《直销致富的6大理由》 序 言 序言 直销的终极诱惑 经常和从事直销的朋友聊天，每一次聊天，大家都会谈到一个共同的话题：在直销行业里，究竟得到了什么？是健康？是金钱？是自由？或者兼而有之？ 直销首先是一种生意，是一种个人创业模式，是一种公平的事业。从企业层面看，直销是一种更有生命力的营销方式，它更方便地把心理学、倍增理论、消费获利思想和直销结合在一起，因为可以调动每个人的主观和能动性创造性，所以能很快打开产品的销路，给企业带来利润。 曾有人问amkey（安旗）美国的高阶经销商：“你是以什么心态来做直销？”结论是：以经营企业的心态经营直销。很多传统企业也能赚大钱，把赚钱作为直销企业的存在理由似乎有点不够分量，如果想在直销中获得成功，没有经营企业的心态，难以取得成功。 在个体经销商层面，直销则是一个可能赚钱的机会。与传统的创业模式相比，它以小投入、低风险成了很多人理想的创业模式。投入虽小，经过努力却能获得高额回报，一个穷人只要敢想、敢努力、敢坚持，都有可能成为百万富翁，这是直销最具魅力的地方! 无论是对于渴望赚钱的人，还是对于希望建立自己事业的人，直销都提供了很多的机会。 然而，在直销公司接受过系统教育的人都明白，他们更看重的是“培训体系”所能够给他们带来的附加值：成功信念和综合素质的提升，以及以系统为核心形成的触类旁通的各条管道。直销成功的核心是个人素质的全方位提升，所以在直销事业里能够成为具有足够影响力的直销商，大多具有较高的人格魅力和综合素质。 在很多直销公司，大家看到了久违的学习气氛，一种积极向上的学习氛围。它形成了系统性的学习型组织，是自上而下的学习指导和自下而上的学习精神的完美结合，这些最终使直销商达到综合素质的提升。 实际上，在直销的实际操作中，我们可以看到众多赫赫有名的直销商的卓越成就，能够让我们信服地向“健康、财富、自由”的标准看齐。 学习——素质提升——吸引更多人参与——构建系统性的学习型组织——学习型系统文化建立——综合素质提升，这才是直销的真正魅力，也是直销的终极诱惑。我想，这应该是对直销更深刻的理解，也是我能够给现在或将来从事直销事业的朋友提供的一点点建议。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一大理由 管道理论——拥有一个不竭的财富之源（1） 第一大理由 管道理论——拥有一个不竭的财富之源（1） 管道的故事 在贝克?哈斯的《管道的故事》中，有这么一个故事。 很久很久以前，在一个小山村住着两位年轻人一位名叫柏波罗另一位叫布鲁诺，他们是堂兄弟，也是最好的朋友。两位年轻人雄心勃勃，渴望有一天能通过某种方式，让他们成为村里最富有的人。他们都很聪明而且也很勤奋，他们想，自己需要的只是机会。 终于有一天，机会来了，村里要雇两个年轻人把附近河里的水运到村广场的水缸里去。柏波罗和布鲁诺赢得了这份工作。两个人各自抓起两只水桶奔向河边。一天结束后，他们完成了自己的任务并得到了应得的报酬。 “我们的梦想实现了！”布鲁诺大声叫着，“我们简直无法相信我们的好福气。” 但柏波罗却不这样认为。由于劳累，他的背又酸又痛，双手也起了泡，他害怕明天早上起来又要去工作。他希望有更好的办法将河水运到村子里去。 第二天早上，当他们抓起水桶往河边奔时，柏波罗说：“布鲁诺，我们的工作太辛苦了，干脆我们修一条管道将水引到村里去吧。” 对于柏波罗的“疯狂”想法，布鲁诺感到很吃惊。他认为他们有全镇最好的工作，如果一天提一百桶水，一桶一分钱，一天就是一元钱！一个星期后，就可以买双新鞋，一个月后，就可以买一头母牛。六个月后，则可以盖一所新房子，这样他们就是富人了，况且，他们一周只需工作五天，每年还有两周的有薪假期，这辈子完全可以享受生活了，所以不应该再有修建管道的歪念头。 但柏波罗不是容易气馁的人，他决定一个人来实现自己的设想。柏波罗将白天的时间分为两个部分，一部分用来提桶运水，另一部分时间以及周末用来建造管道。 柏波罗知道，在岩石般坚硬的土地上挖一条管道是多么的艰难。他知道他的薪酬在开始的时候将会降低。而且他还知道，他的管道要等很长一段时间才会产生可观的效益。但柏波罗相信他的设想不会出错，他要坚持做下去。 布鲁诺继续做着提水的工作，这期间他赚到了比柏波罗多一倍的钱。布鲁诺摆着富人的架势，到处炫耀他新买的东西。他买了一头驴，配上全新的皮鞍，拴在他新盖的二层楼旁。他穿着亮闪闪的新衣服，在乡村饭店里吃着可口的食物。他常常坐在酒吧里与人喝上几杯，而村民则因为他富有常常恭维他。 村民们都尊敬地称他为布鲁诺先生，而可怜的柏波罗却遭到布鲁诺和其他村民的嘲笑，他们称他为“管道人柏波罗”。 当布鲁诺晚间睡在吊床上悠然自得时，柏波罗还在继续挖他的管道。柏波罗工作得很辛苦，而且在头几个月进展缓慢，但柏波罗不断地提醒自己，明天梦想的实现是建造在今天的牺牲上面的。 “短期的痛苦得到的将是长期的回报。”当每天完成工作，筋疲力尽的柏波罗跌跌撞撞地回到他简陋的小屋时，他这样提醒自己。他通过设定和达到每天的目标来衡量工作的成效。他知道，终有一天，回报将大大超过付出。 时间在一天天地流过。终于有一天，柏波罗意识到他的管道完成了一半，这意味着他提水的劳动只需走一半路程了！柏波罗开始用更多的时间来建造管道。完工的日期越来越近了。 在柏波罗休息的时候，布鲁诺却在费力地运水。由于长期劳累，布鲁诺比以前更加消瘦、背驼，步伐也变慢了，相应地，他的报酬也开始慢慢地减少。布鲁诺很懊恼，但他毫无办法，他为自己一辈子只能运水而愤恨不已。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一大理由 管道理论——拥有一个不竭的财富之源（2） 第一大理由 管道理论——拥有一个不竭的财富之源（2） 闷闷不乐的布鲁诺开始花很多的时间在酒吧里。酒吧里的布鲁诺也不像以前那样风光和快乐了，他总感觉人们都在他的背后窃窃私语。镇上的醉汉也都模仿布鲁诺驼背的姿势和拖着脚走路的样子，这情形常常逗得人们哈哈大笑。此时的布鲁诺似乎很怕见人，他宁愿独自坐在漆黑的角落里，被一大堆空酒瓶包围着。 柏波罗的管道终于完工了，看着新鲜的河水源源不断地从管道中流入水槽里，村民们像过节一样快乐。由于水源的吸引，附近其他地方的人们也都搬到这儿来居住，村子顿时繁荣起来。 现在，柏波罗再也不用提水了。他吃饭、睡觉，甚至当他周末去游玩时，水都在不断地流入。当然，村民们用水是要付出一定数额的金钱的。流入村子的水越多，流入柏波罗口袋里的钱也就越多。 借助管道，柏波罗声名远播，人们称他为奇迹的创造者。政客们称赞他有远见，一致恳请他竞选市长。但柏波罗很清楚这只是自己很大的梦想的第一步。柏波罗的计划大大超出了这个村庄的想像力——他计划在全世界建造财富管道。 后来，村民们看到管道的威力后，一窝蜂地开始建造自己的流水管道。这种情形使布鲁诺失去了工作。柏波罗不忍心看着他的朋友像乞丐一样向酒吧老板讨酒喝，于是他与布鲁诺进行了一次谈话。柏波罗告诉布鲁诺，他有一个很好的生财机会，希望布鲁诺能和他一起来做。 柏波罗建造第一条管道用了两年的时间，但这两年里他学到了很多！他知道使用什么工具、在哪里挖空、如何排管。他还开发了一个系统，能让自己建造另一条管道，然后另一条、再一条…… 现在，柏波罗自己一年可以建一条管道，但同时，他知道这并不是利用时间的最好方式。柏波罗想做的是教布鲁诺建造管道，然后布鲁诺教其他人，然后他们再教其他人，直到管道铺满本地区的每一个村落……最后全世界的每一个村子都有管道。 “只要想一想，”柏波罗最后说道，“我们只需从流进这些管道的水中赚取一点很小的比例。越多的水流进管道，就有越多的钱流进我们的口袋。我所建造的管道不是梦想的结束，而只是开始。” 布鲁诺终于明白了老朋友的宏伟蓝图，他们紧紧地握手，热烈地拥抱，重新找回了以前的友谊。 许多年过去了，柏波罗与布鲁诺已退休多年。他们那遍布全球的管道生意每年都有几百万收入流进他们的银行账户。 有时，当他们到全国各地旅游时，柏波罗和布鲁诺经常遇到那些提水桶的年轻人。这两个一起长大的朋友总是很乐意将自己的故事讲给年轻人听，帮助他们建立自己的财富管道。一些人愿意听，并且立即抓住了这个机会，开始做管道生意。但可悲的是，大部分提桶者总是不耐烦地拒绝这个建造管道的建议。 柏波罗和布鲁诺为许多缺乏远见的人而感到悲哀。但这些人承认，他们生活在一个提桶的世界里，只有一小部分人敢做管道的梦。 在最近几年中，畅销书《管道的故事》风靡全球，在直销界，更是成为人们所必读的励志第一书。“管道的故事”成为了很多开创事业的人们津津乐道的故事，因为一条管道胜过一张张工资单，只有连续的事业，才能给你带来不竭的财富。 挖井的智慧 元末明初，有师兄弟两个道士，分别在相邻的两座山上居住，山下有一条小溪正好把两座山隔开。两人像是有了约定，每天都在同一时间下山去挑水。突然有一天，左边山上的师兄没有下山挑水，师弟有点纳闷：师哥大概睡过头了吧。他也没有太在意师哥的“失约”。谁知第二天师哥还是没有下山挑水。一个星期过去了，师弟都没有在那个“约定”的时间内遇上对面山上的师哥。师弟有些不安起来，心想：“师哥一定是生病了，我得过去看望他，看看能帮上什么忙。”按捺不住疑惑的他，决心当日下午涉水前去探个究竟。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一大理由 管道理论——拥有一个不竭的财富之源（3） 第一大理由 管道理论——拥有一个不竭的财富之源（3） 当师弟叩开师哥的房门，却看到他正在悠闲地比划着什么拳法，动作优美，富有章法。师弟顾不上询问那是什么拳法，就好奇地问道：“这么多天，难道你都不喝水吗?”师哥笑而不答，领着他来到后院，指着一口井说：“这些年来，每天做完功课，我都抽出时间挖井，再忙再累，每天总要挖一点。这不，前不久，我终于挖出水了。有了这口井，我就不必往返下山挑水，节省下来的时间，我就用来琢磨一套修养身心的拳法。” 有更多的时间才能成就更大的事业。故事中的那位师哥，就是日后流传千古的武当派创始人张三丰，而他在业余时间里琢磨出来的即是今天我们所熟悉的太极拳。假如张三丰也和师弟一样，每天都循规蹈矩地下山挑水，把时间耗费在日复一日的机械劳作中，恐怕“张三丰”这个名字就不会被世人熟知。 只会准时下山挑水的师弟注定了默默无名，这也难怪数百年后的我们在提及这则故事时，甚至无法叫出他的名字了。懂得挖井的张三丰成了冠绝天下的一代宗师，然而，更多的人都像他那位无名的师弟一样，终日劳碌却只求得一个并不宽裕的生存条件，因为他们没有跳出“挑水”的思维。 在现代职业生涯发展过程中，很多人都被限制在日复一日年复一年的“挑水”工作中。即使你所处的是个热门行业，你拿的薪水也相当不错，而且看来你所在的公司很有发展前景，然而，这都只是一种“挑水”的功夫。也许如今的你年富力强、精力旺盛，挑一担维持生活的水对你来说并不是个问题。可是，再勇武有力的人也会有挑不动水的那一天。 像张三丰一样，在自家后院里拥有一口永不枯竭的井，把节余的时间用在练习自己喜欢的太极拳及经营自己梦想的事业上，或者犹如他无名的师弟一般，庸碌一生，到了老态龙钟的晚年仍然需要步履蹒跚地下山取一口水喝，这都取决于你今天是否为自己挖下一口井。 管道的威力 有一个著名的棒球运动员，由于在个人生活及财务方面都做了些错误的选择，最终导致了他人生悲剧的发生：个人生活方面，他婚姻破裂、酗酒且吸毒；在财务上，他破产了，身无分文。 这名棒球运动员就是红了几十年的达利?斯多伯里。达利?斯多伯里几乎做了半辈子的职业棒球运动员。这位天才的外场球手十几岁时便参与重要赛事，并立即被称为“塔德?威廉姆斯第二”。 在他的球员生涯中，斯多伯里每年赚2百万美元至5百万美元的薪水。那还只是他打棒球的收入，再加上一年几百万的广告费、出镜费、演讲费、签名费等等，他四十岁以前就赚了0.5亿美元至1亿美元。 但斯多伯里不能永远打球，年龄终究会让他离开这个职业。按理说，一个赚了那么多钱的人应该可以享受人生了吧？ 而事实却截然相反！据一份当地报纸报道：“斯多伯里没有收入和储蓄来养活三个孩子和病重的妻子卡罗西。” 昂贵的房子、昂贵的汽车、昂贵的律师费用、昂贵的离婚、昂贵的毒隐和酗酒康复费，这一切把他的1亿美元全用光了！ 离开了棒球的斯多伯里也就失去了收入，只有忠诚的账单还在日复一日、月复一月像台风季节的细雨一样绵绵不绝。 与斯多伯里的人生结局完全不同的是住在小镇上的一位名叫玛嘉烈?当娜的女教师。她证明了你不用付出繁重的劳动也能建管道。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一大理由 管道理论——拥有一个不竭的财富之源（4） 第一大理由 管道理论——拥有一个不竭的财富之源（4） 玛嘉烈?当娜教了50多年书。当她70岁退休时，她的年收入为8500美元。当她100岁去世时，她留下了二百万给十个不同的慈善机构，这些机构包括她的教会、她曾上过的学校和一支童子军。 一个年薪不到1万的女人怎么可以积累这样一笔财富？ 如果你以为玛嘉烈是热衷于剪下购物券、连用过的茶包都要留下来的小气鬼的话，那你就错了。她经常与朋友在外面吃饭。她有一部新款的别克轿车，经常坐飞机到欧洲去度长假，她并不拒绝过愉快的生活。 她的致富秘诀很简单：她在花费上很自律且节制，每月有规律地投资于优质的股票，然后让它们去长期复合，从而建成一条长期的投资管道。 玛嘉烈的股票组合涨势良好，包括一些蓝筹股、免税债券和公共事业股票。直到她去世时，她还握有这些股票。她很少去碰她的投资，任凭她的管道年复一年地增长。 玛嘉烈是长期管道建造者的典型例子。她20岁就开始存钱和投资，一直坚持到她100岁去世，结果，她的管道随着时间的流逝越来越粗。 斯多伯里有20年的时间可以建管道，但是他没有，他错误地假设他的大桶永远不会枯竭。其实不管多么大的桶，都不能自动地加水，必须借助提桶者的劳动，而劳动一旦停止——不管是退休、疾病、受伤还是用光了，桶里的水都会枯竭。 像玛嘉烈这样的管道建造者，在最初的几天甚至几年里，可能没有什么东西能展示给别人看。但一段时间内的持续、自律的工作后，小小的投入将变成大大的分红：桶干了，而管道仍在持续的泵水。 这个规则无论对提大水桶者，还是提小桶者，都一样有效。桶的尺寸并不重要，提大桶者很容易成为大手大脚的人。财务自由的关键是采用管道建造的思维方式，然后把管道计划付诸行动，赚很多钱并不等于财务自由，只有管道才能保证，如果你不采用管道的策略，你的桶终究会枯竭。 管道的威力就在于此。 我们生活在提桶的世界里 在现实世界中，大部分人误将提桶当成建造管道，以至于世界上的提桶者比管道建造者的数目多得多。 提桶者是我们父母跟随的，也是他们教导我们跟随的模式。我们发现有99％的人提桶，于是我们便很自然地认为，提桶是能让我们得到生活中我们想要的一切的惟一方法。 提桶的前辈们教导我们，在这个提桶的世界里，以下这些是我们所要做的： 去学校，学习提桶的技能。拼命地工作，争取提最大的水桶的权力。从水桶a公司跳槽去水桶b公司，以便有机会提更大的桶。从提金属桶转换提塑料桶，再转为提数码桶。梦想着有一天你可以退休，不再提桶。然而，所有提桶者付出的努力所获得的回报却少得可怜！ 根据美国《parade》杂志每年“人们赚多少钱”的调查显示：美国普通劳动者平均年收入为28500美元，减去约20％的所得税，赖以生存的只有22500美元。 事实上，22500美元的收入实在不足以支付四口之家所需的基本费用。这意味着大部分人都渴望有更多的钱！当需要争取更多的钱时，提桶者会怎么做呢？ 别奢望他们会有什么新的花样。受制于固有的思维方式，他们所能想出的惟一的解决办法就是提水桶，提更多更大的桶！ 提桶的爸爸会说：“我要找一份晚上和周末的兼职工作。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一大理由 管道理论——拥有一个不竭的财富之源（5） 第一大理由 管道理论——拥有一个不竭的财富之源（5） 提桶的妈妈会说：“我可以继续提孩子出生以前的那只桶。” 提桶的父母则一起说：“孩子们在放学后及暑假也可以提一提桶嘛。” 结果如何呢？提桶者用来提桶的时间被无限延长。然而问题是，提更多的桶就一定能赚更多的钱吗？答案是令人失望的。以下是残酷的事实： 1.消费者负债创历史最高的纪录。美国家庭的负债是17年前的四倍。美国普通家庭1美元可支配收入所对应的负债为0.95美元。 2.妇女工作以支援家庭开支的比例和过去的20年相比，上升了一倍多。从1980年的19％到今天的46％。 3.越来越多的人用他们惟一而又最有价值的固定资产——房屋，做第二次、第三次的贷款抵押以支付账单； 4.私人破产个案年年上升，至2000年达140万宗——即使经济很繁荣。 第一种尝试失效之后，提桶者感到很郁闷，但并没有完全气馁，他们在想：提更多的桶不行，提更大的桶收入就会越来越多，于是提桶者告诉自己，如果能提到一只更大的桶，那么一切问题就都解决了，可结果又如何呢？ 先看下面一组数据。美国劳工统计局对数百个行业的时薪作了调查，部分行业的时薪显示如下： 行业　工资/小时 快餐厨师＄6.29 油站服务员＄7.34 护卫员＄8.44 零售店售货员＄9.12 秘书＄11.86 屋宇维修工人＄13.63 汽车修理工人＄13.97 货柜车司机＄14.08 消防员＄15.63 邮务员＄16.39 贷款业务员＄20.05 电脑程序员＄25.67 化学工程师＄29.44 医生＄33.23 律师＄36.49 牙医＄44.40 外科医师＄49.05 假设大部分工作的人按每周40个小时而得到报酬（即使他们每周工作至少50小时或更多），每年有二周的有薪假期，这里是以上行业的其中五个行业年收入状况： 1.厨师＄13083 2.零售店售货员＄18970 3.邮务员＄34091 4.律师＄75899 5.医师＄102024 （注：以上数据来源于《管道的故事》，贝克?哈吉斯著，中国对外翻译出版公司出版） 从以上数据我们可以轻易看出，医师的桶比厨师的桶要大得多——大概是十倍！如果一名厨师看到医师的年收入时也许会想：如果我每年能赚这么多的钱，我就可以财务自由了，再也不用整日为支付账单而发愁了！ 事实上，更大的桶并不意味着医生就得到了充分的财务自由。他像厨师一样，也是依附于他那份提桶的工作。虽然医师的收入比厨师高，但是他们的花费更高。通常，年收入六位数的医生或律师要花费大部分的收入来维持他们奢侈的生活方式。 普通人买5000美元的二手车，医生或律师则买45000美元的凌志；普通人送他们的孩子上免费的公立学校，医生或律师送孩子上私立学校；普通人一个星期吃一次薄饼，医生或律师一个星期在昂贵的餐厅吃两次；普通人付不起度假的费用，医生或律师每年带家人去滑雪；普通人在公共的球场打高尔夫球，医生或律师是一家或两家昂贵的乡村俱乐部成员。 人们也许会嫉妒医生或律师能提巨型的桶，但却很少会想到医生的开支比厨师的开支也要大的多，他们最后面对的困境是一样的，也就是从一张工资单生活到另一张工资单。 畅销书《邻家的百万富翁》的作者汤姆斯?史丹尼和威廉?定高在研究中发现：提大桶不等于创造财富。他们调查了生活在高档社区的人，并假设开高档汽车、住豪宅的人是富有的。然而事实证明这一假设是错误的，史丹尼和定高得到了关于创造财富的惊人结论：

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一大理由 管道理论——拥有一个不竭的财富之源（6） 第一大理由 管道理论——拥有一个不竭的财富之源（6） “大部分美国人对于财富的认识都是错误的。财富和收入是不同的。如果你每年都赚取不错的收入，但都花完了，结果你并没有变得更富有。你只是生活水平高而已。财富是你所积累的，而不是你所花费的。你如何才能变得富有呢？在这里，很多人也弄错了。通常不是幸运、继承财产、高学历和高智商让人们积累财富。财富更多的是努力工作、有毅力、有计划、最重要的是自律等因素的结果。” 换句话说，不论桶有多大，最终都会干。要想终生源源不断地有水喝，只有建造属于自己的管道，因为管道是自我支援的，只要你建的足够好，它将会带给你不竭的财富。但管道不是自己形成的，它需要牺牲，你要花时间和精力去建造。 工薪族的财务自由 工薪族创业的三个误区： 1.想一步到位成为企业拥有者，做老板。 即使你能筹到资金、能找到项目，也有能力雇员工，但你仍然不可能一步到位成为生意拥有人。因为经营的风险非常大，如果你自己没有技能、没有经验，就盲目去投资想做一个企业拥有人，则很可能会失败。 2.盲目辞职成为一个自由职业者。 如果你所拥有的技能不是很赚钱，或者虽然很赚钱，但你的技能在同行间不够出类拔萃，或者你的年龄优势正在丧失，你都很难在这种情况下生活得很好。很多人盲目成为自由职业者，结果发现过得还不如工薪族。 3.更不要盲目地以为自己是投资者。 只有很少的资金就想做投资者，盲目地把货币抛出去，充其量是个投机者。不成熟、资本不足、眼光不够都不能成为投资者。 所以作为一个工薪族，你不要盲目地靠自由职业谋生，你也不要盲目地投资做生意，你更不要自以为你自己是有眼光的投资者。 那么，工薪族该如何才能达到财务自由呢？ 第一，积累。要非常珍惜你工薪族的生涯。打工不是你一辈子的目的，但它是很好的一段时光，在这段时光里，你可以： 1.学习。利用工作机会学习某种技能，一种就可以，把它学精。 2.积累关系。不要图宽，要专，抓住一个领域，做某一行业的通盘手；多积累帮你赚钱的人，而不是帮你花钱的人；依靠一个组织。 3.储蓄。要养成储蓄的习惯，为未来积累资本。 当你认为你的技能和经验都很充足的时候，考虑一下你的年龄是不是合适，然后你有两个选择：你可以先以兼职的方式开始自由职业者生涯。如果你的技能够了、经验够了，但你的存款不足以支持你两年以上的家庭生活的时候，你可以先试一试兼职；你也可以马上以专职的方式靠自由职业谋生。如果你认为你的技能够了、经验够了，而你的存款足以支持你家里2～3年的生活，你可以马上专职，这样利于集中精力。 第二，选择一个项目。 这个项目一定要和你的技能、关系有关，是你非常熟悉的。 第三，成为一个企业拥有人。成为一个企业拥有人有三个方式： 1. 白手起家，自建一个系统。 这意味着要付出很多辛苦的努力，为了使你的生意由小到大地稳步发展，你需要对人、财、物、进、销、存、产七个方面进行系统化管理，而要做好这项工作，需要多年的相关工作的经验，所以这类生意成功率很低。 对于白手起家的小型创业者，有人做过这样一个有趣的统计：

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一大理由 管道理论——拥有一个不竭的财富之源（7） 第一大理由 管道理论——拥有一个不竭的财富之源（7） 假设有100家企业创业，5年内会因决策性失误，大方针选错而倒闭的有90家；剩下的10家，再过5年又会因为没有建立一个良性循环管理的系统而倒闭9家。最后还剩1家，由于自身建立了一个良性系统，也就是形成一套人们争相向他学习的成功的模式，这样的企业就很难倒闭了。经过10年的检验，这最后一家才成为真正的生意拥有者。 2.加盟一个系统。 没有能力创建一个系统，就加入一个系统。在这个系统里培养一个团队，一旦你的团队建立起来，你就会从团队中受益。加盟的关键是找到一个非常成功的系统，利用这个系统的模式把你的生意做大、做稳，从而使你成为真正的生意拥有者。 一个成功的系统应该至少符合以下五个条件： （1）有10年以上成功的记录，并且至少经历过1次经济危机，已被反复验证过的企业。 （2）具有你能够由此获得成功，值得信赖并可充满自信地与他人分享的商业机会。 （3）具有长期的教育计划，把你作为人才来培养。 （4）具有严格的导师计划，你向领导人而不是建议者学习，即向这个行业的成功者学习，而不是向评论员学习。 （5）和你尊敬并乐意与之相处的人在一起。 第四，投资，让钱为你赚钱。当你有了稳定的经济、有了稳定的收入之后，你再考虑去投资，并真正成为一个投资者。 直销是新经济的管道 从前，在美国的一个小镇上，有一位勤劳的汤姆先生，他开了一家小百货店，由于他辛勤工作，对顾客殷勤周到，小店一直生意兴隆。但是好景不长，有一天，他听到两边隔壁都在装修，接着，两家大型折扣店在他旁边开张了。左边一家打出“全市最低价”的口号，右边一家声称自己是“清仓价”。汤姆先生的顾客很快就流失了。 面对这样的形势，汤姆召开了许多次研究会、讨论会，仍然没有找到对策。有一天，他的一位老主顾走错了门，来到了他的店里，这位顾客发现走错了地方，便自言自语道：“喔，这是汤姆的店铺。”然后便尴尬地离开了这里。 汤姆听到这句话，恍然大悟：“对了，问题就出在这里，他们不来我这里，因为这是我的店铺。” 汤姆分析：按通常的逻辑，店铺赚钱、消费者花钱，消费者当然要找最便宜、最实惠的地方。但是，转换一下思维模式——将店铺变成“我们的店铺”，让消费者在花钱的时候赚钱，让他们在自己的店铺里买东西，那又怎么样呢？汤姆重新制定了营销制度，他给顾客计算积分，不仅顾客自己买东西有积分，介绍别人来购物也按相应的比例获得积分，最后都能得到奖金。 这样一来，虽然汤姆的价格比左右两个店铺都高，但顾客们蜂拥而至。有些顾客还成功地积累了一个庞大的顾客群、赚到了较多利润。顾客们买到了自己想要的东西，同时也为自己创造了财富。 汤姆后来的经营策略实质上就是一种网络营销，网络营销为汤姆积累了大量的忠实客户，搭建起了一个不易枯竭的财富管道。 事实上，直销也是网络营销模式的一种，它是一种特许经营的个人网络。这种个人网络营销企业的首次亮相便招来了很多批评，但却阻挡不住数以百万计的人陆续投身其中，直到今天，这种直销企业仍然备受争议。尽管如此，直销业的发展速度还是远远超过了其他传统行业。 很多人之所以没有看到直销业的飞速发展，原因之一是在绝大多数情况下，直销本身是一种看不见的商业活动。与那些有着醒目标志的企业不同，很多直销企业就开设在个人家里，或者非常狭小的办公室里。不过，狭小的空间却能创造巨大的财富，很多成功的直销企业，赢利远远多于普通的传统企业。现在，一些大公司包括花旗银行、美国在线、时代华纳公司、伯克希尔?哈撒韦公司都开设了直销服务。 直销业之所以能够在不利的外部环境下获得快速持续发展，原因就在于梅特卡夫法则所蕴藏的巨大力量。梅特卡夫法则认为：一个网络的经济价值是按照指数级上升的，而不是按照算术级上升的。 较低的准入门槛也是直销蓬勃发展的重要因素之一。建立直销事业不需要大量的启动资金，这对于绝大多数人来说，都具有很大的现实意义，尤其当你没有数百万资本建立一家传统企业或者购买一家著名公司特许经营权的时候。而且，由于成熟的直销企业都有自己的一套良好的直销商培训计划，这会让你创业之初的经营风险降至最低。 当今社会，工业时代已经结束，信息化时代已经来临，大型企业如通用电气公司、福特汽车公司等，都是工业时代的产物。特许经营企业如麦当劳公司等，都是处在工业时代向信息化时代转型期的企业。由于直销企业主要依赖信息，而不是凭借土地，工厂等进行运作，这决定了在信息化时代，直销企业才是真正的经济宠儿。 安稳的工作、公司提供的退休金和医疗保险、政府提供的社会保险和医疗保险……这些都是工业时代的老观念。在信息时代，所谓安稳、固定的工作已经变得越来越不现实。人们需要一些全新的观念体系，来实现自己的财务安全与财务自由。很显然，直销事业正是我们在这个日益缺乏安全感的社会中解决上述困境的一个良方。可以预见，随着经济的发展，直销必将成为各公司的一种主流业务，直销业的未来将会越来越美好。现在我们所要做的，就是选择它、呵护它，让直销管道的强大力量为自己工作。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二大理由 杠杆效应——以最小投入获得最大效益（1） 第二大理由 杠杆效应——以最小投入获得最大效益（1） 阿基米德的故事 在欧洲和非洲环抱着的地中海区域，有一座美丽的岛屿——西西里岛。2200多年前，有一位中年人对国王陈述了自己研究的杠杆原理，这个人就是著名的数学家阿基米德。 “给我一个支点，我就能撬动地球。” 国王听后，大笑不止，说：“虽然你是我的亲戚，但是我也不要华而不实的空话，你能实际表演一下吗？” “亲爱的国王陛下，我刚才只是打个比方，那样的支点是没有的。”阿基米德解释着，“我的意思是，我能够用很小的力借助工具和机械推动很重的物体。” “好呀，那你给我们表演一下吧。”国王指着海边刚造好的一艘大船：“随便你用什么工具和机械，只许你一个人，把这艘船推下水吧。” 几天以后，阿基米德再次来到王宫，邀请国王来到大船旁边。 “尊敬的国王陛下，”阿基米德把一根绳子交给国王，说，“请您拉动这根绳子吧。” 国王疑惑地看着阿基米德，拉动了这根绳子。神奇的事情发生了，大船缓缓地向海里移去。周围的人都欢呼起来。在人们的欢呼声中，大船平稳地滑进了大海。以前要上百人才能移动的大船，今天国王一个人就能移动了。 实际上，阿基米德利用的是杠杆的原理，他设计了一套杠杆滑轮系统，推动了大船。杠杆原理告诉我们，动力臂大于阻力臂，就是省力杠杆。利用省力杠杆，我们可以十分轻松地处置数十倍，甚至数百倍于我们自身重量的物体。 在现实生活中，我们经常会发现这种现象：一些看似平常的人，却取得巨大的成功；还有些不怎样的人，竟也能够飞黄腾达；而一些被普遍认为能力较强的人，却一生难成气候。其实，秘密就在于对杠杆的应用上，对杠杆利用得好，就能够成就一番事业；利用得一般，也可能办成一些事情；如果放着杠杆不去利用，那么走向成功的希望就非常渺茫。 对于创造财富，情况也是如此。有效地利用杠杆，我们只需付出很小的努力，就可以获得丰厚的回报；反之，则可能终生劳碌，却一无所获。 因此，在人生的道路上，我们应该充分利用阿基米德的杠杆原理，发挥“支点”和“力臂”的巨大作用。 可怕的杠杆 推船事件让阿基米德一下子声名大震、享誉全国。但作为一名大学问家，阿基米德对浮华虚名毫不在意，在此后的若干年里，他将自己锁进海边的一间石头小屋，夜以继日地专心写作《浮体论》。 这一天，小石屋突然闯进一个人，还没进门就忙不迭地大喊：“哎呀呀，你老先生原来躲在这里!国王正在全城四处找你呢。”阿基米德认得他是朝内大臣，立刻便知道外面一定出了大事。他立即收拾起羊皮书稿，伸手抓过一顶有些破旧的小帽，飞身跳上停在门口的一辆四轮马车，随这个大臣直奔王宫。 当他们来到殿前阶下时，各种豪华马车已经停了一片，卫兵们银枪铁盔，森列两边，殿内文武满座，鸦雀无声，国王正焦急地在地毯上来回踱着步子。由于殿内阴暗，天还不黑就燃起了高高的烛台，灯下长条几案上摊着海防图、陆防图。阿基米德看着这一切，就知道他最担心的战争终于爆发了。 原来，这地中海沿岸，在历经古希腊和马其顿王朝的兴衰之后，又有一个强大的政权日益膨胀，这就是罗马王朝。罗马人统一了意大利本土后又向西扩张，遇到了另一强国迦太基。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二大理由 杠杆效应——以最小投入获得最大效益（2） 第二大理由 杠杆效应——以最小投入获得最大效益（2） 在公元前264年到公元前218年的几十年里，两国一直征战不断，并进行了两次历史上有名的“布匿战争”，结果互有胜负。阿基米德的祖国——叙拉古，是个夹在迦、罗两霸中的城邦小国，在这种长期的风云变幻中，常常随着人家的胜负而弃弱附强，游移飘忽。 阿基米德对这种“眼色外交”很不放心，曾多次告诫国王，不要惹祸。可是现在的国王已不是那个阿基米德的好友艾希罗。他年少无知，却又刚愎自用。当“第二次布匿战争”爆发后，眼看罗马人将要被迦太基人打败，国王很快就和罗马人决裂，与迦太基人结成了同盟，此举令罗马人非常恼火。现在罗马人刚打了胜仗，就大兴问罪之师，从海陆两路向这个城邦小国压了过来，国王吓得没了主意。 阿基米德刚从外面进来，国王就慌忙迎上前去，说道：“啊，亲爱的阿基米德，你是最聪明的人。听先王在世时说过，你都能推动地球，快发挥神力，救救我们的祖国吧！” 可是这罗马军队着实厉害。他们作战时列成方队，前面和两侧的士兵用盾牌护着身子，中间的将盾牌举在头上，战鼓一响这一个个方队就如同现代化的坦克一样，向敌阵步步推进，任你乱箭射来也只不过是把那盾牌敲出无数的响声而已。罗马军队还有特别严的军纪，发现临阵逃脱的立即处死，士卒立功的要晋级，统帅获胜返回罗马时要举行隆重的凯旋仪式。这支军队称霸地中海，所向无敌，一个小小的叙拉古哪放在眼里，况且旧仇新恨，早想来一次清算。 这时，由罗马执政官马赛拉斯统帅的四个陆军军团早已推进到叙拉古城的西北，对这个不堪一击的小国虎视眈眈了。在这危急的关头，阿基米德虽然对因国王目光短浅造成的这场灾难很是不快，但木已成舟，国家为重。他扫了一眼沉闷的大殿，捻着银白的胡须说：“要是靠军事实力，我们决不是罗马人的对手。现在要能造出一种新式武器来，或许还可守住城池，以待援兵。”国王一听这话，立即转忧为喜说：“先王在世时就说过，凡是你说的，大家都要相信。这场守卫战就由你全权指挥吧。” 两天之后，天刚破晓，罗马统帅马赛拉斯指挥着他那严整的方阵向护城河逼来。今天方阵两边还准备了铁甲骑兵。马赛拉斯在出发前宣布：“攻破叙拉古，到城里吃午饭去。”在喊杀声中，方阵慢慢向前推进。 按常规，城上早该放箭了，可今天城墙上却是静悄悄的不见一人，难道叙拉古人自料不敌弃城逃走了？罗马人正在疑惑间，城里隐约传来吱吱呀呀的响声，接着城头上就飞出大大小小的石块，开始时如碗如拳，以后越来越大，简直如锅如盆，火山般地倾泻下来。石头落在方阵里，士兵们忙举盾来护，哪知石重速急，一下连盾带人都捣成一摊泥。罗马人渐渐支持不住了，连滚带爬地逃命。这时叙拉古的城头又射出了飞蝗般的利箭，罗马人的背后无盾牌和铁甲，那利箭直穿背股，哭天喊地，好不凄惨。 阿基米德到底造出了什么武器使罗马人大败而归呢?原来他制造了一些特大的弩弓——发石机。这么大的弓，人是根本拉不动的，他用上了杠杆原理。只要将弩上转轴的摇柄用力扳动，那与摇柄相连的牛筋又拉紧许多根牛筋组成的粗弓弦，拉到最紧处，再猛地一放，弓弦就能带动载石装置，把石头高高地抛出城外，落到一千多米远的地方。原来这杠杆原理并不只是简单使用一根直棍撬东西。比如水井上的辘轳吧，它的支点是辘轳的轴心，重臂是辘轳的半径，它的力臂是摇柄，摇柄一定要比辘轳的半径长，打起水来才很省力。阿基米德的抛石机用得也是这个原理。他真是把杠杆原理用活了。罗马人哪里知道叙拉古城有这许多新玩艺儿。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二大理由 杠杆效应——以最小投入获得最大效益（3） 第二大理由 杠杆效应——以最小投入获得最大效益（3） 就在马赛拉斯刚败回大本营不久，罗马海军统帅克劳狄乌斯也派人送来了战报。原来，当陆军从西北攻城时，罗马海军从东南海上也发动了攻势。罗马人善于陆战，海军便发明了一种接舷钩装置，遇到敌舰就可以钩住对方，军士跃上敌舰，变海战为陆战，奋勇杀敌。今天克劳狄乌斯为对付叙拉古还特意将舰船包上了铁甲，准备了云梯，号令士兵，只许前进，不许后退。奇怪的是，今天叙拉古的城头却分外安静，墙垛后面不见一卒一兵，只是远远望见直立着几副木头架子。 当罗马战船驶到城下，士兵们举起云梯正往墙上搭的时候，突然，那些木架上垂下一条条铁链，链头上的铁钩、铁爪，钩住了罗马海军的战船。任水兵们怎样使劲划桨，那船却挪不动一步。他们用刀砍，用火烧，大铁链却毫发无损。正当船上一片惊慌时，只见大架上的木轮又“嘎嘎”地转动起来，接着铁链越拉越紧，船渐渐被吊离了水面，随着船身的倾斜，士兵们被纷纷抛进了海里，桅杆也被折断。船身被吊到半空以后，这个大木架还会左右转动，于是那一艘艘战舰就像荡秋千一样在空中悠荡，然后被摔到城墙上或摔到礁石上，成了一堆碎木片。有的被吊过城墙，成了叙拉古人的战利品。这时叙拉古城头还是静悄悄的，没有人弯弓射箭，也没有人摇旗呐喊，只有那件怪物似的木架，伸下一个大钩抓走了战船。罗马人看着这“嘎嘎”作响的怪物，吓得腿软手抖，海上一片哭喊声和落水碰石后的呼救声。克劳狄乌斯在战报中说：“我们看不见敌人，就像在和一只木桶打杖。”阿基米德的这件“怪物”原来也是用的杠杆原理，只是又加了滑轮。 独居老人和电锯 在一座巍峨而又古老的大山上，有一个神秘的天然洞穴，洞穴里面住着一位奇特的独居老人。有一天，这位老人走出他的洞穴，走下大山，来到山下一家五金店铺里面。“我要造一座新木屋”，独居老人自豪地对年轻店员喊道，“我要买一把最好的锯子，价钱无所谓！” 店员立刻钻进仓库里，麻利得像只老鼠。一会儿，他拿着一把闪亮的电锯走了出来，“这是市场上能买到的最好的锯子，”店员信心十足地说，“它锯掉一棵树就像锋利的刀子划过新鲜的豆腐那样，我保证它可以一天锯掉一个月用量的木材，否则我会亲自用工资来退款给你。” 兴奋异常的独居老人付了钱，抓起闪亮的锯子回到山上去了。 一个月过去了，这天，店员正忙着整理货架，他听到独居老人一边走一边尖叫：“喂，我要退回这把锯子！还钱给我！” 店员抬头一看这位独居老人，差点没吓晕过去。独居老人看上去好像几星期没睡觉，褴褛的衣衫浸满血渍和汗水，他仿佛是干活累得半死的样子。 “你，你，你，怎么了？”店员结结巴巴地说，“你看上去太可怕了。” 独居老人用尽所有力气把锯子举到柜台上，愤怒地说：“这就是你卖给我的废锯。你说它可以一天锯掉一个月用量的木材，但我已经用了30天了，居然连一天的用量也锯不了，退款！” 店员非常惊讶，连忙道歉说：“当然，当然，先让我看看这把锯子，或许我能发现哪里出了问题。”店员猛拉了一下拉绳，电锯立刻发出轰鸣声。 独居老人从柜台边连退几步，好像是被枪打中似的，冲着轰鸣的锯子喊道：“那是什么声音？”原来他不知道怎样使用这个电锯！

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二大理由 杠杆效应——以最小投入获得最大效益（4） 第二大理由 杠杆效应——以最小投入获得最大效益（4） 如果你曾经尝试过用手锯去锯一棵大树，你就会明白，电锯显然是个伟大的工具，但前提是你一定要很好的学习并应用它，难以想像让一把尚未启动的电锯去发挥它的巨大威力。独居老人手握一个力量无穷的杠杆，但他却不知该怎样应用，仍以传统的手锯方式来工作，也难怪他会如此筋疲力尽而又毫无成效了。 对于我们每一个人，都可以找到适合自己的杠杆，通过杠杆的力量“一天内锯一个月使用量的木材”，以少量时间和力气实现梦想。关键是我们要愿意去寻找和接受，并很好的使用它，否则，我们就会像独居老人一样，面对着大好的机会而徒劳地做着事倍功半的工作。 更聪明而不是更努力 在亚特兰大，有一位名叫阿舍?坎德勒（asa candler）的药剂师，1888年8月的一天，他以2300美元的现金购买了一个名叫可口可乐的碳酸饮料的独家拥有权。 在阿舍?坎德勒的努力经营下，可口可乐立刻成为亚特兰大的畅销饮料并迅速向全国扩展。在19世纪末、20世纪初，几乎所有南方地区的药店都有一个饮品屋，在那里，顾客花5美分便可坐下来品尝一杯冰冻可乐。 事业发展得很顺利，然而阿舍?坎德勒不是一个轻易就满足的人，他总希望能找到一种有效的方法，使公司的业务更为快速的增长。 一天中午，令阿舍?坎德勒期盼已久的机会终于来了。一个年轻人冲进他的办公室，宣称他有办法大幅度提升可口可乐的销量，条件是他要得到一份丰厚的报酬。 两个人坐下来，认真谈论了大半天，最后阿舍?坎德勒终于忍不住好奇，开了一张支票给那个年轻人。年轻人潇洒地接受了支票，然后向前倾身在阿舍?坎德勒的耳边轻声讲了两个字，就是这两个字一个商业帝国诞生了！你知道年轻人的秘诀是什么吗？很简单——装瓶！ “装瓶！”你可以轻易地想像出这两个字的威力。在瓶装可乐诞生之前，你口渴时，必须得去当地饮料店买一杯可乐，而且通常情况下你还要在当时就喝完它。因此，装瓶前，可乐的销售增长空间十分有限：只能随着饮料店的增加而增长。 装瓶改变了这一切。顾客不必每次都去饮料店才能享用可乐，因为顾客买10瓶瓶装的可乐后，就等于把“饮料店带回家了”！ 今天，世界上几乎每一个人在任何时候都可以在家中舒服地享受到怡神凉爽的可口可乐。这一切都得益于可口可乐公司聪明的利用了“装瓶”这一独特的威力无比的杠杆工具。 还有一个关于印刷机的故事，也充分的说明了更聪明地工作的重要性。 1440年，一个名叫约翰?古滕堡的年轻德国人突发奇想，将一个榨酒机改成了一部印刷机。他利用这台机器很快地印了180本圣经，并且在几天内销售一空。 古滕堡的印刷机一夜之间名声大噪，在随后的几十年里，印刷机如雨后春笋般在整个欧洲蔓延开来。到了17世纪中期，欧洲每年的图书发行量达到800万册，是之前几千年欧洲所有图书的数目总和的10倍！ 古滕堡的印刷机粉碎了传统的抄书模式。在古滕堡之前，书是由传教士手抄的，生产一本手抄书可能要几年时间，价格昂贵，除了贵族，一般人都承担不起。 古滕堡的变革使一切都发生了改变。使用印刷机，印刷者只须设置活动的模板一次，之后便可以轻松地生产出千万张绝对相同的产品。印刷机杠杆了印刷者的时间，生产力得以大幅度提升。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二大理由 杠杆效应——以最小投入获得最大效益（5） 第二大理由 杠杆效应——以最小投入获得最大效益（5） 用传统的生产方法，精力和结果比率是1：1，一个小时的努力换一个小时的结果。如果一个人一天能抄写一页，那么他一百天就只能抄写一百页。而印刷机却与之大大不同。先做一项假设，在16世纪的欧洲，如果印刷工设置一页模板需要花费整整一天的时间，当一天结束时，他们可能只印了一页校样稿。 很让人着急是吗？但看看第二天发生了什么：印刷机一启动，便轻松地印了100页！也就是说，手抄工人100天才能完成的工作只需占用印刷者两天的时间。在杠杆的作用下，付出与结果的比率不再是传统的1：1模式。当我们充分利用杠杆的力量时，努力是同样的，但结果可能是100倍、1000倍，甚至百万倍的差别！ 杠杆你的金钱 杠杆金钱的典型例子是投资在股票市场。你肯定听说过沃伦?巴菲特，他是世界第巨富，华尔街活生生的神话。他用传统的方式建立了自己的财富。他杠杆自己和他人的钱，使自己和他的投资人富了起来。 巴菲特于1930年8月30日出生在美国内布拉斯加州的奥马哈市，父亲霍华德曾做过证券经纪业务，这多少让巴菲特受到一种熏陶。巴菲特从小就极具投资意识，他钟情于股票和数字的程度远远超过了家族中的任何人。巴菲特年幼的时候，便有成为富翁的强烈愿望，满肚子都是挣钱的道儿。5岁时他就在家中摆地摊兜售口香糖；6岁的时候，他又开始卖可乐，同时还替父亲挨家挨户地兜售苏打饮料。 7岁的时候，巴菲特有一次发高烧住进了医院。病床上的他用铅笔在纸上写满数字。他对护士说，数字代表着他未来的财产。他说：“现在我虽然没有太多钱，但是总有一天，我会很富有。我的照片也会出现在报纸上。” 巴菲特小时候很喜欢《赚到100美元的1000招》一书。他还参照该书的建议，和几名好友逐项尝试赚钱：到跑马场清扫票根；带领小伙伴到球场捡大款们用过的高尔夫球，然后转手倒卖等。上中学时，除利用课余时间做报童外，他还与伙伴合伙将弹球游戏机出租给理发店老板们挣外快。 1931年，刚刚跨入11岁的巴菲特便跃身股海，购买了平生第一张股票。到14岁时，巴菲特已经可以投资1200美元到内布拉斯加的一块40英亩的农场。 巴菲特在21岁时，投资了6 种股票，净值是19737.63美元；25岁他个人资产已超过10万美元；1961年巴菲特31岁时家产超过百万；1965年巴菲特通过合伙企业取得伯克希尔?哈撒韦的经营权，正式成为千万富翁；1981年他进入了亿万富翁俱乐部；1988年他的资产突破10亿；到了1997 年，他的身价添上了第十1个“0”，这年他67岁。 在创造财富的历史记录中，巴菲特实实在在是首屈一指。从不到1万美元的投资开始，经过四十多年的工夫，到2004年为止，他一共积累了429亿美元财产而成为世界第二富有的人。具有466亿美元财富的世界首富比尔?盖茨也是个巴菲特迷，他知道巴菲特的投资理论。如果你去比较1986年版和2004年版的《福布斯》杂志，就不难看出，杂志公布的美国400名超级富翁的前十名中，仅有巴菲特一个人一直名列在“美国和世界最富有的人”中前十名的位置上。 巴菲特创造了巨大的财富，但他的财富来源并不是因为他自己开办公司或者拥有公司亦或管理公司。他之所以能够积累起如此雄厚的财富，就是因为他充分地杠杆了自己的金钱——投资购买其他人所管理企业的一部分股权。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二大理由 杠杆效应——以最小投入获得最大效益（6） 第二大理由 杠杆效应——以最小投入获得最大效益（6） 目前，巴菲特持有可口可乐公司8 ％的股权，是《华盛顿邮报》最大的外部股东，是吉列公司和富国银行的最大股东，也是美国运通的股东。这5 家公司占据了巴菲特75％的投资组合。据经济观察家预计，如果他旗下的公司能保持其历史平均年收入为22％的增长速度，那么到2009年，巴菲特80岁的时候将可能成为历史上绝无仅有的千亿富翁。 杠杆金钱使巴菲特获得了巨大成功，同时也使得诸多跟随他的投资人得到了巨额的财富。35年前，巴菲特基金每股价值为19美元，到了1998年底，每股达到7万美元。这意味着，1965年的300美元的投资被杠杆成了今天的100万！当年跟随巴菲特的投资人今天也都已经是千万、亿万富翁。巴菲特股票投资活生生地证明了，凭借杠杆，你可以获取与努力极不相称的成果。 《纽约时报》曾报道了一位年高德劭的犹太经师打算把终生的积蓄捐出，为教会建新塔的故事。这位经师名叫克莱波克，他在1946年获知，奥玛哈有个犹太聚会所的神职空缺，年薪不薄，于是就和他的妻子桃乐蒂一起上任。他担任聚会所的经师，桃乐蒂则继续从事儿童书籍的创作，她所写的一本书《让我们谈论神》让巴菲特的妻子苏西爱不释手，当她得知这本书的作者就住在两条街之外，就热情地打电话给桃乐蒂。于是命运把巴菲特和克莱波克连在一起。 当年，巴菲特已经算是小有财富，虽然还不是全国知名的投资大师，但在奥玛哈已小有名气。而经师和他妻子手头有一笔6.5万美元的积蓄，却对投资一窍不通，经师的妻子对丈夫说：“把钱交给巴菲特打理吧。”巴菲特自己说，他希望把钱交到他手上的人是那种即使亏了钱还能做朋友的人。而经师就是这种人，他从不过问巴菲特怎样帮他理财。就这样，30年一晃而过，他那笔6.5万美元的资金已转换成哈撒韦公司的股票，到1996年底，经师的资金已达到2500万美元，上涨了380多倍！ 杠杆你的时间 如果世界上每个人都一样，每天开始的时候，在你的私人银行里都会自动存入1440美元，这些钱完全属于你自己，你可以随便处置它：花了它、投资它、烧了它、扔掉它、杠杆它或者浪费它都可以。每个人每天都从1440美元开始，完全公正、公平，会是多么美好。 但我们清楚地知道，这不是事实。生活是不公平的，尤其是当谈到钱的时候。有人是含着金钥匙出生的，有的人含着塑料钥匙，有的人则只是含着他的大拇指出生的，甚至还有人在出生的时候什么也没有含着。这就是生活。 作为一个含着大拇指出生的人，我们没有金钱，难道就意味着永远与杠杆无缘吗？不，当然不是，不能杠杆金钱，我们还可以杠杆时间。 我们并不是每天都从拥有1440美元开始的，但我们确实是每天都可以拥有1440分钟的时间。既然我们的时间都一样多，靠工资生活的人和财务自由的人的区别就在于，他们使用每天1440分钟的方式不同！后者更善于利用杠杆的威力，在有限的时间里创造更多的财富。 几百年以来，聪明的商业经营者们从没有停止过试图“增加”自己时间的努力，他们希望找到一个有效的杠杆，通过杠杆的力量带来更大的生产力和更多的利润。 让我们来看一看一个假想的汽车销售员彼得是如何运用杠杆来使他的时间成倍地“增长”的。作为一名汽车销售的资深人士，彼得从事这一工作已经将近20年了，20年来，他每年平均可卖50辆汽车。由于他每天能向顾客展示的汽车十分有限，不管彼得多么努力，他每周也只能卖出一辆汽车，经过仔细考虑，彼得决定开一家小公司。 公司成立之后，彼得共招募了30名顶尖的汽车销售员，他们每人每年都可以卖出50辆汽车。这意味着彼得的公司每年的汽车销售量为1500辆。 现在，我们来看看杠杆对彼得的作用。凭他一个人的力量，彼得每年可以卖50辆汽车，通过公司这一杠杆，彼得卖了1500辆。效率是以前的30倍，也就意味着彼得拥有着相当于以前的30倍的时间，这就是“事半功倍”的含意。 由上面的事例可以看出，雇用员工是老板们杠杆他们时间的最明显、最有效的方式。当一个典型的工人用时间来换钱时，他的收入只会以线性方式增长：一个单位的时间相当于一个单位的金钱，而老板们则会通过他的雇员来杠杆自己的时间和才华。他并没有单凭自己的努力来受薪，而是赚每一个雇员创造价值中的一定比例，这就是保罗?盖蒂所表达的意思：“我宁愿赚100个人的1％，而不去赚自己的100％。” “黑人”（hershey）糖果的成就正好验证了盖蒂这一思想的正确性和可行性。黑人糖果每一块的纯利润最多只有几分钱，但它每年在世界范围内的销量能以十亿计。所以黑人糖果的生产商每年都能获得巨额的利润。 事实上，几乎所有的大型企业，从福特汽车到索尼电子，都由一个创业者开始，然后通过聘用员工来杠杆他们的时间，从而使企业得到飞速发展的。如果亨利?福特是自己一个人来制造t型车，他就可以把利润的100％装入口袋中。但他知道如果独自工作，每年只能造2辆车。福特非常聪明，他知道通过聘用员工来杠杆他的时间和智慧。凭着杠杆的力量，福特每年造出数以千计的汽车，并成为历史上为数不多的最富有的人。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三大理由（1） 第三大理由（1） 倍增效应——建立倍增的财富系统 国王的赏赐 西方人把国际象棋称为“国王的游戏”。据说国际象棋是由古波斯王国的一个人发明的。国王为这种名叫“国王之死”的游戏问世深为喜悦。当时该国正在与邻国交战，谁也无法战胜谁。于是两国国王决定下一盘国际象棋，谁赢了棋就算打赢了战争。最后，发明国际象棋的这个国家的国王赢了。国王非常高兴，决定给发明人以奖赏：“提出你想要的赏赐，本王一定要好好奖赏你。” “陛下，我深感荣幸。”发明者谦卑地说，“我的愿望是您赏我一粒米。” “只是一粒米？”国王很惊讶。 “是的，只要在棋盘上的第一格放上一粒米，”发明者说，“在第二格上放上两粒米，在第三格上加倍至四粒依此类推，每一格均是前一格的倍数，直到放满整个棋盘为止。这就是我的愿望。” 国王很高兴，“如此廉价便可以换得这么好的游戏，”他心想，“我的祖辈们一定恩泽于我了。” “好的！”国王大声说，“把棋盘拿出来让在座的各位见证我们的协定。” 皇宫的人都聚集到棋盘边。厨房的仆人把一磅重的一袋米送给发明者。发明者笑着打开了袋子。 “我建议你回厨房换一个大的袋子，”发明者对仆人说。皇宫里的人大笑起来，误以为这句话是讽刺的意思。发明者则开始在棋盘上摆放米粒，每放一格米粒的数量便倍增。 当第一排的8个格放满时，米粒由1粒增至128粒，旁观者大笑着，指指点点。但放到第二排中间时，笑声渐渐被惊讶声所代替，因为小堆的米不久就增成了小袋的米，然后倍增成中袋的米，再倍增成大袋的米。 到第二排结束时，国王知道他犯了个极大的错误。他欠发明者的米粒数为32768，可还有48个格子空着呢！ 国王终止了这个游戏，召来全国最聪明的数学家。他们打着算盘计算着。几番周折后，得到一个不可思议的结论。 一粒米在64格的棋盘上每个格倍增，最后是1800亿兆粒米，总数相当于全世界的米粒总数的十倍。 国王终止了这个游戏，给发明者一项他不可能拒绝的赏赐：如果他放过国王，发明者将得到上千公顷富饶的土地和乡村庄园。发明者高兴地接受了赏赐。他高兴地住在这片土地上，享受了许多年舒适的生活。 世界第八大奇迹 1995年夏天，有一个80多岁的老妇人来到了南密苏里大学，如果你认为她是来送孙子上学，那就错了，她向南密苏里大学捐献了总计15万美元！如果你认为她是一位富有的慈善家，就更错了。她是一位小学辍学者、一位从来没有赚到超过9000美元/年的洗衣工，她叫欧西?墨卡迪。 欧西?墨卡迪一直过着艰苦的生活，8岁那年，她被迫从二年级退学来帮助她母亲洗烫邻居的衣服，年幼的墨卡迪无论如何也没有想到，这项人生的第一份工作整整伴随了她的一生，直到70年后，她仍然是一名默默无闻的洗衣妇。 她洗一捆衣服收费1.5美元或2美元——这是一个四口之家一个星期的衣服。一直到第二次世界大战结束之后，她才把收费提高到每捆10美元，即使在最景气的年份，每天工作10小时，每周工作6天，欧西?墨卡迪也从来没有一年能赚到超过9000美元的钱。 一个普通妇女，只受过两年小学教育，凭着微薄的收入，怎么会积累起一笔不小的财富呢？用欧西?墨卡迪的话来说：“建立财富的秘诀在于复合利息。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三大理由（2） 第三大理由（2） 欧西?墨卡迪直到40岁生活才有所好转，并开始有了少量的盈余，该怎样处理这些钱呢？这一问题曾让她大伤脑筋，毕竟它们是那样少得可怜，什么事也干不成。几经考虑之后，和大多数朴实厚道的人家一样，欧西?墨卡迪选择了安全稳定的银行储蓄。一开始她存的是分分角角，然后是5角、1元的钞票，她把存款放进当地一家银行，从来不动用它。多年过去了，随着她的存款不断增加，本金和利息也在不断地增长，直到有一天，欧西?墨卡迪惊奇发现，自己已经是一位拥有数十万资产的富人了！ 韦氏大词典对复合利息的解释是：“利息的计算是基于对本金和累计过往未支付的利息计算。”这里的关键词是“累计”，如果本金或利息被花掉了，而不是再投资，复合的威力会大为减弱。 复合比历史上所有单个投资都更能创造财富。通过复合，即使你不工作，你的金钱也为你而运转。作为推动华尔街和银行界创造财富的系统，复合被爱因斯坦称为“世界第八大奇迹”。 究竟什么东西令复合成为“世界第八大奇迹”呢？复合究竟有什么魔力使微薄的存款变成不小的财富呢？答案是倍数增长，复合也被称为“倍增的概念”，它是世界上最有威力、最具民主的建立财富的杠杆方式，它是杠杆时间和金钱的终极工具！通过它，即使乞丐也能摇身一变成为富有的王子。 与线性增长这一简单的相加不同，倍数增长是一种比较高深的乘数方式，它被称之为“次方”。倍数的称呼来自一个数字右上角的那个数字，意味着根数字应该自我相乘多少次。不同的特性决定了线性增长是逐步和缓慢的，倍数增长则是迅速和富戏剧性的，甚至是爆炸性的。 你应该还记得我们在前面提到的“股神”沃伦?巴菲特，他创立了一个曾造就了无数富人的投资基金。如果你在1956年投资了1万美元在这个基金里，而且每年都把利息和分红再次投入到基金里，今天你的总投资额可高达8000万美元！听起来难以置信，但这确确实实就是倍增的魅力！ 看一看这些年来翻倍增长的公司：施乐、柯达、ibm、沃尔玛、微软……如果你有先见之明、耐心和一些资金，25年前就投资在这些公司，你今天就已经是倍增的受益者——一名百万富翁了。 富人的72规则 财富的倍增的确能让人激动不已，你的投资需要多长时间才能倍增呢？这里有一个被称为“72规则”的令人深思的建造财富的概念。世界顶尖投资经纪人把它传授给他们富有的客户。它能帮助我们更好地理解倍数增长令人吃惊的力量和富人如何会变得更富。 72规则的含义是这样的： 要计算你的投资实现倍增所需的时间，首先你要决定年利率，然后用利率来除以72，得到的数字便是你的投资倍增所需要的年数。这一过程共分四步： 1.决定你的投资金额。 2.计算你的投资的年利率。 3.用72除以利率。 结果就是倍增你的投资所需的年数。 例如，假设你投资了100000元在一个基金会，该基金会的年回报率为10％，72法则的计算过程如下： 第一，原始投资100000元。 第二，每年10％的回报。 第三，72÷10=7.2年。 第四，7.2年后，100000元变成了200000元。 如果你能确保不动用投资本金和利润，10万元的原始投资在7.2年内将倍增成为20万元；14.4年后将成为40万元；21.6年后将成为80万元；28.8年后成为160万元，依此类推，你的财富将会无限增长，而在这一过程中，你什么都不用做，只需每天看看报纸，关心一下政治、经济形势就行了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三大理由（3） 第三大理由（3） 为了让你更充分地理解72法则的倍增奇迹，下面我们对100000元投资大致的(年利率为10％)的线性增长及倍数增长做一下简单比较： 从上表可以看出，开始几年两者的增长差不多，但因为倍数增长是以几何级数增加的，投资的增加变得越来越有爆炸性，结果，同样的投资额，在相等的年数后，后者的财富是前者的16倍！ 以上表格是倍数增长威力的生动描述，它足以让我们相信，倍数增长是“累积财富的奇妙公式”。 事实上，世界上很多的富豪们就是通过这种手段，让自己的后代可以过着贵族般的生活的。这就是千百个姓甘乃迪、洛克菲勒、杜邦和福特的继承人财产不会枯竭、继续享受荣华生活的原因。 直销的市场倍增学原理 如果一位经理因紧急事务，需要秘书在一天内通知625位住在不同地方的职员到公司开会，这位秘书该怎么做呢？如果一个一个地打电话通知625位会员的话，假如一次电话需要3分钟，那么乘以625次，共需时间为31小时又15分钟，若遇特殊情况时间还要增加，结果明天开会之前一定来不及，所以非得想出其他办法不可。在这种情况下，聪明的秘书采用了55联网办法，首先通知5人，让已知的5人再通知5人，如此通知4次，便可通知完625人，在60分钟之内就完成了。即5×5×5×5就使625人全部知道了。采用5的4次方办法来计算，要比秘书直接通知每个人提高效率30倍之多。 这个故事实际上说明了一个倍增学的数学原理：在一个数列中，如果每一个数字都是前一个数字的固定倍数，这样的数列就被称为几何级数，而这一增长过程则被称作指数增长。 指数在许多重要的领域里都有体现，在生物界，生命体诞生的细胞裂变以及癌细胞的扩散，都是以倍增学的数学原理成长的。而在其他不同领域呈现指数增长的还有诸如核裂变、人口增长率等。 人、事、物等诸要素在几何级数状态下如何倍增，我们应如何应用这一原理来扩大生活空间和活动能量，让几何倍增原理为人类服务，这些都是倍增学所要探讨的问题。应用到市场销售上，便形成了一个分支体系——市场倍增学。市场倍增学探讨的是在产品销售过程中，如何运用几何级数理论，把传统的批发零售体制变成一个以人际关系为网络基础的行销体制来迅速打开产品销路，扩大产品销量。而直销模式科学地借助于倍增学，完成了三个方面的倍增： 1. 倍增市场。依据倍增学的几何级数原理，直销市场的范围之大，涉及面之广，是其他任何传统的营销方式所望尘莫及的。让我们做一个假设：一家直销公司开业时招募了一名直销商，3个月后，这名直销商成功地发展了8名直销商，紧接着这8名直销商又各自发展了8名下属直销商，如此下去，到第8代时，公司拥有的直销商数将达到16777216名，这一千多万名直销商就是公司的市场。以上只是理论上的计算，现实的直销在倍增过程中，可能会出现环节的中断、不饱和递增等情况，其增长速度不会有理论上计算的那么快，但借助倍增学确实能够迅速倍增市场的确是不容置疑的。 2. 倍增时间。直销事业能够倍增时间，并不是说它能使你的时间变长，时间对每个人都是一样的，这里的倍增是一种逆向倍增，指用较少的时间来完成更多的工作量。这个问题很好说明，例如，宣传部门向4000人做公益宣传，采取一对一问答式介绍，如果向一个人宣传需要20分钟，那么总共需要1333小时，按每天工作8小时计，则需166天。假如8个人同时向各自的8个人宣传则只需160分钟，到第三代时即超过4000人。用一天的时间可以完成传统166天才能完成的工作，由此可见，这一方式节约的时间是惊人的。 3. 倍增效益。效益的倍增包括两个方面的含义：公司效益倍增和直销商效益倍增。公司效益倍增是建立在市场倍增的基础上的，产品销量越大，利润效益就越大；直销商效益倍增则是建立在网络人数的倍增上的，你的直销团队伙伴越多，业绩增加就会越快，从而你的团队的经济效益递增也就越快。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四大理由 复制理论——财富复制的终极之旅（1） 第四大理由 复制理论——财富复制的终极之旅（1） 麦当劳的故事 1930年，有一对名叫莫瑞斯?麦当劳和理查?麦当劳的两兄弟在洛杉矶开设了一家叫做麦当劳的快餐店，并迅速在当地红火起来。然而，麦当劳兄弟俩缺乏应有的远见卓识，根本不知道“麦当劳”三个字的价值，他们安于现状，满足于既得利益。直到有一天碰到了一个名叫雷?克罗克（ray kroc）的人。 克罗克原来是一家经营奶昔机器的公司的业务员，在1954年的某一天，他突然发现业务报表上出现一个不同寻常的数字，有一家叫做麦当劳的餐厅居然一口气订购了八台奶昔机器！在当时的情况下，一般的店面买一台就足够了，能买两三台已经很了不起，出于好奇，克罗克便动身前往洛杉矶，一睹这家订购了八台奶昔机器的神奇餐厅。 见到麦当劳之后，克罗克立刻被这种新颖的餐厅吓了一大跳，于是，在麦当劳餐厅金色的拱门下，克罗克开始哼起欢快的麦当劳小调：欢乐口味就在麦当劳。同时他也立下了要加入并进一步扩张麦当劳的雄心。 第二天，克罗克便找到麦当劳兄弟，向他们讲述自己的连锁思想。可是麦当劳兄弟根本不愿接受克罗克“遍地都是麦当劳”的“疯狂”建议。因为当年仅此一家、别无分号的麦当劳餐厅一年就可以赚上十万美金，麦当劳兄弟已经非常满足了。 克罗克并没有灰心，他发挥出业务员锲而不舍的精神不停地劝说着麦当劳兄弟，最后，麦当劳兄弟终于答应克罗克帮他们处理麦当劳连锁店的加盟业务。1955年3月22日，麦当劳公司正式挂牌了。克罗克充分运用自己的智慧开始创造独特的连锁经营哲学。 虽然现有的一家麦当劳餐厅相当成功，但是要变成第二家、 第三家、第n家同样成功的连锁店却不是一件容易的事情，克罗克必须一步步建立一套完善可行的制度，而且根据合约，连锁店的作业费用与行销费用也是由克罗克来支付，所以克罗克的工作非常辛苦。 然而，此时的麦当劳兄弟却频频做出与公司的经营方针背道而驰的行为。有一次，他们竟然在没有通知克罗克的情况下，把克罗克投资营建的一家连锁店以5000美元的价格卖给了一家冰淇淋公司，结果害得克罗克后来不得不以25000美元的价格重新买回。此外，他们还在克罗克艰苦奋斗的当头，偷偷地出售加盟权给克罗克的商场敌手。 沮丧的克罗克左思右想，决意要摆脱讨人厌的麦当劳兄弟。从1961年开始，克罗克冒着身败名裂、债台高筑的危险，向一些学校基金会与退休基金会借了270万美元，把麦当劳这个商标全部买断（注：目前麦当劳的商标价值高达253亿美金），赶走了麦当劳兄弟，克罗克就成了名副其实的“麦当劳”之父。 之后，在克罗克的带领下，“麦当劳”马不停蹄地在世界各地开设了上万家的麦当劳汉堡店，创造了无数的速食奇迹，也使得麦当劳成为世界公认的美国文化象征。在克罗克去世一年（1985年）之后，麦当劳被纽约证券交易所纳入了道琼工业指数（注：只有三十家公司可以纳入道琼指数），这时麦当劳不折不扣成为美国企业中的巨人。 麦当劳的全球加盟体系 麦当劳的加盟连锁思想使自己踏上了成功的快车道，据统计，麦当劳目前在全球有3万多家分支店，大约每隔15个小时，麦当劳公司就要开一家新的分店。在119个国家里，每天都有4700多万人光顾麦当劳。除此之外，麦当劳以其既有的成功模式和健全的管理思想在世界范围内也成就了很多后来携资加入者，使他们轻松踏上了财富之路。全球有很多人都成为了麦当劳的加盟者，并因此而成为富翁。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四大理由 复制理论——财富复制的终极之旅（2） 第四大理由 复制理论——财富复制的终极之旅（2） 在全球的麦当劳餐厅中，特许经营者经营管理着将近70％的餐厅，在美国本土上，特许经营比例更是高达86％。麦当劳餐厅有一套完善的加盟体系，具体如下： 首先，看重加盟者的财务状况。 麦当劳对加盟者的财务状况有非常明确且严格的要求。在加盟之初，加盟者必须先支付加盟费。如果加盟者购买的是新店铺，则需要支付总成本的40％，如果是旧店铺，加盟者则只需要支付成本的25％。 除了加盟费，加盟者还需要定期支付权利金。权利金包括两部分内容，一个是服务费，每月缴纳餐厅收入的一定百分比；另一部分是租金，同样也是每个月缴纳收入的一定百分比。 其次，经营按照qsc＆v标准。 麦当劳的加盟者必须是个人，公司形式或者合伙人的加盟形式都不会被接受。麦当劳要求加盟者必须按照自己的qsc＆v的标准经营餐厅。其中，q（quality）代表质量，s(service)代表服务，c(clean)代表清洁，v(value)代表价值。运作顾问从加盟者加入麦当劳体系之初就开始提供一对一的服务，帮助加盟者达到qsc＆v标准。 再次，完整体系确保“全球统一”。 为了维护麦当劳的统一品牌，确立麦当劳领先的地位，加盟者必须使用麦当劳的商标、食物配方以及菜单规格，同时使用麦当劳运营、管理存货、预订、会计以及市场营销的方法，还有麦当劳设计餐厅的理念和设备布局图。 麦当劳在对员工的培训方面精益求精。新员工的培训时间是15～30天。麦当劳还通过汉堡包大学为特许经营者、管理者和管理助理提供培训。近十年来，麦当劳于各区域设立国际汉堡包大学，目前全球已有七所，分别位于德国、巴西、澳洲、日本、美国、英国、香港，每年有超过五千名来自世界各地的学生到汉堡包大学参与训练课程。 麦当劳的金色拱门究竟能为加盟者带来多少财富呢？以中国为例，有人曾对麦当劳的一家店铺做过如下的统计分析： 根据最新一期麦当劳公司的全球财务报表显示，目前，其市值为400亿美元，年营业额超过180亿美元。而其在全世界的现有门店数为30000个左右，因此平均单店的年营业额为60万美元。由于近些年来麦当劳在美国本土以及欧洲市场业绩下滑，相反在中国市场一枝独秀，中国单店的年营业额一般会高于平均水平，估计折合民币在每年600万元左右。 麦当劳众多报告和文摘显示，其单店的毛利率可达40％，因此可得麦当劳平均单店年毛利在240万元。 按照国内统一征收5％的营业税，由600万元年营业额可以计算出，其中每年需上缴营业税30万元。 按照麦当劳的规定，加盟店每月需缴纳其营业额的20％左右作为专利费、服务费以及租金。因此可以知道，一年总共需交给麦当劳总部120万元。 假设该加盟店共有15名员工，麦当劳现时的工资为5元/小时，以每人每天工作8小时，一周工作5天计算，一家加盟店一年在员工工资的支出上约为15万元左右。加上员工出游等活动，以及小部分全职员工多收入的部分工资及福利，一年下来，在员工工资及福利上的支出约为20万元。 麦当劳食品烹饪工作绝大部分是由机械完成，以及功率极大的冷暖设备高频率使用，因此，每月在水电上的支出大概在1万元左右，合计12万元/年。此外还要缴纳一些如环卫费、教育附加等额外的费用，合计约2万元/年。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四大理由 复制理论——财富复制的终极之旅（3） 第四大理由 复制理论——财富复制的终极之旅（3） 根据惯例，加盟麦当劳一般要投入250万元左右的资金，这些资金主要用于包括餐厅的厨房、桌椅和装修等固定设施以及标牌的使用。投资者与总部的加盟合约期为10年，按10年时间折旧和摊销，每年的折旧和摊销费为25万元（由于这些设施在使用10年后，基本上到设计使用寿命了，剩余的残值并不多，在此就忽略不计了）。 根据上面的计算，一家麦当劳店一年的税前利润大约为31万元左右，按33％的企业所得税计算，一年的纯利润大约为20.77万元左右。5年的时间可以获得104万元的纯利，加上摊销和折旧去掉的125万元（5年每年25万元），实际收回投资229万元，与最初投资的250万元相差不多。而麦当劳公司也多次表示，加盟麦当劳5～6年可以收回投资成本。 复制是特许经营的核心 当雷?克罗克开始复制他的生意时，大多数人把连锁行业看成邪门歪道。美国国会甚至宣布它为非法。然而颇具讽刺意味的是，不久之后，人们对特许经营的态度突然有了180度的转变。专家预计，在今天的美国，大约有30％～60％的产品和服务通过特许经营发送，而全世界聪明的投资者则花数以百万计的金钱去购买一个被证实的特许经营权。 特许经营的概念成功而又简单，那就是复制成功。通过复制，它能造就一个典型的双赢局面，特许权拥有人和经营者能同步前进，共同获取财富。 通过多年的试验和研究，特许权拥有人开发了一个成功的产品，或一种需求旺盛的服务，然后围绕着这项产品和服务建立起一个完善的、可复制的商业模型。成为一个成功的特许权拥有人的关键在于开发一个成功的系统，然后详细记录该做的事情，这样便可以把模型传授给别人。 必须注意的是，一个模型必须经过证实可以被普通人复制，它才可以成功地开展特许经营。成龙演一部电影可获得巨额的报酬，因为他是明星。借用他的名气和演技，由他出演的影片几乎可以保证能赚大钱。但你不能把“成龙”特许出去，因为他不能被复制。一个普通人不可能复制明星。 有一些产品或生意则很容易被复制，比如比萨饼。这种产品原材料充足，价格适中，制作简单，几乎每一个具有一定文化知识及有雄心想干一番事业的人，都可学会模仿domino的运营模式。一个成功的连锁经营者不必是一位高级专家，但他一定要做一个已经被证实的系统的伟大模仿者。 我们都是“复制”天才 有一个非常有趣的笑话：有一个年轻人做梦都想得到巨大的财富，但苦于没有门路，长期处于穷困潦倒之中。一次偶然的机会，这位年轻人遇到了上帝，他虔诚地向上帝膜拜，希望上帝能够帮助他实现愿望。上帝思考了一下，说道：“想要钱，就去造——不过你要绝对精确地模仿。” 以上虽然只是个笑话，但却蕴含着非常严肃的含义，通过模仿和复制，人们同样可以获取财富。 有些人拥有一些与生俱来的天赋或素质，使自己成为独一无二的人。有的人成为了伟大的舞蹈家，而有的人无论如何都跟不上节拍；有的人具有高超的绘画天分，有的人则画不出一根棍子；有的人是卓越的运动员，有的人则无法走完一条直路。然而，我们每个人都毫无例外地拥有一个共同天赋，那就是模仿。模仿是我们共同的优秀特征，无论我们个性如何，住在那里，也无论我们多么富有或多么贫穷，我们都很擅长模仿。我们每一个人都是“复制”天才！

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四大理由 复制理论——财富复制的终极之旅（4） 第四大理由 复制理论——财富复制的终极之旅（4） 模仿伴随了我们一生。从一生下来，我们就开始模仿，模仿语言，模仿走路姿势，模仿衣装穿着，模仿饮食习惯……通过模仿，美国人说英语，中国人说汉语；美国人进餐用刀叉，中国人则用筷子；美国人边看电视边吃爆米花，中国人则常常吃些花生和瓜子。 进入学校后，模仿让我们学会阅读和写作。接受西方式教育，你会从右到左阅读图书，如果你接受亚洲某些地区的教育，你会按照从左到右的顺序来写字。毕业后，我们又通过模仿来学习驾车，教练告诉我们如何检查后视镜、开转向灯，要遵守交通规则，不超速驾驶，红灯停、绿灯行。事实上，你对驾驶教练模仿的越好，考驾照就越容易。不同文化间存在着很大的差异，但模仿却是所有文化的共同点，我们正是通过模仿来融入自己的国家、民族和文化的。就像呼吸一样，模仿已经成了我们的第二天性。 正如生活中大多数事情那样，模仿也有不足之处。对于很多事情，如果我们只是一味地模仿，而丝毫不加以思考辨别，我们就不会更有效率，甚至比以前还要糟糕，模仿打工就是如此。 在很多国家，子承父业似乎是天经地义的事情。几千年来，由于模仿父母，农夫的孩子们成为农夫，鞋匠的孩子们同样成为鞋匠。工业革命后，情况好像发生了改观，成千上万的农夫和鞋匠的孩子们抛弃了传统继承的行当，纷纷涌入城市里模仿“打工”这一新的工作概念。 在20世纪的前半期，西方国家的大多数人都在模仿打工，他们为获得一份“朝9晚5”的工作，能够支付源源而至的账单而欢欣不已。今天的中国，同样的情况却刚刚开始，而且还要持续很长一段时间。然而，我们必须弄明白的是，打工真的能给我们带来财富吗？我们今天的模仿对象真的是正确的吗？ 有一个颇具能力的经理，常常因忙于应付公司事务而疲惫不堪，然而更令他感到迷茫的是，每当他静心思考，却发现自己除了眼前的一份工作，别无它物。最后，他决定向一位倍受尊敬的财务顾问请教，两人订了一个约会。这位顾问的办公室坐落在大街边一幢豪华的办公楼里。经理走进了顾问精心装饰的接待室，但他并没有见到接待小姐，只见到两扇门。一扇上写着“被雇佣人士”，另一扇上写着“自雇人士”。 他走进“被雇佣人士”的门，又见到两扇门，一扇上写着“年收超过50000元”，另一扇上写着“年收少于50000元”。他的收入少于50000元，所以他就走进了这扇门，却又见到另两扇门。左边的一扇记号为“每年存4000元以上”，而右边的记号为“每年存4000元以下”。他只存2000元，所以他就走进右边的门。但令他惊讶的是，他发现自己又回到了大街上! 这是一个悲哀的现实：故事中的经理永远都摆脱不了窘境，除非他重新选择一个模仿对象。其实生活中的大多数人都像这位经理那样，他们选择了一个错误的模仿对象，打开了一扇通往空空荡荡的大街的门。没有人愿意一生受人所制，穷困潦倒，或者在白发苍苍的时候还要为生计奔波。因此，选对模仿对象，找准一条复制财富的道路，比任何事都更有意义。 学习成功人士，然后成功 取得成功的人，在任何领域都有一套花20分力气得80分成果的方法。这并不表示这些赢家懒惰或不肯尽心，事实上，他们的工作一般都是非常努力的，但在投入相同的努力时，他们的收获却比别人高出数倍。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四大理由 复制理论——财富复制的终极之旅（5） 第四大理由 复制理论——财富复制的终极之旅（5） 换句话说，赢家做事都有一套自己的方法，他们对事务通常都有不同的感觉和思考。凡是在某个领域出类拔萃的人，其所思与所为都不同于该领域中的一般人。这些赢家也许并不知道自己做的事有别于他人，但就算赢家总结不出他们成功的秘诀，旁人经过观察还是可以推论得知的。 从前的人非常明白这一点。例如弟子在师父跟前，学徒向工匠学手艺，学生借着协助教授做研究而学习，未成名的艺术家花时间与有成就的艺术家相处——他们都是借着协助与模仿来观察和学习成功者的做事方式。 向赢家学习最有效的方式就是为他们工作，在一起工作的过程中，你可以在最近的距离学到他们的做事方式和他们的思考方式，这就是他们成功的秘诀。 你要愿意花代价来为杰出的人工作，编各种借口来和他们共处，观察他们办事方法的特色。不久你就会发现，他们看事情的方式不一样，管理时间的方式不一样，与别人互动的方式也不相同。如果他们所做的你也做到了，甚至超过他们，你才可能爬到顶尖。 为杰出人士工作是自我提高和改进的重要途径，因为你每天都有机会向杰出人士学习，并可以及时向他请教他所擅长领域的问题。 无论你选择的职业是什么，找一个这个领域的专家，向他陈述你正试图去做的，问问他你应该怎样去做。专家不只是那些在某个组织里级别高于你的人，每个人都拥有一些独一无二的知识和专门技能，如果你能主动向他们学习，那些知识和技能就会成为你的。 爱默生说：“每个人在某个领域都是我的长辈，因为我能从他们那里学到一些知识。” 事实上，每个成功人士都会很乐意帮助别人、教导别人，尤其是对那些刚开始起步的人。你必须明白，向别人征求建议大概是你所能给予的最诚挚的敬意了。 当你向别人征求意见或请别人指导的时候，你实际上是在承认他们独一无二的知识和技能，那些人会被感觉到在被讨好，因为他们会认为自己有一些有价值的东西。向杰出人士学习，可以避免不必要的错误，更快实现自己的全部潜力。 有时候，不只是为最棒的人工作而已，在优秀的公司，他们的公司文化就是最主要的窍门——观察他们的文化有何特殊之处，这特殊处就是关键。要想观察到关键之处，恐怕你得先在一般公司工作，然后才能看出优秀公司与一般公司的差异。你还要养成写备忘录的习惯，学会与人当面沟通，并得到自己想要的东西。 直销是复制的终极之旅 任何一项生意如果只能开一家单店，生意再好，收入还是有限。在传统事业中，即使员工的能力很强，每天工作满8个小时，那么他们创造的利润还是有限的。如果他的成功模式是独一无二的，连自己都无法复制和克隆，事业就无法做强做大。 所以很多企业通过制定严格的标准和程序，来增强成功企业的可复制性，像前面曾提到过的快餐大王麦当劳，还有诸如肯德基、星巴克等，都是通过特许经营的方式在全世界克隆分店，形成强大的规模效应。 这些企业不管如何扩张，只有一个总公司母体，所有的分公司或分店的成立都需经过总部的批准，都是通过总公司复制而来。也许你会认为这就是最好的事业模式，但这真的是最好的事业模式吗？如果你知道一种新的网络营销模式——直销，你就会知道答案了。 直销是一个费用低廉、类似特许经营的概念，由于它是如此地易于复制，可以说是创造财富的终极复制系统。在这个系统里，你不必拥有像爱因斯坦或比尔?盖茨那样的天才思维也一样能够成功，它是一群平凡人通过复制一个已经证实的系统而获得不平凡的成绩，然后再教其他人做的事情。 以安利事业为例，当直销商学会做安利事业的本领之后，他会自发地把安利事业的各项本领教给别人，把自己的能力向外扩散，类似细胞分裂一样。教了一个，也会教二个、三个、四个……他的合作伙伴也会在学会做安利的本领以后，自动自发地去教别人；他也会教一个、二个、三个……越教越多。以此类推，第二个会发展第三个，第三个会发展第四个……一直到无限制的代代相传。这很像一只蜘蛛教出第二代的小蜘蛛，小蜘蛛长大以后也自动会教第三代、第三代教第四代…… 安利事业的许多高奖衔领导人，除了在本地拥有部门，还很自然地从国内扩张到世界各地，其国内外合作伙伴人数可能达万人以上。这数以万计的人每天、每月、每年在安利事业的努力与成果，依据安利制度都与他们的收入直接相关。这说明了当初他们一个人加入安利事业，在慢慢学会做安利事业的各项本领以后，通过学习和分享产生了倍增效果，造成财富和能力无限制的复制与分裂。 这就是直销事业“自动扩张生命力”的事实，这个生命力的扩张是没有限制的，会扩张到多大是你无法想像的。正如你所见，直销选取了特许经营的精华而舍弃了其他。结果是，直销把复制营销带到了一个全新的水平，成为复制营销的终极点。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五大理由 增效协作——实现完美的高效协作（1） 第五大理由 增效协作——实现完美的高效协作（1） 雪糕的故事 在很多时候，两个不同的产品或概念结合在一起，会比他们各自分别销售的总和更大，雪糕甜筒便是创造性增效协作的绝妙例子。 在1905年的世界博览会上，有一个名叫欧内斯?哈姆伊的移民正卖力地销售他自己制作的纸一样薄的波斯威化。哈姆伊很喜欢自己的威化，他希望别人也能喜欢。他每日早出晚归，辛勤苦干，并竭力向每一个经过他小摊的人免费赠送样本，但上帝似乎对他一点都不青睐，没有人愿意购买他的威化。 在与哈姆伊仅有两门之隔的地方，有一个雪糕摊，每天，哈姆伊都眼睁睁地看着成千上万又渴又饿的博览会参观者匆匆跑过自己孤独的小摊，到自己的邻居那里买雪糕。在禁不住诱惑的时候，哈姆伊也会买上一份慰劳自己，雪糕的味道很不错，但整天看着卖雪糕的人手忙脚乱地数钱，这确实是一件很糟糕的事情。 哈姆伊的运气终于来了，在一个特别炎热，拥挤的下午，雪糕是如此的畅销，以至于连盛雪糕用的碟子也用完了。雪糕摊的老板匆匆忙忙来到哈姆伊面前，希望哈姆伊能帮他一些忙。 哈姆伊是个很热心的人，虽然他很羡慕雪糕摊老板的好生意，甚至还有一点嫉妒，但还是很愿意帮他。遗憾的是，哈姆伊没有碟子，他只有成堆柔软的、甜甜的连送也送不出去的波斯威化。突然间，万分焦急的哈姆伊有了一个绝妙的主意，为什么不把自己的威化卷成一个圆筒，用来装一枚雪糕呢？这样做的结果是，雪糕看起来更迷人了。 雪糕和欧内斯?哈姆伊的波斯威化在一起，就像一匹马配上一辆马车，这次完美的结合，使雪糕一夜之间变成万人青睐的宝贝，成为1905年国际博览会的宠物。即使在将近一个世纪后的今天，雪糕甜筒仍然是全世界最受人们欢迎的甜品。 天堂里的婚姻 有一家航空公司，由于经营不善，航班的乘坐率极低，公司面临严重的危机。突然有一天，该航空公司门口出现一张促销广告：凡乘坐我公司航班的旅客请注意，在购买机票时请向售票员索要编码卡，你将有意想不到的惊喜。 科林是某公司的一位职员，由于工作需要，经常到各地出差。无意间，科林看到了该航空公司的广告，就下意识地选择了这家公司。购买机票时，售票小姐给了他一张卡。以后的出差有时也选择这家航空公司。一段时间之后，当科林又一次照例将钞票和航空公司的编码卡交给售票员的时候，售票员递给他一张机票，但却退回了他的钱。原来，按航空公司规定，对累计消费10次的顾客，公司将免费赠送机票一张。 兴奋的科林迫不及待地将这件事告诉了自己的亲友和同事，这个消息像长了翅膀，在城市的大街小巷里流传着，选择这家航空公司的乘客也越来越多，以至于航空公司不得不增加新的航班。航空公司的复苏奇迹引起了一家石油公司的注意，了解到事情的真相后，石油公司的老总希望能与航空公司合作，将航空公司的乘客资料共享，条件是，如果有持航空公司的编码卡的顾客购买汽油，石油公司将给予优惠。这一举措无形中加大了编码卡的含金量。于是，航空公司的门口又出现了另一张广告：凡持本公司编码卡到石油公司购买汽油的顾客，石油公司将八折优惠。结果，石油公司的顾客也越来越多，公司销售额得到大幅度提升。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五大理由 增效协作——实现完美的高效协作（2） 第五大理由 增效协作——实现完美的高效协作（2） 一家食品公司知道了航空公司和石油公司的事，老总也来拜访航空公司老总。 航空公司的门口，又多了一张广告…… 来找航空公司老总的老总越来越多。航空公司门口的广告也越来越多。有市民为得到航空公司的编码卡，本不乘飞机的，也为了买其他东西合算而来买了一张机票，当然他们的目的是为了获得这张编码卡。 在上例中，石油公司、服装公司和航空公司的增效协作使三者达成了一个共赢的结果。 两个截然不同的概念结合在一起创造出突破性产品，并产生了令人难以置信的商业利润和巨大机会，这种现象在历史上层出不穷。让我们来看看四个现代社会的增效协作的例子，它们戏剧性地改变了全世界人们的生活。 汽车——如果对“20世纪最有代表性的创造”在全世界范围做民意测验，汽车将会是大多数人的首选。借助马车和内燃机，德国的卡尔?奔驰和美国的亨利?福特“驾驶”了整个现代社会。 传真机——现代社会的生意如果离开传真机，真的让人难以想像。除了电话，传真可能是当今世界最有效率的生意工具。传真是电话和复印机的结合，是创造性增效协作的完美例子。 个人电脑——个人电脑是极端增效的产品，是计算器和打字机的伟大结合，它是增效协作发挥到极致的表现。 特许经营——特许经营是成功连锁店和小商人的增效组合，许多人认为特许经营是20世纪最成功的生意模式。这个概念在过去50年是如此的成功，以至专家们认为它推动了美国l／3的商品和服务业。 这四种成功的增效协作深刻地影响了整个世界，每一种增效协作都帮助无数人创造了财富。成功的增效协作的秘诀在于把两种看上去毫不相干的概念结合在一起，创造出一个全新的产品或服务。有时候增效协作纯粹是运气，有时候增效协作则是一些非常有创造性的人无拘无束的思维结果。 这里还有一个关于3m公司的典型案例：公司的一位职员希望能方便地把他的小笔记纸片贴在乐谱上，以便在教堂唱诗班练习的时候不会掉下来。 在一次公司会议上，他把问题提了出来。这使一位化学工程师想起自己在一次失败的实验中提炼出来的一种黏合剂，他建议把这种材料涂在小纸片的后面。这个本来毫无关联的小纸片和黏合剂的结合，导致了为3m公司带来数十亿美元收入的新产品——自粘便条纸的诞生。 先借船，后出海 在这个世界上，你并不是孤零零的一个人，有许多人都能为你提供帮助和支持，而且得到他人帮助所创造的价值远远超过你的想像。 用一个简单的数字来说明，假设你的工作效率五倍于一般同行；又假定，你自立门户而且得到所有的价值。因此，你的成果最佳情况是平均的500％，比一般情形多400个单位的“剩余价值”。 第二种情况，假设你能找到另外10名专业人才，每一个人都能立即（或受训后）达到三倍于平均的产出。他们能力不如你优秀，但仍能创造出远高于雇佣成本的价值。你为了吸引或留住这些人才，而用超出行情50％的薪水雇用他们，那么他们的个别产值是300单位，而成本是150单位，因此，你从每个员工所获得的“利润”或“剩余”是150个单位，雇用10个人，你除了获得自己创造的400单位之外，还增加了1500个单位，所以你的总利润是1900个单位，几乎五倍于你雇用帮手之前的收入。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五大理由 增效协作——实现完美的高效协作（3） 第五大理由 增效协作——实现完美的高效协作（3） 当然，你不是只能雇用10名员工，雇多少员工，要看你能找到多少个可以增加剩余价值的员工，以及你有没有本事吸引顾客。通常，只要找到可以增加剩余价值的员工，也就不怕吸引不了顾客，因为只要有能够创造超值的专业人员，就能找到市场。 很明显，你应该雇用那些能创造正面净值的人，亦即价值远超过雇用成本的人，但这并不是说你只能雇用最好的。最大的剩余价值，来自于尽可能雇用能创造超值的人，两倍或五倍都行。 除了雇佣员工、创造价值，你还能利用其他的力量“借船出海”。 比如在百货公司里设书报部和药品部，都比设立专门的书店便利。只要划出一块地方，无论房租或人工，还是装修费用，都比专门的书店、药店便宜不少。而且大公司往往是代销性质，卖不出的书完全可以退回出版公司。 反之，那些专营图书的书店就不同了，他们得专门去租一间像样的门面，从橱窗到书架的摆设、装修都得花一大笔钱。而人员又不可太少，从营业员到主管、财务、经理都不可缺少。所售图书又都是自己经营的，即便销路不好也不得不在架上放几本。如果遇到所进的图书实在没销路，只好硬着头皮赔本赚吆喝，不像百货公司可以退货。 创立自己的增效协作 世界著名的财富专家、畅销书作家罗伯特?清崎曾对致富的途径作过如下分析： 1．你可以因为某人拥有财富而与其结婚，成为一位富人。这是成为富人的一条十分常见的途径，不过，你应该明白哪种人才会为了金钱而与他人结婚。 2．你可以通过坑蒙拐骗成为一位富人。做骗子的麻烦在于，你必须与其他骗子联手。不过，现在很多商业活动都建立在诚信的基础上。当你的合作伙伴是骗子的时候，你本人能得到多少诚信呢？ 3．你可以因为贪婪而致富。世界上因为贪婪而致富的人随处可见，贪婪的富人最受其他富人的鄙视。 4．你可以通过降低个人生活水准而最终致富。通过降低个人生活水准而致富，是很多想致富的人们最常使用的方法。实际上，即便最终攒下了一笔钱，他们的生活也与真正的穷人没有什么不同。他们完全应该寻找一条更好的途径。 5．你可以通过辛勤工作而致富。一味强调辛勤工作的人往往很难享受到金钱和生活带给自己的乐趣。也就是说，辛勤工作就是他们的全部，他们不懂得去享受生活。 6．你可以通过非凡的聪明、才智、魅力或者天赋致富。然而，拥有过人的聪明、才智、魅力或者天赋，却并不一定保证能够致富。世界上拥有非凡天赋却没有致富的人随处可见，数不胜数。从理财的角度看，天赋、才能或者外表并不足以保证一个人致富。 7．你可以凭借好运气致富。向往着凭借好运气致富，就正如试图通过降低生活水准致富那样普遍。调查显示，大多数中彩票的人在拿到超过自己一生正常收入5倍的奖金后，不出5年时间就会陷于破产的深渊。因而，即便能碰到一两次好运气，却并不意味着你能够长期保有自己的财富。 8．你可以通过继承一大笔遗产致富。不过，等到我们20岁左右的时候，大概就可以明白自己会继承到什么样的遗产。如果大家知道自己将来没有任何东西可以继承，那么，显然就需要去寻找其他的致富途径。 9．你可以通过投资致富。我们经常听到各种有关投资的抱怨，其中主要就是针对投资需要一笔钱这一点。投资还有另一个问题，如果你缺乏金融知识，没有受过投资培训教育，就有可能赔掉自己所有的资金，血本无归。 10．你可以通过建立自己的企业致富。创建个人企业是很多富人变得更加富有的基本途径，比尔?盖茨创建了微软公司，迈克尔?戴尔在自己的学生宿舍创建了戴尔电脑公司。问题是，从头开始创建自己的企业存在着极大的风险。 购买特许经营权风险相对较低，事实上，特许经营是人们通过复制一个成功的生意，来复制通向财富之路的有效方法。然而这种方式的代价却十分昂贵。购买一家著名品牌的特许经营权，价格大约在10万美元到150万美元之间。除了最初的这笔费用之外，还需要逐月向公司总部缴纳培训、广告和后续支持费用。 难道说，我们就找不到一条更好的致富途径了吗？当然不是，这里还有第十一条途径：建立自己的直销事业！ 直销是世界历史上两个强大的创造财富的方式的有机结合——特许经营和倍数增长的婚姻。它既摒弃了传统特许经营的不足，又吸收了倍数增长的精华，可以说是一个终极的增效协作概念。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六大理由 财商理论——运用富人们的致富诀窍（1） 第六大理由 财商理论——运用富人们的致富诀窍（1） 无处不在的马太效应 《圣经》中有这样一个故事： 一位富人将要远行去国外，临走之前，他将仆人们叫到一起并把财产委托他们保管。主人根据每个人的才干，给了第一个仆人5个塔伦特（古罗马货币单位），第二个仆人2个塔伦特，第三个仆人1个塔伦特。 拿到5个塔伦特的仆人把它用于经商，并且赚到了5个塔伦特；同样，拿到2个塔伦特的仆人也赚到了2个塔伦特；但拿到1个塔伦特的仆人却把主人的钱埋到了土里。 过了很长一段时间，主人回来了。拿到5个塔伦特的仆人带着另外5个塔伦来见主人，他对自己的主人说：“主人，你交给我5个塔伦特，请看，我又赚了5个。” “做得好！你是一个对很多事情充满自信的人。我会让你掌管更多的事情。现在就去享受你的土地吧。” 同样，拿到2个塔伦特的仆人带着他另外2个塔伦特来了，他对主人说：“主人，你交给我2个塔伦特，请看，我又赚了2个。” 主人说：“做得好！你是一个对一些事情充满自信的人。我会让你掌管很多事情。现在就去享受你的土地吧。” 最后，拿到1个塔伦特的仆人来了，他说：“主人，我知道你想成为一个强人，收获没有播种的土地。我很害怕，于是就把钱埋在了地下。看那里，埋着你的钱。” 主人斥责他说：“又懒又缺德的人，你既然知道我想收获没有播种的土地，那么你就应该把钱存在银行，等我回来后连本带利还给我。”说着转身对其他仆人说：“夺下他的1个塔伦特，交给那个赚了5个塔伦特的人。” “可是他已经拥有10个塔伦特了。” “凡是有的，还要给他，使他富足；但凡没有的，连他所有的，也要夺去。” 这个故事出于《新约?马太福音》，上个世纪60年代，知名社会学家罗伯特?莫顿首次将“贫者越贫、富者越富”的现象归纳为马太效应。 马太效应从一个侧面指出了作出明智和有效力的决定的重要性，无论是精神上还是财务上，仅仅拥有机会、金钱、才智、能力或心灵还不够。真正的问题是你拥有这些天赋做什么，是把它们埋葬在地下，还是把它们聪明地投资出去，使它们能增长甚至倍增。 发现胜利的真实意义 如果看过职业台球高手打球，你会很惊讶地发现：打台球似乎很容易，这些高手一般不会表演什么令你瞠目结舌的绝技，他们打进的球，你似乎也能打进。 但每个会玩台球的人都懂得，台球打得准并不很难，经过几次练习，谁都可能把球打进，困难的是要学会怎样控制母球，为下一次的击球做好准备。 高手知道以后的球要靠现在这一击，所以他不会只为眼前这一球而打，也绝不会因为某球好进洞而去击球，他在击打现在的某球时必须考虑下一个球该怎么打，否则，接下来的每一球都会变得越来越难以处理。 如果你控制不了母球，或者根本就不考虑母球的走向，那么你很快就会陷入重重困境——所有的麻烦都会越滚越大，直到无力解决。 尽管你可能是第一次察觉自己做了个笨拙的决定，但这绝对不是第一次，你以前愚蠢行为所带来的后遗症，以及被你忽略的细节会衍生出一系列问题。 没有意识到某件事对另一件事的影响，采取行动也不考虑未来，一再地做出未经深思熟虑的决定，这些都是不考虑“母球”走向的愚蠢行为。如果任其发展，很快你就将陷入超出自己能力所及的境地。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六大理由 财商理论——运用富人们的致富诀窍（2） 第六大理由 财商理论——运用富人们的致富诀窍（2） 这时你可能发现，你一直自鸣得意的种种“胜利”其实都是给自己埋下的地雷，可惜的是，此时醒悟恐怕为时已晚，你已经深陷于自己布下的“雷区”而举步维艰了。“杀鸡取卵”和“掠夺式”的经营方式、目光短浅的经营战略，最终都可能使你败下阵来。 有一个男孩常遭到同伴的嘲笑，因为每当别人拿一枚l角的硬币和一枚5分的硬币让他选择时，他总是选择5分的硬币，大家都笑他愚蠢。 一位同伴觉得他太可怜了，就对他说：“让我告诉你，虽然1角的硬币看起来比5分的硬币要小些，但它的价值是5分硬币的两倍，所以你应该拿1角的硬币。” 但小男孩回答说：“假若我拿的是1角的硬币，下一次他们就不会拿钱来让我选了。” 小男孩明白，只有选择5分钱的硬币，他才可以长期拿下去；选择1角的硬币，只能有眼前的利益，实际上并不是好办法。 在优秀的群体里起舞 在今天，所谓的“高薪阶层”中有一部分是拥有企业的老板，但更多的是就职于知名大公司的技术、管理和业务人员。他们的年收入从几十万到上百万，他们拥有大多数人梦寐以求的豪宅、轿车，被认为是社会的精英人士、成功者。 他们是如何做到这一点的呢？是由于他们有突出的才能吗？ 当然有这方面的原因，但是设想一下，如果他们未能就职于大公司，其所拥有的才能还能为他们赢得这么高的收入吗？ 每个人都有劳动才能，才能出众者也为数不少，可是真正获得成功的人却没有太多。某些人之所以成功，是因为他们享有其他人所没有的机会。在一家大公司工作的人与服务于小公司者在竞争中的地位是不平等的，这就像在海战中，驾驶着巨型战舰的水兵很容易战胜驾驶轻型炮艇的对手，即使他自身的能力并不比对方强多少。 作为一名生产者，无论如何你都属于某个群体，即使你自己不这样认为，但事实上你已加入了某些特定的群体，不管是正式的还是非正式的，你都会或多或少地参与到群体中。 但各个群体的经济实力，工作氛围都是有所不同的，即使在同一工作场所，有相互合作、共同努力的优秀群体，也有争权夺利、勾心斗角的群体，还有互相竞争、各执己见的群体。 虽然人们必须选择其工作或生活的不同群体，但所选择群体是否上进、是否优秀，将决定你是受益者还是受害者。 如果你属于一个只知道吃喝玩乐的群体，员工普遍对公司或上司不满，爱发牢骚，那么你也可能近墨者黑，无论呆到什么时候，都不能精通自己的工作。 如果你加入一个好的群体，大家互相学习、互相勉励，那么你很快就能消除自己的无能和知识的贫乏，掌握工作要点，成为一名对工作充满信心的骨干。此外，如果处于一个良好的群体中，群体中具有领导才能的人更有可能被很快升职，那么在这个群体中，你一定会比在其他组织中获得更多提升的机会。 先支付自己 有许多年轻人经常夸耀说，他们每月可以赚很多的钱，但拿到之后总是花个精光，他们从来不愿存一分钱。染上了这种习性的年轻人到了晚年，也剩不下几个钱，他们晚年的景况必定会十分凄凉！ 许多年轻人往往把本来应该用于发展事业的资本，用到时髦的嗜好或娱乐方面。如果他们能把这些不必要的花费节省下来，积少成多，一定可以为将来事业的发展奠定一个坚实的基础。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六大理由 财商理论——运用富人们的致富诀窍（3） 第六大理由 财商理论——运用富人们的致富诀窍（3） 年轻人之所以一踏入社会就花钱如流水，胡乱挥霍，是因为他们从不知道金钱对于事业的价值。他们胡乱花钱的目的只是想让别人觉得自己“阔气”，或是让别人感到他们很有钱。 即使是在隆冬季节，当他们与女友约会时，也非得买些价格昂贵的鲜花或各种糖果等小玩意。他们也许不曾想到，这样费尽心机、花费钱财追来的妻子，将来也绝不会帮他们积蓄钱财，而只会花钱如流水、挥金如土。 一旦用钱把场面撑起来之后，一切烦恼苦闷就会接踵而至。为了顾全面子，他们再也不能过节俭的日子，也认识不到自己已经沦落到什么地步。一旦入不敷出，他们就开始动歪脑筋，如挪用公款、小偷小摸来弥补自己的缺口。久而久之，耗费越大、亏空越多，为了满足自己的消费，他们慢慢地就陷入了罪恶的深渊。到了这时，他们可能才想到自己不该胡乱花费，不该干那些违背良知的事情，可是为时已晚！ 为了满足这种喜欢花架子、空排场的恶习，不知有多少人到头来要挨饿，甚至因此丢了性命！ 富人们从来不会这样做，他们知道，所有的奢侈和排场，最终的结果都是把自己的财富导向别人，要想保持自己的财富并让其增加，关键就在于“先支付给自己”，每个月固定将钱存入投资账户，使其增值。 那么我们普通人该怎样才能做到“先支付自己”呢？ 一位名叫米高?西尔斯的理财高手曾写过一本名叫《金钱与女孩》的书。西尔斯在书中提出的原则同样适用于青年人和老人。 西尔斯是华尔街上呼风唤雨的经纪人，四个孩子的父亲。他介绍用简单的系统来教孩子更有责任心地管理自己的钱。他建议父母准备三个塑料罐，分别标上“花费及奉献”、“储蓄”、“投资”的标签。当父母把每星期的钱给孩子时，他们把它平均分成三份，分别放在三个罐了里。 “花费及奉献”罐里的钱是用于立即花费，如买吹胶、棒球明星卡等，同时也用于奉献和慈善用途；“储蓄”罐里的钱是用于一些大的项目，如买cd或新的影碟游戏；“投资”罐与前两个不同，不是用来花费的。西尔斯称它为最重要的组成部分，因为它才是我们的财富之源。如果我们不能拥有属于自己的真正财富，债务的风险就总是在我们的头顶盘旋。 每一位渴望认真对待财富的成年人也都需要通过三只罐的系统来管理他们的钱。当然不是将钱放进罐子，他们应将其存入银行或经纪公司的账户里。 建立自己的网络 我们常说爱迪生发明了白炽灯，为人类带来了光明，但严格说来，爱迪生并不是第一位发明白炽灯泡的人，他只是将白炽灯泡做得更好罢了。因为早在爱迪生造出白炽灯泡之前，已经有不少白炽灯泡问世了，问题是那些白炽灯泡都不实用，不能长时间照明。此外，早先的白炽灯泡发明者都不能让白炽灯泡产生商业价值。也就是说，其他发明者都不懂得怎样从自己的发明中赚钱，而爱迪生本人恰恰深谙此道。 爱迪生童年时代之所以辍学，是因为老师认为他太笨，不可能在学业上取得成功。后来，年少的他找到了一份在铁路上卖糖果和杂志的工作。他开始印刷自己的报纸，雇佣了十几个男孩子推销自己的糖果和报纸。可以说，尽管他还是个孩子，他就成功实现了从雇员到企业所有者的角色转换。 爱迪生很快厌倦了自己在火车上的生意，他通过学习收发莫尔斯电码，如愿以偿地成为一名当地最出色报务员。他运用自己娴熟的电报收发技术奔波于各个城市之间。作为一名报务员，他懂得电报的发明者之所以如此成功，是因为发明者促成了一个庞大的商业系统，一个由电线、电极、熟练的报务员以及中转站等组成的庞大系统。可以说，在非常年轻的时候，爱迪生就懂得了系统的力量。 很多人为某个庞大的系统而工作，而不是去拥有和主宰这个系统。他们所看到的只是发明或产品本身，却没有看到更大的系统。很多人并没有真正明白，到底是什么东西让富人成为富人。 系统的另一个词是“网络”。如果你想学习怎样致富，就必须着手理解“网络”的力量。世界上最富有的人总是在不断地建立网络,而其他人则被教育着如何去找工作。 如果没有电力网络，白炽灯泡对人们来说就没有多少实际意义。因而，富人就是那些建立和拥有自己系统的人，也就是那些建立和拥有自己网络的人。拥有自己的网络，让他们变得富有起来。 致富之路有好多条，但是，巨富们总是注重建立自己的网络。约翰?洛克菲勒成为巨富的原因就是因为他成功组建了遍布美国的加油站和输油管道网络，通过这些网络，约翰?洛克菲变得非常富有，势力如日中天，以致美国政府不得不出面干预，将他建立起来的网络称为“垄断”，迫使他进行拆分，以便鼓励更多的竞争。 贝尔发明了电话最终形成了一个名叫美国电报电话公司的庞大电话网络。世界首富比尔?盖茨，就是通过将其电脑操作系统装配进ibm公司的庞大网络而致富。披头士乐队之所以享誉全球，就是借助了收音机、电视机和录音机建立起来的网络；互联网是最新出现的全球性网络，它已经让很多人成为百万富翁，有些人甚至成为拥有数十亿美元的富翁。 正如畅销书《穷爸爸，富爸爸》的作者罗伯特?t?清崎所说：“富人总是在建立自己的商业网络，而其他人则总是在寻找工作。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 财富的含义（1） 财富的含义（1） 金钱与财富的不同 在我们的社会生活中，金钱有着举足轻重的地位，也深刻地影响了我们的心理活动和情感生活。钱的作用当然是不用置疑的，试想，在现实生活中有谁能够离得开钱呢？正因为如此，越来越多的人被金钱迷住了双眼，他们信奉“人为钱死，鸟为食亡”的哲学，选择了“做金钱的奴隶”这一生存方式，从这个意义上说，金钱带来的只是虚幻的快乐。许多人把自己置身于无处不在的金钱枷锁之中，以为自己找到了生存的真理。其实，如果你的精神世界一片暗淡的话，那么金钱对于你只是一堆让人鄙视的废纸。 在直销这个事业中，赚钱固然是直销员的目的，但并不是终极目标。直销行业中，衡量一个人是否富有，最重要的是看他带动了多少人走上了致富的道路。直销是一个人帮人的事业，它的经营理念是：不要为了金钱而工作，要为了财富而工作。 财富是什么呢？财富包括物质财富与精神财富两大类。简单说来，物质财富就是一个人拥有的可视的东西，包括金钱。精神财富就是一个人每天的精神生活状态和对未来的精神寄托。 佛家认为最好而又最实用的财富，是心内的能源。直销事业也是如此，直销员刚开始的一无所有，其实并不是真的什么也没有，只要你有心带动其他人走上致富的道路，你就会成为一个富有的人，心内能源的富有！可以说，真正的宝藏之源是我们心里的能源。 对一个内心世界富足的人而言，金钱已经没有什么意义了，在一定程度上，财富更是一种责任。这个责任就是帮助你周围的人追求财富。 直销是一个让人追求财富同时又能拥有财富的事业，但要切记一位直销培训专家的话：“永远不要为了金钱工作，否则你的烦恼就永远不会结束。” 财富究竟藏在哪里 大约200年前，人类处在农业社会，谁拥有土地，谁就拥有了权力和财富。后来人类发明了蒸汽机，进入到工业社会，谁拥有了机器设备和自然资源，谁就拥有了权力和财富。 到了20世纪初，随着工业技术的进一步发展，大工业时代到来了，换句话说，真正意义上的市场经济就开始了。这时困扰着大型制造商的问题，是产品销售不畅，造成货物积压。 为了解决这个问题，产生了一个与大型工业企业相配套的流通环节：制造商不得不把他的产品卖给代理商，再由代理商卖给批发商，批发商再卖给零售商，最后由零售商卖给消费者。 美国经济学家比尔茨博士告诉我们：当这个大的流通环节刚刚诞生时，财产的分配还是比较合理的。以日用品为例，产品出厂价如果是100元，经过这些中间环节，到达消费者手中时，当时一般会卖到200元。 而到了20世纪50～60年代，随着化学工业，尤其是塑料工业的发展，产品成本在急剧下降。过去出厂价为100元的产品，现在下降到大约40元。产品的成本下降后，价格有没有下降呢？没有，价格反而在上升。为什么呢？ 因为中间环节越来越多，商人的胃口越来越大！他们要装修更加豪华的商厦，扩大更多的营业面积。近5～10年来，装修豪华的商场和店铺，超过了历史上的任何时期。与此同时，一个新的行业——广告行业产生了。广告业的出现，使中间环节的费用进一步加大。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 财富的含义（2） 财富的含义（2） 在中国有这样一个例子：山东有一家酒厂，在企业鼎盛时期一年的销售额达到10亿人民币，而它在中央电视台黄金时段的广告费就花去了3．2亿元人民币，也就是说，这家企业用它销售总额的30％来做了广告。最后这些增加出来的广告费用由谁来承担呢？当然是消费者。所以人们买东西时感到商品越来越贵。 这时候，美国出现了两种最重要的商业模式——零售超市和直销模式。零售超市把制造商的产品直接拉到他的零售商店，把中间环节省下来的钱，让利3％～12％给消费者，它的典型代表是沃尔玛连锁超市；直销模式通过直销商把产品直接销售给消费者，它的典型代表是安利公司。 比尔茨博士研究到这里，有了三个惊奇发现： 1．流通环节就是财富 人类在农业化时代和工业化时代初期，财富是有形的，是可以用手去触摸的，比如土地、石油和机器。但随着大的流通环节的出现，绝大多数财富己经变成无形的了。 例如一个大制造商，他决定由你来做他的总代理商，在他做出这个决定的一刹那，你已经是百万富翁了。因为他把中间环节的财富交给了你。请记住，流通环节就是财富！ 2．消费者创造了人类的财富 我们每个人为了生存，必须要去商店买生活用品，就是说我们要把自己劳动挣来的钱付给商人，这就等于把我们的劳动成果转交给了商人。绝大多数消费者遵循这样一个生活轨迹：上班、挣钱、买东西，然后再去上班、挣钱、买东西。在这个过程中，消费者就创造了人类的财富。 3．消费者在人类财富转变的过程中，很少有机会参与到世界财富分配之中。这里有两个原因： ——绝大多数消费者缺少资本。资本包括经验、学历、社会关系和资金。 ——即使有些人拥有了资本，已进入到财富分配的通道中来，又有谁能够向他们保证，他们一定能赚到钱？没有人能做出这种保证！这是市场风险。 就是这两个原因，使世界上绝大多数的消费者被无情地挡在了财富分配的大门之外！ 当比尔茨博士研究到了这里，越发觉得直销模式的魅力，制造商把它的产品直接卖给消费者，在销售产品的同时，直销模式为世界上的每个人提供最好的个人事业机会。也就是说，它愿意为普通消费者和平民百姓，提供一个低风险、公平、合理的创业机会。这正好可以解决消费者很少有机会参与到财富分配的问题，这也是零售超市所不具备的。 直销企业把产品直接卖给消费者，自己挣到了钱，而作为一个普通消费者，如果你愿意开创自己的事业，那么你就可以与企业合作，通过经营销售产品来获取利益。当别人受到你的影响，特别是在你的专业化的推广服务之后，他们也会去购买这种产品，这样你就会产生一定的营业额，这时制造商就把在中间环节和广告等方面的费用节省下来，作为奖金发放给你。 由此可见，财富藏在流通环节中，如果仔细分析一下直销事业财富分配计划，你会发现财富是以积的方式倍增，而不是以和的方式缓慢相加的。也就是说，一旦你开拓了自己的直销渠道，世界的财富就掌握在你自己手中。 开采事业中的财富 你知道了财富的藏身之地，那么怎样才能把它收入囊中呢？佛罗里达大学市场营销学教授，比尔?奎恩（bill quain）博士说：“去做一个生产消费者，做一个在花钱的同时还能够赚钱的人，即与直销企业合作，先买一套产品，然后再把它推荐给你的朋友来获取直销企业返还给你的奖金。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 财富的含义（3） 财富的含义（3） 比尔?奎恩博士认为，买房子就是一种生产消费行为。我们都知道，买房子胜过租房子。短期来看，虽然租房子便宜，但每一笔消费都是支出；虽然买房子花费多，但是长远来看，房子可以为自己和家人创造收入，你可以通过出租房屋或者在房地产价格上升时将房屋出售来获得收益，所以买房子被认为是一项投资而不是花费。 每个人都是消费者，我们每天都在花钱，由于我们往往把注意力集中在支出上，于是就去希望商品能有更多的折扣，但是折扣并不能为我们创造收入，折扣是用来掏走我们口袋里的钱，为生产者或者经营者创造收入的。 消费者是短期思维，只考虑购物追求折扣；而生产者是长期思维，他们考虑如何创造长远的收入和财富，而不是考虑如何省钱。生产者赚钱而消费者花钱。如果你想获得财富，就要像生产者那样去思考。 如果你换一种思维模式，不把注意力集中在支出上，而把注意力集中在收入上，你就会发现，当你向传统零售商购买时，你只能得到所需要的商品。但是，当你和一家直销企业合作，向它购买商品时，你不仅能得到商品，而且还能获得一个经营生意的机会，为自己创造收入。 每一个人都是一条消费管道，从出生的那天起这条管道就开始流入各种各样的水，我们每天都在使用香皂、牙膏、洗发水、沐浴露、洗衣粉等等这些日用消费品。 如果采用一套科学合理的方法，将这些独立的个人消费管道连接起来，就能够形成一条巨大的消费管道，然后找到一个水源，让水流入管道，作为管道的建设者，只要从流进这些管道的水中赚取一个很小的比例，你就能够获得丰厚的回报。这样做的人能把开支变成收入，就成为了生产消费者——一个“在花钱的同时还能够赚钱”的人。 通常，我们大多数人没有大量的资金来建立传统商品的流通渠道，因为产品从生产商到批发商，再到零售商，最后到消费者手中，环节过多。 此外，传统事业还要设立仓库和店铺、购买运输工具、支付员工工资等等，而与直销企业合作并不需要这些。可以说，直销事业是从消费者出发，投资时与人们分享产品，在花钱的同时还能够赚钱，并教授他们也做同样的事情，采用一套相同的销售体系，建立起一个生产消费者联盟，每个人都能够进行财富分配。 这套销售体系的起始——直销公司，将节省出的庞大的广告宣传费和渠道建设费等中间环节的费用，通过非常科学、非常合理的奖励制度，返还给生产消费者（直销员）。这是一个近乎完美的生意：生产消费者同生产商合作，不需要厂房、仓库、店铺、雇员和日常开支就可以成为生意拥有者，不用承担风险就可以拥有一个生意中所需要拥有的一切，为自己创造收入和财富。 创造财富的最佳机会 想钓鱼就必须知道哪里有鱼，想创造财富就必须知道财富集中在哪里。掌握知识不如掌握趋势，苍蝇虽小，附于马尾仍旧可以奔腾万里。 如果你可以洞悉未来，你愿意付出什么代价？如果你能够预见未来，你又能否把握机会？有什么机会是你应该把握而最终又错失了？你一生中又能遇到多少机会呢？如果你愿意拥有更多财富，直销就是你创造财富的最佳机会，你要格外留神。 据说每十年就会有一些配合时代的伟大产品出现。70年代是微波炉 ，80年代是录像机，90年代是电脑和互联网。在80年代把握机会的，现在都已成为百万富翁，在90年代把握机会的，则已成为亿万富翁。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 财富的含义（4） 财富的含义（4） 现在，有一个崭新的机会来到了你的面前，它就像20年前并不存在的健康产业一样，但今天，健康产业的收益达2000亿美元，相当于美国整个汽车产业收益的一半。世界顶尖经济学家保罗?皮尔兹预计：“到 2010 年，与健康相关的产业将为美国经济带来每年 10000 亿美元的收益，世界经济的收益将不计其数，这些收益来自为大众提供令人更健康、更美丽、延缓衰老或预防疾病的产品和服务等等。” 为什么会有这么大的增长呢？为什么可以预计它呢？因为经济全球化极大地刺激了世界经济的迅猛发展，每个人的收入和消费急剧膨胀，从而加快了商品流通的速度。 由此我们可以得出这样的结论：未来20年，最大的财富并不在于生产，而在于销售。美国最大的百货连锁店沃尔玛以及在互联网上卖书的亚马逊均从事销售业务，他们都有一个相同的名称——分销商。这些公司把顾客认可和必需的产品或服务进行有效地分销，创造了巨额财富。那么我们为什么不可以有一个比他们更科学的销售事业呢？科学的销售就是直接销售。 说到直接销售，我们不得不再次提到比尔?奎恩博士，他洞察到人类的三种消费类型：一是生产者，二是消费者，三是生产消费者。通常，生产者是人类需求的提供者，他们是赚钱的人；消费者是花钱的人；而生产消费者由于参与了实现财富的商业模式，能够在花钱的同时聪明地赚钱，这就是我们所说的加盟直销，从事商品的直接销售。 直接销售是一种思想敏锐的生意，它首先来自对消费者的教育——关于新的财富观念以及怎样创造财富、实现财富的教育。在实现财富的过程中，分销渠道成为最重要的创造财富的源泉，人们通过做这种生意参与世界财富的分配，这将给每个人带来更好的事业机会。 直销成功首先需要好的产品、服务和体验，然后选择一个好的系统，分享那些已经被证实的成功模式，这是最快的方法。 直销可以从家庭开始，不需要很多资金，也不用支付员工薪水。这个生意可以从空余时间开始，但可以赚到数千数万美元的月收入。试想，若是1982年，有个叫比尔?盖茨的人邀请你投资他的个人电脑生意，有谁会相信他呢？这次，面对一个新的事业机会你又会怎么做？是给自己修建一个财务自由的管道，还是永远自己挑水喝？你是建立自己的销售事业，还是给别人的管道当雇工呢？ 将来，当子孙们向你打听21世纪初的繁荣景象时，你怎么回答？你会说你如何装备了自己、把握住了机会，还是找个借口解释你为何又错过了机会？ 突破财富的瓶颈 在直销体系中，如果直销员对一个顾客做了一次成功销售，那么，这名顾客在使用后如果认为物超所值，他就会不自觉地向别人说起这种商品，假如别人对这种商品也有所需求，直销员就能达成更多的生意。 有位成功的高级直销商说，在每位顾客的背后，大约都站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。如果一个直销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的产品和服务感到满意，到了年底，由于连锁反应，就可能有5000个人愿意和这个直销员打交道。从一定意义上说，这是直销员本人的亲和力，而这种亲和力对于销售人员来说也是一笔财富。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 财富的含义（5） 财富的含义（5） 直销事业中的财富（包括金钱、感情和信任等）具有孳生繁衍性。财富可生财富，滋生的财富又可再生，如此生生不息。比如你在加入直销事业的初期购买了公司100元产品而获得了经营这个事业的资格，那么，你的100元钱经过周转就会变成150元，再周转可能会变成300元，如此周转下去。财富越多，每次周转再生的财富也就越多，这样，收益也就增长得越来越快。谁若把一头下崽的母猪杀了，实际上就是毁了1000头猪。谁若是糟踏了5元钱，实际上就是毁了所有它本可生出的钱，很可能是几百元。 金钱从根本上而言是获取财富的一个投资工具，每一元钱的面值不等于它实际能产生的真正价值，它实际能产生的价值可能是几十倍、几百倍于它的面值。同样，我们消费掉的钱实际上不是面值的价值，而是十几甚至几十倍于面值的价值。 所以，我们在花钱时应该想到钱的投资价值，比如有人要买个音响器材，大约花5000元，但这5000元如果放在自己产品的广告宣传上，就会产生2～3万元的价值。而如果仅仅是单纯的消费，价值不仅不会增加，而且还会一次性地消费掉。因此，这个人的正确举措就是把钱花在产品广告上，以取得更大的利润。 由此可见，能够赚取金钱是一种聪明，而能够深刻认识到资源循环（包括金钱和其他财富）的规律并懂得利用有限的资源来创造更大财富的才是智慧。 美国一家直销公司的直销员乔伊?卡普在从事这个事业的初期赚到了1000美元，他在日记中写道，用这1000美无可以：一、买一辆二手福特轿车；二、在郊区买套房子；三、成立一家直销（代理销售）公司。 第二天，乔伊用这1000美元注册了公司，开始代销一家公司的家庭日用品。三年后，他开始招聘技术人员自己生产日化用品，并推出了自己的品牌。由于乔伊的产品品质和名牌产品不相上下，而且进行直接销售，赢得了众多家庭的青睐。此外，乔伊公司在直销界的良好口碑也吸引了一大批直销精英的加盟，从而带动了不少人依靠直销走上了成功的道路。如今，乔伊的产品销售额位居当地同类产品之首。 很多的时候，我们并不缺那1000美元（或者其他资源，比如人际关系），缺少的是正确使用它的智慧，从更深层次来说是不知道怎样利用它来突破我们获取财富的瓶颈。 做为一个优秀的直销员，一定要让你的资源本身的这种功能和特性发挥出应有的作用，如果不能利用自己和公司中的财富（或者资源）增值，实际上就是在进行巨额浪费，这与奢侈挥霍一样，是对自己事业的亵渎。 直销成功是不断让资源增值的过程，因此可以让资源不停地运转起来。《财富第五波》一书说：闲置资源只会让人变得越来越贫穷，因为他没有发挥出资源所具有的孳生繁衍性；正确地使用资源会让人富有起来，因为富人的思维符合财富运行的逻辑。 直销员对现有的财富的认识决定了他将来是否可以使财富增值，由此可见，正确的思维能够创造财富，而善于利用资源才能不断使资源增值，不断突破财富的瓶颈。 真正的财富是自由 很多人都有这样一个疑问：一个人收入很高是不是就说明他拥有很多财富呢？显然不是。财富就是我们能够营建一套系统，这个系统会在我们停止工作之后，仍能日夜不断地给我们带来足够的收入，更重要的是，这套系统能够带来我们所渴望的自由。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 财富的含义（6） 财富的含义（6） 每个人都在追求自由，财务自由、时间自由、行动自由等等，向往自由也是人的一种天性。契诃夫有一篇小说，写的是一个富人跟穷人打赌。富人说，如果你愿意被我囚禁起来与世隔绝一年，我就给你10万美元。条件是穷人除了读书什么也不能做，也不许见任何人。只有一个人每天从窗口给他送饭。面对如此巨大的诱惑，穷人决定牺牲一年的自由，换取这笔一辈子也难以挣到的巨额财富。 一年期满，富人果然带着巨额钱财来兑现他的承诺，结果却发现那个穷人刚刚离去。穷人是在整整一年的阅读和冥想中明白了人生的要义，有什么能比自由还重要呢! 一个人的终极财富是自由，自由的本质是自控，也就是自己控制自己，无论任何时候都不受外界的限制、约束。从事任何一项事业我们都愿意自己说了算，但这在传统事业里几乎是不可能的。 这里有一个典型例子：约翰?史密斯是一个医学博士，他供职于一家医疗机构，每年收入30万美元，但他根本就没有时间做自己喜欢做的事情，比如痛快地打一次高尔夫、到国外旅游等。他的收入是一个令许多人都羡慕的数字，但他付出了高昂的代价，因为他已经抵押了自己的自由。 每天，他都被工作束缚着，几乎成了工作的奴隶。他必须每天去办公室，无论他愿意与否。如果他不出现，他便不会有收入。传统事业中的弊端是显而易见的，它让人享受不到任何的时间自由，然而，直销事业则不同，直销商可以自己掌握自己的命运，所有的事都由你自己决定。 在直销事业中，工作时间由自己自由计划、分配，你不再是工资的奴隶，你可以完全做自己时间的主人，不必在别人硬性规定的时间内按时上下班，按时打卡，不存在迟到、早退的问题，可以说，从事直销事业，使你真正能够享受充分的工作自由。 因为可以驾驭工作，而不是被工作驾驭，所以，一旦到了这个程度，你就可以尽情地想像自己能够起到多大的作用；你可以扩展你的自我意识，走到你当之无愧的位置；你可以制定宏伟的目标；你可以组建自己的“梦之队”……毫无疑问，真正的财富是，你可以自由决定如何运用你自己的时间。 当然，时间自由并不是说你不工作，而是说你的工作就是你的表演，你的表演就是你的工作。你感觉心旷神怡，不慌不忙。你开始时不时地给自己放一天假。逐渐地，你每个月放假一周，或者每年休息三个月，并且在休假期间可以完全彻底地把工作抛到脑后。然而，你的收入却在继续上升或倍增。等你回到工作中的时候，你便精神焕发、神清气爽，准备用突破性创意，促使自己跳跃般地前进。 大多数人以为真正的财富是拥有足够的钱换来更多的东西，但明智的人明白真正的财富与其说是买更多的东西，不如说是有更多的时间做你想做的事情，享受自由的乐趣。 请思考一下，当你老了，头发花白，坐在养老院的石阶上，回顾着你是如何度过此生时，你最大的遗憾是什么？是不是没有更多的时间做自己想做的事情？

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 结交一群好朋友（1） 结交一群好朋友（1） 与成功人士为伍 希腊船王亚里斯多德?奥纳西斯是世界上有名的亿万富豪，他在去世前透露了致富秘诀：如果你想成功，要与成功的人交往，和他们成为朋友。 你接触什么样的人，你就会有什么样的思想，你有什么样的思想，就会有什么样的行为，有什么样的行为就会有什么样的结果。在每个人的一生中，朋友会产生非常重要的影响。所以，去找寻一些比你更优秀的人交朋友，这些人决定了你的文化品位与层次。交一群良师益友，你的一生将是积极的、精彩的；交一群吃喝玩乐、不务正业的朋友，你的一生将不会有多大出息。 “与成功的人交往”，也许这对很多人来说会有相当大的难度，毕竟，大家都是普通人，周围也没有所谓的成功者，即便有人家大概也不屑与我们往来，但奇怪的是，奥纳西斯认为，和成功者交往、合作并不是一件很困难的事。他说：“即使我有足够的金钱在市郊购买一大栋别墅，我也情愿在成功者聚集区挤身于一个窝棚，哪怕小得让人可怜。因为这样才有机会与成功人士结为朋友。” 直销事业给了每一个人打破条条框框的机会，因为直销事业的朋友来源广泛，而且直销事业的成功人士普遍具备一些良好的特质。 首先，他们诚恳。从事直销事业的朋友都会主动和别人打招呼、握手、问好、聊天，而且都面带笑容。他们每个人都超乎寻常地热情，一开始人们可能会觉得很不习惯，觉得他们是否别有所图。其实直销代表的诚恳，有他们职业化、利益化的一面，但更多的还在于他们已经形成了这种习惯，其热忱、友好的态度是发自内心、非常自然的流露，使你感受到友善与尊重。 其次，从事这个事业的人大部分都好学上进，只要与直销事业有关的任何事物，他们都充满好奇并虚心学习，到处查资料或向别人请教、询问。不论他们参加什么聚会，学习什么课程，人手一本笔记簿，一支笔，随时随地记下重点内容。 这种好学上进的特质和习惯，使他们成长进步得非常快速。和他们接触，你会发现，一些做了直销的老朋友，不管原来性格多么内向和不善沟通、表达，只要经过直销的培训，他们都能站在讲台上滔滔不绝地演讲，更别说一般的沟通表达了。 第三，直销成功的人士大都非常敬业。他们明白，做直销代表，没有努力就没有收获。要想实现自己的直销梦想，获取丰厚的物质报酬，除了敬业、认真、努力，别无他法。 所以，作为一个直销员，你要想成为什么样的人，就要选择跟什么样的人在一起，你要取得成功，你要找比你成功的人在一起。你要永远寻找比你本身更好的环境。 选择积极环境是获取成功的关键，所有的成功者都是积极的。他们会在任何问题和困难面前，都能把注意力放在解决问题上，他们会把问题和困难当成是磨练自己的机会。 选择和比你优秀的人在一起，你会得到许多力量。当你落败时，他会帮你检讨总结，为你加油助威：失败是暂时的，成功是最终的必然；当你成功时，他会提醒你，重新给自己定位，人生的意义不仅在于超越别人，最重要的是要超越自己。 犹太谚语说：“与智者同行的人将成为智者。”社会学家认为：“交友错误是犯罪行为的主要起因，以及罪犯们多次进监狱的原因。”是的，我们所选择的朋友决定我们的命运。无论我们在哪里，监狱或是天堂，我们会迅速变得像其他人。这就是群体的力量。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 结交一群好朋友（2） 结交一群好朋友（2） 在直销事业中，与成功人士为伍，你就能逐步地提高自己，因为大家都形成了互助合作的风气，即使你想偷懒，也会有很多朋友提醒你，督促你。直销的成功是每个人努力的结果，如果你拿不出什么与大家分享，你就会感到低人一等。 因此，一旦你进入直销事业，形势就会逼迫你走出现有的无形框框。你必须结交认识一群诚恳、好学上进、敬业乐群的成功朋友，使自己的生活领域扩大一些，让你的生活方式产生积极的变化，这些良师益友也会进一步促使你走入直销事业的成功轨道，实现事业发展的良性循环。所以，交一群直销事业成功的朋友，从中吸收直销事业的知识与能力，这是直销事业成功的重要因素。 直销，结交朋友的捷径 直销与其他销售的一个重要的区别在于销售后的行为。无论何种销售，包括一些采取上门推销方式的销售，其目的都仅仅在于把商品销售出去。当一次销售完成后，销售者或生产者至多打一次电话或上门问一下使用情况，而不会有更多的售后服务了。而直销的销售者除了商品销售之外，还要继续和顾客打交道，以便加深感情。 在传统行业中，有很多人感叹没有真正的朋友，同事之间为了各自利益明争暗斗，尔虞我诈，而直销事业则不同，大家在一起坦诚相待，相互学习，相互勉励，把各自的成功经验拿出来一起分享。 约翰?格拉斯在从事直销以前性格内向，不善交际，接触的人也很有限，他的生活中几乎没有一个朋友，但他内心非常渴望友情。后来，经过邻居的推荐，格拉斯成了一名直销员。随着交际范围的扩大，他认识的人也越来越多。事业的特性决定他必须拥有更多的朋友，格拉斯利用电话簿，每天不停地拨电话，锻炼和人交流的能力；稍有闲暇，他便走上街头，向行人送上一份传单；当人家稍微留意阅读的时候，格拉斯上前略作解释，然后送上一张名片，以便日后联络。 直销体系的倍增效果给了他极大的勇气和力量，格拉斯要立志做一个成功的直销员，他规定自己每天最少要和四个陌生人进行交流、认识并和他们成为朋友。当格拉斯养成交朋友的习惯后，他的业绩随着朋友的倍增而倍增。格拉斯说：“交朋友的动力在传统事业中是不曾有的，也是很困难的，因为大家彼此设防，所以我认为直销事业是结交好朋友的最佳途径。” 在传统的销售行业中，要想结交一群好朋友，那种困难是难以想像的，在你与别人接触的时候，即使你找话题，他也爱搭不理；有的人则高高在上，目中无人，似乎对你充满敌意……你向他销售产品，就好像是有求于他似的。而直销事业则不同，直销员在拜访朋友的时候，是给他带来一个绝好的事业机会，是在帮助他能够过上一种富足的生活，从某种意义上说是带来了一笔取之不尽的财富，试想，有谁在面对帮助的时候会冷言相拒呢？ 直销界有句名言：“好商品与好朋友分享”，就是要让你的朋友感受到你是在给他介绍一个好商品和好机会，大家来一起分享产品的好处和创业的乐趣。别人的误解都是暂时的，作为一个直销员，如果能够做到凡事以朋友的利益为前提，真心真意地为对方着想，不仅会得到朋友的认可，而且还会有更多朋友愿意和你打交道。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 结交一群好朋友（3） 结交一群好朋友（3） 构建人际关系网 在2002年中国财富排行榜上30位企业家眼中，“机遇”在十大财富品质中排第二位，而在mba学员眼中“机遇”则是十大财富品质的首选。“机遇”的潜台词是“人际关系”，因为人际关系越好，机遇相对就越多。 中国内地兴起的mba热潮就是一个佐证，这些人读书不仅是为了“充电”，更重要是为了搭建高品质的人际关系并从中获得商机。即使是哈佛商学院的毕业生，在总结读书的收获时，也把“建立人际关系网”放在第一位。 在mba的课程中，人际关系是一门相当重要的课程。哈佛商学院的一位教授总结说，哈佛为其毕业生提供了两大工具：首先是对全局的综合分析判断能力；其次是哈佛强大的、遍布全球的4万多人的校友网络，在各国、各行业都能提供宝贵的商业信息和优待。哈佛商学院建院92年来，有超过6万名校友，这些校友多半已是各个行业的精英，在团结精神的凝聚下，他们织成了一张强大的人际关系网络。 世界上每一个成功的人，都需要具备一定的人际交往能力，尤其是在直销业，构建自己的人际关系网络是直销成功的基础。 直销业是一种服务性的行业，在这个行业要想有出色的表现不仅要靠努力，还要靠智能，这里所说的智能就是构建一张庞大而坚实的人际关系网络能力，用智慧去经营，使其最大限度地发挥出作用。 在直销事业中，直销员不是孤立存在的，不是一个人单打独斗就能成功的，要靠团队的力量，而团队的建立，归根结底是人际关系网的建立，这就如同电话机，如果只有l部电话，别人没有，那么这部电话实际上就没有任何经济价值；如果有两部电话，电话网络的经济价值等于电话数量的平方，也就是从0上升到2的平方，即等于4；如果再增加1部电话，那么，这个电话网络的经济价值就上升到3的平方，即等于9。由此可见，一个网络的经济价值是按照指数上升的，而不是按照算术级上升的。 其实，构建人际网络背后的意义比一般人所能想到的都还要深远。美国作家柯达说：“人际网络非一日所成，它是数十年来累积的成果。如果你到了40岁还没有建立起应有的人际关系，麻烦可就大了。”虽然每个人都有艰苦奋斗的故事，但大多数人都把他们的成功归功于旁人的帮助和点拨。 直销事业是一个人与人交流的事业，要想在直销事业中获得成功，一定要先成为一个受欢迎的人；如果你的人际关系不好，团队如何跟你走？组织如何成长？ 所以，人际关系对直销员获得成功非常重要，做为一个直销员，生活中要随时随地建立人际关系。人际关系专家比尔?波特说：“任何人都生活在社会关系之中，连结关系的纽带叫人际链，人际链是以每一个个体为中心向周围呈放射状倍增发散的。” 比尔?波特认为，人际关系有四个层次，第一层叫知音层，是无话不谈的知心朋友；第二层叫挚友层，是时有接触、可以信赖的朋友；第三层是朋友层，是彼此有所了解、有一定交情的朋友；第四层是熟人层，是由于相邻关系、工作关系等而相识的人，谈不上是好朋友，但见面却打招呼，无事不来往，有事却也可以相托。这四个层次帮助人际链进行连结，也借助人际链来传达信息和提供帮助。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 结交一群好朋友（4） 结交一群好朋友（4） 相信大家都见过大雁南飞的情形，其实，当一只鸟展翅拍打时，会造成其他的鸟立刻跟进，于是引起整个鸟群的抬升。借着“人”字队形，整个鸟群将比每只鸟单飞，至少增加了71％的飞升能力。如果一只大雁掉队了，它就立刻会感到独自飞行的迟缓与吃力，就会尽快回到队形中，继续利用群体造成的浮力飞行。 如果有一只大雁因病或受伤脱队了，它旁边的两只大雁就会主动脱队跟随它、帮助它、保护它。它们跟着脱队的大雁一起落到地面上，直到它能够再次飞起来。如果这只受伤的大雁确实飞不起来了，另外两只大雁才会无奈地飞走，或随着另一队大雁来赶上它们自己的队伍。直销队伍中的人际关系就是这样，每个直销员都会时刻关心和帮助其他直销员，因为大家知道，只有这样才能提高团队的力量，使得自己有力可借。 相同的道理，分享共同目标和集体荣誉感的直销员可以更快、更轻易地到达他们想要到达的目标，因为他们像鸟群一样，可凭借着彼此的冲劲、助力而向前飞行。因此，直销事业成功有一个最简单的道理，就是先学会做人处世，先把人做好。做人成功，零售、推荐和服务才有可能成功。 众所周知，一只蜘蛛在织网之前绝不会去捕捉蚊子，而是一心一意地投资时间、体力孜孜不倦地编织其网络。蜘蛛在织网阶段只有投入没有收获，或收获甚少而投入甚多；一旦结网完毕，就是投入甚少，收获甚多。从事直销事业之初，首先要建立自己的直销网络。这一阶段，需要投入足够的精力和时间，但回报可能很少甚至没有，但只要你像蜘蛛一样不知疲劳、不图立即回报地工作，一旦网络建成，你完全可以靠你建立的那个庞大网络来获取甜美的果实。 朋友就在你周围 卡耐基曾说过：在这个世界上，每一个人都渴望他人的关心，当你胸怀真诚与顾客交流时，对方肯定会欢迎你的，这样，你做业务就容易多了。花两小时获得的友情，比两年时间所得到的总和要多得多。换言之，交朋友的秘诀就是——自己先变成对方的朋友。 直销事业就是和人打交道的事业，你必须积极主动去寻找你的事业朋友，想尽一切办法，认识更多的人，这样直销才有可能顺利进行。搭乘火车、轮船或飞机的时候就是寻找朋友建立人际关系的绝佳机会。这时候，如有可能，要和邻座的人多聊上几句话，一方面可以打发时间；另一方面可以多认识几个萍水相逢的朋友，进而向他们介绍你所销售的产品。 不要认为他们比你傻，当他们了解这个事业的好处时，他们自然就会加入到这个队伍中来。有时在你乘坐电车的时候，有时在你理发的时候，坐在你身旁的人就有可能是一位绝好的潜在顾客，有时，在你与他人谈话的时候，也能从中捕捉到有用的信息。 当然，向坐在身旁的陌生人开口攀谈，需要很大的勇气，有一些直销员磨磨蹭蹭不敢开口，他们往往会绞尽脑汁地去搜索那些完美的言辞，结果却让时间白白溜走，错失了交流的机会。 在这种情形下，直销员其实不必苦苦思索中听的话，尽早开口才是最重要的。一般而言，在碰面的30分钟内开口说话是最理想的。一旦过了30分钟，除非双方出现特别合宜的机会，否则只能以沉默告终。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 结交一群好朋友（5） 结交一群好朋友（5） 所以，在现场气氛凝固之前，务必要先开谈，无论什么话题均可。比如故意向对方借阅报纸，并趁机就报纸新闻发表意见；询问一下该车次的到站时间等等。此外，要善于把握机会开口说话，比如对方是女性，那么在她正费力地搁放行李的时候，便可以说“让我帮你放吧”。只需一句话，一个举手之劳，气氛就会立刻缓和下来，于是你们便可以很自然地聊起来了。如果让这种时机溜走，等坐定后，冷不防地开口搭讪，必定让对方感到突兀。 此外，如果一开口便说些中听和讨好的话，反而会让对方感到紧张不安。所以，应该在安定下来之前，趁着忙乱时说些不经意的话，这样，对方反而能以轻松的心情回应攀谈。当然，一直不停地说话是不必要的。只要在最初轻松地打过招呼后，途中就可以阅读书报，对方也可能主动攀谈。总而言之，你最初开口寒暄的目的，就是要向对方表明自己没有敌意。 所以，如果你打算旅途中同邻座的人攀谈，就应该在上车前先调整好随时与人攀谈的心态。如此一来，在上车时就可以无所顾忌地轻松开口，从而建立起你们的友谊。 比尔是一家营养品公司的直销员，他在这个行业做得非常成功，这很大程度上是因为他能够随时随地与陌生人愉快交流。 有一年公司组织业绩突出的直销员外出旅游，在列车上，比尔看到旁边座位上坐着一位约三十四五岁的女士，带着一个大约六岁的小孩，于是他随手向窗外的流动商贩买了一个精致的小礼物送给他们，并同这位女士闲谈起来。经过交谈，比尔知道了这位女士和自己生活在一个城市，这次外出是回老家小住。 当列车开始高速运行后，这位女士突然感到身体不适，呕吐不止，比尔一直照顾她们到达目的地，下车时女士向他要了张名片就告别离去。 一个月以后，比尔和同事们旅游归来。刚进家门比尔就接到那位女士的丈夫打来的电话：“比尔先生，非常感谢您对我妻子的帮助，如果不介意，明天我请你吃顿便饭，您看怎么样？”比尔欣然赴约。饭局结束后，他得到了一大笔定单。原来这位女士的丈夫是一家大公司的老总，他在比尔这里购买的一批营养品要作为福利发给公司的职员。 后来，比尔和这为女士的丈夫成了要好的朋友，他也为比尔介绍了很多顾客，很自然地，一些顾客最终成了比尔直销团队中的一员。 有很多从事直销的人抱怨说寻找事业伙伴很难，其实他们就在你的周围，等待着你去发现。作为一名直销员要学会随时随地发现周围潜在的顾客，不要盲目行动也不要犹豫不决，机会稍纵即逝，看准目标后就要马上行动。只有不断寻找机会的人，才能及时把握住机会。 处处留心皆机遇。那些对一切事物视而不见、听而不闻的人，根本没资格当直销员。身为直销员，你还必须深知施予比接受更有意义的道理。我们诚心诚意地服务和关心别人，这种服务与关心最后还是回报在你身上。这就好比盆沿上的水，你把水往那一头倾倒过去，水沿着盆子的边缘绕了一圈后，最终还是回到你这边。直销员就是在这种循环过程中建立自己和他人的友谊的同时，也扩大了自己的直销网络。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 做一个有目标的人（1） 做一个有目标的人（1） 目标的价值与远景 一个人无论做什么事情都要有一个明确的目标，有了明确的目标便会有奋斗的方向。如果没有明确的事业目标，奋斗就成了无意义的行为。“经营之神”松下幸之助说：“成功者和失败者最大的差别是成功者有目标，并且有决心完成它，没有目标就去追求成功，是在等待失败。”因此，在任何事业里，尤其是在直销事业里要想取得成功，首先要有明确的目标。 哈佛大学的一个人力资源研究中心课题组，曾经对数百名综合条件相差无几的年轻人，进行了一次问卷调查。其中若干人生目标明确度与长短度的统计结果如下： 27％的人没有人生目标。 60％的人有模糊的人生目标。 10％的人有清晰但是短期的人生目标。 3％的人有清晰且长远的人生目标。 25年后，该课题组对当年接受问卷的人进行了跟踪调查，统计的结果表明：被调查者当前的生活状况和分布比例，与他们当年的人生目标调查情况有极为密切的关联，这一情况颇耐人寻味。 当年占3％的人生目标清晰而远大者，在随后的25年中，每个人的经历各不相同，其中有的还遭遇过令人难以想像的人生挫折，但每个人都不曾改变自己当初的人生目标，他们朝着自己年轻时选定的人生目标奋斗不止。结果，他们中的大部分人几乎都成了社会各界的成功人士，其中不乏白手起家的创业者。 10％的那些人生目标清晰但短暂的人，也各自经过一番努力拼搏后，大都拥有了一份相对体面的工作，成为各行各业的专门人才，如今大都生活在社会的中上层，事业和生活状况都处在良好阶段。 当年那60％的人生目标模糊者，他们在后来的日子里大都没有进取的动力，喜欢随遇而安，虽然大多数人都拥有了一份较为稳定的工作，但他们的生活大多较为平淡，也没有什么特别的成绩可言。 而剩下的那27％在当年没有什么人生目标的人，25年后几乎都不约而同地沉落到了社会的最底层，他们许多人没有稳定的工作和收入，生活窘迫，情绪低落，常常自怨自艾，抱怨他人，抱怨社会。 美国成功学家比尔?坎贝斯博士认为：“赢得人生的辉煌，最重要的便是拥有一个清晰的人生目标。那些旗帜一样飘扬在每个人生命旅途中的追求目标，越是远大而清晰，越能够激发人们奋斗的热情，促使人们挖掘出自身的巨大潜力。” 认识到目标的价值和远景能帮助直销员尽快获得成功，因为你的成功是通过努力工作而获得的，所以便具有了真正的价值和意义。你会极力保护你的劳动成果并使其增长，你非但不会挥霍浪费，反而会把它建立在更加坚实的基础上谋求更大发展。有的直销员可能没有认识到目标的价值和远景，但经过努力也取得了某种程度上的成功，但是，目标的价值和远景如果不清晰而牢固地树立在心中，直销员就不能充分发挥自身潜能。 其实，树立一个远大目标的意义并不在于它能否实现，主要在于调动自己心中的渴望，激发自己前进的。在跳远的时候，如果你的眼睛看着远处，就有可能跳得更远。有一句古语说：“望乎其中，得乎其下；望乎其上，得乎其中。”也就是说，做一件事，如果你期望达到中等水平，结果你只可能拿个下等，但是如果你把目标定位在上等水平，你就有可能取得中等水平。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 做一个有目标的人（2） 做一个有目标的人（2） 直销，让你明确人生目标 在销售事业中，许多直销员没有一个清晰的事业目标，他们得过且过，走一步算一步，结果仅仅只从丰富的生活中获得一小部分。马克?吐温说：“如果你连自己将往何处去都不知道，又如何得知自己是否已抵达目的地呢？” 有一些销售人员认为，关键是行动，目标是很虚的东西，没什么作用。这种想法是很错误的，因为没有目标的行动是盲目的行动，而盲目的行动肯定是低效率的行动。一个没有目标的直销员就像一艘没有舵的船，永远漂流不定，最终只会到达失望、失败和丧气的海滩。从踏入直销公司的第一天开始，你的上级就会帮助你改正这种看法，并帮助你实现目标。 有一位叫埃尔里森的美国年轻人，他高中毕业后在朋友的带动下走上了销售之路。他的工作是为一家保险公司推销保险，从事推销保险的工作后，他努力地学习业务知识和销售技能，然而，在最初的一个月里，埃尔里森一无所获。三个月后，他仍然没有任何业绩。埃尔里森陷入了沉思：“这个行业真的能够给我带来自由和财富吗？现在，我已经没有自由了，每天八点半以前到公司，一个小时的晨会，然后二次、三次晨会，接着大家自己去跑销售，没有任何事业目标，每天这么辛苦好像就是为了能吃饱穿暖而已。” 半年后，有人邀请他合伙经营一家饭馆，埃尔里森于是就辞职入了伙。然而事实并不像合伙人说的那样“生意将非常红火”。经营一年后，他们的饭馆终于不堪忍受负债而关门大吉了。 此后，埃尔里森又从事多种生意但均以失败而告终。埃尔里森并没有因为受到挫败而气馁，他心里一直想开创一番自己的事业。一个偶然的机会，他的一个亲戚的邻居向他展示了一个事业机会。 原来，那天埃尔里森看望亲戚时，亲戚的邻居玛莉正在家里做一种保健产品展示说明会。说明会吸引了很多人，埃尔里森好奇地前去探个究竟。当他了解到玛莉所说的事业能够使财富倍增，而且还可以进行无店铺销售的神奇魅力后，埃尔里森动心了，临走时他还把资料借去复印了一份。 三天后，他决定加入玛莉的直销团队。埃尔里森想：凭自己的能力，加上努力和拼搏，一定可以实现所有的梦想——拥有健康、财富和自由！从那时开始，埃尔里森真正有了自己明确的目标。 填写申请表的那天，埃尔里森投资120元购买了一套保健营养品正式加入了直销队伍。随后，他又介绍几个中学同学，请业务指导老师帮他讲解公司的企业文化、理念、公司的产品和公司利润分配制度给他们听。这个事业利润倍增的神奇效果使他们毫不犹豫地跟着埃尔里森干了起来。 渐渐地，埃尔里森更加的明确了事业目标，他要拥有一个超级销售团队，成为一名成功的高级直销商。其实，很多直销公司都会传授和帮助直销商建立自己的目标，因为直销必须通过目标来激励自己的成员。 也许是刚刚踏入这个行业的缘故，第一个月除埃尔里森并没有任何进展。于是，他开始通过各种渠道来寻找可以效仿的成功者。后来，他认识了很多优秀的直销商朋友，虽然他们还谈不上成功，但他们的业绩足以使他们过上富足的生活。在这些朋友的影响下，埃尔里森的目标一天一天地清晰起来，成熟起来，很多纯正的直销理念也逐渐扎根在脑海里，这更加坚定了埃尔里森直销到底的勇气和信心。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 做一个有目标的人（3） 做一个有目标的人（3） 明确的事业目标像一座灯塔，指引着埃尔里森前进的航向。经过一段时间的磨练后，埃尔里森的直销事业逐渐有了很大起色。产品示范、销售和推荐，他在这个行业游刃有余。随着团队的壮大和产品销售量的增加，埃尔里森终于体验到了财富倍增的奇妙魅力。 今天的埃尔里森早已实现了“做成功的高级直销商”的梦想，收入自然也是今非昔比。埃尔里森的经历告诉我们，一个人明确了事业的奋斗目标，才会最大可能地发挥自己的全部潜力。有了目标，就有了热情，有了积极性，有了使命感和成就感。 相反，那些没有明确的事业目标的人，总是感到心里空虚，思绪乱成一团麻，分不清主次轻重，遇事犹豫不决，不知道自己该干什么，不该干什么。因此，只有确定了自己事业奋斗的目标，并在实现目标的过程中加以检验。我们才能调动沉睡在心中的那些优秀、独特的品质，才能锻炼自己，造就自己。 规划事业目标的原则 每一项事业，在开始之前都应该有一个清晰的事业目标，如果没有目标，就不可能有切实的行动，更不可能获得实际的结果。成功的直销员最明显的特征就是，他们往往在做事之前，就清楚地知道自己要达到一个什么样的目的，他们总是在一开始时就怀有最终目标，因而总是能事半功倍，能卓越而高效。 在直销这个发展迅速的行业里，设定一个具体目标对取得事业成功非常重要，所以直销员要请你的上级指导老师和你一起认真反复探讨，最终确定一个适合自己的事业目标。目标是你要做到的，而不是你能做到的。有一个成功的高级直销商说：“不要以过去来推算未来，因为过去不等于未来。”因此，设定目标时直销员应该遵循几个基本原则。 一、兼顾理想与现实 目标应该不是伸手可及，但也不可好高骛远。许多年轻人在读过成功激励的书籍以后，往往会一时激动而立刻拟定无法达到的大目标，结果却大都是踌躇不前，这种情形等于把挫折当成了目标。 所以拟订目标，首先要切合实际兼顾理想与现实。其次是要尽量减少定为目标的事项。每个直销员都要根据自己的情况来设定可行的目标，不能定得太高，也不能定得过低，要切实可行。只要你能定下切实可行的目标，然后按照这个目标去努力，目标能够以实现。 二、设定长期目标 长期目标应该是明确的。例如，10年中我希望住在一所大房子里，并且经济独立。你的长期目标也许不是这样子，但你需要明确下来。设定长期目标时有三个方面的因素要考虑，就是自我实现、地位象征和净所得。另外，还需要记住为自己建立实现目标的三个主要阶段：长期目标、中期目标、短期目标。 当你设定完长期目标时，就将它分为两半。比如，可设定一个5年期的中期目标。5年和10年相比，其实现的可能性又有所增加。接着将5年再分成两半，直到你得到了1年期的短期目标时，再将他们划分成月、周，甚至天。 短期目标是你应该最为关注的目标，设定不要超过90天，这样能取得更好的效果。超过90天的短期目标不足以产生直接相关的应变意识。另外，建立短期目标后，应立即开始行动来实现它，不要在意识中否定它，不要等明天、下个星期。 设定短期目标可以比较容易地检验你的决心。如果你觉得这个短期目标压力过大，那么你就不能肯定是否能实现它。如果你有信心，你就会激励自己为实现目标而采取积极行动。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 做一个有目标的人（4） 做一个有目标的人（4） 设定短期目标尤为重要，短期为中期服务，中期为长期服务。能细分目标，循序渐进，才能一步步达到目标。 三、采取措施强化目标。 目标确定以后，还必须采取一些后续措施，以不断强化你的目标，使目标进入你的潜意识，成为鼓励你行动的强大力量，督促你每一天都为最终目标的实现全力以赴。强化事业目标要做到两点： (1)找出充分理由。 人做任何事情都是有理由的，没有充分理由的行动会缺乏足够的动力。所以，有了目标后，你还需要明确地列出你要实现目标的若干个理由：一定要实现这个目标，是为了更好完成一项责任?为了某一个人?为了一个美好的愿望?为了自身价值实现?为了 证明自己的能力?……然后从中选出一个最重要的理由写在纸上，放在随时都能看到的地方，以不断提醒自己。 (2)进行情境联想。 定下目标之后，你要发挥你的想象力，经常想象你的目标实现之后会有哪些好处，至少列出五项好处，例如：经济收入将会是多少?会让父母的生活发生什么样的美好变化?有什么样的成就感?等等。 经过不断的想像，一段时间后目标就变成了非常清晰的情景，会出现上述美好的情景。这时，你一想到目标就会很兴奋，就会浑身充满力量。 记住，在这个财富倍增的事业中，无论你定下什么目标，你必须有想急切实现它的强烈，否则你不会成功。在你脑中存有一股极大的潜力，等着你去开发和利用。这股力量能够使你得到任何你想要的事物，并且相信自己能够做到。 当一个人头脑中一旦有了一定要达到目标的强烈决心和意愿时，他就会将全部注意力放在向目标的努力上，就会产生一种强大的动力，而这种动力是完任何目标不可缺少的主要因素。 循序渐进实现目标 每个人都希望自己的财富能够以最快的速度倍增，能尽快实现自己的梦想，但是在任何时候，任何情况下，盲目求快都是不可取的，因为欲速则不达。 有这样一则寓言。一天，小海马做了个美梦，梦中有七座金山在呼唤它。为了这个冥冥中的召唤，它决定去寻找属于自己的财富。小海马变卖了自己全部的家当，带上换来的七个金币出发了。 它拼命地游啊，游啊，但它仍觉得自己游得太慢。后来，它看到了鳗鱼背上的鳍，于是就用四个金币买了下来。果然，借助鳗鱼背上的鳍，小海马的前进速度提高了许多。尽管如此，小海马在十天后还是没有看到梦中的金山。 半路上，它又看见了水母的快速滑行艇。为了再次提高自己的速度，海马忍痛用剩下的三个金币买下了这个小艇。这次它的速度提高了五倍，但是经过三天的高速航行，金山还是没有出现。 这时，一条大鲨鱼出现在它的面前，大鲨鱼热情地说：“要是有我的帮助，你想有多快就有多快。我本身就是一艘风驰电掣的大船，你上船吧！”大鲨鱼一脸的友好和善。 小海马高兴地说：“太好了！有了你的帮助我就能快一点找到金山了！”话音刚落，鲨鱼就张开了大口…… 在抵达目标的途中，直销员也许也会有这样的感觉：我是不是太慢了？我的目标怎么还没有实现？我怎么样才能更快一些呢？ 直销员整天困扰于这些问题之中，处于一种“漫游”状态之中，殊不知任何事情要想做成都需要一步一步来，循序渐进方能达到目标，一步到位是不可能的。这就像一个人的成长过程，要想顺利行走，我们最初要先学会爬行，然后勉强站立，经过无数次摔倒的痛楚后，我们才会磕磕绊绊地行走。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 做一个有目标的人（5） 做一个有目标的人（5） 直销事业又何尝不是如此呢？然而，有的人只有想得到财富的强烈，却没有耐心脚踏实地；有的为了单纯地追求速度，急功近利，不惜把自己手中的资源消耗殆尽；有的被追求财富的冲昏了头脑，忽略了别人隐藏着的企图，最终走向了失败的境地。 追求财富没有任何错误，错误的是你为了它而盲目地追求速度。况且何为快，何为慢，不同的基础，不同的情况，就有不同的结果，根本没有办法衡量评判。 所以，为了自己长久的事业，直销员在实现目标的途中应该多学点东西，多长些见识，如此，你才能为以后的事业发展打下良好的基础。如果你在财富和功利的驱使下，把自己生命前期积累的所有都当作赌注耗费在你短期虚浮的劳作中，你有可能因此而一事无成，所以，直销员务必要摆脱这种浮躁的心理，不要急于求成，急功近利，否则只会欲速而不达。 成功是目标的积累 列夫?托尔斯泰主张：“要有生活目标：一辈子的目标、一段时期的目标，一个阶段的目标，一年的目标，一个月的目标，一个星期的目标，一天的目标，一个小时的目标和一分钟的目标，还有为大目标而牺牲的小目标。” 然而，遗憾的是，有很多直销员要么只有大目标，要么只有小目标，因为没有认识到大目标和小目标的关系，他们天天在那里独自“希望”：“我希望有很多的钱!”“我希望有辆好车!”等等，愿望人人都有，但愿望毕竟不是现实。如果你希望你的愿望能够实现，那么就要认清大目标和小目标的关系，将愿望拆分成一个个具体的、可行的、可以测量或评估的目标。 当然，设定了具体可行的目标并不等于目标就一定能实现，但你一定要踏实地去做。一个人要有伟大的成就，必须天天有些小成就，因为大成就是由小成就不断累积的结果。富兰克林说：“成功是由一个个小目标累积而成的。大目标给你希望，小目标给你动力。” 直销员要首先确定长远目标是什么，它可以是各级奖衔，也可以是每年的销售额，这些都是非常具体的长远目标。 为了实现这些总体目标，直销员下一步就是细化目标，如你的目标是一年赚10万元，那么第一个月可设定为1万元，第二个月为1.5万元，第三个月为3万元……有了这些小目标，就有了一个个可以检查的眼前目标，你也可以评价你的每一个进程是否合理。只有每个小目标都实现，大目标才能真正的实现。 在1984年东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出人意料地夺得了世界冠军。当记者问为什么能取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话：凭智慧战胜对手。 两年后，意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部城市米兰举行，山田本一代表日本参加比赛。这一次，他又获得了世界冠军。当记者再次请他谈经验时，山田本一回答的仍是上次那句话。人们仍然迷惑不解。 10年后，这个谜终于被解开了，原来每次比赛之前，他都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行；第二个标志是一棵大树；第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。 比赛开始后，他就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，他又以同样的速度向第二个目标冲去。四十多公里的赛程，就被他分解成这么几个小目标轻松地跑完了。这的确是一种智慧，如果山田一开始就把目标定在四十多公里外终点线上的那面旗帜上，很可能跑到十几公里时可能就疲惫不堪了，或者会被前面那段遥远的路程给吓倒。 从事直销，很多人之所以会半途而废，这其中的原因，往往不是因为难度较大，而是觉得成功离自己较远，确切地说，他们不是因为失败而放弃，而是因为倦怠而失败。其实，在从事直销的过程中，我们也需要山田本一的智慧，把远大的目标分解开来，给自己一个能够坚持下去的充分理由，终有一天你就能够踏上成功的峰顶。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 培养一种好心态（1） 培养一种好心态（1） 心态决定一切 一位哲人说：“你的心态就是你真正的主人。”一位伟人说：“要么你去驾驭生命，要么生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。” 无论我们做什么事情，心态都是很重要的。对每一个直销员来说，谁都希望自己的业绩获得数倍的增长，但是要做到这一点，良好的心态是不可或缺的，因为什么样的心态决定什么样的成就，什么样的心态决定什么样的人生。 直销创业的过程中，人们随时会碰到困难和挫折，甚至还会遭遇致命的打击。在这种时候，不同心态将决定不同的命运。 布朗和约翰一样，他们都在做直销事业，所不同的是约翰做得很成功，布朗却逊色很多。初入直销界，他们一次次的努力没有结果后，布朗认定这项事业没有“钱”途，于是他的信心产生了动摇。 而约翰却不这样想。他认真地分析了情况，觉得现在没有收获是正常的，一是自己刚刚进入直销业，对自己所销售的产品知识掌握得还不够，没有经营经验，抓不住顾客的心理；二是人际关系网还没有最大限度地完善，有很多成功者，他们一开始也是这样，但经过不懈努力，他们最终实现了自己的梦想。 约翰对自己很有信心，知道自己适合做这项事业。果然，一年后约翰的直销业绩开始节节攀升。三年以后，他已成为当地直销界有名的成功人士，而布朗仍然穷困潦倒，一筹莫展。 心态是一个人看待事物的出发点，它将左右着你的习惯和行动。有这样两则有趣的寓言故事说明了心态对一个人的重要性：古时有一位国王，梦见山倒了，水枯了，花也谢了，便叫王后给他解梦。王后说：“大事不好。山倒了指江山要倒；水枯了指民众离心，君是舟，民是水，水枯了，舟也不能行了；花谢了指好景不长了。”国王惊出一身冷汗，从此患病，且愈来愈重。一位大臣参见国王，国王在病榻上说出他的心事，哪知大臣一听，大笑说：“太好了，山倒了指从此天下太平；水枯指真龙现身，国王，你是真龙天子；花谢了，花谢见果子呀！”国王全身轻松，很快痊愈。 另一个故事说的是有一个老太太，她有两个儿子，大儿子是染布的，二儿子是卖伞的，她整天为两个儿子发愁。天一下雨，她就会为大儿子发愁，因为不能晒布了；天一放晴，她就会为二儿子发愁，因为不下雨二儿子的伞就卖不出去。老太太总是愁眉紧锁，没有一天开心的日子，弄得疾病缠身，骨瘦如柴。一位哲学家告诉她，为什么不反过来想呢？天一下雨，你就为二儿子高兴，因为他可以卖伞了；天一放晴，你就为大儿子高兴，因为他可以晒布了。在哲学家的开导下，老太太以后天天都是乐呵呵的，身体自然健康起来了。 美国潜能成功学家罗宾说：“面对人生逆境或困境时所持的态度，远比任何事都来得重要。”这是因为，不同的心态直接决定人生的成败。人与人之间只有很小的差异，但是这种很小的差异在对待事物时，不同看法就会造成巨大的差异！ 看来，事物都有其两面性，问题就在于当事者怎样去对待它们。强者对待事物，不看消极的一面，只取积极的一面。如果摔了一跤，把手摔出血了，他会想：多亏没把胳膊摔断；如果遭了车祸，撞折了一条腿，他会想：大难不死必有后福。强者把每一天都当做新生命的诞生而充满希望，尽管这一天有许多麻烦事等着他；强者又把每一天都当做生命的最后一天，倍加珍惜。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 培养一种好心态（2） 培养一种好心态（2） 富兰克林说：“一个人面对失败所持的心态往往决定他一生的命运。”每年从事直销的人在逐渐增多，但不是每个直销员都取得了成功。大家头顶同样的蓝天, 脚踏同样的大地，一样的机会, 一样的条件，为什么有的直销员月赚万元乃至数十万元，有的直销员却长期徘徊在温饱线上?很简单，许多直销员梦想破灭的最大原因就的没有一个正确的心态。成功与失败，富有与贫穷，只不过是一念之差。 常常有人这样感叹：“当初只要带几千元进股市，几年后便会成为百万富翁”，“10年前我要是愿意去摆地摊，现在就可能成为大老板了”。不错！你的能力可能很强，你的资金可能很多，你的经验也可能很足，可就是你的心态和观念决定了当初你不会去做，归根到底，是你的心态决定了你在十年后的今天依旧贫穷! 是的，心态决定一切。你的心态将决定你的习惯和行动，你的心态将决定你团队的心态，你的心态将决定你的直销事业走向成功还是走向失败。 直销，让你拥有积极的心态 除了培养基本的素质以外，美国一位著名的直销专家曾说过：“直销事业能够做得成功，靠的是心态。”直销事业是人生成功的一个机会，只要确定目标、拟定计划、不断学习及有决心、毅力并能坚持到底，就会成功。 很多人觉得：“我是不可能成功的，成功与我无缘。”以下几点是造成我们不成功的原因： 1．没有成功的动力 不想的事情永远不可能发生。你不想买房子，就不会有房子。你不想结婚，就不会去结婚。同样，你不想成功，就永远不可能成功。理想理想，只有理它想它才能成为现实。 2．消极的环境 我们也想过成功，也有很多理想和梦想，但现实的社会和消极的环境让我们的梦想渐渐破灭了。我们身边不成功的人要多于成功的，我们每天接触到的人群带给我们的影响力是十分巨大的。 3．不相信自己会成功 明明有好的机会，却觉得我不行，我不能，这不是我的机会，这与我无关。一个不自信的人是很难成功的。有一百个人，其中一个人可以抽到百万大奖，大家都在想，这个幸运儿肯定不会是我。相反，如果抽出一个人拉出去枪毙，大家肯定都想，该不会是我吧！想要成功首先要有成功人的想法。口袋空空是因为我们的脑袋空空。没有一个成功的观念导致了我们不会成功。 端正心态是直销商从事直销的第一步，有了正确的心态，经营中才能立于不败之地，以下是直销员必须具备的十一种心态： ——有积极的心态 在传统行业中就业，大半的人只是为了生活而工作，看不到活力与冲劲，这是因为大家看不到未来，也不知道如何规划目标或展望。但是直销事业，目标是由自己的想像空间具体地描绘出来的，只要具备主动积极的心态，不断地向前努力，就一定可以实现理想。 ——自信的心态 一个人仅仅靠“希望”是不会美梦成真的，惟有强烈的企图心，才能促使一个人下定决心，做完全的投入。而在完全的投入之际，还要有赢家的心态，这样才能建立起自信心。坚定地认为只要努力就会成功，热情才容易被激发出来，并一发而不可收拾。 如果没有好产品，人们当然不会投入，但是有了好产品，而你又没有足够的热情投入，怎么能把产品推荐给别人? 所以，直销需要自信。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 培养一种好心态（3） 培养一种好心态（3） ——感恩的心态 一个人的成长，要感谢父母的恩惠，感谢国家的恩惠，感谢师长的恩惠，感谢大众的恩惠。 ——懂得自尊和珍惜 懂得自尊的人才会懂得珍惜生命，作为一名直销员，自尊的心态是必不可少的。当你遇到困难，遇到别人的指责和非难时，自尊一定不能减少半分。自尊是你生命中最重要的部分，人不能只为利益而活着。只有懂得自尊的人才能懂得生命，才会在今后的直销过程中处理好各种困难和问题，才会不那么轻易地被打倒。 ——有耐心 任何人做事都要有一个循序渐进的过程，因为每件事都有其内在的规律性。做直销也一样。任何一个从事直销行业的人都想取得成功，但成功不是一蹴而就的，成功也要有一个循序渐进的过程。所以，直销员要有积极的心态，但不能太心急。一定要从一点一滴做起，着急是没有用的，正确的做法是保持一颗“平常心”，这样才能积极而又稳步、持久的发展。 ——乐观向上的心态 无论做什么事情，都可能会遇到困难。当遇到困难与挫折时，悲观的人可能会退缩不前，无所作为，最终与成功无缘。而乐观的人则把所遇到的一切困难视为自然，把同困难、挫折抗争视为人生的乐趣和事业有成的必经之路，从而以积极乐观的态度去迎接困难与挫折，并最终战胜它。 当然，积极乐观的心态不是每个人生来就有的。当你发现自己缺乏乐观心态时也不要失望，你完全可通过心理训练有目的地培养自己的乐观心态。其中最有效的办法之一就是经常有意识地与积极乐观的人在一起，从这些人身上获得乐观情绪的感染，调动自己的积极心态，从而把消极的情绪从大脑中排挤出去。正所谓：“近朱者赤，近墨者黑。” 无论如何，你要以乐观向上的精神支持你的事业，千万不能因暂时的困难或挫折而灰心丧气。逆境过后是顺境，冬天过后是春天。让乐观精神伴你一生，你的事业就一定会成功。 ——归零的心态 所谓归零心态，即每一位直销员，不论你在原来所从事的行业是何等出类拔萃，具有多么丰富的经验，已取得多么卓越的成就，当你步入新事业领域之后，必须把这一切都放在一旁，心态归零，从头学起，从零开始，这是一个直销员最基本的条件。因为，无论是从经营理念还是运作方式上来讲，直销与其他传统的销售方式都是有很大区别的。其内涵和外延可以说博大精深，需要我们认真地反复地学习与研究，不断地领悟。惟有遇到新事物虚怀若谷，心态归零，才能吸收得快，领悟得深，才能更好地把握直销真谛。 每个人在成长过程中都有自己的知识与经验。进入直销界之后心态就要像一只杯子，如果已经装满了八分的水，再装两分就会溢出去；如果是一只空杯，别人给你一分，就吸收一分；给你半杯，就吸收半杯；给你全部就照单全收，再加上自己的体验，就会比别人多了一套经验。 ——学习的心态 人总是在不断地接触新事物，学习新知识。只有通过学习，人们才可以真正地跟上时代的步伐，不断地前进。直销员更是如此。作为直销员，不仅要学习产品知识，而且要学习销售计划，更要学习做人的理念，修炼自己的品德和人格。只有这样，才能具备较深厚的功底和较高的道德水准，也才能够厚积薄发。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 培养一种好心态（4） 培养一种好心态（4） 所以，对于一个直销员来说，一定要有一个良好的学习心态。你可以向成功人士学习，也可以从书本中学习，甚至可以向陌生人或你的亲朋好友学习。而且，作为直销员，不仅仅要懂得学习知识，更要懂得在学习中不断地总结，并把它应用到实际中去。不能只是学习书本上的知识而不去应用，不去实践，“纸上谈兵”是行不通的。拥有一个良好的学习心态是直销员不断提高自己、发展自己的重要保证。 ——诚实的心态 做为一个直销员，一定要以诚为本，以信服人，不说假话。这是直销员必须具备的心态，必须遵守的信条，无论是介绍公司、介绍产品、介绍奖金制度，还是宣讲直销文化、直销精神、直销的好处，都应实事求是，恰如其分，不能以任何夸大不实之词诱惑或蒙骗顾客。 直销员一定要说老实话，办老实事，做老实人，这也是由直销本身的特点所决定的。直销事业是一种依赖于人际关系的营销，其发展的根基就是良好的人际关系，而人际关系是以诚实为基础的。直销员只有时刻保持诚实的心态，才能真正地赢得顾客以及发展自己的直销事业。 ——勇敢的心态 直销是推销自己的一种职业，直销更是一种勇敢的职业。当直销员向别人推销商品或是介绍这种职业时，他们面对的不仅仅是别人，也是自己。有一些直销员，当他们在推销过程中遭到拒绝后，往往会产生一种心理障碍，害怕再去向别人推销商品或是向别人介绍这种职业。事实上，直销员业绩不佳，不见得是他们懒惰、无能，真正的原因很可能是他们害怕自我推销。当他们产生恐惧心理后，在下一次的推销过程中就会表现得更差。因为他自己都没有信心，别人又怎么能信任他呢? 所以，对直销员来说，有勇气是非常重要的，勇气是你做出行动的动力，作为直销员，应该克服自己恐惧的心理，让勇敢在你的心里生根发芽。 ——有证实自我价值的心态 任何人都需要被承认，都需要实现自我价值，得到社会的认可。直销人员也是一样，直销在他们眼中不仅仅是一种赚钱的机会，更是一种实现和体现自身价值的方式。这种心态可以分为以下几种： 1.发掘潜能，体现自我价值 事实上，任何人在他们所从事的工作中都只用了他们全部潜力的一小部分。因此，许多人在寻求发挥潜力，展示自我的机会。直销方式集消费者、销售者、经营者于一体，并且存在几何倍增效应，于是许多直销员认准了直销能为自己提供一个施展才华的无限空间。 2.展示自我才能 从事直销行业，所有的人都站在一个起跑线上，都有均等的机会。如果你真的有能力，自然会取得成功，令别人刮目相看。 3.改变生活方式 每个人都有自己的活法，都有不同的生活方式。因为直销以人为中心，它所推销的不只是产品，还有它的价值观念，即自信、合作、成功和自由。或者说是一种新的生活方式，帮助人们实现自己的人生目标。 许多直销员通过直销这个行业了解到了直销文化并深受其感染，渐渐地从思想上有了大的转变。与此同时，他的生活也会因他的努力而变得更加美好。 积极的心态 美国一位著名的直销专家曾说过：“直销事业要想做成功，必须有一种积极的心态。”的确如此，有了正确、积极的心态，直销商才能够做出让自己满意的业绩。正因为如此，每一个成功的直销商通常都具备积极的心态。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 培养一种好心态（5） 培养一种好心态（5） 在传统事业，人们往往对成功之前的困难心存畏惧，一方面渴望成功，另一方面又担心失败，或者说不相信自己会成功。没有一个积极心态的人怎么会有辉煌的人生呢？ 很多时候，我们都会有这样的想法：如果有一百个人，只有一个人可以抽到百万大奖，大家都在想，这个幸运儿肯定不会是我。没有积极的心态导致了我们没有积极的行动。所以，作为一个直销员想要成功首先要有积极的心态。 其实人们都有过这样的经历，清晨闹钟将你从睡梦中惊醒，你想着自己所定的计划，同时却感受着被窝里的温暖，一边不断地对自己说：该起床了，一边又不断地给自己寻找借口再等一会儿。于是，在忐忑不安之中，又躺了五分钟，甚至十分钟……这就不是一种积极的心态，甚至可以说是消极、懒惰的心态，这种心态是直销员事业成功的大敌。 罗西是一家公司的直销员，一次，他和顾客约好要在第二天上午10点去登门拜访，可是到了第二天，罗西因为一些无关紧要的琐事而迟迟没有动身。等他赶到顾客家中时，早已超过了约定的时间。结果可想而知，一次原本能直销成功的生意就这样泡汤了。 后来，罗西意识到自己的“毛病”开始有意识地培养做事积极的心态，在上级的指导下，罗西有了很大转变，最终走上了成功的坦途。 拥有积极的心态首先要踏实主动地做，从事直销，不论过去职务高低，都是从做普通的直销员开始。这就要直销员抛弃传统观念，包括自己现有的知识和经验，从头学起，从零开始，虚心学习直销事业的知识和经验。直销成功者大都重视不断学习和提高自己，只要按成功者的这种模式去思考、去运作，就必然会成功。 积极心态和消极心态带来的是两种截然不同的结果。拥有积极心态的人，事情就会朝你所希望的方向发展，而拥有消极心态的人，事情则会向你担心的方向发展。 所以，积极的心态是直销员事业成功所必须具备的，保持良好心态也是取得直销事业成功的关键所在。直销员的积极心态，就是直销员在从事直销活动时，有一个良好的渴望成功的心理状态。 积极的心态还包括坚持到底，永不言败的决心。做好直销业并非易事，因为直销业本身就是一种持久、永续的事业，是一年甚至几年论英雄的事业。最初的三个月可能看不到组织网的力量，至少要坚持半年，才能看出比较明显的结果。所以不看眼前利益，要立足长远规划。 成功直销商普遍具有这种坚持到底的决心，他们就像一个传教士一样，无论对方相信与否，他总是不断地将福音“播撒”出去，不会因为有人不相信而动摇他继续“播撒”的意念。因此，做直销事业不要因为个别顾客的拒绝就心灰意冷，应该学做传教士，执著地坚持到底。 此外，强烈的责任心也是一种积极的态度。一方面是要对自己有责任心，一方面是要对别人、对社会有责任心。从个人角度说，直销员要对自己负责。既然做出明确的承诺从事直销事业，你就一定要扎扎实实把它做下去，并把它做好；从对别人的角度、对社会的角度来看，直销员这种责任心就表现为你要地帮助别人取得成功，而不是用那种“师傅领进门，修行在个人”的做法。 培养积极的心态，以使你的生命按照自己的意图获取报酬，记住拿破仑?希尔的一句话吧：“即使世界明天毁灭，我也要在今天种下我的葡萄树。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 培养一种好心态（6） 培养一种好心态（6） 自信的心态 一位记者曾访问一位退休的足球教练，这位教练在带队的14年里，创造了无数场反败为胜的奇迹。当记者问到创造奇迹的秘诀时，他回答说：“我们球队的成员都是最优秀的选手，面对这些一流的球员，我还能教他们什么技巧呢?他们对足球的技巧与认识，绝不会比我少一点，我懂得的也绝不会比他们多一分，我惟一能做的，就是让我的球队在迎战对手前，给他们强大的自信，让他们的战斗意志达到沸腾。” 很多时候，取得胜利并不在于你有多么高深的理论也不在技巧，它存在于每个人的内心，这股心灵的力量，才是创造奇迹的决定点，也就是说一个人是否有足够的信心去夺取胜利的桂冠。 信心是制胜的法宝，在体育运动中是这样，在直销事业中更是如此，两位学到相同直销技巧的直销员，理论上他们应该创造不相上下的业绩，但实际上并不是这样，无论他们学习了多少的直销理论和技巧，也无法保证谁能够能成为一名优秀的直销员。因为在直销过程的每一个环节，自信心都是必要的成分。 然而遗憾的是，许多直销员心中都笼罩一片阴影——自卑意识。他们往往是以“不能”、“办不到”的观念来看待事物。正是这种狭隘的观念，把他们囿于失败的牢笼。一些直销员在走到顾客的大门前时，踌躇不前，害怕进去受到冷遇，或者在顾客面前因为紧张而谈不到正题。常言道“差之毫厘，缪之千里”。直销员微妙的心理差异，造成了直销成功与失败的巨大差异。 自卑意识构成了直销员走向成功的最大障碍，也使得直销员以种种理由逃避困难和挫折，不能发挥出自己的能力。松下幸之助说：“自卑感是销售人员的大敌，是阻碍成功的绊脚石”。如果不克服自卑感，建立强大的自信心，你的直销事业就不会有任何成功的希望。 克服自卑感，直销员必须正确认识以下几个问题。 首先，直销员要正确理解直销职业的意义。直销员失败的一个最大原因是职业自卑感，他们觉得自己似乎是在乞讨谋生，而不是在帮助他人。产生职业自卑感的主要原因是没有认识自己工作的社会意义和价值。直销工作是为社会大众谋利益的工作，顾客从直销中得到的好处远比直销员要多。因此，直销员要培养自己的职业自豪感。 其次，直销员要消除错误的性格认知。一些直销员认为，直销员要与各类人物打交道，需要外向性格，那些性格内向的人便认为自己不适合从事直销工作。这实际上是个误解。在外向性格中有超级直销员，在内向性格中也有超级直销员。美国直销大王乔?坎多尔弗便是性格内向的人，但他同样取得了巨大的成功。 第三，直销员要正确对待失败。直销失败是不可避免的，但问题不在于失败，而在于对失败的态度。有些直销员把失败看成是自己无能的象征，把失败记录看成是自己能力低下的证明。其实这个世界上只有一种失败，那就是失败了从此不再努力。如果害怕失败而不敢有所动作，那就是在一开始就放弃了成功的可能。 直销员面对顾客的拒绝，害怕了，不敢前进。这样与其说你是在一次一次地逃避拒绝，不如说你是在一次一次地赶走成功。 直销员和运动员一样，面临的不是成功就是失败两种结局，但这并没有什么了不起，成功的道路是由无数个失败组成的。面对失败，保持信心，坚持不懈地干下去，失败就会成为你最好的老师，也会成为你取得成功的动力。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 培养一种好心态（7） 培养一种好心态（7） 做为一名直销员，在工作中你必须要有强大的自信心，确信顾客能够接受你提供的服务。如果你的心中没有这种自信，你就无法成为一流的直销员。 自信心不是一种知识，不是一种理论，也不是一时的狂热，它是在工作中慢慢形成的。自信心是你做事之前的一种想法，这种想法实现的越多，你的自信心就越强大。 直销和其他任何伟大的工作一样，在你尝到甜美果实，享受自豪与荣耀之前，路途上有许多挫折与困难需要你克服，能够伴随你克服艰辛疲惫的利器就是你自己在直销工作上所秉持的信心，因此，从现在这一时刻起，你就必须建立你的自信心。 不可否认，直销技巧确实能让你在各个直销个案中提升你的效能与效率，但惟有树立强大的自信才能让你在漫长的直销生涯中有力量面对挫折，让你能以充沛的精力面对挑战，从而实现你的人生梦想。相信自己能够取得成功，这是直销员取得成功的绝对条件。 感恩的心态 作为一个直销员更要感恩于提供给你机会的公司、上级和顾客。感恩不仅是美德，感恩更是一个人之所以为人的基本条件! 成功守则中有条黄金定律：待人如己。也就是凡事为他人着想，站在他人的立场上思考。这条黄金定律不仅仅是一种道德法则，它还是一种动力，能推动整个工作环境的改善。感恩和慈悲是近亲。时常怀有感恩的心，你会变得更谦和、可敬且高尚。当你试着待人如己，多替他人着想时，你身上就会散发出一种善意，影响和感染包括顾客在内的人。这种善意最终会回馈到你自己身上——你的销售业绩逐步上升。 当你确实对所得到的心存感恩，你就会得到更多值得感激的事物。感恩的态度是正直人可靠的品质证明。一个心存感恩的人会在他每天生活当中看到美好的事物，并且对此表示感谢，而非抱怨。 感恩的态度和积极心态是息息相关的。有这种态度的直销员在生活中会深深珍惜许多事物。他珍惜自己的健康、家庭、房子、汽车及工作。他感谢他的公司及所展示的产品或服务。 心存感恩的人一定是乐观的人。在任何情况下，这种人永远都会说出正面而肯定的话。即使面对最难缠的顾客，他也会非常友善而心存感激，当你表现感谢态度的时候，甚至不需要太长的时间，感恩的心就会形成你的人格的一部分。自己无论走到哪里，都会大受欢迎。大家都要跟你做生意，而且朋友也乐于跟你交往。 感恩已经成为一种普遍的社会道德。大声对你周围的人说出你的感谢，让他们知道你感激他们的信任和帮助。一定要说出来，并且要经常说!这样可以增强团队的凝聚力。 永远都需要感谢。当你的直销遭到拒绝时，应该感谢顾客耐心听完自己的解说，这样才有下一次惠顾的机会!有时，直销员的一声“谢谢”还能化拒绝为接受。 有一位直销员在直销产品时遭到了顾客的婉拒，她站起来拎起资料包向门口走去，突然，她转过身来，向顾客深深地鞠了一躬，说：“谢谢你，你让我向成功又迈进了一步。” 顾客深感意外，同时顾客也很纳闷——我把她拒绝得那么干脆，她为什么还要谢我？好奇心驱使她追出门去，叫住那位小姐，问：“我拒绝了你，为什么还要说谢谢呢？” 那位直销员微笑着说：“我的培训老师告诉我，无论顾客拒绝还是接受都要当面表达感谢，毕竟是您给了我们这次交流的机会……”最后的结果是这位顾客接受了她的产品和服务。 当上级指出你的错误时，应该感谢他给予的种种教诲。感恩不花一分钱，却是一项重大的投资，对于直销事业极有助益!真正的感恩是真诚的，发自内心的感激，而不是为了某种目的，迎合他人而表现出的虚情假意。 感恩并不仅仅有利于公司和上级，对于个人来说，它是一种深刻的感受，能够增强个人的魅力，是直销员开启顾客心门的钥匙，感恩也像其他受人欢迎的特质一样，是一种习惯和态度，这种习惯和态度正是直销事业成功的基石。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 锻炼一副好口才（1） 锻炼一副好口才（1） 好口才好前程 在直销商品的过程中，直销员口才的优劣也是影响生意成交几率的重要因素，世界著名的演讲大师迈克?班尼说：“在销售行业中，你说出来的话可以有创造性，也可以具有摧毁性。”好口才决定直销员的事业前程。 美国有一个叫史提芬的直销员，直到20岁还在他爸爸的农场里工作，那是一个可靠的工作，但是他并不满足。后来他和朋友一起加入了直销行列，那时他的语言表达没有一点魅力，与顾客交流时，不是被顾客问得哑口无言，就是他说的话不能让顾客信服，也就是说，史提芬的直销语言常常不能“切中要害”。后来他参加了一个直销培训班，经过一段时间的训练和实践后，他的嘴巴极具“杀伤力”，在与顾客谈话的时候，往往能让对方不得不说“是”。 有一次，史提芬打电话给一位叫爱伦?奥格的客户想约他出来见面，当他提出见面请求后客户说：“对不起，我没时间!” “我理解!我也老是时间不够用!不过，只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……” “我现在没空!” “奥格先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算盘算，要比整整30天都工作来得重要!我们只要花3 分钟的时间就已足够，你可以自己选一个方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!” “这个……我没兴趣。” “是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑或者有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢?……星期一或者星期二过来看你，行吗?” “好吧!不过我想你可能要白跑一趟，因为我没有钱。” “噢，我了解!要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种用最少的资金创造最大的利润，这可是我们获得财富的最好机会啊！你看我星期一来造访还是星期二比较好?” “那就星期二下午吧。” 当奥格了解到直销神奇的倍增原理后，终于购买了一套产品并加入了直销队伍。可以想见，如果史提芬没有良好的口才，他或许连顾客的面都见不到。因此，作为一名直销员，你的业务知识和个人修养固然重要，但你要巧妙地最大限度地在客户面前表达出来。有人说：“你的嘴巴就是一件利器。”没错，只有巧妙地运用，你才能跨越所有的障碍，抵达成功的彼岸。 直销，一种说服的艺术 不知道大家有没有发现，做过直销的人都有一副伶牙俐齿，可是大家绝对想不到的是，在做直销之前，他们和陌生人几乎说不上话，更谈不上在几十人面前滔滔不绝了。是什么培养了他们的口才，是什么让他们从丑小鸭变成白天鹅呢？ 是直销事业，是直销对每个销售人员的要求。直销是说服的艺术，直销员要特别注意词语的选择和表达。注意“谈些什么”是很重要的，如果能预先感受自己所选择的重要词汇，并将自己的身份和被说服者互换进行预演，将有助于达到最佳的直销效果，同时也能让顾客感到亲切，觉得你值得信任。 直销员在与顾客交流或发展新的事业伙伴时，对方往往会有一种本能的“戒心”，为了更有效地说服新朋友，出示必要的资料可以增加可信度，因为资料可以佐证直销商的谈话，让人觉得证据确凿，言之有理。优秀的直销员在与朋友谈话时，首先要做的就是肯定或至少不反对对方的意见，在形式上找到一个共同的基点，然后再逐步引导，消除或缓和对方的疑虑，打消对方的自我防卫意识。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 锻炼一副好口才（2） 锻炼一副好口才（2） 例如直销商可以说：“我们同意你的基本观点，但是如果这样是否可以更为完善……”“我们彼此观点很相似，不过，还有一些事实需要补充……”“我知道……同时……”“你说得对，但从另一个角度来说……”这样做先给对方一个面子，以免伤害其自尊心，以退为进，欲擒故纵，继之用“补充”的方式旁敲侧击，婉言说服。但要切记：说服的话不在多而在精。 试着保留对不同意见的风度，比如说，“你会那样想，真有趣。”这实际上是在包容他人，即使他的观点的确不值一提。如果你能容忍与你的看法相左的观点，别人就会觉得他们的观点值得一说也值得一听。越是能容纳别人的观点，就越能表明自己看重他们。 作为一名成功的直销商，对于说服的技巧、方法应做细致，深入的研究。除了已提及的外，还要有耐心，不可产生浮躁情绪或傲慢不屑的态度；站在同一线上说话容易让新朋友感受到真诚的关怀和帮助，但要注意不要露出明显的奉承痕迹；尊重对方、耐心听对方发表意见和提出问题，再帮他把问题解开。 有一位成功的商人这样说过：“我希望向我来销售商品的人能够谈话得体，用他自身的语言魅力来征服我，而不是在这里耍嘴皮子，如果他们做不到这一点，我会毫不客气地拒绝他。” 很多时候，直销员不但要用语言来表达自己的思想，还要懂得利用说话的语气、面部表情以及手势来渲染你所表达的想法。因为要想顺利完成交易，你所要做的不仅仅是要让他人明白你的意思，关键是你要用自己的来感染他，这样的说服艺术一旦利用成功，对方就会很愉快与你合作。 那么究竟怎样才能使自己的表达更具魅力呢？ 首先，直销员必须从心底流露出一种善良的意愿，让人真正感觉到那种乐于帮助他人的热诚，你必须吸引人们的注意力，并且通过打动他们的内心来牢牢地抓住他们的注意力，而这只有借助于一种令人感到温暖的同情和共鸣才能做到。 一个吝啬小气、心胸狭窄的人无论他的话语说的多么动听，在他人看来也只能让人厌烦。所以你必须敞开你的心灵，以最自然的方式拥抱对方。 其次，在和朋友交流时，别抢话也别插话。观点争鸣对于思想学术研究自然大有好处，值得提倡；但是，要知道你是在说服那些原本与你想法不同的人，这个时候的急切实际上是很愚蠢的。因为你的插话，会给人这样的印象：对方会觉得他的话不值得一听。 第三，鼓励别人谈论自己。这能使自己获得更多可参考的信息，从而利用这些信息来说服他。 第四，对他人的爱好表示出极大的兴趣。询问与爱好密切相关的问题有助于建立良好的关系，从而增进说服的力度。另外，适时地在谈话间讲一些有意思的小幽默，不仅诙谐风趣，而且能更进一步活跃枯燥的谈话氛围。 直销员要想掌握好说服的艺术，必须抱着虚怀若谷、海纳百川的态度，如此一来，无论是顾客拜访你还是你去拜访顾客，你的言谈举止都将得到到对方的好感，而顾客的好感，就是直销员说服成功的基石。在这个充满激烈竞争的时代，只有让顾客真心信服，你才算真正抓住了顾客的心。 有针对性地提问 大多数直销员在和顾客交流的时候，希望自己主导谈话，而且还希望顾客能够舒舒服服地坐在那里，被动地聆听，以了解自己的观点。事实上，这样做的结果正好与直销员当初的期望背道而驰，对于直销员来说，最重要的是，要尽可能有针对性地提问。有针对性的提问才是直销成功的关键。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 锻炼一副好口才（3） 锻炼一副好口才（3） 比如一个销售美容产品的直销员在和对方交流时可以说：“小姐，在拜访您之前，我已经通过朋友了解到您非常注重自己的皮肤美容及保养，我想您应该掌握一些专业的美容护肤知识，您说是吗？” 直销员提出这一类问题，顾客至少需要花几分钟时间来加以说明，因为爱美的女性大都没有多少或者说几乎没有一点专业的美容知识，同时她们又渴望知道的更多。而直销员也可从中获得很多有利于销售的信息。 直销员在销售过程的每个阶段，都应该有针对性地提问。为了实现其最终目标，在销售伊始，直销员都需要进行试探性地提问，以便顾客有积极参与直销或购买过程的机会。 提出恰当的问题，是一种有助于直销员建立及保持与顾客良好的人际关系的最佳方法。当顾客初次见到直销员时，一般都希望先了解直销员的想法与意见，或者听一些关于直销员所在公司及其产品的详细情况。 有针对性地提问也是一种谈话的艺术，谁掌握了提问的技巧，谁就懂得买卖的艺术。直销员有针对性地提问，往往能够获得顾客的重要信息，并且有助于计划下一次直销访问，还有助于设计一套有说服力的销售方案。 直销员能够运用提问及其得到的答案作为获得更多更快的订单的坚实基础，从而进一步提高直销效率。 作为一名直销员，你是否经常误解顾客说话的意思或要求呢?而顾客是否也经常误解你所说的内容或提出的问题呢?对于大多数直销员来说，误解一般都是因心情沮丧、没有受到尊重与失去信任所致，有时可能是因为顾客取消订单而引起的。 通过提问，直销员可以了解顾客是否完全理解自己的意图，而利用反馈提问，又可以确认自己有没有听错顾客的意思，以保证自己与顾客之间进行良好的双向沟通，并使直销沟通过程中可能出现的问题降到最低程度。 提问对于减少误会大有裨益。直销员在提出问题后千万不要在内心做任何假设，更不能以自己的定义、经验、价值观等把许多事情都认为是理所当然的。提问不仅是一种弄清所谈论话题的最佳方式，而且也是一种确认所有参与谈话者都能理解彼此看法、期望与需要的最佳方式。有一个保健品直销员曾讲述了他使用这一技巧的成功经历： “当我了解到一位顾客的购买意向后，我说：‘如果我们的保健品是增强自身免疫力的最佳产品，而且价格也相当合理，您要不要? ’顾客点点头说：‘那当然，我会重点考虑。’ 听到顾客的回答后，我立即拿出公司产品说明书和质量监督部门的检测结果（上面有‘能有效提高人体免疫力’等字样），生意最终以双方都满意的结果成交。” 直销员通过巧妙地运用提问技巧，就能使顾客说出他们对购买直销员直销的产品或服务犹豫不决的真正原因是什么，以及他们最大的顾忌又是什么。一旦顾客向直销员敞开心扉，说出自己的顾忌，直销员也就真正了解了顾客拒绝购买的潜在原因，也就知道该如何妥善解决这些问题。 全神贯注地聆听 聆听是取得顾客好感的方法之一。虽然能言善辩是一位优秀直销员必须具备的重要能力，但是，成功的直销员不仅仅是一位口齿伶俐的说客，而且也是一位出色的听众。著名心理学家威尔逊?米兹纳说：“一位好听众，不仅到处受人欢迎，而且能够比其他人得到更多。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 锻炼一副好口才（4） 锻炼一副好口才（4） 对于直销员滔滔不绝地介绍产品，人们往往缺乏耐心，而且容易使顾客觉得好像是在催促他们迅速做出购买决定，而购买的是那些买了之后就会感到后悔的东西。他们更愿意花时间同那些关心其需要、问题、想法和感受的人在一起。当直销员积极主动地聆听时，顾客才会开始放松自我，觉得轻松、自然、舒坦。 一般地说，当别人认真地听我们说话时，这是对我们的最大认同，说明他喜欢我们之间的谈话。 直销过程的第一个步骤，就是运用聆听和提问技巧，找出真正的顾客，也就是说，找出的顾客是不是一位有购买自主权、有购买力并且愿意购买产品的人。如果找不到这种顾客，那么，直销员所做的一切也只是在浪费时间而已。一位优秀的直销员应该知道自己需要什么样的信息，并且知道到哪里去寻找这些信息。 在直销的任何阶段，尤其是在直销初期，直销员有效地聆听是相当重要的，因为直销员可以从这些技巧的运用中获得自己所需要的信息。专业直销员绝对不会在做电话访问时，一开始就说一大堆，这样做，充其量是散布信息，而非做直销，由此而来的结果，也只能是单方面的会话，丝毫起不到建设性的作用。 直销员收集到的有关顾客及其家庭的信息越多，就越可能设计出一套有针对性的直销策略，以减少顾客对产品的戒备度；直销员仔细地聆听顾客提供的每一条细微的线索，能够帮助直销员捷足先登，先对手一步发现大量的销售机会。 大家都知道良好的聆听技巧能给人们带来许多好处，但是，要开发并保持主动的聆听技巧绝非是一件容易的事情。因为聆听是一种包括身体、心智和情绪在内的经历，因此，多少会有某些听力障碍会影响人们的听力。 作为直销员，应该知道这些听力障碍是什么，并努力将这些障碍的影响减到最小。对于直销员来说，无论是从短期看，还是从长期看，如果能排除这些听力障碍，就能提高自己的直销业绩，改善自己个人和事业上的人际关系。那么怎样才能排除存在的这些听力障碍呢？ 首先，在你与顾客的交谈中要做到专心致志，不可因为你无意中听到或看到的事物而分心。如果聆听者在聆听时一直注意周围的人、事和物，而未注意说话者的谈话内容，那么，说话者就会感到自己被聆听者忽略了。 在直销谈话中，更不可假装聆听，一旦被顾客识破，对方就会认为这是对他很不礼貌的举动。也许你会感到奇怪，就是不想让对方觉得不礼貌，才假装自己在聆听，所以，表面上装得很有礼貌，希望给人留下自己真的听进了对方所说的每一个字的印象。但在通常情况下，直销员的假意聆听，很快就会被顾客揭穿，而且顾客还会觉得被直销员利用及把时间浪费在一位没有趣味的人身上，而勃然大怒。 假意聆听对直销员也是一种损失，因为你可能会漏听到重要的信息而错失达成交易的良机，并且你与顾客之间的关系将会受到影响，你的信誉也会因此而一落千丈。 其次，在直销谈话中，不可随意打断顾客的谈话。因为这样做不仅打断了说话者连贯的思路，引起说话者的不悦，令人难堪，而且大家也会对不断插话的直销员留下不好的印象。 在与顾客的交谈中，你要准备好纸和笔，随手记下顾客提供的重要信息和观点。这样一来，顾客就会感觉自己对他人很重要，他也就愿意为你提供你想知道的东西。恰当地做好笔记，将会使直销访问更加有效，也可以让自己在顾客心目中留下深刻的印象。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 锻炼一副好口才（5） 锻炼一副好口才（5） 第三，在遇到顾客所用言辞比较激烈时，直销员一定要保持冷静，继续聆听，尽力控制自己的情绪，以免受到顾客言论的影响而波动，要有耐心，仔细聆听完顾客的话，并且理解其真实意思，否则沟通效率就会等于零。因为如果一个人在聆听，那么你就不可能与他发生争吵或攻击他。 聆听是一种化解顾客怒气或不满情绪的好办法，可以立即产生缓和问题严重性的效果，这是因为聆听给顾客提供了陈述事情的缘由、释放心中不快的机会。 一般地说，情绪化的人喜欢发表意见，支配别人，他们的骄傲、自尊与正义感容易受到感情的支配。实际上，许多有聪明才智的直销员都会鼓励顾客释放长期压抑的怨气，只有在一吐为快后，顾客才能以平静的心情来做自己的事情。 无论顾客是否真有冤情或委屈，只要他有心和直销员讨论问题，就都会表现得理直气壮。而直销员的聆听却能达到使顾客放松自我、消除防范心理、放慢说话速度，以及减少彼此之间的摩擦的目的。 直销员应全神贯注地聆听顾客的心声，既不插话，又不与顾客争吵，在顾客畅所欲言、一吐心中的不快之后，再试着回应顾客，并解决问题。 语言表达简明扼要 有人说话时喜欢引经据典，长篇大论，经常让听者晕头转向，不知所云，事实上，这种说话方法远不及简短的几句关键语。 林肯是很多销售人员最崇拜的著名演说家之一，因为他的嘴总能抓住事情的关键，而且他的语言也非常精练，叙述事情简明扼要。他曾经为诉讼史上最著名的案件作过精彩辩护，在短短一分钟的时间里就驳倒了对方两个小时的论述。事情是这样的： 在伊利诺可的罗克岛和爱荷华的达文波特之间，有一条大河，河面非常宽阔，罗克岛铁路公司决定在这条河上修建一座大桥，以便能让人们顺利通行，但是，这个时期正是轮船公司生意最好的时候，而要运输小麦、熏肉和其他物资最好的办法，就是靠船只这样的交通工具，如果在此时修建大桥，势必会影响轮船公司的经营秩序，经济效益毫无疑问也会下滑。 于是，轮船公司为了阻止罗克岛铁路公司在这个时期修桥，把罗克岛铁路公司告上了法庭，试图让法律否定他们的决定。谁有也没有料到，这会成为运输历史上最著名的诉讼案件。 在最后一次庭审那天，旁听位上座无虚席，首先发言的是轮船公司的代表韦德，他在法庭上滔滔不绝地从各个方面讲述修建大桥对他们的影响，他甚至暗示这将引起广大工人的强烈抗议。整个法庭都回荡着他的声音，两个小时后他的声音终于停止。旁听的观众也为轮船公司即将遭到的巨大损失而担心。轮到辩护方发言时，大家也都以为他们也需要用两个小时，但出乎预料的是，辩护方从发言到结束，整个过程只用了一分钟。罗克岛铁路公司的发言代表说：“控方律师的滔滔不绝真是值得祝贺，但是，你们忽略了一个问题，那就是，跨河运输要比沿河运输方便快捷。所以，我只有一个问题请陪审团、法庭回答：就发展而言，跨河运输与沿河运输哪一项更重要?” 很快，法庭就做出了罗克岛铁路公司胜诉的裁决，而这一决定，毫无疑问是受到了这位衣着简朴的律师的影响，他就是亚伯拉罕?林肯。 任何事物，不管是多复杂的现象、多深奥的道理，说到底就是几点经过概括和抽象后的认识，而这些认识就是事物的精华、核心和本质，只要你能抓住它就能提纲挈领、一通百通。 在直销事业中，滔滔不绝是直销员面对顾客的大忌。有一些直销员之所以销售失败是因为说了一大堆废话而没有抓住问题的重点，虽然他们的知识十分丰富。 刚开始做直销的人大都会有胆怯心理，他们怕自己所知不多，常常不知道该说什么，为了避免在顾客面前出现失误，他们只好不断说话，说了又说，说了又说。 在直销界取得成就的人都是做事爽直、谈话简明扼要的人，因为他们明白顾客一般所最厌恶的，就是谈话抓不住重点、旁敲侧击、不着边际，结果，说来说去也使人无法把握他谈话的要点，这样的人常常会使人厌倦。所以，那种谈话不直接爽快而喜欢绕圈子的人，虽然在直销工作中下很大工夫，但往往做不成什么大事。著名销售大师乔?吉拉德说：“在销售这行，直销员能够一语中的，简明扼要，才能够提升成交的几率。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 上架公告及充值方法 上架公告及充值方法 vip充值方式详解！ 亲爱的读者朋友，感谢在这段时间里支持本书，为了给予作者创作的支持，小说的后面章节将是vip章节。所以大家如果喜欢这本小说，可以看下去，请继续支持，不过，后面内容需要付费才能阅读（本书为单本购买作品，1元即可阅读所有内容）。由于一些读者可能会如何成为vip用户不了解。现在说明如下： 步骤一：注册新浪帐号，注册的地址是：/cgi/register/reg_sso.php?entry=vipbook 步骤二：进入新浪读书个人中心，地址是：/userinfo/myhome.php 点左边第一栏的充值付费 步骤三：在右边的页面中选择充值付费的方式，有以下方式： 1、网银充值：网银充值无手续费，但需要预先开通网上银行的户头。 通过云网用网银进行充值，已开通的银行卡有：工商银行 建设银行 农业银行 中国银行 交通银行 兴业银行 招商银行 华夏银行 广东发展银行 深圳发展银行 民生银行 （注意：浦发、中信等银行的的支付未开通） 2、短信充值：移动或联通的手机可发短信1元、2元充值，方便快捷，但要收取50%的手续费 3、手机钱包充值：开通手机钱包后，移动和联通都可以一次充值5元或15元，每个月限充2次，同样要收50%的手续费。 4、固定电话充值：按新浪的提示，拨打电信服务号码16839918，根据语音提示操作！使用电信固定电话新浪读书账户充值，支付平台会扣除55%的交易手续费。（手续费比较高，请大家谨慎选用） 5、神州行手机充值卡代支付：买张神州行充值卡照页面上的提示输入卡号和密码就可立即充值，非常方便，手续费是15%或19%，还可以接受。 6、新浪读书点卡充值：1，新浪商城已有10元面值的点卡出售，无手续费，可到以下地址购买，即买即用：/p/4/3103/8688/1333731.htm（购买方式按照新浪商城的提示进行）。 7、支付宝充值：开通支付宝后，选择充值渠道列表中的支付宝充值，输入您的支付宝账号和要充值的金额后，点击确定。接下来页面会转到支付宝平台，按提示输入您的支付宝密码，就可以为您的新浪账号直接充入读书币。 【手机阅读充值方式】 目前，手机新浪读书和互联网新浪通行证开放账户互通功能，手机新浪网的虚拟货币升级为u币。无论您是手机用户还是新浪通行证用户，均可登录任意平台使用新浪网读书频道为您提供的服务。 u币作为手机新浪网的通用货币，可以用于vip读书、游戏等不同产品；vip读书每千字需支付币。您使用电脑和手机均可对您自己或朋友的账户充值，充值的u币即可在手机新浪网消费，也可以在互联网消费。 大家可以根据自己的情况选择充值方式，充值时请记住自己的订单号，如果您在使用过程中有疑问或问题，请您联系新浪客服，客服会及时帮您解答：周一至周五，每天9:00至18:00，拨打新浪全国统一客服热线：95105670按2(按市话费标准收费)

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狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 成为一个沟通高手（1） 成为一个沟通高手（1） 直销，一项沟通的事业 直销事业是人与人紧密结合的一种销售活动，成员之间也是通过彼此交流、沟通达成共识后结合在一起的。可以说，从事直销，除了与产品打交道就是与人打交道，所以一个直销员与他人的沟通就显得尤为重要。一名直销人每天都在与人作交流、作沟通。而沟通不仅仅是语言的沟通，它还包括服饰、身体语言、内心感受等，它是通过这一系列的行为融合起来传给对方的一种信息。 沟通是人们获取信息的重要途径，无论对于已决定加入直销网络的新直销商，还是尚未决定是否加入的朋友，及时做好沟通工作都是非常必要的。良好的沟通不仅意味着把自己的思想整理得井然有序并将其进行适当的表述，使别人一听就懂，而且还要深入人心，使对方饶有兴趣。 大体来说，直销事业上的沟通包括与上下级直销商沟通和与顾客沟通等几种形式。 首先，直销事业的成功不是一蹴而就的事业，在直销过程中每个直销员都会遇到一些羁绊、挫败，这时，直销员就要及时与上级直销商进行交流沟通，把自己的想法、感受述说给上级，因为上级一般有较丰富的直销经验，他会与你一道分析症结之所在，并找出改进工作的方法。上级的支持与帮助能使自己保持旺盛的斗志。 当下级直销商的工作卓有成就时，上级直销商要主动与他一道分享成功的喜悦，并鼓励下级向更高目标迈进，同时提醒他保持头脑清醒。 其次，直销员要与顾客“打成一片”，因为与顾客的有效沟通才是直销成功的关键步骤，如果一个直销员不被顾客所接纳，对你所介绍的产品和事业无动于衷，那么结果可想而知。 在交谈过程中，直销员要让顾客知道自己是被重视的而不是无足轻重的听众，也就是说让他们切实感受到自己被“当回事”，这是良好沟通的核心，有很多直销员因为没有注意到这一点而使即将成交的生意泡汤。 有一位直销员曾经为一次很有把握成交但最终没有成交的生意而耿耿于怀，他实在想不明白自己究竟什么地方没有做好，而导致销售失败。于是，他禁不住打电话给这位顾客。 经过诚恳的询问，直销员终于弄清了问题的症结所在。原来，那天直销员在和顾客交流时，没有用心听顾客的谈话。顾客的儿子考上了一所知名的大学，自然想让更多的人分享他的喜悦与骄傲，但是，当顾客对直销员说起自己儿子的时候，直销员没有任何反应，他一心想着的是怎样让顾客购买产品。可以说，是直销员漠视顾客的感受影响了生意的成交。 直销员与对方的沟通成功与否，与其说在于交流沟通的方式，不如说在于交流沟通的内容。所以，直销员在与顾客或下级直销商沟通时，注意要体察对方的感受，除了要化解不同的见解与意见外，还要建立共识。当共识产生后，事业的魅力自然就会展现。 真诚是沟通的基石 直销网络是由具有情感紧密、充分信任的连带关系的人所组成的，从某种程度上说直销是经营“人”的事业，所以，直销商的真诚与否是和顾客沟通成功的关键。 真诚、真实和透明对我们每个人的社会活动都具有非常重要的影响。在销售行业，销售员的任何欺骗性的买卖和企图对本人来说都是一把会伤及自身的飞镖。 有一个顾客问服装店的销售员：“这件衣服我穿上怎么样？” “不错，很好。”那位销售员回答到。 然后，顾客又试了一件裁剪样式全然不同的衣服：“这件衣服呢？”顾客同样对这件衣服表现出极大兴趣。 于是，销售员附和道：“也挺好的。” 很快这位顾客就意识到了那位销售员的建议是没有价值的，这件衣服究竟看上去如何，合身与否，他是不会说真话的，他惟一的目的是把东西卖出去。结果可想而知，这名销售员因为缺乏真诚沟通的态度最终失去了原本有希望成交的生意。 真诚是沟通成功的基石，也是赢得顾客信任的前提。在直销这个事业里更是如此，直销员以自己的真诚取得顾客的信赖，就等于生意已经成交了一半，反之，无论直销员的言辞或举止如何讨人喜欢，如果他不真实，如果他说的是假话，如果他不能取得顾客的信任，那么，顾客根本就没有兴趣和这样的直销员进行交流。 美国直销大王乔?坎多尔福说：“直销工作98％是感情的工作，2％是对产品的了解。”由此看来，实际直销中，没什么比拉近与顾客的感情更重要的了。而与顾客谈感情，直销员首先要拥有的就是真诚。 但不可避免地，生活中人们面对他人的时候都会无意识地在心中设立一道防线，直销员也是如此，这是一种人性的弱点。在直销事业中，直销员必须有意识地打破心中的这道藩篱，与顾客坦诚相待，惟有如此，才能取得良好的沟通效果。乔?坎多尔福认为，与顾客坦诚沟通要做到以下几点： 一、 站在对方的立场来考虑。 很多直销商认为：“站在对方的立场，来看待问题时，与顾客之间的沟通就会顺利许多，而且生意成交的几率也会大大增加。” 因此，任何时候都要真诚地面对顾客，替对方着想，让他在一种轻松愉快的心情下和你交流，如此一来直销员就能取得“以心换心的效果”。 二、 倾听和回应。 倾听和回应是了解对方的立场以及对方的需求、愿望、意见与感受，运用积极倾听的方式，来诱导对方发表意见，进而对自己产生好感。要真诚地聆听客户的谈话，不要假装感兴趣，因为他对你所说的话，会通过你的表情呈现出来，如果你对他的话没有适当回应，那么他就会对你彻底失去兴趣。当顾客说话时，不要显示出排斥的心理，这是一种很愚蠢的行为。当你心里感觉面前的人说话“很没水平”或者“他的房间很乱”等，即使脸上带着微笑，顾客还是会感觉出你的排斥心理。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 成为一个沟通高手（2） 成为一个沟通高手（2） 真诚是成功沟通的基石，任何情况下，缺乏真诚的交流不仅没有任何实际意义，更多时候，直销员还会因此受到损失，你刚刚建立起来的人际关系网也会崩溃、瓦解。 充分利用亲和力 13世纪，成吉思汗及其子孙的铁骑，横扫欧亚大陆，所向披靡，震撼世界。成吉思汗用兵如神的奥秘在于何处呢？后人总结为：迂回战略，即在全面侦察敌情、地形的前提下，军队凭借骑兵的持久耐力和快速机动能力，越过大漠、险滩、雪谷、荒原等人们难以想像的险恶地形，出其不意地向敌人的深远纵深大胆穿插、分割，并与下面进攻部队相配合，四面包围敌人，迫使对方迅速瓦解。 也许你会认为，战争兵法与直销事业似乎并没有多大的联系，硬将他们拉到一起过于牵强。其实不然，直销事业，从本质上说是一个不断与人沟通说服的事业。众所周知，人心有时是比城垒更坚固，更不容易攻破。而迂回进攻就是最好的选择。 迂回进攻在直销事业里就是一个以某种特别方式与对方交流沟通的过程。当然，与兵法中的迂回进攻不同的是，前者进攻的目的是攻败敌人，后者迂回进攻只是为了化解人们的心理防线，以便达到更好的沟通说服的效果。 因此，直销员就要尝试用一些方式与他人配合，让他感觉你是没有威胁的、可以亲近的。 然后才可以引导他去思考和行动。试想，直销员突然冲到一个陌生人面前说：“先生，某某产品非常好，建议您能购买……”他会有什么反应？ 良好地进行交流沟通是一个双向的过程，它依赖于直销员能否抓住听者的注意力和正确地解释自己所掌握的信息，这里还有一个前提，那就是直销员要善于营造自身的亲和力，让顾客有一种可亲近的感觉。古语道：“同声相应，同气同求。”类似的人彼此之间就比较容易相处。 直销员在顾客面前建立亲和力主要有这样几种方式： 一、配合别人的感受方式。 人们用各种不同的方式来感受世界，如视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉。前三种我们用得比较多，所以，我们一般说人有三种主要的感受方式。不同的人，倾向使用哪一个感官也是不同的。所以，人可以分成三种：视觉型、听觉型与触觉型。 （1）视觉型的人喜欢快节奏，说话很快，思考也很快，喜欢阅读图表，行动力强。 （2）听觉型的人喜欢秩序，说话较慢但很有条理，喜欢交谈与聆听，行动力稍次。 （3）触觉型的人重视感觉、爱好舒适，说话有时是不看对方的，速度也慢。 知道了这些之后，我们与别人交谈时，就可以观察一下对方是什么类型的，然后配合他的特性来沟通。如对那种说话速度极快的人，要强调行动与成果；对那种说话时要分成1、2、3个要点的人，要强调逻辑与条理；对于那种慢吞吞的人，多谈谈你的产品会带来什么感受。 二、配合别人的兴趣与经历。 戴尔?卡耐基的著作《人性的弱点》被称为世界上销量仅次于《圣经》的超级畅销书。他在书中就提到：“我们要对他人真诚地感兴趣，聆听对方的谈话，就对方的兴趣来谈论以及鼓励他人谈论他自己。” 在从事直销的活动中，有一些朋友说自己与准客户无话可说，或没有切入点。这就是因为在这一点上没有下足工夫。 当我们对他人真诚地感兴趣时，我们就会去关注他的一举一动。而他的每一个细节都可能是我们与他交谈的切入点。例如你在公车上看到一个人提着一束特别的盆栽。你就可以说：“您的花真漂亮。它叫什么名字？”如果对方愿意说，局面就打开了。 三、使用“我也”的句子。 如果对方的经历或见解中有你类似的部分，你可以使用一个有神奇力量的短语，那就是“我也……” “啊，您去过泰山啊，我也去过呢！是去年4月的事了。您是几时去的呢？” “你同意产品的质量是最重要的对吧？我也这么想，所以您可以比较一下我们的产品与其他同类产品的质量。” 建立亲和力是获得有效沟通的保证，但并不是说直销员具备了这一点，与客户的沟通交流就畅通无阻了，因为直销员还必须学会选择顾客感兴趣的话题，步步为营，不要使沟通谈话出现冷场。 一般情况下，人们交谈时通常是由开始讲话的人选择一个话题，大家围绕这一话题各抒己见，然后转向另一个话题，因此，在直销过程中，直销员选择合适的话题便显得十分重要。如果选择的话题能吸引顾客巨大兴趣，直销员与顾客的交流便会顺畅地进行下去。如果选择了不适宜的话题，引不起对方的兴趣，沟通就不会有任何效果。 不合适的话题主要有以下几种类型： 第一种类型。有关谈话者自己的话题，有的人谈来谈去总是围绕着自己的生活，开始人们也许还有兴趣听，时间久了人们便失去了兴趣甚至躲着这样的谈话者了。 第二种类型。有关禁忌的话题，如夫妻关系、家庭成员之间的矛盾、不愿谈及的疾病等等。如有的人不愿意别人打听自己的经济来源或经济状况等。所以这些话题最好不要触及，除非对方主动提及。 第三种类型。假话题，假话题是指那些无法继续下去的话题，如果你用“今天天气很好”来开始谈话，对方便没有什么话来回应。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 成为一个沟通高手（3） 成为一个沟通高手（3） 善于运用肢体语言 人与人面对面沟通的三大要素是文字、声音以及肢体动作。经过行为科学家六十年的研究发现，面对面沟通时三大要素影响力的比率分别是：文字7％，声音38％，肢体语言55％。 这些基本构成要素决定了人与人之间的沟通效果。从这三大要素的影响力来看，肢体语言在人们的沟通交流中起着决定性的作用。 在一般情况下，人在与人面对面沟通时，常常强调讲话内容，却忽视了肢体语言的重要性。其实，沟通便是要努力和对方达到一致性以及进入别人的频道，也就是你的肢体语言要让对方感觉到你所讲的和所想的十分一致，否则对方无法收到正确信息。 真正的沟通是建立在相互交流的基础之上的，当双方的交谈都感觉良好时，都会不由自主地用一些动作加以渲染，这就是肢体语言。肢体语言是不会骗人的，它通常比言辞更能清楚地表达内心的意向。 沉默中有话，手势中有语言。一位成功的直销员，在与顾客沟通时善于运用自己的肢体语言，同时也会仔细观察客户的肢体语言，以便更好地进行交流。 著名的人类学家、现代非语言沟通首席研究员雷?伯德威斯特尔认为，在典型的两个人的谈话或交流中，口头传递的信号实际上还不到全部表达的意思的35％，而其余65％的信号必须通过非语言信号的沟通来传递。 肢体语言同个人的情绪密切相关，情绪越激动，其身体动作的幅度也越大，肢体语言也就越多。可以说，肢体语言是人类的“第二语言”。因此，要想有一个良好的沟通效果，直销员在运用肢体语言的同时也要调动顾客使用肢体语言，从而达到沟通的目的——获得销售信息。 读懂对方的肢体语言，并作出准确回应，能使沟通交流的气氛更为融洽。比如在直销员与顾客近距离的交谈中，直销员可以假装不经意地用肢体碰触客户，以便吸引客户的注意，同时使用手指做种种说明的指示，这种动作对客户具有促使其认同的效果。 世界上最伟大的推销员乔?吉拉德说：“身体是灵魂的手套，肢体语言是心灵的话语。若是直销员的感觉够敏锐开放，眼睛够锐利，善于使用肢体语言并能捕捉对方肢体语言所表达的信息，那么，他们之间的交流沟通就容易得多。善于运用肢体语言，等于为彼此的沟通开了一条畅通无阻的大道。” 有效沟通的策略 良好的沟通能力并非全是与生俱来的，所以，为了提升自己的成功几率，直销员就必须不断地学习，运用有效的沟通方式和策略，随时有效地与人接触、沟通。只有这样，才有可能使自己的事业抵达辉煌的彼岸。 那么，运用什么样的策略才能使沟通达到更好的效果呢？ 策略一：80％的时间倾听，20％的时间说话。 一般情况下，直销员在和顾客沟通时，容易打断对方讲话或发出认同对方的“嗯”“是” 等一类的声音。其实这样做并不正确，正确的做法是认真聆听顾客的讲话，眼睛平视对方，直销员可以轻微颔首表示赞同。等到对方的话语暂时告一段落时，再发表自己的意见。而更加理想的情况是让对方不断地发言，愈保持倾听，你就越有控制权。人际关系专家布莱恩?崔西说：“用80％的时间倾听，20％的时间说话，顾客更容易接受你。” 策略二：沟通中不要指出对方的错误，即使对方是错误的。 你沟通的目的不是去不断证明对方是错的。生活中我们常常发现很多人在沟通过程中不断证明自己是对的，但却十分不得人缘；沟通天才认为事情无所谓对错，只有适合还是不适合你而已。 所以如果不赞同对方的想法时，不妨仔细听他话中的真正意思。若要表达不同的意见时，切记不要说：“你这样说是没错，但我认为……”而最好说：“我很感激你的意见，我觉得这样非常好，同时，我有另一种看法，不知道你认为如何？”“我赞同你的观点，同时…… ” 要不断赞同对方的观点，然后再说“同时……”而不说“可是……”“但是……” 一个沟通高手都有方法进入别人的频道，让别人喜欢他，从而博得信任，表达的意见也易被别人采纳。 策略三： 赞美对方。 每一个人，包括我们的准客户，都渴望别人真诚的赞美。有人说：“赞美是畅销全球的通行证。”懂得适时赞美的直销员，与顾客沟通必定会非常顺利。 因此，要想在这个与人打交道的事业里有所建树，直销员必须学会适时地赞美他人，这种赞美必须是真诚的而不是虚伪的。受到赞美的人，倾向于接受而不是拒绝别人的好意或建议。当对方有不同意见时，应先认同对方的观点，然后再作引导和解释。 策略四：鼓舞对方。 直销事业很讲究创业精神，直销员需要有进取心，要拼搏奋斗，要有理想，有抱负。不能激发对方成功的，你就无法令他对这项事业真正产生兴趣。当然，有并不一定有决心，所以你得想办法鼓励他，给他打气，让他相信公司，相信产品，相信制度，相信你本人，更重要的是相信他自己。 策略五：直接告诉对方。 一位知名的谈判专家分享他成功的谈判经验时说道：“我在各个国际商谈场合中，时常会以‘我觉得’(说出自己的感受)、 ‘我希望’(说出自己的要求或期望)为开端，结果常会令人极为满意。”其实，这种行为就是直言无讳地告诉对方我们的要求与感受，若能有效地直接告诉你所想要表达的对象，将会有效帮助我们建立良好的人际网络。但要切记“三不谈”：时间不恰当不谈；气氛不恰当不谈；对象不恰当不谈。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 实现自己的梦想（1） 实现自己的梦想（1） 每个人都需要梦想 梦想是什么？梦想就是深藏在人们心灵深处最深切的渴望，是一种强烈的需求。作为人们奋斗的原动力，它能激发人的所有潜能，如果没有梦想，那么世上就没有所谓的成功。事实上，人类社会所有伟大的成就往往都始于一个梦想。比如飞机的诞生，如果人类没有象像儿—样飞翔在蓝天上这种强烈的愿望，是不可能发明出飞机的。 “梦想”是人世间一切奇迹发生的先导。马克?吐温说：“一切奇迹的产生都是从最初的一个梦想开始的，一个人如果没有了梦想，就等于死亡。”不管你是谁，从事什么行业，职位有多高，如果你想取得成功，都必须首先给自己设立一个梦想，让梦想促使你全力以赴，抵达胜利的目标。 当然，由于种种条件的限制，每一个人的梦想都不可能全部实现，但是如果你因此便搁置它、放弃它，那么你将注定拥有碌碌无为的一生。 著名的财务专家罗伯特?t?清崎在《穷爸爸，富爸爸》一书中说：“大人物有大梦想，小人物有小梦想。如果你想改变自己，首先就要从改变自己的梦想入手。千万不要气馁，不要让暂时的经济危机影响了自己的梦想，梦想将会引领你度过艰难岁月。身无分文是暂时的，没有梦想却是可怕的。即便你现在身无分文，无须付出任何代价，你也可以梦想自己成为一位富人。很多穷人之所以贫穷，就是因为他们放弃了梦想。” 千万不要低估梦想的价值，从事直销事业更是如此，它是我们事业成功的第一步。任何一个团队，如果它的成员拥有共同的梦想，并且都愿意为了共同梦想的实现全力以赴，奉献自己全部的智慧，那么，这个团队将会强大到坚不可摧，无坚不摧！相反，一个没有任何梦想的团队，等待它的只能是涣散和灭亡。 当然，梦想的实现不是一蹴而就的事情，只有循序渐进，一步一个脚印才能抵达梦想的彼岸。 首先，实现梦想的第一步就是下决心去做。仅仅抱着试一试的想法，是很难真正获得成功的。这种人就好像骑在一堵墙上观望，虽然他看到了远方迷人的风景，但又不肯跳下墙开始一段艰难的跋涉，迷人的风景将永远在他们的远方。 其次，不怕困难。要坚定信念，要放手去做。记住，离成功越近，困难就越多。许多人就是因为惧怕困难而失去梦想，并进一步失去自己本该辉煌的人生。 第三，搞好人际关系。每个人都有自己的梦想和抱负，在人际交往中，每个人都要给别人留下成长与成功的空间。 第四，不要怨天尤人。成功者总是能够正视自己的失败和错误，心平气和地收拾残局，为达到目标而继续奋斗。成功者愿意去做那些失败者不屑去做的事。记住：成功者永不抱怨，抱怨者永不成功。 直销，让你敢于放飞梦想 有一位从事直销的朋友曾经参加过这样一个别开生面的强化训练：在让人沉醉的飘忽而又幽婉的轻音乐声里，指导老师发给每人一张16开的白纸和一枝圆珠笔。之后，主训师在一面书写板上画了一个大大的心形图案，并在图案里面写上了三个字：我无法。 然后，他要求每个成员在自己画好的心形图案里至少写出三句“我无法做到的……我无法实现的……我无法完成的……”，再反复大声地读给自己、读给周围的伙伴们听。 这位朋友很快便写出如下三条： 我无法孝敬年迈的父母！ 我无法实现梦寐以求的人生理想！ 我无法兑现诸多美好的愿望！ 接着，他就大声地读了起来，结果，这位朋友越读越无奈，越读越悲哀，越读越迷茫……在不知什么时候换成的有些苍凉的音乐里，他竟倍感压抑和委屈，泪眼模糊起来。 就在这时，主训师把写字板上的“我无法”改成了“我不要”，并要求每位成员把自己原来所有的“我无法”三个字划掉，全改成“我不要”，并继续读。 于是，他又接着反复地读下去： 我不要孝敬年迈的父母！ 我不要实现梦寐以求的人生理想！ 我不要兑现诸多美好的愿望！ 结果，越读越别扭，越读越不对劲儿，越读越感到自责和警醒……在轰然响起的《命运交响曲》里，他终于觉悟到：自己原来所谓的许多“我无法……”其实是自己“不要”啊！ 而此时，主训师又把“我不要”改成了“我一定要”，同样要求每位成员把各自的所有“我不要”三个字划掉，全改成“我一定要”，继续读。 这位朋友似乎已领会了主训师的用意所在，他大声地读着： 我一定要孝敬年迈的父母！ 我一定要实现梦寐以求的人生理想！ 我一定要兑现诸多美好的愿望！ 越读越起劲儿，越读越振奋，越读越有一种顿悟后的紧迫感……在悠然响起的激荡人心的歌曲里，他思绪漫卷、豪情满怀……走出度假村时，他忽然有一种天高路远、跃跃欲试的感觉和，此时的他才明白，原来心情和心态也是可以修改的！ 环境对一个人的影响是巨大的，一个人如果从小就生长在充满了“你不行”的斥责的环境中，天长日久，“你不行”就会在他的心中生根，并影响到他的行动，结果他就真的不行。相反，如果他生活在满是“你能行”的善意鼓励的环境中，他就会变得愉悦而又自信，结果他就真的能行！

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 实现自己的梦想（2） 实现自己的梦想（2） 在直销事业中，你身边就有很多实现自己梦想的人，而且他们都会鼓励你去梦想，为自己去大胆的设计和筹划，在这种环境中，你将不再是井底之蛙，你不会对自己的愿望满足。如果你没有梦想，或者因为没有实现梦想而灰心丧气，那么，赶快去接触一些直销人员，感受一下他们的“狼子野心”吧。 直销帮你实现梦想 “一生当中，只要肯努力就一定会有结果，但是，不一定会有好结果。”在事业、商场中久经磨炼的人都有这样的感触。同样是努力的工作，为何会出现这种天壤之别呢？这就牵涉到成功在不同行业中的“几率”问题。简单地说，一个人如果选择的行业不适当，即使付出一生的努力，也可能没有理想的结果！ 到底应如何抉择，才不会使一生努力付诸东流呢？这就必须学会分析、比较、论证、了解、预估，然后再做出最佳的判断。而直销事业就是经过很多人的分析、比较而证实是比较容易成功的事业。 首先，直销不需要具备特殊条件。 随手翻开报纸的征聘广告，我们都会看到，每一个工作岗位几乎都有苛刻的条件、资格的限制，如果不具备这些条件，根本连应征的机会都没有。如果要创业投资一个生意，除了学历、专长、经验等必备的条件之外，还要有一笔或大或小的资金，甚至还要有良好的社会关系。 社会上各行各业都有人在赚钱，绝大部分的钱都是“行家”赚的。外行人不太可能赚到内行钱。如何使自己从“外行”变为“内行”，再成为这个事业的“行家”，只有通过持续不断的“学习”，脚踏实地地去做，才有实现的可能。 “我很想开意大利比萨饼店，可是我不会做意大利比萨饼。”“我想开一家男士服装店，可是我对服装一窍不通。”世界上有各色各样的事业机会，而每一样都涉及专业技术与知识，每一样都有其复杂性。 有人说：“我想当医生。”这主意不错，但你立刻会遭遇到要成为一名医生的难题：包括8～10年的医学院教育与就学所需的费用等。要想当一名医生，学位与专业训练是必要的。 直销事业没有任何特殊条件限制，成为直销员不需要经验，不需要大量投资，在这里不分人种、性别、年龄、学历、经历、家世、财务，任何人都有资格做，只要一个人肯学、肯做，成功的机会是一样的。如此公平的机会在现实社会中实在是不多见的。 对于直销事业来说，它仅有一套包含各种利益的“销售工具”。如果你除了这套工具外一无所有，你还是能成为直销事业中的成功者。直销企业不对你做心理测验，也不须知道你智商多少。它们会给你提供一套任何人都能理解，并力所能及的计划和培训，别小看它们，虽然简易，却能助你获取成功。 此外，直销事业鼓励员工做兼职，这对想借弹性收入的赚钱机会补贴家庭收入的人，或是因责任或环境关系，无法做全职工作的人，都提供了传统工作以外的机会。 其次，直销是个互助合作的事业。 传统事业中，同行、同业、同事之间可能有联系，但不可能“无私地合作”。因此，在传统事业的努力过程中，获得外援助力的机会较少，但来自同业同行的阻力却随时存在。你要不断地想办法排除困难、阻力，靠自己之力去完成，难度当然较高。如果是一群志同道合的伙伴，以互助合作、借力使力的方式去完成，难度自然就降低了。 当你加入直销事业成为营业代表以后，你的推荐人会真心诚意地教你，关心你，帮助你。你的其他部门成员也就是你推荐人的其他合作伙伴也会帮助你，教你，关心你。 而当你学会了直销事业的经验、方法，你也会去教你自己部门的伙伴。因此你的许多合作伙伴会敬重你，关心你，感谢你，帮助你。由此可见，在从事直销事业的过程中，你的助力来自四面八方。除了你自己之外，没有人会给你阻力。一个事业如果有来自四面八方的助力，成功几率便大大增加。 第三，直销是个有人教的事业。 传统工作环境中，一个人成功的经验方法，绝不愿意任意教给他人。一方面，同行都是冤家；另一方面，任何人在工作、在生意过程中所累积的经验，都是花了许多时间、精力，甚至许多金钱才得来的，许多被视为工作上或生意上的秘密，怎么可能任意授人？ 而直销事业中，只要你愿意学，成功者都会把宝贵的经验倾囊相授。因为直销企业都有有一个公平合理、大公无私、几乎无懈可击的制度，所以在直销事业中成功者会无私地、无保留地把经验、知识、方法教给你。 直销事业的整个过程就是“学、做、教”的过程。每个人在工作中，在做生意的过程中，都要“摸着石头过河”，因此成功的几率大大降低。而直销事业通过“学、做、教”的互动，能像滚雪球般不停地向前滚动，越滚越大。这就是直销事业成功几率高的道理。 第四，直销是个口耳相传的事业。 现时生活中，我们经常遇到这样的情况，比如你最近去了个大商场购物，商场里的东西又好又便宜。事后，你会忍不住地把你发现的消息告诉亲朋好友和邻居。你的亲朋好友也会对你传达的信息表现出极大的兴趣，这家商场因此名声大增，生意兴隆。 这就是口耳相传的功力。直销事业的特性，就是这个道理。当你试用某种产品，“亲身体验”的感觉如果很好，你就会产生“自动自发”、“忍不住”地要去告诉别人的愿望。因为亲朋好友的信任感，在这个层次上进行信息传达，其效果远比一般的大众传播要好。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 实现自己的梦想（3） 实现自己的梦想（3） 坚持自己的梦想 梦想缔造了我们的生活，缔造了我们生活的意义。那么，我们应该以什么样的态度对待梦想呢？那就是：坚持你的梦想，永不放弃。坚持自己的梦想有一个原则：不是去试，而是去做。 玛丽?简是美国一家著名化妆品直销公司的直销员，在加入直销团队之前，她一直梦想着有一天能够从事这个最适合女性工作的行业。她为能成为这家公司的销售员而兴奋不已。为了分享这个事业的成功远景，玛丽?简兴冲冲地把这个好消息告诉她最亲近的哥哥，没想到换来的却是一盆冷水。哥哥极力反对她从事这个行业。 玛丽的父母知道后也不赞成她所选择的职业，因为她们家是一个高级知识分子的家庭，父母和哥哥都是大学讲师，出身教育世家的她，是父母的掌上明珠。长久以来，父母一直希望她能够像她哥哥一样承接衣钵，从事教书育人的工作。但他们谁也没有料到玛丽毕业后竟然选择了一个销售行业，而且还是直销。 家人的劝说和阻挠并没有使玛丽心灰意冷，意志坚定的她面对这些所能做的只能是保持沉默和理解，因为她知道家人的言行都是基于对自己深切的关心。玛丽?简告诉自己：“一定要努力工作，我要在这份事业中获得所有人的肯定。” 终于，在努力了两个月后，玛丽的业绩开始大幅度地上升。半年以后，她的销售业绩跃居全公司所有直销员之首，收入开始成倍增长。不久，玛丽就成为这家公司的高级经销商。到了年底，玛丽?简的收入已经达到了父母和哥哥三个人薪水的总和。 如今的玛丽?简已经拥有了一个属于自己的化妆品直销店，年销售额更是让家人赞叹不已。有人问玛丽?简成功的秘诀是什么时，她回答说：“不要让任何人打消你的梦想，包括你最亲的家人。要想取得成功，惟一的办法就是将梦想坚持到底。” 不可否认，有许多人在加入直销事业时，最难克服的就是同一个屋檐下不同的眼光和声音，这些异议不仅削弱了我们的斗志，同时，更有可能让自己因此放弃一个可以造就成功的大好机会。因此，我们在面对亲情的阻挠时，除了向他们解释这份事业的价值远景外，自己还要多一分坚持，因为成功的机会往往就在最初的坚持中隐藏着。 一位美国青年曾经有过像玛丽?简一样的心路历程。这位年轻人的父亲经营着一家汽车公司，收入相当可观，父亲也是希望他能够帮助自己打理生意。因此，当年轻人宣布自己要加入直销队伍时，他的父亲简直吓坏了，尤其是对他宠爱有加的母亲，更是对他苦口婆心，百般劝说，但是年轻人坚持自己的想法，家人对他失望至极。为了迫使年轻人放弃自己的选择，父母断然决定不再提供给儿子任何生活费用。 此后年轻人开始了自己的直销生涯。他加入是一个营养保健品直销公司，起初的两个月只销售出去一盒产品，连生活都成了问题，但即使是这样，年轻人也没有退却。经过一段时间的努力后，他积累了不少与人打交道的经验。慢慢地，年轻人的销售业绩开始渐有起色。 三年后，因为突出的销售业绩，年轻人在当地直销界名声大振。此后不久，他和朋友成立了自己的直销公司——安利日用品公司，这位年轻人就是安利的创始人之一——杰?温安洛。 杰?温安洛说：“坚持梦想的人才能最终成就自己的梦想。” 但是现实生活中，多数人都丢失了梦想。是谁偷走你的梦想？父母、老师、朋友、另一半。总之，世俗、保守、消极、顾虑、安逸的环境让你对自己不断降低期望值，因此，要想取得让周围人仰慕的成功，你必须将梦想坚持到底，否则，你不是整天抱怨，消极怠工，就是随波逐流，一事无成。 2004年12月7日，杰?温安洛在辞世前告诫儿子史提夫?温安洛（安利公司现任主席）：“任何时候都要坚持自己的梦想，并全力去实现它。” 将梦想坚持到底，只要你脚踏实地认真去做，成功的花朵终有一天会慢慢开遍你的人生旅程。 点燃奋斗的 一个直销员就像一棵火柴，顾客就像蜡烛。如果你不首先点燃自己，又怎么可以照亮他人？同样，一个没有的人，他的言谈举止也不可能感染对方。 ，就是一个人保持高度的自觉，就是把全身的每一个细胞都调动起来，完成他内心渴望完成的工作。一个没有的直销员绝不可能做出令自己满意的业绩。 历史上有许多依靠个人改变现实的事迹。每一个爱情故事、历史巨变—— 不论是战争或是艺术，都是因为地投入才获得伟大成功的。 美国内战时期，格兰特只用了两周的准备时间就打赢了一场战役，换成别人至少需要半年。之所以会有这样的差别，正是因为格兰特那无与伦比的。格兰特在第一次远征亨利要塞的行动中，只用了15天时间就打了6场胜仗，一个敌军将领愤愤地说：“这个年轻的指挥官对战争艺术简直一窍不通，用兵完全不合兵法，他什么都做得出来。”但格兰特的士兵也正是以这么一种根本不知道失败为何物的跟随着他们的长官，从一个胜利走向另一个胜利。 我们敬佩格兰特，但我们更应该赞美格兰特手下那些具有无比的士兵，他们才是最伟大的人。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 实现自己的梦想（4） 实现自己的梦想（4） 一个军队如果缺乏就无法克敌制胜；一个音乐家如果缺乏就不能谱写出令人激昂的乐章，同样，一个直销员如果没有，他就无法取得值得骄傲的业绩。 直销事业的成功与其说取决于直销员的才能，不如说取决于直销员在工作的过程中是否充满。是直销事业的灵魂，甚至就是直销事业本身。直销员如果不能从每天的工作中找到乐趣，仅仅是因为要生存才不得不从事这项事业，那么，这样的人注定是要失败的，因为你注定会因“不堪忍受”而放弃。 可以借由分享来复制，而不影响原有的程度，它是一项分给别人之后反而会增加的资产。你付出的越多，得到的也会越多。生命中最大的奖励并不是来自财富的积累，而是由带来的精神上的满足。 当你兴致勃勃，充满地工作，并努力使自己的顾客满意时，你的直销就会一路畅通，你所获得的利益就会增加。 是获取力量的关键所在。想必你一定知道世界最伟大的推销员弗兰克?贝特格，他之所以能够取得杰出的成就，很大程度上是因为他始终充满奋斗的。 弗兰克?贝特格的童年历经磨难。在他很小的时候，父亲就去世了。年龄稍大一点后，他开始上街向路人兜售报纸，每天挣几美分补贴家用。后来他加入了职业棒球队，在打球期间，他学到了人生中最重要的一课：“要想赢球必须充满活力，四射。” 当贝特格踏上销售之路后仍然保持着充沛的，有一次贝特格在对顾客进行产品说明时，讲到处激动地用拳头敲打桌子，顾客也被他的演说感染得热血沸腾。 是销售成功的重要因素之一。弗兰克?贝特格说：“构成成功的一系列要素是能力、职位和权力等，然而真正使人走向成功的秘诀还是。我宁愿把热情说成，我希望看到人们激动的表情，当他们激动的时候，就会把这种情绪传给他人，对任何形式的销售都非常适用，在销售的过程中，顾客一旦受到感染，也会变得富有，并且对你所说的事情感兴趣，这样一来，双方成交的可能性就会很大。” 的火焰对所有人都是相同的，而实现自己的人生理想就是点燃奋斗的。来自于你存在价值的最核心。当你对人生理想有明确的了解、当你努力实现人生理想时，就能体验到的火焰，并且，当你能够在生活中完美地表达这股时——你已经获得了来源于自我创造力的指引。 将人生理想转化成的火焰，直销员还要不断地为自己加油，更明确地说，为了持续进步，直销员要不断地强化目标、坚定信念，努力学习新知。这是让梦想燃烧的必备燃料，它与生命本身具有相同的力量。 所以要想在直销事业中取得成功，直销员必须每天都保持昂扬的斗志，充满地投入到工作中，让占据你的内心，充满就是，每天早上醒来，当你想到你要做这份工作时，你会觉得很兴奋，迫不及待地想去做，每天晚上睡觉的时候，觉得有很多事要去做，希望明天可以快点去做这些工作，这就是对工作的。人对生活有各种各样的态度，有的人看周围的人、周围的事、周围的社会，是以正面的东西作为主流，看到更多的是美好的东西。 真正有的人，不仅自己有，还能去感染周围的人。是这个世界上最有价值的也是最具有感染力的一种情感，无论什么时候，自己如果充满热情，和你交谈的人在无形之中也会被感染，从而愿意和你交谈。 一个人充满并不仅仅是外在的表现，它会在你的内心形成一种习惯，然后通过你的言谈举止不自觉地表现出来，从而影响他人。这种习惯没有什么可以阻止你，更多时候，它有助你摆脱怯弱心理的羁绊而走向成功的坦途。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 组建一个好家庭（1） 组建一个好家庭（1） 家庭与事业 在传统行业中，大部分企业总是不自觉地要求员工把事业摆在第一位，其他的都在其次。重事业、轻家庭的做法容易导致事业和家庭天平的倾斜，从而产生种种矛盾和裂痕。直销公司从人性的角度出发，倡导直销商要把事业搁置在家庭之后，例如安利公司、玫琳凯公司、中山完美公司等。在这一方面最值得大家推崇的是玫琳凯化妆品公司。 玫琳凯公司的创始人玫琳凯最初在斯坦利公司做直销员时，她心里就只有三样东西——上帝、家庭和事业。她所有的业余时间都给了家庭和她的三个孩子。 玫琳凯每天的时间表都是根据孩子们的时间而定的。她5点起床，这样既能在孩子们起床前把家务做完，还能给他们做一顿丰盛的早餐，并送他们去上学。然后开始工作，拜访顾客。当一天的工作结束后，玫琳凯要把孩子从学校接回来，给他们做晚餐，让他们准备睡觉。等做完这些之后，她还要给顾客打电话联络感情，虽然每天都从早忙到晚，但玫琳凯把这一切打理的井井有条。 在孩子们成长的过程中，玫琳凯一直在长时间艰苦地工作着。她尽可能安排好日程，这样当孩子们需要她时，就能和他们在一起。她挤出时间辅导孩子们做功课，而孩子们也知道，如果有重要问题要讨论，妈妈会扔下任何事。当有孩子生病时，她会一直呆在家，给他们最悉心的照顾。 玫琳凯知道，一个人一旦忽略家庭，必将全身心地投入自己的工作。但她从没发现当有真正需要时，有谁希望把工作放在家庭之前。她说：“无论你在事业上如何成功，如果你在获得成功的过程中失去了家庭，你仍是个失败者。牺牲家庭去换取财富是不值得的，事业本身只是一种达到目的的途径。通过这种途径，你能为你的家庭提供舒适的生活和安全感。你在事业中所获得的成就本身并不是目的。不幸的是，一些人在工作中过于投入，以至于忘了什么才是生活中真正重要的东西。” 一个人推崇家庭高于事业的信条是非同寻常的，但从一开始，玫琳凯就这么做了，而事实也证明，这个非同寻常的信条对玫琳凯的成功起到了决定性作用。后来在玫琳凯创立了自己的化妆品直销公司后，她仍旧倡导员工不要一味地攀登事业的高峰而忽略了对家庭的照料，要在家庭与事业中寻找平衡点。由此，玫琳凯直销公司的创始人玫琳凯?艾施女士提出了一个经典理念：“信念第一，家庭第二，事业第三。” 因此可以说，每个人都要摆正家庭和事业的秩序，寻求两者间的平衡，使其和谐发展。如果你只重事业忽略家庭，那么当你落入人生最低谷时，无论你挣了多少钱，拥有多大的房子或是有多少辆汽车，一切都会失去意义。 直销，一种家庭的事业 有人说直销是个人奋斗的事业，但更是整个家庭的事业。这种说法的确不错，众所周知的安利公司创办人狄维士与温安洛青少年时代就是知己好友，在直销事业中又是合作伙伴。各自成家以后，两个家庭依然紧密合作并最终领略了直销事业的美景。 有一次，狄维士在纽约演讲，坐在他左边的是雅芳公司的总裁，右边的是福乐毛刷的总裁。福乐总裁对他说：“你们的直销事业可真了不起，竟能使家庭中的夫妻双方都参与这个事业。”而雅芳公司总裁则对他说：“你们还真有两下子，我的雅芳产品只吸引女性消费者，而你的直销产品则将男性、女性一网打尽。” 直销事业是一种具有“家庭观念”的事业，是一种以“家庭”为单元的事业。狄维士和温安洛合伙创业多年，他们认为：“直销的核心与力量贯彻于家庭当中。”以“家庭”为基础来建立自己的直销事业，我们必将更加富足，同时也能帮助其他人改善经济状况。 在世界各国有太多的夫妻在从事直销这项家庭事业，住在加州的约翰与派蒂?安德生夫妇就是其中之一，他们的子女曾经举办过一次“直销大会”，这个直销大会的规定是：必须是直销商的子女才能参加。 在直销大会上，这些直销商的子女谈了自己参与家人的直销事业。他们有的说：“我帮忙接电话。当顾客打电话来订货时，我接下订单，回答问题，并留下电话。”有的孩子说：“我也帮忙了，我端咖啡给在我家开直销会议的客人。”“我也是，我站在家门口迎接来参加会议的人。”“我帮忙了，我把商品摆放在货架上！”“我帮忙了，因为我填订单！”这些孩子们一一叙述他们在家庭事业中帮忙的情形。 家庭成员的参与会使这个事业持久不衰，这也是直销组织成功的一大秘诀，是直销所拥有的独一无二的法宝。由此可见，家庭不仅是直销事业成功的重要阵地之一，而且还是取得成功的坚强后盾。 传统事业中，大部分夫妻都服务于不同的公司，有的被派在此处，有的被派在彼处，时间久了，两人的感情就有可能会慢慢疏远。但直销事业中的夫妻感情正好与之相反。 首先，夫妇俩拥有共同的价值观、事业目标以及终极使命，他们会“力往一处聚，劲朝一处使”同心协力去完成既定目标。 其次，和生活伴侣一起成长、发展能够有效避免因为两人彼此见不到对方、关注点不同或者投身不同的事业方向，而导致最终分道扬镳的局面。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 组建一个好家庭（2） 组建一个好家庭（2） 第三，夫妇两人共同参与直销事业能够彼此分享，分享挫败根源，找出克服的对策；分享彼此的成功，相互探讨，相互学习，相互鼓励。如果一个人参加了一次培训课程或者会议，那么他们聚在一起时也会与对方分享。在分享的过程中，不仅坚定了事业信念，更重要的是稳固了家庭，加深了彼此的感情。 其实，生活中有很多夫妻原本感情不佳，他们整天“冷言冷语”，“不言不语”甚至“恶言恶语”，但从事直销事业以后，两人开始共同学习、共同成长、共同讨论，拥有了共同的朋友、共同的话题、共同的事业，夫妻关系因此大大改善，家庭日益和睦。这样的实例在直销事业中屡见不鲜。 通常，在直销事业中，夫妻两个如果是一个公司的直销代表，他们会共用一个账号，借以鼓励夫妻一条心。 彼得和罗斯是结婚三年的夫妇，丈夫彼得是一个颇有名气的建筑商，妻子罗斯是家庭主妇。因为经济和地位的差别，罗斯常常担心丈夫会弃她而去，终日神经兮兮的，妻子的这种举动让丈夫不胜其烦，他们的婚姻生活不可避免地出现了裂痕。后来当朋友向彼得介绍直销事业时，他深深地为这个财富倍增的事业魅力所折服。为了能让妻子参与社会生活，彼得鼓励妻子和自己一起从事这个事业。 他们在生活上相互帮助，事业上相互鼓励，为着同一个事业目标而努力。经过上级的指导和帮助，再加上夫妇俩齐心协力，第二年他们就双双成为这家公司的高级直销商。 彼得说：“对于我和妻子来说，我们的直销事业对稳固我们的婚姻至关重要。尽管我们从零起步，但我们有一个可以共同为之努力的事业计划。可以说，在这个事业中所遇到的挫折更能增进彼此之间的交流，我们一起承担风险，承受损失，共同庆贺自己所取得的成功。这些经历最终让我们的婚姻更加稳固。” 而妻子罗斯则认为，和丈夫一起从事直销事业后，他们之间不是渐行渐远，而是随着情感上更加成熟，两人的关系也变得更加紧密。她说：“如果没有丈夫的帮助，我就不会取得今天这样大的成功；如果我与丈夫没有在同一家公司工作，没有做同样的工作，我想我们就不会有这么美满的婚姻。因为在从事直销的过程中，我们有了更多机会化解分歧，密切联系，彼此加深了解，这使我们更加尊重对方，感情更加成熟稳固。对于我来说，这些东西都无比珍贵。现在，尽管我们两人之间也有一些分歧，但是我们都明白，与我们彼此之间的爱相比，这些分歧实在微不足道。” 当然，在直销事业中，不仅有无数的夫妻共同经营，也有许许多多的父子、母女档、兄弟、姑嫂等等不同的家庭成员合作形式，无论哪种合作方式，都有一个相同之处：使家庭关系更加和睦，家庭生活充满更多喜悦。 与家人一起创业 《富爸爸，穷爸爸》一书介绍，罗伯特在新婚之夜问他的妻子今后想做些什么，妻子回答说：“我梦想有一个属于自己的企业。”当时，他妻子正经营着一家杂志社。听了妻子的回答，罗伯特说：“如果你真想创办自己的企业，我愿意和你一起创业。” 此后，他们夫妇俩创办了一家成衣企业。创业初期，他们投入了所有的积蓄。他们常常身无分文敲开朋友家的门，请求能够借住一夜。好几次，他们在海滩上，甚至在借来的旧丰田汽车上过夜。家人、朋友都认为他们疯了，有时候他们甚至也认为自己疯了。 罗伯特的妻子说：“如果没有对方，真不知道我们能否渡过这个难关。好多夜晚，我们彼此相拥，想为对方多遮挡一些风寒。害怕与不安经常占据我心。但是，我们决定迎难而上，继续向前。我们做到了！” 当然，促使他们前进的动力，就是创办企业的决心，更准确地说是他们彼此支撑，相互关爱给了他们解决难题的力量。关于为什么要和家人一起创业，罗伯特认为，我们不愿意再回头去别人的公司领取一份薪水。当时，找一份工作非常容易；然而，对于我们来说，那是一种倒退。 产品出来后，他们跑遍了整个美国直销产品。终于，他们艰辛的付出使企业逐步走上了快速发展的轨道。罗伯特夫妇追求卓越，立志创造更大的辉煌，因为他们知道这个事业不但可以实现自己的梦想，也可以帮助其他拥有同样梦想的人去成就伟大的事业。 此后，他们开始招募直销员，罗伯特说：“我们的收获非常多，但最值得骄傲的是我们拥有一个非常优秀的销售团队，我们整个团队成员的素质、人品跟口碑都是一流的。他们多是直销精英，拥有名牌大学毕业的硕士和学士，还有以往在其他行业非常成功的总经理，以及许多在销售行业曾经取得不菲成绩的伙伴。我坚信我们能创造更大的辉煌。”现在罗伯特夫妇早已经实现了财务自由，他们的生活变得更加单纯、幸福。 其实在直销领域中，有很多人和自己的家庭成员一起创办自己的企业。这样做的最大好处是能进一步促进家庭的团结和稳固，所有与你有关的家庭成员都会关注这个行业，他们都会把自己的业余时间投入进来，为你的事业发展出谋划策，大家的智慧聚集在一起就会形成一种强大的力量，这种力量能把你推向成功。当然，事业成功也让你有更多时间陪伴家人和朋友。 罗伯特认为，和家人一起创业要注意以下几点： 首先，要树立正确的理念，绝对不能有一夜暴富的思想，要踏踏实实地去耕耘和付出。站在巨人的肩膀上开创自己的事业，虽然是很多人理想的捷径，但是并不等于站上去就成功了，你必须还要去做很多工作。直销行业需要的是耐心与真诚的服务态度，从来就没有坐享其成的事情，你付出多少，就会收获多少。 其次，要不懈地努力。《老人与海》的作者海明威说：“除非你放弃，否则你永远不会被打败。” 1％的机遇加99％的努力等于成功，尤其在销售领域，辉煌的业绩不是一蹴而就的。“集腋成裘，聚塔成沙”，只有踏踏实实地耕耘，才有可能取得非凡的成就。 第三，在直销这个行业里，心有多宽，目光有多远，事业就能做多大。罗伯特夫妇一开始，就是用企业家的眼光来制定战略和格局。当然，人品和口碑也是非常重要的。“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，千万不能去做一些急功近利的事情。自己有什么样的人格魅力就会吸引什么样的伙伴。 最后，对市场要有一个深入的调查分析，要将自己的创业愿望与市场需求有机结合起来，给自己找准定位，自己的优势在哪里，自己的核心竞争力在哪里，一定要仔细思考，避其锋芒，出其不意，方能做到知己知彼取得成功。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 树立一个好形象（1） 树立一个好形象（1） 形象是一张名片 一个成功的直销员之所以成功，其中有一个十分重要的原因就是自身的形象能够给对方留下良好的印象。一位修饰良好的直销员常常有更多的机会为顾客服务。 成功学大师齐格?齐格勒认为，一个专业直销员，他的穿着打扮一定要干净整洁，而且要得体。得体的着装对一个人争取机会来说是很重要的。所以，无论你做什么，或者你的时间多么有限，你应尽力让自己有最好的外表。毕竟，你只有一次给别人第一印象的机会。 在直销活动中也是如此，懂得形象包装、给人留下良好第一印象的直销员，将是永远的赢家。研究表明，首次印象一经形成，不但会持续较长一段时间，而且不易改变。所以，直销员应十分重视自己留给他人的第一印象。 直销是与人打交道的工作。在直销活动中，直销自己和直销产品同等重要。调查表明，顾客之所以购买直销员的产品，有时并非取决于产品的质量，对直销员的好感往往起到了决定性作用。据美国纽约销售联谊会统计，71％的人是因喜欢、信任、尊重一位直销员而作出购买决定的。 直销的内涵是直销自己，而直销自己的关键就是直销自己的形象。因此，任何时候，你都要牢记：良好的形象是你重要的一张名片，失去它，你就有可能失去即将抓住的机遇。 直销人的好印象 从某种意义上讲，直销就是改善人们形象的事业，作为形象大使，直销商们自然要先从自身做起，给人们留下好的印象。其次，直销也是人际关系的事业，能否在各种交际场合中留下良好的印象，直接关系着直销事业的成败。鉴于此，广大的直销从业人员对个人职业形象尤为注意，他们时时留心，处处留意，通过坚持不懈的加强个人修养，给人们留下了诸多难以磨灭的美好印象。 1.青春健康 直销商们都知道，青春健康不仅表现在外表上，更重要的是表现在心灵上，因此，在他们的内心，充满了对生活、对事业及对人们的热情。人们通常以“饱满的热情、充沛的精力和无穷的活力”等用语来形容年轻人，或者把青春以“火热”来形容。 热情最富于感染力，也最能表达青春的内涵。在人们的印象中，直销商就是这样一群人：在任何场合，他们都活力无限，满怀热情。直销商们通过火一样的热情，在自身的周围形成一个强大的青春磁场，吸引着每一个向往健康生活的人。 2.真诚自然 直销商们都信奉这样一句话：如果你不善于表现自己，不会很多社交的技巧，那就在别人的面前，尽可能展现出一个不饰雕琢、诚挚自然的你吧！直销商们不会担心自己太平凡，不会因为自己没有出众的言谈举止而紧张，他们总是微笑着，朴素地说出自己的心里话。凭借着真诚与自然，直销商们在他人的心中建立起极具亲和力的形象，得到了更多的信任与友谊。 3.贴心体己 直销就是在人群中找寻“自己人”。直销商明白一个基本的人性，人本来就是群居性的动物，只要找出彼此的共同点，便可以成为自己人。所以，直销商所要做的就是寻找与他人的共同点，展示“自己人”的形象。 在交往中，他们不会过分的强调自己，而是更多的突出“我们”。他们对每一个人都会投注百分之百的关注，对于任何人的倾诉，他们都会细心的聆听，并对你的问题提出积极善意的帮助。所有这些，都使得直销事业富于人情味，充满了对人性的关注。 4.乐于赞美 英国著名的小说家毛姆曾说：“人们嘴上要你批评他，其实心里只要赞美。”赞美他人，其实就好像一个温暖的太阳，照亮他人的生命，使人活得更有光彩，更有活力，自己也从赞美中得到心灵上的愉快和满足，是两者之间互相促动的最佳润滑剂。 玫琳凯直销公司的创始人玫琳凯女士也认为：生活中，我们经常需要去称赞别人。真诚的赞美，于人于己都有重要意义。对别人来说，他的优点和长处因你的赞美而显得更加有光彩；对自己来说，表明你已被别人的优点和长处所吸引。人类本性最深的企图之一，是期望被赞美、钦佩、尊重。渴望赞扬是每一个人内心中的一种基本愿望。 赞美是直销事业中不可或缺的一部分。每一位直销商很早就学会了赞美他的同事们。他们要求自己在任何时候都不要放过任何一个赞美的机会，这样，赞美很快就成了他们的第二天性，并积极地传给其他人，使他们身边的每一个人的生活都变得更加丰富。 注重穿着打扮 首次与顾客打交道时，怎样做才会给顾客留下美好的印象呢？ 一般来说，衣着打扮能直接反映出一个人的修养、气质和情操。穿戴整齐、干净利落的直销员容易赢得顾客的信任和好感；而衣冠不整的直销员会给顾客留下办事马虎、懒惰、糊涂的印象。 服饰对直销员而言，也可以说是销售商品的外包装。包装纸如果粗糙，里面的商品再好，也容易被人误解为是廉价的商品。美国直销界流行的一句话就是：若要成为第一流的直销人员，就应先从仪表修饰做起。 服饰是精神面貌和外部形象最直接的表现。直销商服饰形象的原则是表示尊重，对自己所代表的事业表示尊重，对对方表示尊重。有些直销商不懂这个原则，以为服饰形象就是为了炫耀自己，或是炫耀自己的漂亮，或是炫耀自己的财富。这种自我炫耀只能使他人远离自己。所以，作为一个直销员要时刻注重自己的仪表，尽量让自己容光焕发精神抖擞，给顾客留下良好的第一印象，千万不要为了追求时尚而穿着奇装异服或者衣着不整，那样只能使你的销售以失败告终。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 树立一个好形象（2） 树立一个好形象（2） 一般情况下，你留给顾客的第一印象是你的外表，譬如领带、发型、面部表情、手、皮鞋的干净度等等。人们往往根据这些细节对一个人做出评判。 出门之前领带没有打好，并不代表你是个失败的人，但有人就会这么认为，而且一次两次，点点滴滴的负面印象会降低别人对你的评价。偏偏这种以貌取人的人还不少，而且领带打不好的人也挺多。 大部分直销员都不注重细节，轻视小事，因为他们不太了解大事是由小事组成的，做小事就是在做大事。良好的第一印象往往会让对方的记忆保持很长一段时间，它会影响对一个人的评价。两人间相互的印象也会对成交产生影响，而通常能不能谈成生意往往取决于第一印象。 因此，当你要拜访第一次见面的顾客时，无论如何请一定要记住这一点：在与顾客初次见面时，务必要用心打扮一下，让衣服为你说话。 1．服装必须与收入、时间、地点等因素相符，自然而大方。还得与你的身材、肤色相搭配，这决定了别人对你的第一印象。 2．衣着穿得太年轻的话，容易招致对方的怀疑与轻视。 3．流行的服装和一些奇形怪状的衣服最好不要穿，因为这样看起来容易让别人产生怀疑。 4．外表就是你的魅力表征，衣服要使你的身材与服装的质料、色泽保持均衡状态。 5．不要让服装遮掩了你得优秀素养。对方常依你的外表决定是否与你交往。 6．尽量让别人看起来你精神饱满、自信。 有很多人都认为，个人的装扮是直销成功的第一步。事实证明这个观点是正确的。试想，当你面对一个衣着不整、邋遢马虎的直销员时，你还有多大的耐心与他交谈？这样一个形象的人能博得你对他的信任吗？当然不能。 一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验：安排两个人在没有红灯也没有车辆时横穿马路，所不同的是一个衣着光鲜，给人一种好感；而另一个则满身油垢。结果显示，前者明显地有较多的跟随者，后者一个也没有。良好的个人形象就是你在社会交往中的亮点，对直销员来说就是成功的敲门砖。 先微笑后说话 在直销的过程中，很多时候我们不得不面对冷漠的面孔，阴郁的眼神甚至恶意的中伤……无论我们周围的世界怎样的令人痛苦不堪，无论我们心灵的天空如何阴霾密布，我们都应当笑对人生。 有一个成功的直销员认为，永远不要把自己灰暗的心情带给顾客，任何时候，当你踏进顾客的门，先微笑后说话才是正确的一步。乔?吉拉德曾说：“当你笑时，整个世界都在笑。一脸苦相没人理睬你。” 其实，当生活风平浪静的时候，面带微笑和满怀热忱都是很容易做到的。在理想状态下，任何人都能表现出快乐；真正的考验是当你遇到重大个人问题时，你仍能面带笑容。 化妆品直销大王玫琳凯?艾施女士的家庭曾经遭遇一连串重大的变故，她的三任丈夫都相继离世。但是，当玫琳凯面对顾客的时候仍然笑容满面，丝毫没有遭受磨难的痛苦表情，当大家向她问好时，玫琳凯会说：“好极了，你怎么样？” 时刻保持微笑，你将会得到更多。在直销员与顾客接触的时候，一抹微笑就是一道阳光，它不仅能够照亮自我阴暗的心空，还能温暖周围潮湿的心灵！当我们在一个个长夜里反思白天的得失时，或许我们最应当问自己的一句话就是“今天你笑了没有？”其实，生活真的像一面镜子，当你对它展颜欢笑时，它所回报给你的，一定也是醉人的笑容。 玫琳凯?艾施说：“只要你一次又一次地面带微笑，笑容就会长存。”伸手不打笑脸人！特别是在直销员进行销售的时候，如果你能一直保持愉悦的态度，你面对的所有难题都会迎刃而解。反过来说，如果你一直让自己很压抑，就不可能把工作做好，因为面部表情能够影响他人。 能对每个人投以真诚友善的微笑，将是使我们直销事业成功的根本。如果直销员不善加利用自己的微笑，就好像户头里拥有百万美元巨款而没有支票本在手的情形一样。还有什么比用微笑来撒播欢乐意接受你的销售。 微笑是上帝赐给我们的神奇力量，这种力量是金钱买不到的，直销员只要好好运用它即可。 事实上，微笑比穿着更重要。一个脸上时常挂着灿烂笑容的人，总是比一个一天到晚绷着脸或是愁眉不展的人容易成功。比如，你最近遇见一位多年不见的老友，你大概会记得他当时的表情是快乐的或是忧伤的，但是你会记得他穿的是什么衣服吗？也许不会。 林肯说：“大部分人如果决心要多快乐，就能变得多快乐。”快乐与否全视自己是否想要快乐，想不想笑也是全在我们自己。当直销员绽开笑容时，便能赢得顾客的好感，因为没有谁喜欢整天郁郁寡欢的人，相反，人们都喜欢去接近那些一天到晚笑口常开的人。任何时候，会心从容的笑容都将像和煦的春风一样温暖和感动着那些生活中缺少微笑的人。 请记住，微笑只需要用到脸上14条肌肉，而皱眉头则要用到72条。所以作为一个直销员，无论你面对多大的困难和挫败，只要坚持住嘴角的那抹微笑，沉着应变，努力拼搏，用微笑营造内心的自信就一定能披荆斩棘、攻坚克难，趟过所有的世事云烟。 美国一位成功的直销商说过：“满面笑容是最高级的社交外衣，也是一个人具有亲和力的象征。如果一个直销员没有出色的口才，不具备迷人的魅力，但只要你会微笑，同样可以面对天下。”直销商经常需要面对的问题是，如何使对方对自己放下戒心，而微笑可以无声地告诉他人你很友善，毋须说明来意就可以让人放下戒心。所以，直销商要想赢得顾客的心，就要养成一个习惯——先微笑后说话。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 成为一个好领导（1） 成为一个好领导（1） 优秀领导人的沃土 在任何一个行业，它的健康发展都离不开一些优秀的、有影响力的人物的推动，每个行业、每个公司都有自己的优秀领导人，也都能培养出优秀的领导人。但如果仔细观察，你就会发现，在所有的行业中，直销公司的优秀领导人显得特别多，这与直销事业大力提倡学习、交流的成长环境有关。 为帮助直销人员全面掌握产品知识、销售及服务技巧，并不断提高其专业水平及职业道德，优秀的直销公司都会为他们的员工提供完备的培训计划，定期对他们进行培训。与此同时，它们还不断邀请社会各界的专业人士向直销人员讲解各方面知识，有些公司甚至还选拔优秀直销人员到国外接受更为先进的管理、经营与销售技能培训。 以当前的直销业龙头老大安利公司为例，在直销员成长的每一个阶段，安利都有相应的培训课程，为他们在成长过程中可能遭遇的一些问题做预见性分析，并提供卓有成效的解决方法。这一培训制度被业内人士称为ups（不间断电源），而在公司内部，安利人形象的称之为阶梯培训。它对直销人员产品知识的掌握和销售技能的进步，对直销员领导管理能力的提升，有着直接而深刻的影响。 新员工接受的是公司关于潜能开发与产品基础知识的培训。为了启发直销员奋斗的热情，安利的培训机构在采用传统“成功学”的教导时，从最基本的愿望开始，如要争取自己的房子，要使子女接受良好的教育，要去旅游，孝敬父母等等，然后把目标量化，列计划，列名单，把劳动量化等等。 激发潜能方面的培训能使直销员全方位获得成功的秘诀，指引他们迈向人生和事业的顶峰。这是最受安利公司青睐和直销员欢迎的培训课程，业界给这类培训冠之以一个特殊的词汇——“密训”。 安利的产品专业知识培训根据各国直销员的性格特征为他们量身定制，但基本的原则是统一的。比如，要求每位直销员都熟悉产品的性能，懂得如何做产品示范，并且具有展示自我的勇气，以使所有的安利直销员都能学到并且掌握这些基本的销售技巧，增强与潜在客户的沟通能力。 安利的培训不仅仅是聆听，更多的是销售人员的自我展示，是一种行为毅力的积累。当实际的销售过程遇到困难和麻烦时，想从容面对和化解，就需要直销员有坚定的信念、锲而不舍的精神以及良好的心理承受力，这些都能通过安利的心理素质教育取得。 如果业绩提升，并开始有了自己的团队，新员工会得到晋升。这时员工可以享受到更高级的业务技巧和管理培训，公司会教会员工管理现在的团队所需要的各种技巧。 这种有挑战的阶梯式免费培训是除了物质收入之外激励员工的另外一个要素；特别是对于把工作更多地看作学习机会的年轻人。通过不间断的培训，直销员不仅能胜任在以往看来难以胜任的销售、发展和管理工作，也使得整个组织的凝聚力得到了相应的增强，培养了自己的领导能力。 直销领导人的特征 随着直销的日趋成熟和广泛化，在直销事业中，优秀的“团队领导人”开始被越来越多的人关注。优秀的直销团队领导人在一定程度上对维护市场秩序、促进直销事业的健康发展，起到了巨大的促进作用。那么，直销团队的领导人究竟具备怎样的特征，才能确保直销团队的健康发展呢？ 1.强烈的团队使命感 当一个人内心有着强烈的使命感的时候，他的无限潜能才能得以发挥，才能为了一项事业而全力以赴。比尔?盖茨创业时就立下誓言:让全世界每一个办公桌上的每一台电脑都使用他的软件。这种使命感促使他和他的团队成员孜孜不倦地努力，终于实现了这个梦想。 一个没有使命感的团队领导人是不会打造出有持久战斗力的直销团队的，同样也很难让团队保持持久的前进势头。直销团队的领导人都具有强烈的使命感，他们会帮助每一个团队成员梦想成真，改变每一个团队成员的生活，培养他们的自信心和挖掘他们的潜能。 2.独特的人格魅力 直销团队领导人的人格直接关系到团队的命运。一个具有人格魅力的团队领导人能带领出很多具有人格魅力的团队成员。 “做正直的人，做正确的事”是直销领导人对自己在人格方面的严格要求。做正直的人，是指直销领导人做到没有欺诈、煽动行为，没有为个人私利损害团队利益的行为，没有个人英雄主义的行为，没有盲目崇拜的行为，没有损害公司利益的行为等有损团队形象的行为；做正确的事，是指直销团队领导人不会带领团队成员做违法乱纪的事，他严格按公司的规定拓展市场，并在日常行为中做到严以律己、宽以待人。 3.强大的“造梦”能力 直销行业是个梦想的行业，它能激发人们想自己以前不敢想、做以前不敢做的事，帮助有梦想的人梦想成真。这种特殊性造就了直销团队领导人不仅自己有大的梦想，更有足够的“造梦”能力。可以说，优秀的直销团队领导人都是“造梦机器”，他们把握一切机会帮助团队成员重塑心中的梦想，并让他们把梦想放大，使他们有足够大的梦想，并进而成就足够大的事业。 4.及时激励的能力 作为一种体验式营销，直销业务员通过自用产品，亲身感受，再把好的产品介绍给周围的群体，并适时地接纳更多的新伙伴。在这个推销和组建团队的过程中，团队成员难免要遭受拒绝，这会给直销员带来恐惧感。经历过几次拒绝后，有些新人很难再坚持下去。这时，团队领导人就会恰到好处地做好激励工作，帮助新人正确面对困难，重新燃起心中的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 成为一个好领导（2） 成为一个好领导（2） 还有一些已经组建团队并具有一定销售业绩的直销员，在面临团队管理时，常会显得力不从心，甚至不知如何下手。这时，团队领导人也会给他们一些适当的鼓励，帮他们带动一下团队，促使他们快速进入积极的状态，启动一方市场。当团队成员获得成就，团队领导人还会给他们必要的鼓励，分享他们成功的喜悦，进一步激励他们成功的信心。 5.终身学习的能力 直销行业的运作都离不开培训。业务员大多都是通过各类大、中、小型会议了解公司，学习产品知识，分享成功经验的。正常的工作之余，他们还要通过看书、看vcd、听录音带来渐渐了解并学会运作直销事业。 一个团队是不是有学习能力，首先要看的是团队领导人的学习能力。知识决定品质，直销团队的领导人都会要求自己从自身做起，养成终身学习的习惯，不断提高自身的素质和修养，使自己成为团队中学习能力最强、接收能力最强、知识最渊博的人，以便能随时为团队成员答疑解惑，并带领团队成员在直销市场上占有一席之地。 6.绝对复制的能力 “边学、边做、边教”是直销的核心，它要求团队成员自己先学，学会了教别人去做。而这个循环往复过程的关键就在于把自己学到的、听到的、看到的信息复制准确。目前，很多直销团队都以系统运作作为运作模式，而系统运作的核心就是复制。这促使直销团队领导人具备了一种绝对准确的复制能力，通过复制，把最准确的信息在团队中传承下去，把科学的团队运作模式复制下去。 绝对的复制能力并不说明直销团队领导人就不具备借鉴、创新能力。为了谋取更大的进步，直销领导人常常在他们之间建立一个智囊团，对一些有助于团队运作的经验进行过滤和筛选，并把精华在团队中复制下去。 领导自己才能领导别人 直销是21世纪最热门的三种工作之一，也是实现致富梦想的最佳途径，但并不是说所有加入到这个行列的人都绝对能够致富。平凡的直销员终日忙碌却所获无几，而成功直销员则在谈笑间敲定大额的定单。为什么会这样呢? 这是因为在平凡和成功之间有一道天然的鸿沟，这道鸿沟就是成功直销员拥有其他直销员所没有的一些领导能力。 直销是一个人数倍增、财富倍增的事业，随着团队的不断壮大，直销员的各方面也需要进一步提高，因此，直销员要想加快自己在这个事业里的步伐，首先做到的就是要有能力领导自己，只有这样你才能领导别人。 领导别人，首先，直销领导要清楚自己的角色。在直销事业中，每个层次的直销员都身兼多种角色，层次越高身兼的角色就越多。 直销事业中的领导有多种角色，简要来讲有两种，一种是经营者，另一种是小组长。在这个倍增事业里，任何层次的直销领导都是经营者，都要做经营者的工作。包括初级直销领导、中层直销领导和高层直销领导；小组长就是小组领导。小组的成员除一部分爱好者外，其他都是以直销领导为目标而努力的经营者。对于这些人，小组长的工作实际上就是培养他们成为新的小组长(初级直销领导)。 只有在面对自己组织中的下级领导及其他组织成员时，上层领导才能以领导者的角色出现。初级领导最好不要充当领导者的角色，以免自己掉入“领导陷阱”，不能再继续发展新组织。 中、高层领导都可以用四分之一的时间做领导人的角色，但由于两者所担负的领导工作有所不同，所以领导角色也会有所不同。 直销领导的多种角色是直销领导最为重要的领导素质，要成为一个成功的直销领导，最关键的是知道自己何时应该做何种角色。 其次，直销领导要明白自己的责任。直销员有直销员的职责，直销领导有直销领导的职责。不同层次的直销领导的职责，既有相同之处，也有不同之处。 初级直销领导扮演着经营者与小组长的双重角色，作为经营者他还需要担负起直销员的基本职责，而作为小组长则需要承担超出一般直销员的“额外”职责，这些“额外”职责包括感情的维系、方法的传授、充当沟通上下的桥梁以及鼓舞信心等。这就要求初级直销领导要切实地、100％地负起自己的责任。 100％负责对他人、对自己都具有重要的意义。作为一位100％负责的人，遇到逆境，你不会继续去想那些已经发生的事，而是去想下一步该怎么做。负责任的人会把精力集中在未来的机会而非过去的问题。他们不会为打翻牛奶而哭泣。他们会把每一桩挫折或失败当成是珍贵的教训而且会说“下一次，我就会……”负责任者的座右铭是：“如果问题无可避免，我必须负起全责。”责任永远是去解决问题而不是去抱怨。 在中层直销领导的基本职责中，有一部分是与初级直销领导大致相同的。那些初级直销领导所做的表率性工作，中层直销领导在自己的小组也要做，而且还要做得更加认真，更加出色。因为中层直销领导的以身作则，不仅是小组直销商的表率，还是下层领导的表率。 与初级直销领导一样，中层直销领导也要发挥桥梁的作用，但中层直销领导的桥梁作用又有所不同，而且更加重要。简要地说，中层直销领导的桥梁作用是承上启下。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 成为一个好领导（3） 成为一个好领导（3） 所谓承上，就是承接高层直销领导的组织领导、教育训练的精神；所谓启下，就是将这些精神贯彻到初级领导及基层组织工作中去。 在这个工作中，中层直销领导所起的并不是简单的传达作用，在承上的过程中，中层直销领导对组织领导及教育训练的精神要比初级直销领导有更深的认识与体会，而且在认识与体会的过程中，需要根据组织的状况，考虑如何贯彻的具体规划；在启下的过程中，需要将精神与规划变成组织的行动，并且随时检查组织的行动状况，随时与高层领导沟通，随时总结随时调整。由此可见，中层领导的工作不但重要，而且富于多面性。 高级直销领导是直销组织的精神领导，是直销组织的灵魂人物，因此，高级直销领导，首要的职责是做好精神领导，做好组织的灵魂。 很多直销商投身直销事业的目的就是希望成功，希望他日成为高层直销领导。因为这种希望在直销事业中可以变为现实，所以，已经获得成功的高层直销领导自然就成了直销商精神上的领航人，引领他们到达成功的目标。 高层直销领导的职责是根据直销市场的趋势及公司发展的规划，制定组织的发展目标，根据目标制定实施的规划，策划新市场的开发等等。另外，还要根据组织发展的需要，调动与协调各方面的组织关系，与公司之间保持良好的沟通，做好直销公司与直销组织及直销员之间的桥梁，协调直销组织之间的协作关系，促进组织内部各级直销领导间的协同关系，建立直销组织的外界形象等。 直销是一个人赢我赢的事业，每一个层级的领导者都要先学会领导自己，惟有如此才能真正地领导别人，正所谓“己欲立而立人，己欲达而达人”。只有真正懂得这个领导艺术的直销员才是真正的成功者，而他所领导的直销组织也是最有希望的直销组织。 拓展直销领导力 在直销事业中，一代更比一代强才能真正体现直销的魅力，因为直销网络越扩展就越会出现倍增的效果，造就能力更强的“下一代”。所以，一个直销商要想取得更大的成功就要不断地拓展和提升自己的领导力。 其实，不管在哪一个行业都可以看到一些聪明和有才干的领导者，但是，一段时期以后，这些被认为“有才干”的领导者所领导的团队却并无多大起色，究其原因，很大程度上是因为这些领导者自我懈怠，领导能力不能满足团队发展的需要，使得整个团队的成就大受限制。 作为一个直销团队的领导者，一定要把自己的标准设定在卓越的程度，并且不断地全力以赴，才能在行业中出类拔萃。那么直销领导者怎样才能拓展自己的领导才能呢？ 首先，塑造一个标志性的仪态。这是拓展领导魅力的第一步。标志性的仪态主要指的是直销领导者的肢体语言。人际交流专家马莎?费尔斯通说：“你必须敏感地注意你的肢体语言所传递的信息。如果你的肢体语言表现出缺乏自信，你的信誉和专业精神都将受到质疑。” 其次，要乐在其中。直销领导者要在自己的工作中找到乐趣，同时也要以轻松的状态面对一切，尤其是你的下级。如果领导者认为下级太消极，那么最好先检查自己是不是也有这样的“病状”。当领导者面带笑容时，平易近人的一面也就会在无形中传递出来，而这种平易近人的的形象一旦散发到整个组织时，领导者的影响力便会不断地上升。 第三，领导者要切实行动。“君子先行其言而后从之”。下级直销员通常不是听上级说什么而是看上级做什么。如果组织里的其他人没有看到自己的上级领导者为事业全力以赴，他们的行动力自然就大大降低。一个成功的直销领导者不会流于空谈，一旦选定目标就会专心追求，不受干扰，果断行动。 第四，在分享中拓展和提升领导力。分享是直销事业核心的词汇之一。对直销领导者来说，愿意分享，学会分享，不仅是一件快乐的事情，更应该是一种修养，一种成功的途径。分享包括分享目标、分享信息、分享经验和分享成果等，这四点缺一不可。 1．分享目标。分享目标实际上就是一种目标管理的方法，直销领导者要指导团队成员设定自己的近期、中期和远期业绩目标，彼此达成共识，因为没有共同的理解和认识，下级很难百分之百复制上级直销商的成功经验。 2．分享信息。分享信息是指领导者要与下级直销员充分分享达成目标所需要的信息。信息是实现目标的媒介，著名管理大师、畅销书作家肯?布兰查德说：“一个团队领导人掌握信息量的多少决定了他的责任感与领导能力的强弱。” 3．分享方法和经验。直销领导者作为过来人，对一些困难问题的处理都有自己独到的见解和处理方法，为了使下级事业伙伴做正确的事情，直销领导需要将自己所掌握的知识、经验和技能分享给下级伙伴。 4．分享成果。当直销领导者自己的工作取得进展的时候，领导者应及时与下级分享工作的成果，与他们一起探讨得失，以便共同成长和进步。 第五，重“引导”，轻“带领”。其实，一个成功的直销领导者应是一个“引导型”领导，而非“带领型”领导。“带领型”领导者的下级遇到事情往往没有自己的主见，而“引导型”领导者的下级则不会如此。 众所周知，钱塘江潮颇为壮观。那一浪推一浪，一浪高一浪的潮水，发出的是撼天动地的震响。然而，钱塘江潮的层层浪不是在某个浪头的带领下产生的，它是因势而生。独有的钱塘江地理地貌是产生钱塘江江潮的根本原因。引导型的直销领导者就是要做“钱塘江河道”的挖掘者，他是江潮形成的拓展者。当河道拓展完整后，他看到的便是万马奔腾的壮丽景观。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 做自己真正的主人（1） 做自己真正的主人（1） 事业大小自己决定 直销事业是一个低成本、高利润的事业，可以说是人们白手起家的创业机会。直销商不仅在创业初期和整个创业过程中都不需要投入大量的资金，而且在无须开设店铺的情况下，也可以建立自己的销售系统和开发自己的销售市场。 在直销事业里，每一个直销公司提供的佣金、级别都没有数额限制，与传统行业相比，从事直销事业，每个人经过努力都可以实现自己的目标。因此，在直销事业里你永远不用担心舞台不够大，才华得不到淋漓尽致的发挥。 与传统事业相比，直销事业是“授人以渔”的事业。当一个人面临生存危机的时候，直接给他一定数量的食物或金钱解决他的温饱问题，不如教给他谋生的技能。金钱或食物总是有限的，用完吃完以后他又会重新回到原来的状态，而你不可能无休止地给下去。而让他掌握了谋生的技能以后，无论何时何地都不会饿肚子。直销事业就属于后者，它不是输血式救助，而是开发式帮助。 体现积极人生是直销事业的一大特点，追求“健康、财富和非凡自由”是直销事业的魅力。不同的人从事直销事业，会由于性格、需求、毅力等条件的不同而做出不同的结果。 在这个事业里，你就是自己的老板，专职可以，兼职也可以。大部分直销公司的佣金一般都是采用累积制度，事业大小由自己决定。而且出差、旅游、娱乐及各种聚会都可以做，走到哪里朋友交到哪里，工作做到哪里，不受时间、地点的限制。今天到a地拜访张三李四，明天在b地与王五、赵六面谈，后天在c地邀几个好友在家聚聚，顺便作产品示范。 这个事业不存在“老板”，你不必听命于人，更无需看别人脸色办事。“介绍人”不是你的“老板”，也不是你的“主管”，因为你不领他的薪水，他无权“命令”你、“管理”你。 传统事业中大多数人是靠薪水收入为生的，他们必须按别人分配给自己的工作内容去做，不论你喜欢与否都要接受。 直销事业则不同，因为直销商不是公司的雇员，他们之间的关系是独立的合作伙伴关系。所以，没有上级领导要求你一定完成的指标定额。直销商可以依据自己内心的想法做大做小，做快做慢；收入的数字也由自己的努力程度而决定，公司不会限制你。这种情况在传统事业中是绝对不可能的。 在传统事业中，你必须拼命完成老板指定的任务量，才有可能收获一点可怜的薪水。你没有办法依照自己的理想和梦想去规划、实现自己的未来。大多数人都要听别人的安排与决定，调动、收入都操控在别人手中。如果总经理是老板，那么你在这家公司付出一生的辛劳最高也只能做到副总经理，老板不可能把公司送给你。一辈子的付出与努力，只能换来一份养家糊口的资本。 在直销事业里，你不必有船大才能抗风浪的担忧，你尽可以按照自己的能力来开拓事业，大团队有大团队的辉煌，小团队也有小团队的成功。你的事业完全掌握在自己的手中，同时你也掌握了自己的命运与未来。 收益风险降到最低 从事任何一项事业，我们最大的目的就是有所收益，但是伴随收益而来的是巨大的失败风险。与直销事业不同的是，一般的创业需要大量的资金、良好的人际关系和卓越的管理能力等。很多想创业的人无法突破的瓶颈是既没有资金也没有经验，或者有资金没经验，或者有经验没资金。对于很多想成功的人来说，经验和方法往往是最需要也是最缺乏的。在传统事业里，需要自己长时间去摸索，中间极易走弯路，甚至会出现致命的失误。很多时候，即使你具备传统创业的种种条件，到最后也不一定能够成功。 在传统事业中很少见到“包赚不赔”的生意，因为要经营生意就要有资金投入，投入资金变成了工厂、设备、原料、工资等必要的支出，如果不继续生产，资金就收不回来。而投资以后，风险也就会自然而然地跟随而来，能否按投资之初设想的乐观情况执行，则有赖于市场情况的变化。 经营传统生意最不好掌握的是市场。市场会随着各种各样的条件、情况、竞争等不确定因素而改变，这些因素均非自己可以掌握的，每年都会有许多公司关门倒闭，血本无归，债台高筑，官司缠身，这些早已不再是新闻。 经营传统事业，如果你是老板，你必须考虑这些潜在的风险；如果你是员工，这些风险也会影响你的事业。任何薪水性质的工作职位都是别人给的，你工作的努力程度并不一定与你的收获成正比。在工作中领取一份薪水之外，我们所有的努力最后都在为美化老板一生而努力，换来的并不一定是老板的终身聘用。公司如果经营不善，要裁员，要解雇，甚至公司倒闭，员工都要承担失业的风险。即使老板想为员工负责也无能为力。 只要有一段人生阅历的人都能深刻了解，风险无处不在。不论自己创业或求职工作，风险始终紧紧相随。如果我们有权选择，当然要选择风险较低或没有风险的生意和工作。总之，传统事业投资就是：人人有希望，个个没把握。 在直销事业里，你大可不必担心自己没有资金、没有经验，因为直销事业是一项复制成功的事业，不需要你一个人单打独斗，不需要你摸索经验，成功的人士会教你成功经验，你的上级和身边所有的朋友都会来帮你，从而使你有效地避免失误，极大地提高成功的几率。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 做自己真正的主人（2） 做自己真正的主人（2） 直销事业起步简单，人人都有成功的机会，当然，不劳而获是不可能的，劳而不获也是不可能的，直销事业真正实现了多劳多得。 大部分直销公司通常都设有发货仓库，营业代表要订货可以直接向直销公司服务柜台订购，也可以由银行转账订货，还可以用电脑网络订货，非常方便。货品由直销公司请货运公司直接送到你指定的地点。 正规、合法的直销公司极不鼓励直销商囤积过量的产品。不论你是营业代表或用户，若进货太多或其他私人原因，所有正规的直销公司会接受你退货的请求，并获得不低于直销价格90％的退款。 从事直销事业没有过多的资金投入，当然也就不需要承担任何失败的风险，只要你不懈怠自己，努力奋斗，终有一天你就能实现自己人生的梦想。 生活保障自我操控 俗话说，同行是冤家。在传统行业中，因为竞争多是对立的，因此没有人愿意把成功的经验对你做无私的传授，同行、同业、同事之间可能有联系，但不可能有“无私的合作”。因此，在传统事业的努力过程中，获得外援助力的机会较少，但来自同行同业的阻力却随时存在。每个人在工作中，或在做生意的过程中，都要“摸着石头过河”，不断地想办法排除困难和阻力，因此成功的几率就会相对减少。 现实生活中做老板的毕竟是少数，大部分的人都是普通职员。如果你是一家公司的职员，工作权掌握在老板手中，他可以以任何理由剥夺你的工作机会。你在公司努力争取到的职位，也就无法保障。因为这个职位的所有权非你所有，永远操纵在别人手中。 如果你无法掌握自己的工作权，无法保护自己的职位，就无法保证自己的收入与生活的安定，更别说自己的前途与未来。如果丢了这份工作，则立即要面临生活的难题，必须再去应征、找工作，也就更谈不上保障了。 在传统事业里，不论是工薪阶层还是老板，收入要靠每天每月努力工作，薪水族收入靠的是每天的努力工作，如果不去上班，不可能有薪水。大家都是用自己的专长将分内的工作做好，借以维持一份工作，一份收入。工作属于自己在工作单位中获取生存的惟一手段。 在工作中无论你多么努力，如果公司裁员，或公司倒闭，或长时间卧病不能工作，以前的所有努力都会化为乌有，你的价值不再继续，收入随之归零。 有一句话很清楚地道出现实社会的真实面貌：一个人的一生当中，只要肯努力就一定会有结果，但是，不一定有好结果。 努力工作并不一定能为你带来好的结果，这牵涉到各种不同行业成功几率的问题。如果选择的行业不适当，付出一生的努力仍无理想的结果，这将是多么遗憾的事情。到底该如何抉择才不会使一生努力付诸东流呢？你必须学会分析、比较、了解、预计，然后再做出最佳的判断。 任何一个行业、工作，都需要从业人员有专业能力，这项能力均非生来就会，都是学来的。很少人一辈子都不换工作。在传统行业中，只要你换一个和以前不同性质的工作，就要重新学习技术，否则就不能胜任这份工作。 工作能力是你在工作单位中求生存的一张“王牌”，你靠自己的专长将分内工作做好，来维持一份工作，一份收入。这也决定了同事之间隐藏着竞争，如果有一个高阶空缺，同事之间的竞争就更激烈，甚至要使出许多不道德的方法来。 因此，不论你拥有多大的能力，为了自己的生存，都不会转移给别人。而且能力转移给别人后，对自己的生存、发展及升迁均无帮助。因此，传统的工作就像“挑水喝”一样，要挑水才有水喝，不挑水就没有水喝，而直销事业正好与之相反。 直销事业系统的运营模式帮助我们建立自由的系统生意，而且不需要大的投资，也可以获得理想的财富。系统的价值就在于，你能够更快地复制自己。而获得真正保障的惟一方法，就是在一个生意里复制自己，倍增自己。 首先，从事直销事业从不会到会，从不懂到懂，从不会做到会做，然后越做越有经验，越做越轻松，收入越来越多，保障也就越来越强。 其次，直销完善的奖金制度是使你终身有保障的最好注解。只要在直销事业中勤奋学习、努力奋斗，就能取得终身的“保障”。而且这份保障不必花钱去买，它甚至比保单更具保障力。 第三，由于有成功经验的指导，你只要开始学习，开始使用产品，开始与朋友分享就开始了“储蓄”。一段时间之后，你的信心，你的能力和你分享的朋友已经有机地形成了一个事业团体，这个组织里的每一位合作伙伴，他们都会清楚地了解直销事业是为自己做的，不是为别人做的。所有的合作伙伴不会因为你偷懒、度假、生病，他们就不做直销，他们反而会自动自发地为自己努力。所以即使你暂时中止工作，你的生活依然有保障。 第四，当你把直销事业做成功以后，这辈子就不用再换工作。直销事业的能力、经验、方法可以用一辈子，往后的日子会越过越轻松。你的这些能力还可以不断复制给别人。做直销就像演唱一首歌，当你把这首歌演唱得很好时，你就可以教别人唱这首歌，你教得越多，直销事业就做得越大。被你教会的这些人，他们也会不停地去教别人唱同一首歌。如此循环下去，直销事业就日益壮大，保障力自然也就不言而喻。 第五，在整个直销事业里，每个直销员都是通过建立一个消费系统来开拓市场的，每个直销员都有一个越来越大的顾客群。这样的系统建立起来后，具有强大的生命力，你的辛勤付出会得到长期的持续的回报。可以说，从事直销事业是在经营未来。 总之，直销是一个挖井的事业，有经验的师傅会教你在哪里挖、怎么挖，还有许多同伴给你助力，帮你挖。挖得越深，水源越丰沛。以后的日子，你工作越来越轻松，经验越来越丰富，收入也不停增加。花几年时间挖一口自己享用的水井，短暂的艰苦换来终生甘甜的泉，这辈子即可远离饥渴。 参考资料： 《管道的故事》，（美）贝克?哈吉斯著，中国对外翻译出版公司，2002年出版。 《复制猫》，（美）贝克?哈吉斯著，海峡文艺出版社，2004年出版。 《直销致富的七堂课》，陈伟民编著，北京科学技术出版社，2004年出版。 《直销教练》，孙晓岐著，中国民航出版社，2004年出版。 《富爸爸，商学院》，（美）罗伯特?t?清崎，世界图书出版公司北京公司出版。 《世界最杰出的十大推销大师》，劳拉编著，中国民航出版社， 2004年9月出版。 《直销安利》，张卫星编著，中国民航出版社，2004年12月出版。 [end]

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