《一生只做一件事》 选爱做的事? 1选爱做的事　　　　我能够取得今天的成就，与我从小就喜欢电脑是分不开的，回想起来，我不过是选择了自己喜欢的事，爱做的事。　　　　——比尔·盖茨　　　　 　　　　比尔·盖茨从小就是一个聪明的孩子，在他11岁的时候，数学和自然科学方面的知识已在同龄人中遥遥领先，学校的课程无法满足他求知的。他的父母发现自己的孩子有着超群的才智，于是为他重新选择了学校。　　　　西雅图的湖滨中学是一所专招男生的私立预科学校，同时也是在当地颇有名气的。比尔·盖茨在这所学校里如鱼得水，使他的天才真正得以发芽、生根、成长。　　　　第二年，湖滨中学做出了一个具有重大意义的决定：让有兴趣的学生学习电脑。当时，“电脑”的售价高达数百万美元，只有政府、大学和大公司才能买得起，尽管湖滨中学是一所很富有的私立学校，但对如此高的售价仍无法承受。于是学校决定先买一台价格相对便宜的电传打字机，使用者可以在电传打机字上输入指令，让它通过电话线与一台pdp-10微型电脑联网。比尔·盖茨、保罗·艾伦和肯特·伊文斯是湖滨中学最早一批电脑迷，他们对电脑可谓一见钟情，一接触到这种玩意儿，就终生爱上了它。　　　　让比尔·盖茨终身难忘的是：一天，数学教师保罗·斯托克林带学生们参观电脑房，他让比尔·盖茨试着在机上输入几条指令，这些指令的结果立即从pdp-10型电脑上传回来了，这使比尔·盖茨大为惊讶，而且感到了一种前所未有的兴奋。　　　　从那一天起，他就喜欢上了电脑，想方设法利用空余时间就去电脑房，不断地在机上做着各种尝试和练习。　　　　那时，比尔·盖茨也许做梦也不会想到：电脑这个“玩意”在不久的将来会给他带来了巨大的财富和声誉。　　　　在学校的电脑房里，比尔·盖茨结识了保罗·艾伦和肯特·伊文斯，并结为莫逆之交。只要一有空闲，他们三人就会挤进这间小房间，互相学习，贪婪地吸取着计算机方面的各种知识。　　　　聪明好学的比尔·盖茨，就是在学校的电脑房里编写出了平生第一个电脑程序，这是一种叫“三连棋”的游戏。他们在一个打字机式的键盘上输入他们的棋路招法，然后坐在周围等候一个速度很慢且噪音很大的打印机把结果打印在一张纸上。接着，他们冲过去看是谁赢了，或是决定下一轮的走法。当然，他们的主要兴趣不是在下棋的输赢上，而在对电脑的熟练驾驭上。为此，他们将大部分午休时间耗费在这上面。过了不久，他们又编出了一个登月的游戏，根据程序设定的规则，要求游戏者在登月船因耗尽燃料而撞在月球表面之前，进行一次软着陆。　　　　这些程序全是用basic语言写成的。basic语言是1964年在美国“全国科学基金会”的批准下，由两名达特茅斯学院的教授推广使用的，目的是使学生掌握一种简便使用电脑的方法。软件程序由年仅13岁的比尔·盖茨来编写，虽然带有游戏性质，但却是他真正地全身心投入电脑革命的开始。在这种游戏活动中，显示了一个最基本的问题：即智慧和知识的结合。　　　　由于比尔·盖茨在学习编程上进步神速，且屡有创新，这得益于他良好的数学基础和丰富的科学知识，他对构成电脑科学的数学基础尤其感兴趣。后来，比尔·盖茨在谈到数学与电脑的关系时说：“很多著名的电脑专家都有深厚的数学功底，这有助于他们把握证明定理的纯粹性。这种纯粹性只能用确切而非含糊的语言来论述。在数学中，你不得不把定理用一种潜在的方式加以联系，你经常得证实能在更短时间里解出一道题来。数学与电脑程序设计有着非常直接的关系。这一点也许在我心目中要远远胜过别人，因为这是我看问题的出发点，我想这两者之间有一种很天然的联系。”　　　　说起数学，比尔·盖茨本人是一个数学方面的天才。在湖滨中学的数学水平测试中，他的成绩总是名列全校第一。　　　　比尔·盖茨的天才在于他善于寻求解决问题的方法，而这种特长与思路开阔以及知识、经验的丰富是分不开的。当时，担任数学系主任的费雷德·赖特评价盖茨说：“他能看出解决数学题或电脑问题的捷径，用最简单的方法解数学题，他如同一位与我共事多年的数学家一样优秀。”　　　　这个披着一头金发的少年，其电脑技术在湖滨中学首屈一指，连许多高年级学生都来向他请教，其中包括保罗·艾伦。艾伦比盖茨高两届，他常向盖茨挑战。当他遇到难题时，就对盖茨说：“嘿，我敢打赌你不会做这道题!”而争强好胜的盖茨就会设法证明他的话是错误的，不管这道题有多难。他们在这种挑战和应战中得以互相提高。　　　　有一天，盖茨和艾伦等几个小伙伴在一起比赛：看谁能最快捷地解决电脑的问题。在竞赛中，盖茨每次都是优胜者，可是在关键的一次，伊文斯胜利了。就在那时，盖茨萌发了一个新的想法，在他的倡议下，他和艾伦以及理查德·韦兰德、肯特·伊文斯一起，成立了“湖滨程序员小组”。小组的宗旨是要利用电脑在现实世界中寻找赚取商业利润的机会。看似十分单纯的这一想法，却成了比尔·盖茨的日后大展宏图行动的指南。　　　　 　　　　点滴智慧：　　　　 　　　　瓦特因选择了自己爱做的事，发明了蒸汽机，掀起了一场工业革命；爱迪生因选择了自己爱做的事，给人类带来了“光明”的历史。　　　　选择自己爱做的事，是你走向成功的“一条捷径”。〖fk)〗　　　　　　　　2选该做的事　　　　其实每个人都是一样的，不同的是：成功的人选择了他该选干的事，而没有成功的人选择了他不该干的事。　　　　——比尔·盖茨　　　　比尔·盖茨刚到湖滨学校不到一年，为了赚钱，他和保罗·艾伦成立了一家交通数据公司，并四处寻找业务。他们想出售自己设计的用于分析数据的机器。他们指望这种交通数据机器会在全国得到普及。保罗·艾伦去了好几个州，向官员们游说，希望他们采用这项技术，他还去了加拿大。但是，没有多少人想买他们的机器。后来，美国联邦政府决定向各市县政府免费提供交通数据分析服务，这一来，就没有人愿意再花钱让他们的交通数据公司来解决问题了。　　　　在没有出路的情况下，他们决定把这个创立不久的公司卖给巴西的一家公司，但交易没有成功。鉴于公司的生意在走下坡路，盖茨和艾伦开始商讨下一步的行动计划，盖茨甚至考虑要从哈佛大学退学。他告诉父母，他和艾伦决心开一家他们自己的电脑公司。他父母极力劝说他，在大学毕业之前不要考虑开公司的事。为了避免引起父母的不愉快，盖茨决定将退学的事暂时放一放，先找一份工作再说。　　　　于是，他开始四处寻找工作。但大多数公司没有发现他的才能，或者不需要他这么高的才能，只有霍尼韦尔公司是个例外。霍尼韦尔公司主要是为强大的ibm公司生产计算机辅助设备，那位接见盖茨的经理在听了他的推荐后，马上给在西雅图的艾伦打了个电话，说：“我刚同你的朋友见过面，他出色的才能给我留下了深刻的印象。我们也希望为你安排一个工作，请到波士顿来，我们一定把这事定下来。”　　　　然而，当保罗·艾伦兴冲冲地赶到波土顿时，那位经理不知为什么又变了卦。他对艾伦说：“我们在电话里谈得很不错，但我们其实没给你安排什么工作。”艾伦不禁目瞪口呆。经过一番交涉，艾伦还是被留下了。那年夏天，他和盖茨就在霍尼韦尔公司工作。　　　　就在他们工作后不久，电脑市场发生了显著变化，已露出了微型化的苗头。盖茨和艾伦都确信，电脑的发展已到了关键地步，一旦爆发，就会引来一场惊人的技术革命，电脑将走入千家万户，成为像电视机、汽车一样普及的物品。在这个革命性的时刻，他们或者成为时代的弄潮儿，或者被远远地抛在潮流的后面。艾伦比盖茨更清楚地认识到这一点，因此，他比盖茨急于创办自己的电脑公司。　　　　艾伦不断地对盖茨说：“我们开家公司吧，我们干吧。”　　　　当时，虽然盖茨很想与艾伦一起干，但他觉得创办公司的时机还没有成熟，于是，他决定继续留在学校，而艾伦仍留在霍尼韦尔公司工作。但他们心里都清楚，离开公司只不过是迟早的事，他们都在焦急地等待最佳时机。　　　　对比尔·盖茨来说，做出退学的决定的确是不容易的，虽然他并不将一张大学文凭放在心上。但他至少得为退学找到一个合适的理由，这个理由就是创办公司的恰当时机。　　　　点滴智慧：　　商场如战场，出击的时机直接影响胜负和战果。时机未至时，只能静心候机，就像猎豹耐心守候猎物一样。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 选效益最大化的事? 3选效益最大化的事　　　　“选效益最大化的事”，是每一个经营者追求的目标。　　　　——比尔·盖茨　　　　 　　　　1985年，比尔·盖茨30岁生日的头一天，在四轮室内溜冰场的硬木地板上，100余名衣冠楚楚的微软雇员正准备庆祝他们的董事长比尔·盖茨的生日。　　　　铜管摇滚乐队，奏响了乐声。　　　　激情的音乐和快乐的游戏，并没有使盖茨的心绪完全从公司的事务上抛开，因为他心中正在盘算一个重大问题：公司董事会定于明天前来听取他关于微软股票上市的决定。　　　　几年前，已有一部分电脑公司上市了。其中就有被人们瞩目的苹果公司。1980年11月，苹果公司的股票第一次公开交易时，资产估价为18亿美元，斯蒂夫·乔布斯突然间竟拥有了2．3亿美元的个人资产。　　　　不久，微软的另一个对手——莲花公司的股票也于1983年上市了。　　　　为了确保微软股票上市的成功，盖茨和公司决策层严肃地研究和讨论了上市方案。但盖茨想等到两个主要产品，即excel表格软件和“视窗”软件发行之后再说。现在，这两大软件均已上市，股票上市便提上了日程。　　　　1985年10月28日，在公司董事会上，盖茨终于做出了同意股票上市的决定。　　　　经过严谨的考察和论证后，金人沙奇公司和另一家被选定为集团购买承销商。　　　　由于微软公司在社会上的影响，此事引起了媒体的关注。盖茨答应《财富》杂志的主编，允许一名记者追踪报道股票上市的情况，并且还为此事与《财富》杂志签署了协议。　　　　接下来是最后的一步，也是最关键的一步，那就是股票交易监督委员会，将确定出售给一般股民们的微软股票价位，这就是所谓的正式上市价格。股民们普遍认为微软的股票上市价在17美元～20美元之间，盖茨则估计是每股16美元～19美元。如果每股达到20美元，微软的市场价值将超过50亿美元。　　　　盖茨认为，股票上市价格高虽是好事，势必使购买股票的公众提升对微软今后发展的期望值。但他认为，他必须首先让公司发展得更好，而不应被股票所带来的财富迷失了方向。　　　　元月底，上市公告终于完成了。　　　　1986年3月13日，微软股票正式在纽约股票交易所上市。开盘价为25.177美元。第一天收盘时，共成交360万股。收盘价为29.25美元。盖茨和他微软公司取得了巨大的成功！　　　　接下来的一周，微软股票每股狂涨到35.50美元。　　　　1年后，微软股票冲至90.75美元，并继续向上攀升，使年仅31岁的比尔·盖茨成为世界上最年轻的10亿富豪。　　　　点滴智慧：　　　　企业家，没有一个不想赚得更多的利润，只有正确地把握自己，做好准备，才能在时机到来时牢牢地抓住它。　　　　4看准了再下手　　　　不要让机会从你的身边溜走。　　　　——比尔·盖茨　　　　比尔·盖茨说：我的成功其实很简单，看准了再下手，不放过来到身边的每一次机会。　　　　这句话，对于刚刚起步创业的人来说，十分重要。杨致远与伙伴戴维成功创业的故事，充分说明了他们是善于发现机会抓住机会的人，使他们在短短的两年内就步入了亿万富翁的行列。　　　　 　　　　在斯坦福大学学习期间，杨致远就显示出了他的非凡才华，他只用了4年时间就完成了电子工程系本科及硕士学业并获得学位。　　　　但他没有马上工作，他觉得自己缺乏经验，时机还不成熟，他就想办法留在学校。而此时正好赶上戴维·菲洛有个研究项目需要人，于是，他和戴维一起开始了学习博士课程。　　　　他们的研究方向是自动控制软件，过了一段时间他们却发现这个方向已经被几个公司垄断，发展机会不多。万般沮丧之时，mosaic第一个web网浏览器出现了，web网给internet带来了极大的活力，很快就把他们迷住了。　　　　于是，他们制作了自己的主页，主要内容包括杨致远的高尔夫分数，还有他们喜爱的日本相扑运动资料等。他们在web网上通宵达旦地游历，博士研究工作暂时被放到一边，所幸导师当时不在国内。　　　　和许许多多的上网人一样，杨致远和戴维各自收集自己喜欢的站点，然后互相交换。先是每天交换，接着是几个小时一交换，而后随时交换。随着收集的站点资料日渐增多，他们开发了一个数据库系统来管理资料，并把资料整理成方便的表格，将它命名成“杨致远和戴维的www网指南”。站点名单越来越长了，于是，他们将站点分成不同类别，很快每一类站点也太多了，他们又将类分成子类，yahoo!的雏形诞生了，核心就是按层次将站点分类，至今未变。　　　　他们把指南的地址给了几个朋友，让他们没有想到的是：没多久就有数以百计的人开始访问他们的指南。他们在设计指南时并没有想给大学外的其他人使用，不过杨致远的电脑属于斯坦福大学网络的公开部分，所以，只要知道地址就可以像杨致远隔壁的戴维一样随时来访问。　　　　由于站点的访问者越来越多，他们开始扩充指南的功能，提高搜索效率，加上了最新站点、最酷站点等功能。伴随着每一点改进，他们都会收到大量鼓励的电子邮件，有些还提出了改进建议，“如果没有这些数字化的掌声，如果封闭在实验室里，ya hoo!是不会出现的。”　　　　尽管yahoo!有许多竞争对手，他们一点也不惧怕，因为他们发现对手们都有一个致命的弱点，就是在web网上每个英文单词都出现过无数次，不根据前后内容无法确定其真正意义，所以，搜索列出的部分结果都没有意义。　　　　yahoo!的站点则不同，它是一个层次组织，最顶层有14大类：商业、经济、娱乐、电脑科技等，每大类下面有子类层，如娱乐类有幽默、笑话、趣闻、音乐等，音乐下又分歌剧、卡拉ok、流派、机构等，用户根据自己需要可以一直检索到最底层。yahoo!覆盖的范围很广，底层约有40万个独立站点，yahoo!的分类层次完全是由杨致远和戴维而不是由电脑来完成，这需要极大的工作量，但其分类索引包含了杨致远和戴维的判断选择，因而内容更准确有效，这正是yahoo!的精华所在。其他的web小索引站点提供的关键字查找只不过是电脑服务，yahoo!则是一个精心构造的web信息大厦。　　　　时间过得很快，转眼就到了1994年秋天，他们非常兴奋的是迎来了他们的第一个百万访问日。斯坦福大学提供的资源已不能维持yahoo!的运转，他们去问学校是否要接管yahoo!或让他们去寻找合作伙伴，学校很大度地说这是他们自己的事，迈克·安得森得知后，在网景给yahoo!提供了web空间资源。到1994年冬天，他们的流量获得巨大增长，同时整个web网也进入了飞速发展期，网景正式成立。　　　　随着yahoo!流量的与日俱增和数字化欢呼声越来越响，他们开始认真考虑yahoo!的发展问题。　　　　非常幸运web网的商机已经成熟，netscape发布了第一个浏览器上internet目录的按钮指向yahoo!，热线建立了第一个有广告的web小站点，大众媒体开始大肆报道internet现象，风险投资基金也向web涌来。yahoo!是web网上最热的站点之一，虽然杨致远还名不见经传，但已有一大群投资者找上门来。　　　　比尔·盖茨认为：不懈地努力，会带来更多的商机。　　　　英国的路透社在杨致远的身上发现了商机，作为世界上最大的新闻和金融服务商，已有150年的历史，他们当然不会放过如此的良机。路透社负责市场的副总裁彼翰·森　　　　从伦敦来到洛杉矶考察web网上的商业机会，当他读到有关yahoo!的报道后，很快就成了yahoo!的常客，并认识到“yahoo!事实上缩短了信息与人类的距离”，他开始考虑将路透社的新闻业务加到yahoo!上。当他打电话给杨致远时，杨致远惊讶地说：“我正要打电话给你。”关于yahoo!的发展，杨致远经过几个月的思考，最后认识到“yahoo!不仅仅是web网目录服务商，更是一种新媒体”。而他的竞争对手认识到这一点时，已是半年之后。　　　　yahoo!和路透社成了朋友，而不是合作伙伴。路透社希望将新闻有偿提供给yahoo!，而yahoo!还没有任何收入。杨致远意识到他们需要商业方面的帮助，正巧他有一个老同学正在哈佛大学读商业管理，帮着写了一份五页的计划书，拿着它，维亚、杨致远和戴维开始不停地拜访风险投资者，奔波之后每天还要继续分类站点的整理工作，累了只能轮流睡在电脑旁，每天的睡眠不足4小时。在被难以想象的工作强度压得几近崩溃时，他们找到了塞可维亚投资公司。1995年4月，塞可维亚对yahoo!估价为400万美元，两方达成合作。此后，yahoo!不断发展扩大。　　　　点滴智慧：　　　　看准了再下手，几乎是每一个成功者的必经之路。谁目光锐利，谁就能看准来到身边的机遇，并做出果断的选择，谁就能扬起驶向成功的风帆。　　　　 　　　　5选力所能及的事　　　　如果你想干得更好，就“选力所能及的事”去做。　　　　——比尔·盖茨　　　　 　　　　在比尔·盖茨的起步阶段，与信息科学公司的项目成功的合作，使他信心大振。紧接着又与保罗·艾伦琢磨起了新的赚钱路子。　　　　那时，市政部门都使用同一种装置来测量交通流量，这种装置是由一个金属盒子连接一条横跨路面的橡胶管组成的。金属盒中有一盘16轨纸质磁带，当有车从橡胶管上经过时，这台机器就会在磁带上打上0或1这两个二进制代码。这些数字反映出车辆经过的时间和流量。市政部门雇用私人公司将这些原始资料译成信息以供有关工程师们分析研究，例如，以此来决定何时该亮红灯或绿灯。　　　　而提供服务的私人公司效率低，而且要价高。盖茨和艾伦根据这种实际情况，成立了名为交通数据公司。　　　　具体操作方法是：用电脑来分析这些磁带，然后把结果卖给市政部门。他们比对手既快又便宜。盖茨雇用湖滨中学几个七八年级的学生，把磁带上的数据撰写到电脑卡上，然后盖茨把它输入到电脑里。接下来，他用自己设计的程序将这些数据转换成易读的交通流量表。　　　　公司正常开展业务后，艾伦决定制造自己的电脑以便直接分析磁带，这样就可免去手工劳动了。他们聘请了一位波音公司的工程师来协助设计硬件。盖茨拿出360美元，购买了一个英特尔公司的新型微处理器芯片。他们将一台16轨纸质磁带阅读器连接到这台电脑上，然后把交通流量记录磁带直接输进去。　　　　盖茨和艾伦利用交通数据公司赚了大约2万美元。但是市政公司并非天天需要进行交通流量分析，他们知道所选择的项目不会给自己带来更大的效益，公司因此不会有太大的发展。在这种情况下盖茨不得不另寻出路。不久，盖茨又想到了新的赚钱计划。于是，盖茨与埃文斯合作成立了一个“逻辑仿真公司”。　　　　逻辑仿真公司的业务范围包括设计课程表、进行交通流量分析、出版烹饪全书等。盖茨此时的生意经验毕竟还是很稚嫩的，只能说处于摸索阶段。他的公司业务范围如此广，看起来赚钱的机会更多，其实不然。这样没有明确的业务范围，自然也没有固定的客户，赚钱必然有限。　　　　1972年5月，在他们结束三年级前夕，湖滨中学校方授权他们设计全校400多名学生的课程表程序。校方希望这套电脑软件可以从秋季72-73学年开始启用。湖滨中学原本是让那位受雇于本校教授数学，并帮艾伦设计过电脑的前波音公司工程师从事这项工作；但不幸的是，此人死于一场坠机事故。于是，这个任务就落到了盖茨和埃文斯肩上。　　　　然而，让盖茨万万没有想到的情况又发生了。就在他接受任务不到一周的时间里，肯特·埃文斯在一次登山事故中不幸遇难。悲痛的盖茨要求艾伦来帮助他完成这项工作，他们约定在当年夏天，艾伦放暑假回来后，共同来完成这项任务。　　　　夏天刚刚到来之时，盖茨去了华盛顿特区，当了一名众议院服务员。　　　　在夏季休会期间，盖茨回到了西雅图，与艾伦一起进行设计课程表的工作。他们利用上次同信息科学公司的交易中得到的免费电脑机来进行这项程序设计。　　　　不久，课程表软件设计取得成功后，比尔·盖茨又揽到了一笔生意——为华盛顿大学实验学院设计一套学籍管理软件，他这笔生意是跟华盛顿大学学生管理协会洽谈的，正好他的姐姐克里斯蒂娜是该协会成员之一。当学校的报社了解到她的弟弟是该项设计的承接人后，便指责管理协会以权谋私，结果，盖茨只从这项设计中赚得很少的钱，大约只有500美元。　　　　点滴智慧：　　　　成功者之所以取得了成功，因为他们选择了力所能及的事。失败者之所以失败，因为他们不能量力而行。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 有准备，才有选择? 6有准备，才有选择　　　　当你做出选择时，是否做好了准备。　　　　——比尔·盖茨　　　　比尔·盖茨说：你没有准备也就失去了选择的机会。因为一切机遇都是为有准备的人服务的。如果在机遇来临之时，你没有做好充分的准备，那么再好的机遇，也只能与你擦身而过。　　　　1991年，以不可思议的速度创造了ut斯达康世界的吴鹰，就是一位先有准备，后有选择的人。　　　　吴鹰说：在贝尔实验室，我参加了许多高尖端信息技术的开发研究工作，这使我的思想发生了巨大变化，同时也使我的眼界变得更加开阔，为我日后事业的发展做好了准备。　　　　吴鹰认为，21世纪的世界经济将是知识占主导地位的经济，知识资源的占有、配置、生产、分配、使用将成为经济活动的主要内容。世界财富将有一次大的转移，主要是从物质资源拥有者手中转移到知识资源拥有者手中。　　　　比尔·盖茨说：准确的选择，会使你事半功倍。　　　　在经过反复的思考之后，吴鹰做出了选择，他决定创办一个公司，将自己的知识成果转化为现实的物质财富，以服务于社会。　　　　创办一家公司谈何容易，他知道20世纪90年代的公司面对的是一个瞬息万变、充满不确定性和不稳定性的全球生存与竞争的环境。众多的大名鼎鼎的老牌公司转瞬间已成“明日黄花”，难现往日风采。显然，创办公司并要获得成功的挑战是前所未有的。　　　　经过一番紧张的准备工作，1991年下半年，吴鹰的斯达康公司终于诞生了。公司成立后发展极其迅速，规模急剧扩大，其生产的有线和无线网络接入设备深受市场欢迎。1995年starcom与uniteeh公司合并成立ut斯达康后，吴鹰任ut斯达康公司的副董事长兼执行副总裁及ut斯达康(中国)有限公司总裁。ut斯达康公司目前向无线及有线网络运营商提供通信设备，还提供电子银行及语言邮件服务等。ut斯达康公司于2000年3月在纳斯达克成功上市。　　　　以其持有的在纳斯达克上市的ut斯达康公司股权计算，吴鹰的资产达8亿元人民币。　　　　点滴智慧：　　　　每个人都可能成功，只要你看准了机遇，并及时地下手，紧紧地抓住它，你就向成功迈进了一步。　　　　7选最有把握的事　　　　冷静地迎接挑战，是你取胜的筹码。　　　　——比尔·盖茨　　　　比尔·盖茨说：在激烈竞争的商场上，如果你想战胜对手，首先你应该具备自己的优势，这是战胜对手所必备的条件。其次，你应具备善于选择的眼光，这样你才能抓住取胜的机遇，去迎接挑战。　　　　选择有把握的事去做，用友软件公司的总裁王文京，在与金蝶公司的对决中深深地体会到了这一点的重要性。　　　　1999年9月至10月份，用友软件公司准备在财务软件的低端市场与金蝶公司打一场争夺战，这也是一场硬仗。　　　　王文京知道自己的优势在于中高端，此番进军低端，销售量要上规模，这绝对没有问题，更没有障碍。但是，投入之后不知道怎么赚钱，像王文京这样的人是不可能接受的。因为搞不清com怎样才能赢利，所以，王文京迟迟不敢插手com。　　　　从硬件到软件，从软件再到服务，最后抓到asp，王文京感觉自己抓到了it发展的脉搏。“asp卖的是服务，asp的服务同硬软件时代的服务有着本质的区别，原来的服务从属于硬件和软件。asp的服务就是服务本身。”　　　　比尔·盖茨说：如果你有敏锐的眼光，就会抓住瞬间的机遇。　　　　聪明的王文京迅速地抓住了asp这一机遇，使他在财务软件的低端市场找到对付金蝶的利器。1994年、1995年，金蝶公司的徐少春靠着windows版财务软件取得了挑战王文京的资格，在internet上，王文京早就发誓不再给金蝶机会。　　　　1997年，王文京先于金蝶发布windows95版财务软件，鼓吹财务软件进入32位时代，但是，这一举动并没能改变用友在windows版财务软件落后的印象。　　　　为了打败对手，王文京在windows95版财务软件一做完，立刻开始了基于internet财务软件的研发，全部用java语言来写。1997年，国内尚没有公司做同样的事情，即使国际上，在管理软件领域里基于这个技术方向、这么早起步的也不多见。而且，用友在这个产品上累计已投了1 000多万元人民币。　　　　1998年，王文京拿出了基于websever的财务软件，第一个用户是海洋石油，这个软件工程庞大，软件定价800万元，一直到1999年工程还在施工中。那时，就有同行看笑话，认为java这东西太超前，但是，1001年这个产品已做下了海尔、大众保险、交通银行、上海实业、北京工商局、深大电话、湖南烟草等几十个单位的大单子。　　　　比尔·盖茨说：作为一个企业家，只有不断开拓，才有未来。　　　　以前用友软件的年销量在2万套左右，进军低端市场就意味着年销售量将要达到几十万套规模。销售规模上去后，服务怎么办?王文京反复思量，但从当时看，除了加大服务投入外没有更好的办法。asp让王文京心里豁然开朗：“每个家庭都要用水，但没有必要每个家庭都自己挖井，打水吃，只要有一个自来水公司找到水源，经过净化，通过管道，输送到每个家庭就行了。asp的服务相当于自来水公司，管道是internet，上面跑的包括财务服务在内的各种服务是水。”　　　　王文京的财务软件进军低端市场，还像传统的那样发售套装软件，然后，帮助每个用户建立自己的财务系统，工程量大、耗时长久、浪费人力，而改成asp方式后，只要在用友这边建一套系统，用户就可以通过浏览器到上面“取水”了。asp有一个经典的定义叫做：软件变服务，服务走网络。　　　　asp真是太好了，王文京越想越振奋，asp将internet上的注意力，重新拉回到了软件开发上。要做秀，王文京比不上张朝阳，但是，要说开发软件，则是王文京的强项。凭着王文京和asp的号召力，还是个空壳的仓库就惹得很多用户感兴趣，他们中有的说一开通就上；有的说一年之内会上；也有实在等不及的，干脆先寄来钱等着用。让王文京喜笑颜开的不是区区几百元钱，而是asp一运营马上就可以赚钱的模式。　　　　点滴智慧：　　　　聪明的商家不打无把握之仗，在机遇与风险的挑战面前，只有那些了解自己，了解对手的人，才能“知己知彼，百战百胜”。　　　　8选近期能见效的事　　　　作为一个企业家，没有一个不是以获取利益为目的的。他们既看中长远的目标，当然也不会放过近期的生财机会。　　　　——比尔·盖茨　　　　 　　　　当微软公司的股票上市公告宣布后，比尔·盖茨没有放过在近期内能给自己和公司带来巨大经济效益的机会。他马不停蹄地开始了向集团购买者巡回推销股票。　　　　在这次巡回推销活动中，比尔·盖茨代表公司将在8个城市停留，包括世界金融中心的伦敦。而这一切要在10天之内完成，这对比尔·盖茨来说简直是疲于奔命。　　　　由于微软公司在世界上的影响，发行股票这件事令世人关注，面对蜂拥而来的支持者和购买者，盖茨不得不在每个城市演讲。推销会场搞得像节日舞会一样热闹。盖茨也开心起来，因为他发现可以利用这次巡回活动来推荐公司的产品，而不仅仅是股票。　　　　当他乘坐的飞机在英国伦敦徐徐降落，比尔·盖茨一行受到了英国式的热烈欢迎。一个盛大的聚餐会在阿纳比举行，这是大英绅士们典型的聚会，温文尔雅而又不失热情，会后还举行了舞会。盖茨整个晚上都乐此不疲。　　　　由于盖茨大力的宣传和推广工作，1986年3月13日微软股票上市的第一天，共成交360万股，可谓取得了一个巨大的成功。　　　　在中间休盘时，金人沙奇公司的昆德伦在交易大厅打电话给谢利，兴奋地吼道：“简直疯了，我从未见过这种场面，到这儿来的每一个人都买了微软的股票，而别的股票无人问津。”　　　　中午时分，每分钟有大约几千股成交，如果谁以每股21美元的价位吃进，而在最高值抛出时，那么一天之内他将增值40％以上。　　　　在世界各企业家的发财史上，能够在短期内赚取如此神话般利润的，恐怕只有比尔·盖茨一人。　　　　点滴智慧：　　　　如果你是一个经营者，就应该不放过那些在近期内能给你带来效益的事，这不仅能增加你的原始积累，还能增强你实现远大目标的自信心。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 选优秀的人交朋友? 9选优秀的人交朋友　　　　结交什么样的朋友，对一个人的一生是十分重要的。　　　　——比尔·盖茨　　　　比尔·盖茨说：有时决定你一生命运的在于你结交了什么样的朋友。　　　　俗话说：近朱者赤，近墨者黑。这句话说明了朋友对每一个人的影响。英国的布鲁克爵士谈到他已经去世的朋友菲利普·西尼时说：“他的智慧和才华敲击着他的心灵。他不是用言语或思想，而是用生命的行动，使他自己也使别人变得更优秀、更伟大。”　　　　有人说伟人的力量是巨大的。美国的夏多布里昂在谈到与华盛顿见面的情景时说：“那时我还是个默默无闻的人。我作为一个陌生人，从他面前走过。当时他是个声名显赫的人——而我却前途未卜。或许我的名字在他的记忆中不会持续一天。然而，我却非常高兴，因为他的目光打量着我，我的一生都感到温暖。一个伟人的目光里也有奇特的力量。”　　　　比尔·盖茨说：如果你想了解你的朋友，可以通过一个与他交往的人去了解他。因为一个饮食有节制的人自然不会和一个酒鬼混在一起；一个举止优雅的人不会和一个粗鲁野蛮的人交往；一个洁身自好的人不会和一个荒淫放荡的人做朋友。和一个堕落的人交往，表示自身品位极低，有邪恶倾向，并且必然会把自身的品格导向堕落。　　　　如果年轻人受到良好的影响和明智的指导，小心谨慎地运用自己的自由意志，他们就会在社会中寻找那些强于自己的人作为自己的榜样，努力地去模仿他们。与优秀的人交往，就会从中吸取营养，使自己得到长足的发展；相反，如果与恶人为伴，那么自己必定遭殃。社会中有一些受人爱戴、尊敬和崇拜的人，也有一些被人瞧不起、人们惟恐避之不及的人，正如拉伯雷在谈到对巨人(法国讽刺作家拉伯雷的《巨人传》中所描写的一个食欲巨大的国王)的教育时所说的那样。　　　　比尔·盖茨说：与品格高尚的人生活在一起，你会感到自己也在其中受到了升华，自己的心灵也被他们照亮。和豺狼生活在一起，一句西班牙谚语说，你也会学会嗥叫。　　　　即使是和普通的、自私的个人交往，也可能是危害极大的，可能会让人感到生活单调、乏味，形成保守、自私的精神风貌，不利于勇敢刚毅、心胸开阔的品格的形成。很快就会心胸狭隘，目光短浅，原则性丧失，遇事优柔寡断，安于现状，不思进取。这种精神状况对于想有所作为或真正优秀的人来说是致命的。　　　　而与那些比自己聪明、优秀和经验丰富的人交往，我们或多或少会受到感染和鼓舞，增加生活阅历。我们可以根据他们的生活状况改进自己的生活状况，成为他们智慧的伴侣。我们可以通过他们开阔视野，从他们的经历中受益，不仅可以从他们的成功中学到经验，而且可以从他们的教训中得到启发。如果他们比自己强大，我们可以从中得到力量。因此，与那些聪明而又精力充沛的人交往，总会对品格的形成产生有益的影响——增长自己的才干，提高分析和解决问题的能力，改进自己的目标，在日常事务中更加敏捷和老练，而且，与此同时，也许对别人更有帮助。　　　　比尔·盖茨说：一个真诚朋友的快乐的建议、及时的暗示或友善的劝告，可能给一个年轻人的生活开辟一条全新的道路。印度传教士亨利·马丁的生活，似乎完全是受了一个在杜鲁初级中学学习时的朋友的影响。当时的马丁体质虚弱，有轻微的神经质。由于缺乏活力，他对学校的活动毫无兴趣，而且，由于他性情急躁，那些大一点的孩子总是喜欢激怒他，并以此取乐，有的孩子甚至还欺侮他。　　　　然而，有一个大一点的孩子，却和马丁有深厚的友谊，他总是把马丁置于他的保护之下。他站在马丁和欺侮弱小者中间，他不仅帮马丁打架，而且帮助他学习功课。虽然马丁是一个相当愚笨的学生，但他父亲还是决定让他接受大学教育。在他大约15岁那年，他父亲为得到一份奖学金而把他送进牛津大学，但他未能如愿以偿。他在杜鲁初级中学继续呆了两年，而后他去了剑桥，在剑桥的圣约翰学院注了册。在那里，马丁发现了在杜鲁初级中学的那位伙伴。　　　　他们的友谊进一步加深，从此以后，这位稍长的学生成了马丁的指导教师。马丁能够应付自己的学业，但是仍然容易激动，脾气暴躁，偶尔会发泄自己难以抑制的愤怒。但他这位年纪稍大的朋友却情绪稳定，富有耐心，勤奋刻苦。而且，他时时刻刻照顾、指导和劝勉自己这位易怒的同学。他不允许马丁结交邪恶的朋友，劝他认真学习。“这不是要得到别人的称赞，而是为了上帝的荣耀。”这位朋友的帮助使马丁在学习上进步很快，在第二年圣诞节的考试中他名列年级第一。　　　　然而，马丁的这位友善的朋友和指导者自己并没有取得什么辉煌的成绩，他被世人淡忘了。虽然不为人所知，但他很可能过着一种有益的生活。他在生活中崇高的理想曾经是帮助朋友形成良好的品格、激发他追求真理的精神，为他日后崇高的事业打下了基础。不久，马丁便成了一位印度传教士。　　　　比尔·盖茨认为：具有优秀品格的人会给生活在他周围的人向上的格调，提高他们对生活的激情。同样，一个品德败坏和堕落的人，也会不知不觉地降低和败坏同伴们的品格。　　　　约翰·布朗船长——人称“勇往直前的布朗”。他曾经对爱默生说：“那些到一个新国家定居的人，一个善良可信的人抵得上100个虚伪而不讲信用的人，抵得上10个没有品格的人。”他这个样板产生很强的感染力，几乎所有的人都受到了直接和有益的影响，在不知不觉中，他提升了人们的品格，使人们的生活和他一样充满活力。　　　　比尔·盖茨说：和那些优秀的人接触，你会受到良好的影响。　　　　智慧人指出：“令人奇怪的是，善行总是产生无数的善行。善行从来不是独一无二的，恶行也是如此，它会创造出另外的恶行——循环往复，生生不息。这就像一块石头投入水中，会产生波纹，而这些波纹又会产生更大的波纹，如此连绵不断，直至最后一道波纹抵达岸堤。我猜想，世界上目前存在的一切美德也都是这样从遥远的过去通过传统流传下来的，而这些美德的中心往往是不为人知的。”因此，拉斯金先生指出：“天生的邪恶必定产生邪恶，而天生的勇猛和正直塑造出勇敢和正直。”　　　　如果马克思没有恩格斯这位真诚朋友的资助，他恐怕就不会在社会科学领域里建立起他的理论学说，也就不会有伟大的著作《资本论》。　　　　点滴智慧：　　　　可以说在一些伟大人物的传记中，这样的例子比比皆是。　　　　所以，选择什么样的人作为自己的朋友，对你的一生将起到深刻的影响。 10选择要果断　　　　世界上大凡成功的人，在他们成长的道路上无不显示出了在选择面前的果断魅力。　　　　——比尔·盖茨　　　　 　　　　不应该按人家说的“应该怎样做”或“不应该怎样做”。这是比尔·盖茨性格中的最大特点。当他为了发展自己的事业而果断地从哈佛大学退学这件事上，充分地体现了这一点。　　　　那时，比尔·盖茨为微型仪器公司设计的软件成功后，他回到哈佛等待最佳创业时机，他的朋友艾伦则去了微型仪器公司。　　　　不久，《大众电子学》那个空壳子广告取得了惊人的效果，引起了广大电脑迷的热烈关注。拥有一台自己的电脑，是无数电脑迷多年的梦想，而这个梦想现在居然只用397美元就能实现，谁能不热血沸腾呢?　　　　让人无法想象的是，定单雪片一样飞来，使这家奄奄待毙的公司立即起死回生。此前，它的赤字接近30万美元，一夜之间，它甩掉了赤字，而且还有了25万美元的盈余。电脑迷们纷纷把支票和汇款寄往这家他们从来没有听说过的公司。更有一些电脑迷乘飞机来到阿尔伯克基，希望能够更快地得到阿尔塔电脑。　　　　事实上，先拿到电脑的人并不值得庆幸，因为这种电脑与他们的梦想相去甚远。阿尔塔是全套买进的，安装它很费劲，很多零件一直安装不好。就算装好了，阿尔塔的能力也非常有限。它的内存只有几百个字节，程序也很粗糙，使用时只能通过一个控制开关，翻动几百次才能把少量的数据输入到电脑内，只要错一次，一切就需要从头来。所以，这种电脑顶多算个高级玩具，而不是应用工具。　　　　微型仪器公司的当家人罗伯茨，看到雪片一样飞来的定单，便急于求成起来。盖茨和艾伦在哈佛为微型仪器公司编写的80-80basic语言，实际上还没有完全成熟，但第一批电脑元件就已经装运了。其实就算这个软件搞好了，微型仪器公司也没有制造出适合软件运行的存储器。但是，从微型仪器公司纷至沓来的订单中，盖茨和艾伦已意识到，一个新的软件市场正在随着阿尔塔的诞生而形成。　　　　聪明的盖茨明白自己做出选择的时候到了。　　　　但离开哈佛并不是说一声再见就可以的事，他必须设法说服对他寄予厚望的父母，而父母似乎很希望他拿到哈佛大学的学位。比尔·盖茨硬着头皮对父母说了他的计划，说他准备退学，去和保罗·艾伦成立一家电脑软件公司。　　　　他的母亲玛丽坚决反对盖茨的决定，她希望盖茨在取得学位之前不要离开学校。哈佛的学位是多少人梦寐以求的东西啊!　　　　盖茨的父亲也极力主张儿子继续其学业，因为开公司的机会很多，而读哈佛的机会却很难得。　　　　因为软件和软件公司的知识在他父母的大脑中几乎等于零，他们不知道该说什么才能打动儿子的心。比尔·盖茨的母亲，玛丽热衷于社会活动，认识不少德高望重的人。于是，她求助于她在联合道路公司董事会认识的萨穆尔·斯托姆。她安排盖茨和斯托姆会面，希望他们的交谈能使盖茨打消开公司的念头，继续他在哈佛的学业。　　　　斯托姆在当地不仅是一位白手起家的千万富翁，而且还是著名的慈善家和市政领导人。同时也是一个受人尊敬的老人。玛丽·盖茨从一些朋友那里了解到，斯托姆是华盛顿州屈指可数的几个在商业领域中既通电脑技术又熟悉电脑产业发展前景的人。　　　　当盖茨从哈佛回家小休时，斯托姆带他到雷尼尔俱乐部共进午餐，交谈中，盖茨向斯托姆解释，他认为个人电脑时代已经到来，这正是他大展身手的好机会。他还用极富激情的语言描绘了未来远景。斯托姆被打动了，衷心地说：“任何一个对电子学略有所知的人，都应该明白这确实存在，并且新纪元确已开启。”　　　　这次交谈恰恰与比尔·盖茨母亲玛丽的愿望截然相反，斯托姆不但没有劝阻盖茨打消退学的念头，反而鼓励盖茨好好干，争取干好。　　　　因为这件事，玛丽好长时间都不愿意见到斯托姆。有一次，斯托姆见到玛丽，他开玩笑说：“在这个问题上，我犯了一个可怕的错误，我那时应该给他一张空白支票，让他随便填上数字去花，那该是怎样的一种投资呀!我一直被认为是一个精明的资本家，但在这件事情上，我简直蠢透了!”　　　　有了斯托姆的鼓励和指点，盖茨退学的念头更坚定了。虽然他直到1977年初才真正办理退学手续，但当时他的心早飞走了。对他来说，这所名牌大学已经只是一个负担，而不是助跑器。　　　　应该说比尔·盖茨果断的退学这件事，并非一时的心血来潮，而是经过反复思考才决定的。他果敢地把握住了机遇，为他开创软件王国的霸业拉开了序幕。　　　　点滴智慧：　　　　朋友，如果你想干成一件事，就不要总是犹豫不决，哀叹命运对自己的不公。看准了机会果断地做出选择，你就会迎来美好的明天。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 一生只选一把椅? 11一生只选一把椅　　　　“如果你想同时坐两把椅子，就会掉到两把椅子之间的地上。”我之所以取得了成功，是因为我一生只选定了一把椅子。　　　　——比尔·盖茨　　　　 　　　　从比尔·盖茨开创他的基业之初到今天，可以说是一路辉煌，头上布满了耀眼的光环。当这位浑身上下充满传奇色彩的人物谈起他的成功之道时，十分平静地说：我之所以取得了成功，是因为我一生只选定了一把椅子。　　　　大家都知道商业竞争是极其无情和残酷的，市场不相信眼泪，谁能在激烈的竞争中领先一步，谁就能成为王者。　　　　在这个高速发展的时代中，只有把握住了市场的需求，并将你的技术革新变得方便实用，你就会牢牢地占据市场，你也会以此为动力，不断发展。比尔·盖茨在“卓越”软件的开发上所表现出来的眼光与胆识，就是很好的说明。　　　　现代企业的发展随着时代和社会的进步已经深深地打上了时间的烙印，对时间的有效利用渐渐成为衡量一个企业健康与否的重要尺度。　　　　在商业竞争中，时间就是效率，时间就是生命，尤其是最具有现代产品性质的电脑软件更是一种时间性极强的产品，一旦落后于人，就会面临失败的危险。　　　　善于在竞争中抓住机遇的比尔·盖茨，在长期的实践中总能在重大危机关头，果断地采取措施，去战胜对手。　　　　比较经典的案例是比尔·盖茨与金瑞德公司的争夺战。　　　　1982年，刚刚成立的金瑞德公司根据市场需求，推出了一套旨在为那些不能使用电子表格的客户提供帮助的“先驱”软件。这是一个巨大的市场空白，毫无疑问，如果金瑞德公司成功，那么微软公司不仅白白让出一块阵地，而且还有其他阵地被占领的危险。　　　　形势异常严峻，盖茨也迅速做出了反应。1983年9月，微软秘密地安排了一次小型会议，把公司最高决策人物和软件专家都集中到西雅图的苏克宾馆，整整开了2天的“高层峰会”。　　　　在这次会议上，盖茨宣布会议的宗旨只有一个：那就是尽快推出世界上最高速电子表格软件，以赶到金瑞德公司之前占领市场的大部分资源。　　　　微软的高级技术人员们在明白了形势的严峻之后，纷纷主动请缨。盖茨在经过反复的衡量之后，决定由年轻的工程师麦克尔挂帅组建一个技术攻关小组，主持这套软件的开发技术。麦克尔与同仁们在技术研讨会议上透彻地分析和比较了“先驱”和“耗散计划”的优劣，议定了新的电子表格软件的规格和应具备的特性。　　　　而盖茨也没有隐瞒设计这套电子表格软件的意图，从最后确定的名字“卓越”中，谁都能够嗅出挑战者的气息。　　　　麦克尔深知自己肩上的担子的分量，对于他来说，要实现比尔·盖茨所号召的“永远领先一步”，首先意味着要超越自我，征服自我。　　　　正当微软公司为战胜对手而加紧研制产品的时候，意想不到的事情发生了。　　　　1984年的元旦是世界计算机史上一个影响深远的里程碑，在这一天，苹果公司宣布它们正式推出首台个人电脑。　　　　这台被命名为“麦金塔”的陌生来客，是以独有的图形“窗口”，为用户界面的个人电脑。“麦金塔”以其更好的用户界面走向市场，从而向ibmpc个人电脑发起攻势强烈的挑战。　　　　面对这种新发生的情况，比尔·盖茨没有慌乱，而是立即制定相应的对策。经过反复的思考后，他决定放弃“卓越”软件的设计。而此时的“卓越”电子表格软件也已初见雏形。　　　　但为了公司更大发展和利益，比尔·盖茨只能隐痛割爱，正式通知麦克尔放弃“卓越”软件的开发，转向为苹果公司“麦金塔”开发同样的软件。　　　　在得知这一消息后，麦克尔百思不得其解，他急匆匆地冲进盖茨的办公室：“我真不明白你的决定!我们没日没夜地干，为的是什么?金瑞德是在软件开发上打败我们的!微软只能在这里夺回失去的一切！”　　　　比尔·盖茨耐心地向他解释事情的缘由：“从长远来看，‘麦金塔’代表了计算机的未来，它是目前最好的用户界面电脑，只有它才能够充分发挥我们‘卓越’的功能，这是idm个人电脑不能比拟的。从大局着眼，先在‘麦金塔’取得经验，正是为了今后的发展。”　　　　恼火地麦克尔不顾盖茨的解释，嚷道：“这是对我的侮辱。我绝不接受!”　　　　年轻气盛的麦克尔一气之下向公司递交了辞职书。无论盖茨怎么挽留，他也毫不松口。　　　　不过设计师的职业道德驱使着他尽心尽力地做完善后工作。　　　　麦克尔把已设计好的部分程序向‘麦金塔’电脑移植，并将如何操作“卓越”制作成了录像带。之后，便悄悄地离开了微软。　　　　盖茨在听说麦克尔离开微软后，立即动身亲自到他家中做挽留工作，麦克尔欲言又止，始终不肯痛快答应。盖茨只好怀着矛盾的心情离开了麦克尔的家。　　　　第二天，当麦克尔出现在微软大门时，紧张的盖茨才算彻底松了一口气：“上帝，你可总算回来了!”　　　　感激之情溢于言表的麦克尔紧紧拥抱住了早已等候在门前的盖茨，此后，他专心致志地把“卓越”认真收尾完工，还加班加点为这套软件加进了一个非常实用的功能——模拟显示。　　　　此时的金瑞德公司已经在“先驱”的基础上，趁热打铁，相继推出了“大师”系列软件，拼装了文字处理和通讯、表、库、图、文，五位一体。堪称集成软件文字大全。　　　　当然，金瑞德公司也绝非无能之辈，它们也意识到了“麦金塔”的重要意义，也为它开发名为“天使”的专用软件，而这才是最让盖茨担心的事情。　　　　微软决心加快“卓越”的研制步伐，抢在“天使”之前，成功推出“卓越”系列产品。半个月后，“卓越”正式研制成功，这一产品在多方面都远远超越了“先驱”软件，而且功能更加齐全，效果也更完美。因此，产品一经问世，立即获得巨大的成功，各地的销售商纷纷上门定货，一时间，出现了供不应求的局面。　　　　后来，苹果公司的“麦金塔”电脑大量配置“卓越”软件。许多人把这次联姻看成是“天作之合”。而金瑞德公司的“天使”比“卓越”几乎慢了3周。这3周就决定了两个企业迥异的命运。　　　　随后的市场调查报告表明：“卓越”的市场占有率远远超过了“天使”。将竞争对手甩在后面，微软给全世界又上了一堂精彩的课。　　　　点滴智慧：有人说比尔·盖茨的成功是刚刚兴起的电脑业成全了他，也有人说比尔·盖茨的成功在于他的天才和狂热的工作。其实，比尔·盖茨的成功在于他一生只选定了一把椅子，并把所有的精力锁定在了这一件事上。　　　　12选择的眼光　　　　一个企业家必须具备敏锐的眼光，只有这样才能在瞬息万变的市场中做出准确的判断。　　　　——比尔·盖茨　　　　 　　　　2003年的春天，微软的掌门人比尔·盖茨率领他的高级助手，于2月26日晚“秘密”抵京。他们的谨慎和低调，使这次访华显得有些神秘。尽管是恰逢北京气候较好的阳春时节并入住在嘉里中心的总统套间，但没有人相信这个笑得像孩子般的it业巨人此次访华是来度假的。那么，盖茨来京的真正使命是什么？“百变”微软的下一个战略重点又在哪里？　　　　盖茨此来访只有三天的日程，尽管排得密密麻麻，但大多是酬应遮人耳目之举，其真正的使命只有三件事：　　　　第一件事，是为政府采购“布道”。除了出席2月28日的记者招待会宣布微软的“分享源码”计划外，盖茨还与政府相关部委领导和金融企业领导进行了会晤，为政府采购发挥了微软第一“公关先生”的作用。　　　　第二件事是推广.net计划。为配合盖茨的访华，微软中国有限公司已分别于日前在广州、上海、北京举行windows server2003技术预览大会，正式开始为中国用户介绍这一重要的企业级计算平台产品。　　　　第三件事是进军无线领域。据悉，在繁忙的日程中，盖茨悄然安排了与中国联通、联想、tcl等几家重要企业的商务会谈。据有关人士透露，微软与联通洽谈的重点在于将其新开发的无线操作系统推广到cdma网络中，而与联想、tcl的合作则在于共同开发互联网时代的无线终端。　　　　在他的这三项使命中，人们可以清晰地看出，前两件是战术举措，而第三件是战略扩张。为什么会做这样的安排？其实微软的财务状况分析给出了充分的理由。微软公布的资料显示，在其7个业务部门中，操作系统和办公软件仍然是微软公司的两大财源，而新成立的xbox、商业解决方案、移动和msn等业务部门则是亏损的。　　　　盖茨说：在我们进行投资的业务部门中，亏损都是有目的的，我们不认为目前应该靠xbox、商业解决方案、移动或者msn等业务部门赚钱。这些业务部门亏损的原因在于市场还不够成熟，不足以负担初期的研发和其他方面的投资，但这些市场很快就会成熟起来。　　　　尽管许多媒体对微软和盖茨进行了无情地抨击。但从商业的眼光看，微软无疑是现代商业的样板。从1981年成立公司，到1986年成功上市；从1990年推出windows3.0到1001年新出windowsxp，微软帝国的形成几乎可以用“神话般的速度”来形容。作为微软的创始人和领航人物，盖茨是一个非常值得研究的商业奇才。其孩子般笑容的背后，总是具备让人难以思议的商业眼光。这一双眼睛，总比合作伙伴和竞争对手看得更远。　　　　当业界公认全社会处于“主机”主宰的时候，盖茨认为pc时代即将到来，并着手于抢占pc操作系统市场。“主机”时代的霸主ibm肯定没有想到，1981年，ibm选择微软软件来运行ibm的pc，是多么的失策。这不仅保证了微软的成功，而且树立了一个未来最大的竞争对手。1992年，双方的合作在一片争吵中终结了，虽然ibm继续推广自己的pc操作系统，但是微软的windows已经成为了业界标准，微软在pc时代的势力和ibm在主机时代的势力一样强大。当互联网在全球锋芒初露的时候，盖茨又不失时机地在1995年就抢先宣布微软将全力支持和发展互联网，从而在互联网时代的竞争中又得了一分。　　　　在信息产业迅速发展的今天，全球手机用户已经跨越10亿大关，并且，全球移动通信产业正在经历从语音到数据的战略转型。移动多媒体时代的到来无疑会促发移动终端的变革，手机正从简单的通话工具逐渐向智能化发展，借助于丰富的软件应用，手机甚至能够拥有与pc相同的功能，从而成为主流的互联网终端。　　　　在这一场变革中，手机操作系统正在成为手机的灵魂，谁占据了这一市场，谁就主宰了未来移动通信产业。当业界还朦朦胧胧的时候，盖茨已经为此做了周密的部署。早在一年前，盖茨就给微软员工发了一份电子邮件，要求他们做好开发各种“智能化”个人消费品的准备。今天，微软的这些“小玩艺儿”如果全部用上，将把人类“武装到牙齿”。另外，微软新开发的artphone和pocketpc2002软件已成功用于cdma网络电话版，从而使其无线操作系统能同时支持g和cdma两种无线通讯协议。凭借这一点，微软已将第二的对手远远抛在后面。　　　　it业风云变幻，大企业如何加强市场的应变决策能力？微软的实践为我们提供了一个很好的范例：船大同样好掉头。有个美国小女孩曾问盖茨：什么产品是微软肯定不会做的？盖茨说微软无所不做。从这一点，你可以理解微软四处扩张的身影。但盖茨的眼光决定了微软的扩张不是盲目的，而是有原则的。一是超前时代的步伐，比竞争对手永远快半步；二是紧密围绕自己的核心优势，在平台上大做文章。　　　　点滴智慧：以猎人的眼光紧盯市场，以猎人的眼光选择发展的机遇，才能在千变万化的竞争中，立于不败之地。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 选择要准确? 13选择要准确　　　　准确的选择，对一个企业来说至关重要的。　　　　——比尔·盖茨　　　　比尔·盖茨认为：一个企业的发展和壮大，与这个企业的科学技术含量固然有关，但这不是最重要的，最重要的是决策人对市场准确选择的眼光。　　　　世界富豪李嘉诚的创业经历充分地认证了这一点。　　　　1930年，年仅13岁的李嘉诚为了供养母亲和弟弟妹妹的生活，他不得不退学毅然挑起家庭重担。　　　　年纪小小的他，好不容易找到一份工作，当了塑料玩具厂的推销员。他白天忙着推销，晚上到夜校学习。　　　　5年后，李嘉诚当了塑料玩具厂的经理，当时，他的年龄只有19岁。　　　　即使对未来的预测无法完全正确，但“远见”仍是一个企业成败的关键。　　　　22岁时，李嘉诚发现塑料花受到普遍欢迎，于是，他马上做出了选择，拿出省吃俭用的积蓄7 000美元，开办了自己的塑胶厂，大量制造塑料花。　　　　为了使产品能尽快地占领市场，他经常吃住在工厂。工人们经过他的耐心指导，生产出来的塑料花惟妙惟肖，对美化居室、厅堂有强烈的效果，大可以假乱真，不仅在香港销路好，还大量销往世界各国。　　　　不久，他手里有了一部分资金后，为了把自己的事业做大，他以塑料花厂为主体，创办了“长江实业有限公司”。“长江”这个名字，取的很别致，李嘉诚的用意在于：江河不拒细流，没有细小支流(人才、资财)的汇入，难成大江河。他激励自己，必须胸怀宽广，以长江一样广阔的胸襟，同友人一起工作。　　　　比尔·盖茨说：作为企业家，都是以追求高效益为目的。然而在李嘉诚的心里认为：高效益绝不是“追”来的，也不是赶上去夺来的，高效益的取得，很大程度上靠预见，在萌芽状态下，能看到事物的成长和未来，要有点未来学的知识。经济管理首先是预测，预测不准，是要全盘皆输的。　　　　就像战场上、文坛上有天才一样，商业中也有天才。李嘉诚就是少见的天才，他准确预测和准确选择的眼光，使他的事业迅速得到了发展。　　　　在他创业之初，预测到的塑料花需求热潮，于1957年在欧美出现，他的塑料花制品成为香港大量出口的商品之一，订单自世界各国纷纷而来。这一年，他赚了大量钱财，奠定了长江实业有限公司在国际间竞争的有利地位。　　　　比尔·盖茨说：想做大做强，聪明的企业家都会向新的领域进军。　　　　1958年，当房地产刚刚兴起的时候，他马上预测到地产业将大有作为，他以一个企业家敏锐的眼光做出了准确的选择，马上把“长江”的业务转向地产业。果然，地产业很快走红走俏，地产价格飞涨。“长江”成了经营房地产的大企业。1972年，长江实业有限公司的楼宇面积已有1 500万平方英尺，其中大型楼宇面积有138万平方英尺，居香港地产业之首。他还拥有120万平方英尺的换地权益书和60万平方英尺可开发的土地。　　　　善于经营的他，使长江公司的地产业到了1982年，光是建筑楼宇的土地面积就有2 900万平方英尺。除香港地区政府之外，李嘉诚是香港最大的土地拥有者，地产的交易使他赚了大钱。　　　　李嘉诚在房地产业大发展的情况下，向市民发行股票，筹集资金。市民在货币贬值的压力下，都想以购买股票来保值生利，他们看到长江实业公司走红，股票上市，纷纷购买。李嘉诚很快筹集了大量资金，他把钱投入经营酒店、金融等其他业务上去，每项投资都立竿见影。　　　　1985年7月，李嘉诚与中国侨光置业公司合资组建宜宾地产有限公司，长江实业公司出资占70％，侨光出资占30％，投标得中沙田铁路维修站的发展权，投资总额为3．8亿港元。同年，李嘉诚又与中国另一家侨业公司协力投资，同美国凯沙公司合办中国水泥公司，在新界建了一个价值2亿多美元的水泥厂。长江实业公司不仅投资10亿港元，还购买凯沙水泥公司9．5％股权，耗资1 240万美元。　　　　长江实业公司运用多元化国际化的经营战略，五年中飞跃发展，资本积累剧增三倍。其联营、附属公司大大增加，有联营公司31家，附属公司72家，总共103家，大大扩充了实力。1978年，李嘉诚的长江实业公司纯利润达2．4亿港元。1980年纯利润达9亿港元，1981年纯利润上升至13．854亿港元，综合利润较上1年增加97％。　　　　李嘉诚看重香港这一自由贸易港兼东方航运枢纽的作用，特别是作为世界金融中心之一，将发挥愈来愈多的重要作用。1979年，他对金融股票产生了兴趣，预测英资“和记黄埔公司”的股票走红，他买进了9 000万股，控股40％，他成了控制英资财团的华人，不久，当上了和记黄埔公司董事会的主席。　　　　李嘉诚经营的另外两家公司，一个是香港电灯公司，一个是嘉宏国际贸易公司，这些公司在他的运筹帷幄之下，连年获得高额利润。他在香港的股份约占香港股票交易所总额的20％。；近几年来，李嘉诚也从事海外投资，在加拿大温哥华开办一家“协和太平洋开发公司”，正实施修建宾馆、住房和船坞的计划。而且还在那里开办了赫斯基石油公司，该公司是加拿大第12大石油公司。在过去的4年中，他对温哥华的直接投资竟达30亿美元。由于李嘉诚带动投资，温哥华正从一个相对寂静的港口城市，变成具有战略意义的环太平洋经济中心之一。　　　　贫苦出身的李嘉诚一生勤恳刻苦，他每天工作超过10小时。每天上午8点到办公室，过了下班时间还在做事。公司的职工都被他的工作热情所打动，不少人废寝忘食干劲十足。谁都夸奖长江实业集团是“冲劲十足的大机构”。　　　　成为富豪之后的李嘉诚，一直关心着家乡的教育事业，他在汕头亲自选择校址购地900亩建立汕头大学，他出资数亿港元为学校购置最现代化的设备，还物色教授，捐赠大量电子教学仪器。李嘉诚还特别关心祖国的建设。亚运会筹资阶段，他一次捐献30万元，是捐献资财的最大户头。1991年华东赈灾，他个人捐款5 000万港元，成为个人捐款最多的人。目前，他被中国政府委任为中国国际信托公司董事，负责联系对中国的外国投资，并在合资企业方面担任重要角色。　　　　点滴智慧：对于一个成功者，人们总愿意探听他们的成功秘诀。其实所谓的秘诀很简单：准确的选择，就是成功的法宝。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 深度决定高度? 1深度决定高度　　如何挖掘企业自身的潜力和潜能，使企业创造出更高的经济价值，是每一个企业家不可忽视的问题。　　——比尔·盖茨　　 　　微软因何能在计算机领域独占鳌头？比尔·盖茨因何成为了世界的首富？能够告诉人们的惟一解释就是：他们在创业的道路上不断地深挖自身的潜力和潜能，为企业的发展铺平了道路。　　在当今激烈竞争的社会，每个企业要发展都离不开科学和技术的含量。这一点恰恰说明了企业间的竞争，归根到底是科学和技术的竞争。如果说高速发展的科学给人们描绘出一幅壮丽风景，那么技术则创造出一个神奇的人工世界。所以，技术的实质是使现实世界成为人所控制的世界，为了人而存在的世界。　　无论是谁都不会否认，人发明技术的同时，技术反过来又主宰了人的生活。科学技术已经深深地影响了人类的发展方向。　　自从1945年诞生了人类历史上第一台电脑，17世纪大思想家莱布尼茨的伟大梦想终于变成了现实，从此，“计算”这个词具有了一种崭新的含义，而且还在继续不可思议地大步迈进。在第一届研讨会上，英特尔提出了“多重处理”的议题。在第二届研讨会上，英特尔的季尔辛格提出了外围元件接口（pci）的基本构想，博得了在场200多位电脑业者的一致认同。1992年，新的pci总线正式问世，马上就成为市场的主流。　　技术的自主开发和现代工业的结合，通常是现代技术成长的主要道路。而也正是这条路使微软的成就更上了一层楼。　　1998年初，微软的当家人比尔·盖茨在wndows world大会上阐述了微软取得成功、视窗决定胜负的四大原则：　　第一，通过wndows自身的创新，最大限度地增加客户价值；　　第二，广泛地与软件业协作从而提供优异的软件选择权；　　第三，与整个硬件业协作，确保他们的工作与windows相适应；　　最后，也是最重要的一条，就是与电脑业界最大组成部分即服务公司协作盖茨所讲的四大原则，正体现了以市场取向为核心的技术开发、产品形成和测试及售后服务。　　“软件工厂”是微软自主开发的管理模式，反映了明显的市场取向。这一理论是微软首席程序大师查尔斯·西蒙尼提出的。西蒙尼就是当年的par（发明了“所见即所得”技术的天才，而且他又研究如何提高程序员的生产力，描述如何采取有效的方法组织程序员开发软件。由于软件开发问题总是无限期的延期，因此，如何在规定时间内完成开发就是主要课题。　　微软的得力干将西蒙尼，在软件无法如期完成时提出：增加更多的程序员只会增加管理负担，而不是解决问题的准确方法。问题的关键在于如何有效地让程序员发挥作用，挖掘他们的潜力和潜能。　　由此，他提出了设置程序经理的方法。　　程序经理负责软件设计和管理，有决定权；程序员按照设计方案去完成软件。他认为，程序经理作决定时越快越好，其决定至少有85%被最终证明是正确的。将设计、管理、决定权集中在程序经理身上，软件开发将会更快、更有效。　　于是，盖茨将程序经理分成不同的级别，形成了管理程序员的金字塔式的体系结构。盖茨是最高程序经理，他负责产品的长远目标开发，他以下是几个技术顶尖人物，被微软称为“建筑师”，每个建筑师以下是程序经理，最后才是程序员。而这一开发管理体制的运行是相当成功的，微软形成了庞大而有效率的开发队伍。　　在这一整套的链条式的体系中，盖茨无疑是灵魂式人物。他善于在近期目标和长远目标之间形成良好的反馈，而且他思考的基本定位是未来之路。因此，在未来之路上微软发生了两次转折。第一次是以ms－dos转向windows，windows终于在1985年11月上市，盖茨的爱将西蒙尼将windows系统比做音乐中的交响乐。　　微软将全部产品转移到windows系统平台上，而竞争对手们都按兵不动，这一次微软终于奏响了成功的交响乐。1987年，微软取代lotus（莲花）公司成为首屈一指的软件公司。excel的windows版大受欢迎，windows成为最畅销的软件，而lotusl－2－3的wndows版两年后才上市，历史翻开了新的一页。　　1990年windows3.0问世，这是软件发展史上的里程碑，文字处理word、电子表格excel是销售量最大的windows应用软件，给微软带来了数十亿美元的利润。　　第二次转型就是微软在因特网上的转向，上帝统治人间，比尔·盖茨就是统治因特网，反映了盖茨的深谋远虑。　　过了不长时间，微软推出wndows98，wndows98既是操作系统，同时也是浏览器，二者一而二，二而一，你中有我，我中有你，须臾不可分。这既是在技术上回应对手们的挑战，也是在市场上向对手们发出挑战。从技术上看，wndows集成了浏览器，并使其成为必需的内生部件，从市场来看，补上了浏览器这一环，windows就全了，不仅向用户打开了“视窗”，同时也向因特网敞开了窗户。从长远目标上看，此举标志着微软向因特网的转型已经完成：在微软的操作平台上，用微软的浏览器到微软的网址上去购物，去结账，去读书看报。　　点滴智慧：　　在这里人们不难看出比尔·盖茨的成功之道：那就是广泛地把大批人才吸纳进自己的公司，并挖掘他们的潜力和潜能，给他们一个施展才华的空间，使其得到利益的同时也推动了公司的发展。 　　2向横处挖　　微软成功的过程，就是兼并、合作的过程。而这个过程是每一个想把事业做强、做大的人，不可回避的。　　——比尔·盖茨　　 　　创立初期的微软公司，为寻求公司的发展一面着手开发自己的软件，另一方面也收购其他公司的软件，其中收买dos软件系统是它最成功的一次举动，为其以后的发展奠定了基础。　　但在收购过程中保密方面出现了问题。　　按着协议规定：微软公司要固定为搞语言，而数据研究公司固定为搞操作系统。基尔代尔公司应该公开宣布协议的全部内容，但他们却没有那样去做。是基尔代尔自己，违反了这个协议。　　所以，这个名存实亡的协议的使命早已结束。比尔·盖茨在搞dos，如果基尔代尔也插手basic，那就等于插手到比尔·盖茨的要害处。尽管cp／m－86没有按时间完成，但基尔代尔还是不打算承认失败。他知道微软公司的dos交易，也见过86－dos，他和律师格里·戴维斯对ibm指出，微软公司有侵权行为，因为微软的dos和cp／m有许多相似的方面，可能超越了合法的界限。在这种情况下，数字研究公司这略带法律行为的暗示，引起了不爱打官司的ibm的注意。　　基尔代尔虽然也看到了这一点，但并没有起诉这个庞大公司的意思。他只想将cp／m－86提供给ibm的个人电脑。而且ibm的负责人埃斯特里奇也答应了这笔交易，比尔·盖茨也很快就发现，自己是在和一个他认为已经消失的竞争者分享ibm机器。　　微软公司的态度变得强硬起来，他指责ibm损害了他们公司的利益。　　不久，保罗·艾伦采取了第一步行动，彻底获得西雅图电脑公司的86－dos。在给罗德·布洛克的信中，艾伦提出以3万元美元购买86－dos所有的版权，加上负责许可微软的8086大汇编程序和联结器。　　布洛克建议把所有版权卖给微软公司，版权费共为15万美元，加上许可微软语言的权力作为折扣，微软公司将得到对所有硬件制造商的独家许可86－dos的权力。经商议，比尔·盖茨和鲍默尔、艾伦基本同意花15万美元，但具体意见有些不一样。　　保罗认为有5万美元左右就可成交，但比尔·盖茨坚持这个交易的原则是彻底购买，不仅仅是个许可。他提醒保罗记住罗伯茨的例子，因为一个不完整的协议，会发生许多冲突。比尔·盖茨强调说，更好更利索的方式就是彻底拥有整个产品。　　精明的比尔·盖茨知道必须很快结束这一交易，否则让布洛克明白一切，就不知会达到一个什么样的价钱。　　最后，微软公司以5万美元的补充付款，将86－dos完全买了过来，这比原定的价钱便宜了不少。同时，西雅图电脑公司保证它的系统是自己独有的，如果日后微软公司因为这个dos侵犯了谁的版权，西雅图电脑公司将以这笔交易额作为赔款。　　每一种交易都是互利的。西雅图电脑公司也得到了免费版权许可，即允许它对硬件生产商许可软件使用，而且它还可以得到一个微软公司提供的多用途dos改进与加强版的制作，费用只是开发费用的一半，另一半由微软公司负责，还能以大约当时一半的价格得到微软语言许可。　　布洛克感到这个办法很合理，他做硬件贸易，现在可以让出自己的操作系统了，他还看到自己将拥有很大的胜过任何其他硬件制造商的优势，因为不必为许可付钱。他对微软语言的交易，意味他可以给那些语言定价。　　而这宗交易最大的赢家是微软公司。其购入价格创造了世界上最便宜的一笔交易。　　 　　微软公司总共花了让人难以相信的7.5万美元，完成了交易。第一个协议2.5万美元，第二个协议5万美元，微软公司就拥有了全部的dos。比尔以如此的低价拥有全部的dos系统，不仅为其与ibm公司的合作奠定了基础，也为其以后的发展奠定了基础。　　微软公司能够壮大到如此规模程度是同比尔·盖茨善于抓住机会的胆略与勇气分不开的。在其每一次遇到机遇时，总能死死抓住，直到把机会变成壮大自己的现实才罢手。　　在同国际商机公司的合作更能体现这一点。　　为了及时联系还设立了一套电子通讯装备，通过它了解在帕卡拉顿和西雅图的电脑交换情况，通讯内容来来往往瞬息可达。盖茨本人也常到帕卡拉顿去。设计工作的时间安排得很紧，软件必须在1981年3月底之前设计完毕。　　国际商机公司设计小组的领导不断地将时间安排表指给比尔·盖茨看。所有的安排表实际上表明，“我们还没有动手就晚了3个月了。”盖茨说。　　合同的第一项定货是操作系统。由于所有的语言都要能适用于这一操作系统，所以，程序编制人员就得了解工作中的技术细节。盖茨雇用了蒂姆·帕特森来协助设计操作系统。盖茨负责将原为老型阿尔塔机设计的微型软件公司的basic软件改进为能用于国际商机个人电脑上的软件。盖茨和保罗·艾伦及另一名微型软件公司的人员一起从事这项工作。微型软件公司的其他程序编制人员也为各种语言转换的工作忙得不亦乐乎。　　盖茨同国际商机同事（通常情况下是同埃斯特里奇）经常商讨电脑的设计工作。盖茨指出，苹果电脑的开放型设计为其取得成功起了不可估量的作用，由于微型软件公司的惟一硬件产品软件卡是该公司的王牌产品，因而盖茨对设计公开的好处很有体会。由于埃斯特里奇本人有一台苹果i型电脑，所以，从一开始就倾向于公开性设计。　　在盖茨不断的努力和促进下，国际商机公司一反以往的设计规格保密的做法，对首次生产的个人电脑采用了开放型系统的设计。　　这具有革命性的举动是盖茨的杰作。这一点从根本上让国际商机公司改变了自尊自大，而且令它在个人电脑领域独霸一时。　　盖茨放弃了与数字研究公司一度存在的相互依存的关系，便潜心研究，设法使ms－dos成为整个电脑行业所使用的操作系统。他极力主张在操作系统的设计上也采用开放型。他列举的理由是很有说服力的：如果人们知道了操作系统的技术细节，便能很容易为其设计软件。艾伦也同意了这种看法。　　虽然看法得到了统一，但要完成软件设计也是一件很不容易的事。天生就争强好胜的盖茨却信心十足，因为公司并不缺乏程序编制方面的天才。此时，盖茨却不知道国际商机公司何时宣布制成这种电脑。还有就是商机公司会不会放弃这项计划？他所知道的：国际商机公司进行着的众多技术项目的研究中，只有极少项目最终能搞到底。　　自从取得了帕特森的scp－dos之后，盖茨的首要问题便是让它能够在ibm提供的样机上运行。这个任务将由奥尼尔完成，这意味着假如帕特森的东西与ibm的样机不能合作，其他人的改进工作将成为无米之炊。奥尼尔倒是不错的棒小伙，立下军令状之后，整个年度都泡在机房里，甚至圣诞节也没有回家，终于不辱使命。此时的盖茨并不忧心于技术，而是法律。　　自从艾伦对西雅图电脑制造公司说过有一家大公司将通过他们购买操作系统后，微软取得了scp－dos的使用权，这对西雅图公司并非一件坏生意，因为西雅图公司还可以将这种操作系统能让给其他客户。因为这是一种不排他的转让。帕特森与卡洛克对此协议没有异议，而且觉得值得签。　　比尔·盖茨听到这个消息后，高兴的简直跳了起来，因为这样的结果正是他梦寐以求的。他极力克制着自己，没有马上走出他的办公室来见卡洛克，而是等着艾伦将协议送过来。他以胜利者的心情隔着窗帘，看着被他玩弄于股掌之间的可怜人。这个协议的签订，对于他来说至关重要，因为这意味着微软公司迈开了决定性的一步。　　点滴智慧：如果你想把自己的企业做大，就应该打开思路，放开手脚，只有这样才会给你的企业带来更大的发展空间。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 实现目标有说头? 3实现目标有说头　　所谓的成功，就是不断向目标前进的过程。　　——比尔·盖茨　　比尔·盖茨说：最容易制定的是目标，而最难的是你实现它的过程。聪明的人在制定目标之后，他知道怎样去挖掘通向目标的渠道。　　在生活中，有不少人缺乏明确的目标，他们就像地球上的蚂蚁，看起来很努力，总是不断地在爬，然而却永远找不到终点，找不到目的地。同样，在生活中没有目标，行动就没有焦点，会使你白白浪费力气，得不到任何成就和满足。　　没有目标的行动无异于梦游，没有目标的生活只不过是一种幻象。许多人把一些没有计划的行动错当成人生的方向，他们即便花费了九牛二虎之力，由于没有明确的目标，最后还是哪里都到不了。要攀上人生山峰的更高点，当然必须要有实际行动，但是，首要的是找到自己的方向和目的地。如果没有明确的目标，更高处只是空中楼阁，望不见更不可及。如果我们想要使生活有所突破，到达很新且很有价值的目的地，首先一定要确定这些目的地是什么。只有设定了目的地，人生之旅才会有方向、有激情、有终点、有满足。　　明确的目标让我们有所适从、有所安心，为我们带来目的，指导我们的行动，否则我们在生活中就像无头苍蝇一样到处乱窜。当我们有了目标与方向，就有理由使自己不断前进，不断成长，开创新天地，发挥创造力。要设立目标需要努力自律，一旦确立好了目标，就需要更多的努力和夜以继日的劳作来逐步实现。而督促人生的航标不脱离目标以及不断给自己设定新的目标，需要更多的努力和自律。设定和实现目标要花费这么多的努力和自律，毅力稍差的人干脆就不设目标，不实现目标了。　　比尔·盖茨说：“任由现状，得过且过，放弃了目标，或是虽然有目标却懒得去实现。光有目标并不能使我们不断朝前迈进，还要有行动计划的配合才行。目标的树立是使我们明确方向，而行动计划则告诉我们该怎么做，做什么才能到达我们想要去的地方。”　　在休闲生活中，我们一样要树立明确的目标，投入实际的行动，才能获得快乐和满足，并且，由于你的和需要处于不断的变化之中，有些目标将会实现，而有些活动将不再对你有吸引力，因此，你必须经常反省自己的，修订自己的目标与活动清单，每隔几个星期你就该回顾一下了。　　发现自己是什么样的人，搞清楚自己的真正需要，树立起明确的目标，并培养出强烈的动机和热情，朝你心中向往的那个方面前进。这是你自己的挑战，与其他任何人都无关。你必须面对现实，生活中每一件值得获取的事——冒险、轻松的心情、爱、精神上的成就、友谊、满足与愉快——都有代价，任何能使你的生存更有价值、生活更有意义的事都需要付出努力、时间、心血和行动。如果你不是这样想的话，你一定会遭受更多的挫折。　　成功与不成功之间的距离，并不如大多数人想象的是一道巨大的鸿沟。　　从某意义上来说你有何种目标就有了何种人生。　　制定目标或许还不算太难，可是要能贯彻到底就不是一件容易的事了。相信很多人都有过这样的经验，刚定好目标时颇有磨刀霍霍的干劲，可是过了三个星期后就没劲了，更别提实现目标的自信早已荡然无存。当你拟妥一项目标后，首要的步骤就是把它写在纸上，这样才能使目标具体化，遗憾的是大多数人连这么简单的步骤都不做。　　当你把目标写下来之后，随之最重要的一步就是立即让自己动起来，向着实现目标的方向拿出具体的行动，可别一拖再拖。一个真正的决定必然是有行动的，并且还是立即的行动，此时你就要针对自己的目标拿出立即的行动。你先别管要行动到什么程度，最重要的是要动起来，打一个电话或拟出一份行动方案都是可行的，只要在接下去的10天内每天都有持续的行动。当你能这么做时，这10天小小的行动必然会形成习惯，最终把你带向成功。　　如果你个人成长的目标是一年之内学好爵士舞的话，那么就“先让手指头动起来”，你不妨今天就去翻一翻电话簿找个训练班，随之便注册入学，安排出学习的时间。如果你的兴趣喜好目标是一年之内买辆奔驰汽车的话，那么就请代理商寄一份有关奔驰汽车的各种资料给你，或者当天下午亲自跑一趟去了解一番。这并不是要你马上就买，只不过当你了解了价钱和性能之后，更加会强你要买的决心。　　如果你的事业经济目标是在一年之内赚到10万美元的话，那么现在就立刻拟出必须采取的步骤。到底有哪个已经赚到这么多钱的人可以提供给你建议?你是否得考虑另谋第二份工作来增加收入?你是否应该减少开支，把节省下来的钱拿去投资?你是否应该去创个新事业?你是否需要去寻找什么样的资源?　　别忘了，每天你至少得体验一下实现你的目标的成功感受，当然最好是一天两次，一早一晚。每六个月你得重新回顾先前所写下的目标，用以确定它们是否还“活生生”的。当你决心过积极奋发的生活后，相信你必然会有与以往不同的认识，很可能会将先前的目标作某种程度的修改，那么就好好动动脑增减一番。　　万事开头难!要干成一件事情，人们总是觉得迈第一步困难重重，总是下不了决心。于是便迟疑不决，今日推明日，明日推后天，这样推来推去便延误了时间，也就推迟了成功之日的到来。　　比尔·盖茨说：“有了目标，就要马上行动起来。这样才能离目标越来越近。”　　对于一个想干一点事情的人来说，这样迟迟不见行动是十分有害的，不仅不能实现自己确定的目标，而且消磨意志，使自己逐渐丧失进取心。　　一个人要做一件事，常常缺乏开始做的勇气。但是，如果你鼓足勇气开始做了，就会发现做一件事最大的障碍，往往是来自自己的内心，更主要的是缺乏行动的勇气，有了勇气下决心开了头，似乎再往下做就会是顺理成章的事情了。　　有了第一步，就会有第二步、第三步……这样不断地做下去，你就会发现离目标越来越近，你的目标正在渐渐地化为现实。　　朝着你确定的目标持之以恒、锲而不舍地做下去，这便是实现任何目标的惟一的办法，除此之外再没有第二条路可走。　　也许，当你开始行动的时候，你还不能看见你所追求的东西是什么样子，你的目标还是一团模糊的影子，这时你往往会感到困惑，感到目标的遥远，感到跋涉的艰难。但是，只要你毫不停顿地做下去，坚持不懈地干下去，你就会发现你离目标越来越近，目标在你的眼里越来越清晰，最后终于以动人的姿态展现在你的眼前。　　在这里所要讲的是一个真实的故事，主人公是个成长在旧金山贫民窟的小男孩，小时因为营养不良而患上了软骨病，六岁时双腿因疾病的折磨而变成了弓字形，而更严重的是小腿进一步萎缩。　　可是这个小男孩从小心中就有一个在别人看来就无法实现的梦想，就是将来要成为美式橄榄球的全能球员。　　这个不幸的小男孩是传奇人物吉姆·布朗的球迷，每逢吉姆所属的客利福布朗士队和旧金山四九人在旧金山举行比赛时，小男孩都不介意双腿的不便，一拐一拐地走到球场去为吉姆加油。他太穷了，根本买不起门票，只好等到比赛快要结束时，乘工作人员推开大门之际混进去，观赏最后几分钟。在他13岁时，他在布朗土队与四九人比赛之后，终于在一家冰淇淋店与心中偶像碰面，这是他多年的愿望。他勇敢地走到布朗面前，大声说：“布朗先生，我是你忠实的球迷！”吉姆·布朗说：“谢谢你！”小男孩又说：“布朗先生，你想知道一件事吗?”布朗转身问：“小朋友，请问何事?”　　小男孩十分自豪地说：“我记下了你的每一项记录，每一次运动。”吉姆·布朗快乐地微笑着说：“真不错。”小男孩挺直胸膛，双眼放光，自信地说：“布朗先生，终有一天我会打破你的每一项记录。”　　看着眼前这个可爱的小男孩，吉姆·布朗微笑地对他说：“孩子，你叫什么名字，真的好大的口气！”小男孩十分得意地笑着说：“先生，我叫澳仑索·辛甫生。”　　澳仑索·辛甫生在以后正如他少年时所讲，他打破了吉姆·布朗一切的记录，同时又创下一些新的记录。　　点滴智慧：[cd=8]当我们的注意力受到目标的吸引，并朝着我们努力的方向前进，至于最终成败，就依赖于我们是否选择一个正确的方向。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 给信息把脉? 4给信息把脉　　谁最先把握住了信息，就意味着谁最先获取了胜利的法宝。　　——比尔·盖茨　　 　　1987年，由于电脑市场的激烈竞争，个人电脑得到了飞速发展，微软的“视窗”1．0已明显滞后于市场。　　由于os／2推出的前景不妙，加上“视窗”1．0版本在市场上正走下坡路，有不少人认为“视窗”已经死定了。精明的比尔·盖茨却在这样对自己十分不利的信息中，发现了对自己十分有利的商机。　　他在微软正带领他的伙伴们进行着“视窗”新版本设计工作。这个时候，人们普遍认为视窗将成为os／2的附属品，整个行业都明白ibm并非真正支持“视窗”，pm才是他们的战略王牌。微软希望软件开发商为“视窗”开发应用软件。因为没有应用软件，再好的系统软件也是空谈。但这些软件开发商都对“视窗”缺乏信心，他们对ibm的下一步行动持观望态度。　　在这关键的时刻，微软的高层之间出现了分歧。鲍尔默建议微软的excel为ibm的pm而做改动，但总裁谢利反对这种投敌行为，他当然明白一旦pm取得主导地位，若excel不迎合它，将会被竞争对手击个粉碎。谢利坚持这一原则：视窗第一，pm第二。这正符合比尔·盖茨的思路。1987年10月6日，“视窗”2．0版正式推出。看来微软内部坚持与ibm分庭抗争的力量还是占了上风。尽管如此，微软与ibm的软件大战最终裁决权并不在他们自己手上，而取决于市场。一般来说，好的软件更易受到欢迎，但并不绝对。这涉及市场结构、消费者心态乃至营销体制等种种原因。　　os／2单纯从技术指标而言，绝不逊于“视窗”3．0，但其后来所占有的市场份额却远逊于“视窗”3．0，就是非产品质量因素造成的结果。　　明察秋毫的盖茨早已洞悉个中奥妙，也可以说，是他一手导演了这场“战争”。　　就电脑产品而言，ibm公司的主要业务范围是硬件，而不是软件。在硬件市场上，ibm除了有苹果公司这个强仇大敌外，还有康柏公司，它们都是微软公司赖以对付ibm公司的潜在盟军。　　到1987年，康柏的个人电脑市场所占份额由16.5％升至22.3％，而ibm则由44.3％下降至39.2％，两者已从昔日小矮人和巨人的差别变成旗鼓相当的对手了。　　此时的康柏早已不满ibm动辄发号施令的霸道作风，早就想发表一下自己的意见了。恰好微软的“视窗”与ibm的pm正在剑拔弩张，这使康柏看到了一个联手抗敌的机会。于是，微软“视窗”新版本一出现，康柏便联络一些硬件商，宣称将在其所售机型中捆绑微软的“视窗”操作系统。此外，ibm的pm提供的图形用户界面很不理想，也让众多软件开发商深感失望。　　微软软件公司的总裁说：“所有人都意识到个人电脑的未来就是图形用户界面。他们一直想拥有用户界面，这下，ibm总算答应给他们了，但ibm给他们的不过是一个图形卡，而我们给他们的是一个图形的天空，由众多软件围绕的天空。”　　在1987年电脑界只有一个问题，到底将自己的产品建立在哪一种标准之下，是视窗还是pm?　　阵营很快一分为二：微软的软件对手们理所当然地反对，“视窗”一统江湖的企图，于是，像莲花、阿森塔特这样的大软件公司投向了ibm的怀抱。　　相反，以康柏为代表的生产桌上型个人电脑的厂家，乃是ibm的天然对头，当然不愿依附在ibm旗下。他们旗帜鲜明地站在微软一边。　　看起来双方的阵营旗鼓相当，但盖茨明白，这样的结果离取胜还十分遥远。因为系统软件可以帮助电脑更好地完成工作，但其本身不能工作，必须有更多的应用软件进入“视窗”才行。当然，比尔·盖茨心中笃定，决定这场战争胜利的，将是另一股力量——电脑消费者。消费者的力量一时显示不出来，但那只是迟早的事。　　既然那些软件大户不肯帮助微软，盖茨只有一方面催促微软自行开发支持软件，一方面尽量寻找那些较小的合作者。它们目前最大的是生存而不是立旗号，所以，比较愿意傍着微软公司这棵大树。　　1988年初，os／2正式面世。ibm断言它两年内将会取代dos。　　盖茨也这么说：“在10年内，数以百万的程序员和使用者将熟悉这个系统。”但只有他自己才明白这说的是不是真心话。　　os／2一上市，便受到市场阻击：首先，os／2每份拷贝325美元的定价，比ms-dos高出两倍，尚不包括为使用这套软件而必须付出的至少2 000美元以上的硬件升级费用。对大量使用电脑的公司用户而言，这意味着数以百万美元。即便决定采用os／2，暂时也没有足够的应用软件可用。除非os／2真的将dos逐出，软件开发商便只有死心塌地的为它开发软件。但现在dos已根深叶茂，岂能那么容易被击倒，到os／2问世时，已有超过200万台电脑在使用ms-dos。即使盖茨愿意放弃，广大用户也不愿意放弃。人们有什么理由放弃一直用得好好的东西，而花钱去买一个并不比这更好的东西呢?　　软件开发商也不得不看用户的脸色，一看风向不对，就不愿把自己绑在ibm的战车上了。　　至1989年，响应os／2者已寥寥无几。当别人都对0s／2失去信心时，只有比尔·盖茨在唱反调，他还是表示看好0s／2。他大概是觉得未交锋便已获胜，有点意犹未尽。　　但不管如何掩饰，微软与ibm的os／2分手的时刻是越来越近了；业界的谣言四起，说什么微软和ibm两家公司已有了严重的分歧等。但是，谣言有时也能反应部分真相，因为微软公司与ibm的裂痕确实在慢慢扩大。　　此时，ibm的比尔·劳思已离任，接替他的是吉米·卡拉维罗。此人没有从事个人电脑的经验，但比劳思更懂技术，也更聪明，而且干劲十足。　　卡拉维罗认为是盖茨误导了劳思，使劳思做出了关于0s／2的错误决定。这点盖茨不能承认，因为他曾反复告诫过劳思，但他的正确意见不被采纳。　　随着卡拉维罗的上任，双方的信任关系已荡然无存。不过，紧密合作的戏仍要继续演给观众看。在1989年11月的展示会上，盖茨与卡拉维罗还向30名软件供应商声称，ibm与微软在对os／2的态度上有强烈的共识，卡拉维罗也对“视窗”做了半心半意的夸奖。但双方都心中有数，不认为这些表面功夫是真实的，双方都在摩拳擦掌，准备进行最后的决战。　　盖茨进一步充实了开发“视窗”的力量，他打算尽快开发出“视窗”3.0，以抢占市场，同时减少了开发os／2项目的人员。他已不在乎这将进一步激怒ibm了。至少，现在是ibm更需要微软，而不是微软更需要ibm。　　况且，“视窗”已有了两个版本，投入了6年的开发时间，上百万个工作日，一旦成为os／2的牺牲品，一切就将成为泡影。盖茨岂会干这样的傻事?　　比尔·盖茨之所以不惜冒着与ibm全面破裂的危险，是因为他心中早已笃定，未来的赢家将是他——比尔·盖茨，而不是ibm。盖茨之所以如此自信，是因为他将取胜的基础建立在用户身上，而不完全依赖产品本身。这好比在两大政治实体的决战中，将取胜的根基建立在争取民心上而不过分依赖军队一样。“得民心者得天下”，这个道理在全世界的每一个地方都适用。可以这么说，是全球的电脑迷帮助比尔·盖茨取得了胜利。　　点滴智慧：聪明的人都知道当今的时代，是信息时代，谁掌握了最新的信息，谁就获取了取胜的筹码。所以，谁能把住信息的脉搏，谁就是赢家。 5让知识生钱　　知识是成就霸业的资本。　　——比尔·盖茨　　 　　当今世界，你如果不掌握一门专业的知识，就很难实现你的理想和抱负。翻开比尔·盖茨的发展史，你就不难发现这位世界头号富翁，既没有高大的厂房，也没有堆积如山的原料和产品库房，只有软盘和软盘中储存的知识。　　他就是依靠着软盘和软盘中的知识，在短短的20年里创造了神话般的奇迹，到1997年底，公司拥有资产460亿美元，其市场价值已超过美国三大汽车公司的总和。　　比尔·盖茨连续4年成为世界首富。不但成为世界上的巨富，而且在东南亚掀起震惊世界的金融危机。　　微软的成功，表明了知识是创造财富的一种更为重要的资源。特别是信息高速公路联网后，知识对经济增长的贡献率将提高到90%以上，以知识作为主要生产资源的企业，比如微软、英特尔、ibm等信息产业企业，其生产总值已经超过通用、福特和克莱斯勒等企业，成为信息时代的主导型产业。　　如果说比尔·盖茨在软件世界里是一个天才，那么他在挖掘知识的领域里更是一位杰出的人物。　　知识经济的理论家推崇比尔·盖茨为知识时代的英雄，并以此强调，与昔日的资金、劳动推动经济的模式不同，在知识经济时代，经济增长的原动力在于创新，知识的创新可以产生巨额的财富。但是，知识的创新只是使比尔·盖茨成为英雄的其中一个前提，如果离开了风险投资的物质支持体系，微软和盖茨的成功将无从谈起。　　在信息产业界，比尔·盖茨并不是专业技术的领先者，但他的商业天才是无与伦比的。他以高人一筹的市场远见与不凡的经营策略，成功地占领了信息产业的制高点。比尔·盖茨经营手法之凶悍与霸道，使别人几乎无处容身，业界人士只能无奈地表达他们的痛苦：“最好的市场就是没有比尔·盖茨的市场”。　　点滴智慧：能够使微软得以崛起并不断创造出辉煌业绩的，有赖于比尔·盖茨对知识的深度挖掘，使微软在软件领域日臻成熟起来，从而占领市场更大份额，并逐渐巩固他的霸业。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 创意要新颖?? 6创意要新颖　　如果你是一个真正的企业家，就会知道一个好的创意对一个企业的重要性。　　——比尔·盖茨　　 　　1983年，微软开发了“微软词”，为了让“微软词”击败“词星”，盖茨抛出了他的第一个创意。具体内容是在亚特兰大的康迪斯电脑大展上免费赠送“微软词”。　　紧接着在同年的春天，于亚特兰大康迪斯电脑大展上，微软的软件大师西蒙尼像一个刚刚当上父亲的人，在演示台上骄傲的向人们展示“微软词”。只见西蒙尼敲打着键盘，向人们演示如何同时打开或关上“窗口”，以及在“窗口”同时观看和编辑八个文件等不同的功能。　　盖茨开发“微软词”的目标是对准鲁宾斯坦的微处理公司。因为，早在1978年，微处理公司成立时，盖茨和鲁宾斯坦有交道。那时盖茨才出道，而鲁宾斯坦已是地道的行中老手了。在鲁宾斯坦从微软购买盖茨他们编制的basi语言的交易中。盖茨有点像人们所说的：“把你弄去卖了，你还帮人家点钱呢。”因为当时鲁宾斯坦利用微软急于卖出软件，而且盖茨没有经验，就让盖茨吃进了苦头，而且还让盖茨感激不尽。　　在谢利总裁召开的讨论会上，汉森建议“微软词”在用户对它缺乏了解和信任时先采取免费赠送的办法。但那时不知该用什么方式赠送。　　谢利认为“顾客买软件，一般都是通过电脑杂志的介绍，或者朋友的推荐，才决定买哪一种。免费赠送，可以打出‘微软词’的知名度，增进顾客对它的了解，扩大影响面，这办法可以采用。”所以，谢利表示同意。但却不知找哪家杂志社来合作。　　一个偶然的机会《个人电脑世界》杂志的主编唐纳为了扩大杂志的订户时，两家的计划不谋而合，于是很快签订了合作协议，为了配合宣传做得到位，微软也做了预先准备。　　1983年，就在西蒙尼在康迪斯大展上演示“微软词”的同时，微软公司的“银弹攻势”也全面展开。在大展演示会上，微软向前来参观的经销商、传媒界人士、软件爱好者赠送“微软词”演示版。前后一周的时间共送出四十五万份，并且每份都附有厚厚的使用说明书。　　而且，为了保证订户能收到“微软词”，微软专门设计了一种包装盒，用白色透明的硬塑料制作，里面封装一套“微软词”和一本《个人电脑世界》，美观、漂亮、安全，既保护了软件不受损害，也防止了丢失。　　不久，《个人电脑世界》第12期发行，正式版的“微软词”随杂志一起到达订户手中。在不到一个月的时间内，微软计划的35万份“微软词”全部派送完。　　1984年，在圣诞节期间，微软公司公开宣布：凡在12月31日前购买了“微软词”的用户，可以免费获得一份拼字检查软件。　　1985年，在“超凡”软件开发完毕的3月，微软公司包下国内中央公园附近的绿园餐厅，举行“超凡”软件的新闻发布会，盖茨邀请苹果总裁乔布斯参加，结果大获成功，引起轰动。5月，在亚特兰大康迪斯电脑大展上，“超凡”再次引起观众的热烈反响。这就是盖茨创意中的第一招。　　盖茨的第二招就是新闻发布、演示会、现场培训、大造声势。　　盖茨决定，10月1日，“超凡”同时进人全美电脑市场，他要求负责公关的汉森，要在广告宣传上造成轰动效应。除了采用维格尼尔他们在法国使用的训练经销商那一套外，还有新招。就是汉森、谢利、拉藤伯、布鲁门松一帮人搞出由盖茨审查的“先用对话，再用故事。”　　10月1日早上7时，纽约、芝加哥、洛杉矶、华盛顿、波士顿、费城等各大城市的听众，同时从广播中听到了一段节奏鲜明有力，类似军乐旋律的乐曲，随之而来的一个庄严的男中音：　　“微软公司隆重推出‘超凡’软件，每个得到它的人将变得威力无穷。”　　这时，出现了另一个声音：“真的吗？”“真的！‘超凡’软件是个人电脑最杰出的电子表格软件。”　　“哦”　　“漂亮的图形显示，高超的数据文字管理能力，简单方便的操作控制，妙用无穷。”　　“每个人都可以随意购买吗？”　　“不错！”　　“‘超凡’软件可以帮助用户战胜竞争对手吗？”　　“当然，每个人都有这样的机会……”　　乐曲渐渐消失。　　这则广告，以每天五次的频率，在各大城市电台的黄金时段播出，整整持续了一周。很快，几乎全美国的人都知道了“超凡”软件，知道了微软公司。　　但是，事隔一年，盖茨再次为“超凡”展开宣传攻势。这次是易地而战，选择了电视台。这项活动名叫“新系统的灵魂”。　　于是，每晚10点，当全美各大城市的观众打开他们的电视，就看到这样的故事：　　一家大公司的办公室里，一名公司主管告诉手下员工，原有的电子表格软件用起来有些麻烦，想换一下，不知哪种好。　　一个员工立刻回答：买“超凡”；另一个员工也说，“超凡”不错。　　但是主管说没听说过“超凡”。他拿不定主意。这时下班时间到了，主管下班回家。　　那两位员工下班后，偷偷把“超凡”安在了电脑上试用。　　第二天，主管来上班，抱了一大堆材料要这两位员工处理，他原以为起码得用一天，不料中午，他们就把活于完了。　　主管十分惊奇，问他们今天为什么这么快？　　“用上了‘超凡’”两个员工齐声回答。　　主管立即决定：“去！买‘超凡’。”　　一时间，“超凡”家喻户晓。“走！买‘超凡’”更成了大大小小的电脑迷的口头禅。　　借助广播、电视这一传播媒介，盖茨使自己的广告宣传带上了文化的色彩，一下子使“超凡”的影响跨出了电脑行业。　　美国不少的大公司，如联合航空、美国航空、波音、可口可乐等公司，就是在盖茨的宣传攻势后，接受了‘超凡’的。　　也许正如盖茨所说过的“许多使用个人电脑的用户，并不一定就对软件有多大兴趣，他们不一定都关心软件业的发展，甚至个人电脑的发展。他们只满足于现成的东西。”那样，盖茨才把对“超凡”的宣传扩展到行业之外，采用了流行文化的传播方式。　　点滴智慧经营之道是与好的创意分不开的。聪明的人懂得如何用新颖的创意，为自己赚取财富和声誉。　　 　　7该出手时快出手　　在激烈竞争的市场上，谁把握住了速度，谁就能最先占领发展的阵地。　　——比尔·盖茨　　 　　俗话说：先下手为强，后下手遭殃。如果把这句话运用在激烈竞争的现代商战中，显得更加贴切。作为企业家，他的目的就是赚取更大的利润。而谁能抓住瞬息万变的市场信息，谁能以最快的速度开发出新产品，把产品打出去，谁就能快速占领市场，谁就是胜利者。　　身为软件王国一代帝王的比尔·盖茨，深知“速度”这个词对一个企业的重要性。它不仅能给一个企业带来巨大的利润，同时也是一个企业生命力的象征。　　在20世纪70年代微处理器的诞生，标志着划时代的新技术已经到来，其功能每隔两年以指数的速率得以提高。盖茨和艾伦比别人更明白这一道理：这一技术发展的结果必将对小型电脑中运行的软件带来更多的需求。盖茨招贤纳士，广招人才，其机构不管如何扩大，它仍然有意地以小团体的形式出现，而上上下下的信息交流是频繁的，大量的，快速的，以至对市场的感觉非常敏锐。盖茨及其下属认真地根据需要设计、修正其战略模式并以此来指导决策，使公司更具备各种应变能力。　　在强大的反馈系统中，盖茨十分注意在公司内部设置反馈的渠道。他要求部下反馈给他有关产品开发，出差旅程，人员招聘、销售业绩等信息。而这些信息报告为他掌握许多具体细节起了十分重要的作用，而对微软的其他员工来说，信息反馈是一项十分必须而且又非常重要的工作。　　微软的技术支持部门要广泛收集来自市场和来自用户的信息，他们想方设法哪怕是用金钱做诱饵从一些内行人士中寻找数据。技术支持小组为支持者提供费用全报销的方式，使他们能够帮助处理产品使用中用户打来的电话询问。这种及时从用户中反馈过来的信息就可以使软件性能得到更好的改善。至此，收集信息并反馈却是其他公司的高级行政人员最厌烦的事情。　　由于市场的迅速发展，1994年，面对个人单机使用环境的市场已经饱和，微软公司大举进人网络操作系统与网络应用软件市场。而且微软公司通过推出ntserver、sqlserver、exchange server等服务软件，成功切入由ibm公司、sun、网威公司、oracle、inforrmix、sybase等软件大厂所把持的商用服务器软件市场，使得微软公司的营业额持续飙涨。　　扩张是比尔·盖茨的经营理念。　　早在1997年，盖茨就开始大肆进军日本电脑市场，并取得了很大的成功。　　“在微软成立仅仅两年之后，我就进军了日本市场，那可是大市场，许多重要的研究课题都是在日本进行的。”　　而更早的是微软公司法国分公司的第一个办公室1983年5月2日就已开张。　　根据1987年6月发表的福尔克纳市场研究总结报告指出，在美国的电子表格软件市场上，莲花1—2－3软件的销售量占80%，而多计划软件只占6%。但是，多计划软件在其他国家却销售看好。它在德国市场上占软件总销售额的60%，领先于莲花1－2－3软件，在法国市场上更是遥遥领先，占总销售额的90%。　　莲花l－2－3软件在20世纪80年代末期，在法国的总销售额为15万套，而多计划软件在法国的销售额达30万套。　　而对于东方，像中国这样的发展中国家，微软公司采取的是一种“培育市场”的长线式的战略发展方针。而且针对这些国家与美国本土的不同的特殊情况，微软公司采取了一系列有效措施。　　首先，微软公司实行开发本地化版本，尽管应用软件开发支持工作困难重重，但这些国家却也积累了相当的软件开发人才及丰富的本地化版本软件的开发经验，而且工程师们都熟悉当地的市场、文化、习俗。　　为了提高开拓市场的速度，微软公司采取的方法是与这些国家软件业的佼佼者联手开发其本地化的产品，例如，在中国，微软公司的合作开发单位便有清华软件中心、新天地、联想、先锋、晓军等数家国内知名厂商。并联合推出了中文版本的windows系统、中文pce办公应用软件系统等产品。　　由于微软公司本地化工作做的十分到位，他们取得了成功。　　目前，就拿windows系统等重要的软件来说，微软公司便能够提供美式英语、英式英语、俄语、西班牙语、德语等不同国家的版本，甚至还有阿拉伯语的windows系统软件。微软公司面对收益极少的国家也不遗余力地开发当地语言的版本。因为盖茨知道，只有当用户了解微软公司的产品后，才可能购买微软公司的软件，成为微软公司的客户。　　微软公司除了在新闻媒介上组织专栏文章宣传其产品外，还与世界各国主要的出版机构合作，通过授权，联合推出了一批又一批的微软公司图书，让用户熟悉自己的产品。　　点滴智慧“速度”包括产品开发的速度，开拓市场的速度，产品推广的速度。　　谁把握住了速度，谁就能在千变万化的市场中牢牢地抓住了发展的机遇。　　当今世界，你如果不掌握一门专业的知识，就很难实现你的理想和抱负。翻开比尔·盖茨的发展史，你就不难发现这位世界头号富翁，既没有高大的厂房，也没有堆积如山的原料和产品库房，只有软盘和软盘中储存的知识。　　他就是依靠着软盘和软盘中的知识，在短短的20年里创造了神话般的奇迹，到1997年底，公司拥有资产460亿美元，其市场价值已超过美国三大汽车公司的总和。　　比尔·盖茨连续4年成为世界首富。不但成为世界上的巨富，而且在东南亚掀起震惊世界的金融危机。　　微软的成功，表明了知识是创造财富的一种更为重要的资源。特别是信息高速公路联网后，知识对经济增长的贡献率将提高到90%以上，以知识作为主要生产资源的企业，比如微软、英特尔、ibm等信息产业企业，其生产总值已经超过通用、福特和克莱斯勒等企业，成为信息时代的主导型产业。　　如果说比尔·盖茨在软件世界里是一个天才，那么他在挖掘知识的领域里更是一位杰出的人物。　　知识经济的理论家推崇比尔·盖茨为知识时代的英雄，并以此强调，与昔日的资金、劳动推动经济的模式不同，在知识经济时代，经济增长的原动力在于创新，知识的创新可以产生巨额的财富。但是，知识的创新只是使比尔·盖茨成为英雄的其中一个前提，如果离开了风险投资的物质支持体系，微软和盖茨的成功将无从谈起。　　在信息产业界，比尔·盖茨并不是专业技术的领先者，但他的商业天才是无与伦比的。他以高人一筹的市场远见与不凡的经营策略，成功地占领了信息产业的制高点。比尔·盖茨经营手法之凶悍与霸道，使别人几乎无处容身，业界人士只能无奈地表达他们的痛苦：“最好的市场就是没有比尔·盖茨的市场”。　　点滴智慧：能够使微软得以崛起并不断创造出辉煌业绩的，有赖于比尔·盖茨对知识的深度挖掘，使微软在软件领域日臻成熟起来，从而占领市场更大份额，并逐渐巩固他的霸业。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 把人才用在“刀刃”上?? 8把人才用在“刀刃”上　　一个企业的用人观，就决定了它的前途和命运。　　——比尔·盖茨　　 　　在1981年的时候，比尔·盖茨为了求得更大的发展，决定进军应用软件这个领域。并决定把微软公司变成为不仅开发软件，而且让微软成为一个具有零售营销能力的公司。他打算一边从事产品生产，一边从事产品销售，全面投人市场竞争。　　而让比尔·盖茨深感头痛的是：自己对市场营销一窍不通。　　当时的微软在软件设计方面的人才高手云集，而在市场营销方面的人才，却找不出一个合适的人选。没有营销方面的人才，微软要想进入市场就成了纸上谈兵。　　为了找到了这样的人才，比尔·盖茨派人四处打听八方网罗。最后，从肥皂大王尼多格拉公司挖来了一个大人物，公司的营销副总裁罗兰德·汉森。　　虽然汉森对软件方面可以说是完全的“大老外”，然而他对市场营销却有极其丰富的知识和经验。盖茨要汉森负责微软公司的广告、公关和产品服务，以及产品的宣传与推销，任命他一上任就当营销方面副总裁。　　“品牌会产生光环效应。只有让人们对品牌产生联想，产品才会更容易被接受，”当你用这个品牌推出新产品时，依靠品牌的荣光，它会更容易站住脚，更容易受欢迎。汉森给这群只懂软件不懂市场的“市盲们”，进行了一次生动的启蒙教育，在汉森的带动之下，微软公司决定，从今以后所有的微软产品都要以“微软”为商标，所有微软公司不同类型的产品，都打出“微软”品牌。　　不久以后，这一品牌在美国、欧洲及至全球，都成为家喻户晓的名牌。这样以来，市场销路，才算是完满解决。随着市场的日益扩大，尤其是海外市场的开发，微软公司的经营范围日益增大，公司第一任总裁吉姆斯·汤恩显得江郎才尽，明显不适应形式的发展。年近半百的汤恩，采用的正规企业古典规范方式进行企业管理的方式与当时的实际状况相差甚远。微软公司的成员都比较年轻，连董事长比尔·盖茨才20多岁，公司具有无拘无束，自由浪漫，又充满创造精神的气氛。汤恩那种古板的管理方式无疑不受欢迎。所以，他主动提出辞掉总裁的职务。　　盖茨绞尽脑汁，费尽心机，找到了坦迪电脑公司的总裁谢利，直截了当地要他到微软公司接受总裁的职务。　　作为坦迪电脑公司总裁的谢利，和盖茨早就是相识了，对微软的历史、人事工作作风了如指掌。尽管知道盖茨个性鲜明且难以共事，但同时他也知道盖茨很平易近人，信任自己，所以爽快地答应了盖茨。　　谢利刚一上任，就对微软公司的人事大刀阔斧地重新调整了一遍。他把鲍默尔提升为负责市场业务的副总裁，把事物用品供应商更换了，削减了20%的日常费用。微软在谢利的管理下，开始飞速发展。　　1983年，为了抢在可视公司之前开发出具有图形界面功能的软件，占领应用软件市场，微软开始了“视窗”项目，并宣布在1984年底交货。　　让人意想不到的是，直到1984年8月，“视窗”软件还没有开发出来，以致新闻界把“泡泡软件”的头衔“赠给”了视窗。正在这种进退两难的情况下，谢利经过了仔细地调查，发现了存在的根源，除去技术上的难度以外，开发视窗的组织和管理相当混乱。谢利马上动手，进行全面整顿，把研究机构分成几个部分，指定专人负责；更换了视窗的产品经理，把程序设计的高手康森调入研究小组，负责图形界面的具体设计，盖茨则集中力量研究视窗的总体框架和发展方向。经过谢利这一番布置，视窗开发立见奇效，各项工作有条不紊，进展速度相当快。谢利的杰出管理才能令盖茨欣喜若狂。　　1985年临近新年的时候，微软向视窗推出视窗1.0对版，随后是视窗3.0对版，把比尔·盖茨要啃一口“苹果尝尝到底是酸还是甜”的誓言，变成了现实。　　汉森和谢利在微软向正规化公司发展的路上，做出了不可磨灭的贡献。　　比尔·盖茨在关键时刻用人得当，使其充分发挥他们的才能，不仅使处在危机时刻的微软得到了挽救，同时也使微软公司的实力和声誉得到了空前的扩充。　　点滴智慧给人才一个舞台，让其发挥才能，是有眼光的企业家必做的事。〖hj〗 9淘自己的金　　 　　挖掘自己，发挥自己的能量。　　——比尔·盖茨　　比尔·盖茨说：我之所以取得了今天的成就，我并不认为自己是什么天才，我只不过是挖掘了自己潜在的能量。　　w·翟莫西·盖尔卫的经历也充分的证明了比尔·盖茨所说的话。　　有一天，w·翟莫西·盖尔卫一人驱车穿过缅因州无边的森林地带。他的车轮突然打滑，车子撞进了路旁的雪堆。20分钟过去了，盖尔卫没有看到一辆车路经此地。看来呆在车里等着是毫无指望了。他认为最好的出路是步行去求援。于是，他身穿便服和一件运动衫，开始向来路跑去。稀薄、寒冷的空气，使他几分钟之后便气喘吁吁了。一阵疲乏感袭来，他觉得浑身麻木，接着是令人瘫软的恐惧。“我会死在这冰天雪地之中的!”他意识到。　　盖尔卫的脚步不知不觉地停了下来。过了一会儿，由于他承认了现实，他的恐惧发生了短路，他对自己说：“如果我真的要死了，光发愁也无济于事。”这时，他突然觉察到，周围的一切是那样美丽：寂静的夜、闪烁的星星、被雪景衬托得格外分明的树木。盖尔卫没有想到，自己竟然渐渐地恢复了体力。于是，他一口气跑了40分钟，终于找到了一户友善的人家。　　比尔·盖茨说：每个人都储藏着巨大的能量，一个善于挖掘自己的人会战胜面对的困难，走出困境。　　盖尔卫没有想象到，他突然之间显示出的奇怪的内部能量，竟会成为他后来所从事的事业的基础，并由此创造了他所谓的“内心竞赛”的理论。他作为一名运动员和一位教师的多年实践之后，盖尔卫认识到，在那个严寒的夜晚使他得救的正是人类所共有的一种巨大的潜能，问题在于人们是否肯使用它。　　在过去的10年中，他已经把这种见解变成了几乎能使所有的努力超完善的原则。并且，他通过在讲习会上宣讲、在电视上露面，以及在他的广为畅销的《网球运动员的内心竞赛》等著作中，向人们介绍了这些原则。　　盖尔卫是在网球场上逐渐形成他的基本概念的。他以前曾是哈佛大学网球队的队长，在海军服役4年后，开始从事教育事业。他所在的学校的网球俱乐部缺少有资格的教练，他就又作为专业人员重新回到了网球场上。在寻求提高球技的过程中，他逐渐地觉察到，当他打球的时候，脑子里好像正进行一场持续不断的实况转播——接着来，回拍再早点……来的又是一个反手球，和上次没打中的那个球一样……该死的，又没打中……　　“我惊讶的发现，在我的内心世界里存在两个自我，”他说，“一个在打网球，另一个在告诉我怎么打法。”盖尔卫把这两种自我分别叫做“一号自我”和“二号自我”。一号自我是空头理论家，它的能力是理解任何比赛或者任务的规则。它还是一个裁判，喜欢判定什么是好、什么是坏。二号自我则是思维、感官、神经和肌肉的复杂的结合体，没有它任何动作都无法完成。尽管一号自我决定我们是学打球、打字还是出售一台计算机，然而具体完成这一过程、最终付诸实践的还是二号自我。在人们所进行的任何努力中，关键就在于一号自我和二号自我之间保持一种正常的平衡。　　盖尔卫注意到，他打球打得最好的时候，脑子里寂然无声；二号自我似乎是自动地应付击球的挑战。我们大家都有过这种出神入化的时刻，这时候我们仿佛忘掉了自身的存在。为什么这样的时刻只是偶然发生呢?盖尔卫感到纳闷。为什么不能让它随意产生呢?他开始在球场上对自己和自己的学生们进行试验。他马上得出结论：要想保持最佳竞技状态，关键是让一号自我住口。一号自我发出的一切指示、批评、怀疑、惶恐，只能使二号自我感到困惑不安。当然，要想躲开一号自我不是轻而易举的，对大多数人来说，头脑中出现的喧闹声正是我们自己的想法。然而，如果一号自我能在适当的时候回避，让二号自我单独进行工作，那么就有可能带来奇迹般的结果。我们怎样才能进行这场“内心的竞赛”呢?根据盖尔卫的著述，我们总结了5条基本的规律。　　(1)把眼睛盯在球上　　按照字面的意思，可以直接应用在像网球、棒球这类运动中。这几个字的意思还可以泛指将注意力集中在任何活动中最重要的事情上。怎样做到这一点呢?盖尔卫认为，这种集中不是一种愿望，而是一种精神上的人选状态。例如，在打网球的时候，他告诫人们“学会爱这个球”，你不要嘱咐人自我去监视它，只要让你的眼睛盯住它看——看它的特征、纹理、形状以及运动的轨道。当我自己尽力这样去做时，我就发现自己像着了魔一样。马上我就能接住我原以为不可能接住的球。　　在没有真正的“球”的情况下，第一个问题是判断这个“球”应当是什么。例如，在做生意的时候，售货员可能以为他自己是个球，而把注意力集中在自己的表情和风度上。也许，他会认为商品是球，详细介绍它的与众不同之处。实际上，盖尔卫主张在做生意时，“球”应当是买主。看着顾客就像运动员看着球一样——球的“纹理”就是顾客的一个哈欠、一次目光的移动、一种声音的变化等等。即使你没有做成这笔买卖，你也会从顾客反感的迹象中了解到推销商品的方法有什么地方不妥当。　　(2)信任自己　　一号自我，这个内部知情者，是很会吹牛的。它经常认为实干家二号自我是不可救药的，并对它说：“你什么事也干不好!”　　这是错误的。一号自我不仅不应当批评二号自我，还应当对人的能力佩服得五体投地。二号自我在完成诸如穿针引线、系鞋带或者开汽车这种配合巧妙的日常工作时，我们都会无意识地去信任它。然而当接受较大的、涉及自己成就在内的任务时，由于与我们自己的形象利害攸关，我们就不敢让无意识的二号自我独自去干了。　　我们怎样才能学会信任二号自我呢?当然是通过实践!“管它三七二十一!”盖尔卫劝告人们。在特殊的竞赛场合，比如说滑雪拐弯的时候，向高尔夫球轻轻一击的时刻，或者是演奏贝多芬奏鸣曲的高难度章节时，不管干得正确与否，都要让一号自我的判决暂停下来。举例说，在网球场上，盖尔卫让学生们对准一个罐头盒击球，而不在意是否能击中它。他要求他们首先想象这个球击中罐头盒，然后再观察它实际上落在哪里。随着球一个接一个地打出去，二号自我在不知不觉之中进行了纠正，球离目标越来越近。　　(3)集中注意力于正在发生的事　　一号自我是不会相安无事的，除非让它干点有用的事——可以让它观察和监视二号自我的工作。然而，这种关注应当集中于正发生的事情上，而不是集中在你担心或者希望发生的事情。比方说你正在滑雪，当雪撬插入雪坡的时候，去体会脚的感觉而不要想到摔跤。“担忧往往是对可能发生的事提心吊胆，”盖尔卫写道，“但是，当你的注意力集中在此时此刻需要完成的动作上，成功的希望往往是最大的。”　　清醒的认识应当包括对你面临的所有情况有一个客观的估计。当你看到下面一个雪坡时，一号自我可能说：“那个坡不妙，昨天查理就是在那儿摔的”。事实上，雪坡并没有什么“言”、“凶”之分，只是具有不同的特点罢了。如果没有一号自我提出的担忧，二号自我会以更加敏锐的眼光来看待这些特点。　　(4)不要担心输赢　　盖尔卫确信，担忧是一号自我对二号自我采取的危害最大的一个花招。它使肌肉和神经高度紧张，这是造成误差最常见的原因。盖尔卫断定，只有当一号自我停止让人受不了的发号施令的时候，二号自我才能达到最佳竞技状态。　　如果你停止了有意识的争取，你就能够用盖尔卫所谓的“运用自如”的方式完成任务。二号自我不会辜负潜能，这种能力是它天生的本领加上从实践中所学到的东西总和在一起形成的。盖尔卫发现，人们愈不为结局担忧，他们多半就干得愈漂亮。“´放得开´是对网球运动员或任何其他运动员最好的评价，这说明他觉得自己不会损失什么，”盖尔卫说，“他不为后果担心，只是一心一意地把比赛进行到底。出乎意料的是，当一个人达到这种境界时，结果却往往是最好的。”　　(5)不要怀疑自己的潜能　　自我怀疑几乎总是把怀疑变成现实。当一位打高尔夫球的人一踏上草场心里就开始嘀咕，他准会输4个球，结果真是这样。只有当你制止一号自我发言，把精力集中在眼前发生的事情上，才能排除这种缺乏自信的心理。在盖尔卫举办的学习班上，一位女子声称自己一当众发言就“吓得要死”。她怎么会知道自己害怕呢?盖尔卫问道。这是因为，她说，她的膝盖抖个不停。盖尔卫画了一段从0到9的尺度，让她测一下膝盖抖动的幅度多大。“大概在9的位置上。”她说。她的声音已经平静了一些了。然后，盖尔卫说服她面对全班同学，这位女子竟然摆脱了恐慌。当她膝盖的抖动降低到接近零时，她已经能对班上的同学谈她自己的体会了——这是她有生以来第一次当众发言。从那以后，这位女子终于成为一名电视谈话节目的主持人。　　点滴智慧只有懂得向自己不断挖掘的人，才能战胜种种艰难困苦，一步步踏上成功之路。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 计划是成功的预言? 10计划是成功的预言　　一个不懂得向计划挖掘效益的企业家，无疑是一个失败的企业家。　　——比尔·盖茨　　 　　善于制定计划并向计划挖掘效益的比尔·盖茨，为了达到击败对手图像公司的目的，他采取了设疑扰敌的计划。　　在微软的新项目“接口管理者”启动之前，老谋深算的他开始散布消息，说微软公司正在搞一个产品，它比图像公司将要完成的任何产品都好。这还不算，他还要求业务员将“接口管理者”程序时时挂在嘴上，并尽量向硬件制造商们推荐。因为他知道，“假话讲一千遍便成了真理”。　　比尔·盖茨为了实施他的这一计划，他便开始四处寻找一个爱好交际、善用花言巧语打动人心的推销人才。结果，他终于找到找到了合适的人选吉姆·哈里斯，此人原是英特尔公司的销售经理，负责软件销售。　　1983年1月10日，哈里斯来到微软公司，他的使命很简单，就是把ms——dos销售给世界上的每一个人。　　当然，能够实现这一宏伟计划的首要条件，在很大程度上取决于“接口管理者”的进度，这好比在作战中争夺某个制高点一样。　　自从电脑展示会后，比尔·盖茨一直不断地打电话，恳求硬件制造商们再等待一段时间，他保证在他们与图像公司签字交易之前，能看到微软公司提供的更好的东西。　　图像公司的东西离成品太接近，这让比尔·盖茨极为不安。因为比尔·盖茨除了一个概念外，手里没有现成的东西可以拿给人看。其时，还有不少公司也宣称在搞图形显示和开窗口的软件。比尔·盖茨知道，光靠空口许诺已难以让人信服，他必须拿出点实实在在的东西给人看。　　“接口管理者”的示范产品是由程序员罗·雷马拉匆匆汇编而成的。一位高级程序员看了这个东西说，这简直就是一套麦金托什的翻版。　　面对这种情况，微软公司也承认这套软件做得不好，把它称为“烟幕与镜子”。不过，有一个示范品做幌子总比睁眼说瞎话好。这正是微软公司惯用的策略：先有示范品，然后有合同，再然后发展为精细的成品。　　整个1983年，微软公司都在公开推销这个概念，并一再宣称这个新图形显示技术代表的是用户接口的革命。　　它还宣称这个设备是独立的，将成为所有电脑的一个标准部分。　　比尔·盖茨说：“这场革命已经到来。上一次是硬件的革命，这一次是软件革命。”　　为了这个“软件革命”，他对硬件贸易业务失去了特殊的兴趣，只有鼠标除外。比尔·盖茨认为鼠标是非常关键的一个东西，它对微软公司具有战略意义。　　微软公司实施这个战略的步骤，是利用鼠标帮助销售软件与硬件，在用软件挣钱的同时，附带着也挣些硬件的钱。鼠标工作进展得很快，设计方案交由西雅图设计师大卫·斯特朗特负责。　　1983年6月，微软发布了自己的第一个鼠标器，叫做总线鼠标，由一个专门附加卡来驱动。　　总体上来说，微软公司形势上虽然显得很严峻，好像稍一松懈就要完蛋一样，但事实上，它的形势一片大好。　　1983年，微软公司的销售额达到5500万美元。所以，紧迫感其实是比尔·盖茨追赶的结果。他催促下属马不停蹄地向前冲，以便打败每一个竞争对手。　　此时的微软公司已与苹果公司签约，为苹果公司的麦金托什电脑设计软件。由于近来微软将工作重点放在“接口管理者”上，对麦金托什就没有那么用心了。　　苹果公司总裁史蒂夫·乔布斯不停地给比尔·盖茨严重警告。他问比尔·盖茨到底为麦金托什做了一些什么？他还批评比尔·盖茨专门干一些并不是开会定下来的事。他让比尔·盖茨去给微软公司的人布置新的任务，让他们搞麦金托什电脑。　　此时的比尔·盖茨一点办法也没有，只有听的份儿。　　他被乔布斯逼得没有办法，只好跑到苹果公司去，在白板上勾勒出微软的进度。　　在苹果公司做过简要汇报后，比尔·盖茨回到西雅图，忧虑地给苹果公司的销售经理默里打电话，问自己做错了什么事，为什么苹果公司的人好像不相信他的话。同时比尔·盖茨问，麦金托什战略是不是有了什么变更?　　默里告诉比尔·盖茨，苹果公司没有什么变动。他还说，乔布斯有没有多疑症并不重要，重要的是微软公司并非苹果公司的敌人，ibm公司才是。这使比尔·盖茨稍稍有点放心了。　　其实乔布斯对比尔·盖茨的疑虑并没有消除，不过他认为如果微软公司真的搞出“接口管理者”的话，对苹果公司也是一个机会，所以不再过多地干预。　　而此时的微软公司已是骑在了虎背上，要么搞出“接口管理者”软件，要么制造一个大丑闻，成为全美国的笑柄。因为这个软件已被微软炒得沸沸扬扬，尽人皆知。天才的销售青年哈里斯正在不遗余力地为它找客户，而且有相当多的人对他推销的这个产品深信不疑。　　微软公司的广告主题是：如果你喜欢dos，就会喜欢“接口管理者”。如果你喜欢dos和basic，我们就将此交易变成给你“接口管理者”的巧妙方法。你也许还需要鼠标器，我们也有。很简单，请在这里签字。　　这就是微软公司推销“接口管理者”的厉害之处，它有basic和鼠标器，更重要的是，它有别人没有的dos，如果不进一步接受它的“接口管理者”，它到时候卡起脖子来，麻烦就大了。所以说，微软的推销不完全是靠吹牛皮，主要还是靠打击别人的实力。虽然这种方法多少有点恶劣。　　然而，ibm公司却不吃这一套。不论比尔·盖茨怎样说尽好话，ibm公司坚决拒绝支持“接口管理者”。相反它倒倾向于图像公司的“图像”软件，这给比尔·盖茨造成了不小的压力。　　比尔·盖茨从来不是一个坚守规则的人。他知道自己掌握的dos具有什么样的杠杆作用，现在他要用它来帮助“接口管理者”的签约。　　“接口管理者”很快就被称为“视窗”(windows)。　　比尔·盖茨推销“视窗”的方法很简单，那就是变相搭售。　　在法制健全的国家，采用搭售的方法是行不通的。因此，比尔·盖茨必须掩盖这一点。微软公司之所以能避开麻烦，是因为他们活用了这样一个关于“正当防卫”的例子：我在桌子上放着一支枪，声明谁敢侵犯我就用它。我在用枪之后，首先是他不合法，第二是我合法。　　那么，谁逼得微软公司“用枪”呢?当然是那些敢不买微软视窗的人。大家都不买，“视窗”的生命不是很危险吗?不管这种说法是否合理，那些硬件制造商还是领教了微软公司的厉害。　　当图像公司的“图像”软件已经上市，而“视窗”还处于初级阶段时，微软公司寄信给它的ms-dos使用者说，除非你们同意不搞任何竞争产品的开发，否则我们决不给你们第二个视窗1．0。它没有指明竞争产品是什么，但谁都知道指的就是“图像”。　　微软公司的一位高级经理后来回忆说，那是一些他不喜欢做的事(指搭售)，因为他不愿受到法律惩罚。他认为这些事发生的原因，主要是因为一群没有贸易经验的人试图获胜。　　另一个人的说法则比较坦率，他说：我们有这个出色的新产品，我们有19条理由认为它很出色。他们观看产品，谈论着，我们告诉他们计划怎样做，怎样大量生产，它多么重要。他们可能还有疑虑，不知他们拒绝我们会如何影响将来的关系。　　总的来说，微软公司采用的是巧妙暗示之法，而不是简简单单的搭售，这使别人抓不到有力的把柄。　　到1983年，“视窗”虽然从一个概念已变得可以触摸，但离成功还很遥远。　　这是一项十分艰巨的创新工作，经过两年多的努力，仍是进展甚微。　　在这个时期，其他许多公司也产生了同微软公司一样的构想，正在加紧开发类似的软件。对微软公司最大的威胁来自ibm公司。这家公司打算逐渐摆脱依靠其他公司提供软件的被动局面，成为软件市场上的执牛耳者。　　在这条跑道上，有不少强大的对手，谁将夺冠，还是未定之数。比尔·盖茨心急如焚，承受着越来越大的压力，因为他寄予厚望的“视窗”迟迟不能问世，眼看微软公司就要在这新的一轮竞争中败北，不仅将名誉扫地，而且投入的大量人力物力也将面临着化为乌有的危险。　　此时的比尔·盖茨决定铤而走险了。　　1983年11月10日，微软公司在纽约举行了一次盛大的新闻发布会，宣布“包容dos的图形接口——微软视窗”将在年底推出，而且断言一年之后，90％以上使用ms-dos的电脑都能够使用“视窗”。有了“视窗”，用户就可以将他们的程序安装到任何电脑上而无须担心兼容的问题。　　微软公司还宣布它将修改“多计划软件包”和“字处理”软件，以适应“视窗”的要求。　　而如此庞大的计划，绝非动动嘴巴就能完成的。因此，微软公司的开发者们又开始了一轮夜以继日的疯狂工作。　　转眼就到了1983年底，“视窗”还在“娘肚子里”，微软公司只得无可奈何地宣布，将交货时间推迟到次年的第一季度。　　到了1984年2月，大大小小的硬、软件公司的大约300余名代表，按约赶赴西雅图，参加微软公司举办的图形用户界面技术研讨会。人们满以为可以一睹“视窗”的风采，不料却叫人们大失所望——微软公司没有拿出任何像样的技术资料，而且宣布供货时间还得推迟到5月份。　　到了5月，微软公司的销售经理们终于露面了。他们一一拜访了各家用户公司，向他们诚恳地道歉，并许诺说：“请诸位再等一等，最迟8月吧，我们一定把软件装在你们的机器上。”微软公司三番五次食言，使人们对“视窗”失去了信心，反倒不那么着急了。　　幸亏微软公司的竞争者们并没有领先一步，他们有的像微软公司一样正在快马加鞭地赶活；有的为了抢先一步，急急忙忙推出尚未成熟的产品，因缺陷太多，市场反应不佳。否则，人们愿意不愿为微软公司等到8月，还很成问题。　　微软公司许诺的8月很快到了，比尔·盖茨仍旧拿不出他的“视窗”。面对新闻记者们的追踪质询，他只好无可奉告。于是，传媒给“视窗”取了个令人难堪的绰号：“泡泡软件”，以挖苦微软公司在许诺上的胆大妄为。记者们写出一篇篇极尽揶揄嘲讽的文章，对比尔·盖茨大加谴责。　　对此，比尔·盖茨装聋作哑，毫不在乎。因为他知道，“胜利者是不受谴责的”，现在如何不重要，关键看“视窗”最终能否成功。　　为了堵塞管理漏洞，尽快把“视窗”抓上去，微软公司决定由刚聘用不久的琼·谢利出任第二任总裁。　　很快，微软公司许诺的10月又过去了，只好将这个软件的上市日期再次推迟到1985年6月。　　对此，新闻界一片哗然，对微软的攻击比上次更为猛烈。　　面临如此尴尬的局面，比尔·盖茨再也不许什么愿了，只是带着研制组的人员埋头干活。他们全力以赴，将潜力发挥到极限。有一个程序员甚至将睡袋搬到实验室，整整一个月足不出户。人们也特能理解比尔·盖茨的发火，因为每个人的心情都十分急迫，恨不得马上把这项工作完成。　　一天早上，比尔·盖茨审核已经编完的软件时，突然发现一处差错，顿时勃然大怒，一拍桌子，尖声嚷道：　　“鲍尔默!鲍尔默在哪里?”　　鲍尔默应声来到，他手里正端着盘子，在吃早餐。　　“你还吃得下饭吗?”比尔·盖茨指着他的鼻子大声骂道，“我得警告你，年底前不能完成工作，你们通通卷起铺盖滚蛋!”　　鲍尔默二话没说，赶紧把早餐放到一边，将刚刚睡下的程序员们叫醒，重新检测。　　尽管工作压力如此之大，微软的精英们并未被压垮。为了短暂地放松紧张的心情，他们还会苦中作乐。有时候，他们到厨房去做两个化学实验；有时候又用砂糖硝石混合起来制造小型炸弹和火箭，向窗外投掷；有一次，他们为了制造一枚“重磅炸弹”，把厨房炸得烟雾弥漫；有时候，他们把吉他偷偷带进实验室，在午夜时分高声演奏爵士乐，甚至把警察也招惹来了。　　在花去了大约11万个工时后，“视窗”终于艰难问世了。　　在1985年5月的春季电脑博览会上，“视窗”软件的精彩演示引来一片惊讶和赞叹声，而它的标价仅95美元，更让人称羡不已。　　1985年11月，这套软件正式上市。11月21日，公司举行盛大的集会，庆祝这个漫长的胜利。许多记者也应邀到场，包括许多曾挖苦讽刺过微软公司的记者。不过，他们现在已改口说赞美的话，写赞美的文章。人们确确实实明白了“谁笑到最后谁就笑得最美”这句话到底是怎么回事。　　打败对手，是每一个竞争者的最终目的。在与对手的“作战”中，比尔·盖茨把中国的《孙子兵法》里的虚张声势和缓兵之计运用得恰到好处。　　向计划要发展，向计划要市场，向计划要效益。在这一方面，比尔·盖茨可以说是做出了榜样。　　点滴智慧[cd=8]对一个企业来说，如果没有一个好的计划来指导企业的发展方向，那么，这样的企业就成了无源之水，无本之木，更谈不上它有什么未来了。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 滚动的石头不长草? 1滚动的石头不长草　　如果你的大脑停止了转动，势必被无情的市场所淘汰。　　——比尔·盖茨　　比尔·盖茨自小便是一个精力旺盛、活泼好动的孩子。至今，他仍喜欢坐在椅子上前后摇晃，正如乔丹投篮时爱伸舌头一样，妇孺皆知。这种习惯已成为微软文化的一个组成部分，比尔·盖茨前后摇晃，用来稳定情绪，作出决策。　　比尔·盖茨的软件王国获得成功后，事业蒸蒸日上，其公司规模不断扩大，为使自己的王国更加巩固，必须不断创新，以此来迎接对手们的挑战。打败对手就需要有大量的资金作为自己的后盾。　　聪明的比尔·盖茨深知“滚动的石头不长草，转动的大脑能生钱”的道理。经过一番深思熟虑之后，他决定微软股票于1986年3月在nasdaq市场首次公开上市，开盘报价为每股21美元，第一天收盘时，共成交360万股，收盘价为每股29.25美元，股票上市获得巨大成功。一周后，公司股票涨到每股35.50美元，一年后，达到90.05美元。股票升值超过了400%。　　比尔·盖茨这一堪称经典的手笔，使各路对手深感恐惧和敬佩。不仅为自己的公司赢得了巨大的利润，同时也为公司的发展开拓了更加广阔的空间。　　股票的上市发行也为微软实行增资扩张创造了良好的外部条件，从1995年到1998年4月，微软公司顺利实施了28项兼并和12项投资计划，使其总资产和净资产分别增长了1.7倍和1.4倍。　　员工人数由1985年的910人上升到1990年的5 636人，1996年更达到20 561人。办公地点也由上市前在西雅图北区的办公场所搬至新办公楼，并在短短的6年内购买了269英亩土地，修建了22幢建筑。　　比尔·盖茨和他的伙伴们凭借着转动的大脑不仅占据了操作系统的霸主地位，在应用软件领域也不断地攻城掠地，所向披靡。现在又在向互联网络进军。　　与技术上的领先和独占相对应的是其耀眼的财富，对于微软，人们关注的还只是它的公司和产品的品牌；对于财富，人们更关注的是比尔个人的财富，其占有微软的股份近20%，总市值达到近1000亿美元，相当于欧洲一个小国的全部国民生产总值，是伊拉克国民经济总量的两倍。　　点滴智慧比尔·盖茨不是哲学家，但他却以不停转动的大脑感知把握住了市场发展的方向，使自己的事业取得了一个又一个成功。 2决不找借口　　为失败找借口的人是懦夫！　　——比尔·盖茨　　 　　翻开世界上那些成功人物的历史，人们就会发现这个群体的一个共同之处：那就是他们从不为失败找借口。　　被人们比喻为“软件皇帝”的比尔·盖茨，在他所著的书中说：“我们应该接受迅速的失败，而不是缓慢的失败，最不该接受的则是没有失败。如果有人从不犯错误，那么只说明他们没有努力，他们没有费吹灰之力。”　　天才的比尔·盖茨对失败的理解，也许超出了常人的思维范畴。但，却是他向人们透露出的微软的一个成功秘诀。　　和比尔·盖茨一起工作的人都说他是世界上最繁忙的企业主管之一。　　事实上，与人们对一个在软件业占绝对优势的公司的想象相反，微软公司的成功来自一系列的失败和错误，但关键在于每一次失败都能激励比尔·盖茨更加努力地追求成功。　　面对失败从不找借口的比尔·盖茨，曾拟了一份私人备忘录，标题是《微软最大的错误》。在这份备忘录里，他说：公司迟于察觉因特网的成长与发展，才是最大的错误。　　为了战胜对手，微软曾两度企图进军小巧的掌上型电脑市场，却都功败垂成。　　但善于在失败中寻找取胜方法的比尔·盖茨，于1998年又率领他的伙伴们挟着手掌大小的个人电脑，重返市场。　　1993年，微软设法以约2.68亿美元收购网络服务业者美国线上公司(aol)，可是遭到拒绝。微软于是决定开办自己的线上网络，美国线上某主管预言，互动式服务会使微软在越南(vietnam)占领一定地位。　　微软网络(msn)于1995年，在50个国家以26种语言推出。这项服务不那么稳定，广告服务一团糟，消费者并不对它趋之若鹜。尽管连自家管理人员都承认，微软网络可能会一直落后竞争对手，微软仍继续改善这个线上服务。　　失败总会有的，但你应该从中吸取经验，重新开始。失败是理所应当的，因此，合理的失误不应成为斥责他人的理由。　　微软为什么能发展壮大到今天，而且在世界上夺得了霸主的地位？　　那是因为在微软，允许你失败。　　比尔·盖茨说：失败属于意料之中的事，通向成功的大道上不可能不伴随着失败。聪明的人不是为失败找借口，而是认真寻找失败的原因。　　所以，在微软人们发现一个有趣的现象：犯错误的人反而被提升。当然，由于偶尔的能力不足或愚蠢，也可能发生本应避免的失误。总之，搞清楚错误产生的原因至关重要。　　失败的结果是试图去尝试其他可能。在许多情况下你能够找到足以奏效的另一种方法、另一套系统、另一种解决方案。迅速失败意味着迅速找到另一条成功之路，而不是对项目的完全否定。　　点滴智慧“失败是成功之母”，只有那些不向失败找借口的人，才能在人生的旅途中取得一个又一个胜利。　　 　　3敢向公众承诺　　一个不敢向公众承诺的企业，注定是一个没有前途的企业。　　——比尔·盖茨　　 　　微软在1982年的时候，就已经在操作系统领域取得了霸主地位。而应用系统软件这块诱人的大蛋糕正被可视、莲花、微处理公司分而食之。看到这一情景，争强好胜的盖茨坐不住了，他决定把手伸向应用系统软件领域。　　盖茨十分清楚应用系统软件不像操作系统软件那样，开发出来可以直接和生产主机的电脑公司打交道；而是要进入零售市场和经销商打交道。所以，这就要求微软公司除了开发一流的应用软件之外，还必须建立一支完善的销售和售后服务队伍。　　精明的盖茨知道如果拥有了这样的队伍，同时就拥有了向公众承诺的资本，那么，它将给公司带来滚滚的财源。　　盖茨虽然不乏雄才大略，但在市场营销、服务方面，却是个外行。　　那时，微软公司也有一个用户服务办公室，但那完全是一个摆设。那间不大的办公室，每天只有两个对软件略知一二的女人在那里坐着，除了能回答“这个改进版还在研制”、“我们一定替你转告”之类的不疼不痒的问题外，就是把留言簿很有礼貌的推到客户面前：“对不起，请你把你要问的问题写在这儿，我们向老板汇报”。剩下的什么也不能干。　　办公室的桌子上，堆满了用户关于软件的质量、相关的技术服务之类问题的建议和写满了厚厚的几本留言簿，那上面已经积满了灰尘。以致后来当杰瑞·拉藤伯受命接掌销售部门、走进这个办公室时，竟然倒抽了一口凉气：“天哪，怎么会是这样!”　　用拉藤伯的话说，他做梦也不会想到，在美国已小有名气的微软公司，在用户服务方面竟糟糕到如此地步。作为一个正规的公司，都会把用户服务看得高于一切，把用户当上帝看待，有的甚至把它看成公司的生命线。正式的公司如果没有一个强有力的服务部门，想要在零售市场站稳脚跟，甚至大展宏图，几乎是白日做梦。　　所以，微软公司要进入零售市场，必须解决销售部门这一薄弱环节，这就必须要找一个有丰富市场营销经验，又具有电脑、软、硬件方面的知识的人才，如果找不到这样一个人来担任微软公司的这一职位，盖茨进军应用软件领域、分一块蛋糕的战略计划，就只能流产。　　为了解决这个问题，总裁谢利和比尔·盖茨绞尽脑汁，到处寻找合适担当此任的人。　　时间到了1984年初，一个叫杰瑞·拉藤伯的人，引起了谢利的注意。杰瑞·拉藤伯，最初在ibm公司任职，后来又到阿塔里电脑公司从事销售，现在在科瓦拉技术公司工作，任该公司的销售督导，具有丰富的零售营销技巧，上乘的管理能力和实践经验，正是微软想找的那种人。　　合适的人选敲后，谢利和盖茨马上决定：聘请杰瑞·拉藤伯为负责零售部门的副总裁。经过谢利一番游说，1984年5月，杰瑞·拉藤伯正式到微软公司上任。与此同时，微软已经开发出“多元计划”，“微软词”等应用软件，由“奥德赛”易名为“超凡”的开发计划，也正在实施中。　　在当时的市场上，由于“多元计划”、“微软词”在性能上不敌可视公司的“词星”、莲花公司的“莲花1-2-3”，所以，微软公司在美国市场上状况不好。盖茨准备用“超凡”的应用软件领域和莲花公司一决雌雄，扭转微软的不利局势。　　微软的应用软件产品正不断的开发出来，但微软懂得零售市场到底是怎么回事的人，实在太少。微软曾采用过几种不同的方式进行销售，但范围太小，格局有限，所以效果不好，所以，微软缺少一支真正的销售和服务的队伍。　　杰瑞·拉藤伯到微软后，凭他的经验和知识，立即就发现了病因。在一次碰头会上，拉藤伯向盖茨直言不讳地说：对于一个大公司而言，没有一支强有力的服务队伍，给用户提供全面、周到的服务，那简直是难以想象的。　　对营销一窍不通的盖茨，听着拉藤伯的侃侃而谈，也得把平日一向采用刁难方式向他人学习这一手收敛起来了。拉藤伯到任后，便开始着手创建微软公司的销售和售后服务队伍。经过四处招兵买马，建立了一支有60多名技术人员和30多名其他工作人员组成的用户服务队伍，负责回答咨询、技术维修等一系列的工作。　　由于这支队伍的不断完善，在微软公司占领应用软件市场的商战中，起到了不容忽视的作用，同时也使微软公司得到了巨大的发展。　　后来，盖茨也不无自豪地说：正是拥有了这样的一支队伍，微软才敢永不言败。　　点滴智慧向公众承诺，会使企业树立起良好形象，同时也会给企业带来巨大的效益。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 只有坚持才有奇迹? 4只有坚持才有奇迹　　你的创造力，来源于坚持不懈的努力。　　——比尔·盖茨　　比尔·盖茨说：所谓的奇迹，不过是坚持的结果。　　坚持是获得成功的必经之道，只有在不断地对目标的坚持中，才能实现你的梦想。就像房屋是由一砖一瓦堆砌成的；足球比赛的最后胜利是由一次一次的得分累积而成的；商店的繁荣也是靠着一个一个的顾客的购买造成的。如果这当中你放弃了坚持，后果可想而知。　　西华·莱德先生是个著名的作家兼战地记者，他曾在1957年4月号的《读者文摘》上撰文表示，他所收到的最好忠告是“坚持走完下一里路”，接下来的其中一段是：“在第二次世界大战期间，我跟几个人不得不从一架破损的运输机上跳伞逃生，结果迫降在缅印交界处的树林里。当时惟一能做的就是拖着沉重的步伐往印度走，全程长达140英里，要在8月的酷热和季风所带来的暴雨的侵袭下，翻山越岭长途跋涉。才走了1个小时，我的脚被一只长统靴的鞋钉扎了一只脚，傍晚时双脚都起泡出血，像硬币那般大小。我能一瘸一拐地走完140英里吗?别人的情况也差不多，甚至更糟糕。他们能不能走呢?我们以为完蛋了，但是又不能不走。为了在晚上找个地方休息，我们别无选择，只好硬着头皮走完下一英里路。”　　“当我推掉其他工作，开始写一本25万字的书时，心一直定不下，我差点放弃一直引以为荣的教授尊严，也就是说几乎想不开。最后，我强迫自己只去想下一个段落怎么写，而非下一页，当然更不是下一章。整整6个月的时间，除了一段一段不停地写以外，什么事情也没做，结果居然写成了。”　　“几年以前，我接了一件每天写一个广播剧本的差事，到目前为止一共写了2000个。如果当时签一张‘　　写作2000个剧本’的合同，一定会被这个庞大的数目吓倒，甚至把它推掉。好在只是写一个剧本，接着又写一个，就这样日积月累真的写出这么多了。”　　“坚持走完下一里路”的原则不仅对西华·莱德很有用，当然对你也很有用。　　比尔·盖茨说：按部就班做下去是实现任何目标惟一的聪明做法。最好的戒烟方法就是“一小时又一小时”坚持下去。很多人用这种方法戒烟，成功的比例比别的方法高。这个方法并不是要求他们下决心永远不抽，只是要他们决心不在下一个小时抽烟而已。当这个小时结束时，只需把他的决心改在下一小时就行了。当抽烟的渐渐减轻时，时间就延长到两小时，又延长到一天，最后终于完全戒除。那些一下子就想戒除的人一定会失败，因为心理上的感觉受不了。一小时的忍耐很容易，可是永远不抽那就难了。　　想要实现任何目标都必须按部就班做下去才行。对于那些初级经理人员来讲，不管被指派的工作多么不重要，都应该看成是“使自己向前跨一步”的好机会。推销员每促成一笔交易，就为迈向更高的管理职位积累了条件。　　教授每一次的演讲，科学家每一次的实验，都是向前跨一步，更上一层楼的好机会。　　有时某些人看似一夜成名，但是，如果你仔细看看他们的历史，就知道他们的成功并不是偶然得来的，他们早已投入无数心血，打好坚固的基础了。那些暴起暴落的人物，声名来得快，去得也快。他们的成功往往只是昙花一现而已，他们并没有深厚的根基与雄厚的实力。　　富丽堂皇的建筑物都是由一块块独立的石块砌成的。石块本身并不美观，成功的生活也是如此。　　 　　我们无法一下子成功，只能一步一步走向成功。所谓优良的计划，就是自行确定的每个月的配额或清单。　　尽力实现你的目标吧。要全力以赴，并且让目标为你带来达到目标所需要的那种“自动调整能力”。那些高阶层的成功人物都完全投入自己的目标。　　我们常常会在假日早上醒来时觉得，今天没有什么重要的事急着做，于是东摸摸、西摸摸，就这样糊里糊涂过了一天，什么事情也没做。但是，当我们有个非做不可的计划时，不管怎样多少都会有点成绩。　　这个普通的经验含有一个重要的教训：想要完成某件事，就必须先有计划。　　请做到下面的事情：把你下一个想法(不论看来多么不重要)，变成迈向最终目标的一个步骤，并且马上去进行。时时记住下面的问题，用它来评估你做的每一件事。“这件事对我的目标有没有帮助?”如果答案是否定的，就马上停止；如果是肯定的，就要加紧推进。　　第二次世界大战之前，科学家已经了解了原子内部的能量，但是当时对于“如何分裂”以及“如何应用”所知不多。美国参战后，准备尽快发明原子武器，并拟出了计划。经过无数的改良与研究，终于有了结果，美国首次在日本使用了原子弹。如果没有那个计划来推动的话，原子分裂可能延后10年或更久才办得到。　　所以说，只有坚持才会使目标早日完成。　　点滴智慧世界上每一个人都能创造奇迹，只要他有决心比别人干得更好，并始终如一地坚持下去，就一定会有收获。　　 　　5只要坚持就有未来　　坚持，是每一个成功者的秘诀。　　——比尔·盖茨　　 　　在《未来之路》一书里，比尔·盖茨反复地告诉人们：科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好时机。　　“未来几年最大的进步之一，便是从个人电脑到各种大小的智能工具的发展。你会目睹从呼机、手机到笔记本电脑、电子书籍的一切事物(电子书籍阅读起来和纸上阅读一样容易)。所有这些都将和互联网相连，连接方式严密，而且对用户透明。总有一天，软件会使计算机学会说、听、看和学习。将来如果我们回头看看今天的个人电脑和软件，会发现它们难以置信的做作和初级。”　　盖茨很清楚他在软件行业的地位。他阅读了大量有关新兴工业的文章书籍。他指出：“汽车工业过去的发展历程，与个人电脑行业刚刚开始发展的历程，有着惊人的相似之处。”　　这也是他多次讲话的主题。　　早期汽车的购买者是汽车爱好者，个人电脑情况也是这样。购买最早期个人电脑的人们，总试图用电脑来做事情，尽管这不是最有效的方式。　　“过去人们喜欢开车出门，有点卖弄的意思。在汽车行业刚开始时，有些很好的汽车杂志，如《我的汽车》和《无马时代》，你会发现它与个人电脑行业的《比特》杂志很相似。它试图包括所有型号车的详细资料，并讲解其内部构成。尽管《无马时代》并没有获得持久的成功，但它对汽车工业的发展做出了贡献。　　“早期的汽车有一些严重的缺陷。我回顾早期汽车的发展历程，不禁感到好笑，你必须下车，然后人工启动车子。　　“我不知道个人电脑的启动过程是不是更糟，但的确是过时了。过去有一段时间，如果人们想使用个人电脑，就必须打开机箱，插入一张卡片，必须了解里面不同的开关各有什么用途，甚至还要知道当他们发出了一个命令时，里面会发生什么样的冲突。甚至是那些坚忍不拔的人，也会觉得去给电脑添加一些外围设备，以便充分发挥其潜力，其实是一件麻烦可怕的事情。　　“早期的汽车行驶起来不很平稳。道路泥泞时，车子会陷入泥里。最初的司机的概念不是指为你开车的人。司机更重要的职责是车子抛锚时能够修车，以便保证你能到达目的地。当然，这种概念不是很好。制造商必须使汽车更加稳固可靠。这样人人都可以自己开车。个人电脑现在还不完全是这种情况。”　　比尔·盖茨指出，“随着产量和销售量俱增，汽车也经历了重大的革新。有几个制造中心尤其重要，例如底特律，使全国各地很多新公司参加进来，提出新的创意。很多新创意没能实现，也有很多已付诸实践，而且成为汽车上的重要部件。”　　“就像在车上安装蓄电池，这样就可以使用收音机和车灯，晚上也可以开车。汽车公司还想出主意，引入动力转向装置，使用电力来协助驾驶，甚至协助摇动玻璃窗。这样驾驶车的人就不必非得强壮有力。　　“个人电脑行业也需要很多这样的创意。当然，汽车发展的速度快得惊人，但我们的速度更快。尽管个人电脑已有巨大的改善，但要做的事情还有很多。”　　盖茨说，个人电脑业可以学习汽车业的发展历程，从而获得启发和创意。　　我最喜欢的有关企业的书之一，便是艾尔弗雷德·斯隆写的《我在通用汽车的岁月》。就是他接管通用之后，领导通用取得了重大的成功。斯隆创造了很多现代管理技巧。　　“他相信集成化的必要性。我认为个人电脑行业也需要集成化。他指出汽车发展所面临的问题是要提高效率，这就意味着提高集成化水平，因为它是一种非常复杂、高度综合的机器。个人电脑业在很多层次上情况也相似，例如在芯片这一层次上。现在你不再需要去买芯片，安装到自己的计算机上。计算机上本来就装有芯片。软件层次情况也类似。例如设想一下视窗98，你需要多少不同的软件组装在一起才能获得像视窗98一样的功能，答案是很多很多。　　“现在为了帮助人们充分利用汽车，大量的相关行业发展了起来。需要有汽车展、私车培训、遍布各地的加油站，以便你随时都可加油。如果做长途旅行，还需要有停车休息的地方。第一家汽车旅馆出现于1925年。　　“对计算机行业来说。情况很有意思，因为可能会有瓶颈状况出现；我们不得不培训大量人员，使他们了解操作系统。高技术行业的新工作和服务岗位的增长要快于供给。计算机行业是一个出人意料的领域。不论是新兴的提供服务的小公司还是大公司，发展速度都是很惊人的。”　　点滴智慧：不打无准备之仗，是盖茨在开创事业一贯坚持的一个宗旨。正是由于他始终坚持这一宗旨，才使微软得到了稳步的发展，并把微软推向了一个更加美好的未来。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 给坚持三个理由? 6给坚持三个理由　　只要坚持，就有坚持的理由。　　——比尔·盖茨　　比尔·盖茨说：无论做什么事，都应该有坚持下去的理由，否则，就失去了前进的动力。　　人们不会忘记，1999年7月轰动媒体的清华四学子创建第一家学生公司——视美乐公司的故事。　　比尔·盖茨认为：一个企业家如果要把自己的企业做强做大，他必须具备三个坚持下去的最基本的理由：自信、团队精神和市场前景。　　1999年6月初，视美乐成立时主要由王科、邱虹云和同样是清华学生、正在积极准备出国留学的慕岩、杨锦方组成，慕岩、杨锦方后来权衡再三，还是选择了出国留学的道路并暂时离开了视美乐。这样，96级mba学生徐中和另一位非清华学籍的在读生李益斌就加入视美乐组成了新的创业团队。　　邱虹云是四川威远人，那时他刚刚22岁，主要负责产品开发，策划、营销、公关都是王科他们的事。他因喜欢搞科研发明而被老师和同学视为“发明天才”。他是在那年寒假期间着手研制现在成为公司惟一产品的科学发明的，经过几个月的捣鼓之后，他终于拿出了样品。由于这一发明，他决定参加学校的挑战杯发明大赛，之后他又准备参加清华的创业大赛。邱虹云与王科等组成了创业团队，他们的产品在大赛上引起各方强烈关注并获大赛第一名，成为清华参加全国创业大赛的五个项目之一。　　成绩的取得，使邱虹云自信心大增，在学友王科等人的鼓动下，他决定自己开发研制这个产品，并决定创办一家公司，把研究出来的成果推向市场。　　当他们把这一消息告诉大家时，其他的人表现出了极大的热情，并表示大家有钱出钱，有力出力，邱虹云没有钱，他出的是技术，在公司中占有的是技术股。事情就这样确定了下来，大家经讨论决定：王科为法人代表；邱虹云负责技术，相当于公司的总工程师。　　他们研究生产的产品技术含量非常高，所以，我们认定自己的产品具有极大的市场潜力。为了给自己的产品定位，我们收集和翻阅了大量信息和有关资料，他们发现自己生产的产品虽然与国外的产品有类似的性能，但国外的价格昂贵，而他们产品因设计独到，使得产品成本大大降低，估计其价格只有市场同类产品的1/3。　　比尔·盖茨说：广阔的市场前景会使自信心大大地增强。　　当年的7月下旬，他们终于拿到了营业执照，这就意味着他们的公司宣告正式成立。　　在这之前，早在5月的时候，视美乐公司就注册成立，但由于涉及投资人变更等原因，执照得另起。　　视美乐第三个成员李益斌当时24岁，他原在一所民办学校新东方上学时认识同样也是24岁的王科。王科在那里教gre，是李益斌的老师。因为李益斌曾在很多公司干过，并曾在加拿大一家公司从普通职员干到办公室主任。王科很欣赏他在财务方面的能力及他的为人，所以力邀他加盟。　　当他谈起与王科的关系时，十分爱激动的他说：狮子应该站在狮子的行列。以他对王科的了解，他非常愿意加入王科的创业团队。　　在创办公司的那些日子，王科整天处于超负荷运转状态。因为他既是发起人、又是公司的法人代表，他肩上的担子让人可想而知有多重。组建公司，组成公司的合作团队，融资，营销，策划，谈判……他是公司里惟一全程参与的人。　　当初在挑战杯发明大赛上，他第一次看见邱虹云的产品，他心中立即涌起了一种冲动：这东西我想买。在很多公司干过、商业意识很强的他立即意识到这个产品可能有巨大的市场前景，他要把它转化为商品。他立即找到邱虹云，并说服邱虹云放弃卖掉它的打算，一起做。随后邱虹云与王科等组成了创业团队参加学校的创业大赛，一举夺冠，名声大振。　　24岁的王科是浙江宁波人，清华自动化四年级学生，英语非常好，从大三起就先后在麦肯锡管理公司、法国巴黎国民银行等20多家公司实习或工作过，其间他有不少机会可以出国或进入外企工作，但自己创业的念头一直萦绕在他心头，邱虹云的发明给他提供了灵感和契机。他父母非常支持他的想法，在投资资金没有落实的情况下，给他寄来了一笔钱，这笔钱成了他开始与邱虹云、慕岩、杨锦方等共同创建视美乐公司时的重要资金来源。　　比尔·盖茨说：“借鸡生蛋”是初创公司的一种聪明的手段。　　为了创办自己的公司，他们按照风险投资的运作方式，王科和伙伴们最终选择了一家投资管理公司做自己公司的投资和财务顾问，帮助他们策划、融资。除了自己找上门来的投资人外，投资公司还帮助他们引进新的投资人。　　当有人问他为什么这样做时，王科说，毕竟自己是学生，缺乏经验，对风险投资也不是很了解，他们需要别人帮他们，站在非常客观的角度来考虑问题，提出建议。另外，他还指望着投资管理公司帮助创业团队的领导层尽快成熟起来。　　后来证明，他们的这一选择十分正确。　　在投资公司的统一运作下，他们三天内先后见了20多个投资方；王科、徐中、邱虹云三个轮流向他们介绍自己的公司、产品、市场情况，回答他们提出的各种尖刻的问题。那几天，他们累坏了。　　在经过认真的筛选和相互选择及艰苦的谈判之后，最终他们敲定一家公司。据投资管理公司方面透露，这是一家实力雄厚的上市公司，但目前尚不能透露。而王科对记者只字不提此事，更不提与各方接触的详情。任何与产品和这个公司有关的信息只能在7月29日那天披露。但是，有知情者泄露出口风说，投资商的资金是分批投入，第一笔是风险资金，有几百万元，第二批资金用于扩大生产规模，至少几千万元。　　有这么实力雄厚的公司注入资金，第一次创业的王科等人有理由小心谨慎：谁愿意煮熟的鸭子飞了呢!　　公司的第四个成员徐中，四川内江人，清华96mba班班长，当时29岁，曾在一家规模很大的公司担任过团委书记，有5年的工作经验，进入清华后，又曾在一些大公司工作过。王科很看重徐中的工商管理知识背景和他的工作经验，而且此人“能量很大”。　　徐中加入王科的创业团队很偶然，在一次创业大赛时，徐中是一参赛团队的顾问，王科印象很深，双方逐渐熟悉起来。有一天，正为邱虹云的产品激动着的王科在食堂遇到徐中，王科希望徐中给他推荐一个人，结果徐中毛遂自荐。当下两个人就拟定了一个方案。晚上，王科带徐中去看产品。看完产品，徐中说：“我当即做出决定，要全身心地去做这件事。”他和王科共同决定选择风险投资方式来做这件事，他们希望自己至少也能像张朝阳的搜狐公司那样成功。　　王科意外得人才，很兴奋，他说：“我这个人冲劲比较足，但容易头脑发昏，而徐中社会经验非常丰富，比我沉稳，我们在一起可以相互补充、相互学习。”　　王科对手下的评价很准确。因为公司办起来之后，涉及的事情很具体、很琐碎、很累人，跑执照、搞市场调查，写商业计划、与投资管理公司打交道、跟投资方谈判合作事宜，选择产品生产厂家、选择零部件、选择专家和校内外人才。王科看到，徐中确实是把全身心投入进去了，问及他们产品上市的时间表，徐中说这个你很快就会知道。有报道称，产品对徐中来说是商业秘密，他说商场如战场，尤其在中国，竞争这么激烈，迫使他们从公司和市场的角度来考虑问题，他们不愿自己的产品早早泄露出去，被人抢了先机。或许他们的考虑有几分道理。　　比尔·盖茨说：团队精神的强与弱，决定着一个公司的前途。　　有一天，一位记者在采访徐中发现：刚才还慷慨激昂的前科已经累得躺在实验室的床上快要睡着了。　　作为团队，他们以各自的背景、知识、阅历、经验推动着整个团队的发展。商海弄潮，他们正在学会用商业眼光看待和塑造世界，正在学会用商业语言和商业技巧与世界对话。　　7月29日，在现场演示会上，视美乐公司的技术核心人士邱虹云展示了他发明的投影仪独特的功能。通过这个一尺见方的铁盒子，观众从大投影屏幕上可以看dvd、录像带以及电脑多媒体图像，图像非常清晰，不仅是普通投影仪不可比拟的，甚至超过了电视图像的清晰度。　　据这位清华大学材料系三年级学生讲，他研制的这个多媒体超大屏幕投影电视，超越了现有的电视技术，可以广泛应用于家庭、教育、商业等众多领域。因为邱虹云一套超越传统的技术设计，让这个性能先进的产品价格只是国外同类产品价格的1／3，因而具有广阔的潜在市场前景。　　 　　这个发明蕴含着巨大的商机，他们的这个产品打动了清华投资管理有限公司的潘福祥总经理，因而我国的第一例风险投资项目完全按照国际规范正式开始运作。同样还是因为这个产品的魅力，在短短的两个月间，吸引了十五六家投资商的关注，最终吸引了上海第一百货的总经理张引琪。　　在一个偶然的场合，张引琪听了老友潘福祥的介绍，立刻就被这个项目“锁定”了。周日听到消息，周三就到北京向“视美乐”表示了投资意向。上报董事会后，董事会开了半个小时就全面通过了。前后仅3周，“上海一百”就成了“视美乐”的风险投资商，一期投资250万，只占项目收益的20％股份，待产品完成中试后，二期投入5 000万元，所占股份上升至60％。　　这正是国际风险投资界风险投资人和创业者在不同的投资阶段风险与收益划分的通常做法，具有锁定风险和放大收益的双重效果，充分体现了风险投资的魅力所在，也在现行政策允许的情况下，为我国科技成果转化模式做出了全新的探索。　　点滴智慧有坚持，就有坚持的理由，有理由才能找到通向成功的道路。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 锁定注意力? 7锁定注意力　　在变幻莫测的商战中，只有锁定注意力，你才能战胜对手，而不是对手把你打败。　　——比尔·盖茨　　 　　从比尔·盖茨喜欢电脑那一天起，在他的心中就有两个愿望：一个是要让个人电脑简单得连他母亲也可以运用自如；另一个是他的公司要比他爸爸的律师事务所挣的钱还要多。在他不断的努力下，心中的那两个愿望都已经实现了。现在，他要征服世界，成就他的霸业。　　由于激烈的竞争，加之微软公司的实力还不够强大，使比尔·盖茨清楚地意识到，现在与强大对手决战的时机还不成熟。于是，他决定从对手忽视的薄弱环节下手，攻占新的领地，静候决战时机。　　经过反复的思考和对市场的调查，他把注意力锁定了欧洲。　　于是，微软公司于1982年派鲍勃·奥里尔去欧洲开拓市场。鲍勃首先来到英国，发现这里最畅销的是辛克莱电脑。这是皇家爵士大卫·辛克莱设计的，在英国的销售量占绝对优势。随后，鲍勃·奥里尔还发现，在欧洲，占领市场的是苹果机和科莫多机，ibm公司的电脑几乎见不到。　　鲍勃·奥里尔首先设法使英国生产cp／m一86操作系统的维克多公司转而生产微软公司的ms-dos。然后，他又到法国，说服布尔公司、雷诺公司等支持ms-dos，并将basic作业手册翻译成法文和德文。　　为了加强对欧洲市场的建设和加大推销力度，不久，微软公司又派杰夫·雷克斯赴欧洲，推广“微软多计划”软件。不料，杰夫偕同女友刚到法国卡莱城，就出了车祸。女友受伤住院，杰夫安然无恙。他同鲍勃乘火车从卡莱去巴黎，巧遇苹果公司的驻法代表坎宾。他们进行了会谈，结果达成一项协议：坎宾同意在苹果Ⅱ型电脑上搭售“微软多计划”软件。这可是很不小的一笔生意。杰夫喜不自胜，马上就去医院向他的女友求婚。　　在鲍勃和杰夫二人不懈的开拓下，渐渐地打开了局面，同时开始把他们的软件改成各种欧洲语言。比尔·盖茨还决定在英国、德国和法国设立三个分公司。　　当年12月，微软公司决定邀请一位叫伯纳德·维格尼斯的法国人出任微软公司负责欧洲事务的副董事长。　　1982年5月，微软的法国分公司正式开张。同年9月，法文版的“微软多计划”软件正式推出。ibm公司、苹果公司都搭售这个软件。微软公司还为费克多电脑公司编制了特版多计划软件。费克多公司是当时法国第二大电脑公司。　　在法国市场，微软公司的“微软多计划”一上市，马上引起了轰动，并成为法国最畅销的软件。当莲花公司的“lotusl-2-3”法文版于1985年上市时，法国90％的市场份额已控制在微软公司手中。莲花公司被微软公司在法国打得一败涂地。比尔·盖茨终于在异国他乡，把往日的对手打落下马。　　比尔·盖茨虽然在异国他乡取得了胜利，但在他的心中最看重的毕竟还是本国的市场。在本国，莲花公司不是惟一的敌人。1982年，“可视”公司的“vid-tale”是市场销量最佳的扩展表格软件。早在1979年，比尔·盖茨便想收买该公司的股票，可惜未能如愿。因此，该公司微软件在市场上大出风头，使他有如芒刺在背。不过，比尔·盖茨的心腹大患既不是莲花公司，也不是“可视”公司，而是鲁宾斯坦的微处理公司。该公司开发的“文字之星”(sl-2-3”只能暂时压住“微软字处理”的风头，而“图像”软件中却能动摇微软公司的根基。图像公司宣称将提供一种使用者与机器的独立交往的方法，即所谓“机器独立，设备独立”。如果真是这样，微软公司的dos操作系统将遭灭顶之灾。　　自从创办公司以来，整天忙忙碌碌的比尔·盖茨很少有休假的时候。而此次面对来自对手的压力，他破例休了一个星期的假，但这一星期对他来说，是备受煎熬的一周，他的心情一刻也没有宁静过。这都是因为那个该死的“图像”。　　假如图像公司确能实现机器独立，设备独立，就没有人会关心ibmpc的兼容性，那还有谁会需要dos?　　而且，图像公司的人搞出“图像”这么复杂的软件，也应该能生产出自己的操作系统，那么，dos一统江湖的局面也就结束了。　　让比尔·盖茨略感欣慰的是：“图像”还只是个展品，在产品没有正式推出之前，比尔·盖茨还有机会，他决不放过这个机会。　　休假一结束，比尔·盖茨立即确定了一个项目：接口管理者。并成立了一个专门小组，决心抢在“图像”之前将产品推出来。　　后来，“接口管理者”的成功，使微软公司终于扬眉吐气。　　有的评论者认为：比尔·盖茨能在激烈的竞争中排除一切干扰，把自己的注意力锁定在市场开发和开发项目上，使公司从困境中摆脱出来。在这一点上，不能不说比尔·盖茨比他的对手高出一筹。　　点滴智慧无论干什么事，如果不能锁定你的注意力，你将一事无成。 8不到长城非好汉　　我的成功秘诀：永远走在对手的前面。　　——比尔·盖茨　　 　　在1986年，据有关情报公司的统计，“莲花l－2－3”电子表格仍是美国软件市场的霸主，占有率是7.6%，总共销售了200万套之多，在麦金塔电脑的范围内，微软公司的“超凡”电子表格占有率为75%，稳居统治地位。　　虽然微软在市场份额上可以说是遥遥领先，面对这一切比尔·盖茨却有不同的想法。他认为如果一个企业只停留在原有的成绩上，而不去寻求更广阔的发展空间，那它终归会面临失败。所以，比尔·盖茨下定决心开发更新的产品，他要超过对手“莲花l－2－3”达到“不到长城非好汉”的目的。　　思路敲定后，比尔·盖茨决定突破麦金塔电脑的圈子，杀向ibmpc兼容电脑市场。于是，微软公司的产品遇到的第一个劲敌就是“莲花l－2－3”，“超凡”打算与它决一雌雄。　　以前，微软公司的电子表格软件“多元计划”是“莲花l－2－3”的手下败将，现在的生力军是视窗环境的“超凡”电子表格。视窗版“超凡”的开发工作密锣紧鼓地进行着。　　为了使这项计划顺利地进行，微软公司成立了以哈伯斯为首的10人开发小组，并且还有40人做辅助工作，如文件制作和包装设计等。盖茨经常亲自过问这个软件的开发进度。由于ibmpc兼容电脑的使用者已习惯“莲花l－2－3”的特性，因此，莲花公司花了不少功夫剖析“莲花1－2－3”，以期在视窗版“超凡”推出时不引起使用者的抵触。　　ibmpc兼容电脑视窗版“超凡”开发工作的难度，比麦金塔版“超凡”要大，因而进展并不顺利，开发微软视窗时的紧张情景重演。　　尽管是这样，当时间到了1986年底，微软公司向美国和欧洲地区少数公司提供测试用的视窗版超凡“电子表格”时，终于得到了良好反应。而关于这个软件与莲花l－2－3兼容的问题，微软公司原打算另外开发一个公用程序，使两者之间的文件可以转换，后来采纳了这些用户的意见，对视窗版“超凡”软件内部进行修改，忍痛舍弃一些特殊功能。　　面对来自微软的压力，莲花公司当然不愿意俯首称臣，于1987年4月，莲花公司宣布着手开发新版“莲花1－2一3”，表面上对“视窗”的有关产品来势汹汹若无其事，自信心十足，但是暗地里却不免有些担心。　　而微软公司方面也清楚，对手不可能甘心落后于自己。所以，微软公司一直也没有放松对“视窗”的改善。　　1987年8月，各公司的财政年度报告纷纷出笼，16日微软公司的各级主管得知微软公司已取代莲花公司成为全球最大软件公司，不禁欢呼雀跃起来，因为这是1983年以来的一次重大超越。　　到底是什么力量使比尔·盖茨和他的微软公司取得了如此辉煌的业绩？　　当一位《财富》杂志的记者，在一次对比尔·盖茨的采访时，也问道了同样的问题。比尔·盖茨回答说：其实回答你这个问题很简单，那就是我们在不断的思考，如何才能走到对手的前面去。　　点滴智慧如果你确定了目标，就应该以持之以恒的毅力走下去，只有这样你才会离你的目标越来越近。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 当场消除干扰的能力? 9当场消除干扰的能力　　如果你没有“当场消除干扰的能力”，那么你就失去了取得胜利的机会。　　——比尔·盖茨　　 　　喜欢冒险，喜欢挑战的比尔·盖茨，总让人想起美国西部影片里的游侠。他那争强好斗的性格，常常会被人称作信息时代的剑客、信息高速路上拦路抢劫的强盗，或是莽撞冒失的顽童。他的这一好斗的性格在激烈竞争的商场上，难免令人讨厌，也难免让对手把他视为眼中钉、肉中刺。　　虽然是这样，但对手们面对比尔·盖茨取得的骄人战绩，也不免肃然起敬。　　微软公司在软件市场上所向披靡，自然树敌不少，竞争对手对它的一举一动都盯得很紧，并在它所到之处布下了诉讼陷阱，结果从1994年到1995年，它所涉及的官司接连不断。　　1994年7月16日，美国司法部下了一道命令，要微软公司与联邦贸易委员会达成庭外和解，不再控告微软公司违反反垄断法条例、破坏自由竞争的罪名，但是，微软公司接受的条件是必须改变它推销软件的手法。　　比尔·盖茨为了自己的软件王国，一路上不断地扩张，不断地厮杀。面对气势逼人的比尔·盖茨，对手们当然不肯就范，纷纷起来抵抗。　　如果没有一种永不言败的精神，没有那种当场消除干扰的能力，恐怕很难取得可观的成就。在东面受挫，比尔·盖茨就会挥军向西，只要他看到哪里有可以攫取的利益，他就冲向哪里。在被迫取消与硬件厂商达成的使用专利权协议3个月之后，微软公司宣布出资20亿美元兼并直觉(intuit)公司。　　对市场有着深刻洞察力的比尔·盖茨，正确地预测到：在20世纪末，美国约40%的银行交收将通过个人电脑进行。　　于是，他不惜耗费巨资兼并直觉公司，无非是看中后者的“加速”(quicken)软件。“加速”是市面上最畅销的个人电脑财务软件，占据了美国财务软件市场的70%。两家公司合并的前景非常诱人。微软公司将推出的“微软网络”，“加速”软件在这个网络上使用，顾客可以在网络上查询银行账目、转账。　　微软公司兼并直觉公司的消息公布后，美国银行界甚为紧张，担心微软公司进人金融领域，并最终垄断市场。　　于是，微软的麻烦来了。1995年2月，美国联邦调查局法官斯波金否决了微软公司与司法部的庭外和解协议，态度十分强硬。他通知盖茨，要对微软公司销售软件涉嫌违反垄断法重新开审。不但如此，2个月后，即1995年4月，美国司法部在三藩市提起诉讼，指控微软公司和直觉公司合并将使有关产品价格上升，以及使增长中的个人电脑财务软件市场失去创新的机制。　　由于司法的参与，微软公司兼并直觉公司遭到了失败，舆论界对此颇为同情。但此事并没有影响微软公司在软件行业所处的垄断地位，大约90%的个人电脑都是采用微软设计的程序。　　电脑杂志《个人电脑通信》编辑卡西利指出：“司法部认为合并行动会导致财务软件的价格上涨，反映出政府律师其实是多么幼稚。”　　而另一个典型例子是ibm公司受拖延了13年的反垄断诉讼所累，竞争力因而大受削弱。如果ibm公司被判决违反反垄断法，则会被分割成几家小公司。　　微软公司和直觉公司分道扬镳，日后将会互相竞争，不会合作。短期来说，直觉公司可能会占上风，它控制了个人电脑财务软件市场，单在美国就有700万个用户。直觉公司负责人希望将来直觉公司与大银行和金融服务公司组成合作关系，通过这些协议，公司可以向客户提供家居银行服务和信息服务。在政府部门的干预下，微软公司收购直觉公司一事失败，但盖茨无休止开拓市场的并没有因此而减弱，他继续作网络市场的部署。盖茨认为，随着网络技术的发展，电脑和通信业的区别将越来越小，廉价、高容量的有线或无线网络，将成为人类社会信息传递的最重要的途径。他估计，由于未来所有的通信工具都会连接到“信息高速公路”，以多媒体方式传输信息，因此，开发将这些工具连接到网络上的软件，必大有可为。　　这时候，微软公司正密锣紧鼓开发“视窗95”软件，盖茨希望这套软件能够为电脑用户连接国际电脑网络提供简易、快捷的方法。在不久的将来，消费者可以通过国际网络得到电脑购物、电子银行、电子邮件、多媒体娱乐等服务。这是一个有着巨大需求潜力的市场，盖茨正要抓住一切时机抢占网络市场。　　1995年8月，“视窗95”被推上市场，一夜之间“风暴”狂刮全世界。　　“视窗95”的成功，充分体现了比尔·盖茨作为一个企业家当场消除干扰的能力。　　点滴智慧不管你是一个企业家还是一个公司的职员，都应该有意识地锻炼自己当场消除干扰的能力，只有这样你才能把你的工作做得更好。 10意志要经过磨炼　　你的价值，在于你的意志坚定与否。　　——比尔·盖茨　　比尔·盖茨说：当你追逐理想的时候，你的意志是否经得起磨炼，是你实现理想的主要因素。　　下面这个铁块与铁匠、磨刀匠和四个工匠的故事说明了一个人的意志如果不经过磨炼，他的人生价值永远也不会得到提升。　　当一个铁匠，面对一块普通的铁块时，因他没有要提高技艺的雄心壮志，觉得这个铁块的最佳用途莫过于把它制成马掌，他因此而沾沾自喜。他认为这个粗铁块每磅只值两三分钱，所以，不值得花太多时间和精力去加工它。他强健的肌肉和三脚猫的技术已经把这块铁的价值从一美元提高到10美元了。　　就在他洋洋得意之时，又来了一个磨刀匠，他受过一点更好的训练，有一点更大的雄心和一点更高的眼光，他对铁匠说：“这就是你在那块铁里见到的一切吗?给我一块铁，我来告诉你，头脑、技艺和辛劳能把它变成什么。”他对这块粗铁看得更深些，他研究过很多锻冶的工序，他有工具，有压磨抛光的轮子，有烧制的炉子。　　一会儿炼铁的炉子升起了火，铁被慢慢地熔化掉，碳化成钢。这个磨刀匠把那块钢取出来，经过锻冶，然后投入到冷水或石油中以增强韧度，最后细致耐心地进行压磨抛光。　　当这项工作一完成，他竟然制成了价值2000美元的刀片，这让那个铁匠惊讶万分，因为前者只能做出价值仅10美元的粗制马掌。经过提炼加工，这块铁的价值已被大大提高了。　　“如果你做不出更好的产品，那么能做成刀片也已经相当不错了。”又一个工匠看了磨刀匠的出色成果后说，“但是这块铁的价值你连一半都还没挖掘出来，我知道它还有更好的用途。我研究过铁，知道它里面藏着什么，知道能用它做出什么来。”　　来到他们身边的这个工匠，他的技艺更精湛，眼光也比他们更有独到之处，他受过更好的训练，有更高的理想和卓绝的意志力，他能更深入地看到这块铁的分子——不再囿于马掌和刀片——他用显微镜般精确的双眼把生铁变成了最精致的绣花针。制作肉眼看不见的针头需要比磨刀匠有更精细的工序和更高超的技艺。　　这位工匠认为他的成果精彩绝伦。他已使磨刀匠的产品的价值翻了数倍，他认为他已经榨尽了这块铁的价值。但是，看啊!又来了一个技艺更高超的工匠，他的头脑更发达，手艺更精湛，更有耐心，更吃苦耐劳，受过顶级训练，马掌、刀片、绣花针看都没看，他竟然制出了精细的钟表发条。别人只看到价值仅几千美元的刀片或绣花针的地方，他那双犀利的眼睛看到了价值10美元的产品。　　然而，这个故事还没有结束，又一个更出色的工匠出现了。他告诉我们，这块生铁还没有物尽其用，而他所拥有神奇的力量能用它创造更大的奇迹。在他眼里，即使钟表发条也称不上上乘之作。他知道用这种生铁可以制成一种弹性物质，而一般粗通冶金学的人是无能为力的。他知道，如果锻铁时再细心些，它就不再坚硬锋利，而会变成一种特殊的金属，富含许多新的品质，似乎充满了生命力。　　这个目光锐利，善于发现的人，看出钟表发条的每一道制作工序还可以改进；每一个加工步骤还能更完善；金属质地还可以精益求精，它的每一条纤维、每一个纹理都能做得更完善。　　于是，他采用了许多精加工和细致锻冶的工序，成功地把他的产品变成了几乎看不见的精细的游丝线圈。一番艰辛劳苦之后，他梦想成真，把仅值几美元的铁块变成了价值100万美元的产品，这比同样重量的黄金还要昂贵得多。　　故事发展到这里似乎已经圆满，可是让人无法想到的是这时又出现了一个工匠，他的工艺精妙得可算登峰造极，他的产品鲜为人知，他的技艺也从未被任何字典和百科全书的编纂者提及过。他拿来一块铁，精雕细刻之下所呈现出的东西使钟表发条和游丝线圈都黯然失色。他的工作完成之后，让人看到了牙医常用来勾出最细微牙神经的精致勾状物。一磅黄金大约值250美元，而一磅这种柔细的带勾钢丝——如果能收集到的话……要贵重几百倍。　　比尔·盖茨说：如果你的创造力在成绩面前止步不前，那么你人生的价值就会受到局限。故事中的铁块就是我们自己，故事中的工匠也是我们自己。一个人要成为有多大价值的人才，取决于你对自己的锻炼。一块质地粗糙的铁块经过千锤百炼之后，会变得更硬更纯更有韧性，成为非常有价值的可用之材。而一个由、思想、道德和精神力量完美结合在一起的人，同样经过千锤百炼之后，他会有多么可观的价值呢?你也要学工匠把你自己这块材料加工成器，自觉地接受生活中各种痛苦的考验，生活中逆境的打击，贫困与痛苦中的挣扎、灾难与丧亲之痛的刺激、艰苦环境的压迫、忧患焦虑的折磨、令人心寒的冷嘲热讽、经年累月枯燥的教育求索和纪律约束带来的劳累，我们经受住并与之斗争，这些痛苦最终会得到成功的酬谢。　　一块铁经过日晒雨淋就会生锈，变得毫无价值；人的意志也一样，如果不经常努力去完善它、考验它、增强它的韧性，它就会腐蚀掉。　　做一个普通的或是像马掌一样相对普通的铁块并不是难事，但是要提高人生这个产品的价值就决非等闲之事了。我们中的很多人都认为自己的天赋低劣，不如别人。但只要我们愿意，通过耐心苦干、学习和斗争，就可以把自己从粗笨的马掌千锤百炼成精细的游丝。　　点滴智慧在人类发展的进程中，人的意志起到了不可估量的作用。你只要持之以恒、坚韧不拔，你人生的价值提升至令人惊讶的程度。正是因为这样，人类在对意志的挖掘中不断地涌现出了哥白尼、爱迪生、哥伦布等无数伟大的人物。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 此招不行，赶快换招? 1此招不行，赶快换招　　你想占领市场，首先取决于你应变的能力。　　——比尔·盖茨　　 　　经过多年的打拼，微软逐渐发展壮大了起来。而此时的比尔·盖茨也渐渐显露出了他雄霸软件王国的野心。　　为了实施这一计划，比尔·盖茨指派得利干将西蒙伊组建开发小组，研制第一个应用软件产品——“多计划”，进军应用软件领域，也就是进入软件零售市场。比尔·盖茨打算将微软从一个单纯的软件开发公司变为具备零售营销能力的多功能公司。　　他网罗来了对软件一窍不通，却是一个市场营销策划高手的罗兰德·汉森。　　罗兰德·汉森向比尔·盖茨力陈品牌的重要性，他说：“品牌将产生一种光环效应，当人们对品牌产生联想时，产品才更容易被接受。产品时有好坏，市场需求时有变化，但如果你有一道荣光永在的品牌，当你以这种品牌推出新产品时，它将更容易站住脚，更容易受欢迎。”　　比尔·盖茨赞成这种观点，也同意将“微软(microsoft)”作为品牌。此后，微软公司所有的产品都用这一商标。　　由于有罗兰德·汉森这样的高手的加入，微软公司的营销策略已没什么问题，但“多计划”软件的发行却不理想。因为这套软件的设计有致命的弱点，它是以ibm公司64k内存的电脑为标准设计的，在功能、速度上都不尽如人意。　　西蒙伊后来说：“微软公司没有预见到人们如此迅速地接受大内存电脑，因而没有使自己的产品适应这种高层的需要。它过分考虑了广泛的适用性，因此导致运行速度大为降低，这实际上是走了一条错误的发展道路。”　　像猎狗一样嗅觉灵敏的比尔·盖茨，见此招行不通，马上把“多计划”改名为“微软计划”。后来，它曾一度被用户看好，并被《信息世界》杂志评为“年度最佳软件”。　　但它仍然很快就被同类型产品莲花公司的“lotusl-2-3”取代，销量落到畅销软件排行榜的前30名之外，并逐渐被市场所淘汰。　　“多计划”软件惨遭败绩，导致微软公司的应用软件一度退出市场，也使比尔·盖茨受到强烈震动。他逐渐认识到，软件设计这个领域乃藏龙卧虎之地，稍有不慎便会被别人扫地出门。这一严峻的现实让一向自视甚高的比尔·盖茨感到难以相信：微软公司人才济济，一向走在别人前面，怎么可能被别人压下去呢?他怒不可遏，大发雷霆，但终于还是决定面对现实，并决心重夺市场。　　虽然微软公司遭到了打击，失去了应用软件市场，但比尔·盖茨手中还有一张王牌，即提供给ibm公司的86一dos操作系统。当然，微软公司虽已取得86一dos的所有权，但警报一直未解除。因为，ibm公司为避免法律上的麻烦，曾答应基尔代尔教授，可能采用他的cp／m操作系统。因此，在ibm公司的“象棋计划”公布之前，基尔代尔教授一直在潜心设计cp／m软件。　　很多分析家预测：只要cp／m一86一出炉，立即就会击败微软公司的86一dos。但事情的结果完全相反，最后的赢家竟是微软公司。　　在不明真相的人眼里，认为是基尔代尔教授的cp／m一86进展太慢，ibm公司等不及了。但实际上是微软公司为ibm公司设计的每一个软件，都是以86一dos操作系统为基础，它们都是在dos下运行，而且也只能在dos下运行。这样，ibm公司别无选择，只能采用86一dos。当然，ibm公司已按自己的口味将它改名为ms-dos。　　那么，ibm公司如何打发基尔代尔教授的cp／m—86呢?它采用了一个很简单的方式：ibm公司购下了cp／m一86的许可权，与ms-dos同时进入市场。不过，ibm出售的ms-dos带有两个高级的basic版本，能够操作用于这种电脑的所有软件，售价只有40美元；而当cp／m一86终于完成后，ibm给它标了一个很高的价格：240美元。而且这个价格只是操作系统本身的定价，还不含basic软件。因此，它实际上不能操作任何东西。哪个傻瓜愿意花高出几倍的价格买这样的产品呢?　　其他软件开发商见cp／m一86前景不妙，在设计软件时，全部依据ms-dos，结果，他们搞出来的东西，也没有一个能用于cp／m一86的，cp／m一86就这样无疾而终了。　　这样的结果正是比尔·盖茨希望看到的，也可以说是他策划的结果。　　面对比尔·盖茨这样的竞争者，基尔代尔教授只好公开承认自己不行。但比尔·盖茨并不打算就此罢休，他要设法使cp／m一86彻底垮台，绝不让它死灰复燃。　　那时，救生艇伙伴公司是cp／m电脑和cp／m软件的主要独立批发商。于是比尔·盖茨决定将它争取到自己的阵营。他向救生艇伙伴公司提议，如果它介绍客户到微软公司，将可按收入的百分比得到提成。救生艇伙伴公司对这一提议很感兴趣，很快就和微软公司达成了协议。　　由于cp／m一86失去了救生艇伙伴公司，变得更是奄奄一息。　　比尔·盖茨为什么这么手狠，要把cp／m一86斩尽杀绝呢？因为他想把微软的dos置于每一种电脑之上。他建议ibm公司采用开放系统，让别人能对这一软件复制，也是为这一目的。这样，人们都以dos为基础设计程序，就不能在别的操作系统上运行了。后来，dos的成功使微软公司的basic也成为全球标准，堪称比尔·盖茨出奇制胜的绝招。　　出手过狠的比尔·盖茨把基尔代尔教授逼得没有办法，只好奋起反击。　　不过，由于微软公司的dos已随着ibm公司的电脑大批涌入市场，已生成气候，基尔代尔的反击显得十分软弱无力。这好比下围棋一样，一步失守，满盘皆输，即使多捞几个“官子”，也改变不了败局；又好比打仗一样，惨败之后，即使有心反击，兵力与士气都已嫌不足，势难成功。　　而此时的微软公司也没闲着，它在推销dos时，可谓不遗余力，不择手段。例如，微软公司在自己的刊物上声称：目前有35个硬件制造商签约购买了这个产品，其中有11家来自日本。事实上，一直到文章发表后三个月，微软公司也只签了8个日本交易合同和20个美国国内的交易合同。　　dos的大局已定，比尔·盖茨便开始向莲花公司反击。即使不为称霸市场考虑，比尔·盖茨也难以容忍被它击败的事实。微软公司的气势咄咄逼人，它的口号是：“有lotus就没有dos，有dos就没有lotus。”　　据外界传说：微软公司曾向莲花公司发射“暗器”，他们将一些指令编入秘密程序中，如果导入莲花公司的软件，将导致电脑自动死机。传说归传说，这件事毕竟未得到确切的证实。但依着比尔·盖茨争强好胜的个性，似乎也能做得出来。　　点滴智慧身为微软公司当家人的比尔·盖茨，在软件市场上犹如一位战无不胜的“武林高手”，凭借着自己的浑身解数，破招进招东挡西杀地开拓了自己的疆域。 2员工培训一个也不能少　　让每一个员工都有“用”。　　——比尔·盖茨　　比尔·盖茨说：“世界上惟一不变的就是变化，变化才是这个时代的永恒主题。变化无处不在，竞争随处可见。即使我们今天享有盛誉，无所不能，我们也无法保证明天能够继续获得成功，继续享受盛名。竞争者随时会在我们的身边出现，我们今天的位置随时都可能被取代。”　　我们需要做和所能做的就是积极应对变化，随时作好应对变化的心理准备，不断适应新的环境，不断地激励与发展自我，不断更新和改善我们的工作习惯和工作技能，使我们的脚步跟上变化的节奏，持续保持战斗力和生命力。　　今天的工商业竞争异常激烈，商务培训已不再是一项奢侈的开支，而是一种必需，日新月异的现代社会发展要求人们的工作习惯和方法也随之发展。　　在西方国家，人们在观念上已不把培训当作一种成本，而是作为一种投资、一种福利、一种激励方法写在企业经营计划里。用培训凝聚人心、鼓舞士气，激励员工不断保持高涨的工作热情，情绪饱满地工作。　　员工在企业里所得到的东西也绝非仅是高额的薪水和优厚的待遇那么简单，与优厚的薪水相比，能够获得丰富的技能培训，不断增长见识、提高技能水平也是衡量知识型员工满意度的重要方面。　　比尔·盖茨说：“如果看不到发展的前景和进步的希望，员工就会因得不到有效的激励而没有工作的激情，因没有超越的愉悦而懈怠、而思变。长此以往，人员流失将是一个令企业头疼的难题。试想，让一个持有博士学位证书的人在银行做数钱的出纳工作，却从不增加工作的内容，不给予培训和提拔的机会，纵使月薪数万，他能够坚持多久?他敢坦然面对吗?他敢保证明天自己还呆在这个位子上吗?”　　为此，许多跨国公司不惜重金建立了自己的培训基地，有的企业甚至建立了专门用于员工培训的学校，使得企业不仅仅是一个工作的场所，也是一个获取知识的课堂。员工在企业不仅仅为了付出而感到快乐，更会因为获得更多，而为企业贡献才智。所以，培训作为一种激励手段对员工保持持久的工作热情和工作能力是非常必要的。但是，企业毕竟资源有限，整天忙于生产经营，能够用于培训员工的人员、时间和精力都非常有限。大部分企业所能够组织的只是一些管理人员或重点员工的培训，有些企业甚至不具备培训的能力，无法组织有效的培训。　　点滴智慧企业必须给员工提供自由发挥的空间，不断强化员工的自我培训，为员工提供可供学习和进步的空间与时间，帮助员工在自我的教育与训练当中获得提高和发展，得到自我充电的目的和培训的效果。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 谁行，谁就唱主角? 3谁行，谁就唱主角　　人才，是企业的发动机。　　——比尔·盖茨　　 　　早在1982年，微软公司的头号人物比尔·盖茨就上了美国《金钱》杂志的封面。使他在一夜之间成为了广为人知的人物。　　同时也使比尔·盖茨本人世界化了。　　从那时起，比尔·盖茨就成为了高科技精英的象征。正如该杂志评语所说：“你可以喜欢他，也可以憎恨他，但你不可以忽视他。”　　这一事实也象征着，比尔·盖茨时代正式宣告诞生!　　也许有人会问：是谁导致了比尔·盖茨时代的到来?　　在一次接受记者的提问中，比尔·盖茨做出了回答：是微软公司的智囊深度，是微软的人才优势撑起了一个时代。　　比尔·盖茨非常清楚员工在公司中的主导地位，他提出了“微软的存在必须依靠员工想像力”的口号。他对人才和人才对他具有双向吸引力，使大批的优秀人才集结在微软旗下。　　这是比尔·盖茨的精明之处。　　就在这一年，比尔·盖茨又得到了一员大将——查尔斯·西蒙伊。　　查尔斯·西蒙伊也是个了不起的人物，他与比尔·盖茨一样，堪称电脑神童。西蒙伊和盖茨除了彼此出身不同外，他们有着许多相似之处。　　1948年，西蒙伊出生于匈牙利。他的父亲是一位电气工程教授，在他很小的时候，父亲便着力培养他，并期望他成为电脑工程师。　　西蒙伊少年时代便显示出电脑天才，他设计过许多软件。他将自己设计的第一件高水平软件卖给了国家。然而匈牙利落后的电脑技术和封闭的信息，使西蒙伊感到郁郁不乐，他决定到外面的世界去闯荡一番。　　1964年，在匈牙利首都布达佩斯举行了一次国际贸易洽谈会。西蒙伊将自己编制的一个示范程序送给了丹麦的某电脑公司贸易代表团，这个程序引起了丹麦一些公司对他的兴趣。通过联系，西蒙伊在丹麦谋到一份工作。这一年，他才16岁。　　在那里工作了几年后，西蒙伊又离开了丹麦。不久，到了美国的加利福尼亚大学的伯克利分校读书。1972年，他被美国施乐公司电脑研究中心录用，该公司离著名的斯坦福大学不远，西蒙伊一边工作，一边到斯坦福大学攻读博士学位。西蒙伊所在的电脑研究中心与斯坦福大学合作，研究出了一种新工具——鼠标。西蒙伊对鼠标非常熟悉，他研制的供施乐公司的阿尔托电脑使用的字处理程序，就是第一个使用鼠标的软件。　　后来，西蒙伊所在的施乐公司因销售方面出现了问题，而导致人心涣散，大量颇具才华的年轻人一个个流向苹果公司和微软公司。　　1980年，西蒙伊在一个电脑大会上同比尔·盖茨和史蒂夫·鲍尔默见了面。谈话只进行了5分钟，西蒙伊就决定到微软公司工作。因为他发现比尔·盖茨所持的观点卓尔不凡。他预感到在微软公司将大有作为。　　当比尔·盖茨知道西蒙伊愿意到微软公司来效力时，显得十分高兴。　　在西蒙伊正式来微软公司上班的时候，他亲自迎接，并同西蒙伊仔细参观了整个微软公司，把公司的情况毫无保留地向西蒙伊作了介绍。　　此时，比尔·盖茨已意识到应用软件的巨大市场前景，并产生了一个愿望：要使应用软件对微软公司的贡献超过操作系统。西蒙伊的观点与比尔·盖茨不谋而合。比尔·盖茨将这一使命交给了他，任命他为应用软件开发部主任。此后，西蒙伊越来越受重视，成为微软公司的核心成员之一。　　1981年12月13日，微软公司一年一度的总结动员会在雷蒙德假日酒店的海景大厅召开。　　微软公司的1oo多名雇员聚集在这里，济济一堂。他们都是20岁出头的小伙子，充满了活力。　　在这次年会上，西蒙伊唱了主角。他在大会上陈述了开发应用软件对公司发展具有的战略意义，一一列举其他公司在软件开发上已经取得的成绩，并强调指出，必须将公司的奋斗目标集中在尽可能多地开发各种不同的应用软件上，以便为更多的电脑使用。　　西蒙伊挂出一张图表，图表上绘出了实行这一计划的远景。他预测，大约在15年后，华盛顿州的每个人都将成为微软公司的用户。　　这并不是异想天开，从微软公司创建以来，每年的收入至少翻一番。到1981年，公司收入已增至1 600万美元。　　在这次年会上，西蒙伊的信心、凝聚力、战略眼光和雄才大略给所有员工留下了深刻印象。比尔·盖茨称他为“微软的创收火山”，这次演讲也就被称为“微软的创收演讲”。　　西蒙伊如此自信，确有其现实的理由，因为以他为首的开发小组已完成了一种叫做“多计划”软件的设计，并投入试生产。　　微软公司的多计划软件未能打动ibm公司，却引起了苹果公司的兴趣。苹果公司从微软与ibm的合作中，看到了这家年轻公司蕴藏的不可估量的潜力。因此，它很希望与微软结成“战略伙伴”关系。　　1981年8月，苹果公司总裁史蒂夫·乔布斯亲率一批干将，访问微软公司。此时，苹果公司正在研制麦金托什电脑，因此，希望与微软公司联手合作。　　西蒙伊给乔布斯等人演示了“多计划”，并谈了对多工具接口的全面看法。　　当天晚上，比尔·盖茨主持了最高级会议。对此，史蒂夫·乔布斯十分重视，特意召来兰迪·韦金顿参加会议——此人是苹果计算机公司的软件负责人，现已成为麦金托什小组的成员。会上，史蒂夫·乔布斯谈了自己的宏伟目标，他计划建立一个供芯片用的硅工厂，用生产线生产“信息仪器”。新电脑将非常容易使用，并成为像烤箱一样的必需品。按他所讲，麦金托什电脑将比市场上任何同类物品都有价值，极易操作，并包括能满足任何人需求的基本软件，其性能将大大优于现在的ibmpc机和苹果Ⅱ机。虽然麦金托什暂时还不太完善，但它必将引导未来潮流。　　这位年轻的奇才极富感染力，连微软公司的天才们也被他深深打动。　　比尔·盖茨和西蒙伊都真诚地相信乔布斯的伟大构想，并准备让微软公司利用麦金托什赚钱。　　两个月后，乔布斯邀请微软公司的应用程序小组参加了一个展示会。比尔·盖茨在这里看到一台电脑，它不仅能编辑文字信息，还能做图像游戏。苹果公司的托迪·赫兹菲尔德在上面随心所欲地绘画，把微软应用小组的人看得眼花缭乱。　　比尔·盖茨不熟悉麦金托什电脑，就问赫兹菲尔德：“硬件是怎样显示鼠标光标的?”赫兹菲尔德得意地说：“不是硬件的问题，光标是软件魔术搞的。”　　赫兹菲尔德正准备炫耀一下自己这方面的知识，史蒂夫·乔布斯不悦地让他闭嘴，以免泄露公司的秘密。　　1982年1月，微软公司与苹果公司初步拟定了合作计划，比尔·盖茨与西蒙伊等人一起去硅谷与苹果公司洽谈。　　他们回来的时候，带回一个麦金托什电脑样品，它实际上还只是一组电路板。　　比尔·盖茨对麦金托什电脑发生了兴趣，他委任哈伯斯为微软公司麦金托什电脑的开发经理。哈伯斯重新给麦金托什电脑起了个微软公司的代码名称：“沙漏”。　　1982年1月22日，微软公司与苹果公司正式签订了合同。　　合同规定，苹果公司同意提供微软公司3台麦金托什电脑样机，微软公司将用这三个样机创作3个应用程序软件，即电子表格程序、贸易图形显示程序和数据库。　　乔布斯可以选择把应用程序与机器包含在一起，付给微软公司每个程序费5万美元。限定每年每个程序100万美元，或分开卖，付给微软公司每份10万美元，或提取零售价格的10％。苹果公司允诺签合同时预付5万美元，接受产品后再付5万美元。　　史蒂夫·乔布斯担心比尔·盖茨从他的麦金托什电脑上学到经验，然后生产竞争性软件，就要求在协议中加入一连串对微软公司的限制条款。比尔·盖茨跟上回与ibm签约时一样，又毫不犹豫地在这份合同上签了字。　　微软公司与两大电脑公司ibm和苹果都建立了合作关系，其发展前景是可想而知的。一般来说，和大公司合作的好处不仅能赚钱，也能大大提升自身市场形象，而良好的市场形象又能吸引大批人才和大批客户，这可谓之良性循环。一旦进入这种良性循环状态，即使老板不怎么费心赚钱，钱也会自动找上门来。　　点滴智慧俗话说：千军容易得，一将最难求。微软公司能在今天成为世界软件领域里的霸主，是与比尔·盖茨重视人才挖掘人才分不开的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 管理，与钱无关? 4管理，与钱无关　　一个企业的实力，不在于钱，而在于人。　　——比尔·盖茨　　比尔·盖茨说：微软能发展到今天，不是哪个人的功劳，而是全体员工一致努力的结果。　　早在20年前，迪斯尼公司就开始实行公司范围内的员工协调会议，每月举行一次，公司管理人员和员工一起开诚布公地讨论彼此关心的问题，甚至是很尖锐的问题，而且必须由高层管理者马上做出解答。员工协调会议是标准的双向意见沟通系统，虽然有些复杂，但是却可以在短时间内增进高层管理者与员工的沟通，解决一些棘手问题，提高高层管理者的威信，并可以大大提高管理的透明度和员工的满意度，对管理者来说，是一个巨大的挑战。　　比尔·盖茨说：沟通是激发企业活力的最有效的途径之一。　　不少跨国公司都非常重视企业内部上下级之间的沟通。在摩托罗拉公司，每个季度第一个月的1日至21日中层干部都要与自己的下属进行一次关于职业发展的对话，回答“你在过去3个月里受到尊重了吗”之类的6个问题。这种对话是一对一和随时随地的。摩托罗拉的管理者们为每一个下层的被管理者们还预备出了这种“敞开天窗说亮话”式表达意见和发泄报怨的途径，其包括总经理信箱、内刊、局域网、热线电话等。　　为了增进员工之间的交流，成立了各种形式的兴趣小组。员工可以根据自己的兴趣选择参加不同的团体聚会。通过参加这些聚会，既开展了社交活动，又有了互相谈论的机会。为了这种聚会，公司建造了体育馆、集会大厅、会议室、小房间等场所，供自由使用。公司对聚会活动不插手也不限制。职工用个人的会费成立这种团体，领导人是互选的，并且采取轮换制。所以，每一个人都有当一次领导人来“发挥能力”的机会。这些聚会都有一个共同的条件，就是把这些聚会作为会员相互之间沟通、自我启发、有效利用业余时间及与不同职务的会员进行交流的场所。　　 　　 　　比尔·盖茨说：每当谈到激励，很多人就会想到“薪水”和“奖金”，这些固然重要，但是作为管理者，还必须掌握其他的激励方法，特别是那些无“薪”的激励，则更能体现出管理者的领导能力和企业管理水平。　　 　　那么，在企业管理中，怎样实现无“薪”激励呢?下面几点可供参考：　　 　　每周一次公司范围内的沟通。让员工知道公司这一周的销售情况、重要交易、经营业绩和重大事项，这可以使员工及时了解公司的情况，尤其是那些振奋人心的合同、业绩、人物和事件能够很大程度上鼓励和刺激员工，激发大家的荣誉感和归属感。建议可以由总经理办公室或者总裁办公室以总经理的名义进行通知，如果是大中型企业，则可以通过局域网或e-mail的形式；如果是小型企业，则可以在每周的例会上就上述问题进行传达。　　每周一次的上下级沟通。每周一次的沟通不仅可以及时发现工作中的问题，而且可以增进双方的感情和关系。沟通并非“独角戏”，而是“交际舞”，需要双方密切配合。一方面，要求主管能够循循善诱，让员工打开心扉，畅谈工作中和思想上的问题和建议；另一方面，也要求员工能够开诚布公，畅所欲言。有些经理不善于沟通或者不屑于沟通，其实有效和及时的沟通不仅能解决许多工作中现存的和潜在的问题，更能激发员工的工作热情，形成和谐的团队。　　比尔·盖茨认为：使工作更有挑战性，没有人喜欢平庸，尤其对于那些年纪轻、干劲足的员工来说，富有挑战性的工作和成功的满足感，比实际拿多少薪水更有激励作用。因此，管理者要根据员工的要求，适当地进行授权，让员工参与更复杂、难度更大的工作；这样一方面是对员工的培养和锻炼，另一方面也提高了员工的满意度。　　设立“导师”制度。对于新进员工来说，熟悉企业各项制度、掌握工作方法和认同企业文化的速度，主要取决于老员工对于新成员的接纳程度。我们建议对于新进员工采取“导师”制度，由一名老员工带一名新员工。这样做一方面可以使新员工尽快地熟悉岗位职责和技能要求，另一方面也是对老员工的一种工作激励。因为从心理学的角度来说，人都有帮助别人的愿望和要求，让老员工做新员工的“导师”，体现了企业对老员工的重视和尊敬，让老员工在心理上有一种满足感和荣誉感。　　制定弹性的工作计划。传统目标管理的办法，是自上而下进行的，优点是可以将公司目标进行层层分解，落实到部门和岗位；缺点是缺乏灵活性，目标相对是固定的。但外界环境的变化导致目标的不可行或者无法完成，从而引起考核者与被考核者的矛盾。为了解决这样的矛盾，管理者要充分授权，给予员工更大的权利和自主空间，可以让员工制定弹性的工作计划，自己来安排完成目标的时间和方式，并可以在一定程度内进行目标调整，从而充分调动员工的积极性，激发员工的工作热情和创造性。　　建立员工兴趣小组。可以由公司组建各种兴趣小组或俱乐部，比如书画小组、棋牌小组、文艺小组等，并组织大家定期举行活动，公司给予一定的经费支持。这样的兴趣小组能很好地增进各部门之间员工的交流，提高组织的和谐度和凝聚力。　　组织大家进行休闲娱乐活动。公司可定期举行各种比赛，如篮球赛、排球赛、乒乓球赛等，不要以为只有大公司可以举办这样的活动，对于那些小企业，也可以在周末举办这样的比赛，或者跟自己的客户一同举办，不仅可以提高员工之间的交流与合作，还可以增进与客户的关系。另外，由部门组织的郊游、聚餐，不仅可以增进沟通，激励员工士气，提高员工满意度，也可以培养团队精神，塑造团队文化。所以，公司应该有一定的预算，鼓励员工结队出行。　　提供便利设施和服务。为了方便员工的工作和生活，公司可以办一些福利性的机构和设施，比如洗衣店、幼儿园、便利店、班车、饮水间、休息室、心理咨询等，可以提高员工的工作满意度和对企业的归属感。便利设施需要一定的投入，并且需要运营和维护费用，建议公司可以与外部机构合作，尽量不要分散自己在主管业务上的资源和精力，原则上是量力而行，不以赚钱为目的，并确保服务的质量，否则就会适得其反。　　点滴智慧激励的方式有很多，而物质激励、精神激励和工作激励要相辅相成，相得益彰。灵活运用一些无“薪”的激励，更能提升员工的满意度，增强组织的活力和凝聚力，从而无形中激发企业员工的潜能。 　　5一个部门不行，赶快加部门　　部门是企业开拓市场的窗口。　　——比尔·盖茨　　 　　1982年8月，微软为了与可视公司争夺应用软件这块大市场，向市场推出了“多元计划”软件。但是，创立不久的莲花公司先于微软一步，推出了“莲花1－2－3”，由于“莲花1－2－3”的功能比“多元计划”更完善，运行速度更快，所以，在美国市场，“多元计划”的销售形势十分不妙。　　于是，比尔·盖茨决定开拓海外市场。　　一天，他把负责欧洲事务的奥里尔叫到办公室，让他物色人选在法国成立业务部门，并要求他与苹果公司进行合作联系。与此同时比尔·盖茨让西蒙、克朗德他们立即修改´多元计划´的欧洲语言，要快！　　第二天，在巴黎奥里尔和苹果公司的代表坎皮谈判，最后成功，坎皮同意把“多元计划”作为苹果Ⅱ型的附属软件，和主机一起出售。　　在以后的两年中，“多元计划”在欧洲市场，尤其是法国市场，销量大增，单单说法国，1985年的总销量就已达到2.8万套。在国内受挫的“多元计划”，在海外，尤其是法国，大获成功。微软名声名扬四海，以至于美国的电脑人士到法国，问法国同行最畅销的软件是什么？大部分的法国人总回答：“多元计划”。　　“多元计划”在法国的成功，维格尼尔付出了极大的功劳，说起维格尼尔效力微软，还有一番有趣的故事。盖茨同意奥里尔的建议后，奥里尔开始委托欧洲的一些猎头公司，帮助微软物色一些分公司负责人的人选。　　1982年12月，正在莫迪康普公司工作的维格尼尔，接到马拉猎头公司一位高级职员克鲁科的电话，问是否可以同他见个面？三天后，双方在香榭丽舍大街边的一家露天酒吧，碰了头。克鲁科告诉维格尼尔，微电脑公司有个合适的空缺，问他有没有兴趣？　　维格尼尔在莫迪康普负责销售，生意做得正红火，收入也颇丰。所以，他只有礼貌地回绝了克鲁科。　　可是没过几天，维格尼尔突然打电话告诉克鲁科，说他决定加人微软。原来他那天和克鲁科分手后，维格尼尔心里有点拿不准自己该不该去微软。回到办公室，他找来几本电脑杂志来翻了一下，才发现微软公司比他工作的这个公司名望和声誉高之上百倍，他发现微软公司前途无量。而且，他也害怕老板炒他的“鱿鱼”，干脆就先走吧。　　没过几天，维格尼尔去微软公司应聘去了，克鲁科开始摆谱了，“你搞个产品销售计划给我们看一下再说。”其实克鲁科对维格尔的印象相当好：熟悉法国当地的情况，英语流利，充当微软和法国电脑界的搭桥人，再没有别人可与他比的了。　　两天后，维格尼尔交来了一份市场发展计划，克鲁科十分热情地邀请他到美国微软总部和盖茨等人见了面。　　1983年5月，微软欧洲分公司成立，维格尼尔以总公司副总裁身份，主持欧洲方面的业务。微软开始在欧洲大展拳脚。在维格尼尔的努力下，“多元计划”在法国大获成功。　　1983年末，盖茨决定把“微软词”推进法国市场。这时的法国电脑销售市场，尽管微软已有自己的销售网，但市场上群雄割据，山头林立。微科普公司的“词星”，ibm公司的“vision”，法国泰勒公司的“tex－tor”，早已发售，彼此竞争激烈。　　法国的“fextor”，在微软的连番攻势下，首称败北。紧接着，ibm的“vision”，微科普的“词星”纷纷落马。　　到1987年，“微软词”高居榜首，在法国市场销量高达2.87万套，比第二名“vision”高出1.57万套。　　在维格尼尔等人的努力下，微软在法国取得了骄人的战绩。　　点滴智慧：一个部门不行，赶快加部门，这种灵活经营的方式，使微软公司收到了预期的效果。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 什么样的人，坐什么样的椅? 6什么样的人，坐什么样的椅　　给人才的空间越大，企业发展的空间就越大。　　——比尔·盖茨　　比尔·盖茨说：如果把微软的顶尖人才挖走20个，那么微软就会变得举无轻重。　　著名企业宝洁公司的发展历程，充分证明了人才对一个企业的重要性。　　重视人才的宝洁公司，自己发展了一套衡量应聘者领导及解决问题的能力测试，面试过程具有目的性，并采取行为导向。应聘者过去的经历及成就将被检验，并找出下述能力的证明：领导、解决问题、优先顺序设定、主动性、事后追踪和团队合作的能力等。高级主管将提出招聘的结果，而相关改善方案也会持续地评估以后的招聘过程。　　比尔·盖茨认为：内部提升可以培养长久性的员工。既然未来的管理层来自内部提升，公司必须聘用最好的人才，并协助他们进入到最佳状态。　　宝洁公司认识到自己的绩效与发展下属能力息息相关，所以，协助下属成功是他们的职责。这是通过“工作和发展策划系统”来进行的，用于员工的提升、定薪和员工发展。每个员工的“工作和发展策划系统”都有四个部分：前一年计划与结果相比；需要进一步成长和发展的领域；近期和长期的职业兴趣；下一年培训和发展计划。　　在公司，发展下属潜能被认为是一件严肃的事情，而且是每个指导者的重要工作之一。　　每个员工都是领导者。宝洁在鼓励员工积极扮演领导者角色方面提供了很好的氛围。前任宝洁总裁认为：“别让员工感到被过度管理，应该将责任与决策下放到组织基层。”管理层提出需求，如缩短新产品上市时间，提高服务品质，积极开展多元化，并全权交给一线员工负责，由每个团队分工合作。　　鼓励员工勇于担任领导者角色并不是所有主管可以对事业漠不关心。实际上宝洁的主管花费许多时间深入事业的核心。　　比如，公司的高级主管需要经常拜访研发部门、生产部门并与消费者交谈。完善的培训机制。宝洁认为，在职训练是最好的训练。宝洁将每天的经营活动视为学习和培训的源泉。每个部门都有自己的训练课程，比如，品牌部门针对不同管理层级设计不同的课程和研讨会。此外，宝洁的员工可以在全球找到课程和研讨会的目录，他们只要向上级咨询并确认课程对个人发展是必要的，即可登记上课。　　宝洁公司于1992年成立了宝洁学院，其宗旨在于将公司高级经理的经验及理念传授给其他年轻的员工，学院的教授来自公司的高级管理层，每年大约有4000名员工在宝洁学院接受培训。　　比尔·盖茨说：最大财富是员工。宝洁公司早已充分认识到了这一点，他们在提高员工福利方面有着悠久的历史。早在19世纪80年代，宝洁首创了一周五天工作日及利润分享制，震惊了美国产业界，激励员工提高效率来抵消福利的成本。1998年5月，宝洁首创了全体员工享有员工认股选择权——不限于管理层。这样员工与公司的利益紧密相关，员工效率会自发提高并对宝洁公司实现长期目标提供保障。　　点滴智慧现代的市场，是产品的竞争、技术的竞争，但归根到底是人才的竞争。谁重视人才，并给人才以创造的空间，谁就拥有了战胜对手的资本。 7投机取巧难成大事　　能者上，浑水摸鱼者走人。　　——比尔·盖茨　　 　　像激烈竞争的软件市场一样，微软内部人才的竞争也十分激烈，加之微软扩张得异常迅速，每隔几个月就得重新组合一次，使内部人才的竞争愈演愈烈，甚至充满了火药的味道。　　“能者上，浑水摸鱼者走人”。这是微软的用人原则。　　随着微软的不断扩张，这就意味着在微软谋职的可能性随时都有，经常有职位空缺，最适合的人即被提升。结果是经理们的更高职位之争永无休止。　　所有这些变化的结果就是微软始终存在晋升机会，但机会并非给予等待他10年的人，而只是最适合它的人而已。　　决定晋升的因素是员工的业绩。一旦某人获得一个职位，他或她就需要创造业绩。然而，随着管理台阶的一步步提高，竞争也就变得越来越残酷。　　因为晋升主要基于业绩，工作做得好就能获得最直接的报答，这一选择机制使人们全神贯注于尽量做好工作，即增加了晋升可能，又保护了他们现有的工作岗位。那些不喜欢这种竞争的人，只能是适者生存，不适者被淘汰了，他们通常只能在竞争力较弱的环境中，在其能够担任的职位以下的几个层次徘徊。　　的确也是这样，你在公司中层次越高，就越能够创造出高劳动生产率集体的极有竞争力的管理者，对于公司而言，这样的环境比更快活、更平静、更低生产率的环境更有价值。　　微软的管理者对外部市场的争夺也非常起劲，因为他们一样关系到内部晋升。在公司内外，他们都追求每时每刻百分之百的占有。注重论资排辈的老式公司的管理者们永远也无法在这样的竞争环境中获胜，事实上，他们根本也搞不明白自己在和谁竞争。　　有竞争，就必定有被淘汰，盖茨领导的微软公司，可以说是电脑行业里面非常有代表性的企业了，堪称为“老字号”电脑企业的典型。　　微软公司的历史虽然不过二十几年，而电脑的发展历史，也才二十几年，盖茨先生在第一台电脑问世的时候，便已开始投入到电脑行业，因此，从这个角度而言，说微软公司是一家“老字号”的电脑企业，一点也不过分。　　一家“老字号”能否在竞争中立于不败之地，完全取决于经营者的经营方针。　　盖茨喜欢聘用比较年轻的职员，微软公司的员工的平均年龄是34.3岁，因为年轻人更愿意学习和提出新的点子。　　在各领风骚若干年的电脑产业的发展上，微软公司却是一个例外。走过了几十年的风风雨雨，比尔·盖茨领导的微软公司是真正保持可持续增长的电脑公司。　　一般来说，如果企业的经营者是一位继任者，那么，他的领导风格会在很大程度上受到企业文化的影响；相反，如果管理者是创业者，那么，他同时也扮演了选择产业和创造公司历史的角色。　　因为微软公司的管理者比尔·盖茨是微软公司的创业者，又是一个富于传奇色彩的人物，因此，盖茨能够把这种“扮演了选择产业和创造公司历史的角色”的长处发挥得淋漓尽致，使各种不良的反应降低到最低点。　　比如，盖茨在微软公司内部，采用网络沟通和职员联络，打破了管理上的层级之分，减少和避免了多层管理带来的问题，企业的领导者将自己的想法贯穿始终，使公司营运的计划，通过网络及时了解和掌握企业内部的情况并进行决策。　　借助先进网络模式，盖茨先生将公司员工，按各个项目，分成许多不同的“工作小组”，微软公司内部的各个不同操作系统与应用程序，都是交给不同的“工作小组”负责开发的，以便能够让工作人员发挥其创造力，设计最佳的软件。　　微软公司的这种企业文化，使企业得以灵活应对变化中的市场，不至于远离消费者。　　通过网络沟通，员工能够及时了解企业经营者的所思所想，领会上级意图，明确责权赏罚，避免推卸责任，彻底放弃“混日子”的想法，而这一点对于以“工作小组”为运作核心的微软公司而言，是非常重要的。　　盖茨利用网络，可直接与员工讨论工作问题，及时指出错误，以帮助职工及时改正错误，限定期限，形成高度的系统，以保持高效运作。作为员工，利用网络办公，不需要和公司的管理人员直接见面，可以在任何时间任何地点就某项工作进行热烈讨论，大大提高工作效率。　　微软公司内部实行独树一帜的达尔文式管理风格：“适者生存，不适者淘汰”，微软公司不以论资排辈的方式来决定员工的职位及薪水；员工的提拔升迁取决于员工的个人成就；这一点给员工带来了压力，促使他们更加努力的工作。　　微软公司采取定期淘汰的严酷制度，每半年考评一次，并且将效率差的5％的员工淘汰出去，使员工保持一定的竞争压力。　　这样，微软公司便能够不断将资质较差的员工排除掉，以保持整个企业的正常的“新陈代谢”状态，让企业保持弹性。　　点滴智慧做事不能投机取巧，可以说体现在微软公司的每一个员工身上。也许正是因为这个在微软公司创立20多年来，始终在市场竞争中保持活力。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 沟通有讲究? 8沟通有讲究　　如果没有一个与员工良好的沟通渠道，企业就失去了发展的活力。　　——比尔·盖茨　　 　　比尔·盖茨认为：如果企业与员工没有建立起一个良好的沟通渠道，那么这个企业的前途将让人十分担忧。　　摩托罗拉之所以能发展到今天，是与注重企业文化的建设分不开。在某个时候会放弃一些业务，但他们从不放弃凝聚全球的员工，在沟通上做得非常好，令员工感到彼此之间像朋友。公司总裁每周都会发一封信给员工，把他这一周会见的客户告诉我们，其中包括他这周带孩子去钓鱼这样的事；信中还一再提出希望员工关心家庭等等。他把自身的经验写给员工，他不是以高高在上的口气与员工对话，他也是一个普通的人。有些美国企业家创业后就不再干活了，高尔文家族也可以这样，但他们热爱这个企业，他们希望作为全球性6v领导人去很好地推动工作。为了推动“肯定个人尊严”的活动，他们每季度都要问员工6个问题：　　1．你觉得自己的工作有没有意义?你的工作是否让客户满意?　　2．你在工作中是否了解成功的因素，包括自己的定位等?　　3．有没有得到培训?　　4．你有没有职业发展目标?　　5．上级或下级对你是否有反馈，你从中有没有收获?　　6．工作环境中是否有其他的因素阻碍你的上升发展，如男女平等、宗教信仰等。　　这6个问题可以体现出摩托罗拉内部强烈的沟通，而且这种沟通会让你感到公司为员工做了很多，作为一个员工应该去回报，而不是说来打工，应该说这是生活的一部分。　　比尔·盖茨说：“很多雇员自愿离职的原因并非激励机制的不妥或个人发展的机会有限，大多数员工离开公司是因为另外一个原因：和老板不能保持满意的关系。员工的职位如果得到了晋升，他们会很高兴，但这种机会对他们来说并不多。员工留在公司时间的长短很大程度上取决于他和经理的关系好坏。员工不是离开公司，他们是离开原来的老板。一个灵活、有魅力、善于观察与倾听的经理具有良好的人际关系，可以吸引他的员工不愿离去。”　　对于一个公司内部而言，通畅的信息流动渠道也是促进沟通的积极因素之一。在获取信息的有效方式上有多种选择，工作报告、项目总结、团队活动、专门的布告栏都能促进信息流通，信息从一个人传递到另一个人，从一个部门传递到另一个部门，其主旨是为了要求每个人强调投入一定的时间和精力以保证知道彼此在进行的工作。在信息传递过程中，要特别注意向相关边缘的工作人员的信息传达，通过彼此的解释，达到真正的理解。　　大部分的公司都进行了局域网的建设，先进的网络资源为公司间的沟通提供了更为便利优越的条件。试想一下，你有一个好的想法，组织专门的讨论会可能会非常繁琐，要找到相关人员，还要定一个大家有空的时间，但如果你换一种信息交流的方式，在公司bbs上发布一个帖子，让大家对你的想法进行公开的讨论，可能会取得更好的效果。如果你对你的上司有小小的建议或是申诉一下自己的委屈，那么e-mail的快捷与隐秘可以帮助你更好地达到自己的目的，起码可以给上司留个面子。当然，如果你是经理，对于员工工作的不到位，用e-mail进行提醒也会起到很好的效果，不信就试试看。　　在公司的日常工作中，大大小小的会议可以说是无处不在，大多数的会议都是就某项工作进行的，而专门解决公司沟通问题的会议往往被大家所忽视。每个员工都有参与意识，即使对非本职工作的公司事务，也都有自己的意见或想法，提供一个机会，让大家去互相了解，对于公司的内部建设会起到事半功倍的效果。每个人都会觉得自己是公司的主人，大大激发了员工的归属感与自豪感。这样的会议可以定期举行，半年、一个月或者两个星期一次，你可以自由选择；空间上也不必像工作会议那样正式，可以选择室外或俱乐部进行，但我们要强调的是，这样的会议绝对是必不可少的。　　在公司上下级的交流中，国内的许多公司都设立了专门的所谓“接待日”。但仅仅是固定时间的比如一周一次的接待日是远远不够的。我们建议经理们应随时允许员工打开你的门，进行非业务的交流。有的经理觉得这样会浪费很多时间，其实不然。每个员工在进入到经理办公室之前都已考虑再三，选择这样的解决渠道其实是最简捷有效的，因为这些问题都是其他部门解决不了的。直接的绿色通道避免了不必要的繁琐，而且表现出经理真诚的一面，而这种真诚得到的回报其实也是同样的真诚。真诚的交流，对公司是无价的。　　如果员工不太习惯走进你的办公室或对此产生畏惧，那么，你只有走进他们中间，走到员工工作的地方，并在员工工作的时候与之沟通。打破那种过于正式的氛围，让团队成员与你交谈感觉更舒适，你应仔细倾听他们的话，对他们提出的问题立即做出必要的反应。记住，你的表现越认真，积极的影响就越突出。惠普公司的“巡游式”管理方法正是满足了这种需要，才变得如此有效。　　一个聪明的领导，应该懂得如何创造出员工交流的机会，而不只是被动地等待。一起吃饭是一个好主意，尤其在中国的传统文化中，饭桌上的交流可能是最推心置腹的。当然，即使是一起吃饭，形式也可以多样，和团队，还是和个人；工作餐，还是正式的晚餐；在公司内，还是在公司外，都可以根据情况的不同进行选择。有的公司每隔一段时间就举行一次全体人员的早餐会，在公司中以自助的形式举行，几个人围在一起，没有级别的束缚，显得其乐融融。相比较来讲，工作午餐是简便的，晚餐则要正式一些。　　联想的领军人物杨元庆的工作午餐就很有特色，与员工共进，拉近了彼此的距离。除了吃饭以外，还有许多其他的活动，根据公司的不同情况，交流机会也不同，但只要你肯寻找，总能找出适合你们公司的方式。　　很多经理总是以没有时间来为自己省略了与员工的交流找理由，但实际上，他们根本不懂得怎样去“倾听”。在彼此的沟通中，倾听是最主要的交流技能。如果你真正用心地倾听了别人的诉说，他会对你感激不已。倾听的技巧有很多，这都需要你在日常的交流中慢慢养成。　　集中你的精力，排除可能的干扰因素，关上办公室的房门可以消除大部分噪音的干扰，请你的秘书来接听电话，以集中你的注意力，请一定一定——专注地听他把话讲完。请面对你交谈的对象，这不仅表示你给予了谈话者完全的注意力，使得谈话者更自信，感觉舒适，还可以使你在倾听的时候看清楚谈话者表情的变化。　　在倾听的过程中，注意谈话者说话的语调、音量以及沟通的强度，既要听出内容，又要听出所表达出的情感。要透过表面的语言听出谈话者的意思和意图。有时候，感情比实际的话语更富有意义。　　在谈话结束之前，或者在你完全理解了谈话者的意图之前，不要回答问题，因为当你思考着怎样措辞时就不太容易听清别人正在传达的信息，而且，这样做有的时候会显示出你的不耐烦。听过了谈话者的叙述，请不要着急下结论，你还要确定一下自己是否真正掌握了谈话者的意图。一般来讲，可以用这样的话开头，“如果我理解正确的话，你的意思是……”，等等。在倾听的时候，如果没有把握，不要随便地进行幽默的调侃。要知道，你倾听的是一件非常严肃的事，它需要你用心去体会。　　自由的沟通与交流可能会被某些人所利用，不知不觉地，公司中可能有了某人某事的蜚短流长。试想一下，如果你是这些闲碎杂语中的主角之一，你就需要保护自己不受攻击，于是你可能会不停地猜测、担心别人对你的议论，工作效率肯定会降低，对工作的个人满意程度下降，对自己所处的职位也不会持积极态度，没办法，换个环境吧——这就是流言带来的最终后果。　　作为管理人员，面对公司中的流言你所要做的是要用适当的方式马上干涉并阻止这一行为，当然，这种干涉不必很正式，可以私下向发起者或传播者暗示这种行为的不正确以及给组织带来的不利影响。当然，你并不能阻止所有的谣言在组织中的蔓延，有些人以此作为一种爱好，或者作为从其目前的工作转移视线的方式，在这种情况下你所能做的就是树立榜样，不去议论别人的短长。　　尽管你做了很多工作，且觉得很辛苦，但员工的离开有时候还是那么不可避免。其实，有的员工离开公司仅仅是到了他们应该离开的时候，过分的勉强反而显得苍白无力。在这样的时候，你们作最后的沟通，你应该知道这个员工离开的理由。最后的一次谈心内容可以涵盖很多，过往的总结，未来的展望，但彼此的建设性的意见才是谈话的核心。你可以对员工提出客观的建议，这样能体现出你的真诚与坦荡。　　当然，你的真诚会得到回报。大多数的员工都愿意在即将离开的时候讲出积压在心头的对公司的意见与看法，这些都是你要珍视的资料与经验。新的工作为什么对他有吸引？什么才是真正能使他留下来的理由?他是不是有可能在未来的某一天重新成为公司的一分子?在坦诚而无忌的交谈氛围中，你会对自己的公司有更加的了解，对如何留住人才有更深刻的感悟。　　点滴智慧沟通在现在社会的人际交往中，是不可缺少的一个环节。对一个企业而言，沟通是一个团队的凝聚力。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 一定要赢就一定有方法? 9一定要赢就一定有方法　　盲目，是每一个人的大敌。　　——比尔·盖茨　　 　　鲍勃·麦特可夫在评论比尔·盖茨时说：这个世界将是他的，只要还有任何东西不在他控制之下，他将不遗余力地去获取。　　作为一家生产软件产品的公司，它的首要目的就是赢得用户和消费者的喜爱和信赖，进而长期雄踞市场，行销世界。　　这正是比尔·盖茨想要的，为了达到这个目的，他想尽了各种办法。　　他为了实现这个目的费尽了脑汁，最后采用了一系列的贴进消费者、独占性供货、发挥供应商的优越和采用以“礼”“俘”人的手段。　　当用户直观亲切、操作简便、通俗易学的图形界面技术出现后，微软公司马上意识到这将是个人电脑的发展方向。它不惜冒着产品拖延上市而失去市场的危险，不断根据消费者的需要进行功能增进的工作。并且采用了让用户感到亲切，方便和友好的视窗ator以一枝独秀的姿态，占据互联网络软件市场的时候，为抢夺市场，微软公司的浏览软件explorer一直坚持其免费策略，公司用户一样可以直接下载使用。　　在explorer3对推出时，微软公司还创造出崭新的推销方法，伴随浏览器附送电子版的《华尔街日报》有线电视，音乐台mtv和体育电台espn的服务，吸引网友使用。同时，微软公司更是大送t恤，鼓励用户上网下载。　　微软公司的产品之所以一直以来能依靠强大的市场攻势，将对手打得落花流水是因为他们有一支全美最优秀的产品促销队伍。　　而以“礼”得人心，是微软的营销手段，是承接windows95的消费式推销手法，也是微软公司近年常用的市场策略，也是微软公司的一个优胜之处。　　“一定要赢就一定有方法”可以说是比尔·盖茨的经营之道。　　点滴智慧无论你想干什么事，首先应该找出干的方法，俗话说不打无准备之仗。这样，你才能把你要干的事干好。 10挣钱，必须有手段　　钱赚得多少，取决于你的大脑。　　——比尔·盖茨　　 　　比尔·盖茨说：最大的财富不是堆积如山的金钱，而是聪明的大脑。　　靠聪明的大脑挣钱。美国人丹尔·洛维格的创业经历，可以说是一个经典的范例。　　现在丹尼尔·洛维格所创立的企业王国，是一个庞大复杂得令人不可思议的跨国公司，它包括全部独资或拥有多数股权的遍布世界的许许多多资产，一连串的储蓄放款的信贷公司，许多家旅馆和许多座办公大楼，从澳洲到墨西哥各地的许多家钢铁厂、煤矿及其他自然资源的开发经营公司，在巴拿马和美国佛罗里达州的石油和石油化学工业炼油厂等等。除此之外，洛维格还拥有一支总吨位达500万吨、足以同希腊船王的船队相媲美的世界性船队。　　然而，令人感到惊诧的是，这一切都是丹尼尔·洛维格白手起家，依靠自己的聪明才智所取得的。其中他独特的、高明的借钱赚钱方式，是他的事业得以成功的最重要因素。　　丹尼尔·洛维格1887年6月出生于密歇根州的一个叫南海温的小地方，他的父亲是一个做投机生意的房地产掮客，生意还算顺手，但并不富有。在他10多岁的时候，父母分居了，他归父亲抚养。　　这时，他父亲发现在得克萨斯州一个以航运业为主的名叫阿瑟港的小城，有些房地产生意的机会，于是，他们便迁居到那里。由于洛维格对船十分着迷，他高中未毕业，就辍学到码头上找了个工作。就这样，他东漂西荡地混了好几年，最后，在一家航业工程公司安顿下来。他的职务是到全国各地港口为船舶按各种引擎，他很喜欢这份工作，并且发现自己是个好手。于是，他开始利用晚间，为自己找些安装和修理的兼职工作。　　比尔·盖茨说：一个想干事业的人，如果永不放弃成就一番事业的念头，他早晚会有机会。　　洛维格从19岁进开始经营自己的事业，在此后的20多年中，他一直没有财星高照，走上红运。他在航运业里碰来碰去，做些买船、卖船、修理和包租的生意，有时赚钱，有时赔钱，他手头的钱一直很紧，几乎一直有债务在身，有好几次都濒临破产的边缘。　　一直到二十世纪30年代中期，年近40岁的洛维格才开始时来运转。这归功于他高明的借钱赚钱的经营方式。最初，他仅仅是想通过贷款买一艘普通的旧货轮，打算把它改装成油轮(运油比运货的利润高)。他找了好几家纽约的银行，银行的职员们瞪着他的磨破了的衣领，问他能提出什么担保物。洛维格双手一摊，他没有值钱的担保物，借钱只得告吹。最后当他来到纽约大通银行时，他提出他有一艘可以航行的老油轮，现在正包租给一家信誉卓著的石油公司，大通银行可以直接从石油公司收取包船租金作为贷款利息，用不着担惊受怕，只要这条老油轮不沉，石油公司不倒闭，银行就不会亏本。　　银行就按着这个条件，把钱借给了洛维格。洛维格买下了那艘想买的老货轮，把它改装成为一艘油轮，将它包租出去。接着，他又用同样的方法，拿它作了抵押，又贷了另一笔款子，买下了另一艘货轮，又把它改装成油轮包租出去。如此这般，他干了许多年。每还清一笔贷款，他就名正言顺地净赚下一艘船。包船租金也不再流入银行，而开始落人洛维格的腰包。他的资金状况，他的银行信用，都迅速地有了很大的改进。洛维格开始发财了。　　洛维格通过借钱赚钱而发了财后，他的脑袋里又发生了一个更加绝妙的借钱构想。他想，既然可以用现在的船贷款，那么为什么不可以用一艘未造好的船贷款呢?　　洛维格的具体设想是这样的：他先设计好一艘油轮或其他的船，但在安放龙骨前，他就找好一位愿意在船造好以后承租它的顾客。然后，他拿着这张包租契约前往银行申请贷款，来建造这艘船。贷款的方式是不常见的延期偿还贷款，在这种条件下，在船未下水以前，银行只能收回很少还款，甚至一文钱也收不回，何时等船下了水，租金就开始付给银行，其后贷款偿还的情况，就和前述的一样了。最后，经过好几年，贷款付清之后，洛维格就可以把船开走，他自己一分钱未花就正式成为船主了。　　当洛维格把自己的构想告诉给银行时，银行的职员们都惊呆了。当他们清醒过来，经过认真研究之后，便采纳了洛维格的构想，同意贷款。对于银行来说，这是一个不会赔本的贷款，在安全方面来讲，这个贷款受到两个经济上独立的公司或个人的担保，这样，假设其中的一个出了问题，不能履行贷款合同，另一个不一定必有同样的问题，所以，银行反而认为借出的钱多了一层保障。更何况此时的洛维格早已不是以前的穷光蛋了，他不仅有大笔的财产，还有良好的及时归还贷款的信誉。　　借钱赚钱的方式，被洛维格很快地推行到他的所有事业上，真正开始了他那庞大的财富积聚的冒险过程。最初，他是向别人租借码头和造船厂，很快地就改为他向别人借钱，修建自己的码头和造船厂。这一切都给他带来极为可观的丰厚的利润。　　洛维格如同坐上幸运之船，他这种借钱赚钱的方式，又遇上了第二次世界大战这个良好时机，他所有的造船厂都生意兴隆，从20世纪40年代初一直持续到20世纪40年代末。　　然而，洛维格的事业在20世纪50年代开始遇到麻烦。由于美国国内工资、物价的升高和各种税收的增多，以及美国政府的各种限制，在国内办厂和办航运的利润都在逐步下降。洛维格及时看到了这一点，把眼光瞄向了海外市场。他第一步是到日本建厂。　　趁着20世纪50年代初期的日本经济萧条、百业待兴，洛维格对日本巨型舰船的生产地——吴港，进行了大规模的投资，把它作为他的轮船制造基地。随着他拥有的船队的不断扩大和业务的持续增加，他在世界各地不断增设新的轮船公司。　　洛维格善于航运经营和企业理财之道，他把他的大部分轮船公司在税、费等较低的哥伦比亚和巴拿马等地设立，以增加公司的利润。此外，他还创立了储蓄借贷公司，以调剂他的企业王国中各公司资金的余缺。同时，他也不断地为他的王国开辟新的天地和经营领域。　　点滴智慧俗话说：君子爱财取之有道。所谓的道就是方法。聪明的人靠灵活的大脑挣钱，愚笨的人靠体力吃饭。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 化指责为动力? 11化指责为动力　　有时别人的指责，就是你的动力。　　——比尔·盖茨[ht5ss]　　比尔·盖茨说：在你的生活和事业中，会经常遇到别人指责你的事，当这种事情发生在你的面前时，你应该以一个良好的心态去面对，这样你就会把别人的指责变成自己行动的动力。　　马辛利任美国总统时，因一项人事调动而遭到许多议员政客的强烈指责。在接受代表质询时，一位国会议员脾气暴躁、粗声粗气地给总统一顿难堪的讥骂。但马辛利却若无其事地一声不吭，任凭这位议员大放厥词，然后用极其委婉的口气说：“你现在怒气该平和了吧?照理你是没有权利责问我的，但现在我仍愿意详细解释给你听……”说罢，那位气势汹汹的议员只得羞愧地低下了头。　　比尔·盖茨说：在我们的生活中，遭到别人的指责和抱怨的事常可碰到。遭人指责抱怨，是件极不愉快的事，尤其是在大庭广众面前受到指责，会使人觉得很尴尬，但无论你遇到哪种情况的指责，都可以从容不迫，泰然处之。　　摆脱被指责的尴尬局面，将指责转换成激励，你不妨采纳以下建议：　　(1)保持冷静　　被人指责总是令人不愉快的，面对使你十分难堪的指责时，你要保持冷静，最好暂时能忍耐住，并做出乐于倾听的表示，不管你是否赞同，都要待听完后再作分辨。因对方的一两句刺耳的话，就按捺不住，激动起来，硬碰硬，不仅解决不了问题，还易将问题搞僵，将主动变为被动。　　(2)让对方亮明观点　　有些指责者在指责别人时，往往似是而非，含乎其词，结果使人不知所云。这时，你可向对方提出讲清问题的要求，态度要和气，如“你说我蠢，我究竟蠢在哪里?”或者：“我到底干了什么傻事?”以便搞清对方究竟指责和抱怨你什么，让对方及时亮明自己的观点或看法。这一策略往往能有效地制止指责者对你的攻击，并能将原来的攻防关系转变为彼此合作、互相尊重的关系，使双方把注意力转向共同感兴趣的问题。　　(3)消除对方的怒气　　受到指责，特别是在你确实有责任时，你不妨认真倾听或表示同意对方对你的看法，不要计较对方的态度好坏，这样，指责完毕气也消了一半。即使当你确信对方的指责纯属无稽之谈时，也要对其表示赞同，或者暂时认为对方的指责是可以理解的。这会使对方无力再对你进行攻击，相反，你却可以获得更多的机会和时间进行解释，从而消释对方的怒气，使隔膜、猜疑、埋怨和互不信任的坚冰得以化解。　　也许，大多数指责者并不是出于恶意而指责别人的。但是，在现实生活中，确有少数人为了其个人目的而对他人进行恶意中伤。对于这样的寻衅挑战者，应该坚定地表示自己的态度，不能就忍耐，更不能宽容而不予以回击，但应注意适度，以柔克刚。这样，会使你显得更有气魄，更有力量。　　点滴智慧把别人的指责，转化为自己行动的动力，成功会离你越来越近。 12打造激情团队　　团队是企业发展的支柱。　　——比尔·盖茨　　俗话说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。这句话充分说明了团队的力量。人心齐，泰山移，则说明了团队精神的重要性。　　比尔·盖茨和他的微软公司能在今天称雄于软件王国，是与他打造的学习型的激情团队分不开的。　　有人说：微软的头脑，就是创造的头脑，就是不败的头脑。　　盖茨说：“如果微软20个顶尖人才挖走，那么微软会变成一家无足轻重的公司。”　　他还说：“聪明人应该步步受到挑战。”　　“我不是教育家，可是我是学习者。而我的工作最让我乐此不疲的一点就是，我的四周环绕着其他热爱学习的人。”　　微软的创意大师纳山·米尔弗说：“聪明人威胁不了比尔·盖茨，只有蠢材才会。”　　在平时盖茨喜欢与那些年轻人在一起，就是在招聘人才时他也总是愿意招有思想有创造性的年轻人。他说：“年轻人更愿意学习和提出新的点子。”　　新闻记者史卓斯与微软公司接触三个月后写道：“当我近距离检视微软的运作时，震撼我的不是这家公司的市场占有率，而是该公司拟订决策时那种密集、务实的深思熟虑。据我观察，微软不像昔日的ibm那样，在墙上挂着训斥员工要思考的牌子，但是思考彻彻底底地渗入了微软的血脉。”　　盖茨说：“这些人绝顶聪明、与公司一起成长。他们组成了一个的团队，而领导那群具有‘螺旋桨头脑’的聪明人组成了‘研究院’”。　　盖茨在微软公司内部，采用网络沟通和职员联络，打破了管理上的层级之分，减少和避免了多层管理带来的问题，企业的领导者将自己的想法贯穿始终，使公司营运的计划，通过网络及时了解和掌握企业内部的情况并进行决策。　　如果你有才气和创造力，就能在微软公司谋到相应的职位。微软公司还经常派人到一些著名大学做深入细致的调查，物色人才，并把那些他们中意的人邀请到微软公司参观访问。尽管微软公司工资并不算高，但它具有两个优势：普遍实行股票分配和充满自由精神的工作环境。　　由于他们在这方面下了很大的力度，所以，网罗了大批人才。　　负责人才招募的鲍尔默说过：“千万不要错过那些好小子，一旦发现必须下定决心，不然你会与他们失之交臂!”　　只要由鲍尔默把关，微软招募的人很少有不尽如人意的。　　到1983年，全公司已有雇员450名，其中100名为程序员。这些新进来的人继承了自公司创立以来的典型作风：疯狂地工作，疯狂地玩乐。　　最让人羡慕的是，哪怕刚离开学校来到微软公司的程序员，也有一间独立的办公室。对新手如此礼遇的公司，再也找不出第二家。　　作为董事长的比尔·盖茨，与员工们亲密无间的随和关系，也是这个公司的一大特色。　　所有人都对他直呼其名：“嗨，盖茨!”如果高兴，还可以跟他谈两句俏皮话。有时候，人们还会在大厅里一把拉住他，向他借点钱。对于年轻的程序员来说，这样亲密无间的气氛非常重要，他们觉得自己身处一个和睦的大家庭中，有一种为知己者效力的冲动。　　比尔·盖茨也确实真心实意地看重这些年轻的程序员，也绝不会因谁年龄太小，资历太浅而起轻视之心，因为他本人十三四岁就很了不得了，他相信程序员们也是他这样的天才。　　在激烈竞争的市场上，有许许多多从事电脑产业的公司不是在起步时夭折，就是在发展过程中被对手挤出市场。而微软在几十年风风雨雨的创业中，却始终保持着可持续增长的势头，不能不说这是一个奇迹。　　当然，这与微软多年打造的那支学习型激情团队分不开的。　　点滴智慧在各行各业激烈竞争的今天，一支具有凝聚力和创造力的团队，对一个企业来说无疑是迎接挑战的有生力量。　　13实现梦想有具体步骤　　不要轻易选择，选择后不要轻易放弃。　　——比尔·盖茨　　 　　为了坚持开拓自己的市场，对政治丝毫不感兴趣的比尔·盖茨，没有放弃会见其他国家领导人的机会。但在美国国内，他却不像另一位软件大亨佩罗那样热衷于政治。　　佩罗是1992年11月美国总统大选的候选人之一，佩罗参加竞选在美国成为热门话题，并且刮起了一阵佩罗旋风。他在1995年9月底组织了爱国党，与民主党、共和党鼎足而立。　　佩罗担任佩罗系统公司负责人，这家公司有员工7万人。　　他从海军退役下来后，由于非常向往具有雄厚实力的ibm公司，于是应聘为ibm公司的业务员，头脑聪明的佩罗专门向别人不愿意沾手的棘手客户挑战，连最难缠的客户都能被他说服，业绩之盛当然不在话下。　　同样是电脑软件行业的企业家，佩罗作风严谨，盖茨散淡宽松、随心所欲。经历了20年的拼搏，盖茨建立起财雄势大的软件王国，并且，这个王国顺着全球电脑网络的发展趋势不断扩张。　　1994年1月，盖茨与行政人员美琳达·弗兰奇结婚，盖茨夫人也是一头钻在工作中，不顾生活小节的人，人们以为她不会给盖茨生活带来多大变化，但接近盖茨的人都说，盖茨的生活节奏确实放慢了。　　盖茨自己也说：“结婚后的生活更简单了，感觉上确实与婚前完全不同。”　　结婚的第二年，盖茨花了4 000万美元建了一座豪华大宅，这大概算是二十载辛劳换来的享受吧。他在住宅外的草坪上顺着一条人工小河漫步，看着河里自由自在漫游的鳟鱼，不免有一种苦尽甘来的感慨。然而，这种完全放松了的心情保持不了多久，公司的事务又缠绕他的脑际。他始终摆脱不了对事业的忧患意识。　　当有人问他：“是什么东西影响你不能舍弃电脑事业呢？你是否考虑过或将来考虑从事什么其他行业呢？”　　盖茨眼睛透过眼镜片，露出淡淡的笑意，他说：我一直着迷于电脑以及软件，从12岁那年第一次接触电脑，我就开始成了它的俘虏。在我的整个学校生涯中，所有课余时间都用于设计电脑程序，我的一群好朋友也都有相同嗜好。创立微软公司，是我的终生兴趣的自然延伸。　　“公司的发展已具有一定的规模，现在我聘请了一位高级行政管理人员，主管公司的日常事务，以便自己有更多时间专注于软件技术方面。”　　盖茨从没有放弃过对市场的关注，为探讨未来消费者的需求，捷足先登进入潜在市场，他设计了一项别出心裁的活动。从1994年10月起，微软公司每年举办一次征文比赛，对象限定是9岁～12岁的儿童，题目很简单：请描述你心目中最有魅力的电脑。　　第一年，微软公司收到了1 800多份童心童语的作品，在这些作品中有不少出人意料、弥足深思的佳作。文章写的好的儿童可以获得丰富的奖品，还被邀请到微软公司的总部与盖茨见面，畅谈他们各种各样的幻想。　　盖茨深信，他自己事业的前途在全球网络，他说：“与个人电脑的情况相似，全球电脑通信网是已呈现的大潮流，它将冲击电脑业和其他许多行业，将那些不在大潮流中学会游泳的人淹没。不错，全球电脑通信网虽有不足，但是将会得到改善。”　　比尔·盖茨认为：“现代企业应在它的发展计划中考虑全球电脑通信网所带来的影响。全球网络是我推崇备至并身体力行的领域。你若问´微软公司推动革新的主题是什么？你可以发现，它的全球网络计划远在其他发展项目之上。”　　比尔·盖茨在谈到产品开发时强调：“每个产品的开发，从‘视窗’版的文字处理软件‘微软词’到‘微软网络’，都把支援全球网络的功能放在首位，例如‘微软词’开发小组负责改进这个产品，把它变成网页编写、阅览的最佳工具。”　　“我明白，微软公司的前景，部分因素取决于我们能否充分把握全球电脑通信网络带来的新的竞争机会。适应新环境殊非易事，但是却绝对有此必要。　　“在全球网络发展的前阶段，有些人尚未认识它的实用价值，用旧的观念去质疑它，例如不时有人问我全球网络使用的是长途电话线路，使用它时按时间和距离付钱，岂不是要付出昂贵的费用？虽然人们尚未见到电话通信价格大幅度下降的迹象，这是因为有世界各地政府特许的专营机构甚至政府的直接介入，可以任意抬高电话通信的价格。但是，随着越来越多的电话线路以竞投的方式出租，逐渐形成自由竞争，将使网络通信价格保持较低水平。”　　全球网络可能还存在一些小问题，它在技术上还有一些不够先进的地方或缺乏协调，但是这些暂时性毛病并不会影响全球电脑通信网的整体成功。　　“全球网络成为发布信息的第一个环球渠道，任何人都可以成为发布者，它已经拥有足够数量的用户，这形成了良性循环，用户越多，它包含的内容就越多，它吸引的用户就越多。”　　突飞猛进的21世纪，在盖茨眼中，网络对人类生活产生什么影响呢？他说：　　“信息高速公路将使生活更为简便，从购物到投票，许多事情都可坐在家中解决，人们相互沟通也会比以前容易得多。一些从前得靠专车劳顿、排队等候才能办到的事，届时可在自己家中完成。　　“我想一个最有趣的现象是，电脑网络将使志趣不相同的人不管他们的爱好是体育、缝纫还是物理学每个人都能够很容易地相互沟通、分享信息、集体讨论。通过信息高速公路，志趣相同者很容易汇聚，无论他们是否住在同一国家，或传送何种形式的信息，都能形成一个实际存在的群体，就政治、社会、专业等各层次交换意见。人们表达意见的能力将会提高。　　“我感到特别兴奋的是信息高速公路对教育的影响。如果我是一名教师，想要开一门历史课程，我就会找些图像资料或录像带作辅助，使得课程更加生动。现在要找一位与我一道讨论课程的教师，大概是不容易的。但是，在信息高速公路上，这却十分容易。我可以吸取他的教学经验，将别人已有的成果进行增删、修改，并传回给他，问他是否同意。这样就事半功倍了。　　“有人担心这种纯粹的电脑为基础的做法，将会取代´起初´经验，我不能同意这种观点。人们仍旧能爬山、游泳、参加棒球比赛式戏剧表演，电脑能够帮助我们生活和工作得更有效率，并且掌握获取和提供信息的新方式。　　“信息高速公路打破地理限制，让志同道合的人能彼此相识，这实在令我兴奋不已。我深信，这种新技术将开拓我们的生活领域，跨越今日仍为之掣肘的物质界限，使人与人之间更易于接触。”　　全球电脑通信网络是一个广阔的天地，1975年，盖茨创建微软公司时，提出的口号是：“让每一个家庭的每一个人的桌子上都有一台电脑。”　　点滴智慧脚踏实地，灵活经营，是盖茨一步步实现梦想的法宝。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 干大事要从小事做起? 14干大事要从小事做起　　如果你想成就一番事业，就应该从一点一滴做起。　　——比尔·盖茨　　 　　比尔·盖茨说：微软能有今天的规模，是因为微软人从不放过对自己有益的一个个小事。　　福海集团总裁罗忠福的故事，就给了人们这样的启示。　　1968年底，罗忠福那时还是一个刚刚17岁的少年，由于命运的安排他被分配到贵州极为偏远的火山中去走与工农相结合的道路。那地方可以说是中国当时最为贫困的地区之一，挑一担水要走几十里山路；有时，一个月都吃不上一口粮食，只凭仅有的瓜菜充饥。　　比尔·盖茨说：从小立志，才能有所作为。　　年少的罗忠福从那时起就立志要干出自己的一番事业来，因为他不甘心自己年轻的生命永远被埋没在大山里。　　一天，省城一位记者来大山采访知青生活的事成为一个改变罗忠福命运的机会。他要做一件事，一件能在大山里400多名知青中引人注目的大事。罗忠福用当时仅有的10元钱，买了一桶红漆，在记者到来的日子，罗忠福跑到他们必须要经过的山路悬崖上用粗绳把自己坠下，在峭壁之下写下了五个鲜红的大字：万岁。这一“勇敢”的举动正好被路过此地的省报记者看到并拍下来，于是，罗忠福出了名，成为先进典型。　　有一次，罗忠福回遵义看望父母，在回家的路上，他无意中看到城里有人以9角钱1斤的价格收购槐树籽，不禁想起自己插队的大山里到处是槐树，何不让农民们收集槐树籽后，以3角1斤卖给自己，然后再出来卖。大山里的农民做梦也没有想到世世代代烂在山沟里的槐树籽还能卖钱，纷纷进山去采集。罗忠福预备了一条大麻袋，每收满一袋树籽，就利用回遵义的机会运进城卖掉，时间一长居然也慢慢积累了不少钱。　　比尔·盖茨说：小成不必得意，瞄准下一个目标才会有更大的收获。　　这一次成功后，罗忠福决定再试试自己的运气。他看到当地农民不会使用化肥肥田，因而化肥在当地根本没有市场。　　于是，他自己先从遵义城里买回化肥，施用在自己的自留地上。几个月后，他种出的南瓜、水稻和萝卜都丰收了，不仅产量大增而且果实饱满，周围不用化肥种地的村民们羡慕极了，都来向他要肥料。罗忠福乘此机会做起化肥生意。这不仅帮助了周围的乡亲，而且自己也在赚钱。到返城时，他手里已有了1 000多元的存款，这在当时可是一笔巨款，而且是绝无仅有的。　　罗忠福在农村的这些作为，受时代大环境的影响和限制，他还得等待机会，在这种时候，他有再大的能耐，也只能一步一步来。　　首先，罗忠福苦等调动工作的机会，即招工机会。在当时，任何知青都盼望着端铁饭碗，1972年，罗忠福终于被招入遵义一家国有厂当学徒。由于他勤奋好学，善于钻研，他很快就成了青工中的佼佼者，被吸收到工厂的“技改小组”，协助高级工程师们一起搞了许多技改项目。　　尽管罗忠福干得不错，但工厂显然束不住他，他具有一种素质：经商素质。　　罗忠福那种眼观六路、耳听八方的习性使他时时关注着更加广阔的天地。　　为此，他订了许多份报纸，每天潜心钻研国家的经济政策和社会发展趋势。罗忠福觉得不能再在工厂这样干下去了，尽管他已经快要被提升为车间主任了。　　“我的理想是从商”，他义无反顾地做出这样的决定。　　他每天都要把报纸仔仔细细地看过，从中分析国家的政治和经济动态，敏锐地抓住机遇，罗忠福的辉煌成功就是来自于他这种善抓机遇的本事。后来，他做起生产、销售沙发的买卖，积累起了自己的最初资本。　　从小事起步的罗忠福，终于在多年的积累和打拼中干成了自己的大事，拥有了自己的王国——福海集团。　　点滴智慧不积跬步，无已至千里。成功只垂青于那些执著的人，从一点一滴做起的人。　　 　　15了解人性，满足人性　　 　　微软是你释放才华，更是释放人性的地方　　——比尔·盖茨　　 　　比尔·盖茨是一个天才，他惊人的创造力和对市场的应变能力，让对手们十分敬佩。同时他又是一个在人员管理上最富人情味、最富人性化的管理者。　　在一次记者采访时，他说：“我们有许多年轻的姑娘和小伙子，他们需要交朋友，玩耍，还可能招惹是非，这些都是难免的。但是，他们也要工作，我需要他们干得更好。”　　对于一个企业，一个集高技术高智力的公司，比尔·盖茨知道保持员工的积极性和创造性是至关重要的。个人计算机，本是20世纪60年代反主流文化的产物，它本身就充满了自由创造精神。由于这个原因，在许多计算机公司都是年轻人打主力。　　所以，盖茨更是为此煞费苦心，他尽力要微软保持一种自由创造的企业精神。公司实行弹性工作制，每个人都可以根据自己的生活习惯安排上下班时间，有人早上八点上班，也有人在早上五点下班。以致还闹出这样的笑话：早上八点去上班的人，有时不得不小心翼翼地从横卧在楼道里睡觉的人身上跨过。原来，那个人早上五点下了班，关上办公室后才发现汽车钥匙忘拿了。　　在微软管理者不要求员工统一着装，而且许多人喜欢光脚，这也是微软的老传统。当初盖茨和艾伦在为ibm开发ms-dos时，就喜欢光着脚工作。　　公司给每个员工一个办公室，房间的布置可以随各人的喜欢，就是把自己的臭袜子放在桌上，把电脑扔在地上，也没有人指责。“这是他们自己的。”盖茨说：“我希望这样能增强他们的归属感。”在微软厂区，没有固定的停车位置，谁先来，谁就占个好位子。哪怕是盖茨，也是这样。“软件设计是一种压力非常大的工作，微软要尽最大努力，使每个员工都身心愉快。”总裁谢利有次这样告诉客人。软件狂想大师西蒙伊则说：“宽松的环境对工作大有好处。”微软不仅鼓励员工有多种兴趣爱好，而且经常组织各种集体活动。　　微软的工作地点在风景秀丽的西雅图北区，四周都是葱郁的树木。盖茨希望微软的员工能因此而骄傲，并由这种骄傲产生依恋和归属感。盖茨的苦心并没有白费。　　现任首席技术官巴特52岁进入微软公司时，面试那天比尔·盖茨亲自出马，与巴特就今后几年的技术发展展开了讨论。“我们这一聊就花掉一两个小时”。这次会见巴特对盖茨产生了好感，而盖茨对巴特也是“一见钟情”。　　巴特进入微软后，得到了相当宽松的工作环境，除了盖茨有时向他请教一些问题外，几乎没有别的人来打扰他。“微软也不给我派什么任务，也不规定研究的期限，我可以一门心思地钻研一些我感兴趣的问题。有时，盖茨来问我一些很难解答的问题，比如大型存储量的服务器的整体架构应该是怎样的?像这一类的问题我一般都不能马上回答，而要在一两个月之后才能给答复，因为我要整理一下材料和思路。”　　巴特虽然是首席技术官，然而他的手下没有任何一个兵，他也不管理任何一个人，“我只管理我自己”。巴特对于这种状态非常满意，他认为一位非常好的技术人员其实并不需要参与任何管理。　　在微软研究院，微软从不规定研究人员的研究期限，但对开发部门却规定了期限，因此，微软大部分的技术人员在开发产品时有期限要求，“真正的研究是无法限定期限的，因为都是一些未知的东西，但开发必须有期限，这是研究与开发的最根本的区别。但是，我如果花了两年时间还没有研究出结果的话，我就会认为这个题目可能不是一个非常好的题目，我往往会放弃它。”巴特虽然不去微软总部上班，大多数时间都呆在微软研究院里，也许几个月、一两年都没有研究成果，但他的薪金和股份并不会受到影响。虽然这样，巴特并非碌碌无为，在加入微软的最初4年，他就研究出六项重大成果，其中电子邮件的加密软件程序在外界的影响很大。　　谢利、巴尔默、西蒙伊、莱特温……相当一批英才聚集在他身边，“这都是些重量级的思想家。”盖茨颇为自豪地对人宣称。　　微软的成功，主要是汇聚英才，盖茨这样看待今天的微软。　　到过微软总部的人都会感到，这与其说是公司，不如说是一座大学。这里没有高楼大厦，30多座建筑都建得比较低。公司的年轻职工们骑着单车上班，一直可以骑到走廊里。总部的每位员工都有一间自己相对封闭的办公室，在那里，无论是开发人员、市场人员、还是管理人员都可以保持个人的独立性。这种工作环境体现着微软崇尚高度独立的企业文化，且能做到对员工的挑战和考验。公司的每一座办公地点都有x型的双翼和各种各样的棱角，使每个办公室的窗户增多，员工可以很好地欣赏附近的风景，但也只有聪明的人可以在这复杂的过道中找准自己通过的路线。　　在微软创业之初，为了完成ms-dos操作系统软件的设计，程序设计师们都发疯一般地工作。　　一天中午，一个叫麦克的设计师找到秘书露宝，问有没有可口可乐，露宝赶忙去买了几瓶回来。谁知，小伙子们一拥而上，三两下就喝了个底朝天。这事让盖茨知道了，当即要露宝与商店联系，要商店送来的除了可乐还有果汁、牛奶、矿泉水等饮料，每周两次，保证大家随时都有喝的。从此，微软确立了向员工免费供应饮料的制度。　　“大公司最让人头痛的，就是缺少人情味，让人觉得冷冰冰的，微软不想成为那样。”谢利总裁曾这样对人说。　　微软的组织机构是横向设置，所以，基层工作人员和高层领导之间，没有太多的中间环节，尤其是，程序员和盖茨关系十分密切。盖茨可以在深夜走出自己的办公室，站在大厅里和那些程序员，有些甚至刚从大学出来的青年聊天、讨论问题。以致他们把盖茨看成“他们的盖茨”，丝毫不以为是他们的老板。　　1985年，公司在西雅图北边买了一大片地，准备盖办公楼。讨论设计方案的时候，盖茨就明确指示：所有楼房都设计成x型，让每间房子的窗外都可以看到郁郁葱葱的树木，每间房子只能住一个人。盖茨在会上说：“我们这些姑娘和小伙子，在进大学前，几乎足不出户。现在我们把他们带到这荒野外的地方，应该想方设法让他们觉得舒适。”　　盖茨为此煞费苦心。他让所有的程序设计师集中住在一起，楼内设有快餐店，实行24小时服务，所有的饮料都免费供应。离办公楼不远就是运动场，无论是公司组织的，还是自发的，所有的集体性体育活动，棒球、足球……也是免费。他还鼓励大家，应当有业余爱好，从攀岩溜冰至雕刻、自己搭建房屋。他太知道环境、工作效率和人三者的关系了。“得人心者得天下。”盖茨虽然不知道这句中国的老话，但是，他同样知道人心的重要。　　盖茨非常看重微软的员工，特别是那些程序员，他把他们看做企业的生命线。他记得清每个人的长相、名字、电话号码，甚至车牌号。要知道微软有100多个程序员啊!　　“软件工程师在微软得到了最好的一切。从第一天开始，你就拥有属于自己的办公室，这可不是件容易的事。这是一家惟一能这样做的公司。”一个年轻的程序员这样说。不过，员工们也确实爱微软，爱他们的比尔，愿意加倍努力地工作。“我觉得这儿就像个大家庭。在这儿，工作虽然很辛苦，但是也很愉快，很值得。”一个来自麻省理工学院的小伙子说：“公司如此尊重和礼遇你，你没有理由不努力工作。”他补充道。　　了解人性，并能在一定程度满足人性的比尔·盖茨，经过20多年的苦心经营，不仅获得了人心，同时也使微软公司牢牢地占领了计算机领域的霸主地位。　　点滴智慧充满人性化的管理方式，使一个企业更具有凝聚力、创造力和活力，是企业发展的一个重要组成部分。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 借风，才能远行? 16借风，才能远行　　借风航行，是企业家必不可少的经营之道。　　——比尔·盖茨　　比尔·盖茨说：一个善于借助他人力量的企业家，应该说是一个聪明的企业家。　　在生意场上，有很多人在刚开始的时候，因生活贫困而没有经营的本钱。但他们为了改变自己的生存状况，不得不向他人借来少量的资金做一些小生意，有的或开一个小店铺，或者做小手艺，以后慢慢积累资金，形成自己的创业资本。　　台湾著名实业家王永庆最初是以借父亲200元钱起家的。当时他开了个小米店，后来用米店的利润开了一家砖厂，再用砖厂的积累作本金做木材生意。到20世纪50年代初，他终于积累了5 000万元。他用这笔钱作杠杆，向银行申请了67万美元的贷款，创办了台湾塑胶工业公司。王永庆在借钱的过程中一步步实现自己的梦想，扩大企业的规模。　　台湾另一位实业家周子敬在创业之初，也面临资金问题。他借了100元钱与朋友合资开办了一个饼干作坊，经营了一个月，才赚了70元钱。他发现市场潜力很大，但苦于本钱太小，难以为继。　　后来，周于敬向叔叔借了3 000元钱，创立了自己的第一家饼干厂——康宁饼干厂。他既当经理又兼制饼师傅，其妻子作助手，弟弟任董事，很快发展到拥有40名工人，具有初步规模的小型饼干厂。　　比尔·盖茨说：企业家在创业之初，借钱、借物是创建企业之本；在企业发展过程中，借钱、借物是壮大企业之重要动力。　　泰国华人企业家陈粥臣最初在几位朋友的赞助下，集资创办了一家五金木材行。后来，又用赚来的钱开办了三家小公司，致力于木材、五金、药物、罐头食品及大米的外销业务。1994年底，陈粥臣又用自己生意中积累下的资金与其他10个泰国商人，一起集资20万美元，创立盘谷银行，从而正式开始了银行家的创业生涯。　　企业创业时的资金起动，有时是从其他企业获得的。　　台湾远东建设公司的赵藤雄在开始承做建筑模板工程时，根本没有钱去买必需的模板，不得已求助第一个上门来的大客户，这家企业居然答应代购模板，以后再从工程款中扣除。　　香港丽珠宝行的老板陈沛耀在开始创业时年仅25岁，自己的全部积蓄仅有1万港元，这个数目对珠宝行业来说，仅是杯水车薪。他凭着早年在周大福珠宝行建立的交情，向同行企业借了100多万港元货物，才开始自己的珠宝制作业务。　　一些人则利用外国大企业授予的名牌产品在当地的总代理权或生产权作保证，获得从银行的贷款。　　印尼陈子兴的摩托车制造厂在20多年的发展过程中，已经为他赢得利润1亿多美元，1974年，他创建了“哈拉班集团”。　　当初，陈子兴在经营了五年的摩托车生意后，幸运地获得了日本厂商授与的“雅马哈”牌摩托车在印尼的总代理权。但他不满足从事买卖业务，经过努力，终于获得在印尼生产“雅马哈”牌摩托车的特权。　　他还利用日本本厂提供的技术力量和基本设备，并以该厂家授权书作为杠杆获得银行贷款。　　在20世纪80年代，西方国家兴起了一股大公司风险投资热，即大企业将资金投入新创立的小企业，在该企业取得成功之后，出售自己所拥有的股份而获得巨额报酬。　　一些企业家在事业成功之后，也愿意为一些刚踏入商界而又无钱的青年提供创业资金。这也许是由于他们在早年创业过程中，得到过别人帮助，希望以此作为回报吧!　　这就要求求借者在求借钱财时，调动一切关系，灵活变通，使借的钱财来源多样化。　　对于海外华人来说，在国外打天下比在国内打天下难度大得多。首先在资金筹措上就面临严峻的考验，再加上这些人刚创业对，都是只身来到海外，既无亲朋好友可以依靠，亦无最基本的生活条件。对他们来说，创办企业、筹借资金远比想像中的困难得多，但他们显示了“借”的智慧，显示了华人理财的聪明。　　他们一般都是这样开始的：先通过当地华人社会宗亲组织介绍谋取一份相对稳定的工作。在初步安定下来之后，又在这些组织的联谊活动中逐渐建立自己的人际关系网络，收集各类生意行情，从中捕捉机会。　　比尔·盖茨说：借贷，是每一个企业家起步初期，不容回避的一种方式。　　李文正的经历就是这方面一个典型的例子。　　他在加入基麦克默朗银行后，凭着自己做小买卖的经验断定：要使这家银行兴旺起来，必须打进一个其他银行家没有想到的市场中去。他祖籍福建省，当时与他来往密切的福建同乡在雅加达自选车制造与修理业中居垄断地位。　　李文正决定首先打入这一领域。他先依靠同乡组织拉拢当地有钱的同乡作为伙伴，筹集了一笔相当数量的资金，以参加投资的方式争取市场中具有领导与影响力的客户。　　李文正利用同乡关系作纽带，以信用为手段，迅速建立了自己庞大的基本客户队伍，垄断了这一市场。这一做法在此后三年里，连续使他获得巨额利润，从而奠定了李文正银行家事业的基础。　　比尔·盖茨说：企业家到银行贷款借钱是最普通的。尤其在现代社会，银行基本上也靠借贷才能使自己生存、发展。　　香港著名房地产商胡应湘即是以银行贷款作为创业资金的人。胡应湘是在他父亲胡忠先生行将退休时，准备离开家自行创业的。　　当时，他只有从家庭财产中分得的价值几万港元的设备和30万元的现金。用这一点钱去与资金雄厚的房地产大王李嘉诚、郭德胜、冯景值、李兆基等人竞争，真是以卵击石。　　胡应湘是这样说服他父亲为其做银行担保的。　　他说：“爸爸，你虽然作为一个富有的人退休，但我是你9个孩子中的老大。很明显，你不能给我任何钱，因为所有其他兄弟姐妹都会提出这样的要求。如果你能够给我担保，让银行有信心给我贷款，我就会凭着自己的力量走出丛林。”　　胡忠答应了，为他担保了1 500万港元的贷款。　　用全部借款创业确实很困难，胡应湘一直到获得贷款7年以后，才还清所有的债务。　　香港著名船王包玉刚在借款过程中却遭到了挫折。当他决定去从事航运业时，先去伦敦通过友人寻求英国银行的贷款，遭到拒绝。他后来又回到香港，找汇丰银行，得到的回答是：华人不懂航运。最后，他从日本银行获得了70万美元贷款，购买了自己的第一艘旧船，开始了“船王”的创业生涯。　　“君子借财有道”。以上这些商人在创办企业时，需要大量启动资金，他们在借钱的方式上“八仙过海，各显其通”，解决了资金匮乏问题，使他们在实现自己的梦想时有了起点，有了动力，有了翅膀。　　有的时候，资金成了企业做生意、图发展的关键问题。这就需要企业主不惜一切代价地借，巧妙地借。资金问题有时还关系到企业生死存亡问题。著名现代作家茅盾在《子夜》中就详细描写了民族企业家吴有甫在一次股市大战中因资金不足而导致公司破产的情景。　　香港船王包玉刚与英国某一著名财团争夺九龙仓码头之战，是世纪之战，也是“资金之战”。　　九龙仓是香港最大的码头，来自世界各地的货物的装卸与储运业务大部分都在这儿进行。这块极具商业价值、前途无量的土地一直归英国号称“地王”的怡和洋行控制。　　当时怡和洋行占有其股票20％。李嘉诚已抓住时机偷偷买下了股票2000万股，与怡和持平。怡和决定以其雄厚资金购买股票，在控股上超过李嘉诚集团。　　考虑到资金问题及后果，李嘉诚把价值20亿港元的股票转给包玉刚，让包玉刚与其斗法。　　包玉刚乘怡和麻痹时又吸股1000万股。怡和发现情形不对，大难临头，十万火急筹重金，与包玉刚展开决战。　　包玉刚把全部股票卖给自己子公司，自己装出到英国办事的样子，去了英国。怡和见他离港，立即布置反攻，偷偷筹集9亿多元，抛出现金，以每股1000港元股票换取仅10港元九龙股票。三天后，包玉刚突然返港，并以闪电式速度召开全港记者招待会，当众宣布：两天内，向股市收购2000万股，每股出现金105港元。包玉刚为这次大战筹集了21亿港元，终于战胜了对手。　　点滴智慧借助他人的力量，来壮大自己或去战胜对手，是大多经营者不可回避的一种手段。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 小成不必得意? 1小成不必得意　　保持清醒的头脑，瞄准下一个目标。　　——比尔·盖茨　　 　　人们都知道兼并、合作是微软做强、做大所采取的一种惯用的手段。　　微软公司通过收购，大大缩短了进入市场的时间，同时也可接收原公司的客户资源，这大大减轻了来自对手的压力。　　在当时，尽管没有哪个合作伙伴最终能与微软并驾齐驱，但还是有人愿与微软合作。为打入一直由“蓝色巨人”ibm公司主宰的电子商务领域，微软公司与美国惠普公司联手出击，意欲在未来的电子商务市场上成为主宰。　　经过一番讨价还价的谈判之后，微软公司和惠普公司终于联姻成功。随后，两家公司联合宣布，将合作推出一个专供金融机构采用的软件及硬件组合，让金融机构在国际网络中进行信用卡转账服务。　　在此以前，惠普公司刚刚完成他们有史以来最大的收购行动，以11．8亿美元收购网上过账市场内最大的一家技术公司verifone。目前，大家使用信用卡付账时，商户的“刷卡机”有60％由verifone供应。此外，在线联机服务业是电子商业领域的重要组成部分，也是比尔·盖茨虎视眈眈的一大块肥肉。　　与惠普公司成功联姻之后，盖茨并没有沾沾自喜，而是转身又盯准了另一个更大目标。因为盖茨在电子商务领域毕竟是一名新兵，他对进军自己不熟悉的领域感到疑惑。为稳妥起见，他没有将主攻方向转向网络，而是加快了收购的步伐。　　不久，微软公司以15亿美元收购了个人财务软件quicken的生产商intuit软件公司。这使微软公司借助其与金融公司在线联机之利，伺机成为电子商务界巨人。　　在比尔·盖茨取得了一个又一个成功之时，他并没有忘记他的老对手——网景公司。在不久前的对决中，微软公司遭到了年轻的网景公司有力的狙击。虽然网景公司在微软的反击下一时受挫，但胜负未分。　　此时，腾出手来的比尔·盖茨又亲自督军，组成一支有2 000名员工的庞大的开发队伍，每天的工作就是绞尽脑汁，研究如何抢得网景公司的市场占有率；如何将微软的“视窗95”操作系统及相关软件转化成互联网上的标准平台。微软所推出的互联网络计划，规模之大，人数之多，实力之强，确实让网景公司及其他公司望尘莫及。　　虽然微软公司的阵势如此浩大，也不能说他们就会“直捣皇城”。因为除了网景公司之外，微软公司的另外一个非常强大的对手是太阳公司，该公司在工作站领域里的业绩，丝毫不比微软公司在软件领域的业绩逊色多少。　　在硬件方面，太阳公司的网络服务器一直是最优秀的，而且太阳公司的软件力量也相当雄厚，他们推出的互联网络编程语言java语言已经使得软件界为之震惊。各家公司纷纷购买它的许可证，连一向自高自大的微软公司也不例外，按照现在的发展趋势来看，java语言很有可能发展成用于开发互联网络应用软件的编程工具事实上的工业标准。　　也许是受了微软公司让ms-dos成为开放系统，使别人能随意复制的启发，富有战略头脑的太阳公司并没有急于靠java语言来赚钱，它将用java语言开发出的第一个应用软件hotjava语言放在公司的web网络服务器上，任人免费下载，他们的目的是先要让java语言得以广泛流传，得到用户的承认并最终成为事实上的标准后，再大做文章。　　比尔·盖茨面对日益庞大的互联网络市场，当然不愿袖手旁观，他马上便做出积极反应，与各种场合公开声称要在互联网络的领域中唱主角。这是他惯用的老招，先公开目标，再实现目标。　　同时，微软公司也推出或准备推出一系列互联网络产品，包括网络浏览工具、三维的网络搜索工具、网络服务器、网络写作工具、网络保密产品等。　　微软公司还相继和nbc以及mci达成协议。和nbc的合作是为了使自己的网络专线获得nbc的新闻和其他信息，从而扩大使用范围和影响；而和mci签下的协议使得mci将在其服务的用户群中，首选微软公司的web网络浏览器和网络服务器软件，从而加速微软公司的msn网络向基于www的联机服务转移。　　 　　比尔·盖茨还决定，在其新推出的网络操作系统“视窗nt”系统的后继版本中，使用户能通过联网来实现nt服务器之间的连接，这使得基于nt的网络成为一个真正意义的广域网。　　当你面对小小的成就而沾沾自喜的时候，很有可能下一个被人家打败的就是你自己。　　点滴智慧比尔·盖茨之所以能在他的事业上一步步走向辉煌，很大程度上在于他在每一次的成功面前，始终保持着清醒的头脑，瞄准下一个目标。　　 2有钱不要乱投　　挣钱是一门学问，花钱更是一门学问。　　——比尔·盖茨　　 　　“有钱不要乱投”是比尔·盖茨的座右铭。　　这位被人们称为天才的美国人，1955年10月28日生于美国西雅图。1973年刚满18岁的他，就凭借着自己的聪明才智第一次成功地研制出微机basic语言。1975年在一个很偶然的场合，比尔·盖茨和他的挚友艾伦同时注意到了《大众电子》杂志封面上，世界上第一台个人电脑的照片，正是这本杂志里的有关介绍个人电脑的文章，使盖茨和艾伦下决心成立了微软公司。　　经过多年的苦心经营和打拼，使他创建的微软公司日渐强大起来，并成为计算机软件领域里的龙头老大。　　在比尔·盖茨众多的投资过程中，令世人瞩目的是：1995年，他投资5亿美元为其“视窗95”开展促销活动，一年内“视窗95”共销出3 000万套。根据《福布斯》资料，到1998年，比尔·盖茨的总资产近900亿美元。这使他成了美国历史上最年轻的世界首富。　　关于比尔·盖茨创业最有名的故事，也是风险投资至今最杰出的案例是：当年ibm公司找他为ibm的新型个人电脑写操作系统时，盖茨手头并没有现成的程序。但他知道有一家叫“西雅图计算机产品”的小公司有一种操作系统叫sco-dos，他果断地以75 000美元买下这个系统，加以改写后，改名为ms-dos，放到ibm公司的个人电脑中。就是这个名叫ms-dos的操作系统打下了后来微软帝国的江山。　　现在ibm每卖一台电脑，都要付给微软版税。目前，全世界约有7 000万台ibm和与ibm兼容的个人电脑，其中使用ms-dos系统的约占市场的90%。另外，苹果电脑占该市场的10%，而苹果电脑的软件主要供应者也是微软。　　这项交易，被称作是划时代的交易。　　眼明手快的盖茨，看准了ibm公司的个人电脑将来会执计算机市场的牛耳，为了拉住ibm个人电脑这个大客户使用微软公司的操作系统，盖茨就这样把一个实际上不属于自己的东西买下后立即又卖给ibm公司。如果盖茨要等到自己写出操作系统，不仅会失去ibm公司这个大主顾，整个微软公司的历史都有可能重写。　　从这一“伟大”的交易中，人们确实可看到比尔·盖茨的伟大之处。事实上，这也是一位优秀的风险投资家应具备的素质——并不是虚伪的谦恭与卑鄙的奸诈，而是在把握机会时的果断、审慎与理智。　　可以说在盖茨的创业史中，“有钱不要乱投”的例子很多很多。大家都知道每一个商人都是以赚钱为目的的，比尔·盖茨也不例外，但他并不是巴尔扎克笔下的守财奴。　　当他的金钱堆积如山的时候，并没有以金钱来炫耀自己的成功，而是他用金钱建立了两个慈善基金会——“盖茨学习基金会”和“威廉h-盖茨基金会”。前者侧重于数字时代的公众网上图书馆的建设；后者侧重于人类的健康。盖茨为基金会投入了巨额的资金，光是1999年前半年，他就投入了80亿美元。　　盖茨说：“在过去的几个月时间里，我已经投入了不少的股份，所以，现在慈善基金的总额数已经达到170亿美元。”盖茨此举对美国的慈善事业起了极大的推动作用。美国《慈善月刊》杂志的编辑斯塔西·帕尔默说：“大家都知道盖茨多次表示愿意把自己的收入捐给社会，但谁也没有想到他的动作会这么快，也从来没有人像他这么年轻时就愿意把如此巨额的钱捐给社会。”　　他的成功除了个人条件之外，也是时代所赐。盖茨成长的20世纪70年代，正是个人电脑萌芽的时期，像各种行业的先驱一样，他适时地掌握了先机。如果他晚生10年，与现在一样聪明，可能也很难创造与今天同样的成就。　　任何一种新科技在成为趋势之前，谁先洞察先机，掌握了这个新的科技，也就控制了未来的市场。盖茨的成功可以证明，科技可以是垄断的工具，掌握了时代的新媒体，就是最大的赢家。　　为了把钱投在对公众都有意义的项目上，比尔·盖茨的投资不仅涉及了艺术、影视等门类，而且他还向生物医药业投入了大笔资金。　　挣钱不是我的目的，我的目的是让金钱生出超越金钱的意义。　　点滴智慧花钱容易，但如果把钱花出意义，就不是一件容易的事了。3做人不必张狂　　 　　张狂的结果，必然导致失败。　　——比尔·盖茨　　很难想象这个戴着高度近视眼镜，上身穿一件普通的长袖衬衫，总是一条淡颜色、宽松的家常裤的人，就是让世界震惊的亿万富翁比尔·盖茨。就是这个电脑奇才，1992年开始成为美国最有钱的人，当时他的总资产为63亿美元。他可能是有史以来最年轻的、完全是白手起家的巨富。当时他刚刚37岁。　　当他谈起自己对金钱的看法时说：等你有了1亿美元时，你就会明白钱不过是一种符号。　　他看重的是对人类社会的贡献，是简朴的普通人的品格。　　这就是世界富豪比尔·盖茨对金钱的理解。　　有关比尔·盖茨的传记介绍说，盖茨从来不因为钱财而去特意摆阔，他始终保持着他那种随随便便、不大讲究的特点。人们不时在公司里、工场里或机场上看到他穿一条休闲裤、一件开领衫，一双运动鞋，而且没有一样是名牌。已经成为社会名流的盖茨，喜欢独来独往，做事不需要那种前呼后拥、仆从尾随的派头。　　他在回答《花花公子》记者提问时说：“我认为讲究派头并不是一个好的榜样。”一个人如果习惯于享受，他就再也不能像普通人那样生活。我喜欢生活得跟普通人一样，这已经足够了。　　就盖茨的地位和业绩而言，他的工资完全有资格列全美之冠，但实际上只有中等偏下。他说，他对于钱总是从不关心，而且也不大在意股票行情的变化。他更关心的是他的工作。这个“世界大腕”最看重的，是他的“本分”即电脑软件技术，而对这本分之外的东西，则“不加毫末”。他从没有以富豪的身份自居，而总是谦虚地把自己看做是一个技术员。　　就精神实质来讲，被一些人艳羡的大人物比尔·盖茨，也只不过是一个平凡的人。至少他自己是这样看待自己的。别人看他成就了大事业，而他自己则认为不过是尽了一个技术员的本分。陶行知讽刺那些“居高位如在厅里挂画像”的“人”，把大事也能做小。而真正伟大的人，则能把小事做大，或者在他们看来，只要有益于世，“本来事业无大小”。　　比尔·盖茨为社会做出了巨大贡献，并保持着普通人简朴、勤奋、正直的品格，是值得我们尊敬的。　　比尔·盖茨也于1991年在《福布斯》杂志公布的富豪排行榜中以48亿美元名列第二。　　但到1992年的第一个交易日，微软股票飙升至每股114美元，并且由于早些时候每股派送一股，盖茨拥有的股票更多了，价格又不断攀升，他一下子拥有70亿美元的市面价值，跃居《福布斯》排行榜首位。　　到1999年4月，盖茨的股票价值已达千亿美元，简直让人叹为观止，望尘莫及。盖茨认为，钱并不是主要的，“关键是每天的工作能和很聪明的人一起工作”，并且多次表示：“等我老了，我会把这些钱都捐出去!”　　点滴智慧比尔·盖茨的成功之道，与他做人从不张狂的性格和对人生价值的理解分不开的。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 提速也要有条件? 4提速也要有条件　　在竞争激烈的市场，谁快一步，谁就是赢家。　　——比尔·盖茨　　 　　比尔·盖茨说：微软的成功秘诀之一就是在条件允许的情况下提速，走到别人的前面去。　　这一点上，在与网景公司的对抗中的到了具体的体现。　　1995年8月8日，网景公司成为众人注目的焦点。其引人注目的原始公开股票在发行第一天就从28美元涨到了58美元，使internet股票行市呈现牛市走向。公司成立后18个月，董事长克拉克便成为亿万富翁。而盖茨直到微软公司成立12周年的时候，才达到这一里程碑。　　网景公司所赢得的远不只是华尔街的一批追随者。它在网络浏览器方面取得了微软式的统治地位，获得了与那些在经营中一贯处于获利地位的客户们签约的机会。这些公司正使用网景公司的服务器程序建立其网络地址。与此同时，整个电脑王国因为太阳公司的java软件而变得充满生气。这一软件使得通过internet改变程序或网络页面成为可能。这一体系所导致的威胁在于有了它， clark）说：“将被彻底改造的产业，包括广播、出版、软件、金融、购物、娱乐，乃至电子消费业……这是一场深刻的变化。”　　网景这一首先开辟浏览器市场的公司大干快上，一举成为硅谷蓬勃发展的internet业务公司中富有活力的旗舰，拥有几百万用户和几十亿美元的市场价值，使用其王牌浏览器“导航器”的用户达85%。　　看到对手拥有了如此巨大的市场份额，争强好胜的比尔·盖茨心里很不是滋味。他绞尽脑汁、想方设法，决定给对方一点颜色看看。　　于是，比尔·盖茨动用了微软所有的资源，包括14亿美元的研究开发资金、2万名员工以及众多的软件用户。这庞大的阵势让人生畏。也许人们并不知道，当人们争先恐后下载“导航器”时，微软只有4人在开发自己的浏览器，现在已增加到600人——几乎与网景创建之初用的人数一样多。　　从这一点上就可以看出比尔·盖茨为了打败对手，真是有点“豁出去的味道”。　　不久，微软头一排轰向网景的重炮就是“探险家3.0”（ie3.0），它与“导航器”相比，在功能上毫不逊色，在价格上却低出许多——用户可以免费从环球网上下载。推出后第一周，下载统计就已突破100万次。目前，微软股价上升了50%，而网景却比去年下降了1/3。　　为了彻底击败对手，微软紧接着又推出了ie4.0，ie4.0与ation server），免费供用户使用。这一软件的功能十分强劲，可以把普通的台式机转化为环球网服务器。微软的这一手真可谓毒辣。　　如果你还不清楚微软力图怎样取得压倒性优势，了解一个数字就明白了：1997年微软投资20亿美元进行研究开发，这一数目是网景年收入的6倍。微软用于研究开发的资金占总收入的23%，而其他竞争对手能拿出10%的钱用于同样目的就不错了。从风险投资家的角度来看，对于老企业，风险投资家更乐意把风险资本投向那些敢于大量投资于研究开发的公司，因为大量的研究开发意味着潜在的技术和盈利场所，这也是风险投资家所追求的。从这种意义上看，微软意欲获得风险投资无疑易如反掌。　　点滴智慧　　微软之所以能战胜对手并走到对手的前面，是与它所拥有的技术、人才和雄厚的资金分不开的。　　5平台不同规则不同　　经营就像游戏一样，不同的游戏有不同的规则。　　——比尔·盖茨　　在21世纪刚刚降临的时候，比尔·盖茨担当起了微软首席软件设计师的新职务。用他的话说：我要把大多数时间都用于我认为是最恰当的事情上——思考技术发展的趋向、筹划如何通过我们的软件和服务，使那些令人兴奋的新成果转化成为人人可以得到的、有用的、不可或缺的工具。　　如何把他这一宏伟的目标转化成现实？比尔·盖茨知道自己有很多工作要做。例如，如何让软件帮助你的设备相互间进行交流、实现最佳配置和自我管理？如何帮助它们看到、倾听并理解你的需求？如何帮助它们以适当方式向你精确地提供你所需的信息？如何保护好对你有价值的数据不被偷窃或窃听？　　比尔·盖茨之所以选择这一新的平台来扩展公司的事业，并不是一时的冲动。　　他说：我们用以构建的技术来源于我们研究人员长期的工作，他们一直在预测未来对软件的需求。我们在创建微软之初，我曾梦想建立我们自己的实验室，用以探索新的运算领域、新的用户界面、先进的编程技术、甚至研究可推进计算科学的基础科学。我一直羡慕那些著名研究室的工作，例如，世界上最早的大型工业研究实验室——通用电气公司的“魔术宫”、贝尔实验室和施乐的帕罗·阿尔托研究中心（parc），促使我们生活发生变化的许多技术都发源于这些研究机构。　　早在20世纪90年代初，微软公司就启动了微软研究院，从此以后它已创造了无数新技术，使产品的功能更强更便于使用。微软研究院推出的代码最佳化程序和测试工具，创制出了更加可靠的高品质软件。他们所提供的自然语言处理工具为word系统增添了丰富的语法检查功能。他们所开发的cleartype程序使今天lcd显示器的清晰度提高了两倍，从而大幅度改善了在屏幕上进行阅读的经历，并推动了对廉价而又便于阅读的电子书籍的开发。　　目前，他们正在研究自然界面技术，可协助计算机理解你的语音，你的姿态甚至你面部的表情。今天，他们正在协助我们开发和配置许多为实现微软net战略所需的技术。　　为了使微软的实力和创造在这一新的平台上得展现，他们严格按着“不同的平台有不同的规则”的法则进行着。当比尔·盖茨看着微软研究院不断研究出的成果时，不无自豪地说：我们的一些创意将成为明天的软件，而另一些则可能成为我们孙子一代将使用的软件，我意识到未来的变化比现在还要更精彩！　　点滴智慧不同的平台有不同的规则，就像不同的游戏有不同的玩法一样，只要你掌握了规则，就会品尝“赢”的快感。 6其实你并不一通百通　　即使你是一个天才，也不可能一通百通。　　——比尔·盖茨　　比尔·盖茨说：即使你是一个天才，你也不可能一通百通。一个聪明的人，他的聪明之处在于不耻下问，虚心地向他人求教。　　罗斯福总统打猎的时候，会请教一个猎人，而不是政治家。他有政治问题的时候，会去请教一个政治家，而不是请教猎人。　　某次，罗斯福在牧场做工时，同他上面的一个头目一起打猎时。他们看见了一群野鸡，罗斯福便追着去打。　　“不要打。”麦利菲德喊着。　　罗斯福对这命令毫不理会。当他的眼睛正盯着野鸡的时候，忽然从树丛中跑出了一只狮子，从罗斯福眼前掠过。罗斯福想拿出他的手枪，但是已太迟了。　　麦利菲德红着眼珠，责骂罗斯福是头等的傻子，并以命令的口吻说道：“我每次举起手的时候，你就要站着不动，懂吗?”　　罗斯福安然地忍受着同伴的怒气，因为他晓得同伴是对的，日后他也驯良地服从猎人的命令。他之所以服从是因为那个猎人对于打猎具有高超的知识和经验。　　一个电影明星的演技或许是无可挑剔的，但是，如果让她来证明剧本的好坏，恐怕只会糟蹋那剧本了。一个传道的牧师或许是一个很正直诚实的人，但是，如果要他证明某种专卖药品是好是坏，恐怕就有受人议论之虞了。总之，一个人的人格好，并不代表其对于任何事都有证明的资格。　　我们求教于人时最容易走错的路，便是我们总是找那些使我们心中觉得舒服的人，要那些人说我们是对的，然而实际上我们要追求的乃是真理。比尔·盖茨说：“年轻的人征求别人的意见，并不是想追求真正的智慧，或是利用长者已有的经验。他们不过是想让别人肯定他们自己的结论，如果得不到这种同情，他们仍按照自己的计划而行。”　　比尔·盖茨说：“无论你的感觉是好是坏，要紧的是求得真理。你可以找到可靠的人，获得你所需要的见解。要知道，丢掉使你觉得舒服的意见，终究是值得的。”　　关于求教有一件很重要而不可避免的事，那便是你对于别人的意见是否敢于接受以及敢于拒绝。一件事做错之后，不可责备朋友说：“你怎么不教我采用别的方针呢?”结果恐怕是：如果他说别的，你也不会听他的。　　如果朋友给你的指导错了，切记不可归咎于他们。你是否认为求教于人最普通的原因，就是等到事情弄坏时，可以责备别人。你是否也有这种毛病呢?你是否结果好时便自鸣得意，结果不好便归咎于他人呢?　　比尔·盖茨在经商多年的实践中，总结出了以下8条经验：　　你对于请教人的态度得到了端正之后，你就可以批评的态度评估你所请教的人和他们的见解。　　关于这方面，你可以提出下列各问题：　　(1)你所请教的人发表的意见是松弛的还是严格的?如果他是对于任何人都能贡献关于各方面问题的意见，那你对于他就可多有信赖。　　(2)他是否是你所想请教的最适当的人选呢?看你的指导者对于问题的理解程度如何，而给予相当的信赖。　　(3)他的意见是否与那些同类的专家相同呢?你最好要多得到几个专家的意见。　　(4)他是否因为想取悦于你，便告诉你所喜欢听的意见呢?尤其是当他想借着博取你的好感而得到某种利益时，便特别有这种情形。　　(5)他是一个保守者呢，还是一个激进者?如果他是趋于某一极端的，对于他的意见便要打些折扣。　　(6)他对你是否有信心呢?他或许觉得你的才能不足以实行一种困难的计划，或是当他贡献意见时，却生怕你不能成就一种复杂的工作。总之，他是怕你失败。　　(7)他是否怀着恶意想叫你走错路呢?他是否想借着你的失败而得到些许利益?如果你照着他的意思去做，他便可以得到利益，那么，你对于这种热心指导便要当心。　　(8)他是否真心以你的利益为前提呢?　　 　　点滴智慧请记住，你并不一通百通，如果你想成就一番事业，就要善于听取别人的意见，只有这样你才能踏上成功之路。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 身轻才能脚步快? 7身轻才能脚步快　　只有让自己轻装上阵，才能干得更好。　　——比尔·盖茨　　盖茨的老朋友麦考尔说：“盖茨是在一个充满挑战的家庭里长大的，从小到大，在形形色色的游戏中学会如何才会赢。”梅林达和比尔·盖茨的家也一样，充满了各种各样挑战性的游戏。有客人到访的时候，他们常常和主人们分成几个小组，每个小组都分得一个七巧板，比赛谁能最先拼出别具一格的图案来。接着，客主一起玩字谜游戏，难题答问比赛和野营唱歌比赛。比尔·盖茨度假也不忘游戏。生物学家雷诺伊·胡德在1993年曾跟比尔·盖茨和梅林达一起到非洲去度假，他们在非洲的丛林里玩上了新鲜的游戏。胡德说：“我们四个人比着看谁先点着野外篝火，结果比尔还是赢家。这倒不是我们谦虚，比尔确实不同凡响，干什么事都比我们要快得多、强得多。”　　比尔·盖茨不仅爱玩游戏，他还特别爱好具有冒险性的体育项目。当他的老朋友史蒂夫·鲍尔默结婚的时候，盖茨以“微软”总裁的名义放他一个礼拜的假，并且还和他的妻子梅林达兴致勃勃地接受了鲍尔默新婚夫妇的邀请，一起到寒冷的阿拉斯加玩狗拉雪橇，度特殊的蜜月。让鲍尔默大为感动的是，盖茨夫妇对零下30度的严寒没有半句怨言，并且乘着雪橇一跑就是54公里。　　那些到过盖茨现代化豪宅的客人们发现，这位世界第一大富豪的家里除了富人家常见的摆设和电脑高科技外，给客人们留下最深印象的是游泳池、网球场和电影院。除此之外，盖茨还是一位高尔夫球好手。他的经纪人米切尔·拉尔森就是他的高尔夫球伙伴。后来，盖茨还对桥牌表现出了异乎寻常的热情。盖茨甚至还“发明”了如何一边哄3个月大的孩子一边打桥牌的办法。不过，当他周末一边抱着小儿子罗里，一边在“微软”网络“游乐场”打桥牌的时候，他发觉想打好牌确实不是一件容易的事。　　有一年冬天，在一次乘火车横跨西部的旅途中，惜时如金的盖茨让他的老朋友感到非常惊讶，因为他一连打了24小时的桥牌。盖茨的桥牌伙伴——加拿大桥牌冠军弗雷德·吉特尔曼说：“比尔是个技术天才，但他如果肯在任何活动上花一点时间的话，那么他肯定会干得世界上最棒！”　　盖茨还是个读书迷，并且不放过任何一个看电影的机会。跟大家在公众场合看到的形象不一样，盖茨并非是那种木讷的人，他在私下场合还显得非常地幽默，并且常常拿那些以他为玩笑主角的笑话来开心。有一回，盖茨组织了一个朋友旅游团到非洲出游。当他站在那里静静地看着朋友们谈笑风生的时候，盖茨突然扭头对一个老朋友说：“真的有这么有趣吗？是我组织了这次旅游，并且是我自己挑的旅伴吗？可我现在这个样子却像是人群中的傻帽儿。”　　当美国司法部的“微软”垄断官司刺痛了盖茨的心，他本人被描绘成“数字时代的魔鬼”的时候，朋友给他带来了安慰。4月的一天，盖茨悄悄地和以前的女友安·温波拉德去度一年一周的休假。因为不是打高尔夫球的季节，所以当地的小型高尔夫球俱乐部没有开放。但他们俩从货车顶上翻进了俱乐部的围墙，又爬过球场的篱笆。正当他们玩得不亦乐乎的时候，球场巡视的人把他们俩逮了个正着。那个壮实的保卫死死地盯着盖茨说：“我觉得好像见过你呀！”　　盖茨赶紧回答说：“我是比尔·盖茨呀！”那个保卫马上说：“想起来了，你就是常常翻墙进来偷打高尔夫球的那个家伙呀。我这下可逮住你了！”事后，温波拉德说：“比尔大乐，因为竟然还有人不知道盖茨！”工作狂热，玩起来也狂热的比尔·盖茨，就是这样在多种的爱好中使自己从紧张的工作中解脱出来，然后再以一种轻松的心情投入到工作中去。　　“你要让自己轻装上阵”是比尔·盖茨成功的秘诀之一。　　点滴智慧让自己的心放松，才会在工作表现得更出色。 8摆正位置摆正心态　　无论你做什么事情，如果不摆正自己的位置不摆正自己的心态，将一事无成。　　——比尔·盖茨　　无论你做什么事，如果不摆正自己的位置不摆正自己的心态，将一事无成。正是这句话时时提醒着比尔·盖茨，才使他一步一个脚印地走向了成功。　　身为世界首富的比尔·盖茨，一贯认为：金钱取之于社会，应该用之于社会。当他的金钱堆积如山的时候，并没有以金钱来炫耀自己的成功，而是他用金钱建立了两个慈善基金会——“盖茨学习基金会”和“威廉h-盖茨基金会”。前者侧重于数字时代的公众网上图书馆的建设；后者侧重于人类的健康。盖茨为基金会投入了巨额的资金，光是1999年前半年，他就投入了80亿美元。　　盖茨还透露了一个小秘密，那就是要把他的两个慈善基金会合并成一个名叫“比尔和梅林达·盖茨基金会”的慈善机构。盖茨说：“在过去的几个月时间里，我已经投入了不少的股份，所以，现在慈善基金的总额数已经达到170亿美元。”盖茨此举对美国的慈善事业起了极大的推动作用。美国《慈善月刊》杂志的编辑斯塔西·帕尔默说：“大家都知道盖茨多次表示愿意把自己的收入捐给社会，但谁也没有想到他的动作会这么快，也从来没有人像他这么年轻时就愿意把如此巨额的钱捐给社会。”　　但比尔·盖茨不是一个专职的慈善家的。他有他的追求和事业，他永远属于自己的“软件王国”。　　比尔·盖茨一直认为：“软件改变的世界，这种趋势相信在我的有生之年会继续下去的，所以那也是我终生的工作。”当然，盖茨在“微软”中的地位和作用也在发生变化。　　20世纪90年代末，“微软”公司进行了重组，把盖茨从公司的日常事务中解放了出来，这样盖茨就可以把全部精力集中在发展技术和迎接对“微软”的战略性挑战上。不过，就现在这样，盖茨还是觉得用在技术上的时间不够。他现在正在考虑把自己的办公室搬到一个可以随时接触技术人员而不是管理人员的地方。　　在“微软”公司里，盖茨从事的是最高层的战略指导，但又往往喜欢参加第一线的产品设计。他常常一间办公室一间办公室地走访手下的研究人员，与他们探讨新产品的性能。每当他走后，那间办公室的门就会悄然关上，办公室的工作人员就会立即扑到电话前给家里打电话说：“妈妈，比尔·盖茨到过我这儿哩！”　　比尔·盖茨诚恳地说：“一个人成功以后，人们往往喜欢神化他。所以，你就能看到关于这位成功者的种种神奇，人们也喜欢看到有关这位成功者的种种小故事。是的，我这个人认真热情，精力充沛，我总是乐于了解我们所处的市场的位置，但如果别人把我描绘成一个´超级竞争者´的话，那么就把我´非人化´了。看到这样的文章或者听到这样的说法，我会说：´我不认识那个家伙。´因为他们说的那个比尔·盖茨不是我。”　　有一年春天，比尔·盖茨为了促销他的新作进行了两天的宣传之行。看不出他是一个超级富豪，全球最富有的人，因为他始终坚持自己开了多年的普通客货两用轿车。当然了，今天的比尔·盖茨想隐名埋姓已经不再可能了，不论走到哪里，总有摄影记者四处“伏击”他。每到这个时候，他总是以幽默来化解许多拥挤得并不令人愉快的场面。　　比尔总是笑着对记者说：“你们想跟我一起拍一张照吗？”随后，他会很老练地悄悄离开热闹的场面，抽空看点电子邮件或者只是坐在那里静静地想一会儿的事。当天晚些时候，美国外交关系委员会还有一个鸡尾酒会等着他去参加。虽说他很累，还有比在脸上堆满微笑和跟人聊无关紧要的话更重要的事要做，但他还是得去参加这种近乎无聊的酒会。　　看到这里，许多人可能会说：“这就是世界上最富有的人？！既然不喜欢的事，为什么还得去做？”就连盖茨的老朋友、“微软”的总裁史蒂夫·鲍尔默也说：“比尔是一个特别害羞的人。他当然能装出一副笑脸，但他得努力才行。”那么，盖茨为什么得强作笑脸呢？他的朋友和同事异口同声地说：“都是为了让世界了解´微软´正在进行的革命！”　　点滴智慧无论你干什么事，如果不能摆正自己的位置，不能摆正自己的心态，你将一事无成。 9不断把“饼”画大　　只有不断地发展，才能不被别人吃掉。　　——比尔·盖茨　　比尔·盖茨说：战胜对手最好的办法，就是把自己的企业做大做强。　　商场如战场，如果你不能打败对手，那么你就面临着被对手打败的危险。　　作为中国家电行业巨人的海尔集团，为了保持自己在家电领域里的领先地位，于1998年4月24日在广州的中信广场举办了“21世纪发展趋势——海尔冰箱精品展示会”。人们将目光再次投向了海尔。　　为求发展、设计未来是海尔冰箱股份有限公司的经营战略。　　当时，国外的商家瞄准了中国冰箱市场的巨大潜力，大有重演“八国联军进北京”当年的那种势头。而国内的一些厂家，也看重了冰箱市场潜在的利润，纷纷拿起刀叉分而食。　　面对这种“乱哄哄的局面”，海尔人明白只有不断地跳出纷繁无序的恶性竞争的怪圈，才能使自己立于不败之地。　　为了达到“不战而胜”这一近乎理想的市场竞争的最高境界，作为民族工业代表的海尔认为，做到这一点惟一的出路就是：要做大做强就要不断地设计自己的未来。　　此时的海尔冰箱公司，已经走过了13年的风雨历程，在这风风雨雨的13年里，记载了他们不断设计未来的创业之路。　　比尔·盖茨说：想发展，想做大，就要不断打造自己的品牌。　　海尔冰箱公司正是本着这一点生产出了亚洲第一台四星级冰箱；获得中国冰箱史上第一枚国优金牌；生产出中国第一台冷藏室上置、抽屉式冷冻室下置结构冰箱；第一台同时率先通过is09001认证及is014001认证的家电企业；中国第一个公司的董事长走上哈佛大学的讲台——正是这些，海尔冰箱公司不断从一个“未来”走进另一个“未来”。　　在此次21世纪冰箱精品展示会上，海尔人汇集全球设计精英共同研制开发的各种新品冰箱向人们进行了全方位的展示：中国第一台变温冰箱——海尔“乖王子”冰箱，具有冷冻、冷藏、冰温3种切换选择与3个温度选择范围，形成9个温度选择区域。　　中国第一台变频冰箱——进一步节能降噪的海尔“变频王”冰箱。　　中国第一台带画的冰箱——海尔“画王子”冰箱以其具有冲击力的设计色彩令参观者耳目一新。　　中国最大的独立带“果菜室”的冰箱——海尔“果菜王”冰箱，独立的大果菜室可放进26公斤苹果，让蔬菜、水果真正找到了自己的家。　　这一款款新品冰箱正是海尔在新的竞争形势之下拉大与竞争对手之间距离的有力证明。　　比尔·盖茨说：每一个商家，都是以“赢”为目的的。但在信息时代，谁能在瞬息万变的市场中准确及时了解最新的信息，并且做出迅速的反映，谁就是最大的赢家。　　海尔在日本、美国、法国、荷兰等技术与信息密集的国家和地区设立了海尔设计研究院。每天他们24小时不间断向青岛总部反馈全球最新科技动向。海尔在国内建成了体系最完善、设施最齐全、人员最精干的营销网络，连同遍布国外的8 000多个网点可以随时将世界不同角落的消费者需求变成活生生的产品。　　椐信息反映，菲律宾居民居室宽敞，厨房面积大，对大容量的冰箱需求较多，海尔人根据这一需求专门设计了专供菲律宾市场的大容积冰箱，结果尽管东南亚经济危机使菲律宾人民的购买力下降，还是出现了海尔冰箱脱销的情形。　　海尔对未来的准确把握还得益于一支精干的、高素质的员工队伍。“21世纪的企业是学习型团队”、国际化的企业必须具备高素质的国际化人才。海尔定期对不同层次的管理和技术人员进行相应的培训，邀请国内著名高校的专家到企业进行讲学和培训。不定期派专业人员到国外学习和交流，使海尔员工素质的提高与企业的发展相一致。　　比尔·盖茨认为：拉近了与消费者的距离，就是拉大了与竞争对手的差距。　　在国内与国际市场细分的情况下，聪明的海尔人，使不同区域的用户难题变成海尔个性化设计的一个又一个课题。在国内海尔推出了十大派系冰箱，即“鲁味”、“京韵”、“海派”、“汉派”、“广式”、“川味”、“西北风”、“大东北”、“西南风”、“中原情”，使大江南北的消费者都能感受到海尔人的真诚。　　2002年4月海尔冰箱的第一位欧洲营销站站长在德国正式上岗，由此欧洲人也享受到专门为他们所设计的海尔冰箱。海尔的未来是美好的，进军世界500强的战鼓已经擂响。追求最高境界，不断自我超越的海尔人一定会实现这一美好的未来。　　点滴智慧：要做大，就要不断地超越自我，不断地设计未来，只有这样你才能实现梦想。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 不要只打一张牌? 10不要只打一张牌　　只有不断地追求，才能做得更好。　　——比尔·盖茨　　 　　比尔·盖茨说：一个企业要求得到更大的利润，就要不断地去开拓市场。商战犹如一场游戏，你手里的牌再好，也不能只打一张牌，如果那样的话，你就会被人吃掉。　　美国的百威啤酒，被誉为世界“啤酒之王”，在本国的市场上占有绝对的优势。他们为了赚取更大的利润，抽出了手里的又一张牌，进军日本市场。　　怎样打好抽出的这张牌，百威啤酒在进入日本市场之前，首先对日本的啤酒市场、社会结构、不同年龄和阶层的消费者状况进行了细致的设计分析。　　日本经济的高速发展，使日本居民的消费水平空前高涨，特别是年轻一代有很强的购买和购买潜力。日本青年受教育程度比较高，有自己独特的文化、表达方式和生活行为方式。他们对商品很挑剔，注重品牌和品质的结合，是消费市场的先导者。他们一方面愿意花时间和金钱去追求自己喜爱的事物，另一方面又非常注重目标的品质和文化底蕴。他们追求新奇、昂贵的产品，但又不像美国青年那样富于冒险精神和个性特征。　　另外，战后的日本是在美国的羽翼下成长起来的，日本青年对美国有一种感激、向往、崇拜和超越的复杂情感，这使得大洋两岸的文化和消费心理产生了共鸣之处。　　百威啤酒在随后的广告战略中，就充分体现了日本青年的特殊心理背景。　　比尔·盖茨在谈到微软进军欧洲市场的经验时说：首先要摸清对方的市场，而最主要的是把自己的产品锁定在哪一个消费群体上，准确的定位是你占领市场的关键所在。　　百威啤酒首先把广告对象进一步缩小范围，设定在25岁～35岁的男性之间。这个对象的设定与百威啤酒原本就具有的“年轻人的”和“酒味清淡”的形象十分吻合。在广告媒体的选择上，百威把重点放在了杂志上，专攻年轻人市场，并推出特别精印的激情海报加以配合。日本青年的受教育程度普遍较高，各种行业和各种社会事业都有相应的杂志。也就是说，某一种杂志都有其特定的较为固定的读者群。而且日本男青年工作一天后，晚间喜欢和朋友一起在外喝酒娱乐，更突出群体性消费的特点，而相对来说，看电视的时间要少得多，个人性消费也要少一些。　　如果百威啤酒在没有赢得不同年轻人群的认可和支持下，大肆进行电视宣传，那么，就会给日本青年造成一种该啤酒是大众产品的印象，就不会引起青年的注意和追逐。所以，百威啤酒首先攻占日本年轻人的文化阵地，并以独特的扣人心弦的海报激发他们的视觉感官，先打进“圈里”使之成为一种时尚消费和身份地位的象征。　　比尔·盖茨认为：成功的广告宣传是赚取利润的法宝。　　在杂志上获得成功之后，百威向海报、报纸和促销活动进军，3年后才开始运用电视媒体。而这3年中，日本年轻人早已把百威啤酒作为生活的一部分来接受。他们从过去的追逐时尚和新的满足感转换为领导和超前大众消费的成就感。这时的电视大量宣传，会让这些年轻人感觉到：3年了，我们领先和引导了全日本的啤酒市场，百威是我们的，是我们这个“圈子”的一部分，我们有责任让所有的人都了解它，热爱它——因为它属于我们。这就是百威啤酒的成功之处，不仅让你享受了高品质的啤酒，还让你在心理上得到了各种各样的满足和尊重。　　百威啤酒广告的诉求重心是极力强化品牌的知名度，以突出美国最佳啤酒的高品质形象，在广告文案的背景图画创意中，将百威啤酒融于美洲或美国的气氛中，如辽阔的大地，沸腾的海洋或宽广的荒漠，使观众面对奇特的视觉效果，产生一种震撼感，令人留下深刻的印象。　　它的广告文案写作属于突出自己领导地位的遏制性广告定位战略。在行销的第一二阶段里，传播概念都建立在“全世界最有名的高品质啤酒”，视觉重点强调在标签和包装上。第一阶段，广告主题是“第一的啤酒，百威”，广告标题是“我们爱第一”；第二阶段，广告主题是“百威是全世界最好、最有名的美国啤酒”，广告标题是“这是最出名的百威”。标题还印在啤酒罐上，只要拿起罐子就可以看到。为了确保广告效果，百威还授权给有责任感的日籍员工来判断广告的影响力，并用日本的方式，选择最具有强烈的诉求语言进行表现。　　由于百威啤酒做好了周密的策划，充分了解日本市场的情况，使他们打出的进军日本市场的这张牌，取得了预期的效果。　　点滴智慧生意如打牌，你只有在不停地出牌和换牌中，才能抓住战胜对手良机。 11不要小看对手　　只有竞争，才使我心情愉快。　　——比尔·盖茨　　有人问：是什么激发了比尔·盖茨无穷的创造力？　　比尔·盖茨说：是竞争，是残酷的竞争激发了我的斗志，同时也激发了我无穷的创造力。　　苹果公司和ibm公司的结盟，让比尔·盖茨感到了很大的压力。他把新一轮竞争的目标确定在多媒体上。　　这天，鲍默尔却来告诉比尔·盖茨说：　　“据我们了解到的情况，苹果公司和ibm公司结盟之后，他们已经把多媒体提上了日程。”　　比尔·盖茨听完皱了下眉，说：　　“这不能让我感到吃惊，因为我已经想到了他们也会搞多媒体。”　　鲍默尔说：　　“我还了解到，他们注册了两个联营公司。其中一个公司取名塔利根特，它的使命是把苹果公司以前开发的项目作为基础，研制出更为先进的操作系统。　　“另一个公司起名卡雷达，它的任务则是研制一种个人多媒体计算机，把声像、文本、影像融为一体。”　　比尔·盖茨神情严肃地说：　　“所以，我们要感到危险已经逼近，开发和研制工作必须争分夺秒!谁控制了多媒体电脑，就可以通过全球上亿台个人电脑实行软件控制。”　　接着站起身，在屋里踱着步，又说：　　“我们的目标就是必须争创多媒体产品的行业标准!这个目标我们志在必得!”　　鲍默尔知道，在电脑世界，每一种产品的出现，都会经过一段激烈的竞争，然后由胜利者来颁布行业标准。在过去，ibm个人计算机确立了个人计算机标准，而微软公司的ms-dos确立了操作系统的标准。如果一家公司确立了行业标准，就意味着获得了行业控制权和滚滚而来的巨大财富。　　比尔·盖茨又说：“对于多媒体的竞争，我们和对方各具优势，现在问题的关键是看谁能抢在前面。”　　就这样，微软公司与“反微软联盟”关于多媒体的新的一轮竞争在激烈地进行着。　　那么，什么是多媒体呢?　　多媒体缘于许多年前早巳过时的幻灯机。那时候，有人从多部幻灯机联动的方式让静止的画面活动起来，再使用录音机将声音插入使音画同时出现。用今天的眼光来看，这实在算不上什么多媒体。不过今天的多媒体设计思想，确实是从这种古老的原始装置中产生出来的。　　人们在社会交往中表达和传输信息的形式被称作媒体。现代社会人们采用的媒体形式，主要有文字、声音、图形、图像以及活动图像等。正因为拥有了这些媒体，人们才有了丰富多彩的生活，才能以最快的速度了解世界，认识世界。　　不过，人们在利用多媒体时，却存在一个人机关系问题，即所谓人机界面问题。直至今天，大多数人机界面并不友好，这使许多人对计算机望而生畏。　　电脑具有非凡的记忆能力和计算能力，但起初在接受和处理几种媒体方面显得笨拙不堪。人们可以用文字同电脑对话，但是对人类使用的图形、声音、图像等媒体，电脑却无能为力，变成了瞎子和聋子。　　让电脑能处理声音和图像，是多媒体发展中的一个关键性问题，也是一个极为复杂的超级难题。　　对于多媒体，微软公司和“反微软联盟”各具优势：　　微软公司当初开发的视窗3．0版本已经具有多媒体的功能。在视窗3．0的平台上，可以很方便地搭载多媒体扩展系统，组成一个功能多样的多媒体视窗，它可以通过新的接口与音响、录像机、摄像机和光盘等设备联结起来，实现多媒体的功能。　　而苹果公司20世纪80年代推出的麦金托什计算机，实际上就是多媒体计算机的雏形。麦金托什计算机具有极为卓越的性能，它采用了摩托罗拉公司的68000型32位微处理器，速度达到了每秒2mips，远远超过了当时流行的小型机va×ll／70，而它的价格只有小型机的零头。　　麦金托什计算机具备新型的总线结构，它的总线速度可以与工作站并驾齐驱，比pc-at机要快10倍。它还有极强的网络功能，可以支持多处理器和并行处理系统。　　麦金托什计算机最为突出的特色还在于它的图形处理系统，实际上可以说整个麦金托什系统都是围绕图形处理来设计的，它甚至可以将文字也当做特殊图形来处理。此外，它还采用了鼠标器、窗口等图形技术，拥有崭新的友好的图形用户界面。　　麦金托什计算机的多功能特征不仅表现在它的图形至上的设计上，它还能非常出色地处理声音系统，可以用它来作曲，自动控制电声乐队，作音乐教学和语言研究等。　　在这新一轮竞争中，微软公司还是抢先了一步，在1991年3月公布了静止图像压缩标准不久，又公布了活动图像压缩标准。　　到1991年末，多媒体将比尔·盖茨推上了世界级电脑权威的宝座，而他并没有因为多媒体开发有了突破而高枕无忧。他清楚地看到，要把竞争对手远远抛在后面，必须马不停蹄地向信息高速公路进军。　　点滴智慧商场如战场，要想不被对手击败，就必须不断取得胜利。竞争需要谋略，也要有极高的工作效率。比尔·盖茨本人就是工作狂，在他的影响下，微软公司具有一种拼命工作精神，这也是微软立于不败之地的一个因素。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 赢，就要有资本? 12赢，就要有资本　　要么不做，要做就做得最好。　　——比尔·盖茨　　 　　嗅觉灵敏的比尔·盖茨早在20世纪90年代初，就对信息高速公路的前景看得一清二楚。在苹果公司与ibm公司结盟后，巨大的压力使比尔·盖茨加快了对多媒体和信息高速公路的开发。　　比尔·盖茨早已预见到并且也为后来的事实证明，随着多媒体和信息高速公路的开发和投入使用，整个社会将发生深刻变化，而且也将导致一些新的问题出现。如果顺利地解决好这些问题，社会结构又将向前大大迈进一步。　　这一切问题都需要更新更高的技术来解决。从理论上说，技术是无所不能的。这当然需要付出更艰辛的劳动，更高昂的代价。　　然而，多媒体和信息高速公路是一场划时代的革命，它不仅正在改变人们的生活方式、价值观念、经济构成，而且正在改变人们对客观世界的认识，赋予人们数百年来习以为常的工作环境以新的意义，甚至对法律提出新的研究课题，要求制订新的法律和法规。　　这是人类社会信息传播手段的一场世纪大变革。　　比尔·盖茨知道要迎接这个世纪大变革，就必须开发出真正意义上的多媒体软件，投入信息高速公路的建设。他认为这是一个大目标、大创举。与他的工作相比，以前的一切努力只能算是一个前奏。　　他为自己的计划开始了工作，终于在1995年8月微软公司的多媒体操作系统视窗95问世，给全世界带来石破天惊的震撼，成为一道流行全球的最为壮观的信息革命风景线。　　比尔·盖茨为推出视窗95电脑软件，做了充分的宣传和准备工作，其促销气魄之大，世所罕见，令各界人士瞠目结舌。　　微软公司为这套软件的销售，花费了35亿美元作为促销开支。　　在促销活动中，比尔·盖茨亲自出马，充当超级推销员。　　视窗95推出这一天，促销的火爆场景，被认为是历史上最大的促销行动之一。在西雅图微软公司向数千名支持者演示了视窗95的杰出功能。　　在纽约最高建筑之一的帝国大厦上，竖起了微软公司商标的巨大霓虹灯广告。　　用1 200万美元将英国著名的“滚石”乐队的一支流行曲买下，作为广告专用，反复演奏。　　在美国主要电台、电视台进行密集的广告宣传，任何时候人们都能听见、看见微软公司视窗95的功能介绍。　　将英国《泰晤士报》的整张版面买下，印上微软公司的广告，免费向人们散发。　　仅仅几个月，视窗95就在全球家喻户晓，尽人皆知。　　这些促销活动也非常令人满意，仅在视窗95推出的当天，美国就售出30万套。到第四天，全球销售量已超过100万套，年内销售3 000万套的预测，也绝对有可能实现。　　这只是视窗95英文版的销售情况。微软公司的目标是，在1995年底之前，推出世界近30种语言的视窗95版本。　　法国是最先掀起视窗95浪潮的。微软公司把法文版的上市日期提前了将近半个月。　　9月初，微软公司在德国推出了德文版。　　在年底，微软公司按计划推出了日文版、朝鲜文版和泰文版。次年初，越南文版也随后上市。　　在台湾地区推出了中文繁体版，引起的购买热潮几乎同购买彩一样热烈。　　世界各地个人计算机用户争相购买视窗95的热潮，形成了一幅热闹非凡的景观。而那些态度严谨的调查机构和实业派公司，在经过一段时间的调查了解、问询分析之后，也做出了肯定的回答。　　据美国《个人计算机世界》的调查，绝大多数测试过视窗95的公司，都将把这个系统作为它们的标准桌面操作系统。　　点滴智慧比尔·盖茨之所以能拥有今天的伟业，是与他“想赢，就要比别人做得更好”的经营理念分不开的。 13不要死守一个摊　　如果你想把生意做大，就要不断地寻找发展的机遇。　　——比尔·盖茨　　比尔·盖茨说：一个精明的企业家懂得如何在现有的基础上，使自己的企业“更上一层楼”，把企业推向一个又一个新的台阶。　　而我们经常看见的是：有些人在创业之初虽然表现出了他似乎非凡的才能，但当他的事业有了一定的规模之后，却在原地打起了转来，找不到拓展的方向。　　比尔·盖茨说：审时度势，是每个企业不可或缺的观念。希望集团能发展到今天的规模，是与总裁刘永好那颗善于经营的头脑分不开的。　　与刘永好接触的人都知道，他是一个十分冷静的人。刘永好是做饲料行业的，他的目标是做大、做强饲料及其相关产业。1999年，饲料业已呈低利润趋势，年增长速度翻番已成过去，由于饲料市场非常疲软，加上搬迁，1001年东方希望集团的发展不容乐观。　　比尔·盖茨认为：有头脑的企业家当企业有了规模之后，要想做强，必须进行优化组合，这样，企业才有更广阔的前景。　　铺摊子、全国布点是已经完成，在饲料方面希望集团已做到了“全国第一”，现在要考虑的是行业的优化组合问题。　　刘永好认为做面粉和食品，都是饲料行业的相关延伸。东方至少要做几十家面粉厂，此前已兼并了河南、安徽、四川几家面粉厂。特别是成都东风面粉厂用的是国际一流的全套瑞士设备，能生产高档面粉。2000年，刘永好还代表上海东方希望集团与东风面粉厂签订了租赁协议，并称此举是东方希望集团返乡参与西部大开发的第一步，如果租赁经营成功，将大规模进军四川面粉加工业，组建一个至少有五六个面粉厂组成的面粉集团。刘永好之所以选择面粉加工业，不仅是因为饲料制造与面粉加工业同属食品工业，更基于“东方希望”决策层善于捕捉机遇，对四川食品工业发展前景和面粉市场需求的精心评估。　　刘永好作为一个从西部走向东部的成功企业家，对西部开发有许多独到见解。刘永好认为，参与西部开发可以使东部企业和世界知名企业更直观、更深刻、更全面地了解中国西部，增强对西部的感性认识。　　同时，刘永好认为四川企业与东部企业和世界知名企业的合作开发也架起了一座相互沟通的桥梁，使东部企业和世界知名企业更好地了解到西部缺少什么、需要什么、哪些值得开发和参与、哪些项目可以实现“双赢”，这无疑给双方提供了一次发展的良机。刘永好认为，西部人口众多、资源丰富，商机很多，但要吸引外资、搞好开发，必须建立一个公平、公正、公开的市场运作机制，要形成多元化的投资体制，大胆吸纳外资和民间资本，对民营企业、三资企业、国有企业一视同仁；要注意政策的连续性等等。他认为东西部的交流为双方提供了一个良好的机会。　　刘永好在成都高新技术开发区兴建的商务大楼，成为东方希望集团立足成都、参与西部大开发的基地。刘永好涉足面粉与西部开发，可以说是又一次捕捉住了财富的机遇，使之成为他人生辉煌旅途中的亮点。　　点滴智慧不要死守一个摊子，改变一下观念，转动一下头脑，你会做得更好。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 单纯就是天才? 1单纯就是天才　　所谓的天才，就是他超常的创造力得到了社会的认可。　　——比尔·盖茨　　谁也没有想到这个经常在椅子上摇晃来摇晃去的金发小男孩，用他的这种方法晃动了全世界，成为了另世人瞩目的人物。　　小比尔·盖茨超群的智力和出众的才华，不光来自于先天的，更重要是来自于他勤奋好学的精神。　　比尔·盖茨从小酷爱读书，尽管他是个儿童，但他从不喜欢连环画、卡通画之类的儿童读物，也不读当时的儿童都喜欢看的童话故事和小人书，他喜欢读成人作品，他把自己关在家中的书房里，随意翻阅父亲的藏书。小盖茨在他三四岁时，母亲玛丽为学生作讲解总是把他带在身边。玛丽在学校里讲本地历史和文化时，小小的比尔·盖茨就坐在前面的桌旁，两眼死死盯着母亲，聚精会神地听讲，经常得到母亲的赞赏。小盖茨冥冥之中非常强烈地感觉到，文字和书本所代表的是一个很神奇和魔幻的世界，尽管它远离抽象的现实，但从另一方面说，也许是这种现实的某种更为精华的汲取和对某种自然现实的崇高愿望。　　当他才7岁的时候，他最喜欢读的就是那本《世界图书百科全书》，他经常几个小时地连续阅读这本大书，一字一句地从头读到尾。据盖茨的父母后来说，就他们所认识的孩子而言，还没有见过哪位少年对《百科全书》有盖茨那么大的热情和偏爱。　　后来大一点儿的比尔·盖茨又一头扎进富兰克林、´罗斯福、拿破仑、爱迪生等大名鼎鼎的科学家、政治家、军事家、发明家的传记中。他说，他读这些历史伟人的传记是为了理解他们是如何思考的。后来他也读文学作品，他最喜欢而且印象最深的两本书是《麦田里的守望者》和《各自的和平》。他还读科学著作和商贸书籍。从这里我们可以看出，比尔·盖茨内心里有一个丰富的世界，他从读书中汲取大量精神财富，他的行为也自然与他的同龄人有所不同，小小年级就表现出非凡的思想。不难发现，比尔·盖茨专注于阅读超过同龄人的书籍，已经显示出“成人化”的倾向。他的精神支柱是：让思想走在年龄的前面。　　比尔·盖茨有着远大的抱负和志向，那时他就对他的小学同学爱德蒙德说：“与其做一株绿洲中的小草，还不如做一棵荒冈中的橡树，因为小草千篇一律，毫无个性；而橡树高大挺拔，昂首天穹。”他的进取精神在整个年级是鼎鼎有名的，几乎没有一个同学能比得过他，每次老师布置作文，他总是超出规定页数许多。　　1971年6月，盖茨“玩”电脑的机会接踵而至。西雅图湖边中学因为学生人数众多，课程复杂，而课程安排却靠人工处理，因此效果不佳。有的科目上课时学生寥寥，有的则过于拥挤。校方有鉴于此决定采用电脑排课，于是起用盖茨和艾伦，让他们设计排课程序。　　1973年，比尔考上了梦寐以求的哈佛大学，然而他并未满足和眩晕，因为他依然钟情他的电脑事业。在哈佛大学中比尔·盖茨是典型的大学新生，被新的要求和更激烈的竞争弄得步调大乱。他逃避上课，一连好几天待在电脑实验室搞自己的计划，整晚打扑克牌，而且睡在一张没有铺床单的床上——那是指他真的好好躺下来睡的时候。其他学生记得他通常可以连续18个～36个小时不眠不休。　　面对自己钟爱的电脑事业，比尔·盖茨终于从哈佛退出去探索电脑的世界，并于1975年与艾伦创办了“微软”公司，那时他还不到20岁。　　早在哈佛大学时盖茨就有很多成就，面对自己喜欢的工作他总是创造奇迹。他和艾伦开发出一种适用于阿尔塔电脑的软件，并编写完成了basic语言的程序。　　比尔·盖茨的能力是世人所共知的，而他创业的过程却也有着心酸和泪水。也许，是上帝的关照吧!但更大的是比尔·盖茨的工作精神推动他的事业蒸蒸日上。　　1978年底，微软公司的业绩来了一次大飞跃。它的营业额突破100万美元大关，比上一年度增长超过1倍，当时公司员工也只有13人。　　也许人们不会相信，比尔·盖茨在20几岁时就是一个谈判的高手，不过第一次会见客人时也总会产生小小误会。客户面对眼前的小伙子不免怀疑他是不是微软公司的董事长，于是，总会有人打电话去印证其真伪。其秘书宝露总这样回答：　　“请你留意，他是一个年纪看上去十六七岁，长一头金发戴眼镜的男孩，如你见到，准没错。”　　比尔·盖茨最初给客人的印象是轻松。他那孩子般的形象，加上穿着美国西部习惯的悠闲自得的装束，即使接待客人也不例外，使对方不再拘泥于礼节，很快就进入融洽的气氛中。但是，一旦进入生意接触的时候，比尔·盖茨处事方式老练、严谨，他可以轻易找到合约中的法律漏洞，并加以修正。这出自一位20岁青年之手，令客人大感吃惊和并由衷佩服，同时也增强生意方面的信心。　　比尔·盖茨的能力是人所共知的，在微软刚成立的几年中，在与ibm的交往中，山姆都不得不佩服盖茨的远见卓识。　　在程序设计方面，比尔·盖茨有丰富的经验，深知只有16位的微处理器才是程序设计师们充分发挥想像力的领域。他说：“程序设计是一个广阔的世界，应用软件的功能可以无限扩张和发展，电脑用户的多少，要看软件的功能发展到什么程度。8位的微处理器显然限制了程序设计的天地，这种电脑的用户增长极限即将到来。”　　山姆一边听着比尔·盖茨的分析，一边微微地点着头。　　比尔·盖茨接着说：“我和艾伦都深信在不久的将来，16位的个人电脑会成为市场的主流。两年来，我们一直为8086设计basic语言程序，然后，又接受ct电脑公司的委托，着手开发8086版‘公式翻译’。如果ibm公司采用8086及其现成的程序开发技术，一定会掀起16位个人电脑热潮，促使这个市场提早到来。”　　点滴智慧单纯就是天才。从比尔·盖茨的人生轨迹中得到了最好的证明。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 完美在于细节? 2完美在于细节　　追求完美，你会有更大的前途。　　——比尔·盖茨　　比尔·盖茨说：每个人其实都是一样的，那些成功的人之所以取得了成功，不过是把同样的事做得比别人更加完美。　　一个追求完美的人，一定会有一个美好的未来。从小就生活在美国宾夕法尼亚小山村里的查理·斯瓦布，他曾经是一个卑微的马夫，但他后来竟成为美国一位著名的企业家。　　如果你翻开他的成长经历，就会发现他成功的秘诀。　　其实他成功的所谓的秘诀很简单，就是当他每得到一个位置时，从不把月薪的多少放在心里，他最注意的是把新的位置和过去的比较一番，看看是否是有更大的前途。　　比尔·盖茨说：一个有梦想的人，总能想方设法找到实现自己梦想的途径。　　当查理·斯瓦布走出宾夕法尼亚的小山村，在钢铁大王卡内基的乙厂中做工时，有一天，他自言自语地说：“总有一天我要做到本厂的经理，我一定要做出成绩来给老板看，使他自动来提升我。我不去计较薪水，尽管拼命工作，我要使我的工作价值，远超乎我的薪水之上。”由于他打定了主意，便抱着乐观的态度，欢欣愉快地努力工作。当时恐怕任何人也料不到他会有今日的成就!　　查理·斯瓦布小时候的生活环境非常贫苦，他只受过短时间的学校教育。从15岁起，就在宾夕法尼亚的一个山村里赶马车了。　　比尔·盖茨说：成功者善于抓住使自己成功的机遇。　　为了走出封闭的小山村，两年后他才谋得另外一个工作，每周只有2．5美元的报酬。可是他仍无时不在留心寻找机会。　　不久又来了一个机会，他应某工程师的招聘，去建筑卡内基钢铁公司的一个工厂，日薪1美元。做了没多久，他就升任技师，接着升任总工程师。到了25岁时，他就当上了那家房屋建筑公司的经理。又过了五年，他便兼任起卡内基钢铁公司的总经理。到了39岁，他一跃升为全美钢铁公司的总经理。现在，他是伯利恒钢铁公司的总经理了。　　如果你说查理·斯瓦布太走运了，你就错了。　　查理·斯瓦布之所以取得了成功，是与他在每件事上追求完美分不开的。　　每当查理·斯瓦布获得一个新的位置时，他总以同事中最优秀者作为目标。他从未像一般人那样离开现实，想入非非。那些人常常不愿使自己受规则的约束，常常对公司的待遇感到不满，甚至情愿彷徨街头等待机会来找他。　　因为查理·斯瓦布知道一个人只要有决心，肯努力，不畏艰难，他一定可以成为成功的人。他的一生就像是一篇情节曲折的童话，我们从他一生的成功史中，可以看出努力劳动的伟大价值。他做任何事情总是十分乐观和愉快，同时要求自己做得精益求精。因此有些必须考究一点的事情，非由他来处理不可。他做事总是按部就班，从不妄想一跃成功，他的升迁都是必然的。　　比尔·盖茨说：在一个公司做职员的人，若想迅速得到提升，只要去成就一件人家没有做成、不会做或急切需要的工作即可。这样你就很容易超越那些资格比你老、年资比你深的职员。　　如果一个人做起事来刻苦耐劳，敏捷迅速，处处替老板着想，随时用用脑子，想出些聪明、独到、完善的计划来，那么他的上司当然就会对他十分注意，觉得确实应该提升他的位置了。　　天底下恐怕没有一个老板不喜欢忠诚可靠的部属。他们无时不在考察谁是可靠的，谁是不可靠的。他对于员工是否偷懒，是否贻误事情都知道的很详细。任何偷闲误事的员工都逃不了老板的眼睛，迟早都会被他发觉。　　有许多人，他们虽然不对人说谎，或做些有意骗人的事，但因为他们在工作上不能让人信任，所以人家最终总难以把他看做可靠的人。　　身为公司的老板，对于他们员工的品格，多半知道得很详细，他明白哪几个人是专门在寻找偷懒的机会，哪几个人只是在他面前干得起劲，一等他走开之后就丢开不做了。一个最让老板信任的部属，无论有没有偷懒的机会或老板在不在面前，他总是能认真地工作，毫不怠惰、忠于职守。　　如果你想获得提升的机会，那么第一步，你应该首先应得老板的信任。任何老板，绝不会凭空提拔一个他所不信任的人。他所希望的员工，是无论在他面前或背后都一样努力，忠实可靠，甚至在他背后，做事还会格外起劲一些的人。　　那些提升得很快的人，随时随地都会替老板的利益着想，他能尽力替老板分担工作，竭力帮助老板实现他的计划。　　没有一个专门等着人家来指点才去工作的人，会得到迅速升迁。世上最有成功希望的人，无不有着判断迅速、勤劳果敢、工作主动的可贵品格。　　如果你养成了“说一句，动一下”的习惯，那么，你所有的能力、天才、智慧、独创力都将因此而逐渐消失，永无出头之日了。　　无论你做什么样的事，千万别这样想：“我只要照着上司的吩咐和方法去做就行了。”你必须在那件事上竭力发挥你的才智、见解、独创力，才容易令人折服。　　只要你仔细留心，就可以发现许多不必等人吩咐就应去做的事。对于这些事，如果你存在着“老板不在这里，省省力气”的心思，你的前途就再也不会有什么希望了。因为每一个老板对于员工在背后努力与否，都是非常重视的。　　那些做事不认真，处处希望投机取巧的人，随时担心自己所耗费的精力和时间已经超过薪水酬报的人，因为没有额外的津贴，便不肯多动动手，不肯多提出一些改进意见的人，对同事冷淡、鄙视，常常劝他们不要白白替老板效劳的人，这样的人，任凭他的学识怎么丰富，本领怎么大，也不会有出头的一日。　　比尔·盖茨在谈到员工提升的问题时说：人不应该心存自私的思想，这是通往成功之路的最大障碍。有些青年常惊奇他们上升得太慢，如果老板再告诉他们：“这完全是因为你太自私的缘故”，他们一定会愈发惊奇了。实际上，他们只要替老板想想，就知道一个忠实、刻苦、和善、宽怀的员工，确是他们所最需要的，同时也是最易得到提升的了。　　比尔·盖茨说：没有哪一个老板会喜欢任用一个办事拖拉，草率行事的人。我们随处可以看见这样一些人，他们之所以不能进步，往往都坏在一件更小的毛病之上——草率多误。任何事情，一经过他的手，别人就再也不能放心，不得不再去复核一次，因为他做事情永远是漏洞百出。　　有些会计人员，算起账来错误连篇，写出来的账目，满纸涂改，所以只好永远拿那么一点微薄的薪水，勉强度日，永无进大银行、进大公司的希望。　　他们也许在其他方面有很多优点，但因为有了这个小小的瑕疵，他们便与应有的成功机会失之交臂。他们不知道，一个做事马马虎虎、粗俗糊涂的人，性格也就很容易同化。他们不知道，做事的习惯不但会影响他们的前途，并且更易影响他们的性格发展。　　不管是谁，都不会信任一个做起事来拖拖拉拉的人，因为他们在精神与工作上马马虎虎，一点也靠不住。　　一个能够享有盛名、迅速成功的人，做起任何事情来，一定十分清楚敏捷，处处得心应手；一个为人含糊不爽的人，做起事来，一定也是含糊不清。天下事不做则已，要做就非做得十分完善不可，不然你就一定会被淘汰。那些做起事来只有一半可用的人，任何人都不会对他产生信任。他开出去的借据没人愿意接受，他替人管理金钱，也没有人敢相信他，无论他走到那里，都不会受人欢迎。　　一个做起事来拖拖拉拉、无精打采的人，他的品行也会受到很大的影响而逐渐堕落，他的良心也将逐渐消失。我们只要稍微留意那些违法乱纪、遭人白眼、铤而走险的无数失业者的品格，就可以知道他们大半是那些做事拖拉不爽的人。一个人，当他有工作可做时，只要处处一丝不苟，力求完善，没有其他过分的恶习，绝对不会因失业而弄得走投无路。　　一位老板要提拔一名员工，当然要挑选办事稳妥、迅速周到的人。他们绝不会看中那些拖拉懒惰、做事总是留下后遗症而必须经人东修西改的人。他们最满意的人，做起事来必须有条不紊，不辞劳苦。　　随你去问哪一位雇主，他们都会告诉你：一个不能进步的青年大半失败在做事不能勤快、完整上。有些人从小读书就不认真，养成了“拖拉癖”，读书不求甚解，考试只知应付。他将来服务于社会时，一定也会犯上没有条理、专门东凑西拼的毛病。到了那时，他再想改善，可就困难万分了。　　这种“拖拉青年”，常常翻箱倒柜地寻找他亲手放置的东西，有时连自己站在哪里都莫名其妙。他不知道自己所念过的书是否已经了解；他常常迟到；他记起账目来总得复算好几遍，涂改许多次，才能正确无误。总之，他无异于在杂乱无章的垃圾堆里过完了一生。这种坏习惯，坑害了自己，并且还带坏了别人。凡是在他手下工作的人，都将他视作榜样，不把事情当做事情去做，只知应付了事，因为他们看见上司也是这样，到头来，所有的人都将受害无穷。他们事事都做不好，处处都乱七八糟。他们的整个商店既已深深地中了这个毒，生意当然将大大地清淡下去，弄得门可罗雀。他再也想不到自己一生的事业，完全会败在这样的毛病上。　　比尔·盖茨说：事情不分大小，都应使出全部精力，做得完美无缺，否则还不如不做。一个人如能从小养成这样的好习惯，他的生活将一定过得满足愉快，无牵无绊。　　比尔·盖茨认为：要想过上一种美满愉快的生活，只须做事精益求精，力求完善。当一个人把事情处理得顺顺当当、无牵无挂时，他心里的愉快，真非笔墨所能形容。那些做事草率疏忽，错误多端的人，不但对不起事情，并且对不起自己!　　有许多人往往不肯把事情做得尽善尽美，只用“足够了”、“差不多了”来搪塞了事。结果因为他们没有把根基打牢，所以不多时，便像一所不稳定的房屋一样倒塌了。　　失败最有效的诀窍，就是从小养成不整洁的习惯。而成功的最好方法，就是把任何事都做得精益求精，尽善尽美。　　一个人把事情做得十分完善之后，即使晚上躺在床上，也会快活不少。这真是一贴延年益寿的奇方。　　做事精益求精，不但可以使你的精神愉快、身强体健，并且可以使你的才能迅速进步，学识日渐充实，而逐步可以胜任其他更重大的工作。所以，奉劝初入社会、希望成功的青年们都要熟记四个字：“尽善尽美”。它是你一生成败的最大关键。　　点滴智慧如果你是一个不甘心寄人篱下的人，那么你就尽快地改变你自己，这样就会改变你一生的命运。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 让爱成为习惯? 3让爱成为习惯　　做事就要全身心地做，全身心地爱，只有这样你才能离成功更近。　　——比尔·盖茨　　 　　如果你想成就一番伟大的事业，那么你就应该从一点一滴做起，并事事都需要你付出全身心的爱。当比尔·盖茨成就了他的霸业之后，有一部分人只看到他拥有的巨富、显赫的名声，却不知道盖茨本人并不那么看重这些东西。　　 　　1965年，一个四年级小学生到西雅图一所学校的图书馆帮忙，管理员让他把已归还图书馆却放错了位的书放回原处。小学生问：“我是当侦探吗?”管理员说：“那当然。”小学生便不遗余力地干起来。　　第一天，他已经找出三本放错地方的书。　　第二天，他来得更早，而且更卖力气。　　半个月后，小学生的父母要搬家，小学生担心地说：“我走了，谁来整理那些站错队的书呢?”没过多久，小学生又来了，高兴地对管理员说，那边的图书馆不让学生干，妈妈把他转回这边上学，由他爸爸用车接送。“如果爸爸不带我。我就走路来。”　　这个小学生是如此敬业。图书馆的管理员没有想到的是，这学生后来成为信息时代的天才、微软电脑公司总裁——比尔·盖茨。　　有一位著名的小提琴制造家，每做成一把小提琴，往往要经过不少岁月。但是，你可不要以为他太痴了，他所制造的成品现在已成稀有宝贵的珍物，每件价值万金。可见世上任何宝贵的东西，你如果不付出全部精力，不畏千辛万苦地去做是不能成功的。做事尽善尽美，不但能够使你迅速进步，并且还将大大地影响你的性格、品行和自尊心。任何人如果要想成功，就非得秉持这种精神去做事不可。　　比尔·盖茨说：不管在任何地方，一位工作得完美无缺的人，总是受人欢迎的。所以，你应该努力把任何事处理得至善至美。对于任何事，你都要倾注全部精力去做。　　点滴智慧让爱成为习惯，你生活的就会充满快乐，你的人生就会变得更加丰富多彩。　　 4心宽路更宽　　宽容，是沟通的桥梁。　　——比尔·盖茨　　比尔·盖茨说：一个不懂得宽容的人，不仅没有朋友，同时他会失去许多发展的机会。　　艾丽斯是一所学校的教师，在她任课的那个班里，孩子们都认为她是一个严厉的老师，这一点从他们与艾丽斯相处的情形就能够看得出来，他们拘谨、胆怯，甚至不愿与她交谈。　　作为教师的她，当然不愿意看到这样的局面，其实她都是一片好心啊!为了让他们好好学习。艾丽斯对他们的要求很严格，谁有了错误，她都是毫不留情地给予批评，但效果并没有像她希望的那样。艾丽斯感觉自己就像一个垂头丧气的失败者，对自己的工作渐渐地缺乏了信心，生活也显得很沉闷。　　“如果我能少一点批评，多一点宽容呢?”艾丽斯突然这样想。　　她抱定了这样的想法后，便决定做一个实验。在一天上午，她换了一套活泼鲜艳的衣服，来到学校时也没有忘记把自己脸上的微笑显现出来。走在通往教室的小路上，艾丽斯还在盘算着这个实验。突然，从后面飞过来一个皮球重重地打在了她的后背上，吓了她一跳，她回过头来，迈克惶恐地从地上捡起球，吓傻了一般，站在她面前。如果在以前，艾丽斯会狠狠地训斥他的，但是想到自己今天要做的实验，便耸耸肩，做了一个轻松的动作，迈克道了声对不起便跑开了。　　从那以后，艾丽斯在课堂上，再没有挑剔学生们的坐姿是否端正，回答问题是否正确，注意力是否集中，一反常态，她甚至对没有按时交出作业的捣蛋鬼保罗也是笑着让他一定补上而已，一整天她都在用乐观宽容的心态与大家相处。　　在那天放学的时候，一向羞涩的琼对她说：“老师，你今天真漂亮啊!”艾丽斯也感觉到从来没有像今天这样愉快和有信心，学生们似乎也可爱极了，他们回答问题反应敏捷，注意力集中。她想这个试验是成功的，让她知道了一个生活中的道理：学会宽容，不要批评人。　　比尔·盖茨说：一个心胸宽阔的人，更能展示自己的人格力量。　　下面是一个妇人和一个将军的故事。　　有一次，在开往费城的火车上，中途一个妇人上了车，走进一节车厢，坐在了座位上。这时候，走过来一位略显肥胖的男子，坐在她对面的座位上，点了一根香烟。她禁不住咳了几声，身子也挪来挪去。　　可是，那个男子丝毫没有注意到她的暗示。最后，妇人终于忍不住开口说道：“你多半是外国人吧?大概不知道这趟车有一节吸烟车厢?这里是不让抽烟的。”那个男子一声不吭掐灭丁香烟，扔出了窗外。　　过了一会儿，列车员过来对老妇人说，这里是格兰特将军的私人车厢，请她离开。她听了大吃一惊，站起身往门口走。她看着将军一动不动的身影，心里有些慌张和害怕。而整个过程中，将军仍像刚才一样表现出了他的宽容大度，没有给她任何难堪，甚至没有取笑嘲弄她的神情。　　将军在妇人面前表现出了自己的涵养，他并没有因为自己的地位高贵而轻视她；相反的，却顾及到了妇人的尊严，让妇人备受感动，也让我们学到了做人的学问。　　比尔·盖茨在与朋友一次谈话时说：忍让是一种美德。它能让一些冲突从大化小，从小化无。　　在德国的军队里，有这样一条军纪，规定士兵和军官在遇到有不满的事情时，绝对不准当场发作，一定得忍过一晚上，待心情平静下来之后，再提出来讨论。相信这么一个规定，在一般社会生活中一样需要，惟有如此，才可能让那些唠叨的父母、聒噪的妻子、挑剔的雇主和一些找碴的人平静下来，别再为社会制造更多的事端。　　经常犯错的人，永远只会怪罪于他人，而绝不可能反躬自省、承认错误，其实任何人都有这种毛病。所以，当你我有朝一日突然想批评他人时，不妨想想这些活生生的案例，我们必须承认一个事实，我们所要批评、诅咒的人，不论是否有错，都将会执意强辩，为自己的行径寻找借口，甚至恶言反扑。　　耶稣所谓“爱你的仇人”，不只是一种道德上的教训，而且是在宣扬一种20世纪的医学。当他说“要原谅七十个七次”的时候，他是在教我们怎样避免高血压、心脏病、胃溃疡和许多其他的疾病。　　当耶稣说“爱你的仇人”的时候，他也是在告诉我们怎么样改进我们的外表。一些女人，她们的脸因为怨恨而有皱纹，因为悔恨而变了形，表情僵硬。不管怎样美容，对她们容貌的改进，也比不上让她心里充满了宽容、温柔和爱所能改进的一半。　　怨恨的心理，甚至会毁了我们对食物的享受。圣经上面说：“怀着爱心吃菜，也会比怀着怨恨吃牛肉好得多。”　　即使我们不能爱我们的仇人，至少我们要爱我们自己。我们要使仇人不能控制我们的快乐、我们的健康和我们的外表。就如莎士比亚所说的：“不要因为你的敌人而燃起一把怒火，热得烧伤你自己。”　　当然我们不能像圣人般去爱我们的仇人，可是为了我们自己的健康和快乐，我们至少要原谅他们、忘记他们，这样做实在是很聪明的事。有人问艾森豪威尔将军的儿子约翰，他父亲会不会一直怀恨别人。“不会，”他回答：“我爸爸从来不浪费一分钟，去想那些不喜欢的人。”　　俗话说：“不能生气的人是笨蛋，而不去生气的人才是聪明人。”　　不要与人斤斤计较，要培养平安和快乐的心理，就永远不要试图去报复我们的仇人，因为如果我们那样做的话，我们会深深地伤害了自己。要像艾森豪威尔将军一样，不浪费一分钟的时间去想那些我们不喜欢的人。　　点滴智慧你只有学会宽容，并懂得宽容的内涵，你就会成为一个心胸宽广的人，同时也使你拥有一个快乐的人生。 5追寻简单决不简单　　如果你有追寻简单的能力，那你不仅仅拥有财富，更主要的是你每天都会拥有一份快乐的心情。　　——比尔·盖茨　　　 　　在当今社会，人们对物质和利益的执著追求将受到挑战，有很大一部分人开始崇尚实现另一种进步。彼得·罗素说：不在意钱的人，将成为世界上最富的人。据《比尔·盖茨传》透露，盖茨不止一次说过他从不关心钱的问题，也不在意股票市场的变化。钱既不可能使他从工作上分心，也不能改变他的生活。　　当微软股票上市后，看到公司里的一些人注意力显然被分散，甚至在房间里贴上了标示股票涨跌的图表，盖茨说：“这是愚蠢的，公司的股票是高面值的，但高面值也常常是短暂和变化无常的。”他的股票因分红派股而越来越多。就这样，一个不在意钱的人成了世界上最富有的人。　　拥有巨大财富的盖茨，几乎每天仍是便裤、开领衬衫和运动鞋，甚至都不是名牌。一次，他和黑地·罗任同车前往谢拉顿饭店开会，停车场满了，罗任建议停在贵宾车位。　　“噢，这可要花12美元，这可不是一个好价钱。可不是好主意，”盖茨答复道，“他们超值收费。”这种事说明盖茨与其说是重视钱财，不如说是他根本无视钱本身，而只是对钱背后的东西较真。　　人们都知道，盖茨绝不是个吝啬之人，他动辄捐出上百万、上千万美元就是例证。　　在这个以金钱为主体的世界，人并不是只有攫取钱财和施舍钱财两种选择。你一定曾注意到，世界上那些钱赚得最多的人，往往身上有一种奇妙的相似现象。一方面在他们挣够一辈子也花不完的钱后，仍然不停地工作；另一方面，他们的生活却相对简朴或对金钱不以为意。当钱挣到一定程度以后，这些人的眼光已经穿透了钱财本身，投向更远的地方。这说明什么呢？说明在他们看来，还有比金钱更高的价值所在。　　一次，比尔·盖茨在与他人谈起自己对人生的感悟时说：在人如同暗夜里的飞蛾偶然经过一间光亮屋子的短暂一生当中，常常会有这样的时刻，你会感觉自己渺小的在宇宙的尺度下毫无意义，而只有当自己成为某种伟大事物中的一部分时，才会感到有所依靠。　　人的价值按照高低顺序可以分为生存的价值、发展的价值和自我实现的价值三个层次。农业社会的中心问题是生存，追求温饱和健康，这种价值直接应验在个人自身；工业社会的中心问题是发展，人们追求金钱，金钱这种价值寄存在人身之外的中间物上，只能迂回间接地实现，而这常常使金钱成为人自己的敌人；信息社会的中心问题是自我实现，人们开始追求自我成就，价值又重新回到人本身。　　点滴智慧当一个企业家把他的目光从钱上移开后，事业在他的心中便开始变得简单起来，这使他在拓展自己的事业里，变得游刃有余，这是因为他拥有了追寻简单的能力。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 批评就是查漏补缺? 6批评就是查漏补缺　　批评，是我前进的动力。　　——比尔·盖茨　　比尔·盖茨说：批评不一定都是对的，但一个不能接受别人批评的人，就没有前途可言。　　生活在大千世界里，每一个人，无论是贩夫走卒还是英雄人物，总有遭人批评的时刻。事实上，越是成功的人，受到的批评就越多于只有那些什么都不做的人。　　比尔·盖茨说：只要你能以积极的心态去应对批评，其实批评并不是坏事。　　邱吉尔在他的办公室墙上，悬着一幅林肯的字，上面是这么说的：我尽我所知的最好办法去做——也尽我所能去做，而我打算一直这样把事情做完。如果结果证明我是对的，那么人家怎么说我，就无关紧要了；如果结果证明我是错的，那么即使花十倍的力气来说我是对的，也没有什么用。　　邱吉尔一生不知遭遇过多少批评，林肯更不用说了，在他一生之中，反对他的声音几乎无日无之。其实现在的一些公众人物不也如此?　　你听过塞蒙·纽康这名字吗?这个人出生于1835年，卒于1909年。在莱特兄弟首次飞行成功前一年半，他说了以下的“名言”：“想叫比空气重的机器飞上天，不但不可能，而且毫不实用。”　　你知道约翰·莱特福特吗?他不但是个博士，而且当过英国剑桥大学副校长。在达尔文出版《物种起源》这部名著前夕，他郑重指出：“天与地，在公元前4000年10月23日上午9点诞生。”　　你晓得狄奥尼西斯·拉多纳博士吗?他生于1793年，卒于1859年，曾任伦敦大学天文学教授。他的高见是：“在铁轨上高速旅行根本不可能，乘客将不能呼吸，甚至将窒息而死。”　　1786年，莫扎特的歌剧《费加罗的婚礼》初演，落幕后，拿波里国王费迪南德四世，坦率地发表了感想：“莫扎特，你这个作品太吵了，音符用得太多了。”国王不懂音乐，我们可以不苛责，但是，美国波士顿的音乐评论家菲力普·海尔，于1873年表示：“贝多芬的第七交响乐，要是不设法删减，早晚会被淘汰。”　　既然乐评家也不懂音乐，但是音乐家自己就懂音乐吗?柴可夫斯基在他1886年10月9日的日记上说：“我演奏了勃拉姆斯的作品，这家伙毫无天分，眼看这样平凡的自大狂被人尊为天才，真教我忍无可忍。”　　有趣的是，乐评家亚历山大·鲁布，1881年就事先替勃拉姆斯报了仇。他在杂志上撰文表示：“柴可夫斯基一定和贝多芬一样聋了，他运气真好，可以不必听自己的作品。”　　1962年，还未成名的披头士合唱团，向英国威克唱片公司毛遂自荐，但是被拒绝。公司负责人的看法是：“我不喜欢这群人的音乐，吉他合奏已经太落伍了。”　　比尔·盖茨说：真正的勇气就是秉持自己的信念，不管别人怎么说。我们都知道水可载舟，亦可覆舟，但是水只要不渗进船里，船就不会沉。记住一件事，只要确定你是对的，就坚持你的信念，无怨无悔。　　点滴智慧接受别人各种各样的批评，从中找出对自己有用的东西，就会使你的人生变得灿烂多彩，使你的生命创造更大的价值。 7学会安静学会等待　　在安静中思索，在等待中寻求发展的良机。　　——比尔·盖茨　　不可想象，一个心情总是烦躁的人，他怎能进行思索，又怎能在等待中寻求发展的机遇。20世纪末期，it历史上最大的一次讨伐运动向微软扑来，人们纷纷议论微软帝国将走向衰败。众多的迹象表明，微软更多的是掉进了自己挖掘的陷阱中，而且过去的成绩正一点点变成自己的包袱。　　此时困境像一根绳索，紧紧勒进了微软的脖子。而具有大将风度的盖茨，却在安静中等待着新的机会，以扭转微软目前的局面。因为他始终相信，微软在不久的将来仍是强大的。　　盖茨说过：“我从来未想过我会变得富有，这根本不是我的梦想，时代激励着我向上的是一种创造与众不同的愿望。我希望成为一个成功的事业者。”　　“微软公司成立初期，我们想聘请我们的朋友编写软件，我们怀着使这软件流行起来的强烈愿望，而没有想过这样会令我们获得多少利益。”　　“时间走到了今天，能让我感兴趣的不是赚钱，如果我必须在我的工作和拥有很多财富之间选择的话，我会选择工作，我觉得领导着成千上万的聪明能干的人要比在银行里拥有一大笔资金更能令人激动。”　　“我把我所有的资产都投资在我的公司，而我只占有我公司软件股份的四分之一，随着时间的转移，比率会越来越少。”　　“大量的投资令我确信公司能长时间地应付商业上的挑战，几乎把所有的资金都投资在产品上对我是再适合不过了。”　　随着微软公司的各种媒体产品及其服务的不断增强，以及公司拥有的财力及技术幅度的膨胀，微软公司全面转向新媒体发展。没过多久，微软已经由一个单纯的电脑公司成功地变成一个新型的大传媒帝国企业。　　飞黄腾达的盖茨被传媒体视作未来的好莱坞大亨。他的影响力已在经营媒体王国数十年来的梅锋先生之上。从软件大王到传媒第一大亨，比尔·盖茨先生只花了不足一年的时间。　　将来，在其于电脑科技的大媒体世界当中，其核心是互动通讯和数字化技术，也就是说，所有的信息——无论娱乐或新闻，或者说学术知识，从文字、数据、图形、声音到视讯等多种媒体，都可以做数字化处理，透过电脑及网络，随意储存及传输。有了电脑技术我们可以对这些信息做出更灵活自由的操作；文字与通讯可以混合使用，图形、数据可以更新，更重要的是，借助电脑科技的帮助，用户可以达到随选随用的互动境界。换言之，控制媒体时空的主动权，已经由信息提供者的手上交到消费者那里，这是一次非常重要的革命。　　随着各国“信息高速公路”的推进，这场全球性的革命已经正式开始。　　而盖茨十分清楚，在这个崭新的信息时代，会有许多实力竞争者：索尼、松下、菲利普、富士通……每一间拥有技术开发能力和顾客基础的电脑、电子公司都希望迈进这个全新的商业领域，以便建立新媒体年代的领导地位。　　这些公司均公开表示有意建立其新媒体王国，具有不同策略的所有参赛者都是世界级的强手，他们各有各的长处。对于盖茨先生而言，幸运的是，所有的媒体科技都离不开电脑，而电脑软件正是微软公司的强项所在。新一轮的未来信息大战，可以说就是在微软公司的领地当中角逐，因此，微软公司无疑已经抢占了一个居高临下的战略要点。但是，盖茨仍旧保持清醒的头脑，维持着他一贯稳健的经营作风，谋而后动，志在必得。　　清楚地认清了形势后，微软的决策层制定了战略计划：一是微软公司迅速在互联网络领域建立事业，积极与媒体公司开展多层次的合作。微软公司大力扩充线上服务，并且与电影圈人士合组制作公司，与nbs合作创办网络电视新闻服务。　　为配合微软帝国的扩张计划，促使电脑与电视加快整合，而进一步实现其“视窗随处可见”——“window everywhere”的目标，盖茨先生更是投巨资入有线电视行业。1996年，微软公司正式宣布以4.25亿美元的价格收购ibtv公司。借助webtv公司原有的渠道，微软公司可将软件以及微软公司制作的信息内容，一下子打入大众家庭，并且抢在电器商与电视台之前，部署大媒体时代的全方位策略。　　二是微软公司借助庞大的人力、物力资源，采取多头并进的方式，快步构建传媒帝国的框架。另一方面，盖茨表现出十分谨慎的态度，仍是公开表示的电脑软件业务为主，只希望做有助于个人电脑普及的事，而并非要横跨娱乐界，或者建立电视王国。　　换句话说，微软公司在新媒体业务的计划和研究工作中所做的一切，只是为了推广微软公司的操作系统软件和应用软件。　　由于微软公司占全球个人电脑操作系统八成以上的市场，这场信息革命令微软公司的规模更加扩大，其领导地位也更加坚固。　　因盖茨一贯的稳健经营作风，除非他真正看到跨进娱乐事业比发展软件业务更有利可图，否则微软公司不会做新媒体巨人。　　比尔·盖茨了解到，电脑软件业未来仍有很大的发展空间，微软公司的事业尚有极多机会，比尔·盖茨谋而后动的机会其实很大，他目前正不断吸收信息资源、电影、生活信息、百科全书、艺术精品无所不包，这些东西一旦经过数字处理之后，便会成为新媒体王国的重要资源。　　在商战中，盖茨永远不会忘记数年前日本电子巨人索尼进军好莱坞惨败而归的故事。这对于电脑世界人士是很好的教训。前景瑰丽的构想有时不见得是一个好生意。　　在20世纪80年代末期，曾赚得天文数字、稳居电子消费市场前列的索尼公司，一度打算大举进军娱乐事业，希望将其电子产品的优势，配合娱乐事业，创造一个比迪斯尼更大的集团。为此，索尼公司投入巨资，收购了cbs和哥伦比亚电影公司，作为其战略性的部署。　　尽管索尼公司做了十分细致的计划，但是，他们忘记了管理娱乐事业不同于电子产品制造。同时他们也忘记了日本人的管理模式，与美国的具有强烈个性的娱乐事业，非常难以配合。　　虽然索尼公司变成横跨全球的企业大帝国，全球雇员增加到13.5万人，规模比波音公司还大，但这次进军娱乐业的尝试却令索尼公司惨遭失败。1994年～1995年，索尼出现严重亏损，电子巨人几乎因为横跨娱乐业而身陷泥沼不能自拔，直到1997年才告定。　　索尼公司这次惨痛的教训，时时提醒着聪明的比尔·盖茨，不管在任何时候都要不忘冷静，并在冷静等待。　　不急不躁的盖茨，更像一位哲学家和思想家，不管在任何时候他总能使自己的心平静下来，在思索中找到解决问题的方法，使自己的企业得到进一步发展。　　点滴智慧一个心态平和的人，处事不惊，因为他们懂得安静是一个人优秀心理素质的体现。只有在不急不躁中才能抓住来到身边的机遇。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 我兴奋，我快乐? 8我兴奋，我快乐　　我工作，我兴奋，我快乐。　　——比尔·盖茨　　大家都知道微软老总比尔·盖茨对工作的狂热，是无人与他比拟的。用比尔·盖茨自己的话说：我工作，我兴奋，我快乐。也许正是他对工作的这种精神，才使他和他的微软公司得到了巨大的发展。　　在微软，员工都知道比尔·盖茨在工作上身先士卒，生活上平易近人，哪里工作最关键，哪里工作最艰难，盖茨就会出现在哪里，和大家一起摸打滚爬，大家几天几夜不睡眠，他也几天几夜不睡眠，而且有过之而无不及。　　身为当家人的盖茨，每周工作60小时～80小时，已不是什么新鲜事情。在他的带动下，全体员工也变成了工作狂。他说过：“这些人，每天都是一边工作，一边想着´我要赢´。所以，在周末工作，并不是稀罕的事情。可以说是微软人常有的事。”　　他的这种对工作狂热的精神，当然也感染了全体微软员工，尤其是那些软件程序设计师。他的工作热情本身就是一种无形的鞭策。　　“你在这样的公司工作，成天看到你身边的人，尤其是公司老板，都在努力工作，你自己难道还好意思慢吞吞地磨蹭?”一位来自卡耐基·梅农大学临时打工的大学生这样对人说。　　在微软工作过的人都知道，那里工作的紧张程度，尤其是那些程序编制人员工作紧张，有时没日没夜地干一连几天没有休息。因此，他们平时需要以体育活动来平衡他们紧张的脑力劳动。公司给每个雇员赠送一张免费的体育俱乐部会员证，可以随时到附近一家体育俱乐部去锻炼身体。这家俱乐部有开阔的运动场和溜冰场。公司雇员可以到那儿打棒球、橄榄球和排球，公司园区内还建有一个小巧的人工湖，大家称他为盖茨湖，喜爱游泳的可以随时到那里游泳健身。　　微软公司还设计了竞赛——微软竞赛(microgames)，根据盖茨家族及友人暑假玩的比赛而设计的激烈户外竞赛，一度是该公司的传统。这些竞赛如今不再举办。但微软派对的规模愈来愈大，也愈来愈精彩多姿。在西雅图会议中心举办，早在1990年，员工和来宾参加的人数就已经超过了8000名。那一年的主题是曼哈顿假期来宾可以参观小小意大利食品店、仿造大都会美术馆、百老汇摇篮曲表演室、蓝调爵士室、硬石餐厅，或是一个科尼岛式的儿童游戏室。　　微软公司的员工爱好广泛，他们打曲棍球、互相捉弄，在工作时弹奏乐器，在彼此的办公室涂上灰泥直到门打不开，随心所欲布置他们自己的空间，并且找乐子开开心。　　微软公司坐落于雷德蒙的公司，园区就像一所大学校园，里面有足球场、篮球场和跑道。甚至员工们自己建筑自己家庭的住房，自己设计、自己施工、自己装饰，当然这些都是为了自己享受。有的人喜欢攀岩或溜冰运动，有的人喜欢钓鱼和郊游，也有的人喜欢制作银器作为周末消遣。公司还时常举行集体活动和比赛。最常举行的是马拉松长跑竞赛和橄榄球比赛，以部门为单位组织参赛队，谁获优胜，奖品优厚。每隔一段时间，公司还要举办各种音乐会，员工中不少人是音乐家，有些是经过严格专业训练过的，也有的是自学成材的。微软公司的业余交响乐团，颇有水平，在当地很负盛名。这个团有位钢琴演奏家和几位吉他以及电子琴演奏家，在美国音乐界都很受欢迎。　　当一些技术上的难题得到突破，微软都要举行一次庆祝，比尔·盖茨骑着哈雷摩托车上了微软职工年度大会的舞台，并兴高采烈地向观众大声喝彩。主要目的为了放松、再放松，以便接着再干。　　当“视窗3.0”程序编写工作圆满完成后，公司在西雅图一家著名大酒店举行庆祝活动。在大酒店室内四轮溜冰场上，乐队正奏出火暴的摇滚乐。溜冰场中央，身穿套头衫、牛仔裤、脚蹬耐克运动鞋的比尔·盖茨正在旋转、飞奔，以及表演各种花样动作。　　100多位和盖茨一样打扮的小伙子、姑娘，背靠溜冰场的镶木墙板，目不转睛地看着旋转、飞奔的盖茨，大家都被他无比高超的溜冰技巧惊呆了。他们没有想到，看上去这么瘦弱的比尔老板，居然还有这么一手。　　“哇……”“喔……”，随着乐曲的终止，这帮年轻人一下子喝起彩来，并一窝蜂涌进场中随后再次响起乐曲，大家围着盖茨飞旋起来，其欢乐的程度，难以用笔墨形容。　　四轮旱冰是年轻人最喜欢的，它最富有挑战性和刺激性，符合比尔·盖茨的性格，是微软公司时常举行的活动之一。　　一次，盖茨对记者说：“我们有许多年轻姑娘和小伙子，他们需要交朋友，玩耍，还可能招惹是非，这些都是难免的。但是，他们也要工作，我需要他们干得更好。”　　点滴智慧如果你能在工作中找出兴奋点，那么工作就会变成一种快乐。 9把工作变成游戏　　如果你能把工作当成一种游戏，就会干的更好。　　——比尔·盖茨　　 　　比尔·盖茨说：如果你能把工作当成一种游戏，就会干的更好。　　是的，如果你能将自己所从事的工作当做一种有趣的游戏，而且能够用持续不断的热忱去经营它的话，机会不久便会站在你的门口。　　瓦格林是一个小药店的店主，寻找了许多年，一直想找一个能干一番大事业的机会。他恨自己的小药店，每天早晨他一起来，就希望自己今天能够得到一个好机会。然而，好长时间过去了，机会并没有出现。他郁闷极了，动不动就跑到花园里去散心，而任凭他的药店日渐萧条。　　在我们的周围，经常会看见像这个小店主的人。我们看见别人的成功便无形中会生起点嫉妒，并且在这种嫉妒之余，常常还会妄自菲薄，总以为别人的工作才是最好的，而自己呢?自己总是看不到什么希望。我们总是把别人的成功归之于运气好，于是，我们也梦想着那好运能早一天降临到自己的头上。　　比尔·盖茨说：在看似枯燥的工作中，如果你改变一个心态，换一个角度去对待你的工作，你就会从中找到乐趣。　　后来，这个药店的店主战胜了自己的这种消极态度，而他接下来的所作所为，我们可以将其视为榜样。那么，他是怎么做的呢?他的办法其实很简单：就是无论什么人，不管他们的地位是高还是低，自己都主动地去和他们接触。　　有一天，他这样问自己：“我为什么一定要把自己的希望、自己未来的奋斗目标寄托在那些自己一无所知的行业上呢?为什么不能在自己现在相对熟悉的医药行业干出一番大事业来呢?”　　经过一番思考之后，这个小店主下定决心改变自己，从以前的那种怨天尤人的心态中摆脱出来。于是，就从自己的药店做起。他把自己的这一事业当做一种极为有兴趣的游戏，以此来促进他的发展。他让自己用那种发自内心的热情告诉别人，他是如何尽量提高服务质量使顾客满意，他对药店这行业有多么大的兴趣。　　“如果附近的顾客打电话来要买东西，我就会一面接电话，一面举手向店里的伙计示意，并大声地回答说：´好的，赫士博克夫人，两条肥皂、一瓶三两的樟脑油、半磅巧克力。还要别的吗?赫士博克夫人，今天天气很好，不是吗?还有……´我尽量想些别的话题，以便能和她继续谈下去。”　　“在我和赫士博克夫人通电话的同时，我指挥着伙计们，让他们把顾客所需要的东西以尽快的速度找出来。而这时负责送货的人，脸上带着笑容，正忙着穿外衣。在赫士博克夫人说完她所要的东西后上路了。而我则仍旧和她在电话中闲谈着，直到等她说：´呵，瓦格林先生，请先等一等，我家的门铃响了’。”于是我笑了笑，手里仍拿着话筒。不一会儿，她在电话中说：喂，瓦格林先生，刚才敲门的就是你们的店伙计给我送东西来了!我真不知道你怎么会这么快，实在是太不可思议了。我打电话给你还不过半分钟呢!我今天晚上一定要把这事告诉赫士博克先生。　　“因为我这里有优质的服务，过了不久，几条街以外的居民，也都舍近求远地跑到了我们店里来买东西了。以至于后来城里好多别的药店老板都跑到我这儿来取经，他们不明白，为什么偏偏我的生意会做得这样好。”　　这便是查尔斯·瓦格林成功的方法，也正是这一方法，使得他的小药店生意兴隆，他的药店几乎在全国遍地开花，以前所未有的速度迅速地占领了美国医药业的零售市场。在当时的美国医药业中，他的公司拥有的分店数量及其规模占全国第二。并且他的事业正在继续健康地发展下去。　　查尔斯·瓦格林本是一个小小的店主，他之所以取得了成功，其实没有什么秘密可谈，他不过是改变了对工作的态度，把自己所从事的工作当成了一种有趣的游戏，而且能够用持续不断的热忱去经营它。　　点滴智慧把工作变成一种游戏，这样你工作起来就不会再感到枯燥、乏味。那么，你就会比别人做得更好。

狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。 踏着心灵的节奏起舞? 10踏着心灵的节奏起舞　　让自己的心灵起舞，你会活得更轻松。　　——比尔·盖茨　　比尔·盖茨说：工作对我来说不是一种负担，而是一种美妙的享受。假如我们不能充分利用今日，而让时间白白虚度，那么它将一去不返。　　无论工作是什么，最后全部归结为罗宾·艾伦生活中的有一天所发生的变化，那天她决定按时下班后，搭上计程车，去做她一生中最想做的事情——跳舞。　　“我对自己发誓要不顾一切地坐上那辆车飞驰而去，重新开始舞蹈课程。坐在车里，我有很深的负罪感，因为我没有像往常那样加班，而是按时下了班。但是第二次去跳舞就容易多了，以后就越来越容易了。”　　在温哥华，罗宾是一位非常成功的经济学家，她在加拿大温哥华的一家主要金融机构担任很高的职位。她有两个孩子和一个温暖的家庭。但她总感觉自己像失去了什么，生活并不是很完美。当她16岁时，她第一次上舞蹈课，她就满怀激情地想要成为一名舞蹈家，虽然她不时地学习舞蹈，做一些半专业化的表演，但始终终没有显示出在舞蹈方面要想成功所必备的才能。而在商务方面她却显得轻车熟路。她获得了经济学硕士学位，建立了成功的事业。　　罗宾说：“我父亲曾教导我说，要做就要做你能做得好的，如果你不能把某件事做得很好，就不要做。虽然我对跳舞有热情，但我没有成为伟大舞蹈家的天赋。我常常在心里进行着无法形容的爱与恨的斗争，无法决定是否要继续跳下去。”　　她一刻也没有忘记父母的教导，同时也是顺应了自我感觉是社会对她的需要，罗宾压制住自己的激情，全身心地投入到家庭和工作中去。可是她从没有放弃在一个完整的舞剧中创作和表演的梦想，尽管她总是说服自己是因为没有时间、能力、创造力和资金来使这件事成功。　　比尔·盖茨说：如果你想改变自己，就要及时地发现自己哪些方面出现了问题。然后，下定决心去付诸行动，你就会有所收获。　　有一天，罗宾坐在办公室时，她看到了令她吃惊的一幕，自己仅有32岁，但是看上去却像个老妇人，也许再也不能在舞台上跳舞了，心中回味着不能实现自己梦想的一生。就在那时，她下了决心去练习舞蹈，搞一次表演，即使人们笑话她，即使她一个人在只有空荡座椅的剧场上跳舞，她也要将这个梦想变成现实。就在那天，她跳上了一辆计程车，怀着不可动摇的决心返回到舞蹈课程的学习中。　　激情和承诺总能使好的事情发生。罗宾下定决心后没几天，一个朋友给她看了一篇有关安德韦·梅伊斯的报道。　　安德韦·梅伊斯是一个来自洛杉矶的舞蹈动作设计师和表演家，他将在白岩石附近开班教课。罗宾犹豫了一下，但还是鼓起勇气给他打了电话。“简直像魔术一般，我们见了面，而且一拍即合，接下来的事情就是我们共同努力实现我的梦想。”　　工作之余，罗宾和安德韦一起搞起了创作，不久他们就共同编写了剧本《不要打破玻璃》，这个故事是描写一位女人在舞台上和生活中步步妥协的音乐喜剧。他们编排了每个舞蹈段落，自担主角，并安排了许多演员和舞蹈家扮演其他的角色，罗宾认为安德韦就是自己最需要的老师和伙伴，“他知道怎样增强我的力量，通过高超的摄影技术，变换光线和拍摄角度使我看起来更好，他知道作为一名舞蹈者的我能做什么，我不能做什么。”　　善解人意的安德韦，用各种办法增强罗宾的力量和信心，但罗宾还是感到压力很大。编排过程需要完全的投入和坚持不懈，即使有时情形的发展并不是按罗宾所想的那样进行，甚至有时让她有一种受伤害的感觉，但她也必须按照剧本的安排继续练下去。在经过越来越多的排练后，罗宾渐渐在表演上有了很大的突破，一切都连贯起来。　　渐渐地罗宾思想上的压力在减小，在一次排练中，她发现她不必为了追求自己的梦想而放弃生活的其他方面。“我一直以为，如果我做一些需要付出很大努力的事情，就很难顾及其他的事情了，比如孩子或工作。但事实并非如此。其他工作的参与，反而使我的工作效率变得更高了，在工作中取得了更大的成绩。我在工作中表现出了更大的信心和自我意识，和孩子们在一起也更有乐趣和更加自然。孩子们和我一起参加到演出中，卖票，调度灯光，他们也非常喜欢做这些事。我们作为一家人所共同度过的时光也更美好了，确实更加美妙了。”　　在他们合作半年多后，《不要打破玻璃》在温哥华的首映便取得了成功。人们的反响非常好，罗宾和安德韦决定延长演出，将此剧在白岩石上映。“人们都能和此故事联系起来。许多人的愿望都从未实现。许多人都想有那么一个机会来发现他们自身拥有的巨大财富——这个舞剧使人们思索他们是谁，他们还可以成为怎样的人。”　　在工作和在舞台上，罗宾继续着自己的两个职业。她现在已经是英国哥伦比亚保险公司——加拿大最大的保险机构的总裁和总经理。作为她自己公司的总裁，她是一位深受欢迎的企业顾问和发言人。同时，罗宾仍然找出时间制作、编写、演出了四部舞剧，大量观众观看了演出，并且好评如潮。罗宾·艾伦使她的生活更加完整，因为她倾听了自己心灵的呼声。　　点滴智慧时代的快节奏，生活的快节奏，工作的快节奏，压得人们几乎喘不过气来。而该如何呵护你的心灵，让你的心灵在生活和工作的节奏中起舞，是人们不可不思考的问题。 11对更多的人有用　　我所要做的事情，就是对更多的人有用。　　——比尔·盖茨　　比尔·盖茨之所以取得了巨大的成功，当然与他的天才是分不开，同时与“我所要做的事情，就是对更多的人有用的人生追求也是分不开的。”　　凭借着软件起家的比尔·盖茨投身生物制药，在别人看来是一件很理解的事。但不管是出于博爱，还是出于他想在这个朝阳产业再次证明自己的能力，总会引起人们的广泛关注。这两个动机一般来说是密不可分，而他的朋友和商业伙伴认为，比尔·盖茨投身生物制药，是因为他的母亲和微软的另一名创始人保罗·艾伦分别在1994年和1983年死于癌症，促使他寻找治疗癌症的办法。当然，进行多样化投资、增加自己的财富也是比尔·盖茨投身生物制药的原因之一。　　为了把这个事情做好，聪明的比尔·盖茨在他的个人网站中暗示了自己对生物技术拥有浓厚的兴趣。他的这一兴趣已赢得了许多顶尖生物技术科学家的尊敬；同时，比尔·盖茨涉足生物制药，也引起了投资者的密切关注。　　在谈到这件事时，比尔·盖茨的好友乔治·拉特曼说他涉足制药研究有几种途径：一是纯粹的投资，这部分投资由他的私人投资顾问公司来管理；二是慈善投资，主要针对疫苗的研制和第三世界疾病的治疗；三是艾科斯公司之类的投资，比尔·盖茨在公司里担任董事，多年来对公司的发展发挥了作用。　　目前，艾科斯制药公司是比尔·盖茨迄今为止最大最赚钱的生物制药投资项目。20世纪90年代初，他在拉特曼的大力邀请下加入了公司董事会，后来分两次认购了530万股该公司的股票，持股比例占15%。艾科斯公司目前已发展成为全美最大的生物技术公司，其市值达33亿美元。该公司拥有治疗许多疾病的药品，比如癌症、牛皮癣、关节炎等，还研制出了与辉瑞万艾可（viagra）相媲美的阳萎治疗药品（cialis）。截至2003年，比尔·盖茨的530万股，股票的市值已达3.3亿美元，给他带来了1.2亿美元的收益。　　为了把那些身患癌症的人，从痛苦中拯救出来，比尔·盖茨还对癌症的研究进行了投资。他认购了西雅图遗传学公司的350万股票（已于3月份公开上市），持股比例占12%，目前的市值已达2 400万美元。该公司拥有三种治疗癌症的药品，目前已进入临床试验阶段。　　在前不久，比尔·盖茨向西雅图从事癌症和传染病治疗研究的corixa生物技术公司进行了投资，拿出5 000万美元优先认购了该公司的股票；此外，比尔与梅林达·盖茨基金去年还向该公司捐助了1 500万美元从事黑热病的预防与研究。比尔·盖茨在该公司的投资到底有多少收益还不能精确计算，但可以肯定的是，生物科技股的回升一定让他赚了不少。　　比尔·盖茨对生物技术拥有浓厚的兴趣，这是一个不争的事实。到目前为止，比尔与梅林达·盖茨基金已捐赠了20亿美元用于疫苗研制、艾滋病以及其他人类疾病的防治。　　人们都说比尔·盖茨是最聪明的投资商，但他并不是每笔投资都达到了预期的效果。比如投资由著名微生物学家列罗·胡得创建的西雅图达尔文分子公司，而该公司最终一事无成，1999年被英国的一家公司并购。但是，列罗·胡得说：“比尔·盖茨很早很清醒地认识到生物技术与信息技术的融合对生物制药的重要性，生物技术与信息技术是密切相关的。”　　比尔·盖茨作为一个投资者，比谁都清楚从事生物技术投资并不能立竿见影这一点。然而，比尔·盖茨在此领域的投资做得相当不错，尽管他的兴趣可能并不是为了赚更多的钱，而是为了“对更多的人有用”。但是，电脑技术与疾病研究在基因革命的进程中愈来愈融为一体，比尔·盖茨对生物技术的兴趣看来是极具前瞻性的。随着时间的推进，比尔·盖茨将对许多公司产生深刻的影响。　　点滴智慧不管你做什么事，不能只想着你自己，应该时时想着“对更多的人有用”，只有这样你的事业，才能得到发展，才能拥有一个美好的未来。 12登上更高的山峰　　只有不断地拓展，你才能登上更高的山峰。　　——比尔·盖茨　　比尔·盖茨说：一个优秀的企业经营者，应该像一个优秀的登山运动员一样，把目光盯在山的更高峰。　　比尔·盖茨说：面对竞争越来越激烈的市场，每一个企业家都想把自己的企业做大做强，登上更高的山峰。　　海星集团的决策人荣海，就是一个想把自己的企业带向更的山峰的人。当时，多元化拓展有声有色。但荣海始终认为“多元化”这个概念中，其实包含了很强的时效性限制：“海性，几个产业有当时的背景，希望互相支撑，希望利润和产业能够互补，在项目规划上也有一个长期、中期、短期的战略互补。以后还是要整合到三个最有希望的未来产业：信息、饮料、医药，但这不等于说´做大了一定要回头´，企业必须随着市场环境的变化调整发展策略，这是一个大的趋势。”　　以贸易积累资金和经验，同时学习技术和管理，完成这些方面的“原始积累”后，开始创自己的品牌；做自有品牌的第一步，以追求市场占有率的增长为首要任务；围绕品牌进行资本营运，从而步入一个良性发展的正向循环——“大胆设想，量力而行，稳扎稳打”，荣海把他多年来对市场策略的认识，简简单单地归纳成了12个字。　　凭借着在商海历练多年积累下来的经验，荣海为自己确定了下一步的目标：到2003年，海星要在“大信息业”的范畴中，跻身前五名；在饮料行业，进入前三名；集团总产值过百亿。　　如果饮料、医药能在香港顺利上市，海星集团就有四家至少控股的上市公司，这在国内的民企没有人能做到。这个目标很快就会实现。　　比尔·盖茨说：一个真正的企业家不会眼热一时一地的辉煌。　　1998年初，海星集团的自有品牌海星电脑获得国际质量认证。接下来，继取得2．4亿元的中国商品贸易中心计算机网络订单之后，海星又以1 200套的销售业绩，成为中原电脑市场的佼佼者。这一切，标志着计算机作为海星的支柱产业，已经具备了挑战国内外著名品牌的“大家风范”。　　不过，作为西北地区最大的民营企业，海星集团十年发展的成就，远远不止于此：拥有海内外40余家分公司和办事处，产业横跨现代饮品、连锁超市、房地产、种植养殖等10多个行业，年产值达20亿元；以至于现在计算机业务虽然还是海星营业额最大的一块，却已经不是利润最大的那部分了。　　比尔·盖茨认为：一个优秀的企业家，在他的头脑里应有多种思维方式，这样他才能有更大的发展空间。　　海星集团刚刚起步的时候，取了一个长而拗口的名字——“西安海星计算机控制与接口技术研究所”，主攻方向就是计算机工程的技术问题。　　可是没过多久，聪明的荣海就意识到：海星要在市场中存活，必须工程与贸易并举，通过贸易快速积累资金，有了资金积累，再为技术开发提供支持。　　在这个观念中，已经可以看到后来荣海多元发展策略的雏形。当海星公司越做越大，行业越跨越多，许多人疑惑不已：市场竞争这么激烈，而且大势低迷，“把鸡蛋放在一个篮子里”，会更安全吗?　　荣海却认为：“在市场不规范的情况下，对于民营企业来说，多元化是一种寻求三角支撑结构的尝试。海星集团在信息产业上的成就，也正是多元化经营成功的结果。”　　点滴智慧“人往高处走，水向低处流”是人所共知的一个道理。只有那些不断向高处攀登的人，才能实现远大的理想和抱负。

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