《苏东坡创业记: 新青年创业宝典》 1 跳出贫穷的怪圈 古人云：天下苍生，其命运之优劣参差不一，然其贫，其富，皆取决于一心也。心性若不加修炼，则富必转贫；反之，则贫亦可转富矣。  露脸啊！ 穷得狗不拉屎的大山寨里有个颇有声名的老秀才名叫苏洵，这苏洵有一双娃儿名叫苏东坡和苏小妹。这兄妹俩竟一起考中了赫赫有名的北京大学！全寨的人都为草窝里飞出了金凤凰而奔走相告，亲戚们都张罗着杀猪买酒放鞭炮！ 一向清贫的苏洵既喜且忧起来。喜的是娃儿们有了出息，忧的是两娃儿上大学的学费尚没着落。于是，苏洵开始四处借钱。可怜他在一帮穷亲戚中忙活了三五天，也不过借到千儿八百块而已——杯水车薪啊！ 苏东坡思索良久，对苏洵道：“爸，让小妹一人去上大学吧，我就不去上了，好减轻家里负担。” 苏小妹在旁听见了，急得眼泪都掉出来了，她呜咽着道：“哥，你要不去读，我也不去。”  苏洵沉默了好半晌后，仰天长叹道：“我似乎看到魔鬼扔给了我们一个怪圈，将我们紧紧地箍住，我们若走不出这个怪圈，就永远也摆脱不了贫穷这个魔鬼的纠缠！唉，娃儿们，我先给你们讲个小鸡的故事吧。” 话说一只小鸡看见天上翱翔着一群大雁，非常惊讶地道：“它们与我们长得没有什么两样啊，为什么我们的翅膀只能帮助我们飞上草垛和墙头，却没有它们飞得高呢？” 于是，这只大惑不解的小鸡就这个问题请教了大雁。大雁告诉它：“原因在于你的饮食。你吃的是饲料，而这些饲料的主要功效是用来增肥。因为主人养你们的目的就是让你们多长肉，多下蛋。而如果要飞翔，就必须保持强壮有力，而要这样，就必须吃五谷杂粮，吃各种昆虫来增加营养，而不是只吃饲料。另外，饲料只是嘴边现成的东西，唾手可得，吃得多了、饱了，你还愿意花更多的精力去远处辛苦觅食吗？就是我们这些大雁如果不去找五谷杂粮和昆虫，而只吃饲料的话，恐怕到最后也会沦落成小鸡的。” 小鸡便去找母鸡，它要求母鸡给它一些五谷杂粮和昆虫吃。母鸡说：“孩子，妈妈太穷了，实在爱莫能助啊！如果有五谷杂粮和昆虫可吃，谁还愿意作鸡呢？不然，我们才不愿失去自由的蓝天呢。” 苏洵满腹心事地讲完这个故事后，见苏东坡、小妹都若有所思，便接着道：“这只小鸡已经有了飞翔的决心，却因穷而买不起足够的营养，最终导致它不能飞上蓝天，这是多么大的遗憾啊。从某些方面讲，贫穷会使人丧失很多机会！你们说出国深造好不好？但咱家没钱，所以你们就不能和有钱人一样出国深造；你们说电脑方便不方便？但咱们没钱，所以你们就不能和有钱人一样去买电脑来供自己学习，当然就更不能和有钱人一样买各种商品供自己享受了。有人说，没钱人与有钱人的人格和尊严是一样平等的，实际上，这种平等是很肤浅、很片面的。穷人虽然渴望自由，但却因为金钱的短缺而难以表现自我。弱国无外交，经济上不强盛的人，也同样不可能获得真正的自由、自信和幸福啊！” 苏东坡也深有同感地点头道：“是呀，这就好比是那只小鸡，想飞，却一点儿劲都没有，它怎么飞？” 苏小妹不以为然地说道：“爸，哥，难道你们没听说过‘王侯将相宁有种乎’吗？如果那只小鸡下定决心一定要飞翔的话，它最终一定会变成大雁；一个人下定决心要改变贫穷的话，他就一定能够改变贫穷。” 苏洵的浊眼里闪过一道亮光，道：“你倒说下去，这只小鸡如何能变成大雁呢？” 苏小妹道：“如果我是这只小鸡的话，我会一边努力练习飞翔，一边尽力自己去赚钱，赚足买得起五谷杂粮、蚊蝇昆虫的钱，或者我亲自在有限的空间里寻找五谷杂粮、蚊蝇昆虫。 当然，我知道，鸡场很小，但再小的地方，也不可能没有蚊蝇飞过呀。既有蚊蝇飞过，我就有机会获取它。可见，小鸡能不能飞，关键在于它的观念是否彻底得到了转变。” 苏洵露出了一丝艰难的微笑，点着头道：“很多人都容易陷入一个怪圈：富者愈富，穷者愈穷。就好比大雁，它的父母能够给予它足够的物质保障，并带领它一起飞翔，所以它会愈飞愈高；而小鸡贫寒的家境则容易给它一种心理负担，‘一枝动则万叶不宁，一心散则万虑皆妄’，所以一般穷困的小鸡的选择是：为不给家庭、给自己增加暂时的负担而放弃长远的飞翔。其实这也就是当今社会贫富两极分化的根本原因。”苏洵转脸对苏东坡道：“你若跳不出这个怪圈，就永远走不出贫穷的大山寨！” 苏东坡羞愧地说道：“爸，我知道了。这只小鸡能不能飞，关键在于它自己。而改变贫穷也是一样，首先要让自己的心先富起来，然后才会和财富结缘，才会真正成为富人的。” 苏洵道：“咱山里人常说‘穷不扎根，富不长苗’，在这方面，小妹比你更有见识！” 苏东坡羞红的脸如同斗败的公鸡。 苏小妹为了让老爸重绽笑脸，便撒娇道：“老爸放心，虽然现在我们是小鸡，但等我们上完大学后，我俩会像大雁一样，拍着翅膀飞回来的。” 苏洵慈祥而欣慰地笑了，每条沟壑纵横的皱纹里都填满了幸福。他笑道：“好娃儿，我就盼着咱们苏家能飞出两只大雁！”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 2?苏洵对死读书的感慨 知识乃心智之脂肪，若能转化成肌肉，则可为参天之树；否则，草介也，一文不值。  一通忙乱之后，苏洵将两兄妹送出山外，好让他们搭车进京上大学！ 翻山越岭，走了四十多里的山地，直到脚板快起泡了，总算到达了山外的一条小马路上。临上车之前，苏洵又嘱咐道：“娃儿们，为了省点钱，我就不多送你们了。记住，在大学里可比不得念高中，不要只知道死读书，读死书。光有一张填满高分的成绩单拿回来送给老爸是没用的。” 兄妹俩听罢很是惊讶，道：“爸，你不是一直鼓励我们要好好读书嘛，今儿咋又变卦啦？”  苏洵挠了挠花白的头发，叹了口气，道：“鼓励你们读书是没有错的，但上大学和念中学是不同的，中学是打基础阶段，而大学注重的是发挥。否则，你们就会步入你们老爹我的后尘。你们看看你老爹，这么多年苦苦钻研学问，真可谓做到了‘两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书’的地步，虽说在这大山沟里吧，我苏洵也算是小有名气了，自从在地区报上发表过几块豆腐干后，区作协连年将我评为大山县八大农民作家之一。但名气归名气，奖归奖，到头来既当不得饭吃，更当不得钱花，至今依然穷得丁当响。这瞒不了你们，就连送你们俩上大学的钱都是东一家，西一家向咱老乡们借的，还有咱村的暴发户周扒皮。这令我这张老脸上多多少少有点不光彩，说来都惭愧啊。” 小妹听老爸这么一提也纳闷道：“是呀，那周扒皮大字不识几个，却成了咱们村的首富，而爸爸你的学问那么大，怎么还受穷呢？” 苏洵道：“这……你们不是一向认为学校里的老师学识也很渊博么？可是，你们想过没有，为什么他们的手头还不如街头卖冰棍的老太太宽裕呢？” 苏东坡、小妹二人都瞪圆了眼睛，吃惊地道：“是呀，我们还真没去细想它呢。爸，你说，这到底是什么原因呢？” 苏洵有些伤感地道：“要是我在二十年前能像你们现在一样思考这个问题，大概也不至于有今日！唉，罢，罢，我还是先给你们讲个两尊雕塑的故事吧。” 纳尔逊中学是美国最古老的一所中学，它是第一批登上美洲大陆的73名教徒集资创办的。在这所中学的大门口，有两尊用苏格兰黑色大理石雕成的雕塑，左边的是一只苍鹰，右边的是一匹奔马。 300多年来，这两尊雕塑成了纳尔逊中学的标志。它们或被刻在校徽上，或被印在明信片上，或被缩成微雕摆放在礼品盒中。原来我一直以为鹰代表着鹏程万里，马代表着马到成功。 可是，当有一天我在《外国历史》上无意中读到这两尊雕塑的缘起，我才发现，我错了，我的那种想法与这组雕塑的本意是风马牛不相及的。 那只鹰所代表的不是鹏程万里，它其实是一只被饿死的鹰。这只鹰为了实现飞遍世界的远大理想，苦练各种飞行本领，结果忘了学习觅食的技巧，它在踏上征途的第四天就被饿死了。 那匹马也不是什么千里马，而是一匹被剥了皮的马。开始的时候它嫌它的第一位主人——一位磨坊主给的活多，乞求上帝把它换到一位农夫家。上帝满足了它的愿望，可是后来它又嫌农夫给它的饲料少。最后它到了一位皮匠手里，在那儿什么活也没有，饲料也多，可是没几天，它的皮就被剥了下来。 苏洵道：“那73名教徒之所以把这两尊雕塑耸立在学校的大门口，为的是让学生们警醒：真正能把人从饥饿、贫困和痛苦中拯救出来的，是劳动和生存的技能，而不仅仅是对书本上的东西掌握的多与寡！” 苏东坡、小妹听完这个故事后作声不得。过了好半晌，小妹才讷讷地道：“听您这么说，‘读书破万卷’是白费了？好像读书无用论倒是能站得住脚了！” 苏洵道：“此言差矣，那是因为你不懂得将书本上的知识转化——渗透进你的劳动和技能中去。知识只是一种潜在的能量，它本身并不会吸引金钱前来，除非使它们得到有效的转化，且通过实际行动，才有可能成为一种生存和发展的力量，才有可能巧妙地达到聚积财富的目的。现在的很多学生在获得知识后，却无人教导他们如何有效地转化这些知识，使他们陷入教育体系中“被遗忘或失落的环节”里，空有一肚子知识而茫然和无奈。对此，我可是深有体会的呀。” 苏洵看着自己的一双宝贝儿女，深情地道：“娃呀，你们已经是大学生了，如果你们的眼睛只会看书，脑袋只晓得琢磨书本上的东西，嘴巴只知道说话和吃饭，那么，撑死了你们也只不过是能飞上草垛的小鸡而已，而永远也不会是令人艳羡的大雁。” 苏东坡道：“爸，我明白。‘书中自有黄金屋，书中自有颜如玉’的时代早就不存在了，我们是不会读死书、死读书的，我们要掌握的是自强自立的真本领！” 小妹道：“爸，实际上我早就想着毕业后，多多赚钱，买很多你喜欢的东西，好好地孝顺你，让咱们全家人都过上富足的生活。我这愿望可强烈着呐！” 苏洵拍了拍小妹的肩膀，怜爱地道：“傻娃儿，你跟老爸一样，打小就爱幻想——只晓得像富人们那样大把大把地花钱，却不晓得学会他们的理财、赚钱的方法。现在记清楚了，老爸送你们上大学，一是图你们多学点知识，二是图你们能够学会将知识转化为致富之道，这才叫学业有成呢。你们可千万不要学你老爸，除了舞文弄墨就是空想，这条道是行不通的。” 兄妹俩连连点头。 苏洵又叮嘱道：“到了北京，你们除了交学杂费，剩下的银子估计还能支撑一小段光景。其他的，我会尽快凑足给你们寄去。” 爷仨挥泪而别。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 3?置忧郁于死地而后生的心态 烦恼者，盖因情势未明、举棋不定使然。置之死地而后生，放手一搏，或可豁然开朗。 苏东坡和小妹虽然是亲兄妹儿，但他俩的性格却大相径庭。 小妹性格外向，活泼，典型的不装事。而苏东坡稳重中不乏几分多愁善感，一路行来，总显得闷闷不乐。 坐在车窗边的苏小妹一边吃着烤红薯，一边道：“哥，老爸烤的红薯真香，平时你可是老爱抢着吃的，今儿个怎么啦？喂，要不你也来尝一个？” 苏东坡摇头道：“烤红薯再香再美，但现在对我来说，也是味同嚼蜡呀。” 小妹道：“你为啥一脑门子的官司？” 苏东坡叹道：“家里的事你是知道的，老爸刚给大哥和二哥娶完媳妇，小弟苏辙也正上高中，如今又添上我俩上大学，你不见这些天老爸头发都白了，才勉强凑够了我俩的学费么？家里往后的日子可怎么过呀？”说罢便悲从中来，眼眶潮湿。 小妹听罢，神情也不由得黯然起来。烤红薯空自冒着香气，却无人理会。 忽然，邻座一人道：“是天要塌了还是地要陷了？瞧你俩，何必如此忧伤？” 苏家兄妹抬头一看，只见此人生得天庭饱满，地葛方圆，虽然一脸书生气，但分明带着几许关切，一见之下不由得顿生好感。 此人笑着又自我介绍道：“我姓秦，名少游，此番亦是返校上课。刚才听见二位对话，得知均是读书人，这才冒昧打扰。” 苏东坡客气道：“哪里，哪里。” “现在旅途遥远，我们何不借着这个机会聊聊天？”秦少游道，“我看你们兄妹连这么香的烤红薯都无心吃，小心忧郁伤身啊。” 秦少游略停了一会，一边忍住快要被烤红薯熏出的口水，一边道：“明人屠隆在《娑罗馆清言》中说过，‘若想钱而钱来，何故不想？若愁米而米至，人固当愁。晓起依旧贫穷，夜来徒多烦恼。’如果忧愁能换来景况的改变，那人只管忧愁好了，但结果只是贫穷依旧，白白地添了些烦恼。可见忧愁于事无补。困难每个人都有，长吁短叹又有何用？再说了，一个穷字可非三、五天就能解决的了的，而若长此郁闷，又如何能集中精力读书？忧郁可是击垮人的大敌啊。” 苏东坡道：“你说的道理我都懂。但是，忧郁就好似影子一样如影随形，怎么也挥之不去。说实话，现在我满脑袋都是老爸向人借钱的情景，这又岂能不让我伤感！” 习惯竹筒倒豆子的苏小妹对秦少游道：“大道理你大可不必多讲，你如果有心帮助我们，就来点实惠的吧！说说，你有什么法子能让我们摆脱忧郁？” 秦少游想了想，道：“其实大道理我也讲不出，先给你们讲个小故事听听怎么样？” 周仓曾在关羽创办的钢铁公司做事。有一次，他要去一家工厂安装瓦斯清洗器。这是一种新型机器，周仓经过一番精心调试，克服了许多意想不到的困难，机器总算可以运转了，但是出乎意料的是，其性能却并没有达到他预期的指标。 周仓对自己的失败深感震惊，感觉像挨了当头一棒，连肚子都疼痛起来，夜里好长时间都疼得没法入睡。最后，他觉得这样忧虑并不能解决问题，便想方设法琢磨出了一个摆脱方法，而且结果非常有效。其实，这个方法非常简单，任何人都可以学会。它一共有三个步骤： 第一步，周仓坦然地分析了自己可能要面对的最坏结局。如果失败的话，关羽就会损失两万美元，周仓也很可能会丢掉现在的差事，但没人会把他关起来判刑或枪毙掉。这一点是肯定的。 第二步，周仓鼓励自己接受这个最坏的结果。他告诫自己：“我的人生历史上会出现一个污点，但这并不影响我找到新的工作。至于我的老板关羽，两万美元他完全支付得起，根本不会伤筋动骨，就当交了实验费。”假设接受了最坏的结果以后，周仓反而轻松了下来，内心感受到了许多天来都不曾有过的平静。 第三步，周仓开始把自己的时间和精力都投入到改善最坏结果的努力中去。他积极地寻找了一些补救办法，以减少损失的数目。经过几次试验，他发现：如果再花五千美元买些辅助设备，问题就完全可以解决。果然，他这样做后，公司不但没损失那两万美元，反而赚了一万五千美元。 秦少游讲完这个故事后道：“周仓运用了解决忧愁的三段式：一是看清情势，二是分析事实，三是达成决定——然后依决定行事，最后反败为胜。如果一个人能够把他所有的时间都花在以一种很超然、很客观的态度去找寻解决之道的话，他的忧虑就会在他的理性的光芒照耀下，消失的无影无踪。而假如周仓当时一直忧虑下去的话，恐怕再也不可能为公司赚钱了。忧者伤神，忧虑的最大坏处，就是会毁掉一个人的能力和信心，它会像蚕一样用重重叠叠的愁丝，将人们裹得筋骨蜷缩、身心俱疲。所以，我认为当务之急是必须抛开忧郁，学习周仓改变心态的方法，然后再另觅辙子。” 小妹想了想，对苏东坡道：“秦少游说得对啊，如果我们也像周仓一样能置之死地而后生地思考问题，一切就都好像简单化了。仔细想来，我们家不就是穷点嘛？穷点的后果是什么？大不了失学，对不？可问题是至今为止，还没到这么严重的地步呢。不就差点钱吗？我们可以一边读书一边赚钱啊，咱们家里穷也不是头一回了，有好几回家里连买盐的钱都没有时，还不是我俩上山挖了草药卖，才换回来钱的？我就不信这个邪，咱们两个大活人还能让尿憋死么？大不了，我下了课还去找草药挖去，捡垃圾去，总成了吧！” 苏东坡毕竟是青春年少，血气方刚，听完秦少游与小妹的一番话，顿时来了精神，道：“对，咱俩能考上北大，就证明咱们智商不低。不信咱们还能为糊口问题弄得学业无成！” 小妹慷慨地说道：“我们从今往后要设法自己供自己上大学，不要老爸寄钱了！一不留神，我还要弄个大款当当，一边读书，一边寄钱给老爸呢！” 秦少游听罢，脱口赞道：“真是巾帼不让须眉，有男子汉大丈夫的气概，秦某佩服！” 苏小妹被秦少游夸得脸上乐成了一朵花，一高兴将袋中的烤红薯全拿出来让秦少游吃。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 4?善识宝者遍地皆玉 蚌肉常藏于坚壳之内，玫瑰总掩于利刺之间。既视蚌肉、玫瑰，亦见坚壳、利刺者，智也；唯见坚壳、利刺，不见蚌肉、玫瑰者，愚也。  在一路畅谈中，苏家兄妹得知秦少游乃清华大学二年级的学生，对北京的风物了解甚多，遂问起北京的物价。 秦少游叹了口气，道：“北京的物价确实可怕，排名世界第四贵！连咱们喝的水都要花钱买呢。要想在北京生活、学习，没有一定的物质基础真是吃不消的。” 苏东坡听罢，连连叹气，而苏小妹却眉开眼笑起来。苏东坡瞪了小妹一眼，道：“笑什么笑？咱们到时候恐怕连水都喝不上呢。” 苏小妹道：“哥呀，你咋还没发现，连我们喝的水都可以卖钱哩，可见北京遍地是黄金啊。 若果真如此，我们还愁没有赚钱的机会吗？” 秦少游眼睛一亮，道：“对啊。我们眼里看到的都是问题、困难，而在小妹的眼中看到的却是机会！这就是乐观者与悲观者的本质区别啊。惭愧！” 苏小妹得意地道：“你们肯定都没听说过两个推销员的故事吧？这可是个人尽皆知的故事啊！我给你们讲讲吧。”苏小妹也不管两人愿不愿意，便自顾讲开了。 两家制衣公司分别派出了一个业务员去开拓市场。在同一天，他们两个人来 到了非洲的一个原始部落。到达当日，他们就发现当地人全都赤身，不穿衣服！从部落首领到村民，从大人到小孩，从男人到女人，竟然没有一个人穿衣服。当晚，a业务员向制衣公司的老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人都不穿衣服，有谁还会买衣服？我明早就回去！”b业务员也向自己的老板拍了一封电报：“太好了，这里的人都没衣服穿，他们现在只能在身上绑一些树叶子和兽皮！我决定把家搬来，长期在此卖衣服了！” 苏小妹讲完后，咽了一口唾沫星子，道：“有很多人抱怨钱难赚，其实钱就在你的眼前，只不过存在一个怎样发现的问题而已。我老爸曾经教导过我：每一个问题中都必然蕴含着无穷的机会和庞大的发展空间。” 秦少游听罢，愈发敬佩，道：“谁说女子不如男啊！苏小妹的思维、言行，竟有我家表叔吕不韦的风范。我表叔曾教育我说：‘味美的蚌肉藏在坚硬的蚌壳里，最漂亮的玫瑰往往有很多的刺包裹着’。昔庄襄王在赵国做人质时，其他人都以为他必死在赵国无疑，而我表叔得知此事后，断定此人身上大有文章可做，后来的事实发展也确实与我表叔的判断是一致的。对于能在问题中看出希望的人来说，整个世界都充满了发展的机会！” 苏小妹愈发得意，对苏东坡道：“善识宝者遍地皆玉，不善识宝者遍地皆石。赚钱的机会到处都有的，对于我们的眼睛来说，关键不是缺少机会，而是缺少发现。” 苏东坡没有理会小妹，却对秦少游惊道：“吕不韦？那个深得理财之道、海内外知名的实业家、经济学家吕不韦竟然是你表叔？” 秦少游道：“正是。” 苏东坡道：“人人都说，吕不韦一言值千金。我若得机会拜访他，实为人生一大幸事啊！到时还有劳秦兄引见。” 俗话说，吃人家嘴软，拿人家手短。秦少游既然吃了苏家兄妹的烤红薯，自然要有所报答。 秦少游道：“见吕不韦有何难？你只管说是我秦少游的好友便一切水到渠成了。”说罢，秦少游大方地留下了吕不韦的电话和地址。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 5?鬼谷子的热铁和冷水理论 成大业者，皆心热如火也。火者，燎原之势也。古今中外，盖莫如是。  北京大学乃国内名校，堪与世界任何名校比肩。能一脚迈进，无疑是鲤鱼跃了龙门，自是些不凡子弟，其父母亲友皆以为荣。是以开学之日，甚多家长驾各类名车，众星捧月般簇拥其子女兴高采烈而来。 唯独苏东坡、小妹千里走“双”骑，心下不觉有些怆然，只盼能得高人指点，以便早日出人头地。 苏东坡、小妹的辅导老师乃鬼谷子是也。外界流传着很多有关此翁在教育学生上的点石成金的故事。因其聪慧绝伦，鬼神莫测，且祖辈皆居于北大校外一条名唤“谷子”的小弄里，故被戏称“鬼谷子”，而其真名则早被人遗忘。 鬼谷子桃李满天下，经他手调教出来的学生如孙膑、苏秦、张仪等，个个在社会上都颇有建树，师凭徒贵，是以鬼谷子在学界极负盛名。 开学这天，苏家兄妹与其他新生都到学生处来报到。鬼谷子见苏家兄妹穿着颇为寒酸，便关切地问道：“家中现有何人？生活何以为继？” 苏东坡、小妹据实相告。苏东坡又道：“我与小妹向来囿于大山之中，未曾见过大世面，不知如何应对这茫茫大千世界？” 鬼谷子略一沉吟，问道：“你们来自农村，不知见过铁匠打铁否？” 苏东坡、小妹俱点头称见过。 鬼谷子又问道：“那么，你们见过铁块是如何被打成铁器的么？” 苏东坡、小妹只是点头，却不明白鬼谷子为何提起打铁这事。 鬼谷子道：“我且讲一个年轻时候亲身经历过的故事给你们听听，或许你们就会明白为师之意了。” 这是四十年前的一个故事了。经历了一次期末考试后，少年鬼谷子并没有取得自己梦想中的好成绩，尽管分数上还说得过去，但只能排在全班第六名。这对心高气傲的鬼谷子来说，是个不小的打击，他一下子变得消极起来。放寒假了，鬼谷子回到家里，父亲问起了学校里的生活，鬼谷子告诉父亲说：“其实真的很没劲。” 鬼谷子的父亲是个铁匠。他听了儿子的话后，脸上很惊愕，沉默了半晌之后，转过身用他那粗壮的手操起了一把大铁钳，从火炉中夹起一块被烧得通红的铁块，放在铁錾上狠狠地锤了几下，随之丢入了身边的冷水中。“滋”的一声响，水沸腾了，一缕缕白气向空中飘散。 父亲说：“你看，水是冷的，然而铁却是热的。 当你把热热的铁块丢进水中之后，水和铁就开始了较量——它们都有自己的目的，水想使铁冷却，同时铁也想使水沸腾。现实中，又何尝不是如此呢？生活好比是冷水，你就是那热铁块儿，如果你不想自己被水冷却，就得让水沸腾。” 鬼谷子听后感动不已，朴实的父亲竟说出了这么饱含哲理的话！ 第二学期开始了，鬼谷子通过反省自己，并且不停地努力，学习终于有了很大的进步，与此同时，鬼谷子的内心也开始一天天地丰富、充实起来。 鬼谷子道：“这芸芸大千世界，又何尝不似一桶冷水。若想让这桶水为你而变得火热，你自己心里先得要有一团火。冷落处存一颗热心，便能得许多真趣味。不论你们要做什么，要应对什么，你们内心的热情都是最不可少的。唯有热情，才能让整个世界为你们而燃烧。咱中国有句俗语，叫‘兵来将挡，水来土掩’。其实，没有热情，将亦弱不如兵矣；没有热情，土亦会被水冲破而决堤矣。” 苏东坡、小妹大悟。自此后，苏家兄妹便将这热铁与冷水的理论一直贯穿进他们的整个人生当中。日后，苏家兄妹取得的许多骄人业绩都与这鬼谷子的热铁与冷水论的影响是密不可分的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 6?将憧憬变为现实的具体战略 现实者此岸，理想者彼岸，谋定而动，其关可渡也。  开学后的第一堂课上，鬼谷子对全班同学说：“高中的时候，你们每个人最大的理想不外乎是考上大学。现在，你们已经坐在了大学的教室里，那么，同学们，你们说一说，你们现在的理想又是什么呢？” 有个叫黄庭坚的男同学站起来，道：“我读书的目的是：用知识武装自己的头脑，让我能够懂得更多的科技知识。科技就是生产力嘛。” 一个名叫西施的女同学反驳道：“我认为上大学的目的是进一步学会做人。做事先做人，人际关系打理不好，自己再有本领，也成不了大事，‘一花独放不是春’嘛！汉高祖刘邦便是证明。刘邦曾经对他的大臣们说：‘项羽武艺比我高，军队也比我强大，可是他失败了，我却得了天下。这是因为我的人际关系好，会用人，让张良、萧何、韩信都各自帮我管着一摊儿，人尽其才呀。项羽虽号称西楚霸王，兵强马壮，但他的人际关系搞得太糟糕，以致范增等能人都远离了他，没人帮助他了，所以他失败了。’可见，人际关系比知识更重要，做人才是天下第一学问。” 苏东坡也慷慨地发言：“我们祖国还很穷，很多老百姓都很穷，特别在一些偏僻的山村，很多的孩子因为贫穷而失去了坐进教室的机会。所以，我认为，我们读书的目的是富国强民。我们一定要学会一些实实在在的、真正能创造财富的本领，使我们的国家和人民真正富强起来。” 大家纷纷发言，鬼谷子满意地点着头，道：“同学们，你们的理想都很好，我相信，这些理想能使你们活得更好，但这只是第一步。现实是此岸，理想是彼岸，有远见但不能把它变成现实的人，只是个空想家。你们是否考虑过：怎样做才能实现你们的雄心壮志？你们是否已经做好了实现理想的准备工作呢？” 其中一个胆子特别大的男同学荆轲站起来说道：“我认为好好读书就可以实现我们的理想。” “错！”鬼谷子道：“单是一个‘好好读书’，却没有一套实现你们对未来憧憬的具体战略，到头来只能算个书呆子而已，一切都将成枉然啊。” 同学们面面相觑。 鬼谷子道：“不管你们是想钻研科技，还是想学一些致富的本领，总之，要使你们这些远见真正有价值，还必须与另一种能力结合起来——如何使憧憬变为现实。我不妨提供给大家一些指导原则，希望能够对你们有所借鉴和帮助。” 鬼谷子拿起一面已写好的板书，挂到了黑板上。只见上面写道： 实现憧憬的战略步骤： (1)确定你的憧憬 这个观点虽然非常简单，但实现它总得由确定开始。对有些人来说这实在是太容易了。因为他们似乎生来就有一种美好的憧憬。另一些人则需要经过长时间的沉思、考虑，才能获得这种本领。 (2)考察一下你当前的学习和生活 将你自己的憧憬变成现实不是一蹴而就的事，这个过程跟一次旅行十分相似。你决定去旅行之后，首先要做的事情之一，就是决定出发点，没有这个出发点，就不可能规划旅行路线和目的地。 考察当前学习和生活的另一个目的是规划行程，估算此行的费用。一般地说，你离自己的目的地越远，所花的时间和金钱就越多，代价就越大。也就是说，实现自己的憧憬是要做出牺牲的。 (3)为大憧憬而放弃小选择 所有梦想的实现都是有代价的。为了实现你的憧憬，就要做出牺牲，其中要涉及你的其他选择，你不可能一面追求你的梦想，一面保留着你其他的种种选择。对于想取得成功的人，有时他必须选择放弃一些小选择来成就自己的梦想。 这情形有点像一个人来到岔路口，面临几种方向的选择。他可以选择一条能通往目的地的路；他也可以哪一条都不走，可这样就永远达不到目的地。 (4)常与成功人士接触 个人成长的过程包括与人接触。学习如何成功的最佳方法是与成功人士接触。观察他们，向他们请教。逐渐地，你会开始跟他们一样看问题。这叫做“近朱者赤，近墨者黑”。 (5)不断地表达你对自己梦想的信心 实现梦想要求你不断努力，并发挥出最大的冲劲。加强韧性与冲劲的方法之一，是不断地表达你对自己梦想的信心。用语言向别人讲，同时默默地对自己讲。保持一种积极的充满信心的态度。即使偶生疑惑，也要全神贯注，保持信心。外在的信心会带来内在的积极变化。如果你失去自信及对梦想的信心，那你的梦想永远不能成真。 (6)预料到有人会反对你的憧憬 世上总会有另一种观点存在，你必须对此有所预见，那就是你肯定会碰到反对的意见。那些自己没有憧憬的人是不会理解你的憧憬的。他们觉得你的憧憬只不过是梦想，是不可能实现的。碰到别人反对时，你不必惊慌，而应有思想准备，抱着永不消沉的积极心态。 (7)不要把有消极心态者当作密友 你应该正确对待批评和怀疑你的理想的人。但这并不意味着你必须信赖他们，把他们当作你的密友。用善意和热情对待你接触到的每一个人，即使是消极的人，但不可与他们深交。否则，这些人不停向你灌输他们的疑虑与消极观点，你慢慢也会那样思考的。一旦你被左右，就会相信自己的理想实现不了，那它就真的无法实现了。 (8)寻找实现憧憬的每一条途径为了实现美好的憧憬，你必须不停地寻找一切对你有帮助的东西。要乐于尝试新事物，到处寻找好主意，并要善于观察。在别的领域效果很好的方案，在你这里也可能有用。全神贯注于你自己的理想，但对于走哪条路才能实现理想，则应抱着灵活的态度。实现理想要有创新精神。如果你对新观念关上大门，你就不能拥有创新精神。 鬼谷子老师又道：“以上提到的种种方法，都有助于你们实现任何远大的憧憬。但是，如果你不愿意超越你平时的水准，这些方法也作用不大。只付出一般的努力是实现不了憧憬的。 当然，我还要提醒你们的是：不论你们大家的理想有何不同或分歧，都望勿以眼前得失而黯然，勿以衣帽吃喝逊色而伤志气。大气方能容物，勤奋方能充实，明至理方能通达。谨记勿忘。” 大家听了，无不叹服。 苏小妹悄悄对苏东坡说道：“这八大步骤，浓缩了整个人生的精华。鬼谷子老师的睿智，由此可见一斑！有这样的老师在旁边教导，若学业依然无成，则只能怪咱们自己是朽木不可雕了。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 7?驯术佳者皆可富 金钱若烈马，驯服者，主人也。驭之有术，何愁其他？  苏家兄妹在北大安营扎寨后，清算盘缠，发现仅余八百多块钱。 满打满算，再节省，这点钱最多也仅够两人两个月的伙食费。 苏家兄妹决定立即动手赚外快。 苏东坡道：“北京偌大，要说赚钱两字倒是容易，却是狗咬刺猬不知从何下口。咱且先听听赚钱专家意见再说。”此时，他捞到救命稻草般想到了吕不韦。 果然是熟人好办事，吕不韦听说是侄儿秦少游介绍来的朋友，很痛快地答应立即会见苏家兄妹。 吕不韦毕竟是吕不韦，只见他红光满面、美须垂胸，言吐自是不凡，其成功者之身份及智者风范不必言表。 吕不韦开场道：“向我咨询问题者，一律须收取咨询费若干，这是我历年来的规矩。既然你们是我侄儿秦少游的好友，今天的咨询费就免了。” 苏东坡一听，颇为感动地说道：“吕大师，您一开口便彰显出一代大师的风采。足见您在财富经营方面的高超见术！” 吕不韦向来钟爱马屁，苏东坡的几句话对他来说无疑很受用。吕不韦乐呵呵地笑道：“你有什么问题，尽管问，老夫知无不言。” 苏东坡虔诚地问道：“我们兄妹还在读书，经济上有些困难。我们可以一边读书、一边利用课余时间致富吗？” 吕不韦捋着美须，略一沉吟，道：“我先给你们讲个野马和防毒面具的故事吧。” 有一个商人，他以能够卖出任何东西而出名。他已经卖给过牙医一支牙刷，卖给过面包师一个面包，卖给过瞎子一台电视机。但他的朋友对他说：“只有卖给野马一个防毒面具，你才算是一个优秀的商人。” 于是，这位商人不远千里来到野马居住的地方，那是一片碧绿的大草原。 “您好！”他对遇见的第一匹野马说，“您一定需要一个防毒面具。” “这里的空气这么清新，我要它干什么？”野马拒绝了他。 商人听罢，立即动手在大草原中央建造起了一座工厂。当工厂建成后，许多有毒的气体从大烟囱中滚滚而出，不久，野马就来找商人。 “现在我需要一个防毒面具。”野马说。 商人高兴地将防毒面具递给野马，一边说道：“这可是个好东西啊！” 野马说：“别的野马现在也需要防毒面具，你还有吗？” “你真走运，我还有成千上万个。” “可是你的工厂里生产什么呢？”野马好奇地问道。 商人兴奋地回答：“防毒面具！” 吕不韦道：“一个伟大的致富能手需要创造需求并推销满足这种需求的工作，这就是从战术上升到战略的捷径。金钱是一匹烈马，谁能驯服它，谁就是他的主人。只要驯马的技术好，何愁不能致富？谁也不能例外！” 苏家兄妹听罢，直将吕不韦当成了神人，佩服得五体投地。 吕不韦呷了口茶，缓缓地道：“要知道，课余时间即是业余时间。记得爱因斯坦说过，‘人的成就和差异是由业余时间决定的。’因为对于普通的上班族或学习者来说，工作和学习是不会使他致富的。所以他能不能致富，关键在于他的业余都干些什么。我曾经有个弟子，在北京外语学院读研究生，他看上去貌不惊人，但你到他的住所看一看，便会大吃一惊：他在业余时间里与几个朋友合作开了一家翻译公司，而且获利颇丰。《穷爸爸、富爸爸》的作者说，他的那本书是在山上的小屋里写出来的，而他的《现金流》纸版游戏是在餐桌上发明出来的。很多富有的人都是通过在业余创业致富的。” 苏东坡因激动而涨红了脸，问道：“你说的太好了。可是，大师，我们现在几乎囊空如洗，不可能靠投资来创业，这是不是就意味着我们只能在课余给人打工来进行原始积累？” 吕不韦道：“如果你现在没什么钱，那么，你有两条路可走。一是给人打工，先赚点小钱求生存，同时也积攒一些钱以备将来机会成熟时投资创业；二是进行一些小规模的、花钱不多甚至不花钱但却有利可图的创业。” 苏家兄妹都露出迷茫之色。苏小妹问道：“不花钱也可创业，世上还有这等好事?” 吕不韦呵呵一笑，道：“某师大有的学生常在交通要道或居民住宅区里支张桌子，上书‘某师大家教’五字，守株待兔般地等着上门求助的家长，接了活儿后，却让别的同学去做，自己则从中提取佣金，人称之为‘教提’。这教提可不就是无本创业么？其他诸如各种房产中介、婚姻中介、交友中介、劳务中介等，可不都是花钱不多的创业捷径么？作家写书、演员拍戏以及社会上形形色色的点子大师们不都是无本或微本创业的么？” 苏家兄妹恍然大悟，喜道：“人人都说吕大师一言抵千金。今日听了吕大师一席话，果然有胜读十年书之感。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 8?用意念产生财富 心念笃定，金石为开；神思飘忽，诸事不遂。  吕不韦平生最受不得人恭维，而今见苏家兄妹确实是打心眼里对自己顶礼膜拜，自然十分兴奋，道：“老夫向来很少授人致富之道，今番见着两位都是青年俊才，老夫我高兴啊。你我三人既然相见，想必也算有些缘分，不妨今日将我吕氏致富的看家秘诀拿来，且让我的洋弟子代我传授与你等！”说罢，提高声音叫道：“卡内基！” 一洋人应声快步从里间走了出来，友好地朝苏家兄妹一一点头。 吕不韦道：“卡内基是我所收的洋徒弟中最小的一个。” 苏东坡道：“您和美国一个钢铁大王同名啊。” 卡内基笑而不语。 吕不韦道：“卡内基，你给他们讲讲如何用意念产生财富。” “用意念也能产生财富？”苏家兄妹更是大惊失色。 卡内基用中国话道：“ok，这是吕大师发明的意念生财法。因为财富的形成始于心中的意念。唯有心中始终存有发财意念的人，才会使财富的数量发生核裂变。这是吕大师教导我的，而且我的实践也验证了这是一个真理。” 苏东坡与苏小妹的神态不由自主地愈来愈恭敬。连徒弟都这般了得，可见吕不韦道行之深！ 卡内基道：“我们每个人，只要活到了了解金钱作用的年龄，都会企盼拥有它，但光‘企盼’不会带来财富，可是如果能把‘渴望’财富的心态，变成‘唯一的信念’，然后订出追求财富的明确方式与计划，并且以绝不认输的毅力来支持那些计划，便会带来滚滚财富。把对财富的转化为对实质利益追求的方法，包含以下六个明确而实际的黄金步骤： (1)在心中定出所渴望金钱的明确数目。只散漫地说“我想要有足够的钱”是不够的。 (2)想清楚你决定以何种付出来得到你所渴望的金钱。确确实实地决定你将会付出什么努力与多少代价去换取你所需要的钱，天下没有“免费的午餐”，不劳而获是不可能的。 (3)设定你决心拥有这笔金钱的明确日期。一定要在这日期之前把你要求的钱赚到手——没有时间表，你的归期将遥遥无期或永远不会“泊岸”。 (4)拟定达成目标所需的明确的、可行性计划，并立即付诸行动。无论你是否已有心理准备，你一定要习惯于“行动”，而不能只耽于“空想”。 (5)将以上四点清楚地写下——不能单靠记忆，一定要白纸黑字。这份声明精确地记载着你想获得的金钱数量、获得的期限、追求金钱所需付出的代价以及达成目标所要用的计划。 (6)每天大声朗读此声明两次，一次在睡前，一次在清晨起床后。朗读时，试着让自己看到、感觉到，并深信自己已拥有了这笔金钱。 卡内基说完，小妹疑虑地道：“卡内基大师，这意念生财法就这么简单？” 卡内基慌忙纠正道：“此真折煞我也！在吕大师面前，请勿称我大师。” 于是苏东坡、小妹两人依言改称卡内基为老师。 卡内基道：“对一些没有接受过严格心灵锻炼、没有完善意识和成功勇气的平庸之辈来说，以上六个步骤是‘行不通’的，这个意念生财法也就毫无价值。记得开始时，我只是一家钢铁公司的一名普通工人，有幸得到吕大师的传授后，我便努力地设法运用这些原则，终于，我赚进了远超过亿万美元的财富。”说到这里，卡内基得意起来，蓝眼睛里开始泛出兴奋的光。 苏家兄妹听罢，一下子对卡内基敬若神明起来。 卡内基接着道：“我从内心里深切地肯定，它们不仅是累积金钱所需的步骤，更是达成任何目标不可或缺的步骤。如果你想获得财富，那么，无论何时，你必须确实遵循以上六个步骤所叙述的种种指示，尤其是第六个步骤特别重要。也许你会抱怨，在你并未实际得到这笔钱之前，你不可能‘看见自己有钱’，但这正是炽热的所能为你提供的帮助。如果你真的十分强烈地‘渴望’有钱，进而将你这种演变为魂牵梦萦的意念，你便毫无困难地使你自己‘相信’你会得到它。你的目标是要得到这笔钱，你只要不断强化你想获得这笔钱的决心，它就会使你得到它。” 苏家兄妹暗自琢磨：这意念生财法怎么与鬼谷子的八大步骤有异曲同工之感啊？ 一直在旁边喝茶的吕不韦忽然用十分低沉却极有力度的声音缓慢地说道：“昔庄襄王在赵国做秦国人质，我观他有人君之气，便在心底默默地下定决心，让庄襄王返回秦国并登上皇位！这务必要求我将家资全部押在庄襄王身上，因为我知道，我的投资一旦成功，日后将贵不可言！于是我运用了意念生财法，做了庄襄王返秦并登基的计划，并立即执行这个计划，虽然中途遇到诸多劫难，但我还是坚持下来了，最后果然如愿。当年人人说我投机，其实不然。如若只靠投机二字，我焉能舍尽家财、拼得性命来助庄襄王？意念生财法不需要你辛劳工作，不需要你变得荒谬不实或是过度轻信。运用它们无需受过高深的教育。但成功运用这六个步骤必须要有足够的想像力和持久的毅力。这种想像力和毅力使人看得出，而且能够了解到，累积财富不能只靠机会、缘分和运气。你们必须知道，所有累积巨额财富的人，在获得财富以前，都一定有过某种程度的梦想、希望、企盼、、计划和决心，然后才会得到财富的。” 苏东坡道：“吕大师，我明白了。除非我让自己对金钱产生强烈的‘’，并且真的‘相信’自己会拥有它，否则我绝对不可能成为巨富。” 吕不韦点头道：“孺子可教也。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 9?甜蜜的不一定是蜜糖 伪善之狼，常披羊皮也；真理者，却不善涂脂抹粉也。不可不察。  告别了吕不韦及卡内基，苏东坡兄妹回到学校。 苏东坡对小妹道：“你说我两人是给人打工好呢，还是找那花钱少或不花钱的行业创业好？” 小妹道：“现在还不知哪个行业适合我们创业。即使做教提，也得有校内众多同学作为群众基础才行。我们初来乍到，人生地不熟啊。我看，不如我们先给人打工去，一边赚钱一边伺机而动，如何？” 苏东坡道：“此言正合我意。咱俩想一块去了。” 小妹道：“做家教如何？”大凡学生赚钱，首先想到的都是做家教，这已经成为他们的一个定向思维模式。 苏东坡道：“这倒是个短、平、快的稳妥主意。” 说干就干，兄妹立即翻遍了各大报纸的家政公司广告，并按图索骥地将电话拨打过去，对方立即约他们见面。 两人倒了两趟车才到达目的地。对方乃系中介，接待者是一中年巧嘴妇人，自称孙二娘。只见这孙两娘笑靥如花，言语甜如蜂蜜般地说道：“就冲北大的这块招牌，家教对你两人而言，只不过是等闲差事而已。但若想在本公司干，按照规矩，你们两人少说也须留有押金100块钱，我们方好为你俩服务。” 两人虽知是溢美之词，但听孙二娘说能用自己，仍旧心花怒放，遂果断地掏出一张百元大钞。孙二娘收讫钱款，又“少年俊才，堪当大任”地盛赞了兄妹一番，叫两人回去等消息。 两人乘兴而归。奋力读书之余，亦望眼欲穿地等待佳音。但静候数日，并无结果。打电话去问，接电话的依然是那孙二娘，但令苏东坡、小妹始料不及的是：孙二娘的声音竟然变得冷如冰块！她“嗤”地一声后，说道：“这边做家教的学生多了去了，等轮着你们了，我自会给你们打电话。” 两人傻了眼。苏东坡道：“想不到家教竞争亦如此激烈！但那孙二娘却何故端的说什么‘等闲差事’，岂不气人？” 这时，鬼谷子正好过来了，见两位爱徒正生闷气，便关切地问明了情由。 鬼谷子道：“我刚看了《北京晚报》上一则消息，说的就是学生找工作上当一事。你们且看看。” 苏东坡、小妹拿来一瞧，见上面写道： 找工作集体失足落骗局，圈走40名大学新生8000元本报讯记者某某报道某某大学某系2004级某班的40名新生，因为急于找工作，被骗子利用，竟然集体遭遇骗局，被骗金额共达8000元整。 刚刚成为此校新生的阿斗，寻思勤工俭学，便在周末到某人才市场去碰运气。在人才市场上，一名自称李先生的人告诉阿斗，他是刚刚组建的一家工艺品加工公司的人事部主任，正要招一批兼职的产品加工、组装人员，薪酬可观。员工可将原材料带回家去进行加工，之后将成品送回来，验收合格，当场现金结清加工费。不过，员工必须缴纳一定数目的押金，目的是防止某些员工将原材料带回家后不再送回来。阿斗闻知后大喜，以为自己找着了财神爷。 李先生热情地将阿斗带至东直门某民宅，告诉阿斗这是他们公司临时的办公场所。虽然此办公场所陈设甚为简陋，只有一桌一椅一床，桌上放着一台旧电脑，且并无营业执照之类的证明。但阿斗因为社会经验少，一时竟然相信了李先生的鬼话，并按李先生的要求，填写了一份所谓的报名表，同时向他缴纳了押金200元整。 阿斗回校后，宣称自己已经找着了工作。在大家的艳羡下，阿斗觉得有义务让全班的同学都“过上好日子”，遂亲自带领39名同学(阿斗所在的班级学生人数总共为40名)奔赴东直门李先生处。李先生为人不光“热情”，而且“爽快”，再次收了莘莘学子交纳的7800元押金后，即宣告“本公司明日开工”，并再三嘱咐他们第二日到此地来领取原材料。 次日下课后，40名学子一起去找李先生，不料其办公场所竟然是铁将军把门，打其手机，亦处在关机状态。至此，方有同学悟出事情有些不妙。于是，他们向110报了案。 此校一位担任学生工作的负责人表示：“中国目前重分数不重动手能力的教育形式也使得孩子们从小到大一直处于象牙塔中，隔断了他们对社会的接触。大学生特别是刚刚进入大学门槛的学生，其心智过分单纯，对社会的认识还相当浅显。相对来说，目前的大学生教育工作也仅侧重、停留于学术方面的研讨，而缺乏使学生更快适应社会的能力的培养。” 记者在采访警方时，负责该案的警官包青天说：“当前很多大、中专学生都急于勤工俭学，而社会上的一些骗子正是利用了大学生的不谙世事和急迫心理，投其所好，干起了诈骗勾当。希望广大的大、中专学生以此案为鉴，在找工作时多长个心眼，提高自我保护意识。”  小妹道：“社会上骗子这么多。难道，难道我们也上那孙二娘的当了？” 苏东坡懊悔地道：“唉，都怪我粗心大意。今儿个就算咱们没有受骗上当，但要指望着那口蜜腹剑的孙二娘介绍咱们做家教来赚钱，恐怕不知要等到何年何月。但有一点可以肯定的是，这100元钱是收不回来了。” 小妹道：“真恨不得将孙二娘这些坑人的骗子们剁成人肉包子卖了算了！” 鬼谷子道：“年轻人，记住：在你们的周围不可能每个人都是好人。甜蜜的东西不一定是蜜糖，陷阱有时也会很诱人的。你们缺乏社会经验，出门在外，更要小心保护自己。一不小心，便会吃亏上当。” 苏小妹道：“我们以后直面社会的机会很多，说不准哪次又会碰见第二个孙二娘，第二个李先生。鬼谷子老师，你能否告诉我们，社会上哪些人应当小心对付才是呢？” 鬼谷子道：“太甜、太圆滑的人或事，你们一定要小心应对。当然，这种人不一定都是坏人，但坏人却往往扮作好人的模样，运用糖衣炮弹的方式进行活动。遇见这种人，还是小心防备点好。比如外面大街小巷到处张贴的‘月薪1万到3万’的招聘小广告，几乎百分百都是骗人的。你们可以想想，世上能有这样的好事吗？不是坑人又是什么？具体来说，以下几种人应当是防备的重点： (1)甜嘴巴型。这种人开口便是大哥大姐，小弟小妹，叫的自然又亲热，也不管认识你多久。除此之外，还善于恭维你，拍你马屁，把你‘哄’得舒舒服服。当然这种人并不一定就是必须防备的坏人，但是这种人因为嘴巴伶俐，容易使人心不设防，如果他对你有不轨之心，陶醉的你不就很容易上他的当吗？你们遇见的孙二娘就属于这种类型。 (2)笑面虎型。这种人好像没有脾气，你骂他、打他、羞辱他，他都笑眯眯的，再不高兴也搁在心里，让你看不出来。这种人也不见得是坏人，因为有可能他的个性就是如此，成天笑眯眯的，不得罪人嘛！可是你就搞不清楚这种人心里在想些什么，也搞不清楚他的好恶及情绪波动，碰到这种人，真的让人无从应对，因此，如果他对你有不轨之图，你也是无从防备的。对这种人，你要避免流露出内心的秘密，更不可和他谈论私人的事情。所以，不如保持礼貌性的交往，他打哈哈，你也打哈哈，同时，也要避免做出得罪他人的事，他生气也就算了，他不生气才可怕呢！ (3)隐藏型。这种人把自己隐藏起来，不让你知道他的过去、家庭、同学，也不让你知道他对某些事物的看法，换句话说，他是个深沉莫测的人。这种人有的是因环境的影响所造成，不见得是个坏人，但和这种人交往还是很恐怖的，最好的办法还是保持距离。这种人有的还拼命打探你的一切，像这样已失去与人相处的诚意的人，趁早远离，否则被他害了，想哭都哭不出来。 (4)墙头草型。这种人最大的特点是‘见利忘义’，哪边好往哪边靠，所以他的待人处世会以‘利'作为取向，也会因‘利’而背叛良心，伤害亲友，可以今天和你好，也可明天将你害。所以，和这种人打个哈哈就可以了，不必有利益、人情上的往来，甚至宁可故意向他显示出你‘无利可图’的一面，以免他没事就来找你，这可不是好事！至于如何分辨‘墙头草’，只能从平常生活中观察，并无什么定法。” 鬼谷子又道：“当然这几种类型并不足以代表所有你应该小心应对的人，只是较为典型的几种。除了上述四种外，还有自吹自擂型、好开空头支票型、死不认账型、好色鬼型、过分享受型、酒鬼型以及不孝子等等。对待这些人你们都应当小心防范，即便与之交往，也必须有所保留，多给自己一些时间来观察，多给自己一些空间来应付，那么，你们就会少受到一些伤害。” 小妹大喜道：“吃一堑，长一智，有了鬼谷子老师这番吩咐，今后管他什么孙二娘、李二娘的，我再也不会上当了。” 鬼谷子笑道：“可也不要一朝被蛇咬，十年怕井绳才好。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 10?尺蠖之曲，以求伸也 虎之踞，为之跃也，龙之盘，为之腾也。  功夫不负有心人。苏东坡终于在中关村北街一家名叫袖珍的小酒吧里找着了一份钟点工的活儿。袖珍酒吧是父女店，老板名曰王安石，人呼其女为王小石。袖珍酒吧是静吧，没有乐队，一般也不放什么强势音乐，只播放些柔柔弱弱、委委婉婉的曲子。下午两点到凌晨两点是袖珍酒吧的营业时间，而顾客多是附近各大院校的师生，所以白天的生意并不是太好，只有在晚上的时间里才会忙上一阵子。因此，王安石对苏东坡的规定是：上班时间是下午五点到晚上十一点半，没有休息日，晚上管一顿饭，每迟到或早退一次扣10块钱。 这条件不算太苛刻，就是薪酬低了点。但苏东坡却暗暗欢喜！他一边计算着一边对小妹说道：“有了这份工作，咱兄妹就不用担心伙食费了。我每天不但可省去一顿伙食费，每月还能赚两百块，再加上现在的六百块，咱们省着点花，生活费问题也就勉强可以解决了。” 小妹呜咽着说道：“哥，这样你可太辛苦了。” 苏东坡笑道：“我是男人嘛。再辛苦，还能比咱老爸下地耕田辛苦？还能比大哥二哥上山打柴辛苦？老爸正指望着我们学会飞翔呢，但要学会飞，首先必须先学会站、爬、走、跑和跳等等，所以咱们得先吃点苦头，因为不经过艰苦训练，突然飞起来是不可能的。不过，千万不要让认识咱们的同学知道我在酒吧里给人打杂。” 小妹说：“这个你放心。不过那酒吧离咱们学校太近了，说不准什么时候就有熟悉的同学上那消遣呀，这可如何是好？” 苏东坡说：“我也正为这事犯难呢。” 两人正在计议，忽然从宿舍外走进一人，哈哈大笑道：“你们俩经常鬼鬼祟祟的，有什么快乐的事情，何不拿来与大家一块分享？” 两人一惊，细看，却是与苏东坡同宿舍的沈括，外号活雷锋。兄妹忙道：“什么也没有，我们不过在议论家事而已，不必大惊小怪。” 沈括笑道：“谁不知我沈括为人热情，乐于助人？你俩有难事，何不直言相告，我也好顺手帮一把？” 苏东坡、小妹抵死不招，只道是想念家乡而已。 沈括眨眨眼睛，说道：“我老家有两个邻居，一位是满脑子都是智慧的教授，另一位是文盲。尽管这两人地位悬殊，知识水平和能力也有天壤之别，可是两人都有一个共同的目标——成为一个富有的人。每天，教授跷着二郎腿大谈他的致富经，文盲则在一旁虔诚地听着，他非常钦佩教授的学识与智慧，并且按照教授的致富设想去做。若干年后，文盲成了百万富翁，而教授依然还在空谈他的致富理论。你们说，我是佩服文盲呢，还是佩服教授？显然，我是佩服这个肯于实践，肯于动手的文盲。其实，刚才我已经听见了你们的全部谈话。实话实说，我们读书的目的不就是富国强民么？与其仅仅陷于象牙塔里讨论致富之道，不如一边实践，一边学习呢。近段时间来，学校也频繁号召大家勤工俭学，各大媒体也在大力推崇学生创业。所以，在课余打工，非但不是什么可耻之事，反而是件极时髦的、赶潮流的事情。我们应以此为荣。远的不说，就说我们班吧，不光是你们苏家兄妹在找工作，其他的人包括我在内，都蠢蠢欲动呢。” 苏家兄妹听罢露出些许愧意。苏东坡道：“不瞒你说，我确实找着了一份工作，因为是酒吧杂工的小活儿，怕人笑话，故不敢相告。” 沈括安慰道：“尺蠖之曲，以求伸也。有什么可笑话的？很多大企业家就是从伙计当起，很多政治家是从小职员当起，很多将军是从小兵当起，你不可能一走上社会就干大事吧，人们很少见到一走上社会就真正‘做大事、赚大钱’的人的！” 苏东坡叹了口气，道：“话虽如此，可是，如果真让我去做那些事，赚那么点小钱，说出去，总是有那么一点难为情的。” 沈括道：“没有什么可难为情的，不偷不抢不骗，谁会笑话你？古人云：‘撼大摧坚，要徐徐下手，久久见功，默默留意。攘臂极力，一犯手自家先败。’即一口吞不了大象，也吃不成胖子，慢慢来吧。做小事、赚小钱还有好处呢。著名经济学家吕不韦大师在他的《吕氏春秋》一书中也曾写道：‘做小事，赚小钱不但可以培养一个人脚踏实地的做事的态度和正确的金钱观念，对日后做大事以及一生都有莫大的助益。而且，它还可以在低风险的情况之下积累工作经验，同时也可以借此了解自己的能力。当你做小事做得得心应手时，就可以做大一点的事情，赚小钱既然没有问题了，那么赚大钱就不会太难了！何况小钱赚久了，也可以累积成大钱的！’” 苏东坡握紧沈括的手，感慨道：“知我者，真乃沈括也！”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 11?关系就是金钱 结善缘者，必然财星高照；处处树敌者，财遁。  所谓杂工，自然是什么事都得干，哪边有活儿他就得上哪边忙乎去。所以，自苏东坡今儿个到袖珍酒吧一报到起，他就从后厨忙到吧台，吧台忙到厅堂，洗碟子、洗杯子、洗水果、抹桌子、招呼客人、倒垃圾、点单子、上果盘、算账、倒泔水、取干果、调音乐，等等等等，半个小时里打了十来二十个转。 刚送走一拨客人，好容易才有了一个空挡，苏东坡正想趁机歇口气。突然，门一推，进来两个人，却正是黄庭坚和他的女友上官婉儿。苏东坡有些不知所措。黄庭坚却满不在乎，反倒朗声说道：“嘿，老同学，听沈括说，你在这儿忙乎上了，我和婉儿特意来捧你的场。” 说罢，挑张靠窗的桌子坐下，向苏东坡露出诡秘的一笑。 苏东坡只得嘿嘿一笑，以此掩饰尴尬。 王小石听说是苏东坡的同学，更是满脸堆笑，忙不迭地递上酒水单。王安石正在后厨摆弄一个果盘，听见了沈括的话，也忙着出来朝这一对情侣打招呼，脸皮笑得像朵盛开的菊花。 自此后王安石看苏东坡的眼睛变得格外柔和。待到黄庭坚和上官婉儿结账走人后，王安石将苏东坡拉到后厨，说道：“谁的社会关系广，谁就更能赚钱。人际关系太重要了。你知道吗，人际关系就是金钱呐。” 苏东坡露出迷惘神色：“人际关系怎么能是金钱呢？” 王安石说道：“我给你先说个故事吧，好让你有个更深的理解。” 有一天，刘备在下班时发现路边有一则广告，上面说，某家信息服务公司要办一个商情网，谁能拉进一家客户便可提成20％。刘备开始没有太多想法，可是回到家中突然想起自己有几个亲戚和一些朋友如张飞、刘表等人都在公司里或厂家担任重要职务，何不利用一下呢?于是他找到这些关系户，向他们劝说入网的好处。这些亲友们出于人情难却，同时入网也的确有好处，所以大多都同意帮助他完成这件事情。这样一来，刘备没费什么事，便净赚了几千元提成。 王安石说道：“良好的人际关系让刘备赚起钱来不费吹灰之力，手到擒来。这回你明白关系的重要了吧？” 苏东坡点点头。 王安石道：“其实，对于我们任何人来说，良好的人际关系能使你方方面面的工作、生活都如鱼得水。关系是一种财富，它既属于社会又属于个人。只要你具有市场经济的意识，时刻注意开发这种资源，运用得当，不用搞歪门邪道，它也可以给你带来合法的利益。你知道，这一带的小酒吧比较多，所以我的竞争压力也很大。我希望你能通过你的关系，调动更多的同学、老师、朋友来袖珍酒吧玩儿。当然，我是不会白白让你干这事的。从今往后，只要是因为你的关系而来本店消费的客人，他们消费额的10%都算是你的提成，你看如何？” 苏东坡道：“酒吧兴亡，匹夫有责。我现在已经在你这里安身立命了，王老板的事就是我的事，只要用得着我的地方，我一定照办。” 王安石听罢，笑逐颜开。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 12?播种人际关系 俗语曰：“种瓜得瓜，种豆得豆”也。 手执兰草者，焉得不留香？  苏东坡又犯难地道：“可是，我到北大日子有限，认识的人不多啊。” 王安石道：“普天下的人都是赤条条地生下来，谁都不认识谁。关系网哪个不是靠后天培养并长期经营起来的？你现在应当注意培养你的人际关系。人际关系就像播种一样，播种越早，收获越早，撒下的种子越多，你收获的也越多。” 苏东坡问道：“人际关系与播种也有关系？” 王安石道：“当然有关系，而且关系大着呢。一种人际关系能否给你带来利益，需要你精心播种与培育，就像农夫在田里播种一样，之所以这样说，是出于以下几种原因： (1)要长成一棵果树，必须先有种子，‘播种’是‘长出一棵果树’的首要条件。虽然有些种子会腐烂，不发芽，但不播种，就绝不会有果树长出来!人际关系也是如此，你的用心是人际关系的首要条件，虽然不一定会有好的回应，但没有用心，就不能建立人际关系。 虽然也有人主动和你建立关系，但也要你做出回应，这样关系才会持续下去!你若冷淡以对，他还会来找你吗? (2)有些种子会在节气到时发芽，但有些却不，像有些干燥的地方，种子可以在下面深埋十数年，但雨水一来，就迅速发芽。人际关系也是如此，你的用心有时很快就会从对方得到回馈，甚至你只对他说一声‘待会到袖珍酒吧来吃饭啊’，傍晚时他就果然来吃饭了。但有时却不一定如此，有时你说了一百遍让他来袖珍捧场，他都不一定会放在心上。至于什么时候才能得到‘回馈’，你不必花心思去期待，反正你已种下了一粒种子，‘机缘’一到，它自然会发出芽来!而这发芽的时间，有可能是在你40岁时、50岁时，甚至一辈子都没发出芽来，但总是有希望的!种子发芽后，你得小心勤快地灌溉、除草、施肥，它才会长成大树，开花结果。人际关系也是如此，你也必须以热心、善心来经营它，尤其不可‘拔苗助长’急于收获果实，这样只会破坏你的人际关系! (3)播的种子越多，发的芽也越多，经过一段时间后，必定大片成林，那时收获的果实将令你感到欣慰。人际关系也是如此，平时用的心多，交的朋友当然多，纵然有一些‘不发芽’的，但长时间累积下来，你的朋友还是很多，那时这种人际关系就是你的果树林，而你必然能享受这些甜美的果实! 小伙子，播种你的人际关系吧，只要你精心‘播种’，而且越早播种越好，那么，剩下的事就是等着收获了。” 苏东坡喜道：“王老板所言让我茅塞顿开，真是一句话点醒梦中人啊。” 次日课间休息时，苏东坡特意当着大家的面对黄庭坚示以感谢。黄庭坚笑道：“咱们哥们不用那么客气，我们到哪间酒吧不是消遣？沈括，你说，是吧？” 沈括在旁边笑而不语。 这样一来，全班同学都知道苏东坡在袖珍酒吧做钟点工。 小妹急了，拉了苏东坡到一旁，说：“你不是不让说吗？怎么反倒自个儿宣扬起来了？” 苏东坡说：“此一时彼一时嘛。”说罢，便将王安石的话原原本本地告诉了小妹，小妹恍然大悟。 自此后，苏东坡便开始有意地与同学们交好，请大家在“需要”时去袖珍玩儿。而大家觉得苏东坡为人厚道，且学习刻苦，成绩优异，亦心存好感，因而有机会时，也都肯赏他的脸。 这个月底，苏东坡不但获得了工作报酬200元，而且还另外分了一笔数目可观的提成——150余元。领工资的这天，苏东坡兴奋地在日记本上写道： 一个人在社会上做事，自己的能力固然很重要；但也离不开他人的帮助。 但有些人虽然能力很强，可就是不讨人喜欢，当然别人也就不愿意出力相助。虽然这个人水平很高，但一个人的力量毕竟是有限的。相反，有的人虽然能力一般，但人缘很好，给人的感觉也不错，当他遇到什么问题时，大家都争相帮助。因此，做人做事，有一个好的人际关系网络是十分重要的。 这一个月以来，我深刻地体会出了组建一个好的关系网络的要点： (1)注重礼节——讲究礼节，这是人与人之间交往的根本，一个不懂礼节、不守礼节的人谁也不会喜欢。如平常见面打个招呼，相互之间礼尚往来，尊重他人等等。古人早说过，“礼多人不怪”。你能谨守礼节，表明你对他人相当尊重，按照礼尚往来的原则，对方当然也会以礼还礼，另眼相待。 (2)守时守信——守时，就是做事要有时间观念，现代社会，人们讲求时间就是金钱。因此，如果你做事不守时间，让人久等，白白浪费他人的时间，这是难以让人谅解的。守信，就是要履行自己的承诺，如果你答应别人做什么事，那就一定要做到，哪怕是无关紧要的事。别人委托的事情要做到，自己开口答应的更应做到。有些人喜欢向他人空许诺，说得很好，但做得差，这种人就会失信于人。而人一旦失信，做事就很难了。 (3)做事要有分寸——要谨守辈分、职位以及工作之间的分寸与界线，不能越得太多，不要在言语和行为上侵犯对方，每个人都有一块属于自己的有形或无形阵地，你若侵犯了，就会引起对方的不快。 总之，人都有渴求尊重的需求。因此要尊重对方，满足对方“被尊重”的需要，同时让别人不敢对你随便小看，哪怕你只是个小人物，对方也会反过来尊重你，因为他们实在找不到轻侮你的理由!尊重就是信赖的开始，你赢得尊重，就赢得了信赖!这正是我们在社会上行走的最重要的资产! 除了在言行上如此，工作中也应该这样，也许你的工作不一定做得很好，但要一丝不苟，有始有终，有说明，有交代，那么别人也会对你尊重，这种尊重也是信赖的开始。有了这种相互之间的尊重与信赖，你就不愁没人与你来往了，你的人缘自然会好。 尝到了良好的人际关系带来的金钱效益，苏东坡自此后更是将人际关系看成是学习之后的头等大事。甚至在后来，苏东坡将此秘诀传给了自己的女友杨玉环，杨玉环当时正做保险业务，她按图所骥，竟然和大唐集团的李董事长打得火热，并凭此关系获得了大量的保单。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 13?适合女孩子兼职的6种行业 人云：“鞋子合适否，唯脚自知。”至理也！ 苏小妹一直找不着合适的兼职工作，但她屡败屡找。虽然苏东坡一直在劝说：“有我一人赚钱就够我们兄妹俩在学校里的伙食费了，不用你再去兼职做事。” 小妹道：“你忘了我在列车上说过的话——‘我们从今往后要设法自己供自己上大学，不要老爸寄钱了！一不留神，我还要一边读书，一边寄钱给老爸，弄个大款当当呢’？你现在赚的钱仅够勉强维持咱俩吃喝。不说我许下的诺言，你单说下学年的学费怎么办？” 苏东坡不能作答，只得由她去，并再三叮嘱不能落下学业。 这天，满腹心事的苏小妹正在校园里徘徊，迎面遇见了师姐李清照。大三的李清照是北大小有名气的两栖动物——她在一家广告公司做兼职文案已经两年多了。心慈肠软的李清照见小师妹长吁短叹，遂关心地询问是何缘故。苏小妹便将找不着工作的苦闷如江水般都倾倒而出。 李清照听罢，想了想，道：“你知道猫虎理论吗？” 苏小妹摇了摇头。 大山里来了一只饿狼，它到处找食吃，见到了一群猫。这么多猫，把狼吓了一跳。可狼实在太饿了，就壮着胆子向一只猫下了手，结果把猫吃了。猫虽然挣扎，也没有用，毕竟力量悬殊嘛。狼很得意，于是每天吃一只猫，把这里的猫都吃光了。 狼吃完了猫，又四处觅食，走了很远，正当饿极了时，它又看到了一只猫，一只大猫。这下狼高兴了，心想，虽然这次只有一只，可看起来大，可以吃饱，于是狼冲上去就咬。结果这只猫不但气力大，也凶猛，反过来把狼打倒在地，吃掉了。 狼至死也不明白，这只貌似猫的东西原来不是猫，而是老虎。 李清照道：“这只饿狼不论是自己啃得动的还是啃不动的，统统上前啃一口，它的失败就在于它根本不知道哪些动物才适合做它的食物。这正如我们在找工作的过程中，需要清楚地认识自己和对方，并清楚地知道你和你要找的职位有没有平衡点，你能不能胜任这个职位。社会提供给咱们的兼职岗位本来就不多，特别是像咱们这样的女学生，由于种种原因，咱们就更处于劣势。而像你这样东一榔头西一棒子地瞎找，像极了那个无头苍蝇般的饿狼，成功的几率几乎为零，除非是瞎猫碰着死老鼠。” 苏小妹喜道：“关于平衡点的问题，李姐姐肯定是有好招的，你教我一手吧？” 李清照道：“谈不上什么好招，不过是我个人的一点经验而已。咱们是女生，就应当结合实际，在适合女生兼职的行业内找工作，这样一来，成功的几率自然会提高一些。”苏小妹虔诚地问道：“那么，适合女生兼职的行业都有哪些呢？” 李清照道：“据我个人的总结，以下六种行业比较适合咱们女生做。一是撰稿人，一般来说，它对工作人员的文字能力要求较高，对学历要求不很严。二是美术设计，它要求工作人员有较强的设计水平和能力，对学历也没有硬性要求。三是外文翻译，在一般情况下，它会要求工作人员有本科以上的学历，熟练掌握一门或一门以上的外语，而且要有较强的文字水平。四是家教，这个就不用多说了。五是广告公司文案，它的职业要求是学历一般要在大专以上，对创意和文字水平要求较高。六是艺人，职业要求一般是要有艺术方面的专长，对学历要求不是很严。你看，这六种行业，你最适合哪种，然后再在选好的行业内，有的放矢地找工作，这样不就省事得多吗？” 苏小妹忙对李清照表示感谢。 李清照又嘱咐道：“适合女性兼职的工作很多，我不过略略举了其中几个常见的行业而已。 你应当考虑到自身的长短处，再结合外界环境，再具体确定自己到底适合哪个职业。古人云：‘难事，有志竟成，心分则废。远道，缓行亦到，性急何为？’你先别忙，回去好好琢磨几天后，再找工作不迟，磨刀不误砍柴工嘛。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 14?不让面子挡住财源 虚荣者，墙也。唯懦夫有理在此囚困一生。 苏小妹按照李清照的提示，开始有的放矢地找工作。但遗憾的是：竞争实在太激烈了，她仍然一无所获。最后，总算在鬼谷子的帮助下，苏小妹争取到了一个校内勤工俭学的岗位。当然，这个校内勤工俭学的岗位只不过是在学生宿舍大楼一侧不起眼处支个简易的修鞋摊子而已。 鬼谷子看着清秀、娇弱的苏小妹，终究有些不太放心，遂问道：“在常人眼中，修鞋是个很低微的活，很多人都不愿干。你这么文弱，能扛多久？” 苏小妹答道：“古人说的好：‘学道历千魔而莫退，遇辱坚百忍以自恃，到底无损毫毛，转使人称盛德。当时之神气不乱，入夜之魂梦亦清。’不忍辱，岂能负重？” 鬼谷子颔首道：“你这小女子，若能久守韩信之风，则将来必成大器。” 苏小妹打小就帮着母亲程氏缝缝补补，因此，对修鞋这行当并不算陌生。她去潘家园旧货市场买了些锤子、钉子以及一台手动的缝纫机，另加一个小板凳，小妹的修鞋摊子便宣告开张了。自此后，小妹每天傍晚下课后便准时出现在修鞋摊上，风雨无阻，直至晚自习铃声响起前一刻钟才离开。 时值北大高层号召学生经济独立的言论颇多，很多同学虽然接受了这个观点，但却心比天高，并不屑于修鞋、补袜子之类的小打小闹的玩法，且认为做这种事情丢人。因此，有关小妹修鞋的事情，便是众口不一。有个言语尖锐、喜爱挑人毛病的女同学林黛玉便讥讽她：“我真敬佩你的脸皮！” 苏小妹本是个泼辣之人，嘴皮功夫自然一流，遂还击道：“我用双手赚钱，同时为大家服务，与脸皮有何关系？要说有关系，那也是光明磊落、脸上有光。而你却还花着家里的银子，又吃又喝的，不以为耻，反以为荣，倒是我真敬佩你的脸皮！” 林黛玉哑然，遂不敢再嘲笑苏小妹，反服其胆识。待日后两人和好，林黛玉问起小妹当时在遭人笑话时，心内有何想法? 苏小妹笑了笑，缓缓说道：“在很久以前，有一支淘金队伍在沙漠中行走，大家都步履沉重，痛苦不堪，只有一个人快乐地走着。别人问：‘你为何如此惬意？’他笑着说：‘因为我带的东西最少。’原来快乐很简单，拥有少一点就可以了。在现实生活中，你完全可将那些看来很绚丽、但却派不上什么大用场的所谓虚荣、声名、身价等累赘除掉，只要这些东西不来给你增加麻烦，你就可以全力以赴地学习、赚钱了。‘走自己的路，让别人去说吧’，这句名言是很有用的。” 林黛玉问道：“你所说的道理我完全赞同。但是，不客气地说吧，三百六十行，行行都可做，你为何不选择一个更高层次的事情去做，而偏要看上个补鞋摊呢？” 小妹道：“我明白你的意思。你认为修鞋是个很小、很低下的工作，不算什么正道，也赚不了什么银子，对吧？其实，我倒不这样认为。我曾在一本书上看过一则故事，给我启发很大。我现在讲给你听听。” 有一个年轻人经过千山万水的跋涉后，来到森林中的寺院，请求寺院里德高望重的住持收他为徒。住持郑重地告诉他：“如果你真要拜我为师追求真道，那么你必须履行一些义务和责任。”“我必须履行哪些义务和责任呢？”年轻人急切地问。“你每天必须从事扫地、煮饭、劈柴、打水、扛东西、切菜等等的工作。”“我拜你为师是为了习艺正道，而不是来做琐碎的杂工和无聊的粗活的。”年轻人一脸不悦地丢下这句话，就悻悻然离开了寺院。  小妹讲完故事后，道：“正道不是高不可攀或高深莫测的理论，它隐藏在日常的生活琐事及细节中，只要用心去从事，认真去体验，在其过程中自会领悟出一些奥妙及精义。我读完这则故事，深有感慨。人类的伟大其实就隐藏在很多平凡的小事中，当你为追寻崇高而不屑于小事时，你已经将你身上的崇高丢失了。很多事情不是我们不愿意去做，而是怕别人笑话，所以不敢去做。有些在别人看来很贱、很小的事情，实则隐含着巨大的商机。比如，美国有个13岁的小商人，他注意到家务繁重的母亲们常常临时急急忙忙上街为婴儿购买纸尿片而烦恼，于是，他灵机一动，想到创办一个‘打电话送尿片’公司。送货上门本不是什么新鲜事，但送尿片则没有商店愿意做，因为本小利微。为做好这种本小利微的生意，只能精打细算。这个小商人雇佣全美国最廉价的劳动力——在校大学生，让他们使用的是最廉价的交通工 具——自行车。他又把送尿片服务扩展为兼送婴儿药物、玩具和各种婴儿用品及食品，随叫随送，只收15%的服务费。结果，他的生意越做越兴旺。从这里可以看出：不论任何卑微的事情，只要你能鼓起勇气去做，并能持之以恒地坚持下去，那么，你一定能够摘取别人摘不到的果实。不要因为面子问题而挡住你的财源啊！” 林黛玉叹道：“我要有你这样的见识，也不至于委身贾府！想我父母去世后，我也有心要去找份兼职做做，却又始终放不下贵族小姐的架子，高不成低不就，落得至今的学费还得向外婆要，因此常被那王熙凤耻笑。我确实不如你啊！” 事实上，苏小妹确实从补鞋摊上赚了不少银子。原因是：大多数大学生因为经济原因，不能经常更换新鞋，鞋子穿得磨损了也只能补一补再穿，加之小妹的修理费并不算高，所以生意倍儿火。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 15?赚钱是件乐事 智者曰：“心内沸腾狂热，痛苦亦可点燃！” 苏家兄妹进入大学的第一个学期快要结束之时，小妹得意地对苏东坡说：“哥，你知道吗，这四个月里我比你赚得多——我已经赚了近3000块钱了！寒假里，我把这摊子搬到校外去，再努力一把，就够我们其中一个人的整个学年的学费了，下个学期就只要再赚另外一个人的便行了。” 苏东坡红着眼睛说：“我知道。你为了傍晚时能匀出更多时间来修鞋，每天中午都买两份饭，中午吃一份热的，晚饭就只好匆匆忙忙地吃凉的了。而我晚上又要去酒吧上班，不能好好照顾你。你自个儿一定要注意身体，瞧，都快弄出胃病了吧？要不，从今天开始，你中午就不要买两份饭菜了，提早十来分钟收摊，食堂关门了，就去外面的餐馆买一份饭菜，好歹也得吃上顿热饭啊。” 小妹一来怕花钱，因为饭店里的饭菜毕竟比学校食堂里的要贵上许多，二来怕耽搁修鞋的买卖，因而不允。苏东坡则坚持要她提前收摊。 小妹叹道：“我知道你是怕我苦。你哪里知道，我是乐在其中呢。” 苏东坡道：“你一个女孩子家，每天都要吃一顿凉冰冰的剩饭，何乐之有？” 小妹道：“你这人心粗，不懂。你忘了老爸曾经给咱们讲的‘把工作当作生活’的故事吗？” 苏东坡道：“咦，还有这种故事？老爸偏心，我可从来没听说过。你且跟我说一说。” 有位年事已高的僧人，仍旧毫不间断地天天早起工作，在晨曦中晒菜干。 信徒问他：“师父年纪多大了？” “77岁了。” “那该享享清福，干嘛那么累呢？” 老僧很幽默地说：“因为我存在。” “那也不必在太阳下干活呀。” “因为太阳也在。” “你是说，做一天和尚撞一天钟？” “不，你当它是工作，我当它是生活。” 小妹讲罢故事，道：“无论工作或者劳动，心态很重要，当它是苦差事，便苦；当它是生活的一部分，便乐。对乐于与苦作斗争的人来说，苦不是一件憾事，而是乐事。” 苏东坡说不过伶牙俐嘴的小妹，只好买了个大大的保温饭盒，让小妹将中午买来的晚饭放进保温饭盒里，好让妹妹顿顿吃上热饭菜。 上大学的第一个寒假，苏家兄妹没回大山寨，都留校做工了。而工作确实为他们带来了很多益处——工作撵跑了紧绕着他们的两个魔鬼：忧郁和贫穷。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 16?捡起失落的翅膀 门之不叩，焉能开也？裹足不前，何以至哉？ 作为父亲，苏洵十分挂念远在北京的两个娃儿，时常在信中会问起他们的生活状况。 小妹回信说： 您放心吧，老爸，我们现在不但学会了照顾自己，还学会了如何赚钱养活自己。老爸，您还记得您送我们俩上车时讲的故事吗？我现在感觉我的翅膀似乎一天比一天硬了，飞起来应当是指日可待的事情了。 老爸，我也给您讲个有关翅膀的故事吧。 有一天，上帝召集了所有的动物们聚餐。吃完饭后，上帝取出了一双翅膀，说：“我有一样东西想要赐给各位，如果你们喜欢这件礼物，就可以把它拾起来放在背上。” 动物们一听到有礼物可领，便争先恐后地挤到了上帝面前。但是当他们看到躺在地上的翅膀时，不禁面面相觑，心想，把这么笨重的东西放在背上，不累死才怪呢！ 动物们在看了翅膀一眼后，纷纷又回到了座位上。 最后，一只大雁走过来，看了看地上的翅膀，心想，上帝应该不会亏待动物们，这个看起来笨重的东西，或许是一种恩赐。 于是，大雁就把地上的翅膀捡起来，背在背上。过一会儿，大雁轻轻地试着挥动翅膀，没想到不但感觉不到沉重，反而还轻盈地飞上了天。许多动物目睹此景，心中后悔也来不及了。  通过这段时间的修鞋，我深刻地体会到：赚钱这事其实和上帝赏赐翅膀一样，看起来很难，实则只要你涉足后，才发现赚钱并非难事。“金山有路勤为径”，只要面子厚点，再出点力就可以了，甚至在得到财富的过程中，还会寻求到腰包渐丰以及踏实的乐趣呢。  苏洵接信后，高兴地对妻子程氏道：“我们苏家的孩子，连女孩儿都如此有风格，将来必有出息。” 苏洵为了激励小儿子苏辙，特地将他叫来，道：“苏辙，老爸现在要给你北大的哥哥和姐姐回信。我来念，你来写，如何？” 苏辙答应着，一边铺开了纸墨。 东坡、小妹两娃儿： 老父知道你们都比以前坚强了，这也是咱们苏家的福气，因为坚强也是一种财富。你们现在好比是一棵小树，任何一棵小树要想成为栋梁之材，就缺不了沐风浴雨和修枝打杈。因为咱们家穷，所以你们在未来的磕磕碰碰的过程中，要比别人忍受更多的痛苦。而唯有坚强，才能让你们和别人一样甚至超越他人而成为强者。 曾经有个著名的雕刻师准备塑造一尊佛像让人膜拜，精挑细选后，看上其中一块质感上乘的石头，没想到才拿起锉刀敲几下，这块石头就痛不欲生，不断哀嚎：“痛死了，痛死了，哎呀，不要再刻了，饶了我吧！”师傅只好停工，让其躺在地上，另外再找了一块质感差一点的石头重新琢磨。只见这块较差的石头任凭刀琢棒敲一概咬紧牙根坚忍承受，默然不出一语。师傅更是卖力，在精雕细琢下，果然雕成了极品，大家惊叹为杰作，决定加以供奉，供善男信女日夜顶礼膜拜，从此，该庙宇香火鼎盛，远近驰名。不久，无法忍受雕刻之痛的前一个石头，被人废物利用，铺在通往庙宇的马路上，人车频繁经过，又要承受风吹雨打，实在痛苦不堪，内心亦愤愤不平，质问庙里这尊佛像，说道：“你资质比我差，却享尽人间礼赞尊崇，我却每天遭受凌辱践踏，日晒雨淋，凭什么？”佛像只是微笑，说：“谁叫你当初受不了苦，没敲几下，就哇哇大叫？” 作为你们的家长，我不可能呵护你们一辈子。因此，你们必须放开手脚，认真地雕琢你们自己，千万不要像那块无法忍受雕刻之痛的石头一样，过分地爱惜自己。 知道吗，其实你们本来就是大雁的后代，只因在鸡笼子里关的久了，才忘记了飞翔。如果你们要想彻底地回归大雁，那么，你们一定要重新捡起那失落的翅膀，好好练习飞翔。相信外面的天空一定会因你们而变得格外精彩。 也许苦难是人类最好的老师，玉不琢，不成器，温室里的孩子是很难经受风雨的。岁不寒无以知松柏，娃儿们，你们的努力必有回报！ 写完信，苏辙若有所思地问父亲：“爸，你说我是大雁还是小鸡？” 苏洵道：“娃儿，你们都是大雁，天下的孩子其实都是沦落在鸡窝里的大雁后代。因为长久地呆在鸡笼里，以致很多人都忘记了自己身上翅膀的真正用途。娃儿，只要你愿意，那么，捡起你失落的翅膀，拍一拍，你就能飞起来。当然，也许你偶尔拍一下还不能飞得太高，但拍多了，你就一定会还原成真正的大雁！”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 17?财富铸就脊梁 腰如弓者，常乞也；脊似尺者，囊必鼓也。 日子总如白驹过隙，仿佛一晃间便进入了第二学期。 与第一学期相比，苏家兄妹的口袋明显地鼓胀，随之而来的是他俩的腰板也逐渐硬朗起来。 就说以前，苏东坡和小妹从不敢准时到食堂去吃饭，总是挨到食堂快关门时，才做贼似地去。现在则不同了，午餐时，他们虽然买得仍旧是最便宜的饭菜，但却敢和大家一齐挤到窗口去抢了。 对此，林黛玉很是不解。她曾私下问苏小妹：“你们以前穷，那倒也罢了，最近你们兄妹俩腰包并不‘空虚’，为什么还吃最糟糕的？同样是吃这些食物，为什么现在敢在大庭广众之下泰然自若？” 苏小妹笑道：“这你就不懂了。以前快‘弹尽粮绝’时，不敢当着大伙儿的面吃那些次等的饭菜，是因为怕丢脸，不自信嘛。现在，不说我们有钱了，至少我们能和大家一样，吃饭的钱已不成问题了。在这种时候，我们反而不在乎吃廉价的东西，只要营养跟得上就够了。其实呀，越是富有的人，越不会铺张浪费、挥金如土的，而钱少的人则往往喜欢打肿脸来充胖子、摆阔气，因为他和我们那会儿一样，心虚，怕人家笑话自己穷。” 穷人的孩子会当家。苏家兄妹俩虽然手头有钱了，但并没怎么买新衣服，零食也极少吃，化妆品更不曾买过。当有人问小妹的时候，她很会拉大旗做虎皮：“你没听某著名影星说过，自信的女人都是素面朝天的嘛？”袋中有钱，心里毕竟踏实了许多。就连有好几回在梦中，苏小妹都不禁笑出了声呢。 正当苏家兄妹在经济上逐渐云开日出之际，同班同学曹雪芹和林黛玉两位的日子就不怎么好过了。话说那曹雪芹的父亲乃是某部之长，因贪污受贿而东窗事发，不仅本人被隔离受审，就连家中财产也一并被查封；而那林黛玉的父母早亡，故从小一直被其富裕的外婆收养，不料近日外婆突然去世，重换主人的贾府便宣布不再抚养林黛玉。这林、曹二人曾是班里有名的千金、阔少，平时花钱如流水，一向高枕无忧的他们怎么也没料到自己今天会沦落成没毛的凤凰。 这天开班会，鬼谷子有些沉重地对大家说道：“大家可能已经注意到，曹雪芹和林黛玉两位同学有一个星期没来上课了。近日，这两位同学家中不巧均有些变故，经济上出现了一些困难。具体原因大家可能已经知道了。作为老师，我不能忍心看着自己的学生因为暂时的困难而失学。我们大家一起来想想办法，看看如何帮助他们俩?” 叶公豪气地说道：“我倡议大家每人捐些钱给他们，我先来，我捐一百元。”说罢，便掏出一张百元大钞，放到讲台上。 其他同学纷纷表示赞同，于是，你50元、他30元、我10元地一一出具爱心。唯有苏东坡并不表态，只在一旁做沉思状。 秦桧对叶公道：“苏东坡为何发呆？” 叶公故意道：“这个还用问吗？苏家是我们班有名的特困户，他们俩不叫我们捐些款就算不错了，你还能指望他们捐款给别人么？且别理会他们！” 秦桧素来嫌贫爱富，听罢自然是附会叶公，做恍然大悟状，道：“说的不错。” 小妹在旁边听得清楚，遂怒道：“叶公真是狗眼看人低。我苏家兄妹何许人也，焉需你施舍钱财？呸！” 苏东坡拉住小妹，道：“瞧你个急脾气，我自有话要说。”苏东坡高声对鬼谷子道：“鬼谷子老师，我也有个建议。” 鬼谷子点头许可。 苏东坡道：“俗话说，坐吃山空，救急救不了穷。我们捐钱再多，也只能替曹雪芹、林黛玉两位同学解一时之急。所以我认为，与其给他们一堆金子，不如给他们一根点石成金的手指头。我们除了捐些财物给他们解决燃眉之急外，大家还应当想办法让他们学会经济独立，唯有如此才是长远之计。” 鬼谷子道：“长远之计？能否说得具体些！” 秦桧对叶公轻声道：“苏东坡这小子倒会避实就虚啊。” 苏东坡一边掏口袋一边道：“我和小妹暂时只能接济曹雪芹、林黛玉二位同学200元。 至于长远之计，我想也不过是勤工俭学而已，具体计划，我目前也很模糊，希望和大家一起来商量。” 叶公本来是这次捐款最多的，心里还挺自鸣得意的，听罢苏东坡的话，便对秦桧恼道：“够牛的啊，赶上我了！” 鬼谷子接过钱，有些怜爱地道：“苏东坡同学，大家都知道你们苏家兄妹一向以勤工俭学度日，这回的捐款，你们就免了吧。但你们俩的心意，相信曹、林两位同学会领会的。” 苏东坡道：“钞票，我所爱也；同学，亦我所爱也。千金散去还复来，同学去了，可就很难复来了。我和小妹在金钱上虽然也很短缺，但这200元对我们来说，多之亦不算多，少之亦不算少，不如捐给需要它的同学，还能换来一片情谊，这是多划算的事情！” 同学们立时鼓掌叫好，人人都为苏东坡的大丈夫气概折服。连叶公也回头对苏东坡道：“苏东坡，i服了you！” 鬼谷子叹道：“幸甚！有你做学生，不枉我教你一场，亦不枉曹、林两位与你同窗一场！”  课后，小妹兴奋地对苏东坡道：“哥，你今天表现得太棒了。” 苏东坡道：“这都得益于咱们手头的些许钞票啊。” 小妹奇道：“此话怎讲？” 苏东坡道：“巧妇难为无米之炊，一分钱憋倒英雄汉啊！假若今日你我囊中空空如也，我则只能空口提提建议，却不能拿出一毫钞票来表达我们对曹、林两位的关爱，还有谁会信服我们？则我那一番提议，在秦桧、叶公眼里，不过是信口雌黄、遮人耳目而已。但我们真金白银地掏出来后，形式就大不一样了，所有的人确信我们是实实在在地关心同学，我们的建议也就有了说服力，而不至于被人误解是虚晃一枪，避实就虚。从这件事情上可以看出，金钱能让我们更加自信，能让我们更充分地表现自我价值。这就是金钱的积极力量啊！” 小妹点头道：“言之有理。原来我们的脊梁是财富铸就的啊！”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 18?自助者天助也 祈天不如求人，求人莫若求己。天道酬勤是也。 天有不测风云，人有旦夕祸福。 正当苏东坡、小妹的学习、工作都进入暂时的“稳定”状态之时，王安石突然告诉苏东坡一个惊人的消息：“我在商海中沉浮多年，早有弃商从政之意。近来欲回家乡参加公务员考试，故我们父女决意离开北京。对于袖珍酒吧，我可能会在很短的时间内将其卖出去，希望你有个心理准备。我考虑了很久，发现你是袖珍酒吧最合适的主人。如果你愿意，我会以一个很恰当的价格和方式转给你经营。我保证我们之间不会有任何法律上的麻烦。当然，如果你不愿意，你可就得提前做好另寻高就的准备了。” 苏东坡惊了半晌，向王安石问清楚了具体各项租金费额，道：“容我考虑一天，如何？” 王安石宽厚地笑了。苏东坡待到了下班的时间，便急急忙忙地去找小妹去了。 话说苏东坡走后，王小石问王安石：“爸，你将酒吧轻易许诺给苏东坡，且转让费如此低廉，为什么呢？” 王安石呵呵一笑，道：“我观苏东坡，发现其家境甚穷，但其为人聪明、勤奋之至，无人能及。他藐视困难，崇拜真正的富国强民者。自助者，天助之，财富之门迟早会向他敞开的。 且又有其妹作为帮手，将酒吧交付与他打点，即便他没将此酒吧招牌发扬光大，也不至于太沦落。” 王小石笑道：“不知自助为何能产生如此大的力量，竟然能让一向抠门的老爸都破费做善事？” 王安石道：“有两点理由，让我不得不帮他。一是我相信这孩子必有出息。一个真正的自助者，必定是排除万难，面对自己的目标孜孜不倦地追求着。精诚所至，金石为开，在自助者的恒心和毅力面前，即便铁杵也能磨成针。而苏东坡这孩子在学习、工作、生活等方方面面的表现都说明：他就是一个真正的自助者！他成功之日，我亦会因为帮助过他而感到欣慰、自豪。二是我看这孩子懂得知恩图报。我只不过给了他一个做杂工的机会，他却自动自发地做了很多分外的工作，比如帮我们招揽顾客，甚至我还发现他在偷偷学调酒和做水果拼盘。 而且，凭我的眼力，我看得出，在这些方面，他是真心诚意的，决不造作、虚假、欺骗，也不是一种玩心术的表现，而是一种真实情感的流露。他用真心诚意感动了我，解除了我的防御与对抗心理，激起了我的同情和不忍之心，因而松懈了我自己的立场——既然你如此真心诚意地帮我干活，那我也不能太吝啬了。事情往往就是这样!如果我过于顽固地拒绝帮助苏东坡，我自己多少也会自责，认为自己未免太无情而难过。说白了，是苏东坡的自助唤醒了我人性的‘善’的一面。” 王小石道：“爸，我明白了。你是说，一个人只要能够独立自强，就有成功的机会；只要真心诚意地待人处事，就容易获得他人的合作，容易让人接纳，能交到更多更好的朋友甚至有人为你吃亏也不在乎。” 王安石呵呵笑道：“真是将门出虎女呀，你的聪明简直快跟上你老爸了！”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 19?寻求财富的第二落点 条条大路通罗马，缘何只过独木桥？  苏东坡找到了小妹，将前因后果说了个明明白白。 小妹道：“哥啊哥，你咋会想起去开酒吧呢？咱们北大身处中关村这个高科技圈，来这里投资创业的不是电子就是网络，在这样的高科技浪潮中，你却偏去当垆卖酒！想想，一个好好的北大学生，却在中关村里整天跟酒瓶子打交道，弄得不伦不类，说出去也够丢人的，亏你还这么聪明！” 苏东坡却不急不恼，道：“小妹啊，你难道不知道第二落点么？” 小妹奇道：“什么是第二落点？” 苏东坡道：“这是个故事，我讲给你听吧，或许你听完后，便可改变你脑中迂腐的观念。”  19世纪中叶，美国加州传来发现金矿的消息。许多人认为这是一个千载难逢的机会。纷纷奔赴加州。17岁的小农夫亚默尔也加入了这支庞大的淘金队伍。他同大家一样，历尽千辛万苦，赶到加州。 淘金梦是美丽的，做这种梦的人很多，而且还有越来越多的人蜂拥而至，一时间加州遍地都是淘金者，金子自然越来越难淘。 不但金子难淘，而且生活也越来越艰苦。当地气候干燥，水源奇缺，许多不幸的淘金者不但没有圆了致富梦，反而丧身此处。 小亚默尔经过一段时间的努力，和大多数人一样，没有发现黄金，反而被饥渴折磨得半死。 一天，他望着水袋中一点点舍不得喝的水，听着周围的人对缺水的抱怨，亚默尔忽发奇想：淘金的希望太渺茫了，还不如卖水呢。 于是亚默尔毅然放弃打金矿的努力，将手中挖金矿的工具变成挖水的工具，从远方将河水引入水池，用细沙过滤，成为清凉可口的饮用水。然后将水装进桶里，挑到山谷一壶壶地卖给找金矿的人。 当时有人嘲笑亚默尔，说他胸无大志：“千辛万苦地赶到加州来，不挖金子发大财，却干起这种蝇头小利的小买卖，这种生意哪儿不能干，何必跑到这里来？” 亚默尔毫不在意，不为所动，继续卖他的水。其实，到哪里有像亚默尔这样的好买卖——把几乎无成本的水卖出去，到哪里有这样好的市场——几乎没有竞争对手？ 结果，大多数淘金者空手而归，而亚默尔却在很短的时间里靠卖水赚到6000美元，这在当时是一笔非常可观的财富了。 苏东坡道：“你知道吗，在追逐主要目标的过程中，就如去美国加州淘金一样，会有派生出来的次要目标与机遇，在大家都蜂拥而上抢第一落点时，咱们不妨学一学亚默尔，反过来抢第二落点，亦不失为明智之举。如果非得一条道走到黑，到头来，可能会和加州的大多数淘金者一样，落个蛋打鸡飞一场空。当前中关村人人都在做什么网络啊，电子啊高科技的，连北大、清华一些学友们都参与其中。可做这些东西的人太多了，如果我们再参与进去，市场不就更饱和了么？而且我们是后来之辈，一来没有资历和资本，二来根本就不懂，我们如何去与人竞争？当然，我也不排除我们胜过他们的可能性，但这种概率太低了，比亚默尔挖金子发财的可能性还小。你想想，不管中关村的人都在忙些什么，他们总得要吃喝玩乐吧？既然如此，那么，就像亚默尔在金矿上卖水一样，咱们不愁从他们口袋中挖不出钱来。这条路子可不比那些做网络什么的更实在么？” 小妹道：“你说得倒是在理。可是，开酒吧的也不只你一人，你考虑过风险吗？你有把握吗？你要知道，咱们手头仅有的钱可是咱们下学年的学费呢！如若不成，则我俩明年就只能喝西北风了。而且，单我手头的钱也不够呀？” 苏东坡点头道：“吕坤在《呻吟语》中说过，‘既做人在世间，便要劲爽爽、立铮铮的。若如春蚓秋蛇，风花雨絮，一生靠人作骨，恰似世上多了这个人。’咱们总不成一辈子补鞋子、打杂工吧？现在有‘劲爽爽’做一回自己的机会，为什么要放弃？先打工，赚了一定的钱后再创业，这也符合吕不韦大师的赚钱理念啊。机会难得，我想闯一闯。而且，我分析了一下，我觉得第二个月便应当有利可图。鉴于上次我们做家教的失误，我已经力求避免了一些可能的弯路。第一，我刚才在来的路上，顺便给袖珍酒吧的房东打过电话，证明王安石并未对我说假话。而且，王安石平时为人实在，想必不会故意坑害我们。这叫避免投资陷阱。第二，我们应该再找一个人合伙经营，算作甲、乙两方，各占50%股份。这样的话，利润虽然少了二分之一，但风险也同时减少了二分之一。如果将来经营得好呢，则三人一起竭力而为，如果万一有个闪失，那么，我们俩可抽出一人，另谋出路，也就不至于下学年的学费全军覆没。这样做可以将风险降至最低点。” 小妹道：“一辈子补鞋、打杂原本没什么，只要能赚着钱，不犯法，做什么都好。既然你发现了比补鞋、打杂更能赚钱的活，而且又做了如此深谋远虑之谋划，试一试又何妨？大不了失败了，我回过头来再摆这个补鞋的摊子而已！” 苏东坡一听，大喜过望，道：“有此贤妹，我何愁财富不来寻我！”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 20?适当的合伙致富人 人云：“事业成功之因素中，其个性之重要，远胜于智力。” 小妹道：“你先别夸我。你且说一说，我们应该找谁一起合伙经营好呢？叶公行不行？他家境殷实，手头阔绰，在我们班上可算得上是大财主了。” 苏东坡道：“他虽然资金有余，但其人做事片面、懒惰、好空想，不可合伙创业。” 小妹道：“那么，秦桧如何？他虽出身贫农，但一贯节省，故手头也略有余资。其人勤奋异常，足智多谋且平易近人，无论师生，他都能拉上关系，从不得罪人。” 苏东坡道：“此人因循守旧，善用中庸之道而缺少开拓性和创造性，不能承担风险，而不敢承担风险的人是永远不会成功的。此人亦不恰当。” 小妹道：“西施如何？此人乃我班班花，天生丽质，且又非常注意组织关系网络，公关能力非常强，因而有常人难以比拟的亲和力。西家虽是小康，但其人一贯节俭，手头‘余粮’亦不少。” 苏东坡道：“西施好感情用事。商战，最好让这种女人走开。” 小妹道：“那么，黄庭坚、汤显祖如何？” 苏东坡仍旧摇头，道：“不可，不可。这些人的性格不适合与我们合作。” 小妹道：“这个不合适，那个又不行，你如此挑三拣四！那到底什么样的性格的人才能与咱们合得来？” 苏东坡道：“性格决定命运，性格主导人生，自然，性格也就决定了一个人是贫穷还是富裕，决定了他做一件事情是成功还是失败。人的性格丰富多彩，有活泼的，有抑郁的，等等等等。但是，能与我们合伙创业、一起致富的人却不多。一般来说，以下几种性格的人不适合与我们合作。 (1)缺少职业意识的人 职业意识是一个人对所从事职业的认同，它可以最大限度地激发这个人的活力和创造性，是敬业乐业的前提。我认为，职业意识与读书是同等重要的，但是，时下很多学生都认为，自己还只是学生，至于创业，不过是闹着玩而已，能成就成，不成拉倒。如果抱着这样的心态来与我们合作，他必然对自己要求不高，缺少进取心和积极主动性。这与激烈的娱乐竞争环境是不相宜的。这样一来，我们必败无疑。 (2)优越感过强的人 这种人自恃才高，我行我素，容易脱离集体，与大家的关系难以融洽，咱班上的李白和王勃就是典型。这种人莫说是顾客难以容忍，就是我俩也难容他。 (3)只会说‘是’的人 我不喜欢只会说‘是’的人。因为这种人缺少独立性、主动性和创造性，若与我们合作，也只能是因循守旧，难以开拓性地工作，对酒吧的发展不利。秦桧就属于这类人。 (4)偷懒的人 这种人因他们付出的劳动与回报不相符，只会发牢骚、闲聊，每天堂堂正正地晃来晃去，浪费时间，到时却把工作都推给我俩，而我们的劳动成果却又不得不分给他一半，所以，这种人的偷懒行为实际是一种变相的盗窃。 (5)片面与傲慢的人 片面、傲慢的人喜欢贬低人，抬高自己，总认为自己是最强者，以自我为本位，以自我为中心，人格方面存在很大的缺陷。这种人只注意别人的缺点，看不到别人的优点，或明知别人的缺点，却不能向好的方面引导。即使有能力，将来也可能会给酒吧造成很大的负面影响。 (6)僵化死板的人 这种人做事缺少灵活性，对任何事都只凭经验教条处理，不能灵活应对。习惯于将惯例当成金科玉律，不能适应娱乐业迅速变化的形势和环境。 (7)感情用事的人 处理任何事情都要理智，感情用事者往往以感情代替原则，想如何干就如何干，不能用理智自控。这对酒吧的工作是极为不利的。 (8)多嘴多舌与固执己见的人 多嘴多舌的人，不管什么事，他们都插话说几句；固执己见者，从不倾听别人的意见。 这两种人都不利于我们的团结。不过，要把这两种人与有自己独立见解，坚持正确意见的人区别开来。 (9)虚伪的人 这种人表里不一，表面上恭维人，待人非常礼貌客气，内心却完全相反，看不起别人，背地里我行我素，这种人会让我们貌合神离，产生消极影响。” 小妹道：“那你倒说说看，到底什么样的人最合适与我们合伙致富？” 苏东坡道：“根据某权威部门的调查，成功的合伙致富人应当具备以下品质： 一要诚实和谦虚。这是咱们中华民族的传统美德，因为只有诚实和谦虚才能让别人信任咱们。 二要会克制和忍耐。克制力和忍耐力是衡量一个人有无坚强意志的标志。韩信洗耳恭听妇人之言而活命，忍胯下之辱而长志，终于成就了一番春秋大业。如果快意恩仇，势必经常发脾气，而发脾气又使人丧失理智，会弄得人际关系紧张，影响工作。特别是对于服务行业，王安石说过，关系就是金钱，关系不好，势必导致经营的失败。所以，要想酒吧成功，必须主动地强迫自己去干自己最不想做的事情，而这往往是最需要克制和忍耐的。 三要有热情和责任感。只有具有强烈的责任感和热情，才能在酒吧无论遇到什么样的困难时，都有克服的决心。 四要有积极性的创造性。既然是合伙人，就不存在上下级关系，没有谁去指挥谁干活，面临困难、问题、危机时，他必须和我们一样，去积极寻求解决之道，才能取得应有的营业效益。 五要公道正派。公道正派就是对酒吧这个片小事业的无私，只有这样，才能让我们大家身上都产生巨大的向心力和凝聚力。” 小妹道：“能符合你要求者真可谓是凤毛麟角！你如此苛刻，这个合伙人到哪里去找呀？”  苏东坡道：“我想，班里的沈括是个不错的人选。此人人称‘活雷锋’，诚实、谦虚，作风正派，为人热情，积极肯干，具备了合伙创业者的基本品质。多年前，他父亲曾经在他们老家开过一间歌厅，从小的耳闻目睹让他多多少少沾染了些打理生意的方法。而且据我所知，他手头正好有六千多块钱，据他本人透露，这钱乃是他数年来积攒的压岁钱。” 小妹沉默了一会，道：“既然此人资金、技术都可略略通过，外交手腕和人品亦不错，那咱还不快去找他？” 苏东坡、小妹两人便去游说沈括。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 21?评估创业计划 计划之重要，在于可行；可行，则万事成矣。 沈括正在操场上踢足球，得知苏家兄妹的来意后，他惊讶地说道：“作为大学生，兼职打工还行，若是自己创业开店，负担和压力是多么的大呀！你们就不怕影响学习？” 苏东坡道：“怕，当然怕。但是，只要我们把计划安排的科学、合理，就不会影响学习。”  沈括一听，颇感兴趣，道：“一边要上课，一边要将店铺打开门来候客，你倒是说一说，如何安排你的计划才不影响学习？” 苏东坡道：“酒吧业的营业时间一般是在下午和晚上，而其营业高峰是在晚上8点至12点之间，这段时间的营业额可占到全天的90%以上，而下午的营业额则常常不足10%甚至空白。因此，很多酒吧例如三里屯的绝大多数酒吧在白天基本上都不营业。而我们的上课时间正好都集中在白天，这样一来，学习和赚钱便不会出现时间上的矛盾。” 沈括道：“但是，除了学习、赚钱外，连睡觉也取消了么？每天深更半夜还盯在酒吧里，肯定会造成睡眠不足，这同样还是会影响学习啊，甚至连赚钱也会因精神不济而受到牵扯呢。” 苏东坡道：“这也正是我拉你下海的原因之一。我们现在是三个人，完全可以采取三天一轮休的方式。当然，我说的轮休不是指我们当中的某一个人在他轮休的这一天里就对酒吧不管不问了，而是在某一个钟点上比如晚上10点半或11点，轮休者便可以提前去休息、睡觉。如果经营的不错的话，我们还可以增加一个人手，这样一来，我们便可实行两天一轮休了。 与此同时，营业时间也可适当地缩短，因为袖珍酒吧面对的是师生，所以在一般情况下，晚上十二点后还泡吧的人较少，除非是周末。因而我们可以考虑平时提早关门，周末延长作业时间的灵活掌控法。你说，这样的安排，怎么会影响学习呢？” 沈括想了想，说道：“自己创业确实让很多人实现了理想，可是对另一些人却往往导致破产、精神崩溃甚至走上自我毁灭的不归路。你为何有创业的？你真的想为自己工作吗？你有理由吗？” 苏东坡说：“当然有理由。我们自己独立接管一间酒吧，一来它可以成为我们了解社会的窗口，我们可以从中去实践、去尝试社会的酸甜苦辣。实际上，这间酒吧会让我们提前进入社会并体会出我们在社会中的角色。对我们来说，社会还是一扇欲开还掩的门，如果我们不能早点进入社会，将来恐怕就有被社会拒绝的可能性，这不是危言耸听，很多大学毕业生因为缺乏对社会的经验而找不着工作就是明证。二来，只要你能与我们一起紧密合作，我就有足够的能赚钱的自信。因为我相信：精诚所至，金石为开。” 沈括道：“从你兄妹俩一个修鞋、一个做杂工的事例身上，我早已知道，你们确实具备了创业的心理素质。但我还是想先评估一下你的创业计划是否可行再说。请再探索或推敲一下你的创业计划的可行性的七大问题。” 沈括说罢，列出以下七个问题： (1)你能否用语言清晰地描述出你的创业构想？ 你应该能用很少的文字将你的想法描述出来。根据成功者的经验，不能将这想法变成自己的语言的原因大概也是一个警告——你还没有仔细地思考吧！ (2)你真正了解你所从事的行业吗？ 你在酒吧里打工才数月而已！所谓外行人不干内行事，很多行业都要求选用从事过这个行业的人，并对其行业内的方方面面有所了解。否则，你就得花费很多的时间和精力去调查诸如价格、销售、管理费用、行业标准、竞争优势等等问题。 (3)你看到过别人使用过你的这种经营方法吗? 一般来说，一些经营红火的单位的经营方法比那些特殊的想法更具有现实性。有经验的企业家中流行这样一句名言：“还没有被实施的好主意往往可能实施不了。” (4)你的想法经得起时间的考验吗? 当未来的企业家的某项计划真正得以实施时，他会感到由衷的兴奋。但过了一个星期、一个月甚至半年之后，将是什么情况?它还那么令人兴奋吗?或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它? (5)你的设想是为自己还是为别人? (6)你有没有一个好的网络? 经营酒吧的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、雇员以及顾客群体的过程。没有一个完善的网络，你必败无疑。 (7)你明白什么是潜在的回报吗? 如果没有意识到这一点，那就必须重新考虑你的计划。 苏东坡道：“你这七个问题，我现在一一答复给你。 第一个问题，我的创业构想是：掌管一个属于大学生自己经营的酒吧，让它成为我们三个人联结社会与物质的桥梁。 第二个问题是：相对来说，我了解酒吧业。数月以来，我一下课便泡在酒吧里，从餐厅原料采购、运输、后厨加工、前台服务、成本核算等内部循环过程，我已胸中有数。现目前紧紧围绕北大的酒吧共有四间，其中一间是高档次酒吧，主要顾客群不是学生。另外三间包括袖珍在内，都是工薪阶层酒吧，均属静吧，适合学生消费。而在这三间当中，一家因为老板开的工资极低，其厨师和服务员总是走马灯似地换人。再铁打的营盘，像这种流水的兵，终究是守不住的。另一间是夫妻店，年纪均是五十开外，其丈夫在吧台坐镇，妻作服务小姐，虽然其厨艺精妙，无奈因其人手较少，且不注意保持环境的优雅，亦不讨学生喜欢。从这点上来分析，三间酒吧的外部竞争对袖珍酒吧来说，完全可以应付自如。至于调酒方面的技艺，你也知道，现在喝鸡尾酒的人不多，酒吧里所有出售的食品饮料均是从外面采购来的现成品，最多是做简单的加工，比如将玉米放进微波炉里爆成爆米花，将水果做成漂亮的拼盘等，因此，技能方面的障碍亦可排除。 第三个问题是：我对酒吧经营确实了解不够深刻，可是我会运用‘拿来主义’呀。王安石的经营方式我已经看了数月了，我一五一十地照搬过来，然后再慢慢地改进吧。 第四个问题是：从我刚才的表述中，你应该已经看得出我的设想是否经得起时间考验。 第五个问题：我开酒吧的目的除了为自己，也为了别人，包括给我大山寨中的老爸争口气，给同学们在谈情说爱时提供一个优良的环境，等等。 第六个问题：如果我们三人能够精诚合作，我想应该有个不错的顾客网络。凭着我们平时为人处世的宽容，特别是沈括兄你，刚刚当选为学生会副会长，在学生群体中更是一呼百应。有你在，我们何愁没有一个好的网络？ 第七个问题：这个问题与第一个问题有些互通之处，在这里我再强调一下。我们接掌袖珍酒吧，最初级的目的是赚钱，但是，在赚钱当中，隐含的回报决不仅仅是钱。我们会在合作互助中感受到成就事业、爱、价值感等潜在的回报。 不知我这么回答，能否令沈括兄满意？” 沈括见苏东坡对答如流，暗想：“人人都说苏东坡思维缜密，今听之更有同感。”但嘴里却仍道：“事情来得太过突然，且容我细细思量再说。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 22?紧抓住到手的肥肉 举事而不时，力虽尽，其功不成。时机至，则事半功倍。 小妹性急，对沈括道：“过了这个村，就没这个店。若细想，想得久了，机会就过去了。” 苏东坡道：“袖珍酒吧的物品转让费是5000元钱，可按月分批交给王安石，每月500元。 酒吧的房租是3000元钱一月，水、电、煤气费1000元，每天用于购买酒水、干鲜果品、蜡烛、餐巾纸的流动资金1000元足矣，加上税收，则开业之初6000元钱绰绰有余矣。而沈括兄与我对开，只需掏3000元，便可做老板矣。以后则每月用上月之盈余资金运营便可，因此，按正常预算，除头月外，无须再次投资。足见其风险之小！而我等三人，同心协力，各尽所能，尚不用雇佣他人便成矣。袖珍酒吧目前尚每月赢利若干，倘若以沈括兄之聪明才智，待人之热情，再加我苏家兄妹之耐劳，我等三人，精诚合作，焉有不得之‘虎子’？沈括兄若要另寻他处创业，又哪来如此便当之事？” 沈括仍旧有些犹豫不决。这时远远走来一皓首童颜者，正是鬼谷子老师。三人齐声向鬼谷子问礼。 鬼谷子是何等人物，只看了三位爱徒一眼，便笑道：“徒儿们满腹心事，想必是遇到了麻烦？” 三人便将事情起因说了一遍。沈括又道：“苏东坡、小妹两人极力劝我入伙，我虽以为是机遇，但仍不敢轻举妄动。” 鬼谷子道：“沈括，你最大的疑虑是钱还是辛苦？” 沈括嗫嚅着道：“我是年轻人嘛，辛苦倒不怎么怕，不辛苦怎么能成大事呢。只是，我担心失败。” 鬼谷子道：“你很看重钱财吗？” 沈括迟迟疑疑地道：“当然，要说我不爱钱，那确实有些虚伪。但我的原则是：君子爱财，取之有道。” 鬼谷子道：“那么，3000元，这对你来说意味着什么？” 沈括沉默不语。3000元可相当于他一个年头的压岁钱呢，说多不多，说少不少啊。 鬼谷子笑道：“如果平白无故地丢掉了3000元钱，那当然是很可惜的事情。但是，有这么一个机会，仅仅是让你掏3000元钱，便可以让你体会商海搏击、体会团结和爱的力量，体会你自身的更高的价值，同时拥有一个用小钱博取大钱的机会，你会不会干？” 沈括恍然大悟。 鬼谷子继续说道：“智慧和勇敢犹如鸟之双翼，在捕捉赚钱机会的过程中，相辅相成，缺一不可。单有勇敢而无智慧，那是莽汉，单有智慧却患得患失，不敢决断，也难有所成就。你难道没听说过这样一个故事吗？” 1850年，美国西部出现了淘金热，19岁的利维·施特劳斯也加入了这股被发财的热浪所驱使的人流之中。然而，当他只身来到旧金山，看到了熙熙攘攘、成千上万的淘金者之后，改变了淘金的初衷，决定另辟发财门径，他先是开设了一家销售日用百货的小商店并制作野营用的帐篷、马车篷用的帆布。利维认为：“淘金固然能发大财，但为那么多人提供生活用品也是一桩能赚到钱的好生意。”换句话说也就是：他们淘金赚钱，而我赚他们的钱。 一天，利维正扛着一捆帆布往回走，一位淘金工人拦住了他说：“朋友，你能不能用这种帆布做一条裤子卖给我?我们淘金工人整天和泥水打交道，普通的裤子经不住穿，或许只有帆布做的裤子才结实耐磨。” 利维听后，灵机一动，一条生财之道马上闪现在他的头脑中。于是，他立即将那位淘金工人带入一家裁缝店，让裁缝按淘金工人的要求用粗帆布做一条裤子。但是，裁缝认为帆布太厚，加工起来会格外麻烦，而且容易损坏缝纫机的针，要求收取双倍的工钱，淘金工人付不起这么多工钱，便打算不订作这条裤子。 利维对淘金工人说：“朋友，我可以帮你垫付这笔工钱，甚至连这帆布的钱也免了。但有一个条件，就是你以后必须告诉我，你穿上这条帆布裤是否舒服，伙伴们对你这条裤子的评价如何，以及从第一次穿起到发现磨损时的时间是多长。这些问题，你必须都如实并及时地告诉我。你能做到吗？” 淘金工人欣然应允。第二天，他就穿上了裁缝做好的帆布裤。这就是世界上最早的牛仔裤。  利维从淘金工人的反馈意见中，得知帆布裤果然结实耐磨，穿着舒适，根本没有利维想像中的帆布磨破皮肤的现象发生。于是利维便立即请人订做了大量的帆布裤卖给淘金工人们，并很快在淘金工人中掀起购买热潮。利维赚了很多钱。 最后，这种帆布裤即牛仔裤竟然风靡全球，每一行业的人都喜欢穿它。 鬼谷子又道：“淘金工人付不起工钱，而若利维当时又斤斤计较，自然就不会有第一条牛仔裤的诞生。而利维恐怕也永远抓不住这个堪称‘牛仔裤鼻祖’的机会。你们知道吗，昨天晚 上，机会来敲打我的门，当我赶紧关上报警器、打开保险锁、拉开防盗门时，它已经走了。唉，怎么会有那么多人和我一样，活得如此过于仔细，如此过于计较得失，以致错失良机呢？” 鬼谷子一边叹息，一边自顾走远了，连三个徒弟向他说“再见”都没再理会。 小妹对沈括道：“你看，连鬼谷子老师都说你呢。你连到手边的机遇，到嘴边的肥肉都抓不住，你还能抓住什么呢？真枉为俊杰！早知你如此软弱怕事，我悔不该来找你！” 苏东坡道：“贻误商机的错误是看不见的，这比投资错误更加糟糕。在我们创富的过程中，看不见的错误要比看得见的错误更加可怕啊。马无夜草不肥啊！当然喽，如果你根本就不想肥，那就另当别论！” 沈括长叹一声，道：“看来，我今天恐怕非得折在你们苏家兄妹俩手里不可了。折就折吧，谁叫我与你们同窗共读，且同在一个屋檐下而眠呢。”

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 23?种子在石岩中也会发芽 有志者，事竟成；苦心人，天不负。  袖珍酒吧悄然换主。王安石收拾了细软，带着女儿王小石回江西老家参加公务员竞争去了。 新主人是三张青春洋溢的脸。沈括负责吧台及后厨一应事务，小妹则穿得整整齐齐、干干净净，负责迎来送往地招呼顾客。苏东坡则依然是打杂的，哪忙往哪儿去，属机动人员。这天的苏东坡干起活来格外来劲，把窗玻璃擦得十分明净，桌子、椅子都光可照人。用苏东坡本人的话来说，这是因为现在已经实行“田产承包责任制”了。其实，还有一个原因是：经过沈括和小妹的一致推选，苏东坡现在已坐上了袖珍酒吧经理的交椅。三人将工作安排得有条不紊，加之苏小妹的热情，以致那些常客们只道是换了个服务小姐，缩短了营业时间(苏、沈三人怕耽搁学习，便剔除了酒吧下午的经营，故并没引起多数客人的注意)，却都没发现袖珍已经移主了。因此，袖珍酒吧无风无浪地经营了一整天，至晚上关门时，一盘算，扣除各项开支，竟然略有盈余。三人都乐得合不拢嘴。 沈括忽然端正脸色道：“东坡，小妹，沈某人在此感谢你们两位了！” 苏东坡、小妹大惊，问道：“沈兄何出此言？” 沈括道：“我是个有胆无识的人啊！” 苏家兄妹更是不解。沈括道：“且听我先说一个故事。” 有两个追求幸福的穷苦青年甲和乙，经过艰难的跋涉，终于在一个很远的地方，找到了幸福的使者。使者见他们都有一颗善良的心，便给了他们每人一颗幸福的种子。青年甲回去后，将种子撒在那些无主的乱石岗里——因为他没有土地。但甲青年每天辛勤地浇灌，不久后，大石缝里终于长出了一颗树苗。第二年枝繁叶茂，果实挂满枝头。他继续努力，渐渐拥有了大片的果园，成了远近闻名的富足之人。 甲娶了妻子，有了儿子，过上了幸福生活。 青年乙回去后设了一个神坛，将幸福的种子供奉在上面，每天虔诚地祈祷。青年乙把头发都熬白了，却仍然一贫如洗。他十分生气不解，又跋山涉水来到幸福使者面前，抱怨使者骗他，幸福使者笑而不答，只让他到甲那里看看。当乙看到大片的果园时，顿时醒悟，急忙回去将那颗种子埋到了肥沃的土里，但幸福的种子已被虫子蚀空，失去了生命力。  沈括道：“在我的人生旅途中，邂逅了多少商机我已记不得了，我一次次地与它们失之交臂而浑然不觉。空有一腔胆量，却无见识，落得个只能躲在象牙塔内纸上谈兵。我就好比那故事中的乙，如若不是鬼谷子老师和你们两位指教得早，我现在还仍将那幸福的种子供奉在神坛上呢？幸亏有了你们，我才及时地将种子埋到了土里，而不至于等到种子被虫子蚀空后才幡然醒悟，后悔莫及。” 苏东坡道：“沈兄如此坦诚、实在令人汗颜！我等今后更应当三人同心，闻鸡起舞才是。” 小妹、沈括两人连连称是。 自此后，三人为了经营袖珍酒吧，更是早出晚归。三人为了不影响学习，对自己的作息时间进行了严密的安排。下午下课后，他们必须迅速赶到酒吧里开门营业，并安排其中一人(通常是苏东坡)蹬上三轮车去附近的批发市场采购物品，当然，消耗得比较多的酒类，批发公司会送货上门，所以省了苏、沈三人不少力气。 由于酒吧通常要到深夜十二点后才关门，若是周末，则营业时间还要往后延长。而他们仨周一至周五还得正常上课，其辛苦自不必言待。他们只好采取三天一轮休的办法。每天晚上营业的高峰一过，轮休者便可回去睡大觉。当然，每日午休是他们仨必不可缺的一个项目。为了这个袖珍酒吧，沈括还辞掉了学生会副主席的职务。 就连种子掉在岩缝里也会开花的，更何况是“三人同心，其利断金”？他们的辛劳当然有回报。开业第七天盘账，三人发现：扣除各项应交开支，这一星期的纯利润已经达到了1800多元！ 三人各自欢欣鼓舞之极。要知道，这是苏东坡、小妹获益最多的一次，他们以前不论是挖草药，还是修鞋擦鞋，亦或打杂工，从来没有在一个星期内赚过这么多银子！而对于沈括，这乃是他平生之中第一回赚得资财，焉有不喜之理！ 这个果实对他们三个人中的任何一个来说，都显得特别沉甸，特别甜美。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 24?不要陷在小生意里 成大业者做事业，小富即安者做事情。 天壤之别，其源于此。 这天晚上，鬼谷子不约而至。 小妹正在招呼其他客人，见了鬼谷子，慌忙甩下其他顾客来张罗鬼谷子。苏东坡正在厨房里忙活，听见小妹叫唤，探出头来，发现是鬼谷子，忙与沈括一起出来拜见恩师。 鬼谷子笑道：“给我来杯茶水足矣。你们该忙什么，依旧忙什么去吧！” 三人遂归位工作。 待得顾客稀少了些，沈括端了几样干果，苏东坡拿了几瓶啤酒，小妹忙着重新灌了壶热茶，一齐围着鬼谷子而坐。 沈括给鬼谷子倒了满满一大杯酒后，苏东坡道：“近日小店草草营业才一周，还未理出个头绪，故一直未敢请恩师光临大驾，只怕怠慢了恩师，反倒惹个不敬师尊的罪名。原来我们设想的是：过些日子后，经营正常运转了，再请恩师光临指导的。” 鬼谷子叹道：“不错，不错，孺子可教也。长江后浪推前浪，犹胜老夫当年啊。” 三人齐声道：“岂敢岂敢？鬼谷子老师当年运筹帷幄，舌敌群雄，六国百万大军均败于鬼谷子老师一舌之下，赢得金银布帛军资财物何止千万。而我们现在做的不过是一家小酒吧而已，顶多是赚点小钱，哪里敢跟鬼谷子老师相提并论呢。” 鬼谷子道：“年轻人啊，你说得对，也不对。小店是小店，小店非小店，结果完全取决于你们态度如何啊。” 苏、沈三人都有些云里雾里，苏东坡忙问：“鬼谷子老师能否明示？” 鬼谷子道：“从前有两个艺人，一起到一个最能赚钱的地盘拉小提琴卖艺，其中一个勤学上进，一心想进入名牌大学深造。过了一段时间，这人挣足了学费，就向另一个艺人告别了。 他如愿进入了一家梦寐以求的学院深造，并获得了巨大成功，成为著名的小提琴演奏家。一天，这个小提琴家路过老地方时，看到以前的搭档还在拉琴卖艺，那人惊奇地问小提琴家现在在哪里拉琴，小提琴家说了一个很有名的音乐厅的名字，结果那人还以为小提琴家是在那音乐厅门口卖艺！很多人往往因为偶然做了一件小事，觉得这件小事不好不坏后，便很多年甚至一辈子都在重复着这件小事，而另一些人却深明楼梯生存法，他们懂得一级一级地往上爬。从这个故事中，你们一定要明白一个道理：选择干小事、赚小钱是许多成功人士起步时最常做的，但能否做强、做大，关键在于你们是把它当作事业来做，还是仅仅为了赚钱。” 沈括道：“我们经营袖珍酒吧的目的，不过是想通过它学习如何积累资金和丰富经验，拓展人际关系而已。” 苏小妹道：“我可能比沈括更实际，我更希望能赚到一些钱供我们兄妹俩读书。” 鬼谷子道：“你们经营这间酒吧的目的，是出于积累经验或赚钱，那么，你们就该考虑到：你们打算从这间酒吧里学到什么？什么时候才能学会？准备从这间酒吧里赚取多少钱？赚了钱后如何转变和跃进？否则，你们将会因为目标模糊而陷进小生意中而难以自拔，最终被圈死在这个小酒吧里。那么，这个小酒吧不但不会促进你们的进步，反而会制约你们的发展。” 苏东坡问道：“如果我们不仅仅是为了赚钱或累积经验，而是将袖珍酒吧当成事业来做的话，那么，如何才能够将这块蛋糕做大呢？” 鬼谷子道：“若想这样，你们就更应当有个目标和计划，应当把这间酒吧当作你们事业的起点来做，而不仅是把它当成赚点学杂费、生活费或零花钱的工具。就我知道的范围内，具体说来，措施共有以下两条：一，你要大方地把赚来的钱当种子投入到扩大生意中，比如用来购置设施、翻修或改造过时的店面装饰等，而不是将钱放进口袋或银行里。就好比养一匹马，你想要马儿跑得快，就必须让它有足够的草吃，否则，马儿长得又瘦又小，只会越跑越慢的。二，当你积累了一定的经验时，那么你就可以考虑复印式经营了。” 苏东坡问道：“鬼谷子老师，请问什么叫复印式经营？” 鬼谷子道：“复印式经营也叫复制经营，是指在同一种管理模式下的多个店铺或多个生产企业的统一经营。如目前经营界最时髦的一个词‘连锁经营’，实际上就是复印式经营，大家熟悉的麦当劳、肯德基便属于这一类型。复印式经营的好处是：能将你的小事情变成大事业。比如你们现在的袖珍酒吧，每天的利润可能仅仅是百八十块钱。由于利小，你们便只能处处节约成本，事无巨细，你们都不得不亲历亲为，生活、工作和学习都显得特别累，而人们也往往在此时最容易陷进小生意的陷阱里不能自拔。其实，你开一家小酒吧也是开着，开两家、三家、十家也是一样开着。那么，你为何不壮起胆子，以复印的方式在不同的地方开设分店？假设你们开设了十家，那么，你们一天的利润就是1000元，开设了一百家，你一天的利润就是10000元，这时的你，已经脱胎换骨了，你将小店做成了一份事业。此时你的收入高了，就完全可以雇人来打理所有的业务，让别人为你工作，为你赚钱。那么，此时的你就不是一个小店主，而成了一个企业家。” 三人听罢，各自陷入沉思。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 25?酒香也怕巷子深 玉在璞中不识宝，剖开方知世上珍。  鬼谷子呷了口酒，问道：“这几日进账几何？” 三人便将财务如实相告，且脸有喜色。 鬼谷子道：“小富即安，沾沾自喜，此乃小人得志，非成大事者所为也。我观你等三人，有美国比尔·盖茨之风，香港李嘉诚之才，若善加经营，一周何止得千余块钱？” 三人不禁汗颜。 鬼谷子道：“都是些什么人来消费？你三人的老乡、朋友或同学者多否？” 三人道：“来者皆是袖珍酒吧以前的常客，我等三人关系亲密者来此不多，盖因他们多有不知我等开酒吧一事。” 鬼谷子道：“症结原来在此。你三人若肯听为师一句话，必定大发利市。” 三人大喜，洗耳恭听。鬼谷子看了一眼旁边的青岛啤酒瓶，道：“我先给你们讲个青岛啤酒与崂山形象的故事吧。” 青岛啤酒质量上乘，但是1984年以前，在香港、东南亚各国的啤酒市场上却没有销路。为什么?因为人家不知青岛啤酒的底细，何况又包装粗陋。针对这种情况，厂方大力宣传青岛啤酒是崂山泉水制作的。那具有神话色彩的崂山形象，那碧透晶莹的纯净泉水，一下子就拽住了那里的同胞、侨胞的热爱祖国之心，他们高兴地品尝之后，感到这种酒确实不错。由此，青岛啤酒的知名度一下扩大了许多。同时，厂家对包装也做了改进，使青岛啤酒迅速地占领了那个地区的市场。 鬼谷子道：“可见，经营者若能拉近产品与顾客的距离，让顾客一看到你的品牌就产生好感，这是多么的重要啊。酒香也怕巷子深！故此，你等三人，可如此这般，在附近的各大、中专院校内巧妙地广为宣传，此招乃是‘拉近距离法’，必定引发众多人士共鸣。共鸣之日，又岂不是小店大发之日？” 三人大喜，鸡啄米似地点头称是。 鬼谷子道：“小店聚社会竞争之一斑，集财富争夺之一叶，自不可小窥，不可掉以轻心。为师无以相教，唯一奇书，今日借与你等，望好生读之，必有大用。”说罢，掷下一书，飘然离去。 三人视之，乃《天下财富经营管理秘诀》也！三人遂如获至宝，自此后，每日必焚香拜读。三人后来之所以大富大贵，人言此书功不可没也。当然，这是后话。 话说鬼谷子走后，苏东坡道：“鬼谷子老师一番话，让我番然顿悟，你们看如何行动方好？” 沈括道：“我们不妨多印上几盒名片，其上标明酒吧具体地点，并言明是何系何班何人所经营，且持此名片者，可优惠若干。名片印制力求精美，能反映出文化特色。之后，我三人或请人在各学校内，逢人便发上一张，用以拓展市场知名度。” 小妹道：“沈兄说得好，我们照着办就是。” 于是苏东坡负责与名片公司打交道，花了五十元钱，次日便印好送来了。大家视之，齐声叫好。只见名片浑身白底青花，仿若从古瓷上搬来并缩小的一方小画，其正面上印着秀气黑字：北大某三英杰，亲调自制，藏天下美酒数滴于袖珍之中，吸文化清流一缕于优雅之内。纳袖珍者，中关村北大街×号。 反面印：持此书签品尝者优惠若干。 三人大喜，请了发单员到各学校内，逢人便送上一两张。 经此一遭，所有原先并不熟悉苏、沈三人者，这回全都面熟了。而所有熟人素知此三人早殊异人，对其行径并不以为怪，只觉新鲜、好奇，或人情难却，或佩服其胆识。所有人皆议论纷纷。 众所周知，现在的大、中专院校的恋爱风气向来较浓，故有男女特地光临袖珍，一来找寻谈情说爱时的好空间，二来欲一睹学友经营的酒吧之状况。果真发现袖珍与其他酒吧大大地不同。何也？袖珍店内除却与一般酒吧一样优雅的环境外，四壁皆悬有古人山水之画，此乃苏小妹花了点小钱从潘家园旧货市场买来的仿古之作，每桌上皆摆花瓶一个，插花数支，靠边上有二三十个夹子，夹满了最新出版的休闲书刊报纸，以供人免费阅读。尤其重要的是，酒吧的酒水每天都在打折。此数条令学子们皆大欢喜，感觉此地真正清静雅致，墨味香浓，亲切感油然而生；而此店经营者，竟然是与自己同校而读、年龄不相上下的校友，且对方成绩优异，又有经营头脑，实在是比自己高明许多，不由人不生佩服。 自此后，袖珍酒吧门庭若市，人头攒动，日进斗金，生意奇好自不待言。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 26?身体是最大的本钱 假如青山依旧在，焉怕严冬三九寒？  由于袖珍酒吧每日里顾客盈门，苏、沈三人虽然辛苦，但开始时由于兴奋而尚能支撑下去，而后日子一久，竟然个个觉得苦不堪言。 一天，沈括谓苏东坡、小妹道：“你们知道诸葛亮是怎么死的吗？”两人答是病死的。 沈括道：“错！诸葛亮是累死的。自刘备死后，诸葛亮继续辅助后主治理国事。诸葛亮一向忠于职守，对刘备统一天下的遗志始终不敢有所松懈。有一次，蜀国派遣使者到魏国去，魏国的大将军司马懿问蜀国的使者说：‘诸葛先生近来生活如何？饮食起居都好吗？’使者回答：‘诸葛先生吃得很少，每餐都只吃一点点而已。’司马懿又问：‘那么他一天要办多少事？’使者回答：‘诸葛先生每件事几乎都亲自审理，非常辛苦。’蜀国使者回去之后，司马懿对左右的人说：‘诸葛亮每天吃那么少，却做那么多事，他还能活得久吗？’果然不出司马懿所料，诸葛亮不久就因过于操劳而心力衰竭而死。 “现代社会中，有许多人都像诸葛亮一样在工作上操劳过度，以致身体遭受严重的亏损。作息必须讲究平衡，否则将会造成人生账面上的严重赤字。 “这些日子以来，我一直觉得腰酸背痛，想必是久不煅炼身体，加之不善休息之缘故。想我那罗纳尔多牌足球，已躺在床底下多日，很久未曾摸过了。我记得说过一句话：‘不懂得休息，就不懂得工作’。而今我们三个自打接手袖珍酒吧以来，每天比太阳起得早，比月亮睡得晚，没有星期六、日，也从没看过一场电影，没逛过一次大街。每日只知像黄牛一般没日没夜地埋头苦干。虽然我等赚了些小钱，但是，照此下去，自不是长久之计，非得步入诸葛亮的后尘不可。身体是赚钱的最大本钱，我们现在一点都没有重视它，恐怕有违他老人家的英明旨意吧？” 苏东坡、小妹听后也颇有同感。确实，他们经营酒吧要比以前给人家打杂工、补鞋的责任重得多，也要累得多。苏东坡、小妹在农村长大，虽然从小便干体力活，也因长期睡眠不足，最近在课堂上也频频感觉昏昏欲睡。沈括一语惊醒梦中人：影响学习和身体可是件大事啊！  苏东坡道：“目前我店业务正处于如日中天、快速发展阶段，而现有的人手跟不上经营运转的速度也是正常的。根据《天下财富经营管理秘诀》上说，如果遇到这种情况，则我们现在有两条路可走：一是用更先进的、自动化的设备代替紧张的人手，二是扩招人员。你们看一看，我们该如何走是好？” 小妹道：“再先进、再自动化的设施也不能完全代替人手啊。依本店的财力，也无力添置更先进的设施啊。我看不如招兵买马算了。” 沈括道：“我同意小妹的意见。最好招北大的学生，一来可为学校解决一个勤工俭学的岗位，二来嘛，既是校友，穿着打扮、思维方式也不至于与我们距离过大，也就不必担心因为扩展人手而破坏了我们原有的整体美。并且，增加人手之后，我们完全可以改变一下作息时间，将三天一轮休变成两天一轮休。” 苏东坡、小妹一致赞同。 苏东坡道：“那么，现在的问题是：招什么样的人呢？招男的还是女的呢？” 沈括红着脸道：“我建议招个漂亮的美眉比较好。理由一是男女搭配，干活不累，这可是古话，不是我沈括杜撰的；理由二是女同胞一般要比男同胞细心，顾客会更喜欢女同胞的服务；理由三是，现在哪家企业不流行聘请形象代言人？而形象代言人又有几个不是由漂亮美眉来担任？当然了，小妹也是漂亮美眉，但是，我们还怕咱店里漂亮美眉多吗？基于此，我想，漂亮美眉既可帮我们干活，而无形中又给小店树立了新的形象。不知我的意见对不对，仅供你俩参考吧。” 苏东坡、小妹觉得沈括说得有理，事情便定下来了。 很快，袖珍酒吧的门口便出现了一纸榜文： 本店欲招聘一名钟点工，要求有三：一，北大在校生；二，是漂亮美眉；三，必是吃苦耐劳者。合者可先送来简历及近照。 贴榜后，应者如云。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 27?求职和推销产品的关系 被尿憋死者，无谋愚呆也。心计百出，方可如愿以偿。 北京大学有个美眉名叫貂蝉，一直在寻找勤工俭学的机会。 貂蝉的继父王允对貂蝉道：“成年人找工作尚且如此艰难，你尚未毕业，要找兼职工作就更是难于上青天了。我们家虽不算富裕，却还能养得起你，你又何须如此辛劳呢？” 貂蝉道：“爸爸，你说的有欠妥当。我认为勤工俭学的目的不仅是对青年学生的经济上能够有所解放，更是对精神桎梏的一种解脱。十多年来，我一直生活在象牙塔里，不知道外面的风雨，犹如温室里长不大的小树，这对我的将来势必十分不利。所以，我想借着兼职的机会，了解外界。” 王允听罢，十分高兴，道：“如果你真有这个决心，倒说明你已经不是小孩子了。但是，万事开头难，如果你想打一场有把握之仗，在你即将踏上兼职工的第一步之前，不妨听听为父的一些求职的实践经验。无论你是寻求专职还是寻求兼职，其实都是一种行销手法，而你自己就像一个产品，经过适当的包装、定位、强化产品形象，才有可能获得买主的青睐。否则，当你与别的产品根本没什么两样时，你只好蹲在仓库里等着发霉。” 貂蝉问道：“那么，如何包装、定位、强化产品形象呢？” 王允道：“这就比较复杂了，要一一讲来，就算三天三夜也说不完啊。这样吧，我教你几项原则，其他具体细节，就只能由你自己慢慢去琢磨了。”说罢，王允提笔写下了一份“求职备战守则”。 (1)制定好行事历。寻求兼职工作不是一份朝九晚五的差事，而很有可能是反复的、长期的、贯穿整个大学四年甚至更长时间的事情，所以你必须时刻保持备战心理，规划好时间，并订好日程表，在一周的开始，把下星期要做的计划一一列出，并检讨验收上星期的成绩。譬如，总共面谈了几次？建立了几个新的关系？谈吐应对有没有需要改进的地方？ (2)收集求才资料。一般而言，用人单位最常使用的求才渠道就是报纸的分类广告，但用得最多的方法并不一定就是最好，而且其竞争程度也会过于激烈。聪明的人不是只看征人，而是看广告以外的新闻。如某个公司业绩大幅成长、扩大业务范围等等，这类消息往往暗示了不少工作机会，试着主动与对方接触，可能比分类广告更有用。 (3)拜访关系人，广结善缘。根据人力专家透露，如果只靠个人力量，通常只能找到20%的工作机会。因此，你在学校一边读书时，就应一边与社会人士接触，多参与各单位(特别是一些专门提供兼职岗位的社会团体，如抄写公司、钟点公司等)的公开演讲与座谈，一方面可借此了解各行业，另一方面也让更多人认识你，增加你的求职机会。 (4)设法了解对方。知己知彼，才能百战百胜。把你最想去的单位或岗位当成主攻目标，充分掌握对方最近的动态与情报。另外，就是关注该公司的声誉、价值观与作风。 (5)修饰仪容。虽说不能以貌取人，但谁都知道这是骗人的。一般人还是很难不用外表给别人打分数，尤其是第一印象。准备面试之前，先在衣着仪容上下点工夫，不必过分花哨，但要穿着得体。穿着打扮太过随便，别人会觉得你不重视这件事。如果你真的很认真要找工作，不要太随意，这可不是开玩笑。 (6)寄履历表。这可是一门大学问，想想看，对方一天起码要接到好几百封应征信，如果你不能让对方的眼睛为之一亮，引起注意，可能没入围就被淘汰了。你必须在包装上想办法证明自己与众不同，而不是和别人一起大规模的轰炸，这种招数用在求职上可一点也不起作用。 (7)面谈。这可以说是求职的最后一道关了。很多被录取的人之所以能脱颖而出，原因是他们能给主考官制造出与众不同的期待。而所有给人留下深刻印象的方式，就是事前对产品形象强化是否准备充分了。 王允写下这份“备战守则”，递给貂蝉后，又道：“我们每个人都是人性丛林中的一分子，如果你想出人头地，你就必须让别人看到你，知道你的存在，了解你的能力！” 貂蝉觉得父亲的话简直是金玉良言，便重重地点了点头。 这一天，貂蝉听说袖珍酒吧正在招钟点工，而条件正好十分适合她，于是貂蝉便欲拜访关系人员。 貂蝉和西施同是校文艺队的队员，是以相互较熟。貂蝉得知西施和袖珍酒吧的苏、沈三人乃是同班同学，遂在校内遍寻西施，欲请西施从中周旋一二。但找寻了半日亦不得。有人言： “今日正是周五，按惯例，西施有可能是与一名叫范蠡的英俊男生去赏长城冬景了，不到周日晚上，恐怕难以回来。” “这可怎么办呢？”貂蝉一时苦恼极了。忽然，她想起了继父王允经常给她讲的毛遂自荐的故事。貂蝉暗想：“听说哲学系的王昭君、中文系的赵飞燕、历史系的武媚娘等一班美女都已向袖珍酒吧递了简历，现僧多粥少，竞争如此激烈，若等到周日，恐怕他人笨鸟先飞占了先，则黄花已老矣。也罢，与其坐以待毙，错失良机，不如我学一学毛遂自荐，积极主动地争取成功！凭我的秀外慧中，也许还有一两分机会。即使不能如愿，但我尽力争取过了，也比空自在宿舍里后悔强得多。”貂蝉想罢，便忙回宿舍，整了衣冠，持了一份早已准备好的简历，便向袖珍酒吧而去。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 28?为老板的利益着想的生存智慧 欲利己者，先利于人；欲取之，必先予之。是以千金散尽还复来。 袖珍酒吧此时正是营业高峰，苏、沈三人正忙得焦头烂额，不亦乐乎。貂蝉正要迈进店门，忽一绿衣女子抢先而入。貂蝉视之，乃中文系有名的“红学”爱好者香菱是也。 苏小妹见有客进来，忙放下手中活计，请香菱入座。香菱忙摇手道：“不，不，我是来应聘钟点工的。” 苏小妹便问：“你带了简历来了吗？” 香菱道声“带了”，便从书包里掏了出来，递给小妹。小妹接过，略略看了一眼，便说：“好，好，你的简历给我们留下来吧，过两天将给你通知。” 香菱只得喏喏而退。 貂蝉不仅貌美如花，且心计一向奇巧。她见香菱颓然离开，眉头一皱，一条计策便跃上心来。只见貂蝉面带微笑，轻巧地迈进袖珍酒吧，向小妹要了一杯扎啤，坐在角落里不紧不慢地喝着。小妹起初以为她是一般顾客，并不以为意，但直到快关门打烊时，其他顾客都已离去，唯独貂蝉还在对着那半杯啤酒做深思状，似乎并没有立马走人的意思。 小妹见貂蝉穿着北大的校服，便道：“这位同学，真是不好意思，我们马上要下班了，如果你喜欢我们的酒吧，欢迎你明天再来。” 貂蝉叹道：“我非常非常喜欢你们小店的环境和啤酒，可惜呀，可惜！” 苏小妹被她说得莫名其妙，问道：“可惜什么？” 貂蝉道：“哎，说来话长啊。我每天都有吃早茶的习惯。但你们也知道，北京比不得广州，莫说卖早茶的茶馆几乎是没有的，就算是稍微上点档次、环境稍微好点的饭店，都是不卖早茶的。解决早上的温饱问题的地方只能在一些脏兮兮的小饭馆或杂乱的食堂。所以，我只得每天早上都在北大食堂凑合着吃几个包子、几根油条作罢。那种环境和滋味，把一大早起来的美好心情全都破坏了。总之，你们酒吧与北大食堂的环境自然是天壤之别的。但可惜的是：你们酒吧竟然不卖早茶，而且营业时间又是如此之短，令我等不能享受到轻松、愉快的白日休闲环境，其乐趣岂不减少大半焉？这对消费者自然是个损失。当然，这对你们也同样是个损失，因为你们的利润也势必因以上原因而减少很多。这样一来，岂不是双重损失？双重可惜？” 苏小妹觉得貂蝉说得荒唐，干笑了一声，道：“你是说，你喜欢在我们酒吧里吃早点？这倒没听说过啊。” 苏东坡和沈括此时正在厨房里忙活，虽不在近旁，倒也听得一清二楚，心下也颇佩服貂蝉的异想天开。 苏东坡怕小妹唐突了顾客，遂亲自出来，朝貂蝉赔了笑脸，说道：“这位女同学好有见识！那么，依你之见，该如何是好？” 貂蝉道：“我知道你们和我一样，尚在校学习，是以时间上有所不便，才如此牵制。但长此以往，则损失大焉。同样是一个店铺，从成本上来分析，你们和竞争者们付出的是一样多的租金成本，从效益上来说，你们之间亦相差无几。但是，你们难道就不想比对手们赢取更多的利润么？你们在白天的营业空白，多多少少令人觉得可惜。虽然酒吧在白天的生意确实不佳，但是，这么好的一个空间，这么优雅的一个环境，白天不作酒吧经营，也可派上别的用场啊。一句话，你们的资源没有充分、有效地得到利用，这对你们、对消费者来说，都是一个损失。” 沈括听貂蝉说得头头是道，也不由得从厨房里走了出来。小妹不以为然道：“你说的我们早就知道了，不过是我们白天没空。如时间充足，又岂能让这酒吧在大白天闲着？” 听见小妹的唐突，貂蝉微微一笑，轻启朱唇，道：“问题就出在这里。你们没有时间，但有很多人有时间啊，很多人苦于没有活计可干，他们就像一条干海绵，如果你们能给他们一滴水，难道还怕他们不全吸干么？” 沈括道：“你的意思是让那些有空的人来干？” 貂蝉道：“对，不过更确切地说，应当是将某个时间段租给别人，就像中央电视台将某些时间段卖给广告主一样，你们只管提供一个场地或者说是一个环境的某个时间段，并收取他们的租金。这样一来，岂不两全其美？” “高论！高论！”苏东坡听罢，兴奋地叫道，大有相见恨晚之意：“敢问您贵姓？” 貂蝉谦虚地道：“不敢，不敢。免贵，姓貂名蝉，就读于北大新闻系二班。” 沈括道：“貂蝉？你是校文艺队的貂蝉吗？上回和我们班的西施一起排演话剧《三朵金花》，那女主角之一不就是你么？” 貂蝉面露羞意，道：“正是我，那不过是兴趣所致，课余消磨时光而已。龙生九子，子子不同啊。同在一校共读，你们自食其力，都快成企业家了。而我，唉，说来惭愧，至今还是吃喝拉撒、住穿行走，样样皆向父母张口要钱，惭愧呀。” 苏东坡道：“貂蝉同学如此聪慧灵巧，难道还能不比我们混得好么？即使是一时半刻被困住了，那也是凤凰在天——不鸣则已，一鸣惊人呀！” 貂蝉脸色突然变得像苹果一般红，道：“别取笑我了。不瞒你们说，今天我去某单位应聘兼职工，结果因为种种原因，惨遭出局。唉！” 苏东坡与沈括、小妹相互对视，用眼睛会意了一番后，苏东坡道：“小店正在招聘钟点工，如若不弃，可留下来试用，如何？” 貂蝉闻听后大喜，道：“若果真如此，日后我可以耳闻目睹三位的创业精神，天天饱受三位指教，则貂蝉三生有幸矣。”貂蝉一边说，一边又去掏书包，“我今日去应聘某兼职工，可惜被涮了下来，故恰好带的简历在此。真是无心插柳柳成荫啊，现这简历正好派上用场。” 说罢，貂蝉用双手将简历递给了苏东坡。 苏、沈三人自不是傻蛋，见这貂蝉一举一动、一言一语竟然是环环相扣，显见得是有备而来，不由心内暗惊。 很快，苏、沈三人宣布美眉貂蝉入选，同时颁布了新的轮休时间。而自从用上了新的作息时刻表后，苏、沈三人都大大地喘了口气。 不久后，苏、沈三人又用了貂蝉的计谋，将每天8∶00—17∶00的时间段租给了一家交友俱乐部，净增加了一部分收入。 另外，由于貂蝉貌美，吸引了不少异性前来喝酒消遣。其中一个叫吕布的男生更是夜夜必来，甚至连附近的董府集团的大老板董卓，也因恋上貂蝉的美色，而每日必来袖珍酒吧听听音乐。因此，自打貂蝉到来后，袖珍酒吧的营业额是噌噌噌地直线上升。苏、沈三人都十分欣赏貂蝉的秀外慧中，而貂蝉的工资也便随着苏、沈三人的兴奋度而不断水涨船高。 这天，貂蝉早起练形体操，路上遇见了香菱。香菱率先打招呼道：“貂蝉姐姐，你我才貌相当，同时应聘袖珍酒吧的钟点工，用的同样都是毛遂自荐的方法，你成功了，而我却不幸落选。为何他们录用你，而我却惨遭淘汰呢？如蒙大度，请直言相告，好让我在后边少走些弯路，香菱自当感激不尽。” 貂蝉道：“你的失败是因为你没有注意到一些细节问题。细节决定命运啊。” 香菱不解：“哪些细节问题？” 貂蝉道：“你在毛遂自荐时必须注意以下问题。一，自荐时注意时间和场合。如果对方正在办理非常紧急的、重要的事情，你最好不要去打扰他。你那天就犯了这个毛病，当时酒吧里宾客满堂，苏小妹不可能有时间和你多言，所以你根本没有机会向她充分展现你的才能，便被她三言两语打发走了。二，不要吹嘘自己的能力，有几分能力就说几分话，过于吹嘘，别人会认为你吹牛，反而给人不实在的印象。三，强调自己的能力时，最好有具体的事实，让事实说话胜过你说得口干舌燥！我那天就使用了这种方法，我根本没有说我多有能力，而是将我的能力蕴藏在我与他们的对话里面，让他们透过我的语言而明显地看到我的能力。四，如果你没有事实来证明你自己的能力，那么你的话语就一定要诚恳、实在。” 香菱问道：“那么，什么样的事实才能让对方对我的印象最深、而且又觉得我挺有能力，并最终录用我呢？” 貂蝉轻轻笑道：“这个问题就不必要别人来交代你了。你要积极地去替对方着想，换位思考一下，去做对方希望你做的事情。当然了，对方希望你做的事情，无非是你能给他的运营降低成本，或者说是带来更多的利润，如果你能在这几方面给他献计献策，那么，你一定会给他留下难以磨灭的印象，他会觉得你很重视这家单位。而反过来，他也就会重视、信任你并录用你。” 香菱叹道：“貂蝉姐姐的话，简直就是字字珠玑！袖珍录用你而不录用我，今天，我终于明白是何种原因了。我不如貂蝉也！”

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