的人，一定很注重礼貌，用词考究，不致说出不合时宜的话，因为他知道不得体的言辞往往会伤害别人，即使事后想再弥补也来不及了。 相反地，如果你的举止很稳重，态度很温和，言词中肯动听，双方自然就能谈得投机，分别后也会彼此怀念不已。 所以，为了要使对方对你产生好感，必须言语和善，讲话前先斟酌思量，不要不动脑筋，想到什么说什么，以至引起了别人反感自己还不知道为什么。 那些心直口快的人，平时要多培养一下自己深思慎言的作风，切不可像随地吐痰那样，不看周围是何处就脱口而出，那样是会被人瞧不起的，更别说顺利地展开谈话了。 求人说话看对象 求人必须看对象说话，了解对方的情况，知道对方底细，这是求人成事的前提和基础。 所谓“见人说人话，见鬼说鬼话”，求人成事必须看对象，了解对方的情况，知道对方底细，这是求人成事的前提和基础。 俗话说：“到什么山唱什么歌。”说话不看对象，不仅达不到求人的目的，往往还会伤害对方的面子。反之，了解了对方的情况，即使发表一些大胆的言论，也不会对对方造成伤害，从而达到自己的目的。 看对象说话需要注意以下一些方面的问题。 第一，要根据对方的身份，确定说话的方式和内容。 有个叫许允的人在吏部做官，提拔了很多同乡人。魏明帝察觉之后，便派虎贲卫士去抓他。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第6章 求人巧说话的15项规则 第一节（2） 第6章 求人巧说话的15项规则 第一节（2） 他的妻子赶出来告诫他说：“明主可以理夺，难以情求。”让他向皇帝申明道理，而不要寄希望于哀告求饶。 于是，当魏明帝审讯许允的时候，许允直率地回答说：“陛下规定的用人原则是举尔所知，我的同乡我最了解，请陛下考察他们是否合格，如果不称职，臣愿受处罚。” 魏明帝派人考察许允提拔的同乡，他们倒都很称职，于是将许允释放了，还赏了一套新衣罚 许允提拔同乡，是根据封建王朝制定的个人荐举制的任官制度，不管此举妥不妥当，它都合乎皇帝认可的“理”。 许允的妻子善于根据说话对象的身份来选择说话，深知跟皇帝打交道，难于求情，却可以“理”相争。 第二，求人说话，除了要考虑对方身份以外，还要注意观察对方的性格。 一般说来，一个人的性格特点，往往通过自身的言谈举止、表情等流露出来，对于不同性格的说话对象，一定要具体分析，区别对待。 诸葛亮可以说是这方面的行家里手，在调兵遣将时，他经常依据人的不同性格，采取不同的说话策略。 诸葛亮针对张飞脾气暴躁的性格，常常采用“激将法”来说服他。每当遇到重要战事，先说他担当不了此任，或说怕他贪杯酒后误事，激他立下军令状，增强他的责任感和紧迫感，激发他的斗志和勇气，扫除轻敌思想。 诸葛亮对关羽则采取“推崇法”，马超归顺刘备之后，关羽提出要与马超比武。为了避免二虎相斗，诸葛亮给关羽写了一封信。 信上说：我听说将军想与马超比武别高下，依我看来，马超虽然英勇过人，但只能与翼德并驱争先，怎么能与你“美髯公”相提并论呢？再说，将军担当镇守荆州的重任，如果因你离开了造成损失，罪过有多大啊! 关羽看了信以后，笑着说：“还是孔明知道我的心啊。”他将书信给宾客们传看，打消了比武的念头。 第三，求人说话，要了解与对方的年龄差异、地域差异、职业差异、文化修养的差异等情况，具体分析、区别对待。 战国时期，著名的纵横家鬼谷子曾经精辟地总结出与各种人说话的办法：和聪明的人说话，须凭见闻广博；与见闻广博的人说话，须凭辨析能力；与地位高的人说话，态度要轩昂；与有钱的人说话，言辞要豪爽；与穷人说话，要动之以利；与地位低下的人说话，要谦逊有礼；与勇敢的人说话，不能稍显怯懦；与愚笨的人说话，可以锋芒毕露。与上司说话，须用奇特的事打动他；与下属说话，须用切身利益说服他。 通名报姓有学问 进入一个陌生的人群求人办事，就必须掌握通名报信的学问。 求熟人办事，不可能一求即灵，有时还要动用自己的社会关系。这时，你有可能被引入一个陌生的人群。如何与陌生的人群尽快熟悉起来，这里面有大学问。 当然，最直接遇到的情况是被朋友饮和介绍，互相通名报姓。 根据卡耐基的说法，结交朋友、影响别人的绝佳办法就是记住对方的名字。记住并使用这些名字，有助于成就好事，但是你必须花点心思、集中意志，要有强烈的意愿才有可能成事。以下提供一些记名字的方法。 确定听清楚名字。如果对方只是不经意地说出名字，可能含夯清或声音太小袒清楚，可以请他再重复一次。一般人绝不会认为你有敌意，反而会觉得自己受到重视。你可以清楚地复诵两次，以便念错时别人有机会来纠正你。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第6章 求人巧说话的15项规则 第一节（3） 第6章 求人巧说话的15项规则 第一节（3） 如果名字很难记，最好的办法就是在心里逐字默念几遍，再用笔把它记下来。如果没办法随手记下来，就模拟想像自己已经把它写下来了。 记住特征。每个人都有自己独特、与众不同的特征：脸部轮廓或头部形状、发型或肤色，设法利用这些特征和人名联想在一起。 深入了解。问些较深入的话题，如工作、兴趣或喜爱的运动等。然后在心里反复记忆上述内容，并试着和姓名、特征联系起来，用正面猾的态度取代消极被动的态度。 集中注意力。注视对方的眼睛、嘴唇、说话的手势及面部表情等。换句话说，专心注意他的一举手一投足。 当你被介绍给某人后，有时你还要再把这个人介绍给别人时，你却不记得他的名字，这时当然很尴尬，可是惟诚实相告才是自救之道。人人都有忘记别人名字的时候，忘记了不要觉得不好意思，只要坦白承认自己记忆力不行，并说：“很抱歉，麻烦你再告诉我一下你叫什么名字?” 语气间的停顿也有助于解除你的尴尬，如“李先生，这位是……”此时那个人一定会自己报上名来。 俗话说：“贵人多忘事。”假使你和某人碰面，而对方已忘了你的名字时，别太苛责他们，立刻重复一遍自己的名字。 如果你想和某人打招呼，而对方可能已忘了你是谁，这时应走上前去说：“您好，韩总，我是李明，几个星期以前，我们曾经在王经理办公室见过面!”这样，不但可以解除对方的压力，并且马上可以获得认同。 还有另一种情况，就是把你要求助的人饮给你自己身边的熟人。 当你正在等人，而他们一个个分别出现，当他们抵达时，须逐一介绍给在场所有人认识，这时候你可谦恭有礼地打断众人的谈话，把新来的人介绍给大家认识，如：“向大家介绍一下，这位是张先生，这位是杜先生，这是王小姐，其他这几位是我们办公室的成员：赵先生、李小姐、钱小姐、陈小姐及孙先生。” 略过某人不介绍而私底下窃窃私语，声音不大不小刚好可以听到，这种行为是极不可取的。有些人在介绍时，把在场每个人都照顾到了，却漏掉了某个人，仿佛对其视而不见，你能体会在整个人群中被忽视的感觉吗? 如果你正是被遗漏的那一位，不要刻意引起别人的注意，或要求别人为你介绍，你只要起身微笑自我介绍就行了。 如果你被介绍饮，而其他人没有，你可以顺便替大家介绍靠近你身边的那位。 如果在开会或其他社交场合，坐在身旁的人恰巧不相识，这正是自我介绍的好机会。 表达求人意愿要委婉含蓄 委婉含蓄的语言能表达求助者谦和的态度，体现对对方的尊重，它能让对方在回味中理解你要说的意思。 说话婉曲，耐人寻味 在日常生活中的某些场合，会有一些不便直说的话题内容，需要把“辞锋”隐遁，或把“棱角”磨圆一些，使语义软化，便于听者接受。说话人故意说些与本意相关或相似的事物，来烘托本来要直说的意思。这是求人办事说话时的一种缓冲方法。 法国巴黎的某个影院，常有戴帽的女观众，坐在她们后面的人极力反对她们戴帽子，请求经理通告禁止。 经理却说：“禁止欠妥，还是提倡戴帽尚可。” 这天，在影片正式放映前，银幕上打出这样一则广告：“本院为了照顾衰老高龄的女客，特允许高龄脱发不便脱帽者继续戴帽。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第6章 求人巧说话的15项规则 第一节（4） 第6章 求人巧说话的15项规则 第一节（4） 结果，全场女客的帽子全部摘下。 运用委婉的说话方式，就要掌握曲径通幽的技巧，在表达求人意愿时不直截了当，而是曲曲折折地表达意向，让对方在回味中理解你要说的意思。但迂回曲折并不等于含糊，那种头绪纷杂、枝节丛生、使人难以作答的问题，应该避免。 委婉的语言表达了求助者一种谦和的态度，这种情感必须是真诚的，在表现上是庄重的，既要讲究礼貌，又要注意分寸。 委婉语言的运用体现了对对方的尊重，对别人尊重的同时也体现了对自己的尊重，它能体现一个人的知识素养和处世态度。 善于求人者总是用委婉的口气把要求办的事儿说出来，如： “能不能快点把这事儿办一下?” 装作自己没把握，把请求、建议等表达出来，给对方和自己留下退路。例如：“你可能不愿意去，不过我还是想麻烦你去一趟。” 向别人提出建议时，如果在话语中表示人家可能不具备有关条件或意愿，那就不会强人所难，自己也显得很有分寸。 一个斤斤计较、心胸狭小的人，是很难做到宽宏大度地运用委婉语言的，宽容是一种美德，委婉的语言是这种美德的外在表现。 委婉与隐晦、含混有所区别，它虽然不是直露地说出来，但仍要求表意明确，叫听者脑子一转就能明白，或依靠语境的提示、暗示等很快领会本意，表达的意思是明确的，语言的表达是迂回的。 有些人说话吞吞吐吐，词不达意，是说话者本身思维不清晰；有些人拐弯抹角、含沙射影，首尾两端，是说话者的心术不正。 好的委婉的语言，应当隐而不晦、柔而不弱，闪而不避、曲而不涩。用这样的语言表达的含义，可能会比直接表达给人的印象还要深刻。 旁敲侧击，巧妙游说 旁敲侧击这种委婉的说话方式，在表达不满和讽刺他人时经常用到，虽不点入正题，但侧重利害。 齐国有一位有名的辩士叫田骈，他自命不凡，标榜自己不喜欢做官。实际上，他依附权贵，气派和势头比当官的还足。 一天，他的朋友云奇来拜访他，对他不肯为官的骨气表示极为钦佩，并认为他是民间不可多得的雄才。 田骈闻言后非常高兴，他得意地问他的朋友：“你是从哪里知道我不屑做官的主张的？” “听我隔壁的女人说的。” “她也知道我？” “不但知道，而且还说你是她的楷模。” “她是什么人？”田骈更加感兴趣。 “她是个洁身自好的人，早就发誓不嫁人。可是今年30岁，却生下了7个孩子，她虽然没出嫁，可比出嫁的人还会生孩子。” 云奇用旁敲侧击的方法，指桑骂槐，着实地讽刺了田骈一番。生活中有许多事情就是这样，旁敲侧击比正面指责更能有效达到目的。 学会和利用旁敲侧击这种表达方式，在求人时能起到意想不到的效果。 韩国修筑新城的城墙，规定15天完工。大臣段乔负责主管此事。有一个县拖延了两天，段乔就逮捕了这个县的主管官员，将其囚禁起来。这个官员的儿子设法解救父亲，就找到管理疆界的官员子高，让子高去替父亲求情。子高答应了这件事。 一天，见了段乔后，子高并不直接提及放人的事，而是和段乔共同登上城墙，故意左右张望，然后说：“这墙修得太漂亮了，真算得上是一件了不起的工程。功劳这样大，并且整个工程结束后又未曾处罚过一个人，这确实让人敬佩不已。不过，我听说大人将一个县里主管工程的官员叫来审查，我看大可不必，整个工程修建得这样好，出现一点小小的纰漏是不足为奇的，又何必为一点小事影响您的功劳呢？” 段乔见子高如此评价他的工作，心中甚是高兴，然后又听子高的见解也在情理之中，于是便把那个官员放了。 那个官员之所以能够获免，原因大多在于子高的求情。子高把一顶高帽子给段乔带上，然后就事论题，深得要领，不能不令人拍案叫绝。其实，一般人都存在顺承心理和斥异心理，对那些符合自己心意的请求就容易接受。 因此，顺应事物的规律，委婉而巧妙地游说，求人便容易成功。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第6章 求人巧说话的15项规则 第二节 （1） 第6章 求人巧说话的15项规则 第二节（1） 讲究说话的时机和分寸 求人的事，要在适当的时候讲出来，要运用适当的语言，注意分寸地讲出来。 求人说话首先要抓住时机。 求人办事时，对自己要求办的事情不要着急，要很谨慎，在适当的时候讲出来。因为你想让对方接受你的请求，就只能在对方容易接受的时候讲出来，否则就会遭到对方的拒绝。一旦被拒绝，就再也难以让对方接受了。 求人说话，怎样才能知道该不该讲呢？那就需要认真观察，要看对方脸色行事。一般人的喜怒是形于色的，只要心中有事，脸上就会表现出来，想掩盖也掩盖不住， 如果对方与你一边谈话，一边很着急地打电话或看手表，那表明对方可能有一件很急的事。在这种情况下，你就不该把你要求办的事讲出来。 有时对方很热情也很抱歉，“对不起，我今天有点不高兴的事，不过没关系，你说吧……”这时无论对方多么热情，你也不要说。你可以这样告诉对方：“我没什么急事，回头再谈吧，今天你很忙……”然后就主动告辞。 有时在你认为合适的时候，讲出自己的请求，但没有得到对方的答复，那你就不要再请求了，等下次合适的时候，你再给对方点一点。这样多重复几次之后，对方也就容易接受你的请求了。 求人说话还要讲究分寸。 王先生想与某单位做成一笔生意，负责这个项目的是一位科长。 一天，王先生拎着一篼价值不菲的水果来到科长家里。他讲明来意后，说家里托人捎带过来一些水果，正好请科长尝尝鲜。 科长明眼一瞧，对水果的价值一清二楚，忙客套说：“哪里，哪里，不过是一件小事嘛，看你客气的。” “这东西便宜得很，在我们家乡都拿来喂猪。”王先生本来是不想让科长因为受礼而产生心理压力，然而因为这样一句没有分寸的话，求人之事不但泡了汤，还给科长留下了坏印象。 说话讲究分寸是成功求人的保障，在求人办事的语言表达中，要注意以下几个问题： 第一，说话要适量，要懂得把握尺度。 说过了头，拍到马蹄子踢伤自己；轻了，像给马挠痒，起不了作用。要知道，胆小的老鼠，喝多了酒，还会拿着砖头找猫，又何况是聪明的人类呢? 第二，久求不下时，要么自灭锐气，轻易放弃；要么冒险一搏，不顾以后。这都是不对的。你必须告诫自己冷静再冷静，坚持再坚持。 “攻城不怕坚，求人不怕难。”巧舌如簧，心细如丝。抓住对方弱点，关键时“全线反击”，这样就容易达到求助的目的。 第三，一叶障目，这是求人者常犯的毛病。 尤其是当久求不下，自觉没退路时，说话者会丢掉伪装，露出本来面目；或昏了头脑，说话的语气、感情等都不再刻意包装，伤了别人，害了自己，自断后路。 记住，一个人不可能趟过同一条河两次，但有可能一而再、再而三地去求同一个人。 第四，过分地吹捧对方，大送特送高帽子，猛灌“迷糊汤”。 马屁就像气球，吹得越大越不保险。阅历丰富的人，对于别人的恭维是听得出来的，适当的赞美夸奖令人回味无穷，使人心里美滋滋的。过分的肉麻的话语，只会令听者反感，这就是“过犹不及”。 站在别人的角度说话 正面强攻不下，不妨试着换一个角度，站在对方的立场上，从对方身上找到不得不帮你的理由。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第6章 求人巧说话的15项规则 第二节 （2） 第6章 求人巧说话的15项规则 第二节（2） 求人要体谅别人 当你急需对方提供帮助，而对方却偏偏有意无意视而不见时，直接求助既显得自己没本事，又可能戳到对方最忌讳的部位，反而招致反感。 在此情况下，你可以故意忽略自己的处境，对处境较好的对方表示理解与关切，一方面触动对方的同情心，使之歉疚；另一方面也可以激起舆论，给对方造成一定的心理压力，使其不得不主动提出帮忙。 在拥挤的火车上，一位疲惫不堪的妇人，带着一个四五岁的孩子站了很久，但没有人让座。孩子指着坐在旁边的一个小伙子，对妈妈说：“妈妈，我累了，你跟这位叔叔说说，让我坐会儿吧。” 妈妈轻声对孩子说：“妈妈知道，你是一个非常懂事的好孩子，叔叔也很辛苦，也很累，再坚持一会儿吧。” 一番话，说得小伙子再也坐不住了，忙站起来说：“小朋友，你来坐吧，叔叔不累。” 小伙子对带小孩的妇女视而不见，本身就是该受到大家批评的自私行为。年轻妇女抓住这一点，不但不同意孩子向小伙子提出请求，反而设身处地为小伙子着想。 这样一来，小伙子没法不产生羞愧心理，再加上车厢内其他顾客给他带来的舆论压力，迫使他不得不主动站起来，为孩子让座。 有时，在提出自己的要求时，还要注意把自己的要求同对方的主观需要结合起来，强调自己的要求，并不纯粹为一己之私，而是同时在为对方着想，希望能为对方带来益处。既然这是件两全其美的事情，对方也觉得自己脸上有光，因而很容易答应请求。 在求人时，求助者为达到自己的目的，对被求者指手画脚，让别人如何如何做，而不是去体谅别人，这实在不是一种明智的表现。 一位先生打电话托朋友买两张戏票：“替我买两张戏票好吗?” “好的。” “迟了恐怕买不到了。” “好的，我等一会就派人去排队，你放心好了。” “我认为你还是早点去好，你可以从后门进去，不必排队太久。” 他又继续说：“你还不如直接去找戏院经理，你和他不是很熟吗？就说票是你自己要的，相信他不会不给面子吧!” 许多人都可能在某些场合说过诸如此类的话，作位求者，这些话听起来很不舒服，求人办事，还要教人该如何如何做，而教人如何做只是为了达到自己的目的，这种人给人的感觉是霸道和自私。 在这种情况下，求人者大都难以达到自己求人办事的目的。 站在对方的立场上 在求人的相持阶段，对方可能提出一大堆理由来搪塞或拒绝。正面强攻不下，不妨试着换一个角度，站在对方的立场上，从对方身上找到不得不帮你的理由。 美国口才大王卡耐基的一次经历，可以称为游说的典范。他是这样请求一家旅馆经理打消增加租金的念头。 卡耐基每季度均要租用纽约一家大旅馆的大礼堂20个晚上，用以讲授社交训练课程。 有一季度，他刚开始授课时忽然接到通知，要他付比原来多榷的租金。而这个消息到来以前，入场券已经印好，而且早已发出去了，其他准备开课的事宜都已办妥。 很自然，卡耐基要去交涉。怎样才能交涉成功呢？他们感兴趣的是他们想要的东西。两天以后，他去找经理。 “接到你们的通知时，我有点震惊。”卡耐基说，“不过这不怪你。假如我处在你的地位，或许也会写出同样的通知。你是这家旅馆的经理，你的责任是让旅馆尽可能多地盈利。你不这么做的话，你的经理职位难得保住。假如你坚持要增加租金，那么让我们来合计一下，看这样对你有利还是不利。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第6章 求人巧说话的15项规则 第二节 （3） 第6章 求人巧说话的15项规则 第二节（3） “先讲有利的一面。”卡耐基说，“大礼堂不出租给讲课的而是出租给办舞会、晚会的，那你可以获大利了。因为举行这一类活动的时间长，他们能一次付出很高的租金，比我出的租金当然要多得多。租给我，显然你吃大亏了。” “现在，来考虑一下不利的一面。首先，你增加我的租金，但是降低了你的收入。因为实际上等于你把我撵跑了。由于我付不起你所要的租金，我势必再找别的地方举办训练班。” “还有一件对你不利的事实。这个训练班将吸引成千的有文化、受过教育的中上层管理人员到你的旅馆来听课，对你来说，这难道不是不花钱的活广告吗?事实上，假如你花5000元钱在报纸上登广告，你也不可能邀请这么多人亲自到你的旅馆来参观，可我的训练班帮你邀请来了。这难道不合算吗?” 讲完后卡耐基就告辞了：“请仔细考虑后再答复我。” 当然，最后经理让步了。 值得注意的是，卡耐基在与经理交谈的过程中，没有提出自己的要求，他是站在经理的角度来谈问题的。 可以设想，如果他气势汹汹地跑进经理办公室，提高嗓门叫道：“这是什么意思！你知道我把入场券印好了，而且都已发出，开课的准备也已全部就绪了，你却要增加300％的租金，你这不是存心整人吗?300％！好大的口气！你疯了！我才不付哩。” 想想，那该又是怎样的结局呢？大争大吵必然炸锅，谁都会知道争吵的必然结果：即使能够辩得过经理，他的自尊心也很难使他认错而收回原意。 汽车大王福特说过一句话：假如有什么成功的秘诀的话，就是设身处地替别人想想，了解别人的态度和观点。 求人办事时不能只站在自己的立场去想去求，更应该站在对方的角度上说话：如果我是他，我怎样才有兴趣帮他办事？我凭什么帮他办事？ 善用试探的求人技巧 求人时用试探的口气，可以了解对方的真正意图和想法，在被拒绝时可以保护自己的自尊和面子，避免出现尴尬。 在请求别人的时候，第一要做的是先探一下别人的口气，考察他真正的意思，尤其要设法了解对方的真正意图和想法，然后才能见机言事。这样的仗打得才有把握。 一般而言，试探的目的是为了了解对方的心里所想，再确定下面自己该如何表达，哪些可说，哪些不可说，由浅入深，循序渐进，方能步步为营。 张先生想在他所在地的繁华地段开一家西餐店，经过多方考察，他发现在那个地段开西餐店商机无限。 此时，该市的西餐业刚刚起步，机不可失，但他又苦于自己资金不足。他有一位朋友从事餐饮业多年，资金雄厚又有经验，他便想邀那位朋友与自己合资办起这个西餐厅。可是那位朋友的事业正如日中天，不知他有没有意向投资。 在谈话时，张先生并不急于把自己的想法告诉朋友，而是先尽数这块地地段之好，然后再评近时西餐业之兴，而后才稍靠近正题，向朋友询问，以其经验认为在那个地段开西餐店好，朋友与他不谋而合，都看中了这个商机。 张钧火候已到，接下来就引入正题，谈自己想在那儿开一家西餐店，又苦于缺乏资金和经验，最后才提出合作一事。朋友也认为这是个赚钱的好机会，便很爽快地答应了。 在求朋友合资办西餐店这件事上，张君就采用了这种“先探后问，由浅入深”的方法。在生活中，时常要用到试探的技巧。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第6章 求人巧说话的15项规则 第二节 （4） 第6章 求人巧说话的15项规则 第二节（4） 比如向别人借车，你明白他现在不用，仍会先问他：“你的车现在用不用?”下面的话都不用你开口，朋友就心知肚明了。这种语气也比较温和，也容易让人接受。 在求人时运用的试探方法，常见有以下一些。 一是自我否定法。当自己对所提问题拿不准，如果直截了当提出来恐怕失言，造成尴尬，这时，就可以使用既提出问题，同时又自我否定的方式进行试探。 这样，在自我否定的意见中，就隐含了两种可能供对方选择，而对方的任何选择都不会使你感到不安和尴尬。 二是投石问路法。当你有具体想法时，并不直接提出，而是先提一个与自己本意相关的问题，请对方回答。如果从其答案中已经得出否定性的判断，那就不要再提出自己原定的要求和想法，这样可以避免尴尬。 当自己拿不准的时候，不要武断地提出否定对方的要求，最好使用投石问路法，先摸情况，再决定下一步的行动。 三是触类旁通法。当你想提一个要求时，还可以先提出一个与此同属一类的问题，试探对方的态度。如果得到肯定的信息时，便可以进一步提出自己的要求；如果对方的态度是明确的否定，那就免开尊口，以免遭到拒绝，出现尴尬。 用触类旁通法进行试探，其好处是可进可退，进退自如，在各种场合中有广泛的用途。 四是顺便提出法。有时提出要求，并不用郑重其事的方式。因为这种方式显得过分重视，至关重要，一旦被否定，自己会感到下不了台。 顺便提出的要求往往是自己要说明的真正意图，轻描淡写，顺便一提，就使自己变得更主动，有退路可走，就可以有效地防止因对方否定而造成的心理失衡。 五是开玩笑法。把本来应郑重其事提出的问题，用开玩笑的口气说出来，如果对方给予否定，便可把这个问题归结为开玩笑，这样既可达到试探的目的，又可在一笑之中化解尴尬。 避免出现尴尬并不是求人的最终目的，它不过是为了保护自己的自尊和面子所采取的一种策略。要达到求人目的，还应研究在被对方否定情况下，如何运用求人技巧，扭转败局。 学会没话找话的本领 求人时先选择适当的话题，可以缩短与对方之间的距离，使自己逐渐被对方接受，随后才能将话题引向自己的意图。 写文章，有了个好题目，往往会文思泉涌，一挥而就；交谈时，有了好话题，就能使谈话融洽自如。在求人过程中，谈话时要善于寻找话题，学会没话找话的本领。 求人时选择适当的话题，可以缩短与对方之间的距离，使自己逐渐被对方接受，随后才将话题引向自己的意图，从而开始商谈，这样才是成功之道。 相反的，如果打一个招呼就开始讲自己的来意，迫不及待地反复申明自己的要求，这样往往事与愿违。因此，有经验的求人者，总是从一个好话题开始，再切入正题。 好话题，是初步交谈的媒介，深入细谈的基础，纵情畅谈的开端。好话题的标准是：至少有一方熟悉，能谈；大家感兴趣，爱谈；有展开探讨的余地，好谈。 那么，怎样找到话题呢? 中心开花。要选择众人关心的事件为话题，把话题对准大众的兴奋中心。这类话题，是大家想谈、爱谈又能谈的。人人有话，自然能说个不停，语花飞溅。 即兴引入。巧妙地借用彼时、彼地、彼人的某些材料为题，借此引发话题。有人善于借助对方的姓名、籍贯、年龄、服饰、居室等等，即兴引出话题，常常取得好的效果。 投石问路。向河水中投块石子，探明水的深浅再前进，就能有把握地过河。与陌生人交谈，先提一些“投石”式的问题，在略有了解后，再有目的地交谈，便能谈得更为自如。 如在聚会时，见到陌生的邻座，便可先“投石”询问：“你和主人是亲戚还是朋友?”无论问话的前半句对，还是后半句对，都可交谈下去；如果问得都不对，对方回答说是“老同学”，那也有谈下去的可能。 循趣入题。问明陌生人的兴趣，循趣发问，能顺利地进入话题。 引发话题方法很多，诸如“借事生题”法、“即景出题”法、“由情入题”法等等。可巧妙地从某事、某景、某种情感，引发一番议论，引发话题，类似“抽线头”、“插路标”，重点在引，目的在导出对方的话茬儿。 缩短距离。求陌生人办事儿，必须在缩短距离上下功夫，力求在短时间内了解得多些，缩短彼此的距离，力求在感情上融洽起来。志同道合，才能谈得拢。 中国有“一见如故”的说法，陌生人要能谈得投机，要在“熟”字上做文章，变“生”为“熟”。 “变生为熟”有以下方法： 看准情势，不放过应当说话的机会，适时交谈内容，适时的“自我表现”，能让对方充分了解自己。 交谈是双边活动，光了解对方，不让对方了解自己，同样难以深谈。陌生人如能从你“切入”式的谈话中获取教益，那么适时切入，能把你的知识主动有效地献给对方，实际上符合“互补”原则，奠定了“情投意合”的基础。 另外，寻找自己与陌生人之间的媒介物，以此找出共同语言，缩短双方距离。如见一位陌生人手里拿着一件东西，可问：“这是什么？看来你在这方面一定是个行家，正巧我有个问题想向你请教。” 对别人的一切显出浓厚兴趣，通过媒介物引发他们表露自我，交谈也会顺利进行。 还有，留些空缺让对方参与，会使对方感到双方的心是相通的，交谈是和谐的，进而缩短距离。 因此，和陌生人的交谈，千万不要把话讲完，把自己的观点讲死，而应虚怀若谷，欢迎探讨。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第6章 求人巧说话的15项规则 第三节 （1） 第6章 求人巧说话的15项规则 第三节（1） 求人讲话的赞美艺术 深谙赞美之道，能使你顺利地消除与他人的隔阂，铲平顾忌和疑虑，助你求人办事获得成功。 花花轿子人抬人 常言说：“一句好话抵得上半年的口粮。”的确，没有人不喜欢受到别人的赞美。 赞美别人，就是给予别人同情、关心和爱，就是对别人劳动和创造的尊重，因此，赞美对于人类心灵的重要性，犹如阳光之于生命。 学会赞美别人，会使你成为处处受欢迎的人，深谙赞美之道，能使你顺利地消除与他人的隔阂，铲平顾忌和疑虑，助你求人办事获得成功。 赞美是一种博取好感和维系好感最有效的方法，它还是促进人继续努力最强烈的兴奋剂，这是由人性的本能所决定的。想使求人成功就必须学会这一招。 在美国著名的康涅尔造船厂，赞美别人已成为一种异乎寻常的驱动工具。从经理到工人，只要干出成绩就能得到嘉奖，他们的工作成绩也能得到称赞。 这家造船厂承造的军舰拖甲虎号在27天内完工，造船厂里所有的记录都被打破了。老板召集造舰的全体工作人员发布庆功演讲，并且赠给每人一枚银质奖章和威尔逊总统的一封信，最后他转向负责监造人，从自己的袋子里掏出一块金表亲手交给他，作为一份表达赞扬的礼物。 越是身居高位的人，越需茵人的称誉和赞美。因为身居高位，难免产生自高自大、惟我独尊的心理，同时，由于属下的敬而远之，也会使身居高位者感到寂寞孤独。 因此，学会对那些居于高位的人予以赞美，分担他们那份沉重的孤独，用你的爱心去关心和温暖他，他就会对你另眼看待，倍加重视，从而答应你的请求。 伊斯曼是美国著名的柯达公司创始人，他捐赠巨款在罗彻斯特建造一座音乐礼堂、一座纪念馆和一座戏院。 为了承接这批建筑物内的座椅，许多制造商参与了激烈的竞争。但是，与伊斯曼谈生意的商人们无不乘兴而来，败兴而去，一无所获。 就是在这样的情况下，“优美座位公司”的经理亚当森前来会见伊斯曼，希望能够得到这笔生意。 亚当森被引进伊斯曼的办公室后，看见伊斯曼正埋头于桌子上的一堆文件，于是静静地站在那里，仔细地打量起这间办公室来。 过了一会儿，伊斯曼抬起头来，发现了亚当森，便问道：“先生有何见教?” 这时，亚当森没有谈生意，而是说：“伊斯曼先生，在我等您的时候，我仔细观察了您的这间办公室。我本人长期从事室内的木工装修，但从来没见过装修得这么精致的办公室。” 伊斯曼回答说：“哎呀!您提醒了我差不多忘记了的事情。这间办公室是我亲自设计的，当初刚建好的时候，我喜欢极了。但是后来一忙，很长时间都没有机会仔细欣赏了。” 亚当森走到墙边，用手在木板上一擦，说：“我想这是英国橡木，是不是?意大利橡木的质地不是这样的。” “是的。”伊斯曼高兴得站起身来回答说：“那是从英国进口的橡木，是我的一位专门研究室内细木的朋友，专程去英国为我订的货。” 伊斯曼心绪极好，带着亚当森仔细参观起办公室来。他把办公室的所有的装饰，一件件地向亚当森作介绍，从木质谈到比例，又从比例谈到颜色，从工艺谈到价格，然后又详细介绍了他的设计经过。 亚当森微笑着聆听，饶有兴趣。 直到亚当森告别的时候，两人都未谈及生意。你想，这笔生意究竟落到了谁的手里，是亚当森，还是亚当森的竞争者?

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第6章 求人巧说话的15项规则 第三节 （2） 第6章 求人巧说话的15项规则 第三节（2） 结果是，亚当森不但得到了大批定单，而且和伊斯曼结下了终生的友谊。 亚当森从伊斯曼的经历入手，赞扬他取得的成就，使伊斯曼的心理得到极大的满足，把他视为知己。这笔生意当然非亚当森莫属了。 求人时如何赞美 赞美对方是博取好感、求人成事最为有效的战术，但如何赞美对方也有技巧。具体说，赞美求人法有以下几种。 第一，“顺毛帽的求人术。 宠物的方法就是顺着它的毛轻抚，人也是如此，喜欢别人顺着“毛”茫人的“毛”就是性情、脾气，你如果能顺着对方的脾气和他交往，不去违抗他，他当然会和你成为好朋友。 “顺着毛帽是一种特殊的赞美，平时它可以用来与人相处，可以用来说佛人，也可用来带领部属，也可以用来推销商品，脾气再大，城府再深，主观再强的人也吃不消这一招。 第二，顺情说好话。 这种求人术就是专拣对方爱听的话说，力求达到自己的求人目的。 人不分男女，无论贵贱，都喜欢听合其心意的赞樱同时，这种赞誉，能给他们加倍的能力、成就和自信的感觉，这的确是感化人的有效方法。 然而，颂扬不当，恰似明珠暗投，更有甚者，反而激起疑惑，甚至反感，这就是因为懂得颂扬却没有掌握颂扬的诀窍。 要使颂扬能够奏效，就需掌握各人性情的不同之处，区别对待，有的放矢，从而达到目的，把事情办好。 第三，美言取悦术。 任何人都有自尊心，总希望得到别人的尊敬和信赖。要这种人帮忙，必须针对他的自尊心，强调其能力，满足其优越感，在自尊心膨胀时，必会为你好好地努力一番。 在请求他人办事时，应强调他各方面都比别人高出一筹，惟有他才能胜任。最重要的是，不让他觉得自己是被随意挑中的，所以一开始便要说：“我认为只有你才能办到。” 譬如一个主管要派一个下属到偏远地区开拓市场，相信无论谁都不愿接受这样的任务，但他却很有技巧地令对方欣然接受。 他首先将那个营业区目前的情况说得一团糟，再以无限信任的口吻说：“我认为只有你才有能力扭转乾坤。” 下属听了之后，一开始的不快心情逐渐消失，感觉到自己受到公司的高度重视，内心斗志陡然升起。 在求人说话时，赞美虽是一种不错的方式，但在赞美时也应注意一些问题： ——赞美要发自内心、诚恳； ——赞美要具体，不要抽象、笼统； ——赞美要实事求是，不可言过其实； ——间接的赞美比直接的称赞来得更有力； ——赞美的时机要选择得当，不可乱发议论； ——赞美要适可而止，不可无限拔高； ——赞美贵乎自然，千万不要做作。 掌握以上原则，赞美才能在求人时发挥出有效的作用。 逢人短命，遇货添钱 恭维是赞美的另一种表现方式，也是博取好感和维系好感最有效的方式。恭维和赞美一样，能给人振奋和愉悦，起到鼓励的作用。 俗语云：“逢人短命，遇货添钱。”说的就是在人际交往中，要学会运用恭维的技巧。 假如你遇着一个人，你问他多大年龄了，他答道：“今年50岁了。”你说：“你看起来哪像50岁的人？最多不过40岁罢了。”他听了一定喜欢，这就是所谓的“逢人短命。” 又如，到朋友家中，看见一件物品，你问他花多少钱买的，他答道：“花了100元。”你说：“这张桌子，一般价值150元，再买得好，也要130元，你真是会买。”他听了一定也很喜欢。这就是所谓的“遇货添钱”。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第6章 求人巧说话的15项规则 第三节 （3） 第6章 求人巧说话的15项规则 第三节（3） 适当地恭维别人，很容易获得对方的帮助。无论对方是亲朋好友、同学同乡，还是领导同事；无论是熟头熟脸，还是萍水相逢，都喜欢吉祥如意的恭维。 恭维其实是赞美的另一种表现方式，也是一种博取好感和维系好感最有效的方式。恭维和赞美一样，都能给人振奋和愉悦，也能起到激励和鼓励的作用。 有位杂志社编辑，求作家赐稿的本领很有一套。不论那些人如何繁忙，他都有办法使那些人答应为他写稿。本来他的口才并不属一流，但奇怪的是，只要他开口，那些作家都无法拒绝他的要求。 “当然我知道你很忙，就是因为你很忙，我才无论如何请你帮这个忙，那些过于空闲的作家写出来的作品，总不见得会比你的好。” 据他所说，这种说法从未失误。一般来说，当对方已有很充分的拒绝理由，想让他接受你的请求，是十分困难的。如果你事先知道他们会用这些理由来拒绝你，你反而裹足不前的话，会更增加他对抗的意念，从而使气氛更加紧张，更别说什么说服了。 但若能运用这位编辑先生说的那套，先给对方戴个高帽子，会使他无法拒绝，可以巧妙地使对方从“不”转为“是”。 这种心理技巧，最适用于化妆品的促销上。当推销员在拜访一位顾客之前，他们心里早有被对方拒绝的准备。 有些顾客可能说：“你的东西我已经有了，现在暂时不需要。”来个婉言拒绝。此时，你若处理不好的话，可能会惹怒对方。 如果你说：“你说得很对，况且你的皮肤一看就知道无需化妆也能保养得很好!” 听到这句话，相信没有一个女人是无动于衷的。接着你又说：“但是为了防止日晒……”不待你说完，对方的钱包已启开了一半。 要使你的恭维使人听起来舒服，还要掌握以下要诀。 第一，摸透对方的性格。 恭维是人际关系至高无上的“润滑剂”，讨厌恭维的人少之又少，即使有，其内心的本意也必不尽然。所以，摸透了人的本性，恭维的话就很容易说出口。 拿破仑非常讨厌别人拍他马屁。有一次，他的一个随从对他说： “将军，您最讨厌别人对您拍马屁，是吧?” 拿破仑得意地回答：“是的，一点也不错！” 事实上，这不就是那位随从一记响亮的“马屁”吗? 第二，要掌握恭维的尺度。 恭维的尺度掌握得如何，往往直接影响着恭维的效果。恰如其分、不留痕迹、适可而止的恭维是成功者的妙诀，而使用过多华丽的词藻，过度的恭维、空洞的奉承，只能使对方感到不舒发不自在，甚至难堪、肉麻和令人厌恶，其结果适得其反。 假如你对一位字写得比较好的朋友说：“你写的字是全世界最漂亮的！”你恭维的结果只能使双方难堪。但如果你这样说：“你的字写得真漂亮!”你的朋友一定会感到很高兴。 当然，如果恭维的程度不够，便又不成其为恭维，这同样无法达到预期的目的。 第三，恭维要坦诚得体。 真诚是交际者成功的要素，交际中一定要努力表现出恭维的真诚，表明这些话是发自肺腑，情意真切。要知道，无美可赞而勉为其难，不如避而不谈为好。 恭维别人要有一份诚挚的心意和认真的态度。言词会反映一个人的心理，因而有口无心，或是轻率的说话态度，很容易被对方识破，从而产生不快的感觉。 第四，恭维要抓住别人的优点。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第6章 求人巧说话的15项规则 第三节 （4） 第6章 求人巧说话的15项规则 第三节（4） 人不可能十全十美，同样，人也不可能只有缺点而没有长处。找出对方的优点与之相处，一定可得到很完美的结果。 也就是说，将对方的优点提出来恭维，这样做，可多得一个朋友，同时增加你求人成功的几率，只有好处，没有坏处。 反复说服效果大 求人时要达到说服对方的目的，讲究的是磨功、缠功，必须反复说服，重复相同的内容。被求者一再接收到相同的信息，就会形成深刻的印象。 魏国有位家臣名叫庞恭，受命随太子前往赵国邯郸作为人质。 庞恭想到他自己离国远去，归期未卜，说不定有人会在魏王面前进谗言而因此获罪。 临行前，他对魏王说：“如果现在有个人说街上出现一只老虎，大王相信吗？” “寡人不相信。” “如果接着有第二个人来说，大王您相信吗?” “寡人会半信半疑。” “如果又有第三个人来说呢?” “三个都这样说，那我就不得不相信了。” 于是，庞恭接着说：“街上不会有老虎是明显不过的事。可是只要两个人说街上有老虎，一般人就会相信有老虎了。现在邯郸距离大梁胰市街远得多，在大王面前数落臣的人也一定不止三个，希望大王能够加以细察。” “这不用你说，我都知道。”魏王说。 庞恭随着太子前往邯郸，果然，他人还没有到邯郸，就有人开始在魏王面前毁谤他了。后来等太子人质期满回国，不出庞恭所料，魏王因听了谗言，对他已不再信任，也不愿意再召见他了。 庞恭早就预料到反复进谗言的可怕性，他懂得在事前向君主再三叮嘱，以防止君主听信政敌对自己的谗言，但最终他还是失败了。 可见，无论是正面说服还是煽风点火，反复说服具有相当大的效果。 求人也是一样，要达到自己说服对方的目的，讲究的是磨功、缠功，必须反复说服，重复相同的内容。被求者一再接收到相同的资讯，在潜意识里会形成深刻的印象，因而将它们储存下来，并转化成记忆保存起来。 反复说服法有两种不同的操作模式，一是重复相同的语句；二是换汤不换药，用不同的方式表达相同的意念。 所谓重复相同的语句，即是一而再、再而三地运用字义相同或相近的语言。 比如，你的友人患了癌症，非得动手术才能得救。偏偏你的朋友十分怕动手术，这时你就必须说服他接受手术。为此，你得不停地重复告诉他：“你想活下去，就得动手术，否则的话，后果难以想像，还是尽快接受手术吧!” 用不同的方式重复相同的意念，这种反复说服的方式比较常用。 如果老是重复相同的语句，弄不好反而让人觉得你婆婆妈妈，不堪其扰。变换方式来表达相同的意思，就能避免这种情况发生。 在以上的例子中，如果换成这种方式，就可以这样说：“你想继续活下去，对吧？如果你放弃的话，情况只会越变越糟！目前没有比动手术更有效的方法了！你看看人家小李，手术后不是痊愈得很快吗？如果你动了手术，也会跟他一样。振作点，别再说丧气话啦!”这样就更能够表达你的心意。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第6章 求人巧说话的15项规则 第四节 （1） 第6章 求人巧说话的15项规则 第四节（1） 求人不说丧气话 在求人时，如果老是说一些生硬的、令人丧气的话，只会使人产生反感，这样，求办的事就难的办成。 求人者一般将自己放在比较卑微的位置，因为只有在出现困难和危难的时候，如婚姻不睦、事业不顺、孩子没有工作等，才会拉下自己的面子去求人。 这些事情往往使人心力交瘁，情绪低落，求人者会有意无意地说出一些情绪沮丧的话，这是不得体的。丧气的话容易给人一种压抑的气氛，引起对方的不快，也容易使相互之间话不投机，求人就难以达到目的。 有些求人者喜欢把自己贬得很低，比如说：“像我这样的人，不过是可怜的小老百姓罢了。”或者说：“你也看到啦，我就是这么没用!” 虽然你的出发点是为了谦虚，但如果你不希望别人觉得你是个无能之辈，那么最好不要说这种对自己不利的话。 这样的话偶尔说说尚可，但经常贬低自己，不仅对自己毫无益处，反而还会弄巧成拙，使别人以为你真是如你自己所说的那么一个人。试想，别人今天帮了你，或多或少是想到你明天会对他有用，可你却一再声明自己是没用的人，他还会帮你吗？ 另外，求人时不要把担心和急切的负面意识暴露给对方。 求人者都希望自己成功，因此，都会本能地尽量避免使用带有负面性或者否定性含义的词语，尽可能不使用引起对方戒备心理的话语。 人们潜意识里常常有一种被害者意识，即老是怀疑自己是否会受到不平等的对待，这种意识显然是否定的、负面的。通常，这种意识并不表现为明显的对话，而是作为一种恐惧、担心、紧张不安的心情表现出来。 这种负面的意识传递给对方，往往会使对方产生怀疑，以至于将心理封闭起来，使进一步的沟通变得困难。 常见的导致求人失败的话语大致有下列几种： ——急于求成催促对方的话； ——猜疑对方身份、权力的话； ——推诿责任的话； ——让人情绪低落的话； ——责备对方的话； ——唯利是图、充满铜臭的话。 设想一下，如果你面对的登门请托者老是说这类生硬的、令人丧气的话，对他产生怀疑是自然的，甚至还会产生反感，与他继续交谈的兴趣都会消失，更不要说帮忙了。 说话要控制语气 在求人过程中，说话的语气十分重要，求人者应根据情况灵活地运用多种语气。 在大多数求人的会谈中，谈话语气应当具有艺术性。正常情况下，双方是自愿凑在一起的，并且因为希望达成互利的协议而投入这场会谈，虽然有时候必须有强硬的态度，但他们毕竟不是为打仗而来会谈的。 求人者应运用使双方较为愉快的语气，但保持愉快不是会谈的目的，重要的是能达成最有利且对方也能接受的协议。因此在会谈中，求人者应能根据情况灵活地运用多种语气。 当需要向对方施加压力时，通常需要采取一种低调但很自信的语气。一方面显示不是强行逼迫对方接受，另一方面，可以诱使对方理解你的现状。 语气也可用以鼓励对方对于成交有心理上的意愿。例如，在表明某交易的成功必然会给双方带来利益时，一种热情的语气，可以有效地引导对方与求人者达成协议。 有时需要反击对方，并表明自己对于威胁或压力的反抗，此时运用较对立的语气是适宜的。因为有时对抗性语气的运用，既可以成功地威胁或压制对方，同时还可以使你的观点或某种反应得以强调和加强。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第6章 求人巧说话的15项规则 第四节 （2） 第6章 求人巧说话的15项规则 第四节（2） 有时还需要时常改变语气，这种短暂、有控制的语气改变，能够显示自己的深意和诚恳。不仅如此，有时运用意想不到的语气说话，对于发出讯息是个有效方法。 如果对方猜测你会提高音量，你就可以用轻而有力的语气来抓住听者的注意力，避免有准备的心理防御，以消除听者的警觉。同时，如果对方料想你会用轻柔的语气，你就可以提高音量来坚持某观点。 那么，针对“控制语气”战术应采取什么对策呢？ 要反击带有强烈情绪的语气，一种办法就是表示理解对方的感情，但仍然关注事实。在做解释时应当表明自己的看法是合情合理且公正的。例如：“我理解你的失望，但是你应当意识到你的要求将会导致的结果。” 有些人常会受到对方的个人喜好、尊重或赞同等语气的影响，他们会放松警惕或缓和自己的进攻语气。在求人时与这样的人打交道，应当利用这种机会，举止得体、友善、充满敬意和赞同。 至于对方的举动是否真实或是否有操纵之嫌，那是无足轻重的，只是无论如何，个人瞬间的感激之情，不应当损害和影响己方的真正利益。 求人说话，应尽量使用舒缓的语气，也就是“有话慢慢说”。 求人时说话不能太快，太快会给对方留下你在敷衍了事或急于求成的印象。 求人时必须掌握好说话的速度，如果滔滔不绝地说个没完没了，会给人不踏实的感觉，对方会认为你为人轻浮，从而对你产生戒备心理。而说话不急不徐则会使人产生诚实感，从而增强对你的信赖。 管住嘴巴，竖起耳朵 当你在认真聆甜人讲话的时候，你的认真、你的全心全意、你的鼓励和赞美，都会使对方感到你很尊重他，你当然也会得到善意的回报。 对于运用语言来求人办事，还有一个需要注意的问题，就是一定要集中精力听对方说话。 有些人在求人时，滔滔不绝地唠叨个没完，一遍遍地诉苦，没完没了地恭维对方，以为这样就能博取对方的好感，殊不知这样只会适得其反。 不要认为你讲话的时候别人都在认真地听，据有关资料显示，人说话的速度大都是每分钟120至150个字，而思维的速度要快四、五倍。 所以，一个人甜人讲话时注意力容易分散，常常只能听进去一半。因此，求人办事，要管住自己的嘴巴，竖起自己的耳朵。要想达到目的，首先要当个好听众。 当你在认真地聆甜人讲话的时候，你的认真、你的全心全意、你的鼓励和赞美都会使对方感到你很尊重他，当然你也会得到善意的回报。 怎样才能成为一个好听众呢? 第一，遥持耳朵的畅通，闭上自己的嘴巴。 在与人交谈时，尽量地使对方谈他所感兴趣的事，并用鼓励性的话语或手势让对方说下去，并不时地在不紧要处说一两句赞叹的话，对方会认为你尊重他。轻敲手指或频频用脚打拍子，这些动作是会伤害对方的自尊心。 眼睛要看着对方的脸，但不要长时间地盯住对方的眼睛，因为这样会使对方产生厌恶的情绪。只要你全神贯注，轻轻松松地坐着，不用对方将音量加大，你也可以一字不差地听进耳朵里。 第二，善于协助对方把话说下去。 别人说了一大通以后，如果得不到你的态度，尽管你在认真地听，对方也会认为你心不在焉。在对方话语的不紧要处，不妨用一些很短的评语，以表示你在认真地倾听，诸如“真的吗？”“太好了!”“告诉我是怎么回事？”这些话语会使对方兴趣倍增。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第6章 求人巧说话的15项规则 第四节 （3） 第6章 求人巧说话的15项规则 第四节（3） 第三，把说话的机会让给别人。 有些人有一种错觉，以为在求人时，越能说话越能诉苦，越能不断地吹捧别人，就越容易成功，事实上并非如此。在你滔滔不绝讲话的时候，注意也要把说话的机会还给别人。 第四，不要插嘴。 在别人讲话的时候，如果你自作聪明，用不相干的话把别人的话头打断，这会引起对方的愤怒。 第五，是要学会听出弦外之音。 通常除说话以外，一个眼色，一个表情，一个动作，都能在特定的语境中表达明确的意思。就是同一句话，也有它的弦外之音、言外之意。 第六，用心听，要听全面。 向你所关心的人表示你可能不赞成他们的行为，但欣赏他们的为人，这一点很重要。仔细聆听能帮助你做到这一点。认真听，并且要听全面的而不是支离破碎的话语，否则你会陀评说，影响沟通。 聆听是表示关怀的行为，是一种无私的举动，它可以让人离开孤独，进入亲密的人际关系，并建立友谊。 如何运用电话求人 电话求人大有讲究，打电话只闻其声不见其人，因此，掌握里面的学问就显得尤为重要。 求人时使用电话与对方联系比较方便，因为用电话沟通时，彼此看不见对方，可以免除拘束，交谈比较轻松。 现在，电话是交际应酬的一个普遍又重要的工具。看起来打电话很容易，对着话筒跟对方交谈，觉得跟当面交谈一样简单，实则不然。 打电话大有讲究，有一定的学问和艺术性。因为打电话只闻其声不见其人，因此把握好语气和声调，注意文明礼貌，就显得特别重要。 电话求人要注意以下一些事项。 吐字清晰。打电话的时候，微笑、手势和别的各种传送情意的方法都不发生作用，语言成了惟一的工具，吐字清晰、用字适当及抑扬顿挫都非常重要。 打电话时，口要对着话筒，说话音量不宜太大，也不要太小。咬字要清楚，吐字比平时略慢一点，语气要自然。 必要时，可把重要的话复述一遍，交待地点、时间时要仔细。当对方袒清发出询问时，要耐心地回答，始终给人以和蔼、亲切的感觉。 尊重对方。现在一般人打电话，几乎都是从“喂”开头到“再见”结束。电话接通后，先说声“喂”。这声“喂”最好说得轻松愉快，说过“喂”后，你应该马上说出自己的姓名。 谈完了话，那声“再见”也要说得轻松愉快，不要显得唐突，在谈话结束时，不管谈得结果如何，即使对方对你的要求没有给予肯定的答复，也不要降低了声音，或表示没有兴趣再谈的语气。 如果你在通电话的中途跟身旁的人讲话，那么应先向通话的对方抱歉一声，再用手遮住受话器，中断的时间越短越好，同时别忘了，即使你遮住了受话器，对方仍旧可能听到，所以不要说些引人误解的话。 如果身旁发生了什么事，必须挂断电话时，应先简短道个歉，或解释一下再说“再见”。假如你告诉对方，你等一下会再打电话给他，那你就要尽可能快点打过去，免得对方等待。 简明扼要。生活忙碌的人，一定希望打电话来的人说话简洁扼要。与人通话时，除了说话要讲究礼貌外，还要注意谈话时间不宜过长，不要利用电话闲谈和开玩笑，因为占线时间长了，不仅影响别人通话，而且别人打给你的电话也进不来了。 通话结束后，也不宜不明不白地将电话挂了，而应该礼貌地说声“再见”，这是通话结束的信号，也是对对方表示尊重。 重要事项要预先做成记录，并在心底默念一番。待正式拨通了电话，就不至于乱了头绪而说不出口。 选择时间。在上班时间利用电话联系工作，应该尽量在对方上班10分钟后和下班10分钟之前，这时对方可以认真听你讲话，不会有匆忙之感。电话机旁应常备笔纸或电话记录卡，以备不时之需。 给同学、同事、朋友家里打电话应该在早晨8点钟以后，晚上10点钟以前，太早或太晚都不适宜，除非有重要的事情需要告知或商量。 控制情绪。当你心情不好，打电话要注意语调。因为情绪不佳，说话的语调往往会生硬，而对方又不知道你的心事，容易引起误会。 有时事情很急，希望能用最简单的语言、最快的速度解决问题，这时，也往往忽视语调的控制，结果适得其反。要把事情办妥，必须注意语调从容，叙述清楚，切不可开口就呛人，让人一听就冒火。 切忌无礼。打电话时，除了语言，其他一些细节也应重视，如当你粗心拨错电话号码的时候，但电话已经接通，不能“咔嚓”一声把电话挂掉，因为你拨错了号码，给对方带来了麻烦。正确的做法应该向对方道歉，然后挂断电话。 当电话接通，你要找的人不在时，也不宜把电话挂掉，以免受话人得知有人来过电话，又不知道是谁，造成悬念和不安。礼貌的做法应把自己的单位、姓名、电话号码告诉接电话的人，请他转告你要找的人。 求人办事，没有关系不行。 关系是感情的凝聚和利益的融通，有了关系就有了路子，有了利益，求人办事就会一帆风顺，水到渠成。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 上架公告及充值方法 上架公告及充值方法 vip充值方式详解！ 亲爱的读者朋友，感谢在这段时间里支持本书，为了给予作者创作的支持，小说的后面章节将是vip章节。所以大家如果喜欢这本小说，可以看下去，请继续支持，不过，后面内容需要付费才能阅读（本书为单本购买作品，1元即可阅读所有内容）。由于一些读者可能会如何成为vip用户不了解。现在说明如下： 步骤一：注册新浪帐号，注册的地址是：/cgi/register/reg_sso.php?entry=vipbook 步骤二：进入新浪读书个人中心，地址是：/userinfo/myhome.php 点左边第一栏的充值付费 步骤三：在右边的页面中选择充值付费的方式，有以下方式： 1、网银充值：网银充值无手续费，但需要预先开通网上银行的户头。 通过云网用网银进行充值，已开通的银行卡有：工商银行 建设银行 农业银行 中国银行 交通银行 兴业银行 招商银行 华夏银行 广东发展银行 深圳发展银行 民生银行 （注意：浦发、中信等银行的的支付未开通） 2、短信充值：移动或联通的手机可发短信1元、2元充值，方便快捷，但要收取50%的手续费 3、手机钱包充值：开通手机钱包后，移动和联通都可以一次充值5元或15元，每个月限充2次，同样要收50%的手续费。 4、固定电话充值：按新浪的提示，拨打电信服务号码16839918，根据语音提示操作！使用电信固定电话新浪读书账户充值，支付平台会扣除55%的交易手续费。（手续费比较高，请大家谨慎选用） 5、神州行手机充值卡代支付：买张神州行充值卡照页面上的提示输入卡号和密码就可立即充值，非常方便，手续费是15%或19%，还可以接受。 6、新浪读书点卡充值：1，新浪商城已有10元面值的点卡出售，无手续费，可到以下地址购买，即买即用：/p/4/3103/8688/1333731.htm（购买方式按照新浪商城的提示进行）。 7、支付宝充值：开通支付宝后，选择充值渠道列表中的支付宝充值，输入您的支付宝账号和要充值的金额后，点击确定。接下来页面会转到支付宝平台，按提示输入您的支付宝密码，就可以为您的新浪账号直接充入读书币。 【手机阅读充值方式】 目前，手机新浪读书和互联网新浪通行证开放账户互通功能，手机新浪网的虚拟货币啥为u币。无论您是手机用户还是新浪通行证用户，均可登录任意平台使用新浪网读书频道为您提供的服务。 u币作为手机新浪网的通用货币，可以用于vip读书、游戏等不同产品；vip读书每千字需支付币。您使用电脑和手机均可对您自己或朋友的账户充值，充值的u币即可在手机新浪网消费，也可以在互联网消费。 大家可以根据自己的情况选择充值方式，充值时请记住自己的订单号，如果您在使用过程中有疑问或问题，请您联系新浪客服，客服会及时帮您解答：周一至周五，每天9:00至18:00，拨打新浪全国统一客服热线：95105670按2(按市话费标准收费)

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狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第7章 求人动关系的10道方针 第一节（1） 第7章 求人动关系的10道方针 第一节（1） 好风凭借力，借梯能登天 一个人在事业上要想获得成功，除了靠自己的努力奋斗之外，还要善于借助他人的力量。 《红楼梦》中薛宝钗填过一首《柳絮词》，其中有一句是“好风凭借力，送我上青云”。她一反大贬柳絮飘浮无根、无所附依的写法，而是用肯定态度对它做了赞美。 这种见解有独到之处，求人成事者从中也可得到一个启示：一个人在事业上要想获得成功，除了靠自己努力奋斗之外，有时需要借助他人的力量，才能平步青云或扶摇直上。把“好风凭借力”这句话中所蕴含的人生哲理用在求人中，就可以称它为“借梯登高”。 对于求人者来说，这里的“梯”指的是他人之力，如名人、亲戚、朋友、同学等，这些是你走向成功的桥梁与阶梯，尤其是那些德高望重的名人，他们的力量更能帮你寻到走向成功的捷径。 古往今来，借助于名人之力成功的事例驶胜数。汉高祖刘邦立太子的故事就是其中之一。 汉高祖刘邦共有八个皇太子，生母不一，为了争夺太子之位，展开了子与子、母与母之间的明争暗斗。 刘邦想立戚夫人之子如意为太子，可吕后想立自己的盈为太子，于是她找张良帮忙。 张良献上一计，说：“皇上一直想延请四个在野的贤人出山，但他们始终不肯，若将他们迎析客，太子常请此四人赴宴，必会被皇上看见而问其缘由。” 果然不出张良所料，高祖以为盈为人恭敬仁孝，天下名人慕名而来，终于立盈为太子。盈的成功完全仰仗四大贤人的盛名，借助他们的名望得到了皇帝宝座。 中国人历来看重宗族亲情，以至在今天仍然盛行“走后门”。“后门”其实就是一种看不见的裙带关系网，类似于所说的“梯”。 利用“后门”去干违法乱纪的事情，当然是不足取的；但如果你想充分发挥你的才智，有所成就，在某些时候借助“梯子”还是必要的。比如缺乏社会经验的学生，要想在社会上谋得一份理想的职业，得到社会的承认，就必须靠熟人或名人的姻。 一般来说，无论姻者名望大小、地位高低，只要对你成功有所帮助，他就是你登上高处的“梯子”，他的威信和影响力对你大有用处。 一般人除对权威和名望有一种崇拜感和信任感之外，对熟识的人同样有一种可靠、信赖的感觉，因而他们常常会从推荐者身上，估量被推荐者的能力和人格。这种透视现象可以帮助求职者被录用，继而步步高升。 在复杂的社会关系之中，在各种社会关系构成的屏障面前，互相利用是人性的弱点，但它也是人类共同需要的心理倾向，而这正是“借梯登天”之计的实质所在。 俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”不懂得或不善于利用他人力量，光靠单枪匹马闯天下的人，在现代社会里是很难大有作为的。 多个朋友，多条求人路 朋友是求人办事的有机纽带，不会借朋友关系的人，只能在自己的圈子里办有限的事，善借朋友关系才能万事不难。 许多人的朋友关系能维持一辈子，只要一有难事开口相求，立即便可以得到朋友的热情相助。在生命的有限时光里，千万不能没有朋友，多一个朋友，就多了一条求人路。 有些人富贵发达之后，就逐渐与原来的老朋友疏远了，甚至忘掉了老朋友，躲着老朋友。因嗡此之间的关系已发生了变化，产生了距离。在这样的情况下，怎样向朋友开口求助呢?

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第7章 求人动关系的10道方针 第一节（2） 第7章 求人动关系的10道方针 第一节（2） 求朋友帮忙必然胰求陌生人好得多，至少曾经有过或深或浅的交情。再者，跟朋友说话总比跟陌生人好开口得多，就是送礼还能找着门呢。下面介绍几种向朋友求助的技巧。 带点见面礼。 既然有交情，带点礼物上门是非常自然的，也是情感的体现。礼物不在多，但它能把多年没有交往的空缺一下子填补起来。 踏进了朋友的门，便有了开口求朋友办事的机会了。 唤起对方的回忆。 因为回忆过去，就唤起了对方沉睡多年的交情，这交情才是对方肯帮你的基础。 当然，回忆过去，闲聊往事，也有个当与不当的问题。当年朱元璋当上了皇帝，先后有两个少时旧友来找他求官做，一个说了直话，引起了他出身的尴尬，被杀了头；而另一个说话委婉、隐讳的朋友被朱元璋委以高官。 与朋友及家人闲聊过去，如果是当着他孩子和老婆的面，尽量少去提及可能让对方尴尬的笑料和“乐事”，这样可避免触及对方在家庭中的权威，引起对你的反感，致使你达不到求助目的。 以言相激。 长时间没有来往，此次突兀而至，对方便心知肚明你有事要求助于他。他若不愿帮办，一进门就显得非常冷淡。当你把所求之事提出来的时候，他会现出含含糊糊的拒绝态度。 这时，你就得把“死马当成活马医了”。“以言相激”不失为一种扭转对方态度、继续深入的好方法。 比如，你可以说：“你是不是觉得，我这事给你找的麻烦太多?” “我知道你能帮我，我才来找你的，否则，我也不会大老远地跑到你这里来。” “我想你有能力帮我，再说这事也不是什么违背原则的事。” “我临来之前，跟亲友都打梗票了，说到你这里准能办成，难道你真让我回家无脸见人?” 以言相激也须掌握分寸，若是对方真的无能力相助，你就不能太苛求人家，让人家为难，更不能说出绝情绝义的话，伤害对方。只有你了解到对方确实有“多一事不如少一事”的心态时，才可以以言相激，逼他去办。 如果他真的肯帮你，不管办成没办成，事后，你都应该道谢，这样会显得你有情有义，有礼有节。 求朋友帮忙的3个误区 许多人交友处世常常陷入这样一个误区：好朋友之间无须讲究客套。他们认为，好朋友彼此熟悉了解，亲密信赖，财物不分，有福共享，讲究客套就太拘束也太见外了。 其实，他们没有意识到，朋友关系的存续是以相互尊重为前提的，容不得半点强求、干涉和控制。彼此之间，情趣相投则交，反之则离。朋友之间再熟悉，再亲密，也不能随便过头，不讲客套，这样，默契和平衡将被打破，友好关系将不复存在。 每个人都希望拥有自己的一片小天地，朋友之间过于随便，就容易侵入这片禁区，从而引起隔阂冲突。 譬如，不问对方是否空闲、愿意与否，任意支配或占用对方已有安排的宝贵时间，一坐下来就“沉”，全然没有意识到对方的难处与不便；追问对方深藏心底的不愿启齿的秘密，一味探听对方秘而不宣的私事；忘记了“人亲财不亲”的古训，忽视朋友是感情一体而不是经济一体的事实，花钱不分你我，用物不分彼此。 凡此等等，都是不尊重朋友的表现，是侵犯、干涉他人的坏现象。偶然疏忽，可以理解，可以宽容，可以忍受。长此以往，必生间隙，导致朋友的疏远或厌恶，友谊的淡化和恶化。因此，好朋友之间也应讲究客套，恪守交友之道。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第7章 求人动关系的10道方针 第一节（3） 第7章 求人动关系的10道方针 第一节（3） 一般说来，求朋友办事臆免3个误区： 第一，彼此不分，违背契约。 朋友之间最不注意的是对朋友物品处理不慎，常以为“朋友间何分彼此”，对朋友之物，不经许可便擅自拿用，不加爱惜，有时迟还或不还。一次两次碍于情面，不好意思指责，久而久之，会使朋友认为你过于放肆，产生防范心理。 实际上，朋友之间除了友情，还有一种微妙的契约关系。以实物而论，朋友之物都可随时借用，这是超出一般人关系的地方，然而你首先应有一种观念：“这是朋友之物，更当加倍珍惜。”“亲兄弟，明算账。”注重礼尚往来的规矩，要把珍重朋友之物看作如珍重友情一样重要。 第二，随便反悔，不守约定。 你也许不那么看重朋友间的某些约定，对于朋友们的活动总是姗姗来迟，对于朋友之求当时爽快应承，过后又中途变卦。 也许你真有事情耽误了一次约好的聚会，或未能完成朋友相托之事，也许你事后轻描淡写加以解释，认为朋友间应当相互谅解和宽容，区区小事何足挂齿。孰不知朋友们会因你失约而心急火燎，扫兴而去。虽然他们当面不会指责，但必定会认为你在玩弄朋友的友情，是在逢场作戏，是反复无常、不可信赖之辈。 所以，对朋友之托，一定要慎重对待，遵时守约，要一诺千金，切不可言而失信。 第三，乘人不备，强行索求。 当你有事求人时，朋友当然是第一人选，可如果你事先不作通知，临时登门提出所求，或不顾朋友是否情愿，强行索求，这都会使朋友感到左右为难。即使他答应了你，但心中仍然不快，认为你太霸道，不讲道理。 所以，你对朋友有所求时，必须事先告知，讲话采取商量口吻，尽量在朋友情愿的前提下提出请求，同时还要记住：人所不欲，勿施于人，己所不欲，勿施强求。 把朋友的朋友“挖”出来 求人办事需要社会关系，可每个人的社会关系总是有限的。很多人都觉得，要办点什么事，可是没有相关方面的熟人，急得团团转。这时候，可以向朋友们打听，询问他们有没有这方面的朋友可以解决难题。这种做法就是“借”朋友的社会关系。 每当这个时候，好朋友总会慷慨解囊，介绍自己的社会关系。可见，朋友之间“借”用对方的社会关系，已成为朋友的“功能”之一。 交朋友的方式方法很多，但更多的情况是，朋友向朋友介绍自己另外的朋友，使他们也成为朋友。一些彼此天南海北的人，在初次交往后会发出这样的惊叹：“嗨!这世界简直太小了，绕了几个弯儿，大家就成熟人了。”其中奥妙就在于此。 对于平时不熟悉的人，要与他一见如故，不是件容易的事。初次见面，最多握个手，说几句客套话，再想深聊，又没有多少话题。然而，假使相互扯上朋友关系，自然使对方精神兴奋。这样，就借助朋友的关系扩大了自己的社交范围。 不是特殊的关系，一般人不会主动把自己的朋友介绍给别人，尤其是在大家都很忙的时候。所以，想认识谁，就要主动找熟人介绍。 比如，当朋友与别人交谈时，你主动走上前去同朋友打声招呼，说几句话，一般他会主动介绍一下正在与他说话的人。 如果没有介绍，你可问一句：“这位是……”他告诉你后，你趁机跟对方说点什么，但不要谈太长时间，以免耽误朋友的事情，对方也会认为你不礼貌。简单地说两句之后，起身告辞，或再加上一句：“回头我们再谈，你俩先谈吧。” 或者当朋友与别人交谈完毕后，你找到他问一问：“刚才与你谈话的人在哪儿工作?” 如果觉得有必要结识，或可以与他谈一些有关事情，就请朋友为你介绍一下：“我想认识那位朋友，帮我介绍一下好吗?”一般情况下，朋友都愿意帮你介绍，因为这样显得自己很能干，交际面广，朋友多。 如果去的场合是某单位或某人举办的活动，你可以主动请东道主介绍几位朋友。如果人不太多，可以让东道主把你介绍给大家，然后你就可以与任何一位谈话。 其他人因为你与东道主关系密切，也会很高兴认识你。即使你与东道主关系一般，他只要把你请来了，就会满足你的要求，但你必须主动提出来。 需要注意的是，在与朋友的朋友交往时，你可以与对方直接联系，再把彼此交往的情况告诉彼此共同的朋友。但是，不要超越了介绍的朋友，有些人就是因为忽视了原先的介绍者而遭到批评。如果处理得不好，你可能同时失去两个朋友。 另外，在你受朋友之托代为照顾他的朋友时，一定要忠人之事。因为这不但代表了对托付的朋友所尽的一份心力，也是你拓展自己人际关系的大好时机。 随着社会交往范围的扩大，人们与不相识的人接触，无论在时间上还是在数量上都大大增加。怎样与朋友的朋友相处，打进他们的交际圈，这已成为现代人不可忽视的基本功之一。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第7章 求人动关系的10道方针 第二节 （1） 第7章 求人动关系的10道方针 第二节（1） 同窗关系，办事最得力 同窗关系愈久弥坚，助益良多，所以，求人办事儿，千万不要把这种宝贵的人际资源白白浪费掉。 同窗之谊，情如手足，在某种程度上犹胜于手足之情；同窗之谊，犹如朋友之情，但一定意义又有别于朋友之情。能为同窗，实属有缘。大千世界，芸芸众生，此缘应倍加珍惜。 相识、相处，尔后相知、相助，同窗关系愈久弥坚，助益良多，所以，求人办事儿，最实在、最得力的当属同窗关系。 谁没有几位昔日的同窗？说不定你的音容笑貌还存留在他们的记忆中。千万不要把这种宝贵的人际关系源白白浪费掉。如果你有困难的事求人办，不妨努力地去开发和使用同学关系。 作为同学，一般都有数年的交情。同甘共苦的日子，必然会冲淡地位或身份的隔阂，即使只一面之交，只要知道彼此是同学，心里会马上涌起一股亲切之情，这就是同学的魅力。 一般从相遇到交往之，再到培养和建立关系，经常需要长久的酝酿期。倘若这种交往形态是发生在同学之间，其酝酿期必将缩短不少。 同学关系非常纯洁，有可能发展为长久、牢固的友谊。因为在学生时代，人年轻单纯，热情奔放，对人生对未来充满浪漫的理想，而这种理想往往是同学们共同的追求目标。 曾几何时，彼此在一起热烈地争论和探讨，每个人的内心世界都坦露在别人面前。加之同学之间朝夕相处，彼此间对对方的性格、脾气、爱好、兴趣等等能够深入了解。因此，在同学中最容易找到合适的朋友。这就如同酿酒，时间久了必有醇厚之香。 有人认为，同学之情只有几年，一旦缘尽则情尽，没有什么值得留恋的，其实这是一种错误的看法。无论从实用主义还是情感价值角度看，同学的友谊都值得保持和维系。 三国时的蜀主刘备在读私塾时，由于讲义气，能主持正义，而且能宽厚待人，他与同学的关系处得相当融洽。 在刘备的同学中，有一位叫石全的人，是刘备读书时最合得来的朋友，他读完私塾后，为尽孝道，回家供奉自己的老母亲，靠打柴卖字画为生。 刘备不嫌其清贫，经常邀请石全到家中做客，共同探讨天下大势，刘备与石全的关系也在不断地加强，情同手足。 在东汉末年的大混战中，刘备军事实力很小，不得不依附其他人。在一次激烈的交战中，刘备的军队几乎全军覆没，幸免于难的他四处流亡，最后投奔石全，隐藏在他的家里，逃过了一劫。 可见，同学关系有时在危急关头能帮上大忙，能起到排忧解难的作用。值得注意的是，平时一定要和同学联络感情，只有经常联络，同学之情才不至于疏远，同学才会心甘情愿地帮助你。 同学之间为经常保持联系，一般都成立同学会。一年一小会，十年一大会，大家虽已不在一起，但关系愈聚愈坚，愈聚愈惜，彼此相互照应，一方有难，八方支援。 那么，怎样才可以与同学保持经常联系呢？ 危持良好的同窗友谊，有空就给远在异地的同学打打电话，通通信，上网发发邮件聊聊天，询问一下对方近来的工作学习情况，介绍一下自己的情况，互相交流一下，这是很有必要的。 碰上同学的人生大事，如果有空最好尽量参加，如果实在脱不开身，最好也得写信或托人带些礼物。 对方有困难的时候，更应加强联系，许多人总是喜欢向同学汇报自己的喜事，而对一些困难却不好意思开口，应去掉这些顾虑。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第7章 求人动关系的10道方针 第二节 （2） 第7章 求人动关系的10道方针 第二节（2） 而当听到同学家有人生病或遇上不幸之事，应马上想办法去看看。平日尽管因工作忙、学习任务重，没有很多时间来往，但同学有困难鼎力相助或打声招呼，才显出你们之间的深厚情谊来。患难朋友才是真朋友，同学亦是如此，关键时刻拉同学一把，同学会铭记在心的。 请求同事，动之以情事可成 同事之间，关系微妙，个性相差很大；同事之间，只有以诚相交，才有可能在关键时帮你忙。 同事关系从某种意义上说，也是“肝胆相照，荣辱与共”。可是有相当一部分人，为了升迁进职，为了得到上司的赏识，与同事争风吃醋抢功劳，看到别人出成绩就嫉妒眼红，私下诽滂诬陷同事，搬弄是非，目的无非是想使自己往上爬。 与同事相处，要有宽广的胸襟，包容功过，搬随人，赞不欢喜，骂不气恼，我行我素，来日方长，与同事打成一片。这样有事相求，同事才会帮你。 同事之间相处，不能计较一时的得失，要有一个长远的目光。要懂得为同事创造机会，创造利益。这样，到了求人的关键时刻，同事就会“饮水思源”，愿意尽其所能帮助你。 请求同事办事，要把握好恰当的时机，对方时间宽裕，心情舒畅时，请求他帮忙获得应承的可能性很大；相反，对方心境不佳时，你的请求可能只会令他心烦；对方正忙于某项事情时，你提出请求一般很难得到明确的答复。因此要根据对方的心理需求而提出诚恳的请求，利用情义打动同事，这是求其成事的一个很重要的办法。 求同事办事，必须先让同事了解你。你可以将事情的前因后果、利害关系说清楚，要说明为什么自己不办或办不了而去找他办。总之，由于同事对你有相应的了解，知根知底，所以帮助你就会水到渠成。 同事之间，关系微妙，个性相差很大；同事之间，只有以诚相交，才有可能在关键时帮得上你。你的态度越诚恳，同事就越不可能拒绝你。 另外，托同事办事，一般还应有一个明确的目标，不要托同事办一些目的不明确、比较笼统的事，应该托同事办一些难度不大、目标明确、效果显著的事，这样也有利于你向他致谢。 请求同事，还要端正态度，注意语气，虽然请求时无须低声下气，但也绝不能居高临下，态度傲慢，非得别人答应不可，而应当语气诚恳，平等对待。如“我知道这事对您来说不好办，但我实在没有办法，只好难为您了。” 当有客观原因，你的同事不能答应请求时，你不咬怨、愤怒甚至恶语相加，你还得礼貌地表示道谢：“谢谢你!”“没关系，我可以找找别人。” 这样，在你以后遇到困难时，同事在有条件的情况下肯定会鼎力相助。如果你不能体谅对方，甚至对同事施以抱怨，这等于堵死了再次向同事提出请求的通路。 托同事办事时要掌握好事情的轻重，不适合同事办的事最好不要求他去办。自己力所能及的事也不要托同事办，如果你请他办这种事，同事认为你在摆架子支使他，这会影响你和同事之间的关系。 同事也要托人的事尽量不要托同事办，同事托人会欠下人情，你托同事又欠下人情，这样费的周折过多，还不如自己另觅途径。 沾亲带故，危难之时见真情 “不是一家人，不进一家门。”亲戚之间，因亲缘关系决定了彼此间的亲密性。一方遇到困难时，最先想到的就是求助亲戚。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第7章 求人动关系的10道方针 第二节 （3） 第7章 求人动关系的10道方针 第二节（3） 是亲三分向：学会“沾”亲 “是亲三分向”是人们常用的一句话，它说明了求人办事时亲戚的重要作用。因为是亲戚，便可以少了许多求人办事的顾虑，可以开诚布公，明白相告，而对方也可以根据亲情远近以及事情的难易程度，给一个明确的答复。 俗话说：“不是一家人，不进一家门。”亲戚之间，因亲缘关系决定了彼此间的亲密性。每个人都有三亲六戚，当一方遇到困难时，大概最先想到的就是求助亲戚。 亲戚之间也要经常联系，长时间不联系，即使是亲戚，也会变得冷漠。如果能彼此间经常联系沟通，共续亲情，一方遇到困难时，另一方会无私地出手相助。所以，亲戚常走动，多联系，远亲也会变成近亲。 在互相走动时，还要有点爱“沾”亲的嗜好，充分发挥主观能动性，善于发现隐藏在人际关系网络中的可用之线，然后“顺藤摸瓜”，找出一大串有“道行”的亲戚，便于为自己办事时所用。 沾亲带故，实际上就是攀附亲戚关系，多个亲戚多条路，路多了自然更容易办事。 一旦自己陷入困境，需要求助的话，亲戚就会毫不迟疑地帮你忙。 在战国时代，各诸候国相互联姻，其根本目的就在于寻找联合，建立一种关戚关系。 公元前287年，楚国陷入了秦、赵、韩等国的围攻，眼看楚国都城郢就一攻陷了，楚王焦急万分。 这时一个叫钟和的大臣建议道：“大王何不派人去求助百越族呢?想当初，大王不是嫁了一个女儿给百越王吗?” 楚王突然想起，为了和亲，自己确实将一位公主嫁给了一位少数民族首领。这时候，能够求得一份力量的帮助已经十分不易。于是，他派钟和携礼屋百越族去求助。 百越族首领在听到这个消息后，欣然允诺相助，立即下令调遣各个部落的士兵，组成一支两万人的军队前去楚国助战。 最后，在楚国与秦国的交界处，秦、赵、韩三队与尝百越的军队进行了生死决战结果，在百越族的大力支援下，楚国不仅保住了都城郢，还一举击溃了秦、赵、韩三国联军，取得了决定性的胜利。 可以这么说，要是没有百越这么一个亲戚救助，楚国就有可能要提前几十年灭亡。可见，在关键时刻，求助于亲戚是很明智的选择，亲情在很大程度上不会受到社会上人情炎凉冷暖的影响，求助的成功率总是很高的。 怎样求得亲戚的帮助 亲戚之间大都有血缘或亲缘关系，这种特定的关系决定了联系的亲密性。 亲戚关系又是一种比较复杂的关系，主翼现在亲戚之间存在着多种差异，比如经济的、身份的、地域的、性格的等等。这些差异既可能成嗡此交往的原因，也可能成为产生矛盾的原因。 因此，亲戚关系和其他关系一样，在交往中也存在一定的规律，如果遵循这些规律办事，彼此的关系就会越来越亲密，反之，违背了这些规律，亲戚之间也会互相得罪。 那么，亲戚之间在互相交往、互相求助中应注意哪些问题，才能使彼此关系更融洽、更牢固呢? 第一，经济往来要清楚，不要弄成一笔糊涂账。 求助过程中，为了经济利益而得罪人，在亲戚之间是屡见不鲜的。比如亲戚之间的借钱借物是常有的事，有时是为了救急，有时是为了帮助，有时就是赠送，情况不同，但都体现了亲戚之间的特殊关系，把这种财物往来当成表达自己心意和特殊感情的方式。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第7章 求人动关系的10道方针 第二节 （4） 第7章 求人动关系的10道方针 第二节（4） 作为受益的一方，对亲戚的慷慨行为给予由衷的感谢和赞扬是必要的。如果把这种支持和帮助看得理所应该，不作一点表示的话，对方就会感到不满意，进而影响彼此的关系。 另一方面，对于属于需要归还的钱物，同样不能含糊。这是因为亲戚之间也有各自的利益，一般情况下，应把感情与财物分清楚，不能混为一谈。 只要不是对方明言赠送的，所借的钱物该还的应按时。有的人不注意这个问题，他们以为亲戚的钱物用了就用了，对方是不会计较的。如果等到亲戚表示不满，那会十分尴尬。 对于来自亲戚的帮助要给予回报，这既是加深友谊的需要，也是报答对方帮助的必翼示。如果忽视了这种回报，同样会得罪亲戚。 总之，亲戚之间的钱物往来，既可以成为密切感情的因素，也应当相互尊重，平等对待。特别是彼此之间存在地位的差别时，更应如此。 常言说：“穷在闹市无人问，富在深山有远亲。”这就是说，就亲戚而言，财大位高的人，对于他们的亲戚是很有吸引力的。地位低的人总是希望从地位高的一方得到帮助，同时在他们提出自己的请求时，又怀有极强的自尊心。 在这种情况下，如果地位高的一方对来求助的亲戚表示出不欢迎的态度，那就很容易伤害对方的自尊。 一般说来，地位低的人对于被小看是很敏感的，只要对方露出一点冷淡的表示都会计较、不满，造成不良的结局。 第二，对于求亲戚办事不成时，千万不可耿耿于怀。 有些人求亲戚办事，特别是办一些有违原则的事，人家拒办或没办成就心怀不满，说人家不讲情谊之类的话，这是很伤感情的。 在有地位差异的亲戚之间，最常见的矛盾是在求与被求之间，是在不能满足对方要求的情况下发生的，因此，如遇到这些问题，一方应注意尽量地满足对方的需求，另一方则应考虑对方的难处，尽量不要给人家出难题，即使因客观原因不能满足自己的需求，也应给予谅解，不能过多计较。 第三，不要一厢情愿，为所欲为。 亲戚之间由于彼此关系有系统，因此，在相处中要注意把握适当的分寸。 “亲戚越走越亲”是一般原则，但如何走亲戚和利用亲戚关系，这里面有一定的技巧。 走亲戚不可在亲戚家住得过长，亲戚都有自己的生活和工作，都有自己的生活习惯，住的时间过长，就很容易产生矛盾。 还有的人到亲戚家做客不是客随主便，而是任自己的性子来，这就给主人带来很多麻烦，也容易造成矛盾。 比如，有的人有睡懒觉的习惯，每天要睡到太阳升起来才起床，他们到亲戚家也不改自己的毛病。主人既要照顾他，又要上班，时间长了就会影响主人的工作和生活，进而影响彼此的关系。 还有的人不讲卫生，到了亲戚家里，烟头到处扔，人家收拾不及。如果时间不长，人家还可能忍耐克制，要是日子长了，矛盾就会暴露出来。 因此，在亲戚交往中，应改变自己的不良行为方式，如果方式不当，同样会得罪亲戚。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第7章 求人动关系的10道方针 第三节（1） 第7章 求人动关系的10道方针 第三节（1） 绵绵乡情，困厄之际伸援手 同乡是一种难得的人际关系，对于远离故乡的人，这种关系更容易成为加强交流、互相帮助的资源。 “月是故乡圆，人是故乡好。”一个人纵使走遍天涯海角，对乡音乡情、乡风乡俗也不会忘记。任何时候，他都会说自己的故乡如何美丽，民风人情多么淳朴，土产风味何等奇妙，这些都是离乡者一生中永远难忘的记忆。 拨动记忆中那根思念之弦的就是那份绵绵的乡情。乡情也是一种难得的人际关系，对于远离故乡的人，这种关系更容易成为加强交流、互相帮助的资源。 一个人，无论出于什么原因，离开家乡，离开生他的土地，时间一久，他就会感到家乡的亲切，家乡的美好。也许只有这个时候，他才会深深地感到，自己对家乡有割不断、丢不掉的感情寄托，那是支持着游子出外闯世界的精神依靠。 因此，在游子的记忆深处，有一块属于家乡的领地，而一旦触及到了这块领地，那一股思乡潮就会源源不断地涌泄出来，如闪电一般，充满游子的大脑，触及其记忆的神经。 中国人有着强烈的乡土观念，其表现之一就是对同乡人有种天生的热情，尤其是到外地谋生时，这种同乡感情就愈发强烈。 在世界各地，都有规模不等的同乡会组织，这并不是思想狭隘的表现，同乡会确实给大多数同乡解决了不少生活和工作上的困难。 乡情最突出的体现便是在乡音上。在私下的场合见老乡时，操着一口乡音，会勾起老乡对家乡的回忆，这样，对方极易答应你托办的事。 用家乡话作为见面礼，可以说是独树一帜的，它不需要物质上的东西。运用乡音求老乡的场合只能在异乡，离乡愈久，离乡愈远，心中的那份乡音就愈深愈浓。 中国的乡土观念是同乡可信，由此而来，同乡人的情份就格外重要。如有一人“得道”，同乡也会“近水楼台先得月”，跟着沾光。但如果乡土观念过重，同乡关系也有过火的时候。 阎锡山是山西五台人，当时山西就流传出一句话：“会说五台话，就把洋刀挂。”韩德勤是江苏洋河人，他当江苏省主席时，那里的百姓则说：“会说洋河话，就把洋刀挂。” 阎锡山重用五台同乡，山西省政府的重要位置大多被五台人占据。陈炯明是广东海丰人，他做了广东都督后，大用海丰人，省政府里到处都听到海丰话。孔祥熙是山西人，他在金融系统重用山西人，理由则是“只有山西人会理财”。“乡党政治”自然有其种种害处，借乡情观念拉帮结派的行为值得批判。但既然同乡观念在人们头脑中根深蒂固，足以影响了一个人的思想感情和人际关系态度，那么在日常交往中就不可忽视它。 最起码，乡情可以为你在有求于人时提供一条“跑关系”的线索。对于同乡关系，只要不搞歪门邪道，没有到“结党营私”的程度，则完全是可以用的。 托同乡办事，利用土特产是一条较好的途径。土特产也许并不很贵，但那是故乡的特产，外地买不到。这样，土特产中便饱含了浓浓的乡情乡意，在这种感情支配下，老乡会答应你托他办的事 。 战国时期，卫子期在一个小国蔡当上大夫，身受国君器重。但蔡国在当时地小人少，经常受其他大国欺负，为此，卫子期深感不安，与国君商量要找个大国作斡护，最后，他们挑中了毗邻的楚国。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第7章 求人动关系的10道方针 第三节（2） 第7章 求人动关系的10道方针 第三节（2） 可是怎样才能将这种意思传达给楚王并获得庇护呢？怎样做才能做得既顾及国家体面，又可达到目的呢? 这困扰了卫子期很长一段时间，他为此日思夜想。终于，他找到了一条路：那就是找楚王身边的侍从公羊独。公羊独是蔡国山齐郡人，与卫子期刚好是同乡。 于是，卫子期在通过其他人与公羊独接过头后，就化装成一个商贾，前往楚国都城郢。 到了公羊独的府第，卫子期托仆人将一盒东西送呈公羊独，不一会儿，只见公羊独亲自带领家人，前来迎接卫子期。 是何物竟使得公羊独如此看重呢？原来，卫子期知道公羊独家产庞大，富可敌国，如送黄金白银他定然不会稀罕，于是他出奇制胜，特叫人准备蔡国山齐郡的特产咸鱼干20马车，一路浩浩荡荡开往楚国。 公羊独在楚国什么都有，什么也不缺，但他有一个癖好，就是爱吃自己家乡生产的咸鱼干，可一直苦于吃不到正宗的咸鱼干，这次，卫子期以如此大“礼”相赠，他焉能不喜，焉能不帮助家乡人呢? 相安互助，邻里和睦办事顺 远亲不如近邻。建立一种和睦加朋友式的邻里关系，会使自己在家在外，办起事来既顺手又方便。 邻里和睦，相安互助；邻里交恶，屡起风波。只有邻里关系和睦，才能在日常的相处中互相帮助；如果邻里之间矛盾重重，那么，你有事向邻居求助，很难想像他会帮你。 俗话说：“远亲不如近邻。”建立一种和睦加朋友式的邻里关系，会使自己在家在外，办起事来既顺手又方便。 邻里关系是最简单也是最常用的关系。邻里近在咫尺，他们的适时照顾和帮助，能解决燃眉之急，婚丧嫁娶，大事小事，离不开邻居。哪怕你的邻居能力很小，有些日常琐事可能还是要求助于他们。 如果和邻居处不好关系，或者有事时不知道去找邻居帮忙，在生活中就会出现很大的纰漏，那种“各人自扫门前雪，莫管他人瓦上霜”的做法实不可取。 那么，怎样利用邻里关系呢? 邻居尽在咫尺，可以找邻居帮忙解决家务事。 有一个好邻居，可以帮自己解决麻烦的家务事。好邻居会为和谐的邻里关系而努力，当别人家有了不愉快的事，会全力帮助解决，尤其是一些吵吵闹闹的家务事，邻居处于咫尺之遥，很容易上门做协调工作，帮助家庭恢复往日的欢乐气氛。 在其他方面遇到困难时，也可以暗示邻居帮忙。 任何人办事时，都会遇到各种各样的困难，例如，资金周转不灵，联系客户不够，或是自己缺乏信心，缺少经验等等，如果及时求助于邻居，会发现邻居能给予自己许多有价值、有建设性的意见。 在遭遇困难时要让邻居知道，可以用委婉的形式告诉邻居，如果邻居是个热心肠的人，会毫不犹豫地答应下来。如果邻居是个有心计的人，他会考虑自己有没有必要帮你忙。 你还可以在与邻居的闲聊之中告诉他，现在自己正处于困境之中，面对的这个困难是自己无法解决的，需要有人帮助。 有一个人和商人为邻，他特别想自己干一番事业，就从银行贷款投资做生意，可他因涉世太浅，没多久就陷入资金周转不灵的困境。 这时，他想起了平日和自己关系不错的那个商人，他找了个合适的时间来到邻居家里，告诉他自己的难处。 商人听后，笑着说：“你很年轻，有许多事还没有看透。不过，我会给你谈谈这些年来在商场摸爬滚打的经验，也许对你还有些用。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第7章 求人动关系的10道方针 第三节（3） 第7章 求人动关系的10道方针 第三节（3） 商人一番经验之谈，青年人还真明白了商界的险恶，也似乎从中悟出了一些经商门道。最后他告诉商人，自己现在资金周转不灵。商人说：“我可以帮你渡过这个难关，但这些钱必须用你赚的钱来还我。”年轻人听后，深表感谢。 年轻人在自己身处困境，而邻居有能力帮自己渡过难关的情况下，请求邻居帮助，这是十分正确的方法。 邻里之间本应该互助，但必须努力去争取，才能够得到帮助。否则，坐在家中等着别人送来帮助，这是不明智也是不可能的事情。 审时度势，名正言顺求领导 上司都在不同程度上掌握着下属的升降沉浮，权衡一下自己，除了能力之外，你有没有与上司建立良好的关系？ 求上司办事应掌握尺度 上司都在不同程度上掌握着下属的升降沉浮，作为下属，有时要调动工作，寻求高就，或者其他需要求办的事情，都难免要找上司来权衡解决和帮助办理。 许多人费尽心机与上司套近乎，最终目的还是求他办事，但开口向上司提出请求，却不是一件简单轻松的事。 通常，人们更喜欢直接找上司开口相求，特别是对尚无较深厚社会关系和丰富办事经验的青年人来说，直接找上司提出自己的要求、想法和愿望，似乎来得更便利、更切实和更痛快一些。 直接找上司办事有三大好处： 一是能与上司直接对话，坦言自己的请求，成与不成，明白无误，掺不进水分，差不多当时即能洞察上司的意图。 二是免去请第三者出面帮办之烦，其他人不会轻易谙知自己的“私心”，有利于日后更好地维护自己的面子。 三是通过直接接触，有与上司建立友好关系的可能性。因为，人与人之间只有通过接触，才有可能滋生感情和建立关系，才有可能在日后的工作中获得强有力的支持。 直接找上司办事固然有些好处，但其缺陷也显而易见： 其一，事情办成了则好，办不成则难有回旋余地。上司当着你的面给否定了的事情，很少能再收回去，即使日后发现了自己否定得不很公允，但为了维护自己的权威和面子，也常常不再改口了。 其二，因为自己措词不好，语言有失，给上司留下坏印象或一些把柄，则“偷鸡不成蚀把米”。 其三，因自己直接出面，未找中间人商量，也就很难获得参考性意见。不管想要办的事该不该去找上司，也只能按照自己的想法来办事，而这很有可能是一个错误的想法。 求上司办事时，不应该不分情况，不加考虑，不管大事小事都找上司去办，否则，不但让上司认为你太缺乏能力，而且真正遇到需要向上司开口的事时反而无法开口了。 有些人认为向上司要求利益，就肯定要与上司发生冲突，给上司找麻烦，影响两者的关系；也有人一心埋头苦干，任劳任怨，不讲价钱，只一上司重用，什么都不敢提，结果往往一无所获。 干好本职工作是分内的事，要求自己应该得到的也属合情合理，付出越多，成绩越大，应该得到的就越多。只要你能干出成绩，即使向上司要求你应该得到的利益，他也会满心欢喜。如果你无所作为，无论在利益面前表现得多么“老实”，上司也不会欣赏你。 找上司办事一定要看事情是不是直接涉及自身利益，如果是，则上司无论是从对你个人还是关心集体利益的角度，都认为是一种义不容辞的责任。这样的事情上司愿办，也觉得名正言顺。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第7章 求人动关系的10道方针 第三节（4） 第7章 求人动关系的10道方针 第三节（4） 比如，你爱人调动工作，你通桂的关系，可能费了九牛二虎之力也难以办成，如果你找单位领导办，领导觉得你重视他的地位，使他有了救世主的感觉，又可以因为单位职工解决困难而积累其领导的资本。有时，这样的事你不求领导办，领导甚至会产生你看不起他的想法。 找上司办事还要掌握好分寸，鸡毛蒜皮的事尽量少找，如果事无巨细都去找，认为上司办事比你容易，这样，上司会觉得你这人太缺乏办事能力。 寻求上司的理解和同情 孟子曰：“人皆有不忍人之心。”意思是说，世界上每个人，差不多都具有同情弱小和怜恤受难者的仁慈感情。 求上司办事能否获得应允，有时恰恰是这种同情心起了作用。通常情况下，人们是不愿轻易去找上司办事的。上司不拘言笑的态度和高高在上的架子，一般人很难愉快接受。一般而言，不到万般无奈的时候，是不会随便提出一件事让上司烦心的。 但有些事情是下属们经常要找上司出面办理和帮助解决的。 与工作有关的利益。 这些利益包括调岗、晋升、涨工资、调停与同事之间的矛盾、平息一些不利于自己发展的言论或舆论。 这类事能否办成，关键在于你在上司心目中的位置如何。位置高了，他会把利益的平衡点放在你身上；位置低了，则必须借助外在的或间接的力量起作用，方能把事情办成。否则，便只能充当各种利益的旁观者了。 与社会生活有关的利益。 包括借贷、买卖、调节纠纷、参与婚娶丧嫁等各类红白喜事的协调，对各类被侮辱被损害者的法律公断，以及某些同学同乡同事朋友等托办的事宜等等。办这类事，上司一般未必直接出面行使权力，他们的间接活动，有时也非常奏效。 与家庭有关的利益。 包括夫妻关系、儿女关系、亲戚关系等，这些关系所涉及的利益，有时不能得到满足或者受到伤害，而自己又无力自我周全，于是责无旁贷，只好间接地承揽过来，找上司说情，恳望他能出面干预或施加影响。如为子女找工作，帮助妻子调动工作，帮助某位亲属安置工作等等。 正是因为有以上这些利益关系，你才有可能经常要找上司办一些事情。这些事情几乎都可以涵盖在“困难”一字之下，如经济困难、思想困难、情感困难、地位困难等等。求上司办事，说穿了，无非是求他们帮助解决这些“困难”。 既言困难，就有一些不堪负重的苦衷，要想把事情办成，最好的方法就是，如何把这些苦衷通情达理、不亢不卑和牵肠挂肚地吐出来，切入肌肤地诱使上司产生同情心，从而帮助你把恳求的事情办好。 要引起上司同情，就必须了解上司的人生经历和社会经历，一些上司曾经经历和切身感受过的事情，容易得到同情，从而得到支持和应允。 要引起上司同情，必须在人之常情上下功夫，必须把自己所面临的困难说得在情在理，令人痛惜惋惜和可悲可叹。所以，越是给自己带来遗憾和痛苦的地方，就越要大加渲染。这样，上司才愿意以救世主的姿态伸出手来，帮你办事。 要引起上司同情，必须了解上司的好恶，了解他平时爱好什么，赞扬什么，又愤慨什么，了解他的情感倾向和对事物的评判标准。 所以，利用上司的同情心办事，有时能收到以情感人的奇效，它甚至比以理服人更能打动上司的心，促使上司伸出仁爱之手。 求上司办事，要办什么事，为什么要办这件事，理由充分否，诸如此类的问题，最好摊到上司桌面上。 上司能理解你的苦衷吗？如果他理解你，你可能就会得到他的支持，问题也就迎刃而解了。相反，如果没有得到上司的理解，甚至会觉得你提出的要求过分了，或者觉得你请求办的事有些出格了，那么，事情就有可能黄了。 因此，寻求上司的理解，对能否办成事情至关重要。但要想上司对你请求办的事情予以理解，必须遵守如下几项原则： 时间原则。 要在上司空闲的时候找上司。上司忙的时候，心情容易烦躁，不但对你的事不记挂在心，甚至还会嗔怪你不识眉眼高低。 如果上司的时间宽裕，他就有耐心听，问题可能会得到重视，因而也就更有利于把事情办成。 场景原则。 求上司办事，要考虑场所和环境。有的事要到上司的办公室里求，有的事要到上司的家里私下谈；有的事谈得越诡秘越有效果，而有的事越是有旁人听到，越对成事有利。所以，奥妙就在于你所求办之事的分量与利害关系，以及上司的脾气秉性。 引入原则。 找上司办事，要讲究话题的引入方式。有的需要直来直去，开门见山，和盘托出；有的则需要循循善诱，娓娓道来，慢慢进入佳境，否则便让上司感到唐突冒失，刺耳烦心。一般而言，如下几种引入方式较为常用： ——通过谈工作的事引入自己的事； ——通过谈生活的事引入自己的事； ——通过谈社会的事引入自己的事； ——通过谈家庭的事引入自己的事； ——通过谈领导关心的事引入自己的事； ——通过谈自己关心的事引入自己的事。 会说原则。 要想把事办好，必须首先把话说好。说话要有逻辑性、条理性，让人听了有理有据，而且还要和风细雨，让人听了心悦神怡，同时还要力争把话说得生动感人。 所谓“晓之以理、动之以情”，有情有理，情理交融，即使是铁石心肠的上司，也会受到感动，甘愿出面为你办事。 恭敬原则。 人性的弱点决定了人是最经不住恭敬的动物，对上司来说也是如此。你求他帮助办事，恭敬他是理所当然的。你恭敬了他，他也反过来恭敬你和重视你，得到恭敬的人是不会放着对方的难题不管的。 掌握以上五个原则，你要托上司办的事，就很容易得到他的理解和支持，那时，不管事情有多难办，只要在上司那里能办，就多半不会让你失望的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第7章 求人动关系的10道方针 第四节 （1） 第7章 求人动关系的10道方针 第四节（1） 对上司不要频繁拜访 借一些特殊的日子去拜访上司，是接近上司求他办事的有效方法。但要注意，千万别忘了带些让人瞧得上眼的礼物！ 如果你跟上司及其家人很熟，这时可以不拘小节，但不可以忽视应有的礼节。别忘了自己是求人者，在彼此的心目中，始终有不平等的界线存在，求人者必须时刻提醒自己。 到上司家拜访做客，对上司的家人要猾给予赞美。语言表达和举手投足应比平常更有礼貌。不管是初次拜访或座上常客，一定要知礼数。 要讨上司的欢心，就先去收买其家人的心，尤其是上司的太太。因此，送礼时礼物的选择，以上司夫人的喜好为第一要素。偶尔在上司家吃饭时，对上司太太亲手做的菜肴，更要大大赞赏一番。 对上司的孩子应该表示亲切，恰如其分地称赞孩子聪明伶俐，注意这种赞扬一定要具体，说出孩子在某一方面的天赋或潜质，使上司觉得你赞之有理，如果还能再提些合理的培养孩子的建议，一定会让他对你多了一份好感。 有人为了求得上司的支持，频繁地往上司家里跑，尤其在下班以后，在上司家一“泡”就是几个小时。他以为这样，就能获得上司的好感，事情会好办得多。殊不知，这种行为不管有心无心，都有“王八咬人不放嘴”之嫌，会使人很不耐烦。 为什么不该频繁造访上司的住所呢？原因有三： 第一，部属与上司是工作关系，而住所却是一块私人领地。许多人工作之后要回家，并不仅仅是为了获得食物和睡眠。如果光是为了这点事，不用回家也能解决问题。 家是一种氛围，是一种让人从精神到完全处于松弛状态的氛围。人们工作了一天，紧张了一天，回到家中，恰如鱼儿回到水中，鸟儿回到林中，希望获得轻松自在的心态。 偏偏在这时，门铃响了，你进来了，带来了有关工作的整个记忆，破坏了上司悠哉游哉的心态和生活节奏，这怎能受到他的欢迎呢? 第二，一个家庭大多有两个以上的成员，而别的成员对你这个只有工作关系的人介入进来，必然也是不满意的。 或许，上司的夫人正要与丈夫一同外出；或许上司正希望和夫人静静地呆一会儿；或许，主人的孩子正等着爸爸妈妈辅导功课…… 这时候，即使你的上司没有对你的造访感到厌恶，家庭其他成员也不会对你有好感，这种情绪也会传染给你的上司。 第三，私下造访上司的住所，一般而言，动机都不怎么单纯，总是企图在彼此之间制造另一种“亲密关系”，以便获得好处。 你为什么不能通过自己的努力工作博得上司的好感呢？正直的上司必然对此产生反感，同事们也会认为你是个“马屁精”。你得了好处，明明是努力工作的结果，人家却说是“马屁”生效了，你吃了亏，人家则说你“活该”。即使有个别上司真会因此给你一点好处，相形之下，这又算得了什么呢? 不可求和求不应的上司 一般情况下，当你有正当的理由，许多上司会通情达理，答应你的要求。但是，由于上司自身的素质和性格特点，有时你是很难求得动的。具体说来，有5种上司不可求。 第一，私欲强的上司不可求。 口头上说得很动听，但到了最后关头，他可能会为了自己的利益而牺牲你，这种上司只会利用部下。 不管你如何为他卖力，也得不到他的回报，只是白白浪费精力。部下的劳动成果，他会抢过去，不会给部下任何好处。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第7章 求人动关系的10道方针 第四节 （2） 第7章 求人动关系的10道方针 第四节（2） 像这种上司，大部分都是会奉承、拍马屁的人，他会尽量让他的上级满意，而部下努力为他做的事，他会视为理所当然，这种上司都很希望得到他上级的感谢和酬劳，一切都是为了一己私欲而已。 第二，心情不稳定的上司也靠不住。 自己心情好的时候，对部下就很好；心情不好的时候，态度就完全改变；部下不知怎样做才能获得上司的欢心。这种上司很危险，不可信赖，而怀才不遇的上司，多半是属于这种心态的人。 这种上司只要有利益，他就会做多于他人好几倍的工作，但无利可图时，就又无精打采。他对工作本身并没有耐心，不能持续做下去。如果你跟着这种人前进，自己便无法进步。 第三，骄矜自满的上司不可求。 有些上司目空一切，往往不会听从部下对自己的忠告，他们认为甜人的话，无异于向别人屈罚这种错误的观念使他们不顾别人的意见，生怕承认别人会使自己的地位不保，从而感到十分不安。 有人经常认为自己高大，别人若不把他当作了不起的人物就很失落，这种人是器量最狭小之人。如果你的上司是这种人，你千万不要妄想求动他。 第四，辛苦而没有发展的上司靠不住。 辛苦并非能有成就，不长进的上司大有其人，他们认为自己的上级都没有识人的眼光，这种人，最好不要接近他。因为他会贬低自己从事的工作，发上级的牢骚，而爱发牢骚的人是不会有进步的。 嫉妒部下幸福、心胸狭窄的上司，你绝不可以依赖他。这种上司，纵使他不愿看到部下不幸，但是，也不喜欢看到部下幸福快乐。你求他办的事，到了最后，都会不了了之。 贵人相助，千里马求伯乐识 许多人都相信“爱拼才会赢”，但偏偏有些人拼了还是一塌糊涂，究其原因是由于缺少贵人相助。要成功，就要求得贵人的帮助。 贵人相助事事成 没有外力的介入，难事很难办成。要想办成一件大事或难事，必须借助别人的力量。然而，他人之力不是很容易借到的，即使借到也不一定对所办之事有用。 所以，借用别人之力办事关键是要找对人，一旦得到贵人相助，大事就成了小事，难事就变为易事。 贵人是人生中的恩师。人生之中，那些能够提携、帮助自己办生大事的人，常被称之为“恩师”、“伯乐”、“贵人”。对被求者而言，他们不同于常人，自然也拥有常人所不及的力量，可帮人办成不一般的事情。 善借贵人办事，求得贵人相助，是许多人能办成大事的成功秘诀，也是攀向事业高峰不可缺少的关键环节。有了贵人，不仅能缩短成功的时间，还能加重你的筹码。如果你自知能力缺乏，毅力有限，那就更需要贵人相助。 对于一般人来说，贵人很难遇上，然而一旦遇上，就要紧紧抓住，直至帮你办完事为止，这才是求人者的智慧与高明所在。 贵人，并不仅仅是指那些名门望族、皇亲国戚、权重势强的贵胄之家，那些在层级组织中职位比较高能助你晋升的人，是你经常接触到的贵人。 有了贵人相助，个人的事业将大放异彩。有一份调查表明，凡是做到中、高级以上的主管，有90％的都受过栽培；至于做到总经理的，有80％遇过贵人；自当创业老板的，竟然100％都曾被不同等级、不同领域、不同身份的贵人提携与扶助。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第7章 求人动关系的10道方针 第四节 （3） 第7章 求人动关系的10道方针 第四节（3） 不论在何种行业，“马带路”向来是传统。目的不外乎是想栽培后进，储备接棒人才。这些例子在运动界、艺术表演界、政治界更多。 有人说，官场上是讲究人脉，谁是受谁提拔的，谁和谁相互帮忙，谁跟谁彼此利益输送……若论起每个人的背景来头，几乎都有不同“能量”的靠山撑腰。少了这些贵人，任你本事再大，也很难在复杂的社会里出人头地。 没有贵人相助比较难成气候，但若一贵人“相中”，首要条件还在于自己有没有真本事。俗话说，师父领进门，修行在个人。如果你一无所长，却侥幸得到一个不错的位置，保证后面一堆人等着看你的笑话。毕竟，千里马表现好坏，代表伯乐的识人之力。找到一个扶不起的阿斗，对贵人的荐人能力，也是一大讽刺。 古今中外，在名人的成功历程中，总有一些至关重要的人物在其中发挥着巨大的作用。在接受别人帮助的同时，施展出自己不负栽培的好手段、真本事，这才是他们把握历史性机遇的关键性一步，也是他们最终成功的要素之一。 找到帮你成事的贵人 攀龙附凤之心，人皆有之，谁不希望在自己成功的路上得到贵人扶助？谁都希望自己有声名显赫的朋友，并且能跻身于他们的行列，这样自己也就沾上了荣耀，在别人眼里也就身价大增了。 对于没有任何背景的普通人来说，找到贵人可不是一件容易的事，必须费尽心机，不辞劳苦，才能达到目的。 一位艾布杜的阿拉伯人，穷因潦倒，身无分文，后来使用了广求于天下的手段，不但求来许多名人作朋友，还为自己求来了百万家财。 这个阿拉伯人，原先只不过是个连温饱都难以维持的零时工，如今他可是身家数百万美元的大亨。他的财富并不是由经商得来的，而是靠几本签名簿。 艾布杜致富的法宝说来简单有趣。他的签名簿里贴有许多世界名人的照片，再模仿名人的亲笔字，签写在照片底下。然后，艾布杜便带着这几本签名簿周游世界，登门造访工商巨子和好出名的富翁。 “我千里迢迢地从阿拉伯前来拜访您，是由于我十分仰慕您，请您贴一张珍贵的照片在这本《世界名人录》上，再请您签上大名，我们会加上简介。等它出版后，我会立即寄赠一册给您……” 被他拜访的富豪，一看其中的照片和签名，都是当代世界名人，多数人都心甘情愿地签下大名，并提供照片。 富翁们有的是钱，又喜欢摆阔，一想到能跟世界名流排名在一起，便感到无限风光。这样一来，他们就会毫不吝惜，付给艾布杜一笔数目可观的金钱。每本签名簿的出版，成本不过一两美元，而富人所给的报酬，却往往超过上千美金。 艾布杜花了整整6年时间，旅行96个国家，提供给他照片与签名的共有2万多人。给他的酬劳最多的2万美元，最少的也有50美元，总计收入大约500万美元。 找到贵人还要善于利用关系，借用更高身份者的名义。这种方法在具体运用的时候，应该注意策略。 清政府的官场中历来靠后台，走后门，求人就写推荐信。左宗棠从来不给人写推荐信，他说：“一个人只要有本事，自会有用武之地。” 左宗棠知己好友有个儿子，名叫黄兰阶，在福建候补知县多年也没补到实缺。他见别人都有大官写推荐信，想到父亲生前与左宗棠很要好，就跑到北京来找左宗棠。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第7章 求人动关系的10道方针 第四节 （4） 第7章 求人动关系的10道方针 第四节（4） 左宗棠见了故人之子，十分客气，但当黄兰阶提出想让他写推荐信给福建总督时，登时就变了脸，几句话就将黄兰阶打发走了。 黄兰阶又气又恼，离开左相府，就闲踱到琉璃厂看书画散心。忽然，他见到一个小店老板学写左宗棠字体，十分逼真，心中一动，想出一条妙计。他让店主写柄扇子，落了款，得意洋洋地摇回福州。 这天是参见总督的日子，黄兰阶手摇纸扇，径直走到总督堂上，总督奇怪地问：“外面很热吗？都立秋了，你为何还拿扇子摇个不停？” 黄兰阶把扇子一晃：“不瞒大帅说，外边天气并不太热，只是这柄扇是我此次进京，左宗棠大人亲送的，所以舍不得放手。” 总督吃了一惊，心想：我以为这姓黄的没有后台，所以候补几年也没给他补缺，不想他却有这么个大后台。左宗棠天天跟皇上见面，他若恨我，只消在皇上面前说上一句半句，我可就吃不消了。 总督要过黄兰阶扇子仔细察看，确系左宗棠笔迹。不久，就给黄兰阶挂牌任了知县。几年以后，黄兰阶就升到四品道台。 总督一次进京，见了左宗棠，讨好地说：“大人故友之子黄兰阶，如今在敝省当了道台了。” 左宗棠笑道：“是嘛！那次他来找我，我就对他说：只要有本事，自有识货人，老兄就很识人才嘛!” 黄兰阶能够官拜道台，是以左宗棠这个大贵人纬景，让总督这个小贵人给他升了官，实在是棋高一招的求人绝活。 如果黄兰阶直接说服总督提拔自己，就很难达到目的。他巧妙地借用了左宗棠的名义，达到了“不战而屈人之兵”的求人目的。 拉大旗做虎皮 有时候找到了贵人，但贵人不肯或不便出面，这时候就要借贵人的名义增加自己的分量，这种策略叫“拉大旗zx做虎皮”，也可以称为“借光”。 拉大旗做虎皮，可以蒙住自己吓唬别人。自己的力量并没有增加，但给人的形象不同，因而就有了“牛眼出大人”的效应。 最为典型的是三国曹操。曹操挟天子以令诸侯，东征西伐，威震四方。开口“吾今奉诏讨汝”！闭口“孤近承帝命，奉诏伐罪”，在军阀混战中占尽了道义上的便宜。 不管具体动机如何，拉大旗拉的就是声望和面子，是借助他人的面子和威名抬高自己，以达到自己目的的一种韬略。秦末农民起义，项梁不惜找到楚怀王的一个孙子，立为楚王，便是想借楚怀王的影响吸引百姓，因为这些人的影响比一般人要大得多，而且也差不多都有了明确的形象定位，顺手拈来是件事半功倍的事。 “借光”从社会心理学的角度说，是一种心理现象，国外叫做“哈洛效应”，是指由于外在力量的影响，使某事物增光添色，就好像圣像头上的光环，使圣像显得更为高大更有影响力。 利用这一效应就可以借助权威的力量扩大自己的影响，比如我国古代“伯乐一顾，身价十倍”，实际上就是利用权威的力量，而在马身上加上了“神圣的光环”，从而抬高了马的价格。这种情况如果出现在人的身上，也能提高人的形象，增加人的光辉。 在现代社会，“借光”这种手段已在政治、经济、文化以及外交等领域得到广泛运用，对于人际交往，它不失为一种提高自身形象，扩大自己影响的策略和技巧。 那么，怎样去借贵人的光呢？ 可以巧借名人。如谈话中常出现一些身份高的人的名字，你在别人眼里就会不同寻常。 巧借名地。如借有地位有身份的人常去的地方，该地是你的家乡，或是你经常光顾的地方，这也可以作为提高你的身份和能力的资本。 巧借名言。如请社会名流为你题词，请专家教授为你写的书作序，请明星为你签名，等等。 被社会承认，是人的正当追求，对社会进步也有猾意义，而借助名人提高自己的社会知名度，就是被社会所承认的方式之一。 借光时要多长几个心眼儿，手段也要花样翻新。 借自己有权势亲戚的面子，往自己脸上贴金，抬高了自己的身价，到别人面前讨便宜，实在是棋高一着的点子，这样做，亲戚也不会损失什么。即使栽个跟头，露了馅儿，亲戚也不好怎么样，毕竟是亲三分向嘛。有些人此法运用得更妙，无亲戚可借光，便大演空城计，一样能达到目的，但用之须慎之又慎。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第7章 求人动关系的10道方针 第五节 （1） 第7章 求人动关系的10道方针 第五节（1） 诗外功夫：谋求边缘人物的协助 求人的时候，要想尽快办成事，就要针对关键人物下功夫，突破关键人物这道关，谋求关键人物的赞同和协助，问题才能势如破竹，迎刃而解。 求取边缘人物的帮助 常言道：“射人先射马，擒贼先擒王。”在求人的时候，要想办成事或尽快办成事，就要针对目标人物下功夫，突破目标人物这道关卡。 但是，目标人物就只那么一两位，在许多情况下，直接求助目标人物行不通，那么就要考虑从目标人物身边的人物着手，借助他们说服目标人物，求得帮助。 那些身边的人物，既是你求助的边缘人物，也是助你成功的关键人物。他们眼观六路，耳听八方，是靠目标人物最近的人，找到他们疏通，事情几乎就成功了一半。 宋朝蔡京曾一度被宋徽宗罢相，落到山穷水尽的地步。但是，他并不甘心就此退出历史舞台，而是多方活动，以图东山再起。 蔡京知道，直接向宋徽宗求情是没有任何作用的，于是他决定谋求一些关键人物的帮助。 首先，蔡京暗中嘱咐亲信内侍，求郑贵妃为己说情；又请深得徽宗信任的郑居中伺机进言。一切妥当之后，蔡京再让自己的党羽直接上书徽宗，大意是为他鸣冤叫屈，说蔡京改变法度，全都是秉承圣上的旨意，并非独断专行。 徽宗见表，果然沉吟不语，但也没批复。这时，郑贵妃发挥了作用。司是识文断字之人，早已看到表章的内容，又见徽宗的这种表情，就顺势替蔡京说了几句好话，徽宗便有些回心转意了。 第冉是请郑居中出马。郑居中了解内情后，知道时机已经成熟，便约了自己的好友——礼部侍郎刘正夫，二人先后晋见徽宗。 郑居中先向徽宗说道：“陛下即位以来，重视礼乐教育，欲行居养诸法，对国家和百姓都很有利，为什么要改弦易辙呢?” 一席话只字未提蔡京，只把徽宗的功绩歌颂一番，但暗中褒奖的却是蔡京，因为肯定前段朝政的英明，就等于肯定了蔡京变法的正确。 刘正夫又进去重复补充了一遍。醉翁之意不在酒，弦外之音不在言。徽宗听了，心里很舒服，终于卒态度，驱逐刘逵，罢免赵挺之的相位，第二次起用蔡京为相。 盯死主要目标，全力以赴，固然很重要；但是对于目标周围的那些“边缘人物”，也要多多花费心思，有时甚至能起到意想不到的作用，他们可以顺利地把你送到求人成功的彼岸。 利用“枕边风”施加影响 关键人物，不一定就是台面上看得见的人物，正如光绪当皇帝，慈禧掌印玺，幕后人物往往才是真正的“权威人士”。所谓“全公司听老总的，老总听老婆的”，就是最通俗的注解。老婆的“枕头风”，胜过旁人的大炮筒。 常言道：“只要围着女人转，不怕事情难办。”在求人时，有时遇到尖酸刻薄、铁面无情的被求者，欲求办事成功，就要通过夫人这一关。 若要讨得夫人的高兴，就要揣摩透女人的心理，然后用真诚真情真心，替夫人们所思所想，用全方位的周到服务，感动夫人们，然后再提出要求，夫人们当然会努力工作，在夫君耳边劲吹“枕头风”，所求之事就有望告成。 利用“枕边风”达到求人的目的，这种做法古已有之。翻遍二十五史，故事比比皆是。幽默大师林语堂说，其实中国一向就是女权社会，女人总是在暗地里对男人施加影响，左右着男人的心理情绪和处事态度，无形中便决定了事态的发展，一些老谋深算者深谙此道，求人办事，专门利用女人做文章，结果事半功倍。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第7章 求人动关系的10道方针 第五节 （2） 第7章 求人动关系的10道方针 第五节（2） 汉高祖刘邦率领大军与匈奴交战。刘邦求胜心切，带领骑兵追击敌军，不料中了匈奴埋伏，被迫困守白登山。后续部队被匈奴军队分头阻挡在各个要道，无法前来解围，形势十分危急。 汉军粮草越来越少，将士伤亡不断增加，刘邦君臣急得像热锅上的蚂蚁，坐立不安。 跟随刘邦的谋士陈平连日以来，无时不在苦思冥想着突围之计。这天，他正在山上观察敌营动静，看见山下敌军中一男一女在指挥匈奴兵。经了解，是匈奴王冒顿单于和他的夫人阏氏。 他灵机一动，从阏氏身上想出一条计策，回去和刘邦一商量，马上得到了允许。 陈平派一名使者，带着金银珠宝和一幅图画秘密地去见阏氏。使者用高价买通了阏氏帐下的小番，得以进见阏氏。 见到阏氏后，使者指着礼物说：“这些珠宝都是大汉皇帝送给您的，大汉皇帝想与贵族和好，所以送来礼物，请务必与匈奴王疏通疏通。” 阏氏被这份厚礼打动了，遂将其全部收下。 使者又献上一幅图，打开一看，原来上面画的是一位娇美无比的美女，使者说：“大汉皇帝怕匈奴王不答应讲和，准备把中原头号美人献给他。这就是她的画像。请您先过目。” 阏氏接过画像一看，图上的美女就像天仙一般漂亮。她想，如果自己的丈夫得到如此美丽的中原女子，还有心思宠爱自己吗？想到这里，她摇晃着头说： “这用不着，拿回去吧！我请单于退兵就是了。” 阏氏送走汉军使者后，去见匈奴王。她说：“汉军阵地一时又攻不下来，一旦他们的援军赶来，咱们就被动了。不如接受汉朝皇帝讲和的条件，乘机向他们多要些财物。” 匈奴王经过反复考虑，终于同意了夫人的意见。后来，双方经过多次谈判，达成了停战协议。 走老人孩子路线 纽约某大银行的理查斯?华特奉上司指示，秘密进行某家公司的信用调查。正巧华特认识另一家大企业公司的董事长，这位董事长很清楚该公司的行政情形，华特便亲自登门拜访，请求帮助。 当他进入董事长室，才坐定不久，女秘书便从门口探头对董事长说：“很抱歉，今天我没有邮票拿给你。” “我那12岁的儿子正在收集邮票，所以……”董事长不好意思地向华特解释。 接着华特便开门见山地说明来意，可是董事长却故意含糊其词，一直不愿作正面回答。华特见此情景，只好知趣地离去。 华特突然想起那位女秘书向董事长说的话：邮票和12岁的儿子。同时，也联想到他服务的银行国外科，每天都有来自世界各地的信件，信封上贴有世界各国的邮票。 第二天下午，华特又去找那位董事长，告诉他是专程给他儿子送邮票来的。董事长热诚地接待了他。华特把邮票交给他，他面露微笑，双手接过邮票，就像得到稀世珍宝似地自言自语：“我儿子一定高兴得不得了，它们确实很有价值!” 董事长和华特谈了40分钟有关集邮的事情，又让华特看他儿子的照片。一会儿，没等华特开口，他就自动说出了华特要知道的内幕消息。最后还打电话向朋友咨询。华特没想到，区区几十张邮票竟让他圆满地完成了任务。 向“小皇帝”、“小公主”献殷勤，求人可以事半功倍。人常说：要讨大人的欢心，莫过于赞扬他们的孩子。一些乖巧的人常常利用孩子在求人过程中充当沟通的媒介，一桩看似希望渺茫的事，经过孩子从中折腾，反倒迎刃而解。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第7章 求人动关系的10道方针 第五节 （3） 第7章 求人动关系的10道方针 第五节（3） 老人在求人的过程中具有同样的效果。求人办事，走一下老人孩子路线，迂回接近目标，拉近彼此的感情，很容易达到求人目的。 为什么老人和小孩是理想的求人路线呢？有以下几个方面的原因。 第一，老人、小孩容易接近。 老人因体力虚乏在家休养，或因年岁高而退职在家，没有工作做，家务不让做，谈话是心里有而没处说，因此，常常显得孤寂。如果有人主动接近老人，哪怕是暂时解除老人的孤寂，老人自然非常乐意。 再者，心理学表明，老年人较中青年人柔和、慈善得多，也容易接近。而小孩子纯朴，喜新好奇爱动，一句唐诗、一段故事、一个鬼脸、一声哄捧就能很快赢得小孩的亲近。 第二，老人、小孩喜欢与人接近。 一般来说，老人、小孩由于特殊的心理原因，他们喜欢与人接近。 老年人见多识广，阅历丰厚，精神仓库里贮藏有大量感性或理性的“经验产品”，一有机会，他们总乐于滔滔倾诉。 至于小孩，若你真诚地以童心相待，带给小孩新奇欢乐，小孩会立刻把你当作“快活大王”或“英雄人物”来崇拜和亲近。 第三，通过老人、小孩可以融洽全家。 老人是长者，而中国人有敬老、尊老、孝老的传统。假如老人心旷神怡，全家随之活跃和愉快。中国人又十分看重传宗接代，视小孩为家庭的未来，爷辈如此，父辈更甚。况且现代家庭小孩多是“独苗”，家人更是哄捧宠爱，如果能和小孩玩在一块，与其家庭融洽起来自是水到渠成。 欲走老人孩子的求人路线，有些问题需要注意。 第一，多了解和积累老人与孩子的知识。 了解老人、小孩，除了感性的调查、观察之外，平时应适当地作些理性积累，如通龚纸杂志、电视电影等，积累有关老年健身知识、休闲知识，小孩游戏知识、智力故事等，以便到时“妙手偶得，借题发挥”。 第二，要主动套近乎，拉家常。 见到老人、小孩，要想见一面便产生“一见如故”的融洽气氛，登门人应该主动引出话题，打开话匣子，而不应该等待老人或小孩搜寻话题，勉强作答。 因为双方刚刚接触的短时间内，登门人有心理准备，更容易找到合适的话题，况且对于老人，你主动开口也表示了尊敬；对于小孩，你主动开口，能表示亲近，消除陌生感。 第三，不可小瞧，谨慎对待。 对老人务必态度谦恭、心性美善、行为礼让。这一方面表现你的虚心、诚实，一方面显出你对长者的尊重、敬仰。那种三言两语就夸夸其谈，将老人“晾挂”一边，结果只能遭到老人的冷遇甚至赶撵。 小孩性乖巧，欢乐容易哭闹也容易，稍有不适就可导致“风雨满楼”。因此，和小孩交往，必须因情因境，投其所好，把握分寸。要用忠诚、童稚去换取欢悦，千万不能居高临下，装腔作势，虚情假意。 遇到求人办事不顺之时，动动孩子的脑筋，打一打老人家的主意，是不可忽视的获取好感、打通关系的绝妙办法。 中国是礼仪之帮，人际关系很有讲究，人际往来很有奥妙。求人办事，免不了来来送送，少不得迎来送往，所以，请客送礼之道是一门深奥的学问。 不懂得送请之道，多半办不成事或办不好事，最起码办不成大事。 第8章 求人宜送请 的8条要诀 求人应以礼为先 古人云：“衣人之衣者，怀人之忧。”送礼就是让别人接受自己所送的礼物，从而解决自己的难事。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第7章 求人动关系的10道方针 第五节 （4） 第7章 求人动关系的10道方针 第五节（4） 有这样一个笑话，古时候，有个人想求官老爷办件事。官老爷见他两手空空，顿时不悦，冷冷地道了一声“难办”，就只顾埋头打瞌睡。 那人从怀里掏出一个金镯子，官老爷顿时两眼发亮，将那“难办”的事办了。 那人私下问官老爷，为什么“难办”的事可以办到，官老爷道：“你开始是无‘礼’取闹，我后来是见‘金’行事。” 求人办事要送礼，这确实是生活中的一大难题，不是简单的批判、痛斥就能消灭的。求人送礼确实有其负面作用，但在社会生活和人际交往中，送礼也起着不小的猾作用。 求人不是件容易的事，必须把世故与人情都揣摩得熟透。如果要想请人帮助，得先估计你自己有什么本事作为交换条件，这种条件对方是否需要。没有堪用的交换条件，不必开口请求，贸然开口，只是徒讨没趣而已！ 所谓交换条件，可以是物质，也可以不是。你的某种能力对方认为很需要，那么你的某种能力就是交换条件；你的近亲是个有地位的人，对方若认为需要他，那么其财力、势力、地位就是交换条件；你的活动能力特别高明，对方认为你的前途大有希望，这也是你的交换条迹如果你曾帮助桂人，那么，在你求人时，对方欠你的人情就是你求助的资本。 但对于普通人来说，他们缺少这些资本，他们求人的最大的资本和交换条件就是送礼。所以，在办事求人时，应选择时机，有艺术、有技巧地送给他人一定的礼物，让别人接受自己所送的财物后，解决自己的难事。 “有礼走遍天下，无礼寸步难行”，送礼的作用则可窥见一斑，特别是在求人办事的时候，如果空手求人，大多得被别人婉拒。 送礼不仅拉近了人与人之间的关系，而且在情感上更觉亲近。“礼轻情义重”，有时送礼不在多，而在于投人所好。 有人经过调查研究指出，日本产品之所以能成功地打入美国市场，其中最秘密的武器就是日本人的小礼物。换句话说，日本人是用小礼物打开美国市场的，小礼物在商务交际中起到不可估量的作用。 当然，这句话也许有点言过其实。但是日本人做生意，确实是想得最周到的。特别是在商务交际中，小礼品是必备的，而且根据不同人的喜好，设计得非常精巧，可谓人见人爱，很容易让人爱礼及人。 如今商业社会，“利”和“礼”是连在一起的，往往是“利”“礼”相关，先“礼”后“利”，有礼才有利，这已经成了商务交际的一般规则。在这方面，道理不难懂，难就难在操作上，你送礼的功夫是否像日本人一样到家，不显山露水，却能够打动人心。 送礼已成为一种艺术和技巧，从时间、地点一直到选择礼品，都是一件很费人心思的事情。很多大公司在电脑里有专门的储存，对一些主要公司、主要关系人物的身份、地位以及爱好、生日日期都有记录，逢年过节，或者什么合适的日子，总有例行或专门的送礼行为，巩固和发展自己的关系网，确立和提高自己的商业地位。 送礼是表达心意的一种形式。礼不在多，达意则灵；礼不在重，传情就行。双方都不要看重礼物本身的物质价值，而应视礼物为一份浓浓的情、厚厚的意。礼物是一种友情的表示，中国早就有投之以桃，报之以李的习俗。 款待或送礼物给那些对你来说有直接利害关系的人，怎么款待，怎么个送礼，什么时候款待，什么时候送礼，这里面都有很深的学问。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第7章 求人动关系的10道方针 第六节 （1） 第7章 求人动关系的10道方针 第六节（1） 送礼必须讲原则 送礼是门艺术，自有其约定俗成的标准。送给谁、送什么、怎么送都很有奥妙，绝不能瞎送、胡送、滥送。 要想求人办事儿，首先就要学会给人送礼，只有把礼送到位，才能把事儿办成功。 送礼是门艺术，有其约定俗成的标准。送给谁、送什么、怎么送都很有奥妙，绝不能瞎送、胡送、滥送。一般地，送礼应该注意下述原则。 第一，射箭看靶心，送礼要有的放矢。 在日常生活中，选错了送礼对象的人不在少数。比如说，把礼物送过去了，事情却没有办成，因为对方是并非起关键作用的人物，所以即便送了礼，也是徒劳无益的。 送礼要送给关键人物，不能送张三一点又送给李四一点，王五也收到一点，结果礼物被分割零散了，份量显得很轻，很难起到利益驱动的作用。这还不算，送的对象多了，难免人多嘴杂，心机泄露，对事情有百害而无一益。 所以，在送礼之前，一定要权衡好各位“要人”的权力，查问好谁对这件事有裁决权，起主导作用。谁是办事儿的关键人物，就把礼物送给谁。礼物送到点子上，要办的事情可能也就迎刃而解了。相反，如果把礼物送给了次要人物，可能就收不到相应的成效。 第二，投其所好，送礼要对症下药。 确定了给谁送的问题之后，接下来就要考虑送什么好。所谓的“好”，不是以自己的喜好侮准，而是以对方的喜好侮准。所以，送礼之前，要根据对方日常的偏好，分析他到底喜欢什么礼物。 要知道，只有给对方送他十分喜欢的礼物，他才会动心和动情。对方只要动了心和动了情，就会拿出精力为你办事。 第三，权衡利益，送礼也要有轻重。 一是根据所要办的事情的份量轻重和利益大小，来确定给对方送多少礼合适。事情较大，与对自己的利益关系密切，就应该多送一些；如果事情无关大体，就可少送一些。 二是根据对方费劲和费周折以及所承担的责任风险大小，来确定礼物轻重。如果事情难办，或者对方所承担的责任风险大，那么要送的礼物就应偏重一些，否则便可少一些。 三是送礼要有季节性，也要有流行性。要根据社会送礼的惯例，确定礼物的价值水平。 一般而言，礼物送多送少，一方面与生活水平有关系，另一方面也与当时的社会风气密不可分。所以，礼物的轻重、多少要恰到好处，既要达到求人办事的目的，又要有所节省，不至于得不偿失。 第四，因时制宜，送礼也要选择时间。 送礼要讲究时间，讲究地点，讲究场合，这样，对方才可能接受。很多人送礼，喜欢在晚上送到对方家里，其实这未必是最佳选择。 因为晚上对方可能不在家中，送去礼物，却未见到“真人”，未免有些遗憾。或者，对方在家中，却另有外人夜间串门，带着礼物进去，自然难避尴尬。 所以，最好的时间应该选择在早上对方未动身上班之前，或者在星期天的早上，对方刚刚起床不久为佳。因为这种时候，带礼物进屋，既无外人打扰，又能把要找的人堵在家中，便于见面，便于说话。 另外，有一些其他场合也可以送礼。比如，在酒店请客时，可以当场送些烟酒，让对方带回去。所以，送礼场合是可以随机应变的。 第五，无利不起早，送礼也要讲因由。 求人送礼，有时不能“胡同里撵猪——直来直去”，将自己要求办的事先隐起来，在说法上再有个由头，才好送上去。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第7章 求人动关系的10道方针 第六节 （2） 第7章 求人动关系的10道方针 第六节（2） 比如对方患病、生日或子女升学等特别时日，则是送礼的最好时机，因这时“出师有名”，名正言顺，显得水到渠成，顺理成章。接礼的人除了感谢之外，也不会有太大的顾忌。不久，你求办的事便在不经意间办成了。 第六，送礼要讲习俗，尊重传统。 送礼前，应了解受礼人的身份、爱好、民族习惯，一定要考虑周全，以免节外生枝。例如，送礼时不要送钟，因为“钟”与“终”谐音，让人觉得不吉利；对文化素养高的知识分子，你送去一幅蹩脚的书画，就很没趣；给意大利人送菊花，给日本人送荷花，给法国人送核桃，都会引起对方的反感。 第七，真情到永远，送礼要有意义。 礼物是感情的载体，任何礼物都表示送礼人的特别心意，或求助，或酬谢，或祝贺，或孝敬，或怜爱，或求爱等等。 所以，你选择的礼品，必须与你的心意相符，并使受礼者觉得，你的礼物非同寻常，倍感珍贵。实际上，最好的礼品，是那些根据对方兴趣爱好选择的、富有意义或耐人寻味的小礼品。 就礼物的质量而言，它的价值不是以金钱的多少来衡量的，而是以礼物本身的意义来体现的。因此，选择礼物时，要考虑到它的思想性、艺术性、趣味性、纪念性等多方因素，力求别出心裁，不落俗套。 送礼求人懂策略 求人送礼，怎样才能一矢中的呢?关键在于借口找得好不好，送礼的说道圆不圆。 求人办事，送礼送得好，方法得当，会皆大欢喜。送得不好，让人挡回，触了霉头，定会堵心数日。所以，只有巧妙掌握送礼的技巧，才能把整个送礼过程划上一个漂亮的句号。 送礼者最头疼的事，莫过于对方不愿接受或严辞拒绝，或婉言推却，或事后送回，都令送礼者十分尴尬，赔了夫人又折兵，真够惨的。 那么，怎样才能防患于未然，一送中的呢？关键在于借口找得好不好，送礼的说道圆不圆，你的聪明才智，应该多用在这个方面。 送礼通常有以下几种技巧： 借花献佛。 如果你送土特产品，你可以说是老家来人捎来的，分一些给对方尝尝鲜，东西不多，又没花钱，不是特意买的，请他收下。 一般来说，受礼者那种因盛情无法回报的拒礼心态可望缓和，会收下你的礼物。 暗渡陈仓。 如果你送的是酒一类的东西，不妨假借说，是别人送你两瓶酒，来和对方共饮共酌，请他准备点菜。 这样喝一瓶送一瓶，礼送了，关系也近了，不露痕迹，实在是妙。 借马引路。 有时你想送礼给人，而对方却又与你八竿子拉不上关系，你不妨选受礼者的喜庆日子，邀上几位熟人，一同去送礼祝贺。 那样，一般受礼者便不好拒绝了，当事后知道礼是你送的时，自然会对你另眼相看。借助大家的力量，达到送礼联谊的目的，实是上策。 移花接木。 张三有事要托李四去办，想送点礼物疏通一下，又怕李四拒绝，驳了自己的面子。张三的爱人与李四的对象很熟，张茹用起了夫人外交，让爱人带着礼物去拜访，一举成功。 礼也收了，事也办了，两全其美。看来，有时直接出击，不如迂回运动能收奇效。 先说是借。 有些人轻易不肯接受别人的帮助，在这种情况下，你若送的是物，不妨说，这东西我家撂着也是闲着，让他拿去先用，日后买了再还；如果送的是钱，可以说拿些先花，以后有了再还。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第7章 求人动关系的10道方针 第六节 （3） 第7章 求人动关系的10道方针 第六节（3） 受礼者会觉得你不是在施舍，会乐于接受。这样，你送礼的目的就达到了。 借机生蛋。 一位学生受老师恩惠颇多，一直想回报，但苦无机会。一天，他偶然发现，老师红木镜框中镶着的字画，竟是一幅拓片。正好，他叔父是书法家，手头正有他赠的字画。他马上把字画拿来，主动放到镜框里。老师不但没反对，而且非常喜爱。学生送礼回报的目的终于达到了。 借路搭桥。 有时，送礼不一定自己掏钱去买，然后大包小包地送去。在某些情况下，人情也是一种礼物。 比如，你能通过一些关系买到出厂价、批发价、优惠价的东西，当你为朋友同事买了这些东西后，他们在拿到东西同时，已将你的那份“人情”当作礼物收下了。你未花分文，只不过搭上点人情和功夫，而收到的效果却与送礼一般无叮 受礼者因交了钱，收东西时心安理得，毫无顾虑；送情者无本万利，自得其乐。 送礼语言要得体 得体的语言不但能表达送礼者的心意，而且让受礼者受之心安。 求人送礼时要讲究语言的表达，平和友善、落落大方的动作，并伴有得体的语言表达，才使受礼方乐于接受。那种做贼似地悄悄将礼品置于桌下或房间某个角落的做法，不仅达不到求人的目的，甚至会适得其反。 在呈上礼物时，送礼者一般应站着，用双手把礼品递送到主人的手中，并说上一句得体的话。 送礼时的寒暄一般应与送礼的目的吻合，如送生日礼物时，说一句“祝您生日快乐”，送结婚礼物时说一句“祝两位百年好合”等，拜年送礼时可说一句：“新年好。” 有人送礼时一般喜欢强调自己礼品的微薄，而不介绍所送礼品的稀罕、珍贵，或是多种用途和性能，如“区区薄礼，不成敬意，请笑纳”、“这是我们的一点小心意，请收下”。有时，也可以说出自己在礼品上所花的心思，以表示自己的诚意，如“这是我特意为您挑选的”。 总之，得体的寒暄表达送礼者的心意，二是让受礼者受之心安。 西方人在送礼时，喜欢向受礼者介绍礼品的独特意义和价值，以表示自己对对方的特别重视。与西方不同的是，中国人在送礼时，常常有自谦的习惯。 一般而言，送礼时运用谦和而得体的语言，会营造一种祥和的气氛，无形中增加相互间的友谊。但过分的谦虚最好避免，如“薄礼”、“微薄”、“不成敬意”或“很对不起”等，这可能会引起对方的轻视。 当然，如果在赠送时以一种近乎骄傲的口吻说：“这可是很贵重的东西”也不合适。在对所赠送的礼品进行介绍时，应该强调自己对受赠一方所怀有的好感与情义，而不是强调礼品的实际价值。否则，就落入了重礼而轻义的地步，甚至会让对方觉得您是在炫耀，这样，好端端的礼品，反被您的一番话给糟蹋了，那岂不冤枉? 受礼者在接受礼品时通常也应站着相接，表示尊重对方的礼品和送礼的诚意，并说一些客气的或感谢的话，如“您太客气了”、“让您破费，真不好意思”，或是简单地说声“谢谢”。切忌收到礼品时，什么也不说，随手放在不起眼的地方，这样会让对方认为对他不重视，不感兴趣。这是一种失礼的行为，是不尊重他人的表现。 有些人到对方家中直到要离开时，才想起该送的礼品，在门口拿出礼品时，主人却因为谦逊、客套而不肯接受，此时在门口拖拖拉拉，颇为狼狈。 避免这种情况的办法是：进到大门，寒暄几句就奉上礼品，如此，就不会出现因为对方客套而不收礼的尴尬情形。如果错过了在门口送礼的时机，不妨在坐定后，主人倒茶的时候送。此时，不仅不会打断原来谈话的兴头，反而还可增加另一个话题。 有时候，求人送礼会遭到对方的严辞拒绝，此时，馈赠者不要太勉强，更不要动怒。也不要随口说一些不恰当的话，恶化双方的关系。 正确的做法是，送礼者稍作解释或歉意后，把礼品带走。然后，分析一下受礼人拒收的原因，之后再采取相应的行动，这不失为一种良策。正视拒收、处理得当，照样可以建立起良好的人际关系，为你下一次求助打下基础。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第7章 求人动关系的10道方针 第七节 （1） 第7章 求人动关系的10道方针 第七节（1） 懂点儿送礼心理学 求人送礼要考虑对方的心理，否则，再贵重的礼物，送出去也不会有很好的效果。 送礼给有权势、有社会地位的人，往往带有点趋炎附势的意味，这种心理压力往往带给送礼者一些压迫感，某些送礼者就故意利用此种心理压力，使受礼者产生“不好意思”的感觉，于是无法忽略送礼者所提的要求。 一般而言，送礼者经常以社会地位高低侮准，送给上位者高价物品，下位者普通物品，已成为一种风气。例如，送给上司是昂贵的洋酒，给部下却只是一条国产香烟，其间的差距着实不小。 身为上司，应设法打破送礼的程式，在送礼给属下时不妨大方一点，送给对方所需要且期望的礼物，必能获得意想不到的回报。同时，如果上下级的差距越大，感觉受重视的程度越高，受到的回报也相对提高。 赠送超出对方想像期望以上的礼品时，不但将使对方觉得受重视，另一方面也提高了别人对他的评价，而没有什么比别人看重自己更令人高兴的事了。这种提升自我意识的感觉，比物品金钱的价格更能满足自我的优越感。 同时，对送礼者也必心存感激，极易产生好感。相反地，若对方为上司，身为下属者一味送高价的礼品，却很难收到这种效果。 值得一提的是，若要使上司收到礼品能够高兴，且期望能达到受重视的效果，最好选择与金钱价值无关的东西——如艺术品，或者是“我们乡下自己种的香瓜”、“亲戚家自己养的鸡”等，反而往往能收意外之效。 因为，对上司或社会地位高的人而言，送再贵的东西也只不过是“锦上添花”罢了，并不会产生任何特殊效果。 另外，礼品价值的高低，取决于双方的地位和关系好坏。受到别人的照顾或恩惠时，必定为了表达谢意而送礼。然而，送礼却给许多人造成不少的困扰。 有位朋友非常喜欢帮助别人，但却对那些受惠者送来的礼物深感尴尬，因为许多人的家庭并不富裕，却送来非常昂贵的礼品，自己只是举手之劳，常觉得受之有愧，他常常叹息地说：“其实可以不用勉强送如此大礼。” 送礼金额高低往往决定于对收礼者的印象。在节庆前夕，许多商场的礼品柜台前都会听到许多夫妻低声商讨“是否太失礼了”、“办这点事，不值得送如此昂贵的东西”之类的话。反之，从受礼者的角度来看，若得到的远比预期的低，便会大感不悦，甚至比根本没有送礼来得更为气愤，可能责备对方“不识时务”、“没有礼貌”等，有一种身份地位被贬低的愤怒。 求人办事时，与其送礼物给被求者，还不如送他的家人，这会加强对方对你的好感。 当美国电影《e?t外星人》上演，在社会上造成轰动时，有位先生去求他的朋友办事，就买了一只“e?t”的模型送给对方两个3岁和5岁的孩子，结果小孩子们非常高兴，从那时起就称这位先生为“e?t伯伯”，而且每次去都受到他们一家人的欢迎。 像这种针对家人的送礼方式，有时还能使双方之间的交情产生质的变化。因为，你和对方本人之间可能是因工作所产生的非正式交往，而送礼给其家人的好感，却能挣脱这种形式的交往，进而建立亲近度较高的私人方面的情谊。 但值得留意的是：像这样情形的送礼，其送礼的内容多少应有点意外性，否则效果不会太长。比如过年时去拜访对方，而给对方家人的孩子压岁钱这种情形，就会成为礼仪性的送礼，没有任何的意外性，当然也就不会令对方产生意外的惊喜了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第7章 求人动关系的10道方针 第七节 （2） 第7章 求人动关系的10道方针 第七节（2） 另外，人在困难和无助时，即使接受少量的资助也会觉得格外感激。 如果被求者正遭遇困顿，你作为求人者，应该将眼光放长远一些，一旦困顿者时来运转，他自然很爽快地答应你的请求。 有位目前很活跃的油画画家，在年轻时他的日子过得非常困苦，经常韧不继。 有一次，他把一幅连自己都没信心的画拿到画商那儿，画商看了半天，付给他一笔当时他认为很多的钱。 就画家来说，画商并非买了这幅画，而是给了他前途。此后他终于成功地熬出了头。 那笔金额是否很高呢？其实不然。但直到今日，那位画家对这笔款项还是觉得非常庞大。人在困厄消沉中，有人向他伸出援助之手，可以使人产生长久的感恩之情。对画家来说，画商的钱的确成就了他的前途。 因此，这位现在已成名的画家若有满意的作品，一定会交给那位画商，并且以普通的价钱成交。 所以说，送礼往往因状况不同而有很大的差异，“雪中送炭”远比“锦上添花”更有意义。 日本首相田中角荣在担任自民党干事长时，一面忙着主持自民党选举事务，一面不忘派人将慰问金送到落选的议员家中，并且勉励他们不要气馁，下次重新再来。 对落选的议员来说，田中角荣的勉励已经使他们深受感动，而送慰问金，更加深了他们的感激之情。在此之后，拥戴田中的人越来越多，竟形成了一个“田中派”。 如果田中在此时将相同的金额或礼品送至当选的议员家中，情况就不同了，那些礼品、礼金成了锦上添花，一点也不特殊，更不能取得丝毫效果。 只有在别人困顿中伸出援手，才能得到真正的友谊。田中角荣毕竟是真正吃过苦头的人，才能了解人类微妙的心理。 在别人的婚礼上或荣升宴会上大肆破费，不如在人病痛或朋友有难时，伸出援手。那样，一旦你遭受困厄求人帮助时，对方会很爽快地伸出援手。 请客，求人成功的“敲门砖” 请客吃饭可以培养关系，联络感情，为日后的求人办事奠定基础。 “民以食为天”，就连平时见面寒暄，有时也这样打招呼：“吃了吗?”于是，求人办事，请客吃饭，在老百姓中间就变得十分普通和正常。数千年来，中国人一向善于把酒席宴会场所作为交际公关的战场，因为吃饭问题长久以来是中国人生活中的大问题。 请客吃饭在求人过程中，至少有三种作用：一是在求人之前可以培养关系，联络感情，为日后的相求奠定基础；二是在酒席宴上，人与人之间较少约束，酒酣耳热之际，提出有事相求，不容易遭到拒绝；三是感谢对方慷慨相助的一种回报，是“礼尚往来”中的一种礼节。 请客吃饭是求人最常用的一种手段，也是向“贵人”发出邀请的第一个步骤，恰当邀请可以为求人顺利和成功提供条饥奠定基础。一般地，请客吃饭要注意几个事项： 第一，注意请客的对象。 确定邀请对象是邀请前应该解决的问题。而邀请对象的选择，必须根据求人的目的而定。求人办事，邀请的对象自然是能给你带来帮助的人，但有时也需要一些其他朋友作陪，如果遇到这种情况，就应当精心安排。 选择邀请对象，要根据求人的性质、需要，及宴会规模的大小等，并遵循先主要后次要，先亲近后疏远的原则，来划定邀请范围，依次确定邀请名单。此外，还要适当考虑邀请对象的学识、年龄、地位、性格的差异和他们相互间的关系等，以防邀不当之人，破坏邀请对象间的关系和谐，给你的求人交际带来不便和麻烦。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第7章 求人动关系的10道方针 第七节 （3） 第7章 求人动关系的10道方针 第七节（3） 第二，注意邀请的方式。 采取何种方式邀请，要具体问题具体分析，根据交际的性质、对象而定。学者、专家、领导等，大多工作忙、时间紧，对他们最好提前相约，以便他们做好工作调整、时间安排。 闲暇时间多、工作容易调度的客人，即使临时邀请，一般也能随请随到，早点约定当然更好。 对某团体的要人公开邀请，甚至借助传播媒介，就既能体现公正无私、光明磊落，又利于引起关注，促进宣传，扩大影响。 而朋友密谈则宜悄悄地进行，有利于避开旁人的视线，保证交往活动的椅性。 而比较重要的工作联系、业务关系、公关事务等，就必须采用相应的公文格式，如发书信、寄请柬等，或者按照一定的规格派专人传达、亲自登门，以示重视、郑重和尊重。 第三，注意“行”、“明”、“便”、“诚”。 “行”即邀请的可行性。某人办了一家餐馆，开业剪彩，非要请某市长亲临来装点门面，谁知久请不到，一拖再拖，最终也没请来，白白浪费了时间。所以邀请要量力而行，既不强人所难，也不为所不能为。 “明”就是明确、明白。邀请前一定要明确宴会的时间、地点、活动内容、邀请对象等，以便心中有数，做好邀请。还需将上述事项向邀请对象传达明白，以利其接受邀请，担负相应的角色，准时赴约。 “便”就是尽可能地为邀请对象着想，为其提供来往、交通等方面的便利。王老板想请张教授帮他解决一个科学难题。张教授年事已高，行动不便，原本打算拒绝，没想到王老板竟派了专车接送，专人护理。张教授很感动，便改变了主意。这样与人方便，自己方便，利人利己。 “诚”就是真诚相约，不虚情假意，不违约、不失信。有人曾邀请几位朋友到他家去做客。朋友信以为真，谁知他却是虚意敷衍，让朋友吃了闭门福他这种失礼行为，使朋友非常气愤。事隔多年，提及此事，朋友仍然耿耿于怀。这么邀请耍弄了别人，失去了朋友，岂不害人害己！ 在酒桌上喝出交情 请客作为一种交际媒介，迎宾送客，朋友聚会，彼此沟通，传递友情，发挥出独到的作用。所以，探索一下酒桌上的“奥妙”，有助于求人交际的成功。 请客作为一种交际媒介，迎宾送客，朋友聚会，彼此沟通，传递友情，发挥了独到的作用。所以，探索一下酒桌上的“奥妙”，有助于您求人交际的成功。 人们有一种错觉，就是在酒桌上可以无话不谈，无所顾虑，其实不然。如果你的这次请客吃饭仅仅是迎宾送客，朋友聚会，彼此沟通，传递友情，倒也不妨。如果你是在为求人办事铺路，就万万不可无所顾虑，应该比平时更加小心谨慎。 第一，众欢同乐，切忌私语。 大多数酒宴宾客都较多，所以应尽量多谈论一些大部分人能够参与的话题，得到多数人的认同。因为个人的兴趣爱好、知识面不同，所以话题尽量不要太偏，避免惟我独尊，天南海北，神侃无边，出现跑题现象，而忽略了众人。 特别是尽量不要与人贴耳小声私语，给别人一种神秘感，往往会产生“就你俩好”的嫉妒心理，影响喝酒的效果。 第二，千万不要忘记主题，要分清宾主，把握大局。 大多数酒宴都有一个主题，也就是喝酒的目的。赴宴时首先应环视一下各位的神态表情，分清主次，不要单纯地为了喝酒而喝酒，而失去交友的好机会，更不要让某些哗众取宠的酒徒搅乱东道主的意思。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第7章 求人动关系的10道方针 第七节 （4） 第7章 求人动关系的10道方针 第七节（4） 第三，语言得当，诙谐幽默。 酒桌上可以显示出一个人的才华、学识、修养和交际风度，有时一句诙谐幽默的语言，会给别人留下很深的印象，使人无形中对你产生好感。所以，应该知道什么时候该说什么话。语言得当，诙谐幽默很关键。 第四，劝酒适度，切莫强求。 在酒桌上往往会遇到劝酒的现象，有的人总喜欢把酒场当战场，想方设法劝别人多喝几杯，认为不喝到量就是不实在。“以酒论英雄”，对酒量大的人还可以，酒量小的可就犯难了，有时过分地劝酒，会将原有的朋友感情完全破坏。 第五，要按顺序敬酒，主次分明，不可乱了礼数。 中国人最讲究礼仪，如果在酒宴上失礼，求人办事就会遇到麻烦。在酒宴上，最大的礼数就表现在敬酒上。 敬酒是一门学问。一般情况下，敬酒应以年龄大小、职位高低、宾主身份为序，敬酒前一定要充分考虑好敬酒的顺序，分明主次，即使与不熟悉的人在一起喝酒，也要先打听一下身份，或是留意别人如何称呼，这一点心中要有数，避免出现尴尬或伤感情。 敬酒时一定要把握好敬酒的顺序，有求于席上的某位客人，对他自然叶加恭敬。但是要注意：如果在场有更高身份或年长的人，则不应只对能帮你忙的人毕恭毕敬，要先给尊者、长者敬酒，不然会使大家都很难为情。 第六，察颜观色，了解人心。 要想在酒桌上得到大家的赞赏，就必须学会察颜观色，因为与人交际，就要了解人心，左右逢源，才能演好酒桌上的角色。 第七，锋芒渐射，稳坐泰山。 酒席宴上要看清场合，正确估价自己的实力，不要太冲动，尽量保留一些酒力和说话的分寸，既不让别人小看自己，又不要过分地表露自身。 选择适当的机会，逐渐放射自己的锋芒，才能稳坐泰山，不致给别人产生“就这点能力”的想法，使大家不敢低估你的实力。 请客不可厚此薄彼 在求人请客时，既不讨好位尊者，也不歧视冷落位卑者，端庄而不过于矜持，谦逊而不矫饰造作，充分显示出你的诚挚内心。 为了求人而请客，大多数情况下，不会仅仅请对方一个人，而且还会请很多人作陪。这时，对于有求的人当然不能冷落，这是请客的主要目的所在。 但是，对于作陪的其他人该如何对待呢？中国人最好面子，如果你主请的人的确是一位有头有脸的人物，作陪的人一般也会感到很有面子，对你自然也会多一分敬重。 但是，你如果在酒桌上过份厚此薄彼，好面子的心理就会使他们对你产生很大的怨恨，这时还不如不请他们了。应该想到，这些人很有可能是你下一个要求的人，如果能做到“宾主尽欢”，不仅为此次要办的事打下基础，还对将来可能的求人大有帮助。 因此，聪明的人在保证重点的时候，绝不忽略一般。比如，迎面来了三个人，好久未见了，其中一位正是自己急于寻找求助办事的，你怎么对待呢？是抓住一人，不计其余，还是逐个关照，热情寒暄一番，然后和其他人说明情况，保证重点？这就是一个技巧。 再如单位的同事、领导到你家聚会，你是眼睛只盯着领导呢？还是在不得不首先给领导倒茶、斟酒之后，在给同事们服务时能表示出热情的态度，说一两句亲切的话？这里，除了要掌握必需的技巧之外，一定要一视同仁。 第一，请客不可以地位的尊卑来定冷热。 所谓领导是工作职务，当官的与一般平民之间在人格上是平等的，在日常生活的交往中也是平等的。 在一般的宴桌上，只要不是什么特殊需要，尽可以随意一点，那样有好处，甚至可以调节“官”、“民”关系。而如果把“官”和“民”的关系延伸到宴会桌上来，那不仅不会使上司提高威信，让上司脸上有光，结果只会适得其反。 第二，请客不可以关系亲疏来定冷热。 在宴席上，来的客人之中，有与主人关系比较亲密的，也有与主人关系一般的人。在这种场合，特别要注意不能亲亲疏疏、冷冷热热。在待人的态度问题上，要既不讨好位尊者，也不歧视冷落位卑者，端庄而不过于矜持，谦逊而不矫饰造作，充分显示出你的诚挚内心。 常常会听到周围有这样的评价：某某人做事真周到。这样的话，肯定就是对那些善于在日常应酬中做得圆满者的赞赏。 其实要做到上述两点并不难，只要你常常向作陪者微笑，并不时地向他或她询问一些平常的问题，常常示意其喝茶或吃点心，同时，让他们也能有机会参与到你们的谈话之中，这样就足够了。 人都有求与被求的时候，当别人求你时，你该怎样应付呢?是答应别人的请求，还是将他拒于心门之外?这里头藏有很深的技巧和学问。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第9章 对付别人求你时的8门技巧 第一节（1） 第9章 对付别人求你时的8门技巧 第一节（1） 帮人就是帮自己 人在旅途，既需茵人的帮助，又需要帮助别人。从这个意义上说，帮人就是帮己。 人一生中，总有求人的时候，也会有被人求的时候。当别人求你的时候，你该怎样去应付呢？是答应别人的请求，还是将别人的请求拒于千里之外？对许多被求者来说，这是一个十分棘手的问题。 其实，人在旅途，既需茵人的帮助，又需要帮助别人。从这个意义上说，帮人就是帮己。 第二次世界大战之后，战胜国决定成立一个处理国际事务的联合国，可是联合国设在什么地方，一时间成了一个颇费周折的问题。 按理说，联合国的地点应设在一座繁华的城市。可是在任何一座繁华的都市建立联合国总部，都需要大量的土地，花费大量的资金。显然刚起步的联合国无法支付这样一笔巨款。 这时，美国的洛克菲勒家族知道了这个消息，立即出巨资870万美元在世界性的大城市纽约买下了一块土地，并同时买下了这块土地周围的大片土地。在世界惊诧的目光下，洛克菲勒家族将这块870万美元买来的土地无偿地捐赠给了联合国。 联合国大厦建起来后，周围的土地价格迅速飙升，没有人计算出洛克菲勒家族经营这片土地到底赚回来多少个870万美元。 没有比帮助这一善举更能体现一个人宽广的胸怀和慷慨的气度了，洛克菲勒家族之所以能够收到这丰厚的回报，就是他们有一种帮助人的善意，这是睿智，是胆略，更是胸怀。它的成功告诉人们，帮助别人就是帮助自己。 在生活中也是一样，不要小看对一个失意的人说一句暖心的话，对一个将倒的人轻轻扶一把，对一个无望的人赋予一个真挚的信任。其实自己什么都没失去，而对一个需要帮助的人来说，这就是醒悟，就是支持，就是宽慰。 对于一个身陷困境的穷人，一枚铜板的帮助可能会使他握着这枚铜板忍一下极度的饥饿和困苦，或许还能干出一番事业，闯出自己富有的天下。 对于一个执迷不悟的浪子，一次促膝交心的帮助，可能会使他建立做人的尊严和自信，或许在悬崖勒马之后奔驰于希望的原野，成为一名勇土。 在给予别人帮助的过程中，总是在否定着自己人性中的一些不真、不善、不美，粉碎了自己潜藏的自私、胆怯和恶意，考验着自己的崇高与虚伪，当你伸出援助之手，自己的灵魂在自然洗礼中得以升华。 这也许已超出了对别人帮忙的意义，从做人的长远眼光来看，这恰恰是对自己更高意义上的帮助和拯救。 相反，不肯帮助别人的人，总是太看重自己丝丝缕缕的得失：别人的困难，他可当作自己得意的资本；别人的失败，他可化作安慰自己的笑料；别人伸出求援的手，他会冷冷地推开；别人痛苦地呻吟，他会无动于衷。 不肯帮助别人的人，他的心中除了容下一个可怜的自己，整个世界都不值得关注和关心。不善于帮助别人的人，其实他也是在一步步堵死自己所有可能的路，同时也在拒绝所有可能的帮助。 帮助别人，也是在帮助自己，前者是有形的有限的，而后者则是无形的无价的。 当别人求你时，尽量地给予他以真诚的帮助吧！只有这样，在人生漫漫的岁月里，当你有难处时，他人才会毫不吝惜地伸出自己援助的双手。 之美真君子 你伸出热情的手帮人功成事就，这就是之美的君子行为。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第9章 对付别人求你时的8门技巧 第一节（2） 第9章 对付别人求你时的8门技巧 第一节（2） 一个人的成功，是与别人的帮助分不开的。当别人在前进的途中遇到艰难险阻，需要你伸手来拉一把时，你能慷慨相助之美吗？ 苏秦与张仪本是要好的同窗，苏秦深知张仪的学问在自己之上，可是，苏秦因机遇好却先成功了，做了六国的宰相，张仪则依然落魄，来投靠苏秦。 谁知，张仪一到苏秦府上，竟遭到苏秦刻薄的奚落，张仪难抑胸中的愤懑，于是决心单身赴秦，自找出路。 苏秦暗中派人沿途照料，供给张仪之所需，直到张仪出任秦相，才明白苏秦当初的用意，张仪感激不尽。 苏秦之所以用这种办法，是为了不令张仪依赖自己，从而埋没了他的才干。这在当时特定的历史条件下，可谓用心良苦，苏秦不愧为一位成全朋友的智慧之士。 《论语?颜渊》里说：“君子之美，不之恶，小人反是。”之美，就是帮助别人实现他的愿望。 《西厢记》里的红娘同情并促进张生与莺莺的爱恋，事发遭难，仍仗义执言，促成有情人终成眷属。《水浒传》里的武松，不平于蒋门神霸占施恩的快活林酒店，行侠仗义，挺身而出，“醉打蒋门神”，夺回快活林。这些古代的故事，都可算得上是之美的义举。 大凡是好事情，好愿望，你伸出热情的手，予以大力帮助，使之功成事就，都可以说是“之美”的君子行为，都是得人心受欢迎的。 人们经常会受到来自朋友、亲戚、同学或同事的求助，这就需要你腾出时间，需要你分出心思和精力去应付它。 如果应承这类份外之事，势必影响自己的工作，你可能会觉得不愉快。如果拒绝给予他们帮助，你也会感到心里不安，甚至还可能遭到误解，受到无谓的攻击。 其实，在应承和拒绝两难之际，简单地分析一下就可以作出正确的选择。 别人对你的求助，表面上占去了你的时间，但从长远着想，它会对你的工作和生活产生间接的作用，在你以后有难时能得到别人的鼎力相助。况且，你在帮助别人的时候，或许能够感觉到之美的快乐。 帮助了别人，方便了自己，这种美妙的效应也许一时还不能明显地感觉到，但你经常与人方便，常替别人分担忧愁，日积月累，时间长了，感情储蓄越来越多，你的人际关系也会越来越广，你处世行事就定将四通八达！ 应人之求当信守承诺 不守承诺，是一种顾眼前不顾将来，顾短暂不顾长远的愚蠢行为，百事不成。失信于人，大丈夫不为，智者不为。 当有人求你帮忙办事的时候，你既然已经答应了别人，那么就要信守承诺，将别人托办的事办好。 顾炎武曾写了一首诗，其中有两句：“生来一诺比黄金，那肯风尘负此心。”表达了自己诚信守诺的处世态度和内在品格。因此，中国人历来把守诺当作为人处世、齐家治国的基本品质，凡事讲求言必行，行必果。 东汉时，汝南郡的张劭和山阳郡的范式一起在洛阳求学，两人毕业分别的时候，张劭站在长亭间，望着长空的大雁说：“今日一别，不知什么时候才得以相见。” 范式拉着张劭的手，劝慰说：“好兄弟，两年后的秋天，我一定去你家拜望老人，同你聚会。” 秋风瑟瑟，落叶萧萧，篱菊怒放，这正是两年后秋天。张劭突然帖长空一声雁叫，牵动了忆友的情思，不由自言自语道：“今天是我们约好的日子，范式他应该快来了。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第9章 对付别人求你时的8门技巧 第一节（3） 第9章 对付别人求你时的8门技巧 第一节（3） 说完他赶紧回到屋里，对母亲说：“刚才我帖长空雁叫，范式马上就要来了，我们准备好出外迎接他吧。” “傻孩子，山阳郡离这里一千多里路，范式能来吗？就是来，怎会这么快就来呢?”母亲摇摇头，不相信地说。 张劭说：“范式为人正直诚恳，极守承诺，不会不来。” 老母亲只好说：“那好，我去准备点酒菜。” 果然，不过一个时辰，范式果然风尘仆仆地赶来了。旧友重逢，亲热异常。老母亲激动地站在一旁直抹眼泪，感叹地说：“天下真有这么讲信用的朋友!” 范式重信守诺的故事一直为人传为佳话。 讲信用，守信义，是立身处世之道，是一种高尚的品质和情操，它既体现了对人的尊敬，也表现了对己的尊重。人们反对那种言过其实的许诺，也反对令人容易寡信的轻诺，更反对言而无信、背信弃义的丑行! 在社交中，如果真能主动帮助朋友办点事，这种精神当然是可贵的。但是，办事要量力而行，不要在求人者面前轻率地许诺。 有的事，明知办不到，就应向对方说清楚，要相信对方是通情达理的，千万不要打肿脸充胖子，在朋友面前逞能，轻率许诺。这样，不但得不到友谊和信任，反而会失去朋友。老子曰：“轻诺必寡信。”就是这个道理。 失信于人，说话不算数，许诺不兑现，意味着你丢失了人之为人的起码品格，意味着在别人眼中你失掉了为人的信樱这个损失是多么惨重啊！ 失信于人，人们一贯将它视为人生最严重的事迹君失信于臣，必然奸臣增多，朝政混乱。官失信于民，必然民心沸怨，国无宁日。国家赏罚失信，必然罪犯增多，效劳者减少。 历史上，著名的改革家商鞅为了求得自己的变法主张尽快实施，通过树立守信重诺的形象，最终达到自己的目的。 公元前350年，商鞅猾准备第二次变法。商鞅将准备推行的新法与秦孝公商定后，并没有急于公布。他知道，如果得不到人民的信任，法律是难以施行的。为了取信于民，商鞅想出了一个办法。 这一天，正是咸阳城赶大集的日子，城区内外人声嘈杂，车水马龙。时近中午，一队侍卫军士鸣金开路，护卫着一辆马车向城南走来，马车上装有一根三丈多长的木杠。 军士们将木杠抬到车下，竖立起来。一名带队的官吏高声对围观的人群说：“大良造有令，谁能将此木搬至北门，赏给黄金10两。” 众人议论纷纷，可谁都不相信天底下有这么便宜的事，只怕搞不好还要掉脑袋。没有人敢上前一试。官吏又宣读了一遍商鞅的命令，仍然没有人站出来。 城门楼上，商鞅不动声色地注视着下面发生的一切。过了一会儿，他转身对旁边的侍从吩咐了几句。侍从向官吏传达了商鞅的命令。 官吏再次宣布：“大良造有令，谁能将此木搬至北门，赏黄金50两!” 众人哗然，更加认为这不会是真的。这时，一个中年汉子走出人群对官吏一拱手，说：“既然大良造发令，我就来搬，50两黄金不敢奢望，赏几个小钱就够了。” 中年汉子扛起木杠直向北门而去，围观的人群也跟着他来到北门。中年汉子放下木杠后被官吏带到商鞅面前。 商鞅笑着对中年汉子说：“你是条好汉!”商鞅毫不迟疑地赏赐了他50两黄金。 消息迅速从咸阳传向四面八方，国人纷纷传颂商鞅言出必行的美德。商鞅见时机成熟，立即推出新法。就这样，因为取得了民众的信任商鞅变法获得了成功。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第9章 对付别人求你时的8门技巧 第二节 （1） 第9章 对付别人求你时的8门技巧 第二节（1） 人前只说三分话 面对求人者，应采取恰当的方式和巧妙的语言，对别人的请求作出间接的、含蓄的、灵活的表态。 有的人为了给对方一个台阶下，或从自己的面子考虑，使别人对自己有个好印象，往往对求助者提出的要求，不加分析，予以接受，夸口自己绝对可以为对方将事情办成。但事实上，不少事情由于受到客观条件和自身能力的限制，很可能是办不成的。 特别是经过深思熟虑后，你发现倘若答应对方的要求，甚至有可能会给自己和对方带来伤害，那么，就不应该答应别人的请求，不要为了面子问题，作出违心的事来，结果对双方都无好处。 因此，当朋友提出托你办事的要求时，你首先得考虑，这事你是否有能力办成，如果办不成，你就得老老实实地说：我不行。 随便夸下海口或碍于情面都是于事无补的。言而有信是做朋友的信条，也是友谊的基础。明明办不成的事却承诺下来，到时不仅让人失望，还可能耽误朋友的事情，因为如果你办不成，他可能找别人办或想其它的方法，但你答应了却没有办，这样做，就会伤了情义。 在承诺与拒绝两者之间，承诺容易而拒绝困难，这是谁都有过的经验。有人来托你一件事，他必定是有计划而来，他已准备好了求助的理由，而你在这方面却一点儿准备都没有，所以，他可是稳占上风的。 在这种情况下，有时一口拒绝别人是相当困难的，需要运用合适的方法，才能保证自己有充足的时间和心理准备，考虑能否答应对方的请求。 “模喉态”法便是其中的一种，所谓“模喉态”，就是采取恰当的方式和巧妙的语言，对别人的请求作出间接的、含蓄的、灵活的表态。其特点就是不直截了当地表示态度，避免与对方短兵相接，直接交锋。“模喉态”法在应付求人者时有两种作用： 第一，给自己留有回旋的余地。 有些问题一时尚不明朗，需进一步了解事实真相，或看看事态的发展及周围形势的变化，才可以作出决定。 “模喉态”就能给自己留下一个仔细考虑、慎重决策的余地。否则，君子一言，驷马难追，不仅影响自己的威信和声誉，也会因此使自己的人际关系造成不应有的损失。 第二，给求人者一点希望，有利于稳定他的情绪。 要求你解决或答复问题的人，内心总是寄予着很大希望的，希望事情能如愿以偿，圆满解决。如果突然遭到生硬的拒绝，由于缺乏充分的心理准备，很可能因过分失望或悲伤，心理上难以平衡，情绪难以稳定，产生偏激言行，有碍于人际交往。 相反，倘若话尚未完全说死，则使他感到事情并非毫无希望，也许经过努力或者过一段时间机会降临，事情会向好的方向转化，因而情绪趋于稳定。 然而，并不是说凡事都得“模喉态”。任何事情的发展变化都得有个过程，有的还得有一个相当长的演变过程。 当事情处于发展变化初期，实质性的问题尚未表露出来，这就难于断定其好坏、美丑、利弊、胜负。这时，就需要等待、观察、了解研究，切不可贸然行事，张口就许诺。 倘若迫于情势，你不能不有所表态的话，最好还是向他“模喉态”。例如，你可以说：“这件事比较棘手，让我看看再说。”这样就给自己以后的态度留下了回旋的余地。 开口许诺有技巧

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第9章 对付别人求你时的8门技巧 第二节 （2） 第9章 对付别人求你时的8门技巧 第二节（2） 许诺不可随意为之，信口开河。明智者事先会充分地估计客观条件，尽可能不许那些没有把握实现的诺言。 当朋友或亲戚等向你提出了请求，你实在无法回绝的时候，只能想办法尽力去办。在这种情况下，许诺就要掌握分寸，应根据不同的具体情况，采取不同的方式和方法。这里有四种方法可资借鉴： 第一，对有把握的事可采取定性的许诺。 如果你对情况很了解，估计许下的诺言有把握实现，那么就干脆把话说“死”。这种许诺能给人不容置疑的印象，给对方先吃一颗“定心丸”。 第二，对把握性不大的事可采取弹性的许诺。 如果你对情况把握不很大，就应把话说灵活一点，使之有伸缩的余地。例如，使用“尽力而为”、“尽最大努力”、“尽可能”等有较大灵活性的字眼。这种许诺能给自己留下一定的回旋余地，但一般会给对方留下疑虑，取得对方的信任的效果要差一些。 第三，对时间跨度较大的事情，可采取延缓性的许诺。 有些事情，当时的情况认准了，可能由于时间长了，情况会发生变化。这时，你在许诺中可采用延缓时间的办法，即把实现诺言的时间说长一点，给自己留下为实现诺言创造条件的余地。 比如，有人要求老板给自己加薪，老板就可以这样说：“要是年终结算厂里经济效益好，我可以给你晋升一级工资。”用“年终结算”一语表示实现诺言时间的延缓，显得既留有余地，又入情入理。 第四，对不是自己所能独立解决的问题，应采取隐含前提条件的许诺方式。 这就是说，如果你所作的承诺，不能自己单独完成，还要谋求别人的帮助，那么你在许诺中可带一定的限制词语，对自己许诺的内容作必要的限制，既体现了自己的诚意，又话语灵活，具有分寸，还向对方暗示了自己的难处。真是一石三鸟！ 为人处事，应当讲究言而有信，行而有果。因此，许诺不可随意为之，信口开河。明智者事先会充分地估计客观条件，尽可能不许那些没有把握的实现的承诺。 须知，许了的诺言就应努力做到，千万不可因一时事急，乱开“空头支票”，愚弄对方。一旦自食其言，对方一定会特别恼火。 万一因情况有变而实现不了自己的承诺，也应向对方如实说明原因，并诚恳地道歉，以求得对方的谅解。 吃人家的嘴短 俗话说：“拿人家手短，吃人家嘴短。”千万不要因为贪图一点儿实惠，而把自己置于进退两难的境地。 战国时期，孟子的名气很大，府上每日宾客盈门，许多都是慕名而来的求学问道者，还有不少人是来请求孟子赐予安邦治国的策略。 这一天，接连来了两位神秘人物，一位是齐国的使者，一位是薛国的使者。对这种人物，孟子都小心周到地接待了他们。 齐国的使者给孟子带来赤金100两，说是齐王所赠的一点小意思。孟子见其没有下文，坚决拒绝齐王的馈赠，使者灰溜溜地走了。 隔了一日，薛国的使者也来求见。他给孟子带来50两金子，说是薛王的一点心意，感谢孟子在薛国发生兵难的时候帮了大忙。孟子吩咐手下人把金子收下。左右的人都十分奇怪，不知孟子葫芦里装的什么药。 陈臻对这件事大惑不解，他问孟子：“前天齐王送先生那么多的金子，你不肯收，今天薛国才送了齐国的一半，你却接受了。如果你前天不接受是对的话，那么今天接受就是错了，如果你前天不接受是错的话，那么今天接受就是对了。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第9章 对付别人求你时的8门技巧 第二节 （3） 第9章 对付别人求你时的8门技巧 第二节（3） 孟子回答说：“都对。在薛国的时候，我帮了他们的忙，为他们出谋设防，终于平息了一场战争。我也算个有功之人，为什么不应该受到物质奖励呢?而齐国人平白无故给我那么多金子，是有心收买我，君子是不可以用金钱收买的，况且，吃人家的嘴短，我怎么能收他们的贿赂呢?” 左右的人听了，都十分佩服孟子的高明见解和高尚的操守。 俗话说：君子不言利。但孟子早在战国时期就打破这种观念，对它做了正确的理解。他说过，对于钱财，可以取也可以不取，取和不取的分界，在于会不会损害自己的廉洁和操守。 用今天的说话，只要是合法所得，岂有不取之理。所以齐国有贿赂之嫌，孟子拒收它的金子。薛国奉送的是报酬，数额可能稍大，但孟子是名人，做的是复杂的脑力劳动，应该比普通人和简单的体力劳动酬劳多，孟子当然照收不误。 勿庸讳言，有人求你帮忙办事，你挺身而出，救人水火，最终总会得到人家的回报。按照“礼尚往来”的传统和规矩，这也是应该的。 但是什么事情都要有个限度，接受他人的好处也是如此。俗话说：“拿人家手短，吃人家嘴短。”千万不要因为贪图一点儿实惠，而把自己置于进退两难的境地。 你还应当看到，人际关系中的人情往来也是受法律约束的。为人办事，受人好处，头脑中伊紧一根弦：犯病的东西不吃，犯法的事情不做。 所以，在面对求人者时，一定要注意三个方面的原则： 第一，不要见钱眼开，沉不住气。 第二，不要拿自己的正确原则作交易，太贪心。 第三，不一别有用心的人利用。 做到这几点，在面对求人者时，你就可以从容镇定，不会因吃了人家或拿了人家的，从而陷自己于被动。 借小道具当“挡箭牌” 找个小道具作为挡箭牌，就可以在想拒绝别人时，达到更好的说“不”的目的。 明朝的时候，有一个叫周新的人，官至按察使，权力很大，他上任后不久，就有不少人给他送礼，他都一概拒绝了。 一天，又有一个人来看望他，还带来了一只黄澄澄、肥嫩嫩的烤鹅。来人一边说“请大人尝个鲜，不成敬意”，一边拔腿就走了。 这一来，周新可犯愁了。怎么办呢？不收吧，东西已经留下，人也走了；收下吧，有了这一次，就会有十次、百次，以后就没法收拾了。 忽然，他灵机一动，想出了一个办法。他叫来手下人，吩咐他把烤鹅挂在屋后。 一天，两天，那只鲜嫩的烤鹅变得又干又硬，还沾满了灰尘。以后，再有人来送礼，周新就领他去看那只挂着的烤鹅。那些人看到送礼只能落得如此的结局，也就不再送了。不久，周新的府上果然没有了求人送礼者。 周新拒绝送礼者的办法就是“挡箭牌”法。一只普通的烤鹅，被他挂在屋后，就成了他拒绝送礼者的“道具”和“挡箭脾”，利用它把送礼人的念头打消了。 在社会交往中，借助一些小道具作为“挡箭牌”，常常在你拒绝对方时起到很大的帮助作用。 所谓道具，一般指用于戏剧中人物化妆、舞台布置等器物，这里泛指在社会交往中，所采用的辅助人们交谈的一些东西，诸如挎包、香烟、手帕、茶水，以及钱包、书籍、扇子等等。 采用道具进行交流，实际上是态势语言的一种延伸，如你的穿着打扮，就是你的形体语言的一部分，你手中所拿的东西，也是你的手臂的一种延伸。找个小道具，就可以在想拒绝别人时，达到更好的说“不”的目的。 我国古代，很早就有借助道具进行交流的习惯。比如，古代在友人分别时，经常折柳枝相送，就取其“留”字之意，表示对友人的依依惜别之情。《诗经?采薇》上就有“昔我往矣，杨柳依依。今我来思，雨雪霏霏”的诗句。 扇子，在我国古代用处也颇多，女人拿一把小扇既可以纳凉，又可以遮盖羞涩，有句诗道：“团扇团扇，美人羞来遮面。” 而对于说书人来说，扇子更是必不可少。说书人的扇子既可以作刀，又可作斧。一把扇子，一张嘴，就可以把一场紧张激烈的战斗，说得维妙维肖。可见，这些小道具在人们生活中是必不可少的。 利用道具拒绝别人的例子也很多。比如我国古代就常用伞代表“散”，如果你同某人交往甚密．而突然接到对方托人捎来的一把伞，那就说明你们之间的交情也就到此为止了。 我国古代还有“割袍断义”之说，两个亲如手足的结拜弟兄，要是到了这份儿上，再深厚的友谊也无法挽回了。 另外，我国清朝官场上盛行一种“端茶送客”的说法，主人要是把茶杯一端，客人会意，便马上知趣地起身告辞。 《史记?项羽本纪》上有这样一个故事，刘邦被项羽邀去鸿门赴宴，在宴会上，“范曾数目项王，举所佩玉以示之者三，项王默然不应。” 范曾不断向项王使眼色，还用身上所带的玉向项王暗示，“玉”与“欲绝”二字同音，意思是要项王杀死刘邦，但是项王对之默不作声，置之不理。 这里，既有“态度法”，如“数目项王”、“项王漠然不应”，又有“道具法”，如“举所佩玉示之者三”，是利用非语言交际的好例子。 每个人在心理上都有一个心理的“地盘”感，如果你把手中的东西推向对方，就会使对方有一种压抑感。 比如，你在与对方围着一张桌子交谈时，有意识地把手中的小物件，如烟灰缸、打火机等“道具”向对方轻轻推过去。到一定的位置，你就会发现对方不经意地把身体向后移一下。这就说明你已经侵占了对方的“地盘”，使他感觉到有一定压力。 如果你不断地把这些“道具”向对方推去，他感到的压力也就越大，从而心理上也就容易产生动摇。此时再向他提出拒绝，也就容易得多了。 还有一些小物件，也可以作为“道具”和“挡箭牌”，达到间接拒绝别人的目的。比如，在与人交谈时不时地看表，或拿起一张报纸来看，要么就是不停地摆弄自己手中的东西，这都是向别人表达自己想拒绝别人的暗示。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第9章 对付别人求你时的8门技巧 第三节 （1） 第9章 对付别人求你时的8门技巧 第三节（1） 说“不”声中求理解 在人际交往中，必须掌握一些巧妙地拒绝别人求助的技能，做到既不伤害友谊，又能获得别人的理解和体谅。 拒绝别人有技巧 对于自己根本没有能力办到或不想办的事情，最好及时地回绝。拒绝并不是简单地说一句“那不行”，而是要讲究艺术，既拒绝了对方不适宜铁要求，又不致伤害对方的自尊，也不损害彼此的关系。 人生在世，必须掌握一些巧妙地拒绝别人求助的技能，做到既不伤害友谊，又能获得别人的理解和体谅。下面介绍几则拒绝别人求助的技巧。｀ 第一，让求助者知道你确实是心有余而力不足。 当别人来求助你时，你知道自己帮不了忙，但也应热情接待，对于求助者的困难和求援翼示理解和同情，然后再坦诚说明帮不了忙的原因。 如有可能，也可以帮助对方出一些主意或提一些建议，还可以提供一些别的求助线索。这样就能免除求助者的误解，使他明白你是心有余而力不足，即使你帮不了忙，求助者也会感激你，因为你尽了最大的努力。 第二，诚恳地陈述你的难处，争取求助者的理解和体谅。 例如，有些亲属、朋友、同事等求助于你，而且这些事情你可以办到但又不能办。遇到这种情况，你不妨坦诚地陈述你的难处，让求助者设身处地地为你着想，一般情况下，求助者是会通情达理，能够理解和体谅你的难处。 第三，回答请求应留有余地。 有人求你帮忙，你又难以办到，或者内心也不愿意帮忙，但此时不必一口回绝，以免当头一盆凉水浇得别人难堪。 遇到这种情况，你不妨来个“缓兵之计”，回答留有余地：“这个忙我没有把握帮到，不过我愿为你尽力去奔走效力，你先回去，有了消息我马上通知你。” 过一段时间后，你可以打电话或托人捎信告诉他：“这事我奔走了好几天，联系了不少单位，实在没法，请不要将我作为依靠了，以免误了你的事情。”这样，就不会形成双方当面难堪的局面。 第四，采取回避的策略。 你主办的事情或主管的部门，经常出现一些有规律性的求助者。如每年的招生、招工、福利补助等等。每到这个时候，一些亲属、朋友、同事、部属等可能接二连三地纠缠着你，使你吃不蘑睡不安。 如果遇到这种情况，你不妨采用回避的方法来拒绝别人的求助。如计划布置下达后，有意外出几天，或突然转移办公地点，也可来个假病真做，上医院住上几天，“不理朝纲政务”。等风头一过，你再露面，要办的事木已成舟，别人就不会再纠缠求助了。 第五，明确而果断地拒求。 当然，明确果断拒绝求助，不是指态度生硬、言辞简单地拒绝求助者，而是要将不能帮忙的决定、原因明确而不含糊、果断而不犹豫地告诉求助者，以免求助者产生误解，或对你总抱有指望和期待。 否则，求助者就可能无休止地来纠缠，这样既误了求助者的事，又影响自己的工作和生活。 让人体谅和理解你的拒绝 当你拒绝了别人求办的事，即使是实在无法办到的情况下，也会给对方带来不愉快，甚至会伤害对方的感情，使多年来结下的真诚友谊罩上一层阴影。 怎样才能既拒绝别人的要求，又使对方欣然接受，不产生不愉快之感，这是人们在交往中常常碰到的棘手问题。下面几种具体的方法可供借鉴。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第9章 对付别人求你时的8门技巧 第三节 （2） 第9章 对付别人求你时的8门技巧 第三节（2） 第一，先表示尊重，然后据实陈述。 拒绝别人提出的要求，不宜一开口就说“不行”，应该尊重对方的愿望，先表示赞成和同情，然后再讲清实际情况，说明无法接受要求的理由。 由于先说了那些赞成、同情的话，尊重了对方的愿望，就有了互相信任、互相理解的感情基础，对方才能相信你陈述的情况是真实的，相信你的拒绝是出于无奈，是可以理解的。 第二，多找几个人，就有了旁证。 拒绝别人的要求，最好多有几个了解情况、看法一致的人在场，这倒不是以多压少，而是当场就有了旁证，能增强陈述理由的可信度。 一般而言，向别人提出要求时，心里总是带着几分疑虑：他能不能满足我的要求？他说的情况是真的吗？只有解除了这些疑虑，对方才会相信你的拒绝是出于无奈，是真诚的、可以谅解的。 古人云：“众口烁金。”一个人说的话再诚恳、实在，对方也觉得是一面之辞，将信将疑。有了在场人的七言八语，就不容对方不信了。 第三，实地看一看，让事实说话。 俗话说：“不撞南墙不回头。”在拒绝别人的要求时，事实就是一堵墙，铁一样的事实摆在眼前，无论怎样坚持意见的人，也不能不撤回自己的要求。 一般来说，只要还有一线希望达到目的，谁也不愿意轻易地接受拒绝。到现场去看一看，让眼前的事实替你说出拒绝的话，也就断绝了对方的最后一线希望。由于是在事实这堵墙上撞回去的，也就不会怨天尤人，自然会谅解拒绝者的苦衷。 第四，讲清利害，你我共担风险。 提出要求的人一心想实现自己的愿望，很少考虑给别人带来的麻烦和风险，如实地讲清利害关系和可能产生的不良后果，并把对方也拉进来共同承担风险，会使提出要求的人望而止步，放弃自己的要求。 第五，不辞辛苦，登门谢绝。 登门谢绝起码有三大好处：一是以满腔的热情温暖对方的心，拒绝了也不至于使对方感到冷落；二是表示愿意为对方效微薄之力，既肯不辞辛劳地登门，可见拒绝是出于力不从心，能得到理解；三是变被动为主动，以求助的方式请求对方接受拒绝，是出自尊重，不会伤害对方的感情。 特别是对长辈人提出的要求，如果不能接受，采取登门谢绝的做法是再好不过的了。 第六，多讲别人的长处，别人的比我的更好。 大凡来求你办事的人，都是相信你能解决这个问题，抱有很高的期望。一般地说，对你抱有的期望越高，越是难以拒绝。 在拒绝要求的谈话中，多讲自己的长处，或过分夸耀自己，就会在无意中抬高对方的期望，加大拒绝的难度。 如果适当地讲一些自己的短处，就降低了对方的期望，在此基础上，抓住适当的机会多讲别人的长处，就能把对方的求助目标自然地转移过去，从而达到拒绝的目的。 俗话说：“人往高处走。”通过你的谈话，他对别人的期望增高了，想而往之，求助的目标自然转移，你又肯从中帮忙，使他得到一个更好的归宿，当然会表示感激，这样，被拒绝的失望与烦恼，就被意外成功的愉快和欣慰所取代。 借第三方表达自己的拒绝 大多情况下，在拒绝他人的请求时，自己是拒绝别人的直接实施者，其实，在拒绝别人的时候，还要“善假于人”，这是自己不直接向对方说“不”，而是借助于第三方，即借人说“不”的拒绝方法。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第9章 对付别人求你时的8门技巧 第三节 （3） 第9章 对付别人求你时的8门技巧 第三节（3） 利用他人帮助拒绝对方，这样的事在日常生活中其实用得很多。比如，当一位年轻姑娘在被嘶太熟悉的男士邀请去看电影或吃饭时，她经常会说：“对不起，我爸爸今天让我早点儿回家，我不能陪你去。” 这样，就隐藏了自己的主观原因，而是以他人的原因为借口拒绝对方，从而既减轻了对方的失望和难堪，也减轻了因拒绝别人在自己的心理上产生的压力，真是两全齐美的好事。 但是借用他人来拒绝对方，这里选用的第三者，并不是随便任何人都可以的，一般要选择对方所尊敬的对象或具有权威性的人物充当第三方，更有利于“不”的说出。 在政治和外交场合，许多新闻发言人就惯于利用第三者来拒绝对方，例如，当某新闻发言人在面对记者的不断发问时，就经常会说：“关于这件事的具体情况，我不太清楚，如果您想了解详情的话，请问某某先生好了，相信他会给您圆满的答复。” 这位发言人在此就是巧妙地运用了“借人说不”的方法，把球踢给了‘第三者”。这样就防止了记者的继续追问，使自己从困境中解脱出来。 借用他人说“不”时，重要的是最好事先准备好第三者，而不要临时着急。现在，凡是到街摊上买东西的人都知道，许多小贩通常都有几个“托儿”，就是在旁边帮助说服你买东西的人。他们表面上好像也是顾客，但实际却是同卖主串通一气的。卖主抓住了顾客更相信第三者的意见的心理，便找些“托儿”来劝说顾客，往往都能见效， 有时候，你被邀请参加酒宴，但自己不会饮酒，但这种场合下，人人都在劝你喝，不喝不行，喝多了更不行。因此，只有“三十六计走为上策”，但怎样才能开溜呢？ 这时就要找个“第三者”。具体做法就是：在喝酒之前事先安排好一个第三者，让他在关键时刻来喊你：“某先生，你有紧急电话。”或说：“某先生，你家有急事，你爱人让你马上回去！”你便可做欲走还留状，并连说：“对不起。各位！我去去马上就来，马上就来。” 但只要一离开酒席就躲起来，到酒席完时再回来说几句道歉的话，一般对方也不会太在意。 利用第三者说“不”，可以把拒绝的责任转嫁给第三者，从而缓解了拒绝者与被拒绝者之间的矛盾冲突，因此经常被人们所采用。但是在使用此法时，一定要考虑周密，灵活掌握，不要因此而伤害了朋友之间的感情。 后　记 在竞争激烈的现代社会,要做到万事不求人真是难于登天。尽管不少人主张“求人不如求己”，但事实表明，那只是因为他们不谙求人之道，导致求人失败后发出无可奈何的喟叹而已！ 自古至今，中国人在人际关系中十分精通求人之道，许多人凭着不懈的努力，敢于和善于求人，使自己在生活和事业上都取得了巨大的成功。求人，使他们自身的能力得到最大程度的发挥，使他们黯淡的人生大放异彩！ 求人是人类生存的技巧，认识它，学习它，掌握它，运用它，是人自身发展与壮大的需要。 在编写的过程中，为了使本书更具权威，反映出求人在成事和成功中的重要性，我们参考了大量的资料，通过各种方式搜集了方方面面的故事论据，希望读者能从中领悟到古今中外深邃的求人之道，同时，对所参阅资料的拥有者表示最诚挚的感谢。 一本好书的诞生总会融入许多人的智慧与劳动，在本书编辑过程中得到了刘明、韩息杨振兴、杨丽芳、游秋香、沈家坤等朋友的大力支持与帮助，在此一并表示感谢。 由于时间仓促，本书难免会有疏漏之处，希望您不吝指教，批评指正，联系方式可用email：liuxintianyi@。 [end]

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