《收到信的加西亚》 目录 第一章 小行业赚钱也疯狂 在这些小行业里，我们发现有5位“加西亚”不仅收到了罗文发送的信，还成功地解开了软件的密码。 2／总理的一句话与梁伯强的2亿元商机 7／周大虎：从流浪汉到亿万富翁 12／小六汤包让打工者成为股东 第二章 机会主义者的时代 孙德良、张秀兵有幸成为“收到信的加西亚”，但是，他们的创业经历告诉我们：成功并不是一种机会主义的选择，而是另有成功的秘密钥匙，如果你能够找到它，也许你会从此成功。 30／孙德良创业时机比冒险和胆识更重要 41／马化腾找准市场感觉的it人 46／顾王明博士后圆梦人生两极 62／孙陶然：擅长侧击的竞争者 第三章 赤手空拳打天下 当“加西亚”们收到信以后，明白了不可能通过“空手套白狼”让“所有的钱到我家”，但是很快学会了通过一定的方法把各类经济要素组织起来。我们不妨看看一个亿万富翁是如何实现“三级跳”的。 70／一个长寿企业和六个老板 74／一个手工作坊到海外成功上市 79／一个下岗工人的千万富翁之路 90／一个亿万富翁的“三级跳” 第四章 知本创造财富 俗话说，给一座金山，不如给一个点金术。但是究竟怎样才能把知

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 总理的一句话与梁伯强的２亿元商机 1998年因偶然从旧报纸上看到一篇关于指甲钳受到朱镕基总理关心的报道，梁伯强感悟到小小指甲钳蕴藏着不小的商机，经过周密的市场调查后决定全力投身其中。 时至2002年，梁伯强已经把平均单价只有2元多的耐用消费品指甲钳的年销售额做到了2亿多元，其中一半以上还是来自国际市场，而属下的“圣雅伦”品牌已成长为国内第一、世界第三的指甲钳品牌。 总理的一句话让梁伯强动了心 1997年10月27日，时任国务院副总理的朱镕基，在会见全国轻工集体企业第五届职工代表大会代表的时候，为激励代表们通过调整产品结构改进产品质量来发展我国的轻工业，他特意向代表们出示了三把台湾商人送给他的指甲钳，并让他们当场传看。面对这三把造型美观、精致锋利的指甲钳，朱镕基感慨地说：“要盯住市场缺口找活路，比如指甲钳，我们生产的指甲钳，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。” 1998年5月的一天中午，中山市聚龙金属首饰有限公司的老板梁伯强在随便翻看一张旧报纸的时候，从一篇题为《话说指甲钳》的文章中看到了上述报道。做了十几年五金饰物生意，梁伯强感觉到同行竞争越来越大，要取得突破必须另辟蹊径，这篇文章使他意识到一个突破的机会已经降临，每天考虑国计民生的总理居然会关心小小的指甲钳，说明物小事不小，其中必有市场空白点，必有商机。 此后的半年时间里，国内外稍有点名气的指甲钳生产企业他几乎都跑遍了，收集了各种有关指甲钳的第一手信息。调查发现，国内原有的五大指甲钳品牌都属于国有企业，但由于机制等原因，这几家企业都已经奄奄一息或已倒闭。取代国有企业的私营企业或个体户，由于意识、资金、技术等原因，生产的产品比较粗糙，并且大同小异，所以竞争几乎集中在价格这一点上，几毛钱一把的占了绝大多数，赚取的只能是蝇头小利。日益成长的中高端市场却被悄然潜入我国市场的韩国“777”牌和日本的“钟”牌等世界知名品牌所垄断，单价从几元到几十元不等。在欧洲，德国的“双立人”牌指甲钳的最高单价甚至相当于几百元人民币。梁伯强看到，指甲钳虽小，却几乎是人人都需要的产品，全球有60多亿人口，现在每年花在指甲钳上的钱就已经超过了60亿元人民币，说明这个市场并不小。 从日用五金到美容用品，指甲钳重新定位登龙门 梁伯强在欧洲调查时发现那里的指甲钳是在药店或个人护理用品店出售，其身份是“美容用品”或“个人护理工具”；而在国内，指甲钳只能与菜刀、钥匙扣等产品为伍，身份是“日用小五金”。这种定位的差别决定了国产指甲钳的低价位与发达国家和地区指甲钳的高价位。这个发现让梁伯强真切地看到了中国指甲钳行业的出路：随着人们生活水平的日益提高，我国将有越来越多的人接受指甲钳是“个人护理工具”的概念，正如雪花膏演变为护肤霜一样，所以从一开始投资指甲钳项目，梁伯强就把指甲钳按照个人护理工具的标准进行设计、生产和选择销售渠道。 在设计上，改变了其他企业产品外观大同小异的做法，根据不同用户采用不同的设计，小孩的指甲钳就用活泼的卡通设计，女士的护理指甲钳就设计成时尚的浪漫色彩。为避免指甲壳溅到眼睛里，还别出心裁地在指甲钳上加一个小套子。 既然定位为精品，就必须在品质上与国际看齐，而不能让国内的低劣产品鱼目混珠。为此，梁伯强投资1 000万元引进设备和优质原材料，还诚心请来广州指甲钳厂原技术副厂长李国雄等专业人才，在研究借鉴国外生产工艺的基础上改进传统工艺，尤其是对刃口进行技术创新，将传统的挤压型改为剪切型，从而提高了锋利度。经过11个月攻关，命名为“圣雅伦”的新一代指甲钳问世了。经国家日用金属制品质量监督检验中心严格检验，各项指标均达到或超过称霸国际指甲钳市场的韩国产品。而“圣雅伦”的价格仅为韩国的60％。 在“圣雅伦”问世之前，指甲钳由于利润太小，基本已经被大商场或国有商业企业排斥在外，依靠个体户通过批发市场流向各地中小商店甚至地摊。梁伯强选择美容用品的流通渠道来推广销售“圣雅伦”指甲钳，避开了其他指甲钳的竞争。为了减少流通环节和方便管理，梁伯强只设一级经销商，经销商直接面对零售商或团体客户。现在“圣雅伦”在全国的经销商达到几百个，零售终端则达到6万多个。做礼品饰物出身的梁伯强特别看重指甲钳的礼品市场，但国产指甲钳能够跻身礼品行列基本也是从“圣雅伦”开始的。目前“圣雅伦”在国内1亿多元的销售额中60％是来自机关团体的礼品采购。 300亩地打造世界最大的指甲钳生产中心 由于小小指甲钳的利润难以支撑大规模的广告投入，梁伯强便通过巧妙的公关活动来引起媒体和公众的关注。1999年9月20日晚，时任总理的朱镕基参观了建国50周年成就展，当他来到轻工展区时，当时的国家轻工业局局长陈士能把“圣雅伦”修甲套装送到了总理手中；2000年10月8日，“圣雅伦”公司被全国日用五金标准化中心授权起草中华人民共和国指甲钳行业标准。 梁伯强终于有了回报，从2000年开始，“圣雅伦”就占据国内指甲钳中、高档市场70％以上的份额，2001年初，“圣雅伦”被中国五金制品协会授予“2000年中国指甲钳行业第一品牌”，此后一直是国内当之无愧的第一品牌。“圣雅伦”的销售额也基本是翻番上涨：1999年4 000万元，2 000年7 000万元，2001年1．2亿元，2002年突破2亿元。 指甲钳生产基本属于劳动密集型产业，目前世界指甲钳60亿元的销售额中，中国、韩国产品各占1／3，中国的劳动力成本是最大竞争对手韩国的1／10，总体生产成本相当于韩国的60％。梁伯强认为，未来世界指甲钳的生产肯定向中国转移，谁做好了准备，谁就能承接这种转移。为此，他在广东中山买下300亩地打造世界最大的指甲钳生产中心，目前已经为迪斯尼等著名品牌贴牌生产，并正在与世界五金协会接洽，希望将韩国、日本的指甲钳生产线搬到中国。梁伯强对五年内将年生产销售额做到5亿元充满信心，远期目标是20亿元。 点评： ●●●●●●●●●●真正的企业家 一个符合标准的企业家应该做三件事情：第一就是面对机会的时候采取有效的决策；第二就是针对这个机会进行有效的投资并确定发展的方向；第三就是组织有效的人力资源来将机会转变为现实。梁伯强就是这样一个符合标准的企业家。 首先，在看到商机之后，梁伯强做了两件事，第一就是进行有效、广泛的调研，他看到了企业家必须看到和想明白的两个问题，一个是这件产品在目前的市场中质量如何，以及客户的需求情况；另一个就是该产品市场的总量，梁伯强看到了几个亿的规模。梁伯强做的第二件事情就是充分了解了该产品在市场中的主要参与者，尤其是国外的同类品牌，并努力思考他们可以生存并发展的道理。无论当时他是否想明白了，至少他在这个阶段，通过有效信息的收集对他面对的机会做出了决策。 其次，在决策之后，他又做了两件事：第一，确定未来产品的发展方向；第二，确定未来产品可能需要的营销方法，在这个阶段，他得出了两个结论，那就是要发展品牌产品、高质量产品，以及要利用有效的渠道销售自己的高品位产品；第三，在决策和确定发展方向之后，他为这个决策以及发展的方向开始组织有效的人力资源。企业家不一定自己懂技术，加波音公司的总裁自己不一定要会开飞机。自己不懂的领域也可以决策，并确定发展的方向，可以有效落实人力资源来实施决策和发展方向，才是真正企业家的行为。在这个阶段，他不仅调集了行业内的技术人才来完成他的高端产品布局，而且调集了有效的渠道人员来落实产品到达消费者的通路，同时，为了打造品牌，他还搜罗了相关的人才。 一个真正的企业家其实不需要做太多的事情，只需要把几件关键的事情做好，并做对就可以了，因此，梁伯强是真正意义上的企业家。 （圣路可商务顾问公司首席顾问 孙路弘） 梁伯强身体有两大特征让人过目不忘，一是光亮的地中海式脑袋；二是一瘸一拐的走路姿势。与他打过交道的人都觉得这个人精明过人，他自己也承认自己特别爱琢磨，地中海脑袋可能就是特爱琢磨事的习惯所赐。瘸腿是因为一次车祸。遭遇过车祸再也不敢开车的人大有人在，但梁伯强不怕，尽管遭到家人的强烈反对，车还是照开。就是不怕事和爱琢磨的个性，让他愣是把不起眼的指甲钳做出了大名堂，连国务院总理都惦记着他。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 小六汤包让打工者成为股东 当麦当劳、肯德基等洋快餐在中国攻城略地、抢占国内餐饮市场的同时，也为中国传统的餐饮企业提供了生存和发展的市场样板。事实上，国内传统的餐饮企业在一方面将洋快餐作为参照物，提高自身的管理水平和服务质量的同时，另一方面也开始尝试创造适合自己的新经营策略，寻求发展和突破。西安著名餐饮品牌小六汤包在苦心经营的过程中正在尝试实施一项介于直营与加盟的新策略来拓展餐饮市场。 张安新，是西安小六汤包餐饮有限公司董事长。一个当初跟着老乡从陕西南部的南郑县奔到西安，一心想当个大厨师的瘦弱小个子，通过一次偶然的机会接触到汤包，凭着厨师对餐饮市场的敏感，凭着一股要干就干到底的执著，经过近10年的发展，小六汤包已经成为在西安发展6家连锁店的地方著名餐饮企业。 拒绝了外商的加盟要求 张安新最早接触到汤包是在1993年，当时他已经当了3年厨师。中央电视台到西安拍地方民风民俗的节目，小吃作为拍摄内容的一项。有家卖汤包的为了配合节目赶着连夜做包子宴，拉了张安新在内的几个人去帮忙。“等节目拍完，已经是第3天晚上了。我们饿坏了，就拿着店里的汤包吃——那是我第一次吃汤包。包子下肚，我就想：包子竟然能做得这么好吃！要是能把方法学到手，一定能闯出点名堂”，张安新说道。 张安新为了学会做汤包，去了那家汤包店。有点机会，他就跑到厨房去看看。怎么和面、怎么拌馅……晚上回家，他就一边揣摩，一边试着做…… 1994年隆冬，学会了汤包的张安新用自己攒的8 000块钱在西安东郊开始了创业。当时也许只是一念之间的冲动，觉得经营汤包会成为实现财富梦想的契机。恰恰此时，正赶上西安餐饮市场开始火起来。一年时间，一间50平方米，还没有正式店名的汤包小店给他带来了十几万的利润。 第二年，张安新就把店迁到了西安繁华的文艺路。他是家中的第6个孩子，别名“小六”，从此，汤包店就注册为小六汤包。紧接着，获得的“中华名小吃”称号使小六汤包蜚声海内。 名气越来越大，而且小六汤包较为平和的口味，也很适合各地的餐饮市场。包括东南亚地区在内的很多投资者和企业找上门希望与他合作、寻求加盟，张安新拒绝了。他这样说道：“看到餐饮行业里很多在小规模时发展得很好的企业，一扩大规模就很快死掉，我对于加盟连锁非常谨慎。觉得当时的内部管理、汤包生产和服务流程还很不成熟，没有达到经营连锁店要具备的条件。” 张安新一面稳健地进行小六汤包在西安市场的发展，一面开始做加盟店在管理层面和生产流程上的准备。从1997年开始，小六汤包对内部管理不断地调整，统一了企业形象和广告宣传，随后又建立了中央厨房。中央厨房主要作用是实现统一采购、统一制作、统一配送。即统一采购原料，由中央统一厨房制作，目前主要是配馅以及一些适合大量生产的菜品的制作。目的是使产品生产标准化，消除中式餐饮制作上因人而异带来的产品上的差异，保证产品的质量。 中央厨房的建立使小六汤包的发展实现了一个小小的跳跃，小六汤包从两家一下开到了6家。值得一提的是，6家店的整体经营状况相对稳定，单店营业状况也一直名列西安餐饮前列。 把经营权奖励给骨干 从2002年年底开始，张安新觉得时机成熟了，他开始考虑开拓西安以外的餐饮市场。经过与管理层多次讨论，张安新采取了三种市场策略并行的办法。 第一种方式是常见的加盟合作方式，和肯德基等在形式上是一样的。目前，新加坡加盟店和国内一些城市的加盟店已经达成意向，正在进一步洽谈之中。 第二种方式是在一些市场容量非常小的城市进行，小六汤包将汤包的制作工艺到服务管理培训打包，根据市场的大小价格略有差异，以技术转让的形式一次性出售，但对方不能使用小六汤包品牌。这一部分，已经成功开展了在6个城市的业务。 张安新着重介绍了第三种方法：“我们在对方自愿的前提下，由管理层逐步选择在小六汤包工作过一段时间、具备了比较丰富的管理经验、个人信用良好的管理干部作为合作伙伴加盟。由他个人拿出一部分资金，出资大小可以根据自己的经济情况决定。然后公司拿出大部分资金，在一些城市进行股份制经营。他则作为公司委派的地区经理负责该地区的业务。” 比如，开一家店需要100万元，而你有5万元，那么在这家店就占5％的股份。这个店就交给他去管理，人、财、物全由他管，利润分配上，由公司根据出资多少再奖励一部分股份。虽然个人出资多少会有不同，但从经营自主权上都会是一样的，不一样的是他们所占股份不同，分红比例不同。当然，即便出资比较多，也不会一下让他占很大的股份，总公司会根据他的出资情况提高自己的资金比例，留出一个相对较大的激励空间。 张安新说：“我可以有很大的空间作为股份奖励，最高可以到49％，因为公司要控股，小六汤包要始终使这一部分业务掌握在自己手中。主动权、控制权都在我这里，这样如果经营得好，在一个地区可以发展多家店，也全部由他经营管理，也就是说这个地区的经营权可以让给他。开多开少由他根据市场情况自己决定，公司同时参与经营管理。如果干得更加出色，把其他地区的经营权给他作为奖励。比如在上海经营，如果经营得好，杭州、苏州的经营权也会交给他。在开店之初，人员全由总公司抽调业务骨干，协助他开店，但管理权交给他，增加新员工公司也不干涉。而且假如这个店开设成功，其他店的人员则全由地区经理个人决定。但是参加这种内部特许加盟的只能是公司中层以上管理干部，而且要严格对其人品及诚信进行考察，希望每一个优秀的中层以上干部都有可能成为某一个地区加盟店的经理，这样可以激励他们更好地、更长久地为公司服务，同时公司总部的业务和规模也得到较快发展。” 这个办法还有一个好处，控制权始终掌握在公司手里，对那些经营管理不好的可以随时撤换、随时纠正、随时调整。因为控制权在公司手里，可以有效地减少损失和失误。张安新对自己的这种内部特许加盟办法充满信心。 以梯队管理来规避风险 如果股东在中途想退出，应该怎么办，如何处理退出所带来的损失呢？张安新表示，虽然经营是由地区经理也就是股东来负责，但并不完全是他一个人在管理，公司会派出管理干部作为他的副手，这样，就形成了一个梯队，如果万一发生中途退出的事，就会立即有人顶替。对于中途退出者，会根据合同把原始入股资金退还，然后，算出截止到退出那一天所应给予的利润分红，从中扣除一部分作为中途退出的违约金。具体比例，张安新说还正在研究。 这个新策略的确能够激励员工，调动员工的积极性。然而在实施过程中，张安新将面临一个风险，对于有可能发生在管理中的失控行为，如潜在的假账、瞒报，经营不善时携款逃走等，他如何监督和避免呢？张安新认为这不是问题，首先，在合作开始以前，双方将签署严格的法律文件，明晰权利与义务；其后，在实际的运作过程中，各地区的经理也不是单独进行管理，公司派出的管理团队将协助他进行经营，这样就能形成一个较为有效的监督机制，并且，总公司的财务审计部门将会定期或不定期地进行财务审计。如果真的发现有人做出失信行为，他会将入股资金退还，利润按照协议支付后中止与对方的合作。 他举了一个例子：已经在小六汤包干了5年的乔向丽就是从服务员做到今天的经理的。张安新非常赏识这个小姑娘干起工作的泼辣劲，她将被派往青岛，加入运用新加盟策略开的第一家连锁店，成为运用新策略由打工者变为股东的第一个人。 乔向丽1998年1月进入小六汤包公司，从服务员、主管做到今天的店长，对于加盟成为股东她表现得乐观而且自信，但5万元的加盟费对她来说还是一笔较大的数目。她认为开店前的市场调研工作非常重要，由于她有在小六汤包几乎所有店的不同时期当店长的经验，对于创业初期管理和发展比较有把握，乔向丽觉得如果将来发展到一定规模对她的管理能力将是一个考验。 听说，这几天她和同事以及老板在西安参加一家人力资源公司组织的管理素质、个人励志之类名目的拓展训练。一个私营小企业的企业主、一个中学毕业、从山里来的做餐饮的老板参加这样的活动，给人的感觉显然是与众不同的。 张安新说，从创业到今天，在生活上他已经很满足了。现在他最大的希望是能把小六汤包办得时间长久一些，越久越好，也希望那些跟着他干了很多年的员工能在小六汤包安心干下去，取得很好的发展。 “当我开上车的时候，看到他们在太阳底下蹬着自行车，感觉不好。我希望开辆宝马，他们起码也得驾着部本田吧！”这是张安新最大的愿望。 闫荣伟 点评： ●●●●●●●张安新，下一步该如何走对 张安新从偷师学艺、到一举创业成功——一年净赚十几万元、到采取和强化“中央厨房制”的业务管理机制、到把经营权奖励给骨干员工、到用梯队管理来规避风险等，几乎每一步都做对了，企业创业、突破发展、规范管理、成长壮大、人才战略等步步都选择正确的方法道路，看来张安新深谙企业的经营管理用人之术，一般的企业老板都是懂经营的多，懂管理的少，懂用人的更少，而张安新几乎都懂，最起码在此之前都做对了。那么下一步张安新还能做对吗？他怎么做才能是对的呢？ 在麦当劳、肯德基等洋快餐在中国攻城略地、抢占国内餐饮市场的同时，也为中国传统的餐饮企业提供了生存和发展的市场样板，但样板能否完全模仿，能否照搬呢？显然不行，如何学其精髓，然后结合中国的实际状况，开拓出一条崭新的路子来，走对下一步呢？ 张安新在尝试，尝试实施一项介于直营与加盟的新策略来拓展餐饮市场，人们拭目以待。不过，无论什么样的经营模式，必须建立完善的管理机制，构建起以机制为导向的企业运营管理机制，而不是以企业家精神为导向的企业运转模式，职业化管理机制可以有效防范企业家风险，确保企业长治久安。尤其加盟店的管理更需要完善的机制管理运作，其中包括人员监督和技术监督相结合，而不能仅仅是靠人的监督管理，因为人有道德风险，为规避监管人的道德风险，最好与现代技术相结合，而现代技术的飞速发展，为管理创新提供了崭新的天地，这为企业的监督管理提供了有效的监督防范机制，也可以保证企业在跨越时空的前提下能够及时有效地进行安全防范。 （北京腾驹达管理顾问有限公司 总经理 首席顾问 景素奇）

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 孙德良：创业时机比冒险和胆识更重要 中国化工网创始人孙德良无疑是成功的。他在创业初期，以2万元的高利贷起家，是用冒险精神、胆识与市场博弈。而创业的冲动和激情，源于1996年奥运会给他带来的启示，令他对网络世界有一种深深的渴望。他并没有经历过网络寒冬，因为创业初期的定位，使他的企业发展始终有一个清晰的脉络。1997年成立至今，中国化工网年年蠃利，目前正在接受辅导，准备上市。2002年的销售额已达5 000万元，利润率达40％。 “如果你有创业的激情和冲动，而且你认准了市场前景，但你没有足够的资本支撑，这就需要你的冒险精神和过人的胆识。但并不是在任何环境下，有冒险和胆识就能支撑着你走下去，或者说你能够成功”，孙德良如是说。 选择创业一定与所学专业相关 1995年毕业于沈阳工业大学计算机专业的孙德良，是杭州萧山人。毕业后在杭州一家网络公司任职，当时的网络在中国刚刚兴起。一年后的1996年8月，时逢在美国亚特兰大举行第26届奥运会。孙德良当时所在的网络公司属于门户网站，在奥运会期间，他是网站一个栏目的负责人，负责从海外其他媒体下载有关体育报道，翻译成中文，卖给国内其他媒体刊登。 “我当时最大的感受是互联网的速度把我带到一个神奇的世界，让我对它产生好感，同时想到互联网能够带来赚钱的机会。其实我只想到会赚钱，但根本没想到应该怎么赚”，孙德良说道。 时至今日回想起来，孙德良一直认为是1996年奥运会给他了很大的触动和启发。而庆幸的是当年所选择的工作和自己的专业相关，以至于在工作当中如鱼得水。 1997年下半年，由于经营不善，孙德良所在的公司倒闭。虽然他相信自己的判断，认为互联网有赚钱的机会，但公司倒闭后他并没有想到成立公司，只是想找从事互联网的工作，但没有找到合适的就业机会。 在这段时间，他曾想成立有关服装方面的网站，后来和几个同学谈到创业出路时，最终还是选择了专业化工网。之所以选择成立中化网，是因为孙德良看当时的市场环境下，规模巨大的化工产业，内外贸易交易频繁，甚至在化工领域内就可以形成多层次的价值链，每一个生产商通常又是业内其他生产商的供应者或客户。基于这种产业特点，孙认为在化工行业设立一个专业性网站应该有比较广阔的生存空间。 其实当时真的是冒险。因为没有资金，而且20世纪90年代对民营企业的重视程度不够，想贷款很难，最后东拼西凑借了1万元，又借了2万元的高利贷，加上我一共3个人，在一间18平方米的民房里开始了第一次的创业。” 回忆起当年的创业情形，孙德良的第一句话是：创业，一定要和自己所学专业相关。这样在创业初期，有很多工作是自己可以解决的，否则投入的人力、物力和财力都会很大。而在当初缺乏资金的情况下，投入过多风险就会过大，也会制约自己的发展。 细算起来，从孙德良原来的公司倒闭，到1997年11月自己正式成立中化网，前后不足4个月的时间。孙德良现在回想起来，当初创业只是想赚钱，并没有什么具体的赢利模式，完全是摸索着走过来的。没有什么商业计划，国内也没有成功的互联网企业可以借鉴，除了当时的冒险、胆识，就是必须要赚钱，否则没有退路。而且必须要避免原来倒闭的公司所走的道路，否则自己可能也是绝路。 中化网定位是b2b（企业对企业），主要是两项收费服务：一是为企业建立网站并提供虚拟主机服务的收费；二是信息服务费用及网上广告收入。 尽管定位于收费服务，但在孙德良看来，自己最满意的第一步是设立英文版中化网。在当时的环境下，国内对于互联网还是比较陌生的，如果推出中文版中化网，能引起市场关注至少还需要一个过程。而如果推出英文版，首先面对的是国际市场，不仅能得到国外客户的反馈，还能把国内的产业情况介绍到国外，这种信息互通对客户的输入或输出都是十分有益的。 英文版的中化网一经推出，国外客户对有关事宜纷纷垂询，这种反馈成了中化网加速的助推器。1997年底也就是创业当年，中化网赢利20万元。 1998年5月，中文版中化网应运而生。这对孙德良来说，又进入了一个新的里程碑。因为随着中文版的设立，国内的客户开始呈递增之势。 “我非常希望能赚钱，但我并没有给自己量化，一定挣多少钱。只要挣钱，首先我会有足够的信心进一步调整。在创业初期，在没有足够资本支撑的情况下，我希望有共同志向的人一起来创业，除了能够降低风险，更重要的是团队力量比单个人的力量容易成功”，略显清瘦的孙德良说道，并带有一个习惯的动作，左手时不时会摸一下嘴唇，犹如一名羞怯的学生。 选择创业也要审时度势 中化网从最初的3人起家，发展到目前拥有员工300多人，办公环境也得到了极大提升。在2003年7月份，孙德良购置了两层办公区域，为再次的腾飞奠定了坚实的基础。 面对企业规模的不断扩大，以及一些投资方有合作意向时，他说，目前的中化网不会多元拓展，仍然会把自己的主业做好。即便是投资，也会围绕互联网进行拓展，至少几年内不会进军其他领域。 同时他坦言，现在如果还有投资之举，也不会像当初那样冒险了。一是市场环境不一样，二是更要谨慎，否则会功亏一篑。如果重新再创业，原来的模式肯定行不通了，因为市场环境有了很大变化。初次创业或者二次创业，都必须要审时度势，否则可能会碰壁。任何事情没有绝对的可预见性，所谓的可预见性是建立在自己的判断、把握上，应该说企业的可预见性和实力、规模、赢利前景等有很大关系。但没有人用可预见性做赌注，这是危险的游戏。 中化网成立的时机也是不错的，如果是现在，可能你看不到中化网的存在。对于创业者来说，时机比冒险和胆识更为重要。我想现在很多人的胆识和冒险精神远远超过我当时创业的情况，但未必就能一下子做起来，找到很好的利润空间，主要是市场环境变化很大。所以我觉得时机更重要，而不要盲目地用胆识、冒险与创业博弈。 选择创业时机固然重要，当企业达到一定规模之际，如何抓住有利时机进行整合、扩展，同样尤为重要。 2000年的时候，中化网曾搭建一个纺织网的框架，但一直没有实质性地推进。而到2001年底，鉴于泡沫破灭后互联网的低迷，并购扩张似乎正逢其时。在别人看来正是互联网寒冬之际，孙德良两次收购了纺织业网站，其中1997年成立的也被孙德良通吃。而两次的收购投入不足70万元。 孙德良一直说自己是创业家而非企业家。其实企业的生命力与人的生命力是一样的。之所以有生命力，是因为有一个坚定的信念，正是这些支撑着我顽强走下去。当初创业也没有明确要达到什么规模，说实话我都没有想到能够发展到今天。只要是一步一步沿既定目标走下去，有些事情是水到渠成。在外人看来是成功的，即使这样，在制定新的目标时，也要结合自身的实际情况，而不能超越企业的能力范围以及不熟悉的领域。对于想创业的大学生来讲，也许最好是在社会上先工作几年，然后再选择自己熟悉的领域创业。 周颖 点评： ●●●●●●●●成功是一种阅历积累 信息作为一个产品的典范不经过风雨怎能见彩虹，孙德良经历了微小的风雨，却见到了美丽的彩虹。他所见到的彩虹不过是散落在互联网世界中的无序信息。 从销售奥运体育信息开始，孙德良就一定搞明白了，原来产品不一定是通过大型机器，或者最大化设备制造出来的。居然还有这样的产品，按照一定的次序收集并汇编了有效的信息，居然就可以卖钱了，而且还是一种商业，如果今天的孙德良否定自己曾有过的这个思考，那是不现实的。 他选择从事化工信息的有偿服务其实是一个偶然，虽然他面对着服装行业的替代选择，但是，仍然是几个朋友寻找化工产品的客户，以及另外的朋友寻找化工产品的生产商的偶尔导致了今天的化工网。孙德良一再强调与所学专业的关联性应该理解为对计算机，网络知识的有效利用，这不仅为他节省了有效的资金，而且，至少是他在初期就赢利的关键。懂互联网与不懂互联网，同样都建立一个网站的花费有天壤之别，投入资本在100倍以上的差距，孙德良另外一个一再强调的就是初期要赢利，就是发挥了这个长项。否则，他不会有今天。 孙德良对企业的理念非常符合自由市场竞争中企业生存的一些基本脉络。初创阶段的有效控制成本投入，并不断寻找客户赢得利润，成长阶段巩固现有客户群，并不断为客户寻找和创造新的价值，通过收购来尽快满足现有客户的新的需求，以及他后来总结的，自己创业最好是在社会上工作几年，他的意思就是积累一定的阅历，至少懂得一些企业的经营基本原理，这样获得成功，或者说勉强生存下来的几率也会大一些。 孙德良的化工专业网站没有走大规模融资的路线，但是，他发展的确实是最扎实，最深厚的企业。相比许多依靠故事获得融资成长存在的企业来说，孙德良是少见的典范。 （圣路可商务顾问公司首席顾问 孙路弘） 貌不惊人，语不出众。四级风天足不出户，惟恐风卷云蚀。此人孙德良，杭州萧山人氏。肤黑体瘦，语快音重，站在杭州人群里，打死谁也没人相信此君是杭州人，活脱脱一个南海渔民。上学读书没想过做ceo，只想挣够钱之后暴吃一顿，然后练得胸肌发达，容光焕发。1996年“触电”后，胸肌倒是没有练发达，可小脑的转速倍儿快，每分钟至少800转儿。就这样，与互联网有了亲密接触之后，小脸儿还是瘦，但精神了，眼睛一眨转瞬眨出了中化网。这钱就哗哗地来了。钱来多了，气儿倒是没粗，小脑倒是又提速了。借加入wto首宗国内国际域名之争，孙德良不花一分钱在全国做了老大的广告，又是双蠃。互联网里他仍然排不上老大，可他的野心很大。这不，眼下正忙着香港上市，准备好时机往国际资本市场上冲呢。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 张秀兵：创业一方面是冒险，一方面是脚踏实地 1999年6月，张秀兵投资创建了宣亚智杰信息咨询公司（即现在的宣亚智杰公关顾问公司），主要为目标客户提供市场咨询服务。2000年8月，他又相继投资创办了宣亚智慧广告公司和宣亚智强展示策划公司，并就此组建了pft传播集团。在短短的3年内，宣亚智杰像一匹黑马，在公关业界脱颖而出，被中国国际公关协会评为中国本土十大公关公司之一。 张秀兵的笑容中流露出一丝腼腆和稚气的神情，令人很难相信他竟是一个国内大型传播集团的创始人。张秀兵承认，自己的创业过程是一个层层蜕变的过程。 寻找“成者为王，败者为寇”的感觉 1994年春天，河北师范大学英语专业毕业，在河北省武安市第一中学当了两年半英语教师的张秀兵做了一个重大决定：变卖了所有的“财产”，带着3 000元到了北京。到北京后，当时的考虑是只要能让自己在这个地方留下来就可以，一开始只能看招聘的广告找工作。但是30多封求职信带给他的希望是三四次面试，最终都是没有了下文，不了了之。后来通过一个叫160台的人才信息台，张秀兵终于应聘上了一个公司的翻译职位。正是这个就业机会，让张秀兵得以在北京有了一席立足之地，也为他以后事业发展铺就了一块有力的跳板。 在那个公司做翻译时，张秀兵的工作主要是做it技术方面的翻译，他几乎翻译过所有大型it厂商的产品资料。两年时间，从一个底层员工一直做到他自己认为到头了的职位。 “当时内心很想去外企锻炼一下，由于没有北京市户口，当时的人才政策又不允许，后来想不行就自己做吧”，张秀兵如是说。1996年春天，他投入借来的7万元钱，和一个朋友各占50％的股份成立了迪思信息咨询有限公司（现在的迪思传播集团前身）。公司的业务主要是为新进入中国的it厂商的产品做翻译、设计制作、印刷等，即marketing（销售）底端的需求。虽然这次创业的起点不高，但对张秀兵而言却意义重大。 国外的it厂商到中国来，它的产品说明书要翻译成中文，翻译之后还要求制作成设计漂亮的印刷品。公司当时的业务正是迎合了这样的市场需求。 当时it行业发展特别快，市场需求十分明显。一些国际大公司的技术人员的中文功底要差一些，他们翻译的产品说明书不能让中国的消费者看起来觉得很专业，而英文特别好的人却又不懂技术，市场上就需要有一种中文表达力比较强、英文比较好，还要懂技术的人来充当桥梁，充当转换器，把国外产品的资料呈现给中国的消费者。 而张秀兵的专业是英语，第一份从事的工作正是技术翻译，这样的市场需求在他身上得到了最佳实现。迪思公司从做国外it厂商产品的翻译开始，到说明书设计、制作、印刷等一系列业务也被他们一揽子接过来了。做翻译只是一个切入点，但不是赢利点，这块业务太耗人力和智慧，而且不能无限复制，但如果做了前期的工作，厂商也会把后期的工作交给一家公司来做，这样就形成了一个链条。在这个业务链条上，翻译、印刷、设计、制作等都被他们公司接下来了，3年多的时间下来，迪思公司在这个行业中成了响当当的公司，能与他们竞争的公司不多。他们从一间办公室、三张桌子、三台电脑、一个打印机开始，几乎每个月都以增加一个办公室的速度在成长，到1999年的时候，迪思已经一年有3 000万的业务量了。 挫折之后再创业 “1999年跟合作伙伴分开，那应该是人生的一次挫折，如果我们的理念一致的话，应该不是现在的这个样子，应该比现在好得多，因为那已经是一个做得相当好的平台了”，张秀兵回忆起分手的那段经历，心中仍然充满了无限的叹惋，“每个人对公司的感情都极深，就像对自己的孩子一样，当时谁都不愿意走，两个人互相抬高价格来购买对方的股份，后来我看没有办法只好说我走吧。” 张秀兵又说道：“我在迪思做了好几年，虽然在资金和经验上有了较多的积累，但当时迪思的运营主要是承担拿单之后的所有工作，没有做过客户和市场销售，因此与客户打交道需要重新开始，几乎跟白手起家差不多“从迪思出来的时候目标不是特别明确，只是希望在这个行业中做得比较专业点，不完全是为了赚钱，后来走着慢慢就看清楚了。” 1999年6月宣亚智杰信息咨询有限公司注册登记成立。宣亚智杰成立之初就表现出了与众不同的气势，在办公室、办公设备、网络建设等方面的筹备就投入近百万元，其目的就是要在最繁华的办公路段、最方便的交通枢纽、最现代的沟通网络的基础上，配备最专业和最敬业的人，全身心地投入。真可谓来者不善，野心不小。 刚开始也就是五六个人，业务开始还是从做设计、制作、印刷、活动管理等开始，和以前的客户群差不多。跟迪思是绝对的竞争，但大家的方向不一样。 他们计划的当年指标是要做到500万元的销售额，100万元的利润，刚开始时大家心里都没有底，真的觉得是个天文数字。一开始接的工作也有几千元的，第一个月下来只做了5万元，亏损了二三万元。但只要大家认为方向是对的，认真去做，肯定会成功，结果他们用6个月就达到了这个目标，后来一年做了1 200万元，这个成功极大地鼓舞了大家。 创业者敏锐的市场本能，要能从混浊不堪的市场中看到空白点，要有先知先觉的敏感度，看准了之后，就要毫不犹豫，努力去做。创业者不能为市场表面的混混沌沌所迷惑。做企业要承担风险，所有的创业者都是冒险家，没有不冒险的企业。创业一方面是冒险，一方面是脚踏实地，从某种意义来说脚踏实地更多，一定要矢志不渝。 张秀兵回忆起当时宣亚智杰公司刚开始运作的时候说道：“什么活儿都要干，现在pft所有的职位我都做过。开始时整宿不睡觉，工作起来一整天除了吃饭上厕所哪儿都不去，那段时间工作的时候甚至连抽烟都忘记了。” 走过了第二创业开始时的泥泞，宣亚智杰迅速成长起来。随着业务量的增加，一个严峻的问题出现了：客户需要的是专业的、个性化的服务，没有人会相信一个许诺左手可以做公关、右手可以做广告的人。带着这个问题，张秀兵有意无意间和同事、客户、朋友进行沟通，最终有了一个清晰的结构重组解决方案。 2000年的时候，公司的业务分成了3块，公关、广告和活动管理由3个独立的公司来运营，每个公司都朝着专业的方向去做，这也就是pft传播集团的诞生。 “我希望5年之内pft能成为中国最受人仰慕的专业传播机构，成为中国公关行业第一推动力”，提起像奥美或者博雅等同行的时候，张秀兵谨慎地说，“我们尊重奥美在全球的品牌影响力，而在公关业务上要向博雅学习。” 孙宏 点评： ●●●●●●●●●●服务产品的机会 无论公关还是广告或者是活动管理，它们都是一种无形产品，这个无形产品就是服务。目前中国的服务性业务是一个绝对的空白，服务性收入仅占gdp的30％左右，而发达国家的服务性收入占gdp的60％以上。所以竞争最激烈的是产品市场，而服务市场的竞争还有很多的空间。其市场份额不仅可以容纳一个pft传播集团，即使有10个、8个也不会嫌多，这样都可以做到年收入上千万。从pft对第一年的收入利润预测就可以看到这一点，他们预测营业额500万元，其中会有100万元的利润，那么就是20％的利润，这已经远远高过任何一款白色家电产品了，甚至高过联想的计算机、手机业务。 所以，从中国目前的市场范围来看，低劳动力的优势仍然停留在产品制造阶段，远远没有发展到服务性行业。其实，人力成本是任何一个行业成本中最大的部分，而其中最高的是服务性行业的人力成本，中国低廉的人力资源成本已经在被外国的服务性企业所利用。文章中提到的pft的竞争对手如奥美、博雅等，就是在人力资源成本上获得了最初的市场优势，又由于对人力资源成本的过分压榨导致了后期的竞争力下降。造成了大量的人才外流，这些外流的人才许多都已经或者加入了奥美、博雅的竞争对手的公司，或者干脆自己创立了公司展开对客户的抢夺，从而形成了群狼斗饿虎的局面。 我丝毫不怀疑pft可以持续保持赢利的势头至少还有两到三年，然而，他也一定会遇到这些他尊重的竞争对手遇到的同样问题。因为只要开始做企业，就一定无法回避企业的五个发展阶段，即创业阶段、成长阶段、成熟阶段、下滑阶段以及最后的再生阶段。如果说在创业阶段企业应该依靠实力，我们可以看到pft成功度过这个阶段的原因了：张先生是行家，每一个职位他都做过，足够了！pft虽然号称集团，虽然被确认为公关前十名，但仍然得承认该企业现在还处在成长阶段，而成长阶段的企业大多是依靠扩张产品线来满足现有客户的需求从而得到发展的，文章中同样介绍了张先生是如何扩大产品线的。但是，他还没有到达成熟阶段。一个企业到达成熟阶段以后遇到的挑战恐怕不一定是张先生的特长了，成熟阶段的企业关键核心是管理，是内部组织结构、工作效率、人才成本控制等一系列管理方面的技能应用。且让我们拭目以待张先生如何带领自己的企业成功地进入成熟阶段。 （圣路可商务顾问公司首席顾问 孙路弘）

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 马化腾：找准市场感觉的ＩＴ人 也许大多数人对马化腾和他的腾讯公司还比较陌生，但说到围着红领巾的“小企鹅qq”，多数网民都会觉得亲切。截至2002年底，腾讯的“qq”注册用户达到1．6亿，成为中国最大的互联网注册用户群，腾讯也不仅成为亚洲第一大即时通讯公司，还仅次于微软、“icq”美国即时通讯软件公司居世界第三。“小企鹅qq”的“父亲”马化腾，也凭着这个小小的即时通讯软件在4年间销售过亿元，撰写了深圳版的硅谷传奇。 不堪负担一两千元的服务器托管费，“qq”差点被卖掉 在成立腾讯公司以前，马化腾只是深圳一家电讯公司的程序员，做寻呼软件开发，一直做到开发部主管的位置。除了工作，这个不爱说话的年轻人最大的爱好就是上网他曾说过：“只有在网上我才会兴奋。”1996年的深圳，真正了解互联网的人还不多，他是最早的一批网虫之一。 许多软件技术人员往往对自己的智力非常自信，写软件甚至成了互相攀比的一种方式。而他却希望自己写出的东西被更多的人应用，能卖出钱来。1998年11月，马化腾和同学张志东注册了腾讯，他们最初的想法就是将寻呼与网络联系起来，开发无线网络寻呼系统。 在新兴互联网市场中淘金，是一项艰苦的工作。当时，这家十几个人的小公司的主要业务是为深圳电信、深圳联通和一些寻呼台做项目，“qq”只是公司的副产品。整个公司经常为了一个项目倾巢而出，还要时刻避免露出马脚。为了给客户留下很有实力的印象，那时马化腾的名片上从来不印“总经理”的字样，而只带“工程师”的头衔——在深圳，像腾讯这样的公司有上百家，马化腾当时的期望，只是公司能生存下来。 跟其他刚开始创业的互联网公司一样，资金和技术是腾讯最大的问题。先是缺资金，资金有了软件又跟不上。1999年2月，腾讯开发出第一个“中国风味”的“icq”，即腾讯“qq”，受到用户欢迎，注册人数疯长，很短时间内就增加到几万人。人数增加就要不断扩充服务器，而那时一两千元的服务器托管费对公司都不堪重负。“我们只能到处去蹭人家的服务器用，最开始只是一台普通pc机，放到具有宽带条件的机房里面，然后把程序偷偷放到别人的服务器里面运行。” “那时候觉得养不起就卖掉吧”，马化腾提起当时情形很庆幸地笑了：“但是在卖“qq”时我们碰到了麻烦。我跟许多icp（内容提供商）谈，他们都要求独家买断。”这让本想靠“qq”软件多卖几家公司赚钱的马化腾非常犹豫。最悬的是当时与深圳电信数据局的谈判，对方准备出60万元，马化腾坚持要卖100万元，始终谈不拢，只好告吹。 软件卖不掉，但用户增长却很快，运营“qq”所需的投入越来越大，俨然一个无底洞。马化腾只好四处去筹钱。他找到银行，银行说没听说过凭“注册用户数量”可以办抵押贷款的；与国内投资商谈，对方关心的大多是腾讯有多少台电脑和其他固定资产。1999年下半年，从美国到中国，互联网开始“发烧”，受昔日老网友丁磊海外融资的启发，马化腾拿着改了6个版本拥有20多页的商业计划书开始寻找国外风险投资，最后碰到了idg（国际数据集团）和盈科数码。他们给了“qq”220万美元，分别占公司20％的股份。“qq”发展到2 000万用户时，这笔钱还没用完。 有了这笔资金，公司买了20万兆的ibm服务器。“当时放在桌上，心里别提有多美了。”时至今日，马化腾回忆当时情景，还喜不自禁。 规避跨行业风险 2000年6月，腾讯开始赢利，并且在随后的两年多时间保持了业绩的稳定增长，现在年收入已经过亿元。马化腾说，目前腾迅平均每月大概有5 000～6 000人左右的账号注册，来自各种渠道的收费用户约1 000万左右，马化腾对继续保持公司的活跃成长显得信心十足。 在互联网这片江湖上，马化腾的“封喉之剑”就是“小企鹅qq”。他是一个专注的人，几乎所有业内伙伴提到这位才32岁的老板，都会用“专注”这个词。在“三五月”热点便会轮流转的网络界，腾迅5年都在做而且只做完善和规范“qq”服务的工作，是国内惟一专注从事网络即时通讯的公司。 比如现在街头随处可见的“qq”族产品开发，马化腾坦言：“最初腾讯也想自己做，但是经过反复考虑，还是决定从主体业务中分离出去，以授权形式外包出去。这样虽然要损失掉一部分利润，但是可以让我们把主要精力放在“qq”系统的完善上。而且，我们对玩具行业不熟悉，这种方式可以使我们规避掉跨行业的风险。” 2001年底，腾讯授权广州东利行公司生产、经营“qq”族产品，东利行qgen专卖店在全国已经开设了近300家。虽然直接利润有些损失，但qgen为腾讯带来了意想不到的效益——遍布各大中城市的qgen为腾讯省下了大量的广告费用。 马说还有许多娱乐公司、出版社找上门来谈合作，计划都很宏大，也很吸引人，但他觉得超越了腾讯的能力范围，都拒绝掉了。专注做自己擅长的事情，现在已经成为腾讯企业文化的一部分。 仗剑独行通讯市场数年后的今日，马化腾觉得自己遇到了最强的竞争对手——微软的msn。2001年10月，微软耗资5亿美元研发，3亿美元市场推广费，在美国和加拿大同步上市“msn8”。对这个超级杀手，有人预言，msn携领先的技术与服务、强大的功能、雄厚的资金、创新性的商务模式和本土化战略进入中国之时，就是“qq”悲剧性命运的开始。 丁飞洋 点评： ●●●●●●●●有感于马化腾的“三问” 有人把“qq”的胜利归结于“说不清楚的原因”。其实不然。据说，马化腾在经营中总是小心翼翼地追问自己三个问题。 “三问”准确地揭示了马化腾的经营哲学理念。 一问：“这个新的领域你是不是擅长？”竞争对手多半对商务、对利润、对资本感兴趣，却不一定能把握客户的真正需求。而马化腾凭着对网络市场一种朦胧却又相当有预见性的理解，用近乎偏执的兴趣和近乎狂热的工作热情搭起腾讯的架子，牢固坚持以技术为核心的公司理念，极端专注于技术开发和提升质量，固然能高出对手一筹。 二问：“如果你不做，用户会损失什么吗？”做软件工程师的经历使马化腾明白，开发软件的意义就在于实用，而不是写作者的自娱自乐：“其实我只是个很爱网络生活的人，知道网迷最需要什么，所以为自己和他们开发最有用的东西，如此而已。”出奇的平静，出奇的淡然。和传统行业比如张瑞敏的海尔家电不同的是，马化腾开发的产品最大受益者首先是自己，自己使用的方便。如果自己不做，用竞争对手的产品，自己和用户都有诸多不便，大家会损失乐趣、时间、金钱等等。用户所损失的，恰是马化腾苦苦追求的，自然会受到用户的拥戴。这种为客户所急、所想的认识和不断追问，是马化腾成功的秘密之一。 三问：“如果做了，在这个新的项目中自己能保持多大的竞争优势？”在腾讯从寻呼解决方案转向即时通信产品为主的经营模式的时候，这一问起到了巨大的作用。1999下半年，腾讯在网络寻呼系统市场上越做越大，淘到大桶“金银”，然而也面临着重大选择：一方面寻呼行业在走下坡路；另一方面，腾讯的“qq”用户数达到了100万，而且还在迅猛增长。早先，“qq”只是作为公司的一个副产品存在，马化腾们对“qq”所蕴含的巨大市场价值并没有足够的认识。而且无论从技术上还是资金上，他对自己究竟能保持多大的竞争优势并没有把握。当时所采取的策略是“三管齐下”：一方面继续巩固传统网络寻呼系统带来的大量利润；一方面将精力更多地集中在改进“qq”功能和开发新版本上；一方面寻找风险投资的支持。事实证明，这样的策略是正确的。 （世纪联融企业咨询公司副总经理　刘立喜）

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 顾王明：博士后圆梦人生两极 一次偶然的想法，改变了顾王明32岁以后的人生——从掌握高科技的博士后到与科技毫不沾边的送货员，这种改变令常人无法想象。 其实，那时他的想法也很稚气，他经常看到有些汉口商人开着宝马车出入学校附近的高级饭店，当知道那些能赚钱的老板们，大多只有中小学文化后，这让读了23年书、头顶博士后光环的顾王明内心颇有些不平。 1996年底，他辞掉公职，放弃出国的念头，没有像众多博士、博士后一样，融入高科技行业的“金领”阶层，而是成为一名常人眼中的“底层人”——商场送货员。2年后，他进入汉正街，成为那条街上近万个小老板中的一员。又过2年，像他的学界生涯一样，在商界，他以华中地区“工艺品大亨”的称号，圆了自己的另一个梦。 人生从鱼雷和潜艇的“碰撞”开始 顾王明，1964年生于江苏南通。1982年高中毕业，在填写高考志愿时，他选择了军校。当年9月，他兴高采烈地来到武汉，就读于海军某学院，成为一名军人，那年他18岁，专业是鱼雷。 爱则迷，进入军校后，他很快身强力壮，谈兵论战，其乐融融。大二暑期，他们班来到西沙群岛体验生活，才知道了真正的鱼雷，第一次坐进潜艇入海的情形至今烙在他的脑海。海军指战员告诉他们，鱼雷被世界军事界称为“水中导弹”，是对付潜艇的主要火力。潜艇这种庞大、神秘之物，会怕鱼雷？他提出一个问题：“能不能避开鱼雷或者至少被鱼雷击中后，不会被炸毁？” 一阵沉默。 从南海回来，别人带回一些珊瑚，他带回的是一个问题。这便促使他在大三上学期就准备考研，因为只有考研，他才有从鱼雷专业“跳到”潜艇专业的机会。1986年，他顺利考取了本校船舶结构力学硕士研究生，主攻方向为“潜艇抗爆炸强度”。 两年很快过去。就在他快拿到硕士学位的前夕，他突然反问自己：自己的论文分析得头头是道，但核潜艇如何才不会被炸沉？他能回答一二，但还无法论证。 人的一生，难道连这样一个问题都解决不了？他心里想，可能博士生会把这些问题弄清楚，他找到导师，导师极力赞成他继续深造。 硕士毕业前夕的那年寒假，他无意中逃避了一位女同学的拜访，虽然那位女同学让他有些心仪，但激情的考博复习让恋情的考试得了零分。 读书人就做不了大生意 1990年，顾王明以优异成绩考入华中科技大学（原华中理工大学）船舶与海洋工程系，继续“潜艇的抗爆炸强度”研究。尔后随教授到做博士后研究。 从做完博士后，顾王明回武汉母校任教一年，因为想出国继续深造，便开始申请转业。 这年年底，福建女孩真的从福州辞职来到武汉，他们幸福地结合了。一次，他陪新婚的妻子在汉口逛街，看到不断有富人开着高级轿车、一身名牌出入宾馆饭店，旁人告诉他，这些大款虽然大多只是中小学毕业，但做生意是一把好手。这让他心里有些不平，难道我们只会做学问，做不了生意？ 那年春节顾王明回到老家江苏，父母和姐姐一家告诉他，家中那个曾让他不屑一顾的小型工艺品加工厂，近两年销售很好。他还发现没有念多少书的姐姐家已是富丽堂皇，开起了小车。这时又有几位从国外回来探亲的同学告诉他，许多在国外深造的博士其实就是“打洋工”，辛苦得很。 既然国外的生活并非想象中的那样，国内又有大把商机，何必舍近求远？他把想在国内发展的想法告诉了几个博士学友，学友们都大力举荐他到上海去发展，因为上海的跨国公司多，许多全球知名公司都需要像他这样的高科技人才。 人们经常把博士、博士后与高科技紧密联系在一起，而顾王明的想法却不同凡响，他认为做生意关键是要先人一步，而不在于从事什么，卖自家的工艺品不是水到渠成吗？于是他向家里借了20万元的存货，春节一过便回汉创业。 潜心商海重塑人生 从母校转业后，顾王明第一次以江苏老家工厂业务员的身份来到中南商业大楼，他足足花了一个多小时，才找到业务部经理，拿出工艺品让商场代销，要求是按月结算。双方谈妥后，他向中南商业大楼发了近10万元的货物。 一个月后，当他怀着忐忑不安的心情再见业务主任时，业务主任批评他说，没见像你这样做生意的，连寻呼机都不配一个，按月结算你就一个月只来一趟啊，货物快卖光了，销售额达到17万元。按照约定他可赚5万元。 第一次赚到5万元钱，他激动得无话可说，但脑子转得很快，当天下午就展开与亚贸、武商、汉商、中百等大型商场商谈代理事宜，3个月后，他的销售额很快超过100万元。他也成了名符其实的发货员、对账员和搬运员。1997年上半年，工艺品业务急剧扩大，代销已不适应市场发展，他便在各大商场设立专柜，同时进军宜昌、荆门等地。 1998年底，他在汉正街考察市场发现，这里的工艺品批发业务量惊人，同种工艺品，在汉正街卖价虽然比商场要少赚30％左右，但汉正街一个门店的一天销量相当于一家商场一个月的销量。12月份，他便在汉正街租了一间30平方米的门面，从事批发业务。 几个月后，批发的品种多了，他又在附近租了间300平方米的门面，并成立星光家饰艺品。这一年，他的业务相当成功，由卖自家产品发展到卖全国各地的知名工艺品，商品分10大类500余种。到1999年，业务扩大后，330平方米的店面已不能适应发展，顾王明为空间而忧。 这时，汉正街有名的兆丰工艺品市场搬走了，腾出了500余平方米的空间。时隔不久，与兆丰工艺品市场对面的长虹市场二楼的太阳艺社也关门歇业，一下子又腾出1 000余平方米的空间。顾王明看准了这块“宝地”，便带着自己设计好的方案找到有关负责人求租这两块场地。 那位负责人知道他的星光家饰艺品，看了他一眼，冷冷地说：“你可能是第100个来求租的老板了，可能前99个老板都比你在汉正街的资历老练，你能管得好市场吗？你还是回去吧。” 顾王明这才深知，在别人眼里，自己在汉正街只不过是赚了些小钱、做不出大生意的小商贩。今天他仍然回忆说，真正懂得做生意，就是从那天开始，那位负责人是他商界的导师，他的话教会了他要做就要做最好的理念！ 顾王明开始提升自己的品牌经营，一年之内，他反复考察义乌、广州一级市场，深入生产厂家，实地组织精品货源。这一年75％的时间他在出差中度过。 2000年底，顾王明再次带着自己的设计方案，提出整体租下共1 500多平方米的长虹市场二楼。这位负责人盯了顾王明很久，谈了两个问题，便爽快地与他签约，前后不到半小时。几天后，他将市场改名为“东方艺品”，全部自己经营。 回想起当时的情景，顾王明说：“这种经历与攻博士时差不多，心里压力特别大，害怕自己的决策是错的，但多年的求学生涯，让我习惯了这种压力，敢于排除风险。” 在与风险的较量中，顾王明赢了，当月他就成功赢利，不但留住了老顾客，还吸引了大批新客户。定位中高档的东方艺品市场在汉正街一炮打响。 圆梦背后感慨多 顾王明的东方艺品市场获得成功后，凭他的经营规模和销售实力，迅速成为汉正街最大的工艺品批发商，在全国工艺品市场中也赫赫有名。 书山有路，商海无涯。顾王明知道，无论东方艺品发展怎样，但毕竟面对的只是华中区域市场，面临的大环境是：商业零售下滑、同业竞争激烈。要把生意做下去，一直做到顶峰，眼光不能只盯住汉正街。他开始进军国际贸易，把埃及的地毯、日本的玻璃水晶器皿运进来，把国内优秀的工艺品送出去。良好的英语水平让他做起国际贸易游刃有余。为了拓展基地，他已进军浙江义乌，控股沿海等地数家工厂。 顾王明说，下海四载，商场如战场的滋味已深深体会到了，做生意有时比做学问还难，做学问有导师指导，有一套方法与理论；做生意主要靠自己来判断市场，商人有时比学者更需要具备创新意识。 想起当年不经意的下海想法，顾王明笑着说：“我起码证明了‘最无用处是书生’的话不对，在许多人眼里是‘书呆子’的博士后，同样能搏击商海。每当看到招聘会上人山人海，许多大学生为没找到一份理想的工作而沮丧，有的还逼迫自己考研。我想对他们大声说，你为什么不给自己多几次尝试的机会？” 李苑立 点评： ●●●●●●●●●●●有训练的头脑 我尊重顾王明先生的生意，但我不同意他的看法，他说：“成功来源于对机遇的把握，如果让自己重新来一次，不敢肯定说一定要做商人，但是抓住时机的性格一定会保留，这不以专业与学历来判断，而是从经营人生上来把握的。”我不同意的就是这句话中“不以专业学历来判断”的观点。其实，顾先生目前取得的成就恰恰印证了一个有训练的大脑做生意是多么的厉害。 第一个证明就是，没有训练的大脑不会通过分析来让自己坚持，从而专注地做好一件事情。 第二个证明就是，没有训练的大脑不会想到向下游发展，通过对上游资源的掌控及对下游市场的扩充来稳固自己的业务模式，从而避免了这个行业中大多数人的命运，或者是只做终端销售，每天望着柜台前不变的人群发呆，有生意就做一个，没有生意就虚度人生。他有训练的大脑还让他敢于扩展，让他对生意的远见较长，对风险的分析和承担意识较明确，这些都是他所在的工艺品制造、销售领域中罕见的。这难到不是他自己的专业和学历代表的有训练的大脑所赋予他的吗？一匹上等好马，放在上等好马的马群中不是什么卓越之才，然而，当上等好马到了中等甚至次等的马群之中时，他的杰出则是必然的。时机当然重要，但是，谁看出来了时机，其次，在看到的人中为什么没有人认为是时机呢？ 第三，时机也需要鉴别。敢于冒险容易变成匹夫之勇，只有训练过的大脑运作的事情才是有计划、有准备、有组织的儒商的风格。 （圣路可商务顾问公司首席顾问 孙路弘）

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 孙陶然?擅长侧击的竞争者 曾经相当一段时间，濮存昕和李湘的笑靥充斥全国电视画面，人们对“呼机、手机、商务通，一个都不能少”的广告语至今记忆犹新。一个人为缔造的商业神话，几乎成了手持电子产品成功市场运作的典范。而这一切的直接操作者却在自己的事业最高峰悄然引退，蛰伏了两年之后，又选择当年曾经破而后立的电子词典市场重出江湖。这个人就是孙陶然。 广告业试水 大概没人会想到，后来叱咤商海的孙陶然当初曾经为了在北京找一份工作而四处奔波。回忆起那段求职经历，孙陶然苦笑：“1987年考大学的时候，我报了国民经济管理。那时候刚刚改革开放，经济专业很热门。”不曾想1991年从北京大学经济管理系毕业时，几经努力，还是由于指标原因，与他倾心的联想失之交臂。 北大的学习经历打开了孙陶然的眼界，相对封闭的家乡不是滋润理想的地方，在一个家乡企业办妥了报到手续，他义无反顾地办了停薪留职手续，踏上了回京的列车。 回京后孙陶然进入四达集团所属广告公司，在半年内升至常务副总。其间，他参与组织了当年的全国大学生科技大奖赛，还担任了电视剧《广告人》的制片人。据说，他是当时国内最年轻的制片人，这成为孙陶然后来在朋友圈内开玩笑时“吹嘘”的资本。 1994年，孙陶然出任四达广告公司的总经理，公司账上仅有3万元。为了让公司挺下去，也为了让职员能够在月底拿到完整工资，孙陶然说自己走上了绝路：要么闯过这一关，要么辞职。 当时的《北京青年报》打算创办几个经济专业版，希望找广告公司把版面广告买断。当时这还是媒体界的新鲜事，是赚是赔无法预料，一时无人敢接。孙陶然站了出来：“我觉得一个新领域才可能蕴藏更大的商机，想试试。” 按合同，广告公司当年需要向报社支付400万元，首期100万元，可当时公司账上资金连个零头都不够。孙陶然回忆说：“我去找了四达的老总张征宇，他答应给借60万元。”剩下的40万元从何而来？孙陶然和员工商量：集资。他承诺一年后的回报率为30％。于是，有人拿3万元，有人借1万元，凑了50多万元，如期交上了首付款，将《北京青年报》的两个计算机版面划归自己的运作之中。 可是，一季度过去，眼看第二季度交钱的日子又来了，版面的广告收入别说给公司挣钱了，连还员工的集资都成问题。因为赢利前景太不乐观，与孙陶然同时运作的另一家公司将包下的两个版面退还了一个。 当时的计算机商认可的都是行业报刊，对综合媒体的广告投入心存疑虑。生死关头，孙陶然决定冒险用公司账面上仅有的20万元运作一个“功夫在诗外”的活动。当年7月，他把京郊一个度假村租下来，尽可能将所有的电脑圈内的客户、商家和媒体老总请到一起，开了两天研讨会。孙陶然笑着回忆说：会后几天，什么动静也没有，我心里也直打鼓，怀疑这10多万元是不是真的打水漂了？8月初，效果出现了，几天工夫，一年的广告都订满了！“然后，我们开始坐着等收钱了。” 到1996年，孙陶然的广告公司赢利，在四达集团50多个公司里排名第三。与《北京青年报》合作3年之后，孙陶然让公司的资产从3万元翻到超过2 000万元。 商务通神话 在广告策划业里驰骋了几年，孙陶然另一个新的机会来了。 1998年3月，四达集团准备推出一个新的产品——商务通。产品当时还只是一个概念，一份将近200页纸的说明书。在北京海淀区学院路的一间房子里，孙陶然成立了一个小组，为这个不曾谋面的产品构思名称、广告方案和推广渠道。这期间，他充分展示了自己敏锐的广告感觉。他说“原来起的名字叫‘乾坤’，我感觉‘乾坤’跟产品的特性不是特别贴近，建议叫商务通。刚开始，是我们在黑龙江的代理商在当地打‘男人三大件，呼机、手机、商务通’的广告，反馈到恒基伟业品牌部，品牌部经理又提炼成‘呼机、手机、商务通，一个都不能少’，我觉得这个广告语行，就决定主打它了。”不久，恒基伟业“科技让你更轻松”、“呼机、手机、商务通，一个都不能少”在中国家喻户晓。 2000年5月，商务通连笔王上市，孙陶然主持策划的一系列市场推广活动迅速地将其打造成当时市场上最知名、销量最大的掌上电脑，在中国电子产品营销市场上书写了一个神话。孙创立的小区域独家代理的营销模式更重新规划了这个行业的游戏规则。 同时，孙陶然主管创建的网站成为中国第一个无线门户网站。2000年10月，他又策划了商务通的“a计划”，恒基伟业主流产品以35％的降幅，打响掌上电脑行业价格战，短短两周内，联想、摩托罗拉等相继跟进降价，引起了行业内的激烈震荡……坐在宽敞明亮的办公室内，回忆往日如日中天的事业，孙陶然没有丝毫的自得之意，而是保持一种“操盘手”似的冷静。商场搏杀，胜负往往只在一念之间，所以企业必须学会如何进攻和侧击竞争者，学会如何捍卫自己的阵地，以及怎样、何时进行游击战。所谓“未虑其胜，先虑其败”。就像当时商务通开发成功后等了几个月才投放市场，因为我们“不为天下先”，这个“先”是“先烈”的意思——第一个推出vcd的厂家后来反而受制于人，道理一样——直到我们确切看到市场的巨额增长后，才将产品推出，这样就比较安全。” 经历了商务通的几场恶战，孙陶然对商海中的风浪更心中有数了。 驾舟实业 2000年底，孙陶然离开恒基伟业，开始寻觅新的发展机会。 他发现，与当下学英语热潮一浪高过一浪形成鲜明对比的是，学习工具电子词典市场经过了10年的发展后却在逐渐萎缩，2000年到2001年一年时间，近55万台市场付诸东流。 做了将近两年pda市场的“局外人”，孙陶然一直在睁大眼睛看，竖起耳朵听。“对电子词典市场的从业人员，如果不加深市场认知，采取相应对策，那么‘不尽商机滚滚来’一定会变为‘不尽商机滚滚去’。”但教育产品市场其实又是以爆炸般速度在发展。孙决定聚力电子词典市场，注册了自己的乾坤时尚公司。 在不到两年的时间里，乾坤时尚没有做任何广告、公关、推广、促销等这些被认为是孙陶然和他的团队最擅长的事情，只是一门心思进行技术创新。孙陶然说，他要让自己的公司除了营销高手的美誉外，技术也能飞起来。如今，孙陶然对自己的产品功能十分自信：“别人能装三部词典，我们要装七部；别人在词汇上没有分类，我们要根据雅思、gmat、gre、托福、大学、高中、初中、小学详细分类；而且我们的查询速度比以前提高了近80％……” 从2002年下半年开始，在未做大量市场推广、销售仅限几个区域的情况下，孙陶然的两个型号产品试销成绩不俗：根据水清木华的月度监测报告，产品销量逐月上扬，已经挤入市场前10名。 与此同时，孙陶然将商务通全盛时期的核心团队悉数纳至麾下，使出他颇为老到的事件营销战术，从提高市场形象入手。不过这一次，孙陶然说自己的营销理念更上了一个台阶：在全国开展产品的卡通形象大赛时，他给代理商的组织费是一份投稿4元，由于活动受到年轻人欢迎，全国总共回收有效作品近100万份，大大超过了公司预算。当时，公司产品还没有大面积销售，400万元的组织费不是个小数字，一些关系铁的代理商做好了向下级解释的准备，孙陶然却将组织费一分不少地向代理商支付了。此举为公司赢得了极好的商誉。在各地代理商的飞行会议上，孙陶然给公司和自己明确了定位：“我们不是卖机器，而是做市场；不是做辞典，而是做教育产业。” 孙陶然是白羊座人，按照星座书上写的：白羊座的人应该喜欢稳定安详的生活。而孙陶然在10多年中，却几乎是3年一个跳跃，从广告到营销再到实业，保持着旺盛的“斗志”，他难道从来没有过失败的顾虑？孙坦言：“其实，我从来都是有一个底线的。从企业来讲，就是经济承受能力、心理承受能力、资源承受能力出现危机的时候，我还能够再重新开始的话，那就毫不犹豫去做。” 看似凭感觉搏杀的孙陶然，其实在每一次惊险一跳前都很谨慎。也许正因此，他这条汪洋商海中的小船，才能不断躲过浪尖波谷，依然不沉。 杨筱 点评： ●●●●●●●●不只是空白才算机会 现如今能够发现是个市场空白实在是幸运的事。即便不是主动发现，赶上一个也不错。孙陶然早年买断《北京青年报》专业版的广告版面，就算是赶上这么个机会。当然，背水一搏之下能大获成功，固然是机会使然，但也与敢于冒险的决断力有关。这是许多企业得以成功的重要因素，却不是这个故事给我们的惟一启示。 孙陶然重新做起电子辞典，这是一件很有意思的事情。毕竟这是一个曾经火暴、又已经归于冷清的市场。要想进入或激活这样一个市场，需要的相信不仅仅是决断力。是不是存在真实的需求，能不能用比以往更经济、更有效的方式去满足这些需求，这是问题的关键。尽管我们现在无法预言乾坤时尚的成败，但孙陶然显然非常清楚地明白这一点。 无数人都在寻求致富的机会，其中很多都在努力地发现空白的市场。当然，空白的市场永远会存在而且数量不少，但是没有被很好满足的市场显然更为广阔。从这方面着眼来找机会，也许会有意想不到的收获。 （知名管理咨询专家 张海燕） 孙陶然曾经是与李泽楷、丁磊齐名的2000年的“it十大风云人物”。但他至今仍然在朋友中津津乐道的是他当年在广告策划业的“丰功伟绩”，确实，做广告也真是他的强项。虽说后来广告策划界少了一个能人，可是孙陶然在营销领域和电子词典行业依然“翻云覆雨”。3年一个台阶，孙陶然的职业生涯中几乎形成了这种变化的规律。但孙陶然说：“我是有一个承受底线的。”战术上重视，战略上轻视——这就是孙陶然敢在商海中搏击的法宝。 外表斯文的张秀兵，每每在面临重大抉择的时候，却显示出一种异乎寻常的冷静。从决定离职独闯北京，到毅然离开迪思，他验证了一个成功者必须具有冒险精神的说法。同时，他也绝不是一个只会“玩心跳”的人；踏踏实实做事，让张秀兵积累了不少东西。随着pft传播集团的壮大，使他从“仰视”奥美和博雅中，不断地调整自己的视角，开始向它们看齐。 猪年出生的马华腾有点运气，33岁就成为身价过亿的钻石王老五。瘦高瘦高，戴着眼睛，不熟悉的人会觉得这个人有点傲慢，他的话不多，属于问一答一的那种。熟悉的人说这已经好多了，刚开始见记者时他紧张，不知道该说什么，不懂公关，毕竟是学计算机专业，做技术出身的老实人。 老实人蔫有准，认真得有点儿执拗，5年时间愣是将聊天工具“oicq”做得如火如荼，无人不晓。问起成功的原因，他以“专注”一言避之。 业内流传这样的一段话对介绍他来说颇为经典：“你也许没听说过马化腾，但一定听说过“qq”；你也许没听说过“qq”，但一定见过那只胖兮兮、傻乎乎的小企鹅。显然，马化腾远没有“qq”或是小企鹅图标的名气大，虽然这些都是他和腾讯公司的得意之作。” 女人看到粉嘟嘟的婴儿都会忍不住去摸一摸抱一抱，而这种对“小小孩”的兴趣却让贾军辞去外企高级职员的工作，放弃月薪2 000美元的职位，当起“东方爱婴咨询公司”的女老板。 大学里学英语，研究生读了国际经济，怎么看贾军的背景都和婴儿教育搭不上边。但是大学毕业后的职业经历却让贾军获得了扎实的商业素养。先是当秘书，后来到著名的风险投资公司idg任职。贾军坦承，这些看似无关的职业经历给了她最好的积累。 后面的故事顺理成章。一个职业经理人的不安分、对孩子的爱、市场空白造成的商机，以及丈夫的大力支持，在贾军身上演绎了一个近乎完美的创业故事。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 一个长寿企业和六个老板 民营企业长寿难。在国内，要找一家存活了19年的民营企业，恐怕不容易，找一家活了19年而且活得有滋有味并且上规模的就更是难上加难。中国人都知道“合”字难写，尤其合伙做生意，一次两次容易，长期合作，兄弟父子都不容易处好关系。但在广东省佛山市南海区，没有血缘关系的6个人从1984年开始，19年间不离不弃，硬是一起把一个资产仅万余元的小作坊打造成如今净资产过亿元的现代企业。 杜泽桦——联邦家私集团的董事长兼总裁——便是这6个人中的核心人物。 给姑姑做家具引来路人围观，设计展产品预订排到120天以后 “联邦”所处的南海是著名的传统“藤乡”，公司创始人中有一半原来就在当地藤厂里做过，所以出来搭帮干的时候，选择的也是藤家具。当时，藤家具一般都在山货店里销售，档次低，价格便宜，式样也是几十年一贯制，就那么几种。杜泽桦发现，广东有两家专做出口藤具的国营厂采用国外设计，做的藤家具比国内销售的高档很多。伙伴中有学过美术的，就照着这两家厂子的样，从如何使藤家具更好看用起来更舒服入手进行设计，做出的藤家具果然美观许多，拿到广州迎春花市上一展出，大受欢迎，引得同行纷纷模仿。 1986年，杜泽桦一个刚去过欧洲的姑姑搬家，他向姑姑推荐自己的藤家具，但姑姑告诉他，在欧洲，木家具才是家具主角，看上去很高档，要他们替自己做一套木家具。杜泽桦和伙伴们花了两个多月设计了30多款，被选中的一款做出来后送到姑姑楼下，竟引来路人围观，搬进姑姑家里，见过的人一致称好。从此，杜泽桦们开始专门生产木家具。 酒香也怕巷子深。家具好，没人知道，销售就成问题。杜泽桦别出心裁，联合广州东山百货大楼搞了个“90年代家私展望”。当时还是1986年，如今被销售商们用滥了的一些宣传方式还鲜有人发掘。杜泽桦们打出“90年代家私”的超前旗号，产品时尚感强不说，还起了个洋气的名字——“联邦”，很多人以为是德国产品，吸引了广州媒体和市民的大量眼球，参观购买联邦家私的顾客一时排成长龙，联邦在广州一举成名。 这使杜泽桦他们逐渐领悟：做家具，想经营领先，首先要设计领先。 到1990年，杜泽桦陆续引进意大利、日本、中国台湾等地的先进设备，开始工业化生产，产能大幅度提高。那一年，他们又在东山百货大楼举办“联邦家私设计展”，顾客蜂拥而至，预付全额货款后的交货日期从3天一直排到120天，在珠江三角洲一时成为同行追逐模仿的对象。 蚂蚁多了都会咬死大象，大象最好不让蚂蚁上身 杜泽桦说，蚂蚁多了都会咬死大象，大象要活得舒服，就要甩掉身上的蚂蚁，最好就不要让蚂蚁上身。中国地广人多，特别在门槛不高的家具行业，模仿成风，要保持行业领先地位，自己必须在产品原创设计和品牌经营方面与竞争对手拉开距离。 杜泽桦对自己的设计有信心。公司里收入最高的员工是一位来自法国的设计师，年薪比董事长高若干倍。1992年，他们还不是广东省家具协会会员，却硬是说服中国家具协会、广东家具协会和香港家私装饰厂商总会，联合举办了首届“全国家具设计大赛”。此次大赛有27个省市参加，除东道主广东省选送的15款作品参加决赛外，其他省市各从预赛中选出5款作品进入决赛，结果杜泽桦大获全胜——将13个奖项中的11项收入自己囊中。 这一下，联邦的知名度迅速扩展到全国，时逢邓小平南巡，经济发展开始进入快车道，杜泽桦们趁热打铁，创建联邦“营销共同体”——就是后来被广泛应用的连锁加盟经营形式。他们进一步走出广东，在全国建立经销网络，产值和利润也开始每年成倍增长。 联邦的最初创始人并不是杜泽桦，而是其他5个伙伴，是他们每人出资3 000元先干起来的。但这5个人和杜泽桦都是朋友，其中有两人还是从杜泽桦当年担任厂长的一家国营藤器厂辞职出来的。20世纪80年代初，杜泽桦曾在广州市举办的厂长培训班学习过美国和日本的管理制度，又有管理经验，经营上有什么不通的，5个人就去请教杜泽桦，请教的频率实在太密，半年后，他们干脆请杜泽桦加盟做头，公司的股份也由5份变成了6份。 进入1996年以后，由于国家宏观经济调整、行业发展和饱和竞争，家具出现全行业价格持续下跌。而联邦经过十几年顺利发展，尤其是1992年的超常规发展，管理滞后的毛病也开始显现出来，人浮于事、相互推诿、吃大锅饭等类似国企的毛病，在这里也都出现了。杜泽桦他们开始了对企业长达5年的调整。 1989年以前，6个伙伴的工资和股份都是平均的，从1990年开始，为了吸引外来人才，体现岗位责、权、利一致的原则，杜泽桦提出不同岗位上的股东要在工资上拉开距离，随后又提出在股份上也要有区别，六个原始股股东各拿出一定股份，送给两位外聘来的对公司贡献大的副总裁。好的制度使这家民营企业吸引了不少外来优秀人才，现在公司管理人员中有七成是外地人，在广东当地企业中显得特立独行。 能这么顺利地规范公司管理，把一个小作坊改造成制度完备的现代企业，杜泽桦对伙伴们的默契配合心存感激：“大家当初都是为了生计出来干事，没什么野心，后来公司发展大了，大家还能抱着拧成一股劲儿干事业的态度，在利益上不斤斤计较，实在难能可贵。” 如今，这个生存了19年还气血旺盛的民营企业“企图心”还不止于此。杜泽桦说，他们2003年初确定的目标是使公司从单纯的产品经营向产品经营与资本经营相结合，计划在几年内建成一个集创新中心和制造基地于一体的工业园，同时寻求大幅度扩大国际业务规模。杜泽桦说，加入世贸组织了，生存环境在不断改变，只有这样，他们的“小作坊”寿命才会不断延长，并且保持青春。 钟国栋 点评 ●●●●●●●●模仿的蚂蚁和创新的大象 杜泽桦说，蚂蚁多了都会咬死大象，大象要活得舒服，就要甩掉身上的蚂蚁，最好就不要让蚂蚁上身。把资产万余元的小作坊打造成如今净资产过亿元的现代企业——联邦家私集团，成功之处在于没有像其他的家具企业一样仅仅是做一只会模仿的蚂蚁，而是一直在做一只大象。联邦家私的与众不同之处就是强调了设计领先和“洋”字发展，懂得“做家具，想经营领先，首先要设计领先”。现在，很多人做生意喜欢一哄而上，看别人做什么赚钱自己就做什么，结果造成恶性竞争，自己也血本无归。这也是非常值得那些产品靠样式作为主要卖点的企业学习的地方。道理说白了很简单：总是跟在别人后面跑，是赚不到大钱的。只有那些具有独到眼光，比别人领先半步的企业，往往能获得最大的利润。联邦家私超前半步的设计使其产品永远可以在消费者眼中充满“洋”味道，所以产品永远引领时尚潮流，这样自然就会有人买单了。 （北京腾驹达管理顾问有限公司总经理兼首席顾问 景素奇） 当初几个朋友开了一家小厂，本来请他当顾问，后来这个顾问成了他们的头儿，他就是杜泽桦。他说话慢条斯理，脸膛偏黑，天生一幅大哥大的派头。 股东多的民营企业壮大了以后，结局往往不是分家，就是因为排外主义而停步不前甚至解体，但杜泽桦却把这个家维持了下来，还越搞越大。杜泽桦说，当头儿最关键一点就是凡事要出于公心，惟公才能服人。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 一个手工作坊到海外成功上市 一家名不见经传的民营企业，靠5 000元人民币、6间蚕房和5名以残疾人、贫困户为主的农民起家，经过数年发展之后，2003年4月份通过“反向收购”成功地在加拿大上市。这个由手工作坊到高科技企业的传奇发展史引起人们的浓厚兴趣。 3年5 000元增至500万元 郭德荣没有海外上市公司老总的“洋派头”，在人前总是显得淳朴而不善言辞，他最爱说的一句话是当地的一句谚语“五更头不得病才算人”。这是一位典型的乡镇企业家，他给人的感觉就是：会表白不算成功，真正把事业做大才算好样的。 2003年，54岁的郭德荣从30多年前就开始了在经济领域的摸爬滚打。但当时特定的历史环境没让他尝到搞经济的丝毫甜头，反而蒙冤入狱，在监狱里整整呆了5年。重获自由后，尽管当地县委、政府为他恢复党籍并安置了工作，但郭德荣敏锐地感觉到了国家经济政策的放开，义无反顾地选择了办民营企业，自己创业。 1990年，凭着自己当年做贸易练就的悟性，拿着向亲戚朋友借来的5 000元钱，郭德荣开始了自己的创业之路。他找村长借了村里闲置多年的6间蚕房，找来5个残疾人和贫困户乡亲——壮劳力们都不看好郭德荣和他的生意——没有技术，就凭着自己的一点见识，办起了作坊式的“滨海县化工制品厂”。回想起创业的艰难，郭德荣脸上露出一份童真：“值得庆幸的是那时候产品虽然没有什么科技含量，但是由于市场处于初级阶段，什么东西都供不应求，我们的复合材料倒顺顺当当有了市场，获得了丰厚的收入。” 手里有了一些钱后，1992年，郭德荣投入了所有的资金征地5 500平方米，建起了厂房，引进了第一条涂料生产线。“这下我们才算有了一个真正的企业雏形”，郭德荣回忆说。 独到的眼光，加上良好的市场需求，涂料投产第二年企业就实现产值近500万元，一跃成为县里十大工业企业之一。郭德荣用不到3年时间便跨上了企业发展的第一台阶。 10年销售规模5 000万元 郭德荣的有效文凭仅仅是初中，但是在他的创业史中，让他获得跳跃发展的几个关键却都与当时条件下较前沿的技术联系在一起，这着实让人有些惊奇。而正是这种对前沿技术的独到眼光和敏感，使郭德荣在涂料这个门槛低、科技含量不高而且恶性竞争剧烈的行业中胜出。 随着市场的逐步发育，公司曾经引为命脉的传统油漆产品市场竞争逐渐加剧，刚刚站稳脚的企业随即面临“生存还是死亡”的考验。为了寻找市场和资金，郭德荣四处奔波。他说：“那一段时间我至今难忘，也让我深深感到超前的技术和产品对于企业的重要性。产品不能总跟在别人后面，要想办法走在别人前面，寻找市场的空白点。” 一个偶然的机会，郭德荣从一位大学教授那里听说国内缺乏一种叫“汽车快干补腻”的产品，市场潜力巨大。但是，当时国内技术研究正在进行之中，生产前期资金投入很大。如果再没有自己独有的产品，仍然靠打价格战生存，结果肯定是同归于尽。一定要搞自己独有的技术和产品。郭德荣决定背水一战，倾其所有引进了技术和设备。1996年，他们试制的“汽车快干补腻”获得成功，由于当时国内市场上只有日本等国的产品，价格较高，郭德荣的产品一出来，很快占有市场，成为畅销货。郭德荣第一次感受到了技术领先带来的甜头。 但是不久，一个意想不到的问题出现了。由于“汽车快干补腻”是膏状物，性状变化小，在企业内部试验时，没有出现问题，但在代理商那里存放一段时间之后，发现保质期远比预计的短。一时间，全国20多个省市的经销商纷纷要求退货退款。郭德荣至今忘不了当时的困境：“当时支撑企业的只有这个产品，它出了问题，简直等于企业拦腰挨了一刀。那一段时间，我经常睡不着觉。” 退货就意味着巨大的经济损失。可是，企业信誉毁了，就再也站不起来了。郭德荣决定接受退货。他组织60多名销售员，挨家挨户上门拜访用户和销售商，恳请谅解的同时承诺退换货。整整90多天，郭德荣和销售员们几乎跑遍了大半个中国：“正是夏天，烈日炎炎，加上巨大经济损失带来的心理压力，真是苦不堪言，头上的汗珠就像是从心里掉出来的。”当时，企业的总资产不过500万元，退货的损失就达到800万元。 郭德荣说自己当时真想倒下，但员工们还在看着自己，只能振作精神，稳定军心。他四处找专家，组织科研人员攻关，终于在短时间内解决了问题。而郭德荣的退货处理也成功转化为一次公司的危机公关，取信了经销商，企业信誉大大提高，改进后的产品销售猛增，一举超过了5 000万元。 退货事件的教训，让郭德荣更多地认识了市场和自己。他要求自己，除了技术超前，产品还要多样化，才能不“在一棵树上吊死”。2000年，公司投入800万元上马环保万能胶、系列汽车漆生产线；2001年，又引进新的涂料生产线，开发纳米乳胶漆、重防腐漆、道路画线漆等高科技产品，渐渐塑造出公司的高科技形象。 海外上市，目标5亿元 如今，公司产品已经形成8大系列100多个品种，这个只有初中文化的民营企业家，终于带领自己的企业在市场上站稳了脚跟。已过“知天命之年”的郭德荣没有停步，面对着规模的扩大带来的资金压力，郭德荣开始寻觅新的资金来源。 “起初我只听说海外上市可以为企业发展融资，可是真不懂这个。我连国内股票都没买过，别说让公司去海外上市了”，他回忆说。 民营企业上市的天然不足就是企业管理机制与国际无法接轨，郭德荣从头学起。请辅导公司对企业进行全面的梳理，将企业资产所有权和经营权适度分离、资产评估、企业财会制度调整等等，前后花了一年多时间。2003年3月，公司通过“借壳上市”，在加拿大创业板成功“登陆”。 尽管海外上市存在很多的风险，但是郭德荣自信他有能力面对。“到2003年3月底，这次海外融资的首批资金，折合人民币5 000万元的现金就能全部到账。由于加拿大股市融资规则与国内有所不同，根据公司的经营业绩，我们还可以不断进行新的融资活动，这一点我对企业很有信心”，昔日对股市一知半解的郭德荣，已经开始熟练地运用股市为自己的企业服务了。 回忆起当初起步的艰难，郭德荣感慨：“如果说挣钱，我凭着当年做贸易的经验和路子，一年不费什么力也能挣个一二百万元，但是心里不踏实。只有做实业才能带动一批人，也给地方财政做了贡献，心里舒坦。”这位20世纪50年代出生，有着多年党龄的老党员，对生他养他的土地的这份感情非常真实。 从5 000元起家到上市公司老板，文化程度不高的郭德荣越来越信奉科技的力量：“我喜欢钻研新的东西，喜欢和有知识的人打交道。”话很简单，郭德荣的企业管理却十分周密。他一直努力尝试在企业内部施行科学的管理机制，力图避免家族化管理的局限性。公司管理层中没有一个是郭的直系亲属，两个儿子都是公务员。 据说，郭德荣的老伴做的包子非常好吃，不过，郭德荣说自己现在回家享这种口福的机会更少了。打通了市场融资渠道，他的发展计划更多也更现实了：投入数百万元组建高素质的新型营销队伍，建立专门的销售公司；引进国外汽车零部件生产技术，与当地汽车制造业进行合作配套；开发新的纳米涂料新品种……郭德荣的劲头一点也不减当年。 杨筱 点评 ●●●●●●●●●●从“做”中学习 只有初中文化水平的郭德荣投资5 000元从小作坊做起，14年的时间把生意做到了海外上市，很有点传奇色彩，郭德荣有什么过人之处呢？从做企业的角度考虑他有三点值得借鉴：第一是自主的个性，第二是勇于面对挫折，第三是善于学习。 自主的个性是做企业必不可少的，自己创立一家企业是一个相对独立的组织系统，没有自主的个性，就很难在关键的时刻做出决策，每天面对大量的问题需要做出回答时，就必须依靠自主的个性，自己认为该怎么做就去做，而不是犹豫等待，让机会白白流失。 任何一家企业在发展过程中会遇到大量的问题，勇于面对挫折也是做企业必备的性格。郭德荣因在“不该搞经济的年代”去搞经济导致自己蹲了5年大狱，许多人受此挫折后也许就再也不粘经济的边了，而他出来后仍义无反顾地选择了办民营企业，而是自己创业。这就是个性。善于学习几乎是所有做企业的必备因素，无论是向书本学，还是向他人学，还是向实践学，为什么呢？因为，企业经营需要具备多方面的专长，企业在成长过程中所依赖的资源能力也会有所不同，很少有创业者在创业初期就已经具备丰富的企业管理经验或多方面的专长。不过成功的创业家却大都具备比别人更优异的学习能力。所谓英雄不怕出身低，他们之所以能够成为英雄，是因为他们都擅长从“做”中学习。 企业取得海外上市不是目的，而是促进企业规范发展和跃上新台阶的好机会。对郭德荣来说，意识到在运用资本市场（股市）为自己的企业服务的同时，给投资人以满意的回报是必要的。世界上没有免费的午餐，更何况涉足的是国际资本市场。在国际资本市场的舞台上，希望郭德荣能持续健康成长。 （北京腾驹达管理顾问有限公司总经理兼首席顾问 景素奇）

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 一个下岗工人的千万富翁之路 下岗工人、打工仔、千万富翁，这些似乎风马牛不相及的身份，8年间在侯晓军的身上神奇变换，这位年届40遭遇下岗的普通中国工人，也在8年间创造了一段颇有传奇色彩的财富佳话。 1999年6月，美国总统克林顿访问西安，侯晓军作为西安下岗工人创业代表参加了欢迎活动。随行的美国记者问他：“你下岗创业是被迫的，还是自愿的？”当时他的回答很是体面：“是服从国家经济调整的需要。” “不过，没有下岗，我就不知道离开了工厂我自己还能养活自己，更不知道我还有做生意的潜能”，对当年的被迫下岗，如今的侯晓军却心存感激。 下岗谋生，“第一桶金”推销生意赚了1000元 “中国人讲40不惑，而我40岁的时候，却碰到了我们这一代人最痛苦困惑的事情——下岗”，侯晓军说道。 1994年6月，古城西安已经热浪滚滚，而侯晓军的心却像掉进了冰窟窿。 1975年参加工作，在邮电部第十研究所电讯元件厂工作了近20年的他，终于在这个夏天离开了自己的工作岗位。对于已经习惯在工厂干活、从工厂拿钱的侯晓军来说，离开工厂怎么生活，20年来他从未想过。在家闭门不出、闷头大睡了半个月后，他终于痛苦地意识到：要自己出去谋生了。 干什么呢？正好侯晓军的一位朋友有一批积压的落地电扇，每推销一台可以赚10元。家庭和工厂两点一线生活了20年的侯晓军对推销一无所知，只好硬着头皮走出家门。 冒着炎炎烈日，侯晓军一家商场一家商场地问，流汗不怕，让他受不了的是不断遭遇的拒绝和白眼。转机出现在解放路的一家商店里，一个小伙子很热情地说：“等一下，老板马上就来。”受够冷眼的侯晓军非常激动，更让他感动的是老板爽快地要了100台风扇。这个上午，侯晓军淘到了自己的“第一桶金”——赚了1 000元，比他在工厂当车间主任时工资多一倍还多。 但这样的机会毕竟太少了。随后的一年里，侯晓军推销过各种商品，但终于没能养活自己和家人。等到身上仅剩600多元钱的时候，侯晓军想，我必须去寻找新的机会了。1995年10月，他踏上了南下深圳的火车。深圳淘金，追公交车追到15％工厂股份 回忆初到深圳时的情形，侯晓军只有苦笑：“对于只有一张高中文凭、年过40的我，深圳的机会并不比西安多多少。”举目无亲，侯晓军整整60多天没有找到一份工作，兜儿里家里人凑起的1 000元钱已经所剩无几了。 尽管没挣到钱，可他从没有放弃的念头，总想着会有机会的。终于有一天，一张招聘电子玩具厂厂长的广告吸引了他的视线，和对方一联系，才知道厂子还没有建起来。侯晓军毫不犹豫地找上门去毛遂自荐，对老板谈了自己车间主任的经历，并对企业的管理和建设提了不少建议。大概是他的勇气和十几年当装配工的经历起了作用，这位老板当场决定聘用他负责生产流水线的设计和工程安装。 工资多少都没讲，侯晓军就干了起来。水土不服，身上起了疙瘩、腿上长了疮，但侯晓军没日没夜地泡在车间里。半个多月后，满手水泡的他竟然一个人完成了简易玩具流水线的设计和安装。 老板很快提升他为管理生产的副厂长，月薪1 500元。那是他有生以来的最高工资。这1 500元我终身难忘，因为来得太不容易了。由于股东的原因，这个玩具工厂不久就关闭了。不过，这段经历给了侯晓军从无到有开办企业的完整经验。不久，他又在一家只有几十人的彩印厂找到了工作。 名为“经营部”经理，其实就是到处拉印刷业务的活儿，装备只有一辆破烂自行车。有了从前的推销经验，侯晓军这次老道了许多，他敏锐地发现，对没什么技术力量的小彩印厂，大批量的矿泉水瓶包装印刷是主要的业务机会。 于是，在深圳繁华的大街上，人们常常看到一个中年男人骑着辆叮当作响的破自行车，狂追着驶过身边的一辆辆公交汽车，还不时停下来记着什么。那是侯晓军在忙着抄公交车上瓶装水厂家的地址和联系方式。在其他同事疲于寻找一次只能印一两盒的名片、包装纸、包装盒的时候，侯晓军却拉到了大批瓶装水商标印刷业务。这一回，侯晓军独辟蹊径的生意灵感获得了可观回报：彩印厂老板决定，将厂里15％的股份划给侯晓军个人，参与年底分红。 这段苦乐经历磨炼了侯晓军的经营意识。他发现，在经济相对发达的广东，随着汽车进入家庭，与之配套的汽车服务业正逐渐成为朝阳产业，他自己就眼看着一些小小的汽车装饰店很快扩展了门面，增加了员工。这些眼皮底下的成功案例刺激了侯晓军，终于有一天，他决定回西安，自己创业。 1997年春节，侯晓军怀揣着在深圳打工挣来的5万元创业资本，回到了西安。 创业古城，汽车装饰公司“傍”着大经销商开 侯晓军发现，尽管汽车开始进入寻常百姓家，但那时的西安汽车经销商只卖车，不做新车装饰装修等配套服务，车主只能开着车满西安城跑，寻找汽车装饰店。而当时全城也只有几家汽车装饰装修店，规模和服务都不够需求。 于是，他一连许多天守在汽车销售公司门口，观察每天销量。汽车销售公司的人熟了，都说从没见过这么能吃苦的人。估算了每天大致的汽车销量，他开始四处找店面。1997年5月，侯晓军的“猴王汽车装饰公司”第一家店开张了。 小店员工加上他自己只有6个人，门脸又不比其他店醒目多少，如何揽到生意呢？侯晓军心里自有主张：买车的人一般都到大的销售公司，图的就是一个信誉，要做汽车装饰，肯定会更相信这些销售点的。另外，要能让买主把买车和装饰装修就近一次完成，不跑第二次，肯定也会赢得不少生意。 于是，侯晓军试着找到陕西当时主要的汽车经销商长征机电公司，要求在他们的销售大院里租一块地方设立分店，公司售出新车后，自己的装饰公司就能及时为车主提供装饰装修业务。而机电公司觉得侯晓军的装饰服务有利于为自己吸引客户，双方一拍即合。 侯晓军这一着把对了市场的脉，开店第一个月，收入就达到4 000元。 随后，侯晓军继续通过或租房或交管理费的形式，先后进入陕西5大汽车经销点。稳定的客源帮助侯晓军在资本较少的创业初期，通过数量优势完成了资本的原始积累。这种“服务跟进销售”的经营方式，使侯晓军在后来竞争日渐激烈的西安汽车装饰业中脱颖而出。 为了扩大业务，1999年夏，侯晓军开始涉足旧车装修业。在当时一些汽车装饰店“来一个宰一个”，用伪劣产品冒充高档次产品的时候，侯晓军坚持保证质量，同时在服务上下功夫。他率先在西安同行中引入cim（customer information management）管理，将所有顾客资料集中管理，与客户建立长期经常的联系。这使他的公司逐渐飙升到陕西汽车装饰装修行业领头羊的地位。如今，侯晓军已经开到了6家分店，有员工160多人，总资产超过千万元。 向产业上下游延伸，“猴王”的筋斗越翻越远 在汽车装饰装修市场上站稳了脚，侯晓军的心思开始游走得更远。一个企业必须形成自己的产业链，才能让事业延续下去。在经营中他发现，由于陕西冬天特别寒冷、干燥，遇到碰撞，汽车玻璃很容易发生爆裂，车主受损失不说，还可能伤及司机人身安全。于是，他请有关部门设计制定了适应当地气候的技术参数，由美国一家公司以“世纪猴王”的品牌贴牌加工专用汽车防爆膜，应用到公司的装饰业务中，并在市场上推广，效果相当不错。 “猴王”的筋斗越翻越远。侯晓军表示，2003年他向省内外推广直营连锁店和特许加盟店；公司与前身为西安公路交通大学的陕西长安大学合作，创办汽车服务技校的事，正在紧锣密鼓的进行中；另外，公司创办的陕西猴王科技公司还成了西安下岗职工再就业培训基地，数百名下岗职工通过这里的专业技能培训，重新找到了工作…… 杨筱 点评： ●●●●●●●●善用自己的人生积累 侯晓军，一位年届40岁的下岗职工，用了8年时间积累成千万富翁。像他那样的年龄、那样的生活经历的下岗职工有千千万万，为什么他能找到真正属于自己的人生感觉？一句话，侯晓军善用自己的人生积累。比如他初创深圳应聘电子玩具厂厂长成功的时候，他说：“大概是我的勇气和十几年当装配工的经历起了作用，这位老板当场决定聘用我负责生产流水线的设计和工程安装。”其实，他的估计有偏颇之处，真正聘他做负责人的原因是他有过国营单位车间主任的经历，这就是他人生的积累，而这种经历的积累是许多下岗职工所没有的。 人真正应该有的感觉往往感觉不到，而自己感觉到的东西往往不是真正拥有的，所以才有错觉。当他上任印刷厂业务经营部负责人时，之所以成功，是因为他下岗后曾经有过推销产品的经历；1997年从深圳凯旋西安创业时之所以能比较好地把握市场脉搏，是因为他有了相对发达的市场意识以及经营企业的意识，这些都是他用心积累的结果；西安创业的成功以及业务范围的拓展都是与前一时期的积累有关；当然他还有一项重要的积累，正像人们评价他的“从没见过这么能吃苦的人”，这是他多年养成的勤奋开拓市场的勇气习惯，这种习惯，也是他成功的一个重要方面。正是由于这些积极因素的积累，才积累起了今天千万富翁成功的感觉。 但是，人不仅在逆境时容易压缩自己积极的感觉，而且往往在顺境时放大自己积极的感觉，作为侯晓军，此时应该保持一定程度的冷静，继续积累自己作为职业化管理的经验，只有如此方能在未来找到真正的感觉。 （北京腾驹达管理顾问有限公司总经理兼首席顾问 景素奇） 郭德荣50多岁了，应该是退休回家抱孙子的爷爷了。他自己都说，能和我的小孙子开心地玩一天，真是我的希望。但是，说归说，他的心里其实还美滋滋地觉着自己年轻呢。这不，这个曾经不知道股票是什么意思的老头儿，不但将自己的小手工作坊做到了数千万元的规模，而且，还赶了一回时髦，把公司拿到了大洋之外的加拿大上市。他心里对企业的盘算还多着呢，都需要融资来实现。老郭不老，梦还年轻。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 一个“大老粗”的发迹史 孙跃军经常用来形容自己的一个词是：“大老粗”。就是这个“大老粗”，在不到10年的时间中，从两手空空进入商海，拼到了如今拥有的两家公司，并拥有数千万元的资产。全国许多城市的超市中，货架上消除果蔬残留农药的生物产品就是他数年努力的结晶。 初进商海，打一枪换一个地方 1994年，孙跃军在安徽巢湖的工作单位由于种种原因停业了。当时已经33岁的他除了当兵的经历和一张职工商校文凭，两手空空。同一个单位的许多人呆在家里，靠补贴混日子。孙跃军说：“我不甘心，还没有老到养老的时候，总得干点什么。” 因为一直在石油部门工作，孙跃军发现，润滑油在市场上比较俏销。他向朋友借了6万元钱，四处找门路购进了一点润滑油，然后找亲戚、托朋友向客户推销。他说道：“上了十多年的班，端的是‘铁饭碗’，从不用花心思。那可是第一次感到了压力。几万元的债，眼看着润滑油放在那儿卖不动，饭都吃不踏实。”孙跃军的经营诀窍是服务周到，慢慢地，他的货有了销路，能一边进货一边销售了。一年后，销售量超过了当地石油公司，不仅还清全部借款，还赚了20多万元。 有了一点本钱，孙跃军决定干点“大”买卖。还是在老本行里找门路，他发现，加油站本小利大，关键在于质量和服务，能抓住回头客就行。这回，孙跃军放开胆子，把手中的20万元都投入不说，又贷款50万元，在巢湖市一处废弃码头租地建站开张。当时，各种行业都在办加油站，市场竞争非常激烈，大家对许多非法竞争手段也心知肚明。孙跃军笑着回忆：“我这人胆子小，违法乱纪的事不敢做，也不愿意为了一点蝇头小利让人看不起。”孙跃军童叟无欺，本地车外地车一视同仁的老套本分经营方式，反而逐渐为他赢得了客户的认可，销售量直线上升，很快，他就还清了银行贷款，每年净利润过百万元。2000年，石油政策变化，孙跃军将加油站出手，两座加油站共卖了450万元。 卖掉了加油站，孙跃军开始寻找其他的投资方向。其时，房地产在各地都在升温，孙也希望能在其中分一杯羹。房地产在巢湖当地也是个热门行业，局外人很难挤进去。怎么办？孙跃军了解到市里有一个公益性广场正在招标，决定试一试。当时有人劝他，这种项目费力又赚钱少，而孙跃军说：“我就是看中这个项目的公益性。对于新进入行业的公司，一时半会儿赚不了钱不要紧，重要的是尽快形成品牌和知名度。这个项目做好了，就是一个免费广告。”“大老粗”孙跃军此时显示了过人的商业悟性，这次“赔本儿赚吆喝”的买卖为他打开了进入房地产业的入口，他的公司很快发展成当地有名的房地产企业。 但是在外省城市，孙跃军的扩张屡受挫折，他终于痛苦地意识到：房地产行业越来越规模化、集团化，中小规模资金只会越来越难做。他再次开始寻觅新的投资项目：“从润滑油到加油站，加上后来的房地产，我感到传统产业毕竟狭小，而高科技产业的发展空间可能会比较大。”在经历了几年打一枪换一个地方的商海赶潮后，孙跃军希望找个方向让自己专注下来。 投资生物，“老粗”恋战高科技 但是，干什么呢？孙跃军放下手头的一切事情，下广州、上北京、去合肥、跑天津，整整3个月，孙跃军去了大大小小各种工厂，有化工行业、汽车行业，甚至还参观了当时非常红火的天津大邱庄。 1999年的一天，孙跃军通过一个朋友的电话，认识了一位从事生物酶研究的科学家，了解到生物酶在生活中的作用和发展前景。几次接触下来，萌发了投资念头。在商海中摸索了多年，“老粗”孙跃军的经济头脑成熟多了，“放马出山”前，他需要严密的投资分析和论证。他上研究所，去大学，通过各种途径了解生物酶的投资价值和风险，最后决定投资。 1999年6月，孙跃军的固源生物正式投产，以生物酶技术为依托，生产各种生态用品。孙跃军回忆那段日子：“真正操作起来，难度远远超过想像。”由于资金问题，这种技术一直停留在实验室阶段，国内没有规模生产的先例，技术指标都是在实验室中小规模试制中获得的，进入规模生产，厂房如何规范、生产设备怎样选择、原料筛选根据什么标准……大堆棘手问题扑面而来，一时间，孙跃军进退两难。 这时的“大老粗”只能靠信念支撑了。他说道：“我相信自己的眼光，相信问题只是暂时的，而且问题最终都能被解决掉。”没有规模生产技术流程，孙跃军迅速将技术、生产领域的能人聚集起来，加班加点，从小型试验到中试到大型试验，硬是自己总结归纳出规模生产的各种技术和流程标准。设备复杂精细，他组织人手一张张画图，一家家选择；没有现成的就订制，实在不行就自己设计找厂家做……直到2002年5月，第一批成型产品终于出炉。 愈战愈勇，三年速成多面手 “以前做传统产业，市场上有很多‘前辈’，有现成的技术，现成的管理经验，现成的营销模式，没觉得怎么难。进入生物酶制品这个新行业，有时简直不知从何处下手”，孙跃军不无感慨。 由于是全新产业，行业、技术标准都是空白，除了技术人员的实验室经验，根本谈不上操作规程和熟练工人，孙跃军为此付出了不小的代价：由于工人对技术规程不熟悉，价值80万元的酶粉被浪费；由于产品外包装用铝铂要求承受40度高温，而生产中的湿度控制不稳，近30万元的产品报废……原来500万元的投资预算结果却‘砸’进去了2 000多万元还不够。不过，久经商海的“老粗”节骨眼上却显示了过人的心理承受力：“我很少对下属发脾气，放手让他们干。干好了，行；干不好，我给你机会，再试。”孙跃军宽容稳定的心态给了员工很大的精神激励，生产逐渐走向稳定。 产品批量生产后，市场销售又出现问题。作为一种新型的生物消毒用品，消费者认知度低，市场一时很难打开，孙跃军曾斥资千万元进行广告宣传，但收获有限，后来在朋友建议下请营销公司运作，半年后市场才平稳铺开，销量逐月上升。回忆那段日子，孙跃军说：“短短3年时间，我几乎是迅速学习了生物、机械、管理和营销学。” 如今，孙跃军的生物酶生态清洁素已经走入成熟阶段，产品不但拥有两项国家专利，获得国家经贸委等权威部门各种奖项，公司还被安徽省定为重点扶植科技企业，位于合肥高新产业开发区的生物园也在建设之中。 和多数中小企业一样，随着生产规模逐步扩大，资金成了这位商海“老革命”头痛的新问题。孙跃军广泛寻求融资途径，已经有一家风险投资公司正在和他充分接触，合作意向基本敲定。忙里偷闲的孙跃军不忘幽自己一默：“我这个‘大老粗’又玩了一回新花样。” 杨筱 点评： ●●●●●●●●●孙跃军的“三部曲” 一个成功的企业可以将经营分为三段：产品经营、品牌经营以及资本经营。 刘永好对此曾经有一个详细的比喻：就像一个人有脚有头，一个企业也一样，产品经营、品牌经营是脚，是基础，资本经营则是头。三者结合，地位关系要正确，不能像头脚倒立一样。 孙跃军的商海生涯也可以分三个阶段。 第一阶段是1994～1999年以前，可以说是做生意阶段，无论是销售润滑油还是开加油站抑或是做房地产，他做的都是生意。做生意拼的是吃苦和悟性，他这两者都具备，所以他赚到了钱，有了一定的原始积累。 1999年后到今天，是他转战商海的第二阶段，这是他真正做企业的阶段，说得准确些是他做企业的创业阶段，有了自己的产品和品牌。 下一阶段，应该是企业的职业化管理阶段和资本经营阶段。在这一阶段，孙跃军能否成功跨越？能否把企业从品质和规模两方面再做上一个新台阶？这需要更高的智慧和能力，需要角色的转变和进化。 （北京腾驹达管理顾问有限公司总经理兼首席顾问 景素奇） 一个老实巴交的工人，最大的理想不过是工资涨级指标能落在自己头上。岂知人算不如天算，别说工资涨级了，连每月二三百元的饭碗都给丢了——下岗像狂风一样把他卷了进去。根本没敢梦想发财，郁闷过后，惟一指望的就是怎么挣回钱，养活老婆孩子。没有退路了，硬着头皮往前闯吧。虽说也碰了个头破血流，但毕竟，这一闯，就闯出了另一番洞天。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 一个亿万富翁的“三级跳” 4年前，当5个年轻人在中关村一间不足9平方米的地下室开始创业时，竭尽想像力，也没敢把自己的未来和亿万资产挂钩。2002年4月的一天，当我坐在中电大厦宽敞明亮的房间里时，同样也无法想像眼前的年轻人就是那资本“变脸”故事中的5人之一。但确实，何恩培与他的伙伴们在短短的4年里，成功地使自己当初的15万元资金连跳三级，扩张到亿万资产。当然，他们的办公室也搬到了北京价位昂贵的地区之一——海淀区的中电大厦。用何恩培的一句话总结，就是“我要吃更大的饼子”。 “三傍大款” 1997年的中国软件产业风起云涌，中关村的中小型软件企业可谓三步一个，五步一家。10月18日，何恩培和几个伙伴创立了一家名为“铭泰科技”的软件公司。当铭泰科技用4个月时间推出自己的第一个产品通用软件《东方快车》并在市场立住了脚时，何恩培感受到了做一个企业所面临的首要问题 钱。究竟要不要吸纳资金？他说：“中国的软件行业环境比较恶劣，第一，新产品容易被盗版；第二，产品畅销会导致恶性竞争；第三，软件产品很容易复制。这又带来两个问题，就是服务和产品的更新换代问题。竞争过程中如果没有资金支柱，企业就可能倒下。” 此时，实达集团刚刚进入软件领域，借机软件领域、并购软件企业成为它的一种需要。于是，经过朋友的介绍，实达与铭泰开始多方了解与接触，并且很快有了意向。但是在涉及实达控股51％时，公司内部出现了表示异议的声音。5个年轻人的一致答案是：“我们不想赚一时的钱，我们要做成百年老店。如果引入资金能把一个饼子做大，分到我们手里的会比以前更大的话，为什么不引入资金？” 1998年，实达的第一笔资金200万元到位，铭泰用它及时应对了盗版和恶性竞争，并提升了公司的管理水准。 1999年的互联网是很热的，到了“软件界多大的声音都不足以盖住互联网”的地步，于是，实达铭泰推出了互联网软件《东方网神》，发展了国内最早的互联网应用软件，提出了“i软件”理念。很巧的是，一家同样名为“实达”的上市公司——香港实达科技有很充足的平台和资金，也很希望在产业上有所创新。作为铭泰来说，不仅看中它的钱，更看中了它的国际背景。于是，二者一拍即合。 2000年6月，香港实达科技全面进入铭泰。资金到位后，铭泰扩大了产品线，开始推出教育软件和软、硬一体化的产品，同时还有服务的概念，使实达铭泰形成一个国际化的平台。 两个名称偶合的大公司的先后入资，给何恩培的事业插上了翅膀。 但是，何恩培发现很多企业发展到一定阶段就上不去了，原有的技术用完了，新的技术又没出来。他意识到，做一个企业必须有源源不断的技术和人才的源泉。在联想背后有中科院，方正、紫光背后有北大、清华等高校，当背后有源源不断的技术和人才支援的时候，企业才可以不断地往纵深去发展。 此时，实达铭泰就想办法去寻找背后的力量源泉。不久，通过一个做国际投资的朋友，何恩培结识了创投，实达铭泰开始了与上海交通大学的合作研发工作。以此为契机，实达铭泰与上海交通大学开始了接触、了解和谈判，并达成协议，从而成为投资的第一个纯软件企业。此次的融资，对于实达铭泰而言，远不止是一个简单的平面“资”金，更是人力、技术、管理“资”源，是要增加自己的核心竞争力。 30％大于100％——资本裂变的力量 何恩培说：“2002年以来有很多企业在并购，有的在内部挖潜改造，其实目的都是核心竞争力的问题，但自我的潜力是有限的，特别是软件企业。我们引入高校的方法更可取、更直接，而且更有力度。” 回顾铭泰科技的每一次融资，何恩培有自己的一套系统观点：“投融资除了有良好的产品和市场基础之外，合作双方人文氛围是否吻合很重要。”因此，第一次选择了实达集团的投资，是因为与铭泰具体合作的实达集团北京软件产业集团的负责人也是白手起家的成功者，通过交流，相互之间的认可程度比较高。后来的香港实达科技和也同样与铭泰的经营理念和企业文化相吻合。 何恩培总结了自己一套完整的“四轮驱动”理论：软件企业有了研发出来的产品，有了一定的市场需求，就形成了市场和产品两轮驱动，但很快资金就没有保障了，靠内部挖潜往往是杯水车薪。资本就是最基础的条件。当竞争加剧时，资本和管理的重要性更加凸显出来，更能带动企业的发展。 如今的何恩培和他的伙伴们，握着仅剩的30％的股份，却敢于放眼五洲，做起了“做大中华地区最大的应用软件和服务提供商”的理想主义诗篇。因为，正如何恩培当初所说的，这30％股份的“饼子”要远远大于当初100％的“饼子”。 融资，成为这个资金“裂变”故事中最有力的催化剂。 有人说，何恩培还有“借鸡下蛋”的准备。因为，他的产品打的都是“东方软件”的标志，这自然是其高明之处，为将来再找东家有意无意地留了一手。这是真的吗？谁知道呢？ 杨筱 点评： ●●●●●●●●●机会主义时代 在我们社会发展的过程中，机会主义曾经不是一个褒义词，似乎还有一点贬义词的味道。然而通过几百个中文字我分明读出了四个字，那就是机会主义。同样还是这些文字也让我想到了西方列强曾经对中国30年代上海的一个有趣的说法——资本家冒险的乐园。 通过何恩培的企业不断裂变的过程，我们看到了一次又一次对机会的寻找以及对机会的把握。是不是可以这样理解：何恩培从做企业的那天起想的就是融资，想的就是不断地寻找各种可能的机会。 一个企业的成长是依赖于客户的，它依靠推出的产品满足客户的需求，从而赢得客户的钞票，当赢得的钞票超过了企业支付的各种成本时，企业也就得到了利润，而这些利润将再次投入企业以求企业的发展壮大。在何恩培的发展过程中，产品是为得到更多的资金服务的，但不是从客户那里得到超过成本的资金，初级阶段的产品获得了一些客户，这些客户又反过来为何恩培寻找额外的资金服务。所以，他提到的四个轮子中的两个其实都是为第三个服务的，那就是融资。至于管理，恐怕不过是一个消耗得到的融资的过程。 何恩培令人瞩目的融资成就应该让更多的有同样志向的人仔细思考一下，因为从客户那里赢得超过制造产品成本的利润不容易，同样从投机家手里赢得巨额的投资也不是一件容易的事情，关键还是看市场环境。社会经济高速发展阶段，应该是各种巨额资金寻找高利润回报的时机，因此应该是一个非常好的寻求融资的阶段，一旦市场发展成熟，各种产品激烈竞争的现实反馈到企业生命线的时候，投资人的回报就成了问题。此时，就是依靠融资生存的企业失踪的时候，这样失踪的企业在2000年前后实在不少。但是，由于得到了投资的所有企业的原始股东都由于实际参与企业的运营而得到了远远高于真正面向客户做市场的回报，因此，寻求融资其实是一个“借鸡生蛋”的模式，而这个蛋是远远不够投资人的胃口的，但对于获得融资的人来说已经足够吃一两辈子的了。 这才是目前中国社会存在的大量机会，因此，我们一致追求并奉行机会主义方针和策略，从而将这个时代打上一个机会主义万岁的烙印。 （圣路可商务顾问公司首席顾问 孙路弘） 一个张嘴就称自己是“大老粗”的人，一个只有职工商校学历的人，但却是高科技的生物酶生态清洁素生产厂的老板。这就是孙跃军。 孙跃军是自己拎着包走南闯北“挖”来的这个高科技产品，他不但在短期内迅速接受了这个生物酶产品的概念，而且用一种商人的敏锐眼光认准了这个新东西，“斗胆”将全部的家底投了进去。他对新知识的偏好还真就成全了他，产品获得了两项国家专利，而且销路不错。这大概可以用一句话总结：“知识创造财富”。孙跃军没有太高的知识水平，但他对知识的执著也同样造就了他的成功。 the code of success 何恩培带着自己的5人组合，从中关村上百家中小软件公司中脱颖而出，走到上市公司的地位。其最大的优势，除了他的知识储备之外，更主要的能力之一似乎是“借鸡下蛋”的本领。 从起初的15万元资金起家，何恩培在短短几年时间内，连续三次“傍大款”，先后与实达集团、香港实达科技和创投“结亲”，成功地使自己从一个小公司连跳三级，踏上了资本和产业的大舞台上，并于2004年1月9日成功上市香港创业板。何恩培“借鸡下蛋”的本领也发挥到了极致。 赤手空拳打天下 当“加西亚”们收到信以后，明白了不可能通过“空手套白狼”让“所有的钱到我家”，但是很快学会了通过一定的方法把各类经济要素组织起来。我们不妨看看一个亿万富翁是如何实现“三级跳”的。 在生意的大竞技场上，中国总有空手道的高手。一个下岗工人可以成为千万富翁，一个手工作坊可以成为海外上市公司。敢想敢干你就站在了成功的起点，但是更重要的是怎么干。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 于松岭：只做教育的亿万富翁 如今的中国亿万富翁不少，但是，以二三百元起家，15年来只做教育，全靠个人投资滚动积累，达到2亿多资产的亿万富翁全国只有于松岭一个。 2003年于松岭是51岁，他麾下的剑桥教育集团包括5所大学、若干中小学、幼儿园以及职教中心和幼教中心。“人生最重要的是给自己定位。我当初以一介寒儒下海，认定自己只适合搞教育。15年来其他赢利大得多的行业我从不涉足。在我心中，做教育是太阳底下最神圣的事业”，腰缠“亿万”的于松岭说起话来，还是个地道的教师。 辞职下海办班 1986年，35岁的于松岭研究生毕业，任哈尔滨理工大学讲师，是校内惟一的省教育系统先进工作者，还当上了校办主任。可于松岭有自己的想法，他决定辞职创办私立学校。此言一出，全校哗然，校长质问他：“你正是上升的时候，你很有前途，这一下海不成个体户了吗？你跟卖茶鸡蛋的有什么区别？！” 人有了信念和目标，什么都不应该在乎。于松岭去意已定，把学校分给他的100多平方米的房子还了，一家子住进租来的平房。工资没了，经济拮据，于松岭决定先办个英语培训班。他用毛笔写了很多招生简章，骑着自行车到处贴，又在学校斜对面租了间小学教室。英语补习班开张了，22个孩子成了他的第一批学生。 随后，于松岭注册了剑桥外国语学校，自己既是校长、老师又是管理员。他在理工大学附近的马路边一边摆摊，一边招生，此举令从前的同事大感丢脸，都绕道避之，连从前的学生也都低头经过不打招呼。为了维持一家老小的生计，为了积累资金，于松岭不得不骑着摩托车四处授课。冬日的哈尔滨零下三四十度，于松岭穿着皮大衣迎着刺骨寒风在雪中穿行，一次和汽车相撞，额上留下深深的疤痕。 集资自己盖楼 人最重要的是思想。成功和不成功的人区别就两个字——思想。有思想、有远见、有超前意识，就可以通过策划运作获取成功。 出国热高涨的1989年于松岭办出国培训班；1993年电脑市场刚刚起步，他又瞄准了计算机培训市场，建起哈尔滨第一家计算机学校，一时间他的学员供不应求。于松岭就这样运用自己的“思想”完成了最初积累。 1995年起，于松岭连续投建两所剑桥中学；1997年，手里有了180万元的于松岭认为时机成熟，决定盖剑桥第一栋教学楼，投资1 500万元。4月6日大楼奠基，8月20日学生必须入驻上课，手续还未办，资金严重亏缺，形势严峻得让人绝望。市政府破例准许于松岭开工同时办手续，但开工第一天就遭5拨人封杀：环保、市政、卫生、交警与街道。于松岭硬是在4个月里盖完了104个公章。 资金让于松岭心急如焚。熟知于松岭的朋友纷纷解囊，有人拿10万、有人拿20万，有位老兄把260万元往于松岭的桌上一扔，说道：“我知道你是个实在人，干的也是实实在在的事儿，钱你拿着用，啥时有了再还我。”教职工也踊跃集资，几百、几万，有的刚发了工资就交回来……一部分家长还提前交学费，建筑方也破天荒地愿意垫付一部分工程款，于松岭还了平生第一笔为期3个月贷款——80万元。 奇迹出现了。1997年8月20日，剑桥中学的学生们来到崭新的教学大楼里上课了；银行贷款提前3天就还清了；老师们的集资也都如期如数还了。人们说，在哈尔滨，于松岭创造了一个神话。 南下北京办学 中山学院原是民革中央的一所民办高校，13年来招生情况一直不好，濒临倒闭，教委已经亮出黄牌。1998年3月，于松岭被调来中山学院任院长。接风宴上，于松岭一分钱也没要，只要了三样东西：执照、钢印、公章。 于松岭又开始转动“思想”策划。他很快摸清了北京各区的人口密度、文化层次、交通情况——他居然搞到了北京2010年的地图，最终选定德胜门的自动化所培训中心，开始了在北京的二次创业。 于松岭在哈尔滨的剑桥学校已经有30多辆校车接送学生，可到了北京，他先向别人借了辆旧自行车，又给一起干活的同事们买了6辆新自行车。妹妹、妹夫来北京看他，正碰上大雨，于松岭推着破车披着塑料雨披冲进招待所，从头到脚都湿透了。妹妹、妹夫吃惊不小：“把你调来当院长，你咋弄成这么个狼狈相？” 学校购进的各种实验室设备、桌椅、床板、被褥经常半夜到货，于松岭就领着校工们干到后半夜，第二天照样接待家长咨询。为了节省开支，于松岭和全校9个员工粉刷教室，把上千张床板扛进宿舍，安装好所有设备、桌椅，硬是没请一个劳力。于松岭说道：“我觉得，一个人开创事业必须要有点精神。” 报名的日子到了，学校准备了900个床位，报名的学生却有1 700多人，于松岭不得不开了几次家长会，向他们推荐别的学校。此景令教委很是起疑：“中山学院快倒闭了，怎么今年突然这么红火？”派了14个专家来校，分66项进行评估检查，专家们的结论是：“不能说是最好的，但绝对是北京一流的。”中山学院第一年自考，高数一科全校就有6个学生拿100分，门门功课通过率都在80％以上。 回家乡重新出发 2001年，于松岭在哈尔滨买地，投建450亩、建筑面积18万平方米的“剑桥教育园”，预计总投资3亿元。2003年9月，第一期工程已经竣工投入使用。 于松岭对事业前景的信心来自15年来对两种教育体制的深入体会。他觉得，和公办教育相比，私立教育的竞争优势主要体现在体制灵活。他还说：“民办体制决定了我们决策快，行动快，自己主宰自己的命运，我们必须有、也能做到自己有特色，以特色求发展。”剑桥中学的第一张王牌是“升学”，2002年800多学生参加高考，录取率93％，一半以上进了全国重点。现在于松岭又与哈尔滨音乐学院等院校联盟，打出“艺术牌”、“国际牌”…… 中国的私立教育市场还很不规范，良莠不齐。一方面需要政策引导，另一方面全民对私立教育还有一个认识过程。私立教育还会有很长曲折的道路要走。但于松岭会一直在这条路上走下去。 周璐 点评： ●●●●●●●●为理想还是为企业奋斗？ 于松岭不是中国教育体系中受到重视和培养的规范的教师。虽然他在这个本不应该属于他的队伍中生活工作到35岁，虽然他也获得了在这个队伍中的一些良好评价和荣誉称号，那不过是对他试图实现自己理想的一个应有的回报。而在随后下海的17年中，他一定经历的是另样的人生，这一点在文中完全可以看到。 作为一个企业家，于松岭是这样总结自己的体会的：决策快，行动快，有特色，以特色求发展。我们不妨看看他是如何在这个市场上跟随利润的引诱来获得今天的发展的，他做过俞敏洪新东方的事情，因为当时学习外语的市场巨大，消费者众多，而市场中可以有规模地提供服务和产品的企业少，因此，于松岭获得了“第一桶金”。出国热高涨的1989年于松岭办出国培训班；1993年电脑市场刚刚起步，他又瞄准了计算机培训市场。他与俞敏洪也有类似的地方，那就是都亲自贴过招生广告，都亲自在第一线上战斗，为自己的事业拼命，可见马克思说的多么英明——资本家的原始积累往往伴随着血与泪。好在，俞敏洪还有于松岭都坚持了下来。俞敏洪走的是一条专业教育的方向，而于松岭走的是广种薄收的多元化发展的路，各有千秋，各有命运。 于松岭最后的话：中国私立教育市场还很不规范，良莠不齐。私立教育还会有很常的曲折的道路要走。他这个话一定是发自肺腑的，因为他深感不规范的弊病和企业经营的困难，但不能忽略的是，也恰恰就是这个不规范的市场仍然存在着巨额投资回报的商机。 （圣路可商务顾问公司首席顾问 孙路弘）

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 王春香：从“小菜”做起的“天为时代” “我觉得自己出来创业才会有一种成就感，这种感觉跟打工是不一样的，它一直到现在都激励我精神饱满地工作”，王春香如是说。 怀揣“大餐”知本做“小菜”：务实的创业态度 王春香北大生命科学院硕士，美国加州大学洛杉矶分校生物医学博士，如果一个创业者拥有这样高的学历，这样时髦的专业和“海归”背景，十有，你会把他（她）的创业经历与恢宏的商业计划、巨额的风险投资、气势夺人的公司形象联系在一起。 然而，以10万元起家创办北京天为时代科技有限公司的王春香博士，在被她称做“小作坊”的公司里接受采访时说，公司一开始所做的生物试剂是本科生都可以做的非专利产品，从技术上讲，对我实在太“小菜”。 为什么没有强调自身专业优势，高举高打，直接做自己的专利产品？王春香说，市场需要什么就生产什么，在开始的时候，我必须得沉住气做一个本科生可以干的活儿。 尊重市场者才能被市场所尊重。与一些“自命清高”、因脱离市场而吞咽创业苦果的高科技企业相比较，从“小菜”做起的王春香，表现出务实、循序渐进的创业态度。 事实上，2001年8月注册的天为时代公司如今已是北京最大的分子生物学试剂生产厂家。 创业的成就感一直激励他精神饱满地工作 1999年，33岁的王春香选择回国。原因很简单，尽管在美国呆了7年，但他觉得在那里没有归属感，不如在国内做出一番事业来。 回到国内的王春香先是在一家生物制药公司做实验部门的负责人，这段经历中，她发现生物学试剂领域存在商机：我国的分子生物学试剂原先都是从国外进口，而且国内做生物试剂的厂家非常少。面对市场空间，尽管在公司里有不菲的待遇，但归国时创业念头一直未曾泯灭的王春香决定另起炉灶！ 谈起自己的创业冲动，王春香说：“我觉得自己出来创业才会有一种成就感，这种感觉跟打工是不一样的，它一直到现在都激励我精神饱满地工作。” 2002年4月，天为时代公司作为留学生企业进驻清华大学留学创业园，当时仅有两间办公室，人员也只有4个人。由于资金规模小，销售额每月也只有万元左右，仅够支付房租，因此添置仪器设备、支付人员工资就很困难。与大多数艰苦奋斗的创业者一样，工资只发生活费，仪器只买必要的。 海归博士做“小菜”，技术、产品质量自然不存在问题，再加上自己生产，成本也有所降低。王春香说道：“刚开始打市场时，我们靠的是质优价廉。等到用户用了这个产品，对公司比较放心时，就会用其他相应品种。这时我们就发挥技术优势，陆续推出多个品种，满足顾客的不同需求。”天为时代公司自创立以来，产品已从当初的一两个品种发展到今天几百个品种，月销售额已由一开始的万元发展到现在的10多万元，员工也由当初的几个人扩大到十几个人。 前景越来越好，压力越来越大 在北京生物学试剂市场已经做到最大的天为时代公司，目前的客户主要是科研院校的生物学试验室。谈到未来的发展，王春香说，公司2004年会在临床检验试剂盒方面寻求突破。 王春香表示：如果有200万元风险资金注入，她从美国带回来的专利产品就会很快拿出来。但她承认，一下子融资太多对公司也是压力。 其实，和大多数创业者一样，王春香的压力不仅仅来自于融资。事实上，现在的王春香和创业之初一样，每天要工作十多个小时。公司在不断地发展，越来越多的事情需要她考虑。 王春香说，由于公司的主要领导都是技术出身，所以销售一直是件很头疼的事情，她准备请一些专业人士来辅助她把市场工作做得更好。而且随着公司的发展，肯定还要面临管理方面的问题。 “我的特长主要还在于技术研发方面，所以管理的事我想将来会聘请总经理来做”，王春香说，“虽然我现在总是挤时间学一些mba课程。” 杨锋磊 点评： ●●●●●●●●●●赢利与融资 王春香表示，如果有200万元风险资金注入，她的专利产品就会很快拿出来。在文章的前面介绍到她现在的公司月销售已经是十多万元。那么一年应该是120万元，为什么还需要融资200万元呢？ 这两个数字之间有一些关联，因为对于一个月销售有10万元的公司来说，得到融资200万元应该不难，除非一年的120多万元收入是没有利润的。如果有利润，那么王春香遇到的一定是专利产品对设备的投入要求比较高，分批解决的可能性要小，所以她需要融资。但是，又不应该融不到资，尤其是对于一个已经有稳定营业额的公司来说。 可能有心的读者读完这篇文章时，都会像我一样有疑问。其实，答案很简单，那就是：王春香从小处着眼，尊重市场者才能被市场所尊重。与一些‘自命清高’、因脱离市场而吞咽创业苦果的高科技企业相比较，从‘小菜’做起的王春香，表现出务实、循序渐进的创业态度。这段话是否可以理解或为了获得初期的生存条件下的销售资金，从而对于一些初期的客户服务和产品都是低于成本、没有利润的，如果真是这样的话，这个企业已经没有生存的必要了，除非创业者还有积蓄可以支撑下去，但是，不过是延续企业生命周期而已。 我要在这里阐述的其实是一个非常简单的道理，也是中国大量创业者在自己的行动中表现的不符合道理的地方，那就是宁可赔本赚吆喝，也不考虑市场规律中屡试不爽的真理。企业是为利润存活的，如果该企业第一天就不赢利，那么以后赢利的机会并不是很大，如果企业第一天就赢利，那么该企业的赢利机会要高于前者。不要为了所谓的市场而在利润上让步，这个让步会导致创业者无法成功的同时，还有可能会毁灭了一个行业。中国的彩电、手机、空调、冰箱不都是上演着一幕一幕类似的历史吗？ （圣路可商务顾问公司首席顾问 孙路弘） 一个脚蹬剪口千层底黑布鞋，肤色偏黑，印堂发亮，有着伟人式的额头，出门“一脚踹”的“老男人”，就是程鹏。别人干事都是从小做大，程鹏却偏偏反着来。最早的大学老师，最早出国，最早下海，最早成为百万元拥有者，不想却在个小小的期货上跌了跟头。他却较上劲了，回国后卖掉两辆桑塔纳，亏掉四五十万美元，从深圳辗转北京，还是接着干。最终，生出了个“机械经纪人”：挑战期货行业，挑战人性的贪婪，挑战知行不能合一。虽说在“亏势”里一直挺着，程鹏多少还是患上了心理障碍，要不别人说其性格怪异，他自己也那么说，但这都不影响客户对其的信赖。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 杨科：玩出来的事业 见到杨科那天，他穿了一件白色无领衬衫，衬衫很长很宽松，可能因为是棉麻质地的缘故，还显得有些皱。话题自然而然地从他像艺术家而不像商人的穿着开始了。 “从穿着到做事，我都不是一个标准型的商人。我喜欢玩，为了新出来的游戏，或是和朋友玩扑克，甚至和画家朋友聊天，我都经常熬通宵”，杨科说。为此他在其夫人眼里至今还是一个40岁的“娃儿”。 玩着玩着，不经意间杨科的事业越玩越大，他的经历也显得更富传奇色彩：早年他在香港汇市做职业操盘手，曾几个月内为公司赚下几亿美元，有金融神童之称，并两度被香港《经济周刊》评为封面人物。后来，他回到重庆，以10万元起家做汽车销售，两年时间内其规模几乎做到了当时的全国最大。现在他身家过亿元，在重庆拥有一家四星级酒店和府饭店，这家酒店开业当年即实现赢利，被称为当地酒店史上的一次奇迹。 金融神童 1987年，和很多那个时代的年轻人一样，杨科也汇入了南下寻梦的大流。“开始的日子很艰难”，杨科说自己记得很清楚，“我在深圳一家工厂打工，一个月工资才280元，而我当时每个月最基本的开销也要286元”。 后来，几经跳槽，杨科已不再为维持基本的生活而烦恼。不久，炒汇在深圳兴起，金融专业科班出身的杨科意识到，自己等待已久的机遇终于出现了。 拿着借来的3万元，仅仅一个星期，他就净赚了12．7万元。他在这方面表现出来的天才很快被一家香港金融机构看中。1989年底，杨科被挖到香港，成为香港汇市的一名职业操盘手。1991年夏季的某一天，杨科至今还记得那是一个周五，他像平时一样浏览着路透社的消息，一条标题为“戈尔巴乔夫推迟访日”的消息引起了他的注意，在这条看似平常的新闻里他感觉到了不寻常的东西：戈尔巴乔夫为什么推迟访日，是患了重病？还是苏联出了什么乱子？肯定是出了大事。当时杨科手上持有大量德国马克，而苏联作为当时的超级大国，其一举一动足以影响欧洲甚至世界经济，他当机立断，卖出德国马克，吃进美元。 果不其然，第二个周一的早上，香港各大报纸的头条赫然便是苏联政变的消息，受此影响，马克大跌，众多投资机构亏得一塌糊涂，躲过一劫的杨科因此在香港一举成名，并被擢升为该机构亚洲区总经理。 随后，杨科长期关注相对冷门的澳元，连续7个多月无亏损，为公司赚下3亿多美元。一时间，杨科被香港媒体称之为“金融神童”，两度被香港《经济周刊》列为封面新闻人物。这一年，杨科才27岁。 狂傲的汽车销售大亨 靠着做汇市操盘手获得的丰厚佣金，杨科完成了原始积累。1994年，杨科回到重庆，投资10万元成立了方圆汽车销售公司。 卖汽车对杨科来说，是一个完全陌生的行当，但谁都没想到，这个外行竟然很快就能做得风生水起。杨科本质上是一个很狂傲的人，他说：“假如一样东西进价9元，卖价10元，这种生意我是不会做的，因为大家都会做。” 金融专长是杨科狂傲的资本，自诩对国内金融机构运作流程了如指掌的他发现，在银行、保险公司和汽车生产厂家利用金融工具进行一番运作后，资金总量就被放大了3倍，资金周转速度则达到了7天一次周转———在当时的国内，资金能在60天内实现一次周转已经相当了不起了，一般国有企业更是要200多天才能周转一次。 这意味着，在其他人赚一笔利润的时候，他已经赚取了21笔利润。这种独门功夫使得杨科在汽车销售市场上要风得风要雨得雨，他可以从一辆售价9万多元的轿车上获得3万多元的纯利，也可以为了竞争，将一辆总价不到5万元的汽车在一天内狂降8 000元。后来，杨科把这套方法传授给国内一家大型家电零售商，这家企业随即把全国家电市场搅得风云变色。在国内同行愤怒但又无可奈何的指责声中，杨科的汽车生意越做越大。到1995年，方圆汽车销售公司在全国已经拥有27个分公司，54个销售点，年销售额达到7亿元，几乎做到了当时的全国最大。 最让杨科得意的是，在卖汽车的过程中，他还总结出了10种成本法，并写了一本书。由于这实际上是在教人们如何钻国内金融体系的空子，这本书出版后只能在国外发售。尽管如此，这本书还是引起了国家有关部门的重视，正如一名成功的黑客一样，杨科也受到了类似的礼遇，国家政策研究办公室的官员曾专门登门拜访，与其探讨如何完善国内金融体系的问题。 另类的酒店大腕 杨科萌生做酒店的想法据说是因为看了十多位世界商业巨子的传记，他发现这些商业巨子大都拥有自己的酒店。 从2000年起，杨科开始做市场调查。调查显示，重庆这座西部惟一直辖市的酒店远未饱和，但同时也有一个很令人奇怪的现象——重庆大多数酒店的日子并不好过。在这种情况下，从小受传统文化熏染、酷爱书画艺术的杨科决定另辟蹊径，打一张前人从未用过的复古文化牌，他说：“当一大群鱼都往同一个方向游的时候，作为后来者，我没有任何优势，但如果我往相反的方向游，我就是第一名。” 酒店开始装修了，杨科头脑里总是不时跳出一些“歪点子”，以致有时令其聘请的策划班子（这个策划班子的成员“无一不是国内酒店业的大腕级人物”）都“害怕”。一天，他又在现场若有所思地转来转去，一名大腕见状赶忙叮嘱说：“你千万不要打客房的主意，把客房也改了哟。”没想到，大腕的话恰恰触动了杨科，他觉得灵光一闪：这些资深业内人士说不能改的地方，可能正是商机之所在，也正是可以出彩的地方，因为资深在某些时候也意味着思维僵化。 于是，杨科按自己的想法在部分套房里开辟了棋牌室，而依行业习惯酒店都不允许客人在房间内进行棋牌娱乐，要么就只能到专门的棋牌室去，结果这种套房一推出即供不应求；还有家庭套房，推出不久即被摩托罗拉等几家外企长期包用……市场上最不好销的套房在他手里却成了畅销货。 2002年底，投资2．5亿元的和府饭店正式开业。这家四星级酒店以其另类的姿态赢得了市场的注意，但它的成功显然不止于此——做另类往往以破坏操作流程、增加成本为代价，但和府的目标成本、成本控制均实现了最优化，其开业当年即实现赢利，创造了当地酒店史上的一次奇迹，令不少前来参观的国外同行都惊叹不已。 杨科俨然已是酒店行业的大腕，目前，他经营酒店的另类思维已经引起国航的注意，国航在全国有十余家酒店，投资达26亿元，但普遍经营状况不佳，国航高层已有意向杨科借脑。杨科说，这么多年自己一直在玩，但在骨子里，自己真正想玩的还是开一家玻璃吧，他准备在下半生去实现这个梦想。 张辛 点评： ●●●●●●●●●认真思考，果断行动 杨科无疑是个非常出色的企业家，因为在他涉足的不同领域都在短短的时间内取得了骄人的成就。仔细看看杨先生从事过的领域，从金融到汽车销售再到酒店经营，这些领域的差别非常大，而且都是很传统的行业，似乎没有更多能够创新的余地，面对的竞争对手更是个个久经沙场、身手不凡。但杨先生为什么在这些行业之中都能够脱颖而出呢？杨先生说玩出来的，我更愿意相信这是杨先生的自谦之词，杨先生的成功其实在于他能够认真地进行思考，在于他相信任何行业都存在机会、都存在可以改进和提高的地方。正因为此，杨先生才能把汽车销售的资金周转周期提高三倍；杨先生才能推出棋牌室套房和家庭套房…… 或许有人会说，杨科先生是个商业神童。当然，杨先生一定是个聪明人，但聪明人不一定会有商业上的成功。我见过许许多多的聪明人，他们对于商业机会的研究和判断不一定会输给杨先生，但他们中的大多数不会成为成功的企业家，因为他们往往不能果断地付诸于行动，而是坐等别人成功之后才感慨道：“其实我早就想到了。” 企业家不仅要勤于思考，更要果断行动。 （知名管理咨询专家 丁维） 杨科是个另类。 从表面上，他更像艺术家，而不像一个商人。一间明清风格的宽大书房，是他的办公室，里面挂着他自己得意的书画作品。他的穿着，是绝对艺术绝对休闲的那种类型，对襟上衣，千层底布鞋，脸上一副无框眼镜，气定神闲地坐在一张八仙桌后面，你真的会怀疑自己走错了门、找错了人。 在骨子里，他希望自己是个艺术家，而不是一个商人。他从小学习书画，至今不辍，尽管拥有一家酒店身家不菲，他的最大理想仍然是到威尼斯开间小小的玻璃店。 就算他是商人，也是一个另类的商人。有谁能像他那样，玩着玩着就把事业做大了呢？

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 邵亦波：网络改变人们的生活 从科学到商界 邵亦波1973年9月生于上海，在少年时代即表现出数学方面的极高天赋。11岁时，他获得全国首届“华罗庚金杯”少年数学竞赛金牌奖；初高中在全国数学竞赛中连获特等奖与一等奖，被誉为“数学神童”；高二那年，邵获得哈佛大学本科全额奖学金赴美攻读物理与电子工程双学士。 “可以说到大学毕业之前，我一直深信自己会在科学上有所建树，并矢志要做一项发明，能够改变人们的生活。那时候我的目标很明确，在学校选什么课、暑期去哪里打工、毕业后找一个怎样的高校、进怎样的研究所等等，所有的安排都围绕着科学发明的梦想进行”，邵亦波说道。 大学毕业后的邵亦波走进了美国最好的咨询公司之一 波士顿公司，全无商业基础的他，两年后以公司“最优秀雇员”身份，获准进入哈佛大学商学院继续攻读mba。 两年的工作经验以及哈佛商学院的传授已使他对商业产生了浓厚的兴趣，这时候他头脑中渐渐隐去了科学发明的念头，创办一个优秀的企业，同样能够改变人们的生活。”改变人们生活的目标始终如一，通达目标的途径却做出了根本的调整。 1999年，在美国呆了8年之久的邵亦波背负着亏欠波士顿公司的9万美元债务，回到上海开创自己的事业，这一年他才26岁。 “我决定回国做一个网络平台，沟通中小企业与个人。这个想法产生于我在美国的网上交易经历。一台500美元买来的电视机，用过两年之后，我通过网络以550美元出手，而不是设想中的折扣出让。个人对个人交易的魅力吸引了我，通过网络这一沟通供需的平台，每个人的需要都得到了满足，我从中得到启发，这正是我的机会所在”，易趣在后来的运营中始终坚持做c2c，源于邵亦波的坚持。 “中学生到我们这里来了？”这是工商局留学生就业中心一位主任在见到邵亦波时的第一感觉。 26岁的他，平生第一次创业。第一次创业的人，往往怀着满腔的激情，非常自信，但也可以说是盲目的。要做什么心里无比清晰，怎样去做却还没有想清楚。 “开始我在龙华租了一套两室一厅的房子，作为自己的创业根据地。首先遭遇的是招聘人员的问题，当时公司还没有注册，有谁愿意放弃稳定的工作，放弃对家庭老小的责任跟着一个毛头小伙子冒险？我中学时候的同学庞立帮了我大忙，他在别的公司从事it工作，晚上5∶00钟下班以后来我这里帮忙，一直到深夜，两个月天天如此，时间进入到8月份的时候，公司的架子终于初步搭建起来。8月18日，我的生意正式起步”，他回忆说。 度过互联网的寒冬 初始阶段的艰辛一度模糊了他的自信，《申江服务导报》上一则广告使得仅有一个服务器的易趣网站渐渐为人所知，到1999年底的时候，易趣已经拥有了十几个服务器，发展前景良好，加上当时大环境的良好发展势头，易趣于当年11月份融到第一笔650万美元的资金。 创业型的企业必须借道融资来迅速做大。几乎所有的网络公司当时也确实是这么想的，烧钱举动越来越常见。当2000年纳斯达克喋喋不休，互联网的冬天到来之时，业界共同感受到了冬天的萧飒。这是他们经历过的一次严重教训。 经历过互联网非理性的繁荣和萧飒冬季的邵亦波，挫折之后仍旧延续着资本扩张的道路。不过他们现在投钱越来越有目标，用多少成本可以吸引、争夺一个客户过来，该客户将会以怎样的方式给易趣的先期投入带来回报，每一笔资金进出，都有严格的成本控制概念。 2000年10月，易趣筹集到了第二笔大的资金2 050万美元；2002年3月，e－bay注资3 000万美元入美国易趣，掌握33％的股权；其余67％的股份又于2003年6月以1．5亿美元溢价成交，表现出投资者对易趣赢利能力的强劲信心。 易趣在网络交易中的角色始终都只是平台，做卖家固然也不错，很多人在网上开书店、服装店、饰品店，包括最大的亚马逊书店，做得都很成功。但他们始终坚持做中小企业与个人之间的桥梁。在互联网出现之前，众多中小企业出产的商品找不到买家，更多的消费者渴望买到自己需要的东西。网络，只有网络，具有这种优势，把近在咫尺和远在千里的供需双方联系起来，这是他们的定位。 大企业一般有自己的信息化建设，对中小企业来说，信息化建设的成本非常高，他们也缺乏相应的技术与人才，借助他人的网络平台是成本最低廉的方式。易趣网的原则是卖一点收一点钱，没有设备空置的费用。 “每次周年庆，回想起一年里我们的进步和努力，简直是难以想像的。这就是我的创业乐趣”，邵亦波说道。 对后来的创业者，邵亦波有几点提醒：第一，资源。很多人以为，没有相关的资源就不可以经商，其实不是这样的。他的父母都是教师，可以说没有任何商业的人脉资源。1999年在美国8年之后重回上海，他所认识的人已经不多了。第二，初次创业的人都充满激情，这是好事，希望他们能对未来的困难多估计一些，多做一些准备。第三，要注意留人。虽然新经济企业通常都是铁打的磨盘流水的兵，保持公司关键人员的稳定对一家企业的持续快速发展非常重要。易趣网创办至今，一直都有很好的文化维系员工对易趣的忠诚，公司创办4年，总监以上的高管平均工龄是3年，这也是令人比较放心的地方。 王其明 李旭芳 点评： ●●●●●●●●●出售故事的高手 看一个企业的运营基本上都是从其赢利模式来看的，这也是行业内通用的评价企业的基本方法。易趣作为一个企业，其规模不断扩大真正的原因是什么呢？ 从这篇故事中，我们基本可以抓住一个主要的脉络，那就是不断地融资，不断地获得投资者的青睐，不断地给资本投机者以诱惑，从而不断获得扩张的资金，也不断在改写企业成长中迫切需要的、好看的财务报表。 企业可以通过在市场上为潜在客户提供优质的产品，良好的服务来赢得利润，同样也可以将拥有资本的人作为他们的潜在客户，不过要销售的产品是不同的。面对在广大市场上的消费者，提供的产品要尽量多地满足客户的需求，而面对资本家，你只要有效地勾勒一个资本快速扩张的故事就可以了。前者需要真正的产品，有销售额，有一定的市场份额，甚至要求有足够的忠诚的客户群体来支持。而后者不过是需要一定的产品来构建故事的框架，这个产品并不一定要立刻可以看到收益，如果可以看到收益，其实资本家反而不感兴趣了。在一般人看不到收益的时候，将这个产品的市场前景通过美好的文字，有逻辑的推理，以及完善的经过专业mba训练的包装流程来一个整合，结果就是资本家的投资和投机。易趣的诞生有着强烈的、浓厚的风险色彩，至于他们用来融资的故事中具体的产品到底可以为市场中的客户带来什么好处，又有什么具体收益其实一点都不重要。关键就是整合的基本功，而一个有扎实的数学基础的，了解美国投资者喜好，熟悉美国投机原理的邵亦波当然可以如愿成功地来演练其逻辑推理能力，描绘未来色彩的想像力，以及对贴近美国资本本性的准确性的恰当把握和控制，所以，他才会有感慨地说，人际关系并不重要，因为向有限的几个潜在的投资商销售不需要人海战术。他还说，要有激情。没错，赢得资本的信赖的确要有火热的激情。他还说要可以留住人，毕竟美国投资商一般不会将鸡蛋放在一两个人的篮子里，他们通常在投资前要严格考察说故事的人周围的团队，所以，通过这篇文章，我们可以有效地学习一些向资本家销售故事的技巧。 （圣路可商务顾问公司首席顾问 孙路弘）

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 陈秀枢：做“双栖”总经理 2002年的春节刚过，中国微生物和微生态专家陈秀枢教授即匆匆离别浙江老家，只身飞往昆明。在那里，他的另一个身份是昆明一家生物科技发展有限公司的总经理，以自己多年的研究成果，他在公司中占有20％的股份。 与其他一些以专家身份下海的企业家一样，陈秀枢也喜欢下属叫自己“陈教授”而非“陈总”，但比较专家和企业家这两个角色，陈却更钟情企业家，他说：“我的理想是做一个专家型企业家。” 从卫生员起步的微生物专家1996年下海前，陈秀枢埋头做了22年的学问。但他的学问是从做部队卫生员开始的。 1974年，陈秀枢高中毕业，当时高考尚未恢复，参加过解放战争的军人父亲给儿子指了一条路：“你去参军吧。”联想到自己当年舞文弄墨，在部队也算是个知识分子，但离开部队后什么也不是的“前车之鉴”，父亲还给了儿子一条忠告：在部队一定要学技术，哪怕是当个汽车兵，今后会开开车、修修车也好。就这样，陈秀枢穿上军装当了一名卫生员。 参军后不久，陈秀枢被派到浙江丽水医院学习医学检验。在那里，他第一次看到显微镜，看到显微镜下面的微生世界。此后的十一二年，陈秀枢说自己都处于入门打基础阶段。 1977年恢复高考，陈秀枢一心想圆大学梦，却被团政委“卡住”了，政委说：“考啥，上了大学回来也就52元工资，明年我就给你提干。” 大学没考成，陈秀枢难免有些伤心，但现在回过头去，却极可能是避免了人生航向的一次偏差——1978年，陈秀枢果然被提了干，第二年又赶上在职干部培训，被送到南京军区军医学校接受3年的正规教育，1982年毕业后，进入浙江最大的医院117医院工作。 在这所医院，陈秀枢的“学问生涯”开始真正打开大门。让他念念不忘的是在这里的两大收获：一是跟一批解放前的老专家结了缘，耳濡目染，学到不少“真经”；二是自学完了几十门大学本科课程。近3年的时间，他和女朋友一个星期才见一次面，电影几乎没看过，做的读书笔记却堆起一人多高，把前来检查在职干部自学情况的助理员都看呆了。1985年，陈在上海接受了一年的英语脱产培训，紧接着又是半年的研究生课程培训。 命运是如此的环环相扣，将陈秀枢送入医学殿堂。1986年下半年，他一鸣惊人，研究出一种可替代进口专用仪器的血液试剂，荣获全军科技成果三等奖，令他直到现在也感到自豪的是，这项成果的各项指标、参数一直沿用至今。 这以后，陈秀枢潜心微生物和微生态领域研究，先后出成果20项，发表论文40多篇。 1997年，40岁出头的他已是国内颇负盛名的中青年专家，但也就是这一年，他做出了辞职下海的决定。 下海三年三次败走资本，靠卖专利淘到第一桶金 陈秀枢说：“头上的光环越来越多以后，我一年至少有三四个月的时间在全国飞来飞去，到处讲课做报告，我自己都感觉到有点飘了，找不到自我了。我觉得，自己再这样下去，国家只会多一个坐而论道的老专家而已。” 除了这种令人不安的“轻飘飘”的感觉，忆及当初下海的原因，陈秀枢说还有一段“题外话”：1986年，他的第一项成果出来后，不少同行前来学习取经，陈秀枢像活雷锋似得热情得不得了，和盘托出不说，还生怕人家没听懂没学会。然而没多久，就有人在他这项成果的基础上掘到了金矿，赚了好几百万元。 1997年，陈秀枢只身前往广东，身上只带了3 000元钱。他的一项成果——人体微生态保健品被一家企业看中，项目立项后，又获得国家火炬计划奖和3 000万元贷款支持，他的产品比三株、昂立还早，只可惜投资方心思不在这上面，只是拿了项目去融资。 无奈之下，陈秀枢移师深圳，但没想到，产品都开始做市场营销了，而且头三个月回款就有30多万元，势头相当好，新的投资方却突然抽走资金。资本再一次把陈秀枢给蒙了。 1999年，陈秀枢又转战到北京，这一回投资方利用项目做足上市题材，却整整两年投产没有下文，陈秀枢的产品就此夭折。不过还好，这一次陈秀枢多了一个心眼，把成果卖了200万元，总算是下海3年挖到了第一桶金。 事过多年，陈秀枢回忆自己三次败走资本的经历，很是感慨：“以前做专家，一直处在相对稳定的半封闭环境里，缺乏经济和法律知识，也不知道怎样维护自己的利益约束对方；另外，自己没摆正知本与资本的位置，有人一说要投资转化成果，就像是受了施舍似的‘感激涕零’，跪着与人对话，结果自然可想而知。” 呛了几回水，陈秀枢说自己最大的收获是心态摆正了：知本和资本一样，地位是平等的，不存在谁施舍谁，而且知本具有与资本一样的话语权。 摆正心态与资本对话，学术商界双栖把握市场感觉 摆正了心态，陈秀枢重新开始寻找资本伙伴。2002年3月，他与云大科技达成共识，共同组建了一家生物公司，出任公司的董事长兼总经理。对陈秀枢而言最重要的，是在这场知本与资本结合的过程中，他第一次平等地与资本站在了一起。下海以来，他一直想成为一个专家型企业家，如今他把倍安生物作为实现这一理想的新起点。 无形资产评估认定、公司注册、申报高新技术企业；接着又招兵买马，建厂房，装生产线，事无巨细，都要操心；一年来，陈秀枢几乎每个月都有1／3的时间在全国各地飞来飞去。 这一次，“终于与资本共舞出了良好感觉”的陈秀枢感觉特别忙、特别累，但也特别充实。他说道：“之前杭州有一家大型企业请我去做副总，年薪上百万元，还可以照顾到在杭州的家人，但那始终是一个职业经理人的角色，我更希望自己做老板创业——人体微生态领域是一个可以上百亿元的巨大市场，我不能再让它夭折。” 更让陈秀枢欣慰的是，下海几年来，自己在研究领域的步子非但没有停下来，反而走得更快了，因为和市场贴近了，条条框框少了，也有一定资金实力了。 目前，陈秀枢承担着国家863计划生物技术领域一项研究的课题组长，已是中国微生物和微生态领域的权威。而下海习水的经历也让他对实验室到市场的距离有更切实的认识。他自信地说，手上另外三项最新研究成果，足以打造三家上市公司。 张辛 点评 ●●●●●●●在海水里，人人都能学会游泳 大海广阔深邃，既壮丽无比，又可能吞噬一切。中国人说“学海无涯”，也讲“搏击商海”，可见做学问和做企业都是不容易的事（当然要是做成了，也自是风光无限）。这两个“海”的规则有很大不同，做学问探究的是“这是真的吗”，做买卖则要问“这是有用的吗”，因此能够同时在这两个“海”里游刃有余的委实不多。现在我们说“下海”，指的都是“商海”，估计是因为这里头更加凶险的缘故。 言归正传。陈秀枢看起来不像是“天生的”企业家，埋头做了22年的学问，距离“企业家”似乎就更远了。但偏偏就是这个人，下海之后三次失败又三次重来，现在成了同时搏击学海和商海的“双栖”人物。回头看他从商后的三次失败，每一次败得都不可谓不惨。其间的失望和痛苦，即使我们局外人也不难想见。窃以为，陈秀枢一定也不止一次地问过自己：“我到底能不能学会在商海里游泳？” 现在看来，当然是学会了。也许技艺还需磨炼提高。但重要的是，这验证并且坚定了我们的三个信念：第一是人人都能学会游泳，第二是要在水里学游泳，第三，要足够地努力和坚持。 （知名管理咨询专家 丁维） 邵亦波以现在的标准可谓出身很好，父母是教师，祖父是银行家。天赋异鼎，尤擅数学，少年游学哈佛，畅想未来拿个诺贝尔奖，不光宗也耀国。似乎祖父的血液在流淌，天生就是经商的料。前后不过四五年，邵亦波由一个稚嫩年轻人，成为身价过亿的易趣ceo，看起来挺老成的他曾有一个举债创业的历史，而现在互联网冬天已过，易趣发展得也挺不错。看来爱吃爱玩的他去吃、去玩时心情会更好了！

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 程跃：在“金色摇篮”里做着书生商人的梦 在京城，许多人都熟悉“金色摇篮”这四个字，它的全称是“金色摇篮潜能开发婴幼园”，创办于1996年9月。至今金色摇篮已由一所智力开发中心发展为拥有4所直营园、全国20多所加盟园、一所全程超越实验小学、一个占地千亩的野外大自然学生活动基地、金色摇篮早教俱乐部以及金色摇篮专业网站为一体的教育机构。在园孩子从最初的80名左右，到目前的1 000多名，1～2岁入园的孩子平均智商提升40个分点。几年来，来自全国各地参观交流的幼儿园园长多达几千人。而这一机构的创始人程跃博士则是一个地地道道的知识分子，被人们称做中国学历最高的“孩子王”。在创办金色摇篮时程博士的全部资金都是借用的，而在借款尚未还清时，他竟然又投资1．6亿元，兴建了全程超越实验学校。 在专业教育人士眼中程跃是商人，而在商人眼中他还是一介书生。程跃自己说：“我将商人和书生的特点整合在一起了。” 家长出钱办“摇篮” 程跃在1982年从安徽蚌埠医学院毕业后，开始从事儿科临床工作。1985年那一年他考入了北京师范大学儿童心理研究所，两年后，程跃被转为中美联合培养博士，远赴大洋彼岸的美国去深造。回国后，程跃以环境对儿童早期智力发展的影响为题，完成了博士论文《智力表型的等级表现及与环境的关系》，这可以看做是他的婴幼儿潜能开发理论的萌芽。随后，程跃的命运就与“早期教育”紧紧连在一起。1990年，程跃在国家教委教育发展研究中心未来教育实验研究室从事素质教育研究。1993年，程跃又回到北京师范大学儿童心理研究所，从事心理咨询及儿童早期发展指导工作。1994年，程跃创办了北京东方剑桥儿童教育开发中心。 真正决心让程博士进入商海的是1995年，程跃与北京市妇联、家庭教育报、北京市电视台等单位联手推出了6婴跟踪指导示范活动。这一活动当时在社会上引起强烈反响，随后他们在广州推出了百婴成长指导工程，并推出了“万婴跟踪”栏目，从而在全国范围内引发了一场“婴儿教育热”。许多家长强烈呼吁，让程跃创办一所开发婴幼儿潜能的教育机构。1996年，程跃决定辞去公职创办学校，但资金是个问题。正在他一筹莫展时，曾在他这儿受益的许多家长伸出援助之手，愿意为程跃集资办学校。家长们筹来200万元，程跃又找亲朋好友借来200万元，加上最早他出版的《同步成长全书》及给家长讲课时卖玩具的几十万元，400多万元建个幼儿园，程跃认为足够了。1996年8月，中国第一家潜能开发教育机构——金色摇篮潜能开发婴幼园在北京朝阳区小关附近竣工了。但它花掉的费用不是400多万元，而是720万元。这是程跃始料未及的。他没想到，当时仅电子增容一项就要花掉120万元。也就是在那时，程跃意识到自己确实是个书生，初入商海不知这水有多深。 负债前行建“超越” 程跃1996年创办的“金色摇篮小关园”很奢华，有先进的电视监控指导系统、闭路电视播出系统、全园对讲系统、公共播音系统、中央空调系统、花园式的环境和齐备的大型玩具。但这“奢华”让程跃负债300多万元，负债经营的滋味让程跃心里背负着沉重的压力。每个学生一年3万元，说起来这学费价格不低，但将债还清，至少要5年以后，况且开园时学校只收了80名学生。面对资金的包袱，程跃常常犯愁。就在这时，一个台湾教育机构的专家到金色摇篮参观后做出了充分的肯定，并告诉程跃：不要让钱挡住了去路，也不要去想钱的事，踏踏实实把质量搞上去，成绩出来后钱就会找上门来。 建园的第二年，金色摇篮已收学生200多人，一个摇篮已容纳不了这么多孩子，程跃在尚未赢利的情况下，又大胆地兴建了第二所“金色摇篮”。这一次他吸取了上回投资的教训，精打细算后只花了200多万元就拿下了这个项目，随后又趁热打铁建了第三个、第四个“摇篮”。 1999年8月，北师大儿童心理研究所对金色摇篮潜能开发婴幼儿园所做的测查显示：4岁组、4岁半组和5岁组幼儿心理年龄相当于7岁的各占80％、92．6％和100％。90％以上的儿童进入心理学定义的“超常”水平，达到140分，这是群体普通儿童发展中的一个重大突破。2000年亚太地区超常教育大会第六次会议在北京举行，金色摇篮成为指定大会发言和惟一参观的学校。而此时，进入金色摇篮的孩子们已面临进入小学阶段，大部分孩子的家长都不愿让自己的孩子离开，希望程跃继续办小学。这一年程跃刚刚开始赢利，但仍有外债。此时的程跃，似乎已不再背负债务的包袱，他坚信：教学质量能给他带来经济效益。2000年程跃投资1．6亿元在北京昌平兴建了一所占地250亩，可容纳2 000多名学生的全程超越实验学校。金色摇篮的孩子们可直升到这里上小学直到高中毕业。学校使用双轨制进行中小学教育改革，根据学生能力，在9～12年内完成基础教育，其中从婴幼儿时期就在“金色摇篮”上的孩子应在9年完成中小学教育，15岁前进入大学，21岁左右完成硕士研究生的学习。这种婴幼小中一体化的教育实践是以前国内所没有的。程跃还在学校附近租了一座1 000亩的山，叫绿野天地大自然学校，目的是让学生们随时能够融入到大自然当中去。程跃说，这座山当时租金很便宜，每亩才几十元钱，他们租了50年。这次建校资金是投入最大的，靠的是银行贷款和单位垫资，他计划5年内还清所有外债。 在资金问题上，程跃现在显得底气很足，专业机构给学校做出的资产评估是2．6亿元，仅“金色摇篮”的品牌就值上亿元，而幼儿园的固定资产已达到上千万元。而且全国还有20多家加盟连锁学校。 步入商海已8年，程跃依然愿意以儿童心理学博士的身份自居，而对“金色摇篮潜能教育机构”总裁的称呼显得很低调。但他赚钱的目标很明确，程跃是安徽人，安徽曾出过搞贫民教育的陶行知，如今又出了一个专搞富人教育的程跃。程跃说他赚的就是富人的钱，而他的客户群体的定位也是重视早期教育的成功人士，如民营企业家、文化演艺界人士、海归派等。程跃认为自己对财富的很淡，但他的主张是：用智慧带来财富，而在积累财富的过程中最重要的是准确的判断和坚韧的忍耐力。 于淑霞 点评： ●●●●●●●●教育产业需要打持久战 “万般皆下品，惟有读书高”，中国的这句古语说明了教育对于国人的重要性。中国的父母在孩子的教育上从来是不吝惜的。从每一天的报纸上你都可以看到众多的从中学到大学留学中介的广告，如果你到欧美的学校走一圈，到处都是中国学生的身影，去中国寻找生源成了许多国家学校的主要工作。这种教育的真实有效性不是本文的讨论重点，我们只是从商业角度去观察这种现象。客观地说，教育产业在中国大有作为。 金色摇篮的成功正是切合了国人，尤其是那些高端消费父母的需要，因此成功也就不奇怪了。遗憾的是目前中国的教育产业还很不成规模，这里面固然有政策和历史的原因，但也不乏企业家对于教育产业理解的偏差。教育的确不同于其他的产业，它需要更多的投入、更多的耕耘、更长的坚持和更久的周期，任何希望快速成功、快速赢利的想法对于教育产业都是非常不可取的。金色摇篮从1996年发展到今天，已经开始赢利，这已经是一个了不起的成功。但如果想成为一个成功的教育品牌，或许还需要走更远、更艰难的道路。 （北京北森吉松技术咨询有限公司咨询总监 范勇峰） 知本创造财富 站在大学殿堂的七尺讲台上，做一个大家敬仰的大学老师，这样的生活，对于很多人来说是求之不得，而对于松龄来说确实心有不甘。如今的中国亿万富翁不少，大多是靠房地产、it技术起家。但是，以二三百元起家，15年来只做教育，全靠个人投资滚动积累，达到2亿多资产的亿万富翁全国只有于松岭一个。 给别人讲课侃侃而谈是一回事，轮到自己甩开膀子真枪实刀地去干又是另一码事。你也许在大街上见过于松龄自己发传单小广告、自己像个搬运工扛东西，这样的场景，这样的经历，告诉我们的就是从一个老师转变成教育实业家的最真实历程。 10万元加上7年的生物医学博士再加本科生可以做的非专利产品等于天为朝代科技有限公司，这就是王春香的创业模式。没有风险投资、没有专利产品，她的创业几乎是从零开始。 她没有学成归来的踌躇满志，也没有挟公司管理权在手的颐指气使。她看上去更像是一个整日呆在实验室里做学问的教授，事实上也正是如此。 王春香一开始所做的生物试剂是非专利产品，其实这是本科生就可以干的。王春香自己都觉得做这活在技术上实在是太“小菜”了。她甚至不好意思告诉导师以及她的朋友们她在做什么。因为公司太小了，跟一个“小作坊”没多大区别。有人戏称她为“小作坊里的医学博士”。但就是这样一个小作坊，如今已成为北京最大的分子生物学试剂生产厂。 一个在显微镜下观察世界的人，真正让他了解起现实的世界来，却远不如几个小切片看的明白。这个怀揣着教授文凭的中年男子在深一脚浅一脚地踏入商海时，肯定曾发出这样的感慨。但比起其他靠原始资本积累、白手起家的创业者，陈秀枢却有着明显的优势，手中的科研项目转眼就可以转化成产品，让他这个“双栖”老总走到哪儿都会比别人多受了一份尊重。 一个留美的博士放着正经的公职不干，偏偏要举债几百万，去做“孩子王”——当了中国第一个男博士幼儿园园长。明明是一介书生，惯于著书立论，“纸上谈兵”的，可是真正投身商海，却又在经营中透着精明。不过从他的嘴里，人们常常听到的不是一般商人常常谈论的收入、股权等等，而是依然不失本色总爱宣讲早期教育、潜能开发。对于这些词汇前几年大家都还觉得陌生、不知所云。如今在程跃等一批人的努力推广下已变得妇幼皆知，当然，程跃因此得到的收获是，自己的幼儿园和学校是一所接一所地开了起来，不但在北京城里处处可见，而且开到了全国的其他城市。

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