《背着黄金做贼: 直销灰幕》 第一次接触传销(1) 我是1996年开始接触传销的。……回家去发展时，才发现传销在我的家乡已经是臭名昭著人人喊打了…… 当时都犯了错误，甚至是道德上的失守。……忽然一声“炮响”，给我们送来传销禁令：传销是非法的！……最后，到我手上的报酬是56块钱。青春的年华初次遭遇……便开始流血了。 说到传销或者直销，许多人会反应强烈，有的说它很好，是上帝给他改变命运的机会，让他的生命从此走向光辉灿烂；有的说它很坏，是撒旦设下的鸿门宴，喝了他的汤，从此被换头洗脑，六亲不认，整天疯疯癫癫，像一只疯狗一样到处“咬”人。那么它到底是天使还是魔鬼？请看我的经历吧。 我是1996年开始接触传销的。那时我在燕城读书，很幼稚。为了显示自己的独立性，在放暑假的时候就留下来护校。说是护校，无非就是想多看几本书，因为护校的成员可以在图书馆免费借阅书籍。读书四年，最糟糕的就是看了太多的书，搞得思想比较异端。那时候，我连《西方哲学史》和《西方十大哲学流派》都敢读，而且读得晕头转向，对生命和世界产生了许多疑问，把思维搅和得支离破碎。 护校的生活无拘无束，非常自由。我是值夜班的。在夜晚的校园里巡逻，头顶是康德所谓的灿烂星空，夜风拂过，树叶哗哗作响，还有虫鸣，都引人无限遐想。走在黑暗里，像在另一个时空里穿行；一步步往前，仿佛在走向未知的将来。 初次遭遇传销的那一天，天气晴朗。下午四五点的时候，我和护校的队友们还在操场上运动。青春就是这样风采飞扬！运动结束后，一个队友说图书馆的阅览室里有什么事情要我们去看一下，于是我们就随他去了。就这样，没有一点想象空间，生命戏剧的序幕就这样被拉开，生活从此暴露了隐匿在书籍背后的原色。那时候，“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的我，不知道自己即将接触到当时席卷神州的传销大潮。直到今天，这场大潮的暗流仍在继续，只是披上更为隐秘的面纱。 那天的情形是这样的：我到达阅览室的时候，已经有好几个护校队员坐在临时搬来的长椅上了，眼前是一块可以移动的黑板。我想到的是要召开什么会议，没想到的是这种会议在2003年里又反复出现，而且规模上纲上线。 人到了差不多的时候，把我们带来的那个校友引荐了一个讲话不是很流利的人。在那个人讲述什么事情（当时根本没有什么“传销”概念）的过程中，我表现突出，可能是太爱插嘴的缘故，讲完后他特意来认识我。当时我穿着还算时髦的沙滩裤，上着黄背心（之所以这么多年过去了，我还敢这么肯定当时的穿着，是因为那时我就只有一套可以运动的服装），所以那人还说看我的样子像行武的（意思好像是说我像是运动健将型的），没有想到思想倒很先进或者新颖，反正就是信息比较新的意思。之后我们还聊了一会儿，他说我表达能力强什么之类的，还要了我的家庭地址。出于礼貌，他也告诉我他的家在什么黄历街道，还自称是我刚刚毕业的校友。 几天之后，我们又被召集去一个老师那里玩，据说那个老师会给他们讲怎么做这个事情。反正不看书也无聊（正应了鲁迅的话“无聊才读书”），就去了。但没有想到那个老师的住所在市郊的居民区里（我的学校在市中心），走了很远的路才到，我们都有些不耐烦了。一路上，那个带头队员不断地讲些什么以安抚我们的情绪，我已经记不清了。 到了那个老师的住所，我发现还有好些人也在场。大家在一个屋子里坐着，基本上是塑料小板凳，也有个别是木头小板凳，虽然不怎么好看，但我认为比爱因斯坦小时候坐的那个小凳子还是要好看得多。 有人招呼我们围成圈坐，大家相互介绍一下。我那时傻里傻气，除了读些乱七八糟不务正业的书很在行以外，其他的尤其是交际根本就是菜鸟。还好是坐着发言，虽然很紧张，我还是很勇敢地介绍了自己。这种所谓的“勇敢”是我与生俱来的习性，到现在看来都有“愣头青”的味道，还带有明明知道后果可能会头破血流，但还是要去做的那种悲壮气息。 等大家介绍完了，我才知道校友非校友都有，而且个个都青春幼稚，好骗得很呐。当然，那时候并不觉得，“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。 那个带头校友主持过渡一下，就有一个看起来年龄比我大得多的人跟他们讲话。按照现在的判断，那人当时大约二十三四岁，因为他说自己大学刚毕业。他是这样介绍自己的：“因为我父亲姓许，我母亲姓陈，我是他们的宝贝，所以叫许陈宝。”在后来的直销经历中，我知道了将自己的名字尽可能地让别人深刻地记住，对于推销自己有很大帮助。我承认，在这一点上，许陈宝的确做到了。 据许自己说，他是某个大学美术系的，学画画的。他的房间里面的确放了些油画，但不是《向日葵》。他说有个人给他介绍了雅利传销公司的生意，他去看了一下，虽然有点不太相信，但他还是把班上的同学都带去听了一堂课。想不到，他班上的所有同学都认可了这个生意，于是他一下子就有了近40个下线。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一次接触传销(2) 他讲完之后，一个长头发的女人给我们做了雅利产品和其他品牌的产品比较，主要是通过做实验来完成。这个环节在以后的直销中叫做“产品示范”。她是许的女朋友。 那时我还很纯洁，对两性关系的认识还处于“天地玄黄，宇宙洪荒”的状态，但基本的道德素养和法律意识（那时我已经开始研习法律）却让我想到另一个问题：他们结婚了嘛？他们这种状态当时是被称为“非法同居”的，现在已被默认，就像国人对直销的态度一样。这从另外一个角度折射出当今社会对新鲜事物的包容程度在放宽，一个重要的标志就是据说中国即将要出台相关的直销法规。这是一个进步。 她做的其他示范我已经印象模糊，但有一个示范记忆犹新：就是她用一些白色的洗发水掺到蛋黄里面去搅和搅和，蛋黄的颜色没有变，而其他品牌的变色了，说明雅利产品是纯天然的，而其他品牌是化工的。演示完有人带头鼓掌表示赞赏，大家也都跟着鼓掌响应。 当时我心里有点嘀咕，是不是因为颜色的中和作用？其他品牌的洗发水本身是蓝色的，和蛋黄搅和在一起以后当然就变成绿色的了，怎么能够说明其他品牌是化学的呢？虽然我有如此念头，就像大家都对现在的某些状况各有己见却不敢公然表示一样，当时我也没有公开提出质疑，也无从知晓其他人是不是也有和我一样的想法。 接下来，又轮到许陈宝说话。就在这种场合，我第一次听到了“辛辛苦苦一阵子，轻轻松松一辈子”的口号。他的讲话水平不是很好，他说自己以前也是很腼腆的一个人，自从做了传销以后，才慢慢地变得会说话了。即使这样，我们还是听得有些跃跃欲试了。 你想想，一下子就可以有那么多下线啊，可以挣好多钱啊，对于我们这些没有多少经济能力的穷学生来说，是多么诱人的一个机会啊！要知道，放寒暑假不回家而留下来护校的学生，大多数都是经济不太好的。护校是有报酬，多少视工种不同而定。除了伙食以外，还可以有一点节余；少部分护校的学生是想参加一下社会实践的，而我是属于那种想体验一下独立生活，又可以有一点点自己挣来的钱，还可以多看看杂书的学生。所以，多听了几次课以后，在上线的帮助下，很快我就加入了。 说到这里，应该说明一下，除了雅利以外，在学校发展的还有完美公司。但据我的了解，完美的发展势头不如雅利迅猛，因为完美的入门费要800多元，而雅利大约是500元左右，具体的数额现在没有找到证明资料。记得大家当时没有那么多钱来缴费，所以都是你借我的，我借他的，这样凑起来的。加入以后，可以领到一些产品，有洗发水、沐浴露等等。在加入之前，上级曾把沐浴露给我试用过。那是我有生以来第一次使用沐浴露，当时没什么感觉。 但我开始用自己的沐浴露时就非常有感觉了：以前洗澡使用的香皂都是才三两块钱的东西，现在使用的沐浴露是二三十块的东西，当然心有戚戚焉……更糟糕的是，为了发展下线，你也要给你的目标下线免费试用，舍不得孩子套不住狼啊。要是他加入，你就会觉得“天生我才必有用，千金散去还复来”；要是他不加入，你眼看“黄河之水（预期报酬）天上来”，却“奔流到海不复回”，那就真的是“孤帆远影碧空尽，惟见长江天际流”了。 除了领到一些产品之外，加入以后还可以立即返回一些报酬，马上就借给下级，凑成新的加入费了。即使这样，还是让我们兴奋了一阵子，毕竟是自己挣的钱啊！这些钱虽是羊毛出在羊身上，但思想简单的我根本就没想那么多。当时许曾信誓旦旦地跟我们说有合法的工商执照，不信你可以去工商局查。当时我是想去查一下，但后来却没有去。现在想来，当时去查也可能会查到。因为根据现有的资料看，当时许多传销公司都是可以做的。 加入传销以后，就要开始实际操作了。主要是学习怎么把这个事情跟其他人说明白。当时还没有所谓的“开会”一说，也没有像以后那样的一整套流水作业。听了几堂课以后，我觉得自己应该会讲了。或者说，觉得自己来讲应该讲得更好。对于演讲，我似乎有些优势。我在学校的第一次正式演讲，连草稿都没有打，在台上滔滔不绝地讲了好多分钟。 征得许的同意后，我做了些准备工作，为此还查了些书籍资料，明白了传销学中的一个重要理论――市场倍增学。但当我在几个上级面前试讲，试图把市场倍增学导入讲课内容时，因为理论不熟，又太紧张，结结巴巴地讲了几分钟就讲不下去了。他们马上鼓励我，说多讲几次就好了。实际上，我才听了几堂课啊，就想独立上岗了，可见我的“好高骛远”的个性。后来我在一些传销的内部资料里面看到，像我这样涉世未深、缺乏辨别能力，又心比天高的人尤其容易发展，随便煽动一下情绪就很容易热血沸腾忘乎所以。这大约也是现在大学生参与传销的主要原因。 我当时就是那样的。加入以后就整天怎么想着把事情做大，发展更多的成员，销售更多的产品。要发展更多的成员，从熟人入手是比较容易的。很显然，班上的同学和认识的校友是一块很重要的资源。当时离开学还有一段时间，所以我决定请假回去发展。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一次接触传销(3) 回家前的那个晚上，我翻来覆去整夜都睡不着，被将来巨大的美好前景所陶醉，整个脑海里都是将来怎么做怎么发展、要发展谁等等问题，反反复复纠缠不休。一直到窗外天都快亮了才睡着，以致于误了上午的班车。 当我踌躇满志地回家后，才发现传销在家乡已经是臭名昭著人人喊打了。许多亲朋好友告诉我传销是骗亲戚、骗朋友的事情，你千万不要去做。面对如此强大的舆论压力，我根本就不敢开展工作，但还是告诉了父母自己在做传销。父母当然反对，说传销如何如何。他们所说的传销就是a公司。 后来我才知道，a公司是全球最大的传销公司之一。据我的上线讲，那个告诫我不要看太多哲学书的老师也是做传销的，他做的是a公司。虽然在家乡没有收获，却在无意中得到一个信息：a公司产品的质量的确不错。这就是我对a公司的最初印象，也是后来参与a公司的渊源。 从家里溜回来以后，各位雅利的校友们就开始了猎头行动，好比白人在发现美洲大陆初期时对印第安土著人的猎杀，因为每一个人头都代表着直接的利益；在利益的刺激下，大家纷纷写信去告诉班上的同学和认识的老乡或者校友，有一件好事情可以做，叫他们早点到学校报到。这又可以看作是前传销时期的“圈地运动”。 按照市场营销学的理论，每个消费者的背后都有250个的潜在消费者。这样，每个人的背后都可能是一片庞大的市场。因此，发展更多的下线就是抢到更多的钱。当时在学校内可发展的线就是同学、老乡和认识的校友。这三条线利益攸关，纵横交错，就显得错综复杂。当要发展的线是同班同学的时候还好说，因为大家都串在一条线上，是捆在一起的蚂蚱，可以抱成一团去做别的同学的工作。碰到你的老乡是我的同学，或者我玩得很好的校友是你的同学，而双方都在做工作的时候，就看哪一方工作做得好了。 一般来说，是老乡的就动之以情：你看看，我们都是老乡，你来跟我做，我们可以一起把老乡会的都做掉（听起来像是黑社会要谋财害命）；是同班同学的就晓之以理，你看看，班上同学都做了，你来跟我做，我们可以一起把班上其他同学都做掉（听起来还是像黑社会要谋财害命）。 这样，即将要被做掉的人就会考虑：不被老乡做吧，会得罪老乡，尤其是这个要做他的人是老乡会的头头的话，毕竟是头头啊！如果在学校里面有了什么麻烦，多少还可以求助一下老乡会；要是被老乡做吧，肯定要跟班上已经做的同学起矛盾。一山难容二虎，何况是整天要见面的同学呢？再说了，如果自己再从外面引一条线进去，班上已做的人会群起攻之，肯定发展不开。权衡利弊之后，除非本班还没有人做，否则要做的人一般都会选择被同学做掉，就像一些港台片里面说的：人在江湖飘，哪能不挨一刀？既然出来混，迟早都要做的。既然最终要被人做，还不如被同学做，之后再去做别的同学。 当时我们就是这样发展的。我的上下线都是同班同学，结果发展成了线性传销。这在传销里面是非常不利的。因为一条线发展下去，上面的人利润会越来越少，这个只要是做过传销的谁都清楚。所以，对于已经有下级的人来讲，他就希望发展更多的线，好比韩信点兵，多多益善；而对于还没有下级来的人来说，他需要一个下级的心情，如同溺死鬼需要一个垫背那么迫切。 这时候，如果他和上级是在同一个班上，上级又发展了一条线而不帮他发展下级，那么就会产生矛盾。理由很简单：我是你的下级，你不帮我发展，你还为了你自己的利益在班内又发展了一条线？！以后不是要搞乱了套嘛？班上两条线发展都是你的，你当然好了，但我的利益怎么保障？我还是你的下级呢！ 如果我是那个下级，我也会这么想，并对那个上级忿忿不平；但糟糕的是，我就是那个上级。对于此事，我承认，不管怎么样，当时我都犯了错误，甚至是道德上的失守。有一天，在听课回来的路上，我对新发展的下线表达了从班干职务上“把他搞掉”的意思。这个“他”就是我那个原先的下线，是班上的班干。这种思想已经有点类似于政治流氓了！后来，我和原先的下级矛盾升级，还发展到在书面上大打口水战，你来我往针锋相对，相互用一些非常难听的字眼来攻击对方，相互谁也不理睬谁。 当我们两个像超级大国一样，持续胶着冷战的时候，忽然一声炮响，给我们送来传销禁令：传销是非法的！据后来所知，当时的传销是“祖国江山一片红”，且有“形势一片大好，而且越来越好”的趋势。正当此业如火如荼的时候，政府突然出台了禁止传销的文件，一闷棍打得全国上下顿失滔滔，一时间所有做传销的人都找不着北。面对突如其来的世局变化，就好像上个世纪90年代初苏联解体那么让人不可置信。再一打听，那个许陈宝已经跑了！听到这个消息就像国人听到出逃一样震惊，昨天还是亲密战友，转眼就人踪灭。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一次接触传销(4) 迷惘之余，我开始反省：一直以来都认为自己为人处世高风亮节，为什么当时却表现得像一个卑鄙无耻没有操守的小人？我至今仍感觉奇怪。以现在的眼光看来，当时和包括后来我在直销中的某些行为的确有点失常，但为什么当时就不觉得呢？可能是因为神经中枢在反复的刺激下形成了兴奋灶，压抑了正常的思维，就好像某些人在文革中做了坏事，但是自己当时并不觉得一样。 应该说，我起初的目的是把传销当作一个勤工俭学的事情来做的。我甚至想过星期六星期天可以到各个理发店上面去推销雅利的产品，锻炼锻炼自己的能力。如果能够以自己的能力来养活自己，独立生活，那该是多么荣耀的事情！惟一的解释就是，潜伏在人性深处的劣根性在适当的刺激下会迅速膨胀。少不更事的我，从此对人性有了更加深刻的认识。 此事是我成长中的硬伤，被我记入了毕业时的自我评定“我这四年”。我的总结是：对于别人，以后要“不惮以最坏的恶意来推测”。李敖也说过，与人交往的准则应该是“不是敌人就是朋友，该是错了；不是朋友就是敌人，才是对的。敌人要从宽认定；朋友要从严录取。”对于自己，更应该时刻反省，并对人性的阴暗面要保持足够的警惕，不让自己有犯错误的机会。 但是谁又不会犯错误呢？马克思的座右铭是“人所固有的我无所不有”，他的意思是说，只要是人生而有之的东西他都具有。所以，当我看到这位无产阶级的伟大导师与其女佣珠胎暗结的文章时，也就不足为奇了；爱因斯坦在离婚前就有过外遇，并且在第二次结婚后，也有过越轨行为。按他自己的说法，他有过两次“丢脸的婚姻”。连以上两位千年伟人都曾经犯过“天底下男人都会犯的错误”，何况我们凡夫俗子？其实只要深刻地进行了反省并防范下次再犯，就不必把错误像个大缸一样顶在头上，叫自己一辈子不得轻松。 在传销被禁止后的第一个长假期间，我向两个下级都写了致歉信。但在此后很长的一段时间内，我和那个下级似乎还心存芥蒂。直到毕业前夕，同学们忽然惺惺相惜起来，一夜之间大家都觉得友情宝贵，同窗之谊也像拍卖时限即将到来的古董，价格直线上涨。如果此时不当场拍下，就怕过了这个村，就没有那个店了。曾经相互爱慕的男女，未表白的就抓紧表白，已表白的就抓紧把爱做的事情做完，做完的该拜拜的就拜拜，反正毕业以后都要劳燕分飞，天各一方；曾经闹过意见或者有过别扭的同学，也在寻找机会冰释前嫌。毕竟学生时代的磕磕碰碰，就是再怎么苦大仇深都还是属于人民内部矛盾啊，不像走上社会以后，万一直面利益冲突，冰火不相容，就不是“道不同，志不合，不相为谋”，拍拍屁股走人那么简单的了，所谓“人在江湖”啊，很可能就是你争我夺的“敌我”矛盾。 因此，我也觉得我们之间的隔阂不能像台海两岸一样无限期地拖延下去，于是找了个没有旁人的机会当面向他道歉。在以后的岁月中，我因为发展a公司业务与他又一次相遇，两人感慨过去谈论未来，曾有的不快好似飞火流星，一切都过去了…… 在外人看来，做传销都是疯子，个个寡廉鲜耻。这是因为传销兼容并蓄，才导致了鱼龙混杂泥沙俱下。也正是因为它兼容并蓄，才能在短时间内星火燎原迅速蔓延；有些素质比较低的人来做了，但这并不代表所有的传销人员都是这样。除了真理没有例外以外，任何事情都有例外。我就是一个例外，因为我自始至终都没有骗人之心。 那时禁令还没有下，有个老乡被他同学说得心神恍惚把持不住，就跑来问我这个事情到底能不能做。当时，我已经觉得这个事情有点不太正常了，所以就坦白告诉他，这个事情会耗费太多时间和心力，要谨慎，建议他不要做。在那次短暂的传销经历中，如果说我有什么可以欣慰的话，就是他听了我的话没有参与进来。但具有讽刺意味的是8年后，我又为他没有听我的话，参与a公司中来而感到庆幸，否则我又要增加一层负罪感。 现在想起来，当时的雅利传销根本就是一场传“说”。除了几个根本没有多少效果的沐浴露和洗发水以外，再没有看见其他什么产品了。不像后来我又参与的a公司一样，具有很多可供选择的产品。传来传去都是说加入这个生意就可以去发展别人，就可以挣钱了。殊不知，这样传说出来的五彩斑斓的肥皂泡，就好比是击鼓传花一样最终要落到一个倒霉鬼的手里，“啪嗒”一声总是要破掉。而最后加入的人又好像是凯恩斯关于股市的“最大傻瓜理论”中那个最后接盘的傻瓜，迟早要壮士断腕或者倾家荡产。最近中国股市的大盘跳水1000点，就是传说的明证。 除此之外，当时的传销还处于幼稚化发展阶段，不像以后的直销那样已经规模成型极具有系统性。当时的上课老师也没有给我们讲什么产品知识和销售技巧，更没有教怎么推荐新人，讲过的就是奖金制度，但也是讲得不清不楚。惟一清楚的就是画圈圈与要发展下线。 对于参与了传销的学生，我认为他们都受了蒙蔽；因为有利益的刺激，他们也曾积极鼓动别人来参与。但是我相信，他们没有欺骗谁的故意，因为他们不知道传销是非法的。要认定一个人是不是在“骗亲戚、骗朋友”，应该要判定他事先知道不知道传销是非法的，就像要判某人有没有犯诈骗罪一样，要看他有没有主观的故意。如果没有主观上的恶意，则诈骗罪不能成立。如果他事先知道传销是非法的，却还在继续发展所谓的事业，那么他就有诈骗的嫌疑。 传销被禁止后，有人知道了雅利公司在某地仍在营业。我班上有个同学要去把公司该给的报酬（就是每个月的返利。雅利公司的业绩是累积制的，永不归零）要回来，我就委托他把自己的一并要回来。最后，到我手上的报酬是56块钱，正如那个时期传唱的一首郑智化的歌：“……其余的钱，全部落入别人口袋。”不仅如此，那年护校，我的报酬全部花光，还向家里要了300块钱。父母认为我不该在外面乱来，所以一直对我喋喋不休，尤其知道我又做了a公司的业务以后。 这就是我的第一次传销经历。 回首过去，我总觉得冥冥中有什么安排。这是不是宿命？我不相信命运。如果一定要我相信，我会说：那是因为时间总是在前进，前面发生的事情必然引出后面的结果；后面的结果之所以发生也是因为前面的铺垫。不知道霍金是不是这样解释命运？反正当时如果能够早点参透这个道理，面对生命中将要发生的许多遭遇，我就不会那么惊慌失措，丢魂落魄。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 每一个传销者都有上线(1) “我的一生是不是就要这样‘一个鸟不生蛋、龟不上岸、兔子不拉屎的地方’（一位女士语）葬送？”……既然我在不想当官，又想出人头地，那就只有在经济上一搏了。……以前的迷惘又重新浮出水面：这是我想要的生活吗？我的一生就要这样过去吗？……每一个传销者都有上线，我的上线就是唯风。……那时我真有点兴奋，毕竟就要开始自己的第一次商业操作啊！就好像刚刚学会了点功夫的人，总喜欢到处摩拳擦掌指手画脚，对于擂台跃跃欲试…… 1992年，中国经济摆脱了“姓资姓社”等问题的纠缠，进入了发展快车道。1996年的时候，国内的经济已经有点风起云涌了。那时我看了一本刊名由薄一波题词的《财富》杂志，里面介绍了当时的“中国十大富豪”，描写了荣智健、牟其中、史玉柱等人的发家史，引发了我对经济的极大兴趣，使我更对像史玉柱这样白手起家的知识分子充满崇敬。史玉柱当时“要让知识分子的风采在另一个领域里面展现”的理想，鼓励了许多年轻人，以致于他倒下的时候，有年轻的校友给他写信：“你不能倒下，否则你会伤害一代人的感情”。后来史玉柱历经沧桑，甚至在珠峰经历了生与死的考验，终于又站了起来。2004年3月，我还因为一些事情跑到上海去找过他。可惜按照他下属的说法，那时他“正好”去了香港。没有机会拜见，甚是遗憾。 1999年毕业后，我按照家里的意思参加了家乡当地企事业单位的招生考试，不料以第一名的身份考入了事业单位，成为了吃皇粮的国家干部。在我家乡——个经济不怎么发达的山区——的人看来，这是一份非常好的工作，不仅稳定，而且还有各种福利。有这样一份工作，连我父母都倍感荣耀。但这份工作并不是我想要的。当时我的想法就是去外面打工，去闯世界，希望可以像史玉柱一样风起云涌。 除了每个月雷打不动地交纳部分给家里以外，我的工资还要应付正常的人际开支，还要为提高学历继续投资，基本上所剩无几。想想以后还要结婚讨老婆，我就迷惘：钱是姻缘啊！有钱千里来相会，无钱对面手难牵：想想以后还要生儿育女养家糊口，我就感伤：有什么别有病，没什么别没钱；想想以后还要有自己的房子和车子，我就发狂：“是谁制造了钞票，你在世上称霸道……” 看到这里，有人要骂我拜金主义。其实不然。在每一个正常时代，金钱都意味着尊严。尤其在当代，随着市场经济的进一步成熟，它的作用力正在被上升到无以复加的高度。我不想过一种没有钱的生活，不想过一种没有尊严的生活。我说记得电影《红色恋人》里面，张国荣扮演的靳说过，“如果不能骄傲地活着，我宁可死去。” 我对金钱的态度之所以这么狂放，是因为我觉得有很多人对金钱的态度非常可疑。他们对于金钱的就好像封建卫道士对于性那样遮遮掩掩，明明想要又按捺在心里不敢伸张，好比急色鬼看见了别人漂亮的老婆，知道“可远观而不可亵玩焉”，既不能像国民党那样“台湾”，那么就只好“意淫大陆”。他们喜欢以一副清流脸孔傲视苍穹：富贵于我如浮云，不为五斗米折腰！岂不知，孔子的原话是“不义而富且贵，于我如浮云”，而当时的五斗米足以让陶渊明过中上阶级的生活。即使一不小心闪了腰，他们也要礼贤下士普度众生：“钱财如粪土，仁义值千金”，公然宣称“钱可以买来食物，却买不来食欲；钱可以买来药品，却买不来健康；钱可以买来玫瑰，却买不来爱情；钱可以买来仆人，却买不来朋友；钱可以买来奉承，却买不来忠诚；钱可以使你每天开心，却不能使你得到所谓真正的幸福”。 诚然，必须得承认，他们说的都对，但我就不明白，没钱就可以买来食欲？没钱食物都买不了；没钱就可以买来健康？没钱生病了连医院都不敢上；没钱就可以买来爱情？没钱连玫瑰花都买不来，何况爱情；没钱就可以买来朋友？君不见，贫居闹市无人问，富在深山有远亲；没钱就可以买来忠诚？不信但看筵中酒，杯杯先劝有钱人；没钱就“能使你得到所谓真正的幸福”？君不闻，贫贱夫妻百事哀！ 托尔斯泰说过，“幸福的家庭是相似的，不幸的家庭则各有各的不幸”。据调查，75%的家庭矛盾因经济而起。如果一个家庭“烽火连三月”，哪里还有幸福可言？“贫穷不是社会主义！”这句话，我信。 有钱可以整治沙漠，可以防治污染，可以救助失学儿童，可以收回流失的文物，可以建立一所大师云集的大学……最基本，它可以保你一日三餐，不致于忍饥挨饿流离失所。对于我而言，金钱最大的功用就是：保持自由！ 据我所知，要改变命运，当官是一条捷径。但我有太强烈的自由主义倾向，一直想把自己归为罗素、王小波一类的独立知识分子。既然我不想当官，又想出人头地，那就只有在经济上一搏了。正好3年后有个跳槽的机会，我就毫不犹豫地跳了。我早就跟父母说过，我一定要出去。父母要阻拦我，我说，如果我要走，你们可以用铁链把我捆住吗？一个人若是决心要离开一个地方，就是刀山火海也阻拦不了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 每一个传销者都有上线(2) 吸引我跳槽的那个单位是一个新成立的国有独资公司。待遇不错，还有晋升空间。每天朝九晚五，日子过得挺滋润。我当时在市场开发部，因为工作需要，可以在公司所在市内到处跑，这倒是很符合我喜欢走南闯北的性格，所以工作起来很卖力。随着职务的调动，我进入了公司办公室任行政秘书。说是行政秘书，但我干的活比谁都杂，日常公文的撰写、办公用品的采购、领导发票的报销、出入车辆的调度、外人来访的接待（招待上级视察可不是我有资格干的活）、等等不一而足。每天处理的都是这些繁杂琐碎的事情，这让一直渴望风起云涌的我倍感失落。 如果仅仅是这样也就罢了，但公司的财务总监还总是叫我换饮用水。顶头上司办公室主任曾教导我说，办公室是公司的枢纽部门，起着上情下达、下情上达的作用，要注意平衡其他各部门的权益的关系，但我想，虽然财务总监贵为公司副职领导，却并不分管我，凭什么我要给他换水？他手底下的财务人员有七八号人，兵强马壮的，而且都在身边，随口叫一下就可以了，何必叫我呢？何况从我的办公室到他的办公室还有一段距离？难道就因为公司内部网络不要钱，每次换水时就可以打个手机给我，说“这里没有水了，过来换一下”，口气不容置疑，没有回旋的余地，即使我说手头上有点事情要稍等一下也不行，就好像我是他的奴隶？换完水不要说“谢谢”两个字，就连哼哈一声都没有，就好比我是一个机器人，只知道干活，不需要别人的客气？ 按理说帮公司副职领导换水，做得好还可以拍拍马屁，应该是一件很荣幸的事情，但我却做得很愤慨。愤慨归愤慨，但每次给总监换完水，还不能在脸上表现出来。要知道，刚进公司时就有人告诉我，在这个公司里谁都可以得罪，就是财务总监不能得罪。考虑到总监换水的频繁程度，我就开始思索自己是不是不小心在什么地方得罪了总监？想到自己还要继续干着这种不明不白的活，而且还得不到承认，就让我感到更加郁闷，以前的迷惘又重新浮出水面：这是我想要的生活吗？我的一生就要这样过去吗？ 面对如此沉重的问题，相信许多人都没有仔细地想过，自己这辈子到底要干什么？要的到底是什么？按照王小波的说法，就要确定一个“一生的主题”。虽然在求学期间，我就知道自己这辈子的主题是：过一种自由自在的生活。但对于怎么实现，我还没有具体的想法。 上面写了这么多，看起来都与传销无关，但实际大有关联。如果还在家乡呆着，我就不可能那么快接触到a公司，因为地处偏僻；如果不是进入一个效益比较高的公司，我就不可能那么快加入a公司，因为没有经济能力；如果就这样安逸于这样工作的稳定，我也不会去参加a公司；一系列的事情罗列在一起，促成了我以后的传销经历。 就在我非常郁闷的时候，一个偶然的机会，让我认识了唯风。每一个传销者都有上线，我的上线就是唯风。 写到这里，我忽然想到了一个问题，传销制度被两个天才学者发明以后，第一个传销者的上线是谁？就好像达芬奇问教皇的问题一样，上帝有肚脐眼吗？结果，教皇半天答不上来。这个问题里面实际隐含了一个两难命题：如果有，那么是谁哺育了他，换句话说，他的母亲是谁？《圣经》中的上帝是全能的，怎么可能还有比他还伟大的人呢？如果没有，按照《圣经》的说法，上帝按照自己的形象创造了人，而人是有肚脐眼的，那么这就前后矛盾，《圣经》就有伪造的嫌疑。如果现在把“谁是第一个传销者”这样的问题去问那些传销里面的高阶领导，估计他们也不会比教皇聪明。 在说到唯风之前，我必须先说说那个未参加雅利传销的老乡――剑青。 他和我同一天坐同一辆车到学校报到。后来我才知道，他是我们那届的中考状元。他之所以能够拿第一，是因为他学习很努力，他的勤奋令所有认识他的人佩服不已。他的成绩永远一流，以致于在毕业前夕填写《毕业推荐表》的时候竟然跑来问我，为了避免成绩太好而引起求职单位的怀疑，要把成绩篡改多少才合适。当别人都在想方设法给求职单位一个好印象，把成绩像统计数据方向靠拢的时候，他这么做明显是一个逆反的行为。对于这件事情，按照热力学的观点来说，是一个熵减现象，因此令我印象深刻。 毕业后，他和我一起参加了事业单位的考试，住在同一间客房。身经百战的他几乎没有把那场考试放在眼里，就在次日要面临出校门第一次重大考试的夜晚，还有兴趣看天上的星星。推开窗户，一些厚实的云像锅巴一样贴在夜空，看不到几颗星。我们闻到了异味的空气，就开始讨论空气污染问题。 如果当时能够知道以后我们将要走上不同的道路，相信两人都不会轻松。也许是造化弄人，剑青考完试后身体不适，我赶紧把他送进了医院。结果，他没有考上，就去外面打工了。次年他应家里的要求，又回来考了一次，但还是没考上。事后他说再也不考了，条条道路通罗马，不一定非得走事业单位这条独木桥。 但他后来在外面一直都不很顺利。他第一年外出打工的时候，我就跟他强调过，绝对不能到工厂的流水线上去做工人，即使在外面跑业务，也比呆在工厂强。因为在流水线上，你就是做机械重复性的工作，连与外界交流的机会都很少，更别谈什么发展的空间了。 也许是因为机遇不好的原因，他在工厂呆了半年后，就转行去做了业务，将他在学校永远一流的成绩遗忘在日常奔波里。再后来，他轻信同学南下深圳，到了目的地后才知道遇上了传销。因为有过我的劝告，所以及时抽身。最后就留在深圳发展。从呆工厂到跑业务，再从跑业务到呆工厂，辗转反侧几经波折，至今还在工厂里面做家具设计人员。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 每一个传销者都有上线(3) 他曾经对我说，除了他父亲，就我影响他最深了。实际上，人与人之间的影响都是相互的，就好像两个有质量的物体之间都有万有引力产生，不过是大小不同而已。其实剑青不知道，他对我的影响，从认识那天开始就一直持续到现在。还没有毕业的时候，我们就经常在一起不亦乐乎地讨论以后的发展方向：从政还是经商。在4年求学生涯中，我们结下了深厚的情谊，还相约日后一起打天下，开公司，挣大钱。一派天真无邪的模样！ 我还在老家工作的时候，他就一直告诫我在家里呆着没有出息，好男人就要在外面打拼一番事业。对于他的种种建议，我也知道是正确的，但我已经在事业单位的保险箱里面呆惯了，不知道出去到底能干什么？ 直到三年后，机会来临，我才义无反顾地抛掉了事业单位的一切， 跳槽了。当得知我跳槽后，他发了个短信给我，说他有个初中的同学和我在同一个城市发展，建议我认识一下。 他建议我认识的就是唯风。 我和唯风具体的认识过程是这样的：公司领导非常忙，有些对外的小招待就叫我一个人去操办。正好要招待的人里面有一个是老乡，既然是老乡，自然就想起剑青的短信来。反正是公司买单，加上我也才4个人，于是我就叫了唯风。 他到场的时候，戴一副眼镜，穿着一套西装，显得温文尔雅。那天是2003年2月23日，刚过完春节不久。几个老乡在席间侃侃而谈，倒也亲切，但我听不出他具体是干什么的，也没有细问。毕竟是初次见面，问得太细就显得很不礼貌。 我们就这样认识了。当时谁也没有想到，以后在我们之间会发生那么多事情，就像《阿甘正传》里面说的：“生活就像一盒巧克力，你永远不知道你会拿到什么样的……” 后来，唯风隔三岔五打电话给我说，有空可以去他那里玩。剑青跟我说过他在商业上蛮有一套的，所以我也想跟他交流一下，但一直比较忙，没有时间去。有一天他打电话给我，说他有一个朋友在读自考的哲学，问他“感觉和意识哪个在前？”他也把握不住，所以打个电话问我，顺便问问我的近况，再次邀请我去他那里玩。后来有空的时候，我就跑到他那里去看看。彼此都是年轻人，同在一个城市为了生活和理想打拼，又有剑青的介绍，我对他根本就没有什么防备意识。太容易相信人，这一直是我为人处世的弱点。 唯风住在一栋比较偏的公寓里，我差点没找着地方，后来还是打电话叫他来接。那个公寓刚落成不久，走上他住的4楼门口前还有沙砾滚动。房间是他租的，两室一厅，还带有一个三角空间的洗手间，但是没有看见厨房，没有什么装潢，墙壁都是用涂料抹过的白墙。大厅里有一套旧沙发，但还是显得空旷，因为再没有什么家具了。窗外就是铁路，在谈话的时候，火车还轰隆轰隆地给我们伴奏。 我们就在两室之一的那个不足6平方米的小房间里聊天。唯风跟我谈起自己目前所做的工作，是帮一个医疗用品的公司负责市场开拓和维护。他是这个公司的驻该市主管。说是主管，但其实就是一个人，光杆司令。现在很多公司把业务员招进去后，给的都是“业务经理”或者“业务主管”的头衔。我记得自己求学时候，“经理”一词还是非常吃香的，家里亲戚总是拿“经理”一词对自己许以期望。但是没有想到会贬值得这么快，满大街都是，所以才有了掉下来一块砖，可以砸倒三四个经理的笑话。 唯风公司代理的产品是各种安全套、各种性药和医疗器械。后来我决定和他合作做这个生意的时候，好像还有点不好意思。再后来想想，在这个世界上做什么生意的都有。只要不违法，什么样的生意都可以做。在一个商人的眼里，只要是合法的生意，就只应有风险、利润大小之分，不应戴有色眼镜来看这样的生意。恒安集团还不是做得很大吗？ 唯风跟我说，里面的利润空间非常大云云。这个，我相信。对于医药行业，媒体不知道报道了多少次，药价虚高，管理混乱。他还跟我讲了商业上的运作，什么“冲货”、“窜货”等等。他说他也在做自己的生意，需要一个合作伙伴。反正我们都这么熟悉，可以一起合作做笔生意。就是他从公司进货，以我的名义出货，销往地市下面的县市。他叫我去调查一下家乡的店铺，意思是去把各个县的性用品商店都摸熟，我们可以以比他公司更低的价格把货供应给各商店，这样就有一块差价利润。唯风跟我讲了好几次，我才明白了该怎么合作。 然后我们谈了投资与利润的分配。唯风说有了利润不分配，还要继续进行投资。我不明白。他说只要和店铺搞好关系，我们就可以销售其他商品，不需要依赖他们公司。慢慢的以后可以引进自己代理的产品。减少一个中间环节，我们的利润才会更多。他希望做长久的生意。后来我想到自修的剑桥大学《商务交流》的课程里面，好像有讲到经典营销4p理论（产品、价格、渠道、促销），就问唯风是不是“渠道”还在？是的，就是这个意思。于是我恍然大悟。 从来没有接触过商业运作的我，对唯风的谈话内容表现了极大的兴趣，因为我始终把自己定位在经济上。要想过上独立自主的生活，就必须走商业道路。我周末的时候抽空回家去看了看，顺便找表哥帮着分析一下这个事情可不可以做。因为表哥在一个合法的医疗机构里面工作，是可以卖计生用品的。我表哥说这个事情他以前做过，没有那么好做。当然，如果我要做也不是不可以，拿5000块去玩玩，但是投资要上万就不要做了。 那时候，我手上还有5000块的流动资金，即使亏了也无所谓。既然这样，我就决定做了。 那时我真有点兴奋，毕竟就要开始自己的第一次商业操作啊！就好像刚刚学会了点功夫的人，总喜欢到处摩拳擦掌指手画脚，对于擂台跃跃欲试，总想到上面去试试身手，哪怕被对手打趴下。如果不去跟别人交手，怎么知道自己的功力呢？

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 一场好戏就要开场了(1) “我问你一个问题：五年以后你会在哪里？”……“我要过的，就是一种自由的生活！” “那就对了！那我就更应该给你讲讲a公司。”……当唯风提到a可以实现“不在职收入”时，我就有了详细了解的。……一场好戏就要开场了！ 我从家里回来的时候，已经是3月30日傍晚，离愚人节只有两天。晚饭后，我又跑到唯风那里详谈了回家的收获，又讨论了怎么交接、怎么打款、多少天回款一次等等问题，口里面用着这些商业名词，就好像自己已经是商业好手一样。 要走的时候，我忽然发现唯风的房间里面贴了花花绿绿的剪报，还多了一个柜子，柜子里面摆了些花花绿绿的瓶瓶罐罐。后来才知道这些都是最近布置的。 我抓起一个小塑料瓶看了看，就问：“这好像是a公司的东西啊？” “你知道a公司？” 唯风反问道。 “a公司啊，我知道。”我漫不经心地回答他，“好像是做传销的嘛！” “我也在代理这个产品。” 唯风看我不排斥a公司，显得有些兴奋，就说：“以后我们也可以卖这个。” “哦？”我倒来了兴趣。 “我来跟你讲讲a公司。” 唯风未等我同意就开始滔滔不绝地讲（与其说是讲，倒还不如说是背）起来：“蜚声海内外的大型日用消费品生产及销售商——美国a公司位于美国密执安州的一个小镇——亚达城。……40多年来，a公司积极致力于提高消费者的生活品质，并在服务消费者的同时实现了自身的飞速发展……” “这跟我有什么关系？”我打断他的演讲。 “这个很重要。”唯风很认真地问我：“我问你一个问题：5年以后你会在哪里？” 晕倒！5年以后我会在哪里？我怎么会知道我在哪里？但我转念一想又不对啊，我都不知道我在哪里了，谁还会知道我在哪里？虽然我知道曾经是亚洲首富的孙正义（日本人）在大学毕业后，选择人生道路前，整整花了一年时间来做调查，最后写出来的报告都有一米多高，确保了他以后的人生道路都在掌控之中。但是我没他那样的条件，也从来没有仔细地考虑过这些东西。 说实话，当时我完全给唯风问懵了，就傻傻地说：“不知道。”但这样回答好像又有某种程度的不甘心，于是反问道：“那你5年以后在哪里？” “以前别人问我这个问题的时候，我也不知道我在哪里。”唯风说，“后来那个人告诉我，你去找一个跟你背景相仿的――不同背景的我们就不说了――比你更先进公司的人，看看他的今天也就是你的明天。” 他看我正歪着脑袋饶有兴趣地听着，就接着往下说：“我是两年前进这个公司的。我就找了一个背景跟我相仿的，两年前进公司的人，一看，至今也还是在做业务。你也可以找一个两年前的人来参照一下。” “哦，那倒没必要。”我调侃他。 “为什么？”他问。 “我公司成立才两年啊，不具可比性。”我解释说。 “哦，是这样啊。”唯风见我不为所动，又说，“你想想啊，我们年龄都不小了，过几年就要结婚了。到那时总不能还住在这样的房子里面吧？你知道我们那边从深圳回来的同龄人过年是怎么问候的吗？” “怎么问候？” “他们都是问‘什么时候买车？’”他说这话的时候很牛逼，但又好像带着点愤愤不平：“你说我能不努力奋斗吗？就在这个公司拿这么一点钱，我什么时候才可以买一套房子啊？” 他说的那个情况，我是相信的。唯风那个镇在我家乡是出了名的。20世纪80年代中期，那个镇的人就跑到深圳去，在那里做起了电热圈、电热棒等电热产品的生意。那时候加工一个电热产品才几块钱，他们居然可以卖到一百多块钱的价格。那可真是暴利！那些人发了财就回来提携自己的亲戚一起出去，这种情况就好像19世纪末国人去南洋一样。就这样，这种风气一直持续到现在。据官方报道，有一次那些人从深圳回来过春节，仅仅是他们一个镇，光是私家车就开回来200多辆。可能200多辆私家车在经济比较发达的城市不算什么，可是你要想想在我那个小山区里，这就足以上头版头条了！ 听了他的话，我被刺激得血脉膨胀，想到自己也要面对这些问题，忽然危机感一下加重。 在这种情况下，他又问我一个问题：“你到底想过一种怎么样的生活？” 我到底要过一种怎么样的生活？我这辈子到底要怎么样过去？这样的问题，我还在求学的时候就已经想通了。 那时候我还在学校。有一段时间，我每夜都睡不着。舍友们都已酣然入睡，梦中话语者有，吱吱磨牙者有。只有我一个人怔怔地躺在床上，无比清醒地盯着头顶上铺的床板，一些巨大的问题在轰击我的神经：人生的意义在哪里？我这一生该怎样度过？我的将来会怎样？整天思考这样的问题，头疼欲裂，因而就显得有些怪异，甚至连我都觉得自己有心理障碍，正如我跟一个女孩子说的：我不是超凡入圣就是走火入魔了。但我又不敢问老师和那些比较成熟的同学，怕遭人耻笑。这说明我还是有羞耻之心的，并不是如某些人所说的“死猪不怕开水烫”。最近还有人说我是“猪头”，我听了就很郁闷，我明明是猴头，怎么会是猪头呢？一定是她们搞错了！

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 一场好戏就要开场了(2) 王小波说过，我们这类人心灵太敏感，只要一点点未解之谜就足以把我们难死了。显然，我还年轻。如果这么年轻就死去，是不划算的。因此，为了排除心理障碍，不被这些迷题难死，我开始了更大规模的阅读。我翻山越岭啊，跋山涉水啊，终于在那自习室的旮旯里认定：只要是按照自己的意愿去度过的一生就是有意义的，哪怕将来我以行乞为生。只要我愿意，就没有什么不可以！ 所以，我就很坚定地回答他：“我要过的，就是一种自由的生活！” “那就对了！那我就更应该给你讲讲a公司。”听了我的话，唯风好像正中下怀，说：“如果你能明白，那就可以不要合作这个项目了。” 既然他这么说，我就想不妨听一听a公司到底是这么一回事。于是唯风立马摆开阵势，在一个玻璃白板上面用水笔开始边写边讲了起来。当时我不怎么爱听，我1996年都听过了嘛，所以就叫唯风不要讲了，“不就是画圈圈和发展下线吗？” 唯风说不是那样的，那是以前的传销。a公司不是传销，而且最重要的是它可以给我们带来“不在职的收入”。 关于“不在职的收入”，这里必须交代一下：我在公司郁闷的时候，剑青就一直建议我不要再看那些诸如《1984》、《黄金时代》等没有实际功用的书，要多看些经济类的书，好为将来一起打拼奠定些理论基础。为了响应他的号召，我就到书店去逛了逛，看到一本名为《穷爸爸富爸爸――财务自由之路》的书。 关于《穷爸爸富爸爸》，我以前就有印象，但紫色的封面上花里胡哨的字体，让我以为是些无聊文人写的无聊文章。但看了简介，央视2套还推荐过，就买了看看。语言松散，叙事反复，但思想和观点的确具有启发性！ 按照该书作者的看法，他把人分为四个象限：e代表雇员，s代表自由职业者，b代表企业所有人，i代表投资者。前两者都会陷入“老鼠赛跑”的境地，即为了生存不停地奔波的状态；而后两种则可以实现财务自由，因为他们具有系统收入或者“不在职收入”。它让我明白，要想过上自由的生活必须实现财务自由，而要实现财务自由就必须有系统收入或者“不在职收入”。当我认可这样的思想的时候，后来加入a公司就显得水到渠成。 因此，当唯风提到a公司可以实现“不在职收入”时，我就有了详细了解的。但我不希望他讲得太罗嗦，就说：“你告诉我怎么做就可以了。那些奖金制度我知道。” 唯风讲了一遍我就明白了：当你业绩足够大的时候，a公司会按照业绩的多少给你一定比例的提成。也就是说，只要你发展的市场不流失，那一定比例的提成就永远存在，并且可以作为遗产传给下一代。 听起来很美！ 唯风看我似乎心有所动，又告诫我说：“在这行里面有个说法，如果一个人第一次就能够听懂的，那么他不是天才就是白痴。一般人要听三四遍才会明白。你刚刚了解a公司，但要一下子全部理解，那是不可能的。因此不要去跟别人讲，你讲也讲不明白。” 我显然不是白痴，而且对于任何新鲜事物，我都有极大的兴趣了解，于是就问他有什么资料给我进行深入研究。 唯风就拿了a公司的一本杂志和其他的资料给我，并告知过两天有个很好的会议，到时候可以去参加一下，以便对a公司有更进一步的了解。 我说：“好，到时候有空就去。” 那时候我回答得意气风发，因为第一次就听明白了a公司是怎么回事。但后来的事实证明，我既没有把a公司的奖金制度听清楚，也没有把a公司是怎么回事听清楚。当我把a公司基本了解清楚以后，才知道a公司绝对不那么简单。同样的，能把一件绝对不那么简单的事情做好的人，也绝对不那么简单。但知道这一切以后，我差不多已经处在心理崩溃边缘了。 当我在a公司里面学习了一段时间后，回顾唯风跟自己的交往，才发现他就是严格按照直销培训里的步骤，一步一步地把自己带进了a公司：认识了目标后列入名单（一起吃饭留了电话）→制造机会接触（问我哲学问题）→在交往中找到对方的需求点（对商业操作很感兴趣）→进行引导opp（灌输“渠道”思想，建立“系统”概念）→推荐更高级别的会议。 看完资料以后，我对a公司有了进一步的了解。这个公司是1959年两个美国年轻人在地下室里发展起来的，他们凭着一个超浓缩多用途清洗剂，借用一套完善的奖金分配制度在全球80多个国家开展他们的业务。目前自己生产的产品有400多种，并且还代理世界各种名牌商品3万多种。在中国，a公司是1998年传销全面被禁止后第一个转型的合法公司。 至此，我开始了对a公司全面接触。 过了两天，唯风上午就打电话来，说晚上有个会议，邀我去参加。为了通知到位，傍晚的时候他又打电话来确认了一次。晚上正好有空，我就去了。那是我第一次参加a公司会议，也就是opp（创业说明会）。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 一场好戏就要开场了(3) 后来我加入了a公司以后，有领导跟我说，这种会议主要是面对新人的，主要是让他们看到有很多人在做a公司的业务，给他们一个声势浩大的感觉，目的是解决他们的一些基本疑惑，比如合法不合法之类的。毕竟经历了1998年的传销风波，许多人都对“开会”一词非常敏感。对于a公司的合法性，我倒是从来没有怀疑过，因为平常浏览报纸，多多少少也看到一些相关的报道。比如1998年7月某日《人民日报》就有以“a公司(中国)日用品有限公司全面恢复经营”为题的报道。 为了慎重起见，我提前到达了约定地点――一个宾馆门前。那里人来人往，好几个穿白衬衫打领带的人在门口徘徊看表，好像在等人。 到了约定时间，唯风出现了。他和那些人一样打扮，由此可知那些人也是做a的。 他带我进了宾馆，乘电梯直达6楼，出电梯往左拐，看见一间小型会议室。会议室的门口有负责接待的人，发自内心的笑容仿佛里面在办喜事，而洞房花烛夜的男主角好像就是他。 唯风把我带进会场，安排在前座后，他就退到后场去了。那个位置是他先来帮我占的。据说，坐在前面的人更靠近那些成功的老师，可以聆听到更全面的成功真谛，因而能够更快地在这个行业里面成功。 我进入会场的时候，里面已经有好多人了，男女老少都有，以30岁以下的年轻人居多。会场大约有30平方米左右，从对门进来一眼就可以看到一块立式的黑板，遮挡了后面的一个窗户。窗户两边挂有白纱做的窗帘。抬头还可以看到镶嵌在天花板上的中央空调的窗口，冷气刚从里面吹出来时显现出雾状的白色，瞬间就融入了这热情洋溢的空间。加上这里到处是盛开的笑脸，真会让人想起白居易被贬任江洲（九江）司马，于公元816年登庐山游览时有感而吟的《大林寺桃花》： 人间四月芳菲尽， 山寺桃花始盛开。 长恨春归无觅处， 不知转入此中来。 我坐下环顾四周，看到身边的人连可以录音的复读机都准备好了，还有笔记本和笔，以便随时捕捉成功人士所传播出来的信息。坐着的人大都在交头接耳，看起来就像一屋子的人头攒动。会议室门口还站着一些衣着比较光鲜的人，负责引导进进出出的人们，因为有的被约新人迟到了，邀约的人要出去接他（她）。 这样的场面有点热烈，好比热情如火的fans在恭候一场传说中的天皇巨星的个人表演秀；仿佛热气腾腾的非洲大陆在等待躁动不安的夏季里的第一场席卷一切的暴风雨；又像是众多虔诚的基督教徒聚集在耶路撒冷狭长的丘陵地带朝圣，期待神的旨意。 一场好戏就要开场了！ 晚8时整，会议准时开始。主持人先做了自我介绍，说了些笑话调动现场气氛，然后又要求大家把手机等发声装置调到震动档或者关机，以免影响接下来的非常重要的议题。 他说，大家都知道到这里来是为了了解a。a是好是坏，我说了没有用，还要用你自己的眼光来判断，不要戴着有色眼镜来看东西。既然来了，就请你敞开心扉，来了解一个真实的a。他说得很动情，但后来的我比他有过之而无不及。 主持人开场白后，就请几位a公司直销员到讲台上做产品示范。“同样的质量比价格，同样的价格比质量”，这是他们的口头禅。从质量和价格方面证明a公司产品的优越性后，主持人宣布，接下来要请一位在这个行业里面做得很成功的老师给我们讲解这个生意。 随着掌声响起，一位西装打扮的人站到了讲台上。我注意到，他从主持人手里接过话筒时说了好多声“谢谢”，在后来演说中多次提到“感恩”这个字眼。 后来当我完全沉浸在a里面后，才知道在直销行业里面，有这样一种说法，“珍惜才会拥有，感恩才会长久”。这是上线要给下线灌输的一种思想，很难说它不是为了营造一种“唯上”的氛围。比如在各种培训里面，只要有成员上去分享，基本上都会提到要感谢上线某某某，因为是他或她把自己带入了这个大家庭，使他得以从事这个伟大的事业云云。 这个人就是我在a里面的最初领导人：风钻。 他是唯风的上级，也是唯风的姐夫。这是第一次见到他，我当时不觉得他怎么样。但第二次见到他的时候，却让我陷入了非常激动的思考。他像一个放风筝的老手， 一步一步把我引进了a，而唯风，只是维系风筝的一根线。 应当说明的是，“风钻”并不是他的名字，而是他的称呼。“钻”是“钻石”的意思，是当时a公司经销商的一个称谓。根据业绩大小，与之相对应的称谓还有：银章、金章、dd（direct dean，也称作直系）、红宝石、明珠、翡翠，之后就是钻石，再上去就是行政钻石、双钻石、三钻石、皇冠和皇冠大使。有资料说，在中国，一个钻石的年平均收入达到79万人民币左右，“做到钻石你已终身远离贫穷”。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 一场好戏就要开场了(4) 在这个团队里面，他们彼此以“某钻”来称呼对方。比如姚明，他们就可以叫他“姚钻”；周杰伦，他们就可以叫他“周钻”;同理，小燕子就是“赵钻”，只是她不是男孩，所以看不到野玫瑰，看到的只是那个美国女人导演的一场闹剧。之所以要这样称呼，据说是因为可以给对方信心。在直销业内打拼过的人都知道，这个行业是最需要信心的行业之一。如果没有信心，要不了多久你就会成为“烈士”，从此销声匿迹。 风钻开始讲课了。我第一次听的时候，还觉得新鲜，多听了几次，其实也没有什么，反复强调的就是那么几点： 动荡不安的人生分析，得出要给自己准备一条备胎的结论； 职业四大象限分析，得出要实现财务自由和时间自由的梦想，必须跟随一个系统的结论； a公司制度分析，得出a公司是一个好系统的结论； a公司前景分析，得出“形势一片大好”的结论，鼓动加入。 听过课的读者会发现，opp的说法不尽相同。作为一种现场演讲，当然不可能按照一个模式来讲，但是上面四点是其不变的核心。具体的演说辞（参见附录1）我保存着一篇，有兴趣的读者可以看看。 22：30课程结束，来人三三两两地离开了会场，但是已经开始这个生意的人还要对他们带来的新人跟进。所谓“跟进”，也就是看看新人有什么反应，是对opp的内容很感兴趣，还是很反感或者是有什么疑问，摸清新人的心理，以便对症下药。这是我后来才知道的。 我离开会场前，唯风把我介绍给风钻，称风钻在这行业里面非常优秀，今天来参加的人都是风钻的下级部门。风钻显得非常友好，满脸笑容，还伸出手来跟我握手。 把新人介绍给上级并说上级的好话，是入门以后“推荐”新人的一个法则，通称“abc”法则，也就是利用对上级的重点推荐来加深上级对新人的影响力，这样以后上级对新人的工作就更容易展开。握手也是这个行业的一个特色，三百六十行里面可能就是它握手最频繁了。从肢体语言上说，强有力的握手可以给对方传递信心。因为有了身体接触，也能更快拉近双方的心理距离。 我和风钻就这样认识了。 现在想起来，我在a公司里面的所有经历可能都是上帝跟我开的一个玩笑，因为那天正好是2003年4月1日。就是在那天，天皇巨星张国荣从香港中环文华东方酒店16楼的窗口纵身一跃，结束了生命的浮华，成了愚人节的最大赢家；而我也结束了一帆风顺的人生旅程，从此步入一个非正常时期，开始了生命的挣扎，成为当地最惨烈的“直销烈士‘之一。说“之一”，是因为我不知道当时还有没有人像我一样成为“直销烈士”；说“最惨烈”根本不足为过。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 最后的“临门一脚”(1) 在那个遭遇a的小房间里，我们三人举行了意义重大的会谈。……《成功之路》的成功事迹……风钻的言语勾起了我对父母的思念……经过他们的洗脑后，新人的脑袋就会很快地被a信念占据，认为a是这辈子惟一的出路。……唯风表现出色，只有在最后“临门一脚”，帮我办理加入手续的时候才显现了一点点焦虑的情绪。 应当说，在听opp的当时我有些触动，但睡一觉之后就什么都忘记了。所以，在相关的直销培训中特别提到：跟进要在48小时之内完成，就是为了要防止新人在opp后有了热度不及时跟进，导致新人兴趣冷却，那时候再进行推荐就很困难了。 唯风对于我对opp的反应倒没有怎么很着急，至少在我面前是这样的。在这一点上，唯风表现出色，只有在最后“临门一脚”，帮我办理加入手续的时候才显现了一点点焦虑的情绪。在加入以后，我看见了很多刚刚加入就想有很多下线的新人，他们一副焦急的心态让很多人反感，让人感觉好像他非得把你拉下水不可。 虽然对于a公司的感觉还是不痛不痒，但我对商业操作的事情还是很关心的。几天之后的一个晚上，我又跑到唯风那里去商讨合作事宜。正好那天opp有一部分是他讲，反正没什么事，闲着也是闲着，就又跟他去听课，算是捧场，好歹也是老乡嘛！但随着听课次数的增多，我又冒出了许多问题。 面对我的疑惑，唯风说他也刚刚做，有些问题需要风钻来回答。于是在遭遇a的那个小房间里，我们3人举行了意义重大的会谈。很明显，会谈双方的实力悬殊，不是同一个重量级的：唯风已经不是在野党了，风钻又是dd，我不过是天子一小民而已。 会谈开始。 风钻首先发言，他说了自己的经历，来证明a的好处。他中专毕业后，分配在一个纺织厂里面工作。在他那个偏僻的老家，还是算是有点成绩的人了（这跟我倒是有点像）。那时候他不怎么会说话，就是表达能力不太好。为了改善这个毛病，就想了个办法：搞了些牙刷在企业的职工宿舍推销。（你想想，搞推销是多么需要巧舌如簧的啊！）他进了好多牙刷放在宿舍里面卖，但是面对那么熟悉的同事，他支支吾吾半天也不好意思说是要卖给对方的，结果那些牙刷大半都被同事无偿地拿去用了；后来工作之余，又和几个同事合伙去摆地摊，但几经折腾，他们不仅没有赚到钱，反而每个人还亏了好几千；再后来，实在没有什么事情做，就想去学画画，反正也闲着也是闲着。 就是在那个学画画的时候，有个同学告诉他：看你没事，跟我去上课吧。就这样，他比我还懵懂地碰到了a。那时候，还没有所谓“非法”一说。他听了课以后，觉得还可以学到东西，就陆陆续续地一直参加下去。至于销售，无非就是找了买家，就从上级那里拿货，反正都不要他投什么钱，就权当是锻炼吧。1998年传销被全面禁止，国家要禁止就禁止它的，反正他只是在东一只牙膏，西一块香皂销售，再说他也没有什么下线，所以对他关系不大。正当他闷头闷脑地做的时候，一个上级领导忽然找到了他。 这个上级领导就是倍受他推崇的凌宏生凌钻。关于凌钻，我跟他打过好几次交道，还从他手上买了一本名为《成功之路》（2001版）的16开大小的硬皮册子。据说这本册子很好卖，当时他手上就剩一本了。里面刊登了许多a公司成功人士的故事，还配有彩色插图。就是这个册子伴随我在a里面经历了4次dd冲刺班，见证了许多册子里面的成功人士，还获得了他们的签名。据统计，在册刊登的有12个，还有5个未成名的。所以，当时我还开玩笑说，将来这本《成功之路》具有收藏价值，以后可以卖钱。 未想不幸被我言中！现在这本《成功之路》成了我写这本书的一个重要依据。我将把《成功之路》里面榜上有名的成功人士的事迹依次介绍，好让读者分享他们的成功经验。以下是凌钻的成功事迹： 凌宏生，方婉高 商人，教师 生活虽然充满着酸甜苦辣，但绝对是美好的，并且属于那些热爱生命、富有挑战精神的人。在中学任教的凌宏生、方婉高夫妇，在90年代初期，为了寻找心中的理想，先后离开了他们既熟悉又相当稳定的教育事业，双双进入他们既陌生又十分向往的外企工作，他们从头开始学习，经过努力，几年后获得了令人羡慕的收入。但同时属于他们的时间越来越少，整天为工作而奔波。 成功往往属于那些对机会有准备的人。在1995年3月，婉高在儿时朋友的介绍下认识了a公司，在认真了解并研究a公司的市场计划后，她确定这是一个真正能够帮助他们摆脱激烈竞争下的危机感和忙碌人生的理想工具。她决定尝试这个生意，还耐心说服并不十分认可a公司的先生一起经营，后来，她的先生凌钻也被a公司的企业文化深深吸引，于是下定决心全职经营a公司事业。功夫不负有心人，1997年8月，他们获得了钻石奖衔，实现了他们在a公司事业中的第一大目标。 “吃得苦中苦，方为人上人。”在迈向成功的路途中，他们不仅享受着不断挑战自我、不断实现每一个阶段目标所带来的成长与喜悦，同时也承受着这一过程中的挑战、拒绝和挫折。 他们认为这是一个家庭的事业，赚钱的生意有很多，但能兼顾家庭的却很少，而能促进家庭愈加美满的更是少之又少。他们十分庆幸自己能读懂这个事业，使家庭的生活质量越来越好！ 他们说：“有今天的成绩，除了自身的努力外，更重要的是我们相信这个事业、相信这个公司、相信比费若部门，成功取决于你的态度。”他们相信只要努力，一定可以实现新的目标。永远祝福他们！

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 最后的“临门一脚”(2) 凌钻找到风钻以后，就教他该怎么做这个生意。对于这件事情，凌钻在一次谈话中是这样说的：1998年被禁止的那3个月，他的团队基本都散了，业绩直线下降。但是他发现有一个地方陆陆续续零零碎碎还有一点销售额，于是就到这个旮旯里来看看这个人到底是何方神圣。这样才认识了风钻。 后来，有一个大型会议在上海召开，凌钻问他去不去。去，当然去！为什么不去？有什么理由不去？风钻当时没有假期，还是骗了厂里面的领导说，家里打电话来说有事情，要他立即回去。领导问什么事，答曰不知道，反正家里有事。如此才到上海参加了3天会议。但千辛万苦果然值得，那3天会议主讲人是一个叫做保罗·米洛的美国人。他没有跟与会者过多地讲怎么经营这个生意，到是花了一天时间讲怎么维持家庭关系，又花了一天时间讲财务管理，最后一天才讲了经营这个生意的秘诀：要跟着“系统”才能做大！ 关于保罗·米洛，《成功之路》上是这样说的：他原先是一个律师, 从1978年开始，“全职投入a公司事业。”现在，他“生活在一间非常漂亮的房子里，还拥有数辆豪华的小轿车。”他“非常感激有健康的身体、可爱的孩子和a公司事业。”，他认为“任何一个人，只要他努力工作、用心学习如何建立a公司，就能把这个生意做好。”保罗·米洛所谓“系统”，就是在直销业内不同的销售体系，它与直销公司是厂商与经销商的关系。保罗·米洛所在的系统就是后来我参加的美国“比费若”系统。这个系统是以一个名叫比费若的人创建的，也就是这个系统的开山鼻祖，因此，对于他的资料务必详尽。以下是《成功之路》上的完整资料： 比尔和培姬·比费若美国市长 秘书长 在a公司事业中公认：比尔和培姬·比费若已经取得了公司所列的最高奖衔。当初，他并不是以此为目标而开始做的。比尔期望自己继续当一名市长，但同时他也一直期望在其本职之外有第二收入，以防他在全职工作中有什么意外时可以保障他们的生活。a公司生意使比尔和培姬摆脱了这一烦恼，并使他们通过努力得到了随之而来的保障。 两年后，比尔发现他在a公司里的收入超过了他在本职工作中的收入。这种新的自由使他重新衡量他生活的重点。比尔开始思考：假如他能够在业余的时间中赚取的钱比本职工作中赚取的要多，那么他就可以用所有的时间投入到这个“业余事业”中去拼搏。于是，比尔辞掉了他的工作。为了证明这个决定是对的，在他的第三年里比以往更加努力并很快地成为“钻石”。 至今，培姬还十分清晰地记得当初做这个生意时的那些日子：“我们从不知道a公司货车何时会来。一次，那正好是午夜，我一个人在家。这时开来了一辆大货车，它真的很大，连我们的车道都进不去。”她兴奋地重复道：“我把我们的营业代表叫来，然后从大货车到停车场之间排起队来搬运产品。我们愿意为这个事业付出一切。” 比尔开始致力于帮助他部门里的其他人成为“钻石”。他说那些年中，他已决定在这个生意中每年都如此，周而复始，收入也在不断地增加。 比尔和培姬正享受着许多经济上的自由选择。“在大学里，我从来没有学习过如何做生意，我只是被教育如何去获得一个工作及老老实实地努力工作，”比尔说：“但现在，我们是教师。最重要的事情是我们去教会人们如何去拥有及经营他们自己的成功生意。凭着一时的激情和兴奋去做一个生意只能是暂时的，人们很快的加入又会很快放弃它。现在，我们已有一个良好的教育系统来维护他们能继续在这生意中，我们就如同我们下级营业代表的父母。”比尔解释道：“我们把所学到的知识广泛传授给我们的朋友，帮助他们在这个生意里成熟，直到与我们一样地成功。” 随着梦想不断地扩大使他们的生意遍及世界。回首过去，培姬用值得我们回味的语句概括他们那珍贵的成长历程：“我从来没有做过什么引人注目的事情，我们只是每天做一点点！”在这个生意里，每天努力地做一些事情，周而复始，经过30年岁月，业绩、成果就得到了倍增，这 就是他们成功的秘诀。 据我所知，除了比费若以外，还有耶格系统、642系统、网络21系统。以上都是外国的营销体系。华人创建的营销体系有成冠、超凡、环宇、冠群、卓越、梅花、申奇等。既然都是做营销的，同行是冤家，虽然每个系统都标榜自己优秀，但还是难免相互攻击。我在退出a公司后，就听超凡的人说过：……你们比费若的还要囤货！他们所说的“囤货”，大约就是在比费若系统里面提倡的“投资工作室”。 关于工作室的问题，以后会说到。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 最后的“临门一脚”(3) 从上海回来之后，风钻才茅塞顿开，知道了这个生意该要怎么做。当时多么不容易啊，他再晚回来一天，厂里的领导就要到他家去慰问了。因为他做推销后口头表达能力有了提高，被选为团支书，算是厂里面最年轻的干部了，手底下也管着好一帮人。如果厂里的领导真的到了他家去，那就严重了，欺骗领导啊！以后还想在厂里混吗？就这样，他一边上班一边做这个生意，一直到2001年才辞去了工作，全身心投入a公司事业。现在已经做到dd，每个月有八千块的收入。而曾经的纺织厂同事至今还呆在厂里面，马上面临着下岗和买断。相形之下，他非常庆幸自己的选择。 风钻说完他的经历以后，问我的人生目标和计划。 我说有目标但是没有计划，不知道怎么实现。 风钻就此介入主题，谈了做这个生意是为了争一口气，想让父母光彩一回。他情真意切地说：“我父母一辈子劳作辛苦，他们连我老家那个小县城都很少出啊。作为儿女，可能我们没有办法让他们过上更好的生活，但是让他们到城里玩一趟，到其他地方去旅游一趟是可以的。如果还有机会，也可以让他们坐一趟飞机，小小地享受一下。”他说得声情并茂，感人肺腑，不时配以一些手势来加强语气，让人不由得心生敬意。 他的言语勾起了我对父母的思念： 为了追寻自己的理想，我义无反顾地辞掉了众人羡慕的事业单位，跳槽到这个不太熟悉的城市。每天朝九晚五在职场忙碌，下班后却非常落寞。徘徊在十字街头，想想遥不可及的未来就心神恍惚，不知何去何从。这个城市有比家乡更繁华的街道，更宽阔的河流，但没有可以混在一起的兄弟，没有人陪我饮酒狂欢，不再“举杯邀明月，对影成三人”！职场上的同事，个个精明能干，处处相互提防。他们很好，只是离开之后才有可能成为朋友。除了工资以外，我不知道为什么还呆在这个城市。每次周末回家，在父母面前，在这个世界上最疼爱我的两个人面前，我都要装作工作很顺利的样子。我不想他们看见我忧郁的脸孔，我的所有忧愁只向兄弟吐露。我已经不小了，父母也已经老了。他们已经劳累了大半辈子，就是想看着我们做儿女的有一个美好的将来。如果我不想过那种平淡的生活，就必须有足够的经济力量来保障他们晚年的幸福，我才可以去闯荡江湖！我是长子，这是我的义务！我一定要让父母过上幸福的生活！…… 无论是谁，只要他还有一点良知，我相信，当他想起自己年过半百还要在田地里面劳动的父母，他心里一定不会好受。将下线的心理感情揣摩到极至，把做这个生意的深层动机上升到“对父母的爱”的高度来对新人进行动员，是每一个成熟上线（在比费若体系里面是指dd及以上的领导人）的看家本事。这一点，在以后的高级营业主任培训班（dd冲刺班）中表现得淋漓尽致。他们会利用各种办法无限制地放大新人的梦想，不断地鼓吹这个生意，“你想要做多大就可以做多大”！他们鼓动新人要找到从事这行的50个理由，并每天去强化自己的梦想，这样才能导致成功。 以下是我在第一次参加dd班后写下来的理由，可能因为写得太大，所以才写了几个，但也可能是因为我目标不明确的缘故： 1.通过a公司改变我以及整个家族的命运！ 2.a公司的文化很好，我爱a公司！ 3.我要拥有自己的法拉利轿车！ 4.我要在黄金海岸上过我自己的生活！ 5.我要到欧洲各文化名城去游览！ 6.我要过自由自在的生活！ 7.我要自己出书，告诉人们如何奋斗！ 8.我要孝顺我的父母，给他们一个愉快的晚年！ 9.国家、荣誉、尊严！ ！ 10.我爱我的亲戚朋友，我希望能给他们带来快乐！ 11.生命太短暂，必须要有成绩！ 应当说，以上目标都很美好，也有实现的可能，连续的感叹号也表达了我当时无比强烈的决心。但是有目标提得太大了，甚至上升到国家高度。如果a公司总裁知道了我想为了“国家的荣誉和尊严”来经营它的事业，会不会给我一定的嘉奖？

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 最后的“临门一脚”(4) 风钻他们这么做，实际上也有其积极的一面。我以前在《读者文摘》上看过一篇文章，讲的是目标与成功的关系。它说哈佛大学曾经进行过一个长期的调查发现：在学生时代就有非常明确目标，并将这个目标持之以恒贯彻在日常行为中的人，在中年以后都成了社会的菁英阶层。这些人大约占被调查数量的3％；还有85％的人有目标但是并不明确，这些人构成了社会的中层阶级；其他的人没有目标的人就沦为了底层社会，包括贫困、流浪和犯罪人口。 dd以上领导人就利用这个故事来警醒新人：做人要有目标。但是他们很快就为新人把目标锁定为a公司，这是非常糟糕的一点。他们反复要求加入的新人每天听磁带、看系统推荐的书，并准时出席系统所有的会议，在潜移默化之中对新人进行精神控制。他们奉行的格言是：新人的脑袋不是被a公司的思想占领，就是被非a公司的思想占领；宁可错占一千，不可漏过一个；不是朋友就是敌人，因为任何一个不做a公司生意的人都可能反对他们。经过他们的洗脑后，新人的脑袋就会很快地被a公司的信念所占据，认为a公司是这辈子唯一的出路。 大哲学家罗素说过，参差多态乃幸福的本源。把任何一个东西看作是唯一的，这就丧失了人生的无限可能性。对我而言，人生的意义在于自由，而自由的乐趣就是可以尝试各种不同的可能性。从这个意义上来说，做一个演员是幸福的，因为他可以演绎不同角色的人生。同样的，作为一个真正意义上的作家也是幸福的，因为他可以在他的精神世界里导演他的大戏。王小波也说过，一个人只拥有此生此世是不够的,他还应该拥有诗意的世界。他的意思是说：人不应该把自己局限在一个吃喝拉撒的现实世界里，还应该有其他更高层次的精神追求。 虽然a公司的创始人在其大作《自助者天助之》里面反复阐明了该公司的追求就是悲天悯人的自由企业精神，但它通篇讲的是外国a公司人士的故事，没有涉及到国内的。它所宣扬的精神，到中国来完全变了味。不能说全中国没有一个dd以上领导人不具备这种精神，因为我没有接触那么多的人，也没有那么多的时间和精力来做这个调查，但在我短短的从事a公司生意的几个月生涯中，我可以说我见过的所有领导人中，没有一个具备这种悲天悯人的高尚情怀的。没有！ 对于上级领导人来说，他们唯一想给新人灌输的信念就是：拥有a公司，别无所求。这有反智主义的嫌疑！更糟糕的是，他们还灌输一种“除了a公司，别无选择”的信念，相当于“思想恐怖主义”，这时他们就有点像“基地”组织了。当新人被灌输了这种思想病毒以后，他们所面临的路子就只有两条：一是拼命做到dd以上，这样会相对轻松一些，因为已经有团队垫底了，他就可以顺利被同化成新一代领导人，开始大量复制他所曾经的一切，继续从事“思想恐怖主义”活动；二是先天太弱，没有顶住“思想恐怖主义”病毒的袭击，精神崩溃，黯然退出。 我当时的状态就是属于第二种，只是更为惨烈罢了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 一个令我非常震撼的场面(1) 《远离贫穷》：书名起的倒是蛮好的，但书却是盗版的……那个背影转过身来已经走到他面前，而且有点漂亮，我就有点想做了。……唯风说他以前也是非常不认同a的，认为a就是传销。……“而你花了五年的时间就是要一个这样的将来吗？显然不是。” 非常棒的凌钻到场做了演讲，那个场面绝对非常震撼，只怕你不去，去了就不怕你不动心。 那天在风钻和唯风的循循善诱下，我一步一步落入了心理陷阱。面对强大的感情攻势，我就好像中国人民解放军“百万雄狮”过长江时的国民党，节节败退溃不成军！晚上回去以后，我几乎整夜都睡不着觉，满脑海都是“我的明天在哪里？”这样的问题。 为了进一步了解a公司，我第二天又跑到唯风那里去找一些资料来看。他给了我一本红色封面的书。这本书就是几乎被a公司直销人员视为“红宝书”的――“八周年精华版”的《远离贫穷》。 书名起得倒是蛮好的，但书却是盗版的：封面纸质柔软，内页文字印刷不清晰。我把书拿回去细看的时候，才发现连基本的图书在编目录（cip）数据和版次、书号、定价都没有。出版社倒是有，在书脊上印着“福恩缘文化出版”，没有“社”字。听起来像是专门印刷什么功的，后来在网上看到这个出版社是专门出版佛经的。 我从小学三年级开始买书，到现在至少也有十几年了。虽然没有像少年李敖那样练就出一套“闻墨香就可以知道是哪个出版社”的本领，但是鉴别盗版书还是绰绰有余的。在外求学时期，我只有区区三百元的生活费。除了吃饭以外，只有不多的钱可以买书，又想尽可能多地买书，因此就不可避免地以次充好，这就好比现在有些地方官员为了突出个人政绩，不顾地方财政收入的实际情况，强行上马种种冠冕堂皇的形象工程，结果“经费一紧张，就成豆腐渣”。这两者相同的地方是：都没有多少钱；不同的地方是：我时间一长，就久病成良医了；他们时间一长，就可能进去了。 所以，从唯风手上把书接过来的时候，我就断定它是盗版的，但却没有断定到自己以后做的这个生意也像是盗版的光碟，不仅播放的内容模糊不清，而且本身也伤痕累累。 那书的封面印着一个充满和蔼笑容的中年人头像，他就是署名作者王慈官。封面上还有三张a公司的宣传画。从左到右第一张是一个繁华都市的夜景，上面有非常显眼的a公司的中英文标志；第二张是a公司的产品；第三张是田亮灿烂的笑容。封面左下角还有四行字： 一个人贫穷，主要是脑袋贫穷。 想过富有的生活，要先有富有的思想。 脑袋富有，口袋就能富有。 拥有富有的思想，就能远离贫穷。 封底右上角仍是王的照片，其他地方印着以下文字： 精装版 ●本书是销售成功思想及创业know how的秘笈 ●本书协助你找回人生的理想、梦想，可以远离“三等人”：“等下班、等薪水、等退休”一成不变的生活，让平凡的人从此可以拥有不平凡的人生，美梦可以成真。 ●本书可以立即让你成为美金三百亿资产、世界直销业龙头的事业伙伴，拥有四百多项产品全球市场的代理权，轻松创业，白手致富！ ●本书让你在最短的时间内，全盘掌握a公司事业无懈可击的制度精髓，再透过a公司事业神奇的自动生命力，帮助有志创业者在a公司事业稳健而快速成功。 关于该书的作者，扉页上是这样介绍的： ●1946年生 ●福建长乐县人（生于马祖岛北竿） ●台北工专电机科毕业，公务员特考及格 ●曾任公务员、民营企业协理、副总经理、总经理。董事长及第二届国民大会代表、国大主席团主席等职 ●从痛恨、排斥、反对、拒绝、怀疑、好奇、了解到全力投入，前后深入观察a公司事业长达15年之久 ●1997年1月，辞去多家公司董事长、总经理之专任职务，全职投入a公司事业 如果说在没看到红宝书之前，我对于a公司的感觉就像远远地看一个普通女性背影那样平和的话，那么看完之后，就好比那个背影转过身来已经走到我面前，而且有点漂亮，我承认，我就有点想做了。至少从书中的描绘来看，她对我有很大的诱惑。我不想过平庸的生活，渴望激情四射，就好像文如看山不喜平，起伏跌宕才能扣人心弦。 但对于到底要不要做的问题，我心里还有很多疑虑，好比一个漆黑的夜晚（当时我在公司里面呆得很郁闷），忽然一阵风把门吹开，飘进来一个幽雅妩媚令人眩晕的女子，身材窈窕长发飘飘，柳下惠看了都要流口水。她风情万种流波顾盼，口口声声要跟你共赴巫山。这时候，去还是不去？这是一个问题。做这个事情有什么风险，安不安全？这又是一个问题。 对于这两个问题，我不是哈姆雷特，不知如何作答；对于巫山，我也不熟悉，又不是杨子荣，无法智取。我想唯风是过来人，他又是剑青的初中同学兼好哥们好兄弟，他不至于骗我吧？就跑去问他。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 一个令我非常震撼的场面(2) 写到这里，有的读者要说我很笨，王婆在哪里都要夸她的瓜，这是她的卖家身份所决定的。你去问他，就好像问媒婆，你介绍的姑娘怎么样，她当然要说那个姑娘是沉鱼落雁闭月羞花；就好像你到菜市场上去买菜，问那些菜贩子“你这个菜新不新鲜啊”，他肯定要回答“新鲜，新鲜，不新鲜包换”。只是我不挑食，只有吃到肚子里去才知道新鲜不新鲜，到时候如果发生上吐下泻的状况，因为证据已经被销毁，也死无对证了。所以应当承认，在这一点上，我是有那么一点笨。 不过，在第一次被唯风opp后，他也强调不要到处去问别人。他的理由是：如果你要开一家饭店，你绝不会去问一家卖鞋的老板，因为他没有开过饭店，他只会教你怎么卖鞋，不会教你怎么开饭店。所以，问问题要问对人。还有，你要开饭店，你一定要去请教那些饭店开得成功的人，因为只有开成功的人才能告诉你开饭店成功的方法，你若是去问那些开一年饭店就失败的人，他也会教你怎么开，但是他只会教你怎么在一年内把饭店开倒掉。就好像你要登山，你应该去问那些从山顶上下来的人，登顶的路怎么走；而不是去问那些连山都还没有上过，或者只爬到半山腰就下来的人。他们连自己都没有上去过，他们怎么能告诉你到达山顶的路呢？ 乍听之下，是有点道理。出于对老乡的信任，那天被唯风p完之后，我就老老实实去看资料去了，没有再去问别人。最后决定要做的时候，我才去问了他的朋友和同学。结果反应不是很好，但我还下定决心排除万难去争取胜利，因为我想把这个生意当成一个挑战来对待，检验一下自己的能力到底有多强，没想到最后的下场是一败涂地狼狈退出。 那天我稀里糊涂地未去深究，现在想来，唯风说的那段话的逻辑是这样子的： 1、隔行如隔山，开鞋店的经验不能运用到开饭店身上； 2、失败者只能教你失败的经验，不能导致你成功。 对于第一点，好像犯了什么机械主义的错误？因为道理都是相通的。诚然，鞋店老板当然不能告诉你怎么炒菜，当时他却可以告诉你怎么跟顾客打交道，怎么留住顾客。关于店铺的工商税收，他是过来人，向他请教一下，打通哪里关节可以减免一点，也是有可能的。 对于第二点，失败者的经验当然不能导致你成功，成功只能靠自己。如果你是阿斗，即使李嘉诚来耳提面命，也扶你不上墙。但是听取一下别人的失败经验，可以避免自己步人后尘。不要人家在那里摔倒了，告诉你那里有一个陷阱，你还要往那里跳，那就没有办法了。 当然，唯风还可以这样讲：那个陷阱你摔倒就代表别人也摔倒吗？你不行就代表别人不行吗？ 如果他一定要这么问，那我只好偃旗息鼓甘愿认输了。因为从哲学角度出发，世界上没有任何两片叶子是相同的。人也一样。即使是双胞胎，也一定有细微的不同。卢梭说过，上帝造了我之后，就把模子给毁了。但如果你要我一个一个去验证，那还不如叫我死了算了。全球60亿人口，我忙得过来么？我就是一天见十个，也得6亿天才转一圈儿!我还要活么我？！何况给我的时间又挺紧的…… 正如大家推测的那样，唯风当然说可以做。他跟我推心置腹，他现在这个公司里，每个月也拿不了多少钱。而以后他还要在这个城市买房子，公司给他的待遇根本不够。所以他也在攻读法律本科自考。本来想本科完了就去考律师证，但有个律师朋友跟他算了一笔账之后，就放弃了。 他说：“你想想，从现在开始考本科，就算你很厉害也要三年才能毕业，这样才能参加司法考试。目前最难的考试就是它，据报纸说通过率是7％。我们这样自考的比不过那些全日制的吧，就算两年通过考试拿到律师证，那又怎么样呢？现在还不是有的律师有饭吃，有的律师没有饭吃？如果不是特别金牌的律师，年收入也不是很好。而你花了五年的时间就是要一个这样的将来吗？显然不是。” 所以他看懂了a公司后，就来做了。 听了唯风的分析，我不禁也迷惘起来：我也有去考律师证的念头，现在看来律师也不是很好的选择，那么我将来要去干什么呢？总不能这样在公司办公室里打一辈子的杂吧？ 唯风还说，等把这个生意做成功以后，2008年他要到北大去读法学硕士。 我听了就有些激动：天啦，这么大的雄心壮志啊！ok，我也要去北大！ 那时候我对北大很仰慕，因为那里是中国自由思想的发源地，无数的学术大师曾在那里任教，留下了令后人高山景仰的精神资源。“虽不能至，心向往矣！”但后来我到了之后，才发现号称“兼容并蓄”的堂堂北大居然连图书馆都不让一个校外人进，呜呼！

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 一个令我非常震撼的场面(3) 唯风说他以前也不认同a公司，认为a公司就是传销。但他姐姐一直在做，他就用了些a公司的产品，效果还可以，所以就一直用（这点我可以证明，有一次在他那里住宿，看到他的日常用品都是a公司的，但是营养品我没有看到）。当他姐姐叫他也做的时候，他宁死不从。他姐姐对他说，要是不做a公司，你就不要认我这个姐姐；他则说，要叫我做a公司，除非你不认我这个弟弟。两个人当时就是这么对着干的。 虽然如此，姐姐毕竟还是姐姐，有时他姐姐忙得没有吃饭，还要给她送饭去会场（天天开会啊），但也是把饭送到会场就走了，绝不在那里多呆一分钟。 后来唯风是怎么认同a公司的呢？那时候当地还没有a公司的店铺，货必须到福州去取。正好他到那里去出差，就帮忙去取。在排队的时候，周边的人从来没有见过他就问他是哪个团队的。他回答说是风钻团队的时候，很多人伸出了大拇指，说风钻很棒如何如何。他这才感到有点惊奇，风钻在福州并没有团队，这里做这个生意的人是如何认识他的？抱着这样的心态，唯风才开始去了解a公司，直到参加了dd冲刺班后，才开始下定决心做这个生意。“给自己5年时间，去改变这一生！” 唯风看我有点心潮澎湃、跃跃欲试的样子，当即邀请我去参加过几天举行的“dd冲刺班”，说非常棒的凌钻会到场做演讲，“那个场面绝对非常震撼，只怕你不去，去了就不怕你不动心。”还拿出了和他和凌钻的合影给我看，凌钻是一个带眼镜的男子。 当时我还是对a公司持怀疑态度，毕竟这个东西好像还是很敏感的。但听他说得这么神奇，就答应他去看看再做决定。 我想，即使我看了不做也没有什么损失。至少，我还是一个信奉“精神独立，思想自由”的人，应该可以做一个理性的判断。但我没有想到的是，dd冲刺班里面最吸引人的课程没有把我吸引进去，我却被一个第一次上场讲课的人迷倒。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 高级营业主任培训班(1) 中间的黑板上方挂了一个横幅，上书“比费若（xx）第n期高级营业主任培训班”。……现场dj适时把音量放大，整个会场都沸腾了！……“我一定要上钻石！我一定要上钻石！我一定要上钻石！……”神情高亢如同疯狂了一样。……这种培训的内容也有打着“教你成功”的旗号，实际上却有“叫你疯狂”的功效。……这种“没有钱，就去贷款！”的提法，具有公然“诈骗”的嫌疑！ 我第一次参加dd班是在2003年4月12日，那天是星期六。这类课程大都是放在节假日举行，以便与会者参与。一大早我就被唯风的电话叫到约定地点碰面。陆陆续续又来了好几个要参加dd班的人。大家分散坐大巴到了市郊一个武术学校。分散坐车倒不是因为像非法传销那样见不得光，而是已经有人先到武术学校来了，所以不能统一行动。 下了车，进入学校教学楼的大厅，里面有人负责接待。一般是来了一拨人，接待的人就问你们的直系领导（就是dd）是谁，然后说谁的部门在哪里集中，并分发住宿房间的钥匙。除此之外，他们还负责会务费的收取：每人200元。 这里要说一下，会务费并不是固定的，而是按照环境的好坏来区分的。比如我在福建厦门鼓浪屿一个宾馆参加的费用就是260元。而会务费的构成，唯风是这样跟我说的：那是两天的住宿费、伙食费以及场地的租用费。按照我多次参加的经验来看，以那样的住宿条件和伙食待遇，200元好像有点贵了。因为没有权威的审计，作为局外人谁也不知道这笔钱是怎么花掉的。但后来据我了解，这里面有部分被系统作为讲课人员的奖金分配了。好像钻石每讲一堂课是一千五，翡翠是一千，是不是这样，只有他们知道了。在a公司的正式会议里面，关于成功人士的演讲也是明码标价的。 他们收了钱以后，只是在一张纸上写下交款人的名字。当然，他们不会给发票。在那种氛围里，很容易将这些行为视为是正常的。 会场原先是武术学校的一个大会议室，经过简单的布置就成为我们学习的课堂了。中间的黑板上方挂了一个横幅，上书“比费若（xx）第n期高级营业主任培训班”。按字面上的解释，应该是高级营业主任才有资格进行培训的，但是和我一样很多都还没有开始做这个生意的人都进来培训了。这个情况系统里面的领导人都知道，因为他们上去讲课。开场白经常是这样的：这里的人有多少是第一次认识我的请举一下手，我们认识一下。 音乐响起来，是一些很兴奋的曲调，震耳欲聋。这样的音乐在两天一夜的课程中经常出现，因为内容太多，教员们讲起来非常紧张，新人们听起来也有些吃力，所以要用音乐来调动大家的情绪。 等大家坐好以后，一个穿着西装的人上了讲台，圆圆的脸，戴眼镜，很斯文。他自我介绍说他叫王西，是这一期培训班的班主任，很高兴和各位度过两天的学习时间。他讲话慢条斯理，完全不像有些直销人员巧舌如簧。当时我不曾想到，在以后的日子里，自己和他还会有更多的接触。 我第二次见到王西是在第二次dd冲刺班上，也是在这个文武学校。当时我已经开始做了，并且还推荐了两个下线去。因为第二期新人太多，一些老伙伴就主动让座，聚集在会场后面观看学习，偶尔也做些后勤工作。那次会议不是王西主持，他也难得空闲挤在后面看。我们两人刚好碰在一起，寒暄一下就聊了起来。 我那时候豪气万丈，就好像已经是钻石一样。我说等这个生意做成功后，我要到欧洲去看看，体会一下“文艺复兴”的气息。还要去希腊看看，因为那里是自由思想的发源地。 王西听了惊奇不已，心想这小子貌不惊人，怎么会有这等想法；于是就把我拖到一边，两人交换了联系方式。按照系统原则，这是违规的行为。当时我心里还想，是不是要汇报直系领导？又一想，反正我们不经常来往，应该没有什么事情。可没有想到，就是同样的原因，导致了我改线的后果，但这跟王西没有任何关系。 王西是我在这个生意里面接触过的最聪明、最平易的人之一。他曾经给我发过一个智力题目的短信，后来我在网络上看到原题是这样的： 有十二个乒乓球特征相同，其中只有一个重量异常，现在要求用一架没有砝码的天平称三次，将那个重量异常的球找出来。 这题目的评分标准是： 1.30分钟以内做出来：智力很高很高很高，不知道有多高。 2.60分钟以内做出来：智力很高。 3.两小时内做出来：智力相当高。 4.1天或者1周内做出来：智力也很高，而且还是一个有毅力的人。 5.10分钟内做出来：你或者以前做过，或者多半是个马虎的人。回去检查答案。 我一开始还以为很简单，但后来想想就知道这个难度太大了。最后这个题目，是王西在我的工作室的白板上，当着我和改线后的领导人的面破解的。真是厉害！

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 高级营业主任培训班(2) 我不追星，面对社会层次比我高的人，我也不会有什么心虚的感觉。但对于有性格的人，我就佩服得五体投地。当时我就是看到这个生意里面的确有素质比较高的人才，觉得a公司没有传说中的那么可怕才去做的。如果我没有退出，我希望和王西成为好朋友，但我知道，从我写这本书开始就不可能了。 会议的第一个课程是学员的自我介绍。按照要求，你不仅要报出你的姓名，你来自什么地方，还要报出你的直系领导是谁。这样，新人一个一个上去报告就可以知道谁的团队更大，同一个团队的人就会给予比其他团队更响亮的掌声：看，还是我们人多！ 自我介绍完了之后就是分组，因为后面的许多课程有一个新人分享环节，需要一个小组长来负责组织成员积极参与。我和唯风原来并不是坐在一起的，分完组后正好坐在一起，属于同一个组。 为了鼓动新人积极参与，唯风推荐我当组长。我那时主要是抱着来看看的态度，不想表现自己，又推了回去，反过来积极推荐他当组长。最后，我那组的组长就是唯风。组长的职责就是管理好小组成员，让他们准时来听课，有时候还要鼓励新人参与活动。这种事情，我在以后的dd班中也做过。 分完组，可以开始进行dd冲刺班的第一个与主题相关的报告了——“价值与远景”。 它是dd冲刺班中最重要的内容，由在这个行业中一定级别的成功人士来做的，其主题是那些成功人士从事这个生意的经历，从中得到的收获以及对这个行业未来的展望。这种报告，我曾听过三个不同级别的四个版本：一个是三钻石杜郭源的，一个是钻石凌钻的，两个翡翠王中盛和凌宏韦的。关于他们的事迹，可以在本书的其他章节找到。 我第一次听的就是钻石――凌钻的版本。在他上台之前，主持人极力推崇，要大家（包括坐在后排的领导人）全体起立，用最热烈的掌声和最热烈的乐曲来欢迎他。在一片狂热的气氛中，传说中的凌钻终于粉墨登场了！ 他身着笔挺的西装，一派绅士风度。 走上讲台前，他逐个逐个跟dd以上领导双掌对击。据说这样可以实现类似武侠小说中的能量传递，但凌钻传递给了这么多人，也没有感觉疲惫，可见其功力之深厚。 围在他周围的其他人口中就有节奏发出“噢－噢－噢－噢”的声音，好像原始部落的人在举行什么祭祀仪式。在他们的带动下，大家也都跟着“噢”起来。 凌钻走上讲台时，还跟走道两旁的新人双掌对击。现场dj适时把音量放大，整个会场都沸腾了！直到他略做寒暄，开始他的主题演讲时，会场才安静下来。 凌钻说他原先是一个教书先生，因不满人生就这样在学校里面度过就跑到外企去打拼，后来又开了一家贸易公司。几年下来钱是挣了一点，但人非常累。就在此时，他夫人开始介入这个生意。当他仔细研究后，决定放弃手上的公司开始全力开展这个生意，两个月就做到红宝石，是国内当时仅有的两个红宝石之一，在国内引起轰动。当a公司开表彰会的时候，上去受奖的人都是“海龟派”，只有他是唯一的“土鳖派”，因此受到了底下观众更为热烈的欢迎。因为这个事实证明，本土的人也可以做得这么出色！后来他与夫人就更加忘情投入，为了开拓上海市场，有一年连春节都没有回去过，为的就是更快地上钻石。 就这样，凌钻硬憋着一口气上到钻石，才开始享受美好人生，休息了一年多。近来重出江湖，主要是因为在他休息的一年多里，他的一个下级的业绩超过他了。那个下级对他说，你休息吧，现在我来领跑了。所以在夫人的鼓励下，他要夺回国内市场的领跑权，重创辉煌！ 凌钻不愧做过教书先生，台风非常好。讲到动情处，左手持话筒，右手作握拳用力往下拽状，就是那些奥运冠军获胜后经常打的手势，充满了力量，同时嘴里还以高分贝的音量喊道：“我一定要上钻石！我一定要上钻石！我一定要上钻石！……”激情高亢得如疯狂了一样。 对于“疯狂”二字，做这个生意的人绝不忌讳，反而会引以为荣。因为系统是这样教他们的：每个成功者都是半疯狂的状态。因此，要成功就要进入这样的状态，不要畏惧别人对你的流言。走自己的路，让别人说去吧！ 对于以上观点，我持认可态度。 孙正义，就是民间传说中新浪的日本投资方。在刚刚创办软银公司的时候，手下员工才几个人。因为个子太矮，他跳到一个箱子上对大家说：我们的公司要在什么时候盈利多少钱云云。口气大得很，结果没有一个员工听他的。有的员工还说道，我们的老板又发疯了！ 史玉柱，在地方领导已经把他当作第三梯队来培养的时候，毅然辞职下海。当时所有的亲朋好友都反对，但是在深圳大学进修时已经嗅到商业狂潮气息的他，还是义无反顾地投身商海。他的那句的话――“不成功，就跳海。”充满了悲壮色彩，令人回想起来激动不已。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 高级营业主任培训班(3) 还有李书福，从照相机到冰箱，从摩托车到汽车，无不剑走偏锋，尤其是又做足球，更是疯狂至极！面对媒体，大曝足球黑幕，这家伙居然敢说出“只要能还中国足球一个纯净的环境，把我李书福拖出去枪毙了也不怕，我不下地狱谁下地狱！？”这样的话来。他的确是条汉子，让我佩服得五体投地！2004年3月我因为一些关于汽车专利的事情还跑到吉利集团去找过他，见到了吉利的副总裁但是没有见到他，因为他正在北京开两会。正是那趟杭州之行，让我偶遇了一家新的直销公司，而里面的遭遇又让我大开眼界。这是后话，不提。 这些让我深深敬佩的成功者身上的确表现出了半疯狂状态，但是并不是所有的半疯狂状态者都可以像他们一样成功；也就是说，成功者可能都半疯狂，但并不是半疯狂就可以成功。系统里面的疯狂只会让新人更努力地为上级卖命，面对人们的劝说更不当回事，或者说让新人更感觉到上级说的都是对的，因为上级说：那些劝你的人都是要阻碍你的成功，你看看，他们从来没有做过这个生意，他们也不了解a公司，他们每天都过着一种消极的生活，还不让你过积极的生活。所以，新人就越来越疯狂，直到崩溃为止！ 凌钻的那些经历，一直都是娓娓道来，令新人们听得如痴如醉。现场则根据他自带的一款黑色笔记本里面存储的资料，配合他的演讲内容同步放送相关的幻灯片（有他在国外旅游的，有他家宽敞住房的），让大家看得激奋不已。 非常自然，凌钻是在众人的狂欢中，像一个天皇巨星一样走下讲台。在一片狂热的音乐声中，他再次跟走道两边的新人以及底下dd以上的领导人双掌对击，把现场气氛推向！ 据一些dd以上的领导人讲，听这样的报告，他们每一次都有不同的感受，每一次都有新的触动。说实话，这些内容当然对新人有吸引力，但对于多次参加的人来说未免就是老调重谈。上级这样推崇这些报告，无非就是要在下级心里建立起崇敬心理。也许我天资愚钝，多听了几次后，也就觉得没有什么新意了，说来说去还是那些老套的故事：不是去马来西亚旅游，学会了当地男女警察的发音“短短”和“棒棒”，就是去澳大利亚黄金海岸观光等等。 上完“价值与远景”，课间休息10分钟。接下来就是由柴兴义翡翠给新人们讲课。 柴是一个戴着眼镜，身材开始有点发福的男子。他演讲的时候，总是乐呵呵的，讲到激动处，他总要推一推架在鼻梁上的眼镜。 那天他给我们上的课程是“成功前的准备”，主要就是自身的经历、感受，再加上一些“成功是一种责任”、“成功是一种选择”、“成功是一种信念”、“成功是一种态度”、“成功是一种习惯”、“成功是一种付出”等散文式阐述。中间讲了用2至5年的时间来跟随系统，要愿意付出，每天多做一点点；还讲了投资的概念，总结了6条做这个生意不成功的原因： 1.没有正确的思想观念 2.没有方法 3.没有具体方向 4.感情受人左右 5.缺少资源 6.恐惧感 最后，他还讲述了一个直销人士耳熟能详的故事： 一个徒弟向他的老师苏格拉底讨教成功的真谛，苏格拉底什么也没有说，就带着他来到一条河的中央。那徒弟很奇怪，我要学习成功的真谛，你带我到河里来干什么？但是苏格拉底一句话也没有说，猛然间狠狠地把徒弟的头摁进水里。那徒弟忽遭袭击必然挣扎，就使劲要浮出水面，但苏格拉底加大了力度。那徒弟想，这是不是老师在考验我的诚心啊？于是就等了一会儿。但那徒弟毕竟没有带氧气瓶啊，又没有关东大叫驴的肺活量，很快就不行了，他开始挣扎，苏格拉底却越来越使劲地把他的头往下摁着。这下完了！那徒弟这么想着。然后他聚积了全身的力量，猛然冲脱了苏格拉底的制约。等他缓过气来，非常生气地质问他的老师：你想害死我啊？！苏格拉底这才不紧不慢地说：当你成功的像求生的那样强烈的时候，你就会成功了！ 这个故事真是经典，大家听了掌声雷动！我听说过苏格拉底会助产智慧，却不知道他还会教人潜水，锻炼肺活量。只是这个故事有点疏漏，万一那徒弟要是力量不够，挣脱不开，苏格拉底岂不是要成了杀人犯了吗？真是不可想像！ 这节课程目的就是要向新人灌输一种成功的思想，从这个角度来说，这种培训实质是一种成功学的训练。但是，正如法律上讲的一样：“合法的形式底下也可能掩盖非法的行为。”这种培训的内容也打着“教你成功”的旗号，实际上却有“叫你疯狂”的功效。 比如2003年6月21日至22日，在福建厦门鼓浪屿的那场dd冲刺班上，有一个叫黄隆中的翡翠讲到这节课程里面的“投资的准备”时，他手持话筒，公然宣扬：“没有钱，就去贷款！”他的理由是，你不投资你就无法改变你的现状，你没有钱你就可以去贷款。 关于黄隆中，《成功之路》里面说他“出生于贫寒的农家，从小就是一个放牛娃。但由于他勤奋好学，终于以优异的成绩考上了一所名牌大学，毕业后他进入一家电视台当记者。”后来又“到澳洲留学、创业、回国下海经商等。10年来，几经艰辛，几经挫折，传统生意的诸多无奈并没有挫伤他对成功的信心和渴望。当a公司来到他面前，他便紧紧地把握住这创业的良机。”经历了世态炎凉，他更觉得a公司和比费若大家族的温馨。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 高级营业主任培训班(4) 他认为“a公司是一个成功概率掌握在自己手中的事业，是一条必然成功之路。”他说：“有了a公司，我们的成功已成定局。a公司的企业文化，决定着a公司大家庭中人与人之间那种真诚与友好。只要你秉承一颗爱心去做必须做的事情，你就会不断地成长，你的事业也就会蒸蒸日上。我们得到真诚的友谊，也得到朋友的尊重；我们得到真诚的帮助，也帮助了别人，更重要的是我们将拥有更辉煌灿烂的未来。” 虽然他的奋斗精神让人佩服，但这种鼓动没有钱的新人贷款来做这个生意的做法至今都无法让我认同。那场dd冲刺班是我参加的第五场，那时我已经有点体会了：做这个生意绝不是像上级鼓励你加入的时候所告诉你的那么容易。在会议现场，我当时就觉得这个提法有问题，你们怎么可以这样鼓动那些对a公司一无所知的新人贷款来做这个生意呢？万一他们做失败了，那些本来就没有多少钱的新人们怎么去还贷呢？ 当然，他们可以说，别人可以在这行里成功，你为什么就不能在这行成功？按照系统的计划，做这个生意绝对可以成功，且有很多人证明了这一点。 是的，的确有很多人成功了，但是我想请教一下在这个生意里面的那些成功人士：你们成功的人数和做这个生意的人数比例是多少？或者说成功的比率是多少？你们在推荐新人之前有没有告诉他们“这只是一个勤劳致富的机会，并不是一夜暴富的神话！”你们有没有告诉他们“想要欢呼收割的，必先含泪播种？”没有！你们只告诉了他们，只要坚持2－5年就一定可以成为钻石；并且言之凿凿，信誓旦旦，说这是a公司经过四十多年来统计出来的数据。这是真的吗？！ 而“别人在这行可以成功，你为什么不能在这行成功？”则完全是伪命题，这就好比拿举重来问姚明。每个人都有自己的特长和不足，只要善于扬长避短就有可能取得成功，但是从来没有一个人能在任何行业都取得成功。 当然，他们还可以说，是有人在这个生意里面没有做好，但这并不等于他们会失败；如果他们要失败，在哪个行业也会失败；如果他们失败，但这跟a公司又有什么关系呢？这个问题的精妙简直可以和诡辩相比。 是的，任何人的成败都和他所在的行业没有关系，因为每一行都有成功者和失败者，并且几乎所有成功者的背后都有一部艰辛的历史，正如冰心所言:“ 成功的花，人们只惊慕她现时的明艳！然而当初她的芽儿，却浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”所以你们就不能把事情说得像吃豆腐那么轻松，向新人轻易许诺什么“绝对可以成功”。即使他们认定了要做这个生意，你们也不应该鼓动他们去贷款。 本来，投资做一项生意，没有资金去贷款是很正常的一件事，对于他们要做的事情他们会有自己的判断。但在你们刻意营造的一个迷信上级的氛围里，面对你们这样疯狂的造势，他们很容易放弃自己的判断，被你们洗脑。 至于他们贷款来投资做这个生意以后，到底会不会成功，就看他们自己的造化了。“你失败是因为你没有按照系统的要求去做；如果你按照系统的要求去做，你是绝对可以成功的！”这就好像一个广告，“如果你能够连续1000个月使用本产品，你就可以活到100岁！”你们明知道绝大多数人无法达到系统的要求，所以面对他们的怀疑和退却，你们只会给予永无止境的鼓励。 虽然从表面上看，鼓动、怂恿甚至是煽动他人去贷款做生意是没有什么违法的地方，但是你们一再宣传这个生意“绝对可以成功”，诱导大批新人轻信加入、盲目投资，而你们却可以从中获得大量的收益，也就是说，你们的业绩和他们的投资有直接的关系，因此，有足够的理由认为：你们这种“没有钱，就去贷款！”的提法，具有公然“诈骗”的嫌疑！ 很显然，你们之所以敢堂而皇之地这样做，是因为你们非常清楚：绝大部分新人失败以后，不敢来找你们什么麻烦。即使他们来，你们也可以上级特有的心理优势，用无懈可击的理论来证明，造成他们失败或者退出的根本原因，完全不在于你们而在于他们自己，因为他们没有坚持按照系统的要求去做。 你们还会晓之以情、动之以理，继续鼓励他们坚持到底就是胜利：“只要你还愿意回来，我们随时欢迎！”就好像一个仁厚的家长的呼唤：归来吧！归来哟，浪迹天涯的游子！面对你们充满期待的眼神和无比真诚的笑容，他们根本无力声辩：我已是满怀疲惫，眼里是酸楚的泪……我曾经豪情万丈，结果却是空空的行囊…… 他们不知道：“内用黄老，外示儒术”正是你们控制下级的思想精髓！

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 强大的防御体系(1) 这是一个高手！于是我开始兴奋，就好像倚剑江湖的漂泊客终于碰到了对手。……dd冲刺班的最后一个环节是：生日会。……整个会场笼罩在一片相当伤感的气氛当中……凌钻说，这成功的五大原则和五个元素是比费若系统33年的经验总结。……看吧，这五条原则就这样构筑了一个强大的防御体系。 话说前面树立了钻石般昂贵的梦想，现在又有了翡翠般良好的心态，接下来就要有明珠般闪亮的技能，才能在这个生意里面取得成功。是的，这三者缺一不可。没有钻石般的梦想你就没有成功的原动力，你就不会竭尽全力去追求；没有翡翠般的心态，你就会像疾驰的列车没有制动一样危险；没有明珠般的技能，你就不能在销售与推荐的过程中取得胜利。从某个角度来说，技能比梦想和心态更重要。因为在直销行业中，你要想生存、发展和赢得别人的尊敬，唯一的途径就是练好你的技能，增强你的实力。 那天讲授销售技能的那个人从一开场就吸引了我。他个头不高，但是一开腔充满力量，就好像李敖眼中的殷海光。他说话简单、直白，每一个字都能直达你的心灵，就好比一个终极武士，抛弃了一切不必要的繁琐套路，一切以打倒对手为目标，一出手就是直取对手命门，绝没有半点虚文假饰。那种大启大合、直上直下的打法，不是最好看的，却是最实用的。 他叫sun，是一个明珠。他说今天本来不是他来讲授这堂课，因为系统内一直有人说他不会讲课，所以他要出来讲一堂课让大家看看。他的老丈人一直反对他做这个生意，所以这一次，他把老丈人也请来了。“我非常感谢他对我的支持！”说着，他深深地朝台下鞠了－躬。 正是这一鞠躬，让我感觉到在这个生意里面，也有侠义之人：这是一个高手！于是我开始兴奋，就好像倚剑江湖的漂泊客终于碰到了对手。 那天sun说的什么已经不重要了，重要的是我已经深深地被他吸引，目不转睛地看着他的一举一动。他讲到重点处，与我也有眼神互动。在最处，他居然宣称2004年的某月某日前要是做不到行政钻石，他就要从当地的一座桥上跳下去！！ 听到这里的时候，我已经完全被他征服了：有没有搞错？怎么做这个生意的会有这种狂热的人存在？！我靠，这人他妈的简直就是疯子！！i服了u!!! 等下面一片哗然的时候，sun又说因为他不会游泳，所以他会提前叫朋友在桥底下准备好一条船。这家伙幽了大家一默！ sun是怎么结束的，我记不得了，只知道心情非常激动，以致课后去找他，他却只跟我说了几句话就离开了。当时唯风就在我身边，他还拿肘部碰了我一下。我那时还不知何意，现在想来是提醒我不要多跟sun接触的意思。 但那时我怎么会知道呢？事后知道是因为系统有规定，sun不好多跟我接触。后来我改线到他的门下后，他说，那场课就只是为我和另外一个饭店经理讲的。当然，他这么说也可能是为了对我进行精神控制，就好像职场上某某经理对下属表示青睐也可能只是为了收买人心。因此是真是假，只有他知道。 dd冲刺班的最后一个环节是：生日会。 主持人在开始之前就已经动员大家将场地移开一块空地，上面留了七八张椅子。他请那天过生日的人和那周过生日的人上去围成一圈坐着，如果人数还不够，就让本月过生日的人上去凑数，直到坐满为止。他还特地作了交代：在接下来的环节中不要说话也不要鼓掌。 灯光暗了下来，《世上只有妈妈好》的悲情音乐适时响起，在会议室里面回荡，渗透每个人的心灵。黑暗里，风钻手持话筒，就在那些过生日的人的背后，开始用一种悲情低沉的声调诉说他故事，仿佛穿越时空回到遥远的过去： “我家有好几个兄弟。小时候家里穷，过端午的时候看见别人吃粽子，就向别人讨要，但人家不给，说要五毛钱一个。那时候的五毛钱多大啊。我母亲看了就十分悲愤，看自己的子女连粽子都没有吃，你想想做父母的心里是多么痛苦啊！于是就卖掉了家里惟一的一头小猪。那时我父母就教育我们要努力读书好出人头地。于是我们都努力奋斗，终于各有所成。我现在已经是月收入超过八千的人了，但是父母还不知道，每次我回去，父母还以为我在外面过得很艰难，还把自己存的钱留些给我。可见父母是多么爱我们，我们一定要好好报答父母……” 说完，风钻把话筒传到台上过生日会的女性伙伴手上，让她们发表一下自己的感言。在这样的渲染下，她们已经被感动得哭了，说起话来泣不成声，大多是回忆自己的父母如何如何对自己好，以后要通过做这个生意来孝敬父母等等。而下面有的人感同身受，也跟着抽泣起来，整个会场笼罩在一片相当伤感的气氛当中…… 说实话，风钻说他的悲情故事的时候，也可能是因为我曾经听说过吧，老是感觉好像是上山下乡时期的忆苦思甜。 现在，这些过生日的人就坐在通往富人的位置上。当她们款款深情地倾诉父母对子女那种无私的爱的时候，我也想起了自己的父母。人非草木，岂能无情！虽然没有掉眼泪，但心里也有点愧疚。想想自己已经是24岁的人了，好像还没有长大一样。我是一个男子汉啊，将要撑起一个家庭的重任，而到现在我什么成绩都没有，所以a公司这个机会我一定要抓好，努力去实现报孝父母的愿望。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 强大的防御体系(2) 等到过生日的人也说完了，一首《感恩的心》悠然响起。那是我第一次听到这首由陈乐融作词、陈志远作曲、欧阳菲菲演唱的歌。歌词如下： 我来自偶然像一颗尘土 有谁看出我的脆弱 我来自何方我情归何处 谁在下一刻呼唤我 天地虽宽这条路却难走 我看遍这人间坎坷辛苦 我还有多少爱我还有多少泪 要苍天知道我不认输 感恩的心感谢有你 伴我一生让我有勇气作我自己 感恩的心感谢命运 花开花落我一样会珍惜 我来自偶然像一颗尘土 有谁看出我的脆弱 我来自何方我情归何处 谁在下一刻呼唤我 天地虽宽这条路却难走 我看遍这人间坎坷辛苦 我还有多少爱我还有多少泪 要苍天知道我不认输 感恩的心感谢有你 伴我一生让我有勇气作我自己 感恩的心感谢命运 花开花落我一样会珍惜 感恩的心感谢有你 伴我一生让我有勇气作我自己 感恩的心感谢命运 花开花落我一样会珍惜 这首歌在我以后直销岁月中还多次出现，以致于我到现在还记得dd以上领导人教我们配合这首歌的动作，尤其是当唱到“要苍天知道我不认输”时，表情是咬牙切齿，双手拳头紧握挥向空中，好像老天爷欠了我们钱不还一样。那些动作基本上是从哑语转化而来，配合音乐舞动起来很有一种宗教的色彩。这首歌也经常在一些美发厅播放，不过那都是老板为了吸引顾客而要求员工在路边做秀。 随着歌声响起，工作人员捧出了一个蛋糕，并给每人分发一根小蜡烛。主持人在即兴发挥了一段感悟之后，提倡新人们要把这份伟大的爱薪火相传。 他宣布有请凌钻上来给大家点燃希望之火，然后凌钻就把手中的火种传给了dd以上的领导人，这些领导人又接着传给底下的新人。整个过程看起来就呈星火燎原之势，实际上主持人也说这个活动就是这个意思。 薪火传递完后，会场上出现难得忙碌的景象：在一片烛光剪影中，过生日的人开始给大家分发蛋糕。虽然每人才一小份，但是那天的感受远远超出了蛋糕本身，大家都在音乐与烛光营造的温馨气氛中，仔细地体会恩情的滋味，反复在考虑自己的将来…… 生日会后，风钻到我的房间里面给我做会后动员，说你看到那些人吗，在我讲述那么悲伤的故事的时候，他们居然还在下面偷笑…… 我当时心想，你们做这种煽情生日会还不是为了业绩吗？如果你讲得真是那么悲伤，那么忘情投入，你怎么会看见别人偷笑？只能说你自己是一心两用。当一个人在对你侃侃而谈，却不时地用眼角的余光来观察你的反应的时候，你是不是会对这样的人有什么看法？ 风钻还询问我对会议的感觉。我说还可以，经过一天的会议，我知道了在a公司里面，“推荐”和“销售”是非常重要的。推荐可以扩大自己的团队，培养自己的下级，自己才能拿到4％的领导奖金；销售是基础，是与一切传销的本质区别，没有销售就没有一切。推荐我已经知道怎么回事了，但是还不知道销售怎么样，产品好卖吗？因为我没有见过，还有些不知所以然。 风钻说，这么好的产品当然好卖啦，我夫人就是一个销售高手，她通常一个礼拜可以卖掉一万多的产品呢。 同住的一个人说，产品肯定是好卖的，他也经常一次卖好几千。那个人30出头，原先是一个大厨，个子很高。在酒家上班上腻了就出来创业，自己开饭馆，结果却亏了本。于是又返回酒店去上班，当时做了一段时间还是不甘心，又跳出来自己当老板，但没有多久又关门了。就这样，在打工和当老板两个象限之间反反复复跳来跳去，女朋友找了好久都没有结婚，就是因为没有钱。后来他女朋友加入了a公司。不料她去了之后就来纠缠他一起去听课，烦得很。那时候他觉得这个生意是女人做的，他一个大男人去做什么。最开心的就是她有时候要去外地开会，把她送上火车之后就可以去找人打牌赌博了。最后她威胁他如果不跟她做这个生意就分手，这才没有办法去听了课。一听，a公司好像不是那么回事，就妇唱夫和，两人一直做到现在。 当我后来知道他是风钻下属的时候，才明白过来当时他为什么说那样的话，原来是为了配合风钻来做自己的工作。这样为虎作伥的事情，后来我也做过。这是我必须坦陈的地方。后来我离开风钻团队的时候，他已经做到了银章，开始在讲台上意气风发挥洒自如了。不知道他现在做得怎么样了。 听他说得那么容易，我就问他是怎么卖产品的。 他说他家附近有个老大妈身体不太好，整天腰酸背痛，他就跟她分析这是因为缺钙的缘故，然后向她推荐了a公司的钙镁片。因为产品的确好，加上他推荐到位，那位老大妈很快就买了。就这么简单。 如果是现在，我就会明白他采用了艺术的手法来跟我讲述销售。实际上，有的销售要花非常多的时间来跟单，有时候还会发现你跟到最后的单，结果却去购买了别人的产品，因为有许多世俗关系会左右着顾客的选择。虽然所有的培训都会告诉你，即使你什么条件都没有，只要你肯努力付出一样可以成功。但是在现实生活中，社会地位高的人来做这个生意的优势明显比处于社会底层的人来得容易。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 强大的防御体系(3) 我就知道有一个幼儿园的女园长做这个生意没有多久就上了dd，你想想，你的孩子在她手里，你敢不买她的产品吗？再加上她丈夫是一个银行的行长，平常过年过节的福利就全部换成a公司产品了，反正是公款买单。你说这样做这个生意还不容易吗？ 那天晚上因为上了一天的课，有点累，约11点就睡了。次日8点半，又开始了一天的课程，晚上是凌钻主讲的系统五大原则和成功的五个元素。 凌钻说，这成功的五大原则和五个元素是比费若系统33年的经验总结。正是因为这些经验，才使系统占了a公司全球销售额的70%到80%。这里面有团队的力量，赞美的力量，还有语言的力量。你们说出来的每一句话，第一个听到的都是你自己。不要小看语言的作用，它具有神奇的暗示力量，可以挖掘潜能走向成功。所以，你们要用积极的语言来暗示自己，我很好，我很棒，是一流的，达到“无意识的有能力”的状态。 下面是系统的五大原则： 1.绝对不在做任何一件你没有做过的事情之前，不向你积极的成功的上级咨询。（这句话说来十分拗口，凌钻拿了个笔记本站在台上，几乎是一个字一个字把它读完的。因为那个笔记本，让我打消了很多念头，原来我还以为凌钻可以倒背如流呢！毕竟是凌钻再三强调的重要的原则啊，他怎么可以忘记呢？） 因为你们的上级在这个生意里面呆的时间比你们长，他有很多事情知道怎么处理。而你们刚刚才来了解这个生意，在将来的生意中你们也会遇到很多问题。但是没有关系，一切按照系统给你的信息去做就可以。如果碰到什么新的事情，一定一定要咨询你的积极的上级。因为他的能力比你们强，他会给你解决的方法。咨询是a公司生意的生命线。请注意，什么是积极的上级呢？如果你的一个上级连开会都没有来，看见你们也没有热情，他还算不算是积极的？对了，他就不算是积极的了。一直在这个生意里面努力工作的上级就可以认为他是积极的，你就可以向他咨询。如果他也解决不了，他会向他的上级咨询。我们系统为什么能够做得这么大，就是因为我们能够复制。如果你今天创新一个东西，明天他创新一个东西，那就不叫复制了。我们这个系统已经经历了很多年的时间来验证它就是最好的，所以你们不要去改变它。 2.不向你的下级和旁级传递消极信息。 不要向你的下级传递消极信息，他们是看着你怎么做他们就怎么做的。如果你们对这个生意都没有信心，他们还会有吗？有的人很聪明，有的旁级做得比我好，我向他的下级传递消极信息，让他的下级都死掉，这样我就可以多做一点，这样好不好？不好。这个生意是有报应的。你们不要不相信。你这样做，别人知道后也会这样做。这样，你们就会一起死掉。这是显性的消极，大家都可以避免，但是还有隐性的消极可能你们就没有注意到了。你看看，今天我就发现不少。比如新人上来分享，你们不鼓掌鼓励，很多人坐在下面无动于衷，这就是隐性的消极。你要考虑到，我们是一个大家庭，无论是谁上来分享，大家都要给他们最热情的鼓励。如果你现在坐在下面无动于衷，以后你带新人来的时候别人也不会给你们鼓励。系统教导我们要有付出，你们连这点掌声都不愿付出，怎么能成功呢？（凌钻说到这里，大家一下子领悟了他的意思，于是掌声雷动。） 3.绝不跟任何人发生经济纠纷。 a是一个生意，生意人就有生意人的规矩。俗话说得好；亲兄弟，明算账。任何上下级之间都不要产生经济关系。a公司的生意从来都是一手交钱一手交货的，所以这又是一个没有三角债的生意。假如你有一个能力非常强的目标客户，你想把他推荐进来，但是他没有钱来做这个生意，你要不要借钱给他做？不要借。如果他真的想成功，他自己会去借钱来做。如果你借给他，你就会害死他，也会害死你自己。因为他如果做了一段时间以后没有挣到钱，虽然你不会催着他还，但是他自己会感觉不好意思，他慢慢地就躲着你，不来见你，久而久之他就成了烈士了。你不仅会损失一个钻石，还会赔上一笔钱。这样的事情我们经历得多了。当时看到一个很好的下级，也是借钱给他做，结果最后连他的人都做没了。不仅如此，他还回过头来说这个生意不好。所以你们千万要记住，这是我们用血的教训换来的。 4.绝不跟任何人发生感情纠纷。 我们来到会场是来做这个生意的，不是来谈恋爱的。有没有人抱着这样的目的来的？看看这里有没有漂亮的女生？或者是帅哥？你们不要这样想哦。人家的老公老婆让他们的配偶来这里，最不希望的就是这个。我们要让人家放心，他们的老公老婆来到这里，永远是精神焕发的，清白的，他们是怎么来的，一样要让他们怎么回去。当然，如果两个人是单身的话，我们也不反对。但是，你们不要搞一拖二，一拖三啊。你们要那样搞，我们就要建议你出去了。（大家笑成一片） 5.绝不在任何场所伤害别人的自尊。 我们是比费若系统的成员，有人称我们是“绅士的团队”。什么叫做绅士？就是在任何场合都不伤害别人的自尊，让人保持他的面子。如果你们去外面做a公司的生意，肯定会受到别人的拒绝，那么你们要不要去跟他们争辩？不要。因为没有人可以从争辩中获得利益。他们不做就不做，我们做我们的，但是不要去伤害他们哦。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 强大的防御体系(4) 那天我听得特别认真，一个字一个字地记录下来，简直把五大原则奉为金科玉律。现在反思起这五大原则，我发现对人精神控制最厉害的就是前两条。 你看第一条：“绝对不在做任何一件你没有做过的事情之前不向你积极的成功的上级咨询”，这就相当于你做的任何事情，除了系统教你做的以外，你都要向你的上级汇报。而你成功的积极的上级肯定会按照系统的意思，让你放弃你的创新想法，继续和系统保持高度一致。否则你就是不听话，违反系统原则，到时候失败了就不要怪系统。出于自身利益的考虑，你一般都会放弃任何创新的念头。久而久之，你连思考都不会了，只会按照系统的意思也就是上级的意思去做，那时候你就会变成一部做a的机器，除了会做a以外，你什么都不会。 众所周知，区别人与动物的一个重要标志就是人会制造工具。也就是说，人会进行创造性的劳动。这就是人的价值所在。现在这条原则杜绝任何创新的可能，阻碍了智慧的发展，实在有点反智主义的味道。但对于系统来说，这条原则是系统复制千秋万代不走样的重要保证。 这第二条：“绝不向你的下级和旁级传递消极信息。”就导致了任何人在系统内都不能提出怀疑，这就像我们在各大门户网站的论坛上发表言论要受到限制一样。提出怀疑本身就是对系统的消极，所以不允许存在；如果你真的有什么怀疑，是不能去问旁级和下级的，否则就是传递消极，惟一的办法就是按照第一条的规定去问你的上级。但是你想想，当你的问题要触及到一个既得利益集团的利益的时候，作为这个集团的一分子，他会告诉你什么？ 这两条原则配合在一起简直就是天衣无缝！第二条原则是条封锁线，防止对系统不利的信息诞生和流传。当然，系统不是万能的。俗话说得好嘛，智者千忧，必有一失，也可能会有漏网之鱼。这时候，就要第一条原则来救场了。它可以说是系统的安全底线，所有的消极信息都可以在这里处理掉，就好像信访制度就是把举报信息转回到被举报者的手上一样。如果你有怀疑而不来问上级，那就是不愿意相信和追随系统，那么你以后做不成功就不要怪系统。而如果你去问的话，他又会解释得滴水不漏，到最后你自己都会后悔为什么问这么愚蠢的问题。但是有什么疑问却得不到合理的解释的话，你继续做下去的信念就会动摇。 你已经知道了有些疑问根本不能向上问了，但又不能问旁级；即使你想问旁级，也没有联系方式；即使有联系方式，他也不会告诉你，因为他要遵循第二条原则。这时候如果你自己要退出，上级又没有在任何场所伤害过你的自尊，而且他还时时刻刻地鼓励你关怀你，你就更不好意思找他的麻烦了：何况当初是你自己为了“尊严、荣誉、利益”来做的，又不是我拿枪指着你的头逼你来做的，你不做了我还要做一辈子呢，你好意思来找我吗？你有什么理由来找我呢？我又跟你没有任何感情上和经济上的纠纷…… 看吧，这五条原则就这样构筑了一个强大的防御体系。在这个防御体系之下，任何人发出的任何消极流弹都会被它拦截。所以，虽然有无数的人退出不做了，但是依附于这个系统的既得利益集团至今还能够继续呼风唤雨。 说到这里，你是不是想起了美国的战区导弹防御系统(tmd)和国家导弹防御系统(nmd)？是的，我就是这样认为的，即使面对以前的所有领导人，我也要这么说：nmd，这五大系统原则简直就是tmd《第二十二条军规》！

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 心理崩溃的恐怖滋味(1) 我脸色有点变了：唯风是不是在骗我？……在实际运作中，几乎所有的上级都会鼓动下级投资工作室，也就是变相囤货，从本质来说，上级做的就是传销！……a做不成，会有什么损失？……将非法传销中的“产”与“销”分开来运作，这就是a的秘密。……保险与a的区别……不料就是这个愚蠢的决定，让日后我的家庭陷入巨大的恐慌之中，也让自己尝到了心理崩溃的恐怖滋味。 参加dd班回来，我已经决定要做了，但是心里还是非常犹豫，因为在此之前，我叫家里的兄弟阿飞去看看家乡朋友对a公司的反应情况，但反馈回来的消息并不好。对此，我心里也没有把握。因此，我决定加入前，深入地和唯风谈一次。 仍然是在上完风钻的课后，唯风把我约到德克士去，点了两杯可乐，照例跟进。德克士不是离上课的宾馆最近的可以谈话的地方，最近的是一家麦当劳。 对于他的行为，我很理解，因为德克士比麦当劳便宜。后来我知道，有很多类似的销售公司的员工都把德克士、麦当劳和肯德基作为谈话的场所，因为不需要消费也可以在那里坐半天。 那天我和唯风面对面坐着，像是黑社会里的人在进行生死谈判。 “唯风，你是剑青的兄弟，我和剑青也是非常好的兄弟，我和他在学校共同度过了四年，是他介绍我来认识你的。”我停了一下，认真地看着唯风，继续说：“对于这个生意，我还想提一个问题，希望你能如实告诉我，以免以后我们伤了和气。” “没问题。”仿佛电视剧里面最后的摊牌，他也很爽快：“你说。” “凡事都有两面对吧？刚刚你说的都是这个生意的正面或者说光明的好的一面，那么请你告诉我它的另一面是什么？” “这个……”他思考了一下说：“就是要面对亲戚朋友的不信任。” “也就是要面对世俗的压力？”我稍微睁大了眼睛。 “是的。”他说：“就看你有没有冲破世俗压力的勇气了。” “如果是这样，那倒没有什么好怕的了。”我松了一口气，因为我一直以来都是离经叛道的。 虽然那天晚上做了一个要做a公司的决定，但是正式加入前的那天晚上，我心里压力还是太大。对于未知的东西，人们总是恐惧多于惊奇，这是出于安全的生物本能。 于是，我还是跑去问了同事兼好友小燕。她说她对这个生意不是很清楚，但是知道不是非法的。我说那当然，如果是非法的我也不会去做。后来我又跑去问同学毛毛，她也说不出什么意见，但是她反映她的同事也有人在做。最后她还说她有一个邻居是医生，她记得那个医生曾经说过，a公司的钙镁片是最好的。哎，就这样，好歹有了一点正面的信息，支持我按照自己的决定做下去。 次日中午，我主动约了唯风去办加入手续。因为我想将来要是有个“怎么”的时候，我可以说自己是自愿的，而不会被讥笑是上当受骗。但是现在看来却是自投罗网。为此，我也在网络上搜索了些信息，还到a公司的网站上去看了看，都是正面的消息。我那时还没有意识到，一个强有力的组织是可以封锁消息的。后来等我觉得不对劲的时候，才看到一些负面的信息，真应验了成功学里面的那句话：“你只能看/听到你想看/听的，你看/听不到你不想看/听的。”这句话是有道理的，就好像老师批评一个学生，如果没有触动他的心灵，你说得再多他也是听不进去的。 那天我和唯风在办手续的时候，还碰到了sun。他跟我打了个招呼就走了。当时我还觉得奇怪，都是一个系统的人，他怎么好像不怎么理睬人？后来才知道，在同一个系统内也有不同的团队。他是另外一个团队的领导。 那是我第一次来到当地的a公司。店面装潢不错，正门的上方装饰有a公司的中英文字样，很显眼。后来知道，a公司的装潢在各个地方都是统一的。大厅内a公司工作人员身着统一的制服在忙碌，还有其他人在提货。当时我还有一个觉得奇怪的地方没有问唯风，就是既然a公司那么好，怎么工作人员不来做a公司呢？后来随着对a公司的进一步了解才知道，a公司有规定不允许工作人员参与销售工作。 我在加入的时候，发现了一个小小的问题，就是唯风帮我填写的推荐人的名字居然是一个叫“杨义莲”的人，而我根本就不认识他。 我把唯风叫到一边，问他是怎么回事？他支支吾吾说不清楚。我脸色有点变了：唯风是不是在骗我？在我一再要求下，他才说现在a公司的制度还没有开放招收业务员，我们暂时在“杨义莲”名字底下以“优惠顾客”的名义做，等将来a公司开放了，底下的业绩和下级全部可以转到我们名下。 后来据我了解，唯风说的“业绩可转”的说法根本没有得到a公司的认可。也就是说，如果他事先知道这一点，那么他这么跟我说就是“欺骗”；如果他事先不知道，那么他至少是“误导”。不管怎么样，作为一个上级，在“给下级提供了虚假信息”这一点上，他都难逃其咎。 后来，唯风说他也是挂在“杨”底下的。这种在实际操作中“挂靠”的做法，也就是为什么2002年初，a公司停止了发展销售代表以后，业绩依然保持强劲增长势头的原因。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 心理崩溃的恐怖滋味(2) 看他诚恳的样子，我想应该没有什么吧。但为什么a公司不开放接收业务代表呢？他说，关于这个问题，刀律磬是这样回答的：你认为你是一个人才吗？如果是，只要有业绩，a公司会放弃你吗？如果不是，即使你拿到业务员的资格也没有用。 关于刀律磬，唯风在opp的时候给我说过很多次。刀原是某省秘书处处长，后来他是辞去高官来做这个生意的，每次对新人opp的时候，上级都会把他作为“弃暗投明”的典型来介绍。 面对唯风的说法，我想想也是，能力才是第一位的。就这样，办了加入手续。当时我加入一共花了2060块钱，其中60元是成为a公司优惠顾客的费用，还有2000都买了a公司产品自用，主要是营养品。 可能很多刚开始做这个生意的人都没有像我这样一下子买了2000元的产品自用的，这是由两方面的原因造成的：一方面是上级的宣传，说如果你要做这个生意，就一定要自用。因为你现在是老板了，你连自己的产品都不用，怎么可能说服别人来用呢？所以，你一定要自用到位，用得越多生意就做得越大；另一方面是我对钱没有什么概念，加上那时跳槽到了新的公司，薪水一下子涨了许多，就更不把钱当钱看了。后来因为资金流快要断了，我才把钱当钱看，但那时我已经开始陷入心理恐慌了。 办完加入手续后，唯风就带我到去买资料。那是一个名叫“智慧书屋”的小书店，就在a公司边上。后来我发现几乎每个地方的a公司附近都有这样一个小书店。它卖的与a公司有关的书籍都是盗版的。除了卖书以外，它还卖一些演示的工具。比如做vc实验的碘酒及相关的瓶瓶罐罐等。后来我因为经常去买东西，和老板也混得蛮熟悉。有一次我问他：“你应该也看了不少成功学的书了，你怎么不做这个生意呢？”他笑着摇摇头说：“我以前也有做啊……”下文就支支吾吾不知所云了。现在想起来，那个书店老板就好像美国西部淘金热的时候，大家都去淘金了，他却另辟蹊径去卖水的那个人。 刚加入这个行业，我什么也不懂，必须尽快地开始学习。风钻说过，在这个行业里，你要想以最快的速度成功，你就一只手紧紧地抓住系统，另一只手紧紧地抓住你的上级。因为一个上级有好多下级，在有限的时间里面，当然谁获得上级更多的帮助谁就更容易成功。 于是加入的当天晚上，我就打电话给唯风，他在一个客户那里。我只好跑去紧紧跟着他，同时想看看他怎么跟客户沟通的。加入之前都是他主动来找我，加入以后就是我找他。这让我感觉自己好像是失了身的女子，从心理上要去依附人一样。 他跟我说，他以前刚刚开始做的时候也是什么都不会，而他姐夫，也就是风钻，只教他讲了一次opp，以后再也没有讲过了，只是要求他尽快独立运作。没有办法，他只好整天软磨硬泡死缠烂打跟着他姐姐到处去做“家庭会议”。所谓家庭会议其实就是在新加入成员家里，和由新加入成员邀请来的亲朋好友参加的opp。他姐姐在一边做，他就在一边听，有时候还要帮着招呼后来的新人，拿个板凳什么的。这样听得多了，慢慢地也就会了。 那天晚上回来的时候，我和唯风去找了房子，因为我准备投资一个工作室。关于“投资工作室”的事情，在我还没有加入之前，风钻就跟我谈过。 风钻说，这个生意可以小做也可以大做。那么什么是小做呢？小做就是找到一个顾客卖一个产品，但是这样挣不了大钱。如果要挣大钱，就要大做。那么什么是大做呢？ 他举了一个卖书的例子：推销员拿一本书的成本是9元，售价10元，毛利就是1元。但是老板会进行投资，一次进100本的话，就有可能毛利是2元；一次进500本的话，就有可能毛利是4元；一次进1000本的话，就有可能毛利是6元。也就是说进的量越大，老板所能获得的折扣越大。同样卖一本书，付出的劳动成本是一样的，而老板和推销员的收益是不一样的。老板的收益是6元，推销员的收益是2元，前者是后者的3倍。这就是大做。为什么会这样呢？因为推销员不愿意投资，想从小做起，而这恰恰就是他们为什么做不大的原因。 在这个生意里面也是这样的：如果你想做大，就要投资工作室。 为什么要投资工作室呢？ “一是你约人来opp要有个地方，二来把一些货放在里面，看起来也像是一个做生意的样子。我有一个下级，她一口气就投资了一个10万元工作室，光是货柜就摆满了一面墙，人家进去一看，十分气派！你知道吗？顾客看见这么多货，心里就会止不住地想买。我有一次去厦门，我同学带我去火车站旁边的那个“沃尔玛”里面玩，那里面东西琳琅满目。我这个看看想买，那个看看也想买，那天我没有带钱，结果就向我同学借了钱买了一大堆东西回来。你想想，当你工作室里面的东西很多的时候，别人一看就会产生想买的。 “当然，每个人的经济状况不一样，不可能每个人都来投资10万元的工作室。但是按照我们的奖金比例来看，投资3万是比较合适的。你看，投资3万是18%，而6万才24%，而后面追加3万才多6%的点数，不划算的。因此一般来说，投资3万元来开一个工作室是很划算的。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 心理崩溃的恐怖滋味(3) 后来我退出以后才发现：在比费若系统里面，每一个加入的新人都会被以种种的理由要求投资工作室。最常见的一个理由就是：你要是真正想把这个生意做大，想在这个生意里面迅速取得成功，就必须投资工作室。如果你不投资工作室，就不能吸引上级来帮你。因为上级的时间总是很宝贵，他们只能帮助那些愿意投资，真正要把这个生意做大的人。 而在这个生意里，无论以前在什么行业做都做得很好的新人，在经验等方面都完全处于劣势。如果得不到上级帮助，这个生意根本就做不起来。新人一般在这时候内心里都已经认可了这个生意，经过权衡利弊，他们一般都会选择投资工作室。等工作室一旦建立起来，就算新人上了贼船，因为钱已经投下去了。为了收回成本，他们会积极地再去发展新人。当他们觉得这个生意太难做，做不下去而要退出的时候，作为上级来说也无所谓了，因为他的销售目的已经达到了。 关于这一点，是我后来有了下级以后才发现的：我的销售一直没有起色，因此心里惶恐不安，而上级则一语点醒了我：你发展的下级不也是你的销量吗？ 原来是这样！我原先一直以为要自己销售给客户的产品才能真正地算销量，而靠不断发展下级，让他们自用产品或者继续发展下级带来的销量，不能真正地算作销量。如果是以后者为主，那将无可避免地走向传销。这是我非常担心的一点。而以现在的事实看来，无可辩驳地证实了我的担心：许多上级的业绩发展都不是以销售产品为主，而是以发展下级为主。因为他们知道，单纯地销售产品是不可能三五年做到钻石的。虽然a公司没有收高额的入门费，但是在实际运作中，几乎所有的上级都会鼓动下级投资工作室，也就是变相囤货，从本质来说，这就是传销！ 但是，这又不能称a公司是一家非法传销的公司。为什么？因为a公司只是一家产品制造商，它提供了一套能够激励推销员的奖金计划而已。而把这个生意做成传销的其实是“系统”，也就是经销商。他们抓住人人都想发财的心理，疯狂地对下级进行洗脑，让下级在一片浮华的海市蜃楼中迷醉，为一场只有极少数人才能实现的钻石美梦而癫狂，最后劝诱下级“投资、投资、投资”，来铺就自己的成功之路。而绝大部分的下级将成为他们成功之路上的一块小小的铺路石子，或者说将成为他们登上金字塔顶峰的一块垫脚石。以“合法直销”为名而行“非法传销”之实，这就是这个生意的秘密！ 风钻还跟我说，即使这个生意做不成，会有什么损失呢？无非是一点打麻将的空闲时间，一些跟别人闲聊的口水，一点点购买日常用品的金钱（购买a公司的产品自用，反正你日常都是要用的）而你得到的将是一个健康的身体（因为要吃营养品），一门现代理财的知识，一群志同道合的朋友。 但就我观察而言，损失和收获绝不像风钻说得那么美好。我不爱打麻将，也不爱跟人闲聊，仅有的一点点金钱也贡献给了书店。说到一个健康的身体，似乎是不太可能的，除非你已经是钻石，可以“天天睡到自然醒，醒来就吃营养品”，但在上钻石之前，必然伤痕累累。就我自己而言，由于压力太大，睡眠不好（做a公司的人没有几个是睡眠质量很好的）。加上到处东奔西跑上窜下跳地开会，体重一度降到95斤。好几次听a公司伙伴说，某某某上级这么拼命，其实也是一身病，所以我们也要努力啊……。且不说为了工作要拼出一身病来是否值得提倡（至少刘翔不会赞同，因为他每天只训练2小时），单从这句话可以分析出领导做得也非常累。由于a公司采用的是业绩“每月归零”的制度，这样他们压力更大。对于这种状况，网络上有首诗写得倒是有些意思，现摘录如下： 百分之三，干劲冲天。百分之六，迷惑不透。百分之九，夸下海口。百分之十二，出现负债。百分之十五，倍感辛苦，百分之十八，压货在家。百分之二十一，吹吹嘘嘘。银章金章，穷得叮当。要想再上，囤货满房。做到直系，元气大伤。亲朋得罪，家人反对。翡翠钻石，油嘴滑舌。历经拼搏，骗技卓越。东跑西窜，专搞聚会。弥补损失，讲课收费。营造气氛，巧妙搭配。策划分享，心领神会。对内误导，对外防备。 猛劲呼悠，问心有愧。吹捧英雄，凝聚团队。一人成功，万人垫背。摇旗呐喊，究竟为谁？公司计谋，谁先领会？当年钻石，谁不流泪？公司除名，还剩几位？若有异议，拿你开炮；部门充公，奖金克扣。阴谋诡计，以a为厉。文化在外，居心在内。公益捐助，源于诸位。蒙骗社会，监视领队。控制思想，用心何为？愚人手法，危害社会。千方百计，广告点缀。盲目消费，排斥同类。产品普通，价位最贵。发票全无，还会偷税。试范巧做，产品变味。做法鬼祟，贬低同类。混淆是非，花言巧对。专坑贫民，a为罪魁。佣金制度，愚民到位。步步陷阱，环环暗扣。跟进骚扰，拉人入会。部门已建，不干不行。月月归零，周周开会。天天盘算，心身好累。顾此失彼，甲醒乙睡。传销网络，素质低落。长期鼓气，累赘耗费。业绩下坠，梦想破碎。画圈充饥，自欺腹胃。痴迷排它，自我陶醉。不知深浅，只会吹擂。瓶瓶罐罐，太没档位。南来北往，时光荒废。 进退两难，无言以对。成冠环宇，自吹自擂。英特莱德，同出一辙。勾心斗角，互相诋毁。部门险恶，彼此戒备。“宗教帮会”，等级严密。充电洗脑，行动诡秘。前赴后继，被人利用。市场狭窄，商家险恶。受人指使，污染社会。花力赔钱，好是傻呆。梦想可贵，选择错位。盲目跟随，误的是谁？众人经历，如实描绘。请君醒悟，自知者贵。逃出公司，省钱省力。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 心理崩溃的恐怖滋味(4) 身体健康暂且就不说了。至于理财知识，所有的理论都可以在公开的书刊里面找到出处。如果要说知识创新，那是根本没有的。有一次凌钻开小灶，我约人没到，就自己花了五块钱进去听。凌钻问我们是不是有人约人没有来，不要紧，“嘿嘿，他们还不来，我自认为如果你们听得懂这堂课的话，就价值1000元。”那不是很好？我岂不是还挣了995元？但是听到后面，他讲的不过是市面上流行的直销理论。如果你有1000块钱，就可以买大约50本有关直销的大部头的书，放到你的书橱里，一排排地很是好看，还可以显示你的博学多才。 还有“志同道合的朋友”，那就更是无稽之谈！你想想，朋友之间的伟大友谊就好比一座桥，年久是会失修的。也就是说，友谊是需要时间来培养的。你看他们，每天除了开会时聚积在一起以外，平常都没有什么联系，也不让你联系；而不开会时就是争夺市场，没有为此打破头就很好了，哪里还有什么时间来培养他们的伟大友谊？ 以上就是我做这个生意的得失体会。网络上有网友总结得比我更具体： “第一点：对于大多数人来说，做a公司生意要付出极大经济成本，最终会得不偿失。因为按照它的运作模式，你要发展下线，就必须不断地去一个城市购买产品。对于一个a公司店铺不在本地，自身资金有限的从业者来说，频繁地去外地购买产品，就意味着不断地累积旅行成本，这包括交通成本、运输成本、在外的食宿成本等等。且不要小看这笔支出，它会耗去一个销售代表相当大的利润，这还不包括在时间与精力上的付出。为了发展下线，为了增进自己的营销能力，按照a公司的所谓直销模式，必须采取会场培训的方式，办法是属于一个大的营销网络的成员共同租用一个场地，共同运作一个培训会场，这就意味着一个销售代表必须支付会场运作的费用，这笔费用视会场租金的多少和参与运作会场人员的多少而定，根据我的经验，大致在3-5元/次，而一周要举办3次这样的培训。 “另外，还有一至数个家庭聚会式的小规模培训。因此，为了参加培训，销售代表必须支付场租、赴会交通费、聚会时的餐饮费。这样的会务开支大约在每周50-80元之间。另外，网络还要举办全国、全省性的大规模培训，这样的培训成本就更高了。实际上，只要你进入了a公司，你就会被不断地要求或被引诱去参加各种培训，这样，你的营业成本就更高。第二，a公司的直销模式要求不断地发展下线，为了发展下线，你不得不去欺骗所有的亲戚和朋友，甚至去欺骗陌生人，为此，你将付出比金钱更重要的亲情成本和信用成本。我在从事a公司直销的两年中，被迫欺骗了很多亲朋好友，尽管我此后做了很多解释，一些人再也不与我来往了，我也再不好意思与他们来往了，可以说这种损失是非常惨重的。而我所做的，不过是按a公司所教导的方法，怀着改善某人生活质量的美好愿望，到某人家去做了一次产品示范，或是销售了一件价值几十元钱的a公司产品而已。 “人心是微妙的。a公司的直销模式，就是不断地要求我们在人心上冒险！虽然a公司明码实价，虽然a公司有退货保证，并因此声称从事这个生意没有风险，但是，a公司并不退还你在从事a公司直销过程中所付出的上述成本，所以，从事a公司直销，是一件很危险的事情。” 上文所说的“从事这个生意没有风险”的理论，风钻也曾经跟我说过：这个生意是这个世界上最没有风险的生意，你看世界上哪里有货刚进来还没有卖出去就给你利润的？没有。这个生意就可以。当你把货进来以后，a公司下个月就把你应得的奖金打入你的银行账户。而你要做的只是做好账目库存，知道自己的货还有多少，卖出去多少，收回来多少钱。你这个月卖出去多少货，你月底就要来补齐。就这样一直在流动，你什么时候去盘点，你3万的货都还在。所以说这个生意是没有风险的。 当时我还是没有听懂，总是觉得不太可能，还特地多问了几次，但还没是不明白，就已经完全相信他了。 现在回过头来分析，风钻的以上理论都回避了一个问题：就是那3万块钱的货卖不出去怎么办？因为如何让别人明白“做这个生意是没有风险的”这招我没有学会，后来我给别人opp的时候，也没有讲到这个。 风钻还跟我说了关于保险和这个生意的区别： 一、销售方式：保险是推销，而这个生意是市场营销； 二、销售目的：保险是以利润为目的，而这个生意是以顾客满意度为目的； 三、衡量标准：保险是以业绩来衡量，而这个生意是以回头率来衡量； 四、销售特点：保险是同样产品换顾客，而这个生意是同样顾客换产品； 五、产品属性：保险是耐用品，而这个生意是日用品。 以前我是从来没有接触过销售行业，所以风钻说什么就是什么，这是交流双方信息的不对称造成的。这大约也是传销在越偏僻的地方越容易疯狂的原因。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 心理崩溃的恐怖滋味(5) 现在来看，以上分析简直不值一驳： 一、如何定义“推销”和“市场营销”？把保险和这个生意分别贴上“推销”和“市场营销”标签的做法是不是太简单了点？马铃薯叫得再好听，它也是土豆呀。这已经是说得好听了，说不好听一点，那它纯粹就是山药蛋！ 二、哪种销售不是以利润为目的的？哪种销售是纯粹以顾客满意度为目的的？如果这个生意仅仅是以顾客满意度为目的的，那好，你把手上的a公司产品全都免费给我吧，我会很满意的。这样如何？ 三、回头率不算是业绩的一种吗？如果只要回头率而不要利润的话，这个生意早垮了！ 四、这根本就是无稽之谈！它的意思无非就是说保险的产品很少，所以要不停找顾客来维持正常的销售量，而这个生意是找到一个vip顾客就可以每个月拎着400多种产品上门让他挑选。情况真的是这样的吗？据我所知，保险的种类也非常多，同一客户也可以买多种不同类型的保险。而a公司的产品，现在有多少家庭可以全部用上？ 五、说这种话只能显示自己的无知！保险不都是买了就可以一辈子享用的，要看你是买的是什么类型。如果你是在机场买的意外险，那么飞机安全落地的时候，这份保险就失效了。而a公司的家居系列，买一瓶基本都可以用一年了，还有牙膏也可以用10个月，也就是说客户重复购买必须经过一个漫长的周期。 风钻分析完a公司与保险的区别后，还特意强调了在美国华尔街一个叫做姚鸣的金融审计师经过考察后，认定a公司不仅是市场营销，而且是市场营销中的“顶级营销”。同样的话语，我后来的领导人sun也说过。运用《成功之路》上的知名人士来扯虎皮作大旗，是说服异议者的有力武器。可怜我当时连什么是“市场营销”都还弄不清楚，就稀里糊涂地接受了“顶级营销”的概念。利用信息不对称来糊弄消费者，让其自愿掏腰包，这也是时下商家大吵“概念销售”的主要原因。 说到最后，风钻还煞有其事地说，在这个生意里面也存在80/20法则。20%的人是老板，80%的人是推销员，即使在我的团队里面也一样的。而20%里面有还存在80/20法则，也就是说只有5%才是真正要做这个生意的，我是把你当作5%来看的。如果是一般人我还不跟他讲这些，既然你下定决心要做，我才给你讲讲。另外那些不想真正来投资这个生意的人，我不会跟他们讲这样的话。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 心理崩溃的恐怖滋味(6) 风钻说的这些话，让人感觉非常真诚，但认真分析一下，就会发现大有可斟酌之处：如果他说的都是真的，至少他对那5%以外的95%没有说实话。因为他不曾告诉那些在他团队内追随他的下级，他们都将过的是一种推销员的生活而不足以成为老板。但这也不是绝对的，还有一种可能就是：风钻对他团队里面的每个人说的都是实话，也就是说，他对每个人都说他们是5%。这是不是存在某种程度上的欺骗？当然，他只是鼓励，并没有强迫他们来投资做这个生意，所以他这么做，似乎没有什么不对的地方。 相比之下，凌钻等高级领导人说的话就更加圆满了。每次他们给新人上完课后，总是这样说的：“只要你们坚持不懈，我相信三五年后，在这个课堂上一定会诞生出几个钻石！”听，他们说的是几个，而不是全部。因此就可以知道：上级在下级加入之前反反复复对其宣传的“在这个生意里面人人都可以成功”的说法毫无疑问是个弥天大谎！ 那时候我迷恋自由以致于神魂颠倒，居然什么都相信了：这个生意是我实现“财务自由和时间自由”的唯一机会，我不想失去，所以我决定要开一个3万元的工作室。但我没有足够的钱，因此必须取得家里的支持。 这个疯狂的想法遭到了父母的反对。 要知道，我的父母是农民，对于他们来说，3万元就是他们一辈子的储蓄啊。说实话，3万元的投资的确超出了我家的承受能力。但当时我头脑发热，根本没有想到万一投资失败，我的家庭就会陷入巨大的困境。我想到是：父母辛苦了一辈子才把我培养出来，作为他们的儿子，我负有无可推卸的责任要让他们过上幸福的生活。我不想当官，想在经济上有所作为。但是打工是赚不到钱的，因此我必须去创业，所以有这么好的一个机会，不仅可以赚到钱，还可以实现我梦寐以求的自由，我就非要拿到3万元不可。 我从来没有因为自己是农民的儿子而感到自卑，但当时我却认为父母被狭隘的小农思想所束缚，不敢放手让自己去创一番事业，因此感到愤怒，最后还扬言：如果不给我三万元，就是去借也要借来做这个生意！ 父母看到我这个样子，考虑到家中就我这么一个儿子，一起都不就是为了我吗？如果我去借，以后也是要还的。无奈之下，他们还是把银行卡和密码给了我。 看父母担心的样子，我也有些于心不忍，但为了能有一个美好的将来，为了能和命运抗衡，我还是狠下心决定要去博一博。不料就是这个愚蠢的决定，让日后我的家庭陷入巨大的恐慌之中，也让自己尝到了心理崩溃的恐怖滋味。 想起那天的所作所为，不仅是后来心理崩溃时的后悔莫及，就是连现在的我也愧疚不已。当时我怎么可以那样做呢？当时我怎么会那样做呢？父母生我养我，疼我爱我，我还逼迫他们拿钱，简直就是抢劫！这一切都是我的错！！如果时光可以倒流，我一定会回到当时去宰了自己！如果痛苦可以承揽，我愿意承担加在我父母身上的所有苦痛！我后悔，我无数次后悔，后悔我那天的行为，但是木已成舟覆水难收，怎一个“悔”字了得？！

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 一流的销售是销售观念(1) 我怀疑唯风是不是在假传圣旨，就产生了消极情绪。但看了很多成功学的书，就知道了要积极地去对待每一件事情，于是就去了。我想把工作辞了，全职来做…… 。“在竞争对手将你吞掉之前，你就要切断他的喉咙！”其中有一个叫红云的女性使我印象深刻……三流的销售是销售产品，二流的销售是销售服务，一流的销售是销售观念。这样的说法大都伴随着这样一个“把木梳卖给和尚”的故事出现。 虽然我后来后悔得要命，但那个时候我却狂热得要命。等我把工作室投资建立起来后，又听风钻反反复复地鼓吹，说这个生意不仅可以实现财务自由，还可以实现时间自由，越发觉得现有的工作连鸡肋都不如，甚至起了要把工作辞掉全职去做这个生意的念头。 我和小燕讨论这个事情的时候，她的意见是：“对一件事情这么狂热，我总觉得不太妥当。”面对小燕的善意提醒，我是拿第四代激光照排的发明者王选的话来应对的：“年轻人认准目标，就要狂热追求！……但凡有成就的人，大多具备这种品质。他们为了社会的利益，为了活得有价值，始终不渝，狂热地去追求。” 话虽这么说，但辞职这件事情，我在这个行业里面还没有做过啊，所以要咨询一下风钻。 风钻看我一副心急火燎的样子，考虑了一下，建议我还是不要着急，慢慢来。 但这个生意我做了几天，还是觉得要全职去做才行。你看看，我朝九晚五上班，晚上开会学习，哪里还有时间去经营伟大的a公司事业嘛？不行！所以，我又再次去咨询风钻。 我说：“我的工作时间太紧张，根本没有办法来做这个生意。我想把工作辞了，全职来做。你看怎么样？” 风钻看我好似发了狂，不给点镇静剂是不行了，就跟我说：“你要全职来做也可以，但是要具备一些条件。” “什么条件？”我一听他怎么说，眼前一亮，就好像一个求婚者历经了千辛万苦，终于看到他苦苦追求的女人就要答应嫁给他一样。 “如果你要全职来做，你还要弄两万块钱来。”他看我疑惑的样子，接着说：“因为你刚刚开始这个生意，肯定要有一段时间来学习。如果你现在把工作辞去了，就没有了经济来源。而你要先保障你的吃饭问题，才能稳妥地做下去。” 说得也是，但我他妈的要去哪里找那该死的两万块钱呢？但我仍然不甘心，又问道：“除此之外，没有其他办法了吗？ 风钻说：“嗯，你不要着急。我觉得你还是先把学习抓起来，这个生意是看你做多久，而不是看你做多快的。” 风钻不同意，那我也没有办法了，要服从上级嘛！这个事情就此作罢。 当时我被风钻劝完之后，回去一想：风钻还真是一个好领导！如果不是，他就可能要我全职来做了，而不会为我考虑辞职以后的事情。 虽然辞职不成，工作室还是要继续开的。 那天我和唯风找了很多地方都觉得不合适，最后还是在风钻工作室所在的楼房里面找了一间作为我的工作室。不过，他在五楼，我在三楼。这样，靠近风钻更近，也能更快成功。 把工作室定下来之后，才发现这个房间的窗户没有防盗网，并且房间墙壁的颜色是粉红的，因为前租者是做婚姻中介的，所以房间浪漫气息比较浓。本来我觉得应该还可以，但是风钻他们说做生意就要有生意人的样子，换成白的比较好。他们的工作室就是白色的，看起来比较亮堂。而且我的房间照明是白炽灯，要换上日光灯才会效果比较好。既然前面已经投入了那么多，在这样的“小钱”上也就不计较了。要是给潜在的客户一个不好的印象那就糟糕了。于是我就在空余时间去安了防盗网，又把墙壁粉刷了。但是事情越做越多，防盗网又要刷白漆，于是请唯风来帮忙。两个人一起做事情还一边谈心，他谈了很多他的过去，给了我很多鼓励。 唯风说他毕业出来以后做了很多事情。刚开始是去开小饭店，因为看到别人开饭店有钱赚。他就向家里要了一些钱。 我问他家里怎么可以这么轻率地把钱给他啊？他才刚刚毕业啊！ 他说他村里的风气是这样的，要么你好好读书，你读得再高，家里砸锅卖铁也会支持你去读书，但是如果你不读书你就要自己去找饭吃，自己去创业。他父母在把钱给他的时候说得很清楚，这些钱都是三大姑八大姨借来的，意思就是说，你已经长大了，这些钱要你自己去负责还了。 这样，他父母就凑了些钱给他。再加上他自己又找同学老乡借了一些，筹了七八千就把小饭店开起来了。他一个人又是大厨，又是老板，好像还请了一个小工，两个人就这么没日没夜地干。但半年后实在太累了干不下去，就想把店铺盘了。当时年少，他才19岁。我19岁的时候才刚刚毕业，还什么事情都不懂呢。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 一流的销售是销售观念(2) 奇妙的是，他发布了要盘店铺的广告以后，对面有个老板要来盘，出价2000元。说实话，当时他都已经想盘了，因为实在太累了，撑不下去。当时他的想法就是只要给钱就盘。但是心里还存在一些希望，能否再抬高一点价格，这和普通的卖家没有什么两样，无论买家出多少价格都希望能够再提高一点，好比奥运会的跳高比赛。正当他犹豫着要不要盘的时候，又来了一个人表示要盘这个店铺。因为对面的老板先来谈过，多少也要给别人一个交代，于是他咚咚咚就跑过去跟对面老板讲，说有人来竞争。本来他没有抱多大的希望，不料对面老板一听，马上加价500，好像是在搞拍卖。获得这样的喜讯，当然高兴，于是他又咚咚咚跑回去，跟来人说价格已经涨了。那人也加了500。就这样他在街道两边跑来跑去，最后不仅让他把开店的本钱给盘了回来，居然还挣了一些。 后来他与人合伙去卖床垫和床上用品，最后又亏了。债主到处找他要钱，快过年了都不敢回去，一直到年三十才偷偷地回家。他在走投无路的时候跑去给别人烧锅炉，因为他原本学的就是锅炉专业。 “你知道我最艰难的时候是怎样的吗？”他说，“当时我身上只剩下一块钱了，看到有一个工厂要招锅炉工，我就去了。身上背了所有的家当，包括一床被子。那个工厂很远，我坐车到了终点站还要走好几公里才能到。路上有摩托车我都不敢坐，因为我身上就剩下一块钱了。如果到了那家工厂不要我的话，我还可以用这一块钱坐车回来。” “后来，幸好那个工厂要了我，但是劳动量非常大。想想，那时候我才19岁，身体比现在单薄多了，每天要铲煤到手推车里，把车推到锅炉边，再将煤填到锅炉口，身体根本就吃不消。但是没有办法，为了躲避债务，就这样在一个乡下的鳗鱼场里面烧了很长时间的锅炉。那段时间，连家里都不知道我在哪里在干什么。”回忆起过去，他也是忍不住唏嘘，“现在想起来，觉得现在有口饭吃都已经很幸福了。” 我听到这些就好像听一个传奇故事，因为相形之下，我的阅历实在太简单了。读书，工作，其余的就没有了。一直都过得很顺利，也无风雨也无晴。可能就是因为太平淡了，才渴望精彩。 关于唯风的故事，有一次我住在他那里的时候听了更多。唯风的房间是典型的单身汉房间，卧室里面就只有一张床。靠近阳台的墙角放着一些箱子，里面放的是他公司的货物，比如杰士邦、毓婷等等。我们还谈了一些男人之间谈论的话题。 唯风在进入这个公司之前，还在桑拿中心当过经理。他说：那种地方其实就是变相卖淫的地方。对此我表示惊奇。唯风说：桑拿如果没有提供色情服务根本就没有人去。因为他值的是夜班，加上要自学考试，所以经常在值班的时候躲到厕所去读书。有人讥笑他读书有什么用，他跟那个人打赌发毒誓，他可以一次性把报考的四个科目全部过掉，如果他过不掉他就把头剁给对方。后来再想偷懒的时候，想想自己的誓言就赶紧爬起来读书。后来，他果然过了。 他学习的确刻苦。那天我要休息的时候，他忽然起来找了本书《财富第五波》来看。他说每天定的任务要完成，否则睡也睡不安稳。 再后来，他姐夫就给他找了一个公司，于是就开始进入医疗行业。他在做业务的时候，每到一个地方都是先把该拜访的客户拜访完，到最后很晚了才去找一家旅馆休息，因为要对得起公司。他的业务水平在公司一直是前几名。最近公司有要调他去厦门开拓市场的意图。他们公司教他的生存哲学就是“在竞争对手将你吞掉之前，你就要切断他的喉咙！” 即使这样，应该说唯风在我整个a公司经历中给我的信息都是正面的。从一开始到结束，他都在鼓励我。后来我担心3万元的投资收不回来，他则安慰我说：你知道我公司的老总以前是怎么样的吗？先前也做生意，亏了，欠了几十万的债务，但你现在再看他也就是两年时间，就身家近千万了。 自从我开始做这个生意以后，我的生活开始改变了。以前下班后，我都是赖在公司里，上网聊天看新闻，因为在这里我也没有多少朋友；现在下班后，不是看资料就是看从智慧小屋买来的资料碟片。到了晚上，只要有会议我就去参与，因为学习成了我最重要的任务。 每周二晚是团队opp会议，通常在宾馆举行。一般来说，主讲都是风钻，偶尔换人，但前面的产品示范基本上是轮流做。有一次，唯风通知说当天晚上的产品示范由我来做。对此，我有点不太高兴：你怎么可以指派我来做呢？我是一个不太喜欢被人指挥的人。但唯风说是风钻要求的，我就无话可说了：风钻可是dd领导啊，我不能不服从。但是对于唯风的话，我又无从论证。因为我不可能去问风钻，是不是你叫我做产品示范啊？即使我问了，回答一定是“是的”，因为在系统里面，面对怀疑，永远是维护上级的。 因此，我怀疑唯风是不是在假传圣旨，就产生了消极情绪。但看了很多成功学的书，知道要积极地去对待每一件事情，于是就去了。在此之前，产品示范唯风只教我做了一次，也只做了几款，很多品种我都不是很熟练。做产品示范的时候，我没有准备充分，做实验的对比牙膏没有带，好在有些生意伙伴的工作包里面什么都有，所以现场救急就借了一个。做完以后自我感觉不错，只是时间好像有点超了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 一流的销售是销售观念(3) 产品示范是一项十分被看重的能力，尤其是在a公司这样的直销业里面，因为要说服顾客购买，大都要进行产品示范。但有人说这是三流的销售，因为三流的销售是销售产品，二流的销售是销售服务，一流的销售是销售观念。这样的说法大都伴随着这样一个“把木梳卖给和尚”的故事出现。 这个故事是这样的： 一个厂家派了三个推销员，要把自己生产的木梳卖给寺庙里面的和尚（鬼知道这个厂家发什么神经，谁不好卖，偏偏要把梳子卖给没有头发的和尚。读者不要当真，反正是一个故事嘛）。第一个只卖出去了一把，还是半强迫的，因为要是和尚不卖一把，他就赖在门口不走了（真佩服他，也不怕里面窜出一个鲁智深来）。第二个是这样卖的：他跟寺庙里面的主持说，贵庙坐北朝南偏东八度风水好得很呐，来烧香拜佛的善男信女很多，但是山高路远，来的人大都蓬头垢面的，这是对菩萨的大不敬。贵庙可以准备一些我们的木梳，让他们整一下容颜，以表对佛祖的一片虔诚，同时也可以给贵庙带来一些香火钱呐（这才是重点）。这样，他就销售了100把。第三个就更厉害了。他跟主持说，你可以在我们的梳子上印三个字“平安梳”，对外宣传说可以给善男信女带来好运。这样，他就销售了1000把。由此可见，他的销售境界不同凡响。 这样的故事还有很多，要配合不同的目的来讲述。这个生意里面的成功者都是讲故事的高手，但他们绝不是王家卫的对手。王家卫的故事能让听得懂的人迷失自己。如果你是阿飞，就会迷失在旺角。如果你是堕落天使，就会迷失在重庆森林，在那里你可以春光乍泄。如果你还想知道更多，就要趁着花样年华还没有变成时间的灰烬的时候，去《2046》收集过去的种种证据，就好像我现在写这本书也收集了许多以前的笔记。 周二晚上的会议主要是以新人为主，主要让他们体验这个生意的气氛，感觉到这个生意有前途，人气旺，同时消除他们心中关于是否违法的疑惑。这样的会议，气氛都搞得很好，大家相互问候，好像一个大家庭。但是除了上级之外，一般来说，其他人只有在会场上才有相互碰面的机会。而散会以后，你只能联系到你的上级和dd领导，其他人就像孤魂野鬼一样无影无踪，这种感觉非常古怪。你也不敢去找他们，万一他们家在墓地怎么办？难道你也要进去不成？即使你要跟他们去，他们也会以规定不允许为由婉转拒绝，好像《聊斋》里面的精怪，时辰不到的时候是不会请君入瓮的。 而周四晚上的会议基本上是产品知识课，都在风钻的工作室里面举行。主题内容包括基础美容等知识，比如皮肤细胞要经过28天才能更新一次，所以市面上那些7天可以美白的产品全是骗人的东西等等；还有团队成员讲述自己销售产品的故事，有时还要分享自己为什么要做这个生意。我做这个生意的理由就是为了自由，这一点从来没有变过。周四会议的作用是对已经上路的成员进行培训，加强他们对系统的信任。 风钻的团队在本地的大约有二三十个，还有一些是已经毕业的了，也就是说已经做到银章的了，按照规定，他们要自立门户去开辟自己的事业，好像分家一样。而我和其他一些还没有毕业的，就聚集在风钻的办公室里，继续做着成功的千秋大梦。 这样，我认识了风钻团队的大多数人，其中有一个女性使我印象深刻，她是我在这个生意里面佩服的少数几个人之一。 我跟她的认识其实早于在风钻办公室的那次见面。 那时我已经开始做这个生意了，但还是很懵懂，就跑到书店去，看看有没有什么书可以指导自己这个生意到底该怎么做。 当我正来回搜索的时候，忽然听见有人说“你好！” 我抬头一看，一个陌生女性，好像不太认识；左右看看，又没有其他人，这才意识到她是在跟我打招呼。 出于礼貌，我也说了声“你好！” 她看我不解的样子，就说：“你是唯风的朋友吧，我在会场上见过你。” 听她这么说，我这才反应过来，她应该是这个生意里面的伙伴（在比费若系统里面，除了上级领导以外，基本上都是称呼“伙伴”），就和她攀谈起来。但不知道怎么称呼她，就问了她的姓名，毕竟不知道谈话对方的名字是一种不敬。同时，我还给了她名片说：“能不能留个电话给我，以后可以多多向你请教。” 她接过名片，看了看我的名字，居然又把名片还给了我，说：“我不能给电话号码。” 晕！我当时根本没有意识到她居然会给出一个这样的答案。都是一个团队的，怎么连个联系方式都不留？后来才知道“旁级之间不留电话”，这是系统为了防止新人因相互交流消极思想而“死亡”所作出的规定。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 一流的销售是销售观念(4) “这个行业有规定，你以后就会明白了！”她看我大惑不解的样子又说：“但是，可以给你看我的身份证。”说着，从钱包里掏出身份证来给我看。 这样我就知道了她叫红云。毕竟是还很陌生，要找一个话题来拉进距离。我想对于一个看起来比自己大好几岁的女性来说，跟她聊孩子是不会错的，就问她：“你孩子几岁啦？” “嗯？”她好像还不明白我在问什么。我只好又重复了一遍。等她明白过来的时候，她装作低下头看书，轻声说：“我还没有谈朋友。” 这个回答让我非常尴尬，好比在大街上看到一个身材丰满长发飘飘衣着暧昧的背影，猛劲对她吹口哨，不料她一回头，竟是一个长着大胡子的男人。 当时她穿着朴素，身材单薄，怎么看都不起眼，说话时声音很小，可以看出她性格有些腼腆。但在她上银章那天的表彰会议上，她穿着一套虽然不是很漂亮的淡粉套装，却表现得非常自信，自信使她光彩照人容光焕发。当有人献花给她的时候，她流下了成功的眼泪。 那个时刻，我给许多知道自己做这个生意的朋友发了短信：在a里我看到美丽、看到奇迹、看到将来！ 虽然红云做得不错，但我却听风钻这样说过：她原来是在一个工厂里面上班的，也是因为觉得没有前途，于是就跑了出来，在一个报纸发行部里面做发行。她要去的那个发行部和我以前上班的工厂走的是同一条路，天天碰面就认识了，我就鼓励她来做这个生意。“说实话，我根本没有想到她会成功的。” 这最后一句话，和我2003年的5月1日在凌钻工作室里听到的是一样的。那天我买到《成功之路》后，在临走之前，凌钻对我说，你是白领，起点比风钻高。“说实话，我原本根本没有想到他会成功的。” 两人说的话完全一致，这就不得不让人想到一个问题：如果他们当时认为她（他）不会成功，那么把她（他）带入这个生意来干什么呢？是不是想利用她（他）的力量来提升业绩？说不要去给人算命，是不是想用人海战术来填补大量的人员流失？铁打的营盘流水的兵啊？如果否认，那就只有一种可能，就是通过贬低成功者的以前来显示任何人都能在这个生意里面成功。 除此之外，还有什么解释呢？

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 一场期待已久的思想盛宴(1) “a就是一个寻找领导人的生意”。……去福州那天，我可真的是重装上阵。……十一点半，我准时到达凌钻的工作室。……一场期待已久的思想盛宴结果变成了a公司的opp……外人不明白做传销的人怎么那么有劲，是因为不明白他们的心理。 看到红云做得那么好，我也开始在脑海里面搜寻准客户的名字。想来想去，自己在当地没有什么人脉资源，只能从外地的同学圈入手。再仔细斟酌一下，又觉得我的大多数同学不合适做这个生意。虽然上级一再教导，不要去给别人算命，但是人有嫌贫爱富的本性，男人讨老婆还要貌美如花温柔贤惠的呢，女孩子交男朋友还要高大帅气英俊潇洒的呢，盲人买柿子还会挑软的捏呢，卖水果还会挑新鲜的放前面呢，就是部队里面军训排队，也是从高到低呢，何况是选择至关重要的直接下级呢？ 在a公司的奖金制度中，直接下级是非常重要的。因为只有你的6个直接下级全部做到了dd，你才可以荣登“钻石”宝座，处处享受下级时时刻刻极力推崇的无上尊荣。那时候，你就可以华盖罩顶，魅力四射；振臂一挥，应者云集；高歌一曲，四海升平；就差没有成为释迦牟尼！ 所以，选择一个好的优秀的卓越的非常棒的直接下级是至关重要的。其重要的程度仿佛男人讨了一个漂亮的老婆，带出去脸上就更有光彩；又如女孩子交了一个高大帅气的男朋友，既可以满足内心的虚荣感，又有安全感；又像盲人买到一个软的柿子，吃起来也感觉爽口；也好比那个卖水果的，也可以早点卖完收摊回家；还有，如果你是那个部队教官，看到下属在自己的调教下，整齐划一，高低有序，是不是也很有成就感？ 当然，这也不是绝对的。如果你的直接下级不怎么优秀，那么你可以从他身上透支名单，继续寻找优秀的。按照凌钻给我们开小灶时候的说法：“这个生意就是一个寻找领导人的生意。”也就是说，你要想在这生意里面轻松地挣到钱，就必须找到你的接班人。这个接班人必须是像你一样积极向上充满力量的，必须是会完全复制系统，继续向下挖掘，找到他自己的接班人的。这样，才能保证你的生意财源滚滚、经久不衰！ 那么，我的同学里面有没有这样的领导人呢？ 噢，想起来了，我有一个燕城的同班同学叫骆。他在班上算是比较出众的一个了。我和他同宿舍四年，对他还比较了解。他跟我一样农民出身，家境贫寒，奋斗精神强烈，出校门一年后就将在学校欠下的所有债务全部还清，现在已经是福州的一个项目经理了。短短的几年中，他不仅将家里房子盖好了，还支持他大哥把婚事办了，能力非常了得。并且骆在班上是公认的演讲高手，人际交往游刃有余，比我强上十万八千倍。如果骆来跟自己做这个生意，一定是一员猛将。出于这样的考虑，我开始有意识和他联系。 不料，骆也被我几个问题问懵了。说实话，从学校毕业出来进社会也都三四年了，即使再怎么白痴也会对社会有所认识。这时候，大家的工作都基本上稳定了，但是接下来的路该怎么走却成了问题。人生是一场漫长的旅行，每个人买的都是单程车票。向左走，向右走，每一个交叉口都能改变你的命运，就看你如何选择。人生没有重来，就像一场没有彩排的大戏，每一个人只能在舞台上演出一次。你要演主角还是演配角，要看你如何选择。人生即选择。如果人生没有选择可能还好一点，就像有些身残志坚的人被命运逼到无路可走的时候，就会爆发出连自己都想像不到的潜力，从而取得普通人无法取得的成就。 看来他对于将来也是无限迷惘，正好适时“五一”，我就满怀热情地跑到福州去找他。加上风钻一直说，做这个生意，工具很重要，所以，也可以顺便去凌钻那里（他家在福州）买一本《成功之路》回来。工欲善其事，必先利其器哪。 去福州那天，我真可谓重装上阵：西装革履，精神凛然；领带是扎了又扎，生怕没有扎正，让人看起来好像喉结长错了地方；鞋油是抹了又抹，就怕蟑螂能爬上去。风钻也好，凌钻也罢，都一直在强调形象的重要性，说要有一个生意的人样子，所以不认真不行啊。 我还背了一个黑色的包去。如果那个包的外观是绿色的，就有董存瑞扛过的气势。但里面装的不是硝酸铵、铝粉和聚苯乙烯，而是装满这个生意的资料。那可是风钻呕心沥血的长期收集，都是些营养品资料。其中有一些是我找风钻复印来的，为此我还感谢了风钻半天。对于资料，我赞同李敖的观点：宁滥勿缺。就像我现在写这本书，如果有更多的资料就可以写得跟更翔实一点。即使为了混稿费，资料也和金钱一样可贵。 除此之外，我还把公司的电脑笔记本背了去。自打第一次欣赏了凌钻的精彩演说后，我对他的整个数码资料都有了拷贝的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 一场期待已久的思想盛宴(2) 我就是这样想的，如果我可以把凌钻的人生历程演示给别人看，那么岂不是很有说服力？我就去咨询了风钻。风钻咨询了凌钻的意思后回答我说凌钻同意，但这样不妥，因为你有能力用笔记本来做这个生意，但你的下级未必有。这个生意是一个复制的生意，不要把它复制走样了。 虽然如此，我还是有意把笔记本背了去，就是想拷些东西回来。但与凌钻见面那天，凌钻的笔记本正好不在他的工作室，于是这个事情就这样落了下来。 如果凌钻看到这里，不知道是该庆幸还是要后悔。如果那天他的资料被我拷来，搞不好就可以帮他出一本《我在直销业的日子》。广大的读者一眼就会看出，这个名字是模仿周润发的《我在黑社会的日子》而成的。它还可以有一个副题——土鳖派报告，因为他是当年全国上台受奖的唯一本土a公司人嘛！ 书的广告词还可以这么写：该书记载了凌钻加入a公司不到两个月就荣登红宝石的光辉岁月，也描述了1998年后他东山再起成为钻石的苦难历程。本书对a公司同仁来说，披露了他推荐新人的独门秘笈――林门一脚，具有超越林家历史上最经典的书籍――《辟邪剑谱》的重大意义；对于刚加入a公司事业的新人来说，则有开启“宇宙洪荒”的作用，因为他是当年全中国仅有的两颗a公司红宝石之一；对于还未加入a公司事业的徘徊者、反对者来说，又有治疗“只见树木，不见森林”等短视眼疾的功效，是一本不可多得的好书！ 估计这本书出版以后，就会成为新世纪的a公司“洪宝书”，引发抢购风潮，因此有必要通知全国各地各大书店在门口打出横幅：本店限量供应“洪宝书”，欲购从速！但是这样也不妥，销量太好就会像余秋雨的书一样引发盗版狂潮。所以最好的办法进入a公司的销售系统，一来可以提高a公司的业绩，增加a公司业务代表的收入；二来也可以让读者买到正版“洪宝书”。众所周知，a公司产品没有假货，但最近听说出现了假冒的a公司产品。毫无疑问，这是一起类似于“9.11”的恐怖事件！它打击了中国人对a公司的信心，动摇了a公司绝无假货的圣女贞德般的形象。 话说这趟福州之行，我翻山越岭啊，跋山涉水啊，终于在2003年5月1日凌晨5：30到了福州。安营扎寨略作休息之后，应当说时间宝贵，该马上行动才是。但是我们中国人行事比较“婉转”，就像有些人说话一样，没有绕个九曲十八弯的，你根本就不知道他要说什么。所以，我还得旁敲侧击迂回前进。 为了进攻更具杀伤力，我还得先把武器准备好，也就是要先把《成功之路》买回来，否则不具说服力。按照系统的经验，opp有以下四种情况不讲： 一、时间不够不讲。讲一个opp大约要一个半小时。如果时间不够，你讲得断断续续的，人家听得迷迷糊糊的，还不如不讲。没有几个人会来听分段的opp，也没有几个人听完分段opp还会来做的。所以，如果时间不够你还不如不要讲，但你可以借这个时候沟通一下与客户的感情。 二、气氛不对不讲。好比人家在办结婚酒的时候，那么多人的场合你就不要缠着人家opp了，那会很招人烦的。如果你去人家里，刚好他们夫妻在打架，你还要不要讲opp啊？赶紧打个哈哈就溜了吧！ 三、观念不对不讲。如果你一提a公司，他就反对，非要跟你争执，你就不要讲了。因为没有人可以在争论中获得胜利。你争赢了他又有什么用呢？他还是不跟你做啊！而且在你背后，他还要讲a公司这个不行，那个不行，何必呢？ 四、资料不够不讲。你讲了半天，讲得口干舌燥还是有人会不信。你一定要拿一些书和图片给他看，他才会相信，这就叫做耳听为虚，眼见为实。如果资料不够，你讲完没有东西给他，你就不好跟进；他明天回到家里，一个胡噜觉后就什么都忘记了。如果你要跟进他，又要重新来过，那时他就会很反感了，所以讲opp一定要将资料备齐。 鉴于第四点，资料是a公司人开展工作的重要工具，没有资料的a公司人就好像没有一个豁口饭碗的乞丐，营业额就要直线下降。因此，无论如何，我都要有一本《成功之路》。 来福州之前，风钻有交代：凌钻每天都辛苦工作到很晚，一般来说早上9点半之前不要去打扰他；如果凌钻身体累垮了，对我们都是损失。是啊，是啊，如果凌钻垮了，谁来给我们做激动人心的报告呢？我谨遵风令，9点半后才打通了凌钻的电话，他约我11点半会面。 11点半，我准时到达凌钻的工作室。要知道，我这是跟凌钻单独会面呐。风钻在出发前跟我说过，你很幸运，平常凌钻都是在外地开会，这个星期天正好在福州。他贵为钻石，居然肯亲自接见我这样一个刚刚入门连银章也不是的菜鸟，真是让我感动啊！你想想，我能不准时到吗？ 但我准时到了，而凌钻并没有准时到。这也没有什么，重要的人物总是最后才出场嘛！就像当官的开会，哪次不是最大的领导最后来？我们要体谅领导嘛，像凌钻每天那么辛苦工作，他晚来一点也是应该的。但我们亲爱的凌钻非常礼贤下士，正当我像一只追逐自己尾巴的猫一样在他工作室门口打转的时候，他仅仅彬彬有礼地姗姗来迟了10分钟，就跟我打过招呼后就把工作室的门打开，让我进去了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 一场期待已久的思想盛宴(3) 凌钻的工作室在11楼，里面做了些简单的装潢。从门口一进来，就可以看到工作室当中紧挨窗户的位置有一张玻璃茶桌，左边有一排银色的产品柜靠在窗户对面的墙上，其他墙上还和风钻工作室一样贴着宣传画。地上铺有地毯，当然不是迎接外国元首的那种。因此，看起来还蛮像样，的确有点商务场所的味道。 凌钻时间宝贵，不可与我等同日而语，寒暄片刻，我就图穷匕现，阐明来意。凌钻就从产品柜里翻出一本《成功之路》来，50块，并声称这是最后一本了。我一听，生怕煮熟的鸭子飞了，50块就50块，赶紧抢下来。 关于“最后一本”的说法，后来我还在其他地方听说过。如此的巧合就难免要让人怀疑：是不是领导为了增加自己在下级心目中的分量而有意为之？。就好像单位里面分房子，领导说“把最后一套都给你了”，从此你就有了可以和媳妇长期恩爱的安全现场，你怎不对他感恩戴德呢？至于那50块钱，你还会在乎吗？肯定不会，就像我当时拿到《成功之路》一样，觉得自己从此就有了可以长期做这个生意的的饭碗，高兴还来不急呢！ 高兴之余，我还没有忘记请凌钻在《成功之路》上给我签名题词。 凌钻翻到刊有他们夫妻图片和事迹的那页，大笔一挥，给我题了7个字：永不言败，做钻石！落款是苍劲有力的艺术签名。那字体错落有致地结合在一起，还真有气势。他还随手给我画了一个金光闪闪的钻石，就好像神笔马良一样，让我欣喜万分，以致于没有检查他的题词是不是完整。等我下楼以后才发现，凌钻的题词没有时间。这对于我这样一个对历史特殊敏感的人来说，是有着巨大缺憾的。于是赶紧原路返回，必恭必敬地请凌钻补签了时间：2003年5月1日。 拿到了《成功之路》后，开讲opp的4个条件都符合了。我就兴冲冲地回去找了骆和另一个同学鼠哥。当时我说有重要的思想要跟他们分享，不料鼠哥开玩笑说：“听到‘分享’这个词，又好像是在做传销。”鼠哥当年也是参加过雅利传销的，所以对“分享”很敏感。他经常说些让我吃惊的话，这种感觉，自我认识他以来就一直存在着。 当年“分享”这个词就像一个蒙着面纱的贵妇人，随着传销大潮神秘地出现在我们青春无悔的学生时代，从未见过世面的我们，听上级把她说得美艳动人，不觉怦然心动。鼠哥就似无意胜有意地说：“不就是把人拉下水吗？！”让人听了要觉察她美丽外表下隐藏的蛇蝎心肠来。但那时做雅利的校友们个个都好像吸食了福寿膏，即使知道有毒也无力自拔了。 关于鼠哥，还有一事可以说。那时候，我和鼠哥正值思想混沌时期，两人都在图书馆里“筚路蓝缕，以启山林”，就像徐福东渡蓬莱想找到长生不老之灵丹妙药一样，我们也想从中找到解决人生意义的真谛。记得有一天下晚自习回宿舍的路上，就在离宿舍不远的那个小卖店路段，我无不迷惘地问鼠哥：我们这么拼命地读这么多书（不是专业书，全是课外书）到底是为了什么？他沉思了一会儿，说：大概是在寻找广泛存在的普遍真理！听了这话，我犹如晋武陵渔人偶遇桃花源一样吃惊，又仿佛拨云见月，醐醍灌顶，遂引他为知己。鲁迅先生说过：人生得一知己足矣，斯世当以同怀视之。后来我和他多有往来，友谊密切，但却被这次福州之行把相互之间的感情弄得黯淡无光。 我一听他这么说，心里吃了一惊，看起来鼠哥“思想不正确”。而骆呢？在此之前已经被我问懵了，所以还拿出笔记本来准备记录。 我在这个生意里参加了多少次会议，还没有看见过一个第一次听opp就会拿起笔来做记录的新人，就连我第一次参加opp也未有如此惊人的举动啊。骆一定是以为我要跟他讲什么爆炸性的理论。不不不，他搞错了！如果他知道我要跟他讲0pp，一定会失望至极。 想到这里，我心里就有点发虚。加上当时我opp还不很熟练，一看他那架势，就慌了神，把opp讲成ppo。讲得我是面红耳赤大汗淋漓神魂颠倒晕头转向，讲得内容也是颠三倒四翻来覆去断断续续毫无条理，听得他们也是闷头闷脑晕晕乎乎稀里糊涂大惑不解。最后实在讲不下去，我干脆把讲稿一扔，说：“反正资料都有，还是你们自己去看吧。” 听我这样说，他们显然有点尴尬。一场期待已久的思想盛宴结果变成了a公司的opp，这跟他们之前预料的相差何止十万八千里？好比古代洞房花烛夜，新郎满怀希望地揭开新娘的红盖头时，却发现媒婆说的关之琳变成了钟无盐。尤其是骆，掩饰不住失望的神情。事已至此，即使他们再怎么着也要给我这个老同学一个面子，都没有当即表示反对。 当时我非常清楚地告诉他们我的目的：我该给你们讲的都讲了，这是一个机会，要做不做都是你们的事。今天我只是来告诉你们我已经在做了，我不希望哪一天你们忽然知道了我在做这个生意之后，说我在骗人。 但是事先的申明并不能阻止信任的失去，opp完以后，连气氛都好像变了，仿佛我染上了sars病毒，并且可以通过空气传播。虽然表面上还谈笑风生，但每个人心里都暗流汹涌，就好像正在进行一场利益悠关的政治谈判。既然是谈判，就只有对手，没有朋友，何况还是利益悠关！风钻说过，做这个生意可以让人看出谁是真正的朋友。但是，是不是支持你的就叫做朋友？不支持你的就不叫做朋友？朋友的定义就是以支持不支持你来定义的吗？如果是这样，我相信风钻的朋友并不多。我没有做到风钻那个层次，不知道那个层次的交际圈是怎么样的。但是我记得风钻这样教导我们：在这个世界上，没有钱鬼都看不起你。我不能赞同这样的说法，至少我的兄弟朋友圈里面没有这种人。如果与一个人只有纯粹的金钱关系，我不会把他当成朋友看。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 一场期待已久的思想盛宴(4) 从小到大，我一直在兄弟朋友同学圈中保持较高的信誉。但是在做这个生意的过程中，在一些人的眼中我失去了诚信，这是让我至今感到无穷懊悔的：因为诚信是无价之宝。史玉柱为了寻回公众对他的信任，硬是以一己之力偿还了老百姓从法律意义上讲他原本可以不还的10亿人民币，但是他也因此获得了有口皆碑的诚信度，以致于现在有的银行不要他任何抵押，只要他在贷款合同上签下“史玉柱”三个字就可以贷款给他。这说明诚信是有价值的。它易失而难得，而且有时非常脆弱。要证明一个人的诚信可能需要三年，但是要损害一个的人诚信三秒钟足矣。 跟他们谈完之后，我还邀请他们到凌钻工作室去看看。因为我想我说不清楚，凌钻还说不清楚吗？我就和凌钻联系，约好把新人带到他的工作室来跟他会面。但是到了凌钻工作室，凌钻却不在，只有他底下的一些部门在讲营养课，还要收钱才让听，搞得我灰头土脸。我当即声辩：凌钻叫我来并没有告诉我要收钱！这才躲过一劫。但是这种课根本不适合新人，我带着骆坐在那里十分尴尬，课程一结束赶紧就灰溜溜地跑了。 看来福州之行的效果不怎么好，于是次日我就赶往漳州，因为那里还有些同学和校友。他们中还包括了我以前在雅利传销中的那个下级，晚上我就住宿在他那里。可能他至今都不知道我那次去漳州的真正目的。当时我的确觉得这个生意是可以做的，至少它是不违法的。 我跟他们自毕业后就再也没有见过面了，看他们热情招待的样子，我真不好意思将毕业后的第一次见面的印象就这样定格在a中。后来，我就只找校友谈了这个生意。虽然她强烈不认同，但是出于十分良好的涵养，她没有把我骂得狗血淋头无地自容，使我得以保存颜面，不至于斯文扫地灰溜溜地跑回去。 现在想来，那天我背着那么多东西，长途奔袭福州，后又转战漳州，真是要佩服自己。那时根本不会觉得累，因为心里有一个巨大的梦想在支持着我，就是要去发展自己的事业。外人不明白做这行怎么这么有劲，一三五上课，二四六开会，星期天还要opp，就是因为不明白我们的心，都已经被上级鼓噪起来的强烈事业心所占据，好像热恋中的男女被对方的一颦一笑所吸引，哪里还会听得进去外人的评说。谁要是再多说两句，简直就要跟他急。 我那个时候就是这样子的。那时有个同宿舍的同事，见我那段时间昼伏（在办公桌上）夜出（去上课开会）神出鬼没的，不知道我在干些啥。一打听，这还了得！这小子居然在做传销！不行，得把他拉回来。于是他就找了个机会请我喝酒，劝我苦海无涯，回头是岸，好像我是浪子回头金不换。他说传销是非法的，我就说a公司是合法的；他说传销大部分都是失败的，我就说a公司大部分都是成功的；总之，他说东我就说西，他说撵狗我就说赶鸡。这样你来我往就好像在军事演习，结果他不曾赢我不曾输，最后我要和，他不肯。 应该说，我还是很感谢他的，毕竟是为我好嘛。但是他的劝说没有力度，因为缺少实证。就好像面对a公司造反派的种种置疑，a公司保皇派只需一句话就辩驳回去了：你了解a公司吗？不了解就不要瞎掰！如果你了解a公司，就绝对不会说a公司不好。还振振有辞地说了的一句话：没有调查就没有发言权！就好像a公司造反派的言论都是根不正苗不红的大毒草，若是他们敢再继续发布种种不利于a公司的言辞，就是恶毒攻击伟大领袖，是现行反革命，是牛鬼蛇神，是走资派，就要号召全球所有a公司伙伴团结起来，将他们通通打倒并踏上一脚，叫他们永世不得翻身！ 你看看，a公司保皇派维护a公司声誉之心情是如此之迫切，以致于他们把辩论逻辑弄成了这样： 如果你了解a公司，就绝对不会说a公司不好；如果你说a公司不好，就是不了解a公司；不了解a公司就不能说a公司不好。 结论是：a公司就是好！ 这个结论，很容易让人联想起在那个史无前例的动乱时代中曾经广为传唱的那首歌来：“无产阶级文化大革命，就是好来就是好来就――是好!”这样三个毫无逻辑的“就是好”连续排在一起，高屋建瓴气贯长虹仿佛一言九鼎不容置疑，简直就是不把人气死决不罢休！不必说是拿来说a公司，就是拿来说b公司，也足以使造反派大气不畅，堵在心里憋出病来。万一造反派里面有个哮喘的，一口气上不来，搞不好就真的要翘辫子了，那就不是一声叹息可以解决的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 A公司不是卖产品的(1) 在周而复始的学习中，时间过得非常快。小燕：“我明白了，a公司不是卖产品的。”……不敢公开的不良心态，是我a公司生涯的基调，好比史玉柱当年的巨人大厦建在断裂层上的基础。……福州dd班：……当时我就是这么挺过来的。大家依次表起决心……这个环节非常刺激！它把所有的人都逼到了绝路上。 从漳州回来已经是5月5日凌晨，因为那天我还要值班。这趟“五一”出行，基本上没有任何收获，所以我很郁闷。开始这个生意都已经好多天了，连一个新人都没有约到。如果你去钓鱼，连续钓20天都没有钓到一条鱼，你会不会很烦躁？而我可是连鱼钩都没有被鱼碰过哪，心情如何就可想而知。 在此种情形之下，如果是爱因斯坦，他就要找把小提琴来拉一拉；如果是比尔·盖茨，他就要找个桥牌来打一打；如果是克林顿，他就会找一条裙子来观赏。我小时候也攀附风雅学过一段时间小提琴，但是一直都拉得口齿不清，后来连琴都让我给卖了去；长大后与人打牌，因为天性懒得去算计，根本不知道对方出了些什么牌，手上还有什么牌，又总要被对家骂得脸上青一阵红一阵，不知道的人还以为我会变脸。 以上事实说明我既不是爱因斯坦，也不是比尔·盖茨，更不是克林顿，所以不可能按照他们的方式来排解压力。但是我的地盘我作主，我向茫茫人海发送了铺天盖地的短信以期排遣满腔的郁闷，就像人类向浩瀚宇宙发送无数的电波，渴望找到外星人来解除这蓝色星球上唯一文明的宿命孤独。 就在那天，小燕收到了我的短信，表示愿意晚上跟我去看看a公司到底是怎么样回事。如果你有过最艰难的时候，就会知道这时如果有人帮你一把，你会有多么感激。当时我的心情就仿佛白区老百姓终于迎来了红军，赶紧通知主讲opp的唯风做好准备。 小燕那天来听的课是唯风在风钻工作室里面讲的。课后我送她出来时，她跟我说：“我明白了，a公司不是卖产品的。”并明确表示她不会去做。但我根本就不关心这个问题，因为我从来都没有把小燕列为下线的发展对象。我知道她的工作太忙了，根本不可能像我一样忙里偷闲出来做这个生意。我当时邀请她来听课的目的，也仅是为了让她明白我做的东西不是骗人的。 那天晚上，她还告诉我她小姨也在做。 我听到这个消息，就好像在白色恐怖到处漫延时期，一个孤独的地下党员忽然得知了另一个革命者的近况那样高兴，因为在精神上我不再是孤独的了。如果我和她小姨见面，那场面就有可能是老影片经常播放的那样： 两个人在距离还有10米的时候就停了下来，相互用充满了关怀的眼神打量对方，然后两个人同时迅速快步地靠近，双手紧紧地握住对方的手上下摇晃，眼睛里含着泪光，非常激动地说：“同志，我可找到你哪！最近a做得怎么样……” 小燕还问我为什么大家都在做。 这个问题把我问得傻呵呵地笑。在我看来，这个问题就好像《黄金时代》里陈清扬在问王二：为什么大家都在批斗她。批斗她的原因是没有的，就像那句伟大的格言，运动就是一切，目的是没有的。如果一定要找出一个理由来的话，那就是批斗是大家的需要，而她正好是一个很好的批斗对象。她这么漂亮，不批她批谁啊？同理，为什么大家都在做a？是因为做是大家的需要，而a正好是一个很好的做的对象。a这么好，不做它做谁啊？就像我现在写这个题材一样，因为写是我的需要，而这个题材正好是一个很好的写的对象。这个题材这么好，不写它写谁啊？ 那天小燕去听课后，我突破了一直没有带新人去听课的瓶颈，使得我好像久旱逢甘露那么高兴。我一扫往日的阴霾，又精神抖擞地投入了伟大的a公司事业中去。不管是周二的还是周四的会，每会必到，但参加的次数一多就发现时间不够用了。除了上班之外，我每天只有晚上才有时间，而这些时间还要拿去参加会议。这样，剩下不多的时间才可以供我做这个生意。 我心里就有些埋怨了，当时唯风说每天就只要花2个小时就可以了，怎么现在要花那么多的时间？学习、开会就花了不少时间了，我还要不要去认识客户呢？要知道，我刚到这个地方来还没有半年，几乎没有认识多少人。平常的娱乐生活就是上上网，看看书，独与天地精神往来，可谓人生地不熟，要找一个客户或者下线真的是很难。 按道理，我应该先从同事入手。但糟糕的是，在国有独资公司里面好像蔓延着一种“不许兼职”的暧昧味道。本身工作就已经忙得不可开交了，如果还去兼职，领导会怎么看呢？而且我是社聘的，不再是在事业单位的保险箱里面了。在这种情况下，很明显，同事不大可能是我的发展对象。面对同事我都有一种要保密的感觉，好像做贼一样。不敢公开的不良心态，是我a生涯的基调，好比史玉柱当年的巨人大厦建在断裂层上。这个基础没有打好，即使上层建筑勉强建起来了，也只会像个比萨斜塔。虽然比萨斜塔很有名气，但是我相信，如果可以选择，它会选择宁愿不要那个名气，因为对于一个塔来说，正直与稳定才是它的本性。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 A公司不是卖产品的(2) 我见过一个王西团队的成员，他是银行职员，和我在同一大厦上班。在上下电梯的时候，我好几次看到他的同事问他这个生意做得怎么样，他说做得不错。有一次电梯里面，我们两个偶遇，他问我做得如何，虽然我的销售不见起色，但我仍然说做得不错。实际上，做这个生意的无论是谁，因为深受积极思想和系统五大原则的教育，即使他做得有多么糟糕，也决不会说不好。一来是为自己的面子着想，好像某些地方经济在衰退却要说成“负增长”；二来是不能把消极思想往下传或者往旁级传，就好像不能把互联网上的黄毒到处传播，以免毒害我们祖国的花朵，腐蚀他们纯洁的心灵。至于现实中，卖性用品的店铺多过放a片的录像厅，那是不管的。前者是“夫妻生活馆”，后者是代表部分淫民的“根本”利益…… 以上事实说明，他做这个生意在单位里面是公开的。而我在公司里面却好像一个地下工作者，从一开始到退出，就做得像鼹鼠一样偷偷摸摸，从来没有光明正大过。我大街上背着a公司的工作包，就好像背着赃物。从公司到自己的工作室，只要有可能，都是走一条偏僻小道，就好像自己是一个被通缉的贼人。可能至今，在我以前的同事里面还有人不知道我做过这个生意。倘若他们知道，会不会对我自诩为“地下工作者”暴跳如雷？我想应当不会，因为后来我和他们成了自己人，成了这个生意里面的“烈士”。 在周而复始的学习中，时间过得非常快。每天晚上都有了去处，不再怕无聊，就怕没有时间做这个生意。白天一下班就跑路，晚上听课，回宿舍后还要继续学习，听磁带，经常凌晨才睡，搞得身体疲惫，但是精神很好。在那些天的学习中，风钻反反复复地宣扬团队的一个部门，她才加入3个月就上了银章，搞得我们新参加的人羡慕得要死。 她分享说，她原来在一个宾馆里面做服务员，每天要上16个小时的班，工作非常累，但是每月的报酬还是那么一点点。后来她不服气自己过那样的生活，就出来做这个生意了。至于她怎么能够在3个月内就做到银章，她是这样说的：“参加系统所有的会议！你们当中有人做到了吗？我做到了！你们知道我参加了多少次dd班吗？不知道吧，八次！在系统里面学习是最重要的，你会议参加得多，你进步就快！” 原来是这样！适时风钻说近期福州又有一场dd冲刺班，并且强调福州团队的讲师非常棒，如果要去的赶紧报名，因为票非常紧张。还说她（就是上面说的那个部门）之所以进步怎么快，就在于她有非常强烈的学习精神，甚至没有门票宁愿旁听她都去。这种说法得到了她本人的支持，但是无从考证它的真实性。 考虑到骆和鼠哥都在福州，如果我去了就可以约他们一起去，因此我就联系了他们并且交了600元报名费。后来骆参加了，但是鼠哥太忙了，课程进行了一半才来。在做这个生意之后第二次去福州之前，我特地带了vc，因为那时正值时期。去的时候，是和风钻团队一起去的。大家兴高采烈，好像要去参加一个盛大的宴会。 凌晨五点多抵达福州，大家找个地方吃过饭，在体育馆集中。有的人顺便找个盥洗室洗了把脸，有的女同志还化了妆，当然用的是a公司的产品。在这种场合下，大家基本上用的都是a公司的。因为要自用嘛！ 约八点半的时候，骆也来了。我把骆介绍给风钻，说骆的能力很强的。大家相互寒暄一下，就算认识了。 很快，来了两辆大巴。大家上车，半个小时后，来到一个福州郊区的军营里面。虽然是五月份，但是那里的早上还是有点冷。人都到齐后，还有穿着迷彩服的人拿着对讲机为我们分组，安排住宿。住宿的房间干净整洁，床铺就是部队里常见的上下两层的铁架床。 这次dd班的课程结构和前一次是一样的，只是讲的人不一样罢了。如何讲好opp这个环节，是一个叫胡一潘的人讲的。他是个小个子，但讲话很是爽直。他自我解释说，别人开他玩笑说把他的名字拆开来就是：opp一个月讲十次，业绩就会翻一番。难怪生意做得很好。他说a公司这个生意是很好的，绝大部分是我们没有把这个生意说明白给别人听，因此如何说好一个opp就非常关键了。他说他经常用《管道的故事》做开头，跟别人分析对方目前的收入状况，让对方认识到仅仅有一根生命线是不够的，提高对方的危机意识，然后再逐步跟对方分析这个生意的好处，这样对方基本上都会接受。他说，一般听过他的opp的人，十个有九个会跟他做的。 大家听到这里，佩服不已！每个人都在羡慕，如果自己的opp可以讲得像他那么好，何愁没有人跟自己来做这个生意？ 风钻说的没有错，每个地方的讲师都有不同的风格，多听听的确有非常大的收益。那天讲“正确的心态”那个课程的人就非常让人动容。 他梳着个极其普通的四六分头，戴个金丝眼镜，说话的声调就像他本人看起来一样朴实敦厚。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 A公司不是卖产品的(3) 他说他叫章大龙，做这个生意之前原先是一个厂里面的工人，收入非常低，甚至连他孩子入托幼儿园的费用都是他父亲出的钱。他的兄弟姐妹的工作都比他好，所以家族里面的人一直看不起他。谁想这样啊，他也想改变啊，但是他已经三十好几，要重新找一份合适的工作多难啊！他分析来分析去，还是觉得去做这个生意才能改变困境。他开始做这个生意的时候，所有的亲戚朋友都不跟他做，还鄙视他，但是他没有放弃，因为他知道他如果放弃了这个生意就没有翻身的机会。那时候日子过得非常艰苦，孩子就交给父亲去看管，在这个世界上，只有父亲才能给他温暖，他就一个人跑去做这个生意。在找完所有的亲戚朋友都不做以后，他发誓再也不找他们了，“我就全部做陌生名单，我就是要做给他们看，他们不跟我做，我一样要把这个生意做起来！” 章大龙说得非常动情，让我听了感慨万千：这是怎样的一个人啊，连自己孩子幼儿园的入托费都交不起啊，但是今天他做成功了，我要以他为榜样，努力把这个生意做起来。 章大龙还讲了他跟进新人时的故事：我花了一年半的时间来跟进一个人，那个人现在是我的一条重要的dd腿。那个下级是怎么样的一个人，因为我知道，那个人曾经做过传销，而且是一个非常大的团队的头头。1998年的时候他的团队解散了，就再也没有做过。如果能把他吸进来做a公司，对我的事业会是一个非常大的帮助。我刚刚去找他的时候，他对我很不屑，因为我才刚刚开始做，而他在1998年以前就是福州地区传销的风云人物了，我在他面前算个什么呢？我很怕失去他，因为他如果跟我来做的话，我就可以上银章了。要是上了银章，就意味着我的事业开始起步了。但在他面前我又不能表现得太急躁。当时他的状况虽不是很好，但是我知道他身上蕴含着很大的能量。只要他来做，我就有戏了。所以，在一年半的时间里，我基本上是每隔两个礼拜打一次电话给他，并且我还隔一个月去看他一次，问问他的近况，掌握一下他的动向，顺便和他做做沟通。因为一个人在低潮的时候，是不会来做这个生意的，所以我要等他状况改善。终于，过了一年半的时候，他的境况终于好转了，但他还是不愿意跟我做。我都已经跟进了一年半了，难道就这样功败垂成嘛？不！我找到了他，非常诚恳地跟他分析，你在这个行业里面做过的，而且曾经做得非常好。虽然我是刚刚开始做，还没有做得像你那么好，但是并不代表我将来做得不好。我现在没有经验，但是我的领导人很有经验。在这样一个时代，要从事这个行业已经不是可以靠以前的方式运作了，现在是要找一个团队来做的……他听了我的话以后，决定找我的领导认真地谈一次，后来就加入了我的团队。事实证明我没有看错，他加入的第二月我就上了银章。我的等待得到了回报…… 在福州这场dd班里面，我看到了传说中的凌宏韦翡翠。他是凌钻的亲弟弟，原先是一个鞋业商人。据说他参加工作以后，因为家境的原因（生活在一个都受过高等教育的家族，他却除外）性格越来越内向，长久的压抑，使得内心深处那种出人头地的愈来愈强。1995年3月22日受方婉高的“邀请”（被动式）来到会场认识了a公司。当晚就加入a公司。又经过一夜长思，觉得性格、学历、口才、交际等许多条件不合适从事a公司，次日早上又决定放弃a公司。但他兄长，也就是凌钻说：“你不做也得做。”在“高压政策”下，他开始进一步认识a公司。同年７月他上银章。1996年２月上直系，后来上了明珠。正当事业处于顺境时，困难、压力以及其它的诱惑接踵而来，他的心情开始恍惚。经过一段时间的闭门思过，在家听了许多成功人士的磁带，明白了任何成功都有这样一个过程。于是他决定再次挑战自我，从零再来一次。经过不懈努力，他又再次登上了事业的高峰。几年来的经历让他更加明白，成功是先相信而不是先看到，只有相信公司，相信系统，相信自己，一切均可做到。 《成功之路》上的资料把凌宏韦的成功说得那么容易，但是你听他自己讲就知道绝非这么简单。他做得非常艰苦，他说： 你们知道我1998年以后是怎么做的嘛？那时候我的团队都散了，我陷入了低潮。当时我躲在家里疗养，没有出去找工作。每个月到a公司的账户上看看，只有几十块钱，即使是这样我还要过一个月。要知道，当时我收入最高的时候，一个月可以拿一万多块啊。最后在我哥哥凌钻的开导下决定复出的时候，我身上只剩下八十几块钱了。这个生意还要讲究包装，怎么办呢？我就借了钱买了一套西装，白衬衫也天天穿。别人看到我天天都是西装革履的，就问我有几件白衬衫，我说四件。其实我只有一件。为了保持这个生意的形象，我每天晚上回来第一件事就是把白衬衫洗了拿出去晾着，这样第二天又可以继续穿。当时我就是这么挺过来的。 给你们讲一个谜语，谜面是“天不知地知，你不知我知”。你们知道谜底是什么嘛？告诉你们吧，就是鞋底破了一个洞。你们没有穿过鞋底有一个洞的鞋子吧？我就穿过。那时候因为整天跑来跑去，我的鞋底已经被磨出一个洞来。但我又没有钱买一双新鞋。天气热的时候，太阳晒得柏油路发烫，遇到这种情况的时候要踮起脚来走路，这还算好的；如果遇到下雨天，皮鞋就成了雨鞋。所以那个时候我最希望每天晴天。虽然天气热点，但是忍一忍还是可以度过的。 包装的问题解决了，到哪里去找人呢？1998年我的团队散了以后，我再去找他们，他们已经不做了。那怎么办呢？福州哪里人最多？对，麦当劳！我就天天穿着西装，拿着一个包包在麦当劳门口等人。你想想，福州夏天的气温多少高啊，我硬是这样穿过来的。看着一个合适就过去跟他说有个生意要跟他谈，如果对方感兴趣就花5块钱请人家到里面喝一杯可乐，继续跟他谈这个生意；如果对方不感兴趣就换下一个。就这样一直下一个，下一个，下一个，慢慢的生意才有了起色……

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 A公司不是卖产品的(4) 凌宏韦的故事让人听了心生敬意，但他的故事绝不仅于此。据sun说，福建比费若系统里面有两个活宝，凌宏韦就是其中一个。凌宏韦在做这个生意之前，非常压抑，曾经理过无数稀奇古怪的发型，以致于他一上公交车，售票员就提醒大家说：“车内拥挤，请大家看好自己的东西。”即使“大家”才三个人的时候也是这么说。后来他在比费若里面受了熏陶以后，才开始真正进入了生命勃发时期。 的确，那天的会议上，凌宏韦没有演讲的时候，都在后面做“带动”。所谓“带动”，就是讲员在上面授课的时候，在下面制造气氛，比如鼓掌，喝彩等等。 他说他最喜欢的“带动”动作是这样的：双手同侧下垂置后，随着口里一声“哦――嘢”把双手扬向高处。他对此的解释是：谁都会有低潮，但是要学会在低潮中奋起，走向，这个动作就代表了从低潮走向的意思。 听完这些成功人士的报告以后，接下来有一个环节是安排表决心的。就是先安排领导人上去报告自己的近期目标，即在什么时候要达到什么样的奖衔，这样依次要求底下的部门报出自己的目标：什么时候准备达到什么奖衔，具体来说就是上钻石。对于新人的要求则是听了这场报告以后，什么时候投资多少钱开始做这个生意，准备什么时候达到银章。 如果你参加过这个环节，你就知道，在台上的时候真是“八仙过海，各显神通”。怎么表述都可以，目的就只有一个，就把目标死往高处定，好像文革时期放卫星。虽然事后目标大多没有完成，但是在当时那个场合上气势是绝对不能输的。 因为开始dd以上领导人已经将气氛烘托出来了，所以后面的人到了台上，个个疯狂不已。刚刚上银章的，就信誓旦旦要在3个月内上金章，9个月内上红宝石，1年半内上钻石；已经做到金章的人，就张牙舞爪高叫着6个月内要直冲红宝石，1年内一定要上钻石云云。更有甚者，居然公开宣布他已经和老婆商量好了，回去就把房子卖了来做a公司！引来众人一阵喧哗。 在这种氛围下，新人们多少已经蠢蠢欲动了，再加上上台前或多或少受到上级的种种暗示，上去后大多说回去就开始做这个生意。至于投资多少，有的说要投资一万，有的说要投资三万，更夸张的就是一次性要从21％开始做起的，也就是说他们一开始就要从银章做起。当然这是需要大量囤货才可以实现的，至少要一次囤8万以上。在短短的几个月的a生涯中，我的确看到有三两个一开始做这个生意就从银章开始做的。这种人一般都是财大气粗的老板。在一盒有关怎么做这个生意的磁带里面说到这个生意本来就是为老板们准备的，因为他们本身就具有做这个生意所需要的一切意识：投资、愿意冒风险、懂得如何理财等等。但是他们上了银章以后什么时候能够将货卖出去，就只有他们自己知道了。 关于这个环节，正如一个金章讲的一样：非常刺激！它把所有的人都逼到了绝路上。上级为了在下级面前表现出高姿态，不得不将自己的目标拔高，而下级看上级都把目标定得那么高，也就不好把目标定得太低。这就和以前蒋经国搞募捐有异曲同工之妙。蒋经国要搞募捐的时候，一定是找一个捐钱捐得多的人来捐第一个，因为一看前面的人都捐了那么多，后面的人捐的钱就很少低于第一个的。 在这场疯狂的放卫星运动中，最大的收益者就是最上面的领导。因为他的目标兑不兑现没有人监督，而其他人都有人监督。把目标定下来以后，上级就会说，我们做这个生意的一直都是讲信用的，你们定下的目标一定要实现哦。面对这样的说法，所有的下级都会顶住压力说一定要实现，因为目标是自己定的嘛！如果你定下的目标低了，又怕下级觉得你没有信心；如果定得高了没有完成，你自己就会心里有愧。反正无论如何，压力都非常大。 我当时就是这样的：面对上级的鼓动，心想定太高了怕实现不了，但我又还要给骆做一个榜样，于是心一横就下了决定，这个月要做到12％，也就是要销售14400元的货，10月份上银章。当时我还面对全场所有的人，声嘶力竭地喊道：“没有任何人、没有任何人、没有任何人可以阻拦我在a公司里面成功！”虽然我当时连续用了三个“没有任何人”来表明信心，但是后来的事实证明，这只是一个受到蛊惑后的疯狂念头。 有鉴于此，骆上台也是激动非常。他的演讲水平本来就一流，在这样四周都是高亢人群的环境下，更是一鸣惊人。他抑扬顿挫气势如虹，在台上大声疾呼：“你们知道我的上线是怎么对我进行邀约的吗？他对我说：我们来这里是参加一个百万富翁的聚会啊！”台下所有人都被他的气势深深震撼。他还表示：今天第一次来到a公司会场，回去以后他要下一个大大的决定！ 福州这场dd班因为第二天还要上班，整个课程还没有结束我就回去了。在路上的时候，我收到风钻的短信说，骆真的非常厉害，一出手就夺得了那次dd班最佳学员的称号。 时至今日，我仍然对那天发生的事情历历在目，因为是我把骆引进到这个生意里面来的。如果骆能够跟随我在这个生意里面成功那还好说，而结果是我做失败了，这样就有可能让骆受到损失。这是我至今都非常愧疚的一点。好在骆后来没有做出一个要做这个生意的决定，这又多少让我感到一些庆幸。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 肥水不流外人田(1) 增加新名单，寻找新客户：那时我的人际交往一切从a出发……武林绝学：所谓“名单透支”，凌钻解释道：就是在既有名单的基础上进行深度挖掘。……启动公司市场，发展同事。伊萍说：“肥水不流外人田”。 第二次从福州回来后，我开始想方设法马不停蹄地到处认识新人，增加新的名单。 我去找新客户时的情景是这样的：如果我是去修车，我就要跟修车的领班从f1的各项比赛流程一直谈论到李书福领导下的吉利集团的经营状况；如果我是去安排住宿，我就要跟前台服务生从著名华籍建筑师贝聿铭设计的卢浮宫入口透明金字塔一直谈到国家大剧院动工前后的种种争议；如果我是去寄信，我就要有事没事和邮局的收信员搭讪：上从飞机航运的性能价格比，下到邮政快递准时送达率，远到世界上第一枚“黑便士”邮票的具体拍卖价格，近到我国邮政系统为什么要分拆的宏观原因，无所不谈。因为公司寄信一寄就是好几十封，我也就有时间侃侃而谈，以致于对方还以为我对她有意思；如果我是去采购，我就要横挑鼻子竖挑眼地把货物翻来覆去地看，还反复地说老板的货很好但就是不买。因为采购都是小额的办公用品，买了就没有理由再来了。来回扯皮的时间久了，店老板还以为是同行来打听消息，以致于在店门口挂出“同行莫入，面诉不雅”的招牌；如果我是去定餐，我就要酒店的业务经理拿出他们的招牌菜来，往往是对方已经把海里游的除了潜水艇、天上飞的除了飞机、地上跑的除了火车以外的菜名都报出来我还嫌不够。对方又不敢得罪我，顾客就是上帝嘛，以致于只好叫出他们酒店的金牌大厨来跟我讨论。而这时我就会跟大厨谈论中国菜肴中最有影响和代表性的也为社会所公认的鲁、川、粤、闽、苏、浙、湘、徽等菜系，即被人们常说的中国八大菜系。我会从8大菜系的各个流派、特点和代表名菜开始一直谈到8大菜系的拟人化描绘：苏、浙菜好比清秀素丽的江南美女；鲁、皖菜犹如古拙朴实的北方健汉；粤、闽菜宛如风流典雅的公子；川、湘菜就像内涵丰富充实、才艺满身的名士，直到对方以为我是传说中的食神为止。 如果以上种种软磨硬泡软硬兼施恩威并济威逼利诱死缠烂打多管齐下的方法还不能拿到对方的联系方式的话，我就会反复地去看资料，直到看出“此中有真义，欲辩已忘言”为止。比如《成功之路》里面有个人叫谢铭岸的，对他的介绍是这样的： 铭岸几年前为了自己的理想和追求，远离故乡，到过广东，下过海南，闯过上海，凭着自己的努力和奋斗精神，尝试过许多行业，成功过，也失败过。虽一事无成，可他无怨无悔，毕竟正是这些生活的阅历，积累了宝贵的人生经验。随着经验不断积累，思想也不断成熟，人也逐渐变得现实，他便开始为自己找寻奋斗的方向，可寻寻觅觅不知路在何方？ 直到1999年底来到无锡，偶然认识了谢杏娟小姐，真正了解了a公司事业，才知这正是他寻找的机会，于是下定决心，认认真真地干一番事业。一不做，二不休，铭岸一加入a公司，就全身心投入。没有熟人，每天就去认识新朋友。就这样，日复一日，月复一月，一年下来，他给上千个人讲过a公司。就这样，凭借他坚定的信念，执着的精神，感染了许多人。一年以后，生意有了很大的转机，慢慢地，越来越多的人参加了进来，跟他一起分享成功的喜悦！当人家在抱怨这个生意行不通的时候，当人家在抱怨没有朋友的时候，看看他：没有背景，没有条件，没有朋友，同样能成就a公司事业，所以榜样的力量是无穷的！当问到铭岸做a公司有什么困难时，他说：“办法总比困难多！”当问他做a公司有什么目标时，他说：“先做钻石！” “先做钻石！”多么豪迈的回答啊！他的条件比我还差都可以成功嘛！那我怎么不可以？！我这样想着，但我却没有意识到，要把一个不太熟识的人在最短的时间内变成朋友，这是一门艺术。但这门艺术对我来说，未免有些难度，尤其是抱有极强功利色彩的时候。对于朋友，我从来都是赞成“君子之交淡如水”的。而现在，非常明显，即使是君子之交的我也要拉人下水，何况还不是君子之交？这样，我心里就有点忐忑不安。因为业务上的关系，我也认识了一些人。要把他们约到自己的工作室来并不难，难的是要把他们约来谈这个生意。因为他们一问什么事情，我就支支吾吾说不清道不明，“王顾左右而言他”，好像一个罪大恶极的骗子。要找一个理由去接近人家并把人家摆平，这和谈恋爱有点异曲同工之妙。难怪有上级说，会谈恋爱就会做这个生意。但糟糕的是，我还没有谈过恋爱。 那时，我的人际交往一切从这个生意出发。我在大街上看到每一个人都会在心里揣摩：这个人可以不可以跟我来做？那个人可以不可以跟我来做？虽然伟大的凌钻一再教导我们不要去给别人算命，但是我总不能像妓女一样去拉客吧。即使是妓女拉客，也想拉到一个小贝吧。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 肥水不流外人田(2) 在这个人生地不熟的鬼地方，名单成了我最大的障碍。加入前，名单这个问题我也不是没想过，但成功的渴望压倒了一切，何况还有上级不断地在耳边游说：所有熟悉的人在熟悉之前都是陌生人。 关于名单，有主要名单和次要名单之分。sun在第一次dd冲刺班里面曾经说过：“我们目标客户的主要名单要锁定那些年龄25－45岁的，收入在中上水平的，又有新资讯观念的人。除此之外都是次要名单。” 怎样才能在短时间内获得大量的名单呢？这就好比武林绝学《吸星》了，需要上级领导的倾囊相授，相当于现在学生中流行的课外补习；又好比除了日常饮食以外，偶尔还要吃小灶。既然是小灶，那么就不是常规，所以要格外珍惜。以致于那次风钻请凌钻来给大家“开小灶”的时候，很多在原单位上班的，请假的请假，溜号的溜号，就是想多学点做这个生意的惊天秘笈或者奇门遁甲，好让自己更快上钻石。在无限推崇上级的氛围中浸淫久了，大家都形成心理定势了，上级说的每一句话都是正确的，就好像那个时期大肆宣扬的“一句话顶一万句”。因此，哪怕就是多听凌钻说两句话也是好的，何况凌钻的祖师爷孔夫子还说过“朝闻道，夕可死矣！” 凌钻来给我们传道授业和解惑的时候，正值2003年sars病毒肆虐时期。他站在风钻那个小小的办公室讲台的中央，底下是一溜二三十双无限崇拜的眼光。我们就好像在马上要发布重大新闻的现场记者，个个准备好录音机或者笔记本，就差没有架起“长枪短炮”了，生怕漏录了一个字，导致失去一个上头版头条飞黄腾达的机会。我们知道：机会不常有，凌钻不常来。 凌钻说，此次出门前，家里父母有交代，要注意sars，问他能不能推迟行程。但是他说，会议已经定好了，何况还有许多新人等着要听他的报告呢。听这话就好像凌钻是一个伟大的英雄母亲，面对许多嗷嗷待哺的婴儿他无法拒绝。这让我们这些“婴儿”非常感动。 在我们拉长了耳朵，瞪直了眼珠，伸长了脖子，挺直了腰，将万千宠爱集他一身之后，凌钻终于将他的秘密武器千呼万唤“使”出来了：就是“名单透支”。 所谓“名单透支”，凌钻解释道：就是在既有名单的基础上进行深度挖掘。比如说，我opp完一个人，我就会拿出一张6个空格的白纸和一支笔，递给对方，并对他说：“让我们来分析一下你的潜在市场”。这样，不管对方要不要做这个生意，一般来说对方都不会拒绝。我来帮你做市场分析，有什么好拒绝的呢？如果你约的这个人不做，那没有关系，最重要的是让他把名单留下。这样，当他写下6个人的联系方式后，我就会现场帮他打电话约人。人约来以后又如此循环，保证你名单用不完……如果你邀约朋友打电话的不来，来的不听，听的不做，做的不积极，积极的不长久这么办？告诉你一个方法：就是不停地往下打深度。在这个生意里，宽度代表利润，深度代表稳定，速度代表影响力。你成功得越快，你的影响力就越大。不管他上面的做不做，我们要做的就是不停地打深度。到时候可能会出现这样一种情况：就是本来上面是不动的，但是看到下面的动起来并且做得很好的时候，他也会动起来。 嘿嘿！凌钻说到这里，冷笑了一下，我把这叫做“老树开新枝”。因为下面的都动了，上面的一看有利可图，他还会不赶快行动吗？所以，不管约的人做不做，我们只做一件事：就是不停地打深度…… 听了凌钻的这番教导，我们好像醍醐灌顶，个个恍然大悟，人人鼓掌称道：这就好像“太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦”一样，真是厉害啊！看来凌钻是学过《易经》的，不过不知道他有没有学过《老子》？老子更厉害，一句“道生一，一生二，二生三，三生万物”，就把什么都包括进去了，好像《围城》里最后的钟声，“包含对人生的讽刺和伤感，深于一切语言，一切啼笑”。 学到了凌钻的秘诀，我应该说可以克服缺乏名单困难，去开发陌生市场了，但是我却转向于公司这块市场。对于公司这块市场，我一开始并没有想去开发，因为我并不想让更多的人知道我做这个生意。但是事情发展超出了我的预料，使我不得不提前启动公司市场。 事情是这样的：在我公司里有一个部门经理，姓萧，人不错，个子高高的，年龄也比我大不了多少。有一天上班的时候，我忽然发现他手上拿着a公司的材料，心里顿时吃了一惊：看样子，敌军已经登陆诺曼底了，我要加紧防备才是。这个发现让我吃惊不小，但更让我吃惊的还在后头。 正当我在运筹帷幄，准备大展宏图的时候，有一天在0pp会场上居然碰到了萧。坐在他旁边的还是风钻团队的已经独立出去的伙伴，也就是我的旁级。后来才知道那个旁级是萧的老乡。按照系统的规定，如果发生一个新人两个同时跟进的情况，谁先把新人带到opp会场就算谁的。如此说来，萧已经是他的人了。对于萧，我从未奢望发展他，因为他什么都好，就是说话比较慢。对于a公司这个行当来说，侃侃而谈比支支吾吾好，孔夫子那套“君子欲讷于言而敏于行”的理论在这个生意里面是行不通的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 肥水不流外人田(3) 虽然我对萧流水无情，但萧的老乡对他却落花有意，有意发展萧来做这个生意。这可不是一个好消息：鬼子进村了！这还了得？俗话说得好：“肥水不流外人田”。我本在公司之中，如果这块市场让别人占了去，岂不是亏大了？所以，必须提前切入公司市场！ 于是，我就先选定了同事伊萍。为什么选她呢？因为我仅比她早7天进公司，曾经和她在同一个部门呆过，对她比较熟悉。她原来是当地一家颇具规模的书店的经理级的人物，业务相当了得。她在那家书店就像唐骏在微软一样，打工打到头了，再打下去也没有意思了，于是就跳槽来了我所在的公司。虽然我后来进了办公室，不再和她同一部门，但还在同一个地方办公。因为业务上的关系，我们还是要经常往来。所以我就跟她打了电话，说有个事情要跟她商讨一下，她问是什么事情，我说电话里面说不清楚，你过来吧，我等你。 挂了电话，我心里还是有些紧张。她是我的第一个正式邀约来的客户，因此要认真接待好。从大楼的入口到我的工作室（在三楼）还有段距离，因此我特意到入口处接她。她一来我就跟她打哈哈，一直问些无关痛痒的问题，不让她有问话的机会，直到她进了工作室为止，否则她要是在半路上问起到底是什么事来，我还真不知道怎么回答：因为直接说a公司，我怕把她吓跑了。 后来事实证明，这种担心确有必要，因为的确有这样的情况发生，你一说a公司，就好像要向他（她）借钱一样，本来是很好的朋友，现在连个鬼影都见不着了。有次约个朋友来opp，到了门口死活不肯进去，好像一进门就会被我活剐了一样。一听到“a公司”，立马说还有其他事情，掉头转身就跨上摩托车，逃难似的绝尘而去。还有一次更夸张，opp后把书借去了就再也不来了，打电话给他，他就说工作很忙；第二次打电话去还是很忙；过了几天再打电话去，他居然要去相亲了。这种拒绝的理由真是一等一的好，让你根本没有理由再继续打电话给他。问他书呢，“给别人拿去看了，不好意思啊！”人没有约到，书还丢了一本，真是偷鸡不成反蚀一把米啊！现在想到过去种种，真是让人感慨万千！ 我小心翼翼地把伊萍领进工作室以后，她说的第一句话就把我吓了一跳：“啊，你在做这个生意啊？” “哦，你知道a公司？”我还有些心虚。 她说：“a公司的课我以前听过，不过那是很久以前的事情了。” “哦，那很好。”原来是这样！我松了一口气。“既然你对a公司有所了解，就可以省去我很多时间。”人已入瓮，就不用再遮遮掩掩了。“以前的a公司可能跟现在的a公司不一样了”，我直接图穷匕现，“今天请你来，就想请你来了解一下a公司。”于是摆开龙门阵，opp起来，手舞足蹈，就好像忘情桑巴舞。 opp这东西，讲多了真的会兴奋。有一天晚上，我跟一个接触过的新人在公园偶遇，闲聊中又opp起来。到最后，我本来非常低沉的心情居然变得高亢起来。这大约就是成功学里面讲的反复刺激下形成的心理定势，这在现代心理学上是有依据的。就好像诸多名人回忆录里事实上并不存在的英雄事迹，第一次提出来可能是有意识地想营造自己光辉的形象，第二次则是圆谎的需要，但后来因为讲得多了，不知不觉就连写回忆录的人都会相信自己曾经那么英雄过。这种信以为真的效果，可能就是上级要求新人们每个礼拜保持4－8个opp 所要达到的目的。 我跟伊萍讲的那场opp，至少是完整地讲完了。自我感觉还可以，虽然她没有什么反应，至少没有反对。要知道，在此之前，我已经请同学毛毛到工作室来听我试讲一遍了，讲得也还不错，只是她还没有睡着。当时唯风也在场，我不时地停下来，问他接下来该讲什么。毛毛离开的时候，对我的评价是：断断续续，不知所云。但是我才不管她呢，因为我知道她是不会来做这个生意的，只是把她当靶子来练的。正如上级鼓励我们的那样，先找些次要名单上的人，也就是你认为不会跟你做的人来试讲，反正讲死了也不可惜。你们尽管去讲，不要怕，“讲死了有经验，讲活了有贡献”，只要讲满1000个opp就一定可以上钻石！ “只要讲满1000个opp就一定可以上钻石！”这句话，我在改线到sun门下之后也听说过。当他要求我大量opp时说了一个故事，他说有一个叫黄欣荷的钻石，刚刚开始这个生意的时候，她的上级告诉她“只要讲满1000个opp就一定可以上钻石！”不料，她真的开始计算opp的个数，结果才讲到700多个的时候就上钻石了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 肥水不流外人田(4) 跟伊萍讲完opp以后，我照例叮嘱她离开以后不要到处去宣扬，也不要去问其他人，同时还留了《远离贫穷》给她。不料伊萍居然不要，因为她不看盗版书。对于这一点，我深感佩服：如果全国读者都像她一样就好了。 伊萍临走的时候，我还约了她在周二的会上见面。她说看看有没有时间。很好，至少她没有明确拒绝。就这样，周二的课后，我又推荐她参加周六的dd冲刺班。当时她答应了，但到了周五傍晚打电话给她，却说要加班。 公司频繁加班的情况我是知道的。平常公司加起班来从来没个准头，就好像我们是港台片里面的特工，随时准备应付加班事件。公司还要求我们24小时不关手机。像我这样的单身汉倒没有什么，倒是公司的已婚人士非常担心。万一半夜三更，夫妻正在恩爱的关键时刻，那个该死的手机不知好歹地叫起来怎么办？公司一直强调要准时上班，却从来没有强调要准时下班。因为公司的薪水还可以，所以即使大家有怨言也不敢公开抱怨，就好像古代的后宫女子，即使一辈子没有被皇帝老儿宠幸过，也只能独守在哀怨缱绻的诗词里。 鉴于公司的状况，我也快觉得没有办法了。谁叫咱们不是头头呢？在现在，头头可以是自由的代名词。只要是一定的头头，就可以享有一定的自由。我不是头头，将来也不会是头头，但我却从来没有放弃对自由的追求，所以我觉得应该再试一试。于是我就打了电话给她的部门领导，询问周末加班的事情。没想到过了几分钟，伊萍居然打电话来说，她的部门领导给她打了电话，同意这个周末不加班了。那么就是说，伊萍可以去参加dd冲刺班了！oh，my god！这就是坚持的胜利，这就是积极的胜利，这就是a的胜利! 狂热的时候，我就是这么想的。a这个生意的氛围，永远鼓励你积极向上，但这种氛围却有可能被人利用，就像当时的德国人，以为希特勒是民族英雄，结果却给全世界带来灾难。 伊萍是我改线后才加入的，并不是我一手安排的。伊萍参加完dd班后，我也只是按照一般程序一直邀约她继续了解a公司，没有立即鼓动她加入，因为我认为把她带进来后就要对她负责，所以我一直觉得要让伊萍多了解一些情况，让她自己做个选择。当时我已经开始和sun接触了。在与风钻谈判后的次日晚上，我就把伊萍带到sun家去认识新的领导人。这样，伊萍两个领导人都见过了。后来，伊萍选择了sun。问她为什么，伊萍说风钻给他的感觉怪怪的，才见第一次面就一直打电话催促她要加入。听到这里我庆幸自己没有那么急躁。 伊萍加入以后，我又想起来一个问题：“既然你以前听过课，那你当时怎么没有加入呢？”伊萍的回答是：虽然她听完了课，但是没有人叫她加入，可能是因为她工作太忙了，别人以为她不会来做吧。 听到这样的回答，我简直要晕倒，是不是上帝特意把伊萍这颗钻石要留给我。但是我兴奋得太早了，不仅这个生意没有做成功，还给伊萍造成了打击。这是我至今都感到愧疚的地方。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 我的精神四处漂泊之际(1) 我感觉自己好像上了贼船，要下就难了。这样，我对风钻的态度就好像一支正规军演化成一群乌合之众，慢慢地从紧紧跟随变成若即若离，成了一个散兵游勇。就在我的精神四处漂泊之际，一个偶然的机会碰到了sun。sun说：即使你现在不是我们的部门，我们也会竭尽全力带你…… 虽然我跟伊萍讲opp的时候心态不错，但是实际我心里也有恐惧，因为那么多货不知道要怎么卖。 我去咨询风钻的时候，风钻总是说，没有关系，要慢慢来。a公司的产品这么好，肯定是可以卖掉的。你看我每个月都要卖掉20万以上的货。 这样就打消了我的念头。 到我最后心态越来越糟的时候，风钻又说，即使我们再怎么不会卖，我们每个月卖2000好不好，这样一年半就可以卖完是不是？而一个月卖2000在我们这里是非常简单的事情。比如说，一个月即使你只找两个人加入，每个人只要自己买500的产品就要1000了，还有1000不是很简单吗？如果那两个人每人买1000呢？2000不就解决了吗？即使实在卖不掉，我们也可以自己吃掉嘛，a公司的产品这么好，吃下去对自己的身体也是投资啊。以上是最坏的可能，实际上是不可能出现的。如果你找到一个凌钻呢？是不是？如果你的下级里面有一个人叫做风钻呢？其实不要那么担心的。 经他怎么一说，我心理压力减轻了很多，想想也可能是自己的消极思想在做怪吧，那么接下来就继续抓紧学习吧。因为风钻说过了，这个生意是这样做的：有钱的卖知识给他，没有钱的就卖机会给他，至于产品不过是一个媒介罢了。 虽然每次学习都很兴奋，但是想想那3万块钱我还是忍不住要担心，因为每天光是学习看不出什么成果。就像现在的风险投资商，也希望融资方在最短的期限内盈利，如果看不到盈利的期限，他们也要撤退。他们要撤退很容易，但我已经买了3万元的货了，就是要撤退也要把货处理掉。我曾认真地问过风钻a公司的退货制度，但是风钻听到这个问题，就好像地方上出了重大事情的官员面对记者的采访一样，说“这个问题我也不知道，在我这里没有发生过这样的事情，所以我也不知道。” 风钻都是dd了，怎么可能不知道？我知道他在敷衍，但也无可奈何。谁叫自己已经是他的下级了呢？后来，我有什么问题要咨询的时候，风钻都叫我去问唯风。我说已经问过唯风了，风钻马上就说：“我和他的想法是一样的。我觉得他的解决方法就很好。”在一个下级有问题需要帮助的时候，风钻却这样一推了之，这让我感到非常失落。 应当说，风钻这样处理我的问题也没有错，但可能是因为我和唯风走得太近了，我反而很难将唯风看成一个上级。这是人际交往中的难题，就好像平常称兄道弟的哥们突然成了你的上司，你会很不适应一样。 我感觉自己好像上了贼船，要下就难了。这样，我对风钻的态度就好像一支正规军演化成一群乌合之众，慢慢地从紧紧跟随变成若即若离，成了一个散兵游勇。就在我的精神四处漂泊之际，一个偶然的机会碰到了sun。 上文已经两次提到sun了。第一次是在首次参加dd冲刺班的时候，我听了他的演讲反应强烈，觉得碰到了高手；第二次是我在办加入a公司手续的时候，他和我打了个招呼就离开了。碰到他两次都没有能跟他深聊，我就好像初入江湖的“菜鸟”立志要学成一身功夫，看见风华绝代的大侠却高攀不上那般遗憾。想不到的是，我居然和他还有第三次碰面的机会。 我第三次见到他的情形是这样的： 跟伊萍opp完第三天的下午，我拜访完一个目标客户后，正顺着街道往回走，眼睛四下里扫描，看哪些人可以成为我的顾客。不料，前面走来一个大步流星的人。我定睛一看，嘿，不就是那个“大侠”吗？一切都是那么巧合，巧合得我简直不敢相信。 我看见了他，他也看见我了。 我上前向他问好，我说我非常希望能跟你交个朋友。握手的时候很使劲，好像多年未见的老朋友。 “我也一直想交你这个朋友，但……”他右边嘴角上扬，嘶地吸了口气（在以后的交往中，我发现这是他一个经常性的动作），露出一个灿烂的笑容说，“这样吧，今天我比较忙，我把电话给你，你记一下。有空到我家来玩。” 我掏出手机，记下他的号码，好像fans获得偶像的签名一样高兴。他走的时候，我还在边招手致意，边大声说：“非常高兴能和你成为朋友。” 应当说，我那时是非常兴奋的，就像现在的fans看到刘德华。当时谁也没想到，就是这么短短两分钟的偶遇，从此拉开了我和sun之间说不清道不明的一段历史。 我与sun相遇的次日，被公司派去陪领导爬山。作为一个行政秘书，不仅要陪领导吃，陪领导喝，还要陪领导玩。说是玩，实际上哪有可能啊，还不是给领导鞍前马后跑，爬山时要帮助领导提水，下雨时要为领导打伞，领导高兴时还要帮他拍照。这种在人前低三下四的好像是做三陪的感觉，不禁让我想起了一千多年前的一个落拓狂生的诗句：“安能摧眉折腰事权贵,使我不得开心颜！”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 我的精神四处漂泊之际(2) 我爬山回来，又约了同住的舍友opp。这个舍友就是请我出去吃饭并劝我不要做这个生意的那个家伙。对于他，我也只是想拿来当靶子练练的。结果他来的时候，居然说他还没有吃饭，于是我只讲了一半就让他回去了，这让我非常郁闷。百无聊赖之际，我想起了sun的“有空到我家来玩”的话，就打了电话给他。 事隔二年，我还能清楚地记得那天我打电话给sun后，sun约我到他家见面，但sun说的地址我又不知道在哪里。这个城市对于我来说还有些陌生，做这个生意前我每天朝九晚五独往独来的；做这个生意后我又一门心思扑在学习和开会上，哪里还有时间来熟悉这个城市。要真正认识一个城市，就要潜入这个城市的底层。光看到鳞次栉比的高楼大厦的霓虹闪烁是不够的，还要看到高低不齐的老式旧屋里昏暗的灯光才算完整。 于是，sun又说了一个地址：我家在少年宫附近，你到了少年宫门口给我电话，我出来接你。这样，我才和sun进行了第一次亲密接触。 晚上9点50分两人见了面后，sun说他家里现在还有客人，就在他家楼下的小店铺外和我坐下来聊天，并且叫了两瓶啤酒和一碟花生米。两人一聊，还真巧了：两人同属猴，sun整整比我大一轮。sun说真是难得，我们要好好喝一杯。我不太会喝酒，于是赶忙说酒就不要了，要不你就自己喝。一般来说，比较圆熟一点的人都不会这么直接拒绝别人的劝酒，由此可见我在为人处世上的幼稚。对于我来说，酒是穿肠毒药，书是化骨金丹。但是sun还是劝我喝一些，说两个有缘人在一起怎么可以不喝酒呢？ 我对sun非常崇敬，怎么可能无动于衷呢？所以我就喝了一些。喝了酒，气氛一下子活跃起来。 我说，那天我在dd班上稍微了解你的过去，我能不能说一下我的过去？ sun说，当然，我也正想了解一下你。 于是我就把我的经历简单地说了一遍。sun听完，也说道自己原先是中科大的，学的专业是航空动力材料，也就是研究火箭发射时用的燃料的。后来他把上学期间的3/4的时间拿去全国各地游山玩水，看到师兄师姐们毕业后枯燥无味的生活，那个结果不是他所想要的，于是就萌发了退学之心，所以就自愿退学，成了中科大历史上三个自愿退学的学生之一。 我听了惊奇不已：蝉联了十多年的世界首富比尔·盖茨也是一个退学生啊，还有国际知名的大导演斯皮尔博格也是一样的啊。我这一生都想与众不同，所以看到非常之人就会油然而生敬佩之意。 我们在楼下坐了一会儿，sun就请我到二楼他家去坐坐。 一进门，sun就说：桑草，你们看，我又给你们带来一只小猴子。桑草是sun的夫人。对于她，后来sun跟我说过，桑草是当地产品示范的鼻祖，所有的dd领导人的产品示范都是她教的。关于这点，我没有考证过。但桑草的产品示范的确非常精彩，后来有机会看到sun夫人桑草的产品示范的时候，才知道什么是炉火纯青，演示流畅如行云流水，不像我手忙脚乱；演说也到位，不像我不知所云。 我进门的时候，她正和两个人在聊天。后来我知道了，聊天其实就是a公司中非常重要的沟通工作。在聊天中细心收集对方的相关资料，以便能迅速走进对方的心灵。在自然界里有条规律是“异性相吸，同性相斥”；而在这个生意里面有个说法就是“同性相吸，异性相斥”，也就是说，每个人都喜欢和与自己类似的人交往。那么在交往中，怎么样才能迅速和对方建立起友好的关系呢？就是要“进入对方的频道”。什么叫做“进入对方的频道”呢？就是模仿对方的一切。比如对方说话声音很大，那么我的声音也就很大；对方声音很小，我的声音也就很小；对方说话有手势，那么我说话也就有手势……总之，就是要让对方看到另一个自己。关于这点，有个故事表述得更为精彩：有人演讲前发现听众大部分都戴了眼镜，虽然他不近视，但是他还是临时找了个平光眼镜戴了演讲，并且在演讲中不时地推推架在鼻梁上的眼镜。他说：你知道我在干什么吗？我在暗示他们，“我和你们是一样的”。把人的心理研究到如此细微，真让人有些心里发虚。而实际上，每个dd以上的领导都是接受过这种类似的系统训练的，所以他们才能够迅速地获取新人的好感，然后逐渐控制他们的精神。 这是我第一次看见桑草。在后来的a公司生涯中，桑草也教了我许多东西。 桑草看见我们进来就说，正好这里有两个（客人）也是属猴的，整一个猴子窝了。 众人听了笑成一团。5个人里面只有她是属龙的，她当然要这么说了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 我的精神四处漂泊之际(3) 我和sun就这样在温馨的氛围中展开交谈。 我说不能跟着他做这个生意，感到很遗憾，因为现在我已经是风钻的人了，而实际上真正让我决定要来做个生意的却是他。 sun听了则非常动情地说，他们夫妇以诚信待人著称，将来我就会知道了。即使我现在不是他们的部门，他们也会竭尽全力带我。 这番话语让我深深感动，在风钻哪里何尝听过这样深入人心感人肺腑的话语？这样让我感动的事情还有很多。随后的几天，sun打电话给我，说他们团队的人在游船上聚会，问我去不去，也可以多认识一些做这个生意的高手。当时我有点惊讶。sun说你以为我们做a公司的就没日没夜的啊，我们也有丰富多彩的业余生活。这就让我耳目一新，感觉到这就是我要的生活。 那天言谈间，sun自诩为a公司博士，做这个生意的流派（系统）及其创始人等无一不知。他说他其实是第二次从事a公司事业了。第一次是在厦门超凡系统。1998年以后江湖上大清洗，他也退了出来回到家乡。后来有人说他当年在讲台上如何如何，现在什么都不是。他深受刺激，发誓要在个生意里面重新崛起。经过仔细的对比，他发现比费若系统是最好的，于是决定加入，经过一番努力终于做到了明珠。 说到这里，他问我想不想也像他那样有第二次的经历？ 我说当然不想了。因为重新再来是一个非常痛苦的过程。 sun说比费若系统是最好的系统，还拿出《成功之路》来给我举了一个原来在家里非常没有地位的家庭妇女，通过了比费若系统改变了命运的例子。sun说的这个家庭妇女，在《成功之路》上是这样描述的： 迟景鸣 王一冰 职员，家庭主妇 王一冰是一位地地道道的家庭主妇，中专毕业后出嫁到一个陌生的小镇，做了全职太太。每天带小孩、买菜、蒸饭，等着先生回家，有空余时间做些家务，过着中国传统意义上相夫教子的生活，很少接触外界。但她的内心深处总有一种不愿安于现状的念头。偶然的一次机会，从广州校友寄来的贺卡中得知比费若部门，有幸认识了程剑凌先生，通过他的介绍，一冰认识了a公司。 迟景鸣是土生土长的深圳人。从事a公司之前在事业单位任职。业余时间经营着多项传统生意，生活过得安定且富足。王一冰先投入a公司事业，虽然她以前没有很多的机会接触外界，没有朋友，没有丰富的人生经验，没有自信，家人又坚决反对；但是一冰很执着，3年中坚持学习、改变和成长。在上级领导泰瑞·费尔伯、程剑凌、叶楚文等真诚的关心鼓励下，她把阻力变为动力，借助信念的力量不断付出。因为她深深知道，如果放弃a公司，人生的道路将更加遥远与艰难。要实现人生价值，得到他人的肯定，就必须要在思想上和经济上独立，而能同丈夫平起平坐的事业，唯有a公司。 经过三年多的辛勤耕耘，王一冰的业绩有了稳定上升。2000年受到a公司的邀请，与丈夫一起去澳大利亚免费旅游。先生景鸣亲身体会到做a公司人在人格上受到的尊敬。见到了一群积极向上的朋友，大家在一起欢度快乐时光，他很震撼。回国后，主动配合王一冰开拓a公司事业，在其他朋友面前开始赞美她，平时生活中更加尊重她。他们夫妇觉得这种幸福的感觉是用钱也无法买到的。王一冰虽然没有高文凭、好背景与好环境，但通过这个生意，部门里出现了许多高文化、高素质、高收入、高职务的合作伙伴。a公司生意从一个仅有1万个当地人的小镇发展到中国各地，这就是a公司的奇妙之处。 他们夫妇觉得，今天得到的一切都离不开比费若部门各领导无私的帮助与关爱。在成长的路途中，他们无限感激菲尔伯先生、程剑凌先生和叶楚文小姐，感激一齐走过的合作伙伴们的支持与信任。 迟景鸣说，如果在传统生意里，无法得到这一切。即使你有本钱，都是自己在孤军作战，更不能预见成功和分享成功，而a公司却可以。 现在，他们的愿望是同更多的合作伙伴一起，早日在钻石俱乐部里过一种与众不同的生活方式。 关于王一冰的故事，我在风钻那里也听说过。后来在厦门也从她的上线那里听了一些。综合后来听到的种种传闻，她的故事基本上是这样子的： 她原来在婆家里是非常没有地位的，婆家的人有时过分到连电话都不让她接的地步。后来她接触了这个生意以后，知道了这是她唯一翻身的机会，就偷偷地做。但是被婆家发现了，就不准她做，她只好谎称要回娘家。再怎么刻薄待人，娘家总是要让人回的吧？她就利用回娘家的这点时间来做这个生意。后来事业有了起色，婆家人才对她另眼相待。 王在做这个生意的时候非常执着。那时候她的上线程剑凌来帮她讲opp，她找来的人都是民工，因为她本来接触的人就不多嘛。那些民工穿的都是拖鞋、背心和大裤衩，弄得程只好从穿着的礼仪开始讲。因为比费若集团是绅士的团队，必须衣着要好。这样的效果可想而知，而王始终都没有放弃，还是不停地找人来听opp。最后事业有成了，她还开程的玩笑说：“你现在（关于）衣着的课程讲得那么好还有我的功劳。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 我的精神四处漂泊之际(4) sun在说完王一冰的故事后，还跟我透露2004年2月14日他们夫妇还邀请王一冰到本地聚会一番。关于这个说法，我在风钻那里也有听说过。既然两个人都这么说，王一冰来过本地应该是真的了。但是两个都说“邀请”，就不知道是谁买的单了。 sun又问我的理想是什么，我当然回答是做自己喜欢做的事，要过自己想过的生活。但是怎么样才是“做自己喜欢做的事，要过自己想过的生活”呢？sun说，有一个教师出生的钻石把这个生意做成了以后，就办了一个免费的幼儿园，因为她非常喜欢教小孩子，这样她就整天可以和小孩子在一起了。你现在知道什么才是做自己喜欢做的事情了吧？像她那样完全出于兴趣爱好的工作，才是做自己喜欢做的事情！ 我听到这里真是不胜唏嘘！完全出于兴趣爱好的生活不就是我渴望已久的自由生活嘛？马克思说过，每个人的自由发展是一切人的自由发展的前提。要过上自由的生活首先要解放自己，要解放自己就要有雄厚的物资财富做后盾，这样才能真正过上完全按照自己兴趣去过的生活。这个生意能带来大量财富，因此这个生意是一条可选之路…… sun讲完这个故事，还教导我要把《成功之路》上所有的故事都要烂熟于心，以便碰到同样类型的人的时候，就跟他讲同样类型的故事，这样更容易引起对方的共鸣。 sun还对我说，如果你真的要在这个生意里迅速成功，就要大量地去接触不同的领导人，体验他们的不同风格，这样可以从他们身上学到做这个生意的精髓。6月7日、8日本地还有一场dd冲刺班，会有很多高手来授课，你可以去参加。 听他说得这么肯定，我当即表示要去参加。 末了，sun说这个生意是一个伟大的事业，有个叫张慕飞的老将军都八十岁了还来做这个生意并且做到钻石。 说罢，还送给我一本题为《永不放弃――一个黄浦生的八十自述》署名张慕飞著的书（中国文史出版社，2002年北京第1版），并且在书的扉页上给我题字：“go diamond！never give up！”也就是“做钻石，永不放弃！”的意思，落款是：“sc”。 对此，sun的解释是：这两个大写的字母是他们夫妇俩姓氏开头的两个字母。 次日晚上我看了《永》书，觉得果然不错，信心增加不少。该书第九章“退而不休的岁月”中讲述了张参与a公司事业前后的所见所闻。在这位毕业于西班牙陆军大学，后来的同学中“产生了3位国家领导人、5位上将、1位总督，余皆少将及大校”的作者看来，这个生意是一个“以关爱和诚信为基础，利己、利家、利民、利国，一举数得的美好事业”（p222）。但是后来我这个生意做失败了以后，再回过头来看《永》书，发现该书著于2002年，但作为“1995年1月6日到美国，首次参观比费若所属事业，并在卡州访问比尔伉俪，同时应邀出席比费若集团董事会，并即席接受该会驻亚太及中国代表之聘任”（p223）的作者，竟然丝毫没有提到a公司1998年的转型。这不得不让人感到疑惑：作者声称以“服务社会报效国家为终身职志”（p218），在那场“灾难性”风波中，难道就没有听到任何民间的血泪啼声？ 那天我回去的时候，时间已经非常晚了。考虑到明天还要正常上班，为了要尽快回到宿舍休息，我就在夜深人静的路上一路狂奔，好像发了疯一样。从sun家到我宿舍还有一点距离，硬这样跑还要很久才能到宿舍，我就想起了风钻说过的，如果你的手上现有的工具不能如期实现你的目的，你就要考虑更换一下工具。于是，我叫了一辆摩托车，抵达时已经是凌晨2：00。 那天我和sun相聊甚欢相见恨晚，但是后来发生的事情则证明那天我们的见面实际是一个巨大的错误，或者说，我们根本不应该在这个生意里面相遇。我们的相遇绝不是相见恨晚而是相见恨早。如果再晚点相遇，我可能在风钻部门里或者艰难地活下去或者慢慢地死亡退出，都跟sun没有关系。相遇太早，尤其是以后我改线到sun名下后，接受不了sun那种强有力的疾风暴雨式的教育，我本来就已经对投资3万元深感担忧的脆弱心理很快就崩溃了，终于给两人都带来了灾难！ 我第一次到sun家那天，我问了sun他一直关心的销售问题。sun反问了我谈朋友了没有。这个问题让我觉得很奇怪，销售跟这个问题有什么关系？虽然心中有疑惑，但是我并没有说出来。众所周知，在这个物欲横流的年代，no money no gf。即使有，也维持不久。因此，我一直认为要有所成成就后再去找女朋友。但是我一直都没有什么成就，所以就这样一直单身着，甚至连谈恋爱的念头都没有。于是就老实作答：没有。 “这样啊！”sun思考了一下说，“我介绍你去认识一个人，是南平的一个小姑娘。她是我的下级部门，销售非常不错，你们两个可以交流一下。”说完，还笑了一下。这个笑，让我觉得有点暧昧。后来的事实证明，我的预感是正确的。 “那我怎么去呢？”虽然我有点疑惑，但还是想去看一看sun说的这个小姑娘。 “6月1日，桑草要去南平授课，你可以找她带你去，你顺便可以听听我老婆opp的水平怎么样。”sun仍然是一脸得意加暧昧的笑。 对于天性渴望自由的我来说，东奔西跑是我乐此不疲的事情，何况是为了发展自己的事业？于是，6月1日我就去南平见了那个小姑娘。 那天我们两个见面的场景是这样的：桑草在她授课的房间把她带出来的时候，我有点不知所措。一来，sun说对方是小姑娘，实际是个马上要毕业的大学生，个子看起来几乎比我还要高；二来，我没有和陌生女子见面的经验，都不知道该说些什么好，只是双方相互通报了名字：李靖、燕妮。好在尴尬的时间不长，我们见面的时候，桑草马上就要讲课了，于是两人就坐下来听她讲课。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 我的精神四处漂泊之际(5) 那次是我第一次见到燕妮，也是第一次听桑草opp。因为我以为只是来看看那个小姑娘是何方神圣的，所以没有什么准备，但如果我知道那也是我最后一次听桑草opp，我或许会认真一点。 桑草开头讲的是一个鬼故事：“在一个乌漆嘛黑的夜晚，有个人在一个寂静的胡同里走着。忽然前面飘来一个蒙着面纱的穿白色衣服的人，吓了他一跳：这半夜三更的，蒙什么面纱，而且还飘忽不定的，这不是存心吓人吗？但是他又不敢问那个人，就赶紧走了过去。走过去之后，他又想回过头去看看那个人到底是什么样的，但是他又怕万一回头看见的是鬼怎么办？于是强忍着没有回头去看。他这样走了不久，又遇到一个同样蒙着面纱的人，只是那个人穿的衣服颜色与第一个人不一样罢了。等那个人走过去之后，他还是没有回头去看；但走了不久又遇上一个蒙着面纱的人，这回等那个人走过去之后，他再也忍不住回头看了一眼。就是这一眼，让他后悔莫及。你们知道他看见了什么吗？” 桑草讲到这里就停下来卖关子，等大家乱猜一气后，她才缓缓说道：“他看到那个人背后写着两个字：机会！有一句话说得好，机会像一个蒙着面纱的小偷，来的时候悄无声息，去的时候你就要损失惨重。今天各位到这里是来了解a公司的，a公司也是一个机会，就看各位能不能抓住。”说到这里，桑草话锋一转，顺势进入主题。桑草这个故事讲得真是引人入胜，众人都开始聚精会神地听她讲课。 据sun说，讲opp很简单，你只要会背书就行了。桑草的opp就是硬背一位领导人的。在桑草这节课上，我还听说了一种股市无风险理论。这个理论大概是说，股市的大盘永远是随时间而上涨的，因此只要你有足够的资金和时间，低吸高抛就绝对可以挣钱。因此说股市是没有风险的，有风险的只是人的因素而已。 桑草这个理论真是完美无缺，只是后来我心理崩溃了才体会到其实这个生意也是一样的：只要你付出足够的时间和努力，坚持到底就绝对可以挣到钱。换句话说，这句话的意思就是如果你没有付出足够的时间和努力，或没有坚持到底就不能挣到钱。这句话从理论上来说没有错，但问题是“足够的时间”是多长时间？“足够的努力”是多么努力？“坚持到底”是要坚持到什么样的程度才算到底？没有一个标准的答案。这种说法的诡辩之处就在于：它把成功的必要条件偷换成充分条件，好像只要努力，时间久了就会成功。而实际上，虽然鸡可以长得像老鹰，有翅膀有爪子，但是它再怎么努力，它的飞行水平也飞不到老鹰那么高。它要是不信，还整天乱扑腾，倒是有飞到主人菜盘子里去的可能。 听完桑草的课后，有人上去分享了一个故事： 有一只狗追赶一只兔子，兔子跑进了一个树洞里。狗就呆在树洞边不停地叫，想把兔子吓出来。但是兔子没有被吓出来，倒是狗的叫声引来了一大群的狗。那些狗知道了树洞里有一只兔子以后也跟着叫起来，但兔子一直没有出来。随着时间的流失，狗都一只一只的走了，只剩下一只狗还守在树洞边不停地叫。那只狗，就是最初看见兔子进洞的那条狗。 他讲完故事后说道，他以前做过这个生意结果放弃了，而他介绍进来的人却做出了成绩。他介绍的那个人就是风钻。因此他说，今天他就是那条看见兔子的狗，说什么都不会放弃这个生意了，因为他看到了成功的见证。 这个故事简单而寓意深刻，但是忽略了“狡兔三窟”可能性。你可能看见了别人成功的结果，但你可能并不明白别人成功的经过。也就是说，你可能“知其然而不知其所以然”。古谚有云：此人之仙丹，彼人之毒药。也就是说，同一种东西不同的人服用起来有不同的效果。这个生意也是一样的，你可能做得成功，但并不代表着其他人也会做成功。 那天课后，我和桑草、燕妮等一行八人一起aa制吃了饭，就到一个大学老师的家里休息了一会儿。那个老师是教物理的，我看到她的家里有大学物理的书，居然跟她讨论起爱因斯坦的“相对论”来，比如当一个物体的运动速度超过光速的时候会不会发生时间倒流，以及多维世界的状况等等，直到那个老师申明自己对相对论研究不深为止。 这说明，我走到哪里都喜欢研究些玄而又玄的东西。这个恶习是我与生俱来的天性，我生来就是这个样子。如果要我改变这种不切实际的性格，非常精确地去揣摩别人的心理，以达到让别人来跟我做这个生意，可以说是比较困难的，毕竟积重难返。实际上，如果每个人都能清楚地知道自己的天性是什么，然后顺着天性去发展，扬长避短，就有可能取得成功。就像王小波一样，他可以去教书，他可以去编程，但是只有写小说才能将他天性中蕴含的无与伦比的才情展示出来。 在那个老师家里，我看见桑草和燕妮如何销售一套营养品给顾客，却没有深刻领悟到这些道理。我只是看到别人成功了我也要去成功，没有深入分析自己来做这个生意的优劣，轻信别人盲目加入，终于造成了狼狈退出的结局。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 美国比费若国际集团(1) 为了友谊，我的兄弟阿飞凌晨四点翻越崇山峻岭赶赴dd班…… 。这个系统就是“美国比费若国际集团”，它在中国的日常运作主要是靠比费若系统的中国执委会来完成。……我产生了改线的念头。……sun和桑草的故事：我sun一生铜头铁臂，绝不屈服命运。我设计了改线的技术方案。 6月2日凌晨，我从南平回到公司。在回来的路上，我收到骆电话。他说他已经开始做这个生意了，而且还发展了一个部门。想到自己的事业已经发展到第二代了，我未免有些飘飘然起来。回到公司后，我又收到兄弟阿飞的电话，说我妹妹已经卖了一瓶洗发水，这就更让我觉得信心倍增。 从南平回来后没几天，我又第二次参加了6月7日、8日在本地召开的dd冲刺班，地点依然是那个武校里面。在这次dd冲刺班上，我不仅带了伊萍去，还带了我的兄弟阿飞去。 说到我的兄弟阿飞，我就不能不感动！阿飞是我从小玩到大的兄弟，我们没有血缘关系，却比真正的兄弟关系更密切。这种关系就像是两位一体，谁也不愿意失去对方，为此可以不惜一切。我还在家乡工作的时候，我们一起喝酒，可以尽兴但绝不勉强对方。如果是赴宴，只要有可能就是两个一起到场。如果其中一个遭到劝酒狂潮，另一个无论如何一定会来救场；我们一起打架，但每回都是自卫反击，我们从来不惹事生非。打架时都非常照顾对方，打完就赶紧招呼对方跑路；我们一起在河里游泳，爬到河中心的一个砂石堆上，天是那么蓝，而未来是那么远，共同感慨今后将不会再有这样的生活…… 我跳槽到这个城市来工作以后，阿飞还来看过我，甚至还买了一双新的拖鞋把我已经穿坏的换掉。我们是如此相互关怀和信任，因此我做什么阿飞都会支持。在做这个生意之前，我就是请阿飞去调查一下周边同学的反映。做了这个生意之后，我为了增加销售途径，分一些货到家乡，又是放在阿飞那里请他帮忙销售。阿飞对此总是不遗余力，完全当作自己的事情来做。我曾对阿飞说，为了改变大家的命运，我愿意先去做一些事情。如果事情做成功，再慢慢把他带出来；如果我失败了，就牺牲我一个人好了。打个比方说，我在往下走一段黑咕隆咚的楼梯，我一个人走在前面，如果走通了就可以告诉后面的阿飞可以安全通过；如果我摔倒了，阿飞也可以知道这条路上哪里有什么障碍，不致于重蹈我的覆辙。我们两人的关系就是这样，可以超越生死！ 阿飞当时偶尔对这个生意有所怀疑，但是对我的信任却从未动摇，以致于他看到我的困境后，自愿参与这个生意中来为我分担压力。我当时也把这个生意视为改变命运的一个机会，也积极地动员阿飞来参加dd冲刺班。虽然我知道阿飞会来，但是阿飞来的时候却让我吓了一跳。 6月6日，dd班召开前一晚，我联系好了伊萍就等阿飞来。我一直等到晚上十一点多阿飞也没有来，于是就去睡觉了。因为从小到大二十多年来的默契，让我至死不渝地相信阿飞只是还没有赶到而已，阿飞一定会来这一点，我毫不怀疑。 果然，次日6月7日早上7点，阿飞准时风尘仆仆地出现在我面前。阿飞说，昨天他因为工作排班没有调整过来，赶不上最后一班车，就今天凌晨四点自己开摩托车来了。考虑到从家乡坐大巴到这个城市也要三个多小时，我就知道阿飞是多么的不容易。阿飞还说，他凌晨四点开始出发，在家乡和这个城市之间的崇山峻岭蜿蜒盘旋，雾气大得前面十米都看不见。但是为了赴我的邀约，无论如何他也要赶到。 看着阿飞身上的大风衣和脚上的护膝，我感动得无言以对，叫阿飞赶紧躺下来休息一下。在这个高度市场化的社会，还有多少人可以像阿飞这样不计利害关系，自始至终都对兄弟朋友忠诚无二啊？！当时我觉得有这样一个兄弟，真是为了他死了都愿意！但是死是不重要的，最重要的还是要尽快成功，这样才能对得起包括阿飞在内的兄弟朋友。 我心中其实一直有个伟大的梦想，就是通过自己的努力，改变家乡一大帮兄弟朋友的命运，把他们带出生活在社会底层的困境。为此，我背负了这个庞大的梦想跳槽到这个城市，我太渴望成功了。我渴望和阿飞等兄弟生死与共，开创一个精彩的未来，以致于上级摇唇鼓舌描绘的海市蜃楼也深信不疑。就连在那场dd班结束后，在武校门口等车的那个晚上，风钻夫人知道我们这种可以生死相依的关系后，跟我说的“这样你们就可以在这个生意里面共同成长，成就一生的友谊”都让我激动不已。 那场dd班的任务对我来说，其实就是陪阿飞和伊萍进去听课，但是我却发现唯风没有来。不是说要每会必到的吗？我就问风钻，风钻说他有事情没有来，就这么简单地把我打发了。就是在那场dd班上，我结识了王西，也见识了《成功之路》上的伍间朋。 据说伍原是装璜公司老板，1995年a公司在中国开业，好朋友凌钻向他介绍了这个机会，当时他不相信拿700元能做大生意。后经凌钻的再次沟通，他才领悟到人的一生如果除了赚钱、赚钱、再赚钱而没有时间去享受生活，那生活是没有意义的。当他真正了解到a公司是可以让一个想成功的人获得“经济上的独立自主，时间上的自由，朋友帮助自始自终，自身价值自我完善”；也让他领悟道“传统生意辛辛苦苦19年，如果一不小心就会回到‘起点站’”。于是，经过不懈的努力，在一年时间内他们就达到了红宝石高级营业主任。他认为“成功的过程是艰难的，但结果是最有价值，也是最精彩的。什么样的思想，决定什么样的生活；什么样的选择，决定什么样的结果。英雄渴望成功，懦夫也渴望成功；英雄渴望富有，懦夫也渴望富有；英雄畏惧失败，懦夫也畏惧失败。但英雄与懦夫的区别就在于英雄做懦夫不敢做的事，积极的人像太阳，照到那里亮到那里；消极的人像月亮，初一十五不一样。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 美国比费若国际集团(2) 伍间朋讲的全是大白话，连三岁小孩都听得懂。他虽然长得三大五粗，却是一个非常搞笑之人。比如他手上拿了矿泉水瓶伸在空中，说有些成功的规律是不以人的意志为转移的，就像我把手放开，这个瓶子一定要掉下去。你们相不相信，这个瓶子会掉下去？他说得非常玄虚，搞得大家以为他会变魔术，死活不肯相信那个瓶子会掉下去。但是他把手放开以后，那个瓶子就一下子掉了下去。他耸了耸肩膀，调侃道：你们看，它还是要掉下去的。他说话的口气就好像他非常想挽救那个堕落的瓶子，但那个瓶子自己不争气，非要跳楼自杀，真是无可救药，搞得大家笑成一片。 根据他自己的描述和凌钻后来的补充，他的故事是这样的：他第一次答应跟凌钻做以后，他提了个要求，就是他这个搞施工出身的大老粗不会讲opp，要凌钻帮他讲，他来找人。伍是福建漳州人，地盘熟得很，就招呼了一大帮朋友，就说明天几点到某某宾馆二楼几号间去啊，别忘了多叫几个朋友。平常他就交际广泛，大家一听去某某宾馆，还以为他在请客吃饭，到了宾馆的时候甚至连红包都带了。但到了目的地一看，怎么没有摆桌子？凳子倒是摆了一大堆满地都是。他就在门口看见一个朋友来就把人家塞进去，并且不让人家出来，说有个老师要来讲什么课，必须要听完，否则就是不给面子。 而那次opp，正是凌钻的第一次opp。凌钻来漳州之前，他夫人问他opp会不会讲，他说会。其实他也是打肿脸充胖子，以前他的opp也是他的上级帮他讲的。那次他的上级也答应帮他来讲这个opp，因为漳州是继福州之后他要开辟的第二个战场。但开场前他的上级打电话给他说因为有些事情不能来了。当时伍虽然不会讲opp，但叫人却有一套。凌钻一看整个房间里足足有七十多号人，心里就发虚：这怎么办？怎么办？没有办法了，伍把人都叫来了，不讲的话，恐怕就要被伍踢回福州老家去了。想来想去，还是要讲，于是赶鸭子上架，硬着头皮把他做这个生意以来的第一次opp讲完了。 opp是讲完了，效果怎么样？ 伍说，凌钻还没有讲多长时间就有人要退场了。开始他还硬堵住门口不让人出来，后来人流就像潮水一样涌出来，堵都堵不住。凌钻讲完后，伍一看，会场里面听课的还有一个人坚持到最后，觉得心里还有点安慰，一问，却是宾馆服务员等着收拾满房间的凳子。经此一役，伍说什么都不肯相信凌钻了。你想想，70多个人啊，全部被他讲死了，一个不剩，这种事情还能做吗？ 凌钻灰溜溜地被伍赶回福州后，被夫人刺激一下，又跑回漳州来，但这次伍不冷不热地对他。他就改变策略，鼓动伍夫人来做。后来伍看到后院起火，也就不得不来做这个生意了。就这样，他们慢慢做到了翡翠。 对于以上事情，凌钻的总结是这样的：在这个生意里面，敢比会更重要。在你不会之前，你首先要敢于去做。而伍的总结是这样的：还要把opp讲好，否则即使叫了70多个人来也会死光光。一次叫人不要叫太多，这样“死”后还有人的。 在这次dd班里，所有的讲员都是妙趣横生侃侃而谈的，说这个生意如何如何可以成功。他们，包括我后来见过的所有的a公司讲师，年龄都几乎在30多岁以上，也就是说，几乎没有在我这个年龄成功的。那些讲员，有的做这个生意前是水泥厂的厂长，有的是经营家族企业的商人，鲜见没有背景而成功的。如果要说一定有，倒是风钻和sun可以算两个。 sun在这场dd班中有两件事情让我记忆深刻。 一件是我参加dd班中途被公司顶头上司叫回去上班时，在武校门口与sun的对话。 那天是周末，还要回去加班。俗话说得好：食人俸禄，受人管束。不回去不行。就在我出武校门口的时候，又正巧碰到sun。他问我去干什么。 我就痛陈了被人中途召回的无奈，然后问他怎么这么晚才来啊？ sun说他又不上课。 我就觉得奇怪了，他以前说过他又不卖产品，现在又不上课，那他是干什么的啊？ sun诡密地笑了笑，我是专门做策划的，我是一个非常顶尖的策划专家。 做这个生意还要策划？dd班里怎么没有教啊？我真是丈二和尚摸不着头脑。 面对我的疑惑，sun一时也解释不清，加上我要的车来了，所以两人就挥手告别。 后来的事实证明，sun的确是一个非常顶尖的策划专家。他成功地策划了我改线，但是对于我改线后一塌糊涂的表现却始料不及。 还有一件是dd班举行到结束时，一般是主持人发表致谢感言。那次dd班本来是风钻主持的，最后的时刻，sun却夺过风钻的话筒，以非常兴奋非常高亢的语气说，非常感谢中国政府营造了这么好的环境让我们来做这个生意。感谢a公司提供了这么好的产品，感谢比费若系统提供了这么好的会议云云。后来sun还专门针对这个事情，对我很得意地说，我很强吧？ 实际上，不管sun当时从风钻手中夺得麦克风的表现是不是很强，至少，他说的内容如果不是公然说慌的话就是故意误导，因为根据有关规定：超过50人以上的会议就要向有关部门申报。而据我后来的了解，这类dd班均没有申报，也就是说，当时所有的dd班都是违规的。这样的信息，除了系统dd以上的领导人以外，恐怕没有几个新人会知道。同时，看sun说得那么高调，就更没有人去怀疑dd班的合法性了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 美国比费若国际集团(3) 我参加完本地的第二次dd班后，加上福州的那次就已经是三次了。那时风钻还不知道我在跟sun秘密接触，而我也还照常约人上课opp。对于带去参加dd班的伊萍，也是照常跟她联系，没有着急要她加入，而后来是伊萍自己着急要加入，因为公司里面有人要找她买化妆品。毕竟带她进来就要对她负责，所以我觉得还要让她自己再多考虑一下。后来，我改线跟了sun，就把伊萍挂在改线后的名下。但在此之前，伊萍也开始试着约人到风钻会场去听课，虽然效果不是很好。 就在这段时间，我所在的公司风传要裁员，并且有可能要降薪水。考虑到每个月还要负担300元工作室的房租，我隐隐约约感到有点压力，6月11日就跑到sun那里寻求对策。sun跟我分析说，要加强学习尽快上银章，这样就可以独立于公司不受影响地做这个生意。 就是在那天晚上，我第一次得知了每场dd班的背后都有一个庞大的系统在支持运作，这个系统就是“美国比费若国际集团”，它在中国的日常运作主要是靠比费若系统的中国执委会来完成。我曾经在sun家看到过他们的内部资料，上面刊登有中国执委会成员杜郭源、刀律磬和程剑凌号召所有比费若的系统成员，针对国内直销市场将面临重大变革的挑战，要如何面对的措施以及鼓舞人心的讲话。看他们讲话的口吻就真的好像是国家领导人一样。 该执委会全国各地都有分支机构，就好像一个国家的政权体系。它们的作用是负责当地整个系统dd班会场的排布、时间的调整、讲师的排班包括对外地进行师资交流等无所不包。而整个dd班的运作流程是从美国拷贝回来，经过本土化以后就成了现在的这个样子。dd班动用了声光影以及名人现场演说等多种渠道对新人进行思想渗透，直到牢牢控制住他们。sun曾经说过，新人的脑袋里面充满了消极思维的垃圾，dd班的作用就是对新人进行“洗脑”，把那些消极的东西通通洗去换上比费若系统的思维精华，让他们更快地走向成功。 比费若系统的每个分支机构成员都是当地的dd以上领导人，负责人由本地所有的成员民主选举而出。据sun说，本地系统的负责人正在考虑向上提名选他当负责人。对于这个说法，我深信不疑。sun本人是一个非常强势的领导人。他自诩一生铜头铁臂，在命运面前绝不低头，“是个蒸不烂、煮不熟、捶不扁、炒不爆、响当当一粒铜豌豆”。他的团队在本地独大，影响力无其他团队可及，以致于连他的旁级王西都对他佩服不已。 那段时间，风钻和唯风不知道在干什么，可能太忙了而没有去关注我的动向，导致我频繁跨线和sun接触，并且听到了一些关于风钻提名本地执委会负责人被所有参与者否决的消息。还有消息说，王西曾经被风钻害得很惨。我不是本地系统的执委会的成员，无处论证，本来不应该随便相信。但是无风不起浪！本来，我做这个生意的初衷就是冲着sun来的，加上这些消息给我心里投下了大块阴影，就让我产生了改线的念头。 “改线”这种行为在传销里几乎就是武侠小说里的“欺师灭祖”，决不能被允许的，甚至要受到严厉的惩罚。比如后来网络上报道的“武汉新田”以及其他非法传销公司的头目，对改线的下级大打出手，酿成了刑事犯罪。而这种背叛师门的下级一般也不会有好下场，但令狐冲却是个例外，那是因为他的师父岳不群是个道貌岸然的伪君子。风钻是不是岳不群呢？我不是令狐冲，也不敢肯定，但是后来的一些事情坚定了我要改线的决心。 虽然那天我有了改线的念头，但却不知道怎么样才能改线到sun名下。也就是那一天，在sun的引导下，我明白了怎么改线的技术方案。 按照a公司的有关规定，如果要改线的话，就要停止一年的销售活动，才能重新申请到另一个上级名下。但是这个生意是这样的：每天都有人在热火朝天地做，你一天不去做新人，新人就会被别人做了。在这种情况下，有多少人愿意停下手中的这个生意呢？所以，参加的人一般来说都不会轻易去改线。为了避免不必要的麻烦，所有做上级的也不会告诉他们的下级有“改线”这回事，就让他们一直安心地做自己的下级好了。对于下级来说，这就造成了“开弓没有回头箭”的状况。从理论上来说，我是唯风的下级，也就是风钻团队的人，但是我如果要改线，也不是不可能的，《十面埋伏》里的飞刀，也还可以拐弯嘛。 那天晚上，sun和我仍然坐在他家附近的小饭店外边喝酒边沟通。sun感慨说，你做了这么长时间的这个生意，还没有一个合法的户口啊。 我这才想起自己还是以“优惠顾客”的身份在做的，我就问：风钻他们不是说以后“优惠顾客”的身份可以转正吗？ sun说，哪有你想的那么简单！a公司自从2002年初停止发展营业代表到现在，还不知道什么时候开放呢！你知道吧，没有营业代表证就不算旅游积分。 旅游积分是a公司鼓励营销人员提升业绩的一个手段，就是累积销售了多少产品，按照一定的比例转化为积分。积分达到一定标准后，就可以参加a公司提供的全程免费的旅游。这种旅游按照级别来分，级别低的时候可能就是在国内某些著名风景区，比如九寨沟等等地方玩一玩。凌钻刚刚做到红宝石的时候，就被a公司邀请去玩过，不过那时他级别低，只在福建鼓浪屿兜了一圈，还和张慕飞将军的夫人张潘秀江合了影。后来生意做大了，凌钻还被邀请去马来西亚、泰国、澳大利亚等国家玩过。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 美国比费若国际集团(4) 我参加了许多次包括dd班在内的系统会议，知道来做这个生意的人目的也是千奇百怪。比如有的人是来锻炼口才的，有的人是来感受积极气氛的，像我这样冲着自由来的倒是挺少，还有更多的就是想到世界各地去旅游的。他们如果听说了这个“没有营业代表证就不算旅游积分”的说法，不知道会有什么反应？反正当时我明白了即使做得再好也没有用之后，心中顿时涌起了一种上当受骗的感觉。要知道，我还想到希腊自由发源地或者欧洲去看看呢。 我问：那怎么办？ 那怎么办？！我也没有办法。sun顿了顿，又说，燕妮倒是有一张现在做a公司的人梦寐以求的营业代表卡，那是她2001年还在学校时就申请的。不过，她一直都缺少资金。 说到这里，sun歪着头看了一下我，好像希望我做出什么反应，看我还是一副茫然的样子，sun只好继续说，如果你跟她共用一张营业代表卡，你们两个人的问题都可以解决。sun说完这个意思，坐在身边的桑草马上对我说，他只是说说而已，你不要当真，就当作你没有听到好了。 但是话已经被听到了，就不能当作没有听到，就好像事情一旦发生就不能挽回。看到他们遮遮掩掩的样子，我才隐隐约约知道sun在说什么。sun的意思是，我有资金，燕妮有销售代表卡，两个人可以配合起来做。说是配合，其实还不如说“结合”准确。因为要合用一张代表卡的两个人，只能是夫妇，也就是说，sun有意为我找个老婆，为燕妮找个夫婿。 sun说，两个人结合前认不认识并不重要，重要的是结合后双方要有共同的目标，可以一起去面对将要发生的困难，迎接所有的挑战。在目标一致的前提下，双方的感情只会越来越好，这样才会幸福。 这番话sun说得倒没有错，因为他和桑草的结合就是这样的。 1998年风波以后，他从厦门回到本地，思量着要在这个生意里面重新再来。他考虑到销售不是自己的长项，所以要在这个生意里面成功就必须找一个销售专家做老婆。而当时在本地，有个单身姑娘做到了银章。1998年的银章是多么的不容易啊！我后来在春谷山庄dd班里听一个1998年以前做过这个生意的业余模特说过，那时候做这个生意真是用血和泪在做的。每天就是扛着几个大箱子（那时候a公司的产品包括资料都在里面），到处问别人要不要来做这个生意。回忆起过去，那人也是满怀沧桑感慨无限。 sun听说了有这么一个姑娘之后，他就找上门去。因为要重新开始，也必须要找个人来做上级。就这样，sun就找了那个姑娘做上级，并且在认识27天之后，让她决定下半辈子和他一起走过。这个故事是我在第一次dd班里听sun说的。那时唯风还跟我开玩笑说，真厉害，我们以后也去找一个银章来做老婆好了。 关于自己和桑草的故事，sun还说过，那时候他们根本都没有时间谈恋爱，只有在上完课，开完会后，那时时间都很晚了，通常都是晚上十一二点了，才能把桑草约到河边去走走，一起谈谈人生理想。后来他对桑草说：我sun一生铜头铁臂，绝不屈服命运。如果你有什么愿望，让我来帮你实现好了！ 天下还有什么语言能比这些话充满力量，让一个女人觉得一生都有保障？再怎么坚强的女人都需要一个强有力的肩膀来依靠啊！桑草闻之动容，就答应了他的求婚。 sun还说，那时候桑草也在等待他的求婚，因为当时在本地还有几个（现在已经是dd以上领导人）家伙，包括风钻在内都在追求桑草，因为这个生意最适合夫妇俩一起做，而最终桑草选择了他。 桑草选择了sun，但她的家人却不同意，理由是：sun不是个好人，在大学时就到处惹是生非，被学校记过达20次。 对此，sun供认不讳。sun说自己在高中时代就是这样，学习又好，又会玩，到了大学又是学校足球队的绝对主力前锋，前后交的女朋友多达20多个。但到最后，他才明白，找老婆，容貌不是最重要的，重要的是她能够帮助你成功。 虽然家里人反对，但是桑草还是坚持自己的意见。她对父母说，sun不是被处分20次，而是24次，说完她就哭着回房间。不过，桑草坚持对了。就我与他们夫妇交往的几个月时间来看，sun无论是在台上台下都尽力地维护桑草。只要有可能，sun就要在下级面前赞美桑草，在荣誉面前，sun也是把桑草推在前面。而桑草对sun也是关怀备至，后来我心理崩溃，反复把sun纠缠到很晚的时候，她也是一直要等到sun回来才休息，有时还配合sun一起来教育这个“朽木不可雕‘的我。 比费若系统里面有一盒磁带叫做《做这个生意的十三个原则》，讲的却是一个叫做泰勒·菲尔伯的老外，教做这个生意的人怎么维护家庭关系的，其中有一条就是绝不在小孩面前发表不同意见，也就是要维护“大人一致原则”的意思。实际上，他们都是把下级当作小孩来看的，何时何地都在维护“上级一致原则”。 虽然sun夫妇的以上表现可能是系统教育的结果，但是要如此贯彻在日常生活中也真是难能可贵。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 美国比费若国际集团(5) 同样的表现，我在风钻夫妇身上也见过。风钻夫妇也是因为做这个生意而走到一起来的。风钻夫人那时在一个工厂里上班，也是不满意那时的生活就跑出来自己做化妆品生意，虽然辛苦点但是收入要比以前好多了。她的邻居就是风钻，看到他风里来，雨里去，早出晚归的，一个人连个衣服碗筷都经常不洗，就时不时地过去帮帮他。而那时风钻正需要一个女性合作伙伴来进入这个生意的化妆品市场，所以一来二去，两人就走到一起来了。他们在我面前没有表现得像sun夫妇那么密切，但也可能是我较少接触他们家庭生活的缘故。我跟风钻接触的时候，绝大部分是在风钻工作室进行；而我追随了sun之后，基本上是在sun家里，因为sun把他家改造成了工作室。 除了sun和风钻两对夫妇以外，我也看见过其他也是因为做这个生意才走到一起的夫妇，也就认可了这传销时代的爱情。再说，燕妮也不错，大方开朗，皮肤也很白。而且燕妮很坚强，一直在通过做这个生意来补贴家里。按照sun的说法，燕妮原来家境不错，后来她父亲做生意失败了，家境就中途衰落了。对于婚姻，我总是认为，男子汉大丈夫要挣很多的钱来养家，所以女方的背景不是我要考虑的。于是，我就问sun要怎么样才能和燕妮共用一张营业代表卡。 sun说你可以用你母亲的名字再办一张卡，挂在燕妮名下，然后用你母亲的名义来做个生意。 原来又是这种挂羊头卖狗肉的做法！我加入风钻的时候不就是挂在“杨义莲”名下吗？据风钻说，“杨义莲” 原来是他的一个下级，后来因为某种原因不做了，但是身份证复印件和银行存折都还在他那里，所以专门用来挂靠。 既然知道了改线的技术方案，就好像贼知道了宝藏的开启方法，不把它盗窃一空就心痒痒一样，我就开始盘算着要怎么跟风钻说自己要改线的事。这个事本来非常不好说的，但是后来发生的一件事情，让我有足够的理由去跟风钻摊牌。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 燕城DD冲刺班在城郊(1) 燕城dd冲刺班在城郊的春谷山庄举行。……刚开始还警惕美国鬼子的程大标……王中盛：这里海风吹拂树影婆娑，椰子树摇啊摇啊摇，真是美丽极了！……改变巨大的新晋红宝石，从戴艾辛到sun ：“a为什么能如此成功？是因为它的制度能把人与人之间的利益结合得如此紧密。”……逐步晋阶的李剑勇……《巴黎圣母院》中的扎西莫多能在a里面成功吗？……燕妮生日的那晚我成了熬鹰。 在我知道改线技术方案那天晚上，sun还告诉我6月13日、14日隔壁县燕城（就是我求学的那个地方）有一场dd班，那里的讲师非常强劲。以前在福建，除了福州地区就是我们本地的dd班办得最好，但是最近燕城开始崛起了，那里的dd以上领导人像头狮子一样来势凶猛，还有可能侵蚀到本地的市场份额。所以，你要去体验一下那里的气氛，并且你还要准备学习dj，因为将来我们自己的团队大了，就要我们自己独立来运作整个dd班的运作。 sun的这番话，让我深受鼓舞。为了更快地成长，我就继续参加了燕城dd冲刺班。那是我第一次脱离了风钻部门参加的dd冲刺班。 燕城dd冲刺班在城郊的春谷山庄举行。春谷山庄，顾名思义，就是一个供游人玩乐的地方。里面有好多搭建在山坡上的供游人住宿的木阁楼，晚上我就住在其中一个木阁楼里。还有一个大礼堂，dd班就在那里召开。后来我才想起来，我在燕城求学的时候曾经来这个地方玩过，那时候春谷山庄还没有建得这么漂亮。 召开dd班那个礼堂，环境布置比我以前参加的三场都好。我进入的时候还有工作人员在门口检查入场券，进去以后我在会场后面看到一直有人向坐在椅子上的中年男人问好。那个中年男子个头不高，头发四六分。后来我得知，他就是燕城当地的最高领导，就找了个机会让他在《成功之路》上题字。他给我题的是“雄鹰齐飞”，落款是：”程大标，2003.6.14”。 据程大标自己讲，他被朋友叫来做这个生意的时候，根本不相信这个生意可以挣钱，朋友就请他去跟保罗·米勒谈一谈。刚开始他还十分警惕，好歹我还是个国家干部嘛，怎么可能跟你这个美国鬼子合作呢。出于政工师的职业敏感性，他还考虑到是不是美国资本主义要在中国搞和平演变。后来看到这个美国佬非常客气，因为个子太高还弯下腰来跟他说话，非常有礼貌，不像是个骗子，于是就坐下静心来听听。后来他觉得这个生意可以做，就这样一直做到现在翡翠的奖衔。他说，去年燕城就他一户翡翠参加了海外旅游，希望今年燕城可以多几户奖衔一起去。 别看程把自己的经历说得比较顺利，实际上据燕城团队的人讲，1998年那次整顿来的时候，他几乎都要垮了。眼看着辛辛苦苦建立起来的团队，在一朝一夕之间就烟消云散，谁不心痛啊？！后来还是美国人打电话来，一直鼓励他要坚持住，他才没有放弃，直到三个月后a公司转型成功，他才又卧薪尝胆卷土重来。 会议开始后，主持人一上场就随着猛烈的音乐节奏，狂热地煽动现场的气氛，大家的情绪很快就高亢起来。这让我暗暗乍舌：sun说的没错，燕城团队果然生猛！后来，我去找主持人签名。他却很谦虚地表示，他还没有登上《成功之路》，不好意思给我签，让我好一阵遗憾。 新人分组前，依然要申报户口。我跟在燕妮后面登台，根据sun的意思，就把户口挂在了燕妮名下。而燕妮听了则有些惊奇，那时候我虽然知道了要改线，但是还没有采取行动。也正是因为这个原因，我在上台的时候特意回避了自己的姓名，以防止燕城dd班上有风钻团队的人，把自己认出来就不好了。 我虽说自己是新人，但实际是老资格：这是我第四次参加的dd班啦，对于流程非常熟悉。因此那天分组后，我当选了组长。后来还因此发生一个小插曲。 我们那组有个成员，一个瘦瘦高高戴眼镜的年轻人，在课程上了一半后要回去。而他的上级领导人，一个打扮时髦的女士，着急得不得了：人已入瓮，还没打懵，怎么可以让他逃跑？！于是极尽劝说之能事，说这里的课程如何好，听了之后对于他的未来有莫大的帮助云云。而他则说课程是非常好，地球人听了都知道，但是他的确有事情要回去。后来我才知道，他是被他的朋友骗来春谷山庄玩的，根本不知道是参加这样的洗脑运动。 正当他们来回拉锯的时候，我认为自己的组员要逃跑，作为组长有义务劝阻，于是则无旁贷地去劝说。本来那个女士正滔滔不绝地数落课程的好处，一看我跳出来帮她说话，忽然多了股牵制敌方的重要力量，考虑到还有其他新人要安抚，居然当机立断全盘撤退，把这个伟大而光荣的任务推给了我，理由是：你是组长，要管好你的组员。 面对这样的理由，就好像我是老大哥一样推辞不过，但我对那个年轻人的来历底细一概不知，只好勉强上阵，说些今天的天气哈哈哈，我们的未来在哪里的废话，企图把他劝降。不料那个年轻人看起来不怎么样，但却是“咬定青山不放松，任尔东南西北风”。我使出了浑身解数百般威逼利诱也不见成效，无奈他去意已决，我只好就挥一挥衣袖，刀枪入库，马放南山了。 第一个课程依然是“价值与远景”，这次主讲的是王中盛。他后来在次日讲完“系统五大原则”后，给我的题词是：“相信自己！王中盛2003.6.14”。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 燕城DD冲刺班在城郊(2) 据说王中盛原来从事过涉外导游的工作，物质生活水准很好。后来又下海做过生意，开过餐馆，品尝到创业之苦。1994年他的同学很兴奋地打电话告诉他，说有一个很大的生意机会将来到中国。当时，他仅仅看了一份英文的市场计划传真件，就看懂了那些圈圈，很兴奋地感觉到这是一个很了不起的生意。1995年6月厦门地区第一次举行表彰大会，他已经是银章营业主任。 王中盛说他做导游的时候，经常带队在全国各地走动，但是那些风景名胜他一个都没有仔细看过，因为他经常是要维持队里的秩序，不能让一个游客走丢了。那时候只顾着挣钱，根本没有享受到生活的乐趣。直到有一天傍晚，故宫关闭前，他催促最后一个游客赶紧归队之后，他才有空回头看了看故宫。那时正值夕阳西下，一片灿烂的金光笼罩在故宫上，而四周无人，肃穆寂寥，刹那间天地融为一体，美丽异常。这个场景让他深感迷恋。从那以后，他就想着应该找个既可以享受生活，又可以挣钱的工作。恰巧这个时候，他的同学给他发来了传真。 王中盛研究后觉得这个生意可以做，就和柴兴义等人一起到美国系统的领导人任·博谊那里去考察了一番。关于任·博谊的故事，《成功之路》是这样写的： 今天，因为a公司生意，任和佐治娅李·博谊夫妇得以梦想成真。他们是1971年开始从事这个生意的。当时，他们的生活道路好像是一条布满荆棘的艰难之路，正在此时，他们看到了这个市场计划。生活的艰辛使得任职于一家公用事业单位会计的任·博谊，逐渐感到不能满足。佐治娅李就在晚间和周末到餐厅做侍应生。 1971年，他们只是居住在一间150平方米的屋子里，并开着一辆漏油的旅行车。任说：“我是抱着每月能有400块钱业余收入的希望来开始我们的生意的，因为400元的收入相当于佐治娅李工作的实际收入！它可以让她呆在家里照顾好孩子。”佐治娅李辞职后，她开始认识了这一项事业并开始从旁帮助任去发展。 ３年内，任辞去了原有的工作而全身心投入到他们的事业中。他们终于告别了那种了无生气的生活。两年后，任·博谊夫妇成为“钻石”并达到了经济上和个人需求上满足 。任说：这个事业为我们的儿子和家庭带来了幸福，为我们带来了美好的时光，由于丰盛的回报，我们不用再开那辆旧车，当我们去旅游的时候，我们可以选择是驾驶我们的私人飞机、豪华的旅行汽车、游艇还是我们其他的私家车出游。我们现在拥有一间座落在高尔夫球场旁的漂亮房子，并在离我们旧房子15分钟路程的地方，一块面向河流的４英亩的士地上建造了我们的第二所别墅。在我们家庭中还拥有许多梦想。 我们现在生活中有具体的目标让我们去做每一件事。我们支持自由企业系统和珍惜a公司机会，这一切为了帮助我们的儿子、媳妇、孙子。 王中盛说，在任·博谊家里，我们看到了任的多辆豪华私家车，还看到了任那栋还在盖的超大别墅，里面有个房间可以停放他的私人飞机。别墅的游泳池旁还放有电视机。为了保证电视机长时间工作不导致过热，电视机背后又还配置了电风扇。总之，非常奢华。“据说那栋别墅总造价达4000多万美金，折合人民币3.5亿元；每年的维修费用达5万美金，折合人民币40多万元；让你住都住不起啊！”这后面一句话，是a公司销售人员在给新人介绍成功人士的时候经常说的。当时唯风就是这样跟我说的。 王中盛的演讲风格不像凌钻那样“长城内外，雪花飘飘，大河上下，顿失滔滔”；也没有风钻那样“神采飞扬，沫星四射，抑扬顿挫”；而是“摇曳多姿，柔婉舒适，软侬吴语，娓娓道来”。尤其是说到海外旅游，他在一个岛屿上享受生活的时候，他号召新人，等大家都做到钻石去海外旅游后，要寄个明信片调侃那些不相信他们可以把这个生意做成的人。明信片上就这样写：亲爱的某某某，我正在某某海岛上晒太阳。这里海风吹拂树影婆娑，椰子树摇啊摇啊摇，真是美丽极了！”他边说，还边运用他的手势在空中像水草一样微微摆动，向众人模仿椰子树摇曳的状态，让人感觉身临其境，配合上他那“摇啊摇啊摇”的语调，引人无限向往。然后他话锋一转，“天气这么好，你还在上班吗？”惹得大家都开心地笑起来。 按照常规，“价值与远景”后就是“成功前的准备”。这个环节由一个很有力度的人来讲。他虽然还没有登上《成功之路》，但是能量不可小视。在来燕城之前的那个晚上，我还在sun部门的会场里听过他的报告。他说话很有特色，就是每说几句话就要咂巴咂巴嘴巴，就好像还有什么东西没有嚼完。sun曾跟我说，在这个生意里面，凡是不继续晋升的都是垃圾，而他是燕城最近晋升势头最凶猛的一个。后来，我得到了他的签名：“戴艾辛2003.6.13”。 他一上场就开宗明义问大家最喜欢什么，在大家给出了一大堆乱七八糟的答案后，他直言不讳地说自己最喜欢钱。这样坦诚的态度倒是让人喜欢。他说自己生来就喜欢钱，另外一个就是喜欢当官。但是以他的性格和脾气，他说自己命里当不了官，就只好一门心思捞钱。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 燕城DD冲刺班在城郊(3) 他经历了很多生意以后，才发现这个生意是最好的生意。但是为什么做了几年最近才上红宝石呢？原来他改正了不喜欢上课开会的习惯。他说他从小就不喜欢上课，参加工作后，在单位也不喜欢开会，因为要磨屁股。他本是一个猴急的人，哪里安分得下来。但是这个生意就是“开会开会，不开不会，一开就会”。没有办法，为了做好这个生意，他只好强迫自己在会场里坐下，实在忍不住的时候，就偷偷地溜出去一会儿再进去。当然，为了不影响别人，他都是坐在最后一排。后来，这个不喜欢开会的习惯居然慢慢被他改造了过来，以致于单位里有什么会议他都去参加，有一次“三八节”妇女开座谈会他都去参加了。“当然咯，还拿了一张报纸去看。”他这句话引发了大家的笑声。现在他最喜欢做的事情就是开会，尤其是开a公司的会。 他还有一个上红宝石的原因就是改变了不喜欢穿西服的习惯。他说，他上级曾经告诉他，要上红宝石就一定要穿西服。刚开始他是怎么都不相信，从来没有听说过做什么生意还要硬性规定穿什么西服的。那个西服穿在身上，而且还要打什么领带，要说有多别扭就有多别扭。但是红宝石一直上不去，他就反省，真的是他不穿西服的原因吗？于是他就试穿了一个月西服，果然在他穿西服的那个月，他的业绩就上了红宝石。 他总结自己的经验说：一定要相信上级的话。如果他早点相信上级的话，天天参加开会上课、穿西服，就不会这么晚才上红宝石了。为了证明他的经验总结正确，他还说了一句令我至今记忆犹新的话。 这句话是：你的现状就代表了你的智慧。 他说，在这个时代，你的智慧可以转化为财富，因此你的现状就代表了你的智慧。如果你的现状不是很好，你就不要过分高估自己，要向比你更有智慧的人学习。而在这个生意里面，你的上级基本上现状都比你好，也就是说，你的上级比你更有智慧，所以你要向你的上级学习，要相信他们。 那天，我在狂热的氛围中也没有去深究这句话到底是不是正确的。现在思索起来，这句话可以讨论的余地很大。他的逻辑推理是这样的： 智慧可以转化为财富，财富等于现状，所以现状等于智慧。 且不说是不是所有的“智慧可以转化为财富”，按照上面的逻辑我们又可以推出： 财富等于现状，现状等于智慧，所以财富等于智慧。 比尔·盖茨蝉联了11年的世界首富，他的财富最多，是不是在这十多年中他最有智慧？显然不是！他曾经说过：自己只不过是找了更多比他更聪明的人才来为自己做事罢了。 当然，你也可以说这就是他的智慧。但他的财富是随着股市的跌涨而起伏不定，那么是不是说明他的智慧也是时高时低呢？按照现代心理学的观点，一个人的智慧水平达到一定的高度后，除非发生了人性的逆转，否则就很难降下来。关于“人性的逆转”这一点，王小波曾经在他的文章里面提到过，在文革时期的环境下就能实现。但是比尔·盖茨并没有处于类似文革时期的环境啊！因此，毫无疑问，这个结论是错误的！ 那天戴艾辛显然兴奋过度，一不小心说漏了嘴。在演讲中借用他人之口把sun好损了一通。好在他一说完就反应过来，赶紧采取补救措施把话又说回去。但是sun并不满意，趁着傍晚饭后的空档就带着我去戴艾辛的住处去会会他。戴本来在休息的，一看sun亲自登门拜访，知道来者不善，赶紧殷勤招待。sun谈论了一下这个生意的两地现状后，话锋一转说：“王中盛叫我转告你，下次演讲要注意一点，不要讲得唾沫横飞口无遮拦的。”戴艾辛显然明白sun的意思，赶紧讪讪地表示今天的确犯了糊涂，下次一定要吸取教训。 从戴艾辛那里出来以后，sun告诉我，别看他的团队在本地dd班上看不到什么人影，实际上他的团队大部分在外地，将来我要去厦门地区参加dd班就可以看到了。难怪我在福州参加dd班的时候，除了风钻团队以外，很少看到本地其他团队参加。而对于这种情况，风钻是这样解释的：凌钻对他的团队宠爱有加，所以票都给了他们，而其他团队就没有票了。也就是说，sun和风钻对于同一种情况的表达有出入，至少他们都只捡了对自己有利的方面来说。 sun还说，厦门比费若的最高领导就是王中盛。每次别的团队要厦门dd班的票都要不到，只有他可以要得到，因为“黄是一个非常好的人，跟我关系非常好。”作为一个成熟的dd以上领导人，sun在维护和推崇上级这一点上做得尤为出色。他说：做策划的目的就是保证我的团队在任何dd班上都可以参加，说简单点，我的任务就是拿票。 后来我才明白，虽然都是同属一个比费若系统，但是还是有派系之分的。比如福州和sun本地都属于凌钻一派，而厦门和燕城则属于王中盛一派。有时候两大派系为了增强dd班的效果，还会相互派出优秀讲员进行交流。sun为了保证自己团队能够发展得更快，使自己的下级部门见识更多的领导人，因此就很努力地与不同派系及团队的领导保持和发展密切的友好关系。因此，sun做的工作好像一国的外交一样。外交的准则只有一条：没有永恒的敌人也没有永恒的朋友，只有永恒的利益。这一点，sun对我说得很透彻：你以为邀请他们 （指戴艾辛等燕城讲师）来讲课容易吗？他们每来一次，我老婆就要过去一次。他们那里的产品课全部是桑草一手带出来。做这个生意很现实，你不要想着别人主动来帮你，而要先主动去帮别人。你不去帮别人，别人会帮你吗？a公司为什么能如此成功？是因为它的制度能把人与人之间的利益结合得如此紧密。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 燕城DD冲刺班在城郊(4) sun的一席话，让我明白了所谓的dd以上领导人之间的友谊，实际上充满了极强的功利色彩。他们在演讲台上拥抱、握手等亲昵动作，以及令人动容的感恩言语，无不是一场表演秀。正如西谚里的一句话：在摄像机面前没有真实！同样的，在系统内，上级在一个还没有做到dd以上的下级面前也没有真实（因为做到dd就算一个成熟的上级了，出于自身的利益考虑，他会对系统产生人身依附）。过多地暴露真实会导致权威的丧失，因此中国历代统治者都建立了戒备森严的皇宫大院。而且系统也和统治者一样“内用黄老，外示儒术”，“罢黜百家，独尊比费若”，对下级采取“愚民政策”，不断地利用指定的书刊和磁带进行精神控制，不让他们有看到负面消息的机会，因为地球人都知道“民可使由之，不可使知之”啊！ 那天dd班的“正确心态”环节由李剑勇――一个老摄影师来讲。他后来给我的题词是：“相约钻石俱乐部！李剑勇2003.6.14”。 李剑勇从事这个生意的故事可能更具生活气息。他和a公司的接触是这样的：那时候，他有个同学在做这个生意，三天两头地来找他。他开始怎么也不相信，就给老同学冷场面看。但是这个老同学真不识趣，还是经常来烦他。他碍于老同学的面子又不好发作，心想这样看来，不买他的产品是不行了，否则他要一直纠缠下去了，于是就买了一个产品。不料第二天，那个同学又来了，李剑勇说，你怎么又来了？那个同学说，还有其他的产品你没有见识呢。 李剑勇在燕城当时是数一数二的摄影师。自己办了照相馆，而且他还会修照相机，当地的照相机坏了都是找他修的。就是到现在，会修照相机的也没有几人啊！随便修一下就是好多钱，因此他当时经济条件还可以。于是他就想，我把他的产品都买下来好了，不要让他再来烦我。 不料他一问，那个同学高兴得不得了，说还有400多款产品呢！李剑勇一听，我的天啊！怎么这么多啊！后来买卖没有成，倒让李剑勇起了兴趣，这是一家怎么样的公司啊？会让他的老同学一而再、再而三被他拒绝后仍然乐此不疲地为它推销产品？！ 于是他就去了解了一下，那个美国鬼子跟他定了个约定：a公司这个生意绝对可以做，只要你真正用心来做一年。如果真正用心做一年以后你还做不成，你来找我。 李剑勇是个做事情认真的人。他想我就认认真真花一年 时间来做。如果做成，对自己的将来也是一个保障；如果做不成的话，我就要揭穿a公司这个骗局，让大家都不要来做。 李剑勇回去以后就不顾亲人和周边邻居以及同行的劝阻，把经营得好好的店铺全部关了。他要花一年时间全力以赴来做这个生意，以验证一下他和那个美国鬼子的约定。 辛辛苦苦一个月下来以后，李剑勇盘点了一下，总共才挣了十块四毛钱。要知道，1995年的时候他一个月就可以挣一千多呢。这下他坐不住了，跟那个美国鬼子通了电话。等他讲完之后，那个美国鬼子问他，到一年还有多少时间。他一想，嗯，还有11个月。于是又开始了这个生意的第二个月生涯。月底一结帐，总共挣了76块钱。他又打电话给那个美国鬼子，美国鬼子还是那句话，到一年还有多少时间。嗯，还有10个月。既然跟人家定了约定，就坚守承诺吧。第3个月下来，李剑勇一共只挣了两百多块钱，他都快坚持不住了。他打电话给美国佬的时候，美国佬还是那句一成不变的话：到一年还有多少时间。想想还有9个月，就再坚持一下吧，万一这个生意可以做呢？怎么快放弃了岂不可惜？！到了第四个月的时候，李剑勇的生意有了起色，收入达到了700多块钱。第5个月的时候超过了1000块。第6个月就突破了2000块。于是他对上级的称呼，就从“美国佬”变成了“美国老师”。 最后，李剑勇总结道：我当初只是想验证一下那个约定，但是没有想到我居然把这个生意做成功了。 对于李剑勇的演讲，众人都持肯定态度，报以了热烈的掌声。 以上都是我在台面上看到的人物，但他们远不如台下的一个中年男人让我印象深刻。说到“男人”这个词可能给人的印象是高大威猛，或者粗旷的，或者风流倜傥的。但是他的一切都与之相反，他个子不高，还有点驼背，他穿的衣服也是有些旧的，灰暗的色调让他的个子显得更加矮小。他脸上有了很多皱纹，兴许是生活太艰辛了吧，他整个人都显得很不自信。人穷志短，马瘦毛长。如果只是跟他打个照面，还可能觉得他有些猥琐。的确，我看到他时候就想起了《巴黎圣母院》中的扎西莫多。 据说他原是一个卖菜的，在这个生意里面已经坚持了三四年了。他的领导人一直在鼓励他。我看到他的时候颇感惊奇，居然还有这样的人来做这个生意。在这个生意里面一般都是能说会道的高手，怎么会有这样一个不善言谈的人存在？所以我特别关注他。听课后他好像也不怎么跟别人说话。后来有机会与他握手的时候，我特别用了力气，以表示对他的敬意。要知道，这样的人不多。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 燕城DD冲刺班在城郊(5) 我主动跟他握手的时候，他好像很惊奇怎么会有人要跟他握手，抬头看了我一下，很快把头偏到一边去，握完手后他就匆匆离去。看他有些卑微的背影踉跄着消失在人群中，我真希望他在这个生意里面可以成功。我可以不佩服凌钻，可以不佩服王中盛，但是不能不佩服他。这样一个任何人看来都没有戏的人在这个生意里面坚持了那么久，光这份精神就值得敬佩。 但我经历了许多之后，真为他担心：像他那样的人能在这个生意里面成功吗？他参加这样的会议是不是也要交200元钱？如果要，不知道他要卖多少天的菜才可以挣回来？我小时候是卖过菜的，我知道当辛辛苦苦把菜卖到8分钱一斤都还没有人要的时候，那种几乎要绝望的感觉。如果那个可怜的中年男人因为自身的原因不能在这个生意里面成功，我不知道他的领导人将说会些什么。按照他这么坚持的精神，应该可以成功了吧？但是像他这样的人，真的可以成功吗？ 那天（6月14日）晚上参加完燕城dd班的生日会后，有公交车来接大家回城区。在公交车上，我听到燕城团队的一个骨干成员说，“2004年国家要出台相关法律，这个市场马上就要开放了，到时候就是效率的竞争了。”所谓的效率，就是看谁发展得快了。而同样意思的话语，在风钻的团队里我也曾经听说过：“如果我们要上银章，就只有不停地带人去参加dd班。”这句话的潜台词，在现在的我看来就是：做这个生意要有起色，光靠零售是不行的，必须不断拉人！ 那天晚上到了城区，我们包了两辆车回去。半路上前面一辆车忽然停了下来，原来是轮胎坏了。大家全部下车，一起等候。有人顺便找个偏僻的地方去释放体内蓄积已久的膨胀力。夜空澄净，星光点点。大家有说有笑，其乐融融，好像郊游回来。桑草还拿出她在燕城买的馃条大块朵颐。据她说，她每次到燕城来都要买几份。这次也不例外，她还给了我一份。 我边吃着桑草给我的馃条，还边蹲在司机旁边看他怎么修车。对于一切不明就里的事情我都饶有兴趣。看我那么有兴致，桑草还给我讲了个笑话： “一个精神病专家在精神病院视察完后，要开自己的车回家。这时，他忽然发现一个车胎不见了，连螺丝也丢了。虽然有一个备胎，但是没有螺丝有什么用呢？正当他急得团团转的时候，一个精神病患者走过了，问他在干什么。他看是一个精神病患者，就说跟你说了也没有用。那人说，未必哦。反正死马当作活马医了，专家就告诉他怎么回事。那人听了之后，围着车子转了3圈，就想出了一个主意。你知道他想出一个什么主意吗？他从另外3个轮子，分别卸下来一个螺丝，安装到备胎上。这样，每个轮子上面都有3个螺丝，足够支持到最近的维修站了。事后，那个精神病专家感到非常惊奇，就问那个精神病患者，你怎么会想出这样的办法来啊？那人答道：‘我虽然是神经病，但我并不是傻子啊。’” 笑话说完了，车子也修好了，就一路直达sun家。那天是燕妮的生日，我们要祝贺一下。桑草已经委托她母亲买了蛋糕放在家里。下车前，sun提示我留下司机的电话号码，说下次要包车的时候就可以找他。我笑着说，路上的时候就已经收集到了。每个这个生意做久了的人，就会很自然地收集陌生人的信息，尤其是联系方式，因为随时都可能邀约对方。 到了sun家已经是6月15日凌晨了。桑草、燕妮、sun和我四人一起给燕妮祝贺生日。我是看了燕妮参加了dd班的生日会后，才知道昨天是燕妮生日的，因此来不及准备什么礼物。但我参加了dd班“优秀学员”的评选活动，喊出了“a一万年，a经得起考验”的口号，本想夺得第一名的奖品――一本介绍a公司的图片集给燕妮作礼物的。但我高估了自己的实力，只获得第二名，奖品是2003年5月号的《英才》杂志。那期《英才》杂志的封面人物是a（中国）日用品有限公司董事长郑李某某，还刊登了一篇题为《郑李某某的中国“四化”》的文章，主要内容是a公司在中国的对策。 为了那本《英才》杂志，我曾经费了很多心思，在当地各大书店和报刊亭找了很久都没有找到，那天却不经意中得到了。一来我还没有看过那杂志的内容，二来只是第二名的奖品，所以很不好意思送给燕妮。最后我就想了个折中的办法，在自己名片上写了“一起做钻石”几个字，并署上自己的名字，就把名片当作生日礼物送给了燕妮。在这个物质时代，可能从来没有听说过追女孩子把名片当作生日礼物来送的。因此，我在日记里对自己的行为评述道：“送了名片，心态不是非常虔诚。” 那天凌晨，sun又给我和燕妮灌输了很多思想。比如：上级的目标就是下级的目标。关于这一点，在燕城dd班第一天晚上会后会时候，sun还对团队所有成员这样说过：现在有很多人在等着看他的笑话（因为他曾经说如果在什么时候做不到行政钻石就要跳河），所以他们夫妇会拼命去完成既定的目标。在以后这段时间内，如果有那位下级要晋阶的，他和桑草就会全力以赴帮谁。而那些不把上级目标当回事的下级，就得不到他们的帮助。随后，他们还让所有在场下级表态，下个月的目标是什么，要怎么完成。这就好像文革时期的“人人过关”。 在sun家里，sun 还跟我反复阐述了这样一个理论：当你的梦想足够大的时候，困难实际上是不存在的。为了形象地说明这个理论，他还在我的笔记本上（那时候我已经学会了要用笔记本来记录领导的发言了，但是我没有想到，现在正是这些笔记本帮我清楚地回忆起我在a公司生涯中的一幕幕）画了示意图，“比如这个是困难，这个是梦想，如果你的梦想不够大的时候，你就会被困难吓倒。但是如果你的梦想足够大的话，困难实际是不存在的。”他画的图实际就是水平仰角的问题，当“梦想”足够大的时候，从“你”到“梦想”顶端所构成的夹角就可以包容“困难”。这个理论无法辩驳，因为无数的成功人士的经历看起来都是这样的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 燕城DD冲刺班在城郊(6) 桑草还对我和燕妮进行了性格测试，其表格来源于《读者》。最终的结果是，我在“活泼”和“力量”项目上比“完美”和“随和”项目上得分要高。燕妮也基本相似。sun解释说，这表明我和燕妮都有做事的干劲，但是计划性不够。sun还说，还好他们不是“随和”和“活泼”，否则会很惨，因为sun和桑草都是“力量”和“完美”占优势的人。鉴于桑草是如此的坚忍，sun还打趣说自己娶了一个“男人”回来。后来我陷入心理慌乱后，再测同样一份表格，“力量”项目得分大幅跳水，表明我自信心严重受挫。但是当时，我对自己还是自信满怀的。 sun和我们谈得非常晚，我回到宿舍的时候已经是凌晨4点半。虽然回来之前，sun告诉我怎么对付疲劳，就是加大剂量地服用a公司的营养品，但我还是非常疲惫，以致于那天早上不得不请了假，甚至连下午都状态不好。后来我在偶遇“如新”的时候，才知道了这种对新人进行疲劳轰炸的做法叫做“熬鹰”。关于“熬鹰”，有篇文章写得很出色： “熬鹰，是一次从到心灵对鹰的彻底戕害。一个高傲、自由的灵魂经一番徒劳的挣扎后，最终会因悲愤、饥渴、疲劳、恐惧而无奈屈服，成为猎人逐兔叼雀的驯服工具。凡亲眼看过熬鹰惨烈场景的，都终生难忘。 这是一只刚刚成年的苍鹰，嘴尖锐而弯曲，披一袭铁灰色毛羽，带有利钩的趾爪苍劲有力，但它的腿却被一条铁链拴住。 第一天，猎人在鹰的周围布上绳网，绳网的外面摆放着鲜嫩的羊肉和清水，苍鹰对此不屑一顾。自从不慎撞入猎人布下的机关被缚那一刻起，苍鹰就表现出暴烈悍野的气质。两只虬劲的鹰爪不停地抓挠，将铁链哗哗抖响，口中发出一阵阵悲愤苍凉的唳啸。猎手在网绳外冷笑着。鹰愤怒地一次次向他扑击，但一次次都被铁链拽回，重重地摔倒在地。徒劳的扑击中，鹰的体力在一点点耗去。 夜幕降临，深秋的风带着寒意。猎人在场地边生起一堆火，火光下，雄鹰的两只眼血红，怒视着不怀好意的猎手。猎手的眼睛也是血红的，和鹰对峙着。 第二天，当第一缕晨光染上雄鹰的羽毛时，它更加愤怒和急躁了。它隐隐觉出腹中的饥饿，猎手殷勤地将羊羔肉捧到它眼前。雄鹰凶猛地撑开门扇般的翅膀向猎手扑去。猎手急忙躲闪，但还是被鹰翅鼓起的劲风扫了个趔趄。鹰对鲜嫩的羊肉置之不理，只用喙去喙击铁链，啪——啪——啪发出爆响，鹰喙已鲜血淋漓。鹰仿佛不知疼痛，一如既往地啄击着。鲜血，一点点滴下来。 又是一夜对峙。 两天两夜过去了，猎人在与鹰对峙的过程中一点点磨灭着它的野性，消磨它的意志，使它产生对人的敬畏心理。猎手看到，夜深后，在无边黑夜的包围下，苍鹰的戾气一点点消散。但猎手不敢松懈，他怕稍一不慎即会前功尽弃。 当第三天阳光普照时，鹰嘴已结满黑硬的血痂，淤血甚至堵塞了鼻孔，眼中集结的怒气消散殆尽，疲弱的身躯仿佛再也拖不动沉重的铁链，蕴满黄金般光泽的眼睛不时半眯，似随时都会睡去。猎人手拿棍子，不停地撩拨它（这已使它几日几夜不能安睡了）。无可忍耐之下，苍鹰的怒气又一下子凝聚，但已没有了锐气。它喑哑的叫声缺乏底气，少了威慑，多了悲伤与无奈。秋风袭来，鹰的毛羽显得苍老凌乱毫无光泽，再也找不出昔日天之骄子的神情——它的体力与意志都濒临崩溃。 又一个白日过尽寒夜降临。在猎手精心安排的场地上，响起阵阵野兽的嗥叫。雄鹰拢紧身上的毛羽，将身体畏畏缩缩移向火堆，它感到自己的孤独无助。野兽的嗥叫逼近了，鹰身上开始有了明显的颤栗。猎人清楚地看到，鹰眼里闪过一丝乞怜。猎人走进网围将鹰抱入怀中，抚摸鹰的头部，它不再挣扎啄击，任猎人的手指从头顶滑下，顺着修长的脖颈，抚摸到宽阔的背脊。鹰驯服地舒展开身体，眼睛里透出温和与顺从的光。这时猎人再将鲜嫩的羊肉托上掌心，鹰迅速地一块块叼入口中——一只鹰熬成了！ 猎手的体能也快熬尽了，他得睡上3天3夜才能恢复元气。 当这只鹰再次出现时，不是蹲踞在猎手的肘上肩上，就是在猎手的头上低飞盘旋。待到远方猎物闪现，它便会迅猛出击……猎手得到猎物时，会大度地将肠子、肝肺等扔给它。 一个桀傲自由的灵魂从此消失。” 我被熬的时候，还没有看过这篇文章。后来知道什么是“熬鹰”后，我才想起那天凌晨，我已经非常困了，而sun还是一边说话，一边以他炯炯有神的目光直刺我的眼睛，让我丝毫不敢表现懈怠。但是身体越来越疲惫，意识越来越不清醒，以致于后来sun说什么我都接受了。萨达姆被审问的时候，美国中央情报局的人也是以同样的办法对他，以致于他要通过以头撞墙的自残方式来求得片刻安宁。这种以前普遍被审讯机关采取的做法，移植到这个生意上，就被专门用来对付新人，直到新人像被熬过的鹰完全被上级控制后才会被放过。燕妮也一定是被熬过的，因为sun曾经说过，燕妮对他绝对言听计从。这个我相信，我曾亲眼看到燕妮在sun训斥下颤抖。而我自己，心理崩溃前夕与sun10次的沟通与对话，也是被熬得“求生不能，求死不得”。 “熬鹰”的效果是如此之好，以致于上级频频使用。明白了“熬鹰”这个每个成熟上级的秘密后，我就不再佩服那些自称“每天都工作到很晚”、倍受推崇的上级，为了“熬鹰”，那是他们必须付出的代价！现在，我完全明白了那些a公司的铁杆拥护者们，全都是这样被熬出来的。加上日以继夜的磁带轰炸，他们的精神就被牢牢地控制了，只是他们还不知道而已。当他们有幸熬成dd以后，他们就会用同样的方式继续熬他们的下级，如此代代相传，生生不息！

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 我正式融入Sun的团队(1) 就是在那次盘点中，竟然发现了两个鱼油过期了！这让我百思不得其解。……问题只可能出在风钻身上。……风钻果然是5月份上的红宝石……我：“风钻，我要改线了。”……“过期鱼油”事件基本可以勾勒成这样……我正式融入sun的团队。 在春谷山庄参加dd班那天，sun和我出了戴艾辛的住处后，边聊天边到处走走。路上碰到有个妇女向sun问好，sun非常有礼貌地应对后，就告诉我他的团队在外地如何如何。这时我们走到了春谷山庄的入口处，就在旁边的石凳石椅上坐了下来。就在那时，sun跟我说：“等你们（指我和燕妮）上了dd，就去打结婚证。”那时候我连“女朋友”的概念都没有，何况“结婚”呢？但是出于对sun的盲从，我没有表示反对。 既然如此，就要按照计划行事，先把手上的货盘清楚，看一下还有多少，这样改线以后就可以很清楚地从头做起。于是，被sun熬到凌晨4点半的那天（6月15日）傍晚，我就去自己工作室盘点。望着两大橱柜的货物，我真希望可以早点卖掉。就是在那次盘点中，竟然发现了两个鱼油过期了！这让我百思不得其解。众所周知，a公司卖出来的所有产品都是最近生产的，而我是2003年4月28日进的货，怎么可能两个鱼油过期呢？ 我记得4月28日那天中午，因为工作繁忙，我没有时间去进货，就从银行取了3万元交给风钻，让他去帮忙进货。货进来后也是放在风钻那里，一来风钻的工作室就在我工作室头顶上的2楼，以后搬下来也很近；二来我的工作室还没装修好。而装修的时候唯风来帮忙过，风钻和他夫人也来过，除此之外，别无他人。我把工作室装修好后，就把存放在风钻那里的货搬下来，和唯风、风钻及其夫人4个人一起搬了好半天。我没有想到会有那么多货，为此后来又买了一个产品柜来放置。当时我想，风钻是我的上级，应该不会有什么差错吧？就只核对了数量和价款，没有去核对日期。我哪里知道其中会有两个过期的鱼油呢？ 这是新人干的吗？不是。我后来的确邀请了一些新人来工作室opp，但是新人没有必要开这样的玩笑，而且产品柜还上了锁啊。那么是贼吗？也不是。如果是贼，这又不可能，因为为了安全起见，我还给窗户安上了防盗网。即使贼进了工作室，也不可能做这样的事情，因为有很多产品可偷，何必找两个过期的鱼油来糊弄我？思来想去，这两个过期鱼油的问题只可能出在风钻身上。 本来去找风钻说改线的事，我觉得非常困难。你想想，风钻是看你的梦想如此伟大（国家、尊严、荣誉），而你又是生活在“水深火热”之中而不自觉，为了把你从困顿之中解救出来，佛祖不是说了吗，救人一命胜造七级浮屠，出于a公司提倡的“悲天悯人”的精神，才在百忙之中（除了不做这个生意的时候不忙以外，风钻其他时间都很忙）抽出一点宝贵时间，来给你指出一条通向自由王国的金光大道――做这个生意可以实现你的一切梦想。尤其是他为了解决你的资金困境，风钻还不辞鞍马劳顿赶到你家去，苦口婆心耐心细致不温不火地做你父母的思想工作，才使你踏上了成功之路。除此之外，为了你的迅速成长，他还毫无保留地将自己收集的众多资料贡献给你去复印；在你受到心魔蛊惑信念有了偏差的时候，风钻又呕心沥血诲你不倦，生怕你走上了歪门邪道，辜负了你的远大抱负（你不是想去欧洲看看吗），风钻是如此的对你，就好像一个伟大的母亲对待自己的婴孩，没想到你居然刚学会了opp，就想翻脸不认人说要改线了，这是一个有良心的人应有的行为吗？你的良心过得去吗？你还有良心吗？你……想到这些，我就不禁心虚了。 而sun听说了过期鱼油的事情之后，就问我是什么时候投资的，当时投了多少钱。我说是4月28日投资的，投了3万元。sun算了一算后，摇摇头说，你真无辜，拿了3万元去垫底，给他换了一个红宝石。我听了这话，不禁有点懵了。sun说，你现在要做的就是赶紧把鱼油拿去跟他换回来，顺便问问他是不是5月上的红宝石。我这才隐约有了点印象，好像风钻是5月份上的红宝石。 回去一查，果然5月6日有日记如下： 一：23：55:……看了红云与姚女士。……晚上opp，x主任讲。红宝石。风钻又是讲形象，我要注意了。我上台分享：为什么要做a公司？目标不变，还是自由！ 我看了以上日记才想起来5月6日那天正好是风钻团队的星期二会议。 那次会议是风钻做的主持，地点依然是在我第一次听风钻opp的那个会场上。他在会议正式开始前，压低声音以神秘兮兮的腔调说：“昨天我去查了下我们的业绩，”然后声调突然兴奋起来，“想不到竟然偷偷地上了红宝石……” 坐在台下的人一听风钻上了红宝石，就好像是自己上了红宝石一样，兴奋得不约而同地鼓掌起来。热烈的掌声持续了有五六分钟之久，我还激动得把手掌都拍红了。 等全场情绪稍微稳定了一点之后，风钻继续说：“现在，有请我们的新晋红宝石给我们上课！” 风钻夫人就上场了，大家报以更热烈的掌声。她为了配合那天的身份，还特意穿了一袭红色套装，显得光彩照人。她一开口就是“大家告诉我，我今天漂亮吗？”然后把话筒对准讲台下面的他们。 “漂亮！”大家异口同声。 “声音不够大哦。大家再告诉我一遍，我漂亮吗？”她意气风发。 “漂亮！！”大家音高八度。 “我漂亮吗？”她风光无限。 “漂亮！！！”大家声嘶力竭。 如此折腾了3次，她才真正开始进入主题…… 是的，没错！风钻就是5月6日上的红宝石！ 后来我知道，风钻5月6日上的红宝石的确跟我的3万元有关，而他的行为分析起来却无可挑剔，并不存在什么欺诈嫌疑，但我当想到这里，心里还是涌起了一种上当受骗的感觉。因此，后来我去找风钻谈改线的事的时候，就不那么惭愧了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 我正式融入Sun的团队(2) 改线这件事情，反正总是要说的，只是时间问题。长痛不如短痛。发现过期鱼油的两天之后，也就是6月17日，我打电话给风钻说有重要的事情要跟他们谈，风钻约我晚10点在自己的工作室商谈。那时，风钻恐怕没有想到我是要来跟他谈改线的事。 那天晚上，我在公司办公室写材料，心里一直在盘算着改线的事要怎么说出口才合适。反正伸头也是一刀，缩头也是一刀，好像丑媳妇见公婆，总有那么一遭，豁出去了！捱到晚上9点半，我找了袋子装了那两个过期鱼油到了风钻工作室。风钻还没有来。我走到5楼与6楼之间的楼梯平台，透过窗户向外望。外面是一栋居民楼，黑暗里有灯火闪亮。在万家灯火欢聚一堂尽享天伦之乐的时候，我却要在这里跟人谈判。想到这里，我不禁苦笑了一下。 整10点，四楼响起了风钻及其夫人的说笑声，他们刚开完星期二会议回来。他们到达五楼的时候，我已经从平台上下来在工作室门口等着了。门开了，他们先进去，我也跟着进去，拿着那个装了过期鱼油的袋子，坐在以前经常听课的玻璃茶几前，头低低的好像就要接受公审的犯人。而风钻夫妇还是和往常一样有说有笑，任何一个成熟的dd都不会在自己的下级面前表露出一丁点消极来。 “有什么事吗？”风钻给我倒了一杯水后，坐在我面前。 虽然已经思索了两天要怎么说话了，但我到了这时候还是有点乱。我微微抬起头，但是不敢看风钻的眼睛，只是毫无目的地看着玻璃茶几的反光，咽了一下口水后，嚅嚅诺诺地说：“风钻，前天我盘点的时候，怎么发现了两个过期的鱼油？”说完，把过期的鱼油拿了出来。 风钻拿起鱼油一看，发现的确是过期了，就轻描淡写地说：“可能是换错了吧。”然后去自己的产品柜里换了两个没有过期的鱼油给我，又坐回原位。“a公司的产品保质期都是提前，过期了我们自己可以吃嘛，反正吃下去又没有害处。”风钻好像是自我解嘲。 在来之前，我还担心风钻会跟我扯皮，说鱼油可能是别人的问题，现在风钻这么爽快地认帐了，倒让我松了一口气，因为过期的鱼油已经换回来了。 但是，接下去的话又该怎么说呢？我喝了一口水，那一次性的塑料杯只剩半杯水了。我持杯的左手渐握渐紧，里面的水快要溢出来。 “风钻，我还有一个问题要问一下，希望你可以诚实地回答我。”我脸上的表情非常不自然，好像刚刚喝的那杯是鹤顶红，“就是，你是什么时候上的红宝石？” “我是什么时候上的红宝石？”这时候，风钻已经发现我的表情好像有点不自然了。他思索了一下说，“大约是5月份吧。有什么问题吗？” 果然不出sun所料！听到这里，我心里好像被人用刀子捅了一下。我双目紧闭，开始摇头，好像不相信刚刚听到的话，脸上一片痛苦的表情。过了一会儿，我又问：“风钻，旅游积分是怎么回事？听说优惠顾客的身份不能参加旅游？是不是这样的？” “这个问题……”风钻显然有点准备不足，“是这样的，一般来说，新人不问，我们一般也不会主动提到这个问题。虽然a公司不承认优惠顾客的身份，但是系统承认。如果你做够了旅游积分，系统还是会请你去参加旅游的啊!” 果然是这样子的！一切都被sun说中了！ 既然这样，我就说了：“风钻，我要改线了。”我顿了顿，好像要给风钻一个反应的时间。“我找了一个女朋友，我准备跟她一起去做……”把话说完，我抬起头来，看到风钻一副愕然的样子。与风钻同样愕然的，还有站在一旁的风钻夫人。 “你的意思是……”风钻还没有明白过来。显然，我刚才的话他还有些不敢相信。 “我的意思是说，我要换一个团队了。去我女朋友那边。”话既然已经说出来了，我的心理负担就没有那么沉重了。 “她是哪里的？叫什么名字？他的dd领导是谁？”风钻果然久经沙场，很快恢复了原来的语调，迅速进入调查这起突发事情的原因来。 “她是南平的，叫燕妮，是sun的下级部门。”既然已经说了，就没有必要隐瞒。再说，在同一个地区做这个生意，没有多少情况可以隐瞒的。 “sun知道吗？他怎么说？” “知道。他说我们是自愿的，他管不了。”我这样回答，显然是在维护sun。另外，风钻是把我带进这个生意的人，我也不想在风钻和sun之间造成什么更大的恩怨，因为与sun接触的这些日子以来，我已经听到了不少风钻的负面消息。 “这样……”风钻若有所思。他顿了顿，调整了问题的方向，“你们是怎么认识的？” “就是在上次的dd班上。”我显然说了谎，因为我“上次”参加的dd班是燕城的那场，而我又不能实话实说，否则风钻就要追究我怎么跑到燕城去参加dd班了。因为风钻不知道这件事，因此我给风钻造成的印象就是：我是在本地参加的第二次dd班，也就是带伊萍和阿飞去参加的那次dd班上认识燕妮的。我这样的回答，显然还是在维护sun。 “哦……”风钻在积极思考对策的时候，风钻夫人发言了：“那么就是说你们认识的时间还不长咯？” “是的。”我明白接下来她要问什么了。 “在这么短的时间内，你们就决定要走在一起了吗？”风钻夫人继续问道。 “是的。”我开始沉着应对。在这关键时刻，绝对不能露出任何马脚。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 我正式融入Sun的团队(3) 风钻沉默了一会儿后，又开始发言：“我也曾经经历过年轻时代的这种冲动，但是作为过来人，我想提醒你的是，婚姻不是像想象中的那么容易的，它需要两个人的充分沟通和信任。” “我知道，但是我们已经决定了。”我低下头去，因为我觉得非常对不住风钻夫妇俩，但是我又不能不这么回答。 “我希望你还是谨慎考虑一下，毕竟这么仓促……”风钻夫人说。 我沉默。因为我已经决定要跟sun去做了，何况要改线的话已经说出口了，就好像泼出去的水是不能收回来的了。我只能坚持到底。 …… 一段尴尬的沉默。 …… “唯风知道这件事吗？”还是风钻首先打破了沉默。 “不知道。”我刚说完这三个字，为了防止引起误会，随即又补充道，“我还没有告诉他。因为你们是我的直系领导，所以……” “这样，唯风才是你的真正上级。”风钻说，“我们还是告诉他，看看他是什么态度。” 我点头同意。风钻授意他夫人去隔壁打电话通知唯风。因为没有听清楚风钻夫人跟唯风说些什么，所以我不知道唯风进来的时候知不知道我要改线的事。好像是不知道，因为唯风进来后，风钻还跟他简单说了一下我要改线的情况。 相对于风钻夫妇来说，我觉得更对不住唯风：是他带着自己去找工作室的房子，是他陪着自己去买装饰工作室的涂料，是他帮忙油漆窗户又清理到凌晨一点，是他在5月30日下午自己要带产品回家销售的时候，帮忙叫人力车把众多产品搬到路边，并陪着等了一个多小时的车，还应自己的要求不断地给自己打气……唯风的确是个好上级，但是今天自己却要改线去跟别人做这个生意了，这对得起人家吗？……这样想着，我的头就垂得更低了，好像把头钻到玻璃茶几下面就可以回避这个事情一样。 唯风听完风钻的话后，知道发生了什么事，但表现得相当冷静。他是这样对我说的：“这是好事嘛，祝贺你找到自己的另一半。作为你的好朋友，我也为你感到高兴！呵呵。”他推了推眼镜，笑了笑，但是笑得不是很自然。“现在，你为了追求自己的幸福，要去跟你朋友一起做，认为这样更有助于你在这个生意里的成功，作为你的上级，我当然认同。毕竟，我把你带进这个生意里来的，也是为了你的成功嘛。祝福你在将来的岁月中一路走好。” 他看我头一直低低的，又说：“当然，你不要为我感到担心，我不会因为你的离开而放弃这个生意。我相信你能在这个生意里取得成功，同时我也相信，我也能在这个生意里取得成功，因为这个生意不是看你做得有多快，而是看你做得有多久。” 本来我就觉得对不住唯风了，现在听了他说的这番话就更加难受了。 这时，风钻提出一个方案征求我的意见：“要不你就这样子，在名义上不要有所改动，而你人去你女朋友那里做，如果有销量就从你女朋友名下走？” 我摇头，因为我想走得彻底一点，毕竟如果以后还为了这些事情碰头的话，就会非常尴尬。 “嗯，你走也可以，嗯，我们说，就好像女孩子要嫁人一样……女孩子出嫁了，不能把家里的东西也带走……前面为了你，嗯，你是知道的，毕竟我们也做了很多工作……所以，你看，你底下部门是不是可以留下来？” 刚开始风钻哼哼哈哈的，我简直不知道他要说什么，但他把话说完之后我就明白了。我当即表示，阿飞是不可能的，因为阿飞从小到大都跟着我一起闯荡江湖，我走了阿飞不可能不跟着走的；至于骆，我还没有通知他发生了什么事情，这要看骆本人的意思；伊萍也一样，要征求她本人的意见。 风钻知道已经勉强不得，就对我说：“既然这样，我们也不勉强你了，希望你在另一个团队里面学到更多的知识，更快地走向成功。”他停了一下，又说：“嗯，我们再怎么说，也曾经是你的上级嘛，希望你以后不要把你在其他人那里听到的一些有关我们的话到处传播。” 那时我都不知道怎么样下台了，听了风钻的话，赶紧顺着台阶下来，频繁点头表示愿意配合，因为我本来就不是喜欢在别人背后说闲话的人。我觉得自己好像一个无意中打碎了人家窗玻璃的小孩，担心会受到打屁股或者揪耳朵的处罚。而对方却表示既往不咎，这么大度地放我走，这让我觉得更加过意不去。因此我在走之前，充满愧疚地对风钻他们说：“风钻，我欠你们一份恩情。如果将来哪一天，需要我帮忙的话，请你尽管开口，能帮的，我一定帮。” 为了表明以上话语的确是发自肺腑，我在离开风钻工作室后还用短信发了一遍给风钻。因为我对文字有特殊的癖好，总是觉得说出来的话口说无凭，而写下来的文字才能代表承诺，就好像一对真心恋爱的男女，到最后总要以一纸婚书来证明他们的山盟海誓。 风钻回复我的短信是：“虽然你离开了我们的团队，但是我们永远都是一家人。祝福你在这个生意里面取得成功。”落款是风钻及其夫人名字最后两个字的联合署名。这是系统领导人给下级部门发短信时的特别之处，因为他们要时时刻刻在下级面前表现出两位一体的恩爱。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 我正式融入Sun的团队(4) 把这个生意做成功的夫妇至少在表面上是非常恩爱的，只要他们是在公众场合出现，就绝对是一个人说话，另一个附和。如果有什么不同意见，回家关起门来再说，将矛盾化解在二人世界内，绝不会出现二人相互拆台的现象。这主要归功于系统的教育。即使不和，也鲜有离婚的。这里面的原因，恐怕就如风钻说的那样了：离婚就要涉及财产分割，而中国的法律无法判断夫妇俩在这个生意中的最大财产――下级部门，哪个是你的，哪个是她的。夫妇俩对部门的建立都有贡献，总不能说，你的贡献更大一点，就把这个大一点的部门划给你，她的贡献小一点就把那个小一点的部门划给她。万一她那个小部门底下忽然出现了一个大部门呢？所以，根本分不清楚。 如果说我刚刚改线当时，还对风钻夫妇充满了浓厚的感恩之情的话，那么7天之后发生的事情就像一场大水一样把那份感情迅速稀释了。 这事还要从伊萍说起。伊萍加入以后，一直找不到工作室，而我的工作室又一直闲置着没有发挥功效，于是sun 就考虑让我们两个暂且合用一个工作室，等到伊萍找到合适的工作室再说。于是2003年6月24日，我改线刚好满一个星期的日子，sun和桑草就第一次来到我的工作室，看看怎么重新包装改造以适应我和伊萍的工作需要。 当sun和桑草看完我满满两大柜的a公司产品后，大摇其头，说我的产品配置不合理： 你是单身白领，家庭用的清洁系列基本上都用不到，进了几十个“乐兴”（一种清洁产品）、“碟兴”（一种洗洁精）、“舒洁”（一种衣服清洗剂）、“丽宝”（一种厨具清洗保养剂）干什么呢？尤其是“施白”（一种高档衣服清洗剂），本地消费水平不高，很少用这么高档的洗涤用品，一般也就是家里有高级羊毛衣和真丝衣服的人才会用。还有“点雅”，这是专门针对高档木制家具用的，本地因为习俗都不买木家具，这样，“点雅”的处理方式一般都是客户一次性买得多的时候，当作奖品送给客户的。而且你又是男的，进那么多系列化妆品怎么卖呢？即使卖得出去，绝大部分本地人的皮肤类型都是油性的，化妆品应该进清爽系列的，怎么会进成滋润系列的呢？还有鱼油也进了那么多，鱼油基本上是给老年人准备的，叫你这个小年轻的怎么销售呢？还有…… 我一听，心里产生了一种强烈失落的感觉。怎么会是这样？风钻他们从来没有跟我说什么产品配置，也没有跟我分析过我的产品配置应该是怎么样的！这次如果不是让sun他们说出来，我将永远蒙在鼓里！亏我还如此相信风钻夫妇，把所有的产品都交给他们去进，还放在他们那里…… 想到这里，我开始庆幸自己“改线”改对了：发现过期鱼油的当时，我就推断“问题只可能出在风钻身上。”后来的一些事情也的确证明了这一点：我在改线后整理资料时，发现在风钻给我的a公司的进货小票里，有一些“优惠顾客”一栏里面打印的不是我本人的名字，而是其他人的。对此，风钻交货那天的解释是：公司断货，因此找了一些别人的货来凑数。 现在看起来，我的“改线”是从参加第一期dd班，我被sun强烈吸引开始就打下了伏笔，接着跟sun亲密接触后开始产生了“改线”念头，后来发生的“过期鱼油”事件，直接导致了我跟风钻摊牌。如果没有发生“过期鱼油”事件，我跟风钻的摊牌可能还会晚一些。 联系前后发生的一些事情，“过期鱼油”事件基本可以勾勒成这样：4月28日，盲目的我仓促投资三万元正式开始运作这个生意。根据a公司的小票，可以断定风钻当时给我的货，并不是全部由公司直接发出的。本来，a公司断货，风钻可以等货来了再去进的，但是因为a公司的业绩是每月归零的，为了赶上5月份的“红宝石”，他就不顾产品的配置，先将3万元的货购回来再说。因此，5月6日他顺利上了红宝石。而购回来的货还不够3万元的金额，风钻就将其他人的货拼凑给我。可能是因为那天风钻看到自己又完成了3万的销售量，盘算着下个月可以上红宝石了，心里就大喜过望，因而在“拼凑”这个环节上忽略了核对产品保质期，才造成了我刚刚进的货里面出现了过期鱼油。 考虑到后来在sun那里经受的九死一生的炼狱，对于“改线”这件事情，我现在是这么看的：我觉得我就像《借刀杀人》（汤姆·克鲁斯主演）里面那个倒霉的司机，机缘不巧碰上职业杀手在工作，稀里糊涂地就卷入了一场屠杀。不同的是他是被动的，我是主动的，相同的是最后我们都开始反抗了，他用枪，我用笔。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 我正式融入Sun的团队(5) 我顺利改线之后一身轻松，开始正式融入sun的团队。 sun的团队真可谓老少皆宜，从20出头的小年轻，到风华正茂的社会中坚，再到快退休的老阿姨，各个年龄层次的都有。这样的结构很合理，因为要发展新人也会有更大空间，而且卖什么产品都可以找得到销路。后来sun发现我的产品里面鱼油太多后，还拿了些相对好买的产品跟我换，就是因为他的团队可以销售得掉一般是老年人用的鱼油。 相对而言，风钻的团队就比较逊色一点，结构就比较单一，都是一群30岁以下的年轻人，因为风钻本身也不过30岁。当然，这是一种消极的说法，还有一种积极的说法可以像唯风那样讲：风钻的团队最年轻，因此是最有潜力的团队。 如果将sun的团队比作一个大家庭，那么sun就是这个大家庭的家长。sun不止一次说过，他是一个统治欲极强的人。他说自己“追求完美，计划性非常强，为了达到目的，甚至不惜借用别人的力量。”这句话我听起来惊心动魄，因为它其实就是“只求目的，不折手段”的翻版。 这个大家长在家庭里具有绝对的权威，只要你认可了a公司事业，他跟你对话的时候，他的目光就会一直盯到你心里发毛为止，因为他说的一切都是正确的，而你又做不到。这时候，他盯着你的眼睛猛看，你就会知道什么叫做“摄人心魄”。他的目光就好像公安机关审讯室里炽热的聚光灯，全部集中打在你的脸上，你脸上每一根神经反映出来的，哪怕只是非常微弱的一点点变化，都会被他鹰一样敏锐的眼睛捕捉到，他的目光很快就会突破心灵的窗户直捣你内心最深处。这种行为是“熬鹰”的一种，因为如果你心里隐藏了什么与这个生意不相协调的秘密，而你经受不住那种凌厉的目光的考验，不，是“烤”验，你就会很快溃败下来，到时候他说什么你都会认了，跟“熬鹰”没有什么两样。 当然，凡事都不是绝对的，sun的权威偶尔也会受到挑战。这个挑战就来自于sun的老丈人，他在参加了dd班（也就是我第一次参加的那场，sun在演讲中曾经提到过他）后，就加入了sun的团队。而他的老伴原来有什么“重症肌无力”的毛病，经常需要打激素，身子肿得很。后来因为桑草做了这个生意，经常把a公司的营养品给她吃，居然吃好了，因此她也体会到a公司的产品的确好，于是也来做这个生意了。老夫妻俩就这样成了他们女婿的一个下级部门。据桑草说，她父亲原来是当地的第一批百万富翁，曾经在当地风行一时的呼啦圈就是他引进的。那时候，他垄断了当地市场90%以上的份额。后来合伙跟别人做生意，因为太相信朋友，被人狠狠地坑了一笔，就从此没有再起来。桑草老爸是一个蛮耿直的老头，有时候因为怎么教育新人的问题和sun发生分歧，搞得场面颇有些尴尬。虽说桑草有时候也会发表意见，但主要还是以sun为主。 除此之外，sun在团队里至高无上，一统天下。 在这种情形之下，sun又推荐我去参加6月21日－22日的厦门dd班。据说，这次 dd班会有一个非常棒的人物――程剑凌会从美国飞来授课。“程剑凌”三个字，对我来说真是如雷贯耳。要知道，我前几次连续参加了dd班，有部分原因就是因为上级一直吹嘘陈要来，但是都没有见到。问上级，上级一句“程太忙”就把我打发了，害得我好不郁闷但又不敢有意见。难道程没有来，我就可以不参加dd班了吗？系统原则是“每会必到”啊！ 对于程，无论是改线前的唯风也好，风钻也好，还是改线后的sun也好，桑草也好，都极其推崇，尤其是sun说程的授课甚至被凌钻誉为这个生意的“教科书”。还有一个我改线后在sun团队里面认识的年轻人说，他对程简直是“五体投地、佩服至极”。对于这样的风云人物，我当然想见识一下，于是就去参加了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 金日斗与《雄鹰手册》的精髓(1) 桑草是怎么开始做这个生意的……程剑凌的精湛技巧……那天程剑凌的风采一时无二，让台下所有新人为之倾倒。课后众人争相与他合影，找他签字。他给我的题词是：“早日做钻石！！go diamond.程20/6/2003”……金日斗与《雄鹰手册》的精髓……来学习福建dd班怎么运作的柳村啸……庄铭来自上海。 2003年6月20日，我吃完午饭后即和桑草坐火车赴厦门。抵达后，还和桑草一起在火车站旁的肯德鸡吃了晚餐。那时候，桑草告诉我，她最喜欢吃沙拉，并且她吃东西从来不剩。这是一个好习惯，可能跟她的经历有关。 桑草的父亲做生意被人坑了以后，桑草正好中专毕业回来。家里发生了这样的事，作为长女，她觉得自己要把家庭的重担挑起来。经过别人的介绍，她就进入了当地的一家三星级饭店工作，从最低级的楼层服务员做起。那时她的工作非常繁重，但是她从来没有叫苦叫累，从整理房间到清洁卫生间，凡是宾馆服务员要做的事情她都做过，并且做得都非常好。那时她就是如此坚强，因此受到领导提拔，一直做到领班。在那么忙的情况下，她还抽出时间来参加法律大专的自考。后来为了全力以赴做这个生意，她把只剩下两科的自考都放弃了。 吃过晚饭后，桑草和我就登上鼓浪屿，直抵会场某某宾馆。在地理位置上看，这家位于鼓浪屿西南角上。出了大门，没有走几步就是大海。我在参加dd班的下课期间，还和阿飞（他是从家乡坐大巴于21日凌晨抵达的）一起去看看大海，充满希望地展望一下我和他的将来，但我却根本没有展望到自己的将来将是九死一生的炼狱，所以依然豪情满怀。 第二天，“美国比费若国际集团高级人才培训班”就在这里举行。厦门这场dd班这是我参加的第五次了，有的演讲者在前面四场中都见过的了，所以我都没有提起什么劲头来，直到传说中的程剑凌出场。 关于程剑凌，《成功之路》是这么说的： 程剑凌出生在一个非常幸福的家庭。父母为了让3个孩子有一个与众不同的生活环境，在他十几岁时，全家移民去了美国。经过一番艰辛地努力，父母除了培养出三个受过高等教育的孩子外，还同时拥有了他们自己成功的传统生意。 1995年初，当程剑凌在科图拉多州立大学攻读工商管理硕士时，他有幸认识了a公司中的导师费尔伯先生，使他真正看到了这事业的宏伟前景，以及这事业所能提供的与众不同的生活方式。当他下决定放下一切回到陌生的祖国，从一个人都不认识的土地开始他自己的事业时，他心想：一个人必须放下许多东西，才能获得潜在的机会，就像他的父母为了后代的生活环境举家移民。他的决定引起了家庭里“空前绝后” 的震撼，有的苦口婆心良言相劝，有的严厉指责。剑凌说：“当你想拥有别人所没有的，你就得做别人所不愿意做的。在任何时候只要自己知道所踏出的这一步是正确的，就绝不可以犹豫。” 几年来，剑凌放弃了国外父母提供的舒适的生活方式，放弃了与家人朝夕相处的时间，放弃了跟老朋友一起成长玩乐的机会。他知道暂时的放弃是为了将来更多更好地拥有。他深信他所放弃的一切，会从其他方面得到补偿，而他所想得到的一切，也必须付出一定的代价来换取，就像费尔伯先生经常叮咛他的一句话“做应该做的事，不是只做你喜欢做的事”。他相信a公司将会在未来为许多人提供一个不受时间和金钱控制的生活方式。 可能所有在场的新人都或多或少地听说过“程剑凌”大名，以致于程出场的时候，不需要主持人的煽情，全场就自发地掌声雷动！ 程出场的时候，左手抱着一些书在胸前，走路轻盈，好像在鞋底安了弹簧。他从会场后面走上讲台的过程中，还用右手左一下右一下地与过道两旁的新人像“你拍一我拍一”那样对击，充满了青春活力，就像一个典型的美国青年。但是这个美国青年却说着一口流利的中文，上台后还像美国青年一样幽默，一开口就是“嘿，你们好吗？”一笑就是一排整齐洁白的牙，十足的明星味道，一下子就把整个会场的气氛调动起来了。 他本人长得也像一个明星的样子，一米七五以上的个头，穿着一套深色的西装，显得非常得体，身上还散发了一种淡淡的据说是a公司香水的味道。头发像一切成功人士一样往后梳，以亮出前额；后面削了碎发。不注意看还看不出来，他的头发上还染了斑斑点点的白色，好像上面着了一层薄薄的霜；他的皮鞋则别具一格，别的演讲者穿的鞋子都是尖头的，而他的却是大头皮鞋，好像暗示着自由奔放的精神。总之，帅呆了！难怪我不只一次听到，一些女上级对那些刚刚进入这个生意的女生谈到程剑凌的时候，总要强调：“……最重要的是，他还是单身哦！” 他那天给新人讲的是如何开始这个生意。他说：你首先要明白你为什么做，然后才是要知道怎么做，也就是要解决“why”和“how”的问题。这个生意其实很简单，不过是“换个品牌发大财”而已。 然后他在背后的白板上，画了两个看起来像是被一横一纵切了两刀的月饼的大圈，又分别在两个圈内空白的地方上写下了8个词：用，学，做，教；列名单，邀约，opp，跟进。 写完后他开始阐述：用，就是要自用，要用心地用，这样才能用出感觉；学，就是学习产品示范，opp等；做，就是行动，去邀约讲计划，去分享；教，就是教你所做的，而不是教你所听的；列名单，就是把你认识的所有人的名单列出来，从中分析出主次名单；邀约，就是把人约来谈opp；opp，就是把a公司的市场业务策略和前景讲给他听；跟进，就是继续查看他的态度，直到他来做为止。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 金日斗与《雄鹰手册》的精髓(2) 他在谈到“列名单”的时候，强调不要去给别人算命，因为你根本不知道别人会不会来做。而且如果你总是找那些看起来可能成功的人来做，那么也不会有多少人来跟你做，因为“要是我也是一样的，一看来开会的都是比我强的，那么我就会想，他们做这个生意可以，而我不行；如果我在台上看到一个比我还差的，嘿，那我就有可能来做了，因为比我差的人都做成功了嘛，我怎么不行呢？所以，不要去给人算命哦。” 又说“我们要找的主名单是这样一些人：年龄25－45之间，最好是35岁左右的，结过婚有小孩的，事业成功收入毕竟高些。而其他的名单就可以拿来做练习目标，反正讲死了也不可惜嘛。” 因为很多人的名单有限，所以他特意谈到了“如何有意识地扩大名单”，也就是如何认识新朋友： “第一要打破冷场。一般来说你可以从以下3个方面来谈:一是天气，今天天气不错哦……；二是最近的国家大事……；三是问对方的老家。你是福建人嘛？其实这个问法在哪里都适用。比如你在厦门你就可以这样问，你是厦门人吗？总之，就是要挑句最废的废话来问他。什么叫做最废的废话呢？比如说，你在坐轮渡来鼓浪屿的途中，认准了你左边的那个人，你就可以问他：你也是去鼓浪屿吗？（笑）坐在轮渡上的，谁不是去鼓浪屿的？难道还有人等轮渡到了中途跳下去，游到鼓浪屿上去的吗？（大笑）现在知道了什么叫做最废的废话了吧？反正如果你不知道怎么打破冷场，你就找一句最废最废的废话来说就对了！（笑成一片）……人家拒绝你怎么办？大不了那人白你一眼咯。那说明这个人不好接触，我们就换下一个：你也是去鼓浪屿的吗？（全场爆笑）…… “第二就可以围绕“f、o、r、m”原则来讲。什么叫做f呢，也就是家庭家人的意思。你家有几口人？你可以围绕着这个主题来问一些开放性的问题……o就是职业或者工作，听说能挣很多钱哦？……r就是爱好或者娱乐，你喜不喜欢去旅游？对方如果说喜欢，你就知道了，跟他讲做a公司这个生意可以到处去旅游……m就是信息，最近有没有想做点别的什么？就纯粹是聊天而已，不要问太过敏感的问题。注意，在交谈的时候，一定要让对方的发言时间超过70％。 “第三要取得联系方式。谈得这么久，为的是什么？为的就是要取得他的联系方式。你要估计一下时间，在分手前两分钟就要开始谈这个问题。无论他最后问你什么问题，你都可以跟他说：跟你一样。改天有机会碰个面？看看有没有合作的机会？祝你顺利！……你要让人去喜欢你，你做这个生意这么长时间，还不懂得去关心一下别人？（笑）” 程剑凌在演讲过程中表情丰富，语调夸张，肢体语言十分到位，与金·凯瑞有得一比，台下的笑声从他登场开始就此起彼伏。讲到这里的时候，全场气氛已经相当热烈了。 接下来，他又讲了邀约的技巧： “……你好，我是某某某，是某某人的好朋友，现在跟几个朋友自己做点事。找你是因为听我朋友说你很能干，不知道有没有机会合作？如果对方问是什么公司，我就说这是一家中美合资公司，已经投资了两亿多美金在中国。我们主要是帮助独立经销商做市场，如果销售额提高了，我们就有机会获利提成；如果对方说没有什么经验，我就会说，这家公司提供专门的培训帮你来设定目标，市场分析，并提供个人咨询，你看一下这个礼拜二或者礼拜四你哪个时间有空，我们一起研究一下这个项目；如果对方还要问得更详细一点，我就会说，某某先生，我们这里准备了非常详细的资料，包括公司的简介和产品的说明以及这个项目的可行性报告，你看一下这个礼拜二或者礼拜四你哪个时间有空，我们一起研究一下这个项目；如果对方还在继续问，我就会说：某某先生，你不会认为我在做非法的事情吧？” 说最后一个字的时候，程身体后倾，双目圆瞪，嘴巴张得大大的，好像惊诧不已，引得台下哄堂大笑。 “如果对方这时候问是不是a公司怎么办？你就要这样回答，反问他：a公司？你听说过吗？记住，千万要记住，接下来你就不要再说什么了，就等对方出声。”程身体前倾，猫腰弓步，一副拉长了耳朵认真听的样子。“一定要坚持住，这时候谁先出声谁就输了，一定要等到对方先出声。等到对方出声，说完。你就可以说，某某先生，你了解的和我们做的有很大的不同，你了解的是第一阶段……最后不要忘记说什么？对了，你看一下这个礼拜二或者礼拜四你哪个时间有空，我们一起研究一下这个项目……”这最后一句话的目的就是把对方的时间给定了，并且用的“二选一”的方式让对方不好推脱。同样一句话被陈重复了三遍，带来了幽默的讽刺效果。 “把对方约到以后，他临时说来不了了怎么办？对方如果有信用，的确有事情来不了的话，他会提前打个电话给你。这时候，你就要趁机壮大声势：我已经带了两个能干的朋友在等你了，你看看，大家的时间都很宝贵，你能不能手上的事情再安排一下？如果不行，你再打电话给我取消！” 程说碰到这种情况还可以这样说：“某某先生，你很幸运，最近我们还有一个类似这样的项目，不介意我下次再邀请你吧？因为他违约了，心里肯定有些愧疚，一般会答应下次再来。如果约了两三次他还在找借口推脱的话，我就会说：你看起来很守信用，不会这么忙吧？”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 金日斗与《雄鹰手册》的精髓(3) 程在总结邀约的时候说：“邀约就是要确定对方的时间。如果你打5个电话都不行的话，一定是出了问题。你就要回家对着镜子再试着邀约一次，看看如果别人是这样邀约，你会不会去？” 那节课上，程还说了“跟进”要注意的问题。 “跟进”就是要约定下次见面的时间，一定要在24－48小时内进行。如果是“会后会”的跟进，也就是opp后马上进行的跟进，你就要注意观察，哪个是有反应的，他眼睛里会冒绿光；哪个是可能要反对的，但是那么多人他又不好意思提出来，就只好双手抱胸，远远地坐在角落里。跟进的时候你就要区别对待了。对于有反应的，你不要问他觉得怎么样，他会乱回答一气，而要问他这个生意你最感兴趣的地方是哪里？因为这个问题的答案已经被你限定死了，他只能回答你他最感兴趣的地方。或者你可以这样问，这个生意不错吧？想不想做大？想不想让我帮你讲opp？注意，说这些话的时候，你要一边点头，一边微笑，一边鼓掌。程用充满了诱惑的口气说，为什么呢？因为这是暗示的力量，人家看你一边点头一边微笑一边鼓掌的样子，就不好意思去摇头去板着脸说不好啦。对于那些要反对的人，看你赶时间，你就先走吧！或者还可以先提些简单的问题，比如做这个生意的四个基本步骤问那些有反应的人；再提些难的问题，比如钻石的奖金计算方式，问那些可能要反对的人。他既然心里不认同，上课就肯定不会好好听。这时你问他这样的问题，他肯定不会回答，在那么多人面前尴尬，他就不好意思再说什么了。我们做这个生意要做得开心，把难题丢给那些不积极的人。 关于“会后会”的跟进，还可以说明如下：它一般是开完opp或者dd班后，立即由dd以上领导人把所有团队的人召集到一起，让大家轮流讲述一下开会以后的感受，接下来该怎么好好做。考虑到开完会后基本上都已经是晚上11点左右了，继续开“会后会”就有熬鹰的嫌疑；而大家还要轮流表态下个月要达到什么样的业绩，就好像杨绛先生在《洗澡》里面描述过的某些场景。“会后会”就是这样一种奇怪的东西，它在opp或者dd班的与会者还处于兴奋状态的时候，马上采用“人人过关”的方式乘胜追击，消灭了与会者脑海里仅有的怀疑，最大限度地巩固了opp或者dd班的胜利果实，为上级领导的“江山永固”奠定了坚实的基础。 那天程的风采一时无二，让台下所有新人为之倾倒。课后众人争相与他合影，找他签字。他给我的题词是：“早日做钻石！！go diamond. 程20/6/2003” 这种中英文结合的题词真是少见，可能是因为他是美籍华人的缘故吧。他的汉字写得不怎么样，但是英文写得很溜，尤其是字母“g”，拉得很长，显得有气度。值得一提的是，可能是因为太匆忙，他的落款日期错了。这一点，还是我为了写这本书才发现的。经过考证，我确定那天应该是2003年6月21日，因为那期dd班的其他讲师给我的题词落款时间都是6月21日或者22日。 程剑凌次日中午还给新人做了一场报告。他一上台，看到众人都没睡醒的样子，就说了笑话给大家听：“熊和兔子在一起大便。熊问兔子，皮毛粘到大便不要紧吧？兔子说，不要紧。于是熊就抓起兔子来擦屁股。” 众人笑醒了一半。 程又说了个笑话：“公交车上，一个孕妇挺着大肚子对一个坐着的男子说，你不知道我怀孕了吗？”他一个转身，身子大幅度后仰，模仿那个男子惊恐万状地说道：“孩子不是我的吧？” 这下全场都笑醒了！ 于是他就乘势进入主题――“雄鹰八步”（也叫做“成功八步”）。 说到“雄鹰八步”，我总是会想起另一个词：“天龙八部”。那么“雄鹰八步”有没有比“天龙八部”更厉害呢？回答是肯定的。 我还在风钻团队的时候就见过一个刊登有“雄鹰八步”的、名字叫做“雄鹰手册”的小册子。说是小册子，其实也就是一张比较宽的精美铜板印刷纸，分三下折叠而成。风钻他们不断地宣扬：做这个生意的方法如此简单，只要你按照这一张纸上的内容去做就可以成功；而且还说这个小册子有着奥妙无比的威力，比费若里面的传奇人物金日斗就是严格执行它才达到了两三年之内带出了100户钻石的辉煌业绩。 说起“金日斗”3个字真是如雷贯耳，只要是在这个生意里待过的人都会知道他的大名。他是韩国人，在美国生活了20年后，回到了自己的国家做这个生意。短短的4年后，他们建立起了三钻石的生意。速度之快，令人咋舌。 上级们在说到金日斗的时候，经常这样鼓励下级：韩国的人口跟我们福建人口差不多，而金日斗的团队已经出现了100户钻石，也就是说我们福建也会有100多户钻石。而现在福建的钻石最多不会超过6户，也就是说还有90多户钻石的空白等着人去填补。是不是你，就看你的努力了。 关于金日斗，还有一些资料可以补充的：在一些上级手中，经常会出现一张a4大小的宣传画。画面的背景是在一个环境优美的公园里。在公园的游泳池旁，有大约200人对着镜头在挥手。在他们的前面有一条横幅，上面有a公司的图案标志。据说这些人都是金日斗的团队成员。公园树木上方空白的地方印有金日斗夫妇的头像。在他们头像左边是一个金光闪闪的勋章图案。勋章的上半部有点像皇冠形状，镶有4颗璀璨夺目的钻石做装饰，在钻石下面铸造有a公司的环球标志。勋章底部是一个“100”的造型。据sun说，这个勋章是a公司为了表彰金日斗夫妇登上“三钻石”奖衔而特意颁发的；4颗钻石是鼓励他们继续向“四钻石”进发；“100”则是说明在他们的团队当中已经出现了100户钻石。这是一个非常了不起的成绩。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 金日斗与《雄鹰手册》的精髓(4) “雄鹰手册”被上级吹嘘得如此神奇，以致于我当时非常想得到一册，好像得到以后就直接可以上钻石一样。但是“雄鹰手册”在智慧书屋又没有卖，所以我很是不甘心。后来，我改线后在sun那里终于获得了一册。 “雄鹰手册”的正面是一张展翅飞翔的雄鹰图片。图片的背景是广袤的海天相接的景色，因为模糊处理而显得更加空旷。同时，雄鹰本身图像清晰，更突出了它在空中翱翔的姿势优美。在雄鹰的上方有两个英文单词：“quick start!”在这张图片下面，印有如下字样： 雄鹰手册 ——营销人员 迈向成功之路的航标 “雄鹰手册”里面，到底刊登了什么样的内容，隐藏了什么样的秘诀，才让金日斗如此辉煌。以下是“雄鹰手册”的完全内容： 雄 鹰 在这个雄鹰阶段，你已有了一个好的开始。 行动： 1．每周至少讲2次计划 2．个人积分—100pv（单身），250pv（夫妇），包括自用、顾客和优惠顾客的净营业额 3．发展顾客和优惠顾客（最少50pv） 4．每天听磁带 5．每天阅读和参与“每月一书”的活动 6．出席所有大会 7．带着部门结构图定期咨询积极的上级营业代表 8．建立一个诚实正直的生意 结构： ●6个3%以上业绩的部门（每月） ●4个部门定期听磁带和参与“每月一书”的活动 ●3个部门持续不断参加会议 所有部门内至少有10人是定期听磁带和参与“每月一书”的活动 注：除已达到21%业绩部门以外，还应该符合以上结构要求 奖励： 授予特别的胸章并得到大会特别的表彰 大会特意留座 双 雄 鹰 在这个双雄鹰阶段，你已开始出类拔萃。 行动： 1．每周至少讲4次计划 2．个人积分—100pv（单身），250pv（夫妇），包括自用、顾客和优惠顾客的净营业额 3．发展顾客和优惠顾客（最少50pv） 4．每天听磁带 5．每天阅读和参与“每月一书”的活动 6．出席所有大会 7．带着部门结构图定期咨询积极的上级营业代表 8．建立一个诚实正直的生意 结构 ●12个3%以上业绩的部门（每月） ●9个部门定期听磁带和参与“每月一书”的活动 ●6个部门持续不断参加会议 ●3个部门符合雄鹰资格 注：除已达到21%业绩部门以外，还应该符合以上结构要求 奖励：●授予特别的胸章并得到大会特别的表彰 大会特意留座 免费参加表彰和培训大会 顶 级 雄 鹰 你已在经营个人生意上取得辉煌成就。 行动： 1．每周至少讲5次计划 2．个人积分—100pv（单身），250pv（夫妇），包括自用、顾客和优惠顾客的净营业额 3．发展顾客和优惠（最少50pv） 4．每天听磁带 5．每天阅读和参与“每月一书”的活动 6．出席所有大会 7．带着部门结构图定期咨询积极的上级营业代表 8．建立一个诚实正直的生意 结构： ●12个3%以上业绩的部门（每月） ●9个部门定期听磁带和参与“每月一书”的活动 ●6个部门符合雄鹰资格 注：除已达到21%业绩部门以外，还应该符合以上结构要求 奖励：●授予特别的胸章并得到大会特别的表彰 大会中可坐贵宾席 免费出席所有会议 以上就是“雄鹰手册”的主要内容。据sun说，这些内容是金日斗夫妇在做这个生意过程中总结出来的，现在比费若集团已经将这些经验在全球范围内进行推广。 这些内容全部印在小册子的正面，背面是一些成功人士的图片和他们的感言。 “30多年来，通过帮助很多独立经销商建立他们自己成功的生意，我们发现任何人只要持续不断地按成功法则去做，就可以在他们的生意上取得卓越的成就。” ——比尔和佩姬·比费若 前市政经理和前秘书 “我们支持系统、珍惜a公司机会，这一切是为了帮助那些追求拥有更美好生活的人们；那些有勇气、有信心投入到这个事业当中奋斗的人们。” ——任和佐治娅·博谊 前会计师和前侍应生 “我们百分之百地相信这手册的建议。持续地照着这些步骤去做是我们达到成功顶峰的基石。” ——保罗和戴比·米勒 前律师和前教师 “所有我们认识的最成功的独立经销商都懂得善加利用一切可获得知识的信息来源，如磁带、书籍、特别和定期的商务会议。” ——瑞克斯和贝蒂周·温扶 前政府官员和前秘书 “成功的秘诀不外乎是那些实用的、真实的信息和知识。” ——约翰和珍妮贝尔·克涝 前工程师和前教师 “a公司不仅使我们获得所寻求的经济独立而且赋予我们一种责任，使我们可以用一种不起眼的方式接触、帮助数以万计的人。” ——泰瑞和琳达·菲尔伯 前商人和前教师 “这生意不仅可以获得时间上的自由、经济上的稳定且有永久的保障，更有一个获得长久友谊的机会和发展个人潜能的舞台。” ——杜郭源 前土木工程师 关于这本小册子，如果仔细看，还可以看见在主要内容的后面，还有一行文字是这样写的：“本手册内容仅是一个建议，希望能帮助你建立一个长期成长和可观赢利的生意。”也就是说，这个册子只是一个“建议”，也只是“希望”而并不能保证你能做好起这个生意。这倒跟程剑凌当时讲的一样。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 金日斗与《雄鹰手册》的精髓(5) 程在讲到“雄鹰八步”第一步――“讲计划”的时候是这样说的：这个生意是讲究概率的。经过统计，你每讲五个计划就会有一个人跟你做，也就是说，你讲完opp后有人愿意跟你做的概率是20％。讲一个两个不跟你做是正常的，讲了500个还没有人跟你做那才不正常。刚开始的时候，计划讲不清楚没有关系，因为计划背后的机会才是最重要的。有的人很害怕讲计划，那他就太自我中心了！你看人家小妹开了一家餐厅，门口经过一个人不进来吃饭，经过两个人不进来吃饭，餐厅小妹也没有说，算了，这个生意我不做了！你才讲了几个opp就不讲了，认为这个生意不好做，你连人家餐厅小妹都不如啦？（笑倒一大片） 应该说，程的演讲水平的确一流，让人佩服得五体投地，但对他的某些观点却不敢苟同。比如他讲到第七步――“咨询”的时候，从书上找了些格言，举了些例子说：不要太信任自己的智慧。 这句话难以辩驳，因为它中间有一个“太”字。如果没有那“太”字，这句话简直就不值一驳：在这个世界上，如果连自己都不相信，叫人如何去相信别人？但是他加了一个“太”字就显得非常有道理，因为任何事情都有一个“度”，超过了这个“度”，也就是“太”了，因此就不怎么好了。 话虽如此，但在那种无限推崇上级的行为中，这句话意思就是：不要相信自己的智慧，放弃你的思考与判断，最终达到对上级的领导全盘接受，并无条件贯彻上级的意图。在客观上来说，就是新人的精神逐渐被控制，因为他们要想晋升的话就必须服从上级，从而沦为上级晋升的垫脚石。因此，对于新人来讲，无论如何不能放弃自己的思考，尤其是当你不能确定的时候。 在厦门那场dd班上，除了程剑凌以外，其他人也有精彩表现：王中盛继续讲他的“摇啊摇啊摇”；柴兴义继续阐述关于“正确的观念与心态”的散文诗篇；黄隆中则讲述了他的奋斗历史：他家穷得没有鞋子穿，结果长途跋涉去参加高考的时候晕倒在考室门口。他的故事在前文中已经描述过。其实，我除了反对他鼓动新人贷款做a公司以外，对其他的比如“每天进步1％”、“没有进步就不要睡觉”等“艰难苦困，玉汝于成”的精神还是十分佩服的。 除了以上3人之外，还有两个人值得一说。其中一个是《成功之路》榜上有名的，他就是柳村啸。 柳村啸好像是山东或者辽宁人，身材高大，将近一米八。那天一上场，他就表示自己这次来厦门是来学习福建dd班怎么运作的。但是主办方一定要他讲“富有生产力的工作室”这一节，他推辞不过就只好讲。因为准备得不是很充分，所以他就讲了与自己夫人怎么认识怎么结合怎么一起做这个生意的故事。时间差不多的时候，他看到坐在会场后排的领导人给他的提示，他就匆忙结尾下来了。 他给我的题词是：“你是优秀的！！！一起来吧！！！村啸21/6/2003”6个感叹号表达了他耿直的为人。他还饶有兴趣地在题词边简单勾勒了一个表情愉快的卡通人头像，别有一番风味。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 2003年6月28日恐怖之夜(1) 我所在的公司开始机构改革了,我原先的岗位被取消了,巨大的心理压力使得我情绪不稳、神情恍惚。……2003年6月28日恐怖之夜，标志着我心理崩溃的开始……求助王西又不行，被sun开练……这种迷惘的感觉前所未有：我忽然怔在那里，好像梦魇上身。……活着还是死去，这真是一个问题！ 我从厦门回来情绪高涨，上班之余继续在sun的领导下从事a公司生意。记得文革时期有句话是这样说的：胸怀祖国何所惧，敢把青春献人民。而我那时简直就是：胸怀sun何所惧，敢把青春献a公司。 但是这种状态没持续多久，我所在的公司开始机构改革了：我原先的岗位被取消了，要参加全员竞聘。 还没有改线的时候，我非常想全职去做这个生意。这对我来说应该是个机会啊！但我改线后征求sun的意见时，sun告诉我骑驴找马是最稳妥的方案，这才让当时处于狂热的我稍微清醒一点。而我从4月28日正式运作这个生意开始，花在参加各种会议的时间远远大于约人讲opp的时间，所以销售方面一直为零，心态就起了非常微妙的变化。加上现在岗位丢了，全员竞聘又不知道竞不竞得上。如果竞聘不上，不仅一下子断了经济来源，而且连在当地开展这个生意的根基都没有了。以前约人还可以以公司员工的身份做一下掩护，如果现在丢了工作，我都不知道要怎么去约人了。而约不到人，这个生意根本没有办法开展。如果开展不了，那三万块钱就收不回来。如果收不回来……我都不敢往下想了，巨大的心理压力使得我神情恍惚。 我的这些状况很快就被sun获知了。sun认为，不管全员竞聘的结果如何，我都应该尽最大的努力去争取，先把工作保住再说（后来7月16日我应聘上了）。而另一方面，如果囤积的货能够进入良性循环，就能够缓解我的压力，因此就策划了一个方案：指派燕妮到我老家协助销售，因为我在老家还有一些名单，而我在本地的名单早就基本用完。 应当说，sun的思路是正确的，但是他策划的这个方案完全没有按照他的预期发展，而是走向了另一个相反的方向，最终促成了一个灾难的开始。 2003年6月28日下午，我和燕妮抵达自己家后，我母亲为了帮助我把那些产品销售掉，就邀请了七八个亲朋好友到家中来听燕妮的销售课。 那天来听课的人基本上是40岁左右的家庭妇女，而且大都在1996年的时候就见识过a公司了。这种情形下，听课的人太多不是好事。因为人一多，如果发生异议就处理不过来。而那天那些家庭妇女提起异议来简直就是美国国会在辩论tmd怎么布置，让人根本就无从应接，更糟糕的是她们的异议用的都是“外语”――燕妮听不懂当地话，就阻碍了燕妮和她们的直接交流。虽然有我在旁边做翻译，但最后一个产品也没有销售出去。 我母亲对这个结果极其失望，晚上把我叫到身边来问话。她本来就不相信这个生意可以挣钱，因为1996年a公司在当地的风波犹在眼前。4月份的时候把3万块钱给了我，也是不想让我去借钱而背上一身债。现在看到这样的结果，她对整个生意都产生怀疑。虽然没有产生销售的结果也不是我所愿意看到的，但是事情已经发生了，我只能硬撑下去，说这个生意是可以做的，只是要慢慢来。在我的好言安慰下，我母亲还是抱着半信半疑的态度去睡了。 如果事情发生到这里也就罢了，但是那天半夜我妹妹打来的一个电话让整个局势急转直下。 在回家之前，sun通知我a公司这两天有个彩妆培训班在当地举行，主讲的是王中盛的夫人符琳。关于符琳的故事，我也略有耳闻。符琳原来是个导游，在和王中盛结合后，看到别的女人在a公司讲台上光彩照人，她也想风光一回，就买了许多关于彩妆的书，在家闭门整整两个月，彻底把彩妆研究透。现在，她是福建比费若系统里数一数二的彩妆讲师。 据sun说，有许多团队的女性为了能获得参加这场培训班的门票而打破头，现在他手上有票，因此要好好珍惜。他还说本来是让燕妮去的，要知道燕妮对这场培训班是多么的向往啊。但按照原定计划，她要协助我回家销售，所以万分无奈地放弃了。我听了就叫我妹妹去参加，因为我妹妹在家乡一家工厂里上班也不是非常如意，我也想为妹妹多准备一条出路。 但是参加那场彩妆培训班要求穿套装，而且还要具备一整套彩妆产品。我妹妹都没有，于是就打电话回来问我该怎么办。这一问不要紧，要紧的是让我母亲听见了。看到那天下午的销售结果，我母亲已经对a公司完全失去信心了，现在又听到我把妹妹也拉下水了，就激动得不得了，非要连夜打电话让她回来。 时值半夜三更，打回去会影响妹妹的情绪，再说门票的钱都已经交了，我就拦住母亲不让她去打电话给妹妹。这让我母亲的情绪更加强烈，最后在我的极力劝说下才重新去睡。 那一夜极其紧张，我一夜未眠，满脑子都是母亲激烈反对的影像。母亲强烈指责这个生意是一场骗局，谴责我上了一个骗子团伙的当，还要把妹妹也拖下去。母亲质问我还要不要一个家的安宁，如果那三万块钱收不回来，整个家底都掏空了，以后生活可怎么办啊？……这些影像重重叠叠层层加码危如累卵，好像一块随时会砸下来的厚实的黑色巨石，让我心里防止母亲又起来打电话叫妹妹回来的那根弦高度紧绷，直到天将破晓，我才迷迷糊糊地睡去。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 2003年6月28日恐怖之夜(2) 2003年6月28日的那一夜，我的心理压力上升到极限状态，标志着我心理崩溃的开始，从此陷入消极思想的沼泽无法自拔。 次日回到公司的时候，我的心理已经倍受折磨，完全不如从前那么自信了。虽然看见妹妹在培训班里学得很开心的样子，我也很开心，但是临睡前sun的一个电话又让我压力倍增：sun督促我要在明天之内，帮助燕妮完成“12％”，因为明天是6月份的最后一天了。如果燕妮没有完成“12％”，那么她就不能符合相关奖衔的资格。如果她不能按计划符合资格，那么她如期上dd的计划就会泡汤，而她能不能如期上dd又和我切身相关。 “12％”，就意味着7200元的销售量啊！即使燕妮这个月已经完成了2400元的销售量，也还有4800元的空缺要填啊！ sun说，你12％都完成不了，还想上dd？你真的想过要上dd吗？你真的渴望上dd吗？！因此，无论如何要完成它！但是，要在一天之内卖掉4800元的货，对于我无异于天方夜谭，因此第二天只有买货来冲级了。 但到哪里去找这笔钱呢？当时我身上已经没有多少钱了。我想起有个朋友还欠我一些钱，就发狂似地打电话给她，因我追得太紧，她听了以后就借故摁了电话，再打就关机。没有办法，任务必须完成！我只好向小燕借了钱，交给sun去进货。因为那天是6月的最后一天，a公司人满为患（每个月最后一天都是一样的），都是进货的人，因此货也不够。最后sun买回来的是：一支牙膏和18罐蛋白粉，共计4841.2元。 那天进货的时候，sun发现我整个精神状态都不对，傍晚就把我抓到他家里去教育。我说了家里那夜的遭遇，说了我母亲说我被一群骗子骗了还不知道，完全是被人洗脑了，还说了我母亲完全对a公司失去了信任。 不料sun的回答让我心惊肉跳，他尖锐地说：“你本来就被骗了，你被人骗了三万块钱去给人垫底！你们参加的dd班的目的就是‘洗脑’，就是要把你们脑袋里面的那些消极思想统统洗掉！对a失去了信任？那是她不了解a！而你不了解a吗？你一个了解a的人怎么会被不了解a的人影响？” sun看到我的母亲对我影响太大，就打了电话跟她聊了很久。最后决定他们夫妇俩星期六或星期天的时候亲自到我家去跟我母亲见个面。他想让我母亲放心。因为他知道，作为一个母亲最担心的是孩子和什么人混在一起。后来，此事因为那个星期六和星期天我的母亲正好没有空而作罢。作为一个明珠级的上级，能够这样为一个下级着想，让我满怀感激。 当天晚上，正好一个厦门“翡翠”来讲课，我花了5元钱买了张票进去听。听完回来我又情绪高涨，甚至还给阿飞和伊萍打了电话：原来做这个生意要生活化，就是给人讲解健康！ 但是第二天7月1日，我又消极了。 sun问我怎么了。 我说我也很想把a做起来，但是却不知道从哪里开始做。 这个问题就好像在问被子从哪里开始折，sun听了把我臭骂一顿：“从哪里开始做？你去做了没有啊？！ 我支支吾吾地表示，就是因为不知道从哪里开始做起，所以才没有去做。 sun 说：“你都没有去做，怎么会知道从哪里开始呢？你知道狗是怎么死在沙漠里的吗？” 狗是怎么死在沙漠里的？我想了半天，想到了一个故事。说在北极，人的视力很容易受到损害，是因为长时间在冰雪皑皑的地面上行走，到处是白茫茫的一片，眼睛没有一个可以聚焦的地方，也就是没有可以注视的目标，所以时间长了视力就要下降。这种现象叫做“雪盲”。于是，我就说是不是因为在沙漠里到处是漫无边际的沙丘，小狗迷失了方向，所以死在里面了？我说完还有点自得，觉得自己答对了，因为我也是迷失了方向。 但是sun的回答却和我完全不一样，他说：“狗是被尿憋死的，因为沙漠里面没有电线杆。你现在就好像沙漠里的那条狗，到处在找那根不存在的电线杆。从哪里开始做？哪里不可以开始做啊？！列名单，邀约，opp，跟进，哪个环节随时随地都可以开始啊！” 噢，原来是这样啊！我自嘲着笑了一下。听他这么说，自己真的好像是沙漠里的那条狗。 那我该怎么做呢？ 这个问题又好像一个球员在问球该怎么踢。对于这个问题，前国足教练施拉普纳有着精妙的回答：如果你不懂得球往哪里踢，你就往球门里踢。 “怎么做？”听我问出如此低级的问题，sun动了气，说：“比费若刚开始做的时候也问过这样的问题。比费若的介绍人叫做耶格（听起来像是“野狗”），他对比费若说：你想知道做这个生意的秘诀？那好，你们周末的时候在某某地方等我，我来告诉你们做这个生意的秘诀。因此，比费若就和另外几个旁级在约好的地方等耶格。约定时间过了4个小时，耶格都还没有来，但是比费若等人一个都没有离开，因为谁都想知道做这个生意的秘诀。耶格是堵车了。他最后到达约定地点的时候，只跟比费若他们说了3个字就离开了。你知道是哪三个字吗？” 不会是“我爱你”吧？我又不敢说出来，只好摇摇头。 “耶格说的是：go！go！！go！！！意思就是：做！做！！做！！！也就是说，做这个生意没有什么秘诀，它要的只是去做！做！！做！！！” sun说。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 2003年6月28日恐怖之夜(3) 看我有点领悟的样子，sun又说：“凌钻碰到这种问题的时候说，在没有足够的工作量之前不要来咨询。你知道吗？我和桑草的团队在本地是最强悍的，可是我们从来不咨询，有什么问题都是我们自己解决。” 虽然当时我领悟了sun的意思，但是第二天7月2日上班的时候，我母亲打了个电话来，强烈要求我把产品退掉。母亲说：“孩子啊，我今天想了一夜，心里还是非常不安啊。我看你是上了人家的当了，你那个上级不是说产品可以退吗？你赶紧把产品退了吧。父母辛苦了一辈子才存下那3万块钱啊，不容易啊……” 听着母亲的哀求，我心如刀绞。但我知道，我的产品早已经过了退货期限，因此只能敷衍母亲，我会把3万块钱的货卖掉。 挂掉电话的时候，我已经心生恐惧，整个人心神恍惚，一直到傍晚都没有调整过来。我又不敢去找sun，昨天才刚刚被他训完，而不找个人诉说一下，我就好像要掉下悬崖一样。于是我想到了王西，因为sun说王西是一个可以接触的领导人。 王西的工作室和我的工作室在同一层楼上，所以收到我的电话后很快就过来了。王西一看我神色不对，眉头紧皱，一副痛苦不堪的表情，就问发生了什么事。 我看到王西，就好像溺水的人看到救援者，心中有了点宽慰，但很快又摇着头，满脸痛苦仿佛就要断了气似的说：“王老师，我快不行了……我要掉到河里了……”当时我就是这么说的，而王西还不明白我在说什么。我的意思是说，我快要被消极的思想垃圾淹没了，就好像要掉到河里一样。 当他明白了我在说什么后，问：“那3万块是你家的全部家底吗？” 我艰难地点点头。 “按照你的情况，你的投资不应该超过1万块的。”王西思索了一下，又问，“那风钻知道那3万块是你的全部家底吗？” “知道。”这两个字好像是我从牙逢中挤出来的。 王西本来是坐着的，听到我这么说，忽然拍了一下桌子，“忽”地一下站起来：“妈的！要是这样，我也可以很快做到红宝石。” 王西和桑草、风钻一样，是1998年后同一批当地最早做这个生意的人。到2003年的时候，桑草已经是明珠了，而他只是个dd，但是他从来没有放弃，这可能跟他和蔼的性格有关。在此之前，我曾在他的工作室里看他怎么跟顾客沟通过，他说话总是很和气，让人感到很亲切。如今他居然骂了粗话，显然是真的生气了。这可能是因为在我加入前，风钻还和他一样只是个dd，而现在风钻居然用这种办法来实现“红宝石”的突破，因此让他不能苟同。sun曾经对我说过：王西是一个非常正直的人。他这样生气，让我更觉得自己上了风钻的当。 王西看我还是一副半死不活的样子，就说：“这样，我和sun去商量一下，看看有什么办法可以解决。”说完就赶紧走了，剩下我一个人在工作室里自我折磨。 晚上10点半的时候，大约是听王西说了我的事，sun又把我抓到他家去教育。sun问你怎么去找了王西？我好像很委屈地说，你不是说王西是一个可以接触的人吗？sun说我是说过王西是一个可以接触的人，但是他也是一个怕麻烦的人。他看到你这个样子很快就会被你吓到，他会逃跑。以后你有什么问题要咨询，尽管来找我，不要去找他。 是夜，我又被“练”到凌晨3点才回来。“练”是sun对教育我的称谓，和老北京话“和某某练上了”的“练”是同一个的意思。不同的是，“和某某练上了”的“练”基本上是靠身体来完成，而且双方的力量基本相同；而sun和我的“练”则是靠精神来完成，而且双方的力量完全不是一个级别的：一个发怒起来像头咆哮的狮子，一个畏缩得像只待宰的羔羊。当时的情况的确就是这样的。 为了挽救我，在我回去的时候，sun送了一本《珍贵的礼物》给我，并郑重地告诉我一定要用心去阅读这本书。 第二天上班的时候，一个上午我都在看这本书。“本书介绍了一个在全世界流行的神秘财富故事，是《谁动了我的奶酪》的作者斯宾塞·约翰逊的又一力作。在美国上市当天即销售100万册。几乎所有的大公司、小公司都将此书推荐给员工阅读。统计表明，1998年圣诞节，80%以上的人们互赠的礼物中包含本书。在美国流行一句话：一本《珍贵的礼物》，抵得上一个微软公司。” 应该说，《珍贵的礼物》的确是一本非常好的自我激励的书籍，因为现在我重读此书的时候才发现，sun跟我讲过的很多激励话语都出自这里，比如： －－浪费时间等待一切完美配合的人，什么事都不会完成。最理想的行动时机就是现在。 －－如果你不知道你的方向，你就永远不可能到达。 －－永远要记住，在某个高度之上，就没有风雨云层。 －－生命可以是一座玫瑰花园，或尘世的地狱，这都看你的心灵而决定。 －－世界是你内在的自我的一个反映。 等等。 当然，我也并不是都赞同这本书上讲的观点。但是这一点，也被这本书说穿了：“完全不怀疑书中所说的一切，让前人来替你思想，则是跌入另一种陷阱。”因此就让人无可奈何。 这本书是如此之好，以致于我认为当时我如果能够把它真正读懂，可能我就不会崩溃了。至于当时为什么没有读懂，可能正如这本书上讲的一样：“当想像力与逻辑相冲突时，想象力几乎马上就取得了控制。”当时我太担心那3万块钱收不回来了，头脑里就不断地出现“那3万块钱收不回来了”的想像，导致心灵不停焦虑，最终心理崩溃。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 2003年6月28日恐怖之夜(4) 那天临近中午了，我还一直在生死边缘徘徊。sun发了短信来鼓励，让我觉得还是要活下去。于是，我中午重拾信心开始约人。但是到了傍晚下班走出公司所在大厦大门的时候，我忽然怔在那里，好像梦魇缠身。一时间脑袋空白，两耳失聪，双眼失色，看十字街头人来人往就好像隔了一层薄薄的毛玻璃，仿佛是在看一段年代遥远模糊不清的黑白默片。我想离开，抬腿却不知道该往那里走。这种迷惘的感觉前所未有，还在我崩溃前的日子里反复出现。 那天是7月3日。晚上，我约的人没到，就去听李剑勇老师“成功前的准备”的报告，发现自己似乎还没有准备好。晚上9点回来，看产品示范书的时候又流鼻血。那几天，我一直流鼻血。最初买的蛋白质粉吃完了，因为经济原因，我已经不敢再吃了。 7月4日，我凌晨5点醒来，想去跑步。因为sun曾给我指出一条增加销量的方法，说早晨在河边公园锻炼身体的人是一个重要的潜在客户群。但是我凌晨1点才睡，非常疲惫，又睡到早上7点多才上班。公司的全员竞聘已经开始报名了，为了能保住工作，我衡量了自身条件，只能勉强报了一个位置。头脑发热的时候，居然要全职去做，现在……唉！ 到下午4点半，我还在彷徨不已，但最终战胜了自己：可以做得慢一点，但一定要坚持，因为这个生意是我改变命运的最后机会！必须去做。虽然工作可能变动，但不管如何，坚持就是胜利。 吃完晚饭到sun家去问如何销售及服务，之后给一个客户送去了产品1600多元。晚上回来的路上，我给母亲和阿飞打了电话宽慰他们，说情况正在好转，已经成功销售了一批产品。但我没有说钱还没收回。因为那个客户跟我有点亲戚关系，家里也没有什么钱，他接下那批货也是勉为其难。这让我开始考虑，真正能消费得起a公司营养品的客户能有多少？但是这样的考虑已经不起作用了，我那时最想的就是赶紧把那3万元的货卖出去。 7月5日中午，为了做“舒洁”示范，我甚至去帮别人洗了商用空调，但效果不是很好。 7月6日，我约了与我有业务往来的一个饭店老板到sun家去，不料大水冲了龙王庙，她居然也是做这行的，不过她在另外一个系统。 7月7日晚上的会议我继续约人，伊萍约了她母亲。会议结束后，我帮伊萍跟进她母亲。当时我已经非常心虚了，但是表面上还是要装着很有信心的样子。伊萍的母亲1996年就做过这个生意，她告诫伊萍和我说这个生意绝不是那么容易做的。现在看来是正确的，但是当时伊萍没有听进去，而我则是不能听进去。 7月8日，我下班后已经是习惯性消沉了，又跑回宿舍去躲住；晚上7点多赶往sun家听桑草讲“手诊”课。手诊是一门通过观察一个人的手掌就可以看出他身体状况的技术，其原理是有病变的斑点颜色和分布反映出来的生物全息信息与健康的不同。应该说，它还是有点科学性的。在系统的培训里面，它被当作一个重要课程来教。在这样大家都为了生活而奔波的年代，谁没有点毛病啊？书上都说了，有70％的人都处于亚健康状态。因此，约到客户给他看手诊的时候，一看一个准，至少是亚健康。等客户明白了自己的身体毛病如此之多的时候，就可以向他推荐a公司的产品。 学手诊那天，我明显受到冷落，谁叫自己反反复复地纠缠不清呢？情绪一会儿高昂，一会儿低落，就好像是波浪起伏。你看，在日记里，高昂时“永不放弃!因为我是李靖！”（7月8日），而低落时“连床都起不了”（7月12日），恐惧将我整个头脑完全占据了。而我也知道自己的状况，也还在努力挣扎，但是更多的时候依赖sun的“练”，就好像鸦片鬼依赖鸦片，不吸一口就没有劲一样。 这让sun头疼不已：如果不练我，我又一直找上门来烦他，跟他说些我快不行了，压力很大之类的消极的思想垃圾。作为一个上级，承受下级的垃圾是法定的无可逃避的义务，何况我这个“金玉其外，败絮其中”的特大号垃圾制造商还是他自己一手招进来的，真是“明珠”暗投啊！ “在春谷山庄的dd班上，还看到你在台上跳“钻石舞”，那时候我看到你身上还有激情，还想从你身上出一条dd腿（6条dd腿才可以上钻石）；而从厦门回来没几天，你怎么就变成这样？”sun无法可想，只能继续“练”我。 sun是这样“练”我的：把我约到他家或者他家附近的小店铺，要一点酒和下酒菜，跟他喝几口，然后开练： 李靖，你不是还想到欧洲去看看吗？你不是想过上自由的生活吗？你现在不付出非凡的代价怎么可能享有非凡的自由？你看过《勇敢的心》吗？男主角最后是怎么说的啊，“不自由，毋宁死”！你还没有长大，你还没有责任感。如果你有责任感，就要去克服这个困难。你这样逃避是不负责任的行为。如果你不克服这个困难，你将一辈子都长不大，你将失去人们的信任，男人的荣誉，个人的尊严。你想想，如果你不努力去克服困难争取成功，当你父母生病躺在床上的时候，你能干什么？到时候，你就只能努力地找人借钱。而看你那个样子，谁敢借给你？借给你，你又什么时候还得起？到时候你借不到钱，你就看你父母怎么在床上等死吧…… sun把不克服困难的后果描述得如此恐怖，让我的心灵倍受摧残。后来sun也说，其实他根本不想这么做，每练我一次，他也元气大伤。他这么做，自有他的道理。他以前在厦门做过保险，是一个一流的业务员。他从来不开早会，都是找个长病假单去顶替。而在业务上，他则跟主管说，如果没有几百万的单子，就不要叫他去做。所以他23岁就挣了100多万，但不会理财，很快就把100万给花光了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 2003年6月28日恐怖之夜(5) 他在保险里面接受过“魔鬼训练”。“魔鬼训练”里面是这样说的：如果一个人不肯去做一件事情，那可能是出于两个方面的原因：一方面是他对不做这件事情的恐惧还不够严重，因此你就要描绘个地狱给他看；另一方面是他对于做这件事情的预期还不够美好，因此你就要描绘一个天堂给他看。 sun描绘的天堂是这样的：上级领导人到美国去考察的时候，比费若本人亲口告诉他们，a公司在美国也是发展了10年才达到，a公司在中国的还没有来到，因此现在就要打好基础，准备迎接的到来。那时候，不要说银章金章红宝石，就是连翡翠钻石都会像爆米花一样爆得到处都是。 sun还说，凌钻说自己对系统的贡献不是他做得有多大，而是他证明了在中国也可以做钻石！据a公司的估计，在未来两年内，中国还要产生几百户钻石。你是不是其中一户，就看你自己的了。 我听了就更加痛苦：如果现在放弃这个生意，就还要过40多年上班的生活；如果现在不放弃这个生意，自己已经被折磨得都快不行了。现在体重才90斤了！脸瘦得像猴一样，皮带扣到底了还是嫌太松。 我既不愿意放弃一个美好的将来，但又承受不住现时的压力，只好拖着，过上了一种早上痛苦，白天上班挣扎，晚上无眠的生活。 早上一睁眼就会想到“3万元”，那可是父母一辈子的积蓄啊！那么多的货怎么卖？卖不掉怎么办？一想到卖不掉，我就痛苦不已。为了把这“3万元”忘记，我以被蒙头，整个人蜷缩在被窝内，牙关紧咬，双目紧闭。但还是没有用，闭上眼睛，父母忧郁的脸就浮现在眼前，而那些产品还在脑海里漫天飞舞，搞得我左侧卧一下，仰卧一下，右侧卧一下，一直折腾到天亮。 而上班就是沉迷网络。看到一个高傲的母亲，为了让沉迷于“传奇”网络游戏的孩子不致于因为成绩科科红灯而遭受校方退学的处理，不惜放下几十年的尊严给人下跪求情的故事。联想到母亲现在也是同样为自己担心，昨天还打电话来叫我不要乱跑，注意不要中暑，我顿时泣不成声，又不敢让人知道，只好去盥洗台洗把脸来掩盖泪痕。公司同事都知道我出问题了，但谁也不知道怎么回事。有个领导偷偷问我是不是在做a生意？“做那个很辛苦，你自己要保重身体。”刹那间，我眼眶湿润：我一定要成功，不然对不起这么关心我的领导。 但是到了傍晚下班一出大厦的门，我脑袋又是一片空白，根本不知何去何从。往左走，是工作室。可以再约人来opp，但是名单已经没有了。我又已经不敢去认识新人了，自己都这样了还再叫人来opp？；往右走，是宿舍。回宿舍能干什么呢？又是像条死狗一样躺在床上。明知道往左走还可能有生还的希望，往右走则必死无疑，但在莫名的恐怖之下，我还是不由自主地往右走。晚上饭也吃得很少，回宿舍就一遍一遍地看《成功之路》，然后抱着哭。听系统的磁带《中国竹》，保罗·米勒的挫折比谁都多，但是听滥了都没有用，满脑子还是“3万块”。偶尔还去买醉……呜呼！活着还是死去，这真是一个问题！

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