《创业教父》 序言 序言 人生充满，创业无处不在。创业是所有想成为老板的人的梦想，而对于即将创业和正在创业的人们来说，借鉴成功者的经验，无疑是最近的捷径。拥有“中国创业教父”之称的阿里巴巴创始人马云，巨人网络公司董事长史玉柱，蒙牛集团创始人牛根生，新东方教育科技集团董事长俞敏洪等。他们都是当今中国最负盛名的商业领袖，其创业的思想精华和成功经验，堪称一部经典的创业教科书，从他们身上人们可以学习到企业成长的规律和过程。他们是当下中国个性最鲜明，人气最旺，实战经验最丰富的教父级创业大师，更是其所从事领域中的行业先锋和楷模。 创业是一个极其艰辛的过程，要想创业，就必须吃苦耐劳，坚持不懈。从创业的第一天起，就要不停地面对困难和失败。任何挫折都必须自己去面对，没有人会替你去扛，创业本身就是面对困难、挑战自我的过程。 这是一本写给创业者的书，一本写给所有有梦想者的书，它告诉我们如何让梦想变成现实。当然，创业教父的成就一般人很难企及，但他们在创业过程中的精神、理念和创业的心得、窍门却可以学习，至少可以给我们启发，起到触类旁通的作用。 创业是一种传奇，更是人生的一种升华。要想创业美梦成真，每一步都不会轻松。但创业教父的成功轨迹，可以给我们指引路标。他们的创业故事，对我们所有创业者来说都是一种激励，是对我们理想的一种保护，更是引领我们从梦想走到现实的桥梁。 本书内容涵盖了这四位商业领袖最具价值的创业经历以及创业经验，提炼了他们在不同行业各具代表性的创业智慧，用通俗易懂的语言和最精简的文字，为创业者提供了有益的智慧启迪。他们用自己的创业经验和心得，有针对性地提出了科学、合理的投资思维、方法、技术等方面问题，从而使我们更好地找到那些造成创业失误的根源；他们总结出了自己创业时解决问题的宝贵经验，旨在让创业者顺利走出困境，以具体事例传承投资智慧。 梦想点燃生命，创业改变人生。因此，作为这个时代创业的代表人物，以及继续在创业路上的先行者，他们的成功创业案例或许不能直接给创业者带来成功，却能给予创业者一个提示，一个视角，一个忠告，一个鼓励，以期告诉所有创业中的人，创业其实有很多误区，需要创业者自己去反省和规避。 赢在创业，贵在坚持。充满创业梦想和创业的你，也许曾经因为没有背景，没有金钱，没有深厚的人脉而怀疑自己，怀疑成功，从而徘徊不前。在此不妨结合创业教父的创业体会，相信自己，你一样可以成功！

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 马云档案 马云档案 1964年10月，马云出生于中国杭州。 1988～1995年，马云任杭州电子工业学院英文讲师。 1995年4月，马云创办了“中国黄页”网站，是中国第一家网上中文商业信息发布站点，也是在国内最早形成主页发布的互联网商业模式。 1997年底，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场等一系列国家级站点。 1998年底，阿里巴巴网站建立，1999年3月马云正式回杭州创业。 1999年7月，阿里巴巴中国控股有限公司在香港成立。 1999年9月9日，阿里巴巴(中国)网络技术有限公司在杭州成立。 1999年10月，阿里巴巴引入500万美元风险投资基金。 2000年10月，马云被“世界经济论坛”评为2001年度全球100位“未来领袖”之一。 2001年年底，阿里巴巴突破注册商人会员100万家，成为全球首家超过百万会员的商务网站。 2002年底，全面实现赢利，现金赢利600万元。 2003年10月，阿里巴巴进军电子支付领域，创建独立的第三方支付平台——支付宝，正式进军电子支付领域。 2004年12月28日，马云获得“cctv2004中国经济年度人物奖”。 2005年8月11日，阿里巴巴(中国)网络技术有限公司全面并购雅虎中国的一切资产。 2005年9月21日，马云正式成为雅虎中国总裁。 2006年11月，美国权威财经杂志《福布斯》公布了评选的2006年度全球最佳b2b(企业对企业)网站名单，阿里巴巴公司再次在综合类网站中位居榜首。 2007年11月6日，作为中国最大的电子商务网站，阿里巴巴在香港联交所主板挂牌上市。 2008年1月，马云获得由和讯网发起，中国证券市场研究设计中心等机构联合主办的2007年度“第五届财经风云榜”之“首席财经人物”。 2009年11月，马云获选《时代》2009年100大最具影响力人物；获选《商业周刊》2009中国最具影响力40人。 2009年12月23日，马云获选cctv中国经济年度人物中国经济十年商业领袖十人之一。 2010年3月8日，阿里巴巴旗下1688批发大市场网络正式上线，旨在打造全球最大的网上采购批发大市场。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 一、狂者无畏，一网情深：马云创业历程（1） 一、狂者无畏，一网情深：马云创业历程（1） 1.互联网：第一次的亲密接触 一张棱角分明、消瘦奇特的脸庞，一派狂狷不羁、特立独行的做事风格，一副两肋插刀、不计回报的古道热肠；以“光明顶”命名公司会议室，与金庸密切交往，聚集互联网英雄人物“西湖论剑”……种种言行，颇似一位纵横商海江湖的大侠。他就是中国电子商务网站的开拓者，阿里巴巴网站创始人马云。 少年马云颇有侠风，为人重情义，时常帮朋友打架，为此曾受伤缝13针，受过很多处分，也因此多次转学。无论老师还是领导，都对他的前途不太看好。 从小到大，马云的学习成绩都在下游徘徊。初中考高中考了两次，高中考大学考了三次，特别是第一次高考，数学居然只考了1分。在他第三次参加高考前，他的班主任说：“你要是考上的话，我的名字倒过来写。” 也许是班主任这句话的刺激太大，1984年，历经挫折的马云终于跌跌撞撞地考入了杭州师范大学外语系——其实他的成绩是专科分数，但碰巧那一年本科没招满人。马云就这样幸运地进入本科，并凭着满腔热情和一身侠气，当选为学生会主席。 大学毕业后的马云被分配到杭州电子工业学院做英语老师。1991年，不甘平庸的他和朋友成立了海博翻译社。没想第一个月就铩羽而归，收入700元，房租却要交2000元，成勿人口中的笑料。不少朋友动摇了，放弃了这个翻译社，但是他坚持下来了，他认为任何事都贵在坚持，只要做，就会有前景。他在广州和义乌进了货，在翻译社里卖鲜花和礼品，以小商品买卖来完成他的原始积累。 1994年底，马云初次听说互联网；1995年初，他偶然去美国，首次接触到互联网。对计算机没有丝毫认识的马云，在朋友的帮助和介绍下开始接触互联网。当时网上没有任何关于中国的资料，出于好奇，马云请人做了一个自己翻译社的网页，没想到3个小时就收到了4封邮迹 具有商业头脑的马云意识到：互联网必将改变世界！ 之后，不安分的他萌生了一个狂妄的想法：做一个网站，把国内的企业资料收集起来放在网上向全世界发布。 此时，刚满30岁的马云已经是杭州十大杰出青年教师，而且即将升职做外办主任。但是，特立独行的马云放弃了在学校的一切地位、身份和待遇，毅然决定下海。 此时，互联网对于大多数中国人来说还是非常陌生的事物。即使在全球范围内，互联网也才开始发展：大洋彼岸，尼葛洛·庞帝的《数字化生存》刚刚面世；杨致远创建雅虎还不到一年；而在北京，中国科学院教授钱华林刚刚用一根光纤接通美国互联网，发出了第一封电子邮迹 处在这样的社会情形之下，马云站在了时代的前沿，他梦想自己用互联网开公司，下海盈利。这个时候杭州还没有开通拨号上网，他的想法自然遭到亲友的一致反对。马云请了二十多个朋友来家里，给他们讲互联网，不知是自己讲的不清楚，还是朋友们当时还无法理解，总之最后包括他在内，所有的人都感到稀里糊涂。二十多个朋友，只有一个人支持他试一试。 马云辗转难眠，思考一夜，决定干，哪怕是二十多个朋友全部反对也要干。 马云的一身侠气，使他和别人有不同的思维方式。其实，对于互联网他也并不是非常有自信，而是认为无论成功还是失败，都是一种经历，为了这种经历他也要去试一试。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 一、狂者无畏，一网情深：马云创业历程（2） 一、狂者无畏，一网情深：马云创业历程（2） 2.领导“穷人”闹革命 1995年4月，马云和妻子再加上一个朋友，凑够两万块钱，“海博网络”公司正式开张了。网站取名“中国黄页”，经营项目是专业给企业做主页，成为中国最早的互联网公司之一。 7个月后，与杭州临近的上海正式开通互联网，马云的业务量达到了突飞猛进的程度。这时，各企业纷纷要求建立自己的主页，马云的先见之明为他带来了丰厚的利润。当时，制作一张主页，中英文对照的两千字内容、一张彩照，是两万元人民币。不到3年，马云就轻轻松松赚了500万，并在国内有了一定的知名度。 1997年，马云接受国家外经贸部的邀请，带着自己的创业队伍挥师北上，建立了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等数个国家级站点。 这段时间的工作经历对马云弥足珍贵。马云坦言：“在这之前，我只是一个杭州的小商人。在外经贸部的工作经历，让我清楚了国家未来的发展方向，开始从宏观上思考问题，我不再是井底之蛙。” 1999年初，开阔了视野的马云返回杭州，进行新的创业，他决定介入电子商务领域。 怎么运作？当时全球互联网所做的电子商务，基本上是为全球顶尖的15％大企业服务。马云生长在私营中小企业发达的浙江，深谙最底层的市场，对中小企业的困境了如指掌。最后，他毅然做出决断——弃鲸鱼而抓虾米，放弃那15％大企业，只做85％中小企业的生意。 如果把企业也划分成穷和富，那么互联网就应当属于穷人的世界。因为大企业都有自己专业的信息渠道，能够开出巨额广告费；而中小企业就没有这个能力，所以他们才是互联网最大的渴求者，马云立志要领导穷人闹革命。 马云要做的事就是要把全球的中小企业资料都收集起来，进行汇总，成为一个对外的平台。这就好像把散沙集合，必定能够聚散沙成铁耍这也是互联网经济的特色，以小的方面来和大的方面相抗衡，以快的推动慢的。 就这样，1999年9月，马云的阿里巴巴网站横空出世，立志成为中小企业敲开财富之门的引路人。当时国内的互联网热潮正处于激涌状态，无论是投资商还是公众，注意力始终放在门户网站上。马云建立电子商务网站，在这时是逆风而起，在整个互联网界开创了一种新兴的模式，被国际媒体称为继雅虎、亚马逊、易贝之后的第四种互联网模式。阿里巴巴所采用的独特b2b模式，就是现在在美国，也很难找到这样的一个成功范例。 1999年底，马云以6分钟的讲述获得有“网络风向标”之称的软银老总孙正义的赏识。两人进行了只有3分钟的谈判后，马云获得了孙正义3500万美元的投资。软银每年接受700家公司的投资申请，只对其中70家公司投资，而且孙正义还跟一家公司老板亲自谈判，这在以前没有先例。可想而知，马云的被重视程度。 最终，马云果然没有让孙正义失望，在电子商务领域，马云显示了自己的独特视角和预见性：创业第一年，阿里巴巴的会员就达到9万个；2000年达到50万；在2001年互联网的低迷时节，依然实现了百万会员的目标，并成为全球首家超过百万会员的商务网站；如今阿里巴巴的会员总数已经超过350万。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 一、狂者无畏，一网情深：马云创业历程（3） 一、狂者无畏，一网情深：马云创业历程（3） 在互联网最寒冷的严冬季节，阿里巴巴成为最早宣布赢利的站点之一，并被哈佛、斯坦福等著名商学院选为案例，连续4年被《福布斯》评为全球最佳电子商务站点第一名。 3.侠肝义胆，西湖论剑 2003年2月，志得意满的马云在北京公布阿里巴巴在新一轮巨额募资8200万美元的成功，这是中国互联网业最大的一笔巨额募资。这次募资及阿里巴巴的风险投资及本身资产总共突破10亿元人民币，成为和国内任何一家门户网站并驾齐驱的大网站。 豪放不羁的马云又确立了更大的目标：2004年实现每天利润100万；2005年，每天缴税100万。 这个目标如同马云本人一样——看似狂妄，实则精明。马云对外宣称的数字，都是已经通过精确财务统计过的：单日赢利100万的目标，其实在2003年7月就已经达到；而每天缴税100万的“狂言”，也都是公司内部正在努力执行的目标。 伟大的企业肯定会赚钱，但光会赚钱的企业绝不是伟大的企业。 马云的过人胆识不在于使自己的公司赚钱，而在于推动整个互联网业的发展，他把自己的侠士风范展现得淋漓尽致，著名的“西湖论剑”他功不可没。 2000年9月10日，也正是阿里巴巴成立一周年之际，通过马云的猾奔走并请香港著名武侠小说作家金庸从中穿针引线、广发英雄帖，中国互联网的几个风云人物——新浪的王志东、网易的丁磊、搜狐的张朝阳以及8848的王峻涛等，在马云的诚挚邀请下欣然赴约。这些闯荡互联网商海的英雄，这些平时忙于应付激烈竞争和搏杀的对手，首次聚集到一起，在美丽的西哼共同探讨互联网今后的发展和对策。他们以剑论网，引得网民人头涌涌，争先一览绝世高手之一剑风情。这一天可以在中国互联网的年鉴上记上一笔，数以千计的网民从全国各地来到香格里拉饭店，成为天堂硅谷网络峰会的座上客。比他们热情更高的是来自国内外上百家媒体的记者，最远的来自西域华尔街。网民的眼球和媒体的镜头同时聚焦在西子湖畔。这在互联网史上还是第一次。 吸引人们注意力的当然是金庸和五大网站掌门人。以武侠小说名冠天下的金庸本来和互联网扯不上边，但在阿里巴巴网站掌门人马云的穿针引线下，金大侠和五位网侠的聚会被赋予了全新的主题。2000年以来，形形色色的互联网会议此起彼伏，但像这样掌声不绝、气氛热烈的场景，还是第一次经历。 网络峰会的主办者将主题命名为“新千年新经济新网侠”。本次峰会的焦点主要集中在五位网侠身上。纳斯达克股市的动荡使我们对中国互联网的命运有些担忧，五位网侠的同时亮相似乎传递着一个强烈的信号：中国互联网的春天正在悄悄来临。 网络经济正在寻找和传统经济最佳的契合点，本次峰会第一次将新经济时代的虚拟网络世界和传统经济时代的虚拟武侠世界作深入浅出的探讨。虽然金大侠自称不懂网络，但五位网侠中竟然有四位是金庸迷。和许多网民一样，他们把金庸当成了他们成长和创业生涯中的良师益友。从表面上看，他们谈笑风生的话题是武侠小说、武林秘笈，但不经意中却把网络创业的哲理袒露无遗。他们认为，网络世界同样需要侠义精神，需要坚强的意志力，同样需要武侠小说所营造的道德伦理准则和游戏规则。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 一、狂者无畏，一网情深：马云创业历程（4） 一、狂者无畏，一网情深：马云创业历程（4） 在会议上，给人最大的感慨就是时势造英雄，如果说金庸的武侠小说描绘了江湖英雄的侠义篇章，那么，以王志东、丁磊、张朝阳、王峻涛、马云为代表的当代网侠谱写的是新经济时代网络英雄的传奇。 以下是西湖论剑的具体内容。 金庸：我先说一个典故。从前有一个叫姜子牙的人在渭水之边钓鱼，可是人家很奇怪，鱼线上面没有鱼钩，后人就叫做姜太公钓鱼愿者上钩。现在呢，有一群人在西哼上撒网，等着鱼儿上网。所以呢，叫做西湖撒网，愿者上网。说实话，谈网络我是外行。马云把这次网络峰会比作西湖论剑，借用了我小说里华山论剑的掌故。网络和武侠是有相同之处，马云他们的网站办得很好，个个像练了九阳真经一样，网站融资的方式就像乾坤大挪移，借力打力。我的印象中，网络是一个新兴的服务行业，潜力非常大。办网站最重要的是练好内功，这样才能像少林派一样长盛不衰。 0 0 丁磊：我是在金庸小说的熏陶下长大的。我曾经幻想和张无忌一样练成绝世武功打遍天下无敌手，可是武侠小说的人生是虚幻的，现实社会中既没有秘笈也没有师父、门派，一切只能靠自己拼搏。办网络和练武功有异曲同工之妙。互联网突飞猛进靠的是技术，这也是金庸小说中所说的武林秘笈，只有练好这种“秘笈”，互联网才能持续发展下去。练成绝世武功需要闻鸡起舞，需要勤奋、聪慧和信心，办网站也一样。 马云：金庸有部名著叫《笑傲江悍，我认为笑必须有眼光，傲必须有实力，江湖就是网络。我这几年一直是“外练一层皮，内练一口气”。我觉得搞网络就要有笑傲江湖的气度。人们经常问我5年后会怎么样，我要说的是，5年后已经没人再谈网络了，那时候网络深入千家万户，再谈，用杭州话来说就是很“背时”了。江山代代有人出，我希望明年西湖论剑时有新网侠到来，为我们畅谈网络的今天和明天。 王志东：我看金庸的书主要看里面的道德规范。我经常把武侠小说里的社会和it产业做对比，小说里人物的功夫都是博采百家之长，再自己融会贯通，不遵循固定的模式，这很符合it业发展的需要。尽管新浪的股票市值和微软等公司有很大差距，但国内互联网的商业模式已日渐成熟，我们已经掌握了国外网络同行的游戏规则，因此，即便是洋网站进国门参与竞争，我们的赢面还是很大。 王峻涛：从懂事起就有个人影一直在我眼前晃动，这人就是金庸。他的小说教会了我们什么是“侠”和“义”。做人要有“侠”气，“侠”就是扶弱济贫、爱国爱民；“义”就是互相团结、互相理解。中国互联网也需要“侠义”精神。虽然眼下互联网的处境不很乐观，但只要我们练成有中国特色、适应中国市场的独门功夫，赢利只是时间问题。 张朝阳：我是一个书呆子，懂网络却不懂金庸。虽然互联网的竞争没有刀光剑影，但我们也要各显神通。当今互联网已进入一个竞合的时代，即既有竞争又有合作。搜狐上市股价缩水后，许多人对网络失去了信心。我认为对互联网的明天，我们不应该抱悲观的态度。只要我们齐心协力，我们一定能以“武术”挡住洋网站的“拳击”。 后来，马云干脆将此“西湖论剑”的活动改为一年一度的网络英雄会，成为中国互联网界的年度盛事。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 一、狂者无畏，一网情深：马云创业历程（5） 一、狂者无畏，一网情深：马云创业历程（5） 4.网络无极限，淘宝有商机 2003年，ebay收购易趣后进入中国电子商务c2c领域，一举成为中国市场上c2c领域的龙头老大，同时，它还虎视眈眈地盯着b2b领域的阿里巴巴。马云如坐针毡，他的信条是：最好的防守就是进攻。因此，他不得不盯上ebay易趣，决定进军c2c领域。 很快，淘宝公司在马云的秘密炮制下诞生，然后业绩一路飙升，创造了中国网络的奇迹，一举登上了c2c领域老大的宝座。截至2007年上半年，淘宝网的总营业额突破了157亿元人民币，每天都有600多万不重复的访问者上淘宝网购买商品，与一般大卖场门店日均客流量1.1万人相比，淘宝网每日的人流量几乎相当于600个大卖场。 在淘宝与ebay的这场战争中，淘宝之所以能够获胜主要有两个原因：一是ebay水土不服，骄傲自大，造成策略失误；二是淘宝早有准备，采用了“农村包围城市”、“麻雀战”等侵扰战术，最重要的是淘宝提供的免费服务赢得了客户的心。 若说马云的淘宝在初创期是凭着侵扰战术战胜ebay的话，那么，成长起来的淘宝就开始真正地以实力来说话了。在赶跑ebay以后，淘宝就在不断地寻求进一步巩固市场的策略，经过“招财进宝”的失败之后，打出了“中华老字号”这张牌。北京同仁堂、全聚德烤鸭、便宜坊、杭州西泠印社、龙泉刀剑、嘉兴三珍斋……这些全部都是中国消费者耳熟能详的“中华老字号”企业或品牌。自2007年6月份起，有50多家被国家商务部确定为“中华老字号”的企业已相继搭上了电子商务这辆快车，在淘宝网的“中华绝铺”开起了网上门店。没多久，“中华绝铺”便吸引了c2c市场上众多“淘家”的目光，这一策略进一步巩固了淘宝在c2c领域龙头老大的位置。 雅虎“酋长”杨致远于1998年从大洋彼岸的美国跑到中国，认识了小个子马云，然而他自己可能也没有想到，这一面之缘让自己与同胞马云从此“一见钟情”。 阿里巴巴(中国)网络技术有限公司于2005年8月11日下午2点在北京宣布全面收购雅虎中国的一切资产，其中包括雅虎中国门户网站、在线拍卖业务、搜索门户“一搜”、无线业务和移动应用、媒介和广告销售、雅虎电子邮箱、3721网络实名服务，还有即时通信工具“雅虎通”，阿里巴巴还将取得雅虎领先世界的网络品牌在中国的独家使用权。 与此同时，雅虎公司还宣布和阿里巴巴(中国)网络技术有限公司结成战略联盟关系，投资10亿美元于该公司，成为其股东之一。因此，阿里巴巴公司也将享有雅虎公司的强大搜索技术平台，丰富的资讯内容和其遍布世界各地的渠道资源在中国的独家使用权。 现在，阿里巴巴公司拥有世界领先的b2b业务，还有亚洲领先的拍卖与网上安全支付体系。这次战略联盟关系的达成，使阿里巴巴将获得雅虎公司搜索技术平台的支持和强大的产品研发保障。马云表示，搜索技术的运用将在未来电子商务的发展中起到关键性作用，阿里巴巴公司将运用雅虎全球领先的搜索技术，进一步丰富与扩大电子商务的内涵，在b2b、c2c领域巩固和扩大自己的领先优势，为中国1亿网络用户提供更优质有效的服务，为中国企业开拓更多的国际发展渠道。 阿里巴巴公司并购雅虎中国以后，旗下的公司将包括阿里巴巴中国网站、阿里巴巴英文网站、淘宝网、雅虎中国门户、搜索门户、中文上网服务公司、支付宝公司以及在线拍卖网站，从而搭建成一个具有巨大想象空间的战略规划图——电子商务+门户+搜索+即时通信，几乎占据了当今网络领域所有当红的主要业务。 在美国搜索领域中，雅虎曾经保持着20％左右的市场份额，紧跟在google之后，然而，在中国市场上它却始终被挤压在第三位，马云并不满意接受这种尴尬的局面。但在网络细分领域，一旦形成了前茸的格局是不会轻易被改变的，这是网络“赢家通吃”的规律造成的，因为用户一般不愿改变自己的使用习惯，更不愿为此付出较大的时间成本。因此，雅虎最终选择了一条“蓝海之路”，也就是直接在搜索3.0上抠战场，倡导用户体验。 在互联网战争中，除了搜索领域硝烟滚滚以外，另一个竞争激烈的阵地就是电子邮箱领域，中国两大邮箱寡头的竞争已拉开了帷幕。一边是网易，另一边是中国雅虎，用“二人转”来形容这两位巨人的交锋再合适不过了。 中国雅虎于2007年9月7日正式推出了首款没有限制容量的“终生邮箱”。这次新推出的免费邮箱，将原来的@.cn域名改成了全新的@域名，具备无限容量与个性id两大特性，能够容纳用户一生的全部邮件，随后宣布向所有网民开放id抢注。 对整个阿里巴巴集团而言，新id将是串联珍珠的金线。非常明显，雅虎邮箱具有天然的电子商务优势，而作为“试水”，雅虎新邮箱首批注册用户同时也是淘宝的用户，以后，更有可能成为诚信通与中国供应商的用户。另外，雅虎终身邮箱对于网商订单很有用处，曾经受到网商们的疯狂追捧，甚至三大门户网站已开始主动和雅虎邮箱寻求合作。用阿里巴巴副总裁沈建明女士的话说：谁拥有这个邮箱，谁就开启了一个新的商业大门。 随后，中国雅虎又进入了另一个阵地——社区市场。通过空间与群组，中国雅虎社区将现实生活里的个人关系与群体关系搬到了网上，依靠它完善的社区、超强的互动性以及超高的体验价值，让真实生活里的个人和群体关系在雅虎社区里都能够对应地体现出来。所以，中国雅虎的社区绝对可以被描述成一个“网络社会”。目前，雅虎社区已拥有了数千万的注册用户。 现在，网络界搜索、邮箱与社区这三块市场依旧硝烟滚滚，鹿死谁手还不得而知。可中国雅虎的斗志与战斗力都已被激发起来了，不再是被并购以前的那只病老虎了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、马云创业18招（1） 盯马云创业18招（1） 1.没有做不成的生意 阿里巴巴的宗旨是“让天下没有难做的生意”，而阿里妈妈的宗旨则是“让天下没有难做的广告”。 2007年8月12日，阿里妈妈正式开始上线运营。之后，在中国原本平静的网络广告市场中，多了一个“搅局者”。对于竞争者来说，可能用这个词语来形容阿里妈妈最为恰当。不过，对另一个群体——众多个人网站与博客主们而言，他们更愿意用另外一个词语“救世主”来形容阿里妈妈。 阿里妈妈在上线当天便公开了网站的使命：让天下没有难做的广告。在宣传片中，阿里妈妈更是直接喊出了“再少的钱也能结算”、“再小的网站也能卖广告”的口号。它第一次引入了“广告是商品”的概念，让广告首次作为商品呈现在交易市场中，让买家与卖家都能够非常清楚地看到对方，实现了真正的自由交易。 自早年进入b2b领域起，马云便说过这样一句话：听说苟龙虾致富的，没听说苟鲸致富的。之后，他又将“龙虾理论”发扬光大，如法炮制到淘宝与阿里妈妈的身上。很明显，他又开始撒网“捕虾”了。 理解了马云的这种逻辑，也就不难理解阿里妈妈的“二八原则”了。从全球范围来看，网络广告投放始终遵循“二八原则”。在中国，最受广告主欢迎的就是新浪、搜狐等门户网站与徐静蕾这种明星博客，也就是“二八现象”中的“侗。 阿里妈妈的出世就是为了挖掘“二八原则”中的“八”，解决大部分的市场问题，即小类群体间广告互通的问题。阿里妈妈打通了产业链的上下游，令渠道更加畅通。它根据庞大的市场需求建立了一个整合平台，通过平台提供的机会，将潜在的需求转换为现实的交易。 在早期，阿里妈妈提供的支付宝中介、自订价格、自由买卖等服务令个人站长蜂拥而至，在短短两个月的时间内便汇聚了数万家个人网站，为后期的发展打下了非常坚实的基础，而这些现象深层次的原因，是马云对团队精神的重视，还有对个人站长群的重视。 如今，阿里妈妈论坛的每日发帖量已经超过了5000帖，在中国，即使最火的站长论坛，每日的帖数也不到2万帖，先不说商业运作，单就阿里妈妈论坛那种服务到底的精神，就很值得许多网络企业好好学习。但正所谓“木秀于林，风必摧之”，阿里妈妈的征途并非一帆风顺，自诞生之日起就一直遭到竞争者的猛烈攻击。由于竞争者始终依靠关键词广告，不过，因为搜索结果页面空间的限制，他们的利益还是要依赖于自身的联盟站点。但是阿里妈妈却打破了这种传统广告联盟体系的权力结构，它正是要在这样的体系里领导“穷人”(个人站长)起来“闹革命”。由于网络广告市场伴随着精准的要求稳定前行，任何一点技术上的进步也许都会给整个市场局面带来巨大的调整，这让竞争者非常不满，想尽一切办法“扼杀”阿里妈妈。 “既来之，则安之”，阿里妈妈不但一心一意地进军广告领域，而且还以惊人的速度成长着，而“广告聚合体”这种概念，也让网络广告市场首次形成了买家与卖家共同分享的“欢乐大结局”。 阿里妈妈凭借“让天下没有难做的广告”这一设想，在网络广告界及整个广告市场上掀起了惊天巨澜。 在马云的办公室里，高高悬挂着金庸先生的亲笔题词——临渊羡鱼，不如退而结网。细细研磨马云的成功轨迹，这个题词切中要害，这也正是马云步步成功的秘诀。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、马云创业18招（2） 盯马云创业18招（2） 马云认为自己必须成功才能证明一切，他是个彻底的行动主义者。因为如果自己不用成功来证明，无论怎么说或者如何策划，别人都无法相信，那么就只有成功。 面对未来，马云豪气万丈。中国互联网从广告市场的争夺到短信息市场的争夺，再到网络游戏市场的争夺，他相信很快就要进入对电子商务市场的争夺。一直以来互联网的重要意义就在于：为客户和原厂商创造新的价值，并在此基础上，引发更大规模化的企业活动。 中国电子商务产业格局将发生巨变，一个新的互联网应用人群正在形成主流，互联网将由“网民”和“网友”时代进入“网商”时代。作为网商的代言人，阿里巴巴有一个使命，那就是要把互联网带入网商时代。 2.胆量：成功创业的“第一资本” 创业是最容易实现自己人生价值的一个重要途径，但前提是创业者必须拥有足够的创业胆量。对此，马云多次在青年创业论坛上发表演讲，强调敢想敢干的创业胆量的重要性。创业不仅需要商业眼光，而且更需要敢想敢干的创业胆量。因此，胆量决定一个创业者成功与否。 1995年4月，马云辞掉了教师的工作，拿着借来的2000美元启动资金，开办了中国第一家互联网商业公司——杭州海博电脑服务有限公司，同年中国黄页上线。 在1995年和1996年之交，杭州电信模仿马云，也做了一个中国黄页。因为竞争问题，马云于1996年3月和杭州电信合并。1997年，马云持有中国黄页21％的股份，放弃了这个自己一手养大的孩子，和杭州电信分道扬镳。 接下来马云带着5个兄弟为中国国际电子商务中心苦干了15个月，由于股权问题，马云再一次选择了放弃。 1999年2月21日，阿里巴巴在马云的家中成立。“从现在起，我们要做一件伟大的事情。我们的b2b将为互联网服务模式带来一次革命!”马云掏出身上的钱往桌上一放，“启动资金必须是闲钱，不许向家人朋友借钱，因为失败可能性极大。我们必须准备好接受‘最倒霉的事情’。但是，即使是拳王泰森把我打倒，只要我不死，我就会跳起来继续战斗!”“现在，你们每个人留一点吃饭的钱，将剩下的钱全部拿出来。”这就是马云的战前动员。 从1999年到2003年阿里巴巴的成长过程，看似顺利，其实坎坷无比。这一次，马云已经确定了自己要做“鸡头”的雄心，他需要的是追随者和执行者，但是从中国黄页开始跟着马云的合作伙伴因为意见相左，而离开了团队。2000年美国纳斯达克崩盘，网络泡沫破灭，阿里巴巴又一次遇到了空前的危机…… 2001年12月，阿里巴巴当月冲破收支平衡线，赢利达几万美元。阿里巴巴注册商人会员突破100万家，成为全球首家超过百万会员的商务网站。2003年5月，提前实现当月每日收入100万元人民币目标。阿里巴巴成功了。 4年之内连续两次放弃，这是一种敢想敢干的创业胆量，就像马云最开始选择离开那个神圣的教师岗位一样。然而胆量和雄心总是成杖的，就如同陈胜、吴广当年喊出的“王侯将相，宁有种乎”一样，如果没有当王侯将相的雄心，又何来揭竿而起的胆量?从马云第一次接触互联网这个概念开始，创业的雄心就开始蠢蠢欲动，接下来就有了两次揭竿而起，正是这份雄心支撑着他连续两次的放弃，让他成为了领军的人物。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、马云创业18招（3） 盯马云创业18招（3） 马云是电子商务方面的权威人士，同时也是成功学方面的专家。在中央电视台举办的青年创业论坛上，马云询问了几个想创业的人对于他们的未来有没有打算，预想一下自己能在几年内达到自己所设定的成果。以此为青年人讲述该如何达到自己的目标。妨碍青年成功的因素为无目标，无胆量，无毅力，无责任感。成功需要胆量和气魄，就像他当初创建阿里巴巴一样，能创造阿里巴巴这个大集团就是目标加胆量加毅力。 事实上，创业仅仅只有智慧是永远不够的。而现代社会里，教育的发达和信息技术的普及让大多数人都有一定的“眼光”，但胆量却绝非是人人都能具有的。从这层意义上说，智慧，只是胆量的一个组成部分。确实，马云如果没有敢想敢干的创业胆量，那么马云不可能拥有今天的成就。 在创业者追求成功的道路上，第一个要素就是要有敢想敢干的胆量。确实，成功需要敢想敢干，要有突破现状的勇气。任何组织和个人发展都常出现这样一个规律：在初期往往有较强的学习能力和改造能力，但是当工作一旦上手了，并且积累了一定的工作经验时，就很容易有抗拒心理，反对任何改变，即使自己也有试图改革与创新的想法，但怕麻烦，怕失去原有优势而不想改变。 创业，最需要的就是胆量与勇气。因为这个世界就是这样，你要有梦想，你还要有胆量、毫不妥协的信念和实现梦想的决心和行动，才会赢，只有“偏执狂”才能生存。马云的成功是中国诸多创业者比较成功的一个，究其原因就是胆量让马云发现了自己经营企业的潜力，而敢于做“第一个吃螃蟹的人”，则无疑彰显了他非凡的胆量和超人的能力。创业并没有人们想象的那么难，难就难在很多人只有创业的想法，而没有敢想敢干的创业胆量。事实上，创业面临着更多的困难，比如创业环境、投资政策、创业时机、好项目有限、启动资金筹集难等，这些都是理由。数据显示，从20世纪90年代中后期以来，中国出台了一系列帮扶政策，国内的创业环境已有了很大的改善，为什么还是有那么多有创业意向的年轻人不能将创业计划付诸实施呢?创业环境、投资政策等因素绝对不是有创业冲动的人不去实现梦想的关键因素，最重要的理由只有一个：没有敢想敢干的创业胆量。 创业的成功之道是：一胆，二力，三功夫。即第一是胆量，第二是力量，第扰是功夫。这是创业时期的方法排序。 创业环境再好，也是有一定的风险，有多少人能够战胜自己对稳定的渴求而去冒险呢?可是，不冒险，便没有创业的成功，也就享受不到创业成功的快感。 从马云的创业历程可以看出，胆量其实是成功创业的“第一资本”。因此，没有超人的胆识，就没有超凡的事业。创业要求有志者具备超人的胆识，勇于承担多数人望而却步的风险。如果没有创业的胆量，那就最好不要创业。 3.给创业插上梦想的翅膀 创业者首先要有一个梦想，这很重要。你没有梦的话，为做而做，别人让你做是做不好的。第二要有毅力，没有毅力也做不好。 1995年，马云开始创办黄页，然后又开始创业做阿里巴巴，他觉得自己反正已经倒霉，这个不成，那个也不成，那么再做10年倒霉也无所谓了，毅力很重要。所谓的毅力就是你期望的可能是失败，你不要寄希望于自己成功，这个可能跟大家的想法都不一样，他经常提醒自己这句话，就是他创业是为了经历，而不是为了结果。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、马云创业18招（4） 盯马云创业18招（4） 作为一个创业者，首先要给自己一个梦想。1995年马云偶然有一次机会到了美国，然后他看见了、发现了互联网。他不是一个技术人才，他对技术几乎不懂，到目前为止，他对电脑的认识还是停留在收发邮件和浏览页面上，到现在为止他还搞不清楚该怎么样在电脑上用u盘。但是这并不重要，重要的是你心中的梦——到底梦想干什么。 马云是一个不安分的人，他就像希腊神话中的西西弗斯一样，把石头不停地往山上滚。不过，西西弗斯滚动的是石块，而马云追逐的是自己的梦想。他是一个典型的理想主义者。追逐自己的梦想，是他一生的宿命。他一旦被理想所包围，就没有任何困难能够阻拦他。 马云作为杭州师范学院的毕业生，被留在杭州电子工业学院任教。一个本科生能够留在大学任教，在许多人眼里，这已经是一件很了不起的事情了。在20世纪90年代，能够有一份大学教师的工作，绝对是一件好事情。 但是，这要看在谁眼里了。在追逐梦想的人眼里，还有什么能够阻挡自己追逐梦想呢？小小的校园是锁不住那颗向往更高天空的心的。马云开始琢磨着办了个海博翻译社，这应该是杭州最早的专业翻译机构，也是马云的第一个梦想，他觉得这件事情挺好的，这个翻译社是有前景的，可以成为杭州最大甚至是浙江最大的一个翻译社。但是，一个翻译社远远不能满足一个追梦者的梦想，但是正是这家小小的海博翻译社锻炼了马云的经商能力，也让马云的梦想变得更大，眼界变得更高。 20世纪90年代，正是中国发生翻天覆地变化的时候，中国改革开放的总设计师邓小平发表了南方讲话，这是一系列对于中国的改革发展有着决定性意义的“重要讲话”。于是，在生机勃勃的中国大地上，一大批“追梦者”开始了追寻梦想的征程。此刻，马云的内心深处也是心潮汹涌，热血澎湃。一个理想主义者，正在被自己心中的梦想激励得热血高涨。 但是，马云在事业上已经是一帆风顺，小有成就。刚过而立之年的马云，已经是杭州市“十大杰出青年教师”之一，还是学校驻外办事处的主任，对于一个教师来说，已经是很不错了。但是，马云还是怀着一股“壮士一去兮不复返”的心情，坚定地走进了校长的办公室，递上了自己的辞职信。 校长十分惊讶，在吃惊之余进行了挽留，在没有希望的情况下，他对马云留下了一条后路：“你什么时候想要回来，这里永远都欢迎你！”马云也对校长的一片深情表示感谢：“我要回来那也是10年之后的事情了！”就这样，追逐心中梦想的马云，放弃了在学校中所有的地位、身份和良好的待遇，毅然决然告别了朝夕相伴6年的校园，踏上了追逐梦想的征途。 当时马云已经30岁了，他就是要去做一家公司，不管做什么公司，只要有一个行业他就会跳下去。就这样，在梦想的呼唤下，教师队伍中少了一个优秀的教师，而中国却多了一个杰出的商人，多了一个世界级的网络公司。在中国人的观念中，30岁正是而立之年。对于今天许许多多在路上奋斗的创业者来说，这个年龄有一种“界线”的意义。在这条界线的两边，有人向左走，去追逐自己的梦想；有人向右走，追求稳定但平淡的生活。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、马云创业18招（5） 盯马云创业18招（5） 创业的过程，其实就是“追逐梦想”的过程。今天，“创业教父”马云不停地追逐着自己一个又一个梦想，我们的创业者还在等待什么？拿出你的勇气，开始追梦吧！创业是追寻自己梦想的征途。但是，只有梦想是不够的，还要有把梦想变成现实的能力。 短暂的是不值钱的，只有持久的才是赚钱的。马云的确是一个很有的人，见过马云或者在电视上看过马云的人，都会被马云的所感染。事实上，马云也正是因为才获得极大的成功。正是由于，马云挥手与6年的教师生涯告别，投身商海。正是由于，在阿里巴巴还是“养在深闺人未识”的时候，马云就宣称要做一家80年的公司，要进入全球网站的前10名。后来，马云更是“四溢”地宣称：我们要做一家102年的公司，要进入全球网站的前3名。马云的一句口头禅就是：只有你想不到的，没有马云做不到的。 为什么马云能够义无反顾地抛弃一切前去创业，要去追逐自己的梦想，却反对他人去创业呢？ 其实，创业并不是每一个人都能够做到的，追逐梦想也需要一定的资本。如果自己不具备创业的条件，非要“下海”，那最后的结果可能会呛了几口水后，无奈地爬上岸来，甚至连上岸的机会都没有。 4.市场定位:创业成功的钥匙 准确的市场定位是阿里巴巴成功的关键，马云的成功秘诀就在于抓住了商人关心的焦点——买与卖，让商人把求购及要销售的商品信息免费“贴”在阿里巴巴的网站上。这样的做法，很快引起一些商业企业的关注，通过口碑相传，越来越多的人聚集到他们的网站，使之成为全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上市场和商人社区。美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴，其所开创的为商人与商人之间实现电子商务而服务的模式，被认为是符合亚洲尤其是中国发展特点的b2b模式。 有关电子商务的发展方向，马云从一开始就没想过要做门户网站。事实证明，雅虎的门户模式是成功的，可那时中国的新浪与搜狐已经成了气候，再加入进去只有面临残酷的竞争，而且想到要面向亿万大众提供服务时，谁都会觉得不知所措。正是因为这一点，马云所说的电子商务既非亚马逊的b2c横式(企业对个人)，也不是ebay(世界上最大的互联网拍卖平台)的c2c模式，而是采用b2b模式。这种模式是前所未有的，以至于业内将这种b2b模式称为继前三种模式后的第四种电子商务模式。 作为b2b模式的始作俑者，亚洲的电子商务市场与欧美的电子商务市场有本质的区别，亚洲电子商务市场主要针对中小型企业，这一市场是“虾米市场”。特别是中国的企业，有98％都是中小型企业。中国乃至亚洲的企业都有一个共同的特征，每个人都想当小老板，都想开一家自己的小店，因此各个城市的店面房都卖得非常快。在这种情况下，建立一家为中小型企业服务的网站一定能广受欢迎。 而欧美的电子商务市场，特别是b2b模式则是针对大型企业提供服务的，可以被称为“鲸鱼市场”。在市场经济成熟的美国，各行业前三大公司掌握着绝大部分的市场与资源。 面对两种市场不可能采用同样的商业模式，所以阿里巴巴的模式与美国现有模式不同。中国其他的模式在美国都可以找到，但阿里巴巴模式在海外是没有的，阿里巴巴是完全开放的，并不是为特殊人群设计的，它的操作手法非常简单，用户范围广。阿里巴巴对电子商务的切入点与美国模式也是不一样的，它不是从大企业入手，而是根据中国企业现状对症下药，更具针对性。这个创新的方式就是阿里巴巴帮助中国企业打开网络未采之门的咒语，而阿里巴巴将来是什么样?马云希望他可以改变全球商人的工作方式，让他们每天清早一起床就访问阿里巴巴网站，在上面处理商务事宜，而不用再到办公室去上班。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、马云创业18招（6） 盯马云创业18招（6） 所以，马云给阿里巴巴网站的定位是：面向中小企业，做驶清的中小企业的解救者。很多朋友都觉得这个决定是“疯子的想法”。因为按照著名的“二八定律”，20％的大客户可以为企业带来80％的利润。当时著名的亚马逊网站就是主要为20％左右的大型企业服务的。 马云思考的结论是：中小企业通过互联网组成独立的世界，这才是互联网真正的革命性所在。这些中小型企业产权明晰，是最没有钱可“烧”但最需要做生意的。进一步想，这些商人最大的特点就是理智，他们上网并非为了浏览网页或聊天，而是为了学习与赚钱，当他们觉得这个平台有价值时就会果断地掏钱付费，这个费用并不是为购买一箱可乐付出的几十块钱，而是为了做成几万单买卖而心甘情愿投入的作为沉没成本的几万甚至几十万元。对于大型企业，马云是不太看好的，因为他认为，大型企业做电子商务可能是由于其他人做了，他们也要做，只是当作一个门面摆摆样子罢了，究竟如何做却没有丝毫的想法。而中小型企业资金有限、资源有限，他们做电子商务的目的只有一个——生存。 对于这个问题，马云说过一句十分耐人寻味的话：听说苟龙虾致富的，没听说苟鲸致富的。况且，他还有大量实践支撑着自己的思维与认识：当初，不管是在做中国黄页时，还是在国家外经贸部做客户宣传时，要想说服一个国有大型企业的领导，得去13次才能成功，但是在江浙一带寻找中小型企业合作伙伴，只要跑3次就行了。这让马云相信：中小型企业的电子商务更有希望，更容易做。 这时，马云要做的事就是提供这样一个平台，汇集全世界中小型企业的进出口信息。小企业就像沙滩上的一颗颗石子，通过网络可以将它们全部粘在一起，粘起来的石子将威力无穷，最终可以与巨石相抗衡，而网络经济的特色正是以小搏大、以快打慢。 世界最大的出口供应基地就在亚洲，这里中小型企业密集，许多中小型企业都由于渠道不畅被大型跨国企业控制。在亚洲为这些中小型企业服务，将非常有潜力，而一旦这些中小型企业上了阿里巴巴的网站，就可以被带到美国、欧洲……这种设想，让阿里巴巴一起步就显得别具一格，非同一般，并最终一飞冲天! 作为全球第一家拥有超过千万网商的电子商务网站，现在阿里巴巴的客户遍布全球各地，它每天向世界各地企业及商家提供上千万条商业供求信息，已成为全球商业网络推广的首选网站，被商人们评为“最受欢迎的b2b网站”。各国政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。 阿里巴巴获得的荣誉不胜枚举：曾两次入选哈佛大学商学mba案例，在美国学术界掀起研究热潮；连续多次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳b2b站点之一；多次被相关机构评为全球最受欢迎的b2b网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网。被国内外媒体和国外风险投资家誉为与yahoo、amazon、ebay、aol比肩的五大互联网商务流派代表之一，获得了举世公认的巨大成功。 任何一家企业的成功，都源于准确的市场定位。全球管理大师拉姆·查兰曾指出：准确的市场定位是企业的盈利之基。市场定位是你业务的核心理念，也是你能否赚到钱的基础。真侦验你的定位的是这个真实的世界。如果他们对你提供的东西很迷惑，或是根本就不喜欢，那你就赚不到钱。这一点是所有创业者务必要牢牢记住的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、马云创业18招（7） 盯马云创业18招（7） 5.从小公司开始做起 许多创业者一开始就希望自己的企业做大做强。他们缺乏踏踏实实地做一个小企业的兴趣。然而，与众多的创业者不同，马云就喜欢踏踏实实地做一个小公司，然后再做一个大公司。至于企业多元化发展问题，必须根据本企业的实际情况而定。 20世纪90年代，马云创建了阿里巴巴电子商务网站。数年之后，阿里巴巴已成为全球电子商务的第一品牌，同时也是全球国际贸易领域最大的网上交易市场和商人社区。支付宝和淘宝网一样狂飙突进。推出至今，短短数年间，支付宝在第三方支付市场的占有率已达50%以上，支持“支付宝”的银行则已增加至十多家，基本上涵盖了所有主流商业银行。除淘宝和阿里巴巴以外，支付宝已普及至几十万家网上商店使用，是国内应用最广泛、最安全的网络支付工具。 阿里巴巴、淘宝网、支付宝，马云靠着阿里巴巴集团旗下的几驾马车的爆发式增长，实际上已经上演了网商时代的传奇故事。一个企业家和一个企业应该有一个梦想，马云自己的梦想很简单，就是把阿里巴巴做好，踏踏实实地做事，对自己的行为负责。而阿里巴巴的梦想就是要成为一家百年企业，并对人们产生一定的影响，就像通用电气、微软或ibm那样。 在回顾了自己的创业历程，即使在目前成为万众瞩目的焦点，马云仍给阿里巴巴定位为“具有很强的社会影响力的一家高速发展的公司”。马云，首先明白阿里巴巴是一家小公司，发展速度非常之快，如果将自己定位为跨国公司、非常厉害的公司，阿里巴巴真的是越走越狭窄。管理团队的时候，一定要制定价值观，运营大的企业要有小企业的思考，但是要有大企业的眼界。 马云就公司的战略结构，提出了自己独特的看法：制定战略目标永远不能超过三个，超过了三个就记不住了，员工也记不住了，每年定目标，将重要的一、盯三确定下来，第四个就要关闭掉。而对团队来说很重要的就是7，一个人最多只能管7个人，超过7个人就有可能出现问题。 阿里巴巴是创业者，培养的是中国本土的老板，理念是为中小企业服务，这一点永远不会改变。 马云强调先踏踏实实做一个小公司。然而，中国大部分创业者却喜欢做多，结果大多都是死在做多上，他们不喜欢踏踏实实做一个小公司，而是始终迷恋做多。 一些初创企业管理中的一个突出问题就是组织内部往往缺少详细的职务分工和职务分析体系，新进的员工对自己的职务和权责不清。企业员工的招聘也缺乏细节。还有，一些创业者鼓励员工实行目标管理和绩效评估，但到年终业绩检查时，并无具体的用数字支持的监督方案可循，结果绩效管理仅仅是走过场而已。 之所以出现以上情况，与大多数创业者所受的文化熏陶和他们的成长路径直接相关。作为一个团队，大多数创业者不可避免地被打上自己所处时代甚至是先前历史的印痕。企业管理是一项系统工程，整个流程的实施必须精细化。要在竞争中取胜，一流的管理风格是不可或缺的一种要素。 当然，要想把企业做强做久，创业者必须注意一个问题，那就是在做好精细化管理的同时，还必须明白，先让自己的企业生存下去，踏踏实实地做好一个小企业，至于企业多元化发展问题，必须根据企业未来发展的实际情况而定。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、马云创业18招（8） 盯马云创业18招（8） 6.吝啬有理，抠门无罪 从经济效益的角度来看，企业经营的主要目标是为了获取利润，而减少浪费恰恰能够直接增加利润。因为每节省的一分钱，都是实实在在的纯利润。 在创业之初，阿里巴巴有个传统，就是在用钱上比较抠。当时钱很少，所以每一分钱都很珍惜，可以用抠门来形容。一直到第一笔融资——500万元美元到位之后，阿里巴巴还是保持着这个传统。那时候他们每个人只有500块钱的工资，但是他们真的非常开心。这样的传统一直保持在阿里巴巴的每一个阶段，直到现在。 在阿里巴巴的发展史上，处处留有“勤俭持家”的痕迹，也有很多值得传颂的佳话。2000年，美国纳斯达克指数的持续下跌以及世界互联网泡沫的渐渐破灭，中国的网络行业不仅仅是处于“寒冬”，更是处于“寒冬”中的“腊月”。国内网络经济一片萧条，阿里巴巴也处于以生存为目标的危险阶段。此时马云认为：被投资者和媒体遗忘都没事，只要不被客户遗忘就行。因此，一向不懂财务的他开始思考一项“货币紧缩”政策。马云最害怕的就是被客户遗忘。于是有了“西湖论剑”等一系列经他一手策划的“江罕盛会，有了一整套使人瞠目结舌的“马氏”理论。通过这些活动，阿里巴巴没有花很多钱，就让人们认识并记住了这个小个子马云，也记住了他描述的要创造“芝麻开门”神话的阿里巴巴。 当然，在阿里巴巴的危机时期，以上所说的“零预算”政策只是马云采取的一种非常规策略，有一点“战时”的色彩。在那个“勒紧腰带过日子”的时期，我们可以理解作为“一家之长”的马云的良苦用心。不过，现如今的“和平年代”，阿里巴巴已可以“日入斗金”——“每天收入100万”时，马云与其带领下的团队是否就变得财大气粗了呢? 答案依然是否定的。在下面这个“5分钱自觉投币”的政策里，我们将再次领教江浙商人马云勤俭持家、不浪费每一分钱的“大家风范”。 在阿里巴巴办公大厦的2楼办公室门口，放着一台复印机。这台复印机上放着一个存钱罐，而其背后的墙上贴着一张公告——公司复印机使用详细规定和说明。公告上写了一份很长的使用规定，在此我们选取了其中几条规定细则： 个人因私复印每张5分，请自觉投币； 复印公司内部文件要双面使用； 复印数量多于150份的要外包交由前台处理； 这就是阿里巴巴公司最真实的一面。 此外，马云还尤其重视培养员工“艰苦奋斗”的意识，他要让员工明白“江山打下来并不容易”。阿里巴巴曾在宁波招聘员工，一个女孩到公司应聘，在接到面试通知以后，她非常高兴，因为终于有机会看一看自己心目中的“阿里王子”了。 女孩怀着无限的憧憬与向往来到公司。在阿里巴巴招聘负责人的指点下，她找得晕头转向，最终找到了当地一个非常偏僻、又黑又破的居民区单元房的5楼，门牌上写着“阿里巴巴”。 这个女孩非常惊讶，不敢相信大名鼎鼎的阿里巴巴会在这个鬼地方设分公司。因此，她又跑下楼去打电话给自己的男友，吩咐说：“如果半个小时以后，我还没有给你打电话的话，你就到这来找我，如果找不到我，就打110……” 就当时的情况来说，阿里巴巴并不缺钱，而他们大多数分公司的办公地点，却都是在居民区的单元房里。不要说是宁波，就是在东京、纽约，阿里巴巴都有能力租用当地最好的办公地点，而他们没有。为什么呢?马云要让所有的员工知道，你来，就是要把公司做大，把分公司的办公室从小单元房搬到当地最高级的写字楼去！

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、马云创业18招（9） 盯马云创业18招（9） 可能我们真的不能理解与想象马云这样一个充满了矛盾色彩的ceo。他让自己辛辛苦苦抚养长大的“孩子”——淘宝网，成为了客户几年来的免费午餐，而且还向外界宣布将“继续免费”；为了拍几个广告片，他却动辄就出手3000万，为了能够获得黄金时段广告烧钱8000万……不过，在自己的公司里，他又是这么一个“吝啬”甚至“抠门”的老板。 其实，这正是马云令人钦佩的地方，也是他作为ceo最值得广大创业者学习的地方。早在2000年首次融资成功，孙正义提出要帮助阿里巴巴变成第二个雅虎的时候，马云就说过，“阿里巴巴永远坚持一个原则，我们花的是投资人的钱，所以要特别小心。如果今天花的是自己的钱，可以大手大脚。我们每天考虑的是，如何花最少的钱，去做最有效果的事情。” 当然，要做到这一点，不但需要企业管理人员以身作则，更需要靠全体员工在各自的工作岗位上用实际行动去执行，从日常生活中的小事开始做起，最终形成一种开源节流、勤俭节约的企业文化。马云在创业初期就将自己定位为“做小企业出身的”，几乎做到了沃尔玛式的“把一分钱掰成两半花”；企业做到了一定规模之后，他也不肯浪费5分钱。钱无大小之分，只有勤俭节约和铺张浪费之别。很明显，他的身上始终保持着江浙商人那种勤俭、务实的风格。与很多挥霍无度的企业家、ceo、职业经理人相比，马云用自己的行动向我们证实：他才是最值得我们学习的榜样。 古人云：不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。一个创业者不但要懂得“开源”，更要学会“节流”。特别是在创业的初期阶段，启动资金原本就不宽松，此时通过“节流”还能为日后的企业运营省下一笔不小的资金。在世界经济发展缓慢的今天，开源节流早已成为创业者们谈论最多的话题，甚至被奉为企业持久经营的法宝。 一个看不上小钱的创业者，永远也赚不到大钱。几乎所有的企业领袖为了避免浪费，都会想方设法节省开支，他们精打细算、斤斤计较，甚至在外人眼里是个“吝啬”的人。但也正是因为他们厉行节俭，才成就了企业的辉煌，达到了个人事业的巅峰。 7.创业就是享受痛苦 对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不能躲避，不能让别人替你去扛。创业的经验告诉人们，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。 在创建阿里巴巴时，马云经历了很多困难，克服了很多困难，他认为困难是自己走过来的。没有自己经历过困难的人，就不会克服更多的困难，因而也绝不会取得成功。创业的过程是痛苦的，你要不断地克服一个又一个的困难，获得更大的成功；百年以后，当你死的时候，你会觉得很快乐；人的一生，我奋斗过了，我得到了快乐。从创业的第一天起，任何一个创业者都要有这个心理准备：每天要思考自己未来的10年、20年要面对什么。要记住，你碰到的倒霉的事情，在这几十年遇到的困难中，只不过是很小的一部分。外人看到的往往都是企业家光辉灿烂的时候，其实他们在创业的过程中付出了很大的代价。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、马云创业18招（10） 盯马云创业18招（10） 我们所经历的，大家看到辉煌的一面只占20％，艰难的一面达80％，五六年以来我们都是一路挫折走过来，没有辉煌的过去可谈。每一天每一个步骤、每一个决定都是很艰难的。 要创业必定会经历各种各样的困难，所以要在心理上做好准备。在创业之前有没有足够的抗打击能力、抗失败能力、承受各种挫折和委屈的能力，只看到光明的未来，还是不要开始的好。 2001年互联网的“寒冬”时，美国纳斯达克市场的持续下跌，全球网络泡沫的逐渐破灭，国内大批的it企业都倒下去了，国际上很多知名企业也遭遇了很大的打击。然而，阿里巴巴这个“年幼体薄”的“孩子”却以“活下去”、“赢利一元钱”为目标而硬撑了下来。马云在遇到苦难的时候做的事情就是拿起自己的左手握住自己的右手，给自己一点温暖，给自己一点鼓励，还有就是永不言弃! 面对困难，马云看得很开，他认为创业就像人生一样，最重要的是你经历了什么，而不是获得了什么。人生是一种经历。成功是在于你克服了多少困难，经历了多少灾难，而不是取得了什么结果。 这么多年来，他已经经历了很多的痛苦，所以就不在乎后面更多的痛苦，反正来一个我灭一个。这是一个心态，有这个经历我的心态就会很平衡。 市场是瞬息万变的，企业必须要跟着市场去变化，否则就一淘汰。但是企业如果仅仅追随市场，而不能创造市场，最终也一市场抛弃。因此真正能在市场胜出的企业，应该是有所变、有所不变，有所为、有所不为的。可能这世界上唯一不变的东西就是改变，但原则性的东西是不能改变的。在变与不变之间，马云掌握着原则性和灵活性的统一。 这种统一是中国人的一种传统的中庸智慧，马云就非常擅长用这种智慧来做事业。 首先，要根据市场变化来不断调整企业的策略，这是变化的智慧。 其次，坚持住企业的愿景、使命和价值观，以此凝聚住团队的，这是不变的智慧。 变是生存所需，穷则变，变则通，通则久。市场永远充满着机会，必须主动地去捕捉，否则就会淹没在竞争的汪洋大海之中。阿里巴巴收购雅虎中国，免费推广淘宝网，每一个变化策略都获得了巨大的成功，这就是变的作用。别人收费，他就免费；别人抢占城市，他就发展农村，结果就是因变而生存。但要想长久地生存下去，就要有不变的愿景和价值观，这些不变的要素要沉淀成一种文化，来凝聚住团队。 在困难的时候，要学会用左手温暖你的右手。在开心的时候，把开心带给别人；在不开心的时候，别人才会把开心带给你。 开心快乐是一种投资，你开心就要和别人分享，然后有一天别人会回报于你。做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。 如果你在创业第一天就说，我是来享受痛苦的，那么你就会变得很开心。马云1992年做销售的时候，他说创业的乐观主义很重要。销售10次10次为零，出去以后，果然是零，说得真对，要奖励一下自己。 快乐不是一个概念，概念永远不是一个企业的核心竞争力。任何一个创业者，永远要把自己的笑脸露出来，很难想象一个痛苦的脸可以给人带来快乐。所以快乐需要展示出来，你要把自己的快乐展示出去。创业者是快乐的，创业者是有团队的。黑暗之中一个人走是可怕的，但那么多人手拉着手走的时候那是快乐的，那是勇往直前。创业者没有先，没有后，没有大，没有小，每个人都是在同一起跑线上。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、马云创业18招（11） 盯马云创业18招（11） 8.团队至上，核心为王 对于团队建设，马云非常重视，他多次谈到团队竞争的重要性。马云非常欣赏《西游记》中的唐僧团队，唐僧团队是一个凝聚力非常强的取经团队。尽管人物是虚拟的，事情是虚构的，可师徒四人历尽艰辛求取真经的故事，不但人人皆知，而且成为了中国文化的代表之一。这个团队最大的优势就是互补性很强，领导有权廷有目标，可是能力较差；员工虽然有能力，可自我约束力差，目标也不够明确，有的时候还会开小差。不过，从总体上看，这个团队是一个十分成功的团队，尽管历经九九八十一难，可最终还是取得了真经，修成了正果。马云就是借着《西游记》的故事提出了“唐僧团队”的概念。他认为唐僧团队是世界上最好的创业团队。因为尽管唐僧本人并没有任何非凡的本领，然而意志却十分坚定，具有极强的使命感，取不到真经就绝不罢休，因此他是一个好领导。另外，唐僧团队之所以能够取得这样辉煌的成就，关键在于其团队成员能够优势互补、有统一的目标，每个人都能够发挥自己的效用，因此形成了一个愈来愈坚强的团队。 事实上，现代企业的竞争不是靠个人英雄主义，而是靠团队。团队力量不是若干个体的简单相加，而是个体有机结合形成一种新的力量。只有优秀的团队，才有优秀的个人。没有优秀的团体，就没有优秀的个人。一个团队的业绩取决于最薄弱环节的改善程度与改善速度。企业的业绩是所有部门工作结果的累积，一个部门的业绩为零，相乘之后的结果仍为零，不要让你或你的部门成为公司的零因子。 马云说过，没有人能挖走阿里巴巴的团队。基于公司牢不可破的文化“壁垒”，人就很难被挖走了。这就像一个在空气很新鲜的环境中生存的人，你突然把他放在污浊的空气里面，工资再高，他过两天还会跑回来。 阿里巴巴在2000年就推出了名为“独孤九剑”的价值观体系。“独孤九剑”的价值观体系包括群策群力，教学相长，质量，简易，，开放，创新，专注，服务与尊重。而现在，阿里巴巴公司又将这9条精练成目前仍在使用的“六脉神剑”。阿里巴巴正是在这种认识的高度中不断地完善其企业文化建设的。 成功的企业都特别注重企业文化的落实，而不仅仅作为墙壁上的口号那样流于形式。阿里巴巴每年至少要把1／5的精力和财力用在改善员工办公环境和员工培养上。阿里巴巴人事部经理陈莉介绍，阿里巴巴对员工的工作时间没有严格的打卡要求，只要完成工作任务随便什么时候上下班。像it业，研发性的工作用脑量大，员工处于紧张繁忙的状态。提供优雅一点的工作环境，可以让员工心情舒畅，开心工作。 这可能就是一般企业人才流动率高达20％左右，而阿里巴巴连续数年的跳槽率仍然能控制在3％左右的根本原因。 21世纪是知识经济的时代，对团队合作的要求越来越高。一个人的能力始终有限，如果每个团队成员只顾发挥自己“以一当十”的干劲是远远不够的，必须要提高自己的团队合作意识，这样，整个团队才能发挥出“以十当一”的功效。也只有这样，三个臭皮匠才能胜过诸葛亮。对此，马云非常强调团队的力量，他在中央电视台《赢在中国》中曾告诫过创业选手：“没有什么忌讳的，你们公司的核心竞争力就是你和你的团队，不要有什么难为情。在这里，我推荐三只老鼠一块儿去偷喝牛奶的小故事，相信创业者能够得到更多的启示。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、马云创业18招（12） 盯马云创业18招（12） “有三只老鼠一块去偷牛奶喝，由于牛奶缸太深，牛奶在缸底，它们只能闻到牛奶的香味，根本就喝不到牛奶，愈闻愈垂涎。喝不到牛奶的痛苦令它们十分焦急，但焦急又解决不了问题，所以它们就静下心来集思广益，终于想到了一个很棒的办法，就是一只老鼠咬着另一只老鼠的尾巴，吊到缸底去喝牛奶，它们取得一致的共识：大家轮流喝牛奶，有福同享，谁也不可以有自私独享的想法。 “第一只老鼠最先吊下去喝牛奶，它想：牛奶就只有这么一点点，大家轮流喝一点也不过瘾，今天算我运气好，不如自己痛快喝个饱。夹在中间的第二只老鼠也在想：下面的牛奶没多少，万一让第一只老鼠喝光了，那我岂不是白出力了吗?我干吗这么辛苦地吊在中间让第一只老鼠独自享受一切呢!我看还是把它放了，干脆自己跳下去喝个痛快!第三只老鼠则在上面想着：牛奶是那么少，等它们两个吃饱喝足，哪里还有我的份，倒不如趁这个时候把它们放了，自己跳到缸底饱喝一顿，一解口福。 “于是第二只老鼠放了第一只的尾巴，第三只也迅速放了第二只的尾巴，它们争先恐后地跳到缸里，浑身湿透，一个个都是狼狈不堪的样子，加上脚滑、缸深，它们从此再也逃不出牛奶缸，最后死在牛奶缸里。” 马云对这个故事评价说：“也许每一只老鼠都不希望有这样的结局，但是在这一结局之前它们为何就没想到这样的结局呢？这就是自私的心理造成的后果。它们根本没有认识到团结合作的重要性，只想求得片刻个人的满足，不顾及整体局面，这样只会断送自己的前程和生命，而不可能有更好的结局。在很多公司中同样如此，团队信任与合作是至关重要的，而自私是团队信任的天敌。对于公司员工而言，也有不少员工目光短浅，为了个人私利，不顾公司和集体的利益，利用公司的资源‘炒单’或是收取回扣和贿赂，而失去公司的信任，断送了大好前程。因此，优秀的团队精神才是企业真正的核心竞争力。一个企业如果没有团队精神，将成为一盘散沙；一个民族如果没有团队精神，也将无所作为。相反，如果重视团队的力量，就能收到事半功倍的效果。” 在很多场合，马云在讲述团队精神的时候经常提到这个故事，相信能给那些正在创业，或者即将创业的人更多的启示，那就是在世界经济一体化的今天，无论你从事什么工作、处于什么环境，都无法脱离其他人对你的支持而一个人去完成所有的事情。因此，在创业途中，你经常会听到一个词：团队。可以说，随着竞争的日趋激烈，团队的力量已经越来越为企业和创业者所重视，因为这是一个团队的时代。所以，必须要有高素质的创业团队，才可能创业成功。 在一个团队当中，人人都应该集中全力才能把整个团队调整到巅峰状态，并且永久保持这种状态。如果没有团队成员的支持和帮助，个人的计划再详细，也难以圆满实现。任何公司的发展和壮大，都依赖员工的有效合作。当个人利益与团队利益发生冲突时，应以大局为重，而不是以自我为中心。在这个竞争的时代，集体主义比个人主义更有效，公司的成功依赖更多的是团队的力量。尽管每个人所处的岗位不同，性格也各不相同，但需要明确的是，有一点是共同的，那就是为实现公司的整体目标而团结一致，共同奋斗。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、马云创业18招（13） 盯马云创业18招（13） 一个企业仅靠创业者个人的能力显然是难以生存的，唯有依靠团队的智慧和力量，才能获得长远的竞争优势与发展潜力。一个好的团队可以把企业中不同职能、不同层次的人集合起来，找出解决问题的最佳方法，形成强大的战斗力。可以说，团队是企业生存和发展的根本。如果企业员工不能形成团队，而是一盘散沙，就不会有统一的意志和统一的行动，更不会有战斗力和竞争力。 确实，在创业途中，实现个人的“以一当十”并不难，真正难的是实现团队的“以十当一”。因为“以一当十”只要最大限度地发挥一个人的潜力就行了，而“以十当一”则需要最大限度地发挥10个人的潜力，并且使这些潜力朝着一个方向发展。 很多企业在建立初期处于市场追随者的地位，这时候企业更多的是采取“以一当十”的策略，因为这个时候企业的规模有限，只有如此才能在市场中站稳脚跟。而当企业发展到一定的规模，处于市场挑战者和领先者地位的时候，企业就开始注重制度和文化的建设，这时候企业追求的是团队的“以十当一”，通龚效考核、培训等方式培养员工的凝聚力、协调力，使企业成为一个富有竞争力的整体。 世界精英的梦幻团队是阿里巴巴大厦的基石，完美坚固的组合，坚定不移的目标信念，使阿里巴巴每天都在实践着自己的使命：让天下没有难做的生意! 马云在自己的团队里是一个教父级的人物。他用自己教父般的魅力，孜孜不倦地在他的团队中传播着一种伟大的使命感和价值观，让这个团队里的每一个成员心往一处想，劲往一处使，拧成一股绳，牢牢地凝聚在一起。而一旦形成这样一种像磁场一样的强大凝聚力，马云就敢大胆地说：天下没人能挖走我的团队成员! 团队创业具有的创业优势显而易见。我们常说，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，一群志同道合的人齐心协力，各自拿出自己的优势来共同创业，所产生的群体智慧和能量，自然会大大超过个体的力量。 在组建创业团队时，充分考虑成员之间知识、资源、能力或技术上的互补是很重要的，充分发挥每个人的知识和经验优势，这种互补将有助于强化团队成员间彼此的合作。通常而言，团队成员的知识、技术、能力结构越合理，团队创业成功的几率就越大。 9.创业一定不能浮躁 浮躁不仅会让创业者急功近利，而且还会促进创业者走向迷途。对一个创业者来说，创业的艰辛不是一两句话就能说清的，创业者可能经常遇到诸如资金、人事、市场、环境、处理问题的经验等各种困境。创业过程中可能会有无数障碍和困难，只要有一个问题不解决，一个障碍迈不过去，就很可能前功尽弃，所以，浮躁心理就成了创业者在解决这些困难时最大的障碍，如能很好地把握，脚踏实地，创业成功也是指日可待的。因此，马云提醒创业者，时刻保持冷静的心，这样才能杜绝浮躁。 2000年，马云把阿里巴巴的摊子铺到了美国、韩国，并在伦敦、香港快速拓展业务。而且马云还将阿里巴巴的英文网站放到硅谷，时值互联网的冬天，大批互联网公司倒闭，阿里巴巴的硅谷中心也陷入生存危机之中。如不果断采取措施，整个阿里巴巴将就地阵亡。2000年年底，马云宣布全球大裁员。2001年，马云开展了阿里巴巴的“整风运动”。如果你心浮气躁，请你离开。这句话，马云不仅是对员工讲的，也是对自己讲的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、马云创业18招（14） 盯马云创业18招（14） 静下心的马云开始考虑阿里巴巴的核心是什么?小企业通过互联网组成独立的世界，这才是互联网真正的革命性所在。帮助中小企业赚钱，这是马云得出的结论。于是，马云频频飞到世界各地，联系买家。而后，马云又开始考虑：什么才是决定b2b交易成败的关键?在分析当时国内电子商务环境后，马云将目标锁定在安全支付问题上。2002年3月，阿里巴巴启动了诚信通计划，和信用管理公司合作，对网商进行信用认证。结果显示，诚信通的会员成交率从47％提高到72％。于是，从2002年开始收费，年付费用2300元的诚信通成了阿里巴巴赢利的主要工具，45000个网商的营业收入让阿里巴巴日进斗金。冷静下来的马云终于摸准了阿里巴巴的脉。 面对金钱的诱惑不要动心，面对快速扩张不要动心，冷静地记住自己要做的是什么，冷静地去发现有价值的核心是什么，正如马云自己说的：一个企业家经常要问自己的不是我能做什么，而是该做什么，到底想做什么。 确实，阿里巴巴能够做到今天这样的业绩，对于马云来说，不仅拒绝了许多充满陷阱的诱惑，而且还坚定了自己的想法，那就是想做强做大，那就必须拒绝诱惑，当然，这句话说起来非常容易，但实际做起来非常之艰难，因为浮躁是源于人性中的浅薄和急功近利。上天对于每个人都是公平的，给了每个人才华和缺陷，而能够克服一切困难踏踏实实向前走，放下一口吃个大胖子的心理，放下急功近利，紧紧盯住目标，一步一步走，这才是创业者真正的成功之路。 青年人朝气蓬勃，所谓长江后浪推前浪，一代更比一代强，这是一个很好的发展趋势。但是，马云却对刚毕业的学生创业感到忧虑，对于一些大学刚毕业或是还未走出学校大门就开始创业的年轻人来说，有很多的原因导致其创业失败，总结一下原因，主要还是浮躁心理在作怪。该读书该学习的时候不认真掌握理论知识，该上班该积累经验的时候又想法多多、好高骛远，导致急功近利、功亏一篑。 无数的成功创业案例让很多创业者按捺不住寂寞，因为根基不牢固，准备不够充分，面对挫折时急于求成，使得一些创业者往往盲目自信，处于非理性状态，失败甚至走上犯罪道路也就不足为怪。所以，浮躁的心态，是其创业成功的大敌。 10.最大的失败是放弃 创业者没有退路，最大的失败就是放弃。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上，所以每个人都不要放弃今天。 很多人比我们聪明，很多人比我们努力，为什么我们成功了？难道是我们拥有了财富，而别人没有？当然不是。一个重要的原因是我们坚持下来了。创业、做企业，其实很简单。一个强烈的就是：你想做什么事情？你想改变什么事情？你想清楚之后，就永远坚持下去，绝不回头。 为什么马云的座右铭是“永不放弃”？因为这世界上最大的失败就是放弃，放弃其实是最容易的，活着就是胜利。这个世界上最痛苦的是坚持，而最快乐的也是坚持。马云一直认为人一辈子都在创业。以前深圳有一个口号叫做“二次创业”，马云不太同意这个口号。同一批领导是没有办法二次创业的，因为从第一天创业起你就一直在创业。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、马云创业18招（15） 盯马云创业18招（15） 互联网进入冬天的时候，阿里巴巴第一没有品牌，第二可以用的资金非常少，整个市场形势不是非常好，大家听到互联网转身就跑。当时很多人进来，也有很多人出去。有一位年轻人，刚刚进入公司马云跟他说希望最艰难的时候坚持下来不放弃。这个年轻人说：你记住，5年之内我绝对不会走。这5年来他们一起来的人都先后走掉了，现在他坚持下来，无论他的做事风格还是他的财富都已经非常成功了。 在长城上马云说要建立一个中国人创办的、全世界最好的公司，所以在最困难的时候，他永远要回忆这句话。 马云不知道该怎么样定义成功，但他知道怎么样定义失败，那就是放弃。如果你放弃了，你失败了；如果你有梦想，你不放弃，你永远有希望和机会。人永远不要忘记自己第一天的梦想。你的梦想是世界上最伟大的事情。马云希望等他七八十岁的时候，他跟他孙子说的是：“你爷爷这一辈子经历了多少，而不是取得了多少。”生活很美好，不断地努力，不放弃，我们才有机会。 短暂的是不值钱的，只有持久的才是赚钱的。电子商务是一个新的领域，最重要的是永远为你所的事情下去。做电子商务不容易，今天有这么多人在，马云非常高兴。从事网络的人，尤其是这几年生存下来的人，经历的事情太多。 永远不要跟别人比幸运。马云从来没想过我比别人幸运。马云也许比他们更有毅力，在最困难的时候，有的人熬不住了，马云可以多熬一秒钟、两秒钟。马云很少固执己见，100件事里难得有一迹但是有些事，马云拍了拍自己的脑袋，凡是觉得自己有道理的，马云一定要坚持到底。并不是阿里巴巴有多了不起，也不是马云有多了不起。很长时间以来，很多人都不看好马云，不相信b2b模式能赚钱。可他一直看好这个行业，始终没有改变。2002年，网络经济泡沫破裂，许多做b2b贸易的网站一个个相继倒下，最后只剩下阿里巴巴。无论是互联网的冬天也好，泡沫期也好，马云都始终坚定地一路走来。有些人是晚上想试多条路，早上起来走原路，注定成功不了。 11.专心做好一件事 人要有专注的东西。人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，肯定非常可怕。这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。李嘉诚讲过，他的多元化经营一定等有一到两个永远赚钱时，才进行第三个。长江实业是他的旗舰，有了长江实业他才有今天。 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。好像理念是挺不值钱的东西，真正值钱的整合的东西，就是你创造的价值。我们现在可以出去找工作，可以一个月拿三五千的工资，但是3年后你还要去为这样的收入找工作。而我们现在每个月只拿500元的工资，一旦我们的公司成功，就可以永远不为经济所担心了！以后阿里巴巴什么样子马云不知道，但是在未来的3年到5年，他仍然会围绕电子商务发展他的公司。马云觉得他绝对不能离开这个中心。10年的创业告诉他，他永远不能追求时尚，不能因为什么东西起来了就跟着起来。 梦想不足以使我们达到远方，但到达远方的人一定有梦想。马云觉得他不能起个大早赶个晚集，他不会因为谷歌和百度的股票上涨，就也想做什么。就像四五年前他不相信短信会改变互联网，也不相信游戏会改变生活；他不希望他的儿子玩游戏，他也不想别人的儿子玩游戏。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、马云创业18招（16） 盯马云创业18招（16） 马云坚信电子商务会影响中国经济，中国正因为缺乏诚信体系，缺乏网络基础的建设，所以它会有一个蛙跳式的发展。建立自我、追求忘我。你有自己的个性，但你必须忘掉自己。不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。星巴克并不在纽约，在西雅图；肯德基不在纽约，肯德基在全世界都有。企业在定位过程中要明白自己的产品能不能走那么远，是不是可以走那么远。到了另外一个地方，换了另外一个产品，换新地方、换新产品，这是很大的挑战。因此，不一定做大，但一定要先做好。星巴克的咖啡卖了二三百年，15000家店开到全世界。一定要有独特想法，等你有独特想法再推广也来得及。 创业，要真正想清楚你解决了什么问题，创造了什么独特价值。概念到今天这个时代已经不能卖钱了，它必须变成具体的东西，哪怕很小，很具体，很细节，大家都会欣赏。不管出于何种目的，必须把自己的计划说得清清楚楚，大家都能听懂。 从现在起，马云要做一件伟大的事情，他的b2b将为互联网服务模式带来一次革命！这三四年以来他改变了很多，但是他有一样东西希望跟大家分享，就是越困难的时候，越要勇往直前。大家都很困难的时候，你就要再往前熬一熬，再熬半天就熬过了，熬过了之后路就开了。 什么是品牌和企业？你比别人活得长。你活着人家死了，你就是品牌，就是这么简单。其实，最大的决心并不是马云对互联网有很大的信心，而是他觉得做一件事，经历就是一种成功。 12.创业者要有大胸怀 男人的胸怀像大海一样宽广，一个企业领导人也应这样。马云甚至认为，企业的领导者应该用委屈撑大自己的胸怀。 如今的马云，俨然以“创业教父”的姿态风光无限地出现在我们面前，但是，每一个成功人士的背后都有辛酸和泪水，都有委屈和痛苦，马云也不例外。 马云在创立中国黄页的过程中吃了很多苦，而其中最艰难的还是刚刚起步的时候。曾经，马云在最困难的时候，全身上下只有200元钱。但除了生活上的拮据，更让马云步履维艰的是，当时中国的互联网还不普及，大多数企业几乎都没有听说过互联网，对于互联网自然是半信半疑，哪里还会相信什么中国黄页。所以，不论马云如何宣传、如何推广，中国黄页的业务都迟迟不能打开局面。 虽然一段时间之后，马云在朋友的帮助下，先后接到钱江律师事务所、望忽馆等一些单位的合作意向，但是，最大的问题还是中国国内还没有开通互联网，验证是否成功只能靠美国寄过来的打印纸和一个越洋电话。换句话说，马云出售的商品在别人眼中就是一种看不见、摸不着的东西，哪个商人能够轻易相信这种几乎不存在的商品呢？此时的马云，在很多人看来，就如同一个骗子。 但马云没有放弃，他在等待一个证明自己的机会。1995年7月，上海开通了互联网专线，马云相信这就是证明自己的绝佳机会。8月，马云请来望忽馆老总等客户以及杭州电视台的记者，从杭州打长途电话到上海连通网络、下载网页，当“望忽馆”的网页在三个半小时的漫长等待之后，终于出现在了电脑屏幕上的时候，客户兴奋了，在场的所有人都兴奋了。当然，马云没有忘记让记者将整个过程记录下来。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、马云创业18招（17） 盯马云创业18招（17） 在创业的道路上，马云除了遇到误解还有欺骗。那是在1995年的时候，有几个自称是深圳大老板的人找到马云，说愿意出资两万元，做中国黄页的代理商。这让马云喜出望外，因为当时的中国黄页正处于资金困境之中，深圳大老板对马云来说无疑是大救星。于是，马云毫无保留地将中国黄页的核心模式和机密技术和盘托出，并且派出技术人员亲赴深圳指导，帮助他们建立系统。中国黄页细致周到的服务，让深圳大老板很是满意，他们对就要返回杭州的马云说：“我们3天后就到杭州签合同！” 可是这份合同马云至今也没有等到，而更可恨的是，这几位深圳老板已经成立了自己的公司，拿出来的东西和马云的中国黄页一模一样。在创业初期，在马云最艰难的时候，这简直就是当头棒喝，但是马云忍了下来，“当时真的受不了，但是我还是把它扛下来了。”这种胸怀，恐怕不是每一个人都能拥有的。 苦尽甘未必就会来，马云所遭受的磨难还远远没有结束。到1996年，互联网终于成为社会上的热点，许多人都参与到互联网的开发中，马云的中国黄页虽也蓬勃开展着，但难免遭遇强劲的竞争对手。 当时，马云最主要的对手是杭州电信。这显然不是一场公平的竞争，不要说企业，就是一个普通老百姓，都能看出谁强谁弱。杭州电信的注册资本达3亿多元，拥有非常好的社会和政府资源；而马云的注册资本只有区区2万元，社会和政府资源是一片空白。 杭州电信利用马云中国黄页已有的名声，做了一个同样的中国黄页，不过英文名字叫做。 如何才能寻找一条出路呢？面对这一场短兵相接的肉搏战，马云决定改变策略，改竞争为联合，增强自己抵御风险的能力。他决定和杭州电信合作。1996年3月，两家中国黄页宣布合并，马云的中国黄页占30%的股份，而杭州电信占70%的股份。可是两家终究不是同路人，不久之后，问题就暴露出来了。杭州电信急于利用中国黄页来赚大钱，而马云则认为做互联网公司就如培养自己的小孩，不到时候不能够挣钱。双方分歧日益加深，资本和权势高的一方自然拥有决定权。马云觉得委屈，心里觉得不甘。但是，最后他还是硬起心肠，将自己当时拥有的21%的中国黄页股份送给了一起创业的员工，内心无比激愤地离开了重组后的中国黄页。 虽然这是马云创业以来最大的一次失利，但他从来没有为哪次失败而掉泪。马云说过：“这些事太多太多。每次打击，只要你扛过来了，就会变得更坚强。我又想，通常期望值越高，结果失望越大，所以我总是想明天肯定更倒霉，一定会有更倒霉的事情发生，那么明天真的有打击来了，我就不会害怕了。你除了重重地打击我，又能怎么样？来吧，我能够扛得住。抗打击能力强了，真正的信心也就有了。” 就这样，马云将这些委屈深深地压在心底，以大海一样宽广的胸怀迎接更大的挑战，才最终迎来了辉煌。 13.诚信最重要 晚清巨商胡雪岩常说：江湖上做事，说一句算一句，答应了的事，不能反悔，不然叫人看不起，以后就吃不开了。这是他一生始终秉承的诚信理念，也是他的经营之道。同样，马云也是一个将诚信看得很重的人。他信守诺言、为人坦荡。为了自己对老校长的一句诺言，马云在学校里教书一教就是6年。马云就读的杭州师范学院英语系，在他之前，该校从来没有学生毕业后就进入高校任教的，但马云却破了这个先例。大学毕业时，马云被破格分配到杭州电子工业学院当老师。500多名毕业生中，他是唯一被分到高校任教的。当时母校校长要马云5年内不准离开分配去的那所高校，马云答应了。马云对自己答应的事情就要做到。他明白校长要他这么做的原因：如果他走了的话，以后母校毕业生可能永远没有人能被分配到大学里去。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、马云创业18招（18） 盯马云创业18招（18） 就是因为当时对校长的一句承诺，马云一直没有离开那所学校，直到承诺期满。这就是马云对诚信、信用的认识，它不是一种高深空洞的理念，而是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。正因为这样，才有那么多的人被他的人格魅力所吸引，愿意与他并肩作战，共同进退。 一个创业者最重要的，也是最大的财富，就是诚信。 马云在《赢在中国》现场曾经这样点评一位参赛选手：人不能沉浸在自己所谓的成功里面。所以我给你一个建议，人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。不能走到后面以后又改回来。 作为一个信守承诺的人，马云曾经因为一个“君子协定”而放弃自己的大好前程；他一向为人坦荡，用自己的行动感染着身边的亲人、朋友和伙伴，他们甘愿和他“生死相随”；马云坚信“精诚所至，金石为开”，并凭借这个理念“征繁了许多素昧平生的大人物…… 对于一个创业者来说，自创业起甚至在创业以前他们就已经开始为自己创“品牌”了。这个品牌就是“诚信”两个字。孔子说：君子坦荡荡，小人常戚戚。我们一定要一步一个脚印地前行。在行走的过程中，可能会遇到很多艰难险阻，不过，永远不能因为急功近利而牺牲自己的信誉；否则，我们失去的将是一生的机遇。 在创业初期，阿里巴巴通过与客户的交流及调查发现：有87％的公司最担心的就是诚信问题。诚信似乎是一种看不到、摸不着的东西，中国在过去的数千年来，都是靠人与人之间的关系来保持诚信的。在互联网上，诚信的建立也是一个十分有趣的课题。 阿里巴巴针对自己的网上会员进行了调查，结果显示他们对中国的“9·19诚信日”的支持率高达98％。“信用”同时也是阿里巴巴商人会员最关心的问题，因为他们天天都要到阿里巴巴的网站上进行商务活动与交流。 在商务活动中，能否取得可靠的“信用”预期是一个非常关键的前提条迹以传统方法去了解信用，不但成本高，而且效率低。倘若一个要卖棉纱的供应商遇到一个要购买棉纱的商人，双方如何才能够彼此了解呢?如何知道求购者不是竞争对手派来调查价格的人呢?同理，求购者如何才能够相信卖方的承诺?如何才能相信他们产品的质量呢?其中肯定有很多顾虑。在电子交易中，这是一个再普遍不过的问题。 在我国，欠发达的在线支付系统，滞后的邮政网络，尚不普及的pc基数，相对低水准的人均gdp，让安全支付问题更加困难。在解决这个问题时，马云的阿里巴巴其实是采用了一些传统的手段，而不是技术手段。因为从某种意义上来说，用技术手段来解决诚信问题无异于缘木求鱼，诚信是要以消费者成熟的消费心理为基础，以法律与技术危障的。从阿里巴巴提供的资料来看，诚信通主要是通过第三方认证、证书、荣英阿里巴巴活动记录、资信参考入与会员评价五个方面来审核申请服务的商家诚信的。 阿里巴巴为了在互联网上建立好诚信商务社区，做了两件重要的事：一是将传统的认证服务和网络上的互动特性相结合，二是将以前的与未来的手段相结合。阿里巴巴不但要建立信用，还要展示产品，这两点在商业活动中都是必需的。如此一来，就可以让对方知道你是做什么生意的，为商人在互联网上建立一个活档案，从而为他们带来更多的生意。所以，阿里巴巴开发出了一个诚信软件，命名为诚信通。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、马云创业18招（19） 盯马云创业18招（19） 诚信通是一个互动式的诚信管理平台。如果商人想知道合作方有无信誉，可以在诚信通上看到其信用记录。当然，阿里巴巴也需要第三者来验证一些最基本的情况，例如，是不是真的有这家企业，这个人是否属于该企业，他是否会打着该企业的幌子做自己的生意等等。阿里巴巴把这些事情交给著名的合作者：acp、邓白氏和华夏，由这纫强有力的合作者负责检测企业最具价值的商樱企业应该提供各种各样的证件，认证各种实力。商誉评估还可以由合作伙伴推荐，由他们提供与哪家公司合作过生意，做过多少美元的生意，是否出现过问题等资料。当然，提供商家信誉情报的一方不能够恶意损坏他人的声誉，因为提供方在给他人写内容的同时，他自己的记录上也会有显示，这就是他的信用活档案。 2001年8月，阿里巴巴开始在国际站第一次推出诚信通服务。它和工商银行以及另外几家商业调查机构合作调查会员的信用，此举使通过阿里巴巴达成的交易更加令人放心。由于加入诚信通的会员比普通会员成交量大10倍，许多会员争相支付2300元的费用诚请加入。之后，阿里巴巴还推出了英文版诚信通，商人的反映非常好，两个星期里的订单就超过了200份。能够获得如此多的订单是因为阿里巴巴覆盖的地域范围极广，包括韩国、新加坡、美国、日本、德国、加拿大等13个国家。很多来自不同国家的公司都购买了诚信通。 由于网络商务先天性的缺陷难以保障诚信，在这种情况下，诚信通的出现，就具有了里程碑式的意义。甚至可以说，诚信通就如同免疫疫苗一样，保证了阿里巴巴电子商务的健康成长。 经朋友介绍，上海美逸礼品有限公司开始使用阿里巴巴网站，让他们感到惊讶的是，在很短的时间内，他们就通过阿里巴巴结识了一家美国客户，做成了一笔10万元的象棋生意。 李先生是深圳市金凯鹏公司的经理，该公司是一家贸易型专业电脑系统集成企业，拥有自主开发研制的产品，但主要通过厂商来获得代言，给网络设备经销商与系统集成商提供全新或者一些二手产品的代理，其经营范围涉及品牌电脑销售和计算机网络系统集成。对于李先生所在的这种小公司来说，实行的是现货交易，资金比较充裕，在网络贸易上具有自己的竞争优势，正式成为阿里巴巴诚信通会员是一个水到渠成的过程。在接触阿里巴巴的两年多时间里，李先生有许多属于他自己的成功故事。如今，在李先生的公司中，每天都会有工作人员负责到网上发布供应信息，这已经成为金凯鹏公司每天非常重要的一项工作内容。 关于诚信通，李先生说：“诚信对商人很重要，它能够提高成交的可行性。我希望我们的客户是有信誉的客户，同时，客户也希望我是有信誉的供应商。虽然说诚信是自己写就的，但如果不去证明自己是有诚信的商家，你在寻找客户的过程中就需要付出额外的劳动。现在我加入了阿里巴巴的诚信商务社区，别的商家在选择合作伙伴的时候肯定会优先考虑我们。我觉得阿里巴巴创建诚信商务社区是一个很好的举措，今后定会有我们这种小公司不断地加入。” 作为诚信的倡导者，马云率先坚守诚信，这也是诚信通得以顺利实施的原因。马云在召开公司会议时，曾做出过这样一个决定：如果阿里巴巴推出诚信通，就要愿意去接受诚信通的考核，即使阿里巴巴只有两个诚信通的会员，它自己也要去做其中的一个。后来阿里巴巴的会员愈来愈多，许多会员在自己的名片上印了诚信通的标志。结果表明，诚信通会员的成交率由47％上升至72％。因此，自2002年起开始，每年收费2300元的诚信通变成了阿里巴巴盈利的主要工具，数万网商的营业利润，让阿里巴巴每天的盈利轻易超过百万之巨。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、马云创业18招（20） 盯马云创业18招（20） 14.最怕不犯错 网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结反思我们犯过的各种各样的错误，不要犯同样的错误。 当初，马云的内心有些想法，头脑也有些膨胀，既然阿里巴巴要做一家全球化的公司，就必须站到全球的制高点。在这样的思路指引下，马云就把公司总部设在了中国香港，把研究中心设在美国硅谷，并且在韩国和欧洲成立了合资企业，只是自己还栖身于西子湖畔。这样，表面上看，一个所谓的跨国公司的模型初步具备。 在1999年的时候，马云给阿里巴巴制定的策略是迅速打出去，在海外抢占市场，为亚洲的中小企业、为出口企业打开海外市场。很显然，这个时候海外市场上使用互联网的商人已成规模，阿里巴巴需要做的是让自己的网址进入这些人的视线中并让他们天天点击，从而用这个平台把亚洲的企业带到欧洲和北美市场。阿里巴巴的口号是：不管你们的企业在哪儿，你只要学会上我的网站，我就能把你带到美国，带到欧洲去。 马云把这个战略比喻为足球比赛避开甲a联赛，直接进入世界杯足球赛。但那时阿里巴巴毕竟还不是一支实力雄厚的球队，在世界杯踢球有视野广、升值快的一面，但也有成本高、管理难的一面。 马云的风格是说干就干。第二年，阿里巴巴果然把摊子铺到了美国硅谷、韩国，并在伦敦、香港快速拓展业务。摊子的急速扩大，使得马云突然觉得管理起来有些手长袖子短，力不从心。加之自己手下的员工都是些世界级的精英，各自都有一套自己的理论和方法。以至于一时内部产生了分歧。最大的分歧，是公司的方向之争。比如，阿里巴巴美国硅谷研发中心的员工认为技术是最重要的，认为要发展技术平台，发展电子商务解决方案，为大企业解决交易的问题。而曾经是一家全球500强企业副总裁现在坐镇香港总部的总经理认为向资本市场发展是最重要的。香港员工建议公司改型，并偏重于走电子商务的模式，以中华网为模板，勿的公司建设大网站。他们称，虽然中华网自己赚钱并不多，但是美国华尔街却很是看好，而阿里巴巴应该迎合他们。这些全球精英们各执一词，莫衷一是。 此时，学历不高、经历不深的马云反而没了主意，他们说的似乎都在理，到底听谁的?不知道!未来向哪里发展?不知道!马云为此彻夜不眠，忧心忡忡——阿里巴巴成立一年就成了跨国公司，员工来自13个国家，究竟该如何管理? 问题远远不止这些，马云实际上犯了一个战略性的失误。他将阿里巴巴的英文网站放到硅谷，但是在美国硅谷里面的全是技术精英，而阿里巴巴网上交易需要的贸易人才却要从纽约、旧金山空降来硅谷上班，这就平添了一大部分无谓的成本。大环境上又恰逢美国纳斯达克股市持续下跌，造成大片互联网公司倒闭，阿里巴巴的硅谷研究中心也处于风雨飘摇之中。 面对这些意料之外的变故，如果不及时采取补救措施，整个阿里巴巴将很可能早早地夭折。马云已经意识到：当时阿里巴巴所采取的策略是全球的眼光，阿里巴巴的拳头打到海外的每一个位置。到这个时候，再打下去已经没有力量了，需要迅速撤回来，回来后采取在当地制胜。然后，形成自己的文化，形成自己的势力再打出去。如果不在中国制胜的话，就会漂在海外。何况，他们要防止的对手是在全球，而非中国内地。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、马云创业18招（21） 盯马云创业18招（21） 在紧要关头，马云决定收缩战线，先是撤消了欧洲、美国和中国香港的办事处，另外上海、昆明、重庆、大连的办事处也被裁掉。 几个月后，美国纳斯达克股市即告崩盘。马云这一强硬果断的决策，挽救了阿里巴巴，使之摆脱了失败的命运。2001年初，阿里巴巴才对外公布了这个收缩战略，当时有很多跟在阿里巴巴后面的竞争对手，起初都学着他们打到海外去，结果还来不及回头，就稀里糊涂地死掉了。 事实证明，中国大陆特别是杭州这一大后方，确实是阿里巴巴的命脉所系，当阿里巴巴会员总数超过100万时，却有54万客户来自中国大陆，在遍及202个国家和地区的会员中，中国大陆的会员数排第一，美国排第二，欧洲是第三，接下来是日本和中国台湾。可见，马云做出这样一个惊人的决策，绝不是简单地拍脑袋瓜子，而是基于现实的需要和实际数据的反馈。 阿里巴巴的老用户都能感觉到：2000年10月上旬，阿里巴巴的中文网站和英文网站无论是从形式上还是内容上都有了很大改变。 阿里巴巴以前每当访问量剧增的时候，网站就会死机，就进不去，这是由于阿里巴巴发展得太快了，而相应的基础设施和技术却跟不上发展的形势。他们确实创造了奇迹。但cto吴炯说，不能再这样下去，阿里巴巴要建立一个优秀的企业，建立像oracle、像微软这样的企业，技术平台就必须彻底改写，从底层数据库的改变，从平面结构的改变开始。 可以说，在这之前的几个月里，和中国所有的互联网一样，阿里巴巴也一样经历了最痛苦的阶段。他们承担了投资者要求赢利的压力，承担了媒体对他们的批评，也承担了所有会员对他们的抱怨和投诉。 阿里巴巴在努力寻找突破口。接连几天里，马云和阿里巴巴cto吴炯，还有cfo蔡崇信等所有高层都坐下来，没日没夜地分析、探讨。 最后，马云下了命令，停止所有正在开发的项目。接下来的4个月时间里，他们没有出台任何新的服务，所做的就是把阿里巴巴的技术平台从最底层开始彻底重写了一遍。他们为了给会员提供更多更好的服务，很多正在开发的项目突然一下全部停掉，这使得很多的网站建设人员都流下了眼泪。他们一大批人员在那里干等了4个月。 这期间，阿里巴巴公司还召开了一系列员工大会，马云帮助员工分析阿里巴巴创建一年半中所犯过的种种错误。马云也自我检讨说，因为自己没有经验，犯了很多错误，很多本来可以做得更好的事情没有做好。犯了错误并不要紧，阿里巴巴以后还会犯错误，但最怕的是犯同样的错误。 15.金钱面前要冷静 一个公司在两种情况下最容易犯错误：第一是有太多钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ceo看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ceo更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。 处于市场经济之中，盈利就是企业的使命，挣钱就是企业存在的价值。钱的魅力实在是大得不得了。但这并不是说钱越多越好，这要分什么情况，在不需要的时候，人要对钱有一种敬畏感，面对诱惑要理智要清醒。 在阿里巴巴的初创时期，作为网络公司最大的问题就是钱的问题，他们一共有大家伙凑来的50万块钱，所以他们每买一样东西的时候都要讨价还价。最便宜的家具市场他们去够知多少次，买一张桌子都是从180块钱杀到135块钱，还要让人家免费给他们送回来，因为他们付不起10块钱的三轮车费。这时的马云的确很缺钱，他深知钱的重要性。后来经过努力，在公司做得有点眉目的时候，各路的风险投资资金纷纷送上门来，但马云没有为此就忘乎所以。他说：我并不看重钱，我看重钱背后的，我看重这个风险资金能够给我们带来除了钱以外的东西，这是我最关注的。而且风险资金到底能够帮助我什么，它是不是有这样的能力，是不是有这样的人专门为我们服务，这个我很关心。所以我挑剔风险资金的程度绝对不亚于风险资金挑剔项目，我可能比它们还过分一点。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、马云创业18招（22） 盯马云创业18招（22） 第一个找马云的是浙江的一家企业，这家投资商说我们可不可以合作一下，我给你100万元人民币，明年你还我们110万元人民币。马云说你比银行还黑。那时国有企业对风险投资的意识还没有建立起来。有些风险资本进来，他们考问马云很多，你们现在怎么做，将来怎么做。等他们考问完以后，轮到马云考问他们了：你倒说说看，除了钱以外，你还给我带来什么东西?他们如果说不出来，马云就会把他们拒绝掉。 很多人认为钱越多越好，而马云认为，很多人经营的失败不是因为没有钱，而是因为有太多的钱，不知道应该干什么。网络公司这两年就是因为钱太多了，他们必须把这些钱花出去，投资者也在发疯，大家都这么做。 后来由于蔡崇信加盟阿里巴巴引起了香港投资界很大的震动，香港的汇亚基金是最早到阿里巴巴来考察的，汇亚基金考察阿里巴巴时差点把阿里巴巴的地毯一寸一寸地检查一遍，他们的考察包括马云的历史、马云的现在、阿里巴巴员工素质怎么样等。 汇亚基金的确是一个传统的投资企业，非常谨慎。以前有人跟马云说要找香港汇亚投资可能性不是很大，他们光调查就要半年时间。马云想半年以后公司早就没了，但来了总是客，就跟他一点一点谈，最后马云也烦了。全部谈好了以后，他们说，马云你得到香港给我们董事会去作一次报告，如果你不能说服我们董事会的话，你的投资是没有希望的。 当时阿里巴巴需要的投资是300万美元，这300万美元恐怕今天马云听起来也是挺怕的，他说自己最怕的就是钱，他这个人没钱惯了，一下子有钱了心里面却满慌的，300万美元在那个时候对他来说是很多很多钱了。汇亚投资方面说要他去香港，马云也脑袋一拍就去了香港。记得他们在香港这次投资申请报告是一天下午五点半开始的，马云壮着胆子想，谁怕谁呀，最多弄不到钱就是了，随后他就慷慨激昂地讲起了阿里巴巴的现在和未来。马云讲了大约30分钟，底下的人一点声音都没有，然后他们的董事长走过来，笑着对马云说：马云我跟你商量一件事，我给你500万美元。当时，500万美元可是个天文数字。 但最后，由于双方合作的条件没谈好，马云还是拒绝了。马云这个人就是这样，不合自己心意的事情就一概拒绝。说来也怪，这件事以后，谈判的条件就开始发生了卒，阿里巴巴越来越主动，直到他们可以控制局面。 第二天，马云就飞往硅谷，在美国硅谷很多基金组织跟马云表示要投资阿里巴巴，可马云却一直板着脸说不，这是最牛气的一个礼拜。 1999年10月26日，拒绝38家风险投资企业后，马云接受了以高盛公司为首，包括富达和新加坡的政府科技发展基金，向阿里巴巴注入了首期500万美元的风险投资。而在此之前，高盛公司从不投第一轮，更不在第一轮中占大股。高盛公司认为：阿里巴巴是高盛公司在亚洲开展投资以来的第一家一流的投资对象。他们曾经帮助ibm、微软成为世界上最伟大的公司。这第一次对亚洲公司投资，高盛公司3分钟之内就决定了。 戏剧化的阿里巴巴第一轮融资，终于在1999年10月划上圆满句号。当时互联网很热，很多人都想要给阿里巴巴注入资金，但许多投资者都被马云婉拒。马云对他们说对不起，因为他的资金够了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、马云创业18招（23） 盯马云创业18招（23） 搞定融资后，马云于10月7日在香港正式宣布推出阿里巴巴。由高盛公司牵头的500万美元风险资金到了公司账上。马云用这笔钱从香港和美国引进大量的优秀人才。这个时期，也正是马云对外称创业人员只能够担任连长及以下的职位，团长级以上全部由mba(工商管理硕士)担任的时候。这时，12个人的高管团队中除了马云自己，已经全部来自海外。 因为有钱，马云当时希望有高手进来。他坦承，自己其实犯过很多错误，把钱用错了地方，而花钱买人才，买智力，永远不会错。 传奇的融资经历仅仅是个开始，它还需要传奇的人去续写。马云有几点经验支撑他的整个互联网创业史，其中很重要的一点就是曾经没有钱，正是因为曾经没有钱，所以才要让每一分钱都花得物有所值。在他看来，融资的目的不是学习花钱，而是要学习怎样花钱来做事。 2000年月份，马云在北京接到摩根·斯坦利亚洲公司的资深分析师印度人古塔的一个电话，询问了马云有关阿里巴巴想做的事情和融资的一些情况。然后，古塔说我们有没有机会投资你们?马云说我已经接受高盛公司为首的投资集团的投资了，不可能再去找一家投资公司，但是我们可以保持一定的朋友关系。一个月后，古塔给马云发了个电子邮件，说有个人想和你秘密见个面，这个人对你一定有用，古塔语气非常肯定。 就在马云接受高盛为首的投资集团500万美元的投资到位的第二天，马云飞赴北京前去会见一位神秘人物。见面才知，那人是it财团大亨、雅虎最大的股东、全球互联网投资皇帝、soffbank(软银公司)的主席兼行政总裁孙正义。 当时，双方约定在四点半会谈半个小时。秘密约会远不是马云原来想象的一对一的见面。马云穿得也很随便，结果进去以后发现满满一屋子人看着他，马云心里当然也不是很高兴——说好是秘密会见，他却叫了那么多人来。 孙正义这位亚洲首富说他还没听说过阿里巴巴，工作人员马上用投射机调出阿里巴巴网站的页面。 马云开门见山，便说：我不需要钱，我只想谈谈对阿里巴巴的理解。马云站起来做了几分钟的演讲，介绍阿里巴巴到底是什么和想做什么。 谁知马云刚讲了6分钟，孙正义这位互联网投资公司之王就对马云说：我也不知道阿里巴巴是什么，但是我如果投资一定要30％的股份，你可以继续谈。你要多少钱? 马云说：我昨天刚拿到钱，我不要你的钱，我们可以探讨一下网络的方向。 孙正义说：你不要钱你来找我干什么? 马云说：又不是我要找你，是人家叫我来见你的。 据说，孙正义事后判定阿里巴巴会成为一家和雅虎一样知名的公司。马云也断定孙正义就是他要与之合作的人。 马云当时的处境是孙正义投资的盘子太大，阿里巴巴网站只是个牙牙学语的孩子，这个孩子有多大的出息，怎么养才会有出息，实在难以估计。对于孙正义伸出的橄榄枝，马云不知如何应对……当所有在场的人都劝马云接受孙正义的投资时，孙正义说，马云是个聪明人，给他一段时间，让他考虑一下。 要知道软银公司每年会收到超过700家公司的投资申请，而他们只能选择其中的70家公司进行投资，而孙正义本人呢，只会与其中一家最有潜力的公司亲自谈判。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、马云创业18招（24） 盯马云创业18招（24） 这次，孙正义选择了马云。孙正义决定投资给阿里巴巴，他的理由是：我坚信，一切成功都是缘于一个梦想和毫无根据的自信…… 此后的第三天，软银公司派了一个小组到马云的家里来。双方谈了一个回合之后，马云觉得软银公司并不是很理解他们，而且马云自己也没把握好到底什么时候需要资金，于是便把软银的人打发掉了。后来软银又派了几个人来。 马云与孙正义的第二次见面是二十多天后在日本，马云和他的cfo蔡崇信一起去的。双方用了大概五六分钟就把事情解决了。 事情的经过是，一见面孙正义就开门见山，单刀直入：怎么成交?马云当时回应了三个条件：第一，希望孙正义本人能够亲自做这个项目。孙正义说：我从来不做任何公司的董事，我就做你的顾问吧。在软银投资的120多家互联网公司中，孙正义亲自参与个中事务的只有很少几家，阿里巴巴是其中之一。第二，马云希望用软银自己的基金，孙正义答应用自己的闲钱——软银有很多基金，并且很多基金都是贴上软银的名字，但不是软银的钱。第三，就是金额多少的问题，马云接受孙正义3000万美元的投资。6分钟内，双方就达成协议。 最终孙正义说：记住，今天是历史上最重要的一天，你们是我见过的最漂亮的团队。 可是一回国，马云又反悔了。对于风险投资，马云有自己的独特看法。他认为互联网公司需要足够的钱，但不需要太多的钱。许多公司倒闭就是因为钱太多了。这次，他竟然觉得3000万美元太多了，他不需要这么多钱，只需要2000万美元。他说：做互联网，我是在赌博，但我只赌自己有把握的事。2000万美元我是管得了的，钱再多就失去了价值，对公司的发展是不利的，所以我不得不反悔。因此，马云只愿意接受2000万美元。 于是，马云写电子邮件向孙正义解释说：按照我们自己的思路，我们确实只需要2000万美元。15分钟后，马云收到孙正义的回复说：谢谢你提供的机会。我们将使阿里巴巴像雅虎一样成功。放心去做吧。马云这种对钱所保持的理智和尊重，更赢得了孙正义对他的尊重。 马云对钱的这种清醒认识值得效仿。我们见过这样一些人：创业之初资金雄厚，这也许来自父辈的遗产，也许得到了友人的大笔资助。可他不会花。于是盲目购置房屋、汽车，不切实际地招兵买马，轻率地实施项目，却忘记了学习、掌握干一番事业的真本领、硬功夫。结果，几年过去了，才发现自己并未创造任何价值，只是把原有的积蓄花得差不多了，甚至负债累累。相反，只有那些白手起家、艰难起步的人，才有望收获大发展、大兴旺、大辉煌。 16.一切为了客户 做任何网站，做任何事业都是为客户服务，而不是为投资者服务，也不是为媒体服务。我们坚信一点，新经济也好，旧经济也好，有一样东西，永远不会改变，就是为客户提供实实在在的服务。如果没有有价值的服务，网站是不可能持续发展的。 今日的市场已不同于往昔，当买方市场成型之后，商人的观念也应随之变化，把为顾客着想放在首位。因为在今天，无论哪个行业，顾客才是市场的“主角”、老板的“上帝”。 顾客的需求可能多种多样，但从本质上讲，他们都希望更方便地得到产品带来的价值，体验到更具人性化的服务，这一点是相同的。如果某种商品的操作难度极大，服务态度恶劣，即使它具有比同类商品更大的价值，顾客也不愿购买。所以，商品都变得越来越简单，无论是照相机还是计算机，都达到了让外行很快学会的程度；对待顾客的态度越来越好，服务也越来越完善，无论是在酒店还是宾馆，顾客几乎不用操心就可以享受到全程服务。俗话说得好，“予人方便，自己方便”，如果你让顾客更方便地得到产品的价值，自己也会更方便地赚到钱。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、马云创业18招（25） 盯马云创业18招（25） 但是，如何给顾客带来方便呢?这需要时时关注顾客使用产品或享受服务的情况下，发现其中的不便之处，及时予以解决。总之，一定要用“心”做生意，把你的灵魂倾注于你的创造性工作中。 只有真心为客户着想，企业才有利可图。以后的事实证明，马云是真瘴透了这一铁律。 客户的问题就是自己的问题，马云和他的公司有一个宗旨，就是和中小型企业一起成长，只有客户成长了，自己才能够成长。 阿里巴巴这么多人在一起，最终是为解决会员的问题。正是那么多会员的支持，才使得阿里巴巴有了美好的今天和未来。因此，马云每一次见客户的时候，都想听一听会员们的声音，从他们那里了解情况。 早在1999年阿里巴巴首轮融资的时候，马云就跟股东讲，投资者是阿里巴巴的娘舅，客户才是阿里巴巴的父母。为了让“父母”满意，阿里巴巴是非常尽心的。 阿里巴巴的会员都是实实在在的商人会员，商人是没有时间上网的，他更不会在没获取一点好处时就花时间注册成为会员。诚信社区的服务还包括协助客户解决贸易争端。比如：阿里巴巴就妥善地处理了一家以色列公司与一家中国扬州公司之间的误会。这家以色列公司要在阿里巴巴网页上贴出一条消息说，中国扬州一家单位是欠款单位，请不要相信它等等。阿里巴巴的工作人员发现这条消息后马上同他们取得联系，告诉他们说这条消息阿里巴巴不能发，原因是希望对方通过正常的法律程序来处理。然后，阿里巴巴的工作人员又马上写email给这家扬州公司，跟他们核实是否有人投诉他们。扬州公司马上反馈说，事情其实是他们跟我们买二手鞋，我们也准备好了，可是出口时给有关部门扣住了，不让出口。我们确实收到他们开过来的信用证，我们也说了对不起，可他们就是不理解不相信我们，阿里巴巴能不能帮我们做个解释?然后阿里巴巴的工作人员就跟以色列公司做解释，经过四五封email通信，这两家公司成为了朋友，并且现在都是阿里巴巴的忠实会员。 类似事情阿里巴巴经常在做。阿里巴巴是跟市场一起成长的，他们没有认为阿里巴巴是阿里巴巴人自己做出来的，而是认为它是全球商人一起做出来的。他们只不过是形成了一个规范，做一些服务罢了。 现在阿里巴巴的网上社区，尤其是中文站点人气极旺。论坛按行业合理分类，比如：五金、矿产、农业、工业、机械等，各个行业里的问题都可以探讨。此外还有情感世界、商海沉浮、旅游天地……八方信息，穿插其间，方寸之地，琳琅满目。阿里巴巴把商界称为一个社会，网上虽是一个虚拟世界，而从中透露出的主办者的情怀却是真挚的。因此，马云觉得他们做这个事情，每天都很动情，都很投入，当然也很累。他们一天工作十五六个小时觉得很正常，也很有意思。从无到有，从小到大，直到今天这样的规模，能为全世界商人服务，他们感到骄傲。 阿里巴巴还规定，成为阿里巴巴的客户后，必须接受培训，这是为了让他们得到更好的服务，最终达到阿里巴巴与客户共同发展的目的。他们还成立了阿里巴巴学院，培训公司干部，培训客户，公司和客户一起成长。现在每个月都有客户到阿里巴巴公司来接受培训，或者阿里巴巴组织人员到各个城市，把客户集中起来进行培训。培训内容不光是对阿里巴巴的使用，还有管理艺术、中小企业的成长等等，在这些课程上他们已经具备开办阿里巴巴学院的条迹

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、马云创业18招（26） 盯马云创业18招（26） 经过一系列极具“诱惑力”的服务举措，阿里巴巴的会员数量与日俱增，再加上背后投资者的支持，马云的电子商务之路是越走越宽。 17.有舍有得，大舍大得 阿里巴巴在路上发现小金子，如果不断捡起来，身上装满的时候就会走不动，永远到不了金矿的山顶。 有舍才有得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。种瓜得瓜，种豆得豆，世间绝没有无付出的回报，也绝没有无回报的付出。 就像马云的淘宝网，在过去5年里，他从来没有收过一分钱，也从来没想过怎样去向用户收钱。“所以很多人经常担心我，几乎每天都会收到很多邮件告诉我淘宝该怎样赚钱，感谢所有人对我的关心”。 阿里巴巴集团新确立的未来5年规划中提出，要把淘宝网打造成全球最大的网络零售商。因此未来5年，阿里巴巴集团将追加20亿元人民币投资淘宝网。“追加的20亿人民币5年内必须花光，而且必须投入在技术创新、人才引进、生态链建设上面”。 这20亿元投资是继2003年淘宝网成立后，阿里巴巴集团对淘宝网的第三次投资。淘宝网由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资4.5亿元创办，2005年10月第二次投资10亿元人民币。截至目前，阿里巴巴集团累积对淘宝网投入资金达34.5亿元人民币。 究竟是什么原因让马云如此舍得?在马云看来，自己只对能改变世界、影响世界的事情感兴趣。几年前他产生创办淘宝网的念头时，整个互联网行业的专注点还在娱乐、门户站点、游戏方面。因此他的想法一提出来，不仅投资人不看好，客户不看好，甚至连阿里巴巴内部也有很多人不看好。 但是马云坚信，中国一定会有这么一个电子商务的市场，他也坚信如果他踏踏实实地做，电子商务肯定能改变世界。“毕竟我不太相信游戏能改变世界，也不太相信每天看新闻能改变世界。”马云说。立定了这个想法之后，他们就创办了淘宝网。 5年后，淘宝网已是亚洲最大的网络零售商，拥有6200万会员，每天有超过900万消费者在淘宝网上“逛街”，日成交金额达到了2.5亿元人民币。 这几年马云看着淘宝网的飞速成长，以及它给各个行业带来的冲击，对许多行业的完善，这种快乐远远超过赚了多少钱。成立之初淘宝网就提出5年内不赚钱，给中国创造100万个就业机会，截至今年一季度，淘宝网直接或间接给社会带来的就业机会已经超过100万个。 淘宝网一定会有大收成的。 “舍”是种子，“得”则是收成，有些种子发芽早，有些则发芽晚，但总是会发芽、会有收成的。从古至今，有难以计数的著名人物，取得了名垂史册的丰功伟绩抑或巨大成就。他们的成功，无不得益于对“舍得”二字的把握和了悟。 抉择是一个痛苦的过程，让人夜不成寐，辗转反侧。鱼与熊掌不能兼得，有舍才有得，大舍才能大得。 人事如此，万事万物又何尝不是这样呢?蛇是在蜕皮中长大，金是在沙砾中淘出。就是在我们琐碎的日常生活中，不也是每时每刻都在围绕着舍与得、得与舍，演绎着无数成功和失败的故事吗? 弗尼吉亚的戈迪亚斯王在其战车车辕与车轭之间系了一个复杂的绳结，并宣告谁能解开它，谁就会成为亚细亚王。许多自信称王的人试图解开此结都以失败告终。当亚历山大也兴冲冲地跑来试图解绳结时，才发现并非轻易之举。但是他凝视绳结，猛然间拔出宝剑，手起剑落，绳结被砍断。在场的人先是惊讶，转瞬间一阵欢呼，人们与其说佩服亚历山大的智慧，不如说佩服他的果敢。亚历山大的勇敢和果断似乎使一切问题变得简单了，不舍得如麻一般的绳结，怎么能快刀斩乱麻，一举夺得亚细亚王的宝座?

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、马云创业18招（27） 盯马云创业18招（27） 要成功创业，就要去做多数人不愿意做的事情，舍得丢面子，到更多人面前去赚钱。只有舍掉你所谓的颜面，你才会摆脱贫穷，才会与多数人不一样。 天道有衡，不舍不得。非有放弃，岂能得到。所得所弃，权衡由心。得时无喜，弃不足惜。无忧无惧，功乃天成。 18.创业没有不可能 对于大多数成功的企业家来说，世界上没有所谓“不可能”的事情，只要你敢想，并且付诸于行动，那就“一切皆有可能”。而对于一个普通人来说，这种想法就是典型的“不靠谱”。因此那些成功人士在成功之前多被人称作“疯子”、“狂人”，但正如马云所说，被称作什么不重要，重要的是，做你认为正确的、有意义的事情。 2002年，马云很低调地给阿里巴巴定的盈利目标是：赚1元钱。他对全体员工说：要赚100万元钱，谁都不知道该怎么去做；但要赚1元钱，谁都知道怎么去做。每个人都多做一个客户，对客户做好一点，让成本减少一点就可以了。2002年，赚1元钱就实现目标，赚2元就超过了目标的100％，赚3元就超过目标200％……这就是可以预期的目标和可望而不可即的目标的区别。所谓志在蓝天，脚踏实地也是这个道理。2002年12月底，经过阿里巴巴全体员工的努力，阿里巴巴终于实现了1元钱的盈利。 但在2002年的年终会议上，马云“狂”性大发，竟然提出了2003年的计划——阿里巴巴全年盈利1亿元。从1元到1亿元!有人站起来拍桌子说不可能，马云纯粹是异想天开。然而马云的个性是一旦下定决心，十头牛都拉不回来。 目标提出的同时，马云也相应地调整了阿里巴巴公司的组织结构，目的是使其变得更加灵敏和高效。在此之前，公司由事业部主导，设有工程部、销售部和网络部。调整之后，马云把这几个部门合并为两个部门，一个做外贸，一个做内销。与之相对应的中国供应商和贸易通产品，也都改由配备专业的队伍及时跟进。另外，马云还在公司成立了一支针对大客户的直销队伍。这在许多互联网公司，基于有网站作为平台的理解，都忽略掉了。 阿里巴巴推出了专注于中小企业网上交易的中国供应商服务网。中国供应商会员可以分享50万海外买家和进出口商的有关信息，阿里巴巴帮助中国企业出口，参与全球化竞争。企业想做国际贸易，阿里巴巴协助在国际网站推广，服务费从2万元到6万元，按照一定的比例相应地提高价位。 2003年，如马云所料，阿里巴巴轻松完成了1亿元的盈利，阿里巴巴报告日收入100万元。在所有收入中，主要来源是中国供应商会员服务费和诚信通会员服务费，前者占70％的收入，诚信通的收入占到20％多，其他为广告收入占到2％～3％。 在2003年年终会议上，马云又抛出了一个更疯狂的目标：2004年，我们要实现每天盈利100万元；2005年，我们要每天缴税100万元。每天盈利100万元!这再次引起了阿里巴巴管理层的轩然大波。反对的声音更激烈，马云充耳不闻。他仿佛是上帝的宠儿，一切都稳稳当当地掌握在手里，2004年，阿里巴巴再次实现了马云的梦想，马云再次征服了他的部下，让当初的不可能变成了可能。 谈到“不可能”这个观念，不禁想起成功学家拿破仑·希尔使用的“疯狂”的方法。年轻的时候，希尔抱着成为一名作家的理想，为实现这个梦想，他知道自己必须精于遣词造句，而字就是他的工具。但是，由于家境贫穷，希尔接受的教英不完整，因此，善意的朋友就告诉他，说他的雄心是不可能实现的。 年轻的希尔并没有放弃，反而更加立志实现雄心壮志，他存钱买了一本最好、最完整、最漂亮的字典，他所需要的字都在这本字典里面，而他立志要完全了解、掌握和运用这些字。但是他首先却做了一件非常奇特的事情，他找到“不可能”这三个字，用小剪刀把它剪下来，然后丢掉。于是他有了一本没有“不可能”的字典。此后，他把所有的事都建立在这个前提下，对一个渴望成长、想超越别人的人来说，没有什么事是不可能的。 当然，并不是建议你也从你的字典中把“不可能”这三个字剪掉，只是建议你从你的头脑中把这个观念铲除掉。谈话中不要提到它，想法中要排除它，态度中要去除它。无情地抛弃“不可能”，不再为它提供各种理由，不再为它寻找各种借口。把这个字和这个观念永远抛开，用光明灿烂的“可能”来代替它。而“可能”这两个字的意思也就是——你认为你行，你就行。 世间没有绝对的“不可能”，只要你认真去做，它将山重水复变成柳暗花明，只要你主观上去努力，去实现，没有什么不可能。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 史玉柱档案 史玉柱档案 1962年，出生于安徽省怀远县。 1980年，以怀远县高考总分第一名的成绩考入浙江大学数学系。 1984年，毕业于浙江大学数学系，分配至安徽省统计局工作。 1986年，被招为深圳大学软科学专业研究生。 1989年，毕业于深圳大学研究生院，为软科学硕士。随即下海创业。 1991年，巨人公司成立。 1992年，巨人总部从深圳迁往珠海。38层的巨人大厦设计方案出台。后来这一方案一改再改，从16层升至70层，为当时中国第一高楼，需资金超过10亿元。史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款，集资超过10亿元，未向银行贷款。 1993年，巨人推出中文笔记本电脑、中文手写电脑等，成为中国第二大民营高科技企业。史玉柱成为珠海第二批重奖的知识分子。 1994年年初，巨人大厦动工，计划3年完工。史玉柱当选中国十大改革风云人物。 1995年，巨人推出12种保健品，投放广告1亿元。史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。 1996年，巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。 1997年年初，巨人大厦未按期完工，国内购楼花者天天上门要求退款。媒体地毯式报道巨人财务危机。不久只建至地面茹的巨人大厦停工。巨人集团名存实亡，但未申请破产。 1999年，注册建立生产保健类产品的生物医药企业——“上海健特生物科技有限公司”。 2000年12月21日，注册成立“珠海市士安有限公司”。在珠海收购巨人大厦楼花。 2000年，和原班底人马在上海及江浙创业，营销“脑白金”。 2001年，在上海申请注册巨人公司，谋求上市。 2004年，上海征途网络科技有限公司正式成立。 2005年，《征途》完成开发。 2006年，上海金茂大厦，《征途》召开新闻发布会，并在开曼群岛注册巨人网络科技有限公司，筹备上市。 2007年，获第三届中国游戏产业年会评选出的“最具影响力人物”。宣布其征途网络更名巨人网络。11月，巨人网络成功在美国纽约证券交易所挂牌上市。 2008年，巨人投资公司在北京人民大会堂宣布，正式抠在保健品、银行投资、网游之后的第四战场—。健酒市场，世界第一款功能名酒——五粮液黄金酒。 2009年，在上海宣布，推出名为“赢在巨人”的网游创业平台。福布斯全球富豪排行榜，史玉柱以15亿美元居第468位，在大陆位居第14位。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 一、反败为胜，起死回生：史玉柱创业历程（1） 一、反败为胜，起死回生：史玉柱创业历程（1） 1.汉卡：下海第一笔生意 1984年，史玉柱从浙江大学数学系毕业后被分配到安徽省统计局。工作期间，史玉柱开发出了农村调查统计软件，这套软件后来被推广到整个统计系统。由于工作成绩突出，1986年，安徽省统计局将其列入干部第三梯队送至深圳大学软件科学管理系读研究生，毕业回去就是处级干部。可是到深圳之后，伴随着市场经济的逐步发展，接触到了高科技软件开发的史玉柱很快就有了创业的想法。于是，从深圳大学毕业后，已经是国家储备干部的史玉柱提出辞职，放弃了发展前途良好的公职，在领导和同事的惋惜声中毅然南下深圳。 20世纪80年代末，个人计算机在中国逐渐普及，与之相配套使用的“汉卡”在价格与成本之间存在着巨大的利润空间，当时中国市场上有30家以上的公司在做“汉卡”，其中尤以“联想汉卡”最为知名。没错，这个“联想”就是如今已成为世界it巨头之一的联想集团。史玉柱读研究生期间，恰逢“汉卡”市场逐渐成熟，做汉卡的高科技公司都赚了大钱。史玉柱想要创业，自然得寻找赚钱的项目，“汉卡”虽然利润不少，但是竞争也非常激烈，市场的空白点到底在哪里？ 在原单位统计局里，史玉柱就已经发现了一个市场机会。当时一台四通电脑打字机价值2万多元，而局、厅、处等政府部门都有电脑，不能处理文字，所以不得不买打字机。史玉柱认为有了电脑还要买打字机是一种浪费，于是他就想编一个软件，通过这个软件，使电脑具有打字功能，这样就节省了成本。史玉柱并不是想想而已，半年之后，他果然在自己家中编出了“m?6401”文字处理软迹史玉柱送了一套给原单位，大受欢迎。原来，电脑装了这套软件之后打出来的是比四通打字机24点阵更漂亮的64点阵字，而且编辑屏幕比四通打字机的要大很多，使用更方便。那个时候，金山的wps还没有编写出来。史玉柱知道这套m?6401文字处理系统前景非常可观，于是带着它和4000元的创业资本返回了深圳。 当时深圳最便宜的电脑也要8500元一台，而史玉柱只有4000元钱，根本买不起电脑，而且那4000元钱用来租下了天津大学深圳科技工贸发展公司电脑部。这样一来，除了营业执照什么都没有，史玉柱的创业就这样开始了。卖的是软件，没有电脑，如何向客户展示？ 白手起家的创业者首先要面对的一个困难就是资金，而史玉柱要解决的第一个问题是如何才能获得向客户展示软件的电脑。 买不起电脑，史玉柱想到了赊。他向电脑商家请求推迟付款半个月，这半个月的宽限期，他将向商家多支付1000元。卖电脑的老板最终相信了史玉柱，将电脑赊给了他。电脑问题解决了，第二个问题接踵而至：如何才能让更多人知道m?6401，从而赢得客户呢？ 广告无疑是覆盖面最广、效率最高的一种方式，史玉柱最开始想到的销售方式也是广告。当时，《计算机世界》是全国发行量最大的it报纸，若能在报上登广告，效果一定会很好。但史玉柱连电脑都是赊的，更不用说交纳巨额广告费了。没有钱，广告还得打，不然产品销路无法打开。于是史玉柱找到了《计算机世界》广告部主任，通过现场演示软件让广告部主任意识到m?6401的市场前景非常广阔，接着要求先打广告后付款。报社终于被史玉柱打动，答应先打三期1/4版广告，但费用必须在半个月内交清。史玉柱终于为产品推向市场铺平了道路。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 一、反败为胜，起死回生：史玉柱创业历程（2） 一、反败为胜，起死回生：史玉柱创业历程（2） 创业之初的这台电脑和广告费用加起来要17550元人民币，这对于当时的史玉柱来说，无疑是一个足以让他倾家荡产的数字。两项大胆的决策，把史玉柱的电脑服务部逼上了“绝路”：15天内，倘若挣不到钱，就是砸锅卖铁也还不起这个巨额债务! 广告终于打出来了，这一天是1989年8月2日。第一天，没有消息；第二天，没有消息……第10天，仍然没有消息；第12天，还是分文未进。怎么办？付款期限只有15天，难道真的陷入绝境？史玉柱急得像热锅上的蚂蚁。第13天，第一张订单终于来了，这一天收到了仁汇款，总共是15820元。燃眉之急终于解决了，史玉柱和他的伙伴们在收到汇款单的那一刻，激动得拥抱成一团。这第一笔生意，不仅挽救了史玉柱的小企业，而且再次点燃了他创业的。 两个月之后，史玉柱赚了10万元。相比当初的创业资金，这样的收获应该不算小吧？但是史玉柱还有更大的动作，尝到广告甜头的他竟然将10万元全部投入了广告！ 如果当初15天的期限到了，史玉柱仍然没有收到订单怎么办？或者他收到的款项不足以支付欠债又该怎么办？幸运的是，这些问题并没有出现。如果第一次打广告是背水一战，是迫不得已地赌一把，那么这次史玉柱是要主动下注了。他将10万元全部投入广告，4个月之后，他赚到了100万，成了名副其实的百万富翁。 100万是终点吗？是不是该庆幸，该享受一下成功的喜悦？不，它仍然只是一个起点。 1989年10月，史玉柱将100万元再次全部投入到《计算机世界》，在1989年的最后一个季度，将m?6401的广告做得铺天盖地。当时中国的工厂行业还处在起步阶段，互联网时代还没有到来，媒介也没有近十年那么发达，因此在《计算机世界》上打广告的效果出奇的好，m?6401月销售额乘势攀升到了500万元。1990年前3个月，史玉柱已经挣到了3000万元。 至此，史玉柱的汉卡业务开始步入正轨，然而竞争对手也壮大起来了。1990年wps借助方正的品牌和渠道推向市场，从软件水平、功能到文字编辑的界面、方便程度，wps都比m?6401要高出一筹。有了这样强劲的对手，m?6401的啥换代就迫在眉睫，史玉柱带着一个助手到深圳大学，半年后研发出了m?6402，开始借用巨人汉卡的名称，虽然缩小了与wps之间的差距，但是仍然赶不上wps的销售额。直到1991年8月，在排版效果、速度和图文混排等方面有很大突破的m?6403型汉卡推出。 在m?6403的推出上，史玉柱首创了现场订货的销售模式，充分显露了他的营销天分。这种营销策略也是后来巨人集团从it行业到保健品行业成功跨越的最重要的因素。他向全国各地的电脑销售商发出邀请，只要订购10块巨人汉卡，就可以免费来珠海参加巨人公司的销售订货会。经销商包机过来，现场订货，一边交钱、一边发货。一场订货会，史玉柱就当场拿下3500万元现金支票。就这样，史玉柱以不到100万元的代价，组织起当时在全国称得上是最大的连锁销售网络。 营销通道的迅速打开，使得1991年的巨人汉卡销售量跃居全国同类产品之首。而同一时期，巨人又开发出了中文手写电脑、中文笔记本电脑、巨人传真卡、巨人中文电子收款机、巨人财务软饥巨人防病毒软件等产品，公司资本超过1个亿。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 一、反败为胜，起死回生：史玉柱创业历程（3） 一、反败为胜，起死回生：史玉柱创业历程（3） 从1989年到1992年，创业两年的史玉柱将4000凿成了1亿元，成功不可谓不迅速，不可谓不巨大。史玉柱本人也被罩上各种各样的光环，迎来了第一个事业高峰。 踌躇满志的史玉柱准备大干一场，誓做中国的“蓝色巨人”。 2.大厦将倾：天堂到地狱有多远 深圳是史玉柱上学的地方，也是他起家的地方，这个曾经荒凉的地方正在飞速崛起，呈现出欣欣向荣的景象，可以预见到它将来的繁华，然而由于种种限制，史玉柱无法在这里注册他的公司。 无奈只好将公司注册到了与深圳相邻的珠海。1991年春，史玉柱在珠海注册了珠海巨人新技术公司，同年9月将公司更名为珠海巨人高科技集团，注册资金1.19亿元，当年的销售额上亿元。 珠海是一个退路，但落户珠海的巨人却有幸遇上了邓小平同志南巡，在珠海开始谱写辉煌。1992年1月18日至2月21日，邓小平同志先后在武昌、深圳、珠海和上海等地巡视并发表了重要谈话，确定了以经济建设为中心，坚持社会主义，坚持改革开放的基本路线。邓小平同志的南巡谈话对中国90年代的经济改革与社会进步起到了关键的推动作用。在“一个中心，两个基本点”的基本路线指导下，珠海市政府对科技的重视提上了日程。史玉柱觉察到了政府的意图，于是将巨人集团注册头两年的经营业绩，包括珠海巨人公司账簿记录上的往来账目和纳税记录等，通过当地新闻媒体进行公布，这样的大动作很快吸引了政府的注意力。珠海市经济协作办公室和巨人集团所在的香洲区政府的领导们与史玉柱见了面，商讨巨人落户珠海的问题。最终，史玉柱下定决心，放弃深圳，将巨人公司总部迁移到珠海。 像巨人这样年销售额上亿的软件公司在全国都不多见，珠海市政府理所当然对巨人高度重视，不仅解决了巨人集团科技骨干特区户口调动、公司高层领导赴港澳长期往返通行证等问题，给巨人集团减免税收的优惠政策，而且还给了巨人集团一块按当时地价减免50％，并可分期付款的土地。有了珠海市政府的这份厚礼，史玉柱开始涉及地产行业。 1993年，巨人集团成为规模仅次于北京中关村四通集团的高科技企业。巨人集团的巨大成就不仅受到了珠海市政府的重视，而且得到了党中央的关注。1993年1月～3月，党和国家领导人杨尚昆、李鹏、田纪云、李铁映先后到巨人集团视察。1993年1月，巨人集团在北京、上海、成都等地成立了8家全资子公司，8月又开发出一批新产品，9月，史玉柱荣获“广东优秀科技企业家”称号。 巨人集团顺利的发展，让史玉柱的信心大增，在行动上开始有些冒进。 有了珠海市政府批的土地，史玉柱开始筹建巨人大厦。巨人大厦的设计方案得到了政府的支持。在众人的追捧下，巨人大厦的高度从18层增加到38层、54层、64层，直至70层，号称当时中国第一高楼，投资从2亿增加到12亿。 盛极必衰，物极必反。正当史玉柱踌躇满志地准备在it界再续辉煌，在房地产界开启篇章时，巨人集团内外矛盾开始逐渐激化，让他忧心的事一件接一迹 首先是巨人集团一批技术骨干因不满史玉柱独享名利而辞职。这次辞职事件并未引起史玉柱的重视，然而人才的流失却带来了另一个严重的负面影响。其中一位离职员工带走了巨人集团新的软件技术，并擅自将其转让给了深圳某电脑公司。该公司经过包装后，推出“某某超级多窗口办公系统”，而该系统竟与巨人的m?6405(m?6404的啥产品)一模一样。此时醒悟，为时已晚，为了应对深圳公司的竞争，史玉柱不得不将巨人汉卡降价销售，损失巨大。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 一、反败为胜，起死回生：史玉柱创业历程（4） 一、反败为胜，起死回生：史玉柱创业历程（4） 为了防止这些已经离职却掌握核心技术的技术骨干给巨人集团造成更大损失，巨人集团将他们告上了法庭。这是广东省首宗计算机软件雇员侵权案。巨人集团毫无疑问地成为了这场官司的赢家，但是其损失却已经无法弥补。吃一堑，长一智，经历了这次侵权事件之后，巨人集团采取了保证书的形式来约束员工对技术成果的规范使用。公司规定，员工在巨人集团参与开发研制出的技术与产品，所有权归公司，员工不得侵占、隐瞒和转让他人使用，并且在离职后一年内不得从事与该项目相同或相关产品的开发。一个大型高科技企业的发展，除了要有技术水平过硬的人才，还要有配套的管理体系。巨人集团在不断壮大，但内部管理问题也逐渐凸显，这次集体离职事件就是一个证明。4个月后，巨人再次遭遇集体出走事件，除了这些年轻员工自身的问题，还有巨人集团的管理问题。 除了这些，巨人集团也遭遇了外部市场的打击。1994年，对社会主义阵营国家禁运高新器材和技术的巴黎统筹委员会解散，西方发达国家向中国出售计算机的禁令被撤销，国外电脑和软件大举进军中国，抢走了“汉卡”的市场份额，也极大地缩小了巨人其他软件产品的生存空间。 为了弥补管理漏洞，史玉柱开始尝试放权，他将自己的总工程师的职位全权交由巨人足球队队长张凯负责，而自己则将更多的精力集中在市场上。张凯在上任之后除了稳定之前巨人略显动荡的局面，还有一个很重要的任务就是接替史玉柱的总工程师职位，负责推动巨人集团的整体技术革新的运作。张凯相机而动，上任不久便不负众望地推出了新的技术项目——多媒体教育软迹 从1993年到1995年，巨人集团集中精力开发多媒体教育软迹史玉柱负责产品推广，他的市场推广计划相当周全：准备阶段，完成主流媒体的宣传准备工作，包括报刊广告设计、pop广告设计(购买地的促销广告)、宣传册的印制、宣传品的定制以及珠海培训会的筹备工作；实施阶段，主要将广告铺开，投放单位为各地的晚报、中学生报和青年报；销售和渠道扩展阶段采取展览会和研讨会等销售方式，除了按照传统的思路发展电脑经销商以外，还要抠以书店网络、百货公司网络、各地各级的教育委员会和直属中学为对象的直销网络。 然而，多媒体教育软件的投放并不像史玉柱预想的那么顺利，反而使他在上面栽了个大跟头。一个很重要的原因是，这个多媒体教育软件依靠的是中文之星的支持，操作十分繁琐，而且缺乏硬件载体，硬件限制使得这一套看似完美无缺的软件无法适应市场，在市场上找不着方向的史玉柱已经有些欲哭无泪了。 it困境使得史玉柱最终抛开了自己的专业所学和巨人在软件行业已经打下的根基，去寻找另一条康庄大道。最终史玉柱瞄准了利润空间巨大的保健品行业，斥资5亿元开发出全新的保健产品——脑黄金。 产品开发出来了，需要推广。如何推广？当年的m?6401汉卡市场的打开是拜广告所赐，所以史玉柱对广告情有独钟。从1994年5月上旬开始，巨人展开了大规模的广告轰炸。2000多万的广告投入，超强的密度，轰炸机、坦克、炸弹、军鞋等具有强烈视觉冲击力的广告画面曾令许多报社的广告部门目瞪口呆。巨人集团的广告攻势备受争议，从此时就已开始埋下被封杀的祸根。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 一、反败为胜，起死回生：史玉柱创业历程（5） 一、反败为胜，起死回生：史玉柱创业历程（5） 在舆论的炮轰之下，1994年7月10日，国家工商行政管理局广告监督管理司称，巨人集团的广告造成了不良的社会效果和政治影响，并随即发布紧急通知暂停发布“巨人系列广告”，轰动一时的“巨人健康大行动”广告销声匿迹。这次失败的广告投放，给巨人集团造成的间接损失超过亿元。 如何解困？就此放弃？史玉柱当然不甘心，7月10日巨人公司系列广告被终止之后，他便开始马不停蹄地为新的广告设计奔忙起来。为尽快消除前期广告的负面影响，在接下来的日子里，史玉柱重新策划了一个广告促销方案，并以最快的速度付诸实施。 8月中旬，巨人集团的新广告终于出来了，抛弃了战争与政治的符号，将极易令人产生战争联想的“飞机”、“坦克”换成具有亲和力的儿童。公司更换广告后，其广告营销战术也进行了修改：从“全面进攻”变成了“重点进攻”——集中精力大做“补钙”和“吃饭香”的广告。 巨人集团的新广告很快在市场上引起了猾反响，一个月后，“脑黄金”在全国范围内热销。高调的宣传，全新的广告策划，高达1亿元的巨额广告投入，终于使保健品脑黄金在12亿中国人中广为流传。巨人集团不仅渡过了资金周转难关，1个亿的广告投入也换回来近10亿元的收入。史玉柱和他的脑黄金一起，成为家喻户晓的明星。 然而好景不常在，1995年9月，巨人的发展形势急转直下，步入低潮。那时的保健品市场并非巨人一家独大，同是做保健品的三株集团也如火如荼地开展“农村包围城市”的营销运动，成就显著，号称每月回款10亿元。 参照三株模式，巨人集团花费巨资购买了一家全国性报纸的报头，组织了巨人保健品专刊，并印制了5000万份，分别投递到广州、济南、上海、天津和福州等大城市。此外，巨人集团还在销售终端大做文章，大规模地在零售地张贴海报、悬挂彩旗并开展一系列的促销活动，借以营造活跃的销售氛围。有的分公司还雇人将海报贴进了居民楼。不巧的是，时值全国爱国卫生运动开展期间，巨人贴在楼道的宣传海报自然成为打击对象。 三株成功的销售模式并未给巨人的销售带来同样的效果。1995年底，巨人集团面临着前所未有的严峻形势，财务状况进一步恶化。因外欠加工费，一些加工厂采取了工的报复行为，故意将药装错，短斤少两……巨人的形象在一步步地被毁灭。更有愤怒的被拖欠费用的经销商携带刀子、炸药进行威胁，巨人集团的梦魇开始。 为了缓解僵局，解决财务危机，史玉柱倾尽全力推广“巨不肥”，所有巨人集团的员工包括人力资源主管、文秘、中层管理人员等纷纷离开自己所从事的岗位前往营销第一线。在这场“全民动员”的闪电战中，“巨不肥”创造了一个销售奇迹，销售增长速度飞快，给巨人带来一线生机，但并不能彻底扭转败局。 正当巨人集团在财务危机中苦苦支撑时，又雪上加霜地遭遇了外部官司。巨人集团在推出的一款名为“巨人吃饭香”的保健品的宣传册中，公然出现了“据说娃哈哈含有激素，造成小孩早熟，产生许多现代儿童疾病”的语句。这个广告使娃哈哈儿童营养液在全国各地的销售量下跌，截至1995年12月31日，娃哈哈由此减少销售收入450万元，直接经济损失达700万元。于是娃哈哈集团与巨人集团之间关于不正当竞争的官司打响。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 一、反败为胜，起死回生：史玉柱创业历程（6） 一、反败为胜，起死回生：史玉柱创业历程（6） 1997年1月22日，巨人集团与娃哈哈集团在杭州联合召开新闻发布会，由巨人集团向娃哈哈集团公开道歉，按调解协议赔偿娃哈哈集团直接损失200万元，并补偿娃哈哈集团其他费用190340元。 保健品市场的残局已经无法收拾，巨人又在电脑市场遭遇了惨败。巨人员工因贩卖微软的盗版软件而被告上法庭，判决结果为巨人赔款50万给软件巨头。微软趁机大造舆论，想以此为它在中国地区的事业开展铺平道路。作为国际新闻，这一事蓟中央电视台新闻联播进行了报道，曾经显赫一时的巨人顿时声名狼藉。 一连串的打击，让巨人集团处于风雨飘摇之中。祸不单行，巨人大厦给了巨人集团致命性的一击。由于1994年底到1995年上半年是巨人效益最好的时候，公司认为没有银行贷款也可顺利建成大厦。在错误估计公司形势的情况下，巨人集团没有去银行申请贷款，完全用自有资金筹建巨人大厦。而当1995年下半年他们想去贷款时，全国宏观调控开始了，银根收紧，巨人集团贷不到款。1996年5月，史玉柱把各子公司交来的毛利2570万人民币净留下的850万资金全部投入了巨人大厦。进入7月份，全国保健品市场普遍下滑，维持生物工程正常运作的基本费用和广告费用不足，生物产业的发展受到了极大的影响。保健品业务因资金抽取过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。 按原合同，大厦施工三年盖到20层，1996年底兑现，但由于施工不顺利而没有完工。大厦动工时为了筹措资金，巨人集团在香港卖楼花拿到了6000万港币，国内卖了4000万，其中在国内签订的楼花买卖协议规定，三年大楼一期工程(盖20层)完工后履约，如未能如期完工，应退还定金并给予经济补偿。1996年底，巨人大厦一期工程未能按期完成，购楼花者天天上门要求退款,导致了巨人财务危机进一步恶化。 麻烦并没有中止，新加坡ipc公司曾是巨人集团的合作伙伴，因意见分歧而停止合作关系，当时双方曾约定，巨人代售的一批电脑款项由巨人大厦副楼的相应面积作为抵押。眼见着巨人承诺的交楼期限将至，巨人大厦的副楼却丝毫未动工，情急之下的ipc将巨人告上了珠海法院，提出诉前保全，而巨人集团的总部大楼从此贴上了大大的两条盖有法院印章的封条。 后来巨人厂库被封、总部被封的消息不胫而走，混乱局面开始搅得人心惶惶。趁乱逃走的员工们或私自截留货款，或直接卷款走人，巨人陷入了破产危机。 墙倒众人推，媒体的狂轰滥炸、一系列负面报道使得巨人集团和史玉柱深陷重围。得到消息的债权人蜂拥而至，将巨人集团总部办公楼围得水泄不通。巨人大厦停工，总部办公楼被拍卖抵债，银行账户被法院冻结，巨人集团欠债2.5亿，公司名存实亡。 为了找到突围方法，解救巨人集团，史玉柱北上北京与柳传志、段永基对话，但没有找到现成的答案；赴济南，向三株教父吴炳新求教，但三株因撒网过大，各种隐藏的矛盾也来了个总爆发，吴炳新自己也身陷重围。 就在史玉柱背负2亿多元巨债离开珠海的时候，只有陈国、费拥军、刘伟和程晨以及另外近二十人始终跟随着他，但是史玉柱并没有解散巨人，他要东山再起。 3.白金奇迹，资本玩家

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 一、反败为胜，起死回生：史玉柱创业历程（7） 一、反败为胜，起死回生：史玉柱创业历程（7） 巨人大厦倒塌后，史玉柱从人们的视线中淡出，甚至是销声匿迹，但他并不是从此一蹶不振。 在巨人陷入低谷的时候，史玉柱仔细地研究和思考梗健品的市场问题。他深入分析了中国的保健品，发现10个里面有9个都是不赚钱的，原因可能有两个：要么是产品功效不明显；要么是产品有功效，消费者却感觉不到。于是史玉柱得出了这样一个结论：要想打开销量，唯有广告宣传。不过史玉柱也认识到，唯有用口碑相传的方式才能让保健品在市场上持续经营。因为，广告的投入无疑增加了运营的成本，广告投入起到的只是敲门砖的作用，没有口碑相传，单凭一时的广告来赢得暂时的销售火爆并不是长久之计。 当史玉柱身陷重围时，中国著名实战派经济学者何学林曾断言史玉柱必将东山再起，并为史玉柱的卷土重来出谋划策。何学林给史玉柱的建议是：反弹琵琶——零收购巨人集团，将错就错——进军保健品，捏紧拳头——集中优势兵力做一个产品，踏准节拍——形成良性循环，根据产品生命周期和企业财务现金流量逐步推出新品。 卷土重来的史玉柱果然还是做保健品——以褪黑素为主要成分，改善睡眠的脑白金。经历过失败的史玉柱谨慎了许多，在推出脑白金之前，他先进行了前期市场调查。1998年3月，史玉柱带着手下在无锡走街串巷，了解群众意向。掌握了试用效果后，史玉柱决定大力推广脑白金，他找一位朋友借了50万元，拿出15万元补发所欠工资，又拿出15万元委托无锡一家公司代为生产脑白金。 剩下的20万元除了留下5万元做预备资金之外，其余15万元全部砸向了江阴的广告。这阶段营销以推广概念为核心，主要通过小广告、新闻报道、健康常识等一切可以利用的形式，向可能的消费群体灌输脑白金的概念。 脑白金的推广从江阴开始，免费试用的方式为脑白金赢得了良好的口碑。第一个月，脑白金在江阴的销售净利润达15万元，第二个月增至30万元。当市场扩展到无锡后，利润达100多万。 在无锡市场取得初步胜利之后，史玉柱又相继启动了南京市、常熟市、常州市的保健品市场，并进一步将市场扩展至吉林省。成功再次复制，每到一处，在不到两个月的周期内，成本便全部收回。 史玉柱开始重整山河，再续保健品销售辉煌。他采取的销售策略是通过广告，先让消费者知道脑白金，当越来越多的消费者询问脑白金时，经销商自然会找史玉柱。一年半之后，脑白金在全国市场铺开。在市场划分上，史玉柱将重点放在了乡镇。因为他很清楚中国最大的市场在农村，农村加上县城人口超过9亿。鉴于过去3个亿的保健品烂账收不回的教训，史玉柱要求经销商先付款后提货。当脑白金全国热销时，月销售额高达1亿元。 脑白金销售的成功，让史玉柱有了重新站起来的资本和信心。1999年7月12日，上海健特成立。但公司注册法人代表却不是史玉柱，因为债权人如果知道健特是史玉柱的公司，就会纷纷上门要债，公司当时的利润根本不足以还清欠债，但这并不意味着史玉柱不还债。当脑白金的销售收入大幅增长，上海健特有实力还债时，史玉柱开始行动了。2000年，史玉柱在央视《对话》栏目中表示：老百姓的钱，我一定要还。同时还提出了还钱时间——2000年底。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 一、反败为胜，起死回生：史玉柱创业历程（8） 一、反败为胜，起死回生：史玉柱创业历程（8） 巨人集团的债务主要由瓤分组成：在香港所卖的楼花、在国内所卖的楼花以及国内法人间的债务。涉及金额分别是9000多万满仓币、5000多万人民币和1亿人民币。2000年上海健特仅在上海徐汇地区的纳税额就高达1.04亿元，2001年脑白金销售额达10多亿元人民币。有了雄厚的经济实力，史玉柱开始了还款行动，具体做法是通过第三方珠海市士安有限公司收购巨人大厦楼花。2001年上半年史玉柱再一次成为全国上下、大江南北曝光率最高的名字之一，凭着还钱的举动，史玉柱还成功当选中央电视台评出的“2001年央视十大风云人物”，一时更是声名鹊起。到2001年底，史玉柱终于还清了所有债务。 史玉柱的还钱举动可谓一举多得：首先是洗刷了巨人的耻辱；其次为史玉柱重树了信誉形象，不至于背着污点做事；第三是间接地宣传了健特。新闻报道的宣传效果比广告要高得多，试想：如果将铺天盖地的媒体报道都换算成广告版面的话，这个价格将远远超过史玉柱还债所花的钱。 “脑白金”的热销，“黄金搭档”的推出，清偿欠债的行动，都宣告着“巨人”再一次崛起。也许电视剧、电影中经常会有亿万富翁变成穷光蛋又重新成为富翁的故事，一个叱咤风云的人物一下子变得人人敬而远之，避之唯恐不及，又在某一次机遇之中站起来，再次成为权倾一时的人物。可是这些都是故事，而史玉柱却将这些传奇故事活生生地上演了，他从一个巅峰跌入了谷底，又从谷底爬起来，再次到达巅峰，身价由几亿，到欠债几亿，反又增至几百亿。对生死的参悟，不屈服的精神给了他勇气和力量，对自身的反省让他增长了经验、汲取了教训，员工的批评为他指点了管理之道，精明的头脑、敏锐的眼光和创业成功的经验使他具备了再度辉煌的条迹 手头钱太多，就会想着去投资。从2002年起，史玉柱通过上海健特向保健品之外的行业投资。 有了珠海巨人的教训，史玉柱意识到资金流顺畅通的重要性，于是将投资目标瞄准了银行。是选择已经上市的银行还是未上市的银行呢？如果选择已经上市的银行，空间不大还要受到股市、证监会、股民和投资机构的制约，于是史玉柱选择了投资还没有上市的华夏银行。 2002年，上海健特先后与华夏银行发起人北京华资银团公司和首钢总公司签订《关于华夏银行股份有限公司股份转让协议书》，累计受让1.4亿一般法人股。截至2003年6月30日，在华夏股份29家股东中，上海健特以持股5.6％成为第六大股东。2004年，上海健特又增持了2800万股，进一步扩大其所占股份份额。 参股华夏股份后，史玉柱又看上了民生银行股票(600016)。在他计划收购民生银行股票时，股市传出民生银行的大股东想上市，需要剥离非主力资产，有意出让民生银行股份的消息。得到消息的史玉柱激动万分，第二天迅速托一个朋友为中介，联系到民生的大股东。一方急于出售股票，另一方表现出了诚意，谈判进行得很顺利。 2003年，上海健特受让北京万通实业股份有限公司1.43亿股民生银行股票，史玉柱持有民生银行3.97％的股票，成为第八大股东。到2006年6月30日，上海健特持有的民生银行股票达3.157亿股。在史玉柱看来，投资银行不仅可以获得稳定的回报，亦可使银行成为融资通道。例如，2003年6月30日，上海健特将持有的1.1亿股华夏股份质押给上海银行延安支行、民生银行上海支行、中国工商银行上海卢湾支行，作为贷款担保。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 一、反败为胜，起死回生：史玉柱创业历程（9） 一、反败为胜，起死回生：史玉柱创业历程（9） 除了投资银行，史玉柱还将资本扩张至能源领域。2004年11月24日，史玉柱旗下健特生物宣布投资2.29亿人民币，收购唐山港陆钢铁股份有限公司所持有的港陆焦化75％的股份。根据山东汇德会计师事务所提供的(2004)汇所审字第5?077《审计报告》显示，截至2004年11月20日，港陆焦化总资产为2.88亿人民币，净资产达到2.36亿人民币。 在双方签订的股权转让协议中，港陆钢铁承诺在2005～2007年三年内，港陆焦化每年的净利润不低于2亿人民币，如果不能实现，那么港陆钢铁将按照差额部分的75％直接以现金形式进行补偿。 2001年5月，通过系列运作，史玉柱将下属无锡健特90%的股权出售给了上海华馨投资公司，并担任上海华馨的决策顾问。上市公司st国货购买上海华馨所拥有的无锡健特90%的股权，而st国货第一大股东青岛商业总公司将其所持有的国货公司国家股3379.68万股中的2811万股转让给上海华馨投资，转让价格为每股2.87元，涉及转让总款8071.67万元，并先将该部分股份委托给华馨投资管理。经过资产重组后，st国货后来更名为青岛健特，在2001年实现盈利之后摘掉了st的帽子。与此同时，st国货的股价在短短的几个月之内急剧飙升，从12元直逼25元，除权后再度冲至27元，成为2002年底最为耀眼的明星股。这次股权转让使st国货摆脱了停滞不前的尴尬，而上海华馨则借壳st国货成功上市。 就在史玉柱猾向外投放资本的同时，“脑白金”的出售一波三折。了解脑白金出售的资本运作之前，首先要弄明白三个冠名健特的公司：上海健特、青岛健特和无锡健特之间的关系。这是一个复杂的关系链，除了上述3个健特公司外，还牵扯到珠海康奇、黄山康奇、巨人投资、上海华馨、青岛国货和北京巨人软件6家相互关联的公司。在上海健特出让商标权给无锡健特前，三者是这样的身份：国家卫生部颁发的“脑白金”的生产批准证书最初由史玉柱的珠海康奇有限公司(珠海康奇)依法拥有，无锡健特(2000年3月由黄山康奇和上海健特收购无锡某药厂后的新名称)是脑白金的生产厂家，上海健特是脑白金的营销总部，而“脑白金”的商标注册人为史玉柱的北京巨人软件公司。这个时候，脑白金的生产许可证和商标所有权以及无锡健特生产厂和上海健特营销总部都在史玉柱的手里。 2002年11月23日，健特生物发出重要事项公告称：上海健特生物科技有限公司将退出脑白金产品业务，并将其所拥有的脑白金商标所有权和复合型脑白金及制作方法技术转让给无锡健特，其中商标转让价款为1.46亿元。媒体纷纷猜测“史玉柱套现”“卖掉脑白金”，史玉柱迫于舆论压力决定采取迂回战术。2003年10月18日健特生物再次发出公告，决定中止旗下无锡健特药业有限公司购买脑白金商标的协议。那么，“脑白金”到底卖不卖？ 2003年12月15日，香港联交所传出消息，中关村科技总裁段永基做出了大手笔，其旗下的香港上市公司——四通电子，以11.71亿港元买下了史玉柱旗下的脑白金和黄金搭档两项保健品的所有无形资产包括商标、专利和销售网络等75％的权益，其中6亿港元以现金支付，5.71亿港元则以可换股债券支付。史玉柱于2004年8月成为四通控股ceo，但年薪只有一元。这是一场双赢的游戏，四通因购入脑白金和黄金搭档的知识产权和销售风格享有丰厚利润，有利于成功转型；而史玉柱获得了6亿港币现金，并且转嫁了产品销售所需的高额广告支出。总之，段永基与史玉柱的合作是强强联合。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 一、反败为胜，起死回生：史玉柱创业历程（10） 一、反败为胜，起死回生：史玉柱创业历程（10） 无疑，从巨人集团的运作，到脑白金的复活，从借壳st国货到入驻四通控股国际资本平台，史玉柱走了一条资本快速提升之路。 4.走在上市的“征途”上 有人做过这样的比喻：互联网是钱砸出来的，而网络游戏则是钱烧出来的。网络游戏确实是一个高投入、高利润的行业，但同时也是一个高风险的行业。 网游意味着利润，也意味着风险，网易、盛大、九城的迅速崛起壮大，给整个行业带来了一道可望而不可即的门槛，盛大前ceo唐骏曾说网游的门槛是1亿元人民币。当国际网游市场已经进入大制作阶段时，国内网游市场却还停留在小作坊阶段。因此国内网游市场呈现盛大公司一家独大的局面，占网游46%的份额，而排名第二的网易公司只占17%的市场份额，其他70%的网游公司都处于亏损状态。史玉柱意识到只有大制作高投入的游戏才能站住脚跟，因此他决定大手笔进军网游市场。 2004年，史玉柱在上海成立了征途网络科技有限公司，开始了他的烧钱行动。2005年4月8日，极少在公众场合露脸的史玉柱包下上海第一高楼金茂大厦2层的嘉宾大厅举行新闻发布会，为旗下一款进入公测的2d网游《征途》高调造势。这也是史玉柱和巨人集团十几年来规模最大的一个发布会。 在国内网游市场已经三足鼎立的情况下，很多人都不看好史玉柱这位迟到者。但这次他是有备而来，在进入网游领域之前，史玉柱不仅找过专家咨询，还专门拜访过行业主管领导，深入交流的目的只有一个：了解网络游戏市场究竟会不会萎缩。结论是，至少在8年或者更长的时间里，网络游戏的增长速度会保持在30％以上。史玉柱分析，中国游戏玩家的比例依然比较低，网络游戏依然是一个朝阳产业，仍然有着巨大的增长潜力，因此决定加入激烈的网游行业竞争中。 2005年8月，史玉柱“征途网络科技有限公司”同名产品《征途》首次亮相，实行“免费模式”——进来玩不收费，需要“装备”、“托管”才要钱。在征途网络宣布之前，盛大已得知此消息，抢先启用了“免费模式”，史玉柱吃了个哑巴亏。 2005年11月《征途》开始内测，不少人质疑：盛大在宣布“免费”之后收入大幅下降，境况尴尬，史玉柱跟着这么玩，不怕被拖死么? 但史玉柱有绝对的信心，在他看来，巨人有足够雄厚的经济实力来投资网游，为网游烧钱，而《征途》与其他网络游戏相比，具有一系列特点：首先从游戏的外观设计上来说，画面逼真唯美，超过其他2d游戏画面，而且《征途》的音效来自美国好莱坞音效库，力求真实、完美、震撼；从技术支持上来说，《征途》具有独特的服务器架构，每区可支持4万人同时在线，而一般网游每区只能容纳约500人同时在线。另外，《征途》还在完善性和趣味性上做足了工夫。 至于盈利模式的选择，史玉柱的想法就是赚有钱人的钱，对消费能力低的玩家实行免费。史玉柱曾经做过一个网游研究，发现中国网游用户有70％在农村，网游和保健品一样，真正的最大市场是在下面，而不是在上面。他将中国的玩家分为两种，一种是有时间没钱的，另一种是有钱没时间的，这两部分人在需求上有互补性，不仅可以形成网游“代练”、装备交易市场，也将成为日后《征途》的盈利着眼点。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 一、反败为胜，起死回生：史玉柱创业历程（11） 一、反败为胜，起死回生：史玉柱创业历程（11） 博采众家之长，独有的优势，准确的市场定位以宣传营销造势，使得《征途》迅速发展起来了。2006年11月11日，《征途》同时在线人数超过68万，超过了之前盛大《传奇》创造的67万最高记录。在此之前，史玉柱已经向外公布，《征途》月盈利达到850万美元，在国内游戏公司当中，仅次于网易。 2006年《征途》公测取得成功之后，一向喜欢砸广告的史玉柱又在央视广告上来了个大动作：2006年12月1日起，《征途》的形象广告开始在中央电视台一套节目和中央电视台五套节目上播出。一石激起千层浪，仅行尉身的轰动效果都不亚于广告本身。 自网游进入中国以来，国内媒体特别是主流媒体都将其视为洪水猛兽，有人称其为“精神鸦片”，认为应当禁止。而史玉柱偏偏迎风而上，在一向是舆论导向的央视大打广告牌，不愧是“史大胆”。其目的就是要借助央视的社会影响力进一步巩固自己“行业标杆”的地位，史玉柱真的打算将游戏进行到底了。 为了将网络游戏做大做强，史玉柱准备让巨人网络上市。其实，早在2004年上海巨人网络刚起步的时候，史玉柱就已经定好了目标——上市。在史玉柱看来，上市不仅能带来大量资金，而且可以带来人才，这对于实现将网游进行到底的目标很重要。去哪里上市？最初的打算是纳斯达克。史玉柱曾对外表示，自己的目标就是将《征途》带上纳斯达克，不考虑国内a股和香港，因为香港投资人对it业的认识并不够。 2007年3月1日，四通控股公告史玉柱已经辞任行政总裁，这位曾经在四通控股只拿1元工资的ceo，开始全力以赴为上市做准备。而《征途》的表现也的确没有让史玉柱失望，2007年3月23日，《征途》同时最高在线人数突破86万，遥遥领先于国内同类网游。 为了将巨人做成“百年老店”，史玉柱最终选择了在纽约证券交易所上市。众所周知，纽约证券交易所上市条件非常严格，它要求上市的公司净有形资产为4000万美元，最近一年的税前收入超过250万美元，发行市值必须高于4000万美元。而纳斯达克则相对宽松：只要公司净有形资产超过400万美元，最近一年的净收入高于40万美元，发行市值超过300万美元即可。据纽约证券交易所公布的数据称，平均每年在美国上市的200～400家公司中，大概只有30%符合在纽交所上市的标准，其余的70%会退而求其次。 2007年10月12日，巨人网络集团向美国证券交易委员会提交了招股说明书，据招股书披露，从2006年第一季度开始，巨人网络净营收规模不断扩大，呈现出每半年翻一番的增长态势。2006年第一季度，巨人网络运营亏损52万元，到当年第二季度开始首次实现盈利，运营利润为4396万元，紧接着的第染度，运营利润就大幅度增长了160.49%，突破1亿元。截止到2007年第二季度，其净营收达3.7亿元，环比增长16.71%。2007年上半年净营收6.87亿元，比2006年上半年同期巨幅增长了734.17%。 2007年第二季度《征途》同时在线人数最高达107万人，平均在线人数为51.5万人。除了《征途》，2007年第染度，史玉柱还从中国台湾游戏开发商雷爵网络手中收购了《万王之王3》的知识产权，它将成为巨人网络第三款采用免费模式的大型多人网络游戏，将于2008年在中国投入商用。 2007年11月1日，期盼已久的巨人网络终于在纽约证券交易所挂牌上市。9点45分，当史玉柱敲响开市的钟声时，电子大屏幕跳出一个数字——18.25美元，这是巨人网络的开盘价，比15.5美元的发行价高出了18%。按此价格计，巨人网络的市值已经达到了51亿美元，而同一天，在纳斯达克挂牌的盛大市值为27亿多美元，网易为26亿美元。巨人网络的市值远远超过了这些同行业的先行者，可见投资者相当看好巨人网络的前途。此次ipo，巨人网络发行了5720万股美国存托股，筹集资金8.866亿美元，承销商团队最高还可以在一个月内超额认购约860万股美国存托股，巨人网络成为在美国发行规模最大的中国民营企业。上市成功之后，巨人造就了21位亿万富翁和186个百万和千万富翁。 巨人汉卡—巨人大厦—脑白金—黄金搭档—《征途》—《巨人》，一路走来，史玉柱披荆斩棘，历经风浪无数，终成今日之大业。他那遭遇挫折后依然勇往直前的精神，深入一线亲自调查的认真态度，以及竭力追求完美的做事原则，值得每一位创业者学习。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、史玉柱创业18招（1） 盯史玉柱创业18招（1） 1.不抛弃，不放弃 许多事情其实做起来并不难，关键看你是否有破釜沉舟的勇气和志在必得的决心。俄罗斯有句古老的谚语：把你的帽子扔进围墙里。意思是说，当你想翻过一堵很难攀越的围墙时，请先把帽子扔过去。这样你就会想尽办法翻过墙去，因为你的帽子已经过去了，你别无选择。抱着这样的心态做事，则万事可为，没有什么能难得住你。 史玉柱就是这样一个主动“把帽子扔进围墙里”的人。 1989年夏天，史玉柱从深圳大学研究生毕业后回到安徽老家，办理辞职手续，告诉家人自己要下海经商。对于他的这个选择，无论是他的家人还是他的朋友，都感到非常吃惊。因为史玉柱研究生毕业以后，就可以被定为处级干部，迎接他的将是一幅无比美好的生活蓝图。 史玉柱在1989年下海创业以前，只不过是一个普通人而已，并未显现出他身上有任何异于常人的商业基因。他的下海，与其说是个人的抉择，还不如说是时代的浪潮推动所致。 史玉柱下海后，曾给自己定下发展目标：第一年先创造5万利润，第二年争取创造10万利润，第三年目标是30万利润，第四年目标是100万利润。实际上，在下海的第一个月，他就赚了三四万，第三个月就赚了100万。 巨人集团的m?6403汉卡在1992年销售了2.8万套，实现盈利3500万元，并成为一家资本超过1亿元、下设8家分公司的令人瞩目的高科技集团公司。 同年，巨人集团成了中国电脑行业的领军者，史玉柱也成了中国新一轮改革开放的典范人物与现代商界最有前途的知识分子代表。他先后被评为“中国十大改革风云人物”、“广东省十大优秀科技企业家”，并获得了珠海市第二届科技进步特殊贡献奖。到了这个时候，史玉柱的事业已经达到了顶峰，这时他年仅30岁。此时，他的自信心也开始快速膨胀，觉得没有自己做不成的事情。同年，在事业之巅的史玉柱做出了一个冒进的决定——建造巨人大厦。 这也是那个时代典型的社会心理。当时，改革开放让人们压抑了多年的潜力与得以迸发，让中国的企业以超常规的速度发展。这更容易使得企业家们在所谓的潜力和面前迷失自我。 在1993年，巨人集团已变成国内仅次于四通集团的第二大高科技公司。那时，史玉柱与那个时代倒下的很多高歌猛进的企业领导者相同，在自己描绘的美景中欲罢不能。他于1995年时在《福布斯》中国内地富豪排行榜名列第8位，是当年唯一凭借高科技产品起家的富豪。太过膨胀的自信心，让史玉柱在做公司战略决策时，全靠自己的感觉与运气。 由电脑、保健品至药品，史玉柱发疯般地投入了绝大多数的流动资金，而对房地产投资没有任何概念的他一时之间昏了头，打算建造一座70层高的巨人大厦。设计之初，巨人大厦只有18层，在不停地被加码至70层以后，史玉柱并未因此满足，他要求将地基照88层打。根据这样的做法，光预算就需要12亿元人民币。而那个时候，他手里能够动用的资金仅有2亿元。 1997年下半年，史玉柱在四处奔波以后，并未能堵上巨人大厦的资金黑洞，最终一赌成恨，后悔莫及。 曾经跌倒过一次的史玉柱，再次成功以后，始终没有特别的喜悦。他说：“我相信福祸相依的老话。不过从前还是太顺，我很感激这一跤。上次我和刘永行(东方希望集团董事长)谈，他实际上也不断地在摔跤。不过他属于感冒，一个一个的感冒让他免疫力增强，身体强壮了。虽然增长不是很快，但是时间一长总量就很大了。我是从创业那天到我摔跤那天中间就没感冒过，结果一摔跤就是很大一跤。不过摔跤这一课是肯定要补的，否则还是不能长大。不管政治、军事还是经济，一帆风顺是不可能的，李嘉诚创业时还有几次想要跳楼呢，红军没有第五次反‘围剿’的失败，也总结不出十大军事原则。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、史玉柱创业18招（2） 盯史玉柱创业18招（2） 史玉柱在1997年巨人危机爆发以后就黯然退场。有人说他躲起来了，也有人说他被抓起来了。这件事闹得满城风雨，沸沸扬扬，没人相信史玉柱会重新崛起，除了他自己的那“二十几条枪”以外。唯有在极端的环境下，才能够调整自己极端的心情。因此，史玉柱与三个部下决定去攀登世界最高峰——珠穆朗玛峰。 结果，史玉柱在这一次的攀登过程中，经历了死亡的考验。 史玉柱说：“人在低谷时是最勤劳的。这些年我一直在没日没夜地干，跑市场，跑终端，找消费者聊天，了解市场情况。三年里，我跑过的商店有1000多家，深度接触、交流的消费者有200多个。” 有一个值得叙述的细节是，1998年上半年，也就是脑白金上市前后，史玉柱“穷”得连一张飞机票都买不起。一天，他为了去无锡办事，只能去找副总借飞机票的钱——1000元，当天赶到无锡，史玉柱住在一家30元一宿的旅馆，女服务员认出了他，可是并未讥讽他，反而还送了他一盘水果。那段期间，史玉柱的确是身无分文。 史玉柱在那段时间收到了许多的信件，其母校浙江大学的一位校友写信说：你要不站起来，就伤害了我们这代人的感情。 后来，史玉柱说：“我觉得这话说得非常重，我感触非常深，自己压力也非常大，好像我不站起来不光是我一个人的事，还要伤害别人的感情；而且每天收到的很多信里面都夹着钱，少的5块，多的有200块。当然我不至于困难到这个程度，但是这反映了大家都希望我能再站起来。” 史玉柱经常对自己的属下讲“夸父逐日”的故事。巨人现象的核心是一种精神，是一群年轻人执著地追求自己选择的事业并为这种追求不顾一切的拼搏牺牲精神，是追逐太阳的精神。 因此，就算在1997年初史玉柱穷得一贫如洗时，他也从未想过放弃。 其实，在那段艰难时期，史玉柱始终躲在珠海巨人集团总部四楼的总裁办公室中。 史玉柱本来就不善于交际，好像没有任何知心朋友，就算是在辉煌的鼎盛期，他也不是很善于和外界交往。每一次要做重大决策时，他都喜欢将自己关起来，在屋中来回踱步、苦苦思索。时间长了，办公区的地毯已经凹凸不平，显得有些坑坑洼洼。就在史玉柱将自己封闭几十天的这段期间，针对巨人事件，新闻媒体进行了高密度的轰炸，企业形象支离破碎。 不过，他并没有选择放弃。 史玉柱快速抽身，决定离开珠江三角洲这个“白区”，抠另一块“苏区”。 他说：“等‘苏区’发展起来以后，我们再来解救‘白区’。”他选择的“苏区”就是长江三角洲地区。后来的事实证明，这里确实是之后十几年来中国经济增长最快的地方之一。所以，我们不得不佩服史玉柱的独特眼光。 因此，史玉柱到江苏和安徽一带隐居，并秘密进入保健品市场。一直到2000年5月份，他出现在那篇名为《南京街头雄心勃勃的神秘客》的新闻专访里。 之后，有一位记者请史玉柱评价一下自己，最满意的东西是什么?他只回答了两个字——坚强。 如果史玉柱不够坚强，那就不会有现在的脑白金、黄金搭档及后来的巨人网络，这是大家公认的事实。 想想看，珠海巨人集团为何没有被注销?很多人都奉劝史玉柱注销该公司，这样一来，他也就一了百了了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、史玉柱创业18招（3） 盯史玉柱创业18招（3） 不过，史玉柱绝对是一个聪明的人，他并未抛弃曾经信任珠海巨人集团的投资者。因为如果按这些所谓聪明人的办法做了以后，他的问题就更加严重了。 假如真的注销掉珠海巨人集团的话，从法律上来讲，史玉柱是可以避免债务了，不过，他此前的“三年回报100％”、“保险公司保险”等说法难道就不会被追究，国家难道不会判他一个“非法集资”或“诈骗”吗? 这样一来，史玉柱怎么可能还有重新崛起的机会呢? 很明显，史玉柱是非常聪明的，当然也是非常坚强的。倘若他不坚强的话，就完全有可能面对危险“英勇就义”。如此，就不可能在多年后还是一条好汉，中国也不可能会出现一个身价500亿的富翁了。 史玉柱的创业成功，给了我们很好的启示：如果你想成功，实现自己的梦想，请把自己的帽子扔进围墙里，不给自己留下任何退路，才会有足够的动力前进，才能燃起最坚定的成功希望，才可以激发出自己置之死地而后生的勇气。 2.高风险才有高收益 从脑黄金、巨人大厦到之后的脑白金、黄金搭档以及巨人网络，都可以清楚地看出，史玉柱在选择市场时总善于在高风险的地方寻找商机，总是选择那些口碑较差、波动剧烈的高风险行业，而常常就是这种高风险伴随着高利润。 史玉柱明确表示，自己对微利业务从来不感兴趣。在《中国经莹》主办的一次企业竞争力年会上，他这样表明自己的观点：一是回避微利业务；二是经营者应该通过创新与技术来提高自己产品的收益。方法包括成为行业老大以获得更高收益。脑白金、黄金搭档和《征途》都是这样。 对于暴利行业的热爱，让史玉柱变成了中国致富速度最快的商界人物，根据估计，自1997年开始到2007年，他的财富累积高达500多亿人民币。 史玉柱为了东山再起，并偿还所欠债务，选择了自己最熟悉的保健品行业。他承认，通过做脑白金这类保健品，可以使他快速翻身。 史玉柱曾经说过：“不做脑白金，没这么快翻身。1998年我从朋友那里借了50万元，开始运作脑白金。先做一个县，有了钱之后再做一个市，再做一个省，用两年的时间才把全国市场打开。1999年年初打开了全国1／3的市场，年底差不多打开了全国市场。真正铺开，是从2000年起。如果现在要打开全国市场，只要3个月就可以了。保健品产业刚起步，还没到过度竞争、产品同质化的地步，这与彩电容易引发价格战不同，保健品产业靠技术，有差异化，没有价格战。这个产业又可以细分成上百个行业，如补血与补钙，就是两个不同的行业。这个行业，总成本占比重不大，行业平均是1／3，销售费用是20％。” 史玉柱之所以没有选择他的老本行it行业，因为他觉得：当时在it和脑白金之间权衡。如果做it，可能要10年才能翻身，而做脑白金，当时计划用5年的时间翻身，实际上只花了3年时间。不过，如果现在做保健品门槛就高了，没有1个亿肯定不行。我做黄金搭档时，准备了3亿元，实际用了2亿多。做黄金搭档时，一个县只用一个人。 史玉柱为了确保企业能持续经营并快速发展下去，选择了保健品这个行业。不过，世上没有永远的暴利行业，在看到脑白金不能再为自己带来更高收益时，他将其转手卖给了四通集团，自己则转向去从事另外一种暴利行业——网络游戏。网络游戏产业的产生也才数年时间。对于网络游戏的暴利性，网易老总丁磊曾经做过这样一个极为贴切的形容：网络游戏是每天睡觉都可以有成千上万收入的行当。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、史玉柱创业18招（4） 盯史玉柱创业18招（4） 到现在，还有很多人不明白，为何史玉柱放着好好的保健品不做，而去趟网游这个浑水呢?也难怪有很多人在媒体上发出“史玉柱做游戏，大家都笑了”这种嘲讽。然而，结果却出乎人们的意料，史玉柱用事实给了那些嘲讽的人最致命的回击。 在这种不占天时、地利、人和的任何一项有利因素的前提条件下，他为何选择网游这个不被人看好的市场，而又是靠什么获取成功的呢？ 当时史玉柱要想“翻身”，有两个项目可供选择，一是做保健品脑白金，二是他赖以起家的软迹这两个项目都很好，他反复权衡以后，最终毅然选择了脑白金。 经过深入研究以后，我们很容易发现，1998年的保健品市场与2005年的中国网络游戏市场存在太多相似的地方：市场的格局已经基本形成了，几家大型企业占据市场的领先地位。从20世纪80年代至1995年初，是中国保健品行业的第一个高速发展期。在这个阶段，政策环境不完善，技术标准也比较宽松，整个行业曾经享受着非常惊人的收益，根据新财富资料显示，在保健品发展的初期阶段，三株口服液的销售额，从创业初期的1.25亿元增长至1996年的80亿元，4年的时间就增长了16万倍。也正是在这种“财富效应”下，国内一时之间涌出了大大小小3000多家保健品生产企业，产品品种多达2.8万种，整个行业年产值高达300多亿元人民币。因为鱼龙混杂、良莠不齐，消费者对保健品越来越不信任，造成保健品市场刚刚开始繁荣就大幅度滑坡。卫生部在1996年公布了《保健食品管理办法》，行闸舆论开始对保健品行业“极度关注”，宽松的环境开始收紧，传统的“粗放营销”宣告失败。 不过，到了1998年的时候，一方面，精于品牌营销的太阳神、红桃k、延生护宝液、哈慈五行针、中活精等产品继续畅销全国，为诗少的几路诸侯基本上已将全国的市场瓜分得差不多了。而另外一方面，企业数量锐减至1000家左右，年销售额下降到了100多亿元。 而2005年中国网络游戏市场的情形则是：一方面，行业开始疲软；另一方面，整个市场被盛大、九城等几家大游戏运营商瓜分。 市场空间巨大，消费人群众多。史玉柱当初之所以选择运作脑白金项目，主要是考虑到保健品市场的特点是市场大而且消费人群也大。其实，网络游戏项目也具有这种特点。 对某些消费者来说，推出的产品都具有很难摆脱的诱惑性。脑白金、黄金搭档通过对特定消费者的刺激，导致这些产品对他们构成了某种一旦进入就很难摆脱的诱惑。而《征途》网络游戏更是这样。在一次大会上，史玉柱甚至公开宣称，其《征途》游戏应当算是榷，属于限制级别。 史玉柱正是由于对市场有这样的判断，才可以凭借脑白金项目再次崛起。 脑白金到底赚了多少钱，谁也不知道，不过以下的几个信息可以看到脑白金的价值。 第一，在国内保健品市场上，脑白金连续多年从销售额到占有率都名列首位；第二，2003年底，段永基旗下的四通电子收购史玉柱旗下黄金搭档公司75％的股权与脑白金的无形资产几乎花了12亿元。 由巨人汉卡到脑白金，再由脑白金到《征途》，以及史玉柱还拥有的那些并非十分耀眼的项目，例如脑黄金、房地产等等，从一个更宽泛的角度考察史玉柱所投资的行业，我们可以更简略地归纳他在所有投资项目的选择上具有“同类项”：史玉柱所选择进入的任何一个行业都具有庞大的市场空间，绝对能够覆盖足够多的消费者；他绝非这个行业的最先进入者，截然相反，这个行业早就已经有企业形成了一定的规模，甚至进入了疲惫期。这里所说的疲惫期是指这些企业在这个行业都没有新的花样，从这个角度而言，史玉柱并非一个探索型的人物，然而他肯定能在这些看似已成熟的行业中发现漏洞，然后发起致命的攻击，最后获得成功。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、史玉柱创业18招（5） 盯史玉柱创业18招（5） 史玉柱为何热衷于选择高风险的行业呢?这可能和他从小就胆大的性格有关，人们常说性格决定命运，可能他也是这样。 在史玉柱还很小的时候，有一段时间整天忙忙碌碌的，大家都不知道他在干些什么。直到有一天，突然传来了一阵爆炸声，人们才知道他是在调制土炸药。原来，史玉柱看了《十万个为什么》中有关“一硝、二磺、三木炭”的炸药配方以后，好长时间都忘不了，因此就大胆地开始尝试。此后，史玉柱就有了这样一个外号——史大胆。 正是由于自小就胆大，以至于后来在商场上拼杀之时，史玉柱仍旧是胆略超人，敢于从事高风险的行业。从选择市场的角度来说，其实他所选择的《征途》游戏与他10年以前所选择的脑白金项目差不多是一脉相传的。 之后，史玉柱在回答“为什么要选择网络游戏作为新的市场切入点”的问题时，就搬出了自己的it情结，因为当年的珠海巨人集团就是从电脑行业开始起家的。在上个世纪80年代，史玉柱从安徽省统计局“下海”之后就涉足it行业，从事汉卡设计与生产。“巨人汉卡”曾经独领市场，这为其商业里程赚下了第一桶金。 当然，史玉柱关注的还有网络游戏目前在it业的盈利水平最高，又是政府大力倡导发展的产业。 但不可否认的是，史玉柱的那句“收礼只收脑白金”的广告词，好像触痛了中国人的神经。再加上多年来，人们非常痛恨沉迷于游戏，一听说史玉柱这个曾经的失败者开始做网络游戏了，人们的愤怒似乎就找到了宣泄口。对于外界对史玉柱道德底线的怀疑，他表示：“商业和道德能放在一起吗?商业是什么?商业的本质就是在法律法规许可的范围内获取最大利益，我是一个商人，做的事情就是在不危害社会的前提下为企业赚取更多利润。要一个商人又要赚钱又要宣扬道德，那不是商人，而是慈善家。 “企业的目标是赢利，企业不赢利是最大的不道德。当年的巨人集团垮掉的时候，是社会、是员工、是投资者在承担企业失败的恶果。所以，我反思自己今后运营企业，一定要遵纪守法，一定要规范，在法律许可的范围内做大家认可的东西。” 3.谨防多元化的诱惑 凡是鼓吹自己多元化的，3年就会经营困难；不过5年，就会完蛋。民营企业面临的最大问题，不在于你有没有发现机会的能力，而在于你能不能抗拒各种机会的诱惑。 史玉柱曾公开反对多元化，他自己就是多元化的受害者。在1995年的时候，如果珠海巨人集团不搞多元化的话，日子会好过很多。 1995年5月18日，巨人集团同时在全国一百多家报纸上用整版广告，一次性推出了保健品、电脑与药品三大系列30个新品种，而其中又以保健品为主，一次性推出包括健脑、醒目、减肥、开胃、强肾等12个品种。在15天里，市场订货量高达15亿元。不到半年的时间，巨人集团的子公司就从38家发展到了228家。 史玉柱在1996年初发起了“巨不肥会战”，以“请人民作证”的口号再次在全国掀起了保健品热销的狂潮。 这样疯狂的多元化势头，也预示着将来的惨败。 史玉柱曾经这样描述那时的疯狂劲头：那时候，头脑发热，做过的十几个行业全失败了。比如，当时做的脑黄金、巨能钙、治心脏病的药，老本行——软饥计算机硬迹当时传销还不算违法，还成立了一个传销部开始研究传销。传销队伍刚培养好，国家开始说传销违法了，最后那批人就解散了。当时甚至还成立了一个服装部门。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、史玉柱创业18招（6） 盯史玉柱创业18招（6） 步步高电子公司老板段永平在1997年之前也曾经给过史玉柱忠告：做企业就好像高台跳水，动作越少越安全。不过，那时的史玉柱正处在多元化的冒进之中，自然难以明白段永平话里的意味，可在跌倒过一次以后，他突然感觉自己明白了。 在中国，搞多元化成功的企业没几家，搞多元化失败的企业倒是不胜枚举。以前各行业竞争不激烈，你什么也不懂，但只要你进去别人没进去，你就很容易赚到钱。现在竞争激烈了，专业化是非常必要的。专业化不仅对中国企业适用，全球行业的发展趋势肯定也是走专业化道路。 史玉柱曾经的失败，在很大程度上都是“多元化”惹的祸。当时巨人汉卡确实做得不错，做得很好，销售额也很大，利润也很可观，在同行业里面已经算是佼佼者。但是很快他就以为自己做什么都行，所以就去盖了房子，搞了药，又搞了保健品。保健品脑黄金很成功，但是脑黄金一成功，他就一下子搞了12个保健品。然后软件又搞了很多，又搞了服装。 和史玉柱同时期，同样是保健品行业，同样快速崛起的太阳神，也是由于没能抵住诱惑，进行多元化扩张而迅速倒塌的。 珠海巨人的失败教训给了史玉柱一个警告，那就是盲目地进行多元化扩张一定会大伤元气。中国民营企业面临的最大挑战不是发现机会的能力，而是领导者的知识面、团队的精力、企业的财力问题。现在各领域的竞争都处于白热化，企业只有集中精力，形成核心竞争力才能立足，否则就会在一夜之间完蛋。 史玉柱将企业“国王”的位置一分为三：所有者，经营者，决策者。 上海健特的总裁是原来珠海巨人集团的常务副总裁，其他四位副总裁也都是原珠海巨人集团的副总裁，公司高级管理者有2／3是原珠海巨人集团的。而史玉柱担任的只是决策顾问。尽管员工们私底下还叫他“老板”，然而，作为“决策顾问”的他却并未享受老板的绝对权停在新公司体系内部，设立了七个人的决策委员会，投票决定提名的项目。决策委员激烈争论，最后由办公会议决定。 那么，在公司建立一个决策委员会，是否会影响决策的效率呢? 速度肯定要受到影响，但对现在的中国民营企业家来说，最大的挑战不在于他能不能发现机遇和把握机遇，而是他能不能抵挡诱惑，这跟10年前的环境不一样了，所以很多人还没有弄明白。中国现在的机会太多了，不用去找机会，机会都会找上门。 最近几年出问题的企业家都有一个共同的特点，就是没能经得起诱惑，战线拉得太长，最终才导致问题的出现。而且摊子铺得过大，手中的现金就不足以支撑这些项目，他肯定会做一些非常规的事情，而在中国的法律体系下，非常规的事情常常就是非法的事情。因此，史玉柱在看了那么多失败的教训以后，更加认定了自己目前的策略是对的。正是这种机制，数年来，一直在给史玉柱发热的头脑泼冷水。 在吴征退出新浪的时候，希望找一个人来接手。有人问史玉柱买不买，给出的价格十分吸引人。虽然事实证明，若当时出手的话，他就会净赚数十亿元。然而，决策委员会觉得风险过大而没有同意购买，最后他选择了放弃。当然，史玉柱也不怄气，因为决策委员会的许多决策也为他挡住了不少风险。在手机行业最火热之时，有人成功地说服了史玉柱，希望他能购买国内的某家手机企业，然而却被决策委员会拒绝了，没多长时间手机行业就冷了下来。这种情况同样也曾出现在汽车行业。刘伟曾说，史玉柱经常参加这样或那样的招商会，看到好的项目甚至会激动一个星期。然而，决策委员会这一制度保障好似一个在关键时刻会给决策者吹冷风的阀门，时时提醒史玉柱不能再用脑袋一热就拍板的决策方式了。史玉柱本人也觉得，正是这几次拒绝让他避免了再次翻船的可能，手机行业没多久便行情大变，而汽车行业投资太大，竞争激烈，充满变数。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、史玉柱创业18招（7） 盯史玉柱创业18招（7） 史玉柱曾说过这样一句话：不一定开200迈的人最先到达目的地，我可能就开个100迈，但是中间停也不停，我也不加油，我也不休息，这种方式往往最先到达目的地。 一个非常有趣的细节是，在运作脑白金以前，史玉柱习惯自己开车，而让司机坐在一旁，他想开快车就开快车，想开慢车就开慢车。不过后来，他已慢慢习惯了让司机开车，而自己享受他人驾驶的乐趣。 今天，总结巨人大厦加速珠海巨人集团的失败，不少人都提到了战略失误。仔细想一想，与其说是战略失误，实际上还不如说是所致。正是在这种贪大求全的的指引下，史玉柱疯取珠海巨人集团旗下不同业务公司的资金，造成整个集团失血太多。这也可以解答为何巨人集团是轰然倒塌的。想想看，一个失血过多的人，还会慢慢死去吗? 史玉柱在2005年末放出风声，说想进入网络游戏。此时，一篇名为《一亿豪赌网络游戏：史玉柱多元化迷途》的文章开始在网上飞速传播。 文章说：在珠海巨人集团轰然倒下之前，史玉柱旗下的公司曾经一度发展了服装事业部、化妆品事业部、供销事业部等十几个事业部，并先后开发出了服装、保健品、软件等30多类产品，但最后大都不了了之。头脑发热状态下的多元化，曾经让史玉柱吃尽了苦头。 文章还说道：史玉柱曾经接受媒体采访时表示，现在各领域的竞争都在白热化，企业只有发挥最大的精力，形成核心竞争力才能立足，投资不熟悉的领域一定要慎重。然而事实上，史玉柱就是在政策和市场前景不明朗的情况下，分别涉足金融和网络游戏领域。虽然这两大领域的形势依然扑朔迷离，但是很明显史玉柱已经露出了多年前的豪赌心态。 这篇分析文章有一定的道理。在涉足投资领域的同时，又进军网络游戏市场，莫非那个大呼“多元化搞不得”的史玉柱食言了?又抵挡不住多元化的诱惑了?大不一定强，但不大就一定不强，这句话又开始蛊惑他了吗? 答案是否定的。史玉柱搞网络游戏是在已逐步完成投资领域和放弃四通集团的管辖权以后的一个选择，用他后来的话说，也是他这一生当中最后的一个选择。 其实，史玉柱在正式进军网络游戏市场以后，就不再过问别的事了。在2007年3月2日，四通控股董事会宣布，史玉柱正式辞去该公司ceo的职位。 4.现金流：手中有粮心中不慌 企业没有现金，就像人没有血液一样，无法生存。一个星期之内，巨人迅速地垮了，并欠下了两亿元的债务，从休克到死亡，过程非常短。10年前的民营企业，现在还活着的不到20％。主要问题其实不是管理不善，而是财务危机——投资失误导致资金紧张，最后资金链断裂。 邓小平在1992年南巡以后，广东和海南两省的房地产急剧升温，很多企业都在想尽一切办法弄到土地，以便赶上这一波淘金热潮，而在这个时候，史玉柱却不费吹灰之力地得到了一块土地。对于这个珠海市政府送上的意外“礼物”，他并没有一个成熟的开发计划。 刚开始的时候，史玉柱只是想建造大楼为自己所用，所以在讨论楼高的时候，是根据功能与面积逐层向上数的，包括开发中心、行政中心、配套市场的物流场所，还有员工食堂、员工公寓以及文体活动场所。就算如此，数到十三四层，就已足够涵盖这些功能了。有人在讨论的时候说，广东人觉得18是一个吉利的数字，这栋楼应当盖18层，又有人反对，说盖楼不能盖18层，由于有18层地狱之嫌，所以将楼高改为19层。不过没多久，又将方案修改成38层。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、史玉柱创业18招（8） 盯史玉柱创业18招（8） 38层巨人大厦的招标书主要内容有：容积率4.8，建筑密度20％，用地红线内绿化不少于30％，外墙建筑材料采用玻璃幕墙，除应设计出展厅、商场、软硬件开发和培训中心、电脑生产场地外，还揖着所有配套设计均在大楼内解决的原则，设计出公寓式办公室、职工娱乐中心、屋顶花园和旋转餐厅以及部分外销为主的写字楼层，投资概算控制在1.5亿至2亿。尽管在这份招标书里包括了商场、写字楼等设计，可是大楼的主体还是为巨人自己所用。 那个时候，这栋38层的巨人大厦已经超过了珠海最高的建郑在1992年时，珠海最高的建筑是拱北的银都酒店，一共32层。但是到了9月初，在《珠海特区报》上刊登出一则广告，说要在银都酒店的对面建造一座47层的金山大厦，此则广告登出以后，史玉柱就对38层的设计觉得不满意了，说要改成48层，他希望自己建造的大楼是珠海市最高的建郑 1994年初时，有人提议史玉柱要为珠海争光，建造全国第一高楼，楼层又变为64层，后来在准备宣布将楼层定为64层的时候，史玉柱想：64层也没有与国内一些高楼拉开太大距离。头脑一热，竟对外宣布，巨人大厦要做到70层。可以说，史玉柱当年的年少轻狂是其建造70层巨人大厦的一个关键因素。而建一栋70层的大楼预算陡然增至12亿元，但是那个时候，他手里只有2亿元。 其实，自38层后，巨人大厦的楼层已经变成了一个数字游戏。巨人营销集团副总裁王育回忆，他在策划巨人大厦广告文案时，有一天被史玉柱叫去，批评他弄错了巨人大厦的楼层，是70层而非64层。不仅仅是王育首次听说这个数字，甚至在当时担任巨人集团副总裁的刘伟也仅仅比他早知道10分钟而已。 那个时候，史玉柱一心只想建造全国第一高楼。珠海市政府更是具体提供了一些优惠政策。根据他回忆：土地非常优惠，几乎是白送的。本来是1万多平方米，后面又给了我们3万多平方米的土地。 当时珠海的地价实行的是楼面地价，市面价格是2650元／平方米，政府给巨人集团的是125元／平方米，基本上等于白送。同时，因为政策与房地产的狂热，促使史玉柱想都没想就进入了房地产行业。1992年，史玉柱准备盖楼的时候，正是中国房地产最热之时。那个时候盖楼，根本就不愁卖不出去，只要有一块地，有图纸便可以出售了。 但是，非常不幸的是：当巨人动工的时候，宏观调控就来了，对卖楼花进行限制，必须投资到一个数额才能拿到预售许可证，由于开始盖的时候还没有限制，后来房地产行业越来越规范，限制越来越多，所以巨人没办法把这个项目搞下去了。那个时候，史玉柱手里只有2亿资金，这些钱只够为这栋大楼打地基的。很明显，他看过这栋大楼的设计图纸，并计算过此工程的成本收益，然而却无法控制内心的冲动，他还是将之前靠巨人汉卡、保健品等赚的资金全都调往巨人大厦。直到今天，这一举动依旧被史玉柱看成他生涯里“最发昏的举动”，甚至“直到它死的那一天，我都没觉得这个楼盖不起来”。 如今，巨人大厦能看到的也仅仅是地面上的茹罢了。史玉柱说：“盖楼最花钱的在地下，我们相当于在地下要盖18层，地下盖18层相当于地面上盖50层。我们一共打了68根桩，最短的桩打了68米，最长的桩打了82米，而且地下20米之后都是岩层。之后我们还建了2万多平方米的地下室，大堂高是17米，也都是很花钱的，我们还往上又建了茹。”史玉柱在盖到没有钱的时候，已经投入了2.5亿元人民币进去。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、史玉柱创业18招（9） 盯史玉柱创业18招（9） 巨人集团在1995年时推出了12种保健品，投入广告费用1亿元。脑黄金代替了巨人汉卡，变成巨人集团新的摇钱树。这一年，史玉柱依旧觉得形势一片大好，往巨人大厦地下茹又投了1亿多元。直到1996年5月份，他还使用这种方法来建造巨人大厦，将各子公司交上来的毛利2570万元，只留下850万元资金，其余全部投入巨人大厦。 巨人大厦在1996年7月份时资金告急。全国保健品市场普遍下滑，巨人集团保健品的销量也快速下滑，维持巨人保健品正常运作的基本费用与广告费用不足，巨人保健品的发展受到了非常大的影响。 这个时候，史玉柱依旧决定将保健品方面的一切资金调往巨人大厦，一心只想填补巨人大厦资金的空缺。他当时的想法是：我可以用脑黄金的利润先将巨人大厦盖到20层。先装修，然后卖掉这20层，再盖上面的。当时，脑黄金每年已经能为巨人集团贡献1个多亿的盈利。但是，没有料到的是，保健品业务由于资金“抽血”过多，再加上管理不善，盛极而衰，脑黄金卖不出去了。虽然百般腾挪，最终史玉柱手里的资金还是枯竭了。就像柳传志所说：“他把所有的边界条件都按最好的方向去设想，稍微一个环节一垮就要出事。” 上苍好像在故意和史玉柱够去似的，巨人大厦很不凑巧地建在了三条断裂带上，为了解决断裂带的积水问题，史玉柱又不得不多投入了3000万元。珠海市在这段期间还发生了两次大型水灾，巨人大厦的建设也受到了严重影响，地基两次被泡，整个工期耽误了10个月。巨人大厦终于在1996年9月11日完成了地下室工程，在11月份时，相当于茹楼高的第一层大堂完工。之后，巨人大厦将以每5天一层的速度进入建设的迅速增长期。不过，这个时候，史玉柱的手里已经没有资金了。合同规定，巨人大厦施工3年盖到20层，1996年底完工。当初，在国内签订的楼花买卖协议规定，大楼一期工程(盖20层)完工后履约，如未能如期完工，应退还定金并给予经济补偿。当1996年底没有完成大楼一期工程时，卖给国内的几千万楼花就成为了导致巨人集团财务危机的真正导火索。国内购买楼花者每天都上门要求退款。媒体“地毯式”报道巨人集团财务出现危机。得知巨人集团资金链断裂以后，“巨人3个多亿的应收款收不回，全部烂在了外面”。这个时候，巨人集团由于财务状况不良，不能退赔而陷入倒闭的危机。没过多长时间，仅仅建到地面3层的巨人大厦就停工了。 后来，在总结巨人大厦的失误时，史玉柱曾说：“1992年，中国经济又上快车道，宏观调控也没开始，房地产形势特别好。虽然我手中只有几百万流动资金，但在1993年时，巨人m?6403汉卡在市场上卖得非常好，销售额比上年增长了300％，一年要回报四五千万资金是不成问题的，这样两年就是1个亿。另外的1亿资金是靠卖楼花筹到的，因为房地产正热嘛。此外，施工过程中很多款可以等完工之后再付，这样就有资金使用周期的空当，实际建设中用不了2个亿。今天看来，38层的方案我们是能承担的。但是，巨人大厦后来改为70层，预算增加到12亿，大约要6年完工。到1996年6月前，我没感到资金紧张，生物工程方面的销售回款源源不断，账上的钱花都花不完。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、史玉柱创业18招（10） 盯史玉柱创业18招（10） 史玉柱之所以发动“三大战役”，就是希望能用保健品赚来的钱，维持巨人大厦的建设。然而，如果想开启保健品市场，又需要卖楼花的钱。这是一个风险系诗高的游戏。一旦其中任何一个环节出现问题，就会导致全盘皆输。当时，史玉柱对巨人大厦的筹资是想“三分天下”，1／3靠卖楼花，1／3靠贷款，1／3靠自有资金。不过，其实让很多人感到惊奇的是，自1994年2月份破土动工开始，直到1996年7月份，巨人大厦都没有向银行申请过一分钱的贷款。等到巨人集团出现问题，急需资金时，史玉柱才感觉到民营企业从银行贷款存在极大的困难。虽然巨人危机发生的原因有多种，可巨人集团没能及时走出危机，在很大程度上来说，可以归结为一点：那就是史玉柱不熟悉金融运作以及和金融界的疏离。对此，他表示：“关于借钱这个问题，很多人批评过我。但是在能够周转的时候，我还是坚持不借钱这个原则。这可能与我的性格有关，我不擅长跟外面的人打交道，我想以后做稳一点。其实在巨人危机发生之前，有些钱已经不是自己的钱了，因为我们有债务，比如楼花。但是我们还以为是自己的钱。这个教训是要吸取的。” 史玉柱并没有因为巨人集团的失败而改变对“贷款”的看法：主营业务一定不能用银行贷款，否则压力会比较大，心里会不踏实。比如，保健品和网络游戏，它们需要的是长线投资，史玉柱用的都是自有资金。如果真要贷款，对他来说也很容易，他的抵押物很硬，值22亿。 史玉柱在经历过巨人大厦项目的失败以后，总结了一句后来他常常挂在嘴边的话：“企业最怕在现金流上出问题，企业亏损不一定会破产，但现金流一断企业就会完蛋。” 5.危机意识：创业前要有失败的准备 惨痛的失败经历，增强了史玉柱的危机意识，他表示现在无论企业发展形势有多好，他都会每天提醒自己也许明天就会破产。 当自己的企业发展到一定规模之后，安全是第一位的，发展已不是第一位的了。 史玉柱的产品要持续稳定的发展，要不然，公司或许哪天突然就不行了。其次是在财务状况上要安全，有足够的现金储备。战术上的储备包括现金、国库券。战略上的储备包括他买的华夏银行、民生银行的法人股，盈利能力和套现能力都很强。 在人才方面，公司的核心干部要能稳得住，不能让他们流失，有流失的话也可能不安全。史玉柱在财务上比较保守，举债控制在10％以内是绿灯；20％是黄灯；30％是红灯，红灯区是绝对不能碰的。现在差不多是15％左右。 史玉柱不会乱投资，投错一个项目可能就是致命的，他只会做一些战略储备、短线投资。中海集团在香港上市时他做了2亿多的战略投资，上市第二天就亏损5000万元，现在是赚了。李嘉诚是投的最多的，我亏损5000万的时候，香港报纸说李嘉诚亏了2亿呢。 事实就像史玉柱所说的一样，再次成功以后，史玉柱已经变成了一个胆小的投资家。而作为投资家，他首先想到的是聚集现金流。 有资产但没现金是痛苦的，民营企业负债率不能过高，否则资金链就容易出现问题。现金一紧张，大多数企业都会采取借下属公司的钱、骗取银行贷款等习惯性动作，近几年出现问题的企业几乎都是这种情况。资金链绷得太紧和开快车的道理一样，跑得最远的肯定不是开得最快的那辆车。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、史玉柱创业18招（11） 盯史玉柱创业18招（11） 史玉柱以开车的速度来比喻经营公司，为了安全，他始终将车开得非常稳。他觉得他开车还是很慢的，快和禄能单纯看资产的增长。他以前打这个比方，实际上主要是从公司的负债率角度来看。一个公司要高速发展，负债率很高的话，发展速度太快就很容易出事。巨人网络一直在稳步发展，公司一直强调安全。很多公司的规模没有他的大，但一下做很多项目，他则是做了第一个项目，做成功后，再考虑做第二个项目，一点点地往前推进。事实上，巨人业务的发展是强调精品战略的。他控制开车的速度，但基础打好之后，实际的速度并不比别人慢，甚至更快。有些人总想开快车，但控制不好就会撞车。综合下来，他更愿意把车开得稳一点。 失败让人刻骨铭心，现在的史玉柱，无论做哪一个项目，都会先假设这个项目是失败的。 做任何项目都要有失败的打算。做一个项目，负面因素考虑得越多，消极因素考虑得越多，往往对这个项目越有好处。在投资之前，想得越浪漫，越是考虑这个项目我可以赚多少钱，从而导致风险因素就考虑得少了，操作层面因素考虑得少了，失败几率往往也就高了。 史玉柱现在做项目都是先假设这个项目是失败的，比如网游，假如他现在失败了，他首先要考虑财务状况，他能不能支持住?然后看如果要失败，有哪几点可能会导致失败?比如，第一点他的产品不好，第二点他的人员有可能流失，等等，罗列了十几点，然后他再看这十几点，一一想办法解决。这么一轮下来以后，实际上这个项目的风险反而下降了，如果只是因为看盛大赚很多钱、网易赚很多钱，就仓促决定投资，往往考虑得就不那么深入，最终导致失败。 6.小心伺候媒体 媒体是一把双刃剑，它不但能把你捧上天堂，同样也能将你打入十八层地狱。一个聪明的创业者，总是能够审时度势，耐心、猾地和各路媒体打好交道，让媒体为我所用。 在这方面，史玉柱的感悟最深。 1997年1月，“巨人倒下”的事将出未出的时候。那时，珠海巨人集团在黄山北大门的太平镇开业务会，进行批评与自我批评。突然，珠海的传真来了，传真稿上深圳《投资导报》头版刊发的《“巨人”史玉柱身陷重围》的标题赫然醒目。这时，史玉柱捧着传真，足足沉默了半个小时。他感到，天快要塌下来了。事实上，这是“巨人危机”爆发的起点，在这以后的一个月中，铺天盖地的新闻围剿开始了，国内外骂巨人的文章有好几百篇，香港媒体还专门开出了“巨人”专版，连美国、日本、澳洲、新加坡报纸也有报道。 平心而论，至今，史玉柱看到记者还会害怕。他不怕别人骂他史玉柱，你随便骂他个人什么都可以，但就是不能骂他的公司和产品。 所以直到今天，史玉柱对媒体依然心存顾虑，这是由于他觉得当初巨人大厦的倒闭，媒体在当中起到了推波助澜的作用。 1997年1月19日，《投资导报》的一篇题为《“巨人”史玉柱身陷重围》的报道中首先披露了巨人的危机。这则报道透露：巨人集团资产已被法院查封，集团本部职工三个月未发工资，巨人集团一名副总裁、七名分公司经理携款携物失踪，巨人集团在保健品开发上交了上亿元的学费。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、史玉柱创业18招（12） 盯史玉柱创业18招（12） 这让史玉柱大惊失色。当时，窗外正下着大雪，是黄山一年当中温度最低的时候，敏感的史玉柱知道，原本就处在风雨飘摇当中的“巨人”在劫难逃了。他组织公司管理人员在黄山开会，就是希望与他们商量怎样融资，以解巨人集团的燃眉之急，如今不光没找到办法，还发生了这么一件大事，一切情况都被媒体捅破了。因此，他提前结束了原定三天的会议，一行人在1月20日黯然奔赴杭州道歉。而就在这短短的一天里，现代高效的传媒已经将珠海巨人集团濒临危机的消息传播到了大江南北，各种版本的珠海巨人集团内幕、公众质疑、专家评论蔓延开来。 史玉柱曾在媒体与公众面前大放异彩，而如今，对这个突然出现的困境，不知所措。一个昨天还被奉为创业英雄、年轻人偶像的企业家，在一夜之间就成为人们眼中的失败者。 史玉柱在这种舆论环境与社会氛围中，就犹如一个做错事情的小学生一样，到处“做检查”，同时还四处奔走向人求教，寻找重新崛起的方法。 许多年过去了，在回忆为何做脑白金却不敢用自己的名义去注册时，他说出了心里话——怕债主，怕媒体。 枪打出头鸟，这句中国古话，非常有道理。只要你出头，就会有枪对着你。而这支枪就是媒体。1997年初，巨人集团净资产还有2亿多，媒体突然说巨人破产了，其实到现在也没破产，然后再造谣说史玉柱的护照已经给扣押了，又说巨人大厦已经停工了。 经过媒体这一报道，情况立即就变了。媒体的报道，对巨人集团极为不利。债主们一听说巨人集团不行了，全都涌到珠海来抢资产。而那些欠史玉柱钱的人则不着急还钱，整个公司一下子陷入瘫痪状态。 2002年3月14日，《南方周末》头版居中大标题《脑白金真相调查》7个粗黑大字非常抢眼，而在其上方，横着《某些保健品为什么“虚”而能“火”?》，尽管是第6版的要文提示，但是怎么看怎么像这篇“真相调查”的肩题。正是这一颗重磅炸弹，《南方周末》为其准备了一年的时间才椰。文章说，褪黑激素“火”于1995年的美国，半年以后降温。而被史玉柱奉为脑白金“经典”的《褪黑激素的奇迹》则沦为充满狂想、不严谨，甚至被学界称为“最肆无忌惮”的通俗医学著作。 1997年12月，卫生部给脑白金批准的保健功能是“改善睡眠，润肠通便”。而其在自身宣传中却被夸大到抗癌、降压、调节内分泌等几十种，还有提高性快感。在泰国、日本、加拿大、马来西亚、欧盟等地，禁止使用或者公开销售褪黑素，而史玉柱却称在那些国家褪黑素是一种“处方药”。 可以肯定的是，这篇调查发布的时间也是有考究的，因为当天是“国际消费者权益日”3月15日前夕，发布媒体是那时中国最具影响力的政经周报《南方周末》。 《南方周末》的目的很明确：在3月15日前夕，做报道肯定要拿名牌开刀，在中国众多名牌中，保健品最为脆弱，既没有公信力，又无政府的强力支持。当然，更能吸引眼球的是脑白金背后的史玉柱。 结果，就像《南方周末》所预料的一样，舆论一片哗然。 不过，和5年前被某导报的一屁道就搞“休克”不一样的是，对媒体极为敏感的史玉柱在《南方周末》要刊登这篇重磅文章以前，就已经接到了消息。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、史玉柱创业18招（13） 盯史玉柱创业18招（13） 后来，他对《北京青年报》的记者吴菲说：“就因为知道它要登，我到他们报社去了，和他们沟通了。文章下面不是有一块儿《来自史玉柱的新信息》吗?那就是和他们沟通时我说的话，他们把它摘下来了。” 虽然做了很多努力，可文章还是登了出来。 事情过去以后，对于这屁道的几个观点，史玉柱做出了解释：“第一个是关于褪黑素的效果，我觉得毋庸置疑。第二，有没有副作用的问题。任何一项科技，有争议正常，尤其新东西，关键看主流观点怎么样，作为媒体应该谈主流观点。《南方周末》这篇文章里引用的东西不是杜撰的，我们认为它是翔实的；但是它不全面，另外就是有没有切实证据，这是最核心的问题。我说脑白金没有毒副作用，我有好几个证据。其中很有力的一个是广东省卫生防疫站做的《毒理试验报告》。结论非常清唱—无毒副作用，而这篇文章里面举证说‘将来有可能有副作用’，推理谁都能推，我觉得他们没有很翔实的证据。” 后来，让人称道的是，发生危机以后，史玉柱并未在媒体上乱讲话，而是采取低调的方式，将脑白金的问题推到了对民营企业需要宽容等方面，给人一种受了委屈的感觉，平息了这场危机。 史玉柱现在对媒体的态度是敬而远之。就是平时没事绝对不主动对媒体多说，但如果接受采访了，媒体问什么他就老老实实地回答。 虽说疏远媒体是为了利益，但是史玉柱也会因为企业需要而动用媒体。 2006年4月8日，在上海金茂大厦，史玉柱身穿一袭白衣，在一群妖娆的“女侠”与威武的“武士”簇拥下，犹如从游戏中走出来的角色。那一天，他在此召开新闻发布会，为其打造的网络游戏《征途》公测造势。 当时史玉柱包下了金茂大厦2楼的嘉宾大厅，雇了几十名古装打扮的“侠女剑客”专门用来“跑龙套”，并以民族舞《秦俑》与《踏歌》为在场的几百名来宾助兴，而这一切只不过是为他的这款中国古代武侠背景的游戏烘托气氛而已。 非常有趣的是，这个当年和媒体交恶的史玉柱竟然一口气请来了全国130多家媒体。他对台下那些曾经的朋友或者是敌人都十分友善，说：“研发工资是最大的一块，现在已经花掉4000万，超过了预计的3000万元；服务器预算留5000万元，足够支持50万人同时在线，现在才只花了2000万；市场推广大概也要2000万左右，到现在连2亿的一半都还没花掉。” 当年巨人声誉极隆的时候，媒体连篇累牍地进行正面报道，巨人也有意识借助媒体的力量来宣传自己的形象。这固然让巨人在非常短的时间内大大地提高了知名度与影响力，但同时也意味着，只要巨人出现一点点问题，一定会变成媒体非常好的新闻素材，从而使事情快速放大。更重要的是，在20世纪90年代后期，经垢年的市场化，媒体的自觉意识与独立性已大大增强，虽然从新闻操作技术上看，《南方周末》的报道还有不成熟与不尽如人意的地方，然而，出于新闻操守也好，出于市场竞争需要也好，所有媒体都会去关注像“巨人集团欠老百姓的钱”这种典型的民生题材。 不过，这并不表示巨人集团就绝对没有办法缓和事态的发展。其实，在这次危机中，巨人集团的危机公关与处理表现得非常不好，几乎看不出这是一家善于利用宣传造势的公司。首先，在不可能挽回大局的情况下，与其采取和媒体对立的态度，还不如处理得更加大度，主动配合媒体的采访，希望他们能更客观、准确地报道这件事情；其次，从1997年1月12日得知记者采访巨人危机，到1997年1月19日深圳《投资导报》面市，中间整整有一周的时间，明明知道巨人的现状一旦被报道一定会带来麻烦，巨人既没有利用这个时间和深圳《投资导报》进行沟通，也没有约请别的媒体，提前以可控的方式报道巨人的问题来争取主动，这种做法的确令人难以理解。这只能说明当时的巨人或根本不懂得如何处理危机；或太过傲慢，长时间处于媒体的赞美当中，以为媒体会像《巨人报》般站在自己的立场上；抑或巨人的总部已完全失控，以至于公关部门连自己分内这么紧急的事情都无人去处理。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、史玉柱创业18招（14） 盯史玉柱创业18招（14） 史玉柱没有主动去找任何一个记者，原因是巨人集团的名声已经这样糟了，坏到了不能再坏的地步，还能怎样?这已经有一点“破罐子破摔”的味道了，实际上，此时巨人依旧应当主动约请较熟识的媒体进行解释，并且反驳不真实的报道。 当然，这一切或许无法根本改变巨人最终的命运，然而，最起码不会形成全体传媒一起“围攻”巨人的局面。 其实，史玉柱还算是比较幸运的，在1997年时，尽管媒体市场化已进行了一段时间，可是市场化的专业财经媒体尚未出现，比如以“揭黑”闻名的《21世纪经济报道》与《财经》杂志都还没诞生。所以，在当时，尽管很多报道看上去好像很火爆，可都没有抓住巨人大厦事件的真正要害：巨人集团不是金融机构，没有吸纳公众存款的权力。巨人集团以3年100％的高回报，以出售楼花为名集资，其实已经涉嫌变相非法集资。若当时有专业性的财经媒体抓住这一点做文章的话，恐怕巨人早已死无葬身之地了。 7.把所有环节都做到极致 对于目标的作用，管理学大师彼得·德鲁克认为：目标不是命运，是方向；不是命令，是责任；不能决定未来，是动员企业的资源和能量以取得未来成功的手段。而企业如何制定目标呢?这是一门非常高深的学问。 德鲁克认为：当前快速成长的公司，就是未来问题成堆的公司，很少有例外，合理的成长目标应该是一个经济成就目标，而不只是一个体积目标。若企业每年都以10％的速度增长，就会快速耗尽全球的资源，而且长久保持高速增长也绝非一种健康的现象。它让企业非常脆弱，和给予适当管理的企业相比，快速成长的公司存在紧张、脆弱和隐藏的问题，以致稍有风吹草动，就会酿成重大危机。 史玉柱在经过挫折以后，就已经明白了这一点。巨人集团以前的企业文化很有问题，10年前总提很多口号，比如“我要做中国第一大”等等，本来是想激励员工，事实上最后却把自己也给骗了，自己都以为自己就是老大了。 企业有几种类型：一是安定的；二是追求眼前利润的；三是追求长期利润的；四是既追求长期利润又追求社会效益和规模效应，这种企业是三者相互推动，社会效益和经济效益存在着必然的联系。在史玉柱的心目中，巨人集团是第四种企业。为此，他制订了一个“百亿计划”：1996年产值达到50亿，1997年达到100亿，一年一大步，一年上一个新台阶。而之前，史玉柱的目标是“2000年企业资产超过百亿”。 在1995年时，史玉柱为了配合自己的“百亿计划”，启动了“榷火箭”，将12种保健品、10种药品、10多款软件一起推向市场，投放广告1亿元人民币。提出要在一个极短的时间内迅速做大企业，超过首钢与宝钢。 其实，“榷火箭”是一个完成“百亿计划”的实施步骤，它规定：巨人集团第一年的发展规划就是“榷火箭”的第一级。具体实施方案为：以巨人脑黄金进行市场导入与测试，并进行队伍的培训与锻炼。史玉柱认为，巨人集团已确立了在保健品行业的实力地位，积累了经验，扩大了队伍。巨人的品牌影响力，也顺利地开始从电脑产品延伸到了保健品。 第二年也就是“榷火箭”的第二级，这一年，巨人集团将达到规模化的发展水平。这个阶段的任务主要是产品规模与市场营销规模的双重扩大。史玉柱在这一攻坚阶段，依然将速度当作重点提出并进行强调。他要求保健品的产品规模要做到类似世界500强、日化品巨头宝洁那样，拥有大而全的事业部。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、史玉柱创业18招（15） 盯史玉柱创业18招（15） 第三年也就是“榷火箭”的第榷，史玉柱觉得，未来的巨人集团，首先是实现“没有工厂的实业，没有店铺的商业”，将第二级的计划进行体系上的规范与完善，整个体系良性运作；其次是要进入连锁经营领域；最后是要进入资源领域。 从史玉柱的“榷火箭”理论来看，他所希望的巨人集团，最终将是一家经营品牌的企业。它经营一系列产品，然而这些产品并非自己生产，而是由别的企业做代工。 在实际运作过程中，在时间方面，史玉柱将原计划6年才可能完成的计划压缩至3年内完成；在实施步骤上，将冉并成了两步走(将第一级火箭与第二级火箭一起实施，在1995年全面启动)。 不过，在“榷火箭”理论与巨人集团的现有资源上，史玉柱没有把握住均衡，目标和现实之间的差距实在是太远了。他开始过度追求目标，以求快速发展，在刚学会走时，就想要跑，其结果只能是“跌倒”。 巨人集团的产值目标可谓大矣：1995年10亿元，1996年50亿元，1997年100亿元。然而目标越大风险越大，如果不经过科学的分析论证，没有必要的组织保证，那么结果必然是损失惨重。 史玉柱后来发现定很高的目标是很可怕的，必然会违背经济规律，会让自己浮躁，让企业大跃进。回头想想，巨人那几年确实乱得很。现在就没有那么大的口号了，目标就是把能够影响结果的每件事情做到最扎实、最透，把最下面的事情做到最好，公司不定定量的指标，把工作做到最好就行了，从过去这两个公司的成功来看，这样的方法的确是最有效的，结果往往也最好。 如今，史玉柱已不再将资产、销售额和利润这些当作其目标。巨人集团现在不给自己定战略目标，制定目标对企业来说反而是件坏事。因为定了长远的目标就要不断分解到每年的任务上，如果定的不高无所谓，而太高则会打乱原先的计划，形成欲速则不达的局面。战略上不考虑，但在战术上每件事都要做好，比如投入产出比，巨人集团追求的是最大化。企业发展能做多大就多大，听天由命，不必强求。 1997年对史玉柱来说是一个转折点。现今的史玉柱不像1997年之前那样，动不动就给自己制定一个量化的目标，然后再分解成每月、每周、每天。 现在，史玉柱的原则是：定性而不定量。将一个目标分解成许多决定性的因素，逐一解决。把每件事都要做好。比如网游，影响网游这个项目能不能成功的因素，他分析了有以下十几个环节，从策划、研发、美术、运营、售后服务、分公司建设、管理、对外宣传，他的目标是把所有环节都做到极致。 8.成功是失败之父 当巨人一步步成长壮大的时候，我最喜欢看的是有关成功者的书；在巨人跌倒之后，我看的全是有关失败者的书，希望能从中寻找到爬起来的力量。这是史玉柱流传最广的名言之一。 2007年，史玉柱以“坚韧之魅”当选“2007中国魅力50人榜单”之六大经济人物。失败以后能东山再起是他获得这个奖项的一个重要因素。 对于今天巨人网络的成功，当初的失败是一笔财富。失败之后可能有两种人，一种人是精神上被打击得太狠了，一蹶不振；另外一种是失败了，但是，顽强的精神还在。只要精神还在，完全可以再爬起来。史玉柱一直有一个想法，失败是成功之母，成功是失败之父。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、史玉柱创业18招（16） 盯史玉柱创业18招（16） 史玉柱对自己最满意的地方是“坚强”。失败有两种，一种是事业失败，另一种是精神失败。很多企业在事业失败以后，精神上也失败了。但巨人集团在事业上失败后，精神不败，所以可以站起来。 张树新曾经在《对话》节目里问史玉柱：“你有没有垮?”他回答说：“没垮，肯定没垮。我是没垮，垮了就不敢坐这儿了……(珠海)巨人(集团)可能是史玉柱一生办的其中的一个企业，所以这个垮了，不能证明史玉柱不行了。” 马丁·路德·金曾经说过：这个世界上，没有人能够使你倒下，如果你自己的信念还站立着的话。史玉柱正是以自己的实际行动与辉煌成绩，诠释了“坚韧”的真正含义，成为当代中国“凤凰涅槃”式的样板。 从1997年到2000年这几年里，用“死而复生”、“卧薪尝胆”、“东山再起”这些词语来形容史玉柱的商业传奇非常恰当。在他身上，凸显了“执著与毅力”的魅力和价值，而“坚韧”，也正是对其最好的注释。有些企业家曾说，要是今天将我归零的话，我可以再来一次，但是，史玉柱是将资产归为负数，甚至在负值极大的时候还能东山再起。 史玉柱在1997年登上珠穆朗玛峰以后，开始了负重的二次创业。他说：若要回顾这两年的话，主要就是一个字“苦”，比1989年刚出来创业时还要苦，那时虽然苦，可毫无心理负担。 南京中山陵再往前走，有一片树林，史玉柱经常带一本书，然后带两个面包，在那里为自己充电。那时看的《洪秀全》、《第五次反“围剿”》、《长征》，都是些比较悲壮的书，一共持续了一年多的时间。他那时候住在宾馆，每天上午10点起床，然后下楼开车就往那边走，路上买两个面包，一杯饮料。部下都在外面做市场，他就通过电话指挥他们，晚上天快黑了，就开车回来，到了大排档，随便吃一点。 在骨子里希望重新崛起的史玉柱，就像越王勾践一样，发誓东山再起。做事越少越好，一旦决定做一件事情，碰到再大的困难都要迎头赶上往前冲。 联想集团董事长柳传志觉得，史玉柱跌倒以后能再站起来，最关键的一点就是他自己的意志和品质。企业家本身是不是有一定的先天性呢?总体来讲，应该两个方面都有，一个人先天的意志、品质可能不是学得来的，有的人他有好的意志、品质，他自己也没发现，他一激发。做一个企业家，特别是做一个创业者，要设立目标然后拼了命去追求，这是首要条迹 有一段时间，史玉柱穷得交不起手机费，一直到1999年才重新用上手机。去外地出差主要是坐火车硬座。 一直到了1999年7月份到上海以后，公司才开始有些盈利。于是，史玉柱就付定金购买厂房。 史玉柱是委托无锡的一个厂生产，这个厂很大，环境非常好，设备也好。这个厂通过了国家医药管理局的gmp，符合国际标准，国内此类厂家非常少。巨人集团要求的标准很严，首先空气要净化，他们生产脑白金的这条线，是生产大输液的，往人血液里注射的东西。 保健品跟药品不一样，是可以委托加工的；药品达到gmp以后，也是可以委托加工的。加工过程中，史玉柱觉得还是需要一个生产基地，慢慢付点现钱，也就是接手这个工厂管理，最后把它盘下来了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、史玉柱创业18招（17） 盯史玉柱创业18招（17） 1997年7月，巨人集团搬到上海了，此前他们一直是属于流浪生活；但是1999年1月至1999年6月相对稳定，集团在南京租了一处办公地点。此前就是四处打游击，拎个包到处跑。史玉柱觉得，失败并不可怕，只要输得坦然，输得明白，就可以成为自己的资本和财富。巨人倒下，史玉柱觉得是必然的，是客观规律。巨人为什么倒?表面上看是巨人大厦，实际上是因为史玉柱本人和他的团队不成熟，他的这个团队很幼稚。即使巨人大厦盖起来了，还要倒，再倒的话，可能摔的跤会更重，所以晚倒不如早倒。 9.贴心服务：读懂消费者的心 从巨人汉卡到脑白金，再从脑白金到网络游戏《征途》，很多人认为，史玉柱第一次创业之所以能够成功，失败后又能东山再起，主要是因为他对暴利行业的追逐，史玉柱自己也说“只喜欢追逐高利润行业”，但如果你仔细研究就会发现，史玉柱成功的秘诀不在于他做的行业和项目，而在于他对消费者需求的了解。也就是说，抓住暴利行业的商机只是表象，背后隐藏的逻辑是史玉柱对消费者的需求看得比谁都清尝透彻。 史玉柱一般只抓市场调研，其他管得不多，他觉得这个细节非常重要。在公司只管一件事——市场调研。一种产品能否被社会接纳，能否给公司带来丰厚的收益，与好的策划方案分不开，而要想搞出好的策划方案就必须花费大量的时间深入市场做调研，要把市场调研放在公司所有的关键环节的首位来抓，其中消费者是重中之重，也是最难了解的。 市场调研的目的是为了给公司带来最大的收益，遥证真实性，不能敷衍，不能马虎，不能在办公室里或者是研究所里，靠台告和以往的经验得出结论，管理者要亲自深入到市场中做调研。如果只是随便到几个地方转转、听听、看看，甚至当成旅游。那么，这样的调研就没有意义，反而影响了事物的发展，让决策者失去判断。同样，对调查的结果也要认真分析、比对、考证，来不得半点马虎，否则一样也达不到好的效果。 史玉柱培养的队伍必须下市场，他要求他们每个月至少跟100个消费者进行深度交谈；必须本人拿着产品上街推销，推销不出去就罚钱，卖掉了就作为奖金。这就逼着他们在推销的过程中去完善他们的销售说法。一旦他们的销售说法见一个消费者就成功一个，就把他们的话总结下来，变成广告。他的策划从来都是到市场里面去，从消费者那里学来的。 史玉柱能够用脑白金、黄金搭档，在保健品这一片红海深处创造一片蓝海，与详细的、具体的市场调研是分不开的。他的成功没有偶然因素，是他带领团队充分关注目标消费者，做了辛苦调研而创造出来的。2003年，史玉柱驾驶着自己的奔驰500一边游山玩水，一边做市场调研。 江阴是江苏省的一个县级市，地处江苏南部，在史玉柱之前，几乎没有人把这个地方作为商业实验田。但是，史玉柱在南京花了几个月的时间再一次重温了“太平天国”之后，他发现，江阴真是一块宝地——购买力强，离上海、南京都很近。 但是，生意该怎么做呢？在脑白金走向江阴这块市场之前，史玉柱并没有像常人想象的那样，先动用他擅长的广告营销，而是对这个市场进行了一番调查。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、史玉柱创业18招（18） 盯史玉柱创业18招（18） 在很长一段时间里，史玉柱戴着一副墨镜，天天跑药店、农村，与药店老板、未来消费者充分地交流，当地几百家药店他几乎都跑过一遍。白天，社区里的年轻人都出去工作了，在家里的都是老头儿、老太太，半天见不到一个人。史玉柱来了后，这些老头儿、老太太特别高兴，终于找到了可以说话的人，而史玉柱就搬个板凳坐在院子里跟他们聊天。 在交谈中，史玉柱开始了市场调查。他问这些留守的老人最多的几个问题就是：你吃梗健品吗？如果可以改善睡眠，你需要吗？可以调理肠道、通便，对你有用吗？可以增强精力呢？价格如何，你愿不愿意使用它？ 在调查中，史玉柱从这些老人口中得知，很多老人都想吃他推销的产品，但他们自己不舍得买。史玉柱还得知，当他们吃完一盒保健品后，都不会直接告诉儿女，而是故意把空盒子放在显眼的地方，以暗示自己的子女保健品已经吃完了（“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句广告词就是这么得来的）。在得知这些情况后，史玉柱敏感地意识到这个市场里存在很大的商业机会，只是没有被开发出来，于是他信心十足。 在进军网络游戏前，史玉柱对国内网络游戏市场也进行了大量的调研。 史玉柱和网易的丁磊以及盛大的陈天桥都不一样。丁磊不玩游戏，但因为是技术科班出身的，所以他总能根据游戏发展需要发展新的技术。而盛大的陈天桥虽然也曾宣称自己连续几天玩游戏，但这个说法后来被证实是吹牛——陈天桥几乎从不玩网络游戏。在网络游戏界，史玉柱是唯一一位玩了20多年游戏的领军人物，他是盛大公司成名作《传奇》的忠实玩家。据说，史玉柱在《传奇》里的角色名就叫“收礼只收脑白金”。 据称，史玉柱在开发《征途》的过程中花了将近4000个小时和2000个玩家聊天。在聊天过程中，史玉柱体会到玩家在网络游戏中的乐趣、郁闷、义愤、心跳、欢畅、好奇、窃喜、悔恨、控制，说一不盯倚剑昆仑、饮马天河的豪气。所以史玉柱认为，《征途》要想在2d网络游戏中站立起来，就要给所有这些情绪一种载体，一种释放机制。 史玉柱做网游《征途》时，一天有15个小时泡在网上，但那并非是无聊消遣，而是充当玩家挑毛病，让《征途》尽可能地完善。在游戏中，史玉柱与玩家不断地沟通和互动，听取玩家的意见和建议。他也给自己定下了任务，每天要接触多少个玩家，在他们被杀的时候去安慰，在他们愤怒的时候去了解缘由，在“国战”开打的时候，身先士卒冲锋陷阵。 曾经看到一个有意思的趣谈，说的是一次四通的董事长段永基打完高尔夫球就劝史玉柱：你该去做点体育锻炼了。史玉柱则表示：我每天都骑马4个小时。当然，史玉柱是在游戏中骑马。 正是由于史玉柱能够深入到游戏当中，了解玩家的真实想法，他才能够明白什么样的游戏产品能够让玩家欲罢不能，网络游戏已经不再是单纯的娱乐，而是一种生活方式；在上百款网络游戏里，几千万的游戏玩家按不同的游戏规则互动、生活，已经构成了一个个真实的精神社会，这个精神社会的最大特点是一切都有可能，又一切都可以重来。所以，史玉柱认为《征途》的核心理念应该是：参照现实生活中的人性本能和弱点来设计精神世界的游戏规则。这也是《征途》能速崛起的重要秘密。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、史玉柱创业18招（19） 盯史玉柱创业18招（19） 如今，史玉柱的付出没有白费，《征途》给他交出了很好的成绩。史玉柱说在投资上赚100个亿，都没有在《征途》赚100万高兴，因为做网游有成就感，有自己的心血。 巨人破产，让史玉柱领悟到一个道理：当红媒体是帮不了你的，只有客户才真正能够帮助你。自从“三大战役”失败后，他就养成一个习惯：谁消费我的产品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。经营的方略只能来自于对客户心智的求索过程，不能来自其他任何地方。 很多行业内的人一开始反对史玉柱，后来又跟着他学。因为他并没有蔑视规则，而是自己琢磨规则，创造规则。“自己琢磨规则、创造规则”的前提就是做一个优秀的消费者研究专家，要开发一块市场，一定要知道消费者是谁，埋单者又是谁。 10.安分守己，生财有道 贪婪之人，见钱就抓，不管来路是否正当。可是，当他们把赃钱抓进来后，这才忽然明白，不是他抓钱，而是钱抓他，从此，他的精神、他的生活，都受这些赃钱的控制。即使他想将钱吐出去，重新过干净日子，也已经不可能了。 赚钱的正道是凭自己的智慧和才干，合法赚钱。自古有“无商不奸”之说，这应该是对那些不走正道的卑劣商人的评价。很多小生意人受其影响，也依靠玩弄狡猾的手段赚一点蝇头小利，偏离了正道，所以永远做不大。而事实上，能够把生意做大并且旺势不衰的商人，首先都以遵纪守法为自己的行为底线，唯有如此，才能走上可持续发展的正道。 和财务有关的事情巨人集团都很谨慎，跟公司团队交代，第一，不准偷税漏税，一般公司偷税漏税往往是老板指示下面做，史玉柱不准偷税漏税，如果有偷税漏税做假账的任何指示，或者有委托的决定下来，公司团队有责任拒绝执行，如果公司团队执行了；将来坐牢公司团队也跟着坐。一定要按照中国的法律来做。另外，不仅不准偷税漏税，还不准欠税，欠税不违法，但是不好。巨人集团做得非常规范。举一个例子，每年过年的时候，年前巨人集团要开员工大会，一年一度。大会上面有抽奖，一等奖5000元的电视机，抽中了，史玉柱告诉员工，这是要纳税的。员工第二天抱着电视机，跑到税务局说要纳税，税务局说我们从来没有这种先例。好像查查税法的精神是该来纳税，但是不知道如何做。巨人集团整个公司被教育成这样，这对整个国家肯定好。产品好，遵纪守法，这是企业应尽的社会责任，最主要就是纳税，纳了税，国家拿这个税可以抗震救灾，可以发展军事，可以扶贫。 史玉柱不欠个人的钱，更不会欠国家的钱，只要是法律不允许的事情，就算有再多的利润，他也不会垂涎，这不是胆小，这是一个商人最基本的商业道德，如果连这一点都做不到，那就有愧于商人这个称号。 对商人来说，“赚钱”在情理之中，但是一定不能知法犯法，做伤天害理之事。商人不要轻易牺牲自己的声誉和良心去用卑鄙的手段获取财富。那是得不偿失的蠢事。 有的人出于不可告人的动机，为了一时的利益，往往不择手段，采取卑鄙的行径，可是最后的利益和财富还是会竹篮打水一场空，甚至还会把他的人格和名誉也一同损失殆尽。卑鄙手段最平常的表现就是，很多人不顾自己的尊严和体面，不惜以自己的信誉为代价，欺瞒顾客、短斤少两、投机倒把、以假乱真、以次充好等无所不用。今天和以前的卖方市场又大不一样了，在生意场上，卑鄙者永远都休想赚取更多的钱。因为他们的卑鄙让他们只有一次赚钱的机会，是第一次也是最后一次!尤其是在科技和文明高速发展的今天，卑鄙将成伟鄙者的墓志铭，而高尚永远都是高尚者的通行证!

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、史玉柱创业18招（20） 盯史玉柱创业18招（20） 从大角度来讲，如果每个生意人都放任自己采取卑鄙的手段，占取大大小小的便宜，拒绝遵守生意上的基本规则，那么整个市场的运转机制必将受到损害，政府和社会组织有可能对社会中的每个人失去信任，设置更多的环节，监督并制约这种不正当的市场行为，而增加的每一个细节都意味着个人与社会效率的降低。大的环境不能为个人提供高效的服务和氛围，那又何谈财富呢?可见卑鄙最终的结果还是贫穷。 11.捕捉机遇：第一桶金是这样赚来的 创业就像探险掘宝，创业好比野外生存。尽管有很多成功的途径，但走前人从未走过的路，从发现的空白处下手，无疑是聪明的选择。 时光倒流到20世纪90年代末，史玉柱在深圳河畔踯踽独行。此时的他对灯红酒绿的豪华夜景无动于衷。他仿佛已进入了一种禅境。一个大胆的设想牵扯着他的心：开发中国计算机文字处理市场。 浅浅的深圳河畔留下了史玉柱深深的思考：由于国际市场上中英文处理机的价格大大高于计算机的价格，这使所有中国的计算机用户如鲠在喉，甚至有因噎废食的趋势。计算机用户们翘首企盼着一种功能齐全、操作方便、质量上乘、价格低廉的中文文字处理系统问世。 然而，当中国人步入西方文明孕育的计算机世界时，不可避免地会遇到重重障碍。 由于中文文字与西方字符存在较大区别，基于西方发展起来的计算机(尤其是软件)与中文处理在兼容上存在着突出的问题。中文以及中国文化的一些特色，要求有相应的特殊技术处理，而以西方文化为主页景的国外软件不能满足这些要求。最重要的是，虽然计算机技术已经高度发达并且相当普及，但是，通用的计算机软件产品与用户解决具体问题的需求之间的差距也日益突出。 这些问题阻碍着计算机在中国的普及，也制约着中国信息产业的发展。 为跨越计算机在中国普及的障碍，推动中国软件产业的发展，必须实现飞跃性的新突破，迎接标志着中文信息处理技术和中文平台发展新阶段的到来；必须为解决中文信息处理问题提供完备的方案，为用户构建解决各种具体问题的方案提供必要的中文支持。 中西文计算机软件的兼容，是一个长期困扰中文计算机用户和中文软件开发者的问题。由于不能处理中文，丰富的国外软件资源不能为中文计算机用户所用；先进的西文软件等到“汉化”之后，往往又成为落伍产品；中文软件的开发者要为中文处理付出大量重复性劳动，开发过程也会因此大大延长。如此下去中国的计算机应用水平将永远落后于世界。 缺乏以中国文化纬景的软件产品和技术，是阻碍计算机在中国普及的另一障碍。软件是一种特殊的高科技产品，其特殊性在于软件包含大量的文化因素。软件的开发和利用都与文化有着密切的关系。国外众多优秀软件虽然体现着世界先进技术水平，可是毕竟源于西方文化，即使能够处理中文，也没有考虑中文和中国文化的一些特点，经常使中国用户感到不方便和不自然。 一定要研究出一种能植根于中华文化沃土、融中华文化特色于技术的软件，这是一种历史责任。例如，鉴于汉字与西方拼音文字在字形和结构上存在极大的区别，必须针对汉字的特点开发一种能够实现对汉字显示、输出时小字清晰、大字平滑的完美效果的软件，并且避免其他技术为了较好的效果而占用大量硬件资源的缺陷。针对汉字作为图形文字的特点，这种软件应该提供艺术汉字程序，能够方便地对汉字进行各种艺术变形。又如，中国的表格绘制有许多特色，像表格中的斜线等是国外软件所没有的功能。这种软件既要适合国内绘制各种复杂表格的需求，又要易于操作，应体现出领先技术和文化特色的融合。再如，汉字字数很多，要造出自己所需要的字形优美的曲线汉字。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、史玉柱创业18招（21） 盯史玉柱创业18招（21） 史玉柱敏感地感觉到，技术产品与用户所需方案之间的距离，是在中国普及计算机、提高应用水平所必须跨越的障碍。再向用户的方案提供支持，是软件技术发展的新趋势。 史玉柱瞅准了这一高科技的空白，犹如发现了一个闪耀着神奇魅力的星系。 1989年拿到深圳大学软件学硕士学位后，27岁的史玉柱与合伙人隆重推出了桌面中文计算机软件m?6401汉卡，推出产品之后，只有4000元的史玉柱，给《计算机世界》打电话，提出要登一个8400元的广告。唯一的要求是先发广告后付钱。如果广告没有效果，我最多只付得出一半的广告费，然后只好逃之夭夭。这是史玉柱后来对外界的解释。 13天后，他的银行账号里收到了3笔总共15820元的汇款。两个月后，他赚进了10万元。这是他经商生涯中的“第一桶金”，他把这笔钱又一股脑全部投进了广告。4个月后，他成了一个年轻的百万富翁，也诞生了“巨人”公司。 1990年1月，史玉柱和同伴背着热水器，再次来到深圳大学。他们把自己反锁在一间房子里，过着一种“集中营式”的生活。150个天昏地暗，150个日日夜夜。20箱方便面支撑着史玉柱和他的同伴。比m?6401中文计算机软件功能更齐全、质量更可靠的m?6402中文计算机软件终于研制成功。 中原逐鹿，群雄蜂起。春天也有寒流。m?6402中文计算机软件系列产品很快受到香港金山计算机公司的金山汉卡的猛烈冲击，大有当今汉卡市场非金山莫属之势。史玉柱当机立断，成立自己亲自挂帅的“专家课题组”，再度进驻深圳大学，进行全封闭开发，重演了开发m?6402时的一幕。这一去就是半年，半年的日月星辰，半年的朝霞暮霭，都被他们关在窗外。他们心中自有一个神奇而充实的世界。 1991年8月，一种代表当时我国桌面印刷系统最高水准并标志着我国办公自动化已赶上国际潮流的m?6403汉卡由巨人公司开发成功。它保留了m?6402的所有长处，吸收了同类产品图形功能完备、排版命令形象化等诸多优点，同时又根据今后国内文字处理市场发展的趋势，在排版效果、速度、图文混排等方面有重大的技术性突破。 m?6403汉卡的2.0版和3.0版，新增了几十种独特功能，这一软件产品的开发进一步稳定了市场，销量逐日递增。 1992年7月，巨人公司实行战略转移，由深圳迁往珠海，并迅速升格为珠海巨人科技集团公司，注册资金1.19亿元，下设8个分公司，是仅次于四通的全国第二大民办高科技企业。史玉柱认为：特区是干事业的地方，珠海能干大事业。 史玉柱以战略家的眼光看到了正在兴建的和即将兴建的大型国际机场、高速公路、香港和深圳的跨海大桥、年吞吐超亿吨的特大港口和投资百亿的大型电厂等大型项目为珠海市展现的广阔前景。也为巨人的腾飞创造了良好的外部环境。 事实证明，史玉柱的决策是正确的。巨人在珠海这块神奇的土地上得到了飞速的发展。1992年，m?6403桌面印刷系统的销量达28000套，创利润3500万元，为巨人的腾飞打下了坚实的基础。 史玉柱发现中西文计算机软件无法兼容好像是一种偶然，其实也是他日积月累思考的必然结果，机遇只属于那些勤于捕捉机遇的人。从某种意义上讲，人生就是一种选择。特别是你正处在十字路口时，瞬间的选择将决定你日后的道路是黯淡还是辉煌，是崇高壮烈还是卑微琐劣。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、史玉柱创业18招（22） 盯史玉柱创业18招（22） 12.无限品质，有口皆碑 史玉柱根据自己创业的长期实践总结了一条经验，要做好保健品，必须满足两个条件：第一是有效，第二是这种有效能被消费者感知到，他愿意去告诉别人，只有被消费者感知到才能做大。这两个是基础。骗人产品坚决不能做，要开发一个中国历史上最成功的保健品，只需要500万。既然要开发，那何不干脆做个最好的? 每一个人都关心自己的利益，上当了不可能无所察觉，受了损失不可能无动于衷。正如美国总统罗斯福所说：你能在某个时候欺骗某些人，但你不可能在所有时候欺骗所有人。所以，损人利己者，迟早会自受其损。 在史玉柱之前，中国的保健品巨头比比皆是，但是无不因为产品本身的问题而身败名裂轰然倒地。 曾经被史玉柱奉为老师的三株药业就是因为一场意外官司而导致一个保健品帝国迅速瓦解的，它的瓦解更大的后果是把一个好不容易才培育出来的肠胃保健品市场，也缩小到了极限。 同样，和三株药业一样曾经风光无限的“沈阳飞龙”的老板姜伟，二次出山原想凭借拳头产品“开泰胶囊”快速开拓市场。结果，开泰胶囊却被国家药监局定为“劣药”。自然，姜伟也只能是无功而返。 正是这些前车之鉴，让史玉柱深刻体会到了中国消费者协会投诉与法律事务部主任王前虎的话的本质。保健品关键看质量，看科技，看效果!概念只是附加值，保健品光有概念是不行的。水能载舟也能覆舟，好概念可在短期内，成就一个企业，成就一个品牌；但也可以在极短的时间内，毁掉一个企业，毁掉一个新兴产业。概念驾驭不好，就可能招致“杀身之祸”。 史玉柱在医药保健品市场最低谷时曾经研究过医药保健品市场，他分析中国保健品企业10个里有9个是不赚钱的。为什么?产品功效不明显，过分依赖广告，依赖广告言过其实的夸大、重复的轰炸。过分依赖广告的产品必死，保健品一定要靠口碑。 在运营脑白金保健产品的初期，由于资金有限，史玉柱采取的是委托生产的方式做产品。但是，一赚了钱，他马上收购了无锡华弘集团药业有限公司作为脑白金保健产品的制造基地。这家主要从事酊水剂(外用)、硬胶囊剂、输液剂、片剂、颗粒剂、保健食品的加工、制造、销售的药厂。史玉柱收购这家企业后，更名为“无锡健特药业有限公司”。 脑白金产品在2001年底、2002年初遭遇媒体的质疑和主管部门的批评。史玉柱随即把无锡健特药业有限公司的招牌搬出来，由于无锡健特药业有限公司良好的声誉和过硬的产品质量，成为史玉柱抵制媒体狂轰滥炸的最有力的武器。 在2002年6月的一天，一位细心的深圳读者翻看深圳一家新办报纸的第二版时，脑白金产品的半版广告跃然纸上，但是和以前看到的纯产品介绍不同。当天广告的标题是“脑白金是怎样炼成的”，内文除了配有无锡健特药业有限公司生产线的实景拍摄的照片，还有对无锡健特药业有限公司的企业报道。文章详细介绍了无锡健特药业有限公司先进的生产线以及从日本和美国引进的原材料，还特别提到了质量控制的32道关卡、管理规范手册有1.3米高等。 广告里一个特别有意思的案例是说，无锡健特药业有限公司总经理张连龙的办公桌上摆着一个提示牌，上书：为了消费者，为了股民，质量!质量!还是质量!

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、史玉柱创业18招（23） 盯史玉柱创业18招（23） 显然，史玉柱已经深悟到广告只是一种手段，要想最终赢得市场，还是要归到产品本身上去。健特药业在经营上面，首先一定要做好产品。现在媒体普遍认为脑白金保健品有问题，但是脑白金保健品卖了10年，黄金搭档保健品卖了8年，回头客能吃这么长时间，你说它骗人，他吃了10年还在吃，可能吗?骂脑白金保健品骂得那么凶，销售额并不下降，什么原因?是因为吃的人觉得非常好，黄金搭档效果更明显，黄金搭档保健产品就是维生素，其实也是好东西。老外的产品是给吃西餐的人设计的，黄金搭档是给吃中餐的人设计的，健特药业的更可靠。要在网上调查，可能有人说黄金搭档是骗人的，但这个配方是国家标准配方，首先，配方是科学的，不是骗人的配方；第二，健特药业没有偷工减料，因为制造成本很低，没必要偷工减料；第三，健特药业的生产为了保证质量，公司把配方拿给了瑞士公司，他们在瑞士生产好了，公司拿回国内分装。质量是国际一流的，凭什么说是骗人? 归根到底，这还是一个商德的问题，一个成功的商人，必须具有良好的商业道德，必须以消费者的利益为重。弄虚作假，一锤子买卖，实际上这是缺乏商业道德的一种表现形式，但还有一种一锤子买卖的做法，是想一脚上岸、一步到位，这个商德同样是不可取的。《庄子·列御寇》中有一个“纬萧得珠”的故事，说的正是第二种一锤子买卖的危害性。 古时候，在某地一条大河边，住着一户以经营草织品为生的商贩，他每天把岸边人家用蒿草织成的草箱收购后运到城里去卖，以此赚钱养家糊口，尽管做不大，但也能勉强维持一家老小的生计。有一天商贩的儿子纬萧在河里游泳，偶然从河底捞得一颗价值千金的龙珠。一家人十分高兴，纬萧对父亲说：你成年累月卖蒿箱，纵然是累断筋骨也只能是吃糠咽菜，还不如到大河深处去捞龙珠，拿到市场去卖，必定发财!但商贩不同意儿子的意见，并对儿子讲了一通道理。做生意如同做其他事一样，不能只见树木，不见森林，只看到暂时的利益而忽略潜在的危险。一分生意三分险，对每一种生意，我们既要考虑到赚钱的结果，也要考虑到赔钱的下场，即使在眼前效果十分诱人的情况下，也必须从坏处打算，掂量一下该不该冒这个风险。倘若觉得某一笔生意赚钱的可能性很大，而且一旦赔了，损失最多只占资金的一部分，那么，这样的风险可以冒一冒；反之，一旦失败全盘皆输的风险，则绝对不可冒，况且你所得到的那颗龙珠，长在大河深渊黑龙的嘴里，你之所以能够得到它，是黑龙在沉睡的时候，不小心从嘴里吐出来的。一旦再下河去捞珠，遇见黑龙正愁不见偷珠的对象时，必然把你连肉带骨头吞到肚子里去，不仅捞不到珍珠，还会把性命赔进去。 当然，这仅是一则寓言。在商战中，从来就没有搏到尽头的可能，聪明的商人从来是看到有利的一面，也估计到不利的一面。作为商品，那更是充满变数。今天赚钱的东西，说不定明天就赔，今天热销的产品，说不定明天就会变成“死货”，这就要求一个成功的商人，要有见识、有胆量，敢于拿主意、定政策、担风险。但是，千万不能做那种脱离实际的砸锅生意。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、史玉柱创业18招（24） 盯史玉柱创业18招（24） 13.欠债还钱：诚信其实很简单 不管未来社会的风向标指向什么方向，欠债还钱，遵守承诺，永远是一个最基本的做人和经商法则。如果你不遵守这个法则，那么你为此付出的代价会是很大的。史玉柱深知这一点，所以在东山再起之后，他做的第一件事就是——还钱。 2000年8月26日，史玉柱在中央电视台的《对话》栏目中第一次面向全国的观众做出承诺：老百姓的钱，我是一定要还的!这一承诺引起了全国人的关注，史玉柱用什么来还债?怎么还债?什么时候还债?为什么要还债? 这些年来，史玉柱一直都在东躲西藏，尝尽人间冷暖和隐姓埋名的无奈，直接的原因就是巨人的债务问题。 巨人的债务主要由瓤分组成：一是下属公司的经营债务，二是香港销售的楼花无法兑现的债务，三是国内老百姓花钱所买的楼花无法兑现的债务。 2000年8月，一直身居幕后的史玉柱终于浮出了水面，一方面是媒体的穷追猛打，使躲在幕后的他已无法遁形，另一方面他已经有足够的本钱站出来说话了。“我的命根子在脑白金保健产品，我只想早点解决巨人大厦的遗留问题。” 家喻户晓并为史玉柱积聚财富的“脑白金”产品，是史玉柱与美国加州acc公司合作的产物，史玉柱借珠海康奇有限公司在中国第一个推出“脑白金”产品。诬免不必要的麻烦，史玉柱操作“脑白金”产品时比他下海之初显得老辣得多。 史玉柱二次创业的根基是上海健特生物科技公司。重新创业时的史玉柱身无分文，最初的一点启动资金是来自朋友的帮助。在上海健特，史玉柱的公开职务是策划总监。但健特员工都称他为老板，而所有健特的高层都是史玉柱的老部下。 他们当时的目的，是让人看起来很小，看起来很土。这既是史玉柱的一种经营策略，更是史玉柱在困境之中的一种生存之道。 这个看起来“很小很土”的产品，已经在慢慢长大，甚至正在成危健品行业的老大。曾经，在中央电视台的黄金时间段，姜昆和大山每天都在告诉你：送礼要送脑白金。显然这时的史玉柱已经盖过了鼎盛时期的巨人。 “脑白金”保健品的供货渠道十分神秘，各地经销商只留联系电话，其营销网络是由康奇公司到各省(直辖市)办事处再到各地二级经销商构成。康奇公司各地办事处负责当地一切销售，并对经销商直接返利，总部绝不同经销商打交道。 新世纪初，广东有“神秘公司将收购巨人大厦楼花”的消息，被许多人猜测为史玉柱复出的前兆。但史玉柱对此一直保持缄默。2001年2月3日上海某媒体刊登消息证实，称媒体报道的神秘公司收购巨人大厦楼花的行动，确实是史玉柱的还钱行为，史玉柱已于两星期前偿清了巨人大厦在香港发售的楼花等欠款。此消息援引史玉柱的话说：收购巨人大厦楼花的行为“正是他所为”。 2001年，史玉柱给珠海市政府提交了一份巨人集团的重组方案，计划分成瓤分分别解决。通过盘活巨人大厦的土地资产以及相应物业来抵偿经营债务。由于珠海政府当年给巨人大厦地皮时让利达几千万元之巨，加上巨人在此投入的2.7亿元资金。也就是说，史玉柱把巨人集团在珠海的实物资产，通过各种方式，变现、拍卖、转让等，还清了欠其他企业的债务。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、史玉柱创业18招（25） 盯史玉柱创业18招（25） 对于香港销售的楼花，史玉柱想过通过改建巨人大厦的裙楼做住宅楼，实现功能的转换，来相抵业主以前购买的写字楼。 而在国内老百姓这块，史玉柱设想通过脑白金业务的增量来填补这个窟粒史玉柱说基本上靠经营实业赚取的利润，他以个人名义把它借出来，因为新的企业(指上海健特)和过去没有关系，它没有责任还钱。史玉柱一共向上海健特借了一亿多，这些钱主要用来偿还欠个人的债务。 2001年2月，史玉柱开始还债。 2001年对史玉柱来说最大的事情就是“还债”。到年底以前，他欠的所有债务就可以还清。那么，史玉柱最终欠了多少债，又还了多少债? 巨人集团负债应该在3亿～3.5亿元之间，其中欠个人(主要是购买了巨人大厦楼花的人)1.5亿元，欠其他企业1.5亿～2亿元。 2001年年初史玉柱为了偿还购买楼花人的债务，为他们提供了两种偿还方式：一种是以当初人们购买金额的70％，一次性用现金偿还，偿还期为今年的1月31日到2月15日；另一种方式是以购买金额的100％偿还，但要分两期支付，即现期支付40％，今年年底再支付60％。2001年年初时，大部分人出于拿回更多资金的目的，采取了分期拿回偿还金额的方式，即今年年底再拿回最后的60％的欠款。 这次还债的结果，欠债的人有90％找到了，把钱拿走了。这里面一部分是按照购买金额的100％的方案，一部分是按照购买金额的70％的方案。有75％的人选了100％的方案，债款要分两次付，年底还要再付一次，这部分欠款大概还涉及2000万元左右。 得知史玉柱还钱的事情之后，联想集团的创始人柳传志当天晚上就给史玉柱打了电话，他知道史玉柱成熟了，也一定能成就大事业。 在中央电视台的一次访谈节目中，柳传志也对史玉柱的还钱行为大加赞赏。 咬紧牙关还钱，表面上看史玉柱好像吃亏了，一亿多元现金他付出了，但是这个回报史玉柱觉得不止一亿元。巨人集团给自己将来的定位还是很高的，还是有野心的，要做到很大规模。因为将来定位那么高，如果有一笔不良记录在这个地方，对集团将来的发展是很不利的。作为一个民营科技企业家，要有一种社会责任感，是你的错就要敢于承担。再说欠的是老百姓的钱呀!另外，史玉柱忘不了在最困难之时，浙江大学几位大学生写的信，他们希望他这个校友不要让创业的大学生失望!正是这些鼓励，史玉柱今天才会有钱还，才能再站起来! 史玉柱终于将债务还清了，兑现了自己的诺言，他如释重负。史玉柱现在又可以走在阳光下，心情是愉快的。他开始展望“新巨人”的未来。 14.渠道创新：新农村包围城市运动 外国人不了解中国，不了解中国的消费者。就像中国刚加入wto，有人说中国的汽车业要垮，中国的银行业要垮，实际上这些还是中国的企业做得最好，外国人到中国来还是很难。很多跨国公司的ceo，其概念里面就是上海怎么样，北京怎么样，广州怎么样。我们中国企业先把北京上海放掉，农村是个大市场。他们认为农村穷，实际上他们不了解情况，农村是有很多穷的，但有30％是富裕的，这30％比上面的人口要多得多了。关键是你怎么挖掘这30％? 尽管企业早已认识到经营的差异性对于获取竞争优势、巩固竞争地位的重要作用，但遗憾的是在获取经营差异性上，企业的视角和思路太狭隘了。人们只试图使自己的产品和服务显得与众不同，但在产品、价格、广告同质化趋势日趋强烈的今天，单凭产品的独特优势赢得竞争已非常困难了。因此，企业对销售渠道进行整合和创新，也是获取经营独特性的有效手段之一。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、史玉柱创业18招（26） 盯史玉柱创业18招（26） 在史玉柱1995年进军保健品市场之前，三株药业集团的吴炳新早已深谙“农村包围城市”的这一渠道战略的重要性。那时候，三株药业的市场遍布中国农村的每一个角落，连农村的厕所都刷上三株药业的广告。史玉柱去三株药业学习过，三株药业确实很成功。 当然，史玉柱在农村市场的传奇并不只是学习三株药业，而是要在学习中快速超越三株药业。 当时史玉柱启动脑白金保健产品首先选择的样板市场是江阴。江阴是县级市，地处苏南地区，购买力强，城市密集，距离上海、南京也很近。能够更好地把农村市场和城市市场衔接起来。 史玉柱在启动江阴市场的时候，首先做的一件事就是大赠送。 他们先向社区老人赠送，前后送了10多万元的产品，等老人们拿着脑白金保健品的空盒子到药店去购买时，却发现买不到，药店和消费者都很疑惑的时候，此时脑白金产品的广告开始在江阴的媒体上登场了。 江阴市场第一个月赚了15万元。史玉柱拿这15万元再加上15万元预备资金，全部投入无锡市场。第二个月就赚了100多万元。 在免费午餐刺激下，脑白金保健产品的市场被迅速打开，几个月下来，南京、常熟、常州以及东北的吉林，全部成了脑白金保健品的早期根据地。星星之火，随即开始燎原。到1998年底，史玉柱的脑白金保健品已经拿下了全国1／3的市场，月销售额近千万元。 1999年春天，史玉柱和他的团队悄悄来到上海。到1999年底，脑白金保健品便打开了全国市场。 2000年，脑白金保健品创造了13亿元的销售奇迹，成危健品市场的销售状元，并在全国拥有200多个销售点的庞大销售网络，规模超过了鼎盛时期的珠海巨人集团。 也许是脑白金保健品在农村市场尝到了甜头，2001年，史玉柱推出黄金搭档保健产品的时候，依然选择了农村市场。他的第一轮试销依然集中在5个中小城市——漳州、襄樊、吉林、威海、绵阳。 很显然，农村包围城市是史玉柱市场营销的重要法宝。 史玉柱喜欢“农村包围城市”这个口号。后来，当他进入网络游戏行业后，除了免费，史玉柱做的另一件让业界大吃一惊的事情就是，他又一次把目标对准了农村市场。 都说网络游戏是富人的游戏，连史玉柱也这样认为。行业内的企业都把目光盯在北京、上海、广州等几座大城市，根本不重视中小城市和农村市场。但是史玉柱发现，网络游戏和保健品一样，真正最大的市场是在下面。 中国市场是金字塔形的，塔尖部分是北京、上海、广州这些城市，中间是南京、武汉、无锡等城市，真正最大的网络游戏市场就在农村，农村玩网络游戏的人嗜县城以上城市加起来要多得多。其实市场越往下越大，下面消费者没有想象中那么穷，消费能力也不弱。一线城市全占满了，也还不到下面市场的1／10。 对于发展至今已近10年的网络游戏来说，一级市场的用户需求早已经饱和，后来的新产品已经很难进入到争夺市场份额的队伍之中。而二榷城市聚集了数亿的人口，却是一片蓝海，蕴含着巨大的市场潜力。 事实也是如此，中国大多数二榷城市的网吧都是以娱乐场所存在的，随意进行一次调查就可以发现，在网吧里，90％以上都是在玩计算机游戏。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、史玉柱创业18招（27） 盯史玉柱创业18招（27） 于是，史玉柱若有所思，当年在农村市场发动脑白金、脑黄金等战役的成果，开始让他欣欣然。 借助旗下保健品业务遍布全国各地的销售渠道，史玉柱开发的《征途》网络游戏的渠道建设非常便利。 于是类似脑白金渠道体系的《征途》网络游戏也在全国很多中小城市建立了长期办事处，依靠庞大的团队力量将营销渠道拓展到了金字塔的下部。而且，让史玉柱得意的是，在一线城市的很多网吧去贴广告画是要付钱的，但是在二榷城市基本上不需要，而且很多网吧老板还很欢迎这种推广方式，甚至还会主动帮助他们张贴。 经过一番精细化的运作，《征途》网络游戏在二榷城市设置分支机构的战略实施后，效果马上凸显。以前的游戏软件公司往往都是依赖省级代理、市级代理这样一种模式进行游戏软件产品的推广的。所以，他们其实无法真正地控制自己的渠道，为了了解自己的渠道情况，游戏软件公司自己的人最多是陪着省级代理下去踩踩点，而对于经营中实际情况的了解往往是心有余而力不足。但是，因为渠道是自己建立的，所以，《征途》网络游戏的渠道执行力非常强。 事实上，和一线城市的网络游戏玩家都是在自己家里玩游戏不同，史玉柱把渠道直接建设到二榷城市，直接覆盖了超过60％的在网吧玩游戏的玩家。有人说，这些玩家每一天都对《征途》网络游戏海报耳闻目睹，这种广告效果相当可怕。 与此同时，史玉柱的庞大营销队伍还会在全国各地开展各种活动来对《征途》网络游戏进行推广。这不仅提高了《征途》网络游戏的曝光率，对于发展潜在用户也发挥了很大的作用。 众所周知，中国幅员辽阔，市场空间大，但巨大的市场空间下，也使市场之间存在极大的差异，于是市场运作是否成功，往往依赖于推广渠道的顺畅与否。所以，人们都相信，任何产品在中国做市场推广，只有真正把产品送到每一个用户的身边，才有可能赢得更多的市场。这是史玉柱早先在运营脑白金保健产品项目时悟出的真理，也是史玉柱营销成功的最大秘密。 相关资料显示，如今在中国的中等城市，《征途》网络游戏已经占有了网吧墙面等80％的战略性资源，而其他的竞争对手却只能分享其余的20％，而在小城市和县城，《征途》网络游戏的优势则更加明显，其目标是在全国1800个县设立办事处。在完成了对二榷市场的“攻占”之后，史玉柱又将目光放在了金字塔更底层的位置。 比如在偏远省份一些小城市的网吧里，经常会有几家网络游戏公司争着张贴宣传画，并且相互排挤，你盖我的，我再盖你的。当然，只要是《征途》网络游戏的宣传画被对手盖了，他们的人肯定会在24小时之内发现。究其原因，与史玉柱对低端市场的重视程度不无关系。这种渠道上的创新，让史玉柱一时间赚得盆满钵满，令人不胜感叹。 15.放权授权，做甩手掌柜 现代社会活动错综复杂，一个领导者即使有三头六臂，也不可能事必躬亲，独揽一切。一个高明的领导者，其高明之处就在明确了下级必须承担的各项责任之后，再授予相应的权力。 领导者如何对待权力，反映了他的管理观念是进步还是落后。有些领导者对别人办事，一万个不放心，凡事都要亲自过问，死抓住不放，结果束缚住了下属的手脚，反而使工作迟缓、缺乏创意。这就叫做事必躬亲、死抱权；相反，有些领导者能够给下属权力，鼓励他们多动脑筋、放开手脚，结果工作突飞猛进、效益倍增。这种事不必躬亲，权不必死抱的做法，就是授权。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、史玉柱创业18招（28） 盯史玉柱创业18招（28） 领导艺术是门大学问，如何当一个好的领导者，很有讲究，如何达到“治之至”很有门道。《吕氏春秋·李贤》提出两个方法：宓子贱和巫马期先后治理单父，宓子贱治理时每天在堂上静坐弹琴，没见他做什么，把单父就治理得相当不错。巫马期则披星戴月，早出晚归，昼夜不闲，亲自处理各种政务，单父也治理得不错。两个人两种治法，一则事不必躬亲，一则事必躬亲。 两种方法孰优孰劣，古人也有评论：事不必躬亲是“古之能为君者”之法，它“系于论人，而佚于官事”，是“得其经也”；事必躬亲是“不能为君者”之法，它“伤形费神愁心劳耳目”，是“不知要故也”。前者是使用人才，任人而治，后者是使用力气，伤力而治。使用人才，当然可逸四肢，全耳目，平心气，而百官以治；使用力气则不然，弊生事精，劳手足，烦教诏，必然辛苦。 史玉柱一直以来都很重视自己对公司的控制权，他在大多数人的印象里就是个事必躬亲的老板。可是现在不同了。 史玉柱在管理上参与得越来越少——开始时还参与重大决策，后来连重大决策也不参与了——没什么事，于是他玩游戏的时间越来越多。他目前的生活非常平静，也没有什么不满意：每天凌晨睡觉，下午起床，如果公司有事情就在3点左右到达公司，如果没有事情根本不去。他将大量的时间花费在玩游戏上，他总是说自己将工作和兴趣结合得很好。 因为放权，巨人公司的管理在国内非常强。史玉柱也认为自己已经拥有了一个非常不错的团队。这些团队成员都身经百战。史玉柱把公司交给他们，应该很放心的。现在的史玉柱只抓一些战略性的大事，除此之外就是玩游戏，和游戏玩家交流，看起来日子过得很舒罚 在企业中，作为领导者就要有效地实施这种事不躬亲的领导艺术。 首先，领导者要搞明白，事不必躬亲不是放手不管，拱手让权。明代万历皇帝朱翊钧就是拱手让权，他在位48年，亲政38年，竟有25年躲在深宫之内不见外人的面，完全不理国事，连内阁首辅也见不到他，不知在干什么。他是放弃“领导”的责任，任属下胡搞，这是走极端的一种表现。另一位明朝皇帝熹宗朱由校，终日在自己的嗜好上下功夫，要当一个优秀的木工和漆匠，沉浸在盖房子、造家具、涂油漆之中，“不厌倦也”，达到“自操斧锯凿削，即巧工也不能及也”的水平，这更不是一个领导者所为。 其次，领导者要抓纲举目，抓紧大事。制定单位工作方针、计划是领导者的大事；单位的发展规模、工作效益是大事。领导者只有抓住这些大事，才能做到纲举目张。 第二次世界大战时，英军统帅蒙哥马利就提出过：身为高级指挥官的人，切不可事必躬亲于细节问题的制定。他自己的作风是在静悄悄的气氛中“踱方步”，在重大问题的深思熟虑方面消磨很长时间。他感到，在激战进行中的指挥官，一定要随时冷静思考怎样才能击败敌人。对于真正有关战局的要务视而不见，对于影响战局不大的末节琐事，反倒事必躬亲。这种本末倒置的作风，必将使下属们无所适从，进退维谷。 现代社会活动错综复杂，一个领导者即使有三头六臂，也不可能事必躬亲，独揽一切。一个高明的领导者，其高明之处就在明确了下级必须承担的各项责任之后，再授予相应的权力。从而使每一个层次的人员都能司其职，尽其责。领导者除了做出必要的示范外，一般对下属无需太多干预，不宜事无大小一律过问。这样的领导者，就是懂得授权艺术的现代管理者。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、史玉柱创业18招（29） 盯史玉柱创业18招（29） 16.用人天条：不拘一格降人才 作为企业的掌舵者，在用人上一定要有胆量，做到求才若渴，视野开阔，广泛选人、用人，不拘一格，千变万化，因人而用。这些，都证明领导者会用人，反之，就证明领导者不会用人。 近代诗人龚自珍曾大声呼吁：我劝天公重抖擞，不拘一格降人才。 可是，如果领导者用人拘于一格，那么老天“不拘一格降人才”又有什么用?事实上，拘于一格，不敢大胆用人、灵活用人的领导者并不少见。他们的做法，往往使得人才无法突显出来、无法尽其所能，间接地使公司失去生机，失去竞争力。 要想避免失败，避免成为降低单位效率的负责人，领导者必须放弃保守的观念，大胆用人、灵活用人、不拘一格地用人。 1995年6月，20岁的程晨从南京国际关系学院毕业，在父亲安排的期货经纪公司和珠海巨人集团之间，她选择了后者。史玉柱是那个时代最热门的人物。 到珠海巨人集团江苏公司报道的第一天，程晨手头拿着巨人集团的文件去复印店复印，复印店老板竟大呼：你是“巨人”的呀!复印店老板对眼前的小女孩是珠海巨人集团的员工表现出无限的敬仰，让程晨充满自豪。 和其他所有的珠海巨人集团的员工一样，程晨也是从最底层的促销员开始做起的，三个月后才转为正式的业务员，不过，她在半年后即升为了业务主管。当然，这与她的勤奋不无关系，程晨性格外向，同行如果每天跑8个小时的业务，那么程晨肯定在8个小时之外，还在联系客户。自然，程晨销售业绩总是名列前茅。而史玉柱在很长一段时间都强调的是，销售就是一切。所以，程晨以优异的业绩快速升迁，直至后来被史玉柱发现，也是自然而然的事情了。 1996年3月，史玉柱带着公司高层前往江苏检查销售情况。当时南京公司经理职位空缺，21岁的程晨临危受命。但她心里没底，南京公司当时的销售成绩排在全国后十名，史玉柱又是一个脾气火爆的人。当晚11点公司召开紧急会议，程晨第一次近距离见到了史玉柱。“你准备用多久来改变这个情况?”史玉柱问。“一个星期。”程晨的回答引起与会人员一阵哄笑，史玉柱也笑了，他没有再责怪这个小姑娘，他知道，程晨没有任何工作经验，但有做好工作的决心。两个月后，小姑娘领导的南京公司业绩进入全国前十，3个月后成为全国第一。 1996年7月，也就是程晨加入珠海巨人集团一年后，嘶调往珠海巨人集团总部，做史玉柱的行政助理。据说，程晨在珠海的第一个月十分狼狈。她没有了销售成绩的刺激，每天跟着史玉柱开会、见客户、整理文件，还被史玉柱摔弓子，骂过“无能”。虽然是行政助理，但嘶会用计算机打字，更不会计算机办公。史玉柱每天从中午12点工作到晚上12点，她就必须从早上9点工作到晚上12点。在得到更多机会参与珠海巨人集团的核心业务后，程晨也意识到公司正面临困难。 1997年1月18日，深圳《投资导报》的报道使巨人集团的危机大白于天下。程晨就是那个接收传真的巨人集团的员工。 1998年6月，史玉柱启动脑白金保健产品项目后，8月18日，程晨请缨带着25万元开拓南京市场。她天才的销售能力和地缘优势迅速打开了市场。一个月后，她用25万元赚到了23万元，第二个月赚到了50万元，第三个月赚到了100万元。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、史玉柱创业18招（30） 盯史玉柱创业18招（30） 整个集团一片沸腾，离开的人也回来了。公司就这样通过滚雪球的方式把脑白金保健品做起来了。江苏市场成功后，程晨又受命开拓上海市场。在上海市场开拓一年，程晨就创造了一个亿人民币的销售额，她成了史玉柱最得力的臂膀之一。 2002年后，程晨出任新巨人集团的常务副总裁，全面负责公司的战略规划和品牌管理。 任何单位都离不开像程晨这样看起来各方面资历都稍微差一些的人才，全是高学历、高素质人员组成的公司人才结构，未必是最佳人才结构。所谓优秀的人才不一定什么事情都能做好。比如你需要一位录入员，每日用计算机录入各种数据做市场分析，把这份工作交给一位清华大学毕业的软件工程师，不需要多长时间，他就会感到工作单调乏味。失去了工作兴趣，自然就会出差错。可如果你交给一位职业中专毕业的小姐来做，她会非常热爱这份工作的，会高兴得向同学们炫耀在铺着地毯的微机房工作是多么惬意。 当然，公司无疑是需要大批精英俊杰的。可是雇用太多的高级工程技术人员、管理人员对公司并不利。因为与他们地位相称的职位很少，一旦没有合适的职位，他们一定会不满意的。因此，领导者一开始就要考虑，不管怎样，学历文凭等一些表面形式的东西并不能说明所有问题，关键是做事的能力，做事的兴趣，做事的态度，能创造效益的就是最好的员工。 17.广告有玄机：通俗易懂，无处不在 做品牌肯定是昂贵的，需要通过长期的积累才能成功!今天已经有不计其数的企业家和品牌经营者听到过一些所谓的知名广告公司和所谓的名家大儒说过这样的话。 当然，也的确有为驶少的企业经营者由于思维固化的原因抱着“自古华山一条路”的偏执观点。譬如认为只有在广告上大规模轰炸才能成为强势品牌。因此便有了那些至今令人不忍目睹的悲壮的一幕幕。 你真的需要花一大笔钱才能创立品牌吗?你能够不花巨额的媒体广告费就创立一个强势品牌吗? 的确，经历了烧钱比赛似的品牌创立投入后，企业的经营者们真的应该泡杯清茶，安定地坐下来思考一下了! 据调查显示：世界上约有近80％的人开始对广告失去信任甚至产生反感。只有大约不到30％的人还对广告存在着不同程度的信任，总而言之一句话，人们对广告已经开始麻木和漠然。那么企业家们该做何感想? “北极绒”在耗费了巨额广告费后，留在许多消费者脑子里的记忆却是“南极人”；投入一亿多元的真金白银后，消费者对于“奥妮”所传播的“不腻不燥，爽洁自然”依然模夯清，“奥妮带你去看瀑布”也终于草草收场，销售回款只有可怜的8000万元。 血是不会白流的，上帝关闭了一扇窗，同时又敞开了另一扇窗。那就是：关注顾客认为最重要的关键接触点! 当然，问题的关键是，是否能准确地找到关键接触点之所在，在这个接触点上是否为潜在的顾客传递了令他们心动的价值?以及采用什么方式向顾客传递这种价值? 所以史玉柱说：我觉得广告语就是简单，还要越俗越好。能够让别人很快地读出来，而且上口，因为中文还有很多的平仄，应该很快地把它叫出来。这就是他和消费者之间的一个最好的接触点。 大家都知道，当初史玉柱启动脑白金时，手头只有50万元，这还是一个朋友借给他的。借到钱后，史玉柱首先做的事情是，拿出5万元补发拖欠员工的工资。接下来，这45万元该怎么用呢?

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、史玉柱创业18招（31） 盯史玉柱创业18招（31） 15万元用于生产脑白金产品是必需的，没有产品巧妇也难为无米之炊。留出15万元作预备资金后，史玉柱把剩下的15万元全部投向了江阴，用到了制作小广告和发布新闻报道上去了。第二个月就赚了100多万。 后来，史玉柱主要做电视广告，很少做报纸广告。员工想了几百个广告创意。但史玉柱最终没挑出更好的，依然沿用了脑白金当初使用的广告词：今年过节不收礼，收礼只收脑白金! 史玉柱认为药品、保健品这类产品有三个成功的因素，少一个都不行。 第一个因素就是产品质量好不好。在史玉柱看来，任何一种产品首先是理论上主流的观点是不是站得住脚，如果主流观点都站不住脚，那就要考虑换一种了，同时，还要看消费者服用之后能不能立刻感觉到效果。如果效果不理想，就很难形成好的口碑，如此这般，运营者就会很累，因为任何保健品都对广告尤其是功效广告特别依赖。但是，广告不可能永远轰炸下去。 第二个因素就是要有好的策划方案。中国好的产品很多，但并没有做得很成功，这就和策划方案有关了。 第三个因素是方案要有好的团队去实施。 抛开产品和执行力的问题，脑白金的成功，在中国营销界更多地被认为是史玉柱营销策划的成功，也正是基于这一点，很多人坚信史玉柱不一定是成功的企业家，但是，他绝对是中国最优秀的营销专家。 2000年，史玉柱销声匿迹两年后，高调复出。也是从那时起，脑白金产品的广告开始在中央电视台黄金时段“轰炸”全国消费者。从2001年到2004年，史玉柱每年都要参与中央电视台黄金时段广告招标，并以数千万元甚至上亿元的额度中标。 脑白金的电视广告，基本为两种篇幅，其一为大山版，其二为老头版，两者虽都打出同一句广告词，但蕴涵的意义或表现手法各有偏重。 大山版广告启用的是名人，而且有“洋味”，借用了名人效应，一方面可以扩大知名度，另一方面可以树立美誉度。但从沟通效果来看，大山版广告令人敬而远之。 而老头老太版广告则纯粹在传播送礼的概念，尽管很土，其画面效果也让人生厌，但它给人的印象很深，因为中国人就是崇尚这样的“礼”文化。 2001年，脑白金尚在热销之时，史玉柱开始悄悄推广黄金搭档。第一轮试销集中在漳州、襄樊、威海、绵阳和吉林。2002年8月，史玉柱重新调整黄金搭档的试销布局，把目光聚焦在华东的江苏、浙江、福建、山东、安徽5省和上海市，开始第二轮试销，史玉柱随即动用自己的法宝——广告，效果很快凸显。 不久，“孩子个子长高不感冒，老人腰好腿好精神好，女人面色细腻红润有光泽，服用黄金搭档确实有效，补足钙铁锌硒维生素”的广告开始在央视的黄金时段播放。 而对于广大消费者来说，伴随着黄金搭档而来的是又一轮铺天盖地的广告轰炸。大家看到的是在电视上铺天盖地的广告，都有这句话——收礼只收脑白金，有些人甚至觉得说天天看好像觉得烦死了，史玉柱也听到了这种说法，一方面表示要对有这种感觉的人道歉，另一方面从企业的利益考虑，这个广告还是要做。 后来发现老百姓对这样的话反感的越来越多了，史玉柱才增加了一个指标，就是印象深刻的同时再增加美感；但美感也不能增加过度，有时增加过度了，效果反而不理想。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、史玉柱创业18招（32） 盯史玉柱创业18招（32） 于是在中国广告界出现了一个有意思的场面：一边是史玉柱负责运营的脑白金和黄金搭档两个保健品品牌的广告，年年都被评为“十差广告”；而另一方面，“十佳广告”倒是年年换，因为许多公司都倒闭了。评选广告的专家们讲唯美，讲创意，讲社会责任感，就是不讲能不能卖货。但厂商只认销售额，销售额好，就是最好最引人的广告。 18.死党联盟：相互真诚，彼此尊重 俗话说：富在深山有远亲，贫在城邦无近邻。但一个让人费解的事实是，不管成功还是失败，史玉柱的身边都聚集着一群死党。这些人无论是当初做珠海巨人集团成功时，还是在他遭遇失败时，始终都紧紧地跟随着他，不离不弃。 至于是什么原因让这些人不计利益，一直追随着他去创业。史玉柱觉得还是大家志同道合，觉得他们这些人凑在一起还是能干一番大事业的。另外一个原因就是他对他们真诚，从来不骗他们。 史玉柱和他们在工作上面是经常会发生冲突的，但是个人关系确实非常好。史玉柱比不少的民营企业老板做得好，对自己的下属是真心诚意的，对于自己的团队成员，潜意识里要随时认定他们和你是平等的，有同样的人格，那么你就会受到尊重。 史玉柱跟他们私交都很好，最关键的原因就是他对他们真诚。他们之间没有发生过内讧，即使困难时期公司有一些骨干员工离开了，也都会找史玉柱谈一次，而且非常地诚恳。 有的时候，为了完成任务，有些管理者甚至可能会不择手段，但对于一个卓越的领导者而言，真诚既是一种美德，也是一种原则，更是赢得追随者信任的一种能力。 程晨、费拥军、陈国以及刘伟被称为史玉柱的“四个火枪手”，在二次创业的早期阶段，有很长一段时间，史玉柱身边的人都没有领过一分钱的薪水，不过，这4个人一直不离不弃，始终追随其左右。 2001年2月15日，史玉柱在还清了债务，宣布复出以后，费拥军应某媒体的请求，提供了一份跟随史玉柱的不完全名单，这些人包括刘伟、程晨、陈国、贾明星、黄建伟、龙方明、吴刚、李燃、蒋衍文、陈焕然、方立勇、张连龙、薛升东、陆永华、陈凯、杨波、王月红等等。 最让史玉柱感动和自豪的是，从1997年以后，在整个团队中，所有人都不使用手机了，每个人腰里都别一个bp机。他们都是自愿的，手机停掉，因为他们缴不起手机费了。 这些人其实都是非常有工作能力的，在巨人发生危机时完全可以出去重新寻找一份环境更好、待遇更高的工作，但他们却都不约而同地选择坚定地追随史玉柱，很多人为此感到惊奇。 费拥军30多岁的人，却显得很苍老。之所以会这样，都是史玉柱的“功劳”。费拥军是一直跟随史玉柱的珠海巨人集团的骨干。巨人“落难”之后，他与其他几十个史玉柱的追随者们一样，在一两年内居无定所，四处游击，坐火车硬座，住30块钱一夜的小旅馆。不但这样，因为常常在外奔波，费拥军还和妻子产生了分歧。史玉柱就建议他将妻子也接到南方来工作。不过，妻子没有同意费拥军的建议，最后只能选择离婚。费拥军之所以不顾家庭，而选择一直追随史玉柱，他认为兄弟有难，不能抛下史玉柱不管。他不是为了一己私利背这个包袱的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、史玉柱创业18招（33） 盯史玉柱创业18招（33） 上大学时，陈国是史玉柱“睡在上铺的兄弟”，在巨人最困难时，史玉柱要面对众多上门讨债的业主。那段时间，陈国做了一件对现在十分有用的事，就是全面统计巨人大厦卖出去的楼花，并进行存档处理。后来，这些都变成了史玉柱还钱的依据。陈国一直坚守的重要理由就是责任感，他总不能随便就说拜拜。 在巨人集团财务出现困难的时候，程晨甚至从家里借来10万美元援助史玉柱。 虽然遭遇了磨难与失败，但史玉柱创业的与真诚，却让他在一定程度上拥有了最大的胜利，磨炼出一支忠贞不渝、出生入死的精英团队。 在员工们的眼中，史玉柱是一个非常重情义的性情男人。在他的大学同学、一直追随他创业、时任上海健特总经理的陈国发生车祸后，史玉柱更是显示出了他真情的一面。据知情人士透露，当时，史玉柱正在兰州开会，放下电话以后，马上连夜飞回上海，当他赶到医院的时候，陈国已经奄奄一息了。史玉柱悲痛欲绝，泪洒衣襟。史玉柱在与妻子离婚时哭过，哭过之后，他当着自己的创业兄弟说了一句话：这一生中你们再也看不到我的眼泪，绝对不会。但是，陈国的意外身亡却给了他极大的打击，史玉柱再一次哭了。 随后，全公司停掉业务为陈国办理后事。后来，史玉柱在回忆的时候表示，那是一种“断臂之痛”。 之后的每年清明节，史玉柱都会带领公司高层管理者去祭奠。事后，对于高层管理人员的用车问题，史玉柱也做了要求，只能用suv(运动型多功能车)，并禁止在上海之外自驾车。 在总结自己东山再起的原因时，史玉柱表示，一是因为他年轻时受的挫折与教训；另一个就是拥有一个精诚团结能与他一样去拼杀的核心团队。 史玉柱身边的几个骨干，在最困难的日子里，好几年没有领过工资，一直跟着他。脑白金问世之前，史玉柱吃不准，问他们：行吗?你们觉得有戏吗?他们总是给他非常肯定的回答：行、没问题、肯定行。那时候，也是他们陪伴史玉柱爬完了珠峰。他永远感谢他们。 除了对这些和自己并肩作战的创业兄弟们抱以深情厚谊外，史玉柱对底层的员工也是充满了关爱。 史玉柱走到哪里，第一件事就是办食堂，1992年在珠海，他按每人每天15元的标准让食堂开伙，规定早餐的主食和中晚餐的菜式必须有4个以上，饭菜不好，或者偶尔有人吃不上，他就会大发脾气。史玉柱自己早期一直和员工一样在食堂排队进餐，中后期也天天吃食堂，只是让人把饭打好送到办公室。早期的史玉柱，一直穿和员工一样的制罚从他身上，看不出任何高层领导的奢侈消费。 在现实生活中，我们每个人其实都是一面镜子，你用什么样的态度对待自己的员工，员工就会用什么样的态度对待你，管理人员对待员工的态度，也就是员工对待管理人员的态度。唯有相互真诚，才会彼此尊重，才能让管理者和员工感觉到相互之间在人格上是平等的，才会充分发挥自己的潜能，为企业做出更大的贡献。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 上架公告及充值方法 上架公告及充值方法 vip充值方式详解！ 亲爱的读者朋友，感谢在这段时间里支持本书，为了给予作者创作的支持，小说的后面章节将是vip章节。所以大家如果喜欢这本小说，可以看下去，请继续支持，不过，后面内容需要付费才能阅读（本书为单本购买作品，2元即可阅读所有内容）。由于一些读者可能会如何成为vip用户不了解。现在说明如下： 步骤一：注册新浪帐号，注册的地址是：/cgi/register/reg_sso.php?entry=vipbook 步骤二：进入新浪读书个人中心，地址是：/userinfo/myhome.php 点左边第一栏的充值付费 步骤三：在右边的页面中选择充值付费的方式，有以下方式： 1、网银充值：网银充值无手续费，但需要预先开通网上银行的户头。 通过云网用网银进行充值，已开通的银行卡有：工商银行 建设银行 农业银行 中国银行 交通银行 兴业银行 招商银行 华夏银行 广东发展银行 深圳发展银行 民生银行 （注意：浦发、中信等银行的的支付未开通） 2、短信充值：移动或联通的手机可发短信1元、2元充值，方便快捷，但要收取50%的手续费 3、手机钱包充值：开通手机钱包后，移动和联通都可以一次充值5元或15元，每个月限充2次，同样要收50%的手续费。 4、固定电话充值：按新浪的提示，拨打电信服务号码16839918，根据语音提示操作！使用电信固定电话新浪读书账户充值，支付平台会扣除55%的交易手续费。（手续费比较高，请大家谨慎选用） 5、神州行手机充值卡代支付：买张神州行充值卡照页面上的提示输入卡号和密码就可立即充值，非常方便，手续费是15%或19%，还可以接受。 6、新浪读书点卡充值：1，新浪商城已有10元面值的点卡出售，无手续费，可到以下地址购买，即买即用：/p/4/3103/8688/1333731.htm（购买方式按照新浪商城的提示进行）。 7、支付宝充值：开通支付宝后，选择充值渠道列表中的支付宝充值，输入您的支付宝账号和要充值的金额后，点击确定。接下来页面会转到支付宝平台，按提示输入您的支付宝密码，就可以为您的新浪账号直接充入读书币。 【手机阅读充值方式】 目前，手机新浪读书和互联网新浪通行证开放账户互通功能，手机新浪网的虚拟货币啥为u币。无论您是手机用户还是新浪通行证用户，均可登录任意平台使用新浪网读书频道为您提供的服务。 u币作为手机新浪网的通用货币，可以用于vip读书、游戏等不同产品；vip读书每千字需支付币。您使用电脑和手机均可对您自己或朋友的账户充值，充值的u币即可在手机新浪网消费，也可以在互联网消费。 大家可以根据自己的情况选择充值方式，充值时请记住自己的订单号，如果您在使用过程中有疑问或问题，请您联系新浪客服，客服会及时帮您解答：周一至周五，每天9:00至18:00，拨打新浪全国统一客服热线：95105670按2(按市话费标准收费)

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狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 牛根生档案 牛根生档案 1958年，牛根生出生于内蒙古呼和浩特市。 1978年，成为呼和浩特大黑河牛奶厂的一名养牛工人。 1983年，任内蒙古伊利集团(原呼和浩特回民奶食品厂)厂长。 1992年，担任内蒙古伊利集团生产经营副总裁。 1998年，被内蒙古伊利集团免去生产经营副总裁一职。 1999年，创办内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司并担任董事长兼总裁职务。 2000年，蒙牛液态奶生产线投产，开发出中国第一袋利乐枕产品。 2001年，提出建设“中国乳都”的倡议，启动了以地区品牌带动企业品牌的大品牌大营销战略。 2002年，获“中国十大创业风云人物”、“中国经济最有价值封面人物”、“中国民营工业行业领袖”等荣誉，蒙牛集团荣获了“中国乳品行业竞争力第一名”的荣樱 2003年，牛根生获“cctv中国经济年度人物”称号。 2004年，牛根生获得“中国策划最高奖”，被评为“影响中国营销进程的25位风云人物”之一。公司正式在香港联交所上市，成为国内第一家在香港上市的乳制品企业。年底，牛根生捐出全部个人股份设立“老牛专项基金”，成为“中国捐股第一人”。 2005年，获得“中国十大创业领袖”、“2005年中国品牌十大年度人物”以及“2005年cctv中国经济年度人物”公众提名。获“首届中国十大年度环保人物”的荣誉称号。 2006年2月，牛根生辞去蒙牛集团总裁职务，声明只做叁事：品牌维护、文化建设与战略管理。 2007年，荣获“中国改革年度人物大奖”、“2006中国品牌领袖大奖”、“紫荆花杯杰出企业家奖”、第六届“中国25位最具影响力企业领袖”等荣樱 2009年8月，牛根生辞去蒙牛集团董事长职位，继续担任公司董事。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 一、“牛”气冲天，“根生”草原：（1） 一、“牛”气冲天，“根生”草原：（1） 牛根生创业历程 1.创业：想说爱你不容易 1998年，身为伊利生产经营副总裁的牛根生突然被免职了。牛根生从伊利出来时，表面看来很平静，其实内心却翻江倒海。16年干企业，而且干的是国有企业，这个时候该做点什么呢?这些不是一时能想明白的，他首先得去北大进修。 牛根生来到北京大学后，整天骑着一辆破自行车穿梭于各个教室之间。当他坐在教室里听课的时候，坐在他旁边的都是20岁左右的学生，牛根生当时已经40岁。许多人问他是干啥的？整天跟一些小姑娘和小伙子坐在一起，看起来不和谐啊。好在牛根生在社科院有一个文凭，当时办的是教师进修，他就自封了一个“访问学者”。“访问学者”并不好当，牛根生必须首先化解掉内心的委屈和痛楚，方才可能静下心来融入到陌生的校园环境当中去。 最后他也想开了：“我的历史上比这难过的事情多得多。当我十岁的时候，因为义气啊仗义啊什么的在社会上打架，被公安局抓了去，关在看守所里，收审啊，行政拘留啊，3个月，2个月，好在没有判刑。 “我在20岁之前都经历过这样的事情，后来自然变好了，所以从面子上我还是过得去的。正好，我没有上过名牌大学，可以好好地享受名牌大学的学习生活。” 当然，他并没有真正完全静下心来。在北大期间，他做了大量的调查研究，听到很多经济学家的课，寻找揣摩自己所不知道的东西。他利用这一段时间重新审视了自己在伊利16年的各种经验和教训，让原本在企业中形成的应激反应模式转换成理性的思维模式。 牛根生在北大学习了一个学期，这个学期对他来说，不仅仅是学习，还应该是他反思的过程。当他学习结束的时候，蒙牛的草稿或许已在他的脑中形成了。 “我这样的人你们要吗？”1998年年底的一天，学习结束后的牛根生溜达着去了呼和浩特的人才市场，他站在一家公司的招聘柜台前询问来招聘的人。“你多大了？”对方问。“40岁。”牛根生回答。“对不起，你这样的年龄在我们企业属于安排下岗的一列。”对方直言不讳笑着回答。 牛根生并非真的想通过人才招聘市场找工作，他当时的想法，就是想看看如果离开了原来所熟悉的环境，离开了乳业，他的价值还有多少被承认，结果发现从事了多年管理工作的自己在别的企业根本没人要。别的企业不要不等于牛根生找不到好工作，有一家乳品企业得知牛根生辞职之后，老板曾找到牛根生，愿意出很高的薪酬邀请牛根生加盟。牛根生向对方提出了一个条件：用他的管理经验和人脉资源入股，让他成为股东。结果，这个条件把对方吓跑了。 既然没有新东家赏识，牛根生打算自己做点事情解决生计。牛根生一开始想开一家海鲜大排档，房子选好了，模式考虑好了，结果由于种种原因，最终这个计划流产了。就在这个时候，原来跟随牛根生的一帮兄弟纷纷被伊利免职，他们一起找到牛根生，希望牛根生带领他们重新闯出一条新路。这几个人分别是：伊利原液态奶总经理杨文俊，伊利原总工程师邱连军，伊利原冷冻事业部总经理孙玉斌，伊利原广告策划部总经理孙先红。除了伊利人事和财务的头儿，伊利各个事业部的头儿都到了牛根生这里。 就这样，创业最难解决的人才问题却被牛根生最早解决，也很容易地解决了。 1999年1月，蒙牛正式注册成立，全名是“蒙牛乳业有限责任公司”，注册资本100万，基本上都是牛根生和他妻子卖伊利股票的钱。他们在呼和浩特的一个居民区里租了一间小平房作为办公室，一共只有53平方米，月租金200多元，这间办公室有6张桌子，单人床、沙发、茶几都是从牛根生家搬来的。牛根生的蒙牛一成立，得知此消息还在伊利工作的老部下开始一批批地投奔而来，总计有几百人。人们对牛根生的信服来源于他的为人之道和人格魅力：在伊利时，一个普通工人得了重病，牛根生第一个捐款，一下子就是1万元；有段时间，通勤车司机有事，牛根生代劳，一个新工人不认识牛根生，一个劲地向别人夸奖牛根生：“新来的胖司机态度真好，让他停哪就停哪。”因为业绩突出而获得了一笔奖金可以买好车，牛根生折合成4辆面包车，分给自己的直接部下；100多万的年薪，牛根生基本上都分给了自己的员工。牛根生曾经告诫他们不要弃“明”投“暗”，面对“无市场、无工厂、无奶源”的“三无环境”，没有人能保证蒙牛一定会有一个光明的未来。但是，老部下们义无反顾地加入了蒙牛的团队。然而事情并不总是一帆风顺。为筹措资金，几个人费尽心机、历尽千辛万苦进行集资，没曾想却被人举报，一些穿着执法人员服装的人以“非法集资”为由把牛根生的几名创业伙伴带走。尽管此后县委书记和县长做了担保，但银行账户仍被冻结了一周。祸不单行的是，当蒙牛送出第一车奶时就被劫持，送奶的人被抓起来，奶全被倒在路上。 蒙牛的起步可以说是非常的艰难，从第一步办营业执照就坎坷不断，营业执照变了三回，从合资企业到股份制企业再到责任有限公司。 1999年8月18日，“蒙牛”进行了股份制改造，名称变更为“内蒙古蒙牛乳业股份有限公司”，注册资本猛增到1398万元，折股1398万股，发起人是10个自然人。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 一、“牛”气冲天，“根生”草原：（2） 一、“牛”气冲天，“根生”草原：（2） 2.虚拟联合：独此一家的经营模式 有了1000多万元资金后，牛根生开始思考：这笔钱要怎么用?乳业竞争日益激烈，单靠有限资金在强手如林的乳业品牌中闯出个名堂，实非易事。蒙牛公司既无现代化厂房，又没有高科技设备，如何以小搏大?牛根生考察了许多企业，发现过去在人们观念中，企业就等于是生产车间。所以，许多企业都要花巨资去盖厂房、买设备。而等企业不惜丫地建起了厂房，引进了设备，却再也没有资金去搞生产经营了。这样的企业大多是昙花一现。牛根生决定出奇制胜，采取“先建市场，后建工厂”的逆向经营模式，用别人的钱做自己的事。他的计划是分段运作，把全国各地的工厂变成自己的加工车间。 牛根生先用300多万元在呼和浩特进行广告宣传，因为呼和浩特城市不大，300多万元足以造成铺天盖地的广告效应。几乎一夜之间，许多人就都知道了“蒙牛”。 接着他与中国营养学会联合开发了系列新产品，然后准备与国内的乳品厂合作，以投入品牌、技术、配方，采用托管、承包、租赁、委托生产等形式，将所有产品都打出“蒙牛”品牌。这样，投资少，见效快，又可创出自己的品牌。 在开发新产品的同时，牛根生在全国开始选择已经建有厂房和设备、具备生产能力的合作厂家。他在包头市找了一家生产冰淇淋产品的工厂，短期内“蒙牛”冰淇淋就隆重上市了。 当牛根生了解到拥有中国最大奶源基地的黑龙江省有一家美国独资企业，因经营管理不善效益很差时，就带了7个精兵强将过去把这个企业托管了。牛根生利用自己在冰淇淋和奶制品行业的工作经验以及对市场、行业的了解，为这家企业引进了最好的设备、最好的奶源，同时还带去了新的管理模式。从设备、生产销售、供应等，都按照牛根生设计的模式重新运作。结果，这个企业成了“蒙牛”牛奶的诞生地，第一年2000万元牛奶的销售额就是完全由这个企业完成的。牛根生不仅没有给这家企业投资，他们8个人还共挣这个企业50万元的年薪。 对这种合作模式，牛根生给它起了个名字，叫“虚拟联合”。他的运作方式是，只与对方合作，对其设备及人员进行使用和支配，但不做资产的转移。他只是利用这些资源，用自己的管理、自己的品牌，使双方互惠互利。 蒙牛将“虚拟联合”渗透到企业运营的各个方面。 当时蒙牛车辆一共有600多台，但没有一辆是蒙牛自己买的。原料车、产品车、冷藏车都是社会组合。如果买车，单这笔资金就是一个不小的数目，再加上2000名司机，每天车辆的事故、保险包括配饥加油等等，非常麻烦，所以企业用社会资源来做。另外蒙牛已经不收奶，交奶的时候，农民把牛赶到奶站机械化挤奶，挤完后农民把牛赶走。所以牛根生说蒙牛是社会投资，国际资本。用外面的钱，办自己的事。 2000年，蒙牛的资金还很紧张，牛根生却突然决定上“运奶车桑拿浴车间”和“闪蒸设备”。“运奶车桑拿浴车间”在国内尚属首例。奶罐车从奶源基地每向工厂送完一次奶，都要在高压喷淋设备下进行酸、碱、蒸汽及开水清洗，最大限度地保持牛奶的原汁原味。“桑拿设备”需要300多万，一年的运行费用也是300多万。“闪蒸”工艺，是在百分之百原奶的基础上再剔除掉一定比例的水分，从而使牛奶的味道更加纯正。只不过，每生产一吨牛奶都胰同类不“闪蒸”的企业少挣300块钱。结果，就是被别人看来多此一举、增加成本的两项措施，很快让蒙牛牛奶的质量在老百姓心目中变得“有口皆碑”，销量大幅度提升，有些城市甚至出现了蒙牛奶供不应求的现象。蒙牛少挣了一些钱，但是在质量方面和其他产品拉开了档次。 也是同一年，牛根生决定上利乐枕（保鲜时间长，像枕头一样的包装）。牛根生的决定一出，立刻引起团队成员强烈的质疑。在此之前，由于利乐枕的利润很低，如果量上无法突破，风险极大。整个中国市场只有帕玛拉特有利乐枕的产品，而且所占市场份额非常小，老百姓还是认同利乐枕（保鲜时间长，纸盒的包装）和巴氏奶（保鲜时间短，塑料袋包装）。利乐公司曾经要免费送给国内厂家设备，都没有哪家企业敢要。牛根生说服了大家：“我们是后发企业，必须要有差异化的产品。利乐枕人家做了很多年了，我们如果做利乐枕，就是利乐枕的领导者。”结果，蒙牛利乐枕一经推出市场，一个月内的销量就超过了帕玛拉特，到了2001年，虽然国内各品企业都上了利乐枕，但全部加起来的销量不到蒙牛的二分之一。 当时很多报纸和杂志说蒙牛那几年的发展是个奇迹。这也难怪，1999年8月蒙牛成立时，全国排名1116名。蒙牛是管理层集体持股的民企，在“人人都是老板”的动力驱动下，蒙牛平均每天超越一个对手。到了2003年，已与伊利及光明并驾，在全国的乳业市场中已是三分天下有其一。 3. “二虎”竞合，双赢倍增 在冷饮和乳品市场上，蒙牛与伊利成为了内蒙古市场上同一行业的两个著名品牌，牛根生又是从伊利出来的，两家企业的竞争不可避免，怎样才不会两败俱伤呢?

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 一、“牛”气冲天，“根生”草原：（3） 一、“牛”气冲天，“根生”草原：（3） 牛根生的高明之处在于，做市场搞的是统一战线。他一直认为蒙牛和伊利是兄弟，双方之间应相互促进。把统一战线做大了，行业内部规矩了，对自己的发展也有好处。于是，就有了他的一句“名言”：提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行。牛根生明白，只有把这个行业的蛋糕做大了，大家才都有饭吃。 抱着这样的心态，牛根生从蒙牛产品的宣传开始就与伊利联系在一起。他们的第一块广告牌子上写的是“向伊利学习，做内蒙古第二品牌”。在冰淇淋的包装上，他们也打出了“为民族工业争气，向伊利学习”的字样。这样，既是谦虚，又可利用伊利的知名度，无形中将蒙牛的品牌打了出去。在牛根生看来，一个品牌并不单单是一种产品的问题，而是一个地域的问题，内蒙古本身就是一个大品牌。所以，他们的广告牌上还频频使用“为内蒙古喝彩”，“千里草原腾起伊利、兴发、蒙牛乳业”等用语，“蒙牛”、“伊利”两个品牌经常一起出现。 自１９９９年8月内蒙古蒙牛乳业股份有限公司成立以来，同居呼和浩特市的伊利和蒙牛这两家乳品企业，便不可避免地展开了从奶源到营销到管理等各个方面的激烈竞争。竞争的结果并没有“二虎相争、必有一伤”的后果，反而带来了“双赢”的喜人格局。这一现象引起不少政界、企业界人士的注意，他们认为，面对入世以后的严峻挑战，国内更多企业应走出地方企业的局限，及早接受国内市场的竞争考验。 蒙牛的竞争力来自于其成功地进行了“先建市场、后建工厂”的探索。公司在与中国营养协会联合开发了一系列新产品后，没有按照惯例投巨资上厂房、引设备，而是着力通过“蒙牛向伊利学习，做内蒙古乳业第二品牌”、“蒙牛转转、回家看看”等富有远见和创意的广告宣传塑造了独特的“蒙牛”品牌，然后以品牌和技术优势，以托管、承包、租赁、委托生产等联合的办法，把区内外８个中小型乳品企业变为自己的生产车间，盘活了７.８亿元资产，经营了冰淇淋、液体奶、粉状奶３个系列４０多个品种的产品，使蒙牛产品很快打入全国市场，１９９９当年销售收入达到４３６５万元。紧接着蒙牛杀了一个“回马枪”，选择呼市和林县盛乐经济园区，高起点建起了具有国际先进水平的液体奶生产线和冰淇淋生产车间，形成冰淇淋和液体无菌奶各１０万吨的加工能力。 横空出世的蒙牛，一下子改变了内蒙古乳业伊利独领的局面。最早尝到“竞争甜果”的是呼市的奶牛户。呼市郊区章盖营乡章盖营村奶牛专业户，牛双柱回忆说，１９９９年底，全乡２４个伊利奶站中出现了一个蒙牛奶站，便使全乡养牛业活力大增，年初还在愁牛奶销路的奶农一下子牛起来，产多少销多少，而且价格稳定。据了解，过去伊利收奶多以流动收奶车收购为主，有时限量收购，加上一些收奶二道贩子借口以质论价，每公斤价格最低压到过０.２８元，最高折扣率达４７％，由此出现了一些奶户鲜奶被倒、养牛赔本的事情。蒙牛出现后，尽管双方在争夺奶源方面出现了一些摩擦，但竞争的主流是良性的。蒙牛出台了收奶“然干”：凡是伊利等大企业有奶站的地方蒙牛不建奶站；凡是非奶站牛奶，蒙牛不收；凡是跟伊利收购标准不一致的事，蒙牛不做。伊利也将着力点放在了建设高标准的奶站和养殖小区上。去年，伊利和蒙牛分别给农民发放购牛贴息贷款６０００万元和２５００万元，专门用于帮助农民购买奶牛。伊利出资４０００万元，在呼市农村新建奶站１１６个，使自己的奶站增加到１９０个，蒙牛也新建了４０个奶站。 竞争的最终结果是养奶牛户的利益得到了保证，企业与奶户的关系由松散变紧密；奶源更稳，奶质更高，收奶市场更加有序，二道贩子基本退出了奶源市场，呼市的奶牛业得到快速发展。目前，呼市原奶的收购价由原来的１.４元／公斤涨到１.７６元。农民养两头奶牛，年纯收入可上１万元。全市奶牛存栏超过１３万头，比去年同期增长６３％，鲜奶总产量突破２３万吨，比上年增长５２％，是全国平均增幅的６倍多，居全国各大中城市之首。奶牛业已成了呼市农村的第一支柱产业。 竞争一头巩固了奶源基地，另一头拓展了市场。１９９９年，蒙牛率先进军深圳市场，几乎是一夜之间，蒙牛推销员的足迹遍及深圳各个小区、各种商店。整箱批发，零卖，主随客便，蒙牛试饮的摊点更是随处可见，并抢先在深圳市场喊出了“来自大草原”的概念。 不甘落后的伊利紧随其后逐鹿包括深圳、广州在内的珠三角地区。仅仅一年，伊利在珠三角地区投放的广告费用达到５００万元。珠三角地区是全国潮京、上海外第三大日销量达到１０万箱的纯奶消费市场，目前伊利和蒙牛已各占据了这里１／３的纯奶市场份额。同时，在北京、上海、天津、乌鲁木齐、拉萨等上百个大中城市，伊利和蒙牛的代理商、直销商都展开了同城竞争，同场（商场）竞技。不少销售员和消费者用“卖疯了”来形容伊利和蒙牛的热销局面。目前，伊利系列产品已占据了上海乳业市场的１／１０，而在北京、乌鲁木齐等地的市场上，蒙牛的销售额已悄悄超过了伊利。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 一、“牛”气冲天，“根生”草原：（4） 一、“牛”气冲天，“根生”草原：（4） 资料表明，３年内，伊利和蒙牛的销售额和利税均快速增长。伊利的主营业务收入和利润总额平均每年递增速度超过７０％，2002年截止到１０月份，主营业务收入突破２０亿元，比去年同期增长８０％；蒙牛更是以超过３００％的速度翻番增长，企业总资产已由注册时的１３９８万元增长到３.３亿元，2002年前１０个月销售收入突破８亿元，超过去年全年销售额的３倍。在最新的中国乳业销售排行榜上，伊利坐上了头把交椅，蒙牛也由两年前的百名之外窜到第５位。 市场的充分竞争促进了企业的技术啥和规模扩张，带来产业的迅速扩大。１９９９年以来，伊利集团投资５个多亿，全面启动乳业技术改造工程，先后引进了丹麦的冰淇淋生产线，德国的牛奶无菌加工设备，瑞典的超高温灭菌奶包装线，全部生产过程实行了自动化生产，实现了从劳动密集型到科技效益型的卒。与德国有百年生产婴幼儿奶粉经验的托菲尔公司合作，生产出了具有国际最先进水平的婴幼儿配方奶粉。还通过购并重组等办法，先后在北京、上海、天津、黑龙江、河北等省市及内蒙古包头市、呼伦贝尔盟等地建立了新的生产基地或奶源基地。而蒙牛也连续投资上亿元，建起了亚洲单体跨度最大的冰淇淋生产车间，已拥有１７条冰淇淋全自动生产流水线和２２条液体无菌奶生产流水线，日处理鲜奶能力达到６００吨。 竞争也促进了企业现代企业制度的完善和文化理念的提升。蒙牛是由３０多个个体股东以现金入股，组建而成的股份有限公司，属民营企业，董事会和经理层权责明晰，决策、管理灵活而高效。记者在蒙牛和林县生产基地看到，生产、财务、质检、销售、供应等各个部室都有细化到每天、每人的明确职责，几乎每个员工的考核指标都张榜公布，奖罚分明。致力于做一家百年老店，蒙牛特别注重企业文化的熏陶。在公司几乎所有的醒目位置都可以看到一些通俗和富有哲理的警句，诸如：很多时候，我们不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒在自己的优势上，产品质量的好坏就是人格品行的好坏，能弄制度弄制度，没有制度弄规定，没有规定弄说法等等。 牛根生原是伊利的副总，无疑最了解伊利的优缺点，其突飞猛进式的发展速度对伊利的冲击是全方位的，由此也激活了伊利深化改革的动力。近两年内，伊利对公司的组织机构、人员、市场、管理等进行了系统的整合，进一步健全了协调运作、各负其责、有效制衡的法人治理结构，并突出了以人尉、平等信任的企业文化理念。伊利的工作节奏非常紧张，各部室工作人员中午全吃食堂送来的盒饭，只休息半小时。 企业快速发展的原因，除了乳业市场需求空间大等客观原因外，来自竞争对手的冲击给了企业发展强劲的动力。关于“羚羊与狮子”的故事均张贴在伊利和蒙牛公司最醒目的位置：在非洲，为了逃过狮子的追赶，羚羊练就了快跑的本领…… 面对竞争，伊利把自己的发展主题确定为双赢和倍增。而牛根生则认为：竞争就如同渔民在运输途中要放的那条鲇鱼，沙丁鱼因为害怕被鲇鱼吃掉，拼命游呀游，结果死亡率反而大大下降。俗话说，同行是冤家，我并不这样理解，小而言之，我们是赛跑参照物，大而言之，我们是一家。比如山西杏乐酒厂的假酒喝死人后，人们一听山西酒就害怕，几乎把山西所有的酒厂都毁了。甚至连陕西的酒也受到了牵连。这就是行业品牌连带效应、同行是一家的道理。只要是正当、公平的竞争，最终的结果往往是双赢，而不一定是你死我活。 蒙牛和伊利的竞争不仅撑起了内蒙古乳品行业的脊梁，也为整个中国乳品行业注入活力。内蒙古社科院经济研究所研究员潘照东指出，一直以来，国内纯奶的生产和经营几乎都是区域性和自给自足型的，大大小小的城市，几乎都有自己的牛奶加工企业，上海的光明、北京的三元都是立足一个庞大的地方市场形成的。面对入世以后来自达能、雀巢等跨国大型纯奶企业的强劲竞争，中国乳品企业如何尽快树立起大市场、大流通的概念，在最短的时间里组建起中国制奶业的全国性品牌大军至关重要。而伊利和蒙牛这对“草原兄弟”在全国性市场的龙争虎斗，无疑抢先给国内乳品企业带来了竞争的压力，也带来了奋起自强的好兆头。 尽管蒙牛和伊利两家企业时刻关注着对方的销售增长曲线，但双方的竞争始终在一个健康有序的范围内进行。一方面是竞争双方都能够严格遵守规范的游戏规则，另一方面这与牛根生聪明的市场策略分不开。 4.捐款没商量：老牛专项基金 2004年6月10日，蒙牛正式于香港联交所主板上市，成为第一家在香港上市的中国内地乳制品企业。按照《福布斯》的计算，当时牛根生身价1.35亿美元。让人大惑不解的是，就在外界对牛根生的“财富”议论纷纷的时候，牛根生却把自己的股份全部捐出，10亿人民币，说不要就不要，牛根生将他的散财之举发挥到了极致。 2003年圣诞节的晚上，在牛根生的家里开完了高层会，散席之后，牛根生留下了两个人，一个是他在香港的律师，一个是他在内地的律师。牛根生对他们说：“我要和你们说点个人的事情，我想把我的股份全部捐出去。”两位律师看着牛根生，一个说：“你是不是喝醉了？”另外一个说：“你是不是打瞌睡了？”牛根生既没有喝醉，也没有打瞌睡，在此之前，他已经深思熟虑了很久，而且已经做通了妻子和孩子的工作。 牛根生的律师弄明白牛根生没疯之后，他们建议，牛根生的股份最好是在公司上市之后进行，因为那样就比较规范。于是，2004年6月，蒙牛在香港一上市，牛根生便马上启动了他的捐献计划——老牛专项基金。2004年12月28日，“蒙牛事业发展促进会”注册完毕，宣告成立。2005年1月12日，酝酿2年之久的“老牛专项基金”正式成立，具体内容是：作为蒙牛最大的自然人股东，集团总裁牛根生将自己12.88％的股份全部捐出。具体操作分两步走：第一步，在牛根生有生之年，将股份红利的51%赠予“老牛专项基金”，49%留作个人支配，股份话语权不变，但当牛根生卸任董事长后，表决权将授予继任者；第二步，在牛根生百年之后，股份全部捐给“老牛专项基金”，家人不能继承，妻子和孩子每人只可领取不低于北京、上海、广州三地平均工资的月生活费。 “老牛专项基金”主要用于褒奖对蒙牛集团做出突出贡献的人士或机构，但在员工个人遭遇不幸或生活窘困时，也可向“老牛专项基金”申请帮助。共涉及到九类人：经营、管理、市场、销售、研发、技术、生产、原料，最后一类是陷入特殊困境的员工。如果这些员工遭遇天灾，或者其他够去的坎，但企业的分配制度涉及不到、上市公司的有关规则照顾不到、社会保障系统也覆盖不到，这时候，可以向“老牛基金”申请帮助。 2007年4月，牛根生凭借出色的表现，荣获“2006中国改革年度人物大奖”，并捧得“紫荆花杯”杰出企业家奖。2010年4月，蒙牛公司宣布，牛根生由执行董事职务调任为非执行董事。牛根生退出了蒙牛的日常管理，但他依然担任中国蒙牛的董事会主席，将专注于蒙牛集团未来的战略管理及规划，因此将会投入较少时间在集团的日常管理。同时，他会用更多时间做公益和慈善事业。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、牛根生创业18招（1） 盯牛根生创业18招（1） 1.睁开创业这双眼：敏锐的市场眼光 要想创业有成，首先需要的是敏锐的市场眼光来捕捉商业机遇，这样才能在创业中站稳脚跟，把企业做强做大。 敏锐的市场眼光不仅能够让刚刚创办的企业在竞争中存活下来，而且还能不断发展壮大。对于那些即将创业，或者正在创业的创业者来说，什么样的人创业成功的机会最大呢?应当是具备足够的冒险精神，足够的个人魅力，足够的商业敏感度去抓住机会的创业者成功的机会最大。因此，蒙牛的成功，离不开其创业者牛根生敏锐的市场眼光。他敏锐的市场眼光是蒙牛火箭般发展的一个重要原因。 对创业者来说，市场的重要性往往比技术更重要，因为市场不只是关系，更是企业商业价值的所在，更是企业存在的基础。因此，对于创业者来说，不仅要寻找到适合自己的市场，而且还要能在供应链上创造额外的价值，企业才能生存下来。创业初期的要转化为产品，经过市场的选择，不断调整方向以找到适合自己的市场。 1998年，不惑之年的牛根生失去工作，于是决定自己创业。 牛根生根据自己的思考，认为中国乳品市场方兴未艾，全国人均牛奶需求量不断上升，内蒙古大草原拥有充足的奶源，而自己从事乳业多年，拥有一定的生产与营销经验，同时，自己也积累了一些人脉资源，这些都是自己的优势和财富。 牛根生首先联系自己的几位同事，把创业的思路一讲，大家纷纷拥护，于是成立了内蒙古蒙牛乳业有限公司。蒙牛成立后，一些员工听说之后，都不约而同纷纷投奔蒙牛。 牛根生敢在牛奶行业发展，还是源于其多年的市场经验，他深知，牛奶对于庞大的中国市场而言，具有巨大的市场前景，如果抓住这块蛋糕，那将是一个巨大的机会，蒙牛的成功，证明了牛根生的市场眼光。有了目标就不怕路远，没有目标了，你可能走不到头，可能有很多的弯路。创业需要具备一些条件，如果这些条件不具备，千万不要单独创业，那么创业需要具备什么样的条件呢?最重要的是你是不是有市场眼光。在创业之前应该想到我是不是能看到别人看不到的东西，或者别人没有看清楚我能看清楚的东西。 敏锐的市场眼光是决定创业者成功与否的一个重要因素，假如你错过了过去的机会，那么只要能抓住现在以及未来的机会，可能就是你最好的创业及成功机会了。 2.坚持不懈：咬定“毅力”不放松 创业是一个非常艰辛的过程，创业者不仅需要百折不挠、坚持不懈的毅力和意志，而且还要能够根据市场的需要和变化，制定正确而且令人奋进的目标和愿景，带领员工战胜逆境实现目标。创业者必须有一颗持之以恒的进取心，如果创业者三心二意、知难而退，或虎头蛇尾、见异思迁，那么终将一事无成。 牛根生从20岁开始，就在呼和浩特市回民奶食品总厂工作，由一名刷瓶工成长为企业副总裁，亲眼看着由一家小企业变成叱咤乳业的伊利集团。然而突然之间，一切归零，牛根生不得不从头开始，重新创业。 1998年，牛根生注册了蒙牛乳业有限责任公司。同年8月，改组为内蒙古蒙牛乳业股份有限公司。蒙牛奇迹般的成功与牛根生的胆略密不可分，蒙牛最初的广告就瞄准了中国最有影响力也是价格最贵的媒体中央电视台。蒙牛制定的第一个五年计划的销售目标是13亿，以全国乳业第一位的伊利当年的销售额做标杆；2004年6月蒙牛在香港上市，牛根生便与3家外资股东进行了一场“豪赌”——如果在3年中，蒙牛股票每股的年复合增长率不低于50％，蒙牛将从他们那里获赠6000多万股蒙牛股票，反之，牛根生等蒙牛管理层人员将向他们赔偿等值股票。最终牛根生赢了，毫无争议地赢了。蒙牛每年营业额复合增长率达137％，以至于外资股东不得不提前1年兑现了这个承诺。在这场“豪赌”中胜出，牛根生凭的绝不是草根英雄式的轻率或鲁莽。 牛根生知道什么是一无所有，命运也一次次让他置之死地而后生。他出生仅一个月，就因为家中贫寒而以50元的价格被辗转卖给了别人；14岁失去养母，19岁失去养父，没有接受过系统而完整的教育，为了义气打架进过拘留所；挨过饿，受过冻，申请过救济，结婚时都没穿过新衣发新鞋。 在旁人看来，蒙牛是一段传奇，牛根生在各地的演讲往往被整理成“语录”，成为管理者必读的“圣经”。而他从没有忘记过自己的起点：“是负数，比一般人的‘零起点’面临更大的压力和挑战。”在蒙牛创立的初期，他经历了“砸广告牌”、“非法集资”、“毁林建厂”、“对手诽谤”、“投毒恐吓”……状况层出不穷，任何一个事件都可以将他击垮。非凡的毅力和自信之外，牛根生拥有的是人心。 在牛根生为仅有的100万元启动资金发愁时，他在伊利的旧部不惜一切代价凑起了1000万的资金作为初期投入。这不仅仅应该归结为牛根生的个人魅力，作为一个领导者，他自始至终保持对自己严格的纪律和对他人的慷慨。在蒙牛，他有“五个不如”：车子不如副手的贵，房子不如副手的好，办公室不如副手的大，工资不如副手的高，股份不如副手的多。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、牛根生创业18招（2） 盯牛根生创业18招（2） “小我”到“大我”之间或者只是一念。后来，牛根生在蒙牛于香港上市后捐出了个人全部股份。他很清楚，他的“捐股”行为代价是牺牲子女充裕而稳定的物质后盾。俗话说，富不过三代。子女如果不争气，再多的财富也迟早挥霍一空，如果他们有志气，根本不需要留给他们财产。从蒙牛创立那天起，牛根生就希望它能成为一个百年老店，为国家、民族打造一个世界品牌。他和他的团队都活不到100年，希望蒙牛这个品牌长寿，就需要建立一种稳定的推进机制。 许多人想创业而没有行动，仅仅是想想而已，他们常常给自己找许多理由和原因，如缺乏资金、没有关系、从未干过。因此，有了意愿和方法以及正确的方向，也不一定能够实现目标，因为太多的人是根本就没有坚持的决心和毅力。 创业必须树立正确的创业心态。停止猜想，面向实际；暂停思考，多去感受；不要先下判断先发表意见；不要盲目地崇拜偶像和权停建立完善的工作流程日志，使工作更加有条不紊；拓展新的人际关系。承认现实处境，控制情绪；通过与人坦率倾谈、从事艺术创作、体育锻炼活动等方法，合理宣泄和疏导情绪；转移注意力，暂时脱离挫折情境；认识真实自我，以乐观豁达的心态对待挫折；投入到新的事业领域，重塑更加成熟的人格。 创业过程是一个长期坚持努力奋斗的过程，立竿见影、迅速见效的事是极少的。创业者的恒心、毅力和坚韧不拔的意志，是十分可贵的个性品质。遇事沉着冷静，思虑周全，一旦做出行动决定，便咬住目标，坚持不懈。在方向目标确定后，创业者就要朝着既定的目标一步步走下去，纵有千难万险、迂回挫折，也不轻易改变初衷、半途而废。 3.成功有方法，失败无理由 在创业的道路上，创业者肯定会遇到许多这样或那样的难题。失败的创业者大多是遇见困难而远之，逃避困难，知难而退，于是创业肯定不能成功。而迎难而上，主动去寻求解决问题，寻找方法的创业者，一定会战胜困难，获得成功。创业成功必有方法，失败必有原因。近年来，关于成功的书籍驶胜数、形形色色。然而，一个创业者要真正地取得成功，仅靠立志成功那是不够的，还必须有实际有效的方法才行。 把最优秀的产品提供给消费者，是牛根生一直追求的目标。如何让鲜奶辗转各地而不失原有的“纯天然、无污染、高品质”的问题?蒙牛创造性地采取“净”和“稠”。在国内第一个建起了奶车桑拿浴车间，奶罐车从奶源基地每向工厂送完一次奶，都在高压喷淋设备下进行酸、碱及蒸汽和开水清洗，最大限度地保持了草原牛奶的原汁原味。“稠”就是添加了“闪蒸”工艺，在原奶的基础上再去掉一定比例的水分，从而使草原牛奶更香更浓。蒙牛虽然增加了成本，却赢得了消费者和市场。 对于食用类产品必须从原料开始，实行全方位控制。蒙牛成立了质量控制中心，对产品质量进行“源头控制”、“过程控制”、“终端控制”的全方位控制。在原料控制中，凡检验不合格的原辅料全被拒之于车间门外；在生产过程中，制定了高于国家标准的“企业标准”，将严谨的过程质量管理和过程质量控制，细化到每个人、每台机器、每个操作规程；在终端控制中，实行自检、专检、互检的“褥制”原则，确保了产品出厂合格率的100％。 为确保产品质量，蒙牛用最先进的设备装备自己。2002年12月投资建设的蒙牛三期工程，为全球旋转生产线数量最多、处理鲜奶能力最大的单体车间，也是智能化程度最高的生产基地。全部采用世界最权威的无菌管内进行，最大限度地保留了牛奶所含的维生素及其他营养成分。 高质量是蒙牛品牌在市场畅通无阻的通行证。早在2000年，蒙牛就通过了各项认证：中国绿色食品认证，iso 9002国际质量体系认证，英国本土nqa质量保证审核。2002年，蒙牛又赢得“中国驰名商标”和“中国名牌产品”称号。 事实上，一个有办事能力的创业者，必然是一个智慧型的创业者。处处运用你的智慧，时时运用你的智慧，这样，你才能超越平庸，成为影响世界的企业家。因此，牛根生提倡做一个智慧型创业者，因为只有这样的创业者，才能在瞬息万变的竞争中经受住市场的洗礼，成为这个时代的管理大师。 在创业的路上，肯定会遇到或多或少的问题。遇见问题时，创业者要先分析工作的具体情况，然后决定怎么做，在工作中不管有多大的困难，总是能够想方设法解决，这样的创业者成功的概率将大大增加。 只有像牛根生一样，遇到任何困难和处境，都能想尽办法去解决的创业者，才是最终取得成功的人。因此，主动寻求方法解决问题的人都会像金子一样光芒四射。哪怕他没有刻意去追求机会，机会也会主动找上门来。 4.宽待人，柔克刚 牛根生成长在草原上，他深深崇拜着草原英雄成吉思汗，这让他对速度和扩张有一种痴迷，同时，草原特有的宽厚胸怀也浸染着他的灵魂。他在为人处世上处处坚持着“宽以待人”的原则，这种宽和的精神也深入到蒙牛文化的骨髓。 2003～2004年，步履蹒跚的蒙牛又遭遇新的问题，突然有一段时间，蒙牛陷入声誉危机，一些质疑的、威胁的、恐吓的声音响起。牛根生没有自乱阵脚，他用阳光的办法解决这件事情：由公安机关出面，还蒙牛一个清白。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、牛根生创业18招（3） 盯牛根生创业18招（3） 经过一番深入调查，以虚假新闻诽谤蒙牛的一个品牌策划公司被揪出来，当地政府对肇事公司拟定三项惩罚措施：第一，公开向蒙牛道歉，恢复蒙牛名誉；第二，赔偿经济损失6000万；第三，下不为例，永不再犯！牛根生并没有为难这家公司，他认为草原品牌是大家的品牌，所以不用道歉。6000万也不是一个小数目，就当这6000万是蒙牛为员工交学费了。第三条，他接受，希望下不为例，永不再犯！这种宽厚的胸怀为牛根生个人和蒙牛企业都打造了良好的社会形象。蒙牛渡过了难关并健康发展。 宽和的气质在牛根生身上发挥得淋漓尽致：他从不借着风头让对手难堪，也不会因勿人的刁难就去反击。他知道，多一个朋友比多一个敌人要好多了。这种宽宏大量让他把主要精力投放在企业上，而绝不分散注意力去和对手抗衡。在双方有矛盾的时候，与其巴望对手改变，不如发展壮大自身，以漂亮的成绩让对手心服口罚他知道，不管是对于刚起步的蒙牛，还是对于势头迅猛的蒙牛，能说明问题的永远是成绩。 牛根生能以猾的态度来面对竞争，这也得益于他的宽和心态。伊利在对蒙牛展开强力的竞争攻势的同时，它强大的综合实力也鞭策着蒙牛向前。双方你追我赶，为了超越对手都拿出全部力量发展企业。2008年，伊利主营业务收入达216.6亿元，而蒙牛乳业销售额则是238.65亿元，可谓不分伯仲。这种产业均衡使二者相互参照，在产品上互相启发，价格上不相上下，销售渠道上各显其能。内蒙古因为它们，成为名副其实的“中国乳都”。在乳饮料领域，蒙牛和伊利真正一笑泯恩仇，共同引领中国乳业健康发展。 牛根生常常强调：草原品牌是一块，蒙牛伊利各一半。他对伊利更多的是感谢。他愿意看到的，是双赢甚至共赢，大家一起努力让中国牛奶走出去。宽以待人的“牛”的精神成就了蒙牛的发展。 在企业发展过程中，随着规模加大，步伐加快，公司会遇到各种各样的危机。这需要领导者具备以柔克刚的精神。企业家的思路决定企业发展的出路。若争强好胜，纵使逞一时之快，也会使企业陷入不必要的纷争。若想积蓄实力，就要采取好的决策使企业损失降到最小，有时甚至需要企业家们忍辱负重来化解危机。 蒙牛建立时，牛根生采取“以柔克刚”的策略，面对强硬对手的虎视眈眈，针对竞争对手的咄咄逼人，牛根生说：“如果不还手是掐不死的。只要一还手掐死的可能性是特别大的。当时挨打和挨骂是为了将来不挨打不挨骂，为了自己能够生存住、发展好，最后能够不挨打不挨骂。当你打了好几年，打的和骂的过程都经历了以后，就要学会怎么样不打能赢，怎么样不战能胜。”这种悲情英雄的形象为蒙牛赢得了民心。蒙牛的多数创业者都来自伊利，他们知道，是伊利的多年培养为他们储备了做大事的能力。大家在牛根生的领导下采取不抵抗政策，以柔克刚，让对手有力无处使。渡过最艰难的境地之后，蒙牛便很快走上良性发展轨道。 蒙牛正是在逆境逼迫下，用种种柔和手段解决了外患。是竞争对手不断为蒙牛敲响警钟，迫使蒙牛在发展过程中以优质产品和服务赢得客户。牛根生认为：竞争对手就是最好的老师，他称“竞争对手”为“竞争队友”。可以看出，蒙牛的飞速发展是在对手的强势逼迫之下背水一战，并最终取得了优异的成绩。深谙人情学的牛根生知道如何利用别人的优势来回避自己的劣势，他以柔克刚的精神在企业建设中得到淋漓尽致的发挥。 5.冒险：检验胆量大小的唯一标准 创业者必须具备冒险精神，企业家首先要有冒险精神，要有。创业本身就是对旧格局的否定，其中带有某种风险，没有杀出一条血路的勇气，没有一股冒险精神最终必然成不了气候。牛根生指出：很多创业者由于缺乏冒险精神，许多新举措流于空谈，许多好机制难以见效。对每个创业者而言，应对人生挑战，都需要足够的冒险精神。牛根生的人生经历，冒险似乎与他如影随形。他凭借着自己的冒险精神奠定了蒙牛乳业的地位。 要想成功创业，创业者就必须具备冒险精神，因为资源是有限的，谁能抢到就属于谁，抢不到的甘受贫穷。可见，要想创业成功，没有冒险精神是不行的。可以毫不夸张地说，没有一点冒险精神的人是一个人格不健全的人。没有一点冒险精神的人，面对未来可能的各种考验，只能是胆小怕事的人，只能是毫无建树的平庸之人，只能是没有创造精神的墨守成规之人。当然，提倡人们富于挑战的冒险精神，并不是鼓励人们去盲目地冒险，或为了出风头去做超过自己能力的事。 冒险的精神是创业成功的一个重要因素，在现实生活中想创业的人，在大力提倡创业的氛围下，不少人思想上跃跃欲试，却又前怕狼，后怕虎，一次次地与机会擦肩而过。事实上，机遇只是为那些冒险的创业者希望改变自己的现状而准备，如果患得患失、优柔寡断，创业是不会成功的。 没有成功的冒险，就没有成功的创业，任何创业都是有风险的。可见创业成功，需具备这样一种素养：知道自己真正想要的是什么，也要知道自己能够做什么，然后，义无反顾、全神贯注地去做。对他们而言，一切的不足，都会随着时间的推移而逐渐完善。唯有创业的机会和勇气，需要自己把握。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、牛根生创业18招（4） 盯牛根生创业18招（4） 创业本身就是在冒险，因为创业的失败率是很高的。创业所需的冒险精神不是匹夫之勇，不是蛮干，而是一个人的胆量、胆识、胆略的度量，反映的是一个人处变不惊、临危不乱、破釜沉舟、力排众议、该出手时就出手的气概。这一点可以从硅谷的发展看出来。通过硅谷成功的因素分析，我们发现它发展到今天离不开冒险精神。首先是有一批敢于冒险的发明家，敢于把时间、精力花费在前景不明的一个科研项目上。其次是有一批风险投资家，敢于把大量的资金投入前景不明的新兴产业。最后是有一批具有冒险精神的企业家，运作高新科技的企业。因为这些企业都是全新的，产业也是全新的，这就要求这些企业家具有足够的冒险精神。可见，只有勇敢者才能攀摘到创业顶峰，采摘下盛开的花朵。 牛根生非常强调冒险的重要，如果不是他当初的冒险，现在也不可能有大名鼎鼎的蒙牛，在市场经济大潮中，机会与风险共存。立志创业，必须敢闯敢干，有胆有识，才能变理想为现实。中国要鼓励年轻人冒险。现在，很多年轻人创业高涨，善于抓住机遇冒险和创新，极其难能可贵。 6.创造市场需求 市场是消费者创造的，也是生产者创造的。自从看到鸟的翱翔，人类就想飞，于是有人造出了飞机，这叫做“满足需求”；自古誊抄是苦差，可是没人需求过复印机，直到聪明人把它制造出来了，大家才恍然大悟，这叫做“创造需求”。 历史有多久，需求就有多远。消费无止境，创造无边界。水果有多少种吃法？直啃，切块，剁泥，榨汁，沙拉，罐头，泡茶……蒙牛也创造了一种新需求：果粒酸奶。 大千世界，古往今来，现实的需求，潜在的需求，创造的需求，可谓星罗棋布，层出不穷。作为一家企业，如何在这些纷纭的需求中寻找自己的“定位点”，发掘自己的“生长点”，抢占自己的“制高点”？这就需要在“创市”上下功夫，不管是捕捉新的消费需求，还是创造新的消费需求，二者都在“创市”之列。 牛根生认为，创造需求要经营好“三局”：选局，做局，保局。 选局：不缺少发现，怕缺少思考。市场上的需求千千万万，你到底去满足哪一个？这就既要放出眼光，又要放出脑髓去思考，做出有策略的抉择。 策略一：坚持“优生优育”的产品策略，要“养虎”，不要“恋羊”。 刚开始那几年，蒙牛只做六七个产品。2000年的时候，有一次牛根生去酒泉参观一家乳制品企业。在其展览室里，陈列着四十多种产品，可谓琳琅满目。于是，随行的领导很不高兴地责怪牛根生：“你们才做六七种。”他没说什么。等宾主双方在会议室里座谈的时候，酒泉的那位厂长喜滋滋地说：“去年我们销了5万多元，今年的发展态势非常好，计划做到48万元的销售额！”40多个产品全年才销48万元，而牛根生的六七个产品那时已经销到2个多亿了。接下来，轮到批评他的领导自觉难堪了。 所以，做产品，最需要讲究的就是“优生优育”。生下羊，哪怕一窝也不值钱；生下虎，哪怕一只也大有本事！滥生滥育，生得越多浪费越大！ 策略二：把先发市场中的需求“移植”到后发市场。 全世界的经济发展、消费进步基本上是梯度推进的。一般而言，发达国家的今天就是发展中国家的明天。 2003年，根据发达国家乳业的发展历程，以及中国人均gdp不断提高的现实，牛根生判断，继纯牛奶之后，益生菌酸奶消费潜力巨大，可以成为中国乳业的一支生力军。据此，蒙牛建立了亚洲最大的酸奶生产基地，从全世界引进益生菌种，并在全国推动益生菌知识普及，于是，消费者争相购买，其他企业也争相跟进。这等于在中国市场创造了消费益生菌酸奶这一新需求。到2006年底，蒙牛酸奶已连续16个月排名全国第一。 策略三：开发领先产品或拥有自主知识产权的独家产品。 2000年，蒙牛在中国乳业中率先推出利乐枕牛奶，为蒙牛成为全球液态奶冠军立下了汗马功劳。2006年，蒙牛推出具有自主知识产权的高端牛奶特仑苏，为蒙牛的“世界牛”形象增添了新的光彩。 做局：不缺少创意，怕缺少创造。如果说“选局”是一种决策，那么“做局”就是一种决战。选局不佳，做再多的局，也是南辕北辙，事倍功半。 选局上乘，但若徒有“创意”，不事创造，没有扎扎实实的奠基工程，那么，所推出来的产品就会成为短命的“概念产品”、“作秀产品”、“诈伪产品”。 2004年，中国乳制品企业群体推出一个当时看起来前途无量的产品：奶片。市场需求也是异常旺盛。然而，不到六个月就奄奄一息了。为什么？行业整体准备不足，既没有统一标准，也缺乏自我约束，也就是“做局”不到位，结果是良莠不齐、泥沙俱下，惹得专家声讨、媒体棒喝，彻底败坏了消费者的胃口，“一哄而上”的结果是“一哄而下”，三月登明堂，五月赴黄泉，新的消费需求被扼杀在摇篮中！ 凡巨大需求的创造，来自于1%的天才加99%的汗水。这1%就是选局，那99%就是做局。 蒙牛液态奶销量全球第一的“局”是怎么做出来的？第一，建起了中国第一批全球样板工厂；第二，建起了中国第一批国际示范牧场；第三，坚持“三做合一”——做事、做势、做市，像航天员专用牛奶、运动员专用牛奶等一系列资格的取得，对蒙牛品牌的传递起到了极大的作用。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、牛根生创业18招（5） 盯牛根生创业18招（5） 保局：不缺少先机，怕缺少壁垒。在市场上，抢先机者往往占有主动权。但情况并非永远如此，如果缺乏必要的竞争壁垒，“先驱”变“先烈”也是极有可能的事情。先发不一定赢，后发不一定输，但不发一定会死。可口可乐的独特配方，让可口可乐活了一百多年，它既赢得了先机，也筑起了壁垒。 蒙牛酸酸乳做火后，各种品牌的“酸酸乳”如雨后春笋，这等于当初没形成壁垒，于是，你投资形成的品牌却被众多竞争对手所瓜分；好在2006年一场官司，使酸酸乳成为中国第一个非注册驰名商标，终使开发者的利益受到了合理的保护。 而蒙牛历史上最沉痛的事情，莫过于商号被他人在酒类领域的冒用。品牌理念的冲突，品牌资产的流失，商号重名的干扰，“城门失火，殃及池鱼”的连锁效应，都给蒙牛带来不应有的困扰。经过2002年至2006年长达5年的司法努力，“商号保卫战”有了结果，冒用商号得以取缔，这是非常重大的一次保局。 经济全球化，把所有企业都平等地放在了全球擂台上，国内竞争国际化，国际竞争白热化。那么，中国企业靠什么生存和发展？靠什么实现“后来居上”？关键靠创新。只有自主创新，才能形成竞争壁垒，才能在国际市场上步步为营。 国家与国家的竞争，战争年代靠军队，和平年代靠商队。中国企业在坚持自主创新的道路上，只有精准“选局”，精心“做局”，精明“保局”，才能在国际竞争中为自己树牌，为国家争光。 7.创新：开拓自己的蓝海 别人看似冒险的事情，牛根生则感觉是安全的。什么叫安全?超乎常人的冒险就是安全，常人没有想到的事，肯定是安全的，因勿人还没有想到那个区域，那个区域就是我的!挺进无竞争企业蓝海，是牛根生的胆识和魄力。 中国乳产品市场在经历了一段快速增长期后，出现恶性竞争的局面，很多企业陷入价格战。而如果想要摆脱这种价格战，创新是企业发展的出路和捷径。通过创新，实现产品差异化，为消费者生产更为优质的产品。 乳品行业的易模仿性，创新者的优势常常很难长期维持，因此，不断创新，就成了企业保持领先的不二法门。以赢利空间为尺度，通观值创新，寻求蕴涵庞大需求的市场空间，这是一个明智的选择。蒙牛遵循了乳品行业的规则，制定出一个创新性的差异化产品，强势介入市场，迅速将业务链建立起来，在发展中逐步完善整个链条的产供销体系。 牛根生所运用的策略就是“蓝海战略”。这个战略首先是假定市场空间由两种海洋组成：红海和蓝海。红海代表当前业已存在的所有行业，这是一个已知的市场空间。蓝海代表当前尚不存在的所有行业，就是未知的市场空间。在红海战略中，产业边界是明晰与确定的，游戏竞争规则已经建立完毕。身处红海的企业要想超越竞争对手，就必须遵守游戏规则，攫取更大的市场份额，力争从竞争对手的蛋糕中分得更多的份额。可市场蛋糕毕竟是有限的，当愈来愈多的企业一拥而上，市场空间就会变得拥挤，利润也将随之降低。蓝海战略是拥有广阔的市场空间，有待创造巨大的市场需求，这也表示它将会给企业带来利润高速增长的机会。为了获得新的利润与增长机遇，企业一定要开创属于自己的蓝海，因此，蓝海战略是市场先机所在。通常，企业为增加自己的市场份额努力保留和拓展现有顾客，常常导致更精微的市场细分，然而，为使蓝海规模最大化，企业需要反其道而行之，不应只把视线集中于顾客，还需要关注非顾客。不要一味通过个性化和细分市场来满足顾客差异，应寻找买方共同点，将非顾客置于顾客之前，将共同点置于差异点之前，将合并细分市场置于多层次细分市场之前。 一个企业永远不应将其眼睛外包给别人，伟大的战略洞察力是走入基层、挑战竞争边界的结果。企业为了寻求持久的、获利性的增长，往往与其对手针锋相对地竞争。它们为竞争优势而战，为市场份额而战，为实现差异化而战。然而在目前过度拥挤的产业市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”。竞争激烈的已知市场空间中，并与对手争抢日益缩减的利润额。流连于红海的竞争之中，将越来越难以创造未来的获利性增长。“蓝海战略”要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从关注并比超竞争对手的所作所为，转向为买方提供价值的飞跃。通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”，即已知市场空间的血腥竞争；开创“蓝海”，即新的市场空间。通过增加和创造现有产业未提供的某些价值元素，并剔除和减少产业现有的某些价值元素，企业就有可能同时追求“差异化”和“成本领先”，即以较低的成本为买方提供价值上的突破。 不断创造、推陈出新是社会的常态，因此，只有与众不同，开发出创新产品、创新品牌、创新市场的企业，才有可能成为行业的领导者。牛根生的蓝海战略使消费者与企业的价值都实现飞跃，由此而抠出一个全新的市场空间。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、牛根生创业18招（6） 盯牛根生创业18招（6） 8.虚拟经营：先建市场，后建工厂 企业从事生产经营，一般是要拥有一套完整的研究设计、生产、财务、技术、营销、人事等职能机构，从而完成企业的管理活动。 牛根生创办蒙牛之初，由于资金有限，资源匮乏，要想发展，必须采用非常之策。于是他大胆地开展了富有自身特色的“虚拟经营”。所谓的虚拟经营是指没有中央办公室，也没有正式的组织图，更不像一般企业，具有多层次的组织机构。而是在完成向市场提供产品或劳务的过程中，由众多企业相互联合形成的一种合作竞争组织。 虚拟经营要求企业能够在组织上突破有形的界限，在有限的资源供给条件下，为取得竞争中的最大优势，充分发挥企业的核心竞争力，而把其他企业自身比较薄弱的环节虚拟化。牛根生在蒙牛成立之初，在面对“一无市场，二无工厂，三无奶源”的局面时，跳出了传统的运营模式，创造性地提出了“先建市场，后建工厂”的策略。 在蒙牛刚注册的时候，牛根生根据自身实力，把企业安置在了呼和浩特公园南路附近一座破旧的六层宿舍楼底层，整个办公室只有50多平方米，屋内摆放了几张桌子、一个茶几、一张沙发与一张单人床，这些物品也都是从牛根生家中搬过来的。 牛根生的“先有市场，后有工厂”的创业战略是迫于无奈。白手起家的牛根生，当时面临着窘境，但是他更清楚自己的优势。而在生产、经营、销售、市场与管理等方面自己手下的人才在业内都是精英。在综合考虑后，他最终决定了采取以“人才”换“资源”，以联营、联盟、托管、外包与租赁等形式整合所需的资源。 牛根生先将有限的资金用于市场推广中，创造了良好的品牌效应，并建立了完善的销售渠道。企业依照产、学、研相结合，开发了一系列新产品，塑造了独具魅力的“蒙牛”品牌，提升了品牌在消费者心目中的知名度与美誉度。 牛根生在完成了市场网络的建立之后，努力将全国的工厂变成自己的加工车间。国内许多乳品企业既不缺厂房也不缺生产设备，主要是缺少先进的市场开拓经验与规范的管理理念。牛根生选择与拥有厂房与设备、具备生产能力的乳业企业合作。 1999年，牛根生与哈尔滨的一家乳品企业签订了合作协议，全面接管该企业。在他们的管理下，该企业的效益得到了大大的提高，与此同时，蒙牛产品也从该企业“新鲜出炉”，第一年2000万元牛奶的销售额就全部是由该企业完成的。接下来，“蒙牛牌”冰淇淋也如法炮制。在合作过程中，蒙牛投入技术与配方，并提供先进的管理模式，把全部产品都贴上蒙牛的品牌。其运作方式是：凭借自身的品牌优势、渠道优势与管理优势等，只与对方合作，对其设备及人员进行使用与支配，而不发生资产转移。加盟企业所有的设备等都归原企业所有，蒙牛只利用这些资源，并用自己的管理模式与品牌，使得双方互惠互利，共同成长，达到双赢的效果。 1999年，蒙牛有限责任公司变更营业执照，更名为内蒙古蒙牛乳业股份有限公司，注册资本1398万元，法定代表人牛根生，发起人共10位。蒙牛凭借“虚拟经营”这个策略，年销售额高歌猛进，并创造了乳品行业前所未有的骄人业绩。蒙牛有了自己的工厂后，“虚拟联合”在制造环节不断收缩，在产业链的其他环节却进一步延伸。 牛根生通过“虚拟经营”战略，为蒙牛的发展奠定了坚实的基础。在充分发挥自身核心竞争力的同时，及时把握机遇，大胆且合理地利用企业外部资源，从而获得了加倍的整合效应，成功实现了自己的目标。 正是采用了这种虚拟经营的外部资源整合策略，通过与相关企业建立弹性的合作伙伴关系，充分发挥企业内部、外部两个优势，最终，蒙牛实现了以小搏大的目标。蒙牛只用了短短几个月的时间，就完成了一般企业几年甚至几十年才能实现的扩张，缔造了中国乳业的传奇。 9.开源节流，抠门有理 “抠门”的习惯似乎很多企业家都有，这恐怕不是巧合。曾有一份“中国十大抠门富豪”的榜单在各大网站炒得沸沸扬扬。 有意思的是，在这份面向全球华人富豪的抠门榜单上，最抠门的前三个人正是：王永庆排第一，李嘉诚排第二，牛根生排第三。从地域角度看，牛根生成为了“大陆第一抠”。 称牛根生为“大陆第一抠”并不为过。牛根生给人的印象是为人特别朴实，丝毫没有富豪的架势。在公众场合中，人们时常可以看到他戴的是18元钱一条的“蒙牛领带”，家中虽说有车，可也只不过是小排量的奥迪而已，而他的部下坐的是奔驰、宝马、沃尔沃。他平时吃饭也是在员工餐厅，午餐常常是一碗面条和一小碟咸菜就打发了。有人会说，作为一个大富豪有必要如此节省吗?也有人说他是在作秀，但牛根生表示，人可以作秀一时，但不能作秀一世。 牛根生算是“抠门”抠到“家”的。他家里生活支出每个月仅有3000元的预算。假如超出“预算”，就要查个明白，只有确属合理，才会报销3000元以外的支出。牛根生曾发表声明，把所有股份捐给“老牛专项基金”，家人不能继承，妻子、儿女每人只能领取不低于北京、上海、广州三地平均工资的月生活费。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、牛根生创业18招（7） 盯牛根生创业18招（7） 牛根生这种节约的作风渗透到了企业的各个方面，企业也因此而赢得了更多的纯利。去过蒙牛企业的人都不会忘记蒙牛食堂门口的那句口号：如果你打算剩饭，请不要在这里就餐。 牛奶属同质化产品，价格比拼生死攸关，先行一步的关键在于降低采购成本，当蒙牛中的销售额达到50亿元的时候，其中有很大部分在于节省了采购成本。要将价格多卖出一个百分点，非常困难，因为这取决于消费者；然而，要将采购成本少付出一个百分点，却相对容易，因为此时由蒙牛主导，所以蒙牛也要把最精明的人派到采购环节。 蒙牛的产业性质决定了它是一个工业用水大户。蒙牛大力宣传节水观念，将污水进行回收再利用；专门开挖人工湖进行雨水回收；在全国生产基地全部建设污水处理厂……蒙牛每年能够节水300多万吨。 在微利时代，唯有节约的企业才有生存发展的机会，节约就等于创造利润。在当今社会，要赢得一块钱也许不容易，但是要节约一块钱却很容易做到。与其费尽心思地去挣那一块钱，倒不如在节约方面下工夫。节约并不需要从大处人手，只要每位员工在日常工作中养成节约的良好习惯，就能够为企业减少支出，同时也就是在创造更多的价值。 很显然，牛根生对“抠门企业家”这个称号并不反感，他认为抠门才叫企业家，不抠门就不是真正意义上的企业家。企业家是社会财富的守门人，该花的钱不花，那叫缺位；不该花的钱乱花，那叫越位；把钱花在刀刃上，那才叫责任。 虽然牛根生对自己和家人非常抠门，但是对别人、对社会却格外慷慨。牛根生在2005年1月12日将自己与家人的股份全部捐到了“老牛专项基金”，其市值达到了几十亿元，全部收益都用于公益事业，被媒体称为“中国裸捐第一人”。 10.永远处在“创业态” 我们常常会听到这样一个看似无懈可击的观点：创业难，守业更难。这是真的吗? 这种观点若真的正确，那么创业和守业的界限在哪里呢?销售额100亿之内是创业，100亿之外就是守业吗?诞生10年之内是创业，10年之外就是守业吗?品牌第二是创业，第一就是守业吗? 微软不再创业，而只在守业吗?众多优秀的企业不再创业，而只在守业吗?世界500强企业不再创业，而只在守业吗? 创业和守业不是前后关系，不是并列关系，而是包含与被包含的关系：创业是永恒的，守业是相对的；守业是创业的另一种表现形式，一切守业都是创业的子集。攻占新市场固然是创业，守住旧市场又何尝不是创业呢?市场是变化的，客户是变化的，对手是变化的，自身也是变化的。不创造新产品，能守住吗?不创造新渠道，能守住吗?不创造新客户，能守住吗?以不变应万变，能守住吗?守业，本身也是一种创业。那种“增长就是创业，不增长就是守业”的观念，实在是充满天真。 中国乳业市场总体量每年都在以两位数的速度在膨胀，即便蒙牛做到了市场占有率第一，仍然需要不断创业，才能与中国乳业同步发展。假使有一天，这个总体量进入高原期，膨胀系数在零线徘徊，那时，如果蒙牛做到了市场占有率第一，是不是就进入所谓的“守业”期了呢?不，那是创业智慧更需要啥的年代。今天，在乳业大潮中，蒙牛只要“跟着走”就可以发展了；到那时，却需要“转着走”才能找到进军的缝隙。今天蒙牛着眼于“满足需求”就可以了，那时却需“创造需求”才能前进，所以说创业的难度更大。 况且，对于一个企业来说，除了本国市场，还有全球市场；除了一业至极，还有百业待兴。市场没有边界，业务没有边界。把“创业”与“守业”视作两个不同范畴的概念是有害的，这会使许多人误解为：创业是需要“动”的，守业是需要“静”的；创业是需要“”的，守业是需要“寂寞”的；创业是需要“扩张”的，守业是需要“内敛”的；创业是需要“大刀阔斧”的，守业是需要“平平淡淡”的……一句话，创业比守业离创造更近，守业比创业离更远。 这是一种完全错误的观念，正是这种错误观念，让李闯王打进了北京便放下了枪，让商务通盛到极处后便衰到极处，让成千上万的学子考入大学后便开始最不“大学”(相对于考前的大学特学)：他们本以为可以松一口气了，于是罢橹停桨，结果一退千里。做企业，永远需要动，永远需要，永远需要创造、创造、再创造!一句话：永远需要处在“创业态”。 在牛根生的观念里，这世界只有“创业态”，没有“守业态”。创业是唯一的长生不老药，当企业不再创业而妄想守业的时候，前面的路只剩下一条：萎缩，衰落，死亡。要么自我革命，要么被人革命，没有第三条道路! 11.得人心者得天下 牛根生说过这样一句话：不问我的一双手能干多少事，唯问移泰山需要多少双手；不问我的一口锅能煮多少斤米，唯问劳千军需要多少口锅；不问我的一盏灯能照多少里路，唯问亮天下需要多少盏灯。 得人心者得天下。这话说起来容易，做起来却真的很难。也因为如此，才有人说，没有钱不是企业家的问题，没有忠诚于企业的人才是企业家的最大问题。成功后的牛根生这样定义蒙牛，“在一个特殊的时期，一群特殊的人组成一个‘特种兵’部队，干了一件特别的事。这就是蒙牛。”可见“人”的因素在蒙牛的飞速发展过程中发挥着极其重大的作用。而这群特殊人的聚集，无疑来自于牛根生的个人魅力。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、牛根生创业18招（8） 盯牛根生创业18招（8） 在中国企业家中，牛根生非常独特。他似乎对西方营销和管理的玄机有着一点就透的天资，深得西方文化的精妙，但又能在关键时刻，以一个“仗义疏财”的举措就将企业凝聚力聚拢的如同铁桶一般。众人眼里的牛根生更像一个“大哥”，一个值得尊重的“乡绅”，一个不折不扣的中国“商人”。 牛根生的成功不是偶然的，其个人思维集中体现了中国传统和中庸的几个明显特征： 第一，追求各方面的“和谐”。牛根生曾经这样说道：“讲奉献，但不追求清贫；讲学习，但不注重形式；讲党性，但不排除个性；讲原则，但不脱离实际；讲公司利益，但不忘记国家和员工的利益。” 第二，笑看财富。看看他的散财行为，看看“中国第一捐股人”，就已经不言而喻了。 第三，讲道理。牛根生的每次发言，虽然不那么高深但却发人深思，没有那么冠冕堂皇但却非常漂亮，没有一点点隐晦而是特别阳光，没有一丁点儿做作而是十分诚恳。 第四，不专权。做一个“养牛种草的工人、农民的儿子”和“全体健康乳制品消费者的仆人”，是牛根生目前的追求与真实写照。 第五，大智若愚。以区区1000万创业资金，却在短短5年后搏得了100亿元的销售收入，将“土气”和“流行”诠释得完美无缺。 在牛根生的言辞里，还会经常不经意地冒出一些西方理论，他常常会动情地回忆起小时候的情景：“妈妈给我一两毛钱，我乐意分给小朋友们花，结果大家都听我的话，甚至可以一起教训欺负过他的‘浑小子’，这时候，我就第一次体会到了‘人聚’的力量。我相信地位也会提升人格的。马斯洛的需要层次理论是有道理的，当人的低层次需求得到满足之后，就会追求高层次的理想。我现在房子已经换了，面积大了，环境也美了，衣食住行已经不成问题。” 牛根生作为做企业的人，一方面信奉马克思主义，另一方面也结合一部分凯恩斯观点，让他的员工尽快变成中产阶级。凯恩斯比马克思生活的时代晚，因此凯恩斯观念应该可以对马克思主义形成一定的补充。 人才是关系企业生死存亡的关键，比尔·盖茨曾经说过：如果可以让我带走微软的研究团队，我可以重新创造另外一个微软。而牛根生在离开伊利之后能够铸就一个蒙牛，也恰恰是因为他有一批忠实而又专业的追随者。 2005年，两位客人到伊利去办事，离开时却大发感慨：“牛根生已经离开7年了，同车的两位伊利人却依然一口一个‘我们牛总’。”如果说牛根生在伊利是“余音绕梁”，那么在蒙牛他则是“万佛朝宗”。 正是由于牛根生独特的人格魅力，当命运把他抛入人生的低谷时，他同时也得到了命运的特别眷顾，那就是始终有一批忠实、专业、久经考验的团队追随着他。正是这个团队的存在，使得牛根生有了东山再起的可能。 那么，是什么让牛根生拥有了如此巨大的凝聚力，又是什么使他能够让部下抛弃稳定的工作?要知道伊利可是拥有上万名员工的上市国有企业，而此时的蒙牛还在策划中，能不能成功还是个未知数。牛根生到底有何魅力能够让这么多的人心甘情愿地跟随自己呢?其实其中的原因归结到一点，那就是他的人心经营法则。 12.口号的力量 文学家朱自清曾经说过：标语口号用在战斗当中，有实现性的必然。的确，标语口号的“精神变力量”的作用是大家都深有体会的。中国的口号文化由来已久，种种迹象表明，它甚至可以上升到文化遗产的地位。口号这种颇具感召力和影响力的特殊的话语形式往往浓缩了一个时代的主流信息，概括了一个社会的鲜明主题，积淀和充斥着情绪、、主张、观念乃至信仰。几千年来振奋和鼓舞着中国人进行各种各样的变革和创造。 蒙牛有选择地继承了这一优秀的文化传统，并且创造出了自己的特色。牛根生一度把自己开会演讲时说出的口号变成了标语牌，挂在蒙牛公司的办公楼、销售部、生产车间、食堂和公寓的周围。那些非常口语化、通俗的标语就像他演讲时的手势和面部表情一样丰富多彩。这些标语在潜移默化中规范着每个员工的思想和行为，无论员工遇到什么问题，都能从这些标语牌中找到正确看待问题的方法。 在蒙牛厂区大门上挂着“讲奉献，但不追求清贫；讲学习，但不注重形式；讲党性，但不排除个性；讲原则，但不脱离实际；讲公司利益，但不忘记国家和员工的利益”的长幅标语。在干净整洁的厂区，你随处可以看到上百个这样的标语牌。一进公司大门，映入眼帘的是：“如果你有智慧，请你拿出智慧；如果你缺少智慧，请你流汗；如果你既缺少智慧，又不想流汗，那么请你离烤单位。”对于这些标语，牛根生曾经自豪地说：古今中外无所不取，而又互不矛盾。 除此之外，许多标语还具有具体的针对性。比如财务部的标语是“现金为王”；销售部门的则是“老市场寸土不让，新市场寸土必争”；在车间里的是“产品等于人品，质量就是生命”。 蒙牛集团作为一个近年来崛起的大型的民营现代化企业，管理是每天都要遇到的大事，而有些标语就是专门讲企业管理的：“管理是严肃的爱，培训是最大的福利”，把严管与深爱联系起来，视为一个统一体，同时将培训与职工的福利相结合，实际上也就是把职工的素质与企业的最终效益联系在了一起。为爱而严，员工们都明白参加培训是自己的福利，自然不会有心理障碍和抵抗，心甘情愿地服从公司的安排和管理。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、牛根生创业18招（9） 盯牛根生创业18招（9） 人与人之间的关系，也是蒙牛口号文化的一个重要内容。比如“太阳光大，父母恩大，君子量大，小人气大……看别人不顺眼，首先是自己修养不够……”这些都书写在容易产生人际摩擦的车间及机关办公楼附近，每当员工要产生争吵时，一抬头便见到了墙上的标语，想想自己是不是就是标语中的量小的小人，于是气一下就消了。 企业文化的构建不能仅仅停留在装点门面的口号、标语上，而是要真正起到实际的效用。建设起来的文化，需要得到行动上的贯彻，文化才能起作用，牛根生首先带头。蒙牛的员工餐厅有一条规定，员工如果被发现有剩菜，每次罚款50元，以此倡导节约。但是被罚得最多的不是别人，却是牛根生。因为每次蒙牛来人，为了避免招椿周，总是给客人多添菜，而客人往往无法吃完。碰到这种情况，牛根生都是主动掏钱受罚。 13.人才标准：合适就好 用人标准，从人本管理的角度看，人人都是人才，就看放的地方，这是一个人岗匹配的问题。这就像木头，粗的可以做梁，细的可以做椽，浑身疙瘩的还可以做柴火……人也是这样，不同的岗位有不同的人才需求，不同的人才有不同的岗位适应性。蒙牛选卫生工，肯定不能选择文化程度太高的，也不能选择家庭条件特别好的，他们选择的都是老实厚道的农村妇女，她们为能拿到这份旱涝保收的工作而自豪。结果，那么大的一个厂子，她们一遍一遍不厌其烦地擦呀洗呀，以致工厂里任何一个角落，你戴着白手套摸，都摸不到一点灰尘。因为她们知道，这里每天的产品都要乘车坐船走向全国的各个角落，有的还要漂洋过海，“安全、卫生、营养、健康”是每个食品企业必须时刻紧绷的第一根弦，对亿万消费者负责是第一位的；同时，蒙牛每天接待着几百名、上千名各行各业的代表，有一处打扫不到位，就会影响到公司的声樱所以，论人才问题，说它复杂吧，著书立说也仅能说个皮毛；说它简单吧，也就一句话：所谓人才，就是合适时间、合适地点的合适人选，也就是最适合岗位的人。 求贤若渴，尽力寻找优秀人才，本身并没有错。但如果不顾企业和岗位的实际需要，盲目追求“最佳”，那就误入歧途了。 有鉴于此，蒙牛强调的是要尉企业岗位找准合适的人才。一个人是不是人才并不是由他的学历、能力、经验等来定义的，而是由他与将从事的岗位的契合程度来定义的，只要是合适时间、合适地点、合适岗位的人(称为“三合”)，就是人才。离开了具体的环境来谈论人才，不过是胶柱鼓瑟、缘木求鱼。 关于什么是人才，也有很多误解，很多企业曾经在人力资源选拔上深陷在学历、学位等硬性条件中不能自拔。从初中到高中、中专再到大专、本科，现在动不动就是研究生、博士生。当然，社会上人们学历的普遍提高，反映出教育的发展和全社会人口素质的提高。在社会大环境的影响下，很多企业管理者在选人时开始追求高学历，他们认为学历就等于能力，学历高能力就高。然而，有经验的管理者都知道，事实上也并非如此。 其实，学历只能证明一个人受教育的程度，并不能说明他就学识渊博，也不能因此就认定他能力非凡。学历与能力之间不一定能成杖，有学历不一定有能力，学历低也不一定能力低。也就是说，学历并不代表学识，能力才是最重要的。 有能力而无学历的智者，可以说不胜枚举，如美国著名发明家爱迪生、瑞典大科学家诺贝尔、俄国文学大师高尔基，还有当代集企业家、发明家于一身的it界精英，世界首富比尔·盖茨也是大学没毕业，这些人都是没有高学历的人，但是，他们举世公认的非凡成就，是无人能够匹敌的，我们能说他们没有能力吗? 相反，在现实生活中，许多拥有高学历的人，他们却能力平平，一事无成，毫无建树。 有一位博士，毕业后到深圳工作，当时月薪3500元，无奈其工作能力实在太差，试用期未满就被解除了合同。他只好再去找工作，可想而知，没有工作的能力，他的工资只能越来越低，后来他基本赋闲在家，对工资的要求低到了800元，学历在他这里成了一纸空文。请问，这些人他们的能力又高在哪里? 招聘人才的目的不是用他的高学历、高学位来做为摆设和炫耀，而是希望他们的学历、学位能够为企业所用，给企业带来价值。如果不能实现这个目标，那高学历、高学位便等同于无用，因此，适合岗位的需要才是最重要的。 让一个手无缚鸡之力的书生上马杀贼，则书生肯定不是好的人才，但是如果让书生写文章、做诗赋，则立刻显示出他的专业优势，说不定倚马千言可待。 这样说来，一个人是不是人才，倒并不是由他自身决定的，而是由选择他的人决定的，看这个选择的人有没有能力将他放在合适的位置上。因此，我们也就不难理解，为什么我们经常看见在一个企业不怎么突出的人，换个环境就脱胎换骨、大显其能了。 除了人才的“三合”观念外，人才还必须认同企业的文化，遵从企业的价值观，否则，即使是达到了“三合”的要求，也不是企业最好的招聘对象。只有认同企业的文化，遵从企业价值观的人，才会发自内心地热爱自己的职业，为企业的发展毫无保留地贡献自己的聪明才智。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、牛根生创业18招（10） 盯牛根生创业18招（10） 学历只是选人的一个因素，并不是选拔人才的全部或者唯一手段。企业在选人时，绝不要戴着有色眼镜，只要他能拿出良好的可行性计划，只要他是有能力的人，无论什么学历都可以用。对那些没有为企业做贡献拿着张文凭就讲条件的人，英明的企业领导者的回答就是no! 14.打造学习型团队 一两智慧胜过十吨辛苦。直接去举一千斤的人，笨蛋；四两拨千斤的人，聪明。就财富的创造而言，脑袋决定口袋。怎样做到“大脑先行”呢?学习!老虎、狮子、北极熊，身体比人强壮得多，为什么弱于人类?主要是因为它们不能用文字学习。人类可以借助文字学到五千年前甚至一万年前的知识，而它们连上一代的智慧都继承不全。所以，人生虽然不满百，却可“活到”五千岁、一万岁。但如果放弃学习，就等于主动缩短寿命，“自绝于历史”。 学习型组织是近来一个很热门的管理话题，它是指通过培养弥漫于整个组织的学习气氛，充分发挥员工的创造性思维能力而建立起来的一种有机的、高度柔性的、扁平的、符合人性的、能持续发展的组织。这种组织具有持续学习的能力，具有高于个人绩效总和的综合绩效。 它以共同愿景为基础，以团队学习为特征，是一个对顾客负责的扁平化的横向网络系统；它强调学习加激励，不但使人勤奋工作，而且尤为注意使人更聪明地工作。它以增强企业的学习为核心，提高群体智商，使员工活出生命的意义，自我超越，不断创新，以图达到企业财富速增、服务超值的目标。 在当今的公司管理中，建立学习型组织是最流行的概念之一。 有学者说过：缺乏学习能力对一个孩子来说是悲惨的，但对一个组织来说则更是致命的。有一项调查研究表明，那些上规模的大企业的寿命很少能超过人类寿命的一半。20世纪70年代名列《财富》杂志五百强的企业，到如今，有很多已经销声匿迹了。导致企业失败的原因多有不同，但其中一个共同的致命的问题就是：学习的能力和态度跟不上企业发展的步伐。 一个企业若能做成百年老店，它的团队肯定是一个优良的学习型团队。因为，只有树立一种锲而不舍的学习精神，通够断的学习、领会、实践、提高，才能真正提高企业的核心竞争能力，才能实现企业的辉煌目标，才能毫不犹豫地、自豪地向人们展示一个真正的现代企业风采。 正源于此，建立学习型组织，始终是蒙牛的一个奋斗目标。从成立之日起，蒙牛便规定了一个每周学习日(2003年之后固定在星期二下午，2～3小时的集中学习)，雷打不动。 为了让学习成为一种风气，牛根生前后5次向参加学习的干部赠送书籍。2003年新年，牛根生向每个中层以上干部赠送1套《大染坊》光碟。2004年春节，牛根生个人再次拿出60多万元，为400多名干部每人赠送一个“叁套”：一套《汉武大帝》光碟，一套余世维主讲的《领导商数》光碟，一部dvd影碟机。 牛根生的意识显然是超前的。他不仅自己深钻现代管理知识，还善于把学习的气氛弥漫于整个公司。2002年，牛根生把蒙牛的整个高层管理人员从内蒙古拉到北京，跟着管理大师彼得·圣吉学习了3天。 蒙牛公司绝对不是赶时髦，它之所以能够成为中国乳业的“黑马”，靠的就是学习和引进先进的企业经营管理文化(如虚拟经营、整合营销、六西格玛等)。它深知，如果不能把学习当作企业的工作和自觉的行为，随时都可能在乳业大战的狂风恶浪中淹没。 此外，蒙牛还广泛开展“学政治、学法律、学技术、学专业、强素质”的“四学一强”活动，从2003年开始，在班组长中测评选拔，每年都选送一定数量的优秀人才到国内一些高等院校进修，以建立起企业经营管理的后备人才队伍。 但是牛根生的管理思维与众不同的是，在实际的管理实践中，存在这样一个问题，许多管理者认为员工培训成本很高，并且，在短期内看不到什么效益。这种看法普遍存在，但牛根生认为，这是非常错误的。世界上许多大企业早就把员工培训费用看成是一种投资，而且是一种回报率很高的投资。韩国三星集团每年的员工培训费用为5600万美元。早在20世纪80年代，电讯巨头摩托罗拉公司做过的一次调查表明：每1美元的培训费用，在3年内可实现40美元的生产效益。 著名企业管理学教授沃伦·本尼斯说：员工培训是企业风险最小、收益最大的战略性投资。这句话阐明了现代培训对于企业的重要意义。 遗憾的是，有很多公司的管理者并没有意识到这一点，他们只是一味地要求员工提高工作效率，提生品质量。殊不知，一个只具有陈旧知识和技能的员工的公司，它的产品质量如何能够超过其原有的水平，它的生产效率又如何能够得到提高呢? 松下幸之助是一个很看重员工培训的企业家，他对全公司的员工都要进行培训，任何新到公司的人都要进行岗前培训，合格后才能上岗。 松下电器公司对培养人才的重视，使其每年支出的员工培训费和科研开发费约占其营业额的8％。人们说，在竞争激烈的国际市场中，松下电器公司赢就赢在对人才的培养上。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、牛根生创业18招（11） 盯牛根生创业18招（11） 在现代企业里，年轻的员工是企业的新鲜血液，是企业永远保持旺盛生命力的依托所在。因此，成功的管理者总是注重对年轻员工的培养，以便让他们迅速地成长起来，充实到企业生产的第一线，充当企业的生力军。 蒙牛建立学习型团队，就是要让团队里的每一个人都能更聪明、更投入地工作，并在工作当中增长知识，体验工作中的生命意义。 15.事件营销：没事找事的大学问 但凡社会关注的事情，无一例外，蒙牛都关心，而且想方设法参与其中。蒙牛关心社会大事，社会关心蒙牛。在牛根生看来，“事件营销”是品牌塑造的直接载体，关键是两者间要形成共鸣和共振。首先是知名度，其次是美誉度，最后才是忠诚度，事件营销可以在消费者头脑中实现这样的啥。 事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段。相对于广告等传播手段，事件营销以小搏大，花小钱、办大事，往往能取得四两拨千斤的广泛传播效果。在业界，关于事件营销的定义，通常是指企业通惯划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务的销售手段和方式。利用人们对事季身的关注，企业至少可以从中获得非常高的知名度。 品牌是企业核心竞争力的直接表现，其建设则是一个系统、长期的沉积过程，非一朝一夕之功。总的来说，人类喜欢有人情味的东西。如果能够为一个品牌赋予一种情感色彩，就更容易打动消费者。品牌会成长，如同人际关系会发展一样，也往往正是这种情感方面的因素，决定了消费者对品牌的忠诚。 蒙牛的知名产品酸酸乳就是这样一个“带情绪”、“有性格”的产品，它更趋女性化、年轻化，通过传播粉红色成为酸酸乳的品牌识别中的重要元素。其品牌个性被定义为：率真、自信，符合核心消费人群的特性和价值观，并且与酸酸乳轻松的、自然的、清新的、欢快的产品联想互为呼应，都是14～25岁洋溢着青春活力女性的人本状态的情绪体现。蒙牛酸酸乳的品牌个性正在呼应女生们独一无二的青春宣言，与竞争品牌形成了明显的个性差异。这种勾勒特点的方法，目的在于强化消费者的自我认识和追求。对于采用缝隙市场战略的品牌，这种方法尤为理想，如果细分市场在全国的趋同性很高，就会取得极大的成功。 蒙牛与超级女声活动进行系统整合，一方面针对了需要影响的目标消费人群，另一方面也将“超级女声”的品牌影响、品牌的感情和灵魂注入产品中，彰显一种年轻人“想唱就唱”的精神状态，要有勇气面对一切的精神。酸酸乳针对的这类人群不屑将价格作为购物的第一考虑因素，强调“我就喜欢”。从这个角度而言，蒙牛酸酸乳对产品设计本身、目标市场人群、产品线中的角色与地位都考虑得比较清常 中国乳业的竞争日益激烈，企业必须迅速打开更多的销售市场，才能在残酷的企业竞争中立于不败。同样，蒙牛也迫切需要转型调整产品结构，从一般意义的液态奶市场向高技术、高利润的乳酸市场进军。而国内此类产品的竞争更是激烈，如何打赢这场乳酸菌饮料战成为蒙牛的一块心病。此时，湖南卫视刚刚推出的“超级女声”评选活动进入了蒙牛的眼帘。 “超级女声”的内在女性底蕴和受众群体与蒙牛酸酸乳以女性和年轻人为消费者的思路正好相符，于是蒙牛决定与超女“联姻”。蒙牛大手笔地用2800万元买断了“超级女声”节目冠名权。并且利用“超级女声”在国内日益疯狂的影响力，投巨资用于公交车、户外灯箱和广告牌、各类媒体广告等。 “蒙牛酸酸乳超级女声”活动在中国创造了一个奇迹，也开创了企业与娱乐界相结合的新纪元。蒙牛酸酸乳正是针对年轻女生的特点，用娱乐的形式完美展现了她们自信、年轻、时尚、充满活力的时代特点，这也与蒙牛酸酸乳的品牌个性深深切合。“超级女声”直言：“酸酸甜甜就是我”，没有的青春是不完整的青春，没有尝试的青春同样没有颜色。青春就如多彩的阳光，只有在经历风雨之后才能展现更美丽的彩虹。 超级女声，从经济学角度观察，无疑是一次完美的商业策划案。在市场经济条件下，媒体如何生存发展，文化如何走产业化的道路，企业如何打好文化牌，商业如何和娱乐完美结合?对于这些问题，“蒙牛酸酸乳超级女声”也许给了人们值得深思的启示。蒙牛领导层对“超级女声”给企业带来的收益非常满意，因为蒙牛的很多销售终端已经是供不应求。他们认为，这是迄今为止企业宣传和媒体运作结合得最好的实例之一。 一般来讲，一个企业的产品线需要考虑几种产品的生产与销售，即形象产品、规模产品、利润产品。形象产品就是与竞争对手相比有一定优势，比较容易引起消费者关注并购买的产品；规模产品是销售量大但同时竞争也十分激烈的产品，它关系着产品销售的行业地位；利润产品，就是能够通诡异化诉求，寻找到对价格不敏感的消费群体，为企业贡献利润较大的产品。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、牛根生创业18招（12） 盯牛根生创业18招（12） 乳业的竞争，可能是近几年来快速消费品中最为猛烈的。首先由“一地多品”走向“一地一品”，再由“一地一品”走向“多地多品”。而这几年领先品牌的再集中与市场格局再划分的趋势也越来越明显。因此引发的乳品行业也迎来了多事之秋，正是越来越白热化的价格战、渠道战、促销战使得部分企业开始透支了自己的资源。通过品牌个性化过程来摆脱同质化日益严重的泥潭，成为了更多乳品企业唯一的选择。 在品牌个性定位清晰、差异化明确后，品牌建设的一个更大的任务则是单一的、持续的、坚持不懈地抓住“个性”进行核心诉求。品牌建设的持续性没有得到很好的加强，无疑是对前段品牌个性定位的颠覆，同时还造成了企业在品牌个性建设方面的资源分散和浪费。企业的品牌建设工作，也将因此没有主线，很难形成一个有系统、有计划、有步骤的品牌攻势。 总之，在同质化越来越严重的今天，品牌个性的塑造对于品牌建设的重要性是不言而喻的，也将最终成为企业在竞争中占据优势、获得高额利润的一把利器。一个品牌有鲜明、独特的个性，就可以在品牌海洋里脱颖而出，获得生存和发展。 如果说，单纯的销售就像马鞭子抽在马背上能使马儿跑得快的话，公共活动就是“铺路运动”，清除跑道上的沙石障碍，铺平跑道上的坑坑洼洼，给马儿创造跑得更快、更好的条件和环境。一切公关活动一定要紧扣自己产品的核心优势和核心价值。 当初，蒙牛针对“神州五号”宣传的各种类型新版广告的主题诉求，其“健康是强国之路”的品牌主张，在以“举起你的手，为中国航天喝彩”的情感诉求中不但没有削弱，反而通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入人民群众的日常生活，再加上蒙牛“航天员专用牛奶”的广告铺天盖地出现在北京、广州、上海等大城市的路牌和建筑上，全国30多个城市的大街小巷蒙牛广告随处可见；同时，印有“航天员专用牛奶”标志的新包装牛奶和相应的众多pop、宣传页也即时出现在各卖场和销售终端。蒙牛建立起了一个鲜明的“健康奶”的品牌印象，无形中拉大了自己与其他竞争品可给予消费者的价值感的距离。 靠着完善的计划和敏捷的反应，蒙牛的这次公关营销大获全胜。“蒙牛牛奶，航天员专用奶”、“健康才能强国”，这些如今已经家喻户晓的广告语使得蒙牛支持中国航天业的形象也已经在普通人脑海中成型，大大提高了产品的知名度与美誉度，更重要的是，凸显了蒙牛品牌的核心优势，在中华大地上再一次树立了企业的良好形象。据消息灵通人士称，蒙牛为“中国航天事业合作伙伴”这一身份付出了大约1500万元人民币。然而这一年，蒙牛销售额达到40多亿元人民币。和取得的巨大宣传效果比，这点费用也不过九牛一毛而已。 蒙牛的成绩是有目共睹的，这与其完善的管理、卓越的产品品质、独特的市场运作是分不开的，尤其是和蒙牛在争取市场、展开竞争的过程中所采取的一系列成功的营销策略有极大的关系。在蒙牛的系列营销活动中尤其是采用了“事件营销”这一新兴的营销手段，从“期间”的“非常营销”到“神五升空”又到“超级女生·酸酸乳”，无一不是轰动一时，其品牌的知名度、美誉度、忠诚度在系列事件过后都得到了最大的提升，从最终的结果来看，该手段的运用是成功的，是值得同行业借鉴的，也给中国众多的企业带来了好的营销经验和启示。 16.品质才是硬道理 如果没有质量，一切都是负数：生产等于负数，营销等于负数，广告与品牌等于负数，收入与声誉等于负数!一道工序控制不到位，整条生产线出品的都是问题奶!牛奶浪费了，包装浪费了，设备浪费了，人力浪费了，机会浪费了——此时，生产是负数，收入是负数。问题奶如果溜出工厂，流到市场，顾客索赔，商家退货，媒体曝光，舆论抨击，政府问责……特别是买过问题产品的消费者，不仅不再回头消费，而且会一传十、十传百，带来的负面影响非常大——此时，营销是负数，品牌是负数，广告也是负数。当质量与广告方向相反的时候，广告不仅是一种浪费，而且是一根“催命索”：广告越好，死得越快。评名牌，不如争民牌；拿奖杯，不如树口碑。金杯银杯，不如消费者的口碑；金奖银奖，不如消费者的夸奖。 做企业，尤其是做实业，产品始终是决胜市场的关键所在。在一个成熟的市场当中，广告做得再好，可是没有过硬的产品，那么所有的广告费都有可能打了水漂。看广告，但更注重产品质量，这就是眼下的消费者的真实心态。 牛根生深谙此理，他不止一次把产品的质量比作生命，他认为品牌无形资产的建立，第一个前提就是品质，这是所有品牌的出发点和立足点。产品不出问题，只是质量的最低标准；产品满足需求，才是质量的最高标准。同样的劳动，优质产品换回的是“一本万利”，劣质产品换回的是“一本万害”。 内蒙古草原是世界五大草原之一，是世界公认的高品质牛奶产地。内蒙古草原，有着良好的自然环境和空气，保证了蒙牛奶源的天然品质。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、牛根生创业18招（13） 盯牛根生创业18招（13） 好牛才能产好奶，生活在蒙牛奶源基地的奶牛也许是世界上最幸福的牛了!它们每天听音乐，每头牛都有自己的生活档案，有专业技术人员做保姆，还有专人为它们剪趾甲…… “在我们这里，提倡‘动物福利’理念，目的就是让奶牛们快乐生活，幸福产奶。”技术人员说，“每年两次定期护蹄工作，可以减少奶牛疾病，降低饲养成本，延长产奶期，提高产奶量10％到15％；听音乐可以让奶牛心情舒畅，当天分泌出的牛奶就可以充分挤空；为奶牛建立档案，每头奶牛都有固定的、唯一的耳号，何时防疫、何时打针，都详细记录在案，可以预防疫病的发生。” 这些奶牛还有着优质血统。蒙牛通过生物科技创造出94％的生“母犊”率，使奶牛扩群速度提高了一倍。而这些奶牛精子全部来源于北京奶牛中心经过后裔测定的纯种荷斯坦公牛，使下一代母牛所产牛奶的乳蛋白含量显著提高，牛奶品质大大改善。 据蒙牛奶源负责人介绍，为了保障牛奶质量，蒙牛实施了标准化奶站的基本建设和收奶流程的规范操作。目前，蒙牛已在全国建起40多个生产基地和标准化奶源基地，全部实行统一管理，严格执行标准化操作流程：奶站基础设施建设在饲养户集中的村镇，建奶站必须要有充分的饲料饲草资源，水电齐备、道路畅通、运输方便，奶站必须同时设有挤奶厅、牛舍、活动场、制冷间、消毒间、发电机、工作间等场所，挤奶厅与牛舍遥持一定的距离。 生活幸福的奶牛产出高品质的牛奶，先进的技术、严格的管理使蒙牛牛奶从源头上获得了最佳品质保证。 以诚信取信于消费者，对乳业而言关键是产品的质量。纯天然、无污染、高品质，是蒙牛对消费者的承诺，也是其始终如一所追求的。一说到蒙牛，人们都会联想到绿色草原、无污染、纯天然、健康、奶多、奶浓。奶香浓郁，是一种非常天然、时尚的品牌形象。这一形象的确立，非一朝一夕之功，也不是花大量的钱以哗众取宠的广告便可奏效的。 有一次，蒙牛冰品尝试延长产品线，委托某厂生产速冻水饺。第一批几百箱水饺试生产出来后，即于年关前投放市场。大年初二，牛根生买回三种水饺，第一种是蒙牛的，第二种是伊利的，第三种是蒙牛员工食堂的。回来煮着一尝，发现蒙牛的水饺皮厚馅少，味道也不出色。但这只是个人的感觉，老牛决定搞一次盲测。 牛根生从市场上将蒙牛牌与伊利牌水饺各买回半箱，交给蒙牛员工食堂，吩咐煮三种水饺：蒙牛的(1号)，伊利的(2号)，食堂的(3号)。然后不告诉这是谁家的水饺，就让大家比着吃。 饭后投票，参会的12人，有11票说“3号”最好——也就是蒙牛员工食堂的最好。多数人的排序是：3号，2号，1号。这个结果一出，牛根生当即下了三道命令：第一，蒙牛水饺立即停售，并把投放市场的水饺全部从经销商、零售商手中召回来。第二，今后开发新产品，不是最好的，未经团队品尝同意的，一律不准上市；同时，有关部门要立即制订严格的《新产品上市流程》。第三，水饺不挂蒙牛品牌，另外创一个牌子。半个月后，蒙牛推出了新的产品，全体例会人员参加的盲测中，蒙牛速冻水饺夺得第一名! 产品质量就是企业的责任。所以牛根生说“产品即是人品”，凡是影响质量的人，一定要承担后果。要想为质量提供“铁的靠山”，光有企业家一个人的“跳楼机制”是不够的，必须建立面向全员的“跳闸机制”：每出现一次质量事故，都要问责到所有相关层面——班组承担多少，车间承担多少，工厂承担多少，事业本部承担多少，集团公司承担多少……要让责任最大的那个单元，吞下最多的苦果。 产品形象是企业的名片，产品质量是企业的命脉。没有高质量的产品作保证，一切的豪言壮语只能是空谈，一切的梦想只能是空中楼阁。对于一个经营企业的人来说，这是一个“生”与“死”的问题，来不得半点马虎和大意。 17.诚信到永远 牛根生离开原企业后，有几百人敢跟着他白手起家，老老少少敢把1000万元押到他的身上。发展到今天，蒙牛已经可以拿国际股民的钱，办中国奶农的事——如果没有诚信，这是不可能的。在某种意义上讲，策划就是一种资源整合。资源不请自来，这是无管理的管理，无策划的策划，牛根生是占了诚信的大便宜的。人类社会的基本准则，就是“交换”。只要诚心，就能换来诚信。诚信既是世界观，又是方法论，“大诚信”其实就是“大智慧”。当今社会最大的学问，就是按客观规律办事；而按客观规律办企业的最大学问，就是“对别人有利的，才是对自己有利的”。怎样做到这一点?牛根生的体会是：诚信，诚信，再诚信! 当今市场经济，一个企业能否在激烈的市场竞争中久经考验并立于不败之地，很大程度上取决于这个企业的经营管理之道，而这个道其实就是“德”。“小胜靠智，大胜靠德。”经商办企业首先是做人，有德才能征服人心。征服了人心，还愁没有利润?但这里的征服人心，你必须真心实意地讲诚信，而不能唯利是图。唯利是图是一种典型的损人利己行为，是永远不会有什么大出息的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、牛根生创业18招（14） 盯牛根生创业18招（14） 蒙牛之所以有今天，其中很重要的一个秘诀就是“诚信”二字，哪怕自己碰上再大的困难，也绝不会把这两个字忘掉。 2003年9月～2004年1月，全国几十个省会城市近百家报纸与170余家网站，连篇累牍刊载了数百篇诋毁蒙牛的恶意报道，对蒙牛进行了空前的打击、诽谤。其目的就是想利用假新闻诽谤打击蒙牛企业的诚信，压制蒙牛公关动作及市场发展，拖延其上市时间，缓解蒙牛对竞争对手造成的压力，同时，弱化蒙牛的宣传声音及削减牛根生的社会形象。 在这阶段，针对蒙牛的诽谤达到了。随着时间的推移，这种诋毁性报道愈演愈烈，而且明显暴露出这是有计划、有组织、有步骤的幕后操作痕迹：不同媒体所发的诋毁性文字惊人的相似；没有一家媒体在报道的内容方面采访过蒙牛。 所谓“假新闻诽谤”，主要有两种形式：一种是“无中生有”，即编造虚假“论据”，在此基础上引出诽谤性“论点”；一种是“偏中生歪”，即事实是“断章”的，在此基础上的“取义”自然就是偏颇的。 其中有一篇文章就属于后者，这篇文章通过歪曲沈阳奶款风波的真相，进而大肆非议蒙牛的诚信问题，说蒙牛收奶打欠条，拖欠奶农的奶款之类的损害蒙牛诚信的话语，一时间，蒙牛陷入了可怕的诚信危机。 实际上，蒙牛从未拖欠过奶农一分钱奶款，都是按月结算。那么，实情究竟是怎样的呢? 企业收奶有多种形式，其中一种就是通过中间商收奶。在这种收奶模式中，企业和中间商具有契约关系，中间商又和奶农具有契约关系，企业与奶农没有直接契约关系。沈阳的情况正是这样。沈阳地区的240万元奶款早就由蒙牛支付给了沈阳地区的中间商，但这个中间商不与农民兑现契约，携款潜逃。为了查清事实，农民于第一时间向当地公安机关报了案。蒙牛在帮助奶农弄清事实真相后，为了让农民过上一个快乐祥和之年，于2004年春节前夕，再次拿出240万元，把中间商卷走的奶款垫付给了奶农；而企业遭受的损失，则只有等案件有了结果后再说。在这件事中，由于蒙牛没有直接与奶农签过约，因此并无法律义务，但为了奶农的利益不受损失，蒙牛毅然负起了道义责任。而这种高度负责的态度，这样承担法外义务的做法，在假新闻制造者的笔下，却变成了攻击者暗箭伤人的“把柄”。 而与此同时，一些媒体不调查清楚事情的真相，不分青红皂白地就把责任强加在蒙牛的头上，他们还通过舆论煽动奶农向蒙牛公司索要拖欠的奶款。 这次危机持续时间之长、危害之大、范围之广、力度之深，堪称“中国企业发展史上最大的假新闻诽谤案”。这次“空中打击”极大地损害了蒙牛的商业信誉和商品声誉，造成直接和间接的巨大损失是无法估量的，险些影响了蒙牛的上市进程。这次案件惊动了国务院总理，温总理批示后，在蒙牛经过顽强抗争，在蒙牛乳业整个团队的努力下和各地区各级政府的猾关注和大力支持下，2004年2月，公安部门将一个由竞争对手出巨资扶植的诽谤团伙一举粉碎。蒙牛成功地化解了危机，并由此提升了企业的声樱 在稳操胜券的情况下，蒙牛顾全大局，以德报怨，放弃了诉讼权。这种大度而真诚的回应态度，以及垫付240万给奶农的高度负责的人道主义行为在全社会引起了强烈的同情和好评，蒙牛的产品和形象通过后期系列的公关事件得到了更大、更广泛的认可。 企业的诚信行为，是现代企业持续发展和成功的核心战略。诚招天下客，誉从信中来。诚信是一个企业、一个地方乃至一个国家的精神财富和价值资源，甚至能够成为一种特殊的资本。 18.比危机先行一步 一个搞企业的人，只有见微知著，抢机未发，防患于未然，才能百战不殆!否则，市场变了，浑然不觉；政策转了，茫然无知；人心散了，寂然失察……等到有一天，突然发现自己独坐在融空的冰山顶上时，命运就只剩下一种：塌陷! 胜在险中求。没有危机就等于没有革命。完全杜绝危机是不可能的。因此，问题的关键在于：与危机拼速度，抢时间。比危机晚行一步，犹如泰山压顶方知奋臂，有百祸而无一福；比危机早行一步，犹如万箭射来张囊以收，有百福而无一害。 在激烈的市场竞争中，一个企业不容迟钝、不能停顿。当你齐步走的时候，必须随时准备向后转走，向左转走，向右转走——每套方案都得有。譬如用人，减人容易引发问题，人浮于事又极为可怕。所以，早行一步的关键在于慎重增人。一般的规律是随着一个部门人员的增加，总效益也在增大，但边际效益却在递减。这里也有均衡点，这种均衡不仅是部门内部的均衡，而且也是部门与部门之间的均衡，“众螺母皆小，一螺钉独大”，也是一种失衡。当超过均衡点较多的时候，人事危机即已发生。 这种危机发生的原因，一是先发式，由于各部门都有自我扩张的倾向，因此存在着超越均衡点的内在张力，约束不力，就有可能走向臃肿；二是后发式，由于均衡点随着市场(内部市场或外部市场)变化而变化，因此，当市场对人的依赖程度降低的时候，原来的均衡点即发生后移，就造员过剩。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、牛根生创业18招（15） 盯牛根生创业18招（15） 又如价格比拼。牛奶属同质化产品，价格比拼生死攸关，先行一步的关键在于降低采购成本，把最精明的人派到采购环节。现在跨国企业的集中采购已经发展为全球采购，值得我们学习。 再如市场定位。定位精准，百发百中；定位不准，漫天放炮。先行一步的关键在于市场细分，比如牛奶，各个市场的营销人员都要调查研究，确定在这一市场里，“砖”究竟是哪些人用的，“枕”究竟是哪些人用的，“袋”究竟是哪些人用的?科学评估，动态调拨。不管什么产品，只要没有回头客，统统枪毙。 拿破仑说：“一个司令官必须每日自问几回，‘如果敌军在我前方或左方、右方突然出现，我该如何处置’。”一个管理者也必须每周自问几回：在我生产、供应、销售、信息、文化、品牌等领域潜伏着哪些危机，我该如何防患于未然?常言道：机会留给有准备的人。要想比危机先行一步，胜算在握，险中求胜，企业必须做到以下几点： 第一，设立应对危机的常设机构。经常对企业的内外部环境进行认真翔实的分析，具体到每一个可能发生危机的环节。 第二，时刻注意企业危机发生前的信号。如企业各项指标的下滑，员工愈来愈多，组织机构运转效率下降等。若企业能注意到这些信号，就能把危机扼杀在萌芽状态，尽管这样不一定能够完全将危机清除，但化解危机的效果是非常理想的。 第三，制定危机管理方案。企业在危机预防的过程中，最为关键的是制定危机管理方案，当危机发生时，马上启动危机管理方案，改变危机的发生或改变其发生的过程，将危机的危害性降到最小。 对一些大企业而言，核心竞争力的丢失，正是由于之前所获得的辉煌业绩。企业在惯性前进的过程中，竞争意识逐渐丧失了，企业内部的惰性也慢慢滋生，危及企业存亡的危机也会随之爆发。因此，要让“大象”会跳舞，就要求“大象”的所有关节都特别灵活，如此就需要对所有部位都经常性地进行定期检查。毕竟，在这个飞速发展、竞争激烈的时代使用“临阵磨枪，不快也光”的做法已经过时了。 具体来说，蒙牛是怎么做的呢？ 首先，杜绝“小富即安”的思想。 在蒙牛上市后，内部管理层诞生了很多千万富翁甚至亿万富翁。为了避免“小富即安”的懈怠心理在蒙牛内部出现，牛根生在2005年7月个人出资30万元，组织了“和谐家庭特训营”。这不失为是一种先见之举。 圆缘小区是蒙牛高层管理者的聚居之地，蒙牛在此以“学习传统文化，寻找和谐根源”作为培训主题，并用多部中国传统文化古籍来培训员工家属，以虚拟富裕家庭问题让学员们对富裕之后可能发生的问题进行预防性的思考。 其次，按决策流程办事，尽最大可能避免危机。 蒙牛为了确保重大市场推广项目能够顺利进行，更是严密制定了决策流程。 蒙牛重大市场推广项目的决策流程通常分冉：第一步，信息源筛选。市场部门要对各种信息作出严格筛选，择舀告最高层。第二步，最高层综合分析后做出决策，并向市场、销售、生产等相关部门发出指令。第冉，相关部门执行。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 俞敏洪档案 俞敏洪档案 1962年，出生于江苏省江阴市夏港镇葫桥村。 1978年，作为省英模参加江苏省群英会。 1980年，考入北京大学西语系。 1985年，从北京大学毕业，留校担任北京大学外语系教师。 1991年9月，俞敏洪从北大辞职，进入民办教育领域，先后在北京市一些民办学校从事教学与管理工作。 1993年11月16日，俞敏洪创办了北京市新东方学校，担任校长。 1995年年底，新东方学员突破2万人次，为了进一步做强、做大新东方，俞敏洪自1995年到2000年陆续邀请了杜子华、徐小平、王强、胡敏、包凡一、何庆权、钱永强、江博、周成刚等一大批海内外精英人物一起组成了新东方团队，共同创业。 2000年10月，俞敏洪和新东方其他元老进行了股份制改造，注册了“东方人教育科技发展有限公司”。 2000年12月，俞敏洪等人代表新东方与联想进行谈判，由联想出资5000万，新东方出品牌资源各占50%股份，携手成立新东方在线网站。 2001年，美国教育考试服务中心控告中国新东方学校窃取出版题库试题，俞敏洪重新当回新东方的ceo。 2001年8月，俞敏洪被评为“最具升值潜力的十大企业新星”之一，“20世纪影响中国的25位企业家”之一。 2002年，新东方全体股东做出决定，任何人的亲属都不能在新东方工作。俞敏洪也当场明确表态，自己的亲戚也要全部拿下，这也标志着新东方彻底从一个家族企业卒成现代企业。 2003年，新东方教育科技集团成立，俞敏洪任集团董事长兼总裁。 2004年5月，俞敏洪在加拿大多伦多发布了新东方教育科技集团的全球战略计划，北美分公司宣布成立。 2004年12月，俞敏洪的学生、老虎基金中国区的负责人陈晓红找到了俞敏洪，拉开了新东方首次与国际资本合作的序幕，为今后新东方作为第一家民营教育机构海外上市迈出了历史性的一步。 2005年12月，俞敏洪入选“2005校园最具影响力人物”。 2006年，新东方在美国纽交所上市，44岁的俞敏洪身价达到2.42亿美元，成为“中国最富有的老师”。同年，在胡润富豪榜上，俞敏洪排名第152位。 2007年5月，由北京国际科技产业博览会组委会主办的“首届中国自主创新人物评选活动”中，俞敏洪获得“首届中国自主创新风云人物”奖。 2007年12月，在由“品牌中国产业联盟”等主办的“2007品牌中国年度人物”评选活动中，俞敏洪获得了“2007品牌中国年度人物”称号。 2008年1月，俞敏洪与巨人教盈团董事长尹雄、西安翻译学院院长丁祖诒等人被评为“十大杰出民办教右”。 2008年3月，新东方建设一所私立大学，将专门招收贫困大学生。学校地点在北京，占地约500亩，硬件投入8亿元，此外将筹款至少20亿元建立基金会，以运营资本补贴学费。 2008年4月，俞敏洪与马云、牛根生等人担任“中国青年创业行动”的创业导师，用自己的经验和为创业青年指引道路。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 一、“新”教致富，“东方”不败：（1） 一、“新”教致富，“东方”不败：（1） 俞敏洪创业历程 1.像树一样活着，像树一样成长 在这个世界上，每个人都不可能随随便便成功，每个人成功的背后，都有一种信念、一种精神、一种坚持、一种力量，这些支撑着他们去克服前进道路上的一切困难、挫折。你可以让自己的人生像草一样渺小，也可以让自己的人生像树一样茁壮成长。人生，掌握在自己的手中。 把自己变成树的种子，埋入泥土里，生根发芽，直到成“材”。新东方创始人俞敏洪经过多年的打拼和奋斗，对人生有着很深刻的感悟：作为人，你可以让自己像草一样活着，日复一日，年复一年，享受雨露阳光，但就是长不大；你也可以像大树一样茁壮成长，长成参天大树，活着的时候是一道美丽的风景，死了以后依然是栋梁之材。这两种不同的命运，谁也无法主宰，而是掌握在自己手中。 人的生活方式有两种：一种是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一棵草，你吸收雨露阳光，但是长不大。人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦，而产生痛苦；人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本身就没有看到你。所以，我们每一个人都应该选择第二种活着的方式——像树一样活着，像树一样成长。即使我们现在什么都不是，只要你有树的种子，即使被踩到泥土中间，依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来。当你长成参天大树以后，在遥远的地方，人们就能看到你，走近你，你能给人一片绿色。活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才，活着死了都有用。 这就是俞敏洪广为流传的“树草理论”。 “树草理论”所阐述的不仅仅是一种人生态度，更是一种对命运的主动抉择。是选择做一株卑微的草，还是做一棵参天的大树。俞敏洪本人的曲折经历就是对这一观点的最好诠释。 来自江苏农村的俞敏洪求学之路充满挫折，1978年，他第一次参加高考，最初的愿望是考上当地的师范学院，摆脱下田种地的命运。由于基础薄弱，他两次落榜。直到第三年，也就是1980年他才考上了大学。不过，连俞敏洪自己都没有想到，他竟考进了北京大学西语系。然而，俞敏洪在北京大学这所顶尖学府里的大学时光是辛酸多于快乐。如果说他那些侃侃而谈、能力出众的大学同学是一棵棵正在竞相拔节成长的小树，那么土里土气、连普通话都说不好的他就是一株被遗忘在角落里的小草。他的大学生涯过得很失落，很压抑，也很自卑。多年以后，俞敏洪在新东方的课堂上曾以调侃的语气回忆起那段苦涩的岁月： “进宿舍第一天，我就碰到了一件特别痛苦的事情，我同宿舍的一个同学——当然那时候还不认识，躺在床上拿着一本《第三帝国的兴亡》在读。我就觉得很奇怪，用很糟糕很难听的普通话问他：‘咦，上大学还要看这种书吗？’那个同学抬头看了我一眼，那眼睛里是眼白多，黑眼珠少。这一眼在我生命中留下了极其深刻的印象，也几乎改变了我的大学生活。它给我带来了两个后果：第一个，我大学四年感到极其自卑，到最后我什么都害怕，什么都恐惧。第二个，它使我知道，一个人要读很多很多书。” 20世纪90年代，随着改革开放的进一步深入，国内兴起了一股“出国留学”的热潮，俞敏洪的很多同学都出国留学去了。俞敏洪也想跟上这一潮流。他为此奋斗了三年，多次被拒，后来终于有了肯接收他的大学，但是提供的奖学金非常少，他为了筹足出国的资金不得不在校外兼职办英语培训班，而恰恰由于这一事件，俞敏洪受到了学校的严厉处分，以致颜面尽失，1991年不得不辞职离勘大。 日后名满京城，闻名全国，走向世界的新东方就是俞敏洪在这种困境之下创办起来的。1995年，新东方学校已经初具规模，俞敏洪攒够了出国的费用，摆在他面前的是这样的选择：关掉新东方，圆出国留学之梦；留下来继续做大新东方。俞敏洪考虑再三，最终选择了后者。 经过了几年的闯荡，俞敏洪逐渐清醒地认识到，新东方是一项值得继续做下去的事业。当初他拼命想要出国留学，无非是想活得更有尊严、更体面一些，而如今“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”，新东方这一无意为之的事业让他如愿以偿。除了物质上的回报，在精神上他更是感受到了一种前所未有的成就感。通过创办新东方，他得以帮助众多立志要出国学习的青年学生实现了梦想。可以说，他所听到的每一句“俞老师”都带着真心实意的尊重和崇敬。 俞敏洪彻底放弃了出国留学的梦想，他决心将新东方打造成一个全国一流的英语培训学校。1995年年底，他第一次跨出国门，满怀远赴加拿大、美国，邀请在国外多年的徐小平、王强等好友回国，一起做大新东方，共享创业成果。这些“海龟”人才先后加盟新东方，形成了新东方最早的创业团队，俞敏洪将之形容为“一只‘土鳖’带着一群‘海龟’奋斗”。不用说，“土鳖”指的就是俞敏洪本人。不过，他已经不再为自己是“土鳖”而感到自卑和失落了。 如今，新东方占据了北京80％、全国50％的出国培训市场，年培训学生超过30万人次，并在上海、广州、武汉、天津、南京、扬州、西安、深圳、加拿大多伦多等地设立了分校，成为中国最大的综合性外语培训机构。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 一、“新”教致富，“东方”不败：（2） 一、“新”教致富，“东方”不败：（2） 在历史没有正式盖棺论定之前，或许谁都不敢说新东方的事业是一项伟大的事业。但是，不可否认，它是一项有意义的事业。有意义，就值得去做，去付出，正如一棵树那样，努力成长，然后给予需要阴凉的人们遮蔽酷阳。这就是俞敏洪要的活法，也是他希望他的学生，希望“赢在中国”的选手们选择的活法。 2.希望就在绝望中 俞敏洪最经常提到的两个词是“绝望”与“希望”。在我们的日常生活中，除非你不去想“希望”和“绝望”这两个词，一旦你想到这两个词，你想的更多的是你生活中绝望的一面。可以说我们生活的80％到90％是由绝望组成的，而你保持精神不垮就是要从这种绝望中找到一线希望。 新东方对于经由它的培训而得以出国的数以10万计的留学生来说，它是“最后一所母校”、“精神母校”。它不仅教给他们如何应付国外的入学考试，掌握签证的方法，还让他们知道了一种人生的精神：“从绝望中寻找希望”——这也是新东方著名的校训，是“新东方精神”中非常重要的组成部分。 从绝望中寻找希望，乍看起来，太过空泛，表达的既不是一种哲学精神，更不是一种客观真理。随着新东方的日益壮大，新东方一些元老提出，此校训内容已经不适应时代潮流，有必要对它进行修改。但是俞敏洪不同意，他坚持认为“从绝望中寻找希望”体现的就是一种人生哲学，是新东方除了英语学习与应用技能之外，所能传授给学生的最重要的精神启迪，也是新东方之所以能区别于其他竞争对手，一步一步壮大为中国最大的英语培训机构的真正原因。如果说新东方的成功是一个奇迹，那么这一奇迹就是建立在“绝望”的废墟之上。 俞敏洪为这一校训找到了坚实而可靠的依据： 新东方“从绝望中寻找希望”这句话，跟美国著名的民权运动家马丁·路德·金所说的话是一模一样的，他在《我有一个梦想》的演讲词中有这样一句话，“我们从绝望的大山中砍下一块希望的石头。”绝望是大山，希望是石头，但是只要你能砍下一块希望的石头，你就有了希望。俞敏洪还将新东方校训进行了扩展：追求卓越，挑战极限，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌！ 1991年，俞敏洪从北大辞职。很快，学校把分给他的房子收回去了，夫妻俩只好租用农民的平房居住，妻子给房东的孩子做家教抵消房租，条件虽然艰苦，但总算有了一个落脚之地。 然而，作为一介书生，俞敏洪除了在北大训练出来的一张嘴，身无长物。为了维持生计，俞敏洪骑着自行车，在零下十几度的严寒下沿大街在电线杆上贴英语培训班招生广告。后来聘请了广告业务员，却发生了业务员被同行刺伤的事件，俞敏洪为此陪警察喝酒，醉得昏迷不醒，被送到医院抢救。醒来后，俞敏洪哭喊着“不干了，再也不干了”。但是，不做英语培训，又能做什么呢？所以，喊过了，哭过了，第二天他仍准时爬起来去上课。 1993年正式创办新东方的时候，俞敏洪投入全部积蓄购置设备，贴广告，疏通各种关系，一年十几次和妻子为重新寻找一个住处而奔波。在筋疲力尽中，新东方终于迎来了第一批学生，虽然只有13人，但是这13人给俞敏洪带来了莫大的鼓舞和希望。 即使身处困境，生性乐观的俞敏洪仍然善于从中找到一丝亮色，从绝望中寻找希望。比如，在某个冬天停电的晚上，俞敏洪发给每个学生两支蜡烛，灯灭了，蜡烛点燃了，窗外寒星闪烁，教室里烛光摇曳，俞敏洪笑着说：“你们看，这样的困难我们根本不怕，只要我们勇敢面对，以后还有什么事情能让我们绝望呢？” 新东方是一个成功，一个奇迹。刚开始，它只是从绝望的大山上砍下的一块希望的石头，后来俞敏洪等创业者以之为基点，逐渐发展壮大，不仅给求学的学生们以希望，也给了一起创造“新东方”这个梦想的创业者们一个瑰丽的未来。而这些成功故事对于后来者更是一种强烈的暗示，使他们相信：他（俞敏洪）能做到的，我也能！只要心怀希望，就有可能战胜困难，获得人生辉煌。 3.福布斯最富有的教师 2006年9月，新东方成功登陆美国主板证券市场，俞敏洪身价在一夜之间飙至2.42亿美元。与其说这是一位股票市场催生的财富新贵，不如说这是一位站在三尺讲台上征服世界的执著勇士。 在中国人传统的观念里，教师是一张智慧与高尚的名片，正面写着“无私奉献”，背面写着“清贫一生”。人们习惯了教师的无私奉献，教师也接受了清贫乐道。然而，在2006年12月，当新一期福布斯排行榜发布的时候，这一固定思维被打破了，人们悄然发现，有个人以教师的名义赫然在列，这个人就是新东方教盈团的掌门人——俞敏洪。 北京时间2006年9月7日晚9时25分，新东方教育科技集团在纽约证券交易所敲响了股市钟，挂牌上市交易，开盘价为22美元，一度创出23.20美元的新高。一路高唱着“从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”的新东方董事长俞敏洪老师，终于带领新东方成功上市。新东方上市刷新了中国教育业在美国上市的零纪录。纽约证券交易所的主持人现场采访俞敏洪时，镜头前的他稍显羞涩。显然，他还没有完全适应自己身份的卒。这一天，新东方教育科技集团通过首次公开招股（ipo）融资1.125亿美元，随后，新东方顺利申请在纽约证券交易所上市，任新东方董事局主席和ce0的俞敏洪，拥有公司31.18％的股权（4400万股）。3个月后，2006年福布斯排行榜发布，俞敏洪位列108，成为唯一一个以教愈业为主产业进入福布斯排行榜的富翁。从此，“中国最富有教师”的头衔实至名归。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 一、“新”教致富，“东方”不败：（3） 一、“新”教致富，“东方”不败：（3） 新东方上市之后，俞敏洪又一次被媒体推上了风口浪尖，各种荣誉纷至沓来。但是让大家耳熟能详、津津乐道的是他的传奇故事。从一个落魄的民办教师到亿万富豪，俞敏洪用13年完成了人生的蜕变。在美国、加拿大的任何一所著名高校里，占中国的留学生总数的70％是从新东方走出来的。俞敏洪经常到北美考察访问，每次当他到附近的中餐馆就餐时，刚一落座，就会有几十个人站起来，同时称呼他“俞校长”，因此，他被称为“留学教父”；休学、创业、被绑架，他被认为是最具传奇色彩的财富新贵；穿着背后印着“在绝望中寻找希望，人生终将辉煌”的新东方t恤去打高尔夫，不会用信用卡，提着一麻袋钱去度假，他被学生们戏称为“世界上最土的人”。当我们心怀敬畏地走近这个声名显赫的成功男人时，发现在成功的光环背后，他似乎没有变化，从脸到手都瘦得非常一致，与想象中财大气粗的新东方掌门人身份实在不相称。t恤、休闲裤和白得刺眼的运动鞋是他的招牌装束。 在中国，任何一个企业都不可能像新东方这样，站在几十万青年命运的转折点上，站在东西方交流的转折点上，对中国社会进步发挥如此直接而重大的作用。作为国内最大的英语培训机构，新东方声名赫赫。十几年来，它帮助数以万计的年轻人实现了出国梦，众多莘莘学子借此改变了自己的命运。在北美任何一所著名的大学里，新东方学员至少占中国留学生总数的一半以上。漫步在美国、加拿大等著名大学的校园，俞敏洪桃李满园。走进华尔街的世界级金融机构，俞敏洪都会遇到曾经在新东方的培训下闯过托福、gre生死线的中国人，尊敬地称他“俞老师”。 教育索求的是精神财富，企业索求的是物质财富。作为中国最大的私立教育机构，新东方教盈团却将两者完美结合。作为中国教愈业化的典范，新东方刷新了中国教育在美国上市的零纪录，成功登陆美国股市。作为中国教育的新鲜血液，新东方征服了数百万的中国学生，为他们提供了高能量的精神食粮。 任何一个企业的成功都有独特的配方，新东方成功的秘诀是什么？为什么新东方在众多的语言培训机构中迅速脱颖而出？他们不仅为成千上万的学生掌握考试的技巧进行精心辅导，帮助学生征服各种考试难关，赢得走向世界的通行证，更重要的是新东方向学生注入了一支“励志强心剂”，鼓舞着无数身陷困境的学生奋勇前行。新东方对教育的终极目标有准确的解读，就是“学习生活”。更准确地说，是要学习如何幸福地生活。由此新东方的教师和学员、家长已经把这里当成自己梦想的发源地和梦工厂，和学员一起探索人生真谛，一起探索人生规划和留学安排。新东方的全部教学与管理活动，都渗透着一种对学生奋斗命运的关怀与指导，将“追求卓越、挑战极限、崇尚奋斗、信仰成功、拒绝失败”的新东方精神渗透到学生的灵魂深处，使他们获得为前途拼搏的信心、意志和精神力量。这不仅使得新东方与一般培训机构迅速拉开差距、产生惊人的规模与效益，同时提升其品牌，成为中国高级留学人才的起飞道路和精神堡垒。 登上福布斯排行榜很难，但是，更难的是让那些仰望此榜的人们对你的名字心存敬仰，并不是所有的财富都可以征服人心。直到现在，新东方上上下下所有人都称俞敏洪为老师，下属的投其所好也是他对自己的一种澄清。“凡是不符合我价值观的钱我都不赚。”这份矜持和清高的学者之气也是俞敏洪有别于其他富豪的可贵之处。他攫取的不仅仅是财富，还有人心，他征服的不仅仅是学生，还有世界，因为，他一直站在讲台上传道授业。 4.教雨本：商业中国的培训符号 从普通话说不好的农村孩子到一名出色的英文教师；从自己出国遭拒数次到帮助无数人出国；从被北大开除的教师到一名校长；从拎着糨糊桶刷小广告到操盘分支机构遍布全国的集团公司，然后是将它做上了纽约证券交易所……抛开俞敏洪头上的所有头衔，留下的将是中国培训产业一个永恒的符号；对他所有的事迹、业绩和成就进行挑拣，剩下来最具价值的结论，是教书匠俞敏洪与富商大贾的pk。 当古老华夏商潮滚滚向前，将无数人裹挟在冲浪人生的商业体验即赚钱神话的时候，俞敏洪白手起家，靠智力资本成家，最后在国际商业资本融合中成为资本大玩家。正如俞敏洪自己所言，人生是一个过程。俞敏洪的过程创造了从一个知识分子到一个中国商人的“生命双螺旋结构”。 1991年，北大教师俞敏洪辞职，走进自己曾经代过课的东方大学外语培训部。两年之后，他再次炒掉老板，从来都不是一个乖孩子和好学生的俞敏洪创办了新东方，从此不再任人摆布，开始了自主创业。新东方早期的发展是异常艰难的，冬天漏风、夏天闷热的教室，有限的几个老师，时不时地来自其他培训班的威胁……俞敏洪以前在北大教书时想都没想到的事情全都发生了，他从一筹莫展到开动脑筋，在生活中一点一滴地学会了怎样营销自己和自己的产品，怎样去辨识各个地方和部门的潜规则，怎样与各种人打交道。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 一、“新”教致富，“东方”不败：（4） 一、“新”教致富，“东方”不败：（4） 多年来，新东方追求卓越的精神与独特的教育理念在全国范围内得到了广泛传播，新东方如今已经成为一个著名的品牌，蜚声海内外。是品牌，都有品牌故事。宗庆后拉着黄鱼车卖娃哈哈营养液、张瑞敏挥起铁锤砸烂80台不合格冰箱、克劳克走进了麦克唐纳的小店、潘可顿兑出了苏打水……俞敏洪的品牌故事非“电线杆儿”莫属——新东方起家是从俞敏洪在电线杆上刷小广告开始的。而此后的俞敏洪随着新东方的发展，也经历了个人角色的不断卒，在这种卒中他获得的不仅仅是财富，还收获了一般人不可能收获的人生经验。 知识分子俞敏洪没有生不逢时，他先是以教书匠的身份进入商海跃跃欲试，办教悠源茂盛，做培训生财有道。由老师变成老板，俞敏洪先要学会做管理。而管理之道的精髓，说一千道一万，还不及中国人的一句大实话——公道自在人心。于是，以最高的讲课费标准来吸引最有才华的外语教师，俞敏洪不仅有了人，征服了人心，而且学会了管理——薪酬战略是人力资源战略的“战略之眼”。 俞敏洪的卒还不仅限于此，紧接着他开始了由学术精英变为营销大师的卒过程。俞敏洪不仅遥持自己是新东方里讲课最好的教师，还要成为中国培训市场上点石成金的营销大师。于是，在纷乱经营的培训业里，在短期行为肆虐的行业中，以占营业收入总额的10％以上的广告推广费用来赚眼球，获传播，打品牌，新东方乱中取胜，俞敏洪略胜一筹。什么是商人？看商人的成功，是看他赚了多少钱还是看他怎样花掉赚来的钱？一般的理解是前者。而俞敏洪这两笔钱的支出，真的就高出了许多实业家和商人。 2006年9月，新东方上市之后，担任新东方董事长和总裁的俞敏洪拥有公司31.18％的股权，其总资产至少达到了2.7亿美元。新东方上市不只是让俞敏洪成为了中国最富有的教师，还造就了一批教师富翁。除俞敏洪外，新东方另一位创始人徐小平持有新东方10％的股份。包凡一持有4％的股份，钱永强持有2.5％的股份。榜样的力量是无穷的，富翁俞敏洪的成功又一次让无数中国教师蠢蠢欲动。然而，此时的俞敏洪却以一个成功者的姿态告诉大家，他并不满意现在的生活，他甚至后悔把新东方做这么大。了解俞敏洪的人，都知道这是他的真正想法，或者说是他在已经获得了成功之后的一种理性的回归。一方面，俞敏洪真的回不了车了，因为上市之后他要为国际股东负责；而另一方面，无数的“穷教师”眼看着俞敏洪的高速路，却找不到出口。 时势造英雄，英雄识时势。面对永远微笑着、幽默着的俞敏洪，谁能读懂他从脸上到心灵的沧桑？这是他人生中曾经的屈辱、坎坷和背运所锻造出来的，就像安徒生一生也没被女孩子爱过，但却创作了那么多脍炙人口的爱的童话一样，大学四年没有被一个女孩子爱过的俞敏洪拥有了几百万可爱的学子。从这个意义上讲，新东方的成功是历史搭建了一个舞台，俞敏洪自己勇敢地冲了上去。有人说新东方的奇迹不可复制，的确如此，在现在的培训行业里想重新走出一个俞敏洪几乎不可能。俞敏洪未必是一个模仿的标本，但是，对于中国教育而言，他的确是一个商业中国的培训符号。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、俞敏洪创业18招（1） 盯俞敏洪创业18招（1） 1.异想天开：找准创业机会 事实上，商场如战场，只要看到机会，就马上出击，只有这样，才能够游刃有余，事业有成。对此，俞敏洪在中央电视台《赢在中国》栏目点评时强调：做生意不能太稳重，看到一个机会进去了就要抓住。对此，俞敏洪同样认为，梦想需要行动，商机也是如此。下面是俞敏洪的一篇博文，我们来看看俞敏洪是如何来剖析转瞬即逝的商机的。 “我们常常听到人们各种各样的梦想，每一个梦想听起来都很美好，但在现实中，我们却很少见到真蔗韧不拔、全力以赴去实现梦想的人。人们热衷于谈论梦想，把它当作一句口头禅，一种对日复一日、枯燥贫乏生活的安慰。很多人带着梦想活了一辈子，却从来没有认真地去尝试实现梦想。 “只有人类能够去梦想，并把梦想变成现实。没有梦想就没有精彩的生活，梦想是人们对未来的向往。它意味着还没有体会过的生活，意味着无穷的可能性，意味着意想不到的惊喜，意味着对自己的信心。 “可是什么会阻止人们去实现自己的梦想呢?我们听到的理由多如牛毛。比如说想去某地旅游，但没有足够的钱；想学习英语，但没有足够的时间；想要追求某人，但觉得条件还不够成熟等。人们对于做不成的，或者还没有做的事情，很少把原因归结到自己身上，往往都是习惯性地寻找某个外在的理由，为自己开脱一下，舒口气，然后继续过自己平庸的日子，让梦想躺在身体里的某个角落呼呼大睡。 “其实，能否实现自己的梦想，外在因素只占小部分原因，主观因素才是能否实现自己梦想的主要原因。一个人要实现自己的梦想，最重要的是要具备以下两个条件：勇气和行动。勇气，是指放弃和投入的勇气。一个人要为某个梦想而奋斗，就一定要放弃目前自己坚守的某些东西。既想经历大海的风浪，又想保持小河的平静；既想攀登无限风光的险峰，又想散步平坦舒适的平原，是不太可能的事情。投入，是指一旦确定了值得自己去追求的梦想，就一定要全身心投入。心想不一定事成。事成的前提是全力以赴去做，比如一个人想学游泳，唯一的办法就是一头扎到游泳池里去，也许开始会呛几口水，但最后一定能够学会游泳。 “因此，实现梦想的关键是能否果断地采取行动。行动才是最强大的力量。有一个学生曾经说，他以后想要走遍全世界，变成像徐霞客、马可·波罗那样的旅行家和冒险家，去感受大海一望无际的壮阔，体会沙漠高低起伏的雄浑，探索落日下尼罗河畔金字塔的奥秘，追寻云雾中喜马拉雅之巅的神圣。但是他说现在还没有钱，要等到成了百万富翁以后再去做这些事情。我问了他两个问题，一是如果这辈子没有成为百万富翁还去不去旅行?二是如果成为百万富翁的时候已经老得走不动路了还去不去旅行?我告诉他，最好的办法是现在就上路，拿根棍子拿只碗，一路要饭也能实现自己的梦想。梦想是不能等待的，尤其不能以实现另外一个条件为前提。很多人正是因为陷入了要做这个就必须先做那个的定式思维，最后一辈子在原地转圈，生活再也没有走出过精彩来。所以，当我们拥有梦想的时候，就要拿出勇气和行动来，穿过岁月的迷雾，让生命展现别样的色彩。” 确实，俞敏洪谈个人如何实现梦想就跟创业者抓住机遇一样，在追求成功的道路上，第一个要素就是敢想敢干，因为整天地胡思乱想是不可能完成自己的梦想的。确实，成功需要敢想敢干，要有突破现状的勇气。任何组织和个人发展都常出现一个规律：在初期往往有较强的学习能力和改造能力，但是当工作一旦上手了，并且积累了一定工作经验时，就很容易有抗拒心理，反对任何改变，即使自己也有试图改革与创新的想法，但怕麻烦，怕失去原有优势而不想改变。 梦想、思考、计划固然重要，如果只停留在此处，不付诸行动，那就变成空想、妄想、狂想，白日做梦。因此，必须立即行动，才能梦想成真。机不可失，时不再来。一个人站不高就看不远。如果没有远大的理想，一个人的一生是很难成就大事的。敢做，就是要把自己的想法付诸实施，边实施边提高和改进。坚持，就是做任何事情都不可能一帆风顺，碰到逆境时要坚持不懈，才能发现机会、抓住机会。机会总是垂青于有准备的人。 实际情况是，在刚开始表现优秀并不证明你可以永远优秀，因此建立自我挑战的习惯、形成敢想敢干的勇气就变得非常重要。 虽然“凡事预则立，不预则废”，但计划中把困难想象得太多，把问题想象得太复杂，便会失之于瞻前顾后，无形中捆住了自己的手脚，结果仗还未打，就先鸣金收兵了。这样的创业者，多半书生意气十足，敏于言而讷于行。 要想成为一个时代的成功创业者，敢想敢干，一个行动比一万个口号重要得多，这对创业者来说就是金玉良言。因此，俞敏洪坦言，要想创业成功，少谈点空想，多做点有用的事情。 创业是发现市场需求，寻找市场机会，通过投资经营企业满足这种需求的活动。创业需要机会，机会要靠发现，在茫茫的市场经济大潮中要想寻找到合适的创业机会，需要创业者具备一定的素质。大家可能经常听到一些想创业的朋友这样抱怨：别人机遇好，我运气不好，没有机遇；我要是早几年做就好了，现在做什么都难了，这都是误解。因为机遇无处不在，就看你能不能识别它。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、俞敏洪创业18招（2） 盯俞敏洪创业18招（2） 如果想创业，你暂时还没发现机会或抓住机会，你不要怨天怨地怨别人，先想一想自己的态度是否猾?思想观念、思维方式是否正确?因此，俞敏洪谈到新东方为什么能成功时，说：“发现创业机会不是一件容易的事情，但也不是高不可攀的。创业者可以在日常生活中有意识地加强实践，培养和提高这种能力：要有良好的市场调研习惯，发现创业机会的最根本一点是深入市场进行调研；要了解市场供求状况、变化的趋势，顾客的需求是否得到了满足，竞争对手的长处与不足。要多看、多听、多想，我们每个人的知识、经验、思维以及对市场的了解不可能做到面面俱到，多看、多听、多想能使我们广泛获取信息，及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西，从而增强发现机会的可能性和概率。要有独特的思维，机会往往是被少数人抓住的。我们要克服从众心理和传统的习惯思维的束缚，敢于相信自己，有独立见解，不人云亦云，不勿人的评头论足、闲言碎语所左右，才能发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会。”因此，对于创业者来说，机会到处都是，只是看能不能抓住创业的机会。 那些正要创业，或者正在创业的人，在寻找创业机会时很迷茫，基本上不知道从什么地方下手，因为他们只是局限于自己的技能或是自己对生活的不变的感觉，这样寻找创业切入点的方法未免太狭隘!寻求创业机会是要和市场挂钩的，因为你提供的商品或是服务只有拿在市场上交换才能赚钱，前提是你生产的商品或是服务是有市场的，能给消费者带来效用的东西。 对于每一个创业者来说，到处都是机会，就看创业者能否抓住机会。俞敏洪坦言，在每一个创业行动中，时机的把握甚至完全可以决定创业者是否有所成就，抓住每一个致富的机会，哪怕这种机会只有万分之一。 2.心动，更要行动 在创业路上，要想自己不留什么遗憾，就必须抓紧时间行动，让自己的想法和创意转化为商业价值，否则，一切皆是空想。对此，杰克·韦尔奇说过：如果你有一个梦想，或者决定做一件事，那么，就立刻行动起来。如果你只想不做，是不会有所收获的。要知道，一万次心动不如一次行动。美国著名成功学大师马克·杰弗逊说：一次行动足以显示一个人的弱点和优点是什么，能够及时提醒此人找到人生的突破口。俞敏洪也有同样的看法，强调：为了不让生活留下遗憾和后悔，我们应该尽可能抓住一切改变生活的机会。 新东方在美国上市，造就了俞敏洪这个新的亿万富翁。有人说他是中国最成功的老师，有人说他是一个纯粹的商人，把这两个角色结合在一起，俞敏洪这条路走得并不轻松。 作为国内最大的英语培训机构，新东方声名赫赫。十几年来，它帮助数以万计的年轻人实现了出国梦，众多莘莘学子借此改变了自己的命运。在中国，任何一个企业都不可能像新东方这样，站在几十万青年命运的转折点上，站在东西方交流的转折点上，对中国社会进步发挥如此直接而重大的作用。 这样的赞誉现在看来也许并不为过，但对于创办新东方的俞敏洪来说，当初却根本没有这样的“雄才大略”。 俞敏洪的授课风格被学生们总结为“激励型”，他常常用到的一个例子就是自己的经历。1978年，俞敏洪高考失利后回到家里喂猪种地。由于知识基础薄弱等原因，俞敏洪第一次高考败得很惨，英语才得了33分；第二年又考了一次，英语得了55分，依然是名落孙山。那时俞敏洪并没有远大的志向，作为一个农民的孩子，离开农村到城市生活就是他的梦想，而高考在当时是离开农村的唯一出路。尽管生活条既较艰苦，俞敏洪仍在微弱的煤油灯下坚持学习。 1979年，县里办了一个外语补习班，俞敏洪挤了进去，这是他第一次学习外语。住在30人一间的大房子里，俞敏洪的感觉就是进了天堂：可以一整天都用来学习了，可以在电灯下读书了。到了第二年春节，俞敏洪在班里的成绩已经进入前几名。 俞敏洪能取得今天的惊人业绩，离不开尽可能抓住一切改变生活的机会的做法，如果俞敏洪破罐子破摔，那么很有可能他还在老家闲逛。确实，在创业的道路上，第一个要素就是说干就干，绝不拖拖拉拉。大多数创业者都拥有健康的身体、不错的商业计划书、具有前瞻性的商业技术，但是他们都没有能够成功，究其原因就是他们缺乏敢想敢做的行动力。行动产生结果，要有更好的结果我们需要有更好的行动，事实上，创业者行动了，或许没有成功，如果不行动，那么根本就不可能成功。真正有理想的创业者，他们总是不喜欢谈什么理想，他们的理念总是这样的：行动，行动，再行动。 想创业的人至少有两种类型：一是天天沉浸于幻想中，看不到一点行动的痕迹；二是善于把想法落实到行动中，成为一个敢于行动的创业者。这个看似人人皆知的问题，在许多创业者身上并没有引起足够的重视，因为他们常常把失败的原因归罪于外部因素，而不是从自身找到失败的病根子。其中很重要的一条是：这些创业者常常是一名幻想大师，面对那些看不见、摸不着的东西时心动不已，总以为光凭自己的意愿就能实现人生理想，就能过自己想过的日子，就能成为一个被人羡慕的人。抛开这些特定的人不讲，实际上在我们身边，那些天天抱头空想自己未来的人，之所以没有人生的进展，就在于他们都是只说不做的空想大师。有人说，心想事成。这句话本身没有错，但是很多创业者只把想法停留在空想的世界中，而不落实到具体的行动中，因此常常是竹篮打水一场空。当然，也有一些创业者是想得多干得少，这种创业者只比那些纯粹的“空想大师”要强一些，要好一些。因为行动是一个敢于改变自我、拯救自我的标志，是一个创业者能力有多大的证明。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、俞敏洪创业18招（3） 盯俞敏洪创业18招（3） 对于创业者来说，说空话只能导致一事无成，要养成行动重于言论的习惯，那么即使是很艰难、很巨大的目标也能够实现。毫无疑问，那些成功的创业者都是勤于行动和巧妙行动的倡导者。俞敏洪谈到自己的创业经验时说，在创业的道路上，每一个创业者需要的是：用行动来证明和兑现曾经心动过的金点子!立刻行动起来，不要有任何的耽搁。要知道世界上所有的计划都不能帮助你成功，要想实现理想，就得赶快行动起来。成功者的路有千条万条，但是行动却是每一个成功者的必经之路，没有什么捷径。 创业者要想获得成功，必须立刻开始行动。任何一个伟大的计划，如果不去行动，就像只有设计图纸而没有盖起来的房子一样，只能是一个空中楼阁。也许你早已为自己的未来勾画了一个美好的蓝图，但是它同时也给你带来烦恼，你感到自己迟迟不能将计划付诸实施，你总是在寻找更好的机会，或者常常对自己说：留着明天再做。这些做法将极大地影响你的做事效率。爱迪生说过：天才是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。美国著名作家哈里说：取得成功的唯一途径就是立刻行动，努力工作，并且对自己的目标深信不疑。世上并没有什么神奇的魔法可以将你一举推上成功之巅，你必须有理想和信心付诸行动，遇到艰难险阻必须设法克服它。一分耕耘，定会有一分收获，优秀成绩需要脚踏实地的行动。一旦你坚定了信念，就要在接下来的24小时里赶紧行动起来。这会使你前行的车轮运转起来，并创造你所需要的必要动力。 3.逆风飞扬，艰苦奋斗 创业是个艰难的路程，在没有天时、地利的情况下，创业靠的就只有创业者个人的努力与奋斗。事实上，特别是对那些即将创业，或者正在创业的人来说，立志搞一番事业，并信心百倍地为之奋斗，才是创业成功的保证。 当草根成为“贵族”，新东方在纽约画出了一条让国人叹为观止的资本弧线。同时，人们依稀可见资本光环背后的沉重惊叹。 在新东方，公司政治是个高度敏感的词汇，避之唯恐不及。而事实上，若隐若现，新东方内部一直存在着一个公司政治生态链，震荡、出局、稳定，再震荡、再出局、再稳定，生态链靠着这样的方式进行着自我更新与自我维护。俞敏洪的“资本重构”能否破解新东方的一应难题? 所谓的内斗是新东方转型的迷茫和痛苦，“资本化”之后新东方似乎正逐渐告别“否定之否定的螺旋式徘徊”。新东方相信，个人奋斗制胜、攫取成功的精神财产将永远贫富不均。表面上看，新东方固化了游戏规则，即股份制，股东利益最大化，但是，新东方的游戏规则还是存在某种不确定性，由此，新东方员工总会生发出莫名的不安全感。美优化管理，任何一家人力资本密集型企业都无法回避，“草莽”出身的新东方亟待“制度化生存”。此前数年，俞敏洪一直心怀懦弱的善良取悦各方，平衡时局。 很多时候，错误不是你犯的，但你要埋单。俞敏洪不是为哥们儿情谊埋单，而是为新东方缺失的管理基因埋单。管好人理好事，就是最精彩的“中国式管理”。俞敏洪要努力的，是把资本力转化为内控力。内控，最终要靠坚硬而刚性的机制。 因此，要想创业成功，就必须艰苦奋斗。鲁迅曾说过：空谈之类，是谈不久，也谈不出什么来的，它终被事实的镜子照出原形，拖着尾巴而去。所以，俞敏洪强调，要想有收获，创业者就必然有付出，这样才能成功，因为有成功，就必须要付出代价。研究发现，创业成功，是创业者及其团队奋斗的结果。 毋庸置疑，不管创业者从事什么样的项目，都要记住，无论创业者做什么事，其实都是在为自己奋斗，只有付出才会有所收获，才能让自己真正看到未来的路，才会给自己创造更多的利润。同时创业者只有把手中的事情做好，才能赢得社会的尊重，实现自身的价值。所以，奋斗虽然艰苦，但它的果实香甜。创业道路上，困难多于顺畅。在经营实践中，逆境多于顺境。然而，逆境和困难，亦起到一种负强化作用，催生发奋进取的意志。同理，逆境与成功看似一对矛盾，其实，逆境中隐含着动力，困境催人上进，为摆脱困境会努力工作。不怕吃苦，努力奋斗，只有在身处逆境的情况下，因为生存需要，才有勇气作为。就像处在黑夜的人向往白昼，过冬的人向往夏天是一个道理。 4.忍受孤独、失败与屈辱 在创业的过程中，创业者都渴望获得成功。然而，并不是每个创业者都能到达他们理想中“成功”的彼岸，因为不同的创业者，对于“成功”的定义也各不相同。有的创业者认为，成功是在某项事业上的努力能够得到大多数人的认可。而在俞敏洪看来，所谓成功者，概括起来，就是能够挺立在孤独、失败与屈辱的废墟上仍然不倒的人。 忍受孤独是成功者的必经之路；忍受失败是重新振作的力量源泉；忍受屈辱是成就大业的必然前提。忍受能力，在某种意义上构成了你背后的巨大动力，也是你成功的必然要素。 这其实也是新东方精神最重要的一个观点，是新东方从无到有、从小到大的发展动力。新东方发展历程中的几个非常重要的关口，就是凭借着“挺立在孤独、失败与屈辱的废墟上”的坚韧、顽强，迸发出令人惊讶的力量，完成了新东方一次又一次的转型。而当新东方以它的成功证明了这一观点的正确性时，自然而然地，它也就被提升到了新东方精神的高度上。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、俞敏洪创业18招（4） 盯俞敏洪创业18招（4） 在创办新东方之前的10年，俞敏洪一直处在无足轻重的“边缘”地带。在多数人眼里，他属于沉默寡言、被别人冷落的后进生，别人津津乐道的爱情对他来说是一种奢求。他说：“大学5年，没有一个女孩子爱我。”大学三年级他患上了肺结核，不得不休学一年，其间极少有人来看望他。也就是在住院的半年时间里，他阅读了几百本中外名著，从书本中汲取了无穷的力量。在出院回家休学的半年里，俞敏洪四处游历，一边帮人种地、擦船板，一边登山览胜。因此，孤独、忍耐、坚韧……成就一番事业所需的品性他都一一具备了。 新东方创办时，第一阶段是个体奋斗阶段。俞敏洪一个人干所有的事情，包括手提糨糊桶满大街刷招生广告。数九寒冬，俞敏洪手中的糨糊刷都冻成了冰。有时他实在冷得受不了了，就掏出揣在怀里的二锅头抿上一口，然后继续把广告贴下去。至今新东方学校里还流传着“俞校长最喜欢电线杆”的笑话：有一次市政建设，有人要把新东方外面的两根电线杆拆了，老俞一看急了，死皮赖脸地不让人家拆。笑话归笑话，但是这种对电线杆的情结，也许，也只有俞敏洪自己才能够体会个中的孤独滋味。 2000年，由于新业务的开拓以及竞争形势的紧迫性，新东方面临着一个结构改造的抉择，这也意味着新东方必须打破原来的合伙格局，整合为一个比各自为政更为强大的集团，统一管辖各个领域的产业。2000年，成立了“东方人教育科技发展有限公司”，2003年啥为“新东方教育科技集团”。然而，从2000年到2004年这个新东方发展历史上非常重要的二次创业阶段，也是俞敏洪最为痛苦的时期。 新公司组建了董事会，俞敏洪身兼董事长和总裁职务，这一举动却招来王强和徐小平等人的强烈不满。小股东们为了防止俞敏洪的权力过大，推选了语言天才加“书痴”、读不懂财务报表的王强担任新东方ceo；以王强为首的董事会成员组成“ceo联席会议”，将俞敏洪排除在会议之外；亦师亦友的徐小平三个月没有和俞敏洪面谈过一次话，也没有打过一个电话…… 俞敏洪承受着极大的压力，如果这一次矛盾冲突处理得好，新东方也许能获得一种更清晰更有力的发展模式，抠出新东方事业的一个新篇章；否则，将可能是盛极而衰、瞬间就分崩离析的一个谁也不愿意看到的结局。 祸不单行的是，新东方之前与美国ets的矛盾也在多次往来无果后，终于爆发正面交火的危机。很快，ets采取法律措施，甚至不惜通过外交手段，迫使北京税务局到新东方查账，北京法院收缴新东方的财务账，新东方遭遇了创立以来最强大的一个对手。无论新东方以多么谦卑的态度承认错误，表示合作的良好愿望，ets一概不予回应。ets从一开始就不将新东方放在眼里，到后来的要置其于死地而后快，可见新东方的发展和ets的利益冲突有多么严重。 内外两股压力的共同作用，将俞敏洪推至一个先后都是悬崖的绝境，后来俞敏洪回忆起这段经历时，用了“很多次都差一点崩溃”来形容当时他复杂而痛苦的心情。 2003年，俞敏洪重掌新东方，并以令人刮目相看的魄力结束了这一次内部的争斗。他在重新梳理了新东方的权力结构之后，也重新定位了新东方的多元化发展方向，即坚持以英语短期培训为主，逐步发展和完善国内考试、国外考试、基础教育、远程教育、图书出版等多个点。围绕教育，新东方自己本身有了很多的支撑点。一个点下降的时候，另外一个点会上升。这个布局最后形成了新东方发展的核心。而经够懈努力，与ets的官司也向一个可以预知、可以接受的方向行进，新东方以可以接受的代价结束了这场漫长的国际纠纷，同时还获得与ets之间的局部合作。新东方经此一役，基本形成了一个良性循环的状态。 新东方的这些进步无不是建立在那些无人能体会到的孤独、彷徨和挣扎之上，俞敏洪有着深刻的体会。他认为，在你成功以前，你永远是孤单的，没有人能帮得上你，天助自助者。所以，人永远是孤单地在奋斗，不管有多少人在你的身边，你要想真正达到成功，主要还是靠你自己。 你要能够经受得住失败，并且能从失败中奋进。因为我们生活中失败为多，胜利为少，你行动九次，大概六到七次可能是失败的。因此，别为失败找理由，所谓的外在理由都是为自己寻找逃脱责任的借口。 同时，还有能够忍受屈辱。韩信之所以能够成就最后的大业就是因为他有忍受屈辱的能力。当时他是不得不钻裤裆的，如果不钻，他只有两个结果，一个是他被那个人杀掉了，从此没有韩信了；一个就是他把那个人杀掉了，他赢得了暂时的胜利，但从此也没有了韩信，因为他杀人了，杀人者偿命。他之所以能作为忍辱负重而成大业的形象而千古流传，就是因为他钻裤裆的同时眼睛是看着未来的，心中有着远大的目标，有了这种目标以后，忍受暂时的苦难和屈辱是无关紧要的。 5.抓牢核心竞争力 企业的核心竞争力是一个老生常谈的话题，但常谈却未必能为人们所常记、牢记，这也是许多企业者的一个通病。尤其是在教育这个行业，由于一些约定俗成的传统做法，导致师资之于一个培训品牌的重要性往往被不经意地忽略掉。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、俞敏洪创业18招（5） 盯俞敏洪创业18招（5） 在新东方，师资是至关重要的核心竞争力。在教育行业中，你的优势就是你在某一个方面能做得更好。这个方面肯定既不是教学设备，也不是楼有多好，而是老师。 所以，即便不提新东方在外语培训方面的成就，单单就重视老师，通过确实执行相关政策将老师的地位提升至新东方的核心优势这一点来说，它之于中国教育行业，带来了一股耐人寻味的新鲜气息。 俞敏洪被称为“留学教父”，因为新东方承载了众多学子的出国留学梦想，70%的留学生出国前都曾到过新东方接受培训，所以，“留学教父”这个头衔实至名归。而今，俞敏洪又新增了一个头衔：“中国最富有的老师”。2006年9月7日，新东方作为中国第一家教育概念股通过首次公开招股（ipo）方式顺利在美国纽约证券交易所上市。新东方董事局主席兼ceo的俞敏洪一夜之间身价飙至2.42亿美元。 早在公司上市之前，新东方老师与其他教育机构的同行相比，就已经是毫无争议的富有的人了。新东方的年轻百万富翁不在少数，如胡敏、钱永强、钱坤强、钱向阳、杨继、陈圣元、江博、杜伟等人，年纪都在二三十岁之间，可是他们的收入比当时的高收入人群的标准都高出一大截。这也是俞敏洪的高明之处，因为不这样，这些自视甚高的人物怎么可能放弃自己的大好前程，进入当时名不正言不顺的新东方呢。像胡敏当时已经是国际关系学院英语系硕士生导师，钱永强则是一个优秀的期货公司操盘手……他们中的每一个人，单独拉出来都是一块响当当的名牌，更不用说这么多“牛人”齐聚所给新东方带来的轰动效应了。这也是俞敏洪一手主导并引以为豪的事情。 如果说俞敏洪对新东方的贡献，那就是聚集了一批人，并让他们感觉到：知识分子就应该受尊重。 新东方曾有老师这些写道：在新东方，每天充满朝气、快乐、，感觉每一个学生都尊重自己，每一个领导都尊重自己，每一次在洗手间，也就更加尊重镜子里的那个自己，也就更愿意去尊重每一个别人。 尊重，让这帮“天才”有感于俞敏洪的知遇之恩，各显神通，为新东方带来了多元化的教学风格。一些老师是留学回来的，他们大量借鉴了欧美国家宽松、自由的教学方式，不再只是填鸭式的灌输。而且，为了和中国国情相结合，他们做了大量工作来研究试题，使之规范化，具有了可操作性，然后再教给学员。两相结合，让学员学习时充满乐趣，且收获很大。 不仅如此，新东方人才济济，使得新东方以外语培训和基础教育为核心，分别拥有短期培训系统、高等教育系统、基础教育系统、职业教育系统、教育研发系统、出国咨询系统、文化产业系统、科技产业系统等多个发展平台，大大丰富了新东方的品牌内涵。连竞争对手也不得不承认，新东方是中国英语教育的第一品牌。 6.创业团队：风雨同舟，同甘共苦 创业要有坚韧不拔、不怕失败的精神，要有足够的准备期，而且最重要的还要懂得与自己的合伙人以及职员一起分享。 如果你是在团体里边工作，你就必须遵守在一个团体里做人的道理，新东方也不例外。因为人是群体性的动物，所以必须学会在人群中生活。不管你的个性多么古怪，只要你选择在办公室上班，在一群人中间工作，你的人际关系的好坏就决定了你在一个地方的地位和威望。当办公室里所有的人都认为你很难对付，或者心情古怪，或者动不动就发脾气，或者有一点小权力就刁难别人，并且在很多事情上不配合别人的时候；当你在办公室不把自己当作所有人的朋友看，而是把自己当作所有人的领导看的时候，你的人际关系就会使你陷入绝境。当人际关系被毁掉的时候，你的地位和快乐同时也会被毁掉。在一群人中间不受欢迎的人一定是在一个地方椿长的人。在新东方，被俞敏洪辞退的人大部分都是因为人际关系搞不好，而不是因为他们工作不认真。其中有的人工作极其认真，但是把所有的人都得罪了，结果弄得他把所有的精力都用在了解决他所造成的人际纠纷上。俞敏洪并不是说让你为了不得罪人就做老好人，而是要学会在坚持原则的前提下和别人和睦相处，并且学会和别人分享自己的感情和思想。 俞敏洪发现新东方的有些管理者实际上在做老好人，不管员工做好还是做坏，都不加干涉。他是想维护好自己的位置、自己的权利。但是作为管理者，如果不能赏罚分明的话，就会使所有的人都没有干劲。如果你不把那些捣乱的人开除的话，你自己就会变得没有任何威望，因为群众的眼睛是雪亮的。一个领导人失去威望的时候，就是他自己下台的时候。因此，人际关系的好坏既是员工的事情，也是领导的事情。 我们的生活中会有各种各样的风风雨雨，在风风雨雨中间，我们除了需要家庭，有时候更需要朋友在前进的道路上互相搀扶。俞敏洪最欣赏的歌词之一就是周华健的《朋友》里的：“朋友不曾孤单过，一声朋友你会懂……”从这个歌词可以看出来，朋友是多么的重要。如果你想要交朋友，一定要记住一个前提条吉—你要学会和朋友去分享生活，分享你的精神和物质财富，分享你的痛苦和快乐。生命的丰富是因为你的分享而成倍地增长的。当你把自己的痛苦和幸福吐露给朋友的时候，你的心灵就得到了平静，你就变成一个更加亲切可爱的人。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、俞敏洪创业18招（6） 盯俞敏洪创业18招（6） 俞敏洪常常跟新东方的学生讲，大家要学会分享。你有6个苹果，你留下1个，把另外5个给别人吃。当你给别人吃的时候，你并不知道别人能还给你什么，但是你一定要给。因勿人吃了你的那个苹果以后，当他有了橘子，一定会给你1个，因为他记得你曾经给过他1个苹果。最后，你得到的水果总量可能不会增加，还是6个水果，但是你的生命的丰富性成倍增加，你看到了6种不同颜色的水果，吃到了6种不同的味道，更重要的是你学会了在6个人之间进行人与人最重要的精神、思想、物质的交换。这种交换能力一旦确立，你在这个世界上就会不断得到别人的帮助，你的力量也会成倍地增长，你的贡献、你的收获也会增长，你活得才更有意义，你的生活因而才感觉到更幸福。 创业要有分享的精神，这是一个简单的道理，但在创业过程中有些人却没有看到分享的重要性。俞敏洪谈道，他看到不少大学生，几个朋友在一起创业，刚刚做到有欣欣向荣的迹象的时候，却因为有利润了，开始计较分多分少的问题，最后就散伙了，在创业还未达到顶级状态的时候就倒闭了，所以分享的精神在创业过程中也是非常重要的。 创业者要想成功，更多的时候体现在懂得分享。因为每一个创业伙伴都有自己的家庭，作为创业者的自己，要学会将得到的果实分享给自己的同伴。因此，如果创业者懂得与他人分享，创业肯定能成功。反之，一个不懂得与他人分享的创业者，不可能将事业做大。 当今社会无论从资金还是经验方面来看，一个人做事情是很难成功的。这个世界从来不会亏待任何一个有追求的追求者。因此，创业能否成功的关键在于创业者以及创业团队。如果创业者不能与合作伙伴同甘共苦，那么创业成功的可能性就非常小，如果创业者与合作伙伴分享，不仅可以取得更好、更快、更大的成功，而且还能让初创企业更快地发展和壮大。如果不与合作伙伴分享，不仅不会对创业有帮助，反而会成为障碍和负担。之所以与合作伙伴分享，目的还是激励合作伙伴，这样不仅能弥补创业者自己的弱项，而且还能更好地发挥自己的强项，如果不能互补就失去了合作的意义，不仅不能实现1+1＞2，甚至造成1+1＜1，这样比自己创业更难成功。 7.新东方精神：永远追求梦和理想 在创业路上，从来没有真正的绝境，有的只是绝望的思维，只要心灵不曾干涸，再荒凉的土地，也会变成生机勃勃的绿洲。生活中其实没有绝境，绝境在于你自己的心境没有打开。你把自己的心封闭起来，使它陷于一片黑暗，你的生活怎么可能有光明!封闭的心，如同没有窗户的房间，你会处在永恒的黑暗中。但实际上四周只是一层纸，一捅就破，外面则是一片光辉灿烂的天空。 如今，新东方已经成为无数人梦想的发源地和实现梦想的场所。成千上万人通过在新东方艰苦的学习，圆了自己的留学梦。 与新东方的英语培训一同冲向全国各地的，还有新东方精神。一位同行在参加完新东方去年的梦想之旅后总结道，新东方最重要的就是告诉了我们：尽管生活沧海桑田，依然不要停止追求自己的梦和理想! 新东方精神到底是什么?对俞敏洪而言，是他生命中一连串铭心刻骨的故事，是在被北大处分后无泪的痛苦，是在被美国大学拒收后无尽的绝望，是在被其他培训机构恐吓后浑身的颤抖，是在被医生抢救过来后撕心裂肺的哭喊；新东方精神对他而言，更是在痛苦之后决不回头的努力，在绝望之后坚韧不拔的追求，在颤抖之后不屈不挠的勇气，在哭喊之后重新积聚的力量。 人活着需要有一种感觉，新东方之所以被很多人接受，也是因为新东方有一种感觉存在，凡是到过新东方的人，都在新东方感觉到了一种活力、一种顽强和一种豁达。俞敏洪希望新东方能为中国学生做更多的事，为中国教育做更多的事，为中国未来做更多的事。 现在新东方做大了，俞敏洪所面对的困难反而越来越多了。放眼望去，他开始明白，只要新东方存在着、发展着，他所面临的困难和痛苦将会无穷无尽。多少次痛苦万分时，他曾想要放弃新东方，希望离新东方越远越好；多少次离开新东方一段时间后，又对它魂牵梦绕、日夜思念，只要袒到新东方的消息就茶饭不思、坐立不安。 惶恐和不安几乎是众多企业领导者共同的体验，唯有战胜它们的人才能轻松走下去。现在，新东方已风风光光地在美国上市，毋庸置疑，意气风发的俞敏洪定能在战胜各种困难的处境中走好下一步棋。 8.收放自如，适度发展 做企业当老板不仅要有相当的气魄，更要有耐心。做生意是有一定规律的、循序渐进的过程，一口吃成胖子的想法是有危害的，也是不可能的。 许多人做梦都想发大财，而且其心情之急迫，恨不得一个早上就建成“万里长城”。但是，万里长城却不是一个早上能建成的，否则它会脆弱到经不起一阵微风，经不起一场毛毛雨。获得金钱也许能依赖偶然的幸运，承受金钱却依赖整体的厚实，钱来得太快太容易通常不是好事，无论是买一张彩票中头奖，还是摔一跟头捡个金驭，太容易得来的钱，如果自身品行与能力基础不牢固，它反而会成为一生的负累。所以，真正的大商人，倾向于凭实力赚钱，这样得来的钱才是真实的，对人生事业才有补益作用。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、俞敏洪创业18招（7） 盯俞敏洪创业18招（7） 俞敏洪在一次偶然的机会中明白了这个道理：2005年，单板滑雪运动大为流行，成为时尚和前卫的代名词，越来越多的人迷上了这项运动，俞敏洪也是其中之一。不过，他最初学习单板滑雪可不是为了赶时髦，而是因桅贝女儿要学习单板滑雪，他不放心，所以决定自己先尝试去学，也好为女儿提供经验教训。 俞敏洪刚开始学滑雪时并没有请教练。不就是从山顶滑到山下嘛!他以为滑雪挺容易。可是，等他穿上滑雪板，“哧溜”一下往下滑时才知道，根本不是那么简单。从山顶到山下，他实际上是一路滚下去的，跟斗摔了无数，怎么停止、怎么保持平衡，完全不得要领。 不过，俞敏洪毕竟是俞敏洪，他停止盲目摔跟斗，站在一旁反复观察别人的动作，然后再一点点地学，反复地练习。一个星期之后，俞敏洪终于能在雪地上像模像样地停止、滑行、再停止了。 现在，俞敏洪的单板滑雪已经能做到收放自如，能和女儿在皑皑的白雪上快意驰骋了。不仅如此，俞敏洪还从中演化出一套管理哲学：我最初学滑雪体会到的最大的一个乐趣，就是怎么停下来。做企业，在你要追求速度的时候，你必须要尽可能地向前发展，但是企业什么时候要停下来，你必须能停下来。其实这跟做人也是差不多的，如果你一开始就知道在名利面前刹不住车的话，那最好就别做损人不利己的事，因为你一旦陷进去就出不来了，企业也是这样的。 长期以来一直存在着一个企业经营的悖论，认为企业的成功就是要以最快速度把规模做大，由此很多经营者们陷入一种思想误区：企业如果不能一直向前进，那就不能算成功。这也可以用来解释为什么中国企业界乃至国际企业界近年来不断风起云涌的并购潮、投资潮。 但是，企业不断扩张、扩大规模就是企业获得常青基业的正确途径吗? 近几年企业界有句流行语，就是“把小舢板焊接成航空母舰”。当你询问企业经营者，他的企业战略目标是什么时，得到的回答多半是“做大”。许多“小舢板”因外力作用而被焊接成了“航空母舰”，但由于缺乏协调，难以形成“有机体”和核心竞争能力，因而在市场的汪洋大海中，很难真正发挥航空母舰的作用。 企业规模只有与企业所拥有的资源及运用资源的能力相适应，才能发挥规模效应。近些年，由于我们能够看到的、或比较熟悉的往往都是一些大的跨国公司，因而给我们一种错觉，以为国外的公司都是跨行业很多的跨国公司。其实美国的绝大多数公司都是专业化的中小企业。美国在世界500强企业中固然占有相当多的席位，但我们不要忘了美国还有2000多万家中小企业。因此，就企业战略而言，重要的不是“贪大”，而是“图强”。 有些企业则简单地认为只要有足够的资金，企业便“无所不能”，企业扩张就可“心想事成”。尤其是在经过一段高速成长期，企业有了相当的资金积累，正准备进行“二次创业”实施跨行业经营战略之时，由于目标的“远大”和战略的“宏伟”，企业一时难以网罗足够的人才，于是便出现近年来企业普遍存在的现象——赶鸭子上架，即将管理能力、技术水平明显不够的人员推上实施新战略的重要岗位。如酿酒公司涉足房地产领域时，任命酒厂的副厂长为新成立的房地产公司总经理；制药企业进入信息产业时，任命原副总经理为新成立的网络公司总经理；生产光缆的上市公司任命原车间主任为新成立的证券投资部经理等等，不一而足。不仅经营管理者如此，技术研究、产品开发、市场营销、财务管理、信息管理等重要部门的业务人员，往往也是“赶鸭子上架”。 企业在实施新战略时必须清醒地认识到，有了正确的经营思路，还要有具有相应能力的管理者及员工才能实现公司的战略意图，否则在执行过程中会由于缺乏相应的技术力量和管理能力而使经营陷入混乱，不仅无法实现战略目标，反而很可能会给企业造成重大损失。不少企业失败的原因并非是战略目标的失误，而是战略实施所需的技术力量及组织管理能力的不足所致，这一切的罪魁祸首，就是急于求成，步伐太快。 因此，企业一定要懂得如何慢下来，这样才能给自己理智冷静思考的机会，才能做好充足的准备去应对危机。 9.向下属认错：真理面前人人平等 俞敏洪发现向下属承认错误也不丢面子，有一次他骂一个员工，凶了一点，伤他自尊了，第二天他意识到这个问题，就给那位员工发了一个电子邮件，向他道了歉。这个员工感动得不得了。 领导也是人，难免会犯这样那样的错误。领导犯错之后，就有一个如何对待错误的问题。有的领导千方百计地掩饰自己所犯的错误，以维护自己在员工心目中的威信，有的领导则把自己所犯的错误往员工身上推，企图混淆视听。可是真相总有大白的一天，这时，领导将何去何从呢?聪明的领导在犯错之后，总是主动在下属面前承认错误，他们反而因坦诚得到了更高的威信。 在新东方学校，俞敏洪就以“勇于认错”著称，勇于认错到一种什么程度呢?比如每一次董事会，俞敏洪总是成为首当其冲被批判的“第一人”，对他的批判也好，攻击也好，他统统照单全收，在新东方学校，没有任何人把他当领导看，没有任何人会因为他犯了错误而放过他。在不少场合下，他都难堪到了无地自容的地步，他无数次后悔把这些精英人物召集到新东方学校来，又无数次因新东方学校有这么一大批出色的人才而骄傲。因为这些人的到来，他明显地进步了，新东方学校明显地进步了。没有他们，他到今天可能还只是个目光短浅的个体户，没有他们，新东方学校到今天可能还只是一个名不见经传的培训学校。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、俞敏洪创业18招（8） 盯俞敏洪创业18招（8） 新东方学校的创业元老喜欢把“凤凰涅槃”、“浴火重生”这样的词挂在嘴边，他们要求俞敏洪做蔡元培，兼容并包。王强就曾经哭喊着对俞敏洪说：我希望你成为蔡元培。他们批判俞敏洪，就是希望他走出“小农意识”，带领新东方学校一步步向现代化企业迈进，突破自身极限，获得长足发展的最强大的动力。所以，新东方学校出了什么问题，大家习惯性地都推到俞敏洪身上，谁叫他是领导者呢。俞敏洪的家因此被起名为“思过斋”，因为那里一直是俞敏洪的面壁之地。 俞敏洪被批评的最为厉害的一个问题就是“家族企业”问题。 2001年，王强向董事会提交辞呈，紧接着以俞敏洪军师自居的徐小平也交上他的辞职信。他们讲述辞职原因之一就是新东方学校仍然带有家族色彩。这个家族色彩其实指的是俞敏洪的母亲对新东方学校的影响，或者说，是老太太对俞敏洪的影响。 新东方学校早期的元老们都曾亲眼目睹过俞敏洪向老太太下跪之事，尤其像王强、徐小平之辈更是痛心疾首。俞敏洪是一个孝子，他自觉亏欠母亲良多，能让老太太高兴的事总是尽量去做，拉下面子去做，但是他的那帮哥们儿却无法接受，认为俞敏洪过于软弱，受老太太控制，进而势必影响到其他人作为股东的利益。这也是新东方学校的二次创业之路为什么会走得如此艰难，而俞敏洪为何在这次改革中进退两难的原因。 很久之后，俞敏洪回首这段新东方学校改革的艰难岁月，不无感慨：我在新东方学校找到了把过去的经验延续过来的舞台，把承受力延续过来的舞台，使我能够在办新东方学校的过程中包容别人的错误和缺点，能够把暂时的屈辱和误解吃进肚子里去。我对重大问题有方向感，我对包括我母亲在内的人容忍，我认为这不是一种软弱，而是一种心境，或者是对团队的渴望，对未来的一种渴望。 这种在别人看来是一种“软弱”的性格，其实是一种平衡各种利益关系的智慧。问题是，俞敏洪面对的这两方，都太过于强悍，都不容易讨好，于是就常常出现俞敏洪两头道歉认错的场面。 2001年11月，王强决意要走，如果不能留住王强，新东方学校将面临的是一个原本引以为豪的明星团队的分崩离析，新东方学校真的到了生死存亡的关头。这个时候，俞敏洪作为一个领导者的魄力体现了出来。他针对众股东的顾虑，主动做出让步，最能表明他决心的一点就是俞敏洪下定决心说服老太太撤出新东方学校。俞敏洪也终于到了必须在亲情和事业之间做出选择的时候了。 俞敏洪知道，新东方学校走到这一步，已经不再是任何一个人的“私有物”，而是大家的“新东方”，既然如此，任何可能会带有“家族色彩”的规矩和人都不可能长久存在。所以他的让步，其实也是一种曲线的认错。虽然这也就意味着他必然要辜负老太太。 对于中国人来讲，面子始终是一个大问题，但作为一个英明的领导，一定要以顾全大局为重，在必要的时候，要舍得面子，勇于认错。很显然，俞敏洪做到了。人事纷争是很正常的，关键是领导者起到的作用、担当的角色和他的心态。有的人事纷争是因为领导者心胸狭窄产生的，领导者一定要心胸开阔，敢于承认错误。这个对俞敏洪来说问题不大，因为他善于承认错误，如果他不承认，就可以被他的高层管理人员骂上很长时间，他还不如赶紧承认算了，他们就没得骂了。新东方学校的元老从来不把他当领导看，坏处呢，新东方学校结构调整管理的难度增加，好处呢，因为有人敢骂他，迫使他能及时纠正自己的错误，因为这帮人都是他大学的朋友哥们儿，是他创业的顶梁柱，是他事业的知己，向他们承认错误不算丢面子。 事实就是这样，管理者也是凡人，不可能不犯错。我们不怕犯错，不怕认错，怕的是认错不当而错上加错。当你错了，就要迅速而坦诚地承认。 10.以德报怨：感谢“踹”你一脚的人 新东方的事业，确切地说，是被“踹”出来的。多年后，俞敏洪谈起新东方的起源，对“踹”了他一脚的北京大学充满感激。 北大是他最喜欢的地方，北大改变了他的命运。如果他没有经历在北大的挫折和自卑，今天就不会有这么稳定的自信状态。如果不是北大的文化氛围，也没有他今天的这种理念，也不会成功创建新东方。所以，走过了风风雨雨，北大对他来说意味着他的精神生命。 1990年秋天的一个傍晚，俞敏洪正在宿舍里和朋友一起喝酒，这时，学校的高音喇叭开始广播一条针对某位英语系老师的处分，理由是该名老师打着学校的名义私自办学，影响了学校教学秩序。这是北大建校以来第一次公开点名批评学校老师，仔细一听，这名被处分的老师竟然是俞敏洪。 20世纪90年代，正是出国留学潮最火热的时候，俞敏洪周遭的同事、昔日的好友都出国留学去了。俞敏洪也想出国，可是出国需要一大笔费用，虽然美国的一所大学已经答应给他提供3/4的奖学金，但这也意味着他必须自己筹备剩余的1/4的学费，这可是相当于4万多元人民币，按照他当时120元的月薪来计算，不吃不喝都得要10年才能攒足。俞敏洪不得不另想他法。由于他本人也经历过tofel考试，深知社会上tofel英语培训的市场需求很大，于是他想出了一个办法，就是在学校外办tofel班，赚取出国所需的费用。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、俞敏洪创业18招（9） 盯俞敏洪创业18招（9） 在留学潮最热的那几年，很多高校的老师纷纷出国留学，有的人学费不够，就在学校外兼课，或者办补习班，这种情形在当时相当普遍，自然引起了校方和社会上一些人士的极度反感。北大对俞敏洪的处分，由于是出于一种“杀鸡儆猴”的目的，不可谓不重，除了高音喇叭通报批评外，还在北大有线电视连播了好几天，同时处分布告也贴到了北大著名的“三角地”宣传栏里。北大对俞敏洪的这一“踹”，将俞敏洪作为一个知识分子的颜面毫不留情地击碎在地。 事实上，北大曾有这样一条规定：对老师的处分不对外公开。因为考虑到老师要给学生上课，要树立起师道尊严。但是，到了俞敏洪这里却顾不上这点，可见北大对学校老师在校外兼职办班是多么敏感和反感，以至于不惜牺牲掉一个老师的面子，甚至是他的教学生命。 对于俞敏洪来说，在这次处分前，他一直都生活在一切的边缘，而这次他终于在北大校园一举成名，靠的却是这种方式。事隔多年，俞敏洪再提到这段被“踹”的往事时，语气中仍然充满着苦涩意味，可以想象当时当地，他心中那股不能倾诉不能宣泄的怨气、怨恨有多深重。 16年后又一个秋天，新东方在世界上最大的证券交易市场——美国纽约证券交易所上市，俞敏洪的身价大增，成为华尔街新宠，有评论界人士将这次出名与16年前那一场出名相比，说他是从一种黑色的出名走向了一种光明正大的出名，说他作为一个商人、一个企业家的价值其实是从他走出北大校门办英语培训班开始得以展现。 人们无从知道这些赞誉在俞敏洪的心里搅起了什么样的浪花。但是有一点可以肯定，已经成为“中国最富有的老师”的俞敏洪其实并不关心他财富的增或减，他甚至并不关心每天的股值的升落，而10多年前的那场“处分风波”也时过境迁，在他的心中碾磨出了另外一份不同的感悟。 北大“踹”了他一脚。当时他充满了怨恨，现在则充满了感激。因为如果一直混下去，他现在可能只是北大英语系的一个教授。 在回顾新东方创办历程时，俞敏洪也将北大对自己的影响归结为新东方之所以能获得成功的重要原因之一。 他在北大学到的东西胰英语多得多。而这些东西，不是从某个人和某个老师身上学到的，而是在北大的氛围里面能够感染到、感知到的。在北大的6年教书训练，使他锻炼出了自己的教学模式和教学理念，养成了跟学生良好的交流习惯，使他懂得了中国大学生到底在想什么。这也是新东方成功的保证。 他对北大的感情非常深刻，没有北大就没有新东方，原因是现在新东方的一些精神，或者是一些做事情的方法，坦率地说是融入了北大的精神的。 或许，俞敏洪之所以能够坦然地面对当年的“处分风波”，是因为他终于明白，生命中的每件事或人，都可能给我们一个清理能量、演进自己、向更高更远处提升的机会。如果不是因伪大的处分，俞敏洪也不可能愤而辞职，不可能将错就错，创办起一个对中国学生乃至中国教育影响深远的新东方学校。 正如罗曼·罗兰所说：只有把抱怨别人和环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。 的确，你只有感谢曾经折磨过自己的人或事，才能体会出那实际上短暂而有风险的生命的意义；你只有懂得宽容自己不可能宽容的人，才能看见自己心中的远阔，才能重新认识自己…… 11.摆正位置，端正心态 新东方在美国纽交所上市后，俞敏洪本人的身价升至2.42亿美元，折合人民币20多亿元。当记者问他有什么感受时，他这样说道：你是一头猪，不要因为贴了一个很时髦的标签，就以为自己不是猪了。 俞敏洪也曾在多个场合将这一句话或类似的意思作为忠告送给立志于创业的青年朋友们。譬如有一次，他在一次大学生职业规划座谈会上说：无论是创业还是求职，青年学生都不要把自己当“人”看，现在的大学生就是太把自己当人看了，所以就承受不住打击。 俞敏洪甚至笑称：清华大学的高材生进入新东方都应该从打扫厕所开始做起。如果一个高材生打扫厕所做得都很好的话，那他干其他工作一定不成问题。 言外之意，要在人生路上获得真正的成功，必须要有谦逊的胸怀，要能冷静面对外界对自己的评价，这需要对自我有一个清醒的认识，对别人的批评甚至故意挑刺要有宽宏大量的胸怀。 俞敏洪当年因北大通报批评而愤然辞职，这可以理解为他维护自己作为“人”的尊严而不得不采取的行动。但是，为了生计，他后来办起了英语培训班，自己提着糨糊桶沿街刷招生广告时，他并不把自己当“人”看，并不因为自己是一个北大老师，一个知识分子，一个七尺男儿，而不愿意当被他的那些北大同学看不起的“个体户”。此时的俞敏洪不再是以一个知识分子的身份做新东方，而是以一个商人的身份开始他艰难的创业之旅。对于这一点，他很清楚，也很清醒。比如说，新东方发展至今，在别人看来已经非常成功了，而作为创始人的俞敏洪在事业上也已经达到了巅峰。有人对俞敏洪以及他所创立的新东方给予了非常高的评价，如称新东方是“站在几十万青年命运的转折点上，站在东西方交流的转折点上”等，但是俞敏洪本人很清醒，他说他从来不敢想若干年后，历史会如何记录和评价自己，他善于贬低自己的个性特点在此时又发挥出来了，就现在这个状态，他在教育界不会留下什么名声。新东方会在中国留学史上留下一笔，但在教育界他不会留下什么，因为他本质上不是个教右，他也没有完整的教育思想、教育理念和教育实践。如果一定要留的话，可能就一句话，中国第一个把教愈业带上市的企业家，而这是好是坏，要垢十年后才能有定论。他也不希望以教右的身份留在这个世界上。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、俞敏洪创业18招（10） 盯俞敏洪创业18招（10） 俞敏洪大学时代写过很多诗，创办新东方之前把它们统统烧了，所以他有一个称号叫“未遂的诗人”，这种“未遂”是俞敏洪的有意为之，是他从一个老师向一个商人靠拢的一个标志。 俞敏洪现在也写一些文章，将自己游历过的山山水水以及有感而发用文字记录下来。他出版过《生命如一泓清水》、《永不言败》以及《生命的北斗星》等优美而充满哲理的散文集，他的文章受到了很多人的喜爱。但是，即便如此，俞敏洪仍然十分清醒，自己仍然是一个商人，“我是有点学者气的商人，因为我写的文章是别的商人写不出来的。” 新东方的成功，让越来越多的人开始关注俞敏洪。然而，当有人称他是一个“传奇人物”时，俞敏洪觉得人们对于“传奇人物”的定义不对，只要一个人做了一点点事情，就被冠以“传奇人物”的头衔。他觉得“传奇人物”的定义应该是违反了物理或化学定律还在那里自由自在生活的人。比如说一个人从15层高的楼上纵身一跃，如果掉到地上，摔死了或摔伤了，就不是传奇人物；如果他飞起来了，或者轻松落地，就是传奇人物。俞敏洪见过很多被封为“传奇人物”的人，没有觉得他们有什么传奇的地方。很多人只是认认真真比别人多做了一点事情，或者做事的方式独特了一些，就被叫做“传奇人物”了。其实，他们只是比常人更加努力和用心一点，做出了一般人认为自己做不了的事情。也有很多媒体称他为“传奇人物”，他听了觉得好笑，因为他觉得自己再普通不过，甚至觉得自己很笨，因为他从小到大成绩都很一般，考大学考了三年才考上。怎么做成新东方的？慢慢磨出来的呗。因为大脑不够用，只能一心一意做一件事情，所以新东方就起来了。新东方也没有太多的创意，只是认认真真地教学生，学生就来了。他自己很平常，1岁到18岁在农村，农活干得不错；18岁到北大学习；23岁从北大毕业，然后留在北大教书；30岁从北大出来，成立了新东方学校，然后就一直干到今天。和大家一样，每天吃三顿饭，晚上也睡觉。不同的是可能很多人干一件事久了就烦了，他不烦，他干一件事干得越久越来劲，所以到今天还在对学生不亦乐乎地重复着昨天的故事。 俞敏洪并不是一个低调的人，但他是一个谦逊的人，一个清醒的人，这样他就不至于在接踵而来的荣誉面前忘乎所以，他不会忘记他是“一支营养剂和打气筒”，“营养剂”即输送给学生学习英语的知识和技巧，而“打气筒”则是专门用来给学生打气鼓劲的。这也是他对新东方众位老师的要求。正因为新东方里每位老师都为此不懈努力，新东方才能成为学生们心目中的“最后一所母校”，成为他们从绝望中走向希望的一盏指路“明灯”。 12.把小事做成大事 俞敏洪在他的一篇名为《从小事做起》的文章中这样写道： 会做事的人，必须具备以下三个做事特点：一是愿意从小事做起，知道做小事是成大事的必经之路；二是胸中要有目标，知道把所做的小事积累起来最终的结果是什么；三是要有一种精神，能够为了将来的目标自始至终把小事做好。 任何大事都是具体实践和长远眼光完美结合的产物，具体实践其实指的就是从小事做起，以少积多，以小积大。但是，真要把小事做成大事却不是件容易的事情。 获得成功是所有创业者的梦想，社会上不乏一夜暴富的成功例子，但这毕竟是少数，绝大多数人的成功都是一步一步艰辛地走出来的。所以，在俞敏洪看来，创业要从小事情做起，小事情不等于没有远大的理想和伟大的目标。做好点点滴滴的小事，需要付出艰苦的努力，只要有吃苦耐劳的品质，小事积多，就会慢慢发展壮大，最终会走向成功。正所谓“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下”。 俞敏洪小时候所做的一件事对他终身的做事方式产生了深远的影响。有一年冬天接近年关时，家乡下了一场不大不小的雪。他家里养着两只羊，准备等过年时卖了换取过年费。为了使羊在卖的时候膘肥体壮，他的母亲要他每天到野外割青草回来喂羊。江南的冬天，路边依然会长出一些耐寒的绿草，稀稀拉拉的东一棵西一棵，不下雪都需要花很长时间才能割满一篮子草，下了一寸厚的雪，草被雪盖住了，要找到绿草就很难。但为了使家里的羊能吃上青草，他还是背上篮子出去割草了。他用镰刀把雪扒开，绿草就在雪下面露了出来。就这样他一路扒雪，一路割草，一棵一棵的草终于积满了一篮子。当他背着满满一篮子青草回到家里时，心中充满了无比的自豪。那种感觉至今想起来仍让他激动。如果我们把大事比作满满一篮子草，那篮子里的每一棵草都是小事，一件小事没法成为大事，就像一棵草不可能装满一个篮子一样。但把无数的草放到一起，一篮子草自然就有了，正所谓“积土成山，集腋成裘”。 俞敏洪做新东方，也是一个“积土成山，集腋成裘”的过程，在创办新东方伊始，一切都得他亲力亲为，提着糨糊桶到处贴广告，找教室，准备讲课资料等。学生人数渐渐增多后，俞敏洪又开始四处奔波招聘老师，租用更多的教室。他还自行编写了中国最早的tofel、gre等出国留学考试的教材和讲义，即后来被称为“红宝书”的《gre词汇精选》。俞敏洪还是高效的“消防员”，哪间教室缺少复印资料或磁带，他都会第一个奔赴“现场”解决问题。新东方的第一辆机动车是天津产的“大发”牌面包车，颜色大红，牌号京ar8658。因为资金缺乏，新东方租用不起市区的教室，所以大多数教室分布在郊区，俞敏洪就开着这辆“大发”车，跑印刷厂，往各间教室运送教材和磁带，有时还送去了停电时急用的蜡烛。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、俞敏洪创业18招（11） 盯俞敏洪创业18招（11） 俞敏洪甚至养成了一个被徐小平等创业者抨击的“老毛病”，只要新东方哪里出现了灯泡不亮、椅子坏掉的情况，他就会条件反射找工具动手修理，徐小平认为新东方已经做大，不缺少做这些小事的人，俞敏洪如果还事无巨细、事必躬亲，就会打击别人做事的猾性。其实，这不是俞敏洪一个人的“毛病”，而是许多创业者的“通病”，他们都坚信只有把小事做好了，才能做大事，不然，一切都将是空谈。 13.创业得失，一笑而过 创业，在某种意义上几乎是一条不归路，是人生路途中的一个重大转折点。虽然很多创业者在开始之前就曾进行过慎重评估和仔细权衡，但是谁也不能确保前面的路一定是成功的。因此，既然选择了创业，就一定要有良好的心态面对创业过程中的得失。 俞敏洪有一个“向前走，才能收获更多”的比喻： “在我们前面有一瓶水，因为它是好东西，每个人都想得到它。为了能够得到这瓶水，我拼命向前跑，结果在我快要抓住这瓶水之前，水被别人拿走了。但是不能因勿人拿走了这瓶水，我就不向前走，我一定还要继续向前走。这个时候，我会发现前面还有一篮子鲜花在等着我。当然，我走到鲜花面前时，可能它又被人拿走了。但是这个时候我依然不能绝望，我知道失去了鲜花，但是未来还有东西在等着我。我再向前走，走得更远，就看到那台笔记本电脑在等着我，而它的价值可能比鲜花还要高。如果笔记本电脑我没有拿到手，我还要继续向前走，也许我心爱的人就在那里等着我……当你用这种心态来对待生活中的得失时，你就会知道失去的背后，还可以得到其他东西。即使你最后什么东西也没得到，你也知道自己在追求的过程中得到了实践的价值、生命的丰富。如果你有这样的心态，你就永远不会失落，你就永远不会失望。” 这一认知，也是对俞敏洪创业历程的一个真实写照。坎坷的求学生涯，郁郁不得志的六年大学教师生涯，出国梦的破灭，俞敏洪最后还斯文扫地离开他所钟爱的北大校园，这对于有着很深的北大情结的俞敏洪来说，是难以承受的打击。但是俞敏洪却以常人所不及的坚忍，从这些“失去”中获得重新崛起的力量。新东方创始人之一的王强曾将俞敏洪的性格比喻为芦苇，因为它看似脆弱，其实柔韧无比。 如今已经是英语培训龙头老大的新东方就是俞敏洪在绝望中创办起来的，他曾这样总结自己的创业生涯： “后来我发现，之所以经历这么多的波折，之所以最后去不了美国，是因为冥冥之中有一个新东方学校在等着我。也许新东方明天就没有了，也许新东方最后消失了，但是我想新东方精神不会消失，我的那种不断在失去中前进的动力不会消失。只要我俞敏洪还在，只要我的这种心灵还在，只要我自己想做事情的勇气还在，我相信我们就一定能够重建另外一个“新东方”，或者改名叫“新西方”也未尝不可。只要有这种感觉，我们就能创造更大的事业。如果我们所有的人都失业了，我们还可以重新团结起来，再创造一个辉煌。如果我们不再办学了，我们可以再去办一个新东方杂货店，说不定最后就变成了像沃尔玛那样的全世界最大的连锁店。关键是你要有那颗心去做那个事，而不要为眼前的得失而抓狂。如果你抱着这样的心态，知道每一次失去的背后有一个更大的目标，有更多的考验，生命中还有太多太多的事情需要你去做，你就不会再为眼前失去的东西感到痛苦了。” 所以，创业者要正视创业过程中的得失，要有一种平和心态，要善于以“事物都有正反两面”来开导自己，俞敏洪提倡要有“塞翁失马，焉知非福”的坦然，而不要为“已经打翻的牛奶瓶”哭泣。 14.比别人做得好一点 俞敏洪回忆起新东方初创时的种种，也承认他今天所获得的成就有运气的成分在里面。不过，当时做英语培训的不止新东方一家，为何唯独新东方能脱颖而出，除了运气的成分，更重要的是与俞敏洪本人的“比别人做得好一点”的文化理念和做事方式有关系。 刚开始他就把新东方定位为对人的培养和成长的教育，不是单单对英语水平的教育；搞教踊能纯粹以赚钱为目的，赚钱是教育的副产品——如果把服务做好了，教育的发展资金自然就来了。所以，新东方的这两点超过了别人。当时办培训班的不少都是没有太多文化、试运气的人，这样他们赚到一点钱以后就不肯放手。俞敏洪在前两年赚到的钱全部返还到学生身上去，结果学生就把更多的钱送过来了。 这种“比别人做得好一点”的思想根源可追溯到俞敏洪的大学时代。 俞敏洪刚迈进北京大学校园时，由于他难懂的江苏农村普通话而被“边缘化”，对于一个学习英文的学生来说，缺乏沟通和交流很难学好英语，曾流传说有老师这样批评俞敏洪：“你除了俞敏洪三个字能听懂外，恐怕再没有什么能听得懂了！”可想而知俞敏洪当时是何等的自卑。 自卑犹在，俞敏洪却不甘心当一个被忽略的边缘人，他决心改变现状。他戴着耳机，在北大语音实验室废寝忘食地练习英文听力，但是两个多月以后，不会说、袒懂的现状依然没有多少改变。这时，他决定摆脱现行教学模式的束缚，另辟蹊径。他从小书店里买了一套《新概念英语》，抱着大录音机，钻到了北大的小树林里，开始了他的疯狂之旅。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、俞敏洪创业18招（12） 盯俞敏洪创业18招（12） 俞敏洪杜绝了一切人情往来，也不去上课，一天十几个小时地狂听狂背，用他自己的话说，眼睛都听绿了。这样疯狂地学习了两个半月以后，他就能听懂任何人所讲的任何英文，他终于成了会听英文、会说英文的人。当时，班上很多人都有自己的特长，有人语音标准，有人文笔优美，有人口头表达能力强，还有的阅读速度奇快。俞敏洪发现自己发音不是强项，但是他记性好，很多次老师讲课过程中涉及的一些生僻单词，一般同学都被难倒，他却能将其词性、词义以及延伸意思娓娓道来，令老师和其他同学刮目相看。而俞敏洪也渐渐意识到，这就是自己的强项。他想，我为什么不把时间放到效果更显著的背记单词上呢？ 俞敏洪的方法很笨，很简单，同时也很有效，那就是每天比别人多背多记。 做任何事只要每天比别人多做一点点，做好一点点就行了。如果别人每天背10个单词，你每天背11个单词，这样一年下来你就比别人多背365个单词，而一年后那个人想追赶上你，可能要多花两个月的时间。 俞敏洪就是这样成为了班上小有名气的“活字典”。1985年他留校任教，他的英语词汇量达到了巅峰——7万多个，比一本六七厘米厚的《朗文英汉双解词典》还要多一倍，也因此他获得了一个称号：“超级英文词典”。这也是他为什么后来从北大辞职后，首先想到的自己能做的事情——培训别人如何学习英语的原因。 15.只有专业，才能有威信和说服力 创业者在具体运作中不一定要事事亲为，面面俱到，但是具备熟练的专业知识、精湛的专业技能却是保证自己在业内游刃有余的必备条迹尤其对于从零开始的创业者来说，这一点尤为重要。俞敏洪以自己创业的亲身经历证实了这一观点的正确性：绝对不做自己能力控制不了的事情。自己一定要能当大厨，这样当你的大厨撂勺子时，你还可以救场。 2006年9月30日，在北京新世纪饭店召开的“中关村优秀留学人员企业”的表彰大会上，俞敏洪谈到他的创业心得时同样强调了这一观点。促成创业取得初步成功的一个很重要的因素，是创业者本人在他所从事的领域或行业中具有相当的专业知识和能力，只有这样才能有威信和说服力，才会有更多有才能的人愿意追随自己。 在创业初期，俞敏洪之所以能够召集一帮优秀老师把新东方的出国考试辅导做到最好，是因为他本人就是搞出国考试辅导出身的。他对国内同行业的培训学校很了解，所以在招聘老师的时候，他很容易就可以发现哪些人符合新东方的要求，哪些人不符合。况且，他自己就是一名优秀的培训老师，在与老师们谈薪酬的时候，他具有更强的说服力。 1996年以后，新东方涌进了一批非常优秀的英语人才，他们都拥有各自的强项，如王强的美式思维口语教学，包凡一和何庆权的英语写作教学，罗永浩的gre填空教学，钱永强的gmat和gre逻辑教学，胡敏和何钢的雅思、基础英语教学，江博的新概念英语教学，等等。但是他们都非常佩服俞敏洪的一点，那就是他的gre词汇。俞敏洪的词汇量在巅峰时期达到了7万以上，7万词汇是什么概念？即使在以英语为母语的国家里，也是罕见的，在全中国可以排在前十名。 俞敏洪在英语培训上的专业知识与能力还有一个好处，如果有老师甩手不干了，俞敏洪也能临时救急，顶替该老师的课。 在讲课风格上，俞敏洪是新东方“激励派”的代表人，在当时所有的新东方老师里，他教得最好，对于这点，俞敏洪非常自信：“我去给学生上课，我一定是个合格的老师，打90分应该是没有问题的。” 不仅如此，俞敏洪还出版了示英语教学与学术著作，其中包括：《gre词汇精选》、《gre词汇逆序小辞典》、《英语词根词缀记忆大全》、《英语现代文背诵文选》等，主编了《英语我爱背单词》光盘、《英语gre词汇大突破》光盘、《gre模考》光盘、《gmat模考》光盘等，成为中国颇有名气的英语教学专家。 因此，能让当时英语教学领域中的这些数一数二的精英人才追随自己，除了俞敏洪的个人魅力，他在专业知识与能力上的造诣也是一个非常重要的原因。 16.掌控情绪：平衡与理智 英国著名管理学者凯文·汤姆森在其《情绪资本》一书中说道：在新世纪，情绪资本（emotional capital）将成为每个企业资产负债表上的一项重要资产。凯文·汤姆森认为，只有经营好情绪资本，企业才可能整合和优化信息资源，挖掘更多的智力资本。而在俞敏洪看来，创业者的身上必须兼有“”和“理智”两种情绪资本。“新东方”可以说就是这两种情绪资本共同作用下的产物。 俞敏洪从北大出来的第一个梦想是每个月能比原来多挣一些钱，他充满地去上课，去挣钱，才有了新东方的今天。现在俞敏洪对新东方的教育梦想充满了，所以他才有勇气继续把新东方做下去。 1992年12月的某一天，俞敏洪租了北京图书馆（现在的国家图书馆）一个能容纳1200多人的报告厅举办免费的讲座。寒冬腊月，俞敏洪穿着大衣都觉得冷，所以他想最多能来几百人就不错了。没想到，竟来了四千多名学生。报告厅坐满后，剩余的学生被关在门外。结果进不去的学生就很愤怒，在外面又是推门又是砸玻璃，附近紫竹院的几十名警察全部出动维持秩序，警察们站成一排，无法进入报告厅的学生根本就不买账，把警察推开继续推门。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、俞敏洪创业18招（13） 盯俞敏洪创业18招（13） 俞敏洪想出去和学生说几句话，平息他们的怒气，警察们劝他别出来，那么多愤怒的学生，谁也说不好会发生什么事情。俞敏洪没有听从这一善意的劝阻，而是让其他同事代替他在报告厅里面继续演讲，他自己则走出大门。他一挥手，大声说：大家不要闹了，我就是俞敏洪。所有的学生就都安静下来了，他爬上旁边一个比较突出的建筑物上（后来才发现那竟然是一个垃圾桶），在寒风中给学生们演讲起来。俞敏洪的大衣放在报告厅里面，出来时只穿了一个衬衫，他就这样充满地讲了一个半小时。 1992年的俞敏洪生活仍然没有着落，他和妻子依然过着寄人篱下的生活，那时候新东方还没有正式注册，他的很多大学同学、同事们正在国外为无限光明的未来奋斗，而他却站在寒风中，和一群同样渴望成功的学生一起，为着未来那不可预知的理想而努力求索着。在演讲中，他多次重复着马丁·路德·金的名言：“ountain of despair a stone of hope（我们从绝望的大山中砍下一块希望的石头）”。他说道：“我们大家都一样，比如我和你，我们选定了目标，可是没有人能给我们铺好捷径，因为成功者告诉我们，god only help those selves（天助自助者）！” 这是一次俞敏洪一生都无法忘记的英语大讲座。那么多人站在寒风中，那么多双热切的眼睛盯着他，希望能从这名瘦弱的老师身上寻找着各自的答案：我能成功吗？这让俞敏洪强烈地感受到了自己被别人需要，自己并非身无长物。 本来很多学生都愤怒地看着俞敏洪，讲着讲着学生就很开心很高兴。有的学生把他们身上的大衣脱下来给他穿。讲完了以后，派出所的警察二话没说就把他带走了，罪名是扰乱公共秩序。 在新东方的发展历史上，类似这样的例子并不少。新东方的很多次大课，几乎都能看到这样四溢的场面。俞敏洪说平日里看起来很像颓废诗人的一个人，只要登上了讲台，只要看到了台下的学员，立刻就精神百倍，课讲得“犹如长江之水，滔滔不绝”。他可以尽情地在几百人、几千人的大课堂上释放他的，一次又一次地肆意挥洒自己的汗水和泪水。“”也成为了新东方课堂的一个特色，俞敏洪鼓励、要求新东方的老师必须在课堂上充满，充分调动起学员们的学习热情，不仅教授学习的技巧，更传递一种在绝望中寻找希望的力量。 当然，创业者不能仅仅拥有，企业经营是一项充满智慧的活动，所以它既要求创业者满怀地为开拓更广阔的天地而奋斗，同时，创业者还必须能够牢牢控制自己的情绪，使创业的航船稳稳地航行在它既定的轨道上。 管理好人是企业第一要素，特别是对处于创业阶段的企业来说，人才是其发展的至关重要的因素。创业者本人往往有勇气，有信心，有冲劲，但是企业创业初期往往也是最艰苦的时期，会遇到各种各样的麻烦。由于企业实力弱，创业者经验不足，不能很好地处理一些困难，这个时候如果创业者的情绪不够稳定，就容易影响军心。 此外，初创企业在管理上都有着不成熟的特点，所以容易致使个别员工有情绪。一个员工的情绪常常会不同程度地影响集体情绪，甚至整个公司的情绪。不良情绪的出现必然会妨碍工作，扰乱管理，从一定程度上加速了不成熟公司的瓦解。 创业者要学会保持冷静的理性思维，把工作重点放在稳定人心、激励员工发挥最大效益上。 创业者除了要有满怀的之外，还必须有稳定的情绪。情绪稳定胜过一切，如果领导者的情绪变化在周围人的意料之中，则他们可以安心地跟随你而不必提心吊胆。新东方高层员工从来没有任何人在语言上被俞敏洪伤害过。 新东方也没有人担心遇到突发事件的时候俞敏洪会陷入极度的情绪波动中。 无论是令新东方面临着分崩离析的股权改制，还是人心惶惶的“”时期，俞敏洪总会在别人认为他已经焦头烂额、濒临崩溃的时候，从无路可走的困境中思索出一条完美解决困难的途径。在与美国ets纠缠10余年的恩怨中，新东方尚能不断发展自己的新业务，实现了多元化发展，这不能不说得益于俞敏洪的冷静与理智。 在员工眼里，俞敏洪总是温和而不失。在董事会成员面前，他是有智谋有威信的。他的性格也许有时看来有失果敢，但是对于新东方这个磨难重重的企业来说，恰恰需要的就是他的这份“温吞”所带给人们的安心。所以，新东方的一些创业者可以是活动性火山，动不动就爆发，只要俞敏洪像大海里巨大的黑色磐石，从容、稳健，新东方这艘大船就不会轻易翻船。大家愿意提出自己的意见，甚至是对俞敏洪的不当行为大加指责，因为他们不必担心会被俞敏洪以同样激烈的语言回击，也不必担心会被他炒鱿鱼，新东方因此得以朝着一个人人热望的方向发展。 俞敏洪比较仁慈，容得下人，新东方没有被他惩罚过的人，几乎一个都没有。他的柔弱个性在新东方内部起到了黏合作用，任何情况下他都不会走向极端，这是新东方繁荣的重要原因。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、俞敏洪创业18招（14） 盯俞敏洪创业18招（14） 17.向孙悟空学创业 《西游记》中由唐僧率领的取经团队被公认为是一支“黄金组合”的创业团队。 阿里巴巴集团董事长马云非常推崇这支团队，认为它是最完美的团队，四个人的性格各不相同，却又同时有着不可替代的优势。比如说，唐僧慈悲为怀，使命感很好，有组织设计能力，注重行为规范和工作标准，所以他担任团队的主管，是团队的核心；孙悟空武功高强，是取经路上的先行者，能迅速理解、完成任务，是团队业务骨干和铁腕人物；猪八戒看似实力不强，又好吃懒做，但是他善于活跃工作气氛，使取经之旅不至于太沉闷；沙僧勤恳、踏实，平时默默无闻，关键时刻他能稳如泰山、稳定局面。 但是，创业路上，并没有那么巧的机缘和条件，能幸运地集聚到这样四个不同性格的人。所以，如果只能从这四个人中挑选出两个人来作为创业成员的话，你会挑选哪两位？ 这其实是牛根生在“我能创未来——中国青年创业行动”活动现场对俞敏洪和马云提出的一道问题。 2008年3月16日，“我能创未来——中国青年创业行动”首场活动在北京中国剧院举行。这一活动由ybc（youth business china，即中国青年创业国际计划）与中央电视台经济频道、中国移动通信集团公司共同发起，旨在鼓励更多的有志青年起来创业，牛根生、马云和俞敏洪被邀请作为首场创业英雄暨演讲嘉宾，与在场青年、各界人士面对面分享他们传奇坎坷的创业历程。其间，牛根生客串了一回主持人，给马云和俞敏洪出了这样一道题。 俞敏洪选沙僧和孙悟空，马云选择了沙僧和猪八戒。两人都选择了耿直忠厚的沙僧，但是关于另一个人选，两人的选择却很有意思。 一向语不惊人死不休的马云这样解释他为什么选择猪八戒：最适合做领袖的当然是唐僧，但创业是孤独寂寞的，要不断温暖自己，用左手温暖右手，还要一路幽默，给自己和团队打气，因此我很希望在创业过程中有猪八戒这样的伴侣。当然，猪八戒做领导是很欠缺的，但大部分的创业团队都需要猪八戒这样的人。 俞敏洪不赞同马云的选择，他认为猪八戒不适合当一个创业伙伴，猪八戒是很能搞活气氛，让周围的人轻松起来，但是缺点也很突出，就是不坚定，需要领袖带着才能往前走。而且猪八戒既然没信念，哪好就会去哪，哪有好吃的就往哪去，很容易在创业过程中发生偏移，企业有钱时会大赚一笔后离开，企业没钱时也很可能会弃企业而去。而孙悟空就不会这样，他是一个很理想的创业成员。俞敏洪列举了他的理由： 孙悟空的优点很明显：第一，有信念，知道取经就是使命，不管受到多少委屈都要坚持下去。第二，有忠诚，不管唐僧怎么折磨他都会帮助他一路走下去。第三，有头脑，在许多艰难中会不断想办法解决。第四，有眼光，能看到别人看不到的机会和磨难。 当然，孙悟空也有很多个人的小毛病，会闹情绪，撂担子，所以需要唐僧必要时念念紧箍咒。但是，在取经路上，孙悟空所起到的作用是至关重要的。如果将西天取经比喻成一次创业过程，孙悟空就是其中不可或缺的创业成员。 新东方的创业团队就有些类似于唐僧的取经团队。徐小平曾是俞敏洪在北大时的老师，王强、包凡一同是俞敏洪北京大学西语系80级的同班同学，王强是班长，包凡一是大学时代睡在俞敏洪上铺的兄弟。这些人个个都是能人、牛人，论学问，王强出自书香门第，家里藏书超过5万册；论思想，包凡一擅长冷笑话；论特长，徐小平梦想用他沙哑的嗓音做校园民谣，他们都比俞敏洪厉害。 所以，新东方最初的创业成员，个个都是“孙悟空”，每个人都很有才华，而个性却都很独立，俞敏洪敢于选择这帮牛人作为创业伙伴，并且真的在一起做成了大事，成就了一个新东方传奇，从这一点来说，俞敏洪是一个成功的创业团队领导者。他知道新东方人多是性情中人，从来不掩饰自己的情绪，也不愿迎合他人的想法，打交道都是直来直去，有话直说。因此，新东方形成了一种批判和宽容相结合的文化氛围，批判使新东方人敢于互相指责，纠正错误；宽容使新东方人在批判之后能够互相谅解，互相合作。这就是新东方人的特点：大家互相之间不记仇，不记恨，只计较到底谁对谁错谁公正。 这种源自北大精神的自由文化，是俞敏洪敢用“孙悟空”，而且是多个“孙悟空”的前提条件，这是新东方成功的关键因素之一。而另一个关键因素就是俞敏洪本人所具备的包容性，从这一点来讲，俞敏洪的身上有唐僧的影子。唐僧坚忍而正直，领导了四个本事十分高强的徒弟还有一个是龙王三太子变成的白马，这些徒弟无论是齐天大圣、天蓬元帅还是西海龙王三太子，个个都不是省油的灯，硬是在唐僧领导下，取得了真经，完成了任务，各人也都洗除了罪孽，修成了正果。而俞敏洪同样带领着一帮比他厉害的“牛人”，不仅将新东方从小做大，还完成了让局外人都为之捏一把汗的股权改制。最令人意料不到的是，俞敏洪居然还将新东方带到了美国的资本市场，成为中国第一个在海外成功上市的民营教育机构。这一份成绩虽然还不能定义为最终的胜利，但是仍然有着非同寻常的意义，即它告诉了人们，对于中国教育来说，一切价值正有待重估。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 二、俞敏洪创业18招（15） 盯俞敏洪创业18招（15） 不仅如此，俞敏洪此举也向世人道出了一个事实：老师不应该是清贫的，也可以是亿万富翁。俞敏洪、徐小平、杜伟、钱永强等人成了亿万富翁，颠覆了人们过去的“老师=清贫”的观念，这些人跟随着俞敏洪，极大地实现了他们的个人价值。这种实现，不仅仅体现在财富上，还有个人成就感上。他们在各自的领域中均获得了令人瞩目的成绩，既完成了作为第一代创业者的使命，同时也在自己所喜欢的事业上获得了巨大成功，可谓了无遗憾。 18.蜗牛精神：一步一步往上爬 创业艰难，但是仍然有那么多人愿意加入创业的行业，为什么？因为如果获得成功，就像站在金字塔顶俯视世间万物，那一刻至高无上的成就感令经历过的人如醉如痴，没有经历过的人梦寐以求。 但是，到达金字塔顶的过程充满着太多无法预测的困难和险阻，所以，虽然有那么多雄心勃勃的创业者加入，但最后真正能到达塔顶的却只有极少数。马云曾对此有过一段形象的描述：“如果有100个人创业，其中有95个人可能会失败，剩下的5个人呢，其中4个人是我们看着他已经快要失败，还有一个是可能成功的人。所以说失败是绝大部分创业者一定会碰到的问题。”阿里巴巴的成功也源自马云对“做成世界上最大的电子商务网站”这一创业目标的坚持，从而成为那100个人中到目前为止还没有失败的一个幸存者。 在《笨有笨的好处》的文章中，俞敏洪同样谈到创业的成功与失败的问题，他这样阐明自己的观点： 有一个故事说雄鹰飞到金字塔的顶端只要一瞬间，而蜗牛爬到金字塔的顶端需要几年。同样的一件事一个目标，有些人一瞬间就能够完成，有些人却需要用一辈子的努力去实现。我们可以把那些依靠自己的天赋轻而易举就完成一个目标的人叫做“天才”，但这个世界上天才人物毕竟是少数，否则他们就不会被叫做“天才”了。事实是，这个世界并不是由天才统治的，而是由那些经硅苦卓绝的努力实现了自己的目标并养成坚韧不拔的个性的人统治的，我们可以把这些人叫做“地才”。“地才”就是脚踏实地，通过点点滴滴的努力实现自己目标的人才，很像爬金字塔的蜗牛一样，需要超常的耐力和更多的时间。 在俞敏洪看来，虽然蜗牛的行动慢腾腾的，却往往能取得令人刮目相看的成就。俞敏洪举了一个他小时候的例子，小学语文老师要求所有学生把课文背出来，很多同学只要在课余时间把课文读几遍，就能够到老师面前去背诵了，背出来后，老师会在课文标题的上方用钢笔写上一个大大的“背”字，表明该同学已经把课文背出来了，背出课文来的同学从此就可以万事大吉，不用再遭老师的白眼和折磨了。但俞敏洪无论如何努力，都做不到当天就把课文背出来，通常要努力好几天或者一个星期，读上成百上千遍，才能够把课文背出来。因此没少挨老师的批评，但后来好处也渐渐显现出来，那些背诵速度很快的同学，又很快把背出来的课文忘记了。原来速度和遗忘成杖，背诵的速度越快，遗忘的速度也越快。而俞敏洪由于页无书才能够把课文烂熟于心，就不太容易忘记了。到期末考试的时候，很多同学又开始重新背课文，而俞敏洪依然能够把很多课文从头背到尾，不用花太多的时间就能够应对考试。 俞敏洪想通过这个例子阐明他的观点，即无论是创业也好，成长也好，开始落后别人一点没有关系，关键在于要能意识到自己的现状。人贵有自知之明，意识到自己需胰别人付出更多努力才能成功，所以笨鸟先飞，这是迈向成功的开始。而在行进的过程中拥有足够的耐心和毅力，这是由“地才”迈向“天才”的重要条迹到达金字塔塔尖固然都是老鹰和蜗牛的终极目标，但是，真正的成功者还应该懂得享受奋斗的过程。俞敏洪这样说道： 鹰和蜗牛站在金字塔顶部，它们到达了同样的高度，但鹰是一下子飞上去的，很快很容易，它觉得平常。而蜗牛是一步步爬上去的，很艰难，但它很快乐，很珍惜顶部的风景和感觉。 对于众多成功者来说，财富其实已经不是他们追求的终极目标，激励他们仍然像未成功之前那样殚精竭虑地奋斗的往往不是财富的增加，而是超越了“小我”的修炼，是为了担负起更大的社会责任感，是追求过程中的种种感悟。 如果有一件事情摆在我的面前需要我去完成，我宁可选择更艰难的道路，就像蜗牛一样爬上金字塔而不是像雄鹰一样飞上金字塔，我的生命会因此留下更多的回忆和令人感动的瞬间。做一件事不需要努力，就像谈恋爱不需要追求，登山不需要攀爬一样，不会给我们的生命留下任何足以品尝的味道。当我们站在某一个点上回望过去，凡是能够珍藏心中的日子都是我们付出了汗水和艰辛的日子，是回忆起来让我们感动得泪流满面的日子。 这是创业者追求的一种更高的境界。 [end]

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