《天下无商: 成功积累财物》 天下无商:序 提到商人,人们总会把他们同财富联系在一起,但是人们往往只注意到他们头顶的光环,而忽略了他们走过的坎坷历程。商业中的成功人士往往拥有自己独到的见解,能够看到被别人忽略的东西,这就是经商智慧。智慧不会停留在事物的表面,要想发现它,就要深入地挖掘。 商场如战场,精明的商人需要像一名英勇善战的将军一样,灵活自如,取舍有度地指挥自己的财富,积累自己的财富,而这一切都需要他们付出比常人更多的努力,需要用智慧来分配生活中的分分秒秒。 从古至今,商人作为一个特殊的群体,始终扮演着举足轻重的角色,他们与钱打交道,“钱”在很多人眼里似乎已成为万能的东西了,而且在现实生活中商业的繁荣也极大地推动了社会的进步。 在中国广袤的大地上,孕育了多少杰出的商人!不同地域上的商人有不同的性格特点,不同的处世方式,因此,要想在商业活动中步步为赢,先声夺人,就要了解不同地域上商人的特点,区别对待。只有做到知己知彼,才能百战不殆。 山西商人:在那个商帮四起的年代,晋商独占鳌头,独领风骚,在经历了几百年的风光后,为什么他们又风光难在? 安徽商人:无徽不成商,无徽不成镇。他们,称雄中国二三百年之后,为何又失去了往日的辉煌? 浙江商人:他们被誉为“中国最具人气的财富制造商”是最会赚钱的人。 山东商人:他们相信,在酒的熏陶下,没有做不成的生意,没有交不到的朋友。 上海商人:他们拥有宽阔的经营思想,繁荣的商业手段,海派的经商风格。 广东商人:他们具有天生的商品意识,在现代社会中几乎成了财富的代名词。 北京商人:经商中,他们用自己独到的气质与文化征服着各地人们的眼光。 四川商人:他们不慕虚荣,讲究实效,他们吃苦耐劳,韧劲十足。 河南商人:无论从历史、文化、还是地理上讲,他们堪称中国人的缩影,他们是最古老、最正宗、也是最典型的中国商人。 福建商人:只要有经商的资本,他们就会选择自己当老板,他们将赚钱作为一种满足,将创业作为另一种更大的满足。 香港商人:他们奉行“金钱至上,个人第一”的原则,他们是最懂得“游戏规则”的人,是东方的智慧与西方的精明的综合体。 本书从各地商人的性格特点入手,以他们商业发展历程为线索,生动而全面地揭示了商道上的潜规则,可以说,本书是对中国商人的一个透视,我们出版本书的目的就是希望给商人以及对商业领域感兴趣的人们一个启示,让他们在经商的过程中能够做到游刃有余、从容应对,简洁、高效地完成商业任务。 本书名为《天下无商》,意即希望读者通过阅读本书,了解各地商人的性格特点,谙熟商业潜规则,掌握经商谋略,从而提高自己,使自己成为商场上无往不胜的将军。当你立足商场的时候,放眼望去,天下商人都不再是所谓的商人,那么你就是最好的商人。因为,你“取众家之所长,弃众人之所短”,天下商经已尽在你的掌握之中。“天下无商”这四个字就是对这种境界的最好诠释。
狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。 天下无商:前言 提到商人,人们总会把他们同财富联系在一起,但是人们往往只注意到他们头顶的光环,而忽略了他们走过的坎坷历程。商业的成功人士往往拥有自己独到的见解,能够看到被别人忽略的东西,这就是经商智慧。智慧不会停留在事物的表面,要想发现它,就要深入地挖掘。 商场如战场,精明的商人需要像一名英勇善战的将军一样,灵活自如,取舍有度地指挥自己的财富,积累自己的财富,而这一切都需要他们付出比常人更多的努力,需要用智慧来分配生活中的分分秒秒。从古至今,商人作为一个特殊的群体,始终扮演着举足轻重的角色,他们与钱打交道,“钱”在很多人眼里似乎已成为万能的东西了,而且在现实生活中商业的繁荣也极大地推动了社会的进步。 本书从各地商人的性格特点入手,以他们商业发展历程为线索,生动而全面地揭示了商道上的潜规则,可以说,本书是对中国商人的一个透视,我们出版本书的目的就是希望给商人以及对商业领域感兴趣的人们一个启示,让他们在经商的过程中能够做到游刃有余、从容应对,简洁、高效地完成商业任务。 本书名为《天下无商》,意即希望读者通过阅读本书,了解各地商人的性格特点,谙熟商业潜规则,掌握经商谋略,从而提高自己,使自己成为商场上无往不胜的将军。当你立足商场的时候,放眼望去,天下商人都不再是所谓的商人,那么你就是最好的商人。因为,你“取众家之所长,弃众人之所短”,天下商经已尽在你的掌握之中。“天下无商”这四个字就是对这种境界的最好诠释。 狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。 借势而起 变通生财 山西商人 他们是我国最早的商人,是明清两代十大商帮之首;他们生在黄土地上,在长城脚下起家;他们的商号曾遍及全国各地并波及日本、阿拉伯、东南亚;他们雄霸国内商界五百年之久,创造了不朽的辉煌。 晋商的辉煌,在明清两代尤为突出。那么,为什么在那个商帮四起的年代,晋商占据鳌头,独领风骚?为什么在经历了几百年的风雨后,他们又风光难以再现? 本章将解析晋商雄霸商界的秘密,用晋商留下的事实告诉今天在商界中拼搏创业的人:经商中,我们该做什么,不该做什么。 借势而起,变通生财 穷则变,变则通,通则生财。 提起山西,人们自然会把它与黄土高原联系在一起,也自然会想到那里的“天寒地瘠,生物鲜少”的恶劣生存环境。山西地处黄河中游的东端,北依万里长城,与内蒙相邻。这种独特的地理位置,为经商创造了得天独厚的区域优势,也正是这种独特的地理位置和特征,造就了雄霸商场五百年的晋商。 俗话说:“一方水土养一方人。”晋商生于黄土,长于黄土。贫瘠的黄土地上生产出的粮食却根本难以解决当地人的温饱。穷则变,变则通,通则生财。迫于生存的压力,山西人只能出外谋生。山西人跳出了中国封建社会“重农抑商”观点下形成的“商人卑贱”情结,把解救他们于贫穷困苦之中的“商”与“农”视为同样的本业。 山西人穷则生变,利用“天时”所赐的历史机遇,“地利”所赐的区域优势,凭借其生生不息的自强拼搏精神,走出穷乡,在数百年的历史中纵横捭阖。 山西北依万里长城,而长城则是封建王朝抵御外敌的重要防线。每年花在驻守长城方面的银子就上千万两,对于支出这笔银子的皇室,自然是心痛至极。于是,山西行省本着为主子排忧解难的原则上奏名为“开中法”的奏议。即借助商人的力量将粮食运输到边地,然后给这些商人若干“盐引”(贩运、出售盐的凭证)作为回报,商人凭借“盐引”到盐产地管理机构取盐,然后销售获利,除补偿运粮费用以外的收入归自己所有。这样,皇室就不用每年支出大笔的雪花白银来巩固边防,而商人又可以获得厚利。军粮改为民运,为晋商的发财创造了历史机遇,晋商借势而起,发展为与徽商抗衡的大商帮。 此外,山西票号的兴起,在资金调拨、跨地区汇税方面,为各地的商品流通提供了全面的、快捷的、有效的服务和保证。随着晋商资金积累的不断雄厚,他们在各地建立了分号,由于当时清王朝尚未建立国家银行,所以,晋商所创的票号就自然而然地担当起了“汇通天下”的重任。票号不仅加强了各地的经济联系,也使晋商在这种联系中愈来愈发展壮大,成为闻名商界的商业劲旅。 狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。 开拓进取 自强不息 天行健,君子以自强不息。 古语有云:“天行健,君子以自强不息。” 山西商人大多白手起家,靠着坚忍不拔、自强不息的精神开创出一条走向发达的从商之路。山西山多地少、土瘠民贫、天寒风烈。生活的困苦逼迫着山西人背井离乡,白手起家,吃苦耐劳而成就大业。 著名的旅蒙商号大盛魁称雄蒙古草原200多年,其创始人王相卿、祁县人张杰、史大学,早年生活都很贫苦。王相卿曾因生活逼迫,被迫在清军服役,兼做挑担式随军生意。张杰、史大学也曾为了生存而随着清军征讨葛尔丹部队做随军贸易。后来,他们在他乡相识,并结为异姓兄弟。他们决定合伙做生意,依靠三人的力量共创一番事业。由于初始营业不佳,张、史二人不堪艰难的处境,返回家乡另谋生计,而王相卿则独自坚持留了下来。后来,营业情况日益好转,王相卿便招了个学徒,又亲自把张杰、史大学邀来,继续合作,成立名为“吉盛堂”的商号。之后,到康熙末年(也传雍正初年)改“吉盛堂”为“大盛魁”,将总号设于乌里雅苏台,后来迁到化城(今呼和浩特),最后终于发展成为垄断外蒙市场的商界巨头。 为了纪念艰难的创业,“大盛魁”的财神座前供奉着一条扁担、两个货箱、一块石头,一碗稀饭。扁担是纪念创始人是以户挑贸易起家;货箱,也是创始人用过的装财物的木箱;石头是创业时曾经用作秤砣作为秤银子的衡器;稀饭则是纪念当年三人曾因极度贫苦在除夕之夜合吃一碗稀饭的心酸。 王、史、张三人以顽强不屈的精神,终于使“大盛魁”这家专做蒙俄贸易的商号,达到了员工6000余人,商队骆驼近2万头,年贸易总额上千万两的规模。 他们不畏艰辛,走过草原,穿越千里沙漠。他们走过烈日炎炎、灼沙遍地的酷暑,走过朔风凛凛、白雪皑皑的寒冬。他们踏出了一条以山西、河北为枢纽,北越长城至俄境西伯利亚,东达扶桑,南到东南亚的国际商路。 商场如战场,险象环生。商人们不仅要克服天气之险,还要常常遇到生命的威胁。 清朝嘉庆以后,社会日益动乱,盗贼四起,商人经商随时面临着被杀伤抢掠的危险。但是山西商人并未因此而退缩,四处经商仍然照旧,毫不畏惧。 许多山西商人把前辈留下的美德代代承传,形成一种开拓进取,自强不息的创业精神。凭着这股精神,山西商人创出了自己的商号,雄霸中国商界达五个世纪之久。 狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。 勤俭持家 重商敬业 他们历来崇尚节俭。吝啬是因为他们赚钱不易,守财是因为他们重视资本的积累。 山西商人向来以“守财奴”著称。虽然这往往被赋予贬义,但却也从另外一个角度上反映了山西商人勤俭持家的好品质。 山西人因穷而变,通而生财,创业的艰苦使他们更加明白钱财来之不易,所以他们历来崇尚节俭。吝啬是因为他们赚钱不易,守财是因为他们重视资本的积累。 古往今来,凡成功的商业大贾,都十分注重节俭,厌恶奢侈浪费。虽然他们家财万贯,但勤俭是持家之正道,也是创业精神的另一种体现。 勤俭是中国传统文化中最为古老的训诫。古语云:“成由勤俭,败由奢”。这句话说的就是勤俭作为一种美德在兴衰中的重要作用。 山西商人从艰苦卓绝的创业到大富大贵的富贾时代,他们一直遵守着老祖宗的遗训,克勤克俭,留下了晋商勤俭持家的美誉。 “大盛魁”的祠堂前供奉着老祖宗创业时的扁担、货箱、一碗稀粥,警戒着后世子孙要牢记祖宗创业的艰辛,要保持勤俭节约之风。 祁县乔家富贾一方,然而乔家大院老宅门上的“慎俭德”三字,至今尚存。正是这几个字,在乔家长达两个多世纪的经商岁月里,节约勤俭,创下了乔家偌大的家业。 勤俭既是经商的一种美德,也是商业资本积累的一个重要手段。 山西商人不仅生活节俭,更重商敬业。他们跳出了“重农抑商”的封建思想,对这个救他们于贫穷困苦之中的“商”很是尊重。 山西商人热爱自己的事业,将商与农工同样视为本业。山西的富商常氏就以经商为荣耀。“有儿开商店,强如坐知县”,这个民谚也广为流传。 狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。 家族观念至上 群体精神为先 山西人在“齐家”思想的指导下,将养家糊口放在首位,其次才是兴创家业之目标。 山西商人不像其他商人那样势利,他们追求利益,但是这种追求是建立在中国传统的“仁义”道德基础之上的。他们信仰精神的力量而非钱的力量。 在山西人的眼中,家庭是最为神圣的。中国有句古话叫做“齐家、治国、平天下”,认为只有齐好家,才能够治好国,进而使天下太平。由此可见,家庭在中国的传统文化中占有着很重要的地位。山西人在“齐家”思想的指导下,将养家糊口放在首位,其次才是兴创家业之目标。他们往往将家业和谐、兴旺视为人生中最为值得骄傲的成就。 山西商人在经营活动中重视群体力量的发挥。他们经常用家族宗法与同乡同族彼此团结在一起,用会馆来维系,以关公作为精神上的崇拜者和守护神,通过义气和信誉结成大大小小的商帮群体。 山西人的这种群体观念,从某种意义上讲,是以家族间的和睦为源头的。如祁县商人乔映霞主持家政时,为了让家中子弟懂得家和万事兴的道理,曾将其兄弟集中在一起,让练有武艺的九弟先把一双筷子折断,然后又让他一次将九双筷子折断,结果九弟费了很大的力气,也未能将其折断。通过折筷子这个具体的比喻,乔映霞希望其兄弟懂得团结互助的道理;坚持发扬这种群体精神,使乔氏家族兴旺发达。 随着山西商人商业活动区域和业务范围的扩大,商业竞争日渐激烈。这时,山西人便集合同乡、同族,结成大大小小的商帮,逐渐发展为强势群体。“晋商”就是对具有地域性的山西商帮的笼统之称。 山西商人以地域乡人以及宗族弟兄为纽带结成商业群体。他们在各地设立会馆,作为商帮形成的重要标志。到了清朝后期,山西票号在国内80多个城市设立了分号,从而形成了一个汇通天下的汇兑网络,也是以乡人为主体形成的山西商人群体。 在山西商帮中,将关公作为敬奉的神灵。山西商人对关公情有独钟,因为关羽本人即是山西人。作为它的同乡,山西人因而感觉到颇有荣誉感与自豪感。山西人祈求神威广大的关羽降福保平安。山西人经商范围的广泛使他们经常遇到天灾、等意想不到的困难,他们敬奉关公,在心理上希望得到关羽神威的庇护,消除灾难,保护其大富大贵。在许多晋商发迹的城市,大凡都有关帝庙。山西商人借助关羽的“义”来团结同仁,借助关公的“信”来招揽顾客,他们希望通过这位神威广大的神灵,监督他们的商业活动在正义中开展,在同行中取得良好的威信。 狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。 诚信守义 以义制利 经商的目的旨在赚取利润,如果重义而不求利,就违背了经商的目的;而若重利而不讲义,则有悖社会公德。 山西商人以其崇信尚义而名闻四海。梁启超也曾说:“晋商笃守信用。” 晋商以诚信守义、以义制利为经营理念,勤劳守信、崇尚信誉。虽身入财利之场,却能够坚守儒家义利思想,将义与利的关系处理得恰到好处。义与利是一对矛盾。经商的目的旨在赚取利润,如果重义而不求利,就违背了经商的目的;而若重利而不讲义,则有悖社会公德,就长远而言,终究会损害商人自身的利益。山西商人“轻财尚义,业商而无市井之气”,“重廉耻而不失体面”,以崇信尚义为准则时刻约束自身,将严守信誉的商业美德代代相传。他们“绝不赚昧心钱”,以做信义取利的诚贾廉商为荣。他们受一事诺一言,把信义和取利结合在一起,在商界中美誉相传,形成了其稳固的商业地位。 晋商崇尚信义,以诚待人,并非个别,而是普遍和一贯的。乔家的复字号商号之所以长盛百年,就在于其不图非分利润,靠信誉赢得了长期客户。凡复字号的商品,必保证质量,价格公道,决不会以次充好,缺斤短两,使客户蒙受损失。因此,复字号就是信誉的保证。 有一年,复盛油坊运大批胡麻油往山西销售,经手店员为贪图厚利,竟在油中掺假。此事被掌柜发觉后,立即饬令另行换装,以纯净好油运出。虽说店里暂时受损,但因其诚实不欺,复字号的油成为信得过商品,商号也因此而信誉大增。 在银两作为流通货币之前,“大盛魁”生产的砖茶竟作为交换用的货币使用。凡“大盛魁”出售茶、丝、烟等,蒙民及俄商出卖马、牛、羊、骆驼、药材等,皆换算成砖茶若干块,然后再结账。“大盛魁”的信用由此可见一斑。 山西人经商以信以诚为本,招徕了更多的顾客,生意也就越做越红火。由于山西商人在经商中奉行崇信重义的职业道德和遵守公平竞争的市场规划,成绩卓著,而受到社会的广泛好评。 狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。 商借官势 发财保财 晋商有着独特灵敏的政治嗅觉。在做生意的过程中,他们表现出了非凡的智慧。 晋商有着独特灵敏的政治嗅觉。在做生意的过程中,他们表现出了非凡的智慧。在获得厚利的同时提升了家族乃至晋商整体的社会地位。 明代山西大盐商张四教其父张允龄、叔父张遐龄都是商人,其兄张四维、其舅王崇古则是大官僚。张四维官居吏部尚书兼内阁大学士,王崇古官居兵部尚书兼大总督,权势显赫。而王崇古之兄王崇义、父王瑶、伯父王现,也是商人。 张、王两族利用朝中有做官的权势,在商业上获得暴利,御史部永春巡视河东盐池时称“盐法之坏由势要横行,大商专利”。其中所言势要,就是指四维、崇古;大商指四维弟、崇古兄。 山西商人凭借官方权势赢取暴利在清朝更为突出。晋商在明末清初之际,为女真入关提供了丰足的生活和军需品,可以说为清王朝的建立立下了汗马功劳。所以,一些晋商如范永斗、王登库等在清王朝“定鼎后承召入都”,享受“赐产”、“赐职”等优待,由在张家口名不见经传的商贩,一跃成为御封的显赫皇商。自此,范氏家族在长期垄断军粮运输和办洋铜中获得了暴利。 晚清名臣张之洞在未发达之前,囊中羞涩,买官无银,在借债无门之际,求到了协同庆票号门下。协同庆老板久闻张之洞大名,又听闻张将有重用,便慷慨解囊,借银十万两为张买官之用。不久,张之洞果然荣任两广总督,为了报答协同庆的大恩,他将两广的官方财税解汇,全部交给了协同庆,协同庆也因此而获得了巨额利润。 借官势而谋利,与官合一,是晋商普遍使用的手段。除了那些显赫的皇商,大多商人均通过结交权臣及地方官吏,求得庇护,赚取钱财。 狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。 审时度势 精于购销 最能显现出山西人目光的莫过于一系列票号的建立了,他们先人一步地看出了金融对于商业的重要。 余秋雨在《抱愧山西》一文中说:“最能显现出山西人目光的莫过于一系列票号的建立了,他们先人一步地看出了金融对于商业的重要,于是就把东西南北的金融命脉梳理畅通,稳稳地把自己放在中国民间钱财流通主宰的地位上。这种种作为,都是大手笔,与投机取巧地小打小闹完全不可同日而语。”这一番话正是对晋商能够审时度势、把握时机的一种肯定。 他们在明初看到北方边镇市场的出现,捷足先登,充当边商,而兴起于商界。入清以后,他们看出清政府推行满蒙联盟政策后,旅蒙商业大有可为,又最先身入到蒙地,成为最大的旅蒙商,并控制了恰克图对俄国际贸易。这些都是善于审时度势的结果。 在晋商的个人或商号的经营活动中,善于审时度势,同样很重要。如平遥县人赵德普,原是读书人,咸丰八年经人介绍入协同庆票号,很快受到经理孟子元的赏识,破格起用,出任苏州分号经理。按照惯例,开设新庄,总号理应提供一些铺底资金。但赵德普分析了苏州的商业形势后,竟然不拿总号资金,仅携两名伙友,就到苏州挂牌开张,并很快打开了局面。不久,苏州分号因为政局动荡而出现艰难局面,赵德普在此危险之际受命调任兰州分号经理,他心不慌,神不乱,分析了国内形势后,妥善处理票号与政府的关系,使票号不仅在兰州站稳了脚跟,而且乘势在良州、肃州、宁夏、新疆迪化(今乌鲁木齐)建立了分号,大大拓展了协同庆的业务。 后来,赵被任命为负责协同四川方面的总务。赵氏往来于成都与 重庆两号之间,协调两号关系,发挥各自特长,整整二十余年间,四川的业务居全号之冠。由于赵德普善于审时度势,被本号人称为“常胜将军”。光绪十三年,赵德普被财东提携出任总号经理。 晋商善于对瞬息万变的市场行情做出准确预测,而且根据市场的变化提供顾客最需要的货物,最后达到产销两旺。如旅蒙晋商200余年长久不衰,一个重要原因就是因为他们组织货源有针对性,营销方式灵活。 蒙古牧民以肉食为主,喜欢砖茶,旅蒙商号“大盛魁”就自设茶庄进行砖茶加工。蒙古牧民喜欢穿结实耐用的斜纹布,“大盛魁”就大量组织货源,并将斜纹布按照蒙古牧民的习惯,扯成不同尺寸的蒙古袍料。蒙靴、马毡、木桶、木碗、奶茶用壶等蒙古牧民的生活必需品,“大盛魁”均按照蒙民的习惯专门加工。因此,蒙古牧民只要是见到大盛魁记商品,便会争相购买。根据蒙民游牧、居住点不定,分散而居的生活习惯,“大盛魁”采取流动贸易形式,组织骆驼商队,深入到牧民居住的帐篷中进行交易。蒙古牧区货币经济欠发达,“大盛魁”就采取以物易物和赊销方式,甚至到期也不收取现金,而以牧民的羊、马、牛、骆驼和畜产品、皮张等折价偿还。由于“大盛魁”在货源组织商有针对性抓住市场需求,以不变应万变,方便了蒙古牧民,从而使“大盛魁”在蒙古草原上的经商活动获取了巨大的成功。 狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。 儒贾相济 学而优则商 学而优者首先送入商途,而不选择仕途,这是山西习俗观念中的核心。如果晋商后继乏人,那又如何去谱写数百年的创业史呢? 山西人为摆脱贫困而选择经商之路,并以顽强的勤劳、节俭、拼搏、创新精神闯出前人未闯之路。当山西帮在黄土高原崛起后,当人们认识到进入商号、票号乃是一条安身养家的致富捷径时,家人在为子弟择业时自然是把资质最高的送入商号、票号,甚至奔走请托,唯恐选录不上。但并不是不重学,所谓资质高的,都是先经过私塾学习,学而优者才会被录用,所以进入贸易一途的俊秀子弟并非学而无术的庸碌之辈。因此确切地说来,山西人的习俗是“学而优则商”。至于中材以下始令读书,也不是轻视学业,而是把资质较低而心地忠厚的子弟托付于师门,寄希望于继续接受教育,读书明理,造就有用之才。 在祁县当地流传着这样一句民谚:“生子有才可作商,不羡七品宝堂皇”。学而优者首先送入商途,而不选择仕途,这是山西习俗观念中的核心。如果晋商后继乏人,那又如何去谱写数百年的创业史呢?山西商人的发展影响到山西习俗观念的转变,而重商重学的习俗观念又反过来保证了山西商人对人才的需求。 山西商人中,从明至清有大量亦官亦商的家族,如明代张四维官至内阁要员,其父亲、叔父、兄弟皆入商途;王文显弃儒经商,其弟却入仕为官;清代渠本翘仕途通达,由举人而进士,是继张四维、阎若琚之后商人子弟中的又一京官。还有许多商人原本走的是学而优则仕的路,或因家庭中落,或因无人承继祖业,而中途弃儒经商。即使最初因为贫穷而走西口谋生的创业者,当初没有读书的机会,但致富之后无不严课子弟读书。乔氏、渠氏、常氏等许多富商大家都是从贫困中起家,而后既从商又重教,商家子弟不经过读书受教的严格培养,是没有资格继承祖业的。读书成为山西商人的家族文化的重要组成部分。 山西商号、票号的经营者不仅注重广泛网罗人才,授之以全权,聘之以重金,把学而优的人才挽留下来。同时,他们更注重从工作的实践中培养锻炼人才。这也是山西商人在使用人才方面的一大创举。 山西商人无论是经营商号或者票号,对学徒入号前的考核以及入号后的严格培养教育,都是具有深远意义的举措。山西商人数百年不衰的根本原因就在于“江山代有才人出”,人文因素是第一位的。在对人才的培养中,立足于修身正己,集儒、道、兵、法诸家文化之长于人才素质要求,尤其是在实际的业务工作和艰苦的环境中给予每一个人的锻炼、考验,使他们不仅具备了商家鼻祖所言智勇仁强的基本素质,还特别地具备了战胜各种艰难困苦条件的大无畏精神,才使山西商人在明清500年间纵横捭阖,几乎没有任何一个竞争对手能够阻挡他们南征北战,甚至欧洲商人亦望之生畏。山西商人的这种精神特质,为“学而优则商”注入了特殊的内涵。 狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。 薄利多销 产销结合 山西商人不好高骛远,他们不会等到货物价格最高时才出售,因为当你知道了商品可以出售的最高价格之时恰恰正是这种商品的降价之时。 山西人在经营过程中非常重视薄利多销,产销结合。 在经商过程中,山西商人根据市场行情与商品交换的情况变化而变化自己的经营方略,并顺时而行,在具体买卖之中,不拘泥于成见,见利即行。通过实行薄利多销,产销结合的方略加速其资金周转,争得在市场中占有一席之地。他们不贪求厚利,在经商中,经营者通过贱时买进,贵时卖出,贱买贵卖赚取商业利润,他们懂得如何把握时机,如何保持既赚钱而又稳妥。山西商人不好高骛远,他们不会等到货物价格最高时才出售,因为当你知道了商品可以出售的最高价格之时恰恰正是这种商品的降价之时。他们采用薄利多销的办法,以商品全部出手为原则。“十鸟在林,不如一鸟在手”,说的正是这个道理。 薄利多销是经营中一个既有利可图又稳妥保险的方法。这样,商品不会积压,不会造成损耗,有利于资金的迅速周转,可以通过积少成多来最终获得厚利。相反,如果单单为了博取厚利,然后一直积压商品,等待一个销售价格的最高点,就很容易错过很好的销售契机,从而造成货物积压,资金周转不灵。 山西商人经常以薄利多销为原则将手中产品销售一空,将周转回来的资金再投入到更有利润的行业中去,从而获取厚利。 如,历史上山西商人将在内地采购草原牧民需要的服装、茶叶、布匹、铁锅、白酒、红糖、瓷碗壶、果品等贱价抛售,还将布料扯成不同尺寸的蒙古袍料任牧民选购,从而使销售量大增,利润因之增多。而后,他们根据各地的生活习俗、消费水平、市场具体情况不同,采取产销结合的方式,直接联系货源,购进原材料,自己组织生产加工。 再如,平遥、祁县中许多从事茶叶贩运的商人在福建武夷、安徽六安及湖南等地开设茶叶加工厂,自己加工包装成砖茶,然后加盖本公司的商标,到各地销售。山西人还从事长途贩运,自运自销,产运销一条龙,这样既可以大大节省成本的投入,又可以减少运输成本,并且保证了供货及时,质量可靠。在那时销售中,山西商人就大多采用薄利多销的方式来赚取利润。 狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。 重视信息 公平竞争 晋商在经营中重视信息的作用,他们经常通过预测行市进而垄断市场,最后取得商业上的巨大成功。 在经商中,准确、全面、及时地把握市场信息,往往能够快速走在同行的前列,使信息产生巨大的经济效益。 晋商在经营中重视信息的作用,他们经常通过预测行市进而垄断市场,最后取得商业上的巨大成功。 晋商在历史上以贱买贵卖而著称,因而就更加需要及时掌握准确的市场信息。晋商虽然没有徽商那种族谱“联络网”,但也尽量通过各种渠道了解市场行情,掌握各地物资余缺及影响商业经营因素的情报。在商业总号和分号之间,一般是五天一信,三日一函,互通情报。这种经济情报对晋商寻求商机和下决心起了很大的作用。他们通过了解信息,预测行市来把持行市、囤积居奇、垄断市场、高利盘剥,作赊销生意。如太谷曹氏在沈阳的富牛俊商号,一次获悉当地高粱收成因虫害减产,立即大量收购包括陈糠在内的粮食,秋收后粮价暴涨,富生俊商号因而大获其利。 现在的山西商人大多继承了晋帮商人重视信息这一特点,在做生意时,他们很重视对信息的捕捉和反馈。许多大的公司企业都有专门的市场预测人员进行市场上的情况把握,及时采取相应的应对措施。 狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。 徽商之秉性——逆境中奋起 安徽商人 自古云:无徽不成镇,无徽不成商。徽商形成于明朝中叶,衰落于晚清。他们最早以经营盐业为中心,直至获“宫接江南”之美誉。徽商与晋商在历史上并称南北两大商帮,并驾齐驱,称雄商界达二三百年之久。 徽商何以创造频频商绩?本章中徽商将用事实剖析自己成功的根源所在。 经商谋略不论古今。在商场打拼的人,从徽商身上或许可以找到立足于商界的法宝。 徽商之秉性——逆境中奋起 大多数徽商之所以成就大业,与他们在逆境中奋起,愈挫愈坚、百折不回、勇往直前的精神是分不开的。 历史上,徽商经营的行业,只限于安徽的“文房四宝”和漆、木、茶等土特产。后来,经营的行业种类逐渐增多,加上在生意场上,徽州人生性简朴,吃苦耐劳,又善于经营,所以“徽州算盘”的名气蜚声远近。各地的盐业、典当、木材、粮食、茶叶和海外贸易等许多行业,都被徽州人所垄断。当时两淮盐场是全国最大的盐场,徽商在两淮经营盐业特别活跃。徽商以经营盐业为中心,雄飞中国商界。 “苦志经营”,“艰难起家”,“自强不息”往往是每位成功商人的必经之路。从史料记载来看,大多数徽商之所以成就大业,与他们在逆境中奋起,愈挫愈坚、百折不回、勇往直前的精神是分不开的。 随着徽州商帮逐渐成为明清商界一支劲旅,徽州从商人员也越来越多。作为商帮优良传统之一的拼搏精神,也进一步发扬光大。他们不仅与自然界的恶劣环境顽强斗争,而且同商场的惊涛骇浪进行拼搏,涌现了一批在逆境中崛起的商界巨贾。 清代嘉庆年间著名的徽州盐商鲍直润,经营盐业之初一再失利。一时,经营活动可称是“举步维艰”。但鲍并未气馁,将家中田产悉数典押,筹得资金谋得江山引地。家中人直劝鲍直润:“经营盐业一败再败,千万不能再将家产全部押上了。”鲍直润道:“今江山口岸,众商星散,势将食淡,所谓人弃我取,譬如逐鹿,他人角之,我倍其后,时不可失,呈意决意。”于是鲍氏率兄弟奔波各地,经营盐业,终有大成。类似上述鲍直润等人的拼搏事例,在明清徽州商人中绝非罕见。 凭借这种拼搏精神,徽州商人走出了小山村,克服了资金困乏、人地生疏等诸多困难,发展成为明清商界首屈一指的商人集团。 形成于徽州商帮的这种拼搏精神,有多种因素。譬如,在人多地少环境下的生存压力,使得徽州商人较其他地区的商人更勇于拼搏。在逆境中奋起,反映了徽商的拼搏精神;而在经营活动中永无止境,不断追求更高的目标,这就是徽州商人的进取精神。 正是在这种精神的鼓励下,徽州商帮中不少曾经是受雇于人的小学徒,最后发展为拥有独立资产的大商人。 在自强不息精神的鼓励下,一部分人白手起家,建立了自己的事业。而更多的小商人,因不断开拓进取,其经济实力则逐渐由弱变强,最终增强了徽州商帮的整体实力,使之成为商界中能够与晋商相抗衡的大商帮。譬如,明代成化、弘治年间歙商江才就是一个例子。江才3岁丧父,家道中落,无以为生,后江氏兄弟在杭州开了一家小铺子,出售盐米杂物。这时的江氏兄弟充其量也只是小商小贩而已。不过,江才的进取心始终未泯。在积聚了少量资本后,江才远游清齐梁宋之间,贩运商品,牟取厚利,资本愈积愈多。40岁时,江才便成为腰缠万贯的“大贾”了。 狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。 贾而好儒 亦贾亦儒 做生意是为了谋取巨额利润,读书则是为了追求功名。读书博不到功名,就应当“下海”。 徽商教子业儒,十分重视子弟的文化教育。“贾而好儒,亦贾亦儒”是对徽商的经典概括。历史上徽商均精通儒学、擅长诗词文学者不在少数。他们中间有些是早年习儒,以后走上经商道路的;有些则是亦贾亦儒,在经商的同时,爱好文化和儒术,形成了他们“贾而好儒”的特点。 明代著名学者,徽州人汪道昆就曾指出:“夫贾为厚利,儒为名高。夫人毕事不效,则弛儒而张贾,既侧身飨其利矣,及为子孙计,宁弛贾而张儒。一弛一张,迭相为用。”这就是说,做生意是为了谋取巨额利润,读书则是为了追求功名。读书博不到功名,就应当“下海”。赚了一笔钱后,为了子孙后代考虑,就应当让他们读书。 以商养文,以文传家,形成了儒贾之间的良性循环。这里的“毕事儒不效,则弛儒而张贾”,可能也包含着另外一种涵义,那就是在一个家庭中,如果几位兄弟都从事举业,那大家多只好喝西北风,所以还必须有所分工。这种家庭成员的分工,在徽州地区自古至今,是相当普遍的。当时徽商之住所,所见极多的是“冰梅图”——许多半片梅花落在一方方冰上的图案,其图除令人叹为观止外,它还寓意着“梅花香自苦寒来”,严冬将尽,读书人“十年寒窗”,终于金榜题名,一鸣惊人。这种“十户之村,无废诵读”乃是毫不夸张的说法。此外,徽商不惜重金办教育,创书院,因而徽州地区文化发达,人才辈出,致使汤显祖发出“一出痴绝处,无梦到徽州”之感叹。 安徽人尚文的传统,培育了徽商“贾而好儒”的品格,而徽商的“好儒”和雄厚的经济实力,又有力地推动和促进了安徽文化的繁荣。 狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。 崇尚文化 以知识为力量 商人有文化,有助于分析市场行情,预测供求关系的变化,从而在商场中能够知进知退,把握每一个商机。 徽州商帮作为一方地域的商人群体,之所以能在历史上对社会经济、文化的发展作出贡献,与他们的尚文本性是分不开的。 “多才善贾”,自古皆然。商人有文化,有助于分析市场行情,预测供求关系的变化,从而在商场中能够知进知退,把握每一个商机。 正所谓知识就是力量,珠海巨人、高科技集团总裁史玉柱给我们作出了很好的诠释。 史玉柱,安徽怀远人,1962年11月生,硕士研究生,原为安徽省统计局数据分析员,1989年7月,史玉柱靠四处筹措的4000元起家,不到6年时间,他创办的巨人集团公司以成百倍的效益增长,资产已逾数亿元,成为中国最大的民办高科技实体。他个人的财富估计10亿左右。 “巨人”的崛起,它的年轻、它的速度、它的效益、它的强劲势头,震惊了经济学界,许多经济学家将其称为不可思议的“巨人现象”。 史玉柱可能是中国亿万富翁中文凭最高的人物之一。其实,他更是安徽新一代儒商中最出类拔萃的代表,在他的背后,是一块有着浓烈的文化底蕴和亦贾亦儒的故土。 他说:“我感受到现代商界最有前途的是知识分子,而不是改革初期占尽天时地利的渔民、农民和一些个体户。” 正是这样,史玉柱堪称中国知识分子的先锋,正用自己的行动诠释着“科技是第一生产力”和“知识就是财富”的经典论断。 狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。 依附官府“借资贵人” 徽商深知“朝中有人好为商”的道理,他们投靠和借助政权,以达到商业上的谋利无阻。 徽商深知“朝中有人好为商”的道理,他们投靠和借助政权,以达到商业上的谋利无阻。为了寻求政治靠山,他们主要采用了两种手段:一是“借资贵人”,即直接贿赂官僚权贵;一是送自己家的子弟去读书做官。 “借资贵人”中最典型的例子就是“红顶商人”胡雪岩结交左宗棠之例。左宗棠本不喜欢徽商,胡雪岩知此并不直接与其交涉,而是借捐军款和赈灾款来曲线取左宗棠的欢心,这样过了一段时日,两人竟成了莫逆之交。左宗棠官任督帅,亲自向皇上进奏折,频频为胡雪岩美言嘉奖。 胡雪岩也因此而得官,平步青云,成为中国的头号官商。 然而,毕竟投靠官僚权贵有着一定的弊端,若自己有人在朝中为官,则更加好得多。于是,徽商不惜以重资举办书院私塾,输送资金捐办学校,培养众多子弟读书,其中“资质聪慧”者便让其参加科举,走向仕途,为宗族服务。一旦朝中有了自己的人,不仅使家族地位得到提升,更重要的是,为经商添了一道政治保护屏障。徽人子弟一旦为官,自然对家乡父老格外关照,提供诸多经商之便。子弟为官,对于形成一些行业的垄断,起着至关重要的作用。 婺源人李大祈,早年学习诗文,后弃儒就贾,经营盐业,往返于淮、扬、荆、楚之间,腰包日渐隆起。可是,他每每想起少年学业未成,不免失落,于是掏钱办私塾,延请名师教读,自己也每日督促,直至公子中举,才算了却心事。 在安徽,像李大祈这样的人,在徽商中实在太多。在徽州当地,“连科三殿堂撰,十里四翰林”,“一门九进士,六部四尚书”之类故事,多得不胜枚举。 狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。 高效高利 注重群体效益 徽州人注重高效高利,也更注重群体效益。徽州人往往与同乡或同宗合伙经商,相互协作,共同致富。 徽商在拥有了一定资产以后,就已不再满足于一些微小的利润,而是追求高效高利,将“大富”作为自己的经商目标。 歙县商人黄莹在经营中,不屑贪求小利,而是“务存大体”,追求高效益和高利润。在高效益的观念支配下,徽州商人经常在分析市场形势和自身实力后,进行果断决策而后牟取暴利。好多徽州商人凭着果断的决策“厚积而速成”进而成为商业巨贾。 为了追求高效益、高利润,徽州商人往往周游全国,哪里有市场就到哪里发展,哪个行业有利可图就经营哪个行业。歙县商人黄豹,少年家境贫寒。成年后辞别父母,挟资游荆襄南楚,但获利很少。见此,他便果断地从荆襄撤资转徙淮南从事盐业。结果,仅三年时间就由一个小商人变成一个富贾一方的巨商。 徽州商人吴氏也是为了追求高利润而多次转徙,他经营过泉布,后来感到泉布利润不及盐利丰厚,又到浙江从事盐业,不久就成为江浙盐商的头领。当时盐业的利润以两淮为最,因为淮盐在当时产量最多、销地也最广,吴又将业务从浙江转到了淮南。 徽州人注重高效高利,也更注重群体效益。徽州人往往与同乡或同宗合伙经商,相互协作,共同致富。徽商程锁就曾因为家境贫寒而联合宗族“贤豪者”10人,各出资白银数百两,合伙经商。由于他们同心同德,苦心经营,最后都成了远近闻名的大商人。 清末名闻远近的屯溪“同德仁”药店,就是由徽商程德容、邵运仁等合伙经营的。在这种群体观念下,徽商合伙经商、结帮经营的现象十分普遍。可以说是,一人致富,一族受益。 狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。 仁心为质 诚信至上 如果经商者一味抬高市价,使顾客感到吃亏,那么顾客就不会来买你的东西,最终就会失去顾客,失去市场。 徽商在经营活动中,讲求“仁心”,追求高尚品质。 徽商多数人在商业竞争中,不贪心,薄利竞争,甘当廉贾。赚钱、求利、致富是商人的目标,但徽州商人往往痛恨那些趁人之危,玩弄伎俩的不公平交易。他们认为:人人都有占便宜的心理,如果经商者一味抬高市价,使顾客感到吃亏,那么顾客就不会来买你的东西,最终就会失去顾客,失去市场。从经营的角度来看,商家与顾客的关系,决不是一方盘剥另一方的关系,而是互惠互利,相互依存的关系。一味贪图大利,敲诈顾客,虽然能够得来暂时的利益,但是却毁坏了双方长期合作的基石。 清代婺源茶商朱文炽,他在广东经营茶叶贸易,每当出售的新茶过期后,他总是不听别人的劝阻,在与人交易的契约上注明“陈茶”二字,以示不欺。 康熙、乾隆年间的盐商吴鉼,“平生仁心为质,视人之急如己”,只要在自己能力范围内,就竭尽力量帮助他人。他不仅将“仁心”作为对自己经商的要求,而且将其作为“家训”传给子孙后代。 安徽休宁的商人吴鹏翔曾做胡椒生意,与人签约后买进了800斛胡椒,但有人辨别出这批胡椒有毒。原卖主惟恐奸情败露,央求吴鹏翔退回原货,中止双方契约。然而,吴鹏翔竟不惜成本,将这批有毒胡椒付之一炬,以免卖主他售而害人。 徽州商人汪源茂曾有一位朋友,以汪氏的名义将数百两银子存在一家店中生息。后朋友暴卒,店伙未悉其中原委,将银子本息交给了汪源茂。但汪源茂不肯受,招来朋友之子,将银两悉数还之。 詹谷,安徽人士,曾在崇明替人经营一家店肆,该店主人是徽州人,后因年老归家,暂将店务全盘托付给詹谷。当时由于太平天国革命时期,交通梗塞,主人一去十年未返。等到战乱结束时,主人之子来到店中,詹谷立即将所有经营盈利的小册子交给主人之子,丝毫未贪。 清末徽商的顶尖人物胡雪岩以商进仕,成为显赫一时的“红顶商人”,他经商注重诚信,更加将徽商的声誉远扬各地。他曾在杭州开了一家胡庆余堂药店,以经营汤剂组片业务为主,该药店与北京同仁堂药店并驾齐驱,蜚声中外。该店将“忠诚不欺”作为立店之本,胡雪岩亲手撰就80字《戒欺铭》,该铭文被制为“戒欺匾”,挂在胡庆余堂药店里,以警示药店同仁在经营过程中恪守“以义取利”准则。为了将诚信不欺的经营方针落在实处,胡庆余堂药店在每年入伏头一天,免费向杭州市民供应大量药茶。这些药茶清凉解暑,当地老百姓纷纷前来饮用,经证实,这些药茶确实有很好的疗效,自此,慕名而至药堂者络绎不绝。 狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。 德才为本 任人唯贤 商业的竞争在某种程度上而言就是人才的竞争。为了网罗人才,徽商往往不惜重金将一些行业英才招致自己门下。 自古以来,许多贤哲之士都认识到人才的重要性。商业的竞争在某种程度上而言就是人才的竞争。贾而好儒的徽商深谙此中道理,在任人方面很是慎重。 徽商选才,首先以德才为本。“仁德”是选人的首要条件。他们坚信,忠厚诚信,具有高尚品德的人不仅能够在经营中“铢两不私”,更能与人坦诚,在同仁中建立起和谐融洽的关系,这样才能将经营做的恰到好处。除了“仁德”以外,“才”也是徽商选人的一个重要条件。为了网罗人才,徽商往往不惜重金将一些行业英才招致自己门下。清末徽州著名的胡开文墨业即是如此。胡开文墨业的创始人胡天注在承顶其岳父濒临倒闭的“汪启茂墨室”之初,并没有急于扩大生产规模,而是将资金用来聘请能工巧匠,努力创出优质产品。当时徽州著名的墨模雕刻家王绥之等均曾在墨庄效过力。他们精心制作的“圆明园”、“黄山图”、“西湖十景图”等为胡开文墨业赢得了广泛的声誉,使胡开文墨畅销国内外。 徽商用人,除了德才兼备的条件外,大多采取任人唯贤,各尽其才的原则。尤其是那些大商人,他们往往聘请极为得力的助手为自己经营业务。这些助理在经营中拥有充分自主的权力,特别体现在管理中。歙县商人许翁在江浙两省设有典肆40余所,每个典肆均聘有管事经理,许翁自己则常年居住在家乡。许多徽商都只管坐镇总店,而分店都交由代理人或副手打理,这些代理人和副手在具体的经营活动上一般不受老板限制,有着充分的决策自主权。 狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。 善抓机遇 敢为人先 生意场上的胜败就在于你“敢”与“不敢”。“敢”是因为有勇有谋有胆识,“不敢”是因为无勇无谋无胆识。 红顶商人胡雪岩曾说:“生意场上的胜败就在于你‘敢’与‘不敢’”。这里所谓的“敢”与“不敢”乃是以胆识和谋略作为后盾的。“敢”是因为有勇有谋有胆识,“不敢”是因为无勇无谋无胆识。敢为人先,也正是在这“敢”与“不敢”之间的差别,产生出的结局就会截然相反:一胜,一败。 胡雪岩能在商场上迅速占据重要的地位,几乎处于不败之境地,某种程度上就取决于他“敢”字当头,有勇有谋有胆识,敢为人先。 有一次,胡雪岩得知青帮要替太平军护送上海购来的一批军火。由于当时战火纷起,军火买卖的利润相当可观,回扣也相当巨大。胡雪岩早就有意涉足军火生意,只是一直苦于无从下手,如今知道了这条消息,正可以捷足先登,虎口夺食,把这笔生意夺来自己做。对于一般人而言,绝对不会也不敢去冒这种大风险。但是胡雪岩当机立断,决定大干一场。他以最快的速度将此事告诉了好友王有龄。正巧此时抚台黄大人要王有龄从海运局拨一笔款子购置500条毛瑟枪以加强浙江绿营兵的装备,王有龄正为此时而煞费心机,刚好胡雪岩就自动找上了门来。胡雪岩心里盘算出此笔生意的回扣必定是不小的一笔收入,便立刻启程连夜奔赴上海,唯恐动身晚了贻误良机。胡雪岩算定太平军购军火不会很快,洋商必定讨价还价,延宕时日,把太平军逼到最后关头以敲一笔高价。据可靠消息,太平军欲购500支枪,由于数量巨大,洋商需从国外运货,而这其中大概就要一个月的时间。 胡雪岩到了上海,求见上海青帮首领廖化生,说明来意。廖化生说:“生意人人做,就看谁占先,凭胡先生的才能,这笔生意非你莫属。”胡雪岩却谦虚的说:“靠单枪匹马,万难成功,还要老哥鼎力相助,事成之后,老哥可分三成利润,算是合伙生意。” 廖化生见胡雪岩如此慷慨谦虚,当即喜出望外,答应愿意为这笔生意贡举手之劳。胡雪岩便让廖化生派一位懂行的弟兄陪他。廖化生当即派了一位在洋行当通司的弟兄给胡雪岩,这位弟兄名叫欧阳尚云,不但外国话说得流利,更是深谙洋商的底细。胡雪岩见此人聪明伶俐,反应灵敏,暗忖今后得好生待他,以便为己所用。 胡雪岩从欧阳口中得知,太平军向英商麦得利所购500支毛瑟枪,因现货不全,需要向英国国内催运,大概要20天后才能交货。胡雪岩久经商战,当即下定决心在这20天内令麦得利改变主意,撕毁与太平军的签约,把生意转给自己做。 胡雪岩让欧阳约见麦得利,在与麦得利会晤中,胡雪岩抓住要害,说麦得利这样做明显是帮助太平军与清政府作对,如果清政府一旦得知此事,必定派兵截获这批军火,那时,不但血本无归,而且还要受到政府追究责任,加以惩罚。利弊如何,麦得利是聪明人,自然也就知晓。但是麦得利又说这样撕毁条约会蒙受巨大损失。胡雪岩便说自己可以出高价代表浙江地方政府买下这批军火。就这样,没费多大力气,麦得利就毁掉了与太平军的约定,而转与胡雪岩做上了这笔生意。20天后,军火到货,胡雪岩没费什么力气就赚到了五千多两银子。 从这个事例中我们可以看出,正是因为胡雪岩有胆识,敢冒着常人都不敢冒的风险去做生意,才会获得生意上的巨大成功。因为“敢”,胡雪岩的生意才一直红红火火,居于商界不败之境地。 狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。 高瞻远瞩 深谋远虑 徽商深刻认识到了谋与虑在成功中的重要地位和作用,谋得深,虑得远,在商界中取得了显赫的地位。 自古云:“谋深,虑远,成之因也。”徽商深刻认识到了谋与虑在成功中的重要地位和作用,谋得深,虑得远,在商界中取得了显赫的地位。 “红顶商人”胡雪岩就是一个深谋远虑,高瞻远瞩的“高手”。 胡雪岩曾联合信和钱庄的张老板筹划了一桩长远的以钱生钱的生意,即接受失败逃亡的太平天国兵将的存款,然后放给因调补升迁而需要钱财的官员以及因战乱逃难到上海而在原籍有地产的乡绅。向太平天国这些兵将融资,根本可以不付利息,因为那些兵将只求保命保住财产而已。胡雪岩将这部分钱用来放债,则可以有大笔进账,可谓无本万利。 为了结交丝商巨头,联合同行同业,以达到能够顺利控制市场、操控价格的目的,胡雪岩再将从湖州收购的蚕丝运到上海,一直囤到第二年新丝上市之前都还没脱手。而这时的社会环境对于胡的生丝销洋庄的生意来说是非常有利的。一方面新丝虽然快要上市,但是由于朝廷禁止运往上海,胡雪岩的现有囤积也就奇货可居;另一方面,朝廷在上海设立内地海关,洋人在上海做生意必然受到一些限制,而此时洋人又迫切希望与中国保持一种商贸关系。此时胡雪岩联合同行同业操纵市场行情的工作已经大见成效,继续坚持下去,迫使洋人以高价买自己的货并不难。 但是,胡雪岩考虑到与洋人以后的合作会大有利赚,便将生丝按照洋人开出的低价格卖给了他们。在这票生意中,胡雪岩确实没赚到什么钱,但他却铺就了一条与洋人做更大生意的道路。这次交易,为他日后做的洋庄生意,借贷洋款发展国际金融业,铺下了一条阳关大道。 狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。 知己知彼 准确预测市场 商场如战场,商家的竞争某种程度上表现为信息的竞争。准确地预测市场信息能够使商家提早获得商机,从而在商业竞争中取胜。 孙子云:知己知彼,百战不殆。 商场如战场,商家的竞争某种程度上表现为信息的竞争。准确地预测市场信息能够使商家提早获得商机,从而在商业竞争中取胜。 市场的预测即是对市场需求、价格变化等所作出的预先判断。通过商品供求、人们消费水平以及社会环境的变化来预测市场走势,以便从中获取商机。 徽州商人在这一方面表现得尤为出色。他们精明强干,往往“人弃我取”“贱中找贵”,通过预测,推断哪种商品在不久的将来会价格上升,哪种商品会因为人们的消费方式变化而获得巨大的市场。 随着商品经济的发展,徽商越来越认识到市场信息对于经商的重要性。他们想尽办法,千方百计收取市场信息,以更好地审时度势,来推断市场的走向,从而采取与之相适应的经营方针。 狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。 顾客乃养命之源 胡雪岩曾指出:“顾客乃养命之源”。商号的兴衰盈亏,全要靠顾客,只有得到顾客的信任与支持,才能达到兴盛。 “红顶商人”胡雪岩曾指出:“顾客乃养命之源”。商号的兴衰盈亏,全要靠顾客,只有得到顾客的信任与支持,才能达到兴盛。 “顾客乃养命之源”是胡雪岩创办的“胡庆余堂”的店规,他要求店员把顾客当作衣食父母来尊敬,以优质的服务来赢得顾客。 在胡庆余堂开张之初,胡雪岩本人头戴花翎、身着朝服,亲自接待顾客。一次,一位来自湖州的香客在胡庆余堂买了一盒胡氏辟瘟丹,打开一看,微露不满之色。胡雪岩察言观色,当即上前审视,承认此药确有欠缺之处,再三致歉后,令店员更换新药。结果这天的辟瘟丹刚好售完,胡雪岩念顾客远道而来,便留他住下,而且向该顾客保证三日内赶制出新药送到顾客家里。果然,三天后,胡庆余堂的伙计将新配置的药品送到了湖州香客那里。这位顾客深受感动,逢人便讲胡庆余堂服务周到、胡雪岩仁义待客的事,无形中为胡庆余堂做了很好的宣传。 为了体现顾客至上的原则,胡庆余堂还专设顾客休息的场所;在夏初之际,免费供应清凉解暑的中草药;在远近香客赶庙烧香、大批涌入杭州的初一、十五,将药品降价销售;遇急诊病人,隆冬寒夜也照接不误。如:在三九寒天,经常有哮喘病人半夜三更敲门求药,值夜药工必须遵守胡庆余堂为急症病人现熬鲜竹沥的规定,劈开新鲜的淡竹,在炭炉上文火烘烤,待竹沥慢慢渗出,再用草纸滤过,当场让病人喝下。熬一剂竹沥一般要花两个钟点,病人若多,所需时间更长,但药工们总是耐心细致做好服务工作,从未有所抱怨。 在当今的商品经济中,市场由卖方市场变化为买方市场,商家更应将顾客看成利润的来源,信守“顾客第一”的原则,把好服务关。 狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。 于思考 富于变通 浙江商人 浙江商人被誉为当今中国最具人气的“财富制造商”,是最会赚钱的人群。他们遍布中国的各个角落,是中国最庞大的“游商部落”。他们将踏实敢干的企业家精神传递四方,用他们自己的经营观念和方式影响着各地的商人。 “哪里有市场,哪里就有浙商”,这是对浙商庞大队伍的一种最为精辟的描述。 浙商最具可学性,因为他们之中大多是普通百姓。他们有的资本和知识,你可能同样拥有。从他们身上,我们可以学着去经商,而且可以很好地去经商。 于思考,富于变通 浙江人是哪里有市场就到哪里去,哪里没市场就到哪里开出一个市场来。 浙江人头脑灵活,勤于思考,富于变通。 历史上,浙江就出过很多富甲一方的大商人。 唐代时,温州和宁波都是有名的贸易港。 宋朝时期,宁波、杭州、温州都设有市舶司,专管海外贸易。 明清时代,政府禁止海贸,宁波、温州走私活跃。 到了鸦片战争之后,宁波、温州等地相继被辟为通商口岸,我国近代民族工商业得以发展,浙江商人开始迅速崛起。在重商的西方文化的影响下,浙江商人发挥其天生的经商意识,将其经商传统发挥到了极致。 改革开放以来,乡镇企业迅猛发展,浙江商人大批涌现,占据了各地的大部分市场。1999年度全国民营企业“500强”中,浙江占了112家,比例超过了1/5,总量位居全国第一。其中有4家企业进入全国民营企业前十强。2000年,“500强”中的浙江企业达到了171家,独占全国1/3强。2001年9月底,浙江省民营企业突破20万家,全省民营企业的注册资本超过1600亿元,其中注册资本在百万元以上的已达24600家,位居全国第一。 不仅仅在北京、上海、广州等大城市,在一些小乡镇甚至其他国家,都有浙江商人的足迹。 浙江人是哪里有市场就到哪里去,哪里没市场就到哪里开出一个市场来。 狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。 不畏艰险 勇于开拓 浙江商人不畏艰险,敢为人先。他们不会固守一个经营领域而不动,经常以远见卓识的眼光去开拓新的经营领域。 浙江商人不甘心在狭小的家乡碌碌无为,他们不怕背井离乡,怕的是没有钱。他们没钱的想到外面的世界去赚点,有点钱的想到外面赚多一点。 浙江商人有着坚毅的冒险精神和开拓进取精神。 以宁波人为例,光绪、宣统年间,移居海外经商的人数多达近10万人;国民党统治结束的前夕,大批商人移居港、澳、台以及日本、美国、新加坡、英国、俄罗斯、澳大利亚、马来西亚、加拿大等50多个国家和地区。他们克服了在异国他乡的种种困难,努力拼搏,历尽艰辛,开拓出了一个个巨大的属于他们自己的市场。其中有好多人在当地成为了赫赫有名的人物。 如在香港叱咤风云的“世界船王”包玉刚即是浙江宁波人。包玉刚1946年曾任上海银行副总经理兼业务部经理。1949年全家移居香港,从事进出口贸易。1955年转营航运业。 20世纪50年代,香港和国际上普遍实行短期结算办法,即按船只行程计算租金。当时租金高,这种办法确能获利。但包先生居安思危,看到繁荣背后潜伏的危机,采用稳健的经营方式,以低租金,长期限合同,将船租给信誉卓著的大租户。 1975年,他组织了环球航运集团,当年登上了世界船王的宝座,赢得了“东方奥纳西斯”的美誉。1981年,环球航运集团的船队有船达210艘,2100万吨位,成为世界上拥有船只吨位最多的船王。 环球航运集团除了在香港设立总公司外,还在百慕大、东京、伦敦、纽约、里约热内卢、新加坡等地设立了20多家子公司或代理公司。就在此时,包玉刚意识到两伊战争对油船运输的影响,便及早抽出资金转向香港地铁和隧道,并投巨资于国泰和港龙航空公司,出任这两家公司的董事长。他以超长远的眼光,由海而陆而空,使他的事业蒸蒸日上,成为香港十大财团之一。 浙江人不仅仅是到那些发达的城市去,他们甚至连被誉为“世界屋脊”的西藏,也要去闯一闯,找找商机。据统计,进藏行商者近一半是温州人。拉萨还有一条以裁缝铺为主的“温州街”。青藏高原高寒缺氧,久居江南的温州人生活于此,可见他们执着的创业精神和坚强的毅力。 浙江商人不畏艰险,敢为人先。他们不会固守一个经营领域而不动,经常以远见卓识的眼光去开拓新的经营领域。因此,经常在各个行业中都有浙江商人的身影。如他们大胆开拓,从事五金、颜料、洋油、洋布、钟表、眼镜、西药等产品的进出口贸易,经营房地产业、保险业、证券业、公用事业和新式服务等。在这些行业中,浙江商人进行了最原始的资本积累。当资本积累达到一定程度后,浙江商人又将这些商业资本投资于产业,一步步走向商业上的成功。 狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。 商机敏捷 务实肯干 在浙江人眼里,职业没有高低贵贱之分,能够赚钱才是衡量能力高低的唯一标准。 浙江温州商人因为他们聪明的头脑和善贾而被称为“中国的犹太人”。其实,无论是浙江哪个地方的商人,他们捕捉商机的能力都很强。他们凭借其敏感的商业意识,及时预测市场的变化,根据瞬息万变的市场及时调整经营业务和经营方针,在激烈的商战中披荆斩棘,立于不败之地。 香港著名地产商浙籍人王宽诚就是一个很善于把握商机的人。1947年他初到香港时,香港经济萧条,地价暴跌,房地产不被看好。王宽诚经过认真分析,预料几年后香港经济必定复苏,于是,果断大胆地在新界购进大片土地,建造数十幢名为“海圆公寓”的高层住宅。 由于经济不景气,建筑行业渴望雇主上门薄利承包,所以“海圆公寓”造价很低。1949年,大批巨贾名人蜂拥香港,“海圆公寓”以极高的价格售出,王宽诚大赚了一把。 1991年10月,上海浦东开发区的相当一部分地区还是一片希望的田野,精明的上海人很有耐心地等待着政策的不断出台。就在这时,比田间机耕道强不了多少的杨高路上,两位操着上海人谁也听不懂的温州方言的中年汉子,像勘察队员一样在张张望望画画写写,整整5天,从最南端的杨高路到最北端的高桥。随后,他们悄悄登上海轮回到了温州。过了两天,他们提个装着有65万元巨款,但又脏兮兮的蛇皮袋,再次返回上海,叩开了一个又一个单位的门。 令上海人诧异的是,他们所看中的都不是沿马路的门面。两位温州人看中的竟是在浦东严桥乡,离杨高路有30米之遥的一间仓库。精明的上海人窃笑这两个大傻瓜。 可是,温州人自己心里有底。根据掌握的信息,他们认为杨高路要么不改造,一改造必是6车道、8车道无疑。到那个时候,这就是一笔大财富。经过努力,温州方与上海方达成如下协议:上海方以地皮为投入,温州方出资改造成活动房或店面,由温州方经营管理,收入二八分成,5年不变。 事物的发展果然如两位温州客所料:1992年春节,邓小平南巡,在杨高路留下足迹,紧接着,耗资8亿多元的杨高路改道工程被列为上海头号工程。两位温州人所建的出租房的价值就可想而知了。 南京路,上海人最引以为自豪的商品世界,不知从什么时候起,数以百计的店铺和柜台,虽然门口闪烁的霓虹灯店名和广告依旧,柜台里面的营业员未变,可是,店铺或柜台的真正主人却改换了。经济学家称之为租赁、经营承包、联合、合股经营,这些新主人80%是温州人。 宁波商人善于把握商机,审时度势,从而在经营上获得了巨大的成功。 20世纪40年代末期,浙江商人虞洽卿预料上海的繁荣地段会拓展到苏州河北,于是,事先在宝山路顺福里和海宁路东唐家弄等处购置大片地产。当时,那些地方人稀地偏,同行中有人见虞洽卿在如此荒僻的地方买地皮,大为不解。可事隔不久,政府果然把这里作为开发地段,这一带地价猛涨,虞洽卿坐收地利。 浙江人除了善于审时度势,把握商机以外,他们更务实重利。在浙江人眼里,职业没有高低贵贱之分,能够赚钱才是衡量能力高低的唯一标准。也正因为这个重视实利的观念,温州人才四处闯荡,占据了外地人不屑一顾的那些领域,不声不响地富了起来。温州人个个是老板,他们敢于冒别人不敢冒的风险,敢于从事别人不耻从事的“低下”的职业,他们乐观向上,生活态度积极洒脱。他们不辞辛苦,精明能干,从一个个不起眼的小行业起家,渐渐成为商界中一支不可忽视的队伍。 浙江温州商人从修鞋、小发廊、小商贩干起,所以,他们除了江南人与生俱来的瘦小灵秀外,和其他地方的民工、小商贩没有什么两样,他们默默地做自己的生意,干着小行当的或粗或细的活。慢慢地,温州人多起来了,温州的标志也多起来了,温州发廊、温州服装店、温州电子城、温州产品越来越多,各种包装、标牌、证书、徽章越来越多地被温州人造出来,然后又被温州人输往各地。一时间,温州货充斥全国,他们的产品质优价廉,他们的服务周到热情。人们渐渐习惯了“温州”这一牌子,买货找温州货,服务找温州人。温州人由不起眼的小商小贩摇身变成了各地的红人,他们赚着各地人的钱,受着各地人的艳羡。 温州商人具有超凡的商业头脑。在温州人眼里,无论各行各业,只要有人类生存的地方就有钱赚,关键在于你如何去发现与赚取。温州人善于从旁人漫不经心的事儿中挖掘出赚钱的契机。 温州人务实苦干。他们不在乎利润大小,只要有一分钱赚,温州人都会不遗余力地去干,他们经常从零做起,一步一个脚印,踏踏实实,一丝不苟,他们兢兢业业干好每一宗生意,即使赚不到大笔的利润,也从不怨天尤人。 温州人“脸皮厚”。他们不怕碰壁,也不怕人不给好脸色看,他们只有一个念头,不管你怎么看我待我,我就是要赚你的钱!他们用笑脸,用磨破的嘴皮,用磨掉的鞋跟,把他们的产品送到全国各地,也把全国各地的人吸引到温州来。 温州人做生意从小处着手。纽扣、标签、标牌、商标、小饰品、小玩具,这些外地人看不上、懒得做的“小玩意儿”,都由温州人做起来。温州人走的是小商品、大市场的路,不怕赚钱少,就怕赚不来,因此,温州的小商品遍布全国。但是,温州人是有眼光的,慢慢地,他们把产品由小变得大了起来。从纽扣到服装、鞋子,从电子元件到成套电子设备,从日常用的小物品到高科技产业,温州人越做越大,越做越牛。 温州人赚钱的方式极为灵活,他们决不会将自己吊在一个行业里,听任市场的裁决。他们不管多庞大的产业,一旦赚不到钱,就立刻转到其他行当。他们对自己的公司没有任何感情,公司只是他们赚钱的工具而已。心血是什么?心血不能当钱花。虽然这样的观念稍显势利了一些,但这样的温州人往往在经商中不容易感情用事,而是可以客观、冷静地对待市场中的每一次变动,眼观六路,耳听八方,用尽各种办法,将自己的产品推往全国各地,畅销全国各地。 在勤勤恳恳的经营下,已形成了国内制鞋、服装、灯具、低压电器、家具等六大支柱产业,仅鞋类企业就有4000余家,年创产值50多个亿,整个温州有如一部巨大的高速的造钱机器。 狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。 善于交际 八面玲珑 浙江人机智聪敏,在人际交往中深谙“明哲保身”之道,从不得罪人,他们收敛锋芒,深信“言多必失”,“祸从口出”。 浙江人圆滑世故,善于交际。他们精明的处世之道,使他们能够较快地获得市场信息,为其赚钱大开方便之门。他们利用交际以达到明确的目的,而且为了达到目的,不择手段。 浙江人机智聪敏,在人际交往中深谙“明哲保身”之道,从不得罪人,他们收敛锋芒,深信“言多必失”,“祸从口出”。为此,他们往往借别人之口,言自己心中之事。说的好,让别人以为自己很厉害,风光尽显,从浙江人这里得到了所谓的“面子”,说的不好,他们为浙江商人承担了一切过失。 浙江人善于察言观色,见风使舵,投人所好。他们根据对方的身份、社会地位等种种条件进行恭维拍马,“见人说人话,见鬼说鬼话”,在人际交往中进退自如,他们善于挖掘人们身上的优点,并能够找到合适的场合和合适的时间以十分自然的方式讲出来,让人们在受到夸奖后心情舒畅。在和浙江人没有直接利益冲突的时候,任何人都会感觉到浙江人很是不错。 浙江人善于交际的特点用在商场上,往往使他们很快获取市场信息,为其赚钱大开方便之门。 有一个在北京一家公司做推销的业务员黄某,浙江宁波人。由于学历并不是很高,一直在公司从事推销工作,几年未见升迁。然而,他并不灰心丧气,在自己的岗位上兢兢业业,等待着一个发达的机会。黄某很会说话,做事也很有分寸,在同事中有着很好的口碑。一次,他向一个长期客户推销公司的产品,对方不似以往热情,黄某心存疑虑,便借中午之际将该客户请到了一家比较豪华的酒店,酒桌上称兄道弟,尽显其八面玲珑之能事,最后客户被恭维得晕晕乎乎,便将实话和盘托出。原来他们公司由于更换新的领导要改变经营方向,但因为改革正在进行中,怕其他同行知道此事而先行一步,便悄无声息,黄某的产品对于改革后的公司可能一无用处,所以不打算再与其进行合作。黄某得到了这么大个商业机密,当晚便向其领导打了报告,申请赶制一批适合该客户即将需要的产品。最后,黄某不仅没有失去这个大客户,还用这批产品赚取了一大笔利润。公司领导也从这次的事件中看到了黄某的“实力”,黄某不仅职位得到了升迁,并且成为领导面前的“红人”。 狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。 诚实重义 信誉为上 浙江人很注重中国传统文化中的“信”和“诚”。“信”和“诚”被浙江人看作经商必须遵守的首要原则。 浙江人温文尔雅,深受儒家思想所影响。他们很少与人针锋相对地争吵,也很少像东北人那样为了小事而动拳脚。他们如果遇到问题,往往本着大事化小,小事化了,“君子动口不动手”的原则,心平气和地解决问题。 浙江人讲究商业道德,为了取得长远利益,他们讲究产品的质量和服务,尽量让顾客用的放心,买的高兴,从而达到和气生财的目的。 古语云:“人无信不立”。浙江人很注重中国传统文化中的“信”和“诚”。“信”和“诚”被浙江人看作经商必须遵守的首要原则。他们在商业活动中信守诚信原则,赢得了客户的好感和满意。浙江人诚信传统由古及今,从未改变。 浙江宁波人叶澄衷就曾经因为诚信而发家致富。叶澄衷最早在黄浦江上靠摇舢板卖食品和日用杂货为生。 一天,一位英国洋行经理雇他的小舢板从小东门摆渡到浦东杨家渡。船靠岸后,洋人因事急心慌,匆忙离去,将一只公文包遗失在舢板上。叶澄衷发现后打开一看,包内装有美金数千元和钻石戒指、手表、支票本等。他没有据为已有,而是急客人之急,在原处等候洋人以便归还。直到傍晚,那位洋人才在到处寻包不见后懊恼地返回,他没有想到包会在舢板上,更没有想到船工在等着还他包。洋人见包后,大为感动,打开皮包,见原物丝毫未动。 一个中国苦力竟有如此品德,对外来之财毫不动心,洋人真不敢相信这样的事实。洋人立即抽出一叠美钞塞到叶的手中,以示谢意,叶澄衷坚持不收,交包后就要开船离去。这位洋人见状,又跳上小船,让叶送他到外滩。一靠岸,洋人拉他到自己的公司,诚恳地邀请他一起做五金生意,叶答应了。 从此,叶澄衷开始了他的经商生涯。凭借他的诚实守信,叶澄衷深受人们信赖,一步步地走上“五金大王”的地位。 讲诚实、重信用、求质量,是现代企业经营最基本的原则。浙江商人因为恪守这一原则而成为商界的“常青树”。 浙江人本着“货真价实,薄利多销;选货精良,讲求实惠;童叟无欺,诚实可靠”的经营宗旨,并在经营过程中恪守这一宗旨,赢得了客户,树立了良好的经营形象。 浙江流传着一句古话:“天下之主,不如买主”,充分体现了其顾客至上的经营原则。他们在经商中视顾客为“衣食父母”,处处尊重买主。他们待人如宾,顾客上门,不管新老,笑脸相迎,端凳请坐,敬烟献茶。货款不足,派人跟取;携带不便,送货上门;远道顾客,招待食宿;买错货物,允许调换。浙江商人将满足顾客的需求,作为企业经营的最终目的。 狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。 稳健经营 低调行事 市场瞬息万变,随时都存在使人破产的可能。浙江商人奉行险中求稳的经营策略,宁可少赚钱,也不冒大风险。 浙江商人常常是各类排行榜的主角,但是他们却不喜欢出风头,不喜欢抛头露面。浙商不喜欢见记者,更不用说在公共场合亮面,即使在很多人眼中看起来很重要的场合也不例外。企业有了千万元的捐赠仪式,他不一定亲自参加。上级领导莅临考察,他也不一定左右奉陪。即使亲自参加,也不见得会利用风光的机会让人认识自己是谁。 杭州未来食品公司的老板蒋敏德,可谓是食品业的巨头。然而,在1998年全国抗洪救灾的晚会上,当这位百万元巨款的捐赠者作为嘉宾被请到台上时,他只说了一句话:我是浙江富阳的一个个体户。他没提及他的大名,也未提及他拥有的企业。 浙江商人“对待荣誉有如对待批评”。2000年“中国50首富”排行榜,9位浙商榜上有名。但是其中有4位企业家表示“不会认可”该排行。 浙江商人重视实践,在他们口中理性的虚幻的言辞很少。他们在经营中不作无谓的冒险,当其事业有了一定根基之后,多坚持稳健的经营作风,未雨绸缪,高瞻远瞩,从不妄下断言。他们不过激,也不过火,宁可委曲求全,也不与人争一时之长短。 中国钱业大亨、宁波慈溪人秦润卿,其经营钱庄即以稳健著称。他在20世纪20年代同时主持了福源、福康、顺康3家钱庄,在多次金融风潮中化险为夷,并不断得到扩展。 当时,由于洋货横行,不少钱庄与洋行关系密切,这使得洋行货畅销,并能操纵金融市场,使钱庄成为其附庸,因而这些钱庄在金融风潮中被外商操纵,纷纷倒闭歇业。而秦润卿对外商洋行戒备较深,他主持的福源钱庄从不向洋行拆借钱款,也很少将钱存入洋行,并劝告同业慎重签发银票,不准经理人员入交易所投机。这使得福源及其他钱庄在1921年的“信交”风潮中免遭冲击。 秦润卿在经营中坚持量入为出的原则,保持收支平衡并略有盈余,即宁做“多单”不做“缺单”,从而赢得了很好的信誉。凭借着这种稳健的经营作风,使秦润卿的业务在稳妥中不断发展。 市场瞬息万变,随时都存在使人破产的可能。浙江商人奉行险中求稳的经营策略,宁可少赚钱,也不冒大风险。因此,在浙江商人中,一般都是踏踏实实地做好每一笔生意,很少投机取巧。 娃哈哈的创始人宗庆曾经这样总结自己的性格:“我个人一向主张稳妥,娃哈哈这十几年的发展很快,但一直很稳。因为我有这样一个原则:自己能力办不到的事情我不会去做。在这十几年中想和我合作的、想提供资金的都很多,但是我能力做不到的事情我坚决不做,人家赚大钱,我也不眼红。但是认准了的事情,我这个人是碰死不回头,不管什么困难,我始终信心很足,勇往直前,转个弯再走,一定要达到目的。 与娃哈哈的同行相比,宗庆是最平淡无奇的。可是,就在2001年,中国本土饮料业几大巨头健力宝、乐百氏等相继失利,中国饮料业跌入低谷。但是,宗庆却因为其稳健的经营风格而岿然未动。终于,2001年,娃哈哈集团的总销量超越了头号对手可口可乐在中国市场的销量。 娃哈哈稳健的经营风格,也体现在它稳定的团队上。在许多企业频频更换经商策略,更新所属员工之时,娃哈哈的经销商策略、专业化定位以及人事变动非常小。在这样一个企业里,因为其稳定的经营作风,减少和避免了许多变化所带来的风险,从而在竞争激烈的市场中居高不下,独占鳌头。 狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。 开拓变通 敢为人先 他们具有天生的商品意识,在现代社会中几乎成了财富的代名词。他们开拓变通,开放实在,他们政治淡泊,利益至上。他们继承和发扬其先人的经商传统,言必言商,言必言利,几乎是当代最富有的人。 广东商人的辉煌并非自今日方始。早在明清时代,他们就位列十大商帮之中,只是不及晋商、徽商而已。当晋商、徽商相继黯然之时,广东商人不仅长盛不衰,而且越来越辉煌,最终一跃成为首屈一指的商帮。 广东商人何以长盛不衰?广东商人为什么最富有?本章将具体阐述广东商人的经营理念,进而揭开他们占据时代商界熬头的秘密。 开拓变通,敢为人先 广东人勇于开拓、善于变通、踏实肯干,他们努力寻找着发展的机遇,一旦机遇出现,他们立刻抓住不放,从而成就一番大业。 广东背山靠海。大海赋予广东人敢于冒险的精神。高山隔断中原文化,广东人因此而远离政治。除了发达的稻作农业外,便利的海运、河运交通,丰富的海产、亚热带果品,都为他们从事商业活动提供了极好的条件。 自西汉始广州就已成为南部中国珠玑、犀角、果品、布匹的集散之地,到了宋代,广州已成为“万国衣冠、络绎不绝”的著名对外贸易港。明代时,广东设了“叶三行”,清朝时,这里成了中国唯一的对外通商之地。 自然地理条件赋予广东人天生的商业意识,他们的商业活动从未间断过。频繁的海内外贸易,形成了广东人开放变通的性格。他们商品意识极强,不排外。以商业的眼光审视每一种新事物。 广东远离中原,所以传统文化对其影响并不深。广东人出海远航,频繁的海外贸易将西方的思想观念植入他们的脑海中,也正因如此,广东被称为“近代史上思想家的摇篮”。广东人勇于接受西方的先进思想意识,康有为、孙中山都是其中的突出代表。 广东人勇于开拓、善于变通、踏实肯干,他们努力寻找着发展的机遇,一旦机遇出现,他们立刻抓住不放,从而成就一番大业。 粤籍商人李嘉诚是当今香港首富,他的资产超过200亿,雄厚的商业资本使李氏家族成为香港商界的“领头羊”。李嘉诚的成功就在于他勇于开拓,善于变通,敢为人先。20世纪40年代,他还是香港一家茶楼的小伙计,整日为生计而奔波;50年代成了一家经营不良的小塑料厂的厂长;到了60年代,香港经济萧条,香港地产深受影响,大房地产商人们纷纷抛售楼盘。李嘉诚此时料定地产行业不会就此一直疲软下去。在别人纷纷廉价抛售之际,他却逆流而上,进军地产行业。结果正如他所期待的那样,未过多久,房地产价格暴涨,他几乎是一夜间就成了香港地产业的大亨。 广东人重实利,只要有钱赚,他们就敢干。20世纪80年代以来,广东人充分发挥其“敢为人先”的精神,处处走在了他人的前头。 他们打破了只有国家、政府投资才可修高桥、铺大路的固有思维模式,引进社会资金修桥铺路,广佛高速公路、广深高速公路、广州地下铁路应运而起。这一举措不仅解决了修路的资金问题,也结束了交通的困难局面。 广东人对改革开放的政策有着深刻的理解,他们首先全面改革国有企业,把提高生产力以及人民的生活水平作为标准,大刀阔斧的干了一番,成为社会主义先富起来的那一批人。而此时在遥远的北方,人们还在为改革后的股份制企业姓“社”还是姓“资”争论不休。 广东人深谙坚信“不入虎穴,焉得虎子”的道理,他们有胆识,为了赚钱,天不怕,地不怕,只要在政策允许的范围内,他们永远敢作“吃螃蟹的第一人”。 狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。 行事果断 稳抓商机 广东商人一旦发现市场中的商机,便毫不犹豫,立即出手,将商机转化为自己的利润资本。 对于商人而言,商机是利润的来源。抓住商机,便可赢得财富,反之,则无法在商界中立足。 广东商人非常具有商业头脑,他们行事果断,识别、捕捉商机的能力很强。一旦发现市场中的商机,便毫不犹豫,立即出手,将商机转化为自己的利润资本。 众所周知的粤籍巨商霍英东的商业成功便是一个很好的证明。 20世纪50年代,在长达四年之久的朝鲜战争期间,由于联合国在美国的操纵下对中国实行禁运。香港的各种物资,尤其是可作军用的物资,都被禁止运入内地。当时,就连可以制作枪支的无缝钢管业也被英国人列入了禁运名单之中。鉴于此种情况,霍英东当机立断,筹集巨额资金,购买各种无缝钢管,而后用转手贸易的方式经由澳门运至大陆。这样,既满足了国内生产厂家的需求,又支援了抗美援朝的志愿军。在短短的几年内,霍英东赚取了大笔利润。 20世纪60年代,在霍英东经营房地产的过程中,他敏锐地察觉到房地产业的蓬勃发展,必然会造成对海沙的大量需求。而在当时,由于淘沙业投资浩大,风险十足,又需要大量劳动力而见不到明显的成效,所以这个行业基本上很少有人涉足。但是,霍英东认为,海底淘沙不仅可以获得大量建筑用沙,支援房地产行业,而且可以挖深海床,填海造陆。思及此,他便大胆果断地采取行动,他先派人前往欧洲著名厂家定制了先进的淘沙设备,然后又高价购进大型挖泥船。当这些设备购回后,所有人都替他担心,这么巨大的投资,一旦失手,足以使他倾家荡产。但是,事实证明,霍英东的决策是正确的,他准确地找到了市场的商机。随着地产业的蓬勃发展,霍英东名下的“有荣船务公司”生意兴隆,赚取了源源不断的利润。 商场如战场,商人能否及时洞察市场的需求变化,捕捉准确的市场信息,并根据所得信息及时调整经营方式以及产品本身,都决定着商人是否能够在市场中占据优势,掌握主动权。 广州市壹加壹时装设计公司,正是因为其及时了解消费者的需求变化,不断推出新产品才发展成为一家服装行业的新秀。这家公司在经营上最大的特点就是“更新快”。其服装款式、面料的更新都是以季甚至以月、以日计的。他们采取“排炮战术”,即公司每设计出一种新款服装,必先放一排“排头炮”,投入到市场检测一下市场的需求状况,再根据第一炮的“轰击效果”,决定第二批、第三批的投放量。他们利用每一期产品的“轰击”效应,来打造“壹加壹”品牌。消费者的需求不断变化,而壹加壹的产品不断推陈出新,创造了很好的品牌和消费者效应。 狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。 商而不奸 服务至上 广东人所承诺的服务,不只讲在宣传里,而是言出必行,说到做到。 全国各地对广东商人的一个普遍的看法就是:商而不奸,服务良好。 广东人非常重视产品市场的开发,根据顾客的需求不断推出新的产品种类、销售方式以及售后服务。他们处处为顾客着想,以顾客利益至上为标准来维护已开发的市场。他们重视产品的市场调查,以便及时发现商机。他们更注重产品的宣传推广以及服务质量。 为了宣传产品,广东商人不惜花费大笔广告费。如多数时装以及化妆品生产厂家,每出一种新的产品,都会请一位国内明星作为代言人,利用所谓的名人效应将产品打入市场。 他们销售产品,可以送货上门,售后免费维修。空调之类的商品可以免费安装调试。质量欠佳的产品包退包换,解决了许多顾客购物的后顾之忧。此外,他们还广泛开展邮购业务,促进业务面的扩大;还提供免费咨询服务、缺货商品预订,等等。 广东人的这些服务,不只讲在宣传里,而是言出必行,说到做到。 广东有一家服装公司,生产了一批春款女式西装。按照宣传和销售产品的承诺,只要有问题,一经发现,厂家便以二赔一。东莞一位女士因为急着赶一场商务会议,便到单位楼下的商场匆忙买了一套该公司的西装。结果会议结束后才发现西装上衣的领子有问题,她又想起会上坐在她对面的合作公司的职员偶尔诧异的目光,便气从中来,一个电话追到了厂家。该厂家的一个中层领导接到此投诉电话,二话没说,亲自叫来该厂的设计师,为该女士重新量身定做了一套新的西装,并且设计成独特的款式。最后,这位女士不仅得到了一套没有质量问题的原式西装,还得到了一套专为她设计的西装。该服装厂用实际行动履行了自己的商业承诺,赢得了顾客的信赖。 狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。 取彼之长 借鸡生蛋 精明的广东人充分引进国内外大量资金、技术以及人才,依靠这些借来的“蛋”,将滚滚的财源纳入了自己的腰包。 广东人灵活变通,在商场上最善于取彼之长,“借鸡生蛋”。 改革开放以来,由于沿海几个特区的开放以及国家经济政策的变化,广东省得到了国家特殊优待,精明的广东人抓住了这个大好的机会,充分引进国内外大量资金、技术以及人才,依靠这些借来的“蛋”,广东人将滚滚的财源纳入了自己的腰包。 以广州为例,开放以来,在广州登记来华投资中,外资占社会固定资产投资总额的比重从1979年的7.3%提高到1993年的35%左右,外资已渗透到广州的各个部门。同时,他们还大笔引进港澳台华资,利用这些巨额资本,源源不断地创造出新的利润。 在引进这些外资作为原始的资本积累后,他们又引进了一系列国外的先进技术和管理办法。他们引进外国技术和设备生产冰箱、空调、彩电等家用电器;引进国外款式生产服装、玩具,这些产品迅速在全国打开了市场,并占据了重要的商业地位。 高速的经济发展需要与之相适应的众多高级人才和大批的劳动力。广东人胸怀宽广,决不排外,招贤引士,从祖国各地吸收过来大批的人才以及劳动力。为了留住这些人才,他们为内陆人提供了诸多优厚条件。宽松的工作环境,优厚的工资待遇,优美的住宅环境,无一不吸引着外地人的眼光。 前几年,有这样一个事例。高某,河北农村户口,在北京打拼多年,在一家私营公司任职,是公司不可或缺的管理人才。经济状况好了,他将老婆、孩子接到北京,孩子已经到了上学的年龄,但因为高某全家户口均在河北,孩子的入学问题便很为棘手。 正巧此时高某的一个广州客户出差来到北京,了解到高某的难处,便乘机挖角。条件当然十分可观,家属可以随到随安排,孩子入学入托帮助解决,人事档案、户口均由广州的公司给解决。高某最终随着客户到广东发展,成为了原本是合作伙伴公司的高层管理人员。 广东人对待人才的方式,使好多内地人放弃了原本的工作和职位,携家带口到广东发展。结果,广东人才荟萃,为广东经济的腾飞提供了重要的人才条件。 就这样,广东人“借鸡生蛋”,借来人家的资金、技术和人才,补充自己的不足,为自己创造了源源不断的利润。 狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。 惜时如金 讲求分钟效益 广东人也并不是天生就带着钱来的。他们好多的商业巨贾都是白手起家,一点一滴拼搏直至拥有傲人的财富。 广东人视金钱为人生之目的,为了赚钱,他们不畏辛苦,忙忙碌碌,整日为了利润东奔西跑。他们惜时如金,坚信“时间就是生命”,他们珍惜每一分每一秒,讲求分钟效益。 广东人也并不是天生就带着钱来的。他们好多的商业巨贾都是白手起家,一点一滴拼搏直至拥有傲人的财富。他们重视实利,从小生意出发,卖小吃、摆地摊、开发廊、修钟表,总之,可以赚钱的事他们都可以干。 广东人是中国最会赚钱,也最忙的一群人。当北方的万家灯火已经熄灭,人们都已经进入甜蜜梦乡的时候,广东人甚至刚拖着疲惫的身子从单位的办公大楼里走出来;当别的城市的人群正欢欢喜喜度过周末,东游西逛走亲访友之时,广东人中有好多甚至正在为了创造更好的业绩而加班加点。 广东好多人都有第二份职业,即不满足于本职工作所赚取的工薪,而在业余时间另谋利赚。他们中有一些人是为生活所逼迫,不得不多找个职业赚钱,有一些并不缺少钱,而是仅仅觉得时间被浪费掉太过可惜而另找一份“兼职”。 例如,有一些文笔不错的人,只要有那么一点名气,便除了赚本职工作的钱外,还独自承包着许多报纸或杂志的版面和专栏。广州报业很发达,各种报纸层出不穷,而大多数的版面都是个人承包的,他们未必自己动手去咬文嚼字,而是雇佣许多其他文人为其服务。 广东商人视时间如生命,但他们在吃上却不惜花费时间。比如说,他们喜欢吃早茶,本来视简简单单的一顿早饭,几分钟就可以了事,他们却要坐进酒店茶楼,像模像样的吃上几个钟头。这时的广东人不是在浪费时间吗?事实上并非如此。广东人往往邀人吃早茶谈生意,早茶吃上几个钟头,生意基本也就谈成了。其效率之高,正体现了他们惜时如金的品质特征。 狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。 讲究营销 重视广告宣传 市场上同类产品数不胜数,而要在这些同类产品中脱颖而出,不仅需要优良的质量,更需要在营销中略胜一筹。 广东人重视产品的质量,更注重产品的营销策略。首先,他们舍得将钱花在广告宣传的投入上。众所周知,在商品经济发达的今天,市场上同类产品数不胜数,而要在这些同类产品中脱颖而出,不仅需要优良的质量,更需要在营销中略胜一筹。广告宣传则可以帮助商家实现这一愿望。 广告可以传递商业信息并引导消费,它可以让消费者知道该种产品的存在,知道这种产品与其他产品相比所具有的优越之处。广告在塑造商品品牌,塑造企业形象方面也起着重要的功效。不同于北方人,广东人喜欢“王婆卖瓜”,以广告的力量来将产品的经销推上一个高度。他们利用广告的效用,大刀阔斧地开拓市场,将其产品推向消费者。 广东人注重广告宣传,他们做广告的手法多种多样,其中最为有力的就是利用“名人效应”来打开产品的市场销路。名人广告自三九胃泰广告始。此后,又有汪明荃、沈殿霞等香港明星的商业广告,向全国的消费者推销着广东货。利用这些名人的“声望”,广东商人赚取了很大的利润。如体操王子李宁将“健力宝”推遍全国,推向海外;影视巨星巩俐为美的集团赢得了巨额的利润;影届大腕成龙也让小霸王学习机家喻户晓…… 广东人善于借助广告来塑造一种消费环境,使人们在生活中接触这种消费环境就自然而然地联想到这种产品。 健力宝的创始人李经纬就是一个善用广告的高手。 1983年初,李经纬获悉中国体协总会想为参加1984年奥运会的中国运动员准备运动饮料。精明透顶的李经纬很快意识到这是一个千载难逢的好商机。于是健力宝应运而生。 之后,他们大力宣传,把样品送到包括国家女子排球队等许多体育单位,饮料在队员中收到了很好的反响,最后,健力宝成为中国奥运会代表团指定饮料之一。 洛杉矶奥运会上,中国女排荣获金牌。他们又大肆利用广告进行宣传,给人的感觉就是女排的成功,与所饮用的饮料——健力宝有着密切的联系。此后,健力宝作为使女排夺冠的“魔水”冲出中国,走向世界。 健力宝以健康运动为销售的主题。此后的健力宝广告,围绕着这个主题,将销售推向一个又一个的。 狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。 关注政治 官商结合 北京商人地处“天子脚下”,得天独厚的地域优势使他们充满了自信。由于位于全国政治中心,北京商人的商业活动都或多或少带了一些政治味。 北京商人与其他北方商人一样,热情、开朗、率直、大气。他们善于利用他们的幽默细胞,在经商中博得人们的好感。他们能言善侃,有着超凡的语言表达能力,在商业谈判中显示出偌大的优势。 北京人很实际,他们做事给人一种务实的感觉。因而在商业活动中,很多商人愿意与北京人合作。 北京商人爱面子,他们喜欢干大事,说大话,讲大道理。 作为首都人民的北京商人,他们在经商中用他们独特的气质与文化征服着各地人们的眼光,从他们身上,我们不难找到中国最有“牛气”商人的优点和缺憾。 关注政治,官商结合 在北京人这样一个崇尚政治的背景下,北京商人养成了一种主背景、重身份的经商传统。 北京人对政治的关心是世界闻名的。他们对政治情有独钟被誉为“纯正的政治通”。 好多外地人初到北京,一迈上出租车,热情的司机便话匣子大开,从国家大事到小道消息,从国家政策到政治笑话,给你讲的天花乱坠,晕晕乎乎。北京人关心政治是不分职业的,即使他们身无分文,却仍然心忧天下。在北京,收视率最高的电视节目莫过于晚上7点钟中央一台的新闻联播了。北京人忙活了一天,下班回到家里甚至没来得及吃饭,也要坐在那仔细的把新闻联播看完,从这里他们的政治热情可见一斑。 北京人生活在“天子脚下”,位于政治中心的他们不免有些官迷心窍,沉醉于“皇城根下”儿女的优越感之中。对于他们而言,政治不只是国家的事,更是他们每个人的事情。 作为全国的政治中心和文化中心,首都北京高官云集。外地人是“不到北京不知道官小”,北京人有着十分敏感的政治神经,他们看待任何事情都可以上升到政治的高度,谈论起政治大气凛然,大有指点江山之势。 北京人热心政治的传统由来已久。历史上“五·四”运动、“一二·九”运动等一系列运动都是始于北京。作为首都人,北京人觉得自己关心政治是天经地义的事情。他们有着强烈的国家意识、民族意识和忧患意识。而这些意识使北京人的人格里刻下了深深的政治信念,并逐渐演变成为一种令人钦佩的精神。 在北京人这样一个崇尚政治的背景下,北京商人养成了一种重背景、重身份的经商传统。中国历史上由来已久的官商也在北京体现得淋漓尽致。 从历史上看,北京商人善于利用权力经商。在过去,从皇室到小吏,往往都利用手中的权力抓钱,京都生意场都是官商的气派。 北京商人在经商过程中很是注重背景,他们通常将商业活动与政治联系起来。比如说如果你的名片上赫然印的是某某大集团公司的董事长或总裁,北京商人便会对你油然而生敬意,与你认真谈生意,而如果你的家族或朋友中有在政府为官者,北京商人则会让企业中总裁一号的人物亲自出马,与你洽谈生意,并且招呼极为周到,丝毫不会怠慢。 在商业活动中掺杂进些许的政治,往往会促进商业活动的开展。然而,作为商人,像北京商人这样热心于政治,往往会导致市场意识的淡薄迟钝,而商业企业行为容易随长官的意志变化而变化,对官场负责有余,对市场负责不足。一些企业因而大做表面文章而忽略了企业的实质性建设,同时因为过分考虑政治方面的因素,而错过了市场中许多商机。 狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。 能言善侃 注重交际 在生意场上,北京商人恪守一条格言:“骗朋友仅是一次,害自己却是终身。” 北京人大多能言善侃,口才好得让外地人望尘莫及。他们能侃,会侃,往往从芝麻小事侃起,直至侃到国家大事。在北京,从某种意义上而言,只有你能侃,才算得上一个地地道道的北京人。这种能言善侃被北京人运用在商场上,取得了很好的效果。北京商人运用他们的三寸不滥之舌,将商业对手侃的七晕八素,最后运用他们高超的语言表达能力,不但做成了生意,还让人家开开心心地接受了他的要求。 北京人会侃,有幽默感。他们热情爽朗的性格特质,加之北京长期作为都城的优越地位及独具魅力的北京方言,使得北京人幽默起来挥洒自如。他们无论谈起优点还是缺点,都底气十足,将其乐观开朗的性格如数呈现。北京人说话喜欢夸张渲染,他们可以将惊天动地的大事说得像日常吃饭睡觉一样平淡无奇,也可以将吃饭睡觉说的像打个世界大战、登上月球一样壮烈豪迈。北京商人就用这种与生俱来的幽默感,在商场中从从容容,在幽默轻松里将事情办的完满称心,幽默似乎成了他们商业活动中的一个重要砝码。 在商业谈判中,北京人一般不会采取针尖对麦芒的方式来反驳对方、表达自己,而是通常采取委婉、含蓄、风趣的语言,在反驳对方的同时又有力地表明了自己的观点,最后,在轻松和谐的气氛下,既达到了自己的商业目的,又与对方建立了很好的商务关系。 而假若在谈话的过程中有失言的时候,他们也会用幽默来使自己摆脱困境,同时将对方的反击扼杀在摇篮之中。 北京人幽默开朗、豪爽仗义,他们很注重良好的人际关系,往往在生活中相互谦让,能够设身处地为别人着想。北京人外表看起来似乎有些作为首都人的高傲,但实际上他们热情大方,谦逊和善。 北京人有着所有北方人的特性,他们重义轻利,将金钱视为身外之物。比如:几个生意人一起去饭店吃饭,大家总会争着付钱,常常出现相互之间各不相让、都要交钱的情况,以至于饭店收款人不知收谁的钱好。一起出外郊游,人们也总是争着全部包揽大家吃的用的东西,即使自己带的东西少也会拿出来给别人吃。 北京人热情好客在全国都是出了名的。只要到北京人家里做客,主人都会非常热情地款待,总是把最好的东西拿给客人,甚至把自己的那一份也推给客人吃。在丰盛的菜肴面前,客人可以放量饱餐,如果过分谦让,推三阻四,就会被认为不爽快。客人吃得越多,主人越是高兴。至于餐桌上的酒,那更是不可缺少的,豪饮被视为北京人性情爽朗的一个重要特征,只有一醉方休,才能体现出主人殷勤好客,同时也达到了主客之间关系融洽的目的。 北京人不会像上海人那样将彼此之间利益划分太清楚,他们认为太过斤斤计较就是小气、自私,会破坏朋友间的感情和人际关系的和谐。他们很少在金钱问题上“aa制”,将彼此分得那么清楚。如果一个人太过计较个人付出的多少,就会被认为“不够哥们儿”、“没劲”,也就自然而然被排斥在朋友圈子之外。 北京人非常看重友情,在他们眼里一旦认为是自己的朋友,便真的可以为朋友两肋插刀,赴汤蹈火。他们认为朋友就是“有福同享,有难同当”,在和朋友交往的过程中,宁肯自己吃亏,也不愿损害对方,有一种“千金难买一知己”的意识。 在生意场上,北京商人恪守一条格言:“骗朋友仅是一次,害自己却是终身。”因此,他们为人心肠古道,急人所难,乐于助人,处处替别人着想,无微不至地关心朋友,而且不图回报。 北京人直爽豪放,虽然他们帮助别人不图回报,但更不愿片面接受别人的恩惠,哪怕是最要好的朋友,也非常注重“礼尚往来”。 狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。 诚实不欺 心胸开阔 北京商人以坦诚的胸怀和实事求是的工作作风赢得了很好的商界信誉,在全国树立了良好的形象。 北京人真诚实在,崇尚真诚的人际关系,待人坦诚不欺,鄙薄奸诈不实的作风,具有一种君子风度。他们提倡货真价实,很少搞假冒伪劣产品,在销售过程中,一般明码标价,很少漫天要价,欺骗顾客。即便是陌生人,他们也会坦诚相待,不会欺诈行骗。北京商人以坦诚的胸怀和实事求是的工作作风赢得了很好的商界信誉,在全国树立了良好的形象。 北京人诚实热情。就说外地人问路一事,外地人向上海人问路,上海人好多都摆摆手客气礼貌地用标准普通话回答:“我不会讲普通话。”向北京人问路,则会耐心地给你说得一清二楚。若是觉得你还是没太听清楚,就会放下手中的事不做也要把你带过去。 北京人实在,心胸也开阔,很有首都人民的大气和霸气。有人说,北京人和东北人同脉相连。他们侠义忠烈,雄强豪放。 北京城大,北京人的酒量更大。北京人喜欢大碗喝茶,大口喝酒,大块吃肉。他们不喜欢上海人的矜持小气,善算精明。 一次,上海的几个商人请北京几位朋友吃饭,地点选了个星级酒店,山珍海味点了一桌子,却只上了一瓶酒。没有酒,北京人就没了侃大山的兴致,而生性温雅的上海人又不似北京人般善谈,一顿饭吃的乏味无趣,上海人钱没少花,却因而给北京朋友留下了小气的印象。这几个北京人在饭后又自己找了家小酒馆,喝了个天翻地覆,酒桌上也不免谈及上海商人的小气,不够意思。一顿饭,险些断掉他们之间的合作。 北京人心胸开阔,说话从来都大大咧咧,天塌下来还有个子高的顶着。他们的生活中没有特别大的压力,也正因为如此,北京人才活的洒脱,活的乐观。 狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。 注重宣传 善于造势 那些从事其他行业的又舍不得投入太大宣传成本的北京商人,他们想出了另一条策略,就是找“托儿”。 北京商人重视宣传的效用,经常利用造势来打开市场。 人们都有一个毛病,就是跟着“大帮儿”走。北京商人充分利用人们这个心理,在商品上市前大肆宣传,虚张声势,夺得人们的注意,勾起人们的好奇心。就拿文化产业来说,好多号称可以媲美好莱坞的影视剧作,还没见到电影是啥模样,宣传海报便贴得满大街都是。电影《英雄》、《十面埋伏》、《天下无贼》等等,影片才开始投入制作,便大肆进行宣传,什么强大的明星阵容,大腕导演之类,统统成了宣传的筹码,影片的可视点。还有图书也是如此,××作家的最新力作,“畅销××万册的经典之作”,这类宣传语屡见不鲜。 此外,那些从事其他行业的又舍不得投入太大宣传成本的北京商人,他们想出了另一条策略,就是找“托儿”。“托儿”是北京话,是指那些在买卖双方讨价还价时,暗中为卖方“助卖”之人。 国庆期间,在新街口一家批销中心外,一大堆外地人在争着购买降价羽绒服。叫买声、叫卖声此起彼伏,引起好多游人不断地向此围拢过来。在人群中,有几个中年妇女一买就是好几件,口里嘀咕着这种好机会百年不遇。人越聚越多,外地人听了她们的嘀咕,便纷纷争相购买。结果不到半天,这些羽绒服就被抢购一空,好多人因为没买到便宜商品而闷闷不乐,店主便说将本来打算留着自己家人穿的几件卖给他们,这些外地人哪里知道,这几件最后的羽绒服,就是那几位中年妇女所购去的那几件。她们在前门买完,拿到后门交还给店主,换得“托儿”钱,便完成了任务。 人们在购买中,往往容易受到大众舆论和别人购买行为的影响,北京商人往往利用人们的这种心理,采取各种各样的办法,打开销路,提高产品的销售量。 狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。 看重形式 爱讲面子 从某种程度上来讲,北京商人是以貌取人的。 北京商人注重形式,爱讲面子。在北京商人中,无论经营状况如何,都要显示出老板的气派。因而,在北京,你所看见的老板,企业不分大小,很多人都穿着名牌衣服,戴着名牌手表,坐着豪华轿车,夹着名牌公文包,出入高级名酒店。他们觉得这样,才能算作一个真正的老板,才不至于有损老板的形象。相反,你穿着寒酸,出手简朴,就会被人认为是处在创业的初级阶段,根本没有经商实力,直接影响到商业中的合作。因而,从某种程度上来讲,北京商人是以貌取人的。 在北京,从普通市民到商业大贾,他们都很爱面子,有着强烈的消费欲。表现在穿着上就是大多人有钱没钱都要穿牌子货。放眼北京街道,但凡每条稍微繁华一点的街上,必有班尼路、卡马之类的服装店。这些店内的衣服价格高低不一,北京人喜欢穿这些带着字母的衣服,他们的偏爱使这些服装得到了基本的普及——像工作服一样放眼皆是。 此外,北京有赛特、有燕莎、有中友,这些商城里的衣服虽然价格昂贵,但一到周末,这里就人山人海,价超物值的服装等产品大大刺激着北京人的购买。 燕莎友谊商城,每双标价3200元的皮鞋,摆到货架上,不到一星期就卖掉了40多双。 王府井百货大楼进了一批世界名表——劳力士,标价30000元。一位着装毫不显眼的中年男子一次买走两块。临行时,又预订了一块价值11.2万元的劳力士。 北京人消费,不怕东西贵,就怕东西不贵。在他们眼里,似乎产品的价钱才能显示出他们的地位。在北京商人这里,产品价格与销售量成反比的商品销售规律完全起不到作用了。 在一家服装店里,有一批新进服装,标价不是很高,但是款式新颖,做工精细,货摆了半个多月也不见销售业绩。老板不明所以,后来一位朋友说,这么便宜卖这么好的货,谁信阿?结果老板将标价翻了一番,买的人络绎不绝。这批服装不久就售之一空。 狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。 宽厚包容 追求文化 北京人以他们丰富的文化底蕴,引领着全国文化的主流。 北京是全国的文化中心,这里有上百所大学以及密密麻麻的科研机构。全国出版业有影响的出版机构也大都聚集这里。这里汇集了全国最先进的文化,也汇集了一批批优秀的人才。 北京人宽厚包容,不排外,在北京,创造着一个个成功的并不都是北京人,但是北京人以他们宽厚的胸怀,包容和接纳了这些来自外地的人才,并通过他们建设着这个有着集古老与现代文明于一体的城市。如创造网络神话的张 狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。 势起西南 资源得天独厚 在各地商人中,四川商人有着无与伦比的资源优势和人才优势,他们视信誉如生命,深信“民无信不立”。他们讲求和为贵,信奉中庸之道,但在原则问题上,决不让步。 四川有一句广为流传的谚谣:“不管白猫黑猫,捉着老鼠就是好猫。”四川商人不慕虚荣,讲求实效,他们吃苦耐劳,韧劲十足。 作为西南商界的一支不可忽视的队伍,他们将用事实告诉我们经商的真谛所在。 势起西南,资源得天独厚 四川有着无与伦比的自然资源以及明星的人才优势。 四川位处我国西南,它西有青藏高原,东有长江三峡,北有秦岭巴山,南有云贵高原。四川盆地因为物产丰富而被誉为“天府之国”。生活在这里的人有着得天独厚的自然生存条件。 四面的高山,像巨大的盆壁,阻隔着四川人与外界的经济、政治、文化交流,使四川与外界难以沟通。盆地包围着的人们,慢慢形成了四川人独特的风土民情,形成了他们特有的巴蜀文化。四川盆地内部富庶而周边封闭。 盆地内气候温和,河流纵横,土地肥沃,拥有着很强的自给自足、自我循环的经济能力。因此,自古以来,尽管四川远离我国历代多在北方的政治中心,例如,长安、洛阳、北京等,但是,它依托着封闭的盆地和得天独厚的农业自然条件,仍然能够成为我国历史上经济开发较早的地区,孕育出可与中原文明争辉的巴蜀文明,成为自给自足的农业经济的温床,而偏安于西南一隅。 四川有着无与伦比的自然资源。四川地域辽阔,环境优越,自然条件复杂多样,地上地下资源十分丰富。它的植物资源约占全国的三分之一,其中,裸子植物居全国第一位,被子植物居全国第二位。四川动物资源也极其丰富,仅脊椎动物即有1100余种,占全国的40%。其中,鸟类572种,兽类185种,约为全国的一半。矿产资源方面,有28种储量在国内名列前茅。其中,钡、钛、钻、锶、镓、芒硝、光学萤石、水泥灰岩等10余种,位居全国之首。铁、锰、铝、云母、石棉、硫铁矿等12种名列第二。磷、钾盐等也在国内居重要地位。四川全省有大小河流1300条,流域面积在500平方公里以上的河流达267条。全省水力资源蕴藏量约占全国的四分之一,可开发的水力资源居全国首位。 此外,四川还是全国旅游资源丰富的大省之一。它有雄秀的名山大川,众多的文物古迹,浓郁的风土人情,这些足以使它的旅游业位居全国之前列。 四川还拥有着明显的人才优势。四川是我国最大的劳动力聚集地,同时也是科技大省。近些年来,四川外出打工的人数居各省之首。四川共有科技人员150万人,在全国名列前茅,各类研究与开发机构1625个,近年来在部、省以上登记的重大科技成果上万项,申请各类专利万余项,科技实力极为雄厚。 狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。 勤劳坚韧 有胆有识 四川人以“韧”性面对生活。四川商人有胆有识,为了赚钱,他们天不怕,地不怕。 四川人能够吃苦耐劳,极富韧性,他们信奉实用主义。在无论多大的困难面前,他们都不会畏缩不前。他们依靠自己的力量,坚忍不拔,百折不挠,为了更好地生活下去而勇于拼搏前进。 四川人吃苦耐劳,自强而有毅力。他们勤俭持家,精打细算。四川流行一句俗话:“新三年,旧三年,缝缝补补又三年”,这正是对他们勤俭朴素的真实描述。 四川人在历史上就以吃苦耐劳和坚忍的毅力而著称。四川乐山大佛的开凿就是一个充满了艰苦卓绝的历程。唐开元元年(公元713年),名僧海通用历经千辛万苦募集来的钱财开凿大佛。而他开工兴建如此巨大的工程,是顶着巨大的压力进行的,官府的贪官污吏想要侵吞这笔钱财,僧众也想挥霍掉这笔钱财。海通以命相抗争,保住了这笔来之不易的钱财,海通没能完成这耗资巨大的工程,但激励后人为之奋斗,唐贞元十九年(公元803年),剑南西川节度使韦皐又继续努力,主持完成了这尊世界最大的佛像。 四川人以“韧”性面对生活。中国社会主义改革和现代化建设的总设计师,建设有中国特色社会主义理论的创立者邓小平就将这种“韧”性发挥到了极致。他百折不挠,愈挫愈奋,凭借着坚韧的精神成为了中国社会主义建设的大功臣。 四川人务实。“不管白猫黑猫,捉住老鼠就是好猫”,这是一句在四川民间广为流传的一句谚语,也是四川人的行为准则。他们讲求实际,不尚空谈。 四川商人有胆有识,为了赚钱,他们天不怕,地不怕。 改革开放以后,四川“长虹”在家电业掀起一次又一次革命,如今的长虹已成为世界最大彩电基地之一。 长虹的崛起与他的董事长倪润峰过人的胆识是分不开的,倪润峰高瞻远瞩,有胆有识。 他曾做出仿制改造另一条单班日产1000台彩电生产线,建造“长虹家电城”等一系列具有建设性的决策,使其生产的彩电在激烈的市场竞争中立于不败之地。他根据市场瞬息万变的行情,做出适应市场需求的重大决策。 1988年,彩电抢购倒卖之风盛行,长虹彩电滞销,普通老百姓以高于国家牌价一倍的价格还难买到一台彩电。倪润峰在此时勇敢做出决策:与四川省工商银行合作,拿长虹彩电作奖品开展有奖储蓄活动。长虹厂以略高于国家牌价而低于黑市价的价格卖给银行一批彩电,这一举动,不仅使广大顾客大吃一惊,就同行也惊讶不已。这个举措使长虹厂迅速得到1.5亿元的流动资金。 1989年初,国家开征彩电消费税,彩电顿时滞销。光上半年长虹厂就积压了近20万台彩电,占压资金3.2亿元,银行账户只剩下1000多元。倪润峰又决定长虹彩电每台降价350元,让利促销。50天后,国家取消了彩电消费税,可长虹积压彩电已销售一空。到了年底,彩电市场疲软,国家做出“减产保值”的决定。倪润峰马上意识到国家很快会限制彩电显像管进口。当时,韩国正闹学潮,许多外商不愿前往订货。倪润峰抓住这个瞬息即逝的机遇,派人与其洽谈。等到国家“减少彩电显像管进口量50%”的文件下来时,长虹厂已低价购回显像管20万只。此时,不少彩电生产厂家停产待料,长虹厂的生产车间却忙得昼夜不停。正因为在紧要关头倪润峰做出的这些有胆有识的决定,才使长虹长久不衰,雄踞彩电市场多年。 狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。 以信为义 诚实不欺 只要他们答应做到的事情,上刀山,下火海,他们都会努力办到。 四川人不喜欢耍小聪明、拐弯抹角,而是坦荡、直率、直来直去,想什么说什么。他们不是没有城府,而是为人朴实,不做不道德的事情。 四川人很讲信用,“民无信不立”是他们信守的准则。四川人说话心口如一,一言九鼎。只要他们答应做到的事情,上刀山,下火海,他们都会努力办到。 四川人守信用可以从他们的生活小事中看出来。四川人私下借钱,不会像其他地方那样立字为据,讲求借贷利息。口头上说好归还的日期,借方不论到期是否有钱归还,都会想办法还上这笔债。他们知道有句老话:“好借好还,再借不难。” 在经营活动中,四川人更是注重信誉,讲究信义。工商界人士胡子昂、古耕虞都重视企业的信誉。胡子昂所经营的华西公司所属工厂的产品,讲求质量,价格合理;古耕虞经营的“虎”牌猪鬃占美国市场的70%,深得欧美国家信赖。 据报载,四川省畜产品进出口公司在外贸中坚持“重合同,守信用”原则,几十年中从未发生过毁约之事。美国商人说:“和川畜公司订合同,可以安心睡觉,决不会有任何问题发生。”英国商人也认为:“川畜的合同和英格兰的信用一样,也不会发生任何问题。” 四川商人做生意,诚实可靠。他们痛恨商业中的骗子。“骗人只能是一次,害自己却是终生”,四川商人中很少有狡猾、刁钻、奸佞之徒,绝大多数川商都淳朴、忠厚、老实。 狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。 以和为贵 宽容达理 比起裸的金钱交易,四川人更愿意讲道德,以德为先,其次才是谋利。 四川商人容易与人相处,在人际关系中,以和为贵,信奉中庸之道。他们尊重人,善于折中。经常能够以大局为重,而不会得理不饶人。 四川人喜欢当和事佬,他们一旦发生矛盾,不会像冲动的北方人那样用拳脚解决问题,而是由双方当事人各约自己的亲友到茶馆评理,恭请头面人物仲裁。谁家理亏谁认错,还得赔茶钱;如双方各有错,双方共担茶钱。因此,四川的众多茶馆除了供人们憩息、娱乐、交流、聚会之外,还充当了和事场所。 四川人以和为贵的处世之道,在各个时期、各个阶层都有所体现。一家报纸曾分析在外打工的各省人的心态:“狂热的民工潮里夹杂着来自各地的人……在对待工资的问题上,贵州人常在背后聚在一起说钱不多;江西人则直接跟老板说,再不加工资的话就不干了;而四川人则往往是最温顺的一批,只要他们的工资与其他人一样,他们一般就没有怨言……”这充分显示了四川人的“中庸之道”。 四川人以诚待人,他们不愿为了利益而去伤害别人,比起裸的金钱交易,四川人更愿意讲道德,以德为先,其次才是谋利。他们不会为了赚钱而去做损人利己,伤天害理的事情。 在商业合作中,四川人不会以太激烈的言辞来与对方争论。他们尊重人,在不损害自己利益的前提下,他们能让步则让步,表现出谦谦君子的作风。 狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。 以守为攻 谋求长远 在做生意中,保平不亏是他们的第一原则,冒风险的事不做,做老实人、赚劳动钱,是他们的经商原则。 四川历史上有“四塞之地”之称,她周围的高山,千百年来,无情地阻隔着四川人与外界的政治、经济、文化交流,使四川与外界难以沟通。但另一方面,这阻隔四川人与外界联系的大山,恰成了防御敌人进攻的绝佳防护工具。四川人在防守方面的高超功夫名闻中外。南宋时,四川据守钓鱼城达36年之久即是明证。 钓鱼城在今四川合川县东5里的钓鱼山上。南宋淳二年(1242年),四川制置使兼重庆府事余氏,为抗击蒙古兵,采纳冉进、冉濮兄弟之谋而筑。1259年,威震欧亚的蒙古大汗蒙哥亲率十万大军进攻钓鱼城,王坚固守力战,并以土炮击毙蒙军前锋汪德臣,导致蒙古军北撤,钓鱼城解围。 这种思想在四川商人身上也有许多反映。在做生意中,保平不亏是他们的第一原则,冒风险的事不做,做老实人、赚劳动钱,是他们经商的准则。由于求安稳,他们也少开拓精神, 在为人处事方面,四川人也是防守型的。 四川商人的诚实使他们很少主动骗别人,在日常生活中,较少有攻击性,防守性是其特长。在现代讲究竞争的社会,四川人在市场经济中仍保持谦谦君子风度,在市场行为中多采取防守的心态。这种以守为攻的心态,某种程度上避免了许多商业上的大的风险。 例如,改革开放的浪潮把昔日从作坊走出来的川酒推上了中国酒王的宝座。在20世纪80年代末,川酒在全国白酒市场上占据相当大的份额,创造了“撼山易,撼川酒难”的神话。而五粮液、剑南春、泸州老窖在中国酒业史上取得不凡业绩,剑南春酒已有1000多年的历史;五粮液酒有1200多年的历史;小字辈泸州老窖也有几百年的历史,并且在1915年巴拿马博览会上获金质奖章。 狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。 冒险拼搏 全力以赴 香港商人被称为“世界上最伟大的推销员”。他们具有现代意识,上进、坚强。香港商人以效率和速度著称。 香港由于其地域特殊性而受“西化”影响严重,香港商人身上含有很高程度的西方文化特质,他们奉行“金钱至上,个人第一”。 香港商人机智灵活,善于经商,因为他们懂得商场的游戏规则。那么,如何在商场做到游刃有余?让香港商人来告诉我们吧。 冒险拼搏,全力以赴 激烈的生存竞争,既激发了香港人的拼搏精神,也给他们提供了大把大把的机会。 香港被人称为“遍地黄金”,香港人大多都很富有。然而,香港人的富有并未使他们过上他们所期待的轻闲的生活,竞争的压力使他们步履匆匆,为了生存,他们不得不拼命工作。香港人非常勤奋,他们往往在巨大的压力面前表现得从容不迫。他们敢于冒险,有胆识,善于抓住每个赚钱的机会。激烈的生存竞争,既激发了香港人的拼搏精神,也给他们提供了大把大把的机会。 香港首富李嘉诚就是香港人敢于冒险拼搏的代表。他超过200亿的资产就是靠他的进取不息的精神所创造出来的。 20世纪40年代,年轻的李嘉诚曾是一家塑胶公司的推销员。为了成为公司最出色的推销员,他每天都要背一个装有样品的大包出发,马不停蹄地行街串巷,每天工作达16个小时。李嘉诚把推销当事业,他善动脑,重交友,以后果然成了公司最优秀的推销员。18岁的李嘉诚被提拔为业务经理,统管产品销售。两年后,他又晋升为总经理,全盘负责日常事务。 然而,这样的成功并不能满足李嘉诚想干大事业的野心。到了20世纪50年代,他筹资创办了一家属于自己的塑胶厂。他的塑胶厂克服了厂房破旧不堪、压塑设备极为落后的困难,在一番奋力拼搏下,最后这家一开始经营不良的塑胶厂竟然摆脱了困境,跻身于世界塑胶业的行列,以出口量世界第一的业绩成为了行业的老大。 香港首任行政长官董建华家族的再度崛起,也充分体现了香港人坚持不懈,勇于拼搏的精神。 董建华的父亲董浩云从天津航运公司的一个小职员做起,经过不懈的努力与拼搏,最后成为世界航运业的七大船王之一。他生前曾说过一句话:“地球表面四分之三是海洋,我们应该有雄心征服海洋。”正是这种雄心,才促使他激流勇进,获得了巨大的成功。 董氏家族进入20世纪80年代后曾一度出现衰落之势。董建华又用他坚强的毅力,使家族企业起死回生。 在香港,许多大的企业家都是经历了多次失败,面对着残酷的竞争压力,不屈不挠,最后凭借惊人的毅力取得了成功。也正是凭着这股精神,他们使整个香港社会的经济迅速发展起来。 香港商人经商讲究耐心和毅力。为了达到某个目的,他们常有一种不屈不挠的精神,会不断地变换方式,追求新的可能性。忍耐和固执,是香港商人经商的最大特点,无论遇到什么挫折都要努力克服。 狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。 注重速度 讲求效率 香港人并不是一味瞎忙,他们很会将时间像挤海绵中的水一样挤出来。 香港人追求快速高效的工作作风。他们很少像内地人那样讲究享受,每一个香港商人都忙忙碌碌,步履匆匆。 因而,香港人一度曾以速度和效率著称。 香港人无论上班还是下班,无论是商务谈判还是朋友相聚,都显得争分夺秒,有条不紊。在强烈的效率意识指引下,香港社会形成了一种快而不乱的生活和工作节奏。为了过上自己理想中的富裕日子,每个香港人都兢兢业业,忙忙碌碌,每天为生计而奔波。 在香港,好多人都有很多份工作,连早晚的休息时间都用来打兼职赚钱。香港人并不是一味瞎忙,他们很会将时间像海挤绵中的水一样挤出来。不管多忙,香港人都会抽出一些时间来休息或做自己的事情。 狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。 中西合璧 智者勇存 香港商人是东方式的智慧与西方式的精明的综合体。 有人说,香港是东方文明与西方文明的混血儿。香港文化亦中亦西。 在香港商人的身上,我们可以看到浓厚的传统的中国色彩,香港商人灵活、机智;同时,在他们身上,我们可以看见西方文化的烙印,他们身上的传统特质,由于混杂了西方的思想灵魂而不再有传统的迂腐。 在香港,中西文化各占一半。这个特殊的地区显示出特有的包容。它具备现代国际大都会的风范,又充满浓厚的传统色彩。 `在这种中西交融的文化中,香港商人往往比其他地区的商人显示出更多的智慧,他们将中西优势结合在一起,形成了属于自己的一种经商理念。港商灵活机智,具有很强的现实适应性。在他们的经商中,我们可以发现一种东方式的智慧和西方式的精明的综合体。 在香港有一家地处僻静小街的名为“百日馨”的服装店,该店服装的品种很多,也很跟得上潮流,价格也不是很贵。但是由于香港服装业很发达,同行之间的竞争十分激烈。而该小店的地理位置无疑给它的竞争带来了极为不利的因素。在这种情况下,“百日馨”若想在众多同行中脱颖而出,就必须想出别具一格的促销方法。 该店的老板和员工挖空心思,绞尽脑汁要寻找一条可以使服装店生意兴隆的妙计。这时,一个就住在店附近的小伙计灵机一动,向老板提出了一条很好的经销策略。 他们在多家报纸同时刊登出一则广告:百日馨服装店从国外引进了一批最新豪华男女服装,价格2000元到5000元不等。自然,广告中还对这批服装大肆夸奖了一番。这则广告一登出,讲究穿着的香港人立刻口耳相传,没过几天,这条僻静的街道随着百日馨顾客的增多而日益喧闹起来。 百日馨服装店在员工的精心布置之下,显得生机勃勃。店内最显眼的柜台内挂满了超豪华服装,有真丝手工绣花女式套装,也有男士各种高档西服衬衫,这些服装做工精细,用料考究,款式新颖,无一不吸引着顾客的目光。但是,虽然这些服装无可挑剔,可昂贵的价格却不是每个香港人都舍得消费的。而消费者的这个心理,正是该服装店此次促销谋略利用的重要筹码。 在豪华套装的另一侧,布置着各种仿名牌服装,款式与豪华套装大致相同,只是做工和用料稍微逊色了一些,但这些足可以假乱真的服装却只需300到500元。 这些追求款式的顾客在看过所有的服装之后,大多都不愿花费几千元去买那些豪华套装,而这些仿制品就成了他们争相购买的对象。就这样,仿制服装在短短几天内很快脱销,而这家位于僻静小街的小店也因此名扬远近,自此以后,来该店购买服装的顾客络绎不绝,经营状况得到了根本性的转变。 香港商人经常利用诸如此类的“小聪明”在经营活动中取得利润。也正是因为这些机智,使香港商人在商界中谋得了极为重要的位置。“智者永存”,某种意义上就是这个道理。 狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。 工作之道 有张有弛 香港人懂得赚钱,更懂得花钱。 面对激烈的生存竞争,香港人工作很勤奋,他们拼命赚钱,以求过上自己期望的生活。但他们在拼命的同时也很会找机会放松自己。香港人讲求有张有弛的工作之道。 在香港这个多姿多彩的大都市里,香港商人在卖命工作的同时也享受着生活,消费着手中的钞票。 香港人生活很讲究,他们非常注重仪表。他们上班有工作服,下班有昂贵的休闲服,参加晚宴又有漂亮得体的礼服。他们穿着讲究气派,讲究名牌。香港人对仪表的重视刺激了香港服装业的繁荣。香港的成衣出口量居世界首位,同时香港的服装业也领导了东方的时装潮流。有人说:一切流行自香港而起。 香港人懂得赚钱,更懂得花钱。 他们除了将钱用在着装穿戴上外,还很注重吃的质量。香港人个个都是美食家。在香港,有优雅的西餐厅,也有中国特色十足的湘菜馆。香港人爱吃,也讲究吃,他们吃不止是为了填饱肚子,还要讲究健康饮食,“精神会餐”。他们在工作之余,会很好地犒赏自己,这样才能养精蓄锐,更好地赚钱。 香港商人并不吝惜金钱,他们去旅游像工作一样疯狂。好玩的地方,景色优美的地方,大多都能找到香港人踏过的足迹。 狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。 信义至上 一言九鼎 香港商人在答应别人的事情之前,往往先衡量一下以自己的力量是否可以办到。 香港商人比较讲究商业道德和信誉。尤其是在经营上以诚信为本,少欺诈行为。他们大都热情,善良。中国的商业文化中重信誉讲道德的传统在香港商人经商之道中占有较大地位。 在香港,不管是商店还是摊贩,在经商时,都是非常诚实、规矩的,一般都物有所值,极少假冒伪劣。他们老老实实经商,服务很周到,所以在香港买东西是比较放心的,不会上当受骗。他们在经商中,往往凭借质优货足取胜。 香港商人在洽谈生意时,十分注意个人商业道德,他们认为生意的做成,利润的获得来自于商品和经营者的信誉。在经商时,他们时刻用中国传统商业的诚信精神规范自己。 在生意场上做事,香港商人信奉的是说一句算一句,一言九鼎,答应了人家的事,绝不能反悔,不然就会叫人看不起,以后就没办法在行业中继续做了。诚信是香港商界共同遵守的规则。那些在经商中不讲信用,耍欺诈手段的商人往往都落得个众叛亲离的下场。 香港商人在答应别人的事情之前,往往先衡量一下以自己的力量是否可以办到。办不到的事情,就不会答应别人,同样,答应了的事情就一定要做到。他们知道,往往主观上要求自己重承诺、讲信用,但具体做起来,是否一定能够做到,则不完全取决于主观愿望。 因此,无论何时何地何种情况,在答应别人去做某件事情之前,都要自己衡量一下各方面的条件,没有十足的把握,绝不乱下狂言。只有那些自己可以确定绝对可以很好地办到或虽有一定难度但是经过努力一定能够办到的事情,才能对人做出承诺。香港商人很清楚这一点,因而在做事时小心谨慎,不吹嘘自己,在商场上给人留下了诚实守信、一言九鼎的好印象。 生意场上,对客户要讲信用,对合作伙伴,对朋友,对跟着自己做生意的人,都要讲信用。 对自己的合作伙伴、朋友讲信用,除了真诚相待,信守诺言,一诺千金之外,还要将感情与生意区别开来,不能在生意上感情用事,最后不仅做不好生意,也会失去朋友。 香港商人在这点上就做得很好。他们在朋友间的感情上可以说是慷慨大方,友情无懈可击。但是一旦到了生意场上,他们就完全按照规矩办事,很少像东北等地的商人意气用事,只顾朋友情面而丢掉大笔的利润。香港商人不屑慷一时之慨,他们在与朋友的合作中循规蹈矩,该办的手续一定会办,该分的钱丝毫不马虎。这样,其实也是对朋友的一种信任。 狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。 务实求利 广开财源 在港商的生活词典是,挣钱是人生的第一要义,因为不挣钱,经商者的一切理想都只能是空想。 从家庭与社会关系中看,香港人“利”字当头,以家庭经济利益为本位,并把家庭利益放在社会利益之上,而家庭内部成员之间,对功利亦诸多计较,一个人在家中的地位往往要看他在家中经济奉献的大小;在香港,人们对亲戚朋友甚至“自家人”的帮助和如何帮助,往往是以能否换得自身更多利益为出发点的。 在香港新一代身上,功利主义表现得尤其直露和强烈。香港的孩子,已经很久不爱读书了,每个孩子站出来都会“醒目”得令你眼前一亮,但就是少了一股“书香”。 一些年轻的父母常把这样一句话挂在嘴上:“生仔至紧要个醒目,赚到钱。” 香港是一个由富有者支配的社会,其他团体都屈服于货币的诱惑。可以说,香港的一切事物--包括音乐、艺术、文学和体育运动都商业化了。香港的聚财者,包括那些大商人、金融家、实业家的社会声望和地位,都是由他们所占有的财富营造出来的。社会上最流行的文化在很大程度上是聚财文化。聚财者成为人们心目中赞许的偶像、崇拜的楷模。 在商言商,言商即是挣钱,这个道理在港商看来,再自然不过、也再简单不过了。 在香港,不仅像邵逸夫、胡仙这样的富豪级巨商重视取利赚钱,就是一般的港商,都同样把赚钱作为人生的第一要义。他们生活目标的功利主义色彩十分分明。 狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。