《思路决定财路: 经营天才的智慧圣经》 序：就要那根金手指（1） 培训师出书通常有两种方式：一是先写书，如果此书有影响，就根据此书来讲课；另一种是先有一个有影响力的培训课程，然后根据这一培训课程来出书。《思路决定财路》属于后者。 “思路决定财路”是甘霖智慧国际培训机构的一个课程。在刚刚推出这一课程时，我们认为这不过是机构所推出的众多特色课之一，没有引起足够的重视，但没有想到，这一课程受欢迎的程度，超出了我们原来的想像。 近年来，我在海内外进行企业家和管理者的各种培训中发现：如何以最小的投入创造最大的效益，是广大经营者和管理者最关心的问题。但同时也发现，很多人遇到难以将企业经营好或者难以将企业进一步做大做强时，总是抱怨自己缺乏资金、背景、关系，要么就会抱怨经营环境恶劣，等等。 他们的观点对吗?于是，我对世界上最优秀的企业和企业家进行了充分的分析，得出一个完全不同的结论： 一流的经营者，在他们创造经营奇迹的过程中，金钱、关系、背景等从来就不是最关键的，最重要的是思路! 翻开一部企业巨头的发迹史，从洛克菲勒、比尔•盖茨到巴菲特，从松下幸之助、哈默到李嘉诚，随时可见他们在关键时刻的神机妙算，无论是高歌猛进之际，还是受挫临难关头，一种种超凡的思路和一个个绝妙的想法，是他们每每克敌制胜的法宝。 看来，经营者最大的优势是思路的优势! 看来，管理者的竞争主要是思路的竞争! 看来，成为一流企业家的捷径，莫过于掌握商业大师的思考方式! 于是，我推出了《思路决定财路》这个课程。无论是北京大学、清华大学各个总裁班的学员，还是红牛集团、赛特集团及中国10大民营企业家的有关企业人士，都把这一课程誉为最受欢迎的课程之一。 我很难忘记这样一个情景：2005年初，我应云南省职业经理人协会的邀请，在云南进行了这一课程的3堂讲座。第一堂在昆明的讲座就引起强烈的反响。第3天在曲靖市进行第二次讲座时，竟有20多个四川成都的企业家和管理者，专门坐飞机前来听课。 一个连主办方都没有想到的情景是：由于大家对思维方式的重视，都争先购买我撰写的一套《甘霖60日思维突破训练》。几百套书很快销售一空，最后一套不知道卖给谁好，主办方决定拍卖，没有料到，标价108元的一套书，竟然被拍卖到2000元! 至于上海台资企业协会、深圳青年企业家协会、山西运城民营企业局等机构纷纷邀请我主办上述有关讲座的火暴情景就不言而喻了，《经济日报》等多家媒体也做过大量报道。在“帮资金帮助项目不如帮思想山西运城请专家上财富课”等报道中，人们能够感受到众多企业对提升思维素质的重视。 为何有这样的效果呢?作为一个培训师，我当然为能够有自己的产品能得到市场肯定而高兴，但我更冷静地看到：这主要还不是我的水平高，而是由于这一课程的开设，适应了中国广大企业家与管理者对提升思维水平的需求，也适应了海外思维培训越来越火暴的世界趋势。 我深深地感到：从世界著名的成功学家拿破仑•希尔提出“思考创造财富”，到2004年美国最佳商学院排名将系统教育思维方式的芝加哥大学评为第一名，这绝对不是一个偶然的现象。正如中央电视台梅地亚中心培训郑经理所指出：“思路决定财路课程的火暴，说明思维方式的突破与改善，具有提升企业绩效的积极作用。重视思维培训，将越来越成为一种国际潮流。思路决定财路这一课程，符合通过改善思维方式来提高管理者与员工素质的强烈需求，当然应该具备很大的生命力。” 《思路决定财路》一书，探索了世界一流企业家和管理者的核心思维智慧，基本保持了我进行培训的结构和风格，主要从以下三个方面进行阐述： 1.思路如何创造财富奇迹； 2.经营天才如何拥有起凡思维品质； 3.经营天才的10大超凡思维。 在培训中，此课本来还有一个单元“商人革命——从儒商到哲商”，由于准备作为另一本书出版，以专门阐述这一主题，所以就不放到此书中了。 本书结合了当下一些实效性、现实性比较强的案例，把它们奉献给广大经营者和管理者。以便能打开您的思路，在举一反三中得到立竿见影之效。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 序：就要那根金手指（2） 我曾经在清华大学的职业经理人班上，开设了一堂“方法总比问题多”的课程。鉴于该课颇受欢迎，机械工业出版社在2005年1月，让我将这一课程的内容整理成书出版，结果成为2005年最受欢迎的畅销书之一。东方出版社的有关领导，对我“思路决定财路”这一课也很重视，便决定将此一课程的内容以书的形式出版。 我十分感谢他们对我这些课程和著作的认可。作为《方法总比问题多》一书的姐妹篇《思路决定财路》一书，更多面向企业的经营者和管理者，当然，更包括所有想努力致富的各界商人。 为了达到直接交流的效果，此书更多地保留了我讲课时的风格，强调了问题的针对性、理念的启发性和新颖性、解决问题的操作性以及表述方式的生动性。对一些习惯于读思想深刻著作的人来说，可能有所失望，但这是一种尝试，希望这种以浅显方式表述有价值内涵的努力，能带给你轻松的阅读感，并在你轻松的阅读体验中，得到你想得到的启示和影响。 在本书出版的前夕，我想到了一个寓言： 有位神仙拥有点石成金的法力，他看到一个穷苦的年轻人实在可怜，就告诉他自己可以点石成金，并且要帮助这个年轻人。 神仙动了动自己一根金光闪闪的指头，先是把路边的石子点成金子送给年轻人，被他拒绝；于是神仙把路边的一块大石头点成金子，仍遭拒绝；神仙又把年轻人住的茅屋变成了金屋，把他家后面的土山变成了金山，但他还不满足。 神仙就问年轻人：“你到底想要什么啊?” 年轻人说：“我要你点石成金的那根手指。” 其实年轻人想得到的就是点石成金的法术。老神仙一生气，就把他变成了一个失去活动能力的金人。 这个故事是想告诫人们不要贪得无厌。而我认为：神仙的手指我们不可能要到，在经营和生活中，我们却要学习故事中这位年轻人的思路，因为他抓住了本质。 给人一座金山，不如给人一根点石成金的手指。这根手指，在商场中拼搏就是拥有一种全新的思维方式。 要是我，也会要那根金手指。因为，这根手指将使我受益终身。 “如何才能以最小的投入获得最大的财富?”这一问题，对经营者和管理者来说，会是一个永久的诱惑。 但是，只要你坚信“思路决定财路”，“思路一改，财路就宽!”你就能够拥有那根点石成金的手指，就能够在商界获得巨大的成功。 甘霖智慧国际培训机构理事长 智慧城文化传播机构董事长 吴甘霖 2005年9月1日

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 目录（1） 就要那根金手指（代序）/1 听吴甘霖上财富课/6 第一章思路如何创造财富奇迹 第一节思路一改，财路就宽/ 人与人之间的区别，主要是脖子以上的区别 ——大脑决定一切！ 不同的思路导致不同的经营结果 一流管理者修炼管理心智 运随心转 最聪明的投资是对大脑的投资 第二节没钱也能做成大生意/ 没钱不要紧，智慧能生钱 让“绝不可能”变为“绝对可能” 学会“心灵解套”，好的思路就源源不断 第三节以小博大不是梦/ 以最少的钱去获得最大的效益，这对经营者是永久的诱惑 拿1万元做10万元的生意，才叫做生意 印象统治着世界 以寡敌众与以小搏大都因思维方式超凡 第四节危机恰恰是机会/ 智者眼中的危机，就是将危险变为机会 上帝要送一份特别的礼物给你，一定以问题做包装 危机是否能够变为机会，首先在于你心灵能否转化 进一步海阔天空 第五节无论买卖大小，出售的都是智慧/ 智慧高于武力 最有竞争力的教育是智慧教育 出售智慧才有超级利润 让mba教育与智慧教育结缘 第二章经营天才如何拥有一流思维品质 第一节让“思”成为第二天性/ 思维能力的提升，首先来自思维意识的强化 从躲避思考到乐在思考 除非你将思考变为你的第二天性，否则思维能力不可能有大的提高 把握独立这个核心 日日小思胜过一曝十寒 “意焦”：思维的高效聚能器 第二节智力要突破，心力先突破/ 成功=心力×（智力＋办事力） 先别说难，先问自己是否最大尽力 将“绝不可能”变为“绝对可能” 想问题一定要想到底、想透彻 第三节总有更好的方法/ 不要满足于现有的方法，总有更好的方法 方法的“更好”创造财富的“更多” 更好的方法能创造更理想的资源 更好的方法让经营难题更能迎刃而解 第四节向大师学习，事半功倍/ 人的思维可以通过学习而提高 一流的思维大师，可以帮我们“换脑” “换地方打井”的魅力 警惕聪明人的“智力陷阱”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 目录（2） 第三章经营天才的10大超凡思维 第一节商业机会思维/ 在人多的地方，一定有财神爷在开会 没有废品，只有放错了位置的东西 假如是一只大船，就该到水深的地方去 在趋势变化中寻找超级机会 只有你对机会当真，机会才会对你当真 在两难处境中，存在着最大机会 第二节市场定位思维/ “anytime”和“anywhere”的错误 选择“一叶知秋”的最佳卖点 选择让人觉得“最合算”的卖点 独特人群的独特时间定位 第三节解决问题思维/ 问题的界定是解决的一半 目的——手段解决法 涵义重构解决法 问题转移解决法 第四节侧向思维/ 关联点的侧向寻找 兴奋点的侧向导引 价值的侧向突出 鸡犬定律 机会的侧向挖掘 经营点的侧向着力 竞争点的侧向进攻 第五节逆向思维/ 反面着手，海阔天空 养成“倒过来想”的习惯 最得意处是否存在最大制约？ 最能信任处是否恰恰你最不能信任？ 最想解决处，是否正为更要强调处？ 价值是否能够从反面挖掘 第六节v型思维/ 困难即机会的思维 “不仅……而且……”思维 “而且……更是……”思维 “形止实进”思维 把共同危机变成独特机会 自己卖的东西，是自己最想得到的东西 第七节w型思维/ 接受最不能接受的条件，谋求其他途径突破 退一步者，常进百步 亏上加亏，超额回报 将计就计 第八节建设性思维/ 建设性思维已经成为社会主流思维 “全胜策”的最大价值法则 抑制盲目冲动 当两条路摆在你面前时，你要选择第三条 即使你成功，也要使对手心服口服 互利共生 善用加减法 第九节决断思维/ 看准了就做，让条件为信念让路 走出“躲避决定”的误区（此节为新增加） 何妨慢半步 自我做主 因时进退 识大体与“在动态中完善” 第十节四两拨千斤思维/ “占位” “用势” 善于激发社会兴奋点和大众传媒

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 听吴甘霖上财富课（1） 一、思路决定财路 “20多年前，中关村有一句名言是：‘卖出去是硬道理!’而今天，这理念早已过时。知识经济的新理念，应该是‘将知识卖个好价钱!’否则，搞高科技开发与卖小菜有什么区别?” 这是在一次电视对话的节目中，吴甘霖讲述的一个核心理念。坐在另一边的，是联想集团董事局主席柳传志、原新浪网ceo王志东等商界著名人士。吴甘霖的这些理念，引起了这些权威人士的高度赞许和共鸣。 毫无疑问，吴甘霖是最近最受广大企业家和管理者欢迎的培训师之一。许多人都说，最喜欢、也最有收获的事情之一，就是听吴甘霖讲财富课。 吴甘霖关于这方面的课程很多，比如“思路决定财路”、“中外首富的财富智慧”、“将知识卖个好价钱”等等，不仅都是当今人们最关心的问题，而且涉及很多方面内容，更主要的是：他这些课程，立意高，观点新，又实际管用，所以深得广大企业家与管理者的青睐。 在吴甘霖的财富课中，《思路决定财路》无疑是最受欢迎的课程之一。对于想要致富或者取得更大经济效益的人而言，总有一个思维惯性：希望有足够的资金、背景、关系等等。 但吴甘霖提出一个完全不同的理念： 在经营中，最重要的不是上述这些“硬资源”而是善于思考这一“软资源”：一个人，只要勇于突破心理障碍，改变思路，就完全可能成功! 我们且从一个小小的例子，来看吴甘霖的财富课如何对人们有实际的帮助。 在吴甘霖进行一次讲座时候，有一个记者也参加了。这些年来，她从媒体上读到了很多关于吴甘霖的报道：帮一个穷困的农民变成百万富翁；帮助一个要垮掉的企业家重振旗鼓，再发展到数亿元的资产…… 这些故事使很多人振奋，但这个记者将了吴甘霖一军，她说：“我相信这一切都是真的，但是我不买你的账。除非哪天你让我发财了，我才心服。” 她的话引起了所有人哈哈大笑。但没有想到，过不久，吴甘霖真正让她心服口服了。 不久后，这个记者写了一篇文章发表了。这时，有另外一家报社的编辑，觉得该稿件的题材不错，就愿意给她再提供两个整版的篇幅，让她将此稿再改写一下发表，并答应给她800元的稿费。 记者很高兴，但吴甘霖知道后，立时就指出她的思路不对。他认为此稿的内容非常好，所以应该把稿子投给中国稿费最高的《家庭》杂志社。 没想到：这位记者胆怯了。她曾经参加《家庭》的笔会，看到不少著名作家和记者的稿子都被枪毙了，心想：自己不如别人有名，自己的稿子送过去，肯定也是被毙无疑。 于是，吴甘霖向她讲述了“将知识卖个好价钱”的理念，并引导她：“一个人不成功往往不是智力不够，而是心灵的力量不够。思路要打开，心灵先突破!” 他进一步以美国石油大王洛克菲勒的理念启发她：“哪怕有百分之一的希望，也值得你百分之百努力。别害怕拒绝，也许别人正期望你出现呢!” 他的理念打动了这个记者，她听从了吴甘霖的意见，将稿子寄给了《家庭》杂志社。 果然，“别人正期望你出现”的奇迹出现了：使这位记者万万没有想到的是，第二天就收到《家庭》副主编的电话。副主编说：我们不仅决定立即刊发你这篇稿件，而且这两年来，《家庭》一直都盼望着能写这类稿子的作者出现。你能写出这样的稿件，太好了，希望以后多多提供! 编辑部立即安排这篇稿件在重要位置发表了，并给这位记者15万元稿费。 这一来，她信心大增。20天后，她又将另外一份稿件寄到《家庭》杂志社，又获得15万元的稿费。 更有意思的是，在《家庭》当前的好稿评选中，这位记者的上述两篇稿子又双双获奖，每篇奖金2万元。 几万元的收入，算不了什么，但是从当初的800元到7万元，这翻了多少倍，是何等大的一个飞跃啊！仅仅是心灵的突破与思路的改变，就使得一个文人大大提升了自己所创造作品的价值。 通过这一事件，记者对吴甘霖彻底心服了。她说：

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 听吴甘霖上财富课（2） “你说得很对，思路一改，财路就宽。像我这样的文人，稍微改变思路都能够有这样的效果，我相信广大的企业家和管理者这样做就更加有用。” 的确如此，经济学博士陈某，年幼时家庭贫困，还讨过饭，这一经历给他的心灵留下很深的阴影，导致他对人不信任。后来他成为华南理工大学的博士生，毕业后进入企业，但在工作中多次大起大落。大起是由于有专业的优势，大落他自己却找不到原因。 一次，他参加吴甘霖作的一场“点铁成金：如何化知识为智慧”的讲座，里面特别谈到知识分子从商的心灵整合问题，使他大受启发。他深有感触地说： “我在大学时候，认为成功只是要学好知识，出来后，我越来越认识到处理好人际关系比拥有知识更重要，可是我的人际关系老是搞不好，听了吴甘霖的讲座，我才知道，要处理好与别人的关系，首先是要处理好与自己的关系。” 于是，他的整体素质来了一个脱胎换骨的变化。他以前连打保龄球都舍不得放手，更不要说对下属放权，而此后他尽可能培养自己对人们的信任，反倒得到多方面的助力。与此同时，在经营思路上，大胆突破，处处创新，几年后，他成为一家著名上市公司的常务副总裁。 二、不管生意大小，出售的都是智慧 吴甘霖是甘霖智慧培训机构的理事长。之所以将自己的机构以“智慧”命名，是由于他率先提出“以智慧统帅知识”的理念。 他经常引用中国著名教育家、4大演说家之一的李燕杰教授的话： “中国目前最缺少，但未来最有竞争力的教育，是智慧教育。” 应用在企业经营上，他经常对经营者和管理者阐述这样一个理念： “不管买卖大小，出售的都是智慧。” 在吴甘霖“思路决定财路”等课程中，有许多非常闪光的观点，如“没钱也能做成大生意”、“1万元也可做成百万元的生意”等等。 这些都是企业家和管理者十分关心的问题，而吴甘霖还提出一个更有刺激性的观点： 对一个有智慧的头脑的人而言，即使遇到商业困境，也可能恰恰是商业机会，甚至最大困难还能变成最大商机! 山西运城的民营企业发展很快，但飞速发展的同时也存在不少问题。于是，运城的领导决定到北京找专家为这些企业授课。就这样慕名找到了吴甘霖，请他举办了一堂由500多企业家参加的讲座。 课后，吴甘霖在回去的路上，接到了一位姓张的企业家打来的电话，感谢他救了自己一命。 原来，20多年前，张先生下海经商，本来一直发展非常好。但后来有一次投资失败，企业出现很严重的问题，无奈只好向自己70多岁的老父亲和远在美国打工的儿子借钱。这一举动，又引起了一些亲友的非议。 在巨大的压力与绝望中，张先生怎么也想不通，就决定自杀。真巧，第二天正好吴甘霖讲课，他参加了。在课堂上，张先生被吴甘霖所提出的那些全新的理念振动了。 吴甘霖总结一流经营者的10大超凡思维中，有一个“v型思维法”，讲述的是一种把问题变为机会的思维。这一思维使张先生彻底开窍了。他感慨地说： “听了这一讲座，我不仅找到了活下去的勇气和经营下去的勇气，而且直接找到了经营下去的思路。” 为了让大家对“商业困境恰恰是商业机会”和“v型思维法”的理解，且让我们来看另一个事例： 广东一家公司的老板，在创业的过程中从事过不少行业，后来又开起了管理咨询公司。可是不管他做什么，最后面对的都是一次次的失败。 灰心丧气的他，决定把公司关闭。在听了吴甘霖的讲座后，他找到吴甘霖，诉说自己的苦恼。 吴甘霖简单了解他的情况，就给他出主意： “你要成功，就一定得找到你的核心竞争力。而对于你来说，你的核心竞争力，不是别的，就是你的失败!” 你只看到了自己的失败，可是你有没有看到这恰恰是你最大的财富啊!你老去教育别人成功，在这方面没有核心优势，但是，你的管理咨询如果是教育别人如何避免失败，也许反倒成功。 于是，这位老板便去教育别人如何避免失败，果然生意一下火暴起来了。 “上帝要送一份特别的礼物给你，一定要以问题做包装。” “所有智慧的大树，都来自一粒问题的种子。其他的一切不管再多，也不过是他的养料而已。” ……吴甘霖的这些理念，对许多在商界中缺乏信心的人而言，谁说不是一针最好的“强心剂”呢? 三、享誉全国的“商界布道师”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 听吴甘霖上财富课（3） 6月的一天，北京炎热，许多人都不愿意出门。可是在远离北京市区的昌平，一场商业智慧讲座却吸引了海尔、惠普、三星电子中国总部等著名企业人士前往参加。他们聚精会神地听着精彩的讲座，不时发出热烈的掌声。 讲述这堂课的老师是吴甘霖，此时，被誉为“商界布道师”的他，正在向广大企业家和管理者，讲述如何高效解决问题的思维智慧。 吴甘霖曾是中国青年报的资深记者，写过不少有关财富与经营的报道，并多次获得中国新闻奖等荣誉。 后来，他决定进入经济主战场，历任香港中华文化传播集团副总裁、中华万年网副总裁、美国美中国际创造力开发中心总裁兼中国区总裁等职。 他是一个出色的经营者，待遇也很好，但一件事又改变了他的生活轨迹： 当时，他从事的工作特别讲究速度。连续遇到了几件不顺利的事，于是他的情绪变得格外恶劣。 某天黄昏，他经过北京港澳中心门口的十字路口，看见一个残废的父亲带10岁的儿子过马路。父亲机警地东张西望。而孩子，为了要帮助残废的父亲尽上一份力，不是牵着父亲的胳膊，而是像个小大人一样紧紧搀起父亲的胳膊。 他们就这样互相扶持过了马路，对视一笑。在那一刻，吴甘霖觉得宛如两颗灿烂的星星照亮夜空，同时也照亮了自己阴暗的心灵。 吴甘霖忘情地看着这对父子，开始反思：这对生活在最底层的父子，能够以相互搀扶的手臂和灿烂的笑容，勇敢地迎接挑战。自己作为一个国际机构的副总裁，却由于工作中一点挫折就如此消沉，不觉得羞愧吗? 自己曾经三次被打到人生的零点，但总是依然勇敢地笑对人生。为何当身份大大提高，待遇大大提高时，却被小小问题困住心灵了? 他深刻地意识到：这一段时期以来，他只是将自己当作经营机器，工作一味求快，不知不觉将生命中最宝贵的东西丢失了! 他进一步想到：这在商界绝对并非孤立现象。许多曾经风光一时的企业，如巨人集团、三株集团，何尝不是风光一时?但后来快速垮掉了。这与盲目求快，丢失经营根本难道不是密切相关吗? 他突然醒悟：“别跑得太快，免得丢失了你自己!”于是，他对业务进行深刻检讨，得出一个惊人结论：正确选择并非将原计划做好，而是恰恰相反，应及时刹车!这一决策很快被证明非常正确——避免了一个巨大的商业陷阱。 经历这一事件后，他进一步意识到：中国企业要做大做强，就得在重视经营技巧的基础上更重视“铸魂”!应该将经营智慧与生命智慧“结缘”。 于是，他更深入探究以价值观为核心的各种商业智慧，一方面，在自己的经营中实践，另一方面在商界广为传播，产生了积极影响。之后，他干脆辞去月薪数万元的工作，全心研究时代需要的大智慧尤其是经营者最需要的智慧来。 不久，中国青年出版社出版了国内第一套全面探究21世纪智慧的丛书《甘霖智慧丛书》。这套丛书的序言，是一篇长达近2万字的论文——“用智慧统率知识——二十一世纪的智慧宣言!”这是吴甘霖多年苦苦探索的结晶，是一个“占领知识经济制高点”的全新理念。 这是一个振聋发聩的宣言。《读者》对此文连载；中国新闻社刊发专题报道；中央电视台也为他制作了有关演讲专题。 之后，他便成立了自己的甘霖智慧国际培训机构，创立了令人耳目一新的甘霖智慧培训网。在网站的首页上，鲜明地亮出自己的独特旗帜：“让别人膜拜知识，我们崇尚智慧——用智慧统率知识!” 在全国各地，他进行了一个以此为核心的系列巡回讲座。在几年的时间内，他跑遍全国10多个省市，听众成千上万。 这是一场真正的“智慧旋风”，所到之处受到热烈欢迎。在北京，清华大学和中国社会科学院研究生院的高才生们对他的讲座听得如醉如痴；在武汉，5个高校联合邀请吴甘霖做讲座之后，有关部门又专门邀请他在武汉经贸洽谈会上讲述哲商智慧。 他有关商业智慧的系列讲座，更具有吸引力。在长沙，不仅吸引了当地众多人士，甚至吸引了数百里外的企业人士包车前来倾听。 在云南，他进行“思路决定财路”等讲座时，远在四川成都的几十名企业家和管理者闻讯，就坐上飞机前来云南听课。 他与著名经济学家温元凯组成“财富中国”讲师团，由温元凯担任团长，他任常务副团长。当他们在安徽进行有关讲座时，更是深受广大沿海企业家的欢迎…… 由于影响了许多商界人士，他被誉为“商界布道师”，媒体纷纷对此报道。 四、最高境界是“哲商” 吴甘霖的财富课，绝对不只是教经营者如何赚钱的技巧，更重视教经营者如何赚钱的“道”——他的课程一直灌输着这样一个主题，从事经营活动，首先需要的是“铸魂”。 “哲商”理论是吴甘霖“商界布道”的核心。他将商人分为三种境界：第一种境界是“草商”——虽然文化水平不高，但富有冒险精神的“草莽英雄”；第二种境界是儒商——以知识武装自己的商人；第三种境界：哲商——哲人与商人的结合。 在对全世界最成功的企业家进行分析后，他发现：世界首富比尔•盖茨、华人首富李嘉诚、日本当代“经营之圣”稻盛和夫等，无一例外都是哲商。 哲商除了以全面、系统、辩证的哲学智慧来指导经营外，更重要的是有着一种超越经济的价值观。如日本的稻盛和夫提出“以心为本的利他经济学”等理念，都贯穿着一种哲商精神，给企业界以很大启示。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 听吴甘霖上财富课（4） 美国最著名的医药企业默克公司，有一核心理念：“我们应当永远铭记药物是为造福人类而生产，不是为追求利润而制造。只要我们坚守这一信念，利润必将随之而来。如果我们记住这一点，就绝对不会没有利润。我们记得越牢，利润就会越大。” 比尔•盖茨也明确提出：“赚钱非我所愿。在银行中有亿万存款，哪里比得上带领一支朝气勃勃的队伍，共同为世界开辟新领域那样激动人心。”所以，从严格意义上来说，他是哲商而非儒商。 在2004年全球服务业第一服务明星企业servicemaster在上海召开年会。每次年会，该机构都会邀请一个著名的老师进行培训，这次他们邀请了吴甘霖先生。 在这次会议上，吴甘霖做了“利润是副产品——世界一流企业如何以心打造成功”的培训。他提出了这样一个核心理念：赚钱的法则和行善的法则，其实是同一法则。当你以行善的心态，全心全意服务于你的客户、服务于你的员工，你就能够取得非凡的经济效益。有一个高级管理者问吴甘霖： “我很佩服‘红顶商人’胡雪岩，他有句名言：‘头半夜想自己，后半夜想别人。’所以他的生意才能做得那么大。如果要你给他打分，你会打多少呢?”没想到，吴甘霖的回答是： “我只给他打60分。因为这是一个优秀商人的合格标准。 “商人分三种，第一种是整夜都想自己，这样永远不会有发展；第二种是像胡雪岩一样，头半夜想自己，后半夜想别人。但也难以做大做强；而第三种是头半夜想别人，后半夜想自己。这第三种才是最高境界，不仅能够做大，而且才能真正成为‘常青树’。”在讲这一堂课时，正是情人节，吴甘霖还即兴做了一个发挥：“对一般商人而言，商场如战场；但对一个伟大的人而言，商场如情场。商场不仅是讲钱的地方，更是讲情、讲爱的地方!” 他的话，迎来了大家的热烈掌声。 吴甘霖的新财富理念，改写了不少人的命运。 一位湖南的农民小胡，去大城市打工，差点流落街头。正巧让吴甘霖得知这一情况，不仅帮他找工作，还以自己的有关理论“武装”他，教育他如何做人，如何寻找人生机会等等。经过多次磨炼之后，小胡几年之后就靠智慧致富，赚了200多万元，成为一时的传奇。 2002年10月，上海一位姓方的女企业家，由于情感困惑准备自杀，但听了吴甘霖“商人革命：从儒商到哲商”的讲座后，“让生命智慧与经营智慧结缘”的理念及吴甘霖关于如何热爱生命、战胜逆境的观点，使她又重新找回了继续生活下去的信心。 在后来的期间，她还专门给远在北京的吴甘霖打电话说： “感谢你当初把我从死亡线上救回来，我从来没有像现在这样热爱生命。” 还有一位青年企业家，从卖报纸开始，与一帮朋友白手打天下，资产发展到2000万元。但他没想到的是：当事业处于顶峰之际，却出现了他无法理解的局面——众叛亲离，甚至共患难的妻子也要与他分手。 他对此十分痛苦和困惑。后来，他听了一次吴甘霖的讲座后，深受震撼。他意识到企业家如果缺乏价值观的指导，就会变成一个可怕的“空心人”；如果一个经营者领会不到“利润是副产品”的理念，即使企业做起来也会垮掉。 于是，他下决心重新塑造自己，从此发生了脱胎换骨的巨变，不仅重新赢得了妻子和朋友的喜欢与爱戴，而且几年过去后，事业也越做越大，资产发展到数亿元。 吴甘霖在一次次帮助企业家们突破心灵和事业困境的过程中，成功地为各大企业铸造了全新的灵魂! 也正因为这样，吴甘霖的财富课便超越了“赚钱秘技”的层次，“商界布道师”的称号也在商界越来越响。 从当记者来分析和观察财富，到当国际机构总裁来创造财富，再作为培训师来引导人智慧地追求和把握财富，吴甘霖走了与财富相关的三部曲。 当初，吴甘霖辞去国际机构总裁时，不少朋友都对他好意劝阻。现在，看到那么多商界人士发生积极改变，他已经深感到当初选择的正确。 他说：“商界需要大智慧。如果因为自己的点滴努力，能让更多企业家飞得更高更远，这不是比自己在跨国机构当总裁更有价值吗?” 刘小悦

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一节 思路一改，财路就宽（1） 人与人之间的区别，主要是脖子以上的区别 ——大脑决定一切! 不同的思路导致不同的经营结果 一流管理者修炼管理心智 运随心转 最聪明的投资是对大脑的投资 摆在大家面前的这本书叫做《思路决定财路》。大家都知道有这样一句名言“思路决定出路”，我却进一步提出“思路决定财路”。 为什么要提出这样一个新观点呢? 请大家和我一起来分享几个著名的理念吧—— 比尔•盖茨，当今最引人注目的世界首富，他的一个著名理念是—— “人与人之间的区别，主要是脖子以上的区别——大脑决定一切!” 丁磊，网易的创始人，他从一名穷大学生，发展成为中国的首富，仅仅用了7年时间。当记者问起他怎么创造奇迹时，他的回答是—— “因为，我在大学学会了思考。” 这两位首富，对思维的重视相信给大家留下了十分深刻的印象。而2004年10月，美国《商业周刊》刊登的一篇文章，可能让我们对思维方式在经营中的价值认识更深刻。 在这篇名为“最佳商学院排名”的文中，《商业周刊》披露：在调查雇佣mba学员的公司中，芝加哥大学的毕业生最受欢迎。 为什么该校的毕业生最受欢迎呢?主要因为该校培养了大批“经济神童”。而大批“经济神童”之所以产生，是由于该校特别重视对mba学员，进行分析问题和解决问题的思维方法能力的系统训练。 事实证明：对思维方式的重视，已经成为世界最优秀的企业和企业家最关心的问题之一。 不仅如此，一些管理大师级的人物，也把思维方式的突破作为提升业绩的关键内容之一。 如“学习型组织”的提出者彼得•圣吉，在其著名的《第五项修炼》中，把“改善心智模式”作为五项修炼之一，并明确提出—— “三流管理者学管理知识，二流管理者学管理技巧，一流管理者修炼管理心智，学管理智慧!” 如果上述权威人士对思维方式的重视，还不够对你造成巨大印象的话，那么请你再与我分享一个我亲身经历的故事吧! 几年前，加拿大政府带着一帮华人企业家来中国访问，我作为中方代表与他们进行了交流。 在这个考察团中，有一位姓杨的先生。他本来是华人，后来到加拿大发展，目前资产发展到10亿美元。 很巧，他与我有着非常相似的经历，不但是同一年出生的，而且都还是16岁就上了大学……共同的经历和兴趣相投的感觉，使我们一见如故。 于是，我们在宴会后进行了深入的交流。 杨先生先问我：“吴先生，你在国内有这么大的影响，我想您在大学里一定很突出，说说你的辉煌业绩吧!” 他可问到我心坎上了。我这人有个弱点——虚荣心一浇灌就开花结果，我就滔滔不绝地给他讲，我在大学里不愿意受老师照本宣科的影响，更愿意自主学习，总是喜欢自己研究问题、发表作品，甚至校长还亲自给我颁奖! 我越说越得意，只听见他不断地夸奖我：“不错!不错!真不错!” 开始我还挺开心，但突然我发现他在赞扬我的同时有点走神了。抬头一看，果然见他在微笑，似乎也想起了他大学中不同寻常的故事。 于是我立即追问：“老实说吧，在大学里你干过什么好事?” 他赶忙否认：“没有啦!”我还是追问不放。 于是，他说：“我就是在大四的时候赚了点小钱!”我忙问是多少，他不好意思地说：“1000元!” 我颇为吃惊，上世纪80年代初1000元还是个小数字?我们那个时候一个月的生活费才21元!我对他的故事充满了兴趣!再三追问，原来是这样的： 一天晚上，杨先生喝多了水，晚上要去洗手间却没有开灯，一不小心，绊倒了热水瓶，打碎了! 第二天，他就去学校商店配瓶胆，结果商店的小姐十分不客气地说：“没有瓶胆，要不就买水瓶!”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一节 思路一改，财路就宽（2） 杨先生再三给那个小姐说好话，说先放钱到商店，请他们下次帮自己进一个瓶胆!可是，那个小姐可能刚失恋，一点不通人情! “你们不是为人民服务的吗?怎么这样啊?” “就是这样为人民服务的，怎么样，不服气啊!” “你这样的态度，我要去向校长反映!”杨先生气愤地说。 “你去告啊!快去吧，不去不是人!”没想到那位小姐一点也不畏惧，反倒与他激烈地对抗起来了。 这下，杨先生真生气了，回去就准备写信给校长。可是当他铺开稿纸的时候，他停下来了!他想到： 我配不到瓶胆，别人也肯定遇到过这样的困难。好了，倒不如我来做这个生意!于是，他向同学借了一些钱，跑到市中心的商店买了20个瓶胆回来。他本想一个星期把它卖掉，没想到刚刚摆在食堂门口，一天就卖出去了。第二天，他又去进…… 后来，他干脆不摆摊了，直接贴广告宣传：要配瓶胆请到某某寝室找杨同学!再后来，他出钱请同学把周围学校的瓶胆业务也包下来了。一年过去，挣了1000多元钱! 我十分佩服杨先生在大学的这次精彩举动。而他讲的故事，却让我想起了自己在大学时期的伤心事! 我读大二那年冬天，一天晚上也是晚上起来，没有开灯，我从上铺跳到了中间的桌子上。平时大家的水瓶都放在各自的床边，那天却鬼使神差地都摆在桌上了。 所以我的一脚可比杨先生那一脚伟大多了，哐啷一声，8个热水瓶全都粉身碎骨了! 于是我第二天去学校商店配瓶胆，和杨先生同样的原因我也没配着瓶胆。 于是我只好老老实实地买了8个水瓶。我家里很穷，这笔额外的开支，让我的经济困窘了整整2个学期! 遭遇到同样的一个问题，杨先生把它变成了赚钱的机会，而在我却成了亏本的机会!这就是思维的区别——不同思路产生不同的结果啊! 世界著名的成功学家拿破仑•希尔说得好：“思考创造财富”。 我再做一下补充：“运随心转。” 我相信，一个人的运气是跟着心走的。你有一种积极的心态，就有一份光明的命运。你有一种消极的心态，就有一份黑暗的命运。你向着太阳飞，全身都会沐浴在阳光里，但假如你向着一把尖刀飞，就肯定有生命危险! 我曾经看过一篇文章——“两个人的命运”，讲述的是两个人在城市发展的不同经历。他们的发展，也正说明了上述这些道理。 两个来自农村的人出去打工。一个买了去上海的票，一个买了去北京的票。在候车室等车的时候，坐在他们旁边的人议论起来了：上海人啊，太精明，你朝他问个路都要钱，还是北京人厚道，叫声大爷，他恨不得给你领到目的地! “那可不是，吃不上饭的，人家不仅给馒头，还给旧衣服穿呢!” 这时，这两人同时都改变主意了，去上海的人决定去北京了：幸亏知道得早，去北京挣不挣钱，但不至于饿死吧! 去北京的人说：幸亏没去北京，在上海随便做个什么都赚钱! 于是，他俩就换过车票! 原来去上海的那个人，去了北京。最初一个月，他过得很得意，什么也没干，既不渴也不饿，不仅银行大厅有空调，有免费的纯洁水，超市还有从没见过的食品可以免费品尝! 去上海的人，也过得很得意，觉得做什么都可以赚钱。他先是在建筑工地扫了一堆废土，人家给了他工钱。他又把这堆土掺点树叶子，用塑料袋包装一下，拿去当“花盆土”卖给了那些爱美的上海人，一天就赚了100元! 后来，他干脆专门做起了“花盆土”的生意，一年后他在大上海竟拥有了一家小小的门面! 不久，他又发现，那些店铺的楼面亮得可以照出人影，而招牌却黑漆漆的，一打听，才知道清洁公司只负责清洁楼面，不负责清洁招牌! 他一听有兴趣了，当即买来了人字梯、抹布什么的，招兵买马地组织了一个招牌清洁公司，专门清洗招牌!慢慢地，他又拥有了一家有150名员工的清洁公司，业务也由上海发展到了南京、杭州等地。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一节 思路一改，财路就宽（3） 而前不久，他和当初换票的伙伴相遇了!原来，他想去北京发展业务，就来北京做考察，而在火车站广场上，一个浑身脏兮兮的人追着他要手中的矿泉水瓶子，他回头一看，顿时傻了，5年前在家乡的小车站，他们换过一次票! 他们的故事很具有戏剧性，好像是由于偶然的事情，选择了不同的城市而导致了他们人生这么大的差别。其实，我们知道偶然的背后存在着必然，决定他们今日状况的因素，恰恰是他们各自的观念和思维方式! 所以说，思维方式对人的发展有着不可忽视的作用，5年前可能是一念之差，5年后的命运就是天壤之别了。 比尔•盖茨佩服的企业家并不多，其中一位是世界投资之神巴菲特。巴菲特也有句名言： “世界上最聪明的人是最舍得给自己大脑进行投资的人。” 看，投资之神既没教你怎样投资股票，也没教你怎样投资保险，他教你如何投资大脑。因为大脑才是所有财富的真正源头! 拿到这本书的你，如果想在商界大展宏图，或是欲从事与经济相关的工作，你肯定会想如何创造更多的效益。 这些都没错。大多数人一谈经营或创业，首先想到的就是先拥有一大笔资金来开展项目。 但你是否想过，在经营过程中，最关键的不是拥有资金，而是拥有一流的思维方式呢? 你应该以改善自己的思维方式，作为最关键的一点来开展经营! 思路一改，财路就宽!思维方式一改善，财富奇迹就出现! 不仅如此，不需要更多资金或其他有形资产的投入，仅仅通过提升思维品质，改变思路，就可以创造经济奇迹，这不是最合算不过的吗? 这一点，不仅企业家需要重视，各级管理者又何尝不是如此呢?

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二节 没钱也能做成大生意（1） 没钱不要紧，智慧能生钱 让“绝不可能”变为“绝对可能” 学会“心灵解套”，好的思路就源源不断 没有钱可以做生意吗?可以! 没有钱可以做大生意吗?可以! 也许你认为这是天方夜谭，但是我这里用事实告诉你，这不但可能，而且肯定能! 假如你是一个只有19岁的穷大学生，连上学的钱都不够，能够不偷不抢、也不从事任何其他非法的行动，而是完全凭自己的智慧，在短短1年内赚到100万美元吗? 我估计：大多数人听到这样的问题，都会笑着摇头说：“绝不可能!” 如果我再问一句：“你相信有这样的人吗?” 我进一步断定：还是会有不少人会摇一摇头，说：“绝不可能!” 但是我要告诉你：这样大多数人认为“绝不可能”的事，真的就有人做到了。 这个人名叫孙正义，日本“软银集团”的创始者，一个被誉为“互联网投资皇帝”的人。 全世界没有一个人，包括比尔•盖茨，能够拥有比他更多的互联网资产，他投资的雅虎等互联网资产，占有全球互联网资产的7%。 看看他是如何利用智慧赚到人生第一个100万美元的。 在制定人生50年规划时，他还是一个留学美国的穷学生，正为父母无法负担他的学费、生活费而发愁。他也有过到快餐店打工的想法，但很快又被自己否定了，因为这与他的梦想差距太大。 左思右想之后，他决定向松下学习，通过创造发明赚钱。于是，他逼迫自己不断想各种点子。一段时期内，光他设想的各种发明和点子，就记录了整整250页。 最后，他选择了其中一种他认为最能产生效益的产品——“多国语言翻译机”。 但这时问题马上来了：他不是工程师，根本不懂怎么组装机子。但这难不住他，他向很多小型电脑领域的一流著名教授请教，向他们讲述自己的构想，请求他们的帮助。 大多数教授拒绝了他，但最终还是有一位叫摩萨的教授，答应帮助他，并为此成立了一个设计小组。 这时孙正义又面临着另一个问题：他手上没有钱。 怎么办?这也难不倒他，他想办法征得了教授们的同意，并与他们签订合同：等到他将这项技术销售出去后，再付他们研究费用。 产品研发出来后，他到日本推销。夏普公司购买了这项专利，并委托他再开发具有法语、西班牙语等7种语言翻译功能的翻译机。这笔生意一共让他赚了整整100万美元。 这个身高仅仅153米的矮个子男人，19岁时就制定了自己50年的人生规划，其中一条，就是要在40岁前至少赚到10亿美元。 如今他已40多岁，这个梦想也早已成了现实。 这就是孙正义，他用智慧让一个个“绝不可能”变为了“绝对可能”! 坦白地说，当我在电视上看到孙正义——这个憨厚地笑着的矮个子，轻描淡写地讲述他19岁就赚到100万美元的故事时，我的心灵受到了极大的震撼! 我不只是敬佩他在短短的时间内赚到了这么多钱，而更因为从他的经历中我得出了这样一个理念： 一个人只要开通“脑力机器”去解决问题，就能创造没钱也能做成大生意的奇迹! 没钱不要紧，智慧能生钱! 我们之所以思路贫乏，往往是由于自己拥有不少心灵枷锁。只要我们勇于打破这些枷锁，学会“心灵解套”，这种没钱也能做成生意的奇迹，就很容易实现。 只要学会“心灵解套”，好的思路就源源不断! 美国有一个商业巨子叫哈默，他从小就善于培养自己的财富思维。 在中学的时候，他就赚了自己的第一部小车。是怎么赚的呢? 有一次哈默逛商店时，看到一款新车，市场特别流行，他非常想买，但是一看价格，他就傻了：185美元!这在当时可是工薪阶层半年的工资啊!

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二节 没钱也能做成大生意（2） 一个小孩哪儿有那么多钱呢?话又说回来了，你没钱坐公交车就行了，买什么车呢! 但是他不死心，就去向哥哥借钱。哥哥不相信他能还得起，就不借，但是经不起他死磨硬缠，只好借给他。但是有一个条件，就是要哈默保证在两个月内如数还钱。 小哈默心里也没底，自己怎么能还上那些钱呢!但是，他还是咬着牙答应了!结果他还没用两个月的时间，就把钱全部还上了。怎么还的呢? 原来车一到手，哈默立即寻找赚钱的机会，他发现有一家百货商店，圣诞节期间招聘送货员，他想自己正好有一辆车，可以去送货。他想去试试! 可他去了那家商店，人家并不认可，一个中学生能送什么货啊? 他灵机一动说：“如果我送得没有别人多，我就不要钱。” 老板被他的决心打动了，就决定给他一次机会。小哈默利用自己的勤奋，尽力发挥自己的优势，在同样的时间里，跑的地方比别人多，送的货物也比别人多，顾客都很喜欢这个年轻勤快的小伙子。 结果等圣诞节过去了，他整整赚了200美元，还了欠债，还剩下15美元。 一个我们普通人认为不可能做到的奇迹，被哈默这个中学生做到了。他肯定有着与我们不同的思维方式，你思考过他的思路与我们有什么不同吗? 第一，在我们普通人的概念中，必须赚了钱才能去买车。但在哈默那里，可以买了车再赚钱； 第二，在我们的概念里，小车是一个消费的工具。常常是买了车，仅仅是开着它去消费，没时间消费时，就把它摆在那里。 但是，在哈默眼里，它却不仅仅是交通工具，同时也是赚钱的工具。车买来后立即与商业进行结合，直接开着去赚钱。 由于勇于将解决问题的前后次序改变和将事物的性质改变，一个看来根本做不到的奇迹，就这样被创造出来了! 我们再来看一个例子：当你拥有一定优势的时候，又怎样以自己的优势创造出没钱也做大生意的奇迹来。 一次，“酒店大王”希尔顿在盖一栋新酒店时，突然出现资金困难，无法继续盖下去了，在银行又贷不到款，他急得团团转。 突然，他想到了一个妙计：找那位卖地皮的商人!要他给自己“免费”盖酒店! 你是不是也觉得奇怪呢?哪有人傻到卖地皮给你，然后还把楼给你盖好的?但是希尔顿做到了! 希尔顿直接跟那个地产商说，他没钱继续盖酒店了!地产商漫不经心地说：“那就停工呗!等有钱了再盖吧!” 希尔顿回答道：“这个我自然知道，但是，假如我的酒店总拖着不盖，恐怕受损失的不只我一个吧!说不定你的损失比我的还要大呢!” 地产商纳闷了，你盖酒店与我何干?希尔顿接着说：“你知道，自从我买你的地皮盖房子以来，周围的地价已经涨了好几倍。如果我的酒店突然不盖了，你的这些地皮的价格就会大受影响!如果有人再宣传一下，我的酒店不盖了，是因为这个地方不好，准备另迁新址，那又会怎样呢?” “那你想怎么样?”地产商紧张起来。 “很简单，你将房子盖好再卖给我，我当然会付钱给你的，但是不是现在给，而是从我的利润里分期支付!” 地产商虽然很不情愿，但是考虑到整体利益，还是决定做一回“傻子”，就决定盖这栋楼了。 在很多人眼里，这本来是一件完全不可能做到的事情，让自己的地产商盖酒店，还等赚了利润再给钱，简直是完整版的“借鸡生蛋”，希尔顿却做得天衣无缝又合情合理。 我们不得不佩服希尔顿的智慧，经营大师就是大师。同样是危机，他思路一改，财路就来了! 所以，我们需要有意识地学习这种心灵的突破，来实现思路的突破。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三节 以小搏大不是梦（1） 以最少的钱去获得最大的效益，这对经营者是永久的诱惑 拿1万元做10万元的生意，才叫做生意 印象统治着世界 以寡敌众与以小搏大都因思维方式超凡 以最少的钱去获得最大的效益，这对经营者是永久的诱惑。那么，这是能够做到的吗? 让我们来看一下犹太人的理念吧。犹太人有句名言： “拿1万元做1万元的生意，那不叫做生意。拿1万元做10万元的生意，那才叫做生意。” 说得真妙。那么他们又是怎么做的呢? 大家都知道贷款是一定要有抵押的。有一次，一个犹太人跑到银行贷款，很有意思，只贷1美元。 但是，他拿了值50万美元的股票、证券等值钱的东西作抵押。他疯了吗? 根据银行的规矩，没有理由不贷给他。但是银行行长知道他是个犹太人，心想他这样做一定有玄机，于是就跟他套近乎，终于摸清了他的底细。 他说：实际上，我不是到你这儿贷款，我主要是要你们替我保管财物。我家里有这么多的财物，如果租一个保险箱的话，非常贵。 而到这里贷一美元，一年才6美分的利息，等于说，银行在廉价地替他保管财物，一年只收了6美分的保管费! 同样是一个保管的问题，如果正面考虑就是去租保险柜，可是犹太人转换一下思路，把他变成贷款抵押物，就便宜了很多。有这种思维，就敢拿1万元做10万元的生意。 有个朋友说：社会资源特别多!就是说，社会上的钱多得赚不完，就看你会不会去想，会不会去用它了!你要把自己的脑力开发足，让自己思维活跃起来，这样一来，没有机会也可以挖到机会，没有钱也可以找到钱，还可以拿最少的钱办最大的事! 盖蒂是世界首富。在他才起家的时候，资金很少。一天，他要去参加一个油田的拍卖活动，参加的人很多，而且差不多都是大财团的老总。这个机会对盖蒂来讲非常重要，他又竞争不过人家，怎么办? 后来盖蒂心生一计，以很小的代价就买下了这个油田! 原来，盖蒂自己不出面，而是想办法请了当地最有名的银行行长替自己出面! 这位行长从来不参加这样的活动，这次一出面，便引起了所有人的注目和猜测。他们纷纷猜想：这位行长肯定是代表某个财团来进行拍卖的，肯定是志在必得。何况，以后在当地发展业务还离开不了他，为什么要与他竞争呢? 这一来，银行行长刚举了二三次牌就买下了!盖蒂以一个超乎意料的低价，轻易地取得了这口油田的开采权。 拿破仑有句名言：“印象统治着世界。” 在这次拍卖活动中，盖蒂就是充分利用了大家对行长拍卖的多种臆测，创造了一种独特的印象，于是创造了以小搏大的奇迹。 以最少的钱去获得最大的效益，这是对经营者永久的诱惑。其实，这在我们中国也有不少的典型。 我们可以一起看看“味精大王”吴蕴初是怎么起家的。 上世纪20年代初，吴蕴初进了上海陆军兵部的专门学校学习，他特别喜欢化学。 当时，别看我们国家的菜很有名，但是还没有自己的味精，我们用的味精，都是日本生产的——味之素。吴蕴初就有心为国民争这口气，要研究自己的味精。因为他是搞化学的，所以不到一年的时间，就成功了! 按理讲，他应该高兴才对，但是他很苦闷，因为自己没有一点资金，怎么才能把自己研究的味精投入生产呢?不生产出来，还不是一样没用吗? 后来，他想到一个办法：他每天都去不同的酒店、饭店吃饭，而且他每次都趁人多的时候做点儿小动作：当着所有客人的面，从怀里拿出一个神秘的小瓶子，从瓶里倒一些小颗粒放到汤里，然后无限得意地喝起来! 旁边的人都好奇了，那是什么好东西呢?终于有一天，一个宁波人忍不住了，就问他：“你那是什么好东西啊，也给我的汤里放点吧!” 吴蕴初等这一天等得好苦啊! 他当然毫不吝啬地给宁波人的汤倒了这种“神秘的颗粒”。这个宁波人再一喝汤，味道果然好极了。吴蕴初抓住时机就像他介绍自己的小发明，说得这个宁波人动心了，就把吴蕴初介绍给了一个姓张的巨商。 张老板见到吴蕴初，听他这么一讲，觉得味精市场大有前景，毫不犹豫地掏了5000块银元给吴蕴初，要他去生产味精，就这样吴蕴初搬来了他起步的垫脚砖，以后他通过苦心经营，终于成了有名的“味精大王”。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三节 以小搏大不是梦（2） 在台北南京东路三段有一栋大厦叫新光人寿，门口还矗立着一尊火球雄师，这个是有来历的，它象征着集团的创始人吴火狮。 起初，吴火狮并不是做保险的，上世纪30年代他以一个小小的卖布作坊起家，慢慢发展，成立了新光集团。到了上世纪60年代，他看到保险业有市场，就开始着手成立新光人寿! 起步的时候非常困难： 第一，当时台湾的保险市场主要由国泰、国光两巨头垄断着，别人想进去插一杠子是非常困难的； 第二，他这个老板对保险业一窍不通，找个内行咨询吧，人家支支吾吾，还不肯说； 第三，老板外行，员工也外行，而且对保险还分外反感!你说吧，这保险公司怎么做! 吴火狮一分析，他得想诀窍了，先是让他的员工分别去其他的保险公司办保险，拿回人家的保单来，这不正大光明地得到商业机密了吗? 经过分析，他决定打出“最大的保障，最小的保费”的口号，让所有的工作人员都出去推销。结果，一段时间过去了，新光人寿不但没火起来，还不得不暂停营业，因为光靠推销，有时候连门都进不去! 吴火狮经过仔细研究，找到了一条快速发展方案：采取“寻人启事”的方式，做物美价廉的广告。 原来，一次他去电影院看了场电影，这一看就看出了个广告策略：中场休息的时候，他看到电影屏幕上出来一行字，原来有人要找他!他立即觉得这个方法好! 主意一定，马上行动，他安排自己的外务部员工都去看电影，只是有一点，他们要去不同的影院，然后在休场的时候，花5毛钱，在大屏幕上打一行字：“新光人寿保险公司吴经理外面有人找”。 大家想想，台湾有多少电影院，每天去看电影的有多少人啊，所以一时间大家都知道新光人寿了，这比你去电视台做一秒钟的广告要有效得多，而且便宜得多吧! 第三步棋他这么走，在报纸上以《讨厌人寿保险》为题举办“有奖问答”活动，顾客都想夺奖，纷纷寄来答案，这样以来，他们就知道了每个顾客的详细住址，然后再派销售人员登门造访，这样比勇敢敲门容易得多了。 就这样，吴火狮一步步下着妙棋，不知不觉新光人寿 就代替了另外两家，成了保险业的金字招牌! 在军事领域有一种奇迹叫以寡敌众，在商业领域，类似的就是以小搏大。做到这两点，都是因为你拥有超凡的思维方式!

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四节 危机恰恰是机会（1） 智者眼中的危机，就是将危机变为机会 上帝要送一份特别的礼物给你，一定以问题做包装 危机是否能够变为机会，首先在于你心灵能否转化 进一步海阔天空 我们都知道一个词：危机。 在一般人眼中，危机就是最大的问题，就是恐怖的陷阱。 但是，智者眼中的危机，就是通过积极的转化，危机转眼间变为机会。 几年前，我在新加坡机场，被一个巨大的广告牌吸引了： “来吧，花旗银行欢迎你们!” 于是我就有意识地向机场人员打听，做了一个深入的了解，原来它主要是针对印度尼西亚的金融危机的! 当时东南亚金融危机特别厉害，尤其印度尼西亚更是重灾区，很多外资银行纷纷撤离了印度尼西亚。 就在这时，花旗银行则采取了一个一反常态的举动，他们不仅不退资，反倒加大在印度尼西亚投资的力度，不仅如此，他们还把服务的延伸线拉到了新加坡机场，让来自印度尼西亚的人感到格外亲切，并愿意接受花旗的服务。 我当时就想：花旗银行真有眼光，它能将这一危机变为自己独特的机会，将来一定会有一个很大的发展。 果然，后来我在报纸上看到一个报道：在金融危机之后，花旗银行的信用卡业务很快跃居亚洲第一。 花旗银行把这次共同的金融危机变成了自己独特的发展机会! 当上帝要送一份特别的礼物给你，一定会以问题做包装。 在日本有一家生产布料的公司。一次，他们生产了一批布，质量特别差，表面不仅不光滑，而且还起小疙瘩，行话叫“毛毛虫”，这是做布料生意最忌讳的！他们眼看这批布料就要报废了。 这时一个经销商来提这批货，见结果是这样的，很生气。我来进你的好货的，你给我整这么多“毛毛虫”。经销商准备找厂家赔偿损失。 但是，这个经销商转念一想：现在很多人的衣服上都沾有尘、丝、毛等附着物，都没有一个好的办法，把它们抓掉，这种料子，可以做一种除去脏物的刷子。 然后他就把这批报废的布料，以最低的价格买了回去，然后做成刷子，销路非常好，比以前纯粹地经销布料合算多了。 我们来分析一下，做生意遇到问题，好布变成了“毛毛虫”，这时按常规思维会怎样呢?先是抱怨：真倒霉啊，明明订的是好东西，突然成了次品；接着采取消极的措施：把它当废品处理掉吧! 但是，假如你颠倒过来，从积极的方面进行机会思考：“毛毛虫”还可用在什么地方?顺着思路往下走，刷衣服正合适，马上采取积极措施：把废布当做新产品——毛刷的好原料，这样就发现了新的商机，获得了意外的收获。 有时候困难让人绝望，看不到前途，但是往往就在这个时候容易出现奇迹，我们说：“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”，你要善于在“无路”的时候寻找“又一村”!那肯定是个大的惊喜! 危机是否能够变为机会，首先在于你心灵能否转化。 如果你心灵不能转化，问题永远是问题。 如果你心灵能够转化，遭遇的任何挫折和问题，都有可能变为你发展的良机。 可口可乐也有过这样的经历。 一战爆发以后，可口可乐的生产材料供应受到限制，与此同时，爱喝可乐的年轻人都被送到战场上去了，可口可乐的市场越来越小，销售量急剧下降。可口可乐面临着巨大的灾难! 可口可乐的老总非常着急，这时一个人给他出了主意：你为什么总想战争是个灾难呢?怎么不倒过来想想，它也是个机会啊! 对了，我们完全可以把战争变成我们独特的机会!这位老总也很聪明，一点就通。 于是，他就找到军方的领导，对他们说：“我们的年轻人已经习惯了可乐的口味，他们冒着生命危险上战场为国家打仗，我们国家应该满足他们这点小小的习惯，让他们在战场上照样喝可乐!” 军方领导一想：“对啊!这样可以鼓舞士气，太好了!”于是就向该公司大量购买可口可乐。而且，美国的军队打到哪里，他们的士兵就把可口可乐带到哪里。 这样以来，可口可乐不仅开发了比战前更大的销售市场，而且战争一结束，全世界都知道了可口可乐!

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四节 危机恰恰是机会（2） 第一次世界大战，对很多国家和人民来说都是灾难，本来已经给可口可乐致命的打击，但是思路一转，他们反而利用了战争，不仅绝处逢生，而且还创造了过去根本没有的财富，开辟了原来没有的市场! 在经营中还有一种情况：你投资了某一项目，本以为会一举成功。但是出乎意料，遭到了惨败。 这时候，根据一般人的思维，认为这是投资失败，赶紧转向，悬崖勒马吧，否则，会败得更惨！ 然而，一个经营天才一定会对当时的情况做综合的分析。他们绝对不会人云亦云，而是有自己的独立见解。他们要分析到底：这种危机是逼迫自己非退不可的危机，还是促使自己更往前走的危机。 因为，有时危机前面还有更大机会。你不能因为躲避危机而丧失更大机会。 王永庆靠当米店小老板起家，积累了一笔财产。20世纪50年代，王永庆虽然对塑胶还一窍不通，但他认为塑胶市场前景不可估量。1954年，王永庆排除各方干扰，与人合作，创建了台湾第一家塑胶公司。 该塑胶公司以月产100吨的速度投入批量生产，但台湾的月需求量只有20吨，产品大量积压。股东们担心自己的投入会白白抛入大海里，相继要求退股。王永庆便倾尽家产，购下所有产权，独家经营。 王永庆想通过增加产量，降低成本和售价，吸引更多的海内外客户。但是，市场上的日本产塑胶不比他的差，价格也便宜，王永庆的产品在仓库里堆积如山。 假如要把产品销到海外，但台湾不过是一个孤岛，远程运输，昂贵的费用又掏不起。看来，王水庆被逼上了绝路。 但是，他很快做出一个惊人之举：干脆再建一个塑胶加工厂！即形成一个“我就是市场”的格局，把塑胶公司生产的塑胶，再“卖”给自己的塑胶加工厂，然后再将塑胶加工厂生产的塑胶产品出售。 此举得到台湾的有识之士的支持，他很快筹集到足够的资金，创建了一座规模较大的塑胶加工厂。 该厂投产后，两厂互补的生产优势大放异彩。他独占了台湾的塑胶市场，效益惊人。 之后，王永庆又发现塑胶业与木材结合，市场更为广阔，于是他又先后建立了“新茂木业有限公司”、“台湾化学纤维有限公司”，生产新颖、别致、利润大的特种工业品。 就这样，王永庆的事业不断发展，他所开创的台塑集团成为台湾最大的企业集团。王永庆也被人称为台湾的“经营之神”。 王永庆的这一果断决策，让我有一个生动的联想： 有两个人向一个地方前行，中途遇到了一条大河。 愚蠢的人会认为自己走错了，于是转身走回。 而聪明的人却看到了大河对面的美好前景，于是想法渡过大河，去迎接前面更绚丽的风景。 在愚人的眼里，大河只是危机。 在智者眼中，危机的对面，就是最大的机会。 面对这种情况，怎么能够在危机面前退步呢？ 应该做的是超越危机，更加往前迈进！ 有一句话叫做“退一步海阔天空”。但有时候，恰恰是“进一步海阔天空”！ 别被眼前的危机吓倒，而培养一双慧眼，去发现危机后的超凡机会吧！

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五节 无论买卖大小，出售的都是智慧（1） 智慧高于武力 最有竞争力的教育是智慧教育 出售智慧才有超级利润 让mba教育与智慧教育结缘 拿破仑说过：“您只需要在军营中听一个士兵说话就明白：他对一位知道怎样动脑筋的人比对一位无比勇敢的将军更为佩服。思维与智慧的力量总是高于单纯的武力。我之所以主宰法国，也正因为如此。” 毫无疑问，一个在当今社会要取得成就的人，一定要在提升自己的智慧和思维能力上下大工夫。 思维能力的提高，是提升智慧的基础。它是一种超级力量，一种超越武力的力量。当你理解了这一点，你就会下决心对你的思维能力进行改善和学习。 中国著名教育家、四大演说家之一的李燕杰教授，有这么一句名言： “中国目前最缺乏，但未来最有竞争力的教育是智慧教育。” 那么，智慧素质及智慧教育的价值，在经营方面又是如何体现出来的呢? 我们来看看发生在世界旅店大王希尔顿身上的一段经历吧。 希尔顿声称在他13岁时，从父亲身上学到了一种十分可贵的品质，使他终身受益。 那时候，美国的边陲正处于拓荒阶段，人们的安全往往没有保障。许多拓荒者手里都有枪，而希尔顿的父亲拒绝带枪。 希尔顿无法理解，父亲就解释：“有两条路可供选择，一种是永远带着枪，一种是永远不带枪。不带枪是靠你的智慧，带枪是靠你的拔枪速度。”希尔顿不以为然。 有一天晚上，希尔顿到酒店里去找父亲回来吃晚饭。一踏进酒店的门，就被眼前的情景惊呆了：有一个喝醉了酒的农场工人正把枪口对准父亲的胸膛，并且说再过一个祷告的时间他就要开枪了。 空气似乎凝固了。但希尔顿听见父亲用一种柔和的语气，耐心地向这位工人讲述着什么。 虽然希尔顿听不清父亲在讲些什么，但他看到那个醉汉拿枪的手开始抖动，最后枪掉在了地上。那个醉汉伏在父亲的肩上痛哭流涕、语无伦次，并且还说爱父亲胜过自己的手足。 在回家的路上，父亲对希尔顿说：“这就是智慧的力量，今天，如果我也带了枪，我们两个必定有一个人会躺下去。” 从此，希尔顿深深地认识到：智慧的力量远远大于武力的力量。当希尔顿在事业上遇到困难时，总能像父亲一样，通过冷静理智的思考，去找到解决问题的方法。 无独有偶，一个叫卡塞尔的美国人，也以类似的行为，印证了希尔顿爸爸的理念。 他的成名缘于他一次智慧的拍卖。在越战期间，好莱坞搞了一个规模很大的晚会，为美队募捐。但是，当时正处于美国的反战时期，大家都讨厌战争，结果全场一件物品都没有成交。 当时，卡塞尔也在场，他是个拍卖师，就想了个主意，他让大家推选当晚最漂亮的一个姑娘上场，并征求这位姑娘的意见。由他来拍卖这个姑娘的香吻，结果拍到了惟一的1美元。 这次拍卖会从整体上讲是失败了，但是媒体纷纷报道了“1美元拍卖香吻”事件，卡塞尔成了闻名全国的拍卖师。 不久之后，德国的一家猎头公司敏锐地发现了这个人才，就把他推荐给快要撑不下去的奥格斯堡啤酒公司。 卡塞尔一上任，就创新地提出了开发美容啤酒和浴用啤酒的方案，结果一夜之间本来快要倒闭的奥格斯堡啤酒，竟然成了全世界销量最大的啤酒之一。 后来，德国政府又瞄上了他，请他以顾问的身份主持拆柏林墙，他又别出心裁地把每块砖当做收藏品，卖给了世界上上百万个家庭和公司，卖出了世界城墙砖的天价! 当然，他的事迹还有很多，在这里就不一一讲了，但有一点可以告诉大家，到这个世纪初他的身价已经高到了年薪3000万美元! 2000年1月，他的母校休斯敦大学把新世纪的第一道风光给了这个天才学子，请他回去讲学。一个小师弟就问： “卡塞尔先生，您能在我单腿站立的时间里，把您创业的精髓告诉我吗?” 结果，那个学生的脚还没抬起来，卡塞尔就说了一句超级经典的话： “生意场上，无论买卖大小，出卖的都是智慧。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五节 无论买卖大小，出售的都是智慧（2） 不错，做生意就是出售智慧，提升智慧品质至关重要! 因为，不仅出售智慧才有利润，而且才有超级利润。我的老师、新加坡纸业大王、被誉为“商界无冕教授”的黄福华先生曾经写过一篇文章《让mba教育与智慧教育结缘》。这篇文章，对我们认识智慧教育的价值，以及如何去进行智慧的学习，有很好的借鉴作用： 我所在中国区的公司发生过这样两件事： 一是单位有位高级管理者，学位高，能力强，突然提出要到另外一家单位去工作。本来我单位对他很好，方方面面都为他提供了不错的条件。但是由于对方给他许诺了一些诱人的条件，他还是很快决定跳槽了。 本来流动就是很正常的事，何况既然对方提出的条件诱人，当然可以考虑。但是，根据我的分析，对方的目的，只是利用他一段时间，有可能利用完了就将他甩掉。于是我提醒他：希望他对自己、对对方的公司有正确的认知，别被一时的诱惑迷惑了，到时吃亏可不合算。 那个人不信，最后果然不出我所料，他在那家公司干了段时间以后，又被炒掉，那时他很后悔，但是来不及了。 与此相反，一位毕业于清华大学mba班的高小姐，在毕业前就看好我们公司“纯良如鸽子，灵巧又似蛇”的理念，一毕业进了我们公司，一直做到现在，已成为中国区的总经理。 有人问她为什么一直在我们协茂集团工作?她说，“年轻人假如自己不创业，又要发展得快，只有一条路——选对一条路，跟对一个人。” 当很多人知道她信奉这个理念时，都很佩服她，甚至有的培训机构把她的故事当做案例，进行讲授。 我把这两个故事拿出来，并不是说一定要跟老总走到底，更不是标榜跟我走的人就有前途，不跟我走的人就没希望。 在这里我只是要说明一个道理，人的一生，与智慧密切相关，对一个商业人士来说，可能尤其如此。 于是，我提出“要让mba教学与智慧教育结缘”的理念。mba教学作为对商业特别重要的教学，对全世界有广泛的影响，但mba组织者们没有强调智慧教育，而学习mba的很多学员也不强调智慧教育，这是mba的很大缺陷。 那么mba教学应该强调哪些智慧教育呢? 第一，培养他们的眼光。 只有看得远的人，才会有远大的发展，与高小姐说的“选对一条路，跟对一个人”理念相似，其实就是包含长远打算的思想。对于创业型的机构，重要的在于坚持，看你是算大账还是算小账，求发展还是看小钱，是选择钱还是选择路。如果你要选择钱，那你可能会失望；若你选择“路”，在开始时，可能得不到回报，但是这条路以后可能越走越宽，路也有可能是黄金的，路都是黄金的，还怕没钱? 第二，培养分析问题和解决问题的能力。 mba教学和别的教学不一样，是成人教学，更是提升解决问题的能力的教学，这是最重要的。 第三，强调德商教育。 有不少企业界人士，只讲经营不讲道德，但凡是发展久的企业，都是讲道德的企业。mba教学为经济理念经营，而且，特别要为未来的公司担负责任，最后发现道德素质是最关键的素质。 小胜靠智，大胜靠德，已经成为世界性潮流，所以必须强调德商训练。 举例来说，比如我的诚信、不偷税漏税在当时看来无法理解。但是后来，我充分享受它们给我带来的好处，比如我们一位在广东的同行，由于缺德、违纪违法被抓了起来，给分公司很大的震动；在订货会上，我们的价格高，但还是有不少的人同我们订货，他们的评价是“我们信得过”。 上述这些说明智慧在mba教学中的重要性，我们不要主要将mba教育停留在人力资源、营销技巧等方面知识的传授上，而还要特别重视做一个好人、一个充满智慧的好人的教育。 那么，我们该如何改善思维能力并因此而提升智慧品质呢? 在下一章中，将会给你详细的说明。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一节 让“思”成为第二天性（1） 思维能力的提升，首先来自思维意识的强化 从躲避思考到乐在思考 除非你将思考变为你的第二天性，否则思维能力不可能有大的提高 把握“独立”这个核心 日日小思胜过一曝十寒 “意焦”：思维的高效聚能器 爱因斯坦说过：“上大学的主要目的，不是为了获取知识，而是为了掌握好的思维方式。” 可惜的是，我们的大学很少教育学生如何改善思维方式。于是，我们只能自己来学会如何改善了。 一谈到提升思维能力，你的第一个念头可能就是—— 赶快告诉我思维技巧吧。我很理解你的心情，但是且慢，我首先要告诉你的是：先别忙着学习思维技巧，而是从强化思维意识开始吧。因为，只有来自思维意识的强化，才有可能带来思维方式的飞跃。 我们都知道，爱迪生是世界发明大王。在17岁那年，他就以二重发报机的发明开始了科学发明的生涯。认识到思维价值的他，从此就在实验室的墙壁上，写了一张条幅，上面是雷洛兹爵士的语录： “人总是千方百计躲避真正艰苦的思考。” 不仅如此，他还在这句话的下面，写下了自己的一句话： “不下决心艰苦思考的人，便失去了生活中的最大乐趣。” 这种提法十分耐人寻味：一方面，完全承认思考是艰苦的。大多数人不成功，就是由于躲避思考，导致永远智力平庸。 与此相反，假如你下决心进行艰苦的思考，你就有可能转苦为乐，创造生活中的“最大乐趣”!并因此创造工作与生活的巨大成功! 爱迪生还有一句众所周知的名言： “天才就是百分之二的灵感加上百分之九十八的汗水!” 请注意爱迪生“汗水”的内涵——他并不是从事机械工作，而是从事发明工作，所谓“流汗”，就是不断地用脑。 正因为有这样的意识，爱迪生一生之中有多达近2000件的发明，平均15天就有一项发明，被称为“世界发明大王”。 一个人的智障，往往在于他的心障。一个人也许有许多的智力障碍，但是，“第一智障”不是别的，就是厌烦思考、畏惧思考、躲避思考的态度! 同样，一个人之所以才华横溢、智力出众，往往是由于他首先具有了用脑的意识。 牛顿是最著名的科学家之一，有一次，一个人问他：“你是怎样做出那些发现的呢?” 牛顿的回答是：“因为我总是盘算着去发现。” 好一个“我总是盘算着去发现”!它实际上说明了我们思维学的第一个原理： 善于思考来自乐于思考，用脑意识比用脑能力更为重要! 勇于、乐于思考是态度，善于思考是方法。像世界上所有的成功问题一样，态度是方法的基础。 在培养思考意识上下工夫，就是聚焦于智慧的“原点”! 大家都知道ibm公司吧，它是世界电脑制造业数一数二的企业。他们的企业文化就是两个字：思考! 公司所有的人都必须牢记两个字：思考!上至老板，下至员工，每个人的办公桌前，最醒目的位置，都贴着“思考”两个字，用来提醒每个人，时时刻刻都要思考! 以至于ibm公司的总裁沃森说：“我们的成功不仅仅靠员工的勤奋，更重要的是思考，每个人的思考!” 他还进一步强调：“思考——这应该是、而且永远是我们公司每个人的座右铭!” 为什么呢?他的理念是：只有拥有好的思维习惯，我们才能真正知道自己要什么，清楚自己的方向，并懂得分辨、驾驭自己所掌握的信息，创造最好的价值! 我们知道，一台机器性能再好，如果你长时间不用的话，一段时间过去了，它就会生锈。人的脑子也是，越用越灵，不用也是会生锈的。 所以，我们说：思维能力来自思维意识的强化。你要经常有意识地去想、去思考，才能培养出超凡的思维能力来。很多人成功的经验也证明了这一点! 思维方法与思维技巧的掌握，首先在于你有一个用脑之心。美国行为学博士魏特利有这样一句名言： “最伟大的力量不是统御别人或掌握财富，而是控制头脑的思考过程。这是一切力量的起源。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一节 让“思”成为第二天性（2） 既然控制头脑的思考过程是“一切力量的起源”，那么“源头”的源头是什么?毫无疑问，是从培养好的思维习惯开始，有一颗勇于用脑、勤于用脑、乐于用脑的心! 日本大脑生理学权威小林博士，在一本叫做《头脑》的书中提到： “决定人类头脑优劣好坏的，并不是脑髓的重量，也不是大脑皮质层皱纹的深度，当然更不是脑的形状。头脑的好坏，完全依头脑动作的好坏与否而有所不同。 “这就好像用一个照相机拍摄物体，技术好的人拍出来的照片自然好看；同样，头脑的好坏差别完全在于使用方法。平时只要多加训练，头脑自然会变得敏捷；相反，只知道嬉戏游玩，不用脑思考，头脑自然就变得迟钝。” 想不经过思维训练就有大的发展，那是不可能的。既然思维的意识如此重要，又必须走出上面的误区，我们就必须对用脑的意识进行严格的训练，将非常规变成常规，直到我们达到最高的境界：将难受的“非常”思考变成一种“常”思考的工作状态。最终，能将“用脑”成为我们的“第二天性”。 那么，怎么才能让思维成为你的第二天性呢? 一、保证思考的时间 首先是你必须保证思考的时间。因为，这是培养思维意识的根本。 在前面，我们讲到：ibm公司总裁沃森要求在所有厂房和办公室内，都挂上“思考”一词的牌子，以便随时提醒人们什么是最重要的事。 不愿用脑的一个理由，就是忙。但是忙，构不成不思考的理由。 其实，所谓“思”的意识就是保证有思考的时间。在起始阶段，思维是需要“逼”的，逼自己思考就是逼自己有时间思考。也许你投入的时间不多，但形成习惯后，收获就会惊人。 物理学家卢瑟福是一个诺贝尔物理奖的获得者。有一天，他发现自己的一个学生特别勤奋，别人都在休息的时候，只有他还在实验室做实验。 于是，他就问那个学生：“你今天上午在做什么呀?” 学生就说：“上午在做实验。” “那你下午在做什么?” “下午也在做实验。” “那晚上呢?” “晚上还是在做实验。” 大家肯定想：这么勤奋的学生，人家都在休息，他还在那里从早到晚地做实验，一定会得到表扬。没想到，卢瑟福将他一顿痛骂： “那你不就成了一个做实验的机器了吗?你用什么时间来思考呢?你不要总是做，一定要学会思考。” 这个故事十分耐人寻味。我们都知道，学生做实验是需要思考的，但是，卢瑟福教授还是将他一顿痛骂。 为什么会这样呢?关键在于，学生的这种思考，并非集中精力的专注思考。他犯了我们大多数人容易犯的一个错误：宁可淹没在仿佛很有价值的工作中，也不愿意抽出精力和时间，来对问题进行认真的思考。 其实，专注的思考才会产生最好的思维效果。越忙，就越要保证认真和专注思考的时间。 二、把握“独立”这个核心 “思”的核心是什么，是独立!所以，不管是前人还是老师、长辈、前辈们，都在提醒我们要独立思考。可见，独立对于“思”的意义非同一般。思考缺少了独立这个前提和基础，就会失去它的价值和意义。 不愿意思考的人，最容易犯的毛病之一，就是一旦出现问题，就立即找人商量，自己连想都不想。虽然，有时候与人沟通会激发你的智力，那是非常宝贵的，但这并不代表你自己可以不思考。在你真正学会独立思考之前，别人所有的智慧都不应该占有更高的位置。 物理学大师波尔在上小学的时候就喜欢手工课，他父亲也很支持他。波尔一有机会就动手修理家里那些需要修理的东西。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一节 让“思”成为第二天性（3） 有一次，他自行车上的飞轮坏了，波尔就自己动手修理。谁知道，把车子拆开后不知道怎么把它装一起了，弄得他手足无措。 这时候，母亲要让女佣去请修理工来，但被父亲阻止了。父亲说：“让孩子自己干吧，他会知道该怎样装上去的。” 果然，经过对每一个部件的仔细研究，小波尔终于成功了。 你知道吗?最重要的知识，是“亲知”，就是亲身所感所学所实验而得来的知识。除非你进行独立的思考，不然你不可能拥有“亲知”。 三、日日小思胜过一曝十寒 这个道理就像储蓄一样，每天积攒5元钱，你一点都不觉得累。10年下来也是很可观的一笔财富。 但是，要你一下子拿出这么多钱来，你就会觉得有一些压力了。同样，要保证每天对问题进行思考的时间，集日日小思于大思，而不要一曝十寒。 日本发明学会会长丰泽丰雄，每天早上利用参拜狐仙的15分钟思考。他很风趣地说：“托这个福，我每天用15分钟来思考问题，从而各种方案、好主意都相继涌现。我想：狐仙一定会在苦笑吧?” 这就是锻炼“思”意识的关键：时间不一定要特别多，但一定要保证每天有。 四、“意焦”：思维的高效聚能器 进行思考的时候，集中注意力是非常重要的。著名学者亚历山大•埃弗雷特说过： “如果你每天花百分之一的时间（15分钟）集中注意力，这将会对一天中其余的百分之九十九的时间产生深远影响。” 但是，人们往往很难集中注意力。那怎么去解决这一矛盾呢?居里夫人（原名玛丽）给了我们很好的榜样。 居里夫人年轻的时候，学习非常刻苦，但她的家庭环境并不好，小小年纪就不得不辍学去干活挣钱，她只好在工作之余坚持学习。 但家里人口很多，小孩子嬉戏喧闹，常常干扰她的学习。为排除噪声的干扰，她就用两手的大拇指压住两侧的耳廓，然后就“两耳不闻身边事，一心只读最爱书”了。 有一天，姐妹们都在兴致勃勃地做游戏，只有她一个人坐在角落里看书，谁跟她打招呼都听不见。 后来，调皮的三姐想出了一个鬼主意：端来三把椅子，蹑手蹑脚悄悄走近她身后，把三把椅子叠起来，搭成一个三角架形。 过了许久，她舒展了一下手臂，果然，“三角架”轰然倒塌。一把椅子险些砸中她。姐妹们终于盼到这一刻，开心地哈哈大笑。 她从书本世界中醒悟过来，终于明白发生了什么，但是，她并没有生姐妹们的气，只是微微一笑，又默默地拿起书，到其他地方认真地读了起来。 就这样，玛丽凭着顽强的毅力，一边工作，一边刻苦自学。后来，家境转好，她终于重返学校，以最优异的成绩从中学毕业，获得了学校颁发的金质奖章。 心力学有个概念，叫做“意焦”。其含义是三种“意力”——意识、意愿、意志的“焦点”。“意焦”就是要把上面三种“意力”，集中于一处，以产生最大的效果。 “意焦”是一种高效聚能器，我们每个人的能量都有限。但是，假如能够在一定时期将能量集中起来，成功、进步就容易得多了。 “意焦”的价值不仅在于能够调动你意识到的力量，更能刺激你的潜意识，形成习惯，形成条件反射，使问题时刻都在经受你全方位的“轰击”，从而使问题有最大理想的突破。 禅宗炼心也提倡“制心一处，无事不办”，讲的也是这个道理。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二节 智力要突破，心力先突破（1） 成功=心力×（智力+办事力） 先别说难，先问自己是否最大尽力 将“绝不可能”变为“绝对可能” 想问题一定要想到底、想透彻 思考是智力上的问题，但是，智力无法从本身进行突破，首先应该从心力进行突破。这就是我所倡导的“以心启智”法则。 我有一个成功学的公式： 成功=心力×（智力+办事力） 这个公式说明——成功有三大要素最为关键：一是心力，二是智力，三是办事力。这三点缺一不可。最关键的，还是心力，即心灵的力量。 心灵就像降落伞，只有打开的时候才有用。关键时候不打开，还会有生命危险。勇于去打开，就能创造自己都难以想像的奇迹。 不仅如此，在智力突破方面，心力也起到至关重要的作用。 我们且看贝尔发明电话的过程吧! 贝尔原是语音学教授。他偶然间发现：当电流被接通或截断时，螺旋线圈会发出噪音。于是他想：是否可以以电传送语音甚至发明电话? 这一假设一经提出，立即遭到许多人的讥笑：“电线能够传递声音?这真是天大的笑话!你不懂电学，才会有这种不切实际的想法。” 贝尔的确一点也不懂电学，但他并不想放弃，于是千里迢迢地前往华盛顿，向著名的物理学家、电学专家亨利请教。 亨利十分欣赏并且赞同他的想法。当贝尔说自己最大的困难是不懂电学时，亨利斩钉截铁地说：“掌握它。” 亨利的话对贝尔产生了很大的影响，于是他辞去教授职务，专心从事电话试制。他用几个月的时间就掌握了电学知识。两年后，世界第一部电话，由贝尔试验成功。 为何电话并不是由那些最先懂得电学知识的专家发明出来，而是由一个语音学家发明出来的?难道不是他先有心力的突破，才有智力的突破吗? 我们再来看看，在经营中要怎么实现自己的心力突破。 大家想想，你们10岁的时候，都在做什么?有人考虑到赚钱吗?我想那时候的你们应该还是无忧无虑的，很少会有孩子在这么小的年纪产生赚钱的念头吧。 在美国，有一个华裔小孩10岁的时候就赚了20美元。他赚钱的方法，比在路边摆茶摊还要高明一点! 原来，这个小孩上小学时，周围的同学非常流行玩“邓肯牌”溜溜球，大家都疯狂地买，导致学校和社区附近的商店经常缺货。 这个小孩就做了一个调查，发现离他家5公里以外的一家商店存了很多货，于是，他准备大捞一把!他就向小朋友们讲，谁需要溜溜球就向我订购吧，当然要付定金和运输费，顺便抬一下价格，然后整理好订单，周末的时候，要妈妈开车去提货! 社区所有的小朋友，包括附近的小朋友都来这里订，他们都不知道这个小孩从哪里买来这么多溜溜球，即使知道，也没有谁会大老远的为买几个溜溜球央求妈妈带他们去! 就这样，他一下子就赚了20美元，这对一个10岁的小孩来说，真是一个不小的数目!这里，我们主要讨论的不是他赚钱的事儿，关键是他具有这种经济意识，自小他就有了这种供求思维! 你们知道这个小朋友是谁吗?他就是华裔股市神童司徒炎恩。他的经济意识并不是生来就有的，其实他的成功也是有秘诀的。 他从10岁起，就开始读亚当•斯密等人的经济学著作。16岁开始管理一家私人投资基金，竟然连续几年获得30%以上的回报率! 《华尔街日报》头版头条是这样报道他的：“足以让华尔街老资格投资专家羞愧。” 司徒炎恩的成功并不在于他智力有多超群，而在于他从小就有敢做敢为的意识，他打破大多数人不敢从小就赚钱的惯例，通过动脑筋来致富，然后越做越出色! 心力要突破，首先就是要勇于对“不可能”说不，甚至变“绝不可能”为“绝对可能”! 我们之所以说事情“没有可能”，仅仅是由于我们把自己捆绑住了。 要解决问题时，如果难度较大，很多人会对自己说“绝不可能!”然后不再努力，最终放弃。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二节 智力要突破，心力先突破（2） 与此相反，一个杰出的人，总是通过改变自己的心态和发问方式，最终将“绝不可能”变为“绝对可能”。 前几年，我有一位记者朋友，她看了一些有关我的“思路决定财路”影响了不少企业和人士的报道，却对我说：“我相信所有的报道都是真实的，但我不认账。” 我笑着问她：“为什么?” 她哈哈一笑：“除非你哪天也帮我改变思路发了财，我就心服口服了!” 我知道她是开玩笑，也就没在意。但没有料到，后来还真逮住了一个机会。 有一天，她给我打了一个电话，高兴地说：“我有一篇文章发出去以后，影响非常的好，另外一家报纸现在向我要，他们说只要将稿子扩充，就可以再给我两个整版的篇幅让我再次发表!” 我说：“那不是很好吗?”我又捎带问了一句：“那他们给你多少稿费?” “800元。”朋友非常高兴。 你想啊，原来只有200多元钱的稿子，随便加一加就能多得800元，对于一个每月才2000来元钱的记者来说，的确也是值得高兴的。 我问她这稿子是什么题材的，她一说完，我立即就发现她的思路错了。 “不对，你这个稿子应该给《家庭》这些稿费最高的杂志。”我提议道。 她曾经听过我一个“用智慧统帅知识”的讲座。在这个讲座中，我讲述过一个观点——“将知识卖个好价钱”。此时，我再次向她将这一观点提出来。 没有料到，她却打退堂鼓了，说：“不可能的!我参加过他们很多会议，好多著名作家和记者的稿子都被他们毙掉了。” 我说：“他们的稿子被枪毙，未必你的稿子也会被枪毙。你没有试过，怎么就自己打败自己了呢?” 我再三鼓励她，并向她讲述了石油大王洛克菲勒一句著名的理念： “哪怕只有百分之一的希望，也值得你百分之百去尝试!” 在我的鼓动下，她半信半疑地将那一份稿件寄到了《家庭》杂志，并对此不报什么希望。 然而，出乎意料的是，稿子一寄到编辑部，那边的副主编就亲自给她打电话了：“我们正在找一个能写出这种风格的稿件的作者呢!您有这样好的稿件，怎么不早点寄给我们啊!”她的稿件立即就被采用了，一个只有几千字的稿件，给她的稿费高达15万元! 20天后，她又找到一个好题材，这次她不再犹豫了，再次寄到《家庭》，结果又被采用了，再次得到稿费15万元! 《家庭》有个很好的传统，就是每年都有年终评奖，即评选出本年度最优秀的文章，每个一等奖会奖2万元。最有意思的是：2002年的两个一等奖就是这个记者的上述两篇稿件。当初的两篇文章又增值4万! 对一个从事经营的人来说7万元并不太多，但对一个记者而言，从最早的800元钱稿费变成了7万元稿费，不能不说是一个大的飞跃。在这一过程中，都做了些什么呢? 方法并不复杂，仅仅只是心力变了，思路就变了；思路一改变，财路就宽了。 改变了心力，你就改变了思路。改变了思路，你就会找出生活的经济学，发现生活中充满了机会! 人生中90%的失败，都是由于自己打败了自己。而之所以成功，就在于解放了自己的心灵! 微处理器的发明，为微电子学带来了革命。微处理器的发明者马西安•泰德•霍夫讲过这样一番有意思的话： “发明的能力之一恐怕是你要自以为能够发明。我记忆所及的最有意义的经历之一，是遇到过一些成功的企业家。他们的设想不一定比别人高明，不同之处仅在于他们有一股推动力去追求设想的实现。推动力看来却是比设想更重要。我想这对于发明来说也是同样的道理。” 著名的思想家和创造学家弗罗姆，把创造力与无畏联系起来，在对一些创造力高的自我实现者进行研究之后，他描述： “在我看来，要找出这一切之所以如此的原因，这多半要追溯到我的这些人物比较无畏的品格。他们显然较少对文化的顺应态度，他们不太害怕别人会说什么，会要求什么，会笑话什么。 “他们不太需要依赖别人，因而也较少受他人决定，他们不太怕他人，也不太敌视他人。然而，也许更重要的是自我实现的人不畏惧自己的内部世界，不怕自己的冲动、情绪和思想。他们比普通人更能接受自我。这种对自己的深邃自我的赞同和认可，使他们更有可能敢于觉察世界的真正性质，也使得他们的行为更有自发性（较少控制、压抑，较少规划、设计）。” 俄国著名作家屠格涅夫更是明确指出： “……在一切天才身上，重要的是我称之为自己的声音的东西……重要的是生动的、特殊的自己个人所有的声调，这些声调在其他人的喉咙里是发不出来的……”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二节 智力要突破，心力先突破（3） 智力要突破，“敢”字得当先!遇到问题和机会，你能“敢”字当先吗? 思考是一件苦差事。有的人遇到一些问题，就产生“只能到此为止”的念头，或者自认为已经到了“智能极限”，不可能再向前进一步了。 与此相反，许多成功人士，总是勇于向所谓“智能极限”挑战，变各种“不可能”为“可能”。 他们首先不会问是否可能，而只问自己是否完全尽力—— 不管解决问题的难度有多大，先别说这是否可能做到。这实际上就是把“不可能”的戒律先放一边，而只想我自己是否完全尽力，是否想尽了一切办法、穷尽了一切可能…… 把意识的焦点对准如何解决问题，这样减轻了解决问题的焦灼感，使你能沉下心来进行思考和创造，轻装上阵，就能集中心智去解决问题，反倒使问题得以很好解决。 上个世纪40年代末，日本索尼公司生产的录音机每台重36公斤，不但体积大，而且生产成本高，价格昂贵，市场销售很不景气。公司的负责人井深大决心大大缩小录音机的体积和降低成本。 他亲自带领公司里最得力的技术人员住进横滨市的一个温泉宾馆，然后他向大家宣布了“军令状”：限10天之内拿出有效的解决办法来。 开始时，大家都觉得不可能，但后来，大家根本不考虑可能不可能，反正日以继夜、夜以继日地全心钻研，只问是不是想尽了一切办法。一个个方案相继提出来了，又一个个地相继被否定了，接着又产生新的构想。10天到了，有效的解决办法终于产生了。 不久，索尼公司便向市场推出了畅销全国的产品——磁带录音机。 经营要突破，还要具备将问题想透彻的思维品质。 国内著名的希望集团的创办人刘氏兄弟，当年仅以1000元起家。几年之内，他们通过养鹌鹑赚到了第一桶金。正当他们准备进一步扩大鹌鹑养殖规模时，周围很多农民因为受他们的影响，纷纷开始养殖鹌鹑，最终导致产品过剩，价格大幅度下跌。 很多人因为亏了本，纷纷关闭养殖场或转行。 这时候，公司的决策层也开始动摇，有人提议见好就收，赶快转行。但是，刘氏兄弟却坚持做了下去。 他们认为，只要将规模做大，就不会亏本。 因此他们不仅没有转行，而且加大投资力度扩大规模。在短短一年的时间内，在四川新津县古家村建成了中国最大的鹌鹑养殖基地，并很快赚了他们的第一个1000万元。 从刘氏兄弟的故事中，我们学到了十分重要的一点： 想问题一定要想到底、想透彻。 思考的浅尝辄止，很容易让人将解决问题的难度无限放大，最后向问题投降。 一个善于解决问题的人，就如一个下棋高手：看透三步，才可落子，而绝不会像一个新手，懵懵懂懂就将棋子落下去，以致“一着不慎，全盘皆输”。 当你的思路明确透晰了，就能找到问题的所在，也才能找到解决问题最有效的手段。 甚至你还会发现所谓“危机”，只是某一方面问题的表现，不仅可以克服，而且可以“翻转一面是天堂”，变成更大的机会。 我常说：好的教育与培训有“四开”： 第一，要“开心”，不仅要快乐，而且要打开你的心胸。 第二，要开窍，在“开心”的基础上将想不通的问题都想通! 第三，要开悟，把握事情的根本! 第四，开路，通过前面的三“开”，你就可以打开更广阔的人生之路，自然也包括财路! 希望你也可以通过“四开”来修炼自己。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三节 总有更好的方法（1） 不要满足于现有的方法，总有更好的方法 方法的“更好”创造财富的“更多” 更好的方法能创造更理想的资源 更好的方法让经营难题更能迎刃而解 要提升你的思维素养，请一定记住两句话： 第一，总有更多的方法。 第二，总有更好的方法。 第一句话是要你在“多”字上做好文章。我们要求你在遇到问题时，至少要想出3种方法来。 为什么呢?如果只有1种方法，往往别无选择。 如果只有2种方法，就会进退维谷。 除非你有了3种方法，你才起码有选择的余地。 而且更有意思的是，假如你能找出3种方法来，往往你还能找出第4种、第5种乃至更好的方法来。 而第二句话呢，是要你学会做比较，要逼迫自己找出更好的方法来。 遇到问题，有的人能想出办法来，但是他不愿意做更多的思考，于是浅尝辄止，结果解决问题的结果并不理想，甚至导致更大的机会擦肩而过。 不妨先来做一个小小的练习。 由于一些工厂排放污水，不少河流污染严重。有关当局采取了不少手段，如关掉这些工厂等，效果好却不是最好的解决办法。 现在请你开动脑筋想一想：假如既可以允许工厂继续生产，但又不至于污染河流，能有一些什么措施? 通过前一段时间的思维训练，你已经想出了不少措施。请一一将它们记下，因为这是你已经强化思维意识、提高思维能力的见证。 在你各种设想中，你是否想到有这样一项措施：可以立此一法：工厂的进水口，必须建立在它自身污水输出口的下游? 这当然是一个匪夷所思的想法。这一想法来自“创新思维之父”德•波诺。的确是一种能够促使工厂进行自律的尝试：假如其要再排水，其排出的水就要被自己再次吃进，这样，它还会不采取措施净化输出污水吗? 养成“总有更好的方法”的习惯，能够帮助我们创造更多的财富。 二战后，美国很多地方都急需重建，建筑业就发展起来了，砖瓦工开始走俏，价码看涨，这对许多失业的人来说，是个难得的好机会! 一贫如洗的迈克，懂得一点儿砖瓦手艺，为了生计从小镇来到大城市芝加哥。他也看到了这些招聘广告，但是，他并不是高兴地跑去做砖瓦工，而是同样在报纸上刊登了一个广告：你可以做砖瓦工! 他租了一间店铺，请来一位师傅，买来1500块砖，自己铲来一堆沙子，就开始做砖瓦工的培训业务。 许多工人蜂拥而至，出高价来接受培训。结果，迈克一点儿苦都没吃，10天就赚了3000美元的纯利润，而这些钱则相当于一个砖瓦工200天的收入! 瞧瞧，遇到机会，迈克没有像一般人那样直奔机会去当砖瓦工，而是经过再三思考，选择了从更理想的方法入手。这样，比起那些直接当砖瓦工的人，创造了更大的效益! 更好的方法，能创造以前想像不到的更大资源。 香港有个周大福珠宝店，先前是做黄金生意的。后来，他们想把自己的企业做大，就把目光投向了钻石行业。但是，做钻石生意对周大福来说并没有什么优势，而且还有一个致命的制约。 大家知道世界上最好的钻石产在南非，当时全世界的钻石经营牌照70%也来自于南非，在香港只有一个牌照，属于另一家珠宝公司，那家公司又不愿意跟周大福合作，而没有牌照又不能经营钻石! 按常规思路：直接向南非政府部门申请牌照。但是手续相当麻烦，而且不一定能办下来。这时候公司的总经理动起了一个念头：既然不能直接买到，那与此相关的方法呢? 他想起来了，在南非有些珠宝钻石的加工厂，那里面有很多的经营牌照。虽然不能到政府部门直接要到牌照，但是你可以从这些加工厂拿到牌照啊。怎么办?去并购一家加工厂! 于是他到南非去了，并购了一家钻石加工厂，一次就拿回来了10个牌照。结果，周大福一下子在香港和内地开起了连锁店，一举将原来的香港钻石之王打败了。周大福成为香港第一大钻石经营企业。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三节 总有更好的方法（2） 周大福的做法是不是一种更开阔的思路呢?有了更开阔的思路，就有了更好的方法。有了更好的方法，更理想的资源就被创造出来了。 凡事去想更好的方法，经营难题就更容易迎刃而解。 宋代符详年间，皇宫发生火灾，要进行皇宫修复工程。当时需要解决“取土”、“外地材料的运送”、“被烧坏皇宫的瓦砾处理”等三大问题。 主管该工程的是大臣丁谓。这三大问题使他伤透了脑筋，后来，经过再三思考，他终于想出了一个绝招： 在皇宫前的大街上挖沟取土，免去到很远的地方取土；很快，路就被挖成了大沟。 他又让汴河决口，将水引进壕沟。于是各地运来的竹木都被编成筏子，连同各种材料，都通过这条水路运进来。 皇宫修复后，他又让大家将拆下来的碎砖瓦连同被火烧过的灰，都填进沟里，重新修成大路。 经过这一处理，不仅节约了大量时间，还节省了上亿的经费。 以现在的眼光来看，丁谓智修皇宫，是运用了系统智慧。系统思维，是在考虑解决某一问题时，不是把它当做一个孤立、分割的问题来处理，而是当做一个有机关联的系统来处理。 系统论是20世纪最重要的“新三论”之一。系统论的基本原理，来自亚里士多德的名言——“整体大于各部分的总和”。其含义是：一个系统，并不是组成该系统的各部分的简单相加，而是会产生更多的性质与功效，即所谓“1+1>2”。 我们且对丁谓智修皇宫的思路进行分析： 第一阶段：列出目标及要求 1列出目标：翻修皇宫 2.目标分解： （1）运来建筑材料； （2）清除废料； （3）取土。 3.条件要求： （1）快； （2）省钱。 第二阶段：目标的同异比较分析 1.常规方式分析：从别处运来材料及土，从皇宫运走废料。 2.同异比较分析：相同——运东西；不同——运的方向相反。 3.第一次思路突破： 一来一往，可否将需要搬走的废料与要运来的材料合一? 第三阶段：目标分解，进行创造性发散思维。 1.运来材料的方式评判： （1）空中，可排除。 （2）陆地，可以，但当时车不多。 （3）水中，船比车运输量大，合算。汴河在皇城边上，但远隔皇宫。 2.废料处理的方式： （1）远走，可以，但成本太高。 （2）就近，除非有一个大坑。 3取土处理的方式。 （1）远走，可以，但成本太高。 （2）就近，但边上没有理想的取土点，要取土就必须对原有地面进行破坏。 第四阶段：得出方案 1.找出隐关联：船运输需坑，废料处理也要坑，挖坑可以一举两得。 2.新建皇宫需要土，而挖坑可以得土，再次一举两得。 3.思路再次突破，得出总体思路：挖船道…得土…运来材料……再以废料填坑。 在这里，由于巧妙利用了系统要素之间的相互关系，使系统往有序和互相促进的方向发展，从而最理想地解决了一系列经营的难题。 在思维学的学习上，对成功人士解决问题的思路进行分析，是一种快速提高思维水平的手段。上面做的这个思路分析的过程，对大家如何提高思维方式有较大的借鉴，大家不妨采取同样的方式，经常进行练习。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四节 向大师学习，事半功倍（1） 人的思维可以通过学习而提高 一流的思维大师，可以帮我们“换脑” “换地方打井”的魅力 警惕聪明人的“智力陷阱” 既然思路决定财路，那么，我们是否也能拥有那些商业大师出色的商业思维呢? 谈到这点，许多朋友深表怀疑。但我告诉大家：人的思维水平可以通过学习来提高。通过科学系统的学习，完全可以拥有超凡的思维。 大家都知道，北京申办奥运会成功了，举国欢腾，盛况空前。可是有谁知道，20多年前很多国家都不敢申办奥运会!为什么呢?赔钱啊!前苏联曾经举办过一次，一下子就赔了几十亿美元。 但是，1984年美国洛杉矶奥运会彻底改变了这种局面，并且创造了奇迹。当时美国政府特别胆大，把这么大的活动交给了一个商人——尤伯罗斯去运作。 尤伯罗斯以两万美元开了一个户头，在一间非常小的办公室开始工作。看起来，尤伯罗斯简直是在玩游戏了。可他通过改变思路，把奥运会点铁成金了。 以往的奥运会，一定是离不开新闻媒体的支持。任何人搞活动都要请电视台过来，更何况奥运会呢? 这个时候，尤伯罗斯扭转了一下思路：谁通过奥运会赚了钱，我就要赚他的钱。如果不用媒体做新闻宣传会有什么后果?我先不想这个问题，我只想他们通过这个奥运会赚了多少钱。 于是，他决定：这个奥运会的转播权不能无偿给电视台，必须有偿使用。怎么有偿呢?采取一种办法，独家拍卖转播权!只有一家企业，能通过拍卖得到这个转播权。 这么一说，员工都觉得不可思议，你把电视台得罪了，这个奥运会还怎么开得起来呢?这不可能。 但在他的影响之下，大家也慢慢地接受了这个建议。 于是，尤伯罗斯问员工：“我们组织这次拍卖会能有多少收入啊?” 大家都不吭声，过了半晌，终于有一个员工说：“也许他们可以拿到3000万吧!” 尤伯罗斯摇头。 又有人说：“5000万吧!”他还是摇头。 “8000万!” “1亿!” 最后都说到了15亿。 尤伯罗斯仍然摇头：“唉呀!你们真是太没有想像力了!” 大家对他的话深表怀疑。而最后的结局呢?是独家转播权拍卖到了2亿多美元! 你们是不是觉得尤伯罗斯的招数很绝呢?更妙的还在后面。 大家看奥运圣火的传递，大多是花钱请名人或运动员来做传递者。想想看，那得花多少钱啊!而尤伯罗斯却说：“不要，奥运精神有一点就是重在参与，火炬传递为何一定要名人来干呢?” 于是，他决定将“跑步权”出售。将15万公里的长跑，分成15万份的1公里一段卖出去，跑1公里的价钱是3000美元。 这怎么可能呢?哪儿有人会傻到自己花钱买罪受啊!但结果还真有很多人来买。为什么呢?因为别的不说，这1公里路，起码自己会成为公众关注的热点。现代人渴求展示自己，可又缺乏机会。而这，不正是展示自己的一个好机会吗? 后来我想：要是我有钱的话，我也会去买的。当时，我正和我女朋友闹矛盾啊，这么一跑，把我的雄风都展现出来了，至少有我女朋友关注着啊!说不定，她就因此而下定决心跟我走啊!哈哈! 他这一把又多创收4500万美元。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四节 向大师学习，事半功倍（2） 就这样，尤伯罗斯借奥运会办奥运会，把洛杉矶奥运会搞得规模空前，不仅没有赔钱，还把奥运会变成了一个赚钱机器! 此后，大家都感觉到奥运会商机无限，奥运会也因此身价倍增，从臭豆腐变成了香饽饽! 现在我们国家也办奥运会了，全世界的许多商家都挤破脑袋地来分一杯羹。之所以有这样的结果，都缘自尤伯罗斯的超凡思路创造了奥运的经济奇迹。是不是该请组委会给尤伯罗斯颁发一个最佳创新思路奖呢! 那么，尤伯罗斯的超凡思路又从何而来呢?当他将洛杉矶奥运会扭亏为盈时，有记者采访他，他说： “我之所以有这么好的一个结果，其中很大的原因之一，是学了德•波诺提出的平行思维法。” 德•波洛是一个闻名全球的思维学家，被称为“创新思维之父”。他最著名的创新思维理论，就是水平思维法。 水平思维法又叫横向思维法。德•波诺以一个“换地方打井”的通俗比喻，对此进行了说明—— 假如你在一个地方打井，老打不出水来。按一般纵向思维的逻辑，就是嫌自己打得不够深，那就继续打吧! 而按水平思维法来思考呢，则考虑很可能是选择水井的地方不对，这地方肯定没水，或者要挖得更深才可以，与其在这个地方努力，不如到另外一个地方试试! “纵向思维”主要依托逻辑，只是沿着一条固定的思路走下去，总是放弃别的可能性，所以大大局限了创造力。 而水平思维呢?则考虑另外的可能性，做多方面的努力，所以，这是一种最有创造力的方式。 作为“水平思考法”（“横向思考法”）的发明者，思维学家德•波诺的智慧体现在日常生活中。 有一次，他到了一个农庄，非常迫切地需要熨平一件衬衣，然而农舍没有熨斗。要么，他走出去借，要么出去买回一个，否则就没有办法熨衣服。但是，这都要走不少的路，很不方便。 最后，德•波诺既不去借也不去买，而是将平底煎锅搁在炉上烤热，接着拿一张大的牛皮纸把它裹着，这样就成了一个很好的“熨斗”，将衬衣熨得很平。 德•波诺能想到用烤热的平底煎锅代替熨斗，就是由于他懂得如何“换地方打井”。 水平思维当然不只是用在这日常的小事上，更可以在多方面和大的方面运用。如维生素对人体是必不可少的，但很少有人知道，维生素最早是从米糠中提取出来，后来，科学家又从新鲜的白菜、萝卜、柠檬等植物中找到了另外的一些维生素。 如果依照通常的观点，米糠除了当饲料外还有什么用? 白菜萝卜除了吃还有什么用? 但它的提取物偏偏可以用来改善生命，甚至以此挽救无数人的生命，这就是思维发散和水平思维的结果。 树皮与破布看来毫无用处，但蔡伦正是将这些在别人眼里觉得毫不起眼的东西充分利用起来，最后使人类文明的进程跨出了一大步； 浓烟和热空气是每个人都习以为常的事，蒙哥尔费兄弟利用浓烟和热空气灌满巨型气球，使热气球成功地载着人在天空中飞翔…… 正是不断挖掘这些事物性能的多样性，人类历史才不断发展。我们不知道尤伯罗斯是怎样学德•波诺的思维方式的，但是他的成功，给了我们一个信号：好的思维方式可以学习而来。如果你选择向一些大师学习，可以让自己“换脑”，在智力提升方面事半功倍。 天才并非天生之才。一个人的天赋固然重要，但后天的练习更强于先天的天赋。德•波诺的这句话，也许对我们通过训练来提高自己的思维能力树立信心有帮助作用： “（经过训练的人）能控制自己的思想，能运用思维方法来把握自己的愿望。而未经训练的思维则一般是从点到点，漫无边际地从一个设想转到另一个设想，为大量华而不实、劳而无功的思索花费时间。” 思维的系统性培训也十分重要。有些人认为自己聪明，智力超群，不需要进行思维的训练学习，关于这一点，德•波诺一针见血地指出：这正是一个巨大的“智力陷阱”，值得所有自我感觉好的“聪明人”或“智力超群”的人高度重视。且看他在所著《足智多谋》中的著名观点： 1.一个智力高超的人，实际上可以为任何观点编造合情合理的、“很有说服力”的理由。他越这样为某个特定的观点所提出的论证愈是显得头头是道，就越觉得没有必要对情况进行实际的探究，于是就钻进某个特定观点的牛角尖中而不能自拔。 2.无论是在学校，还是走出校门，能说会道往往被误解为有思想。一个“聪明人”深谙这一诀窍，于是很容易采取这种以假乱真的手法。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四节 向大师学习，事半功倍（3） 3.一个智力高超的人所具有的自我中心感和高人一等感，使他们由此产生一种需要，总想把赞成打扮成一贯正确的化身。 4.挑剔别人的意见总是比自己提出建设性意见更能使自己获得满足感，许多才华横溢的聪明人总是陷于这种消极的心态中。 5.智力发达的头脑总是偏爱那种反应性思维。而在真实生活中，通常更需要投射性思维，即思想者本人必须去创造背景、观念和目标。这种思维必须是开放的和思辨的。 6.“聪明人”以其天生的敏捷性，导致他刚刚得到几个信号就急于跳到结论上去。而实际上我们往往不得不花更长的时间，并且吸取更多的信号。这样反倒使他们得出更加恰如其分的结论。 7.智力发达的头脑似乎更愿意——或者说受到某种鼓励——看重自己天赋的聪明而不是后天的智慧。这或许是因为天赋的聪明很容易表现出来，而且较少依据经验。 于是，便出现了这样一个悖论：不少聪明人往往是拙劣的思想者，而且往往也是另一种“思想僵化者”。有句俗语：“聪明反被聪明误”正是其真实写照。 与此相反，只要你认真地学习，系统掌握科学、先进的思维方式，就必然带来思路的改变。 而思路的改变，必然带来效果的飞跃。 我们可以充分相信：通过不断地训练，尤其是向类似德•波诺这样的思维学家学习，假以时日，你就必然能打造出良好的思维品质，拥有出色的思维能力。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一节 商业机会思维（1） 在人多的地方，一定有财神爷在开会 没有废品，只有放错了位置的东西 假如是一只大船，就该到水深的地方去 在趋势变化中寻找超级机会 只有你对机会当真，机会才会对你当真 在两难处境中，存在着最大机会 下面，我们具体来谈谈一流企业家的思维方式。首先看商业机会思维。 商业机会就是要知道财富的“矿脉”在哪个地方。有富矿，有贫矿，还有废矿。一流的人，总在富矿上做文章。 不管商业机会在什么地方，你都要把它挖出来。这就关系到人的素养和能力问题。 巴黎商学院是一个很有名的学院，被誉为法国的哈佛工学院。它有十条企业家赚钱的最重要的定律，其中有一条是这么说的： “资金不重要，重要的是项目。” 赚钱首先要找项目，如果是个好的项目，你一定会找着钱、找着人来为你经营，因为想赚钱的人很多，但能找到赚钱项目的人并不是太多。 它其实说明一个问题，作为一个企业家来说，要学会挖掘商机，培养对财富的超级直觉，要时时刻刻寻找财富的空白点和增长点。为此你要充分留心。 一、在人多的地方，一定有财神爷在开会 大家都知道，在我们国家，商人有派系之分。如果要问，哪个派的人最会赚钱，80%的人会回答说：浙派!他们很会做生意，浙派商人又以温州人为代表。 温州人有很多商业经验值得我们学习，比如说，“三千万”理论——走遍千山万水，说尽千言万语，想尽千方百计，当然，在寻找商机上，他们也不甘落后。 有这么一个笑话： 假如有一个外星人来到地球上旅游，如果他碰到一个北京人，北京人可能会问：你的户口在哪里?如果遇到了上海人，他可能会来个外星人展览大会。如果不小心去了某个吃生猛动物的地方，有可能会来个“外星人靓汤”，然后以天价进行拍卖。 如果他够幸运的话，就去找温州人。 温州人先不问他的来历，也不跟他谈生意，先跟他套近乎，跳舞、卡拉0k，玩儿地起劲儿了，他就会趁势问：“你们星球上有什么赚钱的生意啊?我们可不可以合作，一起来开发新项目呢?” 这虽然是个笑话，但充分表现了温州人的精明和能干。 现实也是这样。一个温州人去了上海，傍晚散步的时候，他发现很多人围着一个小摊子，他立刻反应到：这里有商机! 挤进去一看，原来是卖炒栗子的，这个买卖我有什么好开发的呢?他就琢磨起来，忽然就听见旁边的人说：“哎!这个栗子好吃是好吃，就是不好剥!” 温州人计上心来，赶忙在路边找了个地方给温州总公司发传真，不几天，一个剥栗子的小工具就出现在上海了!不久，业务就伸向内地，像模像样地做起了连锁! 温州人就有一个理念：人多的地方一定有财神爷开会!所以，他们特别注意人多的地方，而且留心那里潜藏的商机! 事实的确是这样，人多的地方，消费高，商品货币相对来讲流通得就快，赚钱就容易得多!就是迷信说的“风水”好，人气旺! 大家可能还记得，1981年查尔斯王子和戴安娜王妃的举世瞩目的婚礼吧。那个场面是很大的。 就是在举办这婚礼的时候，英国人都到那里看，从白金汉宫到圣保罗教堂，被围得水泄不通，几百万人!可是看的人多，真正利用这次婚礼赚到钱的却很少。 当时有个杂货店的老板，他发现有很多人看这个婚礼，站在后面的人根本看不到，他便拿硬皮纸，将玻璃镜包装起来，做了个简易的望远镜! “你们赶快买吧!赶快买吧!用这个望远镜，让你们看婚礼看得非常清楚，1英镑一个!”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一节 商业机会思维（2） 非常简易，它来得很快，只花很少的本钱，结果他抓住了机会一下子成功了，狠狠地赚了一大笔!利用王子婚礼做文章的商人很多，但是谁也没有他赚得多! 二、没有废品，只有放错了位置的东西 一件物品、一个产品，如果卖不出去，或卖不出好的价钱，我们可能觉得是它本身有问题。 但实际上，可能最大的问题不在自己，而是在于你把它放错了位置。假如你把它放到应有的地方去了，说不定就立即起死回生。 荷兰菲利普公司的发迹，就十分耐人寻味。 1890年，工程师杰拉德•菲利普收购了一家破产的工厂，开始生产碳丝灯泡。 但是呢，杰拉德只懂得技术，不懂得管理，到了第四年，就再也经营不下去了。于是打算把公司清产出售，但收购者出价极低! 这时，他21岁的弟弟安东•菲利普出山了，他一来就采取了一个十分重要的决定：跳出狭小的荷兰，到俄国去! 一到俄国，他就得到了极好的机会：不仅市场很广阔，而且当时的沙皇正着手促进俄国的现代化! 所以他的新产品一下子就吸引了俄国人的眼球。很有意思的是，当他把预购50000个电灯泡的定单用电报拍给他哥哥时，杰拉德根本不相信，连忙拍电报问：“是5000个之误?” 就这样，安东•菲利普善于到人多的地方寻找机会，把菲利普公司从破产的边缘拉回来了，渐渐地菲利普公司还发展成为世界著名的企业集团! 民间有句谚语：“树挪死，人挪活”，做企业，哪能不时刻想着因挪而活呢! 日本是一个对棒球着迷的民族，可是，经营了许久的大洋渔业棒球队，却问题重重，已经亏损了3亿。 实在是没有办法了。大洋渔业社长中部谦吉便向世界首富——日本西武集团的负责人堤义明求救，希望他能接受这个队伍。 堤义明做了一个简单的分析，很快以3亿日元的代价，买下了大洋渔业45%的股份。他一眼看出了其棒球队经营的致命弱点：当地人少，消费有限。虽然棒球队不错，但在原来的小城市里，怎么会有发展呢? 于是，他做了一个大胆的决定，将棒球队移军横滨。一到横滨后，观众急速增加。多少年来都一直是赤字经营的大洋棒球队，立即大幅度赢利了。 堤义明对棒球公司重整成功的奥秘，不就是换一个地方吗? 你能想像将一堆谁都不想处理的垃圾，变为财富吗! 有一个犹太人就是通过从反面挖掘价值，达到了这一理想效果。 在西方某国，有一则长达几百年历史的女神像。后来政府对它进行整修，留下了很多废料。政府没办法，只想通过招标的方式，征集商人来进行清理，意外的是，竟然没有人来做这个生意。 为什么呢?这里存在两个问题，一是，这项目赚不了什么钱。二来，当地的环境保护法特别完善，一不小心搞不好，不但赚不了，还会赔本! 就在这时，来了个犹太人，自告奋勇地接了这个“苦”差事! 他怎么做呢?先是把这个地方围起来，挡得严严实实的，然后在里面神秘操作。并且请了一帮士兵在外面警戒，弄得大家都很好奇：这里面到底在做什么呢? 一段时期过去了，当揭起女神盖头时，大家惊奇地发现，原来的垃圾不见了，取而代之的是一群大小不同的“女神”。 原来，犹太人把这些垃圾，加工成了一个个小的“女神”，以及一些相关的系列产品。然后进行拍卖，一下子吸引了许多人，结果是价格越抬越高，被哄抢一空! 瞧瞧，他就这样精明，赚钱连垃圾也不放过! 大家想想，其他行业不也是这样吗? 上述这个犹太人仅仅是收了一次“破烂”，更有甚者还存在专门变废为宝的人。他就是住在美国休斯敦的麦考姆先生，他收集大件废品，已经到了世界闻名的程度，被称为“破烂大王”。 麦考姆先生年轻的时候就做收破烂的生意，后来他想，既然是破烂，我为什么不去收那些大件的呢?于是，他就想到美国有很多开采后废弃不用的油田，他想这些废物里可能藏着宝贝! 他就跑去碰运气，结果还真碰着了，用很低廉的价格买下了一些废油田，经过勘探，他竟然在废油井中发现了很多没开采完的石油，他就请人开采，这次他可赚了一大笔!

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一节 商业机会思维（3） 这个小小的成功给了他很大的鼓励，他就到处收购这些废物，并在这些废井里挖出了用不完的钞票。 他收集破烂收上瘾了，就不局限于油井了，他琢磨去收购比油井更大废物——那些倒闭的没有人要的公司。不管它们经营什么，他都买回来请一帮专家研究、重建，然后在合适的时候再以高价卖出去，这样一买一卖就赚了很多钱! 麦考姆开着世界上规模最大的破烂摊，开发利用那些人家看不起的废物，使它们变废为宝，获得了别人意想不到的利润! 我们不得不叹服，在常人眼里，是一堆废物，而在麦考姆眼里就是一堆金币!在一个拥有非凡思路的企业家眼中，真是处处是黄金啊! 三、假如是一只大船，就该到水深的地方去 希尔顿年轻的时候，在自己的家乡的小镇赚了点小钱，就不安分起来。 于是他的妈妈就对他说过这样一句话：“孩子啊，如果你是一条大船，就应该到水深的地方去。” 希尔顿听了妈妈的话，就赶往当时“石油热”的西部。他并不知道到那里该做什么，先是想做金融，但很快自己把这个想法放弃了。 他垂头丧气地进了一家小旅店，这家旅店服务态度奇差，而且卫生也很差，但生意极好。 这样他就很纳闷了，怎么能这样呢?原来啊，这里是去淘金的必经之路，很多人都先在这里做短时间的投宿，一般就8小时换一拨人，不像我们现在住宿一天就是24小时，等着有消息了就跑了。 客源很好，客流量很大，老板根本不愁没生意，你爱住不住，不是顾客是上帝，这变成老板是上帝了! 希尔顿顿生一念：假如由我来做，服务态度好一点，卫生条件好一些，生意不是更好吗?于是，希尔顿就把这家小旅店接手下来经营了。 这家旅店开得十分火暴。之后他不断地发展，现在成了世界著名的“酒店大王”。 这里，我要告诉大家的是什么呢?眼界决定思维。小地方有没有机会呢?有，但它有很大局限。 而“水深”的地方有什么优势呢?在小地方，机会只是一个个“点”，而大的地方呢?它存在着一个个机会的“场”。而“场”，不仅意味着有很多的机会，而且还意味着有许多想像不到的机会! 希尔顿在没去西部前，他是不知道自己该做什么的。而去后，想像不到的机会就出现了。这就是“场”的魅力啊! 我相信所有的男士都知道皮尔•卡丹这个服装牌子。他是皮尔•卡丹创造的。皮尔•卡丹小时候，住在法国一个偏僻的镇上，父母都是农民，几代人都没搞过艺术。 偏偏少年卡丹很喜欢服装设计，可是因为家里穷，上不起学。勉强小学毕业，他自己就跑到一个裁缝店里当学徒，那时他才12岁。 可是，卡丹很不甘心，他想家乡毕竟是一个小地方，再这么待下去一辈子也只能是个裁缝，而不可能成为一个服装设计师!于是他就做了一个大胆的决定，去当时时尚和艺术的都会——巴黎寻找机会。于是，他就跟爸爸妈妈说，自己要去巴黎，他父母也未阻拦他。他就提着一个破箱子，骑着旧自行车去了巴黎。 谁知道，二次世界大战爆发了，巴黎这个花都变成了战争的火海，但是卡丹并不是跑回家乡的小镇避难，而是去了另一个城市，继续在一家服装店做学徒，还经常给自己设计衣服穿。 1945年，战争结束了，卡丹并不知道。一天一位老夫人看到卡丹穿的衣服很时髦，就问他是从哪里弄来的，他说是自己设计的。 老妇人很吃惊，就告诉他战争结束了，你赶快去巴黎吧，在那里你会变成百万富翁的。那个老夫人恰好还是巴黎帕坎女式时装店老板的朋友，就介绍他去了。 卡丹到了巴黎，就在帕坎做设计。当时有很多明星在这家时装店订做衣服，卡丹很好地把握了这些机会，很快就认识了法国现代派作家让•郭都和画家克里斯蒂昂•贝腊，他们把自己的美学思想传给了卡丹，对卡丹的成长影响很大。 第二年，卡丹就进了当时世界著名的di0r时装公司，1947年就做了di0r的大衣部和西装部的主要设计人。 但是卡丹一直想拥有一家自己的服装公司，1949年他离开di0r，自己买下一家店面，开始了自己的服装帝国之旅!这时的皮尔•卡丹才28岁! 2年之后，他开始引领巴黎的时装潮流，10年之后，伊朗皇后、法国总统及夫人、英国的温莎夫人都是他的老顾客了! 皮尔•卡丹现在的发展情况不用我说，大家也都知道，他从创立这个品牌走到现在，也不过是50多年的历史，当人们问到皮尔•卡丹成功的秘诀时，他都会告诉人家一句话：12岁闯荡巴黎!

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一节 商业机会思维（4） 这里，我们可以看到，皮尔•卡丹从一个12岁的只有小学文化的乡下穷小子，到后来成名立业也不过短短的10多年的时间，除了他的才能外，更重要的是巴黎这个大环境。我们想想，如果他不去巴黎，就在家里的小镇做再漂亮的衣服，也不会有人知道的! 我一个朋友，他看我做智慧教育，他就对我说：“吴教授，一个人只要方向对了，该有的东西都会在路上等你的!” 所以说，大家要敢于到水深的地方去，把自己的智慧之帆扬起来，让自己的思维起航，勇往直前，该有的幸福一定别错过! 四、在趋势变化中寻找超级机会 大家经常讲：时势造英雄，你看秦始皇、汉高祖都借了时势之舟。那么，在我们这个市场经济时代，我们也得关心另一个理念——时势造商机! 大趋势的改变，往往会给我们带来很大进步，同时也会带来很大的商机，就看你能不能把握住它了! 大家都羡慕比尔•盖茨吧!他的成功就是找准了机会。有一天，在哈佛大学读法律的比尔•盖茨和自己的好朋友看到一张照片。那是一款新的电脑，就是个人电脑。 比尔•盖茨突然发现了商机：假如个人电脑出现了，就意味着以往只能放在办公室里的笨重电脑，可以在每一个人的桌上出现。这样的话，有多少人会用电脑啊，这是一个何等大的潜在市场啊! 更有意思的是，比尔•盖茨知道个人电脑的时代已经来临，但是他没有自己去做电脑，而是更进一步想：有电脑了，还需要软件啊!这个需求就更大了啊!再说了，软件还可以无限制地升级下去!前景简直是不可想像的。 于是，他就开始开发各种软件，成功地打造了it界的神话。 所以有人说，比尔•盖茨赶上了科技浪潮的头班车，抢了个好位置!的确，他就是在趋势变化中捕捉了超级机会。 趋势变化值得我们格外留心，因为：它意味着不久会带来超级的商机，而且还会带来一连串关联的机会。 1974年，一位叫特德•阿里森的人，以1美元的代价，买下了一家旅游公司，同时承担了500万美元的债务。这对一般人来说，是个超级冒险的举动。 但是，对于特德来讲，心中有数!因为他发现当时的中产阶级越来越成为社会的主流，但是旅游业没有针对他们的项目。前面不是说找项目吗?他就抓住中产阶级壮大这一趋势，做这个项目了。 于是，他把中产阶级作为主要消费群体，设计了一种适合他们消费能力和消费兴趣的7日假期旅游航线，并推出一种新的游轮——上面有流行音乐、赌博等奢侈的项目。 可能大家都想知道，他的项目做大没有?截止到1983年，9年过去了，特德的公司变成了世界上最大的游轮经营公司。据权威杂志《福布斯》统计，此时的特德•阿里森拥有的资产也已经达到33亿美元。 我们说科技的进步，经济的发展，可以给我们带来无限商机，其实，就连我们某些生活方式的改变都暗藏机会! 比如说，现在家庭问题越来越严重了。你有没有想过，从这里面找点门道呢? 美国就有一个年轻人趁这个趋势赚了10亿美元，他就是美国奥尔康公司年轻的总裁罗波尔，他掀起了美国玩具市场上的“椰菜娃娃”风潮，那时他只有28岁! 大家都知道，美国社会病严重。其中最头疼的除了杀人，就是“家庭危机”问题，单亲家庭、丁克家庭，少无所管，老无所养……人们强烈需要被爱，也需要爱! 大家都感受到了，可是没谁有好的创意啊。许多问题连政府都解决不了。但是罗波尔利用了这一点，开拓了独特的商机。 他认为，这时玩具业将面临一次产业变革，从“电子型”和“智能型”向“感情型”和“温柔型”转化! 于是，他张罗着设计了一种新的玩具娃娃，新在哪里呢?以前的玩具都是一个模子做出来的，他不要这样，他采用最新的电脑技术，让一个“椰菜娃娃”一个样，不仅长得不一样，穿的衣服也不一样! 而且，每制造一个娃娃，都在他身上贴一张出生卡，跟现在生小孩一模一样，包括出生证明、姓名、脚印…… 同样，顾客不能说我“买”一个椰菜娃娃，只能说“领养”。同时，你还得签一个“领养证”，确定你和这个娃娃的关系!公司还存那么一个档案，逢年过节还给娃娃的“养父母”寄卡片，搞得特别地像那么回事! 为了使这赋有人情味的“领养”活动更逼真，罗波尔不惜重金，一方面在电视上大打广告，特别是在儿童节目时间，争取这些小“父母”们!

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一节 商业机会思维（5） 另一方面，罗波尔还亲自出马，到美国各大城市，举行“集体领养椰菜娃娃”的仪式，每次举行这样的活动，都非常热闹! 据说，在亚特兰大，有一位妇女，特别孤单，特别需要这种亲情，一共领养了100多个“椰菜娃娃”。有的人，为了做一回“养父母”竟然排了14个小时的队!就连总统夫人也动心了，把这种娃娃作为圣诞礼物送给儿童! 当大家的温情都得到了满足，奥尔康公司也赚到了令人吃惊的高额利润：椰菜娃娃及其相关产品销售额突破10亿美元! 就像有人说的那样，“世事洞明皆学问”，我改一下“世事洞明皆商机”。这里“洞明”两字儿说得很好!以前总说“日新月异”，现在差不多是“时新日异”了，关键在“洞明”啊! 有句诗：“到中流击水，浪遏飞舟!”听起来很雄壮，很潇洒!在这样一个经济大潮汹涌的年代，大家都要善于在趋势中寻找机会，不光要有勇气，还要带上智慧，到中流击水去! 五、只有你对机会当真，机会才会对你当真 如果你看到一则广告：一美元买一辆豪华轿车!你信还是不信? 如果是4月1号大家会原谅这个人，而且笑一笑!除此以外，大家肯定都会骂这个人是疯子! 这是一个真实的故事，发生在美国。哈利看到这则广告后，下意识地想了一下，今天不是愚人节，但是他还是揣了一块钱按地址找到了卖主! 哈利很紧张，总觉得这里面有什么圈套!但是接待他的是一个美丽的少妇，他说明来意后，那个少妇就把他领到了车库：“车就在那里!”她指着一辆崭新的轿车给他看。 “车肯定是坏的。”哈利想。 “那我可以试试吗?”他问 “当然可以!” 于是哈利开车在别墅里转悠了一圈，没发现什么毛病。 然后，他就给了那个少妇一块钱!少妇就让他把车开走，他还是不相信这是真的，“这车不是赃物吧?”他要求看买车的收据，少妇也给他看了。 临走，他还不放心，忍不住就问这车为什么只卖一块钱。 少妇伤心地说，这车是她丈夫的遗物，她丈夫把所有的财产都留给了她，独有这辆车给了他的情妇，但是委托她拍卖，所得的款项归情妇所有!于是，这个少妇为解心头之恨，将豪华轿车一块钱卖掉，然后把一块钱给那个情妇! 这下哈利可放心了，高高兴兴地开车回家，路上遇到了自己的朋友汤姆，他忍不住把一块钱买的车给他炫耀一番。汤姆一听快晕过去了，原来，他一周以前就看到这个广告了，上帝啊，怎么会这样呢?简直太不可思议了! 可能大家一开始也觉得像悬念小说，但是这种可能性是完全存在的。我们很多人都和汤姆一样，不相信会有奇迹发生，而仅仅佩服创造奇迹的人。 试问，你连奇迹都不相信，又怎么能创造奇迹呢?掉在地上的钱都不捡，还怎么能赚钱呢? 所以我们说，做大事的人善于发掘商机，机会隐蔽得再好，他都能把它给挖出来。 有些人恰恰相反，就是机会摆在他面前，他都不肯相信!这是很大的悲哀。 我从一个美国年轻人创业的经历中获得了不少启示，这里不妨和大家分享一下。 上个世纪二三十年代，美国发生了世界性的经济危机，很多工厂都倒闭，工人失业了，用我们现在流行的词讲就是下岗! 这个年轻人毕业以后，很倒霉啊，正赶上了这个危机，还没上岗呢!他很想找一份工作，就到处找，怎么也找不到。而美国整个都弥漫着一种绝望的、抗议的气氛。 他当时看到了一个消息：美国的失业大军将浩浩荡荡地向华盛顿进军，去游行示威，要求政府解决自己的工作，他一看，有这个队伍，那我也去，坐上火车就走。 途中，他看到一个地方正热火朝天地建厂房。他脑袋一转：有新的厂房，也许就有新的机会吧?我何必跑那么远呢?然后他就下了车，跑到那里去打听，人家就告诉他： “是!我们这里正在建一个钢铁厂!” 他就跑去找主管，问要不要员工。主管就问了他一些专业问题，然后对他说： “你学的东西正好可以用上。这样吧，你把你的电话号码写给我，如果我们需要你的话，我一定打电话通知你。你回去等消息吧!” 小伙子就满怀期望地回去了，可是左等右等就是等不到那个牵肠挂肚的电话!过了很长时间都还没来。 故事讲到这里，大家想想，明明那个主管说了如果我们需要你，一定会给你打电话的，为什么没打呢?

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一节 商业机会思维（6） 我曾经在不同的课上问过这一问题，学员们纷纷表达自己的意见： “人家说得很明白——‘假如要你’才打电话，没打电话就说明不要了!” “肯定是主管的安慰话，其实他根本不想要那个年轻人。” “肯定招满了人!” “工厂没开工就倒闭了!” 一个最有意思的说法是：那位主管也被炒鱿鱼了。他怎么会打电话给你呢? 其实这里面的种种猜测都可能成立，这个年轻人可能也都想到了。但是他没有管这些理由是否成立，而是背着行李，踏上火车，又回去看了一趟。 一到那里，机器轰鸣，一派繁荣，显然早已开工了。 他又找到当时那个主管，那个主管一见到他就非常亲切地说：“哎呀!你终于来了，我当时就觉得你是个人才，我很想很想把你留住，你知道吗?我洗衣服的时候，不小心把你的电话号码给丢了!” 这样的结局，是否出乎你的意料? 这位年轻人如愿以偿地进入这家公司，当别人还在为失业而叫苦的时候，他已经找到一份不错的工作了。 不仅如此，他后来的发展更是超乎一般人的意料。最后他竟然成为美国钢铁公司的董事长。1958年，整个前苏联的钢产量还不如他这一家公司的产量! 你知道他是谁吗，他就是美国著名的钢铁大王——费尔莱斯! 在很多时候，费尔莱斯都感慨地说，他的成功就在于，他在请愿的中途下了车，然后在别人没给他来电话的时候，他又回去看了一趟! 常常我们离成功仅仅只有一步之遥，但是很多人就因为少走了那么一步，就与成功失之交臂!所以，我经常奉劝年轻人，特别是想成大事的年轻人，要有真正的机会意识。 具体说来有两点要记住： 第一，只有你对机会当真，机会才会对你当真! 第二，所谓“认真”，就是要充分认识到摆在你面前的机会是真的! 商业机会就是这样。你认为没有机会，其实机会早就在你的身边。你需要做的，仅仅是轻轻地推一下门了! 一个it行业的学员对此也深有体会： 她所在的公司开发了一个针对政府部门的专用软件。她与一位政府的老干部较熟悉，有时周末还陪他出去钓鱼。但是，她不敢向他推销这个软件。因为她很担心，假如自己向对方提出，很怕对方瞧不起自己。这样大家以后见面都不太好了。 听了费尔莱斯的故事后，她深受启发，决定回去试试。晚上她就给这位干部朋友打电话，询问有关情况。结果那位干部就抱怨：哎呀你这个女娃，你为什么不早说?我们单位正在进行政务电子化建设，我就管这事。你明天把你的技术人员一起带来吧。 第二天，她把技术人员一起带去，很快，这个项目就成了!她成交了平生最大的一个单! 这个故事还给了我们什么新的启示呢? 不要害怕被拒绝，也许别人正盼望你的出现! 这些年来，我有一个沉重的感觉，人们普遍活得不自信，甚至别人没有打击我们，我们更多地愿意自己打击自己! 而成功学告诉我们，百分之九十的失败，都来自我们每个人的自我打击，这一点，不仅仅体现在工作上、生活上，甚至体现在爱情上! 在一个大学里面，有一个非常出色的男孩子爱上了班里一个同样出色的女孩子，他非常非常地爱她，最后爱到了崇拜的地步，崇拜是很可怕的啊!就意味着失去了自己，以至于连最著名的三个字——“我爱你”，也说不出口。 与此同时，女大学生对他也爱得非常厉害，也到了崇拜的程度，最后也连“我爱你”三个字说不出来了! 后来，毕业了，劳燕分飞，各自去了不同的城市，男的找了一个不太爱的女人娶了做了爸爸，女的找了不太爱的男人嫁了当了妈妈。 十年之后，他们非常偶然地在一个海滨城市相遇了，两人十分高兴，同在一个咖啡店坐下，这一坐许多美好的情景全都回来了。男的终于鼓起勇气对女的说：“你知道不知道，从大学到现在，我最爱的人是你啊!” 讲完这话，男的奇怪地发现女的没有出声。抬头一看，只见女的啪嗒啪嗒地掉着眼泪。 “你哭什么啊?”他问。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第一节 商业机会思维（7） “你知道不知道，从大学到现在，我最爱的人也是你啊!” 十年美好的光阴就这样失去了，你觉得这样值得吗? 即使是人生最美好的机会就在眼前，而由于我们缺乏最基本的自信，导致我们与最大的成功、最好的幸福都失之交臂了! 我常打比方说，商机就像谈恋爱!两个相互暗恋的人，都不敢表白，一旦鼓起勇气，才发现：啊!我早就爱上你了!爱情片的对白常常是：错过一站，就错过一生!商业片呢?应该说：错过一秒，就后悔一生!特别在这个科技更新迅猛的时代!一旦错过了，你开飞机都追不回来了! 六、在两难处境中，存在着最大机会 做商业讲究“天时、地利、人和”，但是哲人早都总结过了：“此事古难全”，“人生不如意十有”，我们常常会处在两难的境地，那该怎么办?不做了，还是干等呢? 我要告诉大家的是：往往在两难的处境中，却存在最大的机会! 大家都知道美国著名演员史泰龙吧。他当初没成名的时候，很穷，就着急发财，找机会!他没念过大学，没什么好办法，结果就想我自己的长相还对得起观众，就去做演员吧! 演员走红，最大的机缘来自什么?当然是剧本!优秀的剧本!于是，他根据自己的故事，写了一个剧本《洛奇》，他自己认为写得非常好。 于是他就拿着剧本去找片商，向所有有名的经理人推荐，却无人问津，但他绝不放弃，继续推销。终于，有两个电影制片人愿意以36万美元买下剧本。 但史泰龙的要求并不是把剧本出卖，而是要亲自出演主角洛奇。片商不答应，因为他们认为电影要一炮打响，这角色必须由另外一位著名的演员扮演。 当时史泰龙是什么状况呢?他妻子刚怀孕，急需用钱，而他的积蓄只有40元。所以，那时的36万对他来说就相当于上百万。照一般人来说，肯定是一口就答应了片商! 而史泰龙在这种进退两难的情况下，还是寸步不让，因为他坚信，《洛奇》是自己的心血的结晶，而且自己有十足的把握把这一主角演好! 终于，受到他的恒心和信心的影响，片商答应让他亲自演出。苍天不负有心人，《洛奇》一片使史泰龙一炮走红，成为世界巨星! 他当时放弃了36万的酬劳，而后来呢?他每一部片的片酬都在2500万美元以上。 原本是很艰难的处境，史泰龙却坚持选择了最难但最有前景的路，给自己创造了很大的发展空间! 人们不愿意做选择题，往往是由于面临左右为难的处境。但是，正因为两难的处境，才需要选择。 而且，在两难处境中，还可能存在最大机会——不仅是把人的心力练大的最大机会，也是人生发展的最大机会。 大家都知道雅虎是世界上最受欢迎、最先进、最有功效的国际网络索引公司，也知道它年轻的老总——杨致远。 他曾经说：“我每天在股市收盘的时候，都会看一眼行情，但是我从来都不知道我到底有多少股票!”我想，没有多少人敢说这句话吧! 可是，就在雅虎起家的时候，杨致远也遇到过一个进退两难的问题，雅虎最初的信息一直是免费的，而他们自己又没有资金，他们美好的计划都没法实现。 另一方面，像美国在线、mci、微软等公司都发现它有商业机会，想来收购它，网景甚至连详细的方案都拿出来了。 你说卖还是不卖?做商业不就是为赚钱吗?不卖自己又没钱经营，但是杨致远看到自己的网站存在竞争优势：虽然搜索引擎很多，但是别人的都很机械死板。 而雅虎是建立在“手工”分类编辑信息的基础上的，并且是分层组织信息，相对来说，它们更具有实用性和智能性，发展前途更大! 所以，杨致远决定寻找更大的机会，他先请哈佛商学院的朋友做了一个详细的商业计划，然后就去找风险投资商，要他们投资。 他先找的是美洲红杉资本公司，是美国很有名的风险投资公司，它投资过很多像苹果这样的大企业，可是红杉的莫里兹犹豫了：我们还从来没干过这样的事情呢!给这样一种免费的服务投资，怎么赚钱呢? 杨致远用尽全力告诉他，雅虎是一个不错的商业机会，那时，他天天只能睡4个小时。 终于，他的诚恳打动了莫里兹，给他投资400万美元，还请了一个经理人来搞管理，这样杨致远就可以专心地弄开发了! 他们就开始利用雅虎赚钱，扩大广告版面，还和路透社合作，推出在线新闻服务，这样雅虎名气越来越大。 1998年8月，公司又资金短缺，但是这下不着急了，他们公开打出征集资金4000万的活动，这回不用找了，有花自来香，路透社和软件银行二话没说就掏钱入股了! 1996年3月7号，雅虎上市，这件“华尔街盛事”还真热闹，股票4月1号开始交易，初价13美元，火得不得了，平均每6个小时就转手一次，一路飙升到43美元。雅虎市值一下子就达到85亿美元，是红杉投资时的200多倍! 现在就更不用说了，光雅虎一个品牌就值几十个亿! 所以，你光抓住了机遇是远远不够的，“创业容易，守业难”，遇到困难是在所难免的，我们需要有对抗困难、积极寻找出路的勇气。 如果当初杨致远将雅虎卖给了其他公司，也许世界上就没有雅虎，也就没有今天的杨致远了。 事实上，他攻克了资金那一关，一路走来都很顺，他的成功一共才用了2年的时间。 正如彼得•圣吉所言： “三流的管理者学的是管理知识，二流的管理者学的是管理技巧，一流的管理者修炼的是管理心智”。 心智就是脑力和智力的结合。我们要将心智与传统的管理学、经营学相结合，学习企业的精英之魂。 体现在机会的把握上，那就是宁可选择风险大，但更有效益的一部分。这样，才可能把握最大的机会!

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二节 市场定位思维（1） “anytime”和“anye”和“anye”和“anye，anywhere”，即让所有的手机用户在任何时间、任何地点都可以用到它的服务系统。 按理讲这种项目，使手机用户在世界上任何地方都可以收到它的信号——沙漠、荒岛、极地都没问题，应该很受欢迎，但铱星手机出现了那么几天，就不行了，为什么呢?很简单，普通的老百姓没事跑到沙漠去干什么?去荒岛干什么? 方法不恰当，成本太高，策略无法实施，最后庞大的资金付诸流水了。真是可惜啊! 摩托罗拉的失败，错就错在市场没有定位好。我们想想，这么大的世界型企业，又抓住这么大市场，他们都会失败，那么作为我们企业来说，尤其是中小型企业，定位就更重要了。 定位怎样来做呢?不在于面面俱到，而在于选准了独特的需求，并将自己的产品与其他产品区分开来。 现在的年轻人喜欢赶时髦，喝可乐，几十年来，美国饮料市场一直是可乐的天下，大家都熟悉“可口”和“百事”。 1968年，七喜汽水出来了，它怎么能跟“可乐”这个“老前辈”抗衡呢? 公司一直在找卖点，想着怎么打广告。一天，广告商突然来了灵感，“可口”和“百事”一直在强调它们是可乐，我们七喜是碳酸汽水，“非可乐”就是它的特点啊! 于是，七喜的系列广告就这样策划：清凉的饮料有两种，一种是可乐，一种是“非可乐”，如果你喝腻了可乐，七喜就是你的最好选择。结果，七喜一上市就受到广大消费者的热烈欢迎。它的销售量直线攀升，很快跃居饮料畅销排行榜的第三位，仅次于“可口”和“百事”。 有时候如果定位选择得准，一个看似不好的东西，也可能创造营销的奇迹。 人们给孩子买玩具，大多是选择像芭比娃娃那样漂亮的，有谁会买一个丑娃娃回去呢?但是，美国艾士隆公司生产的丑陋玩具同样也一炮打响了! 一天，艾士隆的董事长在郊外散步，看见一群乡下的孩子，在玩一只很脏很丑的昆虫，竟然玩得很起劲。 于是，他就想：世面上的娃娃都以美丽为卖点，我能不能反过来，以丑为卖点呢?他就找来设计师，要他们设计一系列“丑陋玩具”，并推向市场! 没想到，这个丑陋玩具一上市，就遭到抢购，给艾士隆公司带来了很好的收益，其他公司纷纷效仿! 一时间丑陋玩具纷纷出笼，比如“疯球”，就是在一串小球上面印着各种各样的难看的面孔，还有橡皮做的“粗鲁陋夫”……在美国掀起了丑陋玩具热潮，艾士隆一直荣登畅销排行榜! 他们的成功，就在于找到了一个合适的“卖点”。在商业领域美丑没有绝对的划分，“丑”得有个性，同样可以大卖，毕竟在一个标榜个性的时代，有个性就有魅力，就有市场!一切皆有可能。 二、选择“一叶知秋”的最佳卖点 那大家要问了，怎么进行合理的市场定位呢?这里面有什么智慧吗?的确，这里有很多奥妙!先给大家介绍一个“一叶知秋”的定位方法。 “一叶之秋”，就是说秋天的第一片叶子落下来了，我们就知道秋天就要来了，它具有代表性!所谓一叶之秋的定位，就是要找准商品的代表性，这样才能吸引人的眼球!

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二节 市场定位思维（2） 美国有一个叫雷诺的年轻人，发明了一种笔，质量特别好。他就想将怎么把这种笔更好地推销出去呢?经销商与他一起做策划，一直找不到合适的定位，特别郁闷! 有一天，雷诺把笔拿在手上，想啊想，一不小心将笔掉进水盆里了，他下意识地捡起笔，在纸上画了几笔，奇怪的是，他发现笔写的地方根本没有水迹，一下子灵感来了，“它能在水里写字”。他一阵狂喜，这就是我要的定位! “能在水里写字的笔”，广告词就这样出来了!经销商说：就这一句广告词，你能赚100万块钱。这支笔的成本本来是二三元钱，雷诺壮着胆子想将这种笔定价为10多元钱! 后来经销商说，既然要将这支笔做成高档的，那价位不妨再高些，干脆超过100元吧!雷诺这样做了。遇到这种情况，想必大家心里也会打鼓，这么高的价行不行啊? 结果，市场上火暴得出乎意料。当时的媒体积极报道了这一事件，抢购雷诺笔的人太多了，以至于有的商场需要警察动用武力来维持市场秩序。 他的妙就妙在，定位有代表性，抓住了在水里能写字做文章，所以他才卖得起高价! 这个故事，使我们明白了一个科学原理：没有科学的价，只有市场认可的价!关键就看你能不能找到市场都认可的定位，并把它宣传出去! 三、选择让人觉得“最合算”的卖点 在消费者的思想里，有一个最能打动他的地方：那就是，花最少的钱，买到品质好、档次高的东西。一句话，让他觉得“最合算”。 先给大家讲一句广告词：花56美元买一辆56型福特，你动心吗? 这是一个打动了不少美国人的广告词。与它相关联的，是一个因为定位好而创造畅销奇迹的故事。 1956年，福特公司推出一款新车。这款汽车样式和性能都很好，价钱也不贵，但是很奇怪，销路平平，和当初的预计完全相反。 公司的经理们都急得像热锅里的蚂蚁，但是绞尽脑汁也找不到让产品畅销的方法。这时，费城地区分公司新来的一个大学生，对这款汽车发生了浓厚的兴趣! 终于有一天，他灵机一动，有办法了，他径直去了总经理的办公室，向经理提出一个创意，在报纸上大规模打广告：“花56元买一辆56型福特”。 这个创意的具体做法就是：谁想买一辆1956年生产的福特汽车，只需要先付20%的货款，余下部分可按每月付56美元的办法分期付清! 广告一出，十分灵验，这句广告词，简直是尽人皆知，该款汽车被疯狂抢购，短短的3个月，该款汽车在费城地区的销量，竟然从原来的倒数第一位变成了第一位! 这位年轻人很快受到赏识，被调往华盛顿总部，委以重任，后来他成了福特的总裁，他就是艾柯卡! 他这个定位巧在什么地方呢?主要是对价格做了一个细分。将一个整体的概念化为一个个细致点，他只强调“56”，这样打消了人们对车价的顾虑，还给人们创造了一个“每个月才花56元，实在太合算了”的印象。 同样，做生意的，千好万好，顾客掏钱买了才叫好!所以，你得想方设法让你的顾客掏钱，沾光在明处，你要明白地要他知道他很沾光! 四、独特人群的独特时间定位 “独特人群的独特时间定位”，这先要对消费对象做一个整体的细分，然后锁定一个特定的人群，针对他们特定时间的特定需求做文章。 大家都知道德国是啤酒的故乡，米勒啤酒在德国是非常受欢迎的。美国看准这个商机，将其引进了美国，在美国竞争非常激烈。 怎么办呢?厂家冥思苦想，先将消费者人群进行分析，最后，他们觉得蓝领工人是个很大的消费群体!于是将思维框定，只针对蓝领工人。 蓝领工人最动心的时刻是什么时候?就是忙了一整天，要下班的时候!整天从事体力劳动，下班终于可以放松了!

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第二节 市场定位思维（3） 那广告怎么做呢?一番研究之后，他们是这样设计的：一开始的场景就是单调紧张繁琐的工作，工人们都在忙忙碌碌的，显得很压抑! 突然，画面一切换，下班铃声响了，欢呼声出现，工人们飞快地换上衣服，迎接休闲时刻的来临，工厂外大街上，人人都拿着米勒啤酒在痛饮。那简直如神仙一般舒心快活! 这时配着标志性音乐声，“欢迎米勒时刻的到来!”大字打出。这是一个具有代表性的招牌，十分亲切，庞大的蓝领队伍，无人不晓! 自然他们也就成了米勒啤酒的忠实支持者!米勒啤酒也一举打开了市场! 这个例子是特定时间特定人群思维最成功的案例了!其实，这个思维特别有用，我们国家是个礼仪之邦，特别讲究，所以你可以针对不同的节日不同人的需求来做定位，比如母亲节、父亲节、情人节什么的。 我们的国民一般不信宗教，像西方国家和中东国家的人都信教，我们针对这个特定的人群来开发机会，你说是不是一种思维。那当然是啦! 有个比利时商人，专门做地毯生意的，叫范德维格。有一次，他到阿拉伯国家去推销地毯，他到那里一看，发现阿拉伯的穆斯林教徒每天都准时地跪在地上，朝着圣城麦加的方向祷告，他灵感来了，这就是商机! 他赶紧坐飞机回比利时，马上就开发出一种特别有指明方向功能的祈祷地毯。相信大家没听说过吧，这就是原创啊! 怎么回事呢?很简单，就是在一块方便携带的地毯上，镶嵌一个类似指南针的针，能指示方向，当然它不指南也不指北，只指向圣城麦加! 所以，穆斯林教徒只要买一块这样的地毯，不管你在那个角落，把地毯一铺，一下子就可以找到麦加的方向，跪下来祷告就可以了! 这种地毯，十分方便，这对穆斯林教徒来说，仿佛是真主赐给他们的圣物，所以在阿拉伯一上市，立刻成了抢手货! 在这里本来是一块平常的地毯，但是范德维格只是稍做加工，把它的价值与穆斯林这个特定的人群以及朝拜这个特定的时间关联起来了，马上就不一样了，地毯也风光了一把，像“麻雀飞上枝头变凤凰”一样，身价倍增了! 所以我们说，智慧很重要，做商业关键靠智慧，智慧的定位，就向成功迈进了很大的一步!

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三节 解决问题思维（1） 问题的界定是解决的一半 目的——手段解决法 涵义重构解决法 问题转移解决法 我们知道，现在的mba班很火。那么学mba应该主要学什么? 我的一位毕业于哈佛商学院的朋友，说了下述几点，我觉得她说到了点子上：第一，学习创业精神；第二，学习领袖素质；第三，学习解决问题的思维和能力。 经营者和管理者为何应该重视解决问题的思维培训呢? 对于他们来说，每天都会遇到问题，每天都要解决问题。你不去找问题，问题会来找你。你和问题的关系是猎手和猎物的关系。要不你是猎手将问题猎住，要不你是猎物被问题困住。 那么，开阔人的思路就要落实到解决问题的思维方式上来。 一、问题的界定是解决的一半 我们每天都会遇到各种各样的问题，而一提到解决问题，有的人就说，赶快告诉我具体方法!可是，往往不是这样，正确的解决问题的步骤是： 首先，你要把事情摸清楚；第二点，要弄清问题到底是什么；第三点，你要想出你的多种方案；第四点，就是对多种方案的后果进行比较，进行反馈的调控，这些首先应想到，最后才可能实现。 这些步骤都重要，不可轻易改变，最重要的是什么呢?是对问题的界定，即弄清问题到底怎样。 只有首先把问题界定好，就等于找到了应该瞄准的“靶子”，否则，就是瞎撞，要么劳而无功，要么是南辕北辙。 所以著名思想家杜威说： “一个界定良好的问题，已经将问题解决了一半。” 在美国的底特律的汽车行业，有一个出色的主管，他十分热爱自己的工作，他的能力也不错，但有一个问题，就是与上级的关系处理得不好。 最后闹得不可开交了，他没有办法，决定跳槽，离开那个上司。于是他就把自己的资料送到猎头公司，请他们为自己另找工作。 这个主管回家对太太颇有信心说：“应该会找到新工作的。”恰好他的太太正在学这个思维课程，就觉得她老公对这个问题的界定不太正确，就说：“不!解决这个问题的根本，只是你与他分开。既然是只要你与他分开就可以，那么，不一定是你走，让他走也行。” 于是，他们将解决问题的方式颠倒过来，他们又为他们的上级准备了一套资料，送到猎头公司。 过了不久，上司接到一个电话，请他去别家公司高就。想不到的是，上司也厌倦了他目前的工作，而且新工作待遇更好，他考虑一下后，就欣然接受了这份新的工作。 上司很好奇，就问猎头公司的人：“你们怎么知道我的啊?”再一问，原来是自己的下属为自己找到这么好的机遇。 上司想，自己走后，位置就空下来了，想想以前跟这个下属关系不好，心里也过意不去，想着这个人能力不错，就向高层推荐了他! 于是，这个主管既没有离开原来的公司，反而解决了与同事之间的矛盾，更重要的是还加官晋级!当然得感激他老婆大人的界定了。 像上面那个例子，问题的关键是主管和上司有矛盾，他们要分开，所以问题落实在“分”上，不一定他走，上司走也是分啊! 所以我们说正确地解决问题，是建立在对问题的正确界定的基础上的。这个“正确”就有个“度”的概念，既不能过宽，也不能过窄，宽了窄了都不到位! 要界定问题，就要回到问题的根本。我们可以做一些试验，这有几个问题，大家都可以一起来讨论一下。 这里还有很多故事，大家都可以想一想，比如说大禹治水的故事。大禹治水是中华文化著名的典故。 他的父亲鲧治水，他采取的方式是堵，结果这边堵了，那边决堤，那边堵了，这边决堤，他没有办法，治不了水，最后被舜给杀掉了。后来舜就提拔他的儿子禹接着治水，禹就采取疏导的方式，结果把水患给制服了。 这也是解决问题的一个根本，那根本是什么呢?

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三节 解决问题思维（2） 以往的界定，他只是堵住洪水，错误的界定在这点上，而现在的界定是控制洪水，他只要把洪水给控制了，不管你是堵也好，疏通也好，都可以。所以很多问题要往根上走，你回到根本以后，才可以把它界定好，只有界定得好，才好去解决它。 我们在商业运作中，常常更需要回归问题的目的，去寻找解决手段，而不能自个偷换问题的概念，以至于一叶障目不见泰山。 如果问题界定得好，甚至可以以完全相反的方式去解决问题。 在二次世界大战期间，前苏联红军跟德国的军队交战，一天晚上要举行一次大规模的袭击，但德国的防卫非常严密，苏军准备偷袭，偷袭就趁天黑，定好了时间，偏偏那一天，天还真是非常不帮忙，天上挂个大月亮。这时候该怎么办? 时间又不等人，这时候前苏联统帅朱尔夫想了一个办法，让苏军把所有的探照灯全部打开，照向德军的阵地，结果德军的眼睛都睁不开。苏军一顿进攻，德军像没头的苍蝇一样，在枪林弹雨中乱蹿，被打得落花流水，结果苏军照样取得了胜利。 我们来分析一下这个故事：原来错误的界定，只是说偷袭，偷袭要天黑。现在我们回到问题的根本，我们目的是什么呢?只是让德军的眼睛睁不开，我们就可以进攻了，对不对? 所以说回到问题的起始目的，就迎刃而解了。 二、目的——手段解决法 我们解决问题首先要找准“靶子”。找不准靶子，就会无的放矢。靶子找准了，解决问题就有保证了。 怎样找靶子呢?就是要回到解决问题的真正目的，先弄清大目的，然后是小目的，最后根据目的找方法，具体情况具体分析，以确定解决问题的手段。这就是我们解决问题最常规最基本的方法：目的——手段法。 目的——手段法是解决问题最平常的方法，但用好并不容易。它同样需要智慧的运用。 下面问大家一个问题：假如你是一家机构的总裁，有一个大集团邀请你去当ce0，这个集团呢，有100家企业，其中99家是亏损的，只有一家是盈利的。给你一个选择，是卖掉这99家亏损的，去保住那一家盈利的，还是卖掉这一家盈利的，救那99家亏损的。 按常规的想法，一定是卖掉那些不挣钱来保住这个挣钱的，对吧?但是，有人就有更好的选择。 这个人就是艾柯卡。我们前面讲过艾柯卡怎么当上福特的总裁，但后来，他被老板炒鱿鱼了。之后，他被邀请去美国第三大汽车公司——克莱斯勒公司去当总裁。 当时克莱斯勒面临的情况就是所有的企业都亏损，只有一家做坦克的是赚钱的。平常人的思维是一定要保住这一家赚钱的企业。但是他竟然将那一家给卖掉了。 为什么呢?因为大集团面临着破产，等着钱用。尤其是有60万工人，光工资就是大笔的费用。但卖掉一家是远远不够的，还差12亿，银行不愿意给他，同行更不愿意借给他。 他突然间想了一个绝招，希望政府担保，向银行贷款。这在美国是不可能的。因为美国是自由经济，破产是非常正常的。怎么样才能达到这个目的呢? 企业家做任何事情都要想到一步再想二步、三步。有什么样的可能性?除非改变美国的法律。假如要改变法律，该怎么办? 他思索着，要达到这个效果，必须改变法律。要改变法律必须影响整个立法部门，要影响立法部门，必须影响议员，要影响到议员那么这个问题就解决了。 想到这一层，他豁然开朗了。60万员工原来都是大包袱，现在突然成了大王牌。60万工人就是60万选民啊，加上各自的家庭，加上他们的朋友，可以想像这个人群有多大的分量。 议员的利益同这些人完全地挂钩了，如果得不到选票，那下一届就不再是自己当选，于是艾柯卡的目的达到了。 就这样，艾柯卡又成了汽车产业力挽狂澜的人物。这里，他的成功就在于弄清楚了问题的目的：钱!有的人呢，思维就局限在系统内部，卖还是不卖，卖赚钱的还是不赚钱的! 三、涵义重构解决法 涵义重构法指的是，一个问题，你要设法使他具有新的内涵，从而使它性质发生转变。 罗斯福在进行总统竞选的时候，所有人都忙着大张旗鼓地进行宣传，一点儿都不能耽搁，就在竞选前夜却发现有一个大问题： 竞选宣传所要用的照片，所有权归一家照相馆，在美国这是受法律保护的。事先他们并没有征得照片主人的同意，按美国人的常规，他们会先同你打官司，索赔!

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三节 解决问题思维（3） 这下大家都慌了，时间紧急，如果那家照相馆在这个紧要关头发难，怎么办呢? 你知道他们是怎么解决的吗? 当时罗斯福竞选班子里有一位哈佛大学的高材生，他给那家照相馆打了一个电话，就轻易地搞定了。 他这样说：贵馆的一张照片，被荣幸地作为罗斯福总统竞选的备用照片之一。如果入选，对贵馆的宣传很有好处。不知你们是否愿意被采用?如果愿意，希望你们出一笔公关宣传费用。 结果呢?很快他们就收到了那家照相馆的授权许可，还有一张支票。 他们不仅解决了难题，还得到了一笔竞选费用! 这个故事，告诉我们一个什么道理呢?就是把涵义重构了，本来是侵权问题，他把这种行为重新定义了：为你做宣传! 所以说做任何事情，不要先想到我是否侵犯对方的利益，先看对方的利益，让对方觉得失去我的利益，就同样失去了他的利益。 时常要想到一点：对对方有什么好处。从对方的立场去想，想透了，用透了，将一件事情的概念重新定构含义，就很容易从另外的角度解决问题。 所以说涵义重构也是解决问题比较有效的一种方式。 四、问题转移解决法 最后，我们来讲问题转移解决法。大家都知道“请君入瓮”的故事吧。 武则天专政时期，来俊成非常受宠，他很嚣张，滥用酷刑，很多贤臣良民，都被他整死了，到处都是冤魂，谁也制伏不了他。 一个叫周兴的人很聪明，他请来俊成喝酒，席间总是不断叹气。来俊成就问他：“有什么事啊?” “没什么要紧的，就一件事很郁闷，一个犯人啊，非常难对付，不肯招，来兄，你是审案专家，给我出个主意!”周兴说。 来俊成说：“这有什么难，弄一个大缸把他放在里面，在四周烧火，这种待遇，保证你想问啥他说啥!” 周兴正色道：“贤兄请入瓮!” 这就是问题转移法。 有些问题，你直接解决可能很麻烦，那么你就机灵点儿，把皮球踢回去，让对方解决吧! 试想，现在假如你只有20岁，流浪到美国，一身才学没办法施展，这个时候连洗盘子的地方都找不到，身无分文，饿了好几天了，怎么办呢? 曾经有一位美国的老总给我讲这样一个问题，当时我想了很久也没有想出办法，他哈哈大笑，其实所讲的就是他自己的经历，他就是美国百货业巨子希尔。 他当初来到美国时，就遇上了这样的情况，连洗盘子的工作都找不到，怎么办呢? 他穿上一身笔挺的西装，到了一家大饭店，点了一桌子的菜，一扫而光。吃完后，要付账，没钱怎么办?他就与老板商量： 我是一个很有才学的人，现在处境很不好，几天没吃饭，只好到你这里吃了这一顿饭，现在没钱给你，这是很不对的! 但是饭我已经吃了。我应该给你补偿或者受到惩罚。 你现在可以这样做：第一，你可以把我送到警察局，那么你将一分钱也得不到。第二，你可以让你的保安打我一顿，这样对你又有什么好处呢?你还是拿不到钱，还坏了名声。 “那你还有什么别的办法吗?”老板问他。 如果你惜才的话，就将我留下来，我为你工作，那么我会为你创造更多的财富。这样，你的饭钱拿到了，还得到了一位好人才。你自己看着办吧! 本来，是他吃饭买不起单的问题，现在他将皮球踢给了老板。 老板想着他说的也有道理，就将他留下了。这样，他不仅解决了问题，还找到了第一份工作。 后来，他进入了零售业。一天，他向一个百货业的老板推销产品。谁知他没有说几句话，那个老板就说：“像你这么糟糕的推销员，还敢向我推销产品!” 希尔心里咯噔一下，但是，他马上想到了对策，于是微笑着对那个老板说：“是啊!我是个糟糕的推销员，人家说只有糟糕的推销员，没有糟糕的产品!像你这么优秀的商人，推销这样的产品一定很好!” 老板得意地说：“那当然啦!” “那你将会怎样做推销呢?”希尔一副虚心请教的样子。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第三节 解决问题思维（4） 老板一高兴就拿起说明书，一点一点研究起来，不停地找产品优点，告诉他，第一应该怎样，第二应该怎样…… 说着说着，老板发现自己上当了：“哎!这是你的问题，怎么却变成我的问题了呢?小伙子你很聪明，有前途，我这家公司还不错，要不来我这里做吧!” 这可是希尔梦寐以求的事情，他连忙答应了。 大家注意了，这里他又在转移问题，本来是自己推销产品的，变成老板自己发掘产品优点了! 上面一转，找到工作了，现在这么一转就跳槽了，下面该动脑筋，“转”着升职了! 有一天，希尔发现老板愁眉苦脸的，就问是怎么回事。 老板说，有一个朋友，以前向他借了5000元钱，说好了前天还的，但是昨天在镇上见到他了，本来以为他是来还钱的，但是他连提都没提。 老板怕他万一不还了，怎么办呢，还说当时打了一张借条，但是现在找不到了。向他要吧，空口无凭的，所以很发愁。 希尔说：“借债还钱是天经地义的，这个好办。”他就让老板给那个朋友写了一封信： 亲爱的某某先生，我们是很好的朋友，几个月前，你因为资金周转不灵，向我借了5500美元，现在我的公司也出了点问题，急需资金，您能尽快把钱还给我吗? 第二天，就收到那个朋友的回信：某某先生，很感谢您借钱给我，我一定会及时还给你的。但是，我想你是不是记错了，当时你借给我的是5000美金! 而且随信还附了一份借据的复印件。 这下子老板的心就放到肚子里了，我们不是要钱，要的就是这个证明啊! 为什么希尔会有这样的思维呢?他的叔叔多年前来了中国，在那里他学了太极，发现里面有很多智慧，他跟着叔叔就学会了将问题转移的思维方式。 他感慨地对我说： “中国的太极文化就是借力打力、四两拨千斤的艺术。这正是解决问题的高超艺术啊!”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四节 侧向思维（1） 关联点的侧向寻找 兴奋点的侧向导引 价值的侧向突出 鸡犬定律 机会的侧向挖掘 经营点的侧向着力 竞争点的侧向进攻 侧向思维与正向思维是不一样的，正向思维遇到问题，是从正面去想，但是侧向思维是要你避开问题的锋芒，从侧面去想，是在最不打眼的地方，也就是次要的地方，多做文章，把它挖掘出来，并把它的价值扩大。 这样往往会有意想不到的效果，会更简单更方便。 一、关联点的侧向寻找 有时我们做一件事情，很难从正面着手，这个时候，你不妨试着找与之相关的因素，如果从正面找，或者太费劲，或者不方便，还可以从侧面去寻找。 开电影院和开商店一样，最重要的是什么呢? 第一是位置!第二是位置!第三还是位置! 为什么呢?因为生意要兴隆，首先得人气旺啊!我们不是说，在人多的地方有财神爷开会吗?要人气旺，就必须把位置选在人流多、消费能力强的地方。 那好，现在就有这么一个问题，假设你家是做电影产业的，要在一周之内，再开一家影院，你尽快为新影院选个位置吧! 你是不是觉得很犯难?按常规思维，用人流测算的方法来解决，每天派人到处去考察，这样需要花费大量的人力和物力，短时间里不可能有结果的。 那怎么办呢?日本著名电影公司东宝电影公司的老板做到了，他采取的方法简单快捷，就是直接将下属分头去这个城市的派出所进行调查，只问一个问题：这个片区哪个地方平时丢钱包最多?然后就把电影院建在那里。 你是不是觉得，开电影院和丢钱包是风马牛不相及的问题呢?然而事实证明，他这么选择太对了。新电影院的生意十分红火，简直超过以前的任何一家! 这是怎么回事呢?我现在来做个分析，其实这其中存在一个关联：因为丢钱包的地方，就是人流最大、消费活动最旺盛的地方。 我们看一下他的思路：首先确定目标——人最多的地方。然后，人最多的地方有什么特点呢?拥挤，就有人趁机浑水摸鱼，就容易丢东西!从哪里最直接找到丢东西多的地方呢?——派出所。 顺着这样一个关联，一路摸索下来，很容易就把问题解决了! 二、兴奋点的侧向导引 我们现在推销产品也好，推销服务也好，最重要的就是激起消费者的兴奋点，像“君茂君悦”的口号：我们是绅士淑女服务于绅士淑女。 哎!一下子就把人的兴奋点激活了：我去消费就是绅士淑女啊，我享受的就是绅士淑女的服务，社会地位就定位出来了。 兴奋点的侧向导引很重要，那要怎么做，才能天衣无缝呢? 毛姆是英国著名的作家，他一生著书颇丰，享有世界声誉。可是一开始并不是这样，他写了很多作品，非常好，但就是销路不畅，他很着急，就开动脑筋想办法。 一天，他突然想到一个好办法，他就跑到一家发行量最大的报纸上，登了一则征婚启事：本人是一位年轻貌美、很有教养的百万富翁，欲寻一位毛姆小说中女主人公式的女孩，为终身伴侣。 这个启事一登出来，如水击石，反应强烈，打动了很多女孩的芳心。可是大家都不知道，毛姆小说女主人公是什么样的啊!都纷纷去买毛姆的小说。 所以，一时间，毛姆的小说被抢购一空，一版再版，而毛姆也一夜之间，全国皆知，家喻户晓，毛姆就这样奠定了文学大师的地位。 这里，毛姆很聪明的就是，巧妙地把卖书广告变成了征婚广告。他把握了一个关键：你卖书，怎么吹你的书好，人家不感兴趣。方式一换，你征婚，大家就好奇，兴奋点就起来了，都去看看这个女主人公怎么出色，反而成功了! 一个兴奋点的激发，往往会引领一个消费时尚，所以，立刻就收到了事半功倍的效果! 三、价值的侧向突出 现在是经济时代，大家都追求利益最大化，追求双赢，这里就存在一个秘诀，就是你要想办法让别人的价值最大化，这样会带来意想不到的效果。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四节 侧向思维（2） 几年前，我在河西走廊的武威市出差，在酒店看到一幅画，叫孟陀公关!这是个什么故事呢? 故事发生在东汉时期，孟陀是一个商人，大家知道，古时候做生意需要和官府搞好关系!恰好，这个时候朝中主管商业的官员叫张让，大家纷纷去朝拜他，但要与他发展关系并不容易。 于是孟陀就想了个招儿。他有意识地去接近张让的管家，将与他的关系发展得很好!管家觉得孟陀对他这么好，就想帮他。 一天，管家对孟陀说：“孟先生，你对我这么好，你说吧，你需要我家主公帮你办什么事，我一定帮你!” 孟陀一听，故作惊讶地说：“啊?我什么时候说要你家主公帮忙啊?你不要误会，我跟你交朋友，是因为你这个人很好，与你家主公完全没关系!” 公关有一句话就是：使人感动!而且要让人家感动到不好意思! 这个管家也不好意思了：“那不行，我还是要帮你!” 孟陀就装着盛情难却的样子说：“那好吧!既然你一定要帮我，那就这样吧，三天后我将来你家，你只需要带领你家所有的仆人到门口迎接我，并给我做一下揖，就可以了!” 管家说：“这个简单!” 三天后，孟陀来到张府，门童一声通报，管家即刻放下手中的活计，对所有的家丁说：“你们什么也别做了，都收拾体面跟我到门口迎接孟先生去。” 管家交代大家恭恭敬敬地给孟陀作揖，然后把他迎进屋里喝茶聊天!一个时辰后，孟陀起身告辞，回到自己所住的旅店。一个意料之中的场面出现了：原本萧条的门口，喧闹起来，很多大商人都纷纷前来拜访他，并要和他做生意。 原来，大家都知道，要见张让，必须过管家这一关，这个管家平时对他们特别不客气，怎么冒出个孟陀来，连管家都如此恭敬，他和张让什么关系呢?一定大有来头! 要经营商业，先要经营人脉，孟陀就很好地把握了这一点。 这个故事，从一定角度讲，是个庸俗的关系学故事。但从思维学上来客观分析却有大智慧，他把一个管家的价值最大化了! 拿破仑有句名言： “印象统治世界”，孟陀就是把一个侧面的印象放大了! 所以我们说，做商业往往在集中火力还是没法正面攻下这个利益的时候，不妨试着将利益侧向突出，经营一个印象，这样也许要省事得多! 四、鸡犬定律 中国有句古话：“一人得道，鸡犬升天。” 所以，按着正面的思维方式，大家都拼命地“学而优则仕”，去做得道的人了。可是我们为什么不倒过来想想，咱们都不做那个得道的人，做“鸡犬”不同样也是机会吗? 美国曾经一度出现过淘金热，一个叫阿默尔的年轻人也去了，谁知道西部条件很艰苦，夏天，烈日当空，简直快把人给烤焦了。阿默尔口干如火烧，情不自禁地自言自语：“天啊!谁给我口水喝啊?” 自己一句话，反倒使自己清醒了：为什么一定要去淘金啊?去卖水不是也能挣钱吗?不管金子能不能淘到，大家总要喝水吧!于是，他决定去卖水了。 结果呢?淘金的人有的淘到了，高兴地回去了，而大部分人则血本无归，连家都回不了，而阿默尔稳稳当当地赚了6000美元，成就了他的第一桶金，为他以后的发展积累了资本。 在这里，大家按常规思维，认为只有淘金才能修成正果，得道升天，就没想到，在淘金的沿途，附带了很多“鸡犬”机会，抓住它们同样可以升天! 五、机会的侧向挖掘 我们知道，有很多大的商业机会，我们从正面去做，有时做不成，那我们不妨从侧面，去挖掘他的客观价值、派生价值，往往会获得意想不到的成功。 做金融业的都知道，发行信用卡是很赚钱的。芝加哥财团的西尔斯——罗巴克公司，开始他收购了一家证券公司，并尝试以它的名义大量发行信用卡。 这家公司拥有868家百货公司和956家专营商店，销售面涉及美国20%的家庭和房地产业，发行信用卡自然有着得天独厚的优势，所以，一下子就发行了4000多万张，一时超过美国所有银行发行量的总和。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第四节 侧向思维（3） 他尝到甜头了，接着，就购买了许多金融机构。包括美国最大的独立房地产投资银行，不断地发行信用卡。 据《幸福》杂志1981年12月28日披露：该公司经营的金融项目，比美国最大的商业银行花旗银行还要多出6项，它已经成为当代银行资本和商业资本结合的典型。 做零售业的，怎样涉足金融领域呢?这个公司，很巧妙地做到了这一点，就是在自己原有优势的基础上，收购金融公司，使它们的优势互补，这就是典型的机会的侧向发掘! 六、经营点的侧向着力 怎样才能使我们的经营取得更大的成功呢? 除了经营点的正面用力外，还要侧向着力，多比别人走些路，这样才可以使自己比别人更有优势。 在印度尼西亚有个叫李文正的人，他出身贫寒，原来是个修自行车的，后来却成了闻名东南亚的钱王，他是怎么做到这一点的呢? 原来啊，他靠自己的勤奋和积蓄，创办了第一家银行，然后就不断地创办其他的金融机构，慢慢就成了财团! 这个过程中，他的经营点主要朝三个方向侧向发掘： 第一，就是分清市场所在，弄清银行的服务对象和范围，先把领域定下来。 第二，他找每个行业的最成功的人来做银行家，替他管理这些分门别类的银行，而不是像常规那样请专业人员来做银行家。他们这些人，非常了解市场，而且跟市场保持着密切的联系。 第三，他要求银行家走出办公室，走进市场，走进各个生产领域，比如大豆、玉米生产领域等! 这样以银行业为基础，他又形成了一个生产体系，自己生产、自己销售，就是产、供、销一条龙服务，所以他每投资一个项目，就会引起这个行业存款的改变。 这里，我们可以看到，李钱王比较善于发掘侧向经营点，他用足了这些行业老大的长处，也用足了各个产业的优点，最后带动了银行业的发展。 做金融业竞争很激烈，大家需要“八仙过海，各显神通”，做零售业也是这样，同样需要花样翻新，找足卖点! 在美国有一种糖果叫“霍布森奶糖”，你肯定会说，糖果品种多了，这个奶糖有什么奇怪的呢?你说对了，正因为品种多，他们才起了这么个名字，糖并不奇怪! 原来啊，霍布森是美国的一个海军军官，他打仗打得很好，立了战功，这跟糖有什么关系呢? 一次在芝加哥开庆功会的时候，突然有两个年轻的女孩跑上去吻了他，这一吻不要紧，全国的妇女都出于英雄崇拜情结，都要吻他，这不得了了，他每到一处，都被很多女人吻! 虽然这样，大家想想全国有多少女人啊，不是每个人都有机会的吧，有的吻了还想再吻怎么办呢? 一家糖果公司从中嗅到了商机，他们想了这么个思路：“吻——甜蜜——糖果”，不错。于是该公司就推出了“霍布森奶糖”。 “霍布森奶糖”一出来，非常畅销，特别受女士的欢迎，因为她们觉得吃了“霍布森奶糖”就等于和霍布森接吻了，还甜甜的啊! 这里，我们看到卖糖果的一般思路，就是宣传糖果品质如何如何好，而这家公司不这样，巧妙地从侧向着力，利用了妇女们的英雄情结，换名不换糖，但是效果马上不一样了! 七、竞争点的侧向进攻 现在所有的人都面对各种各样的竞争，而竞争是很残酷的，不是你打败别人，就是别人打败你，正所谓商场如战场。 这个时候直接去进攻往往是最行不通的。拿破仑曾说过：“只要有迂回，在战场上就一定会胜利。” 在美国有一个银行家叫贾尼尼，原来他是哥伦布银行的一个职员，工作很出色，但是被哥伦布给开除了。他很生气，然后就立誓一定要打败哥伦布银行，让他归自己所有。 后来贾尼尼开办了自己的银行，想方设法跟哥伦布银行竞争，经过了很多回合，先是挖他的人才，抢他的客户，取到了一定的成果。但是还没有给他致命一击。 他终于找到了机会。一天，他听说哥伦布银行的办公楼属于一家房产开发公司，而且最近哥伦布和房产公司闹矛盾，贾尼尼非常高兴，真是天助我也! 贾尼尼去了，二话没说，就买下了那栋楼!这下可好了，贾尼尼成了哥伦布的房东!这下有意思了，昔日被开除的员工，是现在的房东! 贾尼尼就把这个消息到处发布，各大媒体进行大肆渲染。这样以来，原本就很激烈的竞争，加上这么一折腾，彻底击垮了哥伦布，贾尼尼如愿以偿地将其收入囊中! 一个被解聘的人，现在成了这家公司的主人，在这个竞争当中，我们可以看到，哥伦布受到的最要命的打击，不是来自贾尼尼的正面竞争，而是来自他的侧向进攻。 竞争点的侧向进攻，往往是无法抵挡的，要么是对方的致命伤，要么是攻其不备，所以说侧向进攻更容易将对方置于死地。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五节 逆向思维（1） 反面着手，海阔天空 养成“倒过来想”的习惯 最得意处是否存在最大制约? 最能信任处是否恰恰你最不能信任? 最想解决处，是否正为更要强调处? 价值是否能够从反面挖掘? 一、反面着手，海阔天空 逆向思维，一听就知道它是违反常理，即从反面探索问题和解决问题的思维。 很多时候，你只从一个角度去想事情，很可能让自己的想法进入死胡同，无法寻求到解决问题的有效方法。甚至有些时候，问题非常棘手，从正面或侧面根本没法解决。 这个时候，你从逆向考虑，反倒有出乎意料的惊喜! 我们首先来做一个思维练习吧！ 某处有这样一项法律：当一个人被判死刑，还可以有一次拈阄的机会，只有生死两签，要么判处死刑，要么救下一命，改为流放。 有一位秀才被人陷害，打入死牢。陷害他的人，怕这个秀才运气好，抓了个生签，便决定买通制阄人，要两签均为“死”。 秀才的朋友探知这一消息，大为震惊，认为秀才必死无疑。 但秀才一听此事，反倒喜形于色：“我有救了。”执行之日，果然轻易得活，让朋友和陷害者大惊失色。 请问秀才采取了什么办法，使自己死里逃生？以8分钟想一想。 想好了吗？现在告诉你答案： 第二天，当要拈阄时，秀才随便抓一个往口里一丢，说： “我认命了，看余下的是什么吧？” 结果打开一看，确实是“死”。 制阄人自然不敢说自己造了假，于是断定其所抓之阄是“生”。于是秀才死里逃生。 这结果是否出乎你的意料？是不是很美妙？. 再来看一个案例： 曹操与袁绍是三国时期两位枭雄，在群雄割据时，兵强马壮的袁绍败于曹操之手。两人的成败，其实在小时候已经露出来。 一次，两人同到一家人偷看新娘子，被人发觉后被当成小偷追赶，不小心掉入一荆棘丛中。要从荆棘中钻出来，谁也下不了决心。 但是追赶者越来越近，不赶快逃走就要被抓住了。 就在这时，曹操根据当时的情况，喊了一句“小偷在这里！”。 袁绍一听这话，二话不说，立即从荆棘丛中钻出，在前面帮他开道，曹操也乘机跟着钻出。 事后，袁绍十分气愤地责怪曹操，但是又不得不佩服在那种情况下，曹操如此大胆和聪明。 这真是匪夷所思的大胆之举。照一般的思维，在这种情境下，最担心的事就是被发现。 然而曹操却反其道而行之，自己喊出了这句话，把人引过来。他之所以这样做，是为了能让袁绍披荆斩棘地给他当开路先锋。可见，曹操成功了。 从这两个案例，想必使你开始感受到逆向思维的魅力了。 遇到困难和问题，人总是选择采取正向解决的方式，最终落入“思维卡壳”的处境。 但是,假如你尝试着从逆向着眼，反面解决，说不定等待你的,就是柳暗花明又一村。 事实上，逆向思维的应用范围很广，政治、军事、科技、日常生活……尤其在经营过程中，擅长于逆向思维，经常会使你海阔天空！ 二、养成“倒过来想”的习惯 要培养和应用好逆向思维能力，首先要学会经常“倒过来想”、从对立面思考问题的习惯。看到事物和问题的这一面，就想到其对立的一面： 上——下；左——右；黑——白；好——坏……

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五节 逆向思维（2） 在遇到问题时，多从对立面想一想，可以达到许多目的：学会把坏事变好事、避免把好事变坏事、更多地理解人和影响人、更好地发现创造的良机、思考和解决问题更全面、科学和快速，等等。 再做一个小练习： 一只水桶里的水每分钟增加1倍，10分钟的时候，水满了，那么桶中有半桶水的时候应该是在第几分钟？ 对于此题，被测试者有3种答案： 第一种答案是，根据题意列出数学方程式，得出9分钟的时候，桶中有半桶水。 第二种方法是：假设第一分钟桶中的水为1升，那么10分钟的水量分别是：1升、2升、4升、8升、16升、32升……256升、512升。一桶水为512升，半桶就是256升，也就是说答案是9分钟。 第三种方法是：10分钟水就满了，根据题意，前一分钟的水是后一分钟水的一半，那么半桶水的时候是在第9分钟。 这3种方法代表了3种思维方式，第一种是数学演算，第二种是顺向思维，第三种是逆向思维。 哪一种最为简便呢，一目了然，当然是第3种了！ 瞧，这就是“倒过来想”的魅力！ 且看“银行卡之父”的成功之道吧： 迪•霍克被《幸福》杂志誉为“银行卡之父”。因为他是visa卡的重要创始人，也是visa卡公司的第一位总裁。 visa卡公司采用了一种建立在逆向思维法则基础上的非正统的团体机构形式。 其成功的关键是被霍克称为“无秩序”的一种团体机构新概念：它与传统的经济机构不同，不是由中央集权计划和控制，而是自我计划和发展。 但是，作为visa公司一部分的所有成员都坚守一些原则和规则。 霍克把“无秩序”描述为“任何自我组织的、调整的、非直线的、复杂的有机组织、机构或团体，其行为协调地结合了混乱和秩序的特征。”在这里，混乱与秩序、竞争与合作并排而坐。 visa卡以惊人的指数在迅速增长。现在visa卡的年销售量如今已超过了1万亿美元。作为一种跨越国界的全球货币，visa卡被超过200个国家的100多万商人所接受。 在商业模式上能够取得这样理想的成效，那么在开发商品方面又如何呢？ 同样如此。 滨里是一位高尔夫爱好者，可是家里没有草坪供自己练球。他想到：打高尔夫球需要草坪，无非是它可以增加球的摩擦力罢了，如果把这种摩擦功能逆转一下，由球传给平地，不就能在一般的土地上可以打高尔夫球了吗？ 于是一种长毛高尔夫球问世了，受到许多高尔夫球迷的欢迎。 我们且来对他发明长毛高尔夫球的思路进行分析： 1打高尔夫球需要草坪与球拍，其功能分别构成作用力与反作用力。 2需要的理由：通过草坪产生摩擦力。 3确定“本质”：摩擦力是至关重要的。 4系统分析：地与球拍是两大系统结构要素，它们构成一系统，共同产生摩擦力。其中，有草的地，是产生摩擦力的主要作用方。 5想想能否置换这两大要素，将产生摩擦力的主要作用方，由草地转移到球，其“本质”——产生摩擦力还会存在？ 6结论：进行结构要素置换后，本质依然会存在。 7置换：将作用力的主要产生方，由草地转移到球拍。即无毛的球拍，变为有毛的球拍，地上有草无草，即是否要在草坪打球，从此变得不重要。 这是一种将组成系统结构的要素，进行倒置的技巧。仅仅这样“倒过来”，就创造了深受欢迎的新产品。 我们再来看一下其他“倒过来想”导致的奇迹吧…… 火箭首先是以“往上发射”的方式出现的，后来，前苏联工程师米海依尔却倒过来想，终于设计、研制成功了“往下发射”的钻井火箭、穿冰层火箭、穿岩石火箭等，统称为钻地火箭。 科技界把钻地火箭的发明视为引起了一场“穿地手段”的革命。 原来的破冰船起作用的方式都是由上向下压，后来有人“倒过来想”，研制出了潜水破冰船。这种破冰船将“由上向下压”改为“从下往上顶”，既减少了动力消耗，又提高了破冰效率。 既然“倒过来想”能够为我们创造这么多的成效，不妨请你多试试看吧！

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五节 逆向思维（3） 三、最得意处是否存在最大制约? 逆向思维其实是一种辩证的思维，就像老子所言：祸福相倚! 我们做企业也是这样，“登高跌重”，往往在经营最火红、企业做到最大的时候，恰恰暗藏着很大的危机。这个各位企业家肯定深有体会! 大家都是有修养、有情调的人，就跟大家说一个和咖啡有关的故事吧! 西方人喜欢喝咖啡。以前那些贵族就用咖啡豆自己磨咖啡，然后再慢慢地煮，非常麻烦! 这时候，咖啡商看到了这里面的商机，就开发了速溶咖啡，推销它方便快捷的特点。开始一上市的时候，咖啡商非常高兴，并且预言：咖啡革命时代即将到来。 可是，令他们失望的是，速溶咖啡得不到消费者的认可，为什么呢?公司就纳闷了，于是，就派了大量的人员去搞市场调查! 后来，调查结果出来了：家庭采购咖啡的人主要是主妇。而不少消费者反映说，他们认为买速溶咖啡的家庭主妇是不关心家庭的人，而买传统咖啡的家庭主妇却不是! 原因是什么呢?原来，他们认为：咖啡不同于其他产品，它是用来细细品味的。为自己的家人泡一杯香喷喷的咖啡，这是爱和关心的体现。如果你连这样的工作都不愿意做，怎么能够说你关心家庭呢? 这时候，公司才发现，他们大肆强调的卖点，也是他们最得意的卖点——速度，恰恰是他们最致命的弱点! 搞清楚这一点，他们就修改营销策略，不再强调速度，而是在味道上做文章：滴滴香浓，味道好极了!在消费者接受其长处的基础上，再一步步拓展。 这个速溶咖啡失败的案例说明了一个问题，很多问题如果按常规思维来看形势一片大好，但往往并不是这样的，它可能潜藏着制约。所以，大家要学会逆向思维，这样可以把一些潜在的问题消灭在萌芽状态! 四、最能信任处是否恰恰你最不能信任? 只想问题的好的方面，不想其不好的方面，这是人们容易犯的错误之一。这样的结果，往往是落入陷阱还不自知。 逆向思维不仅可以让我们将坏事变好事，也能防止好事变坏事，并且察觉那些看来是好事的地方，很可能潜藏问题陷阱。 在春秋战国时期，曾经发生过这样一件事： 晋献公想攻打虞国和虢国，但是害怕两国互相支援，便针对虞公贪心而喜欢宝物的心理，给他献上良马和玉璧，要求借道于虞国而去讨征虢国。 虞公收到良马和玉璧十分高兴，就准备答应晋献公的要求。 虞国的大臣劝阻虞公：“俗语说，唇亡齿寒。虞国同虢国是相互作为屏障的，而不是相互给对方恩惠或财物。晋国今天改取虢国，那明日虞国就会跟着灭亡。” 虞公不听，还是收下良马和玉璧，让晋国借道于虞国而去讨征虢国。晋国把虢国消灭后，回头便来灭虞国。虞公只好抱着玉璧、牵着良马，来向晋国称臣了。 看，只想好的一面，不想不好的一面，不进行逆向思考，就会有这样严重的后果！ 我们说：做商业一定要讲究诚信，按直线思维来想，我自己做到了这一点了，别人也一定能做到，如果真是这样，那自然很好，世界就是大同状态了。 可是，很多时候并不是这样，所以你一定要时时刻刻提醒自己：最能信任处恰恰是你最不能信任的。 林肯可以说是美国历史上最优秀、最有才华的总统，可是在他走进政坛之前，由于一次小小的交易中的大大失误，而背上了17年的债务。 当时，林肯和一位朋友合伙开了一家杂货店，但是由于经营不当，无法再维持，只好将产权转让给一个好朋友。可是，那个朋友一时给不起钱，因为林肯很信任他，所以也没让他立任何字据，只做了一下口头承诺。 结果，那个朋友就把杂货店转手给了另外一个人，却再也不提钱的事情了，林肯得到的仅仅是一个无法兑现的空头支票。 而他因为开店却欠了很多债务，后来，合伙的朋友也因醉酒而死了，这个沉重的债务，就只好由林肯一个人来负担! 那个骗他钱的朋友，恰恰是林肯最信任的朋友，在林肯忍辱负重还债之时，他们却拿着骗来的钱，过着花天酒地的生活。 林肯的失误，就在于他的直线思维，他没有从逆向考虑一下：他那么信任别人，别人是否值得如此信任! 在商言商，所以要按着商业游戏规则做事，遇事一定要想想，在最信任的时候是否存在最不可信任的因素，千万不可只讲哥们义气，让信任危机的悲剧重演! 五、最想解决处，是否正为更要强调处? 我总喜欢拿做商业与谈恋爱或过日子做比较，我觉得大“道”不变嘛!谈恋爱的时候，双方都为对方着想，把自己觉得“好”的全让给对方。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五节 逆向思维（4） 可是，这样往往还是告吹了，最后，就会听到抱怨，我对他那么好，他还不知足!事实是这样吗?我们先来看一个波斯寓言轻松一下： 话说，一对老夫老妻，结婚50年了，这一天要举行金婚纪念。早上起来，吃早饭的时候，这个老太太突然想：我和他生活了50年，吃了50年的早饭，我都为他着想，把面包卷最好吃的“头”让给了他。这回也该我自己享受一回了。 于是，她切完了面包，50年来第一次将“不好吃”的面包“尾巴”给了她的老公。 谁知道，她老公非常高兴，拉起她的手吻了又吻，老太太糊涂了。老头就说了：“亲爱的，今天你对我太好了!50年来，我从来没吃过面包卷的底部，你知道吗，我最爱吃这个了!可是啊，我想着你也爱吃啊，就让给你了!” 这虽然是鸡毛蒜皮的小故事，但是，它告诉我们什么呢?你不能光站在自己的立场上，一厢情愿地想当然! 生活中，这样的故事到处都是，所以我们提倡换位思考!做商业更要注意这个了，否则，结果就不像这个故事这样只是搞笑了! 正如我们说的那样，有时候站在经营者的立场来看，我们觉得是问题，我们需要解决它，就一个劲儿地想办法。但是没想到，我们看来是问题的，在消费者看来，恰恰是需要强调的。 举个例子来讲：有个叫奥迪斯的人，他发明了一种电梯，决定去百货公司推销。当时呢，恰好有三家百货公司在竞争，十分激烈，他就找其中一家，人最拥挤的那家去推销。 他对老板说：你的楼梯太拥挤了，不方便消费者购物，用我这个电梯，完全可以解决问题。 他满以为老板很感激，谁知道，老板一听，脸就沉下来了：“你这么做，不是要端掉我的饭碗吗?” 奥迪斯十分疑惑!明明是给你提供方便，怎么是端饭碗呢? 原来，做生意就是要看人气，拥挤就是人气旺!就像去饭店吃饭一样，如果哪家宾客盈门，大家都会觉得他做得好，才有那么多人，就是挤也要挤到那里去。 不过老板又说了：“如果你能让我这里变得更挤，我就买你的电梯!” 这就纳闷了，原本装电梯是不让它挤了，现在需要更挤!奥迪斯就挖空心思地想，有一天，他突然开窍，就发明一种玻璃外壳的观光电梯! 大家以前根本没有坐过这样的电梯，都觉得好奇，挤着去那家百货公司看热闹，结果，那家百货公司被挤得水泄不通，老板很高兴，一下子就订购了他的电梯! 作为发明家，出于让顾客不挤的目的发明了电梯，但是，买方需要它更挤!所以说，现在是市场经济时代，不是你塞给市场什么，顾客就买什么的计划经济了。 作为开发者应该适当地运用一下逆向思维，多从买方的角度想一想，你要解决的问题，他需要解决吗?或许你要解决的问题，恰恰是他正要强调的呢?这样反过来一想，好效果就自然产生了。 六、价值是否能够从反面挖掘 某些事物或人，看来是只有负面的作用。但是，运用逆向思维，却能不断挖掘其内在价值，做到“化废为宝”。 且看北宋著名理学家程颢所做的一件事： 扶沟县有条蔡河。沿河岸有些不法分子，专门干拦河抢劫船上人钱物的勾当，每年必然有十几只船被烧毁，以显示他们的威风。 这时，程颢担任了扶沟的知县。不久，他组织人捕捉到其中的一个不法分子，让他交待出他的同伙，一共逮捕了数10人。 但是，程颢在对其进行严厉训斥的同时，鉴于其愿意改过自新，便不再追究他们过去的罪恶，而是让他们分开居住，以拉船为生，并且监督那些在河上作恶的人。 假如有其他人作恶，就追究他们的责任。从此后，县境内再也没有发生过烧船的事。 看得出来，这是非常有建设性的做法。如果是一般人，可能抓到不法分子就严加处理，但是，程颢却知道这些人能够发现并检举其他不法分子，“以毒攻毒”。“废品”得到积极运用了。 在商业领域中同样如此。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第五节 逆向思维（5） 聪明的人往往不但把好事的价值用足，就算是倒霉的事情，他们也会从反面挖掘它的价值! 大家都知道，“王麻子剪刀”是老字号品牌了，但是，很少有人知道这个“王麻子”的来历。 原来啊，王麻子本名叫王犟，长得眉目清秀，脸上并没有麻子!在北京一家剪刀作坊里当学徒! 一天，师傅家里杀了一只鸡，装满鸡血的木盆就放在打制剪刀台子的旁边。王犟一失手就将一把刚打好的剪刀掉到鸡血盆里去了! 他慌忙去抢剪刀，不小心又打泼了放在桌子上炖得快熟的鸡汤，滚烫的汤洒了他一脸，脸被烫得起了很多大血泡就像长满了麻子! 如果是常人，那还了得，简直要呼天抢地叫倒霉了，这些东西连环搞怪，又毁了容，简直是晦气，怕是要不停地诅咒那该死的鸡血了! 但是王犟不一样，他还是把那把剪刀捞起来，细细地观察一翻，几天后，他终于琢磨出一条秘方：打好的剪刀放进动物的血里淬一淬火，就能更加锋利! 于是，他就这样打造剪刀，并命名为“王麻子剪刀”，大家一听这名很奇怪，就打听它的来历，结果故事越传越广，他的生意也越做越好! 王麻子这个故事，本来是生活中很偶然的一件倒霉事儿，别人遇到了可能也就是惋惜一下，这么一个大好青年就这样毁容了。而当事人呢?不是一味地抱怨，而是从不幸中发掘机会，原本是不幸的却成就了万幸! 事情是这样，可以挖掘它的反面价值，那人呢?到哪里去挖人才?所谓“金无足赤，人无完人”，人人都有毛病，就看看你会不会用了。 唐代有个大臣叫做韩幌，对什么人都用得好。于是有人就推荐了一个像木头一样的人给他，要这个大臣给安排工作。 这个大臣犯愁了，这个人什么都不会，怎么安排呢?突然，他想起来，这个人一动不动，像木头就是他的长处啊!一定要把他的长处用足! 于是，就安排他去管仓库，这个人往仓库那里一站，一点表情都没有，如同门神一般，再也没有人敢打仓库的主意了。 这就是我们说的“用人先用长处”，世界上没有一无是处的人，就看用人者的艺术了!相反，人才放错了地方也就等同于废品。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六节 V型思维法（1） 困难即机会的思维 “不仅……而且……”思维 “而且……更是……”思维 “形止实进”思维 把共同危机变成独特机会 自己卖的东西，是自己最想得到的东西 “v型思维”以前没有谁提及，是我通过对一系列天才进行研究后，总结出的全新概念。这是一种特别值得重视的创造性思维，不论是进行科学发明，还是进行商业拓展，抑或解决其他重要问题，都具有很大价值。一些诺贝尔奖获得者的成就，就与这种思维有关。 “v型思维”，是一种建立在特殊思维变换——“拐弯”基础上的创造。其特征，可以用一个英文字母“v”来表示。 这一字母，不仅形象上非常传神，真正能表达思维“拐弯”的含义，而且这种“拐弯”不是一种简单的“拐弯”，而是一种创造性的“拐弯”：左边一半，代表向下；右边一半，代表向上。从左边的趋势来说，本应向下，但是在底部终止了，改为向上——这是一种从消极状态向积极状态的转折。 有意思的是，在英文中，“v”是“胜利”一词“vic-tory”的第一个字母，而且人们也经常用“v”的手势，来表示胜利。所以，我觉得，“v型思维”，最传神不过地表示了这种创造性思维的含义：本来认为是失败之事物，假如换一角度去思考，你会突然发现其正好是走向另一成功的途径。 既然v型思维如此重要，那么它在商业运用上，有什么样的表现形式呢?那么下面我们就来具体地探讨一下。 一、困难即机会的思维 我们所遇到的情况，看来都是十分明显的麻烦或问题，但这遇到的麻烦或问题，恰恰可能是你难得的机遇。 人们遇到问题，最容易烦恼抱怨，具有“v型思维”的人，开始也会抱怨，但是很快就会将抱怨打住，而想：也许这一问题，正好是我发展的良机吧?于是，一转折，果然就抓住了难得的新机遇，所产生的效果，比原有的思路更有创造价值。 在第一章第4节中，我们谈到一个将“毛毛虫”的次布变为刷子更加畅销的例子。现在，我们按“v型思维”来分析一下： 做生意遇到问题，好布变成了“毛毛虫”，这时按常规思维会怎样呢？ 先是抱怨：明明订得是好东西，突然成了次品，真倒霉啊！ 接着采取消极的措施：把它当废品处理掉吧！ 但是，“v型思维”告诉你，应该马上终止抱怨，立刻进行机会思考： 平常光滑的布，怎么成了“毛毛虫”的？“毛毛虫”还可用在什么地方？顺着思路往下走，刷衣服正合适，马上采取积极措施：把废布当作新产品——毛刷的好原料。 这样就发现了新的商机，获得了意外的收获。 因为困难而获得意外商机的成功例子很多，现在给大家讲一个与吃饭有关的故事。 王致和臭豆腐，很多人吃早餐都喜欢吃，但是没几个人知道，它最初怎么做的! “学而优则仕”，清朝康熙年间，很多人都从全国各地赶到京城参加科举考试。 安徽有个叫王致和的年轻人也来了，结果呢，他名落孙山，非常郁闷，但是他不死心，一定要“金榜题名”。于是，他就留在京城，一边读书，一边摆个豆腐摊维持生计! 有一次，他做的豆腐没卖完，舍不得扔。他就用陶瓷缸将剩下的豆腐切成小块儿腌起来。他是个书生，就没想到，夏天腌豆腐会坏，他还把豆腐放到了秋天，打开豆腐一看，一股臭味扑鼻而来。 想着自己应试没考上，卖点豆腐都还坏，怎么这么倒霉呢?气归气，他还是舍不得把这些坏豆腐扔掉，他赌气地拿筷子夹一块一尝：这么臭的豆腐，吃起来却醇香可口。他就试着把臭豆腐拿到市场上去卖，结果一下子就被抢光了! 后来，王致和也不读书考试了，他专门做臭豆腐卖，生意越做越好，连慈喜太后也喜欢上了这道菜，臭豆腐就这样被列进宫廷御膳的菜谱里了! 王致和臭豆腐就流传到了今天! 我们看一看，王致和同样也是遇到问题：一是考试落榜，二是豆腐坏掉了，开始他也抱怨，自己怎么这么倒霉，考试不中，还被豆腐“欺负”。 如果是我们处于这种情况，肯定是一气之下先把臭豆腐扔了以解心中的郁闷。但是他没有，而是尝了一下豆腐，这一尝机会就被尝出来了，结果不但生意做起来了，后来还“臭”到宫廷里成御膳了。 看了上面这个故事，你是不是领略到v型思维的超级魅力了呢?那么，v型思维法有一些什么样的体现呢？ 二、“不仅……而且……”思维 v型思维首先是一种“不仅……而且……”思维。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六节 V型思维法（2） 认识到事物和问题，不仅有以前所认定的那些价值，而且还有其他价值。 20世纪70年代，由于蛋糕预调配方和冷藏蛋糕的出现，使得发酵粉的地位一落千丈，生产斧头牌发酵粉有100多年历史的丘吉与怀特公司也由此陷入崩溃的边缘。 这时，一个叫大卫斯的人的出现，使公司奇迹般地起死回生。 大卫斯进入公司担任行销经理后，对发酵粉市场进行了深入的调查，认为就现状而言，发酵粉的销售日趋萎缩是无法避免的，要改变这种状况，只能发掘发酵粉的新用途。 发酵粉的学名叫碳酸钠，也称小苏打。经过深入研究，大卫斯发现发酵粉除了可以烘制蛋糕外，放入冰箱可以除异味，倒入马桶能够去掉恶臭。 于是，针对发酵粉的新用途，大卫斯制作了一系列的电视广告。广告推出后，引起了消费者极大的兴趣，美国各地经销商的订货电话蜂拥而至，甚至出现缺货的情况。 在这里，发酵粉原来的价值只是发酵。所以，当它在原来应用得最为广泛的领域出现问题的时候，按常规思维去理解，看来就只能逐步淘汰了。 但是，用新的眼光去寻找，却发现这一看来需要淘汰的产品的身上，还有另外一种特点，其价值比原来更大。 这一来，原来的产品不仅不需要淘汰，反倒要更好利用了。 三、“而且……更是……”思维 v型思维又是一种“而且……更是……”思维。 “而且……更是……”是一个递进关系的表达，它是什么意思呢?就是说，一件东西或一件事情，它不仅有这样一种解释或价值，而且还有另一种解释或价值，且另一解释或价值，比原来的解释或价值更为重要。 这也是v型思维的一种体现。 我在做记者时，听到一个故事，受到很大的启示：美国《纽约时报》有一名年轻的记者，刚去报社上班，主编派他去采访一名著名女演员在美国的首场演出，这是个大新闻。他就兴冲冲地去了。 结果，当他赶到现场的时候，却看到门口竖着一个大牌子：演出因故取消。他抱怨一会儿，就回家睡觉去了! 第二天，回到报社，编辑部主任怒气冲冲地将一叠其他单位的报纸摔在他的面前：所有的头版头条全是该女演员自杀的新闻。编辑部主任教训他：“像这样著名的演员首场演出被取消，本身就是最大的新闻。记住：以后你的鼻子，不要再被感冒堵塞了!” 这个记者的思路是常规模式：采访演出——演出取消——不需采访。而实际上，应有的态度是：著名演员首场演出是新闻；演出被取消，更是新闻；尤其是当挖掘其没演出的原因是自杀，就更是新闻了。 四、“形止实进”思维 v型思维还是是一种形止实进思维。 某项研究或工作进展到一定程度，本认为是有一个较大的进步，但事实证明：在自己所设想的地方没有这种进步。 然而这不要紧，因为在原有的地方又有新的值得重视的现象，拓展它，说不定比自己原来所设想要进步，价值更大。 美国柯宁格玻璃公司的工程师斯特基博士，有一次在烧炼一炉玻璃时，将炉子的温度升得过高，没有达到原有的要求，看来只能报废了。 垂头丧气的斯特基博士，亲自把这些玻璃扔掉。但是在扔下之后，他意外地看到，它们竟然都没有被摔碎。 这一反常的现象，立即引起了他的高度重视。 他将这些玻璃带回去加以研究后发现，这些玻璃已经结晶化，强硬如铁，能随温度的高低迅速变化。显然它们已不再是一般的玻璃，而是一种人们以前从未见过的新型玻璃。 于是，他对之进行进一步的改进。这种玻璃后来被命为“耐热玻璃”，成为制造火箭箭头部分最理想的材料。 物理学家费米，为了研究原子的结构，试用中子去轰击原子“铀”，按他的说法，意外地得到了另一种铀元素——“超铀元素”。 几年后，法国两位科学家用化学方法检验费米的实验，结果发现，用中子轰击原子“铀”，只能得到早已有了的元素“钡”。也就是说，实际上费米的实验并没有得出什么新的元素，只不过把“铀”原子分裂成为大致相等的两半罢了。 但是，检验费米的实验，他们出人意外地发现：“钡”的重量只有“铀”的一半。这一结果，在物理学上导致了一个新的学说的建立：“铀”原子核受到中子轰击后，不是“衰变”，而是“分裂”。于是，意义重大而深远的“核裂变”理论就这样问世了。 费米听到这个消息后，先是感到难堪，继而又感到惊喜。他随即回到哥伦比亚大学的物理实验室，通过实验再次核实了法国那两位科学家所阐明的见解，并又提出了一整套“链式反应”的基本理论。 后来，震惊世界的原子弹，也就在这个理论的基础上研制成功。 原来认为有重大突破的地方并没有突破，但一个看似并不重要的新现象，由于费米的敏锐性和开拓性，又导致了一个更有价值的革命性发现！

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第六节 V型思维法（3） 这就是形止实进！——表面上看来是停止了，但实际上，以智慧的眼光仔细分析，再往前走，就取得了更大的进步。 五、把共同危机变成独特机会 美国有两个卡耐基，一个是成功学家卡耐基，一个是钢铁大王卡耐基。钢铁大王卡耐基在成为钢铁大王之前是一家公司的老板，他一直在考虑，怎么才能把公司的势力扩大。 这时出现了一个很大的问题，美国的劳工潮涌起，很多工人纷纷罢工。卡耐基的公司也办不下去了，但是卡耐基很聪明，他先想尽办法将自己公司罢工的危机解决了，然后他总结了处理罢工的经验。 接着他就将自己的资金和经验储备起来，等待时机。当别的公司受罢工潮的波及，快要倒闭的时候，他立即将他们并购过来。因为别人没资金，也没经验，只好转手给他。于是，他就利用这个劳工潮成功地实现了自己的目的。 一个所有人都经历的危机，在这里，卡耐基却把它转化成了自己事业生涯的一个重要机会。 无独有偶，在商业巨子的成功史上，另外一个人的起家也具有这样的传奇色彩，他就是我们熟悉的石油大王洛克菲勒。 美国南北战争爆发前夕，人心惶惶，所有的人都在忙着把自己的财产转移，找安全的地方躲避，但只有一个人在忙着思考怎么利用这场战争发财起家，他就是洛克菲勒。 当时，洛克菲勒只有一家注册资金4000美元的经纪公司，而且一半的资金还是英国人克拉克的，这么点资金能做什么呢? 他想：一打起仗，兵荒马乱的，人都上战场了，就会出现物资紧缺的状况，而且有可能交通中断，这样物价就要大幅度波动了。这难道不是一个黄金谷吗?走进去，一定可以满载而归的。 他一直在想这个问题：战争爆发了，南方的大地主和北方的工厂主，谁的钱更好赚呢? 他把这个想法告诉了自己的合作伙伴克拉克，谁知道克拉克一点兴趣都没有：“打仗就打仗吧，这与你有什么关系呢?” 洛克菲勒就说：“我们应该赶快向银行贷款，然后大量购买南方的棉花、矿石、盐、粮食……” 他还没说完，克拉克就瞪大眼睛望着他：“你简直是疯了，人家都把东西到处藏，你还大量购买，亏你还想得出这么荒唐的主意!” 洛克菲勒非常自信地说：“我的目标是明年赚3倍的利润!” 克拉克再也不理他了，就当他在做白日梦!洛克菲勒说做就做，在没有任何抵押的情况下，到处去说服银行家给他贷款，好不容易筹了一笔资金。 结果，第二年，他们公司的利润是17000美元，是预付资金的4倍! 而且到战争爆发的时候，他囤积的产品的价格都上升了好几倍，这给他带来了巨额的财富! 等战争结束时，洛克菲勒已不再是一个小小的经纪人了，而成了一个大富翁，为他进军石油产业积累了雄厚的资本。 后来，他不管做什么，始终牢记一点：机遇存在于动荡之中，风险越大利润越高，要善于利用这些共同的危机，把他们变成自己独特的机会。 困难对于软弱和愚钝的人来讲往往是拦路虎，而对于有积极思维意识的人来说，常常是机会。而且共同的危机，有时候更能成全某一个人。 我们说，很多东西可以用金钱买到，但智慧买不到，因为智慧的起点是问题。这里，我还要告诉大家我的一个理念： “所有机会的大树都来源于一粒问题的种子，其他的一切都是养料!” 六、自己卖的东西，是自己最想得到的东西 v型思维在商业上，最有意思的一点在于：它是一种人人可以成为创造者的思维，也是一种人人可以成为创业者的思维。 要把握它为何能够创造效果，其关键就在于： “我想销售出去的东西，是我自己最想要的东西”。 很多男士都用过吉利牌剃须刀，很具巧合性的是，吉利剃须刀的发明也利用了v型思维方式。 吉利本来是个销售员，一天早上起来，他照例用那种老式的刮胡刀修理胡须，谁知道，刮胡刀特别不好用，刚一使劲就把脸给划破了! 他十分懊恼：这怎么见客户啊?怎么这么不小心啊!天啊，怎么能这么倒霉?为什么没有更方便的刮胡刀呢? 他抱怨了一会儿，突然停下来了：是不是所有的男人都遇到过这种倒霉的事情呢?如果我开发出一种方便快捷的刮胡刀，一定会受到男士们的欢迎的。 于是，吉利在工作之余就潜心研究实验，经过几年的时间，他终于发明了一种十分便利的刮胡刀，就是现在风靡世界的吉利牌刮胡刀! 通过以上事例，我们就可以知道，v型思维法为什么是一种人人都可以成为创业者的思维了。它的关键在于： 一、这个问题发生在你身上，你比谁都感觉到有改善或创造的必要。像吉利被剃须刀划破了脸，立刻想到需要更好的剃须刀! 二、你能最强烈地感到：一定有不少像你这样的“同类”，都有同样的需求，所以你能够最强烈地感到市场的广大。比如，吉利想到全世界的男士每天都用剃须刀。 三、由于你最先感觉到这一问题即是新的机会，所以你成了该领域理所当然的领先的创造者!等别人要追上你的时候，已经很晚了。 所以请大家一定要记住：我要卖出去的东西，一定是我最想得到的东西!

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七节 W型思维（1） 接受最不能接受的条件，谋求其他途径突破 退一步者，常进百步 亏上加亏，超额回报 将计就计 遇到困难与问题，应该百折不挠，不达目的不罢休，这固然不错，但是具体解决问题的过程，并不是任何时候都一个劲儿头也不回地往前冲的。 有时候，你得特别强调退，能进也能退，这才是一种完整的智慧。必要的退，恰恰是为了更好的进。 于是，我又提出一种新的思维：w型思维。 w型的构架，最形象不过地说明了这种思维的特点——最中间的那一点，可以看成历尽艰辛之后才到的新起点，或者是通过努力也可以达到的局部成功，但是要达到最右边的那一顶点，它不可能平坦地移过去，恰恰相反，它还得重新跌入低谷，再曲线上升。 一、接受最不能接受的条件，谋求其他途径突破 在经营的过程中，常常会遇到很麻烦的情况：自己明明很有理，可是，路就是走不通。即使你有成千上万的理由为自己辩解，可是别人不买账。这时，你怎么办? 我建议你先看看莎士比亚的戏剧《威尼斯商人》! 话说一个叫安东尼奥的年轻人，为了帮朋友，向高利贷商人夏洛克借了一笔钱，夏洛克则给他提了一个可怕的条件：如果三个月还不了钱的话，就要从安东尼奥的身上割下一镑肉。 不料，天有不测风云，安东尼奥朋友的商船遇到了风暴，没有及时回来。安东尼奥无法按时还钱给夏洛克。可是合约还在，贪婪的夏洛克一定要趁机威胁他。他与朋友们整日想对策，想企求夏洛克宽限几天，可是夏洛克根本不同意。看来是没有任何好的方法了。 但该剧到最后，问题竟然一下解决了。鲍西亚小姐——安东尼奥所帮的那位朋友的妻子，突发奇想，为何不可以接受夏洛克的这一苛刻条件，而反制夏洛克呢?于是，她以律师身份，在法庭上与夏洛克对质，同意由于安东尼奥没有还钱，夏洛克可以从他身上割下一磅肉来。 但是，这也有一条件：夏洛克不能多割一点，也不能少割一点。 夏洛克没有办法，只能认输。 鲍西亚解决问题的办法就是w型思维法的高度体现! 如果按常规的思维，要么想办法还钱给夏洛克，要么就企求他原谅，但这些结果都无法达成!鲍西亚就采取了以退为进的办法，好，我答应你的条件，最有意思的是：当你接受条件之后，你可以分析这一条件就潜藏着有能战胜对手的最好办法。你看当初的条款就是对他最大的制约。 要割一镑肉，我也不求你，你割吧，但你只能割一镑，不多不少，还不能出血，除非你是神仙，要不然怎么也做不到! “w型思维”的最难处，还在于能够取得部分成功的时候，或者已经取得部分成功时候，能够主动回头退却。能否在这时主动退却，才有可能取得全面成功。 所以，其突破点，就是不管遇到怎样复杂的局面、怎样让人难以割舍之事，也要冷静回首，主动舍弃。人一般是难以这样大步退却的，但是，假如逼自己一定退却，再重觅应对之策，说不定峰回路转，恰恰这一退，有了对付问题的最佳良策。 综合以上所述，要实现“w型思维”，第一，要敢于斩断心理定势，并警惕向来心理的“长处”，不管它何等令你自傲，却有自己的致命之处；第二，要敢于“吃大亏”，哪怕“牙打掉了要往肚里吞”。 二、退一步者，常进百步 丘吉尔首相有一句很著名的格言：“政治是妥协的艺术。” 他以一个成功政治家的身份，向天下人说出了“退”的重要性。 我的一位朋友，曾经在香港一家公司做中国区总裁。那时候公司投资了几家网络，开始时非常火暴。接着网络泡沫出现了，公司资金压力越来越大，董事长都着急得吃不下，睡不着! 这时，我的这位朋友冷静地想一想，必须要“退”了。于是，他一方面提出了改善公司经营的系统思路，另一方面，主动要求把自己的工资砍掉三分之一。 他这一表现，使董事长十分感动。原来在这个非常时期，公司上下都人心惶惶，跑的跑，不跑的成天闹着加薪，连市场总监也仰仗自己的特殊地位，闹得不可开交。 没想到我这位朋友不仅不闹，还主动要求减工资! 一个意料之中的情景出现了：不仅没降他的工资，反而将他提拔到集团做副总，委以重任。 谈到自己的这一段成功经历，我这位朋友感慨地说： “人们经常讲退一步者，海阔天空。我更觉得：退一步者，常进百步。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第七节 W型思维（2） 三、亏上加亏，超额回报 人在现实中，经常会遇到“吃亏”之事。有时是由于自己考虑不周，有时是自己面对情境无可奈何地选择，有时是由于“飞来横祸”，如何面对这些“吃亏”，善用w型思维，往往也有特别功效。 楚庄王一次大宴群臣，命令心爱的侍妾为众人斟酒。大家喝得酒酣耳热，灯火也灭了。有个将领乘机牵扯了一下侍妾的衣服，侍妾也十分机警，顺手便扯断了他的帽缨，禀告了楚庄王，并想拿到有灯火的地方去辨认。 楚庄王心想：何必为了显示妇人此时不算贞节的贞节，就使我的将领受辱呢?就下令说：“今天这么多人来和我饮酒作乐，不拉断帽缨实在不算玩得痛快。”命众人都拉断帽缨投到火中，狂欢作乐。 后来，在一次非常激烈的战斗中，有一个人特别勇猛，在与敌人交锋的前五个回合就取下了敌人的五个首级，大败敌军。战役结束后，楚庄王问他是谁，原来是那位那天晚上被楚庄王的侍妾拉断帽缨的将军。 这就是“人性的力学”：作为将领，由于酒后乱性，一时举止失措，做了冒犯君王的唐突之举，偏偏又被人抓住把柄，这是何等的难堪。 不料君王并不追究，并想尽办法保留自己面子，能不立即产生对君主的加倍感激，在以后的特定时期，能不以死力相报? 作为楚庄王，的确，自己的侍妾被人冒犯，自己应该说是吃了一回亏（尊严受到冒犯），但是追究起来又如何?不仅大煞风景，败了大家的兴，更主要的是：失去了一位将领。不如干脆更退一步，为之遮掩。 此时无声胜有声，在不知不觉间培养了一位“死士”，怎么能说不合算呢? w型思维是一种“亏了还敢再亏”的思维。楚庄王为“春秋五霸”之一，看他在此事上的表现，就知道其成为霸主，并非上天所赐，而是深得w型思维的精髓。 当然，在现实中，像上述的情境我们可能难以遇到，但是哪怕从小事上，我们也能找到有值得仿效之处。 四、将计就计 上述“亏上加亏”的做法，迎来了超额回报。有意思的是：这种“亏上加亏”的做法，在处理军事、间谍、骗子等场合，都可以大派用场。 商场如战场，在商业经营中，你完全可以将计就计，巧用他人思维定势，从而能更好地战胜对手。 清嘉庆年间，才子袁清在西湖边上开了一家字画店，生意一直很好。 一天，有人带来一幅画，要将画押在店中，借5000两银子应急，半年后以9000两赎回。 袁清打开画一看，原来是北宋王希孟留下的惟一一幅绝代名画——《千里江山图》。袁清很高兴，二话没说就给了钱。 过不久，袁清再次将画展开来看，却发现是一幅赝品。白白丢了5000两银子，他懊悔不已。他看了看赝品，突然有了主意。 几天后，他宴请杭州城的字画行家，拿出《千里江山图》给大家欣赏。这时一位老先生仔细看了之后，肯定地说： “这是一幅赝品。” 袁清于是将受骗的经过告诉了大家，然后对大家说： “我一辈子都没吃过这种亏。为了不让此画将来再流落世间，我决定把他烧掉。”说着，一怒之下当众烧了这幅画。 袁清烧赝画的事传遍了杭州城。那个骗子也听说了这件事，想：现在袁清把画烧了，我假装去赎画，袁清拿不出画，我就可以乘机再敲诈他一笔。 于是骗子来到了袁清店里，拿出9000两银子要赎回画。 只见袁清收了银子，不慌不忙地拿出一卷画。骗子打开一看，正是那副《千里江山图》，哑口无言，只好乖乖地将这副假画重新拿走。 原来，袁清烧的画是他请人另外仿制的《千里江山图》。 此例中，袁清也是充分利用骗子自鸣得意、“制人而不制人”的自傲，由于其得逞过一次，于是便有了“袁清不过是一迂腐书生”的心理定势。 袁清的做法，便是利用其心理定势，给他以“再会上当”的印象。 其具体做法是：既然吃了一次亏，还会再吃一次亏。当然，这仅仅是假象，一个必然“再次吃亏”的假象。而骗子则对这一虚实结合的高明之举，毫无察觉，只能乖乖上当。 于是，我们看到w型思维更深一层的妙处：它不仅是好汉不吃眼前亏的思维，而且是退一步海阔天空的思维，也是一种能够瞒天过海、将计就计的思维。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第八节 建设性思维（1） 建设性思维已经成为社会主流思维 “全胜策”的最大价值法则 抑制盲目冲动 当两条路摆在你面前时，你要选择第三条 即使你成功，也要使对手心服口服 互利共生 善用加减法 我给中央直属机关38个部委的高级领导做过一个培训：“自我超越——中直机关的领导干部如何进一步提升领导力”。其中特别谈到21世纪领导学的三大革命：变革思维、系统思维和建设性思维。 其中特别强调建设性思维，因为这不仅是全球的一种走向，而且与中国当今的社会更是密切相关。 一、建设性思维已经成为社会主流思维 建设性思维方式的第一原则，是“最大效益”原则，即从整体上获得最大效益。 我们经常提到的“建设社会主义”、“建设市场经济”……都是建设性思维的体现，可见建设性思维已经成为当今社会的主流思维智慧。在中国，从革命时代进入建设时代，毫无疑问就需要有建设性思维作为智慧的指导。 邓小平的许多理论，如“不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫”，“一国两制”都是建设性智慧的高度体现。 而在商业中建设性思维就更重要了，处理各种矛盾，追求共赢、双赢都要运用建设性思维。 那么，建设性思维具体有哪些表现呢? 二、“全胜策”的最大价值法则 既然建设性思维要求利益最大化，我们就说是一种“全胜策”的智慧。 “全胜策”是针对策略而言的，东西方存在差别，我们可以从两部兵法窥见一斑。 东方的代表是中国的《孙子兵法》，它的最高原则是“不战而屈人之兵”，其具体体现是“兵不钝而利可全”，要求“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战，合于利而动。”最高目标是全我以存，全敌以降；“上将攻心，中将伐谋，其下攻城”。 而西方却恰恰相反，它是以克劳斯维茨的《战争论》为代表的，它则主张无限制地使用暴力去摧毁敌人，他们的“全胜”就是竭尽全力的杀戮。 从这里我们可以看出，不战而胜的兵法是以最小的代价获得最大的价值，而西方的兵法最终却是两败俱伤的。而在当今经济时代，不言而喻我们需要的是“不战而胜”的大智慧! 值得重视的是，近代以来，最体现“全胜策”的《孙子兵法》在西方的影响也越来越大。拿破仑在战败之后被流放到小岛上，看到了《孙子兵法》，大为感慨：“假如我早一点看到这部书，就不会有滑铁卢之败了。” 进入核时代以后，美国首先采用的“相互确保摧毁”，其核战略基础是《战争论》，但后来发现这种策略实际是吃力不讨好，于是改为“相互确保生存”的核威慑理论和战略防御理论，即以《孙子兵法》的“全胜策”为指导。 在对伊拉克的沙漠战争中，美军要求军官人手一本“孙子”，也更显示了对“全胜策”重视的程度。“沙漠之狐”的胜利，就是这种策略思想的体现。 三、抑制盲目的冲动 既然要谋求最大利益，所以就必须时刻以大局为重，尤其在情感与理智发生冲突的时候，不要屈服于情感的盲目冲动，而要听从理智的智慧! 我们平时所说的要“以理智战胜情感”，在建设性思维方面，体现得最为彻底。 我们且以建设性思维法则，来分析三国的兴衰。 在中国四大古典名著之一《三国演义》这部书中，作者从情感上是偏向蜀国的。刘备、关羽、张飞三兄弟桃园结义的事，在中国可谓家喻户晓，读者总是敬佩他们，为他们纯洁的感情所感动。 然而最使人遗憾的是：他们的结局，却是“好人不得好报”的下场——在魏、蜀、吴三国中，蜀国却最早被灭。这除了一些客观原因，也与关羽、刘备等人缺乏建设性思维有关——可以毫不夸张地说：蜀汉最早亡于关羽，其次亡于刘备。 众所周知，联吴抗曹是诸葛亮定的“三国鼎立”的根本大计。而既守好荆州又和孙吴搞好关系，是这种根本大计得以实施的前提。荆州与东吴接壤，又是一块“借”而未还的有争议的地方。刘备把守荆州的重任交给关羽。在他看来，关羽是守荆州最理想的人选。而在诸葛亮看来，关羽可能是最不适合守荆州的人选。因为他深知关羽此人，识小义未必识大义，有个性却未必顾全大局。这从其当初阻止刘备三顾茅庐求诸葛亮出山、华阳道放走了曹操等都看得出来。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第八节 建设性思维（2） 果然，关羽就在这方面出了大问题。甚至当东吴的孙权想与他结交为亲家时，他竟然狂妄地发出“我虎女焉能嫁江东犬儿”——这对一个有健全政治常识的人来说，是绝对不会有这样愚蠢的举动。最后导致东吴偷袭，死于他人之手。 关羽死后，作为其兄长的刘备，不听诸葛亮的劝告，立即兴兵伐吴。在赢了几场战斗后，就自以为了不起，结果被东吴火烧连营七百里，几乎全军覆没。刘备也在这场战斗之后不久死去。从此，蜀国元气大伤，更少了主心骨，即使诸葛亮再能干，也难免蜀国覆灭的命运。 四、当两条路摆在你面前时，你要选择第三条 在工作和生活中，特别是在事业发展过程中，你是否总遇到这样的状况?——摆在你面前的只有两条路：要么这样做，要么那样做。但是，你很清楚，不管你选择哪一条路，都会有不好的后果和影响! 这就是我们经常说的“两难”的局面。两难问题是所有问题中最难解决的。因为无论选择哪一种，都有利有弊，都将进退维谷! 这时候，我们怎么办呢?建设性思维告诉你： “当两条路摆在你面前时，学会选择第三条路”。 “非此即彼”的选择不是最好的选择，对第三条路的选择，可能是最好的选择。 宋太祖赵匡胤还没当皇帝时，是后周的大将军，他掌握着军权，权倾朝野，连皇上也要让他三分，更不用说上上下下的臣子了，大家都不敢得罪他。 一天，大将军想喝酒，就跑去找主管皇家酒的曹彬，要曹彬给他弄点好酒喝!这时曹彬就为难了： 给他喝吧，违反规矩，皇家酒只能给皇家人喝的，这不是欺主吗?不给他吧，定然要得罪他，日后不但自己脑袋搬家，还会株连家人!这时曹彬是怎么做的呢? 曹彬先是拒绝了赵匡胤，然后用自己的钱买了最好的酒送到赵家，自己掏钱给大将军买酒喝! 后来，赵匡胤当上了皇帝，就对他的朝臣们说：周世宗属下，只有曹彬一个人不欺主。言下之意，甚至连他自己都欺主，黄袍加身抢了皇帝的位! 但是，哪个人不喜欢这样的臣子呢?所以，赵匡胤日后把曹彬当作心腹，委以重任! 聪明的曹彬，在面临一个两难的境地时，他既没有卖主求荣地迎合赵匡胤，也没有刻板地秉公上报，以求名利，而是采取了第三条路，这样既不叛主，又不得罪强权，既保全了清誉，又保全了性命，还为他日后的发展奠定了基础。这难道不是全胜策吗? 所以我们在工作或事业中，遇到问题的时候，要学会以“两全其美”的方式去处理。而两全其美，往往需要思考是否可以选择最理想的第三条路。 五、即使你成功，也要使对手心服口服 我们中国有很多有意思的古谚，比如说：“树大招风”，做商业也存在这样的情况，就是说，有些企业一旦发展到本行业的领先地位时，一定会招来同行的竞争和嫉妒，这样的矛盾怎么处理呢? 这一段时间我到某地讲课，了解到当地很多企业做得非常好，但是出现了不该出现的问题，有的民营企业家被杀了，而且凶手也自杀了! 进一步地调查表明：之所以出现这种情况，固然有凶手的罪行，但也与某些民营企业家不会妥善处理问题有关。能不能避免这种情况发生呢? 当然可以，根据建设性思维，有一种方法可以避免悲剧：即使你成功了，也要让对手心服口服! 在这方面，石油大王洛克菲勒给大家做了一个很好的示范。以前洛克菲勒跟别人合伙开了一家公司，后来因为经营方针不统一，两人意见分歧很大，必须有一个离开! 两个人都想得到公司，那怎么分呢?洛克菲勒想了个办法，就采取股份拍卖的方式!洛克菲勒想志在必得。最后，对方因为差几百美元顶不住了，就将股份转让给了洛克菲勒。 我们看，洛克菲勒充分运用建设性思维的智慧，面对“分家”，他不是诉诸法律，引起争端，而是让对方自己认识到自己的不足，败下阵来，心服口服! 这样他既没有得罪人，又如愿以偿地得到了整个公司!

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第八节 建设性思维（3） 再来看一个具有更高境界的公司。 人们形容企业与企业之间的竞争，有时用一句“同行是冤家”来表示。这的确表现了竞争异常激烈的情况。 但是，美国纽约的梅瑞公司却与众不同。它别出心裁地开设了一间“咨询服务亭”。 其宗旨是：顾客如在本公司内没有买到称心如意的商品，它负责指引顾客到有此类商品的公司去购买。 这种做法，表面看来，是把顾客推向自己的竞争对手。但是，不仅没有把顾客“逐走”，反而引来了更多的顾客。 一方面，提高了公司的美誉度，使大家对它有很深的亲近感。 另一方面，一些想购买奇特、贵重商品的顾客因为不知该到何处去买，所以专程进入梅瑞公司向“服务亭”询问。而公司内琳琅满目的商品，往往又不会让他们空手离去。 与此同时，该公司与同行们的关系大为好转。 梅瑞公司的做法，充分体现了一种“吃亏就是占便宜”的辩证法，这样的做法，不仅会赢得更大的社会影响，同时，也能让竞争对手心服口服，体现的是一种大智慧。 商场如战场，赢是都要重视的。但是赢并不意味着一定要压倒对方，甚至消灭对方。因此，赢的一方，不仅不要害怕吃亏，有时还要主动去吃亏。 六、互利共生 现在我们处于一种多元经济时代，差不多是各领风骚三五年，没有哪个人能在某一领域一直雄霸天下了，更多的是资源共享，利益均分! 在这种情况下，我们要学会一种理念：互利共生! 这是个来自企业并购的专业词汇，它告诉我们，所谓互利共生，就是互相赢利、共同发展。 李嘉诚在华人商业圈是家喻户晓的人物了，现在来讲一个李嘉诚入和记黄埔的故事，希望大家更清楚地了解“互利共生”这个概念。 李嘉诚当时的公司叫长江集团，和记黄埔的市值比长江要高出55亿港元。想进和记黄埔的人很多，但是只有李嘉诚做到了。为什么呢? 因为和记黄埔的大股东汇丰银行愿意帮助李嘉诚，为什么呢?这就存在一个互利的问题，汇丰银行觉得自己企业的发展需要找一个有优势的人来操作。什么优势呢?他不单单是一个职业经理人，而且是能够主宰这一场面的人，所以他们看上了李嘉诚。 当时汇丰银行在和记黄埔的股份是40%，他们拿出股份的226%转让给李嘉诚，自己还保留了一定的股份。之后，李嘉诚接手和记黄埔，公司发展极为迅速，10年后，增值为30多亿港元，1990年的市值300多亿港元。 汇丰银行虽然把许多股份转让给李嘉诚了，但是通过李嘉诚对和记黄埔的成功运作，汇丰银行得到的商业回报，远远超过转让给李嘉诚之前的股份! 这就是一个典型的互利共生的商业合作，君子爱财，各取其需，这样才可以共赢! 七、善用加减法 一谈到问题，它的形式可能是多种多样、高深莫测的。但是我们现在来讲一种最简单的方法：加减法——一种将事物要素数量进行增加和减少的思维方法。 南怀瑾先生《易经杂说》中说：“宇宙间的一切道理，都是一加一减，非常简单。” 正因为加减原理在万事万物中的普遍性，所以它应用起来也极为普遍而简便。 先来看加法，不足则加。有时添加一点东西，就能大大提高成功的“变数”。 下面说减法。所谓减，首先是去掉那些障碍或破坏成功的东西。工作中骄傲自满的情绪要减；事业上缩手缩脚的毛病要减；生活中的忧伤烦恼要减……只有减去这些不利因素，才能让你的脚步更轻松，使你通向成功的路更平坦。 有时候仅仅做加法，或仅仅做减法，是远远不够的，那就需要加、减连用，双管齐下! 汉高祖刘邦得了天下，为了巩固基业，就使刘姓子孙到全国，裂地为王，划地封侯，刘姓诸侯在地方拔地而起，一个个都坐大了，架空了中央集权!此后几代皇帝都在想办法解决这个问题： 汉文帝一味地做加法——推恩，不停地满足诸侯的，以德服天下，谁知诸侯的势力日益膨胀，最后竟与中央分庭抗礼。 他的儿子汉景帝则相反，听从晁错的意见，大规模地做减法——削藩!不仅没解决问题，还引起了“七国之乱”，连晁错也被七王以“清君侧”的名义给杀掉了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第八节 建设性思维（4） 后来，轮到汉武帝上台了，他采用了大臣主父偃的一道加减连用法，就搞定了他祖上几代都苦恼的问题。 “加”，就是推恩，就是将对诸侯的恩推延到他的子孙上。每个诸侯都有几十个王子王孙，让他们都蒙受皇上恩宠! “减”，就是散势，就是中央不再专门拿出一块土地来给这些王子王孙，既然分封，得有财产、土地，去问你的爷爷和爸爸要吧!这样，那些大的诸侯就只得把自己的势力分成一块一块的了。 就这样，不动一兵一卒，就使他们不再有能力与中央对抗。 就当时情形而言，单纯地加，就是为虎添翼，早晚会被虎吃掉。单纯地减，则会引起诸侯的不满，联合起来对抗朝廷，使刚建立起来的基业又毁于一旦! 最好的办法就是：加减并用，一方面使他们得到好处，感恩戴德；另一方面，不动声色地削减他们的势力。 文武之道，一张一弛；管理之道，恩威并使。这其实就是加减法连用。 加减法别看简单，要做好并不容易，关键是要做到位。 《胡雪岩》一书中有这样一个故事：方老板曾经遇到一个问题，就是他店里有个伙计，特别能干，方老板很欣赏他，但是他有个不好的毛病，就是总勾结外人偷店里的东西。 方老板很恼火，但是方老板还想留住这个人才，他就决定对这个伙计做个加减法，先“加”，既然他偷东西，肯定是因为缺钱，那就给他加工资；后“减”，就是直接给他指出来，你偷东西是很不对的，希望你以后改正。 当方老板把他的加减法，讲给胡雪岩听时。胡雪岩觉得不妥，关键是他的加减法没做到位：如果方老板单纯地给他加工资，那加到多少合适呢?再说，他直接指出伙计偷东西，等于撕破了脸面，他还会留下来吗? 于是胡雪岩修改了这个加减法，也是一加一减：一方面是给他升职加工资，另一方面是给他换个工作，让他去主管仓库。这样东西丢了，要他自己负责，所以他怎么做都不能偷东西了。 这样伙计自己心里也会明白，老板给他留了面子，一定会心存感激。于是，既解决了问题，又能使这个伙计更加尽责。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九节 决断思维（1） 看准了就做，让条件为信念让路 走出“躲避决定”的误区 何妨慢半步 自我做主 因时进退 识大体与“在动态中完善” 决断思维是一种高级思维，是一种将技巧落实到做决定的思维。由于我们每个人随时都在下决心，所以决断思维在我们的生活中尤其显得重要。 决断思维主要包括三个方面： 第一，判断，判断者要对事情的真假、轻重、缓急、大小、多少等多方面进行判别； 第二，抉择，“决”即“抉”也。抉择者，在两种以上的行动方案中选择最合适的方案。 第三，决心，决心者，你必须下决心将其赋予实施，并承担行动风险带来的痛苦和压力。 没有行动的实施不叫决断，必须赋予行动才是决断，也才需要决断。所以决断思维，不仅是一种高智慧的静态思维，也是一种必须有强心力的动态思维。 我们从事商业活动更需要明智地做出决断，有时候决断的正确与否往往会影响整个事情的成败。 决断思维在商业活动中有哪些表现呢?主要有以下几个方面。 一、看准了就做，让条件为信念让路 我们从事商业活动，最关键的是抓住商业机会，但往往我们有了商业构想，可是各方面的条件并不成熟，那怎么办?做还是不做? 当然要做，一旦看准了就去做，让条件为信念开路。 大家知道松下电器举世闻名，但是很少有人知道，当年松下是怎么开始创业的。 年轻的松下，原来在一家公司打工，一天他觉得做电源插座有市场，就兴冲冲地跑去告诉老板，谁知老板不但不领情，还泼了他一盆冷水! 松下不死心，就决定自己辞职单干!起步阶段，松下一没有资金，二没有技术，非常非常艰难。最困难的时候，为了维持公司，松下把他老婆的首饰、衣服都拿去当了又当，一年就有十几次。 但是，松下一直都坚持自己的信念，相信自己一定能够成功!结果实践证明松下的眼光是准的，经过不断发展，松下才有了今天的辉煌。 所以，我们有个理念，做商业第一要素不是资金，而是商业构想、商业机遇!商业构想和机遇，是很难开发的，而一旦遇到了，看准了，你就应该立即下决断! 1865年4月，美国的南北战争快要结束了，由于经过了几年的战争，市场资源奇缺，猪肉价格很高。猪肉商亚默尔想：战争一结束，这些情况就会改变!所以，他每天都关注战争消息，天天看报，听广播。经过分析，他确定南方败局己定，一天，他看到一则新闻： 一群饥饿的孩子围着神父，问哪里可以买到面包，他们告诉神父，他们好久都没东西吃了，父亲从战场上带回来的马肉太难吃了! 亚默尔大吃一惊，南方军队把战马都杀吃了，还打什么仗啊!战争马上就要结束了，物价肯定要下跌。于是，他做了一个惊人的举动，把自己囤积的猪肉，以低于市场价20%的价格出卖! 同行知道后，都骂亚默尔是个疯子，这么压低价格，简直就是把大把大把的美元往人家口袋里送，于是，他们都想投这个机，纷纷来购买亚默尔的猪肉，不几天，亚默尔的猪肉都卖出去了。 就在他把猪肉处理后一周，战争结束了，物价大跌，猪肉的价格降得比亚默尔卖的价格还低25%，这回那些同行又目瞪口呆了! 亚默尔仅仅这一笔交易就获得了100万美元利润!他得意地说： “我就是看准了那条新闻反映出来的消息，要是我犹豫一天，那100万就到人家腰包了!做生意，一要信息，二要快捷!” 何尝不是这样，尽量尽快获得信息，看准就去做!这有点像打仗，总是要冒风险的，但是你就需要有承担风险、压力的决心! 大家都听说过摩根银行，是世界金融界了不起的角色!关于摩根银行的创立，有一段故事： 1857年大学毕业的摩根，进了邓肯商行，一次他到古巴的哈瓦那出差，给公司买海鲜，就在他买好了要走的时候，背后传来一个声音：“先生，你要买咖啡吗?我半价卖给你!” “半价?”摩根很吃惊，回头看是个陌生人，那人赶紧上来解释说： “我是巴西人，是这艘船的船长，本来是给一个美国商人运了一大批咖啡的，结果那个美国人破产了。这船咖啡就卖不出去了。我看你像个生意人，如果你要买的话，就算帮我的忙了，我就给你算半价好了!”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九节 决断思维（2） 这么一说，摩根就动心了，大家知道好的咖啡都产自南美，捡这么大个便宜肯定划算。他就跑上船一看，成色也不错。摩根就毫不犹豫地替老板邓肯做了这笔生意，买下了这船咖啡。 恰好他遇到一个不领情的老板，邓肯知道后，大发雷霆：“谁让你自作主张啊?绝对不许以公司的名义买!” 摩根这下可傻了，钱都给人家了，退掉是不可能的!于是，摩根决定自己做这个生意!他向同为商人的父亲借钱，赔了老板，然后又跑去买了一大批咖啡! 结果，就在他买回咖啡后不长时间，巴西就出现了罕见的严寒天气，咖啡产量减少，价格暴涨，摩根获得了意想不到的利润，邓肯非常后悔! 通过这件事情，摩根爸爸发现儿子有商业天赋，就给他一大笔钱，要他自己去创业，摩根觉得金融业发展前景不错，就成立了摩根银行。 银行成立后，他四处打探商机，迅速投机，一下子就脱颖而出，不断向大企业挑战，成了美国金融界的风云人物! 这里摩根很有决断思维，敢于承担风险，就连老板都不请示，结果弄拙成巧了，不但赚了钱，还让爸爸看到了他的才气，真是一箭双雕。 俗话说：“机不可失，失不再来。”最后再强调一下，当机立断! 二、走出“躲避决定”的误区 没有行动的实施不叫决断，必须赋予行动才是决断，也才需要决断。 所以决断思维，不仅是一种高智慧的静态思维，也是一种必须有强大心力的动态思维。 决断思维最关键的是要当机立断，但许多人往往难以当机立断。在这方面，东汉末年的袁绍就是一个典型。 东汉末年，汉室衰落，群雄并起。在最初阶段，最有可能赢得天下的是袁绍，不仅出身世代公侯之家，人强马壮，其身边也人才济济。但是，不少智谋之士向他提出图天下的良策，都没有被他所采纳。 谋士沮授向他提出：西迎天子，挟天子以令诸侯。他将从其计，后来另一谋士郭图说：“汉室将亡，兴之很难。今迎天子，反受其制，不是善计。” 沮授说：“如不早定，必有智者先行。权不失机，功不厌速，要早图之。”袁绍最终听取郭图的意见。 后来曹操迎汉献帝到许昌，挟天子以令诸侯，众多州县都归附，此时袁绍才后悔不已。 曹操征刘备时，田丰提出此时起兵袭击许昌，正是千载良机。袁绍竟然以有位幼子有病而不出征。田丰以杖击地，叹气说： “得此难遇的良机，竟然以婴儿有病而推掉，还有比这事更让人可惜的吗？” 最后袁绍为曹操所灭。 袁绍为何错失良机？并最后被曹操打败呢？关键就是他面对机会优柔寡断，不敢下决心。 做决断是一种艰难的事，因为许多决断，都与三点有关： （1）信息的不完整性。即并不是所有有效信息你都掌握； （2）理由的不充分性。所谓公说公有理、婆说婆有理，决断意味着多方面的比较及利弊权衡，但是往往种种比较未必是看得准的，困难之处都在于这项决定的价值只能由未来去验证。 （3）牵涉到感情因素。不仅患得患失在决断上面体现得最为明显，而且平时的个人好恶等多方面情绪因素也会在此得到最充分的体现。 正因为这样，不少人总是躲避着决策或拖延着不去作决定。其结果，往往不是导致良好机会的丢失，就是把一般的小问题演变成一场大危机。 袁绍就是这样一个缺乏决断力的人。他的失败，就是来源于缺乏足够的决断。 与袁绍有同样客观优势但同样为曹操所灭的人还有荆州的刘表。《三国志》作者陈寿评论袁绍与刘表两人的共同缺点是： “外宽内忌，好谋无决，有才而不能用，闻善而不能从。” 对袁绍的评价也类似：“多端寡要，多谋难断，见事迟，得计迟。” 由此可见，有谋是绝对不够的，还必须有一种断的决心与智慧。 三、何妨慢半步 我们上面说：看准了就要立即去做，那看不准的时候怎么做决断呢?那我告诉你，看不准的时候何妨慢半步! 美国出现过淘金热，也出现过原油热，石油才出来的时候，大家又一窝蜂地去开采石油。那时，石油大王洛克菲勒也跑去观察，但是他看不清原油市场的发展前景!

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九节 决断思维（3） 他看清的是早期开发石油的混乱场面：纵火、爆炸、打架……最重要的是油价起伏不定!所以，他觉得现在绝对不是介入采油业的最好时机! 回来后他就说：“现在千万别去采石油，谁去谁是神经病，大笨蛋!”过了半年，原油价格猛涨，这时他想出门道了：不管你在哪里采的石油，也不管是谁采的，你总要加工、提炼吧! 于是，洛克菲勒赶紧招兵买马开办原油加工厂，结果生意异常火暴! 这个故事就告诫我们，看准了立即去做，看不准的时候要慢半步，否则，骑驴观唱本，边走边看的话，等到迷途知返时，已经回不来了。 每个企业家对此都要慎之又慎! 四、自我做主 我有一个感觉，就是做企业家要承担风险，肩膀担得比别人重，关键就是需要自我做主!特别是在关键时刻，你得有拿得起放得下的气概，而不能像墙头的草，风一吹，就两边倒! 这个我自己深有体会。我在上个世纪90年代末，赶了一把时尚，跟着股票热去炒股了。开始时，有投资证券领域的高手指点，透露内幕消息，所以第一次，在短短的15分钟，我就净赚15万元。我非常高兴，觉得15万元就像天上掉馅饼一样容易。 后来长江发大水了，把整个股市都冲垮了，也将我的资金套得好深。我才真正发现，股票不是好玩的! 后来，我自己琢磨起来，发现炒股票不是炒技术，而是炒决断。这是我从二个大人物那里总结的经验： “投资之神”巴菲特说：投资最大的敌人就是乐观主义；而李嘉诚则直接地说：不要跟股票谈恋爱，买股票就是为了卖出去。 我们普遍存在的误区是什么呢?就是不但跟股票谈了恋爱，还结婚生子，让它给套住了。 有了这点感悟，我就大胆起来，不但赚了钱，各大报纸还争相报道。 那时，我炒康佳，从13元开始进，炒到了23元多的时候，突然出现了一条大黑线，特别意外，我感觉到不对，准备将股票处理掉。那个时候，家电市场还一片阳光灿烂，但是我已经预感到山雨欲来了。 就在我动处理股票的念头时，一个内行朋友给我打电话说：“你千万别抛啊!前景一片大好，我昨天还跟康佳的股东吃饭呢!一点问题都没有!” 我犹豫了，但是我立刻反问自己：“吴甘霖是你在炒股票还是人家在炒?赚钱了归你还是归他?赔了是你心疼还是他心疼?” 于是我在形势大好的情况下，把所有的股票都以23元多的价格处理了。紧接着，情况就发生变化了，家电市场狂打价格战，这种恶性竞争违反了经济规律!所以那支股票一路狂飙直下，最后跌到6元! 从这件事，我想到一句话：“成大事者不谋于众”。我们企业家就应该这样，可事实上很多人优柔寡断，遇到问题总请教这个，请教那个，殊不知，别人不担风险，与你自己承担风险的心态是完全不同的。 你惟一能做的就是：相信自己，自我做主! 决断首先是谋与断的辩证统一。谋是断的基础，断是谋的聚焦。谋是准备，断是驭力点。 曹操在东汉末年能崛起，并在三国中处于最强地位，最重要的一点，是“集重智而明决断”，为此，他不仅注意个人考虑问题时重视多样性和独创性，更重视智囊团的作用，在他的身边，网罗了郭嘉等一大批一流的谋士，因而有问题时总是征求多方意见，再来择优。与此同时，在谋的基础上，当机立断。 有个成语叫作“房谋杜断”，“房”为房玄龄，“杜”为杜如晦，是唐太宗李世民智囊团中的两个核心人物，前者奇谋迭出，后者剖断如流。谋是多样，断是择要。谋是发散性思维，断是聚合性思维。在决断思维上，体现了发散性思维与聚合性思维的最大结合。集重智：发散，虚心。善决断：复合，承担。 但是决断思维，必然有一重点——谋服务于断。断又必须服从于决——所有判断，都必须有决心实施才有价值，是故，“决”列于“断”前。建立唐朝最关键的人物，不是“房谋杜断”中的房，也不是其中的杜，而是善于利用他们、并能“决”的唐太宗。 拿破仑有句名言：“一位指挥官如果想在辩论与会议中寻求决策，必将导致一个最坏的决断。这个决断也许是谨慎的，但也几乎是最怯懦的。所以，就指挥官来说，真正的智慧在于坚毅的决心。”它说明：决断来自决心，决断的价值也取决于决心。 于是，谋、断、决，组成了互相联系、并逐步推进的一体。最关键的，还在于“决”。决是决心，是勇于承担风险、压力的决心。一般人躲避决断或者匆忙决断，无一不是畏惧承担的产物——由于害怕风险，就躲避决断，由于要决断总是伴随巨大的心理压力，所以总是匆忙决断。 做决断是一件孤独的事，决断就是意味着是你自己，而不是别人最终做决定。 可以反思一下你是不是有遇事不自己进行思考、而急于找朋友商量的习惯。如果有，说明你还缺乏“聚焦于决”的意识。决断，必须从学会“自己拿主意”开始！ 五、因时进退 从行动的形态上讲，进、退、不动是决断结果的三种形式。而这三种形式，却是最需要考虑的决断形态。 “进退乃存亡大事”、“洞悉进退为圣智”。 日本首富堤义明亦言：“最重要的是巧妙懂得进退。也就是说：胆大心细并洞察先机。倘若无法做到这两点，那么就无法成为一个成功的企业家。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九节 决断思维（4） 这都是说明了明晰进退的重要。 但不管是进、退还是不动，都不要出于自己一厢情愿的想像，而要把客观情况、事情本身的状况作为决断的依据。 隋末，唐太祖李渊在李世民的规劝下起兵反隋，被隋将宋老生两万精兵所阻。久雨粮尽，李渊准备退守太原。李世民坚决反对，认为退“则众散于前，敌乘于后”。当李渊已经做出退守决定后，李世民在帐外号啕大哭苦谏，李渊乃罢退守之议。后雨止，李世民诱宋老生决战而斩之，大军顺利进入长安。 而在与割据金城称帝的薛举在高塘作战时，因为李世民患疟疾，委军事于长史刘文静等人，要其坚决不出战。不料他们以为自己人多，不听而战，大败。只好退守长安。不久又与薛军大将相距于高塘，李世民坚壁不战，敌方多次挑战，手下都要出战，他也坚决不许，并称：“敢言战者斩!”六十多天过去，薛军粮尽，士气低落，李世民大举攻击，薛军大败。 唐太宗与山西割据政权刘武周的手下大将宋金刚相斗时，开始坚壁不战，诸将要战，勒令不许，因为他断定：宋金刚进退不得，最后必定“粮尽计穷，自当遁走”。后果然如此，于是立即追击，一昼夜行军两百里，百战百胜，俘斩数万人。 决断是在把握综合情况的基础上，是利弊比较之后的决定。应根据具体情况具体分析，该急则急，一刻也不放过。该缓则缓，有再大的压力也要坚忍。 拿破仑甚至认为：“在敌人没有暴露自己的意图之前，作出决定总是为时太早。” 这种因敌而决的理论，也是从一定角度说明了进退因事的道理。 从事商业活动更是如此，要具体情况具体分析，而一旦看准了商机，即使存在再大的困难也要迎难而进。 克劳克先生，最先发现麦当劳商机无限，就想把它整个产权买下来!当时，产权所有者麦氏兄弟，见克劳克特别想买，就开了个天价270万美元，在那个时代简直是一个天文数字。 但是克劳克非常看好这个市场，就不肯放弃，他毫不犹豫地去银行借钱，最后为了贷到款项，他跟银行签了一个非常不合时宜的协议：借270万美元，用6年的时间，还银行1200万。即使是这么不合理的条件，克劳克还是答应了! 结果6年之后，麦当劳创造的利润是上亿元。 迎难而上的“进”是需要大勇气的，这就是大的企业家和一般的企业家不一样的地方，他们有的是远见卓识! 在美国版图扩张上，也用了这种大智慧，完成了现在乃至将来世界产权交易都不可能做成的买卖! 美国独立战争之后，总统就发现一个问题：在美国北部的密西西比河口，有一个大港口新奥尔良十分重要。 密西西比河是美国的大动脉，也是交通要道，如果被别人控制了就不利于美国的独立。而恰好这个港口受控于当时的军事强国法国! 总统想尽办法要把这个港口夺回来，他甚至做了最坏的打算，如果协商不行的话，美国就同法国开战，实在打不赢，就联合英国对法作战。 这个时候，总统恰好有个朋友在法国，是个精明的商人，总统就写信将这件事情告诉了商人朋友。商人回信说：且慢，先不要打，你可以先试着将港口买下来。 于是商人就写信将情况告诉了法国的外交大臣，谁知道外交大臣一口就答应了，还问其他的地方也卖，他们买不买? 总统派去的特使纳闷了，先派人去调查，原来是法国要同英国打仗急需军费!这是个千载难逢的好机会。他就对法国外交大臣说：“这些地方我都可以买，但只出6000万法郎，多了就不买!” 法国急着用钱，需要赶快把这些地方脱手，一时半会儿也找不到比美国更大的买家，就只好答应了。 就这样，美国只花了6000万法郎（合1500万美元）就买得了半个国家的国土。而当初总统光计划买新奥尔良港一地，就要花3000万美元呢! 无数成功的案例告诉我们，我们需要看清情况，相时而动，因时进退。 六、“识大体”与在行动中完善 明治维新时代名将秋山真之海军中将认为：思维的关键在于思考“事物之要点是什么？”—— “人的头脑并无优劣之分，起决定作用的是抓取要点的能力及丢弃无关大局的事物的胆识。” 这说的就是决断的“识大体”原则。即：看问题要从主要方面看，抓矛盾要抓主要矛盾，掌握人要抓关键人物，评判人物要看主要方面，手段也要是主要的手段，重视“势”要强于重视“子”等等——关键不在多，而在“要点”。 这样做的目的，是不要求全责备，也不要像袁绍那样“多端寡要”，更不要“抓了芝麻丢了西瓜”。 中国历史上有两个统一了全国、但“两代而夭”的王朝。一是秦朝，一是隋朝。隋朝之亡，根本上在于隋文帝在选择接班人时，只重细节不看大体，决定将太子之位给予后来荒淫无度的隋炀帝。 隋文帝是中国历史上少见的节俭君主，皇后嫔妃都穿洗旧的衣服。隋文帝乘坐的车子以及其他御用物品，如果有破旧的，随即下令修补使用，都不重新制作。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第九节 决断思维（5） 不是祭祀或宴会宾客时，隋文帝平时只吃一种肉。负有专职的官吏，曾经进献来干姜，并用布带贮藏起来，隋文帝以为破费，大加斥责。后来，又进献来香物，又用毡袋贮藏起来，隋文帝就笞打主管官吏，以此来警诫后人。 他要求他的臣子及儿女都这样作。太子杨勇，英明果敢，在参与朝政时表现得很突出，即使是对隋文帝的错误主张，也敢于提出不同意见，如隋文帝要移民充实边疆，他反对，避免了劳民伤财。但隋文帝不重视大节，倒对杨勇多了几个姬妾及做事有点喜排场极为不满。 隋文帝的另一儿子杨广，即后来的隋炀帝，看到了父亲的心理弱点，正好抓住这一点大做文章。他的姬妾很少，自己只跟肖后住在一起。每次来朝，其车马侍从，都很俭朴；与朝臣相见，态度十分谦恭。于是隋文帝便下决心废掉杨勇而立杨广为太子。 但杨广做这一切，都是假象，是为了迎合隋文帝过于在细节上重视俭朴的心理。当他上台之后，娇奢荒淫，在历史上极为罕见，最后葬送了隋朝的大好江山。 这一结局，绝非已在九泉之下的隋文帝所敢想像。 隋文帝本来是想面面俱到，对细节也不放过，然而，由于对细节的过于重视，反倒把大的方面忽视了，事情进一步恶化，最后的结局，是发展到把自己的江山断送了。能不让人痛惜吗？ 与“识大体”同样重要的是：学会在行动的动态中完善。 在行动中完善，首先是由于决断本身常常会遇到的局限所决定的。正如我们前面所述，决断的艰难性，总与信息的不完整性和理由的不充分性有关，权衡利弊常常并无百分之百明确的基础，其困难之处，正在于只能让这项决定的价值由未来去验证。因此： 第一，应该不图万全，走一步看一步， 第二，重视事情发展中的“变数”，因变、创变取胜。 第三，根据具体情形来决定投入的程度；在大多数情形下，应该留有回旋余地，但在特殊情况下敢孤注一掷。前者是准备因变，后者是主动创变。 丘吉尔是世界著名领袖，他在二战期间勇于决断，带领英国人民抗击德国的事迹，是非常著名的。在探究其决断艺术时，他认为有三个最值得重视的积极因素： 第一，要牢记当前的核心问题或问题的最主要方面； 第二，知道如何权衡决策正反两面的可能性以及如何处理这些因素； 第三，在新的事实面前要反应灵活。面对新情况，宁愿选择正确性而放弃前后观点的一致性。 与此相对应，他认为最应该避免的三个决断错误是： 第一,试图预见很远的未来； 第二,试图力求完美； 第三,为决定而被迫地决定，而不是事情本身需要作决定。 他以生动的语调进一步阐述说： “在命运的链条上，一次只能把握一个环节。” “只需要在一定的限度内，花费一些力气来为未来做筹划。经验表明预测通常是一种虚构，打算总不能如期实现。” 他的话，对我们的广大经营者与管理者都应该有很大帮助。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十节 四两拨千斤思维（1） “占位” “用势” 善于激发社会兴奋点和大众传媒 “四两拨千斤”是中国兵法中经典的智慧，简单地说就是用最少的投资，获得最大的回报。 我在云南旅游时，在一家寺庙门口看到一副对联： “会道的一缕藕丝牵大象，盲修者千钧铁棒打苍蝇”。 这一副对联正是重视四两拨千斤智慧的生动描述! 一、“占位” 什么叫占位?中国古代有一些非常好的描述，如“擒贼先擒王”、“打蛇打七寸”，讲的就是抓关键点! 石油大王洛克菲勒把炼油事业做大以后，大家就开始排挤他，敌对阵线相当强大，从采油的到炼油的，外加社会舆论，压得他喘不过气来! 这个矛盾亟待解决，最后，他采取了“擒贼先擒王”的战术，先找到采油阵线的头领，利用怀柔政策，将他争取过来。 开始让他并不暴露身份，而是让他以扩大产业为理由，将那些小集团一家一家地并购过来。到时机成熟时，再宣布自己属于洛克菲勒阵营。于是，庞大的敌对阵线，转瞬间就被掌控了! 不过这种“占位”思维，在中国也有人用过了，谁呢?就是大家熟悉的李鸿章。 清朝末年，帮派划分很严重，左宗棠和李鸿章矛盾很大。李鸿章就想除掉他，怎么办呢? 李鸿章分析：左宗棠不是要做大事吗，做大事要银子，皇上是没银子给他的，左宗棠的资金主要是由大商人胡雪岩赞助的。那么要扳倒左宗棠，先要扳倒胡雪岩! 李鸿章进一步分析：胡雪岩的生意，主要是钱庄、当铺、丝行和药铺，而这几个行业，重中之重是钱庄，所有行业，以钱为本，如果钱庄一倒，那么其他的马上就做不下去了。所以，李鸿章准备从钱庄下手。 做钱庄最重要的是什么呢?信用!那就攻击他的信用! 于是，李鸿章决定采取釜底抽薪的办法，紧紧盯着胡雪岩钱庄的信用做文章。很快，上海就传出消息了，胡雪岩的钱庄周转不灵，人心惶惶的，很快就有人上门来兑巨额现银，钱庄库存告急，很快就顶不住了! 这样一来，情况更危急了，门口排着长队来兑银子，做银行业的都知道，这个行业最怕的就是“挤兑”，最后，在别无选择的情况下，钱庄只好宣布倒闭。 “红顶商人”胡雪岩垮下了，李鸿章笑了，因为他相信：左宗棠也撑不了多久。 这个故事，就是典型的“打蛇打七寸”，因为七寸是蛇最致命的地方，只要把这个要害打下了，再厉害的蛇也跑不了!李鸿章充分意识到了这点，胡雪岩就是左宗棠的“七寸”，只要击中他了，左宗棠就没办法了! 二、“用势” “用势”是孙子兵法的一个概念。它是什么意思呢?我们打个通俗的比喻：一个石头放在路上，你可能会一脚把它踢得很远，如果放在2米高的空中，自由落体，你可能躲开，但是如果放在一座高山上，让它毫无阻碍地往下滚，怕是所有的人都不敢去挡了! 石头还是那块石头，为什么位置不同了，它的威力就大不一样呢?那就是它的势能变了! 理解这一层以后，你就不难于理解怎么“用势”了，就是要善于借助“高者”让自己资源的势能最大化! 这说的就是要占领具有优势位置的制高点，由于它凌驾于各个方面之上，占领和控制了它，对其他的人和事有规范和制约作用。 很多大企业家使用这种思维方法，而且屡试不爽! 20世纪70年代，索尼电子产品在日本已经很畅销了，在美国却鲜为人知，于是公司特派海外部部长卯木肇到美国芝加哥开拓市场。 卯木肇开始也一筹莫展，找不到好的办法。一天，他在牧场散步，看见牧童赶着晚归的牧牛：牧童先牵一只大公牛进栅栏，其他的牛很容易就跟着进去了。他深受启发，如果能驯服芝加哥电器业的领头羊，其他的工作不就容易进行了吗? 于是，他找到了当地最大的电器公司——马希利尔公司，要求他们批一个索尼专卖柜，开始公司不答应，经过卯木肇再三攻关，终于攻下了这个大难关!不久，芝加哥有100家电器商店开始销售索尼产品。美国市场就这样开辟出来了! 像商业领域的大品牌就是在经营自己的形象，经营“势”。 海尔的老总张瑞敏就是把“用势”作为企业文化的一个方面：“先谋势，再谋利”，先把“势”谋足了，接下来的事情就顺理成章，水到渠成，容易得多了!

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十节 四两拨千斤思维（2） 对于这一点，飞鸽自行车厂早在20多年前就已经掌握了。不错，他们成功地借了美国总统的“势”，在世界范围内出尽了风头! 这话要说还得回到1989年，老布什总统夫妇访华，大家都揣摩这是个商机，都想跟他们攀亲。天津飞鸽自行车厂了解到1974到1975年间，布什曾任美国驻华联络处主任，他和夫人经常骑自行车在北京的小胡同转悠，而且根据一张照片资料看，布什夫人骑的就是飞鸽牌女车。 于是，飞鸽自行车厂就大胆地出了个创意，借他们给自己做做广告，给他们夫妇赠送飞鸽自行车，让他们重拾逝去的美好! 为此，全厂上下加班加点地装配了一台最新款的84男车和83女车。1989年2月25日下午，布什总统夫妇抵达北京，在钓鱼台国宾馆，李鹏总理夫妇将两辆自行车作为国礼送给了布什夫妇。 布什夫妇非常高兴，抚摩着车子连声说：“太好了，太好了!”激动之下，布什总统还跨上自行车，做了个试骑的动作，很快，在场的中外记者，镁光灯闪个不停! 紧接着世界各大著名的报纸都对此做了详细的报道，无不提到飞鸽自行车：《美国总统布什和夫人喜得飞鸽自行车》、《飞鸽——架起友谊的桥梁》、《布什总统将在白宫骑飞鸽》。飞鸽就这样和布什总统一道飞进了世界各地千家万户! 所以，我们要学会且善于借势，积极地、勇敢地借足大人物的“势”，不仅不用还，而且还广开财源，何乐而不为呢? 有时候，我们还可以聪明一点，不仅借大人物的势，还不妨考虑借一借竞争对手的势! 美国黑人化妆品市场很多年来一直被佛雷德化妆品公司独占。美国黑人大都喜欢这个公司的化妆品。后来这个公司的一名职工乔治•约翰逊独立门户，自己创建了约翰逊黑人化妆品公司。 约翰逊野心很大，一心要打垮佛雷德公司。 但是，创业之初，约翰逊公司只有500美元的资产、几个职工，要赶上佛雷德公司都是很困难的事情，更别说扳倒这个大树了，简直有点像痴人说梦。 约翰逊想了个法子，他集中精力大量生产一种粉质化妆品，并且打了一个广告：“当你用佛雷德公司的产品化妆之后，再擦上一次约翰逊的粉质膏，你会收到意想不到的效果。” 他的员工看到他这样打广告就非常不满，你怎么出钱为你的竞争对手打广告呢?这样，佛雷德公司不是越来越红火了吗?你本来就赶不上，以后就更难赶了。 约翰逊说：“你们不知道啊，打个比方说，现在美国有几个人知道我叫约翰逊呢?如果我想办法站到总统旁边，大家马上就知道我是谁了。 同样，现在没有人知道我们的产品，而他们用佛雷德的产品用几十年了，我这样打广告，明着是捧佛雷德，其实是在抬高我们自己啊!” 果然，没多长时间，约翰逊公司就成了佛雷德公司的对手，并且成为美国最著名的黑人化妆品公司之一! 约翰逊比较聪明，当他知道自己的势不够大的时候，“大度”地宣传自己的对手，顺水推舟地借了对方的势! 三、善于激发社会兴奋点和大众传媒 经营离不开大众传媒，所以中国就出现了一个很奇怪的现象“中央电视台标王”，大家都蜂拥而上，拿着大捆大捆的钞票，到央视打广告、争黄金档!哪怕600万一秒，也在所不惜，可是往往得不偿失，又多又俗的广告是被大众记住了，但是效益可不怎么好! 四两拨千斤的思维告诉你，有本事你让大众传媒来找你，让你自觉地成为大众讨论的焦点，那样不用喇叭也做广告! 沃尔玛在这个方面做得绝对成功!一年圣诞节前夕，沃尔玛在美国的一家分店进了太多的蛋糕，结果卖不完，按规定只能白白地倒掉，沃尔玛是一个以“节约”为企业文化的公司，这样做影响很不好! 这时，他们经理想了个办法，就在播音室宣布：本店为了答谢广大顾客对沃尔玛的厚爱，特在圣诞节举行吃蛋糕比赛，胜者可以挑任何礼品带走!消息一放出，不胫而走，吸引了很多顾客前来观看和参加比赛!场面非常火暴! 结果，大批的顾客，不但带走了快乐，也带走了沃尔玛的产品。他们的营业额出奇的高，超过任何一个圣诞节!而且各大报纸也将这个比赛作为圣诞节的头条新闻送到了千家万户，自此人人尽知蛋糕比赛，顺便也记住了沃尔玛。 最有意思的还要算跳草裙舞了，你能想像沃尔玛公司德高望重的董事长山姆•沃尔顿老先生跳草群舞的样子吗?如果他真这样做，是不是觉得耸人听闻?

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 第十节 四两拨千斤思维（3） 事情源于一个打赌，山姆•沃尔顿通过对百货业经营历程的总结，认为在美国百货业的利润不可能超过7%，于是，他的下属就跟山姆打赌，如果超过了7%的话，山姆就得到华尔街跳草裙舞! 有意思的是，沃尔玛这一年的利润恰恰就超过了7%，愿赌服输，一诺千金，这个老先生必须去跳草裙舞。 沃尔玛的员工不能让山姆先生一个人去跳，于是组织了一个草裙舞团，浩浩荡荡地去华尔街跳草裙舞，因为是大冬天，他们受到了人权协会的干预，最后只能在一个证券大厅里跳，但是还是引来很多闻讯看热闹的人们。 同时也惊动了敏感的新闻记者，第二天各大报纸都把这个消息作为头条新闻公布于世，山姆先生跳草裙舞的大幅照片，让美国人大开眼界。 山姆老先生就这样没花一分钱，给沃尔玛做了一个大公关，大宣传! 在整个活动中，沃尔玛没有任何自我宣传的露骨吹嘘，但是，聪明人都能从这一活动中，读出一个大主题：沃尔玛的发展速度，超过了董事长的想像力! 传媒离不开社会，社会也离不开传媒，很多商家都深谙此道，所以他们学聪明了，不再花钱拜传媒这个佛，有花自来香，运用一些手段激发社会的兴奋点，招大众传媒这只蝶! 位置颠倒了，效果自然也不一样了! 大众传媒需要猎取一些新鲜、刺激的信息，都是为了满足人们的好奇心，每个人只要心态年轻，他都会有好奇心的，都对一些有趣的事情感兴趣，所以抓住这一点做文章也会获得很好的机会! 1981年9月1日，在法国的一个著名地段，贴了一张3米长的大海报，一位穿三点式泳装的性感女郎，向来往的行人微笑。招来很多人的停留，这时，一行大字就会映入你的眼帘：9月2日，我把上边的脱去! 人们都觉得有意思，都等着9月2日的来临，好像这一天来得太慢了!2日，大家一早就跑来看究竟，结果“上边的”真的不见了，女郎露出健美的胸脯! 与此同时，人们看见她旁边又多了一行字：9月4日我把下边的也脱去。 大家都不知道这是怎么回事，纷纷打电话去报社问，而记者怎么也探不到内情! 9月4日，大家都跑去看海报，结果女郎“下边的”真的没有了，不过她转过身去，背对着观众!旁边又加了一行更大的字： “未来海报公司，说得到，做得到!” 一下子那么多观众，那么多的媒体都关注了这个事件，所以他们都记住了这家海报公司，它也因此声名大噪!钱财滚滚而来! 这家海报公司醉翁之意不在酒，先把你的胃口吊足了，让你急于知道结果，然后它告诉你我“说得到，做得到”，轻易地把自己的理念传播出去了，观众也记住了! 其实世界上很多大企业都知道媒介力量不可小看，毕竟是他们在引导消费时尚和公众理念，所以很多公司都善于利用媒体把自己置于公众的焦点之内。 这些，都充分显示了四两拨千斤的智慧!

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。