《房地产神曲: 一个暴利行业的真相和博弈》 前 言 为什么要写这样一本书，并且稍有沉重地取名为“房地产神曲”，将繁荣昌盛的房地产，偏偏要混合一点但丁“地狱、炼狱、天堂”的味道？ 无论是过去还是现在，在巨大的需求刺激下，房地产向来都是赚钱的行业，gdp的支柱行业，数钱数到手软的行业，是鲜花和掌声响起的行业，仅从这一点说，这个名字多少都有点显得不合时宜。 话还得从去年说起，一个偶然的机会，实效顾问认识了一个房地产大佬，一个专业的房地产顾问人和一家非常有影响力的房地产总裁聚在一起，偏偏没有谈房地产，而是谈到了“债”，他说：“钱对于我来说只是一个数字。”这句话了无新意，但是他补上了一句：“可是我欠下的商债、情债、良心债，怎么还也还不完。”一时间，空气变得沉重，一如他那段时间的心情，一个40多岁、媒体下无限风光并始终保持着绅士感的公众人物，经常在夜里，独自流泪。 实效给了他一个建议：“经常坐坐投币的公共汽车，和巷口卖菜的大妈聊聊天，早餐在街边的米粉店去吃。”他采纳了这个建议，一段时间后再相遇，他说：“感觉很踏实。”平静的语气显示，他找到了一个东西，那就是——真实。 天上掉馅饼、免费的午餐、无事献殷勤，这些统统属于不真实的人生感受。可是，房地产业偏偏反其道而行之，馅饼不仅掉了，而且掉了很多年，掉的不仅是馅饼，还有钞票、汽车、美女以及社会地位。以至于房地产不光要赚钱，还要以“奥林匹克的精神”赚钱，故而忘形不知所以，不晓得自己到底是做什么的。开心地对消费者玩弄“真做假时假亦真”游戏，不料一觉醒来，发现自己也陷入了“假为真时真亦假”的迷局，终于分不清真假，搞不懂黑白。其实这都是钱多惹的祸，要知道，馅饼吃多了，也会被噎伤。 正好应了电影《无间道》中那句经典的台词：出来混，迟早是要还的。物极必反，两极相通，只有平衡和谐才是百年之道。当房地产业数钱数到手软的时候，我们看不到很多其他行业的老板，赚钱赚得有多么辛苦，一个全国连锁公司的年度营业额，可能还没有一个楼盘的销售额高，再暴发的行业，可能都没有房地产业的利润率高。 极度的快乐过后，就是极度的空虚。“8·31大限”和121系列文件显然不是为了走走形式，反而形成了政策一波接一波、后浪推前浪的“8·31”后时代，并且以贴着肉的疼痛感，召唤着梦中人醒来。 的确，是到了该思考房地产业到底是什么的时候了，是到了寻找真实感觉的时候了，所以才有了这个名字，有了这本书，也有了书中的这个观点——“生活平台论”。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 谁在中国房地产业的炼狱之中 ——评《房地产神曲》一书 在一个高速发展的特定时期，任何行业上演的故事往往都是神魔同在的。同一件事物中的同一个人，昨日是神，今日是妖，明日是鬼的事例层出不穷；同样，同一个人在同一件事物中昨日是鬼，今日是妖，明日成神的典例也在演绎不绝。这种状况，在中国的房地产业中体现得尤为突出，小到市井小民，购房置业投资者；大到产业开发商，政策法规制定者，无一不对中国房地产业这种从地狱到天堂或从天堂到地狱的演化过程深有感触，正因为，他们中的每一个人都可能是诸多演化过程的目击者，参与者，或是亲历者。 之所以有这样的感悟，是从读了中国社会科学出版社出版的《房地产神曲》后得出的。无论是商业行为还是游戏行为，其实都应该有一套完善的规则来规范其行为过程。而中国的房地产业，从改革开放以来，由于诸多种原因，一直处在边实践、边寻找和边完善规则的摸索模式下进行的。在这种背景下，运作模式的盲目性和探索性，产生神或妖的现实也就在所难免了。 令人不解的是，经过了n多次妖神或神妖翻云覆雨的颠覆和洗牌后，今天的房地产业为何依然没能找到一套可行的游戏规则？那些或妖或神的诸路人马在这么长的游戏中都做了些什么？他们这些时代产物产生的背景和过程又是什么？他们在颠覆和洗牌中都经历了哪些鲜为人知的历程？《房地产神曲》一书恰倒好处地为我们展开了一个洞悉这些秘密的平台。 在这个平台上，我们可以直观、明了而清晰地从这里看到房地产业中不同层次的众生相以及他们的内心世界。从这些众生相里，我们不但可以更深入地了解到购房置业者的不同遭遇和他们所处的被动地位以及他们的无助和企盼，也能很清楚地看到开发商的不同境遇和他们所扮演的不同角色以及他们的内心世界。 作者以一种中庸客观的态度将购房者和开发商放在同一个平台上，以一个旁观者的姿态对这两个房地产业中最重要的角色进行了深入、细致的剖析。这种剖析，不但对过去的房地产业中的政策法规，运营模式，开发购置，成败功过进行了全面的点评，而且对房地产业的最新规则，开发趋势，前景形势等做了极有价值的评估和预测。 该书以独特而多元的视角，将中国的房地产业恰如其分地比喻为但丁《神曲》中的炼狱过程。可能是由于作者来自房地产业的前沿一线，因此深谙个中的诸多复杂背景和近乎残酷的博弈过程，从而以其敏锐的观察力和通透的分析力对寻求该产业游戏规则过程中的诸多弊端和把该产业误导入妖魔化的危险性进行了详尽的阐述。 读后该书令人同感顿生：任何一个行业和游戏在寻找规则的炼狱过程中，都将有两个结果在等待开盘，要么是步入神化的天堂，要么就是步入妖魔化的地狱。因此我想：无论是演绎者演化成神还是魔，我们依然离不开他们，因为这个维系人类生存基本条件的行为是必须要有人做的，住房的权力应该是与生命同在的。无论神或魔将我们引领向天堂抑或是地狱，我们都必须走下去。但了解该产业走向哪个方向的概率更大一些，那就得我们自己去探求甚至亲自参与重构目建了。通读由业内人士策划和撰写的剖析中国房地产业的炼狱之作《房地产神曲》，不失为一个近距离解析中国房地产业发展走势的最佳捷径，它的许多方面，都值得我们仔细阅读和不断品味。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 冬天来了，春天还会远吗？ ——评《房地产神曲》 衣食住行、安居乐业、琼楼玉宇、庄园别墅……曾经有多少描写人类美好居住家园的语汇，如今已经被“超级x盘”、“顶级y苑”、“无敌z园”等虚伪而冷冰冰的词语所取代。毫无疑问，在现代社会，房子的重要性，有时候甚至要高于我们每个“男女”的“饮食”基本需求。而如今，中国房地产业真的已成为“全民的公敌”，陷入了骑虎难下、进退两难的境地。我们每个人在密切关注这一行业危机的同时，都不禁要提出疑问：中国房地产业为何会出现如此的窘境？怎样才能破解其中的“达芬奇密码”？房地产业的希望和出路究竟何在？ 中国社会科学出版社和宝利嘉文库联手推出的《房地产神曲》一书，将目光聚集在房地产业这个滚烫的山芋头上，以一种客观的视角和令人信服的观点回答了我们对房地产业的种种疑问。 首先，作者提出了一个形象的“金蛋”比喻：鸡蛋本身是很普通的，但一旦被人们顶礼膜拜，它就会身价暴涨，被魔化成所谓的“金蛋”。同理，房子也是再简单不过的东西，但在房地产商的大肆炒作和某些不良媒体的推波助澜之下，许多普通的住宅真的摇身一变，成为了以复加的“金屋”。然而，这群粉墨登场的“金屋”，并不具有与其名称相符的价值。所以房地产业一直是纠纷不断、怨声载道。 正如作者引用的一句话：“出来混，早晚是要还的”。于是今天，房地产业终于走到了属于自己的“冬天”。像书中指出的那样，问题显然是由多方面的原因造成的：由于房地产商利欲熏心、聚敛不义之财，当属祸魁之首，大多数媒体丧失了职业底线的操守，两眼向“钱”看，坚持书中所说的“四个基本原则”，称为帮凶应该不算为过，而对那些争先恐后的炒房投机者而言，恐怕只好用“哀怒交加”来形容了。这三方面原因是大多数人显而易见的。而其中的政府角色就比较尴尬一些，一方面为了gdp的增长，政府不得不扶持房地产以刺激经济，另一方面，当房地产忘形不知所以时，政府又不得不出面干涉。于是，一系列的措施、政策、法规相继出台，降临所谓的“房产新政”。这一点恐怕算是“房地产神曲”能够奏响的真正原因吧。 俗话说“打蛇攻七寸、擒贼先擒王”，作者拨开以上的诸多表象，一针见血地指出了真正导致目前房地产“冬天”的根源——那就是资本作祟。作者形象地将“经济”和“资本”比作一对亲兄弟，用通俗的故事，让我们明白了房地产业正是由于“资本”的附体，才变成如今“嗜血的魔鬼”。唯有除掉“资本”的魔性，才能使整个行业回归理性。当然，在书中这样精彩绝妙的比喻，比比皆是。另一点值得称赞的是，作者在列举出“妖魔化房地产的七宗罪”后，并没有戛然而止，留下希区柯克式的结局让读者茫然，反而直面问题，笔锋一转给大家呈现出“天堂的景色”，紧接着提出了一个非常具有建设性的理念——房地产未来的平台论。 平台论是本书的核心内容，也是作者所要传达给人们的一个信息：所有的一切都要回到最初的本源，也即是择决两个最基本的问题：房地产业提供的商品到底是什么？房地产商品好坏的标准到底是什么？ 这的确是两个看似简单，但几乎是行业内所有人都无法准确回答的问题。其实，不管是在“炼狱”、“地狱”还是“天堂”，我们每个人只要坚持对这两个问题进行不断地思索、探究，所有的困难终将会迎刃而解。正所谓，“房”亦有道——每个人不论靠什么方式赚钱，其实都是合情合理的，房地产商也不例外。但是，赚钱也是要坚持一定的原则——那就是人人都能各取所需。真理其实都是简单的，只不过往往越是简单的东西越让人琢磨不透。如果背离了某些基本的原则或者心甘情愿地让“资本”这一魔鬼所控制，结果也许是只能害人害己，走上单边主义的穷途末路——从这个意义上讲，本书无疑是对每一个房地产从业者的当头棒喝。 作者对房地产业的人文关怀及他们提出平台规划的可行性蓝图，使我们每个人都依稀地感觉到房地产业“春天”脚步已经慢慢地近了。但真正的“春天”，需要所有“剧中人”的努力——驱除“冬日”的寒气，方能迎来春暖花开。因此，作者在最后提出了人们共同的心声：只有整个行业“健康”，我们才可以玩得更久！毕竟，大家好才是真的好！ 所以，我们希望这首“房地产神曲”，能够曲终人不散，大家共同回归到理性的现实之中。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 瑞雪兆丰年 ——《房地产神曲》的新政态度 无疑，这本书作者行文足够辛辣，虽然出版物比起我在网上见到的原文，已经删除了许多词语，但是从句子留下的语感来看，还是可以用尖酸刻薄来形容。单就书名，就是在诅咒某些人会下地狱，虽然他也表明了一些人会上天堂。 这种对房地产的态度，能够代表当下大多数声音。开发商正经历前所未有的批判，群众的力量聚集于私下口碑、bbs，直以摧枯拉朽的方式，洞穿了媒体的利益矜持，让购房者宣泄式的“罪恶”、“暴利”、“无良”等词语，大大的影响到了财主们的心情。 网络google一下“创意快枪手”，发现此君就是场话语诅咒的积极份子，甚至还是早期发起人物。此君批判式文字，早在2004年中下旬，也就是和谢国忠泡沫同期的时候，充斥于网络，最早一篇与本书同名的文章，被多家大型论坛广泛转发，这篇文章，预言式的提出了“冬天”这个词语。而当时正是房地产赚钱的快感处于最的状态，中华大地一片呻吟与满足声。所以谁也没有注意到，互联网上这个“创意快枪手”，发表出了“房地产冬天”的观点。之后作者更为辛辣的批判文章，如《房地产的色狼心态》、《鬼魂附体房地产》等，批判更是入骨三分，许多观点，成为后来理性唱空者的“主基调”，甚至连后来的易宪容“房地产威胁中国”，其立论角度，也未能超越这个“创意快枪手”。 随着新政的出现，空头派越来越多，以至于开发商们仅是上网看看，都需要极大的勇气，群众的情绪，已经到了操人祖宗八代才能解恨的地步。做为“空头派”鼻祖，此君没有乘胜追击，反而放弃“冬天”立场，转而以一些建设性文章，诸如《房地产新政的生死隐喻》、《给冬天里的开发商九条建议》。发表了令人大跌眼镜的观点，也就是本文的标题——“瑞雪兆丰年”。让那些最开始对“色狼”、“无良”、“一锤子”词语敏感，现在正在冰雪中哆嗦不已的人，似乎还有一丝雪莱般的激情可以渴望——“冬天来了，春天还会远吗？” 作者的房地产立场变化之快，让读者们很容易患上消化不良。让“空头”与“多头”们都会摸不到方向，是什么导致这种立场的变化，后来我有幸在浩瀚如海的网络信息中，搜到这样一段话：“当所有人都沉浸于数钱的快乐时，我提醒他们冬天来了，当冬天来了时，我就要去发现冬天里的机会，走到变化之前”。 的确，天气都是变化的，没有恒久的春天与冬天，不同天气有不同的活法，也有不同的收获种类，重要是我们一直都在劳动。这让我对这位70年代出生的房地产人士肃然起敬，虽然我对他的了解仅限于文字，没有见过这位隐于成都的同龄人。但很明显，他的境界已经高于易宪容等人，他早在易之前推行“冬天论”，并且叙述更为贴近行业，又在他们苦苦咬着冬天不放，觉得北京、上海房价应该30％－50％的跌，誓将房地产业打入十八层地狱的时候。只有创意快枪手，放下“冬天”二字，更为理性的探索这个行业之未来，追求多赢的局面。 房地产业暴跌与暴涨都没有好处，消费者与开发商要学会相互理解和尊重，否则开发商们亏本关门，但我们将失去房子，国家也丧失一个优等行业，这才是真正的理性态度。 以这个角度来看，《房地产神曲》前半部分的“炼狱、地狱”这些词语虽然扎眼，让人不快，乃至出版前审稿次数超过5次（后记交代），但也给出了“天堂”的希望。而后半部分“平台论”，对行业未来模式的探索，甚至是换了个全新的角度来看待房地产需求关系，就是积极向上之路。 如此看来，作者既不是“唱空派”，也不是“唱多派”，而是“建设派”。既然建设，肯定有批有立，既然真面对待冬天将来这一必然事实，也要看到行业规则变化对所有人的机会。 这样的声音，正是目前行业最稀缺也是最需要的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 开发商的“奥林匹克精神”（1） 当今的房地产，其实早就和购房者的需求没有什么直接的关系了，而房子对于开发商来讲，也早就不属于经济意义的商品范畴。房地产市场，类似期货市场。 此话怎讲？还是让笔者慢慢道来。譬如说，鸡蛋是给人吃的，这个时候，鸡蛋属于商品的范畴，鸡蛋的生产者会往绿色生产、转基因等种种角度努力，千方百计提高鸡蛋的营养价值以获得市场青睐。但是，某一天，一股神秘的力量出现，我们假定力量来自于如来佛，他给一些人托梦，说吃鸡蛋可以让你进入西方极乐世界。这个时候，鸡蛋就成为所有想升天之人追逐的目标，他们明明不爱吃鸡蛋，但此时不仅强迫自己多吃，而且还要囤积起来。当仓库里的鸡蛋囤积如山，热钱就看到了机会，便开始来蛋倒手的生意。从此以后，以吃鸡蛋为健康愿望的人就开始倒霉了，因为此时的鸡蛋比金蛋还要贵，他们吃不起了。 既然鸡蛋贵过金蛋，俺们不吃它也不会死人。可是房子就不同了，它至少是中国人安家立业的一个决定性符号，任何一个中国人，即便结了婚，只要没有房子，还会认为这个家是不完美的。几近疯狂的人们可以为一套房子倾其一生。 只要开发商把房子修得还像个房子，就不愁卖不出去。中国人的传统观念，再加上近十多年来曾经干瘪的钱袋开始有些膨胀，爆发出无比强劲的购买力。事实上，那些上个世纪修得像鸽子笼的房子，它们全部都被卖出去了；那些修在闹市区噪音严重超标的房子，它们全部卖出去了；那些“黑厨黑卫”的房子，它们全部卖出去了；那些修在农村，车程超过半小时以上的房子，打着郊区化运动的旗帜后，也全部卖出去了；那些烂尾的商业楼盘，砌几道墙，改造成住宅后，居然也全部都卖掉了。 消费者不但心甘情愿地买走了所有缺胳膊少腿的房子，而且他们还得凌晨半夜起来排队去买，拉关系走后门塞红包去买，不惜倾其一生的辛劳和幸福去买。 笔者曾亲见某策划人对某开发商面授机宜：先做势，做到狗屎都香的程度，保准全部卖掉。其实，在消费者像痴迷吃鸡蛋能升天一样痴迷房子的时候，根本不需要去将什么狗屎做香，即便是真的狗屎，照样全部卖掉。 随着福利分房政策的取消，使得住房需求从最先富起来的一部分人，逐渐扩大到了城市的每个家庭，而方兴未艾的城市化进程，使得房地产的需求和中国任何一个家庭都可能产生关系。如此膨胀的居住需求，以及人人都抹不掉的“有房才有家”的传统观念，使得整个行业变得疯狂，楼市如干柴遇到烈火，迅速蔓延开来。 让楼市之火愈烧愈旺的，当然还有开发商不失时机泼出的一桶油。这桶油，就是开发商惯用的“政治手段”，表现为商品垄断和信息垄断。 商品垄断——本来只可能出现在大企业一支独秀的垄断时期，譬如所有的电脑都要用微软的windows系统。中国房地产企业数量极多，虽无垄断之名，但已有垄断之实。原因是，无论开发商有多少，但在购房者面前都表现出极其统一的行为，仿佛是同一家公司：价格是一涨都涨，这个楼盘涨了那个楼盘涨，这个城市涨了，那个城市跟着涨，房价由此不断攀升。房地产的涨价行为，似乎有个虚拟的总公司在发提价通知一样。一般来说，市场占有率超过50％就会被认定为“垄断”，但“中国房地产开发总公司”，其市场占有率却是100％。在房地产商的“狼子整合团队”面前，一盘散沙的购房者就像数量巨大的羊群，任君宰割。垄断之害十分明显，就是商家想怎么涨价，消费者都必须照单掏腰包。过去为了避免电信行业的垄断，国家曾经把邮电部门拆分为四家，又培育联通、网通，就连在自由经济最为发达的国家，微软同样也遭到了“垄断”和“反托拉斯”的置疑和起诉。而咱们的“中国房地产开发总公司”却可以一路绿灯，大行其道。 抱成团队的开发商另外一个利器是信息垄断，表现之一就是销售控制。同样做销售，其他行业的人对此词可能闻所未闻，销售旺盛正好是求之不得的事情，为什么还要控制？而这在房地产业，却是一种重要的武器，明明还有200套房子，却告诉你只剩下20套了，一方面虚假证明它的楼盘繁荣，另一方面，购房者就得嘀咕了，再不买，连这20套也没有了，于是急忙下单。殊不知，这个售楼部每天、每时、每刻都只剩下20套房子。 真正火上浇油的，不是某家开发商使用销售控制的手段，而是“中国房地产总公司”都使用着这个手段。譬如说，某个城市有5000个购房者，5000套房子，明明是供求两旺，但是“房地产开发总公司”的销售控制手段一用上以后，就变成5000人去抢200套房子，僧多粥少，自然是价高者得，每开200套房子出来，都是一次激烈的竞价。最后，5000个购房者花了比原来更多的钱，买走了这5000套房子。 开发商的其他信息垄断，通常是由某些媒体配合完成的。在一切向钱看的大前提下，媒体对房地产有“四个基本原则”： 一是“给了钱不报”。指那些在开发中不规范、不合格甚至不合法的行为，被媒体抓住了，给了钱，购买广告版面，就大事化小，小事化无了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 开发商的“奥林匹克精神”（2） 二是“不给钱不报”。只要你不给钱，任凭多么伟大而诚实的房地产行为，对房地产业产生天翻地覆的行为，都别想进入大众的新闻视线。 三是“给了钱随便报”。当然是不违背大的宣传原则，譬如你看到的楼盘采访报道，说对这个楼盘如何喜爱的人，其实都是托，什么火爆开盘，万人攒动，什么今天居住的极至是大别墅，明天是小户型，后天是花园洋房，什么昨天到离城十万八千里的地方安家最好，今天就变成了回到城市中心，如此等等，媒体悖论无处不在，低劣程度如同三岁孩童，看不到两句实在话。 四是“不给钱一定报”。这和第一条比较类似，都是要开发商给钱，第一条是被动帮助开发商解决麻烦，而这一条是主动以某种理由，向开发商索取。所以，每到“3·15”这一天，开发商们都比较紧张，销售旺季还没有来，但这段时间房地产关于公平诚信的广告都特别多。 媒体的这“四个基本原则”，也有遇到以彼之矛攻彼之盾的时候。2004年杭州的某次人居环境展示会，第一、第三条原则就撞了车，首先是某家媒体“给了钱随便报”，夸张地宣传了会场商家如何之多，人气如何之旺盛，供求如何两旺，而另外一家媒体则以“给了钱不报”的姿态，提出了置疑，说该展会如何破败，人气之萧条，参会的楼盘商之沮丧，大有末日来临之势。有幸看到这罕见媒体悖论的杭州观众，大概只能以“醒世录”的心态来阅读了。 当媒体以“四个基本原则”作为行为准则以后，就堂而皇之地加入到了房地产行业食肉动物的队伍之中。开发商也以这“四个基本原则”和媒体达成默契，顺理成章地将媒体当作自家养的“dm单”来对待。肉食队伍里增添了这样一员猛将之后，开发商也开始超越其他商人单一追求赚钱的低境界，进而追求赚钱的“奥林匹克精神”——“更快地赚钱，更高地赚钱，更强地赚钱”。能卖到2亿，绝对不考虑1.99亿的做法；能在5个月内赚到5000万，绝对不考虑5个月零一天的做法。只要能赚其他不管，绝对忘记人性和责任。异化了的“奥林匹克精神”也成为开发商选择规划商、销售代理商、广告商、物业管理商的标准，以至于这些角色为了博开发商一笑，尽显外表功夫，实则内底里面色苍白，见不得阳光。长期下来，个个都成了玩“政治手腕”的专家，专业的外行。但往往物极必反，有开发商就栽倒在“更快”这件事情上，如四川某温泉酒店，房子尚未封顶，欲售许可证就拿到了，房子就开始买了，银行的按揭也办好了，其他的事情都不管了，最后终于把消费者弄毛了，责任者没有跑脱。 那段时间，外有旺盛的需求，内有一帮臣服听话的小弟，开发商的事业可谓一帆风顺，队伍不断壮大，颇有“春风得意马蹄疾，钞票美女入梦来”的感受。但好景不长，一个叫“资本”的家伙闻到了血腥味，不请自来。资本这个东西，忒不好说，它拥有让死人复活的魔力。没有资本，行业就没有活力，有如此才能超群的自愿者加入队伍，房产商当然夹道欢迎，脸都笑破了。另一方面，资本的逐利性又是魔鬼，为了利益，它可以把某个活生生的行业鲜血洗干，加速它的死亡，这是资本常干的事情，干完了最多重新找个活人另起炉灶。房地产在资本的眼里，就是皮光肉滑活生生的唐僧肉。“中国房地产总公司”其实不怎么缺钱，但一部分开发商不明白这个道理，资本这个东西是来吸血的，为了房地产的“奥林匹克精神”，他们摆下盛大的欢迎接风席宴，为资本献上了最洁白的哈达，在大口喝酒、大块吃肉的主客融洽气氛中，请狼入室。 中国没有官方承认的房地产资本组织，这个“狼子资本”，其实就是社会上的热钱。典型代表之一就是其他行业的富有者，以庞大的资本为后盾，做起了房地产生意；典型代表之二就是诸如“温州炒房团”之类的组织，传说中他们是以单元或者以栋为单位买楼，以至于房地产商人将推介会开到了浙江去；典型代表之三就是本地的闲钱，他们炒号、炒楼，或者将买楼当作存款，从中投机牟利。 权衡利弊，先说没有他们会怎么样，可能就是卖得慢一点，价格低一点。但是拥有两大垄断优势的房产商，还不是歌照唱，舞照跳，马照跑，赚钱是肯定的，无非就是离“奥林匹克精神”远一点而已。 然后再说他们存在的坏处。因为这些人的存在，导致房价进一步拉高，需要正常吃鸡蛋的人更加吃不上鸡蛋，房地产界也遵循“二八定律”——20％的人买走了80％的房子。在杭州、上海早就出现了无房者继续无房，有房者却有两套以上房子的怪状了。这一点至少授给房地产泡沫论者以口实，他们说房地产有泡沫的重要论据是“房子的入住率低”，这些破坏“生态平衡”的资本热钱，在上海还制造出“有价无市”的现象，这种现象不光存在于二手房市场，还波及影响到新盘的销售。 单纯开发商玩弄“政治手腕”其实不算什么，房地产至少还可以保持着“生态平衡”，而资本热钱，则像是破坏整个房地产草原的毒草，如果没有他们，我敢打赌，房地产没有泡沫论，国家不会这么快就动手修理“中国房地产总公司”，房地产商人的好日子，将会多延续好几年。如果他们继续蔓延下去，“中国房地产总公司”迟早将会崩盘。所以，现在购房者怕他们，银行怕他们，国家也怕他们。反过来，总有一天该是炒房者自己害怕了。 所以，友情赠送给那些炒房者一首小情调的歌： 炒房了吧， 犯傻了吧， 一个人七八套房子怎么住呀， 挨刀了吧， 害怕了吧， 都是钱多烧头了的啦。 话说回来，都知道做个单纯的鸡蛋商人很辛苦，因为最赚钱的鸡蛋是可以“升天”的鸡蛋。但在房地产业，做个快乐的开发商很容易，因为买房者的钱像羊毛一样，剪了一茬又一茬。 赚钱不是罪过，但房地产开发比银行还赚钱，比国家收税还赚钱，赚到人人喊打的地步，就是它的不对了，所以，“中国房地产总公司”才会遇到今天“雪拥蓝关马不前”的迷境。总之，在“云横秦岭家何在”的迷惑中，我们要坚信“搏击长空会有时”，不过那个时候的开发商，肯定和今天的不一样——君子相时而动。另外，提醒开发商朋友们，奥运精神，只适合2008年的刘翔们。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 今日房地产之“炼狱” “中国房地产总公司”逐渐感到日子不好过了，一向要钱给钱、要地给地、双方利益关系融洽稳固的政府部门，突然面色一变，判若两人。每一项政策的出台，不但让“房地产总公司”感到了政府态度上的冷漠，其内容手段甚至接近于无情。 “中国房地产总公司”不明就里，他们大叫冤枉，一起抗争，并列举自己如何合法经营，如何按章纳税，如何对促进gdp的贡献等若干证据，幻想国家将那些冷酷无情的东西都收回去。持有这种想法的房地产公司不少，他们只看到“购房者vs开发商、开发商vs国家”的二元关系，他们以为，只要摆平了国家，就可以对购房者为所欲为了，所以忽略了“购房者vs国家”的另一层关系。 房地产业内的食肉动物凶猛无比，羊群被逼上绝路，一场大战箭已上弦。国家意识到这场“战争”可能带来的危机，所以必须要从“政府与开发商的利益关系”中解脱出来，不再只是为利益伙伴做裁判，而是以民生的战士身份，加入到了这一场复杂的博弈之中。 在小说《狼图腾》所描述的草原上，食肉动物和食草动物一直是依存关系。食草动物如果过剩，那么，草原将迅速沙漠化，面临灾难，所以草原创造了食肉动物。但如果食肉动物繁殖过剩，食草动物立马遭灾，草原立刻会给它们一个饥饿的冬天，只有部分食肉动物能够见到第二年的春光。草原，像一个智者，维持着草和食草动物、食肉动物之间的平衡，持续几千年地发展下去。而《狼图腾》里面聪明的狼，每次围攻食草动物，都不会赶尽杀绝，以让食草的动物群落繁衍发展下去。它们明白，羊有难，自己也会有难。 今天的“房地产总公司”，不如大西北草原狼那样有智慧，所以，它们必须面对一个饥饿的冬天。这个冬天里，它们拿地困难，借钱困难，拆迁困难，按揭困难，最后必将导致销售困难，举步维艰，行路蹒跚。这是现状，不必多言，以免给人造成落井下石的误会，还是说说未来吧。 “中国房地产总公司”的未来何在，是由国家意志决定的。所以，分析国家行为的目的何在，就显得比较有意义。 ○ 国家意志一：鸡蛋是蛋 鸡蛋本来就是给人吃的，房子本来就是给人住的，政府不希望它成为某些“牛鬼蛇神”获取暴利的载体。原因很简单，政府是草原的老板，食肉动物是它的子民，食草动物也是它的子民，不光现在是这样，连旧时的汉武大帝和康熙大帝都有这种觉悟。国家都有让子民们安居乐业的治邦理想，不允许某些人对“居者有其屋”进行任意篡改。有房子住，民众才能安居乐业，国家才可能发展，gdp才可以得到稳健发展。在开发商看来，房子只是经济问题；在国家看来，房子既是经济问题，又是民生问题、稳定问题和可持续发展问题。 要让民众安居乐业，最好的办法就是让鸡蛋成为真正的鸡蛋，要让房子成为有真正居住意义的房子，要想力挽当前的狂澜，对食肉动物讲道理是行不通的，最好的办法就是来一场饥饿的冬天，所以政策出台了一批又一批，招招命中死穴。唯有冻死饿死一批房地产“食肉动物”后，生态才可以恢复平衡。 有媒体说，国家出台这些政策的目的是为了催生大开发商，因为有资金实力和运作能力的房地产公司是下一个年代的主流。这种说法的偏颇之处在于把冬天看作无限长，草原的规律告诉我们，当春风唤醒一切的时候，一批小狼会出生，个性特立的小开发商又会灿烂地成长。媒体的说法只能证明一点，那就是某些有实力的开发商有挨过冬天的热量储备，但未来并非一直是它们的天下。 没有一个行业是一支独大的，草原再怎么进化也没有进化出哥拉斯式的巨狼。即便有一支独大的行业，那样的行业也是不好玩的，是会让祖国母亲操心的“竖子”。对于小开发商而言，当前最重要的课题，不再是出去叼几只黄羊来如何解馋，而是能否过冬的生存问题。唯一的办法就是躲在温暖的地方，烧一团柴火，饮几杯烈酒，适量做一些运动，像草原人一样，在帐篷里等待着春天的再次到来。 ○ 国家意志二：谁主沉浮？ 究竟是谁在主宰草原？过去的答案是狼，因为狼最具有团结性，也最具有攻击性。千千万万家房地产公司的行为可以看成是一头狼的行为——商品垄断和信息垄断使它们发起的进攻所向披靡。而现在的答案变了——主宰草原的当然是草原本身，一场暴风雪的冬天可以使狼群明白一个道理，不光是草、羊属于草原，就连霸主狼，本身也都属于草原。 不容置疑，国家对土地的控制会越来越严格，“8·31大限”的后时代，连土地审批权都收归省级以上的国土部门。一切迹象表明，尽管国家不是开发商，但国家有志成为房地产的主宰者。 不必大惊小怪。古今中外，历朝历代，国家都是最优厚行业和关系到国计民生行业的主宰者。古代政府实行的是盐专卖制度，西方近代的战争本质也是黄金战争、石油战争，列强一百多年前还对我们发动了鸦片战争。我国最初全面控制着粮食买卖，实行剪刀差，从中获得的利润用于工业的投入和城市建设。没有粮食的剪刀差，中国就无从成功试射原子弹，也许就难有“一重”、“二重”、鞍钢等大型企业。虽然农民兄弟的利益因此受到了极大的损失，但让祖国大家庭的整体利益得到了保全。今天我们大谈“三农”问题，甚至免收农业税，应该就是对损失者的回报。 政府似乎有意将当年剪刀差的手法，用到今天的土地政策上。原因很简单，中国毕竟还是发展中国家，地球村中的国与国竞争日益激烈，国际局势也越来越复杂，而国内的福利保障体系远未完善，政府机构本身也需要改革，环境、教育以及“三农”问题迫在眉睫，许多欠发达地区还需要解决温饱和脱贫。这些都需要钱，需要大把大把的银子。 我们不能因为政府赚走了一部分钱，而这笔钱又没有落入自己的口袋中，就抱怨不平衡。作为草原利益的维护者，政府需要投入的地方实在太多了，翻尽历史记录，找不到一个不需要花钱的政府，而对一个政府贤明与否的评价标准，应该是看它到底把钱花在了国计民生极需的刀刃上，还是花在了修阿房宫上。 房地产实在是太赚钱了，开发商们似乎也习惯了这样赚钱，一时间还很难从美梦中醒过来，因此想当然地把房价高涨的皮球，一味地踢给“招、拍、挂”政策，并惟妙惟肖地做出委屈状、愤怒状。但是国家对此是非常清楚的，即便将房地产回复到居住概念，以合理的价格销售，依然实行“招、拍、挂”政策，对于现在的房地产商来说，这虽然意味着成本上升，售价降低，但房地产总体还是赚钱的，和其他行业相比，利润空间依然很大。只是开发商们习惯了暴利，被暴利的“奥林匹克精神”冲昏了的头脑，不愿意早点清醒而已。 这就是国家意志。一方面，它需要让鸡蛋回归到鸡蛋本身，让人民能够安居乐业；另一方面，它需要通过土地供给产生必要的财政收入，去面对一个国家应当承担的责任和复杂的国际环境。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 房地产商的地狱（1） “鬼魂附体”的房地产 该不该用“地狱”来形容房地产商的未来命运，笔者犹豫良久。毕竟这个词语太过狠毒，房地产业无论如何只是一个行业罢了，而房地产商人，也不过是热爱生活有血有肉的普通人。房地产的“政治”现象虽然影响了大量购房者的幸福，但并非杀人越货，也非走私贩毒，更扯不上刑事犯罪。 将目前房地产打入地狱的，其实不是房地产本性就十恶不赦，而是它被鬼魂附体了，所有引起是非和作恶多端的，皆是这个鬼魂在作怪。这个魔鬼，就是资本。 我们可以这样设想，一个国家的经济，会有很多个孩子，这些孩子就是各种行业，譬如电信、汽车、食品、药品、房产等。行业是整体经济的支撑，就像一个大家庭一样，孩子兴旺，则家庭兴旺，爹妈脸上也有光。在这些众多的孩子里面，房地产无疑是最讨爹妈喜爱的一个，一方面它为gdp贡献了重要的指标，另一方面它还有大局观，本着一人富不算富的思想，还促使钢材、汽车、零售、能源等兄弟姐妹的成绩提高。房地产俨然成为家庭振兴的希望所在，成为众兄弟们可以依靠的对象。 不幸的是，命运总是往往和幸福作对，就在邻居们都在羡慕这一家庭的幸福时，谁都没有料到，就是这么重要的一个人物，却被魔鬼迷失了本性。表现出了极度的疯狂，像吸了吗啡一样，大口大口地吞噬着鲜血，抢夺其他家庭成员的地盘。虽然对父母的赋税赡养有所上升，但是谁都看得出来，他是以牺牲家庭长期的幸福为代价来换取自己风光的。随着这个孩子的双眼越来越血红发亮，其他孩子的眼神却越来越黯淡无光，如果经济结构长期失衡，那么随时就会产生崩溃的危险。 ○ 魔鬼入侵房地产 魔鬼究竟是如何入侵房地产的呢？事情原来是这样的。 若干年前，中国有一对不得志的兄弟，哥哥叫“经济”，弟弟叫“资本”，在漫长的封建社会里，哥哥被下放到农村，所以后来的人们习惯叫他“小农经济”。弟弟“资本”的遭遇则更加凄惨，只能混在安徽、浙江、广东等一些局部边缘地区。但“资本”天生长得英俊潇洒，身上随时披着一副迷人的外套，偏偏性格又飞扬跋扈，征服欲极强。他仗着一身好武功，莫名其妙地去和王权挑战，失败后被打入冷宫，宣布永不录用。一气之下，“资本”只好远渡南洋，留学欧美，混得人模狗样的，据说到后来拥有了世界公民的身份，可以随意进入任何国家，还和全世界所有的有钱人达成了战略联盟和利益共享的关系，成为了铁哥们儿。 自从小平同志南方讲话以后，“经济”开始从农村走向城市，由农业身份变成了工业身份，还兼职第三产业，成为中国最红的一个人物。其风靡程度，无论官宦民众，言必称经济的重要性，行必为发展经济而努力。“经济”成为这个国家的形象代言人，也是想振兴本邦者眼中的民族救世主。好在它不负众望，在世界gdp增长的运动会上，五连冠十连冠地坚持下去，名气比刘翔大得多，连美国都感受到了这个人的压力，内部发出“中国威胁论”的奇谈。 哥哥“经济”在中国的出头事件，很快就传到异乡漂泊的“资本”耳朵里，“资本”异常兴奋，当晚就定了机票，连夜飞回故土。这时候的“资本”早就不是当年的落魄青年，他戴着金丝眼镜，不仅西装革履，而且文质彬彬，鳄鱼皮箱里满装着支票和信用卡，以“归国华侨”的身份，受到“经济”哥哥的热情欢迎。 “经济”和“资本”兄弟相见，分外亲切。双方都为对方苦尽甘来的命运而兴奋，百感交集的话三天三夜都说不完，“资本”向哥哥倾述了游子的思乡之苦，“经济”则向弟弟倾述了振兴国家的责任之重。 这次兄弟相见，其实哥哥“经济”也有自己的内心打算，那就是希望弟弟“资本”长期留下来，他深知承担中国振兴强大的任务困难重重，自己一直缺乏真正有力的帮手。而弟弟这么多年来游历世界，有丰富的战斗能力和众多的海外关系，俗话说“打虎不离亲兄弟”，有这样的弟弟帮忙，他当然不想放过。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 房地产商的地狱（2） 殊不知弟弟“资本”也有叶落归根的打算，真是一拍即合，于是很爽快地答应了哥哥的请求。“经济”立刻就叫了“金融”、“汽车”、“零售”、“房产”、“日化”等孩子出来，这些孩子长期营养不良，“资本”见了孩子们个个面黄肌瘦，当即就立下了军令状，说只要三五年，就让孩子们个个聪明强健，完全可以踏上另一个奥林匹克——wto的赛场。 随着日子一天一天地过去，其他孩子们果然都强健起来了，这让“经济”心中长期悬着的石头终于落了地。关于弟弟“资本”这么多年的所作所为，“经济”走南闯北还是有所耳闻的。但是他坚信自己的“弟弟”还保持着敢与王权做斗争的正义本性，所以对那些流言蜚语置之不理，眼见经“资本”调教的孩子个个健康聪明，他就更加放心了。 ○ 资本的目的和本性 谁料到“资本”这次回国，也有自己不可告人的目的。要知道，今天回来的“资本”，不再是当年那个负气出走的“资本”。不知道是在东南亚中了蛊头，还是在北美洲被杀人蜂袭击，抑或是在英伦古堡遭受了幽灵的诅咒，总之，他已经丧失了救人助人的侠客本性，变成了疯狂逐利的吸血鬼。他以金钱为糖果，专门骗取那种皮光肉滑的孩子吸血，早就声名狼藉。凡是“资本”到过的地方，当地人都会制定诸如《反垄断法》、《反倾销法》、《反不正当竞争法》等保护公约等形式，限制这个魔鬼的行为。这种境况使“资本”十分头疼，因为他实在不喜欢做事缩手缩脚的感觉。 这就是“资本”回国的真正原因，唯有这个国家，对他还不是十分熟悉。他慷慨资助精心教育其他孩子的表现，第一是为了骗取大哥的信任，第二是为了将孩子们都养得白白胖胖，要知道，“资本”吸血向来十分挑剔，他不喜欢又黑又瘦的孩子。 在“资本”的辅助下，房地产是成长发展得最快的一个孩子。他虽然年纪不大，但天赋过人，很快学会了叔叔“资本”的全部武功，还能帮助爸爸妈妈分担一些家务。如前所述，不但房子关乎民生，产值赋税还关乎国计，房地产主动承担了帮助建筑、能源、交通等兄弟行业发展的任务。这令天性淳厚的“经济”哥哥十分开心，他将为国家获得荣誉，为人民谋福利当作最崇高的理想，看到儿子们也是这样，哪能不开心呢? 但好景不长，房地产刚刚有点起色，就被“资本”下了手。在一个月圆之夜，“资本”的内在魔性发作，控制不住，不但吸了房地产的血，还将这个亲侄儿，也变成了魔鬼。这一切从头到尾都显得悄无声息，其实在更早之前，它已经用同样的方法，将股市变成魔鬼了。 这就是我们所认识的房地产，它已经忘记了自己满足大众居家梦想的使命，不再是让父母骄傲、兄弟依靠的家庭成员，而变成了一个仿佛嗜血的魔鬼。在它疯狂的扑食之下，那些朴实建筑老板变身过来的房地产商，变成了想涨八百就涨八百的贪食者；那些号称无冕之王的媒体，变成了以钱为中心的“四个基本原则”设立者；那些刻苦学习营销的代理公司，变成了不折不扣的房价哄抬者；那些原来老老实实的有房者，则变成了数以千计的炒房投机者。 一个妖魔化的行业，纯朴本分的购房者，又会在哪里寻找他们真正的幸福呢？

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 房地产商的地狱 用“冬天”来形容一个群落的难受和艰苦，显然不是十分新鲜的词语，在房地产业也曾经出现过类似的情形。但眼下这个冬天，确实有点儿特别，因为它只属于房地产商，对购房者以及这个行业而言，很可能还是一个春天的讯息。其实这并不矛盾，因为房地产商从来就不将自己的命运和购房者以及行业命运联系起来，追求和谐共生，偏偏要特立独行，甚至把自己完全放到了对立面。如果购房者和行业要进入春天，那么房地产商必然入冬。 冬天的脚步声越来越近了，但是，战无不胜的房地产商们并未察觉。他们的眼光，还是像过去那样，只看得见自己的利益。笔者最近还听到一个开发商这样分析“涨跌论”。他首先将关心房价的分为四类人：第一类是政府部门的官员；第二类是房地产商人；第三类是已购房者；第四类是未购房者。在他的眼里，有三类人追求房价涨：政府官员要gdp和税收；房地产商人要赚钱；有房者想升值。按照少数服从多数的原则，房价肯定要涨。 这是让人很奇怪的逻辑，他偏偏看不到未购房者的数量庞大，其爆发的力量足以去影响政府的政策和社会舆论的方向。除此之外，这四类人中，真正想房价上升的，其实只有开发商。政府官员追求gdp，但也必须考虑可持续、科学发展观以及和谐社会等问题；房价上升对炒房者有好处，但是对真正的居住者却没有太多的好处。另外，即便政府官员和有房者不再买房，可是他们的哥哥姐姐弟弟妹妹儿子女儿却可能要买房。在中国，一套房子，经常和整个家庭成员都会扯上关系。 要想洞察到行业和环境的真相，需要不偏不倚的胸怀，对于孔方状的金钱眼睛，讲道理是不行的，唯有来一场真正的冬天。 导致房地产商一个人真正的冬天，其实就是和谐社会的来临。这是“两会”中出现频率最高的词语，也是温总理政府工作报告的主题。所以，我们可以判定，“和谐社会”不是一个词语，而是即将落到开发商头上的鹅毛大雪，虽然这场雪，来得稍微晚了一些。 所谓和谐社会，就是太阳撕开乌云，花儿抵破骨朵，叶儿刺出枝干，小鸟儿开始唱歌，牛羊在草原上漫步，牧童和白云对歌，大地一片葱茏，世界充满生机。享受这场生机的，除了弱势群体，也包括狮子、老虎、黄鼠狼这些食肉动物。自然界的生态平衡给我们启示，唯有保护弱者，才有强者的繁荣。等羊和牛都成了白骨了，接下来就是食肉动物的灭顶之灾了。所以，和谐社会的政策本质，就是保护弱者，规范和限制强者的行为。 和谐社会的具体状态是什么，引用同志的话最准确： “我们所要建设的社会主义和谐社会，应该是民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处的社会。 （1）民主法治，就是社会主义民主得到充分发扬，依法治国基本方略得到切实落实，各方面积极因素得到广泛调动； （2）公平正义，就是社会各方面的利益关系得到妥善协调，人民内部矛盾和其他社会矛盾得到正确处理，社会公平和正义得到切实维护和实现； （3）诚信友爱，就是全社会互帮互助、诚实守信，全体人民平等友爱、融洽相处； （4）充满活力，就是能够使一切有利于社会进步的创造愿望得到尊重，创造活动得到支持，创造才能得到发挥，创造成果得到肯定； （5）安定有序，就是社会组织机制健全，社会管理完善，社会秩序良好，人民群众安居乐业，社会保持安定团结； （6）人与自然和谐相处，就是生产发展，生活富裕，生态良好。” 要认识和谐社会的真正价值，需要将新中国的三次社会变革联系起来看。在此之前，新中国已经经过了政治社会、经济社会两次巨大的社会变革。 首先是政治社会。从新中国建立到1978年，社会以“政治”为中心，政治社会的游戏规则是比政治资历。要获得权力以及利益，要看你打过多少年仗、哪一年光荣入党以及家庭出身背景。钻空子的做法是“混”，混得越老，资格越多，权力越大。长此以往，人人都在办公室、会议室里磨屁股，生产变成了闹革命。讲口号的人一大把，抓生产的人被打击，经济进步不了，国力也无法强盛。所以，催生出了鼓励“黑猫白猫”去“抓耗子”的经济社会。 其次是经济社会。从1978年到2004年，社会以“经济”为中心。经济社会的游戏规则是“致富光荣”以及“财富向资源靠拢”。想要在这个社会获得成功，需要看你有多少资源和能耐。所以，以结交有资源者的活动层出不穷，效益惊人，而拉拢领导干部的现象也相当普遍，屡禁不止。这个社会最致命的问题在于，财富本身就是资源，经济社会的游戏本质就变成“以资源换取资源”，所以，“经济社会”这个伟大的词语，其本质就是资源交易。于是就有了贫富悬殊出现。当差距拉大之后，冲突就会出现，影响安定团结。 房地产商的妖魔化，正是经济社会的资源游戏所导致的。而大部分开发商的发家史也证明了这一点：先和权力搭上关系，想方设法弄块地，以地到银行去贷款，贷款后搞开发，开发成功后，就以真正的开发商身份重复拿地和贷款。不断重复这一过程，不断积累财富，最终变成了今天的他们。 第三就是当前强调的和谐社会。经济社会的悬殊矛盾催生出和谐社会。所谓和谐，就是事物按照本质规律融洽地、持续地发展，所以游戏规则是按照“事物本质规则”办事。天天讲资格，机器不运转的做法，以及想以资源去让鬼推磨的做法，都在这个社会逐渐失去市场。想要在这个社会继续做一名地道的房地产商，那么就必须懂得房地产的真正需求规律，而不可用垄断优势去玩政治手腕，更不可肆无忌惮地愚弄购房者。 应当指出的是，和谐社会绝不是乌托邦式的“理想国”，它在中国有非常悠久的历史根基，有千百年文化底蕴的传承。在当今和谐社会唱主角的，将是有知识、有责任、有规则的人。无论是人与人之间，还是人与自然之间都能和谐相处，融洽稳定。 既然经济社会让“摆资格”的人处境尴尬，那么，我们也同样有理由相信，和谐社会可以让“玩资源”的人备感失落。虽然和谐社会并不是专门为房地产商而提出的，但它所产生的功效，同样适合这个富翁云集、暴利嗜血的行业。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 “房产新政”对开发商的生死隐喻（1） 许多事情的真相其实从来就没有被掩藏过，它一直摆在我们的面前，只有浑浊的眼睛才会视而不见。从121文件到71号令，已经表明了政府部门对房地产行业的态度，到新旧“国八条”时，这种态度和意图已经变成了实际的行动。 与过去“上有政策”都被“下有对策”消解掉的往事不同，“房产新政”政行令通的现象表明，国家的目的不是简单地治理一个行业，而是在推进社会的演变，“房产新政”只是这次社会转型的必要之举，毕竟我们是要共创一个和谐社会。 今天民众抱怨极深的房地产业，其实只是经济社会的房地产业，在“资源向资源靠拢”的游戏规则左右下，开发商所赚取的，除了钱以外，还包括左右媒体所带来的话语权，以及土地占有行为中体现的“政治权力”，而房子本身，也远离了居住的本能，魔化为赚钱牟利的工具。 结合当下社会在政治领域、经济领域、社会领域若干变革可以看出，国家的意图并非仅仅是治理一个房地产业，而是在催生一个全新内涵的社会出现，由此我们可以窥视“房产新政”的决心和力度于一斑。 这种摧枯拉朽的力量，正如小平同志当年掀起改革序幕一样。 ○ 规则之变：从资源时代走向购房者时代 行业往往只是表面化的东西，在不同的时代，即使同一行业也有不同内涵。而决定行业内涵的，则是该时代的话语者，如同今天ceo们掌握的企业与过去产权不清的企业，是完全不同的景象。 过去的房地产，遵循着经济社会的游戏规则，其话语者是资源所有者，所以房地产游戏的主角仅限于拥有土地和拥有金钱再加上拥有舆论权的几类人，其组成无非是政府、开发商、银行、媒体以及拥有资金的炒房者。购房者不拥有任何资源，被排斥于利益相关者之外，仅仅成为消费的对象。所以，过去的房地产可以被称为“资源的房地产”，开发商则是公开的资源整合者。 而和谐社会则主张均衡地照顾好所有人的利益，让人人都有赢的机会。购房者不但会加入到房地产游戏之中，而且还会依靠其在产业链条里的最终地位和庞大数量，逐渐成为这场游戏的主角。所以，那种烂尾楼都可以销售出去、房价越卖越高、开盘就封盘以及单方制定霸王条款等将一去不复返，购房者会以其主角地位，将“性价比、信息透明、公正合理、满足需求”等条件，变成房地产游戏的新规则。 由共建和谐社会的指向导致的房地产变革，最根本点就在于开发商与购房者的地位正在发生变化。资源决定一切的规则开始失效，购房者正逐渐成为开发商需要取悦的对象。 这种转变将是所有开发商必须面对的难题，因为目前房地产市场里尚未出现真正懂得消费者的开发商，包括一些所谓的行业领袖。 ○ 土地将成为开发商最大的陷阱 同一种事物，在不同社会和阶段，它的价值可能有所不同。在不健全的经济社会中，土地作为资源，往往可以通过倒卖、囤积等方式，为某些资料占有者打开牟取暴利的方便之门。 同样是土地，依然是资源，但在一个和谐的社会中，则有可能会成为开发商最大的陷阱。原因是，首先，城市化的速度将会放慢。第一次土地囤积可以获取暴利的真正原因在于，它遇上了中国城市化的浪潮。20世纪70年代的生育高峰是这次城市化进程的人口保障，使得大部分中国城市十年间膨胀了数倍，几乎每个城市都有几个让人眼红的“土地占有开发商”。城市化进程随着70年代生育高峰飞速发展，势必也会随着80年代的计划生育而降低速度。其次是土地放量非常大。最近两年，大部分城市都进行了为期至少20年的城市带规划，除了几个大型城市因市政建设成本外，其他的城市都有大量的规划土地，只要政策一宽松，可以随时投向市场。第三是土地已经成为国家重点监控的对象。新“国八条”有明文规定，两年之内不开发的土地，国家将无偿收回。过去的资源就有可能变成占用资金的负担。最后，土地成本的确是在增高，这不仅体现在公开的土地获取途径上，也体现在拆迁等其他成本上。 因此，模仿前人依靠土地赚钱的地产商，有可能因为土地而掉进深渊。 ○ 撞车开发是自杀行为 社会群落结构是金字塔形状的，但大多数城市的产品属性是纺锤型的——中高档住宅占了很大的比重。 究其根本原因，不是中高收入者占购房者比重大，而是开发商的暴利心态所致。许多受地块属性所限、不适合做中高价格的项目，被开发商刻意拉高了价格，甚至通过精装修等后天手段来达到目的。 几乎每个开发商都在修中高档住宅，这不仅是一种集体无意识，而且是一种刻意的撞车行为。因为一旦土地成本和规划指标确定以后，价格做得越高，利润也就越大。但任何人都知道，撞车行为无论如何都是风险极高、危险极大的行为，无异于集体自杀。基本理由有下列三点。 第一是需求明显不足。每个城市的中高收入者毕竟是少数，大部分中高价格的楼盘，实际上很少落到居住者手里，不少房屋被炒房者囤积起来，待价而沽，而炒房者则是这次“房产新政”的重点打击对象。 第二是哄抬房价造成后遗症。数量巨大的中低收入者满足不了房价的飞涨，他们必须付出额外的高代价来获取并不想要的“高品质”，这使得城市房价整体上水涨船高。这种竭泽而渔的做法，也使得开发商自己的生存大环境趋向恶劣。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 “房产新政”对开发商的生死隐喻（2） 第三是品质无法支撑房价。那些土地有硬伤或者区域配套不成熟的地块，并不适合做中高档楼盘。即便通过建筑设计、附加价值来强拉品质，到了购房者的房地产时代，也会落个“性价比偏低”的评价，从而严重影响销售。 ○ “房产新政”绝对不是针对房价 最近许多官方和民间舆论的焦点，都锁定在了房价上。国家任何一项政策，都被人刻意地拉到价格上面。可见当今的大部分媒体和开发商，功利色彩依然很严重。 如果一个人利欲熏心，那么他就可能对某些问题视而不见。虽然人们都知道房地产问题是个综合问题，但大多数人还是喜欢将目光肤浅地聚集在房价上面。要知道，房价在“房产新政”中也只是房地产问题的一个局部，除此之外，还有土地问题、经济可持续性问题、权钱交易问题、稳定问题、民生问题、城市竞争力问题等，囊括了政治、经济、社会等诸多领域。这些问题是一个整体，如果背后的问题不解决，房价的问题就无法根除。 好在“房产新政”的执政者们，看到了问题的全部。他们开出的处方直接指向病源，那就是打击资本的魔性，而且药效也是整体的“外治症状，内调气韵”，充分显示出了执政者的水准。 所谓“外治症状”，就是调节显而易见的高房价和土地问题。121文件、“8·31大限”、新旧“国八条”以及之前之后的所有文件，都直达患处，治疗房价高烧症状。 而最能体现执政者水准的，就是“内调气韵”这一手。虽然这一手并不显露于外，但各位可以想一想，过去房地产商是靠什么获得暴利并且随意哄抬房价的？靠的就是资源的垄断和市场的操控。而“房产新政”看似有意无意的招式，让开发商们渐渐丧失了这些功夫。 “房产新政”的另一个成效，就是培养出市场的免疫能力。房地产之所以成为社会普遍关心的问题，最根本的原因是开发商太强势，而消费者太弱势了。双方不对等，使得市场根本就形成不了自我调节的杠杆。 今天的购房者通过畅通的信息渠道和政策调控逐渐团结起来，以持币待购等手段观望市场，已经形成了让开发商群体害怕的力量。这个群体今天希望房价回落，明天可以将目标锁定在居住品质上，后天还可以就承诺责任和开发商较劲。 购房者群体力量开始真正影响市场的那一日，就是“房产新政”完全胜利的那一天。 ○ 购房者才是开发商真正的“爹娘” 无论哪个行业，消费者一直是商家的衣食父母，而房地产开发商偏偏有一段时间骑在了父母的脖子上，那是因为他们在一定程度上垄断了产品和媒体的话语权以及占据了市场供应的控制权，这就相当于有些子女一旦有了经济能力，就开始对父母指手画脚一样。 “房产新政”引发的规则之变，就是力图使地位颠倒的混乱局面得以扭转，房子的评判权最终将掌握在消费者手里。 当然，开发商完全不必为此沮丧。反而，我认为这是有理想的开发商成长的机会。当大家冻结在这个冬天里的时候，早点找到破冰的方向，无疑会造就新的开发商领袖企业。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 给冬天里的开发商九条建议（1） 对大多数开发商而言，这似乎是一个坏消息不断的时代。民生压力以及对经济全盘安全性的考虑，国家及时打出了房地产调控的组合拳，鹅毛大雪般的文件，看上去没有休停的迹象。一夜之间，属于房地产商一个人的冬天悄然来临，轻者伤风感冒，重者则有冻死之险。开盘就售罄的好时代一去不复返了。 对另一种开发商而言，这也许就是一个好时代的开端，瑞雪往往是丰年的祥兆。国家的政策绝对不是调控那么简单，它将引发一场巨大的行业变革，旧的死亡，新的重生。对于那些怀着远大理想的开发商来说，这样的发展机会并不多见。 没有谁能看透未来，但可以肯定的是，今天的房地产行业模式，必定不能适应未来的市场要求，而未来房地产行业的引领者，必将是提前预知、顺应潮流、积极求变者、磐石般的强者恒强，而积极求变的弱势公司，也能获得一席之地。 变革已经来临，如何避开危险，把握机会，实效顾问有九点建议与你分享。 ○ 第一条：生意的关键是“安全” 本世纪最大的谬论就是认为生意的关键在于赚钱。所以，“追求利润的最大化”这句话，不但堂而皇之地成为我们的口头禅，而且也写进公司的章程，成为开发行为的指导。 世界可能出现能源危机，但绝对不会有财富危机。钱永远都赚不完，前提是你首先要在这个行业生存下去。我们所能见到的生意失败者，大多不是因为无钱可赚，而是一味追求利润最大化，欲火攻心、饮鸩止渴，东墙一时补不了西墙，最终导致公司生命提前结束。 睿智的开发行为，不仅仅是规避风险，而是最好远离风险。那些屡屡依靠资金拆借来运作开发，以1000万启动2亿高利润项目者，是这个冬天里最危险的人。 少赚一点，稳妥一点，中国房地产的旺盛需求，至少可以让你再赚50年，那些因为追求高利润而铤而走险的行为，是最不划算的。 ○ 第二条：夏天吃肉，冬天养神 如果你对今天的市场环境有些不知所措，请向草原的狼群学习。夏天是它们补充营养的季节，所以四面出击，左右搏杀，而到了冬天，它们更多的时候是呆在洞里，尽量减少运动，以维持生命，等待春天的来临。 “持币待购”是这个冬天里的第一场雪，只要购房者集体观望和对抗，任凭你如何积极运作，都获得不了预期的回报。所以，当下的项目开发，最好以获得冬天的必要热能为目标，而不是像夏天那样做高回报的出击。剩下的精力，则可用以修炼内功、锻炼队伍、考察新人，等待春天来临以后的新机会。 ○ 第三条：远离地产，做一个专业的房产商 有必要远离地产了，即便它让你获得了第一桶金。 当初囤积土地能够成功，是因为中国大部分城市还没有第一次扩张，后来上世纪70年代生育高峰产生的人口涌入城市，让那些囤积的偏僻土地被占满，所以暴涨。 今天的许多城市，刚刚完成第一次城市化进程，还在喘着粗气，没有回过神来，要进入第二次扩张，你总得给它三五年的休息时间吧。20世纪70年代的人能够进城的都已经进城，80年代和90年代的计划生育搞得不错，所以你别指望还有人口暴涨的机会。至少未来城市化的人口，支撑不了名目繁多的副中心土地规划面积。过去城市化是一个区域一个区域地排队发展，现在的区域则是同时开花，而政府给出的规划图一般是做到未来20年，可供开发的面积甚至数倍于老城区面积。 如果要参加土地拍卖会，请以生产商采购原材料的心态进入，尽量采用专业眼光，别指望土地本身还有多少油水。 ○ 第四条：别扎堆，尽量避免路线雷同 就像在大海上乘船，如果乘客都扎到船的一个角落，那么船将倾斜沉没，大家都会玩完。 今天房地产商遭遇调控之苦，正是过往开发商扎堆所导致的恶果。为了更高的价格和利润，开发商都去开发中高档住宅，无论地块有没有硬伤，都清一色地包装成中高档项目的模样，以便能支撑高昂的价格。 中高端产品的顾客数量显然是有限的，如果都去扎堆捕捞，最后大家都难有斩获。如果所有开发商都在追求“更高价格”，那么追求满足中低端客户的“更快速度”未必不是一条好路线。再说，一个城市的楼价如果都相同，那么这个城市肯定有问题。 广州的楼市依然值得学习，几年来均价还保持在5000多元，有售价在7000元、8000元的楼盘，也有售价在3000元、4000元的楼盘。 ○ 第五条：只赚取合理的利润 不是讲慈善，也不是说教，更不是不爱钱，真正的商人，只赚取合理的利润。 生意是一场游戏，如果没有人陪你玩，游戏就不存在了，钱也没得赚了。而要让人来参与你的游戏，游戏本身就要互惠互利。所以，即便你占有优势，也必须守住分寸，别去无端侵占游戏伙伴的利益。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 给冬天里的开发商九条建议（2） 强势的开发商过分地掠夺了购房者利益，游戏快要玩不下去了。所以国家的政策才开始向购房者倾斜。开发商一味追求自我满足的果子，其实吃起来一点儿也不甜。购房者看起来是一盘散沙，但未必没有力量，对于烫手的商业地产，他们采取了远离的态度，这让开发商十分苦闷。当然，赚取合理的利润，也可以高价进行销售，但前提是要有较高的性价比，品质一定要到位，连看不到的细节都要花工夫。 所以，只赚取合理利润，保护伙伴的利益，从而在根本上也保证自己的利益。别把房地产项目开发只当作自己的赚钱工具。 ○ 第六条：将房子当时装来造 建筑并非一成不变的水泥笼子，一如今天的衣服已经不是布料的拼凑。 商品是需求决定的，在多元化的社会里，购房者的需求千姿百态，可是我们的房子几乎还是一成不变。假如满大街销售的衣服款式都一样，不知社会生活将有多么郁闷。 和房子一样，时装也受着基本功能的限制。房子是寄身的空间，衣服也承担着遮体的最初功能；房子要有功能空间的划分，衣服也有领子和袖子的要求。服装早就开始讲究美学，而建筑的美学至今还被开发商抗拒。服装根据时代在不断地进化，其实房子也可以造得很性感，给不同性别和年龄的人提供不同的款式。的确很遗憾，我们造的房子几乎是一模一样。 对建筑美学的追求胆子再大一些，它可能是项目获胜一个不错的机会点。 ○ 第七条：做购房者的代言人 虽然谈不上势不两立，但购房者认为他们多少都受到开发商的愚弄，却是不争的事实。要弥补这种创伤，仅以“伙伴”的态度还不够，还需要步子走得再大一点，做购房者在各个城市的代言人。 虽然大家都生活在同一个城市，但是不同购房者群体需要的“城市”却是不一样的。年轻人需要“城市”娱乐化，富豪们需要“城市”符号化，中产需要“城市”风格化，百姓需要“城市”理性化。为目标客户群创造他们需要的城市空间，表明他们的存在和话语权，支持他们的行为，参与他们的生活，应该成为开发商的新坐标。以自己的行为，为他们争取存在于城市的利益和话语权，这将是最受购房者欢迎的开发商。 ○ 第八条：团结一切可以团结的人 房地产所有的开发行为，不外乎都是实施“城市更新（旧城改造）、城市扩张（新区建设）、城市补充（郊区房产）”的功能之一。修建筑易，造“城市”难。 购房者心中的“城市”是凌驾于建筑之上的，是更为复杂的空间场所，仅凭开发商的一己之力，显然难以完成。因此，开发商需要团结一切可能团结的城市力量参与到项目的建设之中，包括政府、社团组织、商家品牌、学校机关和媒体学者等等。团结他们，并不是请他们做“雇佣军”、为促销耍花枪，而是打开开发的大门，让他们能够在开发上获得自己核心业务的利益，并非一点出场的小费。 否则，房产项目要么销售困难，要么入住以后的居住满意度很低，从而导致项目的竞争力很差。未来房地产的胜者，必将是掌握全部的资源者，一切可以团结的力量都是这样的资源。 ○ 第九条：给你的经理人一片天空 在烂尾楼都能重新卖出去的年代，资金是最重要的。 而现在我们要面临的情形是，现房也未必能够顺利地卖出去。资金只是开发房地产的一个准入条件，而不再是一个致胜条件。知识精英和专业力量的重要性渐渐彰显，项目的成败往往在他们的手中掌控。 请给你的职业经理人一片飞翔的天空，让他们由资金链上谨小慎微的执行者，变成项目开发的主动把脉者。我相信，诸如“将房子当时装造、做购房者的代言人、团结一切可以团结的人”等工作，你不仅做不过来，而且也不如他们做得好。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 妖魔化房地产之七宗罪 被资本魔性迷失的房地产，吸血的手段不断推陈出新，以下罗列笔者整理的妖魔化房地产之七宗罪，一条条看来，它令人匪夷所思。 推广行为中的色狼心态 许多房地产项目的推广行为，几乎和某种色狼行为如出一辙。先许以红苹果的诱惑，颠覆购房者的价值观，一旦对方最宝贵的东西到手，立刻就始乱终弃。 而真正的商业推广是什么呢？其实就是和顾客谈恋爱，经过一段时间的交往，郎情我意，顾客温顺地将钱交给你，把信任交给你，从而获得满意的生活。 色狼和恋人的不同之处在于，色狼仅仅是想获得对方的。将“”转化成房地产术语，当然就是房款。在笔者眼里，商业房地产在某种程度上一直是一条不折不扣的“大色狼”，它蔑视商业的内在规律，粗鲁地以“商业房地产关系”取而代之。在商业的内在规律中，包括商品提供者、商品购买者和交易场所三要素，要真正做好商业房地产，开发商就必须考虑居民们需要什么商品，这类商品的提供者是谁，并且好好去研究商品供求双方的规律，然后再来做项目软硬件定位。 其实，任何商业领域的供求双方都可能是长期不被满足的，只要我们稍微作一下社会观察，就不难发现“提供者找不到需求者，需求者找不到提供者”的现象比比皆是，缘分长期擦肩而过。就房地产而言，如果开发商愿意做这个红娘，那么，你所提供的项目，就是需求者的新房，本来是一件皆大欢喜的事情。 而开发商们自我设定的“商业房地产关系”，包括了开发商、投资者、经营者、消费者，这四种角色的关系是：开发商想和投资者结婚，而投资者要答应这门亲事，前提是经营者和消费者结婚。急火攻心的开发商显然缺乏这种耐心，为了快速和投资者共结连理，最简单的办法是以重金网织一批主力军做“皮条客”，演一出和消费者假结婚的游戏，以此来骗取投资者的芳心。 总结一下大多数商业房地产的推广手法就心知肚明了，房地产商并不是想通过与投资者谈恋爱来完成婚姻，他们的脑壳里只有裸的，见了面就想和对方交欢，只要占有了对方也就达到了目的，等此事败露搞出许多问题之后，他便形同路人。所以，在很多商业楼盘出现问题后，开发商就露出了始乱终弃的伪君子面目。 除了商业房地产的推广，其实任何一种楼盘的推广，开发商都或多或少扮演着色狼身份。通过以下推广环节，我们不难看出房地产商的此类心态： （1）动机——只爱（金钱）。许多开发商的主要行为都以赚钱、赚更多的钱和更快地赚钱为目的，根本不去关心购房者心里所需要的感受和幸福，至于名声问题，暂时可以抛在一边。一个标准色狼的动机，心目中只有，而不是以感情为基础的婚姻。 （2）行为——急不可耐。真正的婚姻，是以未来共同的幸福来打动对方，这中间免不了要一起看电影吃饭谈理想，花前月下海誓山盟，以此心来换取彼心。而楼盘推广者们，从来就不会为未来生活做任何规划设想，每一个行为都是促销行为，幻想一个报版就带来1000个电话量，并使尽各种手段，让购房者在慌乱中匆忙下单，这个过程中，任何蜜语甜言都可以说出口，任何奇招怪术都可以使用，这和色狼骗取姑娘芳心的行为并无二致。 （3）结果——始乱终弃。开发商与消费者的关系，在交房后就宣告结束，至于在此之前的山盟海誓，统统忘得一干二净，当消费者如梦初醒的愤怒爆发时，开发商就派出“物业管理”从中调和，花钱请个冤大头来做替罪羊。 现实中的色狼很容易被人人喊打，可是开发商今天照样衣冠楚楚，跟没事儿一样。原因其实很简单，仗着家底雄厚，可以花钱很快将丑事摆平，当作什么都没有发生过一样，再雇用一帮吹鼓手，以新的形象进入到新的项目开发，继续物色“做案对象”。 如果事情真就是这么简单，那么我们也不必如此忧虑。抛开和谐社会的约束力不谈，仅凭做坏事的良心负担，色狼们终有自我反省的那一天。笔者所认识的不少花花公子，最终都变成了有责任的男人，和一个姑娘组建家庭，履行应尽的责任。但是，房地产里的这类色狼，不仅没有反省，反而有越来越多的趋势。 通过长时间的观察，笔者发现某些开发商，从来不知道还有爱情这回事。就好像刚变成人的猿，遇到异性，脑袋里就是交配的冲动。感情的交流与未来的责任，对于他们来讲，简直文明得令人太不可思议了。 房地产商的色狼心态，是房地产模式的原始幼稚病造成的，这也是我们最该忧虑的一点。不对行业模式进行反思和建设，无论他们怎么努力反省，其行为都与和谐社会格格不入。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 招摇过市的假文凭现象 招摇过市的假文凭现象 文凭通常是本事的符号，在人类活动的场面上，符号往往比所代表的事物更加有力，诸如此类的符号还有：车子、房子、票子、位子，等等。符号在人类场面上的用法，类似于御赐金牌——无需皇帝亲自出面，只消将这个牌子一亮，见者必然跪拜，如朕亲临。 所以，只需要文凭在手，就代表你具有经天纬地的能力。遇到升官发财得美女的好事，必然先行落在你的头上。 既然文凭这样的符号如此有价值，那么必定就会出现投机者，于是就有了假文凭现象。这常常令人力资源部的干部们愤怒不已，好比体面的大臣战战兢兢跪拜半天，不料来者只是个街头混混，手持金牌也是假的。这种被游戏、欺骗、玩弄的耻辱感，当然谁也不会置若罔闻、无动于衷，于是一股封杀假文凭的运动凭地而起。 我们想强调的是，真文凭不一定代表真本事，真金牌也并不就是皇帝本人，大家遵循的不过是一种游戏规则而已。北大的博士毕业生能力未必就有持假文凭者强。但是，我们还是很容易理解这些假戏真做之人的愤慨之心，毕竟，他们是投入了力气和真情来玩这场游戏的，而假文凭者，连起码的力气和情感都不投入。即使是一场游戏，如果不公平不对等的话，那显然就不好玩了。所以，今天的假文凭者提心吊胆，也属正常。 但是，房地产的假文凭就不是这样了，知识界的假文凭人人喊打，而房地产的假文凭是公开招摇过市，甚至大有取消真文凭的趋势。这些房地产的假文凭炮制者胆子巨大，已经在按照想象力来写学位文凭了，譬如“房地产top榜”、“最值得期待的楼盘”、“十大城市运营商”之类，都让人有这种真假难辨的感觉。 和一切假文凭一样，这些房地产的“学位帽子”都是公开标价的，只不过由大学本科的500元变成了“专家评比”的10万元。制假者的疯狂程度，早已经超过了学位假文凭的贩卖者，制造学位假文凭，至少还得固守专科、本科、硕士、博士等这些学位等级，至今尚未听说有“中科院院士”这样的文凭上市。但是房地产有啊，一个楼盘刚刚亮相，居然就拿出了“影响中国的20大楼盘”的“学位证书”。影响中国，是个什么概念？李四光、钱学森等人也只不过影响了中国的科学界，而且每个领域这样的人充其量也不会超过十个八个。 都说无知者无畏，既然开发商无知到连“十大城市运营商”这样的头衔都敢去买，那实际使用这些假文凭就必然具备更加无畏的勇气。持有学位假文凭的人通常只敢偷偷摸摸地掏出来给人力资源部的人晃一眼，其他情况下根本不敢拿出来现市，因为毕竟熟人多如牛毛，大家彼此知根知底，总有正常人的一丝廉耻感尚存。但是房地产假文凭获得者，也不知哪里来的无畏勇气，天天在媒体上轰炸，想尽一切办法招摇过市，而且从来就面不改色心不跳。 无论是知识界还是房产界，买假文凭的动机都是一致的，那就是借符号的光环，去获得更多的好处和利益。面对知识界的假文凭现象，笔者曾经想的是，人人都有一个博士文凭就好了，连卖菜的大娘俺都优惠她一个，这样，文凭这个符号的魅力就会迅速破灭，用人者只能从能力角度来考察。当文凭价格公道、童叟无欺、真假难辨时，以文凭论英雄的习气可能就没有任何生存的空间了。 可是，房地产的假文凭就不一样了，它已经完全泛滥，每个开发商都可以甩出专家级别的假文凭3—5本。关键是它价格贵得出奇，而这些假文凭，连收破烂的都知道它是假的，可购买假文凭花费的的确是银子，只不过最后还是要让购房者来买单。 参考附件6 中国各大城市运营商名录（部分） · 中国（深圳）十大城市运营商（《深圳特区报》、《香港商报》联袂推介） · 万科股份、沙河股份、京基地产、观澜集团、卓越集团、鼎太集团、天鸿集团、国基地产、星河地产、佳兆业地产、中城银浦 · 中国（杭州）十大城市运营商（《杭州日报》、《都市快报》联袂推介） · 浙江绿城、金都集团、广厦集团、杭州开元、华立集团、滨江集团、国都集团、通策股份、南都集团、坤和建设集团 · 中国（成都）十大城市运营商（《成都商报》推介） · 成都蓝光集团、成都置信、成都森宇集团、四川大行宏业、四川宏信实业、西南交大、成都统建合能、成都华盛（集团）实业 · 中国（青岛）十大城市运营商（《青岛日报》推介） · 青岛城建股份、海信地产、天泰集团、中房集团、鲁邦地产、华侨地产、广业地产、荣昌集团、亚星集团、环宇地产 注：中国的房地产商还远没有运营城市的能力，而且运营城市这么大的事情，不是政府、民众所选，而是媒体推荐，实在有些贻笑大方。下面是珠江房产官方网站所公布的2004年所获荣誉一览，其中大部分头衔的提法，是很有意思的。 2004年10月 · 珠江地产获“2004中国广州明星开发企业”荣誉 · 珠江地产旗下罗马家园获“金牌户型楼盘”，半山雍景苑、珠江熙苑获“金牌户型”荣誉 2004年7月 · 东方夏湾拿花园获“影响中国的30大社区”荣誉 2004年5月 · 珠江地产获“中国十大最吸引眼球品牌地产商”荣誉 2004年4月 · 珠江地产第三次蝉联“广东省地产资信20强”荣誉 · 珠江地产获“中国十大房地产品牌开发商”荣誉 2004年3月 · 珠江地产获“广东省优质房地产品牌保护示范榜上榜企业”荣誉

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 泛滥的暗箱操作现象 如果说“清水养不了大鱼”这句话成立，那么这一条大鱼，一定不是凶猛的食肉鲨，而是一条让天敌望着就会流口水的肉鱼。要想让食肉动物不留口水，第一种办法就是让自己不是肉，而是变成石头或者狗屎，让食肉动物看了就反胃，这样就可以避免被人鱼肉的命运；而第二种办法更具有可操作性，那就是如果改变不了自己长一身肥肉的身体，就干脆学会隐身术，到浑水环境里去隐身，让食肉动物看不到，自然也就无法对着流口水。 在现实中，清水里既没有肉鱼也没有食肉鱼，进一步地探究发现，肉食动物比被肉食的动物，更加需要浑水这样的环境。那些凶猛的鲨鱼，大海最深处是它们的天堂；那些成群结队的狼群，喜欢在黑夜里发动对羊群灭顶性的进攻；那些在黑夜里喘息的杀气，除了蝙蝠还有传说中的吸血鬼。 显然，没有羊群喜欢和长期食肉而臃肿无比的躯壳在阳光下拥抱，也没有人愿意清楚地看到别人对自己流口水的贪婪模样，所以，对于食肉动物来讲，黑夜是它们最时尚、最流行和最得体的一件外套。 食肉动物的黑夜外套，对应到房地产身上，就是暗箱操作现象。房地产的暗箱操作现象，因人因时因地而有所不同，其花样手段也是推陈出新，层出不穷。但概括起来，主要还是集中在土地和规划指标这两件事情上。 相关的案例何其多也，相信一年看两次报纸听三次新闻的中国人，都会有所耳闻，如果要在此一一列举，相信本书写到1000万字也写不完，还是引用几则新闻来一笔带过吧。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 新闻链接（1） 新闻链接1 严查土地违规转让 谁滥用价值25万亿土地 1月12日，一位主管经济工作的国务院领导明确批示：“一些地方土地市场秩序混乱，非法占地、非法入市的问题相当严重，利用土地牟取暴利已经成为一些单位和个人‘寻租’的手段。不少国土部门管理松弛，有的甚至执法犯法，给不法分子大开方便之门。”当前土地市场中存在的突出问题如不及时加以解决，将会严重浪费资源，滋生，影响土地市场的健康发展。 最新消息：严查土地违法违规转让 据新华社电：国土资源部今年将集中力量查办经营性土地使用权招标拍卖挂牌出让方面的案件，以及滥用职权，违法行政，严重破坏国有土地使用权、探矿权、采矿权市场经济秩序方面的案件。这是记者昨天从国土资源系统纪检监察工作会议上获悉的。 中央纪委驻国土资源部纪检组组长董道华表示，领导干部在抓经营性土地使用权招标拍卖挂牌出让中要严格执行三个不准：不准单位主管领导不按规定办事；不准非分管领导干预招标拍卖挂牌出让工作；不准分管领导随意批条子。 国土资源部明确提出，如有以下几类情况，直接负责的主管人员和其他直接责任人员将分别给以相应的党纪、政纪处分，涉嫌犯罪的将移送司法机关处理： ——对应招标拍卖的土地未实行招标拍卖； ——非法低价出让土地； ——土地行政主管部门工作人员玩忽职守、滥用职权，给国家和人民利益造成损失； ——有关单位和个人干预国有土地使用权招标拍卖工作，给国家、集体或他人合法权益造成危害； ——领导干部采取暗示、授意、指使等手段干扰国有土地招标、拍卖工作。 新闻分析：谁滥用价值25万亿元土地 据《经济日报》报道：我国人均耕地少，管好用好至少价值在25万亿元以上、数倍于其他国有资产总量的国有土地资产，对全面建设小康社会意义极大。 全国各地违法占地现象仍非常突出。对于种种现象，国土资源部田凤山部长（十分可笑的是，这个主管国土资源的最大官员，在做完这段讲话不到半年时间，也因问题下马——笔者注）概括如下： 违法批地用地。主要是违反规划用地、未批先用、边报边用、越权批地、擅自下放土地审批权等。仅从对全国50万人口以上城市卫星遥感监测检查情况看，这几年，在新增建设用地总量中，违反规划用地、未批先用、边报边用等违法用地宗数、面积所占的比例都比较大。 违法违规出让土地。主要是该有偿出让的却划拨供地，该招标拍卖挂牌出让的却协议出让，以及低价协议出让，擅自减免地价，不依法追缴土地出让金等。 违规设立各类“园区”。主要是一些“园区”违反规划圈占土地，违法授予其土地审批权，违法供地用地等，浪费土地问题严重。据对部分“园区”用地情况调查，一些违规设立的“园区”实际开发程度很低，大量土地闲置。 土地交易秩序混乱。主要是划拨土地和集体土地非法入市，隐形交易，造成土地收益流失。 四个案例： 一、北方某大城市2001年新增建设用地面积中，违法占地达1.95万亩，占总用地的43.3%。在违法占地中，有的开发商在大城市可拿到低买高卖价差款每亩约20万元。 二、某县委、县政府擅自允许六个重点建设项目未批先用土地427.06亩。 三、某省会城市一个区的土地局副局长滥用职权、非法突击批地72.9亩。 四、南方某省现有开发区等各类园区98个，其中未经中央和省政府批准的就有35个。一些开发商以划拨方式取得土地后，并未向政府、向社会提供真正意义上的经济适用房，而是按商品房的价格出售，从中牟取暴利。 中饱私囊现象为何屡禁不止 解剖滥用国家土地的原因，是多方面的，深层次的。一些地方领导法制意识不强，有法不依，人为干预土地审批、供应和执法；一些地方管理松弛，人员素质不高，对土地市场调控和监管不力，受利益驱动，更有甚者执法犯法，以地谋私，给违法者大开方便之门；一些地方土地管理的法律法规和制度落实不到位，执法不严，查处土地违法案件不能坚持原则，以罚代法，敷衍了事，批评了事，罚款了事，补办手续了事；一些法规政策还不够健全完善。 两个案例： 一、南方某市政府公然非法出让土地案。几年前，经该市政府办公会议决定，将1000亩耕地出让给海南某公司，这个市的土地管理局未经办理土地征用和出让审批手续，非法给这家公司发放1000亩土地使用证，并办理了土地使用权抵押登记。公司以此套取银行资金3000万元。 二、某省会之江发展总公司非法占地建设江园度假村案。该公司为筹建江园度假村，私下与四个单位签订联营、租赁和临时借用土地协议。经该公司上级领导同意，在未依法办理用地审批手续的情况下，动工建设江园度假村，非法占地18.975亩。 资料来源：《京华时报》2003年4月2日 而下面的这一则新闻，揭示了土地暗箱操作的触目惊心的数据。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 新闻链接（2） 新闻链接2 严查土地违规 隐漏案查处大幅上升 2003年，中国各级国土资源行政主管部门在土地市场秩序治理整顿中，坚决贯彻国务院的工作部署，从严从快查处土地违法大案要案，全面加大了土地违法案件的查处力度。 据国土资源部执法监察局统计，2003年全国共发现各类土地违法行为17.8万件，立案查处12.8万件，涉及土地面积5.59万公顷，其中耕地2.84万公顷。截止到去年底，处理结案12.6万件。案件查处共拆除构建物2666.75万平方米，没收构建物2532.84万平方米；收回土地5943.91公顷，其中耕地2678.88公顷；收缴罚没款12.28亿元；给予责任人行政处分357人，党纪处分568人，另有132人被依法追究刑事责任。 国土资源部分析表明，全国土地违法案件查处呈现出与土地市场秩序治理整顿密切相关的三个特点： 一是立案查处的隐漏案件大幅度上升。2003年隐漏案件立案的件数、涉及土地面积、耕地面积分别比上一年上升49.03%、168.79%、189.41%，表明各级政府及国土资源行政主管部门严格清理排查已取得明显成效。 二是查处大案要案力度加大。2003年当年发生案件立案的件数比上一年有所下降，但涉及土地面积、耕地面积分别比上一年上升57.2%和70.77%，表明大案要案在整个土地违法案件查处中的比重明显上升，土地市场秩序治理整顿已经向一些违法用地的基础设施建设项目、投资较大的工业项目和地方的招商引资项目说“不”。 三是地方政府违法案件已成为案件查处的重点。2003年共查处地方政府及其职能部门土地违法案件4746件，涉及土地面积1.01万公顷，分别比上一年上升28.53%和42.53%，表明地方政府违法的上升势头尚未得到有效遏制。国土资源部公开查处的九起土地违法案件中，有八起属于地方政府及其职能部门违法，因此，加大对地方政府违法行为的打击力度仍将是下一步查处土地违法案件的重点。 新闻来源：大众网，作者：秦京午，2004年3月26日 除了土地暗箱操作可以为开发商带来巨大利润外，更改规划指标也是常见的手段，容积率1.0的想改到1.5，1.5的想改到1.8，别看这仅仅是几个简单的小数点数字变化，它意味着开发商可以在相同的土地上，修出更多的销售面积，获得更多的利益。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 新闻链接（3） 新闻链接3 全国首例城市规划刑事案件今天在成都开庭公审 原成都市规划局两名女副局长及一名总工程师因涉嫌滥用职权和受贿，今天接受审判。 原成都市规划局两位女副局长徐俐、袁锋（后任成都市建委副主任）及该局总工程师兼总工办主任杜伟光，因涉嫌在审批报建项目中滥用职权以及受贿等，将于今（10）日接受审判。 这次公审，将在成都市中院容纳人数最多的庭举行。昨天，为了方便旁听群众，成都市中院采取了庭增加座位等措施。一名年约六旬的老太急切地在成都市中院打听相关消息。这位老太太自称姓樊，她说，徐俐、袁锋在担任规划局副局长时，曾经违反有关规定，规划中将她家有产权证的安置房强行拆除。“我手上有证据，如果需要，我一定会提供给法官。”她表示，庭审时肯定要来，“看看这几位贪官的下场”。 新闻背景 滥用审批权 造“垃圾建筑” 徐俐等三人的犯罪事实是因违规审批如今已被爆破拆除的“红枫半岛花园”和“锦城豪庭”（此前为“锦城苑”）而“拔出萝卜带出泥”的。“红枫半岛花园”项目位于成都市金牛区迎宾大道东段南侧，“锦城豪庭”项目位于迎宾大道西段南侧。 审批项目多次违规 据检察机关指控，1999年9月14日，成都市金瑞发建设开发有限责任公司向成都市规划局申报修建“红枫半岛花园”，其报建用途是商住楼和会所。2000年1月，时任成都市规划局副局长的袁锋和时任规划局建管一处处长的徐俐在审查该项目时，违反该地块属于办公用地性质的规定，分别签字同意。此后，又在该项目未提供初步设计方案的情况下，发放了《建设用地规划许可证》。2001年3月6日，袁、徐二人又违反迎宾大道一侧规划20米宽绿化带的规定，审定使“红枫半岛花园”项目在迎宾大道仅保留了九米宽的绿化带。之后，袁锋找到时任市规划局总工程师的杜伟光，要求杜协调在编制该地区控制性详细规划时，将已审批但未修建的“红枫半岛花园”项目所在地的九米宽绿化带作为“现状”考虑，杜通过“努力”，使得“九米宽绿化带”的“规划”作为现状审定并通过。2001年9月26日，根据徐俐在同年9月13日审定的总平面图，该项目获得《建筑工程规划许可证》，工程得以开工。 徐俐先后收受金瑞发公司所送的景泰蓝花瓶一个和1200元人民币。2003年7月11日，“红枫半岛花园”项目被爆破拆除，造成经济损失1928.65万元。 另一项目再次渎职 在规划“锦城苑”（后改为锦城豪庭）项目过程中，徐俐和袁锋再次渎职。2001年1月和3月，袁锋、徐俐在审批该项目时，违反规定擅自依据未生效的控规图，发放了项目的《规划许可证》，后来审批通过的项目总平面图，绿化带控制宽度仅为10米，严重违反控规图20米的要求。2003年7月11日，开工后的项目被爆破拆除，经济损失达1259.29万元。 利用实权收受贿赂 因手中握有实权，便不断有人向两名女局座“进贡”。据检察机关指控，徐俐先后收受了36万元人民币和2万美元以及其他财物。袁锋在审批报建项目上“心慈手软”，换来了33000元人民币。 在侦查过程中，侦查机关扣押徐俐人民币278万元、美元8.2万元、港币5200元，折合人民币346万元，另有四处房产（购买价为18万元），总计364万元。除了能查明来源的合法收入和非法所得，徐俐有178.6万元的财产无法说明合法来源。 全国首例 此案影响不同一般 据了解，这是全国首例因城市规划出问题而致相关人员被追究刑事责任的案件。第一被告人徐俐４５岁，第二被告人袁锋４３岁，均于去年９月因涉嫌渎职犯罪和受贿被省公安厅拘留，同月被执行逮捕。两名女局座“出事”时，第三被告人杜伟光还“平安无事”，但在该案进入审查起诉程序后，检方发现杜伟光的行为已涉嫌滥用职权，遂决定对其进行追诉。 法庭预计用两天时间审理此案。担任此案审判长的，是具有多年刑事审判经验的成都市中院刑二庭副庭长朱雪梅。据承办过此案的司法人员介绍，城市规划方面出问题致相关人员被追究刑事责任的，该案是第一例。“此案对成都、四川乃至全国的规划，将产生积极的影响。” 新闻来源:《天府早报》，记者赵倩、实习生钟文懿，2004年2月10日

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 新闻链接（4） 新闻链接4 牵连成都违规规划案金牛区原常委邬世贵受审 继全国首例因违规签发规划许可，导致侵占绿化带的建筑被爆破拆除而被推上被告人席的成都市规划局三名领导受审后，同样由此事牵发出的成都市金牛区委原常委邬世贵也因涉嫌受贿犯罪今天在法院受审。 据成都市检察院指控，1999年初，在邬世贵的协调下，成都物业投资总公司将位于金牛乡跃进村、金牛村的116.073亩土地转让给夏坚锐的金瑞发公司（该公司即在此开发了后来闹得沸沸扬扬又被爆破拆除的“红枫半岛”房地产项目）。邬世贵还为该房产项目开发提供各项便利。夏坚锐为了感谢邬世贵，自1999年至2001年送给邬共计61万余元人民币和4000美元。 新闻来源:《检察日报》，记者谷萍、通讯员成诉，2004年6月15日 以上所链接的新闻，最近的也发生在一年前，就事件本身来说，早就失去了新闻价值，该坐牢的坐了牢，该杀头的杀了头，该扭转的已经扭转，而在2004年8月31日以后，“招、拍、挂”政策开始实施，也就毁灭性地撕开了土地的暗箱黑幕。 这些铁一般的数据和案例，虽然大多数来自于政府部门的反省和审查，但并没有多少房地产商因此而下马，也没有多少房地产公司因此而破产。就房地产商来说，罪恶当然并不会因时间的流逝而一笔勾销。 下面引用一个网友2004年发的一个灌水帖，名字叫《房地产哪个没有暗箱操作》，虽然文字很朴实，叙述得毫无才华，但是，用它来作为这一段的结尾，是再合适不过了： “经常在外面走，经常在大街上逛，什么事情你都会遇到！在8月末的一天，我在南湖大路上走，看见街边的居民房上写着几米长的白底黑字的条幅：‘反对强行拆迁，还我公道！’。‘我们要政府的政策，不要开发商的强权’、‘还我人权，给你拆迁’等，而在10月中旬，我又在西安大路一带看见在街角的一栋民宅上挂着：‘坚决杜绝流血事件的重演！’，反对强行拆迁等，我不知道这是一种什么行为，但我知道，现在有很多不公平的事情在不断地发生，在不断地升级！这种行为也许是百姓的一种心声，也许是百姓的一种不明智的行为，但无论如何，我们应该反省，这种行为产生的背景是什么呢？是现在的利益驱使，是贪功好利的结果，许多不可以为之的事情现在变得可以为之！什么政策都在暗箱的背后给淹没了，就好像魔术师变魔术一样，很神奇！但，终究还是要被揭穿的啊！”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 “充气”——房价的气球现象 我实在不想用“泡沫”这个词语来定性房价，开发商群落也最不爱听到这个词语。在去年，他们还调动各种力量，在媒体上宣扬“无泡沫论”，以他们的逻辑看来，需求还没有满足，怎么能说有泡沫呢？按照他们的逻辑，吃肉的买不到肉，卖肉的又卖不出去肉，完全属于正常现象。以这套逻辑，第一次世界大战后资本家将卖不出去的牛奶倒进大海，肯定不应该叫“经济危机”。 世间最幸福的商人，就是房地产商人。那些开个豆浆店的小买卖人，想把一碗豆浆卖到10元钱，还得在提高硬件环境、服务质量、口味和营养等方面做大量的投入，这些投入的价值加上豆浆本身的价值，约等于10元钱。唯有房地产商，可以随意地涨价。 价格的上涨和回落，本是正常的商业现象，连凶猛的股市或者刺激的期货市场，都悖离不了这个商业规律。开发商也一直以此为说辞，为自己的涨价行为作借口，在他们七嘴八舌的声音中，我隐约听明白了两个涨价的理由：一是“招、拍、挂”以后，土地成本上升，所以房价要暴涨；二是需求大于供应，奇货可居，价高者得。所以，房价就300元、500元、1000元、2000元地一路凯歌高涨上去。别说那些购房者看呆了，连街上卖小菜的大娘都看傻了眼，要是这些青菜萝卜也能这样一路高涨，那顿顿都可以喝酒吃肉，生活提前进入全面小康了。 事实上，房地产价格行为和商业价格的上浮下降现象，一点关系都没有。正常的商品如果要涨价，一定是产品价值提高带来的价格上升，而房地产价格上涨，不代表它的房子价值提高。涨价前和涨价后，“黑卫”还是“黑卫”，采光不足还是采光不足，配套还是那些配套，容积率还是那些容积率。不仅如此，房价高涨阶段，开发商还将房子的密度修得更高，品质变得更低，为的是增加可销售面积，降低成本，以便赚到更多的钱。 既然房子的价格并非随着价值上扬，那是什么让房价高升的呢？一个字，那就是“吹”，不是吹牛，而是吹气。在开发商眼里，房价不是别的，是个气球，吹得越多，气球越大，因而房价也就越高。 2004年全国范围内出现了一次房价暴涨现象，这个现象背后，就有开发商吹气的功劳。让开发商找到这千载难逢的吹气机会，是“8·31大限”的来临、71号令的实施。这一天来临之前，开发商经常在一起开会，顺便将媒体邀请到，会议的主持人说：“同志们，土地要‘招、拍、挂’了，这将意味着什么啊？”下面就有人回答“地价要上涨呗”。 主持人又问：“地价要上涨了，那我们该怎么办啊？” 下面的人就异口同声地一齐回答：“涨房价呗。”缺乏购房者和政府参与的房价会，只是一场属于开发商的双簧戏，媒体对此心领神会，拿着这些话就到全国各地宣扬，信口雌黄地说：“成都，今年涨300。”“北京，今年涨500。”“上海，今年涨800。”关乎民生民意的住房价格问题，就由这个利益群体以这样荒唐的方式决定了。 开发商真的是聪明过人，不但抓住机会占了购房者的便宜，还顺势将责任抛给了政府的“招、拍、挂”政策，干的全是得了便宜又卖乖的好事。 下面不妨引用任志强曾经引起争议的一段发言。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 参考附件（1） 任志强：垄断的“招、拍、挂”土地政策 促使房价跟随土地价格暴涨 我个人认为“8·31”以后，市场的供求关系会发生一个重大的变化，土地总的供给量会大幅度减少。所以土地的价格一定是上升，而且会大幅度上升，到明年年终的时候可能是土地饥荒，不管是产品的供应量，还是土地的供应量都不能够满足市场的需求。今年上半年，国有土地的收购大概是2044亿元，其中70％是协议出让的土地，28.8％是“招、拍、挂”的土地，但是“招、拍、挂”的土地虽然只有28.8％的供应量，但是占了2044亿元的60％多的额度，所以“招、拍、挂”让土地暴涨。“招、拍、挂”的土地平均是协议出让土地的四到八倍，“招、拍、挂”让我们土地价格暴涨。上几星期我们推出了蓝筹股，这个价格增长了24％，但是土地的供应量是负的24％，也就是说大概多花了60％的钱全购买别人的土地，安徽今年的土地价格也是暴涨。大概平均增长六到八倍，全国因为“招、拍、挂”而产生的土地价格的增长，是一种制度性造成的，可能没有任何经济因素可以让一个部品在一个极段的时间内暴涨六到八倍，只有我们的垄断的“招、拍、挂”土地政策让土地的价格暴涨。 国土资源部的一位副司长说土地价格增长是创新增长，这是在激励我们全国人民。大兴的土地我们非常清楚，4.5亿元的土地里面，其中土地出让金的部分是固定的，但是价格拍到9亿多元，翻了一倍多，应该是土地本质的价格，不是土地成本的价格。从全国招拍挂来看，每一次挂牌都限定了土地的创新量，所以涨价全部都不是土地创新，不能说里面没有土地创新，因为有的是按照百分比来做的。所以“招、拍、挂”增长的是土地的成本，而不单单是房地产商约定的，应该保护的是土地供应。我想不用说我是会涨价，还是别人张三、李四说涨价，国土资源部公布的数字是土地高估增长，我们认为房子的价格不应该是土地的成本决定了房子的价格上涨，所以水平市场需求的增长一定会使房价增长。今年上半年土地只增长了2.8%，新开工的面积只增长了百分之十几，而销售增长平均增长了14％，在这么一个巨大的需求情况下，供应量在不断减小，由于土地供给政策的变化，使土地供给的数量在减少，必然会产生供求关系之间不平衡，而造成房价随着土地价格的增长而不稳定。 涨价跟我们的房子没有什么关系，我认为最主要的是老百姓为此而付出更多的代价。我们认为国家的一个基本责任是要保证城市居民的住房问题，这是任何一个供应商都必须承担的国家责任。如果我们的农民土地可以有宅基地，而且是无偿获得的，而城市居民需要去花钱买一个土地，所以不能让土地的价格超出了人们承受的能力，这是国家的基本责任问题。 资料来源: http://，2004-09-02 然而政府却不是那么好就忽悠的主。“8·31大限”是否会令房价上升，他们心里比谁都清楚，从71号令出台的背景可以看出，“招、拍、挂”政策出台的主要目的，是为了杜绝暗箱操作现象，一方面避免国家利益受损，另外一方面，是营造一个公开透明的行业体系。当然，这个政策只伤害那些5万元拿地、50万元卖出的暗箱暴利者。公开的拍卖政策，在房价保持不变的情况下，分流的只是暗箱者的利益。 另外，即便“招、拍、挂”政策会导致房价上升，从整体来看，也只可能在2006年出现。2004年和2005年以“8·31”为借口涨价的新开发楼盘，其实大部分都是过去协议拿的未开发土地，它的土地成本可能还是5万、10万，但是它却借着周围土地公开竞价的50万、80万为参照物，疯狂地上涨价格。而“8·31”以后公开竞价卖出去的土地，因为开发周期的影响，速度最快的也要在2005年下半年才可能上市。 开发商“自己干好事，政府承担责任”的想法，在中国肯定行不通。很快，《21世纪经济报道》上出现了这么一条后来被广泛转发的新闻。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 参考附件（2） 房价涨幅8年最高 建设部不点名批评潘石屹 今年以来，全国房价平均涨幅迭创新高 根据国家统计局最新统计快报显示，1—8月，商品房平均价格继续大幅攀升。全国商品房平均价格为每平方米2749元，同比增长13.5%，比一季度上涨了6.9%；商品住宅平均价格为每平方米2525元，同比增长11.2%，比一季度上涨了4.7%。房价同比上涨13.5%，这是1996年以来同期的最高涨幅。 不点名批评潘石屹 建设部9月20日在向部分新闻单位通报当前房地产市场运行情况的文字稿中特别提到，“部分开发企业利用政策和市场信息不对称，恶意炒作，个别媒体不加甄别，大肆渲染，部分消费者跟风，造成局部地区、个别项目房价短期内非正常上涨”。 据建设部一位官员透露，文稿中提到的“部分开发企业”，其中主要就是指以潘石屹为代表的开发商。 今年春节过后，一篇名为《2004年北京房地产将要发生的事情》的文章被发往京城诸多地产记者的邮箱，作者是soho中国有限公司董事长潘石屹。潘在文章中坚定地表示，北京的房价2004年一定会涨。他特别解释说：“在我所有的言论中，我从来没有讲过房价的涨跌，我从来不认为谁能准确地预测市场的价格。这样肯定地说还是第一次。”潘随后还多次重复他的观点。 一周时间，潘的言论被300多家媒体、网站转载，“网民留言多难听的话都有”，潘后来告诉本报记者。潘自己的建外soho春节后最高每平方米大涨了4000元。 建设部总经济师兼住宅与房地产业司司长谢家瑾随即予以警告：开发商不要不负责任地炒作房价。她认为，造成今年以来房价上升的原因是多方面的，其中个别发展商为了追求更大利润而大肆进行市场炒作，也是其中一个主要原因。 这一次，建设部再度将房价上涨的因素之一归咎于以潘石屹为代表的开发商“炒作”。 本报记者没有听到潘石屹对建设部有关批评的回应。但北京另一位知名地产商对本报记者说：“如果开发商炒作能够把房价炒上去，那我们就会天天去炒了。” 什么在拉高房价？ 恐怕很少有人会真正相信，潘石屹等极少数开发商有能力将房价炒上去。 建设部认为，除了部分开发企业炒作外，房价上涨的因素还包括：经济适用住房供应比例下降；一些城市中低价位普通商品房供不应求；局部地区商品房阶段性供不应求；土地和建材价格上涨、拆迁成本提高及精装修商品房的增加。 北京业内分析人士指出，除了建设部所列举的五大因素外，必须重点提到两大政策：宏观调控和“8·31大限”。 一季度房价直线上扬后，4月底房地产遭遇宏观调控。以信贷紧缩和土地紧缩为主要内容的房地产宏观调控，致使开发商的融资成本提高，获取土地更加困难（国家决定5—11月停止农地转非农用地建设审批）。各商业银行内部普遍严格控制了对房地产开发商的开发贷款。 “8·31大限”是另一个重要影响因素。停止土地协议出让，实行土地公开交易，将直接带动地价的提高，进而抬升房价。今年上半年，全国协议出让土地的平均价格为10.88万元／亩，而招标、拍卖、挂牌出让土地的平均价格分别为协议出让价格的4.32倍、6.03倍和3.34倍。 建设部调研报告 建设部在向部分新闻单位通报当前房地产市场运行情况的文字稿的同时，一份包括分析房价上涨因素及其走势的调研报告，被送往国务院。 建设部开出的药方是：当前缓解房价上涨压力的关键，是抓紧市场结构的调整，加大中低价普通商品住房和经济适用住房供应比例。建设部将指导督促各地加强规划和土地供应对房地产市场的调控作用，控制非住宅和高档项目投资，加大普通商品住房用地的供应规模，尽快缓解当前部分地区房地产市场结构性矛盾突出的问题。同时严格控制城镇拆迁规模，确保实现今年全国房屋拆迁总量比去年有明显减少的目标，缓解市场供求矛盾。“如果各地注意把握好节奏，房价总体上可以保持相对平稳”。 然而情况并不那么乐观。不仅包括潘石屹在内的大批地产商预言下半年以后，房价仍将继续上涨，不少地方政府也希望房价维持在上涨的通道之中。 资料来源：《21世纪经济报道》，2004年9月22日，记者肖阳

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 参考附件（3） 需要指出的是，借“8·31”之风来吹房价气球的现象，不仅仅是以上列出的北京开发商们，而是“中国房地产总公司”的成员们，在神州的任何一个茶楼、会议室里共同完成的。一时间所有的矛头都指向了土地主管部门，成都的一位官员对媒体表示，开发商的这种行为，让他们的工作很被动。 姑且不论开发商忽悠政府的行为，到底谁败谁胜。光是拿着铁棒政策开涮的行为，就证明了开发商们的本事非同寻常。开发商今天所表现的“冰冻三尺”之非凡武功，反映出购房者所受“非一日之寒”了。 “8·31”是开发商给房价吹气的一个政策机会。没有这个机会，他们照样让房价上涨，要知道中国的房价一直在涨，涨了将近十年，这十年来，房产商早就成为“气功专业九段”的高手了。 再来看看另一个经常被开发商拿来忽悠的话题——需求问题。开发商说，商业领域需求决定价格，房价涨得这么快，是需求太旺盛，以目前需求来看，中国的房价还可以涨10年。这样的论点可以把人吓出一身冷汗来，但仔细分析后，你会发现这不过是开发商的强词夺理而已。房子的需求的确很大，但是过高的房价早就把他们踢到了门外，房子并没有被无房者得到，而是被有房者以“投资”的投机心态拿走了。开发商故意不去满足需求，让它存在，以便作为涨价的冠冕堂皇的理由。 且来看看这个气功大师到底达到了何种境界，可以随心所欲，任何一个粗劣的理由，都可以让他们化腐朽为神奇，让房价一路高涨。 ○ 自我：“中国房地产总公司” 谁说中国人不团结呢，你没有看到房地产公司虽然数以百万计，但是在涨价行为上，其严密的组织性，巴顿将军也难以望其项背。早就讲过：“军民团结如一人，试看天下谁能敌。”今天房产商活学活用语录，在房价的问题上团结如一人，你涨价，我唱和，哪有完成不了的事情呢？ 笔者一直在思考这个问题，是什么魔力让数以万计的房地产公司，涨价行为不但统一，而且还一涨就是十多年呢？在正常的市场情况下，即便需求再旺盛，也会出现因为资金不足的降价促销行为吧，哪怕是一例也好。这种情形连潘石屹都看得害怕了，他说房地产界思想太统一，他说他经历过思想统一的年代，那非常不好，后果很严重。 “中国房地产总公司”现象只能证明一点，那就是开发商们全被资本附体，满脑袋里只有赚钱，没有理想、没有责任、没有长期可持续性的远见。 ○ 伙伴：房地产食肉群体 要干大事业，没有一支战斗力极强的队伍是不行的。紧紧团结在开发商周围的人，就是一帮来之能战、战之能胜的猛士。这支食肉队伍，有高瞻远瞩的学者专家，他们只为开发商说话；有无冕之王的“少良知”记者，每一条房地产新闻背后，都寄托着开发商的目的；有全城的美女才子，他们的才华和美颜，都是摆平购房者的专用武器；还有深谙心理战的销售代理公司，他们懂得如何让消费者舒舒服服地掏大钱。 这支队伍的共同特点是，他们都是食肉动物，不是食素动物。我所认识的属于这个群落最底端的几个售楼小姐，脑袋里天天想的是如何将奥托换成波罗，而那是很多行业的小老板都暂时不能去奢求的。 只要这些“伙伴”还是喜欢嗜血吃肉，这对于房地产商来说就是个好消息，人心没有散，队伍很好带。 ○ 武器：垄断优势 房地产业表面上有竞争，其实在“总公司”的思想统一下，在一支共同的队伍帮助下，实质上早就形成了内在的垄断。在第一章里，我们详细论述了开发商是如何运用销售控制和信息控制这两个武器形成集团垄断地位的，这里就不再叙述了。正是因为有垄断武器，开发商们才可以想做什么就做什么，无事生非，煽风点火，拿着鸡毛当令箭，一切事件信手拈来，都可以转瞬之间变成涨价的根由和说辞。 与这个装备优良、组织智商极高、行为统一的开发商集团相比较，购房者团体数量再多，也不过是一盘散沙。开发商集团一发招，连政府机构都难以抵挡。闹着玩式地吹一吹气球又算得了什么？

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 “忽悠”——宣传的帽子戏法（1） 著名喜剧小品大腕赵本山、范伟等人上演的“大忽悠”系列，曾经赢得了观众无数的掌声。“大忽悠”能把好腿好脚的人给忽悠“瘸”了，让他买了一副“拐杖”，能把一个正常人给忽悠“傻了”，让他坐上了轮椅……这只不过是舞台上的笑料，现实生活中，房地产商玩的更加邪乎，他们将一帮猴精的购房者忽悠的神魂颠倒，而他们全部的道具，不过是一顶顶魔术般的“帽子戏法”而已。 “帽子戏法”本是一种简单的魔术游戏，不间断地从帽子里变出东西来，让观众觉得这顶帽子很神奇。后来，这个词语被足球借用了去，说的是某双脚有如魔力相助，一场进球三个以上。 在房地产宣传中，每个楼盘都戴着一顶帽子，虽然这个帽子实际上不会变出任何东西来，但是开发商会将这顶帽子描述得很神奇。神奇到让购房者可以不管项目环肥燕瘦，一律觉得它是百年不遇，完美得不可复加，是超人和幸福的化身，一旦错过，必将后悔终身。这就是房地产的“帽子戏法”。 这顶帽子，其实就是房地产宣传的“概念”。概念本来是个好东西，它所描述的境界本应该是项目的理想，换句话说，概念只能用在有理想的项目上。就像艺术家们戴一顶别致的鸭舌帽显得很自然，很有品位；但是，收破烂的人也戴一顶这样的帽子，冒充艺术家，就显得不伦不类很不协调。相应的，小姐淑女们戴的贝雷帽让一个半老徐娘的大妈来戴，多少也会让人觉得神经兮兮。 在房地产项目的宣传中，无论项目该不该戴帽子、戴多大的帽子、戴什么样的帽子，房地产商一律不予理会，先买回一大堆漂亮的帽子再说，每个楼盘一顶。开发商的目的很明确，帽子是有魔力的，可以将购房者带入头晕目眩的催眠状态，失去理智，你说5000就5000吧，你说1万就1万吧，哭着喊着要买，从而达到了自己忽悠的目的。 笔者最近见过最不知所云的大帽子，是成都某楼盘项目，推出的核心概念是“来自花园国度”。“花园国度”无疑是听上去就很性感的帽子，购房者一入耳，就很容易坠入“一只小蜜蜂啊，飞到花丛中啊”的美好生活联想，这样，开发商就可以按照心意来赚钱了。可是，当你问他们此“花园国度”乃哪方圣土时，他们答曰：“新加坡。”你差不多要晕倒了吧！新加坡的环境虽好（为了维护街道的干净，政府甚至禁止销售口香糖），但是，那种让人头晕的高楼大厦和火爆鱿鱼的气温，实在是离“花园丛中”的生活感受相差十万八千里，人居环境甚至比不上中国大部分城市，如果真的要建新加坡城，那么只能修建密度高得让人有恶心感的大厦了。 在给项目戴帽子的人看来，这些都无所谓，因为大部分中国人没有去过新加坡，没见过的东西是最神秘的，是最好施展营销技巧的，这一关就这么糊弄过去了。如果再问：“为什么说是来自新加坡呢？”答曰：“投资商是新加坡的。”再接着问：“那开发商、设计规划商、建筑商又是哪里的呢？”答曰：“成都的。”再次晕倒——剩下的就不用再问了。 按照这套说辞的逻辑，生活在“东方伊甸园”（此为成都政府目前城市推广的定位）的成都人就该忍俊不禁，“伊甸园”无论如何也比“花园国度”更加牛b，所以，这些“伊甸园”的居民，当然没有必要自降身价去住低若干档次的“花园国度”。话虽这么说，但有几个购房者会去真正思考这些“帽子概念”的真义和逻辑呢？ 以上是楼盘帽子戏法的一个案例，而忽悠现象在房地产宣传中无处不在。被忽悠的多了，发现其套路也不过十数来招，通常离不开“cbd核心区”、“河居生活”、“城市未来”、“欧美生活”、“上风上水”之类。虽然戴帽子的楼盘多，但帽子就是这么几顶。 ○ “cbd”核心区帽子 “cbd”一定是很吓人的大帽子，其中文全称是“中央商务区”（central business district）。别的不说，就“中央”和“商务”两个词语，就足以丢翻任何中国人。人们习惯将“中央”两个字和权威的“党中央”联系在一起，“商务”则与“十亿人民九亿商”的快速赚钱相联系。但是，“cbd”的中央，只是地理上的集中概念，相当于“湖中央”、“岛中央”之类。“商务”就不需要多说了，那是祖上务农的新新城市人口追求的方向和理想。 既然“cbd”帽子如此性感，当然可以像西装一样在中国大地流行开来。“cbd”的流行爆发力，从北京、上海、广州引出，跨越纵深的西部省会城市，蔓延到达十多万人口的小城市，比老太太唱《东风破》现象还令人失语。 “cbd”帽子为什么广泛流行？除了这个词语本身的杀伤力外，还在于中国城市的布局和“cbd”长得很像——都是中心。中国的大部分城市是按照同心圆的模式规划的，往往政治、经济、文化三者共用一个中心，如果不信的话，你可以在中国任何一个城市最繁华的区域，发现由政府机构、商业机构、文化机构三者组成的“中央地带”。而有“cbd”的国外城市，这些中心往往是分开的，商业区里极少有政府机构，更难见到三者同时“扎堆”的现象。而中国真正有“cbd”的，也不过两三个城市，其他的贴牌行为只能是“笑人齿缺曰狗窦大开”。 洋为中用的“cbd”概念，其实传达的就是城市核心区的概念，光是这一点，就足以打动大多数消费者买单。可是开发商处心积虑地偏要去描述“纯种cbd”的商业意境，浪费若干广告费不说，还让购房者坠入云里雾里。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 “忽悠”——宣传的帽子戏法（2） 开发商们并没有或装着没有发现自己出了“衣不合体、不伦不类”的洋相，反而进一步开发出“泛cbd”、“后cbd”、“cbd的核心区”、“cbd边缘区”，乃至“中央生活区”、“中央休闲区”之类的概念外延。玩笑越开越大，连上帝都忍俊不禁。 ○ 河居生活：在水一方 开发商广为销售的“河居生活”帽子，也是有城市渊源的。那就是中国每一个城市要么依山，要么临水，要么既依山又临水，这和人类的起源、城市的功能以及老祖宗的风水论有关系。总之我们生活的城市，在我们出身以前，就被修建好了，其基本的地理现象是：每个城市都必定有一条河，不论是天然的大江河，还是人工开发的小护城河。 有幸依靠长江、黄河等大江流的幸运城市并不多。大部分城市即便有一条勉强能够称得上河的水流，其实都只是一条宽度不超过50米的小河道。这样的小河，在几百万的人口折腾和上游不肖子孙乱拉乱排的“合理”污染下，早就变成了臭水沟，不但毫无景观性可言，连保持口鼻清爽都勉为其难。 经济发展到现在，每个政府都在关注和反思这个问题，也投入人力物力来进行治理，可是这需要大量的时间和钱财，不是一项能够立竿见影的工程。 所以，尽管每个城市都有一条河，但这条河现在大部分都是臭水沟，这是当下城市居民生活的共同感受。而中国人都喜欢临水而居，希望早上一起来，就看到“蒹葭苍苍，白露为霜，所谓伊人，在水一方”的浪漫风景。无疑，如果能帮助购房者实现这种生活梦想，可以为开发商带来巨额利润。 于是有了“河居生活”的忽悠现象。这种现象，也经历从低级到高级的演变。第一阶段，只是临河的项目阐释这个卖点，还特意做了一些很大的观景阳台，暂且不管这条臭水沟是8米宽还是50米宽，以及它何日才能洗干净，也不论是不是每家的窗户都可以享受到河景，至少临近河边还是事实。 第二个阶段，是那些离河有一段距离，没有一扇窗户可以望到河的楼盘，也开始卖起了“河居生活”，不过其说法还是很含蓄，大意是你每天可以花30分钟到河边散步，将繁杂的心情，都扔进这个臭水沟。当然，即便是往臭水沟扔精神垃圾，也是有代价的，那就是每平方米可能比其他项目高出300元。 最近笔者看到“河居生活”帽子的第三个阶段出现，其联想的疯狂程度，连写下“疑是银河落九天”的李白都望尘莫及。这个项目靠近的河，就是每个城市都有的臭水沟，经常油污密布，河边是人工堤，柳树还没有长成，所以只能“意淫”西湖的翠堤春晓那种感受，楼盘和这条臭水沟之间，还隔着一个城市快速通道。就是这么一个楼盘，推出的帽子是“度假般的心情”。广告表现上用了实景，不过河堤上长满了热带植物，河堤也被修成了沙滩，度假的男女主人公穿着泳装在这片修出来的沙滩上尽情狂奔，享受这度假般的生活。更让人莫名其妙的是，背后一群保镖式的家伙，抬着沙发、背投、台灯也跟着狂奔，笔者想了三天也没有想明白，因为天空上写着广告语：“回家就是度假。”看了这个如来神掌般的广告，心忧如焚，看看这一群人多危险啊，在这种环境里穿着泳装狂奔，即便不被如织的车流撞死，也会被正义的群众送到精神病院。所以，我建议开发商需要在广告下注明几个字：“神经艺术，正常人士请勿模仿。” ○ 城市未来：郊区化运动 城市的土地越来越少，开发成本越来越高，开发商的心情越来越忧。他们只能去郊区拿地，销售的难题就变成如何让这些习惯了城市生活的居民，心满意足地搬到郊区。 其实这本不是一个多大的问题，城市人口激增，城市必须向外发展，当旧城的生活环境变差，那些有车的高收入人群，肯定会主动地去选择郊区。道理如同衣服穿旧了要换一样，再恋旧的人，也会每年卖两件新衣的，除非他确实没有钱。 开发商显然有些过于忧虑，匆匆忙忙地赶紧发行郊区化运动的观点。以低层低密度的郊区生活品质，鼓动有钱人先换上自己的“新衣服”。显然，那些真正推广花园洋房的郊区化行为，获得了不小的收益，甚至造就了万科这类企业的成功。 后来，开发商发现，根本不必鼓动城市人口搬出来，城市人口增多的趋势就会让居民往外走。辛辛苦苦做郊区化运动，不如顺应潮流做城市化扩张。这一点上，政府也看到了，所以过往廉价的郊区土地，在做了城市规划以后，地价就打了几个滚。 同样是搬出城市，郊区化运动带给购房者的，是以较低的价格，获得洋房、花园般的生活；变成“城市化扩张”以后，同样荒芜的土地，你必须以高价获得高容积率的电梯公寓了。这不能完全怪开发商，要怪就怪中国人实在太多了。 与此同时，忽悠也由此开始。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 “忽悠”——宣传的帽子戏法（3） 城市扩张的本意是：城市向外发展，将一部分功能区分离出去。可是开发商玩的帽子戏法是，将这些功能区——未来的城市，做了一个颠倒，变成“城市的未来”——意义全部改变了。 “未来的城市”——是说这里未来会变成城市，不管是5年或者8年，而且这个未来城市，是吸收了旧城市建设的经验教训的升级换代版本。从荒芜到繁华，这个过程十分漫长，但购房者也能想得通，因为旧城几乎是无处可住了。城市扩张这么大的事情，是需要取得市民的理解和配合的。 而“城市的未来”——则说明这里将取代旧城，相当于三峡移民城市一样，旧城被抛弃，大家都住新城。这种语境，显然对购房者更具有震撼性，但一下子不理解了——旧城好好的，为什么未来发展的中心在新城？很自然会罗列若干现象来反驳和对抗。 大部分新区的项目，就是以“城市的未来”为基础展开宣传的，文字游戏玩过了头，购房者也无法自觉地坠入这皇帝新装的华丽中。我所见到忽悠得最厉害的是南京某项目，打出的广告是“十年，我们影响了十五座城市的未来”。太牛了，一个管辖30座城市的省长，即使在位十年，也不敢吹这种牛皮。 ○ 欧美生活：外国的月亮要圆些 将国外的生活移植给国民，其风气始于建筑设计界，那些经常到国外寻找灵感的业界精英，可能被巴黎左岸的人文气息所感染，抑或是夜宿“枫丹白露”时灵感大发。一定要将那种来自走马观花旅行中对异国情调的感觉，变成中国人的生活现实，应该说这本来是一件好事。 万科做这件事情是很踏实的，他们移植一种生活感受，一定会仔细地从生活角度复制对象的内在规律，譬如说大门窗户的朝向与邻里关系之类。所以，无论是恬静的美国小镇风情，还是奥地利的生活情调，都还复制得惟妙惟肖。 且不论美国生活或者奥地利生活与我们传统的生活观念会不会产生冲突，单说万科的行为，除了形似之外，还具备三分生活神韵。可是，这种移植欧美的行为在业界泛滥开来以后，就变得有些惨不忍睹了。大部分建筑师除了追求外壳外，根本无法提供这种外壳之中的生活韵味，到后来，所谓的欧美风情，就和建筑一点关系都没有了，直接变成了宣传忽悠的帽子概念。 那种里面是鸽子笼、门口竖上两个罗马柱的楼盘，戴的帽子是“欧洲贵族风情”。 那些“人在广州，住在欧洲”的广告语，希望购房者掩耳盗铃，自欺欺人。 那些找个钟楼，弄几株椰树，搞两三个喷泉，再将墙面全部刷成暖色的楼盘，就号称“地中海”生活。虽然这个楼盘可能在与蓝天碧海一点关系都没有的内陆城市，虽然大家都知道这喷泉喷不了三五个月保准就“歇工”，这椰树一到冬天都会短命，但丝毫不影响开发商当街“意淫”。 那些“葡萄原乡小镇”、“美国乡村别墅”、“德式建筑”、“欧洲宫殿”、“左岸风情”、“东京银座”等不同款式的帽子，就这样在忽悠的t型台上来来往往，钱赚得让开发商牙齿都笑得冰凉了。 不知道究竟是什么原因，有良知的建筑师在这个时代统统都缺席了。而活跃在这个忽悠时代的建筑师连基本原则也忘得一干二净：有什么样的生活，才有什么样的建筑。他们统统利用“外国的月亮要圆些”的原理，将国外的建筑生硬地复制过来，让我们的生活削足适履，而且大部分还复制得非常低劣，非常恶心。 即便是那些模仿得惟妙惟肖的楼盘，笔者认为也该被责罚三十大板。中国幅员辽阔，别说城市之间生活习俗差别有多么大，就连建筑必须考虑的自然元素，也是千差万别的。即便一个城市，不同群体的审美习惯、生活习惯、支配能力也千差万别：平民以实用为美，中产阶级以形式为美，富豪们以符号为美。怎么可以搬个城市模型一刀切呢？ 再回过头来说说领袖企业万科。王石追求模块化、标准化的工业式开发模式，并没有太多考虑不同城市的生活习俗。西装虽美，但无论高矮胖瘦、男女老少人人一件，就大煞风景了。虽然这有利于万科抵抗风险，打着滚地发展，成为家大业大的领袖，但就复制这件事情来说，万科多少都算是始作俑者。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 南京楼盘概念炒作 跟风“非典”赶时髦 房间加装的新风系统对预防“”有益，parkhouse究竟是公园物业，还是停车场门房？究竟什么叫ild？随着五四份楼盘开盘旺季的来临，南京楼市又刮起新一轮概念炒作风，其中许多赶时髦、生编硬造之作令人啼笑皆非。 据了解，今年四五月将是南京楼市各新盘亮相的集中期，各种房展也是一场接一场，各楼盘销售商为宣传造势又掀起新一轮概念炒作风。江南青年城一直称自己是“bobo”网络，而××水岸推出了“best parkhouse”的新概念，宣称parkhouse是公园物业，best parkhouse就是公园里最好的家，楼盘依托公园而建，可获得最好的景观视野与活动空间。这一“新创造”却引来了同行的一番嘲笑，称parkhouse只是停车场门房罢了。还有ild，营销人员故弄玄虚让人猜其意思，哪知“ideal living district”（理想居住区）的谜底平平无奇。而最时髦的堪称江宁某楼盘，声称采用“双向流式新风系统”并和目前“最流行”的“”扯上了关系。 对于这种楼盘概念的炒作，市民自然常常一头雾水，而某楼盘的营销人员却告诉记者，炒概念在他们这行很普遍，有时甚至是不得不做，因为创造新亮点至少可以吸引一下人们的眼球，至于会不会增加售楼成本，反正宣传广告总是要做的，不如索性顺势炒一把概念，但这应该不是抬升房价的主要因素。 但也有业内人士认为，恶炒概念有时会对消费者构成欺诈，哗众取宠之作无甚大害，但许多江宁楼盘“炒轻轨”，河西楼盘为“奥体热”放风，把这些都要以政府决策、市场走势来定的内容拿来炒作，则不能不让消费者思考其恶炒背后隐藏着的真正动机了。 资料来源：，2003年4月28日

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 “幼稚”——学科的幼儿现象 虽然房地产公司人才济济，耍出来的手段动物般凶猛。 虽然房地产食肉群体个个都是专家、高手，房地产公司老板个个都是人中精华，能拉下那么多高官下马。 虽然房地产领域所涉及的专业学科非常繁多，并且十分健全和先进，规划、建筑、施工、预结算、园林，学科种类的丰富程度，可以组成一个建筑学院。 但这并不能改变房地产幼稚低能的现实，就像人类使用若干科学，但是人类对自身的学科建设——人类学，还停留在非常低级的阶段。 中国房地产的幼稚，是这个行业缺乏自己的学科，也就是“房地产学”，囊括建筑、规范、城市、园林、商业、社会、心理、伦理等学科的综合学科，它不是尚需时日健全的新生学科，到今天，它甚至在中国还没有萌芽。关于房地产的低能状态，业界里有大量的现象可以证明。 （1）说不清房地产业的产品到底是什么。房地产强大的资源，吸引了来自五湖四海的业界精英。人才密集之程度，令诸如汽车、电信、it、金融这些行业眼红。但是，无论这些精英多么有才华，始终都没有搞清楚房地产的产品是什么。那些建筑业的人才，始终认为建筑就是产品；那些公司老总，认为公司的品牌就是产品；那些初探物业的才子，认为自己的服务也是产品。这些争议说明，到底什么是房地产的产品，尚未定论。 （2）没有合作，只有屈服。房地产是一个综合行业，修建一个楼盘，会有多个行业的人来配合，包括规划、设计、建筑、营销推广、销售、物业以及最大的盈利者——房地产老板。从定位立项开始，他们之间就争论不断，规划者的意见甚至和设计者意见相左，设计者听不懂来自营销的意见，而销售者可能认为营销的意见是狗屁，难以统一。即便统一了，拿到老板那里去，又以最大盈利目标为出发点，否定原来的方案。最终项目报建时，意见基本达成一致，但一定是强势力量压倒了弱势力量。屈服者表面上认同，心理极不乐意。即便乐意去做，也难以理解对方的话语模式。各个分支行业无法有效配合证明，房地产缺乏一套整合各个分支领域的共同学科体系。 （3）无法沟通。屈服关系在于分支行业之间，而无法沟通现象，则发生在同一产业的内部间，特别是产品定位和销售这一板块。同一个项目，叫1000个营销总监来把脉，就会有1000种定位思路，叫来社会学者、规划设计、营销总监，对同一项目谈出观点，无论角度、观点、内容，都无法沟通，每个端口的人，只站在自己的角度说话。这非常可惜，因为这意味着来自一线的珍贵经验无法交流，行业智慧像推沙子一样，后面的一来，就将前面的推翻了。所以房地产发展这么多年，学科知识还仅仅是最开始的小土堆。 （4）无法进步创新。无论是建筑规划还是营销推广，都存在严重的雷同现象，带点感彩来说，就是“天下文章一大抄”，不带感彩地说，就是“重复自我”、“重复别人”。很多业内人士，都是“一招鲜，吃遍天”，规划、户型思路，卖给这家公司又卖给那家公司，同样的销售手段，这个楼盘用了那个楼盘用，一用就是三五年，每年居然可以混得薪水数十万。缺乏学科体系化指导，这些从业人士，根本不知道不同人群、不同时间，对项目的需求是不同的。所以，这么多年以来，中国房地产“做案”数万起，真正有特色、满足了当地目标客户群需求的楼盘，几乎属于凤毛麟角，少之又少。由于缺乏学科体系化对操盘的指导，如今中国的城市风貌，从南到北，从东到西，都是一个面孔。 子曰：“盗亦有道。”对于一个行业来说，缺乏行业学科相当于人缺乏灵魂，无论它再怎么凶猛，都只是草莽匹夫型动物，连盗匪都做不好。对于行业来说，其危险程度则可以致命。回过头来我们可以发现一个现象，那就是被社会保留下来成其为行业的生意，都有相应的学科体系。前途大一点的行业，其学科体系在大学里传授，比如营销、旅游、飞行、电子维修、机械、餐饮等等。前途小一点的行业，比如走街串巷的剃头师父、刮面掏耳的，也有其相应的行业经验，但多以师父带徒弟的方式世代流传。 健全的行业学科，其内容由三个方面组成：第一是该行业的产品到底是什么，第二是产品好坏的标准，第三是如何制造出好的产品。框架非常简单，但肯定会涉及太多基本概念和基础知识，同时又被不同时代人的需求变化所左右。所以，任何行业的学科体系，都是厚厚的几本书，并且不断更新。 因为房地产没有建立学科体系，所以大多数开发行为都出现了方向性的偏差。有走建筑道路的，有走资金链条道路的，有走消费者心理战道路的，甚至有专门走政策擦边球道路的，相互不交叉，一条路走到天黑。而房地产学科的内容只有两个元素，一个是“城市”，一个是“人”。 没有城市，就没有房地产。农村也修房子，除了没有政策法规内容和批量化生产因素外，其流程几乎和楼盘开发一样，农村所有建筑工程需求累加起来，可能比城市建筑工程大得多。但那不是“房地产”，原因何在？因为房地产是“城市”成为社会语境之后，通过伴随而出现的，房地产行为必须为城市服务，光有建筑，是算不上房地产的。 城市已经成为社会的重点，农村在一百年前还是中国的中心，但如今已经沦为城市的附属。农村创造的财富，都流向了城市；农村出产的人才，也都为城市所用；农村的生产，几乎都是为城市人口定做的，农村只是城市的粮仓和补给站。 “城市”成为社会代名词的另外一个表现是，当今所有政治、文化、科技、法律、经济制度、意识领域的体系，都是以满足城市发展为原则而制定的。简单点说，科技发明，大多是为城市所用的；法律，也主要是以城市需求而制定并且更改的；连文字用语，都是以城市话语模式为蓝本；当今的农村美女，也只嫁城市里的有为男人；连道德观念，也是根据城市的习俗变化而变化的。 在“城市”当家的社会里，“人”也特指“城市里的社会关系总和”。如果你不幸和城市没有任何关系，不具备城市人口思想体系、价值标准、交往习惯，那么，很抱歉，可能你在此社会里寸步难移。无论你多么善良，你做的每一件事情，都会招来奇怪的眼光，他们会觉得你不是“城市人”，而是一个奇怪的他乡生物。 “城市”以及“人”，是房地产学科的基础，房地产的开发行为，就是为“人”建立适合的“城市平台”。光有建筑知识、营销知识、开发知识、物管知识、销售知识，是远远不够的。学科的探索者，更需要具有基于“商业、居住、政治、意识形态”综合起来的城市知识。 具体“房地产学”内容，因为不属于本章内容，所以就此打住，但实效顾问愿意与所有有志于研究这门学科的人进行探讨。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 一锤子买卖的经营思想 每年的“3·15”，都是各大房地产公司吃不香喝不辣的日子。房地产投诉，已经和电信行业一起飞跃到行业投诉之首了。人们投诉通信行业，更多针对其霸王条款而言，而对房地产，投诉的则是欺诈行为。霸王条款，是明里欺负人，还不算欺诈；而欺诈行为，是暗地里伤害人，甚至设计圈套来伤害购房者。 收集消费者的抗议，愤怒的词语此起彼伏，诸如“承诺的绿地没有了”、“承诺的服务不到位”、“不该修建房子的地方修了房子”、“面积缩水不愿意退房”、“交的定金不退”、“产权证办不下来了”、“一房二卖”等等。以上或多或少属于触犯了法律法规，购房者还可以通过法律途径来维护权力。另外一种情况，法律完全管不了，购房者只能打掉牙齿和着血往肚子里吞，比如，窗户后面就是高压线，周边的空地在入住后施工，旁边有巨大的垃圾处理场，刚入住的新房有裂缝。这些属于开发商有义务告知的，但为了销售，大部分开发商拼命地掩藏。 我不愿意用“欺诈”这个词语来定义开发商的种种行为，那是法律的事情，也是小范围内的事情。我觉得“无良”这个词语更适合概括某些开发商。“中国房地产总公司”的无良心态表现为：“不该承诺的敢承诺，该明说的偏偏不说。”这和江湖游医行径相同：“俺的仙丹，从妇科病到皮肤皱纹，啥子毛病都可以医治。只要你掏钱。”与江湖游医不同的是，开发商们不心虚，他拥有众多资源，有一股“南霸天”的气魄，他不但要乱说，而且敢乱说，需要他说但他不想说的，就是打死也不会说。 某些开发商以无良心态，对很多人做了很多事情，其中触犯法律的，只是极小的一部分，尚有大量打了法律擦边球的行为。这些行为，不光针对购房者，也针对其他群体，甚至包括政府，比如将房价上升的罪过推给“招、拍、挂”政策，这让该政策很长一段时间处于尴尬之中，左右不讨好。 拿破仑尚且和战士们一起喝汤，矛头只对外不对内。而开发商不一样，他不但这么对消费者，甚至也对跟着自己干的“房地产食肉群体”，那些帮助开发商吹风的媒体，谁没有开发商的有钱不付的死账烂账？那些加班加到吐血的广告公司，拿到的广告招标协议，绝大多数是为了骗取推广思路；那些在最危难时刻来救急的销售代理，在项目尚有起色的时候，就被炒了鱿鱼；还有那些拿不到过年钱的民工，以及那些吐血做方案的建筑规划师。这些群体，和普通购房者一样，明里被欺，暗里被坑，更悲惨之处在于，限于身份和生存圈子，他们很少诉诸法律。 再来说说最近很热门的于凌罡，作为中国民间集资建房的第一人，火了一阵就被打压下去了。最近又开始火了，但不算是真火，只是关于他的帖子很多罢了，而且大部分帖子是来自开发商群体，话语中无不充满对他行为的嘲笑和讥讽。其实创建自己的家园，于凌罡们何错之有？况且他们说得很清楚，之所以集资建房，是因为买不起商品房。但正是这一点才点了火，因为它无形中触犯了霸权开发商的利益，开发商们想得很清楚，要是于凌罡们成功了，中国将出现千千万万个于凌罡，如果那样，房地产将不是房地产了，这是公开对开发商利益的挑战，危害何其大也。所以，于凌罡们一定不能成功。欺哄和嘲讽只是开始，或许“中国集资建房第一人”将来还会遇到更多意想不到的麻烦。 通常，只有两种人可以与“无良”沾边。一是霸王，权力在握，顺我者未必昌，但逆我者一定亡，所以霸王们完全可以不讲良心道义，权力才是一切。另一种无良的人，就是骗子，他们为什么敢于无良，因为他们做的都是一锤子买卖，无后顾之忧。为了这一次将钱捞够，“不该说的敢说，该说的就是不说”。 很明显，开发商不是霸王，也不算真正意义上的骗子，但他们至少是一锤子的买卖人，将智者的可持续道路抛在脑后，只管今天，不管明天。所以夸张一点说声“无良”，也不算过分。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 首例商品房买卖双倍赔偿官司尘埃落定 编者按：明天就是“3·15”了。在今年的“3·15”里，房地产的咨询和投诉又居于榜首，再次成为消费者投诉的焦点。为此，本报“3·15”特别报道将目光聚焦在房产维权——开发商将抵押房卖给购房户，双方为此闹上法庭。法院认为，开发商没有书面告知购房者买卖的是抵押房，属欺诈行为，由此判决开发商付出双倍赔偿。据悉，此案是我市首例商品房买卖双倍赔偿官司。 花钱买到抵押房 市民何彦兴看好江北区金泰成灯饰广场的门面。2003年10月16日，他通过中介公司，与江北区某开发商签订了房屋买卖合同。合同约定，开发商将给他提供一个128平方米的门面，而他将付出1.88万元/米2的房价，而且双方约定，何先生首付40%房款，剩余部分通过银行按揭付款。 合同签订当天，何先生通过转账支付了48.32万元房款，可开发商一直没有给他办理按揭贷款手续，也没有将购房合同交房管部门登记备案。无奈之下，何在去年4月2日函告开发商，书面要求办理产权登记手续并支付违约金；两月后，何起诉到江北区法院。 何后来才得知，他所买的这套门面已经抵押给银行。为此，他除了请求法院撤销房屋买卖合同外，还提出了双倍赔偿已付房款的请求。 不能证明已告知 昨日，记者采访开发商的代理律师时，这位赵姓律师称，他们委托了一家公司在代理销售房屋。在售房时，代理公司已将抵押实情口头告知购房户；而且在售房现场，也张贴了房屋所有权证，上面记载了房屋被抵押的事实。只是没有通过书面形式将房屋抵押情况告知购房户，仅仅是程序上的失误，开发商并没有欺诈的故意，不构成欺诈。 他还说，按照房屋买卖的一般惯例，购房户应当对房屋信息进行了解核实，如：谁的房屋、谁在销售、房屋的各种状况，而购房户在已经知道被抵押的情况之下仍购买了该房屋，就应自担风险。 而江北区法院审理后认为，双方在合同中明确约定，若出售商品房设有他项权利（比如抵押权），开发商应以书面形式公示和明确告之。由于开发商没有证据证明他们已以书面形式和明确告知过购房户，何也矢口否认开发商曾口头告之，为此法院认定，开发商隐瞒所售房屋已经抵押的事实。 根据有关规定，法院判决撤销该房屋买卖合同外，还判开发商双倍赔偿何已经交纳的购房款——开发商除了返还48万余元购房款外，还要支付同等金额的赔偿金。 原告被告已言和 由于输了官司，开发商觉得很冤。他们在去年8月接到判决后上诉到市一中院。市一中院也认为开发商有违约行为，并维持原判。 昨日，何告诉记者，他和开发商原本是朋友，他是赌气才打的官司。二审后，他们已握手言和。而开发商在履行了相关义务后，房屋已解除抵押。现在，开发商已经把门面交给了他，并办理了相关手续。赵律师也证实双方已经和解。 法官：隐瞒就是故意 此案虽然划上了圆满句号，但由此引出的问题却是老百姓普遍关注的。 江北区法院民三庭庭长张必元称，何先生购房时，房屋已被抵押，而开发商自己知道却未告知购房者，就是故意。根据司法解释，购房人无法取得房屋所有权而引起纠纷，购房人可请求开发商归还已付房款、利息及其他损失，同时要求开发商支付赔偿不超过1倍房款的损失——人们通常说的双倍赔偿。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 三种行为属房产欺诈 房屋维权一直是市民关注度非常高的话题，消委、法院、媒体也不断接到有关投诉、诉讼。究竟那些情况属于房产欺诈？面对欺诈，购房户该怎么办？ 江北区法院张必元庭长称，最典型的欺诈行为包括隐瞒房屋抵押事实、隐瞒房屋出售事实（就是常说的一房二卖）、隐瞒未取得商品房预售资格。这三种欺诈行为具体表现在五个方面：一、商品房买卖合同签定后，出卖人（包括开发商和个人）未告知购房人又将该房屋抵押给第三人；二、合同签订后，出卖人又将该房屋出卖给第三人；三、签订合同时，出卖人故意隐瞒没有取得商品房预售许可证明的事实或者提供虚假商品房预售许可证明；四、签订合同时，出卖人故意隐瞒所售房屋已抵押的事实；五、签定合同时，出卖人故意隐瞒所售房屋已经出卖给第三人或者为拆迁补偿安置房屋的事实。按照有关规定，这些欺诈行为要受到重罚。 双倍赔偿，就是对开发商恶意欺诈行为的惩罚性赔偿。 在房屋投诉中，被购房户集体炮轰的还有房屋面积“缩水”，这是否属欺诈行为？ 张庭长称，面积“涨水”、“缩水”属于质量瑕疵，而非欺诈行为。法律对误差值有明确规定，正负误差不超过3%（含），超过误差值，开发商就是白送；而低于误差值，开发商应双倍返还交纳“缩水”面积房款。比如：购房户买100平方米房屋，实际面积有103平方米，购房户应当按103平方米交费，但超过103平方米部分，开发商就为购房户买单。若实际面积只有97平方米，开发商就要退还3平方米的钱，但若低于97平方米，开发商要对少于97平方米的“缩水”部分双倍赔偿。 消法第49条过于笼统 “在商场买到假货，可否要求双倍赔偿？”昨天，在市高院民一庭和江北区法院数十名法官的咨询台前，很多消费者提出，即使知道商家在欺诈，要获得双倍赔偿也很难。 消法第49条明确规定，经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或者接受服务的费用的一倍——也就是说，如果商家有欺诈行为，对消费者造成损害，消费者可索取双倍赔偿。 “由于消法第49条的规定过于笼统，在审判实践中，要认定欺诈行为很难。”市高院民一庭相关负责人称，在具体案件中，要找到有力证据证明商家欺诈有一定难度。因为在一般情况下，是由消费者来举证，而消费者在消费过程中处于弱势；即使消费者在商场买到假货，商家也会辩解说，他们是被骗才进的假货，也是受害者。在证据不充分的情况下，法官很难认定商家欺诈，消费者的双倍赔偿也就很难实现。 该负责人称，不过这也不是说商家就可以堂而皇之地欺诈。最高人民法院《关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》中就明确规定，在五种情况下，消费者可以获得双倍赔偿。 据此，如果制定出相关的行业标准，只要经营者违反，消费者就可以获得双倍赔偿；也可以通过颁布司法解释的形式，对商家的欺诈行为进一步明确。“这样就可让商家的各色欺诈无处遁形。”市高院民一庭负责人提醒商家不要心存侥幸，否则将面临双倍索赔。 资料来源:《重庆晚报》，记者吴子敬、易守华，2005年3月14日

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 成为上帝：天堂里面有什么？（1） 几乎是一夜之间，原本叫着“勤劳的大众”，突然就变成上帝了。 “上帝”这个词本来是宗教用语，代表掌管一切的神，人们膜拜和尊敬他，他也会宽恕人们的过失和罪孽。不过伴随着商品经济的发展，这个称呼被体面地移植到了消费者头上。热情地给我们戴上这个伟大帽子的，就是那些对着我们钱包流口水的生意人。 请为我们的上帝身份而欢呼吧，刚刚经历一盒火柴都需要计划配额的商品短缺时代，被商品骑在脖子上的劳苦大众，以上帝的身份骑在了商品的脖子上，我们有理由去高兴得忘乎所以。商品房的出现，使得大家猛然惊醒——原来我们不光是生活日常用品的上帝，还成为了房子的上帝。趁着劳动人民的狂欢，住房也悄悄地从社会福利摇身变成了商品——一个必需品，而且是中国人民传统意识里筹码最重的生活必需品。 当我们还在为上帝的身份而狂欢不醒时，商品也趁机发生着变化。 遥想当年，虽然还不具有上帝的名分，但生活过得有滋有味，收入不高但还可以时不时潇洒一下，撮上一顿，酒足饭饱之余还可以消遣一把。没有压力的生活，微薄的工资满足基本生活是绰绰有余了，虽然没人把我们叫做上帝，但生活是真实的，天堂般悠闲自在。 所以在十多年前，人们还在为下海还是留在机关而徘徊时，大家并没意识到很多引以自傲的资源福利，都在不知不觉中逐渐变成了商品。而我们的身份，也从主人变成了上帝，大多数人嘲笑一时冲动的弄潮者，也在替他们失去了包括住房、福利、过年过节的一大堆的农产品、洗衣粉而惋惜。 自1998年最后的福利分房制度结束后，我们做为主人翁的最后一项福利——住房，开始全面进入了市场经济时代。术语“房地产”全面接管了“分房”所代表的生活，而我们，就这样变成了上帝。 市场，本来就意味着自由交易、平等和自愿。强买强卖、欺行霸市，或者价格垄断，都和市场的本来意思相违背。作为主人翁，我们从来不相信诸如“不平等、欺压弱势、弄虚作假、霸王条款”等丑恶现象敢在人民专政的光天化日下肆无忌惮地跳舞；另外，作为主人翁，我们还从小就接受了成家立业的古训，成家重大的标准之一就是是否拥有住房。所以我们得想方设法去买房，以我们主人翁的名气和豪气，买房似乎不应该成为问题。但是我们显然忽略掉了一些显而易见的现象，譬如这个时候的“工资”已经改名为“薪水”了，而且还翻了不少跟头，不过薪水无论怎样翻跟头，在房子这个巨大的消费品面前都会显得微不足道，一套一般的房子可能需要你未来20年的全部薪水。 大概在1992年前后，北海以及美丽的海南岛，出现了一批极富激情的开发商，在那里留下了具有“××到此一游”意味的建筑物，“房地产开发”这个新词汇虽然强烈地烙在了大众的大脑皮层，但人们还没有清醒地认识到这个叫“开发商”的新物种有什么样的真正面目和身份。 他不属于工人阶级，也不是农民兄弟，看上去也不是主人翁，但是，他很有礼貌地称呼我们为“上帝”。如前所述，这是一个具有催眠性质的词语，对于拜惯了如来佛和观音娘娘的中国民众来说，上帝的天堂生活无疑是颇有吸引力的。这个叫开发商的新物种，极具想象力地给我们描述了天堂的样子：时尚、梦幻、花园般的居所、标签和领地。并且很温柔地告诉我们，他就是带领我们进入天堂生活的使者——一个懂得天堂的构建标准，从规划到物管全程解决的人。而想要进入天堂，唯一需要我们做的，就是签了合同，付了款子，就等着领天堂的钥匙了。 在我们稀里糊涂成为上帝之后，也就这样稀里糊涂地上了天堂。在此之前，没有人去过所谓的天堂，但我敢打赌，这个开发商营造的天堂很多时候也是稀里糊涂的。我们不妨来看看天堂里面究竟有些什么。 ○ 生态型天堂 什么是生态住宅？建设部的解释是指运用生态学原理和遵循生态平衡及可持续发展的原则来进行设计、组织住宅建筑室内外空间中的各种物质因素、无污染、生态平稳的建筑环境。这里的环境不仅涉及住宅所处的自然环境，如空气、水体、土地、绿化、动植物、能源等，也涉及住宅区的人文环境、经济系统和社会环境。生态住宅的特征概括为四个方面，即舒适、健康、高效和美观。追求舒适和健康是生态住宅的基础，追求高效是生态住宅的核心内容，追求美观是生态住宅与大自然和谐的完美境界。 随着人们健康意识的逐渐兴起，大家已愈来愈关心自己的居住环境，更加关注拟购房屋的环境设计，于是开发商就投其所好，大打生态环保牌并且牵强地定义为“生态＝绿化”，“搞房地产要先搞环境”、“卖房子也是卖环境”，成为他们的口头禅。现在有种说法叫做“物不在精，有绿则美”，“都市里的村庄”、“花园小区”、“绿色住房”等概念更是扑面而来，并且绿化率、绿地率、绿化覆盖率的混淆和解释让你晕头转向——这里的小区是“１８万平方米低密度多层花园式住宅”，那里的楼盘是“３９％超高绿化生态社区”。那么究竟什么叫绿色健康家园？等你入住新居后才发现只是几颗小树苗和大片铺草坪砖的停车场，不过在开发商眼里，这些小树苗终究有一天会长成参天大树的，你就等着熬吧！它至少可以见证你下一代的成长历程。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 成为上帝：天堂里面有什么？（2） ○ 智能化天堂 根据建设部全国住宅小区智能化系统示范工程要求，智能化住宅要达到安全防范、信息管理、信息网络，也即智能化住宅是将各种家庭自动化设备、计算机及其网络系统与建筑技术与艺术有机结合的产物，从而实现住户可以在任何时间任何地点进行家庭遥控管理或与外界进行联系的住宅。智能小区由众多智能楼宇组成，其旨在通过高度集成的通讯和计算机网络，把社区的保安、物业、服务及公共设施连接起来，实现智能化和最优化管理，使小区内居民可以２４小时与社区医院、学校、超市、娱乐场所等处联络，以实现快捷高效的超值服务与管理提供安全舒适的家居环境。 根据这样的要求，恐怕眼下大打智能化牌的楼盘没有几家符合条件。但随着因特网“飞入寻常百姓家”，高科技、智能化成了一个什么都可往里面装的大筐，智能化住宅小区也成了这个筐里的“佼佼者”。但现在的所谓智能化小区往往就是一套自动化保安控制系统或一套计算机局域网，还有什么门禁窗磁系统也算是智能。智能未见得拥有多少，但购房者从腰包里掏的钱却多了不少。开发商说的很实在：“以前没做过智能化，但现在不做不行，它是一个卖点，别的企业在搞，我们当然不能放过。”在这里他们卖的也只是概念，曾经有个号称智能化的小区，笔者全面深入地浏览完该小区所有的介绍资料后才发现，只有一个预埋宽带的接入端口，你要上网还得另外交一笔钱，让网络公司给你开通，你说让人晕不晕！ ○ 名人型天堂 要扩大项目的市场影响力，提升项目的知名度，进而带动项目的销售，有很多手段，其中快速有效的，要算是名人效应了。请名人作秀吸引眼球，搞点什么剪彩或者开盘典礼，甚至免费送给名人一套房子让你与名人同在一片蓝天下，让大家也沾染点“名气”，这是一件多么荣耀的事啊。这一招还真管用，你想啊，我们一开口就说某某名人也住在我们小区，是不是脸上很有光，心里很自豪？殊不知是名人沾了大家的光，笑纳了由全体业主们集资的大礼一份还不用说谢谢。更有甚者，名人们转手就把这套房子出租，你在小区里根本见不着他或她的影子。 ○ 建筑创新型天堂 华夏几千年文明积淀下来的智慧和建筑精髓，没能让开发商得以传承并发扬光大，倒是模仿秀搞得不错。他们认准了大家没去过欧洲、美洲，并把国外建筑的外表样子照猫画虎地搬了回来，然后鼓吹为欧陆风格、地中海风情，并且号称作了适合中国国情的优化和升级，实际上是从节约成本的角度考虑。把他们认为富有地域特色的统统抹去，或者幼稚地认为罗马柱就代表欧洲风格、椰子树就代表地中海风情，建成的房子就像一个穿着百家衣的乞丐。消费者不仅仅为了风格、风情付出了大把的银子，还得忍受10年、20年或者更长时间的精神折磨。 开发商所描述的稀奇古怪的天堂可以说不胜枚举，为了不让你再为此事烦心，咱们就此打住吧。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 谁在地狱：购房者和城市（1） 既然社会是个网状链条型体系，那么，地狱里绝对不止购房者一个人，跟随他们一起痛苦的，还有城市。我们之所以感受到购房者在地狱，而忽略掉其他同样被房地产拉下地狱的苦难者，那是因为购房者发出了呻吟，而其他的连呻吟的力气都没有了,但这不代表他们不存在。 不同民族、不同人的价值取向可能千差万别，向社会索取的环境要求也各不相同。譬如说深圳,大多都是激情创业移民的人士，和内地城市相比，深圳必须为这些人士提供良好的创业环境，包括浅层次的政策鼓励与支持，以及深层次的社会对创业者的机会考虑。如果这样做，暂时会损害一些符合城市生活特色的休闲环境，居民们恐怕都不会有太多的抱怨。因此所有城市的管理机构，都必须为自己的居民提供符合城市特色的相应环境，只有这样，21世纪最宝贵的人才才会对城市打个满分，经济才能发展，否则人心散了，队伍将不好带。 但无论不同城市人口之间的价值取向有多大差异，城市都必须满足他们一个基本的生活底线，这是及格分，其他的诸如创业环境、休闲环境、学习环境，才是对不同城市政府的加分考试。这个及格分，就是生活环境，检查一个城市是否及格，有一个简单的指标，那就是看居民对该城市的生活是否具有幸福感。 今天大多并非土生土长的城市居民们，其实对幸福的要求一点儿也不高。他们离开家乡，来配合国家的城市化进程。这一点很类似于他们的父辈，上世纪50年代离开繁华的大都市，去西部、三线参与拓荒建设。姑且抛开爱国心和知识青年到广阔天地大有作为的壮志不说，其接待者们一定会客气地给他们一个可以安身和落脚之地，以便让奔波的身躯有一个舒展的私人空间，让盆盆碗碗有一个摆开的地方，并尽量想办法给他们做一个简单的篮球架或者员工活动中心，好让他们的业余生活觉得充实满足。当这两点达到以后，那些甚至留过洋获得博士学位的才俊们，就会心满意足地在偏远的山沟里扎根一生。 与20世纪50年代的“飘一代”不同，今天21世纪的“飘一代”离开了熟悉的故土家乡，基本上无人提供落脚的地方，还需要自己去寻找精神的快乐。将两个“飘一代”的幸与不幸相比，50年代的“飘一代”虽然离开城市到山村，但尚可获得大有作为的舞台，去实现人生的满足，物质上有所不幸，但精神也是幸福的。而21世纪的“飘一代”们，大多数没有超越落脚之处和业余生活的束缚，连人生理想还没有展开，就被房子等初级问题彻底搞蔫菜了。 来到城市寻找安身落脚之处，就遇到了“政治化”的房地产时代，从而将自己整个人生旅程全部改写，这也许将是生活在21世纪初的整整一代人悲剧的根源。 不论主角们贱贵贫富，让我们先看看正常的人生，其幸福要素基本上都是一样的： （1）必须要有一个落脚安身之处。富豪们住别墅，平民们住筒子楼，年轻人住公寓，农民们住自建房。 （2）一个惬意的朋友圈子。富豪们和精英们聊天，平民们扎堆打麻将，年轻人聚众跳迪斯科，农民们在村口的槐树下摆龙门阵。 （3）一个和伴侣组成的家庭。富豪们可以暗地里三妻四妾，平民们有个不下堂的糟糠妻，年轻人自由恋爱找个对象，农民们则千辛万苦娶个婆姨。 （4）一个实现人生理想的岗位。富豪们拥有的是公司，平民们照着机床或者卖货，年轻人根据兴趣能力找份工作，农民们则在一亩三分田上种瓜种豆。 只要实现了这四点，钱财其实就是身外之物了，只要每个人进入这些相应的要素里安居乐业，就算是幸福生活。当然，不同人士要素点里面的内容是不同的，所以这个社会才显得丰富多彩。富人们奔驰宝马一掷千金，而农民们稀饭干菜勤俭持家，生活虽然千差万别，但幸福感都是一样的。如果不同圈子里的人角色互换，譬如穷人生活圈的人进入富人生活圈，由于其系统的冲突和不兼容性，一定会出现许多哀怨故事，这些故事写下来，就是琼瑶的伤感小说，而富人圈子里的人跳到穷人生活圈，可能就是一部发人深省的落魄史。 可是，如今21世纪“飘一代”的人，因为落脚之处的丧失，可能连这些最简单的人生幸福都享受不到了。且看房子是怎么样阻断他们一生幸福的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 谁在地狱：购房者和城市（2） ○ 落脚之处成为巨大的门槛 大部分买房者，都是经过家庭三代的血汗，勉强获得了一个落脚之处，并由此付出了10—20年的按揭债务代价。以往“三代血汗”只是一个形容词，表示购房者获得住房的艰辛，而在我眼里，“三代血汗”则是一个内容详实的名词，一套房子正在吸三代人的血汗。第一代是父母，子女收入差的，迫使他们动用“棺材本”，即便侥幸没有动用的，房子已经影响了子女孝敬父母的预算，一旦儿女们买了房子，老人们最好烧香祷告别患恙生病；第二代是购房者本身，房子不但榨取了他们对父母的义务，而且还榨取了人生最基本的社会预算，包括娱乐、学习、购物，这会导致智商和创造力下降，生存能力也随之降低；第三代是购房者子女，房子榨取了孩子们的学习预算，使得下一代在起跑线上就输给了他人。今天，“三代血汗”现象还表现在购房者不敢旅行、不敢购物、不敢上医院、不敢失业等初级阶段。我们还有理由相信，“三代血汗”最终将是下一阶段社会问题的根源，可能是大规模的老无所养，也可能是严重的失业率，还可能是缺乏训练的人生迷惑。更可怕的是，这些现象没准会集中爆发出来。 ○ 房子阻挠了快乐的交际 一切都需要成本，交际也是如此。如果城市变大了，社会又是以富豪阶层为主导，由交通与消费组成的交际成本就会迅速攀升。对于购房者来说，既然已经承担了昂贵的住房代价，那么就不得不削减交际成本。这意味着，信息难以及时互通，不良情绪难以及时抚平，更享受不到集体生活的快感。一个社会苦闷寂寞的个体太多，将导致个体精神免疫力下降，抗压能力降低，诸如焦虑、自闭等精神疾病广为泛滥。如果范围控制得当，还只是社会某个零部件的不幸，一旦范围控制得不得当，那社会的整个机理就会出问题。 ○ 房子成为婚姻家庭的杀手 男大当婚，女大当嫁，结婚除了人类社会意义的感情结合之外，还是生理生殖的问题，这是社会现象，也是自然现象。在动物世界里，每每到了发情期，雌雄会结合。结婚在人类社会中只有两个基本条件，一是双方都到了法定的婚配年龄；二是双方感情到位，自愿结合，这一点受婚姻法的保护。可是在今天，又凭空多添了一个新条件，那就是房子，许多都市女孩子择偶的标准，就是看对方是否有住房。和过去结婚的“三大件”不同，“三大件”是婚姻的附加条件，而房子却是婚姻的基本条件，女孩子们可以不要求有车，但一定要求有房，因为房子是家的物质载体，也是婚姻的外壳。 幸运者一旦靠按揭买了房，就避免了成为光棍的不幸，但新的不幸也许就从此拉开了序幕。房子的负担，不但占去了双方感情培养交流的物质预算，还是双方挥之不去的心头愁云，占去了双方感情的空间。每当看到别人住更大的房子，买了车子，或者去夏威夷旅行时，我想，这些为房子所困的男女双方，心头都会“咯噔”一下。 ○ 房子影响了事业的发展 从某种程序上讲，事业也许能够决定房子，但是房子一定不能决定事业。大多数30岁上下的人在事业成功以前，以先成家后立业的古训为诫，迫不得已选择拥有房子，这美妙的想法恰好就成为了他们影响事业成功的最大障碍。 房子影响事业的第一个原因是，迫于房子的款项压力，许多人不得不透支生命。以“纯粹赚钱”取代“经验积累”成为了工作的第一目标，否则就会上银行“债主”的黑名单。可从古至今谁都知道，在成功之前先得付出，以换取足够的经验，付出的过程有长有短，因人而异。但透支和按揭债务悬在头上，许多人因此显得非常浮躁，他们必须在工作的第一天就开始以青春换取财富的历程，哪管经验成长和身体本钱。这样长期下来，他们体力耗尽，经验技能江河日下，年龄一大就动力不足，整个前途堪忧。 房子影响事业的第二个原因是，正是因为城市人口将工作看得很重要，所以方便工作的住宅，比如cbd里面的，靠近轻轨地铁的，都以高价销售。一番竞价拼搏以后，力量单薄者只好在城市外围居住，每天必须拿两个小时甚至更多的时间在路上奔波。时间长了也就疲了累了，不得已只得选择离自己住房近的公司上班，从而有可能放弃了很好的发展机会。曾经有一位北京的老板给我讲，他现在招聘任何重点岗位，都必须考虑应聘者住在何处，因为他相信再敬业负责的员工，如果每天上下班要在路上花三四个小时，谁也无法想象他有足够的脑力、体力和精力来为公司做出更大贡献。 说完了地狱里的购房者，我们现在来看看城市的遭遇。连开发商都认为，今天的房地产业这般发达，最大的受益者是城市。房价上去了，房地产的利税就上去了，地价也上去了，gdp就极大繁荣；城市带形成了，现代化实现了，区域合在一起就能发力了；城市变漂亮了，形象上去了，招商引资的机会也就来了……这套逻辑认为，开发商最多也就是单个楼盘赚点钱，而城市则是凌驾于每个楼盘之上整体赚钱。 冲着这份美好图景，城市就乐得屁颠屁颠的和开发商联袂携手登台，政府也以“经营城市”作为城市建设的新名词，而那些在“经营城市”中表现卓越的开发商，也被授予“优秀城市运营商”这一类的光荣称号。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 谁在地狱：购房者和城市（3） 在“经营城市”这一科学术语的支持下，城市就开始往天堂般的未来奔跑而去，各级政府纷纷为城市做起了10年规划20年规划。一个个副中心拔地而起，小型城市变成中等城市，中等城市变成大城市，大城市变成超级城市，大片的良田变成钢筋水泥，大量的郊区人口变成城市人口。虽然这些远景大多还仅仅是纸上谈兵，但并不妨碍这些未来规划范围的土地，以千亩为单位，几年内全部以高价拍卖给开发商，将未来的不可预知性，变成今天白花花的银子。 所以，今天的中国城市，都有几个冠以科技、居住、休闲、工业、生活、行政等称号的副中心。这些副中心加起来的面积，可能比老城区还大。我唯一担心的是，未来这20多年里，是否真的有那么多人到这些地方居住。但我的担心显然是多余的，这些良田，在未来规划的图纸上，它们都被卖了一个好价格。难道开发商们都是傻子吗？开发商们怎么会是傻子呢？ 任何游戏要想玩下去，每个环节的人都不能缺位，否则无论规则多么美妙，游戏都不会成立。打麻将不能三缺一，结婚必须是两个人，没有受骗者，再高明的骗子都只能失业。副中心这个游戏也是一样，除了有人做规划、有人做开发外，还得有人来生活，否则就会变成大地上的建筑模型，在寒风中咧嘴惨笑。 我相信当今的城市繁荣，是上世纪60、70年代生育高峰以及生存条件变好造成的，也是导致今天房地产供不应求的根本原因，生育高峰使得每个城市都扩容了两三倍。但是，我实在很难想象这些20年后的城市规划图纸，能够找到足够的相应人口来填充。或许部分城市还可以，但是将中国每个城市在20年里再扩容数倍，估计将送子观音累死都办不到。 我不晓得城市规划者们为何如此迷恋“经营城市”这个词语，但我知道，在房地产需求最旺盛年代的土地竞拍价格，是非常吸引人的。我想，这也许是唯一能够解释某些地方政府急于将大量良田纳入20年规划之中，又急着将20年的规划土地，急于在最近卖出去的原因。 远处的管不了，且说眼前的吧，过高的房价，正在将一个个城市打入地狱。 第一，房地产的宽枝茂叶，已经遮住了其他行业的阳光。城市是一个集合体，由很多行业共同构成，这层关系说明，很多行业虽然要守着城市才能生存，但并不是城市的乞丐，因为任何一个行业消失，城市就不完整。今天房地产的主导，使得居民原本该均衡摊给各个行业的营养，都被房地产吸走了。许多行业的小老板都在抱怨，生意越来越不好做，居民越来越节约，而这些小老板们，可能也是购房者，如果他们赚不到钱了，银行的黑名单上又会多出不少人。如果城市只剩下房地产一个行业，城市就不是城市了。这个侵吞现象的最后结果就是——房地产也将死掉。 第二，房地产让城市的免疫力下降。虽然房地产对其他生命的吞噬，像植物世界的毒草一样，有它就没有别人，但其危害还仅仅停留在“经济领域”。这远远不能完全展现目前房地产对城市的危害力。 当今的市长们最喜欢谈的就是城市的竞争力，什么样的城市才是有竞争力的城市呢？ 答案就是各个行业均衡发展，人民安居乐业，人才储备丰富。这样的城市不仅吸引人才聚集，而且还讨投资者的欢心。如果这几点达不到，那别谈竞争力了，连“自保力”都算不上。遇到稍微的风吹草动，立刻变成空城，被人抛弃。 不知道当今某些地方政府热衷于规划卖地数钱，有没有考虑到人才迁徙、行业枯萎、投资者远离等对城市发展的致命伤害。要知道，一切表面化的繁荣，往往不过是撒旦施展的法术、布置的圈套而已。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 别拿终身幸福去交换房子 “魔鬼可以满足你任何三个愿望，但前提是，需要拿你的灵魂来交换。”有谁愿意吗？我想没有谁愿意将灵魂交给别人。在日常生活中，“交换”已经变成了“买卖”二字。下一次再遇到这样的魔鬼，我们也可以留下人民币，留住灵魂，拿走不切实际的，最好是钱财两清，世界由此清静。 然而世间的这种清静，仅限于“钱财两清”，限于你能有足够支付一套房子的现金。对于大多数按揭买房者而言，你还是欠下了别人的债，虽然支付利息可以让朴实的中国人心里觉得踏实，不欠银行的人情。但这笔长达20年的巨额贷款，虽不需要拿走我们的灵魂，但却拿走我们更多的快乐甚至终身的幸福，恐怕还是绰绰有余的。 房子只是人生必须拥有之要素的1/10，除了房子以外，健全的人生还必须拥有或者体验诸如工作、教育、感情、事业、学习、休憩、交流、健康、爱好等诸多环节，以上的任何一点，都需要你以足够的代价去交换，其中代价之一，就是人民币。由买房而导致的“按揭症候群”已经在都市出现，房子侵占了他们每月大部分的支付能力，使得感情逐渐枯萎，事业生命力缩短，知识的储备减少，身心压力增加，群体生活能力变低，在“健康”前面加了个“亚”字，或者在后面加了“恶化”两字，从而使生命越发丧失乐趣感，长此以往，如果人生再遇到一个半个不幸的突发事件，过去朝气蓬勃的白领，就会变成“活僵尸”，彻底丧失人生的竞争力。 寄语那些正在房门口徘徊的都市人，房子虽好，但永远别忘记“量体裁衣”这四个字，天下没有免费的午餐，要像拒绝魔鬼描述的迷人世界一样，拒绝开发商所提供的居住理想，当你对美好生活的幻想已经被挑逗得不能自己时，请想想撒旦屡屡得手的原因吧。记住老者们那句古训：“永远别欠别人，更别欠自己。”除了开发商，还包括银行和家人亲朋，否则代价是巨大的。 “更别欠自己”，请将你每个月的薪水切成若干等分，平均地分给感情、事业、学习、健康、爱好等你必须承担的人生要素，就像人不能缺钙、铁、锌、硒一样。我这样说，绝不是劝你不要为房子去奋斗，更不是说你不应该买房子，只是无论如何，你不应该勉为其力、贪图虚荣、膨胀和鬼使神差地去买房子。任何盲目的买房冲动，都可能使得你的人生在“大脖子”病中失去所有的快乐和精彩。更不要听信房地产开发商和某些“无良”媒体的妖言惑众，未来的房地产一定不是他们所渲染的那样危言耸听。请相信“面包会有的，房子也一定会有的。” 至于目前的房地产是不是存在泡沫，我们不好妄加论断，倒是前面提到的那位北京老板说过的一句话让我记忆深刻，他说：“我们公司刚从学校毕业两三个月的小青年都经常在热火朝天地琢磨买房子，不是泡沫才怪呢！” 从现在开始做准备吧，尽量能够在买房之后给自己留下腾挪的余地和快乐的空间，实在不行，那就租房子好了，换个城市好了。请相信你自己，一定能够在人生健全成长的前提下，拥有适合自己的更好的房子。好汉能够不为五斗米折腰，英雄也不会为一套房子难死。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 忏悔录：阳光照耀房地产 诗人顾城曾说：黑夜给了我黑的眼睛，我却用它寻找光明。作为房地产行业内的一员，我并不是丧失天良的掠夺者。但一直以来，总有一些不好的词语和这个行业息息相关，譬如暴利行业、暗箱操作、黑手控制、信息不对称、概念炒作、消费者欺诈。连购进土地这么冠冕堂皇而且简单的事情，都被称为“圈地运动”——一个原来被用以描述资本家原始积累和血腥手段的名词。 不管怎么说，房地产行业至少占领着三个前三位： （1）纠纷最多的行业，在每年的消协统计中独占鳌头； （2）最暴利的行业，中国缺少神话，唯有这个行业天天上演暴富故事，哪怕是今天的售楼小姐，食物链条的最底层，她们依然是各个城市白领中的白领； （3）奔驰宝马最多的行业，这已经不算什么秘密了，如果你有幸能看到车管所的资料，那么你会看到，城市里顶级的车往往属于房地产公司的老板。 一个又有钱又风光又被若干麻烦缠身的人，他一定隐藏着很多不愿被人知道的故事。现在我就想来给诸位讲述这样的一个故事。 故事的主角是一个男人，这个春风得意的男人，有一双可以翻云覆雨的妙手，但是最近遇到一些无法释然的麻烦。在一个权利体系中，权利即是一切，一个比他权力更大的人，在他左右手上戴上了两个枷锁，第一个枷锁编号为121，锁住了他能够翻云的钱，第二个枷锁叫“8.31大限”，套住了他能够覆雨的地。因此他面带愁容，眉头紧锁，虽然过往的风浪已经经历得不少。但是这两个非同等闲的文件，顷刻之间便废去了他翻云覆雨的强大武功。 明天会怎么样呢？未来又该怎么玩呢？阳光终于照耀到了房地产，或许新的世界就要来了，他不停地想着这件事。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 我不知道自己属于哪个行业（1） 这个男人坐在咖啡桌的对面，西服有些皱痕，面孔有些消瘦，眼睛有些很刻意的神色，期望唤起昨日神采飞扬的自信，来掩盖今日的焦虑，并尽量保持面孔的一本正经，虽然肌肉还没有从时常哈哈大笑的伸缩中恢复过来。 表情出卖了他的内心，他发现我洞察了藏在他掩饰后面的真相，干脆哈哈一笑，我知道他要使用“化被动为主动”的手法了。这是他惯用而且熟练的手段，在不可掩饰的尴尬情况下，他会把你知道的真相毫无保留地告诉你，以显示出诚意让你信任。但是，你不知道的真相，他绝对不会说。真相的局部和真相的全部，是完全不同的两回事，在真相的局部里面，他可能是让你同情让你流眼泪的受害者，而在真相的全部之中，他又可能是笑到最后的最大赢家。 所以，当他故作轻松地说“我们这一行”时，我不留情面粗暴地打断了他的话，以他的话题方式反诘：“你们这一行，到底是哪一行？” “哪一行？”他突然有些迷惑，但是依然保持着微笑问我。 “对！”我回答他，“你们到底是哪一个产业的。第一产业？第二产业？还是第三产业？” 也许是过往的钱太好赚了，所以他一直在忙着数钱，从来没有长时间思考过自己是谁，自己属于哪一行。所以他在这个简单的问题前竟然有些结结巴巴。“啊，啊……肯定不属于第一产业，因为我们不生产粮食。”他是个很聪明的人，马上想到可以用排除法，先把不是的排除掉，那么剩下的应该就是正确答案了吧。“也不是第三产业，因为我们有生产。” “你生产什么呢？房子吗？” “当然，房地产商就是修房子来卖，我们买来土地，在上面做加工，然后再卖给消费者，房地产的生意其实就这么简单。”他似乎急于摆脱这个问题，所以回答了一长串，并且语气也坚定起来。 他是个主动权非常强的人物，谈话自然也不例外。我知道如果不深入追问，他一定会抛出一大堆问题来难住我，把我击晕。 “如果房子是你修的，那么，天天跟在你屁股后面那个又黑又瘦的小子又属于哪个行业呢？”他知道我说的那个又黑又瘦的小子叫建筑商。以前建筑商直接承包工程，长得又白又胖，日子过得很是滋润，他过去也和这个小子一样，做工程施工。不过很快他就干上了开发这项更体面更有前途的工作，建筑商就得在他的手里拿活了。至于建筑商为什么会变黑，那是因为每天都暴晒在工地上，至于为什么会变瘦，那是因为工程款经常被拖欠到无米下锅，甚至要省下口粮垫款到封顶为止。 一听到建筑商这个名字，他顿时紧张起来，敏捷的眼神迅速地扫描了一下四周，确认建筑商的确不在此处后，又恢复了常态。 “是的，我应该也不属于第二产业，因为房子是建筑商修建的。好吧，我的确不知道自己属于什么产业，不过，这个重要吗？孔子也不知道自己的父亲是谁，但不影响他成为孔子。” “呵呵，厉害。”我忍不住笑起来，“这件事也可以和孔子联系起来，佩服，佩服。那好吧，我不问你是谁了，你为什么这么怕建筑商呢?”. “我怎么会害怕他呢？”他又回到了温文尔雅的气质。在公众面前，他一直保持着这种形象，每年去欧洲考察很多次，每天参加绅士美女如云的年度峰会，花点钱去读emba，很容易就培养出这种气质来了。“我只不过是被他烦怕了，他找我无非就两件事：要钱或者要工程，简直是阴魂不散。” “我拖欠款项，甚至要他垫款，通常都是他自愿的，我从来没有强迫他这么做，其实他完全可以不做我的业务。”他优雅地喝了一口咖啡，脸上有些胜利者的骄傲和从容。看着我咄咄逼人的样子，他干脆把话匣子打开，依然用“化被动为主动”的策略，把我知道的都告诉了我。 因为他说得太含蓄太晦涩，所以精简他的观点如下。 （1）我在食物链的上游。什么是上游，就是我为寄生在我身上的人提供利益，他们需要靠我吃饭。寄生在我身上的，除了那个又黑又瘦的建筑商外，还有会说几句洋文的海归设计师、物管大妈、媒体小姐、广告嫂嫂等。我不给他们饭吃，他们就无法生存，所以，我叫他们做什么，他们就得做什么，即便我打了他们，他们还得赔着笑脸。一句话，我在故他们在，我亡他们也就跟着消失。 （2）一场买卖而已。很多人把我，也就是房地产业说的太过复杂，说什么品牌开发商啊，一个gdp支柱型产业啊，一个最令人羡慕的人啊，消费者生活提供者啊……他们说的这些也许都有道理，但是这些对我的生意并没有多大的帮助。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 我不知道自己属于哪个行业（2） 开发商的本质就是买卖，就像某某乡某某县的小商贩，到大城市的批发市场进货，然后摆摊买出去，小贩本身不提供任何产品。所不同的是，我的买卖要比小贩们大得多，我要买政府的地，买海归设计师的规划，买黑瘦建筑商的工程，买物管大妈的服务，买媒体小姐的版面，买广告嫂嫂的概念……把这些组合到一起，转手卖给购房者，中间的差价就是我的利润。我本人不提供任何产品，只是买卖关系而已。 至于你说宣传上的那些梦幻生活，那和我没有多大关系，都是广告嫂嫂帮我想的。对于一个买卖人来讲，真正要做的事情，只是压低进价，抬高售价就行了。低买高卖，从来就是市场经济的核心概念。 （3）中间的垄断者。我的生意，虽然和摆摊的小贩们本质相同，但他们是不能模仿我的，更不能和我同日而语。原因很简单，我吃上家卡下家，中间独此一家。如果小贩们也能做到厂商必须通过他卖货，消费者必须通过他买货，那日子也会像我这般好过了。 房子上游的土地、建筑、规划、媒体、物管、广告，他们的产品必须卖给我，而消费者必须找我来买他们的产品，否则就只能在街上或者天桥下搭帐篷。 我独占垄断优势，所以我说怎么办就怎么办。 （4）游戏规则。你要问我是怎么做到垄断的，对不起，我不能告诉你。你虽然知道这中间有很多神话故事，一夜而富者太多了，但是你别以为房地产就靠卖房子赚钱，和所有买卖一样，囤积货品，奇货可居——比如土地，也可以获利。 不过那样的好日子现在不长了，好景往往都不常在。 （5）我的上游。在房地产食物链条中，我是最大的。一个小房地产公司项目销售额动辄上亿，其他行业的百年老店也很难做到。一个区域性小房地产公司一个楼盘的销售额，可能比其他行业的全国性品牌一年销售的还要多。 但是，我也有害怕和忌惮的，那就是国家，土地和钱都在它手里。它打个喷嚏我这里都要地震，不幸的是，它老人家最近可能是经常感冒。 没有办法，眼下的环境气候，又怎么可能不让国家打喷嚏呢？枪打出头鸟，一组资料上是这么说的： “当全世界的房地产业的利润都在5%的水平上岌岌可危的时候，中国房地产业的行业平均利润率则在15%以上(这是一个可以告诉税务部门，被大大缩水了的数字)。并且，2002年中国商品房的房价，据说还在一路走高。 昂贵的房价造成了这样的恶果，一方面是全国空置商品房超过12500万平方米，其中闲置一年以上的超过50%，占压资金超过了2500亿元，居全国各行业不良资产之首。另一方面则是住房特困户(人均居住面积不足4平方米)达300万，城市危房户达3300万。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 “房地产政治”与新时代来临（1） 他的说法有道理，而我的价值观真的开始崩溃。无数如我这般自以为是的操盘手，以拼命积累和丰富规划、设计、营销、传播、销售知识经验为骄傲的人，在他洞穿真相的眼睛里，一定显得幼稚甚至愚昧可笑。 “不要急着否定自己。”他宽慰我说。 “职业经理人的智慧，按照你的说法，基本上毫无用处，那些户型考量、景观规划、社区文化以及生活境界之类，其实都是可有可无的东西。”我开始赞同他的观点，只是不明白，既然可有可无，为什么开发商还要投入支出，甚至花大价钱请国外的设计师，在媒体以整版为单位来烧钱呢。 ○ 房地产的“政治”手腕 “是的，他们对我的生意的确没有多少用，但是对我卖房子还是有用的。” 真是奇怪的逻辑。他解释道：“没有他们，我的生意照做不误。虽然大部分楼盘都在吆喝着作秀，但还是有不少楼盘，修得毫无个性，不做任何广告，一样卖得很好。所以说，他们对我的生意没有多少价值。” 停顿了一下，他继续说道：“但是，他们可以帮我卖更多的钱，更快地拿到钱。我在乎生意，也想赚得更多，同时也必须考虑现金流的问题，这就是我允许你们这些职业经理人、设计师、物管、媒体、代理公司寄生到我身上的原因。” “原来如此，那么，你请国外的某大师做楼盘设计，在大师和媒体看来，是在为购房者提供生活，而在你看来，是为了提高均价1000元，并提前几个月拿到这笔钱。如果不能更快地得到更多的钱，那么就让什么大师、什么生活统统见鬼去吧。” 他哈哈大笑，眼神似乎在对我说一句话：孺子可教也。我对他的观点并不愤怒，虽然感觉这十年来都活在梦中，但他的观点让我感到真实，这就是生意，一切生意皆是如此。 “能不能告诉我，你如何控制这些下游者为你的目的服务？”我本以为这个非常内幕的话题，会让他退避三舍，以“太极”方式来周旋回答。因为这也是他所擅长的。 “与我的上层食物链怎么斗法，我就保密不说了，你最好也别问。我就给你说说海归规划、媒体小姐、物管大妈、广告嫂嫂吧。”他今天的直爽，真让我有些吃惊。“简单地说，就是理想和现实之间的距离。拿海归规划来说吧，他们即便没有喝过太多太平洋彼岸的水，但脚上至少也沾有几天的洋土，最差的也懂得买几本洋人的书。我给他们的钱，足够让他们去旅行世界了。他们脑袋里的理想，就是给我提出带着腥味的欧洲风情、地中海风情等异国情调，这同时也是他们的理想。但是，我一般要修改他们的方案若干次，我真正关心的是这块土地上要修多少住房面积出来，因为消费者是以面积为单位给我付钱的，所以面积在我看来越多越好，这点不能由着他们胡来。” “既然如此，你为何还要给海归规划钱，不如你自己来做好了。”我说道。 “你错了，任何事情都不能绝对，保留他们一部分理想的痕迹，消费者就愿意掏更多的钱。面积可以卖钱，居住理想也是可以卖钱的。” 我一下子明白了，国内为什么会有那么多的建筑潮流风，今天流行英法，明天流行德意，后天是地中海，大后天是美国小镇。但是，每种风格又都被改得面目全非。 “那么，媒体小姐又是什么理想和现实呢？”我继续问。 “媒体小姐帮助我把楼盘的现实，变成消费者居住的理想。你一定会奇怪，理想存在于大脑，现实存在于世界。”我点点头，他说：“不是每一块地都适合理想居住，每一块地都有缺陷，要么太远，要么太近，要么太吵，要么太静。当我拿到郊区的地时，媒体小姐帮我描述郊区的风景，当我拿到城市的地时，媒体小姐帮我教育消费者热爱繁华。归结为一点，一定要将我产品的现实，变为消费者居住的理想。” 原来如此，怪不得任何城市的媒体地产版，每一篇新闻看上去都是软文，权威报纸的正刊，就像房产商家养的dm单。在某年某城某项目售楼部，挂着媒体颁发的“最佳建筑质量奖”，而项目才刚刚破土动工。 我有点明白了个中真味，总结道：“改良项目的缺陷，不如改变消费者的大脑。”他笑了，我不再问他，剩下几位寄生者的作用我都明白了：物管商都是房产商指定的，业主要换物管比换亲爹还要困难；广告商，显然也是帮助改变消费者大脑的人。 我把话题总括起来，笑着对他说：“所以，消费者居住的现实和理想总有一段距离，为理想刚住进这一次现实，又急着为你的新理想而搬家，这也就是我们通常所说的政治手腕。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 “房地产政治”与新时代来临（2） “我允许你用政治这两个字来形容它，这本来就是一个信息不对称的行业。”他利落地回答道。 “我还可以告诉你，我惯用的两个手段：一为虚炒概念。什么欧洲生活、亲水居住、尊贵身份、运动生活，我知道产品本身并不支撑这些东西，但这都是海归设计和媒体小姐、广告嫂嫂想的主意，和我关系不大。另一点是销售控制。这是一个房地产业才有的名词，利用的就是信息不对称，玩弄消费者心理，卖出更高的价格。” “打住。”我说道，“别把你的秘密给我说得太多，我要是写一本《阳光照到房地产》，把你的黑幕曝光，一定被你灭口。” ○ 一个新的时代就要来了 “没关系了，这些都是过去的东西，”他显得比我还要洒脱，“你想写就随便写吧。” “你统领着如此众多的行业，怪不得你开最好的车，请全城最有才华的男同志给你打工，请全城最漂亮的女同志给你卖楼。”我呵呵笑道。 这句话似乎刺到他的柔弱处，他眉头突然开始紧缩起来，目光严肃地瞪着我说：“你小时候玩过棒子、老虎、鸡和虫的游戏吧？” “你现在不就是老虎吗？管着鸡，也决定着虫的命运！” “呵呵，现在棒子打过来了，再威猛的老虎，也只好乖乖挨打。”他长长地叹出一口气。 “世界无处不在食物链，链条每个上家决定着下家，而顶级的上家又被最下家决定，老虎也有害怕的时候，房地产的好日子不长了。”这可能就是他忧愁的根源。 “是的，在房地产链条里，每个环节都赚了钱，除了我和刚才说的那几位外，建材、家居、装饰，都是这场政治的获益者，我们这个链条越来越大，甚至成为很多地方的支柱型产业。当然，这一切最终买单都产生在消费者身上。” “食物链条最底层的力量终于让最上层的人士感到压力了，国家调控房价以平稳老百姓的情绪，也可能想分去这个链条的最大利益，不管怎么样，我们的心里和身上都开始感到痛了。” “国家怎么了，不就是一个121文件，一个‘8·31大限’吗？”我说道，“这好像并不影响你继续决定鸡和虫的命运啊。” “此言差矣。”他面容上不再有刚才得意的笑容，“刚才我给你说过，房地产所有的游戏筹码，靠的就是土地和钱，121文件废掉了我的左臂，“8·31大限”又废掉了我的右手，这让我武功几乎全部消失。” “这也许只是一时的风头，潮来了潮又去，你对大风大浪也见过不少，文件嘛，每年总会有几个。”我开始宽慰他，希望这个曾经风光的男人重新振作起来。 “这一次和以往完全不同，它意味着一个新的时代就要来了，以往只是风过云走，你难道没有发现这一次是一波接着一波，一波更比一波猛吗？121文件后面跟随了无数的执行细节，‘8.31大限’以前，已经停止了农业用地的审批。”这个我倒是有一些印象，主流媒体曾经连续不断地报道过农民的土地问题，农民兄弟终于打胜了麦田保卫战，看来他的眉头长锁不展，的确是有道理的。 “哈哈，国家现在控制了土地和金钱，看来又恢复了做房地产老大的资格。”他微笑地看着我，却不再说话。我无法去形容一个男人这种复杂的表情，但我已经感觉到了，这已经不是两个文件废掉武功的问题，而是一个曾经狐假虎威的王者丧失威风的失魂落魄。 此王下野，下一个王者会制订什么样的规则呢？

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